《科技的魅力你不懂》 正文 1游戏开始 寇德今年刚满二十，勉强考入了蓉城电子科技大学，之所以选择这里只是因为他喜欢研究电子设备而已。从小，他就对那些电子类的产品特别感兴趣。 自从懂事开始，寇德就怀着巨大的好奇心和作死的动手能力，开始对家里的各种电器进行研究。 当然，所谓的研究，其实就是拆了，大到电视空调小到电子钟都没有逃过其毒手，为此其没有少受到父母的铁拳制裁，然而其依然我行我素，乐此不彼。 不过很快他就转移了新阵地一一离家不远的废品回收站，因为家里翻来复去就那几样东西，已经满足不了其的研究欲。 在那里寇德就像发现了新世界一样，每天总能淘到不一样的新东西，了解一些新事物， 也就是在这里，他迷上了电子设备，每到周末和寒暑假，就混在那里“淘宝”。 只不过很可惜，后来这里因为不可抗力搬迁了地方，让其怨念颇深。好在这个时候互联网已经足够发达，许多资料都可以查阅。 今天按时上完了课程，寇德又开始翻滚着着网页，看是否能找到一点新东西，然而半个小时过去，网上的能找到，翻来覆去就是什么英特尔又出新处理器了，三星研发出石墨烯电池，已经在韩国c美国申请了专利c京东方一led柔性屏量产成功之类的，一点新意都没有。 “看来今天没有什么好关注的呢嗯，现在的浏览器也是越来越无语了，动不动就弹出广告！” 正准备关闭网页的时候，突然跳转出一个游戏界面，这让寇德无语的撇了撇嘴，一边嘟囔着，一边点击着鼠标，确是发现界面关不了，不禁疑惑道，“难道是中病毒了吗？” “还是不行，好吧，我承认你赢了，我到要看看你是个什么玩意！” 随后，又是试了好几次方法的寇德，看着眼前岿然不动的游戏界面，也是沉默了，心一横，索性点击进入了页面。 只见画面一变，界面上出现几行文字 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;这是一个让人欲罢不能的游戏，只要你参与了这个游戏，你就开始了一段新的人生，可以做一些你以往想都不敢想的事情。 完成一系列的任务，你将获得游戏币，可以到商城购买各种你所需要的道具。 点击参与≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; “做得还蛮像一回事的嘛！” 反正现在也没事，寇德决定陪它玩玩，遂毫不犹豫的点击了参与！ ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;游戏契约： 一旦你参与游戏，你就永远堕入游戏之中。在游戏中你可以做任何想做的事情，但是相对的，假如你不按规则进行游戏，你将受到惩罚！ 请确认后再次点击参与游戏！一旦参与将不能反悔！≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; 瞥了瞥又跳出的几行字，寇德心想，“呵呵，你吓谁呢？我就陪你玩玩好了！”遂毫不犹豫的点击了参与游戏。 “游戏正式启动，开始进行身份识别” “识别完毕，身份核对完毕，恭喜你成为本游戏的内侧用户。即将进入游戏。” 随着连串电子音响起，一道刺眼的强光突然从电脑屏幕投射出来，寇德本能的闭上了眼睛，待其在睁开眼睛之时，却是吓了一跳。 四周的环境已经大变了样，原本普通的学生宿舍，变成了一间高档的宾馆套房，各种以往只能到图片视频上看到的奢华之物因有尽有，唯一美中不足的是这么高端上档次的地方居然没有一台电脑，仅有一台笨重的液晶电视挂在墙上。 “这难道是是真的？” 咽了一口口水，寇德喃喃自语了几句，决定到卫生间洗了把脸，让自己好好冷静一下之际，却是一段不一样的记忆涌上了心头。 时间依然是2017年，但是世界却是产生了些许偏差，或许是技能点点错了地方。 一直迅猛发展的科技在80年代以后就陷入了停滞状态，倒是娱乐业c金融业c旅游业反而是散发了蓬勃的生机，繁荣程度远胜原世界的水准，几乎是一年一个样，简直跟原世界的电子产品更新换代一样。 而自己父母知道其它行业已经杀成一片红海，还不如经营尝试着进入冷门的电器行业试试水，没想还真给成功了，如今已经是一家在本地小有名声的电器公司，市值也有个上亿，怎么说也是小有资产。 可惜天有不测风云，自己父母开的电器公司，在前不久因为一系列的误判，导致财政赤字，产品销量持续走低。 在持续了将近几个月后，投资人耐心耗完，要求撤资，竞争对手煽风点火，公司在职人员也是纷纷申请离职，媒体也是不甘落后的对其进行冷嘲热讽。 在这其中最让人无语的就是自家父母面对各种糟糕的情况没有及时止损，而是像一个输红了眼的赌徒把自己全部的资本，甚至从银行贷款的资金，全都投入进了公司，希望凭借这些资金能够使得公司重整复苏。 只是，努力并不是说就一定能带来好的结果。无意义的行为，只会让自己在错误的道路上越陷越深，如今自家的所谓电器公司也就成了这么一种状况一一深陷沼泽泥潭，不可自拔。 也就是说，自己还没有好好享受一下富二代的生活，就马上要变成“负二代”了 “不行，绝对不能这样可是我学的那些东西，以现在的工艺根本无法制作出来” 已经接受了游戏设定的寇德有些坐不住了，绞尽脑汁的想起了应对办法，却是发现自己学的东西一个也用不上，不禁头疼不已，却是听到从电视上发出的声音，连忙将视线移到电视屏幕上。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;游戏开始！ 请完成以下任务： 1获得1000rb。（提醒：接到任务后，必须按照任务进行，要是违背任务初衷，则属于违背游戏规则，将接受游戏处罚，直接抹杀！）≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; “” 虽然有些奇怪系统给出的任务有什么用，但寇德还是接受了任务，随便找了个理由，就从自己母亲那里拿到的资格。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;恭喜您完成任务，获得50金币！游戏商城开启！ 进入商城 进入下一个任务≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; 看着个人账户那一栏显示的余额变成了50金币，寇德沉默了一会，决定进入商城看看，这游戏币到底有什么用处。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;电子科技 材料科技 生物科技 特殊类 用户选项≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; 依次点开，寇德发现每个类别之内又有很多的内容，其中除了往后几十年的技术，甚至连黑科技都有，让他眼馋的不行，可是看看了那一个个高昂的价格，又看看了仅有的50金币，不由得叹了一口气。 “看来得快点做任务攒钱了！” 不过一想到可以通过做任务赚取金币，寇德整个人再次充满了斗志，马上领取了下一个任务。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 2主线任务开始 “忙活了半天才攒了这么点金币！” 看着个人用户上已经快要破千的金币，寇德无奈的叹了一口气，有气无力的准备再接一个新任务之时，却见游戏界面产生了新的变化。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;恭喜您完成了新手任务！接下来您可以进入主线任务！ 当然，您也可以选择继续做新手任务，也可以进入主线任务！主线任务难度会开始增大，但同时奖励也会越高！而且奖励的物品不止有金币，还可以直接奖励道具！ 请选择： 返回继续新手任务 进入主线≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; “难怪任务那么简单，原来只是新手任务而已，现在才进入主线！不过这样也好，新手任务赚取金币的速度实在是太慢，连那里面最便宜的东西买不起，那还玩个毛线啊！” 寇德精神一阵，迫不及待的选择了进入主线。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;您已经成功选择进入主线任务！主线任务将不再是简单的分散小任务，而是围绕一个具体对象来进行的，因此您需要选择您要进行任务的对象。 对象可以是您身边的人或者是物，主线任务一旦开始，将会立马生成一系列相关的任务，一旦决定就必须将任务完成，否则无法展开下一个任务。请慎重考虑以后，将您要选择的任务对象信息提交，系统确认后给出相应任务。≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; “选择对象吗就自家公司好了！” 面对系统给出的，寇德略加思索了一会后，选择了自家的公司，毕竟现在当务之急就是稳住自家的基本盘，至于其它的东西，等到自己赚到足够的金币了，再去考虑吧。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;系统识别中 识别成功！ 任务对象确定为林木子电子器材有限公司，一旦确认，系统将马上开始创建任务！ 确定 重新选择≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; 已经下定决心的寇德自然是毫不犹豫的选择了确定，静待系统生成任务。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;恭喜您成功选择任务对象，现在开始发布任务！ 任务一： 林木子电子器材有限公司的月销售额突破2500万。 任务期限：一个月 任务奖励1000金币！（提醒：每次任务失败将扣除该任务的一半金币！当玩家金币归零，则游戏结束，玩家直接抹杀！）≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; “我去，一转到主线任务难度就提高了这么多，系统你确定不是在搞我！” 看着刷出来的任务，寇德立马懵逼了，很有一种甩手不干的冲动，但是一想起放弃任务的可怕后果，便立马打消了这个念头，老老实实的开始琢磨起怎么完成任务。 “以我目前的情况，想要从技术方面着手是铁定没戏，只能从其它方面来考虑了，比如营销策略方面不过在此之前还是好好的了解下具体的市场情况，要不然再好的营销手段没有对症下药也是白搭。” 略微思索了一番之后，寇德正欲好好调查一番，却是尴尬的发现自己忘记了现在可是没有方便的互联网可以查询的，一切只能看报纸c广播c电视新闻等一些传统的媒介来了解具体情况，可问题是自己哪有那个闲工夫去一点点的收集啊，现在时间就是生命啊！ “可是不去调查的话，完全就获取不到信息啊！” 寇德被弄得一个头两个大，来回踱着步子之际，却是突然想到了什么，连忙进入了商城，进入了其中的特殊类栏目，翻来复去看了几遍，最终找到了自己想要的东西，毫不犹豫的选择了购买，不禁暗自松了一口气，暗道，“商城的每个类目都是有存在价值的，要不是突然想起还有这东西，恐怕不过这东西可真t贵！” ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;初级信息查询 一旦确认使用，系统将自动提供玩家所需信息，限用三次。 价格：500金币≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; 看着点击了购买后，瞬间少了一半的金币，寇德强忍着肉疼的心情，开始接收系统提供的信息，从中提取有用的信息。 “难怪自家便宜爹妈的生意不好做了原来是这么一回事啊！” 花了点功夫梳理好信息的寇德伸了一个懒腰，喃喃自语道，“原本应该在93年外资大规模进入华夏，94年巴统解散，才导致大量外国品牌电器疯狂的涌入的情况，没想到现在才发生。” “毕竟在这之前，华夏市场上卖的外国电器，少数是从rb正规进口的，大多数的那都是从gd那边走私过来的！而现在，那些rbc韩国c美国c欧洲的电器就要光明正大的在华夏卖了！还想用以前那样追求高利润显然是不行了。毕竟国内的电器厂商的核心技术基本来源于rb，而且按照国际惯例，能够出售的技术绝对是他们本土已经被淘汰的，并且各种核心部件还要被卡脖子。等到rb的产品可以光明正大的进入国内，以稍微高点的价格，可以买到更加优秀的产品，只要不是傻子都知道该选择什么。” 略微的吐槽了几句，寇德开始思索对策，“自家的电器公司主要是销售电视，那么从这一点着手就好了。 不过说到电视这一块，我记得好像有一个精典案例就是讲的这个，而且发生的背景也是与现在的情况一样，可我怎么就有点想不起来呢？” “算了，想不起来就别在那上面浪费脑细胞了，还是老老实实的查资料吧！” 实在想起来的寇德放弃了，老老实实的选择用掉一次信息查询的机会，得到了自己想要的。 ≈ap;ap;lt;1996年，随着加入t一的日期越发的逼近，关税的门槛也是越来越低，消费者开始关注进口商品，并与国产商品相比，结果不言而喻，国产商品溃不成军，进口品牌在25英寸以上大屏幕彩电市场占有绝对优势，在bjcshc广州的市场份额更是高达80％以上，这还是众多合资厂尚未投入规模生产的情况。可以想象如果合资厂正式投产，国产商品将被碾的渣都不剩。 出于自救，长虹彩电在1996年3月26日，凭借“同样的技术c同样的质量”，祭起降价大旗，首次向洋彩电宣战。面对铺天盖地的洋彩电，长虹宣布在全国61个大中城市，150家大型卖场，一律让利销售，降价幅度在8一18％不等，带动国产彩电夺取市场份额，由此国产彩电在国内中低端彩电市场占据了绝对主导地位。而长虹的市场占有率由1995年的22％提高到1996年的27％左右，彩电销量比上年同期增长6196％。≈ap;ap;gt; “我去，这不就是价格战吗？这么简单的事情我怎么没有想到呢？不过这种方法太容易被抄袭了，而且自家公司可没有国企那样的体量，根本就搅不起多大的水花，别搞得到时候便宜了别人” 看着眼前的资料，寇德恍然大悟之余，却是突然想起来了自家那点可怜的家底，又是苦恼起来，“算了，我又不是想自家做到什么业内第几，想那么多干嘛！船到桥头自然直，先把任务完成了在说。不过为了确保万一，还是要多想几个办法比较保险！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 3游说（上） 踩着饭点回家的寇德刚一进门，就听到大厅里自家便宜爹妈寇准和苏晴叶夫妇两人在为公司的未来发愁。 “今年进来这么多外资企业，还没有大规模的量产就已经把国内市场搅成这样，到时候国外的高级电器顺理成章的出口到国内，你说，这市场还怎么做啊！” “可不是么！公司的生产线是从rb买的，今年初开始投产29寸的大屏幕彩电，但是价格却需要6000rb才能买的到！rb同样大小屏幕的彩电，技术水平比我们高，价格却仅仅上浮了2左右而已。” “更糟糕的是合资公司的工厂一旦建成开工，也就不会在征收关税，到时同样的配置下价格比我们低，甚至人家新一代的产品都比自家的低也说不准，那我们还拿什么与人家竞争？恐怕再过半年，整个国内的电视机行业里，国产品牌占有率能有个20的市场份额就谢天谢地了。” “难道就只能这样眼睁睁的看着” 听到这里，寇德小声嘀咕道，“也不是没有办法，就是看你愿不愿意尝试咯！” “嗯，小德你什么时候回来的，快来妈妈这里来坐。” 正在交谈的两人听到插入的声音，明显一愣，旋即向声源的方向望去，待发现是自家儿子时，寇德的便宜老娘连忙笑迎迎的向其招手，示意他来自己身边坐下，而便宜老爹却是漠然的看了他一眼，淡漠道，“大人的事你不用操心，你能好好学习少给家里惹祸就就不错了。” 对于自家老爹的态度，寇德并不感到意外，毕竟在系统给予的记忆中，“自己”确实是挺魂淡的，虽然没有干过吃喝女票赌，但惹事生分的本事却是不在少数。所以想要将话题继续进行下去，就得学会转变思路，顺坡而下。 “嗯嗯，爸你这话说的挺有道理的，想想看也是，青少年正处在人生最重要的阶段，最重要的就是好好学习考个好学校，这样以后才好就业c好处对象” 对于自家儿子态度的180°翻转，寇准有些讶异之余，却是听到寇德口风突然一转，道，“不过呢，我倒是有点稍微不同的见解。我觉得在孩子努力学习的过程中，家长不妨稍微有控制的跟孩子探讨一些社会常见的问题，培养孩子的独立思考能力和动手能力。” “所以，这就是你经常惹祸的理由吗？小德！” 自家老爹都还没有发话，老妈却是突然恶狠狠的来了这么一句，弄得寇德有些懵逼，条件反射的来了句，“怎么可能呢？” “算了，不逗你了！” 苏晴叶弹了下自家儿子的额头，笑眯眯道，“之前看你这臭小子不是说有办法吗，说来听听！” “咳咳，要解决这目前的问题，方法其实相当的简单，只要” 说到这里，寇德故意的停顿了一下，倒是把便宜爹妈的好奇心提了起来，想听听他口中所谓的很简单的方法到底是什么。 “方法啊！就是市场割喉战！” 既然已经将他们的注意力给吸引了过来，寇德也就没有卖关子的意思，直接说出了自己的答案。 “割喉战？” 看着便宜爹妈一脸懵懂的样子，想来是对于自己口中蹦出来的新名词是理解不能了了，寇德也是无力吐槽了，解释道，“通俗的来说，就是价格战啦！” “” 却不想得到解释的便宜爹妈却是一阵沉默，脸上的失望之色难以掩饰，就差一句“你t在逗我！”没有说出口了。 “这个价格战可不是随便乱找的，而是根据现在敌我双方的形式以及基本盘的形式，而筛选出的最好的方法。” 对此早有预料的寇德淡然一笑，侃侃而谈道，“那现在敌我双方的基本盘形式又是什么呢？也许我并不能列举出来非常详实的数据，但是大体上的定性概念却是可以做到的。” “首先，我们要考虑的是敌我双方的优劣问题。我方的劣势是技术水平不够先进，在整体产品链上属于中下游层次，而这刚好却是敌方的优势所在。” 经过寇德这么一番说辞，寇准似乎想到了些什么，眯着眼若有所思道，“而工人的工资方面却是倒过来的，这也是我方的优势所在。” “对！” 寇德肯定的点点头，继续分析道，“不论在欧美还是日韩都已早已步入了经济发达国家行列人力成本高昂，我略微的估算了一下，大概在我国人力成本的5倍以上。所以能在排除了品牌因素之后，生产同等水平的商品，我方的成本必然低！而且作为世界上唯一具备完善工业体系的体系的国家，除非是存在着专利纠纷的部件无法生产，其余的产品部件都可以采用国产材料。这样一来，我们的成本就可以进一步被压缩，价格浮动的空间也就越大。 而且不论是是日企还是美企，对于中国市场都普遍存在那种傲慢态度和自大，也就是所谓的，通俗的讲就是官僚主义，导致船大不好调头，对市场的反应过慢，对于这一点，老爹你比我认识的更加深刻些吧！” “确实如此！国外厂商这么傲慢，这么喜欢用他们在国外的习惯来运营中国的市场，肯定会出现各种状况需要解决，况且他们在国内开设的工厂想要量产也是需要时间的。而作为本土作战的地头蛇，就应该借着这个时间差，凭着价格优势狠狠的给对方一个下马威风，打对方一个措手不及！” 听了寇德这么一分析，寇准也是意识到自己以往对于价格战认识太过于片面了，旋即仔细的思索了一番，最终确定价格战是完全可行，而且是非常有必要的，不由得兴奋的回道。 “不过以我家公司的体量独自进行这样的价格战，可能不仅达不到预期的效果，反而会引起国内同行的反感，所以我们要在价格战的基础上，做点些许的改动比如说，集团作战！” 对于寇德口中又蹦出来的新名词，苏晴叶有些迟疑道，“就是那种哄抬价格，实行市场垄断的价格联盟？” “并非如此，这个所谓的联盟只是方便企业统一调度价格，避免不必要的麻烦，调转枪口一致对外！” 说到这里，寇德似乎又是想到了什么，嘿嘿一笑道，“然后，在宣传上，我们可以大肆渲染民族主义悲情！这就是我们民族工业被迫着发出最后的吼声！不成功便成仁！” “拉人倒是不怎么难，之前的几个合作伙伴想来会有兴趣，不过这个民族主义真的能行么？” 一直比较听到这里，一向谨慎的寇准却是对宣传策略产生了些许质疑，对此寇德并不意外，淡笑道，“怎么可能不行？老爹想来你听说过韩国人都爱国，都喜欢用国产货的事情么？” “好像是这么一回事，不过这和我们有什么关系吗？” 看着老爹赞同的点了点头，寇德循序渐进道，“爱国不爱国我并不知道！我只知道学校同学的亲戚在韩国留学，就发现韩国人并没有宣传的那么爱国，各种进口产品充斥着市场，而且最讽刺的是在汽车市场上最受欢迎的居然是日系车。那么，问题来了，为什么外国人就只知道韩国人喜欢爱国呢？这还不是那些厂商做的宣传好咯，而且这样也确实能够激起一些爱国，就是所谓的‘愤青’的爱国热情，激发购买欲，所以说，这种方法呢，是值得借鉴滴！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 4游说（下） “以后谁敢说我家儿子只会调皮捣蛋，看老娘不怼死！” 对于自家儿子提供的具体可行方案，苏晴叶是一万个满意，寇准虽然表面上笑而不语，但看向寇德的目光里隐藏的满意之色却是无法掩饰。 “这个市场割喉战的策略，说透了就是学习把国外的先进理念和中国社会的实际情况相结合的产物，并非什么高明的手段，过个几天就会被其它人学会。而且以我家公司的体量与品牌认知度与其它国内商家在大城市里一道销售根本就不占优势，那我们还不如转换一下思路，主动放弃对我们来说相对难咬下特级和一级市场，主攻二级市场以下市场！” “” 看着再次抓瞎的便宜爹妈，寇德也是醉了，做了这么多年的市场营销，就连这最基本的市场划分都没有分清楚吗？还要他来科普一番。好吧，看情况却是需要科普一番，要不然这接下来的话都没有办法讲下去了。 “怎么说呢，一般国外的企业都喜欢对于市场进行划分，从而好针对不同的消费水平推出不同的产品，这一点我们就可以借鉴一番。这里呢我根据国内的具体消费水平将市场划分了几个档次，第一个档次是特a级市场，它的商品保有量和销量非常高，具有全国“风向标“的作用，在全国范围内都具有影响力，特指京沪穗这三个国内消费水平最高的特级城市；第二个档次就是一级市场，它的商品保有量和销量也比较大，具有区域性影响力，或是全省范围的影响力，或是跨省范围的影响力，比如cdc苏州czq这样的；第三个就是所谓的二级市场，是销量和保有量比较大，但只具备省内范围的区域影响力，如西安和杭州等；第四个就是三级市场，保有量和销量比较适中，行政区划属于地级市，如sd的临沂c烟台c全国经济百强县市等；四级市场指的是经济相对较落后的县级市和城市化的乡镇。” 说到了这里，寇德说来也挺纳闷的，虽然科技没有啥进步就算了，但是其它行业可是没有受到任何的影响啊！那为毛国内商家到现在连这最基本的常识都没有搞懂，这简直是太完美了有没有，以往烂大街的营销策略在这里可以混的风生水起，想想都让人神往，然而身为一名合格的科技达人，咳咳，自封的，还是看着一件件科技产品在自己手中诞生更加有成就感，不过在此之前，还是把眼前的事情解决了再说吧。 想及于此，寇德看了看若有所思的便宜爹妈，淡笑的询问道：“一般来说，电器厂商的主要瞄准的还是特a级市场和一级市场吧。” 对于寇德这么一问，寇准倒是不置可否。自家公司甚至自己知道的几家大型的国企也没有听说过进行什么特别详尽的市场调查。而且以那29英寸高达几千的价格，除了特a级市场和一级市场里的部分消费者，还有谁能买得起？农民会花多年的收入去买一个29寸的电视？ “那我们为什么不能换位思考一下呢，既然低收入人群买不起，那我们就研发出他们消费的起的不就行了吗？买不起29寸的大彩电？那我们就开发18寸的c14寸的小彩电；买不起液晶电视，我们就生产纯平（crt）电视。虽然技术过时，但是胜在造价便宜，这样一来就算卖的再便宜也是有利润可赚。当然重视二级以下市场，不代表忽视高端市场，要不然倒是就给人留下个中低端品牌的形象，对于以后要重新杀回来，会产生很大的阻力。除此之外，我们还可以展开以旧换新的活动！” 寇德越说越兴奋，全然没有察觉到便宜爹妈越发异样的神情，“在二级市场及以下的市场，很多人家里都有14寸或者是18寸的彩色电视，但那都是极少数存在，大多数人家拥有的还是14寸的黑白电视，而这些人则是我们的潜在用户。想一想，如果我们开展以旧换新，把他们老旧的14寸c18寸黑白电c彩电折价，加钱就可以换购18寸或者21寸的彩电，你说他们会不会换？而且想想什么东芝c索尼c松下的电视都被换成我家的电视，是不是变相的提高产品的市场竞争力，相当于隐性的降价销售，既不会影响自身的品牌形象，有提升了销量，一举两得。” “想想看吧，如果在京沪穗这样的市场里跟外国厂家割喉战，而新开发出来了二级以下市场，让那些的老百姓客厅里都是自家或者是联盟公司的彩电，虽然以旧换新导致成本高了，导致利润严重缩水，但它胜在量大啊！而且回笼了这些资金，就更有资本跟外国厂家拼价格战，互相割脖子看谁能流血的时间长！甚至，这种以旧换新的活动，也可以在特a级市场里面进行尝试！谁规定京沪穗的老百姓里面就全都是富人的？” “这不就是农村包围城市吗，我俩怎么就没有想到呢？” 苏晴叶有些感慨道，“原来我们一直陷入了一个死胡同，总想着在城市里总攻，却没有想到现在中国电器市场的具体情况就跟20世纪30年代的革命形势一样啊！要学会理论和实际相结合，一切从事物的实际情况出发，这么简单的一点，我们俩做了这么多年生意，居然没有摸清楚，这还多亏了咱家宝贝儿子点醒。” 对于自家老妈的赞扬之言，寇德也是没有什么不好意思的，欣然笑纳了，毕竟现在这21世纪烂大街的促销手段可是独此一份，别无二家，自己太过谦虚，反而显得过于矫情了。 “不过这套以旧换新的计划相当于是咱们的预备方案，如果前期价格战取得的成果不错的话，那咱们就将这先放一放。如果开端销售不利，则是可以马上进行计划，刺激销量毕竟商场如战场，不可能把所有的兵都派到战场上交战，手上总要留一点杀手锏以防万一不是吗？” 对于自家儿子提到的这一点，寇准赞同的点了点头，同时也是迫不及待的去夺门而出，和自家一些要好的合作伙伴商量一番具体事宜，好尽快把计划落实。 看着离去的老爹，寇德也是给自己老妈随便说了几句，就回自己房间了，开始进行自己的“创作”大业。毕竟自家的实力还是太弱小了，为了避免阴沟里翻船，进一步扩大己方的胜率，他是不介意利用以往在网上曝光的一些猛料，来给这些外企制造点麻烦。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 5前奏 “一切都还顺利吧！” 看着去而复返的丈夫，苏晴叶连忙凑过去询问道。 “一切相当的顺利，我给我的那些老哥们复述了一边怎样进行那个市场割喉战的细节以后，一个个是非常的赞同啊，已经迫不及待的去准备去了。” 寇准狠狠的挥了挥拳头，兴奋的答道。 “那就好那就好！” 得到肯定的回家，苏晴叶和寇德齐齐松了一口气，不过又觉得理所当然，毕竟通过价格战的第一时间吸引消费者的目光，再到之后市场下沉，以及更大的杀手锏——以旧换新，这就是整整一套的宣传爆点啊！ 这一套三点的方案，完全可以每个点支撑几个月，在每个点的新闻效应削弱的差不多之后，再引爆下一个宣传点，这样一套下来，基本上全年都是在疯狂宣传中，不仅可以摆脱目前的困境，还可以再进一步，何乐而不为呢？ 随后几天过去，自家的小联盟也是完成了前期准备工作，基本在自己辐射范围的城市都确定了至少一家大商场的黄金展台，之所以旋转自己辐射范围内的，一是自己体量不足以涉及过多的区域，另外也是为了避免还没开战，自己这边就因为利益分配不均而引起内斗，白白便宜了外国佬。而寇德也没有闲着，绞尽脑汁的撰写一些rb的黑历史材料，怎么严重怎么来。 什么rb企业对中国市场轻视和不屑，把全球市场分为三等，最好的产品卖给美国，次流产品卖给欧洲，而基本符合使用标准的，就全部倾销在中国市场。最可恨的还是这些倾销的产品居然还走的高端市场路线，一个个卖出天价；什么三洋彩电近年来一直在莞城生产贴牌，业界多次曝出其涉嫌“假洋鬼子”之称，但三洋彩电公关团队至今无法自圆其说；什么三洋微波炉在京查出有毒c有害物质超标，被责令退出京市场，然而对这样一件涉及公众安全的大事件，自大且傲慢的合肥三洋一方面简单辩称“标签不合格，重贴就是了”，另一方面居然极具挑衅地在其新闻公告中声称“理解并尊重”工商部门处罚决定，并且横加指责媒体“多事c炒作”；什么日企区别对待国内用户，产品出现问题，国外的用户会统一回收赔偿，而国内的则是不在召回的范围内 “在这个没有普及互联网，信息全靠报纸c广播和新闻报道的世道，爆出来的这些猛料，足够引爆那些单纯的老百姓们的怒火了。” 满意的看了一眼自己的杰作，寇德直接以匿名的方式投递给了《消费者报》。 杨铁是一个普通的工薪阶层，今天刚刚发下来工资，准备和自己的老婆一起去选购已经看好的一台松下生产的电视机。刚一回家，却是见着自己老婆拿着一张报纸快步迎了上来，指着报纸上的一个新闻，边走便说道，“杨铁，你看，这太气人了！” 杨铁接过报纸一看，却是发现这报纸上的那篇文章里却是一篇讲述日企的种种罪状，顿时就没什么要买狗屁松下电视的了，甚至越看越心惊。什么rb的公司故意把最差的产品卖到中国，什么rb公司故意把产品的质量设计的刚刚超过质保期 但是最让杨铁不忿的是什么呢？那就是文章里松下公司某高层大放厥词的话，“即使我们不去拜靖国神社，韩国人也不会买我们的产品；即使我们去参拜靖国神社了，中国人也照样会买我们的商品。”，最让其感到心惊和则是其中穿插着的示警的几句话。 “每直接或间接地购买100元rb货，你就：为rb厂家增加40元的毛利收入；为rb企业增加了20元的扩张资本； 为rb政府增加了5元的税收收入；给rb的所谓队增加了10颗子弹；多印6～8页的篡改历史的教科书和文件；送给小犬蠢一狼参拜鬼社的汽油费。 如果你买rb汽车，将来开上中国街头的rb坦克就是你造的！ 如果你买rb橱具，将来射穿你儿子头颅的子弹就是你造的！！ 如果你买rb电视音响，将来就会在战地喇叭中听到中国人被杀的哀鸣！！！” “岂有此理，用最垃圾的产品在中国谋取暴利，在利用这些钱财来对付我们，这群rb鬼子就是狗改不了吃屎，没一个好东西！” 杨铁这样一说，自己老婆也是义愤填膺的附和道，“对，这rb鬼子就没有一个好东西，那让那劳什子的松下见鬼去吧！” “嗯，rb鬼子不是看不起我们中国人么？坚持和我们对着干嘛，那就从我做起，我们绝对不给rb厂商贡献一分钱！” 杨铁赞同的点了点头，沉声道，“而且不仅我家不买，还要去发动周围的街坊邻居，让他们也加入到这个抵制行列中来，毕竟光我们两个人的力量实在是太渺小了，根本影响不到什么！” 说干就干，杨铁他和自己老婆两个人立马就兵分两路，开始到处串联。这个年代的人们还是非常热血的，并且因为这次的抵制日货行为并没有伤害到大家的利益，很快就纠结到了百十人。 “这样下去不行，我们这样弄得太慢了，应该在街道和学校这些人流量大的地方树个牌子宣传，号召大家都来抵制日货，来个千人c万人的签名拒买日货！” 有些思维活泛的人立马提议提议道，很快就得到了多数人的赞同，都风风火火的操办了起来。 与此同时的大大小小的城市里都是在发生着同样的事情，范围之大超出了寇德的想象，不过仔细一想又在情理之中，在这个还没有经过网络轰炸的世界里，这些在网上传的都没人要看的帖子内容弄到了这个年头的报纸上之后，那引起的波澜绝对是巨大的！这不，当《消费者报》以“读者来信”的模式把寇德投递的这些资料放出来之后，直接就点爆了很多国内消费者的火气。 在报纸发售之后的当天下午，就不断的有消费者打电话到《消费者报》的报社，他们并未询问那文章的真实性，而是群情激奋的向报社表达了自己的愤怒之情，甚至有人开始牵扯上了抗日战争时候rb兵在中国作恶的事情，直接批判rb人的民族劣根性了！ 随着时间的推移，各大城市的居民里几乎都有听说了这件事情，虽然有些人无动于衷，但更多的人开始自发的抵制日货。在日企准备还在做着在中国市场一骑绝尘的美梦的时候，还没有意识到中国市场上，一场由寇德推波助澜，民众们自发掀起的抵制日货的行动开始了。而自家的小联盟的准备工作已经准备就绪，开始发力了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 6发布会 在跨年夜前夕，寇德策划了许久的割喉战终于是拉开了帷幕，自家的小联盟也是豪气了一把，包下了羊城琶洲国际会展中心的二楼开发布会，记者事先也是收到风声，现在消息得到确实，立马闻风而至，力求拿到第一手新闻材料。 “你说这几家公司虽然全国范围内不怎么出名的，但是在自己的省份里也是数一数二的，现在撮合在一块是有什么大动作吗？” “虽然最近这几家公司小动作不断，但真要说他们到底是想干嘛，却是猜不出来。” “纠结这些干嘛，耐心看完这个发布会不就知道了吗？” 就在记者们纷纷互相讨论的时候，“小联盟”的相关负责人已是纷纷从准备室里走上了台前，担任司仪的苏晴叶则是按照寇德撰写的演讲稿开始的演说。 “各位媒体朋友们，大家下午好！这次邀请大家来，主要是为了宣布，在场的几家厂商将会从今晚零时开始，在全国范围内组成统一战线联盟，将会统一降价，只为让利与民，惠及百姓。” 得到这样的一番解释，场下一千多人的记者们并没有如同苏晴叶预料的那样疯狂谋杀菲林，反而一个个瞪大了眼睛，仿佛不相信自己刚才听到了什么！ 外国品牌即将大规模的在华铺开，技术不如人家，价格又相差无几，降价倒是无可厚非，但是就为了降个价又是搞联盟，又是开发布会就搞不懂了。 无视一片凌乱的记者媒体们，场上的苏晴叶接着道，“随着我国改革开放政策的日益推进，国内的经济增长取得了举世瞩目的成就，国内市场也是得以蓬勃的发展，现在已经成为全球不可忽视的大市场，这自然引得国外的大量知名品牌的目光纷纷汇聚于此。而现在，我国正在就恢复关贸总协定缔约国的地位的问题与国外谈判，如果谈判顺利的话，那么我国家不得不按照关贸总协定的要求对市场上大部分国外产品降低关税，可想而知，国外的产品将如潮水一般汹涌而至，搅乱整个市场。到时，一些中小企业将率先撑不下去，直接被淘汰出去，一些大企业虽然不会面临破产的危机，但是伤筋动骨却是少不了的。因此为了迎接即将到来的浪潮，我们这几家民族企业决定组建联盟，共进退！” 这番话里虽然未曾挑明一些信息，但记者们还是明锐的感觉到了即将来临的大变动，外企的进入将压缩大企业的高端市场，而大企业为了弥补这一方面的损失，则会产品下探，这必然会蚕食中小企业的市场，而中小企业却对此毫无办法，要么选择倒闭，要么联合起来组建联盟 “接下来，有请林木子公司的董事长寇准发言。” 接过话筒，寇准先是环顾了一下全场，看着底下黑压压的一群记者媒体，开口道，“我想现场的各位可能有人觉得主持人说的太过于片面，不应该把外企当做洪荒猛兽，应该采用包容和合作的态度去面对，在己方实力不足的情况下，完全可以跟国外厂商合资，然后帮他们生产他们的品牌，从中学到先进的技术，付出的仅仅只是一点微不足道的资源而已，这样对双方都有好处的事情，何乐而不为呢？” 不得不说寇准的这话就非常有水平，直接就从一个普通人都没有意识到的角度突然打动了每个人的心！是啊，这些企业是为何一定要敌视甚至对抗那些外企，他们完全可以跟外企合资嘛！别的不说什么，魔都家化不就是跟美国强生什么的合资了么？甚至不是从80年代开始就在贴牌生产法国的“清妃”香水了么？ “那我们为什么还要冒着这种降低利润，几乎没钱赚的风险来死磕外企？那是因为我们是企业家的同时，我们首先是个中国人！我们真的不忍心看到在未来，国内市场到处充斥着外国品牌，国产品牌难觅踪迹，只能沦为外企的血汗代工厂。虽然我们几家公司的力量微不足道，但是我们也绝不妥协，力作全国的表率，与外企血站到底。而这方面韩国人就做的比较好，他们曾经也是处在和我们一样境地，要技术没技术，要资金没资金，可是人家有自己的底线，即使再怎么不易，也没有选择对外企妥协，而是努力吸收消化先进技术，然后在创新，最终他们挺过来了，现在知名的世界企业之中也是可以找到他们的踪迹，那么韩国人可以做到的，为什么我们中国人就做不到呢？难道我们就不如韩国人吗？当然，他们国家的企业硬气是一回事，他们得到了民众的支持又是一回事。韩国的民众们因为rb到现在还没有为二战时候所做出得兽行道歉，所以一直拒绝购买rb产品，甚至在rb生活的韩国人后裔，他们在使用日元买东西的时候，都会把日元对折，这是为什么？因为对折了以后，能让日元上面印的伊藤博文等人显现出一种鞠躬道歉的形象！” 寇准按照自家儿子给他提前安排好的台词稍加润色，完美的表达了出来，直接就把现场一群记者们内心的那一把火都点燃了，毕竟在最近的闹得沸沸扬扬的那篇读者来信他们也看过，其中虽说有些事情说的有失偏颇，但大多数却已被证明是真实案例，这些外企，尤其是日企不仅看不起中国消费者，还藕断丝连的跟rb右翼有联系，而且自身也是有着军工背景的企业。他们一边怂恿着rb首相去参拜靖国神社，一边用着低劣的产品来赚中国人的钱，他们是把中国消费者当成什么了？当成傻子了么？ “在接下来的一段时间里，我们几家公司经过友好协商决定，在这个降价活动中，我们保证同样功能和同等的质量下，我们的价格将比之外企优惠30！同时我们还会推出全新的星级售后服务” 当寇准发言完毕以后，现场的气氛已经攀升到了极点，一个个拍手叫好。当然依然有那么一撮人坚持合资才是王道，毕竟在他们的眼里，只要能合资那就是等于嫁了个高富帅，以后就可以跟着吃香的喝辣的。对于这些人，寇德是异常不屑的，要知道凡是和外企合资的就没有几个有好下场的，就拿魔都家化来说吧，在没有与美国强生合资前，其公司持有的美加净品牌一年的销售高达亿元，然而合资后，销售额不进反退，一年的销售额沦落到仅仅六百万而已。 “现在各位记者朋友还有什么疑问吗？” 寇准话音刚落，就有一位记者迫不及待的提问道，“寇总，您说的那个所谓的星级服务能够详细介绍一番吗？” “这个当然没有问题？” 刚听到这个提问，寇准似乎早有预料，侃侃而谈道，“这个星级服务呢？具体分为以下几项：1c代为消费者安装c调试产品;2c根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导;3c保证维修零配件的供应;4c负责维修服务，并提供定期维护c定期保养;5c为消费者提供定期电话回访或上门回访;6c对产品实行“三包“，即包修c包换c包退;7c处理消费者来信来访以及电话投诉意见，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。 其中我方承诺，每次上门的同时为用户提供主动关怀的增值服务，包括安全测电服务c讲解指导使用服务c产品维护保养服务站式产品通检服务c现场清理服务。” “这种服务简直是太棒了，我都有一种将电视立马换掉的冲动啦，有没有！” “嗯嗯，同感！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 7疯狂的销量 虽说这个所谓的发布会在寇德看来是不痛不痒，毫无新意可言，但是自己老爹几人却是对其效果颇为满意，没看到地下一群被刺激到的记者们吗，总而言之寇德策划了这么久的计划算是没有白费，暂且来看是取得了圆满的成功，接下来就要各凭本事，在这良好的局面下，“攻城掠地”了。 而于此同时，事情后续影响依然在持续发酵，寇德老爹组建的“小联盟”开的新闻发布会当晚就上了《新闻联播》！不仅如此，凡是国内排的上号的媒体亦有转载报道。 有无数的读者c听众和电视机前的观众在得到这个消息后，被鼓动得情绪高涨，打电话c写信的络绎不绝发到“小联盟”，声明将用行动来支持这几家国产品牌。不管这其中是出于对于降价的期待还是对于这种敢于直面外企勇气的敬佩，反正经过这么一遭，他们成功的吸引住全国人民的眼球。 对于现在闹得沸沸扬扬的联合发布会，中国商界却是呈现出两极分化的状态，一种是认为这样的做法确实有着可取之处，可以进行尝试性的推行；而另一种则是完全的排斥，甚至不屑，认为在商业领域里，为了自己那微不足道的品牌就自己贴钱进去和外企打价格战，毕竟现在不是以前的共产经济了，发不发展民族品牌都无所谓，反正现在已经进入到市场经济，都无所谓姓资姓社了，只要能够赚钱，和外企合资，甚至给外企代工都是没有问题的。 “那群中型厂商都能做到，我们作为国内数一数二的大企业也是不能落入人后，必须赶上这次降价热潮，他们说降价30，我们就降价35，本着大规模生产的优势，我们还是能够保持可观的利润。” 倪润峰，这个军人气质十足的sc长虹电器股份有限公司的掌舵者，不亏是在原历史上发起过价格战的狠人，即使这次价格战并非是其本人发起，但依然不影响他敏锐的察觉到了其中别样的用意。 “倪总，我们用不着如此吧，虽然外面闹得挺热闹的，但是我看这也就一热乎劲，时间一长就过去了。” 听到倪润峰这么一说，底下的下属却是有些不以为意，让其颇为恼火，沉声道，“你们知道什么，现在是没有出现什么，但是问题已是初现端倪，这可以从最近一段时间的销售额锐减的情况可以看出，人们对于即将入华的外国牌产品抱有相当大的期待，而且随着关税保护政策的落幕，我们到时连最后的价格优势都将消失，被动挨打。而且相比起降价所损失的利润，实实在在扩大的市场占有率才是我看中的，想来那几家公司也是打的这个注意吧。” 听着自家老大这么一解释，底下的一群人立马就反应了过来，也没有人再出言反对了。 于此同时，与长虹同为国内一线大厂的tclc创维c康佳等也是在积极布置着自己的降价计划，甚至那些并非非主营电视行业的海尔c格力c联想也是在跟进。 降价活动正式开始的零时，全国地级市以上的城市里，基本上所有的大中型商场完全没有以往那般冷清，反而时不时涌入大量的人群，很快就呈现爆满状态，热闹程度比之以往的购物高峰期都是有过之而无不及。 只是区区几个小时，寇德自家“小联盟”生产的电视产品已是被秋风扫落叶一般，“洗劫”一空了。这也不怪这东西卖的这么快，这么好，毕竟同等水平的国外产品相比可是便宜了30，仔细换算一番，一台25寸的液晶电视便宜了将近2000块钱！现在一个月工资才多少钱？而且那个所谓的星级服务模式，也是着实震撼了这群消费者们。 他们从来没见到电视机厂商会提供免费送货上门服务！一般情况，他们这些消费者自己买了电视机，要么自己开车来运回家，要么花钱请人运回去。可是现在好了，他们只需要付钱，就可以在家等着厂家派来的专员免费送货上门。不仅如此，这些专员还会帮自己安装，调试机器，搜索电视频道，最后在走之前甚至还会留下咨询电话，方便客户遇到问题以后，能够及时联系到相关人员解决，这多么贴心啊，这比之以往那一个个傲慢无比的外企强多了。 凭借着降价促销和人性化服务的齐头并进，凡是已经买过“小联盟”彩电的消费者们，就没有一个不满意的。同时他们也是将自己的这种亲身经历告诉给那些有这些需求的亲友，诱导他们加入这场购物狂欢中！ 从活动开始的这个元旦里，“小联盟”可是意气风发，销量是一骑绝尘，在他们个个所能影响的区域里，超过600家中大型商场所铺开的产品，在大幅度的降价大促销下，销售一空，时不时还有商铺催促着赶紧出货。要知道那可是堆积了几个月的库存，结果一天内就清空了。 等到具体的销售数据出来，“小联盟”里的一个个都是惊得半晌没说出话来！这才一天的时间就把自家积压了大半年的货给清空了，要不要这么凶残。 “看来之前我们太过保守了，以现在的产量根本就满足不了市场的需求，必须立马扩张产能！” “嗯嗯，现在还是在家电下乡和以旧换新这两张底牌还没有用的情况下就取得如此成绩？可想而知，当我们甩出这两张牌，在配合上现在的星级服务和降价促销的，那到时销量还不是更加爆炸，甚至杀到全国同类厂家的前10名都不是问题，心在大一点，说不定可以制霸全国！当然这都是建立在供货充足的情况下，所以扩张产能势在必行！” “我现在就去采购设备，扩张产能去了，有什么事回头在聊哈！” 就在“小联盟”的几家公司商量这扩充着产能的事情时，其它几家早有关注事态发展的业内公司也是根据自家收集的情报，猜了个不离十，一个个亦是震惊不已。 “虽然早有料到，然而还是有些低估了其所造成的影响！” 倪润峰看着手中的分析报告，感慨了一番后，沉声道，“那我们也要加紧速度布局了，力求在完全爆发之前，成为这次活动的主要玩家。” “是！” 如果说之前底下这些人还有些抵触情绪的话，那么现在在那白纸黑字的数据分析面前也是生不起半点情绪，一个个点头赞同，长虹这个国内一流的大厂也是开始疯狂的运作起来。 而这样的训话，也同样发生在tclc创维c康佳等国内一线大厂里，开始跟进这次降价热潮。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 8就是你了 “2450万/2500万” “2457万/2500万” “2460万/2500万” “2500万/2500万” “恭喜玩家完成主线任务第一环！奖励1000金币!是否领取下一个任务！” 听着系统熟悉的声音传来，一直紧绷着神经的寇德顿时松了一口气，旋即又是想到了什么一脸不爽道，“真是坑爹啊有没有！本来按照一开始的那个势头，只要几天就可以搞定任务的，结果没想到半路杀出一些程咬金，给我半路截胡，要不是及时祭出家电下乡和以旧换新这两张底牌，打了竞争对手一个措手不及，要不然这任务还真有可能凉了！” “算了，谁让自家太过于弱小呢？被截胡了也还不了手！还是着眼于现在，等到时候有实力了再” 无奈的叹了一口气，寇德索性不在纠结于那件烦心事，麻利的选择了接受下一个任务。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;lt;任务二： 林木子电子器材有限公司月利润突破1000万rb，。 任务期限：3个月 任务奖励：2000金币！≈ap;ap;ap;ap;ap;gt; “什什么鬼，月利润突破1000万rb？？？” 看着显示出来的任务，寇德立马就懵圈了，本来第一个任务就完成的很艰难了，没想到第二个任务在这基础上又是难上了一层，这不是坑爹吗？要知道虽然经过几番运作下来，市场占有率确实有极大程度的提升，但这是在严重牺牲利润的情况下所获得的。月销售额达到2500万，然而利润估算下来也才400多万，连任务的一半额度都不到，而且自家现在经营的套路被其它厂家学去，恐怕在现在的基础上还要降个15左右。 “看来用常规的办法是行不通的了，只能从技术方面着手了，降低成本来增加利润了。” 任务不完成又不行，寇德强行让自己冷静了下来，仔细思索了一番起来，“rct显示技术虽然现在还是市场主流，但是个明白人都知道液晶显示技术才是未来。毕竟显示技术的最终发展方向必定是朝着轻c薄c大这几个方面去的，而rct显示技术最大也只能做到32寸屏的程度，而且又异常的笨重。 不过话虽如此，但是才仅仅发展到stn类型的液晶屏（lcd）与之相比，图像质量却是不如其完善。色彩表现和饱和度液晶屏显示器都在不同程度上输给了crt显示器，而且液晶显示器的响应时间也比crt显示器长，当画面静止的时候还可以，一旦用于玩游戏c看录像带这些画面更新速度快而剧烈的显示时，液晶显示器的弱点就暴露出来了，画面延迟会产生重影c脱尾等现象，严重影响显示质量。 当然，这些在液晶屏发展到tft类型的时候得到了完美的解决，也使是液晶屏第一次得以从各方面超越rct，并取而代之。可惜就算有技术也没用，因为技术到了这个时候，已经不再可能像以前那样小打小闹，一条生产线下来就是几亿起步，像自家的公司就根本玩不起这玩意，自己也没有那么多时间在这上面墨迹，最多以后有空多申请些专利，免得自己到时正式进入这个上游供应链的时候，被rb人卡得死死的。” “既然在显示技术这一块是难以在短时间内取得大的进展，那只好考虑考虑下其它和电视行业相关联的配套部件了。” 想到这里，寇德毫不犹豫的用掉了最后一次的信息查询功能，仔细的分析起来，“音响，这个东西怎么说呢，现在市场需求不大，没有多大投入的价值，天线锅，这玩意没有多大技术含量，国内厂家竞争已经够激烈了，没必要去凑这个热闹。录像带播放器，这东西有技术含量，市场需求量也高，唯一不好的是基本的专利都掌握在rb人手里，自己就算能拿出成品，想要在市面上销售，还得交专利费，怎么想都不划算怎么还有看到vcd呢？难道” 待梳理完这些信息之后，寇德却是有些意外的发现既然没有看到vcd出现，连忙又是将信息从头到尾的看了一遍，欣喜道，“这个可以有” “虽然自己知道一些原理和发展方向，可以研究出来，但是时间不等人啊，还是老老实实到游戏商城里直接购买吧，但愿现在攒的金币够用吧！” 深吸了一口气，寇德怀着坎坷的心情进入了游戏商城里的电子科技类目，很快就找到了自己想要的。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;lt;电子科技 vcd全套技术一一1300金币 dvd全套技术一一2000金币 返回上一页 下一页≈ap;ap;ap;ap;ap;gt; “vcd全套技术才1300金币，nice！” 看着上面显示的价格，寇德长舒了一口气，不过为了保险起见，其还是决定看看这所谓的全套技术到底包含哪些。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;lt;vcd，即vide一 pact disc 的缩写，其原理是利用活动图像编码专家组颁布的peg一1标准，将长达74分钟的图像和声音记录在一张直径为12的cd光盘上，在以288x384的解析度c每秒25格画面播出的新型视频播放技术。 vcd全套技术包括核心的数字信号解码芯片c音频芯片c机芯c辅助功能以及外围设备等一系列的技术。≈ap;ap;ap;ap;ap;gt; “还好还好，基本上的技术都有，那就没有问题了，不过在此之前必须得申请好专利，要不然，就跟那原世界的vcd产业的先驱万燕电子系统公司一样，自己出钱出力打拼出来的市场，由于没有申请专利，白白的被看着自己打开的市场被蚕食，却毫无反制的办法。” 想到这里，寇德已是觉得这万燕电子系统公司的老总也是挺可怜的，自己觉得美国的那个cube（斯柏高）展示的peg解压缩技术很有前途，就决定和人家接洽，在这个技术基础上开发新一代电子消费产品，而人家公司的董事长刚好又是美籍华人，有些共同语言，遂一拍即合，联手开发。 产品开发成功，在得到大笔的资金推广下，确实是风光无限，可惜万燕的老总确实因为当时的体制不能有效地保护知识产权，而申请专利又必须以披露技术秘密为代价等原因而没有申请专利，而导致自家的首批产品刚一投放到市场，就被潜在竞争对手购买去进行仿制，而在vcd的关键部件上，万燕也是没有对与合作伙伴斯柏高公司联合研制的数字信号解码芯片上要求共享专利，而且自身还把大量的技术经验无偿地提供给合作方，让其可以不断的改进自己的芯片，还不限制其对其它商家销售，这不就是间接的为自己培养竞争对手吗？而且在这基础上开发的新型芯片还要自己缴纳专利费。 “不过说到专利，这个所谓的活动图像编码专家组似乎还没有影呢？那么其颁布的peg一1标准也就无从谈起，那么我似乎可以好好的运作一番呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 9开局一座厂 “诶，老爹，最近公司的销售业绩不错吧！” 看着坐在沙发上看着报纸的老爹，寇德凑了过去，随口问道。 “这次真是多亏你这好小子提出的方案！不仅把以前的债务还清了，平息了股东们的怨气，利润比公司最巅峰的时候也是有所提升！” 放下手中的报纸，寇准略微尝了一口茶几上的茶水，一旁的苏晴叶则是一脸柔和的看着自家儿子，斜着眼睛瞥了一眼装深沉的某人，嗔道，“这还不是我生的好儿子，有人还总是不乐意呢，还怨我说儿子不乖都怪我” “老婆，别生气了，以前我不就那么随口一说么” 听到这话，寇准也是装不了深沉了，连忙恬着脸讨好道。 “” 看着在自己面前打情骂俏的便宜爹妈，寇德这个“单身狗”受到了一万点打击，不过在想到自己还有正事要办，便深吸了一口气，平复了下来心情，询问道，“那老爹接下来有什么打算呢？” “其实也没什么好说的，也就通过全体股东同意，扩大产能，稳固战果而已。” 寇准又是喝了一口茶水，慢条斯理的说完后，却是突然想到了什么，看着自家儿子，满是狐疑道，“你的意思是你有新方案了？” “咳，咳！” 不慌不忙的清了清嗓子，寇德按着实现准备好的材料，不慌不忙的答道，“国家专利局最近收录的一项新型专利，据说可以通过全新的解压技术将图像和声音存储在一张cd大小的光盘里” 说到这里，寇德故意停顿了下来，卖了个关子，旁边的便宜爹妈显然是没有明白其潜在的意思，考虑了半天也是没有猜出个所以然来。性子比较急的老娘却是忍不住了，嗔道，“你这孩子怎么这么喜欢吊人胃口，说话就说一半，有什么事情赶紧说清楚咯！” “由于图像信息在存储时所占空间较大，不经过压缩就必须用比较大的光盘来存储，成本高昂，这就是ld大硬碟迟迟无法走进百姓家的主要原因，而12的cd盘存储量却仅仅只能存5分钟的图像，或者74分钟的声音，根本就无法满足人们一边看一边听的需求，但是采用这种全新的解压缩技术却是可以有效的解决这个问题，可以将图像和声音存储在一张cd大小的光盘里，这简直就是开辟了个新的家用影音产品市场。” 待寇德有条不理的说完以后，苏晴叶是听得懵懵懂懂，显然是对于其中所涉及到的技术啥的一窍不通，而寇准听完以后却是若有所思，“你的意思是？” “我的意思很简单，就是我们为什么不跟这专利的持有人联系一下，看看能不能得到他的专利授权。这样做成的新产品，未尝没有取代现在充斥市场的录像机的可能，毕竟在达到同等画质的前提下，成本和价格都不在一个层次上的。” 自家儿子说的这个什么新型专利寇准不了解，但是对于录像机市场这与电视相关的行业却是在清楚不过了。这种新型的播放方式，从80年代国外模拟监控产品抢滩国内市场之后，就开始迅猛发展，期间虽有一些民族企业参与这一行业的竞争，但都没成什么气候，占据主流的依然是外国品牌。究其原因，还不是因为录像机技术的核心技术主要掌握在外企手中，国内仅仅只有11家定点企业获准进行散件组装，但成本却异常高昂，跟国外品牌相比根本就占不到半点优势。直到近几年，才由国家投资开启“录像机一条龙”工程，组建了中国华录电子有限公司，全套引进国外录像机技术和生产设备。但实际投产却在前年，真正达到量产规模也就是不久前而已。 “你就这么确定采用这种什么新型的专利生产的机器可以大行其道，取代录像机的市场地位，成为新一代的主流播放器？” 对于自家老爹的质疑，寇德却是毫不在乎，信心满满道，“目前全国城镇居民的彩电普及率已是近80，但是相对于彩电，录像机高昂的价格却是让普通消费者望而却步，这就是新产品未来的潜在用户。” “空洞的说辞显然是没有数据来的直观，那我们就看下具体的市场行情好了。” 看着老爹眼中的些许犹豫，寇德决定再加一把火，拿出自己事先打印好的材料，淡然道，“根据我最近做的调研，国内市场上组合音响的销量是142万台，录像机的销量是170万台，ld影碟机100万台，cd激光唱机是160余万台。ld光盘的价格是400一500一张，而采用新型播放技术的光盘价格却仅仅只达到它的10左右，甚至扩大生产规模，降低成本以后，可以在这基础上再减上几层。初步估计，在这种产品推出以后，其每年的销量最低也是可以达到200万台左右。 所以说，在现在的国内市场确实存在着对于影音播放产品的迫切需求，而且在录像机还不普及c对于老百姓还是奢侈品的情况下，与之画面质量接近但价格低廉的这款新品一定能够为大众所接受。” “嗯嗯，照你这么说来确实是很不错，但是这种没有经过市场考验的产品还是存在很大的风险性的，我想那群股东却是不会愿意承担这样的风险，所以” 虽然经过这么一番了解，对于自家儿子提到的这个东西也是颇为感兴趣，但是一想到自己公司里的那群老顽固们，寇准就一阵头疼。之前行情大好的时候，自己想要扩张c更新生产设备，结果这群混蛋就只顾着眼前的利益，给拒绝了。结果呢，危机来临了，公司被搞成那个鬼样子，不但没想到齐心协力，反而把责任推到自己身上，要不是自己儿子提供的计划，让公司起死回生，指不定又会出现什么幺蛾子。 “嗯，我理解！” 对于自家公司是什么情况，寇德也是有所了解，也没指望自家老爹在听自己这么一说，就同意上马这个项目。他这样说出来不过是为了让自家老爹了解到这东西是有发展前景的，为自己接下来向他要钱作铺垫而已。 “那” 还不待寇德开口，自家老妈却是说道，“老寇，咱们公司之前不是为了涉足录像机市场，开设了一家录像机生产厂吗？你可以直接跟董事会提出，把这个直接划给我们家，反正那家厂因为毫无竞争力，已经处于完全停滞状态了，闲着也是闲着，还不如就给小德去实验那啥！” “嗯嗯，这个倒是可以！” 赞同的点了点头，寇准又是想到些什么，淡笑道，“前期研究肯定需要不少的开支吧，就先划50万好了！” “” 看着轻描淡写就决定下来的便宜爹妈，寇德表示真不愧是亲生的，就是给力！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 10小插曲 自家老爹去给自己安排“地盘”分配下来之前，寇德也是没有闲着，老老实实的待在家里好好的消化着得到的vcd全套技术，同时尝试着编写新的配套软件。 就这样陆陆续续的过了几天以后，寇德终于是从老爹那里得到了消息，因为价格问题谈不拢，事情黄了。 对此，寇德倒是无所谓，毕竟早在知道那群狗屁股东是什么尿性的时候，其就差不多想到会是这个结局，不过看着自家老爹自信满满的样子又不好说些什么，心中也是为自己做这规划，“择地新建生产研发基地那是不现实的，而且我也没有那么多精力去搞这事，最简捷的方法莫过于收购一家电子厂!” 在得知自己儿子想要收购一家电子厂来作为基本盘，寇准倒是挺赞同，毕竟这样省事省力。而且同样为了自己没能完成自己的承诺，还亲自下场来筛选收购目标，经过反复的推敲以后，最终将目标锁定在一家名为有德电子的生产卡带式收录机的电子厂。 这家名为有德的电子厂属于乡镇集体企业，由于效益一直不好，而且本身还陷入复杂的三角债务中，导致年终职工工资都发不出来，电子厂厂长大年三十之前就只能天天在厂子里过夜，原以为正月里会有所好转一些，哪里想到自己管理的这家厂子被人给盯上了，几家与自己有债务纠纷的供货商被人家纠集起来，天天到他家静坐讨债，而人家却是已经跟当地的领导开始正式讨论收购有德电子厂的事情。 寇准到底是在商场上摸爬滚打了不少时间，没过几日便将这事大体谈了下来，有德电子厂规模大约就三十亩左右，这年头国家为了发展工业，将工业用地的价格压得很低，有些地方为了吸引投商引资，发展地方经济，甚至免费批拨工业用地，当地所在单位同意由政府接手有德电子厂的三角债务，整个电子厂整体出让，作价一百五十万。 事情谈得差不多了，寇准也没有浪费时间，直接让助理安排车子去有德电子厂，至于到底要不要买下，关键还是要听自家儿子寇德的意见。与此同时，有德电子厂这边也是接到电话，除了原厂长之外，还有一名政府机构方面的人在厂子等寇准他们过来。 成立了几年的有德电子厂，虽然在收录机市场上毫无名气可言，但开始的两三年还是红火过一段时间，要不是后期因为一系列的决策性上的问题，导致厂子严重亏损，入不敷出，当地政府也不会想要脱手。不过对于这家厂子的厂长，寇德倒是有些兴趣，在没有正规院校培养出来的技术人才，甚至连一名大学生都没有，就靠着几个电子专业的中专生，却能将有德电子厂维持下来，确实是有些能力的，不过寇德可不会因为一个人而盲目的决定买下这个厂子。 好好的在有德电子厂三十亩地仔细的转了好几圈，除了问电子厂长一些细节问题外，寇德一直都不表态，寇准也是没有多言半句，那名政府机构人员多少有些领导脾气，缺乏耐性，而且他那被酒色掏空的身体显然是承受不起这样的高强度消耗，在厂子走了两圈，耗去两三个小时，便是体力不支，同时也是见对方依然还没有意向性的说法，所幸就随便找了个理由，钻进办公室歇着去了。 就这样持续到了天黑，寇德才向自己老爹表明自己的看法，“还行，可以全盘接受下来，特别是电子厂的几名技术员可堪一用。” 既然自己儿子表示没有问题了，寇准也就没什么好犹豫的了，直接回到厂前区的办公楼，跟那名政府机构人员表示他们接受当地政府开出的条件。却没想到对于己方没有压价，那名政府机构人员相当意外，脸色郁郁的，有些难看，对此寇准自是没怎么在意，让自己的助理留下来邀请当地领导吃饭，他与儿子就先回家了。 “事情办得还顺利吧！” 看着回到家后，满是笑意的父子两人，坐在沙发上看着电视的苏晴叶随口问道。 “你老公出马一个顶俩，这种小事还不是手到擒来！” 对于自己老爹的耍宝，寇德鄙视的翻了翻白眼，吐槽道，“我是没有看到老爹有什么用，倒是你的那个助理倒是起了一点作用。” “行啊！你这小子都敢编排我了，讨打” 被自己儿子给揭穿的寇准恼羞成怒，正准备好好的教训其一番，却是听到耳边传来电话的声音，也就只好作罢，狠狠的瞪了其一眼，接通了电话，却是听到电话那头说道，“那名负责接待的政府机构人员私下里对我们不压价的行为很是不满意，还暗示他至少可以帮忙往下压二十万” “天下自然没有免费有午餐，这个副镇长暗示帮着压价，自然是希望这边能提供丰厚的回报。这里压价二十万，他大概有希望能有十万装进他个人的腰包吧。” 听着电话里头的对话，寇德却是撇了撇嘴，满是厌恶的想着，而自家儿子能够想到，寇准自然也是不会想不到，不过却是考虑的更加全面一些。毕竟阎王好见，小鬼难缠，日后自己儿子可是在人家的地盘上干事。 “他会不会代表其他人说这话？” 听到寇准的问话，电话那边沉默了一会，回答道，“不是很清楚!我就是因为担心这一点才给董事长您打电话的。” “好吧，我知道了，这件事你就当没发生过，当地的领导，你稍微表示一下就好，我会请人出面处理的。” 寇准无奈的笑了笑，“还是按照当地政府的开价来做，没必要为了这些蝇头小利，肥了这些蛀虫，更不能坏了自己的原则；另外，一下子拿一百五十万出来，手头会有些紧，要求当地政府允许我们分四次将款子付清” “既然董事长您已经有安排了，那我也就放心了。” 随便又是给自己的助理叮嘱了两句，就是让其去忙去了之后，寇准眯着眼，对着自家老婆说道，“你看，最后还不是要我出马，要” “我看儿子就没有说错，你这家伙就屁作用都没有，全程助理在做。” 看着还要反驳的寇准，苏晴叶满是不屑的道，“不要说什么你找人摆平的事情了，每次到最后还不是要出面找我那个在省厅工作的老弟来解决，真真是” 看着被自己老娘说的无地自容的老爹，寇德倒没有跟着瞎起哄的心思，就这样静看着，思绪却是不知道飘到哪里去了。至于担心事情复杂化，完全没有必要，自己那个未曾谋面的舅舅出面，就算这个啥政府官员代表其他人说这话，也没有必要去理会。毕竟这些人就算贪婪到极点也不敢肆无忌惮的张口，不过一定的表示也是需要的，除非你到时候不想要当地政府好好配合工作了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 11样机出炉 “vcd的机芯c激光头及其伺服电路c数字信号处理电路和cd唱机一致，可以先在市面上采购，倒也不怎么着急，现在的主要任务是先开发出一款基于peg标准的视频解码芯片，也不知道商城提供的这全套技术里包含的是那几” 躺在床上，寇德兴冲冲的回忆着得到的vcd全套技术，结果却是愕然发现，别说什么vcd普及以后的经典型号，就连万燕和斯高柏合作开发的原始型号都是没有，只有一些干巴巴的数据和工作原理。 “果然是无奸不商，我说怎么其它的随便一个功能都那么贵，vcd全套技术就这么便宜呢？” 寇德颇为不爽的吐槽了几句后，也就不在纠结这个问题了， 毕竟自己怎么说也是学了几年芯片开发的大学生，理解了具体的工作原理，要把实物做出来倒也不是太难，不过难的是要选择用哪一款解码芯片作为第一款。毕竟太先进的话，工艺水平达不到不说，而且也会造成成本高昂，不符合产品的定位。太落后也不行，那样会导致画面严重失真，根本就勾不起消费者的购买，达不到一炮而红的目的，这一点在原历史上的万燕已经做出了最好的诠释，仅仅只是得到斯高柏提供的初代视频解码芯片cl450，就仓促的生产产品投入市场，要不是后期进行了多次修补，vcd能不能大行其道还不好说。 既然高端和入门的都不怎么附合自己现在情况，那么只好在中低端方面着手了。欧洲sgs－th一n，也就是后来的意法半导体公司生产的sti3430？还是算了，这坑货虽然比之cl450集成度高上不少，但内置的协处理器缺少专用逻辑，不支持霍夫曼解码，只能处理实时数据流，一遇到光驱读取困难就要傻眼，无法做到斯高柏的cl48x系列的所谓16位抖动图像输出，也就是智能跳帧，用在vcd上毫无前途可言，直接pass掉了。ees公司的芯片倒是一个不错的选择。其用两年时间研发出了打破c－cube斯高博公司垄断的产品es3309，这款芯片的性能和画质都强于斯高柏的cl48x系列，以至于刚一上市，就把cl48x打的满地找牙，被迫降价。而其第二代产品es3210的性能则更强，集成度更高，针对vcd厂商的产品开发工作进行了傻瓜式的优化，可以轻松设置厂商的l一g一和操作界面。但是一开始就拿出这样程度的芯片却是有些资源浪费，还是等到以后芯片更新换代的时候在推出挑来选去，寇德最终发现，还是斯高柏的cl48x系列最合适作为打开局面的视频解码芯片，不过作为一个不怎么大方的人，也同样是为了“尊重”原创者的劳动成果，他决定还是按照cl480开始。 “既然已经决定了，那么开工吧!” 考虑成熟后，寇德便打开电脑上的芯片设计软件，开始动手绘制芯片图纸，而那家已经可以说是已经属于他的有德工厂也是没有闲着，个个被打发到去不同供应商处采购元配件去了。 寒假到正月十六就要结束了，寇德终于是把cl480给的设计图纸搞定，成功做成了样片，便是迫不及待的利用采购回来的原配件成功拼装出第一台原型机。 没有定型的机壳，所有元配件都固定塑料板上，要不是这是自己亲手组装的，寇德都要以为这就是一堆破烂强行拼凑在一起捡到桌上而已。 “这就是你小子说的那个影碟机，这么这么丑啊！” 看着自家老妈一脸嫌弃的样子，寇德也是表示赞同，毕竟这东西的造型只要是个审美观正常的人都会嫌弃，但是以一盖全，说影碟机都是这鬼样子，他就不乐意了，连忙出言解释道，“有德电子厂之前的三角债务很严重，我让那群员工联络了之前有合作关系的很多供应商，可人家都拒绝提供配件啊，不然就算临时整个机壳出来，也比现在强多了！” “原来是这样啊！” 苏晴叶恍然大悟，旋即又是想到了什么，不满道，“你这孩子，有什么问题直接说出来嘛，干嘛要这样藏着掖着。” “我这不是” 还不待寇德的话说出口，苏晴叶就是直接堵了回去，对着一旁看报纸的老公道，“儿子好不容易有点上进心，准备干点正经事，可不能让这些小事耽搁进度。我就不信拿现款去订货，他们还有什么意见，你说是吧，老寇！” “咳咳，刚好之前说过会给你50万的启动资金，一直拖着，今天就借着这个由头给你好了！” 干咳了几声，寇准也是保持不住淡然的神情，放下手中的报纸，对着一旁还在鼓捣着那影碟机的儿子，沉声道。 “” 对此，寇德倒是没有什么表示，继续在电视与影碟机之间鼓捣着，直到看见他将手里的事搞定了，再也忍不住的苏晴叶再次发出了自己的质疑，“不过这东西真能放出视频吗？” “播放问题倒是不需要担心，就是这种台湾进口的储存器质量有些问题，开机要过5秒钟才出图像，有些让人不爽” 对于自家老妈的怀疑，寇德在将一只早就准备好的光碟推送入机器里面以后，才慢悠悠的答道。 虽然自家儿子信心满满，但是看着自家伸手去触动开关，苏晴叶还是不怎么愿意相信这个丑不拉几的机器能放出视频，直到看见与之相连的电视机屏幕中间闪出一道亮光，一闪即没，接下来就是5秒钟的黑屏。 5秒钟的时间在平常来说很短，但苏晴叶现在却是觉得相当漫长，漫长到她以为屏幕再也闪不出图像来的时候，屏幕底色换成蓝色，接着就是现在最热门的一部电影的片头曲播出。 “你们感觉怎么样？” 电影一播放完，寇德就有些迫不及待的询问起自家爹妈，看看还有没什么需要完善的，毕竟百密一疏，自己难免会有遗漏的地方。 “虽然很不想打击儿子你，但是我还是要说一下。影像中的颗粒感实在是太明显了，其画质最多达到了电视台播放效果，跟ld相差甚大。” 对于自家老婆的话，寇准赞同的点了点头，接着道，“这款影碟机很明显跟ld一样，只能放制作好的激光视盘，不能录制其他节目，画质又很一般。在高中低端都被占据的情况下，实在看不出这款视频播放设备，有什么价值可言。” “我说老爹老妈，您们两个是不是忘了什么啊！” 对于自家爹妈鱼一样的记忆，寇德也是无力吐槽了，耐心解释道，“这一切都是建立在这两种产品价格对等的情况下好不！要知道影碟机的成本才两c三千块钱，而且这还是样品的，等到量产了，成本起码可以降个35是不成问题的！” “什么成本才两c三千，这么便宜！” 寇准夫妇俩经过自家儿子一提醒，也是想起了其成本颇为低廉，但也没有想到低到这种程度，不禁掩口惊呼。毕竟市面上只能放不能录的单放录像机，售价也要接近两千美元，换算成rb也就是两万上下。要是ld，售价更是高达高达七c八万rb。这台什么影碟机，成本价才那么点，就算加个三c四千，那也比最便宜的单放机，还要便宜四五千！而且画质还比它好，那么 看着自己爹妈那夸张的表情都可以当表情包，寇德也是无力吐槽了，心想，“要是我告诉你俩全部零部件自研，可以将成本降到千元以下，你们还不得上天！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 12高科电 “样机做出来了，下面该试着少量生产些，来测试一下市场反响，在考虑后续的具体进展。” 虽然自家儿子研发的这个所谓的影碟机有很不错的潜力，也对其中的暴利颇为心动，但这款全新事物是否为大众所接受，却不得而知，本着谨慎的态度，寇准一脸严肃的叮嘱道。 “这是自然！” 对于自家儿子不以为意的态度，寇准皱了皱眉眉头，不过也没有说什么，接着叮嘱打拼，“那家有德电子的商誉不是很好，继续用哪个名字不太合适。而且‘有德’这个牌子也不适合影碟机，也要换” “嗯嗯！产品品牌最好能与厂名一致，广告投入时能事半功倍。” 苏晴叶随声附合道。 “确实是这么一回事呢，那就改叫” 还没有等寇德说完，苏晴叶就抢着答道，“就叫影木子怎么样，影指影碟机，我看这名字就挺好的。” “品牌应该有更大的包容性，总不能工厂以后做其他产品还有换名字吧。” 寇准却是瞥了一眼自家老婆，难得吐槽了一回，“而且把名字叫这个，别人难免不会不会与林木子拿在一起讨论！” “这样啊那儿子你想叫什么名字？” 见老公表示反对，苏晴叶立马就转移目标，对着自家面无表情的儿子，诱导道，“小德，你也觉得妈妈起的这个名字不错吧，对不对!” “我决定名字就叫高新科技电子有限公司，简称高科电!” 对于自家老妈的恶意卖萌，寇德已是有相当强的抵抗力了，淡淡道。 “高科电？” 寇准嘴里咀嚼了一下，连声说好，又看了一眼瘪着嘴，脸上就差没有写满我不高兴的老婆，又是随口道，“等产品定型的时候，不妨称影木子系列” “” 看了看阴转晴的老妈，又看了看擦着莫须有冷汗的老爹，寇德内心毫无波澜才怪！ 就这样“愉快”的决定下来以后，老爹就安排人将有德电子厂改注册高新科技电子有限公司，毕竟面对终端市场的产品，定下品牌名称，才是整个形象标识系统工程的第一步，而建立完善的形象标识系统又是整个营销策划的第一步。而寇德也是没有闲着，在加班加点的编写系统控制软件。毕竟现在的电子产品都讲究软硬结合，而自己鼓捣的硬件达到了及格线以上，但软件方面却只是为了能够测试机器是否正常运行而随便编写的控制软件，并不怎么实用，且漏洞百出。 既然接手了有德电子厂，在影碟机还没有达到大量量产之前，也不可能让六七十名工人都在家里睡大觉，除了生产几台提供继续试验以外，原先有德电子厂生产的收录机虽然默默无名，而且收录机在自家的新品投放以后，也将沦落为日薄西山的夕阳产业，但在此之前好好经营还能有一定的利润。 而且作为自己以后的地盘，怎么可能和现在国内的那些所谓的电子厂一样环境糟糕。在寇德的强烈要求下，厂前草坪地重新整饬过，与公路之间的泥泞空新铺了一段沥青，红砖裸砌的围墙粉抹过，又加了一层淡黄色的涂料，整间工厂都加涂涂料，增加标识系统，如警示c禁止标识等。而工厂的生产管理则是严格依照质量管理体系19001的标准进行整肃，改善工作环境。一番折腾下来，虽然还是这家占地不到三十亩的小厂子，却给人耳目一新的感觉，没有对生产线投入改进，仅仅依靠质量管理，就让生产线下来的收录机保持稳定的质量。 经过几天的奋斗，寇德终于是把系统控制软件编写完成了，正准备将其整入厂子生产的量产机子里，试下效果，却是得知被自己老爹叫停了，立马质疑道，“老爹你这是干嘛！当初不是说的好好的吗？” “那是基于你当时提供的成本，现在你自己看看这个机子的成本高到什么程度了，仅仅比ld的成本低了些而已，根本就没有你” 听着自己老爹的解释，寇德一脸难以相信，立马翻起了采购清单，最终愕然的发现，确实如老爹说的那样，成本高的离谱。 “这不应该啊！按理说我之前估算的成本完全没有问题才对，到底是在哪里出现了问题？” 寇德思来想去，怎么想不出问题出在哪里，不禁又是拿起了采购清单仔细的查看起来，看看能不能查出个什么猫腻出来，别说，经过这一项一项的筛选了一遍，还真给找到了症结所在，不禁破口大骂道，“什么情况？你告诉我这个鬼光驱控制芯片居然要近2000rb！而且还是2倍速的这种最原始的，这飞利浦是想钱想疯了吧。” “不是想钱想疯了，是这东西本来就这么贵，你小子不会是不知道吧。” 寇准怪异的看了自家儿子一眼，诧异的问道。 “” 寇德正欲反驳，却是突然想起，好像确实是这么一回事，由于这个世界的娱乐业c金融业异常的发达，而科技的严重脱节，导致无法正常的更新换代，前途一片黑暗，于是有很多耐不住寂寞的科技公司就转型了，比如原本应该牛逼轰轰的索尼就转型卖唱片，开影视公司去了；原本应该全领域发展的三星却是把主要精力用来搞娱乐公司去了；原本应该蓬勃发展的台湾半导体行业也是高不成低不就，要不是政府输血维持，可能都集体转型娱乐业了。而那些硬撑下来的科研公司，则由于缺少了竞争对手，也就没有了前进的动力，也不需要研究更加先进的东西，只需要设置专利壁垒，防止后来者进入，从而牟取暴利。 目前的光驱控制芯片是飞利浦的天下，两倍速型号每片售价200美金，还不还价，你爱要不要。毕竟蝎子拉屎独一份的飞利浦手握专利，完全可以坐地起价，这样的局面，导致控制芯片价格占了目前光驱成本的几乎一半，另一半则是光头和步进电机。 “这t就是一个恶性循环啊！怪不得科技停滞不前，原来症结出在这里啊！” 仔细的梳理了一番，寇德算是明白了过来，暗地咒骂了一句，同时也是开始暗自盘算起来，“既然知道症结所在，也就没有什么大不了的了，虽然目前飞利浦处于专利垄断，但是要想突围也不是什么难事，要不然怎么以后能冒出那么多的光控芯片制造商。只是到底要选择哪一款产品呢，我得好好考虑下。” “现在你小子想明白了吧，你那个” 见着自家儿子一脸懵逼的表情，寇准以为他经不住打击，正准备安慰一下，耳边却是传来一道坚定的声音。 “既然那东西那么贵，那我就自己造好了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 13问题不断 “光驱控制芯片终于是搞定了，那么距离定型就差影碟机的外形没有决定好了，不过到底选择哪一种呢？有点难办啊！” 长舒了一口气，寇德看着自己分别绘制的三套图纸有些难以抉择。 一套是最普通的，常规的长方体造型，大小与普通的录像带播放器相差不大，颜色也是通用的黑色，材质则打算用最成熟廉价的工程塑料—聚酰胺（p一lyaide，pa），俗称为尼龙。 第二款是采用铝合金材质，阳极氧化铝涂层工艺，这一设计完全体现出了后现代主义的风格，简洁而线条分明，一上眼就能给你一种科技感十足的高大上的感觉。 最后一款则是采用了特质的配色，分别为灵光蓝c月光灰和烈焰红。材质上虽然同样采用铝合金材质，但是却和上一个设计方案有着明显的不同。上表面的四条边缘向下收紧形成倒角，下表面则相反向上形成倒角；这样就形成一个中间后c边缘薄的异形长方体；上下的倒角有着明显的不同，上表面的收紧乃是平滑过渡，最后变成柔和圆润的边沿，下表面则是就如在一块方正的木块上，斜着锯去了四条直角变沿，形成了一个四个斜面一个平面“围成”的楔形；四个侧面的尖锐直角转角也特意设计成了比较柔和的梯形转角。 如果直接用金属加工，肯定是达不到那样的要求的，因此寇德果断的放弃了金属材质来加工这样的多面体，而是改用兼顾性最好的pc塑料，也就是聚碳酸酯。虽然其有点小贵，但胜在易于调色，而且把它加工成光面后，几乎与玻璃的感观相差无几，但却有着磨砂的触感，显得高端上档次。 “采用第一种设计的话，除了所播放的介质不一样以外，与录像机太过雷同了，放在一起，简直就像掉进人群里的大众脸，你不点名道姓，都没人知道他是个啥！” 想到这里，寇德直接将这份设计图纸揉成球，丢进了垃圾篓，继续道，“这第二种方案倒是很不错，但是我最满意的还是第三种，然而第三种的成本太高了，不适合用来做量产机型，倒是可以考虑作为特种机型限量发售！” “嗯，就这么定了！” 一切都准备就绪了，心情大好的寇德正欲联系工厂那边试产几台的时候，却是突然想起了一个很尴尬的情况，影碟机是弄出来了，但是碟片的内容问题却是还没有解决。 这就很麻烦了，毕竟没有足够的片源，自己生产出来的这个影碟机就是个铁疙瘩，根本就激发不起消费者的购买欲，也就无从谈起什么与录像机争锋相对，更别提什么制霸视频播放器的市场了。 当然，如果寇德自己愿意花费大量资金从影视公司c唱片公司和动漫公司那里购入他们所持有的大量片源的商业使用权的话，碟片的问题倒是迎刃而解了。可问题是他现在根本就拿不出这么多的资金，更何况就算他有大量的资金，也不会用来购买片源，因为这根本就是吃力不讨好的事情，毕竟vcd的加密技术实在是太低端了，很容易就可以仿制出来，倒时候还不得自己背黑锅。 在原历史上，索尼就遭遇过这种待遇，被好莱坞告到了法庭。事情的起因就是因为顾客在购买了录像机去以后，擅自翻录电视台播放的电影，侵犯了他们的权益。甚至表示因为录像机可以快进，导致观众不看广告，使得广告客户不愿打广告，这都是索尼公司出售的录像机造成的，要求索尼赔偿巨额损失。 索尼私下找对方协商，打算庭外和解，表示愿意购买版权，用于专门的录像带租赁店使用，但是那电影公司狮子大开口，表示制作录像带租赁可以，租赁利润却必须全部归电影公司所有。双方由此谈崩，只能在法庭一决胜负。官司打了足足五年时间仍然遥遥无期，没个了结。 “既然正版渠道是走不通了，那就只能尝试一下盗版方面了。” 寇德摩挲着下巴，沉吟道，“其实在录像机大行其道的时候，就已经有盗版的出现了，毕竟正版高昂的价格是国内市场消费者无法接受的了，而且这其中恐怕也有着那些为了刺激销量的录像机制造商的默许吧。” “至于盗版影碟而导致的投诉问题，这根本就不用在意!” 寇德喃喃自语道，“原历史上，欧洲标准g大行其道，攻城掠地，而作为美国标准的cda标准才姗姗来迟。作为其标准的主导者一高通，为了尽快的打开局面，不得不自己赤膊上阵，又当爹又当妈，在市场还没有成熟之前撑起了一片天，再有美国的刻意扶持，最终成为了当时2g时代的两大标准之一后，便是将自己之前的什么生产线那些重资产全部抛售，靠着专利和芯片来获利，照样赚的盆满钵满。 一流企业定标准c二流企业做品牌c三流企业卖技术c四流企业做产品。作为vcd标准的制定者，自家的高科电完全可以造着依葫芦画瓢。在市场还没有完全成型之前，将那条录像机生产稍作改造以后进行产品推广，如果产量跟不上的话，还可以让人贴牌生产，而等到市场稳定下来，自己就可以果断的将生产线给甩卖了，将自己定位为提供元器件的上游公司，从终端销售中脱离，到时就算光碟被盗版，那些片源的所有公司也找不到自己头上。” “算了，既然已经想好了解决方案了，那就不要在纠结这个问题了。现在主要考虑的是怎么将这vcd推广出去，打响着第一炮，毕竟酒香也怕巷子深！这句话不是没有道理的。” 想到这里，寇德也是有些头疼，“最简单的办法莫过于打广告，但是这其中的花费是我现在承受不起的，而且性价比也不高，直接pass掉！至于开发布会来宣传新品，那还是算了吧，自己这个新牌子根本就没什么吸引力，也不会有什么媒体来报道” “不过开发布会没人看，那自己去参加点什么国际上著名的展会不就好了吗？让我看看最近有什么展会可以参加” 想到这里，寇德连忙翻阅起资料查阅，却是发现最近的展会只有在几天后在拉斯维加斯举行的美国国际电视广播技术博览会而已，但这个展会对于他自己的影碟机推广来说并不是最好的选择，同样是在拉斯维加斯举办的ces才是。不过可惜的是，美国消费类电子产品大展是固定在每年1月份就开展的，而那个时候，其还在为能否为自家公司销售额突破2500万而发愁呢？ “虽然效果可能不会太好，不过去这总比没去强，就将就一下吧！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 14展台 在听到自家儿子想要参加那什么电子展，寇准夫妇倒是没怎么反对，相反还挺支持的，不但迅速的帮他办好了护照，连展会问题已是帮其解决了。 当然，再怎么支持，亦不会让一个人只身前往，这不随行还跟着自家老爸的助理和一个负责拎包的两个随行人员，而包里面装的就是这次要展出的几款影碟机样品c演示光碟和一些资料。 一行三人顺利的通过机场安检，在经过几个小时的飞行路途后，顺利的抵达了位于美国阿拉斯加州的拉斯维加斯城，这座荒凉沙漠中崛起的奇迹之城一一完全用金钱堆砌起来的工程奇迹。 美国国际电视广播技术博览会要过两天才开始，那这几天寇德自然不能白白浪费了，想要一个人在外面好好的瞧一下。将那名陪护人员留在宾馆，其就是与自家老爹的助理一同出来，领略一下异域风情，同时也是瞧瞧那些众多的举世闻名的大赌场，不过却是没敢在那里玩。除了因为自身没那么多钱在这里潇洒以外，更多的还是对于赌博本身的敬畏吧。 几天下来虽然没有玩出个什么名堂来，但是寇德倒是与自家老爹的助理倒是熟络了不少，也是知道了她的名字一一张雯。 “这里除了赌场都没有其它特色的东西吗？” 转悠了几天，初到的新鲜劲早就散去了，面对这除了赌场还是赌场的情况也是无语了，寇德不禁抱怨起来，却是听到耳边传来一道悦耳的声音，“既然您觉得这无聊，要不我们去展厅去看看怎么样？” “好主意!” 见张雯她对于自己还是这么的客气，寇德当即表示自己不满，“不过雯雯姐，用不着这么拘谨啦，叫我小德就好了。” “好的，小老板!” 看着眼前巧笑嫣然的张雯，寇德也是知道人家根本没有听进去，只是郁闷的说了句“你开心就好！”也就没在这上面纠结了。 到了展会厅门口之后，直接出示了一下证件以后，工作人员便是指引着他们到了安排好的展台，便自己忙自己的去了。 当这个工作人员离开后，寇德这才打量起自己的这个展厅起来，顿时心情就不怎么美妙了。因为这个挂着“高科电”牌子的展台，面积最小且不说，而且放眼整个展览馆中的展台布局，这个位置也是最不起眼的。 整个展览馆的展台呈圆形分布，一共有三层由里，外依次叠加。当然这些圆形展台，并不是封闭的，要不然，参加展览会的客商们，不是无法全部观看了吗？于是设计师以门口为基点，将这些站台一刀切，也就是说，当有参观的客人，从展览馆的大门走进来时，就可以自主选择进入到哪一圈的展台中去参观。 然而这看似合理公平的设计，只要稍微想一想，就会感觉这个设计是有问题的。因为人们的习惯往往是在进入到一个大型的建筑物之中时，首先将注意力集中在最中心的位置，而不是那些位置那些视觉死角的地方。也就是说，在任何一个建筑物当中，只有最中间的位置才是最显眼的。 位置不好就算了，更糟糕的是展台所在方位还光线昏暗，至于为什么会光线昏暗，还不是因为展台前方那用来支撑整个房梁上巨型玻璃穹顶，直径达一米左右的圆柱。 如果这东西如果影响到全部展区的话，寇德也就不说什么了，可这柱子却是t的全部都在展区的最外环，也就是说仅仅第三层展区受到影响，而前两层屁事都没有。 “虽然当初申请展会位置的时间是晚了点，但也不至于” 相比张雯的疑惑，寇德却是心知肚明，有节奏的敲击着展台台面，讥讽道，“这不是很正常吗？国内一直给人的印象不是一直是贫穷落后的吗，他们自然不会相信那个地方能来什么上的了台面的玩意！想来是认为给我们好的展台纯粹是浪费，所以” “他们怎么能这样？这是歧视” 得到这样的解释，张雯自是相当的气愤，就欲冲去和工作人员理论，却是被寇德劝阻了下来，只见其一脸淡然道，“你去说也是没用的，雯雯姐！与其这样还不如好好想想怎么在接下来的展会一战成名，狠狠打他们的脸。” “哎，只能这样了！不求一战成名，只求能够多来点人看就好！” 看着眼前窄小的展台，这偏僻的位置，张雯显然是对寇德说的没有信心，有些沮丧道。 “不要想这些有的没的了！我们过来的时候不是在这附近看到了一条唐人街，上面有一些中式餐厅和华人开的商场，我们不如去吃个饭，随便去逛逛街，散散心，说不定，就能想到一些个好办法呢！” 一听寇德这么说，张雯也就不在坚持了，随着他一起从展览馆出来，来到了附近的那条唐人街。 “行了，现在已经是中午了，我们就在这家吃饭吧！” 转悠了半天以后，寇德也是有些累了想找个歇脚的地方，而且现在也是到了饭点了。 “好啊，正好我也是有些饿了呢？” 说罢，张雯便率先踏入了店内。这么突然的态度转变倒是让寇德有些措手不及，不过很快就恢复过来，莞尔一笑，跟着走了进去。 这是一家名叫“如意酒家”的中等餐馆，虽然不是大酒店，可在这一条唐人街上，也算是一家比较有名的中餐厅了。里面的餐桌和板凳全都是采用中国传统的式样，看着就给人一种亲切感，仿佛不是置身于异国他乡。 店里的伙计很是热情，寇德两人刚一进酒店，就赶紧热情的迎了上来，打招呼，“哟！老乡们，你们这是到这来旅游的吗！” “对啊，我们是来游玩的!” 本着害人之心不可有，防人之心不可无的原则，寇德自然不会将自己此行的目的告诉一个陌生人，顺着伙计的由头接了下去。 “难得出国旅游一回，诸位想要吃点什么，我们这里是最正宗的中式酒店，全部是中式料理，厨师和服务员也都是华人，你们到了这里，那绝对会让你们感觉是跟回到了自己家一样。” 见人家没有继续说下去的意思，伙计也是没有多问，直接将菜单递给了似乎是主事者的寇德，微笑道，“这是本店的菜单，这其中的是我们这的招牌菜” “嗯，就这几个招牌菜就好了！” 耐心的听完伙计的介绍，寇德拿着菜谱，随手就点了几盘菜后，将菜单递到张雯手里，道，“雯雯姐，你也点几个菜呗！” “我就不了，这几个已经足够我们吃这一顿了，而且你点的其中几个正是我也想要点的呢？” 见张雯确实没有那个心思，寇德也就不再勉强，将菜单递给了伙计。 而此时由于正是吃中午的饭的时候，除了他俩以外，不时有当地的华人和外国人来用餐，一时间本来冷清的餐馆，热闹了起来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 15旗袍 吃过饭以后，寇德又是带着张雯走进了附近的大型服装卖场，左瞧瞧右看看，似乎真的逛街一般。 转悠完了一层，却是发现商场除了部分是欧美风格的服饰，大部分都是中式的传统服饰，不过想到这里是唐人街，也就不那么奇怪了。 说实在的，这个世界虽然科技实力不咋地，但是娱乐行业的异常发达，也是促进了服装c奢侈品等其它方面的繁华，这里花样百出的服饰有很多都是寇德没有见过的，让他有些眼花缭乱了，都不知道自己该从哪看起。 而张雯却是对这些个服饰不怎么感兴趣，随便瞥了几眼就收回了目光，好笑的看着刘姥姥进村似的寇德，指着一家售卖着时尚服饰的摊位，道，“要不我们去那里瞧瞧！” “好啊!” 寇德毫不犹豫的接受了张雯的提议，然而到了摊位前，却是看见其看也不看那些摊位上摆放的衣服，反而一个劲的看着自己，不禁疑惑道，“难道我的脸上有花嘛，雯雯姐你干嘛一直看着我？” “这些衣服还比不上国产的呢，而且又昂贵，毫无性价比，还不如看着小老板来得养眼！” 瞥了瞥摊位上的衣服，张雯却是对着寇德调笑道。 “明明就是你” 对于张雯的调侃，寇德暗自腹侧了一顿，却发现好像确实是这么一回事，毕竟在这个世界上，国内的服装设计c奢侈品等等行业依托着自个庞大的内部市场，在经过2c30年的发展以后，已经和欧美诸国并驾齐驱，毫不逊色，张雯这样说完全没毛病。 “不过没关系，自己有没有说出声来，她又不知道我在编排她。” 寇德心里虽然尴尬的要死，脸上却是不动声色，只是装模做样的四周看了看，对着笑兮兮看着自己的张雯，淡笑道，“既然这些衣服都是没什么看得上眼的，那我们去二楼的中国风传统服饰区去瞧一瞧好了，说不定能够找到一件心仪的衣服呢？” 对于寇德的提议，张雯只是莞尔一笑，亦是没有拒绝，于是两人便是一同前往二楼。 刚一到，两人便是发现这里与一楼的风格简直是泾渭分明，因为这里基本上都是售卖中国风服饰。一件件充满中国古风的宫装c旗袍展现在视野之中，这般集中叫卖中国风服饰的场面就算是国内亦难以看到这么场面，也是勾起了张雯的兴趣，兴致勃勃的逛了起来，让一边的寇德也是忍不住吐槽了起来，“我还真当你没有兴趣逛呢，感情只是没有发现自己想要的而已！” 逛了一圈，张雯停在一家摊位面前，看着模特身上穿着的一件复古风格的旗袍，久久不愿离去，显然是喜欢的不得了。 “小老板，你感觉我穿这一件衣服怎么样？” 作为一个理工男，寇德对于什么衣服那些是没什么讲究的，在他看来只要能穿就行，所以呢？他也就随便的敷衍了几句，“嗯，这件旗袍雯雯姐穿上去肯定不错，可以试试!” “好，我这就去叫老板拿件来给我试穿一下!” 说罢，张雯便是招呼来销售员，指着模特上面的旗袍，给人家说了一下以后，人家便是将她领到了摊位里面的一个试衣间里，自己则是给她去货架上取衣服去了。 没过多久，销售人员便是将衣服送了过来，而张雯亦是在接过衣服以后，便迫不及待的在试衣间里试穿了起来。 换好之后，张雯满意的看了看镜中的自己，便是走到寇德面前转悠了一圈，娇笑道，“小老板，好看吗？” “果然是人靠衣装，佛靠金装，古人曾不欺我！” 张雯本身虽是一个美女，然而因为平常都是穿着宽松的休闲装，寇德倒也没多觉得吸引人。但是现在穿着的这套蓝底金色花纹的古典旗袍却是将其良好的身材尽数显现出来，平添了些许的妩媚，让他一时间有些心跳加速的同时，脑海中却是灵光一闪，喃喃低语道，“也许这未尝不是个吸引眼球的办法！” “小老板，你在嘀咕些什么呢？我在问你话呢？” 见寇德久久没有回复自己，张雯有些不满的抱怨道。 “啊，我听着呢，刚刚走神了而已，呵呵！” 寇德尴尬的挠了下头，道，“这套旗袍蛮不错的，完美的凸显了雯雯姐你的气质！” “小老板，你真会说话，我也是这么觉得的!” 得到了满意的答案，张雯嘴角勾起了一抹愉悦的笑意，就去试衣间里把衣服换了回来，正欲去收银台那里付款，却是寇德一把拉住了自己，抢着付了款，不禁调笑道，“小老板，这是被姐姐吸引住，都抢着买单了呢！” “” 寇德只是提着包好的衣服，便是径直朝楼下走去，丝毫没有解释的意思，倒是让张雯有些慌了神，以为自己的玩笑开过了，也就不在多言，就这样一直跟着他，直到抵达下榻的宾馆后，她再也是忍不住了，小心翼翼的询问道，“小老板，你别生” “我并没有生气，只是有些事情不适合在公共场合说出来而已！” 听到寇德这么一番解释，张雯算是松了一口气，旋即又是想到了什么，顿时面色红润了起来，看向他的目光都是有些不好意思了。 “” 看着张雯的样子，寇德立马就反应过来，自己的刚才说的话太有歧义了，人家给想偏了，连忙解释道，“不是你想的那样！” “不是我想的哪样” 张雯立马就是反问了一句，倒是让寇德一时间有些不知道怎么回答才好，好一会儿才组织好语言，意味深长道，“明天展览会不是要开始了吗？我要” “这好像跟我买这件旗袍没有半点关系吧，小老板！” 还不等自己把话说完，张雯就立马投出了质疑的目光，寇德也是心累，道，“雯雯姐，你就不能等我把话说完吗？” “那好你说说，我听着。” 张雯被那幽怨的小眼神看得直发毛，也就耐着性子听了起来，寇德则是为了避免又被打断的尴尬，直接凑到她耳边嘀咕了起来。 “小老板，这就是你抢着买单的原因！” 抖一听完，张雯也是有些无语的看着寇德，哭笑不得道，“不过这到底是展览产品，还是展览我啊!” 见张雯没有明确的表示拒绝，寇德决定加把劲，道，“我这也是没有办法的办法啊！要是有个好的展台，我又何必出此下策，让雯雯姐你出马呢！但是这次的展会，对于我的这家刚起步的公司实在是太重要了，要是不能将这个影碟机推销出去，接下来公司将举步维艰，甚至有可能关门大吉！” “行了，行了，别在这里演苦情戏了，姐姐我就牺牲一下，帮你一把好了！” 张雯瘪了瘪嘴，没好气的看着寇德道。 “其实雯雯姐你完全可以换个角度想想，如果产品大卖了，你可就一战成名了，到时曝光率大增，你就可以” 看着口若悬河的寇德，满脸黑线的张雯终是忍不住发话了，“小老板你再这样，我可就罢工不干了哦!” “” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 16展会进行中（上） 时间很快就到了第二天早上，美国拉斯维加斯国际电视广播技术博览会如期而至，大量的参观者一波一波的涌进了巨大的展厅。而几乎所有公司的参展人员都早已到齐，各种各样的产品，也是把各个展台都摆满了。 寇德一行三人也是早早就来到了展览会的现场，将要展出的几台影碟机样品也是从随行的包裹里取了出来，放在展厅最显眼的位置。 一开始，寇德并没有打算让张雯出场，感觉还是要先这样展览试试看，毕竟这影碟机怎么说也是比录像机上档次一些，总会有些人过来瞧瞧吧，然而这种侥幸心理并没能带来客户。一切都和之前预料的一样，前来观展的商户们一进来，就是直接到了展览馆中间第一层的展台前面，对于第二层的展台和第三层的展台，则根本瞧都不瞧一眼。 一直到了中午的时候，随着客流量逐渐增加，这才偶尔有人进入到了第二层的展台之中，而第三层依然是冷冷清清无人问津，更何况是展台位置最差劲的“高科电”了，这让寇德有些泄气，“在这样下去，这个展会算是白参加了！” “是呀！别说是我们这个位置不好的展台了，就连旁边那些位置不错的第三层展台也是没有人光顾。” 看看了四周渺无人烟的周边展台，张雯赞同的点了点头，这样下去，他们的产品怕真的是难以找到顾客了。 “雯雯姐，看来现在需要你出马了呢？” 既然已经答应了寇德，张雯也不会反悔，只是对其淡然道，“那我现在就换了衣服来试试吧！不过以现在的情况来看，希望也并不怎么大，你不要对此抱有太大的希望！” “机会都是留给有准备的人的！多做做努力总还有那么一丝希望，然而就这样干等着，机会是不会自动找上门来的！” 身为主事者都没信心的话，还怎么让其它人充满信心呢？所以寇德自己虽也是不怎么对这个方案有什么信心，但依然是表现的信心十足道。 张雯也是被寇德表现出的气势所感染，默默的去后场换衣服去了，不过在换好后回来以后却是表现的相当拘束。 “雯雯姐，这一次可就全看你的了，你要表现的大方自然一些，别太紧张了，要不然，别人会觉得，我们这不是在展览产品，是在展览美女呢！” 听到寇德这么一说，张雯有些紧张的心情也是缓和了些许，笑道，“我也就是觉得有些别扭而已，让我缓缓就好！” 稍微平缓了一下紧张的心情后，张雯便是手拖着影碟机，走到了圆柱前面，摆起了造型。 这形象一上台，那立马就惊爆旁人的眼球。先不说那些来参观的客商，就是自家展台旁边那些展台的参展人员也是从展台里跑了出来，凑热闹。毕竟现在请司仪一般都是车展那些传统行业里流行的，现在居然有人率先用在了电子行业。 随着时间推移，虽然第三层展台还是没有什么人来参观，但在第二层展台的空隙中间，还是能够看到第三层展台的一些情况的。 这时，就有一个年轻的客商，在不经意间，就是从展台中间的空隙里，看到了有很多人围在一根大柱子前面，像是在看什么热闹，便是将脚步停了下来，朝那里探头望去。不过由于围着的人过于密集了，自己又离得太远了，根本就看不清具体是什么情况。 那些围观的参展人员也就是图个新鲜，看久了也就没有意思，于是纷纷撤回了自己的展台，毕竟自己来这里是参展的，可不是专门来看美女的。而随着这么一让，那个客商也是看到那群人围着的目标一一一名抱着一台不知名产品的旗袍美丽女子，注意力顿时就是被吸引住了。 “嘿，朋友你咋啦！” 他的一群朋友刚在第二层的一家展台里看了下出来，叫他和他们一起在去下一家时，却是怎么都是叫不动，有些疑惑的询问着，然而他却是丝毫没有回答的意思，只是直勾勾的盯着前方。 “他似乎在看什么一h y g一一d！朋友们，顺着那边一直看” 其中的一人似乎是发现了什么，顺着那人的视线看去，立马就是见到了俏生生立在柱子旁的旗袍女子，那惊艳的姿态让其忍不住惊呼出声。 其他的几个伙伴也是被他这么一提醒，也是纷纷朝那边望去，眼中亦是泛着些许异彩。 “我们还是直接去那附近吧，这里离得毕竟太远了，看得不怎么清楚！” 其中有一个人这么一提议，立马就得到了其他人的赞同，遂纷纷急匆匆的走到展台的门口，然后绕过第二层展台，朝目标杀了过去。 抖一到达目的地，他们就是围着张雯仔细的打量了起来。刚才由于隔得太远，看得不是很清楚，现在仔细一看，发现人家手里还拿着和录像机类似，但是精致不少的盒子，想来这个女子是这附近的哪家展台的司仪，还真是有些不可思议。 这时，就有一个年轻的白人客商，来到了张雯面前，用英语对她说道：“这位小姐，你好，请问你手里的这个产品也是拿来展览的吗！” “你们好，我是这个展台的负责人，这位美丽的女士是我们的司仪，她手中的产品正是我们用来展示的产品。” 张雯不会英语，自是听不懂对方说的是什么话，场面一时间有些尴尬。好在见到有情况的寇德及时赶到，用着一口还算流利的英语打起了招呼。 “哦，司仪一般可是车展那些才会用的，还是第一次见到有人在电子展会上使用了，真是有意思，你们怎么会想到用司仪来展示你们的产品呢？” 对于他们的疑惑，寇德倒是没怎么想要隐瞒的意思，微微一笑道，“这个你们也看到了，我们这个展台的位置太偏僻，根本就不可能吸引到顾客，我们只好尝试一下咯，现在看来效果还不错！” “哦，是这样呀！可你们觉得这样有用吗？就算有人来看，还不是因为美女，而不是因为你们的产品的吸引力!” 寇德的这话一出，却是引得提问的那人一阵嘲讽，同时一名年纪稍大的客商亦是随声应和道，“嗯，你们这样做，是不是说明你们的产品并不怎么样，所以才出此下策!” “对于你的问题，我想还是用实力说话吧怎么样！我敢说，我们展台展示的这款产品远胜于市面上销售的录像机。” 一听这话，这位客商却是有些不服气了，道，“朋友，你不会是在吹牛吧！” “吹不吹牛，那到展台那里试下播放效果，你就知道了！” 一听寇德这么一说，那客商也是来劲了，随着他来到了“高科电”的展台，满是质疑道，“就算是那些大品牌都是不敢保证这些，你个” “别在讲这些有的没的，你就好好看着就好！” 寇德也是被激起了一丝不爽，回怼了一句以后，便是开始吩咐随行人员准备接下来的工作了。 “那我就拭目以待咯！但愿你到时还能有这样的口气说话！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 17展会进行中（中） 连个好的展会位置都弄不好，可想而知这家公司的实力并不咋滴，研发的产品自然也好不到那里去，这也是这个客商的底气所在。然而这并不包括寇德这个不能按常理来估量的家伙，所以他放的狠话是注定实现不了了。 “刚才没怎么仔细看，现在看来这个机子表面上还是不错的，不说别的，外观倒是颇具有吸引力的” 那客商头头是道的点评了一番之后，突然见播放介质居然是光盘，不禁瞪大了眼睛，忍不住惊呼出声道，“你这个产品不是录像机吗，怎么用的是光驱？” “我们可没有说要展示的产品是录像带！这是我们公司依靠自主研发的新一代视频播放标准开发出来的新品一一vcd！” 寇德将碟片推送进机仓后，神色淡然的说道。 那客商听完，当即就是想要狠狠的嘲讽一番面前这个吹牛皮的家伙，只是换了一下播放介质就以为开发出新的视频播放技术了，你咋不上天啊！不过这种念头在电视中演示的画面出现的时候，却是再也升不起来了，因为人家说的似乎一点也没有错。 这画质仅略逊于ld，比市面上普遍采用vhs格式的录像机所播放的画质强多了，这音质也是没得说，远超用目前主流的vhs格式录像机音质，都可以媲美ld的了。 一番宣传的影像看完，那客商便是迫不及待地询问道，“能给我介绍一下，这款产品吗？越详细越好！” “完全没有问题！” 寇德倒是没有计较这家伙之前的拆台，侃侃而谈道，“vcd，即vide一 pact disc 的缩写，采用了我们公司研发的新一代图像压缩技术peg，其可以将图像压缩近百倍，声音压缩65倍，从而保证其所需的播放介质尺寸与普通的cd光盘相当，可以记录下长达74分钟的活动图像和高保真立体声音。 运用基于peg技术的专用图形解码芯片的vcd影碟机集cd唱碟机cld激光视盘机c卡拉一k的特性于一体，画质和声音方面你也是通过的演示看到了，我也就不多说了。” “确实是这么一回事，但是你就能确定你们研发出来的这种全新的产品，会被市场接受吗？” 对于对方提出的疑问，寇德淡然一笑，道，“我对此倒是颇有信心的，因为我们生产的vcd影碟机与录像机和ld激光视盘机相比有这显著性优势。” “第一，vcd影碟机性价比高于录像机和ld激光视盘机。首先是录像带方面。其一，录像机采用磁头与磁带接触的方式来拾取信号，这种方式会导致录像带长期使用后，图像质量明显下降，静止画面模糊不清。而vcd机则是用激光束拾取光盘信息轨迹上的反射光信号，再经过一系列的变换处理，还原为图片信号，是非接触式的，也就不会担心光盘出现录像带那样的磨损问题；其二，在vcd影碟机上检索节目非常方便，相比你刚才也看到了，其静像效果比录像机清晰稳定，声音更加完美逼真，如果配置功放和音箱就可以轻松构成家庭影院系统，特别适用于卡拉一k演唱；其三，vcd影碟机上的机械部件少，性能和质量的稳定性都是优于录像机的。而ld激光视盘机方面。其虽然已经在市面上出现了很长一段时间了，但其销路一直都不畅通，仅仅限于卡拉一k厅c营业性影院和部分高端消费家庭，究其原因还不是因为其高昂的碟片价格，一片正版的碟片就是高达数十美元。而vcd光盘则不同，价格与录像带基本相当，而且碟片比之有着体积小重量轻的优点。 第二，vcd与电脑相结合是家电数字化和电脑家电化的必然结果。vcd影碟机的播放过程是首先读取vcd光盘中被压缩的音视频信号，然后传送到peg解码系统解出音视频信号，在传输到显示屏ctv及音响设备中重放。而除了这些以外，还可以通过在电脑上配备peg解压缩卡，组建新型的多功能多媒体电脑来观看，毕竟现在电脑多媒体不是被炒的异常火热嘛！ 可以想象，vcd技术与电脑结合将是计算机进入家庭的一个新途径。毕竟现在个人电脑不是正在朝全方位的功能扩展吗，现在加入了一块peg解码压缩卡，不但能够播放vcd影碟，还可以支持早就已经出现的ph一t一一cd和cd一i，从而构成一个完整的影音娱乐中心” 而在影碟机进行产品演示的时候，便是有不少的客商被这边热闹的景象吸引了过来，现在听到寇德这么一解释下来，顿时议论纷纷。 “这东西真的是这家中国公司研发的，开什么玩笑？怎么看都不想好吧，肯定是他们抄袭的哪家企业，要知道中国人创新能力堪忧，但那山寨能力确实没得话说” “嘿！没有实际的证据就不要在这大放厥词，弄得我们大美利坚好像搞歧视一样！” “说实话，我去过中国，他们的工人的素质真的是没话说，工作很认真，也很刻苦，但是在创造力上面，好像是有些缺乏。但是这次他们能够造出这样全新的产品来，说实话我倒是并不怎么吃惊，只要你去过中国，亲眼见识过那里的发展速度的话，那么在那片土地上无论发生什么，你都不会感觉吃惊的。” “这是中国公司研发的产品？确定没有跟我开玩笑，我去过那里，他们连录像机c彩电什么的都是集中了国家的力量才弄得刚有起色。但是现在他们居然也能推陈出新，研发出这样一款产品，我真的很吃惊” “嘿！不知道你们怎么想，反正我觉得这东西蛮不错的，市场前景也是一片光明，等下就和这里的展台人员探讨下合作的事宜。” “嘿，兄弟，你就真的听信了那展会人员的说辞啦，坚信这个影碟机可以取代录像机！” “这是毋庸置疑的，我们国家不比那些个发达国家，除了沿海城市的ld激光视盘机普及率稍微高了点外，其余地区基本可以忽略不计。至于录像机，全国城镇的录像机也就百分之十几左右，但国内大中城市的彩电普及率却是已高达80以上，在加上这vcd影碟机的图像质量与目前彩电的清晰度相匹配，这么大的市场还怕卖不出去” “别太想的太过天真了，这东西我仔细的观摩了一下，并没那展台人员说的那么好。首先这东西虽然在25英寸以下电视上观看的时候，和ld差距不大，但是在大屏幕上观看就不一定了，其清晰度和ld还是有明显差距的色彩也是不够自然，场景变化亦是不够平滑，存在“动画效应”及“色块效应”。至于音频方面，不是介绍说将音频压缩到了原来的1/6了吗，虽然不会造成失真，但是还是有差距的。比如ld的数码伴音动态可达95db，而vcd却是不到70db。另外vcd的卡拉一k功能因为其工作原理可能无法做到ld那样的多声道，只能两个数码音频声音，也就是说其消声后伴音为单声道。” “你这样说真的有意思吗？展会人员不是都说过了这只是拿来对标录像机的，你却用来对比ld，我也是醉了！就算对比ld，你怎么不说说两者间相差数倍的价格啊混蛋!” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 18展会进行中（下） “高科电”展台面前热闹的场面，也是吸引了不少不明白状况的人们前来驻足，随便一问便是听明白了是什么情况，也是加入到其中，热烈的讨论了起来。这越发热闹的场面又是吸引了另一批人来这里，就这样周而复始的来来回回几次，展台面前已经是挤满了黑压压的一片人群，这壮观的场面就是比之处于第一层的几家展台也是不遑多让。 本来还在采访着第一层几家展台人员的记者们，也是注意到“高科电”展台那边的火爆人气，立马是闻风而动，也是不管那些因为自己突然打断采访，而一片凌乱的工作人员。毕竟这几个展台采访来采访去也就那样，产品还是老样子，只是性能提升了那么一丁点，外观换了一下，毫无新意可言，要不是职业素养在这里，都有些忍不住要吐槽了，“你t确定不是科技以换壳为本，敢不敢弄点新鲜点的产品出来啊喂！” “这居然是家中国公司的展台，还真是神奇！” 待那些记者勉强挤进人群，看到里面展台上用中英双语标注的“高科电”名字以及展示的产品时，表情一滞，有些诧异道，“不过展出的这款产品录像机，好像除了外观好看点，也没什么特别的地方啊！怎么” “嘿，兄弟，你刚来的吧，我跟你说啊，这东西” 听着这话，这群记者身旁的有一个白人小伙却是忍不住列举着展台上那机子种种好处，搞得这群记者一愣愣的，要不是看着其他早来一会儿的人亦是频频点头表示赞同，他们都要以为这人就是这家中国公司请来的一个托了。 “难道这东西真的有那么好！” 这群记者的心态有些炸裂，要知道中国可是美日欧韩录像机的主要出口市场之一，想想国内的录像机大厂每年之所以能牟取高额的利润，中国市场对他们的贡献，可谓是不可估量的。 事实上录像机除了在国内价格一直居高不下，其它发达国家的价格都并不怎么虚高。究其原因还不是因为其中的核心专利掌握在美日欧韩那些企业的手里，国内每生产一台就要交高昂的专利费，导致成本一直降不下来。 本来自家企业凭着手中掌握的核心专利在中国的视频播放机市场向割韭菜一样，割了一茬又一茬，过得是天上人间的生活，结果中国本土突然冒出了这么一家不知名的公司，还带来了一款可能颠覆目前良好局面的vcd影碟机，这怎么能够不让这些媒体集体揪心。 虽然他们很想玩以前惯用的伎俩，那就是每当中国出产了什么好东西，或者是高科技产品的时候，就会酸溜溜的对那款产品冷嘲热讽，要么就说中国的产品是抄袭了他们的理念。然而这次面对这高科电研发的这款新一代的视频播放机，却是有些说不出口。 因为这款产品无论是内外都是运用了全新的设计理念，如果硬要扯上点关系的话也就是和cd唱片机一样都是用的光驱，可这好像也没什么好说的，毕竟这vcd虽然是从cd上衍生出来的，但是并没有太大的关联，己方强行将这混为一谈，反而显得自己有点那啥。 虽然很想说这东西是抄袭的某某公司的实验产品，问题上你起码要给点什么有迹可循的证据啊！然而并没有人能够提供，对此这些人也只能酸溜溜的表示，在他们国内录像机厂商将录像机传播到了中国，让中国人了解到了这种新奇的播放产品，才得以推陈出现的研究出了vcd影碟机这样全新的产品。而其中有一些跟着这群记者过来凑热闹的那些录像机大厂则是大呼狼来了，连忙联系自家公司高层，商量对策去了。 当然这些记者中还是有那么一小撮对于这家来自中国的公司挺感兴趣的，争相表示要采访一下，对此寇德倒是没怎么拒绝，而是大大方方的接受了。 “请问一下，你们这家公司是怎么想到要研发这款产品的呢？” 其中一个记者将话筒递到寇德眼前，询问道。 “怎么说呢？我当时想的是家里的录像机的画质太差了，看视频不怎么过瘾，然而换ld激光视盘机的话，价格又太过昂贵了，不太划算。基于这样的观点，就萌发了是不是可以自己研发一款视频播放器的念头！ 通过不断地翻阅资料和文献，以及时不时的咨询学校里的大学教授，一步一步的改进录像机，最后甚至跳出了那个框架设计出了一一现在展示在大家面前的vcd影碟机的原型机，这倒是当时的我没有想到的!” 对于记者的提问寇德自是不会实话实说，怎么励志怎么来，毕竟一个草根的传奇，平民老百姓的励志故事，甭管你是外国人还是中国人，大家都喜欢听这个。 “一h y g一一d，您的意思是这款全新的视频播放设备是因为您的一时念想，而自己一手开发出来的？” 记者显然也是听出了寇德话里的意思，不禁对着镜头惊呼出声道，“观众们，这位年轻人恐怕比起大学辍学创业的乔布斯还要年轻，却也同样做出同龄人无法想象的事情，难道他会达到乔那样的高度吗？让我们继续接下来的采访！” “r寇，方便给我们提一下，您是怎么会第一时间想到自己动手制作，而不是” 对于记者的提问，寇德爽朗一笑道，“我这个人从小就对这些电子产品就感兴趣，为了了解其中的具体构造，没少拆卸家里的电器设备，为此被我的老爹揍了不知道多少回了，但我依然乐此不彼，想来是” 听着寇德将自己在原来世界的“辉煌”历史娓娓道来，一旁的张雯却是直翻白眼，作为他老爹的助理，对于他小时候的屁事也是有点了解的，除了会惹事生非以外，就不会点别的什么，现在却说这些，不是纯粹扯淡吗？不过却是没要打断他吹嘘的必要，反正只是忽悠老外而已，老外又有哪个知道的这事情的真假。 再说咱们中国人一向喜欢锦上添花，这时候就算就算这群老外去刨根问底，去采访寇德小时候的老师，朋友什么的，估计也没几个人会说他的坏话，毕竟谁都愿意沾点他的光。 “最后一个问题，r寇，这种全新的vcd影碟机，你们打算在欧洲发售吗？价格打算定在多少？还有如果要是真的能在欧洲销售的话，什么时间能够上市。” “恩，在欧洲我们肯定会销售的，不过价格目前还不好说，不过请大家相信，这是我们公司研发出来对标录像机，价格与之相比只低不高，尽量保证所有人都能享受到这项全新的研发成果。至于时间方面，在这个月底，我们将在羊城举行了全球的首发仪式之后再说” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 19各方反应 展会进行的第二日，寇德以及他的“高科电”在美国拉斯维加斯国际电视广播技术博览会一战成名的消息便是通过无孔不入的媒体传到了国内，顿时在国内也是引发了热议，一时间“高科电”这个原来还名不见经传的初创公司，现在已经基本被炒作的人尽皆知，炙手可热起来。 要知道咱们国人最重视的就是面子，但凡是国人，在国际上如果取得了什么像样的成就，能够让外国人都刮目相看的，给国家长脸的消息，在国内那也肯定是大书特书，就差夸出花来。 随着影响的越来越大，连央视也是有些坐不住了，主动联系上了暂时给寇德托管“高科电”的苏晴叶，派遣央视二台经济频道的人员专门采访了一通。 这还不算完，还没等这期节目播出，央视一台便是率先在新闻联播上对寇德以及“高科电”做了个简短的报道。 当天寇德就是听到自家老妈用着兴奋到颤抖的声音给他说了一通，为此还特意的去瞧了瞧央视一台的新闻联播，刚好就见到一个有着醇厚的男中音的记者手持着话筒，对着镜头侃侃而谈道，“在xx总书记和国家的英明领导下，我国江北省江汉市的高科电有限公司，成功突破外国封锁，研发出了具有自主知识产权的全新一代视频播放系统一一vcd影碟机下面请看详细报道” 央视的这一期新闻快播节目播出之后，原本就被吵得很是火热的高科电，现在更是变得路人皆知，都是知道知道国内出了这么一家敢为人先的公司。 国内的一些在录像机市场上颇为不得志的公司，得到这个消息后，纷纷打来电话咨询，看看能不能加入到这个“钱途”无量的产业链里面来。对此不好决断的苏晴叶只会了寇德一声，看看他要怎么处理。 得到这个消息的时候，寇德直接大笔一挥，表示来者不拒，这些公司都可以接纳下来，甚至如果这些公司有需要的话，己方可以有偿的授权除视频解码芯片和光驱控制芯片以外的全套技术。毕竟众人拾柴火焰高，想要这个新的技术成功的推广开来，只有让越来越多的企业加入到产业链的上下游，才能源源不断地保证资金c技术c人才持续供应，才能将蛋糕越做越大，否则原世界的松下就是一个血淋淋的榜样。 当时液晶屏已经发展到了一定程度，各大公司纷纷研发新的面板显示技术，松下公司则是率先在与液晶屏并驾齐驱的另一种面板显示技术一一等离子技术上取得了突破，且掌握了几乎所有的专利，然而本身却又不愿意开放自己的专利，授权给其它的面板生产商，迫使其它厂家不等不将主要精力用在开发新一代液屏技术上，至于最后的结果，想必也是不用多说了，有着其它面板厂商协力开发的液晶屏得到了充分的发展，逐渐的蚕食着等离子的市场，最终迫使撑不住的松下只得放弃自己耗费巨资开发出来的等离子技术，转向液晶屏。 当然，对于高科电开发出的vcd影碟机不感兴趣，甚至是排斥的也不在少数，而位于大连的中国华录电子有限公司就是其中之一。 在20世纪80年代，国外的录像机传入中国，顿时就引起了一股录像机热，市场需求非常大，但是中国却没有录像机生产厂家，于是，全国十几个省市纷纷上马，准备引进录像机生产线，同时为了避免各大国内录像机组装厂重复建设，浪费资源。当时全国11个制造录像机的工厂联合起来联合出资20亿，成立提供配套的专业机芯生产工厂，也就是中国华录电子有限公司。 其刚成立时，前景也显得非常美好，1452亿投入款顺利到位，建设工程按时完工，随后又是录像机生产线正式开工投产不久rb松下电器产业株式会社组建了合资公司，产品供不应求。现在虽然因为南方那边从国外走失过来的录像机，而导致录像机厂的销量有所下滑，间接的影响了其录像机机芯的订货量，但这都是小问题而已。然而这“高科电”研发的这个什么vcd影碟机却是个完全与录像机不同的设备，更可能取录像机而代之，这简直是要掀桌子，砸自己饭碗的节奏，这绝对不能忍。 “绝对不能让这东西进入到市场中来，一旦让他形成了规模，公司的录像机芯将会销售不出去，造成大量积压，生产也会陷于停顿，到时可能节省成本而不得不让一部分职工下岗回家” 原熊猫电子厂的副厂长，现在的华录电子有限公司董事长王松山，看着报纸上的刊登的新闻，面色沉重道。 “董事长，我们为什么一定要抗拒，而不是接受呢？毕竟这是我算是我们国家自己研发的全新的一套视频播放系统，总不会像那群外国公司一样收取高额的专利费用吧！以我们公司的体量，人家或许巴不得我们能够加入他们的产业链中呢？” 听见自己身旁公司高层的询问，王松山却是神色淡然道，“虽然觉得这个东西有发展潜力，但最后会怎样谁也无法预料，贸然的跟进未免太过于冒失，还不如稳住现有的东西，将这个潜在的威胁提前赶出场外。” “嗯嗯，却是应该如此，还是董事长想得周全！” 听得王松山这么一解释，众高层们连忙点头，表示赞同道。 作为一家生产录像带机芯的中国公司尚且如此，更何况是目前vhs格式录像带的绝对霸主jvc公司了。 要知道jvc公司可是通过多年艰苦卓绝的努力，好不容易才让索尼公司承认betaax格式的失败，从而让vhs格式一统全球录像机市场。结果还没等到其春风得意几年，却突然爆出一家中国公司开发出了全新的vcd影碟机来与录像机争夺家庭影像市场，这简直是虎口拔牙。 如果让这家中国公司的企图成功得逞，那么jvc公司将会遭到严重打击，因为录像机是整个公司目前最赚钱的项目！所以jvc公司必须展开反击，而在进行回击之前，至少要弄清楚敌人的信息。 不过在看到了那所谓的vcd影碟机的具体数据情况，却是没那么紧张的了，反而是有些讥讽其不自量力，毕竟vcd影碟机实际上就是在现有cd机的基础上，增加一个视频解码电路而已。所以vcd最核心的专利，其实是在视频解码技术上。 而其运用这所谓的视频解码技术生产的全球第一款peg解码器v一01，解码后的图像清晰度为300线，也就比vhs录像机的250线略高一些而已。这根本就无法形成代差的情况下，是不可能将录像机淘汰掉的，毕竟这东西要推广开来，肯定是需要一个普及的过程，而在这个普及的过程中，肯定会成本居高不下，也就无法对录像机市场造成冲击，甚至己方引导一下市场降价，就可以提前将其给摁死，这样例子不要太多，也不缺它这一个。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 20布局晶圆厂 自己的潜在竞争对手已经开始有所行动了，寇德却是丝毫没有察觉，因为他目前已经敲定了一家有着自己晶圆工厂的民营企业，正筹划着将其控股，或者干脆收购对方。 这家位于江城的公司，并不是什么知名的大企业，不过是一个名不见经传的小公司而已，以前是生产各类的工控芯片的，后来因为大量的企业扎堆到这工控芯片的行业里来，导致行业竞争实在是太激烈，所以就转行改作目前热门的cd光驱控制芯片。 可是这年头cd唱片播放机的价格居高不下，而且就算是求购cd光驱控制芯片，人家也是找那飞利浦那些国外的知名大厂，鲜有来这采购的，这也导致其经营的情况一直不是很好，现在已经是连续几年的亏损，老板是再也坚持不下去，正打算把手里的这家企业给转让出去。 而寇德想要物色一家这样的企业已经有很久了，之前他一直是让自家爹妈帮自己留意一下这样的公司，但是一直没有找到太合适的目标，直到这家企业的出现，正好就吸引住了他爹妈的视线。 vcd的整机市场寇德是不准备做了，vcd影碟机中不重要的零部件其也是可以有偿的授权给其它厂家，唯有这vcd影碟机中最为核心的部件一一视频解码芯片和光驱控制芯片他是要掌握在手里，为自己接下来发展积蓄资金，那么保证具体的生产流程不被他人窥视就变得尤为紧要了。 本来如果按照原世界的轨迹来的话，寇德最好的选择是直接将这两种芯片打包交给台积电进行代工生产，然而现实却是由于世界的走向不同，台湾的半导体企业半死不活，而台积电更是个毛都没有看到，找其代工更是无从说起。而且大陆半导体相比起现在半死不活的台湾也是没有相差多少，那何必舍近求远，直接在大陆鼓捣一家不是更好。 至于让欧美日韩进行代工生产，寇德是根本就没有将其纳入自己的考虑范畴内的，究其原因还不是因为这最初始版本的视频解码芯片没多少技术含量，通过代工的过程很快就能摸清楚原理，并很容易就能推出自己的芯片。然而就算这最初始版本的视频解码芯片再怎么没有多少技术含量，他们想要靠自己研究出来怎么也要个半年3个月吧，而这个过程中，寇德完全可以通过频繁的更新芯片，让他们花费在研究上的钞票打水漂，有去无回。 这光驱控制芯片的技术方面，飞利浦等公司虽是掌握了其生产技术，但是其运用在vcd影碟机上的效果是绝对比不上寇德采用新一代技术生产的光驱控制芯片，到时也只能在自家身后吃灰。 更重要的是，现在这些日韩欧美的厂商主要生产的还是录像机方面的核心芯片，寇德将自己的芯片订单交给他们难免不会在双方产生利益冲突的时候被卡脖子。 而且现在有了自己的晶圆厂以后，不仅仅只能用于现在的视频解码芯片和光驱控制芯片，到时候什么中央处理器（cpu）c显卡c内存条c闪存等等一系列的芯片都是可以用上的。甚至自己的产能过剩了，还可以接点其它企业的芯片订单。 毕竟在原世界有先进工艺的晶圆厂个个都是大爷，有大把的公司排着队去排芯片量产档期，而在这里恐怕连档期都没得排，谁叫这里没有台积电，也没有谁将这种纯代工的模式推广出去呢？况且随着制程工艺的提升，有着先进制程的晶圆厂的地位越发的重要，寇德当然是不想在这方面落于人后，所以现在他就开始未雨绸缪了。 晶圆的制程工艺在原世界的20世纪90年代随着摩尔定律飞速的发展，虽然现在的世界现在陷入了停滞状态，但是随着寇德的搅局，想来这摊死水亦会重新散发出活力起来，到时爆发出来的发展速度，将超乎人们的想象，所以这时候选择入手一家这样的企业，那就绝对是正是时候。 来到江城之后，寇德很快就在对方厂家的安排下，去了那家企业进行了参观，才了解到这家企业原本以前也是一家国有企业，专门做集成电路的，因为收益不怎么好，在后来的改制之后，便是被这个老板买了下来。 刚开始的时候，是给国内的几大电视厂做配套的ic，那几年倒是赚了几年的钱，可是后来随着国家出巨资成立的华晶电子成立，他们的生意就被抢了不少，之后就渐渐的走了下坡路，到现在已经可以说是步履维艰，随时都有倒闭破产的风险。 寇德到厂房里看了看，里面的单晶炉c截断机c晶体滚圆机等设备还都是半新的，毕竟以前做工控芯片，现在又是在做cd光驱控制芯片，虽然订单少了点，可是生产线起码一直在运转，机械的保养还是做得到的。 “程厂长你们的这些设备，保养的还算不错哦！” 摸着那些冰冷的设备，寇德笑呵呵的看着程厂长道。 “是啊！是啊！这些设备一部分是我前几年从美国新买的，还有一些，别看型号老，可是用起来，我敢给您打包票，绝对是一点问题都没有。” 寇德虽然比自己小得多，可奈何不住人家研发出来的vcd影碟机是个会下金蛋的母鸡啊，自己如果不说话客气一点，万一导致人家一不高兴，不和自己谈这笔生意了，到时候他欠银行的数目要是到了期还不上，那他的企业就只能宣布破产，最后被银行拿去拍卖了，那时候他可真就得跳楼了。 “程厂长，我很不明白，最近几年咱们中国的录像机产业不是发展的挺好的吗？这个cd做不下去了，怎么没想到转去做录像机市场呢，以你们公司的实力进入这个市场，想来也不会混的太惨！” 寇德这般有些直白的话也却是问到了这个程厂长的痛处，只见其摇了摇头，叹了口气道，“哎！寇老板您又不是不知道，在原来的时候，华晶电子还没成立的时候，我们还能做一做几大电视厂的生意，可后来这华晶一成立，我们的曰子就有些难过了。他们那里是国家队有政策扶持，其生产量又大，成本又不高，卖出的成品也是便宜，这就让我们厂混不下去，不得不从rb那里引进技术，转行到cd唱片机这一行来，可惜这东西成本一直降不下来 至于您说的那个录像机市场，我们在想要转行之前也做过考虑，根本就是行不通，国内几家录像机大厂联合投资的华录就在那里横着，就算我们生产出了设备，人家不可能亲儿子不照顾，照顾你这个外人的生意吧。” 听着这程厂长将这多年的经历，娓娓道来，没有做过多的隐瞒，寇德听了之后，也是心里有数。 其实这个程厂长的眼光，还是有一些的，决心也有，只不过不幸的是，他所进入的行业要么是国家队横行，要么就是被外国商家把持着专利，利润空间被严重压缩，除非他能自己能够发现一片全新的蓝海。 “嗯！程厂长，那厂子里的工人，现在都怎么样了？” 在打量完了设备之后，寇德又开始关心起了工人来，毕竟和这些设备相比较而言，真正有技术，有经验的工人，对现在还是个空壳的高科电来说更有价值。 “工人们都完全没问题，这些工人很多都是跟了我干了二十年的老伙计了，手艺都是相当的过硬，而且前几年的时候，工厂还招了不少新的人手进来，有很多都是大学生哩！再设计理念，和加工工艺方面，我们都有了长足的进步，要不是现在企业难办，我真的是舍不得放弃这个企业啊！|” 听到寇德这么一问，程厂长有些感慨的对其说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 21VCD产业联盟 其实在来这家企业视察之前，寇德就已经派人摸清楚了这家企业的底细，这家企业弄到今天这般田地，其实也并不完全是因为市场竞争所致。 他们做cd光驱控制芯片，虽然客单量不是很高，但是胜在利润丰厚，解决公司的日常开支，甚至是有所盈余都非什么不可能的事情。这家企业之所以会出这样问题，还是因为这个程厂长本身的问题，他喜欢炒股。 其实前几年的时候，这家企业在进入了cd唱盘机市场之后，生产的几款光驱控制芯片销量还是相当不错的，而且每年也能靠关系拿到不少的订单，甚至之前还差一点就能拿到国外大厂的订单。可是就是因为这个程厂长买的股票抖地下跌，让他亏得血本无归，这才造成了企业资金链断裂，难以维系的局面。 不过除了这家公司管理者不咋滴以外，这家公司还是个蛮理想的目标的，本身的设备数量虽少，但五脏俱全，还有本身工人的技术也是达到了及格线以上。 寇德大致的把整个厂子仔细的看了一圈，确实和调查报告上面显示的数据，没什么出入，同时也是发现目前工厂的情况虽比较差，但是工人们还都来上班，没有过多的人才流失的现象，不禁满意的点了点头，便是回到程厂长的办公室之后，淡然道，“好了，程厂长，你开个价吧！” 程厂长搓了搓手，心里也是没底，他的工厂实际价值也就个近三千万，可是现在他欠下的外债也有三千来万，都已经快到了资不抵债的地步，以至于他都不知道该报个什么样的价位比较合适，毕竟报太高了可能会吓跑这个金主，报低了自己这么多年的努力就化为泡影，很是不划算。 “个么五千万怎么样？” 程厂长思来想去，最后咬咬牙，报出了自己的价位，却是让寇德眉头一皱，颇为不满道，“呵呵，程厂长你很没有诚意啊！不说你的工厂不值这五千多万，就算是你们工厂拖欠工人的工资都是一笔不小的开支，而且外面还欠着不少的货款没有付清呢！” “额那，那您愿意出个什么价格？”自家的老底都被人家给摸得一清二楚，程厂长也是有些尴尬了不已，说话的底气都是一点不剩，有些沮丧的说道。 “这样吧！我也不为难你，货款和工人的工资，我担下来。其他的负债你自己解决，我再给你三千五百万，你看如何？” 虽然寇德在展会上通过客户下的订单赚了些钱，这五千万也是拿得出手的，但是不代表其愿意当这个冤大头，愿意多出一些冤枉钱。而且做生意嘛，一般都会留出一定的价位来讨价还价的啦！ “嗯？好，好，好，我们现在就签合同吧！” 程厂长听完却是长舒了一口气，尽管比自己报的价少了整整一千五百万，可是不用自己应付工人的工资和贷款啊，而且还了外债以后，自己还能剩下个五百来万，这样一来他手头还能有点活钱，总比到时候厂子被银行拿走，他自己一分不剩要强的多。 很快双方就搞定了合同后，寇德便是马不停蹄的返回了江汉，因为在这边已经有一大堆愿意加入到vcd产业链中的企业，陆陆续续的赶赴自家公司，就接下来的具体合作事宜进行商讨，现在只差自己这个主角了。 “谈得这么样了，妈！” 刚一赶回来，寇德顾不上踹口气，便是问着自己老妈道。 “第一轮谈判进行的并不怎么顺利，虽然这些企业对这vcd影碟机颇为看好，但毕竟市场反响到底如何，却是并不清楚，所以都不怎么愿意支付费用来获取相关零配件的生产技术授权！” 苏晴叶看着风尘仆仆赶回来的儿子，有些头疼的揉了揉额头，道。 “这样啊！” 听着老妈的述说，寇德陷入了沉思，“自己还是太想当然了，认为自己一推出一样新的事物，便会被其他人所看好，踊跃的来购买自己的技术授权，从而获得巨额的回报。毕竟自己又没有什么成功的案例，让人家愿意相信自己，新出炉的产品就一定有市场，并且还能大卖特卖看来有必要改变一下接下来的策略了！” 就在寇德和苏晴叶在交流的时候，在另一边招待室的个个公司的代表也是议论纷纷。 “你说这高科电还真当自己是一根葱了哈！这个新的产品虽然被报道的天花乱坠，但市场到底接不接受却是两码事。这还没有把市场做起来就把自己搞得像大爷一样，一点没什么技术含量的零配件居然还嚷嚷着有偿授权使用，简直是” 一人这么一说，身旁的一人也是随声附和道，“就是，就是，这样的话和做录像机有什么区别，都要收劳什子的专利费。而且那录像机市场虽然现在行情不咋地了，也赚不到几个钱了，但是蚊子再小也是肉啊，总比这个前景不明的vcd影碟机强是不！” “嗯嗯，要不是因为实在是在录像机市场混不下去了，鬼才会想要换一个全新而又陌生的市场。要是第二轮谈判，高科电执意要进行零配件有偿的专利授权的话，我们还是提前散了吧！毕竟这样的大爷，我们可伺候不起！” 其他人点头赞同道。 稍作休息后，第二轮谈判正式开始，待双方都入席就坐后，其中一家公司代表就是迫不及待的对着寇德询问道，“你们高科电执意要那样做吗？” “” 对于对方一上来就是这样直白的询问，寇德也是为之一愣，不过却是很快就反应过来，笑呵呵道，“这件事的确是我方有欠考虑了！” “哦，那你的意思是所有的零配件技术都会免费对我们开放是吗？” 那家公司的代表眼中精光一闪，声音有些急促的询问道。 “呵呵！” 寇德冷然的看了他一眼，嘲弄似的说道，“自己花费巨资研发出一样全新的东西，你会慷慨的将自己的全部技术无偿的共享出去吗？” “当然” 还不等那人的话说出口，寇德便是直接粗暴的打断，道，“别给我说得自己有多么高尚一样，你自己会信吗？我们公司最多保证除了视频解码芯片和光驱控制芯片外的一切相关零配件免费授权，但是为了弥补我方受损的利益，凡是生产一台vcd影碟机，我方将象征性的征收一美元的专利许可费。如果这个要求在场的各位依然是无法接受的话，那么也就没什么好说的了。” “这个条款我们公司愿意接受！” 之前那人被寇德那么一说，顿时就怂了，而其他的公司代表却是在仔细的思量了一番以后，认为自己已经给公司争取到了最大的利益而沾沾自喜，立马就是在寇德给的协议上签了字，生怕他反悔。全然不是自己将在vcd影碟机完全爆发之后，为此时的决定后悔不已，因为按照每一台收取一美元来算，他们一年下来就要支付个上百万美元，这远远比直接有偿获取授权而付出的代价高的多。不过这也不能怪他们，毕竟他们也不知道vcd影碟机的市场最后会膨胀成那个样子。 这些都是后话了，现在双方正式签订协议以后，一个以高科电为核心的vcd产业联盟宣告正式成立，而联盟成立的第一个任务便是对于同盟内公司工作细分进行探讨。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 22解决问题 根据自家的具体情况，在场的公司都是很清楚自己的定位。原来做录像机机芯c录像机磁带等原先做录像机配套部件的企业，将自己的生产线进行些许改造便可以无缝衔接，插入到现在的vcd影碟机产业链中来，而那些之前没有在录像机市场做过的，则是要么自己建厂从头开始，要么直接去收购一家录像机厂略作改造，要么就直接把主意打在了高科电的身上。 “寇老板，您不是不参与整机市场吗，那么你公司的那一条影碟机生产线能否割爱呢？” 听到有人这么一问，寇德不假思索道，“可以，250万，连带那几个生产线上的员工一起卖给你，要吗？” “250万，这就算是一条全新的录像机生产线也就要个两百来万而已，您” 得到这样的报价，那人却是有些犹豫了，正欲与寇德讨价还价一番，却是听到身后一人喊道，“你不要我要！” “你个张xxxx” 对于这个半路杀出一个程咬金，那人显然是认得的，不禁咬牙切齿的怒骂道。 “你什么你，我有钱任性！” 这个张姓的公司代表却是轻蔑一笑，用着白痴的眼神看着那人道，“我说你是不是傻，寇老板这个不仅仅是成熟的生产线，而且还有熟练的员工来操作，引入了自己的工厂，完全可以以旧带新，让自己的员工能够快速的适应新的操作，能够更快的上岗，从而” “” 那人被这张姓的公司代表说的一愣一愣的，就连寇德都是被他说得觉得自己是不是叫价太少了，应该让他多加点的打算。不过最后还是强忍住了，就以这定好的250万将自己现在的班底给卖了。 其他公司的代表见到他们的交易达成了，思想也是活络起来，都是将目光盯上了高科电用于在展会上大放异彩的两款机型一一影木子z一01和g一01。不过当他们隐晦的表示自己想要购得这两款机型的外观以及品牌使用权的时候，却是被寇德断然拒绝了，并且告诉他们这两款机型已经提前打包卖给了林木子有限公司了后，不禁有些沮丧。 就这样来来回回的进行了几个小时之后，大部分的问题都是已经解决完毕，就只剩下最后的定价问题c片源问题以及推广问题了。 “关于定价方面，暂时将vcd影碟机的出厂价定为500美元，保证比大部分vhs格式录像机低上10到20！” 听到寇德这么一说，有些公司的代表却是不乐意了，反驳道，“以这样的价格销售，在还没有形成一定规模的情况下，根本就没有利润可研，那让我们喝西北风去啊，我们不赞同，最起码达到vhs格式录像机价格的水准。” “知道吗？为什么rb游戏机厂商的机子不怎么赚钱，但每年都能获得可观的利润！那是还不是因为相比其这些硬件，那上面的内容，也就是游戏软件更加赚钱。” 对于这些公司代表的反对，寇德早有预料，不慌不忙的叙述道，“给你们打个比喻吧，一个人买了一款影碟机以后，最少也要几年以后才会想到要更换新的吧。也就是说，在这几年你只能赚他一次钱。而想要看新的内容，这个人就必须要不停的跟换碟片，而且这碟片的价格还不高，不会让他产生抗拒，从而导致他不知不觉中在上面产生了大量的消费，从而” “嗯嗯，确实如此，不过这个碟片真的能够赚到钱吗？” 被寇德这么一点拨，那些公司的代表也是反应过来，好像确实是这么一回事呢？不过价格方面却是有些纠结，不禁询问道。 “这个你们放心，保证利润会相当的丰厚。” 寇德淡然一笑道，“vcd碟片价格，如果经过大规模生产，可以将成本压制到不超过05美元，这远远低于vhs格式录像带的成本。以风靡台湾c东南亚等市场的港片正版录像带为例，其售价因为影片受欢迎程度而有一定的起伏，但平均价格折合成港币也是达到了70元左右，就算是盗版录像带也通常要30元左右。 而且这还仅仅是亚洲市场，要是在欧美等市场，录像带的价格会昂贵得多，所以欧美人一般都是去租录像带而不是去买录像带！” “嗯嗯，确实如此!” 一家曾经做过东南亚外单的李姓公司代表点点头表示赞同，兴奋道，“如果我们能够和国内的影视公司谈好价格，就算是影视版权定个20c30rb，我们也是赚的!” “前提是我们能够搞定那些影视公司，能够让那些影视公司对我们敞开影库。” 有些头脑比较清醒的公司代表立马泼冷水道。 “没有钱是解决不了的！” 那个李姓公司代表立马反驳，却是被其他人的下一句话说的哑口无言，“确实是呢？但是那将花费大量的财力，而这又是转移到碟片本身上，那会让碟片毫无竞争力。” “那你们说怎么办，难道就” 看着那张姓的公司代表满是沮丧的表情，寇德却是插言道，“如果和那些影视公司达成协议，可以将正版vcd碟片的零售价格稳定在25一40元之内的区间浮动！那么我们就和他们谈下去，否则我们只能采取极端措施，直接利用盗版碟片来打开市场了。毕竟盗版碟片由于制造成本更加低廉，其价格就算只卖个10rb，也还有一定的利润。” “嗯嗯，这个可以好好的尝试一下！” 一家似乎与影视公司有过节的公司代表舔了舔了嘴角，咧嘴笑道，“这盗版碟片已经比上映电影的门票都要便宜了，对这些影视公司来说绝对是一个灾难！盗版录像带虽然一直存在，但它的售价至比电影票高许多，根本无法对票房产生冲击。但一旦低廉的盗版vcd蔓延开来，许多原本准备买票去电影院观看的人，可能干脆等一段时间，再在家中观看盗版碟了，到那时他们的表情想来会相当的精彩。” “不到万不得已，最好还是不要使用盗版进行推销，要不然到时候处理起来会比较麻烦！” 看着对这个盗版方案有些许意动的几家企业代表，寇德皱了皱眉，沉声道。 “这是自然，能用正规的方式获取自己想要的结果，谁会去为了几个小钱而铤而走险呢？不过” 其中的一位王姓的公司代表点了点头，表示赞同，又是突然画风一转，对着寇德幽幽道，“寇老板，您应该不会准备将从影视公司获取片源成本，全都让我们这些整机公司抗吧。” “当然不会，毕竟获取了足够多的内容，才能更好的促进vcd生态链的发展，因此，我建议大家都出个800万，凑出来的钱进行影视版权的购买，以及接下来的产品推广，各位意下如何？” 听到这个提议，大部分的公司代表表示同意，愿意出这个“份子钱”，仅有少部分的公司面露难色，显然是资金周转不过来，暂时拿不出来。对此，寇德给他们想了个办法，让其它公司先帮忙垫着，立下字据，等到时生产线正常运转起来了，以等价值的产品来抵押。 对于这个方法，所有的公司倒是没有任何异议，那些拿不出现钱的很快就是联系好了自己的“债主”，并当着寇德的面立下了字据，交上了自己的“份子钱”。 资金已经就位，寇德又是随便的说了几句以后，各个公司代表便是逐个退场，开始各自进行“战前准备”去了。其中的零配件公司都是鼓足了劲，进行生产线改造，爆产能，而那些负责终端销售的公司则是拿着联盟内筹到资金，和影视公司谈判获取影片版权与vcd影碟机的推广上。而寇德也是没闲着，一款款cl48x系列的视频解码芯片，被其命名为v一0x系列，给一股脑的提前弄出来，扩充到自己的“弹药库”里面。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 23首发仪式 首发仪式的地点选择在羊城保利会展中心1楼核心地段，现在已经布置成新闻发布会的现场，联盟内派出的几名工作人员正调整放映仪的角度，将今天将已经展示的影木子z一01和g一01两款vcd影碟机投射在两侧雪白的墙壁，然后在检查了一下其它的设备是否有问题之后。 “各位，一切都准备的怎么样了！” 看了看那些忙里忙外的工作人员，闲来无事的寇德看着那些联盟内的其他公司代表，询问道。 “生产线已经调试完毕，工人们已经能够熟练上手了!就等着接受订单了。” 相比那些零配件公司的信心满满，那些终端销售公司代表却是显得底气有些不足，“推广方面的工作到时进行的颇为顺利，但是影视版权的问题却是出了点麻烦。影视版权虽然愿意卖给我们，但是除了大部分工作室或中型影视公司愿意接受我们提出的价格以外，那些大型的影视公司都觉得我们的出价过低，不愿意出售版权。” “意料之中，刚开始的时候，以目前收购的影视版权已经是措措有余了，至于市场打开以后嘛” 寇德倒是没觉得什么，一脸轻松道，“既然他们这么不给面子，我们也没必要给他们面子，这些公司旗下的所有影视全部制成盗版光碟，投入市场进行销售。到时就算他们找我们麻烦，我们也可以以因为市场需求火爆，而具体的细节相比你们应该比我更清楚吧！” “嗯，这是当然，想当年我” 一个公司代表寇德这么一说，点了点头，正准备好好的吹嘘一番，却是被另一个侯姓的代表应声打断，道“如果大量盗版光碟充斥市场，其播放出的低劣画质会不会影响到vcd影碟机的销量。” “这个完全不用担心，在系统控制软件的开发上，会加强影碟机的纠错能力，保证其画质问题不会因为是播放的盗版光碟而受到严重影响。” 得到寇德的保证，那人也是舒了一口气，道，“有您这么一句话，我们也是放心多了，到时” “既然大家都是已经准备好了，那我们就上台去吧，想必下面的观众都是等急了吧！” 寇德也不多计算了一下，时间差不多到了，邀请的嘉宾已经都在会场外等待，便没有接着打岔，直接招呼着他们去前场去了。 这次的首发仪式里，同盟里面的终端公司们各显神通，通过关系邀请来了自己常年合作的各大商场家电部经理前来捧场，这么大的动作自然是惊动了各大新闻媒体，各个闻风而动，此时已是到达了现场。 飞利浦现在虽然只是做录像机市场的零配件生意，但是并不妨碍其对vcd影碟机市场感兴趣，这不就派出了器件部中国区总经理秦凯来参加这次vcd影碟机的首发仪式。 室外暑气逼人，会场打足冷气，挤进近千来人，也不显得闷热，在请的主持人宣布首发仪式正式开始以后，寇德便是走向了演讲台，看着台下攒动的人头，轻轻咽了一口唾液，拿起话筒，目光轻容淡定的投入会场中，道，“各位媒体朋友，各位嘉宾，大家好，我是高科电的寇德，今天很高兴邀请到各位朋友参加今天公司旗下vcd影碟机的首发仪式，我感到非常的荣幸，不过在发布会之前，我有一条重要的消息要和大家分享一下。” “高科电已经与多家企业达成合作关系，共同开发vcd影碟机，同时对所有愿意加入到vcd产业链中的企业，我方亦是持欢迎的态度，并会提供一定的技术支持” 寇德后面说的话，那些在场的人员已是不怎么关心，因为他们已经被前面听的话给震惊到了。 他们听到了什么，这高科电居然没有想自己吃独食，而是和多家企业组成vcd产业联盟，并且一视同仁的向他们提供技术支持，这个消息对于整个中国的录像机市场而言，不啻于是投下了一颗重磅炸弹。 毕竟在这年头，日韩欧美公司靠着录像机技术上的领先优势，和技术封锁，正是在中国的视频播放机市场上大肆的划分领地，大肆的圈钱捞财的时候。 随着国内经济的腾飞，手中掌握的财富日益激增，让现在的录像机市场得以空前的膨胀，今年开头的前三个月，各大录像机大厂便是在视频播放机市场上就纷纷都取得了惊人的成绩，以销量最好的jvc为例，他们前三个月的销售额度，竟然已经达到了去年半年的销售额度。其他的几大外企，比如松下，东芝，则更是不用提，都取得了不错的好成绩。 而在国内厂商这边，除了国营的11家录像机厂取得了一定的销售额度之外，其他的录像机厂能保证日常的开支，不亏钱就不错了。 之前没有东西能够取代录像机，他们只能硬撑着，现在好了，高科电开发出了vcd影碟机，并且愿意接纳这些公司加入，并且提供技术扶持，想来他们也会相当愿意加入其中，那么对于现在把持着视频播放器市场的日韩欧美公司来说并不是什么好消息，到时一场标准之争在所难免。 其中有一些日企的公司代表更是神色有些不好看，毕竟在他们原来的计划里本来是准备搞一点小动作，将这个威胁从苗头那里给掐灭，可是没想到人家抢先和多家企业结成了联盟，这可就要费一些功夫了，毕竟对付一家公司和对付一个产业链联盟是两码事。尽管这个所谓的vcd产业联盟的成员都是些被录像机市场淘汰的弱鸡，但这些弱鸡就算完全转向vcd影碟机方面，其之前积压的库存卖出去，其中赚取的专利费也是能够获取不小的收益的，如果把人家逼急了，人家直接让这些库存在仓库里吃灰都不拿出来卖，那到时候损失可就大了去了。 原本控制他们命门最好方法，就是在录像机上的相关专利或者是核心部件上卡他们的脖子，可是现在人家加入的这个vcd产业链，其中的专利几乎为高科电所有，自家公司连一丁点专利都没有，以后在想要想以前那样挟持他们是根本不可能。 不过越是这样越不能妥协，就算是现在牺牲一部分利益，也一定要将这些“搅局者”尽快清理出场，要不然到时其他的公司有样学样，以加入这个联盟为由，来要挟己方做出让步，那样损失更大。 不管神色各异的在场人员，首发仪式依然是井然有序的进行着。 “好了，闲话就说到这里了，现在让我们进入到正题，有请我们今天的主角登场！” 寇德说完，便是见一个个司仪手中各自托着一台vcd影碟机顺着台阶走到了台上，依次排成一排。与此同时，舞台上方的灯光也是尽数投射了过来，应承得那些影碟机格外夺目迷人。 “那些什么外观啊，性能啊想必大家在之前都已经了解得很清楚了，我在这里也就不在过多的表述这些了！” 待一切都准备就位之后，寇德用手指着那些司仪手托着的影碟机道，“这里我给大家讲一讲大家最关心的价格方面的问题吧！ 这些vcd影碟机的价格的售价统一定位为3499元，个别地区的价格会出现有所波动，不过我方保证将其压缩在100rb以内，并尽快解决。” “现在全国各大电器商场均有销售，有需要的朋友不要错过哦！” 看着纷纷为这低廉的价格而目瞪口呆的，难以置信表情的一大帮公司代表，寇德嘴角微微上扬，口里却是说着，“看来是我在这里说话的时间太久了，大家都麻木了，都不给一点反应的哈！那好吧，如你们所愿，有请xx公司xx代表上台发言，大家欢迎！” “” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 24打响的“战役” “今天在羊城，我国多家企业签署了一份联合公告，这份公告的主要内容是，组建以高科电为核心，多家企业参与的vcd产业，力争下面请看本台记者，在发回的详细报道” 寇德看了看电视上的重播，随即又是拿起厚厚的一叠资料，喃喃自语起来，“看来得到这个消息，那些rb公司也是坐不住了呢，居然这么快就下手了，本来还以为他们会观察一阵子呢？” 其实对于那些rb企业这么迅速的反应，寇德也是有些意外的，不过好在他提前做好了预防措施，也不怕出什么大的岔子，但是还是不敢马虎大意，因为这可不比之前只是降降价，互相拼服务这些无关痛痒的事情，而是完全凭技术进行的标准之争。 虽然因为主要的战场在国内，他们一些见不得光的手段用不上，但是就算拼硬实力己方也是完全处于劣势，更何况他们是集团作战，只要有一家公司在某一领域受到了冲击，其他公司很快就能集体跟进针对这个“入侵者”，究其原因还不是因为rb公司身后站着的几个财团。 jvc为松下所控股，而松下又是住友财团的核心成员，三洋电机亦是住友的核心成员之一，而且三井财团又直接或间接的持有后两者的股份，东芝是三井财团的正式成员，索尼是三井财团的准成员，三井财团的作为三井财团的核心企业，三井物产的部分股份又为三菱集团的东京三菱银行持有，这种交叉持股的方式导致rb公司基本上行为一体，对付一家日企就是和大部分的日企作对。 不过虽然看是强大，但是这些rb企业也不敢将这种关系给直接暴露出来，要不然也不会在原世界的九十年代上演一出索尼与东芝的dvd格式之争了。毕竟爆发出这样惊人的财力和战争潜力，会让世界霸主“白头鹰”寝食难安，到时想来其是不介意将rb好不容易借着二战后几十年的休养生息重新恢复元气的财团，再次惨遭肢解，那样巨额的损失显然是他们不想看到的。 虽不能用尽全力将高科电这条鲢鱼直接碾死，但是纠集几家录像机市场的重量级玩家对付，却是可以做到的，这不，在高科电抛出vcd联盟的一个小时之后，主要利润来源与录像机的jvc公司便是做出了回应，联合东芝c索尼c松下c三洋ec等等日企，对各自旗下的经销商出了警告，凡是代理vcd影碟机的经销商，都将被日系企业封杀。 这一招自然很有效果，原本与vcd联盟谈好区域代理权的几家大型卖场，因为日企公司联合发出的封杀令，多数都是选择了解约。毕竟vcd影碟机的市场前途未卜，还不如按部就班的维持现在已有的利益。 不过这样的举措并未能打乱vcd产业联盟的正常铺货，因为早在一开始，寇德就没有准备把全部的希望，寄托在与那些商场的协议上，而是早早就联系了一些备选的代理商以及一些小微型的私人电器行。 “这些rb鬼子得知自己的绝户计没有奏效会不会气得嗷嗷大叫呢？真是让人期待呢？” 想象一下那些日企公司负责人气急败坏的样子，寇德就有种想放肆的大笑一番的感觉，不过想到vcd影碟机与录像机之间的战争才刚刚开始，远未到分出胜负的地步，便是平静了下来，思考接下来的对策，“这次没有成功，想来他们应该会改变策略，进行降价让利销售吧！” “万事开头难，要想在接下来的销售大战中，应该给予那些簇拥者们更多的支持才是，那么原计划的现款提货可以直接pass掉了，直接以赊账的形式让他们放心的进行试销！不过在此之前必须要和联盟里的其他公司事先打个招呼，要不然到时正式开始实施的时候，他们不配合可就不好办了。” 对于与其他公司商量赊销的事情，寇德还是很有信心的，毕竟在选择加入这个联盟的时候，他们就已经将自己的后路给切断了，如果己方最后失败了，他们想要重新回到录像机市场也不会被接纳，所以他们只能一条路走到黑。 至于对日企将会实行的降价策略，寇德一点也不担心，因为在此是之前，他自己做过统计，rb各品牌的录像机就算是普遍降价1一一15，其售价也依然是高于vcd的，毕竟vhs格式录像机的生产成本摆在那里，如果强行将录像机售价降到与vcd影碟机持平的话，不仅那些代理商不会干，那些录像机厂商也是不愿意的，毕竟这般巨额的让利虽然能够抵消vcd影碟机的价格优势，但是也就仅此而已罢了，根本就不可能一下子将vcd影碟机彻底打垮，这种亏本的买卖，那些精明的日企可不会做。 “不过到时这群日企降价，vcd联盟虽然不会跟着降价，但是不妨碍己方搞一点小动作。” 寇德想到这里，冷然一笑道，“这次主要的市场在中国大陆，可能波及的范围也不过是东南亚c台湾crb以及韩国，根本就影响不到欧美那边庞大的录像机市场，那么想jvc这些日企也就不会在欧美市场那边进行同步降价，那么正好给了己方将水搅浑的操作空间。 到时欧美各地的报纸上出现日企不公平对待欧美用户的消息，在通过些舆论引导，把日企描述为匍匐在欧美消费者身上的吸血鬼，到时候墙倒众人推，那些被日企压得喘不过气来的欧美企业相信会很愿意踩上一脚的，到时日企忙于平息欧美消费者怒火的时候，我方在加把劲，哼哼，想来把录像机市场压缩到一定的程度应该不是问题的。” 想到这般美好的前景，寇德顿时精神一震，拿起电话就是给vcd联盟的其他的公司将自己的想法表述了一遍，大部分的公司立马就是表示赞同，仅有少部分的公司有些犹豫，要求考虑几天，对此，寇德也是没有说什么，只是让他们早点给出答复，便不在多言。 就在寇德联络其他公司进行这下一步规划的时候，vcd影碟机已经正式的登陆市场，进入了大众的视野的同时，vcd影碟机的推广工作也是如火如荼的进行着，电视上巴士上电台上到处都是普及着vcd影碟机的基本介绍，轰炸着人们的视听。 “高叔，你们这有没有什么好的录像机可以推荐的！” 一个剪着个板寸头，穿着的男子走进离自己家不远的一家小型电器门店，嚷嚷道。 “德子，你这是要换录像机？不对啊，你家不是才换了一台新的吗？” 男子口中的高叔，约莫五十来岁，听到他这么一说，有些奇怪的询问道。 “别说了，本来还以为买了个便宜，结果这东西这还没有用一年就坏了，这还不如买一个贵的呢？” 听着这叫德子的男子这么一说，那高叔淡然一笑，道，“我当初就要你挑个质量好一点的，你却觉得那个贵了，非要选那个便宜的杂牌机，现在知道” “是，是，是，您吃的盐比我吃的饭还多，您说的话我会虚心接受的！” 眼看这高叔是有给自己长篇大论的想法，德子赶紧恭维道。 “孺子可教也！” 高叔笑呵呵的了摩挲一下自个的胡须，随即指着货架上的一台展示着的说道，“你小子倒是挑了一个好时候，我们这里刚好到了一批新货，不禁质量好，价格又便宜！” “这几款机型确实挺漂亮的，不过这都是些什么牌子啊！我一个都没有见过，不会是杂牌机吧！” 听到德子的嘀咕声，高叔却是有些不高兴了，喝道，“你小子这是在怀疑我咯!” “哪敢哪敢！” 嘴上虽这么说，然而德子那鄙视的眼神却是显得没有任何说服力。 “你小子是真不知道还是假不知道？” 高叔怀疑的看了德子一眼，说道，“这就是最近闹得沸沸扬扬的vcd影碟机啊！至于你不知道这牌子，还不是因为这个新牌子，你知道就见鬼了。” “这就是最近闹得沸沸扬扬的vcd影碟机啊！我看这除了比录像机漂亮一点，好像也没什么不同嘛！” 德子将那vcd影碟机翻来复去的看了个遍，却是没有发现什么不一样，不禁嘀咕道。 “你这样能看出个屁的差别啊！” 高叔狠狠的瞪了其一眼，从另一边的货架里取出一张碟片送入影碟机内，道，“你看下这播放效果就知道这到底有什么不同了。” “用的不是录像带，而是和cd唱片机一样的碟片啊！不过这” 看着高叔放入vcd影碟机内的碟片，德子只是有些好奇，不过在看到接上的电视上显示的画面以及音质后，立马大叫了起来，“这音质和画质简直是太棒了，那录像机简直比都不能比。” “德子，要不来一台。” 高叔对于德子的举动早有预料，会心一笑道。 “我想是想，但是这个东西肯定蛮贵吧！我带的钱可能不怎么够！” 摸了摸裤兜里的银行卡，德子苦笑道，“还是给我来一台您觉得性价比高的录像机吧！” “你小子逗我呢，这里不是有标明价格吗？” 高叔撇了撇嘴，指着货架上标好的价格，无语道。 “我这不是没有注意到我去，才3499元，这么便宜！” 德子尴尬的搔了搔头，正欲给高叔说到说到，却是被货架上标注的价格闪瞎了眼，不禁惊呼道。 “这还有假！高叔是那种随便开玩笑的人嘛！” 高叔对于德子的怀疑有些不满，指着vcd影碟机上贴着标签，说道，“看到没，这是vcd产业联盟的标识！这” “高叔，我信了还不行吗？” 看着说个没完的高叔，德子也是给跪了，递上自己的银行卡，道“那您给我来一台好了！” “好嘞！” 高叔顿时眉开眼笑的接过银行卡后，在p一s机边刷边说道，“对了，这个vcd影碟机凭借发票和保修卡是可以享受到一年的三包服务的。” “就是之前电视机厂商提到的星级服务中的三包吗？” 接过高叔递回来的银行卡和开具的发票，德子有些兴奋的说道，“这简直是太棒了，我要赶紧分享给我的那些朋友，让他们也来！” “这臭小子不过这vcd影碟机确实不错，利润也高，但是这东西的前景不太明朗，如果可以赊销，我倒是不介意多进几台回来了。” 看着已经跑远的德子，高叔看着货架上那剩余的几台vcd影碟机，喃喃自语道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 25飞利浦来访 一切都如寇德所想的那样，再看到被自己打压的vcd产业联盟不仅没有被打压下去，而且还在己方身上狠狠的咬了口，虽然这市场份额并不怎么大，仅仅只有个23而已，但一想到这还是对方在破坏了销售渠道下取得的成果，这些日企却是心头一紧，赶紧改变策略，对旗下的录像机进行降价促销。 但这仅限于东亚以及东南亚地区的降价策略却是被寇德给捅到了欧美市场这边，欧美的消费者立马就炸毛了，一个个义愤填膺的去消费者协会投诉，而那些欧美企业也是没有放过这个好机会，在旁边煽风点火，一时间这些日企在欧美的业务受到了强烈的打击，不得不花费大量的精力去平息欧美消费者的怒火，而顾不上对vcd联盟继续进行打压。 这般良好的发展机会，vcd联盟自是不会放过，努力扩大产能之余，亦是加大推广力度，一时间vcd影碟机所占的市场的份额犹如脱缰的野马，直奔而上。同时为了防止急速扩大的消费人群，出现无片可看的情况，除了与影视公司再次进行版权购买问题的同一时间，盗版碟片亦是崭露头角。 就在vcd影碟机在中国市场开疆扩土的时候，有几家对此早有关注的公司已经是忍不住下场参与进来了，三星集团就是其中之一。 娱乐行业的竞争太过于激烈，就算是三星集团在其中投入了巨大的人力物力亦是干不过国内几大老牌的娱乐集团，这样糟糕的情况持续了数年以后，实在是承受不住其中巨大压力的，三星集团决定寻找转型，将资源倾斜到自家实力最为雄厚三星电子身上。 由于走的轨迹不同，三星电子并未如原世界中的那样，在全世界都是响当当的国际一线品牌，现在仅仅只是在韩国国内小有名气的牌子而已。它的产品线中，无论是电冰箱c洗衣机c电视机c微波炉等等，几乎每一种产品都是靠着“逆向工程”来完成山寨研发的，这也就决定了其只能走中低端路线，而中低端市场的利润向来并不怎么丰厚，而且一旦发生激烈的市场竞争，便很可能最先成为牺牲品。 所以早就通过“逆向工程”进入到录像机市场的三星在得知vcd影碟机具体情况以后，并未同日企一般选择碾死这个妄图推翻游戏规则的高科电，而是选择观望一段时间，在合适的时间进场，争取在新的vcd市场中占据一个有利的位置。 对于三星想进入vcd市场，寇德自是不会知道，就算知道也不会有任何排斥，反而会相当的欢迎，毕竟严重走偏了的三星，其研发实力也就比国内的公司强了那么一丢丢而已，就算自己把vcd影碟机的核心部件授权给他，其要完全吃透里面的技术，也需要个把月，但其所掌控的影视资源却是现在的vcd市场所稀缺的，加入己方是利大于弊的。 相比起三星，给寇德发来合作意向的飞利浦，却是让其不得不重视。 飞利浦的涉猎很广，ld镭射影碟d激光唱盘，光学通讯系统c压缩光盘等都是其首先研发出来的，集成电路c晶体管上亦是积累了雄厚的技术，其中最为出名的业务还是他们推出了医学x射线管衍生出来的医疗设备，但最为成功的产品却是刮胡刀，其销量遥遥领先其它品牌，这也导致在很多人的印象中，飞利浦只是卖刮胡刀的。 不过虽很多技术都是由其率先开发出来的，但飞利浦自己却并不是最大的受益者，其最早将光存储技术运用到实际产品中的，也就是ld激光视盘，可惜其未能借助自己的先发优势，制定出一套系统的技术标准，被rb的先锋公司截了胡，迅速跟进这方面的技术，并收购多家欧美公司的专利，随后便是推出了自己的ld影碟机标准，并与之展开了激烈的技术竞争。 后来，飞利浦在吸取了ld光碟上的经验教训，研发出了cd激光唱盘技术，并联手索尼公司，共同推出了cd一da激光唱盘的红皮书（k）标准。与采用传统模拟信号体系的ld光碟不同，cd一da光碟第一次引入了数字化处理技术，成为全球第一张数字光盘，但这项技术的开发并没有让飞利浦获得多大的利润，倒是索尼赚得盆满钵满。 自己选择的苦果，含着泪也要把它给吃下，没能在cd上赚到足够利益的飞利浦，不得不向着下一代的技术方向研发，在这过程中却是听到有家中国公司基于己方研发出来的cd技术，变种出来了能播放视频的vcd技术，便是随便瞧了一下，在发现其仅仅只是将原本的压缩存储声音，变为同时可以存储声音和画面，与普通cd并无技术代差，便就没怎么关注了，毕竟一项新技术想要真正推广开来，绝不是一蹴而就的事情。vcd在没有任何技术优势的情况下，想要与耕耘了多年的录像机竞争市场，绝不是一件容易的事情。 而且单单是为vcd购买内容版权，就需要耗费巨额的资金。就算到时通过大量投入资金，开拓了市场，到时候恐怕新一代的技术已是蓄势代发了，怎么想都是不划算的。 可现实却是狠狠的给飞利浦打了一个巴掌，这高科电推出的vcd不仅没有如自己的那样，反而是通过大量的拉拢那些在录像机市场不得意的厂商，充分的利用中国国内廉价的人力成本以及合理的营销策略，将vcd市场给盘活了，并且有不断扩大的趋势，这下飞利浦可就坐不住了，立马就是派遣中国分公司去与高科电进行洽谈合作事宜，至于对方是否会同意己方的加入，他们却是完全没有这个担心的必要，毕竟这vcd除了比cd多出了一个视频解码芯片以外，其它的部件完全一样，都是按照cd标准来的。 “vcd产业联盟推行的这般艰难，还不是因为自身过于弱小，根本就无法与那些有着丰厚底蕴的日企相比，制定的行业标准自然也就不愿意遵守。” 叹了一口气，寇德喃喃自语道，“只要条件不太过苛刻，有一家世界级的消费电子巨头合作，只有好处没有坏处。毕竟自己本来就没有要把全部利益都转进自家碗里的打算，只有尽可能广泛的推广vcd的市场，才能让利益最大化。” 于此同时，飞利浦总部派过来的副总裁麦尔逊亦是在中国区负责人的带领下，前往高科电公司，看着沿途远远逊色于自己家乡的城市，不禁有些感叹，在这么贫困的地方居然有人能够在cd的基础上研发出vcd，不得不说中国人创造力的强大。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 26谈判（上） 通过视频解码芯片和光驱控制芯片这两种vcd核心部件的垄断销售，高科电最近活的是相当的滋润的，除了将大部分的资金投入到v一0x系列视频解码芯片的后续量产调试中，寇德下死命令抽出一小部分利润，对公司进行整修扩建，之前还被自家爹妈责怪自己败家，现在呢，哼哼，狠狠的唬住了一脸自傲的麦尔逊。 “不是说这中国人都是古板c守旧的吗？怎么这家公司完全不是那么回事，要不是我现在知道自己在中国办公，我都要以为自己还是公司总部那里进行日常视察呢？” 看着四周那一座座假山c小池塘里游动的锦鲤c整洁的柏油路以及那一排排艳丽的花朵，麦尔逊喃喃自语道。 “想来您就是飞利浦派来的代表，副总裁麦尔逊先生吧！我代表高科电欢迎您的到来！” 寇德站在办公楼下，看着有些愣神的麦尔逊，嘴角微微翘起，主动迎了上去，说道。 “你好，寇先生，能来这里，我也很荣幸。” 寇德一口标准的美式英语脱口而出，麦尔逊虽然有些惊讶，但是一想到眼前这人的成就，也就是释然了，毕竟连些难搞定的技术都能够摆平，英语说得好也就不奇怪了。然而他却是不知道，技术水平高，不代表着语言天赋好，这一口标准的美式英语还是寇德通过系统购买来的，为此花费的百来枚金币可是让其肉疼了好一阵子。 两人边走边聊的走到办公楼内，麦尔逊忽然瞪大眼睛，简直不敢置信的看着眼前的一幕？绿色的空间，加白色的座椅，背景墙用的是芯片图案，而地上的条纹地毯，则具有一种放射的视觉效果，极显简洁现代的装饰风格，这那里像是在公司工作啊，简直像是在酒店里享受生活一般，时不时有人在一起喝茶c看报c聊天，甚至是打桌球。 “寇先生，你们平常办公都是这样的？” 对于麦尔逊有些不敢相信的询问，寇德淡然一笑道，“我们公司采用的是‘工作任意小时’制度，也就是说没有从早上九点到下午五点的传统繁文琐节，只要完成了公司安排的工作量，其它时间都是自由安排的。” “” 麦尔逊对此很是不理解，但也没有多说什么，毕竟这是人家公司的事，用不着自己去指手画脚。 看着麦尔逊保持沉默，但眼中隐隐闪过的些许质疑，寇德自是看在眼里，但并也没有回答他疑惑的必要，毕竟这套管理模式就是微软发明的，也是证明了这样制度的优越性。 提起微软公司和比尔盖茨的成功，有人可能会说比尔盖茨靠的是知识，有人可能会说比尔盖茨靠的是自己的商业头脑，甚至还有人会说比尔盖茨靠的是运气也许都有，但微软公司和比尔·盖茨的成功，却离不开其独道的管理方式。 一般的企业总是设定时间卡c工作时数c时间钟点如早九晚五等，就等于说花在办公室的时间比工作更重要，这样反映出的是降低了的工作效率，而不是真实的工作效率。 相反，微软的这种“工作任意小时”模式是根据合理科学的时间分配，让员工在状态最佳的时候工作，提高了工作效率。 而且这般没有工作小时数的设定，体现出来了公司对员工的信任，让员工有一种家的感觉，从而对公司的归属感更强，认可度更高。 事实也却是如此，除了开始有人偷懒被开除之后，大部分人的工作效率，都提高了一大截，而且最近由于vcd发展起来了，有些公司想要更快的插入这个行业，曾经花费更高的薪水来挖人，结果愣是一个人都没有挖走，这还不是因为公司的工作氛围好，工作轻松，只要自己不偷懒，赚的薪水不会比那些公司的出价低。 就这样，两人沉默的穿过办公区域，来到了会客室后，其那简约又不失活力的设计风格，让人非常轻松，坐在这里好似并非来谈判，而是聊天一般，这让麦尔逊非常不习惯，但又不得不承认，这种感觉却是很舒服。 “麦尔逊先生，飞利浦公司能够加入到vcd产业的大家庭里面，我们高科电是相当欢迎的。” 刚一坐定，寇德便是微微一笑，开口道。 “寇先生既然已经知道我的来意了，那么我们现在就直接进入主题，好好谈一谈合作方式如何？” 麦尔逊却是没有寇德这么淡定，带着些许急切的语气询问道。 “这是自然，贵公司方面有什么要求可以直接提出来!” 寇德也没有直接给对方透底的打算，而是决定先探探飞利浦给出的条件，在考虑下一步该怎样应对。 “vcd中使用的peg图像压缩技术，我方相当的感兴趣，如果你们公司愿意与我方分享的话，我方掌握的压缩光盘技术，可以无偿授权” 不待麦尔逊说完，寇德却是冷哼一声，不屑道，“peg图像压缩技术可是vcd的核心技术，远非压缩光盘技术可比的，而且我方已经研发出全新的压缩光盘技术，根本就不需要这方面的授权。” “不不不，话可不能这么说，虽然你们研发除了全新的压缩光盘的技术，但是技术日新月异，几乎每个月都在变化。” 麦尔逊立马辩解道，“作为发明人的我们，始终站在技术的最尖端，如果我们合作，无疑会让光盘尽早的取代传统录像带，这是双赢！” “vcd现在已经蚕食了国内录像市场的5，而且份额还在持续攀升中，取代录像机只是迟早的事，根本就不需要贵公司的帮助。” 当我寇德是冤大头呢，有你飞利浦加入只是加快这个进度而已，就凭这些就想白白拿到vcd的核心技术，还真是可笑，如果是还没有打开市场的时候，这么说还那么点说服力。但是现在经过与日企的缠斗和大量的推广，vcd已经开始被绝大多数人所接受，现在看到势头大好，便是想到来插一脚，早干嘛去了。 “早一天完成。就早一天赚取更多的利润。市场才是最重要的，这点你能否认吗？” 对于麦尔逊的反问，寇德淡然的回答道，“从无到有，我们用了几个月的时间，从发明到中国大陆推广开来我们也仅仅只是用了不到一个半月而已，相信不超过半年，就可以将国内的录像机清理出场，并辐射东南亚以及其它东亚地区。” “确实如此，那我换一个说法好了，vcd现在是取得了一定的成果，但并没有对现在的录像机形成代差，想你们公司也是很清楚这一点，并且在努力跟进技术。可是相比科研实力雄厚的那帮日企，你确定你们公司的研发速度能够超过他们，提前研发出下一代技术吗？” 麦尔逊也不反驳，继续说道，“而且你们或许不知道吧，那群日企正在鼓足了劲研发新一代的技术，以及更新下一代刻录技术” “新一代技术，呵呵，只要我完成了任务，分分钟就可以让dvd问世” 本来听到麦尔逊的话，寇德是极其不屑的，不过听到刻录技术的时候却是不这么想了，因为那坑爹的系统提供的技术里面并不包括这玩意，要不然他也不会只做影碟机，而不是将这东西扩充到电脑当中。要知道用刻录光盘真正的取代软盘，不仅更好推广技术，而且这里面的利润也是相当的大，并不比现在卖芯片差。 而且刻录技术在游戏商城的价格亦是高达2500金币，就算自己完成任务，可是买不起，如果可以用这活不了几年的视频解码芯片交换到这技术，怎么想都划算不是。 想到这里，寇德却是装作一副满不在乎的样子，质问道，“这些东西又不是只有你一家独有，我们公司完全可以找其它公司合作。” “或许我们在研发新一代视频技术上不会比他们快，但作为最先研发出刻录技术的企业，这方面我们的底蕴是最雄厚的，其他的企业想要追上我们的进度却是不可能的。” 说罢，麦尔逊还摆着一副天老大我老二的自信模样，寇德当即就不爽了，碎碎念道，“cd技术你们也是全球技术最好的，但为什么peg技术却是被我们研发出来，运用到cd的改良上了，而你们却是没有呢？” “” 虽然寇德说的声音很小，但还是传到了麦尔逊耳朵里，却是有些无言以对，因为人家说的确实是实话。而寇德看着面前老男人便秘一般的表情，也是知道自己说漏嘴了，也是有些尴尬了，局面一时就僵持住了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 27谈判（下） “咳咳，我们也不谈那些有的没的了，麦尔逊先生！” 干咳了几声，寇德也是有些受不了这尴尬的气氛，主动开口道，“还是好好的说说贵公司开出的具体条件吧！” “那我就直说了!” 僵局被寇德这么一打破，麦尔逊也是不好在沉默下去了，开口道，“其实在我来之前，公司里已经讨论过了，我们双方联合研究可录式vcd，并制定更完善的vcd行业标准。” “那能详细的说说怎么个合作法呢？” 这点到是和寇德预想的差不多，本来他也是这么打算的，飞利浦也确实是一个有实力的合作对象，不过最后跟不跟对方合作，还要看其诚意了。 “贵公司虽然在中国算是有了那么一点名气，但是不说与我们飞利浦相比，就算是与你们国内那些大型电子厂都是远远不如。不说别的，光是研究人员和专家这方面，我们两者就不是一个量级的，那么未来研究的主力自然是我们公司，但考虑到贵公司也能提供一定的技术支持，所以制定这vcd20标准的时候，应该叫飞利浦一一高科电vcd标准。” 一句p当讲不当讲，刚一听完麦尔逊这话，寇德立马怒气值ax，至于他为什么会之所以会如此不爽，科学界著名的杨一一米尔斯方程便是最好的例子，尽管米尔斯在世界上取得的成就比杨振宁更多，作用更大，但是把这名字往那上面一摆，人们只会盲目的认为名字在前面的人，肯定是这项科研上贡献最大的，而不在乎这是否真正的事实。而飞利浦来的这么一出却是有着异曲同工之妙，弄得它自己好像才是研发的主力，高科电就是一打下手的。要知道，现在这基本的技术高科电已经完成了，你也就补一补漏洞而已。 “麦尔逊先生，我想你弄错了主次关系吧。首先，peg视频解压技术，是我方研究成功的，这才是vcd的核心。而且你们说你们的研究人员和专家比我方多，但你能保证在这个行业比我们的强吗？而且你那所谓的人员多，也是因为你们开发的东西繁多，才有那样的规模，其实真正的规模还不一定比得上我方吧。而且作为这项技术的发明公司，可录式vcd的研究，我方比你方更加清楚该从哪方面着手，所以说应该是你方来配合我方，而不是我方给你方打下手！” 寇德好不容易平静下来自己的怒火，方才义正言辞道。 “但寇先生，你不要忘了，我们飞利浦公司制定行业标准，远比贵公司要更加容易被行业所接受。你们制定了vcd最初始的标准，但是他们宁可继续在录像机市场死磕，也不愿意接受，而我方则是不同，只要振臂一挥，就会大量的簇拥来响应，那录像带早就不知道淘汰到那里去了。” 麦尔逊却是没有觉得自己说得有什么不对，甚至觉得自己这样做还有些吃亏，心里也是怨念深重，“本来按照自己的计划来说，行业标准就应该按照飞利浦来制定，要不是和这小子交谈一番，觉得想要强行吞并有些不切实际，这高科电早就被自己提出收购，或者直接控股了。现在自己做出让步，按照公司的指示，共同署名，已经是最大的让步了，这小子居然还不满意，居然想把高科电这家小公司排在前面，开什么玩笑！” “麦尔逊先生认为我们高科电，没有什么名气，制定标准绝不会被其它大公司所接受是吗？” 麦尔逊虽然没说话，但表情和眼神，已经证明了，他就是这么想的，对此，寇德也是没有在意，自顾自的说道，“确实如此呢，这个我得承认！” “既然认识到这个问题，那么现在接受我方的条件也不是不可以接受的不是吗？” 看着寇德大方的承认己方的不足，麦尔逊先是一愣，随即笑眯眯的说道。 “话虽这么说，但是为了一个标准的名头，而把实际的利益拱手让人，我可做不到这么慷慨。” 听到寇德这么一说，麦尔逊却是脸色一变，这家伙是弃车保帅，宁可放弃欧美那边丰厚的市场，也不想让自己占到便宜，这可不行，不禁连忙说道，“怎么是一个虚无缥缈的名头，这可是实打实的利益啊！想想待vcd标准打败了录像机标准，到时欧美市场还不是” “用不着说的这么煽情，vcd具体什么情况，我是很清楚，在亚洲地区，由于录像机还未完全普及，而且vcd本身具有价格优势，才导致vcd能够迅速的普及，而欧美市场却是不一样，那里的录像机已是基本完成了普及，形成了一个完整的生态链，vcd贸然的闯进这个市场只会撞的头破血流，最好的情况也不过是录像机分庭抗礼，实乃食之无味弃之可惜的鸡肋而已。” 瞟了一眼神色有些慌乱的麦尔逊，寇德继续道，“一边是独享甘甜的美食，一边却是在添加了一块鸡肋的情况下，多了一个分食者，你会怎么选呢？麦尔逊先生！” “这那寇先生想怎么合作？” 望着似乎铁了秤砣心的寇德，麦尔逊也是有些头疼，再想了诸多办法后，依然无法完全的说法对方以后，一脸颓然的说道。 “简单，以高科电这边为主体，你们飞利浦从旁辅助，进而联手制定vcd20标准。至于推广方面，你们那边的相关合作公司，可以让他们一起推行这个标准，至于我们这边的vcd产业联盟，我方自会知会他们进行推广的。至于研究出来的可录式vcd技术，专利技术归我方，飞利浦则拥有永久免费使用权。同时，我方也会将peg视频压缩技术和vcd的其他相关技术专利，免费打包授权给你和你的那些“小伙伴们”使用，让你们也可以分享vcd这个庞大的市场。” 寇德讲得唾沫星子飞溅，麦尔逊心里却是苦哈哈的，不过这也难怪他会如此，毕竟自己的想要的专利技术没能弄到手不说，反而到时候一起研发的专利，自己也只能得到免费的授权，跟着一起收专利费的机会都没有，这怎么想都是飞利浦吃亏啊！可是如果不同意，人家干脆放弃欧美市场，来个一了百了，反正一个亚洲市场就可以让他吃个饱，而自己却要被拒之门外，对这个美味可口的“蛋糕”，只可远观而不可亵玩。 “寇先生，我需要先给公司总部汇报一下，才能决定是否答应你的条件。” 麦尔逊脸上得意的表情，早就消失了，现在犹如一只斗败的公鸡，哭丧着脸，对着寇德说道。 “这完全没有问题，我等你的好消息，麦尔逊先生！” 寇德摊了摊手，淡笑道，“当然，如果麦尔逊先生愿意，今天可以住在我们高科电公司的宾馆。” 最终麦尔逊也是没有留下，寇德亦是没有强求，只是默默的看着对方离开，然后便返回了办公室。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;恭喜玩家完成任务第二环，获得2000金币，由于玩家超速完成现额外奖励400金币！ 返回主页 领取下一个任务≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; 日常的打开游戏界面，检查完成进度，寇德却是发现任务已经完成了不说，还额外的得到了奖励的400金币，不禁眼头一亮，兴奋道，“任务给出的期限是3个月，而提前完成任务还有额外的奖励，这坑爹游戏总算是良心了一回。” “现在也是有点小资产了，可以买点小东西了，让我看看有什么性价比高的东西值得购买的！” 领取了系统奖励的2400金币以后，寇德并没有急着领取下一个任务，而是进入了游戏商城开始翻阅了起来。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;电子科技/处理器 x86架构一一3000金币——查看/购买 ar架构一一3000金币——查看/购买 p一erpc架构一一3000金币——查看/购买 ips架构一一3000金币——查看/购买 返回上一页 下一页≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; “我去，只是最基础的架构理论而已，还不如那vcd来得值钱呢，就叫价这么高，系统你这是石乐志吧！” 寇德一个个点开查看了以后，却是发现除了对架构的基本原理介绍以外，还有些最基本型号芯片的详细数据以外，连根毛都没有，不禁嘴角抽搐道。 没有最疯狂，只有更疯狂，待寇德转向具体的产品类目翻阅时，那一款款芯片型号显示的具体价格简直是丧心病狂，英特尔第一代奔腾芯片居然要价8000金币，他也就不再觉得之前那样的叫价过高了。 “好吧，原本以为自己也是有些小资本了，没想到还是个穷光蛋，还是努力赚金币吧！” 想到这里，寇德便是迫不及待的点开下一个任务，努力赚金币。 ≈ap;ap;ap;ap;lt;任务三： 林木子电子器材有限公司年销售额突破3亿! 任务期限：10月底 任务奖励：3800金币！≈ap;ap;ap;ap;gt; 对于这样的任务寇德心里早有预料，原本是想要通过前一个任务赚取的金币来购买dvd的全套技术来完成的，但是现在他改变了注意，他要把这任务奖励下来的金币存下来，用自己的办法来完成任务！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 28影响 第二日，才刚到上班时间，麦尔逊便是急匆匆的赶到了高科电，对着寇德郑重道，“寇先生，经过我方董事会的决定，我们飞利浦愿意和高科电展开合作，共同开发vcd市场。” “合作？具体怎么合作，麦尔逊先生不介意说说吧。” 听到寇德这么一说，麦尔逊也就不拖拖拉拉了，直接开眼吐语的给其说了一通。 一番话说完，寇德也是明白了过来，飞利浦这是被己方强硬的态度给唬住了，宁可做出一些让步，也要切入市场，不过更有可能的是对于自己实力的自信，觉得凭借他们的实力可以在短时间里将peg视频解码技术吃透并推陈出新，稳压自己一头，从而牟取vcd市场的最大利益。 对此，寇德并不怎么担心，不说只是授权给飞利浦的只是最初始版本的v一01，凭借着后续的v一0x系列都够其吃一壶了，更何况还有之后ees公司的es33xx系列打底。 而且将这peg技术授权给飞利浦，不仅因为飞利浦可以提供己方渴望的刻录技术，而是经过了深思熟虑的。 之前寇德一直想，为何就算自己将技术扩散出去了，vcd的发展还是不如原世界那般快速的普及，思来想去，却是想要了症结的所在，一切皆是因为自己组建的vcd产业联盟，无论是销售渠道还是宣传渠道，都远远无法给原世界那么多家大公司合伙开发市场相提并论。 原世界是由日企最先发现，万燕并未注册专利，而抢先将专利注册，从而可以继续在中国继续征收高额的专利费，这才会进行推广扶持，而且由于这些企业的名气过大，国内的企业也愿意交“入场费”，加入到vcd市场中。 而现在，vcd的专利几乎都在寇德的手中，这也导致日企无法织染，也就不会支持这与自己毫无利益关系的标准，甚至是打压，而国内有点实力的公司又不愿意为自己马首是瞻，这才导致vcd的发展速度如此缓慢。 当然，如果那些日企发下狠心，加大研究投入，想要弯道超车也只是时间的问题，就好像原世界的游戏产业一样般，任天堂甩开了索尼，但索尼发狠后，用了两年时间，研发出ps游戏机，最终抢走了市场大部分的利润，将任天堂踩在脚下。 虽然现在高科电主导的vcd联盟在持续扩大vcd的影响，但还是没能将影响力扩散到中国之外，而且作为日企中自研能力最强的索尼，其虽然将自己主要的精力去搞娱乐业去了，但其电子部门并没有被裁掉，现在得到vcd这方面的盈利消息，凭借本身就与飞利浦共享cd激光唱片的技术，推出下大气力的话，也是能够研发出新一代的技术的。 当然，其他的日企面对越发壮大的vcd阵营，也是不会坐以待毙的，亦是会加大气力投入到下一代研发。本来，如果按照原计划来进行，寇德直接在游戏商城里购买dvd技术，自是不惧的，但是现在寇德却是不准备这么做了，却是有些危险了。 这样一来，与飞利浦的合作就是体现出好处了，寇德不必为了保持技术研究，而往公司里面下重金，硬砸研发，而是可以借助飞利浦的牌子快速的推广开vcd标准，甚至可以借助其家电销售渠道，在欧美市场挖录像机的墙角，从而让vcd市场做大做强。 麦尔逊想的却是和寇德有些不同，他想的是通过重新制定的vcd20标准，生产出来的高标准的vcd，拉开传统录像机的差距，从而完全吞噬掉录像机占据的市场份额。 对此，寇德自是不知道的啦，因为两人签订好协议以后，麦尔逊便是火急火燎的给总部打了一个电话，通报了情况以后，和自己一起去开双方合作的发布会去了。 在发布会上，麦尔逊宣布飞利浦将遵守高科电的标准，正式进军vcd市场的时候，整个消费电子行业都是沉默了，尤其是国内的一些录像机大厂。 他们在高科电推出vcd的具体标准的时候，还不是因为瞧不起这家小公司，认为这根本就不怎么靠谱，所以他们宁可继续受那些日企在录像机上的继续剥削，也不愿意加入到高科电领导的vcd产业联盟，就算是现在vcd已经起势的现在。结果现在人家飞利浦这样的世界级大公司，居然宣布遵守高科电发布的标准，愿意为他站台，这不是说明他们的眼光差吗，妥妥的打脸啊有没有！ 相比开始怀疑人生的国内企业，国外企业却是看得很清楚，飞利浦肯定是与这高科电达成了协议，将专利授权给了它，要不然飞利浦会遵守这所谓的vcd标准，变相的为高科电牟利？毕竟谁都知道，标准的制定者才是领导者。 之前因为高科电的实力不济，这才vcd市场推行的并不怎么快，现在有了飞利浦的加入，简直是直行车变小轿车，标准推行的力度就不会像现在一样绵软无力了，而且也更容易被其它公司接受了。 比如双方刚一发表声明，飞利浦旗下的宝丽金唱片，就宣布跟vcd产业联盟全面合作，将音乐版权低价出售给联盟内企业，生产vcd碟片。一些跟飞利浦有亲密合作关系的多家电影公司c唱片公司和游戏公司都是宣布，会遵守vcd标准，加入vcd市场。 这下可是让日企坐不住了，原本他们联合起来打压vcd的推行，虽然没有完全压制住对方，但起码将其势力范围压缩在了东亚和东南亚这一块，庞大的欧美市场并没有受到影响，依然为他们远远不断的供应钞票，就算是这vcd侵入到了欧美地区，那也是很久以后的事情了，到时己方已经研发出新一代技术了，碾死这vcd和碾死一只蚂蚁一般简单。 可千算万算，却是没有想到这飞利浦居然为了一时的利益，而愿意低头和高科电合作，这可把他们想好的全部部署给打乱了。 当然，他们也可以选择偷用专利，但是一旦被抓住，这专利的费用，会被放大，他们赚到的利润，会全部被拿走，相当于白白给别人打工，然后还丧失了品牌信誉，这对大公司来说得不偿失。 其他公司怎么想的，寇德却是不会理会，因为他现在正在为压榨这peg视频显示技术的最后一点价值，准备将其大量的授权给国内企业，毕竟只是给飞利浦授权而已，又没有限制自己将技术在授权给其他公司。而且以国内公司的实力，就算将技术授权给他们了，没个一两年想要完全吃透却是不可能的。 不过为了以防万一，寇德有必要弄一点新东西来保底，而超级vcd就是个不错的选择。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 29招揽（上） “什么鬼？市面上出现了其它的视频解码芯片，而且显示效果比公司目前大量出货的v一01的效果还要好？” 在寇德在研究怎么将超级vcd搞出来的时候，却是听到下面的人说市场上有人已经搞出了视频解码芯片，心里却是吃了一惊，以为是那些日企已经研发出了更完善的dvd，但是脸上却是没有表现出来，一脸淡然道，“有装载了那芯片的样机吗？” “有的，寇总！” 得到寇德吩咐，那人立马就搬过来了一台影碟机过来，并连接好了电视机，放入自家量产的演示使用碟片。 “画质很清晰，既没有卡顿，也没有马赛克，声音也不错，几乎达到了cl484这款视频解码芯片的水准了！” 寇德开始还有些紧张，不过看到这芯片的技术水平以后，也是放下心来，毕竟这芯片只是在高科电生产的芯片基础上进行的改进，而不是完美的绕开了自己的的专利，那么就排除了是那些日企研发的可能，毕竟其买这些芯片的钱还贴不上这侵权产生的费用，而且还会损害他们自己的品牌名声，这么吃亏不讨好的事情，那群唯利是图的日企才不会干。 “看来这只可能是国内的哪家公司进行的山寨啦！不过他们能破解这其中的技术，说明技术员的水平还不错，如果可以的话，倒是可以把那技术人员挖过来！” 得出这样的结论以后，寇德思维立马就活络了起来，随口吩咐那人回去工作以后，便是驱除去到了附近的一家商场。 刚一走进商场的柜台，寇德便是一眼认出了那款vcd，便是对着售货员询问道，“你好，我能看看那台vcd吗？” “这位顾客，您可真有眼光！” 看着寇德一身高档的穿着，售货员立马就开始热络的介绍了起来，“这是最近新出来的一款vcd，不仅价格便宜，而且播放效果好，更是请了国外大明星做的广告呢！” “国外大明星做的广告？你确定不是在逗我，这东西既没有联系方式，有没有生产批文，一看就是山寨货的玩意能够请的起人家！” 寇德满脸黑线的看着了一眼面前的售货员，强忍住了想要吐槽的冲动，掏出一百块钱，不着痕迹的塞给他，小声道，“其实我不是来买vcd，能告诉我这个厂家的联系方式吗？” 售货员左右看了看，从柜台下面摸出一张名片，偷偷塞给冯宇：“给你，别让经理看见！” “听朋友说你们那有便宜的vcd，我想采购一批！” 出了商场，寇德待在自己的车上，拨通了名片上的电话，便是听到电话那头传来一阵惊喜的声音，“没问题，不过我方不支持赊账，只收现钱！” “当然，不过这个数量可能有点偏大，我需要给你们详细的讨论一下具体的事宜，以方便我们更好的合作！” “这没问题，你选择一个地方吧，我马上就赶过去。” “那就在xx酒店这里碰头好了。” “没问题，到时候见！” 挂断电话，寇德便是去制定好的地方去等着去了，不一会儿便是见一顶着乱糟糟头发的清瘦眼睛男走了进来，四处张望，连忙对他招手道，“你就是供应xx牌vcd的老板吧!” “是，是，我就是！” 清瘦眼睛男顺着声音的方向望去，便是见到了对着自己招手的寇德，连忙小跑着走过去，气喘吁吁道。 “老哥哪里人啊!” 寇德并没有急着表明自己的目的，随口拉起了家常道。 “江城人！” 清瘦眼睛男虽然对于寇德的这么一问有些错愕，但还是回答了他的问题。 “原来是江城人啊！那你怎么会想到来江汉来发展呢，要知道江城的发展比江汉好得多！” 听到寇德这么一问，那清瘦眼睛男似乎被触动了什么，有些哽咽的说了起来，“我这还不是” 通过这清瘦眼睛男这么一番话下来，寇德也是了解了一番，他的基本情况，他叫秦思达，hz科技大学集成电路设计与集成系统专业毕业，研究生学历，本来可以找到一家好一点的单位，可惜由于家里没有使关系，竞争不过其他人，被分配到一家小型播音机厂。 大学生在当时都是难得的天之骄子，更何况是高一级别的研究生，分配到这样没有前景的地方他当然不可能去了，于是便是想要凭借自己的高文凭去岭南那边去闯荡一番，结果还没等其大展身手，自己的行李却是在路上被人给偷窃了，只得灰溜溜的跑了回来。好在天无绝人之路，最近vcd在中国活了起来，他自己凭借着在学校里习得的专业技能很快就是摸清了这东西到底是怎么一回事，并且还加上了一点自己的理解，成功的搞出了自己的一份vcd，现在靠着销售给商场的货，已经是可以勉强维持自己的日常开支了。 “你作为一个一个高级学府毕业的大学生，不会不知道这样是犯法的吧！” 听着寇德这么幽幽的一问，秦思达有些纳闷的反问道，“犯法？怎么会犯法呢？我自己研究出来的技术，也有自己的品牌，凭什么” “研发？你这只是简单的拆解市面上的vcd，然后破解其中的视频解码芯片技术，只是在其中加了点自己的东西而已，这样的做法，说好听点叫模仿，说难听点就是山寨，假冒伪劣产品，专利的持有者一一高科电公司是可以到法院去告你的。” 寇德摇了摇头，看着一脸茫然的秦思达，叹息了一口，暗道，“到底还是因为国家的科技发展太慢了，导致国家没能过多的注重知识版权，搞得连大学生这样高学历的人才都是一群法盲，就更别谈那些普通老百姓了，看来我自己得推动一下国家的专利保护意识，要不然到时候自己研发出来的新技术被无情的山寨了，那自己找谁哭去，总不可能一个个找上门去打官司吧！” “有这么严重？不能吧！” 秦思达毕竟个刚从学校毕业没多久的菜鸟，身上的稚气尚未消散，被寇德这么一说就是给吓住了，连自己的初衷都是忘记了，连忙说道，“那我就不卖，谢谢你的提醒啊！” “别急着走啊！我话还没有说完呢？” 看着急欲要走的秦思达，寇德一把将其拉住，淡笑着说完，却是见其激烈的挣脱起来，大叫道，“原来你这一切都是计划好的，明着说是要跟我谈生意，其实是想拉着我去给向高科电邀功去吧！” “赶紧放开我，要不然我” 看着越说越离谱的秦思达，寇德无语道，“你就不能往好的方向想吗？比如说我就是高科电的老总，现在来招安你！” “就你，还高科电的老总，我还是” 秦思达立马就是要大笑起来，却是见到寇德面无表情的取出了一个高科电特有的身份证件，上面清清楚楚的身份介绍，让其将笑意硬生生的给憋了回去，咽了一口唾沫道，“你真是高科电的老总！” “如假包换！” “那你说的那都是真的，要我去您的公司工作！” “确实有这个想法，这个我要去你那里实地考察一番才能做决定！” “真的吗？那我给您带路！” “” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 30招揽（下） “这就是你生产设备的厂子？” 原本以为最少有个车间，哪知道这么落魄，连一个完整的房子都没有，院子里还堆了一些破破烂烂的东西，这简直连废品回收站都不如，不过越这样寇德越是感兴趣，毕竟能在这样艰苦的环境下能把东西弄出来。 “我没钱租车间，这是以前一个废弃的老厂的仓库，就先将就用着。” 被这么一说，秦思达却是老脸一红，有些不好意思了，支支吾吾的说道。 “这东西是你一个人弄的，还是” 寇德话还没有说完，便是见那秦思达抢着回答道，“这是我和几人合伙弄的，我这就把他们叫出来！” “老杨，您让大家停一停，现在有事要大家配合一下！” 对于秦思达打断自己的话头，寇德是有些不高兴的，不过想了想，也没多说什么，只是静静的看着从那破败的厂房里走出来的六个人，他们每个人身上都沾上些许油污的，而且看起来都瘦不拉几的，一副营养不良的样子。 “你小子瞎折腾些什么呢？我们还要把人家下的订单完成呢，要不然今天的饭钱都没得着落了！” 其中一位年长的男子看了一眼寇德后，便是没好气的对着秦思达呵斥道。 “自己这是被人家给无视了吗？” 寇德的脸色顿时就有些难看起来，而被训斥着的秦思达也是注意到了这一点，急忙把那人拉倒一旁，仔细分说了一番。 “你是说，这人是那最近风头正盛的高科电公司的老总？” 那人又是瞟了寇德一眼，对着秦思达狐疑道，“你确定没有搞错，没有被人糊弄！就这人这么年轻，怎么看都不想” “就知道你不信，我给你看看这个，你就明白了！” 秦思达亦是早有准备，拿出一扎折叠好的报纸，指着一处标题为《国际巨头飞利浦宣布入场，vcd有望成为国际标准！！！》的图文报道，道，“开始我也是不愿意相信的，不过在看到这上面的报道以后，我就不这么想了！” “还真是后生可畏啊！想当年” 看着图片的人影，又瞟了瞟寇德一眼，对比了一番后，老杨叹息了一口气，道，“你确定这寇总是真的想要招揽我们？” “这是当然是真的，要不然我也不会把他引到我们这里来啊！” “那我也就放心了，我们一起过去吧！” 说罢便是率先走了过去，秦思达亦是松了一口气，紧随其后的跟了上去。 “看来你们俩谈完，那你们怎么选择呢？” 看着又是走回来的两人，已经平复好心情的寇德淡然一笑道。 “我们愿意加入到高科电公司，只不过关于工资方面能否给我们说明一下，让我们好有个底！” 老杨郑重的点了点头，并提出了自己的问题，对此，寇德并不怎么反感，思索了一下，道，“由于不知道你们的具体情况，所以暂时不能让你们在高科电正式入职，不过可以试用你们一段时间，如果通过了公司的考验，就可以直接转正了。 至于工资方面嘛！试用期月薪统一为4000rb，至于成为正式员工的工资则根据到时你们的能力水平来决定，月薪低的可能也就4500左右，高的也能达到几万都不止，这就要靠你们自己的努力了。” “这样的安排你们还满意吗？” 得到这样的答复，老杨他们是一百个满意，毕竟现在京沪穗这些国内一线的大城市的平均工资，一月下来也就是个2c3000rb而已，其它的城市还在为2000rb的月薪而奋斗呢，寇德现在开出来的价格，妥妥的是高薪了！当然，如果这些人当初在工厂都是高级技工什么的，那工资就另当别论了，不过看他们这样也不像是什么高级技工，要不然也不会混的这么惨，毕竟这些优秀的技工都是被厂商当宝贝疙瘩供着，哪里肯让他们外流啊！ 这帮人也确实如此，并未是什么高级技工，撑死也就是中级的而已。之前由于他们所在的工厂受到了vcd的冲击，生产线几乎处于半停滞状态，很多员工都无法正常工作，工厂也不可能白白养活这些员工，也就把他们给辞退了。 无法工作就没了生活收入，于是他们便是在脑子最灵活的老杨带领下，决定各自凑点钱搞这个vcd，可惜他们只是技工，也就做一下最基本的来料加工，又不懂得搞研发，成本又压不下来，生产出来的产品自然是亏的一塌糊涂，这让他们萌生了退意。 不过时来运转，一次机缘巧合的情况下，老杨碰到了这秦思达由于各自的相互遭遇产生了共鸣，遂一拍即合，由秦思达负责破解高科电的v一01视频解码芯片，并制成自己的全新视频解码芯片，老杨他们几个负责采购其他的零配件进行组装，为了显得自己生产的vcd影碟有那么点档次，还给编造了一个某欧美当红明星的谎言，这次果然是销量极好，供不应求。 当然，相比起秦思达这个愣头青，老杨他们是知道这样的行为是犯法的，会被追究法律责任的，但是在自己吃不饱穿不暖的情况下，谁还会顾忌得了这些，而且他们也是抱着一丝侥幸，想着自己在赚钱之余，不也是帮着这vcd做推广嘛，人家应该不会把自己咋样！ 结果却是没想到想到自己还没有鼓捣多久，人家就找上门来了，本来以为人家会把自己等人咋地，结果人家大人不记小人过，还给自己提供了这样一份高薪的工作，自己还有什么不满足的。 “既然你们对我的提议都没有意义的，那我就默认你们答应下来了，现在就可以去高科电公司去报道了。如果现在没空的话，也可以等到明天在去也可以！” 寇德停顿了一下以后，却是岔开话题道，“你们觉得电脑上软盘的存储能力怎样？” “软盘的存储能力？一直在进步，现在主流的的软盘虽然只有144，但双倍的288软盘已经是开发出来了。” 老杨那群下岗员工自是不懂这些，但是专业学的集成电路这一类的秦思达却是时常关注着行业的最新动态，立马就是顺口达到。 “确实如此，你觉得将电脑上的软驱，换成光驱如何？” 寇德嘴角一翘，笑眯眯的询问道。 “光驱？您是指光盘驱动器吗？” 对于这个陌生的名词，秦思达却是有些困惑了，迟疑道，“光驱这东西不仅老旧c速度满，而且价格又贵的离谱，似乎并不能取代光驱。” 对于这些，寇德自然是知道的，现在电脑的基本配备几乎都是软驱，高端一点的则是会配置两块软驱，一块用来读取35存软盘的，一块用来读取即将淘汰的525寸软盘的。但这些都比不过拥有640超大容量的光盘，毕竟存储资料c游戏c电影等，明显是光盘更加方便些。 “这个我自然是明白的，传统光驱的传输率仅仅只有150kb/s，要想让光驱取代软驱，其起码要达到300kb/s才行！” 不比死脑筋的秦思达，脑子转得最快的老杨却是立马就明白了寇德话里的意思，道，“寇总，您是想要我们几人开发这个光驱？” “没错，这就是你们几个进入公司的第一个任务，有信心吗？” 这任务就算完不成，也得硬着头皮接下来，咬着牙给完成了，毕竟这个公司交下来的第一个任务，如果做不好，那怎么在公司待下去，所以在寇德刚说完，老杨几人便是异口同声道，“有！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 31ARM 超级vcd虽然只是vcd与dvd之间的过渡技术，但这其中的工程量却是比之vcd大得多，寇德还想靠自己一个人鼓捣出来却是有些不切实际，费事费力不说，到时候就算研发出来了，估计也是凉了，毕竟那时候人家的下一代技术都差不多出炉了。 高科电的科研能力几乎为零，寇德想要脱离系统，独自将超级vcd弄出来，靠公司那些人是不切实际的，所以现在他急需迅速扩充公司的科研队伍。 首先大陆方面和rb可以直接pass掉。因为时间线的差异，国家还没有开放大学生自主就业，都是统一进行调配，也就不用做多大指望了。rb这方面的能力很强，但保不准招进来的是什么商业间谍，到时自己的研究成果给泄露出去了，找谁哭去。毕竟像这种事情rb人干了又不是一回两回了，也不在乎多上这么一次。 排除了这两项，寇德则是将目光投向了中国大陆以外，重点是香港c台湾c英国和美国这四个地方。 香港的电子人才匮乏，现有的优秀人才基本都集中在中大c港大c理工学院这三所院校，但是蚊子再小也是肉。 台湾虽然其电子产业半死不活，但瘦死的骆驼比马大，它再怎么差劲，也是强过国内的。 美国的科研人员是最为庞大的，但大多数都集中在那些大企业里，很少有野生的科研人员，以自己现在的小身板根本就撬不了他们的墙角，不过人总是要梦想的不是吗，万一撬动了呢？ 相比前面的三个，寇德对英国方面最为重视，也不是因为其科研人员怎样的优秀，而是因为这里有二十一世纪最流行的risc架构之一一一ar的缔造者艾康（a）。 其最辉煌的时候，搭载ar芯片架构的设备数量，是英特尔x86芯片的25倍，全世界99的智能手机和平板电脑都采用ar架构，约有43亿人每天都会触摸一台搭载ar芯片的设备，占全球总人口的60。 说起这个架构的诞生还与英特尔有着些许渊源。其刚开始的业务a公司主要业务是为当地市场供应电子设备，其生产的电脑原本是打算使用摩托罗拉公司的16位芯片，但是发现这种芯片太慢也太贵，便是决定转而向英特尔公司索要80286芯片的设计资料，但是遭到拒绝，于是被迫自行研发。 1985年，a公司的两名员工史蒂夫·弗伯和苏菲·威尔逊设计了他们自己的第一代32位c6hz的处理器，用它做出了一台risc指令集的计算机，简称ar（a risc ache）。这就是ar这个名字的由来。 第二年，被命名为ar2的改良版也问世，这一款32为处理器虽然仅仅集成了3万个晶体管，工作时钟为8hz，但它的运算能力却是比集成了13万个晶体管，最大时钟频率为20hz的80286更为出色。 不过这在当时并引起多少人的注意，因为几乎所有业内人士的目光都聚集在1985年10月17日发布的英特尔80386处理器上，这款处理器在其不是一种由以前的英特尔微处理器进化而来的一个产品，相反，它是一种革命性的产品。它是一个32位的芯片，拥有275000个晶体管，每秒可以处理500万条指令，并且可以运行所有流行的操作系统包括d一s。同时，它还是一个多任务的微处理器，也就是说，它可以同时处理多个程序。与之相比，仅仅只是比80286高上一筹的ar2也就没那么起眼了。 对此，a公司自是不愿意认输，然而在他们推出新一代芯片ar3的时候，英特尔的80486亦是相继问世，两者之间的性能依旧没有太多可比性。 1990年，来了一个新的起决定性作用的客户——苹果公司。苹果已经为掌上电脑做好了设计并且需要一款突破性的微处理器。苹果ca和vlsi技术公司（芯片设计工具制造商）联合组建了一个计算机技术方面的公司。12名a的工程师被选调到新公司中任职，这个新公司被命名为ar。这其实是一个缩写的缩写，ar（全称为：advanced risc aches）risc又是精简指令集运算的缩写。 苹果公司的掌上电脑设计为手持设计，因此要求芯片能够具备处理手写识别和其他高端功能，而且苹果还要求设计价格便宜的芯片。便宜意味着芯片更小，也意味着能耗较小，而那时候其他的芯片企业大都集中于研发大型快速强处理能力的产品，ar不得不反其道而行之，研究低成本c低功率的芯片。 当然，苹果公司这款掌上电脑就是著名的牛顿项目，但最终该计划以失败告终。然而这引起了一些公司对ar芯片的关注，这些企业一直致力于寻找这样的芯片来开发“小而精”的设备。同时由于与苹果公司的合作失败，导致业务一度很不景气，工程师们人心惶惶，担心将要失业。由于缺乏资金，ar做出了一个意义深远的决定：自己不制造芯片，只将芯片的设计方案授权（licensg）给其他公司，由它们来生产。正是这个模式，最终使得ar芯片遍地开花，将封闭设计的英特尔公司置于“人民战争”的汪洋大海，统治手机市场，并威胁到英特尔把持的服务器以及pc市场。 而在这个世界的这个时间点，英特尔还不是pc端上的霸主，只是一个刚把80286给怼出来，还要依靠ib过活的附庸而已，那就更别谈ar架构了，那东西还没有个影呢。 “虽然ar架构还没有出世，但这个架构的核心设计人员史蒂夫·弗伯和苏菲·威尔逊却是已经加入到了a公司，想来到时候被英特尔拒绝以后，还是能够如原世界一样，被研发出来。” 回忆着映象里彪悍的ar，又看了看自己收集到的a公司具体情况，寇德嘴角微微上扬，笑道，“现在正是出手截胡的时候，将这a公司给收购了，毕竟将ar芯片保持在仅落后英特尔一代以内的程度，仅凭那核心的两人却是无法办的到的，而且其公司的那这个员工也是以一当十的狠人，招入到自己的科研团队也不吃亏。” “有了这些人的加入，就可以正式开始超级vcd的研发了，而且到时候自己花大气力的投入到ar芯片的开发，说不准可以将现在还没有成气候的pc市场给搅浑。” 在寇德看来，ar并非没有取代取代英特尔的可能，其之所以会失败，还不是因为芯片出来以后便是落后于英特尔，而a公司的财务状况又无法提供充足的研发资金，这就造成了一个恶性循环，于是便在与英特尔的x86竞争中一步落后，步步落后，从未获得站在同一起跑线上正面竞争的机会。 作为为了提高处理器运行速度而设计的芯片架构，ar架构相较于采用复杂指令集的x86而言，有着明显的几大优势，其一是体积小c低功耗c低成本c高性能；二是大量使用寄存器且大多数数据操作都在寄存器中完成，指令执行度更快；三是寻址方式灵活简单，执行效率高;四是指令长度固定，可通过多流水线方式提高处理效率。然而在先进的技术在缺少了时间和资金的投入情况，也得扑街，并且作为对于ar架构起到推进作用的内存技术一直未能取得突破进展，导致当时的内存不仅贵且容量小，在搭配组建同样性能的电脑情况，根本就毫无竞争力可言。 如果现在由自己接手这个ar，自然就是不会允许这样糟糕的情况情况发生，最起码研发的资金是不会打折扣的，而且内存方面，只需要快速的普及几款内存的消耗大户，实在不行的，可以通过到游戏商城购买内存的技术，要么将技术授权出去，要么自己投资晶圆厂进行生产。 “不过这一切都建立在能够收购成功的情况下！” 收起自己对未来的畅想，寇德暗自给自己定下底线道，“就算不能收购也要达到绝对控股，再不济也要把ar核心设计人员史蒂夫·弗伯和苏菲·威尔逊给挖到高科电来！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 32收购 对于这次的行动，寇德却是不能表现的过于高调，怎么冷淡处理怎么来，毕竟高科电现在也算是小有名气了，如果动作太大，不仅会引起其他科技公司的注目，而且还有可能引发政府的关注，认为己方意图窃取先进技术，为了保证技术不外流而出面干预的话，就有些得不偿失了。 想起这个寇德就很是不爽了，中国之所以在半导体上发展的那么缓慢，还不是因为以白头鹰为首的40个成员国推出的《瓦森纳协定》，全称为《关于常规武器和两用物品及技术出口控制的瓦森纳安排》的条款，虽然“瓦森纳安排”不像《巴黎协定》限制了成员国自行决定是否发放敏感产品和技术的出口许可证的权利，同意在自愿基础上向“安排”其他成员国通报有关信息。然而这就是一摆设，“安排”实际上完全受美国控制。如捷克拟向中国出口“无源雷达设备”时，美便向捷克施加压力，迫使捷克停止这项交易。 如果把尖端技术尖端人才尖端设备尖端材料比喻成划玻璃刀上的金刚台，那么中国这把刀就是没有金刚石的划玻璃刀，这也就不用奇怪为什么中国企业停留在某一阶段苦苦地拼利润，而韩国却不断高歌猛进搞先进工艺。 现在因为自己实力不足，寇德也就只好低调做人，等哪日实力达到一定的高度了，他要让这情况反过来，让这些国家跪下来唱征服。 就在寇德悄无声息的抵达英国伦敦的时候，a公司创始人之一的克里斯·柯里却是在不停的喝着闷酒，显得烦躁不安。 自从跟大名鼎鼎的英国广播公司bbc合作，贩卖教育用的计算机bbc icr一，并大大的出了风头以后，a公司实现了年利润860万英镑的好成绩，这让他们有些膨胀了。 看着苹果采用摩托罗拉68000生产的lisa电脑在市场上大杀四方，便是想要研制同等性能的产品去竞争，本来准备在自己的新机上采用与lisa电脑同等级的芯片，但发现那东西又贵有差劲，便是果断放弃了，想要采用名气大点的英特尔芯片，却是被人家瞧不起，直接拒绝了，不甘心放弃眼前广阔的市场，那就只好自主研发了。 可是一个资源不丰富，由门外汉组成的创业公司，是没有能力开发现在热门的cisc结构处理器，迫不得已而选择了不被看好的risc结构的处理器，结果却是没想到研发个精简指令集的处理器耗费也这么大，研发进度还没进行到一半，公司的资金就没了，为了能坚持下去，便是想要引入投资资金，可是没有一家风险投资看得上他的公司，也就没有人愿意掏钱投资他的公司，想到这里，柯里又是喝了一口闷酒。 当当当！ 办公室的门被敲响，柯里错愕的抬起头，便是见着公司的另一位创始人赫尔曼·豪泽兴冲冲的跑了进来，兴奋地道：“嘿！伙计，有人愿意投资我们公司了！” “什么？有人愿意投资？你确定？” 柯里从愣神中反应过来，便是有些怀疑事情的真实性，毕竟自己已经先后跑了无数家风投公司，没有一家愿意投资哪怕是一英镑，怎么可能会换做豪泽出去找投资公司，便是立马有投资人主动上门。 “我怎么会骗你呢，伙计！人家正在接待室等着呢？我们赶紧过去吧！” 豪泽似乎并没有开玩笑， “好，好，我马上去。” 柯里也也就不在多问了，只是低头扫了一眼身上的衣着，稍微理了下蓬松的发型，感觉没问题，便跑了出去。 “你是rb人？” 看到来人那亚洲人的面孔，柯里皱了皱眉头，迟疑道。 “为什么就一定是rb人而不可能是中国人呢？” 对于柯里的无心之言，寇德并没有怎么在意，淡然一笑道，“你好，柯里先生，初始见面，请容我介绍一下我自己的身份，寇德，来自中国的高科电总裁。” “中国人！” 得到这样的回答，柯里先是有些吃惊，然后则是有些警惕的看了寇德一眼，对着身旁的豪泽低声道，“你这家伙不会是找了个骗子吧，中国人怎么看都不是有钱的主！” “拜托，伙计，你是有多久没有了解最新的消息了！” 豪泽白了一眼柯里，没好气的说道，“这高科电就是那闹得沸沸扬扬的vcd技术的发明者，在前不久，飞利浦公司还和他们发表了联合声明，要加入其中呢？可想而知，这东西是要火的节奏，他们凭借着授权专利就可以收钱收到手软，自然是不差钱的。” “额，我确实是有段时间没有关注新闻了！” 柯里挠了挠头，尴尬的笑了笑道。 “” 在两人在一旁嘀咕个不停的时候，寇德则是在观察着这接待室的摆设，这些东西给他的唯一一个印象只能用只有一个“破”字来形容。本来他都做好了大出血的打算，花高价来收购这a公司的，不过现在看这般情形，却是不需要那么多了，撑死也不会超过一千万英镑，毕竟其原世界的90年里，苹果可是只花了不到300万英镑便是得到了其25的股份。 “r寇，你找到这里，是真的愿意投资a公司是吗？” 柯里和豪泽两人一番商议之后，柯里便是迫不及待的询问道。 “果然科研水平高的技术型不一定是经商的料，还没谈判呢，就表现得这么的急切，不是送给人宰吗？要不是自己觉得他们值那样的价值，本身也是有些资本，那还真不一定呢？要么一拍两散，要么迫于无奈，接受被严重低估的出价。” 寇德暗自摇了摇头，也算是理解为何这a公司难以获得那些风投公司的青睐了，因为他们对于企业经营方面明显是一个菜鸟，这样的观感，让风投公司很难把资金放心地交给他，因为没有人愿意相信他能把公司经营好，风投公司不想让他们投资的钱打了水漂。 “当然，a公司确实是一家很有商业前景的公司，根据聘请的投资顾问的研究和评估，我方愿意出五百万英镑全资收购贵公司，但不会强行将其并入到高科电，而是依然作为一个独立的公司运营，” 沉吟片刻，寇德继续道，“我觉得柯里先生和豪泽先生都是非常出色的计算机技术研发人员，有了我方的资金，你们可以花更多的时间去研究开发更好的产品，而不用担心公司的财务问题。” 寇德虽然没有明说，但柯里和豪泽却是听出其话里的意思，你们确实是出色的技术人员，却不是企业管理的料，还是老老实实的弄自己的科研项目吧。 虽然很不爱听这话，两人却是不得不认可对方说的确实很有道理，对于对方给出的报价也是很满意，但将公司卖出去，给人家打工，却是有些接受不了。 “看来对于这个收购方案两位并不怎样满意，那要不这样吧，我方出资300万英镑，收购60的股份，但是我方仅保留派遣董事和负责监管财务的代表，不影响公司内部的决策问题，这怎么样？” 寇德见两人一脸纠结的样子，决定在添一把火道，“我们高科电对于贵公司是相当的看看好贵公司的，希望在我方的资金支持下可以开发出超越苹果的设备，更好的服务于用户的，成为一家伟大的公司！” 寇德这般煽情的话却是说到了柯里和豪泽两人的心坎上了，他们创建a公司不仅仅是为了赚钱，更想证明他们英国绅士的产品并不比那群美国佬差。而且他们并非完全不可接受失去控股权甚至是将公司打包出售，但是却担心自己等人完全失去公司的主导权，让自己的心血成为资本公司牟利的工具，这会违背他们创立公司的初衷。 “如果我们双方正式达成协议，我方绝对不会为了一时的利益而急功近利地推动a公司上市，从而让资本市场打乱影响到贵公司正常的发展，毕竟我个人也是非常讨厌资本的那一套，要不然也不会在一炮而红后不去上市。” 柯里和豪泽默默点头认同，寇德这样的一番话，也确确实实让他们感受到了高科电的诚意，两人遂进行短暂的几分钟商量之后，觉得自己等人确实不是什么经商的料，便是选择了寇德之前提出的收购条款，不过价格方面却是希望调高一点，对此倒是没有任何异议，和他们主动的磋商了一番后，最终达成了协议，高科电出资600万英镑收购a公司。 完成收购后第一件事，自然是安抚那些惶惶不安的员工，对此寇德直接简单粗暴的宣布不会裁剪任何一位员工，并且工资将会在原本的基础上上浮百分之十，而且还大书特书高科电现在的工作制度，并且表示会在a公司同步推行这套制度，并且工作地址不在是继续挤在沿街店铺的二层阁楼中，而会在剑桥镇重新寻找的一家高档的写字楼，这一套组合拳下来，原本浮动的人心迅速稳定下来。 全新的a公司除了继续专注于个人电脑的研发，在原有的电脑基础上进行继续开发以外，其内部原有的处理器小组将不在作为电脑研发项目的附属品，而是作为公司的核心业务来开发。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 33别样的想法 既然寇德已经将ar的基础班底收入囊中，那ar架构的处理器自是少不了，但是除此之外，他却是有点别样的想法，为什么一定要局限与ar架构这一种呢？ips公司的ips架构csun公司的sparc架构和dec的alpha架构都是可以尝试性进行研究的。 ar架构虽然有着诸多优点，但是其缺点亦是相当的明显，它只适合移动终端的嵌入式cpu解决方案，如果要作为服务器cpu，它充其量也只能达到中低端的英特尔至强处理器的性能而已。 相比ar架构针对低端微机开发的初衷，ips架构起源于高性能工作站和服务器的设计，其能提供更高性能c更低功耗和更为紧凑的设计，切入到微机市场中毫无压力，甚至可以比ar架构做得更好，但寇德几乎不会考虑用ips架构替代ar架构，毕竟ips架构早就被ips公司开发出来了，他最多也就获取一个授权而已，到时把市场打开了，只是图给他人做嫁衣。 当然这样不意味着寇德会放弃这个ips架构，其完全可以作为ar架构无法突破的高端服务器和工作站的有效补充。 sparc架构，全称为“可扩充处理器架构“，顾名思义其可拓展性极强，事实也却是如此，作为一款所有的设计都是围绕可扩展来设计的架构，通过本身强大的拓展能力，使得在同等技术，同等制成工艺下，只要对于原本的芯片进行略微的改动就可以得到好几倍的提升，这就导致其成为顶级的服务器以及超级计算机最理想的处理器架构，然而成也风云，败也风云，其优异的拓展带来高性能的同时，也是提高了其设计的难度，几乎可以说是所有处理器中最难设计的，其成本也是最高的。 该架构的发明者sun公司便是为了研发基于该架构的新一代处理器“r一ck”，耗费了5年的时间并投入了六十多亿美元的研发资金，却是未能研发成功，导致公司年年财政赤字，最终宣布破产被甲骨文收购，便是足以证明这一点。 这个架构虽然费时费钱，但是架不住它产生成果以后的惊人效益，而且由于其对可靠性c稳定性以及极端环境的适应性上提出了非常苛刻的要求，导致它不单单运用于最顶级的超级计算机以及工作站，航空航天领域以及军用计算机领域亦同样适用，这一点才是寇德所重视的。 alpha作为一种于80年代中后期开始研发，92年才正式发布的全新架构，完全采用64一bit risc设计，执行固定长度指令(32 bits)，有32个64 bit整数寄存器，操作43一bit的虚拟地址(在后来能够扩充到64一bit)。和vax相同，使用little一endian字节顺序，即低字节的寄存器占用低内存地址线，而不像如摩托罗拉等大多数处理器所使用的big一endian字节顺序，即低字节寄存器占用高内存地址线。除此之外，处理器还内建一个算术协处理器，有32个浮点64一bit寄存器，采用随机存取，而不是在英特尔x86协处理器上使用的堆栈存取方式。 研发该架构的dec公司前期就是做中型机的，其市场就是受到pc的冲击，导致其市场占有率严重萎缩，让其不得不考虑未来的发展，在经过调查后，决定加入到pc的行列当中，又不屑于加入到自己竞争对手ib弄出的pc标准里面，便是决定另起炉灶，基于当时的风头正盛的精简指令集进行处理器研发。 既然作为针对由英特尔把持着的个人电脑市场而诞生的架构，其相比英特尔研发出的x86自是有自己的天然优势，那便是支持多种操作系统运行，其中包括tru64unixpenvs和lux等知名不知名的大大小小的各类系统，从而一开始就可以获得许多成熟的应用程序支持。 而且对于追求极致性能的用户，采用该架构的处理器绝对是最理想的选择，其不仅是运行速度最快，而且是世界上第一款支持多媒体协议的cpu，比英特尔的多媒体处理器奔腾早三年问世。 原世界中，基于此架构诞生的芯片由于诞生的时间过晚，而干不过已经组成护城河的英特尔这个问题，在寇德看来完全不是问题，只要能够顺利的开发出来，再辅以一套图形操作系统，在略微施展一些手段来开发配套的软件，并且自己也可以通过赞助高校的名义，让他们自发的开发这配套的软件。至于这芯片价格高昂的问题，这在国内廉价的生产成本根本不是事。 想到这里，寇德的思路也清晰了起来，现在a公司原有的成员继续负责其ar架构的研发，主要针对嵌入式芯片c中低端服务器和工作站以及未来的移动端开发，alpha架构则是针对pc端，ips架构则是针对高端服务器与工作站，sparc架构则是针对顶级服务器与工作站以及军用处理器领域。 而要想完成这个庞大的设想，紧靠现在a公司现有的12人却是有些为难人了，必须大量的招聘科研人才，并且新建一座科研用晶圆厂，至于芯片日后的量产工作，寇德却决定把它安排给高科电来做，其本身只用负责芯片的研发。 这些自然不是一促而就的，除了现在急需的ar架构以及寇德准备进入pc市场所需的alpha架构芯片，另外的两个架构他打算暂时放一放，等自己这边积攒了一定的实力在进入。 第二日，寇德便是找柯里和豪泽详细的说明了一番，自己接下来的打算以后，便是火急火燎的回国去了，为接下来的vcd市场爆发扩充产能，以现在的公司所在地为基础，筹建大型的科技产业园，这其中涉及到高达六百亩规模的土地交易却是需要经过省里的审批。 以高科电现在江北省内明星企业的身份，虽然不愁省里会卡脖子，但完整的程序走下来，前期筹备加上项目审批也需要三四个月的时间，这对寇德来说却是难以接受的，为了能够尽快的推进项目的落实，决定将这进行拆分为几期工程进行，毕竟现在还没有完全发展起来的高科电也用不了那么多地方，他只是未雨绸缪的为公司牟取未来的发展空间而已。 自从中央实施宏观调控以来，区县一级的政府机构只对一千万元以下c占地不超过一百亩的工业投资项目拥有审批权限，眼前最紧要的就是先扩建几座量产型晶圆厂，将用地面积尽量控制在一百亩之内，至于投资额度超不超标，地方政府都会睁一只眼闭一只眼，超过部分大不了算追加投资，至于科研用的晶圆厂却是要推延到二期工程了。 在自己买买买的同时，寇德也是指点着自家老爹去收购了专业生产线路板的江汉市无线电元件器厂，凭借从高科电给予的支持，这个厂子只需要简单的技术改造，就能很快的转产影碟机所需的线路板。 对此，寇准却是颇为不解，毕竟这线路板部件完全可以像之前生产一样，将其外包给vcd产业联盟的配套厂商，自己的厂子负责最后的总装生产即可，毕竟这东西又没有什么技术含量，自己生产的还不一定比人家物美价廉，何必舍近求远呢？ “为了将vcd尽快的铺展开来，高科电与飞利浦合作研发出全新的vcd标准以后，我打算榨干这旧技术的最后一点价值，将其授权给大量的厂商。到时一定会极大的促进vcd市场的繁华，到时所有的零配件供货必定会相当的紧张！” 寇德摇了摇头，解释道，“视频解码芯片以及光驱控制芯片自是不用担心货源，但是作为光头机芯以及利用ti提供的解码芯片生产解码板都离不开的生产基础一一线路板却是没办法供货的，所以现在未雨绸缪的收购一家能够提供这东西的厂家也就很有必要了。” 自己儿子都说得这么清楚了，寇准也就不在多言，便是急冲冲的跑去公司，调集人手与那位于城北的无线电元件器厂商谈收购事宜去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 34光刻机 想要扩建晶圆厂可不仅仅是买买地就行了，最主要的还是相关的配套设备，而其中最为重要的就是其中的光刻机。 谈起原世界的光刻机市场，寇德觉得还是蛮可惜的，国内对于这项研究几乎与国外同步进行的，并且差距也没有和国外拉开的太大，由美国gca公司推出了全球第一台光刻机也只是在1978年而已，国内的45所在1984年也是推出了国产的首台分步光刻机，但是这种情况在集成电路的大爆发阶段却是被无限的拉大，财大气粗的外国公司抓住订单，拼命的往里面砸钱研发更高端的光刻机，而国内的研究所研发的光刻机，一国内没有个像样的半导体公司需要采购，而国外的公司又看不上他们的产品，二来光刻机的研发耗资太大，在当时国家财政紧张的情况下，根本就不可能花费巨资来吊着这个“赔钱货”，这样一来一去也就导致国产的光刻机与国外的脱轨，等到国家富裕了，不知道被甩了多远。当国内还在为突破90纳米，研发65纳米光刻机振奋不已的时候，人家已经朝着几纳米进发了。 这也导致光刻机的高端市场一直为外国品牌所把持，而且国内的大型晶圆厂中芯国际c华力微等想要进行采购，还只能采购上一代光刻机，而且还有附加条款一一禁止用进口的光刻机给国内自主cpu做代工，这很大程度上影响了自主技术和中国集成电路产业的发展。至于寇德在还没有玩游戏之前，听到什么国家突破5纳米光刻机，那纯粹是在真眼说瞎话，仅仅只是光蚀机取得了突破性进展而已。 不过在这个世界，集成电路的完全爆发阶段还有一点距离，寇德完全可以拉上一把，完全可以补平这些差距，让双方回到统一起跑线上，毕竟原世界历史上这些光刻机厂商的争斗便是成功的证明了这一点。 原本在美国gca公司推出了全球第一台光刻机之后，rb的光学设备巨头尼康便在光刻机市场迅速崛起，占据市场份额高达50以上，rb的佳能和荷兰的al也是紧跟其后，很快市场上便形成了三强并立的局面，这三家厂商几乎垄断了整个光刻机市场。 光刻机高端市场rb三占其二，这也是rb半导体之所以在这个时间点这般强势，杀得有先发优势的欧美公司一个个丢盔弃甲，英特尔放弃自己的存储器业务转战处理器，rca的液晶业务亦是比不上日企研发的进度等等。 究其原因，还不是因为欧美公司购买尼康和佳能的光刻机要比之日企贵得多，这也导致他们的工厂建造成本偏高，而最好最先进的光刻机，通常都是日企能够第一时间拿到手，也就不奇怪为什么日企在那个时代能够称雄一时了。 被日企一直骑在头上的欧美公司们自然是不乐意了，便是支持其中的老三荷兰al上位，日后的半导体三巨头三星c台积电和英特尔更是进行了注资持股，积极配合其进行光刻机的研发，最终其在193n浸没式光刻技术中后来居上，成功反超尼康和佳能，并且因为其良好的延展性，获得了众多厂商的应用。而日企却是坚持使用技术已经开始落后的尼康和佳能光刻机，结果导致rb半导体产品竞争力，因而整个rb半导体行业走向了衰败。 “对于现在8位的视频解码芯片和光驱控制芯片来说，所要求的工艺并不怎么高，国内的光刻机也能够完成出片，但是等到超级vcd那一代的32位的视频视频解码芯片和光驱控制芯片却是有些力不从心了。” 寇德沉思了一会后，喃喃自语道，“这光刻机的开发成本太高了，而且在依靠系统的情况下，也需要很长一段时间来消化，还不如找一家国内的研究所，通过合资控股的方式来的快捷，毕竟时间可不等人。” 而就在寇德琢磨着找一家具备研发光刻机实力的研究所合作的时候，国内的各大研究所也是急吼吼的想要找高科电合作。 国内虽然娱乐业发达，经济水平也是提上了不少，但是比起原世界财大气粗的拨款几千亿去支持国内的科研项目却是做不到的，能有个几千万研发都算是好的了，因为更多的是应声落马，不是转为预研究，就是项目解散。 本来全国的科研单位都在了紧裤腰带过日子，为了大量的科研能够顺利的推行，技术人员不要报酬，无偿加班并自制材料甚至设备，因陋就简，一点一点搭着架子。为了讨论出什么科研项目最为紧要，他们通宵达旦，不断讨论分析，力求把每一分钱，都用到刀口上。 但这一切在高科电将vcd推销开来以后，一切都变了。全国范围内的除了少数在录像机市场赚了钱的大厂抵触以外，其它的那些处于亏损状态的厂家却如同久旱逢甘露，一个个欣喜若狂的投向了vcd市场中去，vcd碟机所需要的外壳c机芯c内存，甚至是一些周边配件都成为各个半导体企业c塑料企业争抢的对象。 这可不是被国外把持着的录像机行业，自己生产出来的产品还要被征收高昂的专利费，只要愿意加入到这个行业，高科电可是保证过免费授权的，也就说自己能把产品卖出去就能够自己独享其中的利润，这可比录像机划算多了。 而且这vcd不仅是在国内很火，东南亚以及非洲那边也是明星产品，可以创造不少的外汇呢？ 虽然这年头国家的外汇储备积攒了不少，但那基本上都是些低附加值的来料加工以及国内传统的纺织c瓷器出口得来的，这还不是因为国家工业虽然全面，但技术太落后，大量工业品在国际市场上竞争乏力，没有销路，能够在国际上稍微拥有一点竞争力的产品，少得可怜。 现在有了免费技术授权，自己不但能够吃饱，还能获取大量的外汇，怎么看都是有“钱”途的行业嘛！ 高科电在美国拉斯维加斯国际电视广播技术博览会上引起关注的时候便是进入了高层视线，只不过当时并没有怎么在意，只是让央视报道了一下，让国人都知道国家是鼓励创新的，也就不在过问了，结果哪里知道这东西犹如过江猛龙一般，不仅硬生生的从外企把持的录像机那里狠狠的撕下了一块肉不说，还发展到了东南亚和非洲那里，给国家带来了不少的外汇，这由新技术所带来的实打实的好处却是让他们有些心动了。 现在只是些零零散散的小企业所赚取的外汇就能抵得上起码国内一个月纺织的碇纱c米布以及卖出的矿石的量了，那将国内的大厂全部一整合下来，那获取的外汇量岂不是更夸张！ 基于这样的考虑，上面决定将那些已经亏损或者是经济效益不好的国有录像机配套设施的大厂全部转向vcd市场，这样一下来便是更加刺激了vcd市场的繁荣，进一步压迫录像机所占的份额。 同时，各大给录像机研发配套设施的研究所亦是得到了国家的指示后，转向vcd方向，通过给那些如杂草般疯狂生长的组装厂提供具体的设备，倒也活的滋润了起来，唯有那些与vcd核心部件有关方面的研究所有些苦哈哈，因为高科电自有晶圆厂已经足够满足需求，而其他厂家又没有生产芯片的需求，导致设备卖不动了，只能继续一边羡咽的看着其他所过得日子一天比一天红火，而自己却得继续过这苦哈哈的日子，这也导致其一得到高科电想要扩建晶圆厂以后，便是急吼吼的跑去上门推销去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 35利诱 待那些研究所的所长都是一窝风的跑到高科电的时候，寇德却是吓了一跳，不过在了解了他们的来意以后，也就放下心来，不过也没有直接跟他们立马就商谈具体的设备问题，而是决定先带他们到自家的晶圆厂参观一下。 “什么时候我们也能用得起这样昂贵的洁净厂房，研究科研项目就好了！” 随着寇德进入那超净生产车间内，那群研究所所长们都穿着轻薄型无尘工作服，透过头套上那层玻璃镜片，聚精会神地观看生产线上的员工们将一块块晶圆经过多道工序生产成合格的芯片的过程，心里羡咽不已。 这也不怪他们会这么想，因为国内的生产车间为了缩短工期c尽快投入使用，以及节约成本方面考虑，会直接采用简易房结构，这样虽遮风避雨没有问题，却无法阻挡空气中的细微尘埃从大门c气窗飘进来，落在设备c测量探头上，严重影响到产品的合格率。 而国内的技术人员却是依然拿着“远古时代”的思维方式来，认为只要平时勤打扫，搞好清洁卫生，以及保养好设备关键精密机件就可以了，并不会影响设备运行精度，这从国内最大的晶圆厂华晶那里就可以看得出，那就更别提那些普通的国营大厂。 在寇德看来，国内的技术落后，不仅仅是因为国外的技术封锁，这其中意识上的落后也是主要的因素之一，毕竟这技术越先进对环境的要求也越高，不在可能想以前那样，高级技工凭借自己一身精湛的手艺便是可以解决麻烦的时代了，这也是他带他们来参观自家晶圆厂的原因。 “诸位感觉如何？” 在晃悠了一圈后，这一大帮子人便是回到了会议室，还不等他们坐定，寇德便是来了这么一句话，让他们腹诽不已，你这是饱汉子不知饿汉子饥，在我们面前嘚瑟个什么啊！虽然心里是这么想的，表面上却是满脸堆笑，笑道，“贵公司不愧是能够研发出vcd这样技术的企业，这晶圆厂建设的是相当不错啊！” “听说贵公司最近要扩建晶圆厂，贵公司有没有考虑一下我们几家研究所的设备，保证物美价廉！” 就这样静坐了一会儿后，看见寇德却是没有回话的意思，几家研究所的所长也是有些着急了，戳使着他们之中最能说会道的一人，询问了起来，后来又是决定自己的语气似乎有些太直接了，便是又说道，“这样冒昧的询问您这个，可能让您一时半会有些接受不了，我们现在也就不打扰您了，等您考虑好了给我们一个具体的答复就好了！” “你这家伙怎么一开口就怂了，来之前不是说好了给我们成功的拿到高科电的订单吗？” 那人说完以后就拉着其它的几位研究所所长就走，那些人也没有抗拒，礼貌的给寇德示意了一下以后，便是起身随其一起朝门外走去，不过快步赶到其跟前的时候却是小声的抱怨了起来。 “” 那人张了张嘴，正欲反驳之际，却是听到几人身后坐着的寇德出言道，“我现在就可以给你们答复！” “外国的月亮不一定比国内的圆，与其不切实际的花大价钱从国外采购设备，还不如采用国内设备来得便宜实惠。” 听到寇德这么一说，几个研究所所长亦是顾不得矜持，立马就是跑回原位坐下，兴奋的说道，“贵公司这是决定采购我们的设备吗？大概需要多少套？” “以国内目前的技术水平来看，公司扩建的晶圆厂大概需要十来套配套设施才能满足需求，而你们一年能够生产几套设备呢？” 寇德这么一反问下来，那些人却是老脸微微一红，不做声了，过了半响才有一道支支吾吾的声音传来，“大概大概能年产5c6套吧，如果加把劲的话，大概大概能达到个8c9套。” “这就没办法了，那也只能够” 寇德话锋一转，道，“不知道各位所长对于未来集成电路的市场需求怎么看？” 除了寇德对未来那庞大的芯片市场有着清晰的认识以外，那些所长却是没有那样的远见的，场面一时间陷入了沉默当中。 “虽然不能很准确的预测出具体的情况，但是仅我们公司这不到一年的销售的芯片来看，还是可以看出些许端倪的。” 顿了顿以后，寇德接着道，“而且美国的ib公司推出的ib一pc标准获得了市场的认可，想来会有大量的厂商加入到pc端产业链当中，可以想象pc市场将膨胀到什么程度，那又该需要多少芯片，多少的晶圆厂，多少的芯片制造设备！” “嗯，嗯，确实如此，我就听到几个从中科院走出来的几个人弄的什么联想公司就在鼓捣这pc，想来应该很有前景，要不然他们也不会放弃他们那发展的正好的汉卡业务。” 有一个稍微了解点情况的所长赞同的点点头，其他的所长呼吸立马就急促起来，似乎看到漫天的订单将向自己砸过来了，寇德却是泼冷水道，“以国内的设备水平也就只能弄一弄现在没有太大技术含量的8位数芯片而已，16位芯片都是够呛，更何况是国外已经确认要推出的下一代32位芯片了。” “这难道面对这即将到来的饕餮盛宴，自己等人就只能眼巴巴的看着吗，世界上怎么会有这么痛苦的事情啊！” 看着一个个捶胸顿足c沮丧无比的研究所所长们，寇德又道，“如果能够快速的提升设备的生产水平的话，想在未来这庞大的市场上占得一席之地还是可以的。” “这个问题我们也是明白的，可惜资金方面却是不允许啊！” 那些研究所所长摇了摇头，叹息之余却是看了看寇德，道，“我们这些研究所可不比贵公司有资金砸在研发上，国家能给个上千来万的研发资金就不错了，可这对于这种高精密度的设备来说只是杯水之薪而已！” “高科电出资金，在座各位的研究所出技术，合作建一家专门为集成电路服务的精密仪器公司，不知道各位有没有兴趣呢？” 虽对于寇德提出的建议颇为心动，但是有点出卖国家资源嫌隙的事情，他们可不敢做，于是这群研究所所长硬是当起了缩头乌龟硬是不吭声，发表一下自己的言论。 “这一切到底还是距离他们太过遥远了，只有让他们感受到切身的利益，才会无所畏惧的往前钻，有句话怎么说来者，一但有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。看来要想将这事办成，不抛点干货出来是不行了！” 寇德说得天花乱坠，却是见那些人虽有些意动却死不松口，仔细想了想以后，淡笑道，“各位可能不知道啊，我们高科电决定不久召开发布会，全面开放vcd技术，只要有人愿意出钱，就可以拿到视频解码芯片技术的授权许可，到时晶圆厂必将如春雨般撒向神州大地，那其中所需的设备必将是海量的，而国内又不能满足他们需求的话，那就只能白白的便宜那些国外的厂家了。” “寇总，这件事我们必须给领导汇报一下，有了准确的回复以后，我们便来在联系您！” 那些研究所所长却是再也沉不住气了，个个脸色兴奋的涨红，恨不得现在就去给自己的领导好好的说上一番，毕竟之前寇德说得再多，那都是虚的，看不见摸不着的，但现在高科电愿意将技术授权，那市场需求肯定是要膨胀不少的，虽然他们无法判断准确的判断市场到底有多大，但有一点却是可以肯定的，那就是肯定要远远好过之前。 “当然可以，只是别让我等太久就好！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 36高科精仪 寇德的意思已经给那些研究所传达了，至于最后结果会怎样那就不关他什么事了，于是便将注意力投入到了超级vcd的研发方面上，至于那研究所所长那边，他们也是不想让寇德等太久，毕竟越早办妥这事，他们也就可以尽早拿到高科电的投资，那样的就有充足的时间来进行产能扩展以及追赶国外同行的步伐。 对于这件事，那些研究所的顶头上司中科院迅速展开了会议，但是却是没有得到给实际的结论，遂决定派遣专员去高科电了解下具体的细节后，再考虑是否采用这种国民合营的方式，开办新的公司。 寇德得到这个消息亦没有感到多么意外，随口让员工们下去准备，便是静候那所谓的专员到来。 等到隔天的下午，寇德便是见到上面派来的专员以及随行的笔录人员，便是热情的将其迎了进来，请到了会客室内。 待双方坐定以后，那专员便是缓缓开口道，“寇德同志，对于研究所上交的提案，我们电子信息司予以高度重视，经过仔细的商讨，决定成立一个对此专项小组，由我倪广南担任这次小组的负责人。” “倪广南？主持开发了联想式汉字系统c联想系列微型机，致力于发展自主可控的信息核心技术和产业的牛人？他不是应该在联想弄项目吗？怎么有这闲工夫跑过来当中科院的” 寇德在仔细打量着倪广南的同时，倪广南也是在好奇的打量着他，在这国内都只是想进行来料加工赚钱的大环境下，居然有一家企业在赚了钱的情况下，肯投入大笔的资金进行新技术的科研，而不是吃着老本行，这在他看来有些不可思议，因为他所在的联想里面，和自己合作了多年的老伙计，现任的联想董事长刘传志便是被市场冲昏了头脑，仗着已经研发出来的汉卡以及微机组装赚取不俗的利润，却不愿意进行更多高科技含量的设备研发，只是想安安稳稳的当人家的制造车间。 一想起这事，倪广南心头的火气就是涌现了出来，本来自己想要将自己的老伙计拉归正途，可没想到那家伙还变本加厉，不仅大力的扩充整机部门，还搞起了房地产，并且说什么这科研项目就是赔钱货，现在资金紧缺什么的乱七八糟的理由将即将完成的第二代程控交换机项目裁掉了，这干得是些什么事啊！这东西研制成功了，不仅可以为公司增加一个新的利润点，而且这东西的研发成本是高，但是利润也大，当初开发出来的第一代程控交换机一卖出去就是把成本收回来。 几番好言相劝之下，见那家伙依然没有悔改之心，将联想回归到“征途”，自己通过明里暗里的方法跟他斗，想要整倒他，可惜到底是自己太嫩了，哪里是已经在商场上摸爬滚打这么久的刘传志的对手，不仅没有整倒对方，自己还率先被联想给辞退了，只能灰溜溜的回到中科院继续进行科研，却是无法完成自己的抱负了。 想到这里，倪广南的神色也是暗淡了下来，这让一直看着他的寇德有些摸不着头脑，疑惑道，“是我哪里说错了吗，让您这么神色不悦！” “没有，只是想起了一些不好的回忆而已！” 倪广南这才回过神来，摇了摇头，兴致不高道。 对于倪广南所谓的不好回忆，寇德当然是知道是怎么一回事，同时也是为其的遭遇感到同情，在他看来这老爷子的反应虽然激烈了点，但他的出发点是好的，要不然在原世界里，联想为什么在手机领域里一直玩不转啊！还不是因为其技术底子薄，并且还想靠着当初在pc端玩的那一套来抢市场，在手机领域凡是玩得转的都是下了点本钱搞研发的，让自己产品有独道优势的，比如华为的通讯能力，比如一直被叫做高价低配厂妹机的一pp一cviv一他们也是有着拍照和音质的优势才会让人购买的，要不然他们的销售额也不能达到国内前五不是。 “不过现在可不是感慨这些的时候，自己还有正事要办呢？” 寇德强行将自己脑海中的杂念清空，拿出自己准备好的文件，对着还在自己回忆里面沉思的倪广南笑道，“倪组长，这是我们整理出来的文件，您过目一下。” “哦” 倪广南这才回过神来，尴尬的对着寇德笑了笑，便是阅览起寇德递给他的文件，在这翻阅的过程中，他是越看越兴奋，觉得自己这一趟真的是没白来，其中有好多门门道道就算是自己这个从国外留学回来的人都是没有想到的问题，都是有所提及。 “您觉得这个解决方案，如何？” 待倪广南将那份资料阅读完毕，寇德便是有些迫不及待的询问道。 “你这个方案非常的详细，连这家合资公司的未来都是规划得清晰明了，如果真的如这上面所说的那样的话，未来的发展将大量的需求高性能的芯片，而能够提供制备这些芯片工艺的设备便是关键所在，那么这家公司的成立便是相当的有必要了。” 倪广南挥舞着手臂，兴奋道，“一旦我国能够在这个未来越发重要的半导体先进制造设备领域里处于领先地位，不仅仅是民用电子领域，就算是军用电子领域，我们也可以弯道超车，逐渐缩短与国外的差距，直至超越他们！” “那您是同意我这个方案了？” 听到寇德这么一问，倪广南却是翻了翻白眼，道，“高科电占有的股份太高了，最多也就是49，国家必须得到这家合资公司的控股权；企业内必须成立党支部，由书记对企业进行管理，企业人事权必须完全掌握在书记手中，高科电只能以董事会的名义参与管理；企业内不得实行差额工资，也就说必须按照国企的规矩来照发工资，做到所有工人同工同酬，一碗水端平。” “不能控股这家公司没有关系，反正自己也没有指望在由国家参与的项目里占主导地位，只要其能保证供货稳定就行了。工资这方面也是无所谓，反正又不是自己这边出工资，想怎么弄都怪不到我头上。但是要在这公司里搞国企的那一套，这t绝对不行，就以那当官的那尿性，思想僵化守城，根本就不会懂得变通，不会跟着市场的节奏来改进自己的产品，就算一时领先，也会很快被淘汰下来，那样自己到时无法得到晶圆厂所需的先进制造设备，还要要向国外采购，那我要合资办着公司有何用，赶紧散伙得了。” 强行平静了一下心境以后，寇德看着等着自己回复的倪广南，认真道，“这个公司的股权和财权方面的变动，高科电可以接受，但是这个公司的人事权方面高科电无法接受，也接受不了。” “这个公司建立是为了满足市场需求而建立的，而不是想国企一样为了某种任务指标来，必须要严格的规定这，规定那的，如果在这个指标上贵方还是坚持按照要按照国内的章程来，那么这个合资企业也就没有建立的必要了。” 听到寇德这么一说，倪广南略微思索了一番以后，便是明白了其中的原因所在，也就没有说什么，只是通过电话默默的给中科院的领导汇报起了谈判内容。 “倪老，怎么说？” 双方的通话一完毕，寇德便是迫不及待的询问了起来，倪广南也是没有遮遮掩掩的意思，给其直截了当的回答道，“中科院以数所研究所技术以及骨干入股，占股51，高科电以资金入股，占49，党支部必须成立，但合资公司的具体运营管理由高科电负责，工资按照国企的统一标准发放。” “寇德同志还有什么疑问吗？” 既然基本的要求已经达到了，寇德也就不在说什么了，表示自己对这个决定没有任何异议。 既然事情已经商议完毕，双方也就不在拖沓了，快速的将相关事宜处理就绪以后，简称为高科精仪，日后囊括单晶炉c气相外延炉c分子束外延系统c光刻机c反应离子刻蚀系统等等几乎所有制造集成电路高精密设备仪器领先地位的高新科技精密仪器有限公司的宣布挂牌成立。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 37邀请加入 “倪老，您觉得我们高科电怎么样？” 在一切都基本处理完毕以后，寇德便是有意无意的试探起了已经赋闲在家的倪广南。 “挺好的，都是一群有活力的小伙子，而且也愿意投钱进行新技术的研发，未来的发展肯定不会差到哪里去的！” 倪广南这番客套似的回答并不能让寇德满意，但又不好表达的太直接太急切，隐晦的说道，“但他们都是太年轻了，工作经验以及上手操作能力哪里比得上倪老您呢？” “哪里，我就一被赶出联想的失败者而已！” 倪广南自嘲一笑，有些悲凉的说道。 “您太过谦虚了，谁不知道您是联想能够取得现在成就的幕后功臣，他们把您赶出局，是联想的损失。” 寇德摇了摇头，无比真诚的说道，“而我们高科电却是不一样的，对于您这样的高技术人员，是相当” “” 寇德的话都说得这么直白了，倪广南自然是听懂了其话中的意思，不过并没有盲目的答应，而是认真的思索了起来，因为他实在是不想再经历一次脱离联想时的那种痛苦了。 寇德亦没有指望自己发出邀请，人家就会屁颠屁颠的跑来跟着自己玩，所以对于这倪广南的思量他也是能够理解，也愿意给充足的时间他考虑。 时间就这样一点一点的过去，直到寇德都快要睡着的时候，倪广南终于是给了他一个具体的答复，其愿意加入到高科电进行工作，不过要连同他之前在联想一起带出来的团队也一并接收了。“本来只是想挖这牛人，没想到还附带一个完整的研发团队，这可真是意外之喜！” 作为由倪广南带出来的研发团队，不说在国内能排个前五，但其实力却是绝对毋庸置疑的，这样的“大礼包”寇德怎有不收之礼，整个人都不带犹豫的就给答应了下来，也是让倪广南松了一口气。 他自己离开一手培养起来的联想固然痛心，但这已经是既定的事实了，在怎么痛心也是没有用的，眼下最重要的是自己一手带出来的研发团队将面临全部解散的问题。 毕竟这刘传志又不是什么善茬，自己都被逐出联想了，那么作为自己嫡系部队的研发团队自是要一并扫地出门，估计在未来的几个月里就会陆陆续续的收到解雇的通知吧! 本来其是想要找华为之类的公司，接着干自己的老本行的，这虽然有投敌的嫌疑，但大家都已经撕破脸了，还在乎这干嘛！ 不过现在却是有了更好的选择，高科电愿意接收自己一大帮子研发人员，这既不会让整个团队觉得有投敌的负罪感，而且其还有钱又愿意投资弄科研，可以让自己等人继续发展交换机以及芯片设计c制造，自己得赶紧将这个好消息告诉自己那帮子“徒弟”。 而此时倪广南急着联系的研发团队又在干嘛呢？一个个因为失去了他这个主心骨，对于自己前途一片迷茫，哪里还有心思接着研究了，一个个似行尸走肉一般。 而就在他们心情最低落的时候，一旁的电话突地响起，本来他们是不怎么想接，但是那电话一直响个不停，弄得他们烦不胜烦，其中一人只好不耐烦的接起了电话，还不待他开口，便是听到电话那头传来倪广南的声音，“我是倪总工，你赶紧让大家来xx路口集合，我有话要跟你们说！” “好，好!” 虽然不知道倪广南想要召集他们说什么，但想来是有什么重要的事要宣布，便是直接给其它的研发人员一说，直接一同杀到了指定的地点。 刚一到，却是发现除了倪广南以外，还有一人坐在他身旁，两人正一脸笑意的看着自己等人。 待那些人缓过气来，倪广南这才开口道，“联想公司我是回不去了，同时也为连累你们所在的整个部门被裁撤感到非常抱歉！” “不过为了让团队的成果能够保存下来，我已经给它找到了下家，并且他们也答应连同研发团队一并接收过来！” 刚开始他们这些人还有些失望，不过在听到倪广南接下来的话后却是长舒了一口气，兴奋的抱在了一起，小哲询问道，“倪总工，是什么公司要接收我们？四通？长江？还是方正？” “都不是，是那家开发出vcd技术的高科电！” 说完以后，却是见那些科研人员脸上的笑容都是僵硬了起来，倪广南立马解释道，“这高科电虽然是民企，但是他们愿意投入资金进行科研，也有实力投资，你们可能不知道吧，不久前那个新成立的高科精仪就是他们出资和国家合资的！” 经过这么稍微一解释，那群工程师们总算是被安抚了下来，虽然不是国企有点小失望，但是只要能保证研发团队的完整，肯出钱给自己等人搞研发，这点小瑕疵也就没什么大不了的了。 “可是我们的家属都在首都，要是我们这样过去了，他们怎么安排呢？” 倪广南一听这话倒是愣了，本身他也就给寇德谈论了一下工作方面的事情而已，人家一答应下来，自己就迫不及待的联系他们了，哪来的时间深入的讨论这些问题，突然面对这个问题，却是不知道该怎么回答，好在一旁的寇德也是注意到了他的窘境，接着话头回答道，“家属的事情么，我们高科电可以给安家费，支持每个研究人员把家搬到江汉市来！而且他们爱人或者亲属的工作，我们公司可以协调帮忙找，愿意在高科电上班的就内部消化，不愿意的，我们也可以推荐到vcd联盟的其它企业里工作，保证将每个人都安排好！” 虽然这些钱对于目前的高科电来说不算什么，但这么到位的安置时段却是这些科研人员之前想都不敢想的，比之国企还要大气给力，这简直是天堂一般啊！ “不过，这联想会轻易的放我们加入其它公司吗？能愿意我们带走联想的研究成果走么？” 相比于这些为接下来生活有了盼头的研发人员，倪广南却是想到了一些更深远的问题，不禁沉声道。 “这个倒不用担心，我们高科电会和联想去协商的，不过关于你们所谓的项目，倪老，能给我具体透露一下吗？” 见寇德对于自己等人的研究项目来了兴趣，倪广南也没有什么好隐瞒的，一五一十道，“也就是不久前和几所高校和相关单位谈判，决定建立一家芯片设计中心，本来都已经谈拢了，就等资金到位，就可以正式启动；还有就是那程控交换机方面的事情” “那个芯片的合研项目，如果公司需要的话，直接投资就可以拉过来；今年7月份工信部就要发给联想和华为入网执照，如果需要的话，我可以上去说一下，帮高科电也拉到一份执照。” 程控交换机和那芯片研发中心寇德并不怎么在意，但是那个入网执照，他却是相当的有想法了，要知道他一直以来没有弄通讯设备这一块就是因为缺少了这东西，生产出了产品也不能上市销售，为此他还劳神了好一阵子，却是没想到自己挖一个大佬回来就随手附赠了一个，让其哭笑不得之余，亦是抓紧时间联系联想那边，早日谈妥。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 38达成协议 “就是这里了吧！” 看了一眼眼前挂着联想牌子的几层楼高的写字楼，寇德便是劲直的走了进去，随便的登记了一番以后，便是乘电梯上了楼，刚一出电梯，便是有人迎了上来，询问道，“先生，您来是要找谁吗？” “我找刘传志，刘董事长，请问他在吗？” 寇德这么一说，那人听着愣了一会后，态度恭维的询问道，“刘董事长在开会，请问您有预约吗？” “这倒没有，你就说高科电有笔生意想要和他想谈就行了！” 寇德随口给他说了一句以后，便是找了一个位子闭目养神起来，那人虽然看着有些别扭，但还是老老实实的通报了上去。 “请他进来吧！” 虽然对这跟自己没有业务往来的高科电主动找上门来感到莫名其妙，但刘传志还是让人将寇德请了进来。 “刘传志脑门居然没那么秃啊！” 见到刘传志的第一眼，寇德便是盯着他脑门看了几眼，随即对于自己的想法觉得好笑，此时他还没有那么大岁数，自然也就不会秃啦！ “不知道小寇总想来和我谈什么生意呢？” 不知道自己被寇德脑补了一番的刘传志笑眯眯的说道。 “听说贵公司想要将你们的程控机部门给处理了” 还不等寇德说完，刘传志便是打着哈哈道，“我们联想公司内部可是相当团结的，这种事情怎么会出现在” “真的是这样吗？” 寇德似笑非笑的目光却是看得刘传志有些发毛，遂转移话题道，“小寇总不是想要跟我谈生意吗，怎么谈起这来了呢？” “也罢，我也就不拐弯磨脚了，你们的那个程控机部门反正联想也不需要了，不如卖给我们高科电如何？” 既然刘传志不愿意陪自己绕弯子，寇德也懒得陪他鬼扯，直截了当的说道。 “这个东西是非卖品，联想是不会将其出售出去的。” 如果是和联想搞同一行的华为来求购的话，刘传志自是不会反对，反正他自己也准备把主要精力投入到微机市场上去，能把这倪广南留下的“垃圾”处理之余还能赚点外快，他倒是挺愿意卖，但是高科电这个外行的来搅局却是不一样了，这说明对方相当的看好这个行业，那就得让他好好的评估一下这程控交换机的市场了。 “还非卖品，我呸！你t纯粹就是想坐地起价而已！” 寇德也是有些无语了，自己只是想要得到其中的研发团队和那入网执照而已，就现在那部门研究出来都是些什么破烂玩意，根本就不可能看得上，但主动权掌握在对方的手里，想要达到目的，也只能捏着鼻子认了，最终无奈道，“多少钱才能够将这个部门连带研发团队打包卖给我？” “三千万rb，连人带技术打包，甚至部门的科研设备也可以免费送。” 联想在确认了pc作为公司未来发展的重点，为此还专门成立了一个微机事业部，可惜巧妇难为无米之炊，资金不足以支撑其迅速的建立起来，而作为自己顶头上司的中科院虽资金雄厚，但不可能全部投入进来。而且那些领导也不认为，联想大力发展微机，真的能竞争得过那些外国资本雄厚的大公司。在这般资金紧张的情况下，有高科电这有求于自己的凯子，不狠狠的宰上一道，简直是对不起自己。 “能值个五百万就不错了，还叫价三千万你是石乐志吧！” 虽然心里是吐槽不已，寇德的脸色却是没有任何变化，因为他突然想起了一件可以让自己化被动为主动的事情，遂似有意无意的问道，“贵方最近是在香港ip一吧！” “确实，怎么小寇总也听说了。” 虽然不知道寇德葫芦里卖的什么药，但刘传志还是大大方方的承认了，毕竟这事只要略微打听一下就知道了，瞒根本瞒不住的。 “联想的股权太过单一了，主要由你们这创始团队和中科院持有，而且还是由中科院完全控股，这样财务不能透明的情况下，恐怕上市并不怎么简单啊！” 瞥了脸色变得有些难看的刘传志，寇德继续道，“而且就算勉强上市，那也是流血上市，估价并不怎么好看，想来这也达不到你们上市的目的吧！” “这好像与你们高科电没有关系吧，我们还是” 见刘传志被自己说得有些气急败坏，寇德却是淡然一笑道，“怎么会没有关系呢，你们不是新建了一个微机部门吗？” “你们未来生产的微机想来也就是购进一些主板c显卡c内存c软驱c显示器之类的东西，然后自己组装一下，加上一块联想汉卡的东西吧，一点技术含量都没有！” 寇德的言论刘传志却是不怎么认同，立马反驳道，“就算是这样又如何，我们可以把成本压缩，比其它厂家卖得低，这就是优势。而且我们更懂国人的需求，配上我们自己配制的软件以及第一民族微机品牌的名头，肯定能占据国内市场。” “但任你说的天花乱坠，在看不到实质性前景的情况下，并不能让资本市场认可！” 已经陷入寇德节奏中而不自知的刘传志一脸气急败坏道，“那你就有办法吗？只能在这里说下风凉话而已!” “这可不一定哦，我们高科电确实刚刚研发出来的一点小玩意，联想的微机可以用的上呢？” 不待刘传志出言，寇德却是侃侃而谈道，“光盘驱动器刘董你不陌生吧！” “你的意思是，高科电掌握了光盘驱动器的技术？” 作为即将要进军的微机领域，刘传志自是有关注其中的前沿技术，而作为其中软驱的替代品光盘驱动器自然是有所关注，只是由于其价格以及性能等方面现在却是无法与软驱相比，便是放弃了。 至于怀疑这高科电是否能够研发出这光盘驱动器却是完全没有必要，毕竟这东西技术与vcd技术相通，只要稍微下点功夫便是可以将其推出来。 “这个技术对于你们联想来说很难，但是对于我们高科电来说，根本就不算什么，我们目前就能生产300kb/s的光驱。” 看着越发兴奋的刘传志，寇德继续道，“想想在几乎所有的微机都是用着软驱的时候，由你们生产的微机既安装软驱，也安装光驱，档次一下子就起来了，这般利好的消息一传出去，对于你们未来的上市是不是很有优势。” “确实如此，那么就用这项技术换取之前说好的那部门和研发团队如何？” 对于刘传志的提议，寇德却是呵呵一笑道，“这个技术起码价值500万美元，你的那些乐色值那些价吗？” “开什么玩笑，你这技术最多也就100万美元而已!” “500万美元，一分都不能少!” “100万美元而已，最多也就在这交换的基础上在贴给你400万rb。” 双方就这样争执了半天，最终达成了协议，高科电以光盘驱动器的免费技术授权获取联想的程控交换机部门以及研发团队。 不过在这个协议的基础上，刘传志担心有倪广南加入的高科电会对自己造成自己威胁，便是又添加了一个附加条款，高科电不得在5年内进入到联想公司的微机整机领域，与其进行直接竞争！ 对此，寇德自然是没有异议啦，反正他又不会进入整机业务，只是卖卖核心部件而已，就算是搞整机那也是交给自己爸妈的林木子公司来做。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 39整机并不赚钱 “小寇总，你怎么能跟刘传志签下那样的合同呢？这微机的利润是相当可观的，白白被拒之门外5年，而且有了公司提供的那个光盘驱动器的技术，他们还可以提供产品的竞争力，就算是与国外品牌相比也是有一战之力的啊！” 在得知了寇德与刘传志签订的合同内容以后，倪广南就觉得相当的亏，尤其是在知道了高科电的实际情况下，更是如此。 那个程控交换机还好一点，还可以整出来卖给邮电部门，但是这东西在巴统解散以后，却是不怎么卖得动了，要不然这联想也不会想要将其脱手。但就算如此，起码还能够自给自足，可是那芯片研发团队呢？这纯粹是个烧钱玩意，也就是他自己用来推动正个国家科研水平的标杆，还不知道能不能研发出一个像样的玩意出来，以前在联想那里，还可以通过关系让同行的国企帮忙采购一下，可现在转到高科电这家民企来却是没有这样的待遇了，那就不可能想以前那样肆无忌惮的烧钱了，就算人家愿意，他自己也是不好意思呢？出了成果，那皆大欢喜，出不了成果，还浪费了大笔的投资，那脸上怎么也不好看不是。 “只是规定微机的整机行业而已，又没有规定不让进入微机的部件市场。” 略微停顿了一会后，寇德接着道，“而且为什么一定要进入微机的整机行业？这分明就是一个夕阳产业而已，哪有做核心部件来的利润高！” “” 微机的整机行业是夕阳产业，倪广南听到这话有些懵了，不是说好的利润很高发展前景很好吗？要不然那刘传志也不会一门心思的想往里面钻。 “也许现在微机的整机市场的盈利能力很强，但那是基于这个市场的所有玩家各自为战没有统一的标准，导致其完全就是一个卖家市场导致的，您说如果突然有一家企业愿意免费的开放自己的计算机架构，让其成为统一的标准，那时又会是什么样子呢？” 看着略有所思的倪广南，寇德接着道，“到了那个时候，其他公司只需要生产出合适这标准的配件，便是可以直接用到采用这种标准的微机上，占领更多的周边应用市场！而那些小型公司甚至是小作坊都可以通过从市场上购买的通用电子元件以及各种周边设备，拼凑出一台个人计算机来！ 可以想象这个微机的整机市场将会是个怎么样的局面，其将完全由卖家市场转化为买家市场，微机整机商则是” “你的意思是这个微机的整机行业以后会因为这未来行业的变革而销声匿迹？” 光是听到了这里，倪广南也是有些明白寇德的意思，面露惊骇之色，急忙询问道。 “这倒不至于，最多利润没有以前那么可观而已，毕竟竞争再怎么激烈，那些小企业和作坊的实力比之那些实力公司还是差了些，无法保证质量和售后，除了能占据点低端市场以外，最多也就在主流市场能扣下点份额，其中的大头还是在大公司的手里。” 听到寇德这么一番解释，倪广南舒了一口气之余，同时也是有些感慨，难怪这vcd技术能够在这寇德小家伙手里研发出来并大放异彩，除了这肯下功夫搞研发，这对市场细微之处的独到理解也是很重要的一环。 “而与这整机业务相比，核心部件的利润才是大头!” 寇德淡然一笑道，“就以公司现在销售的视频解码芯片和光驱控制芯片为例，在出售的vcd影碟机里面这两个核心部件的占了全成本的30左右，利润率更是达到了500左右。” “500的利润率？” 倪广南也是被这惊人的利润率弄得给说不出话来，喃喃自语道，“核心部件的利润率都是这么惊人的吗？” “高投入才有高产出嘛！要知道为了鼓捣出这东西我也是投入不少资金进去，花了大量的时间才研制成功的。而且这利润率之所以会这么高，完全是因为这东西只有我们能够生产，处于垄断地位，才有这样的水准。在微机这个市场占有率最高的英特尔芯片利润率估计也就150左右吧。” 寇德话里满不在乎的语气却是让倪广南直翻白眼，就算是只有150那也比做微机的一点微薄利润强啊，难怪这小家伙看不上那微机的整机行业，原来心思早就打在这上面了，难怪他愿意跟联想签下行业禁入协议，不过为何还跟他讨价还价那些并不怎么起眼的小问题呢？怎么也想不通的倪广南便是开口向寇德开口询问道。 “为什么不讨价还价呢？他跟我非亲非故，既不给我好处，我又没有事情需要求他，而且其还想狠狠的坑我一笔，那我凭啥不和他斤斤计较。况且答应的太直接的话，反而会让他疑惑我们有没有后手，那就更有必要在这些鸡毛蒜皮的小事上和他磨嘴皮啦！” 给倪广南解释完以后，寇德便是转移话题道，“我们这样独占了vcd视频解码芯片的市场虽然可以赚到暴利，却也制约了vcd继续扩张甚至取代录像机的可能，所以我们才会愿意同飞利浦合作，甚至考虑有偿开放相关专利，不过这必须基于我方掌握到了下一代技术之前!” 这在外国公司相当流行，只有在己方技术处于领先地位，才会考虑将上一代的技术扩散出去，这样既可变废为宝，赚取一些授权费，又可以让后来者照着自己路线来，一定程度上避免了被他人弯道超车的可能。甚至还有公司专门进行技术研究，只靠收取专利费来维持日常运营的，所以对于寇德的这种想法，曾经在加拿大生活过一段时间的倪广南也很理解。 “那研究的怎么样了？能给我说说吗？” 面对倪广南热心的询问，寇德犹豫了一会后，道，“进展的并不怎么顺利，作为peg一1的下一代技术peg一2，设计目标是高级工业标准的图象质量以及更高的传输率。其提供的传输率要远高于上一代技术，达到3一10bits/sec间，其在ntsc制式下的标准分辨率可达720x486，并能够提供广播级的视像和cd级的音质。音频编码方面则是可提供左右中及两个环绕声道，以及一个加重低音声道，和多达7个伴音声道。同时可以向下兼容上一代标准，让现有的碟片可以在运用了该技术的设备上使用。” “可惜公司的底子实在是太薄了，突然将peg一1需要的8位芯片提升到peg一2所需要的32位芯片这样跨越式的研发，着实有些吃力” 说道这，寇德话锋一转，道，“不过现在有了倪老您的加盟，相比这方面的进度会加快不少。” “这包在我身上！” 倪广南一口答应了下来，寇德也就没有在说下去，只是随口说道，“到时候做出样机的时候，倪老你就不要用市面上那些芯片来做主控了，就用这个就好了。” “这是？” 看着寇德手中躺着的一块黑色的芯片，不禁疑惑道。 “这款芯片叫ar1，是我之前收购的一家伦敦公司所设计” “小寇总在伦敦还有一家公司？” “确实呢？倪老我给您说啊，这” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 40过渡性技术的价值（加更） “不愧是国内的顶尖级研发团队，这么快就将样机给鼓捣出来了！” 面对寇德的赞叹，倪广南却是摇了摇头，对着自己的作品不怎么满意道，“虽然比起现有的vcd影碟机来说，虽说有着明显的提升，但是并与下一代的dvd却是相差甚远，只能算是两者之间的过渡品而已。” “您别这么说，在这么短的时间内能做到这种程度，已经很不错了呢，公司之前花了大气力都没能达到您这样的程度呢？那还不得个个哭晕在厕所！” 寇德口头上安慰着倪广南，心里却是乐开了花，这东西不就是自己搞了多久都没有弄成功的超级vcd吗？没想到人家一出手就是将自己鼓捣了好一阵的东西给弄出来，还不满足的想要把dvd给研发出来。 “虽然小寇总您不介意，但花了这么大的精力与资金，研制出来的东西，却只是个过渡性的产品，根本就没什么价值可言！” 倪广南还是有些过意不去，沮丧道。 “虽然从技术的角度，却是不怎么样，但要说起潜在的商业价值，却还是很客观的。”寇德笑着说，“虽然这样机比不上dvd，但是其作为vcd的向上升级，其相对的改造成本低廉不少，而不是像升级成dvd一样，需要将一切换掉重新开始，导致的成本上涨，售价居高不下。而且dvd的售价高昂必定会持续相当的长的一段时间，而这短时间国内又会是怎样的一番？” “随着现在vcd市场的繁荣，让众多小公司蜂拥而至，市场上的整机品牌层出不穷，导致产能极具扩张，最终会导致国内影碟机市场无序而混乱。而这些整机厂商之间又缺乏明显的技术落差，难以拉开彼此的差距，为了生存更久一些，只有一条路可以走，那是引鸩止渴的一条路” “降价？” 倪广南习惯的回答了一句以后，却是疑惑的问道，“小寇总，这些厂家降不降价好像与我们并没有关系吧！” “这可不一定，厂家降价过多，而我们却一直维持着高价的话，会让他们的利润降到一个极限值，而没有利润可赚的话，这群绝对会毫不犹豫的跑回到录像机市场那边。而dvd却是因为高昂的价格难以快速的普及，无法及时的补充上损失的利润，那么这种不上不下的过渡性技术就很有必要了。” 寇德淡然一笑道，“其改造的成本相对低廉，利润也高，而且作为技术的输出方可以将这门槛设高，只允许少部分人进入这个领域里面来，从而和vcd形成高低搭配，保证自己的利润，直到dvd的成本完全降下来，那时便可以用dvd与过渡技术形成高低搭配，vcd直接清理出局，完成无缝更新换代。” “确实是这么一回事！” 经过寇德这么一番解释下来，倪广南也是不在纠结下去了，感慨道，“倒不是白费工夫！” “就算从技术积累的角度，这样的突破也是很有价值的，起码可以避免继续研发的时候少走一些弯路。” 寇德笑着拍起了倪广南的马屁，道，“出于对vcd市场发展的过于缓慢，我决定将vcd的视频解码芯片技术有偿授权出去之后没有了利润点呢，没想到倪老您立马就给我弄了一个，真” “哪里？哪里？这都是应该的！” 倪广南却是被寇德说得有些不好意思了，连忙转移话题道，“这个过渡技术配套的视盘制作技术我还得快点弄出来，要不然到时候有机器没有碟片，那市场也是做不起来的。” “确实如此！” 寇德赞同的点了点头后，随口一问道，“这东西既然是倪老您研发出来的，那您就给它去个名字吧！” “那那我这老家伙就却之不恭了哈!” 倪广南有些不好意思的挠了挠头后，思索道，“这东西比上不足比下有余，又是在vcd衍生出来的，那就叫就叫超级vcd吧！” “倪老，这真够贴切的啊！” 寇德嘴里恭维着倪广南，心里却是陷入了沉思中。 这超级vcd之所以在原本的历史轨迹上，沦为鸡肋一般的存在，没有给给碟机厂商带去多大的利润，还不是因为时间节点的问题。 当时已经成长为碟机巨头的新科c爱多c步步高等为了自己所支持的svcd和cvd能够成为统一的标准打得不可开交，直到九八年才在国家信息产业部的协调下，统一收录到超级vcd的标准里，然而这时已经错过了其发展的最好时间，已经完全沦为淘汰的技术了，因为其是与dvd同时推入市场的，这也导致市面上甚至连超级vcd的光盘都极为罕见，只能拿来读取一下老旧的vcd光盘，也就相当于一个高画质的vcd而已，那又有多大价值呢？最终只能挤占vcd影碟机的低端市场，在高端市场根本就竞争不过dvd，等着dvd价格下来，与vcd碟机一起黯然离场。 不过现在作为vcd的标准的制定者，寇德却有着有着足够的时间研发出配套的部件，推出成熟的机型，去运作超级vcd的推广。 首先作为现在的既得利益者，加入vcd产业联盟的那些公司就会坚定不移的支持超级vcd的推广，更何况在推进这vcd市场的发展过程中高科电间接控制的庞大的盗版碟研制c生产c销售网络了，凭这些，超级vcd的推广就已经利于不败之地了。 随口的勉励了老爷子一番以后，寇德便是准备开始准备接下来的peg一1技术授权招标会了。 其实他本来不想这么快就将技术授权出去的，毕竟享受高利润的感觉也相当不错，但架不住自己最近东收购一家公司，西合资一家公司，把自己赚的钱都是花的七七八八，再不想点办法筹钱，自己就要入不敷出了。至于飞利浦会不会在意自己将这技术授权出去了，那就不关他的事了，反正那可录式vcd的技术已经到手了。 刚一放出将peg技术授权招标会，进行有偿授权peg技术的风声，不止国内的一些公司心动了，就算是那些欧美企业，甚至是与高科电处于敌对的日企也是闻到腥味的鲨鱼一样铺了过来。 至于原因自然不会像国内那些没什么科研实力的公司一样，只是想要拿技术的授权而已，而是想的更加深远一些，他们除了对于这个能赚取高额利润的的vcd市场挺感兴趣以外，更多的是想要吃透这技术，加上自身强大的科研能力，实现弯道超车，在高科电之前推出下一代技术，将绝对的话语权重新夺回来。 这vcd市场已经是不可遏制住了，自己等公司联合起来，就算是暂时不能在此基础上研发出下一代技术，光这vcd，他们都能赚取不菲的利润。而且借助这vcd甚至可以进入到那些自己进入不了的地方，比如东南亚c印度以及非洲那些有视频播放器需求，却又买不起录像机的新新市场，开拓新的销售渠道。 基于这些原因，作为以利益至上的这些公司也就没有了抵制的理由了，毕竟没人会跟钱过不去不是。同时为了表示自己对此次招标会的重视，那些日欧美的公司派出的参与人员最差都是副总级别的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 41小舅来访 “我回来了！” 寇德刚一回家，便是见家里除了自己父母以外，还多出了一个有点面熟的男子，便是对着自己的便宜老妈苏晴叶小声嘀咕道，“妈，这是” “臭小子，我是你小舅苏泽啊！你都不认得了，枉我之前为了你那收购电子厂的事还专门跑了一趟，真是白疼你了！” 还不待苏晴叶开口，那男子便是故作伤心的开口道。 “嘿嘿，这不是许久没见所以记忆就有些模糊了嘛！小舅你可千万不要介意哈！” 脑海里被系统灌输的记忆满满的浮现在脑海里，寇德也就默认了自己这个便宜舅舅，打着哈哈道，“不过小舅你不是挺忙的吗？怎么有空来我们家这里来坐坐啊！” “这还不是因为省里听说小德你那家高科电要召开什么专利技术授权招标会，不仅国内的公司要来甚至是国外排的上号的也要来参加嘛！” 听着寇德这么一说，苏泽也就不在扯着话题不放了，把自己来的目的说了出来，“他们希望高科电不要总是将目光发在京沪穗这一线城市，而是能够照顾一下省会江城！” “所以才会让小舅你来当说客！” 寇德接着苏泽的话头说完以后，停顿了以后，接着道，“让我好好想想！” 对于江北省会有这样的需求，寇德一点也不奇怪，毕竟原本只是一个破落的有德电子厂在改名为高科电之后，一路狂奔，散发出耀眼的光彩，不仅给当地带来大量的税收，而且还间接的带动了省内的大量的企业的转型，拉动了全省的gdp。 如果能够在省内在塑造几个有名的明星企业，对现任的领导班子的好处那是不言而喻的，毕竟现在党政领导的政绩大半跟经济成绩挂钩，每多一家，就仿佛给他们的政绩表上贴了一颗红星，为未来的晋升之路扫平一点障碍。 “自己的高科电最近搞了几次大动作，但都没能给江北省带来任何好处，这也难怪他们会死死的盯着自己，刚一露出风声就派人来当说客！毕竟如果事情成了，能够拉来大量的外资到省内进行起码十亿级以上的投资，他们怕事做梦都会笑吧！ 而且把这事办成了，作为其中的负责人，小舅获得的利益也是最大，这对于还想要在这本地发展的我来说，获取的好处就越多，那为什么不答应呢？” 想到这里，寇德看着在与自己便宜爹妈插科打诨的小舅，稍微停顿了一下后，淡笑道，“当然没有问题，不过最后能够拉到多少投资，留下多少外商，我就不知道了。” “这就不用小德你操心了，我们省里会处理好的。” 听到寇德给出了肯定的回答，苏泽性情大好，毫不在意道。 “对了，小舅，那些外企看上去眼高于顶，但脱掉那外企的壳子，也就那样而已，没什么大不了的，所以到时谈判的时候，不用给太多的优惠条件，比国内的水准稍微高点就行了。” 随口叮嘱了小舅一番以后，寇德清了清嗓子，道，“对了，小舅，最近遇到一点小事，当地政府不愿意出手帮忙解决，只好让你出面协调一下咯！” “小德，有什么事你就直说吧，在小舅这里客套什么！” 苏泽心情正好，也不理会具体是些什么事，便是笑眯眯的说道。 “既然小舅你都这么说了，那我就不拐弯抹角了。” 停顿了一会后，寇德接着道，“由于公司发展的太快了，以及其它配件工厂的兴起，当地政府面对这突然涌入的近万人工人，没有做好系统的规划，导致附近的公共配套设施不齐全，而且四周还被一群专业做生意的农民给包围了，就连同行的道路都是被路旁的临时摊位挤成了一条缝，让班车都进出困难，给我们的工作造成了很大的困扰！” “怎么这么乱？” 苏泽听着一脸懵逼，自己当时去看的时候都还是好好的，怎么才两三个月就变成这鬼样子了。 “这主要是那些兴起的工厂没有自己配套的食堂，而且就算有食堂的工厂，那些工作餐也是高于路边摊的，有了需求也就有了市场，导致四周的小吃摊繁荣起来了，为此，已经给他们商量了几次了，当地政府每次都是说这事不归他们管，也不好管！” 看着一脸不相信的小舅，寇德立马出言解释道。 “这话是谁说的？” 苏泽听到这里，眉头挑了一下，沉声道，“你们这用的不就是他们的土地吗，每年仅土地收益就好几百万，这事怎么就不归他们管？” “这话是那个当地政府的党高官说出来的！” 寇德摆了摆手，无奈道，“在厂子外做生意的，多是因为加工业的兴起被征掉田地的农民，然而对于这些失地的农民，当地政府只是提供了很少的一部分的补贴，而且听说村里还要剥一层，这最后分下来的钱也就没有多少了，为了养家糊口，也” “如果不能及时的及时的解决问题，我觉得有必要考虑一下换一个地方作为公司的驻地了！” 寇德语气说得平淡，但苏泽却是实实在在的压力，原本的好心情顿时消散的无影无踪，无比阴沉的说道，“看来那地方需要好好的整治一番了呢，居然干出这么些破事出来，看来相当有必要让有长远眼光与发展筹划的官员来接手，才能让一切都井井有条，不致现在的这般混乱。” “不过这都是不能立马就能解决的事情，小德，你看这样好不好？我出面让当地政府组织那些失地的农民组织起来成立专业的劳务输出公司，外包些简单工作，不要让这些失地的c求职能力差的农民彻底没了工作如何？” 对于自己小舅的提议，寇德想了想便是同意，也愿意出头说服那些工厂采用这些外包模式，但条件是让他们尽快的完成人员的调动，毕竟当地的这套领导班子就算是没有任何问题，但想来也是能力欠奉，要不然怎么可能不出台相应的规划政策，而是推脱责任。 “那我就不继续在这打扰了！” 看着风风火火离去的小舅，寇德突地想到了一点让自己颇为糟心的事情。为了能够让员工们不因为拥挤而导致上班时间迟到，他让接送员工的班车比以前提前了不少时间。 这让他想起在原世界曾经做过兼职的那段时光，每天能为了多睡那么几分钟都要天人交战好久，更何况是提前不少时间上班了，虽然那些员工不会有什么怨言，但他自己的心里却是有些过意不去的，想着是不是要给他们发点福利作为补偿。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 42MPEG技术授权招标会 等超级vcd的一切相关技术研发突破以后，寇德便是正式发出邀请函，将在江城的体育中心进行peg一1技术授权招标会。 “小德，你怎么才来啊！我们都要等的快急死了。” 寇德刚一下车，便见到场馆前的几个人走了过来，其中的小舅更是跟其抱怨了起来。 “路上堵得实在是厉害，所以才晚点了，真是非常抱歉哈！” 嘴里虽是说着歉意的话，寇德心里却是疯狂的吐槽着，“呵呵，我能有什么办法，这江城还真是应了原世界的一句话，没有一线城市的命，却害了一线城市的病，那拥堵程度简直是惨绝人寰，我能现在赶过来，而不是被堵在路上已经是相当的不错了好不！” “原来是这样啊！” 听着小外甥这么一说，苏泽似恍然大悟一般，也就没有继续计较这个问题了，而是急拉这寇德往场馆里面走去，道，“招标会马上就要开始了，我们赶紧进去吧！” “哦！” 寇德随口应了一声，随着自家小舅走进了场馆内，便是听到台上的主持人正在说着一段千篇一律的开场白，无非就是感谢什么国家c省里的正确领导下才能涌现出高科电这样优秀的企业，表明一些省里的投资环境的优越性，让省外企业甚至是外企考虑下来投资之类的，让人耳朵都能起茧的废话。 “我宣布这次招标大会正式开始，有请高科电董事长寇德，寇董上台进行讲话，大家欢迎！” 等了半天，终于等到自己上场的寇德，快步走上了台前，接过了主持人递过来的话筒，公式化的随便简单说了几句以后，便是开始步入正题了。 “在不久前，所有人都不看好vcd的发展的时候，他并没有想其它那些倒在时代发展的道路上，而是完全的发展起来了，并且成功的成为了中国自主，国际承认的标准之一，而这也让vcd的影响进一步的扩展，导致我方的产能有些跟不上市场的需求，同时也是为了vcd市场能够更加良性的发展，我方决定将vcd所采用的peg视频解码技术有偿的授权出去，让更多的公司能够进入这个广阔的市场，让更多的消费者享受到vcd的魅力。” 停顿了一会后，寇德接着道，“授权的方式分为两种，一种是一次性支付500万美元买断技术授权，另一种则是按生产数量来支付，每生产一台采用我方技术的芯片或者是设备，缴纳5美元的专利费用。” “这其中的技术包括高科电与飞利浦公司合研的刻录式vcd技术吗？” 寇德刚一说完，东芝公司的代表就是提问道，“如果没有的话，那这技术根本就不值这个价，最多也就100万美元的技术买断授权价而已。” “我方也没有强求贵公司一定要购买技术授权，如果你方觉得价格昂贵，觉得不值得花钱购买授权，那选择离开就是了!” 对于这出言来捣蛋的东芝公司代表，寇德是半点好感欠奉，毫不客气的冷哼道。 听到寇德这么一说，那东芝却是愣住了，毕竟在他眼里，中国的公司不是都挺崇洋媚外的吗？自己一出言反驳就会顺坡下驴吗？怎么这个高科电这么硬气，很不科学好不？ “还有什么问题吗？” 寇德亦是没有理会这傻愣着的东芝，询问了一句以后，却是见没有任何人回应以后，接着刚才的话题继续说道，“除了以上两种以外，我们公司还提供第三种方案，那就是直接提供我们公司现正在市场上销售的v一01视频解码芯片全套技术的授权” “是采用买断制还是按数量来收费，价格是多少？” 还不等寇德说完，底下一群公司代表就满是兴奋的询问起来，毕竟比起需要耗费大量的时间进行研发那笼统的技术，这东西的技术的实用价值更高，可以让得到技术的公司短时间内就能推出自己的产品，并且技术实力雄厚的大公司甚至可以加上自己的一些技术在里面，远远将这高科电的原始版本甩在脑后都不一定。 “这第三种的授权方式采用买断制，价格1000万美元！” 对于这样高昂的报价，在场的所有公司代表倒吸了一口凉气，其中一家规模较小的公司愤愤不平道，“这东西只是基于peg技术开发出来的，凭什么硬生生的涨了500万美元！” “一切都凭自愿原则，不愿出这个费用，没有人强迫你们公司采用这种授权方式。” 寇德冷哼一声，丝毫没有妥协的意思，也没有那个必要，在场的公司可是突破了三位数，总会有些财大气粗的公司愿意购买，快速的推出自己的产品。 见高科电不仅不降价，隐性的嘲讽自家公司穷b，当下那代表便是忍不住了，愤然离场，边走便说道，“你们高科电毫无诚意，这授权不要也罢！” “自己这样一说，肯定要很多公司跟着自己一起离开，到时在携大势一起压迫这高科电降价” 这代表心里喜滋滋的幻想着接下来的场景，然而接下来的一幕却是让其一脸懵逼，其它公司的人不仅没有想自己想的那样，还一脸一赶紧走，别耽误我们挣钱的嫌弃表情。 “这可是对你们都是有好处的啊！你们怎么就不愿意配合呢？” 抓狂的同时，这代表面如死灰的想到，“如果其它公司都拿到了授权，自己却是空手而归，那等待自己的只能是被开除这一条路，而且这次愚蠢的行为被曝光出去，可能连在这行业立足之地都是没有了，那不是完蛋了！” 细思极恐的这个代表也顾不上自己的脸皮了，非一般的跑回到自己的位置坐定，好似什么也没有发生一般。 “既然各位公司都能接受这样的价格，那么就开始正式的授权了，想要采用第三种授权方式的代表请到后台那边去谈，剩余代表请在原地等候！” 对于那灰溜溜折返回来的公司代表，寇德并没有在意，依旧有条不紊的进行着授权会的主持。 话音刚落，除了几家实力强大的欧美企业单独购买了授权以外，日韩的企业都是抱团购买的授权，对此，寇德一点都不奇怪，虽然都是想要买去研究，但相比单打独斗（其实也就是相对于日韩这样的财团式经营）的欧美公司，rb企业更多的是在国内的财团调配下进行资源共享，共同把持市场，这也是其在发展前期，技术不如欧美公司，但总能在后期将市场几乎完全占领的奥秘。 而其他的公司则是冷眼旁观，除了自身的资金不如以上的几家以外，更重要的是在他们看来，这vcd赚钱是赚钱，但这也仅仅限于新兴市场，欧美市场依旧是录像机的天下，完全没有必要花费这么大的代价来获取授权，因为以他们的实力，就算是得到了这成品的授权也不一定能很快的推出新品，还不容易选择第一种直接买断来得现实一些。 这是相对那些还有些实力的，那些科研实力几乎为零，又想成为市场主要玩家的，则是选择了第二种授权方式。 当然更多的是直接放弃了授权，这也导致最终达成授权协议的也就堪堪突破50家而已，连在场公司的20都不到，不过对于这样的结果，寇德已经是很满意了。 虽然也就这么多公司购买了授权，但也是给寇德的账上贡献了近亿美元，都比高科电这几个月赚取的利润还要高出一半有余。 而且寇德将这东西授权除了赚取专利费以外，更多的是通过这些公司做大市场，将那些新兴市场的录像机直接逐出市场，而不是过于竭泽而渔，让vcd市场提前进入到疯狂的价格战当中，将利润压得太低了，那就得不偿失了。 至于由于vcd市场加入的玩家过多，导致利润降低的问题，寇德并不怎么担心，毕竟这必将带动vcd的周边市场的繁荣，对于光盘的需求自然也会更加旺盛，高科电与飞利浦之前进行合作时，便是对这进行了布局，囤积了大量的货源，到时一甩手卖出去，赚了一笔以后，顺便转移生产新一代可录制vcd光盘的生产。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 43父子交谈 在有了技术授权以后，各大厂商便是忙着去建立自己的生产线，可以预料这些东西投入到市场以后，视频解码芯片将不在作为vcd产能的瓶颈，到时市场将是一副群魔乱舞的情况，影木子系列vcd影碟机也不能像之前一样，高枕无忧的就能坐享可观的市场份额了。 就拿国内市场来说，那些参加了招标会却没有花钱的公司，现在已经开始组建自己的vcd整机生产线了，并且开始对于自己即将出炉的vcd影碟机开始造势，相信凭借他们品牌的认真度以及自身雄厚的财力，必将迅速崛起，成为整机市场的主要玩家。 其它的一些公司也是注意到这不同寻常的气氛，稍一打听便是得到消息，便是迫不及待的拥抱vcd市场，不过他们并不具备雄厚的财力，那只能想一些新奇一点的点子来吸引眼球。 原世界的vcd影碟机巨头之一爱多，此时只是一个名不见经传的小厂而已，在通过打听到到内幕以后，便是用一则出乎众人意料的飞艇广告轰开羊城的市场，连续一个月的飞艇悬浮在羊城的上空，吸引了当地市民的目光，也吸引了部分全国性媒体的目光。 其它的例如步步高c金正c夏新甚至现在在生产学习机的小霸王也是选择跟进，就等视频解码芯片的爆发以后，进场来收割vcd市场的丰厚利润。 市场上一下子冒出了这么多的牌子，让消费者看得眼花缭乱，虽还没有正式开始供货销售，但却是让他们选择观望起来，不愿意想以前一般盲目的购买了。 这让现在市场上销售的几大vcd品牌首次感到了竞争压力，不得不降价，并且加大市场宣传攻势来稳固自己的市场地位。 但这终究不是个彻底能解决问题的办法，这不，坐不住的寇准就是来找寇德进行说道来了。 “臭小子，你搞出那些幺蛾子干嘛，现在vcd影碟机的售价都下探到三千rb以下了。” 对于自家老爹的埋怨，寇德浅尝了一口苦涩的咖啡，脸色平淡道，“虽然现在的利润很高，但市场的体量到底太小了，一年也卖不了多少台，还不如让更多的玩家进来，彻底的打垮录像机，挤压ld激光视盘机的市场份额，扩大市场规模来的利润高。” “你的意思是牺牲单品的利润来换取整体的利润，但是你这下子又怎么保证，再有了这么多公司的进入下，还能占有那么高的市场份额！” 寇准思索了一会后，又是提出来自己的疑惑，道。 “到时随着市场的整机厂家增多，价格战自是无法避免，不过相比其它的厂家，林木子的情况会好上不少。” 又是尝了一口咖啡以后，寇德接着道，“高科电现在已经开发出了可以根据菜单播放高清晰度静止图像的新一代技术，另外当地的配件厂商在我们持续的提供技术支持下，零配件的质量高以及生产成本的低廉，也是可以保证影木子系列vcd影碟机在高端市场继续保证优势，中低端影碟机在同等价格的情况下有着更低廉的生产成本。最重要的一点，林木子不仅可以享受到高科电新款芯片的首发优势，本身还占有着整个解码板市场不小的份额，综合以上几点就可以保证影木子系列vcd影碟机的领导地位。” “虽然市场占有率没有以前那么好看，单品也没有前期那么暴利，但是整体的利润提升以及保持市场占有率前三却是不成问题的。” 听到自己儿子这么一番分析下来，寇准也是松了一口气，道，“既然你小子都这样说了，那我就” “别急，我还没说完呢老爹！” 及时叫停了自家老爹以后，寇德继续开口道，“估计到时随着那些公司的视频解码芯片的入场，市场必将进入全面繁荣阶段，然而这只是过度繁荣而已，预计会在明年入秋cvcd影碟机行业便将由盛转衰了。在这之前，以主要是老爹您负责的影木子公司换取林木子公司内其它股东的股份。” “相信凭借此时vcd影碟机业务的成绩以及高额利润的诱惑下，这些股东会相当的愿意进行交换的。用这即将进入生命倒计时的业务，将这些蛀虫直接清理出局，这样的事情何乐而不为？” 寇德这么一说，寇准略微思索了一番以后，发现确实是这么一回事，赞同的点了点头，笑道，“你小子之前不会就是早想到会有这么一出，才会让我接手那影木子系列vcd影碟机，并让我在这基础上成立全资子公司吧。” “不过用这影木子公司的全部股份来替换掉这些股东手上的股份怎么想都有些不划算，要知道影木子现在一年的销售额几乎都可以抵得上好几个林木子了呢？” 自己老爹这么一说，寇德也是觉得有欠考虑了，不好意思的摸了摸鼻子，道，“要不引入投资机构进行融资，大概达到分出去60的股权，不过为了不让人多想，隔一段时间融资一次，且每次都不要融资过多的股份，直到在预定的时间前夜将股份全部清空，安然退场。” “就这么办吧，不过将这公司给出手了，那不是就与现在的vcd影碟脱节了吗？” 对于自己老爹的疑问，寇德嘴角一咧，指着一旁静躺着的影碟机道，“这可不一定哦，接下来老爹你们公司生产这东西！” “这不就是vcd影碟机吗？没有看出有什么特别的地方啊！” 寇准看着眼前和vcd影碟机不无二致的影碟机有些疑惑，不过待他看着这台机子播放出来的效果以后，这种想法便是抛之脑后了。 眼前这机子比现在售卖的机子强多了，不仅播放出来的画质更加鲜活，而且音质方面也是得到了极大的提升，仿佛让人置身于电影院一般，比之现在的ld激光视盘也是略胜一筹。 “这东西是什么时候鼓捣出来的！” 对于自己老爹的疑惑，寇德笑道，“vcd正式开始发售就开始研制了，只不过一直进展不顺利，直到请来了倪广南老爷子这样的能人才在不久前将其弄出来了，最近在做集成化处理，直到现在才出现堪堪完成集成度颇高的样机。” “当时这vcd已经初现峥嵘了，还有好几年的赚头，你小子居然在这么早就考虑到这样的事情了啊！” 无视老爹眼中怪异的目光，寇德只是嘿嘿一笑，道，“也没有什么，只是忧患意识强烈了一点，正所谓‘生于忧患c死于安乐’嘛！谁让自己本身的底子太薄了，如果自己没有一点危险，提前进行新技术预研的话，那些所谓的巨头将很快就能赶上来，到时恐怕就被吃个渣都不剩了。” “想我虽然很有事业心，但赚到钱之后，更多的是考虑扩大产能c占据更大的市场份额，却不想你这样只是维持着现状，将赚取的利润投入到技术的研发上，难怪最后的结局呈现两极化的分布！” 寇准眼神复杂的看了自己儿子一眼，感慨道，“哎，臭小子，你给你老爹好好的上了一课啊！” “老爹，你突然这样夸奖我，怪别扭的！” 寇德揉了揉鼻子，有些不好意思的笑道，“其实这东西也不能算是下一代技术，也就是在vcd的基础上采用了下一代的一些技术所诞生出来的超级vcd而已！” “超级vcd？” 寇准眉头一挑，疑惑道，“照你这么一说，这岂不是和当初的做法一样，将vcd的生产线随便一改便是可以直接无缝生产超级vcd了，那你鼓捣着我将这影木子给脱手干嘛，我觉得你这么一弄，这市场的生命力可以再延长个年把不成问题啊！” “我t也不想啊！谁让当时自己脑子短路，把这林木子作为任务目标了呢？” 寇德心里默默的留着泪，嘴上却是随便找了一个理由，道，“这超级vcd的生产线虽然与vcd有些相同，但到底是一种升级性的技术，花费在改造上的技术都够重建一条新的生产线了，那为何不选择将影木子卖掉，在林木子重新建立新的生产线，并且还可以另外得到大笔的流动资金呢？” “这样啊！” 虽然总觉得有哪里不对，但到底对技术并不精通的寇准还是选择了相信自己的儿子，道，“那到时候还是脱手影木子，将林木子完全掌握在自己的手里。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 44程控交换机引发的联想 刚一把自家老爹送走，还不等寇德屁股坐热乎，倪广南就是兴冲冲的过来，道，“小寇总，程控交换机以及试制完成了！” “是吗？那真是太好了！” 一开始只是本着废物利用的想法，寇德也就没有怎么关注这程控交换机的进度，随便那些研发团队瞎折腾，不过在想到那衍生品，对于未来网络事业发展的影响以后，便是一改之前放任自流的态度，便是开始加大了这方面的投入以及督导力度，现在终于是出成果了，虽不至于特别开心，但一点小激动总是有的。 随着倪广南一同走到了实验室，寇德便是看到了那些研发人员正在紧张的在一台柜台那般巨大的机器上鼓捣着，不禁疑惑道，“这就是研发出来的程控交换机？” “没错，这就是研发团队研发出来的新一代程控交换机，采用基于arv1架构自主研发的ic核心芯片总体来说，这款试制样机达到了国际先进水准。” 倪广南指着那程控交换机，兴致高昂的说道，“现在这个程控交换机，是我们在联想公司那未完成的样机基础上替换了全新芯片后的产物。采用老旧元器件的上一代产品仅仅只能达到国内先进水平，但现在的新机型却是能够与阿尔卡特c爱立信等国外知名公司的产品同台竞技，而不落下风！并且成本方面可以控制到他们的一半左右，就是这研发出来的芯片良品率不高，可能会影响到对接下来的正常销售造成一定的影响。” “虽然这台样机的诞生，让我们与国外企业回到了同一起跑线上，但这仅仅只是低端的万线装载量而已，距离国际主流的十万线装载量还差得远呢？” 看着有些沮丧的倪广南，寇德安慰道，“这也是没有办法的事情，国外比国内早了整整20年，倪老你带领的团队能够这么短的时间内勉强追上他们的步伐，已经是相当的不错了。” “只要肯在这上面投入资金进行技术的研发，慢慢的积累技术，总会有超过外企的那一天的。” 说到这里，寇德突地转移话题道，“倪老，你听说过国外正在研发的第二代通讯技术没？” “欧洲的g以及美国cda吗，当时在加拿大时倒是听人说起过，不过小寇总，你问这干啥？” 随口回答了寇德的问题，倪广南有些疑惑的询问了起来。 “也没什么意思，就是觉得这无论是g还是cda都是国外制定的标准，虽然现在距离实际商业化还有很大的一段距离，但是总比国内什么都没有的强不是。” 寇德停顿了一会，接着道，“国内没有自己标准，市场迟早会被国外的这两大标准占领，又将陷入像以往一样被收取高额专利费的田地。” “所以我就想着是不是可以在程控交换机上添加增强外接口，加上一套增强插件，专门接收无线市话，让电话脱离线缆的束缚，甚至在深入的进行研究一下，可以将固定电话做到比市面上销售的大哥大更加的小巧方便携带。” 听着寇德这么一说，倪广南仔细的思索了起来，突地发展这确实是一种可行的办法，不禁兴奋道，“给程控交换机添加上热拔插接口，在附以微蜂窝技术，虽然可能比不上g和cda的通话音质，但是比起现在采用模拟信号的大哥大却是强得多的。” 对于倪广南的激动，在原世界的人只要知道点通讯发展史的人可能相当的不解，这玩意不就是rb发明的个人手持式电话系统phs，俗称小灵通的东东嘛？虽然同为第二代移动数字通讯技术，但这东西比起另外的两位前辈可是差远了，根本就没有技术含量好不。但在两者还没能正式商用前将其研发出来，稍稍一运作还是很有前景的。 这东西作为固定电话补充和延伸，升级成本低廉，本来可以广泛的推广的，但其出现的时机太晚了，作为研究主力的rbntt实验室到20世纪80年代末才对外公布这项技术，正式运用更是拖到了20世纪90年代中期，这个时期g已然成熟，cda在高通的死命推广以及美国政府的支持下以初见成效，其自然也就没有市场可言了，这也完成了这项技术最后仅仅在rb和中国大陆得到了大规模的普及而已。 但这项技术出现在寇德现在所处的时间节点却是完全不一样了，采用模拟型号的大哥大高高在上，是富人们显摆的玩意，如果突然出现这种物美价廉的技术，那肯定会受到热捧，就像是原世界的小米手机刚发布那会一般，将高高在上的智能手机价格拉到消费者能够接受的范围，并且自身的性能还能和其它厂家的旗舰机型相媲美。 这东西不仅仅在国内适用，在国外一样的可以玩的转，毕竟欧美日这些国家的固定电话早已经普遍饱和了，根本就没有任何成长空间，但这技术一出手，就可以让主打固定电话业务的电信运营商带来新的福音，让他们看到与未来可能成长起来的移动电话运营商对拼，甚至完全碾死对方的底气。因为这各国虽然投入了巨资进行第二代移动通讯技术的研发，但大多数都停留在纸面上，未来的性能是否强于这phs这一点都要打一个疑问号。 而且这技术推出后，不被那些欧美固话运营商所接受也没关系，国内的市场就可以让高科电吃个饱，毕竟在原世界中，这技术可是熬死了g和cda，直到第三代通讯技术cdada2000和td一cda完全爆发才将其在2011年清理出局，整整存活了将近15年之久。那现在由高科电将这技术推出来的话，让其在中国运营个近30年是不成问题的。 “而且有了这附带技术，我们向邮电部提出一种方案，这种方案不需要重新建设基站，只需要使用采用我方生产的程控交换机，就能实现有限度的移动通讯，你说他们会不会动心？” 寇德这么一说，倪广南点了点头，赞同道，“确实如此，有了这技术，就算是程控交换机的门数不如国外的同行，对邮电也是相当的有吸引力的，想来采购的数量一定相当的可观。” “这样一来，连程控交换机的销售问题都是解决了呢？” 倪广南在高兴之余，却是想到了一点事情，有些忧虑道，“不过这样子也就只能持续个一段时间而已，等到g和cda通过邮电的技术招标以后，就可能持续不下去，被淘汰出局了。” “我不这样认为！那两种技术是好，但同我们现在讨论的技术相比，并没有绝对意义上的优势。反倒是这种技术一旦铺开，凭借其低成本，可以把资费拉得非常低，能让更多的人享受到移动通讯的便捷。” 寇德摇了摇头，并不认可倪广南的话，继续道，“要想将这技术处理出局，起码也要等到第三代通讯技术在国内崭露头角才有点可能，也就是说这技术可以在国内存在” “嘶！居然可以存在这么久！原本以为自己已经够高看这技术了，没想到这技术可以延续这么久，这简直是大有可为啊！” 仔细琢磨了一番寇德所描述的话，倪广南觉得确实是这么一回事，便再也顾不得和继续聊下去了，径直走向跑进人堆里和研发人员一起探讨phs技术去了。 “” 看着急吼吼的离开的倪广南，寇德沉默了一会后，便是转身回自己的办公室去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 45增值业务 在寇德舍不得花费金币在游戏商城购买phs技术的情况下，想要在短时间内取得技术突破完全不现实，只能一步一个脚印的花时间研究，而就在高科电在这上面较劲的时候，那些取得了授权的公司生产线已经调试完毕，开始向市场推广自己的芯片或者直接出售整机，vcd市场一时间风云突变，群魔乱舞。 对于市场突然闯进这么多的竞争者，作为vcd市场的领头羊影木子公司似乎也是慌了神一般，开始向外界释放出筹资的信号，各大投资机构似闻着腥味的鲨鱼一般闻风而动，毕竟这影木子虽然会受到波及，导致市场份额下降，但在这市场体量的增大的情况下，其销量可能不降反增，这项投资基本可以保证稳赚不赔。 而作为技术的主要输出方一一高科电主导的核心部件市场份额被其它公司的同类产品严重蚕食，却是保持了沉默，根本就没有降价促销的打算，这一副傲娇的样子，让之前看好其发展的人直摇头，“这高科电完全完全的错估了市场，将专利授权给过多的公司，导致自身的销售受到了严重的影响，这简直是捡了芝麻丢了西瓜啊！” “为了那一次性的专利授权费，却将核心部件的高额利润拱手想让，真是下了一手臭棋。而且事宜如此，还不愿低头，进行降价和那些闯入者竞争，真真是无可救药了。” 外面的这些流言蜚语自是传到了寇德的耳中，对此他只是莞尔一笑，依然让高科电保持现状，这让与自己的研发团队一起琢磨着phs技术的倪广南大为不解，疑惑道，“小寇总，就算现在超级vcd不宜过早推出，但那后续的视频解码芯片也是可以推出，缓解现在紧张的市场竞争的。” “要想马儿跑，不给点草吃怎么可以？” 看倪广南似乎没有明白自己的意思，寇德笑着解释道，“我当初将这技术授权给那些公司，除了缓解工作内部的资金紧缺以外，最重要的是让他们加入进来，将市场上的录像机彻底清理出场，严重打压ld激光视盘的生存空间。” “现在我们这样做，就让他们获得足够的甜头，让他们有动力去开拓vcd市场，将录像机自己扫到历史的垃圾堆里以后，到那时，也就可以开始行动了。 先是频繁的发布新款芯片，然后再推出超机vcd，让他们把积压的库存全部都低价进行甩卖，把之前吃进去的好处全都给吐出来。” “” 听完寇德这么一番解释，倪广南沉默了，心想，“自己果然不是干这商业活动的料，还是老老实实的去搞自己的研究吧！” “对了，倪老，研究的还算顺利吧！” 一谈到自己所擅长的话题，倪广南但是就来了精神，涛涛不觉的介绍道，“那东西啊！我们现在已经解决了估计再有个把月就能出样机了。” “倪老，我最近想了一下啊！光有这个便携性，还是没有太大的吸引力，我们应该在这基础上增加一点更有吸引力的增值业务！” 寇德摩挲着下巴，淡笑道，“比如短信功能？” “短信功能？什么叫做短信？” 倪广南听完有些懵，完全不懂这东西，寇德刚欲提醒，却是突然想到这东西是因为北欧人的感情比较含蓄，不喜欢通过电话来表达，芬兰才突发奇想奇想发明的，这东西正式面向世人使用，还是等到原世界的挪威本土电信telen一r公司在1992年采用acisi一n公司研发的sh一rt ssa service centre(sc)短消息服务中心系统，而国内更是要等到2000年才开通这业务，其不知道也就没什么好奇怪的了。随即便是改口道，“这短信也就是用户通过电话终端直接发送或接收的文字或数字信息，用户每次能接收和发送短信的字符数而已。这东西相比高昂的话费而言，廉价的多，如果能够解决其传送速度的问题，其对于市场来说价值” “纯文本？” 寇德这么一番解释，倪广南也是回过味来，同时也是明白了这技术意味这什么，一个绝对不逊色与现在话费业务的新型业务，而且这东西的技术难度还不怎么高，只要在固话终端上加上一块解编码芯片，同时在程控交换机上加上一个小插件，就可以将一台终端上的纯文字，不，短信顺利的传导到另一部终端上了。 这技术本身就是性价比高，现在有了这技术，岂不是更有推广价值，能实现这功能的程控交换机不是更容易被邮电部所接受，不过看到寇德似乎还有话要说，便是顾不得想一些有的没的，舔着脸问道，“小寇总，你还有什么好主意都一并说出来吧，别藏着掖着哈！” “” 看着自己心中的大佬现在的表现，寇德有一种三观尽毁的感觉，不过还是脸带笑容的回答道，“除了那短信功能以外，还可以提供盲区呼叫功能c定位功能c预付费功能c彩铃功能以及数据接入功能。” “这盲区呼叫c定位功能和预付费功能倒并不难，只要在程控交换机上添加对应的芯片插件就能实现了，不过这彩铃功能和数据接入功能又是什么？” 又是从寇德嘴里听到了新名词，倪广南不禁好奇的询问道。 “这个彩铃功能也就是指由被叫用户为呼叫转接移动电话的其他主叫用户设定特殊音效，如音乐c歌曲c故事情节c人物对话的回铃音而已。至于这数据接入业务嘛!” 寇德说到这停顿了一下，对着倪广南询问道，“倪老您在国外生活的那段时间听说过这件事吗？斯坦福大学的一对教师夫妇设计了一种叫做“多协议路由器“的联网设备，用于斯坦福校园网络，将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。” “我认为这种技术非常有前景，甚至可以认为是继蒸汽时代以及内燃机和电力时代之后的第三次技术革命，想一想通过这种技术可以足不出户，就可以而想要达到这样的目的，就需要相关的技术支持，而我们正在研发的这项技术就具有良好的高速无线数据承载能力” 虽然对于那斯坦福大学的这事也是有所了解，也确实是这么一回事，但要说这东西是什么第三次技术革命这么高端，倪广南却是不怎么认为，不过也不表示反对，默默的听着寇德继续自己的演讲。 “还有，现在的现在市面上销售的大哥大都是采用直接写号，导致换号的成本高昂，如果我们可以将这电话号码与这终端分离为两个独立的整体，那么就可以方便这部分用户。” 倪广南认真的思索了一下寇德的提议，答道，“这东西倒是不怎么困难，只要在终端内部开一个接口，能够接入到电话号码本身就好，不过这个电话号码却不怎么好弄” “倪老，你看能不能这样，把这电话号码集成在一张si，也就是subscriber identity 一dule 客户识别模块卡上，作为用户的身份识别卡，想要使用这电话号码就必须在手机上装上这卡。” 寇德还不等倪广南说完，便是装作无意识的说道，“这东西不仅可以存储电话号码，并对客户通话时的语音信息进行加密。” “这确实可行，只要在这si卡上集成8位微处理器c程序存储器r一c工作存储器rac数据存储器eepr一和串行通信单元这5个模块就能办到，真是个天才的想法。” 倪广南兴奋的说道，“而且这种做法不仅可以用在手机卡上，还可以用在其他的各种采用磁条作为识别手段的卡类，这运用集成电路生产的ic卡，比之他们的稳定性和可用性高多了，不会因为磁条被划坏c或者无意中消磁而不能使用！” 在原世界不就是这种ic卡大行其道取代了磁条卡吗？除了手机卡以外，无论是门禁卡c饭卡c公交卡。银行卡c身份证c医保卡以及各个什么乱七八遭公司开出的会员卡不就是采用的同样的原理吗？想想这应用范围该是有多广阔啊！让寇德都是狠狠的咽了一阵口水，如果现在就抓紧时间在其它公司还没有发现这个商机的情况下建立强大的技术壁垒，那到时不自己下场操作，光靠收专利都能收到手软，要知道仅仅国内一家每年的发行采用这技术的卡就达到几十亿张，那就更别提加上其它国家了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 46机海战术 距离那些公司进场已经有一段时间以后，国内市场上录像机已经基本绝迹，东南亚以及非洲等发展中国家市场内的录像机亦是被逼到墙角，奄奄一息，实在在混不下去的原录像机大厂都是赶紧处理完积压的库存，转向生产vcd。 至于那些小公司，则在录像机行业几乎宣告死亡的时候，要么参团取暖，通过并购交叉股权存活下来，再图于vcd市场东山再起，要么选择死抱着录像机市场不放，最终宣布破产。 待市场进入稳定阶段以后，还不等取代高科电占据vcd核心部件市场的几大公司相互协商，保证自己利润的时候，一直沉默不作声的高科电却是开始动作了，发布了全新的v一02视频解码芯片，而原本的v一01则是降到了丧心病狂的5美元以下。 这个消息刚一散发出去，虽然暂时还没有搭载的机型上市，但市面上的正热销的几款视频解码芯片开始滞涨，不少整机公司转头回去购买高科电的v一01视频解码芯片，数量不怎么多，然对于在这市场获利的几家公司已经是个非常危险的信号。 然而他们是不可能将价格降到与高科电这v一01同等甚至低于它，毕竟他们的成本摆在那里，最多也就降到10美元一片就不错了，但那样还有什么赚头，还不如整机来的赚钱呢？不跟着降价，就会想之前的高科电一样丢失市场。 但这一下子让出这样的利润，他们又是及其的不愿，毕竟这不比之前还没有大规模的出货，随便丢一点也不心疼，现在这些公司在这般利好的情况下可是投资入了大量的资金在扩建生产规模上。 而在这些公司纠结不已的时候，影木子便是率先发难，自己旗下采用v一01视频解码芯片的下探到2000元以下，并首发了搭载v一02视频解码芯片的中端机型z一05，凭借其早已打出去的知名度，产品一上市便是受到了热捧，同时老机型凭借着这一波降价，再次热销了起来。 见此，那些选择观望的公司再也坐不住了，纷纷开始向高科电这边下单，这下可让那些还在纠结中的欧美日公司那些慌了神，赶紧进行降价处理，同时咬了咬牙，将自己在实验室样品的一两项技术整合到现在生产的芯片，便是对外宣称将于不久推出新款芯片，并且远远强于高科电的v一02云云。 刚开始寇德还以为他们也是搞出了什么高级一点的新玩意，为此还特意的看了一下相关的报道，发现这东西也就比现在的v一02强上那么一点便是没怎么关心了，而是跟自家老爹聊起了接下来的销售细节。 “老爹，听我的没错吧！” 对于寇德，寇准难得没有给其脸色看，语气轻松道，“确实是这么一回事，前期市场份额受到了一点影响，但后期稳定以后，利润不仅没有随着市场份额的降低而降低，反而利润上了一个新台阶，达到了原先的一倍半有余。” “这是自然，原本市场就那么大，就算占领的份额再多，也不赚不了多少，但现在就不同了，现在有大量的公司进场将原本的录像机清理出局，让市场得到了极大的扩张。” 寇德浅尝了一口清茶，继续道，“然而作为新入场的玩家，那些公司的工人熟练度不行，又不比我们这里形成了完整的技术产业链，可以采购到物美价廉的零配件，其成本方面就是比影木子高上一截，这也是份额被分走了不少，但利润却是不减反增的原因所在。” “确实是这么一回事，我听说这些外国公司本来生产成本就高，在销往国内的时候还要添加上关税c运输c销售等附加成本，要不是凭借他们本身的牌子够硬，售价高昂，他们的利润可能还没有我们的高呢？” 寇德接着自己老爹的话头道，“再加上我弄出来的这么突然的降价，他们想要继续进行经营下去，要么选择和国内的公司合资，要么选择直接推出国内市场，巩固他们之前的利益不受损害。” “这可是他们好不容易开拓出来的庞大市场，也就只是浅尝了一口，便是得到了不菲的利益，那再将份额提高那么一点，岂不是可以获利更多，基于这样的考虑，他们显然是不愿意放弃市场的，但要在接下来的竞争中占得上风，那他们唯有与国内其它公司合资，方有一丝可能！” 寇准却是有些不认同寇德的观点，道，“为什么不是他们自己在国内投资建厂呢？要知道” “在国内建厂虽可以免除一些关税c运输的成本，但要投资建厂，这成本贵是一方面，其建成的周期过长才是最重要的，等到其建成投产，黄花菜都凉了，所以他们会选择与国内公司合资。” 说到这里，寇准似乎想到了什么，不解道，“那他们可以直接采购国内甚至我们这里的产业链企业提供的零配件，那样不是比合资更划算？” “确实是如此，不过却是不怎么可能！” 寇德淡笑道，“老爹，为了应付你们公司的订单，那些供应链的公司已是超负荷，想要给那些公司供货也是力不从心，而且就算能够提供零配件，那些公司也是不会采购的，因为将自己的供应链交给自己的对手是非常愚蠢的做法，一旦对方觉得自己对他有极大威胁，就可以通过零配件限额来卡自己脖子的事，所以作为在商场上摸爬滚打的数十年的那些公司是绝对不可能接受这样做法的。” “以往电子设备的核心的零配件都是需要从国外采购，而国内厂商对于这方面的需求又不受到国外上游零配件厂商重视，根本就不会为国内企业提前预留出配额，这也导致国内突然有产品爆红热销，但因为对市场的误判，导致零配件的短缺才想起追加订单的时候，那时其它类似的竞品已经漫天飞了，从而白白错过了产品热卖的重要时间点，而我之前给您曾经提及到的机海战术就是基于这零配件展开的。 通过提前囤积大量的零配件，再辅以高科电提供充足新款核心零配件供应，不断的推出新品，将市场竞争热化，让市场上销售的老款只能低价甩卖，亏损严重，而影木子则是可以通过不断的推出新款，提升市场占有率，重回霸主地位。” 寇准听完自己儿子这么一说，心情大好，调侃道，“你小子也不差啊！通过影木子这么一宣传，到时肯定会有大量公司求购，销量怕是也要上涨一截！” “算了，不和你这小子继续谈下去，我该回去为接下来的行动好好的部署一番了。” 说罢，寇准也不理会自己儿子那嘴角抽搐的表情，风风火火的安排具体事宜去了。 说干就干，第二日影木子就是分别发布了面向高端的g一05和面向低端的d一05。原本与高科电合作不错的几家公司也是不甘示弱，在取得了芯片样片以后，便是在稍后的几天发布了自家的搭载v一02视频解码芯片的新品，而其他那些新加入公司却是未能及时推出自己的新机型，只能一边将老款进行降价，一边焦急的等待其它核心供货商提供新款芯片。 眼看这高科电在不停地攻城掠地，那些公司也是焦急万分，一边让研发人员加速研发，一边狠心的将老款芯片降到比v一01还要廉价，这才堪堪维持住颓势。 眼看机海大战已是拉开了序幕，然寇德却是没有时间去理会，因为相比这几乎已成定局的vcd市场竞争，参加接下来的夏季ces展会更为重要些。 ps:在1999年以前，ces都是分为冬夏两季，冬季在内华达州的拉斯维加斯举行，夏季在伊利诺伊州的芝加哥举行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 47CES 国际消费类电子产品展览会，也就是原世界为大多数人所熟知的ces，它由简称为cea的美国电子消费品制造商协会主办，旨在促进尖端电子技术和现代生活的紧密结合。是世界上最大c影响最为广泛的消费类电子技术年展，也是全球最大的消费技术产业盛会，而且该展览会专业性强，贸易效果好，在世界上享有相当高的知名度。 历年的ces展会均云集了当前最优秀的传统消费类电子厂商和it核心厂商，他们带去了最先进的技术理念和产品，吸引了众多的高新技术设备爱好者c使用者及业界观众。 不过现在其由于这个世界的科技停滞，导致名气不显，但也凭借曾经展览过大方异彩的松下15英寸屏幕电视机c索尼 u一atic vcr录像机以及激光碟片播放器等等产品，突破10万人次参观的大型电子展会，所以这ces夏季展刚一开幕便是吸引了大量的消费电子类知名企业参加，而将在展会上展出的新品数更是达到了百款有余。 其中被重点关注的公司除了老牌的摩托罗拉cibc惠普等等知名企业以外，这次却是还要加上一个来自中国的高科电。 而且本次展会对于国内的消费电子业亦也是一个重要的突破，因为以外国内的消费电子都是些价格低廉，上不了牌面的过时产品，国内各大公司也不怎么好意思来献丑，但这次却是不一样了，随着高科电研发出的vcd技术扩散开来，国内厂商终于是有一件拿得出手的产品，这不，一口气来了数十家公司。 不过除了高科电外，也就影木子能上得了牌面，其它的公司最多也就混个脸熟，根本上不了台面，要不是这展会采用的是自主参与的形式而不是官方邀请制，恐怕这些公司是连参加的资格都是没有的。 这次的ces展是六月十八号开幕，不过寇德自然不会傻傻的等到这个时间节点才赶过去，而是早就带着倪广南等十几人早早就抵达了位于美国中西部伊利诺伊州的芝加哥，在当地找了专门的公司，对于自家即将展出的展台好好的装饰了一番。 这次参展的国内公司展台都被安排在了四号区域，还算一个挺不错的位置，其中高科电的展台被安排在四号区域最显眼的位置，能有这么好的待遇，除了因为vcd技术的大出风头以外，还有寇德的钞票砸得到位的因素所在，直接拿下了将近五百平米左右的展台。 这样大的面积，可不是光靠你有钱就能够砸的出来的，还得主办方认可你的实力，认为你却是用得上这样的展台，其才会愿意给你这么大的面积，要不你看影木子的展台也就个150平米左右而已，至于其它那些国内公司的展台更是百平米都是达不到。 苹果c东芝c索尼c雅利达等公司也和高科电一般，同样享有五百平米展台面积，而诸如ibc惠普等公司才享有顶级的千来平米的展台。 有时候就是这样的展台面积的划分，也是对公司的实力以及发展潜力的一种评价和认可！ 时间一到六月十八号的上午九点，ces便是宣布正式开幕，早已汇集在展厅门口的人群们便是蜂拥而至，除了围在那些大公司展台的人特别多以外，高科电的展台这边倒是也围过来了不少人，不过除了少部分是来观展的消费者以外，大部分都是记者，因为这里有所有记者最喜欢的一切因素，那就是话题！ 当然这也不是说高科电这边的话题一定够多，更多的是那些财大气粗的大报社，直接分派出了几个报道小组，专门对这些公司进行采访，以求在第一时间内获得这些公司的第一手资料。 虽然这次来参加ces准备的蛮充分，但寇德并没有像自家老爹他们那样请唐人街的华人来表演什么舞狮子或者是京剧脸谱啥的，而是选择了如欧美公司那般简单的讲几句就完事了。 这主要是因为寇德对这些东西不怎么感冒，好像每次不在什么展览或者开幕仪式上表演一番，就好像说不过去似的，拜托，你这是来展示产品的还是展示中国传统艺术的，能不能注意下场合啊！ 时间过去几分钟后，展厅外的人们也是陆陆续续的进入道展厅内，其中一小拨人便是按照既定的目标来到了高科电的展厅。 寇德不失体面的站在展台前方，随便说了几句场面话以后，便是让开了位置，同时让随行的几人将覆盖在展台的红色国旗缓缓拉开，并且将展台前方早就设置好的闪光灯打开，就和那奥运会的开幕式一般。 看着高科电弄得这么大阵势，那些记者就是抄着自己的相机准备开拍，却是愕然的发现这高科电的展台上除了什么前不久推出的v一02视频解码芯片块不知型号的光驱控制芯片以及一台笨重的程控交换机以外，就剩叠放起来的大量宣传手册和几个不起眼的黑盒子。 “嗨！r寇，你们公司没有什么新品要展示吗？” 听着其中一位记者的询问，寇德摇了摇头，指着那程控交换机，淡定的说道，“这东西就是我们要展示的新品!” “” 闻言，那记者只是呆滞的看了寇德一眼后，说道，“r寇，这个玩笑一点也不好笑！” “咳咳，可能我没有说清楚，请各位看一下那宣传手册里的内容，那里面有着详细介绍！” 寇德干咳了一声，指着那堆积的着的手册说道。 那些记者迟疑了一下以后，便是一个个去取了一册宣传手册，翻阅了起来，越看越心惊，最终有一个记者忍不住出声道，“照着上面说的，那还研究什么g和cda，直接用这个就好了！” “这东西真的有说的那么好吗，我持保留态度。” 立马就是有人反驳道。 “” 眼看眼前的这些记者似乎要因为这事而争论不休的时候，寇德及时出声道，“看见那边的和盒子了吗？你们要的答案就在那里面！” 寇德这么一说，那些人也是放弃了争执，都是把目光投入到几个黑色盒子上，一个个黑色的无绳固话躺在里面，比之现在市面上热销的移动电话整整小了两圈，不禁惊呼道，“哗！居居然这么小？” “不过这么小，它的通讯能力真的可靠吗？” 在经过短暂的惊呼后，这些人便是提出来自己的质疑道。 “这个东西是否可靠，各位一试便知了，不是吗？” 对于这样的一问，寇德给出了自己最简单粗暴的办法。 听寇德这么一说，就有两人将信将疑的走了出来，拿起来盒子里的小玩意，照着说明书上的步骤将si卡插了进去，并安装上聚合物磷酸铁锂离子电池。 完成所有的步骤以后，便是见屏幕一闪，接着便是一阵悦耳的铃声传来，便是进入了开机页面，上面显示出具体的日期c时间c电量以及满格信号。 为了让这套phs技术更有说服力，寇德事先就是和倪广南他们商量了一番，花费了一点功夫，建立了一个实验性质的基站，这下却是派上用场了，其中一人按照那提供的电话卡号拨通了电话以后，另一个人的手机在缓冲了两到三秒以后，便是接到了电话，音质十分优异，并没有出现任何的杂音。 “这东西简直是太棒了，我迫不及待的想要拥有一台。” 一切的顾虑在这实际的效果面前都显得无力，已经被征服的一位女记者目光炙热的盯着展台还剩余的样品，兴奋道。 “这个无绳固话目前还只是样品而已，并非销售商品，所以不能售卖出去！” 寇德这么一说可是惹了众怒了，那些人一个嚷嚷着，“为什么不愿意卖，我们可以出高价！” “各位先生女士，公司研发的东西被大家所接受，我很高兴，也很乐意将其售卖给各位，但是电信运营商的程控交换机不支持我们提供的这项技术，大家买回去也就是一个铁疙瘩而已，根本就用不了不是。” 寇德这么一解释，那些人才打消了继续闹下去的念头，不过却是不怎么愿意这么轻易的放过他，急切的问道，“这种无绳电话什么时候上市！” “这要看各位所在国家的电信公司是否愿意接纳这项技术了，如果谈得拢的话，相信很快就会与大家见面了，如果谈不拢的话，这个时间就说不准了。” 寇德刚一回答完，一名似乎是电信设备采购的代表就是询问道，“提供全套设备大概多少？” “如果贵方真的有需求的话，可以去我们高科电的总部详谈！” 略微瞟了对方一眼，寇德便是收回眼神，淡然的说道。 那人听这么一说，也是了然了，虽然对方会将东西卖给自己，但有些细节不好在有这些记者在的情况下谈，于是没在过多停留，只是暗自记下了高科电的名字，便是离去和自家公司的高层去联络具体事宜去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 48穷人的玩意 来参加本次ces的可不光是有哪些欧美日的记者团，来至于国内的记者团也同样不少。 这次国内实现参展公司实现零的突破，达到了两位数之多，这在国内改革开放以来还数首次，不过这其中的真正看点也就高科电而已，其它的公司却是指望不上了，毕竟差距摆在那里。 本来以为这高科电会继续在其开发出来的vcd技术上继续深耕，推出一点新玩意，不会怎么起眼，但是本着不能弱了自己家人名头的想法，这次国内的各路媒体，也派来了不少的新闻专访记者，除了国内报刊c地方卫视的记者外，央视驻驻美分部的记者也是来了。 却是没想到其却是没有在vcd技术雕出个花来，但却是转头搞那个程控交换机，还给弄出了一个似乎非常了得的技术，没看到那些一个个外国老爷们都是满脸写着渴望的表情吗？ 对此，他们心中都是想好了腹稿，什么高科电再创辉煌，又是研发出一项世界领先技术；高科电名震美国啥的，怎么吸引眼球怎么来。 相比这些想着怎么吸引眼球的国内记者，其中一人却是务实的多，仔细的听寇德接受完了那所谓的先进技术，并且还认真的翻阅了那高科电的宣传手册，其也不禁如同那些为外国人一般，脸色兴奋的涨红。 不比那些那些不懂行的普通记者，作为一名狂热的消费电子发烧友，他比那些人了解的透彻的多，照着这上面解释来看，想要实现完全不是什么不可能的事实，至于是否能够将这种技术推广开来，就看高科电愿不愿意让出部分利益的事了。 对于这高科电会不会让出利益，他的回答是肯定的，不仅出于他自己就是高科电发明的vcd技术的消费者之一，更多的是这家公司早有先例，其开发出来的vcd技术就是选择了开放。 南方日报的消费电子板块曾经随着消费电子红火的那阵子诞生，然而随着技术陷入停缓，内容越发无关痛痒，导致板块并不怎么受欢迎，导致南方日报一度想要砍掉这个板块。 作为临危受命的板块负责人李高峰，当时恰逢高科电来羊城开发布会，便是抓住这根救命稻草，跟风报道寇德以及高科电的事迹，连番报道之下，却是没想到让这消费电子板块起死回生，便是对于这高科电本身产生了浓厚的兴趣，继续对其所有的消息进行深挖，之前其搞出来的合资公司一一高科精仪他们便是第一时间给出了报道，这次高科电来ces参展这样的大新闻自然是不会错过。 而且这次高科电来ces参展，公司老总更是特意派了一个团队过来，让他们进行详细的跟踪报道，主编还暗示他，如果这次办得好，就给公司提议将消费电子板块从日报独立出去，成立一个挂名在南方日报的消费电子杂志。 这对于李高峰来说绝对是一种巨大的诱惑，能够脱离日报开自己的杂志，还可以利用公司的出版渠道，这简直是发家致富的绝佳机会。 为了保证这次报道的顺利进行，他还专门的带来几名懂vcd的写手一起前往芝加哥，对高科电进行全方位的报道，却是没有想到这高科电不按照常规出牌，对自己研发出来的vcd不管不顾，而是跑去弄那程控交换机去了，让他的准备有些用不上了。 不过没关系，高科电准备的足够充分，他这个半吊子都能从这宣传手册里读出其高大上，更别说刚才还有观众过去进行实物演示呢？ 那么这东西的真实性也就毋庸置疑了，那么也就意味这中国终于在手机的第二代通讯技术上赶上了外国，甚至在努力一下的话，差不多还能在那欧洲的g和美国主导的cda之前率先实现商用。 “寇总，我是南方日报的记者，我想问的是，贵公司研发的这无线市话技术，什么时候能够进入市场，成本又是多少，采用这种技术的无绳固话的价格又是多少？” 见没有人要发话，李高峰便是抢先提问道。 “恩，这个目前还不能定论，我们的这套技术才刚从实验室里研发完毕，如果现在就进行销售的话，会导致成本过高，因此我方决定改良技术，降低下来成本以后，再做销售，估摸着差不到到今年年底能够将成本降下来，至于具体的产品，还要跟各大电信运营商讨论一番。” 看到了国内的记者，而且提出也是些无关紧要的问题，寇德也就没有怎么藏着掖着，直接了当的说道。 得到自己想要的答案，李高峰也就没有继续问下去了，却是有人出言讥讽道，“这东西并没有想象中的那么好，其所用的基站仅仅只有两c三百米的范围，只适合用在人口稠密的都市里，人烟稀少的地区效果就不咋地了！” “在人口密集的国家，这并不是什么致命的缺点，大不了多建些基站，但这对于地广人稀的国家来说，这却是个大问题，城市内还好一些，但一旦到了郊区或者远离城市的农场，便是无法使用这项服务。 就拿美利坚和加拿大为例，两国地广人稀，农场面积广大导致居民过于分散，如果想要建立一个覆盖全农村的移动通讯蜂窝网，那该得建多少基站，而且还收益不大，这简直是一件愚蠢的买卖，想必没有人会头脑发烧的这么干吧！” 几个似乎是电信运营商代表的人听这么一说，亦是点头赞同道，“这种东西虽然对于那些亚c非两洲人口稠密的国家好用，但对于我们美洲来说却是并不划算，成本太高了。” “发展中国家就是发展中国家，尽研究些上不了台面的玩意!不过这东西倒是挺符合他们的国情就是了!” 那人对着寇德他们轻蔑的一笑，便是热烈的推销起了自家公司的产品，“这东西也就是穷人的玩意，我们发达国家怎么能用这么l一的技术呢？所以各位应该去关注我们高通公司研发出来的cda通讯技术，相信会让你们满意的！” “” 对于这不仅嘲讽自己等人，还来虎口夺食的高通的展示人员，倪广南等自是一个个义愤填膺，对其怒目而视，要不是顾忌国际影响，早就破口大骂起来了。 寇德对其自是半点好感欠奉，只是冷眼看了其一眼，便是开始想解决办法，因为这光靠耍嘴皮子是讨不到好的，唯有解决了这最基本的问题，方才能挽回局势，将其嘲讽狠狠的反驳回去。 “想要解决短腿的问题，采用大功率的远距离基站是行不通，因为其产生的电磁辐射实在是太大了，人如果长期受到这东西的辐射，癌症和脑肿瘤的发病率是平常的几十倍甚至上百倍，不说这些发达国家，就算是国内也不会采用这东西！ 至于后来dec公司提出的那个什么无线通讯技术，其只是解决了无线上网的问题，对现在务待解决的远距离通讯并没有实际意义。 倒是在原世界里，将电话线与基站相结合，通过建立基站集群的方式来实现低成本的远距离通讯技术倒是值得一试。” 寇德想到这里便是直接进入游戏商城，立马就找到了自己想要的数字集群技术。 ≈ap;ap;ap;lt;电子科技/数字集群技术 tetra一一2500金币一一查看详情 iden一一一3000金币一一查看详情 g一ta一一一3000金币一一查看详情 返回上一页 购买≈ap;ap;ap;gt; “原来这技术不止一种啊！” 一直以为这东西就只有一种的寇德算是长了点见识，便是将这些一个个点进行查看了起来，却是发现除了这tetraciden和g一ta他自己能够买得起以外，其它的虽然技术先进，但价格却是过于昂贵，只能忍痛的放弃了，将注意力放在那三项技术上。 其中的g一ta是由国内的中兴公司研发出来的，不过这项技术是基于cda通讯标准研发出来的，用这东西不就是资敌，直接pass掉。tetra和iden这两项技术到时和phs挺合得来的，都是基于tda技术演变过来的，不过其中的iden是由摩托罗拉研发出来的irs系统演变过来，接口没有公开出来过，如果采用这种技术，到时搞不好还要被人家反咬一口，说是高科电抄袭其技术，直接将技术据为己有，那找谁哭去。这tetra虽然同为数字集群技术，但其相比其它的几种，诞生的较早，相对老旧，但总比选其它几种来的强。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 49不，性价比之王 “谁说耗费一定就多了！” 肉疼的将那tetra技术购买下来以后，寇德朝着那招呼这人去那高通展台的高通参展人员，冷然道。 “哦，还是不肯认输吗，看来需要我给你好好地科普一下，才能让你好好的认识到，你们高科电研发的这技术与我们高通研发出来的cda通讯技术之间的差距呢？” 还不待其长篇大论，寇德便是强行打断，冷笑道，“这无线固话技术本身采用的微蜂窝技术，的确限制了基站的范围，但是谁又限制了一定要按部就班了呢” “为了解决这个弊端，我们公司特意开发出了一套数字集群技术，通过隔一段区域建立一个或几个采用该项技术的基站，并与铺设的光缆或者固定电话线相连，实施大区制低密度组网，一个基站可以覆盖几十公里的范围，因而只要少数几个基站就可以完成对一个地区的覆盖，如果在对基站进行备份和独立的电源设计，抗毁性高，可以有效的保证应急情况下的通信。甚至一个地区通信中断，还可以以移动基站等的形式进行覆盖，一个单载波移动基站，体积小，供电省，覆盖距离大，可以保证一定区域内有效地调度指挥等功能。” 看着众人一脸茫然的样子，寇德淡然一笑解释道，“这样说的太笼统了，可能大家不能很好的理解，那就给大家打个比方吧！在农场现有的光缆和固定电话线上，加装上采用这项技术的基站，便可以在基站信号能够覆盖的区域内，拨通远在繁华都市的家人的电话号码，其中的信号便会由手机传送到基站，再通过与基站相连的电话线将信号传递到都市里面，再通过无线基站，发送讯息，从而实现在建立少量基站的情况下实现远距离通话了。” “这真是天才一般的想法，通过基站与电话线相结合的传输模式，从而实现远距离的无线信号传输，而且又采用了基站集群的方式，让信号的覆盖范围达到了最大值，这样一来，无线市话的弊端也就解决了，比之cda与g也就没有什么差距了，或许真的能够像小寇总说的那样，直到第三代的通讯技术走向市场才会被挤出市场呢？看来我得给赶紧给邮电部的说道说道，让他们同意早点部署这东西才好。” 率先弄清楚了其中是怎么一回事后，倪广南看着风轻云淡的寇德不禁唏嘘道，“这其中的技术难度虽然大，但却是是一种可以实行的办法，真是让人不得不感叹这小寇总敏锐的洞察力啊！居然能够想到这样的点子！” “你这说的含糊不清，谁知道这东西能不能实现啊！除非” 高通这参展人员的技术水平自然是到位的，也是明白这技术确实是可行的，但依旧死鸭子嘴硬的不愿意承认，当然这更多的是想从寇德的嘴里得到更多有关于这方面的讯息，好让他们也能在这数字集群技术的研发上少走一些弯路。 对于其用意，寇德自是了然于心，只是蔑视的看了其一眼，不屑的说道，“你会白白的将自己的技术一股脑的告诉他人吗？而且那人还是你潜在竞争对手的情况下！” “这当然你诈我！” 刚说出一两个字，那高通的参展人员便是反应过来了，有些恼羞成怒道，“这算你们这无绳固话解决了远距离传输的问题，那城市的死角问题，你们高科电又如何解决呢？” “高通的cda可以解决这个问题吗？” 被寇德这么一反问，那高通的参展人员脸色顿时青一阵白一阵，硬是没有憋出一句话出来，因为自家事自家明白是什么情况，cda虽然比之这个无线固话优秀，但那优秀的程度也是有限的，并不能做到无视城市死角的地步，他自己也只是趁一下口头之快而已。 看见这高通参展人员出了洋相，其他的人在偷笑之余，亦是对于高科电是否给出具体的解决方案，颇为感兴趣，毕竟在城市中存在大量的高楼大厦c地下停车场以及地铁等地方，它们都会阻挡着基站的信号传递，使其无法覆盖，这时就需要微基站来查缺补漏了。 如果只是一点死角，那也就算了，但越是发达的城市，其中的高楼大厦以及地下的交通网络也越发达，也就意味这更多的死角，需要数量繁多的微基站来解决，这无形中增加了大量的成本，让电信运营商很是头疼。 寇德也没有让他们失望，冷嘲了这高通参展人员一番以后，便是慢条斯理的说道，“高通无法解决这个问题，但我们高科电刚刚好有这方面的解决方案呢？” “通过现在的宏基站和伪基站并网自然是无法解决这信号死角的问题，通过加大基站的密度又会加大建设成本，所以我们发明了两项新技术，在保障信号覆盖率的情况下，可以减少微基站的建造数量。” 听着寇德在那“大放厥词”，一旁的倪广南却是忍不住凑过去，小声提醒道，“小寇总啊！我们可没有那所谓的技术，你就” “放心，倪老，我心里有数！” 寇德随口安抚了一番有些愣神的倪广南，继续之前的话题道，“这两种技术分别是直方站和分方式两种新型基站！” “直方站和分方式基站？” 陡然听着这新名词，其他人自然是不知道这到底是什么玩意的，一脸懵逼，这时就需要寇德来详细的讲解一下这到底是些什么玩意了。 “这样说可能不够直观，还是给你们图片展示来的更直接一些！” 说罢，便是见寇德在开始写写画画起来，不一会儿便是将基本的草图画好了。 虽然在寇德这灵魂画师的画风不咋地，但在场懂行的人还是看出了其中具体要表示的什么玩意，这就是一个连接宏基站c微基站那些组成的无线市话通讯网路的大体布局。 其与现在的通讯网路倒是不无二致，不过就是那个微基站有点细微的差距，不同于以往将射频单元以及基带处理单元整合一起的做法，在这张展示的图片却是被分成了两部分，射频单元被放置于个个需要它的地方，基带处理单元却是被集中在机房里，与射频单元的连接全靠线路相连。 其它不懂行的人可能觉得这是化蛇添足，不仅降低了设备运转效率，还增加了工程建设成本。但这在那些行家来看却是神来一笔，毕竟现在移动电话也仅仅是上流社会的玩意而已，主流还是固定电话，电话线和通信电缆铺的四通八达，这东西最多就是多牵一条线而已，就可以得到全新的移动业务，这比那多建出来的基站可便宜多了，也省事省时的多。 以往要建一座微基站，还要和那些难缠的业主沟通，付给他们高额的费用，现在有了这技术只需要立个杆子，或者干脆就和相关部门打声招呼，直接安放到路灯c红绿灯c电线杆这些随处可见的事物上，再从主干网拉一根支线过去就完事了。 而且这东西也不用像以前还需要专门找一个遮风挡雨的地方，随便找个地方就行了，甚至放飞一下想象力，还可以将其伪装成装饰品，美化环境呢？ 这t哪是什么给穷人用的玩意，它就是高科电带来的福音，就是性价比之王。 看着那一个个就要被自己勾到自家展台的电信运营商的采购人员又是跑回到高科电那边，一个个用着狂热的表情望着那正别扭无比的草图，那高通参展人员神色有些沮丧，他知道以自家这还未完全成熟的cda是竞争不过对方了，现在关键就看那高科电是否够贪婪，把价格定的过高，那样的话，还有一线生机。 “我们要付出怎样的代价，才能等到这套设备！” 终是有一位电信运营商的采购人员沉不住起了，揣着粗气问了起来，不过寇德没有给出明确的答复，只是模棱两可的回答道，“这东西目前还在研制当中，暂时无法给出各位一个准确的价位，不过我们高科电可以保证会将成本降到最低，预计一台万门数字程控交换机能够控制在99万美元以下，一台终端的零售价应该能够控制在299美元以下” 听着寇德这么一说，那高通参展人员却是松了一口气，暗自嘀咕道，“还好这些技术他们都没有实现量产，我们高通还有机会，只要能照着其提供的思路研发出相应的技术，再辅以优异的cda通讯技术，谁将获得市场的最终认可不一定呢？” 如果是其他公司的话，这高通参展人员的想法也没什么不对的，但问题是他针对的目标是氦金玩家寇德的高科电，不能按照常理来理会的，所以其结果注定是悲剧收场的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 50交叉授权 在ces取得了圆满成功，不仅在这期间顺利的将无线固话的名头打响出去，并且收获了不少电信运营商的咨询意向。 忙活了几天的寇德，难得放松一下，便是在ces结束以后，便是在返程的航班上好好的睡了一觉，等到他在睁眼的时候，飞机已是进入了中国境内，随便看了看四周，却是发现其他人都还在安睡中，就倪广南还一个人在座位上写写画画，便是跑过去小声道，“倪老，您不会是从上飞机开始就一直忙活到现在了吧！” “这主要是小寇总你给的这资料太有诱惑力，看着看着就入迷了，一下子就把时间给忘记了呢？” 倪广南虽是在跟自己说话，但心思却全放在全放在手中的资料上，寇德无奈一笑，也是不打扰他了，返回自己的座位，闭目养神起来。不过这样的状态并没持续多久，就随着飞机落地而到了尽头。 换乘专车，回到公司驻地的途中，寇德顺手翻阅了几份刚出炉的报纸，便是见其中的发行量最大的人民日报专门用一页版面介绍了ces的消息。 而头条不出意料的正是对高科电的报道，尽管篇幅不大，但其中还是将研发的无线固话技术进行了介绍，其中还有几张当时那些人使用产品的照片，以及具体产品的特写，让其了解到国家还是对这挺关注的。 然后又翻阅了下国内发型量较大的消费者报c中华工商时报等等报纸，一个个也是给出了不小的版面进行了ces的报道，而同样是不出意料，关于他们高科电这次带来的无线固话技术占据了头版头条。 尽管不知道邮电部那边怎么还没有反应，不过想来经过这次狠狠的刷了一波存在感，其差不多也要派人过来商量小规模的搭建基站进行可行性实验了。 就这样一路的浏览着报纸到了公司，结果屁股还没有做热乎，便是有人找上门来了，不过不是寇德意料中的邮电部来人，而是之前与自己谈判的飞利浦副总裁麦尔逊。 “r寇，你这可做得不够厚道啊！” 刚一见到寇德，麦尔逊便是对着他抱怨起来。 “怎么能这样说呢？” 寇德自然是知道他说的啥，摇头笑了笑，说道，“我们当初签订协议时，只是答应免费授权给飞利浦，并没有规定不可以授权给公司。” “而且我方也没有将我们两方合研的技术给授权出去，这样做应该算是在合理的范围之内吧！” 麦尔逊张了张嘴，过了半天才吐出几个字出来，“r寇，你太狡猾了。” “哪有这回事，我可是在为我们两家公司共同的利益在考虑啊！将这些公司引进来，可以促进市场的快速拓展，将这块蛋糕做大，才能获得更大的利益！” 麦尔逊自是不会被寇德牵着鼻子走，立马反驳道，“这个市场却是扩大了不少，但是飞利浦并没有占到什么太大的好处，也就是靠售卖的光盘获得一点利润而已，大头都是落到了贵公司的口袋里！” “而且这个光盘虽然随着市场的繁华，销量大增，但除了与贵公司共享利润以外，不久前那索尼也是跑过来凑热闹，现在已经快和我方并驾齐驱了。” 麦尔逊手指敲敲脑袋，说道，“飞利浦与高科电做这交易，怎么感觉都有些吃亏啊！” 高科电与飞利浦的合作研发的可录式vcd本身的技术含量并不怎么高，就算是飞利浦自己也是可以研发出来，但是这其中就要花费大量的时间，而与高科电合作研发则是可以加开这个进度，然技术却要进行共享，自己仅仅只能获得免费的视频解码技术授权，而没有全力阻止其将技术扩散出去，这本身就不是一个对等的合作。 “麦尔逊先生是飞利浦公司‘总裁’，自然是要忠于飞利浦公司的利益，不过我认为我们的合作是符合双方共同利益的。” 寇德风轻云淡道，“那视频解码技术就是一个香饵，负责引诱那些公司来帮我们来开拓市场，等到差不多了，我们这合研的可录式vcd也就可以闪亮登场了。” “相必凭借这项技术的竞争力，不仅可以将原本属于我方的市场夺回来，而且还可以开拓更广阔的市场，比如取代pc现在主要存储介质软驱，又或者是电影院里” 寇德说的这些，麦尔逊自然是知道，飞利浦也确实在这方面进行努力，不过这是进展的不怎么顺利而已。而且这次来也不是为了找高科电讨说法，他来的目的可为了那前途似锦的通讯技术。 对此，寇德自然是了然于心，不过其确实选择不懂声色，就和这麦尔逊绕圈子，陪他说些有的没的，让他沉不住气，率先开口，这样才能占据主动。 “听闻这次贵方研发出了一种新型的无绳固话技术，我方希望与贵公司进行合作！” 在这场憋气较量中败下阵来的麦尔逊终是沉不住气了，打破了这僵局，说出了自己此行的目的。 “这种业务不是爱立信在做吗？怎么你们飞利浦也对这感兴趣？” 寇德清了清嗓子，装作疑惑的询问道。 “这东西虽然爱立信做的最好，但我们飞利浦也没有差到哪里去，对这感兴趣也就不奇怪了吧！” 麦尔逊不置可否的笑了笑，道，“这次我们依然可以” “这东西我们已经研究完成了，并不需要贵方的协助！” 寇德还不待其说完，便是一口回绝道，“如果贵方真的感兴趣的话，我们可以提供相应的技术，不过需要你们购买我们高科电的芯片就行了。” “已经将全部步骤完成了吗？” 麦尔逊小声的嘀咕了一声后，仔细的想了想后，道，“我们可不需要贵公司提供的芯片，飞利浦可以自己生产！” “贵公司的意思是想要全套技术咯，这可是要付大量的专利费的，而且这专利费可并不便宜哦！” 寇德刚一说完，却是见这麦尔逊摇了摇头，淡然道，“我方并不打算付出专利费！我们” “麦尔逊先生，您是在开玩笑吗，我们研发这些设备可是花费了数以亿计资金，飞利浦想不劳而获，这就有些说不过去了呢？” 面对面色不善的寇德，麦尔逊摆了摆手，满脸无辜的说道，“r寇，你听完我把话说完啊！我们飞利浦并非不愿意缴纳专利费，而是我觉得还有更好的解决办法，比如交叉授权！” “交叉授权，那飞利浦愿意拿出什么技术和我们进行交换呢？” 麦尔逊这么一说，寇德的脸色也是缓和的下来，心里也是活泛了起来，毕竟这飞利浦涉猎颇广，其所拥有的有些技术就是他极其垂涎的。 就拿其光刻机技术来说，虽然比起现在风光无线的尼康和佳能差了点，但比起一直进展不怎么顺利的高科精仪却是强得多的，毕竟其这个业务独立出去成立的公司可是原世界大名鼎鼎的al，独霸光刻机高端市场，苹果c三星c台积电以及英特尔都是其客户。 “我们知道高科电是不甘于受制于人，所以特意准备了这些技术，相信r寇您会喜欢的。” 说完，麦尔逊便是从随身的公文包里取出了一份文件，递给了寇德。 “嗯，就凭借这dra内存技术以及那cda通讯技术的部分专利就想来换取我方的全套技术，未免太没有诚意了吧！” 寇德嘴上虽是这么一说，但心里却是觉得其还是蛮有诚意的。 就说这dra吧，这技术在欧美已经不是什么很高端的玩意，然除了欧美日的数家公司掌握着其中的技术以外，就算是已经得到授权的韩国和台湾也就掌握了一点皮毛而已，更别提被限制技术流入的中国大陆了。而且其提供的这技术是直接跳过了最初始阶段，几乎和现在市面主流的存储芯片处于同一层面，将其消化以后，就可以直接投产。 至于这cda通讯技术的专利，虽然寇德现在有了这phs通讯技术以后不会去推广这玩意，但作为演变出第三代通讯技术的基石，为了防止以后被那高通讹诈，还是有必要掌握在手中的。 “那贵公司要怎样才愿意将全套技术交换出来！” 对于自己拿出来的技术，麦尔逊也是没有感到太大的以外，因为这些都是公司的鸡肋技术，食之无味弃之可惜，只是试探着的看看能不能换取自己想要的，对于对方会不会接受这样的交换，根本就不抱有太大的希望。 “除了这两项以外，还要加上飞利浦的光刻机技术以及液晶技术！” 听着寇德这么一狮子大开口，麦尔逊立马就不干了，反对道，“最多就加一个液晶技术，光刻机技术是不可能交换的！” “什么不可能交换，只是没有达到你的心里预期而已！” 寇德不屑的腹诽了一句以后，淡笑道，“如果再加上这个peg一2视频解码技术又是如何呢？” “不你说什么，你们已经在视频解码技术上再次取得突破了？” 麦尔逊难以置信的表情在看到寇德给他展示的超级vcd播放效果以后，便是平复了下来，沉默了半响以后，才吐出了一句，“我需要和总部那边汇报一番才能给出具体答复。” “当然没有问题！” 寇德淡笑着说完，便是目送着麦尔逊急冲冲的离去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 51邮电部来人 每天关注一下vcd市场的动态，视察一下倪老那边的研发进度，并且时不时的和他们探讨一下具体的问题。 就这样两点一线的度过了几天后，寇德没有等来麦尔逊的回复，倒是之前念念不忘的邮电部派人来探访来了。 “没想到是来的是你这家伙啊！” 跟在寇德身旁的倪广南看到来人以后，笑呵呵的迎了上去。 “没想到老倪你居然在这里，看来之前听到有关联想的传闻是真的啊！” 那人和倪广南拥抱了一下以后，便是沉声道，“你怎么就没给我说呢？好让我” “那些事情过去也就过去了，我现在过得就挺好的。” 两人分开以后，倪广南便是向寇德这里看去，笑道，“说起来，我还要感谢那刘传志呢，要不是和他斗争失败，我也不会有机会遇到小寇总，可以继续在科研项目上发光发热！” “这就是高科电的负责人吗？还真是年轻有为啊！” 那人顺着倪广南的目光望去，便是一眼看到了被自己忽视的寇德，看其年纪轻轻便是取得了如此成就，有些感触的说道。 “倪老，这位来自邮电部的代表到底是什么人啊！” 寇德也是看了那人几眼，见他与倪广南简单的交流完毕以后，便是再也忍不住，走到其身边小声的询问了起来。 “他就是邮电部的文部长！” 听倪广南这么一说，寇德顿时就有些懵逼了，本来以为能来一个电信总局局长级别的就顶天了，没想到一下子来了个邮电部头头，不禁变得拘谨了起来。 “别这么紧张，这次之所以由我亲自前往，一来是应老倪的邀请，二来是你们高科电弄得声势的确够大，但到底是没有见到实物，部里不敢盲目的确定是否采购这玩意，所以能给具体说说你们研发的这套系统吗？” 文部长笑眯眯的说完以后，作为这项项目的主要负责人，倪广南便是取出了早已准备的文件，递了上去，自信满满的介绍道，“这套无线固话系统是由我方独立研发的新一代数字通讯技术，其原理是在原有程控交换机的基础上，添加特有的模块实现的” “虽然之前已经看到了具体的报道，但现在听到这么一说还是很振奋人心啊！” 听完倪广南的一番长篇大论以后，文部长感慨了一番后，饶有兴致的说道，“听说你们已经研发出了实物，那” “请这边来” 寇德秒懂其意思，还不等其说完，便是邀请去已经搭设好设备的实验场所去体验实物。 对此，这文部长也不推辞，欣然的接受了，便是带着随行的几人与寇德以及倪广南两人一同去了指定地点，体验了一番实际效果以后，欣喜道，“你们研发的这个东西确实不错，通话音质比现在市面上热销的摩托罗拉大哥大好上不少！” “就是不知这一套设备下来价格如何？” 听到文部长这么一问，倪广南却是没有立马搭话，似乎想把这个解答的机会让给寇德，不过被其摇头拒绝了，便是指着其中的程控交换机道，“投资并不会太大！这套系统组成设备之一的程控交换机与现在市面上销售的并未太大区别，仅仅只是比其多加了一个可热插拔的扩充插槽，将我方提供的无线市话系统模块插入到插槽中就可以提供无线市话功能！预计改造的成本也就几十来万而已！” “不过这个技术能撑过几年，现在国外不是传什么美利坚的摩托罗拉公司要弄叫什么铱星通讯系统来着，不需要建立什么基站，直接通过发射卫星进行联系，比之你们这好像” 听这文部长这么一说，寇德想也不想的回答道，“这东西看起来是挺高大上的，也可以保证全球范围内实现无障碍通讯，比我们研究的这无线市话以及欧美那边还窝在实验室的g和cda只能做到覆盖陆地来说，确实强上不少，但是这东西毫无实用价值可言。” “怎么说？” 文部长不禁疑惑道，同时倪广南也是看向了寇德，不明白这确实挺不错的技术怎么就毫无实用性了呢？ “理想很丰满，现实很骨感！这样的想法虽然很好，但却忽略了消费者的承受能力。” 寇德感叹了一句以后，淡然的解释道，“这套通讯系统是靠着发射卫星组网构建的，预计成本下来将得个上百亿美元，那么其终端的价格肯定不会低于三千美元，换算成rb就是数万元，这还是没有算关税的情况呢！而采用我们这一套系统的话，通讯终端的价格也就几十美元而已，至于国外的g和cda的话，可能会比我方的高上不少，但想来也是可以控制在两百美元以内，那就注定了这套系统只能针对高端人群，普通的消费者是不用想了。 而且对于大部分的消费者来说，他们可能一辈子都生活在基站覆盖的范围之内，那就根本没有必要去花费这个冤枉钱去采购这高昂的设备了！” “所以说这东西的受众并不广阔，除了基站覆盖不到的荒山野岭以及在海上生活的船员以外，几乎不会有人会采用这套系统，当然，那些不差钱又想图个新鲜的土豪除外！” 寇德这么一说，文部长以及倪广南仔细的思索了一番以后，发现好像确实是这么一回事，除了那些有刚性需求的客户以外，还真没有人会愿意花这个冤枉钱去使用这项服务，毕竟这摩托罗拉花费大价钱组建了这东西，话费总不可能像地面建立基站传输这般廉价吧。那肯定得喊个天价，把成本收回以后，在考虑是否降低资费的问题。 就算是东西好用，这也不在国内可承受范围之内，而且这东西的专利技术还是这美利坚的，想要自己组建这套技术，肯定异常高昂，人家还可能并不会授权出来，那还不如就用高科电研发的这一套无线市话通讯系统，不仅是国内自主研发的，还价格低廉符合国情。想到这里，文部长对于高科电这无线市话系统又是热切了起来。 “我们研发出来的这套技术主要集成为一个模块，只需要将现在运行中的程控交换机进行简单的技术改造，添加一个热插拔插槽便是能够实现无线市话功能。” 看着文部长越发热切的眼神，寇德趁热打铁道，“而且我们的这项技术不仅仅提供通话而已，还可以进行短信的收发c还可以提供盲区呼叫功能c定位功能c预付费功能c彩铃功能以及数据接入功能等等！” “我给您演示下哈！” 说完，便是将这些个功能一一向文部长演示了一遍，让其越看越兴奋，最终更是忍不住，自己上手操作了起来，良久才平复下心情，道，“这东西可真是不错，你们高科电能研发出这样的技术真是国之大幸啊！” “呃！这个终端是可拆卸的？” 文部长将手中的终端放回去了以后，便是见有人跑过来，将这终端拆成一个个部件，依次装进了包装袋里，不禁疑惑道。 “确实是这么一回事呢？” 寇德淡笑着答完以后，似想起了什么，取出了其中的si卡，对这文部长道，“随着这技术的进步，如果在像现在市面上销售的大哥大一样将号码直接写在机身里面，会严重的影响客户体验，所以我们高科电就想着将这电话号码集成在一张ic卡上，独立于通讯终端之外。” “这样不仅解决了客户换机时要一同换号的尴尬，而且这种ic卡比起现在销售的磁条电话卡更耐磨损” 听着寇德这么一说，文部长也是注意到了这一点，略微思索了一下，笑道，“确实如此，这种机卡分离的做法确实比现在实行的一机一号来得科学一些，而且还能给电信营业厅额外增加一项电话卡销售业务。” “还有” 双方随后又是持续谈了几十分钟以后，文部长就是宣布高科电研发的这套无线市话系统通过验收，并让随行的人员根据高科电的系统标准，草拟了各省级部门的采购标准。 待亲眼看到这东西盖棺定论以后，寇德也是松了一口气，有了这个采购标准，想来那些崇洋媚外的官员也不敢昧着良心选择国外的那些设备，让这套phs通讯系统快速的铺展开来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 52交叉授权（续） 一回到邮电部内，文部长就是召集了部内的人员，对于这次去高科电实地考察进行了总结：高科电的这套无线市话系统确实如报道上所述的那般，拥有高可靠性c高经济型，并且在世界上拥有国际领先水平，填补了我国通讯技术方面的空白。 其采用的微蜂窝技术，导致传输距离有所不如欧美正在进行研究的g和cda，但通过其自主研发的配套数字集群技术完美的解决了这一缺陷，并且传输距离更胜一筹。 而且其相比g和cda具有成本低c改造容易以及终端低廉等优势，同时通讯终端以及基站辐射量小，更符合现代健康生活与我国计划生育优生优育的理念 有了这份充满了溢美之词的总结之后，邮电部的专家们就是开始着手接下来的政府采购标准，并且下发给各省级部门。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;在国内厂家能够达到使用需求的时候，优先采购国产设备。在具有多家符合要求的国内厂家时，拥有独立知识产权份额越高的其采购优先级越高。在满足了这一点的情况下，要求设备具有良好的扩展性，保证后续的平滑升级。≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; 看了这份所谓的采购标准的时候，各省级单位的负责人都是一脸的懵逼，不过胳膊扭不过大腿，就算再怎么疑惑不解，这些高官的负责人也只得捏着鼻子认了，全票通过了这个采购标准，让其成为真正意义上的招标采购标准。 在得到这个消息的时候，倪广南直接喝了一个宁酊大醉，对此，寇德也是可以理解的，其在联想的时候有一个只想着踢走自己独占公司的领导在，想要弄科研项目都是靠着自己辛辛苦苦的拉扯来资金，让进度一直不怎么顺利，导致这也成为了他的一种执念，现在终于是完成了自己的目标，自然是开心无比。 同一时间，原本还想通过晾高科电一段时间，好为接下来进行谈判的时候获得更多利益的麦尔逊，在通过自己的渠道得到这个消息后，却是再也坐不住了，赶紧给公司总部那边联系。 得到麦尔逊的汇报后，飞利浦的各大董事便是开始了紧张的磋商。 “那个液晶技术和那dra市场一样，都是被日企把持着，根本就没能给公司带来多少的收益，授权给这高科电也无妨，不过这个光刻机技术却是不能轻易的放出去！” “确实，我们的光刻机技术比之尼康佳能虽是不如，但也相差不了多少，就这样将其放给了高科电怎么想也是不太划算呢？” “他们不是还提供了一个peg一2视频解码技术吗？而且高科电的这个无线市话技术也是通过了中国的官方验收，并且明确的表示了采购意向。这可是块甜美的蛋糕，如果我们能够早点获得其全套技术，说不定可以在插上一脚！” “那就换吧，不过这次可不能让高科电在耍一次了，这个peg一2视频解码技术要他们答应共享！” “如果这样要求的话，其肯定也会要求我方也进行技术共享的吧，那我们同意吗？” “除了光刻机技术以外，其它的三样都可以进行技术共享！” “连cda通讯技术都是共享吗？” “这东西在得到高科电的无线市话技术以后，就变成食之无味弃之可惜的鸡肋了，没有多大利用价值，留在手里也没有用，共享给其也没有什么问题！” 接到飞利浦那边传过来的讨论方案后，麦尔逊便是急冲冲的去高科电去谈判去了。 “看来是受到邮电部那边的消息刺激了，这才迫不及待的来谈判了呢？” 寇德看着急冲冲赶来的麦尔逊，心中思量了一番后，便是淡笑着出声道，“看来贵公司已经讨论出具体的方案了呢？” “drada数字通讯技术c最新的第二代stn液晶显示技术以及光刻机与贵方提供的无线市话技术以及peg一2视频解码技术进行授权这件事上，经过我方董事会的协商一番以后，最终同意了这样的要求，不过在这基础上我方还有一点要求！” 麦尔逊平复了一下，气息以后，爽朗的笑道。 “就知道这事不会这么简单！” 腹诽了一句以后，寇德便是开口询问道，“那贵方还有什么要求呢？” “也没什么大的要求，就是要求贵方将peg一2视频解码技术的授权改为共享，仅此” 还不等麦尔逊说完，寇德便是冷声道，“仅仅是几样授权就是想要获得peg一2视频解码技术的共享，贵方这般未免太没有诚意了吧！” “不不，r寇，你可不能这么说，这还不是因为贵公司之前所做的一切让我们不” 麦尔逊的意思，寇德也是明白，这是飞利浦怕自己再玩一次手段，想出来的应对办法，不过这不代表寇德就认可他的说法，当即冷哼道，“那本来就是属于高科电的技术，想将技术授权给谁那是他的自由，贵方好像没有过问的资格吧！” “就知道说道理是行不通的！” 麦尔逊无奈的摇了摇头，道，“就只让贵方付出，确实是我方考虑不周，要不这样吧！我们将dra和液晶显示技术同样共享给贵方，如何？” “要四样技术都共享才行！” 寇德这么一狮子大张口，麦尔逊却是没有反对，反而是想着开口道，“可以，不过贵方也要将无线市话的全套技术进行共享！” “这是不可能的，除非飞利浦能够在提供几样技术！” 就算将这无线市话技术的全套技术共享给这飞利浦，寇德也是赚得，但是他还想在争取一下，看看能不能杀下价。 “别介样，r寇，我就是开个玩笑而已！我方除了光刻机技术不能共享以外，其它的三样技术的共享换取peg一2视频解码技术的共享，如何？” 听着麦尔逊这么一说，寇德整个人都蒙掉了，心里是那个恨不得给自己一刀，“早知道就不跟他讨价还价了，直接交易就好了，现在” “这三种根本就无法与peg一2视频解码技术相比，这个提议我并不能接受！” 本着你敢耍我，我就不让你好过的性子，寇德并没有答应这个对自己及其有利的提议，反而是百般挑剔道。 “那你们要怎么才能答应？” “飞利浦将光刻机技术共享给我方！” “” 就这样“友好”又“热烈”的探讨了好一阵子后，双方才正式达成协议，飞利浦以光刻机的授权以及drac液晶显示技术和掌握的cda通讯技术的共享来换取高科电的无线市话技术全套技术授权以及peg一2视频解码技术的独家授权。 待那麦尔逊离开以后，倪广南却是有些疑惑道，“小寇总，你怎么答应那飞利浦的人了啊！这什么交叉授权明明是我们吃亏的啊！” “并非如此哦！” 寇德把玩着手中的合同，对着倪广南淡笑道，“光是凭借这cda的共享就是可以讨回本来了。” “这cda通讯技术不是和我们这无线市话技术同为一个级别的通讯技术吗？怎么来这么一说呢？” 倪广南却是有些疑惑了，寇德亦耐着性子解释道，“在现在只是比拼通话质量的话，却可以这么说，但是如果到了以后开通那个数据传输功能的时候，无线市话技术却是比cda差远了，比都不能比。” “而且愿意接受这无线市话可就冲着其廉价来的，要是加装了这流量传输功能肯定会导致成本上涨，那样不仅失去了廉价的优势，又在流量传输功能上输给对方，那” 自从寇德说了那什么数据流量啥的，倪广南就进行了好一阵恶补，算是勉强知道其说的是个什么玩意了，现在听到他这样贬低这无线市话，不禁反驳道“小寇总，你当初不是说这技术的良好的高速无线数据承载能力，怎么现在又说其不行了？” “他只是相比最初始的线缆来说优秀而已！” 倪广南却是听不进寇德的解释，不依不饶道，“那当初干嘛要预留这样的功能？” “那还不是因为没有更好的选择吗？现在有了更好的cda，自然就用不着这个备胎的流量传输功能了！” 寇德见倪广南似乎还想和自己争辩的样子，也是有些头疼，想了一会儿道，“除了这个以外，主要原因还是因为这东西有这演变成第三代通讯技术的潜质！” “第三代通讯技术？” 抖地听到寇德这么一说，倪广南也就不在纠结那个问题了，而是饶有兴致的说道，“小寇总，有兴趣给我讲讲吗？” “好吧，话题是转移了，但t又开启了一个新的话题啊！” 心里虽是郁闷的吐血，寇德嘴上却是戴着笑意的讲解道，“我认为啊，这个第三代通讯技术就是” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 53双卡双待衍生的联想 听着寇德讲解完了以后，倪广南勉强接受了他的观点，也就不再抓着那个问题不放了，不过却是由此衍生出了一个新的问题，这套无线固话通讯系统到了后期没有那么好用的时候，是否直接放弃然后转向cda通讯技术。 对于这样的说法，寇德却是不认同的，反驳道，“为什么不可以共存呢？” “共存？” 倪广南略微的思索了一会后，有些不确定道，“是让这两种网络兼容？” “并不是？” 寇德摇了摇头，笑着道，“在我的设想里，是通过在一部销售终端里面设置两个卡槽，同时支持cda以及无线市话两种通讯技术，通话时使用廉价的无线市话，上网的时候使用cda，从而完美的兼顾两种通讯技术标准！” “双卡双待吗？” 愣神了一会以后，倪广南随手写写画画了一番后，兴奋道，“这确实是一个解决的办法，并且想要实现这个技术并不怎么难，只要做出两套集成基带芯片c射频芯片和存储器的芯片组于同一个通讯终端之内就可以达成了。” “不过这样虽能让这cda以及无线市话两种si卡同时工作的实现方式，并且切换时不需要重新开关机，但问题是其成本几乎也是普通手机的两倍，而且耗电量也常常是正常手机的两倍！” 寇德慢条斯理的指出了这其中的问题所在以后，便是提出了自己的解决方案，道，“我认为可以在传统的芯片组上加上一个模拟开关ic芯片，通过其进行终端内通讯技术的切换，并保证切换的时间在可控的范围内，比如千分之一的频率，这样对于消费者而言便是感觉不到网络发生了切换，等同于两张卡同时待机。” “但是这样在一卡通话的时候，另一卡来电就打不进来的，而且机主是根本不知道有来电的，这会相当的误事！” 倪广南指出的问题，寇德立马就是给出了自己的解决法案，“若在一张卡通话时另一张卡有电话接入，通过设置好的软件发送一条短信告知未接来电的方式，从消费者角度看并不会漏过任何电话，这样便是与双待无异了。” “这倒是个非常实用的办法，我这就去尝试看看！” 寇德给出的这个方案虽然没有根本上解决问题，但起码将麻烦降到了最低，相比自己之前提出的那个方案更有实用性，倪广南也就不说什么，迫不及待的去想要去尝试。 “倪老，先别急着走，我的话还没有说完呢？” 看着倪广南急着跑去鼓捣这双卡双待去了，寇德急忙出声道，“这个东西虽然能够解决了两套系统切换的问题，但这说到底只是单网双卡双待而已，也就仅仅是在现在能有所作为而已，等到其它通讯技术进入到国内以后，却是有些力有不逮了，所以” “这不会吧，我觉得我们研发出来的这无线市话系统就蛮受欢迎的嘛！当时可是有好多的国家电信运营商表达了购买意向，想来到时，除了能够满足国内以外，还可以出口到第三世界国家，甚至是欧美国家，将他们的通讯技术标准直接给打压下来，那” 倪广南却是有些不解，阐述着自己的观点道。 “欧洲还有点可能，美国那边却是可说完全没戏！” 停顿了一下后，寇德接着道，“欧洲虽然耗费了大量的人力物力去研发这个g通讯技术，但这种全新的移动通讯技术会损害到固话电信运营商的切身利益，而且这些欧洲国家也不是一条心的，想要将这无线市话技术输出到欧洲的话，那些固话电信运营商倒是有接受的可能，但却是不会采用中国的标准，所以我才愿意与飞利浦交换技术，让其去推广我们的技术，顺便延缓那边g的推出。 但美国则是不一样，其政府几乎可以说是由大财团来控制的，面对这通讯技术的这块大蛋糕，他们是不会放弃的，要不然其也不会另起炉灶的cda，而是和欧洲一道开发g了！” “既然美国连欧洲的通讯标准都是容不下，那么就更别提国内了！可能刚一透露出风声，那边便是以什么威胁到国家安全为由，直接给禁售了。” 听着自己这么一说，倪广南这次却是没有反驳，整个人陷入了沉思当中，而寇德也是没有打扰他的意思，而是回忆着自己接下来要给其提及的双模双待。 双模双待也就可说是双网双待，其在原世界是由酷派联合联通发明，通过软硬结合的办法实现g和cda两种不同通讯技术标准的同时在线，无需切换网络，即可任意拨打c接听和收发短信等等优势来抢夺移动的客户。 一般来说，原世界的无线市话通讯终端也是可以加入这项技术的，可惜当时在国内购买小灵通的人本身就是对于价格十分敏感的，如果加入了这个模块的话，必然会导致成本以及售价的上扬，导致唯一的价格优势都会不保。不过对于他自己现在所处的环境来说，这无线市话终端是一样比之现在市面上售卖的大哥大更高大上的通讯设备，就算价格高一点也无所谓的，更何况加装了这模块以后，价格也是远低于现在市面上热销的摩托罗拉的大哥大。 不过这项技术，寇德并不是用在这无线市话上，而是为了应付以后入华的g而准备的，但他现在并不是很急着将其开发出来，因为想要开发出这项技术，以高科电现在的实力来说并不是怎么困难，无非就是自己不采购对方的芯片，自己重头开始设计制造，包括基带芯片以及射频芯片而已，然而这些东西可以自己鼓捣出来，但有些核心的东西却是无法避开的，比如g的底层通讯协议。 这东西差不多就类似于pc端的tcp网络协议，想要使用该网络就得交钱，除非自己是这项协议的专利贡献公司之一，那倒是可以通过和其它公司进行交叉授权免收专利费，这也是为什么后世国内政府支持大唐等电信公司弄出一个td一scda的中国标准的原因所在了。 不过就算如此，寇德也并非一定缴纳这专利费，其完全可以通过现在的先发优势让无线市话先占领一定的市场，逼迫g的专利持有公司妥协，进行交叉授权，从而避开专利陷阱，事实上他也确实是这样做了，通过和飞利浦的交叉授权，让其获得无线固话通讯系统的入场资格，而自己也是得到所需的专利授权。 这样一来，这双模双待便是可以顺利的产出，而且高科电还同时将cdacg以及phs这三大第二代通讯标准纳入自己的掌握之中，这对于cdada2000以及td一scda这三大第三代通讯标准的跟进研究也是颇有帮助，保证不会因为己方独推一样通讯标准而被告垄断的嫌疑。 “小寇总，那你打算采用什么解决办法呢？” 回过神来的倪广南这么一问，寇德也是从自己的思绪中清醒过来，笑道，“双模双待，也可以说是双网双待，其” “这倒是比之双待双待优异的多，不过这似乎会涉及到其它通讯技术的底层通讯协议，需要” 寇德自然是知道他想表达些什么意思，也不等其说完，便是笑着解释道，“这个确实有些麻烦，但这只是用来应付特殊情况的手段而已，倒也不急于将这项技术鼓捣出来，只有花点时间跟进研究即可。” “现在最主要的是将我方掌握的数字集群技术扩散到cda通讯技术上，并且与无线市话进行融合和创新” 时常听寇德在耳边念叨一些什么预研来着，倪广南也是满满的转变了思路，赞同的点点头道，“嗯，也是要为cda通讯技术做提前的技术储备了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 54东方通信 “今天下午，我国的明星企业高科电同飞利浦达成协议，高科电将无线固话通讯技术授权给飞利浦下面请看本台详细报道” 自从给倪广南讲解了那双卡双待以后，寇德便是陪着其以及研发团队忙活了一阵子，并没有关注与飞利浦的协议进行进度，直到今天才得以放松下来。却是没想到刚一打开电视，便是看到央视的新闻报道，不禁有些愣神。 因为按照其推测来看，本来应该是在大概十月底才能把签署的授权协议落实的，却是没想到才到八月初便是将程序走完了，比原来的预计，整整提前了两个月的功夫。 “把这杨大宇招到公司这个这个决定简直是太对了，其居然这么迅速就将任务处理到位了。” 说起这人还是有些来头的，以前是国有企业无锡华晶的副总来着，不过相比其它的公司高层，其却是老技术派，这导致他与其他那些走行政路线的公司高层不怎么合拍，最终因为某些缘故，这杨大宇直接辞职出来，赋闲在家。 而倪广南恰好与其相识，不希望其虚度光阴蹉跎岁月，便是将他介绍来了高科电。 高科电也是由于急速的膨胀了一番后，急需要招兵买马，对于由倪广南介绍过来的人虽很放心，但还是例行的对其进行了一番考核，寇德却是发现这杨大宇正好是公司急需的那种，即懂技术，又懂些管理，而且还是一个老成持重的管理者。 最关键的是，这人还是国内集成电路行业的老前辈，在国内集成电路行业里人脉极广，所以寇德不仅接纳了他，并且给予了其高薪厚职，任命他为公司的副总。 虽然在高科电工作时间不长，但其一门心思铺在公司上，一直在岗位上勤勤恳恳的工作，让寇德亦是心存敬意，其地位在他的心目中比之倪广南也是丝毫不差。 这次处理和飞利浦方面的协议落实，杨大宇就做得很好，如果之后还有什么谈判的话，寇德决定让其放手去做就好了，自己就不出面了。 说曹操到曹操就到，寇德一想到这杨大宇，其就是跑来给其汇报来了，“寇总，sh的东方电信派人过来谈合作的事情，您看我们” “东方电信吗？就是那个在原世界率先引进摩托罗拉的模拟信号通讯技术，并将其实现国产化的企业吗？不过” 寇德并没有第一时间回答杨大宇的话，而是仔细的思索了一番后，恍然大悟的暗道，“我t可真是脑子进水了，东方电信能够引进那摩托罗拉的技术还不是因为当时的g和cda技术成熟了，再把这第一代的模拟信号通讯技术捂在手里就要烂掉了，才将其授权出去的，而现在模拟信号通讯技术还是能收获很大的利益的，摩托罗拉自然是不愿意将其出手啦，而且我们高科电又是将这个基于第二代数字通讯信号的无线市话技术给研发出来，只要不是个傻子，都是知道该怎么选择吧！” “哦，杨老，他们是派的什么级别的高层来谈判的？” 示意杨大宇坐下以后，寇德笑着开口道。 “是他们的王总亲自带队来的呢？来之前还给我打了个电话，托我向寇总您问好，恭喜我们自主研发出无线市话技术，为国争光呢？” 杨大宇笑呵呵的答道，心里却是对于这一切都唏嘘不已，想他当初要不是碍着倪广南的面，还真不怎么愿意来这高科电来工作呢？然而就是自己怎么也看不上的企业却是接连做出了给国内集成电路长脸的成绩，现在连国内那些老牌的国企都是要舔着脸过来请求合作。 “那还真是谢谢王总了呢？对了，替我转告他，请他放心，只要他们有诚意合作，那我们绝对不会亏待他们的，对了他们想在在什么方面和我们合作？” 寇德这么一问，杨大宇在愣了一会后，道，“寇总，那王总已经带队在接待室等着了，您” “额，那杨老您刚才怎么就不说清楚呢？” 寇德有些愕然的询问起来，却是听着杨大宇有些委屈道，“这不是您还没有听我说完，就把话题扯开了吗，现在” “那我们现在去接待室吧！” 寇德也是知道自己理亏，也就不再和杨大宇继续这个尴尬的话题了，随口说了一句便是快步的朝着接待室走去。 在寇德赶往接待室的途中，东方电信的几人也是议论纷纷。 “王总，这高科电的架子也太大了吧，居然把我们晾在这里这么久！” 跟着自家老总来谈判的一人却是有些忍不住了，连忙抱怨道。 “可能人家有点急事，所以就给耽搁了，相信很快就来了，再耐心等等吧！” 王总口头上宽慰着其他人，但其脸色却是有些难看，显然对于高科电将自己等人晾在这里也是有些不满。 “真是抱歉，王总！” 寇德一赶到便是在杨大宇的示意下，看到了脸色难看的王总，立马迎了上去，歉意的说道，“因为手里头的一些事物要处理，把时间给耽搁了。” “不知道贵方来我们高科电是寻求哪方面的合作呢？” 原本还有些怨气的王总听寇德这么一说，也是烟消云散了，笑着对其说道，“我们这次来主要和高科电商讨这个无线市话系统的合作！” “嗯，这没有什么问题，你们具体是需要什么样的技术呢？程控交换机方面；数字集群方面；还是终端方面的呢？” 寇德刚一说完，那王总便是不假思索道，“我们希望无线市话的全套技术！” “想要将这无线市话的全套技术吃下的话，这成本可就是不小了，王总您可要考虑清楚了哦！” 寇德笑眯眯的说道，完全不担心将技术转让给这技术授权给东方电信，因为这东西可是设计到大量的集成电路，除了高科电有寇德通过系统得到技术，积累了不少经验，可以制造出来以外，其它的国企想要短时间内将其吃透，并且推陈出新，却是做不到的。 就算是他们将这技术吃透了，能够自己生产出自主研发的设备，但这其中的关键元器件却还是需要依靠高科电的，就凭借这些高科电都可以吃个饱，当然他也不太可能狠宰国内的企业，毕竟将技术扩散出去，对国内企业进行扶持，共同对于外企才是其真的想法。 “寇总，你开个价吧，到底需要多大的代价，才愿意将这技术授权给我们！” 王总喘着粗气问着寇德，却得到后者爆出了一个让他有些难以接受的数字一一5亿rb的额度以后，立马就是焉了下来。 他们东方电信之前本来是准备采用摩托罗拉的通讯技术的，为此早在几年前就申请了外汇款，可直到现在都是毫无动静，想来是被市财政局强行将公司的外汇申请给压下了。 究其原因，这还不是因为东方电信开始搞承包制以后，效益大增，让市里的财政局认为他们的效益好了，上缴的承包基数也应该随着上浮，导致双方谈不拢，最后弄得市财政局强行在公司的账户上扣掉了一大笔钱，闹得沸沸扬扬。 东方电信丢了一大笔资金，魔都财政局被顶撞，颜面大失，接下了梁子。 本来以为这贷款被魔都财政局压着外汇款的申请，公司怕是只能眼馋那通讯市场蓬勃发展，没有机会加入进去，却是没有想到天无绝人之路，国内的高科电却是研发出来了比之那摩托罗拉更为先进的第二代数字通讯技术，而且还可以用rb结算，便是跑过来寻求合作，却是没有想到这般的昂贵。 虽然知道这样的价格并非高科电故意报高价，而是在合理的范围内，但现在公司的收益并不怎么好，在银行能贷出个把亿就不错了，然这距离满足这全套技术还差得远呢？ “那还是只要终端方面的技术就好了！” 在经过了反复的思想斗争后，王总最终是做出了自己的决定。 “之前不是霸气外侧的要拿下全套技术的呢？怎么听到我的报价就焉了，难道是我的报价太高了，可是不应该啊！这已经给的决定是良心价了，亦或者说其是因为资金短缺，所以” 念及于此，寇德便是试探的问了一句，便是见其脸色变了变，坐实了自己心中的想法，当下心思便是活络起来，装作漫不经心道，“如果王总是因为资金方面的问题而放弃的话，我倒是有一个好提议，能够解决你的困扰！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 55中外合资真的好吗？ “什么办法？” 自己刚一说完，便是见这王总便是急切的问了起来，寇德也没有卖关子，简单明了的道，“这个技术可以廉价甚至是免费提供给你们东方电信，作为高科电对你们的投资！” “寇总，你的意思是要参股我们东方电信？” 寇德的提议刚一说完，除了他以外的所有无不为之咋舌，为其这么大的胃口赶到惊骇，原本还以为其能提出什么好办法的王总犹如被泼了一盆冷水，“寇总，你还真是什么都敢说，不过这入股东信的事，我可做不了主！” “虽然现在国内各地都是在弄一些股份制改革的试点，但那都是一些小的国营工厂，搞搞形式，负责探探路而已，像东方通信这样的大型国企，没有明确的政策指示，是没有人敢乱来的！” 在无锡华晶这家国企曾经工作过的杨大宇也是了解其中的门门道道的，在一边帮腔道。 “嗯！” 寇德也承认他们说得有理，改革有风险，谁也不想为了一时之快就轻易丢了自己的乌沙帽。 在原世界上国企改制共分为五个阶段，第一阶段以扩大企业自主权试点为突破口，主要内容是扩权c减税c让利，给企业一定的自主财产和经营权利；后来发展的并不怎么顺利，又受到ah凤阳的小岗村联产承包责任制的成功刺激，便是转向了第二阶段的试运行经济责任制；其虽然取得不小的成果，但并没有给国家带来实质性的改变，便是又进行了第三阶段利改税。通过前期的税利并存，再到后期的税代利，从而促进国家财政收入的增长。再到第四阶段的巩固获得的成果，全面的优化国有企业的经营机制，实行以“包死基数c确保上交c超收多留c歉收自补“为主要内容的承包制，从而打破了大锅饭，调动了企业和职工的积极性，促进了企业生产的发展。 但这一切都是没什么卵用，国有企业没有自主经营权，仅仅只是作为服务计划经济的工厂而已，根本就无法与国外的现代化企业展开竞争。 对此，国内自然是有人看在眼里，这才有了邓公的南方讲话以及十四届三中全会提出的建设现代企业制度的第五阶段，使企业真正成为市场主体，让股份制由试点走向全面铺开。 而在寇德现在所处的世界，估摸这也就处于原世界的第三阶段而已，这也是其能够将那些研究所收编，中科院没有反对，愿意进行国民合营，然这东方公司虽然被列为试点改制的单位，但与那些“糟糠”一般的研究所却是不同的，不说其本身还能盈利，就算其不能盈利了，就凭其是国内老牌大企业的地位，国家都要把他给吊着气，不让其倒闭。 股份制改革是需要漫长的时间实践以后，才能步上正轨的，但寇德却是没有那样多的闲工夫来慢慢磨蹭下去，大不了就不入股了呗，反正少了国企高科电自己也可以扶起民企来扛大梁，只是这样简单的放弃还是有些不怎么甘心，便是又是插了一句道，“王总，你可以回去和公司的其他人好好的商议一番以后，在给予我答复，如何？” “呼，寇总，你这个提议可真是难为我了！” 王总苦着脸，其实他的潜意识里是不愿意接受这种私人入股国企的事情的，不过这事他这个副总经理说了可不算数，这还要公司的总经理兼职党高官的大佬来决定。 “王总用不着这样子吧！目前的国企经营思路就有很大的问题，实行股份制倒不失为一种解决困境的办法，毕竟国企不就是和外企进行合资了，还不是按照股份制来成立的合资公司，也没见出现什么大的问题，那为何对国内的民营资本这般小心谨慎呢？” 听着寇德这么一说，那王总却是解释道，“那不一样，国企通过与外企进行合资，是为了引进国外的先进生产技术！” “先进生产技术啊！我们高科电现在研发的无线市话技术就挺先进的，就算那飞利浦都来找我们合作！” 被寇德瞬发打脸，王总也是有些尴尬了，这个人僵在那里了，嘴里蠕动了几下，好不容易才挤出了一句没什么说服力的话，“通过和外企合资还可以学会先进的管理模式，这点国内的民企却是无法提供的。” “和外企合作真的是学到了经验吗？我看不是那么一回事吧！正所谓非我族类，其心必异！” 寇德瘪了瘪嘴，继续说道，“这话虽说的极端了点，但用在有的方面却是正确的。知道那外企为啥带着资金和技术和国企合资呢？是为了给我们传播技术，帮助我们成长的吗？并不是，他们只是为了过来抢占国内市场，但是国内市场早已有一些颇具市场优势的民族品牌，迫于无奈才会选择和国企合资的而已！” “” 寇德这么一说，王总他们也是陷入了沉思当中，是啊！以前总是想着和外企合资怎么怎么好，但却没有人想想这具体的原因，难道那群外国佬就真的那么好心吗？ 看着这群人被自己的话所吸引，寇德继续接着道，“相对温和一点的做法，则是外资与国企的合资，通过以本身技术以及资金上的优势获取在国企早已搭建好的渠道进行销售，从而达到互惠互利。” “然而这获得技术的前提却是牺牲自己的本土品牌” 寇德还没有说完，就是有人反驳道，“这不能吧，这本土品牌注入到合资企业以后，也是算他们的品牌，赚到的利润他们也是可以分成，如果废掉了这本土品牌，对外企并没有什么好处吧！” “没有好处？” 寇德摇了摇头，沉声道，“恰恰相反，这样的好处太多，毕竟这本土品牌只是属于合资企业的，并非属于外资企业。将本土品牌给废了以后，会将市场份额腾空，这样就可以让他们自己的原有品牌取而代之，占据这闲置的市场。更过分一点的话，可能会在熟悉了本土的营销渠道之后，直接从合资公司撤资，成立专门针对国内市场的子公司，这样一来便是完成李代桃僵！” 听完寇德的这么一番解释，他们原本沉默的表情化为了惊恐，不敢置信道，“这些外企应该是不敢这样做的” “外企可不在乎什么道德不道德的，只要能够到达自己的利益，他们就会毫不犹豫的将其弃之不顾，还会狠狠的踩上两脚，甚至是违反法律，他们在尝试绕不过去的时候，不会想着放弃，而是想着通过手段直接修改法律” 寇德稍微缓了一口气后，接着道，“这么笼统的跟你们讲，你们可能不怎么相信，我在这里就给你们举个例子吧！” “美加净这个牌子你们想来是知道的吧!之前在国内家化业的霸主，可是后来其品牌的持有者魔都家化与美国的庄臣合资以后，这个牌子基本上已经废了，现在是不是都看不到了!以前国内有两大碳酸饮料品牌，其中的山城的牌子选择与百世可乐合资，结果就是被玩残了，另一家正广和不愿意与可口可乐合资，这才幸存下来” “这” 王总等人联想了一下国内合资企业的现状，愕然发现这事实确实如寇德所说的无异。在合资公司中如果国企取得绝对控股权的，则是可以做到双方和平相处，如果外企占得主动权，则本土品牌基本就废了。 “现在你还觉得和外企合资好吗？王总！” 听到寇德这似笑非笑的询问，王总沉默了一会后，道，“确实不能天真的相信那些外企大发善心，但那又怎么保证与你们高科电的合作，我们就不会吃亏！” “首先当地政府不会同意我们高科电占领到东方电信的控股权，其次我们高科电也只要获得足够的利益就行了，是否掌控东方电信并不重要，最主要的是，现在的主动权掌握在我们的手里，并不是缺少了东方电信就无法推行我们的技术了！” 听着寇德这么一说，王总嘴巴动了动，想要说什么，却怎么也说不出口，最终化作一声叹息，带着自己来的那一批人离去了，久久才传来一道回复，“我将寇总的提议报告给公司的！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 56成立高科通讯的打算 看着王总等人驱车离开，寇德便是和杨大宇分道扬镳，然而还没有等到他走到自己的办公室，便是看见其和倪广南一起风风火火的跑到了自己的跟前，不禁疑惑道，“这么急冲冲的，是还有什么事吗？” “寇总，刚刚我接到了几个电话，都是问咱们关于合作的可能性方面的。” 杨大宇稍稍缓过一口气以后，回复道。 “哦，都有哪些公司？” 虽然经过了刚才那么一档子事，不过寇德的心情还算不错，见又是有公司过来咨询了，便是淡笑着问道。 “是鹏城科健c中兴半导体还有华为技术这三家公司打过来的！” 见寇德似乎没有被刚才糟糕的谈判影响到心情，杨大宇不由得松了一口气，这才放下心来回答道。 “他们也是想和那东方电信一般，想要无线市话的全套技术吗？” 听着寇德这么玩味的话，杨大宇愣了一会后，便是明白过来了，眼前这位还是有些怨念的，当下哑然失笑道，“他们到时没有东信那样的胃口！科健想要的是终端方面的合作，中兴和华为这两家则是想要数字集群以及程控交换机通讯模块的合作！” “小寇总，只不过他们都是试探性的咨询了一下与公司的合作意向，看看有没有合作的可能！” 被杨大宇拉过来的倪广南亦是帮腔道，同时也是对于这样的现状挺满意的，通过一家企业研发先进技术，然后扩散出去，让国内的技术能够快速的更新换代，这本来应该是由其在联想时，实现的目标，现在却是在高科电得以实现了，这让其有些感叹不已。 “想来他们也不会想要直接购买我们的技术吧，那他们想要个怎么个合作法呢？” 寇德想也不想的问道，毕竟这几家可不比早就在五十年代就成立的老牌东方电信，也不是愿世界国内甚至是国际上数一数二的通讯业大佬，目前他们只是才成立一两年的通讯行业新丁而已，指望他们能拿出多少资金出来购买技术却是不切实际的。 “他们只是说合作，至于具体采用什么方法合作却是没有说明清楚！” 没想到寇德说话这么直接，被倪广南推了一下才缓过神来，干笑着答道。 “这样啊！那就答复他们，如果真的有意向的话，就直接派人过来谈!” 沉思了一会后，寇德对着杨大宇嘱咐道，“到时候这些事情就要麻烦杨老您了!如果可以的话，最好是能够通过技术换取他们的些许股份。” “这倒是没问题！” 杨大宇倒是没有怎么犹豫的答应了下来，毕竟这三家公司中，虽有科健和中兴两家是国企，但都只是些不起眼的公司而已，根本就没什么盈利的能力，完全靠外力扶持才艰难生存，高科电将要通过技术入股，想来它们背后站着的势力也是不会拒绝的，至于那华为嘛，那就更不在话下了。 “寇总，依我看，要不这样吧！依靠老杨和我的一些人脉，我们不必等着其他公司上门来联系，完全可以主动出击，联系那些有意向从我们这获得技术支持的企业，成立一个类似vcd产业联盟的无线市话技术推广联盟。” 听倪广南这么一说，寇德想了想，赞同道，“这倒是可以，就几家参与的根本就无法将我们的技术在短时间内铺开，将技术的优势完全体现出来，而且我们也可以将电信设备业务这一块从公司剥离，成立一家子公司，专门为那些愿意加入这个推广组织的成员公司提供技术支持以及核心的基带芯片和射频芯片。” 其实这个想法，早在寇德通过倪广南之手将这无线市话技术弄出来之前就想到了，不过国内一直坚信着国外的技术就是比国内的强，就算说自己研发除了领先欧美公司，率先出新一代通讯技术，怕是也没有多少人愿意相信，那么想要打开市场，恐怕要花很大的气力，消耗很多的时间c精力以及资源，寇德这才会想着通过参加ces。 事实寇德的想法是正确的，通过在ces上一战成名，国家的邮电部便是找上门来了，国内甚至国外的企业也是来寻求合作，本来应该早点提起这事的，但因为最近忙得晕头转向给忘了，现在经过倪广南提醒才想起这茬来。 “好，这个想法怎么不好呢？寇总!” 杨大宇搓着手，兴奋道，“其实这段时间我也在琢磨这事，却是没有想到怎么和你开口，却是没有想到现在让你给先提出来了，真是英雄所见略同啊！自从得知我们高科电研发的这个无线市话技术是国际先进的通讯标准以后，我就一直在琢磨着怎么将我们的技术优势完全发挥出来。以前我工作的华晶那里干过的时候，就是了解国内现在在固话方面取得了一些突破，但移动电话方面完全是一片空白，市场完全被外企把持着，我当时就想市场这么大，以我们的公司想要独占却是有些不切实际的，那为什么不通过全面的开放技术来普及，自己只是负责追踪新技术和核心芯片的售卖，让利益最大化呢？” “寇总你可能还不知道？这段时间，联系我的人可是多了去了，除了今天这几个企业，还有好多个老伙计给我打电话，问我这关于无线市话技术上有没有合作可能呢，哈哈，我现在总算可以给他们一个交代了。” 杨大宇对于寇德想要将这通讯业务的这一块独立出去是乐见其成，毕竟这项业务可以预料将会如同之前的vcd影碟机业务一般，成为公司的盈利大户，也就不在适合安放在高科电之内，那还不如将其独立成一个公司，专门承接这方面的业务。 “那就这样办好了，那些有意向和我们展开合作的企业就交给杨老您负责吧!还有那新成立的子公司也需要您负责考察一下，给出一个具体的方案，保证在年底就可以破土动工，明年年中将公司的大概架构构建起来。” 寇德想了一会后，对着杨大宇叮嘱道。 “没问题，不过寇总，你看我们是不是可以先把牌子挂起来，这样一来，那些想合作的公司，心里也会有个底，不会以为我们是坑蒙拐骗的。” 杨大宇这么一问，寇德想也没想就同意了，道，“行，这就交给杨老了，和那些公司谈判的时候就说，这家公司是高科电的全资子公司，专门负责外销基带芯片以及基带芯片，同时也会对他们提供技术方面的支持。至于名字嘛，就叫高新科技通讯技术公司好了。” 得到了自己想要的结果，杨大宇便是笑呵呵的和倪广南的从离去了，寇德则是回到了自己的办公室里，坐在着自己的转椅上，开始沉思起来。 这个高科通讯公司，完全可以像原世界的高通一样，在前期亲力亲为，负责全产业链的推广，待完成布局以后，便是可以将不怎么重要的硬件剥离出去，靠核心部件和专利来获取利润。 而且未来如果发展得好的话，这个企业可不光是只在通讯方面有所作为，而是像原世界的华为一般，在通讯技术取得一定进展以后，向网络搭建方面拓展，当然更简单的是通过入股或者直接收购现在还毫不起眼的思科公司，快速的切入到网络供应市场。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 57议标王 “恭喜玩家完成任务第三环，获得3800金币，由于玩家超速完成现额外奖励400金币！” 耳旁突地传来系统的提示音时，寇德是一脸懵逼的，什么鬼啊，我这还没有发力呢？怎么就完成任务了！ 带着这样的疑惑，寇德拨通电话给自家老爹，这才了解到事情的始末。 其在通过与他的一番交谈以后，便是让影木子展开了机海战术，不间断的推出新款，打得其它公司晕头转向，逐步蚕食其它公司的份额，首月的利润便是达到了令人瞠目结舌的八千万rb的高度，要知道同期的其它整机公司也只是堪堪突破盈亏平衡点，略有盈余而已。 随后影木子便是通过借壳在香港上市，财务数据并入上市公司，扣除需要缴纳给总公司林木子的利润之后，在并入东南亚c南美洲等地区的营收，利润不减反增，月利润达到近亿港元，为其提供冲击伍拾亿市值的财务支撑。 受此利好的消息刺激，其它的公司亦是发狠的扩大产能，以及跟着影木子的步伐发布新品，取得的成绩虽是没有前者耀眼，但通过固守国内市场份额，开拓海外市场，他们的利润也是不低，将前期花费的巨额营销成本收回了不少。 然而这样的良好的形势并没有维持多久便是陡然的崩坏了。在经过了两个月的酝酿以后，外企通过合资以及在国内自建的核心部件厂正式量产，并投入市场以后，为了获得更多的市场份额，在外企支持下的部分企业率先开展了惨烈的价格战，造成国内市场的竞争压力大增，单机利润大幅降低。 作为“领头羊”的影木子首当其冲，当个月的净利润便是从前一月的近亿港元陡然降到了不足五千万港元，不过好在依赖自身掌握着的成本优势，勉强止住了颓势，但受此不利影响却是导致影木子由巅峰的近柒拾亿滑落到二三十亿之间徘徊。 接下来的vcd碟机市场也是不容乐观，自家老爹也是准备将手中持有的股票直接脱手出去，便是低价的甩手给了林木子的其它股东。 影木子由自家老爹全资扩股，林木子的其它股东虽是十分眼馋，但却是找不到地方下口，分享不到其中的暴利，这下听到其愿意转让其中占有的股份，自是大喜过望，毫不犹疑的接受了。 经过几番激烈的讨价还价以后，才确定下具体的方案，首先将影木子从林木子独立出去，不再作为其子公司，独立运行。林木子的其它股东以手中的林木子股份和2亿rb的现金获取自家便宜老爹手中还剩余的部分股份。 待交易达成以后，那群以为自己占到便宜的原林木子股东们便是宣布影木子将动用储备资金回购公司股票，以维持当前股价不再大幅下滑时，却是有些懵逼的发现这储备资金有些少啊！仅仅只堪堪破亿而已，这要回购股票怕是连个2都是搞不定。 虽说维持股价的关键只是为了提振投资人的信心，不需要真正的动用多少资金，但那起码也要个两三亿的股票回购才足以将股票维持在当前的水平，然而声明已经发出去了，想要退缩却是不可能了，只能咬着牙，心里滴着血的从自己老本里划出点钱来，凑足了数。 至于那储备资金为什么会那么少，自然是寇德之前给自家老爹以前就想好的主意啦，利用影木子的资金在额外的成立一家公司，采购全新的超机vcd生产线，等恰当的时间以后并入到林木子里面。 现在将影木子脱手以后，并且将之前准备好的备胎公司并入到林木子以内，自家老爹通过换股获得的资金加上之前一段时间归属于上市公司的盈利以及之前的资金盈余，林木子相当于一下子就进账了高达十亿以上的收入，这也就导致寇德任务提前完成了。 “虽然时间提前了不少，但也从中赚取到了足够的利润了，毕竟这点收益却是没有考虑到老爹在影木子市值达到最高值时卷走的二三十亿呢？” 寇德在了解完事情的起末以后，还不等其继续感慨下去，便是听到电话的那头传来自己老爹的声音，道，“现在一切都准备就绪了，可以准备推出超级vcd了吧！” “老爹，这样盲目的将产品推出市场并不是什么正确的选择，毕竟这个林木子这个牌子并没有什么知名度！” 寇德刚一说完，便是听到电话那头传来自家老爹的声音，“那你说该怎么办？” “之所以没有知名度，还不是因为名气不够大，既然知道症结所在，那就对症下药，将名气打响不就好了！” 说完，还不等自己老爹开口，寇德便是又道，“如果采用一般的方法的话，不仅达不到想要的效果，还白白的浪费钱财，典型的吃力不讨好，那还不如玩个大的去竞争央视标王！” “去竞争央视标王，这好像并不个好主意！就拿以前的标王秦池酒业来说，其在这上面耗费了大量的资金，导致资金链都有断裂的风险，本身也没有获得多大的好处。就算现在林木子有了点积蓄，但也不应该用在这个无底洞上，而是将资金用在其它推广方式上。” 对于寇德的提议，电话那头的寇准一万个不同意，出言反驳道。 自己老爹的反对，寇德自是能够理解，毕竟在现在的这个世界取得标王的公司都是没有讨到好，虽把名气打出去了，但自身的实力却是没有那样的实力来将这名气转化为实实在在的利益，导致出现拖欠贷款，供应商停止供货，让供应链出现断层，在市场需求旺盛的时候却是无货可出，白白的给自己的竞争对手做了嫁衣。 连续数届标王在巨大的辉煌之后都陷入迷失，或者即将迷失的地步，让社会对标王也就不在这么的热衷了，开始反思标王这一炒作概念的声音。 不过这并不表示寇德会放弃说服自己老爹，毕竟在他看来这些企业会如流星一般崛起又陨落，除了生产c营销c物流c采购c研发c财务等各环节的管理无法适应其品牌高速扩张而引起瞬时的崩塌外，最重要的是企业的掌权者与内部股东意见不统一导致的内耗，贻误了战机。而林木子之前也有类似的问题，不过现在在他的出谋划策下，已经将公司变成了自己老爹的一言堂，再有完善的供应链扶持，自是不会重蹈覆辙。 “现在的央视标王热度降低，想来价格会远低于以往，而且就算在怎么否认一个事实，在国内的大部分媒体加起来的影响力都不一定能比得上央视，央视标王依然是打响名气的重要利器！” 见电话那边没有回音，寇德又是开口道，“竞标标王的也并不是失败的，这从美国宝洁公司在获取央视标王，赚足眼球以后还连续几年以超过两亿重金来拿下央视标王，获取成功便是一个活生生的例子！” “既然你这臭小子这么有自信，那我就相信你一次就好了，反正现在你老子我也有点闲钱，竞争个标王还是做得到的！” 电话那头在沉默了一会后，传来自家老爹赞同的声音，寇德算是松了一口气，笑道，“那我们接下来讨论一下接下来的竞标对手吧！” “目前的只要竞争对手主要来至与酒业c日化业和电视这一块，当然不排除还有揣着和我们相同想法的vcd影碟机公司。” 寇德分析着自己的猜想，电话那头亦是传来赞同声，“确实有这个可能，不过想来在我们这边准备好资金，并且在各界不看好的情况下，虽不敢说百分百能够夺取这标王，但是百分之八十的概率确实能达得到的。” “如果没有什么事的话，那我现在就去安排去了！” 确定没有什么好叮嘱的了以后，寇德正欲挂断电话，却是想到了什么，便是多说了一句道，“这次去竞争标王，我希望跟着一起去。” “知道了。” 说完，电话便是进入到了盲音状态，寇德无奈一笑，自己也是起身去安排好事情，准备随同自家老爹一起去参加竞标去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 58竞标进行时 11月8日，这个央视召开广告招标大会的时间节点上，作为主办地点一一梅地亚中心门口已经是站满了记者，每一个行业的风云人物进场时都会被记者拦住聊上几句，导致通往这里的路上一度陷入到瘫痪状态，好在中心的保安及时出来维护持续，才让前来进行招标的上百家企业代表得以顺利的入场。 寇德与自己老爹以及其助理张雯由于耽搁了时间，几乎是压着最后的一点时间入场，在会场门口进行身份登记，领取胸牌与投标所用的标准信封。 几人一入场，便是引得场内其他人小声的议论与注视，场内人纷纷打听他们的身份，因为任何一家企业都可以是自己的竞争对手。 相比名声在外的影木子，作为其前总公司的林木子却是名声不显，但到底还是有人知道这家公司的，很快寇德c寇准以及张雯的身份就是被他们知道是代表林木子的来参加这次竞拍的以后，眼中的警惕之色一扫而空，满是戏谑之色，还时不时飘来几句风凉话。 “这林木子的董事长还真是可怜呢？居然跟公司的股东斗争失败了，把主要的盈利点影木子给分离出去了呢？” “这林木子相比自己的前子公司影木子毫无名气可言，现在只能通过花钱来央视来碰一碰运气，竞争一下标王了呢？不过他们有着那个本钱来和我们竞争，想来是没有的吧！” “话可不能这么说，这林木子还是能拿出个千八百万的，不是吗？” “哇，居然能拿出来这么多呢？我吓得都瑟瑟发抖了呢？哈一(n_n)一哈~” 被人这么一番奚落，寇准当下就是有些恼怒了，就欲和这群人理论一番，却是被自己儿子给拦住了，不禁很是不满道，“臭小子，你这是什么意思？” “也没啥子意思，只是觉得这样没有必要而已！” 寇德双手放置于脑后，一脸无所谓的解释道，“与其这么较真的和他们去理论，还不如到时候竞拍的时候‘打’他们的脸来得痛快！” “” 听着自己儿子这么一说，寇准也是觉得有理，深吸了一口气，强行让自己冷静下来以后，便是率先走向了会场安排好的座位，寇德以及张雯亦是紧随其后的来到了其旁边的位置坐下。 招标会已经成功的举办了多年，央视对此早就驾轻就熟，将之前几届标王当时竞标的场合以及所取得的成就进行轮播，来调动会场气氛。 对于这公式化的一套，寇德并不感冒，反而是对于那些来参加这次招标的公司颇为感兴趣，不过除了少数几个他还能勉勉强强的认出来以外，其他那些中老年代表却是一个都不清楚，毕竟在他现在处的这个世界，国企还是占主流地位的，民企论规模和资金方面都是远远不如它们，自是不会自讨没趣的，当然除了异常高调的几家除外。 “那人叫杨元庆，现在联想的微机部门的” 张雯再来之前就做好了功课，现在见寇德有兴趣了解，便是指着其中的一群人道，“那些聚集在一起的都是做白酒的，这次主要的竞标对手主要是他们了。” “我倒不这么觉得，今年白酒行业更多是来凑个热闹！” 对于寇德的说法，不仅仅是张雯不认同，就算是一旁听着两人交谈的寇准也是不认可，质疑道，“就算现在央视标王没有以前那么好用了，但作为烧钱大户的白酒业公司，哪一年不是为此拼个你死我活！” “白酒类的企业虽能很容易通过购卖原液勾兑扩大产量，但这完全是在透支自身本身品牌价值，一旦被捅出去，就是吃不了兜着走！而且其现在的生产线恐怕也是无法保证其快速的扩张，要不然怎么每次看那些白酒类企业每一届都闹得那么凶，却是没有一次能够超过第三届标王创造出的32亿rb的记录，并且还呈现逐年递减的趋势呢？” 寇德这么说的倒是没有错，毕竟在原世界的历史上一到三届确实是白酒品牌把持住的，但到了第四届的时候便是撑不了，让位于当时风头正盛的vcd影碟机霸主爱多，直到2012年才由茅台重新夺回标王，并且这标王的价格也是迎来了雪崩，一度降到才两千万的地步，直到蒙牛和宝洁加入到这其中的竞争中，才将这价格拿起来。 现在这个世界虽是有些偏差，但想来也是不会差到哪里去，然而寇准和张雯却是不知道这一点，自是不会听信寇德的话，不过也懒得在和其继续纠缠这个问题了，静待招标会的开场。 《新闻联播》和《天气预报》之间黄金65秒，共十三条5秒广告，当时为了防止风头正盛的白酒类独占所有标版，央视规定同一行业最多只能取得两块，就算现在标王并没有以前那样受到热捧，其也是没有放弃这一限制，所以说对于现场的绝大多数企业，他们的竞争对手不是那些想夺标王的人，而是同行业的企业。 在主持拍卖的央视信息部主任谭希松宣布正式开始投标的时候，现场便是变得有些混乱起来了，毕竟这又不是让人明码标价，而是让通过暗标的形式，一次定生死。 既害怕比竞争对手给出的价位低，有不愿意花费太多的冤枉钱的这种心态让在场的这些公司代表一个个既激动又紧张，就连寇准也是喘起了粗气，毕竟他们可是为了标王来的，虽然其一开始是不怎么赞成的。 “老爹，用不着这样吧!” 看着一个个犹如上刑场的个个公司代表，又看了看越发紧张的老爹，有些无语道，“这其中有些公司纯属来看热闹趁机抬价，用不着这么紧张，而且就算没能竞标成功，也只是代表想要将东西推出去要多花一点功夫而已，所说呢？放宽心啦！” “对了，把你的报价拿来给我看下！” 被自己儿子这么一说，寇准也是放松了不少，笑骂了他几句以后，便是将自己的标书递给了他。 “果然！” 接过了那标书，寇德拆开一看便是见其中写着3亿rb的高价，也有些无力吐槽了，“老爹你这也太稳了吧，要知道现在的标王可没有那么值钱了好不，自从那什么秦池酒业开出了一个天价的32亿rb记录却没有获得实质性的收益以后，就没有任何一家超过这个记录了，并且还逐年递减，都要探底1亿rb了好吧！” “还是让我帮你一把吧！” 寇德呵呵一笑，便是趁着自家老爹和张雯没有注意自己这边的空隙里，在标书上的那串数字的最后一位前多加了一个小数点，后来又是考虑到这世界不一样了，可能结果会有些偏差，便是稳了一手，将数字3的空缺填满，将投标价格改为8千万rb以后，便是将标书塞到信封里，还给了观望着前方投标情况的寇准。 茫然的接过自己儿子递过来的标书，寇准看也没看，便是走向了信箱，将自己的信封给投了进去，便是坐在自己的座位上，和其他参与者一样摒息宁神的静待唱标开始，而寇德却是丝毫没有感受到这其中压抑气氛一般，闭目养神起来了。 “我宣布唱标正式开始” 作为央视黄金广告段位的招标和拍卖活动的主要负责人，央视广告部主任谭希松已经连续主持了好几届的竞标，对于底下这群人的行为早就习以为常了，习惯性的扶了扶鼻梁上镜框，便是开始唱标了。 由于最近几年的取得标王的公司，收益都不怎么好，甚至引起了社会的反思，但每年还是有这么多公司参加，显然他们也是认同央视标王值得争取的，不过却是再也难创昔日的辉煌了，央视内部估计今年的价格应该维持在12亿rb左右，然而现实却是狠狠的给了他们一巴掌，这所唱的标中不仅没有一个破亿的，而且还有的报出了几百万的历史最低价。 “这一个个报这么低，我t报那么高不是给人当凯子宰！” 寇准听着报出来的一个个“惊人”数字，什么紧张啥的都是消散一空，而是一脸的懵逼，有些不知所措之际，却是听到寇德故作神秘的说道，“别这么丧气嘛，万一事情还有转机呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 59标王到手 随着唱标进行到差不多进入到尾声以后，谭希松的脸色已是由之前的面无表情变成了现在的阴沉得能滴水了，毕竟该开始她以为那只是个例，却是没想到大部分企业都是抱着这样的心思将价格都是压在千万以内，几个高点的也就堪堪一千万出头而已，这严重的与央视内部估计值可是相差了一亿以上，这也不怪其会这般的恼怒。 好在后面的几个白酒厂还算给面子，将价格抬高了点，达到了五千万的台阶，让谭希松的脸色稍微好看了点，不过还没有维系多久便是立马就是垮下来了，因为在随后的唱标之中，却是没有一个超过五千万的，标价又是回落到两千万以后。 而那个标出了目前最高价的白酒业企业代表亦是露出了得意的笑容，似乎已经确定标王就在掌握之中了，而其它的公司代表见标王已经是确定下来了，己方争夺无望的情况下，便是转头关注同行业的竞争对手去了，毕竟标王也只能占有最好的5秒广告位而已，还有剩下十二条广告位值得抢夺呢？ “还好稳了一手，要不然这次就得认栽了呢？” 听到那报出来的标价的时候，寇德也是吓出来一些冷汗，暗自庆幸自己稳了一手，同时有些嘲弄的看着那个洋洋自得的白酒代表，期待着其得到自己不是标王之后的精彩变脸表演。 标书已经进行到最后一个，但就没有一个报价超过之前的，最高价一直维持在五千万不变，谭希松都是对能够报出更高的价格不抱有希望了，同时心里也是暗自下定决心下一届的标王绝对不能采用这样的暗标形式了，毕竟这东西在被人熟悉了套路以后，便是没有那么好用了，还是明标来的靠谱一些。 “林木子标额八千万！” 随手将这最后一个信封打开，谭希松正欲将其念出去时，却是看到那上面的数额，整个人愣了愣，确定自己没有看错以后，心情好了不少，虽然这八千万离这次的心理预期好有点距离，但相比之前恶心人的那几个价位却是好上太多了，勉强可以接受。 “要亏大发了！” 寇准听到要念到自家公司的名字了，不禁心头一紧，却是听到报出来的价格不是自己写的3亿，而是八千万时，顿时愣住了，同时亦是有些疑惑自己写的价格怎么被修改了。” 相比愣神的寇准，那个之前以为胜券在握的白酒公司代表脸上的笑容却是瞬间凝固了，眼中尽是不敢相信的神色，而其它在场的公司代表亦是吃了一惊，因为这远远的超过了他们对于这一届标王争夺的心理预期，顿时连基本的鼓掌祝贺都是忘却了，最后还是台上的谭希松带头鼓掌，才让他们想起要鼓掌的这一茬，便是跟着鼓掌，眨眼间便是响起雷鸣般的掌声狂潮，化解了之前的尴尬局面。 “雯雯姐，你看那家伙的变脸功夫可真是了得呢？刚才还一脸一副小人得志的样子，现在却是像霜打的茄子一样，哭丧着脸的样子可真逗！” 寇德笑着给张雯点评那之前的白酒企业代表时，回过味来的寇准，声音有些低沉道，“这价格是你改的！” “没错啊！” 寇德毫不犹豫的承认了，笑嘻嘻的对着自己老爹道，“你看我这是不是干得相当不错，为老爹你节约了2个亿有余呢？” “这只是” 见自家老爹想要对自己说教，寇德立马打断道，“老爹，你还是太过于保守了呢，却是没有看到这事情的本质啊!这标王为什么在依然火热的情况下，价格会持续走低，这其中的固然有前几届标王的例子在那里，更重要的原因是这个概念炒得太热了，热到没有任何公司有信心拿下来，要不你看那些叫得特欢的几家公司，投标价格却是连个亿都没有。” “而且我也不是完全胡闹啊！这不是担心流标，将价格改成了八千万而不是多加一个小数点不是！” 寇德解释之余，却是听到那边台上的谭希松宣布林木子为本届的标王，便是不再与自己老爹纠结这个问题了，努了努嘴，提醒其现在不是纠结这个问题的时候，应该站起来去和央视那边的人去握手去了。 “祝贺林木子，获得这一届标王！” 还不等寇准走上前去，谭希松便是在央视同仁的陪同下，走过来与其握手，弄得其有些紧张，“谢谢” “也是祝贺谭主任，维系住了标王的‘荣耀’！” 听着寇德这么一说，谭希松神色有些不太自然，只是公式化的回复了一番以后，便是让工作人员陪同寇德他们三人参观梅地亚中心，自己则是应付其它中标的企业去了。 央视将在下午六点钟召开新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果，并会制成新闻节目首先在晚间七点半的新闻联播当作重要经济新闻播出，在此之前还有这大量的时间，寇德也是不介意好好参加一番这梅地亚中心。 张雯虽然知道这次是来参加央视举办的广告招标大会，但对于具体报价多少却是没有得到寇准的透露，她也是没有过问，直到寇德和自己老爹谈起，才知道自家董事长准备出价三亿来竞标，不由得吓了一跳！ 三个亿啊！这在其于林木子一年的收入都没有这么高吧，好在被寇德给价格调整到了八千万，咬咬牙也就勉强接受了。 寇德却是觉得这个价格非常值了，毕竟他现在处的环境可不像原世界一般群雄争霸，有多种有效的推广渠道，而是处于央视一支独秀，傲视群雄，有着其它媒体无法比拟的公共信息资源。而且从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王的企业能因此获得奇迹般的市场佳绩，让全国所有的企业看到央视广告的魔力，可是几届标王未能取得令人满意的成果，导致这次招标会的严重受挫，必然会让央视产生危机感，更大力度的对这一届标王进行资源投入，力保不会将标王这个金字招牌搞臭。 而最重要的一点是寇德曾无意中在贴吧里看到一条关于标王的消息，央视暗标价格只是对外宣传的额度而已，其具体合同金额以及合作事宜却是可以讨价还价的这一潜规则，那么除了这明面上的最佳5秒的广告时间以外，争取更多的优待却是有了可行性了呢！ 听寇德的那话以后，谭希松便是在应付其它中标代表的同时，让工作人员调来了林木子的资料，然而能够调出来的资料却是十分有限，只知道林木子是生产电视的企业，之前掀起了价格战的主要公司之一，现在vcd市场耀眼新星影木子是其子公司，不过在不久前那影木子宣布独立出去了等等这些并没有多重要的资料而已。 没能到自己想要的资料，谭希松却是不能够缺席接下来的紧急磋商的，便是硬着头皮的参加了，刚一开始寇德这边便是施加压力，提出以第二位标额的五千万作为最终的合同金额，以现金一次付清。 谭希松本来就没有奢望这林木子能够一次性预付一个季度的金额就是不错了，却是没有想到其可以一次性拿出五千万的额度，但这前提却是要以降低三千万的金额来达成却是她无法赞同的，也做不了主，便是紧急的请示主管财务的副台长。 “臭小子，这个价格我们已经是赚到了，干嘛还要” 对于自己老爹的不解，寇德耸了耸肩，笑着解释道，“这点钱我们确实是出得起的，但是尝试一下用这个价位取得更多的推广资源又未尝不可呢？你看那与我们谈判的谭主任不是也没有直接反驳这个提议，而是说要领导来决断来看，说明这还是有戏的，所以呢？老爹我们还是耐心的等着他们的回复吧！” 听着自己儿子这么一说，寇准也是放下心来，而另一边得到副台长指示的谭希松亦是回来了，表示金额不能下调，但会提供次要时段的广告时段进行补偿。 寇德也是不得寸进尺见好就收，同意了其提议，让双方得以在在新闻发布会之前签定合同。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 60标王的感觉还不错 纵然央视标王光环魔力消退，但是央视的招标大会依旧是广告界的一件大事，在谭希松对外宣布此次招标会的结果以后，新闻大厅里便是坐满了记者，对着中标的几家公司，尤其是作为标王的林木子受到了更多的关注。 寇准作为林木子的代表，刚一上台便是有记者开始提问了，“我是东方晨报的记者，请问寇总，对于能够取得这次央视的标王，有感到意外吗？” “我们来就是奔着标王来的，对于这样的结果并不意外！” 对于寇准这样毫无信息可挖的答复，这名东方晨报的记者自是很不满意，便是又接着问道，“那林木子取得了标王以后，又有什么大动作吗？” “要说大动作话，倒是却有其事！” 寇准稍微的停顿了一番以后，便是笑道，“林木子将在11月底举行发布会，上市全新的影碟机！” “能具体的介绍一下这款产品的具体性能吗？” 听着寇准这么一说，那东方晨报的记者眼头一亮，问着他的时候，心里却是大叫道，“这新闻素材终是有了呢，林木子不甘于放弃vcd影碟机，欲东山再起，与独立出去的影木子争夺vcd影碟市场霸主地位，究竟谁将这个肯定能够吸引眼球！” “这个到时会在发布会上给大家具体介绍的，这里就不做过多说明了！” 能得到产品的具体数据当然最好，没有取得自己想要的这东方晨报记者也是没有再继续问下去，而是心满意足的去询问其它的公司代表去了。 一番新闻发布会下来，寇准却是觉得比起做体力活都还要劳累得多，背胛都是汗湿了透，好在暂时摆脱了媒体，便是和寇德两人一同返回了下榻的宾馆内，准备随便点了几个菜填饱肚子，却是见一个三十出头的女子走到服务台，问着前台客服人员道，“我是江汉市驻京办的工作人员，请问住在你家宾馆的xxx房间的客人是否回来了，是否有能够紧急联络上他们的办法。” “看来竞拍这个标王还是挺值的嘛！连以往一直对林木子不闻不问的江汉当地政府都是找过来了呢？” 对于自己儿子的揶揄，寇准并没有怎么理会，只是有些奇怪这江汉当地政府的效率是什时候变得这么高了，这标王的消息还没有扩开来，便是眼巴巴的找了过来。 “我是寇准，不知找我有什么事？” 想不清楚寇准也就不再这上面浪费时间了，直接了当的走到那女子面前，对其询问道。 “您就是林木子的寇董吧，张书记和李市长可一直让我联系你呢！” 那女子见正主主动上门，有些欣喜的伸出手，道，“我是江汉住京办的主任林琳，几年不怎么回故乡了，没想到那里现在发展的那么迅速，不仅有了上亿规模的大企业，现在都是还能取得央视的标王了呢？” “那两位父母官是有什么急事找我们吗？” 寇准友好的和其握了一下手以后，便是开口询问道。 “林木子作为江汉本土的优秀企业，这次取得了标王这么大的事，总不可能让全国上下的人都知晓了，我们当地政府才后知后觉吧，这才” 听着那林主任的话，寇德却是不以为然，甚至有些想要吐槽，“还优秀企业呢？恐怕不是这次竞标成功，你们还不知道有林木子这一家公司呢？” 事实上，也确实如寇德所想的这般。 虽然标王的热度已经相比之前下降了不少，但胜在央视对竞标的宣传工作做的到位，气氛渲染得的效果好啊！让这一届的标王话题提前就是给媒体预热起来，其中的一些媒体更是对于应邀参加的企业进行连番的跟踪报道和结果的预测，而在耀眼的子公司影木子脱离出去以后，林木子就是一个不起眼的小角色而已，去参加标王相比也只是打打酱油，混个脸熟而已，自然就是没有值得关注的必要的，都是普遍看好白酒类企业继续蝉联桂冠。 然而让他们大跌眼镜的是，白酒类企业在这一届竞标中集体哑火，让不被看好的林木子取得了标王，这就很是尴尬了。不过这对于早就经过大风大浪的媒体来说，这都不算什么事，很快就振作起来，并将这条足够吸引人眼球的经济新闻，在央视公布结果之前，便是散播了出去，并很快的传到了江汉市里。 林木子这家公司，江汉市的当地官员自是知道的，并且也是准备派人去好好的去和谈谈的，不过在其子公司影木子脱离出去以后，其就回落到了千万元以内的年销售额水准，跟之前上亿规模比都不能比，那也就没有去特意的关注的必要了，原本要派出的人手也是改道到影木子去了，但没想到这林木子这么能折腾，影木子刚一分出去，便是搞出了这么大的一个大动作。 央视标王的影响力确实是远不及从前了，但依然是其它媒体难以埤堄的，可以想象再有了这优异的广告资源推广下，林木子未必就不能“东山再起”，重新杀回到vcd影碟机市场，到时又是一个上亿规模的企业诞生，这又是一笔大大的政绩，当下江汉市高官张浦方便是坐不住了，其它的市委亦是坐不住，闻风而动，赶紧联络苏晴叶，这个林木子的法人代表。 然苏晴叶那时并不知道是什么情况的，毕竟寇德一行人当时还没有回宾馆，大哥大又不支持城市之间的漫游通话，一时也是联络不上，而就在这一段时间内消息已经开始扩散开来了，省里经贸委等有关经济管理部门也打电话到江汉市里问情况，本土的报社也过来请示要不要上通讯稿，毕竟要是让其他媒体抢先发通讯稿，这脸可就丢大发了。可要发通讯稿，需要资料很多，当地只是对影木子了解甚多，但对于其前总公司林木子却是毫无头绪，要赶在报纸排版之前赶出一篇热情洋溢的通讯稿却是有些强人所难了。 基于这样的情况，市里才紧急的从苏晴叶那里拿到了寇德一行入住宾馆地址与联系方式，直接让驻京办事处的人去联络，可惜一直联系不上，这才来宾馆守株待兔，没想到一逮一个着，碰巧遇到了回来的寇德一行人。 “林木子夺得央视标王，最近想来会成为媒体追逐的焦点，办事处在不远处有专门的办公地址，是不是到那更方便应对接下来的采访呢？” 林琳在得到市里打来的电话，才知道这届的标王是江汉市的企业，心里却是后悔不已，自己反应这么慢会不会导致上头的不满，毕竟作为常年在首都混的他可是知道这央视标王是什么样的分量，那可是可以让一家不起眼的小企业鱼跃龙门的东西，想及于此，便是向着寇准提议，想要补救一下。 “寇先生，请允许我对之前的疏忽表示歉意，我们宾馆愿意无偿提供最好的会议室给林木子公司使用！” 眼见事情并非自己能够处理的了，宾馆前台便是给宾馆经理汇报了一下情况以后，便是急冲冲的跑了出来，便是见有人怂恿这已经获得标王的顾客搬出去，当下就急忙开口道“除了这以外，凡是贵公司想要我们宾馆提供帮助的地方，请尽管开口，我们宾馆将竭诚为你们服务的！” “看来这标王拿着也不错嘛！” 寇准之前对于这竞标标王的事还是不情不愿的，现在连续体验了一下标王的好处以后，也是不在那般抵触了，现在听到这宾馆方面这般客气的提供服务，当下便是笑着点了点头，道，“麻烦你们” “这是我们的荣幸，一点都不麻烦” 得到寇准口中的回答，宾馆经理这才松了一口，笑着回答了几句以后，便是躬身下去安排场地去了，当然这期间不会忘记让工作人员制作“欢迎本届标王林木子下榻xx宾馆”的横幅，挂在宾馆外最显眼的地方。 不过相比得到满意答案，心满意足撤退的宾馆经理，林琳的内心却是有些不是滋味，不过她也是知道强行让寇准以及林木子的其他人强行换地方麻烦又不切实际，但又不想就这样放弃，便是又对寇准说道，“寇总，我看你们这里的人手不怎么宽裕，我对这里相对来说比较了解，便自告奋勇的留下来帮忙了，让市里联系的时候也方便上不少” 这事也没什么大不了的，也犯不着开罪公司驻地的领导，寇准便是允许其随从帮忙，而那在不远处的宾馆经理也是被其的话给点醒了，便是又是吩咐几个工作人员去协助林木子这边的招待工作。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 61渠道不够邮局来凑 自己老爹和张雯去和应付那群蜂拥而至的记者去了，寇德闲来无事之际，突地的记起了自己还有任务没有领取，便是将进入系统查看了起来。 ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;lt;任务四： 林木子电子器材有限公司成为全国知名品牌，且年销售额突破十亿rb。 任务期限：年底之前 任务奖励：5000金币！ ≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;gt; “林木子现在获取央视标王的消息放出去，就已经让其达到全国知名的程度，这倒是不用担心，不过这个年利润达到十亿却是有些困难，需要花费点气力了呢？” 算是摆脱了那群记者的寇准和张雯两人，听着寇德嘴里嘀咕着什么，便是笑骂道，“臭小子，在嘀咕些什么呢？神神秘秘的！” “只是在想接下来该怎么对了，老爹！你们这么快就应付完了那群记者了，效率可真是高啊！” 还没有回过神来了寇德差点就说漏嘴了，还在其及时回过神来，不留痕迹的退出了游戏系统，岔开话题道。 “其实也没有全部应付完，只是挑选了几个大型的媒体回答了些问题，其它都是被董事长给推掉了呢？” 张雯回答了寇德的问题以后，又是笑眯眯的询问道，“对于寇德你刚刚在嘀咕的东西，雯雯姐也是有些好奇呢？” “也没什么啦！只是在想销售渠道的事情而已！” 寇德自是不会实话实说，随口一说道，“虽然通过这央视标王打开了名气，但酒香也怕巷子深，林木子随着影木子的脱离，原有的销售渠道便是用不了了，我们必须想办法填补这个空缺。” “这确实是个问题，不过我们完全可以像之前一样，先” 自家老爹还没有说完，寇德便是摇头反对道，“这种办法在市场还没有打开之前还可以行的通，但现在却是不怎么管用了。” “那么通过入股那些国内的渠道商或者是直接收购一家，那不就可以解决问题了吗？” 张雯这么傻白甜的解决方案，寇德也是无力吐槽了，有些没好气的道，“雯雯姐，林木子现在虽是小有资本了，但还没有到能够强行吞下一个大型渠道商的能力，甚至连给人家塞牙缝都不够呢？最多就够收购一家小型渠道商而已，但这完全达不到想要的效果，还会将活动资金全部困死在这上面，有些吃力不讨好。” “我想了这么久，觉得最好的办法莫过于与找邮局代卖！” 不顾自己老爹以及张雯那讶异的表情，寇德继续道，“全国各地必须存在的几个机构，银行c派出所c医院以及邮局是必须有的，但银行c派出所以及医院显然不太适合帮忙销售产品，所以我们只能选择邮局，在它身上打注意！” 找邮局代卖影碟机，这种骚操作都想出来了，寇准和张雯两人也是说不出这其中的好与坏来，只是觉得这个想法很疯狂，至于是否实用却是在心里要大个问号。 “让这邮局代卖的范围并不仅仅局限于大城市，乡镇那些地方也是可以送到的哦！到时更新换代的时候，那些成本已经降下来的产品便是可以通过邮局输出到乡镇市场，而不会像之前进行彩电下乡时那么吃力了呢？” 见自己老爹有些意动了，寇德继续蛊惑道，“采用邮局代卖的方式还可以避免分销商压价，邮寄的量大的话还可以和邮局讲价，压低邮费，比之以前赚的更多！” “而且这种购买方式相当便利的，想来那些潜在的消费者也是不会拒绝这种全新的消费方式。” 在脑海里计较了一番后，寇准也是对于这项提议有些心动了，便是忍不住开口道，“邮局那边会同意替我们销售影碟机吗？” “邮局就是一清水衙门，没什么油水可以捞，要不然他们也不会自己弄了一项代卖杂志的业务，现在给我们卖东西想来也是不怎么会拒绝的！” 听着寇德这么一说，寇准和张雯也是觉得有理，现在邮局里面确实在进行代卖杂志的，那为什么就不能卖影碟机呢？毕竟这东西虽然不同，但都是将本该存在公司里的库存换了一个地方，将其搬到邮局的仓库而已，这其中虽然会产生些服务费，但相比被分销商拿走的利润来说，根本就算不上什么。 “现在那驻京办的林主任不是就在这帮忙吗？老爹你可以通过她试探一下市里的邮电局，如果能够说服了他们，有他们带话，想来说服邮电部会容易一些。” 寇德又沉思了一会儿，又道，“为保万无一失，我也会让倪老给邮电部的文部长说一声的！” “嗯！” 自己儿子这么一说，寇准也是放下心来，赞同的点了点头，便是自己知道了，不过这时张雯却是想到了某种可能，有些好奇的询问道，“采用这样的售卖方式固然好，但还是有漏洞可钻的，比如这降价处理的东西，我们将价格压得很低，地方邮局可能有人集资将货吃掉，故意抬高售价，从中牟取暴利，让我们” 张雯说的这一点，寇德自然是考虑过的，笑道，“雯雯姐，你说的是解放初期的那种投机倒把的行为吧！在我看来这并没有实现的可能。” “解放初期之所以会出现那样的情况，完全是因为国家一穷二白，物资严重缺乏的漏洞所导致的，而这我们所出售的设备并非必需品，如果价格够低的话，还有点吸引力，价格涨了一大截怕是会变得问人问津，也就卖不出去，赚不到钱的话，自然也就收手了。” 见张雯还有些不认同，寇德又是接着说道，“就算退一万步，有人将这些货吃下了，凭借工厂的出货速度就可以分分钟教其做人！” “确实是这么回事，毕竟随着技术的革新，现在的生产速率远远不是以往可以比拟的，对方要是敢吃我们就加大马力生产，就算对方的体量不超过我们太多，保证可以将其给活生生撑死！” 寇准赞同的点了点头，兴奋道，“而且有人愿意吃进也不是件坏事，起码可以保证可以稳定的将库存处理掉。” “嗯！不过为了以防万一，销售的产品包装上咱们要把包装改变下直接印上价格，并且标注全国统一零售价。” 寇德笑着说到这里，抖地又想起了什么东西，叮嘱道，“到时还要记得给邮局打好招呼，让他们慢拿轻放，产品的包装也是要下点功夫，包装里面多放置一些防摔的充气护垫，外部则是标注上拒绝野蛮快递” “” 寇准在回味着自家儿子提出的意见，而张雯则是在他们两人交谈的过程中，已经给市里打过电话了，见两人停止交谈了，便是汇报道，“刚联系了一下江汉邮电局，他们原则上是同意合作的，也愿意向上面表达我们的合作意愿，如果邮电部有兴趣的话，会及时通知我方的。” “倪老，我们” 市局里既然有了消息，寇德也拨通了倪广南那里的电话，简单的给其说明了一下事情以后，便是得到了电话那头肯定的答复，以及液晶显示技术已经完成试制，用不了多久便可以进行量产以后，便是兴奋对着寇准道，“老爹，好消息啊，倪老他们研发团队已经完全消化了液晶显示技术，不日便是可以实现量产，这也意味这crt电视成了过时的玩意，林木子正好借着这次东风将公司的电视库存给清空的，为将来生产液晶电视，走高端路线作准备！” “你们研发出了液晶电视？” 听着自己老爹口中的震惊之色，寇德有些洋洋自得的解释道，“这倒不是研发出来的，而是通过之前与飞利浦那边谈判的时候，取得了液晶技术的授权” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 62机芯 央视标王刮起的风暴，林木子虽极大的提升了知名度，然受益者却是其它的影碟机厂商，这也是没有办法的事情，谁让林木子现在还没有放出货源来，那些现在的消费者自然会考虑选择其他品牌的影碟机。 在这个没有网络的时代，还是有很多人迷信央视的权威，现在影碟机得到其认可，将影碟机的概念进一步普及，向五六线城市甚至是乡镇级市场渗透，使得国内影碟机的整体销量又是上了一个新的台阶。 市面上销售的影碟机具体爱达电子增长情况如何无从得知，不过从高科电现在的出货量来估计出一个大概的数值却是做得到的。在标王出来以后，原本处于半开工状态的工厂已负荷运转，还不能完成供应需求，最后还是让挪用了一部分供应超级vcd核心芯片的工厂产能才勉强维持住供应。 而且随着影碟机功能的日益完善，系统控制日益复杂，就算是有高科电以及其它几大厂商提供的完整的系统解决方案，国内的vcd影碟机整机厂商也是无法做出合格的系统控制芯片的生产，倒是让台湾那边的厂商捡了一个漏，加入到这个舞台里面来，补齐了这个空白区域，让vcd影碟机整机生产沦为农民工都能胜任的工作。 他们生产出来的控制芯片虽是在功能上比不上高科电所扶持的林木子那般优越，但胜在保证质量稳定性相差不远的情况下，价格更加的低廉，从高科电这里抢走了不少的订单，对此寇德倒是乐见其成，市场开拓的越大，到时也就收获得越多，没必要为了一点蝇头小利，而将这廉价的“劳力”驱逐出场。 而看着台湾那边赚到了钱，有些眼红的国内企业也是思维活络了起来，琢磨着进入技术水平要求不高，但又需求量极大的机芯市场，从主要供应光头的几家外企那拿到货以后，自己开模做机架，倒是给他们成功的鼓捣了出来，不过弄出来的这机芯的品质极差，除了卖给那些目光短浅c纯粹想从影碟机爆发的市场里捞一把的整机厂商外，他们自己却是用不上的，毕竟采用自己生产的零配件控制成本，那是基于质量至少不逊色于主流产品太多的情况下，如果强行采用的话，怕是以往积攒的口碑怕是毁于一旦，这样舍大利而取小利，非智者所为。 不过现在可不是关注这些的时候，寇德刚一下飞机，返回公司，便是听到倪广南说飞利浦中国区的总裁刘方在接待室里等着时，便顾不得休息一下，便是一溜烟的跑了过去。 “你就是寇总吧，真是幸会！” 刘方作为飞利浦中国的负责人，之前陪着麦尔逊来过高科电，自是认得寇德的，现在就其赶了过来，连忙起身伸手道。 “原来是刘总啊！欢迎参观高科电！” 寇德也没有摆架子的意思，和其握了一下手后，道，“不知来是有事要谈吗？” “其实也就是” 这刘总也是有些尴尬，说话吞吞吐吐的，寇德过了好久才明白过来他的意思，也就是飞利浦见林木子那边获得了标王，打响了名气，又有意重新杀回道vcd影碟机市场，想要给其提供机芯，但又苦于没有门路，而高科电与林木子的关系非比寻常，便是想到让高科电代为引荐。 如果是要提供视频解码芯片和光驱控制芯片的话，寇德说不定就当场拒绝了，不过如果只是提供机芯的话，他却是有些犹豫了，毕竟自己这边虽然也是能够提供机芯，但光学技术上的积累太少了，与飞利浦相比自是有所不如的，还不如卖其一个人情，让其加入到林木子的零配件供应链中。 想及于此，寇德便是点头答应了，并与自己老爹取得了联系，简单的和其说明了一番以后，便是与刘方驱车去了林木子驻地所在。 寇准在自己儿子的提醒下，等两人到了以后，直接带他们来到了公司的陈列室内，观看不久以后推出的机型。 这展台上之前曾经摆放的几款影木子推出的影碟机，不过现在随着影木子脱离出去，就被扯下来了，而是摆上了十几台影碟机，这般的数量倒是震慑到了那刘方，有些咋舌道，“林木子这是一次性推出这么多的机型？” “其实推出的只有一台而已！” 张雯负责解释道，“真正要推向市场的是最后一台而已，之前的十来台都是用来展示具体相比市场vcd影碟机的不同之处的，毕竟这一项一项的拿出来展示，比较有说服力不是！” “你们到时推召开新品发布会的时候，就这样展示倒是挺不错的！” 将这超级vcd影碟机的优越性这样一条条展现出来，虽然有风搔卖弄之嫌，不过很适合在新品发布会上营造一些气氛，这刘方能够作为飞利浦中华区总裁还是有些见识的，一看就是明白这样的用意。 “不过你们的进度还真是快啊！当初陪着麦尔逊来的时候，还只是一台简陋的样机，现在就是将这提出的概念实现了，还成功量产了呢” 对于对方的赞叹，寇德也就欣然接受了，笑着说道，“刘总有没有兴趣具体看看效果如何！” “那就恭谨不如从命了！” 见这刘方有兴趣见识一下，张雯也不用寇准示意，便是开始展示这超级vcd影碟机相比vcd影碟的改进。 在原始图像的画面上叠加图片和文字，可以显示多达4种语言的字幕及各式各样的透明或非透明的彩色图标；多种多样的播放方式，前后慢放c慢速检索c逐帧播放，九画面预览，对画面进行变焦处理；pal与ntsc制式转换，高清晰度静止画面，音响表现能力要优于现有影机，十五级变调混响处理，还有消声c助唱等功能；多层交互菜单，具备标准的pbc回放功能。 待这些改进项一一展示完毕以后，那刘方咽了咽口水，强忍着将最后一台样机拆开的冲动，指着最后一台样机问道，“这前十几台的改进之处，最后一台样机能体现出来？” “是与不是，我们一同看看不就是知道了不是！” 寇德笑着说完，张雯便是将最后一台影碟机连上了电视，刘方瞪大了眼自己的观察这其中的细节，发现这视频播放中，影碟机播放常见的马赛克现象并没有出现，清晰度也是比vcd影碟机提高很多，不过他是注意到了一个细节，便是有些迟疑道，“你们这播放的碟片是常规光盘，不是特制的光盘？” “是的！” 得到肯定的回答以后，刘方倒吸了一口凉气后，有些感叹道，“凭借着与vcd影碟机的兼容性，那么推出去也就暂时不用担心内容的问题了，一经推出怕是就可以将vcd直接给淘汰了，你们有个贴切的名称？” “超级vcd，暂时就这么称呼它就好，毕竟其虽然采用peg一2作为视频存储格式，但到底是在考虑到与vcd兼容性的过渡性产物，先要将vcd淘汰并不现实，最多两者共存，高低搭配，直到被完全由peg一2衍生出来的新一代影碟机淘汰。” 听着寇德这么一番解释，刘方笑了笑，道，“这名字倒是贴切呢？” “之前还有些担心林木子会起不来呢，看来现在不但不用担心了，还要为那影木子默哀呢？回去后，我会给总部提议将机芯供货量向林木子这边倾斜的！” 此行的收获大大的出乎自己的意料，刘方也要回去好好的梳理一番，便是又给寇德几人闲聊了一会后，便是离开了。 “臭小子，你们高科电不就是能够生产机芯吗，干嘛要即将产出的超机vcd采用这飞利浦的” 看着刘方践行远去的背影，抖地听到自己老爹发着牢骚，便是笑着解释道，“超级vcd所需机芯方面，高科电虽然能够提供，但效果并不怎么稳定，会极大的影响到用户体验的。而且之前不是也采购过一部分飞利浦的机芯吗，老爹你怎么这么抗拒呢？” “那还不是因为他们的机芯价格” 寇德对于自己老爹想要说什么自是了然于心，不禁苦笑道，“老爹，这技术研发可不是生产整机一样，几天就完事了，那可有大量的技术难题要克服，需要耗费大量的精力才能弄出的，估摸着到时新一代的影碟机都问世了，那样就有些得不偿失了。” “既然如此，那还不如让出些利益，让超级vcd迅速得到推广，延长vcd的存活寿命，让新一代影碟机将其淘汰的时间尽量往后延迟，一来挤出时间让高科电有充裕的时间消化得来的技术，二来让这研发出来的超级vcd不至于白白的浪费了，做到最大化的利用。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 63急于完善供应链的影木子 林木子获得央视标王的消息，影木子这边的林木子原股东们早就是得到了消息，不过没有怎么在意而已，毕竟现在他们可是vcd市场占有率第一的牌子，凭借着给渠道商施压让他们在两个牌子之间二选一便是可以将其直接碾死，因而对于这个要踏足进来的新丁并不怎么在意，而是在股东大会考虑其它问题，比如供应链方面的问题。 “虽然寇准这家伙没什么能耐，待敌不过人家有个好儿子，如果我们堵着林木子入不了场，难免高科电不会在背后使绊，我想接下来的这段时间尽快调整一番，将与高科电有关的东西尽快替换掉。” 之前在林木子的第二大股东，现在的影木子董事长高平刚一说完，作为影木子二号人物的秦鑫已是开始抱怨了起来，“以往做那电视的时候，哪个供应商不是同意拖欠个把月的款子，可这江汉的零配件商都t和高科电穿同一条裤子，都要求提前付款，才肯出货，这导致我们想要在年前将工厂的产能提升道月产二十万台，还差至少一个亿的资金。” “你这样抱怨也没有用啊！这高科电通过技术扩散给这些配件厂，并且入股了这些企业，他们自然和高科电一条心的啦！而且也不可能舍近求远，去粤省一带寻找零配件供应商吧，首先供货周期会延长五到七天，运输及商务成本增加，零配件产品质量控制也不方便，也会增加额外的成本。” 听着有人这么一说，这前那个还有在抱怨的人立马就偃旗息鼓了，有些沮丧道，“可这零配件提前一个月采购，就要多占用我们一月的流动资金，这可是整整四个亿，现在要拿出来” 作为自己的大本营，寇德对于江汉市电子工业的发展自是不留余力的扶持的，同时也是说服自己老爹，采用现结的方式，不拖欠供应商的货款，从而让当地形成了以高科电供应核心组件，其余企业生产其余零配件的完善产业链，不过为了防止这些企业能够稳定的供应己身，都是对他们或多或少的参股，但并不会介入到企业本身的日常运营当中。 虽明知道将自己的零配件供应链交在对方的手里是个个很糟糕的决定，但再没能组建好自己的供应链之前借助眼前这个成熟的零配件供应裢却是最好的选择，高平沉默了一会后道，“资金方面的问题到时不用怎么着急，以影木子现在的名气，想来银行相当愿意给我们贷款的，至于供应商都跟高科电穿一条裤子的事情，我们确实要预防其从这上面给我们使绊的可能性，不过现在想要完全脱离江汉当地的产业链却是有些不切实际的，只能选择暂时将就着使用，然后逐步的转移到自建的产业链上。” “嗯，我这边也会联系粤省那边，尽快达成一致，让公司早日完成产业链的转移的。” 其中一个负责对外采购的股东，赞同的点了点头后，有些忧心道，“这些问题都还好解决，但电路板方面却是我们现在最薄弱的地方” “这还不是因为那姓寇的摆了我们一刀，把那能够生产成熟电路板的业务提前剥离出去了，要不然我们现在这方面的不仅需要考虑这方面的问题，还可以对外出售这方面的业务，这又是一笔不小的收入。” 听到有人提起这事，方平就觉得好气啊！毕竟抛开集成视频解码芯片的解码板和机芯这两大核心部件而言，电路设计和各系统控制的合理性和稳定性关乎于影碟机主要质量问题。 而且高科电把相关的技术扩散出来，全国各地都能生产出配套的电路板，但这使用的效果却是比不上有高科电手把手扶持起来的原属于影木子的系统控制解决方案来得好，这也是其能够取得如今vcd市场霸主地位的关键之一。 可t现在没有了这优势，不仅会导致影碟机生产成本的上浮，压低单品的利润，而且与后面虎视眈眈的十来家vcd影碟机回到了同一起跑线线上，能否保证现在的份额都是要打一个问号。 “不仅江汉的产业链与高科电是穿一条裤子，那飞利浦也是与其眉来眼去的，我们索性就” 听到有人这么一说，高平立马就清醒了过来，不怎么赞同道，“解码板方面除了高科电以外，还有其它的替代方案可以选择，但这些都是参考高科电的方案演变过来的，只有飞利浦一家能够完美支持，索尼c先锋那些日企却是做不到。” “那先锋c索尼等日企不是也没有坐以待毙，与国内的几家厂商进行合作，开发适用于它们机芯的系统控制编程嘛，想来现在也是出来成果了吧！” 那人却是不以为意道，“所以说我们完全没有必要热脸贴冷屁股，去采购飞利浦的机芯，而是优先考虑索尼c先锋那些日企的机芯” “这东西，我们始终是要做起来的，这样做也无可厚非！而且听说这些日企的代表也是提前过来江汉这边，想来是要林木子订购的机芯上分一杯羹，不过想来接触的过程并不会怎么愉快吧，想必会无比落寞吧，倒是我们凑过去拜访他们，想来他们会相当的愿意我们的加入吧，而且就算向他们提出要求支援我们，想来也不会拒绝” 高平揉了揉太阳穴，认真的考虑这个提议的时候，却是有人不同意这个提议了，道，“这外层应用技术应该是那几家企业和索尼c先锋那些日企一起开发出来的，想来他们未必会愿意将这技术开发给其它的企业，那就更别说我们这行业的领头羊了。” “这也确实是个问题，那么我们只是先尝试性的接触下索尼c先锋那些日企，给飞利浦施加下压力，试探下他们的态度，至于从那些日企那里采购机芯就作为应急方案来吧！” 高平觉得暂时也只能这样了，主要还是机芯这东西的供需平衡太容易给人为控制了，之前影木子能够杀出重围，除了自身成本低之外，高科电在其中穿针引线，与飞利浦达成了优先供货的协议，导致供需平衡打破了，让其他vcd影碟机整机厂商的产量严重被机芯的供应拖累，无力与影木子竞争，这也促成了其中几家公司下了狠心，与那些日企合作的基础。 之前还和高科电处于同一阵营，对此还幸灾乐祸，现在双方变成了对手，自然要防止其再玩这一手，要不然到时落在身上，就算不死也要脱一层皮。 说动就动，会议刚一结束，高平就亲自带人拜访索尼c先锋等日企派遣来参加林木子这边商谈机芯采购问题的中国区总裁，这一举动确实起到了一点作用，让还在与林木子那商量细节的刘方硬是抽出了一点时间到影木子这边的转悠了一番，便是笑着说道，“之前，我们在电话里沟通过，飞利浦对于影木子在明年取得市场佳绩是保有相当期待的，只是我们对于明年并没有跟任何一家企业签置什么长期供应协议的决定，所以与影木子之间，也没有必要签这份协议。” “要是索尼那些日企同意优先向影木子供货呢？” 高平小小的逼了一步，刘方脸上的笑容渐渐的收敛了起来，语气有些冷然道，“你也知道他们要加大机芯的供给，明年机芯出现短缺的可能性几乎不会存在，那也就没必要签什么优先供货的协议了。” “影木子要坚持的话，我看还是等林木子的新品发布会开过以后再谈吧！” 刘方这么一说，高平眉头便是皱了起来，试探的问了一句，“林木子的新品发布会上莫非要弄出什么大新闻？” “这个到时候就知道了，现在却是不方便透露呢？” 高平这般失礼的提问，刘方果断的拒绝了透露林木子的商业机密，随后便不在多言，参观完影木子新建的工厂以后，便是直接与自己的助手驱车离去了。 “就算那林木子取得了标王，有成为vcd影碟机市场主要玩家之一的潜力，但现在市场占有份额最多的可是我们啊！这飞利浦居然对我们不理不睬，他们脑子是不是有毛病啊！” 等刘方与其助手践行远去以后，就有人开始发起了牢骚，高平听了刘方的话，心里堵得慌之余，却是很清楚：这高科电肯定又是拿出了什么好东西，才让飞利浦愿意亲近林木子，而疏远己方，只是对于具体是什么却是一个迷。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 64入股东信 望着窗外，刘方也是知道索尼c先锋等日企会趁此机会积极争取影木子，这个vcd影碟机整机市场占有率最高的厂家，获取赶超飞利浦的最佳时机，不过他们想要将这事促成却是要考虑之前和他们合作厂商的态度，毕竟这影木子加入到那边只是对那些日企来说有好处，而他们却是要受到很大的冲击。 不过这种情况也持续不了多久，毕竟这技术并非有多困难，有高科电扶持的林木子都能在几个月的埋头苦干，就是将这差不多琢磨个透，就算索尼c先锋这些日企没有高科电从旁协助，凭借自身的研发实力，想要绕开高科电已经铺开的相关应用技术却是没有任何问题的，想来市场上很快便是有了围绕这其机芯的控制芯片问世，从而具备了与飞利浦正面在机芯市场竞争的能力，然而这种想法在超机vcd诞生了也就成了奢望了。 当初与高科电合研可录式vcd的时候便是达成协议，研发基于双方机芯的外围技术，这才导致索尼c先锋这些公司在吃透了高科电的授权专利以后，也是没能抢占飞利浦的市场份额。吃过一次这样的甜头以后，自然没有理由放弃继续获取的想法，在总部那边得到独家授权的同时，得知这高科电已经完成样机研制，便是开始认真的研究过了，发现无法在短期推出替代技术，这才有了直接提出为林木子供应机芯的那一幕。 对于飞利浦与影木子之间的交际，寇德自是不知道的，不过就算知道了也是没有时间去具体了解，因为他在不久前得到杨大宇的汇报，说是东方电信又是来人了，要好好的跟他谈谈，此时这急冲冲的赶过去了解具体情况。 “呼” 长舒了一口气，平复了一番心境以后，寇德便是来到公司的接待室，一眼望去便是看到了上次来和谈判的东方电信的王总一行人，便是笑着上去打招呼道，“王总，你们东信那边想来已经做好决策了吧！” “上次听你那么一说，我给上面直接反应了一番，公司内部虽对此挺有感触的，但对于是否让你们高科电入股这事却是拿不住决定” 王总缓了一口气，对着身旁一人恭敬道，“这是的钱主任，听说高科电想要入股东方电信，促进股份改革，非常的感兴趣，这次便是便是随这我一起来你们这看看，听听你们的具体想法。” “” 寇德听完这话顿时一惊，没想到这事还惊动了，作为为了经济改革而成立的专门机构，一般都是由副兼任主任一职，这钱主任显然不是那个级别的，应该是内的一个副主任。可就算是个副主任，但这级别却是不低呢？ “的作用在于综合研究拟订经济和社会发展政策，进行总量平衡，指导总体经济体制改革的宏观调控部门，也就是说如果能够说服这个钱主任的话，那么入股东信也就没有丝毫阻碍，甚至” 在寇德思绪百转的时候，那钱主任却是率先开口了，笑呵呵道，“小寇同志，之前在小王那里听到你的一番言论，仔细一想来国内近年来与外资的合资案里确实是这么一回事，外企获利而国企却是很少有能够获取到技术，到底还是非我族类，其心必异啊！” “既然知道了外企的狼子野心，作为国内电信业的排头兵的东信自然是不能让外企渗入，但是国家确定的第一批改革试点单位，它也不应该故步自封，需要放开手，勇敢的去尝试” 话都说到这份上了，寇德哪里还不知道其对于高科电入股东信是持支持态度的，不过这般轻易的同意却是有些太不真实了，本着谨慎的态度，其开始打起了哈哈，似乎之前想要入股东信的不是他一般，“钱主任，东信可是国内几大电信设备制造企业之一，我们高科电作为一家私企，贸然的介入到这东信股改当中，是不是” “小寇同志，怎么现在就是退缩了呢？” 钱主任也是猜到了寇德的考量，调侃了其一番以后，便又是笑着说道，“内部对于国民混合制的事情，早有达成了共识，所以说你并不用担心。而且退一步讲，就算出现了问题，也是能够迅速的弥补缺漏！” “就知道没那么简单，一旦按照他说得这样做了，到时随便扯个理由，就可以将自己一脚踢开!” 寇德瘪了瘪嘴，不过却是没有将自己内心的想法表露出来，而是装作很是疑惑的样子，询问道，“这个补漏是什么意思？” “小型企业里进行的股改实验过于局限，完全没有很大的参考价值，无法将相关的经验完全运用到这次东信的改革上，这就可能导致种种的问题无法及时解决，所以就需要提前做好补漏方案。” 钱主任稍微顿了几秒，又开口道，“东信进行这股份制改革，引入你们这家民企投资，是的一次大胆尝试。能够取得成功自是皆大欢喜，股改没有达到预期或者其它因素干扰，你们高科电撤去对东信的投资，这样的对于你们也没有多大损失不是。” “还真是个老狐狸，这还没有实际行动，便是早早的为自己预留好了退路。” 寇德都有些无力吐槽了，这所谓的其它干扰因素不就是暗指遇到，导致情况不妙的时候，强行要求他退换东信的股份，让东信回复为“纯正血统”，难怪会刻意的强调高科电民企的身份，这还不是因为与外资搞股份制改革，股权没有那么好拿回来，一旦发生点什么，那可就有得头疼的了。 “怎么样，小寇同志，还有什么不懂的吗？” 钱主任这么一问，寇德也是不再保持沉默了，淡笑的问道，“钱主任，照您这么一说，看似合理，但只是保护到了东信的利益，而高科电的投资效益却是无法保障，那我方投资的意义何在？” “呵呵！小寇同志，这只是用来预防万一的最后手段而已，不用这般的激动嘛！” 钱主任笑眯眯的说道，“而且如果真的遇上了这不可抗因素，及时的退出，对于高科电来说，更有利不是吗？” “钱主任，您说得确实在理，不过我方觉得最好是将这‘干扰因素’明确的标注出来出来比较好，毕竟对于被无缘无故的踢出局的感觉并不怎好受。” 虽然寇德很不想承认，但一旦遭遇到政策性的问题，高科电早日脱离这漩涡之中，想来对于这微末的利益自不会斤斤计较，当然可以直接放弃入股东信的念头，按照原先的有偿授权的形式来，但这样一来可能因为出尔反尔引起这钱主任的不满，有些得不偿失，而且他自己本身也是不太想放弃，毕竟这东信作为国内老牌的企业，有着充足的科研人员储备以及人脉，这些都是高科电所欠缺的。 “这是何意？” 对于钱主任这么诧异的一番询问，寇德考虑了一番后，隐晦的表达了自己的意思，“如果是因为方面的因素，导致的结果，那么高科电无条件的服从自是没有问题，不过如果因为某些见不得光的因素，借着这所谓的干扰因素来将高科电踢出局，我们却是不能够答应的。” “这这怎么可能，小寇同志你多虑了吧！” 钱主任嘴上虽是这么说，但心里却是没有底，因为现在可不是像以前那一起吃大锅饭的时代，这种情况却是有出现的可能，说这话也是没那么有底气，犹豫了一会后，便是一口答应了寇德的提议，道，“好，就按照小寇同志你的提议来，把这条件给明确下来，避免被人钻空子！” “还有什么条件吗？” 对于钱主任答应自己的条件，寇德也是松了一口气，现在听到其这么一说，想了想便是提出了一些无关痛痒的条件。 “小寇同志，你的条件我这般可以代为同意了，不过对于你们高科电这边我这边也是要约法三章！” 对此，寇德也是无所谓，笑着道，“这个自然，钱主任，您说！” “首先，也是关于退出机制这方面，当预防机制生效或者是高科电这边无法保障东信的更好发展，你方必须无条件出让股份，我方则是会根据相关机构的评估，给予一个合理的价格；其次，由于你方提供的技术收益无法得到准确的评估，暂时只能出让20的股份。后续视具体情况来决定提供的股份额度，最大不超过40；最后，也是最重要的一点，东信的股份制改革，是为了适应市场经济，增加效益，所以在高科电入股东信以后，加快其技术革新，将其生产的设备销售到国外，为国家创汇多做贡献。” “这是自然！” 钱主任就算不说，寇德也是会那样做的，毕竟他花费这么些时间搞定这东信的入股，就是用来作为高科电的配套厂商，让己方研发出来的通讯技术迅速铺开，脑子有问题才会将其玩残。 主要的条件都谈完，双方又是对一些微末的细节进行了深入探讨，直到夕阳十分才将完整的入股方案确定下来，“高科电以无线市话全套技术入股东信，获取20的股权，后续视情况增减股权。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 65经销商大会 对于所有的vcd影碟机组装厂商来说，高科电c飞利浦（高科电通过机海战术占据了大量的份额，严重压缩了其他企业的解码板业务，让不少经营不下去的企业都是直接放弃，精力放于研究下一代解码技术上，仅有几家日企在苦苦支撑，对市场的影响力微乎其微，而飞利浦机芯由于能与高科电的解码板完美配合，所占有的份额也是惊人，甩了屈居第二位的索尼相当大的距离）作为vcd影碟机上游最核心的元器件供应商，几乎就主宰着整个影碟机市场的命运，业内也习惯将这两家公司称为vcd碟机业双雄。 在影木子经销商大会之前，双雄便是派出总裁级别的高层与林木子交流，对于现任vcd影碟机整机行业的霸主影木子却及其冷淡，供货谈判都只是派助手随便去应付一下了事，这一异常的行为自然也引发业内众说纷纭的联想。 想想影木子刚开始进入这个市场，高科电与飞利浦亦是全力支撑其崛起，而现在影木子从林木子脱离以后，这两家便是对这影木子冷淡了下来，那这到底是林木子获得标王以后风头正盛让他们看好，还是说林木子与这两家公司有什么不为人知的交易，让他们果断的抛弃影木子，继续与林木子打得火热，于这新品发布会前夕，便是过来提前站队，这到底是要鼓捣出大新闻的节奏啊！ 林木子虽取得了标王，但很多财经媒体与影碟机厂商对于它之后的市场前景并不怎么看好，毕竟央视标王的光环固然引人瞩目，然之前的那些标王一个个因为自身实力与陡增的名气无法平衡，而导致的雪崩似溃败仍是记忆犹新，而在他们的眼里，影木子这“资金牛”脱离出去的林木子就是一个空壳而已，能有什么资金来应付接下来庞大的订单，想来会重蹈以往标王的旧路。 这些观点在影木子的经销商中也很有市场，这也是寇德直接没有考虑游说c鼓动这些经销商转到林木子这边来，而是决定借助邮局来代销的原因所在。 高科电和飞利浦更看好林木子，而致现任vcd整机市场霸主影木子于不顾的小道消息从江汉市当地传出以后，原本看淡林木子市场前景的财经媒体与业内厂商的观点亦是在潜移默化中转变，不少媒体开始撰文揣测三家公司在背地里会搞什么动作。 而原本对于参加林木子的新品发布会没有想法的众多媒体，被这小道消息一引诱，便是准备在影木子经销商大会以后，去一趟林木子那里转一转，看看有没有什么大新闻可挖。 影木子依然如以往一般，没有邀请业内同行参加他们的经销商大会，不过以现在它的霸主地位，就算不邀请，那些诸如爱多c步步高c金正c夏新等厂商也会派代表到江汉来打探虚实的，所以高平也就没有没有打算邀请他们；但是爱达电子邀请了。 之前，爱多c步步高等企业，都只打算派两三名市场部的高级职工参加影木子的经销商大会，并顺道去瞧瞧林木子的新品发布会，但是在这小道消息出现之后，都纷纷改变主意，临时调换为副总甚至是公司最高的决策人上阵，赶赴江汉来一探虚实。 高平心里也疑窦丛生，不过想到自己已将后手安排到位，并且经销商的数量有增无减，江汉市政府的所有常委成员也是列席就坐，在媒体露脸，一副支持影木子在江汉发展的姿态，便暂时将心底的这些杂念压下，为大会的开幕做最后的准备。 作为影木子邀请的嘉宾之一，寇德也是带队来参加了影木子主办的经销商大会，不过这也不是他给这高平面子，纯粹只是闲来无事，到此来打发一下时间罢了。 环顾了一下用宴会厅临时布置的产品陈列室，寇德便是看到每台影碟机旁，都是有一位讲解员在不厌其烦的给人讲解影碟机的基本功能以及具体操作，随便瞥了一眼，发现这展示的几乎都是之前发布过的数来款机型而已，并没有什么让人眼前一亮的地方。 再往前走去，却是看到了一款根据飞利浦不久前推出的三碟机芯衍生出来的新机型，这倒是引起了他的一丝兴趣，不过也就这样而已罢了，毕竟推出这种三碟机的主要核心技术在于复杂的伺服系统，而飞利浦已经将这直接整合进其推出的新机芯里，随便一家整机公司都能利用这款机芯推出自己的三碟机，影木子只是占了早一步推出的优势而已。 就在寇德闲庭信步的参观影木子的展示产品的时候，高平等一众高层则是与政府这边着密切的交流。 “我们与索尼和先锋两家日企已经达成协议，影木子不仅可以从他们获得足量的机芯供应，还可以享受与之前与他们合作企业同等的优惠价格，除此之外，在外层应用技术开发上，我们双方将开展密切的合作，并且与台湾的几家集成电路公司签署了控制芯片委托开发协议，上午会安排签字仪式，还希望张书记帮忙主持一下” 听高平这么一说，张书记虽然对于影木子弃用市里明星企业高科电的产品不用，而转为采用那些日企的感到颇为疑惑，不过脸上却是未曾表现出分毫，满是笑意道，“这倒没有问题，我们党政官员，不就是要为企业服务贡献的吗？” “那就多谢张书记了呢？” 对于这张主任答应的这么干脆，高平亦是心知肚明，这些当官最看重的就是政绩，只要不妨碍他们提升政绩，他们一般都不会对企业横加干涉，而且在国内这些大媒体的面前露露脸，狠狠的曝光一下，对于他们的声望来说也是极大的提升。 “张书记，市里能否说服银行，帮影木子解决一部分流动资金！” 高平可做不到无偿为他人提供好处，稍微考虑了一番以后，便是试探性的提出了自己的目的。 “这个资金的问题，市里会牵头召集几家银行研究的，支持民营企业发展，也是大势所趋” 张书记沉思了一会后，道，“不过市里最近在基础设施上的投资比较大，也正跟几家银行较劲，暂时是提供不了太大的帮助，不过政策上的扶持倒是可以适当的倾斜一下，需要市里给予什么样的支持？” “看来只能想想别的法子了。” 高平也是无语了，这说了也是白说，难道你还能保证市里能够无限度的提供支持不成，最多也就保证信誉贷款能够多贷一点，但这根本就解决不了问题，资金缺口的大头还是要听过抵押影木子的资产，从银行贷出来，但这其中的手续过于繁琐，远水解不到近渴啊！ 不过这样的不满，高平却是不会表现出来，而是有一句没一句的聊了起来，直到秦鑫过来通知前楼大堂差不多已经准备妥当，两人才停止了这场尬聊。 “时间也差不多快到了，请张书记移步到前楼的大堂去，好好的欣赏一下影木子经销商大会的盛况！” 高平看了看腕表，对着张主任这么一说，在得到肯定的回答以后，便是一道前往前楼大堂去了。 人的名树的影，早已打出名气的影木子，这次举办的经销商大会比起刚开始的无人问津，现在可就热闹得多，参加的人数多就三倍多。会场外围架设的长镜头频频闪光，采访记者拿着话筒c录音笔静候一旁。同行业的vcd影碟机组装厂商代表，也是早早就赶到了现场，来打探其最新的动向。 凭借以往的经验，高平等人控制局面起来相当的得心应手，对参加人数有充分的估计，一切都井井有条。高平等一众影木子高层以及经销商代表c供应商代表上台发言，回顾过往，畅想未来，无不对下一年度的大好形势寄予厚望。 张主任代表市里讲话，言辞也空洞无味得很，好在现在的人们没有经过网络信息的轰炸，想要了解国内外重大事情还需要观看新闻联播，对这官方式的发言倒是远没有原世界那般痛恨。 接下来的重磅戏就是影木子与那些日企以及几家台湾公司的签字仪式，寇德对此早有预料，冷眼看着喜气洋洋的三方，玩味的嘀咕道，“林木子那边的消息差不多也该传过来了，不知道你们还是否笑得出来呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 66中道崩殂 虽然不知道影木子弃用高科电与飞利浦两者的核心组件，但vcd影碟机厂商却是考虑不了那么多，因为他们知道随着影木子与前两者的分道扬镳，改为采用日企的解码板以及机芯，并且与台湾那边的几家公司合作为日企机芯专门开发配套的控制芯片，相信不久之后就可以将关节打通，不日以后便是可以让这核心组建成为主流，到时他们在核心配件上的选择不再单一，这将大大的增加他们的议价能力，提升他们整体的利润率。 过去一段时间，vcd影碟机产业虽然经过影木子之前的机海战术，利润下降了一大截，但依旧相当可观，可这剩下的利润里面却是有一大部分要被高科电c飞利浦以及那些美日企业揽去一大半，影木子等高科电一系的几家公司自己几家跟着日企混的公司能跟着吃到可口的蛋糕以外，其他的vcd影碟机组装厂商却只能干看着，等到他们吃饱了，才能凑上去狼吞虎咽剩余的残羹冷炙而已。 这些整机厂商兴奋之余，也是不忘将目光投向被邀请来的高科电，却是愕然的发现寇德非但没有恼羞成怒，反而饶有兴致的注视着台上交接着协议书的三方，这般完全不在意的态度让他们有些摸不着头脑。 高平对于高科电的一举一动亦是早有关注，现在见寇德这般表现都是一致认为其是在强颜欢笑，心内指不定在骂娘呢？在这般心里暗示下，看向寇德的目光这边充满了得意，“你高科电以为老子离开你们的支持就是砧板上的鱼肉，任人宰割了？真是太天真，凭借影木子的市场影响力，完全可以另起炉灶，和索尼和先锋合作，摆脱你们的控制，到时” 然而还没来得及意淫多久，便是被会场外围的骚动所惊醒，还不待其恼怒的瞪那些人一眼，却是看到有几名脖子上挂着长焦镜头照相机的记者转身出了会场，那一片人都在交头接耳的讨论什么，站在主席台上，很容易掌握会场里的动静，看到不停的有媒体记者走出去，高平也是没有继续yy的念头了，赶紧招手将坐在台下前排的秦鑫过来。 秦鑫坐在会场前排，看不到会场外围的情形，等其走到台上，才注意到会场左上角已经缺出一大片，不用高平说什么，他也是明白出了事情，立即做手势让台下两名工作人员立即到会场后面去看究竟，自己也是对其说了一句，“我也过去看看。”，便是也匆匆忙忙的跑了过去。 会场里的人不断的往外走，就连正帮影木子与那些日企以及台湾那边公司交换协议书的张书记也看出异常，回头过来看向高平，显然是想了解下到底是怎么一回事。 “时间计算的真是恰到好处呢？” 伴随着寇德的低语，会场里便是有人大喊出了声，“林木子那边传出了消息，将发布的新品为全新一代影碟机” 这人一喊，张书记不懂这里面的门门道道，无从知晓这消息有着怎样的意味，但站在他一旁的高平却是再清楚不过了，只要等这新一代的影碟机上市，将会导致市面上所有的vcd影碟机价格暴跌，利润率将降低到一个极点，甚至是被直接淘汰出局。 坐在签字台前一直保持笑容的索尼和先锋两家的代表脸上的笑容也是僵住了，这个消息过于令人震惊，他都不知道要做什么反应才好。 秦鑫坐在会场前排，看不到会场外围的情形，等其走到台上，才注意到会场左上角已经缺出一大片，不用高平说什么，他也是明白出了事情，立即做手势让台下两名工作人员立即到会场后面去看究竟，自己也是对其说了一句，“我也过去看看。”，便是也匆匆忙忙的跑了过去。 会场里的人不断的往外走，就连正帮影木子与那些日企以及台湾那边公司交换协议书的张书记也看出异常，回头过来看向高平，显然是想了解下到底是怎么一回事。 满心兴奋的以为能够翻身做主把歌唱，却是没想到自己还是太想当然了，难怪高科电对于影木子与那些日企和台湾公司签约都不闻不问，想来只是当他们当成跳梁小丑，蹦跶不了几天。 想到这里，高平觉得嘴里有些苦涩，跑回到他身边的秦鑫神色也是有些难看，小声低语道，“会不会是林木子那边故意传出来的假消息，毕竟这vcd影碟机出来才多久，那高科电怎么可能在这么短的时间内搞定下一代” “林木子公司驻地离这里能有多远，真假消息片刻就能验证，姓寇的不会这么蠢！” 高平这么一说完，却是想起了刘方前些天参观影木子新建工厂时说过“即使要签优先供货协议也要等到经销商大会之后”这般暗示相当明显的话，自己却是没有听出其中别样的意味，不过这也是受限于自身的眼界，以为姓寇的父子再怎么折腾也不过于限制一下己方的发展而已，却是怎么也没有想到高科电取得技术突破这件事上。 “这恐怕是这姓寇的早有预谋，这才肯将影木子脱手给我们” 秦鑫脸上满是愤恨之色，高平经过他这么一说也是回过味来，脸色也是有些难看，但却又无可奈何，没看到那些日企也是一脸的懵逼吗。 在他们几人讨论的时候，会场里的人已是散掉大半，索尼和先锋两家的代表也是有些坐不住了，交头接耳了一番以后，决定去林木子那里看个究竟，了解一番高科电的技术水平到底达到了什么程度，与己方的研究进度差距到底有多大。 “高桑，我们的协议已经签完了，下面的活动，我们很是抱歉，却是要先离开” 索尼和先锋的代表给自己告辞，高平再知道强留不了的情况下也是没有进行挽留，只是客套的表示会让人给他们安排车。 “不用了，谢谢” 索尼和先锋的代表知道这消息对目前市场份额第一的影木子打击极大，就像玩游戏一样，本来自己可以高枕无忧的取得最终胜利，刚想要放松一下喘了一口气，在次启程之后却是愕然的发现身边突然出现了一个外挂玩家，将严重的威胁到自己的统治地位，而向游戏商举报却是发现他俩是一伙，这种有理说不出的憋屈感觉，大概会让人极不好受吧，不过现在却不是可怜对方的时候，他们也是自身难保，便是拒绝了高平的好意。 “” 见那两rb人态度很是坚决，高平想要挽留的话终究是没有说出口来，眼睁睁的看着他们消失在自己的视野里的同时，被派出去的人员已是急冲冲的赶了回来，边喘着气便说道，“林木子那边原本只有几家媒体的记者，消息就是他们传出来的，消息是真的，就是不知道那产品的具体性能如何，是否导致” 高平也是心乱如麻，林木子新品发布会上透露出的这些消息，必须要赶紧派人去了解一番，好早作打算。 “怎么办？” 秦鑫迟疑了一会后，低声道，“要不我去林木子那边看看究竟？” 会场上已经人走楼空，仅有几个反应迟钝的人还留在现场，这场经销商大会也是开不下去了。 “让其他人去！” 寇准是认识秦鑫的，他去估计到时候能不能进门都是个问题，想了想以后，高平便是对着其说道。 “那么我也是不留在这里了，先回去市里去了！” 张书记这时已是反应过来现场情况的不对劲，便是随口说了一句，高平等人也是没有那个心情继续招待他，便是随便客套了几句以后，便是送其离去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 67新品发布会（1） 影木子在举办经销商大会的下午，林木子也是对外宣布，在新的公司驻地召开了新品发布会，公司董事长寇准将出席讲解新品的详细细节。 这次赶到江汉的记者中，有很多是一直在追踪电子产业消息的专业记者，对电子工业领域的新闻人物都很熟悉，赶到林木子的新品发布会现场，才赫然发现近来有“碟机产业双雄”之称的高科电和飞利浦都是派出了副总裁级别的代表，这让他们的兴奋值一下子就高涨起来了。 影木子虽然致力于替换上索尼和先锋两家的解码板和机芯，但眼下的事实却是影木子出产的百分之九十以上的vcd影碟机采用的都是高科电的解码板和飞利浦的机芯，然而面对这样重要的客户，也就高科电那边出面了一下，飞利浦这边却是一点面子都不给，这让他们意识到林木子这是要弄大新闻的架势。 虽说林木子取得了央视标王，但来到新品发布会现场的也就稀稀疏疏数十来人而已，大部分人都是前往影木子的经销商大会那边，不过这样做也是无可厚非，毕竟影木子作为目前vcd整机市场的领头羊，能够挖掘的新闻可是比这边多得多。 现在这些赶来林木子这边的记者却是无比的庆幸他们没有跟风，跑去影木子那边，而是直接赶来这边了，能够抢到第一手的大新闻，顺便给那些去影木子的同行打电话，和他们吹嘘一番，才询问他们要不要赶过来这边，当然更多的选择默不作声，闷声发大财。 就是给他们这么一通说辞，导致影木子那边的经销商大会算是办不成了，都是一窝蜂的跑了过来。 于此同时，寇德随着那些记者前脚刚到，影木子那边打探虚实的张迪也是堪堪赶到了现场，虽然没有给门卫截在门外进不来，但由于来得太晚了，却是没有多余的位置了，只能坐在最后排，努力的伸长着脖子查看前方的动向。 寇准这时也是走上了台前，略微的试了试话筒，肯定这东西没有任何问题以后，也没有多说什么废话，直奔主题道，“想必大家都是等急了，我也就不再卖关子，直接进入主题，我们林木子这一次即将推出的这款碟机功能将全面超越市场上现有的主流碟机，接下来由我来给大家详细的披露新碟机技术开发的细节。” “早在vcd成功推广开来之前，高科电便开始了新一代解码芯片的研究，并取得了突破性的进展，特意在十一月初联合林木子与飞利浦共同开发外层支持技术，为了加快新碟机的推广，林木子将不会敝帚自珍，会将这些包括系统控制芯片在内的技术共享给江汉各大零配件供应商” 寇准刚一说完，刘方和杨大宇两人便是分别代表飞利浦与高科电发表声明，宣布将于林木子在碟机应用技术研发上开展合作。 经这三人如此解释，纷拥而来的媒体记者c经销商c同业厂商代表等人心里的疑惑才稍稍得到解答，林木子早就与高科电c飞利浦两家勾搭上了，合力鼓捣这新款影碟机，这才对于影木子脱离出去没有太大反应。 当然，也有人注意到，为什么高科电和飞利浦为何不与最大的整机厂商影木子合作，反而是找已经被掏空的林木子去合作，这背后必定有着什么耐人寻味的故事，而这些媒体记者也事削尖了脑袋想将这消息给挖出来，弄个大新闻。 不过面对媒体的攻势，寇准却是像个龟壳一样，只是一概表示没有任何的内幕消息，这种连三岁小孩都不会相信的鬼话，让他们无从下口，但有一点他们却是可以确认的，影木子的vcd整机市场领导地位将如昨日昙花一般消散得无影无踪，而林木子将新皇登基，成为新一代的影碟机整机行业的王者。 高平派来的那人也是有些发蒙，一时也没有仔细的揣摩寇准话里的意思，只是在想林木子与高科电和飞利浦联合研发出功能全面超越当前市场主流碟机的产品，脑袋嗡嗡作响，加上前面的记者根本就没有停止议论，现场一片嘈杂，寇准后面的话他都没有听清楚。 索尼和先锋的代表听到这里却是彻底的懵逼了，好不容易有了翻身的机会，却是愕然的发现这东西就是人家丢出来的诱饵，让他们将资金投入进去以后，这才露出獠牙，直接推翻现在的游戏规则，再次建立新的壁垒，将他们排除在外。 “为什么” 一名记者抢先询问道，“我是电子产业通讯的记者，请问寇董，林木子同意将外层支持技术扩散给江汉本地的零配件厂商，请问是出于怎样的考虑？” “现在不比vcd影碟机刚推广的时候，需要将技术扩散出去，林木子完全可以将技术独占，凭借此类优势鲸吞大量的市场份额？毕竟其他影碟机厂商就算是想要开发同等水平的外层支持技术，也至少需要半年的时间，何况这次提出的又是技术全面升级的新一代碟机” 原本还有些愣神的张迪精神一振，正欲好好的聆听一番到底是怎么一会事之时，也不晓得现场有哪位记者急着将消息传了过去，让那边再也按捺不住，打电话过来询问道，“林木子研发出的新碟机是怎么回事？” “情况不是很清楚，高科电开发出新一代的解码芯片，又联合林木子和飞利浦开发出了所有外层应用技术，他们已经做出新一代影碟机，至于具体的性能如何却是无从得知，现在只是了解到林木子似乎不会独占外层技术，同意将外层应用技术授权给市里的其他零配件厂商” 电话那头的高平也是意识到自己似乎太过于着急了，声音也是缓和了下来，道，“那你继续在哪里了解情况，待了解的差不多了再给我通电话吧！” “好的，高总！” 张迪恭敬的说完以后，便是又听到寇准的声音传来，“与本地的零配件厂商共享我方的技术，有利于降低生产成本，让新碟机的价格能够达到消费者能够接受的范围内，让大众能够享受这项全新的影碟机” “我是南方日报的记者，寇董能不能进一步透露一下相关的合作细节，我想林木子这次技术授权应该会得到一些补偿” 对于这个问题，寇准沉思了一会儿后，淡笑道，“关于这技术授权的细节无非两点，得到授权的企业生产的控制芯片，林木子将从每片控制芯片里抽取售价15的金额作为技术转让费用，同时约定他们最多同时向三家碟机厂商提供控制芯片的测试样品” 虽说控制芯片的售价比较低，也就占整机生产5左右而已，但这其中的15却是要落到林木子的口袋里，这样一增一减下来，影木子的成本就是比之高出了30的控制芯片成本，而且还限制那些零配件商最多向三家碟机厂商提供测试芯片，这不明摆着卡脖子嘛，张迪不用脑子想都知道，这肯定是提供给和高科电关系密切的三家整机厂商，想要提前得到这控制芯片却是不可能了。 在场的其他整机厂商也是考虑到了这一点，除了与高科电关系密切的三家以外，其他的厂家一个个都是如霜打的茄子，哭丧着脸，之所以会如此表现，还不是因为凡是新品上市之前，如果能够尽早的获得测试元器件，就能最大程度的缩短整机调试时间，让采购来的部件能够有更多的时间进行磨合，保证能快人一步的推出质量稳定性达标的影碟机出来。而不能提前得到元器件样品进行组装测试，等到那些供应商正式向市场推出产品之后才采购进厂进行组装测试，那时候市场早就已经被瓜分的差不多了，又是只能捡些残羹冷炙了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 68新品发布会（2） 这次来江汉的多为专业或准专业的电子通讯媒体，记者对电子领域的技术多少有一些的了解，一个个都是兴致盎然的要求高科电介绍解码芯片的一些详细细节，以及要求林木子的工作人员当众演示新款碟机，对于此番要求，杨大宇和寇准都是一一给予了答复，并且为了让他们有一个更直观的感受，还将几款主流碟机摆出来作为对比，分别指出新品的优越性在哪里。 虽然技术上的细节听得不怎么太明白，但仅凭目测的这款样机的表现来看，其从画面的清晰度c稳定度确实稳超当前市场上的主流碟机许多，在功能上也是实现了全面超越，无愧于“超级vcd”之名。 现在瞧到了这具体的实物，也是知道了东西的技术水平，索尼和先锋两家日企的代表也是没有继续留下来的意思，赶紧回去向上头汇报消息去了。 而那些还留在这里的同业vcd影碟机组装厂商则是脸色惨白，因为他们惧怕林木子利用代差优势，展开疯狂的市场扩张，让他们连残羹冷炙都是吃不上，直接淘汰出局，这一幕倒是让不少思绪活泛的记者看在眼里，便是对着寇准提出他的担忧，道，“在vcd时代，影木子占据首发优势获取了现在品牌碟机市场近一半的份额，那么林木子在具备同样的条件下，计划是和其份额持平呢，还是想要夺得更多？” “超级vcd固然比vcd优秀不少，但到底售价高昂，将要将vcd取而代之却是有些不切实际的!” 寇准停顿了一会儿后，接着道，“在我们林木子与高科电和飞利浦三方的探讨中，超级vcd将与vcd在市场上形成高低搭配，共存于市场上。” “超级vcd影碟机的存在是对标ld激光视盘，把持视频播放器的高端市场，而vcd则是下探到中低端，价格更加的平民化，让更多的消费者能够享受到影碟机的魅力。” 杨大宇接着寇准的话头说完以后，看了看台下的寇德，又是继续道，“高科电这边的vcd视频解码芯片也是会再次进行降价，单片芯片的的价格将会直降到2美元以下，保障” 杨大宇这么一说，那些整机厂商的脸色才稍微好看一点，同时心里打定主意，等这林木子的发布会结束了，赶紧回去将手里的库存给赶紧压下来，改造生产线来迎接超级vcd时代的到来。 “请问寇董，新上市的超级vcd什么时候上市，并且将与何时召开经销商大会，铺货销售呢？” 记者这么一问，那些从影木子哪里跑过来的经销商们顿时也是来了精神，一个个眼巴巴的看着寇准，生怕漏过了任何一个细节。 对此，寇准表示非常理解，据不完全统计，他自己掌管影木子期间便是给整个经销商体系至少带来三个亿的利润，可惜等到超级vcd一上市，vcd的利润起码要缩水一半左右，而且这还是在他们能够保证原有销售额的情况下，实际情况恐怕是十不存一。 影木子不能让他们得到足够的利润，他们自然不可能在一棵树上吊死，选择发展前景的品牌进行代理，而符合这一条件的林木子便是他们新的目标，可惜寇德早就给他老爹做好了规划，他们的希望却是要落空了。 “超级vcd的上市时间将定于12月25日，圣诞节的这一天，至于经销商大会” 寇准卖了下关子后，接着道，“关于超级vcd的售卖，我方并不打算采用经销商代卖的方式，所以这经销商大会也就没有召开的必要了。” “不采用经销商代卖的模式，难道林木子将采取直营的模式，可是贵方好像并没有自己的直营店” 对于记者的困惑，寇准直接笑着解答道，“新发布的超级vcd我们将会通过邮购的形式进行售卖！” “我们将设备提前运抵到全国各地的邮局，届时不仅仅是城市里的消费者们，就是乡镇的农民朋友们也是可以通过在邮局填写一张定制汇款单就可以当场领取商品回家” 在寇准如此说完了之后，不仅仅台下的记者有些懵圈，那些满怀期待的经销商也是大眼瞪小眼，一时间热闹不已的场面也是陷入了诡异的寂静状态下，过了好一会儿，才有记者提出来自己的疑惑，“邮局确实有售卖以及订购杂志报纸的业务，但这大型家电内好像并不在他们的业务之内吧，那么” “这个问题我方已经与邮局那边已经谈妥，就不劳烦各位媒体朋友费心了。” 寇准摇了摇头，笑着说道，“采用邮局作为销售渠道并不意味着我方会放弃采用传统的消费渠道，恰恰相反，我方对此相当的重视，会尽早的推出相关的公告的，所以各位经销商朋友也不要太于失望” 在这些经销商看来，林木子弄这么一出无非是想要压缩一下他们的利润而已，并不拒绝和他们合作，一直紧绷着的心情也是舒缓了下来，也是没有闲工夫听其接下来的安排了，赶紧和公司内部通电话，商量详细的细节去了。 “不用给分销商分去利润，利用邮局的全国网点将产品运往全国各地，既方便了消费者，又能让成本降下来，如果林木子这边使用的效果好的话，这种销售渠道倒是可以考虑尝试一番” 相比那些经销商，那些赶来的整机厂商则是在思索这种销售方式是否可行，能否复制到自家企业身上，而在场的媒体记者则是考虑另一个问题。 让邮局代买这样的擦边球操作暂且不说，就是那是否能够实现所谓的拓展乡镇市场还有待考量，毕竟这年头除了个别及其富裕的乡镇，大部分的乡镇都是勉强处于温饱线以上，哪来的闲钱购买这数千来rb的影碟机？既然买不起的话，那这不是打自己的脸吗？可是只要脑子不抽风，他们没有必要做这种蠢事吧。 自己在这里瞎想还不如直接提问来得实在，而寇准面对着一个个兴致高昂的记者们，也是没有怯场，笑着让他们安静下来以后，道，“记者朋友们提出的这个问题非常好！我方也是知道超级vcd的确是乡镇消费者接受不了，但是也没有规定只能销售超级vcd，要知道我们林木子除了新的影碟机业务以外，公司原本的电视机业务也是没有拉下，依然在正常的运转” “电视机虽然是经过了年前的价格战以后，下降了不少，但是高达几千rb的价格也是乡镇消费者无法接受的” 媒体记者给这么一提醒，他们也是想起了这林木子原本的主业就是电视机的销售，而且当时在国内轰动的价格战还是由它和几家电视机企业联合发起的，不过这不是解答他们心里的疑惑，寇准也是了解这一点，主流的25寸彩电售卖价格就算是为了处理库存，这价格也是要达到两三千rb的，那些乡镇的销售者自然是买不起的，但是如果是仅仅达到几百rb的14寸彩电，他们却是能够接受的。 在大城市里，14寸的彩电是已经过时的技术，但在还只有黑白电视的乡镇市场却是还很有市场的，只要将在仓库里吃灰的那些库存拿出来，设计一个看起来很时髦洋气的塑料外壳，想要脱手出去却是不成问题的。 以往林木子由于实力不足，堆积了大量14寸彩电库存，以这比当初生产成本还低的价格出售还造成一部分的亏损，但这总比烂在手里，一分钱也收不回来要好得多，更重要的是通过这次低价销售可以将林木子这个牌子的名气扩散到乡镇里去，打响了名气，为之后产品销售计划铺路。 林木子对于乡镇级市场这般重视，不仅媒体记者，就是那些经销商以及整机厂商也是颇为不解，毕竟在他们看来，国内的市场只有那些有相当人口，经济发展不错的城市才能称之为市场，那些乡镇真的能够称得上市场吗？这答案显然是否定的。 这就是历史的局限性，很多人看不到乡镇市场隐藏的巨大的潜力，直到林木子在其中取得了足够的利益以后，他们这些人才愕然的醒悟过来，想要进入进来的时候却是错过了最好的时机，因为林木子已经站稳了脚跟，在大部分的乡镇人群里打响了知名度，以后他们在想要购买产品将会只认林木子的牌子，再也容不下更多 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 69各方反应 新品发布会接近尾声，媒体记者开始追问刘方c杨大宇他们一些私人的问题，张迪便是回去汇报具体的消息去了。 之前张迪在得知影木子无缘成为三家获取样机与测试零配件之列以后，便是给高平在电话了说了一通，现在刚一回来便是见高平c秦鑫等几个股东都在会议室里商讨着对策。 “我们应该” 看着张迪回来，这边停止讨论，高平问道，“你在那边看到的新影碟机是否真如之前那些记者所说，能取代当前的主流vcd影碟机？” “嗯” 张迪有些颓然的点点头，道“他们并不在乎技术上会泄密，甚至将产品拆开来供在场的所有人看其中的内部构造” “我们也是致电了日企那边，讨论了一下相关的问题” 高平点点头，让张迪坐下来说话，讲解着他们讨论的结果，“林木子c高科电和飞利浦搞出这么大的动作，之前索尼先锋这些日企以及与他们合作的几家公司受到的直接冲击比我们要大得多” “我之前一直都想不明白，为什么飞利浦会同意高科电的建议，扶持林木子上位，而不是我们影木子，现在这一切都是有了结论了呢？” 高平沉声说道，“所谓的高科电c飞利浦联合林木子开发外层应用技术，实际情况恐怕是高科电一家就是将所有的步骤都是弄完了，直接将外层应用技术授权给的林木子，飞利浦是被迫选择跟他们合作，不然他们就会在日企机芯的基础上研发超级vcd的外层应用技术，这对飞利浦将是致命的，所以飞利浦屈从了，那这些日企遭受打击” “既然如此，高科电将一整套技术都是包圆了，那他干嘛不借机垄断超级vcd的市场，反而让飞利浦进场来分食？” 张迪有些不解的询问道。 “这一点，我们也是想了很久才想明白过来，高科电这么做是为了让超级vcd迅速在市场上得到推广。” 高平深吸了一口气道，“我们分析过，不管超级vcd技术相比vcd多么先进，但他本质上是从vcd衍生出来的产物，与实际意义上的下一代标准，还是有一些差距的，但是只要脚步够快，就可以在下一代标准推出之前抢先占领碟机市场。因为技术扩散出去以后，高科电自身也是无法保证自己在技术研发进度上能够完全甩开其他公司，这才将超级vcd甩了出来，提前站住脚跟，毕竟就算有公司在他们之前推出了下一代标准，首先也是在欧美地区发行，等到国内与东南亚那些新兴地区与国家，至少已是有个一年半载的缓冲时间，要推广起来，时间可能需要的更长。从这里看出，高科电是在抢时间。” “高科电虽然作为技术的发明者，但是成立的时间到底是没有多久，单独推广的话，肯定是速度极慢，这会严重的影响到推广速度，这也是高科电会引入飞利浦，并且授权给其他公司开发外层应用技术的原因所在” 高平说到这里，秦鑫接着道，“这些不与我们太相关的事情先先暂且放在一边，现在最主要的是想办法解决样机与测试元件的问题” “集中公司最好的技术与组装调试人员，能拿到元器件成器再进行组装调试，至少也要耽搁半个月的时间，最关键还不清楚零配件需不需要更改，还要重新开模生产新型号的零配件，耽搁的时间就不止半个月了，所以就算不能公开的拿到样机与测试元件，也要说服一家碟机厂商让影木子暗中参与组装调试，哪怕出些钱也在所不惜。” 影木子那边商量着对策的时候，已经得到具体消息的那些日企亦是各自召集公司高层，讨论着对应策略。 “佐藤君，高科电近期提交的专利中，有没有关于新一代影碟机方面的？” 作为索尼的现任社长，大贺典雄知道仅凭肉眼所见还不足以评估出产品的具体技术程度，要通过研究人员通过具体的实物才能具体推算出来，但想要从和高科电穿一条裤子的林木子拿到实物却是有些不现实的，那么只能退而且其次的通过高科电申请的专利来估算这“新一代”影碟机的大概水准。 “有的！这份资料中就是具体罗列了高科电的申请记录，关于这全新一代的影碟机的数项核心技术专利，都是我们最新一次检索出来的！” 佐藤片冈作为索尼公司技术研发部情报收集课课长，最重要的工作便是检索最新的全球专利数据库，通过对竞争对手以及潜在竞争对手所提交的专利申请内容进行剖析，去预估各家企业研发重心以及发展方向，并撰写分析资料供上司作为参考，而像高科电这家vcd市场最大的竞争对手，更是受到其重点关注，现在给大贺典雄这么一问，便是将自己手中的一份资料递了出去，没有丝毫停顿的说道。 大贺典雄可不比那些只会“吹水”的公司领导人，他除了能够为公司制定具体行动纲领以外，对于技术方面也是有一点的了解，一目十行的飞速浏览了一番接过来的资料以后，便是基本了解了一个大概，沉声道，“索尼不能给那中国小子牵着鼻子走了，我们应该主动出击，将局面搬回来！” “高科电推广的超级vcd选择兼容vcd，除了能够让市场能够迅速以外，恐怕最重要的原因是因为他们的技术开发进度不允许，这才迫不得已推出这过渡性的技术吧！” 大贺典雄这么一说，其他人的思想也是活泛了起来，作为索尼公司技术研发部部长的桥本龙野也是发言道，“为了兼容vcd，高科电和飞利浦联合研发的多媒体光盘系统采用了单面双层结构，在达到cd光盘相同的厚度下拥有两个记录层，激光波长也更短，让容量达到37gb的容量。” “而我们则是没有这个负担，完全采用与现在的cd光盘完全不兼容的双面双层结构，其聚焦距离与cd相比减半，容量估计能够达到5gb，比之单面双层能够存储的更多的视频影像。” 桥本龙野越说越兴奋，道，“并且我们可不比高科电，索尼不仅自有大量的片库，也可以通过联合以往的合作企业来推广，说不定可以率先推广出去，迫使高科电与我方谈判，让我们能够成为下一代影碟机行业的主要玩家之一，而不是和现在一般” “不再笼统的进行下一代标准的全面的开发，而是集中精力，主攻存储介质这一个点打开局面这确实是一个可行的办法！” 这个提议大贺典雄也是挺认可的，不过对于是否独立研发却是有些犹豫不决，毕竟以索尼的技术实力虽然能够将这东西研发出来，但无法保证能够很快获取成果，这也就意味着风险性极大，然而要和其他公司合作的话就意味着自己能够独占的利益将要匀一部分出去，却是有些不甘。 “社长，以我们一家的实力，想要在短时间内取得突破怕是有些难度，还是找一家公司进行合作来得实在些！这样虽然会损失一些利益，但是与获得下一代视频播放技术主导权相比，却是值得的。” 桥本龙野察言观色的能力还是不错的，见大贺典雄有些犹豫了，便是劝说道，“当初我们索尼的betaax格式录像机明明比jvc的vhs格式优异，却是遗憾的败下了阵来，还不是因为我们缺少盟友的支持，这才败给了有rca那些公司支持的jvc” “不用再说，你去联系一下东芝那边，就说我们要和他们那边商量一下关于下一代视频播放器标准的合作” 大贺典雄经过反复的权衡之后，决定放弃单独行动的念头，而是找同为三井财团的东芝作为盟友，一同开发新一代的高容量光盘技术。 作为索尼的老对手，先锋也是没有落后，与其抱着同样的想法，和惠普合作开发双面单层技术，就这样，在新一代视频播放器设备还没有正式面世的情况下，便是形成了三大播放标准，区别仅在于一种已经研发出实物，进行到推广阶段中，而另两种正处于加班加点的研发当中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 70“金矿” 虽然很不看好林木子这邮局代销模式，然而各大媒体在林木子的超级vcd售卖的当天还是派出了大量的人手到全国各地的城市乡镇进行跟踪报道，力求抢到第一手资料。 涂友田作为《消费者报》老牌记者之一，被总编派出来离总部最近的一家邮局进行蹲点，刚开始他确实有些不乐意的，心想，“这种销售模式怎么看都不靠谱好不，有人去才” 边走边吐槽间已是不知不觉的走到了邮局的所在地，还没等其发泄完心中的怨气的涂友田还欲说些什么之际，却是被那邮局外人山人海的场面给惊住了，同时也是有些疑惑了，这不会是请的水军吧，要不要这么浮夸。 “小伙子你好，请问” 涂友田的问题还没有问出声来，被叫住的小青年却是没好气的瞪了他一眼，恶狠狠的说道，“你这家伙是想插队吗，我告诉你这是绝对不可能的！” “我是《消费者报》的记者，并不是来插队的” 涂友田被这人的话弄得有些哭笑不得，笑着解释了一番以后，心中的疑惑越发的强烈了起来，便是随口问道，“你们怎么宁愿排这么长的队，也不去商场去购买呢？” “这超级vcd商场现在可没有在销售好不，你作为一个记者连这点信息都不知道，我都有些怀疑你是否是记者了！” 看到这小青年质疑的眼光，涂友田也是嘴角抽搐了一下，暗骂自己怎么就提出了这么一个中二的问题以后，便是转移话题道，“如果现在商场有卖的话，你还愿意选择在邮局购买吗？” “这是当然的，肯定是在邮局购买啊！” 小青年斩钉截铁的说道，“在邮局这里购买不仅可以保证买不到假货，而且这没有中间商赚取差价，售价比之在商场购买起码要便宜个20左右，傻子才会愿意花那愿望钱，去商场购买呢？” “额！” 涂友田沉默了一会儿后，有些疑惑道，“这东西虽然便宜了一大截，但这好像并不提供免费维修那一些售后服务，这样” “现在技术发展的这么快，谁知道过一段时间又会发展出什么新玩意，而且这东西的寿命也就那么几年，反正我是觉得没有那必要花那些冤枉钱来弄售后服务了。” 小青年回答完以后，却是听见邮局那边有人在叫，也是没在和涂友田多说下去的意思了，直接屁颠屁颠的跑去交钱，填单去了，认领超级vcd去了。 涂友田沉默了一会儿以后又是连续拜访了几人之后，发现他们给出的结果大相径庭，也是有些懵逼，“难道这种邮局代发模式真的有那么好吗？” “一定是我的打开方式不对，换一批人试试” 不信邪的涂友田又是跑去了在一边观望着的一群人，希望他们能给自己一个不一样的回答，那些人也是没有让其失望，还真的给出了他想要的答复，表示这邮局代卖不能提供售后服务，就算再便宜，他们也不能接受。 “我就知道这种所谓的邮局代收模式根本就是行不通的，选择渠道商进行销售才是王道。” 得到自己想要的答案以后，涂友田心满意足的回去撰写报道去了，却是选择性的忽略了那部分满意的人群。 与城市内出现两极分化的局面相比，乡镇级市场这边却是呈现一边倒的态势。 陈晓旭作为刚入职《消费者报》的菜鸟，有没有什么人脉，便是被总编那边下派到报刊分社辖区的一座小镇里进行拜访报道，对此他也是知道自己的斤两，也没有表示什么怨言，欣然接受这样的调配。 此时，其正站在当地邮电所的门口，兴致盎然的看着不断有载着货物进进出出的车辆，以及透过虚掩的大门中隐隐约约看到的工作人员忙碌场景。 离陈晓旭不远的地方，有些不少的居民聚在一起聊天打诨，同时有些好奇的看着这个衣衫鲜明的城里人。 “小伙子，你不是我们镇上的人吧！” 其中有一个中年大妈却是有些忍不住心中的好奇了，便是凑到陈晓旭身旁，询问了起来。 “嗯，我是消费者报的记者，来报道这次” 陈晓旭刚说到了这里，就听着那大妈激动的说道，“那可得好好夸奖一下这几个企业，除了国家的农业技术人员，大城市的大公司有哪一家想到为我们这些老百姓谋福利，这家公司却是能够想到我们，小伙子你可要多给他们宣传一番啊！” “对，一定得给他们宣传！” 那大妈说完以后，其他围观的居民也是跟着起附和了起来，这样群情激昂的样子倒是有些触动了陈晓旭，点头答应道，“各位叔叔婶婶们请放心，这样于民有利的大新闻，我绝对会给报道出去的！” “现在开始正式发售了，各位乡亲们都别再往前挤了，货源充足，人人有份，请排好队，依次购买，否则别怪我们拒绝销售！” 邮电所那边也是在陈晓旭与那群乡亲闲聊的时候，基本将准备工作做到位了，便是拉开了铁门，便是见那群父老乡亲们犹如过境的蝗虫一般，拼命的挤了过来，其中一个男员工立马扯着嗓子喊道。 还别说这样一喊下来，那群还死命的推推耸耸的乡亲们立马就停下来了动作，一个个老老实实的排起了队，比之城里的人都是还要正规，这般突然的变故让陈晓旭感到有些新奇，和随同的摄影团队一起记录起眼前发生的一切。 这群父老乡亲依次排队上前填写汇款单，其中不会填写的还有专门的人员来帮忙填写，依照自家的经济承受能力来选择需要的产品，填好的单子递给相关人员，交上现金，现场验货以后，便是直接和家人一起扛着大箱子/小箱子，开开心心的弄回家去了。 之前虽然林木子和几家公司弄了家电下乡，但是当时由于实力不足，成本降不下来，导致价格居高不下，未能成气候，还让其他公司还好好的嘲讽了一番，而现在却是不一样了，有了几十亿作为支撑的林木子这次豪气了一会，将这彩电几乎白送一般的加入了这次邮局代销的套餐里，这才将这家电下乡的威力完全引爆出来。 仅仅刚刚开始的头一天，林木子的14寸彩电的库存便是少了大半，21寸c25寸乃至是29寸的彩电也是有着不小的销量，就算是超级vcd也是零零星星的卖出了数百来台，略微的估算了一番以后，寇准却是愕然的发现这取得的销售额都是能够抵得上以往vcd一个半月的了，一下子有些呆住了。 要知道这次面向乡镇级市场的主力可都是不足千元的廉价产品，不比现在依然价格高昂的vcd影碟机，但这市场的消费能力比之繁华的大城市毫不逊色，这才让寇准明白过来自己儿子所说的话，国内的8亿乡镇居民是一个不能忽视的人群，一个未被挖掘出来的金矿。 “要不是你这臭小子说是要转去销售液晶电视，我都是想要恢复14寸crt彩电的生产了呢？” 看着意犹未尽的老爹，寇德笑着道，“现在的液晶显示技术虽然还比不上顶级的crt，但与林木子现在生产的彩电技术层面以及显示画面程度确实高出不止一筹。” “而且这液晶显示技术还不用缴纳专利费，生产成本亦是比之crt只低不高，所能获取的利润比之现在公司售卖的29寸crt彩电大得多，等到这液晶屏能够量产了，完全可以取代14寸crt彩电与现在的产品形成高低搭配” 寇准点了点头，很是认同的笑道，“臭小子，现在也应该开始组建液晶屏生产线了吧！” “要建一条全新液晶屏生产线成本太高了，我建议还是选择与其他公司合资来得划算！” 见自己老爹有些不赞同，寇德连忙笑着解释道，“现在的液晶屏无法取代crt，在这项注定没有太大收益的技术上消耗太多的资金，无疑是非常愚蠢的。所以说，还不如留着资金等待能够取代crt的新一代液晶显示技术成熟来得实在。” “好吧，臭小子，你说服我了！” 寇准沉默了一会儿后，笑着道，“我去和我那几个要好得哥们去商量一下，看看他们有没有兴趣合资建厂！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 71首都电子管厂 次日，各大媒体便是将自己手头的信息进行报道，国内的各大企业亦是通过自己的渠道得到了林木子的销售情况，一个个都是沉默了，只觉得脸肿胀的难受，心里直骂娘，这t叫没有消费能力？都能和目前已经开发成熟的市场相媲美了好不，公司里养的都是一群猪吗？为什么就没有人能看出这一点？ 央视对于林木子弄出来的这个大新闻是乐于见得的，专门在新闻联播里面提及了一番，“林木子走了一条国际先进商业思想与中国国情相结合的务实路线，接下来给您详细报道” 瞥了瞥了电视里报道的新闻后，寇德便是不再过多关注了，而是想起了与自己老爹提及的液晶显示技术。 “想要在液晶显示技术上尽早取得突破，凭借高科电现在的科研实力却是有些不切实际的！” 寇德叹了一口气，敲击着桌面，沉思道，“最简单的方法莫过于收购相关的公司，但掌握这技术的公司主要集中在美欧日，自己一旦露出收购的意图，当地政府绝对会以防止先进技术流失到中国，千方百计的搅黄！韩国和台湾这两地方可不比原世界牛逼哄哄，他们的水准怕是与中国大陆这边不分伯仲，那这两个地方也是用不着考虑了!那么只能从国内的企业里挑了咯！” “其实真要说起来，国内液晶显示技术起步并不慢，早在七十年代末八十年代初便是有科研院所以及相应的电子管厂开始涉猎液晶显示技术及产品的研发和样品的制作，只是由于受制于研发资金的不足，只能组建作坊式的小规模试验线，无法形成批量生产规模而已，但本身的技术水平程度并没有被国外拉开太远，原世界之所以会被甩开那么远，还不是因为液晶显示技术进入到tft阶段以后，成本直接飙升到十亿美金以上，这么高的门槛才导致国内掉了链子，而在现在这个世界rb那边还没有突破tft技术，投入大量的资金进去，完全有希望弯道超车” 说到这里，寇德沉思了一会儿以后，喃喃自语道，“国内进行液晶技术这方面研究的清华大学c长春物理所等科研单位可以事先排除在外了，那么能够供高科电挖人甚至是入股收购的也就隶属于电子工业部的首都电子管厂和曙光电子管厂c中科院的hn新乡电子管厂和魔都电子管厂四家而已” 想了半天以后，寇德还是选择了首都电子管厂，之所以会这样选择，除了其作为国内最大c亚洲最强的电子元器件厂，是中国电子工业和国防工业的骨干企业，有丰厚的技术底蕴以外，更重要的是在那几家当中，它相对来说以来容易下手。 首都电子管厂作为国内最早涉及液晶显示技术的几大厂之一，早在80年代初期便是已经试制成功tn一lcd液晶屏，但作为一家大型企业却是不可避免的犯了企业病，对于这项技术并没有多大的重视，却是没有想到半导体集成电路发展如此之快，迅速的取代了电子管技术，导致民用和军用订单迅速萎缩，让这个“万人大厂”根基崩塌了。更糟糕的是其被电子部下放首都，不再享有以往高规格的待遇以外，还要背负沉重的包袱：不但要维系庞杂的产业链(二极管c三极管c军用大电子管c电子玻璃c模具c动力c零部件加工等)，还要维持幼儿园c学校c食堂c房产处c维修公司等社会包袱，还有8000多名退休职工。 原世界首都电子管厂就是这样硬抗了7年之久以后，实在是抗不下去了，便是决定进行改组，厂方以固定资产入股，2600多名干部职工募集的资金入股，银行的债转股，这样三方合资的情况下，正式成立了原世界国内最大，世界前列的bj东方电子集团股份有限公司，而现在就算没有到这种到这种地步，怕是也差不多了吧。 现实确实与寇德想的一样，首都电子管厂在亏损开始以后，便是开始调整产品结构，把企业生产能力转向crt显像管配件，毕竟现在随着国内彩电行业迅速兴起，但如玻杆c电子枪等关键零配件却是需要从rb进口，而传统的真空电子管技术与这crt显像管技术有着一定的关联性，让他们可以无缝介入到电子枪c玻璃成型等投资不多的业务上，倒是赚了不少钱。 作为曾经的行业老大，现在企业生存状况彻底好转后，自然是不愿意屈居人后，便是提出了颇为激进的企业战略，从传统领域向新型显示器工业进军，加大对液晶显示技术的研发，却是未曾想到市场行情突变，由国内几家公司掀起了价格战，导致利润抖降，无法维系住液晶事业部的正常运行，大批技术人员要求出走，弄得首都电子管厂的厂长王东升有些焦头烂额，在高科电那边隐晦的透露出合作意向以后，便是迫不及待的带着厂里负责液晶研究的总工程师文佳惠直奔江汉去了。 “王厂长你好，欢迎来高科电！” 寇德对于王东升这个后世的名人还是有点印象的，等其一到高科电的大门前，便是走上去打招呼。 “寇总真是年轻有为啊！” 王东升也是不含糊，笑着答复了一句以后，便是介绍了起自己身旁的文佳惠道，“这位是我们首都电子管厂的液晶显示技术总工程师，文佳惠同志！” “您好！” 站在王东升身旁的文佳惠礼貌的回了一句以后，便是迫不及待的说道，“寇总，是否现在让我们看下你们高科电的技术成果！” “” 王东升被文佳惠这么直白的话弄得很是尴尬，寇德也是被弄得有些愣神，不过很快就是反应过来，爽快的点头道，“没问题，两位里面请！” “高科电果真是名不虚传啊！” 走进高科电的内部，看着四周的环境，王东升忍不住赞叹道，“现如今国内科研人员是什么待遇，能有二尺容身之地就不错了。能像寇总的高科电一样，把办公地点当家一样建的可是一个也没有。” 寇德对王东升的“奉承”笑而不语，将两人带到了新建的液晶研究小组的驻地，而早就等候在外的白大褂研究员就他们赶了过来，亦是小跑着迎了上去。 “王厂长，这位就是我们高科电这边负责液晶显示技术的项目负责人，黄罡！” 寇德给双方相互介绍道，“这位是首都电子管厂的王厂长以及文总工程师，特意从首都干过来的！” “王厂长以及文总工你们好！” 黄罡和王东升两人打了个招呼以后，便是走在前方带路，同时不忘回过头来询问道，“两位是想先看哪个研究项目？我们高科电目前已经掌握了stn一lcd的全部技术，就是不知道两位对哪项技术感兴趣！” “stn一lcd的全部技术！” 不比对技术不怎么懂的王东升，文佳惠可是知道这液晶显示技术越往后研究越难，要不然厂里上马的stn一lcd项目也不会无疾而终，最终只能选择这技术里面最低端的后段模块来选择突破。可就算如此，这个环节两大技术难点，液晶基板驱动ic和主控电路板设计却是只得其形不得其法。 这两东西说难也不是很难，但是投入大量的资金将样品是出来了，却是发现存在重大技术缺陷，采用自家产品的液晶屏呈现画面的时间慢到让人无法忍受。 液晶能够显示画面，是因为液晶分子能够使光线产生偏转，将白光偏转成其他颜色的光。原理大体上，和五颜六色的肥皂泡相差不大。但这种液晶分子的偏转在液晶显示控制中，并不是瞬间完成的，而是有一个变化的过程，而首都电子管厂造出来的样品虽是能够控制液晶屏进行显示，但分子偏转的速度太慢，产生了严重的响应延迟，也就是俗称的画面残影。 “不知道高科电在后段模块这方面进展到什么程度，我想要看看这方面的技术！” 文佳惠之所以提出了这样的要求，也是因为首都电子管厂这边对于这有些研究，高科电具体达到了什么程度，她自己也是能够分辨出来的，从而为接下来的谈判中获得一定得主动。 “好的，请两位来看看我们高科电在这后段模块方面的成果！” 寇德早就调查好了首都电子管厂那边的底细，对于会提出这样的要求，没有丝毫意外，给黄罡示意了一番，便是一同继续向前走去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 72由响应时间衍生出来的话题 “在下一代面板技术的跟进上，美欧企业已如昨日黄花，尽显颓势，而日企却是经过十来年的技术积累以后迎来了爆发，在新式的液晶显示技术上处于独孤求败的局面，台湾电子产业虽然处于半死不活的状态，但凭借着自身技术的独到之处，倒也是站住了脚跟，保证不会掉队，韩国的技术甚至不如国内，但凭借着成本优势以及政府的扶持，倒是渐渐的赶上了我们，逐渐向第一梯队靠拢，而唯独” 走在通往实验楼的走廊里，寇德唏嘘了一番以后，便是侧过身来问道，“日企在液晶行业是当之无愧的世界第一，他们最好的液晶响应速度达到40s，不知王厂长你们研发的样品能够实现多少毫秒的响应速度？” “我们首都电子管厂一直都是负责生产传统的电子管，对于这集成电路技术没有太多积累，能够做出样品已经是相当的不错了!” 王东升尴尬的笑了笑，道，“目前最好的样品也仅仅只能达到110s左右的响应速度而已，这自然是没有办法与日企想提并论” “就是不知道，高科电研发的样品水平，是否能够达到日企的那种程度呢？” 还不待王东升说完，文佳惠便是直接出言反击到，毕竟在她看来这高科电的技术还不一定比自家厂里的强，最多也就100s的响应速度而已，有什么资格来“嘲讽”他们，让他们下不了台。 “看来是被误会了呢？” 寇德这才意识到自己的提出的问题似乎有待商榷，黄罡也是看出了他的尴尬，笑着接过话头道，“与其在这里夸夸其谈，还不如去看下实物来得一目了然不是！” 黄罡这么一说，文佳惠也没有在继续纠缠这个问题，随着几人一起来到了研究室门前，推开大门便是见七八个穿着白大褂的研究人员，正围着一台液晶显示器忙碌着。 液晶显示是一种自身不发光的技术，它需要有外部光源或者自然光来作为入射光，这样才能对光线进行偏转。所以对于液晶显示器来说，想要在液晶面板上显示图像，首先需要有背部光源系统。而把背部光源发出的光线偏转成显示图像，则是控制电路操作磁场控制液晶分子达到的效果。而眼前的这台不知名的液晶显示器便是依照这个标准分成液晶面板c背光系统c控制电路三部分分别进行测试。 屋内的研究人员见黄罡和寇德进来，礼貌性的打了一个招呼以后，便是继续投入到实验当中去了，黄罡也是没有打扰他们的意思，直接领着寇德等三人来到了与外方一墙之隔的小型实验室里，刚一进去便是见到实验台上放置着的一台与外面那台被研发人员死命折腾，有着几分神似的显示器。 “这是我们自行组装的样机！” 黄罡随口介绍了一句，便是按下了电源键，启动几台测试仪器，在这个空挡中，文佳惠也是瞧了瞧这样机，却是发现没有采用市面上任何一种面板，便是疑惑的询问道，“你们这是哪里采购的面板，怎么没有在市面上没有见过？” “这东西是我们公司自用的生产线生产的，文总工没有见过自是很正常的！如果有兴趣的话，可以去看看门外的那一台用于测试的液晶显示器！” 黄罡指着门外被拆散的液晶显示器笑着解释了一句以后，便是又将目光投向了眼前的液晶显示器，道，“不过现在还是体验下具体的效果，如何！” “好，让我好好的‘见识’一下你们高科电的技术！” 文佳惠似笑非笑的说完以后，便是一直盯着操作着设备的黄罡，而王东升也是借着这个空挡，对着寇德问出了心中憋了许久的问题，“寇总，你们这鼓捣出来的液晶响应时间能够达到台湾那边的水准吗？” “台湾省那边？” 寇德呵呵一笑，淡定的摇了摇头道，“我们高科电对标的可是夏普c东芝c松下c索尼这些顶级的显示技术企业，湾湾那边虽然有些自己的特色，但是还不足以作为我方的目标！” “寇总你可真是自信呢？” 王东升显然是不怎么相信自己的话，寇德也是懒得去争辩什么，反正他自己也没指望靠嘴皮子说服对方。 就这样陷入了短暂的沉默以后，黄罡那边已经是做好了准备，开启了试验用测试设备，王东升和文佳惠连忙打起精神，全身关注的注视着液晶显示器中的显示画面。 因为是为了演示展示器的响应速度，所以这些测试画面变化得相当之快，往往只是一眨眼的功夫，便是有着几张画面闪过，一时间给人一种烟花缭乱的感觉。 “寇总，你们这” 王东升揉了揉有些肿胀的眼睛，好一会儿才缓过神来，正欲提出自己的疑惑，却是被身旁的文佳惠给打断了，“这台显示器的响应速度达到了20s以内！” “准确的来说是17s！” 寇德很是满意其不敢置信的眼神，伸开自己的手指头，比了一个七的手势，笑眯眯的说道。 王东升和文佳惠听完这话第一反应是觉得其在说谎，但是一想到那液晶显示器的具体表现却是有些迟疑了，毕竟这东西肯定是达到了人眼所能识别的极限时间20s，达到了能够进行市场化推广的条件，但讲这个反应时间压缩到其所说的17s却是要打一个大大的问号。因为显示器的响应速度一旦超过20s这个临界点，用肉眼是绝对感觉不到这其中的细微差别的。 而且也没有必要纠结这个问题，毕竟这显示器的响应速度一旦超过20s的临界点，再快也没有多大意义，因为无论是19s还是1s的响应速度，在人的视野里体现出来的结果都是一样的，实际意义并不大，不过也不能说完全没有意义，毕竟将响应速度缩短到这种程度便是意味着在液晶显示器响应速度这一块的研究，可以暂时画上休止符了。 市场上的crt显示器，是没有响应时间这个概念的，因为crt显示器本身就是电子束打在荧光屏上发光，而不是将光源的光偏转，所以它的所谓“响应时间”根本没有意义，硬是要将这拉出来强调说明的话，也不能称作响应时间，最多也就一个类似余辉时间的指标而已。 那为何液晶显示器有人拿响应速度来炒作，而crt显示器却是从来没人炒作这个余辉时间呢？这还不是因为人眼本身也有一个“余辉时间”，也就是视觉暂留机制。何为视觉暂留呢，其实这很好理解，举例来说人如果看一眼太阳，哪怕立刻闭眼也会有一个太阳的轮廓在眼睛里残留。这个残存的太阳轮廓，就是人的视觉暂留。 一个中等强度的亮度刺激，在人眼中暂留的时间是50s，而最弱的亮度刺激，视觉暂留也不会低于5s，也就是说样品达到的响应速度完全可以满足消费者的需求。 “这个，却不知道周总你们是用了什么解决方案？” 王东升问得有些心虚，毕竟这已经涉及到工作原理了，只要了解到手了，就可以少走不少弯路，尽快实现技术突破，不过这么重要的商业机密，恐怕高科电不会轻易透底吧! “stn一lcd又可以称为supertn一lcd，顾名思义其本身便是在tn一lcd的基础上发展出来的。” 对于寇德的这个回答，王东升自然是不怎么满意，甚至是有些无语，因为这根本就是废话，就算他这种对技术不怎么了解的小白都是知道，这超扭曲向列型显示器是对扭曲向列型显示器进行深度改造得来的。 “难道这液晶的响应时间和扭曲的角度有关系？” 文佳惠却是从寇德的话里头听出了点什么，有些疑惑的问道。 “正所谓矫枉过正，tn扭曲向列的扭曲角度只能达到90°这才导致响应速度不太理想，那么将扭曲的角度加大” 听了寇德这么一番解释，文佳惠认真的思索了一下后，道，“这确实是个办法，通过加大电压，让液晶分子的偏转速度加快倒是可以达到这样的效果，可是这样一来，会导致其偏转角度过大，而无法正确的呈现色彩了啊！” “这个只要在液晶分子到达设定好的区域之前，施加一个反向的立场抵消掉过多的偏转角度就好了不是吗？” 寇德笑着说完这东西的原理以后，文佳惠有些沉默了，也是了然这高科电是实力确实比自家厂子领先了一大截，毕竟就算是己方研发出液晶分子向一个方向偏转的驱动ic都够呛，那更别提这复杂难度提高了不止一筹，能够实现扭曲多次的驱动ic了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 73ITO光刻机 ps：春节快乐(′一) 高科精仪在成立以来，便是在寇德的有意扶持下，成为高科电的主要生产线设备供应商，而且随着vcd影碟机的爆发，凭借着自身的物美价廉的特性，还向不少公司供应设备，倒是赚得盆满钵满。 决策权掌握在高科电手里，寇德自然不会让其像其他的国企一样坐吃山空，而是投入大量的资金跟进最新的技术，展开研究，并且将飞利浦那得到的光刻机授权注入高科精仪，加速其研发成果，目前算是将制备工艺推进到3微米的程度，达到了国外上一代制备工艺的水准，代差缩短到一代。 目前高科电已经耗资建立了一条全新的3微米工艺的芯片生产线，其虽是比不上国外的最先进的15微米工艺的芯片生产线，但相比国内的其他集成电路设计公司，却是先进得多的，而且想要将实现那么短的反应速度，国内除了高科电有这样的ic设计能力以外，也是找不到另外一家，正是基于这两点，寇德才敢于将这原理告诉王东升和文佳惠两人。 “我现在对于我们两家之间的合作，有些期盼了。” 有核心技术就是这么任性，见两人都是心服口服，寇德淡然一笑道，“我们既然掌握了stn一lcd的全套技术，那自然不仅限于这一项，两位是否有兴趣看看我方其他方面的技术呢？” “好！” 王东升猛地点了点头，无比认真的说道，“只要高科电展示的技术确实能够解决液晶上产中的问题，我立马就向上面的领导申请资金，与你方合作上马液晶显示器生产线！” “相信不会让王厂长失望的！” 寇德淡然一笑，黄罡不用其说，便是率先将率先拉开了实验室的门，伸手请道，“接下来请王厂长和文总工来看看我们研发的it一光刻机，这一液晶生产线的核心设备吧！” 王东升对此倒是没有多少惊讶，毕竟高科电旗下的高科精仪在光刻机技术上乃是国内顶级企业，这it一光刻机的技术怎么说也不会比单晶硅光刻机更难，能够在这方面取得突破倒是在情理之中。 玻璃本身是不会导电的，而要想要让其导电，便是通过在基板玻璃上通过磁溅蒸发等方式，镀上一层纳米铟锡薄膜，这也就是所谓的it一，而之所以要用光刻机来实现，这还要从液晶显示的基本原理说起。 液晶分子可以偏转光线，然而想要精确的控制其反应的角度就必须使用磁场来控制，便是需要用光刻机将这铟锡涂层处理成集成电路，方才能精确的控制电路开关以及电压c电流大小来操作显示内容。 液晶屏除了视网膜级以上的清晰度以外，人眼都是能清晰的观察到这构成画面的一个个基本显示单元，那些色素根据显示方式不同，形成三到六个相同的标准rgb颜色色块，而铟锡图层光刻成的集成电路磁场，便是将这些色块最终组合成65536种色彩，所以将这it一光刻机当做液晶面板的核心设备之一，倒也未尝不可。 液晶显示器最关键的技术指标分辨率，实际上就是看生产企业的光刻机能够在it一上光刻出多小的像素点，而这it一光刻机的制程指标通常是落后于芯片生产制程的，高科电旗下的高科精仪能够生产有竞争力的单晶硅光刻机，那么这it一光刻机自是不在话下，这也是其不怀疑高科电有这方面能力的具体原因。 液晶屏的制作亦是同芯片制作一般，需要在达到标准的无尘室里工作，寇德和黄罡两人也是带着王东升以及文佳惠俩一同坐着电梯，前往专门为液晶屏研究新搭建的无尘室。 通过水洗c换衣和鞋c空气吹淋c气幕与气闸这四道除尘工序以后，寇德四人便是进入了it一光刻机工作的无尘室。由于这无尘室纯粹是出于科研性质，并非用来进行量产的车间，所以这地方设计的并不怎么大，仅仅只有百来平米而已，但即使是如此，但自然是是让王东升和文佳惠两人看直了眼。 “这无尘室级别恐怕达到了1k以上了吧！” 咽了咽口水，王东升好奇的打量了一番四周的环境，眼里充满了羡艳，毕竟首都电子管厂可不是当年那个意气风发的亚洲顶级电子厂了，现在落魄到需要将自己的办公驻地租出去，管理层也是和那些工人们一起挤在厂子里办公，根本就无法像财大气粗的高科电一般出手阔绰，专门为了试验一项技术而专门开设一间实验室。 当初经过剥离厂子里的一些业务，转向发展crt显像管业务的发展过程中确实是赚了些钱，但这对于建立一个达到1k标准的无尘室来说，却是杯水车薪，这才放弃了继续研究stn一lcd的全套技术。 1k标准的无尘室所采用的配套设备国内目前还提供不了，完全依靠从国外进口，这边是很大的一笔开销，而且建筑场地所需要的成本大概也是需要用到个千万rb左右，这还不算完，这机器是需要保养和维护的，要不然指不定哪天给趴窝了，那找谁哭去。 里里外外一算下来，初期阶段这成本便是达到了近五千万rb，而且每个月最起码还需要提供一百万rb的维护成本，这如果是以前有钱有权有势的时候，王东升可能咬咬牙就扛下了，可问题是现在这首都电子管厂穷的只有“裤衩”了，对于这个有些奢侈的机会，也是只能忍痛放弃了。 “王厂长c文总工，这边请！” 黄罡安静的等待王东升和文佳惠两人参观完了无尘室一番以后，便是给两人打了个招呼，和寇德一起将他们引到了实验室的中部位置，放置着的一台约莫衣柜大小的设备面前。 “想来这就是高科电研发出来的it一光刻机了吧！” 在首都电子管厂计划筹备液晶屏开发的时候，文佳惠便是陪同王东升前往rb那里去考察了一番，虽然这经过不怎么让人愉快，受尽了日方那边的奚落，但正是通过这才让其对it一光刻机有了一个初步的认识。 “眼前的这台设备单从卖相来看便是不输于那些日企的光刻机，就是性能到底如何倒是有待考量，不过想来总比那些日企推销给自家厂子的来得高端吧！” 打量着眼前的设备，文佳惠却是想起了之前不愉快的回忆，神色有愤怒但更多的是沮丧，因为那些日企推销给厂里的乃是欧美市场已经淘汰的光刻机不说，还喊出了天价，这还不是他们在这光刻机领域处于领导地位，国内无法拿出替代品。 “不过现在高科电能够拿出这东西，也就意味着国外的垄断被打破，就算是比国外的差些，只要价格合理，采购一批倒是没有任何问题！” 文佳惠打定主意的同时，王东升则是用着几乎贪婪的目光注视着眼前的设备，不用再担心有人命令你退后到五米距离以外，不会有人在进入和离开的时候对你搜身，同样也不会有人对你的提问缄口沉默，而且是你可以把脸贴在监视窗口上，甚至是用放大镜去观察它的机械结构。 感到惊喜和自豪的同时，王东升亦是清楚的知道如果高科电能够将这设备能够进行批量生产的话，国内液晶屏产业发展中最基本的障碍算是清楚了，与国外在显示技术领域方面将不在存在代差，保证国内以后不会因为产业升级迎来毁灭性的打击。 “掌握了这核心技术以后，国内将摆脱只能沦为组装厂的尴尬局面，自己生产面板和整机，不在受国外的技术讹诈！” 王东升兴奋的握紧了拳头，好一会儿才缓和过来，回头又是跟寇德问道，“你们高科电的这it一光刻机什么时候能够实现量产！” “随时都可以！” 还不待王东升出口要订货，寇德便又是笑着说道，“这次请首都电子管厂的两位来，除了展示我方的技术以外，还有着其他更重要的原因！” “更重要的” 不只是王东升，就是文佳惠也是有些迷糊了，高科电这么费力的推销自己的技术难道不是为了给他们推销嘛。怎么又扯上其他的了呢？ “这stn一lcd技术固然比tn一lcd优秀，让液晶屏能够显示多种色素，弥补了对比度不足的问题，但这实在是太有限了，显示画面远达不到顶级crt的程度，屏幕尺寸范围由3寸扩展到了14寸左右而已，远远不能达到” 听着寇德这么一说，王东升和文佳惠都是一脸懵逼，自己还想着通过购置生产设备回去开工，为那些计算器以及微机提供面板已经是心满意足了，没想到这高科电的胃口这么大，还想更近一步，真是有钱任性。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 74商谈入股 由于rb进入lcd产业甚早，又研发拥有许多制造技术专利，不禁将韩国和台湾省两地甩开一大截，甚至大部分的lcd材料连欧美大厂都无法与之竞争，占成本比重最大的几个项目，包括彩色滤光片c驱动i背光板c偏光板及玻璃基板等，rb厂商的占有率皆在8成左右，控制了主要关键零部件。 比如rb康宁c旭硝子c电气硝子会社chntcrb板硝子以及中央硝子这6家日企提供的玻璃基板便是占据了全球市场的65；凸版印刷c大rb印刷c东丽csticactiicr一c佳能以及lcd大厂这八家日企提供的彩色滤光片占据全球市场的80；sharpcseik一一epncrbtiet一shiba以及日立这六家日企提供的驱动ic占据全球市场的85；stanleyc茶谷产业crbdenc富士通化成cenps以及多摩电气这六家日企提供的背光板占据全球市场的85；rb电工c住友化学c三立以及p一techn一这四家在全球市场的占有率更是逆天的达到了97。 正式通过这些企业的抱团推进，这才将欧美企业压制下来，让rb成为液晶市场上形成了事实上的垄断。 高科电虽然能够在现在这个阶段保证技术程度能够和那些日企处于同一起跑线上，但正所谓双拳难敌四手，在面对几乎掌握着整条液晶面板产业链的日企，根本就是没有什么可比性，这也使得寇德迫切的想要实现技术突破，打破日企的垄断，掌握主动权。 在液晶屏技术价格过高，无法通过在系统直接购买的情况下，通过组建互惠互利的产业联盟，合力进行新技术的研发，无疑是最好的选择，而这京都电子管厂便是寇德选择的核心盟友。 “王厂长，目前我方虽然将这技术悉数获得突破，但想要将其成功量产出来，却是有极大的困难需要进行克服的。” 寇德停顿了一会儿，沉声道，“那些外企是不会坐视国产液晶面板产业的壮大的，但是肯定会通过卡零配件的方式，限购生产设备等等方式来打击我们的。” “所以我希望组织国内有志于液晶技术发展的国内厂家以及科研单位，一起组建一个产业联盟，通过引进和自研的形式，形成一个完整的产业链，保证每一个零配件都有至少两家公司能够供货！” 寇德之所以首选这首都电子管厂，除了其名声在那里，并且方便自己掌控以外，还有其他更重要的两点。 其一，作为首都电子管厂的最高管理者，王东升对于液晶产业极其上心，这从原世界中，其在京东方一直效益不太好的情况下，都是一如既往的维持液晶事业部的继续运行可以看出。 其二，首都电子管厂的身份和人脉。这家厂子虽然被下放到地方甚至以后还会转变为国民混合制的公司，但国家机关一直予以极大的重视，这从原世界的种种事迹中可以看出。 原世界里京东方利用金融危机的机会，以38亿美金的高价收购韩国现代的液晶面板生产线的过程中，便是由首都市政府牵头从国内银行手里贷出来的，要不然以其当时的财力根本就吃不下。 其后在收购了韩国现代的生产线以后，由于无法迅速的将其转化为产能，京东方连续亏损了4年之久，亏损最高的时候，额度一度飙升到10亿以上的程度，这要是国内的其他企业怕是早就破产了，可它却是硬生生的扛了过来，究其原因还不是因为首都市政府再度出手，让建设银行联合国内其他八家银行给其贷了74亿，首都政府又是提供了近15亿的政策补助给其续了一口大命，这才让其存活下来。 所以说，这首都电子管厂就是国内液晶产业的亲儿子，寇德想要在国内组建好一条完善的液晶产业链，就必须带它玩，要不然绝对事倍功半，反之也是事半功倍。 王东升此时却是有些纠结，因为组建一个产业联盟，那必然需要一个盟主的，而以目前首都电子管厂的情况，不一定能够取得这绝对的领导权，毕竟首都电子管厂虽然在政府资源和人脉上拥有绝对的优势，但高科电可是不差啊！人家也是有着技术和资本上的优势，双方最多也就在伯仲之间而已。 “如果自己强行要求让首都电子管厂作为这联盟的核心，怕是会直接恶了高科电，导致双方一拍两散，可” 短短的一瞬间，王东升想了很多，最终选择了不和高科电争这个盟主的位置，因为他实在是不想在像一样因为缺乏核心技术，而被那些外企“肆意宰割”的情况再度发生了。 “没问题，我们首都电子管厂愿意配合高科电，支持你们在未来组建的产业联盟里面掌握话语权！” 寇德听到他的话微微一愣，随即哑然失笑道，“王厂长您可能误会了，我们高科电可从没打算过要深度插手液晶产业的念头，这个责任，我认为还是要首都电子管厂挑起来的好。” “我们？” 王东升有些错愕，怎么也没想到寇德竟然会把这么好的事情，送到自己手里，要知道成为这个项目的绝对核心，那么所有加入的企业都将围绕着其展开，那将是多大的利益和人情啊！现在这寇德却是直接了当的告诉自己直接放弃了。 “对，以首都电子管厂为集成厂，生产现在已经可以投产的stn一lcd生产线，以及未来新式的液晶面板生产线。” 寇德重重的点了点头，随即笑道，“王厂长不必惊讶，高科电对于某个市场感兴趣，一般都是只提供技术支持，促进技术的迅速产业化，并不会下场与其他企业争利。” 给寇德这么一提醒，王东升这才愕然的发展，这高科电确实如其所说的那样，vcd市场是他们打开的，但是他们也就提供下核心的芯片以及技术扶持，并不会下场与那些整机厂商整机；那无线市话通讯系统虽然是他们发明的，据政府里同行介绍，他们也是没有打算自己下场，而是通过提供技术和核心部件，并不参与到直接的产品销售环节，最多也就是通过投资几家企业而已。 “等等投资？莫非这高科电是想投资首都电子管厂？” 王东升刚一想到这里，寇德便是笑着，“王厂长，你看我方出资是否能够收购首都电子管厂呢？” “这个玩笑可并不好笑！” 寇德也只是试探一下而已，能收购自然是最好，不能够收购的话入股也是不差，现在见王东升直言拒绝了，也就不再这个话题上继续谈下去了，“既然收购不行，那我方通过资金和技术入股的方式入股首都电子管厂想来问题不大吧!” “要想在接下来的液晶面板竞争中，起码要新建数条液晶面板生产线，这成本我初步估计了一下，大概需要个1亿美金左右，以首都电子管厂目前的财力解决个两千万美金想来是不成问题的，首都政府那边牵头，让市里的银行贷个三千万美金也不是什么难事，至于这剩下的五千万美金，我们高科电给承包了，在加上我方掌握的技术授权，我希望能够占到首都电子管厂49的股份。” 首都电子管厂是可以入股，要不然在原世界也不会采用混合制的形式重组为京东方，现在首都电子管厂也是撑不下去了，正在酝酿采用混合制的方式重组，高科电要横插一脚，成为未来重组公司的第三方势力，王东升倒是不怎么介意，但也不会表现得过于积极。 “贵方想要入股的事情，我会给首都市政府反应的，不过能够获得多少股份却是不能保证的！” 王东升这明显敷衍的话语，寇德自然不怎么满意，不过也没有着急，岔开话题道，“我方研发的无线市话系统一旦在国内商用，采用该项技术的终端将直接掀翻现在的大哥大，到时那液晶屏的需求必将激增到” “” 寇德这话里的意思王东升还是听得懂的，如果自己支持高科电的话，他们会发挥自身的影响力，让那些终端生产商采购液晶屏的时候向首都电子管厂倾斜，如果不能让他们满意，虽不会给他们添麻烦，但也不会怎么照顾。 “有了自己的那么一番话，王东升想来会积极打通首都市政府那边的关系！” 寇德暗自思量了一番后，又是说道，“首都电子管厂现在的业务实在是太过杂乱了，我希望贵方能够将旗下的业务整顿一下，那些不怎么重要的业务就直接给剥离了，减轻厂子的负担！” “成，我这次回去就将厂子好好的整顿一番，将那些副业给剥离了！” 之前首都电子管厂弄了大量的副业，还不是因为面临生存危机，需要靠这成本低c来钱快的业务输血，现在有了高科电的支持以及发展前景一片光明的液晶技术，这些业务也就失去了价值，将其剥离出去也不心疼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 75TFT-LCD 显示技术行业不比其他行业还有民企活跃的身影，在这个领域里是国企的天下，而在这个世界的国企由于还没有脱离计划经济的窠臼，经济效益并不是绝对的驱动力，要是遇到某些只愿意吃死本的榆木脑袋，还是由政府领导来发话来得好使，这也是寇德这次建立产业联盟没有想要当领导者，而是让位首都电子管厂的原因所在。 “我回去之后就立刻开始联系上面的领导和国内的同行，争取早日将这产业联盟的框架给搭建起来！” 王东升刚一说完，一直没怎么做声的文佳惠这是却是开口了，道，“如果我方在你们高科电授权的基础上取得了技术突破，共享给你们可以，但是你方必须保证不提供给其他的厂家。” 王东升听了文佳惠这话也是想起了这茬，首都电子管厂与高科电合作，这技术自然是共享的，他们开发的技术想要授权给其他企业，他们自是管不了，但是如果是己方研发出来的，却是另当别论了。毕竟这可以算作是己方的杀手锏来使用，要是就这么授权给其他厂家了，那不就都回到同一起跑线上了吗，那还有什么优势可言。 话虽然这么说，但他也明白这很不现实，高科电不介入到液晶面板的生产中，是因为他们想的是通过提供液晶面板生产设备和核心芯片来获利，而非如首都电子管厂一般，需要靠产出液晶面板来获利，如果只给首都电子管厂一家提供设备，将出货量完全寄希望于一家企业手里，这完全就不符合经营的原则，只有将液晶技术扩散出去，促使液晶面板生产线不断上马，这才能够最大限度的保证高科电的利益。 所以说，无论是为了液晶不论是为了液晶战略的实施，还是为了维系高科电一系的产业链上游地位，在国内扩散液晶面板技术都是必然的选择，但这不意味着王东升向对方妥协。 “寇总，双方共享的技术扩散出去，我是没有多大的异议，不过总不能没有节制吧，我觉得还是要定下个章程，将范围压缩在数家企业内。” 王东升这么一说，寇德却是有些无语了，日韩两国的企业为什么能够在液晶技术行业称王称霸，还不是通过抱团合作经营，垄断了整个产业链，可国内倒好，这还没有能够将那些外企赶出去了，就提前开始计算起自己的得失起来，这样的商业氛围下，要不是有着政府的背书，肯死命的砸钱，国内液晶产业公司们不被那些日韩企业压迫到破产就不错了。 原世界上，05年的时候，在鹏城市政府的支持下，深受进口面板制约之痛的创维ctclc康佳c长虹等四家国内彩电巨头，计划合资在鹏城建设6代液晶面板生产线，但在向外国企业寻求技术支持时，不是被直接了当的拒绝，就是被索要巨额技术转让费。 实在是没有办法的他们主动的找上了京东方，双方各占40的股份，再加上深超公司(代表鹏城市政府)占股20，组建了鹏城聚龙光电公司(注册资本800万rb)，由鹏城市政府提供的77亿rb的资金支持，京东方提供主要研发团队的情况下，开展了技术攻坚。 可这三方合作并没有持续多久便是出现了变故，在06年中旬，夏普主动向鹏城方面提出建设一条75代线的计划，让鹏城市政府和四大彩电巨头都产生了动摇，其中的长虹干脆不跟他们一起玩了，跑去做等离子电视去了，京东方则是被晾到一边。 后来经过一年的谈判，夏普违背其最初提出的承诺，要求在控股的情况下转让技术，导致谈判破裂，后来夏普故技重施，跑到sh来搅局，与上广电合作的6代线项目刚一获批又是退出去了。 要是当时三方坚定立场，将这项目坚持下去，也不至于被这日企如此戏耍，导致国内高世代液晶面板生产线至少推迟了2一3年，将国内外的技术差距又是拉开了一大截。 液晶面板的生产，本身就是资本密集c技术密集型产业，国内引以为傲的低廉人工成本，在国外领先了几代的情况下，根本就发挥不出优势出来，最后沦落到产业链低端混吃等吃，直到国家意识到国内集成电路的短板，花费巨资进行扶持，这才勉强将代差缩小到能够忍受的范围内。 寇德自然是不希望自己组建的产业联盟到时沦落到这样的地步，便是出言道，“王厂长，心胸放宽一点，加入产业链的企业越多，在与rb之间的较量之间取得的胜算才越高！” “寇总却是误会了，我并非反对技术扩散，而是国内市场也就这么大，如果对企业的数量不加限制的话，导致同质化太严重了，最终会演变到比拼价格的场面，这不利于整个液晶产业的良性发展” 王东升被这么一说，也是觉得有些尴尬，连忙解释道，却不想寇德却是摆了摆手，无所谓道，“只要王厂长答应不将话说得太死，具体的细节问题可以等合作意向确定下来以后再谈，不过对于王厂长说得国内市场有限，这个却是无法认同，而且国内组建的产业联盟肯定是要走出国的，就算国内的市场饱和了，也可以通过外销来消化产能” “罢了，这样空洞的话你们也不愿相信，我也不愿意在这上面浪费过多口舌，还是带你们看一下我们研发出来的一项新玩意吧！” 寇德这么一说，王东升和文佳惠也是没有什么异议，点头同意去参观一番，毕竟在他们的想法里，高科电能够取得这样的突破，还不是他们自身可以研发出配套的核心芯片以及生产设备有关，至于还有什么好东西可以展示，他们压根就没有往其他的地方想，只是认为高科电又是突破了哪一个生产环节的技术难题，大大的降低了生产成本。 寇德自是不知道其所想，只是和黄罡一道带着王东升和文佳惠两人走出了无尘室，来到了不远处的一间保密系数颇高的实验室前，亲自用自己的id卡在感应器上刷过以后，那紧闭的合金大门才缓缓的开启，照明系统自动进入工作状态。 这间保密级数颇高的试验间里，倒是没有什么特别的事物，仅有一面墙壁被挖空，用液晶显示器填满了，虽然王东升和文佳惠不知道这是有多少块液晶面板拼接而成的，不过给人的感觉却是相当的震撼的。 “这是用来做什么的地方” 王东升注视着眼前的液晶墙，有些惊叹的询问道。 “这是高科电现在试运营的一套监控中心控制台，为公司提供直观c快速c大范围的监控能力。” 寇德笑着解释道，“由于采用液晶屏作为主要的显示单位，显示面积相比传统的crt电视墙要大得多” “这倒是一个不错的应用方向，不仅可以自用，还可以用来作为交通监控中心c运输调配中心c战争指挥中心c金融决策中心等需要复杂信息显示的机构” 王东升对于这项应用倒是颇为赞同，不过文佳惠却是持反对意见，反驳道，“这液晶屏显示面积却是比crt来得大，但这显示画面却是比不上crt，所以” “等到看过这具体的显示效果以后在做评价吧！” 寇德淡然一笑，看着正在操作台上调试机器的黄罡说道，“老黄，可以把这系统启动，接入测试画面了！” “好的，寇总！” 黄罡淡然的回了一声以后，便是启动了操作台上的开关，便是见液晶显示墙上一个个显示器陆续被点亮，待到那整面墙都是亮了起来，那消除显示屏的黑边，仿佛融为一体的逼真画面感，让人有一种身临其境的感觉，让王东升沉醉于其中，不禁感叹道，“真是太美了！” “高科电在液晶屏的应用方面，确实值得我们学习啊！” 文佳惠与王东升关注的点确实不同，她明显注意到这液晶屏的尺寸突破了14寸的极限，反应速度极快不说，这画质也是能够媲美顶级crt，当即惊呼道，“你们高科电怎么做到这种程度的？” “文总工发现其中的特殊之处了嘛！” 寇德呵呵一笑，淡然的解释道，“这是我们正在完善中的新一代液晶面板tft一lcd。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 76达成一致 液晶显示技术作为新一代的显示技术，高科电在通过与飞利浦的交叉授权中获取了stn液晶全套技术以后，就一直在投入资金消化吸收，相继在这基础上衍生出了fstncdstnstn，补齐了与日企之间的技术差距以后，便是将将目光投向了薄膜场效应晶体管（tft）这一全新的液晶显示技术中。 由于现在的工艺水平不达标，自身在液晶技术积累这方面又严重匮乏，寇德便是选择了最简单的tft做法，通过tnfil（视角扩展膜）这种原世界技术含量最低的屏来实现，然而就算是研发这种低配版tft液晶面板，高科电亦是一度停滞不前，直到最近一段时间才勉强达到使用标准，这次要不是闹了这么一出，寇德都不愿将这种没有完善好的技术展示出来。 “tft” 文佳惠听着这个全新的词汇，顿时来了兴趣，兴致勃勃的询问道，“能给解释下这新式的液晶技术吗？” “这这当然没有问题！” 黄罡见自己的寇德点了点头，便是笑着答应了下来，指着那屏幕介绍了起来，“tft又可以称作薄膜场效应晶体管，它与市面上的tncstn两种液晶面板不同，这种新式面板采用有源矩阵，通过薄膜技术所作成的电晶体电极，利用扫描的方法“主动拉“控制任意一个显示点的开与关，光源照射时先通过下偏光板向上透出，借助液晶分子传导光线，通过遮光和透光来达到显示的目的。” “电晶体电极？这不是说这所谓的tft液晶中每一个像素都设有一个半导体开关，每个像素都可以通过点脉冲直接控制。” 文佳惠听到这里深吸了一口气，震撼道，“每个节点都相对独立，并可以连续控制，难怪在提高显示屏的反应速度的前提下，还可以精确控制显示色阶，而显示画面色彩更真实。” “而且这tft的使用特性相当的好，第一它采用的是低驱动电压，固体化使用安全性和可靠性提高；第二其本身又轻薄，节省了大量原材料和使用空间；第三其功耗约为crt显示器的十分之一，节省了大量的能源；第四其显示范围覆盖了从1英寸至40英寸范围内的所有显示器的应用范围以及投影大平面，是全尺寸显示终端” 黄罡点了点头，继续道，“而且其适用的范围相当的广泛，从一20c到50c的温度范围内都可以正常使用，经过温度加固处理以后，低温工作温度可达到零下80c。既可作为移动终端显示，台式终端显示，又可以作大屏幕投影电视，是性能优良的全尺寸视频显示终端。” 响应时间过长的问题，液晶显示器还可以用来显示变化慢c甚至是静态的图像来演示，可这画质不如crt这个硬伤，却是让液晶显示器无法进入千家万户，毕竟在这个世界里，危机还是相当奢侈的专业设备，只有电视机才能够进入千家万户的影音设备。 但只要是个明白人，都不可能接受一台尺寸c画面和价格都是不如crt的电视吧！这东西却是可以用在通讯终端上，可这东西的价格比之微机价格还要略贵一筹，受众更小，完全可以忽略不计。 可现在高科电不仅将这液晶显示器的响应时间解决了，而且通过tft液晶的研发成功，画质问题也是不再是限制液晶屏推广开来的紧箍咒，将从现在只能给计算器没有什么油水的行业，拓展到千家万户的客厅之中，市场规模起码要膨胀个十倍不止。 “这原理虽是看着简单，但高科电能够先一步实现这样的技术，不愧于国内微电子业的排得上号的企业，还是有两把刷子的！” 高科电能取得这样的成果，文佳惠也是挑不出一点毛病出来，不禁感叹道，“高科电解决了响应延迟和显示画质这两个问题，相当于把液晶显示的市场扩大了十倍不止，而且旗下的高科精仪又能提供液晶产业发展里急需的it一光刻机这样的核心设备，将国内上马液晶生产线的三道拦路虎都给掀翻过去，可以想象如果能够设备停供量稳定的话，国内的液晶产业必将在世界上占据一席之地！” “我们首都电子管厂虽然和清华等多所大学和研究机构研究液晶技术，按理来说应该比你们的研发速度更快才是，可到现在连最普通的stn一lcd样机都是拿不出来，那更别说这tft一lcd了若非高科电志不在此，这个国内液晶面板龙头的位置我却是” 在文佳惠与黄罡交谈的时候，王东升也是相通了，如果液晶面板只能运用于计数器c电子表以微机这样的设备上，那自是没有什么好说的，可是现在高科电现在解决了液晶面板推广开来的障碍，市场前景扩大了无数倍，首都电子管厂就算是胃口再好，也是吃不下这么大的一个市场。 既然国内市场都是填不满，那何必在如守财奴一般捂住自己的技术，还不如干脆将这技术扩散出去，当一个“武林盟主”纠集一票小弟去和外国企业拼杀来得实在。 想到这里，王东升的胸中意气风发，国人和那些外国佬都是一个鼻子两双眼睛，之前无法与外企同台竞技，还是输在核心技术上的缺失上，现在有了高科电提供的技术支持，国内液晶产业的基本构架也算是成型了，就算是现在液晶产业上处于垄断地位的rb，他亦有勇气带领自己的队伍捋一捋虎须了！ 只是这天上掉来的一场大富贵，如果全靠首都市政府那边来裁断的话，心里总是有些不踏实，便是表忠心道，“我和文总工一返回首都，就联络相关的领导，一定争取到高科电想要的政策！如果首都市政府不同意这一个提议，我这个厂长就不干了，将首都电子管厂的所有员工都是拉出来另起炉灶，保证这液晶产业联盟的顺利组建。” “我看中的就是首都电子管厂的‘亲儿子’的身份，现在你告诉我要脱了这层国企的皮，那我的液晶产业联盟还要不要玩下去了？” 像液晶面板以及通讯设备这些行业，资本和技术缺一不可，国外有财团c有托拉斯c有辛迪加，自然能支撑起这样的投入，但还在发展期的高科电可没有这样的资本一家公司撑起一个行业，这也是寇德选择入股国企，自己隐身幕后，闷声发大财的原因所在。 毕竟在国内是不允许财团的存在的，那么能够拿出那样庞大的资金也只有政府才玩得起，原世界的京东方何以一直持续亏损，还有巨资来投建全新液晶生产线，这还不是因为国内政府支持，才让其能够持续发展下去，扛起了国内液晶面板的大旗。 当然，高科电在未来也未必不能拿出这样的资金，可这市场却是不等人，等高科电有那样的资本的时候，恐怕黄花菜都凉了，而且就算有了那个资本，寇德也是不会将资金全部困死在这上面，毕竟高科电本身的业务肯定不会拘泥于这几项业务，还是要向其他领域拓展的，将资金套牢在某一个领域并不符合公司的利益。 “王厂长不用这么着急，我我相信领导们一定能够看到这里面的机遇，所以无论如何，还是要争取上级领导能够理解和支持，能够顺利的联合起国内这些相关企业，只有参加的企业多了，才能让国内液晶产业尽快的成型，拥有足够的实力与外企进行竞争” 被寇德这么一说，王东升心态也是平复了下来，重重的点了点头，道，“嗯，我一定会竭尽全力促成高科电入股首都电子管厂！” “王厂，我建议不要单独给市里提这件事，应该联合多家厂子一起去这样成功的几率会大一些!” 文佳惠发表了自己的意见，王东升亦是虚心地接纳了，点头道，“确实是这么一回事，我这一回去就给我那几个老伙计提起，想来他们是愿意卖我这个人情，掺和一手的！” “我这边和的钱主任有点联系，如果有什么大的麻烦的话，给我们这里打个招呼，到时说不定能够祝你一臂之力！” 王东升也是雷厉风行，说着话就要往外走，“寇总的好意我心领了，这就启程回帝都去做好准备工作，说服首都市政府方面，早日让液晶生产线建设起来！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 77尹志尧 硅在半导体工业中是用来作衬底，高纯度的单晶硅先被拉制成硅棒。然后切片制备成晶圆。然后在通过cvd（化学气相沉积）c光刻c蚀刻等一系列复杂的工艺流程，在晶圆上制造大量的微小电路，从而形成超大规模集成电路。 而在tft液晶中却有所不同，它需要在在衬底的基板玻璃上先附上一层硅膜。然后再在这层硅膜上制造用来控制液晶显示的集成电路。而制备晶圆的工艺，显然无法用于液晶面板上硅膜制造。相反半导体工艺中用来形成稳定固态薄膜的cvd设备，恰好可以解决在玻璃基板上覆盖硅膜的难题。 早在原世界的1979年，英国的邓迪大学便是利用cvd设备制备非晶硅薄膜，并率先试制出了非晶硅tft液晶面板，rb和欧美企业以及科研机构便是迅速跟进研究。 可这实验室试制和工业化规模生产之间是无法相提并论的，那些妄图抢先一步实现量产，在这上面投入了大笔资金的日企便是悲剧了，毕竟这非晶硅薄膜最早运用在太阳能电池上，其对于cvd设备的洁净度要求并不怎么敏感，但tft液晶对洁净度的要求甚至比芯片制备都要来得苛刻，所以想要只是简单的将这cvd设备进行改进就想用来生产tft液晶面板，那最后得来的产品良品率自然是格外的“喜人”了。 高科电鼓捣出了初始版的tft液晶面板以后，也是遇到了良品率的问题，好在有寇德的提醒，高科精仪那边便是开始全力研发适用于非晶硅镀膜的cvd设备，倒也不至于束手无策。 不过这研发的进度却是让寇德十分的蛋疼，在投入了大量的资金倾斜的情况下，既然不见好转，无奈之下，便是将主意打在了挖角上面，至于这挖角对象则是原世界鼎鼎大名的科林公司。 之所以没有选择在应用材料挖掘，一来是因为其现在已是全球知名的半导体生产设备提供商，这样贸然的在其公司的挖人，到时高科精仪如果推出了设备会被控告盗窃技术那就很难办了，但是如果是科林公司的话却是好办得多，其在原世界里虽是和应用材料一般强大的半导体生产设备提供商，但在这个世界的时间点里却只是一个入行没有多久的新丁而已，在国际市场也是毫无名气可言，在其那里挖人毫无压力可言，更重要的是挖角的主要目标尹志尧就在这家公司任职。 其在原世界里的美国硅谷从事半导体行业20多年，先后获取的技术专利高达60多个，开发或参与开发的cvd设备，在这个领域能够达到50，现在其虽没有达到那个程度，刚从英特尔研发中心应用开发部离职，但凭借在英特尔那里曾经参与等离子刻蚀机等关键半导体设备的研发经验，很快就是混到了科林研发部高层的地位，不过由于其在原世界中主导研发的彩虹号氧化物刻蚀机项目还没有开始，名气还没有大到让应用材料挖人的地步，只是一个普通的高层而已，这时得到高科精仪递过来的邀请函，这位便是想都没有想就答应了下来，向科林公司递交了辞呈，加盟了高科精仪。 尹志尧加入科林公司也没有给他们带来太大的利益，在犹豫了一会儿以后，便是将其放行了。至于寇德为何能够记住这个人的名字，这还要从中微半导体被应用材料公司控告涉嫌盗用商业秘密c违反合同和不公平竞争说起。 在原世界的04年，尹志尧放弃了美国的百万年薪，带领三十多人的团队，冲破美国政府的层层审查（所有人都承诺不把美国的技术带回中国，包括所有工艺配方c设计图纸，一切从零开始），回国创办了中微半导体，可刚进入试用阶段，未进入商业销售便是在07年受到了控诉。 但中微半导体被控告的两项专利中，一项与尹志尧就职于应用材料时的工作无关，另一项则是根据电磁学及本公司推出的应用，不构成侵权，导致应用材料的举证软弱无力，还被中微半导体抓住机会机会反将一军，反诉应用材料不正当竞争，让对这一情况准备不足的应用材料最终不得不撤诉求和。 这件事对于国内的影响不怎么大，也就寇德经常翻阅集成电路技术方面的相关报道，才了解国内发生了这么一件事，还有这么一家不同于国内乱放卫星的半导体设备公司，拿出来的cvd设备不仅可以拿到市场上与外企竞争，还能在竞争力上强于外企，率先实现5纳米cvd设备的突破。 正是对于尹志尧的经历记忆犹新，寇德才将其挖到高科精仪来，不仅仅是其本身是一个技术性人才，更是因为其还在硅谷成立了中国工程师协会，并且担任头两人主席，对其他在硅谷的参加工作的半导体方面的人才有号召力，这不，不仅自己来了高科精仪，还鼓动了原世界里中微半导体的骨干人员陈爱华c杜志游等另外十五名来自硅谷的半导体设备制造专家一同加入进来。 有了这些专业人士的加入，高科精仪进行的新型cvd设备研发得到了非一般的进展，此时寇德刚在火车站送别了王东升和文佳惠两人，正欲好好的偷闲一下，却是接到了cvd设备取得了突破性的进展，也就顾不得想其他的了，急冲冲的赶往高科精仪去了。 “寇总，您来了啊！” 尹志尧初来乍到，没有立下什么功绩，如果贸然的将其地位拔高的话，会引起高科精仪里的元老不满，寇德也就没有给其很高的任命，只是让其负责专供于液晶面板的cvd设备研发，其对此也是表示理解，坦然的接受了这样的任命，和自己一同回来的十五名半导体设备制造专家一同进行技术攻坚，现在见寇德来参观，连忙迎了上去。 “尹老，你们的cvd设备取得了进展，可以给我具体说说嘛！” 寇德这么急切的想要了解情况，尹志尧也没有卖关子，笑着道，“我们目前已经突破了常压化学气相淀积设备（apcvd），利用这套全新的设备，我们可以将非晶硅tft一lcd工艺中用于形成栅成栅极绝缘膜，可以在栅极与玻璃基板之间形成保护层，倒是能够保证用于9寸以下的tft液晶面板的良品率达到90以上。” “那如果生产超过29寸的液晶面板的话，良品率大概能够达到多少？” 移动终端上寇德准备暂时用stn液晶屏，等到把研发成本赚回来了，在采用tft液晶屏，所以其对此倒是不怎么着急，但对于现在急需的大尺寸液晶屏却是一刻都是等不及，颇为急切的问道。 “这个恐怕要让寇总您失望了，研发出来的这个常压化学气相淀积设备所产出的液晶面板，也只能保证切割出来的15寸以下的良品率达标，至于超过29寸的液晶面板的良品率却是不怎么乐观，堪堪突破30，仅在之前的记录上提升了一点而已！” 尹志尧有些惭愧的低下了头，觉得有些对不起寇德的信任，因为他知道自己这边的cvd设备未能达到预期的效果，会对整个tft生产线的部署都要受到影响，但是技术研发就是如此，不会因为人的主观意志而改变。 而且作为一个骄傲的科研工作者，他也不可能撒谎，将这不怎么完善的产品强行说其达标，让寇德提供给其他公司，因为这一旦被查出来的话，可是比无法研发出合格产品更加的严重。 “这个事情倒是我的失误了，没有及时提醒尹老了！” 寇德心中也是有些后悔，这apcvd虽然解决了最基本的从无到有的问题，但是单靠这种设备想要将液晶屏的良品率突破却是相当的困难的，毕竟这apcvd虽然反应速度快，但是均匀性较差，台阶覆盖能力差，所以也只是在4代线以前在使用，往后的世代线便是转到低压cvd（lpcvd）c亚常压cvd（sacvd）c超高真空cvd（uhcvd）c等离子体增强cvd（pecvd）这常见的几种技术了。 “哪里，这是我工作不到位，没有提前估计到技术的难度，怎么能说是寇总的责任！” 尹志尧连忙摆了摆手，叹道，“对于因此给与高科精仪造成的损失，我愿意进行赔偿，在今后的3年里我将无偿的为高科精仪工作，寇总您看怎样？” “尹老您有这个心就好，补不补偿的就不要再说了，毕竟我这边催得太紧了，您未能拿出一个更好的解决方案出来也是在情理之中！” 从科林挖过来是为了什么，还不是因为其本身扎实的技术功底，以及愿意跟随他的那群技术大能，他要是就这样答应下去了，尹志尧绝对会在工作期满以后直接走人，他拉拢的那批人保证立马就拍拍屁股走人，就为了那最多也不过一亿rb的工资，就将好不容易聚集起来的人才赶走，这种捡了芝麻丢了西瓜的事情，寇德可不会干这种蠢事。 “寇总对于我这边倒是信心十足，不过自家人知道自家事，就算给再多的时间恐怕也是拿不出比这apcvd更好的技术了！” 尹志尧有些颓丧的说完，寇德并没有统一其的言语，反而神秘一笑道，“既然常压的不行，那么尹老为何不试着尝试一下低压的，说不定会有奇效哦！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 78低压CVD “低压cvd吗？” 随着现代科技的发展，哪怕是一个领域的天才，想要在自个的领域里的全部研究方向取得进展都是不可能的，最多也就是在无数个方向里选择一条确实可行的道路，日复一日的在这个领域专研，最终取得了成功，便是可以算是这个领域的专家了，而在半导体生产设备方面，尹志尧虽然已是算得上个专家了，但是对于这低压cvd这个全新的原理却是要好好的想一想。 “这低压cvd应该是利用一种或者是多种气态物质，在较低压力下，用热能激活，使其发生热分解或者化学反应，沉积在衬底表面形成所需的薄膜技术吧！” 尹志尧还没有想出个所以然出来，刚跑过来了解情况的陈爱华却是提出了自己的见解，让寇德不禁多看了其一眼，暗叹道，“不愧是是以后能在应用材料里开发出反应气体均匀分布技术，成为应用材料公司低压化学沉积设备的标准，为应用材料公司确立了单片低气压化学薄膜沉积设备世界领先地位得牛人，自己这么一提示便是想到了这低压cvd设备的基本工作原理。” “陈博士倒是说到点子上了，这种cvd设备的原理便是以气体形式提供构成薄膜的原料，反应尾气由抽气系统排除。通过热能除加热基片到适当温度之外，还对气体分子进行激发c分解，促进其反应，分解生成物或反应产物沉积在基片表面形成薄膜。” 寇德点点头接着道，“这低压cvd拥有很均匀的阶梯覆盖性c很好的组成成份和结构的控制c很高的积沉速率及输出量及很低得制程成本。而且这种制备方法不需要载子气体，因此可以大大的降低颗粒污染源，所以用这来制备液晶面板这种高附加值的半导体产业中，在合适不过了。” “这低压cvd设备确实可以极大的提高良品率，但是因为气体分子间的碰撞频率下降，使得薄膜沉积频率相较于常压cvd速度慢了不少！” 尹志尧这时也是回过味来，提出了自己的异议，“而且想要达到低压的效果，炉管里的温度也是比常压cvd设备高出一大截” “但这无法掩饰着低压cvd相比常压cvd的天然优势。其一，每次装硅的片量起码可以将由一片或者是几十片增加到几百片；其二，薄膜的片内均匀性由厚度偏差10一20改进到1一3；成本降低到常压情况下的10左右。” 陈爱华扳着指头，将自己考虑到的低压cvd设备优势一一的诉说了一遍以后，最后一锤定音道，“而且这个低压cvd设备可以随着硅片的直径越来越大一直沿用下去，而这常压cvd设备恐怕应用在6英寸硅片上就格外的吃力了吧！” 寇德对于陈爱华说得话，倒是毫无意义的，就拿这生产量来说吧，低压cvd设备是完爆常压cvd设备的，因为常压cvd 设备的操作在“物质传输限制”区域，因此它的腔体设计必须使每一片晶片表面有相等的流量，这也导致晶片不能垂直且彼此非常靠近的方式来摆置，只能平躺着来，从而导致极易被掉落的微尘粒污染，造成良品率不佳。 而低压cvd设备的炉管设计不会受到在“物质传输限制”区域內反应的限制，因此它的几何形状可设计成使每批的晶片数达到最大值，晶片可以一片接著一片垂直摆置，片与片之间的距离可以只有几毫米，因此几个石英制的晶片载舟，加起来可放超过200片的晶片，且能够维持高良品率的所在，只因为其采用的是不同于常压cvd设备的“表面反应限制”区域，不过这也导致其需要的温度远高于常压cvd设备，反应温度从300c至900c不等。 纵使这低压cvd有这些瑕疵，但并不影响其先进性，毕竟在原世界里，其已经面世便是被誉为集成电路制造工艺中的一项重大突破性进展，当时号称为三个数量级的突破，而且这种装置在寇德被弄到这个世界之前都是还在沿用来生产12寸硅片的生产线上。 当然在液晶面板生产线上，除了这低压cvd设备和常压cvd设备之外，还有等离子增强cvd（pecvd）设备，而且也是原来世界里液晶面板生产线上应用最多的技术和生产设备，因为在原世界tft液晶面板所采用的的玻璃基板大多都是碱性玻璃的缘故，无论是apcvd还是lpcvd都不太适应在碱性玻璃上镀膜，在前几代线上的时候还能派上用场，但随着技术的不断发展，这两种cvd技术的局限性就凸显了出来，毕竟这两种技术只局限于单一的镀膜层，而原世界中之所以良品率那么高，便是在这金属栅极上的又加入了绝缘层c非晶硅层c半导体非晶硅层以及最后的氮化硅或者二氧化硅这四道保护膜，这才实现了良品率突破了90，提升到近乎百分之百的地步。 而pecvd设备却是没有这样的局限性，这制备过程中需要用到的四层非金属镀膜都可以利用这种设备解决，当然寇德目前并不打算将这东西推出来，一来是因为这pecvd设备的研究相比前两种设备的难度大了不止一筹，更是因为现在lpcvd设备已是够用，没有必要赶时间去研发，当然这并不意味着放弃这东西的研发，只是没有lpcvd设备这样赶而已，这技术可以花些功夫慢慢的将其琢磨出来。 “好吧，这低压cvd设备确实存在明显的优势，这点我必须承认！” 尹志尧也是不在揪着那些小瑕疵不放，而是考虑起了这技术的具体研究细节，“这低压cvd设备的温度问题倒是好解决，不过想要温度维持恒值却是一个麻烦的事情。” “确实如此，低压cvd设备想要达到理想的高温最好的方式莫过于电阻加热炉，但这电网电压的波动会引起加热电流的波动，影响炉膛温度的稳定（一般来说电网电压变化10v，炉膛温度大约变化50c左右。），而且当放满硅片的推舟进出炉堂时，炉膛温度波动100～200c，并且此工艺要求为层流，但有时会出现局部漩涡，从而引起局部温度波动。” 陈爱华被这么一提醒，也是陷入了沉思，过了好一会儿才出言道，“想要降低以上因素对于温度产生较大影响，必须采用一套高精度温度控制系统来维持温度的恒定。” “想要解决这电压波动c负载波动c装载和工艺气体流动状态对温度的影响，单凭传统的单回路控制系统是无法同时对这些变化进行检测和控制，若是想要实现较好的控制效果，我建议采用更复杂的串级控制。” 听了寇德的这话，尹志尧和陈爱华都是一愣，有些疑惑道，“串级控制，为何不是多回路控制呢？” “串级控制系统与多回路虽然都是由主回路和副回路构成，但两者的区别在于串联控制系统的副回路给的定值不是常量，而是变量，这样就可以保证其采用的电阻炉加热产生的温度，可以分为多个温区，保证恒温区的精度c长度和高稳定性，同时，为使3组内热偶检测出的温度信号尽量准确，将其在400－1 300c的温度下进行严格的校正，使其相互间的偏差5μv之内（即控制在恒温区精度指标的一半内），这对于恒温区精度的保证及恒温区的自动校正至关重要。由于各组加热器所处位置不同，保温层特性很难保证其一致性；再者，对于不同工艺，温度段的要求也不尽相同；第三，温度在不同的温度段1c所对应的微伏值也不同。因此，应对pid参数的优化组合c跟踪运用来配合串级控制，及确保恒温区温度均匀性以及良好的稳定性。” 寇德这么一番解释下来，尹至尧也是明白了过来，赞同道，“嗯，这串联控制确实好过于多回路控制，在同样能够达到改善对象特性，提高系统工作效率，提高控制品质和系统可控性的情况下，还多上了系统的抗干扰能力！” “在串级控制中将主副两条回路设置一番，便是可以让副回路具有先调c快调c粗调的功能，主回路具有后调c慢调c细调的功能，两个回路共同作用，不仅可以有效地提高了系统的响应速度，而且还可以改善了调节品质。” 被这么一点拨，尹至尧和陈爱华两人便是将这原理摸了个透彻，要不是顾及寇德的颜面，怕是立马就是将其抛下，火急火燎的去把实物给鼓捣出来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 79换位思考 “尹老和陈博士你们两位先别这么着急，我的话还没有说完呢” 寇德也是读懂了两人眼中那迫切的目光，便是笑着道，“两位有没有想过通过在金属栅极上镀上多层膜的工艺，来提升良品率的办法!” “镀上多层非晶硅薄膜吗？” 尹志尧和陈爱华两人琢磨着这话里的意思，寇德便是先一步说明了自己的具体意思，“就是在哪金属栅栏上镀绝缘层c非晶硅层c半导体非晶硅层以及最后的氮化硅或者二氧化硅这四” “这种方法确实可以达到提升良品率的效果，但是就算研发出来了低压cvd设备也是无法独自生产出这四层非晶硅薄膜的！” 尹志尧还不等寇德把话说完，便是反驳道，“除非依旧这一潜在条件，开发一套全新的cvd设备，否则” “这可不一定喔！” 看着陈爱华点头赞同尹志尧的意见，寇德神秘一笑道，“尹老，如果将常压cvd设备和低压cvd设备进行分工合作，合力完成这四层非晶硅薄膜呢？” “这确实是个问题，但是目前的装置都是单式批量，只有一个反应室，每批处理单片或多片以后，装卸基片时反应室暴露，不导致大气成分吸附在反应室内壁和室内零部件表面上，将对生产工艺工程中产生不良影响。” 尹志尧沉思了一会儿后，对于寇德的这个提议并不怎么上心，陈爱华亦是跟着应和道，“寇总，这确实个麻烦的问题，还是先把这低压cvd设备解决了，在对这个问题” “既然单独的常压cvd设备和低压cvd设备协同工作有这样的弊端，那么为何不想着将这两种技术整合到一台设备，那这个问题不就是迎刃而解了吗？” 尹志尧琢磨了一下，发现按照寇德所说的这样一弄确实可行，不禁兴奋的喊道，“这真是个天才的想法，通过在不同的反应室里沉积不同的薄膜，在通过机械手臂在低压或者是真空中传递衬底硅片，就可以一次连续完成数种不同的薄膜沉积工作。” “而且这种多室的做法并不一定局限于常压cvd和低压cvd的组合，还可以用来普通cvd和前两种的组合，或者是三种cvd的组合，甚至是沉积和干法刻蚀工艺组合在一起” 寇德淡笑道，“所以多室cvd最好是采用模块化设计，方便以后研发出来的新技术可以无缝调换组合使用，而不是需要费时费力的重新设计。” “嗯，这个我们记下了，寇总您还有什么要吩咐的吗？” 寇德也是没有什么好说的，淡笑道，“暂时没有什么好说得的了，你们去忙吧！” 话音刚落，尹志尧和陈爱华两人先是不失礼数的给自己客套了一句，便是猴急的跑去鼓捣自己的去了，寇德笑着摇了摇头，便是赶回高科电去了。 可还没有等寇德屁股坐热，便是见倪广南一脸愁容的踏进了他的办公室，便是好奇道，“倪老，您这是怎么了！” “小寇总，我这不是想着万门程控交换机现在还堪一用，但等到这无线市话技术推广开来了，需求量激增以后，怕是应付不过来了，便是想到研发十万门程控交换机，可” 听着倪广南这么一说，寇德不用想也是知道这进展肯定是不怎么顺利，便是笑着道，“倪老，时间还很充裕，再努把力肯定可以将其研发出来的。” “自家人知道自家事，在有了你小寇总您提供的优厚待遇，又有充足的研发资金下，在我的初步规划下，应该是在最近这短时间拿出成绩来的。” 倪广南有些颓然道，“可是任我们花费了大气力去解决扩容问题，也未能达到十万门程控交换机的地步，一直卡在并联几万线的万门程控交换机阶段动弹不得！” “既然单机研究无法突破十万门的瓶颈，倪老您为何不想着尝试一下多机并联技术，通过高总线管理模块和光纤接口，并联多台单片机，来达到十万门。” 寇德稍微停顿了一下后，接着道，“现有的程控交换机毕竟不是专门为无线市话技术开发出来的，就算是通过添加模块的方式可以使用这功能，但这到底不是原生的，并不能很好的支持这所以倪老您还是放弃这半死不活的项目吧！” “为什么？!” 倪广南知道寇德说得没有错，这程控交换机确实不能完全发挥出无线市话技术的优势，但对于放弃进行的项目，重新另起炉灶这一点确实不能认同，在他看来对目前的项目进行改造以后，便可以集成无线市话的功能，完美的发挥出其全部的潜力。 “倪老，您现在进行的这研发项目脱胎于国内自主研发的第一台程控交换机，但今时不同往日，当时的情形是国内为了突破国外的封锁，掌握具有自主知识产权的技术，解决通话昂贵的问题，根本就没有考虑到后续升级方便扩充其他功能的问题，这也导致在这上面继续花功夫升级的意义，所以” 倪广南也不是什么顽固的人，寇德这么一番苦口婆心的解释下来，纵使心里还是有些抗拒，但理智还是促使其接受了这样观点，情绪有些低落道，“那小寇总觉得怎么该怎么一个改法呢？” “我觉得单片机设置为一千门最佳，万门c十万门c乃至百万门的程控交换机则是在这基础上进行并联组成！” 见倪广南似乎对于自己这样的安排有些不解，寇德便是笑着解释道，“c0国际出入口局1八大大区中心邮电局2省中心邮电局3地区中心邮电局和c4市中心邮电局这五个区间虽然是我们程控交换机的主要客户，但这c5县乡邮电局也是不容忽视的客户。” “这c5县乡邮电局虽然普遍经济实力不强，但胜在数量及其庞大，据公司的数据统计，这县乡邮电局去年消化的门数合计起来将近千万门的数量，这已经达到了前五个区间所消耗的一半以上了，但这个市场的国产率却是只是堪堪达到60而已，证明这个市场还是有潜力可挖的！如果我们研发” 别人不知道林木子在乡镇级市场取得的辉煌战绩，倪广南却是知道得一清二楚，也是同样了解到其中隐藏的巨大消费潜力，现在听寇德这么一说，也是回过味来，点头赞同道，“虽说随着国内掌握了程控交换机技术以后，这程控交换机的价格已经由最开始的一门一千美金狂跌到四百美金，前一阵子更是因为无线市话技术的公布，让这程控交换机受到了热捧，国内的公司纷纷向巨龙集团寻求技术授权，扎堆的窜了进来，让价格进一步的下跌，目前已是下探到五百rb一门的白菜价。 可就算价格降到这种地步，万门程控交换机的价格也要五百万rb，以县乡邮电局的经济实力怕是拿不出来这么多的钱，而且就算有这个钱也是不愿意购买的，毕竟县乡里能用得起这服务的毕竟还是少部分人，采购这东西回去也是浪费。” “这次立项研发全新的程控交换机的时候，将最基层的需求纳入到研发的标准里面，确实是一项明智的选择。” 说到这里，倪广南又是询问道，“小寇总，这多机并联何以见得能够突破门数的限制，并且方便升级呢？” “这一切的奥秘在于模块化！” 见倪广南若有所思，寇德接着道，“在我的规划里面这套全新的程控交换机由以前的一个整体，分成多个模块，分别为用户模块（as）c数字中继模块（ds）c服务电路模块（s）c信号与时钟模块（ct）c辅助控制模块（a）c维护和外接设备管理模块（ap），外围交换模块（lt），同时预留系统扩容接口，将来可以另外加入新的模块。” “这其中的外围交换模块尤为重要，因为其是系统并联的关键，不解决这个问题，就做不到并联，也就无法实现几万c十几万乃至几十万门的同网并联。 可一旦解决这个问题，新出产的程控交换机不但能实现多机和多级大规模并联，而且还能实现全分散式控制结构！到那个时候每一台单机都能分布在不同的机房，各自具有独立自主的呼叫处理功能，各自可以独立成局！而中心机房中的中央模块负责完成模块间通讯，形成一个由几十乃至上百个局组成的大规模布网，总容量绝对可以突破十万线，今后完全有可能实现几十万线乃至百万线的大规模建网。” 倪广南有些苦恼的挠了挠脑袋道，“其他的还可以套用现有的技术推导出来，但这外围交换模块却是两眼一抹黑，不知道从什么地方下手啊！” “这东西关键在于，如何设计其中的数字交换单元（dsu），我倒是有所涉猎，首先，千门机上设置一个64乘32的双向交换单元，完成任一时隙间的输入输出交换，随着并联机组的增加，我们继续增加dsu单元的数量，每个dsu相当于一个交换平面，随着dsu单元的增加，交换平面也不断增加。至于dsu单元的设计” “对了，差点把正事给忘了！” 寇德这么一番解释下来，倪广南顿时茅塞顿开，犹如小鸡啄米一般，不住地点头表示赞同之余，却是想起了自己来的目的，便是急忙道，“小寇总，用不了几天便是要到招标会了，我们应该提前启程前往首都” “这不是都内定好了吗，我们就” 寇德刚一说完，便是知道自己问了一个傻白甜的问题，这只是私下里定下来，但正式的流程还是要走一遍的，要不然会被说闲话的，当即便是改口道，“那我们现在就去准备吧！” “我和老杨早就准备妥当了，要不是因为找不着小寇总你，早就启程了！” 听着倪广南的抱怨，寇德有些尴尬的挠了挠头，道，“我这不是在回公司的途中，接到高科精仪那边的消息去看了一下具体的研发进度，顺便聊了聊设备方面的问题，这才耽误了时间！” “小寇总，用不着给我解释什么!” 倪广南对此倒是没有多大的介意，寇德这么一解释下便是释怀了，笑着道，“想必老杨都有些等得着急了，我们还是赶紧去和他汇合去吧！” “这是自然！” 寇德郑重的点了点头，便是和倪广南一道跑去机场和杨大宇汇合去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 80偶遇 高科电的业务拓展开来以后，肯定是要长期往返于首都于江汉之间的，寇德便是在首都那里设立了一个办事处，解决食宿以及传递消息这些问题。 现在得知寇德三人乘飞机来首都办公，办事处的总负责人魏熹便是拉着司机开了一辆商务车赶到机场迎接。 国际航班采用的都是清一色的波音或空客大客机，那体验自是没得说，可国内航班为了节约成本，自然用不上那样的大客机，那体验自然也是差强人意了，寇德刚一下飞机便是有些耳鸣目眩，看见那空间狭窄的商务车便是想起之前不愉快的飞行体验，而且最让人受不了的还是这商务车t漏油，弄得车厢里弥漫着令人作呕的汽油味。 基于以上两点寇德坚持要坐机场大巴去市区，倪广南和杨大宇两人倒是没有意见，便是陪着其一同坐机场大巴，而且三人运气不错，刚好错过了最繁忙的一趟车，赶上了一趟空车。 预计坐这机场大巴要花不少时间才能到到达市区，寇德便是随手购买了一份首都当地的报纸，找了一个靠走道的位子，正欲借着车顶灯光看报的时候，却是感觉面前光线一暗，抬头望去便是见到几名穿着绛紫色制服的空姐走了过来。 制服是采用的短襟收腰的样式，将腰肢衬得娉婷多姿，过膝的裙摆下是高弹亮丝的裤袜，显得纤细修长的小腿十分润眼养人，而且能够被航空公司聘为空姐的无一例外颜值都是在水平线以上，看着就赏心悦目。 “看来选择做这机场大巴的决定无疑是正确的!” 这枯燥无味的报纸哪里比得上看美女来得舒坦，寇德果断的将报纸丢到一旁，欣赏起了这群在旁若无人聊天打诨的美女们。 “真是气死本姑奶奶了，我虽不能算上闭月羞花，但怎么说也算是美女一枚，从拉斯维加斯飞回来，那人还一个劲的搭讪人家，下飞机钱还说请人家吃饭，这种人我见多了，才不会搭理他呢这次又是遇到那人，没想到其只是在空洞洞的瞄了两三眼，把人家当空气一样，我还当他只是装腔作势，鬼迷心窍的跑到他面前晃荡了几回，可其居然依然不为所动，这算什么，难道我改飞国内航班，就不受待见了吗？” 怨念颇深的声音在车厢里流窜，惹得她的同伴们发出银铃般的笑声，让寇德为之侧目，不过由于前面有人挡着，那说话女孩的模样却是无法看清。 “紫栴，没有好沮丧的，要怨也是那有眼无珠的男人怨自己痛失良机，没有在你春心萌动的时候乘虚而入。” 那女孩一旁的同伴见其依然不能释怀，便是出声安慰道，“凭你的天姿国色还怕钓不到金龟婿，只要你勾勾手指头，保证有无数个比那男的优秀百倍的帅小伙愿意单膝跪倒你面前给你挨个挑选，到时说不定还能给我们姐几个分口汤喝” 寇德越发好奇那满腹牢骚的女孩模样，却是见倪广南回过头来是笑非笑的看着自己，弄得他莫名其妙，正欲询问一番，却是见一个女孩走了，指着其旁边的空位对着那女孩说道，“不要生气了了，这个位置让给你，算是给你的补偿” 这话说得隐晦，寇德还是能够听出这女孩是在夸奖自己的，虽然被人家当做“货物”一般，不过倒没有太介意，主动挪到靠车窗的位子，将靠走道的位子给让了出来。 “别说得那么好心，我才不稀罕呢？” 那女孩嘴上虽说不要，但手上的动作却是不慢，弯腰提起拉杆行李箱，正欲将行李箱塞到行李架上的时候，正对上了寇德好奇的目光，当下手一软，拉杆行李箱便是向着前排的倪广南和杨大宇两人头上砸了过去，让她身后的女孩子们都是忍不住尖叫了起来，“啊” “我帮你放上去” 好在杨大宇在倪广南的提醒下，对于寇德这边的动向早有关注，用手及时托住了行李箱，并站起来帮其放上了行李架，避免了悲剧的发生。 “嗯！” 那女孩子修长晶莹的脖颈上都是如敷了粉似的，就是制服领襟上扎着的丝巾都是难掩那一片桃红艳色，过了好一会儿才支支吾吾的应了一声。 寇德在仔细的琢磨了一番，也是明白了倪广南那满怀深意的笑容是什么意思了，因为这女孩子之前自己在从拉斯维加斯飞回江汉的航班上，自己随口花花的了几句的空姐，这要不是听到其发出的牢骚，都不敢承认这是同一个人，毕竟这两趟虽都是乘坐的东航的客机，但这种在不同航班上，尤其还是在国内国外这完全两样的航班上相遇这可能性实在是太小了，再说这空姐们个个靓丽高挑，标准的发饰和服饰，寇德当时只是觉得面熟，而且当时被飞机里传来的噪音吵得烦的不行，也就没有往细里看。 “这是抱歉，当时真的没有意识到你改飞国内航班，只是看着觉得眼熟，还以为是你的那个亲戚，想着要收敛一下，也就没敢细看。” 寇德鬼扯的同时，身子不着痕迹的朝车窗边挪动了些，给那女孩子让出更大的空间。 “你就是紫栴说的那个男的？” 这女孩的同伴见其行李差点砸到了人，正欲过来帮忙，却是听到寇德的解释，知道了这就是他们所交谈的男主角以后，也是愣了一会儿，随后又是嗤笑一声，连忙撇清关系道，“嘻嘻，这可都是紫栴说的，可不关我的事！” “不过你这家伙还是蛮帅的，难怪紫栴对你上心！” 说话的同时还不忘用眼神示意一下身后的几个女孩子，其他人也是会意过来，往着这边挤了过来，推着紫栴往寇德身上挤，让寇德满脸黑线，暗自吐槽道，“这群空姐未免太放得开了吧，公然吃豆腐一((⊙﹏⊙))一” 自己刚才的玩笑话被当事人听到耳里，现在又是被同事挤兑调侃，紫栴的脸色越发的红晕起来，就欲朝后排跑去，却是被其他的几个女孩子逮住了，硬塞到寇德旁边的位子上。 寇德也是尴尬不已，果断的放弃了欣赏美女的念头，拿起丢在一旁的报纸，装作一本正经的看了起来，可其他人显然张恪只得放弃他的赏美观色计划，拿着报纸装一本正经的看起来，可有人却是不让他得逞，坐在后排的一个女孩子，头贴着座椅中间的空隙不停的跟寇德询问起来了，“我叫孟舒，紫栴的全名叫做欧阳紫栴，你叫啥，是干嘛的⊙(◇)？” “大姐，人家当事人都没有发问呢，你这样子不好吧！” 寇德有些无力吐槽，不过还是简单的介绍了一下，“我叫寇德，至于在干什么嘛，这个倒是不怎么好说明，只能告诉你，我目前主要是在经营影碟机零配件生意，不过不久以后，应该会进入通讯行业，多上售卖通讯模块的业务！” 寇德这倒是没有说谎，视频解码芯片和光驱控制芯片这两项核心部件也算是零配件的一种，这次在正式的招标会上走一个流程以后，搭载无线市话功能的程控交换机将在国内铺开，到时高科电生产的射频芯片以及基带芯片也是宣布正式量产了。 “这航班上搭配的机组人员一般是不会随意调换的，欧阳小姐是因为什么原因被调换的呢？” 被动接受可不是寇德的特长，他更喜欢的是主动出击，在回答完孟舒的提问以后，便是主动提问道。 “嘻嘻，一上来就问这样的问题，看来寇德你对紫栴还是很有想法的嘛！” 孟舒嗤嗤一笑，揶揄了寇德一句以后，便是将原因一五一十的抖露了出来，这欧阳紫栴的母亲患病需要人陪护，以往其往返在国际航班的旅途中，难得有一两次回家的机会，这显然是不现实，所以她才会申请选择调换到国内航班，这样就能保证有节余的时间来照料自己的母亲。 头一次遇到艳遇，寇德感觉还是蛮新奇的，不过为了避免不必要的麻烦，其并没有透露出更多自己的消息，只是随便给他们说了说一些一些奇闻趣事扯开话题。 几人就这样有一句没一句的闲聊过程一直到抵达市区以后才作罢，出于礼貌，在下车之前，寇德还是与欧阳紫栴c孟舒等几个东航的空姐教官了联系方式，便是如果有什么问题，在他自己的能力范围之内的话，绝对会出手相助的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 81两手都要抓 在到达办事处以后，几人好好的休息了几天，整装待发的前往招标会举办的场所的时候，倪广南却是有些紧张了起来，不过香烟点了一根又一根，似乎这样就能够缓解他紧绷的神经，杨大宇也是不遑多让，像热锅上的蚂蚁一样，紧张得团团转， 见两人都是这般紧张，寇德便是寻思着是不是找个话题和他们俩聊一聊，分散下注意力，调节下他们紧张的心情，便是笑着道，“两位也都是身经百战，见过大风大浪的人了，何必在这早有定局的事情纠结不已呢？” “” 被这么一说，倪广南和杨大宇也是有些尴尬了，他们一个个都是见识过大风大浪的人，现在居然还像初出茅庐的小伙子一样，害怕在阴沟里翻船，比起镇定自若的寇德却是差远了。 “小寇总，你怎么一点都不紧张啊！” 明明是主事人员的寇德一点都不紧张，仿佛这参加的并不是什么重要的招标大会，而是公司召开的例行会议一般，而自己两人却是忐忑不安，一副皇帝不急太监急的场面，杨大宇别提有多纳闷了。 “在g和cda两种通讯标准没有传入国内的情况下，我们高科电研发的这无线市话通讯标准几乎是无解的存在，而且又通过了邮电部的审核，得到了他们的支持，就算到时遇到了什么幺蛾子，就算自己等人不提，他们也会自动帮我们解决好的，所以说啊！我们这是胜券在握，我自然也就没有什么好紧张的了！” 虽然倪广南和杨大宇也是觉得寇德说得在理，但心里总是有些不踏实，还是有些担心道，“不怕一万只怕万一啊，我们过早的泄露出去了设计思路，难保” “不说邮电部公布的招标要求里明确说道了要偏向国内企业，就算是那些外企通过合资的方式，披上了国内企业的皮与我们竞争，我们也是没有什么好紧张的！” 寇德豪气万丈的说道，“蜗居在国内里跟横根本就算不了什么，我们高科电的目标是做到行业最强，将自己的业务拓展到全球各个角落，就算在国内没有竞争过，我们大可以提前去攻略第三世界国家，等到我们的实力提升上来了以后，在夺回失地。” “而且我们高科电入股的东信也是不会作势自己的利益受到侵犯，凭借他们的人脉和国内的地位，这” 倪广南和杨大宇两人是知道寇德的目标是制霸全球的，也正是因为这样他们俩才要这样的紧张，生怕除了一点纰漏，毕竟不可能一口气吃成一个胖子，这计划是要逐步推进的，而作为基本盘的国内市场自然要牢牢掌握在自家手里，这样才好向其他市场推进，可现在寇德居然不按常理出牌，不由得错愕道，“直接跳过国内市场杀向国外市场，这样可行吗？” “没什么是不可能的，我们这是在经商，又是考什么证书，规定必须要按照规矩，一级级的往上爬！而且现在g和cda两种通讯技术还没有走向实际运用的阶段，这段时间正是无线市话技术布局的最好时机，如果错过了这发展的黄金时期，到时就要面临前两者的竞争，推广难度将大大增加。” 寇德淡笑一声，继续解释道，“当然，这样并不意味着我们就放弃国内市场，只是相比激进的开拓国外市场，相对的保守一些而已，毕竟再怎么说国内的人口基数在那里，随着经济水平的提高，国内市场将像吹气球一般，急速膨胀起来，这也是那些外企想方设法的想要往国内市场钻的原因所在！” “我原本还想着稳固国内市场，积累一定的本钱以后，在进军国外呢？呵呵！如果真的是照着这样的做法来的话，这损失将是难以承受的！” 杨大宇自嘲的笑了笑以后，便是虚心的向寇德咨询道，“国内国外市场齐头并进的进行拓展的话，该如何处理才能保证稳固国内市场的情况下，拓展国外市场呢？” “确实，同时双线作战的话，东方通讯那边的资金怕是供应不上，就算是有我们高科电的输血，怕也是够呛，小寇总你有什么好办法解决这个问题呢？” 见两人在自己的一番说辞下，不再担忧之前那无聊的问题，转过来询问自己关于拓展国外市场的解决方案，寇德也是没有藏私，诡笑道，“既然按照正常的方法行不通的话，那就开动下脑子，另辟奇径来解决这个难题！” “我的想法是这样的，去第三世界国家推广我们的无线市话的时候，与当地政府商议，让他们同意在国内的银行贷款来支付给我们费用，东信则给他们兴建覆盖全国的座机和无线市话终端的基站，从而达到占领该国电信设备市场的目的!” 倪广南和杨大宇两人听着寇德的话，都是被这他那脑洞给刺激到了，通过政府运作，直接吃下一国的电信设备采购单量，这也太疯狂了，要知道这样一下来人家国家的整个电信部门从上到下的设备都是采用东方通讯的设备，那便意味着这个国家被动的接受无线市话通讯标准，以后欧洲标准的g和美国标准的cda想要进入来与根深蒂固的无线市话通讯标准竞争怕也是痴人说梦，这个道理已经得到了无数个案例的证实，当竞争的双方不存在代差的情况，往往不是获得胜利的并不一定技术先进，但绝对是市场占有率最高的一方。 至于国内愿不愿意让银行把钱借贷出去这个问题，两人不用脑子想都知道这百分百的会被通过，国内早有给非洲小兄弟们借贷的先例，有国家跑来借贷，国内高兴都还来不及，毕竟现在可不比以往免费送东送西的，现在的一针一线送出去了都是要等价的物品来归还的，这样一番借贷下来，不说扩大rb的影响力，用rb来换取一笔宝贵的外汇，而且就算不能现金偿还，用国内紧缺的物资来偿还也是可以接受的。 两人这么一想下来，觉得按照寇德描述的那样去做下去，霸占一国的通讯市场，将其变成自己的后花园，自己品尝其中最美味的部分，东信等小伙伴跟着吃肉这样的场面，如果操作得当的话，好像也不是什么不可能的事。 这种美妙的情形，两人想想都是激动万分，也顾不得纠结这前那问题了，反而是兴高采烈的讨论起了占领市场以后的利益分配起来，寇德也是没有打扰他俩的意思，就静静的坐在自己的座位上闭目养神起来。 等到了三人所乘的商务车到了此行的目的地一一梅地亚会议中心时，寇德睁开眼来，看着倪广南和杨大宇两人依然兴致勃勃的讨论着，不禁哑然失笑道，“两位，现在已经到目的地了，我们该下车了！” “额，时间过得可真快，我们这还没有聊出个所以然来，就到目的地了啊！” 倪广南和杨大宇两人意犹未尽的感慨一番了以后，便是随着寇德一同下了车，朝着梅地亚会议中心走去，刚一走进去便是看到会场里面摆着大大小小的展台，上面挂着“xx邮电”之类的牌子表明这里是xx省的驻地，你想要竞争该省的程控交换机升级换代项目，就得过去和人家展台上的负责人联络一番，将标书递给他们，看看有没有获得订单的希望。 “这哪里是什么招标会啊，明明就是个招聘会现场嘛！” 寇德无语的暗嘲了一句以后，正欲向前走去，却是听到身旁的倪广南紧张兮兮的问着自己，“小寇总，你觉得我们应该从那个展台开始比较好呢？” “” 寇德仔细的思索了一番以后，还没有相出个所以然来，便是听到不远处传来一阵打招呼的声音，“唉，你们已经来了啊！” “文部长！” “老文！”x2 寇德三人将目光投向声源的方向，发现说话的不是别人，正是有过一面之缘的邮电部文部长以后，便是小跑着过去打招呼。 “老杨，这都有好久没有见到你，没想到时隔多日，你也是如老倪一样加入了小寇同志的高科电，弄得我都有些纳闷了，这高科电究竟是有着怎样的魅力，让你们一个个都是跑过去了。” 文部长显然跟杨大宇是老相识了，两人紧紧的拥抱了一个以后，文部长便是有些好奇的询问道。 “你到高科电待久了，就能体会到它本身的魅力所在了！” 杨大宇淡然一笑的给出了一番说辞以后，又是想起了什么，有些疑惑道，“这种招标会你也用不着自己亲自来，派你身边的秘书盯着就好了吧!” “我这不是怕秘书镇不住场子，底下的那些省级邮电部门工作人员阴奉阳违，不给高科电公平竞争的机会，所以” 文部长这么一解释，杨大宇也是不说话了，因为其说得确实在理，其跟着他们这么一走，就算一句话都不说，对方看到他的脸色，那估计也是不敢玩什么小动作，避免了被人有意无意的针对的可能。 寇德又不笨，早在其说出的话语里便是读懂了其意思，便是诚恳的感谢道，“那就劳烦文部长一趟了!” “这是我们应该的，不必言谢！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 82搅和 “小寇同志想要先从哪个省级部门开始谈起，首都c魔都还是粤省？” 文部长很是客气的咨询这自己的意见，寇德也是没有推辞，思索了一会儿后，道，“还是去闽省那边去看看吧！” “寇总，怎么会想到去闽省呢？那里虽同样处在沿海地区，可比起京沪粤三地却是差远了，根本” 对于杨大宇的疑惑，寇德耐心的解释道，“闽省虽是比不上前三者，但省会榕城却是国内第一家实际部署程控交换机的城市，如果将其拿下的话，想必会给其他省份起到一定的影响。” “小寇总你这话说得在理，80年代初的榕城排除万难，挺住邮电部的压力，硬是划出来了六百万美金，采购到了rb富士通先进得f150程控交换机，不仅在电话畅通c清晰这一块走在了国内兄弟城市的前面，就算是在整个世界上也是能够排得上号的，不仅国内的城市过去取经，就算是香港和台湾省的电信公司也是慕名前来参观。” 寇德说得这事作为在程控交换机行业里摸爬滚打了几年的人，倪广南自是有所了解，当即认同道，“国内能够几年内普及程控交换机，全赖当时榕城置办的培训班，为国内城市做‘技术输出’，现在其虽比不上国内的京沪穗，但影响力依然健在，对其他省级单位还是能够起到带头作用的。” “闽省的招标摊位在这边，三位随我这边来吧！” 见三人意见统一，选择先去闽省的摊位，文部长便是笑着带他们来到了闽省邮电总局的摊位附近，看着摊位面前只有三两个人在跟摊位的工作人员在聊着什么，便是笑着解释道，“现在招标会才刚开始，大部分知名的国内外企业都是一窝蜂的跑去京沪穗等一些经济发达的省级单位去了，像闽省这样经济实力还是差了一截的地区暂时还没有引起太多的争夺” 倪广南和杨大宇在听着文部长的解释，寇德则是饶有兴致的看着闽省邮电总局摊位里面正和工作人员交谈的那三两人，他们不停的点头哈腰的说个不听，一副活脱脱的“汉奸相”。 “等等，‘汉奸’？这几人不会是日企那边的人” 寇德越想越可能，榕城作为一座港口城市，经常要停泊外国游轮，70年代末有一艘法国商船停靠在港口内，船上的大副到城里的邮电总局，要向法国总部汇报情况，结果却是因为当时采用的是史端乔电话交换机这种晚清时代的老爷机，无法进行正常的通讯，让闽省高层领导丢进了脸面，这才有了后面挺住压力，利用外汇来安装程控交换机的事情。 当时总共有几家国际知名公司参与竞争报价，最后为何是rb的富士通中标了，究其原因还不是其他公司死活都不松口，不愿意给予榕城邮电总局优惠，但富士通则是愿意将他们竞拍的f150以市场价一半的低价脱手。 而且rb当时都没能用上程控交换机，这套系统在rb本土都是先进的设备，显得富士通格外的有诚意，这样一对比下来，榕城选择f150自然也就是情理之中的事情了。 rb人何其精明，从不会做亏本的买卖，看似榕城占了一个大便宜，却是没有了解到其中的内幕，这f150是富士通刚研制出来的样品，技术c性能都未经过检验，之所以廉价出售给榕城，完全是把那里当成了他们的试验场所。 这榕城只是一个国内二三线间徘徊的中等城市，就算是销售的设备未能达到预期的效果，也不会给富士通造成什么重大影响，而一旦成功了，却是可以给其带来海量的订单，狠赚一笔。 在原世界上，富士通的设备确实是通过在榕城的良好示范效应，狠狠的赚了一笔，直到几年后榕城的邮电总局高层出访富士通，无意中在负责接待的富士通董事口中得到了真相，这才将今后采购的设备换成了廉价实惠的国产设备。 而在这个世界里，这个内幕还没有被揭穿，富士通提供的f150程控交换机让榕城的通讯能力将国内其他的城市远远的甩在身后，给榕城挣足了面子，自然也就对于富士通青睐有加，寇德虽听不到他们说得什么，但从他们的表情还是能够看出一点端倪来的。 “文部长，采购标准里面不是说了国内企业能够满足需求的情况下，优先考虑的吗？这才刚开始进行招标，就有人明目张胆的违背部里的意思了呢？” 文部长只是略微的思索了一会儿便是明白过来了寇德话里的意思，脸色立马就是阴沉了下来，正欲走过去好好的训斥一番那些肆意妄为的工作人员，那工作人员却是率先发话了，“你谁啊！” “” “你这是污蔑我们闽省邮电总局的名誉知道吗？上风要是不知道实情，怕是会以为我们是故意违抗命令，到时怪罪下来你担待得起吗？” 还不等寇德把话说，那工作人员就是粗暴的将话打断，颇为不耐烦的说道，“你到底是哪家公司的摁，难道你们公司里就没有告诉你要注意组织纪律吗？” “这般的没有组织纪律，想来你们公司也不是什么好货色，投标什么的就文文部长，您怎么来了！” 你工作人员好好的享受了一番口腹之快，狠狠的训斥了寇德一番，却是看到了脸色无比阴沉的文部长朝这边走了过来，顿时吓了个哆嗦，原本无比嚣张跋扈的气焰瞬间就萎靡了下来，忐忑不已的说道。 “蔡奇孨，你倒是还认得我这个邮电部的部长哈！” 文部长满是愠怒的走上前去，对着那叫做蔡奇孨的闽省工作人员咆哮道，“你这个闽省邮电总局局长的胆挺肥的哈，居然公然违背本部规划好的招标标准！” “文部长，您可不能这样说啊！我可是明确按照这招标标准办事，没有半点违背的意思啊！” 见这蔡奇孨依然不知悔改强行狡辩，文部长当场就气乐了，冷笑道，“你是真不知道还是假不知道，这无线市话技术是我们国内自主研发的通讯技术，并且已经经过国家验收通过了” “这个这个我真的是不清楚，我要是知道国内有公司能够提供的话，怎么可能采用国外的设备呢？” 那蔡奇孨愣了一会儿以后，立马火急火燎的辩解了起来，文部长将信将疑的打量了他一番，并没有出言说什么，倒是寇德寇德当起了和事佬，“文部长，不知者无罪，蔡局长可能是最近太忙了，没有关注最近的新闻，这才闹出了乌龙，现在有了您的提醒，想必也不会再犯这样低级的错误了。” “对对对，我就是” 蔡奇孨感激的看了寇德一眼，正欲借坡下驴的说道一番，之前和其谈判的rb人在翻译的解释下，神色不善道，“蔡さん，私たちは富士通とあなたの協力が長くなったc私たちの友情に影響を与えるべきだよ” “这富士通的rb人还真是有意思了，眼看到手的鸭子要飞走了，连攀关系的手段都省了，直接威胁上了呢？” 寇德除了喜欢鼓捣电子产品以外，最大的爱好便是追日漫，为此还好好的自学了一阵子的日语，虽然还达不到与人进行正常交流的地步，但是理解其中的意思却是能够做的，无语的撇了撇嘴，不过却是没有出声，静观局面接下来的发展。 于此同时，在场的其他人也是从rb人那边的翻译那里听到了这话的意思，一个个脸色各异的看向了蔡奇孨，弄得其压力大增，想要说几句话来平息日方的怒火，但顶头上司在盯着自己，这样讨好卖乖的话实在是说不出口来，急得是满头大汗。 “看来该是我出手的时候了呢？” 寇德清了清嗓子，有条不紊的说道，“蔡局长何必这么纠结，选择我们高科电的产品多好啊，至少不用担心我们拿贵局用来当实验品” “原来是高科电的同志啊！” 寇德这么一说完，蔡奇孨明显一愣，没想到跟着文部长的几人是来自高科电的，当下就是心头一紧，这高科电作为现在国内知名的企业，就算是闽省的省高官也是能够说得上话的企业，自己这样怼了人家，不会被穿小鞋，给自己难堪吧，不过对于其所说的话却是压住了内心的不安，疑惑道，“试验品，这话是什么意思？” “蔡局长，富士通将程控交换机低价销售给你们的时候，他们自己的国内可是都没有能够用上呢？难道你就没有一丁点的怀疑吗？” 这蔡奇孨也不是蠢人，这般明显的暗示下来也是醒悟过来了，看着那些脸色大变的rb人怒喝道，“怪不得刚开始使用的那一年，总是无缘无故的系统故障重启，导致榕城全市的电话线路中断，你们当初还说是我们这边的操作方式不对导致的，没想到是你们这群狗日的吃了熊心豹子胆，拿那技术c性能未能经过检验的产品来糊弄老子，把我们榕城当做了实验田” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 83先易后难 “この中国人はどのように私たちの会社の機密を知っているのです!” 听着翻译传递过来的话，那富士通领头的人暗骂了一声，不过并没有辩解的意思，在开发出中国市场以后，这榕城就变成了一块食之无味弃之可惜的鸡肋，他们之所以把第一站选在这里，无非是因为这里是他们的老主顾，可以尽快的达成协议，虽然被高科电的人搅和了有些让人窝火，但这还没有到伤筋动骨的地步，只是无所谓的将标书往桌子上一放，便是带队离去了。 “要不是小同志你提醒，我怕是还被蒙在鼓里呢？” 富士通的这些人偃旗息鼓无疑是默认了他们确实是那样做了，让蔡奇孨看向他们的目光越发的厌恶起来，毫不犹豫的将那富士通留下的标书丢进了垃圾桶内，这才转过头来，歉意道，“各位高科电的同志们，我刚才的态度却是过于恶劣了，再次给你们陪个不是了！” “呵呵，没事没事，蔡局长刚才批评的也对，我们就揭过这篇，看看我们高科电的标书吧！” 接过了杨大宇递过来的标书后，蔡奇孨便是招呼寇德他们进到摊位里，热情的招待道，“来来来，各位就不要在外面站着了，都来这里坐着吧！” 蔡奇孨这么上道，文部长满意的点了点头，率先的走了进去，寇德三人也是紧随其后，找了个座位坐了下来，品尝起工作人员递过来的茶水点心。 “文部长，您说您日理万机的，打个电话让我们帮您不就好了” 就寇德几人都是坐定，蔡奇孨这时像是想起了什么一样，讨好的对着文部长说道。 “这蔡局长倒是一个心思灵活的人呢？” 寇德看了这蔡奇孨一眼，玩味的笑了笑，这话固然没有什么营养的废话，但这其中隐藏着的深意却是有些耐人寻味了，毕竟在某些情况下，领导只是碍于人情不得不介绍点关系户，但并不表示他们就真的希望这些关系户提过这关系获得实际的好处。 这话表面上表示的意思是他代劳，为文部长分忧，然而话里的另一层意思则是在无声的询问，“是让高科电直接过，还是只是因为碍于人情，只需要做做样子，打发了事！” “高科电是国内首屈一指的研发型企业，虽然是一家民营企业，但实力相比国企亦是毫不逊色，部里以及上面的领导们也是非常欣赏的，其这次来参加部里筹办的招标会，故而由我来全程陪同，你们就不要费心了。” 文部长自然是懂得官场的那套暗语，笑着给解释了一番，倒是让蔡奇孨有些傻眼了，一般遇到这样的情况的时候，要么给个眼神或者动作什么的，可就这样一阵海夸，不给任何暗示，这到底是要不要照顾了呢？ 本还想隐晦的询问一下，却是见文部长似乎不怎么向要继续这个话题，便是作罢，暗自想道，“看样子短时间内文部长是不想搭理我，那也没有必要自讨没趣，还是先看一下这标书的具体情况，在进行慢慢的试探吧！” 刚一看过这标书上的内容，蔡奇孨差点就要惊呼出声了，这是自己没有睡醒吗？居然还有这种骚操作，通过在程控交换机上添加独有的模块便是可以实现无线市话通话功能？ 当初这无线市话系统在国内闹得沸沸扬扬，蔡奇孨也是收到过风声的，不过并没有怎么在意，毕竟这东西推出样品是一回事，但能够进行量产c进入市场怎么说也要个一年半载，也就没有怎么过多的关注这东西，没想到这高科电给了自己开了这么一个大的玩笑，这么短的时间就完成了量产化。 “就算高科电再怎么逆天，也不可能在短时间内将实验室产品过渡到可以量产，想来他们这套无线市话系统早在参加ces之前便是实现了量产。” 蔡奇孨的思路这时候也是捋顺了过来，也是明白过来邮电部的内部招标准则为何会做出明确规定采购的程控交换机能够提供特殊服务的机型优先进行采购，这完全就是给高科电研发出来的无线市话通讯系统上位铺路嘛！ “不过这高科电的能量未免也太大了吧，部里居然依照这无线市话通讯技术标准来制定这采购标准！” 百思不得其解，蔡奇孨也就不再考虑这个烧脑的问题了，而是将注意力集中在高科电提交的标书上，看看能不能从这之间发现一些端倪出来，可结果是他端倪没有找出来，自己却是被这标书上描述的蓝图给深深的吸引进去了。 在高科电提供的这一份标书里面，不仅有各种详细的解决方案，而且还将各种成本都是分门别类的给列举出来了，比如采购高科通讯出品的程控交换机c修建的基站和信号塔等等大概需要多大的投入，同时对市场情景也是作了一个大致的预测，按照目前市话收费标准，回收成本实现盈利的大概时间节点，看得蔡奇孨是那个心潮澎湃，恨不得当场就是和高科电签约，让那该死的富士通见鬼去吧！ 按照高科电的标书上所说的那样，购买一套以程控交换机和数字集群系统组成的无线市话通讯系统的价格也就与富士通一套程控交换机相当，在解决了最基础的有线座机以外，还可以演变出无线市话终端，比现在市面上热销的大哥大小巧得多，功能也是丰富得多，除了最基本的通讯功能以外，还提供了接收发送短信功能，并且十分贴心的介绍了其具体的用途，告诉己方这东西除了手机终端持有的双方以外，邮电局还可以通过为消费者提供什么天气预报c股市消息等等一系列的增值服务来获利，可以想象这功能一开通，将成为通讯服务以外的又一项主要收入来源。 并且按照高科电给出的提议，邮电局自己承办一家三产公司，专门负责提供这种增值服务，和销售电话卡业务，独占这其中的利润以外，还解决了邮电局员工家属的就业问题，随便来个人来查也是查不出个所以然来，皆大欢喜不是。 想到了这里，这蔡奇孨也是明白了为什么文部长只是引荐，却是并不多说一句，想来正是对于高科电的技术及其自信，根本就不需要什么额外的照顾，之所以亲自带队过来，就是为了给他们一个平等竞争的机会，让他们能够堂堂正正的和那些外企同台竞技。 看着蔡奇孨的神色，寇德便是知道其动心了，不过这只是高科通讯横扫国内通讯设备市场的第一步而已，接下来还有着很多的省份需要他去一个个的去拜访，也就没有在闽省邮电总局摊位这边继续待下去的想法，又是随便的聊了几句以后，便是隐晦是表达了自己等人要离开前往他处的念头，蔡奇孨也是没有想要强拉着他们留下的意思，只是友好的祝福了他们一句，便是放任他们离去了。 借着征服闽省邮电总局的势头，寇德又是带队扫荡了那些不是很富裕的省份，结果与闽省那边的情况类似，在看了高科电递出的标书，又有自己的顶头上司文部长担保，都是顺利的递交了标书，签署了初步合作协议。 一阵跑马圈地下来，高科电便是将那些“边疆”省份给扫荡了个干干净净，全部纳入了自己的掌控之中，开始向那些富裕的胜负发起“冲锋”。 还没待走近过去，便是看见眼前黑压压一片的人群，这与之前拜访的那些省份摊位简直是两个世界的人，对此寇德但是没有感到任何惊讶，毕竟在国外甚至是国内企业的认知里，除了那些富裕的地方以外，其他的地方根本就算不上市场，自然也就没有关注的必要了。 事实上他们也确实这样做了，寇德在一个上午的转悠中，除了国内某些不知名的中小型企业以外，愣是没有碰到外国公司甚至是国内大型企业的身影（之前遇到的富士通属于特殊情况并不计算在内），杨大宇当时还以为是时间和对方错开了，还刻意的找那些邮电局的工作人员打听了一下，得到的结果都是大相径庭，人家那些公司压根就没有开过，自家的高科电是来他们摊位的第一家大企业。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 84跑不了的一顿饭 作为国内最繁华的魔都，那邮电总局摊位被黑压压的人群给包围了，与之前寇德等人拜访的那些摊位简直是天与地的差别，这里除了国企以外，还有不少金发碧眼的外企代表来这里凑热闹。 寇德等人花了好大一番功夫才从那里三层外三层的人海里挤进了魔都邮电总局的摊位内部，却是不想这里比之外面还要混乱，简直就像讨价还价的菜市场一般，不少欧美企业代表在随行翻译的帮助下，眉飞色舞的夸赞着自家的方案，贬低其他人的，同样质疑这招标准则合理性的人也是大有人在。 “你们这些中国人根本就不懂国际市场上的技术水平，这无线市话系统根本就没有什么实用性，跟我们欧洲研发的g通讯系统差远了，我劝你们还是采用我们爱立信公司提供的” 听着这白人的话，那魔都邮电总局的工作人员还算有涵养的，脸上保持着礼貌的微笑，并没有对其言论表示反对或赞同，还是没有听到一般。 “还真是敢说呢？有了数字集群技术的加持，无线市话通讯系统除了网络功能这个确实无法与cda和g相比以外，其余的功能也就半斤百两难分伯仲，这爱立信是哪来的自信觉得g高人一等的哈！” 寇德瘪了瘪嘴，看着那趾高气扬的爱立信代表，暗自吐槽道，“话说得好听，问题是g通讯技术现在可以商用了吗，现在怕是还停留在实验室阶段，拿什么来和无线市话技术来比!” “就算这爱立信加快进度，实现了g通讯技术推广开来的可能，但飞利浦也不是吃素的，凭借消化的无线市话技术，联络那些欧洲老牌固话电信运营商，联合起来怼以爱立信为首的新兴移动电信运营商，到时候有得他们苦头吃的，甚至努力一下的话，将g直接给推平了，那时我看这爱立信是否还能如现在这般叫嚣！” 想起能够通过自己的这么一波骚操作，有可能干掉原世界混得风声水起的老牌电信设备供应商之一的爱立信，寇德就是有些兴奋，毕竟爱立信开始发迹便是从传统的座机和程控交换机转到新兴的g通讯标准里，随着第二代移动电话全面推广开来的市场背景下才得以成为原世界炙手可热的电信设备供应商，直到随着华为的异军突起才跌落神坛。 但在这个世界却是不一样，这爱立信虽然也是加入了g标准的制定，并且提供相应的电信设备，然而进度比之高科电的无线市话差得远了，所以说能够干翻这爱立信的几率还是蛮大的。 “未战先怯输一半啊！可不能这样下去了” 寇德暗自摇头，便是对着倪广南和杨大宇以及文部长笑呵呵的说道，“现在已经到了饭点，我们还是先去填饱肚子在过来继续等待吧！” “现在哪有心情去吃饭，就算是去吃饭也是吃不下啊！” 倪广南三人都是愣住了，按照他们的逻辑来看，不是应该哪怕饿肚子也应该在这排队，可寇德却是反其道而行之，叫他们去吃饭去，不要在这里等下去了，当即摇头反驳道。 “人是铁饭是钢一顿不吃饿得慌，有这么多家企业来这里竞争，怕是想要在晚上得出个结果出来都是够呛，那我们何不好好的吃上一顿，好好的养精蓄锐一番再来，到时候才有精力应对不是！” 见倪广南三人还是有些迟疑，寇德又是说道，“这招标会又是要等准点的飞机，在我们吃个饭的功夫便是搭乘不了那一趟飞机了，所以还是把心态放松，吃完饭再来借着战斗哈！” “小寇同志说得对，这招标会怎么也得等过几天以后才能出结果，我们只要不晚于今天这个时间点，具体什么时间进行投标都是没有问题的。” 文部长这么一说，倪广南和杨大宇也是没有在执拗下去，在寇德的带领下跑去王府井去吃全聚德烤鸭。 人生多有巧合，这话倒是一点都假，寇德等人刚跟着服务员走进大堂内，便是听到大堂靠角落的地方传来一阵熟悉的声音，便是给文部长歉意的说了一声，在倪广南揶揄的眼光里朝着声音传来的方向跑去。 “这是” 文部长有些不渝，不过在倪广南的解释下便是释怀了，“年轻人嘛，血气方刚一些很正常的，老文你就别介意啦！” “口口声声说是要请本美女吃饭，结果落到实处却是连个钢镚都不肯拿出来，如果只是忘记一次还好，可这丫居然敢放我两次鸽子，而且第二次的时候孟舒话里还特意的提醒了他几次了，可这丫就是装傻充楞，就是死活不肯掏钱唉，这是什么世道啊，想要泡妞还想不花钱，也难怪他一直是单身” 欧阳紫栴背对着大门坐着，声情并茂的讲解着，却是没有注意寇德已经是往这边走了过来，倒是正对着她的孟舒等人看到了，一个个脸都憋得走形了，让其颇感诧异，便是顺着她们的视线望去，正好对上了寇德那怪异的目光，脸色立马羞得通红，恨不得找个地缝钻进去。 “我这不是赶过来请各位姑奶奶吃饭了吗？” 及其自然的走到欧阳紫栴他们那一桌前，寇德无奈的耸了耸肩，有些无辜的说完以后，孟舒等人再也忍不住了，爆笑了起来，欧阳紫栴将脸埋在旁边一女孩子的肩上，不好意思看着寇德，不过也是被逗乐了，笑得肩膀都是打摆起来了。 寇德总不可能一而再再而三的食言了，便是和这些女孩子凑成一桌，老老实实的负责请客，叫了几个全聚德的特色菜式以后，发现欧阳紫栴印有东航标志的拉杆行李箱都带到饭馆里来，便是有些疑惑的对着孟舒询问道，“欧阳紫栴的母亲目前不是生病了吗，怎么不去照顾她母亲，反而跟着你们出来吃饭？” “这还不是因为她母亲根本就没有生病，只是想把她骗到首都来相亲，她气不过，这才把我们拉来这里” 孟舒给寇德这么解释了一番以后，却是担心自己的身材问题，“完蛋了，今天吃了这么多油腻的食物，怕是要长胖好几斤呢，紫栴真是的，每次自己不开心，就要这样祸害人家” “对了，员工能够到国内外出差都是乘坐飞机商务舱的公司可不多见，寇德你到底是在哪家公司就职啊！” 由于关系还不是怎么熟络，从机场到市区的大巴上，寇德与这东航女孩子们互留的电话只是公司里用的座机号而已，现在凑到一个桌子上吃饭，孟舒开口问起这个问题，他也是不好怎么随便的搪塞过去，这样又要伤人家女孩子的心了，迟疑了一下以后，便是将公司的名片递了过去。 “高科电啊！” 接过了寇德递过来的名片以后，一个叫茜茜的女孩子惊呼出了声，这倒是让寇德有些纳闷了，“这些飞国内国际航班的女孩子们什么大公司没有见过，没有必要看到高科电的名字而这么激动吧！” “你说之前在飞机上看到的一个顶漂亮的女孩子是不是高科电的，之前还给影木子影碟机做过广告模特” 茜茜可不知道寇德所想，兴奋的拉着欧阳紫栴询问了起来，欧阳紫栴想了一会儿以后，笑着道，“真人比报道上的还要漂亮呢，当时我们整个班次的人轮流去看人家，还被乘务长臭骂了一顿，说我们是骚扰乘客呢？只是后来分到分公司以后，便是再也没有看到人家了呢？” “应该是说的雯雯姐吧，没想到就因为当初的无心之举还让她有了一些知名度呢？” 寇德笑着摇了摇头，随即好奇的询问道，“你们本身就是美女，怎么还这么关心美女干嘛？” “为什么就不能够关注了，越是漂亮的女孩就是越喜欢跟人攀比” 茜茜倒是一个心思单纯的女孩子，藏不住什么话，“我们东航的美女可不少，眼光可挑剔着呢？一般的姿色还入不了我们的眼呢话说那个美女是你们公司的！” “对于迷恋制服诱惑的男人来说，确实” 嘀咕了几句，寇德瞅了欧阳紫栴两眼，这会儿她收敛起了小性子，温婉动人的坐在那里，面容精致c薄施淡妆，从骨子里透露出无尽的制服诱惑出来，让他都是有些心动了。 “我们公司什么都不多，就是单身光棍多，这位美女只是请来帮忙的” 其实寇德更希望的是听听这些东航女孩对于高科电的印象，而不是谈这些八卦，不过她们有意谈这个，他也是没有拒绝的必要，咧了咧嘴，笑嘻嘻的说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 85恰到好处 蟹粉豆腐cbj烤鸭c雀巢鸭宝等一些全聚德的招牌菜吃过以后，欧阳紫栴c孟舒几个东航的女孩子便是嚷嚷着去附近的ktv唱歌，说是寇德请她们吃饭，她们要回请他去唱歌。 吃过饭以后还要继续去参加招标会，而且寇德本来就没有多大的兴致，就当做请萍水相逢的路人吃一顿饭，留下一笔美好的会议即可，便是随便找了个借口推辞了以后，与倪广南三人汇合去了。 虽然对于寇德不能与她们一起去ktv很是遗憾，但也没有强留的意思，客套了几句以后，便是与坐着出粗车离去了，寇德则是跑去和倪广南三人汇合去了。 “小寇总，事情进展的如何！” 刚一进入包厢里面，倪广南便是对着寇德挤眉弄眼，弄得寇德有些尴尬，道，“倪老，你说啥呢，不就是之前在飞机上遇到的那个空姐总是说我欠她一顿饭吗，我刚才只是兑现诺言去了，可没有您想的那么” “正所谓男女搭配干活不累，就算你不为自己考虑，也要为公司上那么多年轻有为的光棍的个人生活问题考虑吧，你说国内能够批发美女的地方有哪个能够和航空公司相比的，如果” 倪广南在那揶揄就已经弄得寇德够尴尬了，杨大宇这时还跟着帮腔，让寇德直翻白眼，没好气道，“看来两位恢复的挺不错的嘛，那我们便是回去继续参加招标会去吧！” 被寇德这么一提醒，倪广南和杨大宇也是想起了还有招标会要参加，也就没有在调侃他的心思了，稍作休息以后，便是再次来到梅地亚中心，火急火燎的赶往魔都邮电局的摊位。 “老倪，寇总说得还真是对呢，这个时候来还真是恰到好处！” 当四人赶到的时候，原本黑压压的人群已是散去，仅有一家外企在那进行投标，最为紧张的倪广南总算是松了一口气，而杨大宇也是放下心来，笑呵呵的调笑道。 “我这不是心急，拍万一出什么岔子嘛！不过老杨你这家伙刚才好像不比我淡定多少，有什么资格说我！” 倪广南也是有些气急，指着杨大宇怒喝道。 “你们哪个公司的？” 还不待杨大宇反击，那家外企随行的一个翻译似乎注意到这边的动作，便是扭过头来询问寇德道。 “我们是高科电的，不知贵公司是？” 寇德刚一说完，便是见那人仔细的打量了他一眼，戏谑道，“高科电啊！我知道，就是之前研发出那什么vcd影碟机的公司，不过我说你们不好好的卖vcd影碟机，跑来掺和程控交换机这一块来干嘛！哦！对了，你们不久前在这传统的程控交换机上衍生出了无线市话的功能，想必这就是你们来参加这次招标会的底气所在吧！如果真是这样的话，我奉劝你们还是省省力气，别在这里浪费时间了，这程控交换机可是需要长时间的技术积累，耍小聪明是行不通的。” “我们加拿大北方电讯可是造出世界上第一批电话的公司，技术水平一流，这魔都邮电局的订单基本上是我方的囊中之物了，什么爱立信c阿尔卡特之流的将通通被我们斩落马下，你们高科电这半路的“插班生”就别跑过来凑热闹了!” 这说话之人简直就是一披着中国人皮的外国佬，那表情那神态简直了，不过寇德也是没有气恼，只是淡漠的瞥了他一眼，道，“我们高科电有没有机会，还轮不到你来提醒，而且世事难料，谁都可能知道下一秒发生什么！” “嘿，这天还没有黑呢，别白日做梦了！” 这小子还不依不饶了，弄得寇德也是有些不爽了，正欲呵斥其一番，却是见在那加拿大北方电讯的人群里面走出了一个颇有姿色的女孩，有些好奇的询问道，“张淼你和这人在聊些什么呢？” “婷婷，你说这高科电的人还真是倔，我好心好意的告诉他，这魔都的订单已经被我们北方电讯承包了，他依然要坚持己见，你说” 这个被张淼称作婷婷的姑娘看了寇德一眼，好看的黛眉微微皱了起来，过了好久才吐出一句话来，“你们高科电愿意待着就留在这吧，只是说真的，你们公司的希望很渺茫” “要是我们高科电要是能够与魔都邮电局最终达成了协议，那婷婷小姐” 漂亮的妹子总是有优待的，更何况是这么一位声音甜美颜值上线的妹子，寇德的态度自然不会如之前对待那张淼一般不耐烦，不过这妹子打心眼里不看好高科电的态度还是让他有些不舒服的，便是想着调戏其一番，道，“婷婷小姐你来我们公司工作如何？” 听着寇德脱口而出的话，婷婷脸色一变，以为其要耍流氓，看向他的目光里充满了对haitai一样的厌恶之色，却是没有想到其最后冒出来的话是这样的，当下就有些不好意思了，正考虑着该怎样给他说道说道的时候，张淼却是抢着说道，“高科电比得上我们北方电讯吗，还想来挖婷婷，你怕是石乐志吧！” “张淼，你怎么能够这样” 赶紧阻止张淼接着说下去，婷婷抱歉的看了寇德一眼，淡笑道，“你的好意我心领了，只是我现在在北方电讯工作得挺好的，暂时没有想要跳槽的念头” “别急着拒绝，说不定以后还有合作的可能呢？” 寇德笑着抛出的这么一句，倒是让婷婷愣住了，还一会儿才反应过来，正欲说些什么，却是见到公司代表已经和魔都邮电局那边谈完了，从摊位里出来了，也就没有接着寇德的话头继续说下去，只是略微的点了点头，便是与张淼一道跑过汇合去了。 “不愧是国外的大公司，这标书就是弄得不一样，要是没有什么意外的话，这次” 寇德淡漠的看了那趾高气扬的北方通讯代表一眼，便是收回了目光，招呼着倪广南等人递交了标书，等北方电讯的人都走光了，才往魔都邮电局的摊位里面走去，刚一进入便是听到那魔都邮电局的人在议论那北方通讯提交的标书，“谁说不是呢，国内企业比之还是有明显的差距的，不过国家对这一块现在颇为重视，也愿意投入资金扶持，想来这种情况在不久以后会有所改善的” “小张，还有下一家公司吗，没有的话就选这北方电讯得了。” 那个主事之人似乎不愿继续讨论这话题，被称作小张的男子也就不在多言，恭敬的说道，“赵局长，下一家是高科电！” “高科电也来参加这次投标” 作为国内的明星企业，高科电的名字这个被称作赵局长的人自是有所耳闻，不仅是因为其研发出来的vcd技术成为了与国外vhs录像机相抗衡的技术，更主要的是他们入股了东方电信这家他们魔都的老字号国企，并授权其无线市话通讯系统的技术，可以想象东信一旦吃透了这其中的技术，绝对可以老树逢春，在这次招标大会上大放异彩。不过这些都是未来的事了，现在东信还在为吃透高科电提供的技术而奋斗，来参加这次竞标是来不及了。 “虽然这高科电是技术的输出方，但是他们的科研水平却是远弱于东信的，连东信都是未能实现量产，想来他们也是高不到哪里去，不过直接了当的说他们没戏却是有些掉他们的面子了，那样似乎不太好，我该这什么情况？” 本来张局长还本着高科电有救助东信的恩情在，不想落他们的面子，但在看过了高科电递交的标书以后，整个人都傻掉了，这高科电不仅没有如他想的那般糟糕，而且在实现了最基本的无线市话功能以外，还有一大堆的增值功能可以选择，相比北方电讯提供的什么无关痛痒的增值服务，简直是到没有朋友。 至于怀疑这上面所说的真实性，张局长在看到寇德身旁的文部长便是打消了这个念头，因为这证明邮电部领导们已经验证过这套技术的真实性了，并且也是很看好这项技术，也就不用在这上面浪费口舌了。 “如果只是单单能够提供无线市话功能的话，你们高科电还真不一定能够竞争过那些全球知名的外企，毕竟你们的程控交换机与他们相比，悬殊实在是太大了，不过再多出了这些增值功能以后，你们高科电更加具有实用性。” 赵局长叹了一口气，对着寇德抱怨道，“你们高科电如果早点来这投递标书，我们都不用在这里干等一天，早早就可以收摊走了都！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 86对话 凭着自身过硬的实力以及文部长的无形威慑下，顺利的搞定魔都邮电局那边以后，剩余的几家邮电局也是被秋风扫落叶一般与高科电达成了协议。 弄完了这一切以后，寇德本来计划着好好的休息一下，耐心等待中标名单的公布，却是不想文部长中途说是有人跑到他的办公室，指名道姓的要和自己聊一聊。 能和文部长这么来的，想来地位也是低不到哪里去，寇德就算心里再怎么不情愿，脸上也是没有显现出分毫，毫不犹豫的应承了下来，与倪广南和杨大宇两人随着其一同前往邮电部。 到达邮电部，寇德一行人走过了不少台阶和走廊以后，终于是走到了办公室门前。 还没有等四人推门而入，紧闭的办公室门就是被打开了，从里面走出了个熟人—钱主任，这倒是弄得寇德一愣，迷迷糊糊的问道，“钱主任您怎么在这？” “我怎么就不能在这了呢，倒是寇总你怎么现在才来啊！” 钱主任这么一说，寇德也是意识到自己说错话了，尴尬的挠了挠头，道，“这里您自然能够来啦，至于” “你们俩都别堵在门口了，有什么话等进去以后再说！” 被身后的文部长这么一搅合，寇德也是聊不下去了，走进了办公室内，仔细的打量了一番以后，最后将目光锁定在了一个白发苍苍的老人身上，暗自嘀咕道，“这应该也是一位和文部长同级别的政府高层，只是” “张部长，您怎么在这儿？” 杨大宇突地惊呼出声，倒是让准备介绍这位老爷子的文部长有些错愕，不确定的询问着那笑呵呵的老人，“你俩认识？” “认识认识，这小子之前还在我手下做过事，是我当年看好的苗子，要不是他当时执意要去华晶弄研究，想来也是能够在电子工业部走上高位的，真是” 张部长虽然对于杨大宇有些恨铁不成钢，但还是给他留了一点面子，没有继续说下去的意思，反而夸起了寇德来，“原本我还挺为国内电子工业发展揪心呢，但现在看到小同志这样舍得在科研上面投入的企业家，带动” “张部长您见笑了，我这点成绩还不是建立在国内雄厚的基础积累之上，就拿集成电路所需的生产线来说吧，如果没有国家的支持，愿意将那些研究所托付于我，整合成现在的高科精仪，我还真不一定能够实现自给自足，做大做强呢？” 张部长显然对于寇德这般谦逊的态度很是满意，笑着道，“就凭小寇同志你这态度，高科电未来的成就都不会太差。” “对了，我最近听说你们高科电和那个首都电子管厂的小王，想要上马那什么液晶面板的生产线！” 早在来这里之前寇德就隐隐猜到了什么，现在听着这张部长这么一说，也是证明了其猜想，当下也没有隐瞒的意思，笑着道，“液晶显示技术代表着彩电未来的发展方向，其液晶面板乃是其中最核心的组成那个部分，目前我们高科电已经取得了突破性的进展，克服了响应延迟和尺寸局限的缺点，只要在掌握大尺寸基板的生产技术，以液晶显示技术取代crt显像管技术，在彩电技术升级换代上将不再被国外卡脖子！” “怪不得首都电子管厂那么热切的想要和你们高科电合作，感情原因出在这里呢？” 钱主任的心情似乎不错，寇德连忙试探的询问道，“那钱主任这是不反对我们入股首都电子管厂？” “高科电的技术和资金注入可以让首都电子管厂摆脱现在半死不活的状态，比以往发展的更好，减少了首都市政府的负担，那我为何要反对呢？” 听钱主任这么一说，寇德正准备客套一下，却是被张部长抢了白，笑着道，“就算这小钱不通过高科电入股首都电子管厂的方案，我这把老骨头也会押着他同意的。” “对了，想要发展液晶产业想必困难重重，小寇同志有什么需要政策扶持的只管提，只要在合理的方位内，部里都会尽量满足的！” 寇德听着张部长来了这么一出，稍微愣了会神才反应过来，略微斟酌了一下才小心翼翼的说道，“谢谢张部长您的好意，只是将其全盘脱出的话，您怕是会” “小寇同志，作为一个男子汉，这般婆婆妈妈想什么样子，有什么话直截了当的说出了，就算有措辞不当之处，我也不会怪罪于你的！” 张部长都这么说了，如果再畏畏缩缩的话，那也显得太矫情了，印象分会大打折扣的，寇德也就没有在纠结下去了，深吸了一口气，将自己的目标脱口而出道，“我是这样想的，以液晶产业为纽带，银行和技术输出方为骨干，中下游企业为血肉，组建一个类似于财团形式的产业联盟。” “嘶！” 张部长倒吸了一口凉气，眉头深深的紧缩了好一会儿以后，才舒展开来，声音低沉的说道，“小寇同志，给一个能够说服我的理由!” “国内的市场虽能保证企业做大，但却无法让企业做强，这样的企业是没有前途的，但向海外最大的美日欧市场拓展，却是没有那么容易打开的，唯一的办法便是抱团取暖，提升自己的同时并购国外的企业，才有一线生机” 只要不一棒子打死，都是有说服的可能，现在见张部长愿意给自己一个说服他的机会，寇德也是毫不拖沓，直接阐述自己的观点，“全球市场表面上是自由竞争，可是那些经济发达国家确实截然相反，比如rb的经济被其国内的三井等六大财团把持在手中；美国的经济命脉则是被攥在华尔街那群金融寡头的手中；欧洲的经济被各托拉斯企业所掌控。” “国内由于情况特殊，诞生不了也不可能诞生托拉斯和金融寡头的，那么也就只有财团模式可以行得通，而且国内也是在实验这种道路了，就比如那首钢集团本来只是单一的产钢单位，在改革开放以后，实行混合制改革，经营范围扩展到包括工业c建筑c地质勘探c交通运输c对外贸易c邮电通讯c金融保险c科学研究和综合技术服务业c国内商业c公共饮食c物资供销c仓储c房地产c居民服务c咨询服务c租赁c农c林c牧c渔业等多个行业，并且有着自己的独有银行一一华夏银行，除了受国家管辖以外，几乎与国外的财团不无一致。” 见张部长等人听着自己的话陷入了沉思当中，寇德又是接着说道，“那为何照搬国外的模式，首钢集团却是没有发展成为国家的顶梁柱，造成这样的原因很简单，因为其太独，什么东西都是自己包圆，这也导致没有向前发展的积极性，也没有自己的核心技术，技术全靠从国外引进，不仅耗资甚大，而且还只是市场上已经濒临淘汰的技术。” 寇德说了这么几句，张部长也是陷入了沉思，首钢曾经被电子工业部寄予厚望，希望让其发展起来了以后，带动国内其余的企业发展起来，可是花了大气力为其引进国外的先进技术，至今依旧没能吃透其中的技术，更别提推陈出新，扶持国内的兄弟企业了。 虽然经过这次全面发展，首钢的规模是起来了，也是赚到了不少，但最基本的引进—吸收—再创新的指标却是未能达成，这基本上宣布这次尝试以失败告终。 “那小寇同志觉得应该如何才能避免首钢这样的失败呢？” 见这张部长似乎有些动心了，寇德精神为之一振，再接再厉道，“我认为国内组建财团式的攻守联盟，必须要具备两点基本要素。其一，必须以一个有技术优势的产业为核心，这是联盟能否发展壮大，在市场上能够与外企竞争的资本所在；其二，必须保证产业链的每一个环节至少有多家供应商，保证到时与外企竞争时不会被卡脖子，同时也是保证因为供应商过少而出现产能不足的情况。” “将这个产业联盟搭建起来以后，确定了市场的领导地位以后，便是可以将触角伸向与该行业相关的行业，发展稳妥以后，再将这些触角细分出去，以此类推，直到覆盖市场上各个行业，到时就算是与国外的垄断组织硬碰硬的较量，也不无可能！” 张部长听到寇德这么一说，脸上阴晴不定，过了好一会儿才缓过来，声音低沉的问道，“这个联盟成立固然对于国内发展有好处，但国家却是不好控制，倒是这联盟反过来倒逼又该如何处理。” “张部长完全没有担心的必要，联盟发展中所需的资金何其庞大，企业自身根本就拿不出那么多的资金，这也是国外这样大型的组织都是拥有自己银行的缘故，国家只要卡住这一点，就算有天大的本事，没有资金去周转也是白搭！” 寇德犹豫了一会，对上张部长锐利的目光，神色淡然的道，“而且说一句张部长您不爱听的话，这国内目前的情况，诞不诞生一个这样的联盟似乎并没有什么影响！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 87说服 任哪一个国家领导听到一个大资本家跟自己谈什么理想c志愿c爱国情操什么的，第一感觉肯定不会是你志向高远，而是觉得你虚伪狡诈，毕竟谁不知道民企老总和那能为了百分之两百的利润，敢把绞死自己的绳索卖给自己敌人的资本家根本就是一回事，那么其说出来的那些冠冕堂皇的话又和来相信之说，因为在他们的心里，能够将这些话落到实处的人，肯定不会在尔虞我诈的商场上取得这么大的成就。 你寇德白手起家，仅用如此短的时间便是将高科电发展到这样的地步，要说没有什么手段，怕是没有人会相信，他也是知道这一点，这才没有中二的说什么为了让中国微电子产业之类的话，而是反其道行之，质问起了张部长。 显然这效果还是不错的，张部长听完这话以后沉默了下来，眼睑下垂，不知道想着什么，寇德也不想知道他在想些什么，其只知道自己应该乘胜追击，扩大战果，“不是我自夸，如果没有高科电，国内的微电子产业怕还只是一片荒漠，和国外的差距又拖越大，最后沦为低附加值的代工厂，想要拥有自己的技术体系，就算是有个三十年的沉淀恐怕都有些难度！” “错过了这一次弯道超车的机会，当下一轮技术换代的时间节点来临的时候，没有技术积累的国内企业何以抵抗那些如狼似虎的外企，到时候又是杯具重演，国内市场沦为外企的狩猎场既然如此，那还不如国家扶持一个能够调控的财团式联盟！” 作为电子工业部的部长，张部长对于现在的局势还是有些了解的，以往的电子设备再怎么精密，国内都是可以通过渠道获取样品，通过逆向工程实现国产的，可现在随着集成电路的普及开来，以往那些明细清楚的产品构造都替换成了一块块集成电路ic组成的电路板上，想要将这破译出来，所耗费的人力物力比之以往上了一个量级不说，而且鼓捣出来的样品还不一定能够很好的融入现有体系当中。 但要国内摆脱现有的体系，另起炉灶却有些不切实际，毕竟不说国内技术水平达不到这种程度，就算能够达到这种水平，没有雄厚的资本投入也是白搭，因为要推翻一个体系，可不仅仅提供性能强于现有体系的硬件这么简单。 想要达到这个目的，除了硬件以外，还需要软件的支持，而且依附于体系的内容供应商也是少不了，这其中涉及到的资金何其庞大庞大，就算原世界财大气粗的中国都是拿不出来，更别提现在囊中哭泣的中国了。 所以说，国内电子产业想要发展起来，必须要拧成一股绳，集中资源先发展一项自己的优势产业，再反哺其他关联产业，从而盘活国内的产业，达到做大做强的目标。 “详细说说吧！” 这个道理，张部长也是明白了，笑着点了点头，道，“邓公不是说过不管白猫还是黑猫，能捉老鼠的就是好猫吗？只要在违背国家意志的前提下，还是可以尝试下的。” “张老说得对，这所谓的联盟说得再天花乱坠，也逃不脱其具有垄断的嫌疑，如果放在个人的手里，确实有些不合适，但如果是纯国企的话，又难免会落入首钢那样不上不下的田地。” 寇德淡然一下，侃侃而谈道，“所以这个联盟不会由我们高科电牵头，而是以首都电子管厂的名义，由其来做这盟主的位置，我们高科电只要好好的承担好上游设备供应商的职责就好了。” “首都电子管厂吗，这个倒是不错的人选，不过现在不急于讨论这个问题！” 张部长显然也是有着自己的思量，摆了摆手，对着钱主任道，“组建这产业联盟我们电子工业部是主力，小钱你的那边有什么打算？” “也没有什么特别的想法，只是高科电别打什么坏主意就好了！” 见寇德自己说得哭笑不得，钱主任也就不再继续这个话题了，笑着道，“你们高科电旗下的高科精仪怎么也算是里脱胎出去的苗，总不能数典忘本了吧！” “这个自是不会！我们高科电虽然已经掌握了液晶显示技术中最核心的部分，但液晶生产中还有这无数的技术难题需要客服，我们高科电没有那个实力也没有那个精力，将这个产业链的技术全部都攻克下来。” 寇德摊了摊手，颇为光棍的说道，“液晶最基本的玻璃基片cit一玻璃面板c偏光膜c滤光膜，液晶原料，液晶面板生产用设备，生产中的加工技术等等液晶产业链中不可或缺的零部件，全球范围内还没有哪家公司敢说能够全部提供的。” “国内企业的通病就是不愿意在技术上多下点功夫，只愿意捡现成的，所以我想着通过建立这产业联盟的机会，将国内那些闲置的研究机构都给组织起来，让国内电子产业的产学研链条能够良心循环起来！” 闻言，钱主任眼前一亮，国内的虽然有着大量的中国科研机构，能够调动的科技人才不敢说是世界第一，但排进前五却是没有丝毫问题的，然而国内不是很富裕的经济，却是无法让这样庞大的机构运作起来，发挥他们应有的价值，只能一味的靠国家补助过活，弄得他头疼不已，究其原因还不是国内企业有资金却不肯下气力去研发自己的核心技术，而有着世界级科研能力的研究机构则是缺乏足够资金。 一方占有技术优势，一方占有资金优势，那为什么两者不进行合作呢？这还不是因为国内市场上，企业无法保证自己耗费巨资研发出来的技术能够获得足够的产出。 因为国内制度的不健全，作为技术持有者的新兴公司一般实力都偏弱，其推出的产品一旦获得市场认可，立刻就会引起全面的跟进和模仿，最后先驱就变成了先烈，沦为历史的尘埃。 原世界上以汉卡起家的巨人亦是如此，其作为技术的研发者，将市场开拓出来以后，还没等到享受技术红利，便是被前仆后继的模仿者挤出了市场，被逼得转型房地产和保健品行业。 有着这样活生生的例子摆在眼前，有哪个公司还敢大规模的投入资金进行研究，而且相比自己花钱研发技术，还不如直接通过逆向工程直接山寨他人的技术来得实在，这也是寇德一开始将vcd鼓捣出来却只是提供核心解码芯片，将其他技术扩散出去的原因，因为他知道技术带来的利益只是极少数企业能够守得住，但这其中并不包括当时如婴儿般软弱无力的高科电。 但现在却是大不一样，以寇德准备让未来的液晶产业联盟上马的tft液晶面板为例，第一代生产线的投资就是以一亿美金起步，绝不是什么阿猫阿狗就可以玩得起的高级货，而且等到有人看到这其中的丰厚利润以后选择插足，那时整个产业链已是布局完成，就算他自己允许其他插足，那些既得利益的上中下游各个企业为了最大限度的保护技术投入的收益也是将那些想要分一杯羹的家伙封杀的，到时上游材料商不提供原材料和生产设备，中游面板供应商不授权生产技术，下游整机商不采购其加工品，想想那场面都是有些激动。 更重要的是寇德选择的这液晶产业本身就是一种高投入高回报的资本与技术密集性产业，盘活国内那些吊着一口气的研究机构以及大学里成立的科研小组，喂饱国内那些闲置的产能都是没有问题，而且凭着先发优势，加大力度投入之下，未必没有将显示技术方面处于领先地位的rb拉下马，取而代之的可能。 “小寇同志的这个提议我觉得很不错！一旦这个联盟成立，对于国内现在半死不活的科研院所来说简直是雪中送炭啊！” 钱主任表达了自己的观点以后，张部长亦是赞同的点了点头，笑着道，“不错，如果这个模式如果实验成功，到时便可以从液晶产业推广开来，帮助国内整个电子产业的更新换代，掌握核心技术，不再受外企的压榨。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com