云峰坐在飞往重庆的飞机上,默默滴想着自己的心事:
企业的发展,什么是最重要?
人才,人才难得,人才是企业发展最核心的要素,是第一资源,云峰有深深体会,在泡菜厂发展过程中深感企业缺乏少人才,尤其是领管教人才(领导者,管理者,人才教练),不得已,云峰将青岛地区的明经理,临时调往泡菜厂主持工作。
想自己是第三次飞往重庆,他的目标是重庆涪陵榨菜厂的付明,这付明是重庆涪陵榨菜长的副厂长,是猎头公司推荐的人才。
这涪陵榨菜从1八9八开始,经过100年风云变幻,硬是将的榨菜,做出了大品牌,是中国腌菜行业当之无愧的领军者。
这涪陵榨菜知名度高,号称“菜中之帅”,是中国腌菜行业的领军者,知名度第一,市场占有率第一,位居世界三大名腌菜(涪陵榨菜,法国酸黄瓜,德国酸甘蓝)之首,历来是被列为素菜之首,生产的榨菜,工艺独特,鲜香脆嫩,回味悠长,产品覆盖全国,产品出口美国,rb,东南亚及西欧。
这付明是这家榨菜长的副厂长,和新任榨菜长的厂长,在企业发展上方向上有岐见,双方关系不睦,有了转换门厅的想法,云峰通过猎头公司找上了付明。
也许是自己庙太,上两次云峰和付明厂长没谈拢,付厂长还在犹豫。毕竟对自己奋斗多年的工厂,有太多的眷念,没有特别好的舞台,是不愿意离开自己奋斗多年的单位的,除非有特别的理由。
不过这次云峰是有充分准备的,这次他携带了“秘密武器”,那是朴大师最新研制的泡菜,“潍县萝卜”和”泡萝卜皮”。
这山东潍县萝卜,可不是一般的萝卜,是山东著名的萝卜优良品种,享誉国内外,在清朝是皇室的贡品。
有00多年的历史,清朝著名文人郑板桥,曾在潍县r县令七年,对着潍县的萝卜也是大为推崇,留下佳句:
东北人参凤阳梨,
难及潍县萝卜皮。
这潍县萝卜,皮色深绿,肉质翠绿,香辣脆甜,多汁美味,是国家地理保护产品,在别的地方是种植不出的这种产品的。
朴大师用着潍县萝卜制作的泡菜,“泡萝卜”和“泡萝卜皮”,肉质翠绿,味道酸,脆,辣,爽口,简直是爽翻了天。
朴大师自己都说,这是他一生制作的最好的泡菜。
云峰还指望它,将来攻陷韩国的市场,登上韩国的餐桌,打开东南亚欧美的市场。
这是云峰的杀手锏。
为此这制作的秘诀,云峰还特地制作成资料,存入地下密室,是公司最高的机密,只有朴大师和云峰掌握。
云峰这次是势在必得,毕竟诸葛亮才三顾茅庐,这么好的产品,打动不了副厂长,只能说是与自己无缘。
在涪陵最好的大酒店,云峰和付明正在低声交谈,云峰向付明阐述了自己打造绿色,健康,美味,开胃菜的理念,励志打造中国佐餐开胃大型航母志向,从头至尾这付明,只是在倾听,是一言不发。
“付厂长,这是我公司最新研制的新品泡菜,请你品尝。”
说着,云峰将一袋萝卜泡菜,放入副厂长手中。付厂长接过泡菜,仔细打量着这萝卜泡菜:肉质翠绿,品相好极了,一看就让人馋涎欲滴,勾起人的馋欲。
“好卖相!”这付厂长心里暗自赞叹!
付厂长打开包装,将这泡萝卜轻轻地放入嘴里,轻轻一咬:味道酸,脆,辣,爽口,他心里深深滴震撼了,半晌付厂长都说出话来。
面对这么好的条件,发展机遇,付厂长动摇了。
也难怪:“那个男人不想指点江山心,激扬文字?”
付厂长已经从心里做出了决定:面对这么好的机会,不能放弃的,不然后悔,是无期的。
就和云峰商谈其这泡菜厂经营的有关权,利,责,云峰早已将世事看穿:男人之间的关系靠的是钞票,没有利益谁跟你混?
云峰给副厂长工作子是年薪制,完成任务有奖励机制,配车,配房,收入是原厂的数倍。
付厂长在泡菜厂的负责的工作,是出了研发以外的所有工作,包括生产,管理,销售,员工的培训等等。
双方签署了协议,这付厂长,就是这中华泡菜厂首任总总经理了。
至于那朴大师,还是身兼生产厂长,主要是负责新品的研制。
云峰道说:“付经理,这原产地标记注册已完成,s9001质量管理体系认证,也已经结束,接下来就是ha和qs认证,美国fda质量认证,这是出口的通行证,这质量管理认证的工作,怕是有你负责了!”
这是云峰的心病,这工作是云峰没接触过的,没这方面的人脉和渠道。
“没问题的”
这工作,付总是一口答应了。
这对付总来说,是轻车熟路,在涪陵榨菜厂,涪陵榨菜的认证,就是付总一手操作的。
三人商议着泡菜厂发展之路。
“付经理,这涪陵榨菜崛起速度之快,成功的秘诀是什么?”
云峰向付经理讨教道。
“低价,唯有低价,高品质低价,就是是涪陵榨菜走向成功的秘诀!”
付明向简介了涪陵榨菜成功的道路:
一是,走低价道路,一包的榨菜,售价仅仅元,包装仅仅几角钱,就是凭着这低价政策,涪陵榨菜经营的是水生风起。
二是,质量管理优势,坚持高品质,以品质求发展,
三是,就是销售的优势,建立多层次销售渠道,使公司的产品遍布全国。
云峰听罢付总的介绍,心道“无怪乎这涪陵榨菜发展速度之快,经营的理念和沃尔玛超市,颇有相通之处,就是价格便宜,低价经营的策略”。
“天天平价,始终如一”,是沃尔玛经营的宗旨。
“孟总,涪陵榨菜厂,非常注意对新品的研究,不断地推出新产品,像泡海带,脆口萝卜,泡青菜,泡竹笋等,尤其是对于地理环境优势的原料产品,采用的是:公司农户保护价合同订单合同模式,来带动原料的发展,有效的满足企业的加工需要,确保产品的质量,保护了种植者的利益,促进了企业的发展。”
付经理接着又道说:“这种经营的方式,我们是可以借鉴的,就像那做泡菜最好的大白菜,金碧春和黄金春,尤其是那潍县萝卜,那可是地理标志产品,离开了地理,是种植不出这么好的萝卜的”。
付厂长建议到。
那潍县萝卜制成的“萝卜泡菜”,和“萝卜皮”泡菜,付厂长念念不忘,在他心里,这是他迄今为止吃过的最好的泡菜,就是涪榨菜厂新研制的泡菜之类,也是远远比不上的,他就是被这两种泡菜征服的。
云峰深感赞许。
接下来,付厂长提出一个计策,号称经销商自己就会找上门来,这产品销路,一下就会打开,云峰感到,这人找对了,真是人才难得。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com