明初雪昨夜忙到大半夜，怕早上乔掌柜来得早，所以就把这首饰的名字c价格c还有宣传的广告语都写在上面。如果乔掌柜能照办，就不会没有人来买，问题是买不买得起。
王婶出门后不久，明初雪也出了门，她在门口雇了一架马车，让车夫将自己拉到鬓影轩的门口，乔掌柜为人太过于狡猾，不亲眼看着，难保他会耍什么花招。
鬓影轩门口，一些看了告示的人，都围在门口张望着，好奇这绝美的头面是什么样的，而且还是限量版，且过了辰时才能拉开红布，让众人都看到。这样吊足了路人胃口，抓到了他们的心理。看着门口聚集起来的人，乔掌柜脸上终于有了笑意，这些人其中不乏富贵的，就不信买不起。那个海员外，家里千金正要出嫁，正是一套填妆的。还有那个赵老板，刚纳了一房美艳小妾，那小妾这会正在门口等着，还有很多衣着华贵之人身旁的丫头。
乔掌柜喜不自胜，这么多人在，不愁卖不出去啊。这么好的机会可不能错过，他赶紧让跑堂的伙计把其他的首饰也摆出来一些，趁着人多来叫卖。
门口的人聚集已经不下百名，在这么冷的天气中还有这么多人，实属难得。为了不人干等着，乔掌柜让伙计把人把铺子里的火炉搬出去了两个。一些个人等不及了，在铺子里瞧着其他的首饰。可是被好奇心被勾起来，就看不得别的金银玉饰，脑子里都是想着这头面长得到底什么样，而且会用什么样的方式出现。
对于众人急切的询问，乔掌柜死守明初雪交待的话，一句也不透露出去，越是这样，越是有些人心痒难耐的，甚至有些人怕错过这个机会，都让下人回家拿订金去了。
有了人气，就意味着成功了一半，乔掌柜心里对明初雪暗暗佩服，不知她是从哪学来的招式，在商界多年，他还从未听到过用这种奇葩的方式来售卖。
马上就到辰时了，在外面等候的人已经忍不住发牢骚了。乔掌柜怕出现什么不可掌控的场面，就扬了嗓子对门口的人道：“各位，为防人多，挤坏了这首饰，不如我先出一个价，你们愿意付的就到屋子坐下，就近观看，不愿意的就在门外看热闹，如何？”
“乔掌柜，不过是一套头面，又能值几个银子，只要是我家小姐看中的，没有人能抢了去。”
说话的是一个眉清目秀的小丫头，乔掌柜听这财大气粗的样子，想着除了县令夫人的亲侄女，海员外家的千金，也没有旁人。他们海家可是这县里的大户啊，如果能入了这海小姐的眼，以后承包她的胭脂水粉，这以后生意少不会好起来。
乔掌柜算了时间到了，就对门口的那些人道：“底价一百两，有意的还请屋里稍等，我这就去把模特给请出来。”
“模特，什么叫模特？”一言之后，满庭哗然，都想着这是什么金贵的头饰，居然要一百两银子，更可怕的是，这一百两还是底价。
一些没有钱的百姓，又想等着看热闹也不愿离开。
“小姐，看到没，这些人都没银子，这宝石头面是小姐的了。”一个穿得圆滚滚的小丫头扭着对身旁的小姐说着。
另一个穿了白狐披风的年轻女子不甘示弱地道：“谁没银子，我爹是这里的首富，什么首饰买不起，只要能入本小姐的眼，就是五百两我也给拿下来。”
外面争吵声不停，乔掌柜看得笑眼眯眯，真好，他们铺子很久没有这么热闹了。
又过了一会儿，这乔掌柜终于把所谓的“模特”千始万唤从后堂屋请了出来。这美人面纱遮脸，青丝轻挽，头上正戴着整套的红宝石头面，正是明初雪这七日忙碌的结果。
这一次她放弃了大富大贵的金凤和牡丹，取而代之的是一些新潮的花纹和动物图案。蝴蝶还是蝴蝶，可是被她做得抽像一些。步摇流苏也做成了水滴形。这一套头面出来时，震惊到了所有人，花式繁复，华美闪耀，美得惊心动魄。
待她出来走了一圈，身旁的人已经都看直了眼睛。精美的首饰在美人的点缀下，已经让一旁的少女少妇看得如痴如醉。
“乔老板，这首饰我要了。”
“乔老板，多少银子我都出。”
众人吵闹的声音让乔掌柜的脸上都乐开了花，依眼前的情形看，完全可以实施明初雪所交待的第二个计划了，那就是采取竟价付定金之法，逼得这些人抬价，这样一来，他估计百两银子也是没问题。
“各位夫人小姐，因为这首饰只有一件，且乃是出自于大师之手，所以这价格可能有些高。但是这爱美之心，人皆有之。各位若真是喜欢，切莫错过了。这价格就以一百两纹银起价。”乔掌柜笑着看着几人痴迷的目光，相信要不多久，这银子可就哗哗地进入囊中了。
海家的独女海媚儿先喊了价，嘴里还嘲讽道：“这首饰虽美，可是我爹说了这金银之物戴得多了，多俗啊＂
闻言，乔掌柜的心沉下几分，又看着赵员外家的美妾。
“媚儿小姐若不喜欢，就让给妾身罢了，妾身的妆盒合里正缺这样一副宝石头面。这马上就新年了，戴着出去也能光彩照目，我家老爷都说我适合这红色。”赵员外的第八房小妾刘姨娘，妩媚的抚着自己脸颊。
海媚儿见状，立刻抢先道：“刘姨娘，你且听我把这话说完啊，这金饰虽俗，可是胜在便宜啊，我这马上就要出嫁了，家里玉石首饰太多，挑点这便宜的冲冲嫁妆。”
好大的口气，居然嫌弃金饰便宜。
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