nb是美国国家篮球联盟nnbsbssn的缩写。美国四大职业体育组织棒球联盟c橄榄球联盟c冰球联盟和篮球联盟中的第三富，年收入超过40亿美元，nb虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化c影响力最大的职业体育组织之一，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，75亿个家庭在观看nb赛。nb经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是nb如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛c如何运用现代媒体手段推销联赛c如何运用国际化战略走向全球化。
nb经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，它把nb联盟总裁大卫斯特恩塑造成全球最佳推销员。
我非常怀疑一个商业组织能完全靠营销手段就获得成功。大卫斯特恩，一个出身于犹太香肠商人家庭的律师，最擅长的是制度设计和谈判，如果说他是一个能干的推销员的话，他最成功的推销首先是将nb俱乐部的股权卖给投资人。
2005年末，美国著名财经杂志福布斯做了一个关于nb商业的特别报道：bsnssbsb商业篮球。在这个对nb联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，福布斯首先关注的是2005年nb30支球队平均价值达到了326亿美元，平均增长率为9。
20年前1984年，nb的市值跌到了1550万美元，23支球队中有17支濒临破产，“在这个国家所拥有的四大职业联赛中，我们很可能最先跟nb说拜拜，因为已经没什么人对它感兴趣，从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙，他们吸毒c斗殴，简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德卡茨当时写道。也是在这一年，律师出身的纽约人大卫斯特恩临危受命，出任nb第四任主席。“他扭转了一切”20年后卡茨写道。
斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？
策略一：全球化推广
背景：1989年，大卫斯特恩首次来中国与央视洽谈转播nb比赛。那一年，央视没有人知道斯特恩的来意和重要性，接待人按照接待外宾的制度，经过逐级申报审批见到斯特恩时，斯特恩已经在春寒中瑟瑟地等了一个多小时。随后，斯特恩耐心地解释nb是什么，转播可以不收费等等直到央视同意转播。多年后的另一个春天，当斯特恩再次来到北京，他说：“现在每次来北京，我都会不自然地缩一下脖子，因为十几年前的那个春天实在太冷了。”
1998年以前，nb基本上是免费赠送节目内容和信号每周都会寄一盘集锦到北京，仅在节目当中夹播广告而且，nb官方还会自掏腰包请央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。这种看似赔本的买卖，为nb在世界人口最多的国家打下了深厚的球迷基础。
最近，nb宣布跟sprs公司合作，2006年和2007年的10月，nb将会有6支球队的季前赛训练营设在欧洲。2005年夏天，nb的篮球无疆界活动遍及亚洲c欧洲c非洲和南美洲四大洲。2005年秋天，nb的球迷互动活动n大篷车首次来到中国，这也是这项活动第一次在美国本土以外举行。目前，nb正在筹划把nb比赛再次带到中国，他们将目标瞄准在北京c上海和广州以外的中等城市。
在努力让更多的球迷亲身的体验nb的同时，nb也在不断的扩大他们的全球电视转播络，让世界更多地方的球迷能够从电视上欣赏到nb的精彩赛事。据nb官方站最新报道，200506赛季nb比赛通过43种语言，164个不同的电视台，传播到215个不同的国家和地区，涉及的观众达到31亿人次。nb官方站的访问量50以上来自美国本土以外的用户，这也让nb官方站成为了美国本土站中，海外访问量最大的站。nb也是美国各大体育联盟中惟一提供除英语以外的其他语言官方站的联盟。此外，nb在全世界有11个分公司：欧洲分公司日内瓦c拉丁美洲分公司美国迈阿密c澳大利亚分公司墨尔本c亚洲分公司香港等。此外，在日本和伦敦设有办事处。
200506赛季，全联盟一共拥有来自36个不同国家和地区的82位国际球员。这是nb有史以来国际球员数量最多的一个赛季。
最初的nb只是一个自娱自乐的业余联赛，没有任何商业元素。直到195354赛季，电视台第一次转播nb的13场比赛，付给nb39万美元。在这之后近20年里，虽然nb和b两家电视台一直在转播nb的比赛，但两家都没有付给nb一分钱。一直到197374赛季，哥伦比亚广播电视台bs与nb签订合同，付给nb三年2700万美元的转播费。这之后，bs与nb共续约4次，到198687赛季，转播费用已经涨到4年174亿美元，是13年前的5倍。
nb现在拥有两份价值非常可观的电视转播合同：nb跟n公司签订的有线电视合同，从200203赛季至200708赛季6年22亿美元nb跟bcsn签订的络电视合同，从200203赛季至200708赛季6年24亿美元。三家共计6年46亿美元。
nb的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋c运动服装合作者有阿迪达斯c耐克c锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，络有美国在线，娱乐有迪斯尼c时代华纳，就连儿童玩具也有乐高公司赞助。200506赛季，nb的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年，nb在中国的市场合作伙伴也已经多达6个。
nb几代经营者都深谙球星对于市场的重要价值。斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下，两支球队各有一名巨星“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白两大传奇巨星作为联盟的形象推向市场，无数球迷因为喜欢球星从而喜欢上nb。
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