《从房产中介开始》 第1章 新手上路 “小叶，打街霸去不？”一位眼镜哥拿着手中的牌子，跟对面的一位同事问道。 小叶全名叫叶平，刚来到深市两个多月，当初为了某个原因一下跑来深市这个一线城市，和他之前呆过的二三线城市都不一样，最不一样的就是节奏，初时没感觉，但是呆了一个多星期之后，他才感觉出来，从拥挤的地铁上感觉出来，从身边行色匆匆的路人上感觉出来。 跟很多刚来深市的人一样，无法适应这种节奏的叶平，想快速融入深市的节奏，但是无从下手，当看到那些培训机构的广告之后，他似乎找到了契机，但询问一番之后，望而却步，培训一两个月，要交七八千块钱费用，也可以以后上岗慢慢扣，叶平一是觉得没那么多时间，二是查了一些网上的评论，培训机构风评不怎么样，一时拿不定主意的叶平，无奈之下联系了深市的一位族上的姑姑，先住了下来，再慢慢的打算。同学也没联系投靠，打算混得好之后再联系。 叶平住了一周左右，感觉姑姑和姑丈的生活节奏很快，他慢悠悠的找工作，每次晚饭都显得格格不入，也让他加紧了找工作的步伐，某天晚饭下来散步，看到一家地产中介门前写着招聘二字，就一头扎了进去，面试之后第二天就上班去了。 “去，小叶，反正你也没有客户。”叶平所在这组的经理张大山替叶平做了决定，没办法，叶平是刚入行的新人，两个月了，都还没有开单，还剩下最后一个月，如果还没开单，那就要被辞退，前三个月都是有底薪1800，扣除五险一金，拿到手里1400左右，是深市的最低保障薪资，租房加上吃饭，还不够。 当然，门店里也有不入职的人员上班，但那是老手，手上有很多资源和顾客，和门店算是合作关系，不用每天按时打卡上下班。 “好的，山哥。”叶平爽快的点头答道，他一身职业装，一米七五的个头，理着个平头，看上去实诚，有些腼腆却阳光，平时也爱笑，不过笑的时候，别人还是能看到他的眼睛，今年24岁，大学毕业两年。 刚入职两个月，对于各种房屋信息还没有信手拈来，对于分行的上门客，能聊上一两分钟，就只能让其他同事接待，谁叫他没底气，不能大侃特侃呢。 叶平所在的中介公司叫中远地产，是深市最大的房产中介公司，全国各地都有。而他所在的门店是属于龙岗布吉区，房价是深市比较低洼的区域，不像NS区，FT区，BA区那么天价。 出了荣朝分行，叶平和万哥就来到不远的天桥上，叶平以为这次是在这里打街霸（并不是打街机里的街霸游戏，而是站在街边，高举房产信息的牌子，吸引过往行人咨询，获取顾客信息，是一种获取顾客或资源的一种方式。），但万哥却是在天桥上擦皮鞋。 万哥全名万昆仑，是鄂省人，从事房产行业已经有五个年头，他就是那种老手，不入职也不用底薪，但是每个月都会有老顾客找他买房或者是售房，从事那么多年地产，很多关系都已经铺开。今天也是他没事，才会想着带叶平打街霸，不然平时都是呆在分行里接电话。 “万哥，我们分行旁边就有擦鞋的，为什么你要跑到天桥上这家来？”叶平等万昆仑擦完皮鞋，拿着牌子低声询问道，虽然叶平这两个月只拿底薪，但是擦皮鞋这件事，他也经常弄，毕竟中介这个职业，必须给人一种高大上的感觉，可能你干干净净不一定给你带来业务，但是你邋里邋遢，就很难给你带来业务。 “你猜一下，刚给我擦皮鞋的那个老头，身家有多少？”万哥扶正眼睛，侧着脸问叶平。 “他？看他一身穿的破破烂烂，邋遢的样子，应该没有多少钱。”叶平狐疑的看了那老头几眼，觉得就他描叙的两点以外，其他跟大多数深市打工人差不多，都是千万打工人的其中一员。 “嘿，那你就大错特错了，我们都叫他老郭，有一子一女，就是靠着他擦皮鞋赚来的钱，给他的儿子和女儿各买了一套两房，一套在中心花园，一套在我们分行楼上。”万哥听了叶平的猜测之后，嘿笑一声解释道，然后一副图样图森破的样子看着叶平。 望着叶平一脸吃惊的样子，万哥心头一乐，哎，又给新人上了一课，他走在前头，背着手，心里感慨道：我真是毁人不倦啊。配上那外八字的步伐，在古代就活脱脱一个斗狗遛鸟的员外。 叶平还在看着老郭的生意摊上，这时又有人找他擦皮鞋了，他心里换算了一下，五分钟接待一次，一次五块钱，一天一百次就是五百快，一个月就是一万五，一年就是。。。还真有这个可能。叶平看向老郭的眼神一下就变了，急忙转身追上万哥，让他给自己说说一些让他心向神往的轶事。 “虽然我们中介衣着光鲜，但是很多时候都是打肿脸充胖子，我们经常跑来跑去的，为了体面，一天擦几次鞋都是正常的，这也是为什么我们分行附近有那么多擦鞋摊的缘故。”万哥一边走一边跟叶平说着，叶平听了也是频频点头，回想一下也是，在人群中但凡穿着皮鞋西裤衬衣，不是卖房的就是卖保险的。 “荣朝花园笋盘，45平一房一厅，65万。。。”到了人比较密集的街道转口，开始打街霸了，叶平老练的喊着，两个月时间，他的脸皮和声音都已经练出来了，不像刚来时候的鹌鹑模样，叫喊声只能自己听见。 约莫过了一个小时，终于有人询问了，但叶平还是只有三板斧，知道价格，户型朝向，楼层，顾客再问深入一点，多少年的房子，装修怎么样，学区还是学位等等，叶平只能无奈的求助一旁的万昆仑。 而万昆仑这一个小时都没有喊过，反而悠闲的靠在栏杆上，喝着奶茶，安逸的看着人来人往，看到叶平求助的眼神，好整以暇的靠了过来，神态轻松的跟顾客聊了起来，几分钟过后，顺利留下顾客的号码，说等周末约客人过来看房，看得叶平是心里火热，终于弄到客户了！这就是老地产人的实力啊！ “城管来了！”不知道谁叫了一声，好多高举牌子的人都赶紧把牌子收下来，然后夺路而逃。作为一线城市的深市，市容市貌可是很重要的形象工程，像一些占道摆摊，还有叶平他们的打街霸都是严令禁止的，所以他们碰到城管，就像猫见到老鼠一样，赶紧找地方躲起来。 叶平因为拿着牌子（谁叫他是新手呢），熟练的找到一个楼梯下躲了起来，而万昆仑则继续靠在之前的栏杆上，悠闲的喝着奶茶。因为牌子的制作费用要几十块钱，要是被城管没收了，这个账要算到拿出去的人身上，叶平当然不想被扣钱，所以只能带着牌子一起躲。 但是却不想，一个占道摆摊的商贩就住在楼上，匆忙间背起货物往上跑，一个平底锅从背包里掉了出来，好巧不巧的就砸在了叶平的头上，哐当一声，和叶平的脑袋来了个亲密接触，叶平顿时觉得天旋地转，眼里的景物也慢慢的变得昏暗，直至全被黑暗吞没，叶平彻底昏了过去。 “大兄弟，你醒醒！”叶平不知道自己昏过去多久，只听到一句带着北方口音的话传入耳中，他的意识才慢慢醒来，脸上感觉有点湿润，睁眼就看到一个三十多岁的中年人在晃着自己。 “大兄弟，你终于醒了，吓死我了。”看到叶平醒来，中年大汉似是放下心中的石头，神情一松，直接坐在了地上。生怕叶平出了意外，那他原本只是被罚钱的事儿，差点就要升级成为刑事纠纷了。 “嘿嘿，刚才不是看着你没醒，我就想到电视剧里的法子，给你脸上喷了口水，没成想，还真管用。”看着叶平醒来抹了抹脸上的水迹，中年汉子尴尬的解释道。叶平的意识终于恢复正常，下意识的把指尖往鼻子上嗅了嗅，还好，韭菜味不是很重。 叶平坐起身子本想问一下自己晕过去多长时间，但是脑瓜子里的杂音嗡嗡嗡的响个不停，有车喇叭声，有叫卖声，还有各种声音，一时充斥在他的脑海里，他忍不住抱头蜷体，想要把这些声音都赶出脑海。 “喂喂，大兄弟，可不带你这么讹人的啊，我卖的那平底锅可是纯铝合金制作，重量1斤8两，而且还是底面砸的你，底面可是圆润光滑，落差不过两米。。。”谁知中年大汉看到叶平的这一举动，顿时把他吓得，连自己的广告词都拎了出来，深怕叶平弄出个大场面来。 许是叶平的动作起了作用，声音没有那么嘈杂了，他也渐渐放松身体，看了看中年大汉，再摸摸被砸的部位，还好，包不是很明显，也不是很疼，就是刚才的感觉有点糟心。 “大哥，不用担心，我已经没事了，刚才。。。算了，城管走了没？”叶平感觉对方被自己吓得有点懵了，就把话题跳开。 “刚走，你晕过去也就三四分钟，不是大哥说你，你这体格，被这小玩意恁那么一下。。。哎，我净说啥大实话。”中年汉子越说声音越小，但还是让叶平听了个清楚。叶平也不以为意，只当是自己离得近。 “那就好，我这也没啥事了，大哥你忙你的去。”叶平起身拍打了一下身上的尘土，有点狼狈，但也犯不着拿捏人不放，于是开口说道。 “哎，大兄弟，这事也怨我，要不这样，你看这时间也临近中午，要不在我这里吃顿午饭，算是哥哥我给你陪个不是。”中年汉子看叶平如此说话，他自个儿反而有点不好意思了，执意要请叶平吃饭。最后叶平执拗不过，为了让他放下心来不再自责，叶平给万昆仑发了个信息，就跟中年大汉上了楼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第2章 耳听八方 上楼的过程中，叶平也和中年汉子互通了姓名，中年汉子叫方大同，山东人，来深圳打拼已经有八年了，在老家结了婚，有个儿子也在老家，在深市这边虽然小打小闹，也有不小积蓄，但叶平也不多问。方大同租的是一房一厅，还带个小厨房，这是平民房，是LC区的特色，一栋大房子，隔成几个单间，分开出租，因为没有房产证，所以租金要便宜不少，一个月也一千。 “儿子下学期就上小学了，我问了幼儿园的老师，我们住在这里，上小学的话，需要什么暂住证，这可怎么弄？”就在方大同在厨房里弄着面的时候，叶平坐在客厅中，脑袋里的杂音消去不少，但这话却准确无疑的让他听到了，是个女人在说话。 叶平有些惊疑的环顾四周，想要找声音的来源，但在这个二十多平米的房间里，一览无余，不可能有人藏着。 “我也了解了一下，咱这里是平民房，房东也没有办法给我们提供暂住证的证明，也没有合法的租赁合同，所以文文的入学条件，哎。。。”这次是男人在说话，叶平此时也注意话里的内容，他从事两个月的地产中介行业，也知道这是怎么回事，很多客户为了小孩读书的问题，而去选择租赁或者购买商品房，这也是为什么商品房的租金要比平民房要高很多的原因之一。 “现在快放暑假，还有两个月的时间，我们再看看，要是真的麻烦，就把文文送回老家读。”听出男声的无奈，叶平也只是听着，毕竟他都不知道声音的来源。 “这怎么行，老家的条件你不是不知道，好了，你先出去上班，这个事情我多了解一下。” “好的，那我先出门了。”接着开门声和关门声传来，这次叶平听清楚了，就是隔壁的隔壁房间传来的，方大同这房间号是201，那刚才声音的来源就是203了，隔着202房间，也能听到对方的谈话内容，叶平这时的心里也开始不平静了。 “难道被砸了那么一下之后，我的听力。。。”叶平开始分析起来，再联想到之前脑海里面的嘈杂声，思绪就慢慢的延伸开来，仔细聆听脑海里细微的声音，他发现，只要他想听清楚一个声音的内容，就可以把那段声音提取出来，然后相当于置顶效果，其他声音都没办法给那声音带来影响。 叶平好歹是985名校出身，正好碰上网络大爆炸的年代，对于这种突如其来的能力，也不是不能接受，网络小说看了不少，各种脑洞都能接受。 就在叶平还想尝试其他功能时，方大同也弄好了面，好，北方人好吃面，叶平这桂省人也只能入乡随俗，能填饱肚子就行，要求不是很高。 “方哥，这层的住户你都认识？”吃着吃着，叶平突然问了一句，虽然才入行没多久，但他的职业病也开始有点苗头了，通过方才脑海里得到的信息，他觉得这是一个机会，虽然是租单，但三个租单可以顶一个卖单，还有一个月的时间，他的试用期就过了，如果一单不开，那他就给辞退，他现在已经没有后路可退，只能拼尽全力开单。 “202的不认识，是刚搬来没多久的一对小年轻，203的到是认识，也租了三四年了。”方大同端起碗瞅了瞅叶平，觉得这问题也没啥，就回了叶平。 “噢。”叶平也没继续问，确定了心中的想法，就闷头吃面。 吃完过后，也没多留，跟方大同留了联系方式之后，方大同让他以后没事的时候可以来坐坐，说什么有什么问题可以请教一番，叶平心里装着事，也没多在意，执意不让他送出门，关了门走人。 不过关上门后，叶平看了看没人的过道，沉默了两秒之后，仿佛是做了什么决定，从白衬衣的口袋里取出了一张名片，走到了203的门口出，在门口的夹缝中，把名片塞了进去，转身快步离开，至于有没有结果，但凭天意了，他不可能上前敲门，问对方有没有租商品房的意向，这可以解决他们孩子的读书问题，别人会不会怀疑他偷听他们的谈话。。。 叶平回到分行里，正好十二点，打卡下班。当然这只是形式上的下班，早上九点前打卡，中午十二点打卡，下午两点打卡上班，晚上九点打卡下班。 作为房产经纪人，这可是一天二十四小时都献给了工作的职业。中午带客户看房的同事不计其数，晚上九点过后带客人看房的也不在少数，越努力越收获，这是这行的潜规则。叶平这两个月里看到了很多，有打街霸中暑的同事，有出了好房源就打车把正在上班的客户拉来的同事，有为了下夜班看房的顾客，晚上八点钟就在业主家守门的同事，有为了谈成一单，拉着业主和客户谈价谈到凌晨两三点钟的同事。。。。 所以叶平做了两个多月，一单没有谈成，但是看到那么多同事在努力，他也给自己暗地里打气，自己一定会开单的。他并没有气馁，不是行情和顾客不给力，而是自己努力得还不够。 这个星期里，叶平也在努力的揽客，每天两百个电话起步，再就是打街霸，或者是发网络信息。 中远地产是个大公司，平台的外网上发布房源信息也会有客人点击浏览，这是客源之一，但是还有更多的网络端口，比如59同城，还有安窝客。除开公司的端口不花钱，其他端口都是按季度收费，基本都是上千的费用。叶平三个月试用期内还没开单，底薪只够吃住，购买网络端口就不用想了。 中远地产荣朝分行一共两条组，张大山（38岁，山东人）带的一组，成员有十年老员工张春红，叶平他们都叫张大姐，35岁，河南人，跟山哥一起做房产经纪人到现在，在深市已经有房有车，是个身材小胖型“富婆”，老公在南山开发区做IT的，两个小孩，一个八岁，一个两岁，很和善的一个人。 叶平自己一个小萌新，还有个95年的小伙刘川，脸上常带笑，所以眼睛长期没能进行光合作用。已经入行一年，今年18岁，每月有开单，业务能力强，起码在叶平看来。 还有一个96年的小姑娘陈菲，比叶平入行早三个月，青春靓丽，一双大眼睛就是她的明显特征，酷爱美甲。已经开单正式入职，随刘川搭档，两人整天出双入对的，有谈恋爱的趋势，叶平他们平时没少吃狗粮。 连山哥一起，一组总共五人，张大姐做了十年，手上资源比较多，所以单干，平时带不过来就会让刘川他们小组帮着带，成了平分业绩，也给叶平带了几次，但是都没成交。不过张大姐还是把自己的网络端口让给叶平来操作，她平时没空弄，也算是扶叶平一把，叶平心里还是十分感恩的。 而荣朝分行二组经理何源，也是十年老地产，35岁。手下干将有三人，万昆仑，28岁，没带眼镜像是网瘾男，带上眼镜之后像色狼。五年老地产，现在老油条，手上资源不少，业务能力很强，但是不怎么开拓新资源，业绩算中游，不入职也能吃得开。 罗际姿，28岁，鹅蛋脸，身高一米六，体重105斤，三围不详，做了七年地产，接人待物都很温柔，一个孩子的妈妈，不过叶平的微信里备注的是“女神”，业务能力很强，叶平试用期两个月，就看到她签单有七八单了，整个分行业绩第一，还是中远地产精英会成员，那个精英会是怎么个进入法，叶平暂时没有机会了解。 何发发，27岁，嘴里永远有嚼不完的槟郎，三年业务水平，吹水（吹牛）能力强，业绩一般，不过能跟客户侃个一两小时不是问题，听张大姐说，他亏就亏在太能吹水上，跟顾客聊了半小时的时候，顾客就已经要签单了，但是他还能继续吹水，一个小时后，顾客就没有了签单的意向。疑似二组经理何源亲戚。 谢莹，24岁，皮肤很白，神经比较大，说话比较直，也是刚正式入职，业务能力怎么说，运气，最后一个月没有开单，何发发开单给她挂了个名，然后就正式入职了。刚生完孩子，颜值70分，估计是颜值让何发发给她挂个名入职的。 这一对比，一组和二组的业绩对比就十分明显，一组算是一个半业务水平，而二组则是三个半业务水平，罗女神算一个半到两个计算单位。 所以山哥也想留住叶平，毕竟叶平的工作态度都很积极，只是运气差了点，要是最后实在开不了单，他也可能会让张大姐给叶平挂个名，让他正式入职，只是这个决定他不会跟叶平说，担心叶平知道之后，一下没有了压力，开单欲望就没有那么强烈了。 到了周末，分行里的大家都忙活起来，因为很多客户都是周末才有时间看房，周一到周五主要是联系时间，确认时间，真正的战场，周末才拉开帷幕。 叶平等了三天都没有等到203的电话，他也有点气馁了，周末没有约到客户看房，就他最空闲了，时不时往门口瞄一眼，看有没有上门客，但是却一无所获，要真是有这样的客户，可能在下公交站或是地铁站的时候，就被其他同行给截住了。 而这三天时间里，叶平猜测自己被方大同那个砸了那么一下，某块脑域似乎被激活了，他也摸索清楚了自己的那种能力，在他周围两百米范围内的声音，他都可以清晰的捕捉到，他可以主动的调节声音大小，这有时也让他苦恼无比，脑袋里面有时候就像是菜市场一样热闹，好在他可以把声音控制在最小，但却并不能消除。 还有另外一个功能，就是可以测谎。之前叶平并不是很清楚这个功能，直到他前天和刘川出去打街霸的时候，只留了一个客户的联系方式，山哥问他们收获怎们样，刘川抢先回答了三个，叶平脑海里就嗡嗡嗡的响了起来，好在只是一下，他还没清楚咋回事的时候，何发发在旁边说了句：“我们比你们好一点，也就四个。” 叶平脑海里的嗡嗡声就更响了，忍不住斜眼看了何发发，他们打街霸的地方隔着不远，他可是看到何发发和谢莹大多数时候是在奶茶店里喝奶茶。还听到他们的对话，一个客户的联系方式都没有。 这下叶平也知道脑海里面的嗡嗡声是怎么一回事了，内心直吐槽：“以后还能不能好好听吹水了！” 时隔多年，社会打拼混阅历，觉得可以再写点东西了笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第3章 万昆仑想独吞？ “小叶，我的客户马上就到，但是我只找了一套合适的房源，你在系统上帮我在找两处房源，联系好业主，可以看房的话打电话给我。两房的，东南朝向都行，价格在160万左右的。”张大姐接了一个电话回来之后，连忙收拾包包，说完话的时候，叶平只在门口看到她留下的背影了。 没办法，张大姐周末就是这么忙，一天带看四五拨客户不在话下，而叶平周末也没有约到客户看房，也就帮忙了。张大姐平时不仅给他网络端口用，平时吃饭也叫他和刘川他们一起，所以帮忙这事儿，叶平也习惯了。 “两房价格在160万左右的小区，也就三个小区适合，朝向的话。。。嗯，总共还有七套。”叶平一边在系统上查询房源，锁定好七套房源之后，一一打电话过去确认，确认能看房的有三户，马上打电话给张大姐，OK，完工！ 叶平打完电话，像是完成一项任务一样，松了一口气，联想了一下刚才的房源情况，面积大小，是否有贷款，业主电话，他居然全能记得住，这个就是被砸一下之后的后遗症之一，他发现他的记忆力虽然达不到过目不忘，但是确认第二遍之后，就完全记住了，以前模模糊糊的记忆也变得清晰起来。 这几天他花不少时间在记房源信息上，脑袋里面已经有了两百多套的信息在内，还有一些贷款按揭的信息，他也能耳熟能详了，如果现在有一个上门客，他保准能够给对方提供众多房源参考。 就在叶平一边看着门口外，一边熟记房源信息期间，中午很快就到了，叶平正要出门吃饭，张大姐带着她的客户回来了，进入了后面的会议室，还把张大山一起叫进去了，看情形，应该是要签单了。 “小叶子，晚上请你吃饭！”等叶平吃完回来，会议室里面已经没人了，张大姐上前给他肩膀上来了一下，看来是已经签了。 “张大姐啊，你就叫我小叶行了，我没挨那么一刀，承受不起你这称呼喂。”叶平瞪了一眼张大姐，敢这么叫他的，也只有她了，还不忘拍拍自己的肩膀，生怕沾了小叶子的光。 “德行，也就你，其他人我还不叫呢，晚上叫上小川子他们两口子一起。”你看，这说的是人话不，还其他人不叫，刘川就这么不是人？口无遮拦大概说的就是张大姐这种类型的人了。 “张大姐，二楼会议室有人？”叶平本来还想跟张大姐扯皮一会儿的，但是他听到二楼会议室里面有声音，而且声音还蛮熟的，一个是万昆仑的声音，一个是何源的声音，还有两个声音，其中一个有印象，但是叶平暂时没想起来。 “嗯，他们二组在上面签单，万昆仑的客户。”张大姐也没继续扯皮，认真的回道，关于业务上的事情，她都不会拿来开玩笑。虽然同在一个分行，但是一二组之间也是竞争关系，一个区域经理下面有四个分行，每个分行两到三条组，每个月末，同一区域经理下的十多条组，倒数三条组的人会有惩罚，区域里面倒数的十五名左右也会有惩罚。 为什么会是十五名左右这个含糊的概念呢？因为还有一个每月完成业绩的额度，如果倒数里面有人完成了业绩考核，那就不会有惩罚了。叶平暂时也只知道每个月能完成一万五的业绩（收取的佣金），就算是完成任务了。 （中远地产的买卖佣金最高为成交价3%，比如成交一百万的房子，收取3万的佣金，不管是收业主还是客户，或者双方都收取，也可以低于3%。经纪人的佣金提成：一万以下为15%，一万到三万为20%，三万到五万为25%，五万到十万为30%，十万到二十万为35%，二十万到五十万为45%，五十万到一百万为55%，一百万往上是60%，当然还要扣税的。租赁佣金为一个月租金，而经纪人的佣金提成为50%。） “原来是他。”经过短暂的几秒回忆，叶平终于想起是谁了，就是前几天，他和万昆仑出去打街霸，他们一起遇到的那位客户，只是当时他没能hold住，万昆仑上来谈了一阵，留下了联系方式，说这个周末约看房。 像这种情况，这个客户是属于双方共有，行规默许，如果他们不是同一分行还没多大点事，签单了就请吃个饭完事。但是他和万昆仑是同一个分行的，万昆仑的这种行为，是触犯了行规的，不单单是跳客（挖同一公司同事的客户）那么简单，这是想撇开叶平，独吞这笔佣金的节奏。 而叶平听到楼上的合同已经签到了尾声，万昆仑还叮嘱客户不要到楼下来，等下签完直接从二楼走（二楼是单个出租铺面，一楼会议室只能够一家谈判。），以后一些过户手续都提前打电话给他。叶平已经可以确认，万昆仑这是真的要撇开自己啊。同分行搞这种阴谋算计，叶平咬咬牙咬咬牙，让自己冷静下来，想想办法怎么解决这个问题。 “这是有情况？”张大姐看到叶平的神情，小声的问道。 “嗯，事情是这样的。。。”叶平看了看分行内，只有他们两人，然后把这个客户的情况，长话短说的告诉了张大姐，也希望她能给自己出出主意。 “噢，这事啊，简单，你等着，我给山哥打个电话。”张大姐听完之后，觉得这事问题不大，她从事地产行业那么久，这种事情简直小儿科，不过这事还得经理出面。 三分钟过后，张大姐从会议室里面走出来，告诉叶平说山哥会解决的。叶平刚才也听到她给山哥的电话了，山哥就住楼上十楼，荣朝花园总共22层，第一第二层都是门店。 “哟，签单了。”约莫过了两分钟，叶平听到山哥的声音在二楼会议室响起，客户和业主刚走。里面发生什么事情，叶平不清楚，毕竟他只能听到，而看不到。 张大山进入会议室也没干嘛，只是瞅了一下合同上的佣金数额，就下楼来了，看得何源和万昆仑一头雾水，万昆仑还怕张大山发飙呢，但是今天他做得很隐蔽，想来叶平不会发现，这事他都还没来得及跟何源说呢。 而过了一分钟之后，区域群里弹出一则信息，“恭喜荣朝一组叶平荣朝二组万昆仑签单，收佣两万（烟花）（烟花）（红包）（红包）”。 群里面的六七十号人，大部分人都纷纷表示恭喜，各种表情祝贺，当然更多的是对叶平，叶平平时也去其他兄弟分行跑盘，人缘也不错，看他那么勤快，都觉得他一定能开单的。 “张大山，你这是什么意思！”张大山前脚刚进门，何源后脚就跟了上来，他都快编好信息发群里了，但里面没叶平啥事，还以为是张大山想给叶平挂名呢，但是一声招呼不打，他可不会惯着一组的人。 “什么意思？你问一下小万呗。”张大山咧着个嘴，眉头一挑的对着万昆仑的方向说道。 叶平此时看着群里的信息，再听着两位大佬的斗法，他的脑瓜刚转过弯来，只是心里吐槽：山哥，你是真的虎！ 不过他心里也是挺感动的，张大姐只是听他这么一说，然后给山哥这么一说，他们都没有问自己记没记错，就直接来了这么一出，这是完全信任他的意思。 何源回头看了一下万昆仑，示意他解释一下，万昆仑只能硬着头皮解释道：“这个客户是星期一和小叶打街霸遇到的，不过联系方式是客户留给我的，小叶也没跟进，也没带看房。” “小叶，客户的联系方式和姓名，你是否记得？”万昆仑的解释比较牵强，即使到区域经理那里也站不住脚，张大山还是问了一遍客人的信息，让自己这一方更有理有据，即使叶平回答不上来，这单上的业绩也有叶平一份。 “客户姓马，电话是137********，还有，万哥也没让我跟进和看房。”叶平现在的记忆力，回想几天前的号码，完全不费吹灰之力，最后还小声的辩解了一道。 何源听着叶平报的号码，一脸铁青的看着万昆仑，刚才合同他帮忙写的，时间才过一会儿，他完全记得清楚，叶平说的没错，虽然还可以用其他理由胡扯过去，但是公司还是可以从客户那里取证，完全掩盖不了。张大山的这种处理方式还算是好的，要是真要闹到区域经理那里，万昆仑的业绩还要取消，全给叶平，所以他还算是欠了张大山一个人情。 “小万，你没有入职，业绩挂在谢莹的名下，流程你全程跟进！”何源甩头离开分行，他急需离开分行，调整一下自己的情绪，愤怒之后的大憋屈，说与谁人听？ “恭喜平哥开首单，等着你的水果哟。”何源刚走，刘川和陈菲就进到分行，没注意众人的表情，直奔叶平而来。 “好说，好说。”叶平也正好找个理由出分行，虽然万昆仑违规操作让他挺气愤的，但现在有种偷人桃子的感觉，还挺尴尬的。 “呼，果然，有人的地方就有江湖，以后跟二组的关系。。。不想了，老板，来四斤葡萄，四斤香蕉。”出了分行，来到水果摊前，叶平暗暗吐槽了一下，但随后尝了颗葡萄，嗯，开单了，真甜。 然后叶平给维信里一个备注为三年的人发了信息：我开单了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第4章 租单的潜规则 两万的业绩，分到叶平头上有多少，房源提供者（系统上能查询得到）分去10%，也就是2000，按揭员分去1000，如果还有钥匙源的话，就还要再分去5%，还好这套房没有钥匙源。剩下的一万七，叶平和万昆仑（谢莹）对半分，就是每人8500的业绩，再按照15%的档位算，叶平这单能拿到手里的，也就是一千二三这样，虽然不多，但终归不用挂名度过入职难关了。 而张大姐也给叶平说了一些分行内的潜规则，原则上，同一分行的两条组不宜合作，举个例子，假如一组的两个人和二组的一个人合作，业绩应该是三人平分，但是对于经理们来说，两条组应该是平分的，中间谁出力多少不好说，反正尽量避免。换句话说，难道自己组里没有能帮到你的人吗？你还要找同分行组外的人员合作？ 叶平被这个解释怼得无言以对，哎，看来是没有办法和罗女神合作了，叶平连忙把这年头甩出脑海里，感觉自己是不是飘了，才刚开单，就想着找女神合作了？醒醒，虽然没糖尿病，但是还能把自己滋醒的。 第二天，星期日，九点，分行内，早会！ 主要是昨天开单的同事分享昨天的开单经验，给没开单的同事打打鸡血，离你开单不远了。而叶平和万昆仑的那单分享，则被经理们切掉了，难道让万昆仑分享“我是如何跳分行同事的客”？或者是让叶平分享“面对同事的跳客，我是如何挽回业绩的”？ 经过一天的发酵，分行同事都知道了那单是咋回事，也都没提这茬，只是分行里面，两组的关系暂时迎来了冰河期，相互调侃的内容少了。 “只要思想不滑坡！”两位经理高喊道！ “方法总比困难多！”叶平他们也高喊着下联，宣布早会的结束。 周末，又是忙碌的一天，叶平登录安窝客的账号，看看被房源吸引来的客户留言，并一一回复，可能这个点都没起来，没有一个回复的。于是叶平就登录公司系统，察看房源信息（这里有周边管辖小区的所有业主电话和房源信息，别问怎么来的，第一大平台，资源远超你的想象。） “喂，你好，叶先生吗？请问你展国苑407的房子要不要卖？哎，你怎么骂人啊？”得！出师不利，叶平也已经习惯了，一天打两百个电话，90%听到你好就挂电话，剩下5%是问下价钱，了解自己房子值多少钱，乐呵一下，顺便调戏一下房产经纪人。 还有5%的就是骂人的，能不骂人吗？一个小区周边就七八家房产中介，每个月业主至少接几通电话，都是问你卖不卖房，接多了都烦，之前更有一位业主是甲亢患者，激动得直接挨家挨户的去中介公司闹，砸你的电脑你还没地说理。 “这位业主脾气比较暴躁，其他同事慎入！”叶平在刚拨打的房源下打入自己的跟进，每天的工作考核标准，电话两百个，二十条有效跟进。如果签单的话当天免除考核，叶平前两个月没少帮分行其他同事写跟进，稍稍赚点外快吃饭钱。 “喂，你好，周先生？房子已经卖了？昨天卖的？好的，那你打算买房吗？不买了？回老家发展了？那祝你一切顺利。”叶平又呼了几个业主，但效果不大，碰到这种刚卖掉房的业主，他们手里还捂着一笔钱呢，还是可以多追问几句的，搞不好又是一位潜在客户，嗯，之前罗女神分享过这么一个案例，划重点。 “业主已换人，哪位同事把新业主号码放上来一下？”叶平老老实实的打着跟进，希望新业主不要诅咒他，刚买新房就要被人打电话问你房子卖不卖。。。 “喂，你好，中远地产。”这次是叶平自己的电话响了，有人打过来，是深市号码，不是短号（短号基本都是。。。你们懂得）。 “你好，我想了解一下租房的信息。”对面是女人的声音，叶平马上听出，是方大同隔壁203的女人声音，投出了鱼饵，鱼儿现在终于上钩了，叶平心中有点激动。 “没问题，您是要租门店还是要居家？”叶平按耐住激动的心情，平缓的问道，他告诉自己，自己已经开单了，租单什么的，已经是小case了。 “不要门店，居家的，一室一厅的就行。”对面的女人急忙答道，她也知道深市的门店租金很贵，也把自己的需求告之给叶平。 “那你稍等一下，我给你介绍一下，花满楼小区有一套，价格比较便宜，2000一个月，有一个缺点，就是在红星小学背后，平时有点吵。”说完一大段之后，叶平故意停顿了一下，他为了这个电话，提前做足了功课，对面的需求他了解清楚了，现在做的就是精准投放。 “如果你不满意的话，这还有一套2500一个月的。。。”叶平听到对面呼吸微微急促，继续介绍第二家，但是他还没有介绍完，就被对面打断了。 “第一套我觉得就可以了，如果我租那里的话，我的小孩可以就读红星小学吗？”女人打断了叶平的话，在叶平念出第一套房的时候，她就觉得可以了，不过她还是想听听第二套房，会不会更便宜，但是听了叶平的报价之后，她就作出了选择。 “这个是可以的，之前我就有办理过类似的单子。”叶平信誓旦旦的说道，但是他脑瓜子嗡嗡作响，似乎正在警告他：你在吹水！没办法，一入中介深似海，从此节操是路人。虽然叶平没操作过，但是张大姐之前帮一位客户操作过，所以叶平知道那个小区的租户是可以让小孩就读红星小学的。 “那。。。那下周我去看房。”女人似乎下了一个决定，但是这个决定对叶平来说，等于没有做决定，看来他得逼一下才行。 “下周？这房子昨天刚放出来，可能今天就会被租出去了，而且现在已经七月初，这个月底必须把孩子的学籍问题搞定，等八月的话，学籍问题也处理不了了，你不会不清楚？”叶平顶着一阵耳鸣说道，一边说一边告诉自己，这是善意的谎言，不过后面学籍的问题，他可没骗女人。 “刚有同事借了花满楼711的钥匙，可能今天就租出去了。”叶平没等来女人的回复，却等来了张大姐的一个神助攻，张大姐这一声嚷嚷，对面的女人都听到了。叶平给了张大姐一个感激的眼神，然后继续等待女人的回复。 “那成，我等下就过来看房，我们在哪里见面？”似乎听到了张大姐的话，女人的话带着一丝急切，学籍的问题她也有耳闻，以为一个月的时间足够办了，但哪想到租房那么抢手。 “你知道花满楼小区在哪吗？知道啊，那我们在小区门口见。”和女人约定好半个小时候见，叶平挂断了电话，大呼了口气，昨天刚签单，今天这单也有可能拿下了，真是好运连连。 “要不要我帮你演一出？”叶平还没来得及感谢张大姐，张大姐就毛遂自荐，她口中所说的演，就是去假装带客户看房，让叶平的客户感觉有人竞争，逼客户当下做决定。虽然有种欺骗的成分在里面，但往往很有效果，有的客户事后知道了，也会感谢中介，如果当时不逼他们一把，可能她们下个月都做不了决定，下个月可能房价又涨了。 “嗯。。。不用演了，她小孩子要读红星小学，张大姐你比较熟悉流程，你跟我一起去，争取今天一天搞定。”许是叶平昨天开了单，今天说话自信了很多，她想了想女人的情况，不用演也大致可以逼单了，就邀张大姐一起，算是合作这个单，之前张大姐说的帮忙，并不是要合作，而是单纯的想帮他完成这一单。 张大姐笑笑不说话，她今天早上没客，分行其他人都外出看房了，两位经理也有其他事情做，电话一直不停。他们一走，分行里，只剩下文员陆媛媛在了。文员负责把合同扫描传送到总部，还有佣金收据这些都是文员在操作。 呆了十多分钟，叶平和张大姐就带上合同和纸笔，准备好印泥，拿上钥匙，出了分行，步行去了花满楼小区，荣朝分行管辖内的小区都比较近，步行十分钟基本都可以走到，再远一点的小区，有其他分行在，到时候可以选择和其他分行合作，毕竟他们的地盘，他们更为熟悉，成单率要更高一些。 和女人碰了面，互通了姓名，对方姓周，在家里弄微商的，这次是带着小孩过来一起看房的，因为孩子放假了，不放心小孩一个人在家里，只好带着一起，这个也是她之前犹豫的原因，还有就是想等她先生一起来看房，她先生是位厨师，周末最忙。 接下来的过程就方便了很多，之前的租客也是小孩读红星小学，所以房间的布置比较童真，周女士的孩子文文一看到就喜欢上了，价格上，周女士还想再压一压，叶平知道他们现在居住的地方，还想帮她争取一下，但是张大姐见多识广，知道对方只是习惯性的讨价还价，她岂能那么容易松口？最后还是以2000的价格租了。 随后张大姐给业主打了电话，直接在房屋内签了合同，押一付三，还拿了2000的中介费。不过叶平留意到张大姐在合同上的一处留白，那处是佣金上的金额。而其他双方也没有在意，只要租金金额对了就行。 签完合同后，各自签名，按手印，一式三份，各留一份。留了钥匙给周女士，叶平就跟张大姐走了，剩下周女士和房东交接一些细节问题，他们就不参与了。 随后在半路上，张大姐把合同拿出来，在留白处上填写1400的金额，这就让叶平搞不懂了，这是啥操作？ “这600你拿着，剩下的1400拿回去交给山哥。”张大姐抽出六张百元大钞，塞到叶平手里，叮嘱道。 “张大姐，这是什么情况？”叶平表示这个操作他不明白。 “你该不会傻乎乎的全都上缴？租单，公司一般都不怎么看中，很多时候都收不到全额佣金，所以拿到1400的佣金，已经算可以了，有的人会选择交1000，甚至有的人不交，那叫私单。”张大姐给叶平灌输她的经验，这是一个半公开的潜规则，卖单的提成要跑完流程才能发放，一套流程走下来快的半个月，长的三个月，如果中介不能坚持三个月以上，可能中间就会断粮，所以租单也就成了可操作的一部分灰色收入。 “两千如果你全上交，一半的提成，你拿到手只有一千，现在你拿了600，上交一千四，提成有700，这单你可以拿到1300，多拿了三百，不是吗？”张大姐看着叶平的神色，似乎在挣扎，可能三观正在微调，又给他解释道。 “了解了，张大姐，不过之前我说的是跟我一起，那这单也有你一份。”叶平说着就抽出三张塞回给张大姐，他耳中没有出现嗡嗡声，说明张大姐说的是实话，他之前想了一会儿，对于这种做法也能接受，不过他还是很感谢张大姐。 “好，这个我收下，不过，合同上的提成是你的，你张大姐我不差那点业绩。”张大姐也没犹豫的收下了，也是为了让叶平能快点转过弯来。 “好。”叶平没有继续推辞，张大姐可是富婆耶，心意到了就成，她还真不差这几百。 往回的路上，叶平摸摸揣在兜里的三张毛爷爷，还是忍不住心里吐槽：居然还有这种操作。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第5章 寻庙偶得 租单的另类操作让叶平心中的魔盒打开了，于是他连续两周都在网络端口上发布租房信息，然而房源常有，租客不常有，现实又给了叶平一大棒，这事搁谁那谁也会这么想，与其做卖单苦苦等一两个月才能拿到提成，不如直接做租单，几天就到账。 也许是看到叶平两个星期没开单了，山哥在一次中午的时候，把叶平叫进了会议室。 “这两周的网络我看了，你最近一直在搞租单？”山哥直接开门见山，经理的系统是可以查看组员的日常考核信息。 “是的，倒是有几个客户想买房，不过都不急，完全约不出来。”叶平老实承认，租单的客户都是比较急的，容易出单，而买房的客户，总觉得房价会跌，或者是感觉市场不稳定，不敢贸然出手。 “你的客源来源很单一，大多都是网络客，网络客不仅问你一个人，最起码跟七八个中介咨询过，所以这里的客户成单率不高。” “打街霸来的客户，资质不会很高，资质最好的就是上门客，都主动找到门店来了解和看房了，说明什么？说明人家确实想买，能买。” “其实分行里门口两侧的第一个位置是最容易接到上门客的，你为什么看到那里有空位不去座呢？那不是老员工的特权。”张大山给叶平仔细分析着，这么多年的老地产，经验十足，叶平听了也连连点头，门口的那两个位置他也知道，有客户来了，可以第一时间冲出去接待，没错，就是冲！谁先接到，客户算谁的。 “你也有一个月没休息了，最近精神不太好，明天给你休息半天。”山哥看着叶平略带疲惫的脸庞，给他放了个假，每个月都有四天休息的时间，之前叶平因为没有开单，所以都不好意思休息，而开了单之后，再开租单，让他兴奋了一阵，现在缓过来了，虽然激情依旧，但不胜从前了。 “怎么才半天啊，一天不是正好吗？”叶平小声嘟哝了一句，最近他精神确实不太好，晚上睡觉，脑海里面的杂音虽然可以控制得很小声，但是并没有完全摒除，一直熬到很晚才困过去睡着，他都准备吃安眠药来保持睡眠了。 “你没看大区群信息吗？上个月业绩后十五名还有后三组的人都要去爬山，而你就是其中之一。”张大山听到叶平的嘀咕声，瞪了他一眼，这小子咋那么不留意群信息呢，团队意识有待加强啊。 “噢，知道了。”叶平听完之后，拿起手机一看大区群信息，果然，区域经理在里面发了明天爬山的人员名单，出行时间，还有谁想去的也可以报名参加，毕竟锻炼身体嘛。 翌日，清晨六点，万科分行。 “平兄，这个月开单了，我还没开单呢，带我开一单呗！” “哪用我啊，你们心谊分行那么多大佬，我还想去你们分行取取经呢。” “陈美女，昨天你也开单了，恭喜啊。” “昨天本来要签一单的，可恶的是，那房东临时涨了三万。。。” 叶平等人聚集到一块儿，大家都开始互相恭维，互相客套，听得他的脑瓜子嗡嗡作响，虽然有些虚，但是大家谈论的可都是正能量，做销售的第一条，必须有激情，必须正能量，必须打鸡血。 作为销售人员，一旦消极低沉，就会带来连锁反应，不说影响到其他同事，就说自己，干什么事都觉得没劲，觉得毫无意义，然后电话也不打了，觉得反正概率很小，也不约客户看房了，心想看了也不能成交。 不一会，一辆可载三十人的大巴就出现了，在区域经理张扬的带领下，一车人马浩浩荡荡的就赶往梧桐山，深市第一高峰——海拔944米，呵，沿海城市的第一高峰也就这样了。 叶平是第二次来爬梧桐山，第一次来的时候，他心生诧异，深市这个一线城市，居然还有这么一处美景，植被茂盛，空气清幽，行走在林间小道，深市所带来的快节奏在这里顿时消散，只余惬意二字。 因为时间有限，所以每次都是爬到小梧桐，集体拍照留念，再从另一边的台阶下山。如果真的爬到梧桐山顶再下来，别说脚力有问题，就是下午上班也困顿得很。 “平哥，希望下次可以合作。”下山途中，信和分行三组的陈晓燕和叶平并肩走着，也就是之前别人称呼陈美女的那位。 “当然可以，如果有想买你们那片区的客户，我就找晓燕你合作。”叶平没有像之前那么敷衍，给了个正面回复，并不是陈晓燕长得漂亮，只是因为他们都是同期，几乎同一批进的中远地产，培训的时候一起，跑盘的时候也经常遇到，相互都比较了解，是个很努力地小姑娘，今年也就二十岁，昨天终于开单了。 “好的，如果我也有那样的客户，也找你合作。”陈晓燕微笑着回道，不笑还好，一笑眼睛就没了，婴儿肥的脸蛋，颜值六十分。 两人边走边聊着工作中遇到的趣事和见闻，在九点半的时候就到了山脚，这里又是一处景点——法弘寺，据说是深市香火最旺的寺庙。香火烟与梵音交互，寺外的停车场上停满了小车，就连三车道的路都变成了两车道。 “要不要进去烧香拜拜？”大多数同事下来之后都会选择进去烧香，保佑自己开单，开大单。不过上次他们两都没去，因为没开单，所以没钱，理由就是这么简单，香火费需要二十块。 “好啊，毕竟咱们都开了单，讨个好彩头。”叶平爽快的同意了，不单是因为开单了，他还在这些梵音当中，感受到了一丝舒服的安宁，之前在他脑海中的杂音，全都变成了欢快的梵音。 交了二十块香火钱，拿上一把香，叶平独自一人在法弘寺内烧香礼佛。寺内有循环播放的佛教梵经，不过让他感受愉悦的声音，却是僧侣念出来的，他循声找去，在寺庙后院找到了声音源头。 后院是不对外开放的，而游客也基本不会来到这里，这里面住的是真正的僧侣。 “那摩薄伽伐帝俾杀社 窭鲁薜琉璃 钵剌婆喝喇阇也呾他揭多也 。。。” 叶平听着听着，不知不觉就在一个蒲团上坐了下去，闭上眼睛，似魂游天外状，随着经文小幅晃着脑袋，那种来自灵魂深处的舒适，无以言表。 不多时，声音渐去，而叶平的神思还没有归位。他对面的老僧，大概有七十岁，白眉横生，没有留有胡须，虽然给人老态龙钟之感，却面色红润，身体应是十分健朗。 “施主，可有所得？”约莫过了两分钟，叶平睁开眼，老僧开口问道。 “大师，我。。。受益良多。”好，叶平也只能入乡随俗，以文言文对之！ “你可有疑问？”老僧复问。 “有，我就想知道，刚才大师念的是什么经文？”叶平感觉那么说话，十分别扭，还是改回现代白话文。 “药师咒，此咒能消除病痛，一念般若（智慧）生。”老僧顺带把疗效告之叶平。 “哦，多些大师解惑，打扰大师你修行了，我这就走。”叶平得到解答，也没有继续询问，既然知道药师咒的名字，网上查一下就知道了，而怎么念，凭着他现在的记忆力，刚才已全然记下。他觉得该走了，后院不是能久呆的地方。打了个不是很规范的双手合十礼对老僧说道。 “施主请慢，你能来到这里，说明我们有缘。”老僧见得叶平要走，出言挽留，叶平刚才的入定，让老僧起了爱才之心，他活了那么多年，见到已得般若之人，不过双手之数。 “大师言重了，我。。。愚钝得很，无缘的。”叶平连忙摆手否认，生怕老僧拉他出家，和他有缘？岂不是要遁入空门？ “前院喧嚣，施主还能循声而来，在我看来，这就是有缘。”老僧信誓旦旦的说道，毫不在意叶平的推言。 听闻老僧的一番话后，叶平一愣，一时间心绪难平，难道自己被砸之后获得了能力，就是所谓的机缘？ “那大师叫住我，是。。。”叶平平复了一下心情，有些忐忑的问道。 “药师咒既然能使你入定，以后你要是念药师咒，需结跏趺坐，就像我现在这样，这样肉身和精神都可以精进。”老僧之所以留下叶平，就是想告之他正确的修炼方式，说完还指了指自己的盘坐方式。 叶平一看之下，竟然傻眼了，他以为和尚盘坐跟平常人盘坐差不多，没想到居然是两个脚板搭在大腿朝上，双腿交叉，叶平坐下尝试了一下，他现在把一只脚放上去都难，更别说双脚一起盘上去。 “不急于一时，你回去之后，慢慢适应，大概半个月就可以做到。”老僧看到叶平的模样，说完就闭目，送客。 叶平将信将疑的离开了后院，刚才发生的事情让他感觉很不真实，明明是都市职场，怎么有点都市修真的味道了？不过药师咒确实对他有效果，不管老僧出于什么目的，这次法弘寺之行，总算解决了他睡觉难的问题。 至于老僧的名讳，叶平没有询问，对方不是也没询问他的姓名吗？高人行事，果然高深莫测，叶平不信药师咒和跏趺坐能修炼出啥名堂，只要能治疗他的失眠就成。 到了前院，区域经理张扬正在点人数，马上开始返程。 十一点半，众人回到了繁华的市区，那种快节奏瞬间加身，急忙离去，爬山出的一身汗，得回去洗洗，下午还要上班呢。 叶平今天休息，没有急着回去，先吃了个隆江猪脚饭，回到自己的住处。他在刚入职的时候就搬出了姑姑家，找了平民房的一个单间租了下来，一个月600，房产经纪人就是这样，住着几百块钱的租房，卖着几十万几百万的房，反差极大。 时值七月末，叶平毫无压力的冲了个冷水澡，然后趴在床上用手机着药师咒和跏趺坐，弄清了大概，就开始练单盘，不过坚持不到两分钟，脚就麻了，赶紧换另一条腿，如此反复。 折腾了半小时，弄得叶平双脚都酸麻不已，他就突发奇想，单盘的时候念药师咒，会怎么样？想到就做，这是叶平历来的行事风格。 还别说，真有效果，念着念着，叶平脑海里传来的舒适感，让他忘记了脚上的酸麻，一口气坚持了半个小时，结束之后，虽然脚还是麻，但是酸痛的感觉没有了。叶平立马换了另一只脚，依次反复。 直到晚饭时间，叶平才停了下来，肚子已经饿得呱呱叫，这个方法虽然精神很愉悦，但是很消耗体力。他都有一种想要归隐山林的感觉，容易上瘾，不过想到自己那四位数的存款，他就放弃了这种想法，现代人就该做现代人该做的事！ 晚上叶平没有再折腾，他也知道过犹不及的道理，躺着念药师咒，很快就睡了过去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第6章 另一种打开方式 一觉醒来，神清气爽，叶平好久没有睡得这么过瘾了，昨晚脑海里没有收到噪音，看来之前失眠的毛病终于被药师咒给解决了。 从住处一路行来，叶平还惊奇的发现，自己对于听到的声音，居然可以掌控了，之前只能一条一条提取接收，而现在则是能够多条同时接收，他尝试了一下，大概可以同时接收十五条信息。叶平一路含笑的走到分行，不知道的人，还以为他又签单了呢。 嗯，说到签单，叶平真正意义上的签单也只是周女士的那份租单，和万昆仑的那个卖单，根本不是他的能力所得，现在有半个月没开单了，大区的同事间也流传着那卖单的事，现在都说是叶平的运气，而不是他的能力。所以叶平亟需开一单来证明自己的能力，让那些流言无立足之地。 今天分行里来了新同事，一组来了一位五十岁的大姐，叫刘红玉，之前是做保险行业的，有丰富的销售经验。张大山让叶平和她一组，叶平也乐得如此，之前他一个新手，确实有点忙不过来，而从今天开始，他可能将要忙得飞起来。 “玉姐，每天需要打两百个电话，嗯，你先登我的系统，你的系统要等经理给你申请，还要打二十条跟进。。。”叶平难得来了一个搭档，赶紧教她熟悉每天日常流程，新同事来的前三天，就开始跑盘，不止荣朝分行管辖的区域跑，大区里的其他分行管辖区域也要跑，有钥匙的直接去看，没钥匙的，跟业主预约时间看，这是加深对房源信息的掌控，晚上打电话，把嘴皮子和脸皮练上去，了解房源信息，跑盘大概需要半个月到一个月的时间。 叶平做了打电话和写跟进的示范之后，就交由玉姐自己操作了。玉姐也不愧之前是做销售的，嘴皮子和脸皮早就练出来了，除开一些专业话术以外，叶平有时感觉玉姐比自己应对的更好。叶平高兴在心里，一个有能力的搭档，只要配合好，开单不在话下。 按照平时的习惯，叶平应该是弄网络端口，再打电话的，不过今天他却没这么做，分行同事都很奇怪。因为此时的叶平正打开一本A4纸那么大的笔记本，在上面书写着什么。 “你好，严小姐，今天你有时间看房吗？是这样的，昨天我们这里刚出了一个新房源，很符合你的需求？没时间啊，让你先生来看？好的，你先生的电话号码是？133*******，您先生贵姓？吴是，好的，我等下就给他打电话。”这段声音叶平听到了，于是他就在笔记本上记着：133******，吴先生。 荣朝分行周边五十米，就有五家地产中介，都在叶平的听觉范围内，刚才的信息就是从P房网中介公司获得的，可惜只获得了联系方式，是怎么样的需求，电话里面没有提及。 “郭先生，你东方城A栋705的房子要卖吗？两房75平，估价大概在150万这样？给你挂160万？好的，我这就给你挂上去，房产证在手吗。。。”叶平继续在本子上记录这，这是宜家地产公司的信息：东方城A栋705，75平，售价160万。 叶平在系统上查询了一下这个房源（一个系统号可以多台电脑登录），中远地产的系统平台上，这个房子不是在售房源，他赶紧点开查看，里面有业主电话，也是姓郭，那就对了，他连忙把房源状态改成在售，填写售卖价格160万，并备注了跟进：房源方，荣朝一组叶平。红本不在手，欠款三十万，满五年，晚上看房方便。 如果房子不满五年的话，需要增加个税，个税为成交价的1%，大多由买方支付。很多客户都比较喜欢满五年的房子，因为可以省个税。 收获了一个房源，但叶平并没有开心，他本来以为自己可以同时接收十五条信息后，他就可以为所欲为了，但是细想一下，房产经纪人有多少人在分行里念客户和业主的电话号码？同分行的同事也有可能暗暗记下号码，然后跳过你去成交，这种例子，一直在地产中介行业中流传着，所以在分行里，也得防着身边的人。 有些郁闷的叶平，拿着笔记本，登记了一下外出记录，就往展国苑小区走，既然同行信息那么难获取，那就去小区里面走走，听听业主们什么想法，这虽然不道德，不过叶平安慰自己，谁叫自己有这能力呢？不用白不用。 “你想气死我吗？这道题都不会做！”得，这肯定是某位暴躁的妈妈在辅导孩子写暑假作业。 “哐哐哐。。。欧启明，你讨打啊？把玩具倒了一地，给你一分钟时间，给我收拾好！”某位爸爸也被气得直叫唤。 。。。。 早上十点钟，小区里面很多都是鸡毛蒜皮的事情，叶平听得津津有味，人类啊，总有一颗八卦之心。 “死鬼，你还不起来赶快走，要是你干爹等下回来，你只有从25楼跳下去了。”卧槽，似乎获取了什么不得了的信息，信息量有点大。 “我干爹在香港，一个月才回来几次，我还真不信他今天会回来，宝贝，醒都醒了，再做做运动。”再之后，叶平只听到有规律的床板声和不可描叙之声。 “老公，爸妈国庆会过来给我们带孩子，但是我们的房间太小，是不是该换个大房了？” “也是，不过我们刚把这套房供完，没有多余的存款，只能先卖了这套，才能考虑买房。” “那等下你就下去找中介，把房子挂出去。” 叶平得到了一个有效的信息，抬头望向声源所在的楼层，21层，两个大人和两个老人外加一个宝宝，还觉得房间小的话，那只能是45平的小两房了，声源所在是朝南的，那就是五号楼的21C了。 叶平连忙记录下这个信息，就赶回了分行，登入系统，直接查询该房源的信息，查看了号码，一年前录入的，而业主刚才说他们刚供完房子，说明他们购房时间起码在一年以上，那这个电话是有效的。 “迟先生吗？你好，我这里是中远地产，请问你的房子卖不卖？” “因为展国苑是这片区的老小区，所以价格要比周围小区要低一些，你这户型最近的成交价为60万，当然还需要看看你房间的装修情况，好的，我先给你挂63万，现在方便看房吗？” “好的，我现在马上去。啪！新出的一个房源，玉姐跟我去看一下，有要一起去的吗？”叶平挂断了电话，起身询问了一下周围的同事，这个房源方已经是他的了，带玉姐去是顺带跑盘，而喊其他人去，则是希望他们手上有客户需求这个类型，成交了他也能拿个房源业绩。 “我去！”“我去！”刘川和陈菲响应着站了起来，罗女神没在分行，张大姐和万昆仑也没在。 “你看我干什么？想去就去，你展国苑的户型还没记熟呢！真是的。”谢莹看了看何发发，何发发也察觉到了，含着槟榔对谢莹说道，不过语气并不如字面上那么不堪，是一种玩笑性的语气。 叶平把房源更改了状态之后，跟进一条信息：红本在手，满五年，看房提前打电话。 五分钟之后，叶平一行人就来到了迟先生家里，装修保养得不错，虽然有些陈旧，但不少装修和家居，都是实木的。很多空间都利用了起来，橱柜鞋柜得利用都十分巧妙，难怪敢叫63万的价格。 “迟先生，你们的家具怎么处理？算在房价里还是？”叶平作为联系人，所以他负责询问一些具体的细节问题。 “我们会找人搬走。”迟先生犹豫了一下说道，叶平也理解，之前听到他们的谈话，他们的存款没有多少，要换附近的大两房或者小三房，首付三成起码四十万起步，如果还要重新装修新房，购买家具，剩下的二十万也就没剩多少了，还要继续还房贷。所以能省的钱尽量省，这些实木家具还能用很长时间，他们也用得有感情了。 “如果这样的话，你房子的装修并不算精装修，不带家具的情况下，63万显得有些高了。”叶平尝试压一压价格。 “你们有客户看上之后再说。”迟先生价格不愿意松动，哪有才刚开始挂上去就降价的？ 叶平看事不可为，就没有再压价，不过他也听出了，还有商量的余地，接着询问了其他方面的细节，他妻子刚生完孩子，正在休产假，到国庆节之后就要回去上班，届时他父母就会过来帮带孩子。 叶平还一边告诉玉姐，这个户型怎么记，新手自己可以拿笔画个简图，多看几次就记下了，朝向，格局，展国苑的七栋楼，有三栋特殊以外，其他四栋的户型都一模一样。 刘川刚进来看了一眼装修情况，就出了门外，叶平听到他在联系客户，不过客户在上班，这个点没办法过来，刘川好说歹说，还是跟客户约好下班十二点后过来看房。 刘川进来给迟先生说了一下情况，迟先生说十二点家里有人，叶平他们就先告辞离开了，不过在走的时候，迟先生拉住叶平交代了一下，下午两点到五点，最好不要带客户过来，因为宝宝要睡觉，叶平表示理解，也顺带叮嘱了一句，让他暂时不挂在其他地产中介，不然迟先生的电话可能会被打爆，影响宝宝休息，给他一个星期的时间，如果这个时间段内房子还没卖掉，迟先生可以考虑放在其他中介挂售。 一行人回到了分行，纷纷类比了一下自己的客户需求类型，是否有需要这种户型的，不过都意向不大。 很快到了十二点，刘川的客户来了，带着陈菲上去看房，叶平心里其实也希望他们能谈成，自己也可以分润一些房源业绩。不然明天这个房源，周围地产中介都会有信息。 这里不得不提一个词汇——泄盘，周围的地产中介公司，经常互相跳槽，谁没有几个其他地产的朋友？找他们问一下就知道有没有新房源了，虽然说一旦被发现就开除，但是屡禁不止，还很难查出是谁泄的盘。所以今天叶平得到的这个房源，最迟明天就会被其他中介公司得到，要是在其他地产中介成交，那就跟他什么关系都没有了。 十二点半，刘川和陈菲回来了，对着叶平摇摇头，这是没谈成的意思，想来也是，怎么可能这么容易成交呢？刚出来就卖掉的房源，那是真的笋盘，显然21C房子63万的价格不是，只算是中规中矩还略带偏高。 “吴先生，楼上那套房子你再考虑考虑？户型方正，还朝南。”早上P房网那经纪人的声音顿时出现，吴先生？难道P房网的经纪人已经约了早上的客户过来看房了？真是够速度的。 “那套房子我确实很满意，但是已经超出了我的预算。”吴先生摇头着往外走，荣朝花园的两房都是六十平起步，价格105万，大大的超出他的预计。 “要不你再等等，我再给你查查，你过来都过来了。”P房网经纪人还想挽留。 “不了，我先走了。”吴先生带着疲倦的语气回道，看了那么久的房子，看到自己中意的，价钱又太高，价格合适自己的，自己又看不上。 叶平看到走出P房网的吴先生，连忙坐回电脑前，登录了系统，筛选着楼上这栋荣朝花园的房源，户型朝南，在卖房源，嗯，信息太少，叶平只能死马当活马医了。 一秒过后，筛选结果出来了，在售的有两套，都是六十平米的两房，上面标的售价是105万，超出了吴先生的预算，听吴先生的语气，超出的还挺多，那么应该还可以操作一番。 “喂，你好，吴先生，我这里是中远地产的小叶，你太太严小姐之前在我这里看过房，她让我留意的房源，今天刚出了一套，她让我联系你看房，不知道你是否有时间？”叶平迅速的拨通了吴先生的号码，边说脑海里面边嗡嗡作响，撒谎非我意啊。 “不会是荣朝花园的六十平两房，如果是的话，那就不用看了。”吴先生也不怀疑，他们两口子为了买房，找了不少的中介公司，叶平有他的电话也不奇怪。 “当然不是，严小姐给了我你们详细的需求，荣朝花园的两房不符合你们的要求。”叶平当即否认，把自己的位置摆得更亲近一些。 “那好的，现在我有时间，我就在荣朝花园的公交站台这。”吴先生似乎被叶平说动了，也许叶平真的比P房网更了解自己的需求。 “展国苑你知道吗？我们在小区门口见。”荣朝分行和P房网的距离很近，叶平不想让P房网的人看到他和吴先生碰面，不然到时候被从中破坏，就得不偿失了。 “玉姐，我们走。”叶平挂完电话，起身就叫玉姐一起去带吴先生看房，毕竟两人是搭档，合作就从这一单开始！ “卧槽。刚才小叶是不是走路带风了？”何发发怪叫一声，有点意外的看着走远的叶平，其他人也被叶平刚才的骚操作给震惊了，一顿操作猛如虎，一通电话说得跟真似的。今天的叶平，似乎有点不一样。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第7章 要签单了？ “玉姐，等下我先带客户上去看房，你现在给迟先生打个电话，告诉他，如果客户询问价格，让他报价65万。”从分行到展国苑的路程只需一分钟脚程，一出分行门口，他就叮嘱玉姐给业主打电话，虽然玉姐今天才刚入行，但是叶平听她打电话的水平，应该知道怎么做，毕竟是老销售。 叶平自从听力异常之后，平时没少偷听隔壁几家地产公司的摆台，也间接的学了几招，不过之前一直没有机会实战，现在终于有了。之所以敢让玉姐抬高两万，原因是，买卖房屋这种巨额交易，别以为很高大上，其实跟卖菜差不多性质，一个叫价，一个还价，那么大的金额，业主对价格一直咬住不放，买方心里肯定不舒服，且很难成交。 听了叶平的话后，玉姐点了点头，停下脚步，翻开笔记本，找出业主的号码拨了出去。叶平点点头，玉姐这个习惯很好，看过的房源都记在本子上，还很详细。 展国苑因为是97年的老小区，所以物业管理很稀松，中介人员进出都没有什么障碍。叶平先到的小区门口，隔着五十米远的距离，他就看到了吴先生。 “你好，吴先生，我是刚给你打电话的小叶。”等吴先生临近了，叶平直接上去自我介绍，并伸出了右手。 “你好，我们应该是第一次见面，你怎么知道是我？”吴先生和叶平握了握手，然后问出了自己的疑惑。 “呵呵，你果然入严小姐说的那样，很帅！我就是这么认出来的。”叶平不顾震天的耳鸣，说着恭维的话，他当然知道，毕竟吴先生从P房网出来的时候，就已经见过了。至于违心之说？咳，吴先生的颜值大概有75分，就是发际线有点靠后，应该有三十岁。 “嘿，我可不信，她一次没夸过我帅呢，我们先去看房。”还真别说，叶平的话还是有点效果的，不仅拉近了双方的关系，还让原本有点郁闷的吴先生，脸上终于露出了笑容，看来他对自己的颜值也是有一种谜之自信。 “好的，吴先生之前有看过这个小区的房子吗？”叶平一边带路，一边询问道，这句话应该不会露馅。 “我爱人看过几套，不过朝向和楼层都不是很满意。”说着说着，很快就进入了电梯，叶平也得到了一些关键的信息，听吴先生的意思，那就是对价格满意咯？在电梯门口关闭前，叶平也听到了玉姐的传话已经完成，他心里也松了一口气。 “吴先生，如果等下你对房子满意的话，看房不要超过五分钟，也不要当场问价格，不然业主会以为你看中了房子，以后再谈价格的话，就会很被动。”此时电梯里面只有他们两人，叶平也给吴先生打起了预防针，这种案例他听了不少，这个环节可不能少，不然真发生这种事，摆台成单率直线下跌。 “嗯嗯，这个我了解，之前其他中介有跟我说过。”吴先生看房那么久，相信其他中介也给他打过预防针。不过叶平也从这话里体会到了另一层意思，吴先生直言不讳的说找过其他中介，就是要告诉他，你不要忽悠我，我还可以找其他中介确认。 叶平心里一突，这个吴先生也不是易与之辈啊，果然实战出真知，不要被对方外表所迷惑，要从对方言谈中找突破。 很快就来到了21C，叶平敲了敲门，迟先生打开了门，一股风意袭来，这就是深市朝南户型的好处。简单介绍了一下双方，玉姐这时也跟了上来。叶平就开始给吴先生讲解户型，刚才那阵风也被他说成了优势，而玉姐也心里也暗暗记下这些话术。 叶平大概介绍了两分钟，剩下的时间就是吴先生自己看，不过吴先生的眼神很平静，并没有显露满意的神色，这让叶平心里点了点头。 五分钟过后，吴先生说自己要回去考虑考虑，这个说辞很含糊，意向不明确。见目的达到的叶平，让玉姐先带着客户出门，而他留在后面，给迟先生说等下会尽量做吴先生的工作，不管是否有准信，都会给他回电话的。 叶平说完就出了门，赶上吴先生，一起进了电梯。 “吴先生，你觉得这套房子怎么样？是否符合你们的需求？”一进电梯，叶平询问道。 “多少价钱？”吴先生这时才问起价钱，叶平之前没有报价，就是怕价格会把人吓走。叶平回了65万 “高了。之前我看了几套这个小区的同户型，最高也才60万。”吴先生看了不少房，对价格有一定的了解。 “但是你之前也说了，那几套的朝向和楼层不满意，而这套房子，楼层好朝向，都是这个小区里面最好的小两房。装修保养也不错，买下之后，直接可以入住了，你们还省了装修的费用。”叶平说明利害关系，价格太高，装修来凑。 “那也不用多五万啊？有这钱，我可以重新装修一遍了。” “那你出个价，要是相差不远，我们可以找业主下来谈谈。” “我还是想和我爱人商量商量。”吴先生没有丝毫紧迫感的说道。 “我的哥啊，这房子无论装修还是户型楼层，都是优质，你今天要是回去了，今晚可能就卖掉了，你不谈，别人谈了，如果谈到一个你认为合适的价格卖了，你想再要这样的房子，那可就有来等了。”叶平就给吴先生添加紧迫感，他说的也是实话，因为犹豫，第二天想买的时候，房子已经卖掉的例子比比皆是。 一直到出了电梯，吴先生都没有说一句话，明显是在考虑叶平的话。玉姐听着他们的对话，偷偷的拿着笔记起来，这些有可能是重点，要考的。 “最高60万，如果你觉得可以，那就找业主谈一谈。”快出了小区门口，吴先生突然开口说道，显然也认同了叶平的说法，看了那么久的房子，他也疲倦了，每周都要看几次房，不想再折腾了。 “这个。。。那我们就约业主谈一谈，至于成不成，就看缘分了。”叶平心里面计算了一下，业主的心里价位63万，有可能再低一点，如果双方都让步的话，还真有可能谈成。 不过他脸上露出为难的样子，就是给吴先生看的，让他知道自己的工作难做，到时候谈到中介费的时候，对方也交的痛快些。如果业主叫价63万，客户一口答应，会给人感觉中介都没出什么力，凭什么给你3%的中介费？反之亦然。 “玉姐，你带吴先生到二楼会议室，我打电话给业主。”叶平做了决定之后，就开始安排起来，不给客户反悔的机会。 等玉姐他们走远之后，叶平拿出手机，拨通了山哥的电话。经理的职责之一就是负责帮组员摆台，叶平虽然偷听了不少摆台，但是实战当中，察言观色他还不到火候， “山哥，二楼等下有个台要摆。”电话通了之后，叶平直接了当的说道。 “真的？小叶你和谁带的客户？”山哥听到叶平要摆台，还有些吃惊，然后问道，他以为是老员工带的叶平。 “是我和玉姐带的，情况先给你说一下。。。”叶平直入主题，把业主双方的情况都说了一遍，然后双方的价格，也告之山哥，让山哥心里有个数，经理可是摆台时候的导演，该怎么调节氛围，什么时候该让谁让步，这都是很有讲究的。 “好的，情况我了解了，我先上楼跟客户接触，你等下带业主过来。”山哥听完叶平的讲述，心里有了大概的方案后，从容不迫的安排道。 挂了电话之后，叶平赶紧给迟先生打了个电话，并叮嘱他记得带上身份证和房产证。迟先生接到电话后，表示马上下来，语气显得有些急切。叶平收起手机，心下琢磨了一会儿，顿时一拍脑袋，他终于想明白了。 现在是7月28日，离国庆节还有两个月时间，迟先生一卖一买，两个月时间来运行这个周期，时间真的有点紧，幸好他红本在手，卖房流程要短不少。先解决了卖房的问题，剩下的时间拿来看房卖房，时间就比较充裕了，难怪迟先生显得急切。 一时间，叶平觉得业主这边没问题了，知道了迟先生的突破口后，摆台成功率已经提高到了五成。剩下的就看吴先生的价格是否给力了，当然，该拿捏的拿捏，摆台不可能偏向其中一方，不然另一方会有情绪，感觉中介合伙过来欺负他，那是没办法成单的。 “迟先生，等下谈价的时候，价格要一点一点的放，不要一下放到底价。。。”和迟先生碰头之后，叶平用他听来的那一套开始给业主做工作，第一次卖房的人大多都很实在，要么报价就是底价，要么一上来直接降到底价，这样弄的，最后都很被动，让他们少一千，他们都觉得很委屈。 等叶平叙说完之后，他们就已经来到了二楼会议室门前。叶平怀着激动的心情，推开了会议室的门口，他真正意义上开的第一单，就从这里开始了。 真的会是这样吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第8章 谈涨了？ 时间倒回几分钟前。 张大山挂断了电话之后，拿了一份合同，带上纸笔和印泥就来到楼上会议室。 “吴先生，这是我们的张经理，经理，这位是吴先生。”玉姐看到张大山来了之后，简单的介绍了一下，刚才他和吴先生两个人在楼上，凭着她的健谈，倒也没有冷场，不过她不知道什么该说，什么不该说，索性就聊聊家常。 “吴先生你好，你还真是年轻有为啊，年纪轻轻就能在深市买房。”张大山笑着恭维道，顺带消除客户的戒备心理。 “哪里哪里，瞎混，倒是你们这行业，都是赚的大钱。”吴先生连忙谦逊道。 “吴先生从事什么行业啊，那么赚钱。”张大山坐下之后，也聊起了家常，不过他都是有针对性的，对客户的资质进行确认。 “主要是做教育培训。”吴先生如实答道，这没什么不能说的，不用藏着掖着。 “哇，这个行业可是很赚钱啊，我小孩报个培训班，一学期就是三五千。你的社保满一年了吗?”张大山主动结束话题，接着询问客户是否有购买资格。 “满了，交了有2年了。” “打算全额还是分期?” “分期，哪有那么多钱全额啊。” “银行流水，收入证明。。。”张大山接着询问了一些细节问题，这都是必须要了解清楚的，不然一个环节有差错，都可能导致谈判失败。 而叶平之前因为时间匆忙，这些都没来得及确认。 “吴先生，一会儿谈判的时候，你要有耐心，毕竟几十万的买卖，不会那么容易达成，就算是去买菜，也有讨价还价的时候。”眼看时间差不多了，张大山也把吴先生的情况了解清楚了，最后叮嘱道。 吴先生似乎还想问什么，就在这时，叶平带着业主进来了。 简单的介绍之后，三方人员坐下，张大山居中，玉姐和叶平坐在他两侧，而业主和客户面对面坐着，叶平挨着吴先生，玉姐则是挨着业主迟先生。 “大家能坐在一起，也算是缘分，不用那么严肃，就当交个朋友。”张大山先来一个暖场，气氛太严肃，不利于谈判。 “吴先生，业主这边的价格是65万，现在面对面了，你是个什么想法，你当面说，没关系的。”作为中介，肯定知道双方的价格，不过业主现在还不知道客户的价格，所以得先让客户报价。 “之前我也看过展国苑的这个户型，当时58万我都没买，而这套的装修要好一些，我觉得60万就差不多了。”吴先生说出了报价的理由。 “之前成交那几套的朝向和楼层我都知道，不管是装修还是楼层朝向，我的房子都比他们的要好，所以价格当然要比那几套要高。”迟先生从小区的业主群里面就了解过，接到叶平电话的时候，觉得叶平的报价还可以，如果叶平报了低价，那么他可能直接挂电话了，有能力买房的人，谁都不是笨蛋。 “呵呵，迟先生，你说的那几套，我们也看过，其中有一套还是我们分行卖掉的，说实在话，你的房子我也看了图片，是要比那几套优质，但是也高不了五六万。”张大山听了业主的话后，笑呵呵的打了圆场，顺带提醒业主做出让步。 “我。。。那可以少1万。。。不能再少了。”迟先生犹豫了一下说道，但是觉得自己松口太快，连忙补了一句，他毕竟是第一次进行卖房谈判。 “吴先生，你看业主这块已经做出了让步，你这里是不是也表示一下。”张大山立马把目标转向吴先生，不能给他有考虑的时间。 “还是太高了，60.2万，不能再少了。”吴先生摇摇头，表示对这个价格的不满意，不过他还是加了钱。叶平的脑海里嗡的一声，明显吴先生说假话，还能再涨。 “吴先生，你这就没意思了，人家业主一次降一万，你这里才加两千。”张大山没等业主开口，开玩笑似的说道。 “就是啊，迟先生的房子满五年，这就省了一笔6000的个税，而且还红本在手，过户流程会很快。”叶平也在一头帮腔道。 业主的价格还没有到底，但是客户的价格上限，他却不清楚，但肯定要加的，叶平预计成交价在62万左右，如果吴先生这样慢慢加上去，那估计没两三个小时谈下不来。 “那就60.5万。”吴先生被挤兑得有点局促，看似十分无奈的再次报价。不过叶平听了之后，耳鸣。 “迟先生，你看客户这块也加了价，你这边是不是也再降一点?做买卖嘛，讨价还价很正常的。”张大山看到吴先生的加价也在合理范围内，于是开始给业主做工作。 。。。 就这样你来我往的谈了二十分钟，最后吴先生给到的价格是61.5万，而迟先生给的价格也到了63万。但是这时已经有些僵持住了，双方都说这个价格是自己的极限了，不过这话在叶平听来，都是假话。 “吴先生，要不就这个价格定下好了，你首付了三层的话，只是多增加了几千块钱，贷款40多万，按三十年的价格算的话，加上这1.5万，每个月只是多交80块钱。” “你看了这么久的房子，还不容易碰到自己满意的，你也不想因为这点差价错过了?”张大山觉得不能再僵持下去了，直接一锤定音，进行最后的逼单。 “张经理，你这是站着说话不腰疼啊，不是你买房，你当然觉得没多大区别，我看，今天先这样，我还赶时间。”面对张大山的劝说，吴先生觉得叶平他们是站在业主一块的，于是打算结束这场谈判。 “别啊，既然都坐在一起谈了那么久，就差那么一点了，咱不差那点时间，如果今天没谈成，吴先生你还要花多少时间去看房?我和你到外面谈谈。”张大山出言挽留道，这种情况他遇见多了，这种情况如果信了客户的话，那就错失良机了。 不管是业主还是客户，大多情况下都会用这种以退为进的方式来让对方妥协。 碰到这种情况，最好是能把双方分开来做思想工作，于是张大山给了叶平一个眼色，然后就带着玉姐和吴先生出去走廊的拐角，说着悄悄话。 “迟先生，你看现在这情况，我想知道你最后的底价。”叶平领会了张大山的意思，在会议室内开始询问迟先生。 “老实说62万是我的底价，但是这个客户老是挑我房子的毛病，我心里气不过，不想放价。”迟先生对叶平比较信任，如果不是他让自己报高了两万，估计会被吴先生给压到很低的价格，能谈到现在的价格，他已经很满意了。 “迟先生，感谢你的信任，不过这一锤子买卖，成交之后，也就过户时候再见一面，犯不着置气。”听了迟先生的报价后，叶平的脑海里面没有嗡声出现，说明迟先生说的是真话，他有点感动，底价都能告诉他，说明他获取了业主的信任，无论这单成不成，以后他再谈迟先生房子单子的时候，都能占据主动权。 了解迟先生的底价之后，叶平心里也有了底，就开始跟迟先生聊聊家常，通过聊天，知道迟先生和他太太都是老师，在实验一中任教，这可是这片区最好的中学，好多客户为了孩子能上一中，而跑来买一中的学区房。 几分钟之后，张大山进来了，看向叶平摇了摇头，看来吴先生并没有加价，玉姐在外面看着吴先生，以防他突然走了。 “经理，迟先生这里还能让价五千。”既然那边没让步，那业主这边只好先让步了，但是也没有放到底价。 张大山得到报价后，转身就出去，继续做吴先生的工作，而吴先生听到报价后，说要上厕所，张大山两人只好先等着。 正在跟迟先生闲聊的时候，叶平突然一征，然后脸色有点难看，迟先生都没搞懂什么状况，难道自己说错话了? “迟先生，等下你如此如此，这般这般。。。”叶平眼咕噜转了几下，脑海里想到了之前偷听学到的一个方案，就跟迟先生耳语了一番。 没过一会儿，迟先生的手机响起，叶平跟他点点头，出了会议室接电话，约莫过了一分钟，张大山他们就陪着吴先生进来，看到业主没在，张大山看了看叶平，叶平并没有解释，而吴先生的神情却没有变化，似乎他早知道业主不在会议室里一般。 “我就只出61.5万，如果你们谈不下来，我找其他中介谈。”吴先生不管业主在不在，把自己的立场说得很坚定。 对于他说找其他中介的这种情况，在房产界是大忌讳，在这家看好房子，在另一家谈价格，目前市场还没有规避的方案。但如果被抓现行，房产经济协会是会对中介作出处罚的。 虽然暗地里也有这样的操作，但是吴先生这样说出来，连山哥的脸色都变了，哪有这样当着中介的面这样说的?还说得理直气壮。 这时，迟先生从外面回到会议室。 “62.5万不卖，现在是63万！”谁成想，迟先生进来之后就说了这么一句。 啥情况?这下连吴先生也懵圈了，价格不是越谈越低的吗？怎么现在谈涨了?不科学啊。 而张大山和玉姐更郁闷了，客户本来就难搞定了，现在连业主也来凑热闹，看来今天的单子是签不成了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第9章 聪明反被聪明误 “迟先生，怎么就不卖了?客户刚才都有意向签了，你这一变卦。。。”虽然不看好接下来的谈判，但是作为经理，张大山还是尽可能的想把这单促成。 现在两边都着火，但业主这边的火比较旺，所以只能选择先扑灭业主这边的火。 “刚有其他地产公司给我打电话了，他们也有客户想跟我谈，才刚放出来一天，就两家找我谈，看来我的房子还是挺值钱的，所以现在的价钱自然比刚才要高了。”迟先生悠哉的坐了下来，表现出我的房子不愁卖的样子。 “迟先生，麻烦你等下再做决定，我先跟吴先生谈一下。”唯一神情没变的叶平起身说道，想再给吴先生争取一次机会。 “那好，小叶你也别担心，我的房子只交给你来卖，这次不成下次也可以的。”迟先生点了点头，表示出了对叶平的信任。 叶平和吴先生到了走廊外，吴先生感觉有点心不在焉，叶平心里暗笑：这回搬起石头砸自己的脚了。 原来之前吴先生在厕所里给P房网的人打了电话，他的想法是这样：在叶平这边砍到了62.5万，到时候再让他爱人找P房网的人砍下1万，不就拿到自己刚才谈到的价格了吗。 叶平刚才神情变化就是因为他听到了吴先生打电话的内容，才给迟先生支了刚才那招。幸好P房网的业务员是在自己的系统查询迟先生的房源信息，如果询问中远地产的内鬼泄盘，那就知道迟先生之前叫价是63万，这次摆台可能要谈崩。 “吴先生，你也听到业主说的，我们现在很被动，拖的越久，可能还要涨，你说怎么办?”叶平把皮球踢给了吴先生，表示业主现在膨胀了，要想成交就只能看你这边的意思了。 “哪有这样谈判的，我看业主一点诚意都没有，刚才还说的62.5万，现在却要63万。”吴先生心里有点郁闷，没想到打了个电话，不仅没有帮到自己，还让自己多加钱。但是他却不能告诉叶平他刚才给p房网打过电话的事情，所以只能吐槽业主。 “那你的意思是，如果还是62.5万，你就能确定要买了?”叶平见他虽然有些气急败坏，却也没说不买，看来他是看上了这套房了。 “那又怎么样，人家现在是63万，而且看现在这种情况，他可能还会变卦涨价。”吴先生语气带着失落，准备为自己的歪点子买单。 “你给我个准话，如果62.5万你能定下，我就去找业主谈，刚才你也听到了，业主很相信我，我试试看能不能谈。”叶平觉得吴先生的态度还是很模糊，逼他做决定. “62.5万能定下来。”吴先生自乱阵脚以后，那些小心思都藏了起来，只剩下直观的意愿了。 “好的，那我们回去。”得到肯定答复之后，叶平就带着吴先生回了会议室。 “迟先生，感谢你的信任，不过吴先生也很信任我，我就把你们俩当朋友了，今天能坐在一起，也是缘分，你看，价格仍是62.5万，你看成不?哪怕今天不成，但凡今天出了这个门，你涨到65万，我也想办法给你卖出去。”叶平只有打感情牌，这次是站在吴先生的角度上说的，这也是让吴先生承自己的情。 “。。。那看在你的面子上，还是之前那个价，就要看吴先生自己的意思了。”迟先生迟疑了一阵，最后咬牙着同意了叶平的价格。 而叶平仿佛松了一口气，转头看了一下吴先生，意思是：该你表态了。 “那就这么定了。”吴先生见到叶平真把价格给拿下了，还是有些高兴的，叶平还是帮到他了。他并没有怀疑叶平和迟先生做戏给他看，因为是他自己找人打的电话，真是应了那句老话：聪明反被聪明误。 叶平的这一系列操作，山哥略微一想，就明白了些许关键，而玉姐则是一头雾水，刚才明明感觉要谈崩了，怎么一下就成交了?地产行业果然博大精深，也让她更沉下心来学习。 接着张经理教叶平怎么填写合同，哪些是注意事项，教刘红玉怎么计算费用（佣金，契税，过户费，按揭费，月供金额各种）。 因为有感叶平最后帮了自己一把，吴先生也没在佣金上扯皮，交了足额的佣金18750。让叶平心里激动了一把，这是自己真正意义上开的第一单啊。 随后再商量一些小细节，迟先生房子过户后，要住到他买到新房才搬出去，最迟不会超过国庆节，当然会按照每月2000的租金给吴先生。 在这点上，双方还有一些分歧，不过张大山表示，他们会尽快帮迟先生找到房子，双方也没有继续争执，大问题都解决了，这些小问题那都不是事儿。 待到双方都没意见之后，签完合同，交代过户的注意事项和时间，吴先生刷了三万定金给迟先生后，叶平就先带着迟先生离开了二楼会议室。 一到楼下，迟先生又感谢了叶平一番，并对叶平的神机妙算表示好奇，他怎么知道P房网的人会打电话来?还教他利用这个机会化被动为主动，卖出比他心里价格还要高5000。 叶平连连表示，这没什么，基操，基操而已。。。咳咳。 因为是突发状况，叶平卖高了收不到业主的佣金，有的业务高手就是能做到收双方佣金，那些都是牛逼人物，叶平现在只能仰望。 把迟先生送到小区门口，叶平先去小卖部买了三瓶水，然后才返回二楼会议室，他听到吴先生没在会议室内，已经走了。接下来就是分析这次摆台的不足之处和妙处。这是所有地产公司的一个良好习惯，不管摆台成不成功，都要分析原因，这些都是经验，叶平平时偷学了不少。 今天的险象环生，还是让叶平认识到，知道和运用是两码事，每次摆台出现分歧的地方都不一样，有些只能借鉴，有些只能靠不断的摆台来积累经验，知道如何揣测双方的心理，这就是一场博弈。 “小叶，这个客户你是怎么来的？”等叶平来了之后，张大山就先从客户这里开始分析。 “我看见他从P房网里离开，然后跟上去问的电话，今天第一次带看房。”叶平编了一个比较合理的理由，不可能告诉张大山，是他偷听来的号码。 “厉害！玉姐，这个你要记住了，以后带客户看完房，一定要送对方离开，不然很有可能被别的同行抠了。”张大山翘起手拇指表扬了叶平一句，然后叮嘱玉姐一声。同行间的抠客，在深市已经司空见惯，一个客户可能联系有几个或者十几个中介看房的都有，有时候同分行撞客都有可能。 “刚才业主为什么涨价了？”张大山对于这个问题已经有了自己的猜测，但还不太确定。 “嗯，是这样的，你们出去的时候，我跟业主打了个赌，如果等下有其他地产公司打电话给他，就是客户找其他中介打来的，到时候就以涨价为由，来试探客户，没想到我还真猜对了。”叶平的解释有点牵强，但也只有这样才能说得通，除非叶平能未卜先知。 “这样都行？我还以为你让别人给业主打电话，我们也有经常这样做，但是大多客户不相信，但是这个客户一下就相信了，这也是我刚才一直想不明白的地方，听你这么一说，这个客户还真是有点鸡贼，不过结果却和他想的相反，呵呵。”张大山听了叶平的解释，就是一乐，也没多纠结叶平怎么会跟业主打那个赌。 玉姐听了之后，心中感叹连连，这简直就是神来之笔，今天这单能够签成，叶平的这个打赌占了大半因素。 “我也只是灵机一动，客户给我的感觉已经快没希望了，我真的只是搏一搏，最后逼他一次。”叶平两手一摊，表示自己也是死马当活马医。 “嗯，我们经常给客户说，不要找多家中介谈同一个房子，不然业主接到谈价的电话多了，会以为自己的房子很抢手，然后涨价了，但其实客户只有一个。”张大山把自己看到的问题说了出来，也是提醒叶平和玉姐，跟进客户的这一注意事项，叶平两人听了之后，也郑重的点了点头，表示明白。 “玉姐，你的表现也不错，上手很快，深得磨字诀的真传啊。”张大山转而表扬了玉姐，刚才僵持的二十分钟里，玉姐也没有在一旁当看客，而是不停的恭维双方，然后顺势让对方让价格，反复多次，还是卓有成效的。 “哪里，只是以前做保险的习惯而已，这次主要是学习，并没有帮到什么忙。”玉姐谦虚的说道。 “玉姐你别谦虚，这点我是需要向你学习的。”叶平也夸赞道，这个搭档再锻炼一两个月，肯定是个好手，谈判技巧不缺乏，缺少的只是对房源的分析和后期的流程。 “那现在说说这次摆台你们觉得有什么地方做得不够好的地方？”分析完妙处，接下来自然是不足之处了。 “带客时间短，没有完全了解客户的信息。”叶平上来的时候就反省过了，直接说了出来。 “你知道这点就好，你电话里面也没说，我上来之后才跟客户了解的，今天成单有点侥幸，如果前面的功课做足了，就不像今天这么被动了。”张大山点点头，同意了叶平的说法。 叶平对业主的情况很了解，但是对于客户吴先生的需求，却没有足够的时间推敲出来，导致僵持的时候没有找到足够的突破口拉让吴先生加价。 摆台的时候，不是一下子就把所有的突破口都用上，一个突破口能让业主或客户松一次口。突破口多了，双方的价格自然接近了。 随后，三人有分析了一些小细节问题，十分钟过后，三人离开了二楼会议室，而张大山一出门，在大群里发出一条早已编辑好的信息：恭喜荣朝分行一组叶平，刘红玉喜签一单，收佣18750（鲜花）（爆竹）。 叶平再次给那微信叫三年的人发去了信息：又开单了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第10章 政策变化及小目标 翌日，7月29号，荣朝分行早会。 “。。。客户看了很久的房子，昨天我这里正好出了一套房源，然后就带着去看房，哪知道一眼就相中了。。。”昨天分行里就叶平他们开了一单，于是到他们分享开单经验了，叶平的描述很平淡，摆台的神来之笔也没有提及。 在激烈的掌声中，叶平完成了自己的分享，玉姐也赶鸭子上架的分享了几句，她昨天刚来上班就签单转正，有可能是第一个转正这么快的人了（带单跳槽的不算），大区群里面都还不知道谁是刘红玉，等知道她第一天入职就签单，群里一堆没开单的新同事都羡慕了。 而叶平能带新人开单，足以证明他自己的业务能力了，之前的运气之说戛然而止。而业绩分成，组成搭档之后都是五五分，但玉姐才刚来第一天，张大山征求了叶平的建议，叶平还是选择五五分成，他觉得以后应该能和玉姐搭档得不错，不要因为这事弄得以后不愉快。 万昆仑象征性的鼓掌，表情不是很爽，认为前一单是被叶平分去了一半的业绩，但依旧改变不了叶平是菜鸟的事实，然而昨天叶平又签单了，还是带的新人，说明叶平是具有开单能力的，不能再以菜鸟来定义他了，没了奚落对方的理由，让万昆仑很不爽。 一组的成员都替叶平高兴，当然也替他们自己高兴，组里多了一个能开单的伙伴，以后就多一个合作对象，起码成单几率大增。 二组里就罗际姿真的为叶平高兴，她的格局都已经是大区级别的，不会在意组与组之间的竞争，只要大家都能开单，她就觉得好，能开单就意味着能留下来长期干，她做了几年地产，看着分行里的人来了又走，走了又来。。。温柔的女人，果然都见不得离别。 叶平算了一下自己七月份的业绩，租单的提成已经拿了，昨天的单子房源是他的，业绩1875，除掉1000按揭费，五五分账下来，业绩9325，加上之前的8500，他这个月的业绩是19700，按照20%的提成算，他可以拿到将近四千块钱，再加上底薪1400多（扣除五险一金，大地产公司都会买。），下个月他能拿到5400多。 这个薪资在深市并不算高，但比前两个月翻了两倍，这足以让叶平激动，赚钱的动力更足了。之前的省吃俭用，那是钱少的用法，钱多了之后，就要有钱多的用法了，张大姐他们请自己吃了多少顿饭，那都是因为当时他没钱，他们都照顾叶平，叶平既然能赚钱了，那肯定要回请他们了。 而叶平再次尝到了听力变异带来的甜头，他决定要好好开发这个能力，让自己赚更多的钱，做自己想做的事情。 好运并没有时刻伴随叶平，七月的最后三天，他没有开单，只是带着玉姐跑盘，顺带“倾听”各种消息，让他获得了几个房源，还有几个意向客户。 然而8月1号这天，房产界迎来了一个重磅消息，直接让房产界震了三震。因为深市出了房产新规，最重要的一条就是限购令补充条款，之前满一年社保就有购房名额，而现在是满三年社保（不间断）才有购房名额，且只能买一套。 新政策一出来，叶平早上就接到了吴先生的电话，询问是否对他们之前的交易有影响，叶平没有看懂限购令补充条款的意思，所以没能答得上来，就说帮问问，让吴先生等他电话。 他知道吴先生为什么这么急，因为他的社保只有两年，如果之前的合同不作数，他要等明年才有购房名额。不过听他的另一层意思，觉得签不成也有好处，限购令补充条款下来之后，房价可能会跌，明年再买的话，说不定还不用那么多钱。 此时很多房产经纪人都面临着叶平这样的处境，因为没有多少经纪人去关注限购令补充条款，只是知道一年社保变成了三年社保才有购买资格。客户和业主也更加不关注了，所以只有打电话跟房产经纪人询问。 上午十点钟，荣朝分行。 “大家现在马上赶到万科分行，区经要给大家解读限购令补充条款。”早会过了没有多久，大量的业务员都收到了客户或业主的询问，而业务员自身也一知半解，中远地产的领导层马上沟通了意见，让区经给大家解读限购令。因为时间紧迫，区经没法跟一个个经理的去沟通。 叶平他们一行人疾行十分钟之后来到万科分行的二楼会议室，这个会议室可以容纳六七十人，一旁有个小办公室，是区经的办公场所，而这个会议室，也是开区域大会的场所。 其他分行的同事也陆续赶到，看着他们的表情，没有之前的激情，大部分面带严肃，而小部分的则是带着不安。 叶平听到他们三两成群的议论声，都表示对未来的担忧，限购令补充条款一出来，客户会不会变少，房价会不会跌，这些是跟他们有直接关系的，显然不看好未来的市场，叶平自己也很担忧。 “大家安静，我知道限购令补充条款一出台，对我们的影响很大，但是大家不要担心，现在有请老板给我们解读限购令补充条款的政策，大家欢迎！”万科分行一组的女经理孟慧看到所有分行的人都来之后，就主持了一下现场。 然后噼里啪啦的掌声响起，虽然心里没底，但是掌声依然要响亮，更何况是老板发言。 “谢谢大家，知道大家还有客户业主等着回复，我就直接进入主题，给大家讲讲关于这次限购令补充条款的内容。”区经张扬是个四十多岁的中年人，被岁月把肚子给盘得包了浆，一米七几的身高，一百七八的体重。他的话一下就把所有人的目光都吸引住了，气场十足。 “先说关于没有过户的单子，只要在8月1号，也就是今天之前已经签单的合同，只要上传到公司总部，客户没满三年社保，依然有效。”区经张扬此话一出，不少人送了一口气，他们就担心是以过户时间为基准一刀切，他们的单子已经上传到公司，只是没过户而已。叶平自然也在此列，这下他可以给吴先生一个准确的答复了。 “而接下来的问题，就是所有人都关注的，我们房产界的未来趋势，究竟会不会迎来大地震呢？” “是的，一年社保改成三年社保，会让很多客户失去购房资格，这样我们房产中介的生意就会下跌，开单变得困难。” “买房的人变少了，是不是就显得卖房的人变多了？可选择的房子多了，业主会不会为了把房子卖出去，就把房价降下去？甚至有些业主直接就不卖房了？”区经张扬的一句句反问，似乎是来自灵魂的拷问，很多人认为这就是区经的解读，顿时觉得未来黯然失色。 “大家是不是都这样认为的？”区经停顿了一下，看着有些颓势的众人，再次问道，但没有人回答他，都被他演讲的气场所折服，大家都在期待他给出答案。 “我可以负责任的告诉大家，我们未来的市场不会是这样，国家为什么出台限购令补充条款？我们可以反过来解读，一年社保的购买力已经超出了市场提供的住房量，所以才会把限制改为三年。” “我在这里给大家说一组数据，你们就会理解得更直观，深市人口将近2000万，而所能提供的商品房住房，只有120多万套，不说保障性的住房，商品房是未来的趋势。你们从这组数据中发现了什么？”区经张扬的声音一下拔高了两个音，并把通俗易懂的数据罗列出来，让大家思考。 “我不知道你们发现的是什么，我发现的是商机！还有很多人面临住房问题，为什么还有那么多开发商盖新楼？难道他们是傻的吗？限购令补充条款的出台，可能会让我们的市场暂时冰封，但这只是暂时的，我敢说，拥有购买能力的人，绝对比现有商品房的数量更多。” “当然，会有客户看衰房市，如果有客户咨询你们，你们始终记住一个关键点，政府每年都会出各种条款来调控房价，增加这个税那个税的，限制购买套数啊，但是每一次的效果呢？越调越涨！越调控客户越来越怕失去购买资格，抢得越厉害。改了社保三年你不买，等明年你想买了，社保变五年，到时候你想买都没资格。” “而面对业主的咨询，你们可以这样说，限购令补充条款是有史以来力度最大的调控，这是事实，让他们价格合适的赶紧出手。” “你们看，限购令补充条款是不是一个巨大的商机？” “是！” “大家现在对未来的市场有没有信心？” “有！” “大家要不要跟着我干？” “干！”。。。 叶平看着区经在台上意气风发的样子，想到一句话：男人当如是！这号召力，叶平羡慕了，他暗自想到，自己什么时候可以站到台上，号召几十上百号人，跟着自己一起干。叶平的心中此时突然多了一张未来蓝图，先定个小目标——当上区经！ 随后区经张扬开始给大家讲解一些话术，怎么应对客户的问题，如何应对业主的问题。整个会议维持了半个小时，来的时候大家心有戚戚，走的时候大家像是打了鸡血一般，区经的煽动力果然恐怖。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第11章 萧条的市场及团建 叶平一大早就被吴先生的电话弄醒，还没来及吃早餐就上班了，开完区域会议，就在万科分行的附近找了个摊子，点了碗肠粉。 “你们要做好心理准备，公司的预计，八月份的市场会很萧条，可能会导致人员流失。”叶平正等着肠粉，万科分行还在他的听力范围呢，这个声音是区经张扬的。 刚才散会的时候，十位经理都被留了下来，而现在他们都正在接受区经的指示。叶平也从他的话里清楚，补充条款的出台，对房市的冲击确实很大，并不像区经张扬说的那么乐观。 不过叶平更是佩服区经，一个能引发市场地震的补充条款，居然还能让他说成了商机，这是对政策解读到了十分细致的程度，而且政策才刚出台，就能迅速的找到话术，给手下业务员送鸡汤，打鸡血，叶平觉得这就很厉害了。 “平时早会的时候多激励员工，下班了吃吃饭聊聊天，尽可能的留住人。只要过了八月，到了金九银十，情况可能就会好转，。”区经张扬揉揉眉心说道，刚才激情澎湃的演讲，耗费了他不少精力，不过效果很好，看手下业务员离去的样子就知道了。 “老板，我这条组才三个人，而且都没办法单独开单的，两个还是新来的，可能不久之后，我就成光杆司令了。”信和分行二组的经理粱晋一脸苦相的说道，他是去年新晋的经理，听陈晓燕给叶平说，为人有点霸道，谈单一把好手，但是带人却不行。 “那就撤组，从新跑业务去！”区经张扬一拍桌子，直接吼道，原本被政策弄得就糟心了，谁知粱晋还在他面前卖惨，不喷他喷谁？ 一时间其他经理寒蝉若噤，一个个都低着头，老板此刻心情不好，他们可不想撞枪眼上。 剩下的对话，也只是普通的训话，叶平也吃完了肠粉，独自走着回分行。今天因为有了方向，他在路上就寻思，要做到领导层，不仅业务能力强，还得懂得时事政治，所以他又给自己增加了一个日常，每天关注新闻报道，听听各类名人专家的解读，不仅是为了他以后的目标做准备，平时跟客户业主聊天的时候，也可以说得有理有据，让他们更信服。 八月接下来的日子，果然如区经张扬给经理们说的那样，一部分之前的客户社保不够，失去了购房资格，大部分客户表示要观望，极少一部分客户选择出来看房。而业务员的状态每天一个样。 1号：市场是好的。 2号：客户是有的！ 3号：业主好样的！ 。。。 8号：市场怎么了？ 9号：客户去哪了？ 10号：业主不卖了！ 荣朝分行二组谢莹在9号的时候就被打击得离职了，而一组的陈菲也有了退意，于是张大山在10号晚上，搞了一次团建聚餐，就在他家里弄。 “哇，山哥，你还有这手艺啊，真是个好男人。”只有第一次来山哥家里的玉姐，才会有这样的感叹，其他人都来过山哥家里聚餐过。 别人组搞团建不是出去吃，就是出去玩，山哥倒好，经常在家里弄，用他的话说是为了省钱，不过叶平他们觉得他有显摆厨艺的嫌疑，只是他们都不说，其实这样也挺好，气氛不错。 “哪里话，等下多吃点就行，你们先坐，还有最后一道汤就好了。”山哥从厨房里探了一个头出来，见人都来齐了，招呼道。 叶平手上抬着一件啤酒，玉姐手里拿着一瓶红酒，陈菲手里拿的小吃零食，张大姐手里拿的是卤菜凉菜，刘川手里抬的还是一件啤酒。 张大山的租房是一室一厅，就是万昆仑和叶平之前开单卖出去的那种户型。据张大姐说，这套房子还是山哥帮业主谈下来的，然后弄了一个十年长租，租金一直都没变。 照理说，张大姐做了十年地产，在深市已经买车买房了，张大山为什么还租房住？经理的提成是组里总业绩的10%，底薪6000，应该不至于到现在还租房住。 “山哥把钱都寄回家，在老家盖了一栋别墅，他还成了全村的骄傲呢。”张大姐跟山哥时间最长，所以知道情况，打趣着说道。 “啥骄傲不骄傲的，你还不是一样，当初来的时候一个小土妹，现在都富婆了。”这时张大山端着汤出了厨房，也反揶了张大姐一句。 “哟，张大姐当初还是个小土妹啊？山哥，你说一下，当时的张大姐是怎么一个土法？”刘川听着来了兴趣，赶紧打听道。下班之后，大家都不用叫张大山为经理，直接叫他山哥就行。 “嘿，当时她说着一口地道的豫省口音，普通话都不会说，打电话别人听不懂。。。”张大山坐下之后，就开始给刘川说着张大姐曾经的光辉事迹，其他人都笑喷了，再看看张大姐现在的样子，一副不在乎的样子，似乎说的不是她一样。 “那时候的业务员能吃苦啊，你们张大姐那时候半年都没开一单，硬是坚持了下去，把普通话给学会之后，终于开了单。”张大山有点唏嘘的说完之后，神情带回忆状，似乎想到了从前。 “张大姐，这第一杯酒我敬你，感谢你这十年的不离不弃！”回忆完之后的山哥就给自己杯子满上啤酒，然后拿起杯子对张大姐说道。 “啥不离不弃啊，幸好我老公没在，不然可要误会了，我也敬山哥你，感谢你这么多年的照顾。”张大姐的杯子里倒的是红酒，和山哥碰杯之后只需抿一口就行。 叶平心里一叹，又学会了一招，区经能给大家讲趋势方向，经理能给大家做思想工作，短短几句话，看似聊家常，但是思想工作已经开始做了，大致意思就是说，以前他们很辛苦，熬到现在都有车有房了，让大家不怕辛苦，熬过去就行了，他们两个就是他们的榜样。 “这第二杯，让我们敬玉姐一杯，欢迎她来到我们一组这个大家庭。”山哥喝完一杯之后，给自己续了一杯，然后示意众人跟玉姐喝一个，嗯，当初叶平来的时候，也有这待遇。 “应该是我敬大家才是，我是一个新手，大家平时对我都很照顾，我干了。”玉姐连忙起身对众人说道，待说完之后，直接把整杯红酒给喝完了。 “好！玉姐真是女中豪杰。”山哥大赞一声，也干完了自己的杯中酒，叶平和刘川也干了，张大姐和陈菲呡一口表示表示就行了。 “来，吃菜，吃菜。”等众人饮完之后，山哥连忙招呼大家下筷，吃饱了肚子再谈其他的。 酒过三巡，大家酒足饭饱之后，都纷纷夸赞山哥做的菜味道好，而山哥聚餐的目的才刚开始显露出来。 “过完这个月，就是九月了，金九银十，到时候市场肯定往好的方向走，只要大家能熬过八月份。。。”山哥趁着一点酒性，开始了激昂的演说。 “菲菲，坚持，不要放弃。”说了一大通之后，山哥就转头看向陈菲说道，这几天就是看到她的动摇，所以才特意把团建聚餐设在今天。 “山哥，我会坚持下去的。”因为喝了酒的缘故，陈菲双颊红晕的肯定道。有刘川带着她一起，她应该是能坚持下去的。 然后山哥逐一的给每个人说着要坚持，要坚持到底。。。坚持就是胜利，反正他把他能联想到的都说了一遍，奈何他初中没毕业的水平，翻来覆去就是那么几个词，有时还把歌词给带上了。 “想当初，我们组的几个人，风里来雨里去。。。”后来山哥还是喝多了，开始忆往昔峥嵘岁月稠，但是中心思想难得没有脱线。。。 “是啊，现在就我，你，还有老吕在做。。。”张大姐没喝多，但还是顺着山哥的思路去走，那么多年的同事，配合还是那么默契。 叶平他们在一旁默默的听着，也了解了不少之前不知道的事情，原来他们入行的时候，区经张扬就是他们的经理，后来张扬升上了区经，山哥也上了经理，张大姐则是觉得当经理麻烦，升上去过，但又下来跑业务了，一直到现在。 一直到了晚上十一点，聚餐才结束，这次聚餐已经达到了目的，陈菲坚定了信心，团队的凝聚力也得到了加强。 8月11号，下午三点。 “迟哥，过户完了？”叶平收到迟先生的来电，接听之后问道，算算时间，今天应该也完成了。迟先生全名叫迟诚，因为叶平帮他把房子卖了个他觉得的高价，所以一来二去，就坚持让叶平叫他迟哥。 “嗯，刚弄完，你们按揭员给我说，明天就能收到尾款。”迟诚回道。 “那你现在给我打电话，是要准备看房？”叶平猜测道，这几天叶平没少接到迟诚的电话，都是咨询现在房市的情况。 “小叶，你说房价会跌吗？”得，迟诚又问这个问题，补充条款出来之后，他心里一直很忐忑，他把自己的房子卖了，急着买房子，但又怕买贵了，到时候房价跌了，他觉得又亏了。 “迟哥，我还是那个回答，房价不会跌，我之前有给你分析过，这几年针对房价的政策也不少了，但是每次都是越调控越涨，你自己本身不是享受调控带来的福利吗？当时25万买的房子，62.5万卖出去。”叶平现在对于这套话术运用得越来越娴熟，再次给迟诚分析道。 “再说了，咱买房子是为了住，并不是炒房，买下来就不会亏！这个月是买房的好时机，很多买房的客户都选择观望，就想等着房价降下来，假使房价真的降下来，到时候大家都来买房了，房价也会马上回升，所以这个月真的是买房红利期。”叶平是真这么想的，他最近都又关注网上的市场分析，他自己也试着解读，了解了不少东西。 “。。。那行，明天尾款到了之后，你就带我去看房。”迟诚犹豫了几秒，最后还是选择相信叶平，让他帮自己找房。 “好的，迟哥，我一定会给你找到合适的房子，明天我等你电话。”叶平心里松了口气，最近的客户都很难约出来看房，好不容易把迟诚约好出来看房，也算是这些天的进步。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第12章 带看房的技巧 “玉姐，明天迟先生要看房，你按照他的条件，筛选三套房源出来。”等玉姐跑盘回来，叶平就给她下了任务。 这并不是叶平摆谱，而是想看看玉姐筛选的房源如何，在已经知道客户的条件下，看玉姐给房源的定位如何。 而为什么是三套?曾经叶平就干过一件傻事，把符合条件的十套房源都带着客户去看，看到第六套的时候，客户都审美疲劳了，剩下的都没去看了，也没定房。 叶平给山哥说了之后，山哥直说他是个憨包，并给他说了带看房，筛选三到四套就可以了，还有其他各种注意事项，叶平都一一记牢了，后来也没有再犯此类错误。 “小叶，这是我筛选出来的三套房源，你看看合不合适。”晚上七点，叶平吃完饭回到分行，玉姐就拿了一张写得密密麻麻的A4纸给他，然后指着打勾的三套房源说道。 叶平一看，上面写着得都是符合迟诚的房源，玉姐这是罗列出来，经过一番对比之后，才确定下来的，可见准备得很充足。 “荣朝花园二期三栋402，78大两房，125万，楼梯房，公摊面积小，南北通透，装修都还不错，是目前大两房里面，性价比最高的。”叶平接过A4纸后，玉姐就解释自己筛选的理由，叶平听了点点头，示意她继续。 “中心花园一栋103，76平小三房，130万，自带20平小花园，也是性价比最高的小三房。” “心怡三期5栋1305，72平大两房，175万，电梯房，楼盘较新，物业管理严格，停车位充足，自带心怡小学学位，学校就在小区隔壁。以后小孩上学方便。”玉姐一口气把后两套房源的优势都一一列举出来，这几套房她都有看过，觉得挺不错。 “嗯，玉姐你说得很详细，把房源优势都讲得很到位，这三套房子也都符合迟先生的需求。”叶平对玉姐的准备工作做了充分的肯定。 “不过，这三套都这么好，如果是你，你选哪套?”叶平突然反问道。 玉姐听了之后，思索了一下，感觉三套都挺好的，她自己都有点难做选择，只好摇头表示自己也难以选择。 “你看，连我们都难做选择，相信客户也差不多，我们带看的房源，要分位优中差三个类别，你一直带看优质房源，万一有的客人需要中差类型的呢?”叶平把从山哥那里学到的知识，灌输给了玉姐。 “你说得对，那你觉得该选哪三套合适?”玉姐一点就通，于是问道，相信叶平已经有了选择。 “荣朝花园的大两房排除掉，4楼的楼梯房，到时候老人过来跟着迟先生一起住，上下楼梯不方便。” “换成茂源小区的这套，103平大三房，哟，价格现在都降到125万了啊。”叶平指着A4纸上的一个房源说道，他知道这个房源之前的价格，所以看到现在的价格之后，还是有些意外。 “那个房子大是大，不过小区脏乱差，没有物业，没有停车位。”玉姐听到叶平的选择之后，皱眉说道，看来对茂源小区印象很差。 “没事，有对比才能快速做出选择，其他两套不用改了，心怡三期的要比中心花园的环境要好，还是新小区，不过价格高，也是一个对比。”叶平只更换了一个房源，其他两个没改动，肯定了玉姐的准备工作。 “还有看房顺序也是有一点讲究的，你让客户从优看到差的，客户的期待值会一直消磨，可能会导致没有成交欲望，而从差的看到优，客户的期待值一直攀升，还想再看更好的，也没能选对。而其中关键的就是，你想给客户推哪一套，三套之中必有一个是主推房源，而不是全都是主推。。。。”接着，叶平又开始讲解一些带看房的小技巧，顺带把明天的看房顺序安排下来，先看中心花园，再到茂源小区，最后心怡三期。 “玉姐，你联系业主，看明天看房是否方便，然后你负责跟业主打好关系，多聊聊，摆台的时候方便打感情牌。”叶平最后叮嘱道，这次有足够的时间做准备，不能像上次那样仓促应对。 玉姐很快就联系好了业主，只有茂源小区的业主说现在是租客在住，他需要联系租客才能确认明天能不能看房，让玉姐等电话。 十分钟后，茂源小区的业主打来电话，说看房没问题，明天租客有人在家。 搞定好之后，两人再合计一番，觉得没有什么遗漏之后，下班时间也到了，打卡下班。 8月12号，下午一点。 叶平接到迟诚的电话，说是尾款到了，叶平当即约好十分钟后在展国苑小区门口见。 要看房的小区离展国苑基本都需要走十分钟的路程，而叶平他们也没有交通工具，只有步行了，顺便在路上给迟诚介绍房源的情况，还叮嘱了一些注意事项。 中心花园小区的物业，叶平之前跑盘的时候已经跟几位保安大叔搞好了关系，顺利的进入小区，一会儿就来到了1栋103。 玉姐上前有节奏扣了六下门，前三下和后三下有几秒的时间间隔，这是中远地产培训时候交代的技巧，这样敲门给人一种礼貌的感觉，不会给业主留下不好的印象。 叶平就曾看到过小地产的业务员，直接大巴掌拍在门上，还很急促，这哪是看房啊，这是催债的? 一个中年男人给开的门，正是业主李先生。和叶平他们寒暄了几句，就将他们引入房间内。玉姐开始和业主接洽，而叶平则是带迟诚看房。 业主李先生很配合，没有显得很热情，让他们随便看。这是为防止客户和业主过多交流，不然到时候聊得来，各自留下联系方式，跳过叶平他们找其他中介谈，这种案例也是有发生过的。 76平的小三房，除主卧还算宽敞，只有一个卫生间，其他两个次卧就偏小，叶平在观察迟诚的表情时，还是看出了一些不满意。 “这边就是阳台，外面就是自带的院子。”叶平把最优势的亮点放在了最后，打开了阳台的玻璃门，院子的情况一目了然。 而迟诚在看到院子布置的时候，叶平见他眼中闪过惊喜，心里有了底。 院子里中心有张小茶桌，三张椅子，一把遮阳伞，而院子顶棚上，挂下千百条“珠帘”，这是锦屏藤，别名一帘幽梦，这种绿植一年四季常绿，而此时正是炎热的夏天，但在身处院子当中，却带着一丝凉意。 “迟哥，看完了吗？我们再去看下一家。”叶平没让迟诚享受太久，直接提醒他，别停留太久，引起业主的注意。 “好的。”迟诚立马醒悟，点点头，走进屋内，和业主说了句：打扰了，回去再考虑考虑。 玉姐则是对业主嘀咕了一声：如果客户看上了，要谈的话，我再联系你。 “好的，随时联系。”业主李先生笑意盈盈的送走了叶平他们，也毫不在意是否谈成。 等走出中心花园小区，叶平才询问迟诚：“迟哥，看中这套没有?” “空间有些小了，采光有些不太好。”迟诚只挑着缺点来说，才看第一套，他不想过早表现出自己的喜好。 “小是小了点，但是中心花园的小三房，是经典户型，而且业主也是红本在手，过户时间也快，装修上也还可以，不用大修。”玉姐这时接上话茬，把了解的一些信息说出来。 “是的，迟哥，你先不用做决定，我们再看看后面两套。”叶平也不打算现在就让迟诚做决定。 很快三人就来到了茂源小区，刚进小区，迟诚就皱了皱眉，小区环境太差了。 租户是一个餐饮店老板，这是作为他们的员工宿舍，里面各种脏乱差，异味不断，迟诚只看了一分钟就撤了，可见十分不满意。 租客住和业主自住就是有这种区别，基本租过的房屋，都需要重新装修。而业主自住的房屋，则很是爱惜，装修保养都不错，基本都可以拎包入住。 “小叶，这房子你也推荐给我?”出了小区之后，迟诚有些扫兴的问道。 “迟先生，这是我推荐的，这房子的性价比真的很高，现在布吉区的房价普遍在1.5万，而茂源小区的单价才1.2万不到，买过来一个大装，花的钱也比其他小区要便宜。”玉姐主动揽锅，这是昨晚分配好的，不能让迟诚对叶平产生不信任。 “但小区的环境也太差了，还没展国苑的好呢。”迟诚语气还是带着一些埋怨。 “这房间之所以推荐，就图两点，一个空间大，二个是便宜，不说了，咱们还是去看第三套，这次我保证环境绝对好。”叶平摊开手，表示自己是有考虑过的，不过看迟诚的面色不善，赶紧转移了话题，拍着胸脯保证道。 炎炎夏日，三人都热得冒汗，玉姐在经过一家小卖部的时候，买了三瓶矿泉水，缓缓暑气。 待到了心怡三期，玉姐就打了房东电话，说已经到了楼下，让他来接他们进去。 心怡小区的物业管理得很严格，叶平来看房不少次，保安很固执，难以收买，只能业主领人进去看房，不过这个也是一个买点，让客户觉得，如果自己在这里买房，对自己的人身财产安全就会很放心。 两分钟过后，一个四十岁左右的中年人就来到门口，他就是业主唐先生，脖子上一条大金链，右手上面戴着一串翡翠佛珠，看样子盘了有些年头，虽然一身居家休闲服饰，但是叶平他们还是能感受到，一股土豪的气息扑面而来。做了介绍后，叶平他们才知道唐先生是做珠宝生意的，难怪身上挂那么多珠宝首饰，自己就是活广告啊。 唐先生领着他们进入小区，心怡三期一共五栋高层，小区绿化做得很好，还有儿童游乐场，地下车库，泳池等等，配套设施很完善。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第13章 最好的和最适合的 进入五栋的楼下大厅，给人一种金碧辉煌的感觉，然后就是电梯，五栋是两梯五户的设计，电梯里金属版面，简直可以当镜子用，显得十分的高大上。 将要进入房间的时候，叶平拿出三双鞋套，分发给玉姐和迟诚。 “不用不用，直接进来就是了。”唐先生看到叶平他们的举动，客气的说道。 “还是穿上，看到这么干净的地板，我都不忍踩在上面了。”叶平一边说一边套上鞋套，顺带夸了唐先生的房。80×80的灰色瓷砖，干净得能看到倒影。墙面上的设计也十分的敞亮，想必装修花了不少钱。 “呵呵，那随你们，这套房子我买过来之后没怎么住，要不是。。。你们随便看。”唐先生听到别人夸赞自己的房间，心情显得有些高兴，差点说漏了什么。 叶平点点头，然后带着迟诚看起了房间，这套大两房有两个阳台，一个在主卧，一个在客厅，楼层比较高，所以采光特别好。 平时没怎么住人，装修方面看上去像是新装修，买过来之后就可以拎包入住。叶平看得出，迟诚对这套很满意，在离开唐先生视线的时候，他的神色，叶平看得一清二楚，让叶平开始怀疑自己的看房顺序是不是安排错了。 “厨卫里面的硬件，我都是采用的名牌货，大厅也是请了专人设计。。。”唐先生显得很热情，滔滔不绝的给众人说着自己房子的优点，让叶平暗暗叫苦，这也太心急了，看来今天有点难办了。 是的，叶平的主推房源是中心花园那一套，而现在看的这套，价格虽然也在迟诚的接受范围内，只是月供压力比较大。 不动声色的跟唐先生告别，跟他说客户回去考虑一下，有意向的话，会给他打电话。叶平最后还是悄悄的问了一句唐先生底价，唐先生狡猾一笑，客户看上再谈。 “小叶，刚才这套房子，多少钱值得买下？”刚出了电梯，迟诚就忍不住问道，意图已经很明显，他是看上了这套房了。 “这套房是这个小区性价比最高的了，即使现在价格买下，也是值得的。”果然，叶平知道自己安排得有些失算了，但是他不露慌，反正看上就行。 “175万啊，太贵了。”迟诚想到了价格，叹了口气，有点望洋兴叹的感觉。而叶平注意到了他的用词，是太贵了，而不是有点贵，说明迟诚心里的价格和业主的价格相差极大。 “那迟哥你给我们一个价格，我们参考参考，如果相差不大，我们就可以约业主谈谈。”叶平当然不能打击客户的积极性，只要客户有意向，他们都会尽力给他争取。 “。。。140万，小叶，你不是说现在市场不好吗？你说业主会不会降价？”迟诚犹豫了一阵，还是报了一个价格，还带有一丝侥幸的心理问道。 叶平听了迟诚的话后，心里一乐，差价35万，真把中介当神仙了啊，也许是唐先生的热情给了他错觉。 “走之前我询问了业主，能降多少，他没直接回答，只是听他的意思，没多少谈的空间。”叶平摇着头回道，如果差价是五万十万，他还可以尝试谈谈，但200万以内的房子，想谈个35万下来，除非业主是傻子，没有其他可能。 “是的，迟先生，这套房是我们特别筛选出来的，以你的条件，是可以买下的，月供六千多，业主也可以配合赎回房产证，过户时间不会花多少时间。”玉姐也在一旁说道，不过不是劝迟诚放弃这房，而是劝他考虑买这套。 这也是昨晚的安排，这套房子也不是主推，而且是按照迟诚的购买上限设置的。既然带他看了这套房子，就不要给他一种错觉：我都买不起，你还让我看这个房子？所以玉姐这么一说，就变成是他们都是为他考虑过的。 “是买得起，不过国庆节过后，我父母也要过来跟着住，我们夫妻两的工资合起来也就一万多，小孩生下来后，又是一大笔开支，生活质量会受影响。”迟诚幽幽叹道，他的思路，也终于引回到叶平的预期当中，他也不想客户为了买房而把日子过得紧巴巴的，当然，如果客户真愿意那样做的话，他也不介意。 “这样，我现在给唐先生打个电话，说你对他的房子有意向，看看他能不能少。”叶平说完就当着迟诚的面，拨打了业主的电话，并开的免提，这样才能让迟诚真的死心。 “你好，唐先生，我是刚才的小叶啊。”刚才看房的时候已经自我介绍过了，所以叶平也没过多赘叙。 “哦，你好你好。”才刚离开一会儿，唐先生还是记得叶平的，热情的回道。 “是这样的，我的客户迟先生刚才看了你的房子，下来之后，跟我们说对你的房子有意向，想问问你的价格还可以降多少？”叶平直接开门见山的问道，电话里谈价，本来就很难，所以过多的铺垫没必要。 “哦，我这个价格是我们小区最公道的了，降不了了，等下还有两拨要来看房的，你让你的客户再考虑考虑。”唐先生果然不愧是经商的，对客户的心理拿捏的很准，这么快就打电话来谈价格，说明客户很急切，价格他当然不能放了。而且经常有中介以这种理由来压价格，他不会随便在电话里面放价的。 “那好，打扰你了，再见！”叶平心理吐槽了一句：老狐狸，他能听出唐先生说的是假话，下午没有人去看房，只是给客户增加紧迫感而已。 “迟哥，你也听到了，业主都不放价格，真要谈的话，我估计谈不下170万。”叶平摊手表示业主很坚挺，如果迟诚坚持要谈，那就得接收这个价格。 “那算了，刚才是见猎心喜，所以有些急了，现在平静下来，也想明白了，这套并不适合我。”迟诚难得的想开了，也不用再纠结这套了。 “那是，最好的并不一定是最适合自己的。”叶平同意的说道。 “迟先生，中心花园那套，你觉得怎么样？我觉得挺适合你的，一楼的话，也方便两位老人。”玉姐觉得已经排除掉了两套，是时候进攻主推房源了。 “嗯，那套也可以，不过你们那里还有其他房源吗？我想再看看其他的。”迟诚现在就像事后的男人进入贤者模式一样，有点索然无味，才第一天看房，他不想那么急着做决定。 “迟先生，你看，这些都是我们给你筛选过的房源，之所以选择这三套，就是因为性价比高，又比较适合你。你展国苑的房子是我们卖出去的，所以我们十分了解你的情况。”玉姐就是有这么一股粘劲，看到客户还想看房，那今天就没法定下来，于是就拿出了之前的A4纸给迟诚看，证明他们带看的房源都是为对方考虑的。 迟诚看着A4纸上写着密密麻麻的房源，大概有二十套，上面写清了楼层，价格，面积，不过没有带房号，这是重新抄写的一份，为了避免客户看到中意的房源，跳开他们找其他中介，或者客人直接上门找业主谈。 叶平也不制止玉姐的行为，他们算是比较了解迟诚，不然这都算是违规操作了，不过也可以让客户看到他们确实是做了工作的。 迟诚确实感觉到叶平他们的付出，想了想，短期内也不会出现什么新房源了，而且即使出了，可能也没今天看的两套（茂源小区已被排除在外）适合了。 “好，可以约中心花园的业主谈谈。”迟诚也许是想到中心花园的那个院子了，几个呼吸之后，他就做了决定。 “好的，那迟哥，你这边也给一个价格，这样我们才好跟业主谈啊。”叶平这下是真的放下心来，马上让迟诚表态。 “我看了刚才那纸上有三套中心花园的房源，也算是了解了那里的房，120万。”迟诚也没让叶平久等，说了一个自己觉得舒服的价格，但叶平他们知道，这舒服的价格未必是他的最高价格。 “好的，先去我们的公司坐坐，我们这就把业主约出来。”叶平得到答复之后，差价十万，并不是不可以谈，于是让玉姐带着迟诚走在前面，他在后面给业主李先生打电话。 “你好，李先生，我是中远地产的小叶。” “你好。”许是李先生没什么印象了，一听到是中介，以为又是来压价格的，回得比较冷淡。 “是这样的，半小时前我们不是带了客户看房吗？现在客户想找你来我们公司谈谈，你看你有时间吗？”叶平直入主题，把来电的意思说清楚了。 “有是有时间，不过你客户能接受我的价格？”李先生的声音终于带了一些感情色彩，不过是带着怀疑的态度。 “价格不就是谈出来的吗？我觉得客户既然带着诚意来谈，你来谈一下也不吃亏，如果真的谈成了，以后也就不用来来去去看房那么麻烦了，你说是吗？”叶平不可能直接在电话里面报客户的价格，不然有可能李先生就不来了。 “好，见面谈也行，你们公司在哪？”李先生觉得叶平说得也没错，自从房子挂售之后，因为看房，他也有些烦了。 “就在荣朝花园一楼商铺那里，我在那等你。”叶平得到答复之后，赶紧报地址。 挂了电话之后，叶平又给山哥打了个电话，说要摆台，业主估计要晚几分钟到，他要跟山哥说明一下摆台双方的情况，等下山哥才好操作。 山哥听到要摆台，也是很高兴，这个月十多天过去了，他们组就张大姐签了一个卖单，刘川小两口也只开了两个租单，业绩很是惨淡，现在眼看又要开单了，能不高兴？还安排在二楼会议室，二组正用着一楼的会议室呢。 很快就来到了公司，玉姐轻车熟路的带着迟诚去了二楼会议室，而叶平和张大山在分行门口碰了头，把双方的详细信息告之张大山之后，正好李先生就来了。互相介绍一番之后，三人一起向着二楼会议室走去。 叶平暗暗给自己打气，今天一定要签下来啊，他可是把很多套路都用上了，如果没谈成，他可要怀疑人生了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第14章 谈崩了？ 业主李先生深市户口，名下两套房子，中心花园这套房子之前是老人带小孩在这边上小学用的，不过小孩下学期上初中，老人回老家安心养老了，孩子则是跟他们到BA区读书。中心花园的房子留着也没啥用，不如直接卖掉。 通过交谈得知，李先生从事的是房屋装修行业，主要是家装，承包工程下来，很是赚钱，难怪能在BA区置业，BA区的房子平均单价都在五万以上了，一套100平的三房就是500万，那成交一套收的佣金不就十多万了?额，叶平想得有些远了。 “今天两位都能抽空过来，这是难得的缘分，知道大家都挺忙的，我们还是直接进入主题。”张大山的开场白都差不多，用缘分一说来把气氛调和，然后再谈价格，这样就不会显得突兀，把双方心理提防给卸下来。 “李先生，客户既然找你来谈，肯定是带着诚意来的，你看看你的价格多少能卖，合适的话今天就能定。”张大山先是从业主这块开始砍价，虽然挂的130万，但久经沙场的他知道，叫价和真实卖价是不一样的。 “迟先生，你也说一说你的价格，如果相差不大，咱们都往中间凑凑，这买卖也许就成了。”说完业主，就开始做客户的工作，这情况跟先前一样，双方的报价都是有水分的，中介就是要把水分拧干，这样双方才有成交的可能。 “既然这样，我也说说我的想法，我们小区现在在卖的一楼带花园的，也就我这一套，尤其那个大花园，我也有些不舍，如果诚心要买的话，我也说个实价，128万。”李先生喝了口茶，很是豪爽的说道，一上来就少了两万，可见诚意十足。 “小院子是挺好的，不过种的是锦屏藤，影响了采光，一楼原本采光就不好。”迟诚为了让业主再降价，把自己看好的院子部分给说成了缺点，叶平听着这话，心里一乐，老师也开始耍花招了。 “绿植这个可以换，但是20平米的面积可是实实在在的，迟先生，业主都这么豪爽的降了两万，你也给个数呗。”双方的谈判都是有来有回的，业主都已经报价了，他不可能再给业主压价，还是得逼客户说个价。 “小区里还有一套72平的小三房，价格才是112万，单价要便宜多了。121万，李先生你参考一下。”迟诚还是报了一个价，涨了1万，但是神色却好像是亏了一样。 “你说的那套我知道，六楼的，大两房改的小三房，我这一楼的价格，和那套当然不一样了。如果把我的花园面积算进去，我的单价还更便宜。”李先生瞅了迟诚一眼，不疾不徐的说到，看来并没有被将到军，反将了客户一军。 “是啊，迟先生，这个账不能你那么算的，你看业主都降了两万，诚意十足，一楼带小花园的户型，现在很少了，以后要建的都是电梯房。”张大山继续劝说道，前期还是要讲究平衡的，双方尽量让步一致，实在不行再说。 “如果买下来的话，还要重新装修，这又是一笔钱，122万。”迟先生似乎做了一个艰难的决定说道。 现在刚上来没多久，差距已经从10万降到了6万，有戏，叶平心中想到。 “重新装修好像是你的事?如果你把这也算到我头上，那还真没法谈了。”李先生语气不耐的说道，感觉迟先生有点胡搅蛮缠的意思。 “呵呵，李先生你也别生气，买卖房子本就是大事，讨价还价很正常，谈成了皆大欢喜，谈不成，就当交个朋友，何必置气呢。”张大山听出了业主的不耐烦，从旁笑呵呵的劝道。 “张经理你说的也对，好，看在你的面子上，我再降一万，价格再低我就留着放租了。”似是张大山的劝说有了效果，李先生吸了口茶，以平和的语气说道。 “迟先生，装修这块是看个人的，如果你装修花个十几二十万，这也要算到人家业主头上?”张大山又把矛头转向了客户，既然业主给他面子了，客户是不是也该表示一下? “好，我也只能再涨一万。”迟诚看了叶平一眼，看到叶平一个微微点头，他也涨了一万。 回公司的路上，叶平就给他支了招，以什么理由来压价，然后在什么时候妥协，在他接受的范围内，可以寻求叶平的意见。他们这么隐晦的交流，李先生没有看到，不然真会以为他们合伙一起压他价格。 现在差价来到了四万，看着少了一半多，但是越往后越是困难，大家的出价的水分越来越少，想让对方让步很难。 “那我真的只能放租了，今天就到这。”李先生说完就站了起来，看来是真的要走。 “李先生，你等一下，现在差距已经不是很大了，我们再合计合计，也许就成了，你从宝安过来一趟也不容易，要是这次成了，你以后也不用来回跑那么麻烦了。”这话是叶平说的，他听出李先生这是以退为进的策略，毕竟他的耳鸣不会骗他。 “是啊，李先生，你房子也挂了一个多月了，相信你为了卖房的事情没少来回跑，之前价格相差十万，都谈到了四万了，相信会谈到一个你认为合适的价格。”玉姐也连忙起身劝说道她和叶平负责跟进，对双方情况比较清楚。 “这样跟你们说，之前有人给我出价到125万，我都没卖，123万是不可能的，要不你们再看看其他房子，我还有事，先走了。”李先生这次是真的走，而他说有人给他125万的事也是真的。 谈崩了?会错意了?看来要走是真，房租出去的想法是假，叶平明白了过来。 “李先生，你等等。”张大山追出会议室，然后给叶平使了个眼色，让他做客户的工作。 这个时候只能分开谈了，这是正常情况，后面中介做双方的工作，有些话是不能让另一方听到的。 “这什么人啊?说走就走，看来是不诚心卖房的。”迟诚等张大山他们走远之后，也开始抱怨起来，李先生的突然离开，明显是对他出的价格不满，他对127万这个价格也不满，谈价不是有来有回的吗？凭什么你说多少就是多少? “迟哥，你先消消气，我们买房是件开心的事，不是来找气的。你也给我一个准话，125万的价格，你能接受得了吗？”叶平在一旁宽慰道，迟诚可以为了心怡三期的那套房子出140万的价格，但并不表示他能出同样的价格买中心花园的这套房，他心里自有一杆秤。 “现在行情不是在降吗？之前有人出125万，现在可未必值这个价。”迟诚还是给自己找理由，不想涨了。 “之前也给你分析过了，也只是有可能这个月的行情不好，按照我们公司的分析，下个月市场回暖，价格肯定是要涨的，你现在买下来，肯定是不会亏的。” “再说了，如果你是他，之前有人给你出了125万你没卖，现在有人出价低于125万，你会不会卖?”叶平让迟诚换位思考，既然李先生说了别人出价的事，那他肯定不会低于125万卖的，不然就是打自己脸。 “如果你说我也出125万，他会不会卖?毕竟之前的市场和现在的市场不一样。”最后的价格角逐，迟诚不可能再听叶平的了，只是做了一个假设。 “我可以出去给你问问。”虽然是假设，但是叶平知道，迟诚的心理价格已经提到了125万，说完之后，就出了门。 迟诚还想给叶平说啥，但是叶平身影已经消失在门口，他觉得叶平肯定把自己假设的出价当成他新的报价了，心里挣扎了一下，既然叶平已经出去了，那就等结果。 叶平出来也没参与张大山与李先生的谈话，只是上个厕所，因为他已经知道他们在说什么了。 张大山出来和李先生抽了支烟，然后聊聊家常，在知道李先生卖房是为了承包一个项目，要交100多万的保证金。 “人家迟先生两口子都是老师，而且他老婆又刚生完孩子，生活挺紧张的，不像你这个大老板哟，你看看是不是能再降降，你少个一万两万的，都够人家几个月的生活费了。”张大山用调侃的语气说道，把迟先生的困难说了下，希望能博取业主的一点同情，当然，迟诚父母要过来的情况可没说，担心知道有老人入住，一楼肯定是最适合的，到时李先生坐地起价就麻烦了。 “什么大老板，除去保证金，我还要给手下员工发工资呢。”李先生无奈的解释道，深市的老板不好当啊。 “那不是啰，咱们争取今天把房子卖出去了，这些问题都能解决了。”张大山偷换概念说道，好像随便一个价格卖掉都一样似的。 “刚那价格，真的不行。我知道你们想促成这单生意，要不你们再找找客户?”李先生吐了一口烟圈，摇头说道。 “那你这里再降一点，我去找客户说道说道，如果还是低于125万的价格，我也没脸出来见你了。”张大山瞥见叶平朝他们走了过来，下了军令状一般的说道。不过李先生背对着叶平，并没有注意到。 “我最多再让个五千，成的话，我直接签合同。”李先生还是松了口，他原本也是带有欲擒故纵的意思，想把价格谈到125以上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第15章 谈成了 “那成，小叶你来了正好，客户那里怎么说?”张大山见叶平过来，询问道，叶平现在的谈单能力，他还是信任的，相信刚才那眼神他可以读懂。 “我好说歹说，客户算是认同了125万，刚想过来跟李先生说，没想到刚来就听到好消息。”叶平略带惊喜的说道，现在差价只有一万五了。 “你说的好消息对于我来说可是坏消息。”李先生没好气的说到，降五千啊，那可是一个员工的工资了，就被自己的一句话抹去了。 “我觉得，既然客户已经出到125了，双方互相让让126万得了，不然磨来磨去，也折腾。”张大山干脆二三添作五，打算一下齐活。 “刚才那是底线了，不成就算了。”李先生没答应，张大山两人觉得这次真的是底线了。 “那我进去再做做客户工作。”叶平说完之后就返回会议室了。留下山哥继续看着李先生，心里想着，成单果然没那么容易，不过他也知道，成单太简单，收佣金的时候，就没那么容易了。 有些看似简单的签单，双方给的底价已经可以签合同了，但是中介还要把谈判做得十分困难的样子，就是为了能让客户心甘情愿的给足佣金。 “李先生，你要承包的项目是什么项目?方便说说吗？”张大山这边也有话没话的跟李先生聊天。 “没什么不能说的，接的是旧房改造成公寓的项目，一共三层楼，都是高层。”李先生也愿意聊这个话题，反正项目已经接了，离交保证金的最后日期还将近一个月时间。 “不会是尔海广场的17-19层。”张大山似乎对这事有耳闻。 “不错，张经理消息灵通啊。”李先生有些惊讶的回道，刚只说了一句信息，就能猜到是哪里，顿时觉得张大山不简单。 “呵呵，那个项目我们有留意，那你知道那里的老板，找什么公司代理售房业务?”张大山变得十分上心，他的目的已经很明显了。 “据我了解，还没有，张经理你们公司想代理?中远地产，确实有这个实力。”李先生经商多年，马上知道了张大山的意思。 “是有这个意向，不过一直没有找到老板的电话，如果知道李先生你接了那里的活，我早就去拜访了。”张大山一边诉苦，一边恭维道。 “我这里就有老板的电话，谈成之后我给你。”李老板也是个厉害人物，不会白给好处，意思如果房子没卖成，电话就免了。 “哟，李大老板，尔海广场这单做下来，你就能赚个上百万，依我看，咱们也别墨迹了，各退一步，126万，签完合同之后，我请你吃饭，好好聊聊。”张大山现在对尔海广场的项目更有兴趣，顺便催促李先生快点结束这场谈判。 “如果我能拿下尔海广场的代理，肯定少不了你的好处，那可比现在墨迹万儿八千划算多了。”看到李先生还在犹豫，张大山连给好处的手段都使出来了。 尔海广场的代理要是谈下来，每层一千平米，三层就是三千平米，那位置做成公寓，单价在两万左右，代理的抽佣大概在三个点到五个点，佣金收取在180万到300万，他拿下的话，是拿总佣金的8％，那也有十多二十万了，组内业绩提成还另算，到时候分一点好处给李先生，也是可以的。 “。。。张经理，你这人啊，把我说得心思都不在这里了，好，最后一口价，126万。”李先生指着张大山，苦笑不已，好像自己很小气一样。但是也同意了张大山报的价格，同时说出这是最后的最后的最后的底线，重要的事情说三遍。 而叶平这边的进展呢，他上来没有把业主降五千的情况告诉迟诚，而是告诉迟诚，业主态度很强硬，还说要是125万卖的话，早卖了，哪有迟诚啥事?还嚷嚷着要走，他和张大山苦劝一番，才把人留下。 而就在迟诚加价五千的时候，叶平也听到了李先生的最后报价，于是他打算来个狠的。 “迟哥，咱也别五千五千的来了，干脆各退一步，126万，谈到这个时候，大家耐心都有限，我只能说，这个价，你买了不亏！” “迟先生，小叶说得没错，这套房很适合你，以后要涨起来的话，你还会感谢我们呢。”玉姐也跟着逼单，现在是关键时候，成与不成，就差一个答复了。 “你的首付可以做到五成，用公积金贷款的话，每个月月供2600多，对迟哥你们两口子来说，完全没有压力，即使首付四成，也只是3300多。”叶平拿着计算器给迟诚算着月供，打算用数据说服迟诚。 深市大多数行业都会给员工买五险一金，这一金就是住房公积金，专门为买房准备的。一万的公积金可以贷十万，个人最高可贷五十万，家庭为单位的最高可贷九十万。 “好，就126万，要是还不行，就算了。”可能是被叶平的数据打动了，迟诚没有坚持原先的价格，做完决定，他就摊靠在椅子上，望着天花板，似乎这个决定让他又进入了贤者模式。 叶平得到准信之后，心里开心的喊了声噎死，这单成了，不过他并没有表现出高兴的神色，而是一副赶往战场，不达目的不回来的样子。 和山哥碰了头之后，给他一个眼神表示谈妥了，要了根烟，开始跟李先生诉苦刚才谈得不容易，等到烟灭的时候，叶平沮丧的说出客户给的价格：126万。演戏得全套，他装作不知道李先生的最后报价。 接下来自然是皆大欢喜，双方签订了合同，其他流程细节一一解释，待双方都没有问题之后，迟诚给李先生转了六万的定金，张大山也带着李先生离开了，他是真的要请李先生吃饭。至于摆台后的分析总结，只有留待明天了。 而迟诚的佣金，因为是熟客，所以打了八折，最后凑了个整，收了他3万的佣金。 八月份，叶平终于开单了。去掉1000的按揭费，去掉10%房源，再和玉姐平分业绩，叶平八月份的业绩目前为13000。 没过多久，叶平他们的战报就出现在大区群里，给大家伙一些动力，证明这个市场情况下，还是能开单的。不像上个月之前的捷报频传，这个月稀稀拉拉的开了几单，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，大致如此。 记得刚开始入行一个月的时候，叶平观战了一次张大姐和山哥的摆台，当时他觉得有好多套路，那就是在欺骗。事后他跟张大姐和山哥说过，他们给出的答案就是，成单就是如此，你想让客户和业主面对面的谈价，你降一点，我涨一点？那太理想化了，他们从业那么多年，就没遇到过这种和谐的场面。 很多时候为了几千块钱的差价，客户和业主吵得面红耳赤，如果没有中介居中调和，很多单子是成不了的。还有就是，如果关键时候，还得中介推一把，中介只是给他们找台阶下。 山哥还说了，等摆台多了之后，就感觉一切都在自己的掌握之中，等什么时候叶平能把突发状况应付自如，那就已经可以称得上业务高手了，成单率会有明显的提升。 8月13号，荣朝分行早会。 今天二组来了个新同事，叫张淑芬，22岁，给人感觉风风火火的，会说粗口话。。。 “。。。小叶让我筛选房源。。。然后是看房顺序上。。。在客户分开谈之后，张经理和小叶。。。”到了分享开单经验的时候，叶平只是简单说了几句，然后就是到玉姐分享，说了大概有十分钟，不过有一半是讲叶平是如何教她分析房源和细节的。 而其他人听着玉姐的描述，惊讶的看着叶平，很多操作都是老业务员才做得到的，而叶平仅仅开了两单半，就能运用上这些经验，让大家看他的眼神都不一样了，有这种能力的话，往后想要继续开单，不难！以后有机会可以尝试合作。 “好了，昨天走得急，今天我们来分析一下昨天的摆台，小叶，你觉得有什么不足的地方？”张大山脸上的喜悦就没下来过，不仅仅是因为组里开单，更是因为昨晚从李先生那里拿到了他想要的电话，最后把电话给区经张扬，他这个级别不够去谈那种项目，只有区经以上级别才行，但因为是他提供的资源，所以该他的提成不会少，还能给组里带来业绩。 “看房顺序上有些安排失当了。”虽然开单了，但是叶平还在纠结那个问题。 “还有就是太自以为是，以为客户信任自己，就能替他做决定了。”叶平又说了一个问题，昨天摆台后期，有些替客户拿主意了。 “嗯，看房顺序上，我觉得没什么大问题，假如你让客户先看心怡三期的房子，可能后面他都看不上。”张大山觉得这个没啥大毛病，然后劝慰道。 “而小叶说的第二个问题，昨天摆台没有看出多大问题，但是如果往后的摆台，你们切记，无论什么时候，价格都由对方自己说出来，我们无论如何也不要替对方说价格，万一以后买房或者卖房后悔，到时候都会全怪到你们头上。”张大山语重心长的说道，这么多年老地产了，他就遇到过这样的案例。 “知道了，经理！”叶平和玉姐点头答道。 “不过刚才听了玉姐的分享之后，才知道小叶你做了这么多准备工作，而且都十分妥当，相比上次，进步十分明显，玉姐的进步也很大。”总体来说，昨天的摆台没多大毛病，玉姐分享的描叙，再加上摆台的情况，是可以作为经典案例来教新人的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第16章 扫盘 “小叶，我有个客户半个小时后要过来看房，指定展国苑的大三房。”8月20号这一天，玉姐终于约到客户看房了。虽然两人是搭档，但是之前的两单都是叶平的客户，如果想要配合长久，应该是你来我往的提供客户，而不能一直都是一个人有客户。 当然，也有业务能力极强的房产经纪人，自己没有客户，谁找他合作，谁就拿客户来，因为找了他，成单率极高。 玉姐之前做了十多年的保险，手上不少客户，有些保险客户是能转化为买房客户的。最近一个星期，她也挺急的，想要带出一个客户来看房，皇天不负苦心人，今天终于给她约到了。 “展国苑大三房在卖的只有两套，96平的，而且两户都是朝北的，这个户型不是很讨喜。”叶平现在已经把辖区内在卖在租的房源，都熟记脑中，每天只是记一下新增房源和已售房源，更新脑里的资料库。 深市是靠近热带的沿海城市，一年到头，天冷的时间也就两个来月，所以朝南的户型最为受欢迎，冬暖夏凉；朝东户型其次，到中午之前的阳光不会很热；朝西户型会有西晒的情况，下午的太阳十分酷热难耐，到了晚上八九点钟，室内温度才会下来；朝北的户型，夏天没风，冬天见不到太阳。 展国苑的96大三房只有三栋楼有这种房型，每层两户，不是朝南就是朝北。 “而且他的首付不超过二十万，对朝向没有要求，是买来投资的。”玉姐接着又说了客户的详细需求，她觉得这个客户的首付有点低，但还是能操作，只是具体怎么操作，她现在还不清楚。 “这是要低首付的节奏啊，还要找评估公司来弄高评估价，这个有点麻烦。”叶平皱眉说道，低首付也是一种常见的购房方式，不过那都是针对比较新的小区，评估公司可以做一个高评估价格，银行那里可以贷更多。 举个例子，100平的房子，售价100万，单价就是1万1平，首付是30万，贷70万。评估公司评估单价可以买到1.2万，那这套房子就值120万，贷款7成就是84万，那客户实际首付就可以做到16万，2成不到。 展国苑是老小区，而且现在市场低迷，想要做高评估的话，很难。只能在客户来看房的时候，再详细了解客户的信息，看看客户能否把首付资金增加，或者对房子需求降低，无论如何，见到客户再说。 “在卖的大三房，约24楼的那一套，房东自己住的，好一些。朝南的户型，有一套在租的，我们分行有钥匙，这次就带看这两个户型。”叶平很快就做好了看房的方案，客户有喜好指向的房型，他们筛选房源也轻松过不少，就两种房型，时间紧迫，今天只是第一次看房，想要成交，基本是不可能的，不过能把客户约出来看房就是了。 如果客户需求的房子没有适合的，比如说价格比他们要的贵，或者是价格合适的房型没有，等等问题，千万不要等到有合适的房源再约他们出来看房，这期间有可能是半个月，有可能是一个月才有那种房源。时不时约出来看一两套她没看过的房子，不然等到一个月后出现她想要的房源，你想约出来都约不出来了，已经被其他同行把你的熟悉度给刷没了，就是中介常说的，溜客户，在客户面前刷刷存在感。 “玉姐，今天只是带客户看房型，不用太放在心上。”看到玉姐有些紧迫的样子，叶平宽慰道，也许是之前的两单都是当天看当天成交，给玉姐带来了压力，或者说是错觉，感觉出来看房的客户都能当天成交。 玉姐听了叶平的话后，神色也放松了下来，她也知道今天准备的房源不理想，就当是熟盘。 中午11点的时候，玉姐的客户彭先生来了，三十多岁的样子，一米八的个头，是做汽车销售的，十分健谈。在问到他怎么会考虑这个时间段买房，他说十分认同玉姐给他说的市场情况，每次新政出台，房子就要涨价，所以他想买套房子来投资。 至于为什么指定要买展国苑的大三房，这应该是他的一个心结，彭先生也没在意的给叶平他们说了其中的缘由，大概十年前，彭先生谈了一个女朋友，都快到谈婚论嫁了，但他女朋友的母亲却提了一个条件，如果彭先生能在展国苑有一套大三房，就同意婚事。十年前的彭先生没有买房的钱，最后这桩婚事也就闹掰了。 “为什么她一定要展国苑的大三房？”叶平疑惑的问道。 “当时我也不明白，后来我才打听清楚，她妈根本没看上我，只是见面前经过了中介公司门口，看了上面的房源，随口报出来的，让我知难而退。”彭先生自嘲一笑，虽然已经过去多年，不过他还是觉得讽刺。 叶平和玉姐都无语了，这也太随便了，原本凄美的情节配上这逗比似的结尾，电视编剧才敢这么编。 “这件事我都忘记了，要不是刘姐给我打电话，我还不知道她已经改行做房产了，再一聊，知道她在这个片区上班，提到展国苑的时候，就把这事记起来了，你说巧不巧？”彭先生真的很健谈，见面这么一会儿，他说的话，比玉姐和叶平加起来的都多。 “那还真是缘分了，这个月也没几天了，如果我们看上合适的，可要抓紧了。”叶平了解了彭先生的故事后，还是把话题转到房子上来。 “我们都是做销售的，低首付的情况我也了解，我现在不缺房子住，只是买来投资的，当然也是为了当年的事。所以我的要求不高，除开佣金和其他费用，我能拿来做首付的钱只有十八万，只要能够找到这样的房子，我就能定。”彭先生来看房之前，就有了解展国苑的情况，老小区的评估价基本跟售价持平，想要做低首付很难。他也知道他手上这点钱，确实有点为难叶平他们。 “彭先生，你在深市已经有房了？”玉姐听到彭先生说不缺房子住，赶紧问道。如果有的话，彭先生是深市户口，那么第二套就要首付七成，十七八万根本不够；如果彭先生不是深市户口，只能买一套，那么现在他没有名额了。 “嗨，怪我没说清楚，我现在住老丈人家的房子，他手里有三套房，我和我老婆结婚之后，他就分了一套给我们住。”彭先生一拍脑门，赶紧解释道。 “你的情况我们了解了，我们先去看房，一共两种户型，不会花你多少时间的。”叶平有些无语了，彭先生的人生真是大起大落啊，前女友的老妈要他有房子之后才同意结婚，而他现在的老丈人直接给他们提供房子，怎么感觉带主角光环了？ 先是看的朝北户型的房子，因为提前打电话预约了，业主在家里把空调给开好了，所以进了房间之后，并没有显得炎热，但是空调风和自然风还是能感觉得出来的，简单的看了户型之后，彭先生小声问叶平，这套房子符合他的条件吗？叶平说只是看户型，彭先生瞬间了解了，跟房东客气的道别后，一行人就走了。 130万的96平大三房，单价1万3，优点虚高，评估公司给的高评估也就这个价，没法低首付。 接着是朝南的户型，一打开房门，清风袭来，暑气消散不少，而且客厅也十分亮堂，采光极好。 “就要这种户型的！”彭先生十分肯定的说道，朝南户型不愧是深市的畅销户型，刚才的朝北户型，大白天客厅还需要开灯，差别一下就体现了出来。 “好的，那我们尽全力给你找这个户型。”因为叶平有说过今天是看户型，朝南户型没有在卖的，先确认彭先生的喜好之后，再去找房源了。 一行人下了楼，这个过程中叶平给彭先生算了一笔账，低首付的话，要贷110万左右，不用公积金贷，月供在5500左右，租金可以3000这样，相当于每个月只要月供2500多，没多大压力。 彭先生谈不上心动不心动，意思也很明确，只要他的钱能够买就行。叶平他们也一再保证找到房源就联系他，然后亲自把他送上了车离开，好家伙，开着宝马X系过来的。 “玉姐，接下来我们的工作就是扫盘了，展国苑的三栋楼共96层，除开一楼的三套和在放租的两套，还剩下91套朝南户型的大三房。我们一栋一栋的扫过去。你扫1号楼，扫完之后，你从2号楼低层往上扫，我扫3号楼，我扫完之后，从2号楼高层往下扫。”等回到分行，叶平就给玉姐交待了任务。 像彭先生这种情况也不在少数，直接指定楼层和面积，这种房源没有卖怎么办？那就是打电话给符合条件房源的业主，一个一个去做工作，虽然扫出来的概率十分渺茫，但是总比什么都不做就干等，要好得多。 “记住，不要去看同事的那些跟进，有的电话都没打，直接乱写的，不要被影响到。”叶平又提醒了玉姐一句，他说的情况很普遍，很多同事没打电话也直接写跟进，就是为了混日常。 然后下午的荣朝分行，其他同事都很惊讶叶平和玉姐的举动，打电话很平常，但是他们的电话又很不平常。平时业主都是说不打算卖之后，中介大多都不再纠缠，但是叶平他们都还在继续做工作，直到房东挂电话，他们才结束这次通话。甚至玉姐有一次被逼急了，蹦了一句话：你不卖你会后悔的。把众人雷得不轻，感觉就一个字：拼！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第17章 扫出来了 直到下午六点半，其他人都去吃饭了，叶平他们才把绝大多数的业主电话打完，虽然没有扫出房源，但还是小有收获，开了三个租房源。。。 “玉姐，我这里有三个业主留的港岛号码，座机打不出去，你那里怎么样？”叶平靠在椅背上，活动了一下肩膀问道。 “我这里也有两个留的港岛号码，其他的房东都不卖。”玉姐也是一脸疲惫样的说着自己扫盘的情况。 深市刚开始出商品房的时候，大陆内地都不怎么看好，但是港岛人却很积极，所以深市早期的商品房都是港岛人购买的，时至今日，仍然有很多港岛人来深市买房。 “哎，那就是没有扫出来了，难办了。”叶平有些苦闷的说道，扫出房源来的概率果然很低，至于那五个港岛号码，叶平是放弃了，中介基本是这样的共识，碰到港岛号码，直接放弃，因为用自己手机拨打过去，收费会很贵，机会也很小。 “我们先去吃饭，这五个号码我来搞定。”玉姐可没打算放弃，打算吃饭再说。叶平点点头，忙完之后，才感觉到肚子饿。 吃饭过程中，玉姐也跟他说了一些自己之前的情况，她之前也有做过代购，每个月会去港岛几天，帮内地这边的朋友买一些内地买不了的商品，赚取一定的费用，所以跟港岛人打交道，她比较有经验。 叶平被玉姐的隐藏职业给惊到了，不过这是个好兆头，事情还没有到最糟的时候。 随后回到分行，玉姐就在会议室里给港岛的业主打了电话，本来叶平还想听听玉姐咋谈的，不过听到她一口粤语，叶平就放弃了，谁叫他不会。 深市是个融合城市，普通话普及率极高，港岛则是粤语为主，英文为辅，才到普通话。所以能说一口流利的粤语，跟港岛人做交易，是一个很大的优势。 就在叶平无聊的点着系统看了半个小时候，玉姐终于从会议室出来了，看她面带的激动的样子，难道事儿成了？ “小叶，五个业主里面有一个要卖房的，他经常呆在港岛，对深市的政策不是很了解，听我说限购令的事之后，感觉很急卖，明天就回深市，到时打电话让我们看房。”玉姐悄悄跟小叶说了一声，这个房源很稀缺，况且他们有客户需要，可不能让其他人知道。如果他们没客户的话，公布出来也无所谓。 “玉姐，干得漂亮，那房东有说价格吗？”叶平也激动的夸了一句，不过现在还不是高兴的时候。 “没说，只有明天看房的时候再说了。”玉姐似乎为自己遗漏这一点有些自责。 “我们还不能高兴得太早，明天看看他的房子，能不能做高评估。”找到房源是一回事，但是想要做到高评估，可不是一件简单的事情，首先是装修因素，然后是楼层。 今天算是完成了一个任务，剩下的任务只能等到明天了。这个房源也没有改成在售状态，因为业主的价格没有说，所以叶平他们这样也不算藏盘。（藏盘，顾名思义，隐藏房源的意思。自己手里有房源，却不在系统上公布，让其他同事不知道这个房源在售，只有自己知道。） 21号，早上十点半，玉姐告诉叶平，业主方先生已经入关，最多半小时就到展国苑。看来业主真的很急卖啊，早上就过来了，叶平以为对方下午才过来呢。 “我们先看房子，彭先生那里暂时不联系。”叶平慎重的说道，还没看房，不知道能否达到客户的要求，还要给评估公司提供图片，审查过后才知道。 而且刚要卖，就带人上门看房，这样业主就有了心理优势，到时候不好压价。 十一点，叶平他们终于见到了方先生本人，一米六的个头，地中海发型，不过用侧面的长发盖了过去，不显秃。五十多岁的年纪，带着金丝边的眼镜，腋下挎着个黑色包包，爱马仕的。 跟叶平打招呼用的是港式普通话，然后就和玉姐说起了粤语，叶平只能跟在身后，半懂不懂的听着。粤语歌他虽然经常听黄家驹的，还会唱，但是让他说是啥意思，只能说明白五六成。熟悉歌词都这样，更别说日常对话了，叶平觉得自己需要掌握这一门方言，以后肯定还会和港岛人打交道，不能每次都依赖玉姐。 终于到了方先生的房子，16层，很好的一个楼层。打开里面一看，叶平只想到一个成语：金屋藏娇！ “亲爱的，你回来怎么都不给说一声啊？我好去接你。你怎么还带了人来？”叶平他们刚进房间，主卧里就走出一个年轻靓丽的女子，穿着居家服饰就过来挽着方先生的胳膊撒娇。不过美女见到叶平他们，疑惑的问道。叶平心理一句卧槽，真猜中了啊，五十多的富商，二十来岁的美女，这美女打扮之后起码八十分以上。 这让叶平不禁想起何发发说的一个笑话：一个港岛富商花一百万买了一套房给情人住，五年之后和情人分手，把房子卖掉，卖了两百万，除去给情人的花销八十万，自己还赚二十万，还白睡了人家五年。。。 “临时做的决定，这房子我要卖掉。”富商方先生也没多解释，淡淡的说道。 “卖掉？那到时候我住哪？”美女傻眼了，房子虽然不是她的，但是她也住了两年多了，难道是老家伙玩腻了，想撇开她？这可不行，她的青春损失费可还没捞足呢。 “这个卖了之后再说。”方先生不想在这事上多啰嗦，毕竟还有外人在呢。 叶平和玉姐四处看看房子，还真别说，在展国苑这个老小区里，第一次见到豪华装修的房子。浴室里用的是浴缸，一般居家的人都不会这么设计，据何发发说，看到这种设计的，基本就可以确定业主是港岛人了。 玉姐在跟方先生沟通着，而叶平则是拍了图片，然后发给张大山，让他联系评估公司，是否可以做高评估。那美女也没听懂方先生和玉姐的对话，只能无聊的坐在沙发上，不过神情有些不爽。 “原来是她！”叶平刚听到美女声音的时候，感觉有一丝熟悉，一边给张大山发消息，一边回想，此刻他终于想到这个女的是谁了。就是从法弘寺回来的第二天，他的听力有了进步后，他来展国苑收集信息，其中就收集到关于这美女的信息，而且信息量还挺大的那一条。 “方先生问我放价多少合适，我不知道怎么报，所以问一下你。”正在等山哥信息的叶平，心里还在八卦，听了玉姐的话，马上回过神来，只是他还没有回答，就已经有人抢答了。 “这个我清楚，楼上有一套朝北的户型在卖，130万，我们这套豪华装修，怎么也得140万。”美女也知道方先生没怎么在内地待，对展国苑的房价不是很了解。她平时进出的时候，在电梯里也听到一些中介的谈话，知道楼上的价格，似是邀功的看着方先生。 “楼上的价格虚高，不然也不会挂了三个月还没卖掉，这个月限购令下来，业主虽然降了五万，但仍然虚高。”叶平不疾不徐的解释道，原本还觉得美女有点姿色，想要多看几眼，但是想到她那混乱的私生活，叶平顿时觉得美女很一般，甚至有点。。。 “那先放个135万，有客户再谈。”在叶平和美女的一问一答中，方先生也大致了解了房价，报了一个价格。 “好的，方先生，请问看房什么时候方便？”叶平对于这个报价觉得还是很合理的，然后提出看房的问题，看美女的样子并不想卖掉房子，到时候找她预约看房，可能有些麻烦。 “这两天我都会呆在这里，我希望你们能尽快帮我把房子卖出去。”看得出方先生很急卖，不知道是他在港岛出了什么事情，还是单纯的因为限购令的事情，不过不管怎么样，这个情况对叶平来说，很有利。 “好的，等下我们回去之后，马上联系有意向的客户，争取这两天就给你卖掉。”叶平尽量把话说得像是帮方先生的忙一样，这样会给业主留下不少好印象。 “好的，麻烦你们了，你们中远地产我还是十分信任的。”方先生坐下点点头，中远地产是从港岛发展过来的，老板就是港岛人，在港岛，中远地产的级别是龙头老大，所以中远地产在港岛人眼里，是一个值得信任的本地品牌。 离开了房间后，叶平收到了张大山回的信息，方先生的这套房子是可以做到高评估的，也就是说，彭先生想弄的低首付是可以做到的。 “玉姐，你先把图片发给彭先生，然后联系他赶紧过来看房。”叶平心跳加速的给玉姐说道，这单有可能成了，就看彭先生给的价格了，不过听他之前的意思，似乎对价格要求不大，只在乎低首付。 而叶平也听到了，方先生和美女正在房间里面吵架呢，美女果然是方先生的情人，最后方先生做了妥协，会把卖房子后得到的钱，分一半给美女。知道结果的叶平突然心声一计，看来可以从美女这块找突破口了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第18章 对赌协议 “小叶，彭先生看了图片之后，跟我说，不用看房了，直接找业主谈！他马上赶过来。”玉姐给彭先生打完电话后，就十分高兴的跟叶平说道，似乎看到成交近在眼前。 “别，如果彭先生没看过房间，只看图片就约业主谈，业主这块肯定不让价，等下彭先生来了之后，还是要他去房间走下过场，而且还不能表现出喜欢的样子。对了，彭先生的报价多少？”叶平摇头表示不同意彭先生的做法，并问了价格的问题。 “哎呀，这个我还没来得及问，彭先生就挂电话了。”玉姐也觉得自己有点糊涂了，不过从彭先生的态度来看，应该会给个不错的价格。 “那也只有等来的时候再问了。”叶平很无奈的说道，玉姐因为这单，已经失误了几次了，不过不影响大局。 十二点半，叶平和玉姐为了等彭先生，午饭都没吃。看到彭先生的宝马X系停在分行门前，叶平他们赶紧迎了过去，并给他说看房的事情，彭先生也表示理解。然后在路上，叶平问了彭先生的报价，这直接影响到等下的摆台谈判。 “我昨天回去之后，也详细了解了展国苑最近的成交情况，这样，我们都是做销售的，看能力吃饭，要是能谈到130万，佣金五折，以此类推，能谈到125万，我就给全佣。”彭先生报价格很有一套，这种模式他在车行里也没少用在员工身上。说完之后，似笑非笑的看着叶平。 据他了解，这套房能谈到130万已经是极限了，这可是豪华装修，楼上朝北那套还卖130万，在彭先生看来，那套也就值125万这样，而等下要看的这套，朝向上加5万，装修上加5万到十万，所以起码值135万以上。所以为了减免一些中介费，他就跟叶平来了个对赌协议。 对赌协议叶平并不陌生，但大多数情况下，都是跟业主做对赌协议，业主卖130万，只要中介能卖高，他们业主也会给佣金，提成随双方而定。 叶平正在犹豫接不接这个对赌协议，玉姐在一旁也急了，希望叶平不要接受这个协议，她心里也换算过了，跟彭先生的估价差不多，135万这样，在这种情况下，还要砍五万，才能拿五折的佣金，砍下十万才能拿全佣，真把他们中介当神仙了？虽然彭先生是她的客户，但此时玉姐也不禁埋怨起来。 “那如果谈到120万呢？”叶平思考清楚后，抬头直视彭先生问道，并说出了一个不可思议的价格。 “呃。。。叶先生你可真敢想啊，不过我很佩服你的勇气，我历来信仰高风险高回报，如果你谈到125万以下，每降一万，我就增加3000的佣金，你觉得怎么样？”彭先生似乎受到挑衅了一般，看似夸赞叶平，但是却以一种前辈的姿态，给叶平一个更大的诱饵。 “不怎么样，如果125万成交，全佣就是37500，130万到125万依次递增一成，那就是每减一万，就增加3750左右的佣金，125万到120万的难度更大，你才增加3000？”谁知叶平用数据反驳道，好像说着无关自己的事情一样。 “如果谈到125万以下，每降一万，就增加4000，不，5000的佣金。”彭先生觉得叶平只是为了反驳而反驳，他刚才确实随便报一个数字，没想到被叶平找到了反驳点。他觉得叶平不可能做到，故意挑他的毛病，所以把佣金提成调得更高，看叶平敢不敢接。 “呵呵，彭先生，我们何必置气呢，刚才的话就当是开玩笑了。”玉姐不得不参与进来，感觉越说越离谱了，一般都是客户跟业主斗气，今天怎么变成客户和中介斗气了？ “呵呵，叶先生，你敢不敢接呢？”彭先生见叶平没有回应，反而是玉姐来劝和，更加肯定自己的想法，叶平不敢接，那他就逼他接，搞不好佣金可以少一些。 “哎，我本来和玉姐一个意思的，不过彭先生提出这么一个新颖的方式，我好歹尝试尝试，就当是锻炼好了。”叶平很是无奈的样子，摊了摊手，表示接下了对赌协议。 “就这么说定了，叶先生果然有魄力。”看到叶平接下了对赌协议，彭先生不给玉姐插口的机会，当即拍板定下。 玉姐此时欲言又止，但是双方已经确定下来，她也不好说什么，只能闷头在前面带路，这个时候找张大山已经没有用了，只希望等下摆台能够把价格压得更低一些。 说完没有一会儿就到了方先生房前，方先生开的门，他们正好吃完午饭，没想到美女还会做饭！ 彭先生像是例行公事一般的看完房，没有发表什么意见，也没有跟房东方先生交谈，表现得很冷淡，然后两分钟后，就跟着叶平他们离开了房子。 玉姐给山哥打电话说要摆台，并把叶平和彭先生的对赌协议汇报了一下，张大山在电话里面也没说什么，安排在一楼会议室。随后，玉姐看看时间，从房屋出来有五分钟了，就给业主打了电话，让他和美女一起来公司谈一谈。业主是方先生本人，美女本来不用来的，但是叶平交待她这么说的，给方先生的理由是，美女常住深市，对深市的情况比较了解。 方先生不疑有他，也就带着美女来到了荣朝分行。 “方先生，任小姐，彭先生，今天我们能坐在这里，也算是缘分，等下不管还价如何，大家也不必斗气，毕竟买卖房子，上百万的交易，讨价还价是必然的，希望大家心平气和的。”张大山跟叶平有过短暂的交流，知道这场摆台，叶平的戏份会比较多，而且代表彭先生谈价，价格可能会报的比较低，让双方做好心里准备。 “彭先生，业主这边的价格是135万，房子你也看了，你出价多少呢？”得到双方点头示意之后，张大山就先开始让彭先生报价，今天这次摆台，他也很久没有遇到了，客户价格还没有出，就约业主来谈，想想就有点刺激。 “这场谈判由我代表客户彭先生来谈，回来的路上，彭先生已经给了我报价，115万。”叶平接过话茬，他跟彭先生有过约法三章，看房不能热情，价格不能由他出，谈判由他来。如果彭先生不答应，对赌协议作废，因为任何一条都会导致价格下不来，叶平必须掌控这三点。 彭先生先是笑着点点头，表示同意叶平的说法，不过听到叶平的报价之后，他的笑容定格了一瞬，但作为老销售人员，很快就掩饰过去了，心里也是对叶平的报价表示震惊。 “这个价格的主要原因就是，因为新政的出台，未来房市会急剧下滑，深圳的流动人口较多，据市场数据分析，每年离开深市的人口有400万，当然流入深市的人口也有这么多。”叶平没给方先生他们开口的机会，继续说道，从方先生那里得知，方先生对于深市的政策很不了解，今天匆匆赶回来，也没有机会去了解，这就造成了信息间的认知断层，这也是他用数据的缘故，因为数据不会骗人。 “三年内相当于深市会流动1200万人，所以这些人是不具备购买条件的，和之前一年社保的情况对比，那就是损失了八百万的购房资格，相当于减少了一半的购买能力。”叶平算是偷换概念，不过能蒙过方先生就是了，对于彭先生，这当然是不可能的。这些天叶平经常关注网上的文章，这些数据早就倒背如流。 “那也不可能少这么多？楼上比我们户型还差的，都挂着130万。”姓任的美女不乐意了，也拿数据反驳道，她主要不想房子卖得太低，不然她分到的钱就少了。 “那些都是虚高，现在的业主都还没看清形式，就这点而言，我觉得方先生很有眼光。”叶平轻飘飘的反驳了美女一句，顺带夸了方先生一把，不过方先生并没有显露严肃以外的神色，让叶平有种他没听懂自己说什么的溃败感。 “各位过来我们公司的时候，也看到了其他中介公司的情况，都十分冷清，客户都没有了，说明什么？这个你们可以想想？”叶平仍然有条不紊的说道，就他猜测，姓任的美女也不是那种了解房市的人，这种金丝雀估计每天就是打牌购物和约会了。 “不信的话，你们可以问问深市的熟人，看他们怎么说的？我们可以等你们打电话。”叶平看着方先生他们还没有表态，故做轻松的说道。今天这单就只有快刀斩乱麻，扰乱对方视听，浑水摸鱼。 叶平的样子是轻松了，山哥和玉姐他们就懵圈了，这次摆台水里雾里的，全程就叶平一个人在说，这有点不科学啊，不过现在是摆台时间，有什么疑问，只有结束之后再问了。而彭先生也把自己代入方先生的角色里面去，只要不是傻子，都不会这么简单相信叶平刚才说的话，虽然叶平刚才的数据有点唬人。 方先生当然不会这么简单的相信叶平，拿出电话，去外面打了个电话，叶平也一阵紧张，生怕他问了一个内行人，于是在一张小纸片上写了几个字，叠起来移到美女面前。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第19章 收超佣 美女一副看透叶平的样子，不屑的打开来看，原本以为叶平看她漂亮，想要暗地约她呢，不过她可看不上叶平，主要叶平没钱。而其他人看到叶平的举动，两个男人露出了我懂的神色，而玉姐则是暗地里呸了一声，看来他们都想歪了。 不过当美女看到小纸片上的字后，顿时面色大变，不敢置信的看着叶平，似乎想到了什么可怕的事情。 “任小姐，借一步说话。”看到美女脸色大变，叶平知道自己的目的达到了。而其他人则是猜测字条上写了什么，绝对不是他们之前猜测的那样。 叶平和美女来到会议室的另一个角落，他们在这边说话，张大山他们是听不到的。 “美女，我觉得这套房子120万成交，你觉得呢？” “你这是在威胁我？”美女压抑这声音，呼吸急促的问道，那眼神简直可以把叶平给千刀万剐。 “不是，我只是觉得你和他更合适。”叶平摇头否认道，当然他说的合适，指的是年龄。他一边跟美女这边打机锋，一边时刻注意倾听方先生的谈话，幸好方先生打了两个电话，都是问的外行人。 “要是老娘不答应呢？”美女真是生气了，老娘都用出来了。 “那我觉得你和他不合适。”叶平改动一个字，意思很明显，但是他就是不明说。 “你。。。你给我等着！”美女气急败坏的说了一句，然后扭头就走，也开始往外打电话，叶平听到她是在给那个他打电话，心里觉得稳了。 略带高深莫测的神色回到了原位，叶平也没给其他人解释，只是等待打电话的两人回来。不过叶平心里还是暗暗唾弃了一把自己，终于活成了自己讨厌的样子，居然以这种方式成单，哎。不过转念一想，他这是在对他们道德的审判，好，让自己好受了一些。 “我问过我深市的朋友了，115万的价格不能卖的，起码。。。”方先生打了三个电话，虽然都是外行，但是他进来之后，装作底气十足的样子。 就在方先生要更新报价的时候，他的手机响了起来，叶平看到上面显示的是：干儿子洪涛。方先生刚出去接电话，美女就从外面进来，刚才她就是给洪涛打的电话，让他给他干爹打电话，把房市说得惨烈一些，动摇方先生的价格。 美女回来之后一直面色不善的看着叶平，但她今天不敢翻脸，不然方先生知道她和洪涛的事情，她一分钱都拿不到，少拿一些是一些，总好过鸡飞蛋打。但是叶平威胁她这件事，她是记下了，以后她会想办法找回来的。 叶平暂时没有想那么远，只是想着今天的成单。没多久，方先生进来了，面色有点纠结，看来洪涛的电话给他带来了不好的消息，心中还在想着报个什么价。 “方先生，刚才彭先生也跟我商量了一下，觉得115万确实有点低了，最后商议了一个价格，120万，不行就算了。”叶平在方先生报价之前，就先提升了价格，并说明这是彭先生的底价，再高就没得谈了。 “亲爱的，刚才我也问了我的朋友，行情确实不太好，要不就120万。”美女也适时的吹起了枕头风，这块地方她一秒都不想呆了，自己的秘密暴露在叶平面前，她不想和叶平共处一室哪怕一秒。 “好，就这样。”方先生只迟疑了三秒，也就同意了。他时间不多，担心这两天处理不完房子的事情，那以后要是跌了，就真亏了。 “经理，拿合同了。”叶平不得不提醒一下山哥，山哥还没明白过来，怎么就谈成了？玉姐也是如此，彭先生更是如此，此刻他开始有点心疼自己的佣金了，自己真是作死，这下佣金要花他不少钱。 签约过程异常顺利，因为方先生是港岛人，明天需要按揭员带他去做公证。还有其他注意事项，方先生觉得麻烦的，就弄了个全权委托书给美女，以后的事情，由美女替他代办，反正钱是进他的银行卡，也不怕美女拿钱跑路了。 送走了方先生两人，在美女杀人的眼眸中，叶平回到了会议室，接下来是激动人心的时刻，那就是收佣金，收超佣的情况很少，大多数时候都是收的打折佣金，想从客户手上拿钱，真的太难了。 房子卖价120万，全佣就是36000，降了五万，额外增加25000，一共61000，彭先生此刻有种搬起石头打自己的脚这种感觉，不知道自己在哪里被门夹了脑袋，才会想出对赌协议这个东西来，这苦果只能自己吞下了。 叶平本来对超佣有一些想法的，即使四万也是超佣，多余的部分是否可以另外操作呢？山哥告诉他最好不要这样，收佣越多，对他以后的发展越好，比如说以后升经纪人等级，升经理，或者以后晋升精英会成员，业绩是保证。 业务员或是房产经纪人等级一共三个等级，像叶平这个等级，正式入职叫置业顾问，底薪1800，往上升就是客户经理，底薪2500，需要一个季度的总业绩达到15万可以晋升，连续两个季度业绩没达到后下降，再高一个等级是高级客户经理，底薪3500，需要一个季度总业绩达到25万可以晋升，连续两个季度业绩没达到下降。 而升经理的话，需要入职一年，并有一个季度的业绩在区域排前五，可以申请升职，又分实习经理和正式经理，高级经理。具体怎么划分，张大山没有跟他说。还有最后怎么进入精英会，张大山也没说，这个离叶平还有点远。 6.1万的佣金，去掉1000按揭服务费，房源提成6100原本是归属玉姐的，但是玉姐说是两人一起的，而且这次谈成，主要是叶平，收超佣也是叶平的功劳，她还想说自己分30%的业绩就行了，但是山哥和叶平都没同意，那就五五分账好了，每人3万的业绩。目前叶平八月份的业绩是4.3万。 彭先生走之前还问了叶平，当时给任小姐的纸片上写了啥，叶平开玩笑说请她吃饭，彭先生不信，叶平也不答，彭先生就这么带着疑问离开了。 “这次摆台，就一个问题，小叶，你给任小姐写了啥？”山哥带着跟彭先生一样的疑问问道，这次摆台是自己最不操心的一次了，时间也很短，还收的超佣，感觉太不真实了。玉姐也一脸寻求答案的表情，成单太快也是有后遗症啊，叶平心中感慨道。 “没什么，我只是知道她的一个秘密罢了。”叶平不是长舌妇，只给了这么一个答案，其他的都没说。 “这样啊，以后这样谈单还是少弄为妙。”张大山秒懂其中的秘密，不过想到任小姐离去的眼神，还是提醒叶平一句。威胁业主成单的，他以前也听过一例，总之，影响不太好。 “这不是赶巧了嘛，本来想走正常程序的，但是彭先生突然来了个对赌协议，我就心想，佣金不要白不要，就这样。”叶平表示自己是被逼的，一脸无辜样。 “好了，不说这个事情了，这个月你们两的业绩，已经进入区域前十了，希望再接再厉。”张大山没再继续说教，鼓励他们说道，然后编辑信息发到大区群里：恭喜荣朝一组叶平刘红玉喜签一单，收佣61000（鲜花）（爆竹）。 然后群里又是一阵恭喜，求带开单的骚操作，又给群里注入了一剂强心剂。荣朝分行内的同事更是嚷嚷着要吃西瓜，然后玉姐就自告奋勇的去了，今天能开单，还是她自己带来的客户签单，她很高兴，心里那种被人带的感觉总算减轻了。 叶平也查看了一下大区的业绩排名： 第一名，荣朝分行二组，罗际姿；83000 第二名，万科分行一组，马丹；67000 第三名，心谊分行一组，高银屏；61000 第四名，荣朝分行一组，张春红；53000 第五名，荣朝分行一组，叶平；43000 第六名。荣朝分行一组，刘红玉；43000 。 。 。 各组的业绩排名第一是荣朝分行一组，经理张大山。 罗女神还是高居榜首，而山哥这次终于拿了组第一，让他开心得不行，虽然业绩金额不算太高，但好歹是第一。 22号，荣朝分行，早会。 “。。。客户需要的房源没有，我们只有扫盘，打了一个下午的电话，还是没有找到房源，最后只剩下五个港岛业主的号码，我都想放弃了，但是玉姐没有，没想到还真在这五个号码里面找到了房源。。。以上就是我昨天签单的分享经验。”这次是叶平来做的分享，把其中碰到的问题，怎么解决的都说了出来，不过摆台的经验是不会拿来分享的，那个只适合组内分享。 分行内的同事都热烈的鼓掌，即使是平时看叶平不顺眼的万昆仑都鼓掌了。前天他们真的感受到了叶平和玉姐的拼劲，没有房源，那就扫出来，如果是他们遇到只剩下五个港岛业主号码的情况，他们只能选择放弃，毕竟前面八十多个号码都没扫出来，这五个的希望更渺茫。 不过这个案例也告诉他们，只要坚持，只要肯拼，总会能得到自己想要的，这是很励志的案例。 而八月末的到来，大区群里传来了不好的消息。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第20章 和罗女神看房 信和分行二组经理粱晋，最后还是成了光杆司令，撸下来重新跑业务。 原本四个分行十条组，现在变成九条组了，荣朝分行两条组，万科分行三条组，心谊分行两条组，信和分行两条组。 而八月初的时候，区域里的人员连经理在内，一共有六十八人，到28号截至，现在只有五十三人，平均一条组五人包括经理在内。 许多被行情打击得没信心的人离开了，对行情有信心但是没开单的人还在坚持着，而能开单的人，不是在开单，就是在开单的路上。 “小叶，和你去看套房。”28号的中午，刚吃完午饭，回到分行里，只有罗际姿和叶平在分行，当然还有文员陆媛媛了。叶平突然听到女神的话，有点懵，难道和女神的第一次合作就要来了？ 玉姐这两天在和刘川他们合作一个单，业主也是港岛人，只有请玉姐出马了，所以这两天叶平都是一个人，逛逛小区看看房，顺便采集信息。 “好的，没问题。”叶平自然答应了，虽然平时大家在分行里都有交流，但是两人一起去看房还没有过。 然后罗际姿就拿起一把钥匙，做了外出登记，就领着叶平出了分行。叶平留意到，是心怡一期的房子，八月初放出来的，他看过那个房子，心怡系列总共有五期，除开第一期是楼梯房以外，其他都是电梯房，心怡五期还没开盘。 心怡一期总共五栋楼，每栋三个单元，每个单元六层，一梯两户的结构，南北通透户型，总共180套的房源，只有两种面积，75平两房，105平三房。现在他们去看的那栋就是75平的两房，房东放价155万。 “罗姐，你的业绩基本每个月都前三，按理说你可以升经理的，为什么你还在跑业务？”路上，叶平问出了自己的疑惑。女神只能在心里称呼，平时叶平当然叫罗姐。 “我想我只适合跑业务，当经理还要带人，我又不会，还特烦，而且，经理每个月拿得钱还没我多，我干嘛要升经理？”罗际姿白了叶平一眼说道。叶平一想，确实如她所说，她每个月的提成都比何源要高，虽然何源手下有三四号人，但是其他人的业绩加起来都没有罗际姿那么高。 “张大姐以前升上去了，但后来还是申请下来跑业务了，带人真的很累。不过我看你挺适合带人的，以后可以尝试。”罗际姿又把张大姐这个例子说出来，并表示看好叶平。 “我哪会带什么人啊，而且距离经理的门槛，我还差得远呢。”叶平谦虚了一句，不过也没有否认女神的说法，只是业绩还差得远。 “不急，现在才第四个月，离一年的期限还有八个月，照你现在的速度，很快就能达标的。”罗际姿鼓励道，玉姐跟着叶平一个月时间，现在已经上手了，除开玉姐自身的能力外，叶平的指导也是功不可没的。 “那罗姐就多带我开单咯。”叶平收到女神的鼓励，顺着杆子往上爬的回道。 罗际姿摇头没有接话，她本身是很少和人合作的，尤其在布吉区内，她的开单能力不仅在布吉区了流传，在LH区，FT区都有她的传说，所以那些区的同事，有客户想要买布吉区的房子，都直接介绍给罗际姿带看。 因为跨区是看不到房源的，LH区的分行系统上只能看到LH区的房源，所以有客户购买非自己业务区内的房子，只能找其他区的同事合作。当某个人的开单能力真的很强，传到了区外去，那会有很多其他区的同事来找她合作，越能开单的越开单，就是这么一个道理。 因为心怡分行就在附近，和一期的物业保安比较熟，再加上心怡一期开盘时间早，管理没有那么严格，两人没受什么阻拦就进入了小区。很快两人就来到了房间内，房间是简装修，在五楼。叶平进入房间，正要再细看一下房间，却见到罗际姿直接坐到沙发上，以一个舒服的姿势靠着。不是说好了看房吗？怎么你还休息上了，叶平表示不明白这个操作。 “在分行里休息，影响不好，所以找一个房子，来休息休息。”看到叶平愕然的表情，罗际姿说出了自己的理由。 “。。。”叶平内心吐槽：你怕是假的女神？罗际姿在分行里给人的感觉，就是兢兢业业，与人为善，十分温柔，贤惠持家。。。这个反差让叶平有点转不过弯来。 “我也是个人，当然也会累了，也会偷懒，有什么可惊讶的。”看到叶平仍然呆滞的表情，罗际姿又解释了一句，似乎还有点不耐。 “呃。。。我觉得挺好的，你这样就显得接地气多了。”叶平赶紧解释道，这样的女神才显得真实啊，不然之前的感觉，就像是隔了一个次元，难以接近。 “别把我当成不食人间烟火的人，我也只是凡人一枚。”罗际姿又白了叶平一眼，然后闭眼休息起来。 “没有，只是这感觉，怎么说呢，好像有种心疼的感觉。”叶平没法形容自己的那种感觉，原来她也会累，只是大多数时候用自己的干练和忙碌给掩饰起来了。看着女神像是卸下伪装，露出疲倦的神色，他就是这个感觉。 “你瞎说啥，我眯一会儿。”罗际姿没好气的瞪了叶平一眼，那个词是能乱用的？ 叶平苦笑着坐在另一边的沙发上，虽然他心里女神女神的称呼罗际姿，但是他没有其他乱七八糟的想法，当然，如果罗际姿还没结婚的话，还有那么一丝想法，但是对方已经有孩子，家庭也很是和睦，所以叶平就没有了想法，更多时候是把罗际姿当姐姐来看待。罗际姿给人的感觉，就如邻家大姐姐一样。 随即叶平也没有多想其他的，也靠着休息起来，今天又学会一招午休小技巧。平时困了，就趴在分行会议室里休息，但是外面时不时一个电话，不安静，睡不着。以后可以以看房的名义去休息了，只要不让人发现就行了。呃，女神怎么会教自己这招呢？算了，不想了。 但是两人小憩还没十分钟，罗际姿的电话响了，业务果然繁忙。 “邹先生，你今天就要看房？什么？你已经在一期门口了？好的，我正好在小区内给你找房，我去小区门口接你。”罗际姿接上电话的时候，已经提起了精神，虽然客人来了突然袭击，不过她正好把事情给圆了回去。 叶平没想到，女神真的有客户，原来休息是次要，给客户找房是主要，自己刚才还想差了。 “小叶，等下我们一起带看，我下去接一下客户，你打电话联系业主，一期还有哪几套房子等下能看的，只要这种户型的。”罗际姿挂完电话之后，看了一旁的叶平，决定这次和叶平一起带看，叶平熟盘，连业主的电话都记得住，所以可以做临时搭档。 “好的，我马上联系。”叶平点头答应道，立即开始拨号。 心怡一期在卖的房子有9套，4套是105平的三房，可以不用联系，再除去现在这套，还需要联系四户。 7分钟过后，罗际姿带着客户上来，叶平也已经电话联系好了，只有两套是现在能看房的，另外两套要晚上下班。能看的这两户，一套是在六楼，一套是在一楼。 心怡一期和中心花园的房子相反，一楼没有花园，反倒是六楼有花园，因为六楼是最高楼层，会比较热，开发商为了把房子卖出去，在六层的楼顶上会赠送花园。 叶平见到客户邹先生，年纪在二十七八这样，一米七的个头，不过体重大概在200斤往上，爬上五楼，就已经气喘吁吁，额头上一片汗水。 罗际姿一边介绍房子的户型优势，一边观察客户的表情。看客户兴趣缺缺的样子，她也知道这套房子没戏了，主要没想到客户那么胖，能爬上来就已经很给面子了。 “等下还有两套房可以看，一套是在一楼，一套是在六楼。。。”叶平见这套房已经看到了尾声，适时的上前说道。 “六楼的就算了，你们看我爬五楼都这样了，六楼岂不是要了我的命？”邹先生听到六楼，连连摆手打断了叶平的话，并指了指自己，表示胖子都是爬楼困难户。 “那我们去看一楼那套。”罗际姿给客户说道，并让叶平给六楼的业主打电话过去，解释一下，不然业主一直在等着，却不带人去了，给业主留下不好的印象。这是个细节问题，叶平连忙答应。 一楼的业主很热情，不过房子的装修很差，装修很陈旧，在看卫生间的时候，还能看到楼上渗水留下的斑痕；厨房的油烟机很久没清理了，上面还凝聚了老辣的油滴，感觉随时会掉下来。 “一楼比较凉快，而且邹先生你再也不用担心爬楼的问题。。。”罗际姿在给邹先生做工作，尽量挑着好的方面来说，业主在一旁连连点头，表示赞同。叶平听了之后，也不免感叹：女神的话术，果然让人听了舒服。 叶平也知道一楼的缺点，采光不用说了，深市是沿海城市，所以南风湿气较大，大多数时候南风一来，地板上全是水，十分潮湿。当然这点，他们在介绍房子的时候，是不会说的。 突然，叶平脸色一变，就往外跑，留给罗际姿一句话：“罗姐，我出去一趟。” 等罗际姿他们看向门口的时候，早看不到人影了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第21章 救人 之前叶平他们看房在三栋，而此时叶平跑到了五栋的二楼，一般的住房都会设有两道门，第一道是透风的铁格门，第二道的才是防盗门。深市住户大多在家的时候，第二道门是打开着的，这样会有对流风产生，使屋子内变得凉快。 而五栋三单元二楼这户人家，第二道门是打开着的，叶平此时正用力的敲打着铁格门，难道叶平想强闯民宅？ 不是的，叶平之所以这么急着跑过来，是因为他听到这个方向有人叫救命，他一路跑过来，确定了位置，声音就是从这户人家传出来的，而叶平刚来到门前，就看到客厅内的情况，一个老人趴在地板上，还有心跳和呼吸，身体微微抽搐，地板上洒了数十颗药片。 叶平一边拨打急救电话，一边用力撞击铁门，刚才来得太急，没有及时通知物业的保安，导致现在没有工具开门，现在再回去叫就有点晚了，希望他的动静能引来其他人的帮忙。 急救电话接通后，叶平把地址快速告诉对方，让他们赶紧过来，他感觉老人的心跳越来越弱。叶平把自己的手掌尽量放平，打算把手伸过空隙，从里面打开门锁。 叶平感觉指骨被捏在一起，疼痛难忍，但是此刻他顾不了那么多了，人命关天。好在叶平这段时间练习了跏趺坐，不知怎么的，身体开始变得柔韧起来，门锁终于打开了，而此时这个单元的人，居然没有被叶平刚才弄出来的动静赶出来，是听不到还是没有人在？ 叶平打开门后，不顾手上的疼痛，把地上的药瓶捡起来，看了一下服用说明，是低血压的药，那就可以翻动老人的身体了，把老人扶到沙发上躺下，弄了水，给老人喂下了两片药，。 而这时候，物业保安收到其他业主的电话，也赶了过来，看到屋内的情况，也慌了起来，好在叶平告诉他们已经叫了救护车，老人的情况，需要专业人士处理，他们只能等救护车的到来。 约莫三分钟之后，救护车就到了楼下，一干医护人员把老人抬上了救护车，看到叶平的手上带着伤，也让他跟着去医院，还有一个物业的负责人员，他们已经联系了老人的家人，但在那之前，物业还得跟进。 救护车进入小区内，吸引了不少人观望，罗际姿和邹先生也在其中，叶平给女神说去医院处理一下，就上了救护车。 到了医院之后，叶平手上的伤刚处理完，就向护士询问了老人的情况，护士说老人还在抢救，叶平问了地方就赶了过去，等到抢救室外，叶平看到除了物业负责人以外，还有一个中年男子，想来是老人的家属。 “姚先生，这位就是第一时间发现老人家情况的叶先生，叶先生，这位是老人家的儿子，姚先生。”物业负责人看到叶平到来，连忙给双方介绍道。 “谢谢叶先生，要不是你发现我爸出事，他可就。。。”姚先生急忙握住叶平的手，语带激动的说道，虽然抢救没结束，但是如果叶平没有发现的话，老人家可能就凉凉了。 姚先生的话没说完，医生就从抢救室出来了，姚先生松开了叶平的手，连忙向医生疾跑而去。 “病人已经脱离了危险，幸好送到医院及时，还在之前喂了老人吃药，不然再晚上几分钟，那我就无能为力。”医生没等姚先生询问，就先说了老人的情况，众人听了之后，都心有余悸。 医生简单了解了一下事情经过后，看了看叶平的手伤，赞许的点点头，夸了叶平一句，对姚先生说：“那这位小伙真是你父亲的救命恩人了。” 姚先生再次感谢叶平，留下叶平的联系电话后，并把叶平的医药费包揽在自己身上，说以后还要好好感谢叶平，然后就急忙去照看他的老父亲了。叶平也不甚在意，人救回来就好了。 离开了医院之后，叶平虽然受了伤，但心底下，还是十分开心的，他之前对能力的应用只运用在自己的职业上，没想到关键时候，还能救人，看来他把能力想得太片面了。 而此时的医院内。 “这次出院之后，我要回老家。”醒来之后的姚老爷子，弄清楚自己怎么来到医院之后，说出了自己憋了很久的话。 “为什么啊？爸，我们都离开老家十几年了，认识的人都没几个了，回去有什么好的？”姚先生不明白自己父亲为什么做这个决定。 “哼，是你认识的没几个，我认识的可多了。你们一家子又不跟我一起住，就我一个人住，要是再发生今天的事，你以为你爸我的运气还能那么好吗？”姚老爷子说着说着还来气，看来是气姚先生没和他们一起住。 “那。。。你搬来跟我们一起住。”姚先生迟疑了一下说道，他也生怕今天的事情再次发生，不过他为什么迟疑呢？ “得了，你老婆可不欢迎我这个老头跟你们一起住。”姚老爷子怄气一般的说道，他和儿媳妇的关系不好，这也是为什么他和儿子一家分开住的原因。 “我老婆不就是你儿媳妇嘛，哪会不欢迎呢，何况今天这事。。。” “敢情是因为今天这事你才想接我去住的？你也别劝了，我今天算是想明白了，什么远亲不如近邻，深市的近邻，这么多年认识几个？走了多少？哪像在老家那时，有人情味儿。”姚老爷子今天有点大彻大悟的味道，对深市没有什么感情，倒是对老家愈是想念了。 “还有，救了我的那个小伙子，你得好好感谢人家。”看到儿子无话可说，老人家还是叮嘱一句。 “放心，爸，即使你不说，我也会这么做的。”姚先生答应道， 而回到分行的叶平，则是被同事们围观了，问他手怎么受伤了，叶平只是笑着说没啥事。不过他还是被张大山叫到了会议室里，偷偷问他，是不是上次那位任小姐找他麻烦了？叶平只能告诉张大山实情了，止住了他的瞎猜。 被张大山放过之后，知道事情经过的女神也来找他了，不过叶平先发制人。 “看房怎么样？” “看不上，其他两套三楼和四楼的，他也没考虑，他就是想要二楼的，一楼他知道回南天的情况，太过潮湿，他也不会考虑的。”罗际姿要问的话被卡在喉咙里，只能先回答叶平的问题。 “这个有点难啊，二楼总共30套，而75平两房只有十五套。”叶平皱眉想到，这样扫出盘来的概率很低啊。 “你还没回来的时候，我就扫了一遍了，都是不打算买的。”罗际姿对于这种情况，早就轻车熟路，回来就把房源给扫过了。 “那怎么办？”对于邹先生这种锁定房源的需求，范围那么窄，他第一次碰到。 “只能等了，等他什么时候松动了，再给他找其他小区的房源。你的手是怎么回事啊？还来了救护车，你别转移话题。”罗际姿终结了邹先生看房的话题，转而问起刚才想问的事。 叶平无奈，只有把事情的经过再说一遍，这个在他回来的路上，他一直纠结的问题，之前是事发突然，但事后他就不知道怎么给罗际姿解释了，这也是他不想让罗际姿问的缘故，不过都被问了，他也不打算骗女神。 “你是怎么发现的？”得，女神还是问了这个问题。 “我就是听到有人喊了救命，所以才急着冲出去的，罗姐当时你正跟邹先生说话，所以没有注意到。”叶平说了一个不是很有说服力的理由来。 “三单元到五单元的距离，最少有50米的距离，老人还在室内，你这都听得到？”女神似笑非笑的问道，觉得叶平在忽悠她。 “可能我的听力比较好。”女神你难道不知道，太精明的女人一点都不可爱吗？叶平神色平静的强辩道，不过这话没毛病，他的听力是好，超出别人想象的好。 “应该是。”罗际姿想了想，好像这个解释最符合，不然其他都超出了科学可以解释的范畴。 “下次不要这么乱来，找物业一起去。要是你打不开门呢？再或者，老人没有救过来，你就麻烦了。”女神最后还是提醒叶平，现在这种结果是最好的，但如果碰到她说的这两种情况呢？ 叶平听了之后，也是一阵后怕，果然女神的考虑面面俱到，怎么就结婚了？我也想要这样的贤内助，叶平的内心戏暂时是这样的。 “嗯，我记住了，真想你一直能提醒我。”叶平不小心把自己的心里话给说出来。 “想得美，我才没时间管你。”罗际姿瞪了叶平一眼，话题到此结束，她不想话语里留着什么其他意思或信息，希望对她有意思的男人，都明白她没其他想法。 和女神的合作暂告一个段落，算是叶平占了便宜，原本只是打算午休的，没想到平白捡了半个客户。但是依照客人的要求，这单是短期内，难以成交了。 时间很快来到了30号这一天，刘川和陈菲终于开了卖单，玉姐也参与了，所以现在玉姐的区域排名要高过叶平，而叶平也认为，这个排名应该保持到9月了。 这天下午四点钟，叶平接到了一个陌生电话。 “叶先生，你好，我是姚振，上次你救了我爸，一直都没来得及感谢你。” “姚哥，你叫我小叶就行了，有什么事吗？”叶平连忙问上来意，他觉得上次的事，姚振真心感谢他就完了，没想太多。 “那我就托大了，小叶，今晚上有空吗？我想请你吃顿饭，感谢你对我爸的救命之恩，顺带还有事情跟你谈谈。”姚振说明了自己打电话的来意，他还是想以自己的方式感谢叶平。 “姚哥，吃饭就不用了，有啥事在电话里面说也一样。”叶平客套的推辞道。 “要的，你难道想让我一直愧疚吗？” “那好。” “等下地址我发给你，六点半我在那里等你。” 听着电话里的嘟嘟声，叶平有点无奈，原本今晚想吃剁椒鱼头来的，没想到姚振要请客，看来只有等明天才能吃上剁椒鱼头了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第22章 强迫症砍价法？ 房产经纪人说忙也忙，说闲也闲，主要看个人。没有赚钱欲望的，就觉得很清闲，然后慢慢的被淘汰；想努力赚钱的，恨不得一直带客户。 时间上的管理自己安排，大多数时候是这样的。叶平到了吃饭时间，写了外出记录就去赴约了。 心怡一期附近的中餐饭店，叶平之前跟张大姐他们吃饭来过几次，味道还不错。 “小叶，来了。”姚振早在餐馆门口等着了，此时看见叶平来了，马上招呼上去。 “姚哥，怎么能让你在外面等呢，你直接给我说桌号，我直接进去就行了。”叶平受宠若惊的说道。 “没事，我也刚到。”姚振客气的说道，然后带着叶平来到了包间内，姚老爷子也坐在了包间内。 “小叶啊，终于能当面感谢你了，要不是你，我这把老骨头可能已经入土了。”姚老爷子一看到叶平进来，马上起身想要过来感谢叶平，但是他现在的行动不是很方便。 “您老别起身，坐好就行。”叶平赶紧上前扶他坐下，老人家才刚出院，这一次住院出来之后，身体还没回复利索，得养一阵。 “本来就我自己来的，不过我爸执意要来，想要当面谢谢你，我执拗不过，只好带他来了。”姚振苦笑着对叶平说道。 “救命之恩，当然要当面感谢。”姚老爷子不乐意了，自己还来错了? 随后又是一阵客套，叶平这顿饭吃得有点拘束，两位年纪都是长辈级的人，各种劝酒自己还推脱不了。 “小叶，这是我们给你的谢礼，希望你能收下。”酒过三巡，姚振拿出一个礼盒放到了叶平的面前说道。 “哟，姚哥，你们的心意我领了，但是东西就不必送了。”叶平看到礼盒上的名称，连连推迟，这是手表，百达翡丽的，虽然还没看到样式，但是这个牌子的手表都比较贵重。 “和我爸的命相比，这十多万的手表算得了什么?”果然，十多万的手表，能不贵重?姚振随便的语气，让叶平心底一颤，十多万的手表？乖乖，也太贵重了。 “是啊，小叶你就收下，难道你认为我这把老骨头已经不值钱了?这只是他在店里随便拿的一只手表而已。”姚老爷子也劝起了叶平说道。而叶平也猜测姚振的工作，可能是开百达翡丽专卖店，不过叶平也没细问，问多了反而不好。 叶平推辞几番无果之后，只得收下，他要是不收下，姚老爷子他们都觉得这个恩情太深，不还的话，心里难安。叶平虽然觉得没多大事，但是他们一家子觉得这是大事，有恩必报，这是绝大多数人的传统观念。 “小叶，还有一件事，需要你来帮我们处理一下。”见到叶平收下礼物后，姚振又开始说事了，这个也是电话里跟叶平说的事。 “姚哥，有啥事你尽管说，我能处理的话，一定办。”叶平拍拍胸脯保证道，也没把话说死，只是在自己能力范围内就行，超出他也没办法。 “呵呵，也没多大事，我们也是通过物业经理才知道你是从事房产中介行业的，这不，我爸他要回老家住了，他现在住的这套房，就打算卖掉，希望你来处理这个房子的事情。”姚振简单的说明一下事情的始末。 “。。。”叶平无语的看着姚振他们父子俩，虽然说是让他帮忙，其实他们还是在感谢自己，听话里的意思，这房子的事情交给他全权处理，还不是给他送钱吗？ “姚哥，你们的心底价位是多少?还有贷款吗。。。”叶平还是快速进入角色，开始询问房子的具体信息。 “150万，卖多算你的，红本在手。。。”姚振一一回答了叶平的问题，市场他也了解过，他们二楼的房子价格起码可以卖到155万左右，这也算是另一份谢礼了。 送钱太俗，正好叶平是做房产中介的，做个顺水人情，就看叶平自己能力能拿多少了。 叶平半推半就下，应承了下来，如果直接给钱，叶平还真不会拿，但是帮卖房，这个就是他的收入来源，也没矫情，承诺明天就带客户去看房，争取明天就把房子卖出去。 约好明天去看房的时间，这顿饭也就结束了，时间八点半，叶平还得回分行打卡。 “罗姐，约邹先生明天早上十点过来看房，我找到房源了。”叶平回到分行后第一时间把这个好消息告诉女神，明天31号，这个月还有还有可能冲击一单。 “确定是他要的房源吗？价格多少。。。”罗际姿还在分行内，听了叶平的话后，有些惊讶，然后赶紧询问房源的详细信息，给邹先生打电话之前，这些信息她是必须弄清楚的，客户肯定会问的。 叶平一一告知了罗际姿，业主底价也告诉了女神，还有业主为什么这么低价的原因。 “果然好人有好报，没想到这么巧。”罗际姿不无感慨的说道，纠结了几天的房源问题，叶平无意间就解决了，还真是无心插柳柳成荫。 感慨过后，罗际姿就给邹先生打了个电话，因为明天他要加班，邹先生很为难，但是在罗际姿的劝说之后，还是答应过来了。 叶平无聊等待期间，把手表拿出来戴上，还真别说，牌子货就是牌子货，人靠衣装马靠鞍，戴上之后，一种自信油然而生，让叶平有些爱不释手。 “哟，小叶买手表了?百达翡丽的！牌子不错，给客户和业主一种成熟的感觉，但是千万别遇到行家，不然穿帮就尴尬了。”何发发进到会议室，看到叶平在那里把玩手表，嚷嚷了起来，不过听他的意思，以为叶平这个是仿的。 他就是一个大嘴巴，这下分行的人都纷纷都进来观摩，都是被百达翡丽这牌子吸引过来的，两位经理也过来了。 “真好看，叶哥，哪里买的，我也买一个呗。”刘川看上去也很喜欢这个款式，于是问道。 “别想了，这个是真品，12万8一只。”谁知山哥的一句话，给刘川泼了一盆冷水，其他人也震惊了，难道叶平是传说中的富二代，来体验生活的? 见众人都难以置信的样子，山哥拿起手机扫了一下表盖上的序列号，马上弹出了这手表的信息，给众人看了一遍，确认是正品无疑。 山哥自己也有一只百达翡丽的手表，不过是三万八的那款，所以知道怎么鉴别手表真伪。 “卧槽，小叶，你是不是富二代来体验生活的?”何发发一脸夸张的样子，问出了众人心里的疑问。 叶平见隐瞒不住，就把之前自己手受伤的原因告诉了众人，在罗际姿的确认下，众人相信了，然后都纷纷把罗际姿围起来，说下次看房叫上他们一起，要沾沾她的运气。 罗际姿被众人包围，狠狠瞪了叶平一眼，谁叫他最后说是沾了她的运气，成功转移众人视线。 热热闹闹的打卡下班，叶平还是没能躲掉请客的命运，平时买个几千的东西都要请客，叶平得了十多万的手表，当然要表示一下。 幸好叶平七月份开了单，提成已经拿到手，请客当然没问题，但是架不住众人吃大户的心理，生生从叶平身上抠了1000大洋，让叶平欲哭无泪。 31号早上十点半，叶平和罗际姿就已经在心怡一期小区门口等着邹先生，客户没能准时到，他们已经习惯了，深市人口众多，交通经常发生拥堵情况。 待邹先生到了之后，询问了叶平那天的境况，得知叶平救人的举动后，也对叶平赞不绝口，当邹先生再得知业主就是被救老人儿子之后，邹先生握起叶平的手，用力的晃了三下：缘分呐。 因为有叶平和罗际姿在中间协调，邹先生一是信任罗际姿，二是佩服叶平，价格预期也比他认为的低，而且业主这方也很好说话，全凭叶平拿主意，直接在房里签订了合同。 不过中间还是发生了一个小插曲，最终价格是154万，但是看到邹先生一脸纠结的样子，众人还以为他嫌贵，姚振两父子有点难看了，这价格放出去，三天之内绝对卖掉，客户占了大便宜还这副表情，能不气吗?只是他们都说由叶平全权做主，才没说话。 “邹先生，你还有什么疑问?”罗际姿生怕这个当口出意外，问了问。 “我有一点点的强迫症，这个价格看着不凑整啊。”邹先生有点不好意思的说道。 “154万已经最低价了，你还想要150万?”姚振的暴脾气压不住了，感觉客户有点得寸进尺了，都确认了价格还想继续砍价? 姚老爷子也瞪着邹先生，罗际姿有些纳闷的看着邹先生，他不会真是这个意思?那刚白谈了，今天也算是长见识了，弄了个强迫症砍价法，这种砍价法有市场吗？ “邹先生是做程序员的吗?”这时叶平突然问了一句，邹先生看着叶平点了点头头，而其他人一头雾水，叶平咋问这个问题，跟程序员有嘛关系?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第23章 奇怪的租客 “那卖价就定位154万1024元。”叶平报了个价格，没降价，还涨了? 邹先生想了想，就点点头同意了。而其他三人都没搞懂这是什么骚操作，叶平只能给他们科普了程序员眼中的整数，程序员长期跟二进制打交道，只要是2的次方，才算是整数，而1024正好是2的10次方，是程序员眼中最整的数，据说每年10月24，都快成程序员节了。 签完合同，交代了注意事项后，邹先生就转了五万定金给姚振，叶平他们就带着双方来到了心怡分行，邹先生刷了41024的佣金，原本四万六千多的佣金，给打了个折扣，不过还是给他凑了个整。 姚振也给刷了41024的佣金，之前说好的，多出150万的部分，算是叶平的，但是直接给叶平，叶平又不接受，所以直接算到佣金里。 双方给的佣金数还是一样，好巧不巧的，这次又超佣了，送走客户业主之后，罗际姿和叶平在心怡分行的同事及经理的欢送中，返回了荣朝分行，能收超佣的，都是大牛人物啊，要好好巴结巴结，以后带自己开单带自己飞。。。 “你怎么知道程序员的事?”回来的路上，罗际姿问出了自己的疑问。 “嘿嘿，当初我差点就是程序员中的一员呢。”叶平有些自嘲的说道，程序员的梗最近一两年才炒起来的，他们不知道也不奇怪，而且从事中介行业的人员，学历普遍不会很高，高中已经算了不起了，但没上过大学是很难明白程序员那些梗的。 随后叶平就给罗际姿说了一些关于程序员的趣事，比如说，给程序员的朋友送红包，不能送100，200，300这种平常人看起来是整数的数目，要么按128，256，512，1024这种金额送。 罗际姿听了之后哈哈大笑，第一次听说程序员这种新鲜物种，挺有趣的。 “恭喜荣朝分行一组叶平荣朝分行二组罗际姿喜签一单，收超佣82048元。”山哥接到心怡分行一组经理向芸的电话后，立马就在大区群里发了战报，至于为什么收到这么古怪的佣金数，他也不想了，他只想的是，又是超佣，牛批（破音）。 因为业主说给叶平全权处理，算是叶平独家的房源，10%房源业绩8204是算到叶平头上的，本来叶平提出五五开就行了，但罗际姿却硬是要除掉房源后才五五开，叶平没有办法，只得同意。 这单叶平获得的业绩是45076，加上之前的43000，叶平八月份的总业绩打到了88076，瞬间区内排名第二，而罗际姿仍然高居榜首，业绩已突破十万。 进入了九月份，市场行情开始回暖，出来看房的客户开始增多，而业主这一方也开始醒悟过来，价格开始坚挺，然后开始拔高。 9月7号，星期六，早上十点。 叶平并没有约客户看房，今天是迟诚一家搬入中心花园的时间，手续办的很快。 “小叶，我知道你们忙，其实你可以不用来的。”迟诚十分客气的说道。他是想用上午的时间打扫卫生，下午搬家公司就可以把家具搬过来。他老婆在家带孩子，他今天不用去学校，想把搬家的事情搞定。 “没事的，迟哥，今天正好没事。”叶平进入房间之后，也不嫌脏的拿起打毛巾，浸水，拧干，擦起了角落或是边边上的灰尘。 “谢谢了，小叶，中午一起吃饭。”迟诚看叶平都已经上手了，也不再说什么，表示中午请叶平吃饭。 “那这个我可不客气了，我就是专门来蹭吃你这个大户的。”叶平夸张的笑道。 “我是啥大户啊，首付五成，现在一块钱都掰成两半花。”迟诚没明白叶平话里的潜台词，一边擦拭一边苦涩的说道。 “迟哥，我也不蒙你，现在你这房，现在再加十万，都有人愿意买。”叶平直接告诉迟诚，他现在的房子涨了。 “小叶，真的涨了?”迟诚还是有点小激动的，虽然他买过来是为了住的，不在乎涨不涨的，但是这是个好消息。他发现自己现在自己干活不累了，浑身都有劲了。 “涨了，后面可能还要在涨。”叶平说出了自己的猜测。 “你说国家也真是的，出政策限制房价，但是越限制，反而越涨了。”迟诚有点吐槽新政的意思，幸好他听进叶平的劝说，把这房买了，不然现在就要花更多钱买房了。 “国家的想法是好的，从表面上看去都是控制价格的意思，但是却低估了人们的盲从心理，你越提高门槛，人们就越怕以后提到自己买不了的地步，恐慌就蔓延了。所以，身边朋友需要买房的要趁早。”叶平开始给迟诚普及一些客户心理，把自己的目的给引了出来。 是的，叶平这次来帮忙的第一个目的，是维系一下关系，第二个就是想要获得推荐客。 进入九月，叶平虽然听到了不少客户，但是这样来的客户不实在啊，约不出来的，观望的，涨到买不起的。。。 而迟诚是学校老师，他同事的资质都还好，而且熟人介绍的话，靠谱。 “是你说的这个理，有时间我问问，看同事有要买房的吗，如果有，我给你介绍。”迟诚同意了叶平的说法，还主动帮叶平揽客。 “好咧，就等迟哥你这句话呢。”叶平见目的达到，也没再说其他，一边干活，一边跟迟诚聊些其他有的没的。 和迟诚吃完中午饭之后，叶平回到分行，还没进门，就看到一位上门客在门店外看着房源信息，于是就走上前去接待。 “先生，你是要租房吗？几房的?”叶平见客户刚才看的是租房信息，所以才这样问的。 “嗯，我想租个两房，朝南的，就楼上这栋。”客户说出了很明确的信息，叶平感觉只要适合，客户立即能定。 “好的，楼上有两套符合你需求的租房，而且钥匙都在这，我带你上去看看。”叶平马上筛选出两套房，反正今天没有客户看房，弄一个租单也不错。 拿了钥匙之后，就带着客户上楼看房去了，期间跟客户沟通了几句，知道客户姓周，看房有几天了，不过他不是看荣朝花园周边的租房几天了，而是LH和FT的都看了，看来是没有挑固定区域租房，很随缘的一种方式。 “两房的户型是60平，这套前天刚放出来的，业主要2500一个月，押一付三，合同一年一签。”叶平打开702房间，请周先生进去后，就开始给周先生说了租房的情况。 租房涉及的金额不大，而且客户只要看中，很简单就成交的，所以叶平没有长篇大论，全看客户自己相不相中。 “楼上那套是17楼，租金要贵一些，2800一个月，也是押一付三，一年一签。”叶平看到周先生认真的看房，他顺便把楼上那套的租房情况也说了出来。 “水电都开通的，洗衣机，热水器，床这些都齐全，直接可以拎包入住。”叶平还在继续推荐道。 而周先生没有回他的话，而是在客厅比划着什么，叶平看不明白，感觉周先生有些神神叨叨的，也不搭理他，索性就闭嘴了。 然后周先生又进入主卧，一阵比划，再到次卧，还是比划。。。 过了七八分钟，周先生终于消停了下来，然后开始坐在沙发上，闭眼，嘴里呢喃了一阵。 叶平听到周先生似乎念的也是经文，是他没听过的，也就没怎么在意。 又过了五分钟之后，周先生睁开了眼睛，然后对着叶平说了句：“我就租这套了。” 叶平愣了一下，租房有这么草率的吗？不应该看第二套再对比一下的吗？ “好的，我马上联系业主。”叶平只迟疑了一秒，然后就火速上线，开始拨打业主的号码。 业主要从FT区赶过来，半个小时后在楼下分行碰面。 还要等半小时，叶平打算先在楼上待个二十分钟在下去，于是就跟周先生聊聊天。 看完房子后的周先生就不像之前那么神神叨叨了，有问必答。 “周先生，你租房是用来干嘛用的?”叶平看刚才周先生比划的东西，似乎有些像桌椅，但是布置这么多，想来不仅仅是为了住的。 “是这样的，我租房是为了做养生馆的，我本人就是做养生方面的。”周先生说出自己租房的原因，也算是给自己打广告。 “养生是指哪方面?”叶平觉得养生这个词太宽泛了，他也不了解，时间还多，顺便问问。 “现在社会的人都太忙碌了，都在透支身体，不注意身体的健康，长久之后，身体有各种各样的毛病，比如说肩周炎啊，颈椎炎啊。。。”说到自己专业的地方，周先生开始滔滔不绝的说了起来，叶平刚开始还有点兴趣，到后面就觉得周先生是骗子，忽悠人。 后面谈到了力场，这东西太玄了，还有说帮客户小孩治好了躁郁症，治好医院治不好或是不好治的病，太假了，但是叶平不得不装作惊叹的样子捧场，毕竟这是自己租房的客户，让对方高兴就是了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第24章 被尾随？ 在周先生妙语连珠的述说中，半个多小时就过去了，叶平还是接到房东的电话才察觉，谁叫周先生的故事那么吸引人呢。 带着周先生下楼见了房东，虽然不是买卖房子，但是双方还需要商谈一些分歧。 “房租2400一个月的话，我可以签两年合同，不然我的养生馆才刚有点起色，你这边就涨租赶我走，我怎么办?”周先生压价格，不过能租两年也是个不错的条件。 “刘女士，周先生这条件对你也好，如果一年一签，到时候一个月找不到租客，不就损失了一个月的房租?每个月少一百也就是这个损失了，要是两个月没租出去，岂不是损失更多?”叶平也帮腔道，房东更喜欢长租的租客。 “办养生馆?不会把我的家具家电给弄坏?这点必须说清楚，我会定期过来看房子的情况，要是装修或是其他折损了，我要算到押金里扣的。”房东刘女士在意的还是自己的房间装修和家具加点的折损问题。很多租客都不爱惜租房的，换一个租客就要重新装修一次，钱都被装修公司赚了。 “这是当然的，你看我本人是那种没有素质的人吗?”好，周先生，你把话堵死了，没人反驳你了，叶平心里吐槽道。 谈判持续了半个小时左右，终于签了合同，在分行里签的租单，没有什么动手脚的机会，全额交给了公司。叶平九月份的首单以租单开始了，提成1200元。 周先生交了钱之后，拿到钥匙后，独自上了租房，然后再次在沙发上闭目呢喃。 不过三分钟之后，他疑惑的睁开了眼睛：“不对啊，刚才力场感觉蛮强的，现在感觉很平常，怎么回事?” 连续感受了两次之后，都是同一个结论，周先生看着手上的租赁合同，有点后悔自己着急了，但租都租了，养生馆还是得弄起来，反正他靠真本事吃饭，不用太在意房间的力场加成。殊不知他已经被叶平打上了骗子的标签，要是知道的话，他就不给叶平说那么多自己治疗的病例了。 9月9号中午。 “小叶，我问过跟我比较要好的几个同事，有一个是想要卖房的，他姓谢，电话号码你记一下，133*****，你等下就可以给他打电话了。”迟诚没有让叶平失望，周一就给他带来了一个好消息。 “好的，谢谢迟哥，成了请你吃饭。”叶平连忙表示谢意，聊了几句之后，就挂了电话。 虽然周末时候帮迟诚打扫房间，是带着目的性的，不过良好的关系，不就是麻烦来麻烦去，多打交道就熟了嘛。罗女神和张大姐他们这些老地产人，经常有老顾客介绍客户，平时也没少花时间去维系，就拿张大姐来说，她有个老客户是做代购的，张大姐也没少让她帮代购东西，既能帮到老顾客，又能买到自己想要的东西，一来二去，能不熟吗？ “谢老师，你好，我是迟哥介绍的小叶啊。”叶平很快就给谢老师打电话过去了，迟诚只留了号码，其他信息没留，所以还得打电话问清楚。 “你好，叶先生，我是谢亮，迟哥给我说过你，他的房子还是你帮买的，据说现在涨了十几万了，弄得我也想买了。”谢亮的声音听起来，年纪不大，电话里对迟诚表示羡慕。 “呵呵，能买当然赶紧买，你的社保满三年了吗？”叶平还是先确认一下购房资格。 “嗯，刚满两个月，我想买一套三房，是做婚房用的，结婚之后，我爸妈会过来跟我们住，所以要大一点的，100平左右，只要楼梯房一二楼的，最好南北通透的，没有的话，就朝南好了，电梯房不考虑，老人家用不来。”谢亮噼里啪啦的说了一大串，看来对想要的房型有比较直观的概念。 “那先恭喜谢老师了，你们有喜欢的指定小区吗？首付资金大概有多少，或者说能接受多少价位的房子。”叶平继续追问，虽然感觉像查户口一般询问，但是只有了解客户的确切需求，才能对症下药，而不是一套套的给对方匹配，那就是靠运气了。 “没有了解的小区，所以没有喜欢的小区。因为是要做婚房的，希望小区楼盘要新一点的，房间装修也要新一点。首付能够到五十万这样。”年轻人果然都比较喜欢新楼盘，叶平一一记下这些条件，脑中筛选了附近的房源，似乎没有符合谢亮条件的小区。 “那好的，谢老师，我都记下来了，我先找一下房源，找到之后给你打电话，你什么时间方便接电话，什么时间方便看房？”叶平很是耐心的问道，毕竟很多时候，都是要迁就客户的时间。 “只要是放学时间都可以给我打电话，我不是主科老师，晚上也有时间看房的。”谢亮十分配合的说了自己的情况。 “那好的，先这样，下午放学之后，我再给你打电话。”了解足够多的信息之后，叶平也没多聊，挂了电话后就开始找房源。 荣朝分行所在的周边小区没有符合的小区，都是老小区；心谊分行那边只有心怡一期是楼梯房，但是三房105平，都超过两百万了，超过了谢亮的首付资金；万科分行周边小区是很新，但是都是电梯房。 叶平所在大区只有信和分行周边没查完，如果还是没有，他就要和其他大区合作了。布吉区分四个区经，每个区经管三到五个分行。叶平可以看到布吉区所有的房源，但是离自己太远的小区，根本不熟悉，大多需要和其他分行的合作，当然，像张大姐和罗际姿这些老地产人，可以自己去带看房，对布吉区的小区都极为熟悉，不用和其他分行合作。 “新一点的小区，单价都在2万以上，一百多平就是两百多万，首付有点不够，难道又要弄低首付？”叶平完信和分行周边的小区，也没有符合谢亮条件的新小区三房，皱着眉头自言自语。 “康乐小区，有4套符合条件的，不过就是离分行有点远，难道要找康乐分行来合作？”筛选了布吉区所有符合条件之后，只有康乐小区，楼盘07年的，算是比较新的了。 “张大姐，康乐小区你熟吗？”叶平先是询问张大姐，肥水不流外人田嘛。 “还可以，我有朋友住那边，以前也在那边跑过盘。”张大姐不愧是老业务员，没让叶平失望。 “我这里有个客户，想要买那里的房源，只有康乐小区有，晚上你有时间吗？我们一起带。”碰到这种单子，叶平可以选择找其他熟悉楼盘的人合作，并不是一定要跟玉姐搭档，不然两个不熟楼盘的人带看，成单率很低。 “好的，我让我家公去接小孩好了。”张大姐也没推辞，原本要接孩子的她，马上安排家里人去，十分敬业。 “那我联系这4套的业主。”叶平终于可以放手干了，组有一老，如有一宝啊。 “先别急，客户是什么需求你给说一下。”张大姐打断叶平道，她看到叶平筛选出来的房源，感觉有些不对。 “一二楼的楼梯房，南北通透或者朝南户型都可以，100平左右三房，首付50万左右。”叶平把客户需求报给张大姐听。 “那A栋和B栋这两套不用联系了，这两套都是朝北的户型，系统显示是错误的。”张大姐帮叶平排除了两套，可见她对康乐小区很熟悉。叶平点开下面的跟进一看，果然有同事打跟进说了朝向是错误的。 叶平不再怀疑，给剩下的两个业主打了电话，一个一楼不带花园，卖170万，一个二楼，卖175万，面积都是102平，晚上都方便看房。 下午五点过后，叶平给谢亮打了电话，让他坐地铁到康乐小区附近的B出口下，他们六点钟在那里接他。谢亮表示没问题，顺便带着女朋友一起来，这妥妥的看了就能定的节奏啊，希望不要出什么幺蛾子。 确定碰面时间后，叶平和张大姐准备了一下，也没吃饭，带上合同，纸笔和印泥，坐公交车去了康乐小区，因为离分行太远，不可能回来分行签合同的，借康乐分行的会议室来谈？不找他们分行合作就算了，还借地方摆台？小心被人画个圈圈诅咒你。 六点过五分，叶平他们接到了谢亮两人，叶平没想到谢亮是个肌肉男，一问之下才知道，他是体育老师，而他女朋友戴着眼睛，看上去很文静的样子，是语文老师。一个一米八五的个头，一个是一米五五的个头，怎么都会有一种美女与野兽的即视感，不过谢亮还是比较阳光的。 小区的物业还是挺尽职尽责的，拦住了叶平一行人，不过好在张大姐这边有朋友，给她朋友打了电话，她朋友就给保安室打了电话，一行人顺利进入了康乐小区。 “谢老师，我查了一下午，整个布吉区就只有康乐小区符合你们的需求，要是再找的话，就要往横岗方向去了，离你们学校更远了。”叶平给谢亮两人灌输一种思想，那就是你在布吉区就只有这两套来选，虽然更远还有合适的，但是上班不方便，坐地铁都要半个小时。 “真是辛苦你们了。”谢亮有些抱歉的说道，他以为他的需求应该有不少适合的房源，没想到自己的条件那么苛刻。 “布吉区的平均单价都在2万以上，一百平的房子基本都是两百万，首付就是六十万上下了。”谢亮刚上班三年时间，之前对于房市都没关注过，所以叶平给他们普及普及这些常识。 “等下看房的时候。。。”张大姐补充了看房方面的细节，就是给客户打预防针，每次看房前都要给客户说一次，何况谢亮他们都还是第一次看房，所以交待得更仔细。 “嗯，我们记住了，没想到买个房子，还有这么多的弯弯道道。”谢亮和他女朋友丝毫没有任何不耐，反而听得津津有味。 “是的，想要成交一套房子，不是想象中的那么容易，你看上了，业主卖了，那是童话故事。”张大姐不无感慨的说道。 不过叶平他们都没注意到，在他们身后不远的地方，有一个身穿职业装的中年男子，应该也是中介，正悄悄地跟着他们，鬼鬼祟祟的样子，看上去有什么不可告人的秘密。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第25章 难度提升 一楼这户的业主姓毛，四十岁左右，一脸的精明样。 “有客人来看房，把孩子带回房去。”毛先生带着叶平他们进屋之后，看着孩子在客厅看电视，马上呵斥老婆说道。 “不用不用，我们随便看看。”谢亮连忙说不用，看到毛先生这架势，有点大男子主义啊。 应该是毛先生在家强势惯了，虽然谢亮说不用，但是他老婆还是把孩子带回房间了。 叶平和张大姐相视一眼，业主毛先生很不好搞定啊，而且看谢亮他们的样子，气场已经被压住了，如果在屋里谈价格的话，价格要被吃的死死的。 业主脾气虽然不咋的，房间还是不错的，买下来只用小小布置一下，看起来就像新房一样了。 毛先生一脸买了你们就赚大的表情，先是说地板的装修，当年花了多少多少，卫生间花了多少。。。 七八分钟之后，叶平一行人出了门，毛先生客气的想留他们吃饭，不过看到桌子上的三个菜，知道他那是客气话，直接推辞了，有情况再联系。 因为只看了一套，所以叶平他们也不问谢亮他们的意见，把第二套看完再对比，这样才能问出个好赖。 二楼这套的业主姓董，带着眼镜，看上去五十多岁的样子，像个文化人。 而进入房间后，众人的感觉就是，书香门第。客厅的家具都是实木的，古香古色的感觉，客厅正面就挂着一副大字画——‘宁静致远’。 阳台那处有茶几，上面的水壶还冒着水汽，看来刚烧开。 “叶先生，你们来了，先喝杯茶。”董先生没有第一时间带他们看房，而是把他们带到了阳台处，泡起了茶，看来是才刚烧开的水，专门等待他们上门准备的。 叶平他们受宠若惊，一边坐下一边道谢，他们口确实有点渴了。 “其实房子也没什么可看的，三个房间，主卧是我和我老伴住的，两个次卧中有一个是书房，另一个是留个我儿子回来住的。”董先生一边泡茶，一边讲述着房子的情况。 叶平还是第一次见到这种情况，不看房，坐下来喝茶，听业主的故事。大概是茶道喜静，众人都没插话，静静的聆听。 “不过孩子读大学之后就没怎么回来了，毕业之后也在另一个城市发展，我这刚退休，我儿子就想叫我们过去一起住，我最后想通了，把房子卖了就过去。”董先生给众人倒了茶后，话也刚好说完。董先生这种情况还是很常见的，小孩在其他城市，想把父母接到身边一起住，方便照看。 “董先生，看你的年纪，不像是到了退休的年纪啊。”叶平还以为董先生才五十多岁，没想到有六十了。 “呵呵，我没退休前在深市大学任教，读书人都不怎么显老，这位应该是李老师。”董先生给众人又添了下茶，面带笑容的说道。 “董先生你怎么看出来的?”谢亮的女朋友李老师惊讶的问道，之前叶平介绍双方的时候，可没有介绍双方的职业。 “你身上有教书人的气质，等你教了十年书，之后，你就能感觉出来了。”董先生的说法有点玄乎，不过李老师是教语文的，内涵和气质这块，确实能看出一些来。 “那董先生你看我身上有没有你说的那种气质?”谢亮突然问道，他也是老师，但董先生只问了他女朋友，却无视他。 “我没看出来，不过你既然这么问，再看你的体格，你是体育老师?”董先生也是人老成精，通过谢亮几句就猜测出了谢亮是干什么的。 谢亮郁闷了，但其他三人乐了，董先生的意思岂不是，你们四肢发达的体育老师，和我们不是一个次元的。 喝了几杯茶后，董先生带着众人开始看房，主卧和次卧都有一个特点，有书桌，上面摆满了书，经济，政治，历史，外国名著都有，看来董先生一家都是读书人啊。 期间叶平也问了董先生的老伴去哪了，董先生说他老伴在教小区里的老年人跳广场舞呢，要八点钟才回家。 “董老师你临摹的是米芾的字帖?”众人进入书房后，看到三面都是书柜，上面都放满了书，中间还有一张桌子，上面放着文房四宝，镇纸下还有一张董先生临摹的字帖，李老师看了上面的字体，意外的问道。李老师知道董先生之前是老师后，对她的称呼就改了。 “小李老师对这个也有研究?我平时没事就喜欢练练字。。。”董先生略微开怀的说道，然后开始和李老师探讨起书法家的一些典故，看得出李老师喜欢书房这个配置，但谢亮兴致缺缺。 十多分钟后，叶平他们带着有些意犹未尽的李老师离开了董先生家。 “目前就是这两套比较符合你们的要求，不知道你们的意向是哪一套?”在小区里面走着，叶平他们就让客户做决定了，但他们能感受到谢亮两人产生了分歧。 “一楼那套，装修新式，很有新房的感觉，二楼的偏老旧了。”谢亮跟女朋友说道，他比较喜欢一楼那套。 “那怎么叫老旧呢，是古典式装修，我问过董老师了，到时候家具这些都会留下来，大部分书也可以留下。”李老师还是会过日子的，开始精打细算起来，不过她偏向二楼那套。 “那么旧的东西，留着干嘛，还是买新的。一楼的装修亮堂，和很多家具家电都能配，二楼的不好搭配，还贵了一楼五万。”谢亮据理力争，他是有点小吃醋的，刚才李老师和董先生的聊天，他没听懂几句，那感觉。。。郁闷。 “谁规定新房一定是要亮亮堂堂的那种?一楼容易受潮，价格比二楼低一些也是正常，又不像我们现在的租房那样，带着小花园。”李小姐也找理由反驳道。 最后，双方争辩愈演愈烈，叶平和张大姐只好拉开劝和，现在还没跟业主谈呢，客户这方就已经内讧了。 “这样，既然两位各自看中一套房，我们可以两套都谈。”张大姐马上出了个主意，不过两套都谈是什么操作?叶平表示自己没听明白，谢亮两口子也不明其意。 “咱们先谈第一套，如果给的价格，李小姐不满意，可以中止；谈第二套的时候，谢先生不满意的话，也可以中止。”张大姐解释了自己的想法，让反对方拿决定权，相信如果价格合适的情况下，反对方也不会坚持的。 谢亮两口子想了想，同意了张大姐的决定，没有说回去考虑的话，因为此时小区里，他们看到不少中介人员还在带人看房，要是下决定晚了，可能就错过了。 叶平还以为把两业主叫到一起，告诉他们，有客户看上你们的房子了，看你们谁价格低，就卖谁的，然后让两个业主掐价。。。叶平想到那画面，哆嗦了一下，画面太美，不忍直视，幸好不是。 找了一间咖啡厅，要了个位置安静的地方，张大姐就给毛先生打电话，让他到咖啡店里来谈谈。 毛先生还抱怨了一声，咋不去他家谈，不过还是答应过来了。张大姐哪会让客户去他家里谈，那么强势的主儿，太难谈。 五分钟不到，业主毛先生进入了咖啡厅，而之前尾随叶平他们一行人的那中介人员，也坐在咖啡厅内，看到毛先生进来，眼珠一转，迅速喝完咖啡出了门。 “毛先生，谢先生他们考虑了不少时间，挺满意你的房子，就是觉得价格贵了些，你看他们都是小年轻，也没多少钱，你这个老大哥是不是也该照顾照顾年轻人啊。”张大姐等毛先生坐下之后，开始进入状态，先让业主降降价。 李小姐觉得165万可以买下的话，她就不反对；而二楼那套，谢亮不反对的价格是168万。在毛先生没来之前，他们就给叶平他们透了底。 “我的价格你们也知道，但是我还不知道客户的报价，一上来就让我降，这不好，我先听听客户的报价，适合的话，我就让让，差距太大，我们今天就当交个朋友。”毛先生果然精明，对得起他那张脸，没被张大姐绕进去。 “163万。”张大姐犹豫了一下，报了个价，她没敢报160万，怕毛先生听了之后，差价太大，会直接走人。 “这个价格我接受不了，天都黑了，我也不浪费你们时间了，168万，一口价，能成就签。”毛先生回绝了163万的报价，然后爆出自己的底价，一副不答应就走人的架势。 谢亮小两口第一次见到这样的情况，谢亮更是有种想答应的冲动，生怕业主走了。 叶平不动声色，他听出毛先生是在虚张声势，张大姐也是老业务员了，没有觉得这是业主的最终价，她想的是，现在差价五万了，有可能能成。 毛先生的虚张声势，只能对谢亮小两口有用，幸好谈价由张大姐和叶平负责，不然就被毛先生唬住了。 “呵呵，毛先生，讨价还价，买东西都是这样的，双方价格有差距，可以慢慢谈，双方都加加减减一点，生意就成了。谢先生，毛先生都降了两万了，你们好歹加点?”张大姐碰到比毛先生难搞的业主多了去了，看似把话堵死，其实还是逼对方加价。 “165万，这个价格是我们接受的最高价格了。”这次报价，张大姐没有办法替谢亮说出来了，只希望他们能一点一点往上加。但哪知道，谢亮一下就把底给透了出来，没在毛先生家里，气场还是被压住了。 叶平和张大姐对视一眼，难度一下提升了，业主这有三万的空间，客户已经没了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第26章 燕姐，我不想奋斗了 “毛先生，你看，谢先生诚意那么足，你降两万，他也加了两万，这么豪爽的客户我还是第一次见到，要不直接成交了。”张大姐心里其实是卧槽的，直接来最后一步，反正客户没筹码了，如果业主不同意，少两万的话，就该做客户的工作了。 至于谈第二套?张大姐都没把它当退路，每次摆台，都是要抱着签单的心态去，才有可能成交。 “成交?搞笑的?我让了两万，他加了两万，大家都一样，中间的差价怎么可能让我来承担，167万，再少我就走了。”毛先生有些不耐烦了，觉得中介和客户是一伙的。 “毛先生，我们的客户真的只能出165万，你看他们两个小年轻，才工作几年?还不是家里老人出的钱，如果不行，我们就撤了。”叶平却和张大姐不一样，他把后路用成了底气的效果，他也不看好这套，谁说虚张声势只有业主可以玩的?这次他带客户玩一把。 叶平给张大姐一个眼神，然后起身看着谢亮两人，让他们也准备离开。谢亮有些不舍的起身，而李小姐则蛮高兴的。 毛先生看着谢亮小两口的表情为难了起来，这是什么一种情况，才能让这两人有如此截然不同的表情?一个遗憾，一个高兴。 “等等，我们再商量商量。。。我接一下电话。”在叶平他们离桌两米之后，毛先生开口就要挽留，而此时正好有电话打进来，等叶平他们再次坐下，他就走远接电话去了。 这个电话接的有点久，大概有五六分钟。叶平心底叹了口气，他听到了电话内容，是某个中介打给毛先生的，装作提醒他房子要涨，并说自己也有客户看中了他的房。 把毛先生说得都信了，虽然说的是实情，但是这个中介明显是故意让业主反价的。眼看业主就要变被动了，没想到被其他同行给弄得功亏一篑。 “现在167万我都不卖了，现在要172万。”毛先生回来之后，一改之前有些急迫的表情，现在老神在在的翘着二郎腿说道。 “那打扰毛先生了。”叶平已经有心理准备了，所以第一时间起身，示意其他人跟自己走。 谢亮小两口都不明白业主接了个电话之后，原本快要松动的价格，怎么就涨了，比起初的价格还高。 “我们被其他中介搞了?”张大姐心里有点谱，小声的问叶平。 “嗯，应该是。”出了咖啡店，他看向了某个方向，他刚才听到电话那头的人，就是在那里打的电话。那里有个人时不时装做不经意看向他们，应该就是这个人了。 “谢先生，你们看，现在的市场就是这样，以后房价还会涨，现在有些业主还没反应过来，一旦反应过来，就像毛先生刚才那样。”叶平装作提醒谢亮两口子，就是让他们紧张起来今天不定下来，可能明天又是另外一个价格。 “嗯，那我们找董先生谈谈?”谢亮是听进去了，也没有再排斥董先生那套房，价格合适就定。 “等我们商量一下。”叶平觉得现在再约董先生，可能也会被远处那人搞破坏，他熟悉这里的楼盘，业主资料应该也有，只要他们约业主来谈，那么就会被破坏。 “张大姐，我担心我们被其他同行盯上了，在哪谈都会被破坏。。。”叶平把自己的猜测告诉张大姐，希望她能想出应对的法子。 “这样啊。。。嗯，我们带客户去我朋友家，盯我们的人以为还是去看房的，然后半个小时内不下去，那人应该会给我朋友打电话，我让我朋友说签了，让那人死心，再把董先生叫到我朋友那里谈。”张大姐环顾了四周，感觉叶平的猜测没错，思索了半分钟后，就想出了一个办法。 “张大姐，这招厉害，声东击西，暗度陈仓。”叶平忍不住拍掌赞道，这么短时间就想得到办法，张大姐果然经验丰富。 “即使不打电话给我朋友，半小时也够他们耗的了。”张大姐把细节都考虑了进去。 “燕姐，准备一些吃的，我等下带三人去你那坐坐。”两人商量好之后，张大姐就给她朋友打电话了，听说话那么随意，关系应该很铁，带人去也不担心别人不答应。 而叶平也把他的猜测和决定告诉给谢亮两口子，谢亮两口子直呼可以可以，声称买个房都能像演谍战剧一样，机会难得。 一行人来到张大姐朋友家里，见到她口中的燕姐，四十岁左右，穿着比较时尚，打扮成熟美艳，皮肤保养得很不错。 不过叶平咋感觉她看谢亮的眼睛有些放光?谢亮小两口没感觉出来，张大姐还斜了燕姐一眼，让她收敛些。 看燕姐本人的手，也看得出她不下厨的，就弄了一些水果和小吃啥的，众人一边吃一边聊着事。 叶平进来一会儿，就带谢亮到阳台边上转了一圈，把所在的位置暴露给尾随之人眼里。不过燕姐只一个人住，阳台摆满了各种私人物件，叶平和谢亮都不好意思看，就返回了客厅，燕姐似笑非笑的看了他们一眼，让两人有点心虚。 果然，十分钟后，就有中介打电话给燕姐。那中介也神通广大，燕姐这盘根本没挂售，居然也能弄到号码。 燕姐按照张大姐安排的台词，把戏给演完了。挂了电话后，给众人讲了电话的内容，就是拉高价格，让燕姐挂个高价格。然后燕姐就说已经卖了，合同也签了。 叶平在阳台边上看到声音方向有一个人影，挂断电话之后，原地呆了半分钟，最后转身向小区门口走去，看来是放弃了。 因为夜色的缘故，叶平没看清楚这人的样貌，但是声音记住了，山水有相逢，以后再遇到，就还他今天放暗箭之仇。 又等了三四分钟，叶平打电话给董先生，他老伴也回来了，正好一起过来，因为房产证是他们两个人的名字，所以签合同的时候，需要两人的签名才能生效。 董先生的老伴来了之后才发现，居然和燕姐认识，燕姐偶尔也会去下面练广场舞，一来二去就认识了。 场面一度十分和谐，但是该争取的利益还是得争取，终于要开始正式摆台了。 “小谢老师，小李老师，咱们都是人民教师，不玩那些虚的，你们说说你们能出什么价格，如果差不了多少，我就卖了。”谁知董先生不按常理出牌，上来就将军。 “董老师，我们这是买来做婚房的，上班没多久，没多少积蓄，所以都是依靠两家老人，所以我们能出的最高价位，也就168万。”说不虚就不虚，李小姐直接报了上限价，不过话里的卖惨成分不少。 看得出董先生说的是真话，听到李小姐的报价后，皱眉思索，他的意向是170万，不过和168万差距不大，再有李小姐之前给他留了好印象，他不想太为难两个年轻人。 “董老师，你同意就是了，就当是给人家小两口新婚的红包好了，而且房子能作为婚房，也是好事啊。”谁也没想到，开口的人居然是燕姐。 “既然东道主都这么说了，我也不做恶人了，就168万了。”董先生觉得燕姐说得不错，两个喜庆的理由，自己也有台阶下了。 叶平和张大姐没想到，单子就这么谈成了，人民教师的单子这么好做?是不是要多挖掘一些这种客户呢? 签完合同后，谢亮转了八万定金给董先生。定金收取最高额度是成交价的百分之五，本来转几万也是可以的，但是现在行情，业主反价和违约都有，尽量交足定金，一旦业主反悔，要退回双倍定金。定金交少了，房子一涨价，超过双倍定金的额度，好多业主宁愿赔双倍定金都要反悔。 佣金只有分行的机子可以收取，所以叶平他们带着谢亮两口子去到康乐分行刷佣金，因为是迟诚介绍的客户，是要打折的，原本佣金50400，打折后收了40000。 “张大姐，我怎么感觉燕姐看谢亮的表情那么怪，而且燕姐还主动帮他们还价。”等送走了谢亮两口子，叶平终于忍不住，问出自己心中的疑惑。 “燕姐也是个可怜人，年轻的时候被港岛富商包养了几年，富商后面嫌她年纪大了，给了她一笔钱，然后她就投资买房买商铺，才有了现在的身家。” “她一直没结婚，有了钱之后，经常找强壮的小伙做男朋友，不过几个月换一个，我猜她是看上谢亮的身材了。”张大姐把燕姐的过往简单说了一下，然后说出了自己的猜测。 “哦，难怪，以后谢亮他们搬来这小区，岂不是。。。”叶平跟着张大姐的猜想继续延伸，突然有点不寒而栗，只能希望谢亮自求多福。 “不对啊，我和谢亮没差多少，咋就看上谢亮了呢。”叶平突然想到了什么，愤愤不平的说道。 “呵呵，你也想吃软饭?那我给燕姐打个电话，说你不想奋斗了，嗯，凭你的姿色，应该可以让她一个月不觉得腻。”张大姐一副看货物的表情看着叶平，开了个玩笑。 “不用了，张大姐，我觉得年轻人就该奋斗，这样挺好的。”叶平一脸严肃的说道，生怕张大姐给燕姐打电话，哼，才一个月，爷还不乐意呢。 “别贫了，燕姐的事不要告诉别人，知道吗？”张大姐锤了叶平肩膀，警告道。 “放心，张大姐，我不会让那些不想奋斗的小伙不劳而获的。”叶平拍拍胸脯保证道。 两人说笑间，在夜幕和灯光的笼罩下，坐着公交返回了分行。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第27章 身体的变化 “恭喜荣朝分行一组张春红叶平喜开1单，收佣40000（鼓掌）（烟花）” 叶平九月份卖单业绩17500，秋季首单已开，争取这个季度把职称给提到客户经理。 夏季是678月份，六月没开单，虽然八月拿了八万多业绩，但是加上七月的一万多，也才十万多的业绩，距离一个季度15万的业绩还相差四万左右。 叶平开单已经渐入佳境，玉姐也已经上手，一组的人员里，就陈菲还没办法单独开单，其他人都已经可以互相合作，不用固定模式。 叶平的跏趺坐一直有在练，现在每天晚上都练一个小时，酸麻的情况已经不再发生，每天都精神奕奕，虽然平时没弄健身什么的，但是作为房产经纪人，每天不走个两万步以上，就不是一个合格的房产经纪人。 平时叶平也测试了别人说谎的情况，平时生活中很容易就分辨出来，但是到了摆台的时候，却有些失效。比如说，100万是底价了，有时候是假的，但有的时候是真的，但最后都98万成交了。 叶平猜测，当时的情况，说底价是真的，只是会随着情况的变化，又降了两万，对于当下来说也是真的，即使96万成交，之前说的98万也是真的，只是底线一直被压榨，所以真的并没有保持多久，但确实是真的。 所以叶平他的测谎能力用在摆台上，失效的几率较高，而平时交谈中，就简单多了。比如恭维人的话，称一个丑女叫美女，这个就是假的，叶平会分得很清楚。 当然，还有一种情况，失效的几率也很高，比如说区经张扬给众人解读限购令补充条款的时候，把不好的条款给解读成好的政策，连说谎的本人都相信自己说的是真的，那叶平只能辨别为真。 无意间，叶平看到之前的租客周先生，接了一位病人，是家长送来的，很害怕跟人接触，大热天戴口罩帽子，畏畏缩缩的，据家长说，孩子有自闭症，听人介绍来的。 周先生名叫周强，说自己是佛家俗家弟子，排永字辈，所以也自称周永强。叶平觉得对方是骗子，所以要用假名来行骗，看到他接了病人，只能怪病人倒霉，不过周强说疗程是一个多月，只被骗一个多月，应该还算好。 有感于张大姐的熟盘能力，叶平开始跑远一点的楼盘，争取赶上张大姐的脚步，把布吉区的小区户型都记住了。每天都在其他分行跑钥匙，约看房子，画户型。 因为跑到其他分行区域开了个单，山哥见到叶平跑其他分行的小区，也没说什么，组里多一个布吉通，这是好事。再加上下个月还有一个项目，他不担心叶平的季度业绩上不来。 15号这一天，也是叶平熟盘的最后一天，凭他现在的记性，只要看过的户型，都能记住，之前所在的大区要熟悉的盘，就已经占了布吉区的三分之一，剩下三分之二不是很多。以后只能对布吉区的同事说声抱歉了，只有你们找我合作的份，我是没多大机会找你们合作了。 “赶上那小子，等下要带他去见涛哥。”叶平刚从阳光分行借钥匙出来，就听到这声音，循声望去，好家伙，四个混混样子的社会青年，正在自己身后几十米远的地方，看自己望去，反而加快脚步追上来。 叶平知道他们就是冲自己来的，但是自己没得罪谁啊？突然叶平一拍脑袋，昨天港岛富商方先生的房子刚过户完，估计那美女分到钱了，开始找自己麻烦了，之前跟她睡过的人，不就是洪涛嘛！ 叶平没想到报应来得那么快，而且都快忘了这档事情了。感觉身后四人离自己越来越近，叶平苦想对策，走着走着，就来到了一个死胡同里，等叶平留意到前面那面墙的时候，已经被四人包围了。 “小子，没地跑了？老老实实跟我们走，我们涛哥有请。”手臂上闻着一条龙的混混嚣张的对叶平说道，还活动了一下双手，如果叶平不配合的话，可能就用暴力来解决了。 “什么涛哥波哥的，不认识。”叶平哪会跟他们走，能让混混来抓自己的涛哥，会是什么好人？ “敬酒不吃吃罚酒啊，兄弟们上。”混混人狠话不多，不想浪费时间，招呼其他三人就开干。 叶平只能反抗，初时还被揍了几拳，不过后来他发现，他能听到拳头来袭的方向，而且身体反应也能跟上闪躲，渐渐的就没被揍了，反而把四人给揍了一顿。 “小子，你等我等着。”混混看到自己等人不是叶平对手，撂下狠话就撤了，反派怎么话那么少呢？不应该多凑点字数吗？ 等混混四人走后，叶平看了看自己的拳头，他发现自己NB了，居然一挑四，还赢了。刚才以为自己要惨了，去见那涛哥肯定没好事，能用钱解决还好，就怕要住院。 看来听力应用的方向还要拓宽开发，而且跏趺坐效果也明显，身体柔韧性增加了很多，刚才居然来了个一字马，踹飞了两个混混。 八月份和九月份的区域活动——爬梧桐山，叶平没去，因为他业绩达标了，而且他对那老和尚有抵触，知道自己秘密的人，能离多远就离多远。不过自己现在身体的情况，想来要去拜访一下老和尚，看看能不能给自己释疑，或者有什么好的建议。 “下个月再去。”叶平最后下了决定。 至于涛哥的这个事，叶平暂时也没有想到有效的办法，只能兵来将挡，水来土掩。他们肯定不敢去门店闹，中远地产每年交那么多的税，警察这块肯定得帮忙。如果是私下的话，叶平觉得现在也不用太担心，只要不用武器，他觉得还是能应付的。 而另一边，四个混混走了之后，给洪涛打了电话。 “涛哥，那小子是个练家子，我们四个不是他的对手。”为首的混混如实说道。 “哦？那小子那么难搞？”洪涛有些不相信。 “是真的，涛哥，不过你再给我们几个兄弟，一定能把他给抓回去。”龙纹混混申请增加人手，他不信，十多人还制服不了叶平。 “先不用了，本来只是为了那娘们的事情走个过场而已，现在我们先弄自己的事，过后再找那小子麻烦，你们先回来。”洪涛原本对叶平这件事就不上心，任美女只是他多个女人中的一个，之前还靠她跟干爹套钱，现在已经被他干爹踢走了，那么价值不大了，只有暖床的作用了。 “。。。好，涛哥，到时候一定给我多增加十多号人，我不把那小子揍住院，我就跟他姓。”龙纹混混似是不甘心的答应道，还想以后再来弄叶平。 “好的好的，人到时候一定给你。”洪涛满口答应，到时候他还记不记得住，他也不知道。 叶平这边揉着有些疼痛的胳膊，走出了那死胡同。接下来该干嘛干嘛，把阳光小区的户型都看了一遍，都已经到了傍晚六点。 叶平从阳光分行出来，就往公交站处赶去，中途路过一个垃圾集中处。迎面走来了一个小孩，大概十岁左右，但是看到对方的肢体协调程度和眼睛的焦距，可以十分确定对方的身份，是个智障或是低能儿。 小孩全身脏兮兮的，脸上还带着呆愚的傻笑，只穿着一条裤衩，应该是垃圾集中处员工的孩子。叶平并没有歧视这个孩子的意思，只是觉得这孩子很可怜，很多人来到世上，看到过，经历过，有回忆。但是这孩子，可能就跟鱼儿的记忆一样，只有七秒，而且他还没办法描述自己看到的世界模样。 当叶平和那孩子擦身而过，还能闻到一股长期没洗澡的味道，叶平回过头去，却看到傻孩子，居然直接就在路边的一颗树下，脱下裤衩，蹲下大便。 看他那傻笑的样子，无规律转动的眼珠子，叶平第一时间没有想到他没素质，毕竟对于低能儿来说，没法理解素质是什么意思，叶平感觉眼眶湿润了，他想哭，这个孩子没有羞耻心，生而为人，却不能体验人生，真的很可怜，或者已经不能用可怜来形容，那种感觉无法用语言表达。 “傻子，傻子！”而这时，七八个大概五六岁的小孩，都跑过来，一起嘲笑傻孩子，傻孩子裤子都没拉起来，还以为这些小孩子是来跟自己玩耍的，傻笑着追赶他们。 “都走开。”叶平看不下去了，过去吼了一声，那些小孩被吓得跑了，地上还掉了一些玩具和零食。叶平拿起一颗糖，递给了傻笑的孩子。傻孩子刚才还因为小伙伴跑了而不高兴，这时收到糖果，顿时又开心了起来，他不会说谢谢。到目前为止，叶平没有听到他说过话，只是喉咙里发出呃呃啊啊的的声音。 叶平因为药师咒的关系，专门了解了药师经，看到上面说有一个功效，就是能给人开慧，不过那都是传说或者是杜撰的，叶平并不相信，但此刻他觉得他应该相信。 傻孩子含着糖，闭着眼睛，笑着不动，叶平慢慢伸过手，放在了傻孩子的额头上，傻孩子也没躲开。 “那摩薄伽伐帝俾杀社 窭鲁薜琉璃 钵剌婆喝喇阇也呾他揭多也 。。。 ” 用心念了三遍之后，叶平突然感觉有些头晕目眩，有种呕吐感，然后收回了手，看到小孩仍然是那副傻笑的样子，叶平叹息的摇摇头，果然是假的，或者是他的道行太浅了。至于头晕目眩的感觉，他只是以为今天打架弄的，脑袋腹部都中招了。 失望的叶平，走了。这个世界太多东西没法改变，所以人们只能去适应。 而当叶平坐上公交车离去之后，傻孩子的妈妈就出来找儿子了。 “瓜娃子，瓜娃子，你在哪？”傻孩子的妈妈一边找一边喊，平时都是把傻孩子锁在屋子里，傍晚就放出来一会儿，他们也不担心有人拐走自家孩子，毕竟谁会拐带一个低能儿？ “瓜娃子，你在做什么！”很快，傻孩子的妈妈找到了他，但是看着儿子裤衩掉到脚跟上，屁股还没擦，嘴上含着糖，呆呆的不动，妈妈的眼泪瞬间就留了下来，自家孩子又被人欺负了。伤心的她，搂着孩子就哭了起来。 “妈。。。妈。。。不。。。哭。”然而一个声音在她怀里响起，她瞬间止住了声音，低头看向儿子，看到儿子的眼睛有了焦距，看到他的眼神里泛着光，她的哭声更大了，只不过这次的哭声里，包含了太多的惊喜。 而这一切，叶平都没有看到，他在公交车上睡着了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第28章 跳单？ 就那种头晕目眩外加恶心的感觉，叶平休假两天才缓过来，要是第三天还没好，他就要去医院拍片子了。 19号，荣朝分行开完早会。 “叶哥，等下你扮下客户，和我去看套房。”刘川找叶平商量道。 “我扮客户?我这年纪也不像能买房的啊，张大姐还差不多。”叶平觉得自己还是太年轻了，不足以担当此重任。 “张大姐已经干了十年地产，怕业主认识他，况且你把百达翡丽一露出来，扮客户妥妥的，这业主就是犟，没有客户不给看房。”刘川说出找叶平扮客户的理由，原来是看在表的面子上啊。 “好，等我换身衣服。”叶平觉得刘川的说法没毛病，就换了身休闲装去了，演戏就演全套。 这次是去看百合小区的一套顶楼复式房，面积虽然标的76平，但是二层还有一个三十平米的房间，还带着三十多平的顶楼花园。 “我有位客户就想要这种顶楼复式带花园的房子，之前看过百合小区在卖的那两套，但是装修都不好，还是租客在住的，租约都到明年，客户买下来也要明年才能搬进来。”去看房的路上，刘川给叶平简单说了自己的情况。 “这套房子挂售不到一个星期，看了其他同事的跟进，说装修很好，我就先给客户掌掌眼，不然到时候他又白跑一趟。” “嗯，三栋三单元的607，这栋我记得是买225万，从单价上看，快要破三万。”叶平对房源信息还是清楚的。 “但用实际面积换算的话，也就两万多一点，主要百合小区的环境很好，自带幼儿园，绿化还很好。”刘川比较看好百合小区，周边最好的楼梯房，比心怡一期还要好，就是老一点点。 “没有老人跟着住的话挺好，不然每天爬到六楼，挺累的。”楼梯房使用面积大，但是不好的就是高层要爬楼梯。 两人说着说着就进入了小区，刘川跟物业保安关系不错，没受到阻拦。 到了三栋三单元楼下，刘川按了607的房号，这样607的门铃就会响，在楼上可以和楼下人对话，还可以直接打开下面的门禁。 咔擦一声，业主没询问，直接打开了门禁，应该是刘川之前打过电话了。 两人爬上六楼，都是年轻小伙，都不带喘的。刘川给双方简单介绍一下之后，业主四十岁左右姓况，这个姓可很少见。 叶平陪着业主看房间，而刘川忙着拍照片，况先生觉得不对，你带客户来，不给客户介绍房子，却在拍照片，难道客户是假，看房是真?但看了叶平手上的手表，就没有继续怀疑。 叶平则是尽量少数话，不然蹦出专业词汇来，就穿帮了，只是点头，摇头，叹息。。。 “回去我跟我哥商量一下，毕竟钱是他们出，我只负责住。”没一会，刘川给了一个OK的手势，叶平戏份就要杀青，不过临走还不忘吹下牛。 况先生热情的送到楼下，还叮嘱叶平，赶紧的，今天还有几波看房的，晚了就没了。 “叶哥，我把图片发给客户了，客户觉得很不错，下午就过来看房，我觉得能成，到时候请你吃饭。”回去的路上，刘川有点激动的说道，并表示对叶平的感谢 类似这种扮客户的戏份都是帮忙，并不是合作，所以叶平是没有业绩的，但是刘川请客是必须的，大家平时都是这样互相帮忙的。 “那下午我就消失一阵，不然到时候况先生来分行摆台，看到我，知道被忽悠了，对你的摆台不利。”叶平为刘川考虑道，这话刘川不好说出来，他自己提出来。 “会不会影响你上班?”刘川顾虑的也是这点。 “没事，下午我跟玉姐出去带客户。”叶平平时听到的一些客户资料，一部分给玉姐跟进，大多数时候玉姐带看，有时候叶平没事做也会跟着一起带。 叶平下午和玉姐带看了三位客户，前两位都是不能单独拿主意的，说要回去跟家人商量，其实意向不是很大，要么是资金紧张，要么就是看的房源不合心意。 买二手房的客户，总想买到符合自己心意的房子，但是十全十美的房子是没有的，只要房子能让自己七八分满意，就可以买了，毕竟不是一手房，装修布局都按照自己的想法来布置。 这种说辞是房产经纪人经常给客户灌输的，刚看房的客户听不进去，等看多了，发现还没前面看的好，就想买前面看过的房子，但是已经卖掉了，只能差中取优，甚至继续等待，等着等着房价又上去了，等着等着自己已经买不起了。 而第三位客户看了两套房之后，都表示不太满意，就在叶平他们以为今天没戏的时候，客户高先生却给他们来了个惊喜。 “之前我有看过一套房，心怡三期的两房，我想谈下来，不过佣金这块我希望能打五折。”高先生想让叶平帮他谈房子，但佣金只想给一半。 “是我们带看过的吗？哪套房?”玉姐这是第二次带高先生看房，还以为是她上次带看的房子呢。 “不是，是和心怡三期楼下P房网看的，房子我现在不能说，你们先答应佣金的事情，我再告诉你们。”高先生也明白中介里的一些弯弯道道，如果告诉叶平他们那套房，他们不答应佣金的事情，那可以打电话给业主把价格抬高，让他买不着。 这个是属于客户想要跳单，跟其他中介看的房，换另一家中介谈价格，往往都是客户为了减少中介费使用的手段，难怪高先生在摆台前就说佣金的事情。 叶平他们表示五折佣金这块需要请示经理，于是叶平就给山哥打了电话。 “佣金五折可以做，你等下带客户回来一楼会议室，小刘的单子马上就签完了。”山哥听叶平说完，想了一下，同意了高先生的要求。 这种跳单相当于白捡的业绩，说明客户意向非常大，基本都能谈成。如果是荣朝分行隔壁P房网分行带看的话，张大山就不敢轻易答应了，要是被P房网的人看到客户跳单到他们分行，说不定要被大闹一场。 挂了电话后，叶平还是有点小激动的，可能又要开单了，晚饭也有着落了，小刘果然把百合小区那套房拿下了。 “高先生，我们经理答应了，现在可以告诉我们是哪套房了？我们好联系业主。”叶平笑着对高先生说道。 “心怡三期的1305，业主卖195万，你们能给我们谈到190万以下，我就能定。”高先生得到自己想要的答案后，也没藏着掖着，直接报了那套房子的信息和自己的底价。 叶平和玉姐听了之后，对视了一眼，还真是巧了，这个房子的业主唐先生，上个月还带迟诚看过的，只是当时175万，现在涨到了195万，飙得还挺快。 “高先生，你放心，我们尽力谈个合适的价格。”玉姐十分有信心的说道，增加客户的信任度。 “喂，唐先生，我是中远地产的小叶啊，之前不是带了客户看你的房子吗？现在客户想跟你谈谈，你看有时间吗？噢，六点下班，六点半赶过来，好嘞，我们分行就在荣朝花园那里，拜拜。”叶平拨打了唐先生的号码，跟他预约好了时间。 现在五点半，还有一个多小时。而小刘和陈菲的战报也出现在大群里，收佣45000。看来已经签完了，可以带高先生去分行了。 高先生听叶平打的电话，心中觉得叶平谎话顺口拈来，他们什么时候带他去看那套房了？不过业主每周接待那么多看房的人，记不住谁是谁的客户，这个也很正常。 叶平即使知道高先生心中所想，也只会一笑而过，他说的也没错，他们之前带迟诚看过房，虽然没成交。 等待的时间里，叶平他们就在里面陪聊打发时间，顺便了解一下高先生的详细信息。 高先生是做物流的，现在深市的物流行业很火爆，很多淘宝业主都在深市开店，因为离厂家很近，所以拿价也便宜。叶平印象中有个高中同学在高中群里说过自己在深圳开淘宝，赚了一些钱。 期间高先生还接到了P房网业务员的电话，说有新房源，带他看房的，不过被高先生拒绝了。过了十多分钟，又打来了电话，又说一套房子的价格很便宜，让高先生去看看，高先生有点心动了，不过想到已经约了唐先生过来，现在走不了，只好拒绝了。 “我们中介想要约客户出来看房，都把价格说得低一些，这样客户才会出来，如果价格很普通或者贵了，客户门都不想出，更别说看房了，高先生，你说是?”张大山看到两通电话就让高先生有点坐立难安了，于是轻飘飘的解释几句，把刚才那两个电话的用意给说得明明白白。 高先生想想也是，有两次被约出去看房，说的价格都很低，但是到见到了房东，就被告知涨价了，所以高先生认同了张大山的解释，不再坐立不安。 而叶平暗暗叫苦，他听到打电话的人就在隔壁P房网，可能是过来带客户看房，看到高先生进了中远地产荣朝分行，所以想把高先生拉走，生怕高先生在中远地产成交。 P房网的人还守在门口，似乎监视高先生的进出情况，万一唐先生来分行被看到，那。。。叶平不敢想。 叶平把张大山叫出会议室，看时间，唐先生还有十分钟就到了，于是他假意到门口看了P房网的方向，然后告诉张大山他‘知道’的情况。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第29章 羊毛出在羊身上 “换分行谈，咱们去万科分行谈，开我的车去。你给业主打电话，说换地的事儿。”张大山听完之后很快就有了决断，跳客被抓现行，影响不好不说，还要受到房产经纪协会的处罚，虽然可以否认，但是能避免的尽量避免。 说完张大山就进入会议室给高先生做工作，而叶平则是打电话告知了唐先生，唐先生没意见，反正他开车过来，很方便。 在P房网那业务员郁闷加无奈的眼神中，张大山开着他的别克君威，载着高先生和叶平他们渐行渐远，他又不知道他们去哪，也不知道要谈的是唐先生的房子，跟上去成本也有点高，于是放弃了，只想着明天再约高先生。 终于，一波三折后，高先生和唐先生在万科分行胜利会师了。。。 “唐先生，你好，我们又见面了。”叶平笑着跟唐先生打招呼，不过看唐先生略带疑问的延伸，应该是记不得叶平了，不过还是很客气的回应叶平。 “不好意思，让两位跑这么远来万科分行，只是觉得我们荣朝分行的会议室太小了，配不上你们两位的身份，所以就换了个大的会议室。”张大山捧了一把高先生和唐先生，把换地儿摆台的原因就给揭过去了。看两人的表情，就知道挺受用的，一种被重视的感觉，倍儿爽。 “双方的诚意我是感受到了，不过你们还需要对方感受到诚意才行，能坐到一起，都是缘分，买卖房屋是一两百万的事情，讨价还价是正常的，希望大家以平常心对待，和气生财嘛。”张大山总导演说着开场白，给大家打个预防针。 “高先生，唐先生的价格是195万，你这边也给出个价，要是差距不大，大家合计合计，兴许就成了。”张大山先让客户出价。 “这个小区的房子我之前有了解过，也看过其他房源，上个月才175万，现在却195万，太虚高了，我认为182万是比较合理的。”虽然开始大家都很和气，但是一说到价格，高先生直接砍了13万，这些都在叶平他们的预料之中，毕竟是他们出谋划策的嘛。 “上个月的行情能和现在的行情相比吗？现在谁不知道房价要涨?”唐先生反驳道，并没有让价，而是说起了行情。 “房价涨是涨了，但是也没你涨的那么多，人家都只涨十万，你涨二十万，你是引领涨价的先锋?”高先生语带讽刺的说道，得，言辞犀利的主儿。 “那些房能和我的比吗？你等着瞧，明年的价格绝对要超过250万。”唐先生毫不客气的回道。 “那明年要是涨到250万，你现在是不是可以直接标明年的价格?我们的交易是在现在，我不是买未来几个月后的房子。”高先生说得有理有据，让唐先生一时没话说。 “唐先生，我说一句公道话，你这房子的价格确实有点虚高，就目前的市场而言。”张大山适时插话道，刚才双方唇枪舌剑的，他不敢随意介入，怕被友军伤到。而且也要适当的阻止双方争吵，不然高先生虽然争赢了，但唐先生却恼羞成怒不卖了。 “192万，我是看好行情的，绝对会涨。”唐先生似乎唯一的理由就是看好房价会涨。 “高先生，这点我同意唐先生的观点，你看你的价格。。。”张大山见业主降了，趁热打铁的对高先生说道。 “185万，我觉得市场就应该是同步的，别人涨十万，你这房也涨十万，很合理。”高先生也没有坚持，把价格加了起来，而且加得还有条理，不像唐先生那般无力。 “但是我的房子装修要比其他的要好得多。”好，唐先生还是能找到第二个坚持的理由。 “你当初比人家价格高，就是因为装修好，现在大家都涨十万，你涨十七万，敢情你的装修也涨价了?”高先生说得一套一套的，张大山心里直翘大拇指，虽然他提供了一些关键词，但是在临场发挥上，高先生拿捏得死死的。 “你。。。190万，爱买不买。”唐先生被高先生挤兑得呼吸急促，指着对方，硬是不知道说啥，直接放了两万，看架势，不答应就谈崩的节奏。 “唐先生，先喝口茶，刚开始我们不是说好了吗?和气生财。”张大山示意唐先生降降火起，然后暗示他有失风度。 “但是也不带他这样杀价的啊。”唐先生喝了茶后，没好气的说道。 “对对对，高先生，你看唐先生被你气的，也降了两万，你这块也让让得了。”张大山像是站在唐先生一边似的，让高先生加价。 “这就气了?我只是就事论事，又不是挑房子的毛病，好，187万，看在张经理的面子上。”高先生有点得理不饶人，要不是叶平给他使眼色，见好就收，他还得叨叨几句。 “我说了，低于190万不卖，今儿就这样。”唐先生说完起身，就要走。 “别啊，唐先生，我们去小间里面谈谈。”张大山知道价格互不相让的时候，该把双方分开谈了，于是把唐先生拉到了区经张扬的办公室里面聊了起来。 “你们经理说的还真管用。”看着张大山和唐先生关起门，高先生很是佩服的说道。 “应该是高先生你说得好，我怎么觉得是你本色出演呢?”叶平他们不敢居功，夸高先生讲得好。 “高先生，都已经到190万了，这个价格正好到你想要的价格。”玉姐觉得目标达到了，所以劝高先生收手。 “再试一两次，搞不好能弄得更低一些。”高先生觉得还可以让业主降一些下来。 “那我跟进去一起做业主的工作。”这次谈价比较顺利，200万左右的房子降五万，真没多大难度，不过五折的佣金，这样已经对得起高先生了。叶平考虑了一两分钟，一副试试的表情说道。 但是高先生还想要更低价格，那就不能怪他们了，毕竟羊毛出在羊身上，五折佣金还想加大难度，那只有多收佣金了，不过不是从高先生身上收。 等到叶平进入区经办公室，唐先生的心情已经平复了。 “客户这边还是不肯加，他说他已经加了，按顺序，应该轮到唐先生降了。”叶平迎着张大山他们询问的眼神，说出了一个不好的消息。 “他以为这是玩游戏吗，轮流着来。”唐先生的心情顿时又不好了。不过也没有坚持说要走，看来刚才张大山的安抚有了效果。 “唐先生，你给我们说实话，你的底价究竟是多少?”张大山这个时候要套业主的底价，知道就好办了。 “我的底价就是190万。”可惜唐先生没那么容易露底。 “那现在这块就难办了，我们是想帮助你把房子卖出去的，如果你都不相信我们，我们也卖不出去啊。”张大山表示很为难，双手一摊。 “给他少一万，真的不能再少了。”唐先生还是想把房子卖了的，他也知道自己的卖价偏高，不过叫得高，成交自然也高，其实高先生这个价格他都可以成交了，不过被高先生数落那么一通，他表示要拿捏一下高先生。 “好的，我这就跟高先生说去，搞不好能成。”叶平装作很高兴的样子，离开了会议室，不过一出门口，他就装出为难的样子。 “唐先生还是不肯降，要不是我们经理拉着，他就走了。”叶平给高先生报了个不好的消息。 “那我再涨涨，188万，这个价格很吉利。”接下来分开谈的内容，张大山他们是不会告诉双方真实情况的，所以高先生慌了，这才是他的真是反应，一点点往上加，反正能少一点是一点。 “好，不过你也不要报太大希望。”叶平表示不看好，但是也决定去找唐先生尽力一番。 叶平喝了口水，然后又接了杯，开始喝了起来，算算时间，两分多钟，可以进去了。 一进入区经办公室，叶平沮丧的摇头，表示客户没有涨价，还是187万。 因为是叶平临时起意，所以并没有跟张大山说自己的打算，现在张大山和唐先生的表情基本一致，有点头痛。 接下来的十多分钟里，叶平进进出出了好几趟，但是都告诉双方，对方没有加钱或者降价，业主客户双方都觉得麻烦，叶平自己更觉得麻烦，佣金还真不好拿啊。 最后，唐先生被叶平和张大山反复磨了之后，终于还是再降一万，而叶平图穷匕见的机会也来了。 “唐先生，要不这样，你的底价188万，假如189万成交，多出来的算我们的佣金，这样我们谈起来也有动力，你觉得怎么样?”当唐先生再次让价一万的时候，叶平终于说出了自己的目的，这种收业主佣金的例子还不在少数，不说叶平之前卖姚振房子的那个案例，一些业主嫌谈价麻烦，直接报个自己的底价给房产经纪人卖，卖高了就算房产经纪人的佣金，而房产经纪人为了高佣金，肯定是更卖力的卖房，唐先生应该知道这种操作，在生活中流传着不少这种案例。 不过还是有点可惜，唐先生一次让一万，如果一早给出188万，他就可以争取两万的佣金。此时再提190，唐先生就会看穿他的把戏。 为了把戏演足，他才进进出出的来回十多分钟，相信他的辛苦，唐先生也看得到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第30章 特殊服务？ “可以。”唐先生沉吟了两分钟，最后还是同意了，他已经报价188万了，即使不同意，叶平出去告诉高先生，也有可能成交，加上对高先生有种不好的印象，能多坑他一万也不错。 而山哥也回过味来，赞赏的看了叶平一眼，转过头去，偷偷笑了。 叶平得到唐先生的首肯后，出了门就高兴的跟高先生说，业主189万答应卖了，高先生也没有再墨迹，已经比自己预期的少一万了，答应了签合同。但是叶平没那么快回去告诉唐先生，他要把时间拖久一点，才显得自己尽力争取。 七八分钟后，叶平才回到区经办公室，告知客户同意签了，这一单终于谈成了。 高先生转了九万给唐先生，然后张大山带着唐先生下楼交了一万佣金，叶平留高先生在后面说一些注意事项，另外就防止他知道业主交了佣金，那他就知道羊毛出在羊身上这个道理了。 不过叶平还是给他省了一万块钱，如果他不墨迹，直接190万成交，叶平他们也多收不了一万的佣金，他的佣金只是多交几百块钱。总体算下来，他还是省了九千多块钱，算双赢。 “恭喜荣朝分行一组叶平刘红玉喜签一单，收佣38350（鼓掌）（礼炮）” 叶平这单分佣16757的业绩，加上这几天中了两个房源业绩8500，再加上之前和张大姐的那单17500，也成9月份的总业绩为42757，再次进入区域业绩前十。 “刚我还奇怪，客户不是190万就可以成交吗?咋187万老是上不来，原来是你搞的鬼。”张大山在区经办公室里面直接开分析会，老板张扬六点钟就下班了，朝九晚六，叶平表示羡慕。 “客户见业主降得太快，抱有希望，我就想，再谈下去就不是五折佣金了，于是从业主身上下手咯，不过只有经理你能镇住唐先生，我没办法跟你商量。”叶平还是跟张大山解释了当时的情况。 “不错，当机立断，虽然我不知道，但也不会拆你的台。”张大山夸起了叶平，这次摆台并没有什么失误，叶平拿捏双方价格很稳，以前都是把双方价格拼命挤在一起成交，而今天把双方多余的价格掌握在手里，想什么价格卖，都由他们说了算，这是进阶高手业务员的一步。 “可惜唐先生一次降一万，如果降两万的话，可能就能拿两万的佣金。”叶平还是有些不知足的说道。 “别太贪心，要是真有两万空间，业主也不会全给的，甚至会察觉到猫腻，所以能拿1万是操作得很好了。”张大山提醒叶平，不要太过贪心。叶平想想也是，也就听了劝。 “今天这单签的有些胆战心惊的。”玉姐因为觉得是跳单，中途还换了摆台地点，有些心慌。 叮咚！此时三人手机上都响起一道信息声，打开一看：中远地产布吉三区荣朝二组万昆仑跳宜家地产的客户，在二楼会议室被人当场揭穿，房产经纪协会特下警告，罚款五千。 “玉姐，确实是胆战心惊啊。”张大山和叶平默默的看完信息，都看这玉姐说道。 虽然万昆仑不入职中远地产，但是每个从事房产中介的人，都需要在房产经纪协会上注册，考试，通过了才能领取房产经纪人证，有这个证才可以卖房子，不然都是属于违规操作。 万昆仑看来是个跳客小能手啊，之前还想跳开叶平开单，这次更是被人抓了现行，连否认都没用，直接被处罚了。 要是叶平他们没有把高先生转移过来，搞不好也被这么一弄，那可就精彩了，上下两层两个单在谈，结果全是跳单，荣朝分行绝对能‘一战成名’。 叶平他们回到荣朝分行的时候，房产经纪协会的人已经走了，何源和万昆仑黑着个脸，实在太丢脸了，群里都知道了，估计现在布吉区的同行都知道了。 和二组的气氛不一样，今天一组开了两单，一共八万多的业绩，今天就张大姐没开单。山哥心情高兴，然后就请大家去大海淘沙净桑，这净桑可是24小时制的，所以明天他们也不用上班了，就当是外出团建了。 一进去就是冲凉，然后泡澡，分男女浴场，张大山他们三人在一边，张大姐她们三人在另一边。 三个大男人泡在水池里，随波逐流，好不惬意，深市的快节奏在这里止步，是个放松的好去处。都没谈工作上的事情，聊着生活上的趣事和见闻，增进相互间的了解。 “我决定了，以后每个月都来放松一次。”刘川叫喳喳的说道，好像这就是他的梦想一样，叶平也是这样想的，但是他不说。 “以后每个月都开单，月入过万，甚至更多，还可以去更好玩的场所，目光要放长远。”山哥是过来人，肯定见多识广，大海淘沙只是小意思。 “那山哥什么时候带我们去见识一下？”刘川心动了，年轻小伙就是这么见异思迁，完全忘记自己刚才定下的目标。 “如果哪个月，咱们组能做到五十万的业绩，我就带你们去见识见识。”山哥神秘一笑，果然是套路，一组就五个人，想要组业绩五十万，就是每个人十万的业绩，提成都有三万五了，除税也将近三万，到时候还不是能够随便浪。 叶平上个月的提成拿到手有两万左右，已经是中上水平了。这个月现在提成也有一万多了，已经超过深市百分之七十的人了。两万都拿过了，三万还会远吗？叶平想尝试一下。 “别泄气，现在市场这么好，拼一把，还是有可能的。”山哥看到刘川瞬间没了斗志，于是习惯性打鸡血。 “叶平，你一个大学生，怎么来做房产中介？找其他工作不是很好？”见刘川没冒泡，张大山就转头问叶平，要跟下属多谈谈心，这是区经张扬教他的。 “也没啥，刚来深市，感觉节奏很快，面试也去了几个，但是有些问题回答得不适合。做中介也没啥不好的，现在每个月都过万收入，比之前面试的那些工作待遇更高呢。”叶平简单说了下自己的情况，对于毕业后的那两年时间，他很少跟人提及。 “噢，那现在有女朋友吗？以前谈过女朋友吗？”看叶平一句带过，又开始八卦其他的问题。 “现在没有女朋友，以前大学的时候有过，但毕业之后就分手了，这种情况很普遍。”叶平对这个问题倒是没有回避，只是心里突然蹦出一个人来。 “估计叶哥有目标了，最近经常跑百合分行。”刘川贱兮兮的出卖了叶平。 “百合分行，美女分行啊，不过还没成嘛，等下我请你们按摩，然后其他的你们自己看着办，嘿嘿。”张大山说着就怪笑起来，好像有情况。 众人泡完澡后，汇合在一起，接下来就是吃饭了，净桑里面的是自助餐，日式糕点，生鱼片，小吃，烧烤，炒菜，饮料，酒水，海鲜，营养粥。。。应有尽有，六个人围在一桌，我拿你盘里的小吃，你拿我盘里的糕点，吃得不亦乐乎。 吃饱喝足之后，就开始娱乐项目了，先是打兵乓球，这个可是全民运动，少有人不会打的，而且刚吃饱，这个运动也不算剧烈。 “小叶，削他，哎！削厚了。” “菲菲，扣啊，怎么不扣，那么好的球。”分成男女两组，看球的人比打球的人还激动。 接着就是分开活动了，三个男人去打桌球，三个女人就去足疗区域躺着看电影。 打的不是斯诺克，而是带号码的桌球，叶平不会打，但是也知道大力出奇迹，然后白球经常出桌。。。 三人都是新手，打完一局，一个小时就过去了，可见命中率是多么的感人。 “哎，以前一杆清台，现在不行了。”山哥走之前还不忘吹个牛。 再然后三人就去电脑房，各自玩电脑了，山哥玩的斗地主，叶平玩的十三张，刘川玩的扫雷。。。 如此又过去了一小时，三人找到张大姐三人，吃宵夜的时间到了。 果然是吃喝玩乐一条龙，宵夜没有晚饭那么丰富，不过六人还不是太饿，随便吃了点东西，就已经到了凌晨十二点了。 过夜睡觉是有两种情况，一个是足疗区域的床上睡，另外一种就是按摩房间里面睡，足疗区域是休息的，而按摩房间里面则是需要点按摩服务才可以的。 山哥请所有人按摩，不过这个按摩是素的，想要其他服务，自己跟技师谈。 刘川和陈菲在一个房间里，张大姐和玉姐一个房间里，张大山自己一个房间，给叶平也安排了单独的房间，然后带着不可名状的笑容走了。 大概过了十分钟，有技师走了进来，是个女技师。 “先生，我是68号技师，很荣幸能为您服务。”女技师进来介绍一下自己，然后把灯光给调成暗色调的，看不清人的样子，只能看清大概的轮廓，听声音，很有磁性。 其实叶平也知道刚才山哥给他挤眉弄眼的意思，知道按摩里还有其他项目，主要看叶平本人需不需要。 叶平趴在床上，任由女技师给他按摩，也没有交谈的意思，不过女技师可不会让气氛变得沉默，开始没话找话的跟叶平聊着，叶平有一搭没一搭的回着，他倒不想在这里搞特殊服务，主要对爱情还处于比较纯洁的阶段，不想耍流氓，更不想跟不认识的女人有什么负距离接触，另外他心里也还没放下。 “先生，麻烦你转过身子。”半个小时候，叶平的背后都被按过之后，女技师说话了，叶平奇怪了，按摩不都是按背部的吗？脚腿按了，脑袋也按了，正面还有啥地方啊？ 叶平按照女技师的要求转过身来，然后他就感觉到女技师的手按在他的小腹上，顺着下游走，叶平顿时一个激灵。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第31章 项目驻场 原来女技师觉着叶平是个年轻大小伙，身材也不错，聊天时候也不带荤段子，认为叶平害羞，或者没经历那事，不好意思开口，于是她就主动来事。 今晚已经接待了两个肥胖大叔，还都两三分钟完事，弄得女技师上不上，下不下的。 反正已经赚了两位大叔的钱了，叶平这小伙就当是的。 “我困了，要睡觉了。”叶平转过了身子，正好把女技师的安禄之爪躲过去，然后下了逐客令。 “小哥，你是不好意思吗？接下来这个项目不收费。”女技师这种情况见多了，第一次来大海淘沙的人，都会不好意思的拒绝一次，两次，但口上说着不要，身体却很诚实，最后还不是在女技师的主动下丢盔弃甲。 “不用了，你可以离开了。”叶平淡淡的说到，不收费?那谁玩谁啊?这么主动，连对方长什么样子都不清楚，年龄肯定比他大，一晚上不知道接多少个。。。 女技师碰到第二次拒绝，也没当回事，继续把手往叶平身下游走。叶平再一转，又变回了按摩时候的样子，直接趴在床上，看女技师怎么下手。 女技师看叶平这情况，基本可以确认，叶平不想做那事，无奈的离开了。叶平只用行动来拒绝，担心语言有些伤人，搞不好以为你歧视或是嫌弃别人呢。 听到关门声后，叶平转过身来，长呼了一口气，这种境遇，其实心里也有些痒痒的。女人可以拒绝男人很多次，但男人却很难拒绝女人很多次。 房间内安静了下来，不过叶平耳朵里却不安静。 山哥房间里传来的声音，证明山哥在开车。上下几层的房间里也有一些开车的声音，让叶平想睡都睡不着，身上一阵燥热。 叶平只能坐起来，练起跏趺坐，念起了药师咒，躁动的心开始慢慢平静，一股祥和气息在他身上散发出来。 在大海淘沙这环境里，如果让人看到叶平的状态，那还不得惊掉下巴，人家是来寻欢作乐的，但他却如老僧入定一般，和周围的环境气氛格格不入。 早上八点，叶平醒来，发现自己竟然一直保持着跏趺坐的姿势，而且精神比以往更好了，听到的地方更远了，现在可以听到大概三百米范围内的动静。 然后发现皮肤上一层滑腻的东西，让他感觉十分不舒服，赶紧冲了个澡，把那层滑腻给弄干净了，叶平只当是按摩带来的效果，果然神清气爽，感觉肉体有些轻飘飘的。 叶平出了房间，约好大家一起吃早餐。山哥出门，笑脸上带着一些疲倦，可能开车累的，而刘川和陈菲两人出来，刘川倒是笑嘻嘻的，陈菲却有点害羞的不敢看众人，不言而喻，刘川昨晚考驾照了。 张大姐和玉姐倒是司空见惯，她们就是单纯的睡觉，男人们在这里过夜，啥事她们也清楚，也不点破。 “小叶，昨晚怎么样?”取早餐的时候，山哥贼兮兮的小声问叶平。 “嗯，按摩效果不错，按到最后我就睡着了。”叶平一脸认真的回道。 “睡着之前没发生啥事?”山哥盯了叶平的脸看了几秒钟，没发现异常，难道叶平不知道后面可以那啥?他昨晚的暗示不够明显? “没了，可能我太困了。” “哎，我都不知道怎么说你这个叼毛了。”山哥无语问苍天的叹道，感觉叶平白白错过开车的乐趣。 然后吃早餐的时候，山哥还在叹息，说自己没带好队伍，让叶平吃了亏，老司机开车不分场合啊。 接下来还有一个白天的娱乐时间，昨晚天黑有天黑的项目，现在白天了，自然有其他项目了。 羽毛球，篮球，网球，水上乐园。。。不得不说，大海淘沙的项目众多，六个人一共花了两千大洋，山哥的开车费不算，相当于每人300多的消费，玩一天一夜，不算贵。 到了下午六点，玩累的众人洗完澡汇合在一起，吃完晚饭就该撤了。大海淘沙的晚饭时间从六点钟维持到九点钟，宵夜从11点到12点，因为一般晚上来的人比较多，拉长晚饭时间，这点很受客户好评。 “明天开始上班了，在这里，跟大家宣布一件事情。”吃完晚饭后，山哥没有急着带众人离开，而是开起了小会。 “尔海广场的三层改装公寓，代理被我们中远地产拿下来了，在国庆期间开盘，因为是我们布吉三区拿下的，所以每个分行都会派出一个人去驻场。” “三层总共三千平米，九十套公寓，最小的27平单身公寓，然后是45平的一室一厅，67平的两室一厅，精装修，初期定价在2.2万每平。” “佣金点数给的也比较高，五个点，即使最小的户型，也能拿3万的佣金，大家接下来打电话的时候，朝着这个方向去找客户。”张大山把项目的情况给众人说道。 “这个项目的资源是我提供的，老板谈下来的，可以说是我们组的项目，大家一定用点心。”生怕大家不重视，张大山就把项目和他的关系说了出来。之前商谈的时候价格打算定2万每平的，但是后来行情渐涨，开发商老板就涨了两千。 叶平早知道山哥拿下了项目，只是没想到开盘那么快，平时二手房佣金点数最高也就3%，而这个项目5%，27平单身公寓得的业绩跟卖一套100万房子得到的业绩一样了，大家都很是心动。 “不过5%里面，会分出1%给驻场人员作为房源业绩，因为这个资源是从小叶谈的业主那里来的，所以这次驻场我安排小叶前去，大家有客户要买，就带给小叶。”山哥安排叶平当驻场，这个位置相当于白拿的业绩，让人很眼红，所以把理由告诉大家，希望大家不要产生其他想法。 众人倒是没有什么意见，如果自己能找到资源，相信驻场也会是自己的。张大山如此安排，也是有考虑的，做了驻场，接下来半个多月可能都没法开单了，张大姐资源较多，不能浪费半个月时间不开单，刘川和陈菲两个又太年轻了，玉姐打电话找客户会比较好，只有叶平合适。 “开发商还有一个奖励制度，谁带客户卖出三套房，开放商就送一台华为手机，价值五千块钱，如果哪条组卖出六套，所在组的经理也会奖励一部华为手机。我下个月能不能换手机，就全靠你们了。”山哥最后不忘诙谐一下，这个奖励很实际，还是额外的。 “小叶，你第一次做驻场，我给你说一下你的工作内容，从明天开始到开盘前，你和其他驻场人员就要开始跑其他中介，不管是布吉区的还是LH区的，深市你们都可以全部跑，明天户型资料的传单就会发下来，你在上面留下来自己的电话，然后经过每个地产中介，都给他们介绍尔海广场。” “虽然这个项目是我们接的，但是所有地产都可以卖，不过驻场只有我们中远地产，也就是说，他们带来客户，就是给你们驻场送1%业绩的，所以尽可能多跑其他中介公司。” “同志们，一共九十套公寓，其实是所有人都在卖，你们得加油了，明天起就全力找客，我还是希望我们自己的项目，自己人能卖得更多，赚更多的钱。”张大山最后还不忘给众人打气。 说完之后，众人都纷纷表态，一定会卖出一套，尽量争取给山哥换台手机。 之后，众人就离开了大海淘沙，跟山哥一一话别后，山哥把叶平留在了最后，他还有一些事情交代叶平。 “到时二级市场会安排一位同事过来，主要负责内场销售，客户交定金的，她负责对接开发商，你们驻场主要负责接待，带看样板间，介绍户型资料等一些工作。”张大山再给叶平的工作详细化，之前说的有些笼统。 中远地产市场销售部一共分位四个部门，三级市场是负责二手房市场，二级市场是负责新楼盘一手房的内场销售，工商铺部是针对写字楼、商铺，厂房租售，还有总部的非营销部。 前面三个部门涉及的领域不太一样，所谓术业有专攻，改装公寓重新售卖，涉及到一手房的领域，所以需要他们的配合，佣金点和三级市场分开算。 但前期的工作，需要叶平自己去做，光靠中远地产自己内部消化，达不到开发商的要求，他们打算国庆黄金周七天时间，就把90套房给卖完。 叶平一一记下，驻场这个职务是他第一次接触，没什么经验可言，平时接触的都是二手房业务，所以他尽可能的学。 跟山哥分开后，叶平回到了住处，开始在本子上写写画画，不满意的就撕下来扔掉，然后还在网上查看，楼盘推荐营销的话术，这些都比较冷门，叶平只有补了又补，不合适的改掉，太冗长的删掉。。。 再结合平时二级市场同事下来推新楼盘的话术，改动一些地方，重点的地方加强。。。 一直到晚上十一点，叶平才写出一套自认为满意的介绍话术。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第32章 推介项目 21号，荣朝分行早会。 “。。。这单能开成，我还要感谢叶哥，是他假扮了我的客户，我才能拍到房子的照片，客户看到照片才过来的，所以，以后大家可以找叶哥假扮客户，百达翡丽，真的很给力！”昨天一组的人都休息，所以分享开单经验移到了今天，但刘川说话的结尾，怎么带着一股浓浓的商业广告气息? 分行同事都被刘川搞笑的结尾给都逗笑了，纷纷鼓掌。 “。。。客户佣金给的少，那我们只能从业主方下手，分开谈后，把双方的价格掌握在手里，那么主动权就在我们手里。。。”到叶平上去分享了，客户是跳来的可不能说，不然万昆仑和何源就要跳脚了，他们跳客就被抓，一组的没被抓，情何以堪。 叶平分享的经验也享受了鼓掌的待遇，很多时候业主的价格都被逼得往下降，基本都不敢跟业主提佣金的事，都觉得业主会被压得脾气不好，佣金无从谈起。 但把业主当成客户一样来对待，可能思路就会不一样了，不怕压价压的凶，只要给佣金，价格我让客户他压不下来。 然后两位经理最后也说了尔海广场的项目，区经张扬下了任务的，国庆黄金周七天时间，每个人必须带两批次的客户去尔海广场看房，每组必须有成交。 荣朝分行的驻场是一组的叶平，心怡分行是一组的马涛，万科分行是三组的聂华，信和分行是一组的李辉。 荣朝分行的不用说了，带的客户肯定是让叶平接待的，这关系到分行的总业绩，关系到两位分行经理的年终奖，所以这个项目上，大家要精诚合作。这种旧房改造成新楼盘从新开盘的情况，和新楼盘的情况又不一样，这个业绩是多劳多得，能者多得。 开发商打印的宣传海报，都已经分发下去，四位驻场人员就开始了宣传推广，背着个背包，后面塞满了宣传海报。 在街上宣传获得的客户很少，中介手里有很精准的客户，让他们带客户过去，是很好的途径，毕竟无论是哪个中介的客户买了，驻场都有房源业绩。 叶平四人建了个群，把区域分配了一下，叶平跑LH区，马涛跑坪山，聂华跑福田，李辉跑龙岗，布吉区也划分四份，第一天先跑布吉区。 至于再远的南山，宝安，谁愿意去就去，90套房改建公寓，不是新楼盘，真跑遍深市就有点隆重了。 荣朝分行旁的中介公司有P房网，金泰，宜家，顺和，万家，一共五家，其中P房网也是个大公司，深市也有不少分行，其他四家都是小地产，属于个人开的公司。 “各位同仁，打扰大家三分钟时间，我们这里有一个新楼盘给大家推荐一下，尔海广场的17到19层的精装公寓，不限购不限贷，4个点的佣金点数，成交三天内到账，一人同时卖出三台，可获得一部华为手机的奖励，同组卖出去六套，经理也可奖励华为手机一部，这手机价值5000元。。。”这是叶平自己编的话术，一分钟之内把大家的兴趣提起来，把他们关心的佣金和奖励先说出来，而不是先夸楼盘的优势，配套那些。 叶平还在每个地产公司留下了宣传海报，上面有效果图，户型，还有周边配套设施，所以叶平并不着重介绍，那些等留着跟客户说。 进入中远地产的分行，那就不一样了，叶平买了水果进去的，大家都是同事，十分给面子，还询问了不少问题，很感兴趣的样子。叶平心里想道：果然是娘家人，待遇就是不一样。 在中远地产以外的地产中介做推介，有种老师讲课，学生各玩各的感觉。看来叶平想当然了，以为不管是哪家地产代理，只要高佣金就行了，其实人家还是不想给你中远地产带客。 “不要在意那些冷眼，哪个客户手里没几个中介的电话?他们捂着这个项目不推荐，难道我们的同事就不给客户打电话了?我们不求那些中介公司全员感兴趣，每个店里有一两个感兴趣，就已经够了。”第一天跑宣传结束，叶平把自己遇的遭遇告诉了山哥，山哥是这么劝他的。 叶平听山哥这么一说，也想通了，心态摆正。 叶平也趁这个机会，认识不少LH区的同事，尤其着重记住了那些名片上印了银鹰和金鹰的同事，这些都是精英会的成员，业绩很牛的那种，电话号码也记下了，以后说不定可以合作呢。 一周下来，LH区的所有中介公司都被叶平跑遍了，还剩两天时间，叶平开始跟二级市场的同事牛小花对接，带看流程下来，客户怎么交佣金，下定，业务员的业绩下放查询。。。 “阿平，晚上过来吃饭吗？明天就是国庆节了。”30号这天下午，叶平接到姑姑叶惠的电话。 “好的，六点钟我就上去。”姑姑叶惠一家就住在展国苑，上去吃饭很方便，平时上下班经常能看到。叶平算算今天也没什么事了，答应了下来。 姑姑叶惠只比叶平大六岁，不过已经两个小孩，小表弟罗辉，五岁，胖乎乎的，很可爱，最爱看奥特曼。小表妹罗晴才一岁，萌萌的，就喜欢跟哥哥抢玩具。 姑丈罗飞，跟姑姑叶惠是大学同学，一毕业就到深市打拼，目前两人都在NS区上班。 还有姑丈的爸爸也过来一起住，帮忙带小孩的。叶平当时住叶惠家里时，就跟老人一起住的。 叶平给两个小家伙买好礼物，看看时间，也差不多到饭点了，于是就上去了。 姑姑一家住的是78平大两房，现在还好，但是等小表妹再大一些，就显得拥挤了。 敲了敲门，是罗辉这个小胖墩开的门，见到叶平手中的玩具后，开心的喊到：妈妈，大表哥来了。 叶平在族上这代排行老大，所以大表哥这称呼没毛病。 “这个是给妹妹的。”看到罗辉还想独吞两件玩具，叶平点了点他的脑瓜，然后拿着另一件玩具做到沙发上，熟练的抱起小丫头，给她拆开玩具。 “大，表锅。”小丫头说话还不利索，但还是记得叶平的，一有节日，姑姑都会打电话叫叶平来吃饭，毕竟离得近，而且在深市，和唯一的亲人一起过节，情理之中。 “小晴晴，乖不乖，惹爷爷生气没有?”叶平一边给小丫头举高高，一边逗着她玩，把她乐得咯咯笑。把小胖子羡慕得，过来也想让大表哥来举高高，别看才五岁，已经有五六十斤了。要是以前，叶平可不敢给他举高高，但是现在嘛，可以给他来几下。 “菜已经好了，可以上桌了。”姑姑叶惠端着一道菜，从厨房里出来，然后对叶平说道。老人家在厨房里帮忙，姑丈罗飞在房间里面整工作上的事情。 人很快就坐齐了，叶惠抱着小丫头喂饭，小胖墩已经可以自己吃饭了。大家一边吃一边聊，叶平的情况他们也基本清楚，现在已经开始赚钱了，挺为他高兴的。 不过作为长辈，还是关心他的终身大事，还想给叶平介绍女朋友，叶平连连推辞，说自己有打算了。 “国庆节我们都放假，要回老家一趟，明天晚上开始你过来住，帮看一下家。”快吃完饭的时候，叶惠说道。虽然锁门很安全，但最好有人在屋里住着放心。 “好的。”叶平想都没想就答应了，住这里是要比住他现在的地方方便一些，也更舒适。 “过一阵子你也给我们留意一下房子，我们回去把老家的房子卖了，回来换一套大三房。”叶惠说了回老家的目的，叶平现在做地产中介，正好交给他处理。 “好的，罗辉也准备上小学了，想好要哪里的房子吗？”叶平原本就觉得这房子五口人住小了些，没想到姑姑他们已经考虑好了。 “打算买LH区的，离NS区更近一些，教育条件也更好一些。NS区那边的房价太高了了，暂时考虑不了。”叶惠他们已经考虑好了，连老家房子都卖了，看来是要定居深市，两口子都已经是深市户口了。 “如果早两个月的话，会便宜不少，不过这套也涨了，没多大关系。”布吉区涨了一点，但LH区涨得多一些。 “以后还会涨的，早买早省钱。”姑丈罗飞很肯定的说道，他们住了八年深市，已经看透了，每次调控房价，只会越来越涨。 “是的，我们就是这样认为的。最好是楼梯房，一二楼的，小区里带幼儿园，老人也方便接孩子。”叶惠又补充了几点。 “我先了解哪些小区符合这些条件，而且需要你们把这套房子先卖掉，不然二套要七成首付，一百平左右的三房，LH区得300万以上，七成就要两百多万。”叶平建议道。 “好的，国庆回来再跟你确认。”叶惠也知道购房条件，接受了叶平的建议。随后跟叶平说了房子的情况，满五年了，贷款还差20万左右还完。 叶平陪两个小家伙玩了一阵，就离开了。回到分行时，已经八点过，姑姑的事情，只能等尔海项目之后，再给她留意了，而接下来，就是做好尔海项目。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第33章 开盘当天 国庆节，早上八点，叶平他们四位驻场已经到位，二级市场同事牛小花也就位，开发商的人在财务室里，他们只负责收钱。门外还安排了一队保安，防止意外发生。 叶平他们上楼看了样板间，是在17楼，都是精装修，家具家电齐全，其实样板间就是给客户一个设计方向，除了三套样板间以外，其他在售房源，地板，墙壁，厨房，卫生间。。。所有的材料都一样，就是没有家电家具而已。 每层设计都一样，27平单身公寓18套，45平一室一厅7套，67平两室一厅3套。 “今天肯定很忙，希望不会出错。”叶平他们在17楼往下看，下面的人群已经密密麻麻，保安正在维持秩序，因为九点钟才开盘。 开发商自己也做了广告，开盘故意设计在国庆节，就是为了吸引人流。而很多中介没有客户也过来，想撞大运，有的客户是看着广告过来的，没有中介带来，那么中介就可以带着客户进去，万一成交了，相当于白捡，但是僧多肉少。一辆车朝着尔海广场停车场开过来，后面追着十几个中介，打开门之后，一堆人给他介绍，就看客户开口让谁带了。 “没事，不过90套房而已。”信和分行的李辉一脸的自信，让叶平不禁侧目，难道这是个隐藏的高手？ “我们下去，给等待区准备好茶水和小吃。”万科分行的聂华，作为四人中唯一的女性，心思就比较细腻。因为驻场人员就他们四位，看房不可能带很多人，一次一人就带两位客户，其他客户只能在等待区取号等着。 马涛没说话，神色凝重的跟着三人下楼，大家都是第一次驻场，但是态度又不尽相同，只希望能顺顺利利的。 差五分钟到九点，开发商请的主持人开始了暖场，中介人员已经带着客户在登记取号，上面需要留客户的姓，比如刘先生，马小姐，再有客户的电话，必须真实有效，中介人员自己的名字，还有电话号码，哪个地产的，哪条组，递交之后才可以取号。 四位驻场分别有自己的等待区域，为了区分各自的客源，毕竟不是大锅饭，还是需要按劳分配的，而布吉三区果然给力，四个分行带来了不少客户。 当主持人宣布了开盘之后，音乐声响起，叶平他们就开始带着客户看房。 “这是27平的单身公寓，采用的开放式厨房，合理利用空间，户型通透，总价不到60万，首付五成，贷款十年，月供3000多，如果不是自住，可以由物业管家统一招租，月租金1800，相当于每个月只需要还1200的月供。。。” “尔海广场一楼到四楼，是大型商场和超市，后面就是小吃一条街，逛街购物两不误，离这200米是布吉小学，孩子上学方便，800米处是布吉中学。。。” “地铁可以选择两条线，楼下公交站有27条公交线路可供选择，楼下有地下停车场，一共三百个车位，露天停车场有两百个车位。。。” 叶平用尽可能短的语言给客户介绍楼盘的优势，这是他自己准备的，他觉得还不完善，但是听到李辉的解说，他觉得自己准备得还是很不错的。李辉带客户进样板间后，让客户自己参观，然后客户问，他就答，有时候还是中介帮答的。。。这哪是隐藏高手，这是玩儿呢？ 三套房解说下来，再加上客户的看房过程，一共花了七分钟。没有给客户太多的考虑时间，就带着客户下了楼，做客户工作的事情，由带客户来的中介做，客户有疑问，他可以回答。 因为叶平解说得已经够详细，都已经把客户的大部分想问的问题解答了，中介人员做工作也方便了许多。到了楼下，两批客户里，已经有一批去定了一套27平的单身公寓，另一批客户还在犹豫，中介人员只能陪同做工作了。 叶平带着客户去找牛小花，接下来是她的工作。 “这么快？”牛小花也是老销售人员了，对于叶平的速度也很惊讶，小声的问了句。叶平只是笑笑，没有过多交流，时间紧迫。 叶平很快就带看了第二拨客户，这次有玉姐带的客户，听口音，是港岛人。等叶平到了楼上，聂华正好带客户下去，十分钟一拨，马涛也带着客户过来了，只有李辉还在第三套那里带着，不会催客户，解说不清楚，客户一直提问，能快？ 叶平这次解说时间更为精炼，不过因为有港岛客户，玉姐还需要做翻译的工作，看港岛客户眉头紧皱，似乎有些不太满意，叶平偷偷问了玉姐，这个客户在纠结什么？玉姐告诉叶平，客户觉得67平的两室一厅还有点小，隔成小三房，小房间采光就没有了。 “那就把隔壁单身公寓也买下来，打通了，就是三房了。”叶平尝试建议道。 玉姐眼镜一亮，对啊，她的思维模式还有些僵化，这是不限购不限贷的房子，不用考虑二套要首付七成的问题，而且她也在为客户局限在一套房里想怎么改动，经叶平这么一说，顿时豁然开朗，然后就给客户说了叶平的建议，果然，港岛客户脸上终于挂上了微笑。 于是下楼找牛小花，一次认购两套，另一批客户没有意向，那同事很遗憾的走了。 “玉姐，还差一套，就可以换手机了哟。”叶平准备去带第三拨客户之前，恭喜玉姐道。 “会换的，我还有三个客户呢。”玉姐脸上的笑容一直没下去，这两套房给她带来了8万多的业绩，提成到手都两万了，这个项目真是她的福音，这个季度，她应该能提升到客户经理级别了。 第三拨客户，遇到一个熟人，张大姐的朋友燕姐，张大姐带她来的，不过看叶平啥眼神，难道张大姐告诉他们之前的对话了？他提醒自己，自己是个喜欢奋斗的人，是个富贵不能淫的人。 “张大姐，是不是你给燕姐说了啥，她怎么看我的眼神也开始放光了？”叶平偷偷的问了张大姐。 “没有，绝对没有，只是你小子最近不知道怎么回事，越来约耐看了。”张大姐连忙否认，表示这个锅她不背，明明是叶平自己的原因。 叶平无视了这话，自己哪有什么变化。还是让谢亮去吸引火力，他差不多过户了，要不要帮他催催按揭员？ 燕姐这次展示了她的钞能力，一口气三套单身公寓，眼睛都不带眨的。而另一批客户被燕姐的魄力给震惊了，他代表男同胞要雄起，于是也定了。。。一套。 张大姐拿着华为手机，欢天喜地的。。。交给了燕姐，燕姐，你就是为了换手机才买的三套？果然壕无人性啊。 第四拨客户，这次是罗女神的客户，是的，两批都是。上楼之后，李辉的第二拨客户才带完，其中有一批是陈晓燕的客户，看陈晓燕高兴的样子，看来客户不堪忍受李辉的解说，直接买了，省得受折磨。 罗女神的客户都找她商量，似乎很重视她的意见，罗女神也不说买不买，而是根据客户的实际情况分析，大致意思是，有闲钱可以买，没压力可以买。两句正好挠到两位客户各自的痒处，好，那就买！ 到了第五拨客户，没有了熟人，但是叶平记得其中一位同事。 “肖哥，多谢捧场啊。”叶平很是客气的说道。 “你知道我？”肖鹰不解的问道。 “当然知道，我去你们分行推介的时候，你可是分行内的销冠啊。”叶平当然记得肖鹰，LH区仙湖分行的精英会成员，名片上的金鹰很耀眼。 “呵呵，以后多多合作。”肖鹰还是挺佩服叶平的记性，为了推介项目，跑了那么多的分行，还能记住他的名字。 “嗯嗯，会的，等这个项目过后，我可能要找你合作。”叶平找肖鹰合作，自然是为了姑姑叶惠的事情，他跑推介的时候，仙湖分行片区的房子，好多都是楼梯房，环境也好，很符合姑姑的要求。 “好的，欢迎欢迎。”肖鹰听明白了，自然欢迎。 而叶平在给客户解说的时候，肖鹰也不时的点头，感觉叶平的解说和其他三位的解说不一样，精炼而有针对性，看来也是个能人，和这种人合作，很让人放心。 肖鹰的客户也很实在，定了两套，跟肖鹰道别之后，叶平又开始了忙碌的带看，不过他希望，让忙碌再来得猛烈些，这都是业绩啊。 接下来这拨客户是何发发的客户，还有张淑芬的客户，何发发的客户跟他一样，都一直嚼着槟榔，还很会挑刺儿，说开放式的厨房不好，等以后油烟满屋子都是，清洁起来麻烦。哦豁，让其他客户听到后，脸色不善起来。 受到何发发客户的群嘲，四位驻场的这拨客户，全军覆没。下楼去的时候，其他客户都盯着何发发的客户，而同事和同行们，则都对何发发怒目而视，你客户没意向就算了，还拉着我们同归于尽！ 出了电梯，何发发带着他的客户赶紧闪人，不然有可能被打。其他人根本没空管他们，都安抚自己的客户去了，尽量做做工作。 “表姐，你再考虑考虑。”张淑芬居然带亲戚过来，这也是够拼的，她来荣朝分行之后，还没开单，想凭着这个项目开单入职呢。 “刚那人也说了，这个设计不是很合理，我买来投资，不想过几年之后，再弄装修。”张淑芬的表姐摇头表示这个投资不想搞。 “其实公寓里厨房用的是电，并没有明火，所以油烟量并不会很大，而且你购买之后，并不用按照样板房的来设计，加个透明玻璃或者是窗帘式的厨房，也可以解决问题。”叶平也想帮张淑芬一把，刚才何发发的客户说完之后，叶平还没想好怎么解释，此时已经有了解决方案，尝试跟张淑芬表姐表达。 张淑芬感激的看了叶平一眼，然后期待着表姐的答复。她表姐也没让她久等，觉得叶平说的不错，样板房并不是统一标准，她买来就按照自己的标准来设计，杜绝损害房屋装修的问题。然后张淑芬终于开单了。 而叶平此时‘听到’外面抢客的场面，捕捉到一个熟悉的声音，心里不免感慨且吐槽：真是冤家路窄！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第34章 以怨报怨 那个声音不是别人，正是叶平在康乐小区，给他们使坏的中介，此刻正在外面抢客，看来对方没有客户，只能在此守株待兔。 看到对方没客户，叶平就放心了，此时他也正忙，没时间搭理他，不过叶平也给了他一个特殊关照，时刻关注他的动静。 不得不说，资本的力量很强大，要是平时这么多中介人员在街上围追堵截，城管早就出动了，但是今天却没有城管出现，应该是开发商给搞定了。 客户不断涌来，也有客户不断的离开，开发商能想到大家中午没时间吃饭，直接让尔海广场二楼的麦德基定制可乐汉堡套餐，客户和中介人员都有份，开发商还真不吝啬，方方面面都在给客户刷好感度。 甚至还有扫码发朋友圈获得麦德基套餐的活动，这还是叶平看到剩下那么多套餐，给开发商出的主意。 叶平他们都没什么休息时间，只用了五分钟，啃了两个汉堡，继续了带看工作。 也许是朋友圈的威力显现出来了，下午带看基本没有断过，这是相对叶平而言的。 事后叶平才知道，只有他把LH区的所有地产中介都跑遍去推介，李辉只跑了中远地产的分行，其他时间就在地铁口派发海报，还真是不忘本。 而聂华跑了大部分，马涛跑了小部分，他们都出现叶平之前碰到的问题，受到其他中介的冷遇，所以不怎么上心了。 其他三个等待区域的客户已经稀稀拉拉，而叶平的区域，还满满当当。有些客户觉得找其他带看也一样，但是叶平带看的成交率很高，中介人员只能给客户做工作，谁不希望自己的客户能成交，交给成交率很低的驻场，那今天等于白来了。 而叶平在等待区时不时的叫出中介人员的名字，不管是中远地产还是其他地产，他都能一一叫出名字来，让中介人员很是受用，安抚客户也更加卖力。 看到叶平这样的操作，聂华三人有些自闭了，才几天时间，你是去跑盘的吗，这么多人都记住了?不怪叶平能有那么多中介给他带客户。 直到下午四点多，叶平才有空歇下来，大口大口喝水，声音也有了些许嘶哑，说了将近七小时，声音能不嘶哑吗? 叶平看着墙壁上挂着的房号，已售的后面会贴上一个小红点。截至目前为止，已经定了过半。 叶平看了下数据，他成交了31套，聂华的17套，马涛14套，李辉8套。只剩下20套， 三种户型，45平的还剩5套，剩下的都是27平的。 而玉姐今天带了三位客户，成交了两个，卖了三套，拿到了奖励——华为手机，山哥自然也获得了一部，一组卖掉了六套，二组卖了三套。 玉姐还有一位客户要明天才能过来，不过这剩下的房源不多了，不知道明天还有没有，驻场要呆到晚上十一点，因为是假期，晚上还会有一波高峰期。 刘川和陈菲带了一位客户，但是没有成交，不过说晚上还会有客户要来。 聂华现在正在带着自己的客户看房，看样子是要成交了，叶平没有买不限购的客户，马涛同样，倒是李辉发传单来了两个客户，驻场也是可以自己带客户看房的。 五点过，叶平看着暂时没事，就打算再歇一歇，再过一小时，就要到晚上高峰期了。 不过他留意的那人此时又有了动静，而且跟他还有些关系，于是叶平就往外走去。 “这位大哥，今天这个楼盘真的可以买，你自己租房还要给房东，你买下来住，不就是自己给自己交房租吗？”那业务员正费尽口舌的跟旁边一位客户说道，这个客户已经在这里看了有将近半个小时了，他发现苗头就上去搭话。 “我就是看看。”客户有些拘谨的推脱道，眼前这个中介他都不认识，却这么热情，会不会有什么猫腻。 当然有猫腻，客户在中介眼中，那就是移动的钱啊，只要能成交。 叶平已经来到两人不远处，看了那中介的名字，童建。客户并没有看到叶平，不然会马上认出叶平来。 “我这就带你去看房子，在这里看，看不出什么名堂来的。”童建作势就想把客户拉进销售中心去。 “有点晚了，我先回去做饭了。”童建越是主动，客户就越是不想跟他纠缠。 “今天已经卖得差不多了，明天可能就没有了。”童建哪会这么简单的放开客户，虽然没进去售楼中心，但看那么多同行带着客户喜笑颜开的出来，成交肯定很多，他也不是骗客户。 果然，客户听童建这么一说，没有再挣扎，开始原地考虑起来。童建眼睛一亮，看来有戏。 “想要进去买房，最好得我们带进去，因为我们中介手里拿着开发商给的最低价格，你自己进去买，有许多折扣拿不到。”童建的攻势在继续，他说的是绝大多数新楼盘的情况，但是尔海广场的情况不是这样，他就是为了唬住客户。 “你可以先跟我上去看看，看看里面的售楼情况，再做决定也不迟。”童建看客户的意动之色越来越明显，趁热打铁，心里已经肯定这单稳了。 “方大哥，你既然来了，怎么不给我打电话呢?”看到客户快要答应童建，叶平终于开口了，童建身前的客户正是方大同，尔海广场离方大同的住处不远，就三百米这样。 而叶平选择这个时机开口，就是他故意的，如果说早了，童建还没多大的失望，毕竟方大同意向不明显。但这个时候开口，童建都已经觉得十拿九稳了，他突然杀出来，截胡了，可以想象童建的心情是咋样的。 上次在康乐家园，也是在这种时刻，业主都快答应客户的价格了，却被童建的电话给反价了，叶平自然要报复回来了，时机也把握的刚刚好，叶平就是这样，以怨报怨。 “叶兄弟。。。”方大同一看到叶平，有些意外，不过相对于不熟的童建来说，他还是喜欢让熟人叶平带看。 “昨晚我都给你打电话了，让你来之前给我说一下，我好来接你啊。”叶平不让方大同继续说，不然就有可能穿帮，他说这话，表示他和方大同预约好了的。 “这位兄弟，先来后到，行规你知道？”童建当然不会这么轻易的把嘴里的肉吐出来。 “行规我当然知道啊，你要是不信他是我的客户，我可以当面打电话。”叶平说完就拨打了方大同的电话，以证实方大同是他的客户。 三秒过后，方大同口袋里的手机响了，正是叶平的号码，接通，喊了句话，叶平手机就听到了。叶平挂了电话后，好整以暇的看着童建，意思是：看到了，这就是我的客户。 “当然也有可能撞客，你说方大哥是你的客户，那你应该有他的号码?”叶平当然知道童建没方大同的号码，拿语言挤兑他，现在情况已经很明显，即使找房产经纪协会来主持公道，客户都算是叶平的。 “你们之前就认识，有电话号码也没什么，但是他在外面看了半个小时，说明客户并不是你约来的。”童建没那么容易屈服，虽然现在理不站在他这边，他还是挑了个理由争取，还是个不错的理由。 “方大哥看到我驻场太忙，才等了那么久。”叶平这个理由应对得也没问题。 “你是驻场?”童建这次傻眼了，叶平这个理由，已经无懈可击，看了叶平的驻场工牌确认之后，恨恨的看了叶平两眼，扭头走了，看来是把叶平记恨上了。 叶平笑笑，没当一回事，之前的暗箭之仇终于算是报了。然后他就带着方大同进入了售楼中心。 “方大哥，你怎么想到要买房?”带着方大同一边登记，叶平一边问道。他上次之后就没联系过方大同了，不怎么清楚他的近况。 “来深圳这么多年，习惯了，就想在这里安个家，等存了点钱，就问了人，知道要社保满一年或者深户才可以买房。” “你也知道，我这工作和文化水平，入不了深户，然后就自己交了社保，上次跟你说过，有事情想找你了解一下，就是想了解买房的事情。” “但是我的社保快满一年的时候，购买资格就变成了社保三年，眼看还要再等两年，但是我也清楚，两年后的房价，肯定不是现在的价格。” “弄了好久没有头绪，这不，看到这里有不限购的房子卖，我的熟客都在这边，就想过来买，趁早买了，不然以后钱不够。”方大同一口气说完，这些话他第一次跟人说，人感觉轻松多了。 “不好意思，方大哥，这么久没联系你，把你的事耽误了。”叶平歉意的说道，他当时都没有把方大同当成潜在客户，今天还利用他帮自己报仇了。 “没事，之前社保也没满一年嘛。”方大同倒是没怪叶平，要怪就只能怪政策了。 “不过，方大哥，这个楼盘和其他小区楼盘不一样的地方，我虽然也想成交，但是却不想坑你，限购的小区，是70年产权，属于学位房或者学区房，而不限购的公寓，则是40年产权，首付五成，贷款只能十年，孩子想要读书的话，排位在限购小区之后，有名额才有机会进学校读书，不然只能去私立。”叶平简单的说了限购和不限购的区别，方大同未必了解其中的差别。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第35章 一天售罄 “这些情况我也了解，刚才那中介说得也对，每个月给房东交租，不如自己一房在手。”方大同脸色没多大变化，这些在他的承受范围内。 “嗯，那我就带你看看房间。”叶平见方大同没有异议，就带他看了房。比他住的地方大一些，但是采光要好很多，毕竟楼层高，再有装修也亮堂，方大同看了之后，很是喜欢。 下来之后，方大同定了一套45平的一房一厅，听他说，可以改成小两房，到时候就能接孩子过来读书了。 并且还告诉了叶平买了房后，在深市有了房产，入户深市就方便多了。叶平眨眨眼，人民的智慧果然是无限的，他之前都没把说辞联系到入深户这件事情上来，现在得到方大同的提醒，顿时有了明悟，今天火爆的场面似乎有了一定的解释。 叶平，聂华和李辉三人作为驻场人员，也开了单，算是近水楼台，起码业绩更上一层楼。 晚上六点半一过，叶平他们又开始忙碌了起来。 刘川和陈菲有带来了一位客户，最后终于成交了，一组在这一天全面开花，张大山在组群里发了几个两百的红包，高兴得不得了。不过叶平运气很差，只抢到了几十块钱。 区经张扬也在大区群里发了几个红包，今天布吉三区战报不断，十月来了个开门红。 玉姐看到房子一套套在减少，心里也着急了，又给客户打了几个电话，意思就是明天来了就没有了，开始客户不当一回事，以为是让他紧张起来，后来玉姐打得多了，客户也意识到是真的，连忙赶了过来。 终于在十一点的时候，玉姐的客户赶到了。原本十一点叶平他们该走人了，无奈还有中介带客户来，而现在只剩下两套27平的单身公寓了，开发商想今天之内售完了，于是叶平他们被压榨了。 算上玉姐的这位客户，一共还有四位客户，但只剩下两套了，就看谁下手速度快了。 叶平在售楼中心接到玉姐客户的时候，其他三位客户已经在楼上看房了。 “玉姐，我们现在再上去看的话，那三位客户就下来了，现在只剩下两套房，等我们下来的时候，可能就没有了。”叶平摊手表示无奈，这个情况基本就像他说的那样，十一点还在看房的客户，意向很明显。 玉姐也着急，于是开始磨起了客户，让他定下再看房，不然看了再下来，就没了。叶平也在一旁帮腔，把刚在说的，心里想的一股脑儿的告诉客户。 客户在两人轰炸了两分钟后，也有了紧迫感，反正不会吃亏，要是真这么抢手就赚了。 于是拿出卡来，跟叶平他们找到牛小花。 “牛姐，客户要定一。。。”叶平的话还没说完。 “剩下两套我都要了。”客户轻飘飘的打断叶平的话，说出了霸气侧漏的话来。真是，买完剩下的房，让别人无房可买。 玉姐和叶平都没反应过来，牛小花倒是给客户登记起来，然后带着客户去了财务室，这单一完，终于可以下班了。 等客户消失在财务室的门里，玉姐才明白过来，客户要了两套，最后两套被她拿下了，这个项目她一共卖了五套，叶平可以肯定，玉姐排名绝对第一。 叶平还在和玉姐相互恭喜的时候，剩下的三位客户也下来了，看样子相互间还起了口角。 “我反正是要一套，剩下一套，你们两个自己猜拳。” “你说的屁话，我是最先上去看房的，我有优先权。” “你们说的都是屁话，我最后上去的，下决定也是最快的，没你们这么墨迹，所以其中有一套才应该是我的。” 聂华他们三人和带客的中介们都很无奈，从上面吵到下面，三个人争两套，之前怎么不来，现在一个个都说要一套，不好办啊。 “是不是很头痛该怎么分配?”叶平悄悄来到聂华三人身边，诡异的笑道。 “是啊，讲理不行，不讲理又闹着。”聂华满脸愁容的说道，她也想她带看的客户成交，但是其他两人也是这样想的，尝试调解了，但三个客户谁也不想买不着。 “那如果我能帮你们解决这个问题，你们是不是该请客?”叶平憋着笑问道。 “必须的！”三人同时答应，该下班了，今天是他们入行以来，最累的一天，业绩也是最飙的一天，想收工了。 “好的，等下请吃宵夜。”叶平两手拍了拍李辉和马涛的肩膀，然后向三位客户走去。 “三位不用争了，最后两套已经卖出去了。”叶平制止了三人的吵闹，说了句。 就这办法?聂华他们都这疑问，叶平这不是瞎胡闹嘛，还有最后两套呢，谁买了?刚也没看到客户上去看房啊。 三个客户停下争吵看向叶平，叶平和他们一一对视，表示自己没说谎，然后他们就看向聂华三人，你们不是说还有两套的吗？ “刚才玉姐的客户没上去看房，直接下定买了。”叶平多说了一句。然后牛小花就带着客户出来，宣布房子已然售罄。 聂华他们这才知道，叶平的话是真的，还能这样逼单下定?房都不看一眼?这操作他们表示不会。 三个客户看到尘埃落定，啥也没说，走了，带他们过来的中介连忙追上去，这次不成交，还是要维持好关系嘛。 玉姐带客户上去看房了，叶平就不跟着上去了，他在等着聂华三人请客呢。 聂华三人欲哭无泪的看着叶平这家伙，居然给他这么解决了，他们没得到业绩，叶平得到业绩，他们没得业绩的人还得请得业绩的人吃宵夜，怎么算怎么亏。 玉姐先前说过，带完客户就回去休息了，所以叶平就和他们三人准备去吃宵夜，不过临走前，开发商人员跑过来，送了一部华为手机给叶平，因为他驻场带看成交了39套，开发商老板觉得该奖励一下。 而叶平知道的真相是，开发商准备了十部手机作为奖励，但是今天只送出去了七部手机，然后一部财务室人员留着，一部给了牛小花，还有一部就是给叶平的奖励了。 这让请客的三人更加怨念了，不过项目顺利收官，还是值得庆贺的，虽然买单的是他们。 叶平售出39套，其中中远地产30套（含自己1套），其他地产9套。 聂华售出24套，中远地产21（含她1套），其他地产3套。 马涛售出17套，中远地产15套，其他地产2套 李辉售出10套，中远地产10（含他1套），无其他地产。 “叶平，你牛，我服了。”一行人喝着聊着，把各自跑项目推介时的情况说了一遍，叶平是真的跑完了LH区，其他人或多或少的偷工减料，不怪叶平的销售量这么高，马涛表示佩服。 “我也服你能记住那么多人，凡是带客户来的中介，你都能叫出名字来。”聂华也敬了一杯，她假设自己是带客户来的中介，被驻场叫出名来，那心情，真不一样。 “我也服了，最后这两套就这样被你拿下了。”李辉也走一个，本来业绩还可能增加的，但是不看房直接定，这个操作他服。 “多些抬爱，我也干了。”叶平倒也干脆，别人干了，自己也干了。 随后就聊聊天，今天看房发生的事，还真别说，挺逗的。有客户要买，结果发现卡里余额不足，打电话问老婆，说钱被她买包包了，客户当场摔了手机。 还有客户拿着罗盘看房屋风水，墨迹一阵后，说18层不吉利，寓意十八层地狱，然后买了19层，这是你罗盘算出来的? 还有客户不想买，找了个厕所不是蹲厕的理由。。。 凌晨两点，叶平才回到姑姑家里睡下。 第二天，开发商和二级市场就发来了数据。 叶平含自己卖出去一套的业绩31万多，聂华的业绩是20万多，马涛的业绩是13万多，李辉的业绩将近11万。 而卖出最多五套的玉姐，业绩15万多。第二名是万科分行的马丹，卖了3套，业绩8万多，第三名是张大姐，也卖了三套，比马丹的户型小了，只有7万多，再接着就是罗女神和肖鹰的各两套，业绩五万多，其他的都是一套。 山哥这个月的五十万业绩目标已经达标了，现在一组业绩将近六十万，二组的业绩，12万多，还差二十多万就可以达到百万分行的成就，到时候总公司就会颁发一块荣誉牌，悬挂在分行。十月份才过去一天，完全有可能达到。 所有分行早会都不开了，直接到万科分行的大会议室，区经张扬有话说。数据发到他手里，还没发到群里，他就迫不及待的想要开会了。 布吉区总监邓元兴年初找他谈话，说这一两年内，他可能会上去，让张扬自己也做出一点成绩，他走之后，张扬资格最老，要是业绩也有了，可以接替他布吉区总监的职位。 尔海广场的项目本来张扬不怎么看中的，旧楼改建成公寓重新售卖，可能要十天半个月售完，但是却一天内售罄，节省了很多人力，业绩也十分显著，这个业绩是个晋升阶梯，容不得他不高兴。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第36章 先声夺人 “十月刚开始，我们就打了一盘漂亮的胜仗，把掌声送给你们自己。”张扬开口就夸了起来，士气很重要，作为区经，他就是给所有人带来士气的人。 噼里啪啦的掌声响了起来，他们知道昨天的楼盘已经收官，老板叫他们来就是为了这事，所以不管开单的，没开单的，都鼓起了掌。 “类似尔海广场的项目，我们之前也接过，但是并没有任何一个项目，能做到一天售罄的，我说的任何是指深市范围内，并不只是布吉区，这个成绩，就值得我们骄傲，大家说，是不是?”张扬慷慨激昂的说道，把这象征成了一个记录，让下面的人听得激情澎湃。 “是！”整齐划一的高喊声回应着张扬。 “也许有的人就在想了，可能是尔海广场项目本身就好卖，我们这只是运气。但是我告诉你们，不是的，昨天不仅仅是我们这个项目开盘，同一天有十五个项目开盘，十个一手房项目，还有五个改造公寓或者写字楼的项目，但只有我们售罄了，其他项目最好的也只是售出60%房量。” “而这个也是一个信号，限购令补充条款出台后，接下来的市场，将回到新政出台前的时候，甚至更加火爆，你们做好准备了吗，准备好迎接这场盛宴?”张扬继续开始煽动，再给大家鼓舞士气。 “准备好了！”声音比之前更大了。 “不过我们作为三级市场，做了二级市场的活儿，却办得比他们还要漂亮，我作为区经，也很是震惊。接下来就让我们的驻场业绩第一的叶平，给大家讲讲，是如何去运作的，大家以后要是再有这样的项目，就知道怎么操作了。” “噢，忘记给大家说明了，咱们叶平昨天一天的业绩是325846。”张扬在请叶平上台前，还跟大家开了个小玩笑，不过叶平一天的业绩，就能顶别人一个分行一个月的业绩了，驻场真是太爽了。 叶平被山哥给推上了讲台，他自己都懵逼了，怎么还有自己上台这个环节?他一点准备都没有啊。 下面掌声还在继续，张扬鼓励的看着叶平，其他人则表情不一，有的羡慕，有的嫉妒，有的不屑，似乎自己驻场自己也能拿这个业绩。。。 “说句实在话，我这是被老板坑了，我一点准备都没有，老板就让我上台了，希望大家以后不要表现得太好。。。”叶平等掌声下去之后，开始了开场白，他在心里打着腹稿，一边开着小玩笑互动拖延时间。 “因为表现太好，就会被老板坑上台。所以就让我表现得好就行了，坑我一次也是坑，就让我一个人背下所有的坑，大家不用谢我。”叶平的话，引得下方一阵大笑，张扬都指着他笑，气氛变得活跃起来。 “我也想被老板坑一次。”下面此起彼伏的声音响起，张扬表情有点囧，这群人啊。 “好了，老板是让我分享驻场经验，我们直接进入正题，之前的字数，是赠送的。”叶平开始转入正题，后面还俏皮了一句。其他人笑着回应，这台风，可以哟，张扬心里想道。 “驻场前期需要做的工作，我们不是专业的二级市场，我跟二级市场的牛姐了解过，他们驻场是驻场，推介的还有专门的推介团队。” “但我们只有四人，所以驻场前，我们还需要去推介，不仅是去我们中远地产分行去做推介，还去了其他地产做推介，我跑的LH区，我把所有地产都跑遍了，而且我还把他们的名字都记下了。”叶平开始了分享，不过说到这里，他停顿了一下。 “我们不信你全部记住了。”有同事不相信了，这牛吹得有点过了。而见识过叶平在售楼中心的表现，也将信将疑，毕竟LH区那么多中介同行，记住几十个了不起了。 “我就知道大家不信，所以在这里给大家提问的机会，你们认识有LH区的同事或者同行，你们说出他的名字，我说出他对应的分行或中介名字。”叶平也不虚，直接打算给大家来一场展示。 叶平上台之后，想明白了，中远地产这个舞台，他想要走得更远，这步是必须要走的，展示自己的能力，以后会迎来很多合作，也可能会获得提拔，这就是先声夺人。 “刘宇轩。” “LH区洪湖分行二组。” “蔡文星。” “LH区仙湖分行一组。” “秦越。” “P房网LH区华强北分行三组。” “罗航。” “康居地产，小地产，没组的” “张一二。” “假的，查无此人。” 。。。。 经过三分钟的测试，连区经张扬都参与了，证实叶平确实是记住了那么多人，这让他们看叶平的眼神不一样了，记忆力能有这么强的人吗？ “大家别这么看我，我只是善于记这些东西，仅此而已。”叶平云淡风轻的装了个X。 仅此而已?不知道台下多少人想敲开他脑袋看看，让你装X！ “言归正传，推介过程中，会遇到很多冷遇，比如说，听到我们自报家门就赶人的，还有一直介绍，对面一直玩手机的，第一天，我们都被打击得怀疑人生，还好中远地产的同事让我们觉得暖心，都十分热情。” “我也找了我们经理说了这个事，他给我说了很多，才让我把心态扭转过来，不可能所有人都喜欢你，所以继续推介，不管对方什么态度，做好自己得本职工作就是对的。”叶平说到张大山的时候，还向他点头致意了。张扬也看了看张大山，心中点点头，看来接班人的人选也可以确定了。 “推介时候的话术，是需要凝练出来的，要说到中介人员感兴趣的点上，高佣金，结佣快，试问你们会不会带客户去这种项目？推介工作结束后，就要看样板间，不仅仅只看房，还要了解楼盘的周边配套，把这些客户想要知道的信息，总结得十分简洁，却不会遗漏。我花了一天的时间，删删减减，查了网上资料，想着以前二级市场同事的推介口径，才最后定稿的。。。” 叶平把自己曾经做的准备工作认真描述出来，下面的人也听得十分认真，原来准备工作并不是自己想象的那么简单，看来叶平能获得这样的业绩，也是他努力得来的。 “最后，还是十分感谢在场的同事们，我们布吉三区起码卖出去三十套，你们真的很给力，最后的最后，我想对我们的经理说一句话。”叶平说完之后又顿了一下，把下面人的胃口都吊了起来，纷纷猜测，叶平有什么话对张大山说？ 开始猜测得还蛮正常的，有猜请假的，有猜要奖励的。不过后面的猜测越来越污，说什么表白的，两个大男人。。。呕！ “山哥，你终于可以换手机了。谢谢大家。”叶平听到后面的猜测，黑着脸说道，不敢再卖关子了，道谢之后就下来了。 其他人看到叶平下来后，纷纷鼓掌，也朝着张大山看去，张大山可乐了，挥舞着手中的华为手机，大呼道：已经用上了，真好用。大家笑得更欢了。 “好了好了，大家安静，谢谢叶平给大家的分享，叶平的业绩是跟他的努力分不开的，在这里我也可以告诉大家，这个项目得来，跟叶平也有很大关系，所以大家不要觉得是谁都可以得到这份业绩，叶平拿这份业绩，当之无愧。”张扬又告诉了大家一个真相，其他人都诧异的看着叶平，这么说来，大家还是沾了叶平的光了？确实当之无愧。 “结合叶平的分享，我有句话送给大家，希望大家以此共勉，努力到无能为力，拼搏到感动自己！”张扬本来还想让玉姐这个带客销售业绩第一上来分享一下，但是看到荣朝一组已经出够了风头，再让荣朝一组出风头，这样不利于团结，所以就熄了这个想法。 “努力到无能为力，拼搏到感动自己！”张扬的这句话，让在场的人都沸腾了起来，字面意思很直白，但是却包含了太多东西，让人不喊出来宣泄，都难以抑制自己的情绪。 等会议结束之后，张扬把张大山留了下来。 “邓总准备要上去，他跟我谈过，应该是我接替他的位置，你有什么想法没有？”张扬示意张大山坐下，然后就询问他的想法。 “老板要高升了？那真是太好了。”张大山一入行就是跟着张扬的，张扬升职了，他自然替他高兴，不过他什么想法，张大山不好表达得太急切，只能装傻充愣。 “别给我装，你是啥样的人我还不知道？有屁快放。”张扬没好气的说道，显然已经看穿张大山的伎俩。 “当然是有想法了，不过老板你会不会有压力？”张大山直接表态了，不过担心老板的提议上面不答应。 “本来在你和何源之间选一个，不过这次这个项目，给你加了不少分，没多大压力。”何源组里有罗际姿，每个月的业绩不是第一就是第二，但之前何源他们组跳单被查，张大山接了尔海广场的项目，一降一升，张大山升职的概率就超过何源不少。 “那就好，这样我就放心了。”张大山终于松了口气，区经他早就有想法了，但是老上司一直不上去，他怎么能离开老上司单独出去拼呢，还是跟着老上司的脚步走，有人罩着心不慌，不是吗？ “那你们组，你是怎么打算的？”张扬还是比较看好荣朝一组的，张大姐不用说了，也是他的老部下，叶平最近开单都很稳定，刘川和陈菲也能保持，玉姐是后来居上，都是能开单的人才，他担心张大山上来之后，一组这种局面不好维持。 “老板，还有多少时间？”张大山显然也考虑到这个问题，问了问时间。 “起码今年是不会的，最快也要到明年下半年。”张扬算算时间，项目和业绩做得好，就会提前，感觉差不多。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第37章 和外区合作 “那还有时间，明年叶平入职满一年，按照这个月的业绩，保持之前开单的状态，他明年就能申请经理职务了。”张大山算算时间，好像是在为叶平铺路。 “你的意思是让他上？其他人我不担心，但是张春红她可是老员工啊，叶平才来一年就上，我担心她心里不舒服。”张扬皱眉说道，张春红业务能力很强，要得为她考虑考虑。 “到时候再看情况，看叶平今天的演讲，开你玩笑的时候，我就觉得他有上的想法，他想上，我们是压不住的。”张大山分析得很对，叶平是有升经理的想法，不过时间还不够，业绩差不多了。 “嗯，是有些早，不过虽然时间多，你也旁击侧敲一下他们两个的想法，说不好他们自己就能解决好呢？”张扬还是给张大山下了任务，经理不就是工作上帮助，心理上辅导嘛，多和下属沟通，才是好经理。 结束了这次谈话后，张大山离开了区经办公室。 “山哥，提前恭喜了哟。”看来明白人不少，张大山准备离开万科分行，一组经理孟慧和二组经理邵阳就在门外等着他，并猜出老板单独留下他的意思。他们两个都是新晋一年多的经理，区经现在是没他们的份了，所以也不眼红。 “有什么好恭喜的，运气而已，你们下次也会找到好项目的。”张大山不上当，虽然笑容不减，但有些答非所问。 两位经理见张大山插诨打科，摇头不语，目送他离开。 荣朝分行人员回去的时候分两拨，二组前面走的，一组走在后面。何源看到张大山被单独留下，脸色就开始不好看了，所以二组成员也都寒蝉若噤。一组则是欢声笑语，所有人都开了单，而且组业绩都已经超过了五十万，都在想让山哥会请他们到那里去吃大餐呢。 “32万多的业绩啊，提成就有14万了，扣税以后，应该也有十多万，不行，叶哥你必须请客。”陈菲一边掰手指一边算到，不过她确定她的手指数得过来？ “好好好，玉姐也十五万的业绩，张大姐七万多的业绩，我们轮流请你。”叶平赶紧把战火燃烧到友军身上。刘川和陈菲卖了一套45平的一室一厅，两人将近两万的业绩。 “嗯，我先来，我请你们去喝早茶。”玉姐笑容满面的答应下来，这是她上班的第三个月，但是业绩一直像坐火箭一样上升，高兴得合不拢嘴了。 现在已经十点半，虽然今天是假日，但是昨天忙了一天，都没有预约客户，早上已经无心上班，大家都去了。 他们刚坐下，张大山回到分行看到自己组里一个人没有，马上打电话给张大姐，结果，山哥也直奔他们所在的早茶店。 粤省的早茶十分的丰富，各种糕点和甜品，饮料茶品，还有各种娱乐项目，绝对可以让你坐一个上午却不觉得无聊，在快节奏的深市，早茶店是一个安逸的场所。 “老板准备要升了，我应该要接替他的位置，你们不要传出去，还没这么快下来。”张大山果然不愧是张扬的老部下，说话都差不多一样。不过张大山说出这句话的时候，特别留意了叶平和张大姐的表情，感觉不太妙啊。 大家都纷纷恭喜山哥，叶平也是高兴，他觉得应该可以争取一下的，这不是还有时间嘛。他之前听过女神说过张大姐的情况，她以前升过经理，然后又选择下来跑业务，应该不会上了。 然后叶平就看到了张大姐的表情，和张大山看到的一样，觉得有点不妙。 张大姐听到山哥的话后，其实心里挺纠结的，想再升经理，她的心思跟张大山一样，张大山当上区经，她再升经理，上面有人罩着心不慌，何况总监也是她的老上司张扬。 但是升经理，她又觉得麻烦，不过好在叶平他们应该不用他们操心，要是她不上，叶平肯定就上了，叶平到时候入行才一年，她十一年的老地产，在叶平下面做事，实在是有点别扭。 之后张大山再也没有提这个事，有时间就做做工作，张大姐有了上进心是好事，大不了到时候把一组拆分成两组，他就不头痛了，不过这只是他瞎想的解决办法，哪有这么简单。 喝早茶的过程中，叶平悄悄的给三年发了个信息：晚上一起吃饭。得到一个回复：吃大户！ 就在叶平他们在享受早茶的时候，中远地产的内部论坛上面出现了一个视频，视频中男子吹牛说自己推介的时候，把推介过的中介人员都记住了，而且还有一群人在测试。这男子赫然就是叶平本人，不知道是谁录下来的，还把视频发到了内部论坛上。 “我敢打赌，这个视频是假的。”有不明群众就表示不可能。 “说的几个名字我知道，还真对了，只是不知道是不是故意拍的。”有人半信半疑。 “当时我就在现场，没错，就是那个问张一二的那帅小伙。”布吉三区的真相帝出来澄清了。 “楼上逗比，鉴定完毕。” 。。。 然后愈演愈烈，深市的不少同事打电话到布吉三区来核实真相，得到了肯定的答案后，然后就传开了，大家都知道咱们中远地产有一位牛人，记性超级厉害，而且业绩彪悍。 最终的结果导致，第二天，叶平接到了不少同事的电话，都想跟叶平认识一下，还有的说自己有客户想要买布吉的房子，到时候转介过去合作。 转介其实就是不同区的一种合作，直接不用带客户过来，给叶平电话，让叶平联系客户看房，如果最后签单成功，五五分账。也有亲自带客户过来，显得对客户的重视，也让客户对接下来带看房的同事产生信任。 叶平还有些莫名其妙的时候，陈菲就告诉他是怎么回事。现在那视频的回复楼层已经超过1000层，现在已经被置顶，叶平进去浏览了一下，就关掉了，前期质疑，中期举证，后期膜拜。。。 就今天，10月3号的下午，叶平本来打算和玉姐带看的，中途就接到一位同事，说要转介客户过来，马上就到。叶平只得让玉姐一个人带看，他准备接待转介的同事和客户。 下午两点，先接待来自NS区的同事耿明，客户姓窦，要买楼梯房的三房，楼层不要超过三层。 不过这个客户可能是有洁癖，来到布吉后，一直皱眉，看到马路狭窄，看到小区老旧，就一直没停过吐槽。 “这街道卫生怎么那么差，底面好脏，还有味道。”叶平笑笑没解释，这是人家夜摊烧烤的位置，晚上摆满桌子，地面当然干净不了。 “这小区居然还种这种花，难道不知道它容易让人过敏吗？”得，怼天怼地怼空气吗? “保安居然让我们随意进出，实在没有安全感。”准备开始人身攻击了吗？ “那业主也好意思说他的装修好？一抹瓷砖，一手的灰。没见过真正装修好的房子吗？”果然开始怼人了。 叶平一直没反驳，耿明在一旁听着也很尴尬，这个客户太挑了，是他觉得布吉房价低，想在这边买一套房，但是来了布吉之后，一直嫌弃这嫌弃那的。 “耿兄，你这客户不是来买房的，是来找茬的。”叶平偷偷的对耿明问道。 “哎，我也不知道他会是这样的情况，我猜，应该是他长期住在NS区的缘故，那边是新开发的地方，所以布局都比较好，楼盘也比较新，他租房一个月5000。”耿明不好意思的说道，窦先生的吐槽，确实让叶平为难了。 “房租一个月5000？那真是舍得，就凭他这么吐槽，他的钱我还真要赚了，不然对不起被吐的槽。”叶平本来想放弃这个客户的，带看了中心花园和心怡一起的房子，都觉得不行。知道是大户之后，叶平的脾气也上来了，非赚他的钱不可。 叶平之前一直带看荣朝分行周边的小区，以为客户很好搞定，但是没想到来个挑剔的主儿，于是脑袋里面开始搜寻布吉区比较新的小区。 一分钟，叶平筛选出了一个小区来，翠山居，刚交房两年，但是已经有业主挂售房屋了，反正是大户，不满五年只是多交一个点的个税。而且一下地铁口，直接就是小区门口，窦先生的洁癖可以控制在这段路程内不发作，规划得还不错。 不过在卖的房源不多，才八户人家，而在三层以下的，也就三套，有一套业主出门旅游了，另外两套的倒是能看。 于是叶平就带着耿明和窦先生坐着公交过去了。地铁也只是坐两个站，等地铁的时间，公交车估计已经到了。 到了小区门口，被保安拦住了，叶平只能给业主打电话来接，不过这可把窦先生乐了，觉得物业靠谱。让叶平觉得，以后碰到这种客户，带去展国苑，让保安拦住他们，估计客户也会乐一阵。 业主年先生来到门口接叶平他们，告诉叶平他们，要是他们来得再晚一点，他们一家就买票出去旅游了。叶平直呼缘份，然后窦先生一脸看透他们虚伪的样子，哎，叶平觉得心好累，并决定好好毒打他一番，让他认清社会的残酷。 年先生这个房子是在一楼，确切的说是半楼，底下的半层是停车位，每户都有两个停车位，而且回南天一楼也不会很潮湿。窦先生对于小区倒是没有吐槽，看得出，还是挺喜欢的。 典型的南北通透大三房，115平，三室两厅一厨两卫，售价300万，年先生三十七八岁左右，一看就是成功人士，手上带的劳力士，叶平收下百达翡丽之后，看了一些名表的资料，年先生带的这款58万，叶平放下袖子，把自己的手表遮挡起来。 年先生的女儿六岁，看到叶平三个陌生人来到自己家里，也不怕生，走到年先生面前就要抱抱，叶平听到她说想弟弟了，叶平看了看，房子的女主人不在，难道带儿子出去玩了？ 房子的装修是属于精装之上，豪装之下，窦先生没了吐槽的点。 看了几分钟之后，窦先生没发表啥意见，看来耿明是做了工作的，于是叶平就客气的告辞了，不过在走之前，年先生给他说：最好今天之前考虑好，明天他们真的要出去旅游了。叶平表示今天之前会给他电话，不管成与不成。不过转身之后，他就觉得年先生狡猾，因为他说谎了，这也是逼客户表态的方式，但一般中介用这招，业主很少用。 接下来就方便多了，直接去第二家，不用业主来领人，直接奔着房号去。不过就在叶平要敲门的时候，身后的窦先生脸色大变，脱口而出：这套我不看了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第38章 奇葩客户 “这家养狗，我不会买的。”窦先生看到叶平他们看着自己，补充了一句。 叶平看了看耿明，这情况我咋不知道?耿明耸耸肩表示，自己也不知道啊。 而且他们还疑惑，窦先生咋知道里面养狗?叶平是听到主人在陪狗子玩的声音，难道窦先生也有这功能? “我对狗的气味过敏，老远就能闻到。”窦先生说了原因，还真是各种毛病啊，叶平心里叹道，窦先生的钱还真是难赚。 叶平只得给业主打电话道歉，说客户来不了。然后带着耿明他们打算离开翠山居。 翠山居之所以叫翠山居，是因为小区内有一座小山，并不高，当地人叫翠山。此时已经改成了小区的散步公园，绿化和设施都比较好，最顶部还有个亭子，翠山亭。 窦先生看到翠山，倒是不急着走了，想要去爬山，叶平看了看翠山的路径，上下来回要半小时左右呢，有点不想浪费时间。 最后还是熬不过耿明的求助眼神，只能陪着他们一起爬山了。 到了山顶的翠山亭，整个翠山居尽收眼底，而且还把周边小区都看得清楚。 “翠山居是布吉区环境最好的楼梯房小区，在这是可以看得出来。”叶平也是第一次到翠山山顶，放眼四观，马上就开始新一轮的攻势。 “年先生那套房你喜欢吗?”叶平带看这么久，都没从窦先生脸上看到满意的样子，只看到不停的挑刺，于是他打算尝试一种更直接的方式。 “一般。”窦先生坐在亭子上看着远方，淡淡的回道。不过叶平耳朵里面传来了嗡嗡声，证明这是假话，这答案很中性，叶平就有两种猜测，一个是特别喜欢，一个是超级不喜欢。 “那我们找年先生谈谈?”叶平似乎摸索到了窦先生的一个规律，不喜欢的会直接说，言辞犀利，但是碰到喜欢的，就显得十分平淡，所以他猜测都先生是特别喜欢年先生那套，于是再次尝试。 “随便。”窦先生这两字让耿明很纠结，什么叫随便?是你买房子啊，又不是我们。不过叶平的耳朵又嗡嗡了，看来猜对了，这窦先生就这性格，有点小傲娇啊。 难怪还不愿意离开这个小区，偏要来爬山，就是让叶平他们猜他的意思。摸清了窦先生的性格之后，再联想他之前的行为，叶平顿时豁然开朗。 “耿兄，带合同没有?”叶平只当是第一次接触，什么东西都没带，于是小声问耿明。 “带了，你的意思，等下有可能签单?”耿明是带了合同，看来准备很充分。不过他看着窦先生无所谓的样子，怎么也不像会成交的样子啊。 “嘿嘿，没事，有备无患嘛。”叶平没有过多解释，然后给年先生打了电话，问他是否方便到翠山亭上来谈，年先生挺意外的，居然在翠山亭谈，好在他经常爬翠山，也就同意了。 叶平之所以选择在山上谈，还不是担心窦先生去了分行的途中，又被环境影响心情，到时候想摆台都成问题，更别说成交了。 “窦先生，300万能接受吗？”叶平继续尝试，没办法，窦先生只让人猜，看他的样子，估计都不会谈价。 “不能，要是这个价格，还要你们中介干什么?”窦先生果然不满意这个价格，叶平没听到是假话，那就是真的咯。 “那你给个价格。”叶平还是决定让窦先生自己出价，刚才只是尝试，不然他也不会替客户出价的，这是专业问题，没看到耿明刚才看他的眼神都不对了嘛。 “能谈多少是多少，价格合适就行。”窦先生又开始含糊其辞了。 “295万，可以吗?”叶平只能放大招，他发现问题只要问对了，让人只能选择肯定和否定其中之一，那他就可以轻松分辨真假了。 “高了。” “293万。” “再说。” 不在意耿明诧异的眼神，叶平开始和窦先生玩起了报价游戏，而窦先生不按套路出牌，不做二选一，给了第三个答案——再说。 但这也足够肯定叶平的猜测了，回避答案往往就是，这个答案是真相，那么叶平心里就有底了。 不多时，年先生就来到了翠山亭，此时山顶上就他们四个人，第一次在这种地方摆台，叶平也是有点小激动。 “年先生，不好意思，只是爬上翠山后，感觉这里环境很漂亮，呆在这里就不想动了，只好麻烦你受累了。”叶平先是给年先生致歉道，好在年先生没计较这回事。 “没关系，咱们直接谈房子的事儿，我女儿还等我回去呢。”年先生摆手示意无所谓，不过还是想尽快谈完，家里还有事情要处理，挺麻烦的。 “好的，年先生，客户这块呢，你也看到了，年纪轻轻就买房，年轻人手上钱不多，所以想让你这边少一些。”叶平只得自己出马，窦先生已经表示由他来谈，心好累。 “我也想让让啊，不过就看你们的出价是多少，我看差多少，好决定让多少啊。”年先生这成功人士显得很老练，对方没有报价之前，自己怎么会少呢? “窦先生给我说了他的价格290万，差距不大，一看年先生就是成功人士，十万的差价，双方往中间凑一凑，说不定就成了，年先生你可是老大哥，得让着我们一点啊。”叶平只能顺着年先生说话，报了个让自己耳朵里嗡嗡响的价格。 “什么成功人士，都快破产了，不然也不会卖房了。”年先生摇摇头说道，面容略带苦涩，但是眼神里面却闪烁这精明。 好家伙，叶平听得脑瓜子嗡嗡的，果然是老奸巨猾，睁着眼睛说瞎话，叶平要不是有作弊器，还不被他的表情给骗了。 “怎么会呢，我看年先生的面色红润，印堂发亮，明显是生意顺风顺水，赚了大钱换别墅。”叶平表示不信，恭维道，运用电视上看到的瞎扯一通。 “小兄弟还懂面相?”年先生见叶平不相信自己的话，说的话还真跟他的情况差不多，于是惊讶的问道。 “略懂略懂。”叶平故作高深的说道，半真半假才能忽悠人。 “那我也不说别的了，295万，算是借叶先生你的吉言了。”越是成功的人，就越是信玄学，年先生当初买这套房的时候就是请了风水先生看过，果然两年内，资产翻了几番。 叶平虽然年轻，但是说得挺对的，年先生还真信了，于是就顺水推舟，降了降，算是和叶平结个善缘。 而一旁的耿明，又感觉找对人了，刚才他都被年先生的话给骗了，没想到叶平一句话就戳穿了对方的谎言，还顺带让对方降了价，相差不多了。不过他是不信叶平会面相的，记忆力强就算了，还这本事，干啥房产中介啊。 窦先生表情没有变化，但是心里想的什么，别人就不知道了，好像沉浸在自己的世界里，其他都与他无关。 “年先生，还差五万，我看直接二一添作五，293万得了。”叶平趁热打铁道，他看到年先生一下降了五万，顿时觉得稳了，没有墨迹一点点的加，直接来了最终价。 “老弟啊，你这真是难为我啊，刚降五万还没一分钟呢，你又让我降两万。”年先生看上去没生气，毕竟叶平也涨了，他对叶平的称呼又变了。 “这不是看年先生是爽快人，你女儿还在等你嘛，磨磨唧唧的谈，反而浪费你的时间。”叶平看似站在年先生的角度考虑。 “这个我要打电话跟我老婆商量一下。”年先生没有答应，但是也没反对，反而找他老婆商量。说完就不等叶平劝说，走出了翠山亭，给老婆打起了电话。 叶平很想阻止的，因为往往这就是变数，男人对价格感觉差距不大，就可以出手了，而女人却对价格很敏感，一千都会争论半天，这也是叶平比较怕跟女人谈价格的原因。 不过年先生的电话比较顺利，他老婆没反对，然后就说了其他的事情，年先生挂完电话后，愁容满面的回到翠山亭。 耿明看着年先生的表情，以为要黄了，窦先生也微微有些坐卧不安，只有叶平，神色不变。 “好，就按这个价格成交。”年先生说完这话后，就不再说话，神思不属，魂游天外。 叶平让耿明快速把合同给填好，这个时候的年先生有点像爆发前的火山，不知道什么时候会爆发，赶紧弄完，以防发生变故。 当合同签完，叶平快速解说合同细节，还有一些流程。都没异议后，让耿明带着窦先生到最近的分行去刷佣金，一分没少，就是吃大户。 而叶平则留在后面，陪年先生下山。 “年先生是家里有什么事?”叶平听了电话的内容，知道大概的情况，所以问道。 年先生还有一个儿子，现在一岁多，但是好像得了什么病，他老婆带着孩子去看病，但是效果不大，这就是叶平看房的时候，没看到年先生他老婆的原因。 “实话跟老弟你说，当初这个房子是让我的生意做大了，但是我小儿子出生后，一直哭闹，到现在还没好转，我猜我儿子和这房子犯克。” “我当时还没重视起来，因为公司有个大项目，我比较信风水，不想发生什么变故，于是把项目弄完之后，才想把房子卖掉。” “但是这半年里，我儿子的情况越来越严重，现在嗓子都哭哑了，我才不得不急卖这房子，之前说出去旅游，就是想带他拜访高人，希望能把他的病症给消除。”年先生一改之前的稳重之态，说到儿子情况时差点落泪，哎，真是可怜天下父母心，难怪之前年先生说谎了，出去给儿子看病是真，出去旅游是假。 叶平弄明白年先生家里的情况后，心里表示爱莫能助，医院都没能治好，年先生都开始找偏方了，相信那些奇人异士。 叶平虽然机缘巧合得了能力，但是他还是无神论者，也并没有见过什么能人异士，呃，可能见识过，叶平也不确定。 “看小兄弟你懂面相，应该是认识一些这方面的能人，不知道可不可以给我介绍一位能解决我儿子问题的高人?”年先生还真把叶平当成有面相本事的奇人，希望他能有好的推荐。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第39章 第三十九张 独家房源 叶平无语的看着年先生，这是急病乱投医?他哪知道什么高人，不过脑袋里面想着年先生儿子的症状，他心里想到了两个人。 第一个是法弘寺的老僧，他念的药师咒就让自己入定了，可能对小孩的哭闹也有效果。 第二个就是他帮忙租过房的周强，他不是说自己能解决疑难杂症的吗？躁郁症也解决过，年先生小孩的问题跟这差不多。 不过心里已经给周强打上了骗子标签，叶平很快就把他排除了。 “法弘寺后院的那位老。。。大师应该可以帮到你。”叶平看着年先生期待的眼神，他最后还是把老僧给交代出来，起码比周强靠谱多了。 “后院?好的，感谢小兄弟，如果真的能成，我必有后报。”年先生也去了不少次法弘寺，但是后院他还真没去过，以为是和尚住的地方。叶平既然说了，那应该就是有的，对叶平感谢道。 “不必不必，希望真的能帮到你。”叶平连忙摆手表示不用，真希望老僧能帮到忙，不过自己没经过老僧同意，就告诉了年先生他的所在，希望不会被怪罪。 得到了叶平的推荐，年先生的脸色好看了许多，下山的步伐也变得轻快起来。 跟年先生道别之后，叶平就去找耿明他们汇合去了，嗯，窦先生没再弄出什么幺蛾子。 耿明一直跟叶平道谢，他跟窦先生好长一段时间了，就是没摸透他的性格，一直搞不定，没想到找叶平第一次合作，就成了。 叶平感觉耿明有点兴奋过头了，他们NS区随便都是七八百万的房子，收佣二三十万不是很正常，这个单子收的佣金在他们那边应该属于小单。 耿明无语的告诉叶平，NS区，BA区，FT区的佣金大多是按1.5%来收的，让客户交几十万的佣金，买房的客户没几个愿意交这么多的。 叶平听了之后，也明白了，他还以为三大繁华区的分行，轻轻松松就能拿百万分行呢，看来客户的钱真不是那么好赚的，难怪窦先生也不纠结这点佣金。 “你真会看面相?那你看我什么时候有女朋友?”临别之时，窦先生问了个逗比问题，让叶平两人愣了。 “嗯，等你再买辆车的时候，就离你有女朋友不远了。”叶平假装掐指一算，说了句没毛病的话，有车有房，离女朋友还远吗？ 窦先生一脸鄙视的看着叶平走了，他知道被叶平开涮了。 送耿明他们上了地铁，叶平给山哥发了个信息，然后一会儿之后，大区群里就飘来一条战报：恭喜荣朝分行一组叶平和外区同事合作，喜签一单，收佣87900（烟花）（红包）。 坐公交回去的路上，叶平开始回顾这单的经过。没有经理参与摆台，基本是靠他来谈的，耿明做客户工作，但是熟归熟，客户的心思他没抓到，叶平抓到了，所以知道他喜欢哪一套。 而业主年先生这块，今天之所以成交变得容易，还主要是业主的关系，可能年先生真不差这几万块钱，其他在卖的价格也在300万左右，买主会多个三万左右的个税。 最主要的是叶平误打误撞，碰上了年先生的喜好——玄学，风水给他带来了财富，所以对玄学这块的东西，会比较信服。 窦先生这种奇葩性格的客户，叶平真是第一次见，不过还是有收获的，可以针对性的问答，用自己的能力快速辨别真假，以后可以节省不少环节。 回到分行，自然少不了买水果请客。万昆仑已经被何源强压入了职，不然二组只有三个人入职，看上去挺惨的。 山哥也找了叶平谈话，给他说了一些经验。能和外区合作开单，也是一个标志性的开端，意味着人脉开始往外铺，房产经纪人想要做得好，人脉必须广，不管是同事还是客户或业主。 叶平也表示自己清楚，比如说李先生给山哥尔海广场的资源，迟诚给谢亮这个推荐客户。不过叶平还是做得不是很到位，幸好他现在人脉还不是很广，可以慢慢抓起来，以后也可能跟张大姐那样，遇到像燕姐那样壕的客户。 国庆黄金周是成交高峰期，之后的四天假期里，叶平和玉姐又签了两单，每人业绩32000。忙碌过后，收获颇丰，叶平的十月份的业绩快要突破四十万了。 10月7号，姑姑叶惠回来了，老人和小丫头还没回来。房子是卖了，但是后续还有手续要办，老人在那边处理，大概半个月就可以弄完回来。 现在展国苑的单价已经涨到了15000每平米，而且有的业主挂售放到了16000每平米，姑姑的意思是最低120万，有二十万抵消银行贷款，拿到手上100万，加上老家卖房的五十万，首付可以拿出150万，还有一点存款备用。 叶平估算了一下单价，还比较合理，这个楼盘是属于他的独家房源，谁要谈都必须跟他合作。 姑姑的房子并不属于优质房源，装修一般，房型还算可以，朝向东南，和展国苑在卖的楼盘相比，没有优势可言，就是价格没那么虚高而已。 为了提高房子能快速卖掉，叶平直接把房源信息发到了区域大群里，独家房源是可以这么操作的：独家房源，展国苑78平大两房，十二楼，普通装修，满五年欠二十万，看房给我电话，卖125万，业主给佣5万。 这意思基本就是这个意思，业主底价120万，能卖高多少，业主就给多少佣金。姑姑的房子，一下在同事眼里的价值要高过其他房子， 只要操作的好，那就是超佣的节奏。 顿时群里的同事嗷嗷叫了起来，纷纷表示要找客户来。有时候就是这样，中介不一定会推荐最好或者最适合客户的房子，他们会推荐对自己最有利可图的房子。 当然这样还不够，叶平给肖鹰也发了这么一个信息，并在后面说明，成交后，业主会购买LH区的房子。这样肖鹰就会更卖力些，争取把买卖两单都成交在手里。 果然，肖鹰回了一个OK的手势，叶平让他发几个房源过来，他可以先做业主的工作。 很快肖鹰就发来了三个房源，都是仙湖附近的小区，价格在300万到400万之间。 8号这天，叶平就接到了很多同事电话，都是要看房的，姑姑家上班的上班，上幼儿园的上幼儿园，他有钥匙，看房全归他负责了。 但是姑姑的房子大概真的没有什么优势，同事带来的很多客户看了几眼就走了，有的问了价格，觉得性价比不合适。有的是要谈，但是起步报价，让叶平觉得最后成交价低于120万，没有浪费大家时间谈。 连续三天，叶平一直在忙房子的事情，也没开单，而区里大家的热情也开始慢慢削减，看来高佣没那么好拿。有一个客户谈到了120万，相当于业主不给佣，而且客户只给五折佣金，叶平还是没让签，可以做高佣的房子，被做成低佣的单子，18000的业绩，连房源一起，两人平摊下来，每人才八千多的业绩，不划算。 不过姑姑叶惠这里也挺急的，叶平决定，到15号还没卖出去，低佣也签了。 在这期间，肖鹰问过叶平一个奇怪的问题，展国苑在卖的楼层位12楼的同户型还有没有？叶平回想一下之后，回了没有。然后肖鹰就沉寂了两天时间。 13号这天，肖鹰终于来信息了，说自己找来了一位客户，想要看房，问房子卖了没有。叶平当即回道：房子还在。 于是和肖鹰约定好了时间，半个小时之后在展国苑的门口等。叶平突然升起了一股希望，可能是对肖鹰的期待，他也想看看肖鹰这位精英会成员是如何推房的。 和肖鹰他们汇合之后，经介绍，肖鹰的客户姓冯，是个四十多岁的男子，手上带了金刚菩提佛珠，颈脖上带着玉观音，看来是信佛的，看上去慈眉善目的，很和蔼。 “冯先生，你看入门的这个位置，可以布置一个玄关，玄关上可以供奉财神，因为是住宅用的，必须放武财神，关公或者赵公明都可以。”才刚入门，肖鹰就开始给冯先生介绍道，不过不是介绍房子的情况，而是教冯先生如何布局房间。叶平第一次见到这种的推销方式，直接从风水入手。看来肖鹰对于风水有一定研究，不然也不会成为金鹰级别的精英会成员。 冯先生点点头，肖鹰说的他知道一些，但是财神还分文武之说，还是第一次听说，所以对肖鹰的建议，是十分认可的。 “房屋本身东南朝向，鱼缸可以放置在客厅斜对门口的一个角上，就是我们现在看到的阳台右边。”肖鹰进入客厅之后，然后开始了新的布局。 “电视柜两边可以放置两盆植物，一个吸收辐射，二个也是给房子带来生气。” “沙发不要过大，而且必须靠墙，不能留有空间，卫生间里面用上花式图案，配上山水画为宜。” “厨房的灶台的位置，现在的业主放置就很对，可以不用改动，不能正对厨房门。” “卧室的床也这么布置，床头不能对门，镜子不能对床。” “房子的整体布局很好，客厅居于整个房子的中心处，主卧次卧各在一边。” 肖鹰一直连续不断的说着风水方面的布局，叶平听得津津有味，原来房子风水还这么讲究，真是学到了。而冯先生也没有打扰肖鹰的介绍，一直点头，表示认同。 “肖先生，我的老同学果然没有推荐错，房子风水格局上，你的设计很有独到之处。”冯先生见肖鹰介绍完之后，拍掌赞道。 肖鹰笑了笑，大方的承认了，没有谦虚，似乎现在等着冯先生做决定了。 “不过，这个小区内，这户型很多在卖，价格125万以下的也有，我为什么要花125万买下这套房呢？”但是冯先生突然来了一个转折，他听完肖鹰的布局之后，完全可以买一套125万以下的房子来参照肖鹰的布局设计。 叶平一愣，也被冯先生的这话给问住了，于是他看了看肖鹰，表情仍然十分淡定，然后说了一句话，冯先生听了之后，直接答应签了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第40章 张扬找谈话 “因为这是十二楼，而冯先生你属猪。”肖鹰淡淡的说了一句，冯先生听了之后，一脸恍然大悟的样子。叶平也是突然想到，为何之前肖鹰问他同户型十二楼的还有其他在卖没，原来是在为这个问题做铺垫。 猪的生肖排行十二，而叶惠的房子在十二楼，正好寓意相呼应，冯先生再布置房间风水，效果更为明显。 “我服了，签合同。”冯先生价格都不谈了，直接让肖鹰他们准备合同。 于是肖鹰把冯先生带到了分行，然后给姑姑和姑丈打了电话，让他们赶回来签合同，他们表示马上赶回来，半个小时后到。 回到一楼会议室，叶平直接告诉山哥签单，摆台也不用了，山哥吃了一惊，然后询问了一下经过，山哥脸上也写了大大的服字，肖鹰的名字他也有耳闻，去年年会在台上见过，果然名不虚传。 冯先生也没有等得不耐烦，还跟肖鹰讨论起风水上的事情，但基本是他在问，肖鹰解惑，叶平在一边旁听，也获益良多，以后说不定用得上，对比较信风水的客户使用。 等叶惠两夫妻来了之后，就直接签了合同。因为有贷款，所以这个流程要走上一个月时间。而且叶平也点出，冯先生42岁，贷款年限只有23年。男子贷款时长年限最高为65岁，女子为60岁，所以不是谁都能贷30年。 冯先生直接表示，全额付款。这下流程省了一半，不用等待银行的贷款审批流程。 姑姑这边也配合，表示自己赎回房产证，这么几年，存款二十万还是绰绰有余的，所以整个流程也就十多天这样，和老家尾款到的时间差不多，估计月底就可以买房了。 同时，叶平告诉姑姑他们，肖鹰是LH区仙湖分行的同事，到时候就他负责帮忙找房，之前的房源也是肖鹰提供的。 叶平稍稍透露了肖鹰刚才卖房的本领，姑姑两夫妻表示愿意让肖鹰帮忙找房，虽然大家都是大学毕业生，坚定的唯物主义者，但是风水这个东西，祖辈流传下来的东西，还是值得注意的。 于是决定等过户完之后，一起去看房，然后双方都交了佣金。这不是坑亲戚，如果没有高佣吸引，可能肖鹰就不会推荐冯先生过来，姑姑和姑丈都没啥意见，本来他们就打算实收120万的，这价格在现在还是有点虚高的，能买到120万，已经很不错了。 和肖鹰握手道别，表示没意外的话，这个月底再合作，肖鹰笑着点点头，叶平的大名，现在在中远地产流传开来，他对叶平的能力也很佩服。 “恭喜荣朝分行一组叶平和外区同事肖鹰合作，喜签一单，收超佣87500（烟花）（拇指）” 没多久，山哥就在群里发了战报，这次把肖鹰的名字打上去了，毕竟肖鹰在LH区也是个名人，能和他合作，说明叶平的水平也达到了一定的程度，何况他们月底还有一次合作呢，到时候再闪一下他们的眼。 大区群里纷纷表示佩服，有的人问肖鹰何许人也?然后就被真相帝科普了一下，才知道是个牛人，而叶平现在也是个牛人，强强联合，拿下超佣，125万成交加全佣，他们表示十分的羡慕。 叶平算下来这单的业绩是43250，因为房源是叶平的，他选择和肖鹰平分，毕竟合作的机会还多，计较这点没多大意思。比之前的低佣多了三万多业绩呢，果然超佣吃个够，低佣饿到瘦。 16号这天，又到了区域的惩罚活动了，叶平这次也报名参加，现在他是区内业绩排名第一，不仅是布吉三区，还是整个布吉区的排名第一，业绩已经44万多，第二是聂华，第三是玉姐。 叶平连续两单和外区合作，业绩还是第一，所以被罚爬山的同事，好多都来找他聊天，用他们的话来说，这就是沾沾运气。 今天叶平是休息一天的，到时候下山，不用跟大部队一起走，他要到后山老僧那里看一下，上次年先生的事情，他都没敢问，这次顺便也是想知道年先生来过没有，来过的话，他儿子的问题解决了没有。 爬山的时候，张扬把叶平叫上，和他一起走，其他三位经理只能单独成队了，看得出老板和叶平有话说。 “叶平，这个月业绩很好，下个月就可以提到高级客户经理了。”张扬笑着跟叶平说道，高级客户经理的季度考核资格是25万，叶平已经达到了，这个月可能聂华和玉姐都能达到。 别看叶平这么轻松拿到业绩，就认为客户经理和高级客户经理很好达到。真实的房产经纪人，一个月能开一两单，业绩两三万的大有人在，三个月达到十五万的比例不超过20%，三个月达到25万的，则是5%都没有。 就拿张扬的布吉三区来说，客户经理级别的也就十人，高级客户经理级别的就三人：罗际姿，马丹，张春红。 “还是老板和经理给力。”叶平捧了一句，这水分没多少，真正谈下来的是张扬，山哥又推荐他做驻场，不然也不会这么快提上来。 “即使没有尔海项目，你这个月业绩就有十二万，加上个月的业绩，都已经十七万，还有一个半月，八万业绩对你来说，应该不难。”张扬习惯用数据说话，叶平还真没细算过。 “那也是领导教的好。”叶平还是谦虚的说道，他心里还在猜想老板会跟自己说什么。 “你对以后有什么打算?”张扬开始切入正题。 “当然是想当经理，最好能像老板一样。”叶平听了老板的话后，想了想，这时不是谦虚的时候了，说出了自己真实的想法。 “好，很好，年轻人就该有拼劲，敢闯敢拼敢想。”张扬高兴的说道，看上去是真的高兴。 张扬从事了十多年的地产中介行业，手下的人，换了一波接一波，在他手下干过的业务员，不低于一千，其中也有一些干得不错的，但是做了几年，认为钱赚够了，然后就离职，做了其他行业，或者创业，用张扬的意思表达就是：人才流失。 听了叶平的打算后，知道张扬会在中远地产里面深耕，那么这个人才就不会流失，起码在短期内，叶平还是会在他的管辖范围内。 “中远地产是一个大平台，我刚入行之前是个老师。。。”张扬为了叶平能加深对中远地产的认同感，开始讲起了自己的故事，一个默默无闻的老师，做到了现在的区经，从薪资2000到现在年薪百万以上，没有背景，没有关系，做销售不需要这些，只靠业绩说话，能者上，庸者下。 “这是看能力吃饭的行业，有多大能力，吃多大的蛋糕。。。”最后老板还怕叶平社会阅历不深，羡慕其他行业，就给他举了例子，在其他公司或者单位，有关系有背景的都能得到好位置，有能力的未必。 “老板，这些我了解，我很喜欢中远地产这个平台。”等老板说完之后，叶平也立即表态。他的一些高中同学在大学毕业后，直接考了公务员，有关系的到了油水多的职位，没关系的就抱怨机会渺茫。 “嗯，听说刘红玉是你带出来的?”张扬点点头，确定叶平说的是真话后，又问了句。 “也不算带出来，玉姐本来就是做保险的，还做了十多年，上手很快的。”叶平不知道老板问这个问题干什么。 “她来的第一天你就带她开单了，然后她开单一直没断过，这大部分都有你的功劳，你们经理跟我提过，会带人，不错。”张扬还是对着叶平一顿夸，然后没了下文。 叶平自己也表示没明白啥意思，但是张扬没有再说这事，叶平只好作罢，陪张扬聊了其他的。 到了小梧桐，合影留念，大部队就下山撤了，不过叶平第三次来，还没爬到山顶，所以就跟张扬打了声招呼，脱离了大部队，开始了登顶之旅。 叶平上了次洗手间，就往好汉坡方向去了，据说，接下来的路线上，再也没有卫生间了，所以叶平得先解决三急问题。 每经过一个景点，都会有海拔提示，叶平用了四十分钟登顶，上面已经汇聚了很多人，还有一块大石头，上面刻了字，标明这是深市第一高峰。大多数人在这里聚集拍照，证明自己来过。 还有售卖纪念品的商贩在，金牌啊，银牌啊，这是爬到山顶，自己给自己发的奖牌吗？还别说，叶平也买了个奖牌做纪念，再自拍一张。 还有歌手在上面开唱的，游客看心情给点打赏。 但是这些都不是叶平最在意的，他最喜欢的景色就是大海，山顶上可以看到远处蓝色的大海，水天一色，古人这词真的想得妙。 当然，山顶上面还能看到对面的港岛。叶平想到中远地产总部在港岛，以后会不会有机会到那边去?应该会的，肯定会的，这也是一个目标，叶平坚定了眼神，看向港岛方向。 下山的时候就快了，虽然膝盖会比较难受，叶平顺道去了一下深市电视塔，毕竟时间还很多。 在中午十二点半的时候，叶平来到了法弘寺，交了香油钱后，他照例烧香拜佛，然后朝着后院走了去，他听到里面不仅有老僧，居然还有另一位熟人，年先生。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第41章 解惑 听年先生的意思，是来感谢老僧的，看来老僧已经帮他儿子解决了问题，叶平也算是安心了，幸好没推荐错。 年先生表示给法弘寺捐二十万香油钱，以表谢意。但是老僧好像并不接受给法弘寺捐钱这个做法，让年先生把钱投到慈善上。 年先生也是财大气粗，二十万香油钱照样捐，也捐二十万善款，老僧久久不语，没有再反对。 叶平也没有避讳，直接就进了后院。 “大师，又来打扰你了。”叶平先是跟老僧打了个合十礼，然后笑道。老僧的表情由严肃变为了含笑点头，看向叶平的眼神带上了一丝惊讶。 “小兄弟，你也来了?我还想回去再找你当面致谢呢。”年先生看到叶平和老僧见礼后，才上前和叶平攀谈起来。 “年先生，看来大师把你儿子的病症祛除了，这是大师帮的你，我可不敢居功，要感谢你就感谢大师。”叶平当着老僧的面，可不敢居功，而且他来跟老僧道歉，毕竟没跟人家打过招呼，就介绍人来了。 “大师我当然要感谢，但要不是你告诉我大师的所在，我的孩子现在还在受着煎熬呢，晚上我再好好感谢你，我先走了。”年先生刚才和老僧已经谈完了，正准备要走，叶平来找老僧，想来是有事情谈，他这点眼力还是有的，说完之后，就跟老僧道别，临行前，还交代叶平晚上等他电话。 “大师，实在抱歉，当时听到年先生说了他儿子的情况后，我就想到我上次来到这里的情形，于是没有经过你的同意，就告诉他关于你的事情，还请你原谅。”等年先生走后，叶平就对着老僧一阵道歉。 “无妨，能替众生消灾解难，也是我辈该做之事。”老僧摇摇头，表示并不怪叶平。 “不过施主自己都能解决，为什么还让年施主前来呢?”老僧突然发问，他想听听叶平的解释，是故意的还是无意的。 “什么?我能解决，大师，你这是什么意思?”叶平顿时懵了，他哪有能力解决?他自己都不知道。 “看来你还不知道自身的情况，你刚进来时，我就感觉到你和之前有所不同，没想到才练习两个月跏趺坐，就已经入门了，果然福缘深厚。”老僧看叶平神色不似作伪，知道叶平让年先生前来是无意之举，于是感慨道。 叶平没有说话，而是等着老僧的答案，看来跏趺坐和药师咒不像自己想的那么片面。 “跏趺坐源自天竺瑜伽，乃是修炼三脉七轮的基础和关键，不同于我国的穴位认知，天竺认为人的三脉七轮能存储巨大的能量。” “七轮分位，根轮，腹轮，脐轮，心轮，喉轮，額轮，顶轮。” “根轮也叫海底轮，七轮，顾名思义，就是由下而上打开的，海底轮在最下方，跟任督二脉位置相差不多，其他就顾名思义。” “你已经打开了海底轮而不自知，难道你开海底轮的时候没有什么异样吗？”老僧给叶平说了不少新知识，他原以为叶平要花个一两年才能打开海底轮，但显然，叶平另有奇遇，这么快就入门，所以他才会觉得惊讶。 “异样?”叶平仔细回想起来，感觉最为特别的有两次，一次是给傻孩子念药师咒，让自己昏昏沉沉了三天，还有另一次就是大海淘沙那个晚上，第二天醒来时的异样，因为身体比较舒适，他只当是按摩的效果。 “找到原因那就对了，每打开一轮，就会有种洗筋伐髓的效果。打开海底轮之后，念诵药师咒，效果更佳，年施主孩子的情况，你便可自己解决，只是时间需要花一个多月。”老僧看到叶平似乎想到了异样的地方，于是肯定的说道。 “那就是洗筋伐髓吗？难怪我的身体感觉比以前好了很多。”叶平联想到自己能一打四，还是察觉出了前后差距。 “只是到现在为止，还不知道大师的法号。”叶平终于问了老僧的名号，一回生，二回熟，是该互通姓名了。 “我是行字辈，法号行空。”行空大师首次说出了自己的法号。 “见过行空大师，我叫叶平。”叶平听了之后，也报了自己的姓名。 “今天你来这里，不仅仅是道歉这点事?”行空大师问道。 “这次主要是有两件事，想来请教大师。”叶平也说起了这次来的目的。 “之前我遇到一位搞养生的，他说可以治疗一些医院都没法治好的疑难杂症，但我听他用的也是药师咒，效果我不知道，就是想问大师，药师咒真的可以做到吗？”叶平问的是周强的事情。 周强接了那病人之后，每天都念上几遍药师咒，叶平听了，心底也很宁静，说明周强还是有点东西的，还有几天，病人父母就来接了，他不知道周强的效果是否有效，他对这个事还是挺上心的，他确实想知道药师咒的效果，他对药师咒的认知只停留在宁神这一块。 “理论上是可以的，但不是随便一个人念药师咒就可以做到的，最起码要打开海底轮，才可以给他人治病，而且不是随随便便就能治的。” “打开海底轮后，一天最多加持三遍药师咒，再多就会伤及自身。而一般治疗病痛，最少要加持108遍药师咒，还要损耗心神，所以非正常病症不治，而且并不是一定会成功，打开的脉轮越多，成功率越高。”行空大师给叶平讲了药师咒的疗程问题，并没有想象中的那么简单。 叶平听了之后，顿时知道周强不是骗子了，因为每天周强也只念了三遍药师咒，看来他是打开了海底轮。 “对了，你说弄养生的那居士叫什么?”行空大师对叶平提到的周强倒是感兴趣了，问道。 “他叫周强，说自己的法名周永强”叶平回道。 而行空法师听了周强的名字后，莞尔一笑，原来是他。 “噢，永强啊，他是我俗家二弟子。” “俗家二弟子？”叶平有点不敢置信，之前被自己心里当成骗子的周强，居然是行空大师的俗家二弟子，幸好之前没把骗子的想法说出来，不然就尴尬了。 “我四年前云游外出的时候，看他行了善举，于是传他跏趺坐的修炼方式，他用了两年时间，打通了海底轮，我就收他为二弟子。你们可以多多交流。”行空大师说了收周强为弟子的经过，并希望他们两人能多走动走动。 “原来如此，我会向他请教的。”叶平同意道。 “对了，大师，上次周强看房的时候，他念了一段经文，随后就下决定租了房，那段经文究竟是什么？”叶平联想周强当时租房的情况，于是提出了自己的疑问。 “那是感应咒，可以感觉一定范围内的力场，力场对我们帮人消灾解难的时候有加成作用。我猜啊，当时你就在屋子里，他感应到了你的力场，然后觉得房子的力场对他有助益，才把房子租下的。”行空法师笑着说道，猜到当时的情形是咋样的。 随后行空大师也把感应咒的内容也告诉了叶平，叶平知道这是行空大师在传授自己感应咒，一直答谢不已。 “大师，药师咒真的有替人开慧的效果吗？”叶平学会感应咒后，随后问出了此行的第二个问题，联想到傻孩子当时被捉弄的样子，那些小孩在欺负他，他却觉得别人在跟他玩，叶平就感觉心塞，他想着，如果真的有效果，他以后多开几个轮的时候，再去给傻孩子开慧。 看叶平的神色有些低落，行空法师问了因由，叶平把事情的经过告诉了行空法师。行空大师沉默了数秒之后，把身后的报纸堆了翻了起来，不一会，拿出了一份报纸，递给了叶平。大师还看报纸？叶平见到行空大师翻报纸，心里吐槽了一句。 叶平打开一看，愣住了，居然是一篇关于傻孩子的新闻，上面配着傻孩子的图片，新闻的内容是这样的，十岁智障儿童突然变得正常，经测试，目前已有四岁心智，虽然只有四岁心智，但生活已能自理，大量专家想要研究发生了什么，才会有这种情况。叶平没有看报纸的习惯，一直留意网上的政治或经济的新闻，没想到傻孩子上报纸了。 “这个就是你选择开慧的孩子？看了新闻，相信你心中已经有了答案。”看到叶平的神色，行空大师确认这件事，就是叶平做的。 “但佛门讲究的是因果，这世成为愚障，必是上辈子做了大恶之事，如果你选择帮他们开慧，那么必然要承受因果，当时很不好受？而且能力不够的话，开慧的效果也有限。”行空大师见叶平点头承认，然后就给他说了一些隐秘之事，这世界上开轮的人不少，为什么没人选择给傻子开慧，就是因果的关系。叶平现在只能给人开慧到4岁的心智，离正常情况还有些远。 “是的，过后三天都昏昏沉沉的。”看大师又猜对了，叶平相信了大师的话，这世上还真有因果循环啊。 “你这还算好的，应是另有机缘，心神更为强健，所以只是三天昏昏沉沉，我就曾见过一位开了两轮的师侄给愚障开慧，把自己弄成了愚障。”行空大师说这些只是提醒叶平，以后不要随随便便给人开慧，后果很严重。 “多谢大师提醒，以后我会注意的。”叶平听了之后，吓出一身冷汗，没想到给人开慧还这么凶险。 “那大概要开几轮，给人开慧才没有这种危险？”叶平似乎还有点不甘心，问道。前世他管不着，但这世，遇到他，他不忍看到傻孩子那样活着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第42章 搬家 “我现在已开四轮，尚且心有余而力不足。”行空大师犹豫了一下，还是告诉了叶平，他知道叶平为什么问这个问题，他也没有阻止，他只是提供方向，至于如何选择，就看叶平自己了。 叶平听到大师说自己另有机缘，可能就是他被砸之后的异变。有方向就好，总不至于一点头绪没有，今天来法弘寺一趟，收获真的很大。 “大师，那就你知道有多少人开轮了？”叶平问道，他想知道像大师这样的人还有多少。 “不多，深市我知道的仅7人，全国范围内，应该也就三百多人。”行空大师回道，这个数量远低于叶平的想象。 “全国寺庙那么多，僧人应该有几十万，就只有三百多人？”叶平有点不敢相信。 “呵呵，你看前院的僧人如何？”行空大师无奈笑着问道。叶平回想了一下，发现前院的和尚，还真不好说。 “现在全国寺庙大多都已经商业化，用现在的话来说，就是圈钱，没有多少人真正修佛的。再加上末法时代，想要开轮，慧根和信念很重要，心清方能见自身。”行空大师说了社会的现状，很多进寺庙修佛的人，心思已不单纯，如何能够修炼开轮？叶平想了想，点头认同了，看来能人异士的圈子很小，人数并不多，物以稀为贵，那他就放心，生怕哪天就碰上这个圈子里的人了。 叶平又和行空大师聊了半个多小时，然后就他告辞了，今天的很多疑惑都得到了解答，出寺的时候，叶平一身轻松。 回到住处的时候，已经下午三点多，看着现在住的地方，还真是狭小啊，一个月六百的单间，还是6楼，只有一张床，没有洗衣机，没有热水器，卫生间还是几个单间一起共用的，平时晾衣服都是挂在窗子外，幸好上面还有一层挡雨的罩子，不然下雨就白晾了。 “是该换个住处了。”叶平打算换一个商品房的租房，这个月的业绩提成有十多万，前两个月的提成已经拿到了，现在他手上有三万多，可以改善住房条件了。他今天休息一天的原因，也有一半是想搬家。 想到做到，叶平马上筛选了租房信息，他要找一房一厅的，离荣朝分行最近的小区就是荣朝花园了，是有一个单间出租，在山哥的楼上，跟周强还在同一栋楼，19层，租金1700一个月，家具家电齐全，可拎包入住。 叶平给房东打了电话，约好半小时后看房。然后叶平到了一楼，找到了房东，退了押金，虽然还有半个月才满一个月，但是房东表示不会退半个月房租，叶平也知道不能退，没满一个月的都按一个月算。 叶平简单收拾一下，就背着个背包，因为是夏天，被单都很薄，直接装背包里带走，左手里提着行李箱，右手提着洗澡用的水桶，里面放着衣架和洗漱用品，一次解决。 叶平这样走在路上，丝毫没有引起别人的注意，这样的事情每天都发生，住平民房的人，都是初到深市的人，一旦站稳脚跟，都会搬出去的，因为这里的条件真的很差。 没有经过荣朝分行，直接从天桥到了二楼商铺区，乘电梯到了19楼，时间刚好半小时，房东已经打开门在里面等着了。 房东看到叶平带着东西过来，还很诧异，他以为是叶平带客户来看房，但看现在的样子，是叶平打算自己租。 叶平和房东打过交道，房东放租的时候去过荣朝分行。房东是明白人，中介自己租房子，是不用交中介费的，也省了签合同的环节，都是口头契约。加了维信后，叶平编了条信息发给房东，租期一年，租金1700每个月，押一付三，每月16号交房租，自2013年10月16号起租。 房东编了一句同意发给叶平，然后叶平给房东转了6800，房东接收之后，双方截图留证，双方的契约就这样达成了。 “对了，我这房子是带停车位的，你要用的话，就把车牌号给保安处留底。”房东临走之前，回头给叶平补充了一句，说完就走了。 叶平无语的看着房东关上门，停车位？自己像是有车的人吗？虽然下个月可以拿到十多万的提成，但是他暂时没考虑买车，他过年回家的时候可还要带钱回家呢，车子暂时不在考虑范围内。他大学时候已经考了驾照，来深市前，也借朋友的车练过手，上路还是没有问题的。 叶平简单打扫了房间，然后把房子布置了一下，叶平看着明亮的客厅，心情很是舒畅，等明天再安排山哥他们上来聚一聚，毕竟搬到了新住处，还是要告诉他们一声。 五点半的时候，叶平就接到了年先生的电话，问了他的地址，说等下安排人过来接他。叶平没想到年先生搞得这么隆重，还派车过来接，但叶平也没有拒绝。 来接叶平的是一辆宾利，豪车啊，叶平上了车，开了大概十多分钟，来到了一个别墅小区，叶平认识这个地方，是属于LH区仙湖附近的紫苑别墅区。年先生住在这里的35号别墅，叶平知道这个别墅区的一些情况，总共145户，都是独门独栋两层别墅，单价在4万到5万之间，每套的面积在250平到300平不等，这还是只计算单层的面积。也就是说这里一套至少上千万的价格，难怪年先生当时对让价也不是很在意，原来这么豪。 “只要你们能把我的房子卖出去，我只收1000万，多出算你们的。”叶平还没进入年先生的房间，耳朵里就听到一个男人的声音，声音的来源和年先生的别墅隔着三栋，这话是他对着电话说的。 等叶平进了年先生的别墅后，年先生的太太和保姆还在厨房里做菜，客厅里还坐着两位老人，年先生介绍之后，叶平知道这是年先生的父母。 这别墅几个月前装修好了，老人因为腿脚不便，先搬了过来，由保姆照看，而年先生他们则是住在翠山居，把房子处理掉再搬过来。 这次主要是两位老人的意思，他们不方便感谢行空大师，只能当面感谢叶平，于是就让年先生把叶平接到家里来吃饭。 年先生全名年邦国，开了一家外贸公司，之前一直接的东南亚的单子，市场不大，后来房子风水改了之后，接到了欧洲的单子，就开始时来运转，资产翻了几番。 开餐没多久，两位老人就离席上了楼，精神头确实不是很好，然后让年邦国好好招待叶平。 吃到最后，就只剩下叶平和年邦国在聊，年邦国的太太带着小孩到后院去了，后院还有一个大花园。 “小叶你打算一直做中介?”年邦国他们转移到客厅坐下，他问了问叶平的打算，其实他心里已经想好怎么感谢叶平，刚才吃饭的时候，也聊了叶平的教育经历，知道他是985院校的大学毕业生，然后外语也还不错，他想安排叶平到自己公司上班。 一来职位可以快速提升，年薪几十万不在话下，二来，他仍然认为叶平对玄学有研究，毕竟可以经常找行空大师交流，这就说明叶平的水平，把他放到自己身边，对自己的生意也有利。 “是的，我打算一直做下去，明年升经理，再升到区域经理。”叶平也没有隐瞒，他在吃饭的时候感受到了年邦国的意思，所以这样回答也算是回绝了年邦国的招揽。 “噢，看来你干中介，还做的不错。”年邦国不了解叶平的业绩情况，所以还想高薪把他挖到自己公司。看他说明年升经理的时候信心十足，应该是干的不错的。 “也还行，这个月接了一个项目，提成大概有十多万。”叶平直白的告诉了年邦国自己的收入，表示自己现在的工作挺满意的。 “噢，那是干得不错，可惜了，我还想叫你过来帮我。”年邦国听了叶平的话后，有些惋惜，也直言自己的想法。 “年哥，你这也太看得起我了，我除了会编程，卖房，也就英语还算过得去，去你公司上班，不给你添乱就算好的了。”叶平连忙表示难当大任，婉拒了。 “不说这个了，今天赶巧你也去了行空大师那里，看来你跟他关系不错啊。”年邦国打消了之前的念头，然后说了今天的事情。 “今天是我和大师第二次见面，之前也是受了他的指点，今天主要是去给他致歉，没经过他的同意，我就告诉你关于他的事情。再有就是求教一些问题。”叶平知道年邦国对行空大师很是推崇，也没隐瞒年邦国。 “呵呵，小叶你福缘深厚啊，还能得到行空大师的指点。说起来还是因我而起，我怎么都得承你的情。”年邦国听完事情经过后，对叶平更为感激。而他心里开始重新想谢礼的事情。 “平时你带客户看房，是用什么代步工具?”年邦国似乎想到了，但要确定叶平是否有交通工具。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第43章 年邦国的谢礼 “离得近的就是走路，远的话就坐公交或者地铁。”叶平没想到年邦国思路那么跳跃，条件反射的回道。 “这样，我车库里面有一辆奥迪，有三年了，但是生意做大之后，就没怎么用，我就把它送你了，这样你工作的时候，也方便一些。”年邦国当即做了决定，把奥迪车送给了叶平，这辆车已经很少用了，留着还不如送人。 “这怎么行。。。不行不行。”叶平震惊过后，连忙推辞，奥迪车怎么也三十万起步，即使算二手，也十几二十万，年邦国这个礼太大了。 “小叶你是嫌旧?那我明天让小张买辆新的给你送过去。”年邦国故意曲解叶平的意思说道。 “不是的，年哥，我只是随口一句话，你大可不必如此，我真是受之有愧。”叶平还是没接茬，有钱他会买，但是别人送的话，太贵重，心里难安。之前姚振感谢的是救命之恩，一块百达翡丽就让他有点不安了。 “小叶，这里我就得说你了，你得改改，以后可能还会遇到这种情况，有钱人的谢意，在你看来重，但是人家只是觉得一般般，你大惊小怪的样子，会让人看轻的，或者觉得你是不想跟人搞好关系。”年邦国开始教育起了叶平，这话有点交浅言深的意思，算是给叶平传授一点经验。 叶平听了之后，默然不语，想着年邦国的话，他真没有接触几个有钱人，所以年邦国说的也许是对的。 知道三脉七轮的事情后，叶平知道自己进入了另一个圈子，这个圈子倍受富人的追捧。叶平现在稍微能接受一些了，没有再推辞年邦国的好意。 但是叶平也打算好了，以后即使接触到有钱人，也不会轻易动用能力，这样的往来还是少一些的好，知道的人多了，可能麻烦也就多了。 要是年邦国知道叶平的想法，肯定又给他灌输一通经验，别人深怕自己的能力不被别人知道，而叶平还想藏着掖着。 “年哥，39号别墅的情况你了解吗？”叶平准备要告辞时，想到了进门前听到的声音，于是问了问。 “噢，那是老丁的房子，开旅游公司的，最近赔了一大笔钱，所以要卖房来填补资金空缺，不过我听说啊，他房子的风水出了问题，没人敢接手。”年邦国说到最后，小声的给叶平说着听说来的小道消息。 叶平点点头，没继续问，只是职业病犯了，听到别人卖房，价格还那么低，就问了下原因，再加上他也没有那样的大客户，所以仅仅是因为好奇。 年邦国带着叶平到了车库，叶平一看，宾利，保时捷，凯迪拉克，奥迪，有钱人真的壕啊。 年邦国给了叶平钥匙，叶平一看，是奥迪车的钥匙。年邦国还告诉叶平，明天他让司机小张去叶平那里拿资料，一天把过户和车牌号弄完。 叶平也不再说什么，他可知道深市的车牌号很难弄的，而且价格也很贵，几万一个车牌号，要是他去弄的话，估计一个多月才下来，让叶平再次感慨，有钱真的可以为所欲为。 把车开回了荣朝花园，在保安那里登记了车牌号，虽然明天还要更换，今天先记着。 在登记的时候，叶平想到今天房东临走前给他说停车位的事儿，难道房东也会看面相?知道他今天会被送车子，所以故意说的一嘴，这也太巧了。不过叶平也只是想想罢了，哪有那么巧的事儿，况且算命也只能算福运，怎么还能精确到车子? 刚搬新住处，又有了车，叶平觉得今天遇到的事情，有点离奇。 第二天，叶平还没说请客的事情，山哥就安排了，上个月的时候，他说过，组里业绩如果超过五十万，就请大家去新的地方消费一番。 下午的时候，年邦国的司机小张就帮叶平把车子过户好了，车牌也挂上了。 因为要去的地方在LH区，所以选择开车去，但是山哥的车子最多坐五个人，还有一个坐不下，张大姐的车子她老公开着，看来得需要一个人打车过去。 “我开车带两人，山哥你的车带两人。”叶平只好掏出自己的车钥匙说道，本来想请客之前才告诉他们的，但今天不拿出来不行了，要是明天再说，就怪他今天怎么不开出来带人了。 “卧槽，奥迪，叶哥，你还不承认自己富二代的身份?”刘川看到钥匙上的四个环，忍不住口吐芬芳，再次怀疑起叶平的身份来。 “奥迪，好洋气噢。”山哥酸酸的说道，他的车子要比叶平的车子便宜，而他还是经理呢，心里微微有点不爽。 “帮了客户一个小忙，然后客户送的，二手车。”叶平只得解释车子的来源，他真不是富二代，还是农村户口呢。 “帮的什么忙，居然出手这么大方。”陈菲表示也想来一打这样的客户。 叶平笑笑没说话，有些事不能说的，点到即止。而山哥和张大姐也有点懵，他们做中介这么多年，也没客户送车子的，即使二手，也差不多二十万。 之前叶平收到的百达翡丽，是业主感谢叶平救命之恩的，贵重一点可以理解，但这次是奥迪车，这就超出他们所知道的业务范畴了。 即使帮客户多砍一百万，或是帮业主多卖一百万，客户和业主的感谢也不至于这么豪，只能说，叶平还有其他本领，帮了客户业务以外的忙。以上就是张大姐和山哥心中所想。 要不是叶平刚做不久，他们都怀疑叶平平时背地里偷吃了多少业绩才买的奥迪呢，这种事情也不是没有发生过。 “叶哥，你是不是被包养了?”刘川还没打算放弃猜测，张大姐眼睛一亮，该不会叶平这小子真被燕姐包养了，但随即就否定了这想法，燕姐可不会给男朋友投那么多钱，她多的是车，男朋友随便开，但是不会给对方买车的。 “你才被包养呢，富婆我倒是认识几个，要不要给你介绍一下?”叶平使用了以彼之道还施彼身的技能。果然陈菲就开始给刘川来了个背影杀，扭头不理他。 玩闹了几句后，叶平和山哥就拿车去了。玉姐和张大姐跟山哥的车，刘川和陈菲跟叶平的车，浩浩荡荡的往LH区去了。 “叶哥，我什么时候也能让客户送车啊，你有什么秘诀?”在车上，刘川还是语带羡慕的问道。靠业绩买车，按照他的情况，还得两三年年，一个月一万左右的收入，现在谈恋爱花销又大，一年能存三五万就不错了。 “小刘，你入行比我早一些，知道这行是没有捷径的，唯一能做的就是提高自己的能力。”叶平想了想，还是给小刘讲了自己的一些想法，说不上经验，毕竟小刘做了也快两年了。 “是否我们中介只需要知道怎么带看，怎么摆台，这些就足够了?”叶平开始让刘川反思这些问题。 “就拿之前跟我合作的肖鹰来说，他风水方面的知识很好，这也是属于房子里的学问，客户买房也或多或少考虑这个问题，如果你也会这方面的知识，你带客户看房是不是就得心应手了?”叶平给刘川讲了一个例子，不然说提高能力有点太笼统了。 刘川沉默不语，想着叶平说的话，他没读高中就出来打工，年纪还小，为人也机灵，也有年轻人的一个共性，有点急躁，不想过得太辛苦，所以也不想费脑细胞想这些问题。 “客户或业主想要和你们深交，你们要想想，自己有什么地方，值得他们深交的?买卖房子?这个交易周期比较长，可能几年都不会联系你们，我说的对不对?”叶平不知道张大姐和山哥给他们讲过这些没有，他还是说了出来。 “说真的，没入行之前，我以为搞中介就是磨嘴皮的事情，脸皮厚就够了，但是入行之后才发现，中介人员里也是人才济济。” “有的之前是做老师的，有的之前是做装修的，有的是开过店当过老板，有的是律师，有的是公务员。” “他们如果碰到对应的客户，或是需要他们专业方面的帮助，就会有很多共同话题，才有深交的可能。”叶平不知道自己说的对不对，他自己的理解是这样的。 “你们可以把你们手上所有的客户或业主都串联起来，有客户需要装修，另一个客户正好做装修的，把这个客户介绍给那个客户，双方都承你的情，如果是你促成的大项目，那肯定有你的好处。”叶平没留存货，他肚子里也就这点货了，听不听得进去，就看刘川他们自己了。 没给刘川两人更多的思考时间，叶平他们就到了目的地——皇玛KTV，看来老板是个球迷啊。山哥居然带他们来唱歌，这个比大海淘沙还好玩?不过能唱歌，这是大海淘沙没有的，也不错。 山哥到收银台交了900，拿了六根手带分发个众人，跟大海淘沙一样，靠这个来识别客人，如果服务人员看到客人手上没有没有戴这个，就让客人到前台补交钱。 KTV在三楼，当叶平他们出了电梯，发现入眼处是一群美女帅哥，大概四十多位，坐在大厅里。 “这些是美女帅哥是陪唱陪酒的，两百一小时，看上哪位，可以去点。”山哥给众人普及了一下皇玛的特色。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第44章 冤家路窄 不过众人是来搞团建聚餐的，找陪酒的话，不合适，于是没有谁点帅哥美女。 过了检查手带的通道，众人才算是真的进入了KTV内。原来这里不仅仅是唱歌的地方，还带有自助餐，刚才交的钱只是自助餐的钱，酒水另算。 这里的自助餐比大海淘沙的更高档，看着络绎不绝的客人在盛食物，山哥带他们到包厢认门后，就出去弄吃的了。 没过多久，众人各自打了很多食物进入包厢，晚饭没吃，一个个都狼吞虎咽起来，先吃饱才有力气唱歌嘛。 “不要拿太多了，最后结账会有人来检查，浪费食物的话，可是要罚钱的。”山哥见大家吃的差不多了，但餐盘里还有不少，于是给大家提了个醒，众人才知道罚款这事，看了看剩下的盘子里，还好，不是太多，等下一边吃一边唱，应该可以吃完。 山哥叫来服务员，开始点酒水，KTV要是不喝酒，那就像做菜不放油盐，没那味道。 “放开了喝，这里有代驾的。”山哥对叶平说道，他们两人负责开车的，要是不能喝酒，那多遗憾啊。 酒来了之后，狂欢的时候就开始了，该唱歌的唱歌，该喝酒的喝酒。 陈菲在唱歌，叶平他们五人则是玩骰子喝酒，每个人五颗骰子，就猜25颗骰子里面有几个相同的点数，猜爆和不相信，错的喝酒。 “六个二。” “好低调噢，六个三。” “都是叼毛，猜那么少，七个二。” “八个三。” “不信。” 结果一打开，十个三，一点是可以变的，说不相信的叶平喝了，他第一次玩这个，所以规则不是很清楚，然后开始第二局。 “七个六。”叶平上一把输，所以他先猜，而且他这么喊，让接下来要猜的人，直接跳到了八个。 “八个六。”山哥直接让下个人到九个。 “九个三。”刘川看了下自己的五颗骰子，选自己最多的来加。 “十个六。”张大姐继续加。 “不信。”玉姐说着就打开自己的骰盅，一个六都没有。 但最后有十个六，叶平手里一颗六点，还带两个一点，那就是三个六点了。 叶平第一次玩，输了好多次，喝了不少酒，不过后面他发现了规律，就是投出一点的声音和投出两点的声音是不一样的，然后他多尝试了几次，终于把六种不同的声音记住了。 接下来就对叶平没难度了，他知道每个人骰盅里的点数是多少，之后再也没输过，只是口渴了，就喝上一杯。 山哥喝得最多，最后不干了，就换了扑克牌，但是他们没想到，叶平的记忆力不仅只是记记人名，扑克牌54张，很快就被叶平记下，然后还是稳坐钓鱼台，看着其他五个人喝酒，最后他被排除在外，外放去唱歌了。 叶平点了几首高音来开嗓，唱得一般般，然后就被众人一起嘘，他们总算找回了场子。 晚上十一点，其他人喝得差不多了，开起了鬼呼狼嚎的模式，叶平看到食物吃的差不多了，就打算到自助餐厅拿一些。 “老大，是那个小子。”突然叶平听到一个熟悉的声音。他回头看去，不是之前在阳光小区围殴他的混混吗？这么巧，在这里遇到了。 见叶平看过来，龙纹混混也不避讳，直接带着三个手下过来了。 “小子，真是冤家路窄啊，正好我们涛哥也在这里，跟我们走，我知道你能打，但是我们还有二十多位兄弟在包厢里，不知道你能打几个?”龙纹混混嚣张的说道，他还不信叶平能打这么多人。 叶平很想说自己要打十个，虽然他海底轮已开，比之前能打了，但是二十多人，他还真不一定能打。 “带路。”叶平不敢保证他们是否真敢动手，再说他不跟着去的话，要是被他们跟到自己所在的包厢，他们才六个人，真要动起手来，他不敢想，只能答应去见见洪涛。 龙纹混混在前面带路，拐了几个弯，就到了洪涛所在的包厢，是个超大的包间，可以容纳三十多号人，二十多个男的，十多个陪酒美女，这些人三五成群的在玩骰子喝酒。坐在最中间的男子，三十岁不到，理着个光头，一脸横肉，看上去就很凶的样子，额头处还有个刀疤，是个狠人，左右两边各一个陪酒美女。此人应该就是洪涛了，叶平猜道。 见到龙纹混混带了个人回来，其他人很惊讶，然后龙纹混混就走到洪涛身边耳语了一阵，洪涛讶异的看了看叶平。 洪涛都忘记这档事了，任姓美女都已经被他踹开了。只是龙纹混混他们被叶平揍了一顿，想出了这口气，所以一直记得叶平这事。 “这位兄弟，你之前坑了我干爹十多万，原本叫你给个交代，但是你又把我兄弟打了，今天这么巧在这里见到，你说这事该怎么办。”洪涛听了龙纹混混的话后，也不起身，吸了口烟，操着一口港岛音淡淡的问道，现在这里是他的主场，叶平就随他任意拿捏。 听了洪涛的话后，包间内顿时安静下来，其他人都齐齐看向叶平，敢坑他们涛哥干爹的钱，还打了他们兄弟，这小子看来今天出不了这个包间了。 叶平直接走到洪涛的对面，隔着桌子坐了下来，然后拿出个新杯子，倒满了。 “那是公平买卖，不存在什么坑不坑的，至于打了涛哥你的兄弟，这件事怨我，我自罚一杯。”叶平说完后，就把酒给干了。钱的事情他可不能承认，不然今天不掏钱是出不去了。 “呵呵，兄弟有点不上道啊，一杯酒就想把这事揭过去?那我兄弟岂不是也可以打你一顿，然后自罚一杯?”洪涛也没谈钱的事，先给兄弟找回场子，钱等下慢慢算。 “那涛哥觉得该怎么办?”叶平不习惯和这些人打交道，要是可以的话，他都想直接走人了。 “我兄弟的汤药费，你总得意思意思一下，怎么也得七八万。”洪涛笑着说道，像是吃定了叶平一样。 “七八万?怎么不去抢?”叶平听到这个价后，立马不乐意了，千儿八百的他也就给了，但七八万，别说他现在没有，就是有也不会给的。 “我们可是良好市民，怎么会抢呢?那小兄弟你说怎么办?”洪涛此时有种猫戏老鼠的感觉，就当是找找乐子。 “我进来的时候，看你们都在玩骰子，要不这样，我们玩一把骰子，要是你们赢了，我就赔他们汤药费，要是我赢了，一笔勾销。”叶平环视一周，看到桌上的骰子，顿时计上心头，说出了自己的处理办法。 “好啊，那我们就陪你玩玩，龙飞，你们4个当事人也来，加上你和我，一共六人。”洪涛觉得人少了没意思，然后把人数给增加了，根本不容叶平反驳。 叶平皱眉，这相当于一打五，他们有五次叫的机会，而自己只有一次，万一被对方叫准一个数，他再加或者不相信，那都是输。但是现在的情况，洪涛明显没给他反对的机会，让龙飞四人坐下后，每人分配了一副骰盅，里面都是五颗骰子。 洪涛首先开始摇，这代表已经开始了。叶平也只能开始摇动骰盅，晃了几秒后，就放在桌子上，表明已经好了，但是叶平并没有打开骰盅看里面的点数，四周都是洪涛的人，被他的人看到，就相当于洪涛看到，自己只有一人，对方作弊自己也没地儿说。 叶平听到了洪涛的点数是12245，龙飞四人分别为23446，11466，23556，12456，叶平自己的点数是11113。 “兄弟，怎么都不看自己的骰子呢?”洪涛他们都看了自己的点数，但是叶平摇好之后就没打开过，让叶平背后的人，看都看不到。 “其实这个看不看都一样，就是赌运气，人少还可以看看，人这么多，看不看都无所谓。”叶平说出自己的理由，还说得过去，洪涛虽然有点郁闷，要是叶平打开看了，他身后的马仔肯定给他报过来。但叶平这样说，他也不能让叶平一定要打开自己看，好在他们五人，胜算还是很大的。 经过一阵很明显的手指报数后（互相发烟做手势），还是当着叶平的面，洪涛他们都知道自己人的点数后，心里觉得稳了，还以为叶平不知道。 “八个六。”洪涛先报了数。 “九个四。” “十个二。”叶平前面的两个马仔都报了数，而且都是往自身极限报的，最后的这个还是赌叶平手里有个1或者2，这概率还是很大的，基本把叶平逼到了极限了，何况叶平还不知道他们的点数，连他自己的点数都不知道。 “十一个三。”叶平直接增加了一位数，还叫了他们最少的数，就是赌他们不相信，谁都不知道叶平的点数是多少，应该是会开的。 “我不相信。”名为龙飞的龙纹混混果然不相信了，说完直接打开了自己的骰盅，洪涛其他四人也打开了自己的骰盅，台面上只有六个三，所有人都一副看好戏的神色看着叶平，仿佛认定叶平输定了。 “兄弟，你看明面上只有6个三，除非你有五个三，不然你就输定了。”洪涛一副胜券在握的样子对着叶平笑道。 “那我就看我的运气如何了。”叶平假装一脸无奈的打开骰盅，仿佛也不看好自己一般。 其他人虽然觉得毫无悬念，但还是伸长脖子想看清叶平的点数。 “怎么可能！”但是真见到叶平的点数后，所有人的心里都震惊了，真的是五个三。陪酒美女们的眼睛都亮了，一双双美目看着叶平，让叶平心里有些飘飘然。 “啊?涛哥，这算是我赢了，看来我的运气还真好。”叶平继续假装吃惊的样子，然后笑着对洪涛说道。 “呵呵，兄弟真是深藏不露，是我们输了，我兄弟的医药费，一笔勾销。”洪涛不相信这是叶平的运气，不看骰子都敢这么猜，手里的骰子点数还这么特殊，肯定是听出骰子的点数了，他不像他的马仔那么无知，他在澳岛赌场玩的时候，就听到过有能听骰子点数的赌术高手。 “都是运气，哪是什么深藏不露。汤药费既然已经一笔勾销，我在这里谢过涛哥，我也该走了。”叶平不会承认自己听出骰子点数的，见好就收，准备要走。 “我兄弟的汤药费这事是一笔勾销了，但是你坑我干爹的事儿，还要再算一算。”洪涛没打算这么放过叶平，虽然他猜叶平是赌术高手，但是这里是他的地盘，他本身就是赌徒出身，现在赌瘾上来，当然不会轻易放叶平离开了。 “那再来一局?”叶平皱眉道，这洪涛看来不会轻易放过自己。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第45章 惊闻命案 “不玩骰子了，玩扑克牌。”洪涛觉得听骰子是叶平的强项，故意避开了骰子，提出玩扑克牌，所谓术业有专攻，叶平听骰子厉害，但是扑克牌可能就稀松平常了。 “可以，不过这是最后一把，我的朋友都在等着我，看到我那么久不回去，可能会报警的。”叶平掏出手机给他们看，刚才他给山哥发出了一条信息，半个小时内他还没回去，就报警。 洪涛看到了上面的信息，心中十分恼怒，这个场子他可不敢闹事，后台老板在港澳都有很大势力，他一个小虾米要是引来警察，他绝对跑不掉。 “好，这一局就我们两人，玩二十一点。”洪涛语气不爽的说道，然后就拿起一副扑克牌，开始洗牌，洗了几次之后，就打算发牌。 “慢着，我应该也有权力洗牌。”叶平马上阻止洪涛发牌，洪涛洗牌有一手，刚才他没记全扑克牌，所以打算自己上手记牌。 “我是庄家，闲家是不能摸牌的。”洪涛一副我说了算的样子，阻止叶平摸牌。 “那我切牌总可以?如果这样都不行，那我不玩了。”叶平只能降低要求，并威胁道。 洪涛只能让叶平切牌，递给他一张大王，叶平接过后，就往洗好的牌里插了进去。 “上面的牌不要了。”叶平放好后就对洪涛说道。洪涛把大王连同上面的牌一起拿走，神色不爽的发起了牌，他自己就记住了上面几张牌，现在被叶平这么一弄，他只能凭运气了，不过他觉得叶平只是打乱他的牌而已，叶平自己也没办法记住剩下的牌。 洪涛给自己发了一张Q，给叶平发了一张A，叶平的点数可以当1点，也可以当11点使用。 接着洪涛再给自己一张8点，这下他已经18点了。给叶平发的一张7点，算起来叶平也是18点，但是庄家大，所以叶平还得继续要牌，才能赢洪涛。 叶平点点桌面表示要牌，洪涛派了一张K给叶平，突然有不熟二十一点的马仔喊到：爆了。 懂二十一点的人都看着这个马仔，一副丢人的样子。 A在以11点的时候，如果牌面点数爆了，自动以1点来算，现在叶平的点数仍然是18点。 叶平继续要牌，洪涛神色有些紧张，赌徒的心理在作祟，叶平要么爆，要么比他点数高，他是庄家还可以继续要，但是这个点数再要牌，爆的几率很高，他希望叶平爆了。 结果叶平拿了张2，现在叶平是20点，比洪涛高了。 这时又有马仔说道：“刚才他已经拿了K，不应该是到涛哥拿牌吗？得按顺序来。” 二十一点的玩法规则有很多，这种也有，但是洪涛自己都发到叶平面前了，说明他的规则不是像马仔说的那样的。 但是洪涛听了马仔的话后，眼睛一亮，然后把叶平牌面上的2拿了过来，对叶平说了句：“不好意思，确实是我把顺序搞错了。” 叶平神色难看的看着洪涛，这耍赖也真是太无耻了，但是没办法，这里洪涛人多，他说了算。其他陪酒美女也觉得洪涛有些无耻了，但他是自己等人的金主，只能心里吐槽。 “不会再搞错了，要再这样，这局作废算了。”叶平脾气也上来了，拍着桌子说道，果然，跟这群人，你越是示弱，他越是得寸进尺。 “不会再搞错了。”洪涛神色也不是很好，叶平居然敢跟他拍桌子，看来自己没发飙，叶平就不把自己放眼里了，等下叶平输了之后，他一定要叶平好看，叶平现在唯一的机会就是拿到一张3，凑成21点才能赢庄家的20点。 “那还等什么，我肯定要牌，不然我就输了。”叶平现在没法好好说话了，跟这群人就要这样。 然后洪涛给叶平发了张2，这下双方的点数又一样了，但叶平还是赢不了庄家的20点，在别人看来，他的运气已经很好了，到现在都还没有爆点。 “你还要不要牌。”这话不是洪涛问叶平的，而是叶平问洪涛的，他这次学聪明了，等洪涛不要牌后再要牌。 “当然不要了，现在我和你点数一样，我是庄，我吃定你了，你唯一的机会就是拿A，但是去掉了一半的牌，你手上还一张A，我就不信你能拿到A。”洪涛这次真觉得稳操胜券了，把叶平赢的可能算得微乎其微。 “那我是不得不要牌了，给我发牌。”叶平面无表情的说道。 洪涛也没浪费时间，把牌派到叶平身前，替他翻开了牌，这招是防止对方出老千。 “真的是A。”陪酒美女们惊呼了起来，而洪涛的笑容也瞬间凝固，叶平真的拿到21点了，自己输了? “涛哥，不好意思，我又赢了，我先走了。”叶平站起身来，笑着给洪涛说道，转身就要走。但其他马仔都上来围住了叶平，洪涛还没发话，他们怎么可能放叶平走呢。 洪涛面色不善的站起身来，慢慢的走向叶平，绕了一圈后，不说话，站在叶平面前和他对视着，他是真的想弄叶平一顿，但是叶平两次都赢了，他不好说话不算话，但就这么放过叶平，又不甘心。 突然这时，包间的门打开了，进来了一位西装男子，也不管里面什么情况，直接对着洪涛就说道：“邱少找你。”带着使唤的语气。 “好的，莫哥，我这就去见邱少。”洪涛脸上变成了讨好的神色，然后跟着那叫莫哥的西装男走了，不过临走前，还是把叶平给放走了，但看他的样子，这事应该没这么容易算了。 今天两把赌注本来跟洪涛没关系了，他硬要接，还输了，原本两清了，但是他觉得叶平让自己丢脸了。 洪涛走后，叶平也走了，屋子里的马仔们则是继续喝酒唱歌，涛哥的事情他们不参合，该玩玩，该喝喝。不过龙飞四人神色就比较严肃，似乎想到了什么。 谁也没发现，有一位陪酒美女把刚才叶平的两把赌局给录了下来，然后发给了一位叫石少的人。 叶平回到包间之后，其他人都询问叶平发生了什么事，居然要报警。 “没什么，刚才和几个人发生了冲突，被拉到对方包间里去了，现在没事了。”叶平笑着解释道，并把自己双臂展示一遍，表示自己没受伤。 “那就好，这个地方龙蛇混杂的，能不惹事尽量别惹。”山哥知道这个KTV的有来头，所以叮嘱几人道。时间还早，叶平既然回来了，那就接着唱，接着喝。 而叶平一边跟大家喝酒，一边注意留意洪涛和那邱少的谈话，他要想办法解决洪涛这个麻烦，不然以后可能还会被惦记。 “洪涛，平湖的事情解决了?”应该是邱总的声音。 “邱少，已经解决了，几个钉子户而已。”洪涛讨好的说道。然后拿着几份合同交给了身旁的莫哥，这是拆迁补偿协议。 “千万不要出什么纰漏，那块地我可是花了不少代价拿下的。”邱少郑重的说道。 “没问题的，我已经把他们的尸体给封在一期的地基里，保证没人能发现，要是发现，也是几十年后，那块地重新破土动工的时候了。”洪涛觉得自己处理起来，万无一失，居功似的说道。 “嗯，那就好了，那钉子户解决之后，二期三期也可以动工了。”邱总听了洪涛的话后，似乎挺高兴，叶平听了却觉得心寒。 他听明白了两人的对话，因为拆迁户不愿意搬迁，成了钉子户，开发商就会找洪涛这些混社会的胁迫钉子户，逼他们签约搬走，没想到洪涛直接把人给杀了，还埋在地基的混凝土里。 叶平觉得这行径令人发指，而他也正想怎么解决洪涛的问题，顿时就把两件事联想到了一块，然后躲在角落里搜寻平湖有哪里在建楼。 叶平找到了五个楼盘，不过有三个都快建成了，还有一处是独栋的写字楼，对不上，那么就只剩下最后一个楼盘——尚景名苑。 叶平就想找个角落偷偷给110打电话，但号没拨出去，就想到，如果用自己的号码拨打，后续有些麻烦，到时就警察会安排人调查，他还可能会被报复，于是他出了门。 叶平把自己的手机关了机，然后搭讪了一位美女，表示自己的手机没电了，想借她手机打个电话。美女看到叶平颜值不错，也就答应了，她经常遇到搭讪问要号码和维信的，方式层出不穷，叶平这个方式也遇到过，不过她也看对方颜值再确定借不借，显然叶平的颜值过关了。 叶平接过手机，转过背去，拨打了110，接通后，只说了：平湖区尚景名苑一期地基下藏了几具拆迁户尸体，确定对方听清楚后，叶平就挂了电话，然后删除了通话记录，转过身来，把手机还给了美女，道了声谢后离开了，美女还想跟叶平聊聊呢，结果叶平转身就走，骂了声渣男，转身走了。。。 一直唱到凌晨一点，叶平他们才结束了这次团建，山哥又去交了1000多大洋，这次花销了两千，这两个月算是让他大出血了，如果在他家里弄，估计就几百块钱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第46章 华国真是一个神奇的国度 叶平他倒是能睡好觉了，但被借手机的美女就没那么幸运了。 “喂，谁啊?”美女有些醉醺醺的回到住处，就接到了电话。 “我这里是110报警服务中心，请问之前你的报警是否属实?”原来叶平只说了一句案情内容，报警是需要留姓名地址等等信息的，叶平就是不想这么麻烦，才借美女电话拨打的。 至于这个报案受理还是不受理，叶平觉得这么详细的内容，只要稍微调查最后几户钉子户，就可以搜到蛛丝马迹。 “我没有报警啊，你们搞错了。”美女接到110电话就惊醒了，以为自己犯事了。 “那十一点四十分左右，有一个报警电话是通过你手机号码打过来的，你有印象吗？”工作人员引导对方回忆道。 “没有啊，我至始至终没有拨打110的号码。”美女说得很肯定，然后回想今晚的经过。 “那有其他人在这个时间点内使用过你的手机吗？” “让我想想，嗯，想起来了，当时有个帅哥说自己手机没电了，接我的手机打电话，我只当他是来搭讪的。”美女认真回想，虽然对时间记得不明显，但是今晚她的手机就这么一次离开自己手里，只能是叶平打的电话。 “你还记得他的样子吗？或者有他的联系方式吗？” “不记得了，我们是在KTV里遇到的，酒喝得有点多，真记不起来了。他还我手机的时候，就走了，没有联系方式。”美女原本还记得叶平的样子，但是后面喝了酒，皇玛里面那么多帅哥，她早就不记得叶平的样子了。 “好的，情况我们已经了解，十分感谢你的配合。”工作人员打算结束对话。 “等等，如果他报假警，我不会有事?”美女问出自己担心的问题，生怕受到牵连。 “不会的，我们这里有录音的，证明报警人和你的声音并不是同一个人，所以你不用担心。”服务人员解释完之后，跟美女说了声再见，就挂断了电话。 “杨队，你也听到了，报案人和号码持有人不是同一个人，对方要么不想让人知道自己，要么就是怕麻烦。”挂掉电话后的工作人员转身说道，她的对面是一位刑警，叫杨霖，LH区公安局刑警队长。 “这个报案人倒是不用很在意，毕竟每年匿名报警的案件不在少数，只要报案的内容真实就行。”杨霖倒不一定要追查出报案人，只是想通过报案人获得更详细的信息。 “那报案人说的案发现场平湖街道归LG区管辖，我们不好接下来，要不要上报市公安局?”工作人员询问杨霖的意见道。 “这是我们LH区接到的报警电话，而且这事都还没确定是真是假，总要先调查清楚。”杨霖明显不想把案子交出去，于是用了先确认案件事实这一理由，把案件先拿在手里。准备明天就带人去平湖区尚景名苑的拆迁地去询问，这起案件其实很好查，肯定跟开发商和拆迁队离不开干系。 深市现在商品房需求太大，很多房地产商都需要拿地建楼，所以很多拆迁问题就来了。拆迁队是合法组织，不会强拆，但是遇到钉子户之后，基本都会请一些社会上的混混来胁迫钉子户，但都没弄出人命。 但杨霖不知道洪涛这个人，从港岛过来的，对待钉子户的手段要狠辣得多。这次拆迁命案如果属实，是深市第一起拆迁引发命案的案例，可以作为典型，那杨霖破获的话，就有机会升职到市刑侦队了，所以他必须破这个案子。 不说LH公安局这边如何破案，叶平这边第二天还是照常上班。 中午吃饭回来，叶平老远就看到，荣朝花园的几家地产中介门口，业务员都跑了出来，好像围观什么似的。 叶平临近一看，原来是一个黑人老外，是在询问买房的事情，说的是英文，几乎所有中介人员都听不懂，但应该是第一次见到老外找中介，都十分好奇，所以就形成了现在的场面。 “老外先是去的金泰地产，但是没人懂英语，然后老外就去了宜家地产，还是没人懂，现在到P房网了，好像他们的经理有几把刷子，我还怕老外到我们分行呢。”叶平找刘川问了问，知道了大概，不过刘川说P房网的经理有几把刷子，叶平就不认同了。 叶平听他们的对话，大致就是聊些简单的日常对话，P房网经理大概英语四级毕业的，丢了几年后，大多都已经忘了，即使没忘，英语四级的水平，也不能够和老外正常沟通的。 “我想知道我是否能买房子?” “房子，有的，但。。。”公寓咋说来着? “买房需要什么流程和手续?” “买?我先带你看房。” 。。。 叶平听到的大致如此，有点牛头不对马嘴，P房网经理只挑自己会的单词来解读，叶平可以肯定，他搞不定老外。 果然，两三分钟后，老外失望的摇头离开了P房网分行的门口，而且也不打算继续问下去了，估计剩下几家的业务员也是不会英语的，刚才和P房网经理的中式英语聊得好尴尬，虽然对方不尴尬，但尴尬的是自己。 老外正打算下次来的时候请个翻译再来买房，他刚下船，就直接来买房了，不知道中介的情况，以为有人会英语呢。 “小刘，给你演示一下，提高自身能力的重要性。”叶平看老外离开了P房网是十多米后，就对身边的小刘说了句，然后朝着老外走了过去，边走边喊，没错，用的是英语。 “Hey， sir， how can I help you ?”叶平的话让老外扭过身子，让老外有点高兴，终于遇到英语流利的华国人了。 “I want to buy a house， but I don't know how to do it.”黑人老外一边说一边用手势表达自己的无奈。 “I'm a professional. Follow me. I need to know sething about you.”叶平说完做了个请的手势，把黑人带到了中远地产荣朝分行的一楼会议室。他的意思是：他是专业做这行的，随我来，我需要了解你的详细情况。 （以下用中文表达了） 原来老外叫哈里，是搞船运的，长期在华国和漂亮国之间跑，虽然有满一年的居住证明，但是人经常海上飘，不认识什么华国人，这次前来，并没有人陪同，只是寻着手机上的价格来到布吉区的，因为只有这里的房价，能够让他一次性付款购买，是的，就是一次性付款。 叶平了解得差不多之后，就给中远地产总部事务部打了电话咨询，把哈里的情况说了一遍，确认他有没有购买资格。 事务部给出的回应是可以的，但是还需要提供相关的资料，叶平一一记下之后，就返回了会议室，问哈里这些资料是否有，哈里说都有，叶平就告诉哈里，那么买房就没问题了。 “叶，那现在是否可以带我看房了?”哈里知道自己有资格买房后，就开心的问道。 “当然，在此之前，我想知道，你的资金有多少，户型需要多大的。。。”叶平需要了解哈里的需求。 “我的资金只有50万刀，100平米左右的就行，资金允许的情况下，越大越好，楼盘要新的，越新越好。。。”哈里絮絮叨叨的说了自己的要求。50万刀兑换成华币，也有三百万了，而老外只能买不限购不限贷的房子，那么符合哈里条件的，就只有万科小区的那一栋公寓楼了。 最大96平的大两房，价格在280万左右，11年交的房，但是目前还没有售完，还有空余的一手盘。 叶平给哈里介绍了之后，哈里就迫不及待的想去看房，但叶平说，明天再看，今天下午哈里需要去办几个证明，把在什么地方办什么证明详细给哈里说了，哈里表示明白。 “叶，买房的流程要多久?”走之前，哈里还问了一个问题。 “如果买的二手房，一次性付款需要半个月，一手房的话，最快也要一个星期。”叶平斟酌了一下，然后把时间告诉了哈里，这是最快的速度了。 “欧，不，你们华国的速度实在太慢了，我们漂亮国的律师，可以当天搞定。明天你就带我看一手房好了，我只有一个星期时间，之后我就要回到船上去了。”哈里忍不住抱怨了一声，然后临时改了决定，二手房不看了。 “哈哈，这也是没办法，我们华国人太多，不像你们漂亮国，人均配备一个律师，我们的一个律师可是要服务几百人呢。”叶平也被哈里的抱怨给逗笑了，解释道。 哈里表示理解，然后和叶平互留了联系方式，赶紧去办自己的证明去了。 “叶哥，牛逼了，英语那么溜，但怎么放他走了?”等叶平送完哈里回来分行，刘川马上竖起拇指说道。其他人也是佩服的看着叶平，没想到叶平还有这技能，和老外毫无障碍的交流，要是他们，就只能说，hello，my name is。。。how are you。 “还需要几样证明，需要他自己去跑。”叶平决定先让哈里弄到证明再去带看，不然到时哈里满意了，却材料缺失，白白浪费时间。 “那老外怎么这么急买房?”刘川看老外急匆匆的样子，似乎真的很急。 “他时间不多。不过要说到他为什么要买房子，这个就有点意思了。”叶平看分行其他人都在听他说，碰到老外来买房，确实有意思，都示意叶平继续说。 “哈里，就是刚才的那个黑人老外，他有位朋友在深市呆了六年，当初带着100万刀来深市，50万刀买了套房，50万刀拿来做生意。” “六年之后，也就是今年，他朋友生意失败，想回国了，于是把当初买的房子卖了，结果卖了120万刀，回国之后，就跟哈里说了这事，还感慨：华国真是一个神奇的过度。” 众人听完之后，都笑喷了，这不是跟何发发说的港岛富商与情妇的结局一样嘛。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第47章 膜拜 “连老外都知道我们国家的房子能赚钱，这个例子，平时给客户做工作的时候可以说。”山哥倒是觉得这是个不错的案例，所以推荐大家往后可以用上一用。 “下次哈里再来的话，大家可以和他合个影，这样说服力更大。或者成交的时候，我让他拿着房产证拍个照。”叶平联想得更多一些，这简直是把哈里当成代言人一样来使用了啊。 其他人也觉得可行，让叶平到时候把图片发群里，这样大家都可以保存下来。 到了晚上，叶平请了分行的同事吃饭，搬新家，得车子，还是要请客的，二组的人得到通知的时候，跟昨天一组的人一样吃惊，何发发也表达出跟刘川一样的疑问，叶平还是一样的说辞，客人送的，不被包养！ 何源的车子是丰田卡罗拉，比叶平的奥迪还要便宜，产生了跟山哥一样的酸酸情绪，都一样是人，差距咋就那么大呢！ 结果大家都带着仇富的心理，硬是吃喝了叶平将近两千大洋。这就是中介行业，钱少的时候，有钱少的活法，有钱的时候，维系关系的成本就会上升，不能再抠抠嗖嗖，大家都在一起工作，都知道你的业绩，自然知道你领多少提成。 假如你有一百块钱的时候，你请别人吃十几块钱的套餐，别人会觉得你大气。当你有一万块钱的时候，你再请别人吃十几块钱的套餐，人家就觉得你小气，就是这个道理。 “叶哥，之前尔海广场的时候，还没好好谢谢你，这杯我敬你。”张淑芬喝酒很是豪爽，跟所有人都干了，然后郑重的跟叶平又碰了一杯。 “大家都是同事，互相帮忙是应该的。”叶平也一饮而尽，张淑芬这个月除开尔海广场那单以外，还开了一单，业绩已经超过何发发了。 “小叶，你看你都和他们合作开过单了，什么时候也带我一次?”何发发在席间也和叶平碰了几杯，顺便想抱大腿。 在场的人互相看了看，还真是，刘川和陈菲，张淑芬算是尔海广场项目与叶平合作的，罗女神和叶平合作了心怡一期的房，和张大姐合作了康乐小区的房，和玉姐合作的最多，而叶平第一单还是和万昆仑。。。这个也算合作。 万昆仑有点尴尬了，眼神有些躲闪的自饮起来，现在叶平哪还是菜鸟?客户又是送表，又是送车的，路子走得很开啊，他之前还想给叶平使点绊子，现在早已没了想法，还是想着怎么搞好关系。 “只要你有客户，我们就有合作的机会。”叶平也没把话说死，当着两位经理的面说道，意思你提供客户就行。 “好，有你这句话就行。”何发发有点喝多了，没注意看何源的表情，此时何源板着脸，心里想着，我们组就没人能合作吗？还明着说出来，给二组丢脸啊。 “以后有客户要看很远的房，我就可以找你了。”罗女神开玩笑说道，虽然何源有车子，但是每次都让经理带着去，还不一定能成交，她心里过意不去。谁叫女神自己有钱，却不敢学开车呢。 “随叫随到，只要罗姐你发话。”叶平把胸脯拍得砰砰响，保证道。这场面话必须得肯定回复，但女神的召唤，他还是会响应的，只要时间安排不冲突。 又是一夜的酒足饭饱，晚上十一点就散了，毕竟明天还要上班，要是明天一个个都无精打采的样子，早会打鸡血都像得鸡瘟一样。 17号早上十点过，哈里就来到荣朝分行，手里还拿着个文件袋，里面就是叶平让他弄的资料和证明了。 其他中介看到黑人老外又出现了，而且还一脸兴奋的样子，心里酸酸的，看来这老外被中远地产拿下了，他们想搞破坏都难，毕竟连人家说的什么都不知道，心里还想着，是不是自己也该把英语学会呢?哪那么容易掌握一门外语啊，太想当然了。 而其他中介经理心里则是琢磨起来，以后招聘新员工，可不可以新增一条，会英语?叶平还不知道，因为他和哈里的缘故，使得中介应聘的门槛，慢慢抬高。 “叶，你说的资料都弄好了，我现在是不是可以买房了?”哈里见到叶平后，开心的问道。 “哈里，不用那么着急，房子又不会跑。。。”叶平安抚哈里说道，然后把自己昨天的建议给哈里说了一下，看他同不同意合影的事。 “哈哈，这个当然没问题，我小时候也有一个明星梦，这么以后，我算不算是一个小明星?”听了叶平的话后，哈里开怀大笑，表示完全没问题，还十分乐意。 “算，当然算。”叶平点头肯定道，哎，耳朵嗡嗡的响，忽悠哈里，叶平是认真的。 得到哈里的同意后，叶平就跟大家说了，然后一个个开始跟哈里合影，背景是中远地产四个大字，也算是做个宣传广告。 等合影结束后，叶平就开车带哈里去了万科分行。对于叶平有车这事，哈里一点不奇怪，在他们漂亮国，工作的人基本都有车，但他并不了解华国的情况。 万科公寓的售楼中心在万科分行不远处，叶平没有惊动万科分行的同事们，带着哈里进了售楼中心。 因为公寓剩得不多，所以只有一位内场销售在，看到哈里这个黑人老外之后，还惊讶了一下，然后就有点不安，她英语很忐忑。 幸好有叶平在一旁做翻译，减轻了她的心理负担，介绍也是对着叶平，然后叶平转告哈里。 哈里买房就是为了投资，只是听朋友买房，等几年后，房价翻倍，再卖掉就是了。所以内场销售介绍的信息，他是不在意的。 房子是精装修交房，哈里表示满意，然后让叶平转达，不需要介绍，直接选房。 内场销售带他们下来后，把还剩下的房号告诉他们，因为中高楼层都已经卖掉，还剩下低楼层和顶层的公寓。 哈里选择了六楼的一套大两房，因为他知道深市是个沿海城市，每年都有暴雨甚至台风，万一断水断电，高楼层就要爬楼梯了，这种经历他在漂亮国经历过，所以很清楚。 因为是直接购买一手房，叶平的佣金是开发商给的，不需要从哈里身上掏，省去叶平和哈里谈判的步骤。 最后叶平给哈里争取了两个优惠折扣，以270万成交，开发商开盘时给的四个点佣金，现在返回了三个点，所以叶平这单收佣81000，这些还包括了驻场的业绩。 “流程大概多久下来?客户是一次性付款。”叶平问了哈里最关心的问题。 “如果有贷款可能需要半个月，一次性付款的话，大概一个星期。”内场销售答道。 “我的客户时间不多，希望你跟老板反馈一下，加快进程。”叶平给哈里争取道。 内场销售看了看哈里，然后给老板打了电话，知道哈里这个老外买房，老板当即保证五天内可以办完。这大概就是表达对外国友人的特殊照顾，这个习惯，叶平不知道怎么评价，不能你享受它带来的便利，然后又说啥啥啥不好的话。 一切办好之后，哈里说这五天内，办理流程中，需要叶平陪同，叶平也答应了，时间不算长，而且只是作为翻译，并不参与复杂的过程。 “恭喜荣超分行一组叶平喜签一单新楼盘，收佣81000（鼓掌）（红包）。” 叶平送走哈里之后，大区群里就传来了他的战报，这下他这个月的业绩就突破了五十万，远超第二名的聂华二十多万，大多人已经麻木了。 而刘川在大区群里发了和哈里的合照，然后把哈里买房的故事发出来，大家才知道，叶平成交了一位老外的单子，而且全程英语交流，这下他们除了麻木以外，多了一丝震惊，叶平把业务都发展到老外那边去了?然后一个个发着统一的表情：膜拜！ 然后区经借这个事，在群里给大家普及老外买房需要的条件和需要提供的资料，并把哈里朋友的故事，让大家划重点，以后可以给客户头脑风暴用。 “叶哥，你英语咋这么溜?是不是大学生都这么溜的?”回到分行的叶平，又被刘川采访了。 当然，第一个问题他拒绝回答，第二问提他只回答：不是。 叶平被刘川的第一个问题给拉进了回忆里，当初大学的时候，和女朋友认识是在大一时候的老乡聚会上，每个大学都有每个省的老乡会，来了新的血液，自然要欢迎和认识一番。 叶平和他女朋友经过几次聚会后，被老乡们说很合适，说着说着就成了，没有互相表白的经过，就这样成了男女朋友。 大学的女朋友是学商贸英语的，谈恋爱的时候，两人经常黏在一块，叶平没课的时候就陪女朋友上课，然后大四毕业的时候，英语过了八级。另：商贸英语的老师是外教。 叶平摇摇头，想要中止回忆，但回忆一旦打开，不是他想中止就能中止的。所以整个下午，分行的同事们，看到叶平时不时发呆，但都没有打扰他。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第48章 拜访周强 五天过后，叶平跟着哈里把最后的流程办完，哈里拿着钥匙和房产证，在荣朝分行和叶平他们拍了张合影。 为了感谢哈里的配合，叶平请哈里吃了一顿午饭——隆江猪脚饭。 “噢，太美味了，叶，我都不知道猪脚还有这种做法。”哈里尝了一口猪脚后，赞不绝口。 只是哈里这个漂亮国人，对米饭不感冒，只吃猪脚。叶平看着哈里一米八五的个头，两百多斤的体格，默默的让老板再来三份猪脚，不带饭。 老板表示钱不能少，还是十五块，叶平也只好答应，毕竟人家一份猪脚也能走15块的价。 “叶，你也知道我是买房投资的，这五六年时间，你有什么建议?”吃完过后，哈里咨询了叶平的建议。 “我建议租出去，每个月还有600刀的房租。”叶平提出自己的建议。 “那好，这块就交给你打理了，当然，我会支付你佣金的。”哈里这几天跟叶平交流不少，很是信任叶平，所以交给叶平他放心。 “好的。”叶平没拒绝，他知道哈里每年在华国呆的时间不多，接下了这个活儿。然后把哈里的很多资料复印了一份留给自己，哈里也给了叶平一把钥匙。 “叶，这几天十分感谢，这是我送给你的一件小礼物。”临走之际，哈里从背包里掏出了一个吊坠，看起来比较粗矿，黑绳缠绕着一颗小指头大小的东西，像是石头，又像是没打磨过的玉石，棱边都还在。 “这是我在一次深海打捞沉船时找到的，当时它周边的东西早已腐烂，就它洗了之后，成了这样。”哈里说着这件东西的来历，沉船的历史起码三百年以上，这件东西是他私存下来的，也没问其他人，就偷偷查了资料。 “我查过不少资料，看上去是饰品的碎渣，但是比石头又轻很多，还很清凉，我长期在海上飘，用不着，但深市这个季节还这么热，你应该可以用得着。”哈里看到叶平担心太过贵重而有了拒绝的意思，继续说着着这东西的价值，不值钱。 “那多谢了。”叶平知道老外都比较直接，拒绝会让他们不高兴，也没有推辞，收了下来。接过来后，手心一凉，果然不一般，可能是在深海里呆了很久的缘故。 见到叶平收下吊坠后，哈里咧嘴一笑，然后跟叶平道别，叶平打趣下次哈里再来的时候，也带一个朋友来买房，哈里回应说可以，然后就走了，叶平也只当是客套。 23号早上，荣朝分行早会。 叶平开单了，但是分享经验这环节，两位经理觉得不用了，哈里这单的经验，对于其他人来说，难度太大了，英语就是个坎，难道还让他们平时抽空来学习外语？ 早会开完之后，叶平就听到周强带着他的顾客下楼了，今天正好是疗程周期满的时间。叶平想着早上没什么事，而周强现在也空闲下来，是应该去拜访一下了。 被送来的孩子现在情绪已经很稳定了，和周强一边聊，一边等他的父母前来，自闭症看来是真的好了。 等孩子的父母来接走小孩之后，周强准备返回住处，正好看到叶平在电梯处等他。 “师兄，早啊。”虽然已经十点钟，但是叶平还是寒暄了一句。至于师兄之称，是行空大师给他说过的，佛家居士之间的称呼历来如此，只有师兄之称，没有师叔，师弟，师姐，师妹这些称呼。不能对方叫你师兄，你看别人年纪小，你就叫别人师弟。叶平这声师兄也表明了是同修。 “嗯？师兄你也是修佛的？”周强听了叶平的话后，语带疑问。 “是的，平时念的药师咒。”进入电梯后，叶平说道。 “那还真是巧了，我也是。”周强惊喜的说道，叶平不仅同修，还是同修药师咒的。 “之前差点把师兄当骗子了，要不是上周在法弘寺见了行空大师，可能误会还会继续呢。”叶平虽然只是心里升起的念头，但还是给周强道了歉，并把他们之间的渊源说了出来。 “哎呀，你去见我师父了？他老人家怎么样了？我有几个月没去看他了。”周强听叶平说到行空大师，有些激动的问道。 “身体很好，大师都已开四轮，基本没什么事的，你这是关心则乱，你为什么自己不亲自去看他？”出了电梯，叶平笑着回道。 “哎，不是不想去，而是不敢去，如果进境不大，去了还要被责罚。”周强在前面带路，叶平来拜访他，他看出来了。 “哦？行空大师这么严厉吗？我看挺和蔼的。”叶平没想到行空大师在周强这个徒弟眼里这么严厉。 “严师出高徒嘛，我知道师父是为我好，但是去见一次，就要抄十遍药师本愿经。。。”周强打开门，示意叶平进去坐，说到最后，一切尽在不言中。 “师父给你说了开轮的事？你也练的跏趺坐？”周强给叶平倒茶的空隙，突然回想之前叶平说过的话，问道。 “是的，上个月刚开了海底轮，跟师兄一样。”叶平据实说来，这也没什么好隐瞒的。 “哦？那师兄你的福缘不浅啊。”周强只当叶平早就修习跏趺坐，也不惊讶，只能以福缘来解释，他清楚开轮的难度，但叶平能见到行空大师，就不难理解了。 “还要多谢行空大师的指点，这次来拜访师兄，主要还是想跟你了解药师咒是怎么运用的。”叶平说出这次拜访的目的，周强主要是搞实战的，想必经验十分丰富。 “你既然已经开了海底轮，药师咒你也可以使用了，每开一轮，精神和肉体都会得到提升，所以使用药师咒的时候，消耗的也是精神和肉体的能量。”周强也不私藏，把自己的理解告诉叶平。 “使用的时候，需要以身体接触为媒介，在念诵药师咒的时候，会把我们身体的能量传导至对方的身体里，改善对方的身体。” “打开一轮，每天最多使用三次药师咒，然后休息一晚上，自然恢复过来。依次类推，打开七轮，一天最多也使用二十一次，所以每开一轮的变化，并不会很明显，你也不要把这些当成武侠小说那么深奥，你看我师父，他开了四轮，跟普通老人一样，就是身体好一些，基本不会得病。” “而且越是严重的病症，需要药师咒加持的次数更多，像自闭症这种简单的，108次就可以了，失败的几率很小。而如果是癌症，还分前中后期，需要更多。我记得师父给我说过，他曾给某位国家领导人治过癌症中期的病症，就花了一年时间，还是在他开了四轮的情况下。” “而我只开一轮，只能接一些简单病症的客户，不然那些周期太长，也容易失败。”周强透露了不少隐秘给叶平，他跟叶平接触不多，所以才告诉叶平这么多，让他不要觉得开轮之后，有太大的优越感，药师咒又不是万能的。 “多谢师兄解答，如果师兄以后有需要帮忙的地方，也可以叫我，我也想尝试使用一下药师咒。”叶平感谢道，并提出自己的一个小请求，每天三次，不用白不用。 “好的，到时候给你分成。说起来我还真被你坑了，上次我用感应咒的时候，你在房间里面，让我误以为这房间力场有加成呢。”周强开了个玩笑说道，要是叶平能帮忙的话，他治疗的周期可能就更短。 “哈哈，这事我跟行空大师说过，听完他立马猜到是怎么回事。”叶平也笑着回道，也没否认坑了周强这一事实。 “对了，药师咒除了有治疗的效果，还有一个效果，对你现在的职业来说，可能会更有用。”周强补充了一句。 “什么效果？”叶平疑惑道，行空大师之前没有跟他说过，不过他想起来，好像也没跟行空大师说过自己的职业。 “驱邪，有些房子会有邪祟，可以用感应咒感应出来，找到源头，再对其念药师咒，就能把这邪祟驱散。”周强直接告诉叶平药师咒的另一个功效，他租房子的时候就经常用感应咒，所以也遇到一些邪祟，但是与他无关，他没有进行驱邪，所以只知道一个大概。 随后周强还告诉叶平，邪祟只是一种力场聚集的负面能量，并不像恐怖电影里面的鬼怪。不过有邪祟在的房子，很多时候都被人们定义为凶宅，这些力场是可以影响到人的。 “。。。这功效，对我来说，还真是有用。”叶平脸色有些别扭，高兴说不上，不高兴也不至于，只是想到自己以后看房的时候，让客户等着，然后自己在一旁念咒，这画面，好尴尬的说。 叶平最后还是觉得这个效果利大于弊，有些凶宅放了很久卖不出去，应该就是有邪祟形成，如果能驱邪的话，那很多凶宅都可以在他手里卖掉，只要客户知道这凶灾已经不再是凶宅。而且还可能帮到业主的忙。。。叶平怎么感觉自己不是一个正经的房产经纪人了？ “师兄，普通人如何确定凶宅和非凶宅？”叶平还是补问了一句，虽然到时候他驱邪成功了，但是其他人不信，怎么办？ “这个我也不是很清楚，但是有两种传言，我也不知道真假。”关于驱邪，周强并不是很懂，所以这个问题倒是把他问倒了。 “哪两种？”叶平之前都没接触过凶宅，所以不知道传言也是正常。 “带狗或者两岁以下的小孩进屋，如果狗一直叫，小孩一直哭，那这个就是凶宅。如果狗不叫，小孩不哭，那就是正常。”周强把自己听到的传言告诉了叶平。 叶平听后，也联系了一些传闻，狗的眼睛和两岁以下小孩的眼睛可以看到人类看不到的东西，觉得周强说的挺靠谱。 随后两人又探讨了半个小时的跏趺坐，叶平就告辞了，走的时候告知周强，他住在19楼的房号，让周强有时间上去坐坐，周强点头应下了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第49章 何发发的假电话 “小叶，我这里有个客户，老是约不出来，可能被我搞烦了，要不换你来。”26号早会结束，何发发就找到叶平，看来真的是想找叶平合作。 “好的，你把号码给我，我打给客户试试。”叶平也没拒绝。 何发发把客户的号码给了叶平，并告诉他，客户叫韦先生，要买大两房，最好是小区新一点的。 叶平听到客户的姓之后，觉得在外省很少见到过，因为这个姓一般是在桂省能见到，是桂省的大姓，但是在省外，叶平基本没见过，搞不好还是老乡。 老乡老乡，背后一枪。。。难道真要这样? 了解了韦先生的需求后，叶平脑海里筛选了一遍，挑出了几个小区的房子，就给韦先生打电话。 “喂，韦先生，你好，我是中远地产的小叶。”叶平拨通之后，先做了自我介绍。 “又是中远地产，你们烦不烦，今天我已经跟人约了看房，没时间和你们看房。”韦先生一听到中远地产，就显得不耐烦，看来真被何发发给搞死了。而且他并没有说谎，今天周末，他确实约其他中介看房了。 “诶，听韦先生的口音，你是桂省人?”叶平也从韦先生的口音里猜到了，于是先不说看房的事，先套套近乎。 “噢?我的口音这么明显?”韦先生还是被叶平成功转移话题。 “呵呵，我也是桂省人，你那夹壮的口音，我熟悉得很啊。”叶平笑着说道，夹壮普通话是桂省的特色。 “我是南市人，你是哪里?”韦先生也许是碰到老乡了，所以就跟叶平聊了起来。 “我是柳市人，离得不远。”叶平也如实相告。 “那还真不远，就一百多公里。老弟，怎么会想到在深圳来呢，这里不好混啊。”韦先生说着就感慨了一句，好像是给后辈提醒一般。 “这不是过来瞎混呗，还想让老哥你照顾照顾我呢。”叶平也慢慢把话给转过来。 “嗯。。。都是老乡，互相照顾也是应该的，这样，下午我和其它中介看完，再和你约?”韦先生这次就没那么抗拒了，考虑了几秒后，主动说道。 “这样不好，万一韦哥你跟其他中介看好了房子，因为要照顾我而没签的话，到时候错失好房，那我的罪过就大了。”叶平没有同意，听韦先生的话，今天要签的意向不大，不然也不会说跟其他中介看完了再跟他看。 而且这话是站在韦先生的角度为他考虑，让韦先生自己更不好意思拒绝了。 “瞧你说的，跟我约好的中介，介绍的房子，我没什么太大的意向，所以能签的意向不大。”韦先生果真把自己的想法告诉了叶平，算是信任的开始。 “不是，韦哥你看了多久的房，现在房价一直在涨，你还不尽快定?”叶平故意给韦先生一种紧迫感。 “这个都是你们中介说的，我觉得不能当真。”韦先生比较自我，觉得中介都是忽悠人的，故意把行情说得很夸张。 “好，那下午大概几点看完，我再约你。”叶平知道这事不能在电话里说清楚，并不急于给韦先生灌输紧迫感，只想着见面的时候再谈。 “下午三点这样，老弟你可给我把把关，别挑那些歪瓜裂枣的房子介绍给我啊，如果看上眼的话，就照顾你的业务。”韦先生也给了叶平一个希望。 “好咧，你今天也是在布吉看房?”叶平问得详细一些，不然到时候相距太远，一阵折腾。 “是的，说看的心怡二期，荣朝花园，万科小区。”韦先生丝毫不避讳的告诉叶平其他中介介绍的楼盘，要是中介房价报高了，他还可以跟叶平了解，同时叶平这里的报价，也不敢乱报，他也可以问其他中介。 “好的，那我就找一些其他小区的给你看看，先这样了，韦哥，再见。”叶平说完之后，挂了电话，原地思索了一会儿，把刚才筛选的房源给排除了，他想的也是那几套，看来被其他中介捷足先登了。 跟何发发说了下午看房之后，叶平让他准备刚才三个小区以外的房源，他自己则是要和玉姐带看房，谁叫今天周六，很忙的。 其实他心中筛选出了房源，就是给何发发找点事情来做，不然老在分行吹水。 “韦哥，你现在在哪?噢，我看见你了，天桥上穿黑色衣服，带着帽子，是不是?”下午三点，叶平就拨打了韦先生的电话，随即听到韦先生的声音，就在他的听力范围内，迅速的找到了对方。 叶平带着何发发和韦先生见了面，韦先生身高可能就一米六，看上去也比较瘦弱，把帽子一摘，头发有点稀松，难怪带帽子了。 “韦哥，真是老乡见老乡，眼睛泪汪汪啊。”叶平笑着和韦先生握了手说道。 “我也希望啊，老弟你可不能给我背后一枪啊。”韦先生也笑着回道，杀熟，坑老乡的戏码在现实中可不少。 “哪能啊，这是我的同事，何发发。”叶平连忙摇头表示不会坑他，然后介绍了何发发和韦先生认识，何发发之前一次没约出来过，这是他们的第一次见面。 “呵呵，就是你经常给我打电话的，长篇大论的，我听着都烦了。”韦先生很容易就辨认出何发发的声音，笑着说道，要不是看在叶平的份上，他是不会见何发发的。 “韦哥，咱别这么说，先去看房。”叶平看场面有点尴尬，于是就提议道。何发发的话术他也了解过，把自己说得十分了解行情，把客户说得一点都不了解的样子，有些客户吃这套，但有的客户就反感。 韦先生倒也没继续数落何发发，和叶平一边走着，一边聊着今天看的几套报价。 “心怡二期的房子，好是好，但是就在幼儿园后面，太吵了，价格180万。” “荣朝花园的又没小区，散步的地方都没有，面积太小，才60平，要价125万。” “万科小区物业和环境都很好，可是单价太高了，75平就200万。”韦先生不断的给叶平说着之前的房子，并观察叶平的表情，想要看出什么来。 “韦哥，那万科的房子，应该是给你报高了，我这边了解的是，业主的底价是195万。”叶平听出最后一套韦先生报价说谎了，而且他知道业主的报价。 “噢，这样啊，那我就放心了，老弟你可别像他们一样，坑我这个老乡啊。”韦先生听了叶平的报价后，顿时放下心来，看来这个小老乡，不仅熟悉房源，报价还挺务实。 “那是自然，原本那几套也是我想带你看的，所以记得价钱。这次带你看的是东方城小区，75平的两房，一共两套。”叶平选择其他中介没带看过的东方城，因为处于LH区和布吉区交界处，不少小地产认为这个新小区是属于LH区的，就没怎么带看。 “一套是3楼的，要价165万，一套17楼的，要价170万。”叶平一边说一边观察韦先生的表情，看他对哪套的楼层更感兴趣。果然还是让他看出了蛛丝马迹，对三楼的更喜欢，但叶平也没有点破。 因为距离不是很远，一行人是步行而去的，期间叶平和韦先生还用上家乡话交流了起来，让后面的何发发如同听鸟语一般，叽里呱啦，完全不明白。 先看的三楼，业主左先生很是热情的接待了叶平一行人，装修布局都很不错，暖色调的。韦先生还专门走到阳台上观察起来。 东方城小区的绿化还可以，种的树有两层楼那么高，正好没影响到三楼的视野，连何发发都看出韦先生对这套的喜欢。 接着去看17楼，虽然装修很好，但是用的冷色调，地板反射出来的冷光，让人觉得很是凉快。韦先生这次却没有去阳台上看了，在大厅中央，看到小区地面的时候，就已经驻足不前了，而且神色不自然的转身，避免自己看向外面。 叶平突然有了一丝猜测，再联想到他之前看的三套房，都是八楼以上的，而刚才韦先生看三楼的时候，明显很喜欢在阳台上呆着，那么叶平的猜测就是，韦先生有恐高症。 看17楼这套花的时间很短，何发发也发现了不对，知道这套排除了。下到小区下面，韦先生也没急着走，在小区逛了逛，视线不时撇向三楼那套房的所在，可以看得到阳台，视线真的可以。 不过当看到有中介带着客户在阳台上介绍的时候，韦先生愣了一下，这套房可能会被卖掉?看房的人挺多啊。韦先生心里难免有点焦急，他挺喜欢那套房的。 “我们再去看看三楼的那套。”韦先生突然说道。 “韦哥，最好别这样，现在有客户在看，我们又去，这让业主觉得自己的房子很抢手，谈价的时候很被动，要是你真看上那套，我们可以约业主去我们公司谈。”叶平阻止了韦先生的做法，再去看，表明很有意向，那房东拿价不放也是很正常的。 韦先生听了之后，认同了叶平的说法，而且今天来也只是想看看，虽然很喜欢三楼，但没想过今天要定。 而，就在这时，何发发自作主张的来了一番骚操作。 “喂，李先生啊，你要谈东方城三楼那套?好的，等下我就把业主约出来。。。”何发发拿出自己手机，假装接一个电话，然后说出了让韦先生为之紧张的话来。 但是何发发的话还没说完，拿在耳朵上的手机铃声响起，有来电了。。。那说明刚才何发发接电话是假的，说的话也是假的。 场面一度十分尴尬，何发发的表情尴尬，叶平的目瞪口呆，韦先生的心有余悸还带着一丝好笑，寂静的空气中，唯有何发发的手机铃声在响着： 我赚钱啦赚钱啦! 我都不知道怎么去花. 我左手买个诺基亚右手买个摩托罗拉， 我移动联通小灵通一天换一个电话号码呀， 我坐完奔驰开宝马没事洗桑拿吃龙虾...笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第50章 虚虚5实实 叶平不知道该咋救场了，何发发自己也傻了，以前打了那么多次假电话，都没穿帮，今天怎么这么背，一看，是何源打来的电话，还不能骂，只有先挂了电话。 “约业主去你们公司谈一下。”过了一会儿，韦先生率先开口了，然后往小区外走去，经过何发发身边时，对他说了一句：“这假电话也太假了?” 叶平跟上韦先生，憋着笑，何发发这次真是糗大了，不过好在把韦先生的紧迫感给提了起来，终于肯跟业主谈了。 “韦哥，你总得出个价格，这样我们才好跟业主谈啊。”叶平追上韦先生，询问了价格的事情。 “你觉得多少钱合适?”韦先生反而问起叶平。 “限购令补充条款没出来前，东方城的价格就已经两万了，现在酝酿了两个多月，总价普遍价格涨了十多二十万，即使按照业主现在的价格买下，也值了。”叶平没给报价，不然等于自己挖坑埋自己，谈不到自己说的价格，客户觉得你不专业。于是给韦先生讲了趋势，让他自己做决定。 “160万，咱们可是老乡，你可要帮帮我。”韦先生的出价倒是不低，相差才五万，叶平觉得挺好谈的。 “好的，韦哥，等下别把你喜欢的地方说出来，还要把它说得不好，以此来压价。”叶平开始为韦先生出谋划策道，看在老乡的面子上。 “好的，这个我会。”韦先生本身就是搞海鲜批发的，所以谈价方面一点就通。 叶平让何发发给业主左先生打了电话，何发发毕竟干了蛮久的房产经纪人，这块还是靠谱的。不过打电话的时间蛮长的，叶平皱眉，何发发这个家伙和业主只通话了一会儿，后面还是假电话。。。看来是假电话专业户啊。 这次阵容有点大，荣朝分行两个经理都亲自上阵，左先生带着他老婆一起来的，会议室里面感觉有点拥挤。 “今天难得大家坐在一起，商谈这房子的事情，也是缘分，要是成交了，还真是同住过一个房子里的缘分呐。”张大山开启了熟悉的开场白。 “闲话不多说了，业主左先生这边的报价165万，我说的没错。”张大山似乎先要确认业主的价格，毕竟最近临场涨价挺多的。 “那韦先生你也出一个价格，如果差距不大，咱们唠唠嗑，争取谈到双方都满意的一个价格。”得到左先生的点头确认之后，张大山就开始让韦先生出价了。 “我觉得160万差不多了。”韦先生也没多说啥，直接给出自己的报价。 “160万太低了，这个价格我们不会卖的。”左先生没开口，他老婆就否定了韦先生的价格。 叶平他们看着左太太，都微不可察的皱了皱眉，这是个变数，女人来谈价，中介最担心了。 原本该张大山让业主降一些的，但是左太太一这么说，就直接让韦先生先提价了。 “买东西嘛，都是讨价还价来着，我出了价格，也该你们回一个价格了。”韦先生也是谈价老手了，对此一点不虚。 “呵呵，还真把这当菜市场了?那我的价格还是165万。”左太太看似无理取闹一般，价格没让，场面顿时冷场。 “我也呵呵了，第一次见这样回价的，涨见识了，不谈了。”韦先生也不是省油的灯，看左太太那么说话，顿时没了兴致，就想撤了。 叶平也是第一次遇到这种情况，上来双方一分钱没变，就直接谈崩。 “两位别急，和气生财，和气生财嘛。”张大山赶紧说话了，这谈判崩得如此之快，看来女人来谈价，果然不按常理出牌。 “实话跟你们说，今天来看我们房子的人，不下五批了，我们都还在想，要不要涨，也就是在这里，要是这次谈不成，出门我就涨了。”左太太一副我的房子不愁卖的样子，要不是叶平听到嗡嗡声，他就信了。 “左太太，左先生，我们到外面聊聊。”张大山看到韦先生还想反驳，当即发话了，马上选择分开谈，双方从开始就有火气了，再一起谈只会更加崩裂。 叶平和张大山出门跟业主两口子聊，屋内何发发和何源做韦先生的工作。 “韦先生，业主说的没错，刚才我打电话约业主下来，他都不想下来的，估计就是想涨价了，我好说歹说，才把他叫出来。”何发发解释了自己刚才打电话为什么这么久的原因，就是为了这话做铺垫，有备无患的准备。 “韦先生，今天你也看到有客户在看左先生的房子，相信左太太没说谎，这次谈不成，下次真的涨价了。”何源也顺势给韦先生做工作。 “你们都是这样说的，他不降我就不谈。”韦先生也是倔，何发发他们怎么说都没用。 而在外面，张大山和叶平也正在给左先生两口子做工作。 “左太太，如果这次不成，你们想涨到多少?”张大山看出来了，左先生一声不吭，以为是他媳妇拿主意，索性直接问左太太。 “170万。”左太太自信的报了一个价。 “如果是这个价的话，我想问一下，如果3楼和17楼都是这个价格，你们会选哪一楼的?”叶平比较熟悉东方城小区的房源，所以他接口了。 “当然是17楼了，你这问话什么意思?”左太太毫不犹豫的选择道。 “那就是了，现在还有1套17楼的房子，挂的170万，如果你也涨到170万，你的房子优势在哪?”叶平把另一套在卖的情况说出来，语气加重了许多。 “我们带客户看完你们这套房后，就去看了17楼那套，要不是我们劝韦先生，你们房子价格低一些，他也不会来谈的。”叶平开始给自己加戏了。 左先生两口子一时间没了话说，都在考虑叶平话里的真假。 “而17楼的房子，我们去看的时候，也看到其他客户在看，我还听到一位客户说：比三楼的要好。我不知道左太太的的自信从哪来的，要是不相信我的话，我现在就可以带你去看17楼的房子，你们当着业主的面问价格。”叶平继续打击左太太的自信道，虚中有实，实中有虚，让人难辨真假。 “而且韦先生给的报价已经不低了，你们之间的差价也就五万，已经证明他的诚意了，我们经常碰到八万十万，甚至十几万的差价，那都谈成了，今天这没理由谈不成?”张大山适时的加入劝说的行列，意思就是让业主降一降。 “如果现在谈的17楼，不敢说能谈到165万，但是167还是可以谈的到，如果两位不肯降，两万的差价选3楼和17楼，你们会怎么选?”叶平的攻势很猛烈，必须要摧毁左太太心中因为几个客户看房就膨胀的信心。 “要不降降?”在张大山和叶平的轮番轰炸下，一直不吭声的左先生抬眼询问自己媳妇。 “那好，163万，不能再少了。”对于自己老公的退让，左太太是不满意的，瞪了左先生一眼后，也没反对，好像是找到了一个台阶，强调不能再少。 叶平和张大山互相看了一眼，第一次降价终于来了，心里防线松动第一次，那就还会有第二次，不过不急，这回轮到韦先生了。 叶平返回了会议室，他已经听到韦先生的条件，业主降了，他才回再出价，所以一回来就直接报了业主的最新报价。 “好不容易把业主的工作做好，现在业主已经降了两万，163万了，韦哥，你看这个价格怎么样?”叶平觉得这个价格差不了多少了，韦先生是喜欢这套的，不然怎么最后还在小区里面观察三楼这套房呢。 “之前不是说得多牛X吗？现在降了?”韦先生面带冷笑的嘲讽道，幸好左先生两口子没在，不然双方又崩了。 “我的韦哥，现在不是说这个的时候，既然少了，那就是你占了他们便宜，这不正好解气嘛。”叶平赔笑着说道，韦哥有点得瑟了啊。 “韦先生，你看，业主已经降了两万，你这里是不是也稍微涨点?”何源当即逼韦先生表态了，拿他之前的话将他的军。 “好，我涨一万。”韦先生表示自己很大气，只涨了一万。 “哎哟喂，韦哥啊，刚才在外面，左太太都说了，有客户给价162万都没卖，你现在报这个价格，我都没脸出门了都。”叶平表示心很累，今天这么小的差价，咋就那么难谈呢? “就是因为有客户给他报价，她才有所膨胀，想要涨价，所以低于162万，就别提了，韦哥，不是我不帮你啊。”叶平喝了口水，继续给韦先生做工作。 “那行，我也出162万，我现在是实实在在可以签的，那客户只是问问而已。”韦先生又加了一万，并说出自己的理由。 “好，我去跟业主再谈谈，只差一万了，互相让一点就行了，韦哥你也想想。”叶平说完就出了会议室，何源和何发发则是继续做工作，这就是人多的好处了。 “客户这边也说了，162万，再多，他宁可多花5万去买17楼的了。”叶平又开始真真假假的胡说八道，中介的工作，只看结果，过程不重要。 “两位，说真的，这个价格已经很不错了，上个星期，你们小区也成交了一套跟你们一样户型的，160万成交的，还是十二楼。”张大山学着用数据来说服业主，跟区经张扬学的。 “剩下一万的差价，咱们也不用磨磨唧唧的几千几千少了，成不成，就一句准话，左先生，能爷们一点不?”最后张大山决定逼一逼左先生，刚才有些被误导了，左先生只是不善于交流，但是做决定的还是他，他看准了。 左先生听了张大山的话后，咬咬牙，把他媳妇给急得，却又不好插话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第51章 小丫头5哭了 就在这时，叶平的手机响了，他背过身去看了下，是玉姐打来的，他正想挂掉，突然想到何发发的招数，就退远了几步接了电话。 “郭先生，你好，我们的客户还在考虑呢，什么?有人想找你们谈?那我催一下韦先生，等下给你回电。”叶平假装接了17楼业主的电话，并不想被左先生两口子听到的样子，越说越小声。 电话那头的玉姐一头雾水，她打电话给叶平，就是想问还有哪套房可以看的，现在她正在带客户看房呢。 等叶平挂了电话，玉姐才反应过来，估计叶平用她的来电搞假电话，这招不怎么用，但也听说过。 “经理，我找韦先生谈谈。”叶平挂了电话后，来到张大山面前对他说道，看上去是谈这三楼的价格问题，但是有了刚才的电话，左先生两口子觉得是去催韦先生去谈17楼的房子。 “等等，162万，我们签了。”左先生这次不能再沉默了，直接打算成交了，这个价格已经达到他们的心理预期了。 “好的，我给韦先生说说。”谁知叶平得到左先生的同意后，并不怎么激动，语气平淡的说道。这态度让左先生两口子有点拿不准了。 做戏就做全套，这个时候露出激动的样子，搞不好之前的戏都破功了。 “韦哥，已经谈好了，业主答应162万。”叶平回到会议室，马上告诉韦先生这个好消息。 “老弟你果然没让我失望，那就拿合同来。”韦先生笑着对叶平说道，原本以为还要讨价还价一个回合，大家折中才成交，没想到叶平直接砍了业主三万下来。 何发发和何源赶紧把合同拿出来，叶平也出去把左先生两口子叫进来。这次双方都没怎么交流，既然已经决定签了，不必再闹矛盾了。 金九银十快要过了，下半年的流程要慢一些，过户完可能要到十二月了。解释清楚，双方都没有异议，韦先生转给左先生八万的定金。 张大山把业主送走之后，接下来就是谈佣金的事情了。叶平给张大山说韦先生是自己老乡，想打一个五折的折扣，不过张大山说太少了，如果是叶平自己的客户还好说。 刚才是两位经理一起上阵，才拿五折的佣金，老板知道了，不得怀疑他们的摆台水平下降了啊?不过好在叶平没有给韦先生保证五折佣金。 最后叶平给韦先生争取到一个还算可以的折扣，收佣35000，韦先生见叶平为了给自己省钱，跟两位经理‘吵架’，让自己省了一万多块钱，对叶平更是信任。 韦先生都还没提少佣金的事情，叶平这个小老乡就已经为自己考虑了，虽然比自己想的要高一些，但是叶平上面还两位经理，胳膊拧不过大腿，他也不能让自己老乡吃亏，痛快地交了35000佣金。 “叶老弟，这次多谢你了。”交易完成后，叶平送韦先生出来，韦先生对叶平感谢道。 “都是老乡，互相帮忙也是应该的。对了，韦哥，你是不是有恐高症?”叶平客气说了一下，然后就想印证自己的猜测是否正确。 “这你都观察得出来?嗯，是有点恐高。”韦先生诧异的看着叶平，也大方承认了，平时看房他不会刻意提这个，就是不想被人知道，叶平既然看出来，他也不隐瞒。 “看17楼的时候，我看你在客厅中停住，没去阳台，三楼的阳台你可是很喜欢的。”叶平说出自己猜测的根据。 “呵呵，老弟你观察很细致啊，老哥我佩服。”韦先生听了之后，忍不住夸了一句。 “还请韦哥多给我介绍介绍业务呢。”叶平现在要维系好客户的关系，所以就顺着杆子往上爬。 “噢，你不说我都差点忘了，我们桂省老乡在深市建有一个群，我现在把你拉进去，里面不少大老板呢，能不能对你的业务有帮助，就看你了。”韦先生一拍脑门，拿出手机，加了叶平维信，把他拉进了桂省老乡群，已经400多人了，这些人不是深市全部的桂省人，只是韦先生这个圈子而已，都是老板级别的，肯定有很多叶平的潜在客户。 “谢谢韦哥，要不是你急着回去，我说什么都要请你吃饭。”叶平没想到居然还有这么大的收获，只是微微一瞥里面的人物头像，都很富态啊。 “不用客气，下次你去老哥我那里，我请你吃海鲜大餐，走了。”韦先生摆手表示不用，然后洒脱的拜拜走人。 这单下来，叶平分到的业绩是15250，何发发也因此业绩反超了张淑芬，十月份快要过了，应该翻盘不了了，何发发乐呵得请大家吃了几个大西瓜。 次日，荣朝分行早会。 “。。。发哥在打假电话的时候，他的电话铃声突然响了，当时把我们都整懵了，好在把客户的紧迫感逼出来了，也就没在意。。。结合之前发哥说给业主打的一次假电话，这单的成交基本是由三个假电话配合成的，所以假电话的运用，我觉得也是一个非常好的手段。”叶平在何发发分享完之后，他也分享了昨天那单的经验。 当众人听到何发发假电话穿帮的时候，笑喷了，这个被抓现行，好尴尬的说。不过后面叶平对于假电话的认同也让不少同事深思，有些情况下，假电话确实起不少作用。 叶平这次真的算是和分行所有同事合作过了，今天是周日，他要陪姑姑一家去罗湖看房，周五过户完了，老人也带着小丫头回来了，万事俱备，就差看房了。 叶平之前也跟肖鹰说过自己和客户的关系，只收五折佣金，肖鹰答应了，毕竟前一单超佣了，业主给了五万佣，现在成买房客户了，当然会有折扣，更别说是同事的亲戚。 “卧槽，这事大条。”就在叶平等着姑姑一家下来的时候，听到刘川的惊呼声。 叶平转头望去，看见刘川正在看一份报纸，叶平也来了兴趣，和刘川一起看了起来，上面的新闻让叶平也很震惊。 “平湖尚景名苑一期地基下发现七具尸体，经证实尸体身份，都是之前反对拆迁的拆迁户。。。尚景名苑开发商已被责令停工，在案件查清之前，不得动工。。。疑犯已抓获二十余人，但主犯在逃，有知情者请联系。。。”叶平看到最后附属的潜逃主犯照片，正好是洪涛。 叶平觉得警察办案效率慢了，他还以为三天内就见报了，居然还让洪涛潜逃了，他最想弄的就是洪涛啊。 LH区公安局的杨霖也有些郁闷，原本可以一网打尽，没想到还是把大鱼漏掉了。因为没有平湖公安支队的配合，他才花了这么多时间查清来龙去脉。 如果主犯抓不到，那这份功绩就不完美，破获和抓获是两种概念，为此，杨霖才登报悬赏，提供有效信息者，五千元奖励；成功捉拿通缉犯，五万元奖励。 昨晚收的网，而且出海的码头都已经监控起来，洪涛是港岛人，肯定会逃回去的，但杨霖肯定，洪涛今天还在深市，过两天他就不敢保证了，毕竟不能一直浪费警力。 叶平看完新闻后，姑姑一家正好下来，因为叶平开车载着去的，姑丈坐副驾，姑姑带着小胖墩罗辉，老人抱着小丫头罗晴。 “之前你说有车了，我还不怎么信，没想到还是奥迪，做中介真这么赚钱?”叶惠上车后，有些惊讶的问道。 “这个车子是客户送的，可不是我买的，我现在赚的钱，最多买架五菱。”叶平不得不再解释一遍。 “才上班半年，就可以买五菱，那也很不错了，过年你回去吗？”叶惠思想跳跃得很快，一下就问到过年去了。 “肯定是要回的，你们也回去吗?”叶平以为姑姑是要搭顺风车回去呢。 “今年不回，我的意思是说，你要是回去，可以把我弟也叫来，跟着你一起做。”叶惠原来是这个意思，她弟就是叶平的小叔了，跟叶平同一届，初中毕业就不继续念了，而且已经结婚了。 “这个我回去问一下他，他愿意来就行。”叶平也不好拒绝，不过他知道小叔的情况，很大可能是不会来的，在家安逸惯了，到深市肯定适应不来。 “不要说这个了，你弟在家也挺好的。”姑丈罗飞看出叶平的为难，然后帮他说道，中介是赚钱，但是也不是谁都能像叶平这样。他见过小舅子，知道他不是这块料。 到了仙湖分行后，肖鹰就带着叶平他们去看了房，一共三套房，分别在三个小区，而叶平也留意到了，这三个小区就围绕在紫苑别墅区边上，环境肯定没话说。 第一套是春天里小区，115平大三房，二楼带15平小花园阳台，价格420万。这个价格有点高，但是算上送的花园面积，并不算贵。 春天里小区的开发商也是鸡贼，因为面积超过120平算是豪华住宅，过户上要增加一笔不小的费用，所以他们就把面积改小，其他算赠送面积，就不用交豪华住宅那一笔费用了。 但月供需要一万五，姑姑两口子一个月也就三万块左右，一半交了房贷，剩下一万是五口人的月消费，没余留多少了。 第二套是君悦小区，一楼带车位，不带花园，108平大三房，很经典的南北通透大三房，价格350万，肖鹰给叶惠讲了一些风水布局，但装修有些陈旧，重新装修还得花个二三十万，这是个问题。 第三套是恒达小区，也是一楼的，房子所在单元就挨着紫苑别墅区，叶平在那都可以看得到年邦国的35号别墅。 因为业主自己已经不住了，肖鹰带钥匙过来的。117平大三房，带车位，带花园，装修还很新，价格也比同小区的要便宜，只要320万，其他都是350万以上。 肖鹰打开门后，领着众人往里走，而就在这时，被老人抱着的小丫头突然哭了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第52章 章驱邪 顿时姑姑一家就有点手忙脚乱起来，连哄带骗，但是小丫头就是哭。没办法，老人只好把小丫头带出去，没一会儿就不哭了。 老人以为没事了，又想带着小丫头进来，可刚进房间，又开始哭了。老人只能在外面带着小丫头，不带进房了。 而这个时候，叶平也注意到肖鹰的脸色不太好，突然想到了什么，然后拉着肖鹰到了一旁，让叶惠他们自己参观房子。 “肖哥，这房子是不是有那东西?”叶平很隐晦的问道，肖鹰是搞风水的，应该知道叶平指的是什么。 “小叶，你也知道这些?”肖鹰听了叶平的话后，很是诧异的看着叶平。叶平没说话，只是点了点头。 “哎，这套房子业主在我这里放了有半年了，他的小孩子出世之后，就跟你小表妹一样，一直哭闹，找我看了一下，我觉得风水要改动，于是改了有一个月不到，孩子又哭闹了。” “我来看之后，看到风水局的道具被破坏了，再次布置一个，但是没想到，二十天就破了，我排除了人为的原因，那就只能是那东西了。” “昨天我才来重新布置一下，没想到今天风水局就已经失效了。”肖鹰无奈的说道，他只会看风水，布风水局，但是对那东西，他没办法。 “肖哥你这是要坑我姑姑一家啊?”叶平听了肖鹰的话后，脸上满是寒意的问道。这种房子居然也拿来给他们推。 “我没想到你姑姑家还有两岁以下的小孩，而且这房子的风水效用还特别好，房东住了两年，就升职三次，算是福兮祸所依。”肖鹰看到叶平脸色不好，于是解释道。毕竟之前小丫头跟老人在老家。 “那平时看房的客户里，应该不是每个都带了小孩或者狗的，怎么半年还没卖出去?”叶平算是听进肖鹰的解释了，如果这房屋的风水真的有用，那应该是很适合买的。 “哎，你不知道，现在买房的人都精明的很，业主小孩的异状，整个小区都在传，客户随便一问，就知道这个房间有问题，谁还敢买?”肖鹰苦着脸解释道。 “那业主的最低底价是多少?”叶平看了看姑姑他们一眼，好像挺满意的，然后问了肖鹰一句。 “最低三百万。”肖鹰知道瞒不住，苦涩的报了底价，叶平应该也不会让自己姑姑一家买了的。 好家伙，20万差价在肖鹰手里面握着，难怪对五折佣金也不计较，要不是小丫头闹出动静，今天还真可能被坑了。 “如果那东西能解决掉，就300万成交。”叶平也不想怪肖鹰，这么便宜的房源握在手里，想要获得点好处，也是正常的，但坑他，就让他捞不到好处。 “。。。可以，但是你要帮圆过去。”肖鹰犹豫了一下，答应了，他以为叶平想要对亲戚隐瞒这事。 “不用圆，我是说把那东西解决掉。”叶平可不会为了成交而坑姑姑一家，只是给他们争取更便宜的价格。 “解决掉?怎么解决，你请人?你认识能解决那东西的人?”肖鹰才想到关键字，叶平说的是解决二字，顿时惊奇不已，开始猜想叶平的身份。 “我等下试试，不过这事需要跟我姑姑他们一家直说，他们认可了，那就没问题，如果不认可，那就没办法了。”叶平说完之后，就朝姑姑他们走去，肖鹰紧随其后。 当叶平把事情的始末告诉了姑姑他们，他们都震惊了，这也可以解释小丫头进门之后一直哭了，原来真的有那种东西。 不过说到这个房间风水效用很不错，价格也直接降了20万，他们还是有些心动的，如果叶平真的能解决那个隐患，那就是百利而无一害了。 姑丈罗飞心中想着的是，明年公司要对老骨干分发股权了，他觉得心里没底的，但是如果住进这房之后，也许真的能成。 “阿平，你真的能解决那个隐患?”姑丈罗飞再次确认一遍问道。 “我也不知道，如果解决不了，我们再找其他的房子，如果解决了，两全其美。”叶平也不敢保证，因为这才是他的第一次驱邪。 “你们先出去等个十多分钟，等我弄好了叫你们进来，到时候看小丫头哭不哭就知道结果了。”叶平让他们出去等待，他不知道等下会发生什么事。 其他人表情不一的离开了房子，姑姑是担心的，她都不知道叶平还有这本事，生怕叶平出事；姑丈是带着希冀的神色，希望叶平能解决掉那邪祟；肖鹰则是带着感慨的神色，叶平如果真能解决这种问题，那以后得多多合作了，双剑合璧这个组合名字他都想好了。 叶平送人出门后，就关上了门，然后来到客厅的沙发上盘坐起来，嘴中念念有词，这是感应咒。 大概五分钟过后，叶平精神突然一阵，精神突然像雷达一样展开，他能感觉到精神笼罩下的任何事物，当精神笼罩到卫生间位置的时候，他感觉到了一团黑漆漆的东西，像拳头那么大，散发着阴冷的气息。 叶平闭着眼睛站了起来，往卫生间的方向走去，不一会就来到了那东西面前，没有贸然动手，而是观察起来，这是第一次使用感应咒，也是第一次见到所谓的邪祟。 叶平只以为是鬼怪之类的东西，但并不是，这像是一种力场，把一些负面东西聚集在一起。叶平在这团黑气面前，就感觉到了很不舒服的感觉。 没有再观察的欲望后，叶平就把手放在黑气团上，在外人眼里，叶平只是伸手对着空气。 “南谟薄伽。。 。。。” 念动第一遍药师咒的时候，叶平就感觉自己的身体被抽空的感觉，都往黑气团上流逝，而黑气团的体积也在慢慢变小。 第二遍的时候，叶平就适应了那种能量流逝的感觉，而黑团进一步压缩变小，但是它毕竟没有自我意识，不会反抗。 而到了第三遍结束的时候，叶平感觉自己身体没有了能量流动的感觉，看来开了海底轮后，真的只能一天三遍。 但好在，没有像给傻孩子开慧那样，昏昏沉沉，还想呕吐。 而在叶平的精神感知中，那黑气团已经消失了，这就是驱邪成功了?这也太简单了? 叶平睁开了眼，并没有感觉有其他异样，不过他收回手的时候，还是看到了掌心处的有一颗米粒大小的黑点。 “卧槽，这是什么回事?”叶平心里有些害怕，难道邪祟没有消失，而是跑到自己身上来了?这麻烦有点大了啊。 叶平有些失魂落魄的坐在沙发上，看来驱邪并没有自己想象中的简单，一不小心还着了道，真是偷鸡不成蚀把米。 叶平心里想着马上去找行空大师，希望他能给自己看看这是什么情况。为了让自己冷静下来，叶平握了握哈里送他的吊坠，想用凉意来平复现在的心情。 先是入手一阵凉意，然后叶平感觉到一股刺痛感袭来，叶平忍不住啊了一声，把手拿出一看，黑点居然消失了。再一看吊坠，黑点居然转移到了吊坠上了。 听到叶平的惊叫声，屋外的人连忙冲进来，生怕叶平出了什么事，连老人都抱着小丫头进来了，他在外面也知道是什么一回事了，他比年轻人更相信这种事。 “阿平，你怎么样了?没事?我们换另一个房子看。”叶惠担心的问道，并表示不想叶平为了这房子而弄出事来。 “。。。没事了，你看，小丫头不是没哭嘛。”叶平心里转了很多个念头，看来哈里送给他的吊坠也不是凡物，把黑气团残留的印记都转移了，他觉得暂时没什么不适，有空再去找行空大师解惑。 而众人观察了一下叶平，确实没什么问题，再看小丫头的状态，已经不哭不闹，说明那邪祟真的已经解决了。 “叶平，那东西是出现在哪里的?”肖鹰问了一句。 “在卫生间里。”叶平答道。随后肖鹰就去了卫生间里探查一番，然后又在屋子里走走看看，一时疑惑，一时点头。 “我知道是怎么回事了，这房子风水虽然极旺，但是还是得讲究阴阳，要及时把阴的一面排出，才不会形成邪祟，这房间风水把卫生间布局成为宣泄口，但是卫生间本就是污秽聚集之地，久而久之，就会形成邪祟，我改动一下，以后这屋子不会再有邪祟形成了。”肖鹰一拍手掌，有些激动的说了一大通，然后就开始布置起来。 虽然大家都没怎么听懂，不过看到肖鹰帮忙布置风水局，也就乐得如此，隐患已经解决了，以后他们住进来，也安心。 等肖鹰弄好之后，他直接联系了业主，让到屋子内来谈，反正价格已经商量好了，直接过来签就是了，不存在什么主场客场压制的。 接下来的流程很顺利，房东以为叶惠他们不知道情况，生怕出了变故，快速签完，收了定金就走了，生怕在这屋子多呆一秒。 就在肖鹰带他们返回分行刷佣金的时候，叶平听到了一个熟悉的声音，就在紫苑别墅区里。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com