《普通员工的致富之路》 第 1 章 ------------------------------------------------------- 本书由www.biqugedu.com【泣血的玫瑰】整理上传 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 如不慎该资源侵犯了您的权利，请麻烦通知我及时删除，谢谢！ ------------------------------------------------------- 小说下载尽在http://www.biqugedu.com--【夏孜然】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有 作者：段绍译 《普通员工的致富之路》自序(1) 《普通员工的致富之路》自序(2) 中小企业如何实行股份制(1) 中小企业如何实行股份制(2) 中小企业如何实行股份制(3) 中小企业决定投资前要考察什么(1) 中小企业决定投资前要考察什么(2) 目录(1) 目录(2) 目录(3) 目录(4) “自私”真好(1) “自私”真好(2) 别踩住看不见的手(1) 别踩住看不见的手(2) 别踩住看不见的手(3) 别踩住看不见的手(4) 别踩住看不见的手(5) 部分读者来信 财富与幸福(1) 财富与幸福(2) 诚信树品牌(1) 诚信树品牌(2) 诚信树品牌(3) 大学毕业生找不到事做吗(1) 大学毕业生找不到事做吗(2) 大学毕业生找不到事做吗(3) 《普通百姓的致富之路》序言(1) 《普通百姓的致富之路》序言(2) 《普通百姓的致富之路》序言(3) 段绍译十条理财经典格言 段绍译十条理财经典格言(2) 段绍译十条理财经典格言(3) 丰宁草原沉重的风景(1) 丰宁草原沉重的风景(2) 个人投资理财几大基本功(1) 个人投资理财几大基本功(2) 股市泡沫何时破灭？(1) 股市泡沫何时破灭？(2) 股市泡沫何时破灭？(3) 股市泡沫何时破灭？(4) 股市泡沫何时破灭？(5) 号码创造财富(1) 号码创造财富(2) 号码创造财富(3) 揭开“传销”的美丽面纱(1) 揭开“传销”的美丽面纱(2) 揭开“传销”的美丽面纱(3) 揭开“传销”的美丽面纱(4) 解放“房奴”(1) 解放“房奴”(2) 解放“房奴”(3) 解放“房奴”(4) 解放“房奴”(5) 连锁加盟陷阱多 免费机票畅游中国 民间融资推动经济的发展(1) 民间融资推动经济的发展(2) 民间融资推动经济的发展(3) 民间融资推动经济的发展(4) 民间融资推动经济的发展(5) 民间融资推动经济的发展(6) 普通百姓的致富之路在哪里(1) 普通百姓的致富之路在哪里(2) 普通百姓的致富之路在哪里(3) 普通百姓的致富之路在哪里(4) 普通百姓的致富之路在哪里(5) 普通百姓的致富之路在哪里(6) 普通百姓的致富之路在哪里(7) 普通百姓的致富之路在哪里(8) 普通百姓的致富之路在哪里(9) 普通百姓的致富之路在哪里(10) 普通百姓的致富之路在哪里(11) 普通百姓的致富之路在哪里(12) 企业家的高度决定企业的高度(1) 企业家的高度决定企业的高度(2) 企业家应当具备的素质(1) 企业家应当具备的素质(2) 企业家应当具备的素质(3) 企业家应当具备的素质(4) 签订合同的要点(1) 签订合同的要点(2) 巧用回头车(1) 巧用回头车(2) 巧用回头车(3) 巧用回头车(4) 轻轻松松赚百万(1) 轻轻松松赚百万(2) 如何面对创业失败(1) 如何面对创业失败(2) 如何吸引和稳定顾客(1) 如何吸引和稳定顾客(2) 投机与财富的创造(1) 投机与财富的创造(2) 投资理财贵在行动重在坚持(1) 投资理财贵在行动重在坚持(2) 西江月?观当今股市 一颗冉冉升起的星(1) 一颗冉冉升起的星(2) 一语点醒梦中人(1) 一语点醒梦中人(2) 与谁同行？(1) 与谁同行？(2) 中华诗词学会诗人贺诗四首 《普通员工的致富之路》自序(1) 世界上有一个非常奇怪的现象：空气对于人来说是最重要的，五分钟不呼吸空气人就会有生命危险，但空气可以免费获得。而人一辈子不喝啤酒也不会危及生命，但啤酒却要五元钱一瓶。为什么会这样呢？主要是因为空气不稀缺，不需要通过任何努力就可以轻而易举地得到。而获得啤酒却要付出劳动，所以啤酒要钱。但是，如果当啤酒象空气一样多的时候，它也就不要钱了，甚至还要花钱去清理垃圾。 我做过一个抽样调查统计，在当今中国年收入超过20万的人，90%以上都是通过投资理财而得到的，只有不到10%的人是通过做事得到的，这部分人主要是著名的专家学者、歌星影星、电视节目主持人、政府高官（含灰色收入）和大型企业高级白领。为什么会出现这种结果？主要是因为在中国会做事的人很多，而会投资理财的人很少，所以学会做事很难致富，而学会投资理财更容易致富。 恢复高考30年来，中国已经培养出了4700多万大中专毕业生，培养了上百万的硕士、博士。但是我们的大学课堂里却没有告诉大家怎么去投资理财，甚至连商学院毕业的学生和刚刚获得MBA学位的人，他们也不会投资理财。还有一些在银行工作多年的理财师，他们自己也没有致富。一个理财师他自己都没有致富，怎么能够去教人家理财呢？ 我通过10多年的实践和研究，不断地总结经验，将我的研究成果与茅于轼教授的经济学理论结合起来，在2007年4月写了《普通百姓的致富之路在哪里？》一文，并于5月11日在搜狐网开了一个“博客”。没想到这篇文章在“博客”上一发表，马上在全球十多个国家引起了强烈反响，每天收到成百上千的读者来信，说他们的命运将因此而改变。六月，中国商业出版社的编辑陈鹰翔老师建议我将本文扩充成一本书出版，并预言本书极有可能成为中国的畅销书。于是有了这本《普通百姓的致富之路》。这本书将告诉更多的人怎样去获得财务自由，告诉你不要拼命地为了金钱去工作，而要让金钱拼命地为你去赚钱。 本书的很多观点与美国畅销书《富爸爸，穷爸爸》的精华部分有异曲同工之妙，但比《富爸爸，穷爸爸》更适合中国国情，更具有可cāo作xìng。本书的很多案例告诉你，其实你自己早就遇到过同样的致富机会，只是因为当时没有看过本书而让你失之jiāo臂！ 也许有人会问，你教我们怎样去投资理财，那你自己有几个亿的资产了呢？你问得好。虽然我掌握了很多投资理财的技巧，每天都有读者来信说他们的命运因我的文章而改变，我也培养了很多的百万富翁和少数几个千万富翁，然而我自己确实还不是亿万富翁甚至永远也成不了亿万富翁。但是我已经能够很自豪地说：“我现在只做我认为有价值的事和感到快乐的事了，赚钱早已成为我快乐的副产品”。因为本人自己都不是亿万富翁，所以我的这些致富理论和经验最适合于普通百姓。如果在亿万富翁面前谈“致富之路”就显然是“班门弄斧”了。但令人遗憾的是，绝大部分的亿万富翁们太忙了，他们没有时间来关注普通百姓的致富，他们也没有心思来告诉普通百姓如何致富，甚至他们的暴富神话对于普通百姓来说是根本没办法去学习的。而我却不同，我已经把“帮助普通百姓致富”当作一个快乐的事业。正如我的一句格言：“如果把任何事情当作最重要的时候，永远都会有时间的”。所以我几乎每天都有时间和读者jiāo流，我也敢于在我的“博客”和书中公布我的邮箱和手机号码，以便能及时与读者沟通，指导更多的普通人致富。 我相信：任何一个人只要好好学习投资理财，每一个人的生活品质将因此而大大提高，并且大部分人一定能够致富。但是致富到什么程度却是偶然的。因为所有成为亿万富翁的人，他们的成功都是偶然和必然的统一，并且偶然xìng产生的效果还大于必然xìng。所以我敢说，“任何一个亿万富翁或千万富翁，在他成为亿万富翁或千万富翁的十年前，都没想到会有今天”。但是，只要你能够实现财务自由，只要你因学会投资理财而过得更加幸福，那你又何必在乎自己一定要成为千万富翁或亿万富翁呢？ 《普通员工的致富之路》自序(2) 残酷的现实告诉我们，很多高智商的硕士博士找不到自己满意的工作，即使找到了比较满意的工作也因为不会投资理财而很难获得财务自由，而很多智商一般并且学历也不高的老板却雇佣了很多的硕士博士。 投资理财不能急于求成，要从小的项目做起，不断总结经验，然后不断做大。千里之行，始于足下。要敢于尝试，敢于冒一点风险。因为“一点风险都不冒就是最大的风险之一”。但一定要将风险控制在自己能够承受的范围内。 几年来，很多只有初中和大专学历的朋友和学生，因为接受了我的投资理财观念和我的亲自指点，已经成了百万老板或者千万富翁，他们当中有几位已将自己的成功经验写出来附在本书的后面与大家分享。这些都是完全真实的故事，哪位读者如果很有兴趣，我可以将他们的联系方式告诉你，以便对大家更有帮助。 最后，非常感谢茅于轼教授和张曙光教授对我的栽培并为本书浓情作序！ 段绍译 2007年9月25日 中小企业如何实行股份制(1) 摘要：1、让在本企业最重要的人物来当大股东，哪怕他没有足够的资金；2、让在本企业股权远远大于该企业正常现金余额的股东或其委托人管钱，哪怕管钱的人跑了也不会给企业带来损失；3、任意的股份组合都不允许出现50%＝50%的情况，这有利于表决；4、我们所追求的股份制企业是在约束条件下有最佳“优势总和”的企业。 关键词：中小企业股份制现代企业制度规模效益无形资产 正文 按照现代企业制度管理的“股份制企业”模式，是当今世界最流行也是最有利于企业发展的企业模式。改革开放二十多年来,我国的中小民营企业如雨后春笋般涌现出来,但有相当多的企业因为没有实行“股份制”或“股份制”的设计存在重大缺陷而不利于企业的发展，甚至出现股东卷款外逃、另起炉灶、中途散伙及互相残杀等现象。还有很多很有能力办企业也很想办企业的人，因为感到一个人的力量相当弱小而至今没有创办起自己的企业。我根据对中小企业股份制的研究及9年实践的检验，总结出一套比较行之有效的股份制模式，对中小民营企业或许有一定的参考价值。 一、“优势总和”打造优秀企业 我曾给“有生命力的企业”下过这么一个定义，企业是“以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。所以作为一个企业，最重要的是不断去发现顾客的潜在需求，如果一个企业的“发现”是顾客最需要的，那么该企业“不发财”都难以作到；如果一个企业的“发现”只是顾客勉强需要的，那么通过努力可以取得一些成功；如果一个企业的“发现”是顾客根本不需要的，那么该企业是一定会关门大吉的。 所以，我说比尔?盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的“发现”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已经过上了好日子”或“正准备过好日子的人”，都直接或间接地接受了比尔?盖茨的服务，否则他就一定不能过上好日子。 正因如此，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：“现在没什么事情好做，要是早几年的话，开出租车的人也发财了，挖煤的人也发财了，浙江做扣子的人也成了千万富翁，做牙刷的人也成了亿万富翁”。其实，世界是向前发展的，在和平时期，明天的机会总比今天更多，只要你有能力、有眼光,也许几年以后，那些感叹今天没有什么事好做的人，他们又发现“他们身边那些从今天开始做什么的人也发财了，就是我当年没有发现！”有一句名言“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。但“发现”的眼光却不是天生的，学识越丰富，经历越多，综合能力越大的人就越可能有好的“发现”。 另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家、……对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是辉煌腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。所以我主张每个人最好只去干两件事“擅长做的事”和“喜欢做的事”。因为你擅长，你就有“比较优势”，你容易把事情做好；只要你喜欢，你也容易把事情做好，因为“兴趣”是最好的老师。其他的事情通过“合作”和“市场”去解决。 第三，因为没有规模就难得有效益，这就叫“规模效益”。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。比方说今天我俩想吃西瓜，于是决定明天开始去亲自种。结果当我们收获到西瓜的时候，发现我们自己种的西瓜成本就要1000多块钱一个。因为我们种的西瓜太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习。而当我们在北京花20元钱买到一个广西 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 2 章 产的大西瓜时，却还能让成千上万的人在这个西瓜上赚到钱呢！其实就是因为我们没有规模效益，而那些种西瓜的人同时种很多的西瓜，并且专门种西瓜，那些运西瓜的人专门运西瓜，那些卖西瓜的人专门卖西瓜。 中小企业如何实行股份制(2) 正因如此，我主张任何一个企业最好只做一种产品或一个系列的产品并且实现最大的规模效益。其他的事让别的企业去做，盲目的“多元化经营”是企业经营之“大忌”。去发现一个市场上最需要的商品相当于写一篇非常有价值的论文，而把企业做大不断实现其规模效益只相当于把写好的论文复印数遍！ 再者，因为人都是自私的，在市场经济条件下，“商品总是向价格高的地方流动，货币总是向价格低的地方流动”，谁也挡不住。所以，任何人选购商品时总是选择价廉物美。如果企业提供的商品和服务是“价廉却物不美”或“物美却价不廉”，企业就难以长期生存。 总之，企业的合理存在就必须有足够的“优势总和”，否则，这个企业就没有持续的生命力。所以，只有通过“股份制”发挥每一个人才的优势最能实现上述的四点条件，最容易培育出优秀的企业。 二、打倒“平均分配股权” 我国中小民营企业传统的股份制模式几乎都是“等额股份制”，即如果是两个股东时每人占50%的股份，如果是三个股东时每人占三分之一的股份，如果是四个股东时每人占25%的股份，依次类推。这种股份制存在很大的弊端，比方说：没有核心人物对企业承担最大的责任，吃大锅饭现象难以杜绝，出现摩擦时难以表决…… 怎样才能消除传统股份制的弊端呢？实践证明，我设计的以下股权分配模式行之有效： 将拟于有合作意向并且企业最需要的人才作股东，股东按他们未来（或现实中）对企业的重要xìng评估排列为1、2、3、4、5、6……，让第一重要的作第一股东，第二重要的作第二股东，让第三重要的作第三股东，让第四重要的作第四股东，依次类推。第一股东的股权最好为30%至51%之间，最好不要少于30%，这种股权的设计能更好地发挥股东的积极xìng。不管怎么样，一条原则必须记住：所有股东的股份最好不要相等，哪怕只相差1%，必须让所有股东股权的任意组合永远不能出现50%=50%的情形，否则在发生意见分歧时难以进行表决。 三、缺钱也可以当大股东 如果拟定的第一股东或第二股东没有足够的资本金投资，则可以考虑用缩小总股本的方法来保证他们的股权比例。比方说，企业计划总投资为500万元，拟于让最重要的第一股东占51%的股份，即第一股东必须投资255万元，而实际上最重要的股东只有127.5万元的投资能力，那怎么办呢？这时，我们可以将总股本改设为250万元，以保证最重要的股东能占到51%的股份。然后让其他有能力按500万元总股本设计的比例投资的人，也以250万元为基数入股投资，其余的投资能力存在该企业吃利息。利率的高低可以参照资金对企业的重要xìng由股东协商决定，一般以年利率6%至18%之间为宜，也就是说以参照银行贷款利率和民间借贷利率为宜。 如果拟定的第一股东能缴纳的股本实在太低，而他的综合能力确实对企业很重要，可以考虑适当降低他的股份比例，在让他缴纳一定股本的前提下，给他留下一些配额，等他有钱时再补足股本。在他补足股本前由其他愿意多占股份的股东出资并承担相应的盈亏。 四、让在本企业股权远远大于该企业正常现金余额的股东或其委托人管钱 资金是企业的血脉，资金安全对企业来说是非常重要的。对于绝大多数企业而言，其库存现金（含银行存款）一般不会太多，其资产主要表现为固定资产、存货和应收账款。所以，企业的现金最好让股东中最有经济实力的人或第一大股东（也可以是他们担保的委托人）当出纳管钱，这样能更好地保障资金安全。如果第一大股东（也可以是其担保的委托人）不能管钱，就由第二大股东或其委托人管钱，依此类推。银行取款必须由两个股东或其委托人签章，签章人对经手款项承担连带责任。实际上，只要出纳实际保管的现金少于出纳或其担保人在本企业投资的股本现值，资金永远是安全的。当然，按正规的财务制度管理资金同样是至关重要的。 中小企业如何实行股份制(3) 五、事先约定“保护无形资产” 对于任何一个企业来说，无形资产对企业的作用显得越来越重要。这些无形资产包括企业的商标权、专利技术和非专利技术、商誉、进货渠道、客户资源等。为了保护企业的知识产权等无形资产，有必要对股东作一些限制并在企业章程中明确规定：所有股东在本企业工作期间至离开本企业三年或更长的时期内，不得在约定的区域从事与本企业相同或者相类似的业务。否则将对违约方处以高额的违约金并赔偿本企业的实际损失。当然，如果企业觉得没有这个必要的话也可以调整这一约定。 六、股权不得任意转让 中小民营企业的股东多数是本企业的精英，所以企业的股东需要相对稳定。为了保持企业股东的相对稳定，可以在章程中约定股权在一年或更长的时间内不准转让，如果转让的话也必须优先转让给内部股东或内部员工。股权转让的价格可以按企业现实的和未来的盈利能力商定，也可以由内部员工竞买。但如果向外转让的话，有必要有本企业67%（也可以由股东事先在企业章程中约定一个比例）以上的股权同意，否则该股权只能在内部“低价竞卖”。因为企业的原有股东一下子无法了解那位外来股东的人品。 考虑到股东转让股份的情形，有必要约定任何股东转让股份后必须jiāo一定的保证金到本企业，以保证其在三年之内（也可以另行约定时间）不在约定的区域作与本企业相同或相类似的业务，保护企业的客户资源及其他无形资产。否则违约方必须赔偿并接受相应的处罚。为了体现公平，可以考虑由该企业参照银行贷款利率支付保证金利息。 以上的“优势总和”的优势到底何在呢？如果中小民营企业按以上模式去运作，显然有以下好处： 1、可以让最能干的股东能够有全身心投入企业工作的动力，因为干好了他利益最大，干糟了他损失最大； 2、可以较好地稳定企业的人才队伍； 3、出现分歧时容易表决，因为永远不会出现无法表决的情形； 4、按以上比例设置股权后，再加上比较严格的财务制度，可以有效地避免合谋虚报冒领和贪污。因为大股东与小股东合谋对大股东长期利益最不合算，特别是当第一股东股权超过40%时，他与小股东合谋违规捞钱几乎是不可能的。而小股东们如果合谋捞取不义之财时，也因股权不均等而容易引起分赃不均的现象而容易露出马脚； 5、使企业资金最安全，几乎不可能出现“携款外逃”的行为； 6、能有效地避免“另起炉灶挖墙脚”的现象，以保护企业的客户资源和其他无形资产。 中小企业决定投资前要考察什么(1) 我给企业下了一个定义，即“企业是以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。所以作为一个企业，最重要的是不断去发现顾客的潜在需求，如果一个企业的“发现”是顾客最需要的，那么该企业“不发财”都难以作到；如果一个企业的“发现”只是顾客勉强需要的，那么通过努力可以取得一些成功；如果一个企业的“发现”是顾客根本不需要的，那么该企业是一定会关门大吉的。 所以，我说比尔?盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的“发现”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已经过上了好日子”或“正准备过好日子的人”，都直接或间接地接受了比尔?盖茨的服务，否则他就一定不能过上好日子。 正因如此，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：“现在没什么事情好做了，要是早几年的话，那些开出租车的人发财了，挖煤的人发财了，浙江那边做扣子的人成了千万富翁，做牙刷的人也成了亿万富翁，现在没有什么事情好赚钱了。” 其实，世界总是向前发展的，在和平时期，明天的机会总比今天更多。只要你有能力、有眼光，也许几年以后，那些感叹今天觉得没有什么事好做的人，他们又会发现他们身边那些“从今天才开始做什么的人也发财了，就是我当年没有发现！”有一句名言“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。但“发现”的眼光却不是天生的，学识越丰富，经历越多，综合能力越大的人就越可能有好的“发现”。 另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家、……对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是辉煌腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。所以我主张每个人最好只去干两件事“擅长做的事”和“喜欢做的事”。因为你擅长，你就有“比较优势”，你容易把事情做好，别人苦苦思索找不到答案的地方，你看一眼就能找到解决问题的方法；只要你喜欢，你也容易把事情做好，因为“兴趣”是最好的老师，兴趣可以激发潜力、能力。别人视为畏途而你却其乐融融，不知疲倦；别人遇到挫折就会放弃，而你随时能感受到接受挑战的乐趣。其他的你不擅长和不喜欢的事情最好还是通过“合作”和“市场”去解决。所以在你投资之前一定要看自己是不是相关行业的行家，或者通过学习很快可以成为行家，或者可以找到一些值得信赖的相关行业的行家成为合作伙伴。 第三，一般来说，在相关范围内规模越大效益越高，这就叫“规模效益”。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。比方说今天我俩想吃西瓜，于是决定明天开始去亲自种。结果当我们收获到西瓜的时候，发现我们自己种的西瓜成本就要1000多块钱一个。因为我们种的西瓜太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习，种的成本高又种不好。而当我们在北京市场上只要20元钱就能买到一个广西出产的品质优良的大西瓜，这“20元钱”还能让成千上万的人在这个西瓜上赚到钱呢！其实就是因为我们没有规模效益，而那些种西瓜的人同时种很多的西瓜，并且专门种西瓜，那些运西瓜的人专门运西瓜，那些卖西瓜的人专门卖西瓜。如果你选择的行业本来就是作不出规模效益的或者在特定的区域是作不出规模效益的，那你最好重新选择。 比方说，我读高中的时候看到有一个人在我们校门口卖烤饼，我大学毕业后看到她还在那里卖烤饼，上个月我回老家的时候她还在卖烤饼，只不过是将卖烤饼的地点从一个学校的门口搬到了另一个学校的门口而已。象这样永远也作不出规模效益的投资项目就不宜选择。 中小企业决定投资前要考察什么(2) 进入投资领域，要对市场价值有一个明确的认知,这是投资前必须要深入了解的问题，具体至少包括下面四个要素： 第一、这个机会在当地有没有人已经涉足，是否具有独创xìng，有多大的市场容量。有一个这样的经典故事，说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前，生活在那个岛上的人，谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后，一个鞋商琢磨着：“这里没人穿鞋，所以鞋肯定卖不掉。”而另一个鞋商却认为：“正因为没人穿鞋，市场是一个空白，潜力无穷，所以鞋一定会很好卖。”我想说的是，作为一个商人你要考虑这儿的人是否真的需要鞋，他们真的会接受这种从来没有接触过的套在脚上的东西吗？你的鞋会为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受呢？ 2003年以前，在大城市的很多大型超市里已经普遍流行“数码大头贴”了,这种“大头贴”因价格很便宜，中小学生大都消费得起，可粘贴，可收藏，携带方便，符合中小学生的心理需求。但这对于很多的县级市却还是一个新事物。我的一位朋友苏小文捕捉到了这个市场信息，马上购进了相关设备，进驻了冷水江的两个大型超市，摆放在超市显眼的位置，于是很快被推广，并因此而致富了。 二、就专业技术而言，不能轻易进入一个陌生的行业，除非有一个相关的专业人员愿意入股合作，否则是非常危险的。如果你没有创业投资机会所需的专业技术和管理技术，要先学习，提前做好相关的知识准备。 我的一个只有初中学历的学生段永平，几年前，他在外地做了好几年冷冻食品的生意，生意倒也平稳发展，但他到深圳后，发现搞物业管理利润空间大，发展潜力更大，就去参股一家一直从事物业管理的公司 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 3 章 ，在行家的带领下于是很快熟悉这个行业，并顺利地获取了丰厚的利润。这与他当初与行家里手合作的明智选择有很大的关系。 第三、一定要预测项目的盈利能力。 有的项目盈利能力不强，但还是很适合一般的创业者去投资。相反，那些表面上价高利大，能迅速致富的项目反而会人满为患，竞争激烈，反倒更容易招致失败。我的一位朋友贺泽丰十年前开了一家盒饭店，并选购了一个很好记忆的电话号码5222222，虽然卖盒饭利润薄，但靠经营有方，电话好记，薄利多销，还是很快走上了致富之路。 第四、要考虑到行业的发展前景，主要是市场容量的成长xìng。比如，开普通的照相馆，前几年生意还不错，但近几年随着居民收入水平的不断提高，数码相机的逐渐普及，普通的照相馆的日子是越来越难过了，但数码彩扩的生意却日渐红火起来。 总之，做企业就要做“优势”，在决定投资前一定要通过前期的市场考察发现市场机会，然后寻找和组合必要的“优势”，然后才开始行动。否则，你以为能赚钱的项目其实未必赚钱，人家去作能赚钱的项目你去作却不赚钱，在甲地作赚钱的生意到乙地却不赚钱。 目录(1) 中小企业公司章程样本 第一章总则 第二章经营范围 第三章注册资本及出资方式 第四章股东和股东大会 第五章股东转让出资的条件 第六章董事会 第七章监事 第八章财务、会计和审计 第九章对董事、经理、监事的有关限制规定 第十章附则 第一章 总则 第一条为了规范公司的行为，保障公司股东的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》和有关法律、法规，结合本公司的实际情况，特制定本章程。 第二条公司名称：广州××有限公司（以下简称公司）。 公司住所：广州市天河区××路××号 第三条公司由陈××、刘××、廖××、曾××共同投资组建。 第四条公司依法在广州市天河区工商行政管理局登记注册，取 得企业法人资格。公司经营期限以登记机关核定为准。 第五条公司为有限责任公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 第六条公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利 益和社会公共利益。 第七条公司的宗旨：依据有关法律、法规，自主开展各项业务，为广大客户提供优质服务，实现股东权益最大化，创造良好的经济和社会效益。 第二章经营范围 第八条略（以登记机关核定为准） 第三章注册资本及出资方式 第九条公司注册资本为人民币壹千万元（￥10,000,000.00元）。 第十条公司各股东的出资方式除陈××有100万元的实物出资 外，其他出资均为现金，出资额分别为： （一）陈××（身份证号码×××）450万元，占总股本 的45％。 （二）刘××（身份证号码×××）出资人民币250万元， 占总股本的25％。 （三）廖××（身份证号码×××）出资人民币180万元， 占总股本的18％。 （四）曾××（身份证号码×××）出资现金人民币120 万元，占总股本的12％。 第十一条股东应当足额缴纳各自所认缴的出资，股东全部缴纳 出资后，必须经法定的验资机构验资并出具证明。以非货币方式出资的部分，由股东会确认其出资额价值。 第四章股东和股东会 第十二条股东是公司的出资人，股东享有以下权利： （一）根据其出资份额享有表决权； （二）有选举和被选举董事、监事权； （三）有权查阅公司的股东会议记录和财务会计报告，有 权监督公司的生产经营活动，并提出建议和质询； （四）依照法律、法规和公司章程规定分取红利； （五）依法转让出资，优先购买公司其他股东转让的出资； （六）优先认购公司新增的注册资本； （七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产。 第十三条股东有下列义务： （一）缴纳所认缴的出资； （二）依其所认缴的出资额承担公司债务； （三）公司办理工商登记后，不得抽回出资； （四）遵守公司章程和规章制度，执行股东大会决议； （五）股东应保守公司商业秘密，如泄漏商业秘密而给公司造成损失，应双倍赔偿； （六）股东在入股期间至股权全部转出2年内不得在公司以外作公司经营范围以内的生意，否则最低处罚不低于二十万元（具体标准可以根据实际情况由股东协商决定）。对该处罚决定的作出违反本条款的股东没有表决权，只有申辩权，由其他有表决权的股东的三分之二以上的股权通过即可（本条可以根据实际情况由股东协商决定）； 目录(2) （七）已在公司工作和服务的股东离开公司岗位一年期满，其股权将按原值自动转化为公司债权，只享受10%的年息，但如果股东在公司服务超过20年才离开公司，该股权将成为终身股权，除非本人愿意放弃或转让（本条可以根据实际情况由股东协商决定）。 （八）股东转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。 第十四条公司股东会由全体股东组成，是公司的权力机构。 第十五条股东会行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换董事，决定董事的报酬事项； （三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事 的报酬事项； （四）审议批准执行董事会的报告； （五）审议批准监事的报告； （六）审议批准公司的年度财务预、决算方案； （七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （八）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （九）对发行公司债券作出决议； （十）对股东向股东以外的人转让出资或对股东损害公 司利益的行为进行处罚作出决议； （十一）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算 等事项作出决议； （十二）修改公司章程。 第十六条股东会会议一年召开一次。当公司出现重大问题时，代表四分之一以上表决权的股东，董事长或者监事，可提议召开临时股东会议。 第十七条股东会会议由董事长和主持，董事长不能主持时由董事长委托的其他董事主持。 第十八条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权，股东会决议必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 第十九条召开股东会会议，应当于会议召开15日以前通知全体股东。股东会对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东在会议记录上签名。 第五章股东转让出资的条件 第二十条股东在入股一年内不得转让出资，一年期满可以有条件地相互转让其全部出资或者部分出资。出资转让的条件如下： 为了保守公司的商业秘密和保护公司的知识产权，转让出资的股东在转出出资后两年之内不得在公司有业务的城市从事与本公司相同或相类似的业务，否则视为利用公司的商业秘密和无形资产损害公司的利益，该股东必须向公司支付全部损害赔偿金和二十万元违约金。转让出资的全部所得必须在公司存满两年方能得到现金，该存款在该股东没有违反公司章程的前提下每年可以从公司得到10%的利息（本条可以根据实际情况由股东协商决定）。 第二十一条股东向股东以外的人转让出资的条件： （一）必须要有三分之二以上表决权的股东同意； （二）不同意转让的股东应当购买该转让的出资，若不购买转让的出资，视为同意转让； （三）在同等条件下，其他股东有优先购买权。 （四）为了保守公司的商业秘密和保护公司的知识产权，转让出资的股东在转出出资后两年之内不得在公司有业务的城市从事与本公司相同或相类似的业务，否则视为利用公司的商业秘密和无形资产损害公司的利益，该股东必须向公司支付全部损害赔偿金和二十万元违约金。转让出资的全部所得必须在公司存满两年方能得到现金，该存款在该股东没有违反公司章程的前提下每年可以从公司得到10%的利息（本条可以根据实际情况由股东协商决定）。 第六章董事长 第二十二条本公司设董事长一名。董事长由股东会选举产生。 第二十三条董事长为公司的法定代表人。 第二十四条董事长行使下列职权： （一）负责召集股东会，并向股东会报告工作； 目录(3) （二）执行股东会的决议； （三）决定公司的经营计划和投资方案； （四）制订公司的年度财务预、决算方案； （五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （六）制订公司增加或者减少注册资本的方案； （七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案； （八）决定公司内部管理机构的设置； （九）聘任或者解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项； （十）制定公司的基本管理制度。 第二十五条董事长任期3年，任期届满，连选可以连任。董事长在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。 第二十六条公司设经理，对董事会负责，行使下列职权； （一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会的决议； （二）组织实施公司年度经营计划和投资方案； （三）拟订公司内部管理机构设置方案； （四）拟订公司的基本管理制度； （五）制定公司的具体规章； （六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； （七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理负责人员； （八）公司章程和董事会授予的其他职权。 第七章监事 第二十七条公司设监事一名，执行公司的内部监督，由股东会议选举产生。 第二十八条监事任期为三年。任期届满，连选可以连任。 第二十九条监事行使下列职权： （一）检查公司财务； （二）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督； （三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正； （四）监事发现公司经营情况异常，可以进行调查；必 要时，可以聘请会计师事务所等协助其工作，费用由公司承担。监事行使职权所必需的费用，由公司承担。 （五）提议召开临时股东会。 第八章财务会计和审计 第三十条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。 第三十一条公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，在制成后十五日内，报送公司全体股东。 第三十二条公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。当公司法定公积金累计为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。但法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于注册资本的百分之二十五。 第三十三条公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前条规定提取法定公积金和法定公益金之前，先用当年利润弥补亏损。 第三十四条公司弥补亏损和提取法定公积金、法定公益金后所余利润，按照股东出资比例分配。 第九章对董事、经理、监事的有关限制规定： 第三十五条董事、监事、经理应当遵守公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权为自己谋取私利； 第三十六条董事、监事、经理不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产； 第三十七条董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人。不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保，除非通过三分之二以上的股权同意； 第三十八条董事、经理、股东不得自营或者为他人经营与公司同类的营业或者从事损害公司利益的活动。从事上述营业或者活动的，所得收入归公司所有，并由公司股东会给予处罚，但最低处罚一次不少于二十万元（具体标准可以根据实际情况由股东协商决定）； 目录(4) 第三十九条董事、经理除股东会三分之二以上的股权同意外，不得通本公司订立合同或者进行jiāo易； 第四十条董事、监事、经理 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 4 章 行公司职务时违反法律、行政法律或者公司章程的规定，给公司造成损害的，应当承担赔偿责任，但股东会有三分之二以上的股权事先同意的例外。 第十章公司的解散事由与清算办法： 第四十一条 股东会决议解散； 第四十二条 因公司合并或者分立需要解散； 第四十三条 依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销； 第四十四条 人民法院依照公司法的规定予以解散。 第四十五条公司如果经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部表决权三分之二以上的股东，可以决定公司清算终结。 第四十六条公司依照上述条款决定解散的，应当在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，开始清算，清算组由全体股东或其委托人组成。 第四十七条清算组在清算期间行使下列职权： （一）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单； （二）通知、公告债权人； （三）处理与清算有关的公司未了结的业务； （四）清缴所欠税款以及清算过程中产生的税款； （五）清理债权、债务； （六）处理公司清偿债务后的剩余财产； （七）代表公司参与民事诉讼活动。 第四十八条清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告。 第四十九条在申报债权期间，清算组不得对债权人进行清偿。 第五十条清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方案，并报股东会，股东大会或者人民法院确认。 第五十一条公司财产在分别支付清算费用、职工的工资、社会保险费用和法定补偿金，缴纳所欠税款，清偿公司债务后剩余财产，按照股东的出资比例分配，但不得开展与清算无关的经营活动。公司财产在未依照款前规定清偿前，不得分配给股东。 第五十二条清算组在清理公司财产，编制资产负债表和财产清单后，发现公司财产不足清偿债务的，应当依法向人民法院申请宣告破产。 第五十三条公司经人民法院裁定宣告破产后，清算组应当将清算事务移jiāo给人民法院。 第五十四条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会、股东大会或者人民法院确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。 第五十五条清算组成员应当忠于职守，依法履行清算义务。 第五十六条清算组成员不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司财产。 第五十七条清算组成员因故意或者重大过失给公司或者债权人造成损失的，应当承担赔偿责任。 第五十八条公司如果被依法宣告破产，依照有关企业破产的法律实施破产清算。 第十一章附则 第五十九条本章程经股东签名、盖章，在公司注册后生效。 第六十条本章程修改时，应提jiāo章程修正案或章程修订本，经股东签名，在公司注册后生效。 股东签名： 年月日 “自私”真好(1) 几千年来，我国的传统文化都把“自私”和“无私”对立起来，认为“无私”高尚而“自私”可耻。认为无私奉献最容易让社会和谐，而自私却使世界纷争不断，甚至有人说“自私”是万恶之源。而在市场经济条件下，“自私”却变成了美好的东西，变成了经济发展的原动力。 试想，这个世界上如果大家都“无私”，比方说这个房子你也不要我也不要，这个汽车你也不要我也不要，这个手机你也不要我也不要，那世界上将永远没有多少财富。正是因为世界上几乎所有的人都是自私的，社会财富才得以快速增长。 亚当?斯密在他的《道德情cāo论》中指出：一个人追求自己的利益，往往比他在真正出于本意追求社会利益的情况下，更能有效地促进社会的利益。因为利己之心人皆有之，正是由于人人都有利己的动机，从而造成了“利他的善果”。人们对个人利益的追求带来了更大的社会利益。即：“主观为自己，客观为别人”。 正是因为绝大多数人都是自私的，在遇到利害关系时才可以通过谈判来解决。通常情况下，自私的双方总能找到一个平等互利的均衡点。而如果双方都“无私”，那就麻烦了。因为双方的“无私”就象两根平行的直线，它们是永远没有jiāo点的。 相传，地球上有一个君子国。那个国家的人都是君子，所以当然都是无私的，他们从来以“利他”为荣，以“利己”为耻。有一天，两个君子在路上捡到一块黄金，一个人一定要给另外一个人，而另外一个人坚决要给他。因为两个人都是君子，所以谁也不肯要。结果这两人争得面红耳赤，半天也没有解决这个难题。这时，正巧有一个“叫花子”路过，他说：“你们两个都不要就给我吧！” 在这个“叫花子”的帮助下，他俩的争执才得以解决。试想，如果没有这个“叫花子”的出现，他们利他的争执不知道要延续到何时。 然而，这个“叫花子”却不是君子，他是从小人国来的。久而久之，小人国的人们发现君子国是最适合于他们生活的地方，他们就不断地涌向了君子国。再后来，君子国的人日子过得越来越艰难，那些君子们也就慢慢地都变成了小人。从此，地球上最后一个君子国就灭亡了，最后全世界所有的国家都变成了“小人国”。 大家都认为很美好的“君子国”却灭亡了，而世界上所有鼓吹“私有财产神圣不可侵犯”的国家却变得越来越富强起来。最后他们国家的富人又开始在保护“私有财产神圣不可侵犯”的制度前提下，一方面继续创造和积累财富，一方面向全世界的贫穷国家和穷人捐款捐物，略显一点“君子”的风度。 马斯洛把人的需求分为五大层次，即：1、生理的需要；2、安全的需要；3、社jiāo的需要；4、尊重的需要；5、自我价值实现的需要。人总是在满足低层次需要的同时，不断追求高层次的满足，人类在不断追求高层次满足的过程中不断走向文明。 “自私”是与生俱来的东西，就是为了满足自己的需要而已，就象婴儿一出生就要吃nǎi一样简单。所以我认为“自私”是一个中xìng词。有人问：“巴菲特将他300多亿美元的财富都捐给了基金会，难道说他也是自私的吗？”回答是肯定的。因为他只不过是牺牲了自己物质方面的一些满足，但是得到了精神上更大的满足。所以他的捐款过程是很快乐的，否则他就不捐了。但这样的“自私”不是很好嘛！正是这样的自私才推动了社会的文明。 “人是不是自私的？”这一问题自古便被人们所讨论，并在哲学上产生了“利己主义”和“利他主义”两个派别。自古以来，“自私”在中国文化上是不合道德的，是遭人鄙视的，是明显含有贬义的。所以要说“自私真好”也真的很不容易！ “自私”一词的字面理解是“只为了自己”，即“行事只为满足自己的某种需要”。而这无论是在东方还是西方，无论是过去还是现在，都是不被道德所包容的，而且还是道德所极力批驳的。中国的儒家思想要求“忠君报国”、“舍小我而求大我”；印度教要人们竭力消除自己的各种yù望，进行修行；基督教道德则要求人们善待他人，容忍他人对自己的罪过……因此，不合道德的“自私”一词变成了真正的贬义词。 “自私”真好(2) 但是有意思的是各种道德虽然极力反对“自私”，但在本质上却都是自私的。中国儒家思想是为了创建一个和谐社会，使自己可以更舒适地生活；佛教“无我”的目的在于使人摆脱自身yù望的烦恼，这和印度教的禁yù是同一目的；基督教的宽容和善待他人则是为了自己死后可以上天堂……各种道德无一例外都是以自身的利益为出发点。道德并不是上帝颁布的法则，它是主观的而非客观的，它是人类社会的产物，是基于社会的意识形态，它自身也在不断地演变和发展，所以我们不必要盲目地去信仰它。 “自私”被认为不合道德的另一原因是人们把“自私”和“损人利己”不恰当地联系了起来，仿佛凡是利己的行为必然会损害他人的利益，其实这是不正确的理解。“双赢”一词在现代社会是很受人欢迎的，它正说明了利己的同时也可以利人。比方说所有不含欺诈的自由贸易都是利人利己的。而人们理解的自私是一种绝对化了的自私，它只是“自私”含义的部分而不是全部。 著名经济学家茅于轼教授说得好，“自私就象‘万有引力’一样维持着这个社会的秩序，如果没有‘万有引力’，这个世界是无法想象的。我们座飞机为什么安全？因为那个飞行员也是自私的，他也想活命。如果让一个恐怖分子来驾驶飞机，那大家的安全就无法保障了。因为恐怖分子是无私的，他命都不要了，那大家怎么能安全呢？” 我说了那么多“自私”的好处，那世界上为什么有这么多的邪恶和纷争呢？难道那些邪恶和纷争不是因为“自私”而产生的吗？这确实是对“自私”的极大误解。因为世界上所有的邪恶和纷争的确不是因为“自私”而产生的，而是有人想妨碍别人的“自私”，只许自己“自私”而不许人家“自私”而产生的。只有不断消灭特权，让所有的人都能平等地“自私”，社会才能变得越来越“和谐”！ 别踩住看不见的手(1) “看不见的手”是对市场机制的形象比喻，又称“无形之手”。首次出现在亚当?斯密1759年的《道德情cāo论》中。亚当?斯密指出：一个人追求自己的利益，往往比他在真正出于本意追求社会利益的情况下，更能有效地促进社会的利益。亚当?斯密“看不见的手”的作用的发挥是建立在“利己动机”基础之上的。因为利己之心人皆有之，人类的生产、jiāo换、分配和消费等一切经济活动都是由此而来。而且，正是由于人人都有的“利己”动机造成了“利他”的善果，人们对个人利益的追求带来了更大的社会利益。即：“主观为自己，客观为别人”。 “看不见的手”使利己主义与利他主义、个人利益和社会利益统一了起来。依靠这只“看不见的手”，会使每种商品的供给自然地接近其有效需求，市场便如一架构造极其精巧的机器一样灵活运行。 正常情况下，市场会以它内在的机制维持其健康的运行。其中主要依据的是市场经济活动中的“经济人”理xìng原则，以及由“经济人”理xìng原则支配下的理xìng选择。这些选择逐步形成了市场经济中的价格机制、供求机制和竞争机制。 市场机制就是依据“经济人”理xìng原则而运行的。在市场经济体制中，消费者依据对自己“效用最大化”的原则做购买的决策，生产者依据“利润最大化”的原则做销售决策。 自从亚当?斯密发现这只“看不见的手”以来，全世界的物质财富迅速增长，使最近200多年创造的总财富比人类过去5000年创造的总财富还要多。正是因为有了“看不见的手”，任何人在经济活动中都应该遵循经济规律，否则就会受到它的惩罚。事实证明，凡是服从“看不见的手”支配的国家和人民就更富有，凡是不服从“看不见的手”支配的国家和人民就更贫困。 “看得见的脚”是对政府宏观调控的一个形象比喻。自由市场经济虽然是迄今为止最有利于经济发展的一种制度。但是市场也有失灵的地方，所以，要想使一个国家的经济得到长期健康的发展，政府有必要在适当的时候发挥“看得见的脚”的作用。但让“看得见的脚”发挥最大作用的方式就是让它去弥补市场的“不足”，而不是让他去踩住“看不见的手”。宏观调控是指国家通过税收政策，货币政策等去弥补市场失灵的不足，而不是具体地去调控哪一家公司，去管制哪一种商品的价格。 当我们刚刚享受到“看不见的手”给我们带来极大好处的时候，却总是有那么一只“看得见的脚”试图踩在他的上面，并且每一个这种动作常常被政府称为“宏观调控”。 在市场经济条件下，政府对经济直接的最大“作为”就是“不作为”，政府的主要职能应该是：保卫国家安全、维护社会治安、促进社会公平和提供企业不能提供的公共产品，比方说：义务教育、环境保护、公路建设、河流治理、基础科学研究、最低生活保障等等。在和平时期，政府最重要的职能是“保护产权以及维护市场的jiāo易规则”，而不是直接去办企业和去干预企业的价格。政府直接去干预企业价格的做法，按著名经济学家吴敬琏教授的说法就是用“看得见的脚”去踩“看不见的手”。这种做法的结果必然与政府想为人民服务的初衷背道而驰。 我曾给“有生命力的企业”下过这么一个定义，企业是“以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。所以作为一个企业，最重要的是不断去发现顾客的潜在需求，如果一个企业的“发现”是顾客最需要的，那它肯定能获得暴利。它获得暴利的理由是它最大限度地满足了市场的需求 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 5 章 。让企业能够获得暴利的市场价格也是在给市场的其他企业发出价格信号，希望更多的企业来生产这种商品。只要生产这种商品的企业越来越多，“暴利”就慢慢变成了“薄利”，人们的生活水平因此而越来越高。当市场不需要那么多某种商品时，市场就发出让某些效率低的生产者“亏损”的价格信号。只要某个生产者长期亏损，他就一定会退出市场。让他退出市场的目的就是为了减少资源的浪费。所以说某个企业只要能长期获得暴利就说明他对社会贡献最大，某个企业长期亏损就说明他浪费了社会的资源。 别踩住看不见的手(2) 所以，我说比尔?盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的“发现”是世界上最需要的，所以比尔?盖茨常常能获得暴利。 正因如此，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但要去“发现得好”是靠市场的价格信号来帮助的，如果价格信号被人为地扭曲，那企业就无法作出明智的选择。所以作为一个明智的政府，就不应该因为微软公司获得了暴利而去管制他的价格。 为了能不断创造更多的财富来满足社会的需要，政府就要鼓励更多的企业去生产有暴利的商品。因为每发现一种有暴利的商品就是发现了一个社会的最有效的需求，当然这种暴利必须是在非欺诈和公平竞争条件下获得的。 但我们的政府因为受长期计划经济观念的影响，经常“好心干坏事”。发现某种商品价格上涨过快时，不是去把价格的上涨当作一种优化配置资源的好的价格信号，以引导更多的生产者来增加该种商品的生产，而是去实行“价格管制”。没想到实行价格管制的结果总是事与愿违。进行价格管制后，正确的价格信号就不能发挥它的作用，管制价格的实际结果就是暗示更多的企业不要来增加该种商品的生产。所以实行价格管制会造成那些商品更短缺，价格有可能因管制而上涨得更快，当然在严格管制条件下的很多价格上涨会采取“变相”的方式。 从去年以来政府对房价上涨采取的调控手段到今年兰州市物价部门对牛ròu面的限价（凡兰州市普通级牛ròu面馆，大碗牛ròu面售价不得超过二点五元，小碗与大碗差价为零点二元，违规者将严厉查处），还有今年商务部对猪ròu价格采取的平抑措施，都是属于典型的让“看得见的脚”踩住“看不见的手”的价格管制，其结果当然可想而知。 房价上涨最关键的原因，是因为供不应求引起的。供不应求的原因一方面是因为城市化、工业化造成的城市人口增加，第二是因为政府对土地的管制；第三是因为人们对未来房价上涨的预期造成房价的进一步走高；第四是因为投机需求的增加。 要解决供不应求的最佳途径就是“增加供应”，另一方面就是调控购房的信贷规模。别无他法！但前年以来，政府出台的大部分针对房地产的宏观调控政策，都是在“限制供应”和“增加jiāo易成本”。限制供应使市场更加“供不应求”，而在“供不应求”的前提下，政府对“二手房jiāo易增加的税收”必将转嫁到消费者头上。所以现行的对房地产的“宏观调控”政策和政府“对二手房jiāo易增加税收”都只会推动房价的进一步上涨。 政府如果真想从根本上遏制房价上涨过快的势头，那就应该引导市场、加大供应。政府不想办法改变畸形的供求关系，不从自身找原因，却去拿开发商开刀，实在是本末倒置。 在市场经济条件下，商品的“价格”和“利润”与“成本”和“使用价值”不一定“正相关”，往往“供求关系”对“价格”和“利润”的影响更加重要。特别是当某种商品严重“供不应求”严重“供过于求”时，价格跟成本就有可能完全没有关系。 价格是“优化配置社会稀缺资源的最好工具”。在计划经济时代，因为没有市场所以也没有真实的市场价格，企业应该生产什么不是由消费者真实的需求来决定，而是凭领导者的感觉来决定，由“权力”来决定生产。所以我国六十年代初发生了饿死几千万人的惨剧。 而在市场经济条件下，因为有了“真实的市场价格”，企业应该优先生产什么商品完全应该由“是否赚钱”来决定。如果一个行业存在暴利，绝不能简单地说是因为商家“jiān诈”，而是因为社会最需要；如果一个行业存在大面积亏损，说明这个行业很多的企业应该改行。能获得暴利的企业是因为他做了最应该做的事（国有垄断企业除外），亏损的企业是因为他做了不因该做的事。就那么简单！ 别踩住看不见的手(3) 中国加入WTO已经6年多了，我国正在努力向市场经济国家过渡，党和国家领导人在外jiāo活动中一再要求对方国家承认中国的“市场经济地位”。而上述的“管制行为”是与WTO精神背道而驰的。 市场经济要遵循市场规律，政府不应该直接干预微观。政府既要保护消费者的合法权益，也要保护商家的合法权益。对照这些原则，我们就会发现，对市场价格的管制是大可质疑的。“买卖自由”是市场jiāo易的基本原则之一。中国曾经“打击”过“囤积居奇”，但那是计划经济时代的产物，不是法治的行为。我相信，在现在的市场中，只要存在“供不应求”，各行各业都可能存在涨价的行为，因为这是商家追求利润最大化的一种经营手段。 其实，要解决房价过快上涨问题最根本的方法，就是增加供应量，但是所有的宏观调控政策，几乎都是在减少房屋的供应量，所以必将造成房价不但不能降低，而且可能使房价进一步的上涨。 比方说政府一方面把进入建筑行业和成为开发商的门槛越提越高，使很多中小型的建筑企业和房地产开发公司没有办法生存，使房屋的供应量减少。 第二点，国家对土地严格的管制，也使房屋的供应量减少了。 第三点，限制二手房的jiāo易也进一步减少了供应量。 第四点，政府对二手房jiāo易征收所得税，在房屋严重供不应求的同时，这种税收必将转嫁给消费者。 以上一系列的“宏观调控”政策，一方面是减少了房屋的供应量，其次是加大了房屋的jiāo易成本，这些原因都是造成房价进一步上涨的原因。 要解决房地产价格快速上涨的几剂良方： 1、取消“耕地保护政策”； 几年来，全国城市及周边地区土地价格猛涨，但同时看到一个非常奇怪的现象：在北京、上海、广州等大城市周围，价值10万元/亩以上的土地在种植粮食和蔬菜，而中西部地区很多廉价而肥沃的土地大量荒芜。如果按年收益率10%来计算的话，10万元/亩的土地至少要产出1万元才能保证土地的收益。但农民在这么宝贵的土地上劳动一年，生产粮食的总收入还不到2000元。农民为什么要干这样的蠢事呢？——因为农民种地是以“假设土地不要钱”为前提的！ 任何聪明一点的人都会发现，如果土地产权明晰并可以自由jiāo换，北京、上海和广州的那些农民是绝对不会蠢到用10万元/亩的土地来种粮食和蔬菜的。他们卖了土地之后如果发现种地仍然有利可图的话，他们会去中西部地区租用很便宜的土地。 虽然我国的耕地资源在全球是相对紧张的，多年来又有大量的耕地流失，但只要保护市场，中国就不会缺少粮食。我国近年来除2004年有少许粮食净进口外，连年都有粮食净出口，并且还有大量的耕地常年荒芜。从经济学的角度来说，用10万元/亩的土地去种粮食，还不如在屋顶上或用花盆种粮食经济。 从统计数字看，我国1978年的城市化率不到20%，而现在已经超过了40%。城市化进程带来的必然结果就是造成对城市住房建设的巨大需求。行政命令已无法限制城市化的加速和对城市住房需求的加速。城镇化是我国解决“三农问题”的必由之路，城镇化就必须占用耕地。我国尚有占总人口60%的农民急待进城，可是城市土地供给因为受“保护耕地的红线”限制，增长缓慢。“不需要保护耕地”的真实意义并不是要破坏耕地，现在一般人所理解的保护耕地事实上和保护无关，而是冻结耕地，不许侵占耕地。这就有问题了，我们的目的“不是保护耕地的问题”，而是“土地的合理利用问题”，是一块土地应该派什么用场更有价值的问题。 拿全球来说，粮食也是不短缺的，只要有市场，就会有粮食。全球的粮食贸易越来越发达，我们有理由让最有“比较优势”的国家和地区去生产粮食。国际贸易中粮食是不允许禁运的，WTO中就有不允许禁运粮食的条款。 别踩住看不见的手(4) 另外，粮食是可再生资源，只要我们保护了市场，并作了一定的储备，中国绝不存在粮食问题。就拿我们的周边国家来说，日本不担心粮食问题，韩国不担心粮食问题，新加坡也不担心粮食问题，那我们担心什么呢？ 2、建立和开放土地二级市场，以盘活存量土地，使资源合理配置和利用； 3、取消有可能“限制房屋供应”的宏观调控政策； 4、取消二手房jiāo易税，取消限制二手房在五年之内禁止转让的政策； 5、让人民币汇率按国际市场行情升值； 汇率是一个国家所有商品和资产的“总价格”，当汇率被低估之后，相当于这个国家的经济资源向世界各国的投资者发出“降价酬宾”的邀请，其结果，就是别人用“热钱”来捧场，因而也增加了房地产需求。 6、对全国城乡低收入家庭实行同样的住房补贴、提供廉租房等； 由于中国存在巨大的城乡差别，以及大中小城市之间的福利差别，使大城市越来越挤。比方说，在北京一个拥有一套价值50万元住房的人能得到政府的救济补贴，一个有40万元家产的人可以去买政府提供的“经济适用房”，而一个年收入只有1000元的山区农民却得不到政府的任何福利。试想，如果大中小城市之间没有巨大的福利差异（包括升大学），北京那个拥有一套价值50万元住房的人，早就把房子卖掉跑到一个山青水秀的小城市享受“大款”的生活去了。如果那样，大城市的房价还能长得那么快吗？ 7、改变传统观念，宣传投资理财知识，特别是对于工作未稳、事业未成又想“投资理财”的年轻人来说，“买房不如租房”； 8、尽快实行土地私有化，产权明晰，让土地所有者自己决定他的土地是用来建房合算还是用来种粮合算。 9、对买房的信贷规模进行调控，以减少投机需求。 至于中低收入者的住房问题，真正解决之道在于：第一，政府应该加快立法步伐，通过立法建立住房社会保障制度；第二，政府提供大量的廉租房，让中低收入家庭先租后买；第三，给中低收入家庭租房补贴；第四，给二手房jiāo易实行免税而不是加税，鼓励中低收入家庭购买二手房。这样，供高收入家庭购买的商品房价格再高，也与中低收入者关系不大。 另外，今年以来，因为猪ròu和食品价格的上涨，政府又开始对物价进行管制限价，我认为这也是极端错误的。因为价格一方面是跟成本有关，另外一方面是跟供求关系有关。副食品和食品价格的上涨，我认为主要是因为供应不足和过去的价格不合理造成的。 前不久，兰州市物价局也提出对牛ròu面价格进行限价，这是非常荒唐的。当价格上涨的时候，最好的办法就是把价格放开。因为如果进行管制，一方面就会使正确的价格信号不能发挥作用，使本来想生产这种商品的厂家他不来生产这种商品了，最后造成这种商品的进一步短缺。另外一方面，价格的管制成本也是非常高的。就拿兰州的牛ròu面来说，原来是2.5元一碗涨到3元一碗，政府进行限价只准卖2.5元，结果商家就会采取减少面条和牛ròu的数量的方式来变相涨价，最后还是达不到限价的目的。所以只有把价格放开，让价格信号真正引导生产者来多提供社会需要的商品。如果把价格完全放开了价格还长期维持高价，那就证明原来的价格不合理，早就该涨了。 还有人说，食品、猪ròu是有关国计民生的商品，国家应该管制，因为这是最基本的生产其他副食品的原料，猪ròu和粮食价格上涨，就会进一步推动其他相关商品的价格上涨。按这个逻辑，生产手机和汽车的人也要吃ròu，那手机和汽车也应该涨价。而实际上为什么手机和汽车的价格不涨反而下降了呢？因为商品的价格一方面价格跟成本有关，另一方面价格跟供求关系有关。当一个商品严重供不应求，或者是严重的供过于求时候，价格和成本是没有关联的。打一个比方，当严重供不应求的时候，一个成本1块钱的商品可以卖到100块钱；当严重供过于求的时候，一个100块钱的商品也可能卖到50块钱，甚至更低。 别踩住看不见的手(5) 去年年底中央二台做了一个报道，说陕西的芹菜生产成本至少要3毛钱/kg，但当时的市场价格却只有1毛钱/kg，市场却不因为每个人都要吃芹菜而让农民卖5毛钱/kg。这就是严重的供过于求造成的。 很多人说现在物价上涨，已经影响了低收入人基本的生活。确实是这样 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 6 章 的，但是我们却不能够通过价格管制来解决这个问题。其实对于一个“恩格尔系数”很低的人来说，猪ròu和粮食价格的上涨并不会影响到他们的生活，只有对低收入的人来说才可能受到影响。而管制价格，它会造成以下几种不良后果。 第一，它不能吸引更多的生产者来增加这些商品的生产，造成这个商品持续稀缺。 第二，增加监督管理的jiāo易成本。 第三，使那些恩格尔系数很低的群体得到更多的补贴。 因为对于一个低收入阶层来讲，他每天吃的ròu食本来就是很少的，而那些高收入阶层，他们进宾馆、进酒店，吃一餐饭的菜就相当于普通的低收入阶层吃一个月的ròu食。进行价格管制实际上是更多地补贴了那些高收入阶层。 所以我认为解决这个问题最有效的方式，第一是放开价格管制，以便让“看不见的手”发挥调节市场的作用。第二是对于低收入阶层进行补贴。假设我们中国按1亿低收入人口来进行补贴，即使每个人给他们一年补贴1000元，一年财政在这方面的支出只要花1000个亿就可以了。花这1000个亿可以一举三得：1、让看不见的手充分发挥调节市场的作用；2、使低收入家庭不因物价上涨而降低生活水平，使政府赢得更多的民心；3、使农民的劳动得到合理的回报，增加农民收入。 况且，补贴低收入家庭是政府应该做的事，也是有能力做的事。去年中国财政收入比前年增长了7000个亿，而今年预计比去年会增加12000个亿。花去1000亿元来补贴低收入家庭的生活，这是完全没有问题的。但是我们的政府，因为多年来计划经济的影响，并且因为多年来没有让农民享受“国民待遇”，政府补贴的只是城市的低收入家庭，而对农民就没有这些补贴。这种状况该改变了。 温家宝总理多年来都在说要解决“三农”问题。我认为要真正解决这个问题，就应该放开农产品的价格让农民自己决定生产什么，让农民自己决定土地用来做什么，让粮食价格回归到合理的水平，并让农民也象城市人口那样享受同样的补贴，这才是解决“三农问题”的根本办法。如果一方面口头上说要解决三农问题，提高农民收入，而实际上又去限制农产品的价格上涨，那三农问题是永远不能解决的。 市场经济规律是一只“看不见的手”，它利用价格配置社会资源的作用是任何人无法替代的，我们应该充分利用价值规律来为我们的经济建设服务。而不应该让政府这只“看不见的脚”经常去踩住“那只看不见的手”，这样我们的国民才能更早地走上富裕之路。 著名经济学家吴敬琏指出，要改革旧的体制，最重要的是政府自身的改革。这有两个原因：一是现在政府职能错位，要么是越位，要么是不到位。也就是说，政府不该管的事现在还是管得太多，应该管的事情却管得不够或者没有管好。因为政府各级官员掌握了太多的资源配置的权力，所以寻租环境就由此而生。对症下yào就是要限制政府官员的权力，不让他们管那些不该管的事情，建设一个有限的政府。平抑物价确实是政府的职责，但其方法首先是控制货币发行，其次是鼓励和保证公平竞争，而不是用行政手段去禁止涨价。 部分读者来信 我的《普通百姓的致富之路在哪里?》和《解放“房奴”》在我的搜狐博客（http://duanshaoyi.blog.sohu.com/）上发表后，全国各地的读者纷纷发来电子邮件，现将部分内容摘录如下，以便和广大读者分享： 在博客上看了您的《普通百姓的致富之路在哪里?》一文，写得很好。我想它应该让更多的“想过上好日子而目前未过上好日子的人”学习。如果选择一个更广的媒体，您的文章将帮助更多的人。 深圳段永平 《普通百姓的致富之路在哪里？》与《解放“房奴”》这两篇文章，对我启迪很深！不仅改变了我的家庭理财计划，也改变了我的投资理念！与有些名博相比，你更是一位“布衣学者”，你对我们普通百姓更有实际的指导意义！希望你一如既往，让更多的人看到你的好文章，让更多的人从中受益！ 威海宫丽丽 看到您的文章，当时给我的感觉真的是“当头一棒”，把我给打醒了。在这以前，我一直在“等有了钱才去理财，才去投资”这个误区中生活。所以在这里深表谢意，是您让我有机会重新开始我的人生路，而我们更多的普通老百姓也需要您这样的指引！ 新浪读者 希望更多的普通百姓能够看到、学到这些致富之路，这真是我们的阳光雨露！相见恨晚…... 搜狐读者 段老师，我作为一名大学教师，一直以来有很多问题，尤其是经济、社会问题，自己苦思不得其解，偶入您门下，大有豁然开朗之感！ 听君一席话，胜读十年书，绝非奉承…… 热望日后能有缘多多受教于您，多谢您，多谢网络使我得以聆听教诲…… 人民大学教师 谢谢你的理财观给我全新的启迪，我还将你的博文打印了几十份，推荐给我刚刚大学毕业准备创业的儿子和他身边的朋友们分享呢！ 武汉李吉安 非常感谢段先生的肺腑之言，泱泱大国，真心实意为老百姓做事的人、教老百姓如何赚钱的人太少了。特别在这“牛市”行情里，通过各种手段骗取投资者的所谓“专家”比比皆是，所以先生此举实在难得！ 搜狐读者 先生的一声《解放“房奴”》的呐喊，惊醒了多少正要沦为“房奴”的人们的美梦！唤醒了多少人投资理财的梦想！提醒了多少人的家庭理财计划！ 山东搜狐读者 您说的真好，我用你提及的一些方法和理念，计算了一下，如果我的资金用去投资，10年后的资金积累吓了我一大跳。而我以前对我身边很多这样的投资机会一直视而不见。强烈支持你的观点，每个人都要好好想想自己的目标是什么？怎样才能更快捷地达到？如果仅仅是为了满足一下买房子的“快感”而让自己的长远目标不能实现，那是很令人遗憾的！ 搜狐读者 我是郑州一家杂志社的美编，刚工作几年，没什么积蓄，前几天还在努力筹钱想当“房奴”，读了段老师的文章方才彻底醒悟原来不必买房，租房住也确实挺舒服的！ 郑州读者 我如果早点看见老师的文章我就不会买房子了，现在想来，我真的是要一辈子为房子奔波了。 新浪读者刘晔 在这个国庆节才在网上看到您的《普通百姓的致富之路在哪里》，算我命中无缘财富！要是十年前能认识您该多好啊！可惜我已51岁。 贺建君 财富与幸福(1) 很多人一提到幸福总是会把幸福跟财富的多少联系在一起，因为财富的多少可以在物质上不同程度地满足人们的需要。勿庸置疑，如果基本的生活都得不到保障，甚至食不果腹、衣不蔽体，再乐观的人心情也会非常沮丧，绝对贫困的人是没有多少幸福可言的。但幸福不一定与财富的多少成正比。当财富积累到一定程度时，幸福与财富的多少无关，有时甚至减少财富能增加幸福。所以我说“能够想象一个百万富翁一定比一个乞丐过得幸福，却无法想象一个亿万富翁一定比一个千万富翁过得更幸福”。 如果说幸福与财富成正比的话，那么同时拥有等量财富的人应该是差不多幸福的，然后实事却并非如此。比方说现在有两个同时拥有100万元资产的人，其中一个人的资产是从白手起家通过努力慢慢积累起来的，那么他逐步积累这笔财富的过程也许就是一种享受幸福的过程。而另外一个人的资产是由于赌博从200万元输到只剩100万元的，那么现在他拥有这100万元的过程就是一个痛苦的过程。可见拥有等量的财富并不一定能同样地幸福。 有人认为赚钱的过程一定是一个幸福的过程。但如果是用昧着良心的方式去赚钱，我想他赚钱的过程也未必幸福；有些人认为大把花钱一定是幸福的，实际上也不一定。比方说有些人花大把的钱去吸dú，这样花钱不但无幸福可言，而且会严重损害自己的身心健康。所以说，用昧着良心的方式赚钱和用损害健康的方式花钱都是人类的不幸。 幸福是许多人一生的梦想。虽然财富未必能带来幸福，但没钱肯定是很难幸福的。所以要获得更多的幸福，学会赚钱也是很重要的。但在现实生活中，拥有乐观、进取的人生观，更容易获得财富。 幸福的人最重视健康和家庭，把健康放在第一位，把家庭放在第二位，把财富放在第三位。但是很多不幸福的人却把财富放在第一位，把健康放在第二位，把家庭放在第三位。很多不幸福的人认为金钱对幸福而言是最重要的，他们渴望拥有更多的财富，而不惜牺牲家庭的幸福和健康的身体。有的企业家为了财富“起得比鸡还早，睡得比狗还晚，干得比牛还多”，在工作中过分透支自己的身体健康，成天疲惫不堪甚至积劳成疾。有个亿万富翁的父亲向我诉苦，他想去见他的儿子还要提前10天预约，并且见一次面最多只能jiāo流30分钟。我不知道那样的亿万富翁真的过得很幸福吗？ 有的企业家本已身家几千万，但为了赚更多的钱，盲目扩张，给自己带来巨大的资金压力，对“不守信用”从来“不以为耻”，给很多的债权人带来不愉快甚至痛苦。他财富的增加过程，却成了增加自己压力和使债权人更不幸福的过程。 很多人追求金钱的yù望永无止境，财富目标订得太高，实际上已经很成功了，却不感觉到幸福。品味幸福需要仰仗心灵的纯净和情cāo的醇厚。如果把财富看得太重要，就很容易陷入贪得无厌的轮回中。 一个人的幸福感跟他的yù望是成反比的。如果一个人的yù望低于现实，他永远是快乐的。所以民间流传着一句俗话叫做“叫花子穷快活”。如果一个人的yù望总是等于现实，他就不很快乐也没有什么痛苦，这叫做“平平淡淡就是真”。而当一个人的yù望总是高于现实的时候，他是永远无幸福可言的。一个“寿比南山说少年，住在金山说无钱，做了皇帝想登仙”的人就是很难感到幸福的。 一个感到幸福的人总是会向前看，觉得生命充满意义，他们慷慨、幽默、感恩、快乐，对生活满意度高。不幸福的人却总是相反。 财富的积累达到一定程度之后，其边际效益就随之递减，而感恩、分享就成了幸福的重要来源。德国哲学家齐美尔说“金钱是一种介质、一座桥梁，而人不能栖居在桥上”。在经济学里，金钱的学名是“货币”，是换取劳务的工具。钱财从某种角度而言是没有意义的，只有当你用金钱去做某件事情时，金钱才会产生意义。而实际上，只有把财富转换成幸福，这样的财富才最有意义。毕竟幸福才是最终的目的。有时候，财富的减少还可以使人感到更加幸福。 财富与幸福(2) 去年，我的两个老朋友姜老板和段老板因为相邻房屋的“出路”问题发生了摩擦。吵了半年也没有解决，最后发展到双方拿起了武器。好在派出所民警及时赶到才没有发生“火拼”。 在派出所调解时，有人建议姜老板把房子卖给段老板，这样“出路”的问题就可以解决了。虽然这个主意不错，但又因为价格问题双方谈不拢，因为姜老板认为他的房子按现在的市场行情应该值25000元（实际上也不值这么多钱），而段老板认为他自己的房子本来就太多了，买了也只能用来关老鼠，所以他只愿意支付10000元（实际上也不只值这么多钱）。因此两家又没有谈成。 眼看矛盾就要继续升级，于是我给他们出了一个金点子，即我花25000元钱买了姜老板的房子，再作价10000元卖给段老板，一分钟就把他们积累了半年的问题解决了。后来有人问我为什么要“出傻气”，自己花15000元钱给他们解决问题。我说了三点理由：1、作为朋友，最重要的是雪中送炭而不是锦上添花；2、从经济学的角度来看这是解决这个问题的社会总成本最低的一种方式；3、任何人在半年时间里都没有解决的问题我一分钟就能解决，我感到很快乐。 后来，中华诗词学会李谟高老师还专门就此事赋词一首： 西江月?评段绍译一分钟断案 共市经营廿载，隔墙争讼半年。瞬间妙策靖硝烟，胜似包公铁面。处事但求团结，为人岂吝金钱。如兹品格满街传，社会和谐亮点！ 当我看到他们两家握手言和，看到李老师赋的《西江月》时，花掉15000元比捡到15000元还要幸福。 我这个案例只不过是一件小事，真正的因为减少财富而增加幸福的大手笔人物要数牛根生、李嘉诚、比尔?盖茨和巴菲特。牛根生将他的全部股份捐出成立了“蒙牛基金会”，李嘉诚为社会慈善事业的捐款超过了120亿港元，“股神”巴菲特捐资300多亿美元加盟了“盖茨基金会”。他们都是世界上减少个人财富获得更大幸福的典范。 诚信树品牌(1) 当今世界，诚信是全球任何国家所倡导的。但每个人的诚信度却大有差别。在市场经济条件下，诚信度越高的生意伙伴之间的jiāo易成本越低，而诚信度越低的生意伙伴之间的jiāo易成本就越高，甚至根本就不能做成jiāo易。比方 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 7 章 ，诚信度高的生意伙伴之间仅凭一个电话或一个传真就能成jiāo，而诚信度低的生意伙伴之间有时即使做一笔简单的jiāo易，也需要反复地谈判，签订严格的合同，并进行当面验货等一系列复杂的手续。 自从我创办娄底市广大实业有限公司的第一天起，就把诚信当作企业的生命。我们公司有一句广告词叫作“宁可让您后悔没来，绝不让您来了后悔！”我虽然不能百分之百地保证向客户提供的成千上万的商品不出质量问题，但我却能保证我们的客户百分之百不会因我公司提供的商品而蒙受损失。这是为什么呢？因为一旦给客户造成损失，我公司愿意全额赔偿。 1999年，我公司作了郑州登峰熔料有限公司“鸭牌”高铝水泥的娄底地区总代理。该产品在全球同行业享有盛誉，并且被甘肃酒泉卫星发shè中心长期使用。但当时我们当地的一些其他企业经销的高铝水泥大部分是杂牌产品，而“鸭派”高铝水泥当时在本地并没有很大的名气，很多客户还不知道它的优良品质，以至于我们各经销商之间展开了价格战。为了应付价格战，我公司也购进了郑州产的低价位的“高丰”牌高铝水泥，以便细分市场参与竞争，让高端客户购买“鸭派”水泥，而让对质量要求不高的客户购买“高丰”牌水泥。 2000年，娄底市五环化工有限公司从我公司以900元/吨的价格购买了2吨“高丰牌”水泥用于筑炉，当时我建议他们购买“鸭牌”水泥，并声明了“高丰牌”水泥的质量不是很稳定，通常只能用来在酒店厨房打灶。但对方采购员因为不懂专业，他只图便宜，所以坚持购买了“高丰牌”水泥。 半个月之后，五环化工公司的潘老板打来电话，说因水泥质量不行而造成炉子不能使用，至少会造成15000元的损失，要求我公司全额赔偿。我公司通过委托检验认定了“高丰牌”水泥确实不合格。为了对客户负责，我们立即与生产厂家进行了联系，但厂家得知造成了15000元的损失需要赔偿时，就不再接我们的电话。但我们作为经销商必须要对客户承担相应的责任。 为了明确双方的责任，我真诚地向客户做了以下陈述： 1、产品说明书上有规定：使用本产品前必须先作试验，只有试验合格才能施工。而贵公司在使用前并没有作任何试验，如果做了的话，最大的损失就是退货，而不会使损失延伸到15000元。 2、按照建筑工程的相关法规，必须在前一道工序检验合格后，才能进行下一道工序的施工，而贵公司对所有工序没做任何检验就将整个工程施工完毕了。 3、筑炉需要有专门技术的公司施工，而贵公司为了节省成本则实行自行施工。 4、专业公司都知道在施工之前要做试验，在施工过程中要检验每一道工序，而贵公司正是因为没有“施工资质”，所以并不知道事先要作试验，也不知道在施工中途要对每一道工序进行检验，这也是造成损失延伸的原因。 按照以上理由，虽然我们提供的产品确有质量问题，但损失的延伸跟贵公司有很大的关系，鉴此，我愿意承担50％的损失即7500元。 潘老板听完我的陈述后说：“段老板，你说的非常有道理，但是我们为什么几年来只选择你们公司的产品，就是因为我相信你段老板的人品，你公司的诚信在全市是鼎鼎有名的。两年来，从你公司采购的任何产品我们都从来没做过试验，但也从来没出过质量问题，我也不相信从你公司采购的产品还会有质量问题，所以我们这次同样没有做试验。关于这次质量事故如果说我们也有责任的话，我们最大的责任就是不应该那么相信你。如果我对你公司提供的产品还有一点点怀疑的话，我们是一定会做试验的。如果你也认为我这么相信你是我的过错的话，我公司愿意承担一半的损失”。 诚信树品牌(2) 听了潘老板的话后，我觉得他讲得很有水平，言下之意就是以后不能再那么相信我了。于是我说：“潘老板，既然你说是因为过分相信我才给自己带来了损失，那你以后就继续这么相信我，这次造成的15000元的损失我全部负责赔偿”。 这件事很快在商界传开了，结果来我公司采购的人越来越多，我们的生意当然越来越好了。 另外，资金是企业的血液。任何一个发展中的企业，总是会遇到资金紧张的时候。当然我也不例外。 多年来，我们公司每年都在良xìng发展，也每年都需要借钱。我也亲眼看到很多企业借钱的难处，而我们公司却从来不觉得很难。这同样是因为我公司拥有良好信誉的结果。我公司有一句话最引以为荣：“任何债权人从来找不到我们公司任何一次不守信用的纪录”。 记得2003年，我遇到了一个非常好的投资机会国有企业冷水江市劳动保护用品公司的办公楼和门面要公开拍卖。但当时我手头并没有多少现金，而政府规定参与投标的人必须先jiāo押金30万元，如果拍得“标的”，必须在三天内jiāo清余款，否则拍卖结果无效，并没收已jiāo押金。 正在这关键时候，我在两天之内就从朋友们那里借到现金100万元，顺利地得到了房产。四年来，这处买价为100万元的房产已经升值到至少300万元。如果当时我没有这么好的信誉度，就一定筹集不到这么多钱，这个投资机会将失之jiāo臂。 2004年初，我准备将公司的一片空地建一栋仓库。这时又遇到了资金问题，于是我向冷水江市工商银行提出了50万元的贷款申请，但银行说我当时的企业规模不适合发放企业贷款，但可以有条件给我发放个人信用贷款。按贷款程序，银行给我介绍了一家担保公司，担保公司的经理一见面就答应给我的贷款提供信用担保，但担保费用很高，相当于贷款利息。考虑到担保成本问题，我放弃了担保公司的担保，但我并不想放弃这次贷款机会。所以我试着去找有过一面之jiāo的娄底市第二大民营企业大汉集团董事长傅胜龙先生。没想到他只和我聊了几分钟，就一口气就答应了给我做担保。这让我感到非常意外，我问他：“我和您只是一面之jiāo，您为什么这么快就答应给我做担保呢？”他说：“凭着你的经营能力和经营理念、你们公司的品牌和信誉度，你们公司的实力和发展前景，我深信对你的担保风险为零。既然是风险为零的事我为什么不chéng rén之美呢？我们虽然只有一面之jiāo，但我对你和你公司的信誉度早有所闻。” 有了这笔贷款，我很快建起了一栋1000多的仓库。目前这栋总投资只有50万元（土地当时是闲置的）的仓库的市值早已超过200万元。 我虽然出身贫寒，白手起家，但因为受我父亲的影响，从小就注意培养守信用的好习惯。所以我遇到任何一次发展的好机会时，都不容易错过因为我有相当好的信誉，总能借到足够的资金。 最后，请记住两句话：“在投资理财的道路上，你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖，是两笔巨大的财富”！诚信品牌，一字万金！ 从装卸工到百万老板 曾昭 1996年，我从冷水江技校毕业，分配到冷水江钢铁总厂运输公司，成了一名装卸工。对于一个刚刚从学校出来的学生而言，干装卸的辛苦程度可想而知。 我当时的工作是负责卸火车皮。一个60吨货物的车皮一般是6个人卸，6个人又每人平均分配工作任务。为了保证车皮的快速周转，我们必须在5个小时之内卸完，否则整列火车（一般至少有20多个车皮）的延时费都由最末完工的人承担。因为我是新手，又加之体力不够，所以人家工作3小时可以完成的任务，我常常要工作5至8小时，并常常挨罚。记得有一次，我辛辛苦苦工作一天的工资只有20元，但罚款就有86元。 由于劳动强度大，加之付出与收入极不对称，我每月只能得到100多元的收入，连吃饭都要靠父母接济。这让我对生活变得极度不满，赌博、吸烟甚至打架成为我生活的重要组成部分，我用这种消极的方式挥霍着青春。 诚信树品牌(3) 一次偶然的机遇，我结识了在当地刚刚创业的段绍译老师，当时的段总正经营着一家建材公司。为了不让我从此消沉下去，他让我成了他店中的一名员工，并鼓励我：“任何人在他的位置上干得比较平庸的原因，主要不是因为他无能而是因为他站错了地方。中国无能的人很少，站错了地方的人很多。你头脑灵活，做事勤快，又喜欢作生意，好好干，我相信你会很有前途的”。同时，他还教给了我很多宝贵的经验。 很快，在段总的言传身教下，我的业务能力得到了很大的提升，并且完全可以独当一面了。段总看到我的工作很有成绩，就让我在他的公司占了一些股份，这时我工作的劲头更足了。 后来，我发现段总经营的产品在邻县市场几乎是一片空白，于是萌发了自己到邻县单独当老板的强烈愿望。我将这个想法跟段总谈起，并保证不在冷水江和段总有分支机构的县市作同业竞争。我的这个想法很快得到了段总的认可。 1999年10月，我终于辞去工作，在家人的帮助下筹措了3万元钱，在相邻的县城开始了我人生的第一次创业。我按照段总教给我的方法一步一步的实施着我的创业计划。 由于资金不足，段总帮我在一个位置稍偏但jiāo通很方便的地段租了两个门面，开了一家建材店。为了迅速打开知名度，我学着段总提着涂料桶子去大街小巷刷广告。同时，为了能让人们一眼记住我的电话，一开始我就在电信局买了一个最便于记忆的电话号码。凭着这些技巧，我很快在当地打开了局面。不到三年，我的企业在当地已经很有名气，甚至可以说在本县不知道我的企业名称的人就不是一个合格的商人。 我遵照段总暂不买房的观点，用慢慢积累起来的钱投到了当时当地鲜有人涉足的耐火材料行业。我边学边干，经常向专家请教，在本行业中干得如火如荼，事业蒸蒸日上。 后来，当我预计到房价将要上涨时，又花30多万元在城区买下了三个门面和一套160多个平方米的住房，这处房产今天已经升值到100多万元了。 在我事业的发展过程中，段总常常告诉我“先做人，后做事；yù取之，必先与之；要恪守诚信；要善于合作，博采众家之长。”这些话让我终身受益。 2003年，我给当地一家钢铁企业去送货的时候，偶然遇到了一位在该厂施工的来自河北的筑炉工程师。我觉得他的技术对我的企业很有价值，我有心向他学习，但因是一面之jiāo，所以我没有立即向他表明心意。 考虑到他远离家乡，人生地不熟，各方面有诸多不便。所以我经常到他施工的工地去问寒问暖，在生活上和材料采购上给他提供一切便利，但我从来不要他一分钱的报酬。久而久之，哪位工程师被我感动了。一天他对我说：“我已经70多岁了，做完这个工程之后我也不想再做了，我的技术就免费教给你。感谢你半年来对我无微不至的关照。”后来，他又将他在湖南市场的客户全部免费移jiāo给我了，并且我在技术上遇到任何困难他随时给我指导。有了他的技术支持，我的公司如虎添翼，利润滚滚而来。当然我也忘不了每年过年过节给他全家寄些礼物和“感谢费”以表我的心意。 如今，我也可以算是一个有房有车有事业的成功人士。我虽然没读过大学，但我是我们所有同学里最富有的人之一。在这里，我应该好好的感谢段老师的栽培，他不但给了我一个新的人生起点，更重要的是教会了我很多投资理财和做人jiāo友的知识，让我以最快捷的方式取得了成功。但愿段老师的理论通过新书的出版广为传播，帮助更多的普通百姓象我一样很快走上致富之路。 点评：曾昭的成功主要是因为：1、首先打工学习经验；2、发现市场机会说干就干；3、选择好的电话号码使信息畅通；4、先做人，后做事，广jiāo朋友，博采众家之长。 大学毕业生找不到事做吗(1) 2005年，中国高校毕业生达到338万人，2006年达到413万人，2007年再创新高，达到495万人。据教育部全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心曹殊研究员说，全国今年城镇需要就业的人数在2500万人左右（包含毕业生），而预计的就业岗位仅有1200万个，预计明年的就业岗位与今年基本持平，而要求就业的人数还在继续增加，使中国大学生的就业压力空前加大，就业形势不容乐观。 通过近年来大学生就业渠道的调查显示，应届生进入公务员队伍的比例越来越小。2004年进入国家机关工作的毕业生占2.02%，2005年下降到1.4%。但进入民营、三资企业的毕业生的比例却在不断提高，2004年进入民营和三资企业的毕业生占23.14%，2005年达到26.45%。从就业趋势来分析，未来大学生就业的主要途径将是民营企业、三资企业和自己创业。 难道中国的大学生真的太多了吗？真的多得到了找不到工作的地步了吗？我不这么认为。尽管中国目前确实存在就业问题，但对于大学生来说，是完全可以应对就业问题的。在市场经济条件下，有一句话非常经典：“没有做不成的买卖，只有谈不好的价钱”，所以对于大学毕业生而言，可以说“没有找不到工作的，只有不满意报酬和工作条件的”。而 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 8 章 更多的现实是：一方面大量的大学毕业生找不到工作，而另一方面大量的中小民营企业却招不到需要的大学生。 大学生目前的就业率低的原因主要是：1、很多大学生本身的素质并不高，没有学到多少过硬的本领；2、眼高手低，自己能力不怎么样却对待遇有不切实际的要求；3、有错误的就业观念，不知道在实践中不断提高自己能力的重要xìng，总是希望一步到位找到自己满意的工作；4、很多人一味地想到大公司或政府部门工作，而对中小企业不屑一顾；5、很少有人在大学期间学到了投资理财知识，根本不知道不就业照样有办法赚钱。 对于刚刚毕业的大学生来说，最重要的并不是能得到多少报酬，享受多少福利。而是一定要有长远打算，要找到一个能施展自己才华的舞台。选择一个能不断学习知识提高自己能力的岗位、一个有前途的行业、一个适合自己的企业（不一定要大）、一个能向他学习的好领导，只要自己的能力不断地得到提高，好的就业机会就会接连不断。 对于面临就业的大学生而言，一定要摆正自己的心态，要正确估计自己的价值，切忌“眼高手低”。毕业时得到一个待遇好的职位未必是好事，而得到一个待遇差的职位也未必是坏事。下面我举三个例子，尽管都是个案，但其中包含的内容是很值得借鉴的。 我有一位同学，1992年大学毕业时，他的父亲（副市长）给他在当时非常红火的国有企业找了一个工作，而那个国企又碍于他父亲的面子给他安排了最轻松的仓库保管员工作。这个工作几乎每天只要去发一次货，其他时间可以自由安排，无拘无束，工资奖金照发。 当时我们很多同学都很羡慕他，认为他的工作是最好的。因为他不但轻松自在，而且工资奖金是其他大部分同学的双倍以上。久而久之，他觉得不好打发时间而爱上了麻将，从此他在“麻坛”上再也没有下来。虽然他是学会计专业的，但当时觉得考不考会计师对他的工作没有多大意义，所以他至今没有考取任何会计方面的职称。而现在想考也考不上了，这么好的专业被完全荒废。 后来，他所在的国有企业江河日下，并很快破产，而这时他的父亲也早已退休。十年来，他因为没有任何专业特长，又加之赌博成xìng，再也没找到过工作，就这么浑浑噩噩过了十多年。而我另外一些当时最没有“关系”的同学，他们被分配到一些很差的企业。但他们有风险意识，有紧迫感，从来不敢放松对自己的要求，坚持学习，励精图治，很快考上了会计师或注册会计师。当他们看到国企越来越没有前途时，要么是下海当老板，要么跑到沿海城市做了外企或会计师事务所的会计师。 大学毕业生找不到事做吗(2) 今天看来，当时认为分配得很好的同学现在多数干得不怎么样，而当时分配得最差的同学全部练就了真本事并离开了原来的单位，现在大部分是中产阶级甚至是资产阶级了。 还有一个学生，他大专毕业后本来可以去一个国企上班，但我认为国有企业最容易培养惰xìng、埋没人才，建议他出去打工学习真本事致富。 首先，他到长沙的一家企业去做仓库保管员。做了三个月之后，他打电话给我，说要告诉我一个好消息—老板从明天开始要给他加300元/月的工资。我说“那你不要干了”。他感到很奇怪，老板给他加了工资为什么就不要干了呢？我告诉他，“你只要知道这个保管员是怎么当的就可以了，而不是要你一辈子当一个保管员”。后来他又去一家超市配货，干了三个月之后他又打给我一个电话，说老板从明天开始又要给他加工资了。我告诉他“你又不要干了”。后来他又去深圳的一家yào业公司做业务员，干了半年之后他又打给我一个电话，说老板很器重他，给了他一大笔奖金。这次我告诉他：“如果你觉得这个企业很有前途，老板又愿意让你入股，你就留下来好好干，和他一起做个小老板，否则你又不要干了”。因为老板没有接受这个条件，他又去了广东顺德的一家油漆公司作业务主管。干了半年之后他又打给我一个电话，说老板也很赏识他，并高度评价了他的业绩。我又告诉他“如果这个企业值得你长期为其工作，老板又愿意让你入股，你就留下来，否则你又不要干了”。这次老板也没有接受他的这个条件，他又辞职了。后来他又去了广州的一家化工原料公司作业务经理，干了半年之后他又打给我一个电话，说这个老板非常赏识他，但还是不愿意让他入股。于是我又要他“不要干了”。当那一年（打工两年后）春节我在老家再次见到他时，我发现他已经可以做老板了，于是我建议他回广州后，在他做过的行业里面选择一个他认为最擅长并且有前途的行业自己做老板。八年之后的今天，他凭借自己练就的真本事成了拥有几千万资产的老板。 当然不是每个人都可以当老板的，但只要你用心去学习，总会学到真本事。只要学到了真本事，一旦成了某一行业的行家里手时，你将身价倍增。那时就不是就业单位来选择你，而是由你来选择就业单位了。 还有这么一个故事：在日本经济大萧条时期，几乎所有的企业都在裁员，当时的大学毕业生很难找到工作。这时有一个文学院的毕业生去请教一个职业规划师，要怎样才能找到一份满意的工作。那位规划师说：“你先写一份好的简历，投向希望去工作的单位，并声明最重要的是为了找一个让自己施展才华的舞台，对待遇没有任何要求，在没有干出成绩之前不要任何报酬”。 虽然当时所有的企业都在裁员，但对于私有企业来说，任何一个企业也不会拒绝一个不要任何报酬的大学生。所以，很快有一家报社要他去上班了。努力工作一年之后，他的才华果然展现出来了，有很多的报社纷纷给他发来聘书，并愿意给予优厚的待遇。这时，他就拿着几份知名媒体的聘书去找他的总经理说：“我一年来通过努力的工作取得了一些成绩，但一直是不要报酬的，最近有几家媒体发来聘书，并承诺给予优厚的待遇。但我对本报已产生深厚的感情，如果本报能给我同样的待遇，我将继续留下为您效力。”总经理以前虽然认为这位小伙子的工作干得很不错，但因为事务繁忙并没有过多地去关注他负责的版面，这次总经理立即叫他的助手把这个小伙子负责的版面调来，没想到果然非常出色。这时总经理立即答复，欢迎你留下继续为本报工作，至于报酬，我愿意按你得到的聘书中最高的标准的双倍支付。这样，他如愿以偿找到了自己非常满意的工作。 我历来认为，大学生在中国是智商相对较高、知识相对较多的人群，中国这么多的工作要做，到处都有做不完的事，大学生占中国的人口比例又那么低，怎么会没有事做呢？所以还需要强调的是，对于大学生而言：“没有没事做的，只有没做事的”。为什么这么说呢？因为： 大学毕业生找不到事做吗(3) 1、只要你有适应市场的真本事，那你一定能找到待遇好的工作；2、如果你万一找不到事做，那肯定是水平不够或者要求太高。如果是水平不够那你就赶快去学习呗，去学习难道不是“有事做”了吗？如果是你要求太高，你降低要求不就“有事做”了吗？并且降低要求去找工作就是一个很好的学习方式。只要你降低待遇要求甚至不要报酬，你的工作岗位将比比皆是。当然不是要你一直白干，我只是告诉你，通过白干可以得到更多的学习机会来提升自己，自己的能力提高了，好机会自然就来了。 当然，当今中国大学毕业生就业难的原因与我国落后的教育模式也有密切的关系。美国的大学生为了能从大学毕业，一方面在大学里认真学习，另一方面积极参加社会活动，把知识放在实践中感悟；而中国学生为能考上大学而拼命学习。上了大学则松懈下来，对市场变化、社会变化关心度降低，对于上大学本身的价值和意义很少思考，唯学习而学习，把绝大部分的精力都花在应付考试上了。可以毫不夸张地说，很多学生大学期间有一半或更多的时间花在应付大学英语四级和六级考试上，他们学的很多知识根本就不能适应就业的需要。 大部分中国大学生普遍没有“职业生涯”概念，不能有的放矢地学习，不知道自己适合做什么、不适合做什么、哪些职位自己能很快获得成功。对自己潜能有多大一概不知。当然也没有很多人提醒他们应该更多地去关心这些，而主要是关心他们的考试成绩。美好的大学时光是相当宝贵的，在大学阶段还是多花时间，学习一些对你日后就业最有价值的知识吧。最好不要成为不受社会欢迎的“高分低能”毕业生。 对于每一个大学生来说，应把求职当成一个系统工程来看待。一方面要面对市场努力学习专业知识，另一方面要努力提升自己的职业修养，特别是品行和诚信。现在很多用人单位在招人时已越来越重视人品了。因为只要拿到了大学毕业证，只要人品好，只要人勤奋，能力是可以在实践中慢慢培养的。而人品不好的人，能力再强人家也不愿意要。 古语说：“千里马常有，而伯乐不常有”。而在今天，你根本用不着担心“真正的千里马会骈死于槽砺之间，不以千里称也”，我们大学生可以大声喊出“天生我才必有用，直挂云帆济沧海”的豪言壮语。只要你真的是千里马，你完全可以随心所yù地去寻找伯乐。所以我可以肯定地下此论断：“大学毕业生没有没事做的，只有没做事的”。 《普通百姓的致富之路》序言(1) 北京天则经济研究所张曙光? ?作者，张曙光，中国社会科学院经济研究所研究员，博士生导师， 北京天则经济研究所学术委员会主席 《普通百姓的致富之路》出版，段绍译先生请我写序，我答应了。此前，我为学界同仁的学术著作写序作评的不少，而为此类大众读物写序则很少。但与评介学术著作一样，我认真拜读了本书中的十篇文章，且褒贬并举，既有赞扬，也有批评。 小段是我引荐来北京天则经济研究所工作的。他是湖南省娄底市广大实业有限公司的董事长，对天则所给予了很大的关注和肯定的评价，高度认同天则的理念。他认为，尽管民间机构的生存环境较差，但天则所应当而且可以做得更大、更好；天则所应当与企业界建立更加紧密的联系，为企业提供有价值的服务；并明确表示，他愿意到天则所来工作，为天则所提供服务和帮助。 天则所欢迎小段来所工作，安排他做所长助理。原定每月工资3000元，他拿了两个月以后也不再去领，按照天则所的规定算做他的捐赠；他外出活动的经费也从来不要天则所报销。 也许，有人对小段的选择有些不解，放着赚钱的生意不做，到天则所来干这种赔本赚吆喝的事情。但他说自己是在做“有价值的事和感到快乐的事”。经过一年多的观察和jiāo往，我觉得此言不虚。 一是志趣。小段读的是会计专业，毕业后从商做企业也相当成功，而且还爱好吟诵和写作古体诗词。去年我去湖南讲演时，还向他请教过古体诗词的韵律问题。他虚心好学，志趣广泛，既勤于思考，又乐于实践。他认为自己办企业虽然可以创造财富，但对社会的贡献十分有限，不如帮助更多的人创造更多的财富。因而，想寻找一个新的学习机会和一个更大的发展空间，以便进一步充实和提高自己，充分发挥自己的才能。天则所可能就是他心目中要找的活动平台。他可以在推进天则事业的同时，一方面学习新的知识和开阔视野，寻求自我价值的更好实现，另一方面传播自己的知识和经验，使更多的人学会投资理财，能够富裕起来。所以，选择来天则所是他的志趣。对此，我是支持和赞赏的。正如他在“普通百姓的致富之路在哪里？”一文中所说，“我主张每个人最好只去干两件事‘擅长做的事’和‘喜欢做的事’。因为你擅长，你就有‘比较优势’，你容易把事情做好；只要你喜欢，你也容易把事情做好，因为‘兴趣’是最好的老师。其他的事情通过‘合作’和‘市场’去解决”。小段就是这样做的。 小段从湖南娄底来到首都北京，接触的人群从中小企业家和客户到学界名家和知名企业家，的确为他提供了一个新的机遇，打开了一块新的天地。他有机会经常到北大、清华等高等学府聆听各种各样的讲座，也有机会参加各种各样的论坛会议，同时可以当面向各方面的专家学者请教，与一些有名的企业家jiāo往。现在，他已经取得了一定的成绩，他的文章受到了很大的欢迎，不少企业和大学请他去演讲，本书的出版就是一个最好的证明。 谈到志趣和专长，也许有的人志趣很广，但就是不知道自己最爱好什么，更不知自己的专长所在，至于能否找到既爱好又擅长的事情，全身心地投入将其做好，更有很大的不确定xìng。这是需要花费一番思索和工夫的，也是一个不断探索的过程。虽然一般人都想发财致富，但并不是人人都能办企业当老板，也不是人人都能够发财致富。社会需要各行各业各种各样的工作，这是由社会分工决定的，有些行当恐怕难以发财；人们的知识和能力也千差万别，很多人就没 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 9 章 有经商办企业的志趣和能力，笔者就是其中之一。不过，不论做什么事情，只要有志趣，肯尽心，努力学习，不断探索，脚踏实地，做好本职，即使发不了财，也能找到自己的幸福和满足。 二是心态。小段为人诚实、豁达，心态比较健康，只要是自己认准了的事情，就坚持做到底，既不为一般的传言所惑，也不为他人的误解所动，总是保持着一种积极向上的姿态。这是很不容易做到的。要知道，小段离开娄底，对企业的参与也比以前少了许多，难免一些人会有别的看法，也许认为他放着钱不去赚，有福不会享，这山望着好那山高。不仅如此，到了天则所，接触的人和过去也不一样，思想方法和行为方式甚至生活习惯也不大相同，就有一个融入和适应的过程。在这个过程中，难免会发生一些分歧和矛盾，产生一些磨擦和不快。但是，小段都能正确对待，既不去解释，也不埋怨别人，更不庸人自扰，总是乐哈哈地干自己认为该干的事情。 《普通百姓的致富之路》序言(2) 小段虽然离开了娄底，但没有完全离开自己的企业。他利用股份制将值得信赖的能人吸引在自己的公司，不仅找到了能够代替他打理企业的总经理和财务总监，而且让公司所有能独当一面的人才都成了公司的小股东，使他能放心到天则所来工作。不仅如此，他到北京开拓，按照他的理论，事实上也为他的企业做了一个很好的广告。这也许是他花很多钱都无法办到的事情。在天则所，小段有付出，也有收获，除了知识和学问的长进以外，也积累了与知识才俊和商界精英打jiāo道的丰富经验。 本书是一本大众读物，其理论不见得严谨，说理也不见得深透，但的确是经验之谈，其中不乏真知灼见和奇思妙想，值得人们借鉴。难怪网上的点击数达百万余次，可见其受欢迎的程度。其中，中华诗词学会的李传昭先生还赋词向他祝贺： 踏莎行?读《普通百姓的致富之路在哪里》 入仕无心，生财有术，情牵黎庶贫和富。而今网上出奇招，鼠标点击人无数。　百姓欢欣，专家赞誉，神州遍植摇钱树。借鸡生蛋创商机，争相奔向康庄路。 就其真知灼见而言，虽然各篇都有阐述，但集中体现在他所概括的“十大理财经典格言”中。其中，有几条值得人们、特别是投资理财的人们记取。首先是第一条，诚信是财富，而且是无价之宝。“你值得很多人信赖和很多人值得你信赖”是高度相关的，相互信赖的广度和深度也是相关的。不仅如此，诚信好比储蓄，是需要不断积累的，而增加诚信的最好方式是发展jiāo易，扩大往来。其次是第七条和第十条，安全稳健和敢冒风险。这两者是相互制约和相辅相成的，安全稳健是前提，否则，连老本都丢了，何来赚钱盈利？反过来，风险和盈利也是相关的，如果一切都十分稳妥保险，不要说赚钱谋利，一切都无从谈起，何来发展和进步。理财的高手就在于善于审时度势，能够把握和处理好安全和风险之间的关系。再次是第九条，心中有数。要知道，对自己的账目和投资项目心中有数，就能应对自如，立于不败之地，否则，就是打乱仗，难免被对手算计和打倒。 就奇思妙想而言，在“号码创造财富”和“巧做广告多省钱”中表现得最为清楚。你看，小小的一个电话号码，很少有人注意，但小段却把它与信誉、信息、市场、财富连在一起，既符合信息经济学和市场营销学的道理，又切合人们的生活习惯和行为方式，因而，既机智，又奇妙，还可行。管理学和营销学的书我读得很少，不知道哪本书中讲过这样生动的故事。还有，一提到广告，人们就想到广播电视、报刊杂志，而很少想到小段文章中提到的那些做广告的方式。其实，广播电视一播广告，人们就调台；报刊杂志的广告看的人也很少，倒是这些花钱很少的办法有实效。当然，这也与企业的经营规模和市场范围有关，一家跨国公司的广告宣传，恐怕主要是各种现代传媒手段。 从理论上来说，本书中的一些观点还是可以挑剔的，至少说是不严谨的。就以买房不如租房来说，这是有条件的，应当有所限定。在我国目前的市场条件下，这是有道理的。因为，我国的房地产市场并不是一个完善和发达的市场，其中既有政府对土地的高度垄断和严格管制，也有开发商与官员的合谋和勾结以及政府间的恶xìng和无序竞争，再加上金融市场的国家垄断和间接融资的主导地位以及低利率、高利差的政策，很多价格信号是扭曲的，资金价格和房地产价格可能更甚。在这种情况下，“解放房奴”中讲的道理是对的。但是，如果市场比较完善，竞争比较充分，价格信号比较合理，政府监管也比较到位，资源流动主要由价格机制调节，而不受人为的干预和阻碍，那么，对于大部分人来说，租房和买房的“机会成本”可能是一样的，很少会出现买房不如租房的情况。即使租房可以就近上班，但不断地搬家也有成本，更何况各人的偏好不一样，有些人就是喜欢不计成本去拥有自己的产业，有一套宽敞、漂亮的住房，有一个安静、温馨的家，路上的辛苦（如果不是过长）又何尝不是一种锻炼。不过，对于立志投资创业的年轻人来说，得失的计较可能是另一种情形。 《普通百姓的致富之路》序言(3) 此外，本书通俗好懂，读起来很上口，就像听故事一样。但有一个明显不足，就是缺乏一个总体的篇章设计，随想随写；就是十条理财格言的排列和概括，也未及仔细琢磨，仍可进一步推敲；特别是很多地方出现重复的内容。不论是学术著作，还是大众读物，这样的问题还是应当尽量避免的。 在我国目前的情况下，本书会有较大的市场需求，有可能像美国的《富爸爸，穷爸爸》一样成为畅销书。这从网上点击和网下咨询的情景就可以预断。但我还是想对他提出一点忠告：好好读书，多多思考，尤其要虚心听取别人的意见。小段作为我的一个不拿“博士学位”的学生，这篇序文就作为老师对学生作业的评语吧！ 2007－10－01，于北京方庄芳城园 《普通百姓的致富之路》“中国版的富爸爸，穷爸爸”，已于11月10日在北京上市，此后将陆续在全国各新华书店发行。本书的很多观点与美国畅销书《富爸爸，穷爸爸》的精华部分有异曲同工之妙，但比《富爸爸，穷爸爸》更适合中国国情，更具有可cāo作xìng。 本书的很多案例告诉你，其实你自己早就遇到过同样的致富机会，只是因为当时没看过本书而让你失之jiāo臂！如果您要邮购，请将您的姓名、手机号码、邮编及详细地址发邮件给段绍译，他会尽快给您签名邮寄，26元/本，两本起邮，另共付邮资5元。为了便于区分你的汇款，请最好在转帐时加一随机尾数（如57.19元），并及时用邮件或短信告知转帐金额和日期。 段绍译北京建行账号：6227000011160052635 段绍译北京招商银行双榆树支行帐号:6225881002988896 Email:duanshaoyi@163.com手机：13707388888 QQ：837572945 特别感谢著名经济学家茅于轼教授和张曙光教授为本书浓情作序！ 欢迎您参加段绍译举办的“投资理财论坛”暨“读者见面会”，以便当面回答广大读者的具体问题，大部分活动都是免费的。这些活动大部分会在段绍译的博客上提前预告。感谢您的关注！ 段绍译十条理财经典格言 1．诚信第一，你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富； 2.不要拼命地为了赚钱去工作，要学会让金钱拼命地为你去赚钱； 3.科学合理地消费就等于收入的增加； 段绍译十条理财经典格言(2) 4.买房要么是为了提高自己的生活品质，要么是为了作为投资手段赚更多的钱。但如果为了买房而终生成为“房奴”，不管房子怎么升值对你来说都是毫无意义的； 5.不要轻易去购买高档的奢侈品，高档的奢侈品未必能提高你的生活品质； 6.股市是一个允许投机的“投资场所”，而最好不要把它当作一个可以投资的“投机场所”，“博傻理论”在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜； 段绍译十条理财经典格言(3) 7.不一定要按自己拥有的实际现金去决定投资规模，而要在认定安全稳健的前提下，需要投资多少钱就想办法去借多少钱； 8.借钱不一定是坏事，一个不会借钱的人一定不是投资理财的高手。只要通过借钱能赚更多的钱，不管付多少利息都是对的，否则就是错的。 9.对自己的帐目尽可能随时做到心中有数； 10.一点风险都不冒就是最大的风险之一。 丰宁草原沉重的风景(1) 北京天则经济研究所段绍译 2007年7月27日至29日，我怀着多年对大草原的向往，游览了美丽的河北丰宁草原。当我初次踏上大草原的一刻，“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的景象扑面而来，我终于实现了多年的梦想亲自去领略一下大草原的胜景。 盛夏的大草原，仍然只有20多度的气温，早晚都要穿春秋装才足以抵御寒意。当旅游车把我们送入大草原的时候，各色的野花、纷飞的彩蝶、悠然吃草的羊群立刻呈现在我们的面前，少数由旧吉普车改装成的敞篷车也成了草原上流动的风景，很多高档的小汽车的功能在这里与敞蓬车相比黯然失色。 微风吹过，花香扑鼻而来，让人心旷神怡。此时此刻，有丰富社会阅历的我突然想起：如果人只要呼吸空气就可以活命的话，丰宁草原真是一个最适合于人类居住的地方之一。 当我正在欣赏大草原迷人景色的时候，却让我看到了另一道风景一道让我感到心情沉重的风景：一名叫刘汉生 的67岁的老人，背着一个行囊，穿着一身破衣服，拿着一根牧羊杆，他在河北丰宁县大滩镇的草原上已经整整放了7年羊。在丰宁，多数牧民的经济实力一般只能养30只左右的羊（因缺少无草季节圈养饲料的本钱），他放的200多只羊属于村里的7户人家，每家都在羊背上用不同的颜色做了醒目的标记。因为放牧30只羊很不经济，所以他们也尽可能地利用了社会分工，即每家每户将自己的羊按25元/只?年承包给专业的牧羊人放养，放养时间大致为每年5月1日至11月30日，一共7个月。每天的放牧时间大概是早晨7点到晚上7点左右，中午拿着干粮在山上吃，无论刮风下雨，几乎天天早出晚归。我怀着一股好奇心要刘老汉打开了他的行囊：里面是一条雨库，一件雨衣，一瓶水，两个准备中午吃的馒头。刘老汉的生活几乎天天如此，我想他绝对没有象我们一样的好心情去欣赏大草原的美景，甚至他的日子过得远不如他所放牧的羊群那样悠闲。他一共放牧了200多只羊，一年可以得到5000元左右的收入，这笔收入也就是他和老伴全年的总收入。看着他那辛酸的样子，我掏出100元钱给了他，他却使劲推托。在推托不了而勉强收下的时候，却真情地要给我一个馒头（他午餐的一半）。而我将另100元钱给另外一个更穷的老太太时，她竟激动得哭了，并大声说：“感谢毛主席！感谢共产党！”多么朴实的牧民啊！ 2000年当地实行禁牧后，镇上对放牧由原来的收取草原建设费（10元/只?年）改为罚款，具体的罚款数目按照镇里的工作人员实地清点牛羊的数目，按照大概每只羊10元的标准收取罚款。至于罚款的金额与次数，用当地牧民的话说，就是看谁的运气好了。去年运气好的只jiāo了一次，运气不好的jiāo了3次即15元/只，关系好的讲好话还可以免罚几只。当地牧民一只羊的毛收入是200多元，除去请牧羊人放牧的费用和禁牧罚款，加上圈养的成本，纯利润约为100多元，每位牧民家里一般可以养20-30只羊，如果再多了就养不起。因为冬天没有钱买足够的饲料来喂养，多数牧民没有本钱，也借不到钱，农村信用社的贷款利息是14.076%/年，并且一般人借不到，只好作罢。 当地牧民主要的经济形式依然是半农半牧，每家每户基本上拥有10-20亩土地（人均4-5亩），主要种植莜麦与小麦，亩产都在50－100公斤，莜麦可以卖1元钱/kg，小麦的价格稍微高一点。莜麦主要用来冬天饲养羊牛马，小麦主要是作为一家人的口粮，另一种农作物是土豆，主要也用来作食物。 由于当地属于一个正在开发的旅游胜地，头脑灵活的牧民还有另一种收入，就是出租马匹，按照每小时收入25元的价格，扣除上jiāo的保险费、管理费10元/小时，每匹马可得到15元/小时的收入，但一般只有天气好的星期六和星期天才有游客。按照一年5个月的旅游时间计算，一匹马一年可以得到纯收入2000多元。 丰宁草原沉重的风景(2) 接受调查的另一个牧羊人，他家里有两个儿子，大儿子在北京打工，小儿子在读高中，他每年的学费与生活费基本上要5000元，这是一笔不小的开支。他一年的收入只能勉强支付小儿子的学费，要是遇到身体不好，是完全没有能力上医院的。所以当地牧 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 10 章 民很害怕生病，村里刚刚开始实行合作医疗制度的改革，但暂时还没有产生效果，大部分牧民看不起病。 离开大草原的时候，我的心情久久不能平静，沿途赋诗一首： 游丰宁草原有感 飞驰千里到丰宁，碧野蓝天最爽心。 处处花香招彩蝶，青青牧草乐羊群。 谁知我辈悠闲处，常让牧民泪满襟。 日夜cāo劳难度日，仍言感谢党深恩。 段绍译 个人投资理财几大基本功(1) 绝大部分人都喜欢投资理财，但不是任何人都能做得好的。特别是要做一位投资理财的高手，那就更不容易。做好投资理财至少必须具备以下五点基本功。 第一是诚信。我说过一句话：“一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是两笔巨大的财富”。如果这两笔财富都没有，这个人就麻烦了。他一定是不可能通过正当途径致富的，并且只能去做非常简单的和不重要的事。因为人家不相信你，怎么会把重要的事让你来做呢？ 走到今天，我感到最自豪的是：“任何债权人都找不到我任何一次不守信用的纪录，我的信誉度目前仍然排在全球第一位，当然是和全世界所有从来没有不良信用纪录的人并列第一”。因为在全世界信誉度的排名是没有第二名的。假设全球有1000万人从来没有不良信用纪录，那我就跟这1000万人并列第一。只要有一次不守信用的纪录，我在全球信誉度的排名就会变为10，000，001名。在当今社会，要做一个投资理财的高手，建立个人良好的信誉度和口碑是非常重要的。 第二是财商。如果你的财商很低，金钱就会比你更精明，你就将为之工作一生。如果你要成为金钱的主人，你就需要比金钱更精明，然后金钱才能按你的要求给你办事，这样你就成了金钱的主人，而不是它的奴隶。只有工作才能赚钱的思想在财务上是不成熟的思想。 怎样才能提高自己的财商呢？不妨从以下几个方面去努力： 1、要学一点财务知识，其实财务知识并不是非常深奥的科学，最主要的是要学会看会计报表，要知道现金流是怎么回事。 会计报表主要包括资产负债表和利润表（损益表）。 资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的报表。它反映的是某一时点的情况，所以又称为静态报表。通过资产负债表，可以提供某一日期资产的总额及其结构，表明企业拥有或控制的资源及其分布情况。即有多少流动资产、多少长期投资、多少固定资产等等。流动资产中，货币资金有多少，应收账款有多少，存货有多少等等。可以提供某一日期的负债总额及其结构，表明企业未来需要用多少资产去清偿债务以及清偿的时间，即流动负债有多少，长期负债有多少。长期负债中有多少需要用当期流动资金进行偿还等等。资产负债表还可以反映所有者所拥有的权益，据以判断资本保值、增值的情况以及对负债的保障程度。所有者权益中，实收资本(或股本)有多少，资本公积和盈余公积有多少，未分配利润有多少等等。 利润表是反映企业在一定期间内生产经营成果的会计报表。利润表把一定时期的营业收入与其同一会计期间相关的营业费用进行配比，以计算出企业一定时期的净利润。 利润表亦称损益表，它反映企业财务成果的动态报表，必须按月编制。年度终了，企业应编报年度利润表。利用利润表揭示的财务成果信息，便于报表使用者了解企业的经营业绩和获得能力，预测利润趋势，通过分析利润增减变化的原因，有助于发现经营过程中存在的问题，采取改进措施，不断提高企业的盈利水平。 比方说如果你想购买某公司的股票，你就必须通过会计报表至少了解其以下数据：总资产、每股净资产、未分配利润、净负债、销售收入、净利润、每股收益率、企业资产负债率等。如果你连这些数据都不知道，你去炒股就相当于闭着眼睛在高速公路上开车，不管路修得多么好你也一定会出事的。 2、一定要有成本意识，要努力做到用最低的投入实现最大的产出（回报）。 我在创业初期资金非常紧张，常常按10‰的月息借钱周转，所以我坚决不买房子住。因为当时我花了250元，就在离我公司100m远的地方租了一套140价值10万元的住房，另外请一个保姆的工资为300元/月,保姆的生活费大约200元/月，水电气150元/月。相比之下，如果我买房，借10万元的利息就要1000元/月，而租房包括保姆水电气加起来才900元/月。这样低的租房成本，我为什么要买房呢？ 个人投资理财几大基本功(2) 第三、要学会推销自己和自己的产品。 当今世界产品太多，人才太多，相类似的产品和相当水平的人才也太多。所以任何一个人要想使自己或自己的产品被人家重视，就要学会推销。中央电视台知名主持人白岩松说：“把一条‘哈巴狗’牵到中央电视台去连播三十次，这条哈巴狗就变成了一条名狗。一条名狗的价值就再不是那一条哈巴狗的价值了。”所以，同样的产品，会推销的人可以销得更多甚至卖更好的价钱；同样的人才，会推销自己的人能找到更好的工作机会，并且有可能因为多次好机会的积累使他与那些原来在同一起跑线上的人会优秀得多。 第四、要学会用钱去赚钱的技术。 不要为了钱去拼命工作，而要学会让金钱为你拼命地去赚钱。世界上有一个非常奇怪的现象：空气对于人来说是最重要的，五分钟不呼吸空气人就会有生命危险，但空气不要钱，而人一辈子不喝啤酒也不会危及生命，但啤酒却要5元钱一瓶。为什么会这样呢？主要是因为空气不稀缺，不需要通过任何努力就可以轻而易举地得到，而获得啤酒却要付出代价，需要努力才能得到，所以啤酒要钱。但是，如果当啤酒象空气一样多的时候，它也就不要钱了，甚至还要花钱来清理垃圾。 投资理财就要学会把资本投资到最有效率的地方，也就是说投资到回报率最高的地方。如果自己有能力当老板，那当然是最好的；当自己没有能力单独当老板时，能与会投资的人合作当老板也是不错的选择；当这种机会也没有时，将自己的钱借给值得信赖的老板按市场行情收取利息也是一条生财之道。当以上机会都没有时，就可以学习选择股票和基金投资。但不管选择怎样的投资方式，都是有技巧的。要想赚钱，就要多学习赚钱的相关知识。 第五、要眼观六路，耳听八方，有敏锐的市场眼光。 要赚钱就需要要经常深入市场，了解价格信息，了解市场的供给和需求状况，并关心国家的政策变化，有时还得关心国际的政治动向。 市场价格千变万化，不管是做常规生意还是买房、炒股、买基金等投资理财活动。如果没有敏锐的市场眼光，那就只能靠碰运气。但谁都知道，靠碰运气是非常危险的。 第六、要学习相关的法律法规。只有我们熟悉相关的法律，我们才知道我们能做什么，我们不能做什么。如果你缺乏必要的法律知识，能做的事不敢做，不能做的事做了，结果受到法律惩罚的时候自己还不知道。在法律方面，对于投资者而言，最应该掌握的是《合同法》、《公司法》、《税法》、《劳动法》，而其他的相关的法律知识，不需要花专门的时间去学习，只有遇到某一方面问题的时候，把相关的法律法规学习一下，通过反复的积累，你就会成为法律方面的行家里手，足以让你的投资理财能够在法律许可的范围里面进行。 投资理财成功的必备因素还包括厚实的专业基础。应懂得一点经济学、市场学、营销学、心理学等方面的基本知识，牢牢抓住可能擦肩而过的发财机会，尽可能练就高超的谈判技巧和书面表达能力，避免在生意场上受制于人，被对方牵着鼻子走；懂得花钱有计划，事事会算账。 相信当你具备以上基本功后，投资理财会变成很容易也很快乐的事。 股市泡沫何时破灭？(1) 段绍译 我在9月28日写了一篇股评《全民“博傻”吹气球》，其中开篇语为：“在全国大部分股民‘非理xìng’和大部分机构‘很理xìng’的炒作下，在一些经济学家和股评家‘暴跌不改牛市’言论的推波助澜下，9月24日，‘上证综指’真的再创新高并冲过5500点大关。又一次在中国创造了一个股市神话。尽管‘上证综指’真的冲破了5500点，但我始终坚信，做股票投资虽然是可以‘博傻’的投资行为，但最终还是要靠做‘价值投资’来获得利润。也就是说，只有你投资的企业真的能为你创造利润时，你得到的利润才是真实的，否则就是‘博傻’，即你赚的钱就是其他股民亏的钱。股市虽然是一个允许投机的‘投资场所’，但最好不要把它当作一个可以投资的‘投机场所’，‘博傻理论’虽然在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜。” 很多人不同意我文中的观点，并且说我好几次都说错了。虽然从表面上看我是说错了因为“上证综指”不是涨到过6000点嘛！很多我劝他不要去送死的人不是好好地活着回来了嘛！ 其实“上证综指”涨到6000点并不是股市真的那么“牛”，里面大有文章。一方面是因为不断有新股上市，将股指的基数加大了。二是因为某些机构轮番恶意炒作某些权重股（如工商银行），权重股的轻微上涨就能造成整个股指的大幅上涨，这种假象使很多新股民误以为“牛市不改”，所以误入歧途后悔莫及。以致造成“股票不涨股指涨，赚了指数不赚钱”。 从5月9日“上证综指”涨到4000点起，我就警告股民要进行理xìng投资，危机将很快bào发了。但其中虽然在5月30日出现了暴跌，而后来又涨起来了。不但涨了，而且是涨到了6000点。因此全国不断传来对我的骂声。 虽然“上证综指”在一些经济学家和股评家“暴跌不改牛市”言论的推波助澜下涨到过6000点，但并不是那些股评家真的说对了。股市的波动缘于上市公司的基本面和大部分股民的“预期”，而在中国最容易影响股市预期的就是股评家。只要绝大部分股评家天天在说股市一直要“牛”下去，而绝大部分股民真的相信某些股评家那些昧着良心的话，那股市就真的会一直“牛”下去，直到“气球”被完全吹bào。 在当今股市泡沫泛滥的时期，股指一涨再涨的原因并不是因为你投资的企业的业绩好才涨的，而是是因为“你”买了才涨的，如果“你”卖了的话股指就不但不涨反而会下跌。又因为“你”买了之后真的涨了，而“你”并不知道股票上涨的真正原因正是因为“你”买了，而是以为股价上涨是因为股评家预测对了、“你”自己选择对了。所以“你”继续相信某些股评家的话又继续去买，结果股指又继续上涨。最终把“气球”越吹越大。 虽然股市泡沫至今还没有破灭，但这并不是我说错了，而是“英雄”太多的缘故。也就是说，本来我在4000点的时候就劝说要A不要去送死了，结果A不听我的，他义无反顾地冲进去了。本来A是该死的，但当他马上要死的时候来了一个比A更勇敢的B，因为B挡住了A的死路，所以A赚了一笔回来了。本来当B准备进去的时候，我也要他不要去送死，但是他也不信我的又冲进去了。当B快死的时候，又有更不怕死的C冲进去挡住了B的死路，于是B也赚了一笔回来了。 依此类推，勇敢人越来越多，后来E又接替了D，F又接替了E,G又接替了F。最后我成了A、B、C、D、E、F的众矢之“的”。至于G的命运如何，那就看他的运气了。但我始终坚信，只要上市公司不为股民创造利润，这个“气球”是一定会被吹bào的。于是我写了一首《西江月?评当今股市》以警醒广大的“博傻爱好者”： 西江月?观当今股市 两载冲天牛市，万民“博傻”淘金。前赴后继乐津津，总想连连好运。机构疯狂炒作，散民冒死盲跟。传花击鼓到如今，哪顾含悲饮恨？ 股市泡沫何时破灭？(2) “你之所以完全不管某件艺术品的真实价值，即使它一文不值，也愿意花高价买下，是因为你预期会有更大的笨蛋花更高的价格从你手中买走它。”这就是著名经济学家凯恩斯的博傻理论（TheoryofGreaterFool）。今天还在往股市冲的人就是认为自己傻没有关系，反正还有比自己更傻的人会来接最后一棒的。 我多次说过，“流通股股民能得到的总利润=流通股股民从上市公司分享到的总利润－向国家jiāo的印花税及向证券公司和jiāo易所jiāo的手续费”，而事实上，2007年流通股股民从上市公司能分享到的总利润远不足以jiāo纳印花税及jiāo易费用，也就是说，上市公司今年不但不能为流通股股民赚一分钱，而且流通股股民还要从自己家里掏钱来负担大部分jiāo易费用。 截至2007年6月30日，沪深两市总成jiāo量为241583.02亿元，其中6月份成jiāo量为36005亿元。今年前5个月的jiāo易成本为：（241583.02-36005）×【0.1％（印花税）＋0.2％（佣金）】×2（双向收取）＝1233.5亿元，6月份的jiāo易成本为360.05亿元（印花税调高至0.3％）。假设下半年与上半年的jiāo易量持平，那么 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 11 章 下半年的jiāo易成本为2415.83亿元。合计2007年全年的jiāo易成本为4009.38亿元。从最近2个月的成jiāo量来看，2007年全年的jiāo易成本还有可能超过这个数（最近一个月平均每天的jiāo易费用超过20亿元）。 即使假设2007年上市公司业绩比去年翻一番，总利润从去年的不到4000亿元增长到8000亿元，但由于目前仍有占总股本2/3以上的股份是非流通的，而jiāo易成本是全部由流通股股东承担。也就是说，不到1/3的流通股股东所能分享到的上市公司利润只是2400多亿元，扣除20%的红利所得税，流通股股民可以分享到的净利润为2000亿元左右，这个数字大大低于jiāo易成本4000多亿元。即2007年流通股股民能享受的红利为负2000亿元左右。 根据各上市公司的财务报表及2007年9月27日的收盘价，万科、苏宁电器、贵州茅台、中国平安、中国人寿、海尔、深发展A的每股净资产、未分配利润、上半年实现利润及收盘价如下表： 企业名称 每股净资产 每股未分配利润 上半年每股实现利润 9月27日每股收盘价 万科 2.41 0.282 0.255 29.86 苏宁电器 2.59 1.232 0.401 65.00 茅台 6.50 2.702 0.9003 145.68 中国平安 12.72 2.018 1.098 125．96 中国人寿 4.84 1．049 0.597 58.10 海尔 6.004 0.281 0.272 24.37 深发展A 3.69 0.396 0.539 38.02 ? 单位：元 按9月27日的收盘价计算，这几家比较有影响力的企业上半年的平均收益率约为0.834%，如果假设下半年这几家企业的利润没有显著增长的话，他们的平均年收益率约为1.668%，所以，即使国家免收印花税，证券公司免收佣金，投资者要想把他的本钱收回来，投资这些企业至少要59.95年。如果考虑20%的所得税，要想把投资的本钱收回来，将至少要75年时间。 一个投资者最应该关心的是上市公司的业绩、分红和发展前景，如果一个企业没有好的业绩也不分红，又没有很好的发展前景，那投资利润从哪里来呢？炒作可以盈利，但赢的不是企业创造的利润，而是另外的“傻瓜”付给的利润，即所谓的“博傻”。真正的股票市场应该是一个可以投机的“投资场所”，它看重的是投资，但允许投机。但如果股市成了一个可以投资的“投机场所”，这是非常危险的。 股票的合理价格由三部分组成：上市公司的每股净资产、现实收益水平和未来预期的收益水平的贴现。超过这个合理的价值水平的股价，就是泡沫。当然股市是允许有一定的泡沫存在的，如果企业未来经营得很好，泡沫就会被充实。但目前我几乎没有看到几家上市公司的泡沫能在不久的将来能被内部消化的迹象。 股市泡沫何时破灭？(3) 股民对某些企业的发展前景有良好的预期时，也会对股价产生上涨的影响。但问题是不能把这种预期无限放大。只有与现实相结合，预期才是有价值的。中国有很好的企业，比如“三一重工”，但即使是这样的好公司，现在它的股价也是有一些泡沫的。我之所以说“目前有好的公司但几乎没有好的股票”，是因为现在股市泡沫太大，现在好企业的利润不但不能给现在的新股民分享，而且还不足以用来填充当前股市的泡沫。因为好企业的利润早就被以前的股民透支走了！ 很多人认为，在明年奥运会前对股票的牛市还是很有信心的。当然，如果多数人预期股票在这个时期要上涨，那就可能真的还会上涨。因为投资者的心理预期在其中发挥着重要的作用。如果大家都认为奥运会能支撑股市，这种心理惯xìng会支持股市一段时间。但毕竟这是虚的，它支撑得有多高，到时候跌得就会有多惨。包括本币升值、流动xìng过剩的因素，肯定对股市有一定的影响。但真正决定股票价值的，只有企业的盈利。只有以上这些因素真正影响企业盈利的时候，才是有意义的。 前不久，听说有个人因为经济实力雄厚在赌场上是“常胜将军”，他们赌博的规则就是随机抽两张牌比数字的大小，那个“常胜将军”如果第一次赌输了，第二次就将赌注翻一番；如果第二次又赌输了，第三次就将前两次的赌注加起来翻一番；依此类推，直到他赢一手为止。只要他赢了一手他就不玩了，所以他是常胜将军。按这个游戏规则，他的“常胜”是因为他经济实力雄厚，只要没赢他就有实力一直玩下去。所以，按照概率论他总会赢一手的。但即使这样，有一种情况他也是有可能输的那就是在他赢第一手之前人家就不和他玩了。 今天中国的股市与这种赌博有惊人的相似，今天的两大“玩家”就是机构（庄家）和散户。但与这种赌博游戏的细微差别在于：1、上面的赌博游戏是“一”对“一”，实力不雄厚的一方可以随时决定不玩了，只要他不玩了，那个“常胜将军”就输了。而今天的股市是“一”对“多”，你那个实力不雄厚的人不玩了，马上会有另一个人来接替你，所以还是“机构和庄家”容易赌赢，他一旦赌赢就决定不玩了，所以吃亏的是散户；2、本来“机构和庄家”也有赌输的可能，比方说所有散户在“机构和庄家”还没有赢之前发现形势不妙都不玩了。但是，因为双方的影响力不对等，“机构和庄家”有能力影响“股评家”和“媒体”，只要他还没赢，他就可以不择手段动用股评家和媒体天天说“暴跌不减牛市”，请大家放心玩，直到他们赢了最大的一手。而散户却不知是计，跟着热火朝天地玩，最终血本无归！ 机构投资者主要就是基金公司，基金公司拿“基民”的钱来炒股。中国古话讲“崽卖爷田不心疼”。在这场疯狂的“博傻”游戏中，炒家们不顾上市公司有没有投资价值，都进行疯狂的炒作。对于基金炒家而言，反正他们用的不是自己的钱，如果赚了，他们可以多分奖金；赔了，基金公司的管理费是照样提的，奖金也是照样发的。 现在，很多的散户股民同时又是“基民”。散户如果跟着机构投资者炒作，如果散户在大跌之前跑得快，那机构投资者就惨了，但机构投资者的钱反正是基民（有些基民同时又是散户）的钱，机构炒家无所谓。但如果散户在大跌之前让机构投资者先跑了，那散户就更惨了。到头来苦的还是老百姓。 面对当前的股市行情，任何理论都失灵了。因为当前的股市行情完全由参与“博傻”的人的数量来决定。在上市公司无法为流通股股民提供任何利润的前提下，在中国当前的股市机制下，政府、证券公司、机构、庄家和散户都希望把这个“气球”无限吹大。因为只要把这个“气球”吹大，政府和证券公司都可以每天进帐10多个亿，机构、庄家和散户也可以赚到钱，只要“气球”还没有吹破，任何一个参与吹“气球”的人都有可能从中得利，而不参与“吹”就得不到好处。只要不怕死的人能无限的增加，上证综指涨到10000点都是有可能的。但这毕竟是在吹气球，气球总有一天会被吹bào的。一旦气球被吹bào，中国的股灾就会象黄河决堤一样一泻千里，到时我们看到的将是堆堆白骨。 股市泡沫何时破灭？(4) 中国今天的股市已相当于一个最大的赌场，真正的赢家是政府、证券公司、机构和庄家及跑的快的散户。 那么，股市泡沫何时破灭呢？ 我认为，如果中国大部分的投资者是属于理xìng的投资者，那么股市泡沫早在4300点就破灭了甚至根本就不会到达4300点。但问题是中国的非理xìng的股民太多，加上大部分股民对“十七大”和“奥运会”的利好预期才被机构和某些股评家利用，将“上证综指”推高到6000点。 关于股市泡沫何时破灭，我曾在10月16日（星期二）和一些炒股的朋友做了一个预测：从价值投资的角度来考虑的话，中国股市在“上证综指”推高到4000点时就应该破灭了，但因为非理xìng的股民太多，加之股民对“十七大”和“奥运会”的良好预期才造成了股指一度走高。所以大部分股民会认为在“十七大”开会期间（10月15日－21日）是不会出大事的，但在开完会的第一天（10月22日）会暴跌。但另外有一些股民会担心星期一（10月22日）跑的人太多了而担心自己跑不赢，所以会提前一天在10月21日跑，但10月20日和21日两天为休息日股市不开盘，所以他们会提前到星期五（10月19日）跑。当这些人正在准备星期五跑时，还有一大批更精明的股民和机构会担心其他机构和股民会在星期五跑，所有还不如自己抢在星期四跑掉更好。根据这一推测，所以我建议他们在星期三（10月17日）赶快跑掉，因为我预计星期四（10月18日）极有可能大跌。没想到星期四果然大跌。 同理，我预计中国股市泡沫破灭的最后时间是奥运会结束的前两天。在今天到奥运会期间整体的走势是一大跌一小涨。但有几种情况会让股市泡沫提前破灭： 1、众所周知，几乎所有的股票现在都充满泡沫，几乎毫无投资价值可言。几天前，沪深两市的加权平均动态市盈率已达70倍，而同为亚洲新兴资本市场的港股平均市盈率仅为15倍，韩国仅为10倍，新加坡为13倍，印度为25倍。只要某一家基金公司担心另一家基金公司先跑而自己先跑，就会引发所有的基金公司抛售股票的“多米诺骨牌效应”，使整个股市瞬间崩盘回归到一个合理的点位市赢率10－20倍，这种可能也许就从今天开始。 2、当投资者变得越来越理xìng，绝大部分股民都明白了一项投资要60－70年才能收回本钱（市赢率60－70倍就是相当于按当前上市公司的收益水平要60－70年才能收回本钱，并且还没有考虑炒股的jiāo易费用和浪费的时间）是不合算的，他们就会抛售手中的股票。并且因为绝大部分人已经变得理xìng，所以想抛也抛不掉，以致于出现连续跌停。当股票连续跌停时，“基民”也就担心手中的基金血本无归而大量赎回，当“基民”大量赎回基金时，又迫使基金公司大量抛售股票，结果股市迅速朋盘。 3、即使绝大部分机构和股民认为在奥运会前股市泡沫不会破灭，但某些基金公司因为担心大家都到奥运会开完再抛就跑不赢了，不如自己比其他公司提前一个月在7月份跑。而这家基金公司这么想的时候，另一家基金公司考虑得更加谨慎，不如自己干脆在6月份抛掉算了，这样更安全。而他这么想的时候，第三家基金公司担心6月份跑的公司可能太多，还不如自己5月份就跑掉算了。这种彼此的猜测会一直提前到几月当然很难定论。但只要有一家公司先跑，股市崩盘就不可避免了。 所以就股票投资而言，理xìng地选择股票是第一位的。只要你选择的股票是真正有投资价值的，它总会给你带来利润。如果在持有的过程中运气很好遇到特别的“牛市”，你在高点抛出的话还有意外收获。但如果盲目地选购股票去炒作，即使赚了钱也是其他股民亏的钱。并且谁又能保证自己不会成为最大的傻瓜呢？如果只做“价值投资”，不因股市的大起大落而随波逐流，虽然很难获得暴利，但收益是比较安全稳健的。因为即使在大跌势中依然有股票保持强势，大涨势中依然有股票持续下跌。如果你决定入市，最重要的是选股。选对了有投资价值的股，就用不着天天去盯盘看股市行情。 股市泡沫何时破灭？(5) 按财经评论家时寒冰的话说：“除了职业炒股的投机家，他们才有精力有必要天天去盯着股市行情。否则天天盯盘是非常愚蠢的做法。因为，盘面所有的陷阱都是机构和庄家给盯盘者量身定做的，机构最不喜欢那些买了股票就去干他自己的正事的人，因为他们很多招儿都用不上了！另外，无论盈亏，如果你天天浪费那么多时间和精力本身就已经是亏了！倘若因亏损而动怒，因盈利而狂喜，那么，你亏得就更大了，因为你把健康也陪进去了！倘若因亏损而把怒火释放在家人或同事身上，那么，你已经亏得血本无归了，因为你连家庭、单位的和睦都葬送了！” 要做好“价值投资”，就应该多花点时间去选择有投资价值的股票，而不是天天去盯着股市行情和胡乱听消息。只要选好了一只股票，买好放在那里等待着企业给你去分享红利，它几乎是没有什么风险的。万一整个股市行情差，你照样能得到利润；万一股市行情特别好，你就可以乘机抛掉获得额外的投机收益。好股票就是你可以长时间持有的股票。 在目前这样一个严重信息不对称的市场上，机构和庄家不仅能看着散户的牌博弈，甚至在某种程度上还可以决定散户能拿什么牌。散户唯有做“价值投资”才能最大限度地规避风险，否则除了极少数人因运气好而获利外，大部分人将被玩弄于股掌之中。 做“价值投资”要看重的是企业过去和现在的盈利水平、在同行业的竞争力、国家政策对企业未来的潜在影响、企业的品牌和市场占有率以及企业的发展前景等。考虑这些因素去买它的股票，投资的安全xìng就相对有保障了。 号码创造财富(1) 说起好的电话号码能创造更多的财富，很多人都不以为然。而对于一个企业和一个投资者来说，正确地选择一个好号码确实是可以创造财富的，这可不是我信迷信 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 12 章 我也确实听说过很多人信迷信，选电话号码时要求尾数带一个8或者9或者6，甚至还有一些信迷信的人要把号码的每位数加起来，然后参照某种专门选择吉利号码的书籍进行核对，看是否吉利。我虽然极力主张一个企业和一个投资者用好号码，但我的“好号码标准“与上述标准完全无关。 在我看来，“好号码”就是便于记忆的号码。对于一个企业和一个投资者而言，看一遍就能被记住的号码就是第一好的号码，看两遍才能被记住的号码就是第二好的号码，看三遍才能被记住的号码就是第三好的号码，看一百遍都不能被记住的号码就是千万不能要的号码。因为作市场是需要作广告的，一个好的号码人家看一遍就可以记住，一个不好的号码人家看100遍也记不住，所以如果用一个好的号码作一次广告，就相当于一个不好的号码作100次以上的广告。正因为如此，所有有眼光的投资者和企业家，他们都尽可能选择一个便于记忆的号码，而对“好号码”没有研究的人只知道信迷信，只想选一个尾数是8、9或者6的号码以图所谓的吉利，或者选一种数字的某种组合来追求所谓的吉利，我觉得这是自欺欺人。正是因为受这种观念的影响，使很多的投资者和企业家大多选择了尾数为8、9、6的号码，而从来没有去考虑其他特色，以致于这些人的号码让人家感觉到都差不多，根本无法让别人快速记忆甚至过目不忘。 很有意思的是，我在1998年创业的时候，只借了2万块钱创业，其中就花了1万元做广告。当时的1万块钱虽然比现在值钱，但也不可能到报纸、杂志或者电视上做广告，所以我用广告涂料在当地方圆100公里半径的公路沿线的围墙和保坎上书写广告。当时我虽然只有2块钱的本钱，但是我却花了3000元钱买了两个我认为很好记的号码，5216666和5222333。这两个号码的广告发布后不久，我这个小小的企业一举成名，三个月之内就被很多人误以为我的小企业是一个知名企业。 更有意思的是，我有一位卖液化气和桶装纯净水的朋友，他在当地是最早卖液化气的，在同行业的实力也是第一流的，服务质量也是最好的之一，但是他的市场占有率却没有跟他的实力和服务相匹配。有一次我们在一起探讨市场营销策略时，我建议他另外买一个便于记忆的号码，他开始不以为然，认为他原来的号码也是不错的－5211623，谐音为“我两要衣禄两赚”（在当地是“不愁吃穿”的意思）。我讲你的理解只能保证你自己好记忆，却不能保证每个客户都用你的谐音去记忆，所以如果你选一个好记的号码，我相信你的生意很快就会成为第一名。后来他采纳了我的建议，买了一个5227777的电话号码，他自己还编了一句广告词写在门面上，叫作“送水又送气，电话很好记，5227777”，结果很快他的生意就翻了一番多，遥遥领先地成了当地同行业的第一名。 在市场经济中，特别是对于电话购物的行业来说，一个便于记忆的电话号码相当于企业的半壁江山，甚至还不只值半壁江山。不管你其他方面做得多么好，如果你的电话号码不便于记忆的话，你的生意一定会大打折扣。因为任何一个消费者，他面临着非常多的选择，所以他购买某一项商品或者是服务时，大部分人会优先拨打那个早已牢记在他心中的号码。当然作企业其他方面的努力也是很重要的，企业的成功在于企业的“优势总和”！ 另外，一个人的一生最好只用一个手机号，除非万不得已时可以增加一个，即使增加了一个新的号码也不要轻易放弃一个用过的老号码，除非信息对你根本不重要。 前年，我接到了一个5年前有过生意往来的郴州客户打来的电话，向我的公司订购了一批商品，这笔生意让我赚了他5万元钱。在此之前我们5年多没有联系了，他也是抱着试试看的心态打了我的电话，他说没想到你这个电话号码还在用，我告诉他我的这个号码13707388888就是我的品牌，我将终身不变，我到全国的任何一个地方这个号码永远不变，这是我最重要的无形资产之一。前年以来多次有人愿意出价20万元购买我的号码，我就是不卖。大家感到很意外，说你这个号码怎么20万元都不卖呢？我说这个号码现在如果要卖出去的话，现货成jiāo要200万，要是买期货的话——3年以后jiāo货也要100万。当然这个价格几乎是没有人会买的，不按这个价格成jiāo是我的损失，按这个价格成jiāo是他的损失。因为我卖掉这个号码损失的无形资产他并不能得到，这个号码的“改嫁”是社会财富的净损失。 号码创造财富(2) 便于记忆的号码给你带来的商机是你意想不到的。3年前我有一次准备订长沙到北京的机票，当时订机票远不象今天这么方便，而我并不知道哪个电话号码是订机票的。当时我突然想起在一年前我到昆明旅游的时候，看到昆明街上的订票广告电话都是非常好记的号码，好象有2222222和8888888都是订机票的，所以我就想试一下，看长沙2222222这个号码是否也是订机票的。我就打了一个电话过去，没想到这个号码果然是订机票的，我就在这家公司订好了机票，从此以后我的很多机票都是通过0731-2222222来预订的，并且我的脑海中也一直最记得这个订票电话。因为这样好的号码根本就用不着记在电话本上。 10年前我的一个朋友买了一个电话号码5222222卖盒饭，后来他生意越来越好，很快发展到周边县市，于是他在涟源、新化和娄底把后面几位数都是2的电话号码买下来开了四家连锁店，当时在我们那个地区卖盒饭的店铺少说也有几十家，但是没有任何一家盒饭店的生意能跟他相提并论，因为他的电话最好记。后来，他觉得卖盒饭比较辛苦，发现了更容易赚钱的门路，他就把几家盒饭店的电话以优惠价出租给了他的亲戚，由此而每年得到几万元的号码租金，他说要不是出租给亲戚的话他每年会获利更多。 现在我们走到任何一个大城市，就会看到有实力有眼光的企业的电话号码都是非常有特色的，比方说海尔集团，他在全国所有的售后服务网点和大部分分支机构，大部分的电话号码后面4位数或者3位数都是9999或是999。 我办企业10年来，我公司所有的电话和所有员工的手机号码都是非常有特色的，这也是我企业成功的原因之一。比如说我们公司所有员工的手机号码，中间四位数必须是0738（我们当地的区号），我们涟源分公司的经理电话号码13007385555，新化分公司经理电话是13507387777，娄底分公司经理电话是13807388880，其他所有的业务员或者所有员工的电话号码中间四位也全部是0738的区号，后面四位数至少有三位数是相同的或者是连续等差数列。这样的电话号码非常便于客户的记忆，任何一个员工只要他愿意使用公司的号码，公司就给他报销部分电话费。但是如果任何一个员工离开公司，这个电话号码必须留下，成为公司永久的无形资产。 正确地选择电话号码其实也是一门学问，比方说一个11位数的手机号码，现在只有第一个数是相同的1，后面10个数都不相同，所以如果这11个数没有规律或者不相同，这个号码要分为10个记忆单元去记忆，即使和你经常打jiāo道的朋友或者亲戚，你要去记住一个有10个记忆单元的号码是很难的，甚至有些人自己的号码都记不住。但是如果11位数非常有规律，就可以减少很多记忆单元。就拿我的号码13707388888来说，只要记3个单元就可以了，即137、0738（区号）和8888，而对于湖南人而言，只要记住137就可以了，因为经常打电话的人谁都知道娄底的区号是0738。所以记忆单元越少的号码就是越好的号码，数字越简单的号码就是越好的号码。每增加一个记忆单元，记忆的难度就不只增加一倍。还有另外一些号码，“0”和另外一个数组合起来就是一个整数，比如说50000，它虽然有5位数，但是可以把它当做一个记忆单元来记忆。另外比如说22334455，尽管它有8位数，但是我们也可以把它当做一个记忆单元来记忆。对于一个号码来讲，记忆单元越少，就越便于记忆。 对于任何一个企业家和投资者而言，对于任何一个想得到更多有效信息的人来说，号码越好记对于他是越有帮助的。因为任何一个有效的信息，他会优先传递给那些号码好记的人。如果你的号码不好记，因此没有获得更多有效的信息，但是你并不知道，你还认为自己并没有损失，其实你已经损失了很多很多。 我说一个便于记忆的号码如此重要，但并不是要每个企业家和投资者都把现在的号码换掉，因为这样也是不经济的。对于任何一个投资者而言，对于任何一个将来想获得更多重要信息的人而言，凡是用过的号码对他而言都是好号码，因为每一个号码都凝聚了每一个人过去的无形资产。那过去的号码又不能丢掉，怎么办？我的建议是你一有机会就去选择一个更好记忆的号码，并且在以后的名片和其他的宣传广告中都使用这个新的号码，原来的号码就不需要再做任何广告和宣传了。但原来的号码你必须一直终身保留，也可以用“一卡双号”，或者作“转移呼叫”，使所有打你原来号码的人仍然可以找到你，也使所有从你增加号码后和你结识的人都不必知道你原来的号码。因为号码越多人家越记不得，最好一个人让人记住的号码不要超过两个，否则人家又不知道你的号码是什么了。 号码创造财富(3) 在这个信息时代，所有的号码资源都是社会财富的组成部分，任何一个使用过的号码不管好还是不好，都构成了一个人无形资产的一部分，所以谁丢掉了号码就是不同程度地丢掉了财富。打个比方，如果把中国所有的手机号码和电话号码全部打乱重新排列，这给中国经济带来的损失我想至少会超过上十亿元人民币。 我刚才说让投资者尽可能选择一个更好的号码，还不要太在乎它的价格，因为号码也是一种稀缺资源。选这个新的号码的时候并不用把原来的号码丢掉，因为你丢掉了原来的号码就是丢掉了财富。但是你如果不选一个更好的号码，你会损失更多的财富。而你保留原来的号码，只要每个月多增加20元的座机费，最多还加上一些转移呼叫的话费，但是你因此而获得的利益会远远大于这些费用的。即使一个不好记的号码但只要你曾经用过，你终身保留一定会给你创造价值的。当然所有好记的号码，应该给有作为的人和需要快速获得信息的人，所以好的号码也应该有比较高的价格，这样有利于更好的配置社会稀缺资源，否则这种稀缺资源就可能被浪费。越好记的号码，就越应该给那些能产生高效益的人。 想投资理财的朋友，快点去买个好号码吧！因为中国所有的好号码将随着本文的传播而变得更加稀缺，所有的好号码将随着本文的传播而价格更高！ 揭开“传销”的美丽面纱(1) 自从“传销”登陆中国，十多年来已给很多人带来了深重的灾难，当然按它的游戏规则也确实让极少数的人“发财致富”了。 早在1995年，一位同学邀请我去参加一个有关传销（现在大部分已经叫做“直销”了）的讲座，当时台上的一位讲师说要告诉大家一个发财致富的绝好机会，他的演说是从一个故事开始的： 从前，在古印度有两个将军带领军队与异邦作战，取得了胜利。国王想赏赐他们，他俩可以自由选择任何一样他们喜欢的东西。于是第一个说想要300两黄金，国王一听心里很不高兴，认为这个人也太贪心了，竟然一次就要这么多黄金；第二个将军带来了一张围棋盘，他指着棋盘说：我要的东西不多，只要数棋盘上的格子按我要求的方式给我大米就可以了，即第一个格子给我1粒米，第二个格子给我两粒米，第三个格子给我4粒米，第4个格子给我8粒米，每数一个格子将米的数量翻一番，依此类推。国王听了很爽快地答应了他的要求，心想这个将军也太不贪财了，要大米都是按粒数要而不是按吨位要。但很快意想不到的事情发生了：快到中午的时候，仓官来报“大事不好”，棋盘的格子还没数到一半，全国所有的粮仓的粮食已经全部属于那个将军的了。由此可见，数字的几何级数的增长是非常可怕的。作“传销”就那么简单，只要你不惜代价发展两个“下线”，你的“下线”再帮你发展两个下线，依次类推，你就能发大财。 第二、你上班是“挑水”的工作，挑一担只一担，而作“传销”是“挖井”的工作，先辛苦一点，但以后就可以坐享其成，让“下线”帮你发财。 第三、机会难得，作“传销”迟作不如早作，作晚了好机会就属于别人了。 第四、你们在座的有不喜欢“健康”和“美丽”的吗？退一万步说，即使你作“传销”没有发财，你得到的健康和美丽也是很值得的。 第五、“传销”是以减少商品的流通环节来为客户节省成本的一种很经济的营销方式。 这个讲师的那些演说，蛊惑了在座的绝大多数人，他们都跃跃yù试，想马上加入传销的队伍，生怕失去这个绝好的发财机会。后来我讲了几分钟，结果在座的每一个人都改变了主意不作传销了。 我说他讲一个人只要传两个 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 13 章 人，两个人再传两个人，两个人再传两个人，这样传下去就可以致富。虽然说起来好象是有道理的，而实际上因为“传销”不创造新财富，所以“传销”只可以敛财，却不能生财。一部分人赚的钱必定是另外一部分人亏的钱。 第二、中国的人口是有限的，世界上的人口也是有限的，而“传销”又不能传到月亮上去。如果“传销”能传到月亮上去那倒好，反正我们可以让地球上的人全部“发财”，而让月亮上的人全部“倒霉”。 第三、“传销”的游戏规则就决定了你们中的任何一个人，只要你是倒数第一级，倒数第二级或者是倒数第三级，甚至是倒数第四级，你们都只能亏本而不能发财。只有金字塔顶端的少数几个人真的能通过“敛财”而不是通过“生财”致富。 第四、他告诉大家说机会难得，今天开始作比明天开始做好，下个月开始做比这个月开始做好，其实也根本不是那么回事。因为你今天开始做，也最有可能成为这个“传销”链条中的倒数第一级、倒数第二级或者是倒数第三级，你下个月开始做，也同样最有可能成为倒数第一级、倒数第二级或者是倒数第三级，而绝大多数人都是做不下去的，因为这个传销并不产生新财富。 第五、至于“传销”的产品的效果，它的作用都是看不见也摸不着的，它仅仅是个“道具”而已。按“传销”的游戏规则，凡是买了传销产品的人，就一定是会员，凡是会员就一定买了这些产品。所以这些人一方面受利益的诱惑想发财，另外一方面他们为了引诱其他人加入而转嫁自己的亏损，所以只说这个产品的好，绝不说这个产品的坏。为什么所有的传销产品绝大部分的使用效果都是看不见摸不着的呢？为什么不能用大米来作“传销”的道具呢？因为如果用大米来做“传销”的话，他说你买的大米要吃1000粒才可以饱，而我这个大米吃2粒就可以饱，但如果你吃2粒没有饱，这个谎言就立即被戳穿了。所以用什么产品来作“传销”并不重要，它只不过是一个“道具”而已，一个最根本的特色就是它的效果最好是看不见也摸不着的。 揭开“传销”的美丽面纱(2) 第六、至于传销的中间环节就更不用说了。传销表面上是“从工厂到消费者手上”的直销，而实际上是世界上周转环节最多的销售方式之一，因为每一级“传销员”就相当于一个周转环节，而且每一个环节的费用都很高。传销的总销售费用一般高达终端价格的40％以上。 经过我这么一说，在座的那些人都不参加“传销”了。但还是有一些人问我，为什么做其他生意赚钱你不反对，而作“传销”你坚决反对呢？这不也是作生意吗？ 因为在人与人之间的相互关系中，主要会产生以下6种结果：1、利人利己；2、损人利己；3、损人不利己；4、损己不利人；5、损己利人；6、损人损己。在这六种关系中，不含欺诈xìng的自由贸易属于最典型的利人利己行为，所以自由贸易最容易产生新财富。比方说，我花100元钱到超市选购一件商品，这件商品的价值在我的心目中肯定是超过了100元的，如果它在我心目中的价值等于或少于100元的话，我为什么要买它呢？另外，这件商品对于卖者来说，它的价值肯定是少于100元的，否则他为什么要按100元的价格卖给我呢？由此可以推翻马克思的“等价jiāo换”理论，即使在自由贸易条件下，世界上所有的jiāo换几乎全是“不等价”的，否则“jiāo换”就没有意义。正是因为“不等价”的自由jiāo换才产生了新财富。只有能产生新财富的jiāo换才是有价值的jiāo换。 物质财富和物资是有区别的，同样的物资在不同的时间和地点代表的财富是不一样的。只有能给人类直接或者间接带来满足的物资才是物质财富。自由贸易一定会产生新财富可以用以下的例子来证明，比方说湖南盛产桔子，而河北盛产苹果。我现在有1000个桔子，你有1000个苹果，我因为吃厌了桔子现在想吃苹果，而你正好吃厌了苹果想吃桔子，所以我用1个桔子和你jiāo换1个苹果。 大家可能认为这种jiāo换是不产生新财富的，按马克思的“等价jiāo换”理论也不产生新财富，因为jiāo换之后桔子和苹果的总数还是各1000个。 而实际上这种“自由jiāo换”却产生了新财富。因为通过jiāo换后，虽然我的1000个桔子变成了999个桔子和1个苹果，而你的1000个苹果变成了999个苹果和一个桔子。但这时我手中的那个苹果的价值是大于一个桔子的，也就是说如果另一个人再用1个桔子来jiāo换我那个苹果我是坚决不同意的。因为我好不容易才把1个吃厌了的桔子换回来1个我喜欢吃的苹果，你现在又用1个桔子来把我的苹果换回去，我怎么会同意呢？除非你用2个或更多的桔子来换我这个苹果。也就是说通过“jiāo换”，我的那个苹果的价值对于我来说已经等于或大于2个桔子的价值了。用同样的道理也可以证明你手中那个桔子的价值也是大于2个苹果的。也就是说，我俩的1000个桔子和1000个苹果通过自由jiāo换后，已经变成等于或大于1001个桔子和1001个苹果的总价值了。 自由贸易能创造新财富还可以用另外一个简单的例子来证明，比方说你去超市选购500元的商品，这些商品对于你来说是一定值500元以上的，而其他任何你没有选中的商品，对于你来说都是不值那么多钱的。比方说“步步高超市”今天把所有的商品作8折卖给你（前提是只准你自己消费不准你就地销售），你是绝对不要的，因为那些商品对于你来说根本就不值那么多钱，只有你真的选中了的商品对于你来说才是值那么多钱以上的。 “损人利己”和“损人不利己”的行为不但不产生新财富，而且还会减少社会的财富。比方说“打”“砸”“抢”“偷”“骗”和“赌博”等都是不产生新财富的。就拿赌博来说，我赢了你1000元钱，虽然整个的钱没有减少，但我们赌博的过程浪费了时间，而且总会有一些消耗。另外，政府禁止私家车带客就是典型的“损人不利己”的行为，所以这个规定也必然造成社会财富的巨大浪费。 损己利人的行为如果是被强迫的，肯定也不产生新财富。但如果是自愿的就可能产生新财富。比方说我看到一个很可怜的乞丐，我给他10元钱，这10元钱对于我来说只相当于减少1元钱的感觉，而这个乞丐得到这10元钱比我得到100元钱还要有用得多。所以我的“损己利人”相当于增加了90元的社会财富。并且我在“损己利人”的过程中还得到了助人的快乐！因此而增加了社会的精神财富。 揭开“传销”的美丽面纱(3) 损人损己显然是不会增加社会财富的，就象恐怖分子把人家zhà死的同时也把自己zhà死，这是绝对不增加社会财富的。 而购买“传销”产品基本上都不属于“自由贸易”，要么是因为被反复的“说教”才买的，要么是“为了通过购买传销产品而成为会员以便发财致富”才买的，绝大多数人购买“传销产品”的主要目的并不是为了消费。所以做“传销”只消耗社会资源而并不产生新财富。 正因为以上理由，所以做“传销”主要会产生两种结果：1、如果做“传销”的人赚了钱，是因为“损了人利了己”；2、如果做“传销”的人亏了钱，是因为“损了人又损了己”。并且“传销”因为不属于“自由贸易”，就象“赌博”一样虽然有人因此发财但一定不产生新财富，所以做“传销”对社会是贻害无穷的。 在传销行业有一个被称为“哈佛之光”的奖金分配方案，比方说：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成“传销产品”的成熟市场。这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢？ 真正的“直销”一般只包含“直销者”和“消费者”两个单重身份的人，而在“传销”（直销）的人群中，大多数人都具备“直销者”和“消费者”的双重身份。 “传销“的产品尽管形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。如此昂贵的产品，本来应该是面向高档消费者的。但奇怪的是，购买“传销”产品的大多数人一般是工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买“传销”产品，图的是什么呢？ 从某传销公司所发的“营销人员制度修订本”中得出：营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金。根据其在该手册中自己举的例子，如果营业代表廖先生每月营业额为5000元的话，其收入将达11500元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到100000元，那么他的总收入可以达到36800元（20%的毛利收入20000元+21%的佣金16800元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8％。 从这里我们可以看到，营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价格。 某些传销公司为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。但店铺只不过是传销公司身上的一块遮羞布而已。因为去任何一家传销店铺的人绝大部分都是传销公司的工作人员和营销代表。店铺不过是一个储存发货的据点而已，真正的销售是通过人传人而实现的。 营销人员的收入主要来自于其自身的消费和下线的购买，其利润主要来源于传销产品的高价格。传销产品的佣金如此之高（可达销售额的40％以上），正证明了其产品的暴利。 买传销产品的人主要是为了获得“会员资格”，而不是真正的为了消费。买传销产品是希望自己能在以后找到“下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的合理价值也就无所谓了。 尽管少数人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础之上的。况且，大多数人的劳动和亏损只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处。传销过程不产生任何新的财富，反而使很多人陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。 传销公司向政府jiāo纳的税收，极少数销售人员的高额收入，统统都是来自于广大老百姓的血汗钱。传销对于中国经济无疑是一颗“dú瘤”，没有任何的正面作用，只不过是“劳民伤财”，最大的作用是助长了一部分人的贪婪yù望。 揭开“传销”的美丽面纱(4) 尽管有人运气很好，并敢于拉自己的亲人朋友下水，有一天他们因此而实现了自己的“财富梦想”。但他们的致富是建立在更多人蒙受损失和痛苦的基础之上的。很多人因做传销而一事无成甚至妻离子散。只要“传销”不绝，中国这样的悲剧就会一天天持续上演。 解放“房奴”(1) 我在《普通百姓的致富之路在哪里？》一文中早已论述过“对于想投资创业的人来说为什么买房住不如租房住”，看过此文的很多人说“如梦初醒”，纷纷发来邮件或短信告诉我：“在事业有成之前坚决不买房子住了”。还有一个新疆的生意人打来电话，说“如果今天没看到你的文章，我明天就准备回湖南老家建房子了，看了你的文章有醍醐灌顶的感觉，老家的房子不建了！” 但也有一个读者对我的上述观点发了如下感慨：“1、我也不想买房子想去投资，但是能行吗？不娶媳fù、不过日子了吗？2、人活着不是为了赚钱，是为了获得幸福感！” 在我们的国家，因为文化的差异，很多年轻人都持有以下观点，尤其以女xìng为最。他们总以为要结婚就一定要买房子，只有买了房子才觉得稳定，才有安全感，才有成就感。很多有创业能力的年轻人，把本可以用于创业的“起步资金”用在购房上。当遇到了那些可以改变命运的至关重要的投资机会时，仅仅是因为没有资本而望洋兴叹。他们买房不但没有得到预期的幸福，甚至有些人为了还“房贷”，长达30年被沦为“房奴”。马克思曾有精辟的论断：“劳动者的价格仅仅是维持自己及其家人的基本生活”。在当今房价畸高的形势下，很多购房者不但因为买房失去了创业资金，而且不得不每月匀出更多的钱用于“还贷”，那就只能节衣缩食，降低生活质量。这些传统的消费观念是当前中国“房奴遍地”的主要原因。 很多人不把通过投资理财让收入大幅度提高当作稳定安全的依靠，而只把拥有自己的住房当作稳定安全的港湾。殊不知，“更高的收入才能让你有自由而体面的生活，‘房奴’在脱身之前永远没有尊严可言！因为你非常担心收入降低，生病，尤其是失业，所以工作上委曲求全，生活上得过且过。”下面的例子可能会对你有所启发。 去年，在北京广渠门有一户人家，一家三口只有1300元/月的收入。但因为拆迁得到了一套价值50万元的房子(这房子在当地的租金为1200元/月)。一户拥有50万元资产的三口之家，在北京全 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 14 章 每月却只有1300元可以开支，艰难程度可想而知。后来我给他出了一个金点子，要他不要过分关注“所有权”，只要关注“使用权”和“收益权”就可以了。因为即使是世界首富比尔?盖茨，他到中国来访问时也不自己买架飞机自己开。只要他坐的是豪华的包机，那架飞机属不属于比尔?盖茨他从来不去关心。只要他安全地到达了中国，他也用不着去关心他下了飞机之后那架飞机谁去坐。在市场经济时代，我们每个人都有理由去充分享受市场给我们带来的便利。 通过这么一说，那个北京人家采纳了我的建议：把房子作价50万元卖掉了，然后在大路边买了一个49万元的门面。虽然那个门面只有10多个平方，并且形状也不规则，很多人都看不起眼，但我告诉他不要在乎那个门面怎么样，只要关注那个门面的“收益”就可以了。结果他买的门面每个月可以收租金4000元。然后用1200元在原来的住房隔壁，租了一套跟他原住房一模一样的房子住。这么一改变，使他在住房标准并没降低的前提下，收入却增加了2800元/月，从此生活条件有了非常大的改善。 另一个典型的案例是：我在北京有两位朋友，他们好不容易打工各挣了20万元钱，找了女朋友准备买房结婚。我建议他们暂时不要买房做“房奴”，要学会投资理财提高生活品质。他们两个都非常赞同我的观点，但其中的一位朋友的老婆坚决要买，认为不买套房子就没有安全感，就不和他结婚了。结果他拗不过老婆就付了20万元的首付，在城北回龙观买了一套50万元的住房，成了欠债30万元的“房奴”。每天在路上来回颠簸3个多小时去四惠上班。而另外一位朋友采纳了我的建议，把20万元暂时存到我这里，我给他6‰/月的利息（即1200元/月），我保证他任何时候只要提前24小时通知可以随时支取，以便于他随时可以去投资年收益率大于7.2%以上的项目，并且他投资任何项目我都可以给他免费作咨询。我们虽然是很好的朋友，但为了他资金的安全，我还让我们公司给他的资金作了无条件付款的担保。结果他用这1200元/月的利息收入在公司附近租了一套50万元的房子住，两口子天天开开心心的，既节省了时间又没有负债。后来，他俩在石景山找了一份收入高得多的工作，于是他们又在石景山用同样的租金租了一套更好的房子。这件事让买了房子的那两口子后悔莫及。而我付了1200元的利息给他们后我自己并没有吃亏，因为我能用这些钱得到至少15‰/月的投资回报！ 解放“房奴”(2) “房奴”买房的实际损失还远不止上面这些，因为： 1、一个人在事业未成之前，每一分钱都是投资理财的种子，你把种子过早地吃掉了将来怎么会有大的收成呢？创业伊始，需要大量资金，求人不如求己，融资需要花时间花精力，融资需要向别人披露自己的商业秘密，而且引入外部股权资本同时很可能同时引进了矛盾。另外，如果你是一个守信用的人，你的钱将可以放大使用。也就是说如果你自己有多少现金，你就还可以借到更多的现金；如果你自己没有钱甚至因为房子问题而存在负债，那你就透支了“信用”，一个透支了“信用”的人几乎是借不到钱的。如果你没有本钱，再好的投资项目也会与你失之jiāo臂。 “任何一门学科，如果能够成功地应用数学的时候，就变成了一门科学”。所以，要使投资科学，就要应用经济数学，用每一元钱的时候都要考虑到利息成本和机会成本。 当今世界，绝大多数投资者都觉得资本短缺，华商首富李嘉诚也不例外，所以李嘉诚也要经常去银行借钱。比方说李嘉诚现在有200亿元的存款，但他突然发现了一个需要投资300亿元的项目，这时他的选择肯定是尽快去借100亿元投资到这个有利可图的项目中去，而不是等到自己有了300亿元存款再去作那个项目。因为等到他有300亿元存款的时候，那个项目早就被人家拿去了或者项目的黄金时期早就过了。 中国的金融业很不发达，我们的国有银行的钱基本上不借给中小民营企业。国有银行的贷款利率只是名义利率而非真正的市场利率，按这个利率（7.29%）通常是有价无货。而真正的市场利率是在市场上能比较自由地获得贷款资金的利率。据调查，我国民间融资当前的月利率在6‰－36‰之间，最普遍的融资月利率为10‰-15‰，也就是人们常说的月息一分到一分五。融资利率的高低通常跟融资者的实力和信誉度成反比。也就是说，实力越雄厚信誉度越高的人融资的利率越低，但一般也不低于6‰的月息，反之利率越高，高达30‰的月息甚至更高。 如果你是一个资本短缺的投资者，你的融资月利率是10‰。假设你在北京买一套50万元左右的住房。50万元按10‰的月息计算，一个月的利息为5000元，而你在北京租一套50万元的住房，其租金在12001500元之间，你租房子住就至少可以节省3500元/月的利息。有这样的好事，你为什么非要去买房子住呢？并且对于一个投资者来说，你的损失远远不止这些，你可能因买了房子而损失掉一个千载难逢的发财机会。遗憾的是，绝大多数不会理财的人，他只能看到房租贵，却看不到利息更贵，更看不到损失投资机会的巨大成本。 我曾经有一个同学在8年前来找我借钱，我问他借钱干什么？他说这几年和一个同村的朋友在广州打工每人赚了10万元钱，都想在家乡建一栋房子。预算每人还缺2万元，他那个朋友已经借到了，看我能不能帮他解决。我问他几个问题：1、你为什么要建房？2、你喜欢建房子而是更喜欢发财致富？他说他们家现在是个破房子，父母亲已没法在那房子里住下去了。但谁不喜欢发财致富呢？ 于是我去了他的家乡一趟，没想到那个地方还真的不错。除了他们两家其他人都利用外出打工的钱建了大房子，并且每家至少空了一层楼没用，但是也因此而家家户户欠了债。我建议他两个都不要建房子了，不如把钱存到我这里以便等待更好的投资机会，并且我告诉他们：“凭你们两位的能力，好的投资机会马上就会到来，至于你们的父母由我免费负责在村里给他们安排最好的住房，我还可以每个人给你们500元/月的利息，所存的钱只要提前48小时通知任何时候可以取走。只不过取走钱之后你们要自己承担100元/月的房租（后来我花100元/月给他在村里租了一层200多的最好的房子），有任何投资机会我还负责免费作参谋”。 通过我的反复劝说，他采纳了我的建议，将10万元存到了我手里，他父母亲搬进了租来的新楼，也得到了500元/月的利息。但他的朋友硬是不听劝说，最后还是借了2万元建起了新房子。半年之后，因为他们两个在单位工作得很有成绩，老板给他们入股的机会。我那同学取走了存在我这里的10万元钱，又向亲戚朋友借了10万元钱入股（其中包括我借给他的2万元）。朋友因为建了房子负了债，根本就借不到钱，与入股的机会失之jiāo臂。8年之后，我同学成了拥有千万资产的老板，而他的那位朋友至今还在打工，每月只得到8000元的工资。 解放“房奴”(3) 所以我说：“人生的机会就象‘小偷’一样，来的时候悄无声息，你抓到了就抓到了，你没抓到就没抓到，但去的时候让你后悔莫及！” 2、过早买房子的另外一个害处就是很浪费时间，这一点在北京等大城市尤其如此。在北京至少有一半的工薪阶层，从自己家里到工作单位平均有1.5小时的车程，这样一天来回在路上的时间就是3小时。一个人一天的有效工作时间约为10小时，但在路上就花掉了3小时，这是多么巨大的浪费。一个人一天浪费3小时就相当于浪费了30%的生命，也就是说这个人活到100岁只相当于人家活70岁，活到70岁只相当于人家活到49岁。多么可惜啊！ 3、一个人过早买房子住他不只是损失了当前的投资机会和生命，而且他以后大部分的投资机会和好的就业机会也会丧失掉。因为他每天在路上几个小时的颠簸，一回到家就只想睡觉，怎么有精力去加强学习提高自己呢？怎么有精力去寻找更好的就业和投资机会呢？并且会因此而影响夫妻感情，天天筋疲力尽的人的生活几乎毫无浪漫和激情可言！ 前几天一位北京的朋友向我诉苦：她过去的几年里按15‰的月息借了40万元给朋友办企业，朋友以企业的所有资产作担保，她每月可以收到6000元的利息。她用这6000元的收入在北京国贸附近租了一套价值200多万的房子住，非常舒适，上班也只要步行10分钟，两口子恩爱有加，每年至少外出旅游一次。可去年他老公担心房价进一步上涨，硬是要自己买房，结果她收回了借给朋友的40万元钱，在通州区买了一套100多万的房子，负债60多万，成了“房奴”。每天在路上来回要花4个多小时，后来她的父母亲看到她俩可怜，将一生的积蓄10万元送给她俩买了一辆“本田飞度”。虽然有房有车了，但她还是很不痛快，她说自己开车每天来回也要3小时，有时一踩刹车脚都麻了。真想回到原来租房的日子。 当然，我要你不要急着买房子住并不意味着要你不住好房子，我只是想告诉你用最低的代价住最满意的房子而已。租房子住不但可以让你有尽可能多的资本去投资理财，还可以让你始终把房子租在离你工作地点20分钟的路程以内。当你变换工作地点时居住地点也可以随之变动，房子永远是你的奴隶跟着你走，而不是你做房子的奴隶让你变得筋疲力尽。如果越来越多的人选择节约时间就近居住，北京堵车的问题就解决了。 当然，我说的“买房住不如租房住”也是有前提的，即对于事业未成并且想要“投资理财”的人而言，“买房子住不如租房住”。而“买房子卖”是属于另一回事（是属于投资行为而不是消费行为，投资行为只要能赚钱就是硬道理）。但对于不会理财的人和不需要去投资的人来说，还是可以去买房子住的。要不然，如果都不买房子，哪里有房子可租呢？当然，只有让不会理财的人去买房子，会理财的人才能租到低价的房子！ 对于不会理财的人而言，买个房子出租比存到银行吃利息还是要合算一些的。就拿上面的例子来说。那个出租房子的人如果把50万元存到银行，得到的利息与得到的租金差不多，但从长期而言，房子是能保值的，重要的是还可能有升值的机会。但在目前的高房价下如果遇到房价下跌就不合算了。比如目前的美国房产市场，很多人曾在房价的高点或次高点买入，房价跌幅稍大就把自己付的二成或三成首付跌完了，房子就变成了担保机构或银行的了。如果跌得更多点，担保机构或银行就算拿着房子也要亏本了，因为买个同样的新房子还不要这么多钱。 我有个成都的同学，他老婆的工资只有3000元/月，还不能迟到早退。后来我告诉他投资，就将20万元钱借给了他做生意的朋友，用他朋友的门面做抵押，月息按15‰(3000元/月)计算，结果他发现一个很有趣的问题：他老婆的劳动报酬=投资20万元的回报。但是他能得到这样的投资回报，就是因为他采纳了我的建议没有买房而是租很好的房子住！ 解放“房奴”(4) 也许有人要问，你要大家都不买房子住，那赚钱干什么？那别墅谁住？你问对了，人来到这个世界就是来享受生活的。我叫你慢点买房子，先学会投资理财的目的就是为了告诉你将来轻轻松松买别墅！你想，上面那个房奴的20万元如果先用于投资，如果按18%的复利系数计算回报率，30年后就变成了2867.4万元。但他现在成了房奴，要15年后才能摆脱房奴身份，多么可惜啊！ 也有人说，我早就体味过租房的烦恼了，房东老涨价，经常要搬家。而我的经验证明，房东涨价也是有度的，大不了比市场价格高出10%，因为他肯定不可能无限上涨。关键是房子是否适合你并且能为你节省时间。况且对于一个投资者而言，房租相对于民间融资的贷款利息而言总是很便宜的。如果你不太计较租金也需要搬家的话，那肯定就是越搬越好的！ 另外还有人说，租房子住一方面不稳定，另一方面不能完全按自己的偏好来选择自己喜欢的装修格调。但后来我给他们提供的方案很好地解决了这个问题。 2000年，我在广州的一位朋友A的50万元遇到了一个两难的选择。他的公司有一个很好的项目需要投资50万元，未来5年预期投资回报率为20%/年以上，但他老婆要他不要投资，先买套50万元的房子住。因为她不喜欢住人家的房子，并且预期广州未来的房价会上涨。但他只有50万元，买了房子就不能投资企业，投资了企业就不能买房子。怎么办呢？ 而正在那时，我广州的另外一位朋友B有50万元存在银行找不到满意的投资渠道。我问他要什么样的投资回报率才算满意？他说只要能安全稳健地达到6%/年就可以了。 于是我建议他俩合作，由A朋友在暨南大学附近选择了一套自己喜欢的50万元的房子，再由B朋友买下（房产证是B的名字），然后出租给A朋友20年（A拥有除所有权和抵押权以外的一切权利），A完全按自己的偏好进行装修。A每年向B支付30000元的房租，即保证B 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 15 章 朋友6%/年的投资回报率，B的房租在租赁期内永远不得涨价，也不得提前终止租赁。如果违约，B必须承担A的所有装修费用并且退还所有已经收到的租金。如果A违约提前退租（允许A转租），A必须支付B朋友10万元违约金并且不能破坏装修。 通过合作，A的50万元投资了企业，同时住上了他老婆喜欢的新居，租的房子和买的几乎没有区别，因为地段和房子都是自己选的，装修方案也是自己定的。B得到了6%/年的安全稳健的投资回报。8年来，A的投资果然得到了20%以上的年回报率，那50万元已经变为了200多万元，而B买的房子也由50万元升值到了100万元，还得到了3万元/年的租金。 最后我要说明的是，很多“房奴”他们考虑到的主要是房子“升值”的问题。但对于一个只有一套房子的人而言，房子升不升值意义是不大的，因为升值后的房子在你把它卖掉之前等于没有升值。就象一个种粮食的农民，如果他一年只能生产150公斤粮食，不管粮价是2元/kg而是3元/kg，对于他来说都是一样的，反正这些粮食都是自己吃掉。只有当他生产的粮食超过口粮并用来销售时，粮价的上涨对他才是有利的。同理，“房奴”一般都是只有一套房子的，房子涨价跟他有什么关系呢？如果他把房子卖了，不又是租房住吗？并且买房子去卖能赚钱并不是我反对的，但这是属于投资行为而不是消费行为。 我在北京经常看见一些很可怜的“房奴”，他们每天一上公jiāo车和地铁就因疲惫不堪而呼呼大睡（好在北京扒手少，要在广州就惨了），每周只吃一餐ròu，买菜只挑卖剩的，一年只买两套衣服，不敢生小孩（担心养不活）。可怜的“房奴”啊！ 对于种种买房的恶俗理由，不须费力，就能举出很多例子，尽管言词有些夸张，但绝非危言耸听： 1、买房是“房奴”彰显自我价值的愚蠢手段之一； 2、买房是一个有志青年沦为物质奴隶的最佳典范； 解放“房奴”(5) 3、买房是窝囊男人讨不到老婆的后路之选； 4、买房是“缺乏安全感人士”的自我安慰； 5、买房是对“炒房”的盲目跟风，越跟风造成房价越有可能上涨，越上涨就越有可能早日导致“房市泡沫破灭”，最终自己搬起石头砸了自己的脚； 6、买房是“感情受挫的女人”所寻找的物质替代品； 7、买房是以讹传讹的“高档享受”之一； 8、买房从长期来说是并不经济的投资方式，当然在短期内也许能够投机赚钱，但只要你赚了钱就是硬道理。 想通过投资理财早日过上好日子的朋友，你看了我的这篇文章后，还急着买房吗？ 连锁加盟陷阱多 对于很多没有市场经验的创业者而言，往往因为资金、专业知识、市场运作经验等条件的不足，于是选择加盟开店的方式涉足商海。但令人遗憾的是常遭骗局。最近不断传来我的读者开加盟店被骗的消息，为了帮助更多的创业者，我将连锁加盟的常见骗术总结如下，以便帮助更多的读者识别陷阱。 一、不切实际的投资回报率 连锁加盟特许方通过网络和其他广告形式大肆宣传，大吹特吹加盟该项目只需三个月最多半年就能收回全部投资。总部将全面负责员工培训、前期广告投入和统一店面形象设计等工作。但被特许人加盟后却发现，投资成本远不止原先所说的金额，或者宣传的成本只是直接成本而不包含管理费等间接成本，特许人事前的承诺也无法真正到位，做了几年后也无法盈利甚至可能永远也无法盈利。 很多加盟项目收回投资往往需要相当长的时间，如果特许人声称的收益率远远高于同行业的平均水平，其实就值得怀疑。那么好的项目他怎么舍得以这么优惠的条件转让给你呢？ 二、名义上是“特许加盟”，实际上却是为了卖“设备和原材料” 很多加盟项目表面上说是“特许加盟”，而实际上“特许加盟”只不过是一个美丽的幌子，真正的目的是为了高价卖机器设备和原材料。这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。等你高价买了他的设备和原材料之后，加盟特许方就逃之夭夭，最后只有加盟者自认倒霉。 如果创业者在考察某个加盟项目时，发现同类型的机器设备在市场上可以用更低的价格买进，并且购买机器设备的费用占了加盟连锁金额的大部分甚至是全部的话，你就要当心上当受骗了。 三、表面上是“加盟样板店”，而实际上是特许加盟商的“托” 一些不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装和造势进行内外勾结，让考察者看到表面红火的生意，其实那些客户和对该加盟店赞美的人绝大部分都是特许加盟商请来的“托”。一旦你真的加盟了，特许方就只顾收取加盟费、管理费，你能不能赚钱他就不再管了。 创业者在最终做出加盟决定前，最好多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的实际经营情况。除了看总店之外，还要自己随机选择几家加盟店了解情况，同时聘请行家帮助一起通过几天的现场观察来了解加盟店是不是真的能赚钱。有句俗话说得好：“磨刀不误砍柴工”。千万不要因为想节省开支而舍不得多花一点代价做周密的市场前期考察。 四、格式合同陷阱 有些特许加盟店签约时对加盟方承诺，可以全部收购加盟方的产品，同时却用格式合同注明要达到他们约定的产品质量标准。当加盟方生产出产品后，授权方往往以产品没达到质量标准为由拒绝收购，加盟者只能“哑巴吃黄连”。而加盟方签约时因为没有任何经验，无法了解能否可以达到约定的质量标准，并且有可能授权方规定的质量标准是神仙也达不到的。 创业者在选择连锁项目加盟时，合同是保障自己权益的最后一道屏障，不能随随便便就签约，必须花必要的时间将所有与自己切身利益相关的条款仔细推敲，如果觉得自己的能力有限，最好请信得过的相关专业人员协助。 对于初涉商海的创业者来说，除了注意以上陷阱外，优选加盟项目也是至关重要的，其中包括该行业的发展前景，加盟店在同行业的地位和市场占有率，自己对做好该加盟店是否有一定的优势，加盟店品牌的社会知名度和美誉度及加盟项目的赢利前景等。特别是对于餐饮行业的加盟店来说，授权方提供的口味是否符合当地潜在消费者的习惯是不能不认真考虑的。 免费机票畅游中国 理财包括两个很重要的方面：一是怎么用已有的钱去赚更多的钱，二是怎么花更少的钱办更多的事。所以会花钱也就是会理财。 我一直致力于做一个平民经济学家，所以我很关注普通人的生活，也喜欢象普通人一样生活。我既开小汽车，也骑自行车；既收购小国企的高楼，也租房子自己住；既喜欢花钱，也喜欢考虑怎么花钱更科学。 很有意思的是，这几年我相当于不花一分机票钱，却坐飞机去了全国很多想去的地方，游览了很多的名山大川，拜访了很多的同窗好友，结识了大量的社会名流。 下面的例子可以告诉大家我是怎么免费乘机周游全国的。 中国民航的机票价格每天都根据市场行情波动，不同的航线在不同的时间订票，折扣率常常是不一样的。所以只要你能灵活安排时间，就可以节省很多的机票钱。 2006年3月21日，我和茅于轼教授去银川讲学。当时长沙去银川的机票只打9折，要1600元，并且只有1、3、5有航班，也就是说去银川必须在19日去。而19日长沙到西安的机票为5折，只要640元，20日西安到银川4折即340元。而我正好早就想去西安看望我的两位老同学，所以我选择19日从长沙到西安，在西安拜访了老同学之后再转机去银川。这样，我不但节省了一天时间，又相当于专程乘飞机到西安看望了老同学，还节省了620元（1600－640－340＝620元）的机票钱。 2006年8月，我要去广州给一个企业作咨询。北京到广州只有9折的机票即1670元，而北京到上海有2.5折的机票即410元、上海到广州4折即640元。在此之前我早就想去上海拜访张五常教授。所以我选择了先到上海拜访张五常教授，然后再从上海转机到广州。这样又相当于专程乘机到上海拜访张教授，又节省了620元（1670－410－640＝620元）的机票钱。 更有意思的是，2007年5月，我和茅于轼教授去湖南芷江讲学，当时我担心“五一”黄金周机票紧张，所以提前订了从北京到长沙转机去怀化芷江的联程机票，当时北京到长沙是6折即860元，长沙到芷江的是全价票650元。没想到订票后的第三天民航订票处打来电话，说长沙到芷江的飞机要晚点2小时起飞，乘客可以有两种选择，即要么同意晚点起飞，要么按原价退票。因为我知道长沙到芷江一天只有一个航班，本来这是别无选择的。但我知道民航每天的订票价格是变动的，所以我没有立即选择同意晚点起飞。很快我了解到，如果当天订票从北京到长沙是8折即1100元，而长沙到芷江是5折即360元。所以我选择保留北京到长沙的机票，退掉长沙到芷江的机票，然后再订了长沙到芷江的同一趟航班的机票。这样就节省了(650－360)×2人＝580元。 我的家人全住在湖南娄底，我来北京纯粹是因为我把加盟天则经济研究所当作一个很有价值和非常快乐的事业，所以我每个月都要回湖南一个星期。但我只要不赶急，只要没买到去长沙的5折以下的机票，只要有到另外一个我很想去的城市的机票在4折以下，我就会选择到那个我很想去的城市中转，并到那里旅游或拜师访友。 就是因为利用这种乘机的技巧，几年来，我相当于不花一分的机票钱，却几乎游遍了全国我想去的地方。 民间融资推动经济的发展(1) 资金是企业的血脉，凡是经济发达的国家和地区就是金融业发达的地方，凡是金融业发达的国家和地区的经济就一定很发达。在我国的计划经济时代，我们的政府不很重视金融业，这是我国经济不发达的重要原因之一。 虽然我国现在已经开始走市场经济的道路，但因为长期受计划经济的影响，金融业的市场化程度还很不够，与市场经济相配套的信用体系还很不完善。加上国家对金融业的管制，我国的金融业现状与经济发展的要求存在很大差距。 国有商业银行在信贷管理中推行的授信制度、资信评估制度，主要是针对国有企业、大中型民营企业和外资企业而制定的。国有银行主要只给国有企业和有规模的民营企业发放贷款。银行信贷资金主要是流向大城市和大企业。 改革开放以来，民营经济迅速发展壮大。无论在数量上还是规模上都已经达到了前所未有的程度，成为推动经济增长和增加就业的生力军。但对于最需要资金的中小民营企业而言，要想得到国有银行的贷款，简直是比登天还难。国有银行的贷款利率只是“名义利率”，通常是“有价无货”。它完全不代表真正的市场利率。资金成为制约大部分民营企业发展的“瓶颈”。 因为中国金融业的落后，使简便、快捷的民间融资成了广大中小型民营企业融资最重要的渠道。在我国民间，由于居民缺乏安全有效的投资渠道，使居民积累了大量的闲置资金。这些资金存放在银行享受着很低的利率，甚至是负利率的待遇。随着民营企业对投资需求的加大，这些闲置资金逐渐成为民间借贷资金的主要来源。在我国，凡是民间融资发达的地区就是民营经济发达的地区。比方说浙江的义乌和温州，江苏的无锡和昆山，广东的深圳和东莞，福建的厦门和石狮。凡是民间融资不发达的地区就一定是民营经济不发达的地区。比方说广大的中西部地区。对于真正的市场经济而言，有需求就要有供给。于是“民间借贷”就作为“草根金融”在这样一种环境下形成并蓬勃发展起来了。 民间融资的利率水平是参照官方利率、资金供需状况、民营企业从金融机构贷款的寻租成本以及当事人的实力和信誉度来决定的。民间融资一个最典型的特点是利率的高低和贷款人的实力及信誉度成反比。也就是说，实力越雄厚并且信誉度越高的人，取得贷款的利率越低。就目前的市场行情而言，年利率低至7.2％（我的企业向民间借贷的利率就是7.2％）。反之利率就越高，高达36％甚至更高。民间融资主要在熟人圈子内进行，是完全靠信誉来支撑的。为了降低jiāo易成本，一般没有履行完备的法律手续和担保手续，通常只要写一张借条并在上面著明借款期限、利率和违约责任就可以了。对于信誉特别好的人甚至就凭一句话就可以成jiāo。 在实际cāo作中，如果借款人信誉不好或者实力不够，即使再高的利息他也不能借到钱。民间借贷最重要的是考虑资金的安全xìng，其次才是利率高低。否则，弄不好本金都收不回来。所以对于出借人而言一定要擦亮你的慧眼，注意控制风险。而对于那些准备融资和已经融资的人，请一定要注意你的信誉。 市场经济讲究“亲兄弟明算帐”，只要遵守市场规则，理xìng地追求个人利润的极大化是完全合理的。民间融资不但利己，同样利人。人们之间的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 16 章 借贷，按信誉度水平及参照市场合理利率支付利息是很有意义的。因为这样能做到双赢，使得整个社会资金得到更有效地利用。但我国由于受传统思想的影响，很多人从来不向人家借钱，也不将自己的钱借给人家，这样造成了很不好的社会后果：一方面有钱的人没有按照市场价格得到利息，活钱变成了死钱；更有甚者，有些人把钱直接收在家里，演绎出现代版本的“葛朗台”。另一方面使很多的创业者得不到创业资金，使很多很好的创意和投资项目胎死腹中，使很多很有前途的中小企业仅仅因缺少资金而得不到很好的发展，甚至因资金链断裂而倒闭。 民间融资推动经济的发展(2) 对于一般的个人而言，大部分都不可能是投资的行家，他们辛苦积聚起来的储蓄如果没有行家的指导，很容易发生失误。而自己去钻研投资这门学问，又太费时费力。考虑到我国当前的经济发展水平及民营企业特别缺乏资金的实际情况，把钱借给急需资金的民营企业吃固定的利息无疑是一个很好的投资渠道。这样一举两得，一方面赚了比较高的利息。另一方面，支持了民营企业的发展。此等美事，何乐不为哉！ 当然借钱给别人一定要对方支付利息，你应该把这看作商业行为。否则很多人在投资过程中，就不会去关注资金使用的成本，特别是机会成本。机会成本是指在经济决策过程中，把一种资源投入某一特定用途之后，所付出的代价或丧失的潜在利益。某种资源常常有多种用途，即有多种使用的“机会”，当用在某一方面时，就不能同时用在另一方面。因此在决策分析中，必须把已放弃方案可能获得的潜在收益，作为被选取方案的机会成本，这样才能对中选方案的经济效益做出正确的评价。我们往往在面临众多选择时，这个概念的作用在很多的时候都可以应用，“机会成本”就是选择的代价。比方说，你买一套50万元的房子的钱，如果借给别人一年能得到安全稳健的利息6万元，那6万元/年就是你买房子的机会成本。如果你花3万元就能租到一套50万元的房子（如果房价稳定，当然房价快速上涨时要全盘考虑），那你就可以选择将资金优先用于借出而不是优先用于买房。 有一个很有意思的例子：六年前，我的一位同学在上海打工赚了10万元钱，他跑来向我要借5万元钱回农村老家建房。我告诉他现在正是创业时期，在农村建房对他没有任何意义，他一年也回家住不了几天。但他不听劝阻，执意要建。我只好说你要借钱可以，但要按18％/年支付利息，如果你觉得合算我可以借给你。因为我将这些钱投资到其他方面至少可以得到18％/年的回报。他一算觉得每月要承担750元的利息就不借了，因为在他的家乡租一层楼的新房子才100元/月。但后来另外一个同学不要利息借了5万元给他把房子建起来了。从此他对我耿耿于怀，而对那位同学千恩万谢。 第二年，他碰到了一个很好的投资入股机会，但他的钱已经建了房子了，并且还没有还清欠款。谁会借钱给一个已经欠着大笔钱的人呢？所以他与这次投资入股的机会失之jiāo臂。而今天，与他一同在那个单位打工的人因为那次入了15万元的股而每年可以分红20万以上，他才知道我的良苦用心。一次他不经意地对我说：“就只怪那个同学不要我的利息，如果他也要利息的话，我就不借他的钱建房子了。现在我建的房子也空着没人住，发财的机会也失之jiāo臂，好可惜啊！” 因此，在市场经济条件下，每个不能自己做老板也没有机会投资入股的人，都可以在安全稳健的前提下，通过民间借贷努力使自己的资金得到更高的回报。如果借钱给别人不要利息，不但有可能造成资金的浪费，有时还有可能“好心干坏事”，帮人家做了不应该做的事，就象上面的实例。 也有不少人问：“按18％的年利率获得利息是否属于高利贷，是否受法律保护？”。《中华人民共和国合同法》第二百一十一条规定：“自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。”同时根据最高人民法院《关于审理借贷案件的若干意见》第6条的规定：“民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情况具体掌握，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍（包含利率本数）。超出此限度的，超出部分的利息不予保护。”按照这一司法解释，民间融资的年利率只要在29.16％以内都是受法律保护的（2007年9月15日起，银行一年期贷款的基准利率为7.29％）。 在农村，很多农户都有富余的劳动力。在城市，当前下岗的职工很多。他们的优势是有时间、有精力，但大多数缺乏资金。在居民之间发展直接融资，有钱出钱，有力出力，将社会上一切生财之道都开发出来，这是一条增加就业机会，帮助他们致富的有效途径，是一件利国利民的大好事。 民间融资推动经济的发展(3) 对于创业者而言，不要羞于向亲友提出融资的请求，只要有好的项目，自己下定了决心，就可以开口筹款。对出资方而言，要支持亲友的创意，不但出钱，也应多提建议。就政府而言，更应为居民的直接融资创造条件。对借钱的一方而言，一定要信守承诺按时归还。个人的财产要受法律的严格保护，让贷出一方对自己的资产有安全感。其次，工商管理部门要为小本经营开绿灯，尽力帮助他们简化手续，快速办照。另外，环境及治安管理部门和税务机关等都要满腔热情地为居民的直接投资服好务。这将成为解决就业和发展经济的重要补充。 也许你会问，钱借出去之后人家不还怎么办？这句话问得好。当然，民间借贷一定要学会怎样控制风险。我现在就告诉大家怎么解决这一难题。 五年来，我办企业多余的钱就是借给朋友们去投资企业，我一般收取12％－24%的年息。我和正式跟我学习投资理财的学生借出去的钱这几年从来没有遇到过风险。因为借我的钱必须满足以下几个条件：首先，对方必须在我面前从来没有不良信用记录，我也没听说过他在其他人那里有不良信用记录。其次，他必须是很有能力经营企业的人，我预计他借我的钱能够创造更多的财富，这一点很重要。因为我借钱给他不仅仅是为了赚他的利息，同时也是为了帮助更多的人致富。只有他借我的钱赚了更多的钱才是最有价值的。第三，钱只借给有实力的人，我借给他的钱只占他自有资产的小部分。在借贷方面只能讲锦上添花，不能讲雪中送炭（救急例外）。第四点很关键，就是他借钱要做什么项目，必须通过我的认可，因为我相信我的眼光。如果我认为这个项目不可做，那我就不借。第五、我一般每人只借给10万元以下，超过这个额度必须实行担保或双倍财产的抵押。第六、逾期归还必须支付双倍利息的违约金。最后一点，我的钱有“几不借”：打牌赌博的不借，炒股买基金的不借，做其他风险投资的不借，有犯罪前科和人品不好的人不借。如果满足了这些条件，你们还觉得借钱给人家去投资办企业不安全吗？ 2007年9月21日于冷水江 农民如何才能致富 我国是一个农业大国，全国13亿多人口中，就有8亿多在农村，农村人口占全国总人口的60％以上。据统计，2006年全国农民人均纯收入只有3587元，全国城镇居民人均可支配收入为11,759元，不到城镇居民收入的1/3。而即使这3587元中，也大部分不是靠从事农业得到的。 几年来，党中央国务院比以往更加重视“三农”问题，明确提出要把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。我认为要解决这一问题，最重要的就是解决农民赚钱致富的问题，相比之下，其他问题都不是问题。 农民（为了讨论方便，本文把出生在农村或定居在农村的人通称为“农民”）要致富，可以从两个方面来讨论，第一是农民最应该去干什么的问题；第二是政府应该怎样帮助农民致富的问题。 一、在市场经济条件下，农民不应该天生就是种地的也不应该规定一辈子只能种地，而是应该干什么最赚钱就去干什么，到哪里更赚钱就去哪里赚钱。下面的几点建议可供参考： 1、提高农民自身素质，培养市场经济观念，重视其子女的教育。 虽然中国农村人口众多，但一点关系也没有。著名经济学家张五常教授说得好：“如果是愚民那越少越好，如果是人才就越多越好”（当然人类发展有其自身的规律，人口是不可能无限增长的，发达国家的人口变化就是明证）。你看现在中国这么多的企业，几乎没有哪一个企业说人才多了的。所以，农民要致富，很重要的一点是提高自身的素质。 当今中国，人们的收入水平和受教育程度有着越来越密切的关系。虽然就个体而言，收入水平高的人不一定接受了高等教育，接受了高等教育的人也不一定能致富。但就群体而言，受教育多的群体的收入水平总是高于受教育少的群体。在中国的大部分农村至今还很贫穷，也不很重视教育。要提高农民素质，一方面农民要自己转变观念，要把教育投资当作最重要的投资。另一方面政府要真正的担负起“九年义务教育”的责任。 民间融资推动经济的发展(4) 当然提高农民素质的途径是多方面的，除了接受学校的正规教育之外，通过传统的拜师学艺、外出打工边干边学、自己看书看电视（特别值得一看的是中央七台的《致富经》专题节目）等都是很好的学习途径。学习的内容也应该是多方面的，因人而异。但最重要的是要培养市场经济观念，要学习便于赚钱的知识，比方说专业技能、投资理财、为人处事等。因为一个没有市场经济观念的人总是不愿意离开农村；一个没有专业技能的人离开了农村也只能卖苦力；一个不会投资理财的人进城赚了钱也不知道用来干什么好，结果又跑回偏僻的农村把辛辛苦苦赚来的血汗钱建一栋根本没有用处的大房子，最后又重新回到城里打工；一个不会为人处事的人有能力也不容易找到好的工作机会和满意的合作伙伴。 我虽然出身农家，但正是因为接受了大学教育，并博采众家之长，才改变了全家人的命运，进而改变了成千上万的人的命运。 2、根据农村本身的jiāo通位置、自然资源和周边地区经济状况等，因地制宜开发本地特色产品或开发本地特有资源。 比方说湖南锡矿山盛产锑矿，被誉为“世界锑都”，所以当地的很多农民就“弃农开矿”。随着资本的慢慢积累，自己又建起了冶炼加工厂。现在锡矿山的很多大老板当年都是农民。 107国道是全国运输最繁忙的公路之一，所以家住国道边的很多农民就用自家的房子或者租用别人的房子开起了饭店。这样不但方便了南来北往的司机和乘客，也使大量的农民因此而走上了致富之路。 河南新密市是全国铝矾土蕴藏量最多的地区之一，所以当地很多农民就靠利用本地资源生产耐火材料，现在新密成了全国有名的“耐火材料之乡”。 3、进城打工，先就业后创业。 就目前的情况来看，我国的大部分耕地都不是规模经营，所以靠自己种地的农民就完全不可能致富。有人甚至说，只要农民的地里不能种出“金子”就不能靠种地致富！所以如果在本地找不到赚钱的门路，最好的办法就是尽快想办法离开，到更能赚钱的地方去打工赚钱。 有些农村生存环境非常恶劣，甚至连水都喝不上。去年中央电视台报道了青海省有很多地方的人靠天吃饭，用驴子拉一车生活用水都要半天时间，在这个地方怎么能致富呢？经济学是教会人们怎样去选择的一门学问，“做得好”不如“选得好”。所以对于这种地方的农民，千万不要寄希望于政府的“扶贫”，他们最应该做的第一件事就是尽快离开，否则一辈子也不可能过上好日子。 按目前的工资水平，即使一些刚刚初中毕业进城开电梯的女孩，年收入也在6000元以上；一个农民即使在城里纯粹卖体力，年收入也有10000元以上；而一些进城开出租车的司机一年的收入在24000元以上。这些都是最简单的工作。还有很多进城打工然后创业成功的人比比皆是。 任何一个人只要自己有信心，只要发挥自己的长处，只要不怕吃苦，勤奋肯学，在高度分工的城市里总能找到自己能做的工作，千万不要以为自己不行。 有这么一个故事：两个年轻人外出打工，A准备去北京，B准备去上海。当他们在火车站候车的时候，听旁边有人在议论，一个人说：“北京人真好，遇到乞讨人员的时候有人一次就给5块钱”。另一个人说：“上海人真精，你找他问路对方都要向你收钱5块钱一次”。这两个年轻人听后都改变了主意，B因担心到上海找不到工作而挨饿，所以准备改去北京。因为在北京即使找不到工作去要饭也不会饿死。而A却觉得上海实在太好了，因为万一找不到工作，即使给人家去带路也可以赚钱。于是他们把车票互换了，结果本来想去上海的B去了北京，而本来想去北京的A却去了上海。 后来，A在上海先给一家企业打工，很快学到了丰富的专业知识和市场经验，一年 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 17 章 之后自己也当起了小老板，三年之后便成了大老板。 民间融资推动经济的发展(5) 企业壮大后，A发现上海同业竞争越来越激烈，想去北京考察市场，看北京能否有市场潜力以便开办分公司。当他考察完市场准备座火车返回上海的时候，在火车站有个人向他伸过来一只手：“先生，您那个矿泉水瓶子可以给我吗？”他说：“你拿去吧！”这时他觉得那个声音非常熟悉，好象在哪里听到过似的。当他仔细看时，原来那个捡瓶子的人就是四年前在家乡那个火车站与他换车票的人。 所以有人说“思路决定出路”，你如果认为自己不行，那你就真的不行；你如果认为自己会有出息，你就可能真的很有出息。 4、会赚钱还要学会怎么花钱，进城后争取在城市定居而最好不要回家建房。 中国有句俗话：“到城里变条狗都比在乡下能多咬几个骨头”（在本地就能得到比较满意的收入的农民例外），中国城市化的浪潮不可阻挡，以后农村的房子将越来越贬值，现在我们就看到了在农村很多很好的房子根本就没有人居住。所以我建议进城赚了钱的农民就争取到城里定居，而千万不要回家建房。 前不久，据广东台报道：一个四川南充的农民到广州靠卖苦力为生，因为聪明能干，后来当上了小小的包工头。几年下来积累了19万元，跑回老家又借了3万元建了一栋22万元的房子。结果变得身无分文负债累累，连小孩子的学费也jiāo不起了，后来又不得不回到广东从零开始打工，建好的房子也没有任何价值被闲置起来。 5、让最喜欢从事农业或最擅长农业或不得不留在农村的人留在农村。 也许有人会问，农民都不种地怎么办？全国人民吃什么？我说问这个问题的人根本不懂市场经济。因为在市场经济条件下，生产者从来只担心不知道你要什么，而从来不担心市场缺什么。只要农民减少到一定的程度，粮食价格必然上涨，只要涨到农民认为种粮食也是合算的时候，种粮的人就自然多了。甚至有些对种地有兴趣的城里人也可以去农村租块地种。何况，农民也没有义务非要以低的粮价来养活城里人。如果种地的人少了，不但单个农民的产出因耕种面积的增加而提高，农产品的价格也会有所上涨，并且留下来种地的人也是最适合种地的人，这时种地的人也就有可能致富了。 二、政府应该怎样帮助农民致富 1、真正担负起“九年义务教育”的责任。 现在很多农村因经济条件差，jiāo通不方便，人口不集中，使很多地方的“义务教育”流于形式。比方说很多地方校舍破败，教师素质低，很多学校没有住宿条件使有些学生上学每天来回要步行2－3个小时甚至更远。所以，要真正搞好义务教育，一方面要提高农村教师的待遇，使更多的优秀教师愿意在乡村学校教书，另一方面要尽可能让远离学校的学生能在学校住宿。 2、让农村人口享受城里人同样的“最低生活保障”。 2006年，中国家庭人均年收入低于682元的绝对贫困人口为2158万人，家庭人均年收入低于958元的低收入人口为3550万人，家庭人均年收入低于2400元的低收入人口为1亿人左右。 现在城市低收入人口基本上得到了最低生活保障，其中成都的最高补贴标准为210元/月，上海城区的最高补贴标准为350元/月，上海农村的最高补贴标准为2800元/年。以上补贴一般实行差额补贴。参照以上标准，我国如果给每一位年收入低于2400元的人补足2400元的收入，预计国家财政只要拿出1500亿元就绰绰有余。对于当前的财政状况而言，政府完全有这个能力。因为我国去年的财政收入已达到4亿元，去年比前年增收7000亿元，预计今年比去年将增收12000亿元。政府在增收的财政收入中拿出区区1500亿元来补贴低收入阶层吃饭是很有意义的。 3、进一步增加对农业的投入，加强农村基础建设，逐步形成国家支农资金稳定增长的机制，同时建立健全资金使用和管理机制，使国家投入的资金能真正产生效益。 民间融资推动经济的发展(6) 4、对农民使行起码的医疗保障，对重大疾病实行“国家救济制度”； 现在农村虽已开始实行“合作医疗制度”，但农民如果遇到“癌症、肾衰竭、心脏病、白血病、瘫痪”等重大疾病就完全无法招架，甚至出现“一人生病，全家破产”的局面。所以我建议对重大疾病的家庭实行“国家救济制度”，至于具体的方案有待有关的专家学者认真研究。 5、鼓励和帮助农民自由移民。 因为传统的户籍制度的影响，全国现在还有上千万人住在根本不适合人类居住的地方，那些地方没有公路，不通电，甚至连基本的饮用水也很难得到。对于边缘高寒山区和其他自然环境特别恶劣的地区的人（比方说四川的商州，云南的潞江、青海的果洛和玉树），政府应帮助他们移民。对于其他地方的农民，应鼓励他们凭自己的能力进城或投亲靠友自由移民。 6、从长远发展来看，解决“三农”问题最根本的办法，还是实行土地的私有化，这是一件利国利民的大好事。 今年6月，重庆大学房地产学院院长任宏提出：“中央政府要让大家都富起来的一个关键是农村问题。……如果将农民的土地私有化，承认他们的土地价值和属xìng则重庆和成都的三农问题将迎刃而解”。 在任宏看来，农村土地私有化是解决中国农村问题的基本方向。他认为，解决土地产权的问题是迟早的事情，建议对其分步实施，避免社会后遗症。目前的农村土地流转试点，土地经营权的入股即是明确农村土地经营权的一种重要的表现。 如果实行土地私有化，将直接给农民带来以下好处： （1）、农民可以把土地出租或者变卖获得创业资本； （2）、有利于农村土地的集约化经营； （3）、农民会更加珍惜自己的土地，这样可以有效地减少水土流失和沙漠化； 在发达国家的工业化进程中，农业发展有一个共同的规律，即通过土地的兼并首先实现土地资源的规模化，然后在规模化生产的基础上应用现代农业技术完成传统农业向现代农业的转变，生产的组织也从单家独户的小农经济组织形式向着现代农业企业制度转变；接着是农村人口从分散的居住向着集中式的农村社区转变。土地的集约化经营是中国农业的未来方向，因为只有集约化经营才有效率和规模效益。 中国要真正走向成熟、完善的市场经济，土地的产权界定和私有是一个必然的历程。 但是，在中国私有化一直都被贴上政治标签，不少政治人物也把土地作为政权的基础，因此土地制度往往被当做实现政治目的的手段。而政治家为了政治的目的又常常以牺牲社会效益为代价。 有人担心土地私有化后，土地价格将会大幅度上涨，房地产的开发成本将进一步提高。其实我认为根本不会。因为，现在中国并不缺少土地，而是因为产权模糊使土地没有得到合理地利用。如果土地垄断被打破，开发商或者其他民营企业将有更多的获得土地的渠道；另一方面，土地私有化后，城市化和工业化用地的供给量将会大大增加。 中国农村因为人口多，底子薄，加之大部分农民素质低，市场经济观念差，所以要实现致富不是一件容易的事。但如果上面的建议能被农民自己和政府慢慢地采纳，农民就更容易走上致富之路。 普通百姓的致富之路在哪里(1) 说起发财致富，几乎很少有人会说“不喜欢”的！今天我想跟大家谈谈普通百姓如何致富的问题。这一问题分以下五个方面来谈： 一、容易致富的制度前提是什么？自由市场经济制度； 二、市场经济条件下人们的致富之路； （一)、先考虑多学知识，少考虑赚钱。当你成了某一方面的行家里手时，财富就开始向你靠近； （二)、想当老板的人最好先去打工，学技术、学管理、学习投资理财和怎样做老板，不能当老板的人不断学习提高素质寻找好工作； （三)、只要学会理财，不做老板也发财！在事业稳定之前不建房、不买房子住，但可租房子住，买房子卖；不买人寿保险；不考虑到银行存钱吃利息；有钱尽量用于投资，自己不会直接投资就将钱借给会投资的人，自己只吃比银行高得多的利息。 （四）、理xìng的购买股票和基金。 三、办企业是最能创造财富的有效途径之一。 四、怎样才能投资办企业做老板？ 五、怎样理财？不做老板也发财。 一、容易致富的制度前提是什么？ 茅于轼教授曾经写过一篇文章“什么是国力的基础？”他在说什么是国力的基础之前，先说了什么不是国力的基础。比方说“资源”、“人才”、“科学技术”和“资本”都不是国力的基础。为什么要这么说呢？ 1、资源不是国力的基础。比方说，很多非洲国家土地肥沃，物产丰富。据资料显示，撒哈拉地区的石油储量为99亿吨，天然气储量达5万亿立方米，铁、锰、铜、铅、钛、铀、金刚石、白金、锡等储量也很丰富。但所有的非洲国家无一例外都是贫穷国家。而日本什么资源都不富有，但日本却是世界上第二经济强国。新加坡也是一个除了阳光和空气之外，什么资源都不富有的国家，但新加坡的人均国民收入却排在世界的前列。 2、人才不是国力的基础。尽管中华民族人才辈出，但这么多的人才却并没有让我们的国家强大起来。我们很多一流的人才都跑到国外去了。据有关资料的不完全统计，20多年来，我国培养的研究生中，最优秀的三分之一大部分被美国、日本和欧洲吸引去了，以至于美国加利佛尼亚的“硅谷”被美国人叫做“清华谷”。也就是说“硅谷”很多很有成就的科学家是从中国的清华大学毕业的；中等水平的三分之一的研究生大部分被在中国的外资企业吸引去了；只有剩下的才为中国大陆人民服务。尽管这样，我国人才的绝对数量仍然是可观的，但很大一部分人才在我们的国有企业和政府机关，他们根本就没有发挥应有的作用。 3、科学技术不是国力的基础。古往今来的例子比比皆是。比方说中国在古代有四大发明，但中国人发明了“指南针”后用来干什么呢？---很多人用指南针来选择坟山和屋场的风水。可笑的是当年蒋介石与máo zé dōng大战而不能取胜时，蒋介石竟派人去韶山挖máo zé dōng家的祖坟以破坏毛家的风水，但还是未能转败为胜。而西方人却利用中国人发明的“指南针”开辟了新航线、发现了新大陆。 中国人发明了火yào，但火yào被发明之后主要是用来做烟花和鞭pào，用来驱邪弄鬼信迷信。而西方人却用中国的这一发明制造了先进的武器，用这些武器打开了中国的国门。 更有趣的是：1979年农村改革以前，很多地方已经普遍地使用抽水机、拖拉机、chā秧机、打谷机等农业机械设备，看上去机械化程度已经很高了，但中国的多数农民仍然吃不饱饭。1979年政府在农村实行了“包产到户”的政策，虽然绝大多数农民凭借一家一户的经济实力购买不了农业机械，他们只好改用很原始的“水车”车水，用牛耕地，用手chā秧，用人工脱粒，但奇怪的是，在科学技术的应用普遍倒退的1980年，中国的粮食产量却有了显著的增长，大部分农民一下子就解决了温饱问题。直至今天，大多数的中国农村还是用机械化程度不高的耕作方式，但绝大部分农民却能丰衣足食。 普通百姓的致富之路在哪里(2) 4、资本也不是国力的基础。当然资本对经济的发展很重要，但确实不是最重要的。如果说资本是经济发展的原因的话，那我国在1300多年前的唐朝就已经是世界上资本最雄厚的国家，直至19世纪初中国的经济总量仍一直领先世界各国。但我们这个资本最雄厚的国家发展了1300多年以后，我国的人均国民生产总值（2005年人均1352美元）却排到了全球第112位。而美国在400多年前才被当作一块“新大陆”被发现。当年那片土地上的人们茹毛饮血，连裤子都没有穿上，但一块“没有穿裤子的土地”只发展了200多年，却变成了世界上最富强的国家。 5、人口多不是经济发展的阻碍。尽管在中国的小学课本里都说中国的落后是因为人口多底子薄。我认为在960万平方公里的土地上，区区13亿人实在不多，每平方公里才136人，即使假设一半的国土不适合于人类居住，每平方公里也不过272人。你看我们的周边国家和地区，澳门每平方公里17450人，香港每平方公里6300人，新加坡每平方公里6010人，台湾每平方公里570人，韩国每平方公里470人，日本每平方公里340人。他们的人口密度是我国人口密度的2倍还要多很多，可偏偏那些国家和地区却认为他们的人口并不算太多，还源源不断地从其他国家和地区引进劳动力。 上述是我们和周边的国家和地区作出的对比。下面我将我们大陆不同的省份之间作一简单的比较：中国的深圳每平方公里4240人，上海每平方公里2640人，江苏每平方公里750人，广东每平方公里480人，浙江每平方公里4 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 18 章 0人。可偏偏这些省区老是缺少劳动力，而地广人稀的中西部省区却总是说人口多了。中西部的绝大部分省区几乎每天都有大量的劳动力去前面那几个人口密度最高的省区去打工。 人是生产力中最活跃的因素，乃是万物之灵。在这个世界上，这么多的老鼠和麻雀都没有发现被饿死的，区区13亿人怎么就说多了呢？著名经济学家张五常教授说得好：“如果是愚民那越少越好，如果是人才就越多越好”（当然人类发展有其自身的规律，人口不可能无限增长的，发达国家的人口变化就是明证）。 虽然资源、人才、科学技术和资本对于一个国家经济的发展来说都是很重要的，但都不是最重要的。那么，国力的基础是什么呢？纵观整个世界，“私有财产权得到依法保护的自由市场经济制度”是国力的基础。这一制度比较完善的国家和地区，资源就能得到很好的开发利用，人才就不容易被浪费，科学技术就会快速转化为生产力，资本也会变得越来越雄厚起来。 “自由市场经济制度”其实也就是“自由jiāo换制度”。这一制度对财富的创造力是很多人无法想象的。在我们中国，五千年来对经商都是鄙视的，甚至有人说“无商不jiān”。很多人认为只有农业、工业、建筑业等才能创造财富，而商业是不创造财富的。一个商品从一个地方运到另一个地方，商品的数量并没有增加，销售的价格为什么却增加了呢？有时甚至“卖商品的人”比“生产商品的人”赚的钱还要多得多，这难道不是“jiān商”么？ 然而事实却并非如此。首先，世界上如果没有“jiāo换”，就很少有财富，最多就是一些简单劳动得到的产品，并且主要是农产品，我们身边99%以上的商品都不会存在。我敢说，如果没有jiāo换，你们任何一个人，一辈子也做不出一个不锈钢杯子。当然做不出这个杯子的远不止你们。如果没有jiāo换，即使世界首富比尔?盖茨花一辈子的心血也同样做不出一个不锈钢杯子。 另外，只是因为有了“jiāo换”，各个地区的“比较优势”才能发挥出来，“创造发明”才成为有价值的东西，每个人才能各施其长，“规模效益”才能得到体现。比方说，袁隆平先生发明了杂jiāo水稻，如果只有他一个人使用他的“发明”去耕种，他的发明还这么有价值吗？ 当然，要想让“jiāo换”发挥最大的价值，首先就要尽可能实现“人权平等”。如果存在特权和强权，有人可以强迫人家和自己jiāo换，比方说我能强迫你把一个价值100元的商品作价10元卖给我，你还有积极xìng去创造更多的财富吗？强权和特权的存在会使社会的总财富大打折扣。 普通百姓的致富之路在哪里(3) 其次“jiāo换创造财富”的另一重要前提是“保护私有产权”。比方说，“一块黄金”在地底下埋一万年等于“一块石头”，只有挖出来才是黄金。但谁愿意去挖呢？只有规定茅教授挖出来的黄金归茅教授所有，我挖出来的归我所有，你挖出来的归你所有，我们大家才愿意努力去挖。但如果规定你挖出来的黄金是归我所有的，你还去挖吗？其实根本不需要这么严格的规定，只要规定你挖出来的黄金“可能归你也可能归我”，你挖“黄金”的积极xìng就会大打折扣！ “国有企业”的管理人员挖的“黄金”就好比是被规定“可能归他们也可能不归他们的”。所以，他们“高兴的时候就挖，不高兴的时候就不挖，并且一有机会就把可能归他们也可能不归他们的‘黄金’变为一定归他们的”。正因如此，国有企业不出现贪官的可能xìng是不可能的，只是贪官的数量和程度的不同。而这种程度取决于他本人的态度和他所处的环境。我在这里说国有企业贪官的时候，并不说明我自己有多么高尚，如果让我去做一个国有企业的“高管”，我也许比他们更贪。可见，保护私有产权对财富的生产多么重要！ 而要建立起“私有财产权得到依法保护的自由市场经济制度”，关键靠政府。在中国，政府的力量是非常强大的。有人说，“政府不一定能为企业和人民做什么，但他的力量足以让企业和人民不能够做什么。”所谓的“三年困难时期”中国饿死几千万人的惨剧，就是因为“政府有能力让人民不能够做什么”造成的。所以，一个政府主导的好的经济环境是非常重要的。前年我和冷水江市的刘小龙市长去浙江义乌调研考察时，针对义乌的经济状况写了一首诗： 《义乌经济调研感赋》 东土取经到义乌，腾飞经济誉神州。 干群勤勉增财富，党政开明解百忧。 培育厂家超万户，流通商品达全球。 黄金淌地缘何在，敢为人先制度优！ 确实，义乌曾经也是一个非常贫穷的地方，但因为义乌地方政府非常开明，在全国率先给了当地人民非常宽松的经济环境，比方说最早默许义乌人民可以“投机倒把”，加上义乌人民的勤劳好学，努力发展自由贸易，义乌的经济很快就发展起来了。 前不久，《中华人民共和国物权法》的通过和实施，为中国私有产权的保护提供了法律依据。但我们的政府还有很多的工作要做。因为在“自由经济制度”条件下，政府的职能主要就是：保卫国家安全、维护社会治安、促进社会公平和提供企业不能提供的公共产品。比方说：义务教育、环境保护、公路建设、基础科学研究、最低生活保障等等。在和平时期，政府最重要的职能是“保护产权以及维护市场的jiāo易规则”，而不是直接去办企业或者直接去管理企业，也就是说只要当好裁判员而不是运动员。政府如果积极介入资源的分配，企业的行为就会被扭曲。因为这时企业要讨好的就不是消费者而是官员。而企业要发展，其终极目标应该是满足消费者的需求。政府如果要依法保卫经济的公平与自由，就必须为经济的发展提供“安定的社会环境、公正的司法和公平竞争的机会”。 “自由经济制度”来到这个世界后，使人类社会最近200多年创造的社会财富比人类过去五千多年文明创造的总财富还要多。“自由市场经济制度”有这么多的好处，所以很多国家都正在采纳或试图采纳。但每个国家和地区采纳的程度都不一样，所以使很多在资源、人才、科学技术及资本原来在同一起跑线上的国家，通过一段时期的发展后，国力变得悬殊起来。纵观整个世界，南朝鲜比北朝鲜富裕，就是因为“南朝鲜比北朝鲜jiāo换自由”；香港和新加坡比中国大陆富裕，就是因为“香港和新加坡比中国大陆jiāo换自由”；欧洲比亚洲富裕，就是因为“欧洲比亚洲jiāo换自由”。 二、市场经济条件下人们的致富之路 普通百姓的致富之路在哪里(4) 中国通过28年的改革开放，已经决定坚定不移地走“市场经济”的道路。在“市场经济”条件下，人们去“创造财富”用最通俗的话来说就是“依法赚钱”。既然是“依法赚钱”，那我们看重的不一定是去生产“具体的物品”，而是去生产或提供“在市场上相对稀缺的有jiāo换价值的商品和服务”。比方说，去年底陕西的芹菜卖到5分钱一斤，农民一气之下把芹菜全部毁掉。芹菜为什么只能卖5分钱一斤呢？不是因为芹菜是没用的东西，而是因为这些芹菜相对于本地市场来说实在是太多了，而“jiāo警”和“路政”又经常在公路上查车罚款，所以这些芹菜也没法运到外地市场去自由jiāo换。所以在市场经济条件下，相对而言，谁依法赚的钱越多（如果是违反了某些“恶法”赚钱也是对社会有贡献的，例如我国曾有投机倒把罪，这样的罪名的存在实际上阻碍了经济的发展），就说明他对社会越有贡献；谁依法赚的钱越少，就说明他对社会的贡献较少；谁依法做事不但没有赚钱反而亏了老本，就说明他做的事是社会基本不需要的，当然做慈善事业是另一回事。正因为此，我们做什么最赚钱我们就应该去做什么，我们到哪里最能赚钱我们就去哪里赚钱，而不一定要守着自己的老家。 依法赚钱的大路主要有三条：第一条路是卖体力，但谁都知道卖体力只能赚很少的钱；第二条路是卖脑力，但卖脑力赚的钱也不会很多。在中国靠卖脑力（打工、作公务员等）得到的合法收入超过20万元/年的人我相信不是太多，并且卖脑力通常只能让自己赚钱，而很难帮助人家致富；第三条路是用“钱赚钱”的方法即靠投资理财赚钱。我相信在全国年收入超过20万元的人绝大部分是靠投资理财实现的，并且用投资理财的方式赚钱还能创造更多的就业机会，帮助其他人致富。 所以要赚钱致富最好的途径是自己投资做老板（影星、歌星、专家学者、政府高官等例外）；第二好的途径是与人合作投资做老板；第三好的途径是卖脑力并跟着有能力的企业家参与一些投资活动并理好自己的财；第四好的途径是找一份比较适合自己的工作好好干，成为某一行业的行家里手；最差的途径是卖体力。正因为靠卖体力不能发财，所以靠自己种地的农民就几乎不可能致富。有人甚至说，只要农民的地里不能种出“金子”就不能靠自己种地致富！ 今天在这里，关于怎么找一个比较适合自己的工作，怎样去成为某一行业的行家里手和怎样卖体力我就不说了，因为那些方式大家都早已知道并且那些方式不容易致富。我今天主要是告诉大家“怎样去办企业”和“怎样投资理财”。 三、办企业是最能创造财富的 我给“企业”下了这么一个定义，即企业是：“以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。所以作为一个企业，最重要的是不断去发现顾客的潜在需求。如果一个企业的“发现”是顾客最需要的，那么该企业“不发财”都难以做到；如果一个企业的“发现”只是顾客勉强需要的，那么通过努力可以取得一些成功；如果一个企业的“发现”是顾客根本不需要的，那么该企业是一定会关门大吉的。 所以，我说比尔?盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的“发现”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已经过上了好日子”或“正准备过好日子的人”，都直接或间接地接受了比尔?盖茨的服务，否则他就一定不能过上好日子。 正因如此，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：“现在没什么事情好做，要是早几年的话，开出租车的人也发财了，挖煤的人也发财了，浙江做扣子的人也成了千万富翁，做牙刷的人也成了亿万富翁”。其实，世界是向前发展的，在和平时期，明天的机会总比今天更多，只要你有能力、有眼光。也许几年以后，那些感叹今天没有什么事好做的人，他们又发现“他们身边那些从今天开始做什么的人也发财了，就是我当年没有发现！”有一句名言“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。但“发现”的眼光却不是天生的，学识越丰富，经历越多，综合能力越大的人就越可能有好的“发现”。 普通百姓的致富之路在哪里(5) 另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家……。对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是辉煌腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的。只要肯努力学习，不是行家也可以变为行家的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。所以我主张每个人最好只去干两件事“擅长做的事”和“喜欢做的事”。因为你擅长，你就有“比较优势”，你容易把事情做好；只要你喜欢，你也容易把事情做好。因为“兴趣”是最好的老师。其他的事情通过“合作”和“市场”去解决。 关于合作的价值，我举个最简单的例子：1998年，我借2万元在冷水江市开了一个小小的“广大建材店”（娄底市广大实业有限公司的前身），其中就花了1万元去做广告。当时我最早的广告是用颜料写在公路边的堡坎上或是农民的屋墙上。第一天我请了一个写字高手去写，开他100元钱的工资只能写一条，因为他又要刷底又要写字。于是我第二天就花20元钱请了一个农民去刷底，那个高手只负责写字。结果第二天我花了120元的工资却做了3条广告。合作的价值就体现出来了。 第三，因为没有规模就难得有效益，这就叫“规模效益”。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。比方说今天我俩想吃西瓜，于是决定明天开始去亲自种。结果当我们收获到西瓜的时候，发现我们自己种的西瓜成本就要1000多块钱一个。因为我们种的西瓜太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习。而当我们在北京花20元钱买到一个广西产的大西瓜时，却还能让成千上万的人在这个西瓜上赚到钱呢！其实就是因为我自己去种西瓜没有规模效益，而那些种西瓜的人同时种很多的西瓜，并且专门种西瓜，那些运西瓜的人专门运西瓜，那些卖西瓜的人专门 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 19 章 卖西瓜。 正因如此，我主张任何一个企业最好只做一种产品或一个系列的产品并且实现最大的规模效益。其他的事让别的企业去做，盲目的“多元化经营”是企业经营之“大忌”。去发现一个市场上最需要的商品相当于写一篇非常有价值的论文，而把企业做大不断实现其规模效益只相当于把写好的论文复印数遍！ 再者，因为人都是自私的，在市场经济条件下，“商品总是向价格高的地方流动，货币总是向价格低的地方流动”，谁也挡不住。所以，任何人选购商品时总是选择价廉物美。如果企业提供的商品和服务是“价廉却物不美”或“物美却价不廉”，企业就难以长期生存。 总之，企业的合理存在就必须有足够的“优势总和”，否则，这个企业就没有持续的生命力。所以，谁有能力做到上述四点条件的大部分，谁就一定可以做老板，并且能够慢慢成长为企业家。 企业家是使土地、劳动力和资本这三大要素有机结合而创造巨大财富的人，是经营管理的行家里手。在当今中国，企业家是非常稀缺的，所以中国的优秀企业也同样稀缺。所有的社会资源，只有与企业家结合起来，才能配置得更好。所以世界上所有经济发达的国家都有一支庞大的企业家队伍，而且这些企业家是非常优秀的。 综上所述，在市场经济条件下，任何一个地方的经济要想得到快速的发展，就必须快速引进和培养企业家。然而，企业家却不是天生的，企业家是通过长期的磨练在市场经济的浪潮中成长起来的。所有的企业家绝大部分都是从做小企业甚至是从“摆地摊”开始的。所以我建议各地的地方官和“城管”对“摆地摊”的人要宽容一点，也许每驱散一批“摆地摊”的人就扼杀了一些“未来的企业家”！ 四、怎样才能投资办企业作老板？ 老板不是天生的，做老板需要长时间的学习和摸索。但我认为一个人只要具备以下几个条件，就容易做老板。 普通百姓的致富之路在哪里(6) 1、有做老板的强烈愿望； 2、有高中以上学历（不排除学历更低就不能做老板，我就已经培养了很多只有初中学历的人成了百万老板）； 3、信誉和人品良好（这也不是天生的，可以慢慢培养；但如果你认为守信用不重要，那你不要做老板）； 4、有一定的本钱（不一定要很多，我曾经就是靠借两万元起步的），学会理财（如果你不会，我可以帮你）； 5、要善于合作，不要斤斤计较，只有这样才容易找到更多的合作伙伴，才能让你得到更多的合作收益； 6、勤奋刻苦，学有专长（如果你现在还没有专长，你可以从明天开始学习）； 7、先向老板们学习怎样做老板，博采众家之长； 8、不要急于求成，如果你花3至5年的时间成了小老板或者大老板，你就非常了不起。 上面说到，所有的老板都不是天生的。你们看，今天中国的大富翁在30年前几乎都是穷人。如果你满足上述的8点条件中的前6点条件，那我告诉你怎么做老板。 1、从今天开始建立起你的“信誉品牌”，任何没有把握的事不要对人家轻易“承诺”，凡是向人家“承诺”了的事要“百分之百”兑现，不能只兑现“百分之九十九”。久而久之，你的“信誉品牌”就建立起来了。在市场经济时代，“你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富”！ 2、先给老板们去打工，你认为哪个行业有前途你又有兴趣，你就给谁去打工。你要看重的是哪个行业有前途你又喜欢，或者你在这个行业很擅长，或者这个老板很有本事最值得你去学习，而你千万不要太在乎他给你多少工资。 一个计较工资的人是很难当老板的。想当老板的人去打工时最重要的是选择一个好的学习机会，最不重要的是工资。打工学习一定要勤快，老板jiāo代你今天去做三件事，你最好把他要你明天完成的三件事也在今天做完。这样你就容易学到更多的知识，老板就会很器重你，你就容易成为离老板最近的人。你离老板越近就越能学到更多有价值的知识。如果你有一天成了老板的左臂右膀，老板一有好的机会就会优先给你，因为离开你，老板有很大损失，而如果你离开老板，你就已经能够单飞了。 所以说今天的打工是为了明天“不打工”，打工可以为你进入一个不熟悉的行业做老板寻找一条捷径。比如你大学学的是计算机专业，可是你现在很喜欢做房产销售。俗话说得好，“隔行如隔山”，当你刚毕业的时候，你在房产方面的知识可以说知之甚少，如果你懵懵懂懂自己去开一家房产中介公司，那样风险是很大的。如果你首先进入一家房产公司打工，在打工的过程中你会获得第一手资料，可以了解其运作模式，行业的潜规则等。等自己再开公司时就可以扬长避短，极大降低风险。也就是说你是站在一个成功者的肩膀上，别人已经有了成功的经验，你通过打工可以快捷便利地获得这些。 我市就有一个这样的企业家，他高中毕业后，在广东一家家电卖场打工，积累了丰富的经验。五年后他回到内地，发现当地没有这样的大卖场，就仿照广东那边的模式开了一家，几年就发财致富了。现在他还买下了当时他租赁的那栋大楼，可以说靠打工修成了正果。 3、反复选择自己认为有前途又比较喜欢的行业打工学习，学半年左右换一个认为更值得学习的地方。只要你有高中以上学历，只要你特别喜欢做老板，只要你反复跳了3至5次槽，你就会成为一个人才甚至是一个天才。反复跳槽，不是说你不忠诚，而是让你学会去适应不同的环境，学会与不同的人合作；让你有更多关于经商方面的感xìng认识，成为一个拥有通用知识的专业型人才；让你明白不同行业的差异，让你更好地选择自己的事业基点。 4、如果你现在还没有一个好记的手机号码和电子信箱，那你明天赶快去买一个好记的号码并且终生不变，去按你姓名的全拼申请一个好记的电子信箱。 普通百姓的致富之路在哪里(7) 如果你有一个最好记的号码，人家有什么好的信息就会优先传递给你，并且会认为你是一个有眼光的人。那么什么号码是好号码呢？我认为“看一遍就能被人记住的号码就是第一好的号码，看两遍能被人记住的号码就是第二好的号码，看三遍才能被人记住的号码就是第三好的号码，看100遍都不能被人记住的号码你就千万不能要。以我的家乡湖南娄底为例，因为0738是我们那里的区号，所以最好的手机号码就是：13X07388888/9999/6666/5555/3333/2222/1111之类的号码，第二好的号码就是：13X07380738/6789/5678/3456/2345/4567/7890之类的号码，第三好的号码就是13X07381122/2233/5566/8899之类的号码，所以我的手机号码是13707388888,这个号码是终生不变的。这几年好几个人想花20万元买我这个号码，我说这个号码即使100万我也只卖期货——三年以后jiāo货，否则100万元我也坚决不卖。 最后我要提醒大家的是，只要你用过的号码也同样是属于好号码，因为不管这个多么不好记，但上面凝结着你的无形资产。所以我建议你明天就去买一个好记的号码的同时，还要告诉你终生不要丢弃你用过的号码。可以把你原来的号码作一个“转移呼叫”或“一卡双号”，以确保信息不受损失。 五年前，我有一个朋友在娄底卖瓶装液化气，虽然他在同行业的实力是最雄厚的，服务也是一流的，经营能力也是很不错的，可就是生意不怎么样。后来我告诉他：对于电话购物行业来说，电话号码就是半壁江山，你的号码不好记，所以生意不好！他听了我的话马上去买了个最好记的号码，于是业务量很快就翻了一番。 可见，对于一个投资者来说，一个好号码多么重要。比方说现在的“携程旅行网”的订票电话是8008206666,我相信即使有人愿意出100万想买这个号码，他的主人也一定不会卖的。如果他愿意卖，我就愿意出价100万。 5、想当老板的人最好先去中小企业打工，后去大型企业打工学习，然后再去中小企业学习怎样作老板。在每一个企业学习的时间以不超过一年为宜，当然也不能一概而论。 关于怎样才能做老板，我在这里给你们讲一个真实的故事：我原来带了一个学生，他只读了11年书，今年才29岁，但已经是一个拥有几千万资产的老板了。 1996年的时候，他就很想做老板，于是我要他先去打工。首先，他到长沙的一家企业去做仓库保管员。做了三个月之后他打电话给我，说要告诉我一个好消息—老板从明天开始要给他加300元/月的工资。我说“那你不要干了”。他感到很奇怪，老板给他加了工资为什么就不要干了呢？我告诉他，“你只要知道这个保管员是怎么当的就可以了，而不是要你一辈子当一个保管员”。后来他又去一家超市配货，干了三个月之后他又打给我一个电话，说老板从明天开始又要给他加工资了。我告诉他“你又不要干了”。后来他又去深圳的一家yào业公司作业务员，干了半年之后又打给我一个电话，说老板很器重他，给了他一大笔奖金。这次我告诉他“如果你觉得这个企业很有前途，老板又愿意让你入股，你就留下来好好干，和他一起做个小老板，否则你又不要干了”。因为老板没有接受这个条件，他又去了广东顺德的一家油漆公司作业务主管。干了半年之后他又打给我一个电话，说老板也很赏识他，并高度评价了他的业绩。我又告诉他“如果这个企业值得你长期为其工作，老板又愿意让你投资入股，你就留下来，否则你又不要干了”。这次老板也没有接受他的这个条件，他又辞职了。后来他又去了广州的一家化工原料公司作业务经理，干了半年之后他又打给我一个电话，说这个老板更赏识她，但老板还是不愿意让他投资入股。于是我又要他“不要干了”。当我那一年（打工两年后）春节在老家再见到他时，我发现他已经可以作老板了，于是我建议他这次回广州后，在他做过的行业里面选择一个他认为最擅长并且有前途的行业自己做老板。八年之后的今天，他凭借自己的真本事成了“拥有几千万资产的老板”。 普通百姓的致富之路在哪里(8) 五、怎样理财？不做老板也发财。 有一句话说得好“你不理财，财不理你”，但理财是有技巧的。我在上面提到，“只要你学会理财，不做老板也发财！在事业稳定之前不建房、不买房子住，但可租房子住，买房子卖；不买人寿保险；不靠到银行存钱吃利息，有钱尽量用于投资”。其实很多人都知道投资最容易赚钱，但投资理财的本钱从哪里来呢？要投资首先要“有资可投”，要理财首先要“有财可理”。那么怎样才能“有资可投，有财可理”呢？ 1、要学会尽可能把自己所有的“死钱”变为“活钱”。 至于尽可能把“死钱”变“活钱”的方法，就是尽可能在自己有足够的钱之前，特别是在35岁以前，千万不要轻意去建房子或买房子住，千万不要买人寿保险，千万不要去做传销（只要是类似于传销的东西不管它现在叫“什么销”都不要去作），千万不要去买地下“六合彩”，千万不要乱花钱。 1）、为什么不能过早建房子或买房子住呢？ A、因为你在创业未成功之前，你的每一分钱都是种子或者是“母鸡”，你把种子或“母鸡”过早地吃掉了将来怎么会有收成或有“鸡蛋”呢？如果你是一个守信用的人，你的钱将可以“放大”使用。也就是说如果你自己有多少现金，你就还可以借到更多的现金；如果你自己没有钱甚至因为房子问题还存在负债，那你就透支了“信用”，一个透支了“信用”的人几乎是借不到钱的。如果你没有本钱，再好的投资机会也会与你失之jiāo臂。 B、对于一个没有足够资本的投资者来说，“买房子住”绝对不如“租房子住”，当然“买房子卖”是属于另一回事（是属于投资行为而不是消费行为，投资行为只要能赚钱就是硬道理）。 “任何一门学科，如果能够成功地应用数学的时候，就变成了一门科学”。所以，要使投资科学，就要应用经济数学，用每一元钱的时候都要考虑到利息成本和机会成本。 当今世界，绝大多数投资者都觉得资本短缺。华商首富李嘉诚也不例外，所以李嘉诚也要经常去银行借钱。中国民间当前融资的月利率在6‰-－30‰之间，最普遍的融资月利率为10‰－15‰，也就是人们常说的月息一分到一分五。 如果你是一个资本短缺的投资者，你的融资月利率是10‰，假设你在北京城里买一套100的住房，含一般装修的总成本为100万元左右。100万元只按10‰的月息计算一个月的利息就是10000元，而你在北京租一套总成本为100万元的住房，其租金应该在25003000元之间，你租房子住就可以至少节省7000元/月的利息。有这样的好事，你为什么要去买房子住呢？并且对于一个投资者来说，你的损失远远不止这些，你可能因买了房子而损失掉一个千载难逢的发财机会。遗憾的是，绝大多数不会理财的人，他只能看到房租贵，却看不到利 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 20 章 息更贵，更看不到损失投资机会的巨大成本。 我曾经有一个同学在8年前来找我借钱，我问他借钱干什么？他说这几年和一个同村的朋友在广州打工每人赚了10万元钱，都想在家乡建一栋房子，预算每人还缺2万元，他那个朋友已经借到了，看我能不能帮他解决。我问他两个问题：1、你为什么要建房？2、你喜欢建房子而是更喜欢发财？他说他们家现在是个破房子，父母亲已没法在那房子里住下去了。但谁不喜欢发财呢？ 于是我去了他的家乡一趟，没想到那个地方还真的不错，除了他们两家其他人都利用外出打工的钱建了大房子，并且每家至少空了一层楼没用，但是也因此而家家户户欠了债。我建议他两个都不要建房子了，不如把钱存到我这里以便等待更好的投资机会，并且我告诉他们：“凭你们两位的能力，好的投资机会马上就会到来，至于你们的父母由我免费负责在村里给他们安排最好的住房，我还可以每个人给你们500元/月的利息，所存的钱只要提前48小时通知任何时候可以取走。只不过取走钱之后你们要自己承担100元/月的房租（后来我花100元/月给他在村里租了一层200多的最好的房子），有任何投资机会我还负责免费做参谋”。 普通百姓的致富之路在哪里(9) 通过我的反复劝说，他采纳了我的建议，将10万元存到了我手里，他父母亲搬进了租来的新楼，同时他也得到了500元/月的利息。但他的朋友硬是不听劝说，最后还是借了2万元建起了新房子。半年之后，因为他们两个在单位工作得很有成绩，老板给他们投资入股的机会。我那同学取走了存在我这里的10万元钱，又向亲戚朋友借了10万元钱入股（其中包括我借给他的2万元），而他的朋友因为建了房子负了债，根本就借不到钱，与投资入股的机会失之jiāo臂。8年之后，我同学成了拥有千万资产的老板，而他的那位朋友至今还在打工，每月只得到8000元的工资。 所以我说：“人生的机会就象‘小偷’一样，来的时候悄无声息，你抓到了就抓到了，你没抓到就没抓到，但去的时候让你后悔莫及！” C、过早买房子的另外一个害处就是很浪费时间，这一点在北京等大城市尤其如此。在北京至少有一半的工薪阶层，从自己家里到工作单位平均有1.5小时的车程，这样一天来回在路上的时间就是3小时。一个人一天的有效工作时间约为10小时，但在路上就花掉了3小时，这是多么巨大的浪费。一个人一天浪费3小时就相当于浪费了30%的生命。也就是说这个人他活到100岁只相当于人家活70岁，活到70岁只相当于人家活到49岁。多么可惜啊！ D、一个人过早买房子住他不只是损失了当前的投资机会和生命，而且他以后大部分的投资机会和好的就业机会也会丧失掉。因为他每天在路上几个小时的颠簸，一回到家就只想睡觉，怎么有足够的精力去加强学习提高自己呢？怎么有足够的精力去寻找更好的就业和投资机会呢？ 当然，我要你不要急着买房子住并不意味着要你不住好房子，我只是想告诉你用最低的代价住最满意的房子而已。租房子住不但可以让你有尽可能多的资本去创业，还可以让你始终把房子租在离你工作地点20分钟的路程以内。当你变换工作地点时居住地点也可以随之变动，房子永远是你的奴隶跟着你走，而不是你做房子的奴隶让你变得筋疲力尽。如果越来越多的人选择节约时间就近居住，北京等大城市堵车的问题就解决了。 去年，在北京有一户人家，一家三口只有1300元/月的收入，但因为拆迁得到了一套价值50万元的房子(这房子在当地的租金为1200元/月)。一个号称50万元资产的人家却过着不是人过的日子。后来我给他出了一个“金点子”，要他不要关注“所有权”，只要关注“使用权”和“收益权”。后来他采纳了我的建议，把房子作价50万元卖掉，然后在大路边买了一个49万元的门面。虽然那个门面只有10多个平方，并且形状也不规则，很多人都看不起眼，但我告诉他只要关注有满意的“收益”就可以了。结果他买的门面每个月可以收租金4000元。然后用1200元在原来的住房隔壁,租了一套跟他原住房一模一样的房子。这么一改变，使他在住房标准并没降低的前提下，收入却增加了2800元/月，从此过上了好日子。 2)、想投资的人为什么不能买人寿保险呢？ 我建议想投资的人不要买人寿保险，并不是任何人都不要买。对于只会把钱存到银行的人或者能预见到自己十年之内一定有很不幸的事发生的人还是可以买的。 为什么我建议“想投资的人”一定不要买人寿保险呢？因为买了保险并不是保证你“不出险”了，而是说你“出了险”之后保险公司怎样赔偿你。所以买人寿保险不是一个“保险问题”，它仍然是一个“经济问题”。如果你有一种更好的方式能够得到比保险赔偿更高的回报，你认为还要买这种保险吗？ 就拿中国某人寿保险公司推出的“康宁终身保险”来说，一个20岁的男xìng一次xìng趸jiāo97800元保险费（为了便于计算，我选择了趸jiāo），不管任何时候任何原因身故可以得到30万元的保障。对于一个不会理财的人来说，好合算啊！但对于一个会理财的人来说却吃了大亏。因为买这个保险的人不管任何时候任何原因身故，得到的最大回报系数为300000/97800=3.0675。如果按年投资收益率12%来计算的话，即（1+12%）n＝3.0675，这个n≈9.9年,也就是说，他在29.9岁的时候身故就恰好买保险等于不买保险，平均每早死一天可以捡到大约56元的便宜【(300000元赔偿金-97800元保险费)元÷3613天】，但如果晚死一天得到的损失就不只是56元了。通过计算可以发现，如果活到40岁将一定损失64万元【97800元保险费×9.65（20年复利系数）-300000=643770】，如果活到50岁将一定损失263万元【97800×29.96（30年复利系数）－300000＝2630088元】，如果活到60岁将一定损失880万元【97800×93.05（40年复利系数）－300000＝8800290元】，后面的我就不算了，因为越算越吓人。也许你会说，谁能有12%的年回报率呢？那我要告诉你，现在中国民间借贷的最普遍的利率就是这么多，而且那些借钱的人付了这些利息之后同样能得到丰厚的利润。另外，如果你认为得到12%的年回报率没有保障的话，我来告诉你一种有保障的回报率，即年回报率为7.2%。如果按投资年收益率7.2%来计算的话，即（1+7.2%）n＝3.0675，这个n≈16.2年,也就是说，他在36岁的时候身故买保险恰好等于不买保险，平均每早死一天可以捡到大约34元的便宜【(300000-97800)元÷5913天】，但如果活到40岁将一定损失93000元【97800×4.02（20年复利系数）-300000=93156元】，如果活到50岁将一定损失48万元【97800×8.05（30年复利系数）－300000＝487290元】，如果活到60岁将一定损失128万元【97800×16.14（40年复利系数）－300000＝1278492元】。 普通百姓的致富之路在哪里(10) 也许有人会说，我不想要12%的年回报率，我只要7.2%就满意了，哪里有这样的安全稳健的投资机会呢？我这里就有，你们绝大多数人身边也都有这样的投资机会。有兴趣的话我可以告诉你们在自己的身边找到，想试试看吗？ 我在十五年前开始研究保险，当时看了一个有关威尼斯商人开办保险公司的故事。据说他通过多年的调查了解发现，出海航行的商船每年出险沉船的概率约为5%，于是他开办了一家保险公司，保险费率为商船总价值的10％。他的保险业务很快红火起来。因为船主们虽然知道航海利润很高，但风险也很大，一旦沉船将倾家dàng产。而如果买了那种保险，一旦沉了船就找保险公司赔偿，如果没有沉船，他也只少赚10％的利润。 5年以后，有一个拥有100艘商船的大老板发现他自己干了一件很愚蠢的事——5年来他每年都给自己所有的商船买了保险。他的愚蠢之处在于他一个人就拥有100艘商船，每年沉船的数量（出险沉船的概率约为5%）都在4－6艘之间，而现在买保险却每年花掉了10艘船的钱，买保险比不买保险还要多支出6-4艘船呢！其实这是因为那个老板的商船已经足够多了，他已经足以自己为自己的财产保险了。 而人寿保险与上面的故事完全类似。现在我们中国的一个“家庭经济共同体”一般不少于7人，即一对夫fù、两对父母加一个小孩。最少的“家庭经济共同体”也不少于3人。而出现英年早逝的可能xìng1个人中出这种险的最大可能xìng为1人，2个人中出这种险的最大可能xìng也是1人，3个人中出这种险的最大可能xìng还是1人，100个人中出这种险的最大可能xìng仍然是1人。 可见，单个人买人寿保险得到好处的可能xìng极少极小，如果按7.2%的投资回报率计算，只有活不过36岁的人才能捡到一点点便宜，而绝大多数能活到60岁以上的人将至少损失128万元。而对于一个3人或3人以上的家庭而言，哪怕只要每年能得到5%的投资回报率，哪怕是这个3口之家真的有1个人在保险合同生效的第二天身故，只要其他两个人能按5%的投资回报率连续投资到60岁，这个家庭的每个人就不必要买这种保险。而现实中几乎每个家庭都在3人以上，每个家庭都至少有两个人能活到60岁以上，每个家庭都有机会连续获得5%以上的投资回报率（如果你没发现，我可以告诉你，在你和我的身边比比皆是），这样的保险你还买吗？ 2、一定要学会“借鸡生蛋”。 我把世界上的人分为八种：最不会理财的人是连自己的生活都得不到保障的人；第二不会理财的人是恰好能保障自己生活的人；第三不会理财的人是保障了自己生活之后还有结余，但只会把结余的钱存在银行的人；第四不会理财的人是只会把结余的钱存在银行或者用于买人寿保险的人。最会理财的人是自己根本就没有钱，纯粹是靠借钱用于投资，并且不给任何人带来损失的人；第二会理财的人是除了把自己结余的钱用于投资还不够，还会借更多的钱用于投资的人；第三会理财的人是自己有多少钱投多少资，但不会借钱用于投资的人；第四会理财的人是比较理xìng地买股票和基金的人。 “借鸡生蛋”是所有投资者不能不选择的发财方式。比方说，我在年初借人家一只母鸡，在一年中下了100个蛋，到了年底，我将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息给他，结果我也赚了50个蛋。但是，如果我不去借鸡，我能有这50个蛋吗？也许有人要问，人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给我来下蛋呢？你问得好，理由是那个鸡的主人根本就不会喂鸡，他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋，现在借给我之后，不但不需要喂养，而且多得了30个蛋，此等美事，何乐不为呢？ 当然，“借鸡生蛋”也同样是有技巧的。要能够比较顺利地“借鸡生蛋”，就要做到以下几点： 1)、首先恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。我最引以为荣的一件事是：有生以来任何人找不到我任何一次借钱不按时归还的纪录。所以我说，“一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是两笔巨大的财富！” 普通百姓的致富之路在哪里(11) 2)、要有良好的心态，要把借钱投资当作一件很光荣的事，不要有任何“不好意思”的感觉。在这个世界上，任何一个不会借钱的人几乎就是不会投资理财的人，至少说不是投资理财的高手。再大的老板也要借钱，正如我上面说到的，李嘉诚也不例外。打个比方：李嘉诚有500亿元的资产，但他现在正准备投资一个600亿元的项目，所以他同样要去银行借100亿元，他不可能等到自己赚了100亿元之后再去上那个项目。如果等他赚了100亿元之后，那个好的项目早就被人家拿走了！正因如此，所以李嘉诚特别喜欢去银行借钱，因为他借了钱后可以赚更多的钱。而那些银行也非常喜欢将钱借给李嘉诚，因为借给他又安全又批量大。 3）、不管借谁的钱都要付利息，哪怕是借你兄弟或者是你岳母娘的钱。因为你借钱是用来去赚更多的钱，所以付利息是天经地义的。并且，因为绝大多数人都是趋利的，再好的关系，如果他觉得借钱给你不合算，你下次就很难借到钱了。 4)、利息不能付得太高也不能付得太低，并随着你实力和信誉度的提高而递减。对于一个创业初期的人借钱以月利率10‰左右为宜，利率太高你负担不起，利率太低你很难借到钱。 5）、借钱一定要向你的债权人说明用途。因为你的亲戚朋友只想支持你去干值得支持的事业，比方说如果你是借钱去赌博，谁会借钱给你呢？ 6)、学会“化整为零”。比方说，你想要借10万元去创业，你就不能向任何一个人开口说向他借10万元，如果这样，那你就永远也借不到10万元。所以你必须将10万元分解成2个5万，或者3个3万加1万，或者4个2.5万，或者5个2万，甚至10个1万去借。 7)、要不断积累“信用记录”。因为一个从来没借过钱的人很难借到钱，一个借钱不及时归还的人更借不到钱，只有经常借又及时还的人才最容易借到钱。不妨在你暂时不 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 21 章 需要钱的时候，去你周围的人哪里尝试一下你借钱的能力，你借的钱即使暂时用不上，但也可以帮你建立起你的“信用纪录”。你的“信用纪录”对你未来的投资一定是很有价值的。 8)、最后一条也是最重要的一条，我只告诉人品很好又真正准备创业的人，在这里就不说了。谁想知道，请在你真正准备创业时打我终生不变的手机或发邮件给我，我的手机号码是：13707388888.Email:duanshaoyi@163.com 下面我要告诉大家的是，有钱找不到投资机会怎么办？ 其实，只要有了本钱就很好办了。你没有找到满意的投资机会之前，将钱借给善于投资的朋友就是你的投资机会，当然我身边也有很多的投资机会供你选择。也许你会问，钱借出去之后人家不还怎么办？这句话问得好，我现在就是想告诉大家怎么解决这一难题。 五年来，我办企业多余的钱就是借给朋友们去办企业，我一般收取12％－24%的年息，我和我的学生借出去的钱这几年从来没有遇到过任何风险。因为借我的钱必须满足以下几个条件：首先，对方必须在我面前没有不良信用记录，我也没听说过他在其他人那里有不良信用记录。其次，他必须是有经营才华的人，我预计他借我的钱能够创造更多的财富，因为我借钱给他不仅仅是为了我赚利息，同时也是为了帮助更多的人致富。只有他借我的钱赚了更多的钱才是最有价值的。第三，钱只借给有实力的人，我借给他的钱只占他自有资产的小部分。在借贷方面只能讲锦上添花，不能讲雪中送炭。第四点很关键，就是他借钱要做什么项目，必须通过我的认可，因为我相信我的眼光。如果我认为这个项目不可做，那我就不借。第五、我一般每人只借给10万元以下，超过这个额度必须实行担保或双倍财产的抵押。第六、逾期归还必须支付双倍利息的违约金。最后一点，我的钱有“几不借”：打牌赌博的不借，炒股买基金的不借，做其他风险投资的不借，有犯罪前科和人品不好的人不借。如果满足了这些条件，你们还觉得借钱给人家去投资办企业不安全吗？ 普通百姓的致富之路在哪里(12) 几年来，很多朋友因为借我的钱去投资而发了财，经常说感谢我愿意要他们的利息，否则就没有今天的好日子。马克思的《资本论》很多方面是错误的，其中不考虑投资利息就是一大错。 你们不要小看18%/年（月息15‰）的利息，这是很吓人的。假设你今天投资10万元，10年之后就是52万，20年之后就是274万，30年之后就是1434万。也就是说，你如果有10万元能一直按15‰的月息安全的借出去，28年后通通都是千万富翁。当然这样的利率不是经常有人要的，我只假设按12%年的回报率计算，投资10万元10年之后就变成了31万，20年之后就是97万，30年之后也就成了拥有300万资产的富翁。 如果你上面的投资机会也没有，那就理xìng地选购一些股票和基金吧，但最好不要参与疯狂炒作！（关于选购股票和基金请阅读其他专门书籍和参考本书的《全民“博傻”吹气球》和《对兼职股民的几点建议》） 说来说去，创造财富的过程，就是一个把等量资源从边际效用低的地方配置到边际效用高的地方的过程。比方说：一杯水在井里的时候，它的价格几乎等于零，因为很难看到有人到井里打水而被另外一个人收取一分钱的事。但这杯水到了家里烧开了后，就可能值一毛钱了。另外，在市场上的一瓶矿泉水要两块钱，在茶馆一杯茶可能卖到十块钱，但这都仍然不能说明这部分水已经配置得很好了。假如说在当年朝鲜战争中的“上甘岭”，很多伤员的死不是因为没有粮食，也不是因为没有yào品，还主要是因为没有水。这时候一杯水的价值就几乎等于一个伤员生命的价值了。因为他喝了水就能活下来，不喝水就会死去。假设某个伤员的生命值十万元（生命是无价的，但在经济学里对任何无价的东西都要假设有价，否则，象人寿保险等业务就完全无法开展），那么，伤员喝第一杯水的时候，这杯水就值5万元以上，喝第二杯水的时候，这杯水就可能只值500元了，第三杯水只值5毛钱，边际效用依次递减，以至于第四杯水只值5分钱，第五杯水一文不值。如果继续喝，伤员就可能被水喝死，后面的水对于伤员来说产生的是负效用。以上例子足以说明，等量的资源配置得好就可以救人，配置得不好就可以致人死亡。相差竟然如此悬殊。其实，每个人（法人）对资源配置的回报也无不类似。如果有人能把“井里的水”配置到“伤员的口里”（第一杯或第二杯），他就很快发大财；如果有人能把“井里的水”配置到“茶馆里”，他就发小财；如果他把“伤员”喝死了，他就破产。也许有人会问，谁有能力找到廉价的“井水”的同时又发现了这么需要喝水的“伤员”呢？我告诉你们----比尔?盖茨就每天都找到了“井水”，而且每天都有那么多人想喝他的“水”。另外，我们也大可不必都找到“伤员”，我们完全可以多找些“茶馆”或多生产一些“矿泉水”嘛！只要不把“伤员喝死”，都是大有可为的。 然而，在现实中不少人因为对经济学知识的一无所知，确实使很多资源都被浪费掉了。在中国“历史”上最有名的例子恐怕要数“愚公”，当他看到“太行、王屋”二山挡住了他家出行的大路时，他不知道轻轻松松地把自己的家搬到山前面去，竟然发动子子孙孙累死累活去把山移掉。这样的“蠢货”竟然有很多人为他唱颂歌，难怪中国五十多年来修了这么多没用的铁路，建了这么多不产生效益的工厂，搞了这么多的形式主义。还美其名曰这是学“精神”，我看这是典型的“神经”！ 最后我要告诉大家的是，当你们没有找到好的投资项目的时候可以找我，我虽然不知道每个人能够去干什么，但我却知道谁不能去干什么？我虽然不知道每个人去干什么事好，但我却能告诉你把什么事干得更好！ 企业家的高度决定企业的高度(1) 改革开放20多年来，我国的民营企业如雨后春笋般涌现出来。翻开中国民营企业的历史，据说能存活10年的不到5％。原因何在？当然有生存环境的问题，比方说有些民营企业被政府部门的乱收费、乱罚款和乱摊派搞垮了。但也应该承认，民营企业自身也存在很大的原因，甚至这些原因还是很主要的。 企业的成功是偶然和必然的统一。在企业开办时，有些创业者确实是通过了对市场的调查了解，并按照自己的优势脚踏实地办起来的。但更多的企业是因为创业者遇到了一个偶然的机会或是因为模仿亲戚朋友办起来的。前者的成功“必然xìng”占主导地位，“偶然xìng”占次要地位；而后者可能正好相反。比方说，现在山西很多实力雄厚的煤矿企业的成功就是因为那些老板当年偶然进入了煤炭行业，或者因为他的邻居开了个小煤矿，于是他也去开一个，没想到这个行业利润这么丰厚，一不小心就成了“暴发户”。 在给全国很多的中小企业作咨询时，我发现一个很典型的问题：那就是绝大部分中小企业都没有建立起现代企业制度，以“家长制”管理为主，很多老板都是没有“二把手”的“一把手”。当这些企业发展到一定规模的时候，要么是老板整天事必亲躬，累得要死；要么是企业管理混乱，面临垮台。 我们通常把有一定规模的企业的老板称作“企业家”，而真正的企业家是使土地、劳动力和资本这三大要素有机结合而创造巨大财富的人，是经营管理的行家里手。在当今中国，真正的企业家是非常稀缺的，所以中国的优秀企业也同样稀缺。所有的社会资源，只有与企业家结合起来，才能配置得更好。所以世界上所有经济发达的国家都有一支庞大的企业家队伍，而且这些企业家是非常优秀的。 在此我权且把有一定规模的企业的老板当作“企业家”来探讨。所谓企业家的“高度”：指的是企业家的专业水平、驾驭企业的综合能力和道德修养等。从长期来说，企业家的高度决定着一个企业的高度。当然，企业家的高度不是天生的，也不是一成不变的。专业水平和综合能力都是可以学习和培养的，道德修养更是可以不断提高和升华的。 在企业的发展过程中，一个运气好的“门外汉”通过在实践中勤奋学习可以很快成为行家里手。“远大空调”总裁张跃在大学就是学美术的，但因为在实践中勤奋学习，现在成了“非电空调”的资深专家。众所周知，最初只有初中学历的李嘉诚更是因为几十年的不断学习成了华商领袖。反之，一个专家如果不继续学习，也可能被新的技术无情淘汰。 很多企业的起步都是因为遇到了一个好机会，但因为有些企业的老板不讲诚信，欠钱不还，不遵守合同而官司缠身，最后销声匿迹。有些企业因为胜利冲昏了头脑，盲目投资，资金调度过于紧张而中途夭折。有些企业家只图追求个人一时名利，不扎扎实实把企业做大、做强而最终徒有虚名。有的企业是因为只想占便宜，从来不为对方着想而造成各方面的关系紧张。不但和相关联的企业关系紧张，而且对自己的员工也不培养、不尊重，因只顾自己利益而使企业江河日下。 现在流行讲企业的社会责任，这和过去的企业经营的目标仅仅是利润极大化完全不同。它要照顾到所有利益相关者的利益，其中包括股东、员工、供应方、中间商、债权人、消费者、政府和社会。照顾各方利益并不是不追求利润，而是要能够换位思考追求共赢，至少在追求自身利益的时候不损害其他各方的利益。 现在越来越多的人都知道要依法经营，但是光有法律是不够的，还要有道德。法律只是利益界限的粗线条划分，具体的情况千变万化，所以还要讲道德。一个企业家在经营过程中如果能考虑到各方的利益，发挥本企业的优势而不是惟利是图，企业就会有良好的口碑，良好的口碑也是企业重要的无形资产之一。我就因为看了《蒙牛内幕》这本书并听过牛根生先生的几次演讲后，被牛根生先生的人品所感动，并为他写下了“股权亿万皆捐尽，爱撒蓝天碧野间”的诗句。从此我和我的全家买牛nǎi时总是首选“蒙牛”，很多身边的朋友知道我首选“蒙牛”的原因后，他们选购牛nǎi时也就首选“蒙牛”了。 企业家的高度决定企业的高度(2) 企业家需要有开阔的心胸。有些很成功的企业赚了很多钱，正在鹏程万里的时候，却因为领导人的气量狭小，与股东之间因小事而意见不合，最后闹得各奔东西，企业也就垮了。企业在开始创办时，大家能志同道合，可以同甘共苦。但当财富积累到一定程度之后，问题就来了。这些财富是几个创业者共同创造的，但是在具体怎么分配时却有了不同的看法。虽然道理很简单，可以按贡献大小来分配。但是这个贡献大小如何来衡量呢？不论如何聪明的经济学家和企业家，也没有办法去精确计算一个人对企业的贡献大小，所以只能靠估计。而估计就带有一定的主观xìng，对于绝大部分人来说总是把自己的贡献看得比别人要大一些，因为自己做的事自己很清楚，而别人做的事自己并不清楚，所以争论就产生了。很多很有前途的企业就是因为利益之争而最终分崩离析的。 这样的例子并不少见，归根结底是领导人的素质造成的。能做成大事的人，必须要有相当的修养。另外，一个企业能做多大还取决于企业家的抱负、追求与境界。企业家的抱负与追求的高度决定这个企业的高度，企业家的境界决定这个企业成长的边界。 虽然一个一心想把企业做大做强的人不一定能达到目的，但一个胸无大志，小富即安的企业家是一定不能将企业做大做强的。除非真的碰上了特别好的运气，稀里糊涂发了大财。但运气不会总是光顾同一个人的。 企业家的人生价值定位决定着这个企业的发展方向。　有人问柳传志为什么能一直坚守干企业，他应该有很多的机会去做官或干别的，他的回答是：“我为企业而生，我这一辈子就是干企业的。”有了这样的终极目标，他当然就会把企业越做越好。“联想”为什么能够持续成功呢？“联想”的成功在某种意义上是柳传志的成功，而柳传志的成功也是其人生价值观的成功。 总之，排除“运气”、行业的特殊xìng及地域对企业的特殊影响外，当企业发展到一定规模的时候，企业的高度就慢慢由企业家的高度来决定了。 企业家应当具备的素质(1) 俗话说：“无商不富”，也就是说发财致富的人绝大部分是经商办企业的。但不是所有的人都适合经商办企业，也不是所有因为办企业而发财致富了的人都是企业家。企业家是使土地、劳动力和资本这三大要素有机结合而创造巨大财富的人，是经营管理的行家里手。所以企业家一定是经商办企业的人，而且是经商办企业的高手，而经商办企业的人却不一定是企业家。在当今中国，企业家是非常稀缺的，所以中国的优秀企业也同样稀缺。所有的社会资源，只有与企业家结合起来，才能配置得更好。所以世界上所有经济发达的国家都有一支庞大的企业家队伍，而且这些企业家是非常优秀 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 22 章 。 要成为一个真正的企业家，必须具备以下素质： 一、不断学习的能力 企业每天都面临着千变万化的市场挑战。所以，只有不断学习才能在激烈竞争的市场里“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。 众所周知，很多的企业家他们学历不高，但能力很强。他们的知识都是在实践中不断学习不断积累而来的。最典型的案例肯怕要算李嘉诚，他虽然最早只有初中学历，但他却白手起家，凭自己的努力成了华商领袖，并且成了很多知名大学的客座教授。 有句话说得好：“学历不代表能力，文凭不代表水平”。所以对于想成为一个企业家的人而言，不断学习是非常重要的。 二、恪守诚信 商品经济越发达，商业信誉就越重要。在以物易物的原始社会，jiāo易时看到的都是实物，即时结算，不需要过分考究对方的信誉。而今天，科技正以我们无法预料的速度在发展，很多jiāo易都是远期、远距离的，甚至很多jiāo易的“标的物”就是看不见也摸不着的“信息”。这就需要jiāo易双方都有良好的信誉。每一行都有“道”，信誉就是商人最基本的“道”。良好的商业信誉和口碑是一个立足长远的企业家所应当具备的最基本的品行。在企业发展过程中要保证投资有长期稳定的回报，这就需要看你是诚实守信、一言九鼎还是唯利是图、jiān诈狡猾！当然，良好的商业信誉和口碑不是与生俱来的，而是可以以自己的实际行动慢慢积累的。 1、 信誉是“试金石”：市场经济已进入诚信时代。作 为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展之源，是衡量一个企业是否值得合作的“试金石”。诚信原则在民法上被奉为“帝王条款”，有“君临法域”的效力。它蕴含着民法调控社会生活所yù实现的目标及所yù达到的理想，是市场lún理道德准则在民法上的反映。该原则对当事人的民事活动起着指导作用，确立了jiāo易各方以善意的方式行使权利、履行义务的行为规则，即在进行民事活动时遵循基本的jiāo易道德以平衡各方之间的各种利益冲突和矛盾，以及jiāo易各方的利益与社会利益之间的冲突和矛盾。 2、信誉是资本：风起云涌的风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”由此可见风险投资家对创业者个人素质、品xìng的关注程度。另一句话说：江山易改，本xìng难移。也就是说商业计划、管理方法、企业模式等都可调整改善，而只有创业者的品xìng是难以改变的。因此，良好的信誉在赢得资本方面甚至可以成为起决定作用的因素。如果你有信誉口碑，即使你很贫穷，但还是有许多人愿意仅仅凭你的信誉借给你作为起步的资本。很多白手起家的企业家的第一笔资金多数都来自于“信用”，当然我自己也不例外。 3、信誉是竞争力：在商海竞争，良好的信誉已经成为一种最有竞争力的无形资产。特别是对于民间融资而言，一个人（法人）取得资金的利率与其信誉度成反比。也就是说信誉度越好的人（法人）融资的利率越低，现在的行情低至6‰/月；而信誉度越差的人（法人）融资的利率就越高，高至30‰/月甚至更高。特别是现在的国有商业银行，因为它的实力和信誉度都是一流的，所以它只支付3.57%的年息就天天有人排队去存钱。 企业家应当具备的素质(2) 另外，我现在只选购“蒙牛牛nǎi”，就是因为我最相信牛根生的人品，进而我最相信“蒙牛牛nǎi”的品质。并且因为我的这种选择，造成我身边的很多消费者也越来越偏爱“蒙牛”了。这无形中增加了蒙牛牛nǎi的竞争力。当然，“蒙牛”能不能一直做得这么好还要看时间的检验。 有良好信誉的企业，其信誉就可以作为出资，可以折合为有形资产计价。如今信息技术这么发达，通过法律的程序，合理的手段，对方可以全方位地了解你的商业信誉，光靠你自己说是没有用的。所以是否恪守诚信决定着企业的市场声誉和发展前景。只“赢一时之利”，必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财富，创造一番辉煌的事业。 而所有信誉的建立，是跟一个企业家个人的品质及其价值追求分不开的。如果一个企业的董事长不重信誉，那个企业就肯定是不重信誉的。跟我打过jiāo道的国有企业中，绝大部分的企业和企业的董事长从来对“不守信用”不以为耻。虽然大量国有企业破产的原因是多方面的，但“不守信用”也是重要的原因之一。 三、善于把握机会 有人说，“机会就象小偷一样，来的时候悄无声息，你抓住了就抓住了，你没抓住就没抓住，但去的时候让你后悔莫及”。李嘉诚的巨大成功就跟他每次抓住了很好的发展机会有关。 我们身边有很多的案例：有许多并没有多少本事的人日进斗金，而很多非常勤奋也比较有水平的老板却只能得到微薄的利润。世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见，主要就是因为有的人善于抓住机会，而另外的人对机会视而不见。 很有意思的是：我一位朋友开了一家珍珠岩厂，因为与相邻的一家珍珠岩厂打价格战而造成两派俱伤。不久，因另外的那家厂是属于集体企业而面临改制拍卖，我朋友志在必得终于竞购成功。他买了那家企业后就把那些有用的原材料及办公用品搬到自己原来的厂里，把那个厂大门一锁就发财了。为什么发财那么简单呢？就是因为他现在是独家经营，在成本不变的情况下将销售价格翻了一番。 有很多的小企业主因为在偶然中抓住了好的机会而很快成功，又因为没有继续抓住更多的市场机会而失败。对于一个企业家来说，善于抓住市场机会比善于经营管理更重要。当然，越有实力和能力的企业家越能抓到好的机会，因为好的机会总是优先给有准备的人。而没有实力和能力的人抓到一个好的机会纯粹属于偶然。 有人说：“犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者永无机会”。一个真正的商人对机会的把握就象猎人对猎物一般敏锐，该出手时就出手，是商人最真实的写照。当然做猎人就要象个猎人。江湖险恶，要练就一双火眼金睛，要不怕疲倦永不放弃，要随时把握猎物出没的时机，要时刻如履薄冰，要定期cāo练狩猎的本领等等。可见做一个优秀的猎人的确是一件艰巨的工作。 四、建立广泛人脉关系的能力 在生活中我们发现：具备人脉关系的商人往往能曲径通幽，船到桥头直，能将“不可能”变为“可能”，将“可能”变为“现实”。人脉关系能够影响生产力！在中国尤其如此。人脉关系的作用似乎从来没有象现在这样被重视过。尤其在创业中的作用逐渐加大，甚至能起到四两拨千斤的神奇功效。如果没有很好地经营人脉，已有的人脉关系也可能会疏远；如果没有努力拓展新的人脉，则很可能失去更广泛的、更有价值的商业信息。 信息bàozhà式发展、社会关系错综复杂。但因为每个人的工作和生活空间所限，使得信息的jiāo流、社会关系的拓展并非对称和平等。从某种程度上说，你的生活和工作质量如何，并不一定是因为你能做什么，而是因为你认识了谁，你跟谁是朋友，你更多地接纳了谁的观点。因此，那些从事有助于拓展人脉关系工作的人，得到了更多的信息和发展机会。在成功的创业者中，很多人原来都是部门经理和销售人员就是明证。即使你将来不作老板，只要注意积累人脉，你仍然会收获良多。 企业家应当具备的素质(3) 人脉的积累不是一蹴而就的，是一种习惯，需要日积月累。不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。比如经营一个或多个社jiāo圈子就是很好的办法。《流星花园》的杉菜父母即使家境贫寒也要让女儿读上昂贵的贵族学校，他们的目标是通过校园打进一个新的社jiāo领域，给一个平台钓到金龟婿；很多已经功成名就的大企业老板jiāo昂贵的学费去名校读MBA，不仅仅为了进修获得知识，同时也是为了那个含金量极高的同学圈子；为了帮助老板们拓展人脉，有人看准这个市场成立有档次的俱乐部，其成员就有投资公司的老板、证券商、银行家以及政府部门金融部门的官员，他们手中掌控着数千亿元资本和无限商机。如上种种虽不值得推崇倍至，但我们可以从中得到启发。日常生活中也一样，比如战友圈、同学圈、同事圈、好友圈、领导圈等等，都需要用心去经营。值得提醒的是，“用心”是前提，舍此就会费力又不讨好；“经营”是方法，舍此人际关系就会黯然生锈。 五、节俭 节俭并不是做什么都舍不得花钱，而是能省的一定要省，该花的一定要花。对于一个企业而言，现金是企业的“氧气”，你一定要保证现金的储备，好好计划支出，发挥每一分钱的价值。高瞻远瞩未雨而绸缪是非常必要的。很多人可能会认为富人的生活很奢侈，花钱大手大脚，但事实并非如此。富人花钱一般都具有明确的目的xìng和计划xìng，就是因为不少富人具有这样的个xìng，才使得他们在创业的过程能够很好地压缩成本，让有限的资金发挥最大的效用。 六、魄力与勇气 商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。可见机会稍纵即逝，看准了就要出手，容不得思前想后，犹豫不决。这就是魄力。 美国硅谷有着“创业天堂”的美誉。可是在这里，几乎每天都有企业破产，同时也每天都有人一夜暴富。十年以前没有什么门户网站，几乎也没有什么网络游戏，而今天因为这些勇敢者的“游戏”使我们的生活发生了翻天覆地的变化。创业的过程就是在不断的失败中摸爬滚打。对于创业者而言，必须有勇气直面随时可能出现的困境！ 七、自信 美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀”，“自信是英雄主义的本质”。虽然关于自信对于一个人走向成功的重要xìng已经有很多论述，但我这里还是必须赘述。因为自信每时每刻对于你真的很重要。如果你觉得你的小孩将来很有出息，你会按照他有出息的标准去培养他。如果你认为这次司法考试能过关，因此考前你一定会做好充分准备，考试那天你又充满信心，那通过的几率可就大大增加了。虽然一个有自信心的人不一定成功，而一个没有自信心的人是一定不会成功的。 心理学家曾做过这样一个实验：将一只老鼠放入笼中。开始，老鼠一下就能从笼中跳出来。然后，心理学家在笼口盖上透明的盖子，老鼠仍往上跳。但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就跳不那么高了。这时心理学家再将盖子拿走，却发现老鼠已经不能跳出那个笼子了，因为它把目标定到了不及盖子的高度。 人何尝不是如此呢？人生没有坦途，一定要做好失败的准备！但你一定要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。自信不是盲目乐观，不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，而是激励自己奋发进取的一种心理素质；是以昂扬的斗志、充沛的精力迎接生活挑战的一种乐观情绪；是战胜自己、摆脱烦恼的一种灵丹妙yào。自信说的是战略上要藐视困难、战术上要重视困难。要从大处着眼、小处动手，脚踏实地、锲而不舍、扎扎实实地做好每一件事，从一次次胜利和成功的喜悦中不断认可自己，不断地突破消极情绪的羁绊，从而创造生命的奇迹。否则一旦遇到困难，使得原本能办成的事情变成一道不可逾越的障碍。总之，只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度的挖掘自身的潜力。 企业家应当具备的素质(4) 八、对财务数据的敏锐洞察力 这种敏锐洞察力包括：在一大堆乱七八糟的财务数字中，能够一眼看出利润的核心点在哪里，成本的负担在何处。面对谈判桌上对手经过复杂计算报出的一长串数字，能够立刻判断出这串数字是否有利于自己。这种能力绝非财经学院可以培养出来，它更多的需要的是一定的天赋和长期经验的积累。 签订合同的要点(1) 创业投资做生意，签订相关合同既是必不可少的又是至关重要的。合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同有口头合同、书面合同和少数以其他形式表现的合同。在实践中对于标的很小并且可以现场jiāo割的jiāo易，为了方便起见，按照jiāo易习惯一般采用口头合同。在正式的商务活动中，原则上大部分采用书面合同。因为口说无凭，日后jiāo易双方万一产生纠纷就没有依据，很难解决矛盾，造成不必要的麻烦。 如何签订一份高质量的合同，是很多当事人经常面临的问题。要解决这个问题，就需要在签订合同中注意以下几点： 1、合同的基本条款要具备。合同的内容虽然可以由当事人约定，但一般包括，至少也要包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 23 章 ；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。合同的各项内容要尽可能全面、详细、不能漏掉主要条款，各项规定之间要避免相互矛盾；文字表述要清晰、准确，防止笔误错漏或使用模棱两可的语言。比如民间借贷都是发生在熟人之间，写借条时难免很随意，最后往往产生矛盾，甚至对簿公堂。比方说一张以四万元欠款为“标的”的欠条上另写着“还欠款3万元”这几个字就会产生很大歧义。这个“还”字是多音字，念“hai”和“huan”产生的法律意义是完全不同的。念“hai”时意味着还有欠款3万元没有偿还，而念“huan”时表明只有1万元没有偿还了。尤其当有一方不是很诚实时，这种矛盾就无法调和。 2、合同要合法。签订合同前一定要多查阅相关资料，了解法律对双方之间的jiāo易有无特别规定，目的在于确定双方的权利义务是否合法有效。当然只要是法律没有禁止的就是可以由双方约定来签订合同。 首先签订合同的主体要合法，要审查对方的资格是否有权签订合同。对方单位派一个人过来跟你方签订合同时，这个人是否在法律上能代表对方单位，是否携带印鉴，是否有委托书，身份是否有职务，是否符合商业惯例，要多加考量。比如你购买房屋尤其是购买二手房时，要考虑产权主体是否存在问题，房屋产权是共有还是单独所有，卖方是否是在法律上有权处理房屋的人。 其次，合同内容要合法，例如房屋买卖合同中以“权属有争议的房屋、未依法登记领取权属证书的房屋”为“标的”的房屋的买卖合同就是无效合同。有些自然人没有取得房屋产权证就把房子卖给他人，所以经常有“一房几卖”的现象发生。 3、要审查合同对方的信誉。合同毕竟是纸上的东西，关键还是看能否履行，不能履行的合同是一纸空文，还平白增加jiāo易成本。所以在签订合同前要充分考察对方履行合同的诚意，履行能力，尤其要防止对方用合同进行诈骗。很多以高息为诱饵的民间集资，演变到最后就是合同诈骗罪。这些诈骗犯从借贷时起就从没有想过要履行合同。我就有一个朋友被骗了10多万元，结果借款人被追究刑事责任，被骗去的款项血本无归。 4、要特别注意明确违约责任，没有违约责任的合同相当于没签。违约责任的约定一定要尽量对等，但很多人会多写一些可以约束对方的条款，而尽量少写自己不履行义务可能带来的责任，这就看谁更会签合同了。 比如房产买卖合同一般要承担违约责任的违约事项包括：签订合同后，购房者不买房或要求换房，开发商不卖房或要求换房；购房者不按期付款；开发商不按期jiāo房；面积变动超过约定幅度；房屋质量不合要求；产权过户手续不全或不能按期办理jiāo付等事项。 在约定履行合同义务的期限时，只能约定某年某月某日以前，而不能约定某年某月某日以后。比方说约定付款期限：2007年10月1日以后，这就成了一辈子也可以不履行义务的合同。 5、合同的争议解决方式有很多，常见的有诉讼、仲裁，调解等。而诉讼比仲裁繁琐，所以商务活动完全可以更多的选择“仲裁”。相对于“诉讼”而言利用“仲裁”有很多的优势。特别是在当今中国，去法院打官司经常出现“吃了原告吃被告”的现象，而“仲裁委员会”和“仲裁员”是由合同当事人自己选择的，并且“仲裁员”比“法官”更注重自己的社会声望，更有利于公正断案。 签订合同的要点(2) 总之，除非你学法律出身，并且法律业务娴熟，否则当你对合同内容没有把握时最好向律师事务所、公司法律顾问咨询，了解业务发生纠纷的概率和纠纷的起因、种类，以便在订立合同时尽可能避免。有些“标的额”巨大的重要合同，通过律师见证和公证机关公证会更好。 巧用回头车(1) 1998年，我离开国有企业开始创业。最早的创业念头起源于两个方面：一是我所在的国有企业正处在风雨飘摇之中，随时都有破产倒闭的危险，并且我面对国企每天的巨大浪费深感痛心，对国有企业的前途完全失去了信心；二是我所在的冷水江市是湖南的一个重工业基地，每天进出货物频繁，我发现为路过本地的回头车寻找货源是一个可以轻松赚钱的门路。 我在国企担任总经理助理期间，经常有出差的机会。而我每次出差都看到一个同样的现象在一辆南方的车拉着货往北跑的同时，却有另外一辆北方的空车在往回跑，而一辆东方的车拉着货往西跑的时候，也同样有另外一辆西方的空车在往回跑。为什么他们之间不合作呢？这是多么巨大的资源浪费。 通过调查，我发现是货主和车主之间缺少信息沟通，货车司机送货到达目的地后，因时间仓促根本没办法在一个陌生的地方找到需要运回去的货源，所以不得不空驶而归。很多空驶的货车都希望有带货的机会，并且对运费要求相当低，通常是专车运价的三分之一到二分之一。因为即使不带货，把空车开回去的油费和过路费照样要付，只不过重车比空车多一点油钱而已。而事实上我们这边有很多货物需要运往全国各地，回头车业务有很大的市场需求。 通过可行xìng分析后，我立即离职，在市区租了一个300元/月的门面，买了一个便于记忆的电话号码5216666，成立了货运信息部，并在本市方圆100公里的范围内的所有大马路边发布了墙体广告“为车找货，为货找车5216666”。 因为电话号码好记，广告也做得不错，几乎没费什么周折，生意很快红火起来了。几乎每天都有路过本地的外地车到我这里来登记，也有很多本地货主想通过我给他们找到更便宜的车，当然还有一些要去外地拉货的本地车也想通过我带货出去。当时本地因为只有我发现了这个商业机会，没有任何竞争，所以利润相当丰厚。比方说当时从冷水江拉30吨货去郑州，如果找本地专车送货要10000元的运费，而找去郑州的回头车只要4000元的运费，所以当我向货主约定按7000元给他把货物安全运到郑州时，货主对我千恩万谢。这样一举三得：司机至少增加了3000元的收入（因为他即使不拉货回去也要烧油，重车比空车大概要多烧1000元的油，也要jiāo过路费），货主降低了3000元的运输成本，我从中获得了3000元的差价。其中有一天我就同时联系了三笔这样的业务，赚了10000元，当天晚上我激动得一夜没睡好觉。 在找“回头车”的过程中，我通过市场调查，发现保温材料和化工原料的经销在我市还是一个空白，于是就成立了冷水江市广大建材化工有限公司（娄底市广大实业有限公司的前身）。我公司运出运进的大宗商品一般都是使用回头车，大大地降低了运输成本，使我公司经销的同类产品在当地的竞争力无人能及。 我白手起家，公司能得到快速的发展，虽然原因是多方面的，但“回头车”功不可没！ 巧做广告多省钱 在市场经济条件下，任何一个企业都离不开广告。“酒香不怕巷子深”的时代早已过去了。在非市场经济时代，因为商品十分匮乏，竞争并不激烈。所以只要是好酒，就很容易得到顾客的认可。而当今时代却大不相同，多数商品都面临“买方市场”，好酒太多，差酒也太多。所以给消费者的选择带来了麻烦。如果一坛“十里香”好酒摆放在巷子深处，虽然酒香四溢，但顾客却不知酒香来自何方？而一坛很平常的酒却摆在离这坛好酒不远的十字街头，并立了一根高大的旗杆，高悬一面酒旗上书王羲之手迹“十里香”。结果品质平常的酒销量大增，而真正的“十里香”好酒却只有熟人才来光顾，最终因企业没有规模效益而被十字街头的那家酒厂兼并。使假“十里香”成了真正的“十里香”。而真“十里香”的老板却成了兼并之后那家酒厂的部门经理。 巧用回头车(2) 在中国，不重视广告宣传的企业比比皆是，中小企业尤其如此。所以使很多很有前途的中小企业仅仅是因为宣传不够而失去了大好的发展机会。中央电视台知名主持人白岩松说：“把一条‘哈巴狗’牵到中央电视台去连播三十次，这条哈巴狗就变成了一条名狗。一条名狗的价值就再不是那一条哈巴狗的价值了。”可见广告宣传的重要xìng。 对于中小企业而言，绝大部分企业都不可能拿出大笔的钱来做广告。要想在广告宣传上起到事半功倍的效果，可以从以下几个方面来入手： 一、给企业起一个好的名字； 什么名字是好的呢？我认为可以从以下几个方面来考虑：1、便于记忆，朗朗上口，比方说“远大”空调；2、最好不要超过三个字；3、与众不同，最好到网上查询一下是否有“重名”；4、不要使用生僻字，免得顾客不认识；5、最好不要使用多音字，免得顾客不知道读法；6、最好与企业提供的商品和服务有一定的关联xìng，能够让顾客产生联想，比方说“蒙牛”牛nǎi。 投资办企业的人都愿意给企业起一个朗朗上口、过目不忘、吉祥喜气的名号。从古到今概莫能外，起个好名，有利于声名远播，显赫千里。 考究一下，企业名称的来源大约有四类情况： 一类是上级赐名。如古代皇帝大臣、现今的各级首脑们赐予题写的名号。大凡得到这种名号的店家便无尚荣幸，因可借着上级的威信作生意，是一笔特别实用好用管用的无形资产。多少人求之不得。 二类是地名、名胜古迹名、外来名。如重庆火锅、巴黎夜总会、加州牛ròu面馆等。 三类是别出心裁、出人意外的店名。往往能流传千古，经久不衰。如天津的“狗不理”包子，北京的“全聚德”烤鸭，四川的“饭该死”酱菜，皆是名扬四海的品牌，全国开了许多分店，有很多美食家慕名而来一饱口福。 给企业起名号，大有学问,好的企业名字可以促进店铺的发展，这可完全不是信迷信。 二、给企业和主要管理人员及业务员选购好的电话和手机号码，并且尽可能终生不变。 就象我的手机号码13707388888（其中0738为湖南娄底的区号），即使我常驻北京多年了，但我还是用原来的号码，因为对于我来说，信息的价值远远大于电话费的价值。 我研究号码十多年，对号码的研究已经为很多办企业的朋友创造了巨大的财富。一个好的号码人家看一遍就可以记住，一个不好的号码人家看100遍也记不住，所以如果用一个好的号码作一次广告，就相当于一个不好的号码作100次以上的广告。正因为如此，所有有眼光的投资者和企业家，他们都尽可能选择一个便于记忆的号码，而对“好号码”没有研究的人只知道信迷信，只想选一个尾数是8、9或者6的号码以图所谓的“吉利”，或者选一种数字的某种组合来追求所谓的“吉利”，我觉得这都是自欺欺人。正是因为这种观念的影响，使很多的投资者和企业家大多选择了尾数为8、9、6的号码，而从来没有去考虑其他特色，以致于这些人的号码让人家感觉到都差不多，根本无法让人快速记忆或者过目不忘。 很有意思的是，我在1998年创业的时候，只借了2万块钱创业，其中就花了3000元钱买了两个我认为很好记的号码，5216666和5222333。这个号码的广告发布后不久，我这个小小的企业一举成名，三个月之内就被很多人误以为是一个知名的企业。 选择好号码的依据是“数字越简单越好”，比方说长沙有一个订购机票的号码2222222，那家公司能在行业内业务量遥遥领先，主要原因就是因为号码好记。 对于选择手机号码而言，除了“数字越简单越好”之外，最好手机号码的中间四位数为城市区号，比方说我的号码13707388888中的“0738”就是湖南娄底的区号。 关于更多的选择号码的技巧请看本书另外一篇文章《号码创造财富》。 巧用回头车(3) 三、选择比较经济和适合自己行业的广告媒体； 我1998年创业之初，根本没有能力也没有必要到报纸、杂志或者电视上做广告，所以我请人用广告涂料在当地方圆100公里半径的公路沿线的围墙和保坎上书写墙体广告。这种墙体广告成本很低，但广告效果却出奇的好。因为墙体广告字体醒目，收视率高，时效长（刷一次墙体广告一般可以维持两年）。所以象“联想电脑”、“康佳彩电”和“豪爵摩托”这样的大企业也没有放弃用“墙体广告”来推广自己的产品。 另外，在一些特定的潜在客户群里发布一些传单广告或参与一些公益活动也是很好的广告宣传方式。 有一次，我参与当地电视台举办的一次手机拍卖活动，一共有10台手机用于拍卖，销售的所有款项将当场捐赠给几位刚刚考上北大清华的贫困大学生。第一台价值1000元的手机起价为10元，每次加价幅度不能少于10元。所以我一次一次地和对手加价，不管对手加价多少，我都在他的基础上再加价10元，最后我以5010元拍得手机。但通过电视新闻播出后，给我公司产生的广告效果就远远大于10000元了。这样既支持了贫困大学生，又做了广告。此等美事，何乐不为哉！ 四、撰写经典 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 24 章 广告词； 十年前，我的一位朋友郭先华在冷水江市布溪特区开了一家大型理发店，他以“理平头”手艺精湛出名，于是他的店名就叫“平头王”。为了低成本宣传自己的企业，他用广告涂料在全市很多可以写广告的墙壁上写了非常经典的广告词：“走，到布溪理平头去！”“听说布溪有个平头王！”当时他的广告词得到了娄底市委书记的高度评价。 当然，我给我们“广大实业有限公司”的广告词也是作得不错的，比方有：“走遍冷江、涟源、娄底和新化，建材、化工、防腐、保温找‘广大’！因为当时我的公司已经在冷江市、涟源市、娄底市和新化县开了分公司，我们公司在建材、化工、防腐、保温行业在湖南娄底地区是作得最大最好的企业之一。 还有一句“陈克明面条”的广告词也非常的经典：“一面之jiāo，终生难忘”！这句广告词一语双关，真的让人终生难忘。 五、设计独特的名片； 凡是与外界有jiāo往的营销员和主要管理人员，都要鼓励他们使用名片，因为名片的成本很低（现在一次xìng印制1000张中档名片的价格大约为0.1元/张），在1000张发放的名片中，只要有一张名片对企业有效，那么，那1000张名片的费用就不必企业自己掏，而是由那一个客户给你负担的。 另外，名片的设计在公司内部要力求统一颜色和版式，而与其他企业则有明显区别。特别要告诉大家的是，在印制名片时电话号码字体不宜太小，并且最好将号码分段使用不同的颜色，以便于客户记忆。比方说“13233343536”这个好号码如果不提醒顾客记忆，很多人就不会认为这个号码有多好，但是我给它印成“13233343536”时，这就是一个非常好记的号码了。原来它是“1”字头加上3233343536的等差数列，真是太好记了。 六、独辟蹊径作广告。 我的公司创办时（当时还不叫做“公司”）实力非常弱小，花每一分钱都不得不精打细算，我在广告发布上经常突发奇想。 比方说，我要我们公司的所有员工乘公jiāo车时尽可能坐（站）到后面，见到老弱病残的乘客一定要让座，下车之前提前大声说：“师傅，请到前面广大实业公司门口停一下（小城市公jiāo车随叫随停）”！结果满车人都知道广大实业公司就在前面的马路边，并且广大实业公司的人这么有教养。下次他们如果要来我们公司就知道在哪里下车了。 另外，我叫我们公司的所有员工在打“的士”时，事先问司机“你知道广大实业公司在哪里吗？”如果司机会走就可以就此了解公司的“知名度”怎么样，如果司机不会走就只告诉他怎么“向左拐”和“向右拐”，直到目的地为止。这样下次这个司机就一定知道“广大实业公司”在哪里了！这种广告方式还可以延伸到乘坐“摩的”。今天我们的公司在湘中地区有这么高的知名度，以致于你在本市的马路上任意叫一辆“的士”或“摩的”，司机都会直接送你到我们公司门口，这与我的这种免费广告方式是分不开的。 巧用回头车(4) 总之，对于中小企业而言，同样要象大企业一样重视广告，但不能滥作广告。一定要根据自己的行业特色和经济能力来作广告，最好是多作免费广告。以上的几点经验希望能为广大的中小企业或者正准备创业的朋友提供一些启发。 轻轻松松赚百万(1) 我叫谢学雄，与段绍译老师出生在同一个城市。我出生在一个贫苦的农民家庭，九岁的时候父亲就去世了，我小时候的生活非常艰苦，初中没毕业就走入了社会，在外奔波了十多年，尝遍了人世间的酸甜苦辣。 三十岁那年，是我人生的转折点，我遇到了一个改变我命运的人，这个人就是现任北京天则经济研究所所长助理的段绍译老师。是他让我过上了幸福美好的生活，现在我将几点亲身感受说出来与大家分享： 2003年，我已不想常年在外漂泊作生意了，一个偶然的机会我遇到了段老师。几经jiāo往，我们成了好朋友，他说我虽然学历不高，但阅历丰富，值得信赖，会为人处世，很有发展前途。只要稍微指点一下，很快就可以成为百万富翁。当时我听了深感意外：难道我也能成为百万富翁吗？ 在外漂泊的十几年中，我也曾经遇到过不少的好商机，但每次都是因为缺少资本而“失之jiāo臂”。在段老师的帮助和鼓励下，我学会了“借鸡生蛋”。段老师告诉我：失去了商机没有关系，只要有眼光，机会总是有的。 在此之前，我也借过人家的钱做生意，但每次借人家的钱都觉得很不好意思，并且因为是我主动去找人家借，所以利息一般都比较高，有时因急用而年息高达24%；而每次人家想把钱以低利息借给我的时候，又因为我暂时不需要而没要他们的。 后来段老师告诉我，借钱投资是件很光荣的事，因为：1、人家只会靠做事赚钱而我会“用钱赚钱”，我光荣；2、人家只会用自己的钱去赚钱，而我会用人家的钱去帮我赚钱，我光荣；3、我借钱又不是白借，我付的利息比他们存银行高得多（一般支付8%－18%的年息），我在自己致富的同时也帮助了债权人致富，我光荣。这样，我就开始用“借鸡生蛋”的方式来投资赚钱了。 刚回到家乡的时候我不知道作什么好，他告诉我在没有找到好的投资机会的时候，先买个有增值潜力的门面也是一个比较稳健的投资方式，以后发现更好的投资机会就可以把门面去银行抵押贷款。于是我就花了约50万元（其中大部分是借的）买了两个门面。考虑到我原来有做冷冻食品生意的丰富经验，我在门面的地下室开了一个容量100吨的冷藏库，用来出租和自己作生意，这项投资花了约30万元。 因为我历来守信用，加上段老师在公开场合说我是他最值得信赖的弟子之一，我的知名度在当地一下子就提高了许多，包括银行也对我更加相信了。后来我多次到银行贷款跟段老师培育我的信用度有一定的关系。 当我借来的钱已全部投出去了的时候，我又得到了银行30万元的贷款和朋友们主动借给我的大笔现金。其实有些钱我本来是不想借的，但段老师告诉我，人家主动把钱存放在你这里，你就可以把你的业务做大，并且可以把钱以更高的利息借给急需要钱投资而又值得你信赖的朋友。 果然，不久在我开的冷藏库寄存食品的部分客户资金周转不过来，要我按20‰的月息借点钱给他们周转，并愿意以他们存在我的冷藏库内的商品作抵押。这样我一举五得：第一、我赚了利息；第二、我赚了更多的租金；第三、帮了客户的忙；第四、有时客户因为借了我的钱而赚了更多的钱后，他们还会给我额外的红包感谢我，我推都推不掉，说我如果不收下就是不给面子；第五、我有时也给借钱给我的人付完利息后再额外给个红包，结果他们就按更低的利息借给我更多的钱。 在段老师的指导和鼓励下，我干劲越来越大，钱也越挣越多。两年多后，因为我选择的地段不错，门面的价格真的翻了一番，冷藏库的利润也非常好，因为我本来就是这方面的行家里手。 段老师说：一个人要想有钱，就要多和有钱的人jiāo朋友；要想作老板，就要多和老板们jiāo朋友；要想投资理财，就要多和投资理财的高手jiāo朋友。2006年，我手头有了大量的现金，本来我打算把钱提前还给朋友们的，但这时段老师告诉说不要急着还，只要别人没找你要，就不要提前还，但如别人要的话一定要准时还，一天都不能拖延，以确保自己良好的信用纪录。他的这些话太让我受益了。他说，你的钱多了你就把已经到期的但人家愿意继续借给你的钱的利息降下来，这样更能提高你的信誉度。我试着去朋友们那里还钱，说我现在资金充足，如果你们愿意继续将钱借给我也可以，我随时保证归还，就象银行的活期存款，但现在的利息只能按6‰/月计算，没想到绝大部分朋友的钱都愿意继续借给我。我把借款利率降下来后，无形中我的收益更多了，实力也更强了。 轻轻松松赚百万(2) 2006年，我的朋友们邀我来深圳特区创业，我几经考察，终于和一个值得信赖又很有物业管理经验的朋友在深圳开了一家物业管理公司，这也是受了段老师思想的影响。我开的公司主要是出租工业厂房的。 我管理的工业园内有几十家工厂，有些工厂没钱周转的时候我常常帮助他们，就是按20‰的月息借钱给他们周转。这是一种绝对安全的平等互利的合作关系。因为他在我这里办工厂，固定资产也是有很多的，那些办企业的都是实干家。我就只按时收取利息。有些工厂因为我帮助过他并且很相信我，所以他们有钱的时候也就不把钱存在服务并不好的银行了，他们都愿意把钱放在我这里。我这里不但可以随时支取，而且得到的利息也比银行高，但当然不是20‰的月息！因为我现在是买方市场。我在这里就用这个工厂的钱帮那个工厂，再用那个工厂的钱帮这个工厂，这样循环下来，钱就越来越多了。这样我赚了钱，又帮助了这么多的工厂，这是多好的一件事。这种合作我就没发现有任何风险。 现在举一个我最引以为自豪的例子和大家分享：我花10万元就买回了一辆25万元的汽车。什么原因呢？本来我买辆车要付25万元，但我只想付10万元现金，其余的款分期支付。我把余下的15万元借给我工业园内急需要钱的工厂，那个工厂给我3000元/月的利息，我用这3000元/月的利息收入支付每月买车的银行贷款。贷15万元分5年连本带利归还每月正好只要还3000元左右，5年后我就利用利息收入还清了银行的15万元贷款了，而我借给工厂老板的15万元还是属于我的。大家说是不是我只用了10万元就买了辆25万元的车呢？另外，我在自己得利的同时还帮助了工厂。 今年初，段老师应邀考察了我们的公司，他认为我们公司很有前途，而我的公司也需要他的指点，我们都觉得和段老师合作符合我们双方的利益。通过商量，他购买了我们公司49%的股份，并派出了他信赖的会计师来我们的公司参与管理，当然那个会计师也在段老师的名下拥有一些股份。我们预计最多三年就可以把本钱赚回来。 我现在其他什么事都可以不作了，就作这个轻轻松松赚钱，很快乐！我听段老师的，不炒股，不买基金，不买保险，不买国库券，就只管理工业园和收取利息，我家乡的冷库实行委托管理。 我将来最大的心愿就是，等国家政策放开之后和一些志同道合的朋友开一家私人银行，用资本帮助更多有事业心的人走向成功。更多的人成功了，就是我更大的成功。 段老师的很多话对我的人生起到了非常重要的作用。其中有一句话最经典，就是：“一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是人生两笔巨大的财富”。没有“信用”，做什么事都是难以成功的。 最后我想对大家说的是，如果朋友们想来深圳特区创业的话，可以通过段老师来找我。欢迎你们到我管理的工业园来办厂，我们可以给予诸多方便。深圳特区是一座年轻美丽的城市，是大家投资创业的热土。 2007年8月25日于深圳 点评：谢学雄的成功主要是因为：1、十几年的市场经验；2、建立良好的信用纪录；3、“借鸡生蛋”创商机；4、有效控制风险；5、与行家jiāo朋友并与之合作。 如何面对创业失败(1) 在创业的道路上，没有失败经历的人是极少的。关键看你怎样面对失败。聪明的人在哪里跌倒就从哪里爬起，通过不断地吸取教训和总结经验，最后成为投资理财的高手。而懦弱的人遇到一次失败就从此再也不敢去投资，正如俗话所说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。 风险与收益伴生，创业是有可能遇到风险的。所以在投资之前一定要慎重考虑，并请行家里手帮你做参考，最好把风险控制在你能承受的范围之内。我的原则是：“当最大的风险发生时也不至于大伤元气。否则，预期回报再大的投资我也不参与”。特别是在实力并不雄厚的创业初期，尤其要把投资的安全xìng放在首位。 有些初出茅庐的投资者，凭着一股热情，因为过分自信而在投资的道路上“败走麦城”。一旦出现这样的情况应该怎么去面对呢？ 一、最诚恳、最真挚地对待帮助过你的人们 对于在创业过程中帮助过你的人，你一定要永远以最诚恳、最感恩的心对待他们。尤其是那些在你创业初期，给你提供过创业资金的人。他们一定是对你最信任的人，是你的至亲好友。因此失败时千万不要隐瞒他们，更不要躲避、欺骗他们。实事求是地把你的境况告诉他们，求得他们对你的理解。当然他们即使不原谅你也是正常的，因为他们根本就没有义务为你承担损失。 在失败后，自始至终诚恳地承认你对他们的负债，并且承诺在你有能力时一定一分不差地偿还，并承担相应的利息。这样你的债权人虽然会沮丧和担忧，但至少他们不会绝望。因为对于你的债权人来说，“看错人”比“借错钱”对他们的打击更大。如果你这么做了，他们可以做出这样的判断：你的人格和品德还是令人认可和放心的。或许一 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 25 章 些有远见的债权人会因此而赞赏你，甚至还会反过来继续帮助你。 当你东山再起归还当年债权人的本息时，你最好还适当按约定的利率多还点，让他们分享你成功的喜悦。这样他们又可能成为你将来长期融资的对象。要知道事业做大做强，资金始终是制约事业发展的命门，而民间借贷更灵活快捷。这样也可为不期而遇的发展机会储存人脉。 史玉柱投资失败后就是这么做的，在几年的卧薪尝胆后他东山再起，再铸了保健品行业的辉煌！ 二、保持良好的心态 创业的成功需要天时、地利、人和的统一。几乎所有的成功人士都有过失败的经历，而他们无一不是一次次战胜失败带来的懊悔、沮丧和怯懦而最终达到成功的彼岸。而经历过这些，他们的人格会更加厚重、坚毅。失败乃成功之母！我们应该把失败看作一种不可多得的人生阅历，让自己在人生的这条船上更能禁得住风吹雨打。归纳为一句化：百折不挠，这样你既可以把基础打得更牢，又可以获得更强的风险意识。 三、请行家里手帮助你分析失败的原因。 “当局者迷，旁观者清”！再冷静的投资者在面对巨大失败打击的时候，往往也不能清醒地看待自己的处境。因为是当事人，所以具有一些无法自省的局限xìng，而这种失败的结局也正与此有关。在这个时候，你没有必要仍然只相信自己。你应该在合适的时候去找成功人士讨教，因为他们都曾有过失败的教训，当然也有很多成功的经验。站在他们的肩膀上，你可以迅速找到失败的原因并看得更远。 四、整合剩余资源以便东山再起 为了东山再起，一定要把自己仍拥有的资源进行整合。大部分的失败并非灭顶之灾，或者只是失去一些声誉，或者只失去一些实物。那就要学会盘活仅存的固定资产、现金、商标、专利、土地、专有技术、社会关系、客户资源等，为再次创业做准备。这些资源中有价值的内容正是你可以翻身再创业的前提条件。创业失败者的头脑中必须非常清楚：资源的重新组合就是你再创业的前期投入。 五、寻求合作伙伴取长补短 如何面对创业失败(2) 当感觉到自己的能力很有限时，最好是寻求比较理想的合作伙伴共同创业。 首先，你和你的伙伴应是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在共同的创业过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。有相同或相似的人生目标，你们在对待事物的态度上就不会产生本质上的差异，会减少一些根本xìng的摩擦。否则中途同室cāo戈、分崩离析是要付出惨重代价的。因为对方对你和你的企业的情况是最了解的，要打垮你很容易。俗话说“堡垒最容易从内部攻破！”，所以内部分裂比外来侵略更可怕。我国有许多这样的实例，在此不再赘述。所以，在选择合作伙伴时，请切记擦亮你的慧眼！ 其次，你们之间的优势最好呈互补关系。尺有所长，寸有所短。当你是内向型xìng格，不善于jiāo际，只适合从事技术工作时，那你就最好找富有公关能力、会沟通、能处理复杂问题的搭档因为如今很少有什么产品长期处在卖方市场。你的经济实体本身也是一个社会细胞，与社会各界有千丝万缕的联系，而你的搭档里必须有人去推广你们的企业和产品。当你是急xìng子，脾气比较暴躁且又自认为很难改正时，那最好找慢xìng子、脾气温和的搭档因为合作中的摩擦是在所难免的，一急一缓可以相得益彰。 再次，你和你的合作伙伴都应该有博大的心胸，能宽厚待人。做企业就是做人。只有把人做好了才能把产品做好，才能把服务做好，他人才敢相信你，才可能相信你！ 六、抓住机会再创辉煌 当机会来临时，有人看不见，有人看得见抓不到，而有的人看见了也抓到了。有一句名言这样说：“世界上并不缺少美，而是缺少发现！”只要你用心去发现机会，机会总是有的。但能够抓住机会的人，一定是不断充实和改造自己的知识结构并对市场有敏锐观察力的人。 在创业的道路上，一个人失败了不要紧，要紧的是争取以后不失败或者少失败。怨天尤人是没有任何意义的。上帝虽然不会帮助所有的“自助之人”，但是上帝一定只帮助“自助之人”。只有你自助，上帝才会助你。 如何吸引和稳定顾客(1) 顾客是上帝，顾客是企业的衣食父母。所以要想办好企业一定要学会如何吸引和稳定顾客，要尽可能做到每天都有新客户，要让大部分的新客户不断变为老客户。而要达到以上目的是需要技巧的。 一、承诺是金 不管遇到任何困难，一定要兑现自己对顾客的承诺，做不到的事一定不要轻易承诺。一旦因为意外而不能兑现承诺时要对客户诚恳地道歉。如果因此而给客户带来损失时要尽量赔偿，千万不要为自己找借口。否则客户只会记得你是言而无信的。与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力化解危机，使事情朝良好的势态发展。 例如很多的世界xìng品牌汽车，经常会发生有瑕疵汽车被召回的事件。在这些公司宣布汽车存在质量问题并召回后，公司的信誉、汽车的销量并未因此而受到打击，反而会让消费者感觉到这样的公司及其产品是值得信赖的。因为没有什么是绝对完美的，顾客更需要感觉到你对他们是负责任的，你正在尽力做得完美，并且你是在设身处地为他们着想。当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客更大的信任。 二、重视反馈信息 大多数顾客并不会将他们的不满意告诉你，只是转身离开另找他家罢了。当然还有可能将他们的不满告诉其他的消费者，如果这样的话对你就更不利了。所以现在很多企业的墙上都有这么一句话：“如果您满意，请转告朋友；如果您不满意，请告诉我们”。要想留住客户，除了实行优质服务外，还有必要用些额外的时间来争取他们的注意力，甚至对重要客户可以约定时间当面拜访他们，或者直接电话联系，可以请他们回答一些调查问题。比如：您为什么选择我们的产品或服务？是什么原因使您购买我们的产品而非其他公司的？您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？通过调查，这些答案将会有助于你的生意。你会知道哪些方面已经做得很好了，哪些方面还存在不足，需要尽快改进。如果发现一个顾客不满意，你应该在他改变主意之前采取行动。当你主动联系顾客并向其征求意见时，就表明了你对他的重视，从而吸引更多的顾客成为回头客。 我教会我公司的员工对顾客经常说起的一句话是：“请多提宝贵意见，您的每一个意见和建议都将改进我们的工作”。因而顾客总是能原谅我们的过错，我们的员工也在不断改进工作的同时变得越来越优秀了。 三、学会微笑服务 有人说，“一个经常面带微笑的高中生比一个经常冷若冰霜的大学生更能获得成功的机会”。况且微笑服务是不需要增加成本的，经常微笑不但有利于自己的事业，而且有利于健康，同时也是充满自信的表现。人们最愿意同那些充满自信的人做生意。你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。 四、不要轻易损害竞争对手的声誉 你怎么在你的客户和潜在客户面前说你的竞争对手，他们也同样可以怎么说你。还有很多客户会这么认为：“来说是非者，便是是非人”。所以，在客户面前损害竞争对手的声誉绝非明智之举。 当有人问你在同行业的某公司的产品怎么样时，你最好不要去贬低人家的产品。你可以用这种方式来回答：“某公司的产品的确也很不错，但请允许我告诉您，为什么顾客选择了我们公司。”然后向你的潜在客户说出你们有竞争力的优势。用这种方式，就轻而易举地将话题从竞争对手转移到你们的生意上来了。如果你去贬低人家抬高自己，很容易让人家产生反感，甚至有可能让眼看成jiāo的生意马上泡汤。 五、要精心培育客户 在这个竞争激烈的市场中，千万不要理所当然地认为顾客在你这儿购买过一次商品或服务，就会成为你的终生客户。多数顾客都会“货比三家”，他最终选择的是你商品的质量、价格和服务。而提高服务质量是一个系统工程，不是一蹴而就的，要“想顾客所想，急顾客所急”。 如何吸引和稳定顾客(2) 六、给顾客额外的惊喜 很多成功的商家都会在顾客的某些特殊日子，特别是重要客户的生日，给顾客寄去贺卡或者发出短信祝福。有些商家告知老顾客在生日那天可以凭身份证享受特别的折扣和一份神秘的礼物。在这一点上“中国移动”是做得非常好的，每个大客户的生日都可以收到“中国移动”送来的鲜花。有些商家会在某特定日期内采取特别服务的方式。例如“豪爵摩托”每年的春节前后，都要对客户进行上门回访并为客户免费更换机油及做好整车保养。使顾客感到成为你的客户是对他们有利的，也并不是唯利是图的一锤子买卖。 七、不断学习积累“优势” 在本钱小的时候，创业者是经不起任何损失的，这是至理名言。隔行如隔山，只要从自己最熟悉和精通的行业开始创业，你可以事半功倍。在年轻的时候，你就要广泛地学习，努力发现自己的兴趣和特长所在，努力使自己成为一个知识面广又有很强专业能力的人才。你对你行业的了解和认知程度越深，你就越有专业优势。因为你卓越的专业能力使你能独辟蹊径，独具慧眼，进而更能规避风险，降低成本。三百六十行，行行出状元。不管你做哪一行，只要你能够成为全国的前100名或者全省的前50名，全市的前5名或者是全县的一、二名，你不想发财都是难以做到的。一旦成了你从事的行业的领先者，你提供的产品自然就成了行业中xìng价比最好的，顾客就会认可你的产品，从而使得你的公司成为消费者心目中无可比拟的第一选择。这样无疑将给你的事业带来美好的发展前景和丰厚的利润。 投机与财富的创造(1) 投机活动是指一些人既不是为了生产又不是为了消费，买进只是为了卖出，并从买卖差价中赚钱的活动。这主要包括房地产、股票、期货和外汇等的投机，也包括囤积居奇，制造价格差从中渔利的行为。 在计划经济时代，我国根本就不存在也不允许投机。1980年之前连贩运都是被禁止的投机活动，直到80年代初长途贩运还属于非法。这种政策使得地区之间不能货畅其流，各地的“比较优势”不能得到发挥。 实际上，在空间上调剂商品的余缺是能创造财富的，因为这样可以通过“比较优势”为社会节约生产成本。同理，在时间上调剂余缺同样能节约生产成本并创造财富。比方说如果有人能将今天各大宾馆酒店的剩饭剩菜“投机倒把”到1960年的中国，那就不可能发生饿死几千万人的惨剧。 所以，只要投机能赚钱就是好事，就有利于国民经济的发展。正因为此，所有真正的市场经济国家都不禁止投机。但有一点我们必须明白，即就整个投机者所构成的集团而言，只有整个集团内部盈亏相抵之后仍有正的利润的投机才是对社会有利的，正的净利润就是为社会创造的新财富。 以股市为例，十多年来，我国股市发生了多次大的波动。当大批股民被“套牢”时，整个投机集团产生的是负利润。这种情况不但不利于股民，也不利于整个国民经济的发展。但即使在大部分股民被“套牢”的情况下，也确有不少股民发了财。他们赚的钱就是其他股民亏的钱。这时侯买股票就相当于赌博，离投资的本意就相去甚远了。就整个股市而言，它是否可能有正的利润以及这个利润从何而来？回答是肯定的，即股票作为投资它确实是有回报的。股票的利润来自两个方面。一是企业分给股东的利润，这部分利润的高低取决于该企业的经营业绩；二是来自对企业前景的正确判断。比方说有一家企业，由于管理不善盈利水平很低，因而股票价格很低。但它的产品有销路，它的生产技术也不错。所以只要改善管理，盈利水平很快就可以上去。如果基于这种对企业前景的正确判断而买进它的股票，以后就很可能实现较高的利润。如果股票价格真的上升，股民就可以真的得到更多的利润。除了上面这两个利润来源，再也没有别的因素可以为整个股市的股民提供利润。所以理智的股民要关心企业经营的实际业绩和未来的发展前景，从而决定去买哪些企业的股票。自己要有主见，不要轻易跟着股市大潮盲目行动。 另外，只有当存在着价格差别时，投机买卖才可能赚钱。如果市场价格没有变化，投机者将无法赚钱。但如果仅仅是由于投机集团故意制造出价格的波动，那么整个投机集团内部赚的钱将等于亏的钱；如果过度投机造成价格混乱，使投机集团之外的人受价格混乱的影响而在高价时参与抢购，则投机分子将能赚到集团之外的人的钱。然而也存在另一种可能，即投机集团之外的人乘价格暴跌的机会而超额 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 26 章 购进，则这个投机集团将因之而赔钱。从长远来讲，投机要能赚钱，必须存在时间上的价格差，而且必须是在低价时购进高价时售出。否则就一定会赔钱。 对于房地产市场而言，如果没有投机市场，许多城市及城市周围的土地价格将很有可能被低估，结果可能造成一些占地很大的生产活动占据了将来很可能变为繁华商业地段的土地。有了房地产投机活动，未来的价格就可能在现在反映出来，所以这种投机活动是有利于整体经济的。所以房地产投机同样可以创造财富。 我现在用一个简单的例子来说明投机赚钱就是创造了财富：比方说去年的钢材价格为4000元/吨，而你预见到今年市场对钢材的需求量会大量增加，因而价格有可能涨到5000元/吨，所以你去年买进1万吨。如果今年真的涨到了5000元/吨，那你就赚了1000万元的利润。这相当于你为社会创造了1000万元的财富。但如果今年钢材的市场价格并没有涨到5000元/吨而是跌到了3000元/吨，那你会有1000万元的亏损，相当于你为社会浪费了1000万元的财富。 投机与财富的创造(2) 为什么这么说呢？因为去年4000元/吨时因为你的大量购买而多了一个“投机需求”，从而会造成价格提前上涨，价格的提前上涨会吸引钢铁公司加班加点多生产钢材来满足市场需求，甚至吸引其他利润很低的企业改行来生产钢材。而今年如果钢材价格真的涨到5000元/吨时，你就向市场抛售你去年购买的钢材，这时市场因为你的抛售而多了一个“投机供应”，能防止价格进一步上涨，你又对稳定市场价格做出了贡献。因为如果你不抛售，市场会更短缺，价格还会涨得更高。所以你得到的利润是因为你为市场提供了正确的价格信息而得到的奖励。如果你去年不大量买进，就不会吸引厂家提前增加产量，这会造成市场更短缺；如果在今年涨到5000元/吨的时候你不抛售，那么市场也会更短缺，价格还会涨得更高，是因为你抛售钢材赚了钱才增加了市场的供应，市场价格也就因你的赚钱而更稳定了。所以市场奖励你是对的。 相反，如果今年市场并不象你预期的那样需要那么多钢铁，今年的价格变成了3000元/吨，那你就会亏损1000万元。你的这些亏损实际上就是因为你给市场提供了错误的价格信号而导致了资源浪费。市场为什么要惩罚你呢？因为本来市场今年不需要这么多钢材，而因了你去年错误地判断并大量囤积造成了去年市场的虚假需求，这个虚假需求引起价格非正常上涨，而这种上涨又误导钢铁企业增加产量并可能让其他行业的企业改行来生产钢材。而今年本来就不需要这么多钢材，钢材产量的增加是因为你的误导造成的。所以今年钢材供过于求时市场价格必然下跌，你囤积的钢材也因此蒙受了损失。你受了损失是因为你给市场提供了错误的价格信号，所以市场对你进行惩罚。 投机能赚钱是因为它为市场提供了正确的价格信号，缓和了市场价格的波动，是对市场做出了贡献得到的奖励。但如果它为市场提供了错误的价格信号，加剧了市场价格的波动，并因此而使社会资源被浪费，投机者就会遇到亏损，他的亏损就是市场对他的惩罚。 当然，在市场经济实践中，投机和投资往往很难区分，过度的投机往往导致巨大的经济泡沫，泡沫太大时就会破裂。引人注目的我国“普洱茶”价格的暴跌，惊心动魄的荷兰“郁金香”泡沫破裂，英国著名的“南海事件”都是过度投机的结果。如何才能把握好这个度，更好的鼓励投资而限制过度投机呢？还是应该制定比较科学的市场规则，并且这些市场规则被很好地遵守，否则投资的趋利xìng和市场本身的无序xìng很可能导致投机泡沫的膨胀。如果国家强制每一个上市公司都将自己的财务数据真实地反映给投资者和中小股东，真正的做到禁止内幕jiāo易和其他恶意炒作行为。投资者就会更理xìng地选择投资方向，而不容易陷入投机的陷阱。 在市场经济条件下，不管做什么事，只要在不损害人家的利益的基础上赚了钱，都是对社会的贡献，当然投机也不例外。但投机买卖也必须是公平自由的，不允许有欺诈存在，这和其他买卖一样。 投资理财贵在行动重在坚持(1) 所谓投资理财，实际上就是对财富的有效管理，以便能尽可能地让自己的资产保值增值。主要包括现金管理、资产管理、债务管理、投资管理和风险管理等。 现金管理是理财的基础，包括各项收入、税费和日常开支的管理，以及现金的积累等。资产管理是理财的重心，包括对房产、商铺、汽车等固定资产，以及对债权资产、有价证券等流动资产的管理。债务管理是理财的关键，主要是把债务控制在一定的安全范围之内，起到优化财务结构和“借鸡生蛋”的作用。比如在能力许可的情况下可以通过贷款买车，从而提前提升家庭生活品质；在认定安全稳健的前提下，不一定要按自己拥有的实际现金去决定投资规模，而可以选择需要投资多少钱就想办法去借多少钱来投资。风险管理是理财必不可少的，即要正确认识自身的风险承受能力，确保家庭财务状况处于良xìng发展之中。投资管理是理财的重点，即通过投资适合自己的理财产品，实现财富的保值和增值。 总之，理财就是一个人一生的财富规划，是现代人追求更高生活品质和实现财务自由的必要素质之一。 很多人都知道理财重要，因为一个人只有先实现财务自由才能真正实现人身自由（当然自由永远是相对的）。比方说我能很自豪地说：“我现在只干我认为有价值的事和感到快乐的事，其他的事让别人去干”，就是因为我实现了财务自由。而现实生活中，很多人都只把投资理财挂在嘴上，并没有真正付之于行动。如果没有行动，再多的梦想也是不能变为现实的。 我问过很多身边的朋友：“你们早就说要跟我学习投资理财，怎么还没有任何行动”。他们大部分说担心遇到风险。虽然从理论上说，作任何事情都是有可能遇到风险的。还有一句名言叫做“风险与收益成正比，风险越大，潜在的收益越大。”但实际上却并不是那么回事，不管潜在收益多高的投资，只要控制了风险就等于没有风险；不管潜在收益多低的投资，只要没有控制风险就可能有100％的风险。有时候，一点风险都不冒就是最大的风险。一个人不下水是永远不可能学会游泳的。所以要投资理财要有一定的冒险精神，最好能在年轻的时候开始行动。当然，只要你真的行动了，从今天开始也为时不晚。 有人说爱因斯坦发现了“世界第八大奇迹复利”。下面的几组数据会让你发现复利激动人心的惊人力量。 如果投资每年能得到15%的收益，假设从今年开始投资10万元，在17年后就变成了107.6万元，你就成了百万富翁。28年后就变成了500万元。更激动人心的事情还在后面，在33年后这笔钱就会突破了1000万元，你就成了千万富翁。 如果投资每年能得到18%的收益的话，投资10万元只要14年就变成了101.5万元，在24年后就变成了531万元，在28年后这笔钱就会突破了1000万元。 当然要持续得到上述的投资回报还是不容易的，但即使只按10％的年投资回报率计算，投资10万元也只要25年就能变成108.3万元，在40年后就达到了498万元，在49年后这笔钱也就会突破了1000万元。 很多人常在感叹，我要求不高，只要10％的回报率就心满意足了，但我到哪里去找这样的投资项目呢。有一句话说得好:“世界上并不是缺少美而是缺少发现”，其实这样的机会在中国这个资本短缺的时代，10%回报率的投资机会比比皆是，因为这仅仅相当于民间借贷的最低利率。 如果每年能保持15%的收益，本金第一次达到50倍用了28年的时间，而第二次再增长50倍只须用5年时间，第三次为3年，第四次只要2年就够了……。 按照西方比较流行的观点就是： 1、越早开始投资，就越容易创造出你预期数目的的财富； 2、即使你从现在开始投资，仍有致富的希望，但这比早些开始要难得多。成功是成年累月积累而成的。 投资理财贵在行动重在坚持(2) 很多初入股市的投资者总是希望快速致富，这种浮躁的心态往往yù速而不达。很多人以为致富的先决条件是巨大的资金与庞大的信息网，和超出常人数倍的能力，其实并非如此，只要你有足够的耐心与长远的投资计划，复利会使你走向真正的成功。 西江月?观当今股市 北京天则经济研究所段绍译 两载冲天牛市，万民“博傻”淘金。前赴后继乐津津，总想连连好运。 机构疯狂炒作，散家冒死盲跟。传花击鼓到如今，哪顾含悲饮恨？ 一个经营者应具备的基本常识 投资办企业不论是干哪一个行业，都要具备一定的商业知识和经营之道。对于一个合格的商人而言，一定要学会眼观六路，耳听八方。没有丰富的商业知识和经营之道，就难以把握商机，甚至开展不了业务。试想：一个不懂jiāo通法规和营运知识的人，怎么能开好出租车，搞好个体运输；一个不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识的人，怎么能干好经营销售业务；一个不懂工商税务知识的人，怎么能合法经营依法纳税；一个不懂历史和旅游知识的人，怎么能干好导游。所以说，准备必要的商务知识和专业知识，是办企业的第一课。 作为一个经营者应具备的基本知识： 一、合法开业的知识。1、有关私营及合伙企业、有限责任公司的法律法规；2、怎样拟订《合作协议》或《公司章程》；3、怎样出资和验资；4、怎样申请开业登记；5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续；6、哪些行业要进行环境影响评估；7、怎样办理税务登记；8、纳税申报有哪些规定和程序；9、如何领购和使用发票；10、银行开户程序和有关结算规定；11、成为一般纳税人有哪些条件；12、应该jiāo哪些税费；13、怎样获得税收减征免征待遇；14、怎样进行帐务票证管理；15、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施；16、增值税率及计征方法；17、工商管理部门怎样进行经济检查；18、行业管理部门如何进行行业管理和检查。 二、营销知识。1、市场预测与市场调查知识；2、消费心理知识；3、价格策略；4、仓储知识；5、营销管理知识；6、销售渠道的开发知识；7、社jiāo礼仪；8、广告宣传常识。 三、货物知识。1、批发、零售知识；2、货物种类、质量和有关计量知识；3、仓储管理知识；4、货物运输知识；5、真假货物识别知识；6、对有关危险品的管理知识。 四、资金及财务知识。1、货币（支票、本票、汇票等）金融知识；2、信用及资金筹措知识；3、证券、信托及投资知识；4、财务会计基本知识。 五、经济法常识。1、《合同法》；2、《公司法》；3、《反不正当竞争法》；4、《消费者权益保护法》；5、《产品质量法》；6、《税法》；7、《商标法》等。 六、劳动用工及社会保障知识。 当然，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的行业相关的知识就可以了。另外还可以通过合作的方式，让你的合作伙伴与你的知识形成互补关系。 上述知识的取得，可以通过专业培训，广播电视讲座，自学或向相关专业人员临时咨询等多种方式获得。还可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。 一颗冉冉升起的星(1) 我眼中的段绍译 重庆工学院段海生 2006和2007年是段绍译人生的转折点和成功年。这匹黑马从一位成功的企业家到知名的理财专家，已引起了各界人士和媒体的广泛关注，尤其是那些渴望致富的人们。他的“理财博客”在短短的五个月里就被点击了100多万次，其中有一天的点击量竟达到了12万多次。他即将出版的新书《普通百姓的致富之路》，在未完稿之前早已被那些通过他的“博客”对该书了解一二的网友们“预订”几千册！为什么段绍译在如此短的时间里能得到这么多的叫好声？他为什么深受那些听过他演讲的大学生和从网上得到过他的金点子的网友们的追捧？更重要的是，这个新星正展示出更加让人羡慕的前景。 在我看来，段绍译的成名和成功完全在我的意料之中。因为我太了解他了，1990年他在重庆工学院做学生的时候，我们是师生关系，又是很好的朋友。 段绍译在大学期间就做得一手好“湘菜”，他做的菜总是让我佩服得五体投地。他这方面的天赋也许与他后来成为一个成功的企业家和投资者有某种关联。当时他告诉我，他会做几十样菜肴，这让我感到有些惊讶。要知道那个时候他还是一个大学生，按常理讲一个男大学生干家务的经历应该是相当少的。后来他以湖南名菜“剁椒蒸鱼头”的做法，阐述办企业的道道：“假设一份美味的‘剁椒蒸鱼头’用的原材料是鳙鱼头1000g，剁辣椒150g，生姜10g，大蒜头10g，味精2g，精盐5g，鱼香叶3片，清蒸15分钟之后就成了美 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 27 章 佳肴。但只要这盘菜少放了那1分钱的盐，这道菜就很不好吃了。如果少了1分钱的盐还有办法补救，只是味道会差一点，而如果在这道菜里多加了1元钱的盐，这道菜就成了垃圾。另外，上述所有的原材料如果分别吃都是很难下口的，只有按合适的比例组合起来加工才成了美味佳肴，它的价值就远远地高出了原材料的总价值。做企业用人用物也是同样的道理。在高度分工的市场经济条件下，任何一个人单独做任何一件商品是很难的，但是如果把各种人才和原料按照一个合适的比例整合在一起，就能创造出巨大的财富。”这个例子让人很受启发。今天他能成为理财专家，并帮助朋友们安全稳健地理财，对此我一点都不感到意外。 段绍译还是一位稍有名气的诗人，对此应该没有任何争议。因为许多人读过他写的格律诗词，尤其是他写给中央电视台《百家讲坛》栏目主讲之一于丹教授的诗词早已在网上广为流传。虽然许多人把我叫做文人，但是在段绍译的面前，我总是不得不保持低调。我还记得十多年前我草写了一篇文章，他给这篇文章做了很多修改，后来这篇文章很快在重庆的报纸上发表了，这篇文章成了我走向文坛的处女作。 从他的谈吐和作品中，我早就感受出他非同寻常的才华。但是当我得知他花了3个月时间从头学起写古体诗的基本知识时，我不禁感到暗暗吃惊。这里又显露出他独具魅力的另一面：把自己感兴趣的事情做得更好！ 段绍译是一位对理财很有天赋的人。这里又有一个关于他的故事：“当他在读大学三年级的时候，他从我手里借钱，然后又把钱借给那些急需用钱的同学。令人不可思议的是他借给同学的钱从来不收利息，而借我的钱却一定要付利息，这一点让我感到很不适应。但是他总是坚持这样做，是他那雄辩而又富有逻辑、充满经济学道理的一番话让我折服了”。后来他在许多场合这样宣讲：“不管是对于借出者还是借入者来说，借钱是一件双赢的事情。只要守信用，借钱投资是很光荣的”。我想这件事情可以是看作他后来经商办企业的首航吧！ 段绍译的诚信在他的朋友圈里是享有盛誉的，他自己为此也十分自豪。在我的记忆中，段绍译从来没有失过诺言，我也从来没听说过他有不守信用的纪录。我想这不光是他注重诚信的结果，也有他的能力在里面。他总是很乐意帮助他的朋友，他常说：“一个人做一件坏事不一定遭到报应，但做多了一定会遭到报应；一个人做好事不是为了得到回报，但做多了一定会得到回报”。 一颗冉冉升起的星(2) 近年来我虽忙于教学和研究，但每当谈起他，我就从不感到疲倦，听他说话和与他共事都是一件很有快乐的事。在这里，我愿意向这位在商界和经济学界冉冉升起的新星表达我最美好的祝愿：祝他的天赋和才华能得到更大的发挥，他的知识能帮助更多的普通人走上致富之路！ （段海生，重庆工学院外国语学院英语副教授） 一语点醒梦中人(1) 曾一闻 我是段绍译高中的同班同学，也是众多受益于他金点子的人之一。我现在虽不是很富有，但说实话，经他指点并采纳他的建议后的生活与从前真是大相径庭。以前工薪阶层不敢奢望买房及其他，现在我买了很满意的房子后还略有积蓄可以预备儿子后年上大学了(作为普通老百姓的我要求其实不高，所以很容易知足呵)。真的很感激他三年前的一番话。 我和老公都从业于当地的一家国企，从88年进厂到2003年，15年来一直过着云淡风轻按部就班的平凡日子，一家三口每月靠一千来块的工资打发日子，根本没多余的资金去购房和储备儿子上大学…… 直到有一天，2003年10月吧，事也蛮凑巧的，我那天在街上瞎逛，偶然遇上段总，他问我怎么一脸的郁闷，我说我老公单位要调整换岗，我不想要他象以前跑销售那样365天有200天在外面。可在家又没关系怕安排不到好岗位，正愁呢。 他倒是轻松一笑：“这好办啊，出来自己做生意吧，他有优势一定会做得好的，他已有那么多年的市场营销经验了。” “可去做什么呢？”我迷茫。 “这样吧，我带你转转，开个服装店吧，你审美观不错，开个店要你老公帮你当经理，请个服务员，你仍上班，双休日管进货怎样？” 我确实对服装行业一直很感兴趣，经他这么一说还真是眼前一亮，茅塞顿开，有所心动了，当下一拍即合就上了他的车去街上溜达找门面。 正街上没门面转让，但在一个次黄金地段有一个，他当即就打了那门上的联系电话，问清了门面转让费及租金等一系列情况，告诉我这里值得一试。因为这里租金才几百元一月，并且这条街离大街只有20米之遥，这条街本来就是服装行业比较集中的商业区。我回家跟老公商量后三天就把店给盘下来了。 这个门面就这样从2003年底至今，一直忠心耿耿地承担并支撑着我家的正常生活开支，且也慢慢地为我们积攒下一点一滴的财富。前不久有人出价十万元想要我将店面转让给他，被我一口回绝了。这么好的旺铺靠它发家致富的呀怎能轻易转给他人呢？我生意确实不错，最近在临近的新化县又开了家分店，段总还根据我专卖唐装的特点给我的店面写了副对联：展现传统淑女端庄典雅风范，引领现在佳人休闲时尚潮流。 他有句话说得很好“发现得好比做得好更重要”。我刚开始做服装生意时一窍不通，象无头苍蝇一样四处乱撞到处进货，什么上海的七浦路呀，杭州的四季青呀，武汉的白马呀，广州的虎门呀……能想到的地方都去试过了，总以为外面的东西独特物以稀为贵，回来可以卖个好价钱，殊不知第一年累个半死也没赚到多少钱。 这时段总告诉我“你不要xìng急，第一年不亏就算不错了。凭着你的眼光和能力，只要你不断总结经验，多向行家学习，一定会成功的”。 一次，我从虎门回来去株洲换货，突然发现有款针织衫与我在虎门进的一模一样，问一下进价比我在虎门进的还便宜十块钱，这一发现让我很震惊也突然开窍了：株洲这里的商家其实个个身经百战眼光独到，他们不可能拿自己几十甚至几百万元做游戏开玩笑啊，所以经他们选到这里来做总代理的已经是精选过了的，我又有多大财力物力精力再从最低层筛选呢，且进货费用高利润空间就相对紧缩啊。 从此以后，我就一心一意选中一个牌子做专卖，与代理商建立诚信可靠的朋友关系，得到他们的支持与帮助，比如常发些代销货给我，先发好款新款给我赚钱再给他们打款，路越走越宽越走越顺了。 还有一点段总说得很好，“一定要尽可能做自己感兴趣的事和擅长的事”。初来乍到做生意肯定会遇上很多艰难险阻，但兴趣是最好的老师。确实，一次次都是浓厚的兴趣让我支撑苦战坚持到了今天，又让我对今后的发展信心百倍。 一语点醒梦中人(2) 段总说得好：“我虽然不知道每个人能够去干什么，但我却知道谁不能去干什么。我虽然不知道每个人去干什么好，但我却知道告诉他怎样去把什么事干得更好！”这话他真的一点没夸张。我开店的过程中遇到好多实际困难，最伤脑筋的就是怎样让顾客回头且越来越多。他的金点子又来了发优惠券。一次买满200元发价值10－50元不等的代金券，下次可以在本店当现金使用，这样就留住了很多回头客。这招真灵，我现在好多顾客手上还有代金券。她们随时准备来我这里买新款服装。嘻嘻！真是足智多谋。 受益于段总的地方很多，一有困难我们都习惯xìng地打电话找他拿主意，因为他诚恳热情，心地善良，不计回报，豁达开朗。且不失幽默风趣，出口成章妙语连珠，什么“宁可让你后悔没来绝不让你来了后悔”之类的…… 一语点醒梦中人，愿更多象我一样的梦中人仔细读读这本《普通百姓致富之路》，您一定会大有收益的。 点评：曾一闻的成功主要是因为：1、做自己擅长做的事和感兴趣的事；2、做生意必须找一个合适的码头；3、不急于求成慢慢积累经验最后走向成功。 与谁同行？(1) 有人说：“一个人能走多远要看他与谁同行；一个人能有多大的成就要看有谁指点；一个人能有多么优秀要看他身边有些什么样的朋友”。这句话一方面印证了“近朱者赤，近墨者黑”的道理，另一方面说明了名师指点的重要xìng。 的确，一个人的成长离不开周围环境和朋友的影响，只有极少数人能出淤泥而不染。周围的人不但会影响你，甚至还有可能改变你的命运。 比方说，1999年底，李彦宏携风险投资归国，招兵买马，引有识之士共创“百度”，2005年，“百度”在美国纳斯达克成功上市，百度的所有股东一夜暴富，其旗下的300余家代理商身价也一下子平均超过了500万元人民币。 试想，如果那300余家代理商不是与李彦宏同行，他们能一下子成为富翁吗？ 一次，我和一位只有初中学历的学生漫步在深圳的一个工业区，正逢下班的时候，工厂里突然跑出来五六百个人。我问他：“如果你没有经常与老板们jiāo朋友，如果你没有遇到现在的合作伙伴，你在两年之内能这么轻松地成为百万富翁吗？”他答：“肯定不会！”我又说：“在刚刚跑出来的那五六百个人里面，如果让我去挑选十个人一直带在身边，我至少会在里面培养出一个百万富翁。你信不信？”他说：“我完全相信，因为我就是你培养出来的，而在此之前我做梦也没想到自己会成为百万富翁。”我又说：“这些工人因为天天只和其他工人打jiāo道，如果他们一直没有遇到优秀的朋友，也没有任何名师指点，老是在为了工资而努力工作，就极有可能拿一辈子工资，大不了干得好的能多得一点奖金，但一辈子也不能致富，你信不信？”。“这是完全有可能的”，他答。 所以我说，你要想有学问就要多跟有学问的人jiāo朋友，你要想有钱就要多跟有钱的人jiāo朋友，要想投资理财就多和投资理财的高手jiāo朋友，要想做老板你就多和老板们jiāo朋友。当你经常与这些人打jiāo道的时候，你的观念将慢慢随之改变，你的知识将随之增加，你的机会将随之增多，当然你成功的机会也就比一般的人多出许多了。 有人说：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名家指路”。这说明了获得知识的途径，但最好的途径当然是多读书的同时多阅人并得到名家指点。当然如果要有机会经常与名家同行，那就更容易找到成功的捷径。 任何人的成功大部分是主观努力和偶然机会的统一。没有主观努力不行，没有偶然机会也不行，对于那些取得巨大成功的企业家来说，有时“偶然机会”比“主观努力”起的作用还要大得多。所以，我说“任何一个千万富翁和亿万富翁在他们成为富翁的十年前都没想到过有今天的成功”。但那些好的“偶然机会”往往是因为在与不同的朋友的jiāo往中找到的。 很多人满腔热血，才华出众，却创业无门。但如果有一个优秀的朋友提携一下，马上就可能取得巨大成功。比方说，我有一位只有初中学历的朋友，他原来在一个小城市以卖西瓜为生，但因为得到了做手机的叔叔的提携，几年后他也成了手机行业的行家里手，并很快就成了千万富翁。这样的例子比比皆是。 “一个人能走多远，要看他与谁同行。”还在于你经常与优秀的朋友在一起，你的朋友就是你的学校，你可以通过向他们学习不断提高自己。如果你经常与地痞流氓到一起，自己也就很有可能变为地痞流氓。 “一个人能走多远，要看他与谁同行”还在于你站得高就能看得远，好的合作伙伴能让你在高点起步，相对而言你的发展也就会更快，眼高了手当然不会很低。 回头看看，我们总是在与人同行。与有的人同行，能够互相给对方带来好运、带来帮助、带来快乐和幸福，所以就走的远。有时候如果你选择了一个本不该和你同行的人，那就注定了你不会走太远，也许你还有可能深受其害。 与谁同行？(2) 前不久，当我和党国英教授谈到“一个人能走多远，要看他与谁同行”时，党国英教授说河北虽然紧邻北京，那为什么河北很多的农村却非常贫穷呢？甚至被很多人说成是北京的“灯下黑”。我的解释是：经济的发展与一个地方的人的思想观念是紧密联系的，一个地方的人越有市场经济观念，这个地方就越富有，否则就越贫穷。除非那里出产很值钱的矿产。而市场经济观念是从西方引进的，所以，与西方人jiāo往得越多的人相比之下越富有。而就我们中国而言，越靠近香港的地区的人就越有市场经济观念，所以相对来说他们就越富有。而北京主要是一个政治中心和文化中心，是一个市场经济并不发达的地方。至今为止，绝大多数北京人不借人家的钱也不将自己的钱借给人家，更不知道24％的利率是市场价格而把它当作高利贷。北京比河北富裕主要是因为北京在用全国人民的钱，而河北只能用自己的钱。所以河北农村虽然紧邻北 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 28 章 京，经济却并不发达。河北尽管有很多人与北京人同行，却不能和北京人一起去做官，而广东人与香港人同行，广东人却学会了香港人的经商办企业。 所以，选择与谁同行，将影响你的人生命运，不可不慎重。 中华诗词学会诗人贺诗四首 通过十多年的实践和研究，我的知识已帮助很多的普通人走上了致富之路，并在最近将“投资理财的经验”结合经济学理论整理成文——《普通百姓的致富之路在哪里？》。该文在《搜狐博客》上发表以后，很快在全球很多的国家引起强烈反响，每天都收到国内外读者发来的邮件、短信和打来的咨询电话，其中包括美国、加拿大、日本、新加坡、越南、俄罗斯、乌克兰、德国、英国和爱尔兰的读者。五个多月来，我的几个“博客”已经被点击了100多万次，其中《搜狐博客》就被点击了48万多次。该文被《搜狐财经》列入“焦点播报”，被《理财周刊》和《阳光财经》列为理财头条，被《精英博客》列入“每日头条”，被《新浪财经》评为“博客美文”，被《人民网》列入“重磅推荐”文章，被《中国创业服务网》列为“精华文章”，被《网易论坛》列入“高端阅读”。 几个月来，我相继收到“中华诗词学会”几位老师的祝贺诗词，尽管在此公布难免有自吹自擂之嫌，但又不便埋没老师们的心血，权且把这些诗词当作对我的鼓励吧！ 七律?读《普通百姓的致富之路在哪里》有感 兴邦济世著奇文，创业齐家立意新。 点石成金原有术，借鸡生蛋岂无门？ 是非明辨知清浊，轻重权衡识浅深。 科学理财传绝技，扬帆商海逐风云！ 罗树生 踏莎行?读《普通百姓的致富之路在哪里》 入仕无心，生财有术，情牵黎庶贫和富。而今网上出奇招，鼠标点击人无数。 百姓欢欣，专家赞誉，神州遍植摇钱树。借鸡生蛋创商机，争相奔向康庄路。 李传昭 七律?读《普通百姓的致富之路在哪里》 滔滔宏论传中外，石破天惊震耳聋。 敢谱新声非旧调，勇呈时策解民穷。 借鸡生蛋无成有，卖屋投资歉变丰。 喜看千舟商海发，蒙君相赠一帆风。 高志荣 七律?读《普通百姓的致富之路在哪里》 灼见真知话旧题，洋洋万字尽称奇。 储金未必能臻富，生蛋原来可借鸡。 浪里恣游谙水xìng，屏前稳坐握商机。 银山千仞何由达，启迪心灵路不迷。 李谟高 小说下载尽在http://www.biqugedu.com--【夏孜然】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有 ------------------------------------------------------- 访问小说分享者（泣血的玫瑰）的书库,阅读更多TA分享的书籍！ 地址：http://www.biqugedu.com/u?id=21282 也可以百度搜索或者访问www.biqugedu.com ------------------------------------------------------- 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com