《你可知我一直在陪伴你》 正文 第1章 1 “喂！您好！我是中国rs保险公司的夏宇”话还没有说完，对方已经挂断了电话，夏宇望着手机发呆。 甘丽丽走到他的面前，笑盈盈的说：“今天约到几个客户呀！打了一上午的电话！” “别提了，一个也没有成功，可能都以为我是骗子吧，当时老师给我做陌生电话培训的时候觉得很容易的呀。”夏宇有些沮丧的望着甘丽丽，连她的笑也不能感染到他了，做保险的这一段的时间下来，让他从满脸自信到现在怀疑自己，也许自己根本就不适合做一名销售人员，自己跟妈妈说要去买保险，做一件为人民提供人生保障的事情。为自己带来年薪百万的梦想，现在都被一次一次的拒绝和打击抛到脑后去了。 甘丽丽说：“别灰心，总归会有客户会听你的电话的，我们先去吃饭吧，下午在接着回来打。” 目前的情况也只有这样了，现在都快十二点钟了，夏宇从办公桌前起来。与甘丽丽走出服务大厅。ks的冬天还是这样冷，也许是离上海不远，海边的风吹到这座小城，使得这里的冬天给人一种无与伦比的难受。 天上的太阳那么灿烂，晒在身上没有一点点的温暖，甘丽丽将双手环抱着，走在夏宇的右手边，以为这样可以挡住一点点的风，其实不然，这吹来的风好像是没有方向的，除了你躲在屋子里不出来，要不然是抵挡不住的。 夏宇望着卷缩成一团的甘丽丽，突然觉得她好弱小，可就是这样弱小的一个身躯，内心却是无比的强大，她已经在rs保险公司做了3年了，业绩平平，却还是义无反顾的坚持着，而他呢，到rs三个月还不到，已经对自己的这份工作产生了怀疑。 也许自己的失败总是伴随着怀疑的吧。他呆呆的望着跟自己走在一起的甘丽丽。 他的师父在rs已经做到了高级部经理的位置，短短的三年时间，他来rs的时候看到的只是师父光鲜的一面，完全没有想过当初师父是怎么一步一步走到现在来的，现在自己也走在了这条道路上，才知道保险并不是一般人想象的那样，不是每个人都可以做好的。 他记得他上sz市去开会的时候，公司的总经理在台上说过这样一句话；“做保险的人成功的不是聪明的，也不是坚持的，而是一颗有耐心的人。”是啊，耐心二字抹灭了多少怀着激情的梦想的人，但最后只是昙花一现的在公司出现过。然后再也找不到了他们的身影。等到再次相见的时候，在保险公司的人已经光鲜无比，而离开公司的依然是普普通通的为了生活在不断挣扎着。 这样说好像有点点贬低别的行业，但事实就是如此，我们的总理先生在大会上不是已经把保险行业提升为国家战略行业了吗！ 2 下午还没有到3点钟，夏宇像逃跑似的离开公司，赶紧回到家里将自己关在屋子里面，师父在微信上怎么乎他，都不敢回信息。也许真的是被一次次的客户拒绝而受到了打击，他将自己关在那间小屋子里面，一个不足十平方的小屋子，放了一张床以后，就已经没有了地方，他感觉自己真的很疲惫，一个人往床上一趟，又似被什么物体压在身上，也许是空气太沉重，压得他踹不过气来。 他记得他回去见母亲的时候那种落魄的样子，他在一家机械厂工作了快一年的时间，竟然从兜里拿不出一点钱给母亲，母亲用她那特有的宽容给了他安慰，晚上母亲做了一桌丰盛的菜，让他吃到家的温暖和一个人在外面打拼的艰辛，他很想哭的，但是不敢，因为他已经在一个人的时候不知道偷偷的哭过多少回了，如果在回到母亲的怀里哭，也许他真的不能成长。 那一晚上他陪着母亲一直到很晚才敢睡觉，因为第二天他又要离开，同时面临的还有辞职的沉重，这一回真不知道在找一份什么工作。 现在的社会，对于一个没有追求的人来说找一份工作还是很容易的，也许哪个公司都可以，但是消费一天也是高过一天，一年下来，除了够生活的开支，兜里没有多余的闲钱，也就是说，只能够一个人的生活。这是夏宇不想要的生活。 也就是这个时候，他想到了要做一份自己的事业起来，浑浑噩噩的日子已经过了很多年，突然领悟到了要自己有一番事业的时候，年纪已经不小了。 回到ks市租的那一间屋子，却意外的收到了师父给他发的一条信息：“夏宇，你好！我是你妈妈的好姐妹，加我微信好吗？” 夏宇有点蒙，于是他加了师父的微信，跟师父聊起了保险，最后决定来到了rs保险公司。 开始成为一名rs的销售人员！他到现在还记得当时参加岗前班老师让他介绍自己的样子，他们一起培训的有一百多人，他站在台上，紧张的连话都说不出来，竟然腿都还在发抖，他说：“大家好，我叫夏宇，来自四川”下面就不知道说什么了。最后还是老师给他解了围，等到再次回到座位上的时候已经是满脸通红，背心有汗了。 也就是从那个时候开始他看到一种不一样的工作方式，让他的心里充满了希望，看到了未来的希望，可是这才短短的3个月不到，又让他感觉到一种失望。 他痛恨自己了解的知识太少，痛恨自己对行业了解不够，他的师父每天用微笑鼓励他，还是让他不够自信，约不到客户对于一个新人来说是很正常的，在经过短暂的兴奋以后，才知道生活的现实，让他对所有的一切都产生着一种怀疑，这种怀疑是可怕的，这种怀疑会毁掉一个人的一生，让一个人一生都没有追求和欲望，最后直到老了，回过头来看自己是怎么活到现在的，才发现，自己什么都没有，也就是白活了。 他觉得他现在需要找到自信，找到自我，从新认识一下自己才行了。工作对于自己的形态到底是什么一个样子的，是为了现在短时的满足，还是长久的未来，这个很重要，保险不好做，没有一个人不知道，做保险成就梦想，却是很少人知道，这一点他现在是明确的，那么在自己成长的这一段时间，要怎样才能度过，这是他需要考虑的问题。现实与理想终究是有冲突的。 3 每天早上，他6点40起床，然后挤半个小时的公交车去到公司，早上的晨会虽然师父也有要求每天要来参加，但是不来也是没有关系的，但是夏宇，他每天都会准时赶到公司，其实早会要到八点半才开始，在这之前是主管会议，没有一个业务员会在那么早的时候来参加早会的，可是夏宇不一样，他比别人失去的要多，所以他要付出加倍的努力。 他所在的职场叫蚂蚁职场，他把老大称之为大蚂蚁，这个外号他从来没有给别人说过，但是他是这样认为的，别人都是称呼大蚂蚁叫周总得，而他从来不，他叫老师。他觉得叫周总，这样了她的距离太远，然后面对她的时候隔了好多个层次，总不在一个层次界面对话，这样使得他又压迫感，叫老师的话，这样可以减少身份等级，即使被骂，也可以理解为是老师教训自己的学生。用这样的想法是想尽早的融入进蚂蚁这个大家庭。 写文对于我来说已经成为我生活中不可缺少的一环了。很多人问我，你每天都这样写啊写啊，一点都没有给你的生活带来一点实际帮助，而且还要占用你很多的时间，你真是太傻了。 我说，一种爱好对于一个人来说，是可以无条件付出的，人的一生到底能有什么追求，我只用一个坚守了20年的琴吃来回答你！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 而他的师父呢，她的随和与安慰使得他压力越来越重，很多时候他都在心里想，师父啊，你不要总是安慰我，你骂一回可以吗，这样我的心里反而更加轻松一点点。师父一次次的包容，使得他害怕自己做不好或者是坚持不下去，这样辜负师父的栽培。让他惶恐不安。 他来到会议室的时候，各部门的主管早已经到了，大蚂蚁依然是一个人拿着话筒在台上讲，每天的内容都是不一样的，大蚂蚁说：“现在是年关了，各位抓紧时间邀约客户，各家公司都在推出开门红，我们公司的开门红产品跟别的公司比较起来，有很多优越性。” “我们公司能给客户的利益就是保障，这一点是我们一直坚持的底线，不能逾越，我们做的是服务，同时用的是诚心，如果客户在对我们的产品产生质疑的时候或者是提到某家公司的怎么样，我们该怎么说呢，不能说哪家公司不好，要说那家公司也不错，比如某个客户提到pa保险公司，我们会说那是一家不错的民营企业，pa的发展非常好，他们的特点是寄希望于对接未来的综合金融，带来的特点就是，不管进去的业务员素质和从事水准，只要进入了公司，就可以从事金融，比如卖保险，办信用卡，贷款等，所以就目前国内保险从业人员的素质来讲，pa相对还匹配不上，所以保险公司容易出问题是pa，比如说‘金赛银’事件。但是pa的理念非常好，这是保险公司发展的方向，但是近五到十年还存在或多或少的问题。我们这样说，让客户自己对各家保险公司作比较。” 夏宇坐在师父的旁边，已经开始走神，根本没有听进大蚂蚁讲的是什么，师父在他的背上轻轻一拍，说道：“背伸直了。”把他从游神的状态拉回了现实，他转过头看着师父，师父的微笑让他浑身不自在，不巧的是大蚂蚁也发现了这边的动静，于是停止了她的演讲，望着他，夏宇小伙伴，那你来说说yb保险公司的背景吧！前两天我们才学习了各家保险公司的的历史，你来说一下吧。” 夏宇有些不知所措，望着师父，师父也望着他，这些内容他已经背的很熟了，可是就是不敢上台去说的，因为他根本就不会销售，根本就不敢在这样的场合里说话。但是这次给逼的没有办法了，只有硬着头皮走到台上，从大蚂蚁的手里接过话筒，小声的给台下的伙伴们问候了一声：“各位蚂蚁的伙伴们，大家早上好！”下面的掌声拍的一点也不激烈。他又将声音提高了点：“各位蚂蚁的伙伴们，大家早上好！”这一回下面的掌声响亮很多。只是他说话的声音是颤抖的，腿也是颤抖的，拿话筒的手也是颤抖的。 他说：“yb1992年进入中国市场，总部设立在上海，是当时中国加入t一谈条件留下的唯一一家纯外资保险公司，国内除了yb没有其它的纯外资的保险公司。因为yb的背景，所以他想在全国铺开来发展，会受到限制，目前国内只有五家，他们分别是上海，江苏，北京，广东，深圳。国家一定会控制，不会让资金外流的，所以yb的业务会受到政治的影响。而他的产品主推保障类，产品的特点是条款精细化，所以他的保险会比较高，比如同样的重大疾病保险，同样的保额，yb的保险会很高。”夏宇一口气将yb的背景简单的说了一遍。然后望着大蚂蚁，台下鼓起了掌声。 不知道是对他的胆怯而鼓励还是他真的说的很好，其实他只是对自己现在的工作缺少了一点点的肯定，对自己的能力缺少了自信。对是否能够成为一名优秀的保险销售人员缺少坚持。所以才让他的思维每天都在肯定与不确定中摇摆着。 4 回到师父的办公室，师父对他刚才的表现是肯定的，这一回他看到师父的笑意多了一份轻松，因为大蚂蚁在做增员辅导的时候说过，有人愿意跟着你来卖保险，那么我们就要把他当成是自己的孩子，那么是自己的孩子，你就要用心的去带他，使他尽快的成长，如果这个孩子没做好不是孩子的错，是因为师父你的关心不够，如果这个孩子没能坚持下来，离家保险公司，那是因为师父你没能留住他的心。 这一点夏宇觉得大蚂蚁说的特别好，他也喜欢大蚂蚁这样的说话方式，对于师父，他更多是从师父那里得到感激，师父对他的关心和帮助已经远远超过其他人家的孩子。这又让他更加深了一分压力，他是个感恩的孩子，在对待对他好的人总是怕伤害到他们，所以他很在乎他们的感受，他怕他做不好使得师父失望。 他记得他在新育营培训的时候，学习到陌拜的那一课程，老师要求每一位新人每天要有三访的拜访量。当时实在是太无知，跟着别的职场的小伙伴拿着填表单子就冲到大街上去做拜访了，在最最繁华的步行街，见到过往的人就冲上去说：“美女你好，我是的，现在在做一个市场调查，能耽误你两分钟的时间吗！”结果是这一句话都说不完，人家理都不理，失败了觉得不要紧，卖保险天生就是被拒绝的嘛，反正还有下一位，对着小伙伴们笑一笑，继续下一个陌生人的拜访，就像是法传单的那样在步行街到处乱跑。结果一个下午下来，尽然只有一个人愿意给他填表，还自己沾沾自喜的认为，总归会有人接受的，到晚上再做电话回访的时候，才知道，对方留的电话号码是一个假。那也没有关系的，明天再去做就是了。 就在这样的自我安慰中他上完了新育营，回到公司后，给师父说，我要出做陌拜，这样我很快就会有客户了。 师父微笑着说：“可以的，现在公司在销售一种针对餐饮店的卡，主要是为餐饮提供保障的，你可以去推销这种卡。”师父的微笑始终是那样的温柔，她觉得心里暖暖的，约上他在培训的时候的一个伙伴陈亚萍跑餐饮店了。 两个人对这款产品根本就不懂，陈亚萍说:“夏宇，到时候见到饭店的老板怎么说呀。” 夏宇说：“没事，就照着卡片上面念给老板听，然后要微信和联系电话。”最后走人，回家后整理到fc卡上面，然后做回访。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 陈亚萍说：“我有点害怕，要不你先跑一家，我跟着你看，然后下一家我再说。” 夏宇望着给她说这话的女孩子，顿时有一种英雄般的气度，他说：“好，我就来给你做示范。” 他带着陈亚萍来到一家小饭店，因为是下午，店里没有一个人吃饭，服务员慵懒的趴在大厅的饭桌上面瞌睡，挂在墙上的电视机里正在放《非诚勿扰》，孟非依然是光头，但是谈话间就是一个哲理性的问题引人发笑，也让人深思。 夏宇走到门口的时候，大声的喊道：“你们老板在吗？”把服务员吓了一跳，赶紧从睡梦中醒来，然后说道：“是吃饭吗？” 夏宇说：“您好！请问你们的老板在吗？我找您的老板。”因为他们的穿着都是职业装，服务员还以为是工商局什么的来检查似的。弄的服务员神情很紧张，赶紧跑去内堂把老板叫了出来。 他们两人就这样站在饭店的柜台等着，直到老板出来。他很紧张，有点小声的问道：“你们是干嘛的？”夏宇走上前去，望着老板的眼睛，然后说：“您好，我是保险公司的，我叫夏宇。是对这一片区的饭店做市场调查的。耽误您一分钟的时间。” 老板说：“你说！” 夏宇问：“请问您有买过保险吗？” 老板回答：“没有！” 夏宇说：“那你了解保险！” 老板回答：“这个不清楚！” 夏宇说：“”一感谢你的回答，首先感谢您能支持我的工作，是这样的，我这里有一款专门针对您们这样的餐饮店的一款保险，它的保费很便宜，保障却很高，最高可以给您的店保障到150万，一年只需要1500元左右，日均保费仅41元钱。主要对店铺负责的有火灾，爆炸。” 老板说：“好了好了，我知道了，我不需要这些，你到别家去问问吧！” 夏宇继续说道：“这款产品真的” 老板：“给你说了我不需要，你们走吧，我还有事情！” 于是两人走出了这家小饭店，低着头谁也不说话，一直走到一条河边上，两人才停下了脚步。然后两人都看着河水发呆。不知道用什么言语来表达。 最后还是陈亚萍先开的口，她说：“夏宇，怎么办，根本就行不通的，人家不会给我们机会听我们说的。”夏宇望着一脸委屈的女孩，自己心里也很难过，他受的打击要比她重的多。当时被人家赶出来的时候，他都很想一下子逃跑了。然后找过地方躲起来。但是现在他觉得还没有到那种地步。于是说道：“走，我们再去下一家。” 带着陈亚萍又去了一家饭店，当饭店的老板知道他们的来意后，直接说道：“原来是买保险的啊，我可告诉你们，找错地方了，这里是饭店，你要吃饭我双手欢迎，你卖保险就请你们出去吧！”于是两人又灰溜溜的走了。 一次比一次严重的打击让陈亚萍眼泪都在眼里打转，其实夏宇也是一样的，但他是男人，觉得这个时候是不能软弱下来的，但接下来陈亚萍死活不肯再拜访了。于是只得回到公司去。 办公室里依然是一片忙碌的景象，师父不在，她下午有平台，在波尔曼大酒店有邀约客户参加t体检品台发布会。他坐在师父的位置上，看着别人各自干着自己的事情，填单子的填单子，做计划书的做计划书，打印的打印。没有一个人会关注他们做的事情以外的事情。 赵薇薇急急忙忙的跑进办公室：“完了完了！我约好的跟客户4点钟见面，马上就要4点了，我的单子还没有做，晚上还要去送合同。”一边说一边在自己的办公桌上拿起自己的包包就往门外跑，夏宇看着办公室的这一片繁忙的景象，感觉自己就是一个旁观者，似乎怎么样都没有办法融入到他们的世界里去，于是他整理了一下师父的办公桌，拿着自己的展业包回家了。 这个时候他已经在怀疑自己是否能不能做好保险了，被拒绝的滋味实在不好受，也让他看到了作为一名保险销售人员的坚强，他在心里安慰自己，这只是暂时的，自己现在还是一个新育营都还没有上完的新人，还有很多很多专业知识没有学到，等到自己学有所成的时候，自然而然就会好起来的。 是的，一名优秀的保险销售人员，除了要有非常专业的知识以外，还要有一颗强大的内心。更要有一颗真诚的心。这些基本的素质，夏宇现在都不具备，他已经开始在怀疑自己的选择和对事业艰难的退缩了。这是一个很不好的预兆，他的心里很清楚，不管做什么事情都要坚持，更何况是做保险销售的职业。 5 回到住的地方，那个十平方米不到的小屋，夏宇把自己的展业包往床上一扔，坐在床边茫然无神的发呆。他回想起在培训的时候老师讲的rs公司的九大销售流程——准客户开拓——安排约访——接洽——收集客户资料——寻找购买点——设计解决方案——说明解决方案——递交保单——售后服务。可是现在自己连准客户开拓这第一步都做不到，那么后面的就跟别说了。 夏宇从来没有想过自己有一天会受不了打击让自己心里对一件事情产生怀疑，现在才开始真正的体会到了，当你做的事情不被别人接受或者是被别人拒绝的时候，心里的那种失落就像是天都要塌下来似的。好像世界上就只有你一个人还活着一样，虽然到处都可以看见人和听见人声。然而还是觉得自己是孤单的一个人，这种孤单并不是没有爱情的那种寂寞，而是一种不被认可的压迫。而滋生在心里的恶魔。可怕的可以毁灭一个人的一生。如果不能正确的面对，也许一辈子都活在一种不确定里面。 夏宇似乎有点明白工作的意义了，他从包里拿出这几天学习的关于公司的产品，大声的朗读起来，也许自己现在还没有一张能说会道的嘴，可是我有学习的自由，别人天生就会的或者是一学就会的，我可以花很多时间去学会，因为我现在没有钱，没有家，但我有人生的自由，和对工作的态度。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 师父在微信上面给他发信息的时候已经是晚上九点多了！夏宇已经要准备睡觉了，然而他的师父每天都要工作到很晚才会睡觉的，根据他对师父的了解，师父不到晚上十一点以后是不会睡觉的，因为他的师父现在已经是一位为资深的部经理了。师父的团队多达上百人，每天看着忙碌的师父，他的心里就满是羡慕，如果自己也能够这样忙忙碌碌也就好了。 师父在微信上面问他：“在吗？” 他回道：“在的！” 然后等了好一会儿，师父才又发过来信息，师父说：“这几天的新育营学习下来，感觉怎么样？”这个问题把他问到了，这几天一直都是糊里糊涂的，老师要求每天完成的三个有效拜访，到现在为止一个都没有，当初进到公司看到荣誉墙上面某某一个月的工资是多少的时候的那种激动的心情，现在已经没有了，任何回报都是和付出对等的，做保险的人更是如此，现在有的只是对压抑和备受折磨的痛苦，尽管才进公司一个月不到，但是新人业绩还是要做的，没有业绩，在保险公司，你就是一个没有收入的人，这一点夏宇已经很清醒的认识到了。 现在已经是下旬了，再不做业绩单子，那么这个月就是白干了，到下个月的话，即使做到了业绩，新人奖励也已经没有多少，而且下个月的工资要到下下个月才能拿到，也就是从现在开始算要两个月左右，这就意味着自己将两个月没有收入来源，这对于一个刚从事保险的人来说，负担是多么的沉重，这也就是保险公司的人流失量非常大的一个重要的原因，毕竟背景好的人是很少来坐保险的。夏宇想了半天才给师父发过去信息，他说：“还好，感觉学的知识是传统企业不能给予的。” 师父回道说：“你不要急，慢慢的来，先把专业知识学会了，你一定是很棒的，这里能给你提供的想要的一切平台，要把握好机会。” 夏宇只发了一个嗯字。就没有给师父在聊天了，师父也没有再回信息过来。 第二天，夏宇很在就去到名仕大厦的新育营，今天是上新育营的最后一天，上午一节节课是教授陌生电话话术的，上课的老师就是自己蚂蚁职场的惠芬经理，这个经理是个很厉害的角色，在对电话拜访中有自己独特思维，只要是她愿意打过去的电话，十个有八个电话是成功的，这就意味着她的客户来源会远远不断，这节课夏宇听的很认真，因为在外面进行陌生拜访的时候已经受到过严重的打击，觉得自己都不敢去见陌生的人，连走路好像都挺不直腰杆一样，但是他觉得，电话约访术就不同了，只要坐在办公室或者是家里，打打电话就可以了，只要按照老师教的一步一步的走自己总能有自己的客户。 可是这些美好的想法在他付出实践行动以后就被否决掉了，因为他打的电话没有一个是成功的，再一次的打击中使他有了退缩的念头，觉得保险真的很难做，也许自己真的不是一个适合做保险的人，可是看着别的人不断的有单子签进来，自己的心里又是何等的不甘心，每天心里都被不一样的矛盾充斥着，这让他有一种要疯掉的绝望。生活的压力已经让他失去活下去的勇气了，竟然想到过要轻生的念头，这是一个不好的预兆，可是自己根本就没有办法去阻止这些想法。 上完电话约访的课程后，夏宇回到蚂蚁职场，师父不在，她有客户约到宜兴的平台去了，要周六才能回来，他在师父的办公桌里找了一份餐饮业的保险卡折，准备再次出去做陌生拜访，他给陈亚萍打去电话，可是陈亚萍不去了，于是只有一个人自己去。这一次他坐车去到比较远的的乡镇上，那是他儿时上中学的地方，。 他看见一家叫做“水上人家”的饭店还蛮豪华的，然后一个人走了进去，下午的点永远是没有客人的，只有一个服务员在，然后夏宇来到吧台，他说：“你们老板在吗！或者负责人也行！” 服务员说：“你是干什么的！” 夏宇说：“不是干什么的，这个事情只有对你们负责人以上的人说才行。” 服务员说：“你不告诉我你是干什么的，我就不告诉你我们的老板在哪里！这样很公平吧！” 夏宇没有语言了，说话语气已经不是很足了！只好说：“是这样的，我是中国rs售后服务部，对这一片区的饭店做市场调查的，所以想找你们老板了解一下情况！” 服务员说：“我就是这里的负责人，你又调查什么可以对我说！” 夏宇说：“你们的给这个饭店这么大，不知道有没有给饭店买一分保险呢！” 服务员说：“保险啊，有的，不过不是买的rs的，我们买的是pa的，而且我们只相信pa，至于别的保险公司我们是不信任的。 夏宇说：“这个是没有关系的，你们既然买的有保险，说明你们的保险意识是非常好的，我们rs也有一款产品是针对餐饮设计的，能占用你2分钟的时间让我给你讲解一下吗！你可以对别的保险公司的产品进行比较一下，至于买不买都没有关系的，都了解一下也是对我们的一种支持吧！” 夏宇的一翻说辞并没有引起服务员的兴趣！服务员的表情已经有一点不耐烦了，可是这个时候已经把话说出去了。不知道说好还是不说好。在脑子里想了一下，觉得还是说吧！于是开口道：“我们中国rs专门对现在的中小餐饮企业设计了一款。” 服务员打断道，你吧资料留下吧，我需要的时候可以联系你的！ 夏宇说：“我理解你，并感谢你将你的想法告诉我，可是你看现在的人们都是很忙的，我还是花点时间给你介绍一下比较好！” 服务员说：“我都说了不用了，你去别的地方问问吧！” 夏宇知道这一次的拜访又失败了。于是说：“非常感谢你的拒绝，我今天的目标是拜访十个饭店，你已经是第9个拒绝我的人！我再拜访一家，今天就可以收工回家啦！”说完大摇大摆的走出来饭店。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 走出饭店夏宇才知道自己的背心已经全是汗了，在这个大冷的冬天，被微风一吹，突然感觉到冷了，一种缥缈无边的冷漠！让他的眼睛湿润了。这一刻使他体会到被决绝的感受什么样子的，以前他在大街上遇到发小广告的人，对人理也不理睬，现在呢，是自己被人不理睬。 望着天空，有阳光照在他的脸上，冷冷的，冬天的太阳是照不出温暖的。 收拾了一下心情，夏宇继续来到第二家饭店，这家饭店叫做异乡饭店，是一家很小的店子，夏宇还是走了进去，是这个饭店的老板迎接的他，老板以为他是吃饭的，面带微笑的说道：“你好，吃点什么！说着就把菜单给递到他的面前。夏宇看着老板真诚的微笑，不知道该怎么拒绝，也不知道该如何跟人家说我是来卖保险的，伸出手从老板的手里接过菜单，老板又连忙说：“你先点菜，我去给你倒一杯开水过来，这大冬天的，天冷的，喝杯开水暖暖身子吧！”老板这样一说，夏宇更不知道该怎么办了。 这回走也不是，留下来也不是了。只好硬着头皮点了一个菜，其实中午饭他已经吃过了呀，在公司的对门口的一家小面馆吃了一碗8块钱的面，现在根本不饿呀，他是个做保险销售的，却被别人给销售掉了。 闷着头将点的菜吃了一点点，又逃跑了， 再看看自己的口袋里，现在一百块钱不到，而这个月的工资还是零，这让他的心里真的害怕起来了，接下来的日子该怎么过，即使现在做到了业绩，公司发工资也要到下个月的20号，现在是12月22号，离发工资还有块一个月的时间。房租还有几天就到期了。该怎么办才好。 此时的夏宇只想找个人说说话，或者诉说一下心里的痛苦，自己当时怎么会选择来保险公司做一名保险销售人员，是看中了公司的自由，还是公司提供的发展的平台？这些在生活的现实面前，通通都显得不重要了。 现在时间也不早已近是下午4点钟了，这个时候饭店里面多多少少都会有客人吃饭了，已经不适合再到饭店做陌生拜访了。夏宇只好收拾起沉重的心情准备回家。在公交车的站台，有个女人抱着个孩子，也在等车子，夏宇想要不上去问一下，她家宝贝儿，也许这个女人是愿意给自己的宝贝买一份保险的。 于是他从口袋里拿出手机，装模作样的一边玩手机一边向女人靠拢，然后看看时机差不多了，就跟女人主动交谈起来了，他说：“这宝贝长得真是可爱，两个眼睛跟你好像呀！” 这是他在新育营培训老师教的话术，不管是面对什么样的人，总是喜欢听别人说好话的，果不其然女人脸上漏出了笑容，夏宇接着说：“姐，你这是坐车回家还是到哪里去玩呢！这冬天真是的，看着阳光这样好，却是好冷呀！不过你真是一位好妈妈，把小宝宝照顾的这样好！ 女人更加开心了！就说到：“是呀，天气很冷，我带女儿回娘家，她外婆说想看看孙女，不过我是不愿意出门的，把宝贝冻着了就不好了。不过老人家这样说了，我也只得带上女儿回去一趟。”女人说着一脸的不情愿。夏宇说又接着说：“那他外婆住在哪里嘛！离你现在住的地方很远吗！” 女人说：“不远，就住在玉山，坐车半个小时左右。” 夏宇这个时候从衣服口袋里拿出了自己的名片递给女人：他说:“姐，我是rs人寿的，这是我的名片，我们公司有一款成长型的保险特别适合你家宝贝，除了有各方面的医疗保障意外，姑娘到了不同的年龄还可以领去教学金，创业金，婚嫁金等等，你要是有兴趣的话，我可以给你详细的介绍一下。” 女人思考了一下说：“这个倒是蛮好，我就是决定要给我女儿买一份保险的！” 夏宇一听高兴坏了。：“是吗，你的保险意识真是太强了，很多妈妈都不会考虑到这一点的！等到你的女儿长大了以后，一定会为你现在明智的选择而高兴的。” 女人又笑了！：“这些我倒是没有想过了，我只是觉得万一我的女儿要是有个什么事情，至少保险能给我一个安心这个时候车来了。”女人说：“我车来了，先走了！” 夏宇说：“好的，祝你愉快！”女人笑着上了车。等车子开走以后，夏宇还沉侵在兴奋之中。心想终于有人愿意买保险了。等到冷静下来才想到，没有跟人家要联系方式。 他狠狠的给扇了自己一个耳光，算是对自己不够专业的惩罚。今天看来是没有收获了。夏宇拖沉重的身体回到家。全身没有一点力气，在路上的时候他就已经感觉到了，自己的身体似乎出了一点状况，应该只是感冒而已，也许睡一觉就会好起来的，可是这一觉睡下去自己并没有好起来，半夜的时候开始发高烧了，头疼的受不了，像是要把脑袋挤炸一样，他慢慢的从床上爬起来，想给自己倒一杯开水来，一提水壶才想起，下午回来的时候没有去冲开水，现在楼下冲开水的也关门了。 6 可是现在口渴的没有办法，只好移到洗手间去，在自来水龙头上面到一杯自来水，当第一口水从嘴里进如直到流进胃里，让他感觉到了了一种全所未有的冰凉，让后全身都似乎在颤抖着，这一回不只是因为冷而发抖了吧。再回到被窝里去睡，被窝又是冰凉的，他只得用被子将自己裹起来。在黑夜慢慢的等着天亮。 陈亚萍有些奇怪，今天夏宇为什么没有来上班，难道是因为昨天她拒绝和他去陌生拜访，他生气了。她跟夏宇本来不是一个团队，她是军话团队的，军华团队并不是很大，不像夏宇所在的蚂蚁职场，在册工号已经快要有一千人了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 虽然在一个公司，但是各个团队的文化还是不一样的，就他们军华团队来说，他们的总监是军人出身，所以他们的团队文化很多人都是崇尚严明律己，是一支办事高速有效益的团队，而夏宇所在的蚂蚁团队呢，他们的总监在来保险公司的时候是一位全职妈妈，当时感觉在家里带孩子很累，也很无聊，所以一直崇尚快乐，当她把团队组建起来后取名蚂蚁，她给她团队的成员灌输的理念就是，我是一只快乐的小蚂蚁，我每天快乐的工作，轻松的挣钱，我们蚂蚁越多，我们的力量就越大，因此大象就是这样给我们吃掉的。 事实也的确如此，蚂蚁团队从组建以后，就在不断壮大，因此蚂蚁团队也是公司最大的团队，在省级的公司里面都是很出名的。都知道蚂蚁团队是一个很厉害的角色。 而蚂蚁团队也是很有特色的，那就是团队的女性占多，大概是五比以一这个样子，也都是年青的妈妈居多。陈亚萍觉得可惜，她觉得像她这样的女孩子应该在蚂蚁团队才对，而向夏宇这样的男孩子应该在军华团队，因为像夏宇的话，如果在蚂蚁团队跟一群女人在一起工作，时间长了会不会让他也变得女性化，而自己在军华团队，以后会不会变成一个男人婆子。想到这陈亚萍自己都为自己的想法笑了。这是怎么了，怎么会脑子里不由自主的会想到夏宇！ 她今天到公司来是拿合同，这是她自己给自己买的一份养老保险，也算是她的转正单子，作为一名新人，想跟老人比是不可能，她也没有什么资源，反正自己也是需要买一份保险的，这样也算是两者兼得样子。 等开完早会拿到合同已经到吃饭的时间，还是没有看到夏宇的身影，她有些耐不住性子。给他发了一个微信过去，“今天怎么没有在公司看到你！”可是那边没有回信。这个信息一直到晚上了她才收到，她已经回家吃好晚饭了。他是用语音回的信息，他说：“身体有点不舒服！”陈亚萍听了之后，心里有一种想要去看看他的冲动，不过转念一想，觉得又没有必要，她跟他认识的时间也不久，也只是同事的关系，再说他也长的不帅，也不是她喜欢的哪一类型。 可是另一个声音又在告诉她，虽然只是同事，能认识就是一种缘分，再说他们还是老乡，现在夏宇需要帮助，怎么也该去看一下才行。 可是自己是个女孩子，怎么可以晚上去一个不熟悉的男孩子家里面。反正这个事情很烦恼的。最后还是决定不去了，等他明天到公司上班问候一声就是了。 7 夏宇从醒来的时候天已经大亮，眼泪流了一脸，这是头痛所致的，现在病不但没有减轻反而更加严重了。连从床上爬起来的力气都没有了。再看了一下时间，已经快十点钟了，今天的早会是看不成了，他也没有给师父发个信息去请假。 依然又趟在床上睡着，被窝里的依然没有温度，还是那样冰冷的，他的身体不知道是因为是被窝里面冷而发抖还是因为是身体冷而发抖。反正是说不清楚的。喉咙还是那样干燥，没有办法，只好起来，批了一件衣服在身上，提着热水瓶出去打开水。 他现在的样子，就像是一个八十岁的老头，走路没有一点力气，而且全身都在抖动着，从住的地方到打开水的地方其实并不远，但是他足足用了一刻钟的时间才把开水打回来。回到家里像是已经耗尽了他全身的力气一样。他望床上一趟，就真的一动想动了，身上的每一寸肌肤都像是被灌了铅一样的沉重。可是自己现在还很渴，于是他使出了全身的力气，终于给自己倒了一杯开水。这也许就是他今天一天的食物了，因为他吃不下东西，家里也没有吃的。 他现在唯一想做的还是睡觉，他现在的这个状态其实是很危险的，他应该去医院看病才行的，可是一想到自己身上没有钱，后面还有很长的时间要过，他就不敢想着花钱去看病，也许这样睡过一两天自己就好了。 这一刻又让他想到了一个人没有钱的可悲性，和拥有一个好的身体的重要性，很多人在拒绝保险的时候会说，现在没有钱，等我有钱了一定买。 这样的观念是错误的，真正有钱的人有病病还是可以看的起的，或者是就算家里有大病也是可以看得起，最怕的就是又没有钱有生病了或者出现意外事故，这样的家庭是最最可怜的。 难道不是吗，夏宇他现在也算是一名保险人了，他现在就是又没有钱，又生病了，连看个病都不敢去看。他也是真正意义上的理解保险的重要性，如果说现在自己要是有一分保险，那么出现这样的情况他就完全不用但心，因为只要是有得治，那么保险就可以让你治的起。这就是保险的意义所在吧！ 到了晚上，头疼还是没有什么好转的迹象，只是现在身体感觉不到冷了。这应该是一个好的迹象，夏宇想着，等病好了，首先要做的事情，就是给自己买一份保险，哪怕是小保险，也要给自己的身体有一份保障，因为只有自己的身体是健康的，才能更好的为了以后美好的生活而奋斗努力，尽管现在自己穷的饭都吃不起。 他翻开手机里的微信，发来的短信不多，一条是师父发来的，一条是陈亚萍发来的。 陈亚萍问他今天怎么没有去公司，他用语音简短给了一个回信，而师父发来的信息他就不能简短的回了，师父问他近几天工作的情况，他的师父也真是一位尽职的师父，一直对他都很关心，不管是工作上的事情还是生活上的事情。因为师父有客户邀约平台，所以还没有回来，但是师父应该知道他今天没有去公司了。 他也不能给师父说生病了，他跟师父的关系处了是工作上的师徒关系，私底下是姐弟关系，他也不想让她知道。于是便撒谎说，今天有个朋友找我有点点事情，所以我没有去公司。明天我一定去。 师父也就没有再发来信息了。 至于他为什么要告诉陈亚萍生病他自己也不知道是为了什么，这两天他的脑子里时常会出现陈亚萍微笑的样子。前天晚上竟然做梦都梦到她了。也许！也许他喜欢上她！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 可是想想就觉得沮丧，他现在是一个一无所有的小伙子，连生活都没有保障，能拿什么来谈恋爱，人家一定不会看上他的。 爱情，在他的生活里是那么多遥远！而他现在觉得接近的事情，就是每天的吃住问题。这个所有人都最最普通的需求，现在到了他这里，似乎也变得那么遥远了。 他曾经是那么一个自负的人，总以为自己是一个做大事业的人，在传统行业的时候，总以为自己的工作简单而单调。现在进入保险行业以后才知道，自己要学习的知识实在太多太多了。 能做保险的人，除了有强大抗压能力以外，更要有快速的反应能力，还有非常专业的知识，最后，要一直坚持。 8 喝了点开水后，夏宇又迷迷糊糊的睡过去了。他又开始做梦了，这一回做的梦全是噩梦，他梦到自己没有钱交房租，房东来赶他走，然后他躲在房间里，就是不给房东开门一会他又梦到自己在街头，一身破破烂烂的，没有钱吃饭，他看见有一条狗嘴里叼着一只包子，于是他去抢狗的包子吃一会他又梦到一条大蟒蛇，那条蟒蛇会说话！已经成精了。蟒蛇说：“终于等到一个人类，我已经好多年没有吃过人肉了。然后一口就咬住他的头，她死命的挣扎，最后头给蟒蛇吃掉了，自己成了一个无头的人，竟然还可以到处乱跑他被这些怪异的梦境给吓醒了。一身全是冷汗。 不过现在他感觉到全身一阵的轻松，头也不疼了，不过现在自己好饿，他已经一天一夜没有吃过东些了，现在大半夜的也没有地方去吃东西呀，于是他就死命的喝开水。只有挨到天亮了。 饿到天亮是漫长的。就那么短短的两三个小时，竟然让他觉得像是过了一个世纪一样漫长，等到刚过五点钟的时候，他就迫不及待出了门，来到楼下的早点摊，买了十个馒头，一杯豆浆，以前他早餐都是面包加牛奶的，现在呢，穷的只有肯馒头才能维持生计。 这就是一个做保险人的心酸，有多少人能够体会，他的内心已经想到了要重新回到传统行业了。因为在传统行业里，挣不到钱，至少每天不会为了吃住犯愁呵！这就是自己选择自由的后果，难道他的人生就是这样了。看看公司里的那些男孩子，有的还要比他小，一年下来能挣几十万。而他呢！ 他来到公司有点点早了。公司里还没有一个人来，师父一般是七点半到公司，现在才七点钟，他蹲在办公室的门口，将自己缩成一团，还在肯早上买的馒头，十个馒头现在已经被他干掉了8个，现在好像还感觉有点点的饿。 等到师父到的时候，见到夏宇的样子，多多少少还是有点点意外的，因为今天夏宇的样子很是萎靡不振，头发乱糟糟的，胡子也没有刮掉的。作为一名保险人，出现在公共场合，这个样子是在是太不像话了。 师父说：“今天怎么这么早就到了！看你的样子就像是在这里呆了一夜一样。” 夏宇有些不好意思！他从门边站起来，让师父来开门，他的师父从站在他旁边的时候，突然闻到一股臭味，就是男人身上的那种汗臭的味道。师父皱起了眉头，说道：“感快回去洗洗，把自己收拾干净了在来公司。” 面对师父的责怪，他多少是有些委屈的，用一种幽怨的眼神望着师父。 师父也软弱下来：“好吧，有什么事情先回去收拾好自己了再说。” 夏宇低着头过了好半天才说：“姐，能不能借我一百块钱。” 师父会心的一笑，从包里拿出500块钱递到他的手里：“去吧！” 夏宇用力的点了一下头，飞一般跑了。 师父看着被夏宇关好的门，陷入了沉思。 她觉得夏宇是有很多优点的首先一点可以肯定的是，从来公司这么久的时间，从来没有缺席过每天的早会，早会只对主主经理以上的人员才做要求而对收展员是不做考核的，就是这样，也还有很多主经理是不来参加早会，而夏宇他坚持来了，而且每天都是按时来上的。 第二点，夏宇是从别的城市刚来的ks市，这里他没有朋友，也没有资源，做保险跟很多人比起来是没有先天条件的， 第三点，夏宇现在没有经济来源，每天都在支出开支，做保险是需要一定的投资的。他也投资不起！这样下去他会对自己现在的工作产生动摇。 为什么很多人找工作，只要一听到是做保险，都会摇头不愿意做，就是被说动来到保险公司，也会有一半以上的人很快就会离开，所以本来招人就很困难，找到人进来以后，留存又是一个问题。 师父觉得夏宇是一个能做保险的孩子。不能因为他在经济上面而让他没有坚持到最后离开保险公司。 9 夏宇从新来到公司早会的流程已经到开到一半了，大蚂蚁正在台上讲解怎么邀约客户上平台。 大蚂蚁说：“现在我们国人的保险意识都已经提高了很多，有钱人又很多，但是还是有很多人对保险一知半解，所以这就是我们存在的意义，我们要把保险的功能和意义告诉他们，让他们接受保险，知道保险的重要性质。” 大蚂蚁环顾了一下四周，接着说：“公司为了给我们能与客户多接触的机会，特意举办了”t癌症筛查的一个活动，这个是一个专门针对客户体检的的活动，大家积极的把客户邀约过来参加，不管你的客户最后买不买保险，但是我们给客户的回馈是实实在在的，还有就是可以和客户拉深一下感情。具体的情况我到时后会发布到我们蚂蚁群的，大家注意关注！” 大蚂蚁讲话始终是那样有力度，夏宇坐在下面幻想着，自己什么时候也能像大蚂蚁一样站在台上，手下有这么多的人那该多好啊！ 他记得前几天的早会课上面，大蚂蚁说过这样一句话：“人不是因为有梦想才坚持，而是因为有坚持才有梦想！”这句话一直给他的心里带来的震撼是不可磨灭的。 因为我们往往都是想到自己的梦想，才会朝着自己的梦想去奔波的，而这句话颠覆了他以前的概念，不过仔细一想也的确是这样的。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 早会结束后，师父把他叫到了4楼的接待室，这个接待室是专门接待客户用的，一般的时候是没有人在里面的。 夏宇知道师父这是要给他谈心，同时他的心里也有点紧张，他该怎么给师父说，难道要他说，自己因为做不到业绩，现在没有钱吃饭了，所以想放弃，再从新回到工厂里面去。这样他真的难以开口。也怕辜负了师父对他的一片希望。所以他进入到会议室的时候，连坐都不敢坐下来。 师父见他这个样子，便笑道：“两天不见到你了，怎么变得腼腆起来啦！” 夏宇抬头望着师父，师父只是很随意的看着他。师父说：“先坐下来把！别老站着，在私底下你叫我一声姐，怎么我感觉到我的面前站着的不是我的弟弟呢！” 夏宇说：“姐！我” 师父说：“弟弟！作为一名保险人，首先你要学会面对一切的问题，和勇敢的说出自己的想法，这里就我们两个人，你连对自己的姐姐都不说，姐姐怎么能够帮助到你呢！” 夏宇说：“没有什么，就是做到现在没有做到业绩，对自己有点怀疑而已！” 师父说：“到公司三个月都不到就想退缩了！你是一个男孩子，对于一件事情，要有自己的信念才行。你看看我们公司有很多部以上的经理，刚开始来到公司的时候，不也是像你现在这样，他们不都是挺过来了，现在一年的收入拿四五十万!” 夏宇沉默着，师父说的话是对的，做保险最最关键也是最最痛苦的是前面的六个月，只要能熬过前面的六个月，后面就会慢慢的好起来的。 10 夏宇的第一个有效拜访，是在第二月拜访到的，是一位退休的阿姨，她当时一个人来到公司的大厅交保费，但是那天的人很多，大厅里面全是人，那天轮到夏宇在公司值班，但是阿姨有急事，夏宇就把自己的名片递给阿姨，对阿姨说道：“阿姨，我是公司售后服务部的，这是我的名片，您要是今天没有时间，你可以先回去，等到下一次你来公司的时候，提前给我打个电话，我就可以给你预约一个号，这样您就不会花费您太多的时间了！ 阿姨欣然接受了，过了两天，那位阿姨真的给夏宇打来电话。虽然阿姨只是来公司交保费的，但是能得到阿姨认可，对于他来说就已经很开心了。 后来顺利的邀约阿姨上了公司的平台，参加今年开门红的理财发布会。虽然没有签单，对于夏宇来说，经验学到了很多。这对于一个刚进入到保险公司的新人来说，经验是何其的宝贵， 下了平台以后正好遇到陈亚萍，夏宇一脸微笑，他说：“胖妞，我约到客户上平台了！” 陈亚萍一听当时很生气，怒道：“你说谁胖了！”她生气样子使他联想到她像一只保护小鸡的老母鸡！叉腰展翅的，吓了他一跳，他太得意忘形了，竟然叫人家胖妞，那是他在心里给她起的一个名字，只有自己才叫的一个名字。这些天跟陈亚萍交往下来，他心里面是真的喜欢上她了，她的笑，或者是一个动作，都让他印记在了心里，可是他却不敢跟人家说，因为陈亚萍各方面条件都很优越，不光是人长得漂亮，还有就是家境也是很好的。这让他只有把这一份爱放在心里面。 他赶紧说：“这个，我乱说的，你不要生气啦。”说完尴尬的笑着，用手摸自己的头。 “心里学上面说，一个人在紧张的时候就会用手摸自己的头，你现在这个样子，一定是在紧张吧！”陈亚萍一边说一边笑着，她的笑很轻，有一种不是太真实的感觉，这样的笑，到目前为止，他还没有看到过，刚在心里想着，陈亚萍又一脸生气的说：“你都约到客户上平台了。” 夏宇说：“这个这个只是侥幸而已” 陈亚萍说：“我们说好的，谁先约到客户上平台，谁就请吃饭！”陈亚萍又一脸坏笑的望着他。 夏宇说：“这个这个是必须的！我请！” 陈亚萍说：“那我就自己选了，我想吃冰淇淋！” 大冬天的想吃冰淇淋，夏宇心里一阵心凉，现在上哪里去买啊，只有像kfc这样的店里面才有，可是公司这边没有这样的店呀。他说：“能不能换别的，这个要求有点高！” 陈亚萍说：“逗你玩的。”然后很开心的笑了“你这个人到是蛮单纯的。”她的话让夏宇一阵无语。 11 算算时间，今天是一月十八日了，还有九天就是大年三十，公司里的老人每天都在忙着给客户送福字，而夏宇每天就在公司大厅服务着，因为他没有客户，干脆跑到大厅做服务，有人来公司交保费或者是做理赔，需要他跑的，他就替客户跑了，这个时候也不可能出去陌生拜访，很多在ks打工的已经开始返程回家过年，就连公司里的同事也都有好多人回家了，现在公司里面很冷清。 师父问夏宇：“过年怎么打算？” 夏宇说：“过年我不想回去，就留在ks！” 师父说：“那到时候上我家过年吧！”夏宇当时是答应的，可是到了最后他并没有去。 站几天大厅站下来，夏宇学到了很多别人没有学到的经验，比如说学平险的客户，学平险是专门针对上学的学生设计的一款意外的保险，它的优点在于保费低保额高，一年也就一百元钱。 但是在理赔起来，如果是客户自己来做理赔，会觉的比较麻烦，而作为公司的销售人员来说是很简单的事情。夏宇就在大厅遇到好多这样的客户，客户是不知道在理赔的过程中需要哪些手续的，其实只需要医院的证明，孩子出生证明，银行卡的账号就可以了。 所以很多客户来的时候都没有带上孩子的出生证明，这样他们觉得浪费时间，还要下一次来才能办理，这样就给夏宇提供了机会。他直接对接到客户，耐心的给客户讲解，然后告诉客户，你可以把单子留给我办理，只需要回去把孩子的出生证明拍照用微信发给他就可以了，然后在家里等着理赔的钱打到卡上就可以了。这样很多客户都是很高兴的，也正是这样，让他在短短的几天积累到了一定的客户量。使得在年后开门红邀约客户上平台做足了准备。 这也应给是他应得到，别人都想着回家了，而他呢，依然坚守在公司，别人都在家里准备过年了，都已经不会想起自己是一名保险销人员的时候，他呢，还在为客户做着各种没有回报的服务，当然老天是绝对不会亏待一个懂得付出的人，夏宇现在的付出，也只是暂时的，因为在年后，这些他帮助过的客户都给他带来一定的回报。 做保险就是这样的神奇，真的不是像那些外行的人说的那样，要嘴会说才行，服务是要靠心去做的。你用心了，客户都是看在眼里的，客户才会相信你的，不是说我有多么能说，客户就会有多么的相信你的，夏宇在给那些客户签单的时候，深深的体会到了这一点。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 12 一月二十四，也就是大年二十七，夏宇的第一个单子签约成功了，一款理财型的产品，两万五年交。 这位客户仍然是他在大厅遇到的客户，当时已经是吃午饭的时候了，大厅虽然中午是不关门的，可是已经没有什么人，夏宇一个人站在大厅，大厅空荡荡的，他像一个门童，在大厅的门口站着，不朝左看也不向右瞧。就像是戏曲你面的侍卫。他也不知道在想什么。 就在这时候一位叔叔进到了大厅，夏宇微笑的问道：“叔叔您好，请问你要办理什么业务？” 叔叔环顾了一下四周，才说道：“你们这里有没有什么理财类的产品？” 夏宇一听有点点懵，因为没有想到在这样的情况下就能遇到客户了。他故作镇定的说：“有的，我们公司每年的年关岁末都会推出一款开门红的产品，集资300个亿，投资到最最优质的项目当中去的。今年的这款理财产品的保底收益是25，是采用月复利的方式，每个月计算一次，上不封顶，下有保底，是一款很好的产品。” 叔叔说：“中国rs保险公司是很不错的，但是我觉得你们的服务好像不怎么样。” 夏宇说：“叔叔，我不知道你以前有没有在我们rs买过保险，也不知道以前的服务人员是怎么服务你的，如果你肯把这次服务的机会给我，我相信你一定会满意的。这样吧，你跟我到我们楼上的接待室，我请我们的高级部经理来给你详细的讲解这款产品，你觉得可以吗？” 然后这位叔叔就被夏宇请到4楼的接待室去了，他给师父打去电话，告诉师父有位叔叔要了解今年的开门红产品。然后他在接待室陪着叔叔聊家常，夏宇问：“叔叔，你贵姓呢？” 叔叔说：“我姓吴！” 夏宇说：“吴叔叔，我姓夏，叫夏宇。是公司的售后服务人员，虽然我来公司的时间不长，但我很喜欢我现在的这一份职业，很感谢你给我这次服务你的机会。” 两人在接待室你一句我一句的聊着天，师父从自己的办公司来到了接待室。 夏宇赶紧给吴叔叔介绍到：“这是我们的高级部经理，曾晓芳经理。” 夏宇又向师父介绍到：“这是吴叔叔，他想了解开门红的产品。”然后师父就与吴叔叔交谈起来，夏宇去给师父和吴叔叔一人到了一杯茶，这个时候师父已经在给吴叔叔讲解产品了。 师父说：“这款产品是这样的！分为五年和十年的交期，最早十年反本，最快30岁全部返还，终身保底25的利率，上不封顶，采用月复利的模式，60周岁以下的人都可以购买，一万起够。” 师父看了吴叔叔一眼，然后拿出纸和笔继续说道：“购买合同生效十天后，既可以返还保费的百分之二十，也就是说，交十万的话，十天以后就可以返还你两万。有疑问吗？” 吴叔叔说：“继续。” 师父又说：“从合同生效日以后每年既可以返还保额的百分之二十。这款产品的预定利率是百分之三点五。保障也是非常的全面，身故返还保额，意外身故再反一次。这款产品还设定了两个账户，一个账户叫做铂金版，一个账户叫做钻石版。” 师父停顿了一下，关注了一下吴叔叔的反应又接着说：“铂金版的账户终身保底25，也就是刚才我给你说的，是按照月复利计息，是全封闭式的运作。而钻石版的账户可按照总额保费追加，但是不可以超过总保费，这个账户是自由存取的，也就是说随时可以存钱也可以取钱，但是第一次存钱的时候要收取一个点的手续费用，以后就不用收取了，两个账户还可以贷款，借款额度为百分之八十和百分之九十。还有就是，当你在选择把所有的保费都领完以后，公司还会按照保额的百分之三每年给你一笔钱，虽然不多，但是也体现了我们中国rs大公司的担当。” “这款产品收集的资金主要投资的方向是，高铁国家的项目，所以才会给到这样搞的利率，我们直到现在的银行的利率是15而且还是单利方式计算，银行也有理财型的产品，但是超过4个点，银行就会告诉那你，不会给你保本了。所以我们的这款产品也是有限量的，总共集资300个亿，现在已经快要饱和了，等到集资到300个亿，这款产品就会下市，也就是说在想买到这样的产品是没有了。” “说道这里，吴叔叔你一定会想，既然我们中国rs是副部级别的央企，资金这样的雄厚吗，为什么才集资300亿，越多不是约好嘛。” “因为我们的产品都是我们公司的精算师经过专门的计算，从设计的这款产品，集资300亿在保证客户的利益的同事也是为了保护公司的利益。让公司能够健康稳健持续发展，让客户能够安心没有顾虑的购买我们公司的产品。” 师父说完后喝了一口茶，然后问吴叔叔，：“你看我讲的你还有什么地方没有听懂的吗？” 吴叔叔说：“你说的这些都是写进合同的吗？” 师父说：“这是当然的，就是合同下发以后，你还有十天的犹豫期可以撤单，撤单没有任何损失！” 然后吴叔叔陷入了沉默，夏宇就站在师父的背后，心里紧张的不行，因为这是他进入到保险公司以来，他接待的第一个想要买保险的客户，所以紧张对于他来说是正常的，反观师父，师父始终是一脸微笑，一副镇定自若样子。这让夏宇感觉到了与师父的差距。 吴叔叔喝了一口茶以后，说：“好就买这个，两万，做五年交。” 当听到这里的时候，夏宇的心里百感交集，他在保险公司的第一笔单子是在大年二十七做到的，此时离他近公司已经快要三个月的时间。他突然有一种想要哭泣的冲动，不知道为什么，再保险公司工作真的是一点都不累人，每天上班的时间8小时都不到的，可是就是这样轻松的工作，却让他觉得比在传统行业一天工作12个小时还要累，更多的是心累吧，我们所从事的每一分工作其实都不是简单的，都说保险难做，难做的不是保险，难做的其实是一个人的心态，如果一个人在选择自己的工作上面，往往想的是回报，可能一辈子也就是默默无闻，如果一个人能正确对待自己的每一份工作，每天都是为了工作而工作，而不是为了生活而工作，那么你一定是可以做的很好的，随之而来的就很高的回报了。夏宇突然领悟到了做保险的有一个含义了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 在办理手续的时候一切都很顺利，没有遇到异议处理的情况。等把吴叔叔送走了以后，师父对夏宇说：“只要有坚持，总归是有收获的。” 夏宇这个时候还沉侵在激动之中，还不知道自己在想些什么，只是对师父一个劲点头。师父看他那样子也微笑了。 接着师父说：“眼看着马上就要过年了，公司里面很多人都会回家过年的，但是，这个时候恰恰是很多客户发年终奖的时候，他们会把这些钱做一些规划，所以这个时候你签到单子这是你应该得到的。” 夏宇用力的点点头，听了师父的话，夏宇一直到大年二十九还留在公司，虽然没有再签到单子，但是这几天他开拓了很多的客户。这让的自信心一点点的从新找了回来，说话也大胆起来，也不在是感到害怕了。这是一个好的兆头，说明他在高强度心里打击下慢慢的成长起来了。开始慢慢的适应保险销售的行业。 13 接到母亲的电话是在年二十八，夏宇简单的把现在在公司工作的情况给母亲说了一下，并告诉母亲，今年不回家过年了，母亲在电话里什么都没有说，只是给他鼓励和支持。他不知道他告诉母亲不回家那一刻，母亲的心里是多么的难过，他还理解不了母亲的，所以他还是这样任性的留在外面，不准备回家过年，他不知道母亲看着别家的孩子都回家了，他自己的孩子没有回来的那种失落的神情。 其实夏宇还是过不了自己心里的这一关，前几年的春晚上面不是有一首歌的歌词上说：“有钱没钱回家过年！”对于夏宇来说：“工作上的心结已经打开了，可是在面对亲人的时候心里还是不能面对，总觉得自己在外面工作，一年两年下来，没有挣到钱就不回家” 这一点夏宇的思想还没有改变过来，自己家里人是不会在乎他在有没有能力挣钱的，而是在乎自己的儿子平不平安而已，这一点夏宇永远想不明白。他还需要再成长，才能明白亲情，他的悲伤就是太想证明自己了。竟然忘记亲情终极含义。 ks现在已经是一座空城了，为什么这样说呢，因为ks的人口有三分之二是由外来人口组成的，现在都已经返乡过年了。ks本地的人真的是好少，现在站在马路上几乎都看不到人了，以前夏宇上班的时候骑着他的电驴在有限的行道上，觉得拥挤的，而现在呢，觉得太过于稀松，在路上难得看到一个行人或者一辆车。这让他感觉到一种寂寞的威胁， 尽管他一直把自己定位是家里的宅男，不敢到热闹的大街上去行走，而现在他又觉得太过于冷清。其实他并不是宅男，他只是害怕去面对不熟悉的人而已。因为在进入保险公司后被一次又一次的拒绝给拒的害怕了。 夏宇来到公司，在公司不远的超市给师父买了一点礼品，算是过年走亲戚，他在ks没有亲人，除了师父，就再也没有一个他熟悉的人。师父看到他买的礼品的时候，责怪到，你现在跟着我本来就没有挣到钱，如果你是挣到了钱，我收下了心安。 夏宇说：“抛开师父这一层关系，你还是我的姐姐，过年了给你买点礼品是应该的，也不是什么值钱的东西，就当是我的一片心意可好。”师父没有再说什么，然后夏宇给师父告别说：“我不在昆山过年了，我要去别的地方玩玩。过完年我就回来上班。” 师父同意了，其实他没有地方可去，过年的时候，他就是一个人待在自己住的那个小屋子里面的，这几天他每天就是吃方便面。这个年是他过得最最伤心的一个年，年三十的那天晚上，ks任然一点感觉不到热闹，竟然比平时还要冷淡，这让他感觉到无比的寂寞，到处都没有人，连烟火也没有放的，因为市区是不给放烟火的，他把自己关在屋子里，在电脑上看着春晚，小台子上放着一碗泡面。这就是他过得年。简单而冷清的，普通而平常的。 快到凌晨的时候，母亲发来信息，母亲说：“幺儿，你睡觉没有！” 夏宇回到：“还在看春晚呢！” 然后母亲转账一千块钱给他并说道：“妈妈给你压岁钱了！” 夏宇盯着妈妈转账过来的钱，久久发呆。过了一会儿，他的同学阿平也给他发了一个红包。他于是抱着手机嚎啕大哭，自己这生活过的一天不如一天，是不是自己做什么都不行。他将这些天的委屈和不甘在这一刻终于全部爆发了出来，他是不是太过于脆弱了，为了做保险很多朋友都已经将他拉到黑名单，现在只剩下阿平一个朋友了。除了妈妈，没有一个人支持他！虽然年前做了一个单子，结算下来，也只有3千块钱左右，只能维持3个月的生活开销。 一个人在混的最最落魄的时候，才能看清楚人情世故，才能知道哪些人是真正的在乎自己。 夏宇也明白了这一点了。 这个年就这样过了，过年的这几天，他就把自己关在家里学习公司的保险产品，别人都是在欢闹的气氛中享受着快乐，而他呢，在欢闹的气氛中感受孤独，每天除了吃就是沉侵在自己的学习当中，使得他在短短的几天都将公司的产品全部学习了一遍，不能说全部记下来了，但是至少比以前了解的更加透彻了吧！ 大年初四的时候师父发信息问他回昆山没有，他给师父说还要两天才能回来，师父说一定要赶在初七回来开大早会，他发了一个嗯字。算作是对师父的回答。 公司的新年大早会举办的非常热闹，那天凡是到会参加的人都有一次抽奖的机会，夏宇一不小心中了一个二等奖，是一台美的牌的微波炉，这让他感觉到了新年后的第一次快乐。当主持人在台上喊他上台领奖的时候。他感觉就像是做梦一样，因为一直以来他从来没有遇到过这样的好运。虽然不是什么大奖，但是总算是对他的一个认可吧！他当时的心里就是这样认为的。 过完年后，公司的活动就很多了，几乎每天都有平台，不管是公司招人还是邀约客户，每天都在如火如荼的进行着，夏宇看到了公司的人在忙碌着，自己呢，自己真的不知道该干什么，虽然年前在大厅有服务的客户，可是邀约上平台都不合适，因为能上平台都是高端的客户，他上哪里去找这样的客户。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 他翻看着公司下发的活动行事历，觉得yx的这个平台可以邀约一下，这是一个两日游的平台，具体情况是邀约客户上宜兴的大觉寺去祈福。 于是他跑到甘丽丽的办公室去找她，因为她是负责师父的内勤的，这些事项他都懂得的。 他来到甘丽丽的办公室，甘丽丽正在整理别的业务员递交上来的保单，他直接了当的说：“丽丽，我想邀约客户上宜兴的平台，你能不能给我详细的介绍一下去宜兴的活动。” 甘丽丽看着急急忙忙的夏宇，漏出他那惯有的微笑，她的微笑是属于柔和型的，在公司里他特别喜欢看甘丽丽的笑，她的笑可以给她带来温暖，但是她却不是他喜欢的那个类型的女孩子，她喜欢的还是像陈亚萍那一类型的，温柔的时候感觉柔柔的，凶起来的时候又觉得向一个母夜叉。当然这些他也只能放在心里，要是让陈亚萍知道了，那后果还不知道会怎么样呢。她是他这么多年来特别喜欢的一个女孩子，所以一直在他面前总是不知道该怎么处理他们之间的尴尬的。 甘丽丽说：“yx的平台是公司推出的专门针对中高端客户一个平台，为期两天的时间，主要就是去yx的大觉寺祈福，12点从我们公司门口出发，大概要到3点左右到达yx的大觉寺，然后就是自由活动，到五点钟的时候我们在大觉寺的门口集合，去到那边的一个农家乐住下，晚上会有一个巨大的晚宴，就是让我们的伙伴和各自请来的客户增进感情，第二天早上有一个体检，是关于心脑血管方面的体检，接着就是讲我们公司的产品。12点的时候再从yx回到ks。” 甘丽丽望着一脸认真的夏宇。忍不住嫣然一笑。说道：“夏宇，看你现在的样子，是不是你有客户要约到yx去呀。” 夏宇说：“客户现在还没有，不过我真的是想去一趟宜兴，不为约客户，我自己想去的，我也想去大觉寺祈福，虽然我不信佛，但是公司给的优惠那么高，12才900块钱，又能约客户又能去玩一趟这样多好呀！” 甘丽丽说：“好样的，加油，你又这样的心态，上了yx的平台一定会有收获的。” 14 夏宇回到师父的办公室里，决定邀约以前自己认识的一个朋友，这个朋友现在是很有有钱的，属于公司举办的宜兴那样的平台。但是怎么邀约又成了一个问题。他觉得要邀约成功首先要了解一下大觉寺才行。于是他在网上收索yx大觉寺。认真读起了大觉寺的介绍。 大觉寺位于江苏省yx市，为禅宗临济宗道场。南宋咸淳(1265年一1274年)年间，由志宁禅师创建，至今约有七百多年历史。大觉寺建址位于横山水库东侧，鸡龙山岕，周边资源优越，依山傍水，形成独特的地域景观特色，是现代与古文化的结合，具有仿古的江南建筑风格，通过佛教文化的引入，传播佛教思想。 他看的有些入迷了，又继续往下看下去！ 1920年，志开上人出任监院。1938年，悟彻今觉(即佛光山开山宗长星云大师)在此出家。后值战乱时期，军阀c日军侵占，地方不宁，1947年与师兄今观法师返回主持寺务，大师兼任白塔国小校长。1989年，大师由台返国弘法探亲之时，回到宜兴祖庭礼祖。眼见片瓦无存，不禁兴叹:“当尽复兴祖庭之志。“ 后来获得江苏省宗教局翁振进局长建议恢复祖庭，无锡c宜兴诸位领导，宜兴佛教协会等均一致赞成。2004年5月10日宜兴市政府批文同意，于西渚镇横山村王飞岭岕“云湖“之滨建立新寺址，占地二千余亩，依山傍水，翠竹环绕。 2005年6月佛光山派遣慧伦法师c慧是法师前来，展开筹建工作，2005年10月14日奠基开工。时有东北诸青年发心于大师座下披剃出家，法名慧方法师c慧品法师c慧有法师c慧宇法师c慧常法师等五人，分别在浙江宁波雪宝寺c江苏泰州光孝寺c广东深圳弘法寺等道场受具足戒后，参与开山重建工作。本山心定c心培c慈惠c慈容c妙士等法师及萧碧霞师姑，多次前来探勘指导。 2007年3月，宜兴市宗教局发放宗教活动场所登记证，完成寺庙登记，由南京佛教协会会长c栖霞山住持隆相和尚担任住持:同时获得全世界佛光人群策群力协助，共同认定为“佛光祖庭“。同年5月20日，第一期工程完工。有观音殿c大觉寮c美术馆c滴水坊c客堂c斋堂，另有客房数十间。先后并由当地政府斥资完成佛光路c佛光香林路，以及高速公路鲸塘交流道连接快速道路直通本寺，方便地方往来交通。 2007年10月26日奉行第一期工程观音殿落成阳光暨第二期工程奠基仪式。大雄宝殿工程即将开始，预计2010年完成，相继则有“佛陀行化图“c白塔等。完成后，即以“大觉寺“为名。 希望大觉寺之复建，有助于社合道德成长，人心净化云尔。 宜兴大觉寺始建于南宋咸淳年间(1265一1274)。民国初年，由临济宗第四十七代弟子志开上人担任住持。1938年，星云大师在南京栖霞寺礼志开上人为师，成为临济宗第四十八代传人。 看完后，他感慨道，没想到大觉寺这样有名，不要说邀约客户上平台了，就是自己也真的想要去看一看，这回更加坚定他要邀约客户上yx的平台了，就算签不到单子，就当自己给自己去旅游一次吧。做了这样的决定，他开始行动起来，首先就是背熟大觉寺的历史，这样他在打电话给客户说的时候，就更容易让客户干兴趣，然后，就是找适合的话术，公司在给新人做培训的时候，发的有一本有关邀约客户的书，那本书里面就是介绍了各种各种的话术。针对不同类型的客户都有，他做在师父的办工作面前，一页一页的翻看。这要翻到合适的电话约访话术，就抄录下来，不光是邀约上平台的，还有就是陌生拜访或者他认为对自己适用的，都给抄了下来。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 一个人在进入到工作状态的时候，往往时间就是过的很快的，等他觉得差不多的时候，都已经是下午3点钟了，而这个时候他还没有吃午饭。 一个做保险销售的人，竟然在对自己的工作的时候进入了一种忘我的境界。这真是一个奇迹。可是真的出现了。也许一个人把自己逼上绝路的时候真的可以把任何事情做好。就算是自己不喜欢的工作，一样可以做的有声有色的。夏宇现在的状态就是这样的，因为他知道，如果他不努力，就会饿肚子，就会生活都负担不起。生活都负担不起，那就意味着他的工作是没有效益的。 师父回来的时候，带了一个大大的面包，很高兴的来到夏宇面前，师父说：“楼下刚开了一家面包店，今天打折只要一块钱一个，我排了快一个小时的队才买到。”师父把面包在夏宇的面前晃晃，夏宇二话没说，从师父手里抢过来，就开始吃了。 师父哭伤着脸着说：“我的，你这孩子，不是买给你的。”师父一脸肉疼的模样，夏宇说：“等下我去排队，再给你买一个来。我先把这个吃了再说。” 师父这个时候吃惊的发现一个面包就快要被夏宇吃完了，然后问道：“你还没有吃午饭吗？” 夏宇点点头，算作是对师父的回答。然后师父才看到夏宇做的笔记满满的好多张a4纸。师父有些心疼的说：“这孩子，不管做什么事情，也得填饱肚子再做呀，以后不许这样，工作是永远做不完的。” 夏宇又点点头，但是一个面包就这样被他吃掉了。然后对师父说：“没吃饱！” 师父说：“自己去买！”说完自己也忍不住笑了。 15 夏宇邀约他的那个朋友上平台没想到异常的顺利，也许是他前面的准备做的非常充足的原因！当邀约成功后，他的心里是愉快的，虽然是穷开心，但是这样单纯的快乐，也许在一些成功人士那里，他们是得不到的。 这也就是为什么很多有钱人都是过得不快乐，而穷人的世界往往会让他们羡慕的原因。穷人的世界只关注温饱，富人的世界关注烦恼！这是永远不会改变的定律。 他拿着邀约的客户身份资料去到总部胡老师那里登记报名，当登记好了以后，该交钱的时候又犯了难，他本来是邀约两人上平台的，可是他邀约的客户说带了两个朋友，这样就成了13，费用也不是900块了，而是要1500元，本来九百块钱自己是拿的出来的，1500他就没有了，于是他只好向师父求助。从师父那里借了600块钱，才凑齐了去宜兴平台的费用。报完名后他总算长长的松了一口气。 回到师父办公室的时候，走路虽然是轻盈的，然而身体却是沉重的，这也许是暂时的轻松，但是后面的一切都是不可未知的，做销售就是这样子的，如果你没有业绩什么都是空谈，看着别人的年薪是多少万，那是那些销售精英应该得到的，他现在的努力还只是为了能让自己快速的成长起来，这就是投入。 金钱的投入和精力的投入。 夏宇又领悟到最为一名保险销售人员的另一层意义！ 16 二月九号那天，夏宇很早就来到了公司，今天他有点紧张，毕竟是第一次约客户上高端平台，一切的流程都没有走过，还有就是客户到底能不能准时来，他的心里也没有底。按照心里销售流程，不能很早就给客户打电话的，一点要过了九点以后才可以打，现在8点还不到。夏宇跟着师父来到五楼开早会。大蚂蚁早已拿着话筒在台上了。大蚂蚁说：“今天我们团队有多少人邀约客户上yx大觉寺的平台，有的站一下好吗？” 夏宇小心翼翼的站起来。他悄悄的环顾了一下四周，只有另外的两个伙伴站起来了，也就是说，蚂蚁团队只有三人有邀约的客户上平台。这并不是一个好的成绩，别的团队肯定是比蚂蚁的多多。大蚂蚁继续说：“不管怎样，首先我们用热烈的掌声给我们邀约上平台的伙伴，新年刚过的第一场平台，你们付出的努力一定会有收获的！” 接着大蚂蚁又说：“你们不要有什么压力，即使上了平台没有签单，也可以是当做经营一下客户的，就当是自己新年后的第一次旅游。我们带着这样的心态去宜兴，这样我们就会很开心，我们做保险的人不就是为了开心和自由吗，如果我们因为进入保险的行业给子带来了沉重的负担，这不是我们想要的结果。我们永远是一群快乐的小蚂蚁。我说的对吗？” 台下响起了掌声，经过大蚂蚁的一翻鼓励，夏宇现在的心情没有这样紧张了。反而是有那么一点点期待的，昨天的事情我们是可以知道的，今天的事情是我们正在做的，而明天的事情是未知的。我们要相信明天的美好，今天的付出，忘记昨天的痛苦。这样我们的人生才过的精彩，如果我们一直生活在沉重负担之中，最最重要的是，我们过的这样沉重都不知道是为了什么，那我们每天的生活真的是太悲哀了。 十点钟的时候，夏宇给客户打了一个电话，客户告诉他正在从sh赶来。这让他放心了很多。心里也放松了很多。客户没有食言，至少对他做保险是认可的。这比什么都要来的愉快，为了做保险，身边很多的朋友都已经把他拉到黑名单了。但是总有人是认可的。 况且去年我们的总理也提倡扶持保险行业，这说明，现在保险正是国建最最需要和紧缺的时候，光靠社保只能解决低水平的“保”而不能包，因为国家包不起，比如：“医保范围以外的费用，营养费，护理费，收入损失等各项开支，都是社保解决不了的，社保养老只能解决我们晚年的基本生活，没办反保证我们的生活品质，所以说，社保就是小背心，商业保险才是大棉袄。保险的功能和意义在于：“不管我们在什么时候，我们都应该给子有一份保障，让我们的孩子的上学的教育金要提前准备好，让我们到该养老的时候老有所依，这些钱都是专款专用不被挪用的。” 但是我们现在国人还有很多不认可保险，夏宇觉得，保险在未来的几年里一点会成为大的趋势，一定会走进千家万户的。就是现在我们作为保险人能否等到保险走进千家万户的时候。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 想明白了这一点，夏宇不在有什么压力了，其实在做保险以后，夏宇他发现自己成长了很多，首先是眼界变得开阔了，因为要坚持，所以就要不断的学习，才会有各方面的成长，然后是领悟了很多人生的道理，一个痛苦的过程其实也是一个人不断从成熟走向成功的过程，只是这个过程对于夏宇来说，可能要漫长一点而已。 曾经他永远是那样自负自己是一个很聪明的人，而现在他悲哀的觉得自己其实是一个很笨的人，世界上所有的事情不要求我们都能做好，但是我们每一个在做一件事情的时候，可不可以全身心的投入到里面去呢。现在的夏宇依然不敢拍着胸脯说可以。 17 夏宇的客户提前一刻钟到达了ks宾馆，夏宇为客户找好了车位，客户是他以前在做工程的时候认识的，关系很好，他一直尊称他为老哥哥，因为他们的年龄相差是在是太大，所以呢，夏宇觉得有点高攀的感觉。着这样隔辈的至交，许多人在一生中都可能遇不到一个，可是夏宇很幸运的遇到了，所以他也很珍惜的。 夏宇说：“老许哥哥，我们好长时间没有见面了哈，这两位是？” 老许说：“叫姐姐，要喊美女姐姐！然后指着年轻一点的一位说，这是我好兄弟的妻子，也就是我给你讲过的，她在sh有一家自己的机械厂。喊张姐姐吧！” 夏宇喊：“张姐姐，感谢你能来参加我们公司组织的去大觉寺祈福的活动。” 张姐姐说：“不要这样说，许哥说去大觉寺祈福是免费的我才来的呀！要是不是免费的，我可是马上就回去的哦！” 夏宇说：“这是必须免费的！” 然后老许又介绍另外一位说：“这是赵姐姐！他在sh有一家自己的金融公司，你可要把她服务好了，要是你赵姐姐一高兴，就在你那里买保险了。” 赵姐姐说：“你这人真是的！我是来祈福的，不是卖保险的！”说完自己都得意的笑脸。夏宇一一看在眼里，他知道，这是提前给他打个预防针，不要在她的身上下功夫，这一次只是出来玩的。 夏宇是很清楚这一点，毕竟他只认识老许，抛开老许这一层关系，他们一点关系都没有，才第一次接触，人家怎么可能认可你呢。他赶紧喊：“赵姐姐好！你说笑了，你们能来，已经是对我的一种认可了，小弟那还能有更多的奢求呢！我我们先上车吧！” 这一翻客套后，夏宇把三人领上了去yx的旅游巴士。 然后是公司的领导丁总上来给所有的客户问好。大巴车十二点准时从ks宾馆出发了。 车子驶出市区上高速的时候，丁总首先代表公司站在车上致辞： “各位尊贵的嘉宾以及在坐的业务伙伴，我是ks中国rs支公司的丁喜梅，现在就任总经理的职位同时兼任sz企业家俱乐部的主席。感谢各位嘉宾能给我们的伙伴这次机会，陪同我们的伙伴一起邀约去到yx大觉寺祈福，因为你们的到来，使我们ks支公司蓬荜生辉，因为有你们的支持，我们ks公司才能在2016年保费突破400个亿，也因为有你们的到来，才有了这次大家的欢聚，才有了今天的相识，才有了明天的信任与支持。” 老许对夏宇说：“你们这个总经理还真有两把刷子的样子。短短的几句话，听的让人就是舒服，不过小宇，你要是要我买保险，我肯定是不卖的！这个我要先给你说清楚的。” 夏宇说：“老哥哥，看你说的，这次公司有这样一个活动，你能答应能来参加，弟弟已经是很感激了，我这次的目的就是，请你出来游玩的，以前没有在保险公司做的时候，你一直都满照顾弟弟，现在弟弟也是用公司的福利回馈一下你的！” 老许笑了起来，说：“你这小家伙，才进保险公司，说话都变得这样甜了。”夏宇也跟着一起笑了，这样良好的气氛一直持续着，到yx的车程要3个小时左右，期间不断有业务员邀约自己的客户到前面去介绍自己，一直以一种互动的形式互动着，一直到大觉寺才停止下来。 然后领队告诉大家现在自由活动，到五点钟的时候在门口集合。 这就是给给业务伙伴与客户单独交流的时候了，因为进入大觉寺后总归是三三两两的在一起的，不过不幸的是，夏宇从来都没有来过大觉寺，虽然在网上已经了解过了，但是真正到了这里，才知道大觉寺有多大，还有就是他的老许哥哥带的两位姐姐根本就不和他们一起，要分开来单独行动，这让夏宇有些郁闷，同时也有一丝轻松，如果真要让他来做他们的向导的话，他还真不知道把他们怎么带，反正那两位姐姐是信佛的，让他们自己去祈福也是件好事情的。 于是夏宇就和他的老许哥哥在寺到处乱转，哪有一点点业务员的形象，当他们来到主塔的时候，夏宇仰天瞭望，才给他一种神圣的感觉，真正让他体会到了佛主的力量，也许在一个环境里会让人不自觉的也跟着进入那种环境的气氛吧！夏宇是这样理解的。 这一趟大觉寺之行，到目前为止，夏宇觉得是有收获的，先不说明天的产品发布会会不会签单，就是现在亲身体会一下在寺里面的那种神圣的感觉，也是值得此行的。 他跟老许两人一直在寺里面呆到快5点才出的寺庙。然而到点了，很多的客户都还没有即使出来，这足可以说明，客户对大觉寺的喜欢。而夏宇另外两位姐姐也是到这个时候也没有见到人的踪影。赶回来的可会坐在车上都是在讨论寺里面事情，夏宇就听到有个客户说：“这大觉寺还真的是跟别的寺院不一样，首先进入寺庙是免费的，不需要门票至少不会让人想到利益方面的事情，然后是各个殿旁边都有免费的斋饭和免费的茶水供应，所有的祭拜都是用鲜花，给人的感觉很好！” 而夏宇呢，也回过头问老许，夏宇说：“老哥哥，你觉得怎么样？” 老许说：“我是不信佛的，你问我等于是白问了。”夏宇听了一阵郁闷，也不知道说什么好，然后又听到他说：“你那两位姐姐是信佛的，到时候你问她们就是了！”夏宇更是一阵郁闷的。 车子除发的时候已经快5点半了，然后又有对接的主持人在车上说：“各位尊贵的嘉宾，我们今晚入住的地方叫做富贵山庄，我给它的定义是五星级的农家乐。希望大家入住愉快！” 到了富贵山庄，就是各位业务伙伴提自己的客户领去房卡。因为夏宇这边邀请的是3人，加上他是4人，所以安排他的两位女客户住一间，他和老许住一间。并提醒他晚上7点开始晚餐。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 夏宇先把两位姐姐送去房间，然后和老许回到自己的房间，因为他跟老许以前出差的时候经常是住一个房间的，所以他们之间是没有任何拘束的。 夏宇说：“老哥，怎么样，我们公司组织的还可以吧！” 老许说：“比别得公司要精致的多，至少到现在为止，你们还没有谈过保险，这样给我们客人的压力就要小的多，我也参见过像pa这样的活动，那些人利益思维比较重，甚至还会专门找托！这个是我最最受不了的，当时你叫我来的时候，我还有一些顾虑，现在看来是我多心了。” 夏宇说：“pa是民营企业，而我们rs是国有企业，我们虽然都是保险公司，但是我们的理念是不一样的，我们对客户更多的讲解保险的功能和意义，让客户真正的明白保险的意义，然后自己选择购买。” 老许点点头，算作是对他说的话认可。然后两人各自收拾自己的物品。等候晚餐的到来。 18 公司的晚宴在一楼的宴会厅，豪华而气派，能够容纳下五十张桌子，也就是四百人的宴会厅。 老许坐在夏宇的旁边，这个时候有点点紧张了，他对夏宇说：“小宇，搞这样大的排场，要是明天上午的产品发布会，我们没有买你们公司的保险，是不是有点不那个什么的！” 夏宇说：“老哥，你放一百个心吧，你是我邀请来的，又不是公司邀请来的，买不买还是在于你自己，我的主要目的已经给你说的很明确了，就是请你来玩玩的，还有就是感受一下我们中国rsks支公司与别的公司的不同。当然我现在在做保险，也离不开朋友的支持，你身边有这样的朋友可以帮我介绍介绍，这样不就是很好吗？” 老许说：“你这小子，行，你的这份情义哥哥记在心里了。别的就不多说了。” 晚会大家玩的是很愉快的，在别的业务人员邀约的客户当中，有一个小朋友今天过生日，公司也提前做了准备，让这个小朋友虽然在外面玩耍，也同样感受到了生日的快乐。这就是中国rsks支公司，能真真切切的服务到每一位客户，公司对待客户不是只为的一张业绩或者是一纸订单，更多是用心。 夏宇心里感慨万分，其实今天也是他的生日，可是他什么都没有说。他看见那个过生日的小朋友戴在皇冠走上舞台去吹蜡烛的时候，也在心里为自己许下了一个愿望。 而他的愿望竟然是祝愿自己的妈妈平安健康。 宴会到高潮的时候，各个桌子的客人业务员都在来回走动着敬酒，大家都在一种极为轻松愉快的状态下进行的晚餐。没有因为是客户或者业务员什么的关系就有一种生疏的感觉。这也是中国人独有的酒桌文化，不管是我们从事什么职业或者生活中，中国的面子与酒桌文化都是互相共通，有了这样一次的酒场的交流，一下子各自的感情就会拉近很多，这是夏宇在传统行业里学不到东西，一个有一翻要做大事业的人，必须是要学会这些的。 晚上到了很晚才散场，大家都有点依依不舍的样子，因为这样特殊的一次聚会，很多人也就只是这样的一面之缘了，一辈子也许就不会相见了，夏宇的心里竟然有一点点伤感起来，也许他真的不适合做一名销售人员吧，连自己的情绪都控制不住，有谈何去面对自己的客户呢！ 晚上他睡在床上思考着，职业与人生的关系，这个问题在吃饭的酒桌文化中让他突然有了领悟，可是还没有彻底想通透，他觉得他应该要从新认识销售这两个字才行了。不管是哪个行业的销售，流失量都是很大，以前他从来没有认真的考虑过这个问题，只知道听别人讲销售难做，但到底难做在哪里。这就是他现在要思考清楚的问题。 每次的与人接触，，其实都是一个学习的过程，销售人员要与各种人接触，也就是说要了解各种各样人的性格。这其实是一种人生历练。这一次约人上平台，看到的酒桌文化，让他有了深刻的印响。以前没有进保险公司的时候，与朋友一起吃饭喝酒的时候，觉得那种劝酒的豪情可以跟古时候的英雄相比。现在再到这样的酒桌上那种豪放的情绪已经没有了，除了拘束与谨慎。真的没有一点感觉，而且每说一句话都害怕说错了。这样的伪装让他觉得自己好虚伪，真没有想到自己有一天做人也会这样的假。 想着心事的夏宇一直到深夜也无法入睡，对于现在的他来说睡觉也是一种伤害了。当时那种挣大钱的豪情已经烟消云散了。每天的累就是一种心累，跟传统行业的身体累比较起来，现在让他选择，也许他又会进入传统行业去工作的。 可是他是一个有抱负的人，那么就要锻炼自己呵！ 第二天的发布会进行的非常顺利。夏宇带着他的三个客户听完了公司发布的鑫福赢家的产品。然后按照流程要进行促成。别的业务员都开始向自己的客户说产品了。而夏宇还是坐着不动，因为出发的时候他的客户就已经给他说过只是来玩的，不会买他的保险的所以夏宇真的不敢做促成。 正在僵持的时候，他的师父过来了。面带微笑的说：“许总，你看我们公司的这个产品很好吧！给自己买一点吧，也当是支持我们小宇，就当是给他的一点点鼓励，这个产品主要就是针对养老的，您只有赚哦！” 老许说：“我正在考虑呢！” 师父说：“考虑是应该的，你是不是对产品还有哪些方面不是太了解的，我可以现在再给你讲解一下。” 老许说：“我听懂了。我有需要的话会给小宇说的。” 师父不好再说什么有转过头去问另外两位。因为夏宇的那两位客户离他比较远，他也没有听到师父与她们说的什么。反正是交谈了很久，然后师父走开了。 夏宇见两个女人在一旁嘀咕着。看着会场上的人谈论着。他就像一个外人，觉得自己不是跟他们一体的。这样他有些茫然无助，然后开始分神，慢慢的听不见会场里吵闹的声音。 这就是高端平台吗？他在心里问自己。虽然在一个高级的场所，跟在菜市场买菜又有什么区别，人性的本质其实不是在这一身衣服上面，都在心里，为了生活，为了钱，可以将一切伪装都在一个特定时间特定的地点暴露出来，夏宇一下子有所悟了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 正在发愣间，他的客户张姐姐叫他了。她说：“小宇，你们现在发布的这个产品我不想买，但是我想买一个又带有理财功能又带有疾病保障的产品，你们公司有吗？” 夏宇回过神来，赶紧回答道：“张姐姐，有的！根据你所提供的要求，我们公司有这样一款产品正好是符合你的需求的，我给你介绍一下吧！” 因为这一次的接触，夏宇认识了张姐姐，上海一家民营企业的老板，从此后她们家的保险也都全部在他这里购买了。这让夏宇从心里还是觉得有所收获的。也让他当时坚定要邀请客户上平台的立场是正确的，虽然他知道客户的经营都是建立在利益至上的，但是时间久了，怎么都会有感情在里面的，后来，这位张姐姐给他带来的何止是业务上的一些利益，甚至是做人，或者是生活上面的困扰，她都教给他，真的就像姐姐对待弟弟一样，也许亲生的姐弟之间的关系也不过如此吧！ yx大觉寺之行虽然没有签大单，但是夏宇签的这个单子已经不小了。所得的佣金比传统行业里打工的一个月的工资都要多了。那么去之前的成本除了都还是有很多的！ 这里他得出的经验是，什么事情不要只是想，还要积极的去做，只有做了才知道结果，上帝是不会亏待任何一个想要上进的人的！ 19 回来后，夏宇第一个发信息就是发给陈亚萍，结果陈亚萍非常的生气，陈亚萍在微信上面给她回道：“你怎么又签单子，我现在一个都还没有签呢！” 夏宇不知道该怎么安慰她，只得小心亦亦的回复想着，结果还是惹她生气了，这一生气不要紧，陈亚萍一个月没有理他。 他觉得有些委屈！这是怎么了嘛！自己就是签了一个单子回来而已！也不至于这样吧！ 其实是他不懂得女生，她要是不喜欢他，就不会关心他的一切。她对他生气，是想得到他的安慰，可是他在对待她竟然是这样的木讷。她见了他这样的表现不更生气才怪，要是遇上别的女孩子，发飙的可能性都有了吧！ 结束了yx两日的平台，夏宇也没有顾得上休息，第二天很早就来到公司开干早，其实干部早会他是可以不来的，可以在家里多睡一会儿，也许受到师父的影响，又或许这是对工作的一种态度。总之，开干部早会的除了主管，只有他一个业务员。 因此他坐在会议厅显得有些另类，不过这并不影响他对这一份工作的态度！不管是自己热爱还是不喜欢的职业，这都是自己选择的。 一个年就这样无声无息的过去了，除了当时为了要邀约客户上平台的目标，现在实现了，夏宇自己又不知道该怎么做了，马上就正月十五了，过了正月十五，也就意味着年已经远离我们而去，而要等到下一个年，又要十二个月了。而这十二个月，自己一定不能没有目标的，如果是这样的话，那么他的格局也就太小了。 夏宇花了两天的时间重新思考了一下这一年对工作的期望，他觉得这一年他一定要做上主管，这是一个非常困难的事情，但是保险公司就是这样的，只要是有能力的人，就算是刚入司3个月，也可以做主管，说的是很好，其实这样搞的压力更大，因为主管要自己去找招人，一个最最小的团队都要4人。而招人的途径又那么少，有很多人都会听说是做保险，立刻就吓跑了，根本就不会听你给他多说的时间，尽管师父在人才市场租的有位置，他可以扛着师父的旗号到人才市场去招摇撞骗的，但是我们都知道，那是人才市场不是菜市场，都是有脑子的人，哪有那么容易就被你招到公司来。 招人也是需要投资的，也是需要时间的，如果只是管业绩不管自己的额人力，这样自己也会做不长久，如果至关人力不管业绩，那么每个月又怎么生活。 一个又一个困难摆在他的面前，使得他还没有从yx平台签约回来的喜悦放纵一下，又开始了紧张而又忙碌的工作。这就是保险销售。 当然不可否认的是，虽然每天都是这样高压的工作着，对人的综合成长真的很快，现在的夏宇已经不像刚进入到保险公司那样胆小而见了客户说话都会脸红的，他已经从一个不问世的毛头大男孩，变成一个温文尔雅的帅气的小伙子。 这是在别的公司所学不到的，也是别的公司给予不了他的，可是他现在已经开始不喜欢这样的生活了，他的脑子里时刻都在否定自的成绩，否定自己的成长的。 即使是这样子，他还是给自己订好了目标。要做主管，做销售精英！要为这两个目标不断的折磨自己，他也承认这种折磨的过程，还真他吗吗的带劲啊。 晚上睡不着觉的时候，发个信息去骚扰一下陈亚萍，然后他就会想象陈亚萍在睡梦中给她发信息的那种发疯的表情。 这也可能就是他在工作中找的唯一的一点点的放松自己的乐趣了吧！ 20 夏宇在师父的带领下，开始每天到城市的各个角落去摆台，专业术语叫做展业！就是拿一张小桌子摆在人多的地方，把公司的一些宣传资料摆上。有需要了解保险的他就给人家讲讲，有想到公司来工作的他就做增员！时间就这让他混过了一个月，问的人到是很多，但是都没有什么实际上的效益。 他想是不是自己用的方式用错了！所幸的是这个月不用愁生活费的问题，因为年前和年后签的的单子足够他生活了！要想挣钱那就没有挣到了。 现在他也算是对公司的所有流程都懂了，可是对于公司来说，他依然还是一个新人，他并不是公司里面做的很好的人，只能是算一般般，他也再一次感觉到了自己的能力问题，觉得自己真心的做不下去。 他又一次开始怀疑自己了，什么坚持才有梦想的语录现在已经不能激励他前行了，不过就在这个时候，省公司的一项政策有让他看到了希望，那就是针对所有老客户以前的保单进行升级活动，这一次升级的活动力度非常的，而且是公司给每一位销售人员一定的老客户名单。具体的升级内容要等到公司的大早会开了之后才能知道是什么情况了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 因为保险的不好做，所以公司也会在每一个时期都会出一些新的方案来刺激这些支撑不住的业务伙伴在艰难中成长着，所以这个时候出来升级的活动，对于夏宇来说就是及时雨。再一次挽救了他留在公司。 具体的升级活动其实很简单，公司方面指定18款前期理财型的老保单，可以绑定现在的新产品进行升级，升级后原来的老保单利益会成倍增长，因为公司有很多像夏宇这样的新人，所以公司会将以前在公司购买过这18款保单的老客户从系统中调出来，分配给下面的业务伙伴，让他们去追踪。然后邀约上公司的升级平台，客户愿意签单就签。当夏宇明白了升级的规则以后，心里的小太阳又爆发出来了。因为以前购买过产品的客户再去接洽相对来说就要容易的多。不会有太大的阻碍！对于他来说，这样就是个机会，也许在这为期一个月的省级平台中，他的收获会很大呢，他这样憧憬的想到。 因此这两天他来公司上班心里都是充满欢愉的，走路也觉得是轻松的！ 保险人的快乐与悲哀全都是建立在客户之上的。 夏宇问师父：“名单要到什么时候才能分到手呢！” 师父说：“看你，这有什么好着急的，你现在是一名保险销售人员，做销售的人，心可是不能急的哦！” 夏宇无语的点着头，他在心里想到，不急，不急才怪，你现在是部长，一个月的收入那么高，而我才刚进公司，连吃饭都是问题，我当然着急呀，没有业绩，我每个月吃什么，连吃都没有，我还要怎么工作，现在还好前面签了两个单子，不然，我都不知道我还在不在保险公司呢！ 可是这些话他也只能是放在心里的，并不敢说出来，毕竟师父在职场是很厉害的角色，他是玩不过师父的，而且师父也是真的对他很好，他不想跟师父有任何矛盾所在，于是只有耐心的等着公司的名单下发出来！ 这样的等待真是让人受不了啊！一天没有动静，两天没有动静，他那刚在心里燃烧的小太阳又快要熄灭了。于是他给师父要了一套展架，决定出去摆台，ks现在的天气已经不那么冷了，前面他也跟师父去白果台，所以可以到人流量多的地方去进行摆台展业。 下午的时候，他约了两个伙伴，张丹丹和纪楠楠去到一所学校摆起了台子。把师父的宣传架子也支撑起来。然后等候学生家长来接孩子，等到人家家长来的时候，他们见人就将事先准备好的宣传单给发过去，然后就开始给人家介绍保险，这样的效果就是，只要看见他们的人，都躲得远远的。 这也不能怪他们，因为他们都是新人，根本就没有展业的经验，任何事情都是从开始的不懂和无知到最后的成熟而伟大的，这是世间的定理。结果一个下午下来，他们一个客户都没有联系上，就是最最起码客户资料都没有弄到手，这个结果都是大家不能接受的。这远比他预想的落差要大很多，因为跟师父出去展业的时候，虽然效果不是很好，至少还能跟人家聊上几句，而现在呢，竟然说话都不愿意跟他们说的。 然后收摊的时候，三个人聚在一起开始讨论这是怎么了，到底是他们什么地方没有做到位。张丹丹说：“我觉得是我们们的开头话术没有说到位！” 纪楠楠说：“这是一个方面，另一个方面是，我们不能见人就说，这样就把我们的身份给弄的有点低端了，来接孩子的大多是爷爷奶奶，父母来的都很多少，我觉得应该要从年轻的父母开始沟通，毕竟我们来学校门口的目的，是做孩子的保险！” 两人的话让夏宇陷入了思考当中去，她们说的是对的，他觉得，他们没有准备好，既然要出来展业，那么来到的地方是学校，就应该要有专门针对学校的人群和和话术，还有就是，幼儿园的孩子都喜欢小玩具，可以适当的买一些小玩具来吸引孩子，把孩子吸引过来，这样家长自然就会来的！ 他把他的想法告诉他们，获得了她们的认可，一天的展业就这样子结束了。各自回到各自的家中，一回到家里，夏宇又不知道该干什么了，他对于现在的专业学习，已经到了一种恐惧的地步，为什么这样说呢！不过还是咬着牙在自我学习，因为这是自己选择的职业。 他的生活本来就是这样的单调，以前没有进入到保险公司的时候，回家除了睡觉就是睡觉，现在进入保险公司以后，至少还多了一点点乐趣，虽然学习的痛苦可收入永远不成挣比例。 这是对于每一个男孩子来说，心里永远都是痛，每次在马路上看着别人开着好的车子，比自己还年轻的男孩子有吃有喝，他的心里就在问自己，为什么别人能这样的生活，而自己却不能。他的努力到底给予了谁！这是他在心里不断问自己的一件事情。 也许，等他想明白的时候就是他成为一个成功的人的时候。 不管怎么说，在保险公司现在为止，学到的东西，已经是很多人没有学到的了，长得见识也是很多人没有见识过的了。 21 第二天注定是一个让他开心的日子，因为一大早夏宇来到公司，就感觉到大家脸上的喜悦，她问甘丽丽：“公司的人是怎么了，今天过年了吗？” 甘丽丽说：“什么过年呀，今天升级的老客户名单发下来了！开完早会后就可以分配到没给人的头上！” 这真是一件让人开心的事情。夏宇这样觉得。因此早上的早会一直都是被兴奋所替代着。因为一直想着名单的事情，所以，早会开的一些什么他几乎都没有听进去！这也不快他，公司所有的信任伙伴都他现在这样的状态，他们都是一些毛头小子，对于公司的老人来说，这样的名单可能没有什么的，因为前面也有过老保单升级的，但对于新人来说，意义是不一样的。 夏宇看师父的样子，温柔的不行不行的，不是因为年纪相差太多，可能别人都会以为他们一定有什么见不得人的事情一样。开完早会以后，他就屁颠屁颠的跟在师父后面，左一个师父有一个师父的叫唤这！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 可是这是没有用的，虽然公司下发了很多名单，真正分到师父手里的也并不是很多，师父是部经理，手下的人那么多，他想让师父给他开小灶，这是不太可能的的事情，毕竟在这样的大的活动中，下面的人都看着她呢，师父要是有一点做的不公平，那么下面的人会怎么说，不用夏宇说，别人也知道的。 所以，尽管夏宇的表现太过于热情，但是他的心里是清楚的，师父会公平的对待他，这一等到是不要紧，一直等到快中午的时候，全部的小伙伴才到齐，师父才开始把名单分发下来，夏宇分到三个，这对于他来说已经是很不错的了。 接下来就是培训话术等等流程，第一课培训的是电话约访话术，见面话术，邀约上平台话术，促成话术所有的话术都是针对这次升级而专门设计的，一个下午的学习真的很短暂！学习完以后的夏宇还处在兴奋之中。这就是他始终认为他成不了销售高手的原因，对待事情永远冷静不下来，在反观别的伙伴，也都是他现在这个样子，这有让他觉得，其实做销售的也只是一个人而已。 夏宇第一批名单分到三个，这三个客户都是公司的老客户，也就是行业里说的，优质客户，拿到客户名单，她没有急着打电话邀约，因为他知道，话术没有背熟，邀约也不会成功，于是他早早的回了家，回家像学生一样躲在家里背话术。 22 当他开始打电话的时候，别的伙伴都已经把三个电话打过了，他来到师父的办公室，别的伙伴都已经去见客户了，现在办公室里只有他一个人，冷静了一下后，开始用师父办公桌上的座机电话拨通了第一个电话！很不巧的是第一个电话是空号，略带失望的将话筒放下，然后鼓励自己，没事电话没有，还有地址，可以沿着地址去找！又开始播通了另一个电话。这一回电话是通了，他有些紧张又有点兴奋。 静静等着对方接起电话，喂，哪位？ 夏宇说：“你好！你是某某女士吗？” 对方回答：“是的，你是？” 夏宇说：“你好，我是中国人寿的服务专员，我叫夏宇，我的工号是66302136请问您是在1999年6月的时候，在我们公司购买了千喜理财的保险吗？” 对方回到：“是的！” 夏宇说：“是这样的，公司为了庆祝保费突破400个亿，为了更好的服务老客户，特别推出保单升级，你的这一份保单正好是我们公司可以升级的一款，特让我与你联系，将升级的相关内容告知你，您看你是平常有空还是周末有空，我到您那里去，将升级的相关内容给你做详细的介绍！” 对方说：“你们是不是又要让我买保险呀！” 夏宇说：“是这样的，这次的活动这对像你这样的老客户开放，目的在于回馈，到时候还有相关的礼品赠送，还为您准备的有一个体检内容。电话里面讲解不清楚，你看你是平常有空还是周末有空，我到你那里去，将升级的相关内容给你做详细的介绍！” 这时候对方已经有点晕了，迷迷糊糊的回答到：“我都有空的！” 夏宇不慌不忙的回道：“好的，那么，我下午去你的家里，你住的地方还是新城域23栋301吗？” 对方回答：“是的！” 夏宇说：“好的，我下午到了那里再给你电话，感谢你的接听，祝你生活愉快，再见！” 然后等对方挂了电话，他才挂电话。 师父给的三个名单，现在已经约上一个了，还有一个名单，夏宇一口气把所有的电话全部打了，最后一个客户只有周末空！这样也最好，给自己一个缓冲的时间。 但是现在又一个问题来了，下午去见客户的时候送点什么随手礼品呢？还有找谁和自己做搭档呢！夏宇想到了甘丽丽。 因为前面甘丽丽陪他一起出去见个客户，他们之间配合的模切是很好的，这一次他也想找甘丽丽陪她一起去，他给甘丽丽打去电话。问甘丽丽下午有没有时间。 甘丽丽很爽快的答应了，夏宇以为占了便宜，没想到甘丽丽也同样要他陪她去见客户！ 23 下午吃过午饭，夏宇和甘丽丽先去见他的客户，然后再去见甘丽丽的客户，他们给客户带的随手礼品是雨伞，这是公司业务员一贯的作风。夏宇觉得这样其实不怎么好，第一次见面就给人家送礼品，这样显得功利心太强了，会让有的人反感。 但是恰恰他这样的想法错了，现在的社会，已经不在是两千年那个年代了，见面嘘长问暖一翻就可以了，都是现实的人了，人家就嫌弃你拿的东西太上不得台面呢！他们到了客户的小区，夏宇先给客户打了个电话，确认客户在家，然后就和甘丽丽去敲人家的门。 当客户开门的时候，夏宇甜甜的喊道：“阿姨你好，我是zg人寿的业务员，我叫夏宇，刚刚给你打过电话的。”然后很自然的把雨伞递上去。：“这是我给你带的一把雨伞。第一次来，也没有准备什么好的礼物，你可一定不要介意哦！” 客户一看有礼物，连忙笑嘻嘻的说道：“你看你们，来就来嘛，还带什么礼物！”这句话一下子让夏宇想到了朱军在春节联欢晚会的一个小品！心里鄙夷的笑了笑。然后夏宇介绍的，这是我的同事，甘丽丽！ 甘丽丽连忙问好：“阿姨你好，你好年轻呀，简直就像我们的姐姐一样！”说的人家心花怒放！而夏宇简直是一身鸡皮疙瘩都受不了。可是现在的社会就是这样的，现在的人就是爱贪小便宜，爱听好话。 然后阿姨让他们进来，进屋后，两人又是对阿姨家里的装修一翻赞美，又是赞美家里弄的有多么的干净清爽。 等到把阿姨说的都找不到北了，夏宇才不慌不忙的说明来意，夏宇说：“阿姨，是这样的，公司为了庆祝2016年js省保费突破400个亿，特意举办了这次保单打升级的活动，你之前在我们公司购买的这一款老保单就是我们这次升级活动的一款，公司我来就是告诉你可以拿着你的保单去我们公司参加升级的活动，到了活动现场，还会赠送你一份体检，这个体检可不是常规的体检哦。” 阿姨听的连连点头。 夏宇又接着说：“这个体检的项目是癌筛体检，可以提前三到五年预防各方面的癌症的，做到早发现早治疗。特别的好，在医院去做这样的体检的话要花好多的钱的！所以我这次来也是跟你确定一下时间，我好给你报备到我们公司的，阿姨你基本上都有空，要不就这个周末去参加吧！” 阿姨一听，觉得蛮好的，可是一想，又觉得不对劲了，连忙问道，：“体检是免费的吗？” 夏宇回答到：“是的，这是为了感谢想你这样的老客户，专门赠送给你们的！” 阿姨有问：“还有你说的保单升级，是怎么升级的！” 这个问题甘丽丽接过话来说：“阿姨，是这样的，你的保单本来就属于理财类的保险，到我们公司去升级后可以让你的这份保单利益更大。” 阿姨还问：“是不是又要买保险啊！我告诉你们，要买保险我可是不买的！” 甘丽丽说：“不是买保险，就是用你的这款保单捆绑我们现在的另外一个产品，就好比你家的电视机，有限电视只能看到那么几个台，当你购买一个数字机顶盒回来后，可以看到很多台，而且还都是高清！这样不是很好吗？” 这样说阿姨竟然很容易就接受了，如果是给她说，是滴，你要再买一份保险，估计打死她都不会去的，但是换一种说法，竟然就答应去了。夏宇悲哀的想到，人真的是有思维的动物吗？同样的事情，换一种方式，那么得到的结果就已经完全不以一样了！ 他只有在心里这样悲哀，不过，对于现在的他来说，他是一个保险销售人员，用专业的词汇来形容，他们说的话叫做话术，用社会流行语言来说，其实就是套路。 也许这就是网络上常说的，城市套路深，赶紧回农村吧！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 1 夏宇和甘丽丽把师父给的这些名单在两天的时间全部跑完了，夏宇约到了两个客户上升级平台，甘丽丽约到了三个。他们这一对组合算是不错的了，别的组合有的连一个客户都没有约过来。公司规定把客户全部见完了，可以去总监的秘书那里换名单，所以夏宇又去换了三个名单。 现在客户是约到了，接下来的时间就是学习和等候上平台的时间到来！这让他的心里存着害怕，约到客户不代表客户上平台的时间一定到来，一定到来也不代表一定会签下单子。即使签下了单子，还有十天的犹豫期，客户可以撤单，所以作为一名保险销售人员，要做到的事情很多，保险也不是一个说做就做到的职业，在培训的时候，公司的讲师就说过这样一句话，他说：“你们不要以为签到单子就结束了，恰恰相反，从客户那里签到单子，你的服务才正式开始，所以啊，如果只是为了挣得一份工资，那么你们还是不要选择这一份职业了。因为这份职业需要你付出的是一生。” 夏宇一直在思考着这个问题，如果有一天我不再想做保险了，那么我服务的客户，那些信任我的人，我该如何来安排呢。 虽然现在在保险这个行业还没有做出什么成就来，但是有很多事情就是要开始思考了。因为他是个注重过程的人，所以谈思考的事情有很多，他应该是属于那种忧愁很多快乐很少的人，他的身边的朋友们总是说他是他们的开心果。是啊。他把快乐给予了别人，自己却不快乐，他的这样的人生也许是可悲的，他才二八年华呀，他的前半生过的并不是很顺利，以至于到现在还没有成家，连女朋友都没有。 他对陈亚萍是有感觉的，可就是因为他什么都没有，也觉得什么也给不了人家，所以连尝试的勇气都没有。对于像他这样年纪的人来说，的确也够可悲的！ 夏雨抛开脑子里的一切，继续回到工作中的状态中去，现在他要做的就是服务好已经答应上平台的客户，不让他们在上平台的这段时间心里有别的想法。 他把他约到了两个客户告诉师父，师父听后是高兴的，因为夏雨到公司的时间并不是很长，比公司里的一些老人都已经做的好了。 师父现在要给予夏雨的就是鼓励，让他在一点一点中成长起来，让他能够独自面对一切，并且能够赚到钱，这样他才不会想到要离开，销售是一个很考验人的职业，也是一个压力很大的职业，因为没有底薪，每个月发的薪水全部是自己的业绩和提成所得，如果说这个月谁没有业务，那么就意味着他下个月拿不到工资，这是一个现实的问题，没有一个人会高尚的说我做一份工作只是为了喜欢，而不是为了工资。 尽管准备的这样充分，等到上了平台的那天，夏雨的第一个客户还是没有来，这让他情绪非常的低落，这个月如果不进单子，那么下个月就没有工资了，所以，除了对工作的否定，还有对生活的恐慌，这样的感觉又开始在他的心里蔓延着。 下午的平台没有客户，留在酒店也就没有了意义，夏雨拖着疲惫的身体回到家里，感觉又回到了刚刚进入保险公司的那种状态，回到家的第一件事情，他什么都不想做，脱了衣服裤子就往被窝里钻，用睡觉来让自己的脑子里什么都不要想，用自暴自弃来结束一天的工作，保险销售就是这样，每天的情绪变化很多，开完早会就像是打了鸡血一样的充满赶紧，而到了晚上就像斗败的公鸡一样颓废。这就是一个没有成长起来的保险人的经历，而成长起来的保险，一定是经历这些的。 现在他好像已经开始依赖睡觉来减轻生活和工作中的压力了，他也不知道这种方式好不好，因为别人减轻压力的方式都是那么的有品味，怎么说呢，像做销售的人减轻压力的方式都会去一些比较高档场所或者做一些比较有品位的事情，而他呢！用睡觉的方式呵！ 他睡的迷迷糊糊的时候，陈亚萍给发来微信，陈亚萍在微信里说说：“夏雨，我不想在保险公司干了，我做到现在已经有半年了，可是到现在除了给自己买了一个保险，一个单子都没有签到。” 夏雨看到陈亚萍的信息心里像是被泼了一瓢冷水，如果陈亚萍不在保险公司了，这样不就见不到她了吗，他在心里准备的表白的语言，准备的恋爱，准备幸福似乎一下子就没有用了。 他难过的回道：“不在保险公司干了，那你打算做什么嘛？” 陈亚萍回道：“我不想在ks呆了，我打算回老家，我有一个亲戚在cd开了一家服装店，让我回去帮他！” 夏雨说：“哦，那倒是很好，” 接着夏雨又发了一条信息：“那我们还能见面吗？”这条信息发出去就石沉大海了，一直到他也离开保险公司也没有得到回信。 当时他的心里已经灰暗的不能用语言来形容了，他这么拼命的干，可以说很大一部分关系都是做给她看的。如今她不在公司了，本来就不是很坚强的他现在变得更加的不堪一击了。 一直等不到陈亚萍的回复使他渐渐陷入了睡梦中，睡觉是睡的不踏实的，做梦也不知道梦到一些什么，就是知道自己在做梦，可是醒来后却记不起来，这种感受真的很难受。第二天醒来，头疼痛的，脑子是不清醒的，一脸茫然的望着没有天花板的墙壁发呆，然后坐起来，一打盹就是半个小时，他知道今天陈亚萍会去公司办理离职手续i，他想着去见一面的，可是他没有勇气，懦弱会让他失去一切，只是现在的夏雨是想不明白的。 2 到达公司依然是去开干部早会，今天他显然不在状态，大蚂蚁在上面讲了些什么他一句都没有听进去！他没有想到的是为什么做一个保险销售会有这么多的想法。会对自己有这么多的不肯定，他已经度过了老人们说的半年的阵痛期了呀。这样的情绪直接影响了下午他上平台，当时客户来了还是蛮高兴的，他把客户迎接到大厅坐下，让后对客户说：“阿姨，今天来的好早呀，在早一点儿我都没有到了。” 阿姨听后笑呵呵的说道：“答应你要来的嘛那就会准时来的，不过你们公司举办的这个活动好像蛮隆重的，刚才我进酒店的时候看到大厅的宣传栏，都是你们公司的介绍，你说现在中国rs发展的蛮好的呀！” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com