《中国式生意场》 第四十一章 都是戏 () 想到做坏人，冯小华就想和李总先通气。 “李哥，儿童城招商完成，董事长下午召集工程会，我得对工作负责”。冯小华发了条微信。 “领导嘛，最重要的是拍板”。李总回复的莫名其妙。 “懂了，李哥，理解万岁”。冯小华越来越感受，和李总打交道，其实挺享受。 “都不容易”。 “我咋感觉相知甚晚呢”？ “哈哈，有良心了”。 “是我堕落了”。 “滚，去死”。 下午一点五十，冯小华带着张泉提前十分钟来到集团会议室。 直到差一分钟两点，人都到了。 刘炳厚看了看到会的每个人，点了根烟，缓缓开口：“今天下午，开个专题会，儿童城的工程协调专题会”。 “儿童城的招商工作已经预期内提前完成，听冯小华讲，高总给了大力的支持，外部的造景，李总配合的很好，各个部门配合的都很好。儿童城的招商工作，是我们整个集团战斗力的体现”。 “现在是五月十九号，离着我们预定的一开业还有五十天，五十天要完成儿童城的工程，还要确保海底世界的进度，这是我们必须要解决的现实问题”。 “今天下午，我来听听工程部这面的计划，小冯这里，也把你的要求提出来，有什么问题，我们今天一次解决了”。 “李总，你先说说你那里的进度”。 刘炳厚的一番话说的很是技巧，冯小华佩服的紧。 更多的是忧心。 若是生意场的新，理解的是领导的肯定。 经历了生意场的磨炼的人才会懂得，这话，更多的恐怕是捧杀。 因此冯小华的表情很木讷，低着头，看着笔记本，把刘炳厚的话一字不差的记在笔记本上。 “好的，刘总，我先汇报下工程部的工作进度”。 李总板起脸。 “现在涉及儿童城的，有四个部分，造景，内装，空调排风，消防”。 “造景这边，前期在赶海底世界的进度，现在儿童城既然已经招商完成，我们会调整下计划，确保六月底前完成这项工作”。 “内装部分，我们做地面的环氧地坪和公共空间照明及整顶，这个工作，我们明天就把工程进度表交到高总和刘总”。 “空调排风，前期的订金已经打过去厂家，随时发货，财务确定付款时间，六月十号前到位，进度没有问题”。 “消防验收，图纸已经过审，具体工作我们在处理关系，问题不大，不会影响开业”。 李总很简短的把问题汇总通告，结果都是没问题。 冯小华感受到这局面不好办了，李总这家伙没有给自己留下突破口啊。 “小冯，你那边的情况你说一下”。 刘炳厚听了李总的汇报，甚是满意，转向冯小华问到。 冯小华硬着头皮上。 冯小华太了解刘炳厚了，如果这个会议完全按照李总汇报的，以后完不了工，自己要背负全部责任。 因为刘总出面协调会议，冯小华提不出问题，那就要承担一旦出现问题产生的责任。 还有一点，刘炳厚一直坚信，提不出问题或看不到问题的人，是能力有限的人。 “刘总，装修工作，我不太懂，我仅提几个个人的建议吧”。 “造景工作，合同签了十多天了，但是迟迟没有开始，按照合同，签定之日天内应该陆续有工人到场，到今天为止，骨架部分应该完成雏形，但是现在严重滞后，虽然合同主体是儿童城，但施工方是受工程部协调的，这个工作需要尽快了”。 “李总，这个是怎么回事”？刘炳厚听了冯小华的汇报，质问李总。 “刘总，是这样，冯总说的是实际情况，不过有些情况冯总不了解，工人是早就到位的，但是儿童城招商我问过冯总，他说还有很大面积没出去，我们就将工人调整到海底世界，一旦冯总这里招商完成，我们会立即调出队伍。今天冯总那里明确招商顺利完成，我保证不耽误儿童城开业”。 “瞎胡闹，开业时间我给市里汇报过，海底世界和儿童城暑期前开业，这个就不说了，既然你能确保就可以了，其他的呢，小冯”。刘炳厚看似批评的语气，其实就此事和了稀泥。 “内装部分，地面的环氧地坪，定好的计划是二十一天周期，原定五月初施工，五月二十号交付，由客商进场进行各自区域装修，现在只有五十天时间，工期拖了整整二十天，客商这里，效果图施工图很多我都报给工程部了，客商每天都问我什么时间开始，我问过工程部多次，没有明确的回复”。 “还有，空调和新风系统，需要在地面做好后才能施工，工期十五天，从明天开始算，地面和空调就四十五天的工期，根本没有给客商装修的时间，今年暑期从月九号开始，这么算，我们时间根本不够”。 刘炳厚听了冯小华的话，看了看高义建：“高总，工程计划你控制，我从不过问，但是开业时间我给了你明确的答复，定好的工作为什么不办？是我刘炳厚说话不好使么？你们留给小冯十天八天时间让商户装修，你们没干过商场吗”？ “李总，集团协调会也对儿童城的排期做了明确的会议纪要，我签字的东西都不好使了是吗？你们给我拖下去，是想看我刘炳厚的笑话吗？时间是我给市里领导汇报过的，冯小华他招商完不成耽误开业，是他无能，他笨蛋！你们做好自己的工作就行了，难不成冯小华招不完商你们就一直不动？你们的胆子还上了天了！” “冯小华，装修工程迟迟不动，你就不给我汇报，你是想做老好人吗？这么大的事情你等到今天才说，你早干什么了？儿童城，你是负责人，除了任何问题都要你负责！你做老好人有用么？孰轻孰重你都分不清了吗”？ “我不管你们前期出了问题，今天的所有问题我都不追究，我就问一句，高义建，你有没有能力当好这个总经理，有没有能力确保海底世界和儿童城如期开业，你有就干，没有我换人干”！ 刘炳厚说到谁，就指着谁开骂。 “刘总，我说两句”。高义建不开口不行了。 “李总，刘总说开了我，海底世界和儿童城不能预期开业，就真会开了我。我不多说，刘总打发我走前，我先把李总你打发走，我有这个能力”。 “冯小华，你有别觉着自己没事，你每天去我办公室，大事汇报，小事汇报，这些事情为什么从来不说”？ “刘总说你想做老好人，你还真不是个东西！你什么意思？看我笑话？对付李总？我给你说，儿童城的所有事都是你的事，都是你的责任，刘总打发我之前，你别想得好”！ “还有你江哲，让你每个周关注海底世界和儿童城进度，你关注哪里去了？会议纪要不看？会议没有你？你也欠收拾是不是”！ 高义建听到刘炳厚把火撒到他头上，就开动了发飙模式。 “说这些有p用！怎么办！我要的是解决方式”！ 刘炳厚敲敲桌面，很不耐烦。 大家都低着头，谁也不敢说话。 “李总，你专业，你给我个办法”！刘炳厚还是找问题核心点。 “刘总，我说说我的想法，现在来看，时间虽然紧，但是也并不是没有办法”。李总被点名，并不慌张。 “冯总，地面部分和空调新风，可以交叉施工，以前德泰城我们有过经验，合理调配，问题不大，工程这里，从海底世界抽调一部分，现在海底世界已经做完了空调，只是这样，财务这面需要尽快做出预算”。 “客商那边，图纸冯总ti g一ng了一部分，我们看过，问题不大，材料可以先入场，我我们呢规划个区域，集存放集管理”。 “儿童城是开放的模式，没有大的间隔和墙体分割，冯总你能否和客商沟通下，让每个客商ti g一ng详细的装饰方案和设备组装时间，我们也可以和客商一起谈一下”。 “公共空间，为了保证进度，我建议统一喷色，很多儿童城也是采取这个方式，刘总c高总c冯总，你们拿个意见。喷色，两个工作日就可以完成”。 “这是我的建议，保证五十天左右完成”。 冯小华听了李总的话，心里有数了。 以前德泰城做二期的时候，商业部分是个月的装饰时间抢出来的，当时的工程量比较大，五万多平的空间，地面c墙面c顶c空c分割c还有客商自装，当时给了客商20天时间，德泰城不到十天完成装修，客商竟然也20天左右完工，是很了不起的一项工作。 李总今天采取的办法，就是当时的办法，每个细项交叉施工，有时候是上下午交叉，有时候是隔天交叉，这里面的专业性非常强，冯小华不懂，但是也知道可行。 儿童城的工程量相比德泰城二期，也就百分之十不到，自然可以用这个方法。 这个办法的好处是，眼前能赶得上暑期开业。 不好处是，这个方式实施，一切工程事务，必须有一个核心的协调人员，所有队伍要听从管控。 换句话说，装修的队伍可能个，也可能五个，每个队伍的衔接时间得服从统一协调。而李总提出这个方案，总协调人，不出意外，刘总是会指派老李同志的。 呵呵，倒是一副好算计。 厉害的是，李总的阳谋，合事宜c合时。 刘总听了李总的话，沉思了片刻，脸色逐渐平缓：“李总，你要确保工期万无一失，出现任何问题，唯你是问”！ “小冯，你那里配合后，尽快召集客商过来和李总对接”。 “吴总，涉及到的付款，立即做出计划，天内找我签字”。 “还有什么事情，你们继续讨论。高总，务必保证暑期前一定开业”！ 刘炳厚拍了板，给相关人员交代一番，起身离开了。 高义建等到刘炳厚走出会议室，冷着的脸稍微缓和：“李总，冯总，去我办公室，散会”。 冯小华看看李总，李总嘿嘿一笑，点了点头：“走吧，冯总，大家都要围着你转了”。 冯小华尴尬的摇摇头：“都是为了德莱小镇，围着德莱小镇转吧”。 回过头，冯小华给张泉交代：“小张，你先回去，开始约客户，从明天可以不，李总”？ “行，明天下午吧，直接到工程部找小何，何工，你和冯总那边对接好”。李总给何工立马交代了下去。 “这就对了嘛，这才是我们德莱小镇的效率！走走，你俩到我办公室”。高义建乌云转晴，乐呵呵的表情又回来了。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十二章 打开天窗 () “小花，喝茶，喝茶”。 个人进了高义建办公室，高义建直接到茶座坐下，冯小华和李总跟着也坐下来。 “谢高总茶”。冯小华双端茶，闻了闻。 “看吧，李总，道貌岸然的斯败类就这德性，没治”！高义建很享受的开启挤兑模式。 “恩，这家伙上次还把我骂了一顿，说我是蛀虫”。李总笑呵呵的打蛇随棍上。 “我去，小花你疯了，李总shā rén可不见血”！高义建大吃一惊。 “我a，老高，我就是个善良的人，你这么说，我可咬你”！李总自己端起茶杯装作要泼高义建。 “来来，阿玛尼的，不贵，两千多，你泼了正好给我换件”。高义建揪着自己的上衣说。 呵呵，冯小华苦笑，这是个人准备打开天窗了，大哥高义建整的这气氛，个人的联盟自己必须进来了。 “大哥，你这茶好，杯子更好，李善明的呢”。冯小华悠悠的打断他们。 既然悟到高义建的用意，就及时表态吧：“这善字款，善之一字，用之心，就是慈悲；用之事，就是坦荡；你这杯子开大片，不多不少，正是片，ji p，ji p”！ “lgb，还有这么多讲究？李总，这说这是真的假的”？高义建瞅向李总。 “这个我也没研究，要说xiajie，这个我特长啊”。 “哈哈，还特长，你是用时间换长短”。高义建污的兴高采烈。 “那也有长的，怎么样，不服？晚上赛赛”？李总同污。 “恩，你们赛，我边下掐秒表，谁输了谁买单”。冯小华合流。 “这样好，这样好，李总，你看呢”。高义建意有所指，开始了。 “我看行，不过你光看热闹，现场直播，得你买单，b的，不能白看”。李总瞪着大眼对冯小华。 “自然不白看，要不淘汰赛，嘿嘿”。冯小华奸笑起来。 “我靠，这个好玩，李总，就这么着”！高义建大呼过瘾。 “，高总你说行就行”。李总爽快的同意。 “少来这套，一起玩，你怕小花见你肥肉脸红就直说”。高义建非逼李总表态。 “b，我和冯总认识也好多年，知根知底的，多个朋友多条路，小冯，以后有事找我，我罩着你”！李总端起茶喝了口。 “李哥啊，你话说到这里，我这鼻涕眼泪都窜出来了，感动，感动啊”。冯小华端起共杯给李总填茶。 “行了，行了，你们两个liu áng，谈正事”。高义建给李总和冯小华扔了根烟。 “行，行，小冯，二当家发话了，你说说看”。李总笑眯眯的点起烟。 “大哥，李总，我估摸着，这些商户自己算计的很，也有自己的老关系，自装部分，我估计自己会去进材料，找队伍，硬拿的话，李总确保价格到底才行”。冯小华说的比较实在。 “恩，材料他们自己进，符合防火要求就行，装修这边，老高，我让何工那边直接走市场线，小冯那边做好客商解释吧，这交叉施工，队伍越多越不好控制，现在，准时开业是核心问题，不光是刘总那里，恐怕客商比我们都捉急了”。李总说了自己的看法。 “小花，你别觉得李总拖了工期，说实话，你这招商，我们也没想到，按一般情况，你元旦开业就很不错了，李总是怕先装了起来，你那里压力更大，刘总的为人你应该懂得”。高义建说的也够坦诚。 “恩。我懂。这事情，我和李总谈开了，是吧李哥。我既然到德涞小镇，就肯定听大哥的，李总的事情，往深里说，就是我的事情，我能做的一定不遗余力”。冯小华也不再去追究工期拖延，没有任何意义。 “不错，你这态度很好。李总，儿童城那边，比较敏感，我们都尽量和谐，里面的事还有小花和董事长的乱八糟的什么东西，我们插不上，能帮小花的就尽量帮，这小子不是忘本的人”。高义建这话，是带感彩了。 “小冯，工程上的事情，总之是很复杂，高总不会害你，但你也不能太认真，你说你前期去询价地坪，市场价是四十五，我们做的是六十，一平差十五，你不能只看价格，这事情，老高，你得给你弟弟说到说到”。 “还有这事？小花，你现在明白了不”？ “大哥，我懂了。呵呵，我这不是怕刘总到了收购时候，财务审计，折旧不就搞上去了么，以前分不清轻重，现在知道错了”。 “也不能说错，小冯，你考虑自己的利益是对的，每个人都在做选择，选择错了不要紧，下次选对就好了”。 “大哥，李总，其实袁总前期找我，价格高出百分之二十多，后来才不得已降下来的，我也知道这样必然损失了一些，不过我那边还夹着刘总，有些事很尴尬”。 “这个也对，也不对，小冯，卫江的市场，袁总的报价，就说原价，是不是也比你自己找的低了，当然你小子间两家互相压价才打下去，但是竞标哪有你这么搞得，不是老高，我他娘的真想办你”！ “我知道，李哥。这事我真的感谢你最后给我托底了。客商这里，我就是怕都是我这个套路，我自己深受其害不会重犯，但是客商都不是省油的灯啊”。 “交叉施工，赶工期，市场线也会稍高，你做好客商工作，我就能确保准时开业”。 “李哥，能不能这样，还是老打法，你准备好托底，计划做好，外面的队伍影响进度，一刀切政策嘛”。 “哈哈哈，老高，这小冯b的一肚子坏水，装的td的道貌岸然，你说的没错，这小子就不是个好东西”！ “哈哈哈，他是我带出来的，我还不知道他？b的装biai李paifang是这小子的特长，到最后还谁都不得罪，比起他，我俩是好人啊”！ “真t的知人知面不知心，这小子一副忠厚样，一不小心还掉他坑了”！ “我说吧，你们两个不打不成交，好兄弟是不是”？ “b的，真蔫吧坏，我t的真喜欢”！ “阿弥陀佛，两位大哥，贫道只是提个解决方案，方案何有好坏，刘施主的好日子咱们不耽搁，这是大善啊”！ “我a，这麻痹不伤天理就行了，还被你说成大善了，老高，这秃驴贼不是玩意，哈哈哈”。 “怎么样，我这弟弟耍可还行？入得了你李总法眼不”？ “行，相当行，神州行，我看行”！ “那从今天你俩就实实在在的，有什么事情说开，别他娘的让我传话，有什么事情直接沟通，办不了的我来办”！ “行！小冯，客商那边搞得定不”？ “李哥，我那边工作先往后压压” “还压，你不怕崩了”？ “不是，李哥，我意思是，你做出交叉施工的计划，你是专家嘛，计划做的关键是科学啊，然后我再召集所有客商过来，你亲自出面开个协调会，特别注明，我们儿童城开业是政治工程，市领导关注的商业项目。客商可交付给德涞小镇施工，也可自己找队伍，但是必须严格遵守计划，我们这里出了问题，赔偿客商的违约金，客商那边队伍影响进度，直接清除，换成德涞小镇总包队伍”。 “违约金问题我决定不了，老高，你看呢”？ “我看一点问题没有。你没听清楚，关键是科学二字，嘿嘿”。 “科学，科学？哈哈哈，你小子b的不光坏，还黑”！ “淡定，淡定。李施主，我这给你说也不是，不说也不是，贫道很难为的”。冯小华装的很委屈。 “大哥，说句话你和李总别笑话我，这样做，我心安。毕竟我知道交叉施工，当时德泰城赶工期，预算造价高出十五多个点，这是市场规律，我能心安”。冯小华接着说。 “再者，李哥，能给客商便利的，就拜托了，算是当弟弟的一个请求吧，客商还没挣钱，能省就是造福啊”。 “行！老高，这个弟弟我也认了！小冯你放心，我硬给你砍下几个点！但你记得，是你大哥和你李哥帮的你！你小子别以后没良心”！ “这，这我给两位施主鞠躬了”！冯小华佯装要站起来鞠躬。 “滚，你麻痹的发达了，记得我和你李哥就行了，还真t的去难为你！不过，也就你”！ “恩恩，两位哥哥，忘不了，忘不了。以后弟弟发达了，给你俩做雕塑，放在办公室里，让你们两个哥哥永垂不朽”！ “我a，我俩是给你辟邪的啊”！高义建指着冯小华鼻子大骂。 “非也，非也，两位哥哥是我的贵人，贫道掐指一算，时间也差不多了”。 “什么时间”？高义建吃惊的问。 当当当，有人敲门。冯小华过去开了门，接过张泉的黑方便袋进来。 “二位哥哥，小弟现在能力有限，别的表示没有，以后的烟就当弟弟的来g一ng yg吧”。 冯小华说完，摆出四条软华到茶桌上。 “我靠，你这是hui ”！高义建高兴的拿起烟，斜着瞅塑料皮：“讲究！老李，二九，字头的，一人两条”。说着摆出两条放在李总面前。 “b的，我怎么感觉是被你俩算计了，不是说好我俩给你弟弟开光么”？ “这不上道了，给我俩这师傅尽孝了么”。 “孺子可教，娘的，我这五个点没白让，肉不疼了”！李总拿起了两条烟：“我烟瘾可大”！ “别的不管，我也贫下农，反正一个月四五条是行，多了没有，爱要不要”！ “行了，看把你疼的，麻痹的，拿人短，我老李今天掉坑了”。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十三章 速八速扒 () “老冯，有空没，晚上一起吃饭”。 装修的事情，在李总的协调下，多数客商都愿意和德涞小镇合作，省心啊。 李总也很利索，把合作客商做了打包，装修c验收c消防负责。 客商果不其然的都找了外面的装修公司比价，不过在综合平衡了价格和工期等因素后，特别是区域消防在打包范畴，客商多部分选择和集团公司签约。 工程队伍入场几天了。在冯小华的授意下，王春蕾也成功和大鱼签约。 一切向着开业有条不紊的进展。 到了五月底，冯小华思考着经营模式问题，这一天接到江哲的diàn huà。 “老江，我正闲着没事，有好吃的，随叫随到”。 “行，晚上你到江鱼坊一八，六点前就行”。 冯小华考虑，是不是江哲要推介广告的事情了，不管了，去了再说。 五点五十五分，冯小华习惯性的提前五分钟推开江鱼坊一八的包厢门，里面正好个人，江哲坐在主陪位置，主宾上坐着黄克浩，副宾空着，大家火热的聊着天。 “啊哈，冯总来了，来来，过来坐下”。江哲看到冯小华到来，站了起来拉出副宾的椅子，大家都跟着站了起来。 “不敢，不敢，这么多朋友，来晚了，多多包涵啊”。冯小华挨个点头作揖。 “黄总也在啊，怎么不早说，我跟着早点来啊”。冯小华朝着黄克浩抱怨。 “我是被江总拉着当车夫了，半下午就出来了”。黄克浩摊摊。 “行了，坐下说，冯总先过来坐下”。江哲离开座位拉冯小华到身边坐下。 “这样，我先介绍介绍啊，黄总刚介绍完，下边隆重介绍我左侧这位”。江哲摁冯小华坐下。 “左边这位，姓冯，二马冯，我们德涞小镇二楼儿童城的老板，冯总，是我们董事长一带出来的，卫江未来商业的新秀”！江哲郑重的大放厥词。 “冯总好，冯总好”。大家一起恭维着冯小华。 冯小华双合十，微笑的挨个点头。 “冯总身边这位，是卫江电台音乐台的副台长翁小玲，ěi nu台长哈”； “再往前，这位是卫江电视台的韩主任”； “这位，副陪先生，是卫江最大的庆典公司长隆庆典的魏老板，恩，德涞小镇的庆典都是他们家搞的，他们家ěi nu主持是卫江的亮点哈”； “这位是卫江日报的周主任”； “这位是新光传媒的许老板，卫江的大屏都是他家的”。 “哈哈，大家相互认识认识。fu u员，可以上菜了”。 江哲介绍了一圈，朝着黄克浩和冯小华点点头，就喊着开席。 冯小华保持着微笑，今天的局是江哲设的，庆典公司魏老板是来埋单的。 看来高义建是默许江哲一些权限的，吃吃喝喝的，应该是无所谓了。 不过想到当初刘炳厚和王德江创办德泰城的最初，提起的两杀规则，可能现在刘炳厚自己改变管理方式了。 两杀规则当时在德泰城被奉行为德泰人第一铁规：不准接受任何客商宴请c不准接受任何客商礼品。如有触犯，立即辞退！ 德泰城在初期，每个人坚决奉行，因此相当长一段时间，是卫江商界的美谈，客商愿意和德泰城合作，因为在德泰城，没有任何人敢吃拿卡要，一有客商投诉，先隔离审查，不管是不是属实。 有人说时代变了，德泰城的两杀模式不适应现在的社会。 冯小华不这么认为。 用人，分两种。新和老。新人新，一张白纸，你怎么写，新人怎么认为。 老人，经验有，能力或许也有，但是形成了固定思维，很难被改变。 用新人，需要时间培养才能成长。 用老人，会很快上。 当时德泰城，除了几个高管，剩下的一色的新人。冯小华现在想起当初，有时候也苦笑不已。他们这些新人是坚决的笃守两杀，但是那些上面的领导，他们哪知道人家遵守与否。 领导们，从来不带他们玩。 但是世界观一旦形成，就固化了。这就是现在冯小华看着李总一些人有点不舒服的根由。 江哲开席了，首先声明冯小华是不喝酒的，替冯小华解决了可能的尴尬。 不过冯小华不能不遵守酒场规矩，虽然不喝酒，冯小华要了六瓶矿泉水，跟着喝啤酒的一比一的干杯。 整个酒席，江哲他们讲着卫江的风闻，典故，大家也很随意，冯小华担心的事情并没有发生。 江哲还是喝大了，舌头已经捋不直了，开始一直要酒。 等着江哲终于到卫生间吐了两次，魏老板就提议收场，江哲已经趴下了。 “魏老板，我来送江总吧，您辛苦了一晚上了”。冯小华看到众人都走了，就剩下魏老板和黄克浩，还有趴在桌子上的江哲。 “哈哈，冯总，这事我来！江总喝大了，这时候回去，嫂子那边不好办，你交给我就行”。魏老板喝的最多，不过脸色很正常，说话也正常，看来是酒精考验的老。 “老冯，算了算了，我们两个先走，老江有魏老板呢”。黄克浩拖着冯小华往外走：“魏总，老江交给你了啊”。 “没问题，黄总冯总放心吧，慢走啊”。 冯小华和黄克浩一起下楼，恰巧碰见一个ěi nu上楼，冯小华脑袋一激灵，装作什么也没看见。 两个人走到停车场，经过冯小华车子，冯小华问到黄克浩：“老黄，车就别开了，你喝了酒，我送你吧”。 “也行”。黄克浩拉开车门坐到副驾驶，冯小华跟着也上了车，正要发动，黄克浩：“老冯，拿只烟，先抽根烟”。 两个人点上烟，坐在车里抽着，黄克浩不说话，冯小华也躺在座位上休息。 一根烟抽完了，冯小华就要发动车子，这时候看到江哲在魏老板和那个ěi nu的搀扶下，摇摇晃晃的往停车场走过来，冯小华赶紧把点火的拿开。 “老冯，这不是那天主持发布会的ěi nu嘛？”黄克浩故作惊讶。 “恩，我瞅瞅来还真是”。冯小华仔细确认了下。 说话的功夫，江哲做到一辆红色马六的副驾驶，魏老板和那个ěi nu说了几句话，ěi nu上了车，开车子走了。 “哎呦，有故事，快，老冯，跟上”。黄克浩兴奋的好像打了鸡血。 “跟个毛！看不出你这么八卦啊”！冯小华哭笑不得。 “你这家伙，不能白花钱啊，起码买个门票不是”？黄克浩笑的很xiajian。 “拉倒吧，看着架势是速8（扒）了”。冯小华不屑一顾的说。 “快去啊，几天的大餐是跑不掉”。黄克浩催冯小华。 “要去你打车去，好奇心害死猫，我不去”。冯小华干脆接着掏出烟，看着红色的马六过了路口红绿灯。 “老冯啊，这饭吃的，什么不说就是什么都说了啊”。黄克浩看到冯小华无动于衷，不给自己把柄，换了话题。 “恩，我知道。你简单，我难。到最后，你也难”。冯小华相信黄克浩听得懂。 “是啊，我背后是公司，你是你自己，这事老江搞得很尴尬”。黄克浩点头同意。 “没法子，他喜欢美人计，我们两个兄弟总要让他过桥”。冯小华提出征询。 “这家伙不实诚，说是高总的人，他挤不进去，我看他是堤防我们两个，这小子”！黄克浩还是八卦精神不死。 “别管谁是谁的人了，我那里肯定是往死里逼价，你别装老好人”。冯小华还是想把吃饭的遗留问题解决。 “我们无所谓，公司埋单”。黄克浩真是无所谓的语气。 “行！你行！等我签约了，我把价格表给你们范老板传过去，麻痹，事儿虽然不大，你也别想安稳”。冯小华生气的说。 “哈哈，我就开个玩笑。这样吧，老江的面子一定留，你去核价吧，我把广告计划往后拖半个月，谁来我都说董事会在批，你抓紧吧”。 “也只能如此了，谢谢老黄哈”。 “滚滚滚，今天我才知道，你们卫江人喊老黄，是狗的名字。我t被你和老江耍了好久啊”！ “哈哈哈，这个可真不是，这不老黄c老江c老冯的都这么叫着么”。 “算了，这个无所谓。不过那ěi nu，那身材，那模样，那胸，真是ji p啊，是不是啊老冯”。黄克浩猥亵的跟冯小华絮叨回八卦。 “要说这个吧，老衲本不该发表意见，不过确实是黄施主说的，此女在卫江，也算是人ji p了，啧啧”。 “哈哈，老冯，你流口水了”。 “是么，是么”。冯小华赶紧摸摸嘴巴。 “哈哈，逗你的，让你装b”。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十四章 江文哲又讲故事 () 第二天上午，冯小华和黄克浩相约到江哲办公室，给江哲坦白从宽的会。 “二位老板来了啊”。江哲酒还没全醒。 “老江，你有没有什么话要和我们说”。黄克浩挑逗着江哲。 “还真有。昨天这几个，都是我很多年的朋友，你们做广告，考虑考虑他们”。江哲说的很随意。 “这些都无所谓，关键是海底世界和儿童城开业，庆典公司还是定这个吧”。黄克浩笑嘻嘻的瞅着江哲。 “这个必须，这是高总的关系”。江哲还是装的很自然。 “嘿嘿，是吧”。黄克浩摇头晃脑的说：“老冯这家伙脑子不好使，昨天下来找车就找了好久啊”。 “我a，老黄，你不地道啊”。江哲立刻醒酒。 “你激动什么，我们不就找个车么”。黄克浩不急了。 “老冯，你实在，你说”。江哲拿黄克浩是真没办法。 “呵呵，就是找车，你别听老黄吓唬你，啥事没有”。冯小华敲了敲江哲。 “哎~，你们两个都不是外人，我的事情也不瞒你们，你们自己泡茶”。江哲叹了口气。 “老冯，坐好坐好，有精彩的喽”。黄克浩不怕事大。 “去年这个时候，你们弟妹住了好长时间院”。江哲稳定了下情绪，悠悠开口。 黄克浩的表情马上正经了：“怎么回事”？ “你们听我说就是”。江哲摆摆。 “子宫癌早期，哎~~~”。 黄克浩坐直了身子，冯小华也表情严肃。 “子宫切除，住了两个月时间的院，现在每个月都要体检”。 “我现在每个月都要过次关，就怕你们弟妹体检的消息不好”。 “我怕啊，你们两个不知道，你们弟妹进术室那一刻，我怕再也看不到她了”。 “从查出来那天，我哭了好几次，老黄，老冯，我一个大男人，晚上在书房偷偷的哭啊”。 “癌啊，你说怎么让我们摊上了”！ “我姑娘才岁，我一想到孩子没妈，我没老婆，我就怕啊”！ “我老婆做完术，经常肚子疼，她每次给我打diàn huà，我就紧张”。 “你们两个知道我这一年怎么过来的吗”？ “看我平常人五人六的，我没办法，我能怎么办？我啥都不干了”？ “医生说，早期，慢慢调理应该问题不大”。 “但是毕竟是癌，谁也不知道哪天爆发，这东西谁敢说”？ “我每天提心吊胆，我这个人好交朋友，场合多，只要朋友一叫我，我就去，去了就喝大了”。 “为啥喝大？喝大就什么都不用想了”。 “有次喝的我短片，我自己爬起来开车就走，朋友怕我出事，开车跟着我，我都什么都不记得”。 “后来他们跟我讲，好几次都差点撞车”。 “还不如装上，真出事了，我也解脱了不是”？ “你们知道么，得了这个病，不能行房啊”。 “我十几岁，你们自己说，这事adan不”？ “但是你们不知道你们弟妹，她要知道我外面有事，她会想我要给我姑娘找后妈，她不会正常去想”。 “她会认为我要抛弃她，可是我真的从来不这么想，没想过啊”。 “我就是正常的解决一下，几个月一次，不过分吧”？ “我有时候也很委屈，行房的方式又不是一种，大家都成年人了，可是，你们弟妹不提，我能怎么办”？ “她能坚强的面对，我们能撑过年，应该就不会复发了”。 “这年，我硬抗也得抗过去，我不能让我的家散了啊”。 “所以我每天得装啊，每天找酒哈啊”。 “德涞小镇这里，所有的事情，事无大小，不分巨细，都是高总定，就说广告吧，都是高总最后和人家谈一次，谈好了，我就和人家签合同”。 “你们两个都门清，这里面有我什么好处”？ “合同我签了，好处高总的，多少？我不知道，客户不会告诉我，他们都知道拍板的是高总，刘总又不管这些小事”。 “客户不能得罪我，付款我不签字不好使”！ “所以他们就逢年过节送点东西，有事没事喝个酒，这也就是我能捞到的了”。 “哪个公司的营销总监跟我这样憋屈？我没办法，我从dài li公司过来，刘总让我过来的，我写了好几次辞呈，刘总不签字”。 “他不签字，我走的成？卫江的圈子就这么大，他不签字，我哪里也去不成”。 “以前在dài li公司，一个项目的广告费得几百万，间我一操作就是十几万，几十万也搞得出来”。 “我现在，家里你们弟妹这样，公司我又没实权，出了事情还得拿我顶杠”。 “家庭事业我都苦恼，你们两个，能帮我点的，就帮我点吧”。 江哲眼睛红红的，真是动了真情。声音呜咽着，让黄克浩和冯小华都为之叹息。 “老江，我是开玩笑，你知道我这人，喜欢瞎闹，别往心里去”。黄克浩不好意思的表达歉意。 “没事，既然今天你们说了，我也不瞒着了”。江哲说。 “以后有事别藏着掖着，我和老冯是生气你不实在”。黄克浩试探的说。 “哪有不实在！今天早上我才知道的”。江哲大声争辩。 “哦？呵呵，呵呵”。黄克浩挠了挠头。 “真的，你自己看，我这不做付款审批么”。江哲把办公桌的一份件扬了起来：“这事我真不知道，早上我看到小隋，吓了一跳”！ “我一反应就懂了，按照往常，付款都是下季度，个月到六个月账期，小隋真的是高总那边的关系，这么一下子，是让我赶紧走流程啊”。 “这事我也不能说破，魏老板安排小隋，我知道是他的意思还是高总的意思？估计不是高总意思，那我更得赶紧办”！ “b的，魏老板这是把我绑架了，亏了高总不是小气的人”。 江哲怒气冲冲的把前因后果给冯小华和黄克浩讲了一遍。 “呵呵，老江啊，这事你也别太激动，旁观者清啊，你边下打听打听魏总那边是不是去了新的客户经理”。黄克浩边说边给冯小华和江哲眨眼。 “嗯”？江哲和冯小华同时思考黄克浩这句话的意思。 “你是说”？江哲反应的比较快。 “是的。如果这样，对你是好事，你和高总关系更加紧密了”。黄克浩确认。 “要真是这样，那就不用做计划了”？江哲请教的语气。 “做个毛！人家要个心安，你这里以后顺畅，高总一直顺畅，大家皆大欢喜”。黄克浩指点江哲。 “你别说，要真这样，这事还最符合逻辑”。江哲点了头。 “你给魏老板打个diàn huà呗”。黄克浩举重若轻。 江哲略一沉思，朝着黄克浩竖起拇指，两根。 “魏老板，我，江哲恩恩，起来了，在单位，昨天喝多了，谢谢啊哈哈，行，放心吧，一到时间先给你办咱们别客气了，行了，忙吧”。 “你就是个王八蛋啊王八蛋，你就是个乌龟王八蛋”。江哲指着黄克浩，唱了起来。 “多大的事情嘛，没出息”。黄克浩不以为意。 “老黄，老冯，怎么样，还有什么事，今天说什么我搞定什么”。江哲摇头慌脑。 “既然你得了美人，就让我们两个好做事如何”？黄克浩和江哲商量。 “说啊，说明白啊”。江哲很痛快。 “那就广告的事情，我和老冯要询价，不能按你们集团公司的价格，你们的价格肯定高，面子怎么抹是你的事情”。黄克浩点的很明白。 “多大的事情嘛，没出息”。江哲学着黄克浩的架子：“这事我从来不知道，你们的事情你们自己办，集团公司不投放了，你们自己搞，我已经很对不住了哈，这事我不知道”。 “这还像句话，说好的事情不办，你们集团公司已经失约，不过这个面子冲着你就算了”。黄克浩送了点假人情。 “哎呦，你可别说，这小隋真是不错，要不要给你介绍下”？江哲开始嘚瑟。 “要啊，今天晚上我请客如何”？黄克浩立即动心。 “别啊，怎么也开业以后再说啊”。江哲没想到黄克浩这么不客气。 “小气”！黄克浩愤愤不平：“新光传媒昨儿去的是老板，姓许那个，有个业务员，姓蔡什么的，看眼神和你不简单啊”。 “我a，这你也能看的出来”。江哲明显心虚。 “哼，老冯，走吧，这人你给他贴金，他给你耍心眼”。黄克浩拉冯小华胳膊。 “别啊，女人如衣服，兄弟如足”。江哲拦住二人。 “老黄，我可是听说，谁穿我衣服，我动谁足；谁动我足，我穿谁衣服啊”。冯小华终于可以说话了。 “哈哈哈，别闹了，有个正事给你们两个说”。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十六章 别念外经 () 江哲看到黄克浩甩门而去，让冯小华坐下来。 冯小华坐不下去，摇摇头，落寞的自己离开江哲办公室。 这黄克浩的话，如针一样扎着冯小华的心脏。 是啊，联合这样的事情，对儿童城很有帮助，特别是前期市场导入阶段。 黄克浩说的是对的，冯小华冷静下来，仔细琢磨黄克浩的警告，越来越心烦。 范老板当着高义建的面给冯小华承诺联合起来，黄克浩迟迟没动作，这是一场真人秀啊。 范老板的红脸，黄克浩的黑脸，看看德涞小镇这边的反应。如果师傅刘炳厚真的做好收购的打算，高义建出面强硬一些，根本不需要冯小华瞎操心。 该怎么办啊？冯小华突如其来的危感和挫败感让他心慌了起来。 这么多年了，遇见什么事情，冯小华都很平静，该是自己的，终究是自己的；不是自己的，顺其自然吧。 但是这次不同，冯小华深深的恐惧了，这次是对冯小华世界观的彻底考研，或者成功，或者失败，冯小华会有大的跳跃，或者内心很大的波澜。 黄克浩的话说的不能再说了，也确实是给自己好意的提醒。自己真的像是个傻瓜，单纯的依托着一个刘炳厚的承诺就当成是大山一样的靠背。 但是这个大山，真的只是一句话，从现在来看，真的什么也不是。 到底该怎么办？冯小华很无助，很怕，很担心。 徐哥呢？找找徐哥吧，去请教一番吧。 冯小华忽然想到徐总。 “徐总好，给你请安了啊”。接通diàn huà，冯小华调整好心态。 “你小子，无事不登宝殿，说吧，有什么事，对我不用见外”。徐总很爽快。 “呵呵，没事。忽然很想徐哥了，你在什么地方，徐哥”。冯小华听出徐总话里的真心，心里变得很暖。 “少来这套，遇见麻烦了？”徐总关切的问。 “恩，算是吧，diàn huà说不清楚，你在汕贵不，我去找大哥汇报吧”。冯小华老实的承认。 “不用了，我在东邱，下午回去路过卫江，大概点左右，你在办公室等我。记得，好茶伺候着”。徐总很痛快的答应冯小华。 老徐靠谱啊！冯小华心情顿时好了一些。 老话说，十而立，四十不惑。冯小华十岁不到离开德泰城，想一打拼出自己的天空，路走的越远，越来越迷惑，迷惑的不仅仅是生意人的两面刀，更多的是人性的迷失。 原本以为自己看的很透彻了，黄克浩的一番话，让冯小华知道，自己还是道行浅，黄克浩是告诫自己，别听别人说什么，而是要看别人怎么做。 我拿真心换真心，为什么老是换不到？ 冯小华想到老徐，老徐在哆哆童世界无法继续的时候来向自己伸出橄榄枝，诚意满满的，是看好自己的能力还是真的自己物有所值呢？ 黄克浩的一番话，让冯小华的价值观颠倒了，分不清谁是谁非，谁真谁假。 海底世界的老板范总也是高人啊，你高义建不是点明要给儿童城这边支持么，我同意了，我的总经理不同意，高义建代表的德涞小镇如果真的在此事上高度关注，会和海底世界这边深入沟通的，如果高义建说完了，没有进一步的行动，那范老板就认为这个事情不过是面上的事儿。 黄克浩想让冯小华清醒的原因也是这个，你冯小华干嘛难为我黄克浩，你让德涞小镇继续施加压力啊。 德涞小镇真的这么做，海底世界半推半就也就联合了。冯小华逐渐理出了头绪，不过高义建那里不继续试压，恐怕是认为这样的交换不值得吧。 呵呵，交换，对了，就是交换！冯小华心里亮堂了，德涞小镇要促成海底世界和儿童城联合，必然要给海底世界一定的条件，看来刘炳厚和高义建是想联合的，而海底世界范总那里没得到明确的好处，所以这事就悬在这里了。 师傅啊师傅，你口口声声说收购，你是怕联合起来，儿童城生意好了，你收购的条件就高了？还是怕我冯小华出尔反尔？ 我人在你德涞小镇，我能掀起多大的风浪？ 大哥啊大哥，你我兄弟一场，你又何必辛苦的和师傅演这么一出戏，这戏不穿帮，我当你们还是原来的师傅和大哥，但是一旦穿帮了，你们失去的是一个忠心耿耿的小老弟啊。 这或许就是当初王德江老董事长评价的：智慧和聪明是有区别的。 智慧的人，恪守规矩。聪明的人，总能发现l一u d一ng。 “小冯，这事你考虑的太简单了啊，年轻啊”。 徐总两点半不到就到了德涞小镇，耐心听完冯小华的叙述，叹了一口气。 “徐哥，你就直接说吧，你知道我这个人迂腐”！冯小华当着徐总面，没有一点ěi zhuāng。 “小冯，让我看，这事层你意思，你只是看到面子，海底世界黄总看到点里子，最里面的事儿，你们还没琢磨明白”。老徐老谋深算的样子，乐呵呵看着冯小华。 “徐哥，你别吊我了，我的亲哥，你教教我行不行”？冯小华被徐总吊的上不去也下不来，一点招儿没有。 “嘿嘿，知道为啥叫你跟我干，你就是实诚，干点实事行，这生意场上的花花肠子你差的远了”！徐总抓住会就刺挠冯小华。 “你别瞪眼，我给你说道说道”。徐总一看冯小华捉急了，就下灭火：“这事，我猜的没错，你师傅提出来，就是知道你的为人啊”。 “你太感情用事，重感情，你师傅就光捡好听的说”。 “高总那边，当然配合你师傅，你以为高总和你感情深啊？我问你，他吃的喝的，谁给他的”？ “他就当什么都不明白，刘总安排他做什么他做什么，没安排的就不做。你认为呢小冯？他真帮你，他给海底世界点压力办不到吗”？ “他是不做，他看透了刘总的用意了。人家说点好听的你就当真，就感恩戴德，你可够傻了，我的小老弟”。 “海底世界老板跟定要同意啊，高总提了的话，人家总不能不配合，不过人家就是拖着看刘总和高总这边的力度”。 “你明白了吧，这就是纯粹的说好话，不办实事”。 徐总循循善诱的给冯小华把事情说明白。 “大哥，你说的，我能接受，那你说还有更深的用意是什么意思”？ 冯小华现在已经接受了自己被设计的现状，没有和徐总辩论。 “刘总通过高总，把这个意思说出去了，现在的情况是，你根本别想联合了，这事已经行不通了，这是现实，你不要做无谓的争斗，对你没任何好处”！ 徐总给冯小华说的有点严肃。 “你不用问我为什么，我告诉你，刘总一方面看海底世界的态度，毕竟是合作，如果范总听了高义建的提议，现在已经促成这事，刘总就把握了主动，以后会有别的要求。海底世界那边也是这样，不能刘总说什么就是什么”。 “生意就是交换”！ “下棋，你要得好处，要赢，就是拼子！” “你刘总说句话，海底世界就兑现了，这是什么生意”？ “也就你个傻蛋这样做”！ 徐总有点恨铁不成钢。 “大哥，我知道这方面，我太实诚，哎~~~，这生意场，真的莫非把我要变成那样的人才行么”？ 冯小华长长的叹了口气。 “你不是在研究佛么？我问你，什么是佛法？法无定式，随缘得法，万事万物，凭心生灭。呵呵，你小子差远了，佛也有怒，真当佛就软弱可欺？哪有从何来的金刚一怒，行霹雳段”？ “念经可以，别把经念歪了啊”。 老徐满是鄙视的看着冯小华。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十七章 往死里作 () “大哥，这世道，这生意场，又怎么讲慈悲呢”？ “你功成名就了，行善四方，就是慈悲。你啥都不是，自己养不活，你慈悲哪个去”？ “好吧，大哥，你是逼我成为恶人啊”。 “还学佛，哪有善恶”？ “哦”？冯小华被问住。 “扯得远了。刘总这棋，不是好棋。你别不高兴，我对你师傅没好评，四个字，过于聪明”。 “我今天也在想当初老董事长讲的智慧和聪明，大哥这一说，我心里很酸楚啊”。 “是不是自己相信的人不是你希望的那样，有点接受不了”？ “恩。有点受伤”。 “你学不会害人，小冯，这是我最喜欢你的地方。但你不能学不会防人，不然你干脆卷铺盖跟我走，我老徐干不出出卖自己兄弟的事儿来”！ “大哥，既然走到这里了，怎么也要补上这一课，才不负我师傅的栽培啊”！ “好家伙，你这是准备杠上了”？ “我太微小，若长大，总要经历风雨，徐哥也不会希望自己领着一个傻蛋一辈子吧”。 “哈哈哈，你能悟到就好，小冯，没那么多道道，你就记住，别人说的，你一笑而过，没做到的，当什么都没说，别人家说几句好听的就心软”。 “恩，这事，我想我能学到很多东西了”。 “好，这个态度像是生意人，生意人不怕失败，怕失败了都不知道怎么败的”！ “大哥，请指教”！ “行！刘总这里，这次纯粹就是哄你玩，他不希望联合。他希望你做不好！” “啊”？ “别急，听我说完！你做不好，他可能收购，可能让海底世界收购，但是他现在提出了联合，就是准备第二次提，海底世界没有拒绝的理由，懂了不”？ “有点不懂”。 “很简单，生意人，都希望以小博大”。 “不是吧，这不是坑我么”？ “就是坑你这个shabi，你还怎么想？你还想都是好人是吧”？ “那我今天就撂挑子”！ “撂挑子？人家哪里对不住你了，有么”？ “啊”？ 冯小华被问的又是一愣。 “找不出来是吧”？徐总冷笑着问冯小华：“是不是人家做的让你感觉不对路子，但是什么把柄都不留”？ “大哥，我”。 “你啊你，说你个笨蛋你还就是个笨蛋，你就是被人卖了还帮人数钱的货色”！ “黄克浩也这么说我”。 “你就是这dia人，人家这么说，还真是够朋友，不怕得罪你。你是不是把人家骂了一顿”？ “我”。 “你什么你，我还不知道你？你就是好赖人不分”！ “怎么不分了，我心里就认大哥你是好人”！ “我”徐总被冯小华气笑了：“今天以前，我能排上号”？ “嘿嘿”。冯小华尴尬的笑了笑。 “嘿嘿你狗p，这次知道了吧！要看行动！说的好的，多数都是不办人事的”！ “那，大哥，这一局，我该何去何从”。 “你能听”？ “能！大哥，人都是被伤害了，才知道不被伤害”。 “往死里作”！ “啊”？冯小华再次愣住。 “嘿嘿，你琢磨琢磨”。徐总老奸巨猾的样子很可爱。 冯小华给徐总点了个烟，自己也点上，慢慢的考虑徐总的话。 冯小华很实在，很善良，但不是笨蛋，半支烟不到，他一下子就想到了问题关键点。 “大哥，德涞小镇的盘子”？ “说说看”。 “德涞小镇的盘子很大，是刘总的脸面，他吹成是卫江新商业名片，我就往死里作，作到东窗事发，他收不了场，又不能不收场”？ “呵呵，到时候他收购不”？ “断然不会”。 “你不怕到时候撕破脸”？ “大哥，生意人有脸么”？ “哈哈哈哈，说的好，说是脸就是，说不是，脸什么也不是”！ “那就是一锅粥了”。 “那才好，他坑你，你不能成一锅粥，你能翻身”？ “那我就得离开德涞小镇”。 “废话，不需要叫学费吗？说了不让你来你非要来，你这么倔干什么？我能害你还是怎么着你”？ “不是这个意思，会不会过分”？ “过分”？徐总冷笑：“你觉得现在他们不过分你就陪着玩”！ “可是，这样做，对他们有什么好处呢”？ “好处？玩了你傻蛋一顿，到最后你经营不下去，对了，你们谈价钱了没有”？ “稍微提过，刘总意思是开业后，入资二百万，占五十一股份”。 “那就简单了，到最后好的结果是直接要你股份，估计不少于十，最坏的结果，是你扫地出门”。 “那提前说的不就是空气了”！？ “你认为呢？还要让我怎么说你这笨驴”？ “可是高义建和我一直关系不错，他能演下去”？ “糊涂！他只会提防你，你干好了，证明自己的能力，这德涞小镇过去这么长时间没搞起来，你搞起来了，他愿意看到这种结果”？ “毕竟十几年的感情放在那里”。 “那你怪谁，都说太熟了就不能一起做生意，你一脚插进来，怪不得别人”！ “还是我的错了”？ “从头到尾都是！这里面的水我不知道多混，地产公司里面有干净的？你所谓的大哥在里面少捞了”？ “可是我不会出卖他，我的为人他知道”。 “不是这个问题，一切的隐患都要灭在萌芽，这是人之常情”。 “这就是大哥所谓的生意场”？ “错了，这个是国大环境下的生意场，你还早着呢”。 “愁人啊，我本将心向明月啊”。 “谁不是？我不是？你这小子不知道好歹罢了”。 “你这当大哥的，别哪壶不开提哪壶行吗”？ “哼哼，我就是让你知道，遇见个老徐不容易，你小子不知道天高地厚”！ “好了好了，大哥，我这不是最为难的时候，就想到找你聊聊么，你在我心里的地位我就不用说了啊”。 “这个是你有良心！不错，这次你亏了和我说说，不然最后你真把自己活埋了”。 “恩恩，大哥，我心里有数了，不过太下贱的段，我做不到”。 “又错了！这刚表扬你，没有对错，也没有下贱和高雅，所谓大俗就是大雅，你自己慢慢悟悟”。 “还真是生意场如战场啊”。 “行了，我不和你个蠢蛋浪费时间了，还有事情，东邱那里下个月开一个店，正忙活着呢”。徐总说着说着就站起来要走。 “别，大哥，晚上请你吃饭那，你继续敲敲我”。冯小华真心不想让徐总就这么走。 “真有事，小冯，你就记得两点，第一是说的话都是放屁，二是任何时候保护自己。行了，茶还将就，我就免费给你上课了”。 徐总很干脆的来，很干脆的走了。 冯小华看着徐总车子离开视线，默默叨念：“老徐，我尽量吧”。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十八章 明修栈道 () 经过了和黄克浩的不愉快，徐总的指点，冯小华几天来静静的思考着下一步的策略。 这几天，江哲也不发声了，个人谁也不联系谁，冯小华也没有像以前那样每天到高义建那里露个头，到刘炳厚那里经常汇报工作。 看着一切在按既定的计划进行，冯小华知道，暑期前开业，已经没有问题。 既然徐总给指点了一课，冯小华觉得要学有所用才是。 黄克浩啊，老子这次让你发发飙，消消火可好？ “大哥，我这里客商反应，工程交给集团公司了，可是进度不行啊，我这两天看了看，工人数量严重不够，我这里快压不住了，客商他们商量，从明天开始轮流过来监工，不行就要集体解约，大哥，你赶紧想想办法啊”。 冯小华给高义建直接打了diàn huà。 客商确实提了几次，工人数量影响到进度了，冯小华马上安排张泉调查，得出的结论是没问题。 不过这事，你光给客商说没问题不管用，徐总不是指点了吗？说的都当放p。 “还有这事？你别急，小花，你那里稳住，我接着安排”。高义建听到客商联合起来了，感觉到事情的严重性。 不怕个别客商，就怕聚堆，一聚就乱套。 “行大哥，我尽力压，不过一定要有动作才行啊”。冯小华很捉急的说。 “我有数，你把客商稳住，别的我来”。高义建急促的挂了diàn huà。 张泉前几天给冯小华汇报过，按照客商和德涞小镇工程部签定的工程合约，这些天应该抢着把顶部线路布完。 冯小华就问，对工期有没有影响。 张泉说何工那里调整了计划，进度不会受大的干扰。海底世界正好防水那里需要加工程量，就工人做了调配。 冯小华本来想，自己是真的把黄克浩当成自己的朋友，只要不耽误大局，无所谓了。 不过现在看来，黄克浩并没有把冯小华当成朋友，在利益面前，黄克浩在打着自己的算盘，冯小华现在明白该怎么做了。 按合同办事！ 有调整不要紧，你黄克浩找我说下，我给你面子。 不过冯小华单方面的给面子，那就不是面子了，变成你就应该这么做。 这天底下那有这么多应该？ 如果是老徐，冯小华p都不放。 但是黄克浩你没有给我任何帮助，我凭什么白白帮忙？ 冯小华，被老徐同志带向真正的生意场了。 朋友，是建立在利益基础上的。 冯小华吃了午饭，闲来无事，躺着沙发上小睡。 “老冯，忙不忙，不忙你过来一下”。江哲的diàn huà打了进来。 “好，我接着过去”冯小华脑子一片糨糊。 短暂的醒了醒，喝了杯茶，冯小华向江哲办公室走去。 “江总，有什么指示”？ 看到黄克浩面无表情的坐在那里，冯小华先朝着江哲笑哈哈的打了招呼。 “坐下说吧。我说，你们两个搞什么”？江哲让冯小华坐下，看着冯小华和江哲说。 “怎么回事”？冯小华看到江哲问的很不满意。 “老黄说工程那边忽然调了一半的人跑儿童城了，李总那边不是确保你进度没问题吗？你们两个到底搞什么”？ “江总，这事我真的不清楚，你这是给黄总兴师问罪了”？ “有什么事情，我们个人好好聊，老黄，老冯过来了，你说吧”。 “我说什么，冯总这是给我为难，你们集团公司都没说什么，他把工人调走了”。黄克浩不阴不阳的说。 冯小华懒得解释，就嘿嘿笑笑，自己给自己填茶。 江哲看看阵势不对，也没贸然说话，一会瞅瞅黄克浩，一会瞅瞅冯小华。 气氛很凝固，个人就这么干耗着了。 叮铃铃，冯小华diàn huà响了，看是李总的diàn huà，冯小华接了起来。 “冯总，你那边客商没问题吧”。 “亏了李总及时调度，我摁下去了”。 “那就行，客商一定稳住”！ “李总放心，我们出了问题解决问题，客商那里我来做工作”。 “行了行了，你记得，甲方就是甲方，该硬的时候要硬起来，能确保开业就行了，节点调整是正常的”。 “明白了，客商这次弄得我也措不及，我的想法和集团领导一致，能确保开业就行了，队伍调来调去的听李总指挥”！ “这就对了，小冯还是识大体嘛”。 “问题是，我也是乙方，您是甲方啊”。 “这个态度就很对，不像某些人”！ “不说了，有什么知识您随时给我diàn huà就行”。 “好，没事来我这里喝茶”。 冯小华把听筒声音开的很大，他和李总的话，江哲和黄克浩都能听到。 挂了diàn huà，冯小华摇摇头。 “老黄，听见了没有，就不是老冯的事，你瞎叽歪什么”。江哲批评起黄克浩。 “江总，海底世界的进度，已经严重滞后了，这样下去，我们哪有时间养水？哪有时间做生物试投？不做养水，生物要死一大片的！损失算谁的”？ “黄总，工程我不懂，你给我说关我毛关系？你去找李总啊，找高总也行！你是总经理，你找高层领导，你给我说我能解决”？ “那你去反映啊”！ “我反映，我反映，这个问题你每个周说，我每个周例会都反映，你干什么？你就不能去找找高层领导”？ “我们可是严格按合同办事，德涞小镇的对接人是你，你别给我扯皮”！ “我们都给你公司回复了，暑期前交付，确保开业，这个还不行吗”？ “可是我们需要时间做各种测试”！ “那你也写进合同啊！合同上有吗？合同上写的是今年暑期起工程交付！” “工程交付就包括了测试”！ “有吗？有吗？你给我合同上找出来，你找出来我去找高总，高总定不了我去找刘总”！ “你们这是耍赖皮”！ “你还真来劲了！我们是谁难为谁？我就是把你当朋友，给你协调，公司例会领导都说了，我们该做的不会少做，不该做的尽量做。你还要我们怎么样？难不成你是德涞小镇的董事长”？ “这个我们可不敢！但是没你们这么做事的！广告写在合同，你们玩字游戏，投放的媒体根本不听我们的建议，一意孤行。合同是什么，是双方友好协商的基础！什么事还得双方谈”！ “这些话你给高总去说啊”！ “说什么？呵呵”。黄克浩忽然笑了起来：“没什么好说的，合同签了你们这样做事，何况还有些没签合同的，是不是，老冯”？ “哎呀，我就是到哪都躺枪的货色啊”。冯小华不想看着两个人无意义的挣下去。 “有事说事！老冯，这家伙怒气冲冲的来找我，说你不地道，我看他才不地道，挑拨离间来了”！江哲一看黄克浩挑事了，火跟着起来了。 “老江，不用生气，什么事情，我们说了不办，不如不说。黄总不容易啊”。冯小华两边都不靠。 “你说你也没难为我，老黄就为什么这么不通情理呢”？ “不是我不难为你，是难为你没用啊。不过，以后我少不了难为你了”。 “你也得学老黄？你们两个让我省省心行么”？ “老黄啊，有些话你说的恰到点，我心里有数了”。冯小华向着黄克浩点点头，语气很郑重：“我不说，是不难为人。但是老黄，这样下去，我是难为自己啊”。 “哈哈，懂了？”黄克浩听得到冯小华这样说，很高兴。 “似懂非懂吧，总之，该说的总要说”。 “那就好，这样就对了，你不说，出了问题都是你的。老江是揣着明白装糊涂，他是少一事不如多一事，这样就不够朋友了，是吧老冯”？ “对！让你找什么高总，他是对接人，就该找他！” “就是就是，老冯你终于开窍了”。 “找我我解决不了啊”！江哲憋屈的说。 “那也找你”！冯小华和黄克浩异口同声的对江哲喊。 哈哈哈，冯小华和江哲互相对视了下，开心的笑起来。 “老冯，这事过去了，我和老江各为其主，不像你自己说了算”。黄克浩莫名其妙的说。 “呵呵，是么？我夹在间，又能好受的了”？冯小华自嘲的给黄克浩说：“保不齐那天黄总成了我的领导啊”。 “啊？”这次是江哲短路。 黄克浩听了冯小华的话，表情瞬间一僵。 “开玩笑，开玩笑”。冯小华验证了徐总的担忧，笑嘻嘻的错开了话题。 “老冯，你这玩笑吓死我了”。黄克浩调整了下，还是不自然的说。 “你俩这是说什么？”江哲感觉自己非常困惑。 “我是说，大家朋友一场不容易，别吵来吵去，一起挣点钱是最实际的”。冯小华把问题聚焦到关键点。 江哲和黄克浩听了冯小华的话，齐齐朝着冯小华看过去。 “别看我，我就是个傻蛋，指望着抱海底世界的大腿”。冯小华把火引向黄克浩。 “老冯，联合的事情，真的不是我能决定的，海底世界要是我的，我就当帮朋友了都行，可是我真决定不了”。黄克浩知道冯小华的意思。 “那怎么行？老黄，海底世界就算你的，忙不是白帮的，我不能给你带来价值，你帮我我也不接受，那样朋友都没得做了”。看到黄克浩继续演黑脸，冯小华不再继续这个话题了。 “哎~”黄克浩清楚冯小华想透了一些事情，长叹口气：“老冯，人在江湖，身不由己”。 “你是想说，人不为己，天诛地灭吧”。冯小华难得有会奚落黄克浩。 “你啊，你是给老江表现的会啊”。黄克浩点了点冯小华的脑壳：“不过有些话，不能说的太多了”。 “我们在一起的美好时光才是我们兄弟们最该珍惜的”！冯小华动情的说。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十九章 生意就是赌博 () 六月上旬，冯小华陆续接待了几个来访的客商，大家都征询儿童城的经营模式。 冯小华也很矛盾，市场的传统模式，冯小华了解，就是坐销的方式，顾客来了，带着孩子充卡玩项目。 考虑到德涞小镇的地段，这个方式很难获得经营保证。 该怎么做呢？ 冯小华想到这里，就想探探刘炳厚的意见。 像往常一样，冯小华敲开刘炳厚的办公室门，看到里面只有刘炳厚在，就坐了下来。 “小华，有什么事情，说吧”。刘炳厚很是慈祥。 “师傅，我想请教你经营思路的问题”。冯小华开门见山。 “哦，那你说说看”。刘炳厚很感兴趣。 “我想了两个方向，一个是传统的思路，顾客过来充卡消费，不过考虑到地段因素，这个行不成粘性，我很担忧”。 “另一个方向呢”？ “我记得师傅以前给我们讲的一个案例，包销的方式，我们能不能也这样做？但我拿不定注意，请师傅给把把脉”。 “你就放心说”。 “好的。按照卫江的儿童市场娱乐板块，除去公园和室外部分，一年的保有量大概个亿左右，德泰城旺达等市心有五个比较体系的儿童娱乐组合，我预测，采取包销的方式，我们最高的流水有望达到千万，最低可能只有百万，所以，我很担忧”。 “间的差距倒是很大，为什么”？ “个原因吧。一是德涞小镇对儿童城的扶持力度；二是德涞小镇的整体造市；是我们自己的经营能力”。 “需要我怎么扶持”？ “资金流是关键问题，我自己撑不住多久，师傅开业后收购，这个问题就迎刃而解”。 “这个是说好的，你放心，我准备二百万专项资金给你托底”。 “那就没问题，剩下来只要德涞小镇所有的广告都主推海底世界和儿童城就行了”。 “这样的话，你一年的流水预期能达到多少”？ “第一年一千万，第二年冲击两千万”！ “你是考虑如果按分成，十几个点对后期不利”？ “是的师傅，按照现在的合同，xiā一 sh一u一千万，我们只有二百万的租金分成，但是报销以后我们能得到五六百万，而且越往后越有利”。 “客商总共投资是多少，大概的数目你了解不”？ “四百万左右”。 “说说你的想法”。 “四百万包死。这样就有点双赌的打法了，所以我得听师傅的意见”。 “你有信心不？或者说，你觉得胜算多大”。 “这么说吧，暑期开业，五个多月时间就到新年度，我们就算赔，也不到二百万，一旦不行就刹车，一旦可行，就形成模式了”。 “你小子，这么多年还没变，胆子还是这么大”。 “这不是有师傅托底的么，嘿嘿”。 “我没什么意见，你放心大胆的干吧”！ “师傅，你这让我说什么好，我这当弟子的遇见你今生有幸”! “去去，又来这套！去干吧！记得，二百万是个杠”！ “明白，一百万内，这点耍我还是有的”！ “行了。还有别的事没有？工程都顺利吧，一定不能掉以轻心”！ “请师傅放心，我随时盯着”。 冯小华从刘炳厚办公室出来，感觉今天的太阳特别可爱。 石头落地，赶紧推动，冯小华回到招商办，打开笔记本就开始做经营方案。 “王总，下午下班提前半个点开个会”。冯小华给王春蕾招呼了声。 这些日子，王春蕾忙坏了，招商工作结束，本来说好休息几天，但是筹备工作这么紧张，冯小华就坚决的把自己承诺好的给大家的假期取消了。 王春蕾开始了招聘和培训的工作，冯小华是甩掌柜，公司平常工作都扔给了王春蕾。 每次想到王春蕾累的俏皮话都没力气说，冯小华就开心的不得了。 曾经有人这么说过：把女人当男人用，把男人当驴用。 冯小华感觉自己就是头驴，把身边人都用成驴才有成就感。 下午五点半，是德涞小镇和海底世界下班的时间，儿童城下班时间定在六点。 用冯小华的话说，我们不必别人聪明，只有比别人努力才行！ “各位，这阵子辛苦了”。冯小华看到众人坐下：“辛苦是为取得我们梦想的实现！想想四个月开起个儿童城，我们是卫江速度的缔造者，我就为你们感到自豪，为我们感到骄傲”！ “各位，还有不到一个月时间开业了，需要逐步明确我们的具体工作了。今天先将王春蕾同学的工作定下来，是公司的副总经理，负责公司的日常工作”。 “李轩做好王总辅助，张泉重点是做好工程管理，开业前明确岗位”。 “接下来，我们要做一个非常重要的工作，你们几个听好了”！ “儿童城，你们几个跟着我搞了几年了，这几年儿童行业更新迭代非常的快，我们经历了大旺角设备类连锁的快速发展与市场低迷，儿童线上的不温不火，渠道两年内变窄，电子产品的推新除久”。 “哆哆童世界的这几年，使我们跟随儿童市场演变的新时代，我们看到了趋势，一直想做成自己的模式，做成自己的连锁”。 “但是命运是我们最大的角斗士，我们目前为止，没有迈出实质性的一步，不光是客观因素，更多的是我们自身的问题”。 “今天，我要说的是，我们的儿童城开业，我们要清醒的搞清楚自己的模式，这个是生死存亡的问题”。 “有两个选择，大家集体做决定吧”。 “一，采取传统的分成经营模式；二，儿童城走包销的经营模式”。 “大家讨论下吧”。 冯小华把问题抛出来，想通过讨论来引导大家达成共识。 “老大，你说的这些，有点深了，我们做市场没问题，但是谋略的工作都是你负责的，这两个方式的利弊还请你深入说说”。王春蕾思考了下，略带严肃的跟冯小华交流。 “我想问下大家，你们对儿童城的流水怎么预期的，春蕾，你说吧”。 “我考虑，这个地点，第一年作到八百万到一千万这个样子就行吧”？ “好，我们按你这个标准，那么我们的毛利能达到什么程度”？ “按合约标准，二百万左右吧”。 “好的，王副总，管理成本好水电费是跑不了的，这个方面大概是多少”？ “管理成本要一百多万，电费是大头，应该也差不多这个数”。 “好的，也就是说，我们只有作到一千万左右，才能达到保本，这还是没考虑租金和其他营销费用，是这样吧”？ “从数字看，是这个道理”。 “那问题来了，我们做不到这个目标，就无法走下去了，可是第一年，你们几个真的有信心能作到一千吗？我的预测，到了六百就不错了”。 “老大你的预期这么低”？ 王春蕾对冯小华给出的数字很吃惊。 “春蕾，不是我预测低，是我未谋胜先谋败。我给你们算个数字吧，儿童市场，周一到周五很少来人，也就周末和节假日”。 “周末节假日，一年平均160天的样子，这已经包括了两个大假了”。 “儿童城，暑期开业的只是一期，我是分成个阶段，二期计划的是教育类，期计划的是儿童商业”。 “就说一期的儿童娱乐部分，撑死了节假日一天的xiā一 sh一u到万四万的样子，个别的节假日如五一十一，或许冲到五万左右，就平均按四万平均值吧，一年也就六百万”。 “这个是我们面临的现实问题！二期能顺利启动就可以稳定了，我们都清楚，儿童业态，最能带动xiàn j流的是儿童教育，但是我们不一定能撑到那个阶段啊”。 冯小华将心里的打算合盘说出来。 “老大，要是真的是这样，我们的分成才是一百多万，撑不下去的”！王春蕾很肯定的说。 “是啊，所以我给刘总汇报了，得到他的支持，他意思是我们可以采取市场包销的方式，给予合作商买断市场，一年的费用控制在四百万左右”。 “那更不划算，你的意思是我们进了六百万，划出去四百万不对，这样我们其实多出了一百万啊”。王春蕾弯子转的很快。 “呵呵，是啊，所以我今天和大家议议，哪种方式更利于我们”。冯小华看到大家的思路引上了轨道。 “这么算当然是包销合适，不过万一我们只做了四百万，那就亏大发了啊”！张泉参与到讨论来。 “轩说的对，所以我拿不定主意啊，你们考虑下，我们该怎么做”。 “老大，要我说，还是分成的方式，就算亏，但是风险低”。李轩也表达自己的看法。 “轩说的也对啊，分成，做一百万我们还分二十万呢，呵呵”。冯小华也肯定李轩。 “这个问题有点绕，你就说您的想法吧”。王春蕾也感觉左右不是。 冯小华满怀期待的看着大家，眼色逐渐坚定了起来，笑了笑。 “要我说啊，生意场，是赌场”！ !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十章 小小的奖励 () 王春蕾几个人，听了冯小华突如其来的一句话，愣住了。 冯小华不再说话，给他们消化的时间，也看谁领悟的快。 “老大，别的我不懂，赌，输了怎么办？”张泉试探的提出自己的想法。 “问题来了，我赌的是我的身家性命，你们，呵呵，免费跟我上赌场了。你们赌的，只是时间，获得的却是宝贵的经验和成熟的经历”。 “那就是我们不用拿本钱，你是真金白银”？张泉问道？ “我让你们拿本钱，你们拿么”？冯小华反问？ “这个不是不拿，我们没本钱啊”。几个人倒是此时急切的回应。 “不说这个问题了，哆哆当时，我们和每个合作商探讨过，一年的流水大概在六千万左右。这个春蕾你了解的”。 “恩，两年前我做过挨个探底，基本这个情况”。王春蕾肯定的说。 “那我们拿时间换空间，这一次，我们争取暑期开业儿童娱乐部分，元旦争取儿童教育板块开业，明年暑期儿童商业板块开业，这样我们就稳住了”。冯小华满怀信心。 “啊？老大你是一年要做完原来哆哆五年的功课啊”！王春蕾大吃一惊。 “经营流水我们已经清楚了，我想问，我们除了这样，还有第二条路能更好的活下去吗，走下去吗”？ 大家听了冯小华的话，没有反驳。 每个人都清楚，事实情况就是这样，唯有依靠时间换空间，才能抓住一线生。 “老大，我担心，我们到元旦就撑不住了”。王春蕾小心翼翼的说。 “是啊，老大，王姐的担心也不无道理”。李轩也一副发愁的样子。 “我知道，这个我给刘总谈了，刘总承诺拿出二百万做应急资金，一旦我们撑不住，就以此资金做控股，这样，我们就保全儿童城活下去了”。 “哎呀，这个好，老大，这个是好消息，你打的好埋伏啊”！王春蕾蹦了起来。 “呵呵，老大，刘总那边什么时候和你签协议，还是你们只是谈了”？张泉不喜不悲的问冯小华。 冯小华心里一跳，这张泉，好样的！一下看到问题的本质了。 “谈过了，协议没有签，刘总这身份，应该说出的话能作准”！冯小华不想动摇军心。 “那就好，老大，你自己拿捏，我就是替你担心啊”。张泉也不纠缠。 “那么，大家怎么选择呢”？冯小华回到主题。 “老大，我比较保守，倾向分成，不过刘总既然计划控股，包销也没问题，你定吧，我保证做好配合”！王春蕾表态了。 冯小华就看向李轩。 “老大，什么事情不落地，我心里不踏实，你自己教我们的，签了合同不算完事，诚意金不交相当于没签。总之，你觉得刘总那里没问题，我也是保证做好自己的事情就是”。李轩依然很担心，毕竟鸡蛋没到自己篮子里。 “好的，你配合好王总工作”。冯小华知道，李轩担心的其实大有道理。 “老大，干吧”！张泉迫不及待的表态了。 “那行，你们几个人明天上午给我做出包销的表来，我看着没问题，就准备着谈”！ 冯小华痛下决心！ “还有一件事，办公区那里装好的差不多，一个周后可以搬过去了”。张泉忽然想起了办公区域装饰的事情。 “那不错啊，办公家具你们找时间去看看，这事就交给春蕾了”。冯小华立刻安排下去。 “不过，包销是重点，别部分主次啊”。 想了想，冯小华还是补充了下。 第二天，冯小华一早来到招商办，王春蕾几个人坐在那里讨论这什么。 看到冯小华走进来，几个人停下谈话，给冯小华递过来一份材料。 “这么快”？冯小华看到是客商包销建议方案。 “恩，加班做的，你不是说工作不过夜吗”？王春蕾小小得意了下。 “不错，我看看，你们先坐”。冯小华翻起了方案。 过了五分钟不到，冯小华看完了。 王春蕾几个人基本按照客商的投资额度算的，大体数字控制在百万，和冯小华提出的四百万压缩了整整一百万。 “是按照百分之四十的回报率算的”？冯小华问。 “差不多，已经很高了，我的意思是按照二十算就很不错了”。王春蕾回答。 “你们的想法是好的，我也同意。不过客商那边能接受？你们要清楚，儿童娱乐这方面，投资回报周期最多两年，个别地段，比如旺达，九个多月就收回成本了啊”。 “但是一般的回报率都是十就很不错，金融也就二十，我们给的太高了啊”。王春蕾还是不死心。 “春蕾，你为公司着想我明白，但是也得附合市场规律，为什么这些年儿童市场发展的这么快，是因为这个是商业不可多得的暴利，做产品不行，产品是你说的那个情形，儿童娱乐不低于五十的回报才能打动人，何况这个位置啊”！ “我就是不甘心我们辛辛苦苦的，他们什么也没做还拿到那么多”。王春蕾撅起了嘴。 “你啊，你啊，你怎么不想，万一做不下去，我们倒闭了，人家投资打水漂？事都往好处想吗？如果说风险，我们和客商都有风险啊”。 “我说不过你，你总是考虑别人的感受，一直委屈自己，委屈我们，你说做大事必须有肚量，可是客商都看利益，你为他们着想不错，挣不着钱的时候，他们才翻脸不认你是谁呢”。王春蕾据理力争。 “哈哈我看你就是黄克浩二号，行了，总有真相大白的时候，我们摸着自己的良心做事就好，别太愧对了客商才是”。 “行，你都不怕输，我们怕什么”？王春蕾看冯小华如同看小白。 “春蕾，客商跟我们走，走好了，大家双赢，我们作为平台，做好自己的事情”。冯小华不想过多纠缠。 “好吧，好吧，你看这份方案”。王春蕾转身拿了份方案交给冯小华。 冯小华也不知道啥，接过来一看，还是客商包销方案。 翻起来一看，和自己要求的基本一致。 这王春蕾，看来是做好了两打算，能说服自己，就用第一份方案。 说服不了，才给冯小华第二份方案。 冯小华心里很感动，这个同事真的难得！处处为自己考虑。 可是春蕾啊，你可知道，有些事情，我们要提前保全自己才行。 “拿笔我给你签字，天内完成这个工作，附加协议网上找个改下，没问题给我审核下，就这样办吧”。冯小华刷刷签了字。 “天没问题，按我的计划也没问题！哼”！王春蕾知道什么时候耍点小脾气。 “好，知道你王总厉害，特比你独立办公室一个”。冯小华也知道什么时候该给个小小的奖励。 “真的啊，好嘞！兄弟们，开工”！王春蕾回归本色。 “看把你急的，等下。张泉，工程进度可以吧”。冯小华随口一提。 “应该可以，原定的交工日期月一号，肯定有些收尾工作没做完，不过您内定的月号肯定没问题”。 “你盯紧就可以，有什么事情及时给我汇报”。 想了想，冯小华又问王春蕾：“招聘的事情，你还是要催促合作商，月底前要有着落，包销的合作方式，把每个区域的fu u人员数目定好，写到附加协议里”。 “行！不过人数可以不写进去，我们做管理要求也行，反正写进去又不收管理费”。 “也可，这些工作你都逐项落实，一定不要有遗漏，开业在即，不可掉以轻心”！ “我知道，工装等我们都选择了好几家，等这次签完补充协议，一次给你汇报，耽误不了的”。 “好，这些事情，你安排，财务总监也要到位了，搬了办公室也就差不多了，还有什么事情需要我协调的不”？ “有！燃气管道，到现在没到位，客商在急着定设备，电路和燃气不是一种设备，这都旬了，还有二十天要开业，人家很急了”。 “哦。张泉，你没有及时给王总汇报吗”？ “汇报了，集团公司哪里说没问题的”。 “那春蕾你的问题是什么”？ “客商捉急！怕不能准时开业”。 “集团公司给回复了，该买什么设备就准备吧，不能准时开业，我们从他开业才正式计算租金，这个也算问题？你王总真是厉害”！ “可是集团公司迟迟不能到位，客商意见很大啊”。 “这个是政府的事，是燃气公司，集团公司那里该做的工作都做了，既然答复了我们，就让客商赶紧准备吧，这些个问题在你这个层面就能解决”！ “那就没问题了”。 “行了行了，抓紧各忙各的”。 冯小华结束了谈话，往高义建办公室走去。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十一章 依托外力终不长久 () “小花来了，正好，坐下喝茶” 高义建正和江哲两个人在兴奋的谈着什么，舞足蹈。 “谈什么这么高兴，江总也在啊”。 “二期计划启动，刘总定下来了，正好听听你的想法，哈哈，小花，准备好大干一场”！ “哦？是吗？这可是大事”！ “是啊，一期的商铺已经滞销一年多，德涞小镇一直没什么进项，不开动就是等死的局面啊”。 “这么严重？看起来都不错的”。 “这是表象，工程款现在拖欠一点个亿，银行贷款八千万，上个月刚清还，九月份的一个亿贷款到账，日子不好过”。 “那负担不小，刘总意思是二期启动，提前买楼花”？ “也不全是，一期的先想办法处理处理，库存就一个多亿”。 “这个节骨眼，xiā一 sh一u是逆势而行，得出奇制胜才可以”。 “就是这个意思，你说说你有什么想法，房地产这一块，毕竟你也一直搞着”。 “要我看，这个事情得刘总亲自出面，走会销模式或许可以”。 “会销？什么意思？” “组织些有购买力的商人或企事业单位人员，以项目解析会的方式，阐述投资回报和经营模式，现场逼定”。 “这样搞？有过案例吗”？ “大哥，别给我说你真不知道，现在会销模式是房地产去化的最快段，特别是商业地产，再加上分销和电销，怎么快怎么来吧”。 “还有分销和电销？你具体的说”。 “营销心是我们自己的，江总是负责人，我们只做坐销，将分销放出去，整个省都开动各个分销商，电商这块，卫江有大呼叫心，我们去谈着合作，他们现在有专门的房地产团队，应该好谈”。 “那会销呢，怎么回事”？ “当地启动，卫江的企事业单位很多，个体工商老板也多，名单我能想办法拿到，diàn huà的方式对他们不好使，我们可以分阶段的直接送邀请函的方式邀约”。 “那就得准备会场，吃饭需要吗”？ “不需要，但是必须是刘总亲自到场做主讲人才行”。 “这个我明白，刘总的忽悠水平不是我们可以比肩的。不过这个方式你有谱没”？ “当时汕贵哆哆儿童城，采取的也是这个方式，一年时间去化一点五个亿的商铺，总库存二点个亿，我感觉是可以的”。 “那不错啊，小花，还有别的建议没有”。 “我的想法都是比较激进的，呵呵，换句话说，现在如果敢试错，我到真有个馊主意”。 “哈哈，馊主意好，我喜欢馊主意，说说看”。 “卫江现在的商业地产项目，置业顾问大概百多个人，这里面有些水平很高，采取重金之下必有勇夫的做法，将最优秀的人才吸引过来”。 “目的呢”？ “这些小姑娘，里有大量的潜在客户信息，我们挖到这里来，就相当于直接挖到了第一资料，可以有针对性的快速展开会销工作”。 “怎么挖好”？ “现在普遍的底薪是两千，好一点的千，最高的五千，我们直接底薪一万，佣金百分之十”！ “这么高”！？ “不高，大哥，德涞小镇从来没做过分销吧”？ “没有”。 “现在一般的分销商提点都是八到十二，根据业绩有跳点，我们自己的置业顾问团队，也这么做，但是直接定到十个点，不过分销商过来的客户，置业顾问只拿两个点的佣金”。 “这样，她们会不会现场不成交，走私下，这样隐患很大”。 “这些问题早就出现过，制度上也做好说明，一旦发现，立即辞退，所有当月佣金和底薪一刀断”！ “市场上这样的模式多吗”？ “恩，卫江的多数商业地产都是这个打法，茶博城，台湾城，古木城等等，除了德涞小镇，都在做分销”。 “那我们的优势在哪里”？ “在德泰城，在刘炳厚个字”！ “你是说借势”？ “早就借了，广告上不是十五年前德泰城，十五年后德涞小镇的字眼吗，而且标注是德泰集团荣誉出品”？ “哈哈，这个其实就是刘总和王总的私人交情”。 “那不得了，既然要借，就干脆彻底些！卫江人对德泰城的认可度很高，旺达都相差很远。加上刘总亲自做德涞小镇的投资计划分析，有成功案例，有忽悠宗师，这事还真靠谱”。 “再找上几个绝色ěi nu”？ “嘿嘿，这个大哥你要亲自复试，初试就交给江总和我好了”。 “哈哈，我看行，你说呢，江总”。 “我也是房地产营销出身，冯总说的很好，操作起来怕是没那么简单”。 “那试试可行不”？ “说不好，逻辑上说的通，但是现在市场的大环境抑制了客户投资，一动不如一静”。 “等下去没头啊，这个道理你应该清楚，刘总给我们说的很明白了”。 “我知道，不过我真的不熟悉这个操盘模式”。 “小花给你做顾问不就得了，我们什么事情个人一商量，定了你去操刀”。 “要不，高总你给刘总汇报下”？ “事不宜迟，等我下”。 高义建起身出去，冯小华估计是去请刘炳厚了。 十来分钟后，刘炳厚笑容满面的走进来，高义建咧着嘴跟在后面。 “小江，小冯，高总给我汇报了，大体情况我了解了，我感觉可以一试”。 刘炳厚坐下来。 “江总，冯总，你们的想法我给董事长汇报了，董事长想听听你们的具体节点计划”。 高义建这样说，意思是他和冯小华及江哲个人已经达成一致认可。 江哲没做分辨，但是明显是被qiangjian的表情： “这个事情，冯总先提出来的，冯总，你先给董事长汇报，我补充”。 冯小华就接过话茬：“刘总，这个事情，分个工作，或说是两个，一是置业顾问团队，能在八月份旬前招募完成即可，我们培训半个月，基本也赶上金九银十了”。 “第二个工作，是分销商的招募，有两个选择，一个是选择一个大包，一个是零散”。 “大包的意思是找一家dài li商，我们把所有xiā一 sh一u事宜都委托出去，分销商他们自己找，电商他们自己搞，会销也是他们组织”。 “零散的意思是营销心我们自己做，但只做坐销和会销，分销商自己招募，他们只需要往这里带人就可以了，在营销心由我们的xiā一 sh一u团队现场杀客”。 “如果采取大包的方式，上面的事情就合二为一了”。 “最有一个工作是现场氛围和广告推广的问题，现场一定要人满为患，广告一定要主题明确的铺天盖地”。 “我的想法就是这些”。冯小华汇报到此。 “恩，小江你的看法呢”。刘炳厚想听听江哲的想法。 “刘总，冯总说的我比较认可，我们其实就是同一时间干这几项工作”。 “我补充一点吧，能大包就不自己做，这样，dài li公司责权明晰，xiā一 sh一u不好，是他们的责任，xiā一 sh一u好了，我们也高兴”。 江哲简单的阐述了自己的观点。 “高总，你的想法也说说”。刘炳厚马上意识到冯小华和江哲其实有不同见解。 “刘总，我觉得小冯说的有道理，不过我们这个模式没经验，小江说的就是怕我们没经验做不好，所以不如完全交给一个公司做”。 “呵呵，你这是当他们的翻译官，我是听你的看法，别耍花枪”。 “嘿嘿，我确实是拿捏不好”。 “恩，这么说是对的”。刘炳厚点了点头：“这个方式我们确实没做过，这些年，我们更多的是做一个开发商，xiā一 sh一u我们不擅长，商业零售的运营我们更好久没接触，其实我们起家就是零售，是商业，商业地产，商业地产，商业是主导，是载体，地产是产品”。 “这几天我也在考虑，我们的商业地产，商业和地产的关系，需要重新梳理，我们要学习旺达，开发是一回事，运营是另一回事”。 “我们口口声声是卫江的商业地产领导者，这是吃老本，老本在哪里？德泰城啊”。 “这个问题要解决，我已经委托了全国的朋友四处给我找一个商业的总经理，开发和商业各自做成自己的专业才行”。 “你们的想法我知道了，我的建议是，旺达是全国的商业地产标杆，有自己的营销队伍，我们也要提前未雨绸缪”。 “德涞小镇是第一个郊区化商业试点，是我们拷贝的样板，既然是试点，就允许试错，依靠外力终不长久”！ !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十二章 半推半就 () 刘炳厚的话，冯小华听得热血澎湃！ 一个人，最大的敌人是自己！ 一个人，最大的助力也必须是自己。 十几年前，德泰城刚成立，当时卫江如日天的商业单位是卫百，一群人问王德江，什么时候德泰城能打败卫百。 王德江笑了笑，意味深长的给众人说，能打败卫百的，只能是卫百。 众人又问，我们怎么能超过卫百。 王德江还是笑了笑，他做他的，我们做我们的。 十几年后，冯小华明白了，老董事长的意思是，你不要想去打败谁，而是你要做谁！ 你要做成什么样子！ 刘炳厚今天的话，也在表达这个意思。 冯小华不知道高义建和江哲是不是听明白了，但是他自己听出弦外之音了。 师傅啊，若你真的如此果敢，我冯小华甘愿做冲锋大将！ 老徐等人的话，此时被刘炳厚几句话就粉碎。 “好了，这件事情，我还需要考虑下，毕竟是动一发牵全身。小冯，儿童城一切都顺利吧”。 “一切按计划进展”。 “那就好，海底世界那边沟通下，两个项目定下准确的开业日期，高总，这件事小江力度不大，还得你沟通下范总那边”。 “没问题，我今天就给范总打diàn huà”。 “推广也开始了吧，小江，都哪些媒体”？ “我将儿童城和海底世界汇总了下，他们最后各做各的，但是选择的媒体都是重叠的，我尽量协调他们统一内容，不过最后还是没成”。 “哦？小冯，怎么回事”？ “刘总，海底世界的噱头是非常大的，统一‘德涞小镇暑期盛大开业c海底世界儿童城热动卫江’的标题，是我提出来的建议，那边或许是不想我们借光吧”。 “那现在怎么做的”？ “我这面的主题征询过高总和江总，最后定的是德涞小镇哆哆儿童城暑期盛大开业c热动卫江。电台和各种媒介包括新媒体都是以此做核心主题，海底世界那边我不清楚”。 刘炳厚听了，目光转向江哲。 “海底世界那边，打算的内容是卫江唯一的海底世界暑期开业”。江哲不自然的回复。 “江总，不是让你尽量沟通，德涞小镇一定加进主题内容吗？”高义建一听要坏。 “我沟通了，天天沟通，那边的意思，海底世界的噱头比德涞小镇要大，毕竟后期我们不追加投放广告，我也不好强行干预”。 “钱不是我们花就说话不好使是吧”？高义建火起来。 “高总，你知道的，我和黄总不是第一天打交道，该不给面子他就不给面子，都和冯总这么好沟通倒是简单了”。 “小冯是识大体，这帮孙子，我们投入几千万，广告打上德涞小镇，起码位置明确，怎么想的”！ “这件事情就这么样吧，既然人家定了，项目位置一定有我们的字眼就行了，总不能强人所难”。刘炳厚制止了高义建发牢骚。 “这个不是合作的态度，甲方就是甲方，乙方就是乙方”！高义建还是愤愤不平。 “你可不能这么说，别把小冯吓坏了”。刘炳厚促狭的给高义建开玩笑。 “哈哈，也是啊，冯总不是外人嘛”。高义建赶紧收拢。 “刘总啊，我就是躺枪的命吗”？冯小华只能自嘲。 “德涞小镇现在的目标是做样板啊，年左右的时间把模式总结出来，关键是商业主力店，五万平米的自持物业，带动五万平米的可xiā一 sh一u物业，儿童板块在我计划要做成综合的儿童商业，不仅仅是儿童娱乐，一定有商业，有教育，有各种和儿童有关的业态”。 “刘总，您的这个考虑是非常正确的，儿童娱乐板块开业后，我会逐渐丰富其他的业态，现在我什么都不敢考虑，先确保能顺利的开业”。 “对了，一个时间考虑一个重点工作。你的思路，儿童商业能做到多大规模”？ “现在还不成熟，我想法是两万平左右，其他的万平，还是考虑父母的配套，单纯儿童业态，行不成爸爸妈妈的粘性，毕竟消费的主体是父母，购买力在家长里”。 “还可以，你对零售这些年没有放下，在理论层面，还需要更深的研究”。 “我记住了。刘总，二期今年会动”？ “会，九月份就开进，时不待我啊”。 “是啊，刘总，工程一动，xiā一 sh一u同时跟进，二期的定位就要非常明确，一个好的商业故事才能快速去化商铺啊”。 “你说的有道理，我现在基本的想法是二期做类奥特莱斯的模式”。 “卫江的品牌吸引力是个问题，招商的难度会很大”。 “所以我说‘类’，我们要做出自己的模式啊，像驴等这些品牌，卫江都没有一个zhuān ài店，想要引进到奥特莱斯不现实，我们做卫江秀水未尝不可，不过工商一关没想好怎么避开”。 “现在线上这么发达，我们和淘宝合作，试一试，线上店铺直接发货，我们以他们的名义开淘宝街怎么样”？ “淘宝街现在到处都是啊”。 “这个是实施，但是他们只是借名，而我们要借的是内容，城都去年刚开了个线上线下的结合店产物，就叫试衣间，我们可以借用这个模式”。 “哦？有这样的试点了？你们抓紧时间去看看，学习下，如果可以，我们可以参考，形成自己的故事主线，这件事情也很紧迫了”。 冯小华不再接话了，说的已经够多，锋芒已经太漏，不是好事。 二期的定位，冯小华考虑，刘炳厚和高义建肯定有自己的想法，自己发表了自己的建议就可以了，毕竟他现在名义上归属德涞小镇，一些话点到位置即可。 冯小华一边说，一边观察高义建和江哲，高义建一直细心听着，江哲皱起眉，冯小华便停了下来。 江哲提醒过冯小华，要冯小华不要争夺商业公司的椅子，话江哲说的很清楚，冯小华也答应了，再说下去，刘炳厚如果一时兴起，让冯小华在儿童城开业后就主导德涞小镇商业板块，冯小华真就麻烦了。 因为高义建也试探过冯小华，告诉冯小华，公司可以合并，但是冯小华不要介入的太深。 冯小华很清楚，江哲是想有个更高的平台，掌握更大的资源来谋生。高义建是不想冯小华对自己形成威胁。 冯小华有点后悔说的有点多，刘炳厚这话说到这里，其实是让冯小华顺水推舟。 师傅啊师傅，我夹在你和大哥高义建间，旁边还有个江哲，太尴尬，我怎么接话。 一时间，高义建没接话，江哲也不说什么。 冯小华在做权衡。 如果自己什么也不说，又是一年前的误会，师傅会不会认为自己不听话？ 如果接过话题，该怎么说？ 冯小华不怕明刀明枪的生意场厮杀，怕就怕这种公司内耗。 刘炳厚笑呵呵的喝茶，一副胜券在握，这姜不是一般的辣，几句话就把几个人烤到火上。 高义建不说话，因为他想看冯小华的反应，这明显是刘炳厚给冯小华递梯子，冯小华上了梯子，就是半只脚上了集团公司的船。 江哲不说话，是因为商业板块他不负责，他扮演自己的地产营销总监角色。 上一次，刘炳厚递了一次梯子，冯小华犯糊涂。 这一次，冯小华不敢犯糊涂，如果继续这样下去，自己真的很危险。 老徐啊，我该怎么做呢？ 冯小华想到和徐总的谈话，就想到徐总给自己的点拨：往死里作。 “刘总，您这句话让我一下回到十几年前”。冯小华定了定神，打开了话匣子： “当初，德泰城收购的破产商业单位，大家都不知道应该怎么做，您很坚决的做购物心，当时卫江没有一家超市和百货和餐饮的结合体，您告诉大家，这个模式才是正确的，您告诉我们，零售业到了更新换代的时候，未来是购物心和综合体的模式”。 “那时候，我们懂什么？王总也让你说的一萌一萌的，但是就是这样，才有了今天的德泰城”。 “德涞小镇是您的作品，王总是投资商，您是真正的开发和运营商，” “这个故事，说是故事，不如说是信念，是我们大家抱着什么样的决心，打算干一件什么样的事，编故事您是卫江大师，德泰城是最成功的案例”。 “高总，您说德泰城当时开业，卫江人多轰动，大家都在议论，餐饮怎么能在商场？店怎么开商场了？diàn yg院怎么开商场了？游戏厅怎么开商场了？但是今天，所有商业地产都这么做，刘总的眼光是经过实践验证的”。 “郊区化商业模式，又是一个历史的重叠点，这个模式，我们也是谁也没做过，谁也没做过的东西，就是商业判断的东西，刘总，我想说，这方面，我对您有种未名的崇拜”！ “您定故事，我们来讲故事，演故事”！ 冯小华说了一大桶，到最后，汇总成大事您独决断，需要做什么，我们一起做。 我们，这个词，刘炳厚必然能明白冯小华的意思。 高义建和江哲也能明白。 “你啊，刚表扬你，你这马屁就上来了，感慨什么。这些事再急，也没有开业急。这样吧，高总最迟天内把准确的开业日期定下来”。 “好的！江总，你通知海底世界，明天九点到我办公室开会，冯总你也来，工程那边我让行政通知”。 “好，我去通知黄总”。 “那你们继续聊，我还有事”。刘总站起来摆摆走了。 “董事长，就是董事长啊”。看到刘总出门，江哲叹了口气。 “人无远虑必有近忧”。高义建摇了摇头。 冯小华低头，喝了口茶。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十三章 走过程 () 第五十章走过程 “今天召集大家开个会，主题就一个，确定开业日期“。 第二天上午九点，高义建办公室。 “黄总，说说你们那里的情况，需要集团公司这面做什么”。 高义建简单的开场白。 “高总，今天是六月十九号，按照计划，工程应该在六月十日交付，现在还没完工，我们在完工后还需要养水，生物试样的工作，要定下工程的交付日期，我们才能推出开业的日期”。黄克浩公事公办的开始沟通。 “李总，说说工程的情况”。高义建没理会黄克浩。 “工程这里，延期是因为亚克力水柜的到货时间出了问题，这个厂家是海底世界推荐的，黄总那里帮我们催了好多次，按计划是上个月下旬到位，这个问题黄总清楚”。李总懒懒的踢皮球。 “合同是李总签的，我帮忙催是帮忙，但是不能让我们来承担延期的责任吧”。黄克浩立马上升到合同层面。 这个套路冯小华听得都麻木了，黄克浩什么问题都能揪出合同，不外乎就是不想承担责任，出问题前划清界限。 都什么时候了，大家应该谈谈怎么解决问题才是。 这话冯小华只能心里自己说。 “现在这个阶段，先别上来推责任”。高义建有点恼火：“今天的主题是确定开业日期，大家総ui dǎng龈髦治侍猓颐墙饩稣庑┪侍猓繁际笨怠薄?br /> “黄总，暑期开业是德涞小镇的政治任务。先不说这个，范总上次过来，也谈到无论如何要争取开业，遇见什么问题希望我们双方努力克服，海底世界的内部工作可以压缩到个工作日，你们董事长给了我们保证。高总，如果工程在月初完工，开业是可以抢出来的“。江哲出来暖场。 “这样问题不大，月五号前我们能交付”。李总不咸不淡。 “这样我们损失太大了！不行，这个月低必须交付！天的时间，我们的生物损失太严重！第一批投放的生物都是敢死队”！黄克浩不让步。 “这个事情你们董事长定的，我们已经尽力配合了”。李总说话的语气慢慢的。 “工程拖了一个月，这是严重的违约行为”！黄克浩再次拿合同说事。 “黄总，合同是一回事，现实是一回事。在我们这个国家，谈生意，不外乎人情，事实摆在这里，我们德涞小镇没有故意的延迟，很多客观的问题造成今天的局面，我们大家应该齐心协力来面对，来解决问题”！高义建说完，看看冯小华。 “高总，李总，黄总，大家别吵来吵去，今天的主题既然是定开业日期，我们儿童城这边表个态，月五号之后，哪一天都可以开业”。冯小华出来支持高义建。 “行么？别太急促了，慌慌张张的”。高义建关切的问。 “急肯定急。但是冲锋号一吹，就是对面枪扫射，我们也必须冲上去！打胜仗的基础是什么？是坚决的执行上级的指令”！冯小华很严肃的说。 “你这个态度很好，很好”！高义建笑了起来。 “高总，这个不是我的态度好不好的问题。德涞小镇是一个团体，是一面旗帜，是所有业务的主体！儿童城只是一个组成部分，我们必须坚决的拥护德涞小镇，那样才是维护自己的利益。德涞小镇政令不通，大家内耗，还谈什么利益”？冯小华看着黄克浩。 “冯总，你是站着说话不腰疼，你开业急促没什么损失，我们可要损失很多的生物，你学佛，这是杀生”！黄克浩冷笑着反驳冯小华。 冯小华知道，今天的话题，自己必须要站到德涞小镇这边，和高义建统一起来。 “黄总，您老是你们海底世界，你们海底世界，你们海底世界是德涞小镇的一个组成部分，这个你必须保持清醒，必须以德涞小镇的利益作为优先考虑，你站在自己的立场，各为其主，我们都能理解。我也是乙方，有些时候，我们都得牺牲些自己的利益，配合好德涞小镇。别再挣下去了，没意义。高总，黄总，江总，五号以后，有九号和十六号两个周末，我们看看哪个日期更合适”。冯小华把话题直接拉到开业日期。 “黄总来谈谈吧，你觉得哪天更合适”？高义建征询黄克浩想法。 “如果必须选，那肯定是十六号，这样我们还有十天左右时间做内部工作”。黄克浩把要说的表达清楚了，就坡下驴。 冯小华能理解黄克浩。 黄克浩必须要争取海底世界的利益，这是他这个职位必须要做的。 他不是老板，他是个职业经理人，该说的要说，该做的要做，该争的要争。 虽然结果是争不来，但是他争了，他就没有错了。 这便是国大环境下生意场的潜规则，老板可以送人情，但是下面人一定要锱铢必较。说句更通俗的话，下面人要当做不知道老板说了什么话，就算知道，也当做不知道。 这是冯小华跟刘炳厚做助总结出来的。 有时候，你不知道老板说的是真心的，还是扮演个红脸，你都当做是老板在作秀就可以了。 即使有时候你会错了意，老板也不会真的怪你。可能会当着别人把你妈的狗血一身，那你也要偷着乐，这证明，这事过去了，你给老板赚了个人情。 除非是老板单独给你交代了什么事情必须做。 除此之外，你都当老板啥都没说，啥都没做就好了。 因此冯小华非常理解黄克浩，黄克浩不容易，能悟到这些，在生意场上已经吃过了许多苦头。也证明黄克浩这人有深度。 有些人，你就算教他，也教不会。 生意场上的老油子都知道，这样做，叫做走过程。 而高义建也不能真正的怪罪黄克浩，就因为他不是老板。 怪罪范总？更是无稽之谈。大不了人家守着高义建把黄克浩叫来，骂上一通。 还是走过程。 李总这样的人精就更不需多说。 所以黄克浩走完了程序，就做出选择，定月十六号。 冯小华觉得累啊。但是生意场的潜规则就是这样，身在其，不得不按部就班。 “那就暂定十六号，我给刘总汇报，没问题就定下来，行政把通知发给各单元”。高义建看冯小华很对的走完了这个过程，心情愉悦起来。 有时候，这个过程得走一天，有时候，得走好几天。 谈合同这事大家都干过，这过程无比痛苦。 “冯总，你那边别说的好听，一定要捋顺好各项工作，别掉链子”。江哲阴着脸提醒冯小华。 冯小华暗笑，这江哲，这就回头继续走过程，来打压下自己，给黄克浩点心理安慰：“好的江总，我们回去开会，把各项工作日程都定好”。 “对了，高总，开业日期既然定好了，集团公司这边承诺过会上几辆大巴车，什么时候能够到位呢？冯总，班车的事情对儿童城生意应该有很大帮助吧”。黄克浩提的这个问题，高义建在最初谈合同的时候，也忽悠过冯小华。 黄克浩这时候提出来，是把冯小华捆过来。 让你站着说话不腰疼，这是我们的共同利益了吧，我看你冯小华怎么办。 冯小华的确为难，因为这事就是个忽悠，高义建确实说过开业后上大巴，但是开业后这个字很可怕，十年后也是开业后。 黄克浩故意提这事，他绝对知道这个是忽悠，但是冯小华你不是做好人么，你来面对这个问题吧。 “大巴的事情，一定要上，开业后再说吧。我们现在问了几个报价，倾向二车，江总，这个工作你持续跟进下”。 不等冯小华跳出来，高义建就把这个问题解决掉。 开业后嘛，高义建拖刀计顺而出，毫不拖泥带水。 这事有点杯具啊，黄克浩要为难的不是冯小华，是高义建。 黄克浩立即意识到问题所在，他急躁之下搞错了针对的对象：“这事情不着急，高总安排就好，我们这边没什么问题了”。 黄克浩便只能退回去，摆出配合的姿态。 “好，黄总深明大义，德涞小镇能和海底世界合作，是很荣幸的，我对我们的合作充满信心”！高义建裂开嘴。 “一定的，在高总领导下，我们对未来充满信心”！黄克浩也满心愉快的表情。 “你可别给我挖坑，是刘总领导，哈哈”。高义建才不掉坑，哈哈大笑的往坑外跳。 “都是，都是，刘总和高总的领导下嘛”。黄克浩不好意思的看似无心。 “行了，今天会开的顺利，大家齐下吧”！高义建站了起来：“对了，海底世界广告一直压着没发，可以开始了吧，黄总”。 “行，我马上沟通董事会，日期定了，董事会一通过，我立即安排”。黄克浩总于爽快了一次，还拖着董事会，明眼人一看，还是装爽快。 “好，尽量协调德涞小镇做标题内容吧”。高义建懒得和黄克浩沟通了。 “没问题，我会争取的”。黄克浩拍着胸脯。 呵呵，冯小华憋着自己，今天的会，全场走过程啊。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十四章 顿悟浑水摸鱼 () “范总好，祝贺开业大吉”！ 月十六，阴，时有小雨，德涞小镇海底世界和儿童城如期开业。 九点开业仪式，冯小华作为贵宾，在贵宾席和海底世界董事长范总会面。 “冯总你好，同祝同祝”！ 范总心情大好，热情的回应冯小华。 “卫江也有海底世界了，华夏内陆海底世界模式，范总又走出坚定的一步，可喜可贺”！ “冯总过奖了，其实这个模式不是最好的，我们一直在研究，未来的海底世界，应该是和儿童城的一些项目一起规划设计，单纯的海底世界，粘性不大，一个家庭，一年来一次，最多两次，你的儿童城，正好填补我们的短板”。 “范总这么想，也是我所想，只是相比你们的投资，我们就不值一提，我更多是运营商身份，前期招商，后期运营管理”。 “我们也这么考虑，如果什么项目都自己投，会不会很快过时”？ “范总看问题很深入，就是这个原因，你们有资金团队，这是很大的优势，但是儿童娱乐行业，正在向数字化过度，设备的这就周期太快，不划算”。 “是这个道理，我们意识到了，正在做此方面的论证，冯总有兴趣，我们可是试探着合作一个海底世界”。 “这个太好了，毕竟海底世界的磁石效应很强，我们也想可以分得这些客流，儿童城的优势在于回头客，真的是范总你说的这种模式，海底世界的xiā一 sh一u要考虑变成年卡”。 “对的，我们一年的客流在十万到五十万，流水大概五六千万的样子，如果是冯总操盘，新模式的流水预估到多少”？ “保守估计，提升十个百分点吧，这仅是把原来你的客流转化成会员，你庆那里门票是一百二，会员以年卡的方式，做成四百元左右，应该可行”。 “可以分几个层次考虑，从百开始，我们统计过，一个家庭的平均门票价格在二百多元，百的一大一小，四百的二大一小，八百的也做个高端卡”。 “这样也可行，操作得当，流水差不多过亿。卫江你这个点，也差不多五六千万”。 “呵呵，只是我们缺少这方面的招商和管理人才，冯总有没有可能考虑一起合作”？ “这个我是求之不得，不知范总是怎么考虑的”。 “新增的项目，也以你现在的方式运作，年卡的部分，我们五五分账如何”。 “范总此话当真”？ “君子一言”！ “这样你可是帮我一个天大的忙”！ “做生意嘛，大家齐心协力，以长补短，没有谁帮谁的忙，呵呵”。 “怎么说，也是我在你们的成功模式上锦上添花，五五就算了，分吧，你我，毕竟你们股东四个人，这样我都算占便宜了”。 “没你这么谈生意的啊，冯总”。 “人贵有自知之明，范总你爽快，我也不能小气不是”。 “你这人不错！我听说你这里可能要被德涞小镇收购，有这么回事吧”？ “有，刘总提过，但是说实话，我心里没底，范总不是也这个路子吧，那样我可就哭了啊”。 “不会，我们定好了可以立即签意向书。实话说，负一楼还有五千多平，德涞小镇交给我们运作，前期我们谈过这个思路，后来不知道怎么让你单独开儿童城”。 “还有这事？我这第一次听说，如果这样，黄总那里早点和我沟通，我们可以早就合作起来嘛”。 “这里面什么情况现在不好说，等等看吧，不过我们之间的合作，问题不大，但是项目上需要更新潮一些”。 “这个我懂，时间仓促，只能一个萝卜一个坑，先填起来”。 “好，先听领导讲话吧，该开始了”。 范总和冯小华一番谈话，情真意切。 冯小华前面提到的联合，为什么迟迟推行不了，也找到了dá àn。 问题还是出在德涞小镇，集团公司答应了人家自己运营儿童娱乐板块，后来是看到海底世界确实不擅长招商运营，就找来冯小华操刀。 海底世界这里必然阴奉阳违，黄克浩配合着范总唱双簧了。 看来这个问题期初不是这么考虑的，刘炳厚也好，高义建也好，一开始就做了两准备。海底世界能一起做了最好，做不了，冯小华是个备胎。 原来还有这一层意思，自己承了多少假人情啊。 这事情，高义建必然是清楚的，江哲恐怕也能感知到。 黄克浩说让冯小华清醒，别被人家卖了还帮人家数钱，也是这个意思。 黄克浩最知道内情，事情现在就摆在那里，冯小华做好了，德涞小镇顺势收购，做不好，冯小华恐怕就得出局，所有合作商德涞小镇会根据情况接，而且会将位置调整到海底世界空留的位置，这一些，得布了多大的局。 这样的结果，一旦做不好，冯小华要承担合作商的应付款，到那个时候，刘炳厚说好的预备资金以各种理由推诿或延迟，冯小华真的无计可施，只有败走麦城。 高义建和冯小华的交情也会走到尽头，这事，江哲一定被当枪，出来说各种理由和困难，高义建跟了刘炳厚这么多年，最终必然不会站到冯小华这里。 这水，好深！有毒！ 冯小华根本听不到领导们在上面讲什么，心思急转，这事情，已经是未来的格局。 还有一个事实，这地段，没有一年时间，根本做不到盈亏平衡。 冯小华如实的评估，以自己的能力和判断，一年时间做到不亏本是最短的时间了。 而现在，冯小华的生命线只有不到半年了。 刘炳厚的承诺，到底预备资金能不能到位，得明确的和他谈一次了。 冯小华的昏昏浩浩思考，开业仪式结束了，领导们跟着刘炳厚和高义建去参观海底世界和儿童城，一帮人跟在后面壮大声势。 看清了对方的路数，就要应招才是。 范总这里，如果冯小华和德涞小镇闹开，断也不可能和冯小华合作。 这扣不好解啊！ 就算签了意向书，这东西就是废纸一张，只代表合作的深度意向，没一点契约效力。范总是点明让冯小华妥善处理和德涞小镇的关系，别因为和冯小华的合作影响海底世界和德涞小镇的合作才是。 范总这高明！冯小华越想越佩服。 什么都没说，真诚的提出合作，而且冯小华知道，这种合作是双赢的结果，范总不存在任何作秀的成分。 同时，范总也把海底世界不联合儿童城，黄克浩和冯小华的一些利益冲突不着声色的告知了冯小华。 什么都没说，什么都说了，无声胜有声。 冯小华越发感觉到自己处在一个巨大的利益旋涡，忽然想到了什么，看到范总也跟自己走在随从的大军，悄无声色的走到他身边。 “范总，有个事情我百思不得其解”。冯小华小声，用只有两个人能听到的声音。 “哦，说说看”。范总很感兴趣。 “德涞小镇投资两千多万，你们投资五百万，但德莱小镇只占流水的百分之十分成，我想不通”。 “加上我们的投资，一同投资也不到两千万，我这么说你懂吧”。 冯小华略一思考：“有点懂了”。 “生物这一块，是可以移动的，设备我们投了一些，半年左右能够收回，这就足够保险了，别的我们也没多想，呵呵”。 “明白了”。冯小华不再说什么。 看来，范总也想到了最坏的情况，所以做好了最坏的打算，元旦前就要收回所有海底世界的投资，再每多做一天，就是一天的收入。 这样看，冯小华就明白了更多的事情，比如广告主题事件。 海底世界不提德涞小镇，就是告诉卫江人，海底世界不是德涞小镇的，如果有一天出现问题，海底世界成了德涞小镇的，法律层面，这个名字也存在歧义。 可是这么明显的问题，刘炳厚必然清楚，还依然装作无所谓。 冯小华想到营销学的一个名词：博弈和非零。 刘炳厚和范总两个人都围绕着博弈和非零在斗争吧。 生意人啊，不勾心斗角叫什么生意人？ 生意场啊，不把水搅浑叫什么生意场？ 原来胡雪岩说的浑水摸鱼是这个意思，大家都要先把水搅浑，然后看各自的本事捞鱼。 这鱼儿也是奇怪，很多大鱼不生在清可见底的水潭。 大鱼，多是快活的游荡在浊不可见的海塘。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十五章 旧话重提 () 海底世界和儿童城顺利的开业，并没有实现预计的。 根据黄克浩ti g一ng的计划书，开业后，暑期客流每天平均四千人次左右，xiā一 sh一u额二十万左右。 冯小华在开业前，也给德涞小镇做了xiā一 sh一u计划书，他根据海底世界的人次数量，做出暑期每天万元左右的xiā一 sh一u预估。 暑期四十天下来，做到一百二十万就好。冯小华考虑，这就提前做出个月的包销成本了，剩下的个月，再想办法吧。 但是客流出现了很大的问题，海底世界的预测失误，直接导致了儿童城的客流，冯小华第一时间就做出了调整方案。 海底世界不联合，大家都在推诿，那么我就到海底世界去做生意。 儿童城的工作人员就全部撒到海底世界，每个家长领着孩子到了德涞小镇，要不被拉倒儿童城，要不一出海底世界，被一群工作人员上去围攻。 好歹，人流不足的情况下，儿童城的xiā一 sh一u业绩基本达成了。 黄克浩找了冯小华很多次，冯小华都嘻嘻哈哈的不接着，逼着黄克浩去到德涞小镇投诉，江哲亲自找冯小华，要冯小华不要扰乱海底世界经营，冯小华也仅仅是礼貌的东扯西拉。 高义建也被黄克浩拉出来了，冯小华就给高义建说：“没竞争没发展”。依然我行我素。 十多天下来，随着推广的效应，人流终于慢慢上来了，冯小华终于送了口气。 王春蕾问冯小华是否还继续四处拉客，冯小华肯定的告诉王春蕾，以后节假日和周末必须的也一定的都是这个工作方式。 这一天下午，冯小华接到刘炳厚的diàn huà：“小冯，忙不忙？不忙傍晚一起喝咖啡”。 “不忙，刘总，什么时间您方便”？ “五点吧，你到德泰城的咖啡”。 冯小华挂了diàn huà，看时间还有一个多小时，就起身到海底世界和儿童城转了一圈，随和几个家长聊了聊，等到时间差不多就去了。 冯小华提前15分钟到达，占了个显眼的位置，以示尊重和职业素养。 刘炳厚提前5分钟到来，一下就看到了冯小华。 “小冯早来了，喜欢喝什么，随便点，今天我请”！刘炳厚兴致不错。 “好，麻烦给我拿铁”。冯小华也没客套，跟着刘炳厚到前台招呼fu u员，顺便递上一张毛爷爷。 “给我卡布奇诺”。刘炳厚很娴熟的随口点上。 “刘总这么浪漫哈”。冯小华听到刘炳厚点的卡布奇诺，乐了起来。 “哈哈，人老心不老”。刘炳厚抚了下额头。 “师傅啊，这个地方，想当年你变废为宝，我到现在还看不透”。冯小华提起了这段往事，是咖啡这个地方，本来是德泰城的一个角落，很不起眼的一个角落。 刘炳厚很早以前突发奇想，将这里搭建了一个玻璃空间，定向出租做咖啡。 十几年前，大家都认为招商很难，毕竟当时的卫江很落后，咖啡这东西，卫江开过几个都倒了。 所以大家没怎么当回事，只是到外地招商，碰到咖啡店就走流程一样留下份招商材料。 又一次，冯小华恰巧陪着刘炳厚到京都谈2000牌子，事情结束，刘炳厚就带着冯小华到了，恰巧的是，的一个总监在，和刘炳厚开阔天空的聊了一小时，后来不到一个月，竟然签了约。 冯小华非常佩服轮刘炳厚的忽悠水平，到现在每每相起来，也是自愧不如。 想着往事，也就把咖啡端到了座位上，和刘炳厚做了下来。冯小华知道刘炳厚喜欢背对门口，自己就不着痕迹的做到对着门的位置。 “怎么样，开业了，xiā一 sh一u达到预期没有”。刘炳厚温和的问。 “还行，基本实现了前期的目标，海底世界客流预测出现问题，我们及时调整了下策略”。冯小华怕刘炳厚批评自己不按套路出牌，就把海底世界先拉出来挡下。 “这个很正常，有竞争才有发展，其实，我更理解这是竞合”。 “您说的对，我有点小人之心了，还怕您批评我呢”。冯小华不好意思的笑了。 “你啊你，按照自己的本心做事，无愧于心就好”。刘炳厚指了指冯小华的脑门子，带着鼓励的语气。 “我知道了，您这么说了，尺度我一定掌握我，不给您找麻烦”。 “没有什么麻烦不麻烦，我们自己的生意都做不好怎么行”？ “是啊，儿童城我的压力是有的，得交出一份及格的试卷才可以”。 “说到这里，你怎么考虑的”？ “我”？冯小华一愣，这问题来的很突然，不是谈好了么，怎么一下子又问自己怎么考虑的？ 自己考虑的就是归顺党国，决心已经表过态，也什么事情都配合刘炳厚了，那么刘炳厚这么一问，是问的什么？ 冯小华窘迫的卡住，刘炳厚看着，到是很满意冯小华被自己打了个措不及。 “今天，我和你谈实质性的问题，有什么你就说什么，不要保留”。刘炳厚鼓励冯小华怎么想的就怎么说。 冯小华有点明白了，这是时隔一年，重提旧话。 “师傅，你真是考我，也是烤我啊”。冯小华一副茫茫然的表情。 “生意人，必须谈生意，我们两个既有生意，也有人情，但是生意人唯一的标准，小冯你说什么”？ “师傅，唯一的标准就是数字”。 “对！你再有想法，再有报复，数字很小，一切都是空谈”。 “师傅，人分两种，一是领导者，一是跟随者，我这些年下来，很疲惫，虽然自己做，但是优柔寡断，并没有很彻底的做成一件事情，这样看，我不是个好的生意人，我尊您为师，是想安分的做跟随者，在您的指导下做事情就好”。 “你能悟到这个很好，很不错，有进步，那小冯，生意场最重要的是什么”？ “我认为吧，诚信为本”。 “那你怎么理解诚信”？ “说到做到”。 “你啊，还真是如你所说，你还真不合适做领导者”。 “师傅想说我书生气吧，这个前些年，你经常批评我的”。 “诚信固然为本，也要分人对物，生意场是利益场，一切基础，是利之一字，而利大必然失众，利小固然不自保，只有合适的利益才能长此以往。利大，对方失信；利小，你不失信就只能失败，到那个时候，你是自保还是守信”？ “师傅的意思，是利大时让度？或者”？ “呵呵，这个就看你自己的造化了”。 “阿弥陀佛，一切为空，一切为空”。 “你小子，不和你胡扯了。我今天和你探讨两个问题，一是开业了，二期也要动，既要xiā一 sh一u也要招商，这是两个工作，不能混为一谈，你谈谈你的认识；第二是儿童城合并的大体内容。就这两个，你先说说怎么看xiā一 sh一u和招商”。 “xiā一 sh一u是房地产业务范畴，招商是商业运营范畴，这确实是两个不同的专业，如果合在一起做，可能都做不好”。 “你的想法和我是一致的，我计划马上成立商业公司，下个月我回加拿大一次，有些事情需要处理，回来以后就把商业公司成立起来。儿童城这里，你怎么考虑”？ “这个我无论如何都会遵从师傅您的意见，如果让我自己说，能给我十的保留股份，你那就最好了”。 “哦，不是四十九啊”。 “我从来没和师傅正式谈，这次您正式问，我也正式汇报，我想保留一些股份作为内部骨干的激励，我这个人师傅您了解”。 “这个我能体谅，儿童城从长远来说，一旦模式可行，业务的重要程度甚至大过现在的商业地产，向着上市也未尝不可，而如果我们有这个目标，你提的十就是顾大局了，这一点很好”。 “我到没想那么远，现在先让这个原始店一年左右时间保本，二年到年盈利，把儿童商业和教育补充给你进来，做好样板店，剩下的发展战略问题，还是师傅您操心吧”。 “想偷懒可没那么容易，我问题，商业公司你做总经理怎么样”？ “您这是把我往孤臣的路上引啊”。 “说是孤臣，也是忠臣，孤，就是只向心我罢了”。 “师傅，有些问题您想必有感触，高总那边和江总那边，都问过类似的问题”。 “你签约的那天，你就没想过这些问题”？ “呵呵，没想到这么复杂啊”。 “快拉倒吧，你怎么也快成老油条了，给我正儿八经说说”。 “高总感觉您可能指派我做商业公司总经理，找过我探口气”。 “你说不染指吧”。 “什么也瞒不过师傅法眼啊”。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十六章 萧规曹随 () “拉倒吧，小江的算盘是不是你拒绝了，他会大一些”。 “其实，我认为做个跟随者，最重要的是自知和愚忠，人这一生，定好了位，就算错，那也是人生吧”。 “不用说的这么隐晦，我和你谈，就是把事情谈开，大局面，高义建比你做的好一些，商业公司作为集团分公司，高义建会进一步，这样你放心了吧”。 “那样儿童城就是德涞小镇的一个业务单元了吧，设置一个店长就可以了”。 “对，隶属商业公司，同时你的精力往二期招商运营倾斜”。 冯小华听到这里也基本了然，刘炳厚话里话外的意思是将冯小华升起来，从儿童城剥离，用政治名词理解，就是摘桃子。 看来刘炳厚是想把所有客商资源都接过去，把冯小华现在自保的最大力量瓦解掉，这样看儿童城看似能得到集团公司更大的资源，其实是冯小华的想法没法在儿童城继续实施。 如果有对儿童城发展更合适的人选，冯小华不是不能放下，但是这个领域，自己研究了八年都还感到把不准脉，如果因此葬送了儿童城的前程，冯小华非常痛心。 刘炳厚又不是王德江那样用人不疑的个性，他的想法会很快落实到儿童城，冯小华主要调职，没几天或许儿童城的路子就改样。 但是刘炳厚给了冯小华升官加爵的大道，就如同一个区长，在区里做了一个上了央视新闻的项目后，调到市里做副市长去了，彻底的剥离了这项目。 这是刘炳厚考虑成熟的方案，先防风收购，然后许以二百万，今天是正式的剥离。 而且今天冯小华的局面是，二百万的收购资金也没着落了，百分百的股份还变成百分之十。 刘炳厚说的很明白，是儿童城十的股份，集团公司的股份可没冯小华一根毛。 这个数学方程式是刘炳厚给冯小华一个商业总经理，换取冯小华十的股份。 就是这么简单。 但是刘炳厚划拉了一大堆装饰品来掩盖这个核心问题。 如果冯小华还是几年前的雏鸟，可能还感恩戴德，但是经过了生意场的明枪暗箭，他已经能看清一个问题的实质。 冯小华的权利看似大了，是整个德涞小镇的商业公司总经理，但是这个总经理不再是冯小华的主动，保不齐哪天，又被调了，或者免了。 因为主动权没了，就真的我为鱼肉人为刀俎。 十的股份，也是泡沫，第一年本来不盈利，第二年甚至往后，就算盈利，但是换成发展基金，冯小华还是什么也得不到，还得拼死拼活的拉磨。 这便是生意场的常态，这，也是生意场的看不到的硝烟。 一堆如花似锦的好听话，掩盖一个非常难以发现的大坑。 城市套路深，生意场，何止套路，是埋骨地。 海底世界的范总也是生意人，可也不是刘炳厚这般出牌。 王德江也是，也不是这般出牌。 徐总也是，也不是这般出牌。 但是刘炳厚就这般出牌，或许，这是他和王德江分家的原因吧。冯小华怅然的想。 那么换成自己是刘炳厚，自己怎么出牌？ 自己一定会给冯小华集团的股份，就是百分之到五把，然后玻璃冯小华全部儿童城的股份，将儿童城彻底变成德涞小镇的分之，以股权交换的方式，以心换心。 这样做，冯小华感受得到诚意，就会卖命的拉磨。 以股权交换的方式，就算给冯小华个股份，冯小华的商业总经理身份，也是集团董事总经理的身份，这就给了冯小华安全感，冯小华的总经理位置就稳当了。 说到赚钱，即使冯小华股份很少很少，在总经理的位置上，一年随便的搞出几十万是很容易的事情，只不过冯小华不想那么做。 刘炳厚给了冯小华一个看似诚意，实则虚伪的交换条件。 这一招不得不说高明，冯小华不表态，接下来的收购便再无音讯，因为人家刘炳厚给出条件了，而且还包装的不错。 冯小华表态，那么自己就里再无博弈的棋子可用。 如果说刘炳厚没想到股权交换，打死冯小华都不信，刘炳厚不说，就是他不愿意那么做。 刘炳厚也不信冯小华想到股权交换，但是冯小华提出来，就是不识抬举。 这师傅的招数，干嘛招呼自己徒弟，真是的。冯小华哭笑不得。 “嘿嘿”。冯小华没忍住笑了出来：“师傅，问句不该问的，大哥的股份在集团多少”？ “他没有股份，德涞小镇这里，王总做投资，我做开发，王总占五十一”。刘炳厚笑了起来：“你是想问股权交换吧，我想过，但是这事很复杂，王总要开口才行，你得理解我的苦衷”。 冯小华知道刘炳厚说的是表象，德涞小镇一个亿的负债，可没有王德江一毛钱的关系，刘炳厚说的只是糊弄外人的套话。 真实情景是，德涞小镇是刘炳厚百分百的自持，王德江早就转换成债权人，从控股方退了出去。 冯小华虽然离开德泰城很多年，但是总有几个老朋友，而是冯小华的老朋友，早就做到一个部门负责人位置，探听些消息，渠道还是有的。 可能理解到自己说的有点太蒙人，刘炳厚追加了一句“这样，德涞小镇内部有自己的董事会，王总不参与，你作为董事会成员加入进来”。 这不是对冯小华的格外照顾。 刘炳厚意识到冯小华也不是当年的冯小华了，再像当年那么给点甜头就不知道东西南北的冯小华也或许成长了。 这权当是给冯小华商业总经理加个保障吧，让冯小华安心而已。 “师傅，您怎么说，我怎么做。其实收购是个好事，我怕暑期一过，生意萧条，我万一坚持不下去。其实您让我回来，我就心满知足了”。冯小华想到最差的结果，接受刘炳厚的诏安条件也不是那么难以接受。 “这样很好，你啊，总是能摆正态度”。刘炳厚看到冯小华认怂，笑了起来。 “还有件事，不知道当说不当说”。冯小华犹豫的征询刘炳厚。 “还有什么不能给我这个师傅说的”？刘炳厚反问冯小华。 “开业那天，范总和我交流过，海底世界在研究更新换代，他们意识到自己的客户粘性很难形成，因此和我沟通儿童城一些项目加入进去，是不是能成为内陆海底世界的更好模式”。 “这个范总！海底世界周边还有五千多平，小冯你了解不”？ “知道，江总说起过”。 “对，当时我们的想法是，海底世界围绕海底这个话题，把五千多平利用起来，开一些关联店铺，与家长和儿童有关的，也可以开设和儿童城有联系的业态，但是小江给我汇报，海底世界一般人不懂商业，更不会招商和运营”。 “这个的确是问题，我也听说，他们租金定在一块五，毫不让步，还没有免租期支持和其他政策，让客商很难接受”。 “就是这个道理，高义建这个事情办的非常不好！我提醒过他，不行我们自己留着那个位置，让小冯来操作，他急着签约，就送海底世界了！这个事情我不是很满意”。 “师傅，范总提起这个话题，我不觉意外，黄克浩那边我经常沟通，他们的生意法则不适合商业零售，更多的是旅游概念，而内陆的海底世界，更多是娱乐概念，更贴近商业fu u业，一味的以旅游概念做下去，卫江的市场容量有限啊”。 “范总提出这个来，也是让你传话，呵呵，你也不用太认真，他那边的想法是尽快收回投资，我的想法不尽然，我们毕竟是商业地产公司，如果他能考虑与德涞小镇形成深层次的合作，把一万多平资产装进新公司，才是真正的双赢”。 “这事，我去探讨下”？ “不用。你的长处还是商业领域，这些问题我安排高义建去处理。范总没y一u hu一你”？ “他是说了可以增加新业务，但是也没说怎么分成啊，谈了白谈”。 冯小华没敢说范总给自己的合作条件，经历了一年前的风波，冯小华再也不敢瞎实在了。 冯小华要是真说出范总的原话，估计刘炳厚又认为冯小华在变相谈条件。 这家伙，范总不会也是这么想的吧？冯小华一身冷汗。 老范同志可千万不要把我冯小华夹间滚刀板啊。 “你就听听也不错，范总那人还是比较有水平的”。刘炳厚听了冯小华的话，也认为是借冯小华单纯传话，没有多想。 “师傅，商业公司成立后，尽量的协调海底世界和儿童城票务联合，应该是德涞小镇商业公司尽快实现的目标”。冯小华想，既然合并，那么就要实现利益核心才是，虽然这句话现在提有点操之过急，但是谈判也需要过程不是。 “这个自然，不过，合并也需要时间，商业公司需要新注册，我回国回来就操作，这一个多月你们先忙活眼前的事情。海底世界如果收购，你有什么想法”？ “一分为二吧。硬件都是我们的，ruǎn jiàn部分他们投资五百万左右，谈溢价或许有增长，这个我看不准。关键是业务熟悉程度，硬要夺，这事现在太早，时不好，看上一年再说吧”。 “哦，小冯，你在我面前一直装的吧？这问题你谈的到是头头是道啊”。 “哪有？我也就是个狗头军师，空想可以，真要实施，我就傻眼了”。 “这个你没说假话，不过要做起来，我就考考你，有什么良策”？ “师傅啊，如果比喻两国交战，那可没有人情可讲啊”。 “你就说吧，我知道”。 “那得先破，再立”。 “说的好！看来我今天和你谈的比较及时，你小子没少想啊”！ “师傅你这可冤枉我了。我说是比喻两国交战，我从来是你这面的”。 “好了，好了，看把你委屈的。我今天和你谈谈，你是不是心里上八下”？ “说实话？我不敢啊”。 “说实话”！ “是！师傅您说了，冲着感情，我信！但是师傅，这毕竟是生意”。 “生意这两个字很好！生意就是利益，不博弈没利益”！ “可是我怎么和您博弈？我是您教的，我的两把刷子您都清楚，我真的是摆明了态度，就是想在师傅下做个先锋大将而已”！ “别忙着表忠心，你可知道，大奸若忠”？ “这些道理太深远，我今生的目标，就是给孩子和家长做一些事情就可以了”。 “那几个月后，你做商业总经理，如何做”？ “这个简单，萧规曹随”。 “哦？怎么讲”？ “师傅是萧，我是曹”。 “哈哈哈哈，你这家伙，马屁拍的不错，再来几下”！ 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十七章 来,大家感受下淡季 () 暑期的旺季，冯小华如履薄冰，每天看报表，每天做动员，因为暑期过了以后，元旦前会是一个漫长的淡季。 这些话，冯小华每天开晚例会都给大家讲一遍，提前让大家做好思想工作，千万不要被暑期的假象懵逼，认为儿童城的生意会这么一直好下去。 即使每天都是暑期，一个月的流水也不过六十万的样子，比冯小华期待市场稳定后每年一千多万的流水还是有差距。 儿童商业现在没有空间规划，只有把楼上的一万多平米做成儿童教育，然后回过头来再重新调整儿童城，才有空间能整合出来。 按照现在的局面，暑期一过，生意肯定一落千丈。 很有可能，出现一天流水几百的情形。冯小华忧心忡忡，看到大家沉浸在暑期的喜悦，丝毫感受不到接下来的危而着急。 八月十一号下午六点，营业结束，冯小华照例开管理人员例会，这次会议很简短，冯小华就布置了一个任务：明天九点，营业开始，所有人员，包括后勤人员，大家都到门口迎宾，一天时间，除了午饭点轮岗，大家呆上一天。就这样，散会。 八月十一号，暑期最后一天，儿童城流水二点万，海底世界五万出头，一切看似比较正常，但是冯小华有个预感，断崖式的淡季马上到来。 九月一号，按照冯小华的要求，儿童城工作人员都在现场，大家一开始很不理解冯小华的安排，一头雾水。 不到十点，王春蕾先站不住了，一个孩子都没有，一个家长都没有！ 张泉也站不住了，开业前，他的工作是做团体旅行社开发，但是十点多了，一个孩子也没来，他马上跑到海底世界去看看什么情况，结果是，一个孩子也没有，一张票也没卖。 李轩也站不住了，他的工作分工是配合王春蕾做现场管理，征得王春蕾同意，他立刻到市心去做调研。 大家都站不住了，冯小华坐在办公室，其实也坐不住，他看着jiān k一ng，看似稳如泰山，实则心急如焚。 冯小华站起来，透过办公室，看着空空如也的偌大停车场，心计算着财务数据。 整个暑期不过才不到一百万的流水，到元旦需要支付二百多万的包销费用，还有电费，想到电费，冯小华就头大，一天接近四千的空调成本费用啊，这是个非常大的支出。还有管理成本，税务成本 刘炳厚的意思明确了，会以不投资的方式接管儿童城和所有人员，这样冯小华就没压力了。 但是想到刘炳厚一贯的生意操作段，特别是江哲讲过的当时收购他的dài li公司的管事，冯小华实在也怕刘炳厚出尔反尔。 万一刘炳厚是稳住冯小华，然后在冯小华最艰难的时候横刀断水，那么冯小华真的无计可施，只能出局。 那么现在冯小华唯一的方法必须是自救，必须反过来捆绑德涞小镇这大树才行。 而要捆绑德涞小镇，刘炳厚可不是省油的灯，法不是很隐晦，他一眼就能看明白，那样可就冯小华作茧自缚。 高义建啊，只能从这里突破。 想到这里，冯小华拿起diàn huà给海底世界董事长范总打过去。 “冯总打diàn huà，这个很难得啊”。范总很快接起diàn huà，看起来心情不错。 “我是无事不登宝殿，今天可是断崖，我压力很大，想听听范总建议”。冯小华很谦虚的一副请教的口气。 “这个正常，这就是旅游行业的特点，不必太在意”。范总安慰了下冯小华。 “我听黄克浩讲，你说过有没有可能我们双方一起操作下儿童教育的事情，你们有资金，我来招商和管理，有这么回事”？ “确有此事，我给黄总说过，还没成熟，所有没和你聊。怎么，冯总有什么想法了”？ “想法肯定有，不过，是不是我们双方都到德涞小镇探探口气，如果小镇想一起做，我们方合作，范总认为可行不”。 “那更好，德涞小镇是甲方，大家合成一体，说实话，对我的海底世界也有帮助，我可以让黄总接触下德涞小镇，你那边有什么消息，我们互通一下”。 “好的，就这个事，范总还有什么指示”？ “我哪有指示，冯总你开玩笑，行了，各自行动”？ “欧了，收线了哈”。 冯小华放下，开始谋划怎么撬动高义建的流程。 高义建那里，很想尽快启动更多的空置物业。冯小华琢磨过这件事情，德涞小镇的债务压力已经超过资产净值的百分之五十了，这个是安全的。但是德涞小镇现在最大的问题是，没有任何的应收，这个是致命的，换句话说，没有资金流。 这样在操作儿童教育的事情上，就要采取一个高义建认为不能拒绝的合作方式，才能更快的促成签定合约。 这份合约签定，刘炳厚必然会知情，但是儿童教育一旦成功运作，对德涞小镇的融资能力是质的提升，所以刘炳厚即使有别的想法，但也不会否定。 最多就是冯小华没有具体给刘炳厚汇报此事，而刘炳厚现在已经回到加拿大了。 但是绝对不能不告知刘炳厚这件事情，那样的话，冯小华刚修补的师徒二人关系，本不牢固，就可能再次断裂。 冯小华打开笔记本，将已经做好的关于儿童城发展的商业计划书给刘炳厚发过去，怕刘炳厚收不到，冯小华又发到刘炳厚的微信，做到万无一失。 最后，冯小华补充了下，请示刘炳厚是否可以进行儿童城的筹备工作。 做完了这些，冯小华才去找高义建。 “大哥，自己一个人在啊”。 “哈哈，小花，坐，有什么事情吗”？ “没什么事儿，今天人很少，压力大，过来你这里请教来了”。 “人少正常，开学了，都上学了嘛”。 “你说上学，这让我心里到是一亮”。 “哦？你想再上次学，在跑次妞？哈哈哈”。 “靠，不是这个意思，我是想到了我们有了儿童娱乐，为什么不再搞个儿童教育呢”？ “哎呦，这事听着比较靠谱，你有具体想法没有”？ 冯小华断然没想到，竟然这么容易走上正题。 “我说说的想法，大哥给补充下哈”。 “你说，我听听”。高义建的关注度很高。 “儿童行业，是德涞小镇的战略定位，娱乐板块现在有了海底世界和儿童城，已经是卫江名副其实的儿童娱乐地标，但是家长最关心的可不是孩子怎么玩啊，大哥”。 “家长最关心的是孩子的教育问题”！ “对，大哥一针见血！教育才是儿童行业的制高点，如果德涞小镇能集合卫江的一些教育构而做成自己的教育城，这样才能吸引家长的关注，才能真正的实现刘总和您讲的小牵大战略”。 “有道理，逻辑讲的通，操作层面呢”。 “这个我最不怕，呵呵，大哥，儿童城可是个多月开起来的”。 “对对，对！小花最擅长忽悠客商，这方面问题也不大，那么，问题在哪里？你小子给我从实招来”！ “呵呵，大哥，教育还开儿童城不一样，儿童城轻装饰重设备，因此我投的有点累，但是能转动。教育城，需要装饰工程的投放，我没有那个实力”。 “装修的话，你计划在儿童城楼上吧”？ “恩，正好空间联合，寓教于乐”。 “一万多平，也就五六百万，也不是什么大数，你怎么打算的”？ “我自己肯定搞不了，德涞小镇做如何，我敲边鼓”。 “这样啊？刘总回国前给我讲，下一步整个集团我做总经理，再成立个商业公司，隶属集团分公司，让我考虑你和江哲谁合适做总经理，呵呵，你怎么考虑”？ “大哥，你就别挤兑我，也别试探我了，你自己说，当初在德泰城，我给你和刘总做助，你自己评价吧。如果还能给你做助，我能接受的，你就别担心我了”。 “那样可就不自由了，你毕竟是自己当老板很多年的人喽”。 “大哥，当老板不挣钱还提心吊胆的，我真是每天战战兢兢，日子不好过”！ “嘿嘿，这话说的比较实在，小花还是小花嘛”。 “我真的是一片真心，大哥，儿童教育的事情，你多多考虑一下”。 “先别跑题，刘总意思是你先半人人过来，给你挂个职务，董事长助理，副总经理级别，没工资，怎么样”？ “行啊，这样好啊，我半个人回归组织了”！ “那好了，教育你别着急，我请示下刘总意思，你也给他汇报下，两头齐下吧”。 “好嘞，大哥，今天开始，我可是你的兵了哈”。 “哈哈，这十几年都是，难不成你还有二心” 和高义建的沟通，很有效果，冯小华还准备了海底世界的另一个助力。 听高义建的意思，这个事情，刘炳厚不反对他就会支持冯小华，若真这样，海底世界是不会得到德涞小镇合作的了。 但是多个人参合，反倒说明大家看好儿童教育的市场，能给高义建和刘炳厚更大的信心，这步棋的效果也达到了。 傍晚，大家照例开会，王春蕾一副被打败了的样子。 “王总啊，今天是不是感触很深啊”？冯小华严肃的问。 “冯总，您说了半个月让我们提前做好淡季准备，应对方案，我们今天知道错了，今晚加班也会做出可行的方案出来”！王春蕾狠狠的给冯小华做检讨。 “这样就可以了，任何时候都要记得，淡季做市场，旺季做销量这句话”！ “是的，冯总，这次我真的体会到了，给我们一个月时间，我们十一打翻身仗”！ “可以。包销成本你心里有数，这个月我不给你们压力，周末保持暑期日均流水，就定十万的目标吧”。 “可是今天只有六组顾客，流水才一千多，会员卡一张没买，这个任务很重啊”。 “卫江市区有二百十多家幼儿园，一百八十多家小学，附合我们定位年龄段的孩子十几万，你们跑了几个了？你们沉浸在暑假的假象，让你们提前做谈判试点，就是不听，今天和我说这些，不觉得丢人？我不批评你们，是因为你们没经验，要我花钱给你们买经验，你们还有道理了”？ 冯小华压制很久的怒气爆发出来：“德涞小镇地段不好，你们整天说这些，有意义？的料小镇位置不好，但是周边有十几家幼儿园，岁前的孩童一千多个是有的，这些孩子不能开发出来，把娱乐堡做成家长看孩子的地方？” “这些问题，因为旺季都被掩盖，今天该醒醒了”！ “只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”！ “成功找方法，成功的人怪自己”！ “失败找借口，失败的人怪别人”！ “会就开到这里，你们自己看着办，散会”！ 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十八章 走着走着飞起来 () “老冯，忙不忙，不忙到我办公室来下”。 眼看着到了教师节，冯小华接到了黄克浩的diàn huà，拿着一盒普洱往海底世界赶去。 “老黄，这个是朋友给的，好货，你尝尝”。冯小华直接推开黄克浩的办公室门，走了进去。 “哈哈，这个我喜欢，正好我从庆回来，巧了，也给你带的茶叶”。黄克浩接过普洱，顺便递给冯小华一罐绿茶。 “老黄够意思，嘿嘿”。冯小华看包装，非常精美。 “得了。我这次回去参加公司高层会议，汇报了儿童教育的事情，范总指示我们两家联合一起，最好挣得德涞小镇支持，方成立新公司，一起运作，你怎么看”。 “我肯定支持，这里面，我最单薄，能靠上你们，很xg 喽”。 “我刚回来就探了江哲的口风，那家伙啥都不知道，说是请示高总，你看这事怎么进展”？ “高总那里，我试着沟通过，他认识到儿童教育是德涞小镇做成儿童战略的制高点，我建议他尽快和刘总汇报，是否能先立项”。 “提过我们海底世界吗”？ “没有，我们直接今天才有明确的合作意向”。 “接下来，我去和他进一步谈，还是一起去合适”？ “你先去吧，我们贸然一起谈这个，有点不正常，高总会有想法的”。 “算了，先放一放，不是说要先请示刘总吗，等到立项了再说也来得及”。 “也可以，那没什么事情，叫着老江一起吃饭”？ “不急。老冯，如果做，你打算什么方式，我说的是招商和运营，这方面我欠缺，你给我讲讲先”。 “有两个方向，资本操作和实体运作。资本操作，是免租金的方式，让这些教育构拿一定的诚意金进来，免上几年；实体运作，就是我们现在儿童城的模式”。 “对我们有利的是哪一种”？ “后者吧，卫江毕竟属于毕竟保守的城市，资本操作就是变相融资，卫江行不通”。 “但是资本的方式，对我们发展有帮助，有没有可能想想办法，有困难我们一起客服”。 “行不通，这几年卫江出了几个全国民间融资的大案，卫江人很谨慎了”。 “让德涞小镇做背书呢”？ “这样啊？倒是有可能，但是怎么合作”？ “德涞小镇如果能站出来扛旗，信誉度不成问题，让他占五十，我们两家占五十怎么样”？ “老黄，今天谈的你能代表范总吗”？ “没问题，我全权代表”。 “我们占五十，我里面占多少”？ “这个看资本的运作程度和需求程度，我考虑可不可以按照五年一百万的招商政策，五年免掉全部租金，五年以后无息退换诚意金”。 “行不通。一百万对卫江教育构不是小数，在北上广可能一百万不算什么，卫江的教育老板们，没这样大的底气”。 “五十万呢”？ “五年”？ “年吧。也不全是，关键是多少家”。 “按平均面积算吧，一万平，最多十五家”。 “十五家不到五百万，没意义啊”。 “是啊，所以结合现实，我还是倾向实体运作，慢慢来”。 “这种方式，营收预估大体什么情况，前年的就行”。 “流水第一年在一千五百万到两千万左右，年递增二十个点没问题，前年六千万流水，只是预估啊”。 “你肯定有过调查吧”。 “这个的确有，正常情况下，平均每家教育构一年一百多万流水没问题”。 “租金呢”？ “扣点的方式，以扣代租，二十个点”。 “这样前年就是一千多万，恩，投资有哪些”？ “装饰工程部分”。 “大概什么情况”？ “五六百万是有的”。 “这么多？那我们怎么赚钱，前年去除成本，留不下什么”。 “不对，留下的养大的鸡，可以下蛋的母鸡”！ “你是说可以跟着海底世界和儿童城一起走出去，成为连锁模式”？ “对！年时间，我们能打造出成熟的海底世界新模式，儿童教育做主打，海底世界做科普，儿童城做配套，黄总展望一下，这样的模式，一年的流水是不是很客观”？ “教育的话，孩子们每个周都必须来吧”？ “当然，都是周末上课，平常日在学校呢”。 “那样，我们海底世界的年卡就好办了”！ “土鳖！要什么海底世界的年卡，直接报名送！送海底世界的年卡，儿童城的年卡”！ “送的起吗”？ “散客你推销年卡也推销不动啊，你试了一个暑假，一张年卡卖不动，海底世界一年还一次看看就行了，谁没事就来”？ “那你不是给范总说，海底世界和儿童城项目捆绑年卡，可以推起来吗”。 “不一样，儿童教育如果开起来，十五六家教育构，一年有千多个生源，第一年肯定大力度做促销，我们就搞买赠嘛，学费不打折扣，但是教育构要给我们分成的”。 “这样也行，不过比例呢”？ “根据学费高低不同吧。你也知道，不同构取费标准不一样，我们分个档次吧，从五百元开始，一千元和一千五百元个标准”。 “最低门槛呢，我是说教育构”。 “千起步吧”。 “那就是又十五多个点，整个下来十五了”。 “所以说，舍不得孩子套不住狼，教育的装饰工程，我们一定要给点甜头，这样才能取得这些老板的支持”。 “你是说给他们装修吗？但是他们的诚意金交多少”？ “万吧”。 “这样就是低门槛了，招商就没什么问题了吧，千万别这样都冷场”。 “不会，这个我来，你放心就是”。 “万的诚意金，装饰费用要五十万吧”。 “定标准，五百的标准，超了的他们自己负责”。 “这话也得包装下，不然太生硬也不好”。 “自然，这些东西，如果确定方合作，我做成话术，大家一起定定”。 “好，这个问题先放下，我们从教育那里，年卡的平均抽水能回来一千不”。 “这个不敢保证，作为我们的目标吧”。 “这样不过才百万，我们再一分，剩不下多少，不是很动人啊老冯”。 “你真把这个当主流吗？别骗我了，这个只是保证我们有四千个固定客，这些人来捧场，只是个鱼饵，为了钓来更多的家长”。 “呵呵，接下来最老带新或者什么客户升级促销，有了第一批的会员年卡客户，我们就不愁怎么做出好菜了。现在的情况是，过了暑期，我们没人流啊”。 “这个说的有道理，年卡的客户，淡季也会来。不来玩，来上课，顺带着也玩了”。 “就是这个道理，这就如果超市卖鸡蛋，市场上两块，我就一块九毛九，但是老百姓他就买账，排着队买，不明真相的其他顾客就有了冲动消费的了”。 “哎呦，还讲出大道理了。不过我认为可行。这样的话，前年，教育其实就是我们做个新市场的探索了，盈利不是很理想啊”。 “不尽然，这个要看德涞小镇的重视程度，合作的话，我建议德涞小镇一定要打通当地有关教育的部门的关系，把这里做成儿童hu一 d一ng比赛心，教育的目的是什么？是希望孩子出彩，只有比赛才行”。 “哦，是啊，这个我确实不懂，但是听着好像很有道理的样子”。 “事实情况也是这样，我们第一年的目标就是实现这个，当卫江的家长和孩子都到这来比赛和展示演出，老黄，生源还是问题吗”？ “a，隐藏这么大的埋伏”！ “也不能说埋伏，按照教育的市场规律办事，这也是我建议实体运营而不是资本运作的出发点，你能理解了吧”。 “差不多，资本运作，你是怕没什么人来搞教育，都在玩钱了”。 “是的，做事情，离了资本不行，但是没有人做实事，终究是舍本逐末”。 “我懂了，这事，我们两个能不能达成一致，做就一起做，不做就一起不做”。 “老黄，你是自己打自己脸，当时怎么批评我的来着”？ “嘿嘿，嘿嘿，要不签个备忘录也行嘛”。 “我真的想和海底世界合作，这件事情，你们注册个新公司，什么公司都行，我们都是股东，然后签署个协议，这件事情和德涞小镇合作，以这个公司股东做新公司的股东，不增不减”。 “你现在都是思路清晰，早干嘛了”？ “这不是黄老师教的好嘛，嘿嘿”。 “拉倒吧，这事就不跟江哲提了，一立项，我去和高义建谈”。 “，我想想具体的操作思路，对了，方合作，我占十，不能少了，多了我也不要”。 “聪明！就这么办”！ “叫上老江，一起”？ “哈哈，正合我意，ggg”！ 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十九章 眉来眼去 () 冯小华和黄克浩叫着江哲吃了便饭，临近找个茶馆，就开始。 说是，黄克浩也明白，冯小华也明白，是探寻江哲的口风。 冯小华和黄克浩谈的够深入，双方也摆出了诚意，但是关于二期的问题，两个人都没谈，虽然没谈，但是二人默契的认识到，二期的推动，会给教育板块的启动起到事半功倍的效果。 所以不谋而合的，两个人想了解二期的具体进度。 冯小华可以通过高义建去了解，也可以等刘炳厚回国后去和师傅聊聊天。 但是总不能老是逾越江哲，这样下去，次数多了，裂缝一旦有了就很难修复。 江哲有个可爱的特点，任何方面，都要证明他自己是对的。 如果不能证明，那他就会给你坏事，从而证明他还是对的。 冯小华逐渐发现了江哲这个可爱的特点，越发的在有外人在场情况下，非常尊重江哲，甚至当着黄克浩，老江这个称呼都不用了。 江哲看似对什么都无所谓，其实对什么都有所谓。 好几次，冯小华私下两个人，都江总江总的叫着，江哲还是称呼老冯，但是心情不自觉的高兴那么几分。 是人都有自己的喜好，冯小华慢慢摸清了江哲的痒点，得空就挠几下。 “江总，你就是劳碌的命，二期一动，你又要白几根头发了”。冯小华变着花样给江哲戴高帽。 “哎呀，我去，谁说不是，德涞小镇就我和高总懂地产，也不多给我招几个助，累死累活，工资还不高，真不是人干的活”。江哲抱怨起来。 “话说，二期六万多平，得四年才消化的了吧”。黄克浩随意的说起来，正好把冯小华解开。 “我估计得年，但是董事长让我明年暑假就开业，真adan”。江哲不满的情绪不是装出来的。 “那得五一交工”？黄克浩听了大吃一惊。 “恩，就是五一。老黄，你说这可能吗？五一工程完活，月开业，不到一年的时间，神仙也办不了”。 “那可够快的。不过德涞小镇二期是二层建筑，建设应该问题不大”。 “关键是没钱啊，垫资的活，保不齐哪天施工方就给停了”。 “xiā一 sh一u呢，五一前差不多消化的房子能抵工程款不就得了”。 “哪有这么简单，现在国的大环境已经抑制了房地产行业，投资很谨慎了，卫江现在的商业地产，多都趴在那里，即使我们打德泰城的旗号，也改变不了现实的客观问题”。 “总有办法吧，刘总又不是傻子，这么做必然有他的道理，老江啊，你得揣摩好领导的圣意啊”。 “领导想的我不知道，但是我的话，如果实在不行，最后大不了把一期的物业抵押给银行给自己解套”。 听到江哲这么说，黄克浩倒吸一口冷气，给冯小华使了个眼色。 冯小华立马会意：“江总，这样的话可把我和海底世界坑了，我们说不定哪天就被银行清场了”。 “谁知道呢？但是如果真的启动二期，这个很难说不是最坏的情况”？ “江总没考虑假按揭吗？刘总和高总或许会考虑应对方案，即使假按揭也比直接给银行安全”。 “现在不是以前了，老冯，以前操作，银行到处是窟窿，现在银行溜精，就这个大环境，别的项目都卖不动，德涞小镇霹雷火闪的买几百个商铺，傻子都不信”。 “我到有个想法，不妨咱们合计合计”？ “行，死马当活马医，说吧”。 “这事，反过来，从招商入解决”。 “恩？说说看”。 “二期的定位，刘总已经明确了给家长做配套，特别是妈妈群体，这样，我们先以此编故事招商，招商的客户，在政策上和xiā一 sh一u挂钩”。 “怎么挂？硬搞行不通，我想过，不好使”。 “听老冯说完”！黄克浩其实也了解江哲的特点，知道他就喜欢一切都是自己对，因此黄克浩不客气的出来维持纪律。 “你说，老冯”。江哲拿黄克浩没有丝毫办法，前几个月，黄克浩说不配合就不配合，搞的江哲一点招都没有。 “江总，图纸我看过，一套商铺，最小的十几平，得五六十万，我们就以诚意金的方式，先收十万，然后第一年免租，第二年免租，第年谈续约，这样，招商还难么”？ “这样的好事，商品城扫一圈就能八八招一批啊”。 “所以说，招商不难。关键是江总你要明确目标，是xiā一 sh一u带招商还是招商带xiā一 sh一u，这个是卫江甚至全国商业地产都没搞明白的一件事，所有商业地产都是xiā一 sh一u是xiā一 sh一u，招商是招商，现在结果如何”？ “结果是没有一个商业地产不出问题，说好的返还都打了水票了”。 “对啊，江总说的对！所以我们总结前人的经验教训，与时俱进，我们得走出自己的特色才行啊”。 “我想想，我想想意思是这十万的诚意金可以当做两年后的首付款？然后，其实招商很成功，还可以忽悠现在的投资客”？ “哈哈哈，江总英明”！黄克浩都听明白了，顿时给江哲拍上一记响亮的马屁。 “别急，我再想想这十万的诚意金，要是有投资客要买这个租户的商铺，这个租户就是我们提前给投资客找好了回报了！这样，投资客没任何的风险了！这样，xiā一 sh一u还不飞起来”？ “淡定，淡定。江总，这间还是有个时间差的问题”。冯小华继续引导。 “这个不要紧，现在的重点问题就不是工程和xiā一 sh一u了，是招商了，对吧，老冯”。 “对也，对也，招商不仅是重点，也是难点啊，我的江总”。 “难啥，九字真言嘛，招的进c留得住c养的富”！ “我a，这么经典的语录，行啊老江”！黄克浩一见有会就挥马鞭。 “嘿嘿，怎样，老黄？我对招商的理解还到位吧”。 “太到位了，没看出来老江是商业地产奇才啊”！ “少来少来，我有点飘了，哈哈。老冯，这样的话，招商得设法五一前就得完成，争取明年暑假开业，用半年时间把xiā一 sh一u带起来才行”。 “对啊，能争取元旦更好，越往前，把握越大，钱进来了，老江你在领导前面多有面儿”。 “招商我说说行，不是很擅长，老冯你得帮我啊”。 “这个没问题，你可以给刘总提议，让刘总尽快完成收购，我过来给你做副”。 “我a，你别说反话，我给你当副还差不多”。 “老江啊，副是直接操盘，我知道哪些地方可以谈出火花，咱们兄弟，只要里子有了，要那些面子有什么用啊”。冯小华看到火候到了，回到兄弟称呼。 “傻瓜！你知道火花哪里来？没油怎么生火，啊？老江”。黄克浩不亏是老江湖，冯小华的话他听透了。 “哦？这样啊，嘿嘿，我这不是用不起冯老板嘛”。江哲不好意思的笑起来。 “都说了，里子，里子！大家一起搞点事，挣点钱是正道，德涞小镇又不是我们的，我们要养家糊口啊老江”。 “了，不必多说，这事可行，刘总回来，我去催他收购加速，然后问他要人，到时老冯你得配合好啊”。 “放心，兄弟们摆在桌面谈好了，谁也不许掉链子”！ “欧了，哈哈，今天好日子啊，晚上我请哈”。 “你们两个面子里子都有了，我t还喝西北风”！黄克浩不乐意了。 “我a，老黄，你有啥指示，你说，只要我能办的，立马办”！江哲接着高兴劲儿大包大揽。 “我的事儿其实很简单，我老婆怀孕了嘛”。黄克浩一副奸商样。 “我靠，这壶啊，好办，今晚我安排，都算我的”！江哲也是过来人。 “得办的我满意啊，嘿嘿”。 “放心，卫江这地儿，哥低调很久了，但是哥一高调，老黄你就”！ “我去”冯小华和黄克浩吐了一地。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十章 兄弟合力 () 日子过得很快，刘炳厚即将回国了，十一黄金周也马上就要到了。 九月份，市场很淡，二十多天时间，海底世界一共做了不到五十万的流水，用黄克浩的话说，费用都没挣回来。 但是这有什么呢，黄克浩不是老板，日子过得非常悠闲。 儿童城这边，情况更加糟糕，团队使了吃奶的劲儿，也不过做了十几万。用冯小华的话说，连本钱都没挣出来。 这个就很头疼了，暑期的流水，支付了包销费用和管理成本，几乎没有剩余的粮食，接下来还要淡好几个月，实在是走不动啊。 希望师傅刘炳厚回国尽快履行并购流程吧。 在此之前，十一得想办法打个翻身仗，稳定下合作商情绪，也给德涞小镇更多的信心，让刘炳厚行动的更加迅速。 冯小华早就有了预案，看到时也差不多了，就准备启动国庆节方案。 做营销方案，不用惊动高义建，江哲就能拍板。 冯小华联系了黄克浩，约起到江哲办公室见面。 这些时日，个人的关系进入到蜜月期，从那天江哲领着黄克浩在卫江风花雪月后，黄克浩也打开了自己的心门，和冯小华江哲无话不说。 冯小华可是肉疼啊，一晚上霍霍了一万大洋，说什么不能真的让江哲埋单。别说这单子埋了，第二天江哲就调整了很多德涞小镇的外部媒体资源给儿童城用。 这家伙，把冯小华乐的是真撕心裂肺。 “二位老总一起来了，蓬荜生辉哈”。江哲同学看到冯小华和黄克浩来了，立刻站起来招呼二人。 “老江，你每天也没正事，德涞小镇养着你真冤枉啊”。黄克浩喜欢挖苦人。 “是啊，白天dia没事，晚上没dia事，真是蛋疼”。江哲自嘲起来。 “老冯吵着国庆节搞个hu一 d一ng，非拖着我一起，怎么样，晚上再让他请客”。 “好啊好啊，这可可以有”！ “有个毛！我都快穷死了，xiā一 sh一u一团糟，你两个先帮我想想办法”。冯小华不乐意了，这一出去就万儿八千，冤大头偶尔当一次可以，当多了就是傻蛋了。 “这有什么问题？你说吧，我俩范围内的，不二话”！江哲很痛快。 “那行！国庆搞次联票，一起互动下”。冯小华重提捆绑。 “这个啊，我说的还不算，老黄，你的意思呢”？江哲问黄克浩的主意。 “这个啊，老冯隔了好久再提起来，我一味的反对，也太不够意思了是吧，老冯，老江”？黄克浩嘿嘿的笑着说。 “b，你就说行不行”。江哲故意洋装生气，给冯小华送点人情。 “行，有行的办法，不行，有不行的办法嘛，你急什么，老冯都不急”。 “哎呦我的黄总，我不急是假的，我都快穷死了，你就发发善心带我玩玩吧”。冯小华知道，黄克浩是想找点甜头，但是这甜头是要抽水还是别的，还不好说。 “老江，你看呢”？黄克浩看到冯小华明白了，让江哲开头谈条件。 “我看，老黄你得想办法帮帮老冯，这事成了，我带你俩再去研究下卫江的夜生活，这卫江了解的越深，你们做生意越入乡随俗不是，怎么样，老冯”？江哲倒是不客气。 “行啊”！冯小华拍了一下大腿。 “这么爽快！d，逼我没退路，这事老江我们合计合计，得不着边际才行”。黄克浩基本表态了。 “这有何难？我来牵头，我去找高总，就说我的想法，国庆捆绑一次，看看效果，短期搞试点，高总应该不会反对，然后老黄你配合好就行”。江哲这家伙，为了卫江夜生活马上揽过这事。 “行，我反正是被德涞小镇逼得不同意也得同意是吧”？ “这个必须的，就这么办，我还以为为多大的事儿，你这破事”？ “呵呵，就这事，江总，黄总，多谢啊”！ “这话说的，拿人短，吃人嘴软么不是，嘿嘿”。黄克浩一看这事，什么风险也没有，都让江哲担过去，也不好再反对了。 “那就宣传开始吧，我这里德涞小镇的资源都更新下，主题啥的老冯你定好了尽快给我，下午我和高总谈，明天就行动起来”。 “没问题，黄总的意见呢”？冯小华问的是定价和分成的问题。 “我那里最低十，直接抄底吧，你看看你怎么定”。谈到这个程度，大家都直来直去。 “一米二下免费，一米二到一米五半价，这是两个门槛，我计划只设一个，就以一米五做标准吧，黄总那边搞得定不”。 “这个是董事会定的，不好搞”。 “那就针对主力群体吧，前期的数据分析，是什么情况”？ “人多，两大一小，一米二下占到百分之六十多”。 “好，就推家庭组团，你一百四，我们一百四，直接二百八，你门两个什么意见”。 “可以，我看行”。江哲表示同意。 “试点嘛，试试吧。但是网购什么的，这个上不去，需要你那边宣传”。 “这个问题不大，我计划国庆节直接在停车场设售票点，主推这个套票”。 “我a，这个不好吧，我们海底世界的生意不是全被你绑了，散客呢，不在套票范围内的呢，你不是十出吧，这样太明显，我包不住啊”。 “只出套票，散票我们不动，超出范围的我们也不动，这样你放心了吧”。 “你可一定控制好才行”！ “放心，这个事情既然是第一次试点，我会掌握分寸的，不能捡个芝麻掉了西瓜”。 “你这么说就好。流水呢，你怎么想的”。 “不好说，我估计十万左右吧，那就是我们一半，你一半，流水不高啊，要是情况好，我们一天差不多就冲出来了”。 “所以说，我们的流水只有你的二十左右，顶多也超不过十”。 “天时间，最后一天基本报废，你想办法无论如何一天过六万，这样我好交代”。 “行，这个我负责，儿童城这边流水的百分之十拿出来跟江总考察市场，可以吧，二位老总”？ “哈哈，这个可以有，必须有哈”！江哲一算账就开心死了，这是接近两万大洋，可以潇洒快活不得了。 “欧了，按这个标准办”！黄克浩也很赞成。 “奶奶的，我再说服高总投放点短平快的媒体，出租车微信平台啥的再投上一个星期”。江哲兴奋的锦上添花。 “爽快，这个是哥个的大事啊”！冯小华赶紧戴高帽。 “冲！你必须冲出四十万，不然对不起我的广告费”！江哲开始根据百分之十倒推市场考察费用。 “呵呵，这个我们齐心协力，到时候一起努力吧”。冯小华可不敢把话说死，一旦说死，到不了这个目标，也得拿出两万大洋。 “看你个没出息样”。江哲看冯小华不招，就开始激将。 “第一次嘛，有经验了，圣诞元旦我定死任务”！冯小华不想让江哲没面子，找了个推脱的理由。 “行，老黄，这是老冯自己说的，你帮我记着点”。 “木问题，靠他做市调呢不是”？ “正解！话说，老冯，前几天有个上海的投资公司过来了解海底世界和儿童城，正好你不在，我和老黄接待的，老黄提出了新本，海底世界儿童城融合的模式，对方很感兴趣，你什么意见”？ “啊？江总？你俩背着我搞这么大事情，不够意思啊”。 “不是，老冯，前两天我给你打diàn huà，你正好去了东岛，就那天”。黄克浩解释了下。 “这么样啊，老黄，海底世界，是你的想法还是”？ “老冯，人都要自己做点事情，但是要看会，你说是不是”。 “明白了，那老江，你的意思是”？ “我和老黄送走投资公司的人，我们聊了一会，你比较精通市场运作，老黄呢，比较难缠，我就除了喝酒啥也不会，咱们也是各有所长啊”。 “去去，黄总是大局观比较好，你也不用贬低自己，没你解决不了的疑难杂症，个人确实各有所长，我实话说，各分管一滩最合适，弄董事长总经理啥的，一有官大官小，早晚出现矛盾”。 “你说的也是我们两个聊得，这个好办，问题是，我们能不能造作一下”。 “老江，这个事情你说出来，我担心老黄那边，老黄是总经理，一年下来怎么也二十多万，你十几万也很潇洒，我这里饥一顿饱一顿的。老黄，你确实有这个想法”？ “这个不瞒你们，庆那边，投资一同四千多万那，一年多时间全部收回。我说的全部，是包括折旧，全部摊销进去。卫江这边，我们的投资，最多九个月收回，剩下的就是利润。如果有投资方，我们自己操作，依然能找到德涞小镇这样的合作伙伴，你说风险大么”？ “哪有风险？这基本是空套白狼”！ “所以说，我给上海人讲的新模式，他们一听就很动心。海底世界多了去了，但是融合儿童城和儿童教育一体的海底娱乐大世界可是没有的。海底娱乐大世界啊，我这名字一出来，投资公司的人都懵了”！ “这个自然，我们都是行内的，知道这里面的爆发力。但是范总那边，你这么做，他不会有什么过激反应”？ “你想多了，只要我们发展的越好，给他留下合作的会，有大家一起赚钱的可能，范总不会为难我的”。 “但是毕竟范总提出过和儿童城的合作，我这么做，是不是，不诚信”？ “老冯啊，让我说你什么好？记得不，我说过，你这个人不要别人说什么你听什么？老范走到哪里都说这句话的，这叫做撒网，不知道哪里有鱼那天就上钩，你还真是太实在了”。 “还这样”？ “老江，你给他说”。 “我还真得说你几句，老冯，别人家说几句好听的你就不知道东西南北了，空口白牙，你也信？得看靠谱不靠谱，刘总，范总，这些人到哪里都讲这些套话，套话你懂不懂？算了，你不懂，你只要记得，你是为自己做生意，和谁合作，看谁先合作，总不会有会你不把握，还非得等谁合作吧”？ “我这不是给我会的不多么，嘿嘿”。 “就说这事，你说我们往下谈不谈吧”！江哲直接了断的问冯小华。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十一章 三个臭皮匠 () “我们从长计议一下，二位老弟不反对吧”。冯小华退一步商议。 “让老冯说嘛”。黄克浩制止江哲粗暴模式。 “我想啊，我们先探讨眼下的问题，教育城的事情，老黄和老江肯定都交底了吧”。 “这个自然，既然谈到了我们个人的问题，我就提前给老江说了下眼下的一些进展”。 “那好。现在的问题是，我们的教育城还进行下去不？第二，如果一旦和刘总与范总产生了冲突，他们下一步棋没落子，现在的事情就被动了”。 “谁说要他们知道？这个投资公司是过来老江直接接待的，你不在，就把我叫过来一起和他们接触了下”。 “你们两个的意思是，明修栈道”？ “我去，别说的那么高深，这事情八字没一撇，只是投资公司感兴趣，我和老江考虑，既然有投资公司感兴趣，我们做出商业计划书，到处找会”。 “这样啊，不暴露就好”。 “就怕你这个傻蛋啊，刘总给你几句好话，你就把我们卖了，还真是怕你啊”。 “这个我有分寸。那就是现在的事情该怎么做就怎么做是吧”。 “对！而且必须是快马加鞭”！ “怎么讲”？ “老江，你给这二货说，我让他气死了”。 “哈哈，老冯就这么可爱。老冯啊，现在的事情，我会使出十二分的气力，教育城这边，我会想尽办法推动，二期这里我也会想办法，你懂了不”？ “捆绑个大的”？ “对喽，我们个既然谈好了找会合作，就先把眼下的事情搞的不容有闪失，换句话说，有闪失，也是德涞小镇的事儿，我们无关”。 “刘总说这次回来就收购儿童城了，我也就不自由了”。 “你真信？我a，老黄，我也招架不住了”。 “真的啊，刘总临走找我谈的，儿童城直接并入德涞小镇”。 “给你什么条件”？ “高义建集团公司总经理，你是地产公司总经理，我是商业公司总经理”。 “给你个职位你就交出儿童城了”？ “说是给我个股份呢”。 “个股份换你一个股份啊，你真的信他回来就收购这事”？ “逻辑上讲的通啊，老黄，你说呢”？ “你别让黄克浩讲，我给你说过我的故事，你忘了”？ “记得，但是不一样吧”。 “我来讲，老江，你停下下。老冯，这件事情，是缓兵之计，我也不和你争论，老江也别争论了，刘总也快回来了，一切都就清楚了”。 “对，刘总回来，我也着急收购，我这边压力太大”。 “你是包销的问题，我看，你早就想好了这么做，是捆绑德涞小镇。我和老江都能看的差不多，刘总应该也多少感觉，你这步棋，是伤敌一千，自伤八百啊”。 “总之，德涞小镇年初就给我讲了收购，这个是我签约的一个重要条件，老江是知情的”。 “恩，我早就了解。去年我就听说，老刘早就这么计划了”。 “哦，今天你才给我讲，我还真不知道”。 “滚吧，你和刘总的不欢而散我也知道，高义建也知道”。 “你们看来是在包饺子啊”。冯小华忽然感到，原来只有自己跟个傻瓜一样。 “老冯，包销的事，你征询过刘总”？黄克浩看到冯小华的失落，及时来分散下冯小华的情绪。 “这个还真有”。 “刘总的意思大概就是一切让你去搞，搞好了他再出，搞不好他两一甩，弄不好和你翻脸也说不定，所以他回来，不会收购，最早也会拖到元旦，拖到你实在无法继续，不费一枪一弹俘虏你这个傻货”。 “就是说，还是利用我的弱点，一直拿好话来安抚我喽”。 “终于，终于清醒了一次”！ “所以你和老江，使劲的帮我往死路走，教育城也帮我，让我死的更快”？ “哈哈，看你这话说的，是我们个尽快走完实验阶段，拿到第一数据。你对我俩放心好了，招商运营我们不懂，所以我们不会害你”。 “这个还是看利益，如果合作，分”？ “嗯。找天使基金，我们采取ab股方式，到最后必须有话语权，我们个平均分配好了”。 “投资公司的事情，没问题，商业计划书也要我做初稿吧”。 “对，字你比较精通，你出来初稿，我们一起讨论吧”。 “你俩考虑周期多长时间”？ “到明年暑期前，找到资金，争取明年元旦开出第一个店”。 “店面的工作”？ “找店面我来负责，老江处理各种证件和续，以后负责行政管理；你负责娱乐和教育板块的招商，以后负责营销；后期管理还是我来”。 “恩，你俩密谋的还挺深入”。 “这事情，先不要声张，刘总和范总不要惊动他们”。 “这个我懂，模式呢，还是现在德涞小镇这种”？ “是的，很多商业地产都在找海底世界，我们有几年的黄金期，商业地产公司负责工程，我们投放生物和设备，教育和娱乐的装修，我争取打包”。 “未来的战略重点呢”？ “在教育和娱乐板块，海底世界作为前期的噱头，有号召力，但是没有重复粘性，教育一定是制高点，这个我同意你的观点”。 “那就是海底世界招揽大量客流，娱乐板块做粘性辅助，教育块做家长心理主导”？ “正解，做到这样，我们就高枕无忧的进入连锁拓展期”。 “投资分析大概情况如何”。 “单店计划规模不超过两万，以一万五六做主力，八千的海底世界，八千的教育和娱乐，这个得听你的意见”。 “也好，根据商业地产公司的空间我们一事一议吧，如果空间够用，还是必须考虑儿童商业，我们自己做以海底世界为噱头的儿童大世界更好一些”。 “可以啊！这个就更有说服力了，把这个定位我们的战略重点有搞头”！ “老江呢，你什么意见”？ “我啊？我给老黄说了一遍，我给你说最后一遍吧，我就管着吃吃喝喝和招聘点美人鱼啥的，生意的事你俩为主，你俩打架在找我。所以，我还是很关键的，别得罪我哈”。 “一边去，谁也别倾向，谁的意见利于赚钱你支持谁，是吧老冯”。 “非常对，兄弟们谈好怎么分赃，剩下的一切以利益为主，我们对事不对人，没有人是永远正确的”。 “这自然的，但是老冯你必须要严肃的面对自己的问题，不能谁说几句好听的，就把我们俩兄弟卖了”。 “呵呵，看你说的，今天不是你俩说好听的，让我卖刘总嘛”。 “说到关键问题了，我就知道你会这么想。老冯，你抓紧注册个旅游公司，法人不是我们个人任何一个，以此作为我们的合作基础”。 “那就是章程也不出现我们任何人，注册有啥用”。 “投资公司，计划书一定，老江就发动关系找，计划书的发出人是这个旅游公司，我们出去谈，都以这个公司做载体”。 “你门不怕谈成了我不认你们俩”？ “就是因为这样我们才更不怕，说到底，你是宁可天下人负你，不负天下人”。 “你是想说，刘总那样忽悠我，我都认账，更不用说我们一起真心做点事吧”。 “老冯，生意场不是人情场，是角斗场，只有一个走下擂台的”。 “这件事就这么定了。希望我们个臭皮匠，能久远的走下去”。 “老冯，我黄克浩的为人你了解，今天说这些，不当是自己的兄弟，我会说吗”？ “还真是这么回事，老黄，我懂了”！ “那你这么伤害我，给点补偿，我喜欢当官，快，快”！ “k！黄董事长，江总经理，我营销总监，小冯，你俩啥指示”？ “看吧，老江，我说这个人就是实在过头，但是不傻，相信了吧”！ “哈哈，就这么搞，老黄说这话你要是说出来，你四，我们”。 “我a，埋伏到这里，麻痹的，这董事长和总经理真不是人干的”！ “b，骂人不带脏字，老黄，是不是提前做市场调查”？ “恩，今天晚上我没事，去调查调查，老冯不会肉疼吧”。 “ade，怪不得我一说联合，你俩那么痛快，原来也是埋伏”！ “哈哈，你不说个臭皮匠吗”？黄克浩哈哈大笑！ “欧了，今晚嗨起来”！冯小华也不废话了！ !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十二章 说人话不办人事 () “小花，忙不忙？董事长回来了，不忙过来下”。 国庆节刚过，冯小华和黄克浩江哲达成发展计划后，海底世界的支持立马改变，冯小华直接明目张胆的拉散客。 国庆前，黄克浩给冯小华打diàn huà，说是他们公司总部组织高管国庆出去玩，他本不想去，但是为了支持冯小华，还是决定出去玩玩。 冯小华听懂了，黄克浩这个总经理不在，冯小华就能肆无忌惮。任何事情，黄克浩都可以说不在卫江，把所有责任推到冯小华头上。 而冯小华只要xiā一 sh一u上去了，担点责任还真无所谓。 这就是周瑜打黄盖的道理。 生意场，一定要听明白别人的话，冯小华因为太实在就好久学不会，吃了好多苦头在高清楚，生意场的人，喜欢指东打西，万万要多带耳朵，少带嘴巴。 言多必失，是冯小华坚信的真理，能少说一句话，绝对不多说一句。 再一个就是，说话一定要慢，一定要缓，要学习，一个字一个字的说，慢慢的说，一边说一边思考，发现有错误及时纠正。 在冯小华和黄克浩的默契下，国庆xiā一 sh一u终于冲出了四十万，抛去海底世界的分成，儿童城有小二十万的流水，算是达到了逾期。 带着这个成绩，冯小华就敢和刘炳厚去见面了。 “刘总，听说您昨天下午才回来，时差没倒完就上班，太辛苦了，一定要保重身体才是”。冯小华进入到刘炳厚办公室，看到只有他和高义建在，就轻微鞠躬，行弟子礼。 “这次呆的时间不久，问题不大，怎么样，儿童城一切正常吧”。刘炳厚有点直入主题的意思。 “还可以，但是也不理想，只有二十万左右的流水，压力非常大”。 “不错了，毕竟只有不到一个周时间。刚开业，还在导入期，有点压力很正常”。 “这还是做了大型的hu一 d一ng，亏了高总的支持”。冯小华不敢居功，毕竟抢了海底世界很多生意，先把话说出来，省的刘炳厚批评自己。 “做hu一 d一ng是必要的，搞得挺热烈，小江给我传了几张zhà一 piàn，氛围不错”。 “刘总满意就好，我做的就有意义了”。 “今天不谈这个，二期的事情要启动，土都挖了一半了，马上就要打桩，刚才听了小江的汇报，他提出招商先行带动xiā一 sh一u，以招带售，你怎么考虑”？ “我赞成”。 “怎么今天惜字如金了，这个不是小冯你的风格，有什么说什么嘛，你姑妄言之，我姑妄听之”。 “嘿嘿，我就是感觉，纯感觉。地产大环境变了，营销段必须也跟着变才可以”。 “与时俱进这个道理是对的，你就是赞成这个策略了”？ 冯小华怎么不赞成？这个本来就是他自己给江哲提出来的，两个人合起来演双簧，冯小华这个时候一定要投支持票。 “是的，刘总，我也认为，不能单纯的靠过去的故事模式了，即使讲故事，也得有丰富的骨感才行”。 “招商啊，这几年，我，高义建，我们都离开零售好久了”。 刘炳厚说到这里打住，冯小华明白他的意思。 “招商本身不难，难在合适的政策，政策不能照搬，得附合一个项目的特点才行。刘总，德涞小镇的大战略是小牵大，接下来就应该完善小，充实大”。 “你想说教育板块吧。这个我考虑了，没什么问题，你和高总尽快签协议吧”。 “需要签协议”？冯小华愣住了。 按照刘炳厚出国前的说法，这次回来就谈收购。那么就不需要签定任何协议了，拿到集团公司做不是更好吗？ “这个事情不要多想，你先去招商和做基本装修，元旦前计划开业不是嘛”？ “是的。客商这面我们已经做好了放风，也收集了几个意向，整的签约的话，一个多月就能完成”。 “看看吧，高总，这家伙招商怎么这么容易？我们怎么困难，要总结经验啊”。 “不是的，刘总，我们也是给了好的政策才能出效果”。 “啥政策，说说看”。 “就是当时德泰城开业的老一套哦，给客户承担一定的装饰费用”。 “这个啊？那自己的成本就高了，投资回报周期可就长了”。 冯小华听到这里，就有点搞不清楚刘炳厚了。 刘炳厚变化太大了，以前都是先搞起商场，然后疯狂的提升租金来补偿前期的投资。现在却是倒过来，先想把投资尽快收回来，不想商业能不能活。 这难道就是房地产和商业的区别？ “零售业的确需要一个时间来缓慢的成长，这个可是刘总十几年前教给我们的，周期导入有点长，不过好在细水长流”。 “是啊，我们现在也处在转型的时间点上，大市场变了，以前的商业地产卖产品，现在却是要xiā一 sh一ufu u，fu u的根本是商业，没有商业，怎么来持续的回报？但是还有个问题你考虑过吗，就是试错的成本，万一小江的那套行不通，我们的代价太大了”。 “这个层次的问题，我还不懂，我只能在可行性上，直觉是一个适合现在房地产市场过度的好办法，很可行，而且这种模式，最大的优势是可以收回一定的资金”。 “对，即使以招带售，大概能先取得百分之二十左右的资金回笼”。 “还有就是时间差，刘总，操盘得当的话，一定争分夺秒，争取元旦前就招租过一半，明年五一完活。这样的话，xiā一 sh一u跟进，暑假前去化成应该把握很大”。 “这样就是一年五十的回报，很不错了，呵呵，你小子到乐观”。 “必须乐观，原本也是年左右的去化周期，现在的大环境，极度遏制了投资，我们能取得成的去化，应该达到预期了吧”？ “要是真的能达成还行，不过毕竟卫江我们第一个吃螃蟹的，也不敢说一定成功”。 “决策还是刘总你来定，这个是风向标啊”。 “少拍马屁。现在只有你对零售半吊子，我们已经落后了。你保守估计，可能性多大”。 “我的性格就是急先锋，这个问题问我不合适啊，我肯定是拍马就上哈”。 “哈哈，说的也是，你这家伙板斧！高总说说看”。 “我说啊，可行！关键是，现在我们没有时间了，二期接着启动，我们不能无休止的讨论下去，不如一边做一边调整”。 “贷款下来没，我走前就说上个月低到位”。 “就这几天，市行那边给消息了，这事保准”。 “好，那就行。还是说二期，小冯你马儿能跑起来不”？ “教育那边，还是以儿童城的名义搞，何不一步到位呢，这样我就可以两头一起忙活”。 冯小华不想这么不着边际的被利用了，也越来越感觉刘炳厚已经非常过分了，一而再再而的糊弄自己，泥人也有分脾气。 “教育城那边没关系，你以董事长助理的身份来分管招商，这样逐步过度过来嘛”。 “是啊，小花，身份明确了，这不就是时间过度，这个办法好”！ 冯小华无语了，是失望的无语了。 刘炳厚还在把冯小华当猴耍，身份顶个p用！ 真的流动资金断裂，刘炳厚就说儿童城和教育城都是这个徒弟自己的，还不得坑死冯小华？ 董事长助理的身份到那时有毛用！ “高总，这样，小冯也确实压力很大，你以集团担保，给他先银行融资百万进来”。刘炳厚又出了个新招。 冯小华一听，震惊了，这么好的事？ 别急，别急，不能光听好话，这事回去研究研究再说。 “行，这个没问题。小花，还有什么后顾之忧，守着刘总都说出来”。高义建给冯小华打起眼色。 “最后一个问题，刘总，您决定启动二期了”？ “你这话问的！没看见开槽”？高义建赶紧出来批评冯小华。 “呵呵，这个基本决定了”！刘炳厚很肯定的给冯小华回答。 “刘总，我没问题了”。冯小华不再问了，心里也很肯定了。 刘炳厚用了基本这两个字，就是根本没考虑好，今天问的这些，不过是提前做准备。 一旦他真的考虑好，才是真的启用冯小华的时候。 而今天谈的这些，都是泡沫而已。包括融资。 经过这么多，这么多的好话，冯小华终于成长了。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十三章 包藏祸水 () 师傅这么多年究竟经历了什么？ 为什么感觉他变了一个人？ 冯小华痛苦的问自己，刘炳厚到底怎么了？ 这几天，冯小华心情很不好，不是自己的事情给自己的压力太大，而是隐隐感觉，他在一个温柔的坑里，最信任的人反而将他无情的出卖。 几天来，冯小华不断的抄着心经，希望将心平静下来，不让自己去过分的多想。 多想，是想应对的法。 闲暇之余，冯小华将新模式的商业计划书做出来，发给了黄克浩和江哲。 财务总监来告诉冯小华，集团财务催要财务资料，冯小华就让财务总监完全配合。 然后问了银行的朋友，这样融资有什么风险。 冯小华的朋友告诉他，如果真像冯小华说的这样，让冯小华做出思想准备，融资的金额最多百分之二十给冯小华用，冯小华还要写借条。 冯小华反问，那么到最后，钱被担保方用了，到最后谁还？ dá àn是，冯小华还，冯小华不还就变卖冯小华资产，资产不够才有担保方偿还剩余部分。 好很辣！ 冯小华有点恼怒！ 竟然到了现在还在利用自己！这td师傅究竟怎么了？ 这绝不是冯小华的人生观和价值观能接受的生意场！ 生意场是凶狠，但是绝不是这么样的，这有点耍小聪明，有点不登大雅之堂，大生意人，说大奸大恶也好，说大善大德也好，都是用智慧而非聪明！ 智慧，和聪明，一字只差，天河之距。 可是这市上的生意人，偏偏难到彼岸。 如果刘炳厚让德涞小镇的财务人员把其的道道都说清楚了，冯小华还同意融资，那就是冯小华资源承担风险。 但是现在，刘炳厚当冯小华知道这里面的道道，不说出来，冯小华同意融资了，以后除了问题，还是没有刘炳厚的责任。 谁会相信，冯小华做融资前不打听清楚？ 冯小华又不得不做，不做就是不信任刘炳厚。 这td真是被打了一巴掌还得忍着吞掉压。 刘炳厚主动让人说，和冯小华自己去了解，又是决然不同。 刘炳厚说出来，冯小华就不觉得是坑，是给自己选择的会。 刘炳厚不说，就是在逼冯小华，让冯小华都无法说。 冯小华怎么说？说出来就是撕破脸。你不信任师傅，那还谈什么收购，我现在帮你冯小华融资就是帮你解决资金，已经是帮你了。 刘炳厚把自己放在道德的制高点，冯小华看的明明白白。 因此，冯小华最终的做法是告知财务总监，完全配合，要什么给什么。 冯小华就来到高义建办公室，看到高义建在喝茶，就坐下来。 “小花来了，有什么事”？ “大哥，没啥事，融资的事，多谢你啊”。 “哈哈。我能帮的，责无旁贷”！ “还是要谢的！还有个事情，我现在是董事长助理吧”？ “是啊！刘总亲口封的”！ “恩，我就是官瘾，这加入董事会了哈”。 “必须的，不过董事会一年开不了一次”。 “了解，听着好就行”。 “那绝对朗朗上口，二号首长啊”！ “切~别笑话我了。大哥，教育城的合同，我给了江哲，等您批示”。 “这个等几天，走流程啊”。 “行。装饰工程，我得给您请示请示”。 “说说看，没外人，别光说，喝茶”。 “嘿嘿，好。我初步计划给每个商户五百每平的装饰补贴，队伍必须我们自己的，本来是毛坯，真正装饰部分就不多了”。 “恩，大概剩不下一半了，这五百一平，就是招商政策嘛”。 “对啊，所以我在犹豫，是继续出去找还是通过李总”？ “让李总给你托底吧，能自己搞先自己，早晚的事儿”。 “明白了，不过五六百万，不是小事，集团公司需要给我做担保，不然哪个公司敢接”？ “这个没问题，别做xiàn j担保，拿出教育城的一部分资产做吧”。 “也行，有房产证吧”？ “有，你放心，这个马虎不得”。 “，我怎么谈，业务不熟啊，几个点”？ “不能少五个，这个基本是市场规则”。 “，那我有数了，我想办法”。 “去吧，赶紧招商，一家收诚意金不能少于万，我们投的太大，别这边装好了他们不来了，费用不成比例，给自己留点保障”。 “好，就万吧”。 “起步五万，给自己留谈判余地，被把自己搞得太被动”。 “这个我赞同，就按大哥说的办”。 “去忽悠吧，该问的都问了，滚吧，我一会有客户来”。 “得令，我滚了”。 “等下等下，二期招商你准备的怎么样”？ “二期啊，现在不好说，工程进度缓慢啊，我有点担心”。 “这些天，刘总在和德泰城高管探讨可行性，旺达什么的一些朋友也叫着来探讨，真adan，他们些打工的刘总和他们聊什么？这种事得和老板聊”。 “可能就是听听这些人的意见，毕竟多是专业做零售的”。 “众议议，独决断！时间很紧张，工程那边每天问我开工日期，垫资的活还有人抢着干，怎么样，还是我有耍吧”！ “谁让大哥有长~处”！冯小华故意把长拖着音。 “哈哈，说的也是！你可以滚了”。 冯小华很快就滚回了办公室。 一锅粥啊一锅粥。去tnn的，自己该干啥干啥！ 冯小华号令王春蕾几个人开会，正式传达了启动教育筹备的决定，任命王春蕾全权负责招商，五十天招商周期。 王春蕾同学听到正式的计划，顿时炸锅了！ “老大，这么急，儿童城还没稳定，是不是仓促了”？ “儿童城的工作，让李轩顶起来，还是给你汇报。教育的工作，牵扯到德涞小镇二期的动态，牵一发而动全身，我知道急促，但是毕竟有了儿童城打基础，要说急促，儿童城是最鲜明的案例，你不是也带领团队创造奇迹了吗”？ “话是这么说，但是元旦开业，我感觉不显示”。 “春蕾，只能交叉的来，你招商往前推动，只要能完成百分之六十，我们先开起来，剩下的明年六一开就行，集一个区域”。 “老大意思是抢时间先开业，慢慢完善啊”。 “是的，我现在身不由己，你也知道，xiàn j流的压力非常巨大，只有德涞小镇给我们输血才能活下去，现在还是生存阶段，所以我必须配合德涞小镇的大计划，你能明白吧”。 “不是说十月份要合并我们到集团吗？又有变化”？ “我和刘总已经谈了，现在我兼任他的助理，二期一启动，我还要负责二期的招商工作，弄不好xiā一 sh一u也会参与。刘总的意思，教育这边还是以我们公司名义先启动，等开业，他一起收到德涞小镇去”。 “那你在去谈谈，教育我们先不做了，等收购完成再做啊”。 “你以为是卖大白菜啊，现在都已经认可教育是整个德涞小镇的制高点，我们想下来都下不来了”。 “可是刘总作为董事长，不能说话不算数，他可以先收儿童城，然后教育开业再收教育也行啊”。 “我也这么考虑，但是你想过没有，收购儿童城，其实就是收购教育了”。 “也是啊。不过刘总这么大的领导，出尔反尔，万一到了元旦我们真开了一部分，他再说没全开，等全部开起来再说怎么办啊，你不能他说什么你信什么”。 “那你给我个办法啊”。 “我，我，要我说，你直接摊牌，我们现在的资金流很难维系到元旦，这个月已经要断了，一旦这样，出现聚众事件可不得了”！ “所以，我给你谈两个问题，第一，刘总现在给我们担保，做银行融资，百万吧；第二，客商那里，你该透风了，这个月开始，因淡季因素，包销返还分两次每半月一次”。 “我们是压一个月，这就是九月的就要分两次，合同约定日期我们返一半，然后半月以后再返一半”？ “恩，春蕾，直面困难，融资没下来前，只有靠我们自己了”。 “万一融资再出现问题”？ “那就看刘总怎么办吧，我没办法了”。 “刘总确实说了要收购啊，那我们出去招商，可不可以用德涞小镇的名义”？ “德涞小镇全名是德泰德涞小镇，合同要避免歧义，暂时不能有任何德泰和德涞小镇的任何条款，再者，你去找高总，去请示汇报招商的政策和方案，这些问题一起征求下他的意见”。 “行，明白了，我这就去”。 王春蕾风风火火的去找高义建汇报工作去了，冯小华在考虑，装饰的事情，还真不认识几个人，前期也就程总参与过。 程总啊，程总，这家伙除了太黑，剩下的就是太黑啊。 等等吧，看王春蕾那边的结果再说吧。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十四章 没有永远的敌人 () 王春蕾看来和高义建谈的很欢，一个多小时才回来。 “老大，我回来了，给你汇报汇报”？ “看你心情不错，谈的应该很顺利”。 “恩，我去的时候正好高总有客人，他让我等了十分钟”。 “谈的结果给我说说，挑重要的”。 “嘿嘿，老大，高总说你升官了，现在是二号首长，连他都不敢得罪你了”。 “拉倒吧，这些拿去忽悠别人可以，这不过就是打一巴掌给颗甜枣，说好的收购延期了给我个心理安慰罢了”。 “也不全是，你这助理可是分管二期的招商运营，这你还不满足”？ “春蕾啊，你这个没脑子的家伙，我们现在最棘的问题是什么？是德涞小镇按计划收购，现在这个问题不解决，光给头衔有毛用？能解决任何问题吗”？ “也是啊，刘总这人出尔反尔，现在给的头衔还不是说拿走就拿走”？ “这句话还像个商业精英说的，别废话，给我挑重点”。 “我征求高总意见，他说教育本来就在德涞小镇，德涞小镇的旗号我们随便用，没什么法律上的歧义”。 “这到大方，不错，还有呢”。 “高总很肯定，娱乐和教育都会收购，而且让我们抓紧签完合同，最好是全部签完，不是您说的百分之六十，是全部”！ “哦？这么急！用意何在”？ “高总给我说的是，刘总给他说了，招商都完成后，收购我们这边的时就成熟了，包括儿童城的所有客商一并纳入德涞小镇，一次性重新和德涞小镇签合同。如果按原计划先收购儿童城，有点夹生饭的意思。老大，这个不是借我传话吧”？ “有长进啊，这个都看出来啊”。 “嘿嘿，这也太明显了，还是出尔反尔的安慰罢了，反正空口白话，不过高总越这么说我越担心啊”。 “你就说就行，这里就我们两个人”。 “我怎么感觉这是在利用我们，反正我直觉就是这是要卸磨杀驴”。 “也不要这么悲观，生意人，肯定是最小的代价获得最大的收益，刘总不过是遵循生意场的规则罢了，这些话不要对外说，你这是给我制造麻烦”。 “高总意思是十一月结束前必须签完所有合同，可以先开启一部分，德涞小镇会集十一月底和教育商户谈换签合同的事情，我就纳闷了，这样麻烦干啥，一次到位多好”。 “你啊，你说我们的信誉和德涞小镇那个高？那样做，商户会感觉更有信心，你好好想想，以我们公司先签，德涞小镇后改签，就这一个小技巧，商户立马有背靠大树的感觉”。 “还是太麻烦，上来就给商户背靠大树的感觉更好。老大，高总讲了给客户承担装饰费用，一平米可以五百的补贴，这个是真的吧”。 “是的，这个你要严格控制，高端的多给，低端的少给，大差不差就可以”。 “我也这么考虑，时间这么紧张，不能按照我们的标准来，一些低端的该进来先放进来，以后慢慢调整就是”。 “这个我赞成，先招起来再说”。 结束了王春蕾的谈话，冯小华心里有底了。 该琢磨怎么撬动五六百万的工程了，德涞小镇做资产担保，让自己空套白狼，这刘总真是自己的师傅啊。 这件事情，还真不简单，还真不能找简单的人来做。 对了，叫着黄克浩和江哲一起研究研究，人多力量大。 冯小华就又赶着去了江哲办公室，然后开始呼叫黄克浩。 “有什么国家大事叫我啊”？黄克浩嘻嘻哈哈的，看来今天心情不错。 “老冯呗，教育要启动，五六百万的装饰工程，德涞小镇给他做资产担保，他自己找装饰公司，他想不明白了，找我们两个支招来了”。江哲给黄克浩略作介绍。 “五六百万啊，这么多元宝，可先说好了，我们给你解惑，你得请客”。黄克浩也没推脱，先要好处再说。 “行，咱们的事都好说，我这实在没法了，你们两个快帮我琢磨琢磨”。冯小华郁闷的说。 “你有没有大体的方向，你这么说，也没有谈话的基本啊”。黄克浩给自己点上烟。 “我有个合作伙伴，做这个事很合适，这个人就是太黑，肯定报价没谱，我又不想多花冤枉钱，就没招了”。冯小华上来先缴枪。 “这个不急，我先问你，收购的进展怎么样了”。黄克浩岔开话题。 “别说了”。江哲摆了摆：“刘总意思等教育这边招商齐活，连同儿童城商户一起重签合同”。 “哈哈，我说吧，我说吧，怎么样，怎么样，老冯，你服不服”？黄克浩一听就跳了起来，舞足蹈。 “服行不行？董事长，我这不是给你和江总经理汇报工作吗，b的，能不能严肃点”。冯小华拿出个人定好的团体来说事。 “这个态度不错，江总啊，咱们就帮帮他吧，他这官最小，说什么我们两个也得迁就一下嘛”。 “是啊，你就别卖关子了，老冯快到极限了”。江哲还是很够意思的。 “这件事情嘛，说白了就是你那个客户有点黑啊，这样好啊，可以快点签合同。你想啊，老冯，刘总说收，资产拿出来做担保，你赶紧完成招商让他收啊，装饰也得一起收吧，你管他黑不黑，你先把面上该做的都做了再说”。 “哪有这么简单？番两次的出尔反尔，万一到时候审核装饰预算出问题，再找理由拖下去，我这不是落人口实吗”？ “也是哈，那你走预算审核啊，到市面上找一家第方审计公司不得了”。 “审核低了我这客户再给我使幺蛾子，活干着干着不干了，找各种理由要钱怎么办”。 “是垫资工程吧”？ “肯定是啊”。 “什么时候开业？原来可是说好我们海底世界一起搞，你这家伙先把我们甩开了”。 “谈不上甩开，这不我们个商量好了，无论如何先做出个试点，你那边掺和不进去，我先启动起来，都是我们个人的事情”。 “这个我懂，所以范总那边我打发了。怼了，什么时间开业”？ “元旦，计划先开一部分”。 “这么迅速，招商有难度没”。 “肯定有，先开起来慢慢调整”。 “这也是个办法，不过老冯，赚钱的事情没有人是傻子，审计公司代表公平，大不了你直接找德涞小镇的审计公司就是，除非这个客户不想接这个单子”。 “这个倒是好办法，德涞小镇的审计公司代表了这个工程的态度啊”。 “就是这个道理，再说，万一元旦开不了怎么办？我看啊，这个问题不是这么简单，你还是当局者迷，刘总是借你的招起来，验证下可行性，如果你顺利的完成任务，接下来他会以收购的条件和你谈，请出一部分不合适的客商，加入一部分条件合适的进来”。 “应该不会这样，这样做严重的违背了生意人的底线，你俩虽然一直批评我太实在，但这样做，就是逾越底线了”。 “你也不想想，德涞小镇收购这事，吵吵了半年多了，一点进展没有，这是不断的把你逼入绝路，到最后你支撑不了的时候，什么条件你都得接受”。 “那老黄你说，这件事情我干不干，现在我的xiàn j流压力就很大了”。 “干！必须干！你什么条件都接受”！ “我a，你给我说明白，我怎么糊糊了”。 “上海那家投资公司正式约谈了，商业计划书我们没讨论就递了上去，结果还是出人意料的好。默默的到处散发，下个月六家公司约谈，你说教育的事情干不干”？ “靠谱么？别只是过来骗吃骗喝的公司”。 “老冯，这事靠谱”。江哲回答冯小华：“我是通过朋友发的有备案的正式公司，而且这六家我都网聊了，放心就是，我负责这块，你不信我怎么的”？ “那就好，我可不敢不信，反正这事真是很意外啊”。冯小华被突然的消息，好消息振奋了。 “所以，我们的计划是约谈阶段，我们个过去直接提案，投资公司方案通过，我们这里统一安排十二月份对方过来考察，那时候正好这边工程动起来，说服力就有了”。黄克浩给冯小华进一步介绍。 “这样的话，我就解套了，德涞小镇收购，也无从谈起了，我那时候就待价而沽了”。冯小华立刻明白了。 “你总算跳出来看问题了，刘总这边，太过于精明，对自己人合适，我个外人都看的一清二楚”。 “六家公司都完蛋我们怎么办”？冯小华又想到一个可怕的问题。 “上海那边因为已经考察过了，所以看过方案，约我们谈具体条款，这个保底吧，就是条件不很理想，百万的天使基金，还是太少”。 “增持呢”？ “现在都还没谈，所以我们个商量下，这六家公司只要成功谈到五百万，我们就开始筹备吧，如何”？ “我没意见”。江哲率先同意。 “我支持二位老总”。冯小华也同意。 “那接下来，老冯你那边很关键，恰巧是刘总延期收购，正好人家过来考察，儿童城和教育都还是你的法人，海底世界这边我也让总公司注册了当地新执照，我是法人，还真是天意啊”。 “别说，这件事情还真是巧了，这么说来，我该配合德涞小镇的一定去配合，条件苛刻也先接受吧，只是你刚才提到的五百万，不是用于装饰部分吧”。 “你这个傻瓜，为什么我是董事长，我提前考虑了，投资公司谈成了，就给你拉高身价。刘总睡了一晚上觉，第二天醒来，我们已经是投资公司的合作伙伴了，他还不后悔的要死”。 “那就是我们不缺少这五百万了，仓有粮，心不慌了”。 “怎么样，你觉得可行吧”。 “问题不大。即使上海方条件差一些，未尝不可以通过资本运作继续融进，我看我们要慎重此事，不能掉以轻心”。 “好，那就这么定了，老江你越好时间，我们提前留档期，下个月见分晓吧”。 “我说，这些事我都是最后知道，很受伤啊，是不是也该你们表示下，请请我做次市场调查了”。冯小华狠狠的看着江哲和黄克浩。 “哈哈，今天算我的”！黄克浩这铁公鸡爽快的拔毛。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十五章 不到黄河不死心 () 冯小华终于有点从坑里走出来的快乐，大半年的阴霾天儿，终于看得到点阳光。 和江哲与黄克浩的合作，冯小华感到是稳妥的，这个人都是到了自己想不收牵制做点事情挣点钱的年龄，也都有自己的长处。 抱团发展也是这个时代最好的合作方式。 黄克浩做董事长，冯小华没有任何意见，黄克浩的算计不是冯小华可以比拟的，而且黄克浩最大特长就是对自身利益的维系，他能做到冷血，冯小华打心里喜欢这个合作伙伴。 江哲做总经理，冯小华也接受，江哲看似啥都不会，却是最适合和人打交道，吃吃喝喝，胡说八道的就把关系处理了，这个家伙，冯小华从心里欣赏。 以前有句老话，叫做合伙的生意不好做。通过和刘炳厚的希望真心对真心，冯小华受到的打击很大，在和江哲与黄克浩的合作上，就开始十分小心。 黄克浩要做董事长，就让他做，江哲要做总经理也让他做，冯小华支持他们两个的意见。冯小华现在的思路很清晰了，只要能赚到钱，现阶段，都无所谓，团结起来把投资公司搞定是最大的目标。 生意场本来就是博弈，没有真心与虚情假意，结果是评定一切的唯一标准，说的再好，再善良，还是成王败寇。 既然看开了，冯小华就决定行动了。 “程总，我是冯小华，还记得我不”？冯小华给装饰公司程总主动打diàn huà。 “冯总啊，怎么能不记得，这阵子正念叨你，看看哪天你不忙一起聚聚”。程总接到冯小华的diàn huà，从说话的语气，冯小华能听出还带点不甘心。 不甘心好啊，只要程总还想博弈，就能撬动教育板块的装饰工程。 “程总不会还怪我吧”？ “你这话说哪去了？做生意一次不行二次，二次不行次，买卖不成情谊在，再说，你也尽心了不是”。 “老程，你这么说，我给你打这个diàn huà就不觉得唐突了”。 “怎么？冯总有什么指示？还是有什么活儿”？ “确实有点装饰的活儿，我给你透个风，你有想法的话，过来我给你仔细说道说道”。 “好啊，我看看啊，现在九点一刻，我十点前准到，你等我啊”。 “没问题，我好茶伺候着，不过丑话说前面，不能像上次那样麻痹大意哈”。 “嘿嘿，我知道，我知道，见了面说，我这就过去”。 撂下diàn huà，冯小华心揣摩，看老程这效率是十分看重这次的装饰工程，这事儿操作得当，老程接下来的可能性很大。 关键看他的魄力吧，垫资五百多万不是小数，毕竟是五百多万，不是几十万。 算了，一切谈完再说，空想无意。 别说，老程确实很看重这次会，半个小时不到就杀到冯小华办公室。 “冯总，鸟枪换炮啊，这办公室比原来的气派多了”。 “程总，你这可够效率啊”。冯小华故意不接话茬。 “我这人在那栽跟头就想在那爬起来，冯总，是不是有什么好消息”？ “消息好不好都是内部消息，我第一时间先给你通通气”。 “先谢谢冯总想着我，这次无论如何也得争取，你放心，我这次不赔钱就挣下来，不蒸馒头争口气”！ “你先别忙着表态，这次的标的五百多啊”。 “这么小，装个专区”？程总的口气明显很失望，但是马上意识到了：“没事，就算小也得争一下，这次一定给冯总办的有面子”！ “呵呵，程总啊，五百可不是面积，是工程标底，而且五百万恐怕打不住”。 “啊？”程总哆嗦的茶杯差一点脱：“真的假的？冯总，这可太好了”！ “好吗？我是把消息先通报给你，怎么说我们也算朋友吧，老程”？ “算，算！你这么想着我，我不说别的了，你看我行动吧”！ “程总，这个蛋糕不小，盯着的不光你我，你可得有点数，别大意了，我们毕竟吃过一次亏”。 “我明白，冯总的意思我明白。这个不管谁做，我们这次就走市场价，这样你放心了吧”。 “看来程总还是没明白，我把你找来，对方会走市场价吗？恐怕你这个态度，这次我们没戏喽”。 “那冯总你约莫着，我们怎么做合适”。 “工程的事情，我的确门外汉。我没法给你建议，还得你自己做决定”。 “那是走竞标吗还是”？ “工程属于儿童城，如果你够实在，能给我报个稳妥价格，我未尝不能操作，怕就怕我不懂，报上去的预算再被打回来”。 “这个绝对不会，你放心吧。儿童城是要拓展”？ “加了新业务，计划把教育开起来，一万多平面积。接下来可能明年还有几千平米的儿童商业。所以这次，你进来了就好办了，以后的活儿顺理成章”。 “我明白了，设计打包”？ “这个当然，我再不懂，老程你也别忽悠我，谁家施工谁家负责设计”。 “嘿嘿，我就是问问。别的还有什么要求，是全部垫资还是阶段结算”。 “全垫，一年的时间，德涞小镇的一贯打法，你清楚的”。 “这样啊。我把价格降到最低，能不能半年开始结算，一年内结清”？ “我现在不敢保证，要去请示高总和刘总”。 “你这也挺尴尬啊，对了，冯总，你现在是属于德涞小镇了还是”？ “这个工程还是儿童城和你签约，我现在是董事长助理，过度阶段吧”。 “这五百多万不是小数，能不能德涞小镇给做个担保，我没别的意思，不是不相信冯总，是心里有个底儿”。 “我能理解，这两个问题，我都请示上去。程总还有什么指示”？ “这可不敢当，我想问问，开业日期，好计划工期”。 “元旦开一部分，能全部开最好，如果不行，明年五一左右再开一部分”。 “元旦？时间很紧了，设计就要一个多月，这事得抓紧啊，冯总，我有个想法，不知道好不好说”。 “你说就是，我们两个几天就是研究个方案”。 “那我们先签个框架方案，我让设计团队进驻，给商户开设设计怎么样”？ “这样啊？你是想蚕食啊老程，可是一旦你报价出现问题，我就太被动了”。 “冯总啊，俺的冯总，我进来设计，就是已经决定无论如何拿下这个合同，是绝对绝对不敢节外生枝，真那样，不只是你被动，我可损失巨大啊”。 冯小华不需要再谈了，程总的意思虽然没有说明白，但是用心很险恶。 既然程总还是在耍小聪明，而且很有可能自己挖坑自己挑，不过冯小华话已经说的很明白，只要程总你给我低于市场价报价，我冯小华就能确保签约。 程总的意思可背道而驰，他还是想先扎进来，慢慢做成既定事实来绑架冯小华。 哎~，就不能实实在在的吗？ 冯小华心里无声叹气，他已经大体了解，这个工程，说什么也有接近十的毛利，就算是垫资，也只有五个点的浮动。 哪个装饰公司不是赊欠材料款，就是人工费用需要及时结算，其他的都是角债啊。 老程这家伙，一百多万不够你挣得吗？非要这么贪心？ 这老狐狸！ “程总，丑话我先说，你进来，我可以帮上忙，但是一旦后面出现问题，就是你虚报价格，还有，材料那方面你不要懂歪脑筋，经历上次，这会肯定有人盯着我们，你别拿兄弟的乌纱帽不当回事，把我整个儿童城绑上你战车，给你做炮弹”！ “嘿嘿，这个绝对不会有，我就是一心一意的帮你推动，工期很急，设计要先行，冯总你说是不是”。 “走一步看一步吧，你准备合同范本还是我准备，就按你说的，先签个框架协议，等设计完活，预算出来了再签正式合同吧”。 “冯总爽快！范本你做吧，我信得过你。一个周左右我们先入驻，可以吧”？ “行。我正好有几个客商谈的差不多了，就这样吧”。 送走了这尊神仙，冯小华第一时间把情况给高义建汇报。 “大哥，情况就是这样，我还是担心他虚报，这程总，老油条啊”。 “小花，不要担心，这是人之常情。都是嘴上一套，底下一套。李总那里给你托底，也是市场价，只要达到目的就行了”。 “那何必这么复杂，直接找李总得了”。 “不是那么容易，以前的工程款，还欠很多，都是拿房子顶了。就算拿房子，现在还欠了不少”。 “是啊，大哥真不容易啊”。冯小华没说，拿房子顶，高义建和李总就没有好处了。这话，只能当不明白。 “没办法啊，谁让我是总经理，我得对刘总负责”。 “那大哥，接下来，你给我指点下该怎么继续”。 “小花，前半年教育能回来多少钱，你有数没有”？ “我估摸着元旦能开业，大体一千万左右，正好暑期提前招生，赶上好时候”。 “那就是二百多万，还有百万的窟窿啊”。 “刘总同意资产担保，不就是准备好拿房子顶吗”？ “他的想法比较深远，那样就是他拿出百万来收购，你自己得考虑清楚”。 “二百万和百万，都是数字游戏，本来要是党国自己做，这部分投入都是党国的，哪有商场不做基本装饰的？教育的普装就要二百多万，有些话我不多说，我是想跟着你和刘总做点事情，这些都无所谓”。 “哈哈，你到想得开。说实话，就算给装修，能把人忽悠来开学校也不容易”。 “大哥这话说的暖心。做生意都是先造势，放水养鱼，现在可好，我在前面冲锋陷阵，可别到最后，大哥和刘总不管我了，我就惨了”。 “不会的，不会的，就这几个月。对了，贷款资料上到市里了，要元旦才下来，你那边资金还行吧”？ “行不行也得行，我已经把包销返还分一个月两次了，实在不行，只能减半，真是头疼啊”。 “坚持坚持吧，两个月时间峰回路转”。 “程总这里，那就先把框架协议签了”？ “可以，一步步来，价格你不要怕，让德涞小镇审计公司审核，总有办法，先推动工作，我估计元旦开业不现实，招商进展如何”？ “有些客商一直提前联系着，五家很快就签合同”。 “好！很好，赶紧推动！二期这里刘总犹豫不决，你给他上针强心剂”！ !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十六章 走自己的路 () 在高义建授意下，冯小华很快和程总签了框架协议。 签协议之前，冯小华找时间去了李总办公室，将此事给李总详细的汇报。 李总无奈的告诉冯小华，能争取他早就争取了，拖欠款项太多，而且都是用资产抵，李总实在是不想掺和儿童城的工程了。 不过作为冯小华能积极给李总说明情况，李总还是很满意，承诺作为支持，冯小华的这个客商实在不像话，李总有能力来托底。 冯小华有了后援，心情稳定的轻装上阵。 王春蕾果然是王春蕾，十天不到时间，迅速搞定个客商，以万的诚意金签约。 冯小华严重的表扬了王春蕾。 王春蕾无奈的告诉冯小华：“老大，亏了我知道你是闲不住的人，教育客商一直没断了联系，要不是这样，你打死我也招不到客商”。 不论如何，客商有了，工程可以入驻了。个客商，接近两千平，已经拿得出了。 王春蕾也很给力，先从面积大的入，恰恰和冯小华不谋而合。 冯小华略略放心，放把招商全权交给王春蕾，并让她主持装饰公司和客商对接的事，抓紧时间，每签约一家，立马进入设计阶段。 这个工作进入正常流程，冯小华更多的关心他和黄克浩江哲的人大事。 时间过得很快，十一月初，冯小华接到黄克浩的diàn huà，通知冯小华准备，人相约第天天出发京都，开始第一家投资公司约谈。 冯小华问二人要来了号码，给定了高铁票。 订票的事情，冯小华问都没问，黄克浩和江哲也说也没说，这个事情，冯小华是老板，肯定冯小华埋单。 这便是默契。 默契的还有，冯小华提前一天出发，说是同学聚会，实际就是待在家里，怕刘炳厚高义建不知道什么临时事情找自己，便是麻烦。 江哲最不自由，但是变个理由提前早就请好假。 至于黄克浩，这家伙招数高深，脱身易如反掌。 天后的上午九点，个踌躇满志的壮汉走出京都高铁站。 “老冯，老江，准备好了”？黄克浩前所未有的严肃。 “准备好了”！冯小华和江哲异口同声的给自己打气。 “战斗吧”！黄克浩踌躇满志的看着冯小华和江哲，下达了作战命令。 个人才发现，太紧张了，竟然走出了车站，没法坐高铁了。 冯小华赶紧掏出找嘀嘀。 赶在约好的十点半之前，个人终于赶到京雅风投，经过黄克浩的接洽，顺利走进一个小型会议室。 冯小华一看，也就不到二十平，有个人坐在对面，很陌生，很随意，很有兴趣的瞅着人来回看。 “各位老总，上午好，我们是博城商旅管理有限公司的代表，打扰半小时，由我给各位老总汇报，未来十年国最具潜力的儿童商业项目——哆哆儿童商业城”。 黄克浩来之前，在火车上个人沟通，采取短平快的方式，抓紧时间汇报，一定抱着一颗平常心，投资公司感兴趣，就继续深入沟通，投资公司走流程，个人一定不要收到干扰，从而动摇信心。 黄克浩的话讲，投资公司每天这样的会议数不过来，我们个人不要给人家小家子气，没见过市面的样子，装也得装的出来。 我们不是来求你的，是来给你们ti g一ng赚钱会的！ 冯小华就喜欢黄克浩这一点，这家伙装b的时候是个真b。 “首先自我介绍，我叫黄克浩，博城公司董事长；这位是江哲，公司总经理；这位是冯小华，公司营销总监”。 “下面正式汇报提案，哆哆儿童城定位至十二岁的儿童育乐城，教育的育，哆哆的核心战略是小牵大，以个辅助营业板块，支撑一个核心教育板块”。 “众所周知，家长最关心的是孩子的教育问题，孩子最关心的是玩，长期已来，没有一个商业公司解决这个矛盾的问题，我们今天带来的，就是整套的解决方案”。 “让家长乐意带着孩子来玩，让孩子乐意到这里来学”。 冯小华注意到，投资公司的一个与会者听到这里，很认真的将目光转到ppt上。 “哆哆儿童商业城，由个辅助板块，组合而成国极具特色的儿童娱乐模式，由海底世界c儿童游乐城c儿童商业组合而成”。 “海底世界近几年已经开发了最新的模式，从过去的沿海逐渐发展到内地，近年，已经陆续在内陆城市开设了十几家，获得了空前的成功，其投资商业模式”。 黄克浩不急不躁，和提前演练的口气，语速等基本吻合，没有出现大的失误。 “各位老总，以上就是提案内容和融资分析，最后介绍下我们这个团队的核心组成，我本身是庆海底世界总经理，自己从事这个行业已经年，从内陆海底世界模式萌芽开始，一直到现在成熟阶段，我经历了一个完整的过程，因此对本提案的海底世界部分，完全具备操作能力”。 “这位是江哲，公司总经理，本身是我们海底世界一个合作项目房地产公司的总经理，有一定的融资能力和未来合作寻址谈判的优势”。 “这位是冯小华，公司营销总监，现在两万多平的儿童娱乐城和教育城就是他自己的产业”。 “我们对哆哆儿童城的未来充满信心，非常感谢位老总百忙接见，非常恳请得到老总们的支持，谢谢”！ 黄克浩讲完了，很自然的做了下来。 看来还是紧张啊，还有一句请各位老总提问的环节没有说啊。 果然，没有掌声，没有发问，没有任何表示。 冯小华和江哲也跟着紧张。说不紧张，为了几百万来的，不紧张是假的。 “黄总你好，我姓楚，清楚的楚，不过你的提案我有不清楚的地方啊”。那个很注意黄克浩提案的老总很是轻松的打开了局面。 “楚总你好，不知道您需要了解哪些，我给您深入汇报”。黄克浩本身也是这种搞笑的性子，听到楚总这样讲，略略的放松，表情不在僵硬。 “我们探讨下，你刚才投资模式讲得太快，我想进一步了解”。 “好的”。黄克浩站了起来：“这里面的投资分成两个部分，海底世界的投资属于生物和水循环及保养设备，至于工程装饰，都是由合作的公司负责，是除了生物和设备之外的全部投资”。 “第二个投资部分，是儿童商业及教育和娱乐的公共装饰工程部分，这一点，因为我们现在要做的是哆哆商业城模式，我没有把握能讲全部由合作公司承担，毕竟是第一个试点，但是这也仅仅是第一个店，当然，我会尽全力来促成这一点”。 “那么为什么不直接做海底世界的连锁？我这样讲，冯总不要有什么想法啊”。 “呵呵，这个还是我来说吧”。黄克浩继续道：“海底世界连锁诚然已经成熟，但是也问题非常大，海底世界的性质是旅游业，一个城市的人口是固定的，周边城市都加上，商圈的范围也是有限的，而海底世界最大的短板在于，缺乏粘性，缺乏重复性，因此他的生命周期也是有限的”。 “就庆来说，是全国的直辖市，已经开业年多，今年是第四个年头，我们忽然发现，没有递增了，同比流水有明显的下滑趋势”。 “这就是旅游业的特质，海底世界毕竟辐射范围有限，不像九寨沟丽江等，是全国的，而海底世界受到这种地域的限制，最好的周期是年”。 “后来我们组合的这个博城公司，就是来解决这个问题的，儿童教育是一个家庭的大事，用教育来撬动娱乐，让孩子快乐的来学习，父母便会快乐的让孩子来玩”。 “进一步讲，海底世界也会升级，不是旅游，而是科普基地，海洋科普基地，我们会讲海底世界做成唤醒孩子保护海洋意识的大课堂”。 “而儿童娱乐，也不是原来的淘气包或者各种设备，是一个素质拓展基地，我们的每个项目都是赛制，让孩子在这里学习课堂和教育构教不会的比如勇气c胆量c团队c信念等综合素质”。 “相对来说，儿童商业是配套设施，我们作到了前面的这些，儿童商业就具备了租金溢价能力，从而组成整个儿童城的闭环”。 “楚总，我这样讲，您看”？ “很好，融资的详细计划你说说看”。 “我们计划融资，现在阶段是天使基金，用于第一个模式店的开业，根据我们我江总冯总前期的运作来看，需要五百万”。 “哆哆儿童城的流水情况，一年在一个亿到一点五个亿，毛利点在二十五左右，税后利润点大概百分之十，方案里面有财务数据，各位老总请看”。 黄克浩将ppt翻到财务分析部分。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十七章 开局不错 () “每个单元的流水，和每个单元的成本，乃至最后的综合统计”。 “正是因为我们定位为小拉大，我们解决了父母们喜欢来，家庭愿意来，因此给商场部分的客源竞争起到很大的助理，也就是为什么我们的合作方愿意拿出巨额的费用来进行工程和装饰的原因”。 “博城总经理江总就是我们卫江项目的甲方，他的意见相对公正”。黄克浩请江哲发挥一下。 “各位老总，我们的想法很简单，用海底世界给我们带客流。利用海底世界的噱头，更利于的我们招商和拥有租金溢价能力，海底世界的合作我们分成百分之十，看似亏了，毕竟是两千万的投资，但是因为争取到客流，租金能实现一平一个月十多的溢价”。 “商业部分，我们万多平，一个月就是九十万，一年下来，一千多万，这个买卖很划算”。江哲简短的说了几句，提前商量好了，言多必失。 “各位老总，与商业地产或大型商超的合作模式，已经成熟，凡是存在的，就是合理的嘛”。黄克浩开始引导提案。 “未来计划，黄总大体也说说看”。又一个老总发言了。 “我们计划明年暑期前开业一家店铺，半年时间整理和汇总，因为我们个人都是专业的圈内职业操盘，所以节省了大量的总结和摸索时间”。 “接下来是年开十个连锁，五年十家店，第六年上市”！ 黄克浩忽悠的冯小华春心澎湃。 “股份组成什么情况”？最后一个老总也发问了。 “我们个和未来团队百分之二十的股份池，百分之八十留给未来的合作伙伴”。 “这个不必电商烧钱，操作得当，滚雪球模式未尝不可，到时候百分之二十可就亏本了”。楚总笑起来。 “到了真正的成熟阶段，楚总您说，我们还需要合作方投入，还是我们自己打包”？ “呵呵，我个人认为，把低租金争取过来，模式更稳妥，盈利情况更清晰”。 “这个也是我们小小的野心，但那时也就不是五百万的事情了，况且要上市，我们必须争取更多的合作伙伴，我们几个人是抱着开放的态度，做一个开放的平台”！ “黄总很有信心啊”！楚总略带鼓励的对黄克浩小小的肯定。 “我们不贬低别人，实事求是的说，我们不是拿着个想法来投资公司说理想，而是各自在自己的行业摸打滚爬这么多年，看到了更正确的方向，只是苦于我们势力不够，希望找到志同道合的支持的老板，来一起同谋前程”。 “位老总，你们都是成功人士，功成名就，我们个还刚刚起步，我们真诚想得到支持，得到信赖，得到帮助，请位老总思”。 “你这可好了，思都出来了，楚总，这小家伙有点意思，正式介绍自己，我姓王，隔壁老王的王”。坐在间的老总站起来，分别和黄克浩个人握。 “我姓姜，不过是吵大姜的姜”。最后一个老总也站了起来，分别和人握。 “发表下意见吧”。楚总这话有点明显动心的意思。 “我需要考虑下，毕竟这些年我都在网络方面，你们两个先说”。王总略一沉思。 “我跟老王走，他是风向标”。姜总也说了自己的决定。 冯小华个人不自觉的把目光转向楚总。 “我比较不看好传统行业，实话实说，现在线上冲击很大，传统的商业已经举步维艰，你们虽然说租金溢价，不过这个问题我现在还需要深入的考虑考虑”。 楚总尽量说的不打击冯小华个人。 “说道你们的提案，他既是传统的行业，但也不是传统，你们做了组合，尽量躲到电商的体验层面，这个是积极的方向，是电商替代不了的创意”。 楚总又把个人抬了起来。 “我也了解海底世界，确实内地的海底世界是个新兴事物，发展很快，你们也说到了这种半旅游模式的弊端，还是很务实的”。 楚总又进一步肯定。 “这么说吧，你们做的模式，更是一种微旅游的方式，是最新兴的家庭化的商业新方向，种粮的小镇就做的很好”。 “无论如何，你们再怎么创新，争的还是周末和节假日的消费，现在所有的购物心的动向你们有过研究吗，如果这个问题你们注意到了，我就有信心了”。 楚总又提出了新问题。 说完了以后，楚总很有兴趣的笑了起来，等待个人解题。 不能尴尬出现，楚总的话音刚落下，冯小华站了起来。 “这个问题我给位老总汇报吧”说完，冯小华征询黄克浩的意见。 黄克浩点了点头。 冯小华就转向位老总：“位老总，购物心现在已经在急速转变，现在支撑购物心的已经不是购物，而是娱乐和休闲”。 “购物心的购物比重现在已经压缩到不到一半了，这个还会继续”。 “购物心现在的近分之一是餐饮，包括水吧零食休闲食品等业态”。 “然后近分之一是休闲娱乐，diàn yg院是必需品，健身cktvc游戏c动漫c高科技c儿童配套乐园等，越来越多的成为购物心的战略单元”。 “而说到购物，更多的也是偏向休闲，国际的arach≈c很多国内的快时尚品牌，甚至nlycdacaheahe等等品牌，都是沿着休闲路线走”。 “购物心，正在快速的压缩购物，摆脱电商试衣间的尴尬现状，过去的买，在向线上走，而体验，是现在购物心和大型商超亟待解决的问题”。 “楚总说的是购物心，大型商超何尝不面对这个现实，哆哆的出现，每个业态都是体验类项目，我们的溢价能力，恰是因为商业地产很难找到更好的体验产业了”。 “可以这么说，未来我们是大型购物心非常欢迎的合作伙伴吧”。 冯小华简单的阐述了自己的理解。 来前个人商谈说过，地产问题，江哲主动接，商业问题，冯小华接，别出现提案的卡壳。 这个是冯小华主动站起来的内因所在。 “说的有道理。我看这样吧，王总，姜总，我们抽时间过去看看怎样”？ “也行，你说呢，老姜”。王总同意了。 “我没问题，我跟你走”。姜总也同意了。 个人能到卫江，说明意向有了。 转眼快午了，看到位老总现场确定卫江之行，黄克浩毫不拖泥带水，立刻站起来：“非常欢迎楚总c王总c姜总到卫江，非常感谢时间这么宝贵还给我们提了这么多肯的问题，我们一定继续深入研讨，力争方案更加切实可行”。 “别的不说了，我们午确实有事情，这样吧，小吴”。楚总说着，招呼了一直默默无闻坐在角落做记录的一个女孩子：“午你招待个客人”。 “好的，楚总”。小吴ěi nu看来不喜欢说话啊。 “那我们先走了，下次卫江见”。楚总个人再次和黄克浩人握，鱼贯出了会议室。 “位老板，请跟我走吧”。小吴ěi nu等老板门走了，开始招待黄克浩人。 “吴xiǎ一 jiě，这次算了，下次卫江吧，我们午约了京都的朋友，请见谅”。黄克浩推脱了午。 “好吧，我们加下微信，好一起安排下步行程”。小吴ěi nu公事公办。 等黄克浩和小吴同学加了微信，个人离开了京雅风投。 “今儿不走了，老冯，你安排住下怎么样”。上了出租车，黄克浩可憋坏了，立马嚎嚎了起来。 “明儿不走都成！师傅，去奥运村皇冠假日”。冯小华这时候割自己肉也不疼了。 “爽快！这还差不多，对得起我的口水”！黄克浩对冯小华的安排很满意。 “反正不花我的钱，我都记得，以后从博城再报出来”！冯小华恶狠狠的说。 “行，同意了，不就几千块钱吗，看你小气样”！黄克浩这时候一点不计较。 “那晚上一起报了啊”。江哲想好事。 “我靠，那不属于公事，自己掏腰包”。黄克浩先不干了：“是吧，老冯”。 “坚决支持董事长遏制这种不良作风”！ “哈哈哈，老冯，老姜，这米熟了五分，千万别做成夹生饭”！ “反正下个月去，现在集精力，这个月任务是做好提案”！江哲正经起来，头脑很清晰。 “好！我同意，下个周还有两家，也在这边，要不不走了”？ “拉倒吧，你们两个人行，我那儿还老刘老高，不知道什么时候呼唤，娘的，赶紧啊，老子也够够的了，今天算是看到点希望了”！ !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十八章 热情与诚信 () 天气逐渐凉爽起来，回到卫江后，冯小华内心却像一团火一样燃烧着。 但是外表看起来依然平静。 亲自陪同黄克浩和江哲参与了一次约谈，感受到了生意原来还有这样的契，冯小华不仅唏嘘好几天。 又想到了一件往事。 很久之前，德泰城刚开业，冯小华还是德泰城的营销主管的时候，王德江需要一个商务i shu，来不及招聘，刘炳厚就推荐冯小华试试。 冯小华试了不长的时间，两个多月后正式人员到位就回去营销部了。 冯小华不知道刘炳厚的用意，那时候很单纯，刘炳厚交代冯小华说：小冯，做好细节。 从做王德江的商务i shu第一天，冯小华就开始近距离观察这个卫江的商业大拿，早上去接王德江，王德江第一件事就是去老帽火烧铺吃上两个肉火烧，喝上一完稀饭。 老帽火烧铺是老店，历史从建国后就开始了，店面不是很大，但是顾客非常多。王同志每次让司把车停很远，冯小华陪着一起步行过去。 本来这是一个很小的事情，但是却让冯小华做出了不平凡。 有一天，冯小华照例和司一早接王德江，老董事长上车第一句话就是：去市政府。 冯小华看了看表，不到八点。去市政府只需要半个小时。 “董事长，要不还是您先吃早饭吧，时间来得及”。王德江这人，土生土长的农村出身，说话很实在，饭就是饭，从来不说餐。 “嘿嘿，提前到显得尊重，先去吧”。王德江耍宝的表情。 “那就捞不着肉火烧了，嘿嘿”。冯小华也学着王德江的语气。 “谁说不是，可惜了，可惜啊，要是吃上口肉火烧再去多滋味”！ “那就车上吃嘛，董事长”。 “来不及啊，八点半以前赶去吧，半个多点，不多不少”。 冯小华嘿嘿笑了下，擅自请司停下车，司也心领神会。 王德江不知道冯小华搞什么鬼，也没出声，看两个人玩什么花样。 冯小华不紧不慢出后备箱拿出两个肉火烧和稀饭，从副驾驶递给王德江：“董事长，还热乎着，趁热吃”。 “你小子，从什么时候打的埋伏？倒是有心人”。 “嘿嘿，做i shu的必须照顾好领导起居，应该做的”。 “小赵，浪费了不少肉火烧吧”。王德江一边吃起来，一边问司。 “冯助理从上岗第二天就开始了吧”。司补了一刀，冯小华希望的砍法。 “小冯，冲着你这份心，我问你一个问题”。 “董事长请指导”。 “知道什么是热情吗”？ “知道，就是做一件事的主动性和积极性”。 “热情表现在什么地方”。 “态度上啊，热情热情，要让人感觉到火热的情绪”。 “错了。记住，热情在心里，把自己的内心燃烧成火，但是外表平静如水。慢慢悟吧你”。 这句话冯小华百思不得其解，到现在总算领略一二。 真正的热情，不是说出来的，是不能说的。 热情在没有爆发前，如同火山，累积了几万年甚至是几十万年的时间，一朝爆发，不可收拾。 老董事长想教导冯小华的，可能是这个意思。 也正是因为这一件小小的事情，后来冯小华回去营销部不到半年被破格提拔成营销经理，然后再一年时间，迅速成为营销总监。 这就是冯小华现在的心境，渴望风投进来，大展拳脚，但是在万事俱备之前，将这种渴望和对未来的信心极度的压抑在内心深处。 压抑越久，爆发越不休！ 不仅仅是风投，更多的是和刘炳厚的交往，冯小华也是备受压抑。 那就让这些在内心燃烧吧，等到时成熟，一朝喷发！ 冯小华进而又想起了有次还王德江的对话，那是陪同王德江接见一个国外奢侈品的大陆总经销，冯小华忘了姓什么了。 谈了半个多小时，那个老板走的时候什么也没表示，就是客气的握握，也没说要做，也没说不做，就这么走了。 王德江也没多留，也没请吃饭，也没提安排酒店。 冯小华揣摩着领导的想法，有意无意看着客商走了，漫不经心的自言自语：“看来不是很满意啊”。 “嘿嘿，等着签约就行了”。王德江蛮有信心的说。 “啊？董事长，事成了”？冯小华掉到了糊涂沟里。 “小冯，满嘴好话，才是满嘴放炮”。 “请董事长教诲”。 “轻诺的人，必寡信；重信的人，不多说话”。 “可是好像你们什么也没说啊”？ “嘿嘿，都说了，你好好想想”。 “董事长，你只说了，只要品牌进来，第一年什么条件都可以，做起来再说”。 “这不说了”？ “这是真的？他可说了要我们装修，没租金，没扣点啊”。 “是啊”。 “你不是开玩笑啊”？ “你见过我开这样的玩笑？嘿嘿，慢慢悟吧”。 冯小华张大了嘴，一句话也说不出来，这就是王德江的魄力。要么做，要么不做。只要说了做，赔钱也会做。 算了，先开会吧，冯小华摇了摇头，从回忆回到现实。 “冯总，事情不大对劲，装饰公司有点不配合”。周例会上，王春蕾难得严肃的提出了一个问题。 “怎么不配合”？冯小华眉头一皱。 “我们前期和他们对接，告诉他们一定控制成本，你说了不能超过五百一平，我们就这样交涉，他们同意了，但是他们设计师现在给我们的商户说，商户要什么他们都可以设计，这样下去，容易出问题”。 冯小华马上意识到问题的严重性：“你跟商户说了超标部分我们不承担吗”？ “说了，但是装饰公司说故意扭曲我们的意思，很多客商现在都问我，是不是我们政策放宽了”。 “我知道了，你做好解释，我找程总沟通下”。 “尽快吧，他们和客商成立了微信群，直接给客商看图纸，不是说好我们不同意，他们不得和客商私下接触吗，这样可不行”。 “我知道了，散会后我就谈这个事情”。 冯小华尽快结束了会议，给程总打过diàn huà去。 “程总，今天有时间就过来下，我们好多天没见，一起聊聊”。冯小华很客气。 “没问题，我一会就过去”。程总倒是没有什么异常的口气。 冯小华放下diàn huà，叫过张泉，安排他去德涞小镇何工那里，一起研究加急施工和控制预算的事情，一定要准备个保险的方案。 “冯总有什么差遣，尽管吩咐”。程总很快到了冯小华办公室。 “吩咐不敢，我听说，你下面人和客商成立了微信群，给客商讲完全按照客商的要求做图纸设计”？ “这事儿啊，有！客商先反应，按照预算，他们做不出满意的装修出来，我这不为你着相，就按他们意思设计，多出来的让他们余外和我结算”。 “你给客商说清楚了”？ “说清楚了，先设计嘛”。 “程总，别和我打马虎眼，我问你把多出来的给客商交流明白了没有”。 “这个还用交流，你的合同注明就是硬装，硬装就是空间和地面吊顶部分，这不是谁都知道吗”？ “行内的知道，但是你不说明白，客商认为你设计的东西我们都给做，这个误会可就大了去了”。 “那也不行啊，如果只设计装饰的部分，图纸也没法看啊，一些渲染了，一些没渲染，这像什么话嘛”。 “你”！冯小华让程总气笑了：“你就是想这么做，你先给我说明白，我默许了，你给客商去谈，只要你报价合理，客商不会找两个公司的，接缝工程太多了”。 “嘿嘿，这个不是你前几天不在，我这就沟通”。 “好，老程，一定不要再节外生枝了，这正式合同还没签，你有点数”。 嘱咐完了程总，冯小华还是有点不放心，想了想，还是请教下李总李总。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十九章 自掘坟墓的人别管他 () 冯小华带着从北京捎回来的两盒稻香村，想了想，又加了两条大华进了李总办公室。 “李哥，前几天去北京学习，给你带了几盒点心，请笑纳”。 “哈哈，你小子无事献殷勤？说吧，肯定有事求我”。 “我在你这里就这个印象，我的华可委屈死了”！ “拉倒吧，是不是装饰公司的事情，我给你说，这个公司有点不靠谱，忒黑”！ “李哥你知道了”？ “姓程的老板吧，他是揣着明白装糊涂”。 “恩，程总是想先绑架了客商，借我们的生米做成熟饭”。 冯小华见李总跟自己说话毫不保留，総ui dǎng隽俗约旱目捶ā?br /> “你明白就好，但是这样你的声誉可就完了，给别人做了嫁衣，怕就怕这嫁衣不是那么好做，哪个做教育的不是二抠”？ “李哥，我就是来请教你，想个周全的办法”。 “我倒觉得这个不是坏事”。 李总笑呵呵的靠到沙发上，一副考究冯小华的样子。 “怎么讲”？ “元旦能开业”？ “何工那边做的加急预算，工程十五天的时间，应该抢的出来一部分开业”。 “话是这么说，你就保证这个程总再不出幺蛾子”？ “呃”。 冯小华可是真不敢保证，老程是真不实诚，嘴上什么都是没问题c好好好，但是说到底，还是在算计怎么把这个工程的利益最大化。 “所以我看，让他搞吧，你别管，该说的说，他不按你说的来，到时候耽误了时间，你正好推他那里，刘总这里我帮你说几句话，这事就过去了”。 “客商真误会起来，也很麻烦”。 “那个你自己想办法，说实话，这个教育城开不开，我看还真是难说”。 冯小华听了吓了一跳！心思急转，忽然悟到些什么。 “二期有变动”？ “聪明，反应不慢啊”。 “先不动了”？ “恩”。 “刘总怂了”？ “优柔寡断”。 李总有点恨铁不成钢。 “那欠款可就海了”。 “估计明年计划是把你的儿童城和教育城抵押给银行，做的最坏打算”。 “套”？ 冯小华马上意识到要套银行的贷款。 “是逃”！ 李总却给出了更惊人的消息。 “先套再逃”？ 冯小华被震惊的嘴巴能塞进个苹果。 “生意人啊，刘总是生意人，变现再说”。 “我去，那教育我要开起来，保不齐哪天银行收了资产，赶我出去，我二话没有”。 冯小华感觉到事情来的太急，料想到最坏的结果，如果教育城开业了，但是德涞小镇的资产被银行清算，那么随时可能清出自己去，那就会涉及到不可想象的严重后果。 商户可是和自己签约的，当自己被清理的时候，就不仅仅是生意做不下去，要面临的或许是官司缠身。 “这是绝密消息，也就个我给你说说，你别卖我，d，我是看稻香村的面子，一千多公里的心意”。 “我有数，李哥，这个真的谢谢了”。 冯小华这声谢谢，说的口气很正式，很领情。 “行了，有数就好，提前做准备”。 李总该说的说了，就意思冯小华赶紧去想办法。 冯小华一身冷汗，出去李总办公室门，觉得背后冷风飕飕的。 不行！这么大的的事情，是敌是友，我得去趟出来。 冯小华调头就去了高义建办公室。 高义建坐在茶座，悠闲的拨弄着，不知道给哪个ěi nu神侃，笑的很猥琐。 “大哥，在和小嫂子聊天啊，呵呵”。 “嘿嘿，闲着没事，坐下，自己喝茶”。高义建自顾自的继续捣鼓。 “教育城的工程就要启动了，我来给大哥汇报下”。冯小华现在已经平静下来了， “哦，很好，招商完成率多少了”？ “百分之六十吧，按面积来的，六千多平已经出去了”。 “哈哈，不错，先把这些开了。剩下的一边招着，等过了春节五一左右开业”。高义建放下，开始谈正事。 “行。按大哥的节奏来。二期怎么样了”？ “暂时不动了，刘总评估完了，担心风险太大”。 “那也行，我还担心担子太重呢”。 “我的意见和刘总不一样，我认为越是这个时候，越应该反其道而行之”。 “大哥你别套我话了，我毕竟现在上不去下不来，话说，贷款的事情怎么样了，我压力很大，时间不等人”。 “应付款还能顶多少时间”？ “已经断流了，现在是安抚着，一切等米下饭啊”。 “收购的事情，我看你自己别有大的希望，二期不动，xiàn j流要用来集团日常费用了”。 “这个是大哥的意思还是刘总的”？ “我也这个意思”。 “真难为人啊~~~”。 “小花，在商言商，我们总要先保全自己”。 “没事，大哥不用解释，你我兄弟不要生分了。二期不动，不会影响到现在的教育吧”。 “那个不会，刘总意思是，儿童娱乐收购先放放，教育先和你合作起来”。 “呵呵，还是思路啊，都不落地，呵呵”。 “不会。我马上安排江哲和你的所有教育客商谈，春节期间就把合同改到德涞小镇”。 “这么说，这个事情是决定了”？ “定了！德涞小镇和商户谈，说了的不做不是打自己脸吗”？ “那装饰合同到时候也一起跟你改签吧”。 “你先和他签，尽快施工，到时候再说”。 “大哥，我们兄弟多少年的感情了，就说的直接点，别到时候工程合同甲方还是我，客商都是德涞小镇的了，这个事情得提前定好”。 “我有数，还能坑你不成”？ “行，那就按大哥说的吧。不过二期不动，对集团有很大影响吧”。 “没什么，就是暂缓，早晚要动，你时刻准备着”。 “好滴，那就没有别的动向了吧，要是有，大哥一定提前给我说说，让我有个心理准备，我就是刘总经常批评的，被卖了还帮人数钱的二货。大哥是不会卖我的”。 “那必须啊，放心吧，没事，尽快开业吧”。 “老是这么下去也不行，虽然我不是德涞小镇的人，但好歹是个董助，大哥啊，老是不卖房子，没有进项，你也不容易啊”。 “这句话说的有人情味，像我兄弟说的。这一个多亿，都在我身上压着”。 “是啊，刘总是双国际，你是法人，债务都背负你这里了”。 “外铺都做抵押了，二期不动，明年的利息怎么办，难不成把儿童城和教育城现在的物业在抵押出来还贷”？ “这个你想多了，不可能。再说，商业起不来，银行不好评估”。 “那就好，千万别我这里经营着，业主成了银行，那我就惨大了”。 “你想什么呢？我们现在正重点抓商业零售，你的作用很大，二期不动，正好空出时间把商业整合整合”。 “这倒是个好办法，拿时间换空间，德涞小镇整体商业氛围有了，一切就另说了”。 “懂了吧，所以别瞎想，好好的准备开业”。 “懂了，这下安心了”。 冯小华从高义建办公室离开了。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十章 事已至此 () “刘总，嘿嘿，好长时间没来，心里忐忑，您有没有时间，我给您汇报下近期的工作”。 冯小华仔细斟酌了斟酌，还是去了师傅刘炳厚办公室。 “你家伙，少来这套，这几年马屁功夫一套一套的，坐下说”。 刘炳厚看着敲门进来的冯小华，笑着招呼起来，从班台到会客沙发坐下。 冯小华考虑好了，这次来决口不提二期的事情，如果刘炳厚有什么嘱托，会给自己交代清楚。 如果刘炳厚什么也不说，那冯小华就基本明朗这件事情的走向了。 “刘总，暑期开业以后，我们做了大量的工作，xiā一 sh一u趋于平稳，这几个月淡季，我们的压力很大，向您请求支援来了”。 “暑假过后，xiā一 sh一u确实不理想，你认为问题出在什么地方”？ “我就直言不讳的说，我感觉方向出现的问题很大。那德泰城做比喻吧，当时为了引进个高端品牌，德泰城连续投入了半年多的定向广告，我那时是营销总监，公司要求我做了连续半年的促销hu一 d一ng，现在感觉没出发力”。 “所有的推广都以德涞小镇为主体，这是我们早就定好的战术，你感觉有问题”？ “不是这样，海底世界和儿童城，是德涞小镇的两个主力业态，是自持物业的主力店，我们打算靠主力店更好的招商，产生租金溢价，必须先将自己额主力店搞起来，现在额情况是没有龙头，行不成合力”。 “你是这么认为的”？ “是的，看看我们现在的广告，只要是集团这边的，都在打物业xiā一 sh一u的广告，或者标题性广告，不从商业上解决问题，商铺必然卖不好，给投资者信心和用事实说话才可以，我感觉，我们的方向是不是一直没有定下来”？ 冯小华提到方向，隐含的指了指二期的动或着不动，总是摇摆的我问题，希望刘炳厚能接着冯小华的善意，给冯小华一点准确的指导意见。 “现在的形式比较严峻，德涞小镇的定位不是很明确了吗”？ “是明确了小牵大，不过这个模式是什么样的，总要向市场说明，说明的过程就是广而告之的过程，但是这种说明一直没有，市场到现在都不知道，德涞小镇到底是个什么”？ “就是儿童为主的商业嘛，我们的目的很明确”！ “好吧，可能我杞人忧天了”。 看到刘炳厚根本不怀诚意，冯小华兴趣不是那么高了。 “小冯啊，未来的商业演变一定是郊区化模式，这个是我们取得的共识，怎么，你动摇了”？ “我对这个战略深信不疑，只是我自己的事情没有搞好”。 “你啊！银行的贷款不久就到了，解决下你的xiàn j流问题。多研究下郊区化商业，有你大展拳脚的会”。 “会的。听说卢川的书记过来过”？ “哈哈，你消息到灵通，他们过来考察德涞小镇，意向请我们过去”。 “那是好事，恭喜啊师傅”。 “自己的还没搞好，现在不敢出去，你们的任务很重，一定要搞出自己的模式来”。 “我懂了，我加紧把儿童板块研发出盈利模式”。 “这就对了，只要保本，我们就有能力试着走出去了”。 冯小华和刘炳厚又聊了一会，看到刘炳厚绝口不提二期，冯小华也不能不识抬举，兴高采烈的离开了。 看来还是李总的消息比较‘深刻’啊！ 估计这些消息，江哲都没有耳风，黄克浩就更加无从谈起。自己给他们两个放颗炸弹不知道效果如何。 既然这样，冯小华就约起人组晚上一起吃饭，但是绝对不考察市场。 用冯小华的话说，是牵扯个人的重大事情。 黄克浩还diàn huà里吵着，要是不重大，就让冯小华肿大起来！ “事情基本就是这样”。冯小华等到菜上齐，慢慢将李总那里的消息通报完，江哲和黄克浩两个人愣住了。 “我，这不是瞎搞吗？你不是胡咧咧吧老冯”！江哲首先爆发了。 可以理解，冯小华都收到消息了，但是他这个主管商业地产的总监什么都不知道，心情必然很激动。 “我看，老冯不会拿这么大的事情开玩笑”。黄克浩难得的严肃起来。 “我的意思，咱们个商量下，不能影响了眼前的大事”。冯小华没有给江哲安慰，直接把话题引到重点。 “的确如此！下个月就是考察，投资公司不是傻瓜，这阶段不能出任何问题”！黄克浩作为董事长，头一次忧心忡忡。 “那我们怎么办？说啊，说办法啊”！江哲急了。 “老冯，你的看法说说，你先得到消息，必然考虑过了”。黄克浩饭也不吃了，个人都扔下筷子。 “我考虑的不成熟，总的来说，就是移花接木”。冯小华眯着双眼说。 “这个啊，这个”黄克浩思索了起来。 江哲没听明白，但是他明白这个时候不能激动，也沉思起来。 冯小华给二人添上茶，自顾自的喝起来。 “两个问题”。黄克浩思索了很久才开口：“一个是老江你务必要确保教育城的进度，帮助老冯工程加紧开动”。 “这个我必须办”！江哲没问为什么，先承诺下来。 “再就是，老冯你一定不要有任何问题，别听了这个消息就动摇，该做什么就做什么，当没有这回事”。 “我明白”。冯小华点了点头。 “第二个问题就是，我这里麻烦，我么要将提案做修改，投资公司和我们合作的店，不在德涞小镇，这个倒是没什么，关键是我要立即开始寻址”。黄克浩很郁闷的摇摇头。 “有谱吗”？江哲急切的问。 “有，也没有。省内倒是有找我的，但是面积满足不了我们的要求”。黄克浩无奈的给江哲说：“面积达不到，商业规划不落地，资金进不来的”。 “怎么理解”？江哲追问。 “要是在德涞小镇，我们项目就在这里，资金有标的物”。黄克浩解释了一下，冯小华也没听明白，大体隐隐约约能领会。 “那就变花样呗，你说服你们股东接收新入股方”。江哲突发奇想。 “哪有这么简单？现在是老冯担心未来物业方不稳定，一旦那样，投资公司都会起诉我们”。黄克浩琢磨的更加深入。 “那总得有办法，这也不行，那也不行，你们两个赶紧想啊”！江哲好不容易看到自己当老板的曙光，真是比任何人捉急。 “移花接木，移花接木不行就釜底抽薪”！黄克浩狠狠的拍了下桌子，这下，冯小华和江哲真的傻掉了。 “嘿嘿，不懂吧”。黄克浩看着二人愣住了：“这样，我们合计一下，我们就是把这里当成是投资公司单纯的考察点，过了这一关再说，然后我的任务是这阵子四处撒网，年前无论如何找到一个新地方，我们个人直接转移阵地”！ “行么”？江哲很担忧，冯小华何尝不是。 “怎么不行？这里面，沟通我来做，投资公司那边下来的也不会是高层，肯定是项目经理什么的，老冯配合我忽悠好，至于老江，你的市场调查就非常重要了，里面和项目经理的合作我能搞定”！黄克浩信誓旦旦的给二人指点江山。 “那可说好了，我这里没问题”！江哲立即拍胸脯。这花g一ng kuǎn乐呵的事情他最喜欢。 “老冯你看呢”。黄克浩又问冯小华，这里面，冯小华的意见就非常重要了。 “形式我给你们两个说了，包括现在的工程问题，很有可能，开着开着开不起来了，我可收了人家的诚意金”。冯小华点了点问题的复杂程度。 “开多少算多少，德涞小镇不是要接吗？老江，你明天就推动这件事情，拉着高义建一起和老冯这边的商户谈”。 “我问题不大，但是目的是什么”？ “老江，你接到的指令是收购教育吧”？ “对，改签合同，从老冯那里签到德涞小镇”。 “很好，那你就快马加鞭。合同签了更好，我们更容易脱身，开业的乱八糟事情我们都甩了”。 “那要是再反复呢，老江，你懂我的意思吧”。冯小华叹了口气。 “我懂！老刘那个人啊，真有可能谈完了不改签”。江哲也是真的头疼。 “所以，我们还是要研究明白”。冯小华不允许自己这里出现纰漏。 “不签也不要紧，无论如何年前开一部分，只要开了就行了，法律上没有任何l一u d一ng，是德涞小镇的出尔反尔造成这生意的反复无常，老冯，你别太认真，收购谈了大半年，我早说了，这就是明摆着玩你”。黄克浩换了温和的语气和冯小华商量。 “这样真的违背我的初衷”。冯小华皱起眉头。 “生意场，只要我们个人成功了，一切都是好的，会有更多人来和我们谈，会有更多投资公司送钱，就是你现在的客商，也会掉头求你合作，关键是成功”！黄克浩看到冯小华执迷不悟，狠狠敲打。 “是啊，老冯，人都喜欢和成功的人合作，现在这种情况，我说句公道话，当你盈亏平衡了，为什么需要德涞小镇的收购？真的感情是雪送炭，你师傅现在明显的用感情线钓着你玩，玩死了你，他出来救市，一分钱不用花”！江哲苦口婆心的也劝起来。 “我就是觉着，没有第二条衡量的标准吗”？ “么有”！江哲和黄克浩两个人异口同声的否定。 “这师傅啊，或许是和我理念不同，我明明看到了半年左右时间就进入发展期，他一味的反复，我很捉急的其实”。 “这就是利用感情，因为任何生意都不敢说百分百。你看到了前景，你师傅就用感情线等到你真的做到盈亏点。花最少代价攫取最大财富，不是生意场至理吗”？ “那或许一个月后，就要真枪真刀的gan起来了”！ “我提醒你，老刘那个人是生意人，你别整天傻乎乎的，招数不仅仅是眼睛看到的，看不到的才更可怕”！ “老黄，给他扯那些他听不懂，就是背后出招，老冯，懂了不”？ “人总要长大，二位贤弟，到时候，是我最需要你们的时候”。 “放心，我黄克浩认你这个朋友了！老江，我们一起来帮老冯一局如何”？ “行！和高过过招，也了我一个心结”！江哲痛快的应下。 “哈哈，那就喝酒吧！过几天还有提案，这事情就这么过了”。黄克浩端起酒杯。 “gan”！个人差点把被子碰碎。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十一章 慢慢想吧 () 明天就要去京都做提案，这次要住天两夜，隔一天还要做提案，一共两个公司。 冯小华网上定了票，酒店也安排好，正打算安排下王春蕾这几天工作，一个好久没见的朋友来拜访。 “玉大师，你怎么来了，我这满屋子都发光了”。 冯小华看到玉智羡走进办公室，赶紧站起来冲过去。 玉智羡是冯小华认识十几年的朋友，两个人交往不多，但是每次见面，冯小华都倍感珍惜。 玉智羡这个人信佛c学佛，从来与世不争，从来不诋毁别人，从来不背后说人是非，从来宽以待人。 冯小华对玉智羡很尊重，很佩服，是内心不多的可以交心的人。 “冯总做了这么大生意，我刚知道，过来看看老友”。 “玉大师就不要嘲讽我了，外面看着风光，内心其实战战兢兢，快请坐”。 “冯总这是谦虚，卫江的儿童半边天，冯总现在是行业的新贵”。 “玉大师，你这话给别人说可以，给我说就算了，自从听从玉大师劝业，拜读了凡四训后，我开始学佛了”。 “哦，好！好！不过，我说的可是实话，嘿嘿”。 “玉大师，来，喝茶，朋友给的普洱，知道你好于此道，请品鉴下”。 “好，好”。玉智羡端起杯子未喝，仔细闻了闻，闭上眼感受片刻，一口喝下。 “烫”！冯小华捉急的喊：“大师慢点”。 “不烫，不烫。待有十年了”。 “有的”。冯小华拿出茶饼，将zhèng shu递给玉智羡：“九九年的，平常舍不得喝，天长地久，大师来了跟你沾光了”。 “着相了，冯总着相了”。玉智羡摇了摇头，滑稽的很。 “那不知，我着的是那一相”？冯小华见玉智羡有指点自己的意思，赶快请教。 “过去的我相，现在的我相，未来的还是我相”。玉智羡放下茶杯，两眼清澈。 “原来第一关都这么艰难啊”。冯小华顿受打击。 “非也，非也，所谓一念生，一念往，顿悟一刹那，冯总陷于名利场，一时障目很正常”。玉智羡说的很慢。冯小华才发现，忘了给玉智羡填茶。 “其实，我这阵子真心纠结，玉大师正好来了，听我絮叨絮叨”？ “冯总但说无妨”。 “刘炳厚，你也认识”。 “认识，算是很熟，以前熟”。 “大师，你就别和我打锋，咱们痛快的聊聊天行不”？冯小华败下来，这句句锋，句句分辨，句句斟酌很煎熬人。 “我说的就是大白话，就是过去熟，好久不见，现在熟不熟谁知道”？玉智羡笑眯眯的还是不紧不慢的说。 “受教了，大师”。冯小华听了，很恭敬的端坐起来。 玉智羡已经开始指点冯小华，过去经常来往，自然知道近况。 现在好久不见，人是多变的，自然不熟悉现在的刘炳厚。 玉智羡句句是实话，冯小华其实是没耐心去听，是躁动了。 “哪有大师？你是说大石头”？玉智羡考究起冯小华。 冯小华灵犀一动，忽有所悟。 大师，只是个叫法，大石头，也是个叫法，这些叫法，不过是个叫法而已。 大师，是我感尊重，而真正的大师，又哪来的这些虚妄的虚称？ 我冯小华叫大师，就权当个叫法而已。 “大师，见笑了”。冯小华释然了，过去的那些对玉智羡的尊重更加尊尊，只是放下了心里的虚妄，妄图叫一声大师，玉智羡能高看自己一眼。 “冯总好悟性”！玉智羡由衷的夸奖。 “哪来悟性，也就是真rén iàn前乐的自在，换做他人，不见得有大师的容量”。 “那是冯总自己的容量小啊”。 “哦”？冯小华窘迫起来，自己的容量小？ 自己的容量还小？自己新人别人，自己都是拿真心换真心，自己的真心不知道被伤害多少次了。 生意场上，自己是很实在的，这样还是气量小？ 冯小华不知道该怎么理清头绪。 “冯总，公司现在有多少人发薪”？玉智羡看到冯小华进了死胡同，随意问起来。 “自己的而是多个，加上客商的一百多个”。冯小华不明所以。 “刘总现在的情况呢”？ “差不多吧”。冯小华如实回答。 “那么赋税呢”？ “肯定刘总是大的”。 “那不得了，你还有什么和刘总的纠结”？ “这怎么能混同，大师啊，是这样”冯小华开始倒苦水，把和刘炳厚的问题一股脑倒给玉智羡。 “呵呵，这个事情，冯总没说完啊”。玉智羡等冯小华说完，笑呵呵的来了这么一句。 “呃？”冯小华稍一卡克，马上反应过来，接着把他和江哲黄克浩的事情无删节的给玉智羡说了一遍。 “冯总，人生无常，世事也无常，你怎么就非要刘总有常？流水无情，你明知道。有何必非要去落花流水？自寻烦恼，不是智者啊”。玉智羡的话，没有说刘炳厚不是，反倒一点冯小华的不是。 “我是持着诚信c诚意，莫非说过的话都不作数，当没说过”？冯小华不满意玉智羡的态度，怀疑是不是过来帮刘炳厚做说客的。 “你若信，便不疑，若不信，便是疑，既然疑，为何信”？玉智羡丝毫不在意冯小华的语气，继续和冯小华探讨。 “我是开始信，通过一些事情才不信的，就好像被骗子骗了的人，下一次才知道不去受骗”。冯小华和玉智羡争论起来。 “那也是一种人生，总要经过各种人生，才是人生。莫非这条路，不是自己选的”？ “大师，我真让你气死了，都是我的错好吧”。冯小华快崩溃了。 “非也，非也，你不是也在做刘总对你一样的事情？不是和他一样的人”？ “我这是自卫反击”！ “无论如何，shā rén都是shā rén，为救人而shā rén也是shā rén”。 “阿弥陀佛，那是救人好么，不得已的好吗”？ “结果呢？人为你而死，不是吗”？ “大师，咱么是讨论事，不是讨论shā rén，这都哪和哪啊”？ “都是因果，刘炳厚造成你今天的想法，他种的的因，便要有果”。 “对嘛，这才像句话嘛”。 “听着自己喜欢的，呵呵，呵呵”。 “大师，我知错了”。 冯小华忽然警觉，自己可不就是和刘炳厚一种人，你耍弄我，我就反过来报复。 可是自己若不这样做，自己哪有出路？ 刘炳厚给自己挖坑，高义建帮着运土，自己能怎么办？ 自己不自救，等谁来救自己？自己这么做也是错？ 冯小华不知道怎么做才能心安了。 “冯总，你的目的是什么”？玉智羡看着冯小华脸上阴晴不定，过了一盏茶功夫，徐徐开口。 “目的？我的目的是什么”？冯小华扪心自问：“是啊，我的目的是什么”？ “这是世人一生都不清楚的，希望冯总能明白”。玉智羡轻轻的告诫冯小华。 “那大师的目的是什么”？冯小华反唇相问。 “我的目的便是每天问问自己，我是谁？我从哪里来？要到哪里去”？ “那大师可曾明白”？ “佛曰：不可说，不可说”。玉智羡故作高深的样子，冯小华恨不得上去掐死他。 “大师，咱不说那些听不明白的，我就想问，我这么做，错了吗”？ “哪有对错”？ “也是”。 “跟着本心走就好”。 “也对”。 “想明白了”？ “想不大明白，不过慢慢想吧”。 “那就慢慢想嘛，哪有那么快的，谈恋爱都要慢慢来”。 “大师你可不是这种人哈”。 “男欢女爱，有什么不能说的”？ “我去，大师你道法精深了啊”！ “美不以喜，丑不以不喜，平常心，平常心，呵呵呵”。 冯小华知道这话的意思，但是做不到，真的做不到。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十二章 遇大咖 () “首都，我们又来了”！ 高铁进了站，冯小华在内心嘶吼，我冯小华，一定要站起来！ “老冯，路线都安排好了吧”。黄克浩开起玩笑：“别像上次啊”。 冯小华嘿嘿笑了笑：“这次叫好了专车，董事长和总经理请好吧”。 “哈哈，好好，让老冯破费了”。黄克浩伸了伸懒腰：“今天去的这个公司，或许能见到徐浩平”。 “是么？老徐不是只投线上”？冯小华听到黄克浩提到徐浩平，不禁心生疑惑。 徐浩平是国内风投的知名大咖，几个灰常成功的网站，天使阶段，都是他最先慧眼发现，而且这个人很有个性，听说好几次提案过程直接打断会议，让i shu拿出合同果断出。 这也造成了很多项目投资失败，毕竟这样的方式很草率，但是因为几个国内排名前十的网站都有徐浩平的投资，所以单纯评论结果，徐浩平取得成功是显而易见的。 曾经有媒体采访，取经徐浩平的投资标准，徐大咖直接回答：“没标准，听着靠谱，看着人靠谱就行了”。 冯小华看过这篇专访，唏嘘不已，这样的人物本来只是传说，没想到有幸能见到，所以听黄克浩说这次提案有可能是徐浩平听证，感觉不可思议。 “近期的策略调整，我也是听范总说的，现在线上向线下发展，未来的商业模式构建在物流商业，老徐好像不这么认为，他未来更多向体验类实体转变”。黄克浩给冯小华解释到。 “那还是比较极端，从线上直接到传统商业，跨度比较大，老徐有过这样的案例了吗”？冯小华还是比较好奇。 “也不能说传统商业，非要用个名词，叫新商业好了，不过绝对不是零售为主，而是线上不可替代的体验商业”。 “行了行了，你俩别叨叨这些了，等过了关再说，什么新的老的，能拿到钱的就是好的”。江哲打断两个人的探讨。 “老江说的是重点，不过这徐浩平一个特点我们要注意一下”。黄克浩继续说：“这个人智商太高，我们必须言简意赅，别说废话”。 “这样吧，今天你和老徐过招，我和老江一句话也别说了”。冯小华补充到：“是死是活我们抱着平常心，你自由发挥就好”。 “我看这样很好，既然是大咖，别一起表演，老黄你个人秀吧”。江哲也同意这么做。 “既然大家这么相信我，我相信我也行，嘿嘿，平常心啊，别让这些传说的任务搞得我们乱了针脚”。黄克浩很愉快的接受了。 冯小华这么说，是因为他自己和江哲接触的层面还是很低，但是黄克浩不一样，庆的总部本来是直辖市，他跟着范总和很多大老板打过交到，甚至一些省部级领导也接待过多次，毕竟是开创了内陆海底世界的商业模式，会有很多政治因素在里面。 “徐浩平回来么”？冯小华还是觉得不可思议。 “应该会，投资公司和我沟通过，说徐总很重视这个模式，主动说听一听”。黄克浩也不敢保证。 “管他的，反正都是皮囊”！冯小华这么说，是给自己点信心。 冯小华现在只有进，没退路，退路已经让自己的善良和实在封住。 冯小华想走出泥潭，现在和黄克浩江哲的合作，无疑是最可取的会。 所以，冯小华其实很紧张，紧张是因为，怕这几家投资公司都没戏。 那么接下来，冯小华将无路可走。 “a，果然是徐浩平在”！个人接近了会议室，透过玻璃看到四个人坐在会议室聊天，徐浩平坐在投影的对面，其他个人坐在会议室门口对面的位置。 黄克浩顿时不淡定了，小声的惊呼出来。 虽然在画册上和晚上见过老徐，但是正面看到真人，冯小华也很不淡定了。 到时江哲因为不了解徐浩平，满不在乎的笑着给两人说：“别丢人，成不成尽力就好，看你俩紧张的”！ 冯小华看了看黄克浩，黄克浩脸都僵了，摸摸自己的脸，冯小华发觉也是很硬。 “老黄，看你了”！知道箭在弦上，冯小华伸出拍了拍黄克浩的肩膀。 “没问题，就是意外。走，进去”！黄克浩深深吸了口气，跟着ěi nu助理后面推开会议室大门走进去。 “徐总c张总c冷总c舒总，这位是博城公司代表，这位是黄克浩先生c这位是江哲先生c这位是冯小华先生”。ěi nu助理的介绍让个人也大吃一惊。 按照惯例，是没有必要把各个老板先行介绍给投资公司，也就是象征性的说下是投资公司额主要领导，而不会个别介绍。 比如这次徐浩平坐在单独位置，显而易见是核心人物，单独介绍下老徐就可以了。 冯小华猜测，或许是一种尊重，又或许是这个公司的化比较注意细节。 黄克浩倒是很快调整过来，没有莽撞的上去握，而是很得体的各个老板分别问好，然后直接打开笔记本：“各位老板，可以开始了吗”？ 冯小华觉得黄克浩肯定是有了自己的想法，也不像上次那样先暖场，而是直入主题了。 “开始吧”。徐浩平没有任何表示，还是笑呵呵的模样。 黄克浩拿着激光笔站起来，开始做ppt汇报。 黄克浩说什么，冯小华基本听不见，冯小华里全是冷汗，以前听一个高同学有次聚会说起徐浩平一个典故。 那个同学是华为北京区域的部门总监，十几年来，从毕业就在华为，一步步作到高管的位置，见识自然不同。 那次他说，徐浩平这个人很有个性，一般的提案他看过，不出声，助就会去回绝；要是他安排见面，必然是亲自出面，而且多数是吃饭。 一顿饭的功夫，你说服他了，他饭桌上就敲定了，你说服不了，也饭桌上就敲定了。 所以大家都说，老徐的投资是吃饭的艺术，每个找老徐要钱的人，得仔细研究老徐吃饭的艺术。 老徐和你吃西餐，就是有点想法，但是想法不大，快吃快谈。 老徐和你吃餐，就是想法比较多，大家可以多谈谈。 同学们听了，也感觉徐浩平这个人太有意思了，有个同学就说，那就没有正式的听取会？ 还真有，华为的那个同学神秘的说，那是老徐不了解的项目，但是老徐现在只做线上，做的多了，已经不用听你繁复的说方案了，吃饭就行了。 所以冯小华一冷汗，回想着同学会那次的典故有什么忘掉的。 老徐十几年不在互联网上做线上之外的任何投资，这是铁一样的事实。那么老徐今天竟然破天荒一样出现了，到底是偶然的，还是必然的？ 冯小华的心已经不在会议室了。 感觉有人碰了碰自己，冯小华清醒过来，用余光看是江哲疑惑的目光，轻轻点头，示意自己没问题。 “不好意思，我想问下，b方案和a方案你们怎么想的”。徐浩平这时忽然发言，果然是传说的不按常理出牌。 冯小华看了看ppt，已经到了融资分析阶段，模式汇报过去了，到后半部分了。 “现阶段，我们倾向a方案，对投资人有保证，对我们也有保护”。黄克浩立即作答。 “a和b其实是一回事，合并有可能吗”？徐浩平还是笑呵呵。 “可以，但是投资预算有分别，a方式五百万，资金用途及阶段融资分析如上所属；b方案要两千万”。黄克浩一句废话没有，业外的人一句也听不懂。 “八百万，ab合并，能作到不”？徐浩平狮子大张口。 “徐总，我能理解是商务部分”？黄克浩不示弱。 “我不是说过合并嘛”。徐浩平的确是锋芒毕露。 “我们详细测算过，一千万”。黄克浩报出的价格，个人从来没商议过。 所谓a方案就是天使基金，五百万作为天使人。 所谓b方案，是个人子在德涞小镇二期不启动，冯小华的物业归属方有可能出现未知风险的情况下，人商量的股东募集计划。 简单的说，b方案就是找个股东方，实际入资，占股份四十九，冯小华人分评分剩下的五十一，这个是人达成一致的策略。 但是相对与海底世界儿童城的未来发展，一个店的流水大年一年有两个亿，未来年，个人的预期价值是五个亿，五年是二十个亿。 因此，个人定的b方案，融资规模是两千万。 就是有股东愿意进来，我们欢迎，带着两千万和财务总监进来，随时敞开大门。 但今天，黄克浩给出的dá àn直接打了对折。 冯小华和江哲努力克制自己别有任何动作，甚至面部表情，都要动也不动！ 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十三章 贵人 () “我看可以”！ 冯小华和江哲这时候再也淡定不了了！ 徐浩平直接说可以！？ 冯小华想抠抠自己的耳朵，是不是听错了？ 黄克浩已经询问是不是商务部分，徐浩平给出了肯定。这就是直接谈生意了。 冯小华用在桌子底下捏了下自己，不是很疼。他换了个腿更使劲的捏，用上所有的力气。江哲用指甲抓的冯小华差点龇牙咧嘴。 低头一看，是掐在江哲腿上。 而江哲另一只，掐在江哲自己的另一条腿上。 冯小华内心又差点笑出来，看来是真的了！ 幸福来的太突然！ 冯小华转头看向黄克浩，黄克浩也卡壳了。 是啊，又几个人在这种时候会镇定！？ 本来千难万难的事情，个人都是互相鼓励，都知道很难很难，但是个人从来不说丧气话，而人当，谁不知道，这是个或许根本没有可能的无可奈何的试探？ 这才哪到哪？这才第二个公司，这才刚开始，这就新生了？？？ 冯小华有想哭的冲动，那是种感动，是种委屈，是知遇之恩的xg ！ 徐浩平，见面不过十几分钟，前所未见，就是这十几分钟，给予个人的信任，虽然是通过黄克浩争取的，但是行内都知道，做提案的是公司的核心人物，大部分是创始人。 徐浩平，根本没有问冯小华和江哲一个问题，说上一句话，就说可以！ 这是个什么样的人啊！ 冯小华不知道，但是冯小华知道一件事，那就是这个合作成了，他不允许博城或者自己或者黄克浩江哲或者任何人，做任何损害投资方利益的任何事。 “徐总，我们”黄克浩明显失态了，语气都颤动。 “呵呵，年轻人，你们的商业计划书我完整看过，你们个人的履历和能力，我们相信能做好这件事，怎么样，感觉亏本了没有”？徐浩平打趣的对黄克浩说，也满怀善意的瞥了撇剩下两个打酱油的。 “没有！话不多说，我们个人都明白一件事情，就是有些东西，是钱买不来的”。黄克浩努力使自己平静，没有信誓旦旦。 他明白，这个时候，说的大话不如表现谦虚。 真正的人物，是看你的行动，不会听你豪言壮语。 与其夸下海口，不如认真对待。 徐浩平听了黄克浩的话，很满意：“既然这样，我还有别的事情，这件事接下来，你们和我助理谈吧，天内吧。要么不做，要做就争分夺秒”。徐浩平说着站了起来，伸出了。 “没问题，谢谢徐总，谢谢张总c冷总c舒总”。黄克浩赶紧走过去，双抓住徐浩平的，又依次和各个老板握。 江哲和冯小华也倍感荣幸的过去握了握这些大老板的。 “冯锐，你继续和黄总公司协商，有问题给我打diàn huà”。徐浩平出门前给ěi nu助理做好安排。 冯小华个人还沉浸在梦，傻呵呵的看着徐浩平他们走出去。 “黄总，按照你们的商业计划，我们做了个协议范本，您是现在看，还是”？冯锐等徐浩平几个人进了电梯说到。 冯锐，二十几岁，一米六不到，胖乎乎的，冯小华想，可能是徐浩平个子不高，所以助理也不能太高吧，呵呵。 “冯助理，我们不清楚贵司的流程，请您给我们介绍下”。黄克浩装的道貌岸然，一点没有市场调查时的猥琐。 “黄总，要不这样，这是范本，今天时间，您仔细看看，明天上午九点，我们还是在这里见面，后天我根据老板的要求和您再次商谈，您看如何”？ “行，就这样。那我们先走了，谢谢冯助理”。黄克浩很干净利落的接过一个件夹，跟冯助理道别。 个人在电梯口和冯助理分。 “老冯，安排车，去长城”！黄克浩回头看了看美格风投的大厦，意气风发。 “没问题”！冯小华马上叫专车。 江哲啥也没说，傻笑，就是一直傻笑。 “长城，我来了！我来了！我来了”！黄克浩人登上长城，走到游道尽头，站到石墙上声嘶力竭。 “我td自由了！自由了！自由了”！江哲也进入疯狗状态。 “我bd！bd！bd”！冯小华不甘落后。 “哈哈哈，老冯，你这bd是什么意思”？黄克浩终于彻底从激动走出来。 “解气，真解气，好爽”！冯小华把憋了老久的郁闷喊了出来。 “万里长征第一步啊”！江哲最先冷静下来。 “老江，这就是我来长城的原因”！江哲平静的说：“虽然美格这里突破了，但是接下来的商务谈判，选址，开业，太多的事情，我们一定要淡定，不要认为今天已经成功了。我们离着成功还差十万八千里！在没有盈利之前，我们都是在创业”。 “我知道，我们几个已经过了遇见幼稚的年龄，今天，只是第一步”！江哲很肯定的像是自言自语。 “万事开头难，要我看，这最难的一步走下来了，就让我们个人真诚的开始接下来的攻城拔寨”！冯小华不想过多的互相提醒，以自己多年的磨炼，接下来难度最大的，在于个人的合作，一切合作建立的基础是真诚。 “虽然就这么短时间，我们个人也经过了磨合，原来我最担心的问题是老冯做惯了大老板，我这董事长不好做”。黄克浩扶着城墙，目光远眺。 感受到黄克浩的真诚，冯小华由衷笑了：“老黄，私底下还是这么叫吧，习惯了。有外人，我还是叫黄总”。 “行，自家兄弟，谢谢了”！冯小华的意思，要表达的尊重，黄克浩听得很明白。 “我们接下来呢”？江哲是真想快点自由翱翔。 “后天上午正常提案，下午去美格”。黄克浩想都没想。 看到江哲又要发问，冯小华赶紧先插话：“就这么定吧。老江，虽然徐总这边算是给了肯定的回复，但是给自己更多的选择，才是我们现在应该清醒的”。 江哲听了，略作思考，也没反对。 黄克浩看到冯小华领会他的意思，点了点头：“你们两个认为，商务谈判的焦点会在什么地方”？ “这个不好说，你看呢，老冯”。江哲考虑了下，把球传给冯小华。 “我也没经历过，要不我们还是个人达成一致，谈判的事情还是老黄来，我们两个人照旧打酱油”？冯小华想，既然项目有望谈成，必须推出一个决策人。 “那就临场发挥吧”。黄克浩很轻松的说：“还是抱着平常心，老徐这样的人，是不会和我们斤斤计较的，我预料，谈判不会太苛刻”。 “一千占四十九，我考虑或许会有变化”。冯小华还是有担忧：“毕竟现在是水望月，如果分红只给我们留十呢”。 “你说的这个从学术上存在问题，但是这次不会”。黄克浩很有信心：“我当时问徐总的话是不是代表商务部分，还有一个意思就是我们提案的股份占比是不是他认可。你们想，这样层面的人物，又怎么会出尔反尔”？ 黄克浩说完，还是诙谐的看看冯小华，意思是你冯小华怕是一朝被蛇咬。 “我就是担心啊，我的原则是，不管对方是谁，防人之心不可无”。冯小华确实被咬的到现在都害怕。 “那还是层面的问题，有算计我们的时间，老徐又听了一个提案了”。黄克浩不以为然的提醒冯小华。 冯小华有点点的释然，是啊，这点事情对美格来说，或许是微不足道的事情，大象去考虑怎么搞蚂蚁，这事情或许真的自己保守了。 “老黄，还有个事情，以后做大了，真考虑上市，我们的力量可不足以和人家掰腕”。冯小华不担心眼前，开始担心以后。 “你啊，老冯，真的到哪一天，大家不会窝里斗，会考虑怎么挣外面的钱”。黄克浩给冯小华解释：“还是看问题的层面，风投是投资行业，我们是新商业，说到底，操盘的是我们，财务管理要交出去，没有投资公司会像你那么考虑事情，你还是和小公司打交道的小农思想，要开阔点眼界”。 冯小华心想，刘炳厚两个亿的资产，也不小啊。 好像是看透了冯小华的想法，江哲补刀：“百度下，老冯，一个美格，顶几百个德涞小镇。光是老徐领投的项目，一年几十上百亿”。 “哈哈，老江，这就是老冯，人无远虑，必有近忧”！黄克浩倒是鼓励冯小华应该忧虑。 “好吧，最后一个问题”。冯小华不再纠缠：“卫江，我们怎么进行，或者抽身”？ 下载免费阅读器!! 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