《你好，打工人》 第一章、龙门——跌落桥头一身伤 2001年高考成绩出来之后，我考了478分，距离二批本科线相差55分，当时对专科和本科有太大的误解，甚至根本没有把专科当回事，所以干脆直接放弃了填报志愿回母校复读。 然而现实是残酷的，高考就像是鲤鱼跃龙门，真正能够越过去虽然不能说都是天之骄子，但绝对说的上是出类拔萃，用万人挤独木桥形容丝毫不为过。 不过这次我依然跌落桥头的那一个，当成绩出来的时候迎来的还是失落，老爸没有提高考的事，也没有关注我的成绩，至于我做什么也不过问。不是不关心，而是怕伤心。担心分数太低自己伤心，也担心我会伤心，毕竟有个考上重点大学的哥哥，还是带给了我不小的压力。 “李玉伟，填志愿了么？”在我坐在教室向外看的时候突然听到有人喊我名字，其实不用看也知道是谁，都是一个宿舍的太过熟悉，喊我的正是跟我一样复读的侯超。 “还没填，不知道填那个学校。”我有点心灰意冷的说道，其实更想说的是不想填。 “我没什么好选的，考的那点分估计不好录取，第一志愿填的华北科技学院，第二志愿填的河北理工学院，后面都没填。你不会不填？去年你就没填。”侯超说道，很明显不准备再继续复读了。 “我不想上了。”看了看侯超，我说出了我心里的想法。 “上个好点的专科将来就业不比本科差，更何况你才差6分不够二批本科，报河北工业大学的专科，要么就报河大的，离家还近。”侯超建议道。 看到我还是提不起半点兴趣来，侯超继续说道：“要不你报燕大，万一被录取了就去上，秦皇岛听说非常不错，哥几个到时候也有玩的地方。” 说句实话，我确实没想到他这么看得开，最后决定还是随便填一个，真要是录取了再说，就算不去上也证明自己还是有上大学的资格，至于上不上……鬼才知道，至少连我自己都不知道。 没先到侯超挺够意思，自己填报完了还让我看看，也不怕我跟他填报一个学校一个专业，那样的话绝对比他优先录取。 不过我还真选报了同一个专业，不过是他的第二志愿河北理工学院工商管理专业，我跟他反着填报，因为这样抄过来更省事，也避开了和他竞争。 从教室出来也没有招呼一块儿来的几个同学，骑上二八大杠直接往家走，这里没什么值得自己留恋的地方，或许说成伤心的地方更合适。没想到刚出校门就碰到了带我三年的班主任路诚征老师。 “李玉伟，你这是填报完了？”老师说道，听到老师喊自己连忙刹住自行车站住。 “填完了，这不是没事了准备回去。”我笑着对路老师说道。 “千万不要放弃，以后的路还很长，就算是上不了本科大学还有专接本，只要你肯努力绝对不会比任何人差。都觉得高考是咱们农村孩子唯一的路，可又有几个知道农村学生高考有多不容易。” “你有拼的劲头，只能算时运不济！呵呵！”说完路老师还一脸苦笑，就像是自己输了赌局一样，“去，不管将来你干什么都要努力，出人头地的机会有的是，要是有空了记得回来看看。” “好的老师！”说完没有再看路老师一眼，推上自行车就走，快速消失在班主任的视线里。当自行车转过学校院墙的转角时，我再也忍不住了，眼泪哗的一下就流了下来。四年的努力换来这样的结果，有怎么能甘心，可又能怎么样？ 我那一点点的小心思又怎么可能瞒得过班主任，可我实在是没有勇气说出来，一旦有更多的路可选，难道我愿意回家面朝黄土背朝天？ 我已经赌输了两次，已经没有勇气再拿时间和父母的血汗钱去赌，这就是我现在唯一能做的选择。 二十公里的路我都不知道怎么走的，只知道自己骑着自行车到家了，至于魂是不是丢了都不清楚，有点昏昏沉沉的感觉，甚至有人来家里都没有注意到。 “李玉伟，你去哪儿了？我过来没看见你，刚回来？”对方问道。 听到再次叫我的名字，猛然抬头才发现表哥赖江坡就在院里和老爸他们说话，“哥，你什么时候来的？今天有事去了趟学校。” “有一会儿啦，明天我们村里几个人一块儿去凤城市，俺们村里有人在那接了个活儿，刚好现在缺木工支模板，你去不？你要是去明天咱们一堆儿（一块儿）走，你不会支模板给底下供料也行，一天25块钱。”表哥说道。 “去！反正在家也没事，等开学还早哩。”我一听可以去工地，这样最起码不用听村里邻居议论自己是不是考上了大学，更不用承受来自四面八方的压力。 “去什么去，好好在家待着等大学通知。”还没有等表哥接话，老爸就提前回答了我的的话。 “让他去，今年接的活不重，累不着。再说了全都是咱们这边的人，也不可能让他干重活。假期时间挺长的，去了挣多少算多少，到时候你们也少承担点学费。”表哥赖江坡说道。 听表哥提到分担学费，这回老爸真的有点心动了。 “让他去，这么多年门都没出过，让他跟着出去看看外面什么样。”老妈直接表态了，老爸此时也失去了原有的坚持，目光再次落在了表哥身上。 “什么时候走？”老爸问道。 “明天下午走，去咱们县汽车站门口集合，等路过咱们县的卧铺车，那个比坐火车便宜。”表哥说道。 “行，我们收拾一下东西，明天把他送到你们村，到时候你们一块儿走。”老爸说道。 “行，那我先回去了，三点前到我们家，还有四个人咱们再一块儿去县城等车。我走了姑、姑父！”说完表哥推上自行车往院外走去，我和爸妈送他出了院子才返回。 回到自己房间，老爸站在我身边又不知道该怎么帮忙，最后只能帮我把褥子和一条毯子拿出来，然后使劲按着卷成一个长条再用绳子捆住，这样更方便携带上车。 “带两件衣服两条裤子，最好带件稍微厚点的，要么下雨的时候有可能冷。”老爸说话的时候老妈也进了房间，“这是二百块钱，路上看好自己的东西。该买啥就买点啥。” 说完老妈把钱递给我，至于其它的东西确实帮不上自己。 或许家里最不放心的就是我没有出过门，除了曾经到过接邻县城之外，连我们博陵市都没有去过。也正是这次外出打工让我知道所去过的县城有多小，甚至觉得自己在我们博陵市立足都是奢求，更何况是外面的世界。 七月的华北很热，我和老爸各骑着一辆自行车到高蓬镇，等我到的时候他们四个人已经到了其中两个还和老爸认识，寒暄了几句就上了从高蓬镇到博陵市的中巴车，每人车费4元。 “这回去的工地有住的地方，是他们的不用的办公室，比原来咱们搭的棚子强多了，工头也是咱们高蓬镇的。和上面的大头认识好几年了，这才把这活接下来，去了我跟工头说说，没准给你多开几块钱工资。”表哥说道。 “恩！”我连忙点头，不过这是从人家兜里往外掏钱的事，至少我觉得这事有点不太靠谱。 车没有空调，所以坐在车里有点闷，行礼都放在了车的后备箱里，在村里乘车丢行李的事很少发生，乡里乡亲的没人会偷拿别人的东西。装衣服的背包我放在了腿上，窗外看着熟悉的村庄渐渐远去，没有不舍，甚至还有点期盼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二章、速度——生死只在一念间 车到博陵汽车站的时候是下午五点半，距离车来的时间还有一个半小时，几个一块儿出来的跟我不一样，都是经常外出打工的人，所以兜里都准备了路上吃的东西，这样路上尽可能的少花钱，甚至不花钱。 我没有考虑到这些，如果要是七点左右坐车的话，到凤城就会是半夜，那个时候肯定会饿，就算是想找吃饭的地方都没有，就只能饿着肚子坚持到天明，不过到现在我还没有意识到这个。 大伙儿的被褥都用包袱裹着，这时候直接放在马路边坐在上面等车来。过了六点半之后大伙儿开始吃东西，表哥才发现只有我一个人干坐着，于是站起来跟大伙儿打招呼。 “你们看着点东西，我忘带吃的了，我们俩去那边吃点饭。”说完拉着我就往汽车站入口方向走。那里有很多小店，这个地方饭菜一般都不会太贵，在这个地方吃饭的也都是为了填饱肚子。 “师傅，煮两碗面。”说完表哥就在靠近门口的位置坐下，我也就在他对面坐下，老板应了一声掀开锅盖开始煮面条。 我们出来之后又在门口买了两个烧饼夹焖子，不过是准备晚上到了之后吃的。面条3块钱一碗，烧饼夹焖子是2块，所以买烧饼的钱是我花的，表哥也没有客气。 我们两个和大伙儿汇合的时候，时间差不多也就快七点了。 “咱们六个先说好了，车来了要是上，咱们六个都上。要是不上，咱们六个都不上，别到时候扔下一两个人没办法走，到时候又得耽误一天。”高蓬镇的来的一个人说道，看岁数和我老爸差不多，也是五十左右。 “没问题，车票价怎么商量？”立刻有人问道。 “票价让赖江坡给他们讲，反正他坐过好几次，能少花一块是一块。”立刻有人说道，我还真没想到这个时候表哥竟然成了大伙的主心骨。 “那到时候你们就别说话，我跟车上商量，别人家一吓唬就怕了，到时候咱们都跟着多花钱。”表哥说道。 “到时候你拿主意就行了。”大伙都赞成让表哥出面谈。 没想到的是这次车晚点了，快8点了车才赶到博陵汽车站，不过车并没有开进汽车站里面，而是直接停在了汽车站门口。车的前挡风玻璃上缘喷着这趟车的路线。 “到哪儿啊你们？”看到我们六个人带着行礼包裹，对方把车停下之后，下来一个小年轻的，岁数绝对不会比我大。 “凤城市！”表哥说道。 “几个？你们六个？”对方扫了一眼说道。 “对，我们六个。”表哥说道。 “80一位，赶紧把东西放后备箱。”对方说完就要开后备箱的样子。 “也太贵了，上次我40都拉，你看我们人多瞎报价？”表哥说道。 “上回准是没拉够人数差你一个，现在我们就有两个人的位置，多拉你们四个人我们还担着超载罚款风险哩，坐不坐？”对方非常强势的说道。 听了这话我心里一咯噔，说好的大伙儿一块儿走，这甩下四个人算哪门子事？ “最多45，要是坐我们六个都坐，要是不行我们都不坐。”表哥说话了，不过对方却没回应，眼神一直在我们六个人身上溜，就是想看看我们是不是有拿不定主意的。 结果一圈看下来却是失望了，除了我心里没底之外，其他几个人根本不在乎的样。 “70不能再少了，从你们博陵到凤城市直达的火车就一趟旅游特快，车票还101，我这价比你们坐火车便宜多了。”对方主动把价格降了10块，就是想看看我们是不是坐。 “不行，就45了。你要是不拉我们就到燕京或者津沽换车，反正这个点也不可能指望到唐山了就上工。”表哥说道。 “都这点了你们上哪儿倒车去？65不能再少了。看你们也不是城里的，从村里到城里往返不花钱啊？怎么算账你们也不差这十块八块的。”对方再次让步，我也注意到几个人里面有人已经心动了，这个价格可以说已经能够接受。 “50，再多了肯定不坐，反正50块钱倒车我们也能倒到唐山，多一块钱我们几个也不坐。”表哥说道，至于他对这个价格有多坚定我还真说不好，没见过车票还有这么砍价的。 “不坐拉倒，拉你们几个还赔钱，不拉了！”说完对方立刻回到车上对着司机喊道：“走了不拉了，一个人才50块钱，逮住超载了罚死，走！” 司机听到这话油门一踩车就冲了出去，这下我还真的有点着急了，车都走了难道真的去坐火车倒车？没想到这个时候表哥却说了一个字——“停！” 他的话刚落下，我们几个就听到了刹车声。 “赶紧过来上车，算我们倒霉碰上你们六个死老抠！”对方从车上跑下来打开后备箱，我们几个则是抓起行李往车的方向跑去，实在想不到到对方所有的一切都在表哥的算计当中。 后来到了唐山之后才知道，心里好奇的不仅仅是我一个，其他四个人心里也是非常好奇为什么表哥会猜的那么准。 不过我们上车之后表哥又提醒了一句：“有铺位的你们两个别大意，我们几个没铺位的更得小心，车肯定会开的快。” 车上果然只有两个个铺位，大伙儿看我没出过门把位置让给了我，另一个则是给了一个岁数稍微大点的，包括表哥在内都坐在小马扎上。 因为年轻，所以精力有点过盛，躺在铺上怎么也睡不着，干脆下来和他们换了一下，我坐马扎让他们去睡觉，眼睛盯着外面的闪过的路灯，知道车马上就要出市区了。 上了高速之后车加速很快，此时才想起表哥说的话：“车肯定会开得快，千万不要大意。” “我去，跑燕京的还有夜车！”司机说道。 “没见过这个牌子，好像也跟咱们一个地儿出来的，超他！”上车的时候负责卖票的小伙子说道，司机果然应声加大了油门，车再次加速。 让我想不到的是，这次超车不是偶然现象，接下来几乎是一路跑一路超，到临时休息服务区的时候超过去的大巴车就不下十辆，在这里司机去了趟厕所，回来之后司机换人了继续开始高速行驶。 “六子，前面好像出事了。”卖票的小伙子现在负责开车，换下来的司机被他这一招呼立刻醒过来，坐在副驾驶上揉了揉眼开始盯着远处，而我此时处于好奇站了起来，车速已经放的很慢。 此时车外警灯闪烁，看样子消防车、救护车都来了，而且有堵车的迹象，越是这样我的好奇心越重，差不多半个多小时车才缓缓的通过肇事路段，这还是有交警现场指挥的结果，否则极有可能堵死。 一辆半挂货车车头整个被撞烂，下半部分还在前面追尾的货车车斗底下，机油、柴油流了一地，周围弥漫着柴油的味道，不用想也知道司机恐怕性命堪忧。 “*开慢点，大晚上的也不差这点时间。”车上的一名乘客明显被刚才的场面吓到了，实在忍不住提醒司机。 “没问题，反正也不远了，不差这点时间。”司机应了一句，不过速度确实慢了下来，当然只是相对路过肇事现场之前。 十次事故九次快，虽然我不会开车，但这个道理听过不少次，村里有不少在晋省开大车的，每次讲他们的经历都感觉惊心动魄，尤其是盘山路。 今天看到的情况也够用“触目惊心”四个字来形容，没想到第一次出远门就看到这种场面，下次坚决不坐长途汽车，不管他火车票有多贵！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三章、赚钱——智慧处处有商机 “都醒醒！都醒醒！咱们马上下高速，凤城到了。”售票的在车厢了里喊了一句，此时我们六个人里面只有我最清醒，于是站起来开始挨个叫醒他们几个。 车从凤城西高速口（后来才知道）下来，灯火通明将高速口照的一清二楚，到了凤城汽车西站下车的时候售票的小伙子瞅了一眼表哥。 “兄弟，跟着我们跑车不？怎么也比你打工强。”对方说道。 “算了，有点不习惯。”表哥说道。 “这是我们车上电话，要是打算坐车提前打招呼，我们给你留位置。”对方说完递给了表哥一掌名片才开车出发。 “咱们去汽车站的候车室等着，早上第一班车咱们坐公交到凤城南站，然后再换车到海坨子，咱们去的工地就在海坨子不远的化纤厂。昨天我给工头打电话了，今天咱们到可以给咱们一天休息时间，要是愿意上工下午就可以。”表哥说道。 “到了再说！”几个人说了一句，坐一晚上车一点不轻松。 进了候车室才注意到外面的天似乎非常阴沉，像是要下雨的样子，大家找了个角落把行李放下，趴上面继续睡。可能是静下来的原因，我也开始感觉到了困意，把包袱扔在地上，身子靠上面睡着了。 这次出门有表哥带队，所以大家什么都不用操心，到时候跟着走就行，包括早上出来乘坐公交车到南站，然后又倒车去海坨子的班车。 “赖江坡，你怎么知道车票可以压下那么多钱来？”坐上去尖坨子的班车之后突然又想起这事来，于是就有人开口了。 “从头开始说，这个只有拉不够人才会下来到咱们博陵市载客，再加上这回到咱们博陵的时间晚了差不多一个小时，只有一个可能，它走的不是高速而是下道，把时间给耽误了。那就说明出来他们差的人更多，不可能拉满。” “他们卖票的说只有两个座位，这样一来咱们六个人必然多出来四个，你们以为多出来的钱会给车主？他们自己捞了。就算是按80块钱一个人算，他们几个同样额外捞140块钱，更何况在定州上的人根本不可能按80算。” “所以不管司机和售票的他们三个开多少钱工资，他们要想额外捞钱就必然把咱们都拉上，这是白拿钱的事，所以就算咱们压价他们也会让上车，否则他还要到保定去拉两个人，到时候票价只会更低，同样车赶到终点的时间只会更晚，车上的乘客自然也会有意见。” “这笔账怎么算都不如让咱们六个上车更合适，再加上他们本身已经把时间给耽误了，如果继续耽误下去一是乘客这里不好交代，二是容易耽误明天车拉返程活。这回明白了？”说完表哥笑了笑，可以说把所有的心思揣摩的一清二楚。 “我们那儿能想这么多？”几个人非常佩服，却又嫉妒表哥耍的这些心思。 “说好了，到了工地可别说车票的事，中午吃饭给你们一人加瓶啤酒算我的。”表哥说道，几个人都笑了起来。 从唐山出发前往海坨子，路上楼和村庄越来越少，开始出现大片大片的水稻，然后就是成片的芦苇、蟹塘、鱼塘，天空时不时还有几只海鸥飞过，我才知道这里距离海应该不远了。 我们并未坐到车站就下车了，位置距离海坨子村车站还有一段距离，下车之后背着行李穿过一条小路就到了工地的大门外——四友化纤厂。 “你可以啊江坡，直接招来了五个人，正缺人呢快进来。”工头到厂子门口接我们，看到我们几个高兴的对江坡说道。 “这个是我表弟，反正咱们也得需要人帮忙搬模板、架子管，我就把他找来了，等大学通知书下来估计就得回去上大学。”表哥指了指我说道。 “有出息，咱们农村出来的孩子都能吃苦，干点活算不了啥！走，我带你们去宿舍。”说完他跟警卫打了个招呼，带着我们几个往厂区走去。 说是宿舍，其实就是厂子里不用的办公室，而且还有两扇窗户没玻璃，我们不得不用塑料布糊上，要么一下雨屋里根本办法住。 至于床什么的根本不存在，都是找的工地上用的大板铺地上，然后再铺上一层保温板和塑料布，再把褥子直接铺上面。 “看来今年条件不错，最起码咱们还有屋子住，这两年光住新房子了，潮的没办法睡。”这几个人立刻发表评论，我是第一次出来没这方面的概念，大伙儿都在收拾地方放被褥，表哥和工头一块出了房间。 “发包方催咱们了，最迟今年年底投入使用，所以主体这一块儿最迟也得十月底完工。现在咱们这一块儿没问题，就是钢筋工那边跟不上，乙方已经开始催他们那个施工队了，我是担心收棒棒子（玉米）耽误工期，所以想早点完工。”工头张德顺说道。 “咱们还缺人？”表哥不太确定的问道。 “最多再招五个人，要是再多了咱们分不到多少钱。对了，把你的车票给我，我给会计把钱你报了，还有这几天的工资也给你记上。”张德顺说道。 “那个好说。我表弟工资怎么算？可别太低了，回去没办法给我姑说。我看他在家没事把他拽来的，没准干俩月就去上大学了，说起来咱们工地还出了个大学生。”表哥胡诌八扯的说道，同时把回博陵的车票以及返回凤城的车票递给对方。 “大伙儿都顶着大工来的开45，你表弟什么都不会给他开35，再多了估计就有人该念嘴了。”张德顺说道。 “好！就冲张哥你这话，保证三天我再给你找两个人来。”表哥非常痛快的说道。 “那就这么定了。”说完对方从兜里掏出来180块钱交给表哥，拍了拍表哥的肩膀戴上安全帽去了工地。 其实表哥返回博陵是倒车回去的，不过在火车站门口捡了一张从凤城到博陵的旅游特快火车票回来报销，票价101。至于这次回来的车票就是当时车上的售票元给的，票面是80，等于给表哥报了180块钱。 张德顺心里也很清楚，既然自己答应给对方报销了，对方必然会怎么方便怎么坐，至于票价自然不考虑，所以也就不怀疑赖江坡会在票上省钱。 处理好了这些事表哥回到宿舍，大伙儿也把褥子铺好了，几个人躺在上面休息。 “咱们下午有上工的么？要是上工吃饭的时候我跟工头说。”表哥说道。 “上，呆着干嘛。”大伙说道，本来就是出来打工的，不可能这个时候偷懒。 “那我简单的给大伙儿说一下，大家不是第一次出来干活，简单一说大家记住就行。第一就是安全，不管走到哪，只要在建筑工地范围内，绝对不允许摘安全帽，逮住一次罚五块钱，有安全员专门负责巡查。” “第二就是杜绝小偷小摸，咱们这个工地所在的公司是个上市公司，真要是被抓住就会直接报警，到时候找谁都不好使。” “第三个就是上工时间，早上五点上工七点半吃早饭，上午八点半上工十一点半吃午饭，下午一点四十五上工七点回来吃晚饭，遇上晚上加班的第二天早上不用上工，加班的工分额外算。”表哥说道。 “都差不多，哈哈……”说完几个人都笑了起来，到哪都是这么干活，早已经习以为常。 “一会儿开饭大伙儿去换点饭票，咱们打饭不让直接用钱买。还有就是这车票我多报了30块钱，按80块钱报的，一人一瓶啤酒才六块钱，剩下的我去买点肉菜，咱们中午消灭它。”表哥说道。 “敞亮……”几个人再次笑起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四章、工作——苦乐酸甜我自知 在家里常喝的啤酒基本上都是燕京、国人、崂山，别的啤酒几乎很少，中午食堂开饭我和他们几个一块儿拿着饭盆去了食堂。 说是食堂，其实就是用空心水泥渣砖临时搭建了个棚子，里面支了一口大锅专门负责炖菜、炒菜，至于其它就是在外面买的馒头，偶尔食堂也会自己蒸，只不过次数比较少，万一蒸坏了没人吃就没办法处理。 大家都是农民，直接扔了这种糟蹋粮食的事绝对做不出来，吃大家又吃不下，到时候反而是做饭的大师傅难受，大伙还跟着遭殃，所干脆免了蒸馒头这一项。 “食堂嘛（什么）饭？”我们几个拿着饭盆还没走到食堂门口，刚好看到几个老乡端着饭盆出来就随口问了一句。 一听口音就知道是老乡，对方张嘴一笑说道：“白肉膘炖茄子。呵呵……” “咱们也打饭，估计以后天天就是这个了，总比清汤寡水强。”说完一块儿往前面的小棚子走去。 “其实肥肉便宜，食堂还省油了，这个炖茄子搁点盐吃着香，要是没点荤油吃就更完了，干活都没劲。”都知道我没来过这个地方，更不知道建筑工地伙食怎样，所以几个人都故意多解释两句。 说是打饭，其实每个要多少菜收钱都一样，不过买馒头就要按个数收钱了。我担心吃不了就只要了两个人，弄得其他几个人一脸惊奇的看着我，就吃这么点东西怎么可能干的了活儿？ 我怎么可能看不明白别人的眼神，貌似高三下学期的时候吃饭和睡眠都不好，要说没有压力是假的，可是又能怎么样？岂是说放松就能够放松的，现在无论是最终是否被学校录取，对我而言都是解脱。 我除了打我自己的菜之外，还额外又多买了三个馒头，他们几个基本上都是三个或者四个馒头。大家都不回宿舍吃，直接在食堂门口柳树底下席地而坐，这时表哥已经买菜回来直接摆在我们五个中间。 “你们等一下我去拿啤酒，就在那边。”说完指了一下不远的地方，我们才注意到那里有个本地妇女守着两个泡沫箱子，里面装的全是冰镇的啤酒。 还没有等我动一块儿来的老乡早已经站起来，“你们等着！”说完跟上赖江坡走到了卖啤酒的身旁。 “拿六个！”说完从兜里掏出来六块钱交给对方，看到啤酒我才知道苦瓜啤酒这么便宜，实在是有点意外。 大伙儿开啤酒的方式千奇百怪，不过大部分都是用牙咬，我不觉得我的牙比铁的瓶盖结实，四处开始找开瓶盖的地方。 “用牙咬，这地方可没起子！”不用说表哥也知道我在找什么。 “不一定！这树上钉几个钉子没事？”我问了一句。 “别说钉钉子，砍他两棵树都没事，现在是施工进度优先，看见了么？今年咱们那边完工之后，明年咱们现在这个位置全是要建的车间，这片树毛都剩不下。”表哥说道。 “那就好说了。”说完我往正在吃饭的老乡那走去，就是刚才碰面的时候打过招呼，所以这个时候过去说句话也不算生疏。 “大叔，把你锤子给我用一下，马上还你。”我说道，对方直接从腰上摘下来递给我，只是有点意外吃个饭要锤子干啥？ 我拿着锤子转身从食堂门口窗户台上拿了两个钉子，往我们吃饭不远的柳树走去，钉子钉树上万一震落虫子什么的落碗里就不好了，所以就离开了一小段距离，然后把两个钉子钉进树里面。 钉子间距差不多一厘米，半厘米多点没有钉进树里面，看了一下不够理想，有用锤子往下砸了两下，这才转身把锤子送还给老乡，不过到现在也没有几个人看明白我在干啥。 我拿起啤酒走过去，把瓶口往两个钉子下面一放刚好卡着瓶盖，轻轻往下一压瓶盖就掉了，看到我这个举动几个老乡都笑了起来。 “这大学生揍（就）是不一样，脑袋瓜子真是个好东西，以后咱们喝啤酒也不用牙咬喽！哈哈……”大伙儿都笑了起来，不过我这个举动确实让这帮老乡知道了有我这么个人存在，其他几个没开瓶盖的也连忙过去试了试，确实好用。 “你叫什么伟？下次想喝啤酒了得让那个卖啤酒的便宜两毛，你这帮她省开瓶费了。哈哈……”几个老乡开玩笑说道。 不过因为了这两个钉子确实喝啤酒的明显多了，主要是开瓶盖没有原来那么费事，大热天喝瓶冰镇啤酒也舒服，这也是我后来注意到的事情，不过好几棵树上又多了钉子。 吃完饭回宿舍的时候，表哥顺路给我们领了安全帽，同时帮我领一把锤子和一个梅花板子。原来我还好奇大家都带着锤子，上面羊角一端被切掉从新焊接上磨成尖的螺纹钢，至于梅花扳手更不知道干嘛用。 “现在咱们承包的这个活儿刚出地面，下午派活的时候让他们带着你，多长点眼色，有需要什么帮忙的你去帮把手，等起二层之后你就只管上料就行。”表哥说道。 “好的哥！”我立刻说道，毕竟我什么都不懂，甚至根本不知道到手的工具干什么用。不过下午上工看到别人干活就知道了，这肯定是常用的工具，要么不至于给我也发一套。 这里距离海边很近，再加上周围都是鱼塘、蟹塘，虽然不断有风吹来，还是觉得非常闷热，下雨的时候云层甚至能够遮住工厂的烟囱。下午拿上扳手和锤子和大伙儿一块儿去了工地。 “这墙体和柱子怎么这大？”虽然不知道这个在建的车间什么样，但这个柱子要比高中在建的五层教学楼大太多。教学楼抗震级别比较高，可这是车间，只能说这个车间比较特殊。 “四层，层高8米，听说车间里面要放置化学反应罐。”表哥说了一句，而此时大伙儿已经都到了现场，粗略看了一下应该20人左右。 “我跟大家说一下，现在咱们这个活儿刚出地面，接下来要把钢筋工支好的圈梁全部用模板支好，今晚有打灰的全部浇筑完。” “现在已经完成了三分之一，晚上打灰的最多能够完成一半，所以咱们要做的就是最少得赶出三分之一的量来，要是咱们影响了浇筑进程，上面的老板会拿咱们的钱说事。” “当然，这个活要是咱们能够提前完成，上面的老板同样也会拿钱说事，赏罚必须得公正！现在大家自由结组，三个人一组相互协调一下，江坡你就别去跟他们结组了，到时候哪里需要帮把手就直接过去。” “这个小伟是咱们刚来的老乡，你们哪一组觉得吃力可以招呼他一下，虽然刚来支模板的技术有待学习，帮你们搬模板这事绝对能够帮你们解决了。”包工头张德顺说道。 “来我们这，我们三个速度确实比别人慢点，不过有他帮我们搬料肯定能够赶上大伙进度。”工头刚说完就有人招呼我，还真有点出乎意料，所以就稍微歪头看了一眼表哥。 “去！有啥不懂的就问，干咱们这个就怕不懂装懂。”表哥说道，工头看了一眼招呼我的那几个人，对我点了一下头，算是同意了这样分组。 “我叫王永辉，这个是我堂哥王胜辉，我们俩是南王家庄的，这个是黄飞，良村庄的。今天下午你先帮我们搬模板，然后再去拿点拉片，干过这个么？”王永辉把他们三个介绍了一下。 “没有，这是我第一回出来。”我直接说道，说谎恐怕会闹笑话。 “那我先带你去看模板，这个铁模分好几种规格，干活的时候手边没有都会说规格，不过大伙儿的叫法又不一样，所以脑子都稍微活套点。”他说着话开始往工地一旁堆放的模板走，此时不少工友已经开始搬模板。 “这个是三十乘一米五的，也就是30公分宽1.5米长，这个是30乘1米2的，这个是20乘1米5的，这个是……”王永辉介绍的时候同时把模板装上小推车，很快就装了一车推车往现场走。 经他这么已介绍很快就记住了模板的规格，长度基本上只有60、90、120、150厘米这几个长度，至于宽度则是15、20、30厘米这三种，别的工地是什么情况我不清楚，这个工地使用的模板都是这个情况。 因为工程刚出地面没有上架子，所以干起活儿来非常方便，所以模板的消耗也就非常快，可以说从上手开始我基本上没有闲着的时候，一直推着小车在模板堆和工地现场往返，让我有史以来第一次感觉到干体力活的疲惫。 快到下班点的时候工头再次出现在了工地现场，这次看到的进度似乎有点出乎他的意料，从他的脸上可以看出来是高兴。 看到大家支好的模板，同手扶住使劲摇了两下，感觉稳固程度没有问题，伸着脖子看了看里面放置的拉片数量，点了点头继续巡查下去，偶尔感觉不太牢固的地方吩咐再加固一下，不过没有返工的地方。 “咱们这个活糊弄不得，要是晚上浇筑把振动棒放下去震崩了，到时候可不仅仅是对方要担责任，浪费的料咱们也要担责任。大伙儿都想早点完工，偷奸耍滑不是正道，今个咱们干的这么快，活儿也干的不错，所以今晚咱们就不加班了。” “趁着天还没黑赶紧散了，要么又要喂大餐啦！”工头说道。 “好嘞！”一听说现在就可以散工，这些老乡赶紧收拾东西走人。 期初我还以为是因为可以早点休息了大家才这么积极，很快我就知道根本不是这么回事。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四章、工作——苦乐酸甜我自知 在家里常喝的啤酒基本上都是燕京、国人、崂山，别的啤酒几乎很少，中午食堂开饭我和他们几个一块儿拿着饭盆去了食堂。 说是食堂，其实就是用空心水泥渣砖临时搭建了个棚子，里面支了一口大锅专门负责炖菜、炒菜，至于其它就是在外面买的馒头，偶尔食堂也会自己蒸，只不过次数比较少，万一蒸坏了没人吃就没办法处理。 大家都是农民，直接扔了这种糟蹋粮食的事绝对做不出来，吃大家又吃不下，到时候反而是做饭的大师傅难受，大伙还跟着遭殃，所干脆免了蒸馒头这一项。 “食堂嘛（什么）饭？”我们几个拿着饭盆还没走到食堂门口，刚好看到几个老乡端着饭盆出来就随口问了一句。 一听口音就知道是老乡，对方张嘴一笑说道：“白肉膘炖茄子。呵呵……” “咱们也打饭，估计以后天天就是这个了，总比清汤寡水强。”说完一块儿往前面的小棚子走去。 “其实肥肉便宜，食堂还省油了，这个炖茄子搁点盐吃着香，要是没点荤油吃就更完了，干活都没劲。”都知道我没来过这个地方，更不知道建筑工地伙食怎样，所以几个人都故意多解释两句。 说是打饭，其实每个要多少菜收钱都一样，不过买馒头就要按个数收钱了。我担心吃不了就只要了两个人，弄得其他几个人一脸惊奇的看着我，就吃这么点东西怎么可能干的了活儿？ 我怎么可能看不明白别人的眼神，貌似高三下学期的时候吃饭和睡眠都不好，要说没有压力是假的，可是又能怎么样？岂是说放松就能够放松的，现在无论是最终是否被学校录取，对我而言都是解脱。 我除了打我自己的菜之外，还额外又多买了三个馒头，他们几个基本上都是三个或者四个馒头。大家都不回宿舍吃，直接在食堂门口柳树底下席地而坐，这时表哥已经买菜回来直接摆在我们五个中间。 “你们等一下我去拿啤酒，就在那边。”说完指了一下不远的地方，我们才注意到那里有个本地妇女守着两个泡沫箱子，里面装的全是冰镇的啤酒。 还没有等我动一块儿来的老乡早已经站起来，“你们等着！”说完跟上赖江坡走到了卖啤酒的身旁。 “拿六个！”说完从兜里掏出来六块钱交给对方，看到啤酒我才知道苦瓜啤酒这么便宜，实在是有点意外。 大伙儿开啤酒的方式千奇百怪，不过大部分都是用牙咬，我不觉得我的牙比铁的瓶盖结实，四处开始找开瓶盖的地方。 “用牙咬，这地方可没起子！”不用说表哥也知道我在找什么。 “不一定！这树上钉几个钉子没事？”我问了一句。 “别说钉钉子，砍他两棵树都没事，现在是施工进度优先，看见了么？今年咱们那边完工之后，明年咱们现在这个位置全是要建的车间，这片树毛都剩不下。”表哥说道。 “那就好说了。”说完我往正在吃饭的老乡那走去，就是刚才碰面的时候打过招呼，所以这个时候过去说句话也不算生疏。 “大叔，把你锤子给我用一下，马上还你。”我说道，对方直接从腰上摘下来递给我，只是有点意外吃个饭要锤子干啥？ 我拿着锤子转身从食堂门口窗户台上拿了两个钉子，往我们吃饭不远的柳树走去，钉子钉树上万一震落虫子什么的落碗里就不好了，所以就离开了一小段距离，然后把两个钉子钉进树里面。 钉子间距差不多一厘米，半厘米多点没有钉进树里面，看了一下不够理想，有用锤子往下砸了两下，这才转身把锤子送还给老乡，不过到现在也没有几个人看明白我在干啥。 我拿起啤酒走过去，把瓶口往两个钉子下面一放刚好卡着瓶盖，轻轻往下一压瓶盖就掉了，看到我这个举动几个老乡都笑了起来。 “这大学生揍（就）是不一样，脑袋瓜子真是个好东西，以后咱们喝啤酒也不用牙咬喽！哈哈……”大伙儿都笑了起来，不过我这个举动确实让这帮老乡知道了有我这么个人存在，其他几个没开瓶盖的也连忙过去试了试，确实好用。 “你叫什么伟？下次想喝啤酒了得让那个卖啤酒的便宜两毛，你这帮她省开瓶费了。哈哈……”几个老乡开玩笑说道。 不过因为了这两个钉子确实喝啤酒的明显多了，主要是开瓶盖没有原来那么费事，大热天喝瓶冰镇啤酒也舒服，这也是我后来注意到的事情，不过好几棵树上又多了钉子。 吃完饭回宿舍的时候，表哥顺路给我们领了安全帽，同时帮我领一把锤子和一个梅花板子。原来我还好奇大家都带着锤子，上面羊角一端被切掉从新焊接上磨成尖的螺纹钢，至于梅花扳手更不知道干嘛用。 “现在咱们承包的这个活儿刚出地面，下午派活的时候让他们带着你，多长点眼色，有需要什么帮忙的你去帮把手，等起二层之后你就只管上料就行。”表哥说道。 “好的哥！”我立刻说道，毕竟我什么都不懂，甚至根本不知道到手的工具干什么用。不过下午上工看到别人干活就知道了，这肯定是常用的工具，要么不至于给我也发一套。 这里距离海边很近，再加上周围都是鱼塘、蟹塘，虽然不断有风吹来，还是觉得非常闷热，下雨的时候云层甚至能够遮住工厂的烟囱。下午拿上扳手和锤子和大伙儿一块儿去了工地。 “这墙体和柱子怎么这大？”虽然不知道这个在建的车间什么样，但这个柱子要比高中在建的五层教学楼大太多。教学楼抗震级别比较高，可这是车间，只能说这个车间比较特殊。 “四层，层高8米，听说车间里面要放置化学反应罐。”表哥说了一句，而此时大伙儿已经都到了现场，粗略看了一下应该20人左右。 “我跟大家说一下，现在咱们这个活儿刚出地面，接下来要把钢筋工支好的圈梁全部用模板支好，今晚有打灰的全部浇筑完。” “现在已经完成了三分之一，晚上打灰的最多能够完成一半，所以咱们要做的就是最少得赶出三分之一的量来，要是咱们影响了浇筑进程，上面的老板会拿咱们的钱说事。” “当然，这个活要是咱们能够提前完成，上面的老板同样也会拿钱说事，赏罚必须得公正！现在大家自由结组，三个人一组相互协调一下，江坡你就别去跟他们结组了，到时候哪里需要帮把手就直接过去。” “这个小伟是咱们刚来的老乡，你们哪一组觉得吃力可以招呼他一下，虽然刚来支模板的技术有待学习，帮你们搬模板这事绝对能够帮你们解决了。”包工头张德顺说道。 “来我们这，我们三个速度确实比别人慢点，不过有他帮我们搬料肯定能够赶上大伙进度。”工头刚说完就有人招呼我，还真有点出乎意料，所以就稍微歪头看了一眼表哥。 “去！有啥不懂的就问，干咱们这个就怕不懂装懂。”表哥说道，工头看了一眼招呼我的那几个人，对我点了一下头，算是同意了这样分组。 “我叫王永辉，这个是我堂哥王胜辉，我们俩是南王家庄的，这个是黄飞，良村庄的。今天下午你先帮我们搬模板，然后再去拿点拉片，干过这个么？”王永辉把他们三个介绍了一下。 “没有，这是我第一回出来。”我直接说道，说谎恐怕会闹笑话。 “那我先带你去看模板，这个铁模分好几种规格，干活的时候手边没有都会说规格，不过大伙儿的叫法又不一样，所以脑子都稍微活套点。”他说着话开始往工地一旁堆放的模板走，此时不少工友已经开始搬模板。 “这个是三十乘一米五的，也就是30公分宽1.5米长，这个是30乘1米2的，这个是20乘1米5的，这个是……”王永辉介绍的时候同时把模板装上小推车，很快就装了一车推车往现场走。 经他这么已介绍很快就记住了模板的规格，长度基本上只有60、90、120、150厘米这几个长度，至于宽度则是15、20、30厘米这三种，别的工地是什么情况我不清楚，这个工地使用的模板都是这个情况。 因为工程刚出地面没有上架子，所以干起活儿来非常方便，所以模板的消耗也就非常快，可以说从上手开始我基本上没有闲着的时候，一直推着小车在模板堆和工地现场往返，让我有史以来第一次感觉到干体力活的疲惫。 快到下班点的时候工头再次出现在了工地现场，这次看到的进度似乎有点出乎他的意料，从他的脸上可以看出来是高兴。 看到大家支好的模板，同手扶住使劲摇了两下，感觉稳固程度没有问题，伸着脖子看了看里面放置的拉片数量，点了点头继续巡查下去，偶尔感觉不太牢固的地方吩咐再加固一下，不过没有返工的地方。 “咱们这个活糊弄不得，要是晚上浇筑把振动棒放下去震崩了，到时候可不仅仅是对方要担责任，浪费的料咱们也要担责任。大伙儿都想早点完工，偷奸耍滑不是正道，今个咱们干的这么快，活儿也干的不错，所以今晚咱们就不加班了。” “趁着天还没黑赶紧散了，要么又要喂大餐啦！”工头说道。 “好嘞！”一听说现在就可以散工，这些老乡赶紧收拾东西走人。 期初我还以为是因为可以早点休息了大家才这么积极，很快我就知道根本不是这么回事。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五章、经历——成人世界没容易 大伙儿走的这么快我们自然也不会落后，收拾完带上工具快速返回宿舍，然后拿上脸盆和毛巾、香皂去洗漱，一身的水泥和细沙子混着刚出的汗非常不舒服。 洗漱的地点就在宿舍楼的后面有个水龙头，热水之类的也不用做那个美梦，压根就不存在的事，不过还没有等我们出门就被表哥拦住了。 “干嘛去？”一看我们五个就赶紧拦了下来。 “去洗漱一下准备吃饭。”我说道。 “过半个小时再去，把屋里的蚊香点着，现在外面正是蚊子多的时候，漫天都是，出去给蚊子送大餐啊？”赖江坡说道。 “不至于？”同来的老乡有点不太相信。 “那你出去试试，回来告诉我们一声。”表哥说道，一点不像开玩笑的样子。不过我们几个还是不太相信，不就是蚊子多点么，不至于吓成这样？ “我靠，这么多！”刚出门就吓得退了回来，这蚊子多的有点太夸张，没想到进屋才三五分钟外面就变成了这样。 “我觉得咱们更需要去买蚊帐。”后面又有人补了一句，这话说的没毛病，蚊子多的实在是有点夸张。 “这回知道什么叫‘喂大餐’了，等一会儿就没事了，最多也就是半个小时时间。咱们下班时间基本上刚好就是这个点，这么多蚊子上来根本没办法干活儿。”赖江坡说道。 “这么多蚊子晚上觉有法睡？” “蚊香我早买好了，明天下午你们去买蚊帐。你们也盯着点外面，蚊子少了就赶紧去洗漱，咱们好去食堂吃饭。”赖江坡说道，大家应了一声，还是觉得这个场面有点壮观，时不时往外瞅瞅，看漫天飞舞的蚊子。 没想到这个时间确实不长，真正集中出现也就十几分钟时间，过了这个时间段似乎蚊子的数量也没有那么夸张，我们几个赶紧出来洗漱好早点吃饭休息。 可以说从来没有付出过这么大强度的体力劳动，晚上躺下的时候感觉有点腰酸背痛，甚至胳膊腿都懒得动。两个手被铁模板磨的有点疼，偶尔还有磨破的地方，好在不影响继续干活。 “怎么样？撑得住么？现在强度还不是很大，等上了架子活就不好干了，到时候你就在底下板模板上料，我们都上去干，要是觉得累了就休息一天，没人说你啥。”表哥说道。 “没事，那么多上岁数的都能坚持，我这年轻力壮的小伙子都坚持不了，我自己都觉得丢人，放心，我没事！”说完还对着表哥笑了笑，看到我这种态度他也放心了，其实心里就是担心我受不了。 事实证明我比他们想象的更能坚持，而且一直都未曾休息连续干了一个多月，起架子的时候我才知道梅花扳手是用来紧固脚手架卡扣的，不过我用的时间并不长。 没想到一个多月后工地就出了点意外，也正是这次意外让我萌生了离开工地的年头，同时也给我了离开工地的理由。 “马上咱们就要起三层了，今天你们安排三个人去拆一层的支顶架子，一定要注意安全。”张德顺说道。 “你、你、还有你。”工头连续用手指了三个人，其中就包括我在内。一个老人带着我们两个小年轻的，看来也是觉得我们小年轻的动作比较灵活，有个上岁数的指挥安全更有保证。 这个活确实不好干，而且有一定的危险性。支顶的架子需要拆掉，而架子上面还顶着竹胶板，最担心的就是不小心被这东西砸着。 “拆这个不要担心摔坏了还能不能继续用，安全才是第一，至于拆下来的东西能用的就用，不能用的就扔一边，属于正常损耗。架子最后再拆，先松上面的顶丝，然后把上面的竹胶板卸下来。” “这个一定要小心，除了别被砸着，还要小心上面钉子划伤。小伟你先看着我们两个拆，看明白了再自己动手。”说完身材敏捷的攀上架子，很快就到了架子接近顶子的高度。 看了一下顶着竹胶板的各个支点，然后着手开始拆卸顶丝，卸下来之后竹胶板并未掉下来，而是被水泥粘在了上面。伸手把腰上挂着的锤子摘下来，用尖角的一头钩住竹胶板的缝隙，使劲一撬就将竹胶板从顶子上掀开。 然后顺着缝隙一点点撬，撬到快一半的时候，找了一根一米五的架子管伸到撬开的缝隙里，使劲往下一压，整张竹胶板啪的一声掉落下来，在架子上面担了两下才落到地上。 “最后一下尽可能的小心，弄不好就会把架子砸松动了，所以在保证自己安全的前提下再去做。”对方非常认真的说道。 “好的大叔。”答应了一声之后我顺着架子攀到一个角落准备从这里开始。 顶着房顶的顶丝拆的越少越好，这样架子就越稳固，所以直接拆一大片的事我是不会去干，当然也不是没人这么干过，最后只能小心翼翼的上去拆剩下的黏在顶上的竹胶板，而且非常费力。 连续干了三个小时，我拆的面积还不及他们的一半，不过也不是着急的事，看到他们停下来休息我也就过去凑个热闹，顺着架子走了过去。 这大叔叫董建平，是高蓬镇马村人，喜欢抽旱烟，这时两条腿从交叉的架子两侧垂下去，怀里抱着竖架子掏兜，准备拧颗旱烟抽，我此时刚好攀过来准备在他对面坐下歇会儿，就在此时他头上的竹胶板突然滑落下来。 “小心！”我大喊一声，也不知道哪里来的勇气一跃就跳到的他所在的架子上，甚至都没有考虑掉下去的后果，伸手使劲把落下来的竹胶板一推。 因为我突然跳过去架子管被我的体重压的一颤，左手紧紧抓住了竖着的架子，右手推在了掉落的竹胶板上，反作用力顶着我的身子向后一仰。 董建平也不管手里刚掏出来的旱烟袋，伸手就把我一抱，牢牢将我的身子抱住，同时我们两个才龇牙咧嘴的叫出来“啊……”。 我的右手手掌顺着食指和中指的指缝中间位置被一根毛刺直接豁开，伤口虽然不深却有两厘米长，血立刻把整个手掌给染红了。 我抱住架子上的横杆之后才发现董建平还是受伤了，他的后背被竹胶板上的钉子给划了一道，伤口不深却有十五厘米长，穿着的衬衣背心都被划开一个大长口子。 “先下去。”毕竟我们还在距离地面六米多高的架子上，强忍着疼痛一个胳膊抱着立柱顺着架子往下滑。 等我们两个到地面的时候，工头张德顺还有我表哥他们已经闻讯赶来，找了厂子里一辆皮卡拉着我们两个往海坨子村的卫生所跑。我和表哥坐在车斗里，董建平和工头在车里。 “感觉怎么样？伤的重不重？”表哥看着我问道，说句心里话，他真的有点怕了，万一我出点啥事他确实不知道该怎么跟我爸妈说。 “我没事，就是被毛刺划了一下，伤口不深，大叔后背怎么样？”我说道。 “他伤口比较长，看着也不深，一会儿去卫生所看看需要不需要缝合。刚才老董还说你救了他小命，到底咋回事？”表哥问道，我把经过简单的说了一下。 若非我看到，掉下来的竹胶板极有可能直接戳在他后脖颈子上，真要是再从这么高的架子上摔下去，后果实在是不敢想。 “一会儿到卫生所看看，不行你就回家！”表哥一脸严肃的说道。 “我没事，养几天再说。”我说道。 “不行，必须回去，万一再出点啥事我没法给你爸妈交待！”赖江坡严肃的说道。 我也不知道哪里来的倔劲头：“假如，我是说假如，要是受伤的是我老爸，他会不会放弃选择回家？” “不会！”表哥丝毫都没有考虑就说了出来。 “所以我也不会！”在这里工作一个多月的时间，早已经体会到生活的不易，不是万不得已谁肯说放弃，毕竟这里每个人肩上都扛着一家老小的生活。 “好，等到了诊所看看情况再说。”表哥也没有想到我会这样，也就没有再继续坚持。 我们两个人的情况和看到的一样，伤口都不严重也不需要缝合，医生用盐水和酒精消毒之后进行了包扎，又给我们打了一针破伤风，还开了一些消炎药，特别强调注意伤口不要沾水防止感染。 我还好点，虽然不能干活，至少能够四处溜达，而董建平只能在宿舍床上趴着，小吊扇呼呼啦啦的吹着他的后背。 从第三天开始我又跑回了工地，用左手搬模板开始干活，右手依然用药棉和绷带裹着，正干着的时候一辆别克轿车突然停在了工地现场。 这车在这一个多月时间里也看到过几次，至于是谁开的也没在意，貌似知道是谁开的跟我也没关系，所以该搬我的模板继续搬我的模板，当然只能是靠左手。 “哎！那个什么伟，你过来一下。”此时从车上下来一个人，身材说不上胖，脸型也没什么特点，最不同的地方就是脑门正前方有一撮头发明显的都是白发。 对方这一招呼我才想起来大家常念叨的一个人，就是这个工程的承包方“白毛”马忠义，肯定就是他。 “你找我？我叫李玉伟。”我将手里拎着的模板放下，走到对方跟前说道。 “对，就是找你，有空不？扯两句？”对方说道，我还这没想到对方会找我说话，回头看了一下塔吊和地上另外一个小工，应该不会耽误什么事就点了点头。 至于对方找我聊什么还真没考虑，我和他之间纯属八竿子打不着的关系。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五章、经历——成人世界没容易 大伙儿走的这么快我们自然也不会落后，收拾完带上工具快速返回宿舍，然后拿上脸盆和毛巾、香皂去洗漱，一身的水泥和细沙子混着刚出的汗非常不舒服。 洗漱的地点就在宿舍楼的后面有个水龙头，热水之类的也不用做那个美梦，压根就不存在的事，不过还没有等我们出门就被表哥拦住了。 “干嘛去？”一看我们五个就赶紧拦了下来。 “去洗漱一下准备吃饭。”我说道。 “过半个小时再去，把屋里的蚊香点着，现在外面正是蚊子多的时候，漫天都是，出去给蚊子送大餐啊？”赖江坡说道。 “不至于？”同来的老乡有点不太相信。 “那你出去试试，回来告诉我们一声。”表哥说道，一点不像开玩笑的样子。不过我们几个还是不太相信，不就是蚊子多点么，不至于吓成这样？ “我靠，这么多！”刚出门就吓得退了回来，这蚊子多的有点太夸张，没想到进屋才三五分钟外面就变成了这样。 “我觉得咱们更需要去买蚊帐。”后面又有人补了一句，这话说的没毛病，蚊子多的实在是有点夸张。 “这回知道什么叫‘喂大餐’了，等一会儿就没事了，最多也就是半个小时时间。咱们下班时间基本上刚好就是这个点，这么多蚊子上来根本没办法干活儿。”赖江坡说道。 “这么多蚊子晚上觉有法睡？” “蚊香我早买好了，明天下午你们去买蚊帐。你们也盯着点外面，蚊子少了就赶紧去洗漱，咱们好去食堂吃饭。”赖江坡说道，大家应了一声，还是觉得这个场面有点壮观，时不时往外瞅瞅，看漫天飞舞的蚊子。 没想到这个时间确实不长，真正集中出现也就十几分钟时间，过了这个时间段似乎蚊子的数量也没有那么夸张，我们几个赶紧出来洗漱好早点吃饭休息。 可以说从来没有付出过这么大强度的体力劳动，晚上躺下的时候感觉有点腰酸背痛，甚至胳膊腿都懒得动。两个手被铁模板磨的有点疼，偶尔还有磨破的地方，好在不影响继续干活。 “怎么样？撑得住么？现在强度还不是很大，等上了架子活就不好干了，到时候你就在底下板模板上料，我们都上去干，要是觉得累了就休息一天，没人说你啥。”表哥说道。 “没事，那么多上岁数的都能坚持，我这年轻力壮的小伙子都坚持不了，我自己都觉得丢人，放心，我没事！”说完还对着表哥笑了笑，看到我这种态度他也放心了，其实心里就是担心我受不了。 事实证明我比他们想象的更能坚持，而且一直都未曾休息连续干了一个多月，起架子的时候我才知道梅花扳手是用来紧固脚手架卡扣的，不过我用的时间并不长。 没想到一个多月后工地就出了点意外，也正是这次意外让我萌生了离开工地的年头，同时也给我了离开工地的理由。 “马上咱们就要起三层了，今天你们安排三个人去拆一层的支顶架子，一定要注意安全。”张德顺说道。 “你、你、还有你。”工头连续用手指了三个人，其中就包括我在内。一个老人带着我们两个小年轻的，看来也是觉得我们小年轻的动作比较灵活，有个上岁数的指挥安全更有保证。 这个活确实不好干，而且有一定的危险性。支顶的架子需要拆掉，而架子上面还顶着竹胶板，最担心的就是不小心被这东西砸着。 “拆这个不要担心摔坏了还能不能继续用，安全才是第一，至于拆下来的东西能用的就用，不能用的就扔一边，属于正常损耗。架子最后再拆，先松上面的顶丝，然后把上面的竹胶板卸下来。” “这个一定要小心，除了别被砸着，还要小心上面钉子划伤。小伟你先看着我们两个拆，看明白了再自己动手。”说完身材敏捷的攀上架子，很快就到了架子接近顶子的高度。 看了一下顶着竹胶板的各个支点，然后着手开始拆卸顶丝，卸下来之后竹胶板并未掉下来，而是被水泥粘在了上面。伸手把腰上挂着的锤子摘下来，用尖角的一头钩住竹胶板的缝隙，使劲一撬就将竹胶板从顶子上掀开。 然后顺着缝隙一点点撬，撬到快一半的时候，找了一根一米五的架子管伸到撬开的缝隙里，使劲往下一压，整张竹胶板啪的一声掉落下来，在架子上面担了两下才落到地上。 “最后一下尽可能的小心，弄不好就会把架子砸松动了，所以在保证自己安全的前提下再去做。”对方非常认真的说道。 “好的大叔。”答应了一声之后我顺着架子攀到一个角落准备从这里开始。 顶着房顶的顶丝拆的越少越好，这样架子就越稳固，所以直接拆一大片的事我是不会去干，当然也不是没人这么干过，最后只能小心翼翼的上去拆剩下的黏在顶上的竹胶板，而且非常费力。 连续干了三个小时，我拆的面积还不及他们的一半，不过也不是着急的事，看到他们停下来休息我也就过去凑个热闹，顺着架子走了过去。 这大叔叫董建平，是高蓬镇马村人，喜欢抽旱烟，这时两条腿从交叉的架子两侧垂下去，怀里抱着竖架子掏兜，准备拧颗旱烟抽，我此时刚好攀过来准备在他对面坐下歇会儿，就在此时他头上的竹胶板突然滑落下来。 “小心！”我大喊一声，也不知道哪里来的勇气一跃就跳到的他所在的架子上，甚至都没有考虑掉下去的后果，伸手使劲把落下来的竹胶板一推。 因为我突然跳过去架子管被我的体重压的一颤，左手紧紧抓住了竖着的架子，右手推在了掉落的竹胶板上，反作用力顶着我的身子向后一仰。 董建平也不管手里刚掏出来的旱烟袋，伸手就把我一抱，牢牢将我的身子抱住，同时我们两个才龇牙咧嘴的叫出来“啊……”。 我的右手手掌顺着食指和中指的指缝中间位置被一根毛刺直接豁开，伤口虽然不深却有两厘米长，血立刻把整个手掌给染红了。 我抱住架子上的横杆之后才发现董建平还是受伤了，他的后背被竹胶板上的钉子给划了一道，伤口不深却有十五厘米长，穿着的衬衣背心都被划开一个大长口子。 “先下去。”毕竟我们还在距离地面六米多高的架子上，强忍着疼痛一个胳膊抱着立柱顺着架子往下滑。 等我们两个到地面的时候，工头张德顺还有我表哥他们已经闻讯赶来，找了厂子里一辆皮卡拉着我们两个往海坨子村的卫生所跑。我和表哥坐在车斗里，董建平和工头在车里。 “感觉怎么样？伤的重不重？”表哥看着我问道，说句心里话，他真的有点怕了，万一我出点啥事他确实不知道该怎么跟我爸妈说。 “我没事，就是被毛刺划了一下，伤口不深，大叔后背怎么样？”我说道。 “他伤口比较长，看着也不深，一会儿去卫生所看看需要不需要缝合。刚才老董还说你救了他小命，到底咋回事？”表哥问道，我把经过简单的说了一下。 若非我看到，掉下来的竹胶板极有可能直接戳在他后脖颈子上，真要是再从这么高的架子上摔下去，后果实在是不敢想。 “一会儿到卫生所看看，不行你就回家！”表哥一脸严肃的说道。 “我没事，养几天再说。”我说道。 “不行，必须回去，万一再出点啥事我没法给你爸妈交待！”赖江坡严肃的说道。 我也不知道哪里来的倔劲头：“假如，我是说假如，要是受伤的是我老爸，他会不会放弃选择回家？” “不会！”表哥丝毫都没有考虑就说了出来。 “所以我也不会！”在这里工作一个多月的时间，早已经体会到生活的不易，不是万不得已谁肯说放弃，毕竟这里每个人肩上都扛着一家老小的生活。 “好，等到了诊所看看情况再说。”表哥也没有想到我会这样，也就没有再继续坚持。 我们两个人的情况和看到的一样，伤口都不严重也不需要缝合，医生用盐水和酒精消毒之后进行了包扎，又给我们打了一针破伤风，还开了一些消炎药，特别强调注意伤口不要沾水防止感染。 我还好点，虽然不能干活，至少能够四处溜达，而董建平只能在宿舍床上趴着，小吊扇呼呼啦啦的吹着他的后背。 从第三天开始我又跑回了工地，用左手搬模板开始干活，右手依然用药棉和绷带裹着，正干着的时候一辆别克轿车突然停在了工地现场。 这车在这一个多月时间里也看到过几次，至于是谁开的也没在意，貌似知道是谁开的跟我也没关系，所以该搬我的模板继续搬我的模板，当然只能是靠左手。 “哎！那个什么伟，你过来一下。”此时从车上下来一个人，身材说不上胖，脸型也没什么特点，最不同的地方就是脑门正前方有一撮头发明显的都是白发。 对方这一招呼我才想起来大家常念叨的一个人，就是这个工程的承包方“白毛”马忠义，肯定就是他。 “你找我？我叫李玉伟。”我将手里拎着的模板放下，走到对方跟前说道。 “对，就是找你，有空不？扯两句？”对方说道，我还这没想到对方会找我说话，回头看了一下塔吊和地上另外一个小工，应该不会耽误什么事就点了点头。 至于对方找我聊什么还真没考虑，我和他之间纯属八竿子打不着的关系。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六章、教育——可怜天下父母心 “你的手怎么样？”对方有点漫不经心的问道，可以看出来这不是他关注的重点。 “小伤，再过三两天就不碍事了。”我说道，具体怎么样拆开了药棉才知道。 “听老张他们几个说你今年参加了高考，你是文科还是理科？考得怎么样？”马忠义问道，或许这才是他找的重点。 “理科，差6分不够二批本科线。”提起这事来我就有点郁闷，貌似这也不是他改关心的事？不对，立刻心里想到了什么，没想到还真被我猜着了。 “你的理综成绩怎么样？今年考了多少分？”对方继续问道。 “还凑合，278分。”毕竟我的英语和数学屁都不是，所以提起成绩来还是有点漫不经心，否则也不至于连二批本科都不够线。 “我儿子明年参加高考，我给他找的辅导老师他都学的不上心。我也不指望他能够考上多好的大学，只要能够上咱们河北的专科线就行。”马忠义说道，这话听的我一愣，似乎这要求也太低了？ “今年河北的专科线才340分，你就这个要求？”我还是有点不太相信，他这个儿子也太废柴了！ “像你这样在这里干体力活过日子有点太可惜，我想给你找个工作，一个月工资700，一周可以休息一天。休息日你给我儿子补化学、物理和生物，按一个小时20块钱算，怎么样？”对方认真的盯着问道。 “你就这么相信我？”说句实话，我都没有自信。 “你这一个月在工地的表现我看在眼里，我没有理由不相信你，不是那个学生能像你这样坚持下来。如果你答应的话，我去跟张德顺和赖江坡说，总比在这里干这个强。”马忠义继续说道。 我敢肯定工头和表哥的态度，却不敢肯定家里父母的态度，至于马忠义的话，我觉得他没有骗我的理由，至少现在他从我身上也骗不走什么。 “以你们家的条件，我觉得找个专业的老师补课比我应该更好？”我不怀疑对方的找的真实性，但不得不承认自己的不足，毕竟我没有丝毫教别人的经验。 “这个不是问题，毕竟你跟他岁数差不多，至少没有那么大的逆反心理和抵触心理。”马忠义说道。 “如果是这样的话，我可以给他补课。我觉得你儿子是日子过的太舒服了，要是你能让他到这里做一周的小工，肯定学习态度上能有点改观。”我心里有点好奇的说道，没准就是养了个大少爷。 “我最早的时候跟你差不多，后来才慢慢做大有了现在的建筑公司，所以也想过把他弄过来过过你们这日子，关键是弄不来，说啥都不来！”马忠义一脸郁闷的说道。 既然已经答应了，就没必要在这个话题上继续纠缠，“什么时候走？” “越快越好，要么他们也快开学了，我是想让你们两个见个面。”马忠义说道。 “那行，我去冲洗一下，再给工头打个招呼。”我说了一声，户头对楼上的表哥挥了挥手，他看到我挥手就顺着临时搭建的楼梯走下来，把情况给他说了一下就回宿舍收拾东西。等我把东西收拾完到楼下的时候，表哥和工头也都到了楼下。 “马总已经告诉我了，去了好好干，总不能跟我们一样上一辈子建筑工地！”表哥说道。 “放心哥，不会让你失望的。”说完对表哥笑了笑，同时对工头张德顺点了一下头，我们这些出来打工的没有城里那些握手告别之类的仪式。 “这是你来这里上班的工资数一下，去了之后换两件像样的衣服，再买套被褥，不能继续这么脏兮兮。”工头把钱递给我说道。 “不数了，差不了！”说完就准备把钱装兜里，表哥和工头相视一笑，摇了摇头也就没有再说什么。此时马总已经把车后备箱打开，我把包袱塞了进去，坐上车正式离开了这个挥洒汗水的地方。 “家里还有什么人？”车开出工地之后马忠义开始和我闲聊，尽可能拉近我们两个的距离，最起码不能再像工地上那么生分。 “我爷爷还健在，我爸妈，还有一个上大学的哥。”我说道，不过后来我工作了半年多才明白马总当时问我家庭成员的意思。 “那你爸妈着负担可不轻啊。”马忠义说道。 “所以我不打算继续上了，专科我不想去，三批本科学费交不起，还不如早点出来找工作，本来也没打算在建筑工地干多久，没出过门在这里熟悉一下。”我认真的说道。 “我给找的工作是个钢管厂，生产咱们建筑工地用的架子管，他们有三条线，老板是我的朋友叫李永浩。现在他管着厂子的销售和采购，你去了之后具体是做销售还是采购，全看你自己努力，不会让你去车间当工人。”马忠义说道。 “谢谢马总！”我连忙道谢，确实没想到不用下车间。 “以后咱们会经常见面不用那么生分，到时候见到我那个老朋友也不好说，以后叫我叔就行。”马忠义说道。 “好的叔！”我立刻改口，马忠义听了直接笑了出来，很明显对我的表现还比较满意。 “一会儿我给你这边办好了之后我带你去市里跟我儿子见个面，李总的厂子在咱们海丰区的望海镇，我家在市里的赵庄铁路楼住，新房子还没有交房。从这个周末开始你给他补课，需要准备什么你跟我说一声，我给你准备好。”马忠义说道。 “见过面再说，我得了解一下他们的课程进度，一个地方一个上课模式，我们那边基本上在高一高二就把所有的课程学完，高三就是复习、考试，全靠做题把分数堆上去。”我说道。 “那行，到时候再说。”马忠义说道，具体学习上的事他也不清楚，只能等见面之后再说。 车从工地出来之后一路北上，再次看到了成片的水稻，对于我这个连河都没看到过的博陵人，一切都感觉很新奇。此时车距离望海镇已经不远，两人要去的公司就在国道一侧，车直接转弯进了公司大门。 大门一侧有一根贴着花岗岩立柱，上面镶嵌着公司名称的铜字“唐山浩宇钢管制造有限公司”。 “李总不会有兄弟名字带个‘宇’字？好像很多公司都这么命名。”我好奇的问了一句。 “不是！李总成立公司的抱负很大，浩然正气威镇寰宇是的他的想法。”马忠义说道。 车开进大院在办公楼前面的停车位停好，我打开车门从车上下来，此时已经有人站在了办公楼的门口。 “李哥！这就是我给你的说的朋友的儿子李玉伟，要不是为了给我儿子补课方便也不会麻烦你。”马忠义上前与对方握手。 “自家人客气啥，刚好我这也缺人手，自家人用着更放心，咱们屋里坐。”说完领着我们两个进了他的办公室。 办公室是通着的两大间屋，进门摆放着沙发和茶几，邀请我们两个在沙发上坐下，对面是他的老板桌和老板椅，背后是一个大大的书橱，至于里面摆放的是书还是样子不得而知，电视上这么演过，都是为了装点门面。 “李玉伟，在你来之前马忠义已经把你的情况给我说了，咱们公司不大招不了太多人手，现在空出来的位置是采购和销售，不知道你有什么想法？”李永浩盯着我问道。他们这种见过世面的人看人很简单，只要说话都能看出对方的想法，尤其是我这样的菜鸟！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六章、教育——可怜天下父母心 “你的手怎么样？”对方有点漫不经心的问道，可以看出来这不是他关注的重点。 “小伤，再过三两天就不碍事了。”我说道，具体怎么样拆开了药棉才知道。 “听老张他们几个说你今年参加了高考，你是文科还是理科？考得怎么样？”马忠义问道，或许这才是他找的重点。 “理科，差6分不够二批本科线。”提起这事来我就有点郁闷，貌似这也不是他改关心的事？不对，立刻心里想到了什么，没想到还真被我猜着了。 “你的理综成绩怎么样？今年考了多少分？”对方继续问道。 “还凑合，278分。”毕竟我的英语和数学屁都不是，所以提起成绩来还是有点漫不经心，否则也不至于连二批本科都不够线。 “我儿子明年参加高考，我给他找的辅导老师他都学的不上心。我也不指望他能够考上多好的大学，只要能够上咱们河北的专科线就行。”马忠义说道，这话听的我一愣，似乎这要求也太低了？ “今年河北的专科线才340分，你就这个要求？”我还是有点不太相信，他这个儿子也太废柴了！ “像你这样在这里干体力活过日子有点太可惜，我想给你找个工作，一个月工资700，一周可以休息一天。休息日你给我儿子补化学、物理和生物，按一个小时20块钱算，怎么样？”对方认真的盯着问道。 “你就这么相信我？”说句实话，我都没有自信。 “你这一个月在工地的表现我看在眼里，我没有理由不相信你，不是那个学生能像你这样坚持下来。如果你答应的话，我去跟张德顺和赖江坡说，总比在这里干这个强。”马忠义继续说道。 我敢肯定工头和表哥的态度，却不敢肯定家里父母的态度，至于马忠义的话，我觉得他没有骗我的理由，至少现在他从我身上也骗不走什么。 “以你们家的条件，我觉得找个专业的老师补课比我应该更好？”我不怀疑对方的找的真实性，但不得不承认自己的不足，毕竟我没有丝毫教别人的经验。 “这个不是问题，毕竟你跟他岁数差不多，至少没有那么大的逆反心理和抵触心理。”马忠义说道。 “如果是这样的话，我可以给他补课。我觉得你儿子是日子过的太舒服了，要是你能让他到这里做一周的小工，肯定学习态度上能有点改观。”我心里有点好奇的说道，没准就是养了个大少爷。 “我最早的时候跟你差不多，后来才慢慢做大有了现在的建筑公司，所以也想过把他弄过来过过你们这日子，关键是弄不来，说啥都不来！”马忠义一脸郁闷的说道。 既然已经答应了，就没必要在这个话题上继续纠缠，“什么时候走？” “越快越好，要么他们也快开学了，我是想让你们两个见个面。”马忠义说道。 “那行，我去冲洗一下，再给工头打个招呼。”我说了一声，户头对楼上的表哥挥了挥手，他看到我挥手就顺着临时搭建的楼梯走下来，把情况给他说了一下就回宿舍收拾东西。等我把东西收拾完到楼下的时候，表哥和工头也都到了楼下。 “马总已经告诉我了，去了好好干，总不能跟我们一样上一辈子建筑工地！”表哥说道。 “放心哥，不会让你失望的。”说完对表哥笑了笑，同时对工头张德顺点了一下头，我们这些出来打工的没有城里那些握手告别之类的仪式。 “这是你来这里上班的工资数一下，去了之后换两件像样的衣服，再买套被褥，不能继续这么脏兮兮。”工头把钱递给我说道。 “不数了，差不了！”说完就准备把钱装兜里，表哥和工头相视一笑，摇了摇头也就没有再说什么。此时马总已经把车后备箱打开，我把包袱塞了进去，坐上车正式离开了这个挥洒汗水的地方。 “家里还有什么人？”车开出工地之后马忠义开始和我闲聊，尽可能拉近我们两个的距离，最起码不能再像工地上那么生分。 “我爷爷还健在，我爸妈，还有一个上大学的哥。”我说道，不过后来我工作了半年多才明白马总当时问我家庭成员的意思。 “那你爸妈着负担可不轻啊。”马忠义说道。 “所以我不打算继续上了，专科我不想去，三批本科学费交不起，还不如早点出来找工作，本来也没打算在建筑工地干多久，没出过门在这里熟悉一下。”我认真的说道。 “我给找的工作是个钢管厂，生产咱们建筑工地用的架子管，他们有三条线，老板是我的朋友叫李永浩。现在他管着厂子的销售和采购，你去了之后具体是做销售还是采购，全看你自己努力，不会让你去车间当工人。”马忠义说道。 “谢谢马总！”我连忙道谢，确实没想到不用下车间。 “以后咱们会经常见面不用那么生分，到时候见到我那个老朋友也不好说，以后叫我叔就行。”马忠义说道。 “好的叔！”我立刻改口，马忠义听了直接笑了出来，很明显对我的表现还比较满意。 “一会儿我给你这边办好了之后我带你去市里跟我儿子见个面，李总的厂子在咱们海丰区的望海镇，我家在市里的赵庄铁路楼住，新房子还没有交房。从这个周末开始你给他补课，需要准备什么你跟我说一声，我给你准备好。”马忠义说道。 “见过面再说，我得了解一下他们的课程进度，一个地方一个上课模式，我们那边基本上在高一高二就把所有的课程学完，高三就是复习、考试，全靠做题把分数堆上去。”我说道。 “那行，到时候再说。”马忠义说道，具体学习上的事他也不清楚，只能等见面之后再说。 车从工地出来之后一路北上，再次看到了成片的水稻，对于我这个连河都没看到过的博陵人，一切都感觉很新奇。此时车距离望海镇已经不远，两人要去的公司就在国道一侧，车直接转弯进了公司大门。 大门一侧有一根贴着花岗岩立柱，上面镶嵌着公司名称的铜字“唐山浩宇钢管制造有限公司”。 “李总不会有兄弟名字带个‘宇’字？好像很多公司都这么命名。”我好奇的问了一句。 “不是！李总成立公司的抱负很大，浩然正气威镇寰宇是的他的想法。”马忠义说道。 车开进大院在办公楼前面的停车位停好，我打开车门从车上下来，此时已经有人站在了办公楼的门口。 “李哥！这就是我给你的说的朋友的儿子李玉伟，要不是为了给我儿子补课方便也不会麻烦你。”马忠义上前与对方握手。 “自家人客气啥，刚好我这也缺人手，自家人用着更放心，咱们屋里坐。”说完领着我们两个进了他的办公室。 办公室是通着的两大间屋，进门摆放着沙发和茶几，邀请我们两个在沙发上坐下，对面是他的老板桌和老板椅，背后是一个大大的书橱，至于里面摆放的是书还是样子不得而知，电视上这么演过，都是为了装点门面。 “李玉伟，在你来之前马忠义已经把你的情况给我说了，咱们公司不大招不了太多人手，现在空出来的位置是采购和销售，不知道你有什么想法？”李永浩盯着我问道。他们这种见过世面的人看人很简单，只要说话都能看出对方的想法，尤其是我这样的菜鸟！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七章、认识——谁家儿郎初长成 “我不知道怎么做采购和销售，我觉得还是看公司的需要！”我非常认真的说道，其实字面的意思很简单，可是具体该做什么根本不知道，尤其是这种自己什么都不懂的行业。 “你要是做销售就不用说了，自然就是卖咱们厂子生产出来的架子管，针对的客户群体就是建筑材料租赁商，各地的管材销售商。客户需要有一个积累的过程，不可能上手就有那么多客户找你要货。” “采购自然就是为公司购买原材料，咱们公司只用145mm带钢，因为咱们公司没有纵剪设备，所以采购就是花钱买东西。咱们需要跑的是专门轧145mm带钢的带钢厂，再就是经营销售145mm带钢的贸易商。” “除了满足咱们厂子正常生产消耗之外，咱们还要扮演带钢贸易商的角色，市场允许的情况下同时倒卖带钢，到时候就不再仅限于咱们公司使用的规格，这回明白了？”李永浩说道。 “明白了！如果可以的话，我想先熟悉一下厂里的情况，再决定做销售或者采购，这样可以么？”虽然有了个大概了解，但我觉得现在决定未来干什么还是有点草率。 “没问题，你先住下。咱们后勤员工宿舍在三楼，先把宿舍安排一下，等你把住的地方安顿下来，后面有什么想法可以随时找我。”李永浩说道，毕竟他是老板，不可能所有的事情都由他亲自安排。 说完他打了个电话，办公室有人过来接我负责安排宿舍，至于我离开后马忠义和李总谈了什么我就不得而知，不过回来后没看到他们态度有什么变化。 “安置好了？”看到我下来马忠义问道。 “没带多少东西，没有什么可安置的。”我回答道。 “那就行了。李哥，我今天先带他去和我儿子见个面，晚上我再把他送回来，至于后面怎么安排就让你多费心了。”马忠义说道。 “瞧你说的，你把一个正儿八经的高中毕业生送到我们公司来，这是看得起了我永浩，放心！”李总又和对方客气了两句，我们两个才从办公室出来。 路上马忠义又打了几次电话，至于打给谁我没有听出来，有他儿子是肯定的，当然也有可能还有他妻子。 车停靠的位置是大饭店的门口，我仰头看了一下饭店的名字“大班美食”，从外面的装修看消费就不低，给我十个胆也不会来这个地方吃饭，但对方却选择了这个地方。 “人少没有订包间，也没有外人，就你、我、我对象和我儿子咱们四个。我希望你能够和我儿子成为兄弟，这样他才不会有抵触心理，至少我觉得原来找的老师他非常抵触。”马忠义说道。 “我觉得应该没问题，毕竟两个岁数相差不大。”我回答道，对方有点了一下头推门走了进去，我紧跟着走进了饭店的大厅。 定的餐位在角落里，这样说话相对比较安静，我紧随着马忠义的脚步走过去。 “这是我对象袁慧芳，这是我儿子马明宇。这位就是我给你提过的李玉伟，原来在我们工地，现在去永浩那厂子上班，以后周末负责给明宇补课。” “他在等大学通知书，能够补几次还不太确定，能补几次算几次。”马忠义说道。 说话的时候袁慧芳和她儿子马明宇都站起来与我握手，让我颇为不好意思，不过还是没有忘记接马忠义的话。 “阿姨你好！有的是时间，就算通知书下来我也不会去的，没考上二本上不上大学对我来说没什么意义。”此时我再次说出了我的决定。 实际上此时很多同学已经早回到学校复读，路诚征老师特意去了我们家一次，想问问我自己真实想法，同样也了解一下我爸妈对我继续上学是什么样的态度，家里有没有这方面的困难，唯一的遗憾就是没能见到我。 “你确定？”马忠义带着疑惑问道：“我们公司招收的大学生，就算是土木专业的专科毕业生工资都1500，你确定不回去读大学？我觉得那才是最好的出路，要是不上大学太可惜了。” “我知道，上学已经让我们家跟周围邻居的生活拉开了差距，我不想让我爸妈继续背负那么多，再就是我很清楚我的能力，没办法从根本上解决我英语和代数这两科成绩，再复读也不会出现奇迹。” “今天就别聊我了，阿姨你们过来一会儿了！”我连忙岔开话题，不想让话题始终围着我转，毕竟从家里出来不久，非常担心会被他们说服再次回家复读，或者接到录取通知书之后去上大学。 “对！对！今天可没有给你带酒过来，等哪天没事咱们好好喝一场。明宇一会儿有啥问题直接给你哥说，他参加两次高考了，要比你熟悉的多。吃菜！”马忠义连忙说道。 “知道了爸！”马明宇漫不经心的说道，至于接下来的话题自然是关于高三学习情况，应该注意在哪方面努力。 我算不上优秀，但在生物、物理、化学三科方面的成绩还是值得肯定，所以聊天的内容也就锁定在这方面，毕竟这也是我要辅导的内容。至于马明宇我发现他根本不在乎他爸妈怎么说，也不在意他们的安排，都是在应付。 这顿饭差不多吃了一个多小时，这是第一次见面颇为拘谨，就算我再怎么“装”也改变不了事实，毕竟我的年龄和人生阅历在那摆着。 从饭店出来到停车场的时候马忠义说道：“小伟，让明宇送你回去，他去过你们厂子几次，他的驾驶本考下来都快两年了一直开车，这个你放心。下次过来带你到我们家看看，今天就不邀请你去了。” “您太客气了叔！那我们走了！”我连忙热情的回话，不管对方是为了自己儿子也好，还是单纯觉得我一个高中生在建筑工地干活不易，毕竟对方帮了我就值得我铭记。 车出来之后沿着新华道往东走，到建设路之后右转一直南行，这也是后来对凤城市区熟悉了之后才知道我们当时走的路线。 “你们学的教材是科教版还是人教版？”我问道。 “什么是人教版、科教版？”马明宇没听明白我说的什么意思。 “人民教育出版社出的教材，还是科学教育出版社出的？”我再次问了一句。 “人教版。”这次他也学会了简化告诉了我答案。 “我们也是人教版的，我从厂子出来找你不太方便，你过来的时候带一套课本过来，最好是别人用过的，这样可以看看我学习上和别人的侧重点有哪些不同。” “你是不是特别讨厌你老爸给你安排的这一切？如果是那样的话咱们两个差不多，要不我怎么可能出来受这个苦。你看我这手现在还没有好，工地上救人受的伤。当时要是不出手我肯定没事，不过对方有可能命就没了。”说完我的表情也是一脸苦笑。 “工地上有那么危险吗？我爸让我去试试，说过好几次我都没去，整天弄得身上脏乎乎的。”马明宇似乎对我的手受伤更感兴趣，不过忽然想到了什么又补充了一句，“我确实不喜欢我爸妈帮我安排好的一切。” “我也不喜欢家里人给我安排的一切，所以就算是我考上专科也不会上，那不是我想上的大学，不是我看不起专科。我爸妈现在只希望我考上大学，至于我考上什么大学，学习什么专业不是重点。” “我出来打工家里负担不起是一方面，也是为了逃避我爸妈的管束，也有逃避邻里的眼光成份。如果我考上了不去，至少证明我有上大学的能力，只不过是我不想上，不至于让我爸妈在邻里面前难堪。”说话的时候我时刻注意着马明宇的表情变化，就是希望所说的话对他有点触动。 “你真不打算上了？”到现在马明宇才回过味来，自始至终都不相信我会考上大学不去上。 “是的，所以想在别的路上尝试一下我的能力，我希望你也给自己定个目标，把自己心里的想法给你爸妈说出来。以你爸妈的见识，只要你的目标或者将来打算从事的工作不是特别不靠谱，应该会理解你。”我认真的说道。 “如果我想从事的行业与建筑不相干呢？”马明宇稍微犹豫了一下问道。 “知道我爸妈为什么非逼着我上大学么？因为他们不想让我再回农村，过他们那种面朝黄土背朝天的日子，只希望我将来过的比他们好，要不是我表哥帮忙，这次出来上工地打工都不可能。” “只要你的理想符合实际，甚至能够证明将来能保证你的正常生活，我想你的爸妈都会做考量，至少他们绝对不想让你以后生活的不高兴。”我认真的说道。 其实在说服马明宇的时候，又何尝不是在尝试如何说服家里的爸妈，怎么才能让他们接受我不再继续考大学的想法。 此时我不得不面对一个非常实际的问题，那就是做自己的人生规划，去证明自己现在参加工作比回学校学习更有利，这个证明只能用我工作的收入去证明才更有说服力，主要是找不到更好的证明方式。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七章、认识——谁家儿郎初长成 “我不知道怎么做采购和销售，我觉得还是看公司的需要！”我非常认真的说道，其实字面的意思很简单，可是具体该做什么根本不知道，尤其是这种自己什么都不懂的行业。 “你要是做销售就不用说了，自然就是卖咱们厂子生产出来的架子管，针对的客户群体就是建筑材料租赁商，各地的管材销售商。客户需要有一个积累的过程，不可能上手就有那么多客户找你要货。” “采购自然就是为公司购买原材料，咱们公司只用145mm带钢，因为咱们公司没有纵剪设备，所以采购就是花钱买东西。咱们需要跑的是专门轧145mm带钢的带钢厂，再就是经营销售145mm带钢的贸易商。” “除了满足咱们厂子正常生产消耗之外，咱们还要扮演带钢贸易商的角色，市场允许的情况下同时倒卖带钢，到时候就不再仅限于咱们公司使用的规格，这回明白了？”李永浩说道。 “明白了！如果可以的话，我想先熟悉一下厂里的情况，再决定做销售或者采购，这样可以么？”虽然有了个大概了解，但我觉得现在决定未来干什么还是有点草率。 “没问题，你先住下。咱们后勤员工宿舍在三楼，先把宿舍安排一下，等你把住的地方安顿下来，后面有什么想法可以随时找我。”李永浩说道，毕竟他是老板，不可能所有的事情都由他亲自安排。 说完他打了个电话，办公室有人过来接我负责安排宿舍，至于我离开后马忠义和李总谈了什么我就不得而知，不过回来后没看到他们态度有什么变化。 “安置好了？”看到我下来马忠义问道。 “没带多少东西，没有什么可安置的。”我回答道。 “那就行了。李哥，我今天先带他去和我儿子见个面，晚上我再把他送回来，至于后面怎么安排就让你多费心了。”马忠义说道。 “瞧你说的，你把一个正儿八经的高中毕业生送到我们公司来，这是看得起了我永浩，放心！”李总又和对方客气了两句，我们两个才从办公室出来。 路上马忠义又打了几次电话，至于打给谁我没有听出来，有他儿子是肯定的，当然也有可能还有他妻子。 车停靠的位置是大饭店的门口，我仰头看了一下饭店的名字“大班美食”，从外面的装修看消费就不低，给我十个胆也不会来这个地方吃饭，但对方却选择了这个地方。 “人少没有订包间，也没有外人，就你、我、我对象和我儿子咱们四个。我希望你能够和我儿子成为兄弟，这样他才不会有抵触心理，至少我觉得原来找的老师他非常抵触。”马忠义说道。 “我觉得应该没问题，毕竟两个岁数相差不大。”我回答道，对方有点了一下头推门走了进去，我紧跟着走进了饭店的大厅。 定的餐位在角落里，这样说话相对比较安静，我紧随着马忠义的脚步走过去。 “这是我对象袁慧芳，这是我儿子马明宇。这位就是我给你提过的李玉伟，原来在我们工地，现在去永浩那厂子上班，以后周末负责给明宇补课。” “他在等大学通知书，能够补几次还不太确定，能补几次算几次。”马忠义说道。 说话的时候袁慧芳和她儿子马明宇都站起来与我握手，让我颇为不好意思，不过还是没有忘记接马忠义的话。 “阿姨你好！有的是时间，就算通知书下来我也不会去的，没考上二本上不上大学对我来说没什么意义。”此时我再次说出了我的决定。 实际上此时很多同学已经早回到学校复读，路诚征老师特意去了我们家一次，想问问我自己真实想法，同样也了解一下我爸妈对我继续上学是什么样的态度，家里有没有这方面的困难，唯一的遗憾就是没能见到我。 “你确定？”马忠义带着疑惑问道：“我们公司招收的大学生，就算是土木专业的专科毕业生工资都1500，你确定不回去读大学？我觉得那才是最好的出路，要是不上大学太可惜了。” “我知道，上学已经让我们家跟周围邻居的生活拉开了差距，我不想让我爸妈继续背负那么多，再就是我很清楚我的能力，没办法从根本上解决我英语和代数这两科成绩，再复读也不会出现奇迹。” “今天就别聊我了，阿姨你们过来一会儿了！”我连忙岔开话题，不想让话题始终围着我转，毕竟从家里出来不久，非常担心会被他们说服再次回家复读，或者接到录取通知书之后去上大学。 “对！对！今天可没有给你带酒过来，等哪天没事咱们好好喝一场。明宇一会儿有啥问题直接给你哥说，他参加两次高考了，要比你熟悉的多。吃菜！”马忠义连忙说道。 “知道了爸！”马明宇漫不经心的说道，至于接下来的话题自然是关于高三学习情况，应该注意在哪方面努力。 我算不上优秀，但在生物、物理、化学三科方面的成绩还是值得肯定，所以聊天的内容也就锁定在这方面，毕竟这也是我要辅导的内容。至于马明宇我发现他根本不在乎他爸妈怎么说，也不在意他们的安排，都是在应付。 这顿饭差不多吃了一个多小时，这是第一次见面颇为拘谨，就算我再怎么“装”也改变不了事实，毕竟我的年龄和人生阅历在那摆着。 从饭店出来到停车场的时候马忠义说道：“小伟，让明宇送你回去，他去过你们厂子几次，他的驾驶本考下来都快两年了一直开车，这个你放心。下次过来带你到我们家看看，今天就不邀请你去了。” “您太客气了叔！那我们走了！”我连忙热情的回话，不管对方是为了自己儿子也好，还是单纯觉得我一个高中生在建筑工地干活不易，毕竟对方帮了我就值得我铭记。 车出来之后沿着新华道往东走，到建设路之后右转一直南行，这也是后来对凤城市区熟悉了之后才知道我们当时走的路线。 “你们学的教材是科教版还是人教版？”我问道。 “什么是人教版、科教版？”马明宇没听明白我说的什么意思。 “人民教育出版社出的教材，还是科学教育出版社出的？”我再次问了一句。 “人教版。”这次他也学会了简化告诉了我答案。 “我们也是人教版的，我从厂子出来找你不太方便，你过来的时候带一套课本过来，最好是别人用过的，这样可以看看我学习上和别人的侧重点有哪些不同。” “你是不是特别讨厌你老爸给你安排的这一切？如果是那样的话咱们两个差不多，要不我怎么可能出来受这个苦。你看我这手现在还没有好，工地上救人受的伤。当时要是不出手我肯定没事，不过对方有可能命就没了。”说完我的表情也是一脸苦笑。 “工地上有那么危险吗？我爸让我去试试，说过好几次我都没去，整天弄得身上脏乎乎的。”马明宇似乎对我的手受伤更感兴趣，不过忽然想到了什么又补充了一句，“我确实不喜欢我爸妈帮我安排好的一切。” “我也不喜欢家里人给我安排的一切，所以就算是我考上专科也不会上，那不是我想上的大学，不是我看不起专科。我爸妈现在只希望我考上大学，至于我考上什么大学，学习什么专业不是重点。” “我出来打工家里负担不起是一方面，也是为了逃避我爸妈的管束，也有逃避邻里的眼光成份。如果我考上了不去，至少证明我有上大学的能力，只不过是我不想上，不至于让我爸妈在邻里面前难堪。”说话的时候我时刻注意着马明宇的表情变化，就是希望所说的话对他有点触动。 “你真不打算上了？”到现在马明宇才回过味来，自始至终都不相信我会考上大学不去上。 “是的，所以想在别的路上尝试一下我的能力，我希望你也给自己定个目标，把自己心里的想法给你爸妈说出来。以你爸妈的见识，只要你的目标或者将来打算从事的工作不是特别不靠谱，应该会理解你。”我认真的说道。 “如果我想从事的行业与建筑不相干呢？”马明宇稍微犹豫了一下问道。 “知道我爸妈为什么非逼着我上大学么？因为他们不想让我再回农村，过他们那种面朝黄土背朝天的日子，只希望我将来过的比他们好，要不是我表哥帮忙，这次出来上工地打工都不可能。” “只要你的理想符合实际，甚至能够证明将来能保证你的正常生活，我想你的爸妈都会做考量，至少他们绝对不想让你以后生活的不高兴。”我认真的说道。 其实在说服马明宇的时候，又何尝不是在尝试如何说服家里的爸妈，怎么才能让他们接受我不再继续考大学的想法。 此时我不得不面对一个非常实际的问题，那就是做自己的人生规划，去证明自己现在参加工作比回学校学习更有利，这个证明只能用我工作的收入去证明才更有说服力，主要是找不到更好的证明方式。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八章、抉择——庆幸人生有路选 “李玉伟，想好做什么了吗？”公司并未给我安排办公室，所以早上吃完早饭第一时间来到公司办公室，而老板想到我可能回来这里，所以到公司就来到办公室问了我这个问题。 “我想在公司带钢货场和车间熟悉一周时间，再去销售熟悉一周时间，这样再决定做销售或者采购，你看这样可以么？如果时间不允许，我也可以少了解几天。”我直接回答道。 昨晚马明宇把我送到公司之后就回去了，我并没有直接回宿舍休息，公司晚上也在照常生产，所以就去车间转了一圈，从工人那里了解到点东西，这也是决定这么做的原因。 “时间确实有点长，一周，最多给你一周时间，我这边最近实在是有点忙不开，马上需求旺季就要到来，这个时间确实有点紧张。”李永浩说道。 “一周就一周，熟悉一下各个岗位我觉得对以后工作更有帮助，这样有什么问题更好解决。”领导已经说道这种地步，我已经不可能再讨价还价，更何况哪个公司会给员工那么多选择机会，这还是沾了马忠义的光。 “那行，我让销售给你填个位置，平时你就在销售办公，这样你去车间或者料场货场回来的时候，顺带着熟悉一下销售的情况。”说完李永浩离开了公司的办公室，办公室主任自然听到了老板的安排，直接从办公室拿了把椅子带着我去了销售办公室。 “赵永强！这位是李玉伟，李总安排他临时在你的办公室，第一周先熟悉咱们公司情况，后面具体是做采购还是销售看情况定，工作方面麻烦你多教教他。”办公室的负责人刘秀春说道。 “你好赵哥！以后多多关照！”我连忙伸手主动给对方打招呼。 “老弟客气了，销售现在都是我和老板两个人，以后相互照应！哈哈……”赵永强非常爽快的说道。 “有什么事你们哥俩好好聊聊，不懂得地方你就多问问。”说完刘秀春出了办公室，此时我才留意办公室里的摆设。 除了六张办公桌之外没有别的东西，而且两张办公对在一切摆放，赵永强的办公桌上放着一堆两本票据薄和一个计算器，另一张桌上只有一个计算器和一套茶杯，至于挨着墙的桌上放着一台电脑和一台打印机。 “没事你就坐那，平时老板过来的少都是他电话，他那个座机要是响了你可以试着接，咱们厂子就三条线只生产架子管，没有什么难的，只要看看就明白了！”赵永强说道。 “赵哥，你要是不忙的话，方便带我在厂子里走一圈介绍一下么？”我尝试性的问道，尽管我自己走也可以问清楚，但远不如让人带着更方便。 “这有什么不方便的，刚好现在事少，我带你看看，顺便给你介绍一下咱们厂子的原料和钢管生产过程，你见过生产钢管不？”赵永强问道。 “没有！”我摇了摇头说道。 “走！”说完干脆利落的站起来和我一块儿从屋里走出来，去的方向正是我们进厂子大门方向，来的时候就注意到路两侧堆方的钢卷，当时根本不知道做什么用的，此时赶紧跟上对方。 “这边就是咱们生产架子管的原料，毕竟咱们是小厂子，所以买都是145毫米宽的热轧带钢，厚度2.5-2.75-3.0-3.25-3.5毫米，偶尔有要3.75毫米的，那个不多。” “材质都是Q195，客户特殊需要的时候也做Q215或者Q235的，专门强调材质的客户不多，满唐山都是Q195材质的，这个不容易开裂。” “这个带钢宽度厚度规格很多，咱们没有纵剪设备，所以就只能买145mm带钢生产，行业里面都叫这个直拔管，带钢没有经过二次加工。咱们用的这个带钢宽了窄了都不行，一是没办法生产，即便是生产出来管子也没办法用。” “管太细了卡扣卡不住，太粗了卡口卡不进去，见过卡扣么？搭架子用的那个卡扣？”赵永强问道。 “见过，我刚从建筑工地回来。”我说道，没想到赵永强听了一愣。 “怪不得晒这么黑。嘿嘿……”他直接说道，结果我们两个都笑了起来，然后转身进生产车间。 “咱们生产焊管的机组一般是按它可以生产的最大规格称呼，咱们公司虽然是在生产架子管，外进尺寸是48mm，也就是人们常说的寸半管，实际上咱们这三条线一条是48机组，另外两条都是60机组，也就是可以生产二寸管。” “咱们用的是高频感应焊机，保州三丰电器出的全套设备，听你口音好像是保州那边的？”赵永强问道。 “我是保州博陵市的。”我笑着说道，没想到公司的设备竟然是保州市生产的，我们两人说话的空进了车间。 从带钢料从托辊开卷到储料仓，再到轧机焊机，最后到数控锯切、矫直、打包，整个流程也没有花费多少时间，然后从车间里走出来。 “赵哥，刚才好像没有看到专门的质检人员。”我有点好奇的问道。 “咱们脚手架管本身就没有多高的质量要求，基本上都是打包工人代劳。只要不是大段了漏焊开缝就没问题，还有接头管也不能掺和到里面，多赚不了几块钱还会影响公司形象。”赵永强说道。 “哦，也就是说质量这一块儿并不是非常严格，只要不是太差基本上不会出现什么问题是？”我又问了一遍。 “对！除了脚手架管之外，这个规格也有做水管使用，还有咱们常见的暖气管道。那个都是保水压测试的，绝对不允许出现漏焊开缝等情况，咱们这个没有那方面的要求。”说完我们两个出了车间。 “这边就是咱们公司的货场，出来的管就堆放在这里，都是按管的厚度堆放。管的生产都是有要求的，一般都是可以长但不可以短，否则特殊应用就有可能用不上，基本上长度都在6.02米。” “将来有机会我带你去大的管厂看看，焊管的规格很多，咱们只不多其中一个品种。”赵永强说道。 “好的赵哥！”我连忙笑着说道。 “你不是打算在这里熟悉几天么，刚好看看他们怎么装车，咱们这管一件也就是一吨半多点，装车有两种装法。简单的装法最多也就是装五十一吨左右，不过装车速度快。复杂的装法速度慢，装百八十吨都没问题。”赵永强说道。 “哦！”我应了一声，刚要准备继续说话赵永强又说话了，“你可以在这里看看，不懂的地方直接问咱们工人就行，熟悉了再去找李总，到时候看看李总怎么安排。” “好的赵哥！”我连忙说道。好在我心里早有准备，等他离开了之后我再次回到料场，就是想问问这些带钢最容易出现的问题。不出问题谁都会工作，出了问题解决问题才是一个人的能力。 连我自己都没想到竟然和料场的工人聊了一个多小时，转眼就到了午饭时间，工人们也都陆续去吃饭，我还没有准备自己的餐具，只能用公司的公共餐具。 午饭之后我没有休息直接来了车间，目的自然是想多了解一些车间的生产的东西，其中包括技术性的问题。我也知道这些东西不是一学就会，但至少要知道这些问题该从那个方向着手解决。 我在车间货场来回跑的时候，李永浩也在关注着我的一举一动，虽然我没有看到他，但我所做的一切实际上都有人给他汇报，这也是我后来才知道的。 三天之后我觉得实在是没有继续留在货场和车间的必要，那些基础性的东西和理论我已经熟悉，至于去掌握现场操作技术似乎差距还有点远，至于以后是不是能够做到确实可以考虑，毕竟在这里工作不是一天两天的事情。 通过这几天的熟悉我已经确定了我未来工作的方向，这也是和诸多工人聊天得出的结论，至少我要为我以后的发展铺路，甚至不可能永远在这个厂子吊着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八章、抉择——庆幸人生有路选 “李玉伟，想好做什么了吗？”公司并未给我安排办公室，所以早上吃完早饭第一时间来到公司办公室，而老板想到我可能回来这里，所以到公司就来到办公室问了我这个问题。 “我想在公司带钢货场和车间熟悉一周时间，再去销售熟悉一周时间，这样再决定做销售或者采购，你看这样可以么？如果时间不允许，我也可以少了解几天。”我直接回答道。 昨晚马明宇把我送到公司之后就回去了，我并没有直接回宿舍休息，公司晚上也在照常生产，所以就去车间转了一圈，从工人那里了解到点东西，这也是决定这么做的原因。 “时间确实有点长，一周，最多给你一周时间，我这边最近实在是有点忙不开，马上需求旺季就要到来，这个时间确实有点紧张。”李永浩说道。 “一周就一周，熟悉一下各个岗位我觉得对以后工作更有帮助，这样有什么问题更好解决。”领导已经说道这种地步，我已经不可能再讨价还价，更何况哪个公司会给员工那么多选择机会，这还是沾了马忠义的光。 “那行，我让销售给你填个位置，平时你就在销售办公，这样你去车间或者料场货场回来的时候，顺带着熟悉一下销售的情况。”说完李永浩离开了公司的办公室，办公室主任自然听到了老板的安排，直接从办公室拿了把椅子带着我去了销售办公室。 “赵永强！这位是李玉伟，李总安排他临时在你的办公室，第一周先熟悉咱们公司情况，后面具体是做采购还是销售看情况定，工作方面麻烦你多教教他。”办公室的负责人刘秀春说道。 “你好赵哥！以后多多关照！”我连忙伸手主动给对方打招呼。 “老弟客气了，销售现在都是我和老板两个人，以后相互照应！哈哈……”赵永强非常爽快的说道。 “有什么事你们哥俩好好聊聊，不懂得地方你就多问问。”说完刘秀春出了办公室，此时我才留意办公室里的摆设。 除了六张办公桌之外没有别的东西，而且两张办公对在一切摆放，赵永强的办公桌上放着一堆两本票据薄和一个计算器，另一张桌上只有一个计算器和一套茶杯，至于挨着墙的桌上放着一台电脑和一台打印机。 “没事你就坐那，平时老板过来的少都是他电话，他那个座机要是响了你可以试着接，咱们厂子就三条线只生产架子管，没有什么难的，只要看看就明白了！”赵永强说道。 “赵哥，你要是不忙的话，方便带我在厂子里走一圈介绍一下么？”我尝试性的问道，尽管我自己走也可以问清楚，但远不如让人带着更方便。 “这有什么不方便的，刚好现在事少，我带你看看，顺便给你介绍一下咱们厂子的原料和钢管生产过程，你见过生产钢管不？”赵永强问道。 “没有！”我摇了摇头说道。 “走！”说完干脆利落的站起来和我一块儿从屋里走出来，去的方向正是我们进厂子大门方向，来的时候就注意到路两侧堆方的钢卷，当时根本不知道做什么用的，此时赶紧跟上对方。 “这边就是咱们生产架子管的原料，毕竟咱们是小厂子，所以买都是145毫米宽的热轧带钢，厚度2.5-2.75-3.0-3.25-3.5毫米，偶尔有要3.75毫米的，那个不多。” “材质都是Q195，客户特殊需要的时候也做Q215或者Q235的，专门强调材质的客户不多，满唐山都是Q195材质的，这个不容易开裂。” “这个带钢宽度厚度规格很多，咱们没有纵剪设备，所以就只能买145mm带钢生产，行业里面都叫这个直拔管，带钢没有经过二次加工。咱们用的这个带钢宽了窄了都不行，一是没办法生产，即便是生产出来管子也没办法用。” “管太细了卡扣卡不住，太粗了卡口卡不进去，见过卡扣么？搭架子用的那个卡扣？”赵永强问道。 “见过，我刚从建筑工地回来。”我说道，没想到赵永强听了一愣。 “怪不得晒这么黑。嘿嘿……”他直接说道，结果我们两个都笑了起来，然后转身进生产车间。 “咱们生产焊管的机组一般是按它可以生产的最大规格称呼，咱们公司虽然是在生产架子管，外进尺寸是48mm，也就是人们常说的寸半管，实际上咱们这三条线一条是48机组，另外两条都是60机组，也就是可以生产二寸管。” “咱们用的是高频感应焊机，保州三丰电器出的全套设备，听你口音好像是保州那边的？”赵永强问道。 “我是保州博陵市的。”我笑着说道，没想到公司的设备竟然是保州市生产的，我们两人说话的空进了车间。 从带钢料从托辊开卷到储料仓，再到轧机焊机，最后到数控锯切、矫直、打包，整个流程也没有花费多少时间，然后从车间里走出来。 “赵哥，刚才好像没有看到专门的质检人员。”我有点好奇的问道。 “咱们脚手架管本身就没有多高的质量要求，基本上都是打包工人代劳。只要不是大段了漏焊开缝就没问题，还有接头管也不能掺和到里面，多赚不了几块钱还会影响公司形象。”赵永强说道。 “哦，也就是说质量这一块儿并不是非常严格，只要不是太差基本上不会出现什么问题是？”我又问了一遍。 “对！除了脚手架管之外，这个规格也有做水管使用，还有咱们常见的暖气管道。那个都是保水压测试的，绝对不允许出现漏焊开缝等情况，咱们这个没有那方面的要求。”说完我们两个出了车间。 “这边就是咱们公司的货场，出来的管就堆放在这里，都是按管的厚度堆放。管的生产都是有要求的，一般都是可以长但不可以短，否则特殊应用就有可能用不上，基本上长度都在6.02米。” “将来有机会我带你去大的管厂看看，焊管的规格很多，咱们只不多其中一个品种。”赵永强说道。 “好的赵哥！”我连忙笑着说道。 “你不是打算在这里熟悉几天么，刚好看看他们怎么装车，咱们这管一件也就是一吨半多点，装车有两种装法。简单的装法最多也就是装五十一吨左右，不过装车速度快。复杂的装法速度慢，装百八十吨都没问题。”赵永强说道。 “哦！”我应了一声，刚要准备继续说话赵永强又说话了，“你可以在这里看看，不懂的地方直接问咱们工人就行，熟悉了再去找李总，到时候看看李总怎么安排。” “好的赵哥！”我连忙说道。好在我心里早有准备，等他离开了之后我再次回到料场，就是想问问这些带钢最容易出现的问题。不出问题谁都会工作，出了问题解决问题才是一个人的能力。 连我自己都没想到竟然和料场的工人聊了一个多小时，转眼就到了午饭时间，工人们也都陆续去吃饭，我还没有准备自己的餐具，只能用公司的公共餐具。 午饭之后我没有休息直接来了车间，目的自然是想多了解一些车间的生产的东西，其中包括技术性的问题。我也知道这些东西不是一学就会，但至少要知道这些问题该从那个方向着手解决。 我在车间货场来回跑的时候，李永浩也在关注着我的一举一动，虽然我没有看到他，但我所做的一切实际上都有人给他汇报，这也是我后来才知道的。 三天之后我觉得实在是没有继续留在货场和车间的必要，那些基础性的东西和理论我已经熟悉，至于去掌握现场操作技术似乎差距还有点远，至于以后是不是能够做到确实可以考虑，毕竟在这里工作不是一天两天的事情。 通过这几天的熟悉我已经确定了我未来工作的方向，这也是和诸多工人聊天得出的结论，至少我要为我以后的发展铺路，甚至不可能永远在这个厂子吊着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九章、录取——人情冷暖我自知 走到李永浩办公室门前，我轻轻的敲了两下门，不管我挂着什么名头进入公司，该注意的必须要注意。 “请进！”听到回应我推开门进了对方办公室，看我进来李永浩起身离开他的老板椅到对面的沙发上坐下，招手让我也到沙发上坐。 “这几天我看你一直在车间和货场，想好做什么了吗？”李永浩问道。 “想好了，我想做采购。虽然说销售非常锻炼人，还能够联系到全国各地的客户，不过我觉得采购接触的层面更高一点，我觉得咱们这个行业，几乎完全在上层厂子的掌控下生存，只有通过跟他们接触学习，才能更好的把握厂子的未来运营。” “工人们都说做采购可以有外捞，像我这样的傻子才会放弃这个机会。你别说我傻就行，我觉得真要是把工作做好了，那点外捞根本什么都不是，我现在就是这么想的。”我非常认真的说道。 “我还真没见过有人把吃回扣拿到台面上来说的，你是第一个。不管你说的是真心话，还是为了得到这个工作才这么说，不过这话我的确听着顺劲！既然你都说了，那事就这么办，以后我出去带着你，不出去的时候公司有车，你学着开车，争取一个月把本考下来，中不中？”李永浩说道。 “没问题！”我连忙说道，没想到第一个竟然是要学开车，这种好事怎么可能错过。 “今晚我和银丰钢厂的销售处长约好了，到时候我叫着你认识一下，等你和这些厂子的人混熟了，以后对接的事慢慢接过来，明白？”李永浩说道。 “明白！”我再次回应。 “那今天就这样，平时你就在销售坐我常坐的位置帮着卖货，等带钢这一块儿熟了采购的事也就好办了，啥事和赵永强商量着来，这样更容易核算成本。”李永浩说道。 “好的李总，还有别的事么？”说完我站起身来，毕竟刚才说了让我去销售那屋办公。 “去，好好干，能走到哪一步关键还是靠自己。”李永浩说道，我应了一声才走出他的办公室，出门的时候顺手把门带上。 没想到的是到销售办公室快中午的时候座机响起来，办公室又没有别人只好把电话接了。 “你好！这里是浩宇钢管，你找哪位？”说句实话贸然接电话还是有点不自信，毕竟还没有接过几次电话，每次都是直接让赵永强接。 “你好！李玉伟在么？我是他哥李玉雄。”对方说道，我这才听出来竟然是哥哥的声音，不对啊，这时候他应该在学校不应该在家啊。 “哥！我是玉伟，你怎么在家啊？这不是村里的电话么？”我连忙问道。 “我这不是一直没有回来在学校打工么，快开学了回家看看你还没在家，你的同学侯超给村里打电话说你录取通知书下来了，让你去学校拿通知书。我找了好几个人才找到这个电话，你现在在哪儿？干什么呢？”李玉雄问道。 “我在凤城市的海丰区一个钢管厂上班，今天正式给我定岗做采购，试用期一个月700块钱，公司管吃住，试用期结束工资再定。”我说道。 “你什么时候回来？不是说你去工地了么，怎么还找工作了？这通知书说必须在9月1日前到学校报到，现在只有一周时间，还需要迁户口什么的，赶紧回来！”李玉雄说道。 “哥！说句实话我不想上了，不是担心家里的学费问题，是觉得上三年大学再找工作有点不值，可能白浪费三年时间。现在这边技术专业专科毕业生工资1500左右，这三年的开销也不是个小数。” “单位的老板很看重我，我想在这里工作一段时间看看，我觉得想拿到1500的工资不难，不是上完三年大学再找一份1500工资的工作，那样三年大学上的非常没有意义，而且我报的还是工商管理非技术类专业。”我认真的说道。 “那你为什么不再复读一年，这么多年都熬过来了还差这一年？”我哥再次说道。 “哥！我知道我的情况，要是代数和英语能有个及格分，我也不至于连二本都考不上，就算是我复读付出再多，明年或许有上二本的机会，然后再读四年本科，等毕业我都27了，你觉得到时候我挣多少钱才有勇气考虑成家？” “可能我是高考这条路上的弱者，但不一定是工作上的弱者，我觉得我能做好现在的工作，甚至比一般人做的更好。五年之后的本科毕业生或许能够开三千五千的工资，但我相信到时候我开的只能比他们多不会比他们少。”我非常认真的说道。 “你确实不用为学费的事情担心，我现在已经找到一份稳定的兼职工作，是在一个正规的贸易公司上班，挣钱一点不比那些上班的员工少。更何况现在都有助学贷款，以咱们家的情况申请助学贷款绝对没问题，学费根本不是你该操心的事。”哥哥说道。 “我没考虑学费的问题，是我觉得确实不想在高考这条路上走到黑，你跟爸妈说说，你解释比我解释更有用，好不好哥？”我带着请求的语气说道，实在是不知道怎么样才能说服父母，尤其是父亲。 “好，我也没有太大把握，你又不是不知道老爸的脾气。马村董建平他们家来人了，说在工地上你救了他的命，怎么回事？你没受伤？”哥突然问起了这事。 “没事！拆架子的时候支顶子的竹胶板掉下来被我推开了，要不就会戳到他脖颈子上，架子差不多七米来高，就算是戳不坏他掉下去估计也摔个差不多。”我说道。 “你没事就好，下次可千万别这么冒失。那我挂了，回去我给爸妈说去。”哥说了几句挂了电话，这时我才发现老板李永浩竟然进了办公室。 “怎么？家里来电话了？工地上救人的事怎么没听老马说起？不对，你的手是那时候受的伤。”李永浩突然想起来什么，目光直接落在了我手上。 “都是老乡，当时搁谁都会出手，根本来不及想，不是多大的事，手划了一下不碍事。”我故作轻松的说道。 傍晚下班的时候，赵永强招呼我上车出去，才想起来今晚还有应酬，赶紧从办公室跑出来。这才注意到赵永强已经坐在了驾驶位上，老板就坐在后排，我拉开副驾驶的门赶紧上车。 这次认识的不仅仅是银丰钢铁的销售处长和业务，同时还有瑞丰、国丰两个厂子的业务在场，省去了老板再带我去挨个认识。没忘了用几乎花费我全部的工资买的手机诺基亚，存上他们的手机号。 当晚喝了多少酒没有一点印象，只记得最后是赵永强扶着我上的车，不过睡了一觉之后脑袋还是有点昏昏沉沉，道是没有其它不适。好在工地上经常喝啤酒，否则还真不知道能不能坚持下来。 第二天早上洗漱完吃了点早饭就进了办公室，没想到老板早已经到了。 “小伟，昨晚他们几个还给我打电话不放心你，看你这样还是年轻好啊！对了，今天你给他们打电话了解一下行情和出货情况，需要了解什么心里一定要有个谱，遇到不懂的就问，不要不懂装懂，借刚见过面的机会熟络一下感情。” “还有就是上午的时间非常珍贵，给对方打个招呼了解一下就行，能卖多少货基本上就指望上午这点时间，咱们情况也差不多，想要多聊多学习下午再长聊。”李永浩说道。 “知道了李总！”我连忙说道。 “好好干，昨晚这一顿猛喝，他们几个可算是认识你了，哈哈……”说完李永浩笑着出了销售的办公室。 “加油兄弟！咱们两个选的路不通，希望咱们两个将来配合的更好，这样年底老板就可以给咱们个大大的红包！嘿嘿！”赵永强说道。 不过很多事情我都不知道，现在老板已经出去只能问赵永强。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十章、相见——千金难还父母恩 “赵哥！刚才老板说的那个平时都是你做？都需要问嘛？”我连忙问道，要不他就要开始忙活他的销售任务了，毕竟需要他一个人将昨晚和今天的产量销售出去，而且还要把货款要回来。 “第一就是145mm带钢库存、价格和今天销售情况，其次就是355mm带钢价格和销售情况。听刚才老板的意思你给他们留的印象不错，他们生产什么规格我就不告诉你了，你自己去问这样记得更清楚。” “学会记录每天的行情，这样可以加深印象。经常用座机打电话，打几次就能够记住对方的手机号，随口就能报出客户的号码也是一种能力。不要着急，慢慢来！”赵永强说道。 “好的赵哥！谢谢！”说完我坐在了老板原来坐的位置，将桌上放着的信笺拿过来开始在上面写将要了解的信息，避免和对方说话的时候紧张忘了自己该问什么。 可能是太紧张的原因，也可能是打电话太过专注，等赵永强招呼我吃饭的时候已经是中午，而我根本没有注意到时间。 家里的事情交给哥哥之后就没有再考虑这件事，不过事情完全不像我想象的那样，第二天我刚上班就迎来了两个人——我老爸和我的哥哥。 “爸、哥你们怎么来了？”看到他们我差点激动的流出泪来，确实没想到他们会来，不过看到我爸手上拎着的东西就明白了，他跟往常一样又出来打工了。 “他们工地缺电工给我打电话，我就出来了，顺便过来看看。”老爸说道。 “去我宿舍！”说完伸手把哥哥手里拎着的行李接过来，带着他们往办公楼的三楼走去，他们紧紧跟在我后面，第一次感觉到原来在异地他乡见到家人竟然会这么激动。 宿舍摆设很简单，双层的床铺上层放行李下面住人，宿舍里还有一张桌子和一把椅子，等他们坐下之后我接了两杯水才在床上坐下。 “你哥已经把情况给我说了，我呢也不想再劝你，现在你都这么大了，自己的路自己决定。来的时候我和你哥去了学校，学校很大很漂亮，也有很多新入学的大学生报道，他们还把我们两个当成了报到学生。”说话的时候意味深长的看了一眼哥哥。 稍微缓了一下之后老爸把手伸进行李包里，很快翻出来一个邮政的快递袋，当看到快递袋的封面时猜到了什么。 “这是你的录取通知书，我们来的时候去学校问过了，因为特殊情况可以先到学校报到，户口以后再迁，这是2000块钱生活费，我给你哥哥的也就这么多，以后该怎么过还得靠你自己。”说完将装着录取通知书和钱的快递袋递到我面前。 “我不需的爸，这钱你拿着，通知书我留下。我在这吃住都不花钱，开着工资用不着花钱，你看我手机都买了。”我只接过了老爸手里的录取通知书，还把兜里的手机拿出来给他看。 不过当我当翻开录取通知书的那一刻，泪花实在是有点忍不住了，直到现在，老爸依然盼着我能够回到学校。 “玉伟，学校不仅仅是学东西的地方，更是一个社会的缩影，只不过还没有社会那么现实。我现在是学校团支书，可以说以后工作不用发愁，我打工赚的钱几乎全都用在了人际关系上，但挤出你的学费来还不成问题。” “我希望你再考虑一下，距离专科报到截止时间还有四天，你再好好考虑一下。”哥哥非常郑重的说道。 “不用再劝我了，既然选了这条路就不会后悔，这段时间我一直在考虑以后的路该怎么走，现在我已经想好了。” “现在我做的是采购工作，上午基本上都是应付公司的采购事情，下午基本上就没有多少事做，晚上可能就要去酒店应酬，打算以后下午就去车间学点技术。就算将来靠嘴吃不上饭了，靠技术也不会饿着。”我认真的说道。 “好！一招鲜吃遍天，既然学技术就要拿出个拜师的样子来，千万不要对不起人家，更不能做教会徒弟饿死师傅的事。”老爸郑重其事的说道。 “放心爸，只要不是万不得已，我是不会去靠下车间过日子，这么热的天气办公室和宿舍都有空调，要比他们过的更舒服，不是我看不起他们，那不是我想过的日子。”我认真的说道。 “行！既然这样你就好好工作，你哥就回学校了，现在他们已经开学特意过来看看你，一会儿我我出去直接坐车去工地。”说完老爸站起来就要走，没想到此时宿舍的门开了。 “小伟，刚才听说你父亲来了，怎么也不给我打个电话？我这当领导的怎么也得尽一下地主之谊。”说完看向我的父亲，“你好老哥！我叫李永浩，是李玉伟的领导。呵呵！”说话的时候主动伸出了右手。 没想到的此时我的父亲竟然丝毫不拘谨，非常大方的伸出右手和我们老板握在一起，“你好！我是李玉伟的父亲李国忠，这是我大儿子李玉雄。以后李玉伟就交给你了，该处罚的处罚，该教育的教育，毕竟这不是在学校。” “瞧你说的，玉伟哪有你说的那么不堪，在我这里工作好着呢。刚入职的年轻人哪里有不犯错的时候，关键是能不能看到他们进步，只有这样才值得公司培养，如果上来就能够掌控局面，开千把的工资是没人肯来的。” “既然来了，玉伟你陪着你父亲和哥哥在厂子里看看，中午我定地方咱们一块儿吃个饭，就这么定了。”老板非常爽快的说道。 “太破费了，我们就是顺道过来看看，准备去海坨子的，没这个必要！”老爸连忙说道。 “那可不行，我员工的家属大老远过来了，要是连顿饭都不管这老板当的也太抠了，传出去影响也不好，听我安排就行了。哈哈……你们聊，我就不打扰你们了。”说完挥了一下手从宿舍退出去，老爸和老爸自然也就走不成了。 这下老爸和老哥想走都走不成了，对方这么大诚意要是再走实在有点说不过去，只能留下来吃这顿午饭。 快到中午的时候赵永强打通了我的手机，“李玉伟，你在哪儿呢？叫上叔叔去吃饭了，李总刚刚出发。” “我们马上下去，你没有给李总开车？”突然想起这事来，今天这情况应该是他给李总开车才对。 “没有，咱们会计李芳云开车。你不知道，那是咱们李总的大闺女，好像真的没有给你提过，我在楼下等你们。”赵永强说道。 “好的，我们马上下来。”说完叫上老爸和哥哥往楼下走去，在屋里这段时间我把厂子情况给老爸和哥哥做了个介绍，顺便带着他们看看钢管的生产过程，说句实话村里人没有几个人见过钢管生产。 我没出来过几次，至于定的那个饭店更不知道，好在是赵永强开车不用操心。我直接坐在了副驾驶上，让哥哥和老爸坐在后排。路上简单聊了些家常，包括我老爸做的工作，我哥哥上的大学。 当我知道是财务给老板开车去饭店的时候还没觉得有那里不对，后来工作一段时间之后才注意到这事根本就不对，而且是非常的不正常，只不过我的人生阅历空白让我把这件事给忽略了。 饭店的名字叫“稻香村美食城”，估计就是因为这个地方产水稻才起得这个名字，如果放大到全国没准还有品牌侵权的事。 赵永强带着我们上楼，李总已经在这里预定了包间。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十一章、学习——常说技多不压身 看到我们进来李总站起身来，想把主位让给我老爸坐，即便是没有见过大场面也知道这个谦让礼节，老爸还是坚决推辞掉，在他身旁坐下来。 我哥和我紧邻着老爸挨个坐下，而李总身侧则是他女儿李芳芸，然后是赵永强，等于我和赵永强紧挨着。 “我给你们介绍一下，我现在主要负责公司管理和采购，以后李玉伟主要负责协助我做好公司的采购工作。这位是公司会计李芳芸，公司财务上的事都是她负责，这位是赵永强，主要负责公司销售工作。” 介绍完身边几个人又看向我父亲，“这位是李玉伟的父亲，路过咱们这里顺便过来看看，主要是李玉伟刚出来工作不放心，这位是李玉伟的哥哥李玉雄，在河阴省中原大学该读大三了？” “是的李总。”我哥说道。 “难得你们来一次，招待不周的地方还请多多包涵。中午咱们就不喝酒了，免得下午有事情被耽误，晚上咱们再好好喝一场。”李永浩说道。 “李总太客气了。我和玉伟已经说好了，下午我就去海坨子工地，他哥下午返回市里坐火车回学校，那边已经开学不能再耽搁。”老爸连忙说道，虽然明知对方是客气一下，还是有必要说明一下。 “有那么着急么？要是不太着急的话，晚上咱们留下来，也不差这一天的时间。”李永浩再次说道。 “确实不能再拖了，工地那边已经施工到三层以上，原来以为不需要电工只需走明线就可以，考虑到以后安全问题又做了改动，实际上来的时候已经催过我两次。实在不好意思！”老爸客气的说道，这次老板也不好再邀请。 饭后考虑到时间问题，老板直接让赵永强开车把哥哥李玉雄送到公交站点，然后又开车把老爸送到海坨子，至于我只能跟着跑了一趟海坨子。 看了一下建筑工地的工作环境和居住条件，赵永强对我能够在工地坚持一个多月时间确实感到意外，我的承受能力似乎超出了他的想象。回公司之后我直接回了办公室，至于赵永强则是被老板招呼走了。 毕竟我刚介入这一行知道的事情还不多，所以下午和认识的几个厂子的业务联系了一下，然后换上工作服去了车间，车间主任就是我前面提到的何建立。 “何师父，听说今天换辊，我过来看看。”看到何主任我连忙说道，同时把兜里的烟出来给他点上。 “这大热的天气不在办公室好好呆着，跑这里来做啥？”何主任说道。 “那天我不是给你老说了，我想来车间跟你老学学。可能我将来不会下车间靠这技术吃饭，但我卖货的时候最起码不至于让人家说咱是外行，卖货的时候碰上懂行的也不至于让人家笑话。”我一脸认真的说道。 “我以为你就是说说，你看我这一身脏乎乎的都是油，像你们这样有点文化的谁愿意学这个。这是最后一卷带钢，等这一卷用完就换辊，辊子老了该换了，要么管径受影响，你过来看一下这个外径尺寸已经接近超标。”说完拿出卡尺带我往后道打包的地方走去。 “这个叫游标卡尺，用过？”何主任问道。 “认识，上学的时候用过。”我赶紧说道。 “那就好办了。”说话的空我们已经到了打包台旁边，拿卡尺直接卡住钢管的外径，“咱们做架子管一般很少有厂子要求钢管的椭圆度，基本上都只是要求钢管的外径尺寸，咱们家里那种暖气管都是有外形尺寸要求的。” “除了要求钢管在一定水压下不能漏水之外，钢管的椭圆度根据外径也有固定标准，这个需要这样测。”说完何主任对打包台上的另一名工人挥了一下手。 对方用手把何主任卡的钢管推了一下，钢管顺着台子的斜坡向下面的打包架子滚落，卡尺卡着钢管的外径不断变化，最大值和最小值相差不过0.4毫米左右。 “这个外径咱们通常都是说48mm，实际上国家规定的是48.3mm，允许偏差为0.5mm，虽然咱们是脚手架管没有那么严格的要求，但咱们老板还是严格按着这个标准生产，就算现在轧辊该换了，外径也没有超出标准。”何主任说道。 “为什么老板不生产那个保水压的钢管？”我随口问道。 “人各有志，这个要求低还不用承担质量风险，呵呵！”说完带着我回到上料的地方，此时这一卷带钢已经用完，线上已经空空如也，而且工人都已经围了过来。 “动手，早点换完早点生产。”何建立说道，有了他的指示大伙儿立刻拿着扳手开始拆卸生产轧辊，我看了看似乎真没有自己可以帮忙的地方，只能愣在一旁看他们拆卸轧辊。何主任也看到了我的情况，笑了一下没有吱声。 至于他也是站在一旁看，能发挥作用的时候就是换好轧辊之后的调试，能够以最短的时间最小的成本将机组调试到最佳状态，才是他们这些做车间主任的真正本事。 等工人把轧辊换装之后，何建立开始挨个调试每一组轧辊，我只能在一旁盯着根本帮不上忙，差不多用时半个小时。 等何建立调试结束之后，工人已经将开卷的带钢带过来放在了矫平辊的平台上，随着轧辊慢慢转动进入机组当中，这个速度要慢要小心的多，生怕带钢边缘刮坏轧辊留下痕迹，这样会直接形象后面生产出来的管的光洁度。 “咱们数控平台可以控制管速，同样这边也能控制高频焊机的功率，这两个量必须保持平衡。焊机的输出功率越大，相应的出管速度也必须提上来，否则在管的内壁就会形成焊瘤子。” “如果出管速度过快焊机功率输出没有跟上，容易导致焊接不牢或者漏焊，也就是咱们说的开缝管。漏焊如果长度很短的话很难发现，一旦生锈或者注水就变的非常明显，还有就是酸洗镀锌同样会把焊缝放大，当然架子管很少有镀锌的。” 何主任一边说一边调整管速和焊机输出功率，我在一旁看着他一步步操作，等管速达到65米/秒的时候才稳定下来，然后带着我去了后道质检打包的地方。 “看到了么？这是功率过大而出管速度没有跟上，导致焊口温度过高熔化滴落下来，人们叫它焊瘤子。”何主任蹲在地上指着打包台上的焊管内壁说道。 钢管外壁的焊筋已经被切削刮刀刮平，表面与钢管其它地方一样平整光滑，至于内壁的焊筋则是保留下来，不过有的地方形成了水滴形状即将滴落下来。 “这个调试到最佳状态之后，内壁的焊筋会跟变成非常平整的一条线，大概高出内壁0.3mm左右，看起来就像是一条筋脉一样，这也是大伙习惯叫焊筋的原因。我是这么猜的。哈哈……”何主任说道，我也跟着笑起来。 “天津有刮内焊筋的厂子，生产出来的焊管跟无缝管看起来区别不大，但抗压能力差很多，很多人都叫它假无缝，没听说咱们凤城这里有做这个的。”何主任又补充了一句。 “这个东西市场大么？”我带着点好奇问道。 “这个我就不懂了，好像市场也不小，买这个东西的就是图便宜，等出了事估计谁也不愿意担责任，所以卖这个的都得小心，就怕跳进别人坑里了。做生意跟做人一样，不能要害人的心思，但也不能被人当成傻子。”何主任说道。 “何师父，你干这个多少年了？带过徒弟没有？”看着一根根的钢管从打包台上滚下来，生产的节奏终于恢复了正常，而我的小心思也跟着活络起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十二章、假钞——我的人生第一课 第十二章、假钞——我的人生第一课 “带过两个，一个跑鑫京华钢管当车间主任去了，一个去了天津，逢年过节还不忘了回来看看我，好像混得也不错，下次他们回来我介绍给你认识。” “变化最大的还是去天津的这个闫小六，大名叫闫六喜，上面有五个姐姐，被家里宠坏了，初中没上完就跑厂子里来了。本来就没有抱着上班的心思，就是打算混个工资好出去上网打游戏，那个时候也就十六岁。” “没想到的是他对这个设备非常上心，要是有他在换产什么的我根本不用着手，在一旁看着就行，我带了他一年就有了这个水平。在咱们这里就算是再呆下去，也不可能工资超过我，所以我就把他撵走了。”何主任说道。 “那现在是不是特别厉害了？”我的好奇心自然被提起来了，人家比我还小就混出样来了，我这高中都上完了怎么不能比对方差？ “岁数太小压不住，现在才十九，好像是当大班长。走啦，生产正常了就没我什么事喽！呵呵……”何主任说道。 “师父，有什么事招呼我好不好，我也想给你学点技术。我老爸说了，有了技术就不怕没饭碗，他总觉得我是靠嘴皮子过日子不靠谱。”我半开玩笑的说道。 听了我这话何主任又不好意思直接说我爸说的不对，不过还是说了一句“那些能搞销售和采购能耐大着哩，搞不好只能说你没本事！” “不过我还是打算把技术学好，万一将来用上呢。晚上我请你吃饭怎么样师父，反正我一个人在厂子也没事，咱们也不买好的，我去弄瓶板城烧锅酒，再来斤牙签肉怎么样？嘿嘿！”此时我感觉诚意还是不够，只要对方能开口应下这事，就成了一半多了。 “你这小家伙，那就这么定了，晚上七点半我们宿舍，我再招呼两个人。”何建立笑着说道。 “妥了！”我立刻高兴的说道，这事算是有了眉目，既然再招呼两个人一块儿吃饭，就说明是公开说明我的身份，更没有什么可担心的，随后高兴的返回办公室。 看到我的高兴样赵永强也没问为什么，至于老板找他什么事也没提，不该问的别问也是老爸常说的，对别人好对自己都好，免得对方不愿意说尴尬，又或者撒谎敷衍。 菜市场距离我们厂子不远，步行大概也就20分钟左右，来这里这段时间对周围的情况也熟悉了些。 不过说请何主任在宿舍吃饭还是我对周围的环境不熟，至于老板请我们吃饭的饭店我都不敢想，更何况我也没有多少钱可以请他们，这才是我最尴尬的地方。 整个菜市场在镇上来说规模不小，大部分人都到这里来买菜，这里还有几个超市，厂里的工人也经常来这里买菜和酒，当然大部分情况下都是买5块钱的高粱酒或者二锅头。 “老板，那个牙签肉给我来一斤半，猪头肉给我来一斤半，那个拌的凉菜给我来一份，你看这量够四个人吃么？”我说道。 对方瞅了我一眼之后说道：“要是不要其它吃的，这点肯定是不够的，一旦喝起酒来就忘了吃多少，再要点拆骨肉，那个味绝对正，来我这里买的人多的去了。” “那就再来一斤拆骨肉！多少钱？”我问道。 “一共五十三块二，给我五十就行了。”对方说道，我从兜里把钱掏出来，这还是离开工地的时候工头结给我的工钱。 本来应该是四十五天，不过因为当时救董建平受了伤休息了三天，后来就算是上工了也没办法跟受伤之前比，不过工头把钱交给我时我也没数，没想到对方竟然一分钱没有扣，还给我凑了整数给了我1600元。 后来花700块钱买的诺基亚手机，然后又在银行卡里存了400，扣除日常的花费手里还剩300。此时把钱从兜里掏出来抽出一张交给对方，对方利索的找给我五十，同时把打包好的菜递给我。 拎上买的这些肉食就进了斜对面的超市，日常用品在这里买过几次，也算跟这里的老板混个脸熟。 “过来了，今天拿点啥？”对方看我进店连忙打招呼。 “晚上和三个工人一块儿喝点，这不肉菜都买好了，就是不知道会喝多少。那个板城烧多少钱一瓶？”说完我用手指着货架上的板城烧锅酒问道。 “那个35一瓶，要是你们四个不如买这个38°的合适，这个便宜点25一瓶。你拿四个，要是没喝完没开封回来我给你退，平时你不喝酒？你们厂子的工人都是5-6块钱的二锅头。”小超市的老板说道。 “那就来四瓶那个！”既然对方推荐了，喝不完还可以退，就没有什么可犹豫的，同时把钱从兜里掏出来递给对方。 没想到就在此时刚才卖熟食的老板闯进来，毕竟我站在超市门口柜台旁边，所以一眼就看到了我。 “你这小伙子不厚道，怎么能拿假钱骗我，我这一天才赚几块钱。”手里拿着一张一百的指着我大声吼道。 “不可能，我这钱是从干了一个多月的工资，买了这个手机，还在银行存了四百都没问题，怎么可能到了你这里就出问题，你拿的这张不是我给你的。再说了，我当时结账你怎么不说是假的，现在才想起来说是假的？”这事我绝对不可能认，更何况给他的钱绝对不是假的，十有八九是他自己调包了。 听了我们两个人的争吵和辩解，超市的老板把手里的一百元看了看，然后塞进了点钞机，结果自然不用说，“一张！” “你这张没问题，你手里不是还有一张么？可不可以给我看看？”超市老板说道。 听超市老板这么一说，我把兜里剩下的一张一百的也拿出来交给对方，对方验了一下也没问题，看了一眼随即还给了。 “你给我的就是假的，你现在手里有真的必须换给我，要不咱们就报警，看看到底是谁有问题。”对方非常强硬的说道，毕竟我是个外地人，他这么一说确实有点犹豫了。 “你心里就是有鬼，这张价钱就是你给我的，让大伙儿看看年纪轻轻不学好，拿假钱骗我们这些做小买卖的，迟早遭报应。”我的犹豫让对方变的更加嚣张，说话越来越难听，让旁边的超市老板都有点看不下去了。 “这是你的酒，如果有家里大人，最好让他们过来一趟，再不行就报警，只要你有把握那钱不是你的。”超市老板小声说道，毕竟在他这超市里闹也不是回事，还影响他做生意。 对方这么一闹腾我的脸一阵火热，确实没有被人这样指着骂过，更何况此时周围已经围上来一群人看热闹。 “咋地啦兄弟？”突然一个工人满嘴东北口音拽了我一下，我才注意到对方穿的工作服，眼泪唰的一下就流下来。 “大哥，我在他那里买些菜准备晚上和何主任一块儿吃饭，我到超市买酒他追过来说我给他的钱是假的，他拿的钱根本不是我给他的那张，我带的钱全是新的。”现在有人站出来帮我说话，把心里的想法全说了出来。 “你确定这钱不是你给他的？”工人盯着我问道。 “确定，我一共带了三张一百的，都是新的。”这事绝对不会有错，对方拿的一百的明显不是我给他的那张。 “把手机给我。”我连忙把手机交给对方，拿着我的手机开始拨号。 “喂你好！我是这里是望海镇菜市场兴发超市，这里有人使用假钞，麻烦你们过来一下。”工人非常利索的说道。 “麻烦你们看好使用假钞的人，我们马上就到。”对方听到工人所说的内容就立刻行动，而卖熟食的老板明显有点慌了，打算从超市退出去。 “站住，你想坑人就坑人，坑不了了就跑，哪有那么便宜事！不就是欺负人外地人吗？老子也是外地人，别人怕老子可不怕！”没想到此时又有两个工人挤了进来，将超市门口彻底堵死，超市的老板也只能尴尬的笑了笑，都报警了还能咋办。 从打完电话到警车赶到也不过五分钟时间，是镇上派出所出的警，我、卖熟食的、还有超市的老板以及厂子的工人一块儿去了派出所。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十三章、活该——自作孽不可活 “说说怎么回事？假钱哪儿来的？”警察盯着我问道。 “我去这个点买点肉菜请厂子里几个老员工吃饭，当时确实给这个店老板一百块钱，我给他的绝对是真的，他欺负我外地人就是想坑我一百块钱，所以一口咬定我给他的是假钱。” “我结完帐他都没说话，等我进超市买东西之后才追上我说给他的是假钱。我这次出来带着着三百块钱全是新的，是我在建筑工地老板给我结的工资，都是连号的，其中一张给了他，还有一张给了超市老板，你们可以搜他身，肯定能找到我给他的真钱。” “我从超市出来的时候看到超市门口有摄像头，方位能够拍到这个人的摊位，绝对能看清楚我到底给他的钱是不是新的。”我忽然想起来超市门口有监控，连忙把这个疏漏补上。 “还有没有别的补充的？”对方再次问道。 “他说的那张假钱我没碰过，上面不会有我的指纹，从我给他钱到我去超市中间不超三分钟，如果假钱是我给他的，这段时间应该不会经别人的手，上面肯定有我的指纹。”这些事路上我已经想到，也是看电视里面的桥段，所以询问的时候全都说出来。 “你看看笔录有没有错或者遗漏的地方，没错签名按上手印，写上你的联系方式。”警察把做的笔录递给我，认真看了一遍确认无误之后签上名按了手印。 民警询问完之后立刻有人开车去查超市监控，同时将假钞拿去做指纹荧光提取，当然我也跑不掉，我的指纹也被提取做对比。 差不多一个多小时之后，我、厂子里的工友以及超市的老板被顺利放出来，至于卖肉食的老板再没出现，后来多次去菜市场也没再见到过出摊，究竟什么情况也没有过问。 到公司邀请帮忙的几个工友一块儿吃饭都被推掉了，说什么也不肯去。进了办公楼拿着东西就往何主任的宿舍跑，到门口就听到里面还有人说笑，我敲了一下门才推门进去。 “小伟，这回你可成公司名人了，哈哈……”何主任开玩笑似的说道。 “你就别笑话我了师父，当时差点就哭了。要不是碰上咱们厂子里的工人，我真不知道怎么办，正准备给你打电话他们刚好站出来说话。”我连忙说道，“回来的时候让他们三个一块儿过来吃点，说啥也不过来。” “你要真有那个心思，回头随便找个地方请他们哥仨吃个饭就行了，不用太破费。快坐！我看看你都买的啥好东西。”说完把大伙儿吃饭的不锈钢饭盆拿出来在桌上摆开。 “嚯！真够下本的，老何，你这徒弟要是不收我都看不过去啦！”旁边两个人立刻说话了，何建立跟着笑了起来，明显也没想到我会买这么多“硬菜”。 “老何，人家这么有诚意就别端你的臭架子了，小伟赶紧把酒倒上。”旁边邀请的另一个人一说话我才反应过来，赶紧拿起来一瓶酒撕开包装准备倒酒，他们拿起纸杯摆在桌上。 倒好了就之后我把何主任面前的酒双手端起来捧到他面前，等他接下之后把自己面前的酒杯端起来说道：“师父，我敬您一杯酒，希望能成为你徒弟跟随你身边学点技术，以后有什么不足，做的不好的，任你责罚。” “好！你这个徒弟我就认下了，以后有机会让你见见前面的两个师兄，最早教的徒弟叫何俊利，我们一个庄的，然后才是闫六喜。”说完端着酒杯喝了一口。 师父都应下了，更何况我此时也端着杯子就深深的喝了一大口，要是他们不制止大有一口干了的架势。 “停……，你这么喝我们还喝啥？”知道何建立不会让我喝多，所以旁边两个人连忙制止我一口干了。 “这位是维修电工班长叫王树杰，这位是大班长张会全，我不在厂里的时候都是他们两个负责，以后有什么不明白的要是我不在随时可以问他们。”师父说道。 “以后请两位叔叔多多关照。”我连忙把酒端起来。 “这话我爱听，碰一个！”说完我们三个碰了一下杯才喝。 有过几次陪客户吃饭的经历，我的酒量变的越来越好，再加上本身年轻，喝起酒来跟他三个丝毫不差，若不是最后都有了醉意四瓶都会喝掉，不过考虑到第二天还得上班最终留下了一瓶，当然直接留在了师父这里。 这种事情没有刻意回避，更何况就算是回避也躲不过老板的眼线，所以第二天这件事就传到了老板李永浩耳朵里。 “怎么？对技术更有兴趣？”早上汇报情况的时候，老板直接问话了。 “没有！在村里过惯了苦日子，习惯性的给自己留一条后路，就算是将来在采购这一行混不下去了，也可以靠技术可以混口饭吃。”这是我心里的想法，也没有隐瞒的必要。 “是好事，将来做事的时候也就没有了后顾之忧，这样也有足够的勇气往前冲，瞻前顾后难成大器。我的性格缺点就是小富即安，没有做大事的勇气和魄力，这也是我用你的原因，希望对公司有所改变。”李永浩说道。 “谢谢李总信任！”挂在嘴边的客套话还是要说的，毕竟是自己的老板。 “带钢采购这一块儿咱们有固定的协议户，可以说没有什么操心的地方，关键在带钢贸易这一块儿。我给你钱和采购渠道，希望你能把带钢贸易这一块儿做起来，价格采购高了也不怕，咱们有厂子生产可以对冲。” “能够把握住时机更好，这样咱们才有足够的利润维持工人开支和厂子的正常周转，实现的前提是得有新客户开发。不仅限于咱们凤城，周边省份也是咱们凤城的辐射范围，也存在诸多商机，可以试试！”李永浩说道。 “好的李总！”我再次应道，这才离开了老板的办公室，实际上上班一个多月来，已经对这里的情况有所了解，心里也有了自己的想法。 10月7日给马明宇补完课之后，正准备把我送回望海镇手机响了起来，放在前一段时间还真不知道该怎么应对，不过现在打定了注意就没什么可担心的。 “你好涛哥，在哪儿呢？”我接通了电话说道，对方是开货运信息部的叫邓海涛，说白了就是帮货车配货赚信息费。 “兄弟在哪儿呢？整个国庆节都没看到你人影，来市里玩会儿？好几个哥们儿在这呢，都是厂子里的业务。”邓海涛说道。 “我在赵庄铁路楼正准备回去，你这电话就打进来了。”我说道。 “别介，我马上去接你，告诉我你在哪？”对方一听我在市里，立刻就问我地址。 “新华道铁路楼道北的公交站点，我刚好到这儿。”我说道。 “稍等，不超十分钟就到。”说完挂了电话。 我坐在副驾驶上对马明宇说道：“这段时间你的化学成绩进步很大，一方面是你的基础知识掌握的越来扎实，再一个就是现象级化学反应基本上都记住了，其它无非就是一个推导过程。” “成绩已经不错的可以搞题海战术，你现在的情况最好还是多总结自己的错题，这样提升反而更快，先不要着急拼做题量。至于《物理》你差的就是基础，把所有课本上的试验包括原理搞明白，及格分还是不成问题。” “知道李哥，那我就不送你了，等忙过了这段时间，我爸说好好请请你，现在工地正在赶进度忙不过来。”马明宇说道。 “我知道这事，今天就不用送我了，一会儿有朋友过来接我，回去。”说完从车上下来走向公交站点，距离也不过三十米左右，等我走过去的时候刚好邓海涛的捷达停在了旁边。 虽然不知道邓海涛现在怎么想的，估计现在还觉得我没抵住金钱诱惑，最终踏上了他的“贼船”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十四章、金钱——君子不取歪路财 “老弟，不管你怎么看我，不过我当初承诺你的提成一分钱不少的给你留着，今天一块儿出来玩的都是钢厂的业务。你这个岁数也该考虑一下以后的个人问题，要是不攒点钱拿啥买房买车？” “别看他们哥几个平时不显山不露水的，其实谁手里都有十万二十万的。大哥是主动给你你不收，他们几个是我不给都不行，要么就威胁我不从我这里调车用，而且还在运费上做文章。” “不管你信还是不信，大哥当初说的那句话就绝对算话，这部分钱我指定给你留着，我相信你有用得到的那一天。”邓海涛再次说道。 “大哥有这个心就行了，至少我现在还不会为钱的事发愁，大哥若是真心想帮我的话，不如多给我介绍点客户。别的我不多说，带钢销售这一块儿咱们凤城没少往盛京发货，这是大哥的路子。” “如果为了卖管，我直接奔钢材市场和建材市场去就行，可卖带钢不一样，都是使用单位，我没这方面的经验，到现在也摸不到路子，但我相信大哥有办法。” “这条路要是打开了，车绝对不会用别人一个，除非大哥确实没车可用。”稍微挪了一下身子，一本正经的看着邓海涛说道。 “你太看得起大哥，大哥哪有这方面的路子？”邓海涛一脸无奈的说道，看起来绝对是真话。 “既然大哥不想帮我，那咱们还照原来的办就行了，呵呵！”我不知道邓海涛怎么想的，但我知道我想做什么。 “老弟你这不是为难我吗，我哪里有什么路子！我就是一个开配货站的，收车上点信息费罢了。”邓海涛一听我语气就知道，我这是不想和他深入合作，自然也就着急了，直接把车靠马路边停下。 “既然大哥不明白那就由我来说，以后所有经你手发东北的车，只要是拉带钢就问清楚司机把货送哪儿去了，公司名字和地址问出来不难？”我盯着邓海涛的眼睛丝毫不再怯弱，这也是一个多月来与人交往学到的底气。 “啪”的一声，邓海涛使劲拍了一下自己脑门说道：“我咋把这茬给忘了，没问题，老弟说的这事就这么定了，给我一个星期时间，到时候大哥带你跑一趟盛京。” “那就这么说定了，这几天回去我也查一下这方面的资料，免的一抹黑的就去，出差一趟收不到一点效果被人笑话。”我说道。 “放心老弟，刚才是大哥没想到这办法，你放心，既然大哥答应就一定能够做好。”说完开上车快速启动进入车道。 考虑到回去路上的安全问题，几个人又是唱歌又是喝酒，不过邓海涛成为了最清醒的一个，因为最后需要他开车送大伙儿回家索性滴酒未沾。 大家刚从KTV出来就被吵闹声吸引了注意力，尤其是刚刚喝了点酒的我此时比任何时候都关注，因为那个声音太亲切了，分明就是保州市口音。 “离我远点，我不认识你！” “介绍一下不就认识了，交个朋友嘛。” “是啊，要不请你们几个吃个饭，都十点多了肯定饿了？”三个年轻的小伙子将从KTV出来的三个女生的截住，虽然没有身体接触，却是拦住了对方的去路。 “走开，再不走我们喊人了！”我熟悉的那个口音再次说道，很明显她们三个人中数她最清醒，实在搞不明白三个女的出来竟然喝这么多酒。 “我过去看看！”我对郑海涛说道，此时我身边还有他们三个人，再加上当时喝了不少酒觉得没什么可怕的。 “老弟，多一事不如少一事，还是别管为好，再不行咱们离开点报警。”郑海涛说道。 “那女的口音是我老乡，你们几个别说话，跟我过去一下就行。”说完我就往他们跟前凑，邓海涛知道这事躲不过了，干脆拉了另外两个一起赶紧跟上。 “姐！大国庆节子（怎）么没回家，你这是干嘛来，子么喝了这么多？”说着话几经从三人当中插了进去，直接站在了刚才喊话的女子身边。 “你嘛功夫到里凤城，这是我的两个同学，跟我在一个公司上班，国庆节没回家出来放松一下，结果想家都喝多lia。”对方直接说道。 我们两个这么一搭话，再加上我身后跟着三个人，对方瞪了我一眼悻悻的离开了，虽然有点疑惑我们从什么地方冒出来的，不过还是不敢冒风险转身离开了这里。 看到对方走远之后，我才再次开口：“你们还是赶紧打车走，最好注意点是不是被跟着，虽然这种事几率很小，小心无大错。” “你是保州人？”虽然帮对方解决了当前局面，不过对方并未放下警惕甚至扶着她的同伴退了两步，毕竟我们现在是四个男人，甚至比刚才的人数还要多。 “博陵市的，在海丰区那边上班，来市里帮朋友家的孩子补课，碰巧几个朋友在这边玩就过来凑个热闹，没想到会碰上这事。你们还是赶快走，我去帮你叫车，离这远么？”我再次问道。 “不远！谢谢！”对方虽然心怀警惕，不过还是礼貌性的表示感谢。 很快一辆路过的出租被我拦下来，对方打算坐上副驾驶的时候被我拦下来，建议他们三个都坐在了后排。此时凤城满大街跑的出租车都是神龙富康，而且车内安装了安全隔离栏，这样他们三个女的晚上坐车也安全。 在关上车门的刹那对方说道：“我也博陵的。谢谢你！” 就在我愣神的刹那，出租车已经启动开走了，看着远去的出租车心里突然觉得有种失落，好像错过了某件重要的事情，如果她早说一句，或许还可以要一下联系方式。 “人都走了，还看啥呢？”看着我还在往出租车离去的方向看，邓海涛故意开玩笑似的的说道，“不过你那个老乡的确长得不错，这时候还不忘记两个同伴，看来人也不会错。” “疏忽了，忘了要个联系方式。”我瞥了一下嘴说道，说完往他停车的方向走去，一块儿来的哥几个早已经上了车。 “你对那姑娘有意思？要不我开车溜一圈，他们几个人醉醺醺的肯定不会快。”邓海涛说道。 “算了，不早了还是回去！”我说了一句，怎么可能真麻烦人家开车满大街转，更何况现车上还有另外两个人，就算追上了又能怎么样？岂不是比赶走的那些人更坏。 然而缘分这事就是这么奇妙，本以为这件事就这么过去了，虽然偶尔也会想起这个老乡，不过心里还是觉得似乎有点不靠谱。 按着原本的打算是从凤城站乘坐到盛京的火车，然后再到当地走访，不过被邓海涛否决了，由他开着捷达直接去，这样走访的时候更方便。 “兄弟！你有本么？”我刚坐到副驾驶上邓海涛就问道。 “刚考下来还没半个月时间，拿厂子里的车练车，然后直接考的。”我说道。 “敢开么？你要是敢开上了高速车咱们轮着开。”邓海涛说道。 “敢开，我在家没少开拖拉机，要不考试也不会这么轻松通过。”我说道。 “那就好，要是我一个人干到盛京还真有点受不了。”说这话他启动车子前往商场买点东西，凤城的土特产和当地的酒是必备的，再怎么说义州、玉都和盛京还有他不少老客户，都是由他派车，刚好借这个机会见见面。 “东北人很有特点，公司经营管理上也很有特点，到了你就知道了，呵呵！”说完还对我神秘一笑，让我有点摸不到头脑，毕竟与外地人打交道还是有点少。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十五章、合作——生意之道亦人道 “盛京我派车最多的就是新塔湾钢材市场和金山钢材市场，这两个市场客户最多，你是想去钢材市场还是去别的地方？”邓海涛问道。 “钢材市场对我来说意义不大，我出来的目的也不是奔着钢材市场来的，要是为了卖公司的钢管，去钢材市场是最好的选择，不过要是为了卖带钢就不行了。”我摇了摇头说道。 “厂子我知道的还真不多，不过在咱们来之前我已经让司机帮我留意了，其中就有两家专门采购带钢的企业，这次来咱们可以去看看，至于别的地方有没有收获还只能你自己拿主意。”邓海涛说道。 “我来之前已经从网上搜集了一些资料，到时候咱们去拜访一下，成不成到时候再说，只要人家不把咱们拒之门外就算成了一半。”我说道。 “没想到你挺乐观的，只要对脾气东北人绝对不会办那种掉面子的事，等见了面就知道了。咱们先去我的老客户盛京菱钢那里转一圈，和他们经理是五六年的老关系，到时候没准还能帮咱们出出主意。”邓海涛说道。 “听大哥的，我还真没出来过。”我说道。 “那就成了！哈哈……”邓海涛说道，临近盛京的时候换他继续开，毕竟这地方我实在是不熟，再加上开车次数有限，万一再来个肇事还会耽误事。 车开进金山钢材市场之后很快在一家公司门口停下，看来邓海涛来这里不是一两次，可以用轻车熟路来形容。 “呀！海涛大弟儿来了，啥风把你吹来的？”刚进办公室就听到一个清脆的嗓音喊出来，地地道道的东北腔。 “哎呀嫂子，还是那么漂亮，来抱一个！”说着话两个胳膊张开做抱的姿势。 “滚犊子，就知道占你嫂子便宜。你大哥在楼上呢，还去别的地方么？要是没事晚上好好玩会，反正你大哥也没啥事。”对方说道。 “这是公司的老板娘康宝娣，跟着叫嫂子，没他们帮我估计早饿死了。”邓海涛开玩笑似的说道。 “嫂子好！我叫李玉伟，凤城浩宇钢管的带钢销售。”我连忙打招呼，看到我的紧张劲对方连忙点了一下头，让邓海涛带我去了楼上办公室。 “海涛，你们这是刚到盛京？”刚进屋对方就主动打招呼，上来还给邓海涛一个大大的拥抱，又在肩上锤了两下。 “刚下高速，这是我的*李玉伟，在凤城做带钢和架子管生意，这是于洪飞大哥，在盛京没有比他更好的朋友。”说话的空拍了拍我的肩膀给我们相互介绍。 “洪飞大哥好！”我连忙伸出手与对方握手，对方握完手之后，还拍了拍我的肩膀，毕竟我们中间差着十来岁。 “你们这刚下高速，我先带你们整点吃的，晚上咱们再好好喝点。”于洪飞说道。 “没问题，来的时候顺便带了点凤城的东西，不值几个钱。”说完把拎上来的东西递给于洪飞。 “不是说老弟，凤城的栗子味就是好，哈哈……”把东西接过来放他老板桌后面，然后和我们一块儿出了公司。 吃饭的地方是个面馆，店不大挺干净，不过给我们两个都是点的小碗，目的自然是留着肚子晚上好好吃，所以晚上的活动可想而知，甚至我连自己怎么回的宾馆都不清楚。 第二天早上洗漱完之后才隐隐想起来昨晚喝了多少，刚好这个时候邓海涛招呼我去宾馆楼下吃早饭。 “兄弟，昨晚这一通猛喝，于洪飞认你这个兄弟了，今天打算亲自带你去走访一个朋友，成不成还得看你拿出多大本事。”邓海涛说道。 “真的？什么公司？做什么的？”他这么一说我立刻来了兴趣，昨晚喝酒的一切不适立刻烟消云散。 “他昨晚特意提醒了我一下，你一定要想好了再决定去不去，也不要指望一次就成。对方是一家大型企业，于洪飞只能保证给你牵线搭桥，能不能成还得靠你自己。” “公司叫盛京金盾实业有限公司，是一家大型的钢铁制品加工企业，包括桥梁模板、钢结构件、车辆结构件冲压等等，消耗的带钢数量非常大，而且规格比较多。除了材质有特殊要求的部分之外，大部分也是从凤城采购。” “对方稳定需求部分就不是个小数，而且遇到大订单的时候更会大量追加，咱们暂时不指望能够成为的他的稳定供应商，只要你把这个零散的机会拿到手也不错。”邓海涛说道。 “我不知道他们的稳定需求量是多少，如果真要是按凤城的钢厂的产能计算的话，那他还真是个大户。”我笑了笑说到。 “他们消耗自然不能跟厂子的产能比，不过三两天一车货还是没问题的，他这里有不少车都是我派的。如果不是你让我找，我还真不会在意这个。”邓海涛不好意思的笑了一下。 “谢谢你大哥，要是让我一个人闷着头找，真不知道什么时候才能摸到门路。”这话说的没有半点虚假，邓海涛也感受到了我的内心的想法，伸手拍了拍我的肩膀。 “别多想，其实你的销路打开了，我才有更多的机会赚钱，好好干！”说完开始吃早饭，一会儿还要和于洪飞一块儿去 于洪飞没有让我们开车，而是让我们一块儿坐上了他的宝马740，这个时候多看少说是最好的应对方式，这也是李永浩教给我最深刻的东西。 “飞哥，给我们说一下情况，免得到时候尴尬。”邓海涛说道。 “咱们要去的金盾实业实际上是一个集团公司，要拜访的人叫刁淑静，我初中、高中同学。这次大的不敢说，或多或少肯定会跟你合作，至于以后能够合作到什么层次就只能看你的本事。” “我不知道你跟东北人打交道多不多，表面上看东北人大大咧咧的，实际上谁都不傻，这是将心比心的事情，只有做事实在才会长久。我跟海涛的兄弟感情也这么来的，最早我做商贸的时候钱是好赚，关键是自己没那么多钱做生意，海涛大哥帮我垫付货款，垫的我都不好意思了。” “可遇上生意又不能不做，所以只要是手里有了钱第一个就还海涛，平时海涛一个人到盛京的时候都是住我家，这么多年了一直都这样，要是坐车来盛京直接开我的车去办事，我们哥俩从来不客气，我到凤城也一样。”于洪飞开着车说道。 “明白了大哥，我这次出来也没指望一次就谈成生意。其实做生意和做人是一个道理，我和海涛大哥认识也就两三个月，我人怎么样他很清楚，这次出来也是海涛主动帮我的，我打心里感激。”说完对着海涛一笑，从后视镜里也看到了于洪飞脸上的笑容。 盛京金盾实业有限公司大门很气派，车到门口就被警卫拦了下来。 “你们找哪位？打电话联系过么？”虽然于洪飞的宝马很有气势，但对方作为大公司的警卫也丝毫不犯怵。 “我是刁淑静的老同学，今天过来找她谈点生意。”于洪飞从车上下来，顺手拿了盒玉溪递给对方。 对方丝毫不拒绝就把烟揣进兜里，“打过电话么？她这时间点应该在开会，估计打电话也不会接。”警卫解释了两句。 “我们是老同学，来过几次知道她办公室。”于洪飞说道。 “那就好，登记一下就行了，记得把车停在停车位上。”对方说道，同时把桌子上的来访客人登记簿拿出来，于洪飞也不反感顺手开始登记。 “知道为什么飞哥为什么选择登记而不是给对方打电话么？虽然只是一个电话就能解决的事。”邓海涛看到我脸上疑问故意问了一句。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十六章、工作——努力不是因为压力 “不知道！”我连忙说道，毕竟论处世经验我还差着十万八千里，刚好此时于洪飞坐进车里准备把车开进公司大院。 “不知道什么？”于洪飞随口一问。 “我问他知不知道为什么不给刁淑静打电话，而是选择和一个警卫交涉。”邓海涛说道。 “我不大不小也算是一个老板，虽然实力和他们公司没法比，但也不是随便一个警卫就能拦下来的，毕竟我们来是为了谈生意。” “我和刁淑静的交情同样也是对等的，如果到他们公司任何琐碎的事都要她解决，她只会把我看低，把我的能力和水平看低，甚至会觉得我这样的老同学可有可无，所以不到万不得已不要随便动用你的关系，否则人情就寡淡了，同样事情也就不好办了。”于洪飞说道。 “谢谢大哥，没人会给我讲这个道理。”我非常诚心的说道。 “还有一个就是说话要注意的，真正拿你当兄弟的不用那么多客套话，不拿你当兄弟的说话再好到事上一样掉链子。兄弟不在多，有一两个就足够了。”说完邓海涛还拍了拍我的肩膀，坐前面的于洪飞笑了笑没再说什么，两人今天可以说教我已经足够多了。 车在办公楼前的停车场停下，旁边就是公司的四层办公楼，看起来并没有什么奇特的地方，然后进大厅就让我惊到了。 整个大厅都铺设了地毯，而且每个走廊也都铺设了地毯，进门厅就有公司人员负责接待和指引。 “你好！请问有预约么？找哪位？”对方笑着说道。 “你好！我叫于洪飞，是你们经理刁淑静的朋友，今天过来是专门拜访她的。”于洪飞非常礼貌的说道，没有丝毫端架子的成份。 “稍等！”对方拿起前台的座机拨了三个号码，明显这是公司的内部号。“你好总经理，有位叫于洪飞的朋友来访。” “请他们上来。”说完挂了电话，前台的工作人员本打算带我们过去被于洪飞拒绝了，他来过几次，前台的工作人员也就没有坚持。 到办公室门前的时候于洪飞敲了一下门，不过没有听到响应却是迎来的开门的人，红艳的嘴唇非常显眼，不过脸上化的妆并不浓。 “老妹儿想哥没有？哥可是有段时间没来了。”一看是刁淑静开的门，于洪飞就开起了玩笑。 “嫂子不在胆儿肥了是，要不我给嫂子汇报一下？快请进！”说完看了一眼于洪飞身后的邓海涛和我，把我们让进她的办公室。 “给她汇报就算了，我给你汇报还差不多。这是我的哥们邓海涛，这位是他带过来的*李玉伟，凤城专门做带钢生意的，这不是找不到门路就来你这了，怎么也得让我兄弟吃口饭！”于洪飞说道。 “吃饭都是小事，哪儿混不了口饭吃！”说完对方看向我，“咋地啦？出来公司还给任务？” “公司没给任务，也不能因为没给任务就啥也谈不成，到时候不是显得有点太废物，所以这事还得请静姐多多关照！”我连忙笑着回应。 “这话我爱听，这声姐不白叫，说说你们都做啥。”刁淑静给大家把水倒上之后在沙发上坐下，而不是回到她的老板椅上。 “我们有个架子管厂三条生产线，在三个钢厂签着带钢供应协议，每个月都5000吨左右的富裕量可以对外销售，规格从145-355mm厚度2.2-3.5mm带钢都可以供应。” “从我们那里拿带钢保证不会高于市场价格，我们要赚的是对市场分析判断赢取的差额，不是卖给客户的加价，否则那样迟早有一天会把客户做丢的。”我非常认真的说道。 “你就那么自信能够把市场看的那么准？”刁淑静笑着说道，很明显是针对我前面说的内容问的。 “这个谁都没有万全的把握，不过即便是我们分析错了也是我们自己承担，更何况我们作为钢厂的协议户还是能够拿到一定的优惠，这也是我们敢于这么操作的原因。”我回应道。 “起定量有什么要求？什么定货方式？质量异议怎么解决？”对方接连抛出了三个关键问题，而且都是现实操作中经常遇到的问题。 “凑够整车就可以发货，当然凑不够整车我们也可以想办法，毕竟拼车的时候也不少。老客户都是货到付款，至于静姐我信得过，否则洪飞大哥也不会带我来你这里，只要你肯跟我们合作，就可以做货到付款。” “至于质量异议毕竟是极少数，否则厂家也不会出厂，而且厂家都特意把产品进行分类，二级带都是单独销售。万一真有出现质量异议的地方，咱们可以协商解决，看给双方带来多大损失，毕竟生意不是一锤子买卖。” “我们做货到实际上就承担着这方面的风险，万一出现质量异议就等于我们要承担货物往返费用，这笔损失可以说已经非常大了，所以不信任的客户我们宁可不做或者做款到发货。”我补充说道。 “我们在模板和钢构这一块儿确实消耗量不小，不过我们也有长期合作的供应商，飞哥带你过来是看得起姐，姐不会抹了他的面子。要么这样老弟，姐把散货量都放你那里，一周差不多也两三车。” “当然，如果你能帮姐把乱七八糟的规格凑齐，姐也可以多发一点，这些规格就是价格稍微高一点我也能接受，毕竟不是你们自己手里的货。”刁淑静直接说道。 “静姐，这个你放心，这种货老弟最多弄个票钱，绝对不会在这上面赚钱，帮忙的事只要不让老弟贴钱就行。”我把话接上。 “妥了，有老弟这句话就行，只要你不怕麻烦就行。我带你们去车间看看，中午这顿饭我请，你们几个可别说还有别的事！”刁淑静直接把话说死，就是担心我们还要去别的地方，直接把这里撇下。 到时候说出去好像他们公司连顿饭都管不起，这样丢面子的事绝对不会做。 按着计划盛京最多也就三天走访结束，必要的话再去一趟其它城市看看，周围城市的钢材市场生意还是不错的，相关的钢材生意自然也不会差。 没想到盛京三天变成了五天，玉都计划两天变成了三天，滨城三天变成了五天，等返回凤城的时候已经过去了小半个月。 回来的路上我还在反思整个出差过程的收获，其中与公司领导相处上我觉得汇报工作是这次出差最成功的地方。除了第一天没有给李永浩打电话之外，接下来几乎每晚都要给他详细汇报这一天的行程及客户走访情况，包括明天的规划。 渐渐发现不仅仅是汇报工作这么简单，而是逐渐的让我把工作思路理顺，甚至还会对有可能发生的问题进行预判，拿出更合理的应对方式，我不知道的是老板对的我印象也在逐渐改观。仅仅两个月时间，我处理问题的方式已经开始变得成熟。 虽然还在出差也不是没成效，出差这半个月竟然连续给这些新客户发了三百多吨货，让老板李永浩都感觉意外，也就想着回来怎么奖励我一下，可这事完全出乎我的意料，而且这个奖励有点意外。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十七章、缘分——不期而遇误会深 这次出差是我主动申请的，而且整个出差过程公司除了能够提供货源之外，几乎没有帮上其它忙，反而是邓海涛帮助我更多，这也是老板最欣慰的地方，证明我可以独立去做而不是再依靠他。 当然，公司的资金支持也是公司资源，毕竟这次开发的客户部分是做货到，就等于占用了公司一天的资金。 本身我就住在公司，所以回到公司也就等于到家了，这个可以说是避无可避的地方，甚至于想偷懒都不能，放下行李就去找老板汇报工作。 “李总！”我敲了一下门，等老板抬头看我的时候才走进他办公室。 “快坐，真是让人出乎意料，没想到出去一趟就开发了这么多客户，而且还能稳定发货，难得啊！快坐！”老板说道。 “去的时候我确实有些想法，也确实取得了一些效果，不过邓海涛的人脉确实帮了我很多。咱们公司不是常用他的车么，刚好他在盛京有几个关系不错的朋友，盛京金盾实业就是他们帮联系的。” “回来的路上我是这样考虑的，咱们是不是可以给邓海涛签一个协议，让他交一部分保证金到咱们公司，这样咱们可以尽可能多的给他提供货源，咱们用车安全上也多了一层保障，我觉得是共赢的方式。” “如果不出事，他交给咱们的保证金可以付给他利息，甚至分割他一部分派车费，一旦出事咱们就要拿他的保证金抵扣，这样对他来说也是一份约束。”我认真的说道。 “这个可以考虑，以前公司打算自己成立一个货运部，从无到有确实比较难也就没弄成，让邓海涛负责这一块儿不是不可以考虑。你这次出差可以说收获颇丰，感觉东北市场怎么样？”李永浩认真的问道。 “现在咱们的架子管往东北发不少，整个东三省都在咱们销售范围内，不过带钢这一块儿盛京和喜都市都有市场，会宁市的量就有些不太理想。后续工作我想主攻东三省，尤其是挨着的这两个省，等着两个省稳定了再考虑其它方向。” “不过东三省一旦进入冬季生意很少，虽然他们有冬储的习惯，但形成不了稳定需求，对于咱们这种钢厂协议户来说还是有点压力。其它可以辐射的市场咱们省内就不用说了，其它省就是鲁东省和西晋省。” “如果有可能的话，我想考虑一下鲁东省作为后续发展的目标。”我认真的说道。 “原来公司把目光都盯在本地市场上，做的都是价格涨落和缺货加价，确实没想到你能够把外地市场打开，看来多一个人多一份力量，确实能够带来意想不到的收获。” “今天你不用上班给你放假，我跟司机说了下午送你去市里，去百货大楼或者华联看看有没有看上眼的衣服，买一身回来我给你报销，算是这次出差收获的奖励。嗯……不超八百！去！”说完笑着拍了一下我的肩膀。 不得不承认，老板对我的笑容越来越自然，或许这就是我证明了自己的价值带来的最直接的表现。我很清楚老板为什么会限定一个消费额，不是担心我超支，而是担心不敢消费。 等我到楼下的时候才发现这次出去购物没我想的那样，因为停在楼下的不是公司用的捷达，而是财务处长的红色奥迪A4。 “陈哥，不是说下午你跟我一块儿去市里么？怎么没看到车？”我去办公室找到公司的司机陈景军问道。 “刚好咱们财务李芳芸也打算去市里，所以这回让她当你的司机，怎么样？待遇不错？”陈景军故意开玩笑说道。 “不是！”我一脸惊讶。 “什么不是，就我这样的眼光你觉得能看上什么衣服，我要是看着顺眼的基本上都是老掉牙的款式，刚好李会计也准备买几件衣服，让她帮你选绝对错不了。”陈景军说道。 “好！”这个时候怎么可能说拒绝，其实说“好”这两字的时候已经有点过分，这也是我后知后觉发现说话的语气有些不对，怎么也不应该说话这么勉强，还好接下来的表现不算太差。 听到陈景军说的原因之后就直奔财务处，其实整个财务也就两个人，除了李芳芸之外还有一个出纳，她不在都是由出纳处理。 “李姐，下午你也去市里？看来我要搭你的顺风车了。呵呵……”我笑着说道。 “你还是别叫我姐，比你就大两个月好像多老似的，叫我李芳芸就行。不过我老爸也真够抠的，就给你八百块钱奖励。”李芳芸说道，不过也就她敢这么说，毕竟是她老爸。 “已经够多了，我一个月工资才七百！二三百块钱买衣服我都舍不得，更何况八百块钱买衣服，你还当真啊？”这两个多月的工作已经让我熟悉了各部门的人，所以开玩笑的话也不用太顾及，虽然李芳芸是老板的女儿。 “我跟你说，你就要奔着这个目标花，要么为啥我老爸要让我当你的参谋，当然我也是想顺便买件衣服。出发！”说完拎上自己手包从财务室跑出来，我只能赶紧跟上。 出来这段时间也学会了些东西，要是搭乘别人的车最好坐在副驾驶上，领导一般才会坐到后排。如果对方是女性的话最好考虑对方的穿着，穿短裙的话还是坐后排比较合适。刚好今天李芳芸穿着牛仔裤，我直接坐到了副驾驶位置上。 “今天待遇不错，由公司的大美女当司机，呵呵……”上车后故意对李芳芸说道。 “想的美，过来当我司机。哼！”说完直接把钥匙扔在了驾驶位上。 下来之后打后排车门说道：“请李大小姐上车！哈哈……” 不等她继续说话，转身跑到驾驶位将车钥匙插进去点火，同时听到坐上车的李芳芸“哼！”了一声，从后视镜里可以看到对方并未生气。 从海丰到凤城市里的路很熟，邓海涛和马明宇开车带我不知道走过多少次，至于百货大楼也去过几次，更多还是瞎逛，脚上穿的皮鞋身上穿的衬衣都是打折的时候买的，不过价格也不便宜。 商场外面是停车场，今天是工作日车位并不紧张，所以顺利的找到停车位将车停好，然后一块儿从西门进了商场。 进门是腕表专卖，不过都不在我的考虑范围之内，即便是便宜的石英表都上千，而且这里的腕表以进口品牌为主，至于服装都在三楼。 没想到我们刚到三楼女装区的时就碰到了熟人，当然也算不上多熟，对方两人身穿浅粉的运动服快速从我们两个身边走过。就在此时对方也发现了我，忽然停住回过头来。 “哎……你不是那个……那个……老乡！你好！”对方一激动也不知道该怎么称呼。 我确实没想到会在这里碰到对方，再加上那次分开之后时不时还会想起对方，所以一激动也就跟着说道：“老乡好！” “我说帅哥，你女朋友还在旁边呢就瞎喊。再说了，我们家美娜什么时候成你的老相好了？”陪在对方身旁的美女一听我说的话就不干了，立刻就开始训我。 “对不起！对不起！我说的是老乡你好！这位是我同事李芳芸，不是我女朋友，没想到会在这里碰到你们。”这么尴尬的事怎么会让我遇上，所以赶紧解释。 “别瞎说，要不是那晚他帮咱们，估计现在倒霉的不是他而是你，没准你在哪儿哭呢。”对方瞪了一眼自己的同伴说道，然后又看向我，“你好！我叫陆美娜，这是我的同事韩春梅，我刚发现老乡之间还有你说的这种叫法。” “对不起！是我不知道该怎么称呼秃噜了，不过你就别逗我了，我叫李玉伟，这是我的名片。”说完利索的把名片递给对方，如果这个时候突然要人家电话似乎又有点太唐突，还不如把自己联系方式奉上，联系不联系就看天意了。 “你们这是……”陆美娜看了看我，又看了看站旁边听我们几个聊天的李芳芸，那个感觉似乎、好像、大概、可能、确实有点别扭！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十八章、故事——雾里看花水中月 “我这刚出差回来有那么一点点业绩，老板让我出来买套衣服算是奖励，刚好我同事也打算买衣服就一块儿出来了。”我解释道。 “哦，你们两个一块儿出来买衣服？明白了！有空聊，再见！哈哈……”说完陆美娜和她的同事韩春梅一块儿笑着跑开了，弄得我更加莫名其妙。 后来一想才觉得不对，貌似老家订婚的新人都是一块儿出去给对方买身衣服，作为双方的聘礼送给对方，偏偏我们两个就是一块儿出来买衣服的。怪不得两人笑的那么好欢，感情就我脑子反应有点慢。 本来我打算买一套颜色深一点的西服，这样看起来我更老成一点，而李芳芸更希望我能够选一身品牌的休闲服，这样更符合我的年龄。 原本还真的在坚持买西装，不过想到陆美娜他们两个开时的表情，干脆不再坚持，不过买衣服这种事上基本上都是女人取得胜利。 至于李芳芸所选购的衣服我自然没有发言权，有一点我还是深表赞同——有钱任性。我选衣服所花费的时间差不多半个小时，不过作为“拎包服务生”，陪她买衣服差不多逛了三四个小时，这才心满意足的离开商场。 因为晚上还有接风洗尘宴会，所以我们两个还得必须赶回去，考虑到时间问题就直奔饭店，至于买的衣服就扔在了车上。 “那女的……你们怎么认识的？不对，应该是刚认识。”李芳芸坐在副驾驶上问道。 “差不多一个月前，我从给马明宇补完课出来碰上邓海涛，他当时叫了几个朋友去KTV玩，出来的时候恰好碰到她们从KTV出来，不过她的两个同伴都喝得东倒西歪，出来就被三个小混混盯上了。” “当时我也喝了不少，一听她说话的口音就冲了过去帮她们解围，不过当时都喝了不少酒就什么也没问，送她们上了出租车就匆匆赶回了海丰，没想到今天会碰上。”我说道。 “你怎么不要人家一个联系方式，我看她脖子里挂着手机呢！”李芳芸再次问道。 “算了，第二次碰到就要电话有点太突然，让人家觉得我不像什么好人似的。”我有点不好意思的说道。 “你还真想要啊？你以为这样你就像好人了？你是不是对人家有意思？要是真有意思，这要是人家不给你打电话可就亏大了。”李芳芸故意开我的玩笑，不过听起来反而有一种酸酸的感觉。 “不打就不打，有什么好遗憾的。嘿嘿……”我可不敢继续说下去，估计后面还不知道有多少话等着我呢。 车到饭店直接停在了门口的停车位上，这一点说句实话还是非常不错，不像某些有钱人的子女肆无忌惮胡乱停车。 “来来，就差你们两个了。刚刚给大伙介绍了一下你的事迹，刚好借这个机会多熟悉熟悉，将来无论是带钢还是管，有什么事情也方便沟通。”看到我李芳芸进屋老板李永浩连忙说道。 “李总你太客气了。谢谢大家！”说话的空也留意酒桌旁的空位，很明显除了老板李永浩身旁的空位之外，就是财务出纳身旁的空位，那个位置明显不是给我预留的。 “赶紧入座，别再门口站着了，服务员上菜！”刘秀春对着门外的服务生喊了一句，没得选了只能在老板身旁坐下，论岁数和资历我可这没资格在这个位置上坐，简直就像放火上烤。 现在这个局面有已经不可能躲过去，只能默默的坐到老板身旁。 等我刚刚坐稳老板就说话了，“其实你们大家已经对这个李玉伟非常熟悉，毕竟在咱们公司已经上班两个多月，而且经常在各个部门之间跑，并且现在负责公司带钢采购销售，这一块儿和各个部门都有交集。” “今天招呼大家过来吃饭，实际上就是为他接风洗尘，而且这顿饭的绝对请的值。他主动请缨去东北出差，这一去就是半个多月，公司这边可把我累的不轻！” 说到这里全场都笑了起来，老板的架势就像是个说书的。 “他不但没帮我分担工作，还帮我找了一堆事做，因为他在东北打开了市场，这出差期间愣是卖给东北的新客户五百多吨货。利润少的只有十块，利润高的却有四五十的，这是按市场价算，不是按咱们的成本算。” “我做这行这么多年，始终都是围着咱们这一亩三分地转，确实没想到外面的市场会这么大，更没有想到会有这么大的空间，同样我也小瞧了咱们公司的年轻人，所以这次我累点苦点就一个字——值！这第一杯自然是敬我们这次的主角李玉伟。”说完第一个举起杯子来。 这个时候我怎么可能继续装下去，连忙端起杯子说道：“非常感谢李总以及公司同事信任和支持，这都是大家的功劳，一个人天大的本事也弄不来这么多货，若不是公司的名头我李玉伟又算是哪根葱。” “在这里也要对李总以及各位同事说一声谢谢！谢谢你们支持我，支持公司的工作。”然后将杯子里的酒一口喝掉了三分之一。 在坐的各位确实没想到我会这么喝连忙拦我，我师父更是直接说话了，“这都是公司自己人，别喝这么猛，万一李总只准备了两瓶酒呢？”说完还故意瞥了一眼桌上放的两瓶五粮液。 “哈哈……放心喝，想喝多少都有，不过喝酒不许开车。”虽然知道车间主任是在开玩笑，不过还是非常高兴的把话接过来，接下来场景自然不用说，更是热闹非凡。 具体喝了多少我没有印象，只知道最后是师傅何建立和办公室主任刘秀春扶着我回的宿舍，到宿舍之后倒头就睡，第二天生活工作再次回到轨道上来。 没想到的是第二天晚上下班之后，师傅何建立竟然来到我的宿舍说有事情，让我觉的有点摸不到头脑，貌似没做错什么事？ “知道我来找你干嘛？”进屋师傅何建立坐下就开始问。 “不知道！”我如实说道，确实不知道哪里做的不对。 “昨天看你喝成那样就没说，像你这样出门在外举目无亲的人，千万不要把公司里关系看的那么重，否则早晚一天要在这上面吃亏，更不要把所有的话拿到台面上来说。” “昨天领导说把你工资涨到1200的时候，你没发现有多少人眼里充满了嫉妒？你还小，不知道人心险恶，既然做了我徒弟就不得不提醒你，以后说话的时候一定要过下脑子掂量一下再说。”何建立说道。 “明白了师父！”我认真的说道，尽管想不起昨天喝多了之后说了什么，但肯定是涉及到了某些人的敏感神经。 “以后喝酒时候千万不要喝醉，伤身体不说，还容易因为喝酒说错话办错事。这事就过去了，还有另外一个事，你和李芳芸怎么回事？谈恋爱？”师父不太确定的问道。 “怎么可能？我才到公司多长时间？满打满算三个月还不到，根本不可能看上我这种小人物。再说了，我要身高没身高，要长相没长相，扔进人堆根本没有显眼的地方，你觉得以她的家世会看上我？”我满不在乎的说道。 “小伟，你觉得男女之间就一定要看家世？就一定要门当户对？我觉得不一定，尤其是现在的年轻人，只要觉得对方合适，没有什么不可能。” “不过有一点我必须提醒你，你和李芳芸之间要不要谈恋爱必须慎重，成了自然是好事，要是不成麻烦比较大。到时候不仅仅是你与她成不成的问题，恐怕你能不能继续留在公司工作都是问题。”师父非常认真的说道。 这话说的我就是一愣，男女之间贪恋爱不至于搞得这么严重？虽然她是老板的女儿，也不能因为恋爱问题就直接把我踢出局？是不是有点太小肚鸡肠？虽然心里这么想，但绝对不能这个时候反驳，毕竟在师父面前我太嫩了！ “师父，你是不是看出来什么？”或许这才是我现在关心的重点。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十九章、聊天——拉开距离的真实 “虽然我不知道这是李永浩的意思，还是李芳芸有自己的想法，昨天你和别人拼酒的时候她的眼神有点不对。更何况她昨天还陪你去买衣服，不会这个时候发生点故事？”师父完全一副欠揍的表情。 不过昨天也太过明显，一大桌子人等我们两个回来，而且我们两个还一块儿去买衣服，就算是没事也会引起别人多想。 “没有，就是单纯的去买衣服。不过我们在百货大楼碰到了一个老乡，女的！有次晚上她和几个同事喝多了遇到几个混混，当时刚好我和几个朋友在市里，当时我出面解得围。”我连忙解释了一句。 “你和老乡见面说话的时候是不是把李芳芸晾一边了？”师父问道。 “也不能说是晾！不过好像我们说话的时候，她确实一句没有说话。”我略皱着眉头回想当时的场景，这才发现当时确实把李芳芸给忽略了。 “她就没问问你究竟怎么回事？”师父继续问道，我感觉师父拥有一颗非常雄壮的八卦心。 “问啦，我们回来的路上她就问了。”我立刻说道，说完就感觉不对了，师父分明就是往沟里带我。 “看来这丫头真的对你有意思，要么问你这个干嘛，毕竟这都是你的个人私事，你和那个女的老乡还有别的事么？”师父的本性彻底暴露出来，这回纯粹是八卦了，很明显重要的问题都问完了。 “我说师父，我刚发现你还喜欢这个。”说完向他竖起了大拇指。 “行了，我也就不逗你了，刚才说的事是认真的，你们两个谈恋爱只能成功不能失败，否则就要接受离开厂子的后果，要么就别考虑谈恋爱的事。”说完头也不回开了我的宿舍，让我的心里更是乱七八糟，根本不知道这种事该怎么办。 貌似上初中的时候多跟女生说几句话都担心老师说我们是早恋，到了高中更是傻啦唧把精力用在了学习上，根本没有考虑过喜欢女生是什么感觉，现在看来或许对那个老乡陆美娜更有点意思。 至于这个财务的李芳芸，师父的话还真说道心里去了，不能因为这事把工作丢了，除非做好了丢工作的准备。 就在我满脑子胡思乱想的时候，手机突然收到了一条短信，“你吃饭了么？公司可以上网吗？” “还没吃，刚回宿舍。你吃了么？办公室有台电脑可以上网，你在哪？单位？”虽然这个号码不认识，但直觉告诉我她就是陆美娜。 “我也是刚下班，晚上还有一节辅导课。我的QQ号是3357****3，你可以加我QQ。”对方说道。 这下我懵圈了，因为我根本不知道什么是QQ，到这里之后多次看到网，甚至在博陵市里也看到几个网，只是从来没有进去过，若非公司有一台电脑可以上网，估计我连电脑怎么用都不会，而且用电脑打字还是跟着赵永强现学的。 “什么是QQ？做什么用的？”我也不怕丢人直接问道。 “哈哈……你竟然不知道什么是QQ！你去电脑上看看是不是有个卡通企鹅一样的图标，如果有双击打开，让输入账号和密码。现在申请非常难，不过用手机号申请很简单，一个号要花1块钱。” 可能是对方说的太激动字数超了70个都没注意到，变成了两条短信一块儿发过来，然而此时我根本没有意识到这一点，拿着手机就从楼上往办公室走。 公司需要加班的时候很少，基本上到下班货也都装走了，必要的话留下来加班也不会很晚，今天这个时候办公室已经没人，要是就在门框上放着，我摸了钥匙赶紧开门。 “电脑上确实有你说的这个图标，我马上到办公室。这个是做什么用的？”我再次问道。 “这个是聊天用的，要是有耳机和摄像头还可以视频。你先申请一个号，然后用密码就可以登录，到时候你加我QQ。”我再次收到她的短信。 一边看短信一边坐到电脑旁边开机，等电脑屏幕亮起的时候已经注意到了屏幕上的企鹅图标，此时才想起来电脑联网需要拨号上网，不过公司因为有专门上网的线路，所以拨号上网也没有那么麻烦，而且还是默认记住密码。 双击点开QQ图标的时候，电脑的程序并未完全启动，所以显得时间就有些长，第一次显得有点迫不及待。 不知道为什么这么着急加对方的QQ，也不知道为什么这么迫不及待的看对方，就是单纯的想加上对方推荐的QQ聊天工具和对方聊天。 在对话框的左下角显示“注册账户”，连忙用鼠标点了一下进去，上面提示有网上注册申请和手机号码注册申请，毫不犹豫的选择了手机号申请。伴随着手机扣费短信通知，还有另一条QQ号码及初始密码通知短信发到了手机上，我迫不及待的登录上QQ，甚至密码都没有修改。 尽管已经登录上来，却不知道该从哪里查找好友，所以就选择了最直接的方式——打电话，直接从对方发短信的号码回拨过去。 “你……你好！”陆美娜接了我的电话之后就是一愣，完全还没有回过神来。 “你好！是陆美娜么？我是李玉伟。”我赶紧说道。 “是我，你是不是已经申请QQ号了，可以用那个打字聊天的，你要是有耳机和话筒，也可以语音聊天。”陆美娜说道。 “我是申请QQ号了，不过我没有玩过，不知道从哪里添加好友。”我解释道。 “你的QQ号多少？我加你。”陆美娜说道。 “171***936”我盯着QQ对话框上面的号码说道。 “好的，挂了，我们打字，你这里有耳机话筒么？”陆美娜再次问道。 “有，我戴上。”我刚说完对方就挂了电话，此时QQ的图标有个小喇叭一样的消息开始闪烁，接着变成了对方申请加为好友的图标，我点开之后立刻点了通过。 “你好美娜！我还不知道你在做什么工作，我这里只有耳机没话筒。”我的打字速度实在是不敢恭维，双眼盯着键盘一个字母一个字母的慢慢按，简单几个字还不如用手机按键拼写的快。 消息发出去之后才看到少打了一个“陆”，实在不敢想对方看到这么亲切的称呼会是什么感觉。 “我今年刚师范毕业，在路北一个培训学校做辅道老师，就是帮学生补课。你很少用电脑么？感觉你打字好慢。”陆美娜说道，完全没有在意我发出去的那个亲切称呼。 刚开始还有点紧张，发现对方根本没有在意又有点失落，还以为对方会在这上面说上两句，没想到就这么揭了过去。 “除了做合同，很少用电脑。上学的时候学校电脑课都没有，毕业的时候镇上刚有网，我没有去过。”我认真的说道。 “毕业？高中毕业？你没有上大学？”对方非常惊讶的语气问道，尽管是文字表述，我还是能够看出她吃惊的语气。 “我今年高中毕业，差几分不够上二批本科，专科志愿我随便填了一个就出来找工作，还好老板不错留我做公司的采购。”这事我不可能隐瞒。 “有点可惜，其实你应该上大学的。如果是为了技术，选一个技术专业非常不错。当然，非技术专业也可以让你学到很多东西，都不是社会工作所能学到的。” “或许学历对于你现在的工作来说不算什么，但要是想接触到更高的层次，高中学历是远远不够的。如果可能的话，我希望你报个自考专业，凤城有好几所大学，都可以买到所用的教材。”陆美娜说道。 “大学真的就这么重要？我哥也非常希望我能够上大学，不过因为我坚持不复读就没有再劝我，你所说的差距在哪里？是收入，还是处事方法？又或者是别的？”我实在搞不明白，为什么都觉得上大学才是唯一的出路，在哥哥劝我的时候我还在用收入来衡量。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十章、学习——只为更好的生活 “原来是这样，不过我还是建议你选择自考拿到大学学历，如果可以的话还是体验一下大学的氛围比较好。” “还有，也不怕你不高兴，我非常不认同你用未来收入的多寡，作为衡量是否值得上大学的标准，这样只会限制甚至拉低你的眼界和水平，最终也只能在低层次的水平上赚钱，让本该有滋有味的生活变的枯燥。”陆美娜说道。 “你是不是觉得我学历低，觉得我这样没前途是么？”我也不知道那里来的那股劲，直接在键盘上把这些字打出来，而且打的比平时还溜，毫不顾忌的就发了出去，等我反应过来的时候已经晚了。 或许对方也感觉的到了我打字说话的语气不对，稍微过了一会儿才回复我。 “我没有半点看不起你学历的意思，我只是觉得你这样放弃学习有点可惜。或许你觉得英语、数学是你的短板，制约了你高考的分数，或许也会成为制约你未来发展的障碍。” “就以你现在从事的钢铁行业为例，你觉得你一吨钢材赚多少才是你认为的合理水平？三十还是五十？没准能有八十块钱可能就非常满足了。可是你知道哪些做出口的赚多少吗？” “我告诉你，我做国际贸易的同学他们卖一吨货的提成，都不比你们卖一吨赚的少。也不怕你不高兴，就算人家外国客户找上门来你都不知道该怎么跟人家交流，放你门口的钱你都捡不到。”陆美娜似乎也有点生气了，说话的语气也有冲。 我确实也没想到刚上QQ还没有聊几句就跟她杠上，甚至不知道该怎么继续下去，对方却没有丝毫放弃的意思，还在继续疯狂的码字。 “如果将来你想在这个钢铁这个圈子里混，小富即安确实没什么，或许有点头脑和依仗确实能够做到，但你要是想混的风生水起，混的有模有样就必须把专业学好，必须把对应的外贸知识学好，那个钱要比你做内贸来的更快更多。” “英语不好可以学可以练，我们现在学东西和上学不一样，我们是为了工作和生活，不是为了去考更高分，那个对咱们来说没有意义。”说完这些陆美娜没有再说话，而我就这样傻愣愣的坐在电脑前看着对方QQ发过来的消息，甚至最简单的拜拜两个字都没有回复。 这次坐在电脑旁看着对方发过来的消息，足足坐了有一半个多小时，我确实没想到给我上人生的第一课竟然是个女生，确切说是刚刚毕业的女大学生。 对方也是刚刚踏入社会，而我同样也是刚刚踏入社会，却对人生的未来有着截然不同的认识。在她训斥（姑且用这个词）我的时候，我确实想着用什么词语来反驳对方，等我冷静下来之后才考虑反驳对方的目的是什么？仅仅是为了嘴上占据优势？ 对方为什么要训斥我？恨铁不成钢？还是真的只是觉得我这样过下去有点太浪费青春？我的年龄应该是正青春。 把电脑关了办公室门锁上，看看手机已经是晚上八点，已经错过了食堂的开饭时间，只能到外面弄点吃的填饱肚子。 “你好刘主任，我是李玉伟，刚才错过了饭店准备出去吃个饭，车晚上没安排？”我打通了刘秀春的手机后问道。 “大晚上能有啥安排，钥匙就在办公室桌上，千万别喝酒，要出事了我可担待不起。”刘秀春叮嘱道。 “放心刘主任，我一个人怎么可能喝酒，那我就出去啦。”挂了电话之后往办公室走去。 车开上路才觉得一个人在外确实有点孤独，或许也有受刺激的原因，车就这样开着往前走，不知不觉已经开过了望海镇菜市场，再往前走能够吃饭的地方只有几个大饭店，我一个人不可能去那地方。 忽然想到邓海涛干脆开车继续往前走，他的货站就在国道旁边，平时他们两口子就在货站住，两层小楼楼下办公楼上住宿，后面的大院停拉货的半挂货车。 “大哥，在货站吗？我到你们家楼下了。”把车停下之后打通了邓海涛的手机。 “都到楼下了还打啥电话，快点上来。”说完对方就挂了电话，接着就看到二楼的窗帘拉开向我挥手。 一块儿去了趟东北我们两个算是彻底混熟了，而邓海涛确实有个大哥的样子，所以我心里有点事也就把他当成了诉说的对象。 进屋就在他们家的真皮沙发上一下子坐下，“大哥有吃的不？被人当孙子训了一顿，等训完了才发现都八点多了饭还没吃，结果开车往外跑走神直接开到了你这儿。” “你还真说着了，媳妇把剩的几个毛爪（淡水螃蟹）端出来，再给他煮碗方便面打个鸡蛋。”邓海涛说道，“谁这么本事把你训成那样？不会是李永浩？不像啊！” “不是他，还记得咱们那晚去市里帮解围的我那个老乡吗？那个女的。上次我去市里买衣服又碰上了，就给了她一张名片。” “今天她给我发了条消息让我加她QQ，我就申请了个QQ，在办公室电脑上跟她聊天。没聊几句就跑偏了，从我不应该放弃高考到没有人生规划，把我训的不知道该说什么好。第一回被人训的说不出话来，还是个女的。”我也没觉得有啥不好意思，所以直接说了出来。 “老弟儿啊，嫂子说话比较直可别介意，你和那个姑娘见过几次？这是第一次聊天？”邓海涛的媳妇齐月梅问道。 “一共也就见过两次，第一次和大哥在一块儿，帮人家一个小忙吓唬走了三个小混混，第二次是在市里百货大楼买衣服，简单聊了几句顺手给了她一张名片。当时还有我们财务李芳芸在场，也不可能多聊。”我认真的说道。 “老弟儿啊，我看十有八九是你的春天来了，人家姑娘训你是人家在乎你，对你有那么一点意思，至于人家姑娘说的话你能不能听进去完全看自己，要是能够听进去这事就有谱。”齐月梅继续说道。 “我说嫂子，我们两个到现在也就见过两次，加一块儿见面说话的内容不超十句，这都哪跟哪儿啊。”我觉得这根本就是八竿子打不着的事，虽然我对对方也有意思。 “知道我和你大哥怎么认识的不？我是见他被人削的时候憋屈就出手了，我拿他当兄弟，他却蔫坏想着让我给他生孩子，还生了俩。哈哈……”说完我们三个都笑了起来。 “兄弟，说句实在话，你要是真对那个姑娘有意思就赶紧追，我想他训你绝对不是为了开心，更多的还是为你的未来考虑。虽然看起来她也是刚进入社会，但我觉得她们受过大学教育还是有非常大的区别。”邓海涛非常认真的说道。 “大哥，你也觉得咱们这些人不如大学生？”说完眼神盯着邓海涛，就是讨厌他拿一些话敷衍我。 “我知道这话你不爱听，毕竟你是考上了大学没上。以后真正的有钱人只会是那些真正掌握知识和高端技术的人才，像咱凤城的这些钢铁行业老板，能够做好的话就是补充自己的管理才能，去大胆的聘用那些有能力的人才。” “至于在高端创新上与新生人才竞争，这里面的差距不是那么容易弥补的。你的基础比我好，所以人家劝你学习根本没错。”邓海涛说道。 “好，这事我得好好想想，毕竟现在我是上班了，挣着公司的钱不能耽误工作。”说完把最后一只蟹壳放在了桌上，嫂子此时端着一碗煮好的方便面从屋里出来。 “想想？想什么？想上学还是想人家姑娘？”邓海涛还没忘了继续开我的玩笑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十一章、校友——非凡却触摸不到的群体 11月17日上午，给马明宇补完课之后下午还要返回燕京，现在以马明宇的成绩考燕京当地院校绝对没有问题，至于能不能上二本确实还有点悬念，相对原来上个专科都费劲已经是天大的进步。 原本马明宇打算送我回公司，不过这次被我拒绝了，赵庄铁路楼距离理工学院不算远，坐公交车也就几站地，若非陆美娜的话我还真兴不起去学校看看的想法，怎么说我也是考上了这所学校却没有登门，通知书现在还夹在我的本子里。 听到2路公交报站之后从公交车的后门下来，辨认了一下方向往理工学院走去，心里说不清楚那是一种什么样的感觉，向往中带着失落，因为我本该也是他们这些学子中的一员。 正对着学校大门的教学楼比较破旧，不过反而让学校显得更有底蕴，教学楼的西侧是几棵松树，长的非常茂盛。 走进校园的时候就注意到了学校的几座雕塑，似乎用手擎着和平鸽的形象一直都深入人心，可惜被现代网络语言给玩坏了（读书顶个鸟用）。 周末的学校只有少数专业有课程安排，于是便多了份热闹少了份宁静，不少学生骑着自行车在校园穿梭。 从我站的位置西侧不远处是学校刚刚建成的科技楼，在学校里看起来显得比较高大，上面科技楼三个字颇为显眼，我没有走近看它，而是继续信步向南走去，毕竟我不属于这里。 大学的操场和高中的没有什么区别，最大的特点就是可以参与的运动更多一点，无论是篮球、足球还是乒乓球，都有可以施展的地方，高中是绝对不允许的。然而往前走了不远就被左边的场景钉在那里，那是一座坍塌破败的遗址。 断壁残垣横七竖八的堆在那里，仅剩的没有坍塌的几间已经用钢架做了支撑，否则倒塌也只是瞬间的事。 石碑上有简短的介绍，这里是理工学院图书馆遗址，图书馆刚刚建成尚未投入使用就在地震中毁灭，那种破败的场景很难想象凤城人民是怎样生存下来的，时间也永远定格在了那个特殊的日子1976年7月28日凌晨3点42分。 走到这里我突然没有了继续逛这所校园的想法，反而更想尽快离开这里，于是快速向前走去。来之前我了解过，出大学的南门还有公交车直接去火车站方向的，从哪里可以坐到海丰的公交。 出了南门等公交的时候，也不知道哪里突然来的勇气，就是想给陆美娜打个电话，毕竟今天是周末应该有时间，后来我才知道我选的时间竟然是她最忙的时刻。 “你好老乡……美娜！我来市里了给一个学生补课，刚刚补完课。你忙么？我想请你吃个饭。”说完之后心里的期盼被提了起来，生怕对方拒接以后自己该不知道怎么继续。 “没问题，你在哪？我去哪儿找你？”陆美娜非常爽快的答应下来，完全出乎我的意料。 “我在……我在赵庄铁路楼这里，你在哪儿，我去找你？我对这里的饭店不熟悉，去哪你定！”我赶紧说道，很担心对方知道我来学校似的。 “我距离你那不是很远，我在友谊路和西山道交叉口这里，凤城人才市场知道么？这里有个培训学校，专门辅导初中生课程的辅道学校，你先等我一会儿，差不多半个小时能到你那里，手上还有点小事马上处理完。”说完匆匆挂了电话。 我还这没想到她工作的地点距离我说的铁路楼不远，既然撒了谎就得圆谎，谁让自己嘴欠呢，最起码不能赶在对方后面，之后伸手拦了一辆出租。 到了之后在路北的公交站点下车，估计陆美娜也不会让我等太长时间，似乎都觉得是第一次正式见面，对方也把时间抓的特别紧，等了不过五分钟时间就到了。 “李玉伟，早到了？我还这没想到咱们两个会干一样的工作，你是辅导初中生还是高中生？” 听到对方喊我的名字才注意到她的到来，此时穿了一件米黄色的高领风衣，扎紧的腰带看起来非常的苗条。 “高中生，就是帮我找工作的工地的老板，他儿子上高三，我帮忙辅导物理、化学、生物三科。咱们去哪儿吃饭？这地方我可不熟。”说完对方她笑了笑。 “去对面，那边有个馄饨侯，馄饨做的非常好，咱们一人一碗馄饨，再要点锅贴足够吃了，上了一上午课我也饿了，既然你来了就当打土豪了。”说完笑呵呵的推着自行车过马路，我就站在她身旁，没想到竟然没有丝毫的生疏感。 或许就是这样，如果我们两个都扭扭捏捏的，估计这顿饭也吃不痛快。过了马路这边往南走路边种着成排的白杨树，往里走才知道叫渤海小区。 “我上学的时候在这里做家教，要么也不知道这地方，当时的学生就在这个小区。毕业以后家教也做，没有上学时候那么多，主要是大晚上一个人出来也不安全。大学的时候有同学陪着，也不知道害怕。”说完陆美娜对我笑了笑，“小店就在前面。” 此时我才注意到前面有一排小店，陆美娜所说的“馄饨侯”就是其中的一间，用原色门匾木雕刻字，看起来很有历史感就像是一家老店。 把自行车锁好之后我们两个一起走进店内，此时已经错过了用餐*，所以店里吃饭的人并不多。扫了一眼差不多有十张桌子，每个小桌子能容纳四个人就坐吃饭的样子。 “两位么？吃点什么？”刚进屋小店的老板就迎上来询问。 “我要牛肉大葱的馄饨，五个锅贴，你要什么馅儿的？那边墙上贴着他们常做馄饨。”陆美娜指了指旁边的墙壁。在我看墙上菜单的时候，她已经选了个位置坐下。 “我要猪肉大葱的，锅贴要十五个。”看了一眼之后说道，“喝点什么？” “不要了，有馄饨不用要喝的，”陆美娜说道，“那天晚上那么说你，没生我的气？” “怎么可能，要是生你的气你觉得今天我出来还会给你打电话么？真要是那样你是不是该说我没气度。呵呵！”我开玩笑似的说道。 “说实话，我学的是物理教育，但上大学之后才发现我的性格倾向于管理，所以我没有去找学校当老师，而是在一个培训学校负责上课，同时还负责培训学校的行政这一块儿，当然现在是别人带我。” “如果两年我能够坐上这个分校的副校长，就证明我确实有这方面的能力，如果做不到干脆找个学校老老实实的做我的老师算了。”说完对我笑了笑。 “看来你这个老师也不安分，怪不得给我上纲上线，看来你是拿我当学生教啊！嘿嘿！”我笑着说道。 “放在初中高中我绝对是个乖宝宝，自从上了大学才发现我的个性不一样，尤其是那种不服输的劲，可惜考分低只能进普通师范类，要资源没资源，要影响力没影响力。”说完还摇了摇头。 “我参加高考的时候可以说也是都盼着考个重点高校，后来我彻底放弃了，以我今年的分数进个不错专科还是可以的，不过已经没有了那个继续上学的想法。若不是你这一通暴击，估计咱们两个坐在一起聊的可能不是这个话题。”我说道。 “其实在咱们考大学的那一刻就已经拉开了距离，那些名牌高校的同学不要说他们学校影响力多大，单是校友这个潜在的无形资源就不是咱们所能比的，我的同学毕业找工作就是一个很好实例。”陆美娜说道。 “出了什么稀罕事？”我好奇的一问，而此时老板刚好把馄饨和锅贴端上来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十二章、自考——自律人生多奇才 “这锅贴特别香，你吃一个尝尝。”说完陆美娜吃了一个锅贴，不过原来的话题并未停下，“我同学和我一样也是今年毕业，不过他应聘的单位是中铁X局，他本身毕业的学校也很强悍——西京交大。” “恐怕你绝对想不到他会被刷下来，不是因为他学的专业不好，而是前来应聘的人太多，本身应届毕业生和那些有工作经验的人相比就不占优势，同等收入而言单位更愿意聘用成手，更何况还有刚毕业的硕士博士杀进来。” “面试结束等到的结果让我那个同学非常郁闷，留给应届毕业生的机会实在是不多，不是那个单位都愿意拿出大把时间来培养人才，没聘上反而变的理所当然。进这种大企业的机会实在不多，失落自然而然。” “没想到的是第二天竟然再次接到了面试通知，公司竟然给他第二次面试机会，结果自然不用想，肯定是面试通过被录用。到单位上班之后才知道，原来公司的一名工程师刚好碰到HR翻简历，碰巧看到了他的简历。” “这个工程师比我同学大六届，也是西京交大毕业的，当时只说了一句话‘没想到来应聘的还有我的校友，要是有机会共事就好了’，就这一句话我同学就被录用了。呵呵！”说完陆美娜还摇了摇头。 似乎我的脑回路有点长，现在还没有猜到陆美娜说这件事的意图，但可以看出来她对自己的所毕业的学校说不上满意，但当初高考就这种水平，归根结底原因还是在她自己身上。 “自考其实很简单，关键是你有多大的恒心去坚持，毕竟八年时间修完全部课程并不算难，贵在坚持。现在我也在参加自考，不过考的是管理类，这才是我喜欢的专业，你想好了没有，要不要参加自考？”陆美娜继续问道。 “我想试试看，反正我是不想再继续参加什么高考，自考又不耽误工作，我觉得没问题。”这个时候我不可能再退缩。 “好像你始终没有说过高考的事，到底考的怎么样？”陆美娜的好奇心也被吸引起来，很快把关注点转移到我身上。 “我差6分不够二批本科线，三批本科没钱上，所以就没打算继续上，专科志愿就随便填了一个，现在录取通知书还在我的笔记本里夹着。呵呵！”我无奈的笑了一下。 “那个学校？什么专业？”此时陆美娜放下手里的勺子一脸好奇的看着我。 “理工工商管理专业。” “哈哈……没想到你竟然被管理专业录取了，你是不是文科成绩特别好？”陆美娜开心的笑起来，怎么也没想到我会报管理专业。 “其实我英语、数学考的什么都不是，要是这两科考个及格成绩，也能选个很不错的本科学校，没办法。”此时心里滋味确实不太好，毕竟放弃继续上学是很无奈的选择。 “你说这是不是天意，你绕一大圈又回到了本就该出现的地方，全凤城最好的大学就是咱们理工学院，你要是选冶金专业还是全国专业里面算的上牛的，你不会选管理类？”忽然陆美娜想起来我是被工商管理专业录取的。 “肯定不会，虽然我的数学成绩不好，但我成绩最好的却是物理化学，现在进了钢铁行业，至少我觉得还是非常有前途的，所以我打算考与钢铁相关的专业。”我认真的说道。 “你太有眼光了，虽然我不是理工学院的毕业的，不过这个学校是非常出名的工科院校，他们学校的采矿、勘测、冶金三个专业是招牌。你要是真通过自考拿到冶金专业毕业证，就现在最起码工资也得3000起步。”陆美娜激动的说道，貌似她说的这个结果八字还没有一撇，有啥可激动的。 “我说你哪里来的信心，我现在一点信心没有。”此时我故意瞪了陆美娜一眼。 “那是你太容易满足，其实人贪心了也不一定是坏事。我这跨专业自考，还不就是为了多赚点钱。别看我是在辅导学校上班，比他们那些学校的正式老师要开的多很多，更何况我现在还负责这个分校的行政工作。” “或许就像那天晚上咱们两个说的那样，不靠学历你可能一样过上不错的生活，但那不见得是你想要的生活，活成同学或者老乡眼中的暴发户。”说这些的时候陆美娜放下了手里的汤勺，眼睛丝毫不眨的盯着我的。 “其实那天我考虑了很多，不得不承认你是对的，我今天来就已经决定参加自考，今天约你吃饭也是想参考一下你的意见，还有就是了解一下自考都需要做什么准备。”我认真的说道。 “先吃饭，要么就凉了，等吃完咱们两个一块儿去学校一趟，至少我知道自考的报考流程，去学校了解一下早点做准备，必要的话可以买学校的课本，这样相对来说更容易通过。”说完开始大口吃饭，我自然也不可能再继续说。 因为两个人吃饭没有再继续聊天吃的比较专注，所以也就几分钟就吃完了，总共花了十五块钱。 “咱们……”我看了看她推着的自行车，不知道该怎么继续了，总不能一个人坐公交另一个骑车，要是…… “你的自行车能带人么？”我不太确定的问道。 “肯定能带人，这是我上大学的时候买的，和我同学出去的时候都是我带她们，或者她们带我，不过嘛……今天你得带我。”陆美娜笑着说道。 “必须的，要么显得我也太没风度了，是？嘿嘿……”说句实话，我确实还真有点不好意思，刚从校门出来还真没有骑自行车带过女孩。 女孩的自行车车座比较低，所以骑起来腿伸不开还是有些吃力，不过带她还是没有丝毫问题，看她的样子体重过百的可能性不大，不过这个问题心里好奇却是不敢乱问。 本身就是女孩骑的车子，我上去之后两脚稳稳的站在地上等她坐在后座上，骑上自行车往理工学院的方向出发。 “你没有用自行车带过女生？”陆美娜问道。 “没有！”我连忙说道。 “看出来了，你有点紧张，嘿嘿！” 她这么一说，让我真的更有点不好意思，不过因为是自行车她的手没有地方放，所以一只手放在了我的右腰上，这样更稳更安全，让我也感觉到前所未有的幸福感。 说句实话，陆美娜的长相说不上多么出众，只能算是耐看的长相，不过一米六的身高却是让她显得非常不错，而且她的身材非常的苗条，修身的风衣依然让她显得非常优秀，也是我最心动的样子。 快到学校门口的时候速度逐渐慢下来，没有看到骑着自行车进校门的，我自然也不想做那个个例，等自行车停稳陆美娜从车上下来。 “走，推着进去。我们学校警卫也管，不让直接骑着进出校门，这个地方狭小人流多容易发生磕碰。”说着话我们两个已经进了校门，至于警卫看都没看我们两个，或许我们确实更像学生。 “知道么？如果考上大学之后能够拿出高三时一半的努力，别说毕业拿学位，就算是奖学金每年都能拿到，可惜不是每个人都能做到那么自律，那都是极少数。至于那些两三年自考拿到学位的，更是自律中的*。” “虽然这不是我们学校，不过陪我的姐妹来过几次，所以学校内的大概布局还是知道的。我那姐妹的男朋友就是冶金专业的，自然也就知道他们系的位置，上车出发！”说完拉住自行车再次坐了上去。此时我才注意到，原来大学才是最浪漫的地方。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十三章、尴尬——倒霉幸运总相伴 现在有人指路自然不像我自己进学校那样乱撞，进了大门右转过了一座办公楼之后不远左转，一座比较有历史（破旧）的教学楼出现在面前。 这座教学楼可以说是历史悠久，大门都低矮仄人，不过门口悬挂的一片铜匾却是非常亮眼，“凤城钢铁集团合作研究单位、凤城瑞丰钢铁集团合作研发单位、首钢（凤城）合作研发单位……”等等。 “看咱们运气怎么样，要是有老师坐班更好，要是没有的话只能碰运气去书店问问了。学校里面有书店，专门卖考研辅导资料和教材，毕竟不是每个学校都有对应专业的研究生授权点，还有就是不同的学校考点也不一样，比如我准备报考的燕京师大。”陆美娜说道。 在周围看了一下，教学楼的北面就是停放自行车的地方，把车锁好以后我们两个快速进了教学楼。 到教研办公室的时候发现确实没有老师坐班，不过有两个学生会的学生在，也不算白来一趟。 “你好同学！我想问一下咱们系自考的事情，方便告诉我一下报名时间和要求么？”进办公室之后没等我说话陆美娜就先说话了。 对方上下打量了陆美娜一眼，似乎觉得有点不可置信，“你确定要报我们专业的自考？” “不是我，是我朋友！”笑着指了指我。 “我说呢，美女很少报考我们专业。男朋友？你们那个专业的？这是报考科目，随时关注咱们学校的报名通知，咱们这个自考和国家自考是同时发布的，时间也是一致的，自考网上也能查到。” “不是每次开考所有的科目都考，还有就是有些科目的考试时间是有冲突的，千万别报有冲突的科目，报名的时候都有详细通知，到时候一定要认真看。这是咱们系所有考试科目，已经修完的必修科目是免考的，马哲、邓论、毛概等等。”对方解释道。 “明白了，看来和我们系的差不多。谢谢！”说完拿上对方给了两张A4纸打印的说明，转身往外走。 至于他们两个说的内容我丝毫没有听说过，毕竟大学究竟学什么都不知道，更不用说具体的课程名称。不过刚才对方把我当成了陆美娜的男友，而陆美娜却没解释，让我心里美滋滋的。 “想什么美事呢？脸都笑出花儿来了。”心里想的事不由自主的表现在脸上，直接被陆美娜给看出来了。 “没事！”看到对方看出了心事，只能用这种尴尬的词语回复。 卖书的小店在学校的东门口，必修课程所用课本都相差不大，更何况本身就打算考理工学院的自考学历，所以选学校的教材更容易通过，选好了之后推着自行车出了校门。 “你下午有课么？”我看向陆美娜。 “没有，不过也得返回学校，谁让我负责后勤行政呢，很多事情都需要我做。象一对一课程安排，集体课程设置，辅导教师招聘解约，工资计算结算，学费收取使用等等。” “可以说我就是个打杂的，几乎没有不干的事。”陆美娜非常爽快的说道。 “这么多事你不烦啊？”我问了一句。 “怎么会烦？只有你干的越多，你才能从中学习的越多，经验就是在做事中积累的。别看我做这么多事，不是谁想让我做什么就去做什么。如果在公司里没有了自己的立场和态度，也就说明你这个人就是软柿子，永远别想被人重视。” 说这些话的时候陆美娜简直变了一个人，那里还像刚才说话的样子，完全就是一幅上位者的态度。 “我送你回去，要么下次找你的时候还不知道去哪。”说完回头对着陆美娜一笑。 “你确定？”带着神秘的笑容瞅着我，瞬间感觉毛骨悚然，好像要去龙潭虎穴似的。 话都说出来了自然不可能放弃，更何况心里早已经下定了追陆美娜的打算。 “确定！怎么可能不去，难道还是了龙潭虎穴？要么就是盘丝洞？”说完一脸认真的盯着陆美娜，看看她还要说什么。 “这可是你说的，那我就不回学校了，你送我怎么也不能空手，恐怕你还要破费了，我那里住的可不是我一个，还有两个姐妹住在那里。嘿嘿！”陆美娜一脸奸计得逞的笑容， “没问题，你平时不买零食么？你们楼下有没有华盛超市？咱们逛一圈啥都不是事，我也不知道你……你们喜欢吃什么东西，刚好出出主意。”我毫不犹豫的说道。 “吃大户喽！出发！嘿嘿！”说完主动坐到车上，我抬腿上车骑着出发沿着卫国路向北走去。 “这市里我可不熟，在哪拐弯提前告诉我。”我说道。 “放心，不会走丢的，可遇到一个说话的老乡我也不可能把你卖掉。哈哈……过的这个路口就是咱们进理工学院的那条路叫新华道，再往前走就是西山道，到路口左转。”陆美娜说道。 “好嘞！”我说道，骑着行车快速前进。 自行车拐进西山道之后往西继续走，快到学院路口的时候陆美娜提醒了一句，“过了路口咱们停一下，那里有个大的华盛超市，东西就在那里买。” “没问题！”我非常爽快的回了一句。 或许是周末的原因，超市里面的人确实不少，我们两个转了一圈买了不少零食，最后结账拎着一大袋零食从超市里出来。 “这回满意么？”带着陆美娜再次上路一脸笑容的问道。 “非常满意，不过这可是你一天的工资？心疼吗？”陆美娜侧身坐着，左手拎着东西右手扶着我的腰。 “钱挣了就是用来花的，有什么好心疼的，更何况是给我陆大美女。”我随口说道，其实这几个月的工资一直都在卡里躺着，外出应酬都要发票公司给报销，可以说一个月根本花不了多少钱。 “大气！哈哈……”陆美娜开心的笑着，然而笑不过几秒就尴尬了，前面就是大里路与西山道的交叉口，此时交警叔叔正在用手指着我们两个。 “下来……下来，你们两个，靠边停下。”就算是装不知道也不可能了，眼看就到人家跟前了，怎么可能逃的过去。 “怎么回事？不知道自行车不准带人吗？”交警叔叔瞪着我问道。 “不知道！”我非常认真的说道，尤其是那个表情完全一脸茫然。这下连交警都蒙了，本来已经准备好一堆说辞来应对我的道歉，结果全都没用上。 或许陆美娜早见过这种阵仗，下来之后拎着东西早已经退到了一旁，看着交警怎么训斥我，不过怎么也没想到我会说“不知道”，而且看到交警蒙圈的样子也想笑，好在忍住了。 “既然你不知道我就给你说说，根《中华人民共和国交通安全法实施条例》第七十一条后款规定，市区和城镇道路上骑自行车不准带人，对违反规定的，根据《中华人民共和国道路交通安全法》第八十九条规定：行人、乘车人、非机动车驾驶人违反道路交通安全法律、法规关于道路通行规定的，处警告或者五元以上五十元以下罚款。” “国家这么规定是为了行人、骑车人以及和你在一块儿的……你对象？都是为了你们的安全着想。知道错了么？”交警非常认真的说道，确实是一件非常严肃的事情。 “对不起！是我们错了，保证不会有下次。”我都没想到地方会把法律条文给我说一遍，而且竟然会这么敬业，法律条文都记得一清二楚。 “希望你记住，安全不是说说就完事，一定要记心里。危险可以示警，生命只有一回。不要有下次！”说完还看了一眼陆美娜，估计也是不好意思让我们两个这样继续站着挨批评，所以训导几句就放行了。 “还骑不？嘿嘿……”走过了路口之后我问了一句。 “不骑了，我们就住在前面的袁大里。”陆美娜说道，此时还回头看了一眼交警，发现他并没有注意我们两个。没准他也认为我们两个也就口头承认错误，不过刚教育了一顿还是走回去比较好，怎么也不能浪费人家一番苦心。 没想到刚刚两人还笑哈哈的就被交警说服教育了，不过还好没有让我们两个举小红旗，否则就更尴尬。嘿嘿……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十四章、家乡——同在异地念一方 袁大里华育楼是地震后建的老楼，具体时间我和陆美娜都不清楚，不过户型结构有的看起来比较奇怪，完全不是现在新建楼房的风格，就比如所她们所租的房子，三室二厅一卫，三室都在北侧排成一排，厨房、客厅、餐厅全都在阳面排成一排，看起来像一排宿舍一样。 “香香，赶紧收拾一下咱们客厅，我带一个朋友过来，还给你买了零食。”美娜说道。 “有什么好收拾的，来就来呗！”美娜的同学廖淑香说道。 “男的，最好把扔在客厅里的衣服收拾了。”美娜又补充了一句。 “马上！”不等陆美娜继续说对方就挂了电话，至于以什么样的速度收拾可想而知。屋里怎么样我没想过，毕竟也没去过独居女孩的房间，今天这个场景也算头一遭。 或许是担心廖淑香没时间收拾，进小区之后我们两个人的脚步明显放慢了一些，小区入住率很高，也有不少人和陆美娜他们一样是这里的租户，至于房东则是买了更好的房子搬出去了。 她们住在四层，自行车都是锁在楼下的车棚里，以我的体格爬楼梯根本不是问题，拎着的零食除了两瓶饮料有点分量之外，其它都不算重。到了门口陆美娜并未拿钥匙开门，而是用手敲了敲门。 陆美娜手刚放下门就被打开，对方看到我之后也是一愣，“帅哥，没想到是你啊，快请进。” 原本陆美娜还以为她这同学兼同事还会和平时一样，随意的穿着衣服在屋里瞎晃，没想到竟然换上了一身非常合体的运动装，看起来非常有活力。 “犯花痴啊你，把自己弄的那么漂亮干啥？”很明显这不是廖淑香平时在家的装扮。 “犯花痴怎么了，不过犯花痴也不能跟我们家娜娜抢不是？嘿嘿！帅哥，给我买了什么好吃的？”廖淑香丝毫不客气，过来就接我手里提着的东西。 “我也不知道你喜欢吃什么，就随便买了点。”趁机把东西递给了对方。 “我喜不喜欢不是关键，我们家娜娜喜欢就行。嘿嘿！”廖淑香说道。 “你随便坐，我给你倒杯水。”说完转身进了一个房间，不用想肯定是她的房间，廖淑香在沙发上坐下同时打开了电视。 “帅哥，你做什么工作的？那天回来听娜娜说晚上我们喝多了是你帮我们解得围，你就不怕真跟人家打起来？”廖淑香满脸好奇的问道。 “当时我们也四个人，怎么可能会稀里糊涂的动手，何况当时我和美娜说话的口音一样，他们不会想到咱们不认识。”我解释道。 “你就是听到我们娜娜的口音才出手帮忙的？当时没看清我们三个？”肯定这些内容陆美娜没有给廖淑香说，现在终于有机会问我这个当事人还不问个清楚。 “刚从KTV出来本身光线就不好，再加上我们几个也喝了不少酒，除了司机清醒之外，估计也就我喝得最少了，我要是再喝多点可能也直接忽略了。你跟美娜一块儿上班？”我反问了一句。 “是啊，为了我们伟大理想共同奋斗，要是真坚持到了那一步，估计我们算是原始合伙人！”廖淑香说道，说着话的时候明显是一脸向往的神情。 就在此时陆美娜开门出来，手里还端着一杯热水放到我面前，廖淑香的眼神瞅了瞅我又看了看陆美娜，不过这次没有发表评论。此时陆美娜发现一袋薯片都快被廖淑香吃光了，赶紧坐在她身旁抢。 “小香香，你不是说以后不吃这种垃圾食品么？”故意恶狠狠的说道。 “帅哥买的东西，怎么也得给点面子，你们看电视，我去备课了。这袋瓜子我拿走了，嘿嘿！”说完拿上瓜子就跑，不过到她卧室门口的时候回过头来看了陆美娜一眼，那个意味深长的眼神碰巧也被好奇的我看到了。 “多长时间没回去了？”坐下来之后陆美娜问道，从我们两个见面到现在还没有问过我有关身边的问题，包括我的家人和工作等等。 “差不多四个月，你是不是也出来很长时间了？”我看向她。 “六月底离校我回了一趟家，告诉家里已经在凤城找到工作，差不多在家休息了一周多，回来之后就没再回去过。别人忙的时候基本上我们休息，别人休息的时候我们最忙，现在期中考试刚过，孩子学习不好的都在集中补课，也是我们最忙的时候。” “我这个后勤保障员不仅仅是为学校联系业务，同时也要了解各个学校的学习进度，安排好咱们辅导学校的课程进度，包括给学生们做好预习工作。再过几天等这个*过去稳定下来之后，我打算回去一趟。”陆美娜说道。 “你是哪个村的？沙河北的？”我有点不太确定的问道，虽然都是博陵人，但各个地方口音还是稍微有点区别。 “城东边陆家镇陆家村，从高速口往药都走不远就能到，每次回去都是下了火车坐药都市的车。你是哪个村的？”陆美娜问道。 “高蓬镇李家庄，不过我们离邢邑镇更近一点。我还没有去过你们那里，来凤城是我第一次出门，原来博陵都没去过。”我说道。 “咱们两个差不多，不过上大学之后暑假我基本上没回过家，都是凤城补半个月的课赚钱，然后开始四处旅游去看看，再加上各省的同学都有，最起码混顿饭吃还是没问题的，至于景点和住宿费用自然是自己花钱，让我看到了不少风土人情。” “所以毕业之后我就开始努力充实自己，而不是去找份踏踏实实工作赚钱，只有我有了更强大的能力，才能保证我以后无忧无虑的生活，而不是守着三尺讲台呕心沥血。”陆美娜说道。 看到我在看她于是笑了笑继续说道：“我不知道能坚持多久，最起码在我能够扛住的时候会选择坚持，你觉得像我这样出自农村都24岁了还不考虑人生大事的，又有几个能够抗住七大姑八大姨的叨叨，又能扛住几年叨叨？” “不考虑结婚么？”我也不知道哪里来的理由，突然就这么一问。 “为什么不结婚？碰上合适的自然会结婚，不过现在还是先为事业奋斗几年再说！嘿嘿……”说完还调皮的一笑。 听完这话我心里就是莫名的一阵舒坦，最起码不是绝路，只是这条路恐怕走的稍微有点坎坷。不过今天的收获已经够多，不但知道了对方的年龄，同时还知道了对方老家是那个庄的，一定要找机会去一趟。 “怎么不说话了？想什么呢？”看到我没说话，注意力还有点不集中就突然一问。 “没事，我突然想起我朋友的事，就是那晚遇到你们开车的那大哥。他媳妇是他去东北的时候打架碰上的，当时他媳妇相当猛，看到他挨削上去就帮他，没想到两人最后成了两口子，日子过得还挺美。” “前几天我去他们家的时候碰巧他媳妇在家，就研究着给我找个对象，你绝对猜不到她怎么说她老公的。”我笑着问道，结果确实提起了她的好奇心。 “怎么说的？不过她们东北人很能整，想法有时候跟咱们不一样，肯定你朋友办的事让他媳妇很意外。”陆美娜还不忘了加个评论，不过我反而觉得她关注的重点不是我要说的内容。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十五章、风险——奈何人有祸福临 “他媳妇说我拿他当兄弟，他心里想的却是怎么能把我搞到手给他生孩子，看见了吗？我两个儿子都这么大了。”说话的时候我用手比划了一下，邓海涛的二儿子都已经三周半，我去的时候碰上了还会叫“叔叔”。 “恐怕也就她们东北人这性格，不过介绍对象的事成了么？”陆美娜还是装作随口一问。 “怎么可能？你以为凤城人就那么容易相中我一个外地人，万一结婚了把人家闺女拐跑了怎么办？别忘了，现在都是独生子女多，到时候剩人家两位老人苦哈哈的守着房子？这事我干不来。”我连忙说道。 “那你留下来不就所有问题都解决了？”陆美娜似乎对我的回答不满意，趁势继续追问。 “留下来？留下来也不是不可以，但倒插门的事我干不来。别忘了咱们老家那边什么情况，都是日子没法过的才去倒插门的，我觉得我还没废物到那样。”也不知道的是想表明心里的想法，还是被她追问的有点激动，所以她一问我就立刻回答，竟然没有丝毫犹豫。 气氛一缓我才发觉似乎自己太急于解释，完全是被她的思维带着走，把所有的话都说了出来。 “其实留在凤城也不错，至少这里的机会比回去发展要多很多，不过要想在城市里站住脚很难，稍有松懈就会过的很苦。” “我这么努力只是想过的更轻松过的更好，将来要是有机会把爸妈接过来过几年轻松日子，我希望你自考就是不要因为眼前的一切就满足。我时刻都在提醒自己，毕业只是生活的开始，还有太多的事等我去做，我带你看看我的房间。”说完往自己房间走去。 她提出邀请那一刻我还是一愣，没想到会邀请我去她的房间，有点不太置信的跟了过去，进去以后让我大吃一惊，这才明白她让我看的是什么 。一个非常整齐书架摆在眼前，上面摆放的书多的有点不敢相信，毕竟这是她们租住的地方。 “最上面的一层都是大学的课本，毕业之后没有扔，偶尔还会翻看一下。第二层都是现在工作的内容，初中二三年级的物理课本以及做过的课件、备课本、模拟、真题，跟咱们高考一样的模式。” “这第三层都是我已经看过的书，包括管理、哲学、史鉴、人物传记，第四层就是我现在自学考试以及后面准备考研的内容，只要我能够顺利通过自考管理学，我就有把握通过研究生考试。” “自考拿到大专学历之后才可以考本科，学士学位是要申请的，不是拿到本科学历就一定会有学士学位。我希望你回去之后推掉不必要的应酬，多在学习上花一点时间，高中学历不是你的终点。” 还没有等我从震撼中醒过来她就又补了一句：“什么时候回海丰？” “等……这就准备回去，咱们这下去就有43路，到杨贵庄我再打车花不了几块钱。你平时周几有空？”我赶紧说道。 “周一到周五事情不多，不过晚上有时候会上课，你……要是来市里提前给我打电话。”陆美娜还是把最后一句话给说了出来，我等的就是这句话。 “没问题！”说话的空我已经开始往外走，她跟在后面把我从屋里送出来，不过也仅是送到门口。 往外走的时候特意回了一下头，不知道她会不会从客厅的窗户里看我，至少我回望了一眼，我发现心里确实有点感觉，而此时陆美娜确实站在客厅的窗前。 回到公司的时候已经是下午六点，去料场看了看带钢库存和车间生产情况转身回了宿舍，从现在起就要从新捧起书本奋斗，不过这次回来手里还多一本曾国藩的传记，陆美娜希望在我注意力没办法集中的时候看看，这样可以让思维稍微缓解一下。 第二天早上我拿上承兑准备去国丰钢铁一趟，把公司的发票拿回来，顺便把承兑交给对方，公司结算方式基本上还是以公司对公转账为主，偶尔也会拿一部分承兑过账。公司恰好回来三百万的承兑，拿过去抵一部分协议款。 “小伟，下个月你有出差安排么？”此时刚好老板从车上下来碰个正着就张口一问。 “还没有安排，公司是不是有什么具体打算？”对方问了自然是有事情。 “那次去辽宁出差对于公司经营增长很大，不过眼下就要入冬，再去东北也很难有多大收获，每年过冬跟过关卡似的，要是咱们有销路自然就没什么可担心的，这不是冬天马上就要来了。” “这段时间我在关注鲁东市场，如果有空的话你可以关注一下，必要的话可以考虑出去一趟。咱们目的不求赚多少钱，关键是给公司带钢和钢管铺开点销路，至少不要让咱们带钢协议量和管子库存成为压力。” “每年冬天是价格最低的时候，尤其是春节前，如果咱们前期没有起库存的话，完全可以在年底的时候抄一部分低价的，这样开春更有利赚。”李永浩说道。 “没问题，这段时间我关注一下鲁东市场，做好准备之后给再给你具体汇报。”我说道。 “行，去忙！”说完往办公楼里走去，我也开上车出了公司大院。 去过辽宁一次收获非常大，销售架子管的对象集中在租赁公司，再就是钢材市场上的钢管贸易商，至于其它客户需求都不大。带钢的销售方向不同，钢材市场上的贸易商除了板带经销商之外，几乎少有人经营，最终锁定方向还是那些金属材料加工企业。 鲁东也是个钢材大省，不过相对凤城而言还是有不小的差距，而且所生产钢材门类上也有差异，这才有凤城钢材进入的市场的空间。 去年公司的业绩怎么样我不知道，不过我打开的东北市场给公司创造了多少利润却是一清二楚，所以这次去鲁东目的绝对不仅仅像老板说的那样铺开销路，也是为以后经营做准备。 其实每次出差我心里都有所期待，却不敢忘记出差所肩负的责任，如果真没有点像样的成果确实觉得对不起自己的出一趟差的花费。带着激动的心情坐上火车，所到的第一站是距离河北最近的安德市。 至于这次出差的路线则是安德、聊州、东洲、琅琊、岛城、芝罘、鸢城，最后是东岳和泉城，之所把泉城和东岳放在最后，就是想通过前面几个地市的了解积累经验，然后在这两个重点城市里有更大的收获。 对泰山的向往可以说是从小学课本中《雨中登泰山》开始，李健吾前辈所描绘的场景直接深深的印在了脑海中，虽然现在是大冬天，还是挡不住我向往的热情。 虽然我规划的不错，但天有不测风云人有旦夕祸福，整个行程刚刚走到岛城就被突如其来的事情打断了。 “老弟儿啊，你给我发的货咋还没到呢？今天都第四天了，按说到盛京也不用这么长时间啊！”刁淑静的口音直接就能听出来，辨识度非常高。 “什么？我查一下姐，三分钟我给你回过去。”说完挂了对方电话，拿着手机开始拨邓海涛的电话，东北所发的货都是他派车，只要一问是哪天发的货就能查到。 “兄弟！又有货了？鲁东真不是大哥的强项，真怕耽误你事啊！”上来邓海涛就这么一说。 “不是这个，大前天上午装的瑞丰带钢发给盛京金盾的，你给司机打个电话，现在货还没有送到，我担心出事。”我有点担心的问道，毕竟这种事从来没发生过。 “不对啊，正常早该到了，我问一下，看是不是出了什么事，最好别出事！”我这么一说邓海涛也紧张了，毕竟他在公司压着二十万作为保证金，出了问题要拿他的保证金说事。 挂了我的电话邓海涛开始翻货站发货记录，上面记录着每个司机的电话、驾驶本、行驶证信息，同时也清楚的记录着每笔货的发车厂家和到货地址，这都是我建议之后才开始做这方面的记录。 “喂，是赵国军么？你现在车到哪儿了？”打通了司机的电话邓海涛立刻问道。 “对不住了大哥，我现在在盛京医院里守着我爸，货我给卖了！”赵国军说道，邓海涛听了感觉脑袋嗡的一下就懵了，那可是十五万块钱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十六章、善良——不代表我没底线 “咋啦海涛？出啥事了？”齐月梅一看老公表情不对立刻问道，结果邓海涛挥了挥手不让她说话准备继续问下去。 “出什么事了慢慢说，把话说清楚，有啥事你倒是跟我说一声。”邓海涛说道。 “大哥，我实在是没办法了，我爸病了住院，家里孩子也住院做手术，我存的八万块钱连半个月都没撑下来，现在亲戚朋友都借遍了，实在是没办法了，可我爸的命不能不救啊！” “我知道这事办的不仗义，今天算我求你了，再有十天我爸就能出院，就算是做牛做马都行，我的车没有卖，到时候我把车抵给你行邓哥！算我求你啦！你要是这个时候报警，我肯定没办法照顾我爸，以后我也不可能再拉货了，求你啦大哥！呜呜……”接着电话里面传来了对方的哭声。 拿着电话的邓海涛彻底不知道该怎么说了，一个大老爷们哭成这样确实让他不知道该怎么应对，稍微冷静了一下才挂断电话，甚至连对方所在的医院都没有问。 “咋滴啦？出啥事啦？你倒是说啊！”齐月梅有点着急的问道，邓海涛的反应太明显了。 “李玉伟发给盛京金盾的货被司机卖了，钱司机拿去救他父亲，看来又得三个月白干了。”说完邓海涛摇了摇头。 “这事就这么完了？必须得有个说法，哪有这样的便宜事。”齐月梅说道。 “玉伟还不知道这事，我准备给他打电话商量一下这事怎么办，他现在鲁东出差，是他知道货没到才给我打的电话。估计知道了这事肯定会赶回来，到时候再一块儿去！”邓海涛郁闷的说道，他们最怕摊上这种事。 手机响起来我立刻按了接听键，说句实话心里有点迫不及待，又担心听到最不想听到的消息。 “兄弟，这车货真的出事了，司机已经把货卖钱拿去给家人看病，现在人就在盛京。如果可以的话我等你回来，咱们去盛京一趟看看究竟怎么回事。” “我打电话的时候司机没有跑的意思，他求我不要报警，不希望让家里人担心，如果不行就拿他的半挂车抵帐。”邓海涛说道。 “大哥，这事毕竟是公司的事，该怎么解决咱们想办法，不过这事出了我必须得给公司汇报，至于盛京金盾那里是等我再发一车货还是等退款，我们自己再想办法。” “我现在就去买车票，具体事咱们回去再谈，估计明天我就能到家，到时候咱们再一块儿去盛京，出这么大事怎么也得去见静姐一趟，否则有点说不过去。”我说道。 “事该怎么做就怎么做，不要因为我改变处理事情的初衷，我邓海涛也不是那么没有远见的人，没有兄弟你的帮忙没有我现在的业务量。你放心，老哥敢签协议也就不差这点钱，汇报就行了。”邓海涛说完了挂了电话，剩下我一个人坐在宾馆里理顺思路。 差不多十分钟之后我拿起手机拨通了刁淑静的手机。 “你好静姐，这次恐怕真的要跟你说声对不起了，这车货出事了。”我说道。 “咋地啦兄弟，出啥事了？”刁淑静听我这么一说也着急了。 “拉货司机父亲重病在盛京治疗，他把咱们这一车货给卖了，钱拿去救人。这个你不用担心，我担心的是影响你们公司正常生产。如果可以的话我再发一车货给你，按今天的价格比当时发货低了20。” “当然，如果姐说这车货不发了也没问题，我听财务说你们看到单子已经把货款办了，我让财务现在就把货款退给你。真的非常抱歉！”我再次说道。 “退啥退，让家里再发一车得了，还按当时的价格就成，不过这事咋办？十五万块钱不是那么好挣的。”刁淑静有点不放心的说道。 “没事的姐，我们再想办法。谢谢你能够理解，我这就让家里发货，保证明天你能收到货。”搞定了这边我才挂断电话，然后告诉邓海涛去瑞丰再发一车带钢到盛京金盾实业，接下来就是该如何给老板汇报这事。 这个电话绝对不可能躲过去，简单理顺了思路之后拨通了李永浩的手机号，用最简单直接的话说明白发生的事，是汇报工作最好的方法，当然也看领导是不是那种理性的人。 “你好李总！我现在到了岛城，原本打算再呆三天时间，只是事发突然不得不赶回去。大前天发盛京金盾的一车带钢被司机偷偷卖了，钱用来给他父亲治病，现在人在盛京医院。” “客户那边已经沟通过，货款第二天就已经办到了咱们公司账上，同意咱们按当天价格补发一车货过去，我已经做了安排。邓海涛那边我也沟通过，同意这次损失从押金里面扣除，我现在回去就是跟他去一趟盛京。” “一是把这件事理顺解决了，虽然咱们手上有货运那边的押金，但要是直接置之不理有点太没人情味，对以后的合作不利；另一方面是去一趟盛京金盾实业公司那边，毕竟这次发货影响到了人家生产，我觉得登门道歉显得更有诚意点，毕竟从开始到现在一直合作的很好，而且提货量还在不断增加。基本上就是这些事情。”我认真的说道。 “我听明白了，丢了一车货由配货部那边承担所有损失，咱们只是去盛京一趟处理一下这件事，顺便给客户说明一下情况，把影响降到最低得到客户的理解是么？”李永浩问道。 “是的李总！”我立刻说道。 “那你尽快赶回来，这事要是不去太不地道，现在咱们和邓海涛合作的很好，没必要因为这件事就翻脸，更何况事情责任不在咱们公司身上。至于抵押款的事如果可以的话，你也可以跟他提一下，毕竟出事之后他们抵押款就不够了，让他补齐二十万。”李永浩说道。 “好的李总，这事我去做，还有别的需要注意的么？”我问道。 “没有了，尽快回来，注意身体！”说完李永浩也挂了电话，所有的事情都没有跳出我的意料范围，李总还是第一个考虑到让邓海涛补交押金。 回到凤城一天都没有休息，立刻和邓海涛开车马不停蹄的赶往盛京，还是年轻有熬得资本，否则还真担心有点支持不住。 这几天在鲁东出差买了些小礼物准备给陆美娜，匆匆赶回来之后放在了公司宿舍，原本打算在泰山的时候再带几块儿不错的泰山石，可惜错过了只能等下次。 “大哥，你想好怎么处理这事了么？”我开着车问了一下邓海涛。 “来的时候我已经和你嫂子商量过，若非万不得已对方不会走这条路，毕竟这是条绝路，只要我报案就意味着把他送进笼子里。” “你嫂子说了，人可以善良，但不能没有底线，这件事已经触犯到了我的底线。如果他要是借我三万五万不还，我邓海涛最多是看人看走眼了，但这件事办的不地道。十五万的货以这种方式卖出去，最多卖十万八万，我绝对不给那些人占这种便宜的机会。”邓海涛非常坚定的说道。 开配货站最恨的就是拉跑货的司机，自己不过是赚1-200元的信息费，担的却是十多万的风险，看似钱来的轻松，只要有一车货出差错好几个月就白干，也正是因为这个才让他们开货运部的痛恨。 若非我和邓海涛的合作，他们两口子挣出着一车货的钱来也不容易。 听完邓海涛的话我心里已经猜到了大概，这件事自然不可能轻松的揭过去，钱邓海涛要尽可能的拿回来，至于人会怎么处理还真不好说了。这件事恐怕帮忙销赃的人也要跟着倒霉，来路不明的货也敢接，不是胆子肥就是法盲。 虽然我是第一次经历这种事，但听说这种事已经不是一次两次，但像这个赵国军这样用真实身份拉货还给卖了，并且还没有逃走的还真是第一个。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十七章、本性——人间自有真情在 车到盛京以后所去得地方让我大吃一惊，不是任何一个客户也不是宾馆，同样也不是邓海涛的某个朋友家，而是距离盛京金盾实业最近的一家派出所，我们到这里的目的就是报案。 “你们好！请问有什么事？”接待的民警看到我们两个走进警务大厅立刻上前问道。 “我们是来报案的，我们两个都是凤城人，这是我们12月9号从凤城发货的明细，发给咱们盛京金盾实业的带钢价值143747.5元，这个司机没有把货送到货主手里，而是把我们的货私下卖了。”邓海涛说道。 “小刘过来一下，你们两个跟我去办公室做笔录。”说完招呼了一下他的同事，跟他们一块儿进了一间办公室，里面还有一台监控对着一张办公桌。桌子周围放着差不多六把椅子。 “两位请坐，把经过详细说一下。”对方说道，他招呼进来的小刘打开本子准备开始记录。 “司机刘国军9号在凤城卸完铁粉之后，到我们的货运部接的运输任务，去凤城瑞丰钢铁拉带钢送到盛京金盾实业，货是他们公司凤城浩宇钢管制造有限公司卖的，这是他的驾驶本、行驶证复印件。” “货本应该10号就交到货主手中，但12号的时候还没有送到，盛京金盾公司反映情况我们才知道货出问题了，这个时候我给刘国军打过一个电话，他说自己做主把货处理了，钱用来给他父亲治病。” “这个货是属于盛京金盾实业的，司机无权处置，我希望你们尽快出警追回货物，同时给刘国军应有的处理。”邓海涛说道。 “你是说你给刘……国军打过电话他还接了，告诉你把货给卖了，是么？”民警问道。 “是的，他说他还在医院守着他父亲，好像是再过几天就会出院。”邓海涛说道。 “你马上再给他打个电话，问问他在那个医院，就说……去探望他父亲，顺便把商量一下这事该怎么解决。”民警微微皱了一下眉头说道，现在最大的希望就是这个司机接电话，这样以来就能减少很多麻烦。 邓海涛快速拿出手机翻出刘国军的手机号拨了过去，对方接不接完全在一念之间，整个办公室只有等待对方手机接听的“嘟……”声。 “你好海涛！”听到这句话所有人都屏住呼吸，生怕对方听出什么来。 “刘国军，你在哪个医院，我过来看看大叔，顺便商量一下这事该怎么处理，毕竟货不是我的，我的钱还在他们手里压着。”邓海涛说道。 “我在关东省肿瘤医院呼吸科，登记的是我父亲的名字刘耀宗。”说话的语气非常平稳，没有听出任何焦躁的情绪来。 “好的，一定要照顾好老人。”说完邓海涛挂了电话，处于职责所在，民警有出警的必然性，不过从刚才通话的语气来说，对方绝对没有逃避或者逃跑的想法，否则断然不会接电话，更不会告诉地址。 “那个我还不知道你怎么称呼，不过这件事我觉得你们之间还是通过协商解决比较好。能听出来对方没有逃跑或者逃避的想法，但这个弄钱的方式太过于极端，甚至是触犯了法律。” “当然我们会出面帮你们把货物追回来，至于遭受的损失必然会有一方承担，怎么解决关键还是在你们。现在咱们就出发！”民警说道。 原本来的路上邓海涛追究对方责任的信心还非常坚定，民警的一番话让他犹豫了，尤其是考虑到对方生病卧床的老人，家里刚治好病的孩子，再加上一家老小的开支，这个决定真的不好下。不过我们两个还是跟着民警出了办公室，准备开车跟在他们警车后面去医院。 “等一下，”刚从办公室出来邓海涛就说话了，“如果方便的话，请你们换一下衣服，我不想刘国军和家里人看到你们有太大的压力。” “没问题！”民警看了一眼邓海涛和我，脸上竟然露出了一丝笑容，让我感到稍微有点意外。我们两个等的时间并不长，最多不过五分钟时间对方换好了衣服。 盛京对于我们两个而言依然是外人，跟在警车后面快速往肿瘤医院赶去，从发货到现在已经过去了四五天，能不能把货找回来依然是个未知数，至少我们两个都感觉有点悬。 半个小时后车进了医院，在前台问了一下科室很快就找到了呼吸科，考虑到对方老人的感受我们还是在楼下买了个果篮拎着上楼。 “你好护士，请问刘耀宗在那个病房，我是他的儿子的朋友过来看看。”说完邓海涛将果篮拎起来让对方看看。 “刘耀宗，你稍等！815房3号病床。”护士说道。 “谢谢！”说完我们四个看了一下病房号排序往815病房走去。 到了门口邓海涛停下来对两位民警说道：“麻烦两位大哥在外面稍等一下，我去把他叫出来，要是进去这么多人难免引起家里人不安。” “好的，去！”民警非常干脆的答道，我们两个这才轻轻的敲了两下病房门推门进去，刚好看到刘国军守在床边。 “刘哥，家里有事你怎么也说一声，叔现在身体恢复的怎么样？”邓海涛和我推门进入病房，刚好刘国军回头看到我们两个。 “对不住了涛哥，让你这么大老远跑一趟。我爸恢复的挺好，估计再有三四天就可以出院，剩下就是在家里慢慢调养。”刘国军说道。 “叔，感觉身体还好？看你老气色不错，出院了回去好好养着，没多少时间就能恢复好。”此时老人醒着，邓海涛对着老人说道。 “挺好的，医生说我身体好恢复的就快，谢谢小伙子。哈哈……”说完老人笑了起来，精神状态并未受到多大影响。 “爸，我先出去一下，有什么事你按铃护士就会过来，我就在门口喊我也行。”说完刘国军站起身跟着我们出了病房。 到门外看到两位民警的时候刘国军已经猜到了结果，其实这事搁谁身上也不可能不了了之，毕竟那是一大笔款。 “你是刘国军，我是XX派出所的刘子金，这位是的搭档李明浩，应这两位同志的要求我们没有穿警服，这是我们的证件。”此时两人掏出证件让刘国军看了一下。 “事情详细经过他们报案的时候已经做了说明，我们现在需要做的就是追回你私自出售的钢材。你已经侵犯他人财产权，且涉案金额巨大，这财物必须追回，并追究当事人责任。” “很多困难并没有自己想象的那么大，你这两位朋友在报案的时候还在为你求情，希望你交代清楚货卖给谁了尽快追回，而不是走法律程序直接将这件事公开化，这样对你和你的家庭都不好。”刘子金说道。 “我知道错了，现在就可以带你们去。”刘国军说道。 “那咱们现在就走，免得夜长梦多。你们两个也坐我们的车，这样有什么事情也方便，要不要给家里人说一下？”李明浩问道。 “稍等一下。”说完刘国军回了病房，具体交代什么不用想也知道，但这件事绝对不会跟家里人说。 到了楼下我们一块儿上了警车，把邓海涛的车扔在了医院，刘国军低着头自始至终都不好意思抬头看我和邓海涛一眼。 李明浩问了一下地址开上车离开了医院，刘子金拿出笔和本子准备记录：“这批货卖了多少钱？钱哪里去了？” “卖了10万，八万充进了医院账户做我爸的医疗费，基本上够他出院所有的支出，现在还有两万在这张卡里。”说完把一张农行卡拿出来交给了李明浩。 “对方知道你的货物来历么？”李明浩问道，同时也在做笔录，此时我才注意到车里竟然也有监控，现在我们两个就是最好的听众。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十八章、英雄——倒霉垂青就是过 “知道，要么他也不会压价那么狠，十四万多的货只给了我十万。”刘国军说道，人在屋檐下不得不低头尤其是他这种走投无路却又抱着侥幸心理的人。 “如果是这样的话事情就好办多了。”李明浩说道。 收刘国军货的人所处的位置比较偏僻，此时车已经驶出了市区，按着刘国军所指了的路线很快进入一个断头路，最后终止的地方是一个独立的院落，围墙差不多有三米高，上面还有铁丝网。 大门更是紧闭，到不到丝毫能够窥视院内场景的地方，墙角的监控让他们觉得这个地方更不一般，接着传来的狗叫声让他们几个稍微有点紧张，听起来绝对是大型犬种。 “咱们出来的时候我只跟上面打了招呼，没想到上来就碰上这个局面，看来得让上面支援了，没有搜查令没办法进去。”李明浩说道。 “李哥，如果只是询问并不算违反规定，了解情况在咱们正常的办案程序。当然，如果对方敢逃跑的话那性质就不一样了，咱们就有权当场逮捕。”刘子金说道。 “试试看，不知道他们会不会开门。”说完李明浩走到门口开始敲门，果然没有得到响应，无奈只好给警队打电话汇报这里的情况。 “我觉的咱们是不是该到这个大院周围转转，万一有人从房子后面跑了，咱们就白费劲了。”邓海涛突然说道，李明浩和刘子金忽然一愣，光顾着等所里支援把这事忘了，赶紧从车里跑出来查看情况。 来的额嘶吼也都注意到，房子后面不太远的地方就是玉米地。东北这地方一般都是把玉米收了，秸秆就这这样在地里杵着，来年春天再粉碎收割。 我匆匆忙忙赶回凤城，然后又马不停蹄地跑到盛京市却忘了一件事，忘了跟陆美娜联系，此时她的电话打了过来。 “美娜，怎么想起给我打电话了？”接了电话张口说道，说完我就后悔了。 “你说呢？这短时间每天都有你的电话短信，突然短信也没有电话也没有，我还以为你出什么事了。”陆美娜非常生气的质问道。 “我……确实出了点事情……”还没有等我说完就被她打断了。 “怎么了？出了什么事？伤到没有？”没想到一连问了三句。 “那个也不是我出事了，是公司的货出了点事，我现在已经到了盛京，等处理完这件事我回去我再给你详细说。”现在不是解释的时候，同样这种场合也不适合继续打电话，就这样匆匆的挂断了电话。 “站住……”没想到刚挂断电话就听到李明浩的声音，紧跟着我和邓海涛以及车上的刘国军快速下车往李明浩的方向跑去，刚好看到从房上下来的人往远处跑。 我们三个不由分说快速追了上去，或许是我最年轻的原因，很快就把的邓海涛和刘国军甩在了后面，距离逃跑的人也越来越近。李明浩从另一个方向绕过来，反而不如我们更近。 对方感觉到后面有人追上来变的更加紧张，逃跑的脚步也开始变得慌乱，我心里也是万分紧张，万一对方带着凶器怎么办，现在就我一个人追上来。 就在我能够触及到对方的时候忽然不知道哪里来的力气，往对方后背猛地使劲一推，对方本身已经跑的非常吃力，一下迈不开大步摔了个狗啃泥。没想到对方却就地一滚从腰上就摸出一把弹簧刀来，跑是不可能了，第一目标就锁定了我。 此时他们几个包括李明浩距离我还有十来米的距离，而我反而成了对方不能逃走的罪魁祸首，立刻拿着刀子向我冲来。此时我哪里还有刚才的勇气，转身就往李明浩他们方向跑。 对方被我推到一次彻底失了逃跑的先机，此时完全就是一副拼命的架势，谁靠近就用刀子捅谁。 我的反应终究慢了一步，怎么也没想到对方摔地上反应还这么快，起身刀子捅向我的时候，身子本能向后一仰，尽可能躲避对方刀子。 刀尖直接戳进了我的棉服，没有直接刺进我的身体，巨大的疼痛还是从我的胸口传来。跟上来的邓海涛一脚踹在对方胸口上，直接将对方踹翻在地，此时也注意到对方刀上沾了血迹。 落后一步的刘子金弄到一根大树杈子冲过来，对方拿着刀依然没有放弃，被刘子金打在手上，刀直接飞了出去，同时也将对方的手打成骨折，痛的嗷嗷叫起来。 “兄弟怎么样？伤的重不重？”邓海涛紧张的抱住我翻开被刀划破的棉服，当他动手翻看的时候手上已经沾上了鲜血，在往下翻血迹更多，很快就触及了伤口，痛的我龇牙咧嘴的叫出来“啊……”。 “别看了，先去最近的医院。”李明浩已经制服了对方，用手铐将对方反手铐上拖上警车，刚好此时所里支援的同志赶到，刘子金和李明浩简单交代了一下情况，由新赶过来的同志送我们去医院，他们留在现场搜查证据，包括刘国军也被留下来。 “一定要坚持住兄弟，千万别出事啊！”邓海涛紧张的盯着我说道，头上的汗直接落在了我额头上。后来我想起这事来，大冬天的东北能出汗得紧张成啥样。 “没事大哥，我伤的不重，刀子是擦着身体过去的，没有扎进去。”我安慰道。 “没扎进去怎么会出血？”本身确实伤的不重，否则哪里还有机会跟邓海涛抬杠，不过看到血邓海涛就紧张的要死，更何况这次出来本身就是为了解决事，而他是最大的受害者。 “刀子确实没扎进去，要不我那里还有机会说话。”我补了一句就不在说话了，不过车上的警察同志反而开口了，“先不要说话了，到医院看看情况是否严重。” 对方是本着负责的态度，尽管我个人感觉不是很严重，对方也不可能放我离开，万一真有什么事都不好交代。 警车拉响警笛直奔医院急救科，此时除了伤口疼痛之外没有任何的不适，邓海涛的手一直帮我按压着伤口，就是担心我会失血过多，腋下还夹着的警察同志给的水杯减缓血液流动。 “你好大夫，这位同事被歹徒的刀子伤到了，麻烦你赶紧看看情况怎么样。”警察把我扶进医院急诊时候快速对一声说道，看到海涛手上的血直接让我躺倒病床上推进了手术室。 看到我很清醒而且不是特别紧张，医生开始询问情况，“受伤多长时间了？感觉怎么样？”此时医生已经解开我的衣服查看伤口。 “二十分钟前，我感觉不是很重，不过刀口可能有点长。当时对方用刀刺我被我躲了过去，伤口是刀子划伤的。”我回忆了一下当时的经过大致说明了一下情况。 “左胸刀伤伤口5.5厘米，深3-4毫米，未触及骨膜，需清创缝合。患者神志清醒，精神状态良好。”检查伤口的医生一边检查一边说道。 “小伙子你真幸运，以后做事千万不要莽撞，还好没有伤到血管，如果这一刀刺进去你可就危险了，马上清创缝合。”医生说了一句之后，护士已经开始帮我清理伤口，从进去到出来我感觉没有超过半小时。 “医生，我兄弟情况怎么样？”手术室门刚打开我就听到了邓海涛的声音。 医生笑了笑说道：“小伤，我开点药回去养着就行了，刀口不深，不过稍微长一点。不要出汗防止感染，吃点消炎药和稍微清淡点的饭菜。” 听到医生的回答，跟过来的警察也输了一口气，这样他们也就放心了，至于我们两个则是安排进了派出所附近的招待所，等待事情的处理结果。 晚上我和邓海涛吃完饭准备看会电视就休息，究竟会怎么处理肯定不是一时半会能决定的，至少我们两个是这么推断，没想到这个时候会有人来敲门。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十九章、伏法——善恶有报终有时 邓海涛听到敲门声立刻去开门，没想到是李明浩刘子金还有他们的领导，手上还拿着一些补品。 “这么晚了你们还过来，实在是不好意思，给你你们添麻烦了。”邓海涛连忙说道。 “不好意思的是我们，本来是应该帮你解决麻烦的，没想到竟然让你们帮我抓捕疑犯，而且还受了伤，让我们实在是过意不去。”站在刘子金身旁的领导说道。 听到他们说话原本靠在床头上的我准备起来跟他们打招呼，就算是病号这样躺着似乎也不太好看，尤其是我这样的年轻人。 “千万别动，扯到伤口就麻烦了。”一看我要动对方连忙跑到我身前阻止我，“你年轻用不了多长时间伤口就会愈合，不过千万不要乱动。” “你们的情况李明浩和刘子金已经跟我做了详细汇报，今天我们已经做了突击审讯，接手货物的这个嫌疑人是个惯犯，负责销赃数额巨大。不过你们丢的这批货还没有拉走，所以明天就会安排车将货物追回，最迟一周就会有结果。” “这么快处理也算是特事特办，我听李明浩和刘子金说，你们不打算追究刘国军的责任。你们的想法和他们家的现实情况我们都能够理解，不过他的行为确实触犯了法律，即便是你们不追究法律也不可能也不会放过他。” “一方面没有造成严重后果，毕竟丢失的货物能够追回，另一方面刘国军主动承认错误，并积极配合追回货物，同时在抓捕嫌疑犯时有立功表现，而且你们又不再追究对方责任。估计这些表现加起来，就算是判也不会多严重。”对方说道。 “那就好，其实我们也是担心对方一家老小日子没办法过，真要是判他几年估计他们这个家也就完了，何况他爸还在住院。”邓海涛说道。 “不会的，这个刘国军和嫌疑犯都会被提起公诉，这种诉讼最讲究公信，我们这边也会全力帮忙减轻他的罪责。今天我们就不打扰你们了，如果你们要是打算等待结果，我们会负责你这段时间食宿安排。” “如果你们打算返回凤城，我们门可以给你们买火车票，这样等结果出来了你们再回来，到时候再把车开回去，反正也没多长时间。”民警说道。 “如果是这样的话，我们还是返回凤城比较好，回去之后家里人在身边也好照顾。”邓海涛说道，我心里却是翻了五味瓶，回去之后真的有人照顾么？ “既然是这样，那明天我们帮你们买好车票，这样送你们回去坐车方便，希望下次见到你们的时候事情已经圆满解决，当然更希望你的伤能够完全好起来。呵呵！你是好样的！”说完对方跟我轻轻的握了一下手，然后由海涛送出了门。 送走他们之后邓海涛在我床沿上坐下看着我，“兄弟！这件事你本可以置身事外，能够和我一块儿出来折腾我已经打心里感激你，只是没想到你还会因为这个受伤。还好你的伤不重，否则你让大哥心里难安啊！” 我真没想到邓海涛的眼泪竟然滴下来，当时的惊险大家心里都很清楚，越是这样想邓海涛越觉得愧疚，所以才有了刚才的话。 “大哥，意料之外的事谁都说不准，你要是比我跑的快也不会放任对方逃走。事过去了就不要再提，显得矫情，既然都是兄弟有什么好说的。”我故意装作不在意的样子说道。 “你说的对，师兄弟不应该这么矫情！早点休息，我估计他们明早可能就会给咱们通知，至于车次肯定是上午的，这样咱们可以白天到凤城安排接咱们的车。折腾一天了早点休息，我去给你弄点热水擦一下脸。”说完起身去了卫生间。 等他出来我已经站起来，因为担心我左臂动作扯到伤口，所以将我的左臂给打上绷带挎着，这样最大限度保护伤口。 “你怎么起来了？”邓海涛瞪着我问道。 “没事的大哥，我擦一下就好，这水我刚好泡一下脚。谢谢！嘿嘿……”说完不好意思的对着邓海涛一笑，这一笑让邓海涛也不知道好再训我。 “行了，洗一下咱们早点睡，要是晚上有什么事叫我。”说完邓海涛打开淋浴的喷头开始洗漱，至于洗澡根本不再考虑。 事情远没有想象的那么轻松完美，当躺下来之后才感觉到伤口的疼痛一阵阵袭来，根本没办法安然入睡，邓海涛此时已经鼾声如雷。就在此时手机屏亮了一下，我才想起来到现在还没有给陆美娜回消息。 “很忙吗？出什么事了吗？一直等你消息也没有回，睡不着。”看了短信内容心里一阵莫名的温暖。 “拉货司机家里有人重病没钱治，把我们的货给卖了治病，派车的有担保协议货款从押金里面扣除，我和货站的老板来盛京解决这一车货的问题。”短信有字数限制，差不多了就发了过去，若非邓海涛已经睡着我就打电话过去了。 “还好这事不用你承担，你们公司也不用承担风险，处理的怎么样？你们什么时候回来？货还能追回来吗？”陆美娜再次回过来短信。 “货已经追回来，不过得走法律程序，估计一周左右有结果。我们明天就回凤城，估计下午能到，等这边有了结果我们再来一次。”我再次回了条短信。 “是吗，几点到告诉我一声，我去火车站接你。不会有你们公司的人去接站？比如那个陪着某人买衣服的漂亮女生。”陆美娜的短信再次发了过来。 “肯定是有人接站，不过不是她，八竿子打不着的关系怎么会来接我。和我一块儿来的朋友他媳妇开车去接我们，不过这次真的不方便见面。”我想了一下最终还是决定这样发过去。 一看我发短信的内容陆美娜更加疑神疑鬼，短信很快就回了过来，“有什么不方便的？我都没觉得怎么样你反倒觉得不方便了，你以为我就那么希望看到你！哼！” “我就不瞒你了，今天跟着警察去追查货物的时候出了点意外，我们跟销赃的犯人发生了冲突，我受了点伤行动有点不方便，确实不方便见面。这大冬天，你也不用再火车站冷呵呵的冻着。”拼完短信发了过去。 “真受伤了？不严重？伤到哪儿了？明天什么时候到？我就看你一眼就行，要么我真的有点不放心。”陆美娜短息再次发了过来，而且是一连串的问题。 “左胸刀子划伤不严重，要是严重怎么可能还给你用短信聊天，不过医生说不要着凉和出汗，避免伤口感染。等伤好了我再去看你好么？”我再次把短信发给陆美娜。 “不行！明天我必须见到你，把车次发给我，到时候我去车站等你，看不到你我不放心，我想看到你究竟什么样。你要是不告诉我，我就一直在火车站等。”陆美娜更加坚定自己的想法，不看到我的情况决不罢休的架势。 “派出所帮我们买票去了，明天拿到票我发短信给你，休息，都十二点多了。”我把短信回了过去。 “你也睡，不打扰你了。晚安！注意身体！”收到这条短信陆美娜就再没有发消息，或许觉得我有伤在身更应该休息，她哪里知道我跟她聊天正是因为我疼的睡不着，不过聊了一会儿天分散注意力已经好了很多。 明天就要返回凤城，我已经做好了回公司汇报的打算，公司那么都让怎么可能解决不了我个人生活问题，更何况我又不是完全动不了。然而事情根本不是我想象的那样，等我回到凤城才发现不是所设想的剧情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十章、双凤——痛苦欢乐幸福多 此时夜已经很深，厚实的窗帘阻隔了街上的灯光，汽车的喇叭声时不时会打破深夜的宁静，而我就是这个深夜里难以入眠的人。 这是我第一次感觉到孤独和无助，回到公司真要在宿舍里窝上一周么？衣服该怎么处理？上卫生间同样很不方便，至于个人卫生打理同样是个问题。想到将要面对的麻烦，甚至有点后悔鲁莽的冲上去。 一天的劳累和伤口的疼痛不断刺激着我，最终还是沉沉的睡去，甚至不知道是什么时候。早上八点我被邓海涛叫醒，早餐已经摆在了房间的小桌上。 “为了让你多睡会儿，我就在下面吃过了，这是下面允许我才特意给你拿上来的，你先吃点东西再洗漱，万一他们来了你连吃饭的空都没有。”邓海涛说道。 “谢谢哥！”说完对着邓海涛睡眼朦胧的一笑，让邓海涛心里感觉舒服了很多。 “我去把毛巾湿一下给你擦手，自己起来没问题？”邓海涛问道。 “哪有那么娇气，又不是多严重的伤。”说完我就起身坐了起来，看到我行动没问题他转身进了卫生间，很快就拿着温热的湿毛巾出来。 早餐很简单，一看就知道邓海涛记着昨天医生说的话，两个鸡蛋、一碗粥、一小碟咸菜、两块儿大饼，足够我吃了。 “没有敢给你拿油条、辣白菜啥的，等你身体好了哥带你吃海鲜去，你就先委屈点。”说完伸手就要给我擦手。 “我自己来，没你想的那么娇贵。”我是一脸苦笑，伸手把他手里的毛巾夺过来，自己把左手擦了一遍，然后用左手拿住毛巾把右手蹭了一遍，之后手心自己用右手就能解决。 在我吃饭的时候邓海涛开始收拾东西，如果派出所民警考虑到他们两个的行动不便，必然会买上午的车票，这样到凤城的时间也不会太晚，安排人接站更方便。 还没等我把饭吃完就有人敲门，邓海涛赶紧去开门，站在门口的正是李明浩和刘子金两人。 “昨晚休息的怎么样？我们这里环境还不错，晚上也不是很吵。”李明浩说道。 “挺好的，环境确实还不错。”邓海涛说道，我站起来跟他们握手打招呼。 “你先吃饭，车票已经给你们买到了，盛京到凤城的卧铺，为了你们行动方便点都买的下铺。九点四十发车，下午四点四十到凤城。这样你们回去时间上也不是很紧张，安排接送也方便。” “等我这里处理完了会第一时间告诉你们，邓海涛你的车钥匙给我，我把车给你开回我们警局大院，这样下次来的开车也方便。”李明浩说道。 “没问题，这是车钥匙，车牌号是……”邓海涛正要说。 “有车钥匙就行了，没有那么多凤城车牌的车，哈哈……”说完再次看向我，“李玉伟，我代表警局同志感谢你们的见义勇为行为，警局已经向上面提交了见义勇为申请，希望下次来的时候能够把这个称号交到你手上。” “其实也没什么，这事如果落在任何一个热心群众身上，也绝对不会放任对方逃走。”我连忙说道。 “我就不打扰你用餐了，半个小时下来就行，我们在楼下等你。”打完招呼李明浩和刘子金两人一块儿走出房间，邓海涛则开始收拾东西。本身也没有带多少东西，出门多了都习惯简装出行。 下来之后李明浩从车里出来，这次开过来的是辆金杯面包车，里面少了押送犯人的铁栏杆，看来这才是他们平时出行用的车辆。因为提前打过招呼，在候车室和进站都是走的专用通道，我都没想到还会有这种待遇。 “这几天务必注意身体，希望咱们下次见面的时候你的身体能够恢复，咱们也能够好好坐一块儿吃顿饭。”李明浩说道。 “有的是机会，以后来盛京的次数少不了！”我非常爽快的说道，和对方挥了挥手踏上了火车。 对方帮忙买的车都是卧铺，而且我和邓海涛都是下铺对面，这样有什么事可以更好照顾我，弄得我真跟伤员似的。可能是昨晚没有睡好的原因，上车之后时间不长就睡着了，伤口的疼痛已经没有那么厉害，否则也不至于这么快睡着。 中午的时候被邓海涛叫醒，发现桌上摆着两个盒饭，是车上餐车做的盒饭，坐火车的时候很少吃这个，总觉得味道不对口，可能也是我不习惯在车上吃饭的原因。不过这个时候如果抱怨就有点不识趣，仅仅盒饭这点量很快就被我消灭。 “不够吃我再给你要一份。”说完海涛大哥就准备找乘务人员。 “千万别，足够我吃了。”我连忙拦住，真要是再来一份肯定吃不下，看到我不是在客气，邓海涛也就没有再坚持。 火车在北方大地上奔驰，冬天的北方看到的看不到一丝绿意，只有大雪覆盖下的白茫茫的原野，偶尔闪过一片松林看上去也是黑乎乎的一片。 “到哪儿了？”我随口问了一句。 “刚从辽西出来时间不长，差不多半个小时，下一站是第一关，再下一站就是凤城。我一直都很奇怪为什么古代人把长城的位置选的那么准，只要往北出了长城明显感觉气候不一样。”邓海涛说道。 “上次来的时候我就感觉到了，貌似咱们那边也下雪了，只是没有这边这么大。对了，想好让谁来接咱们么？”我问道。 “不是想好了，而是定好了。除了你嫂子还打算让谁接啊？不过事出了要是不给你们公司说一声也有点说不过去，所以我给你们老板李永浩打了个电话，在你身体未恢复之前就住在我们家，全权归我照顾。”邓海涛说道。 “大哥，你真把我当伤员了？你看我像是伤员的样子么？”说完低头就看到了肩上挂的绷带，“当然，这个就算了。”说完我的脸就垮了，什么像伤员，现在的样子挂着绷带分明就是伤员。 “听哥的，你现在的情况交给谁哥都不放心，更何况你是因为哥的事才弄成这样，本身我就已经心里难安，你还让哥说什么你才能听哥一回？连让哥赔不是的机会都不给？”邓海涛苦着脸说道。 “好！”现在邓海涛都说到了这份上，我已经没有推脱的余地，至于让邓海涛照顾，我确实有点不好意思。 邓海涛把这事通知了李永浩，该不会公司也派人来接我。心里这么一想忽然觉得这事绝对有可能，怎么说我也是公司的员工，这个时候怎么可能不出面，不大不小我去东北也是因为公司的业务问题。 关键是到现在没有收到公司任何消息，至于公司会怎么安排更是一无所知。万一真的公司有安排，和邓海涛这里该如何取舍？撇下公司似乎更说不过去，毕竟公司的身份是第一优先。 考虑了半天最终这事还是得我自己做主，所以这事预料到了不如提前说出来。 “大哥，我突然想到一件事必须提前给你说一声。” “啥事你说，咱们哥俩有啥不能说的。”邓海涛说道。 “我现在的身份先是浩宇钢管的员工，然后才和大哥建立业务往来，这是咱们哥俩认识和交好的前提，当然以后不论。” “如果，我是说如果，公司那边也安排了照顾我的条件，我会遵循公司的安排不会去大哥那里，我希望大哥能够理解我的想法。”我认真的说道。 听了这话邓海涛的眉头就是一皱，不过很快就再次舒展开，“我理解你的想法，绝对不会让你为难。”毕竟这是很容易想通的事。 下午四点四十分火车缓缓的停进了凤城火车站，本身我们就没有带多少行礼，由邓海涛扶着我走出了火车，突然出来还有点冷，邓海涛帮我把衣服整理了一下随着人流开始往外走。 “大哥，还记得我给你提到的那个老乡么？女的，她说来火车站看看我，有点不放心。”快到出站口的时候看到人有点挤，于是停下来对邓海涛说了一句。 “你是说她有可能在站外面等你？”邓海涛明显一愣，他问完之后我默默的点了一下头。 “如果她那里有住的地方，我真想把你交到她手里。嘿嘿！”不用想也知道邓海涛打的什么主意。 等人流不再拥挤的时候我们两个开始继续往外走，然后快到门口的时候看到的人却是让我一愣，李芳芸和陆美娜两人竟然并排站在门口张望，而且同时看到了我和邓海涛，显然两人都没注意到对方的存在。 “我去，他们两个不会都是在等你？”邓海涛张口就来了一句。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十一章、尊重——从员工生活开始 这话说的我都不知道该怎么回答，更难的是见到两个人该怎么说？貌似说跟谁没有关系都解释不清。 “李玉伟你受伤了？” “玉伟，你的伤怎么样？” 看到我出来两个人同时问道，此时才注意到两个人关注是同一个人，更是相互看了对方一眼，只不过两人知道的信息量明显有差别，和我打招呼的称呼也略有差别。 “没事，没那么严重，谢谢你们关心，我没想到你们会来。”至于这句话究竟说给她们两个谁听，就让她们两个自己心里去猜。 “你不是一个人在公司住么？我的房间已经收势好了，你来我住的地方，这样照顾你更方便，一个人出门在外又有伤在身，洗衣服做饭都是问题。”陆美娜立刻说道，这句话惊的我不轻。 我很清楚她们住的什么地方，如果我去了恐怕她就只能睡客厅沙发。再加上还有两位女同事，真要是去了肯定不方便。 “跟我回公司，接到邓海涛电话公司就在镇上租了套两室的房子，里面的被褥和生活用品都买了新的，不可能让你一直住公司。” 说到这里略微停顿了一下，眼睛甚至还瞟了一眼陆美娜继续说道：“会有人帮你清洗衣服什么，这个你就不用担心。” 貌似这个“会有人”帮忙洗衣服留了很大的联想空间，究竟是什么人或者多长时间来帮忙就不好说了，会是李芳芸自己吗？恐怕很难。 站在一旁的邓海涛根本插不上嘴，此时齐月梅已经挤到了我们跟前，同样也看到了眼前的场面。 “老弟儿啊，你的伤怎么样？你到嫂子家住几天怎么样？虽然嫂子不太会照顾人，但知道怎么伺候月子。当初你哥就是那么照顾我的，照顾我两回也算有经验了，绝对能把你养的胖胖得！”齐月梅的东北话差点把我们几个逗乐了，刚好打破了眼前的尴尬局面。 “不用了嫂子，既然公司有安排我听公司安排就是了”，然后看向一旁的陆美娜，“我没事，就是左胸一个小伤口，大夫怕我左胳膊动作大把缝合的伤口扯开，这才给我打上了绷带，没那么严重，等我好了去看你，回去！” 应付完了陆美娜之后回头又看向齐月梅，“嫂子，我要是去你们家蹭饭可不能不管？镇上可是离你们家最近。” “放心弟儿，这个嫂子没说的。”齐月梅说话的声音很大，也算是化解了眼前的尴尬局面。 “那我们先走了涛哥，回头我跟你联系。走！李总在公司么？咱们先去一趟公司。”我接着对李芳芸说道。 就在我转身准备跟李芳芸走的时候，李芳芸已经回过身子往站前广场走去，车就停在那里。走了两步我转过身，陆美娜还在站门口盯着我，我抬起右手做了个打电话的手势，这才看到陆美娜脸上的笑容。 看着我们两个离开，邓海涛和齐月梅两口子并未着急离开，依然站在站门口看着离去的我和李芳芸。 “还记得我么？”邓海涛转身看向陆美娜。 “记得，那天你和李玉伟一起的。”陆美娜说道。 “你们之间的事我不想掺和，我只想说我老弟绝对是用心了，你不要因为的他的学历和他有不同想法，将来他绝对不是我这样的人能够攀附得上的。” “听说你们两个还是老乡，其实这样挺好，将来有什么事也有个照应。你要是不放心他，改天我让我媳妇过来接你，到他住的地方看看。我们走了，不用为他担心，确实伤的不重。”说完拽了一下齐月梅，两人这才往停车场走去。 冷呵呵的天气骑着自行车来到火车站，只为见我一面看看我受伤重不重，然后再骑着自行车回去，甚至我自己都替陆美娜感到委屈。看看开车的李芳芸又不好意思打电话，我们两个就这样直奔望海镇。 回去的路上陆美娜骑得很慢，从认识我到现在从来没有看不起我的意思，虽然不知道为什么我的朋友会有这种感觉，至少知道这并非自己心中所想。 寒风吹在脸上有点痛，陆美娜不得不靠路边停下将围巾裹的更严实，好在出来的时候戴了帽子，否则到住的地方估计也被寒风吹透了。 这样冷呵呵的天气，没有几个人愿意骑自行车出来。本来是打算坐公交的，但刚上完课担心堵车就骑着车子出来了，没想到真的是仅见个面。 “怎么样？见到你的小心上人了？怎么不带他过来？”韩春梅看到陆美娜一个人回来立刻问道，不过上次来的时候她刚好上课不在。 “他受伤了，身上还打着绷带，被公司人接走了。”陆美娜有点小小的委屈和失落，更多的还是担心，接着把自己的小背包随手扔在沙发上。 “受伤了？你不是说他出差了么，怎么会受伤？伤的重不重？”两个姐妹立刻围了过来。 “昨晚我跟他聊天的时候说是去盛京找销赃的嫌疑犯，只是没想到对方会逃跑，他们几个就追了上去，不小心被对方用刀子刺伤了，他一直都说伤的不重，要么盛京警方那边也不会让他回来。”陆美娜说道。 “见义勇为啊！我的小娜娜，现在人家可是最需要关心的时候，你怎么不挺身而出啊？”廖淑香一脸调皮的盯着陆美娜问道。 “我倒是想啊，不过人家被公司接走了。再说了，咱们儿也没办法让他住，看看他就行了。”陆美娜自我安慰的说道，实际上心里还是想在身边照顾，可惜这一切我都不知道。 自从去过她们住的地方以后，我们两个聊天的频率、时间都是无限延伸，包括我出差在外的时候，基本上除了工作和给老板汇报工作之外，都是在网上QQ跟她聊天，或者用手发短信聊天，我的手机费也在直线上升。 不过给我们牵线搭桥的话题也没放下，无论是我出差还是工作，总有一本自考科目课本和练习题在手里，而且学习进度丝毫不慢。 车开进望海镇在一座小区门口停下来，凤城房子建的很有特点，一般都是前有门房中间开门，而且后面房子同样也在最后北墙上开一个门，整个院都是*的，不过他们送来的这个地方不是。 推门进去才发现这可不是小院而是个大院，盖了三排二层的小楼，看起来更像是联排的别墅一样。 “我都没想到我爸会给你在这地方租房子，这是别的公司家属院，刚入住还不到三年。有钱的买上下跃层，基本上都是四居室五居室，没钱的就只能住一层，基本上都是两居室。”简单介绍的时候已经进了楼道，很明显是租的二层。 到了门口李芳芸敲了敲门等待里面的人回应，很快门被打开同时传来电视机播放的声音。 “回来了，快进来看看这地方是否满意，伤重不重？”李永浩的声音立刻传来。 “没事的轻伤不要紧的，没必要出来再租房子，用不了几天就好了，浪费这个钱干嘛，公司又不是没宿舍。”我连忙说道。 “这个你就不用考虑了，其实今天邓海涛给我打电话的时候我就在考虑这件事，你这样一直住在公司不是那么回事，虽然现在你还……单身，同时公司提供住宿。” “你住在公司很难保证你下班以后的个人生活，同时公司也没办法提供你更充足的私人生活空间。你这次出门也是为了保护公司财产，我们做这些也是应该的，这不公司就简单给你购置了一些生活用品。” “这里是集中供暖，到明年开春停暖所有的费用包括租金已经交了，算是公司对你一个小小的补偿，以后的租金就得你自己想办法了。”李永浩对我说道。 “谢谢李总，已经非常好了。”看了看洗漱用具，以及新买的被褥等等，完全没想到公司会准备这些东西。 “没问题就好，饭店一会儿把饭菜给你送过来，已经折腾了一天我就先走了，你吃完饭早点休息，一定要注意身体。”说完轻轻的拍了一下我的肩膀，“对了，这几天你可以不上班，明天我让公司的人把东西简单收拾一下，再让他们给你送过来。” “不用休息的，明天我去公司就行！”说完送他们从楼里出来，直到他们消失在视线里，等他们走远了才想起来始终没有提照顾生活的事，看来公司也就口头上一提没必要当真。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十二章、重逢——不期而遇火药燃 晚上饭店送过来的饭菜做的非常好，一份素什锦和一份红烧排骨，除了米饭之外还附带了一份鸡蛋汤，我完全没想到会有汤。 吃完之后用带过来的包装袋打包好放在门外，准备明早上班的时候直接扔到楼下的垃圾桶里。来的时候我大致上看了一下这个地方的情况，环境还是非常不错的，当然没办法跟市里的小区比。 收拾妥当之后在屋里转了一圈，房子是两居室，另外一居室里面只放了一张单人床和一个衣柜，别的什么家具都没有，客厅里还摆放着一台电视，至于冰箱、洗衣机等家电一概没有，甚至连热水器都没有。 这居住条件我估计租金应该不会很贵，虽然没有租过房子，和邓海涛聊天的时候也说过这边租房子的价格，基本上镇里的小院一个月也就200左右，而且家电都有，好在这里集中供暖，估计这个可能花的多点。 把带回来的东西放桌上，还不错这里有台灯可以看书，当然只能看出差时带的书，其它科目的书都在公司宿舍放着。至于学习等会儿再开始，还有一个人不能忘了，赶紧拿起手机打了过去。 “玉伟？你吃饭了么？”还没等我反应过来，手机已经传来陆美娜的声音，竟然没有听到一次响铃声对方就接了。 “刚吃完，你怎么接的这么快？我还没反应过来。你吃了么？”我连忙说道，关键是我不知道她现在什么情况，毕竟今天见面可以说匆匆忙忙，甚至还没有说上两句话就不得不离开。 “拿着手机正在给韩春梅发短信，号码一显示我就接了。公司安排你住哪儿了？还是住公司么？有没有人照顾？”陆美娜一连问了好几个问题。 “我们公司离望海镇不远，公司在望海镇这里给我租了一套房子，两居室还集中供暖，现在已经非常暖和。有没有人照顾都一样，我又不是真的没办法动，哪需要照顾！没那么矫情！”我说道。 “什么矫情？这是矫情吗？你这是因公负伤，就算公司不给你安排人照顾，最起码也得给你说一声好有个准备。那你这算什么？这一周就这么凑合着？你有多少衣服可以换着穿，攒到你身体恢复？”陆美娜有点怒气冲冲的问道。 “那个没事的，今天这不是刚搬过来，有什么事明天就知道了，不用这么生气。”我说完才注意到陆美娜的脾气有多大，要是当着我们领导的面怼，这么几句估计得发疯。 陆美娜这时也注意到自己的脾气似乎有点过火，把我的话接过来说道：“那就看两天，要是有什么事你给我说，不行我过去帮你。还有你那个朋友，怎么说这事也是因为他，这时候不吱声只会让他把你疏远，还以为你心里在记恨他。” “不至于，怎么说也是我帮了他。”我有点不太确定的问道。 “帮了人家就要对方知道你帮了，这事没必要挂在嘴上，但也不能让对方忘了。不是说我这人说的这么现实，关键是现在社会上的人就这样。当然，我看你经常提起你这个朋友，要是真拿他当兄弟，就还跟往常一样，这样你们兄弟走的更长远。”陆美娜说道。 我原本以为会给我讲什么道理，现在怎么感觉跟看《厚黑学》似的，只是没想到她转弯比翻书还快，真不知道有这么个女朋友是福还是祸。不过人家还没有承认是女朋友，似乎考虑的有点多了。 第二天一早起来洗漱完之后步行往公司走，顺便在路边摊解决了早饭，走到公司也不过二十多分钟，感觉挺好。 李永浩看到我第一句话就是：“你怎么上班来了？不好好在家养着。” “没你们想象的那么严重，刀子只是从这划了过去，真要是被刺中了，你估计我还有机会站在你面前说话？”说着话我顺便在胸口比划了一下，然后对着老板笑了笑。 “行了，不要把自己折腾的那么累，毕竟伤口还没有好，供应上的事有我盯着呢，有什么事随时给我打电话，这几天你就别去其它厂子来回跑了，不知道的还以为我虐待员工呢！嘿嘿！”李永浩开玩笑似的说道。 “好的老板！”说完故意顽皮的行了个军礼，把李永浩也逗乐了，这才转身开车出去，我直接进了销售办公室。 看到我的样子赵永强立刻凑了过来，“兄弟，你太敬业了，这真是为了公司抛头颅洒热血，上刀山下火海啦？” “赵哥，看在我还是伤员的份上，你就别拿我寻开心了。哈哈……”卖完惨自己都笑了，赵永强就更别提了，自然也跟着笑起来。 “其实你这时候搬出去挺不错，现在有人想往外搬公司都不乐意，毕竟住公司里面好办事，大半夜啥事都找你。比如……”说完指了指自己。 “好在我们家还不算太远，要是今年开的奖金不错我准备买辆好点的摩托车，以后天天开摩托车上班，我还不信不让我回家。”赵永强说道。 “没办法，谁让咱们是一人吃了一家不饿呢，要是拉家带口的，怎么也不可能让咱们天天住厂里。”发了几句牢骚之后开始忙活手上的事，出去几天需要找会计，把这几天的公司采购进来的带钢帐理清楚，然后就是卖出的带钢也得核对明白，免得以后出麻烦。 没想到还真如陆美娜说的那样，关于我个人生活不方便的问题没有一个人提，看来这件事就只能忽略而过没什么可提的。 转眼就是我回来的第三天，我身上穿的是最后一套衣服，要是再不洗真的没有衣服可换。贴身的衣服和袜子都好说，自己一个手简单搓洗一下就可以，放在暖气上一晚上就干，可其它衣服就有点不好办。 就在我考虑怎么处理衣服的时候手机突然响起来，我一看号码是陆美娜的顺手接起来。 “玉伟，你在哪儿住？我已经到望海镇了。”还没等我说话陆美娜就直接告诉我她来了，有点太出乎意料。 “焦化厂家属楼，你怎么也不提前说一声，我去接你，你到哪儿了？”我赶紧说道，同时开始穿外套。原本还打算去公司一趟，这回干脆请假一天顺便偷个懒。 “不用了，我还在出租车上，几分钟就到你那，司机师傅知道你住的地方。”说完就挂了电话。我已经穿好衣服往外走，刚好走到大院门口一辆奥迪“咔”停在了门口，紧接着一辆出租车停在了奥迪后面。 我狠狠的拍了一下脑门，这真是“不是冤家不聚头，”越是担心她们两个碰上，貌似跟约好了似的，非要赶一块儿。 虽然我刚回来的时候两人就碰了一次面，结果也仅仅是见了一次面，然后就坐李芳芸的车返回了海丰，实在是不敢想她们两个碰面会是什么态度。 此时李芳芸已经下车冲门口走过来，听到后面有动静回头刚好看到下车的陆美娜。 “我还以为你等我呢，感情是你的老相好来了。”李芳芸酸了唧来了一句。 “是老乡关系挺好。你怎么有空过来了？不去公司么？”刚问完就后悔了，公司是她们家的不去又怎么样。 “某些人是病号需要照顾，要是不来看看万一说我们虐待员工可就说不清啦！”酸话刚说完看了一眼走过来的陆美娜，“不像某些人没事做，可以大老远跑过来照顾你。”说完就准备往大院里走。 此时陆美娜已经走到我身边，李芳芸说的话怎么可能听不到，此时我的心也跟着悬起来。两个人碰一块就已经够头疼的，更没想到的是李芳芸竟然这么大火气，谁招她惹她了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十三章、伤害——对比方知差距多 “我自己有事没事用不着你管，也轮不着你管，更何况看看我受伤的男朋友也不算为过，你又算老几？不过员工受伤了都不考虑一下工伤赔偿问题，还有时间说风凉话，这样的老板还真是有点少见。” “其实员工辛苦点不算什么，承担点风险也不算什么，可要是遇到周扒皮一样的老板，那才让人心寒。走，我来看你不会想让我在外面这样冻着？”说完陆美娜非常自然的挽着我的右胳膊就往院里走。 陆美娜说完我的小心脏就受不了了，挽着我的胳膊说是我女朋友，还说李芳芸的老爸是周扒皮，这都哪跟哪儿啊。 “呀呵，看来我是耽误了某些人的好事，你当我愿意来啊！哼！”李芳芸气呼呼的说道，而且扭身就往外走。 毕竟她走在了我们前面，看到她的样子心说：“完了，回去不知道给老板说什么，估计以后的日子不会好过了。” 没想到的是走到我跟前的时候突然停下来，转身直接挽住我得左胳膊，“凭什么我走，要走也是她。” “完蛋了！”这是我心里的唯一的想法，像我这样刚走出高中校门的小生，哪遇到过现在这种场面，一边一个美女挽着胳膊，关键是左胸还带伤。 就我这样的“资本”要是被人看到还不被笑死，赶紧带着她们两个往回走，免得在外面让人看笑话。原本以为在美女中周旋是件多么幸福的事，我怎么感觉自己要多狼狈有多狼狈。 陆美娜并不知道住的房间，所以三人并行往住所快步疾行的时候更像是我们两个拖着她，但气势上丝毫不示弱。 到了门口我动了一下右手把钥匙掏出来，陆美娜没有丝毫放开的意思，就这样开门口被两人拖着进了屋子，不过进来之后陆美娜立刻放开了我，开始认真的“参观”各个房间。 看到陆美娜放开了我，李芳芸也不再纠缠，临松手的时候还故意推了我一把，直接坐在了客厅的沙发上，目光一直锁定在陆美娜身上。 把两个卧室和厨房、卫生间转了一圈之后，陆美娜再次回到客厅，“刚搬进来没做过饭？就你一个？” 次卧里面有一张单人床，上面放的是我从公司拿回来的被褥，至于穿的衣服都在我的卧室衣柜里放着，该洗的衣服扔在卫生间堆在一块儿。 “就我一个，不会做饭，也没办法做饭！”我撇了一下嘴，扬了一下自己的左胳膊，实在是没办法。 “算了。”说完走到厨房把里面的锅拿出来刷干净，然后接上水放在燃气灶上开始烧水，又把暖水瓶接满水放上热得快开始烧水，我身旁的李芳芸站在那里，看着陆美娜一连番的操作没有说一句话。 陆美娜也不搭理她，把水烧上之后回到卫生间把两个大盆子拿出来刷干净接上一点水，把洗衣粉化开之后把我的衣服按颜色深浅分开泡进水里。 “你真把这里当你家了？这是我们公司给他租的房子？”李芳芸非常生气的对着陆美娜说道。 “不然呢？要不是他在这里你以为我会来么？”说话的时候看都没看李芳芸一眼，“我把你的被褥铺开，免得捂着发霉，万一你的同事或者朋友过来也方便用。” “还是我弄！”我站起来走向阴面卧室，此时陆美娜已经走进去。 “要是没有特别的东西还是我来。”陆美娜故意瞅了我一眼，说的什么内容我自然听出来了，不过里面确实没有。 “没有！”我赶紧说道。 “那就行了。”说完他就把裹着的包袱打开，放在上面的邮政快递袋露了出来。 陆美娜拿起来看到外面打印的内容表情显得非常郑重，不用说也知道里面装的是什么，沉默了三五秒钟之后转身递给我，“好好留着，将来争取拿到比这个更有价值的替换它。” “一定！”我点了一头拿着去了我的卧室，这里真的交给了她整理，对李芳芸这种过来挑衅的人，就像是空气一样选择性忽略。 “手里拿的什么？给我看看！”看到我们两个都不理她各自忙各自的，李芳芸终于找到了说话的机会。再怎么说对方也是老板的女儿，今天过来肯定是李永浩的指示，真要是闹的特别僵回去也不好交代。 “录取通知书，对了，你今天过来有什么事？”我把录取通知书递给她顺口问道，怎么也得把这个紧张局面缓解一下，要是一直这样恐怕她回去真不好跟老板说。 “那个……本来我是想看看你有什么需要洗的衣服，准备拿回去用洗衣机给你洗一下，没想到……”下面的话不用想也知道。看到陆美娜到来不知道哪里来的火气，莫名其妙的就杠上了。 “看来你是帮不上忙了，不过还是谢谢你！”我这话说的绝对诚恳，确实没想到李芳芸会放下“大小姐”的架子过来帮我洗衣服，虽然是准备拿回家用洗衣机洗，不过很明显这事轮不到她了。 “我真的不是故意的！”低着头说完话都没敢看我一眼，完全一副小女儿样，借机会打开了快递袋看我里面的录取通知书，看她的表情绝对没想到我是被大学录取了没去上。 “你怎么没去上啊？这可是咱们凤城最好的大学。”李芳芸吃惊的问道。 我就知道她肯定会问这个问题，“不是我想上的学校，这个专业是随便报的，”说完一脸苦笑，至于李芳芸的眼神可以看出来，她是那种想上大学却没实力的那种。 “我的会计证还是在这个学校夜大函授的，要么会计证都考不下来。”李芳芸郁闷的说道，确实没想到我考上大学竟然不上。看完之后把录取通知书递给我，接过之后我拿回卧室放进我的购买的自考书当中。 此时暖水瓶里的水已经烧开，厨房里的的水还在烧，至于我和李芳芸的对话陆美娜直接选择了忽略，全当我们两个不存在一样，拎着保温瓶进了卫生间。 此时郁闷的不仅仅是我，李芳芸看着陆美娜将水调好之后，开始用手搓洗，自己想帮忙又抹不开面子。关键是自己几乎没有用手搓洗过大件衣服，尤其是外套之类的，更何况是冬天的衣服。 如果就这样看着陆美娜干活自己歇着，脸皮还真没有厚到那种程度，干脆眼不见为净，“公司还有点事我先走了，有什么事给我打电话。” 看着李芳芸出了门我转身去了卫生间，此时一条裤子已经洗完放进另一个盛放清水的盆里。 “他已经走了，你胜利了！嘿嘿……”说完我都不由自主的笑了起来，虽然我们见面的次数算不上多，至少每个月还可以见上两三次，但电话短信每天都没有间断过。 “是战败了？还是落荒而逃呢？不过我可是惨了，给人家当苦力还不领情，站在一旁看热闹！”陆美娜惨兮兮的说道。 “有么？谁这么不懂事啊？我帮你削他。”装作一脸不知情的模样说道。 “你这装傻的样子还真少见，整天都是一本正经的不累啊！不过我觉得你应该追出去给人家解释清楚，我就是你的老乡不愿意看你受伤了没人照顾，很明显人家对你有意思。” “咱们凤城玩钢铁的，再没本事也不下大几百万的资产，稍微好点的都是上千万。你要是娶了她这得少奋斗多少年啊，至少可以少奋斗小半辈子，我觉得可行！”陆美娜一本正经的说道。 我干脆也拿了个小矮凳在陆美娜旁边坐下，一本正经的瞅着陆美娜，甚至都怀疑她是不是哪根筋搭错位了，咋喇嗑（唠嗑）还跑偏了呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十四章、姻缘——抛开富贵皆可攀 “看什么看？跟你说话呢！”陆美娜瞪了我一眼。 “我这个人比较犯贱，不喜欢走捷径，更喜欢那个艰苦奋斗的过程。我觉得这一点小陆同志做的非常不错，我想和她一路走下去，你觉得怎么样？”说完对着陆美娜向上挑了一下眉毛，怎么看都是在挑衅。 “滚！”说着话用湿漉漉的手推了我一把，结果一屁股坐在了地上，惹的她哈哈大笑起来。 笑过之后对我说道：“去看看厨房的水怎么样了，一会儿我得透衣服用，这一壶水可不够用。” 我站起身去了厨房，此时水差不多快烧开了。本身又不是用来喝或者煮东西吃，所以是不是烧开并不重要，洗衣服的水不是很凉就行。 李芳芸开着车往公司走去，路上开始不由自主的琢磨刚才发生的事。李玉伟的老乡过来照顾他，自己生哪门子气，莫名其妙的开始跟对方拌嘴，貌似根本不碍自己的事，还免去了自己不少麻烦。 “难道老爸说的……不至于啊，我可从来没有过这种想法。”越是这样想，李芳芸越是觉得莫名其妙，说完摇了摇头开始专注开车。 李芳芸怎么也没想到刚进公司就碰到了李永浩，交代李芳芸去办的事也就是吃早饭的时候，看到她开车进来就站在那里等她。 “爸，你这是要出去？”李芳芸从车上下来问道。 “恩！去国丰钢铁送承兑，李玉伟打电话说今天请假，我让你去他那看看，你去过了么？”李永浩问道。 “我刚从他那出来，没啥需要我帮忙的。”李芳芸小声说道。 “不对啊，他胸口受了伤饭不能做，衣服不能洗，不可能不需要帮忙，怎么回事？”李永浩立刻感觉到了不对，马上就反问了一句。 “人家也不需要照顾，有人照顾。”这次说话的声音更小了。 “你到我办公室来一趟。”说完李永浩也不管去国丰钢铁送承兑的事了，扭头往自己办公室走去，李芳芸只能默默的跟在后面。 进办公室李永浩把手包扔在老板桌上，一屁股坐在椅子上等着女儿把这事说清楚，而李芳芸跟着进了办公室，门都没有关。 “我怎么教你的？把门关上！”这下李永浩真的有点怒了，怎么感觉闺女越大越没规矩了。 郁闷的李芳芸低着头把门关上，看都不看李永浩一眼就做到沙发上。 “到底怎么回事？我就你和芳华两个闺女，你妹妹现在考上大学肯定指望不上，将来没准会到哪里生活，你能不能在个人问题上上点心。” “这个李玉伟能力很强，将来接我的班绝对没问题，这才三四个月就把带钢采购和销售做的有模有样，如果再培养一两年绝对能够超过我，关键是他还姓李。” “做上门女婿的有几个做的舒心的？不到万不得已谁愿意做上门女婿，可碰到一个姓李的还看着顺心的，你就不能好好考虑一下。”李永浩气的就差使劲吼了。 “那也不能说让我嫁给谁，就嫁给谁！就应为他姓李？”李芳芸小声说道。 “我让你随便嫁了吗？给你介绍一个你就说不愿意，你现在都二十四了，难道你就不该考虑考虑结婚的事？” “以咱们家的条件确实不用担心你的婚姻问题，可是我希望是咱们李家不应该就此断了，我弄这么大家业干什么？难道拱手送人你才满意？”李永浩愤怒的说道。 “那你也不能就这样硬把我们两个扯到一块，难道就是为了你的家业，不管我是不是喜欢？你那么看中这家业，谁愿意要谁要，我不稀罕！”李芳芸也被李永浩说急眼了，说完哭着转身就离开了办公室。 李永浩怎么也没想到会变成现在这种局面，原本只是想跟女儿好好谈谈，谁知道哪里来的火气就散了出来。 心里总觉得女儿在这事上不上心，李玉伟每个周末都往凤城市里跑，帮马忠义的儿子马明宇补课，接送李玉伟就变成了顺理成章的事。哪知道闺女根本不考虑这事，到现在三个月了没有接送过一次，甚至接触李玉伟的机会都不多。 反而是李玉伟，每次到市里花的时间越来越长，到现在几乎一去就是一天。从老朋友马忠义那里得到的消息，李玉伟从来没有补过一天的课，基本上都是一上午，或者是一下午，剩下的时间肯定有别的事情。 现在女儿哭哭啼啼的离开，心里总觉得还是不踏实，就算以看望员工的名义也得去看看这个李玉伟，到底今天女儿去没去，又发生了什么事，总得了解一下。 洗衣服这活自己帮不上什么忙，透衣服还是能够搭把手，陆美娜洗完的衣服我就用右手简单的透一遍，然后两个人再把衣服拧干晾晒。等把衣服全部洗完的时候，已经过去了一个多小时。 “快中午了，你帮我把衣服洗了，我请你去吃大餐怎么样？咱们这里有个稻香村美食城，里面做的饭菜味道非常好，我们老板请客经常去。”我认真的说道，这次邀请没有一丝掺假的成分。 “这可是你说的，别点菜花钱多了心疼。”陆美娜一脸阴谋得逞的样子说道。 “没问题，就算是你想一顿吃掉我一个月的工资都行，关键是人家没有那么贵的菜。呵呵！”我才不怕她吃呢，就担心她不好意思吃，上了好几个月的班，工资几乎没有花多少。 就在我们两个坐在沙发上看电视，准备休息一下就出去吃饭的时候，手机响起来，看了一下号码貌似不认识，认识的基本上都存进了电话本。 “弟儿啊，在公司还是在住的地方？”听筒立刻传来齐月梅响亮的东北腔。 “嫂子，我在住的这儿。有事？”我说道。 “你回来都三天了，我跟你哥商量一下，一会儿带你去海丰医院看看，顺便换一下药。这么多天要是不看看，我和你大哥都不放心。”齐月梅说道。 “没问题，我今天请了假不用上班，什么时候去？”我连忙问道，人家还惦记着这事不能怠慢。 “随时都可以，要是方便的话现在咱们就去，等检查完了一块儿吃个饭。”齐月梅说道。 “这……你稍等嫂子！”说完我回头看向陆美娜，“大哥和嫂子打算带我去医院检查伤口，然后一块吃午饭，就是上次火车站接站的那两口子，你跟我一块儿去？要是不方便咱们去吃饭，下午再去做检查。” “先做检查，吃完饭再去弄的一身饭菜味也不好，刚好看看你的伤怎么样了。”陆美娜说道。 我一听立刻明白了什么意思，很明显是同意了一块儿吃饭，赶紧对着手机说道：“你和大哥什么时候过来，我老乡也在这里，一块儿去。” “没问题，我们这就过去，先挂了。”说完齐月梅挂了电话，从语气里就能听出来她的高兴劲，只是有点想不明白有什么高兴的。 挂了电话我看了一眼陆美娜，“收拾一下准备出发，到医院检查一下看看这里怎么样，我感觉没问题，除了有时候感觉有点痒之外，没什么不一样。用家里老人们说的话，痒那是在长肉。嘿嘿！” “我发现你的心态真够好的，你说这次帮朋友忙伤成这样，说你生活不能自理都不为过，偏偏还这么乐观。”说完陆美娜还瞪了我一眼。 现在只有我和陆美娜两个人，说什么话也不用担心别人听去了胡乱议论，“不是我心态好，是因为我知道我不管有什么样的心态，这件事都不会有什么改变。我要是给家里说了，只能平白无故的让他们担心。” “我要是在朋友和公司那里卖惨，会显得我李玉伟懦弱，最终的结果就是朋友要么死心塌地的帮我，或者干脆和我断交，挡刀子的人情不好还，干脆就不还。公司那里卖惨最多就是多那几块钱补助，或者其它方式的奖励。” “要是个想的通的领导，会觉得给我点补助都是理所应当的，可要是个死抠门的领导，会把我的卖惨当做要挟，迟早一天会把我从公司踢出去。” 没想到话刚说完就有人敲门，于是赶紧走过去开门，我本以为是邓海涛他们两口子到了，没想到却不是，看到门外的人甚至一愣。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十五章、礼物——喜欢胜过千万金 “李……李总，你怎么有空过来了？快里面坐。”我连忙说道，更多的是心虚，总觉得是李芳芸回去告黑状，细想一下这事似乎有不太可能。 听到我对李永浩的称呼，陆美娜也站起来跟对方打招呼，“你好！” “真不好意思，我还以为就李玉伟自己在呢！我也没别的事，准备去瑞丰顺便过来看一眼，你不用着急上班，也不差三天两天时间。吃午饭了么？既然有朋友过来了，顺便一起去吃个饭？”李永浩赶紧说道。 其实他心里也总觉得这个女孩子和我的关系不一般，否则李芳芸回公司之后说话也不至于那么酸。 “谢谢李总！不必麻烦了，一会儿我要和玉伟去医院检查，已经差不多四天时间，准备去医院看看伤口愈合情况，顺便换换药！一会儿他的朋友过来接他。”陆美娜客气的说道。 “是这样啊，准备去哪复查？反正也不差这么一会儿时间，我跟你们一块儿去把？”李永浩果断的说道，自己员工去医院复查要是不知道就罢了，知道了还不跟着去似乎有点说不过去。 “不用了李总，又不是多大的伤，就是复查换药的事。真的不是跟你客气，邓海涛他们两口子陪我去就行了。”我连忙说道。真要是去了，午饭必然不会少，到时候问东问西有点不方便，反而会让陆美娜觉得拘谨。 “哦！那好，复查完了务必给我打个电话，那我先走了。”李永浩看了我身边的陆美娜一眼应道，这才转身离开，坐都没有坐一下。 等李永浩走后差不多二十分钟敲门声再次响起，不用说邓海涛他们两口子都站在门外，看到我和陆美娜都在，完全是一脸惊奇的表情。不过在看到卫生间扔着的一堆盆子，和阳台上挂的衣服，就是猪脑子也知道怎么回事。 “弟儿啊，你也忒不厚道，老妹儿过来给你做苦力来了？这一阳台的衣服都是她洗的？”上来齐月梅就是一顿训，我站在那里只能傻乎乎的笑。 “也不是啦嫂子，也就是看在他是伤员份上略微照顾他一点。”说完故意歪了一下头，我看的一清二楚。 “既然都说你是伤员了今天就不再进行批评教育，不过你也不能惯着他”，显然这句话是对陆美娜说的，“你们还有什么需要带的东西么？要是没有咱们现在就出发。” “还真忘了带一件东西。”突然想起来这次去鲁东确实买了点东西，转身返回卧室，东西就在衣柜里放着。 “上次我看你的书桌上挺单调的，这次出差看到这个贝壳非常漂亮就买了回来，看看喜欢吗？”说完将一个硬纸盒打开，一个硕大的贝壳展现在陆美娜和齐月梅眼前。 “老弟儿，这个不便宜？我在秦皇岛看到一个比这个得小一半，张口就要五十，还没你这个好看。”齐月梅突然说道，直接把陆美娜说愣了，那手里这个岂不是…… “这个也太贵重了？”虽然嘴上这么说，陆美娜打心里还是非常喜欢这个贝壳，艳丽的色彩加上圆润的表面，尤其是用手抚摸的时候，确实招人喜欢。 “只要你喜欢！”可以说我还真没有过这种开心，因为陆美娜确实喜欢。 “你们两个就别酸了，我们两口子还在这看着呢。”齐月梅笑呵呵的说道，结果陆美娜还脸红了，赶紧把盒子装好跟着嫂子出了门，我拿出钥匙把门锁好。 “咱们两个坐后面，老弟儿你坐副驾驶上。”不等我说话齐月梅就把座位安排好了，我只能乖乖的坐上去，熟络之后感觉像邓海涛他们一家这样的脾气也挺好的。 “这几天感觉伤口怎么样？没有什么不舒服？”邓海涛有点不放心的问道。 “没什么，除了有时候感觉有点痒之外，没别的感觉。”我说道。 “正常，剖腹产留下的伤口跟你的感觉差不多，过段时间就没事了。要不是想起剖腹产换药，我还忘了你的伤口还没有去医院检查过。”齐月梅说道。 “嫂子这个比喻很贴切，我挨了一刀怎么就扯到剖腹产上了，好像我跟生孩子有什么关系似的。嘿嘿……”我说道，结果几个人都笑了起来，似乎这个关系扯的确实有点远。 “我来的时候路上好像看到李永浩的开车走了，距离比较远没看准，他过来看你？”邓海涛有点疑问。 “恩！原本打算跟咱们一块儿去医院，到时候咱们再一块儿吃饭总觉得有点别扭，所以就说你们陪我去换药，还有我这朋友跟着一块儿去，刚好他也有事急着去办就没来。”我说道。 “这事不对！他应该坚持去才对，要么就是他这个领导考虑的不周全，”只是话刚落下就立刻否定了自己的看法，“也不对，今天你们肯定是发生了什么事，李永浩不是去看你身体怎么样，是看到你在做什么？是不是他女儿今天也去了？” “我说涛哥，你要是不去做侦探有点可惜了，这你都猜的出来？”我就纳了闷了，有这么明显么？ “我不知道这个李芳芸对你有没有意思，但她老爸李永浩对你绝对有意思，嘿嘿！别忘了，他们家只有两个女儿，偏偏你还姓李。无论是不是做上门女婿，影响不大！”邓海涛说道，这话没有比他说的再透了。 坐在后排的陆美娜撇着嘴看着我，要不是车内的后视镜我还真不知道她能做出这种表情。 “我说老乡好，你那是什么表情？”我开玩笑问道。 “啪”陆美娜一巴掌拍在我肩上，“谁是你老相好！哼！对了，我今天还说你和李芳芸挺般配的，这样直接把他们家的公司拿到手，上哪儿找比这还美的事儿去。” “你那么激动干嘛？我说的是老乡……好！”说完还回过头一脸欠揍的坏笑。 在邓海涛和齐月梅的词汇量里面可没有“老乡好”这个词，看得他们两个目瞪口呆，不用想也知道他们两个心里想什么，接着就笑了出来，弄得我和陆美娜一个大红脸，好在齐月梅及时转移话题。 “我们出来的时候跟医院联系过了，那里有海涛一个老同学是外科主任，一会儿去了咱们直接找他，情况大致上给他说了一下，需要的材料都带了。”齐月梅说道，同时把一个文件袋递给我。 “这是李明浩他们晚上去看咱们的时候交给我的，毕竟你受的是刀伤距离心脏比较近，万一医院查问比较麻烦，就给咱们开了一份证明。”邓海涛说道。 “我怎么不知道？”说完打开了档案袋，这才看清楚内容，上面详细描述了我的受伤原因及受伤状况，在证明的右下角盖了他们所的公章。不过总觉得有点小题大做，谁还免不了受个伤什么的。 不过到医院之后用事实告诉我，这个证明非常重要。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十六章、换药——设身处地考虑多 车开进医院停好之后一起进了门诊楼，在门口有各个科室介绍，当然还需要两块钱的挂号费。虽然找人了，还是没必要到处都搭人情，到时候因为两块钱挂号费不好办事，显得人家也没面子，省钱也得看地方，这里不花冤枉钱就算赚了。 到了外科门诊室门口轻轻敲了两下，立刻就得到了回应。 “没想到邓总会光顾我这里，发大财了？”对方看到我们进来立刻就跟邓海涛开起来玩笑。 “要是发财了也不至于搞成这样，这是我对象齐月梅，这位就是我跟你说的*李玉伟，你看看他这伤口愈合的怎么样，是不是需要换药？”邓海涛说道。 “来，你坐这里。”对方说道，此时我也看清楚了他衣服上的名牌：“外科主任吕国明”。 坐下之后将衣服脱下来，然后将吊着我左臂的绷带解下来，再帮我把衣服脱掉，露出我略显健壮的身体，旁边还有两个女的看着有点不好意思。 “你稍微注意点，我把包裹的绷带和药棉解开。如果没问题我帮你换上新药，不过看你这情况应该不会有事。”说完拿出手术剪开始去除缠在身上的绷带，伤口立刻露出来。 “恢复的挺好，没问题！我帮你清理一下从新包扎一下就可以，那个邓海涛你看我桌上有个电话，你打一下那个电话，我让你带的材料都带了？”帮我处理伤口的时候对方一边说着话。 “带了，我拿着呢。”邓海涛应了一声，同时走到了他的办公桌旁，这才注意到所说的电话竟然是派出所的。 “给他们打？派出所的，这几天净折腾这玩意儿了。”虽然嘴上这么说，电话还是打了过去。 “前几天这边打群架死了一个，当时有人持刀伤了多人，但并未接到多少人救治，派出所怀疑这些人进了私人诊所，毕竟案情严重，要求所有医院和诊疗机构，救治刀伤人员必须通知警方。既然你们有证明，他们过来估计也就是看一下。”吕国明说道。 “那倒没事，正常手续没什么好担心的。”邓海涛说道，此时陆美娜瞪着眼看着我的伤口，没想到伤口会那么长，尤其是看到缝合的痕迹总觉得有点怕。想想胸口被刀子划开，再用针线缝合，感觉不寒而栗。 “你这个伤口愈合的非常好，估计七天拆线应该没问题。今天给你换好药以后就不用再挂着绑带，不过左胳膊不要做大动作，同样也不能用力，这样会牵扯到胸肌，甚至有可能会撕裂伤口。”吕国明说道。 “好的！谢谢医生！”我立刻说道。 “不用客气！我听海涛说你的事情还真有点佩服，现在遇上事敢上前冲的年轻人真没几个，不过下次一定要注意自身安全。需要拆线的话你自己过来找我就行，这个不麻烦。呵呵！”换好药帮我包扎的时候，一边说他知道的情况。 “事情只是碰巧了，要是别人遇上也不可能躲……”还没等我继续说，两位民警敲了一下门进了门诊室。 “你们好！我是胥各庄派出所的乔永平，这位是我同事郭锋，吕大夫……”对方刚要继续说下去就被吕国明打断了。 “你们好两位警察同志，这位是我的朋友邓海涛，这位是他的朋友李玉伟，过来给刀伤换药，所以想告诉你们一声。海涛，把你们的材料给他看一下，还好你们什么都有准备免去不少麻烦。”吕国明说道。 “谢谢你们支持工作！要是每个公民都像你们这样，我们工作也不会遇到那么多困难。”乔永平笑着说道。 “都是我们应该做的，老百姓的素质会越来越高，你们遇到的不讲理的事只会越来越少。”说话的空已经将伤口包扎完，陆美娜赶紧把衣服拿过来帮我穿上，一旁的齐月梅一直都没说话，就这样看着我们两个。 对方将邓海涛递过去的档案袋打开，看到里面打印的材料之后感觉没问题，不过材料最下面右下角盖章的地方留着派出所电话，这个细节对方自然不会放过，拿起手机开始拨号。 “你好！我是河北凤城海丰区胥各庄派出所民警乔永平，我们这里有个刀伤患者来医院换药，这名患者叫李玉伟，携带的证明材料是你们派出所开的，能不能帮忙核实一下是不是有这件事？”乔永平说道。 “你稍等我查一下，”对方电话并未挂断而是放在了一旁，仅两分钟对方再次接起电话，“是有你说的这件事。我们所两位民警出警时嫌疑人逃跑，李玉伟同志见义勇为与嫌疑人发生冲突，身体不幸被刺伤。” “我们这里已经拿到上方批准的见义勇为称号，这件事是有我们所李明浩和刘子金两位民警办理的，当时给李玉伟同志出示了一份证明，避免去医院换药时遇到不必要的麻烦。” “好的，谢谢你！我们这里是凤城市海丰区，前几天我们这里发生了一次打群架斗殴事件，所以遇到刀伤处理需要求证，非常感谢你们配合工作！”乔永平说道。 “不用客气，都是为人民服务！呵呵！”说完对方笑了笑挂了电话，这边乔永平看向吕国明大夫，“没事了，谢谢你的见义勇为表现，我为凤城有你这样的好市民感到骄傲！” “谢谢！给你们添麻烦了。”对方如此客气的说话，我赶紧客气的回应。 “你们先忙，我们就不打扰了，这几天注意身体。”说完跟我和吕大夫握了一下手才转身离开。 等包扎完刚要掏钱包立刻别邓海涛拦住了。 “兄弟你还是别寒碜我了，因为我的事把你伤成这样，不让我赔偿我就心满意足了，咋还能让你掏钱。”说着话的空已经把100元放到了吕国明大夫的桌上。 “用不了这么多，20块钱足够，交到楼下收费窗口，我给你开个单子。”说完把开的药单子递给邓海涛，我门一块儿从诊室出来。 等交完费才知道还开了一盒消炎药，加一块儿是20块钱，这么算的话这点花费确实不多。 等我们几个再次坐上邓海涛的车之后，陆美娜瞅着我问道：“伤口疼么？” “不疼！”感觉她还是有点不信就继续说道：“真的不疼了，不过当时受伤的时候疼死我了，可以说一晚上基本上没睡着觉。还记得给你聊天让你睡觉么？那时候差不多快12点了，我怕耽误你第二天上班。” “你还说我！你以为我能睡踏实？我都不知道自己几点睡着的。”说完气呼呼的瞪了我一眼，不过很快又想起来什么。 “我怎么感觉每次看到警察你都那么淡定，吃什么长大的？还是你们家有亲戚在派出所上班？”陆美娜这么一问不要紧，邓海涛也发现了这点，跟着点了一下头，“是这样。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十七章、礼物——相知相赠意更浓 我确实没想到他们会关注这个，索性就解释一下。 “其实我们家还真没有在派出所上班的亲戚，不过警察确实没有什么可怕的，也可能是无知者无畏！” “不过我爸跟我说过几句话，不可预料的东西没必要畏惧，那只会让你担心的事发生。多一点坦然，或许结果会更好一点。当然我老爸用不出坦然这个词，也就是这个意思。”我说道。 “大叔这话说的没错，只是没有几个人做的到，反而是你在警察面前表现出来的镇定，绝对要比一般人镇定。”邓海涛说道。 “你老爸说的是‘墨菲定律’。你们不知道，有一次在市里他骑自行车带着我被交警拦住了。交警说，‘你不知道市区不允许自行车带人？’他脸不红气不喘的说道：‘不知道’，直接怼的人家交警都不知道说啥了。” “好在人家见过的场面多了，直接给他背诵了一遍交通条例，这才放我们走。如果不是我在一旁站着，估计早让他举小红旗去了。”陆美娜直接把糗事翻了出来，几个人立刻笑了起来，气氛变的更加轻松。 吃饭的地方选在了海丰市区，这样吃饭完再送陆美娜更方便。其实我没有想过送陆美娜回凤城市里，毕竟这边坐43公交很方便就能回凤城，还有老是麻烦邓海涛也不好。邓海涛不这么认为，总觉得所有的不便都是他造成的，送陆美娜反而觉得理所当然。 吃完饭把陆美娜送回她住的地方，然后再开车顺着建设路回望海镇，我自然成了话题的主角。 “老弟儿啊，我觉得你和这姑娘挺般配的，有没有这个想法？”齐月梅问道。 “我有这想法也没用，关键是我刚参加工作，岁数也不到结婚年龄，更何况我们才认识多长时间？满打满算才两个月。”我认真的说道。 “这个虽然跟时间有点关系，但那不是绝对的，处了十年八年分手的也有的是，一眼就对上眼过一辈子的也大有人在。我觉得那姑娘挺好，这大冷天人家跑过来给你洗衣服，这份心可不是谁都有的。” “以你的聪明才智，你和她学历上的那点差距根本不算事。我听你哥说你现在还在学习，这个我和你哥都不能比。感情问题与学历差距不是绝对，而且也是你通过努力可以弥补的，关键还是在你自己。”齐月梅再次说道。 “没问题，我会努力的。”可以说两人都看好陆美娜，觉得是一个过日子的好姑娘，至于李芳芸似乎两人从来没有考虑。 回到住的地方一个人再次安静下来，看着屋里的陈设以及阳台上晾晒的衣服，终于感觉到一个人过的日子终究不是日子。只有收拾干净摆放些东西才有个家的样子，否则那只是个窝。 陆美娜刚回到住的地方就被两个姐妹按到沙发上：“我们的小娜娜，帅哥情况怎么样？怎么说我们也是吃过人家送的零食，关心一下不为过。” “谢谢你们二位关心，我今天就是去做苦力，把衣服帮人家洗了，顺便跟他去医院一趟检查伤口换药。请问二位还有什么需要问的？”陆美娜戏谑的看着两位姐妹说道。 “是吗？就这么简单？他现在是住在公司还是在外面租了地方？还有，纸盒里面是什么赶紧交出来，别等我们两个动手。哼！”韩春梅故意装作发狠的样子。 “他出差给我带来回来的小礼物，还没有来的及送过来就受了伤，刚好我这次去见他顺便送给我。”脸上的笑容不言而喻，同样也勾起了韩春梅和廖淑香的好奇心，立刻做出要抢的样子。 “你们小心点，摔了就麻烦了？”一看两个人要是伸手，陆美娜紧张的说道。 “瞧你紧张的，不会是什么易碎品？”廖淑香满脸的好奇，不过伸出去的手还是收了回来，免得小娜娜再害怕。 陆美娜担心自己抱不稳，就把纸盒放在茶几上，打开之后将里面的大海螺拿出来。看到色彩绚丽的海螺之后，韩春梅和廖淑香满眼小星星，实在是太漂亮了。 “我去港城玩的时候也没有卖贝壳的，怎么没有发现有这么漂亮的？”廖淑香连忙问道。 “我见过，不过这个好像不是咱们这边产的，都是南方海域才有的，貌似很贵。”韩春梅瞅了一眼陆美娜说道。 此时陆美娜也不清楚一个贝壳能卖多少钱，不过这个贝壳确实很大，而且红色与金黄相间的花纹看起来非常漂亮，关键是用手摸起来非常圆润非常舒服。 “要是能上网就好了，查一下啥都解决。”廖淑香瞥了一下嘴。 “我港城玩的时候卖的贝壳有跟这个差不多大小的，”说着话韩春梅用手比划了一下贝壳的长度，“不过形状和颜色都没办法跟你这个比，当时人家要100块钱，估计砍完价也得6-70块钱。” “那么贵么？”陆美娜觉得有点不可思议。 “真的不便宜，关键是那个远没有你这个好看。怎么？这是人家送你摆桌上看得？嘿嘿，看你桌上全是书怕你盯着烦心，挺会选的。”韩春梅一脸羡慕的样子。 “你们两个就别酸了，要是想，什么礼物拿不到？”陆美娜说道，听了她这话两个姐妹嘿嘿一笑没再多解释。 接下来的两天，伤口没有传来任何的不适，其实我也一直盼着伤口能够早点好起来，表面上看我的身体没有问题，实际上身上缠着的绷带还是给我带来了诸多不便，就在我考虑是不是去医院拆线的时候，邓海涛的电话再次打进来。 “兄弟，盛京市已经来电话了，看咱们什么时间有空过去一趟，把事情解决一下。你要是没问题的话，咱们先去医院把线拆了，也到日子了。”邓海涛说道。 “我没啥事，现在就在公司上班。不过他们这事办的真够快的，这么快就办妥了，我以为怎么也得弄一两个月。”我说道。 “估计是特事特办，再加上现在是02年最后一个月，要是把案子拖到下一年，那就等于没有结案，上报的时候等于又多了一笔‘拖拉帐’。”邓海涛说道。 “估计是，我去找领导请假，一会儿你过来咱们去医院拆线，明天咱们就走。”我说道。 “好！半个小时到你公司门口，你出来就行了。”邓海涛说道，随后挂了电话。李永浩也没有特别强调什么，只是然我把安全放在第一位，其他都不重要，至于这次出差时间长短他没有再提，出这么大事心里还是有点过意不去。 这几天赵永强也问过我老板对我受伤有没有表示，我说还没有提过，他觉得不可能就这么不了了之，至少会给我一定的补偿，否则这事办的就有点寒心，至少过去从未办过这种让员工寒心的事，本身他不差这点钱。 当然我不在乎对方是不是有补偿，只要现在的工作机会能够稳定住就已经不错，尤其是在带钢这个群体里，已经打开了些知名度。 24日早，收拾完东西等邓海涛过来的时候听到有人敲门，我以为是邓海涛过来了就匆匆过去开门，没想到看到的却是李芳芸。 “你今天又要出差走了？”李芳芸疑惑的看着我。 “恩！盛京那边丢的货还没有解决完，今天我和海涛再去一趟，估计能够解决差不多，十多万的货在那边押着，解决不清心里也放不下。”我说道。 “不是从邓海涛的押金里扣么，你还跟着去干啥？”李芳芸再次问道。 “那也得把事解决清再处理押金的事，现在不是还没解决清么，等处理完了该怎么扣再怎么扣，邓海涛也不差这点钱，以后又不是不合作了。你怎么大早上过来了？”刚问完心里就觉得不对，感觉自己就是嘴欠，话哪有这么问的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十八章、感情——自古多情亦伤情 我的话问出来李芳芸的眼神就微微变了一下，虽然掩饰的很好还是被我注意到，于是连忙开口继续说道：“那个一会儿邓海涛开车过来，已经买了去盛京的火车票，他还有一辆车扔在盛京，刚好解决完事再开回来。” “你们把车直接放火车站？”一听邓海涛开车去火车站，然后乘火车去盛京，立刻想到了车该怎么处理。 “应该是海涛他媳妇开车。”我补充了一句。 “你走的时候穿厚点，盛京比咱们这边冷的多，最少能差个十来度，去了别冻着。要是穿着不方便就带件羽绒服，这样冷的时候随时可以穿上，有羽绒服么？”李芳芸再次问道。 “没有，平时也穿不着就没买，这件棉服挺厚的，没再买的必要。”我用手指了指墙上挂的棉服，这也是刚入冬的时候买的。 “你上次去是不够冷，就穿这个不把你冻死才怪。要么先去买衣服，要么就到了盛京再买，绝对不能穿着这个在盛京瞎晃。有钱么？”李芳芸问的时候已经开始掏钱包。 “不用了，我有钱，这几个月的工资没有花多少，都在卡里呢。”说完拿出我的银行卡让她看了看，她这才将手停下。 “那你赶紧收拾，需要我帮忙么？”然后用手指了指我的左胸。 “没事的，昨天已经拆线，伤口愈合的很好，大夫帮我用药棉简单包扎了一下，不碍事的。该收拾的已经收拾好，都装在这个包里。”用手指了一下地上的行李包。 “到了之后给我打电话，我还没去过盛京，听说东北的冬天雪特别美，呵呵！”说完李芳芸对我笑了笑。 “盛京虽然也是东北，距离咱们说不上多远，环境和咱们这里相差没那么大，没什么好看的，除了冷之外没觉得有什么特别的地方。”上次去的时候这里没下雪，盛京那里的雪却下的很大。 “那是你去过，下次出差的时候我跟我爸说一声，一块儿出去好不好？”李芳芸满眼期望的说道。 “这个……以后再说，冬天不是出差的好时候，明年春天看看情况怎么样。”我赶紧往后推，带一个大姑娘出差算什么事，还是老板的闺女。更何况有了陆美娜，李芳芸不在我的考虑范围之内。 “这可是你说的，别到时候不认账。我先去公司了，到了盛京记得给我打电话。”说完给我挥了一下手离开了我住的地方，刚走不久邓海涛就到了，拿上行李之后快速下楼出发离开了海丰。 这次因为去办事，再加上乘坐火车带东西太多不方便，邓海涛也就带了个行李包，里面所放的东西也不多，至于礼物这次干脆没有准备，能把事情尽快解决才是第一，其它的以后都可以补。 “他们那边和我打过电话，说咱们这批货没有丢，但带钢有部分装卸出现了磕碰，可能会有部分损失。”邓海涛靠着卧铺的墙板说道。 “很正常，毕竟来路不明的东西，装卸人员也不是专业的，不出现问题才不正常。”我说道，“不过也没有那么容易坏，最多就是外面或者最里面一两层出现变形没办法用，拆下两圈来估计就不会再有问题。” “我也是这么想的，听他们的意思是这件事已经暂告一段落，货可以从仓库里面提走，至于宣判的日子估计得月底。” “大致情况跟咱们通电话时候猜测的差不多，咱们拿回货基本上受不了多大损失。至于刘国军可能要拘役半年，这已经是最好的结果，至于那个销赃的就是捅伤你的那个家伙，他手上的事比较多。” “除了这个案子受到牵连，好像还涉及到偷税漏税以及虚开发票的问题，估计咱们到了那里，警察会给咱们详细说明情况。”邓海涛说道。 “其实能把货追回来就已经心满意足了，至于这车货如果刁淑静接了更好，至于有多少损失让她直接扣，比起损失一车货来说还有什么不知足的。” “如果她不需要的话，我再另想办法，总比拉回凤城合适。”说完我都倍感轻松，这样事就算彻底结束没什么可担心的，水都不想干一年最后再牵扯一堆啰嗦事。 “这话说的一点没错，如果能成的话，我的心也就能放肚里了。嘿嘿……”邓海涛开玩笑似的说道，虽然他不差这点钱，但并不意味着可以这样败家。 到派出所之后手续并没多繁琐，不过我感觉更多的原因，还是当时协助抓捕嫌疑犯，同时也将盛京市授予的见义勇为证书交到我手里。可以说从进派出所到办完所有手续用时不到两个钟头，这是我见过最快的办事效率。 “这是所里开的证明，只要是工作时间随时都可以派车去把货提走。今天我们做东请你们哥俩吃顿饭，谢谢你们协助我们破案，要不是这件事还不会这么快抓住一个严重违法的犯罪分子。”李明浩说道。 “要请也是我们请你们才对，如果不是你们帮忙，这将近十五万的货就真的打水漂了，辛苦一年才能赚多少钱？别说我这打工的一年白干，恐怕没有个三五年还给公司堵不上这窟窿。”我一脸感激的说道。 “你们两位就别客气了，这个是上面定的，就在咱们招待所下面的酒店，今晚你们还在那里落脚，明天想做什么再做什么。你们的车就在大院，这是车钥匙，担心你们车的水箱冻坏，已经顺便换了防冻液。”李明浩继续说道。 “谢谢！没想到你们考虑这么周全，谢谢！”邓海涛激动的说道。 “就别客气了，距离下班还有三个小时，我就不打扰你们两个，具体事情你们自行安排就可以。”李明浩笑着说道，该解释的都已经解释清楚，这才笑着离开。 “走，咱们去他们安排的房间，看来今晚是躲不过了，刚好趁现在有空安排一下货该怎么处理。”邓海涛说道。 “我这就给刁淑静打电话。”我应了一声一块儿去了招待所安排的房间，不过到房间之后没来得及打电话就被邓海涛给叫住了。 “老弟，有句话我不知道该说不该说，本来你自己的事我不该过问，但当大哥的心里装不下这种事，所以不得不问你一句。今天早上李芳芸是不是去找你了？还是昨晚她就在你那里早上走的？你心里到底怎么想的？”邓海涛一脸严肃的看着我。 听了这话我一阵头大，看来李芳芸离开的时候还是和他们两口子撞见了。 “大哥你想多了，你以为李芳芸的家教有那么差么？怎么可能在我那里过夜！肯定是李永浩告诉她我今天要出差，大早上特意到我那里刷存在感。不知道她心里的真实想法，至少到公司之后有理由应付她老爸。”我说道。 “那就好，你也别怪大哥嘴碎，你那个老乡其实挺好的。以李永浩他们家的情况，除非你做上门女婿，要么你还真的很难进他们家这个门。”邓海涛说道。 “我就没考虑过进她们家的门，否则将来无论我李玉伟有多大本事，头顶上都是他们家的荣光。我受不了那种感觉，我爸妈也丢不起那个脸，就算是要饭吃我爸妈也不会同意我当上门女婿。”我坚定的说道。 邓海涛真没想到我会这么说，直接竖起了大拇指，“有骨气，有什么困难跟大哥说，就凭这回咱们哥俩经历的这些事，你这个兄弟值得交。对了，你不是要跟刁淑静打电话么，我这一搅和差点把正事给耽误了。” 邓海涛略有点不好意思的摆了摆手，我连忙说道：“这才几句话的事，耽误什么？”说完掏出手机直接拨刁淑静的手机号。 做了三四个月的业务，发现脑子好处处都有用，经常打电话的客户习惯性的按键拨号，没几次就能把手机号记住，走访客户的时候偶尔用到，显得对客户非常重视，客户都会高看一眼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十九章、规矩——行行业业有规则 “你好静姐！前天发的货怎么样？昨天应该就到了？我去厂子特意看了一遍，他们高压水除鳞设备换了更好的，现在凤城这边应该没有比他们的光洁度更好的。”我说道。 “弟儿啊你还别说，就连我们技术科的同事都说好，还以为我花大价钱淘来的好货，再有这种好事一定要惦记着姐，这样我们做出来的设备也好交货，喷完漆之后钢面光洁效果老明显了。”刁淑静说道。 “那就好！只要有这种好事老弟自然不会忘了你。今天老弟有个事想给你商量，上次不是有车货被司机给卖了么，这事已经结了货已经追回来，你看这货你们那里还用的着么？”我试探性的问道。 “我想起来了，那批货是225*2.5和225*2.75的对？刚好我这里有个客户找这货，这货什么时候可以提？从哪里提？”刁淑静立刻想起了这事，同时也等于把这事答应下来。 “就在咱们洪南区大兴物流质押库，这边手续已经办完，随时可以过来提货。不过个别的卷表面和内圈稍微有磕碰，到时候有多少损失算我们的，这个我们公司也都考虑到了。”对方能接已经是万幸，连忙把这个条件说出来。 “那没事老弟儿，姐信得过你，明天一早姐给你打电话，到时候我们开车去现场看看，那地方姐知道。”刁淑静说道。 “没问题静姐，明天见！谢谢你啦！”我非常感激的说道，没想到这事就这么成了，心里还真担心对方谈什么条件，毕竟货已经到了盛京，就算对方每吨压低五六十块钱也得认，比起运回凤城的成本来还是低了不少。 考虑了一下接下来要做的就是跟领导汇报工作，至于其它的事都不重要。 “你好李总！我是李玉伟，方便接电话么？我汇报一下这边的情况。”打通电话后我说道。 “没事你说。”李永浩说道。 “一个是咱们的货，这边已经处理完毕，明天就可以从保管库房提出来，这边已经把手续办完，也不需要缴纳任何费用。” “第二就是咱们这个货毕竟不是专业人员吊装的，所以带钢个别的内层和外层可能有少量破损或者变形，销售有可能会造成部分损失，这个需要给你说一声。”我说道。 “正常，你继续说。”李永浩说道。 “这个货我已经跟盛京金盾实业那边联系过，她可以帮忙把这批货给消化掉，至于价格还没有谈。我是想以现在的市场价格加运费计算，至于优惠多少看具体货有多大损失，还有就是异地消化的运输成本。” “如果损失在承担运费范围之内，咱们就尽可能当地解决掉，你看这样可以么？当然，这方面造成的损失邓海涛那里会给咱们补偿。”我继续说道。 “这样，这么长时间价格还落了二十块钱，先把这个货就地解决了，只要能够就地把货解决掉，其它都好说。至于亏钱不亏钱的问题，既然你去解决全权做主就行，如果损失不太大就算了，没必要因为这么点钱伤了和邓海涛的感情。”李永浩说道。 “明白了李总，还有什么需要注意的么？”我连忙问道。 “没事了，有什么拿不定主意的随时可以给我打电话。”李永浩说道。 “好的李总，那我挂了！”说完之后并未挂断，等李永浩挂了之后才将手机收起来。 简单收拾了一下准备晚上的应酬，至于我的伤口已经全部愈合，拆线的时候稍微浸血，已经无大碍。如果今晚需要喝酒的话，我觉得还是不冷场为好，毕竟以后来这个地方难免需要对方帮忙的时候。 还好对方考虑到了我的身体情况，这次晚宴只喝了一杯酒，剩下的基本上都由邓海涛挡下，考虑到明天大家都由事情要做，所以桌上都没有对拼。 早上我还是跟往常一样很早就起床，尽管盛京的六点还一片漆黑，洗漱完之后来到楼下的餐厅，上次没有机会下来都是邓海涛带回房间吃的，刚好这次尝尝自己喜欢的口味。在我吃到一半的时候邓海涛来到餐厅，只能等他吃完再一块儿离开。 还没有等我们吃完早饭手机就想起来，不用想也知道是刁淑静打的，昨天约好了今天见面一块儿去库房提货。 “弟儿啊，搁哪儿呢？”刁淑静拿着手机问道。 “宾馆这儿吃早饭，你从公司出来了？你也太勤快了姐？”我连忙说道。 “没那，刚到公司一块儿开晨会，我顺便说下一提货的事，那边联系了吗？一会儿客户就到我们公司，别到时候提不出货来。”刁淑静说道。 “这个你放心静姐，该走的手续已经办完，随时可以把货提走。至于对方走流程的事已经准备好了，特意准备两条烟，估计没那么难办。嘿嘿！”说完故意笑了笑。 “没想到老弟儿办事这么牢靠，那就妥了！”说完挂了电话。我和邓海涛赶紧吃完饭，带上东西赶往仓库，别到时候真遇到麻烦。 “你好！请问凤城浩宇钢管制造有限公司的带钢在哪里存放？我们过来看看货，一会儿安排车过来把或提走。”说着话的空我扣开一包烟，给对方递上一只，同时拿出打火机帮对方点上，至于打开的烟随手就扔在了对方桌上。 “你说的是一周前拉进来的那个带钢卷？带手续过来了么？我带你们去看看。”对方接话的空已经从警卫室走出来，另一个警卫接替了他的位置。 “带来了，这是派出所那边开的证明，告诉我随时可以提走，还需要其它手续么？”我把李明浩给我的证明递给对方。 “不需要别的，这个你先拿着，等车来了之后把这个给车上，装车得需要这个，要么没办法办出门手续。”对方看了一眼确认没问题之后把证明还给我，带着我们去了堆放的仓库。 虽然这批货已经有十多天时间，不过出事之后一直拿着发货单看，装货明细可以说历历在目，所以看到货场堆放的货立刻认出来，靠近的时候已经把数量清点完毕。就在此时听到门口有车按喇叭的声音，估计是刁淑静他们来了。 “估计是我的朋友过来帮我提货，咱们过去看看？”看清货之后我对仓库的管理员说道，他们负责警卫工作，同样也负责这里的保管工作。其实并没有太多的东西在这个仓库，只有不方便倒运的货才会放在这里，不动用机械根本弄不出去。 “看看去，你们早弄走我们也早一天省心，万一少一卷我们就没办法解释清楚。呵呵！”说完我们几个开始往门口走，老远就看到了刁淑静的奥迪车，此时人已经从车上下来，车直接停在了门口外。 “老弟儿，看到货了么？怎么样？”看到我走过来刁淑静连忙说道。 “没问题，就有两卷稍微有点损伤，其它啥问题没有，我带你们去看看。”说完和警卫打了个招呼。 “这位是我客户魏超，看完货要是没问题他们就派车过来，到这儿也就二十分钟的事。”刁淑静说道。 “你好魏总，凤城市浩宇钢管李玉伟。”我伸出手与对方握手打招呼。 “你好！我是盛京超凡钢结构，这是我的名片。”魏超和我握手的时候，左手顺便从衣服里面掏出一张名片来，只能松开手双手将对方名片接过来。 “不好意思，我出来的太匆忙名片没带。”我赶紧一脸歉意的说道。 “没事，来的时候我听静姐说了，你手机号多少，我记一下就行了。”对方就要从兜里拿手机。 “实在是不好意思，手机出差的时候被偷了，新手机号没记住。对了，那边就是咱们的货，咱们过去看一下。除了两卷内圈吊装被挂坏之外，其它都完好无损。外面出现刮痕的也有两卷，不过损失也就一两米，算不得多大损伤，损失算我们的。”发现对方还要问，连忙岔开话题。 “这保存的已经够好了，在我们厂子倒腾一遍有时候比这剐蹭的厉害。魏总，这回放心了。我给你说，我和老弟儿打交道时间算不上太长，也就两个来月，不过老弟儿办事绝对让我放心。” “就说这回货出了这事，二话没说先给我发过来一车货补上，事怎么解决他们自己弄，不让我这里为难，你说我这当姐的怎么可能不帮这次的忙？”刁淑静说道。 “放心把刁淑静，趁火打劫的事我魏超也做不来，就按你昨天说的价这货我收了。这款是办你们谁账上？”魏超问道。 “老弟儿，把你们公司的账号发给他们。”刁淑静说道。 “我这次出来的太匆忙啥都没带，这不是着急解决事么。姐，你让你们财务发给他们得了，反正你和我们两个都有业务往来，这事也是你牵线搭桥，中午这顿饭必须是我请，你们二位点地方。”我非常豪气的说道。 “说着话不是打姐和魏总的脸么，咱们先安排装货，一会儿咱们再考虑吃饭的事。我让家里把账号发给魏总公司财务，他们都知道对方号。咱们到我车上歇会儿，等车装完姐带你们找地方吃饭去。”刁淑静说道。 “我不知道姐怎么跟魏总说的，价格让20块钱，办多少款魏总给家里财务说。本身你们帮忙我就挺感激的，这顿饭要是再让你们请，我李玉伟下次哪还有脸来咱们盛京？就这么定了！”我再次强调了一遍。 “这……”魏超还真犹豫了，20块钱对于这一车货来说就是千八百块钱，自己请客这顿饭也值了。 一看我的态度刁淑静也不好再坚持，“听老弟儿的，呵呵……” “既然这样，那午饭可谁都不要抢了，我这就给公司财务打电话。”说完魏超拿起手机开始打电话，我们几个跟着刁淑静坐进她车里。 上车随手就把魏超的名片塞进刁淑静手里，没想到邓海涛也看到了我的动作，两个人都是一愣，接着刁淑静就笑了起来，把名片拿起来装进兜里，装作什么都发生过，看的邓海涛一阵莫名其妙。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十章、成长——人行万里学识丰 邓海涛好奇却不好意思现在就问，万一魏超进来显得更不好，一分钟时间不到魏超也坐了进来，和邓海涛一块儿坐在了后排。 “总算搞定了，外面真冷。”进车里魏超就来了这么一句。 “你这东北人都说了冷了，我们两个还没有说能呢？嘿嘿！”邓海涛开玩笑似的说道。 “我们也都怕冷，更习惯在屋里猫着。再有半个小时拉货的车和吊车一块儿过来，带钢这东西好装，用不了几分钟。不过你们这事解决的够快的，没想到这么快就解决完了。”魏超说道，显然从刁淑静那里得到点消息。 “我们可是付出‘血的代价’才换来的，老弟，把你的证明给他们看看。”邓海涛继续开玩笑。 “大哥，你就别逗了，都过去了提那个干啥。”我赶紧说道。 “别呀老弟儿，到底出啥事了？不对，肯定出事了，上次你们来又匆匆忙忙的走了，指定有啥事瞒着姐，赶紧给姐说说。”刁淑静也来了兴趣开始追问。 这事肯定是没办法继续瞒下去，索性把经过一五一十的交代清楚，否则必然还要继续问下去。 “怪不得老弟上次匆匆忙忙的来了也不打招呼，接着又匆匆忙忙的走了，伤现在怎么样？这么拼命值得么？”刁淑静一脸责怪的表情。 “我的伤没大碍，已经好的差不多。其实都是打工的，没有什么值与不值，但只要做了，这事就不能坏在我手上，顺其自然的事我李玉伟做不到。”我认真的说道。 “老弟，你这事办的让人佩服，哪个老板有你这样的员工是他的福气。”魏超直接竖起了大拇指，一旁的刁淑静也是赞赏有加。就在此时一辆吊车停在了他们旁边，后面还紧跟着一辆半挂车。 “车来了！”魏超说了一声从车上下来，我们几个紧跟着也从车上走下来。 “麻烦你老开下门，我们提货的车到了，这是提货证明。”说完我再次把提货证明交给对方，对方接过来之后把提货车号写在上面，同时招呼司机把驾驶本和行驶证送过来，把号码也写在上面，这才开门房车进入大院。 装车过程暂且不提，中午的吃饭应酬也在所难免，不过念在我伤口初愈的份上几个人只喝了一瓶酒，包括刁淑静在内都是喝的白的。 虽然这点酒对于大伙儿来说不算啥，但还是让代驾开车离开的饭店，我和邓海涛则是跟着刁淑静去了她们单位。三人围着茶盘坐下，刁淑静把水烧上之后看着我。 “我说静姐，你这么看着我会把我看跑的，我这人脸皮薄还胆小。”我开玩笑说道。 “你这话我爱听，这才有个当弟弟的样。为啥魏超要你的手机号，你说换号了没记住，要名片又说没带，这事瞒不了你姐我。咋回事？”刁淑静问道，邓海涛也来了兴趣，刚好这也是他想问的问题。 “魏超是你的客户？”我盯着刁淑静问道。 “是！” “这就是规矩！明知道是姐的客户，我为什么还要给他联系方式？”我这一反问邓海涛和刁淑静都愣住了，尤其是“规矩”这两个字给他们两个的冲击最大。 “别人出差最愿意跟同龄人谈生意，那样更有共同语言。我也喜欢这样，确实最容易见成效。不过我更愿意跟年长的人作朋友，那样我学到的东西更多，就比如我刚才说到的规矩。” “我打工就要做好一个打工者的本分，做生意就要恪守做生意的原则，交朋友就绝对不能触碰交往的底线，同样也不能试探。这是我去鲁东胶城市一位……长者教给我的，在他那里只喝了杯茶，感觉收获却是最大。”这话我说的非常认真。 “知道不？别看你比姐小十来岁，但姐对你一点不反感，因为你为人处事不像二十出头的小伙子。不知道谁教给你的道理，但说是一回事，做是另外一回事，你做的非常好。”刁淑静说道。 “不是我做的好，是有些事不能让我由着性子来，更何况谈生意，我从来没有当成玩笑。好在姐对我不是那么苛刻，我也不用那么谨小慎微。”同时对着刁淑静微微一笑。 “老成持重不是你现在该有的，还是有点年轻人的朝气好。你看看他，虽然我们见面次数不多，但拉货的司机没少提到他，他这种性格在我们这里很吃得开，也是于洪飞带你们来的原因，不过这事他做的对。哈哈……” 同样我们三个都笑起来，端起手里的茶盅细细闻一下，再吸进嘴里，茶香在齿间回转流淌。 第二天一早我们两个踏上归途，不同的是这次开着邓海涛的车而不是坐火车，其实心里还惦记着一件事，就是这车货的运费。毕竟当时魏超办的款是货到盛京市的款，把运费包括在里面。 下午到凤城之后我让邓海涛直接把我送回公司，事情处理越早越好，拖得越久啰嗦事越多。 到李永浩办公室门口之后轻轻敲了两下，立刻就得到回应。 “请进！” “这么快就回来了，你这事效率真够高的，快坐，”李永浩指了一下沙发，自己也从老板桌后走过来一同坐下。 “真没想到你们这次办的这么顺利，我以为这批货肯定不好解决，更何况在人家地盘上。好歹一拖就好几个月出去了，到时候还得是咱们求人家办事，人家说啥是啥。”李永浩说道。 “拉货的司机本身也没有多大的歹心，所以咱们报案以后都在积极配合，货才及时追回来。追查这批货的时候，主动协助抓捕嫌疑人，可以说也是戴罪立功的表现，这不是也到年底了么，所有方面都已经查清楚，警方也不想把案子拖到明年。” “司机应该是拘役半年，至于销赃的可能要判的重一点，身上还有其它案子。不过回来的时候民警提醒我一件事，还得需要咱们这边解决。”我看了看李永浩，就是担心收到了货款就变得不好说话。 “什么事？”李文浩身子往沙发靠背上一靠，随后点上一支烟问道，典型的款到心安。 “这货的事基本上算是已经结束，司机刘国军也受到了应有的法律制裁，不过这批货毕竟从咱们凤城拉到了盛京，而且他们家也有实际困难，否则也不至于铤而走险。” “民警希望咱们这边把该付的运费付给他，这样可以在他改造期间解决一点他们家的实际困难。”我说完目光再次落在李永浩的脸上。 具体办过来多少货款可以说李永浩一清二楚，魏超办完款之后我就给他打了电话，并且经过李芳芸确认货款已收到，不可能不知道这里面包括到盛京的运费，否则也不会出现这么高的价格。 这次我没有从李永浩脸上看都该有的表情，或许是吐出的烟遮挡了我的视线，或许是我根本没有真正看清过这张脸。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十一章、根本——人攀高枝商逐利 “这是派出所……的意思？”李永浩带着怀疑的口气问道，在他看来，或许派出所根本考虑不到这方面的事。 “是的，”我非常果断的回答道：“这次派出所帮了很大忙，因为考虑到刘国军家里的实际情况，再加上刘国军的积极配合，所以只是拘役而不是直接判刑，否则最少也得两三年。” “还有就是刘国军家里的情况，若非暂时拿不出那么多钱来，也不会铤而走险打咱们货的主意，派出所也正是考虑到这一点才告诉我，让我帮忙把这笔货的运费付了。至于耽误的时间可以根据运输合同扣运费，但剩余的部分还是建议咱们返还给李国军的家人。” 这下李永浩不再犹豫了，如果真是派出所的意思，那么拖下去也不会有什么好事。既然可以扣除一部分运费，那就得拿出个名目来。 “把计算器拿过来。”李永浩说道，我赶紧起来从老板桌上把计算器拿过来交到他手上。 计算器声音没有开着，虽然不知道他在算什么，但最后拿出来的数据肯定是“有理有据”，我心里是这么判断。 “让财务退回这个数，还是我给财务打电话。你先去忙！”李永浩甚至最后都没有抬头看我，感觉好好像是我从他兜里往外掏钱一样，不过眼前的情况真的是从他兜里掏钱，不知道他考虑过没有，这部分钱本就不属于他。 不过看到要转给刘国军的金额之后，大概也猜到扣了多少钱，就在我要走出他办公室的那一刻他又叫我。 “你等一下，我不是周扒皮，你先把他们办款的卡号要过来，我扣这么多钱是按贷款利息算的，我这将近十五万块钱十天没周转，只扣利息算是便宜他了，如果再把周转算上剩不下几个钱。去！”这才我从办公室赶出来。 出来之后心里感觉这么算也没错，毕竟贷款利率不低，还占用了这么一大笔钱，实在没什么好说的。 “你好李明浩，我是凤城浩宇钢管的李玉伟，非常感谢你们帮我们追回了丢失的货物，同时谢谢你们的照顾。”打通了电话里面跟对方客气一下。 “你客气了，本就是我们职责之内的事情，最应该感谢的还是你们协助抓捕嫌疑犯。”李明浩一听是我，也连忙客气起来。 “其实我跟你打电话是想请你帮个忙，现在刘国军一家少了一个赚钱的顶梁柱，这笔货刚好已经追回来了，不过我们老板知道他的情况后没有打算继续追究，并且打算把运费付给他。当然需要扣除公司的损失。”我说道。 “真的？太谢谢了，这话一定转达给刘国军，希望他能够记住你这点心意。其实我也看出来了，能够走到现在这一步，你和你的朋友都是逼不得已。一会儿我就把卡号发给你，我代刘国军给你说一声谢谢！”李明浩非常激动的说道。 “要是每个人都有你们这份心，我们得少多少烂事！”挂了我的电话李明浩发了句牢骚，然后去联系刘国军的家人。 没想到我这边刚给李明浩打完电话，李芳芸就追到我办公室：“司机他们的卡号有了么？李总已经给我说了，让我尽快把运费给对方付了，把这件事彻底结清。” “我刚给那边联系过，一会儿会把卡号发我手机上，到时候我转发给你。”我说道。 “好的！对了，晚上你有事么？一个人回去冷冷清清的，我请你吃饭怎么样？”没想到李芳芸的话题跳脱的这么快，然我有点出乎意料。 “我晚上还得继续准备考试，马上就要考了，还没有完全准备好。”虽然有推脱的嫌疑，但说的确实是实话。 “你准备考什么？”毕竟李芳芸去过我那里，我还特意又买了台灯，除了工作和应酬之外，大部分的时间都用在了准备考试上。 “凤城理工冶金专业自考，今年准备考两门基础课程，两门专业课程。”这个话题没有必要撒谎。 “你不是考上了这个学校没去么？怎么又想起自考了？为什么当时不去？后悔了？”李芳芸有点莫名其妙的问道。 “那不是我想去的专业，现在我只想用另一种方式证明我能做到。”这确实也是我的心里话。 “不对！你就是为了你那个老乡好？看人家是大学生怕被人看不起！哼！”说完一脸委屈的从我办公室跑出去，弄的我反而莫名其妙，都不知道哪里来的邪火！ 更没想到的是李芳芸从办公室跑出去，刚好让回来的赵永强看个一清二楚，好像真受了多大委屈似的。 “我说李玉伟，你敢招惹咱们的大公主，厉害！”说完还伸出个大拇指。 “招惹？我得有那个贼胆，躲都躲不过来。不过你这家伙也没对象，怎么不考虑考虑？”现在和赵永强混熟了，整天也开起了玩笑。 “打住！打住！千万别跟我扯到一块儿去，哥跟她不是一条路上的人，根本也不可能走下去。”赵永强仰着脑袋说道。 “这词儿说的好，一会儿我去找李芳芸道歉去，顺便把你这话转告给她，让她顺便转移一下注意力，我觉得我这个想法不错，鼓掌。”我故意一遍说话一边点头，同时起身做要走的姿势。 “你小子翅膀硬了是不？学会给我挖坑了是？嘿嘿！”一幅要打人的样子。 “对不起大哥！我错了，我投降可以！”说着把双手举起来，我们两个的玩笑也就此打住，没有在这个话题上继续，其实也就是两个人相互放松一下。 “盛京的事解决完了？”赵永强问道。 “解决完了，公司没有任何损失，每吨十块二十块钱的损失，都由货站那边分担。总算是解决清楚了，可别再遇上这啰嗦事，头大！”说完身子靠在椅子上，双手十指叉开将头皮直接从额前梳到脑后。 “我都没想到你刚参加工作就碰上这烂事，好在解决的非常完美，要么今年你的奖金就悬了。今晚我值班，要是没事一块儿吃完饭再回去，反正你一个人回去也没什么事。”赵永强说道。 “没问题，不过咱们先说好了，我可真的不喝酒。”说完指了指自己的左胸，“晚上回去还要学习准备考试，不想第一次考试就挂科。” “没问题，放心！” 接下来开始各自忙各自的事情，我理清各个钢厂的发货明细，他催他的货款，卖他的钢管，同时给客户发货物明细，稍微一忙就到了下班时间。 在食堂打了饭立刻回了办公室，李总临走的时候到办公室转了一圈，简单说了两句就走了，剩下我们两个聊我们的话题。 “你要是对那个李芳芸没想法就躲远点，有多远躲多远，咱们和她真的不是一路，到时候只会招惹一身麻烦。”赵永强小声说道。 “早看出来了，你以为我愿意这样，这不是躲不掉么？”我哭着脸说道。 “知道就好。其实我留你吃饭，是想请你帮我个忙。我在咱们公司已经三年，可以说不管是带钢还是钢管，我已经非常了解，唯独不了解的就是我的工资，究竟哪一天才能再给我涨点。”赵永强颇为郁闷的说道。 “我好想还真没问过你工资多少。”我有点自言自语的意思。 “我比你多三百，每个月1400，这还是我工作三年提过两次要求才涨到的水平。估计年底还不知道发多少奖金，去年给了两千，也算不错。不过比起其它公司来，差距还不是一般的大。”赵永强还是有点不太满意。 “那你的意思是？”从他说话的口气就听出了不满，不过这事找我又有什么用呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十二章、自考——自律学习第一步 赵永强停下来右手握着筷子，稍微停顿了一下说道：“我想换份工作，但我不想继续在咱们这种厂子干，一是工作没有任何保障，二是也没有什么前途，公司也就是眼前的规模，你还指望它扩多大？” “你再考虑一下这几个月老板什么想法？根本没有扩大规模的可能，所以我的未来还是现在这样的工作，天天做同样的事，甚至未来还有可能被别人挤掉，那还不如早点换一个更有挑战性的工作。” “赵哥，你为什么会这么想？”我有点好奇的说道。 “兄弟，你上班时间短所以不知道，人有多大潜力谁都不知道，我就是想找个更有压力的去拼一把，就算是拼输了也没什么可后悔的，至少我现在还拼得起，又没有拉家带口的。”赵永强说道。 “赵哥，你觉得我能帮上你么？”我问的非常认真，不觉得自己有这方面的人脉，所以他说让我帮忙真的有点为难。 “老弟，大哥没打算让你帮我找工作，只需帮我留意哪个钢厂招人就可以，就我现在的情况很难获得这方面的信息，相对来说你要比我便利的多，尤其是跟上游的带钢厂，联系的比我要紧密的多。”赵永强说道。 “你是说让我帮忙留意看看那个厂子招人，只需要帮你留意这方面的消息，是？”我再次确认道。 “对，到时候我再想办法去应聘。自己铸坯轧带钢的厂子最好，要是没有就是单纯轧带钢的也可以，总比咱们现在的境况要好。”赵永强说道。 “这个没问题。”我非常利索的答应下来。 “每年过春节是人员流动最大的时候，也是各个单位招人的时候，所以我想让你提前帮我了解这方面的信息。”赵永强说道。 “行，要是有这方面的消息第一时间告诉你。”这件事就这么定下来，当然也算是我们两个之间的秘密，要是走漏了消息，没准等不到他找工作可能就被老板开了。 接下来全力以赴备战自考，至于公司的工作自然也不能落下。虽然没有对我的工作提过要求，但工作结果李永浩还是非常满意，所以在我请假的时候也没有问去做什么。 “准备好了么？”陆美娜看了看我，她没想到我会提前到市里住，所以晚上有空一块儿吃饭。 “没问题，又不是没参加过考试，更何况只考四门课程，我感觉比高考简单多了。”我非常自信的回答道。 “知道天为什么黑的这么快么？”陆美娜一脸认真的看着我。 “冬天自然天黑得早，这是小学《自然》上说的。”简直是不屑回答的问题。 “我觉得不仅仅这方面的原因，还有另外一个，某人把牛吹的满天飞，把天给遮住了，懂了么？”强忍住不笑，还得认真的说。 “世外高人，这样的人才我很崇拜，改天一定要专程拜访一下。”我一脸高深莫测的样，说的无比认真。 “去你的，胡说八道都一本正经的，跟谁学的这样了。”陆美娜开玩笑说道。 “我本清莲入市，岂能轻尘脱俗？”这回说的更是出乎他意料之外。 “就别酸了，吃不饱饭。还是想想明天的考试和过年回家！”陆美娜赶紧岔开话题，生怕我继续胡扯下去。 “考试就算了，想多了也没用，不过回家的事道是可以考虑考虑。看今年的情况，我们估计腊月二十左右就可能放了，你们什么时候放假？”我问道。 “你们美滋滋的开始假期的时候，就是我们苦难开始的时候，到时候是孩子们补课最集中的时候。我除了接待家长之外，还要不断的调研孩子们补课效果，否则培训学校有可能就办不下去，没有效果的补课自然就没有人愿意再上。”陆美娜无奈的说道。 “那你回去不是得很晚？”这次我可没有半点开玩笑的意思。 “那又怎么样？还不是没办法的事，就算是早结束估计也得腊月二十七了。”陆美娜撇了撇嘴。 “今年农历没有三十，也就是说回去就二十八了，第二天就是除夕夜。如果没事的话，到时候我跟你一块儿回去，刚好趁这个时候准备四月份的考试，回家了不可能有时间学习。”我回答的非常认真。 “万一买不到票怎么办？过年的火车票非常不好买。”陆美娜可以说啥都发愁，每年这个时候买车票跟打仗似的，往往还买不到，很多同学都不得不买汽车票回家，甚至享受不到学生票的优惠。 “买不到就别回去了，去我那里咱们一块儿过年，反正有住的地方，还有地方做饭。”我一脸无所谓的说道。 “就你做饭？我去过你那三次，除了满地的方便面袋，看不到半点别的做饭痕迹，还好意思说做饭！”可以说一脸鄙视的表情。 “这不是公司有食堂吗，谁还回去再做，不过我保证回去一定好好学习做饭。”这次可是认真的。 “确定？”陆美娜一点都不相信我会去做这事。 “万分的确定。” “那就这么说定了，到时候我会进行考核，要是不达标的话就……就罚你请我吃大餐，”说完之后发现不对就又不了一句，“绝对不允许故意偷懒。” 没想到一个话题竟然就聊了半天，不过我们两个说话再没有半点不自然，至于以后该怎么相处还没有考虑过，也没有必要考虑，至少还不是发愁的时候。 公司2002年度工作已经完成了结算，公司盈利多少都明明白白的落在纸面上，具体赚了多少钱，那个部门赚的也都做了分类。 李永浩和李芳芸父女两个守着桌子相对而坐，不是为赚了多少钱发愁，而是为今年的奖金发愁，现在浩宇钢管后勤人员与外面厂子的收入已经来开，尤其是销售和采购，所以今年的奖金该怎么发成了难点。 “芳芸，你觉得给他们两个多少合适？”李永浩看着自己闺女问道。 “我觉得不能太少了，怎么说赵永强已经到咱们公司三年了，现在销售这一块儿根本不用你操心，也没有发现他手脚不干净，要是给得少了估计有可能跑。” “到时候要么从新培养，要么就花更高的价钱聘请，到时候反而让自己不放心，万一弄点歪门邪道损失更大。”李芳芸说道。 “你说的不错，确实不能再跟往年一样，要么就给他一万五，觉得怎么样？”李永浩问道。 “一万五说不上多，但比去年五千块钱算是涨了很多，估计他也不会再起别的心思。”李芳芸认可了老爸的安排。 “那李玉伟的奖金你觉得给多少合适？考虑过没有？”迟早是要交权的，所以现在李永浩做决定的事，都开始参考李芳芸的意见。 “他奖金还真不好说，主要是情况太特殊……”李芳芸唧了一下嘴，不知道该怎么继续说。 “我说闺女，你是真对他有想法了不好说？还是觉得他的业绩不好说？”李永浩立刻提起了兴趣，竟然调侃起自己女儿来了。 “爸……你说什么呢？”说完瞪了李永浩一眼，“说工作就好好说工作，要么我走啦！”说完站起来一副要走的架势。 李永浩怎么可能让她走，连忙说道：“好……好好！咱们说工作，不说别的。” 实际上心里早偷着乐了，要是闺女真能拿下李玉伟，自己可就真的少了很多麻烦。 都说女追男隔层纱，要是闺女这事都办不到，那就彻底没招了，不过奖金的话题还没有聊完，还得继续。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十三章、自助——付出皆为心上人 虽然知道闺女是耍小脾气，但这事也算是正事，毕竟这么大的家也拱手让给外人，心里还是觉得不踏实。 “如果李永浩要是没有这次受伤的事，我觉给他三千、五千就不少，但是意外就是意外，怎么说也是为了维护公司财产受的伤，要是不拿出点像样的补偿来，下次绝对不会有人为了公司财产安全站出来。” “还有就是他来咱们公司做采购之后，你的人也不是没有了解过侧面消息，他确实也没有玩拿不上台面的手段，这一点值得公司新任和奖励。” “最后一个就是他为公司赚的钱。抛开维护公司原有的带钢客户不说，仅从他接手公司工作开始，他自己开发的客户已经为公司盈利十五万，这一点已经超过了你的想象。从咱们本地商贸手上赚这点钱，除非你是做库存把握好了市场时机。” “从这几点看，我觉得给他一万一点不为过。当然老板是你，该怎么决定你说了算。”说完李芳芸仰了一下头，完全一副不可一世的样子。 看闺女的架势李永浩笑着说道：“看把你能耐的！既然你想好了就按你说的办，不过奖金什么时候发？” “放假之前，还有给工人买的东西，多少是个意思，反正每年也都是这个时候发。”李芳芸说道。 “那就这么定了。”李永浩说道，总体上来说闺女分析的不错，确定的方案也算合理，没有必要在小事上分个一二三，否则下次指不定还有没有这个热情。 他们父女两个怎么也想不到赵永强已经有了离职的打算，只是这个奖金能否打动赵永强还是个未知数。 我和陆美娜的考点并不在一起，所以晚上吃完晚饭送她回住的地方，我则是去了学校对门的招待所，相对来说那里住的更便宜，而且距离学校还近，等考试结束了再去见她，现在最大的希望就是我们两个都顺利通过。 今年冬天的工作要比想象的要顺利的多，也超出了李永浩对市场的预期。每年春节前市场都是死一般的沉寂，价格往往会跌进低谷，我们这种下游厂家将不得不把协议带钢量拉进仓库，而库里的钢管却难以保证出货，最终造成大量积压。 我开发的客户都是使用终端，对带钢的消耗相对而言比较稳定，即便是在淡季依然还有不错的使用量，这一点是贸易商没办法比的，从某种程度上来说就大大的减轻了公司的负担。 现在李永浩还在暗自庆幸将我招进了公司，庆幸让我做的采购兼带钢销售，否则今年对于公司来说将又是一个“寒冬”。 刚刚参加完考试心情从来没有这么好，甚至觉得大学课程貌似也没有那么难，可以说有十足的把握通过考试，这才是最兴奋的地方。 没想到陆美娜却是一脸沮丧，愁眉苦脸的盯着我，“臭美什么？嘴角都咧到耳根子去了，是不是觉得自己考好了臭美的？” “考试是重要的，但我们陆美娜是最重要的，无论我们考的好不好，都要化悲痛为食欲，用填饱肚子来镇压考试的丑恶。”我攥着拳头狠狠的说道。 “说的好，既然主意是你出的，就需要你做出奉献。”陆美娜一脸正经的看着我。 “没问题，你说去哪咱们就去哪。”考试都考完了，就应该吃点好的犒劳自己，更何况钱也是自己挣得。 “这可是你说的。走！”说完我们两个从百货大楼出发继续往东，过了十字路口不远处停下来。这里有新华书店，对面就是新华大酒店，也是凤城比较高的建筑。 “这儿？”我带着疑问指了指二十多层的高楼。 “就是这儿，我跟姐妹们来过一次，这里自助餐还可以，而且中西餐都有。上面是旋转餐厅，可以看到咱们凤城市的全景。除了那边三座比较高的楼之外，比这座楼再高的不多，从这座楼的餐厅可以看到北面两座山的全貌。”陆美娜笑着说道。 “就选着了。”说完我们把自行车锁在书店门口，背着双肩包往酒店的电梯走去。 随着电梯不断提升外面的视野也变的逐渐开阔，很快就最顶层的旋转餐厅停下，进餐厅就能听到柔和音乐。 “里面请！”出电梯口由服务员打招呼，“需要帮忙么？” “不用了，谢谢！”陆美娜立刻回应地方，而对方确实没有跟在我们身后做推荐什么的，很明显这里的氛围不需要服务员过多的打扰，这才是餐厅难能可贵的地方，也是很多恋人喜欢来这里的原因。 “这个高度看风景不一样？”陆美娜问道。 “那是自然，眼界越开阔，看到的风景就越壮观。越是着眼眼前，看到的都是鸡毛蒜皮的烂事。就像咱们现在的位置，看到的都是咱们凤城的壮丽景象，可是要坐在一二层往外看，恐怕看到的都是街里的垃圾和喧嚣的噪音。”我认真的说道。 陆美娜没有继续说，而是安安静静的享受两个人的时光，顺便还能在这样高度看整个凤城的黄昏日落，直到洒下的金黄慢慢收回去，同样也就到了情侣们该有的归处。 “我送你回去。”到了楼下取了自行车之后，我扶着自行车说道。 “天都黑了，你怎么回去？”陆美娜问道。 “到你们那里等43路，到了杨贵庄再打车，到时候也花不了太多钱。再不行我回这边打车直接去望海镇，最多也就是二十多块钱。”我说道。 “看你说的轻松的，那不得你一天的工资了？”陆美娜说道，不过从我们认识到现在，相处了这么长时间，都没有问过对方工资多少。 “第一，我工资没有那么低；第二，花这么点钱也无所谓，怎么也不能露宿街头？要么住你们哪去？”我开玩笑似的问道。 “滚！有多远滚多远！你不滚也会被我们俩姐妹给打出去，这是我们姐妹的地盘，我们说好的，谁都不允许带男朋回来过夜，虽然我们每人一个房间。”陆美娜非常坚定的说道。 “好！我不去行了！上车，怎么也得把你先送回去再说。”虽然这样说，心里还是挺美的，最起码真的我把摆在了男朋友的位置上。 送陆美娜回去之后转了一趟公交，最后又返回了百货大楼，从这里打车的比较多，侥幸碰上回望海镇的可以拼车，这样可以省去一半的钱，就算遇不上侥幸碰到海丰区的回程出租，也可以省不少钱。 等我回到望海镇的时候已经是晚上八点半，虽然刚刚考试结束，但接下来还要为4份的考试做准备，没有丝毫放松的机会。 不过没想到的是赵永强托我办的事却有了眉目，这个让我有点意外，毕竟不是哪个公司会透露这方面的消息，招工的缺口尤其是后勤部门的缺口，基本上都是内部解决。 不过我真没想到帮他找工作会带给我麻烦，而且这仅仅是开始。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十四章、等待——享受该有的表扬 2003年1月20日，也就是农历的腊月十九，车间已经停止了日复一日的轰鸣声，也没有轧辊与带钢之间刺耳的摩擦声，只有一个个工人拿着清扫工具，又或者维修工具在车间内穿梭。 今天是上班的最后一天，需要把车间的设备做好维护，等到过完春节后可以直接开工，同时也做好车间的卫生工作，让车间也做好过新年的准备。 就在大家准备做最后的清洁时，几个工人被何建立招呼过去，“何主任，啥事？” “看见这辆箱货了吗？把里面的带鱼都搬食堂去，那里有冰柜放里面。剩下的都是米和面，你们几个也搬到食堂去，千万别弄破了。去！”何建立说道。 “好嘞！”几个工人有说有笑的直奔小箱货车，这个时候搬东西，不用想也知道是过春节公司要发给大伙儿的东西。 马上就要放假，我和赵永强则是盯着客户把所有的尾款结清，有预付款需要退的尽快退掉，这样年底帐弄的清清楚楚，我们和财务也都愿意落个清静。 下午2点大伙儿接到通知，下午3点半所有员工包括后勤在内到食堂开会，时间不会长，领导只是宣布一下放假的事。 我们赶到食堂的时候人已经到了差不多，到早的坐在前面，晚的基本上都到后面站着，我和赵永强干脆也跑后面去站着，反正开不了多长时间。 “这个……马上要过年了，我今天也就不多说。第一个就是放假的事，今天大家把车间维修都收拾干净，然后把电源断了，免得假期出危险；第二个就是做好安全保卫工作，办公室安排好值班工作。” “最后一件事就是每个人十斤带鱼，二十斤米二十斤面。给大家发的东西不多，多少是个意思，给大家拜个早年，祝大家新年快乐！”说完李永浩对着大家微微躬身，工人们都跟着鼓起掌来，终于可以休息一下了。 “李玉伟，你的东西怎么办？准备弄回家还是怎么处理？要是不愿意带回去可以给公司食堂，公司折价给你钱。”赵永强问道。 “不用了，带鱼和大米我拿回家，面就送给我师父。”我答道。 “这样也好，都拿着累还占地方，本来过年回家的人就多，带着也不方便。这会儿在办公室好好等着，估计一会儿老板就会打电话招呼去领奖金。”赵永强说道。 “是吗？估计得发多少？”这可是我关心的内容。 “往年也就是三五千块钱，今年整体上行还可以，你来了之后带钢这一块儿让公司也赚了不少，希望不要太抠。”说完还撇了撇嘴，显然是对公司的奖金说不上满意。 “你要是只发三五千块钱，那我还是别抱希望了，估计能有千八百块钱就不错！”我说的是实话，不过这部分钱也是白拿，有什么不知足的，一个月工资才1200，相对来说也不少。 或许话被赵永强说中了，我们两个刚把带鱼和米面领走，赵永强的手机就响起来，看了看来电号码对着我一笑，不说也能够猜到是谁打的。 “来了！嘿嘿！”说完按了手机接听键，同时走出办公室往李永浩的办公室走去。 不过当赵永强回来之后脸上的笑容直接出卖了他，可以看出来今年的奖金绝对超出了他的预期。虽然心里非常的好奇，但还是不问的好，万一对方要是不想说只会觉得尴尬，同样告诉我个假得数额将来万一知道了，反而觉得这个人虚伪。 “招呼你过去，肯定会让你意外。”赵永强挥舞了一下拳头，实在是太兴奋了，我点了一头赶紧往老板的办公室走去。 “请进！”听到我敲门李永浩回应了一声，我推门进了办公室，这才注意到办公室除了我之外还有办公室主任刘秀春。 “快坐，明天就放假了，买好火车票了么？”李永浩从椅子上站起来，跟我一块儿来到沙发上坐下，不过我们两个坐在了对面，旁边坐的刘秀春。 “还没有买票，现在火车票不好买，这么早回老家也没事，估计就是跟那帮同学应酬喝酒。我要是考上个好大学还好，现在凑上去也没意思，所以准备晚些天再回去，刚好多学习几天。”我回答的是实话，没有半点虚假应付的成分在里面。 “如果让你对你的工作打分，10分的话你打几分？”李永浩看着问道，表情也比刚才严肃了很多，显然对这件事看的比较认真。 “7分，因为有些事情耽误了时间，外省市场开拓受到了影响；进入这一行时间不长，还有不少需要学的东西，就带钢这一块儿而言，我们所不知道的用途就有不少，这也是将来做最有利可图的地方。” “做事上我这个人不够圆滑，所以给人的感觉就是死板，可能不对某些客户的口味，我也不想做到每个人都喜欢。把看不惯的看习惯，把不能忍的忍过去，或者到那个时候才算成熟，我现在做不到。大体上就是这些。” 这些话我跟陆美娜聊过，因为他们毕业求职经常会遇到自我介绍，或者是工作年底总结，都是不可避免的事情。听了她的话，我大体上对自己也做了个简单的评价，没想到今天会用上。 “老刘，你觉得怎么样？呵呵！”李永浩笑了笑，不过还在认真的听，而不是慵懒的靠在沙发上。 “我觉得他工作做的很好，而且在与同事相处上也处理的非常得当。这次公司货物丢失这件事，说不好听点咱们可以置身事外，但这样就有点不近人情。” “但在保护公司财产上，小李做到了以身作则。我希望你能够坚持下去，毕竟任何一个公司只是给你提供一个平台，最终能够成长到哪一步还是靠你自己。你的进步我们都看到了，做的非常好。”刘秀春说道。 “谢谢刘叔，我只是做好该做的本职工作而已。”我连忙说道，他的话说的我都有些不好意思。 “其实我一直都在关注着你的业绩，仅仅三个多月的时间，满打满算真正做业务的时间更有限，你自己开拓的客户就给公司带来了十五万多的利润，而且没有一笔坏账，确实难能可贵。” “其次是各个钢厂对你的评价，觉得你这个人做事稳妥，从来不胡吹乱侃说道做到，同样没把握的事情也从不胡乱答应，为咱们公司也为你个人树立了良好的口碑。这是你的奖金，继续努力。” “这个奖金可是不能对外说的，否则对员工情绪有影响。”李永浩又连忙补充了一句。 “谢谢李总！谢谢刘叔！”双手接过李永浩递过来的信封，感激的对两人说道。从信封的厚度就能感觉出来，这里面绝对不是一两千块钱。 突然拿到这么多钱怎么可能数，赶紧揣进羽绒服内兜里，生怕被别的同事看到，第一次拿到这么多钱实在是不知道该怎么形容。 刚到办公楼的门厅恰好看到够来的师父，“何师父，那个大米和面我没办法往老家带，你搬你们家去。” “大过年发点东西你不弄回去，空着手回家像什么话！”何建立眼一瞪看着我训道。 “这个确实不方便带，过年坐车的人多，这米和面还挺重的，再买点过年的东西，就更没办法带了。”我小心的解释了一下。 “那面我可以带回去，米这次拿不了下次再拿，反正又坏不了，你们老家又不种大米。东西在哪儿放着呢？”何建立问道。 “在办公室，现在就可以拿。”我赶紧说道。 “走！” 说完，我们两个一块儿往销售办公室走去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十五章、火车——一票难求何时休 或许我本就属于安宁，进入假期之后除了去邓海涛他们家蹭过一顿饭之外，几乎都是过着足不出户的日子，包括饭菜都是自己解决，当然没少靠方便面过日子。 “芳芸，李玉伟回家了么？”李永浩靠着沙发看着电视问道。 “应该回家了！”刚逛完街回来的李芳芸有点不耐烦的说道。 “什么叫应该，你没给联系？”噌一下李永浩坐直了身体。 “他没主动联系我，我联系他干嘛？”李芳芸说道，全然不在乎老爸说话的意思。 “你……你……”你了半天李永浩也说出下句来，最终还是放弃了，眼不见为净，转身回书房看自己的报纸，电视都不看了。 眼看着老爸被自己气跑，李芳芸觉得有点莫名其妙，貌似自己处对象结婚有那么重要吗？还至于气成这样。拿起遥控关了电视，转身回自己房间。 “李玉伟，你还在凤城？”李芳芸觉得有点奇怪，这都放假好几天了，怎么还没有回老家。 “现在火车票不好买，刚好在这多看几天书，回去之后没时间看，四月份就要开考，过不了钱就白花了。你怎么想起给我打电话了？”问了之后发觉不对，立刻接着说道：“公司有事？” “没事就不能给你打电话了，准备往回带的东西买全了么？”李芳芸继续问道。 “这有什么好买的，带不了那么多东西，以后回去再说。”我应付着说道。 “那怎么可以，大过年的要是不带点东西回去，到时候谁知道你在外面混的怎么样，还以为我们家跟周扒皮似的不给你工钱呢。你在住的地方？我去接你。”说完不再给我说话的机会，就把电话挂了。 不用想也知道李芳芸会风风火火的杀过来，我赶紧把衣服穿好等着对方视察工作，至于书桌上的放的一堆课本和试卷，恐怕真要暂时告别了，至少现在不知道她有多大的热情。 二十分钟敲门声响起，已经穿戴好的我赶紧去开门。 “收拾的挺利索，家里没别人？”李芳芸一脸怀疑的问道。 “就我一个人，怎么会有别人。”说完赶紧让开门让对方进来，看起来更像是证明自己的清白。不过这段时间陆美娜忙得很，根本没时间过来，我反而不知道去过市里多少次，毕竟越是接近春节事情就越少。 在屋里转了一圈，确实没有第二个人生活的痕迹，李芳芸撇了撇嘴准备离开。 “想好给家里人买什么东西吗？毕竟这是你第一次出来赚钱，怎么也得给家里买点东西回去。”李芳芸再次强调了一遍，生怕我不给家里人买东西似的，反而显得我更抠。 “去市里还是去城里？海丰商厦的衣服也不错，价格要比市里便宜不少，要不咱们去海丰商厦转一圈，有合适的就买。”李芳芸征求我的意见，其实征求不征求都一样，最终还是会被拉去。 海丰商厦并不大只有四层，一层被超市和家电占据，服装鞋帽都在二楼和三楼，四层是床上用品和羽绒系列。 “想好给家里人买什么了吗？”到了二层之后李芳芸再次问道。 “我想给我爸妈各买一件大衣，我爷爷驼背比较厉害，衣服回去再想办法，给他买一双鞋应该没问题。”我说道。 “那咱们就先逛老年人服装区，看到合适的再买，这个不用勉强，万一老人不喜欢一般也不会说，到时候反而浪费钱。”李芳芸一边提着建议，一遍四处寻觅各种服装款式。 即便不是给自己买东西，积极性依然非常高涨，看来逛街就是女人的天性。我要是知道她刚逛完街又拉我出来，估计我有可能会疯。 我只能说她的眼光太高，逛了一下午只看中了一件男士风衣，外带请她吃了顿饭，这才开车把我送回住的地方。 “美娜，忙完了么？”我实在是累了，躺在床上打通了陆美娜的手机。 “今天所有的工作算是告一段落，明天是补课最后一天，晚上补课结束今年的工作也就彻底结束，都要累死我了。”陆美娜发着牢骚。 “去火车站看过车票么？后天就农历二十八了，要是再买不到票咱们连个就真回不去了。嘿嘿……”我笑着说道。 “你个乌鸦嘴，就不能说点好事。香香和春梅的票买到了，到咱们博陵市的票不太好买，主要是去咱们市直达车太少。明早我再去碰碰运气！”陆美娜有气无力的说道，实在是有点累了。 “你晚上吃的什么？这么折腾别累垮了。”一想自己工作时的样子，有时候真的忘了吃饭，等忙完已经八九点，甚至有时候到晚上十一二点，发觉饿的时候早已经错过了所有吃饭的时机。 “那个……泡面！”陆美娜跟犯了错似的，支支吾吾的说出来。 “你……你怎么不买点零食放家里和单位，要是晚了也可以随便吃点。火车票的事你就别管了，我明天去市里看看。再不行找找关系，看能不能走后门。”虽然是安慰的话，但总比没有希望强。 要是让陆美娜再早早起来跑一趟火车站，然后再匆匆赶回单位补课，估计早饭都吃不成，还不如我想想办法。 “好！你早点休息，太晚了，实在是太累了，快过年了补课的老师都回家了，没办法我又上了两个班的课。”陆美娜说道。 “早点休息，回家的事别管了，我保证让你准时安全回家。晚安！做个好梦！”说完并未挂断，直到听筒里传来“嘟嘟”声才将手机放到一旁，此时已经是晚上十点。 躺在床上思来想去，能帮到自己的或许除了邓海涛之外，确实没有比他更好的人选，只好再次拿起手机。 “老弟儿啊！找你大哥？他喝多了睡着了，啥事能给嫂子说不？”齐月梅说道。 “嫂子，你们在家还是在货站呢？明天我想借车用一下可以不？去市里买火车票，现在车票还没买上，要是再买不上恐怕家都都不用回了。”现在恐怕邓海涛也不会有别的事，这事给她说也一样。 “买火车票啊？到哪儿的火车票？”没想到把借车的事给撇一边了，反而问起了车票的事。 “到保州市南边的博陵市，距离咱们凤城也就不到四百公里。”我就简单解释了一下。 “这也不远啊，别买票了，嫂子把车借给你开回家，不过油钱嫂子可不管报销。”齐月梅说道。 “这不好？万一把车磕碰了我修都修不起。”我确实没想到齐月梅这么大方，直接把车就这么借给我。 “我开的那辆可不借给你，把你们开的那辆捷达开走，那车都开三四年值不了几个钱，磕碰也没事，大不了回来我们再修。刚好你可以给家里多买点东西，出来这么长时间，总不能空手回去！”齐月梅说道。 “谢谢嫂子，那我就不给你和大哥客气了。呵呵！”我赶紧说道，确实没想到她们两口子这么大方。 不过事情似乎并不像我想的那样，第二天早上邓海涛带过来的不仅仅是车。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十六章、年货——春节回家采购忙 第二天也就是农历的腊月二十七，和往常一样早上六点半起床，洗漱完之后到外面找吃饭的地方，越是接近春节找个吃早饭的地方越难，最后不得不放弃选择回去煮方便面。 刚到门口飘飞的思绪就被身后汽车喇叭声打断，回头看到邓海涛在车里向我招手。 “大哥，这么快就过来了。”我赶紧凑过去打招呼。 “你小子买不到火车票道是说话，我还以为你早回家了。我这几天都喝得晕晕乎乎的，把老弟给忽略了，这车我刚加满了油，前几天刚做的保养，放心干就中了。”说完人从车上下来，就准备往外走。 “歇会儿再走大哥，你咋回去？”我赶紧问道。 “你嫂子开车过来了，在路口。回去代我给家里人问个好，简单买了点东西放后备箱里了，就一点小意思。”说完挥了一下手头也不回的走了，等我打开后背箱就有点傻眼了。 这哪里是随便买了点东西，就后备箱里这点东西最少也得好几百，看着离去的邓海涛，能有这么个朋友知足了。 为了防止车出现磕碰把车开进了大院，回屋准备给陆美娜打个电话，告诉她这次回家彻底不用再担心。 “你好美女，请问你现在忙么？” “你是不是真的很闲？要是很闲赶紧想办法去买火车票。”陆美娜一口厌烦的口气，课程实在是压力大，而且好多老师已经回家过节，剩下仅有的三个老师全都上阵。 “这个问题已经解决，现在需要解决的是咱们什么时间逛街，如果下午有空的话我去找你。”这才是问题的关键。 “下午没课，剩下没用完的课时初七开课，不想补的可以退费。”陆美娜说道。 “那你先上课，一会儿我去你们学校等你。再见！” “再见！”陆美娜心情顿时好了很多，最起码回家的问题不用再发愁。 等我看到她的时候已经是中午十一点半，她拎着一个手提袋，里面装的全是账目和备课书本。 “什么时间到的？怎么不去里面，在外面冷呵呵的。”陆美娜说道。 “我刚到，是先回你住的对方把东西放下，还是先找地方吃饭？”这里总的来说不太熟悉，还是由她做主。 “先把东西放下，休息一下再去逛街，这几天累死我了。拿着，我去推车子。”把手里的手提袋递给我。 “车子要是有地方放就别骑了，呵呵！”说完用手指了指一旁停着的捷达。 “你……开车过来的？”陆美娜一脸的疑问。 “猜对了！假期结束前，使用权归咱们啦！哈哈……现在可以考虑吃东西去了？然后好好想想给家里人买啥，这回不用担心没办带了。”我一脸得意的说道。 “瞧你那得瑟样，又不是你的车。走，咱们去八方超市，在下面吃点饭，再到楼上看看有没有合适的衣服，到时候该买的买全，免得回去再到博陵市里逛。”陆美娜嘴上虽然不饶人，但欣喜可以看得出来。 平时出来没有看到这么多人逛商场，车在商场门口的停车场找个车位都难，转了两圈之后不得不停进旁边的小区。平时也没感觉车有多少，自己开车的反而发现那里都是车。 “你想买什么？”陆美娜突然想起来今天需要买东西，貌似也不知道自己该买什么。 “给我爸买了件风衣，准备给我妈也买一件棉袄或者大衣什么的，再给我我爷爷买双轻点的保暖运动鞋，岁数大了这样行动更方便一点。”我说道。 “你呢？”陆美娜好奇的问道。 “我？”他这么一说我才发现，我一直没想过年了该给自己买什么，“我不知道！” “你真是你爸妈的好儿子，有孝心。”陆美娜把我身子板正了一本正经的说道，不过却是一脸欠揍的表情。 “我觉得你也不错，既然今天咱们搭伴出来了，不如就当我的参谋，买什么你说了算，怎么样？”我问道。 “确定？女人可是很会败家的！”陆美娜故意说道。 “一年也败不了几次，要是能天天败家早破产了。”我一脸不在乎的说道。 “欧了！”说完一块儿走进一楼的快餐点，各要了一碗牛肉面，算是把今天午餐给解决了。 二楼的女装区非常热闹，我再次见识到女人逛街的热情，不过陆美娜先考虑我的感受，所以我想买的东西很快就准备齐全，当然我个人的不算。 “知道么？上次我来的时候看到这件羽绒服太贵了，我真舍不得花那么多钱买，真没想到这次过来竟然便宜了二百。”陆美娜指着波司登专柜上挂着的一件羽绒服说道。 “美女，你要选羽绒服么？”问的时候顺便往陆美娜指的款式看了一眼，“美女你真有眼光，这是今年新上市的款式，是修身的款式，你的身材穿起来绝对合适。” “我跟你说，要是别人问我肯定也不会推荐，也就你这身材能穿，这是我们店最后两件的了，都是最瘦款，一般人根本没办法穿，你体重不会过百？”导购一脸疑惑的看着陆美娜。 “刚好一百斤。”陆美娜不好意思的小了一下。 “是吗？太完美了，我给你说，别人想都没有你这身材。”两人搭话的空导购已经把模特身上穿的衣服脱下来。 “你试试，要是没问题我去仓库给你拿一件还没拆包装的。”导购说道，我趁机把拎着的东西放在地上，顺手接过陆美娜递过来的风衣。 将羽绒服穿好后对着镜子照了一下，确实非常合身。 “美女，这衣服简直就跟你量身定做的一样。这不是马上就春节了，这是最后两天，我给你再优惠一百，这也是今天上场里面最低的折扣价，这时候拿绝对合适！”导购一看陆美娜穿着非常合身，赶紧极力推荐。 “还是有点贵，五百块钱买件羽绒服太奢侈，一个月工资才多少钱。算了！”说完照这镜子转身看了看，确实非常想买，最终还是非常坚定的脱下来递给对方。 “美女，我们只有最后两件了，到别的品牌也难有这么合适的衣服，更何况波司登是大品牌，到什么时候穿出去都有面子不掉价。”我们都快要离开他们店面了，对方还在极力推荐。 “你觉得这件羽绒服怎么样？好看吗？”陆美娜小声问道。 “好看，不过五百块钱确实有点贵。”我不得不这么说，这个价格买下来确实有点奢侈。 “觉得好看怎么一句话不说，我以为你不喜欢呢？”陆美娜一脸埋怨。 “我要是一说话对方绝对不会再便宜，也不想想咱们两个现在像什么？慢慢往前走，肯定还可以优惠。除非她真的不想卖，过完了春节谁还买羽绒服？这也是她最后的机会。”我说道。 “真的？”听了我的话陆美娜故意把眼神飘想隔壁的店，貌似也有相似的款式，或者这就是服装没有专利的原因，太容易抄袭。 “妹妹，姐不能因为这一件衣服挨罚，最多再给你便宜五十，再低了姐也没法做主。真的！”对方主动把价格降下来五十，看看我们有没有停下来的意思。 结果陆美娜站住了，我想这下坏了，不会她准备这个价格买？看导购的意思分明是还有讨价还价的空间，她能主动让价证明她迫切想卖，但绝对不会触及底线。 “还是有点贵，我再看看别的！谢谢！”说完对着导购一笑，走进了隔壁的点面。 导购不好意思站出来去拉我们两个，却站在自己店面前面看着我们两个，生怕我们两个跑了似的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十七章、女友——突如其来小幸福 不过这家店面里的衣服试了一下，虽然样式和颜色都和波司登的差不多，不过重量要轻了很多，穿起来貌似薄了不少，当然价格也差距不小，标价只有四百，相对而言便宜了很多。 看到我们从这件店面出来准备去下一家，对方再次招呼我们，“美女，你说个价，要是可以我去找店长申请！” “三百，要是可以我们就拿着，不行就算了，我们去别的店看看。四五百买件衣服实在是太不划算，一个月才七八百块钱工资，不能买件衣服就不吃饭了。”这次是我主动开的口，还是一副爱卖不卖的表情。 “我说*，给你女朋友买件衣服至于这样么？三百也太少了，最少得四百，这是底线了。”导购再次说道。 导购这么一说陆美娜立刻明白过来，我们两个这样逛商场买东西，尤其是买她需要的东西，对方必然会把我当成她男朋友，所以砍价的难度就提高了很多，都会觉得男士应该绅士一点，不能在价格上斤斤计较，只是他们有点看走眼了。 “绅士一点没问题，关键是钱成问题。咱们也别争了，三百五，可以我们就拿着，不可以我们就去别的店再看看，合适就买，不合适就算了。”说完就准备要走人的架势。 “卖不上，那个价格赔钱，没法卖！想逛你们继续逛。”对方非常坚决的说道。 “走！”说完我拉了一下陆美娜就准备继续逛，其实我们已经走了一圈，大体上也有个印象，这件羽绒服确实是最入眼的一件。 刚走出去不过五六步远对方再次张口：“我算服你了*，过来拿着，我给你们开票，没想到给你女朋友买衣服还这么抠。” “这不叫抠，这叫会过日子。”我适时补了一句。 听了这话陆美娜直接笑了出来，立刻转身往她的柜台走去，好在导购也没有再磨叽，转身从柜子里又拿出来一件，用塑料袋包裹的严严实实。 付完钱把衣服检查好没问题装进袋子，导购还不忘了补充一句：“你对象确实真会过日子，没见过像你们这么会砍价的年轻人。”陆美娜干脆笑了出来，不过也没有必要跟对方解释什么。 “这钱给你，我可不能花你的钱。”出来之后已经是下午五点，确实也没有想到我们这么能逛，竟然逛了整整一下午。 “如果说算是我送你的呢？”我笑着说道。 “你这礼物有点太重，我不敢收。”陆美娜有点不好意思的说道，确实没想到我会这么说，毕竟这件羽绒服花了不少钱。 “那我问你个问题好不好？一定要诚实回答。”这次没有半点看玩笑的成分，非常认真的看着她。 “说，什么问题？” “做我女朋友好不好？我一定让你成为世界上最幸福的女人。”我说的非常认真，绝对没有半点开玩笑的成分在里面。 “嗯！”陆美娜不好意思的点了一下头，我确实也没想到对方会答应的这么痛快，反而自己愣了一下。 “太好了，我们娜娜答应做我女朋友了！哈哈……”说完激动的在她额头上亲了一下。 “死样！”说完一把把我推开，不过脸上的笑容显然不是生气的意思。 “这件衣服是我送给我女朋友的第一件礼物，好不好？嘿嘿……”虽然很激动，不过笑的有点傻，这次她没有拒绝，我伸手把她手里的钱塞回到她兜里，“走，上车咱们找个地方吃饭。” “回我住的地方，我给你做饭，还有不少菜没有吃完。”陆美娜说道。 “我是不是有点太幸福了。”等她上了车以后，脸上的笑容就没断过。 “好吃不敢保证，但绝对吃不死人，反正香香和韩春梅他们两个经常吃我做的饭，到现在还没事。”陆美娜说道。 “那就好！那就好！”虽然不知道说的几分真假，还是非常配合她的表演。 我不知道来过她们这里几次，不过大部分时候收拾的还是非常干净，今天进屋似乎也没多大区别，可以看出来临走的时候廖淑香和韩春梅绝对收拾过。 回来之后陆美娜俨然一个家庭主妇，脱了外套非常熟练的穿上围裙进了厨房，看来她经常做饭还真不是随便说说。 “美娜，你们家里还有什么人？我看你买的都是爸妈和爷爷奶奶的东西，没有哥哥弟弟么？”我好奇的问道。 “我有个哥，今年夏天结的婚。你不说我还忘了，不给我哥买东西怎么也得给嫂子买点，这个脑子。”想到这个突然开始埋怨自己，貌似今天光顾着高兴把这茬忘了。 “想买什么明天一早去买不就行了，还值得大惊小怪的。不行咱们到博陵市的时候再买，从开车去一趟市区花不了多少时间。”我故作轻松的说道。 “还是在这里买，万一嫂子觉得咱们回小县城买的不喜欢就不好了。不过听我妈说好像是有小宝宝了，东西还真不好买。”陆美娜一边切菜一边说道。 “你稍等，我给你问问。”说完拿起手机开始给邓海涛打电话，很意外对方立刻接了。 “老弟，到家了？”邓海涛笑呵呵的问道。 “没呢，今天逛街买点东西，明天一早开车走。老弟问你件事，嫂子怀孕的时候最需要什么？我朋友的媳妇怀孕了，过年去一趟不能空手。”我认真的说道。 “媳妇，你说你们怀孕的时候最想要啥？玉伟打算给他朋友带点东西。”邓海涛直接开始喊齐月梅。 “我们那个时候没有好的化妆品，为了孩子都不敢化妆。现在有孕妇专用的化妆品，你要是带一套孕妇用的化妆品，绝对把你朋友的对象美坏了。貌似不太便宜，最少也得一二百。” “XXX牌子不错，我有个朋友就是买的这个，好像是一百八。上个月她们家小宝刚出生，小孩好着呢。可惜我们那个时候没有孕妇专用的化妆品，弄得我最少比她们老了五六岁。”齐月梅一脸不满意的说道。 “没事，大哥会慢慢给你补回来，回头多去几次美容院，使劲花大哥的钱。嘿嘿！”我故意大声说道。 “臭小子，你大哥的钱不是我的钱啊。给你哥聊！”说完把电话递给了邓海涛。 “虽然你也经常开车，不过路上还是要注意安全，千万不要疲劳驾驶。冬天开车打暖风容易犯困，累了就赶紧到服务区休息，过年回家安全第一。”邓海涛叮嘱道。 “放心大哥，肯定不会疲劳驾驶，路上找了个伴聊天，会注意的。”说完两个人挂了电话，我也确定了要买的东西。 此时刚好陆美娜从厨房出来，看到我刚挂断电话也没在意，就随口问道：“这都要过年了还不让安生，公司还有事？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十八章、同住——相敬如宾莫相离 “没有，朋友的电话。你这不是发愁回去给你嫂子买什么东西吗，刚才我给朋友打电话问了一下，至少我觉得她肯定会喜欢。”我笑着说道。 “瞧你那自信样，好像非常有把握似的。刚炒完一个菜，锅里熬着粥，上面热着馒头，等十五分钟咱们吃饭。”陆美娜说完在我身旁坐下，拿起遥控打开电视。 “想家么？”突然回头看着陆美娜问了一句。 陆美娜看着我撇了撇嘴说道：“原来有她们两个在，觉得还没什么。现在就我一个人之后，感觉的特别孤独，确实非常的想家，上学的时候都没有这种感觉。” “或许是人长大了知道的事情多了，所以背负的东西也就多了，越来越理解爸妈的不易，到这个时候过年的气氛越来越浓，自然而然的就有点想家了。你听过萨克斯《回家》这首曲子么？” “没有！”这个答案似乎她并不意外。 “接近春节公交车有时候会放这首曲子，曲调非常优美，让人很容易想家。就跟咱们见面时说的那样，我要在这里奋斗，但不敢确定自己能够支撑多少年。”说完盯着我说道：“你的出现，或许能够让我坚持更久。” “我也希望和你一起走过以后的日子。”我轻轻的说道，当我身子慢慢靠近的时候她立刻站起来。 “我去盛饭，你去洗手。”说完一脸坏笑的跑进厨房，很明显早看出了我的意图。 在人家女孩面前还是做个乖宝宝比较好，尤其是恋爱的时候，陆美娜说完我赶紧起身往洗手间跑去。其实来过她们这里几次根本没有进过她们的卫生间，其实就是最大限度的避免尴尬。 不过貌似几个姑娘家也没有那么爱整洁，卫生间里的洗漱用品放的乱七八糟，似乎也有段时间没有打扫卫生，好在洗手液香皂都有，也不用废话再问陆美娜。 会到客厅饭菜已经摆到茶几上，“怎么不在餐厅吃？” “在这吃饭多好，一边吃饭一边看电视，我们几个一直都是这么吃饭。”陆美娜无所谓的说道。 “房东看到你们这么吃不说你们？”我问道。 “不说，他们一家子原来也经常这么吃，不过我们这么吃必须把茶几收拾干净，要是不收拾我们自己都看不过下去。” “刚住进来的时候房东来过几次，发现我们三个没有胡乱折腾，也没有带外人来住，而且把屋子收拾的还算干净，后来一个月也来不了一两次。吃饭！不允许说不好吃！”说完故意看了我一眼。 “你做的饭真香，估计味道也不错！”我赶紧褒奖一番。 “求生欲挺强的！”说完之后我们两个都没再说话，一边看着电视一边吃，默默的把这顿饭吃完。 吃完饭我很自然的把碗筷收起来，准备往厨房拿。 “放着，我收拾就行了。”陆美娜赶紧从我手里夺过来，摞在一起端着进了厨房。我趁机拿出手机看了看，时间已经是七点半。 等陆美娜收拾完回到客厅的时候，我站起来准备给她告别。 “你要走么？”陆美娜不太确定的问道。 “时间不早了，我还要开一段时间车，明早我再过来接你，你好好收拾一下东西。”我认真的说道。 “这样是不是太折腾？如果你不怕睡觉不舒服的话，要么你睡沙发上？”陆美娜指了指沙发的长榻，睡下一个人绝对没问题，尤其是我的身高貌似也不是那么突出。 我看了看沙发的长榻说道：“没问题，那今晚我就住这了，只要你不怕就行。” “我有什么好怕的，你不在我才担心，一个人住着这么大的房子，总感觉提心吊胆的。有你自然不用担心了，刚好我可以收拾东西，你先看电视，我去把被子给你拿过来。”陆美娜说道。 “你把被子给我你晚上盖什么？别冻着了。”我赶紧说道，毕竟我们两个明天还要回老家，万一要是弄个感冒什么的，路上绝对不爽。 “我没那么傻，你觉得这里的温度有必要盖那么厚么？我把被子给你，把我的夏凉被和毯子拿出来盖，不会冷的。”陆美娜解释了一下我才放心。 终于可以踏踏实实的看电视了，不过或许是静下来的原因，都不知道该继续聊些什么，索性就装作认真看电视。至于电视上演的节目似乎我和陆美娜都喜欢，而不是敷衍眼前的局面。 “你给家里打电话了吗？明天咱们回家没准家里还不知道。”我突然想起这个话题，赶紧问了一句。 “还没有，我怕打电话说我回去，他们会问东问西的。”说完还偷偷的看了我一眼，毕竟她可是刚答应做我女友，关键是我实在是没有什么可让她骄傲的地方，至少我这么认为。 “哦，如果这样的话就不要打电话了，到时候我把你送到家就走，我还没有给家里打电话，也是担心家里人不放心。”我连忙顺着她的话说道。 “不是……不是！我不是那个意思，”说完又看了看我，“我是说咱们相处的时间还是有点短，给我点时间好么？” 我原本以为是她家里人看不上我，所以不敢让我跟她们家的人见面，看来她并没有这方面的意思。 “我明白，你放心，我不会让你失望的。呵呵！”说完伸手轻轻扭了一下她的小脸。 “讨厌……”直接把我的手打开了，身子还故意往远处坐了坐。 我怎么可能让她距离我那么远，挪了挪再次凑到她身边，将她揽在怀里，这次只是轻轻的扭了一下，并没有再抗拒，让我觉得心里像是吃了蜜一样兴奋。 毕竟我们两个还这没有这样近距离的接触，所以我没有敢再有什么举动，就这样靠着沙发看电视，直到十点多她才回屋休息。 可惜因为太兴奋的缘故，直到十二点多才睡着，这也是我第一次因为一个女生兴奋成这样，第一次明白喜欢一个女生是什么样的感觉。 第二天很早就起来，准备到厨房做点早餐，每年到了这个时候基本上已经看不到卖早餐的路边摊，外地的基本上已经回老家，至于本地的基本上也不再出摊，没办法只能自己解决。 “你这是要干嘛？”看到我在厨房，起来准备洗漱的陆美娜问道。 “准备熬点粥，再摊几个片片，把早饭凑合一下。”我说道。 “你做过么？”陆美娜一脸的疑惑。 “放心，这点技术还是有的。”不过陆美娜还是有点不太相信，带着疑问进了卫生间，留下我在厨房继续准备早餐。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十九章、未来——成为你们的骄傲 “美娜，我想买几瓶酒回去。你高中的老师对你怎么样？”买完化妆品之后，可把陆美娜高兴坏了，怎么也没想到我会出这个好主意，不过陆美娜坚持不让我花这份钱。 “给家里人喝还是送礼？不会准备给学校的老师送礼！”陆美娜一脸不可思议的问道。 “说不上送礼，我是想去看看我高中的班主任，他对我非常好。听说我放弃继续上学，特意又到我们家给我父母做工作，甚至提出自己出费用让我会学校复读。” “出来工作之后，尤其是我在建筑工地的时候，我才知道咱们农村人出来打工有多难，有多累，我们班主任只是不想让我继续走这样的路。或许以前我的想法太狭隘了。” 说道这里我是一脸苦笑：“你知道么？我甚至天真的认为老师找我们回学校复读，只是为了给自己给学校图个好名声，自己带的学生几个考上了一本二本。当我体会到有多累的时候，我才知道老师那份心。” 看我的表情有点沉重，陆美娜连忙岔开话题，“我觉得你可以去看看你的老师，如果他喝酒的话，的确可以考虑买几瓶酒。” “烟就算了，对身体没半点好处。至于酒，我觉得你没必要买多贵的，咱们凤城的盛世凤凰酒就非常不错，你完全可以买几瓶，至少在咱们老家喝不到这酒，最起码是点心意。” “我没买过，知道什么价格吗？现在公司动不动就是茅台五粮液，我反正是喝不出什么好来。”我说道，毕竟酒在我眼里就是应酬物品，实在是没有这方面的品味。 “那是你还没有故事，都说越有故事的男人，越能品出酒的醇厚，也不知道真的假的。”陆美娜看我心思已经脱离出来，也就顺着话题胡乱开侃。 “故事还是少点好，故事越多经历月坎坷。嘿嘿……”说完我们两个笑着进了烟酒店，其实在我看来，凤城的地方酒也就是凤凰酒业出的几个档次的酒，感觉和板城烧没啥区别。 “老板那个盛世凤凰多少钱一瓶？”我用手指了一下货架上的蓝色包装盒的酒。 “那个120一瓶，这个是咱们凤城出的最好的酒。认这个口味的觉得值，当然不是谁都认这个，所以还不如板城卖的好。” “你要是觉得贵可以选这个，不少朋友给外地带的都是这个。”说着话对方从下面一层货架上拿出来一瓶。 “这个40一瓶，包装也非常好，口味感觉差不多，会喝酒的能够品出来，一般人喝着都一样。呵呵！”老板开玩笑似的说道。 “便宜点，我多拿几瓶。”如果太贵重的酒，估计到老师那里收不收放一边，估计还会批评我一顿，毕竟刚出来工作不可能赚多少钱。 “一件六瓶，要整件给你按35，再低我就赔钱了。”老板痛快的说道。 “那就来一件。”说完把车后背箱打开，“貌似不太够，再给我拿两瓶，万一要是不够还真有点麻烦。” “好嘞！”说完老板从库房搬出来一箱，上面还额外放着两瓶，帮忙放进车的后背箱里，“兄弟，你这走亲准备的东西不少啊？今年刚结婚？哈哈……” “还没结呢，这不是也得走走。”我回道。 “你这当女婿的可真够实诚的，这几箱海鲜可就不是个小数。我前两天刚买了一箱元宝虾，都涨到120了。”老板说道。 “过年呢，东西再贵该买也得买，怎么也不能过的太委屈了不是？给你钱，忙着！”给对方打了声招呼，和陆美娜一块儿返回到车上开车出发。 “脸红了？嘿嘿！你觉得我就那么像结婚的人么？”我故意开陆美娜的玩笑。 “不像是结婚的人，但脸皮厚的跟你的年龄不符。”明知道我跟她开玩笑，自然不放过挖苦我的机会。 “那你怎么不跟人家解释一下呢？是！”我故意对陆美娜说道，还特意看了坐在副驾驶上的她一眼。 “还皮是？要不是你开车看我怎么收拾你！”陆美娜特意一脸凶相，好像真的要动手似的。 “多谢美娜大人原谅！哈哈……”接下来没有再继续开玩笑，该买的都买齐了，车顺着建设路直奔海丰区，毕竟我那里还需要简单带些东西。 车上了高速之后直奔津沽，然后再转保州市，继续南下就能到达博陵市，博陵市的高速口就在城东，刚好去陆美娜他们家也方便。 “如果你们家里人问你我是不是你男朋友，你会不会承认？” “会！我不管他们怎么看，我选择的就没有什么不能承认的。”陆美娜非常干脆的说道。 “你就不担心他们知道我的学历之后反对么？毕竟上了这么多年大学，以后有可能还是研究生，而我只是一个高中毕业。”我问的很认真，如果我们两个今后相处，这是迟早必须面对的事情。 “还是那句话，我陆美娜的选择谁都改变不了，以后的日子是我过，又不是他们过，你不要让我失望就好。”这次陆美娜的语气变的认真了很多，倔强中透着真诚。 我不知道是什么样的缘分让我们两个人相遇，但绝对不能辜负了对方。 “美娜，我向你保证，一定要活成他们向往的样子，绝对不会让你失望。我要成为你的骄傲，也成为老师的骄傲。”我没敢看他，毕竟这是在高速上，要为我们两个人的安全负责，但她能够看到我脸上的笑容。 “不是你要活成别人向往的样子，而是我们活成他们所向往的样子！”我第一次看到陆美娜如此温婉的笑容，不再是一个追求事业的女强人形象，也不再是为了教育学生故意装成刻板的面容。 车到津沽服务区的时候休息了二十分钟继续上路，暖风吹的容易让人发困，好在有陆美娜陪在身边，让我们回家的路多了一份平安保障，也让我多了一份暖心。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十章、家——此间最有温馨在 上午九点钟上的高速，路上车很多，但基本上都是轿车，几乎看不到几辆拉货的半挂车，让这一路少了几分担心。 一点半车缓缓下了高速，距离陆美娜的家已经不远。 “先吃点饭！高速服务区的饭死贵还不好吃，现在咱们到家了还不找个地方吃点饭。”下了高速往她们家方向走的时候，我开始留意路边的餐馆。 “别找了，直接送我回去，我爸妈已经做好饭等咱们了。”陆美娜有点不好意思的说道。 “你跟家里说了？”她这话说的我有点紧张，怎么也没想到他们家会准备饭菜等待我们到家。 “你想多了！我跟他们说一个老乡开车回来，刚好顺路把我送回来。这么大老远把我送到家，他们说怎么也得留你吃顿饭。”陆美娜说道。 “吃饭就算了，我也着急回家。”我赶紧说道。 “你是心里紧张？”陆美娜一脸看笑话的表情。 “不紧张才怪，我又没去过你们家，刚确定做我那朋友就去你们家，不紧张才有问题。”我一脸不服气的说道。 “好！看来你这么老实的份上，咱们就先找个地方吃点饭，到我们家就说咱们路上吃过了，你也着急回家，他们肯定不会勉强。至于他们怎么想，我可管不着。呵呵……”看着我紧张的表情，陆美娜笑的非常开心。 “既然你这么高兴，那就让你多高兴一会儿，家里都准备好饭菜了，咱们还找什么餐馆？不过万一我要是说漏了什么，千万可别埋怨我，毕竟我很年轻，难免有说话不把门的时候。”说完一脸坏笑的看着陆美娜，就像是饿狼盯上了小绵羊。 “我觉得，还是找个地方吃点比较好，万一我们家那些人猜出点什么，咱们匆匆忙忙的应付恐怕招架不住。我请，咱们找个地方吃点，我也饿了。”这回轮到陆美娜紧张了。 “吃什么吃？逗你玩呢。既然你们家准备好饭菜了，你还是回家吃，我爸妈也给我打过电话了，巴不得我早点到家，怎么可能留下来吃饭？嘿嘿！”完全是一幅阴谋得逞的架势。 “念在你送我回家的份上，这次我就不跟你计较，要是有下次，看本小姐怎么收拾你！哼！”陆美娜一脸愤怒样，看得我自己都想笑。 下了国道距离陆家镇已经不远，“你们陆家村和陆家镇不是一个地方？” “不是！原来陆家镇叫陆家庄乡，后来撤区并乡改成了陆家镇，我们陆家村一直都叫陆家村，从来没变过。” “穿过陆家镇再往前走差不多三公里就是我们村，都说陆家村是陆家镇搬出来的分支，兄弟分家被分出来的，也有说陆家村才是陆家直系，是陆家保存血脉的地方，至于是不是这么回事鬼才知道。” “不过陆家镇和陆家村有关系亲戚关系的非常多，究竟是从什么时候传下来的也不知道，这么多年也查不到什么资料，族谱什么的早丢光了。”陆美娜说道，此时车已经拐进陆家村。 “这个主大街第四排第一家就是我们家，那个站着的是我爸。”此时已经看到门口站着的人，陆美娜也认出他父亲的身影。 车开到门口停下，熄火拉手刹所有细节都没有疏漏。 “爸，我妈呢？你怎么在门口站着？”陆美娜从副驾驶上下来，门都没关就往老爸身边跑去。 “你妈已经把饭菜准备好，就等你们回来呢。”说完看向我，陆美娜发现自己高兴的忘了正事。 “爸，这是我在凤城认识的咱们博陵的老乡李玉伟，他在一个钢管厂做采购，刚好开车回来顺便把我捎回来。”陆美娜赶紧说道。 “大伯你好！我叫李玉伟，是沙河南邢邑镇李家庄的，现在过年火车票不好卖，朋友把车给我让我开车回来，顺便送美娜回来。”我赶紧说道，“东西还在车上。” 我这一提醒陆美娜才反应过来，“爸，帮忙拿一下东西，”此时我已经打开了车的后备箱。 “这个……这个……”陆美娜一边用手指，一边往下搬，她老爸接过手里的东西开始往家搬，在转身的时候陆美娜的哥哥和老妈都到了门口帮忙拿东西，很快就把东西全都搬下来，还有一箱我特意分出来的海鲜。 “李……玉伟，你这大老远开车回来，还麻烦你再送她一趟，赶紧进屋喝口水吃点饭，听说你们回来早准备好了。”陆美娜的老爸拉着我的手说道，一幅非要拉我进门的架势。 “大伯，今天就不了，我们家已经跟我打了好几个电话。等过完年走的时候，一定再过来唠叨。”我赶紧说道，真要是进了门，恐怕一时半会儿真的走不成。 “好！路上开慢点，都到家了就不要太着急，大过年的。”陆美娜的父亲看着我说道，那眼神看的我心里直发毛，貌似就想看出我哪里有什么不同似的。 “再见大伯！”说完我又向陆美娜挥了挥手，开车出村奔国道，然后再转省道回家。平时坐城乡班车基本上都得一个小时左右，村里人开车基本上也就是40分钟左右。 新年的气氛越来越浓，时不时有鞭炮和爆炸的礼花划破冬日的宁静。去年村里的路刚刚浇筑成水泥路，而且已经铺到我们家门口。 若非父母的勤恳家里也不会盖第二套房子，现如今只是敞着，连门窗都没有按，里面更别提做任何装修，真要是要入住的话，随时都可以装修。 我开着车拐进胡同，现在住的房子是新房后面的一排第二户，车停在了门口，主要是小院门口有点窄开不进去。 “玉伟？”老爸停下打扫院子的动作，手就这样扶着扫帚，似乎有点不太确定。 “爸！我回来了，我妈呢？我哥回来了么？”我下车嘭一声关上车门，快速走到老爸身前问道。 “你哥昨天刚回来，你妈在屋里捏饺子，玉雄！玉伟回来了。”老爸对着屋里喊了一句，接着老爸和老妈都从屋里跑出来，怎么也没想到我这一走就是半年。 “你这傻孩子，怎么一走就不说回来看看。”老妈看到我竟然激动的抹起眼泪来。 “我这不是回来了，真的挺好的妈！不用为我担心。我爷爷身体好么？”四下看了一圈，没有看到我爷爷的身影。 “他去你叔叔家了，那边玉锋他们家小子特别淘，也就你爷爷有时间看着他，要么指不定跑哪里撒欢去。”老妈说道。 “挺好，省得我爷爷整天找活干。我带了点东西回来，都在车上，哥你过来搬一下。”我这么一说，一家人都往门口的车走去。 车的后排座上放的都是我给家里人买的衣服，陆美娜到家的时候已经把她的都拿走了，我将车上剩下的一件件拿下来。 “你这得花多少钱？”老妈等着眼大声问道，不过我能听出她心里的高兴，至少他这个儿子还算有点良心。 “没花多少钱。我爷爷有点驼背，我怕买了衣服不能穿，就给他买了双旅游鞋，这个鞋轻，穿着还暖和。妈，你把这个拿屋里去，我把后备箱里的东西搬下来。”老妈接过手里的东西，赶紧往屋里走去。 “这酒和干果什么的都是我买的，这个泡沫箱子里面是虾和螃蟹，另一个箱子里是装的带鱼，都是朋友送的，车也是那个朋友的。咱们放东屋里，上热容易坏。”说完我把酒递给哥哥，搬了一箱虾往屋里走去，老爸也开始搬剩下的东西。 现在邻里直接结婚订婚的，没有一家不买摩托车的，估计当时赵永强想买摩托车也有这方面的原因。此时突然一辆轿车停在我们家门口，不管是谁看到都会勾起一丝好奇心，尤其是村里现在开的起轿车的只有两家。 如果这辆车是我们家的，那么……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十一章、过年——每逢佳节说亲忙 “荣欣，你们家来亲戚了？”路过的邻居看到门口停着的轿车，就对院里喊了一句。 老妈听到邻居说话的声音从屋里走出来，“哪来的亲戚，玉伟刚从凤城回来，车开不进来就放门口了，我这就让他开一边去，碍事了？” “哎呀！我就说你们家的两个孩子有出息，我跟他们说你们家*考上大学了没去上，他们都不信，就是不上大学一样有出息。”邻居赵丽娟立刻搭上老妈话走进我们家小院。 “过来了奶奶，快屋里坐。”我听到对方说话也从屋里走出来，她们家比我们家大一个辈分，虽然岁数和我爸妈差不多，我也得叫一声奶奶。 “我给你说，出门上班的人就是跟家里不一样。你看你哥，一看就是个学生样，虽然是在外面上大学。你的学生气越来越少，估计再待外面几年，回来就是大老板了。”赵丽娟笑呵呵的说道。 “我可没那个本事，也是跟人家打工挣口饭吃。”我笑着说道，至于车的来历什么的，没有必要跟他们解释。 “怎么村这么多人出去打工，也没看见谁出去半年开回辆小轿车来。”赵丽娟笑呵呵的说道，满脸都是羡慕的神情。 “这是玉伟拿回来的栗子，他们凤城的栗子比咱们这边买的好吃，刚才我们吃了几个，你拿点回去给孩子们吃。”说话的空老妈抓了一大把栗子，双手捧着送到赵丽娟手上。 “那这回我可解馋了，哈哈……你们一家子先忙活，我家里蒸着年糕，估计差不多了，玉伟要是想吃刚出锅的过半个小时过来，到时候刚好出锅。”赵丽娟说道。 “好得奶奶，要是吃我肯定过去。”我笑着说道，赵丽娟也是满脸笑容离开我们家。 “看着，过完年有的忙了，估计没准多少人会登门。”老妈看着走出门的赵丽娟说道，让我听的莫名其妙。 “不明白？过完年你都二十二了，你看看村里你这个岁数有几个没订婚的？提前结婚的都有的是。现在就看咱们家门口放的这辆车，不管这车是不是咱们家的，至少是你开回来的，就算是外出打工，也没有几个人开辆小轿车回来的。” “她肯定会帮你宣传宣传，夏天的时候你外出打工走了，村里不少人认为你是没有考上大学不上了，也有说是咱们家供不起你上大学才不上的，是她特意到咱们家问清楚了情况，出去帮你正的名。” “她人挺好的，就是话多点管不住嘴，明天赶集回来估计半个村子都知道你是开轿车回来的，到时候登门说亲的肯定不会少。”老妈看着我说道。 “妈，来多少人都不怕，不过说亲这事就算了。我在外面打工认识了咱们博陵的老乡，她比我大三岁今年刚大学毕业，也在凤城上班，我们两个相处的还不错。如果没有问题的话，明年我找个合适的机会带她回来见你们。”我说道。 “大学生？人家家里会同意么？怎么说人家供出个大学生来也不容易，怎么可能还让孩子嫁回农村来？”显然老妈也不太看好我们两个相处。 “妈，你也太看不起玉伟了！如果他的英语和代数好点，哪个大学考不上？再说了，咱们村出去打工的，有几个像玉伟这么能挣钱的？你怎么就知道将来玉伟一定回村里？我看他就有本事在外面过的好好的。”哥哥听了老妈的话并不认同。 “这也是我没有让她着急过来见你们的原因，她说她能够说服他们家里人，以她的脾气和主见，估计她们家里还真拿她没办法。” “放心妈，你儿子将来不会比那些大学生差。既然人家能够认同我，我就不会让她将来受委屈。”我坚定的说道。 “看见了妈，当时我去凤城的时候玉伟也这么坚定，要不我爸不会放弃的。”说完转身看向我，“不要因为工作耽误了学习，学历只是敲门砖，既然找到了工作，更应该提高自己。” “我已经准备好报考研究生，现在兼职的收入足够我读完研究生。咱们家里你也不用担心，我相信咱们两个再加上咱爸，用不了几年就能够超过村里大部分人家。”老哥非常有信心的说道。 “这次回来我就想商量这事，咱们这边的房子房顶都让耗子刨了，开春咱们把前面的房子装修一下，没必要再继续住这边，将来不管是我还是我哥回来，都有个住的地方。”我说道。 “那个钱的……” “叔叔……我要坐那个……大汽车。”还没等我说完，就被奶声奶气的话语打断了，抬头看到爷爷紧跟着小侄子跑进院。 “好……叔叔带你去坐大汽车，哈哈……”说完我抱起他往门口的汽车走去，爷爷也没想到真的有辆车停在自己家门口，更没想到是我开回来的。 “小伟，这是你买的车？”爷爷不太相信的看着我问道。 “朋友的，过年回来没买到火车票，他就把车借给我开会来，他们家好几辆，不差着一辆车开。爷爷你也过来坐，刚好抱着他。”爷爷带着好奇跟着走到车跟前，以前坐过几次吉普车，颠地不舒服，看着眼前的捷达还是觉得有点新奇。 我拉开副驾驶的门，把副驾驶的座椅向后挪了一下，然后让爷爷坐上去系上安全带，再把小侄子抱到爷爷怀里，让他抱紧了，免得刹车碰着。 “叔叔带你去逛集市去，看看集市散了没有。妈，家里还需要买什么？要不你跟着去？几分钟就能到。”我看回头看到老妈站在院子中间，突然就有了让老妈一块儿坐车的想法。 “我就不去了，你到集上再买袋瓜子和糖回来，估计家里准备的肯定不够吃。”想到我开车回来，过年闲暇串门的人绝对不会少，所以瓜子和糖要是没了就有点尴尬。 “你跟着去，我也不知道买多少。”说完回到院里去拉老妈，这次老妈没有犹豫跟着过来，我拉开后门坐到了车的后排座位上。 “小伟，你开车慢点，这车毕竟不是咱们家的，万一给人家磕了碰了是要花钱给人家修的。”老妈小心翼翼的说道。 “妈，其实在外面要是好好工作，三五年买辆车并不难，关键是买车有什么用。如果就是为了能够回来在乡亲面前显摆，完全没有买的必要。就算是赚了钱，我也没有买车的打算，咱们家里更是用不着。” “回来之前我就想过，在咱们家里攒钱干什么，也不如把咱们房子弄好了更实用。我走之前给你们留点钱，把那边的房子好好装修一下，争取明年秋天能够住上。这边的房子就暂时别住了，将来真要是有条件了再翻盖一下。”我说的非常认真。 “你说翻盖就翻盖，钱那么好挣啊？”不过老妈说完似乎就觉得不对了，自始至终我就没提过让家里拿钱。 “又不是现在就盖，没准过几年咱们家攒的钱就够了。嘿嘿……”说完还故意对着车内的后视镜笑起来，因为老妈也能够通过镜子看到我。 “妈，我走了之后是不是路老师来过咱们家？”集市就在我上的高中，当初骑自行车还需要些时间，现在开车真的不算远。 “你们那个老师真是个好老师，来咱们家找过你两次，觉得不继续上学实在是有点可惜，还打算出钱让你把大学读完，我和你爸给人家解释了半天，这次回来有时间的话，你去看看他，也不能让人家白教你好几年。”老妈说道。 “回来前我就想过这事，我对我们班主任太了解了，知道他不可能轻易这么放弃，刚好也有去他们家看看的打算。”我说道。 我这边顺利到家，应付着家里琐碎的事情，陆美娜的情况比我好不到那里去，尤其是她爸妈和她哥哥亲眼看到我开车送她，不多想才不正常。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十二章、家——婚事家事琐碎事 “美娜，那个小伙子你们怎么认识的？也是你同学吗？”吃着饭，陆美娜的老妈艾红梅问道。 “我们晚上吃饭的时候遇上的，我和两个同事吃完饭出来有点晚了，碰上了几个本地的混混，恰好他们也在附近吃饭听到我说话帮我们解得围，我们两个就这样认识的。”陆美娜说道，不过喝酒变成了吃饭。 “他做什么工作的？我看他挺有本事的样。”老爸立刻插了一句。 “什么有本事，都是在外面打工。他在一个钢管厂当采购，平常都是开车在钢厂来回跑。帮公司采购带钢，也负责公司带钢销售，有时候还出差，我们认识以后就出去过好几次，每次最少半个多月。”陆美娜很自然的说道。 只是两个人平时交往的东西，所以也就自然的说出来，不过已经让家人听出了不一样的意味。两个人要只是普通朋友，闺女不会了解人家这么多，人家更不会亲自把她送到家，干脆不再继续问这方面的问题。 “我看他开车送你回来，车是他的还是公司的？”她老妈关心的问道。如果车是我的，最少也得十多万，可不是随便能买的起的，至少证明有一定的经济实力。 “他朋友的，本来以为他早回家了，不过这段时间他一直在自学，参加自学考试，已经考过了四门，挺用功的。好像公司给他发了不少奖金，具体情况我没有细问。”陆美娜刚说完就反应过来，停下筷子看来一眼老爸老妈，然后又看了一眼嫂子和哥哥。 就算是反应慢半拍也明白过来怎么回事，很明显是在关心她的个人问题。 “你们没必要这样？好歹这也是个老乡，我要是真嫁到凤城不回来了，你们该担心才对。”陆美娜对着爸妈说道。 “没事……没事！我和你妈没有反对的意思，只是觉得那小伙子好像岁数不大，比你小几岁？”陆美娜的老爸有点不太放心的问道。 “比我小三岁，八一年的，只要他不介意有什么好担心的。”陆美娜满不在乎的说道。 “不是人家担心，是你该担心。你今年多大了？都二十四了，在过年就二十五了，你还等到三十结婚啊？你看看你哥和你嫂子，你到他们这个岁数能结婚我就知足了。”老妈捶手顿足的说道，真担心自己闺女嫁不出去。 “妈，你就别说美娜了，以咱们家美娜的条件怎么可能愁嫁，要长相有长相，要身材有身材，要学历有学历。你也得给美娜点时间，不能刚相处就催着人家结婚？还不把人家吓跑了，把咱们家美娜当成什么人了！”此时陆美娜的嫂子说话了。 “也是，追的人家紧了显得咱们家陆美娜好像嫁不出去似的，不说了。”老妈也发现继续说下去也不会有什么结果，干脆不再绕过这个话题。陆美娜则是偷偷给嫂子竖起大拇指，两人还偷偷的相视一笑，看来这套化妆品没白买。 我和妈妈还有爷爷逛完集市也不过一个小时时间，毕竟下午的集市基本上接近散场。农村的集市就是这样，做买卖的商户下午两三点就开始收摊回家，准备明天奔下一个集市。 明天是农历的除夕，小进一天，也就是农历的二十九，所以今天家里不会吃饺子，而是炖了一锅杂烩菜，熬一锅小米粥，上面热上自己家炸的油条，几乎每个春节都是这么过来的。熟悉的味道，熟悉的饭菜，熟悉的人，或许这才是家的感觉。 “小伟，你买回来这么多东西，准备送人么？”一家人坐到饭桌旁，老爸犹豫了一下问道。 “酒有两瓶是给老师准备的，还有两瓶是我舅他们准备的，再有两瓶准备带去陆家镇的，家里剩下两瓶你看着处理。至于其它东西你们看着处理就行，没有准备送人的东西。”我说道。 “那就行！那就行！”很明显老爸是打算拿这酒去办事，担心我把酒全送出去。 “对了，我拿回来一万块钱。爸！开春你就不要再出去了，看看找人把咱们前面的房子装修一下，将来我哥毕业带人回来也有个住的地方，咱们这个房子在咱们村都数的上老的。钱要是不够，我再另想办法。” 突然想起这事来，我起身把扔在床上的羽绒服翻出来，钱就在内侧兜里装着。 “行，刚好家里也攒了点钱，够装修房子了。”老爸立刻来了底气，怎么也没想到我会拿出一万块钱来，看来我的工作绝对不是他们上建筑工地挣得那点工资。 “小伟，你这个一个月挣多少钱啊？”老妈瞅着我手里拿着的一沓钱问道。 “上这半年班，让公司在新业务方面有非常不错的变化，公司估计有担心我跳槽的想法，同样觉得我值这个钱，要么也不会给我这么多的奖金。” “还有就是打算高薪养廉，至少这半年我从来没有动过歪心思，真要是吃回扣，公司损失的可不仅仅是这点钱。”我说不清楚自己是什么样的态度说这件事，至少我觉得自的选择没错。 “吃回扣的事咱绝对不能做，人的名声臭了，将来什么都做不成，更没有人愿意与你做生意，同样也做不成大生意。”老爸放下手里的筷子说道，“做事先做人，道理谁都懂，在钱面前做到的没几个。” “我见过你们老板一回，如果他要是打算撮合你和他们家姑娘，你趁早表明态度，要不干脆走人，不要耽误人家公司，也不要耽误人家姑娘。”老爸又补充了一句。 “孩子，你这车不会是你们老板家的？”老妈有点着急了，刚说遇到一个感情好的姑娘，还是博陵的老乡，怎么又和老板家的姑娘扯到一块儿去了。 “妈……你放心，这车和她们家没有半点关系。还有，我和他们家姑娘不是一个世界的人，更不会扯上关系。其实我听到这个传言之后就在考虑这件事，如果老板真的有这方面的想法，我会尽早离职。” “凤城没别的，就是钢铁行业机会多，凭我的经验和客户群体，再找一份工作收入一点儿不会少。”我非常自信的说道。 “你已经不小了，很多事情都需要你自己拿主意，尤其是你出门在外，爸妈确实也帮不上你什么忙。不说了，吃饭。明天起早把你爷爷接过来，今年在咱们这边过年。”老爸说道。 “为啥不让我爷爷一直在咱们这边住？又不是没住的地方。”哥哥李玉雄问道。 “你以为我们不想啊？现在你爷爷是一直围着孩子转，除了帮忙带孩子啥也不管，让他看孩子比干什么都高兴。”老妈说道。 得！话题就此打住，总不能催我们两个结婚生孩子！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十三章、赶集——两个儿子都败家 第二天也是农历的最后一天，我和哥哥起的都挺早，因为邻村将是今年最后一个集市，周围的村子都会选择这一天到集市上购买新年燃放的烟花爆竹。 放在往年我和哥哥绝对不会考虑这事，一方面是自己没有收入，决定不了过年需要买什么；二是家里收入有限，不想在这方面有太多的支出。 今年的情况完全不同，毕竟我在收入方面可以说已经成了家庭的主力，而且我已经没有了上学这方的支出，家里自然也不用再考虑这个问题。 至于盖新房和结婚的问题，不是现在该考虑的，况且逛个集市的花费，还不至于上升到这个层面。 “妈，咱们今天还有什么需要买的？要是去咱们早点去，估计到中午可能就没人了，今年可是小进一天。”我说道。 “买点菜！要是香蕉桔子什么的不贵，咱们也买点回来，到时候去你姥姥家也有东西带。”老妈说道。 “走，你们上车，咱们看看缺什么都买点。爸，你去不？”我又喊了一声老爸，不过因为我给他买了衣服，他已经不打算去了，而且家里又做了一身中山装，我带回来的风衣刚好穿外面，显得老爸气质提升了不少。 “今天集市，你开车慢点。要是开不进去就找个地方停，咱们买了东西搬到车上就行了。”老妈不忘了提醒一句。 “好的妈。菜咱们多买点，晚上把我叔他们一家子都叫过来，一会儿我再买两瓶酒，今晚上给我叔叔拿过去。”我说道。 “恩！你们两个看着买就行。”老妈说道。 车很快就到了集市，人数比预想得要少很多，而且大部分都集中在了集市东头的菜市场，和集市西头的炮市。为了防止发生危险，今年炮市严禁现场燃放。 “妈，这个给你，我和我哥不知道都需要买什么菜，你看需要买那个就买那个。我们两个去买点水果。”说完把五百块钱塞进老妈手里，拉上我哥往水果销售区走去，老妈笑了笑拿着钱去了菜市场。 脱离了老妈的视线，再买什么就是我们哥俩拿主意，否则老妈绝对允许我们乱花钱。 “哥，咱们买三把香蕉，再买几斤桔子，我看咱妈他们把苹果买了，碰上其它合适的咱们再买。”我说道。 “咱们光考虑买酒了，烟也得买？咱们两个都不抽烟，咱爸可是不少抽，到时候来串门的肯定不能没有烟。”哥说道。 “我忘了这个，一会儿买酒的时候顺带着买。刚才忘了跟妈说在哪汇合了，万一她买的菜多拿不动怎么办？”我突然想起这个来，回头往刚才的方向看去，哪里还有老妈的身影。 “咱们快点把东西买齐，再到卖烟酒的那里买烟酒，把东西放他们那里一会儿肯定没问题，到时候咱们两个再去菜市找咱妈。”哥哥快速理清了思路，说完之后直奔水果区。 可能是因为心里惦记着老妈买东西的原因，我们两个买水果的时候没有花太多时间讨价还价，要是让老妈知道可定是要挨批，不过现在顾不得那么多，没必要再花那个时间。从开始买到返回烟酒销售区，也不过花了十几分钟时间。 以老妈平时买东西的习惯，这点时间能买一种菜就不错了，总是精打细算货比三家才会决定买或者不买。 “赵彬？这是你们家的摊位？”到烟酒摊位发现高中同学赵彬站在摊位里面，不用想也知道肯定是他们家的，要么就是给亲戚朋友帮忙。 “玉伟，这半年你跑哪儿去了？我听说你考上了都没去，一直都没你消息。东西买全了么？”看到我打招呼，赵彬立刻从摊位里面跑出来，高中三年都在一个宿舍，关系处的非常不错。 “我在凤城找了个班上，一个私人的钢管厂上班，这是你们家的摊位，我正准备买两瓶酒，顺便拿条烟，刚好你在这，省得再四处乱逛了。哈哈……”我说道。 “那还用说，想喝哪个说话，咱们兄弟三年还差着两瓶酒，要什么烟？”赵彬非常爽快的说道。 “三十块钱左右的酒要两瓶，再给我拿条红塔山。”我说道。 “你拿这个板城烧，我们卖三十五，烟这东西都一个价格，一条七十。刚才我说了，钱就算了，过年要是哪天有空咱们聚一下，我这没复读都一年半没见面了。”说完把两瓶酒和一条烟拿过来。 “不要钱可不行，你这做的是买卖，改天咱们一块儿吃饭的时候怎么造都行，这个另算。”说完从兜里掏出来一百五十块钱塞给对方。 “玉伟，也不差这点东西，这钱不能要。”说完直接把钱再次塞进我拎的水果袋子里面。 “我说赵彬，你要是不要钱我怎么好意思拿东西，毕竟你做的是买卖。”说完我把东西包括买的水果在他摊位旁边放下，把钱拿出来再次塞进他手里。 “行！”赵彬无奈的点着头说道，同时从兜里拿出来四十块钱塞进我手里，“这回别推了，我弄个本钱就行。今年去你们家或者来我们家，一定要聚一次。” “没问题，就这么定了。东西现在你这儿放一下，我去菜市场那边找我妈去，怕她买东西多了拿不动。”我说道。 “去，把东西放这边点。”说完帮忙把东西拎着放进他摊位里面，避免有占便宜人顺手拿走。 “那是你高中同学？好像我去学校的时候见过。”赵彬他老爸问道。 “李玉伟，我们一个宿舍的，刚才那个是他哥，在上大学。今年他考上大学没上，他哥哥上的是重点大学，所以他觉得上也没啥意思，就去凤城找了个班上，看样这半年也赚了点钱。”赵彬非常自然的说道。 “你这个同学不错，值得交！”简单了几句父子两个就没有再交流，继续开始忙摊位上的事情。毕竟今天也是除夕，所以必须在下午一点左右收摊，到时候家里没准还有的忙活。 几乎每年都这样，到家里之后还有不少同村的到家里买烟酒，做的是生意，自然不能拒之门外，甚至过了大年初一也会在村里大街上摆摊，走亲访友的都会带上两瓶酒，也是非常不错的销售时机。 “妈，选好菜了么？”很快在人流当中找到了老妈。 “我也不知道买啥，看了一圈想买点西红柿、豆角、菜花、黄瓜，价格也太贵了，比肉都不便宜，哪如多买点肉？”老妈有待你不舍的说道。 “没事，贵咱们少买点。”现在有我和哥哥加入，自然不会再让老妈拿主意，刚才她已经说了缺这四样菜，我们两个搞定就可以，至于价格有老妈参与，当然也不可能贵。 她一大圈没有搞定的事，有了我们这两个“败家”儿子五分钟全都办妥，最后拎着一个大塑料袋子往回走。 “你们买的东西呢？”老妈问了一句。 “前面十字路口烟酒摊上放着，那是我高中同学家开的，买了两瓶酒一条烟，东西顺便放在了那。”我说道。 “没跟人家讨价还价？”老妈说道。 “人家说啥也不要钱，我们两个推了半天要了个本钱。刚才还说过年去谁家聚一聚呢。”我说道。 “那你怎么不早说，这点菜够干啥，咱们再买点去。”在爸妈的眼里，孩子的面子似乎比什么都重要，绝对不愿意让我们在同学面前抬不起头来。 “不用了妈！真要是到咱们家聚，我也不在乎他们挑不挑。真要是串门吃个饭还挑三拣四，你觉得这种人有必要在乎吗？放心妈，没事的！”说完停下来对着老妈笑了笑，老妈的脸上渐渐也露出了笑容。 我知道妈妈为什么会笑，至少我认为老妈是这样想的，“儿子终于渐渐长大了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十四章、除夕——这个新年很温馨（上） 等我们逛完集市到家的时候，已经是下午一点多，把东西从车上搬下来该进厨房的进厨房，该进杂物间的进杂物间。 “你们两个把院子打扫一下，再把对联和门神贴上。门神别贴反了，让人家看笑话。”老妈还不忘嘱咐一遍，这才进厨房开始忙活。 基本上每年三十的午饭都是简单做点，晚上吃年夜饺子，然后再准备一桌酒菜。一是准备一大家子守岁，二是给村里前来拜年的小辈准备的下酒菜。（我们这里三十晚上给长辈拜年） 我们两个先把大门上去年贴的门神用铲子铲下来，再把新的门神贴上，门口贴的对联也不例外。时不时就有村里的老乡经过打声招呼，节日的气氛显得格外浓厚。 贴完了之后哥哥说道：“我扫院子和门口街道，你用桶打点水泼一下，别泼太多弄的到处都是泥。” “好的。每年这个时候一扫街，我就想起咱爷爷给咱们讲他那个时候的事，嘿嘿……”说完我就去拿水桶和瓢。 “村里地主富农，出来扫大街啦……”哥哥扫着院子就喊了一句。 “瞎嚷活什么，大过年的！”哥哥刚说完，老爸就回来了，手里还拎着工具兜子，估计不知道谁家电灯或者水泵什么的坏了，每年这个时候他最忙。邻里之间招呼，尽管是大过年的，不去帮忙显得不好。 其实我们这个岁数的还知道什么是地主、富农，也知道什么是阶级、成分，比我们再小几岁的根本没这概念，而我们所知道的，也是老人们口口相传。随着生活水平不断提高，甚至很少人再提起这些事情。 不过我们哥俩继续忙活我们的，老爸说了一句也就是笑笑，根本没当回事。等把家里收拾完了还要去新房子那边，虽然没有装修入住，但周围的街道也要打扫的。 差不多一个小时的时间，这些杂活就做完了，老妈也已经把和好面调好馅，就等着我们下手包饺子。平时都是老妈一个人擀片，我和哥哥两个人包，很快一家人就能吃上饺子。要是爷爷在这边的话，他最喜欢做的就是生火烧水。 看着炊烟升起，让农村的烟火气显得更加生动（我没想到二十年后，连做饭和烧柴火都会被禁止）。 “你去找咱爷爷过来，我去屋里捏饺子，估计老爸他们都开始包了。”哥哥说道。 “恩！那我去了。”放下手里的水桶，穿上外套往外走去。叔叔他们家在我们前面一排，绕过去也不过百十来米的距离，再外面就是麦地。 孩子们拿着鞭炮在地里炸土坷垃，估计家里大人要是不喊回去，每次都能玩到天黑看不到人影为止，虽然今天是除夕。 到叔叔这里，爷爷刚好放下扫帚，院里和外面的街道看样子是刚打扫完。劳碌了一辈子自然放不下，也不可能等着我叔叔或者我这两个堂哥打扫，等他们那点时间自己早把这点活干完了，爷爷始终都是这种想法。 “爷爷，你怎么没穿新鞋？那个穿着多方便，又轻有暖和。”看到爷爷脚上的老头鞋，我笑着问了一句。 “明天再穿！嘿嘿！煮饺子了？”爷爷问道。 “没呢，我过来看看你，准备叫你过去吃。饺子正在捏着呢，还有带回来的虾，准备炸点虾和带鱼，你过去！”我看着爷爷说道。 “好！我这就过去。”看到我，爷爷笑的满脸开心，或许也是我跟爷爷相处时间最长的原因。可以说我是一直跟着爷爷长大，直到上高中住校才离开。 随着爷爷岁数越来越大，其实有我们陪伴更多一份安心，万一有什么事情也可以有个照应。奶奶去世的早，我没有留下任何印象，不过总觉得爷爷是无所不能的，还会做各种好吃的。 “国义，我去你哥那边了。”爷爷在院里喊了一声。 “去，一会儿吃完饺子我们也过去。”叔叔在屋里应了一声，应该也是在忙着包饺子。 进了我们家院子爷爷就开始收拾灶台，像是养成的习惯一样。把灶台上下收拾干净，把锅盖掀开再把大铁锅刷一遍，然后用水桶给锅里添上水，从外面拿回来树枝和劈柴准备开始点火。 “不是让找你爷爷去了，人呢？”进屋老妈就问了一句。 “他烧水呢，准备在大锅里煮饺子。”我说道，老妈从窗户里往外看了看，坐下继续擀片，“国忠，你把虾和带鱼炸点，咱们一会儿吃。那个大虾一会儿煮完饺子的时候煮几个，我怕炸的咱爸嚼不动。” “煮几个，到时候我剥开剁碎给我爷爷吃。”刚说完就想起在凤城吃的饺子，“不用煮了，一会儿留十来个片，我包几个虾仁的。” 老妈抬头看了我一眼笑了笑，确实没想到刚刚出去半年会有这么大变化。 调馅葱姜蒜必不可少，还加了点肉馅，同时打了一个鸡蛋，剥了十来个大虾，挑出虾线后剁碎，如果不是专门给爷爷做的，还是切成大颗粒吃着更有味。 没想到稍微一弄就多了，包了二十二个才把馅用完，好在准备的面比较多，否则还在再和面，或者把馅剩下。等我把饺子端出去的时候，前面的饺子已经出锅。 “怎么还煮两锅？这么几个一锅就煮出来了。”爷爷说道。 “这是小伟专门给你捏了几个，让你尝尝看好吃不好吃。呵呵……”老妈笑呵呵的说道。 “啥好吃不好吃的，羊肉还是牛肉的？”爷爷瞅了瞅我端过来的饺子，馅在里面看不出有什么不同，“现在过个年买好几十斤肉，我们那会儿有顿肉馅饺子吃就高兴坏了。” “这个没准你还这没吃过，就算吃过也没有现在做的好吃。你们那个时候吃饺子，没有现在这么多调料，做不出味来。嘿嘿……”我笑着说道，心里也拿不准好吃不好吃。 眼看着饺子已经下锅，好吃不好吃一会儿就知道。哥哥和老妈已经把饺子端进屋，又返回来看锅里煮的饺子，怕我煮坏了。 爷爷时不时瞅一眼锅里，也不知道自己这个乖孙子给做的什么馅饺子，不过看我一本正经的样子，应该不会太难吃。在爷爷的眼里，我可不是会做饭的主，比起哥哥来连业余都算不上。 “小伟，捞一个尝尝看熟了不，煮的太老不好吃。”老妈看了看锅里的饺子说道，我才想起来虾仁煮的时间太长不好嚼，赶紧捞了一个用冷水泡了一下放进嘴里。 “好吃！嘿嘿……爷爷，真的好吃。”嘴里烫的一边吸溜一边说。 “哈哈……这臭小子。”看我烫的龇牙咧嘴的样，逗得爷爷跟着笑起来。 老妈知道我故意搞怪，赶紧拿笊篱捞饺子，端着进了屋。我又拿了个盆子盛上饺子汤端着进屋，爷爷用水把灶里的劈柴浇灭，这才洗洗手进屋准备吃饭。 “爸，你过来做这儿，饺子给你放这了。”老爸开始招呼爷爷。 “我坐一边，岁数大了老是流鼻子，不干净。”说完就要伸手端碗。 “你就坐这，咱们自己家里又没外人，吃啥菜也方便。谁还没有岁数大的时候，快点坐过来。刚好有点事给你说，你坐这儿吃饭咱们说话也方便。”说着话老妈起身拉着爷爷在餐桌旁坐下。 “好……好……”爷爷干脆坐了过来。 “爷爷，你尝尝这个好吃不，我这次带回来不少虾，要是好吃我就多给你做几次。再回来我都给你带点虾，凤城那边卖虾的多。”我说道。 “这孩子长大了，你给买的那个鞋就挺好的，不要再乱花钱，将来还要结婚娶媳妇的，得学会攒钱。”爷爷不忘了再叮嘱两句。 “放心爷爷，肯定让你看到我娶媳妇。嘿嘿……”我故意对爷爷说道。 “这孩子脸皮越来越厚了！”老妈知道故意说给爷爷听的，干脆来个补刀，一家子都跟着笑起来。 “这里面是虾？嗯！是好吃！”爷爷咬了一口饺子，立刻开始称赞起来。 “好吃就行！以后再我常给你做。咱们也开始吃。”我高兴的说了一句，真的很难得一家人这么开心。 “爸，过完初五我们准备开始找人帮忙做门窗，把咱们那边的房子装修一下住进去。我们想等房子弄好了，你跟我们一起住。” “那边房子盖的大，你岁数越来越大，将来住在一块儿也方便照顾。这一年他们两个在家也住不了几天，你要是不搬过去，家里也没个人气儿。”老妈吃了两口饭对爷爷说道。 “好的！又要住新房子啦，我这一辈子净住新房子了，你们盖两处房子都是我第一个住，国义他们盖两套也都是我第一个住，做梦都想不到房子会盖这么好。呵呵……”说完爷爷开始埋头吃饭。 可以说爷爷吃了一辈子苦，对现在的日子非常满足。或许是老爸和叔叔对爷爷的体谅，自从生产队解散，就再没有让他种地，过起了两边供养的日子。再加上退役抚恤金，日子过得要比村里大部分老人都幸福。 毕竟那是用生命换来的，不是每个人都有这个资格。 “赶紧放炮去，人家都是先放炮再吃饺子，咋把这个忘了。”老妈突然想起来还没有放炮，在我肩膀上“狠狠”来了一巴掌。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十五章、除夕——这个新年很温馨（下） 记得自己小时候，吃完年三十的饺子就和哥哥爬到房顶上，看远处邢邑镇上空绽放的烟花。我们家的条件也就只能放几挂鞭炮，甚至想多放都没有。每次都是放一个整挂的鞭炮之后，我跟哥哥再将一挂鞭炮拆散，用香一个个燃放，可能这是这一年中最大的乐趣。 至于新年穿新衣服的事，我们根本不在乎，也没想过要穿多帅气的衣服。不过从上初中开始，爸妈都不再让我们穿别人的旧衣服，每年春节和夏天都会做一身新衣服，或者是买。 我从屋里拿出来两挂五百响的大地红顺着院子铺开，点燃之后快速跑到屋檐下，看着导火索不断的燃烧，看着鞭炮一个个炸响。我又长了一岁，爸妈还有我的爷爷又老了一岁。 等鞭炮燃放完的时候，空气中到处都是硫磺硝石的气息，转身进屋和一家人高兴的继续吃饭。 这个三十的饺子我们不会吃的时间太久，一会儿就会有村里的本家小辈来拜年，所以必须还得准备好一桌酒菜，更何况一会儿叔叔他们一家也要过来。 吃完饭爷爷坐到床上看电视，老妈和老爸开始收拾桌子。 “玉雄、玉伟你们两个，拿上两瓶酒带上盒点心去你叔叔那边一趟，怎么说也是过年的，过去看看，顺便叫你婶子和叔叔早点过来。”老妈说道。 “好的妈！”我和老哥应了一声，往杂物间走去。杂物间没有炉子，温度要比屋里低很多，买回来的蔬菜除了怕冻的都放进了杂物间，还有买回来的酒和点心，以及从凤城带回来的海鲜。 “拿几瓶酒？”到了杂物间之后我问了一句。 “拿两瓶，拿一瓶不好看。再拿一盒点心，这样东西看起来也不少，拿在集上买的酒，村里人更认常见的牌子。”哥哥说道。 “听你的。”我应了一句，伸手把两瓶酒拿上，哥哥拎了一盒点心一块儿从家里出来。 叔叔他们家也是两个儿子，大的叫李玉强比我哥哥小一岁，比我大两岁，刚回来的时候吵着要坐车的小孩就是他们家的，二儿子叫李玉锋跟我同岁，只比我小一个月，今年上大专二年级。 我们进门刚好碰上李玉锋，“哥，你们过来，快进屋。爸妈，我哥他们两个过来了。” “叔叔婶子，过年好！嘿嘿……”我们两个笑着进屋，刚好看到淘气的大侄子从他奶奶身上下来。 “快坐！过来看看就行了，家里人还拿啥东西。”叔叔笑着说道，“你叫他什么哩？”叔叔指着我哥对他们家的小孙子问道。 “伯伯！”小家伙奶声奶气的说道。 “他呢？”又指了指我。 “叔叔！”说完之后直接扑过来抱住我的腿，刚回来就上车跟着我逛了个集市，就变得一点不认生了。 “哈哈……”一屋子人都笑起来。 回到家之后过了差不多半个小时，叔叔一大家包括小侄子一块儿来到我们家，哥李玉强手里还拎着两瓶酒和一箱饮料，算是回礼。 “到家晨曦就说大爷爷家有虾吃，我还以为小孩学别人说话，看来是真吃到虾了。”婶子进屋看都桌上盘子里的大虾后说道。 “从集上回来就煮了几个，给晨曦剥了一个吃，小孩太小怕吃坏了肚子。估计是没让他吃饱，回家告状去了。”老妈说道。 “回家就说大爷爷家……虾……吃！小手还一直比划。呵呵……”婶子说道，此时小晨曦坐在奶奶的腿上，抻着脖子盯着桌上的大虾。 “你看他，小眼睛就瞅着虾呢。”。老妈笑着说道。 “奶奶给你剥，最多吃两个，吃多了肚子痛，给你打针。一会儿咱们回去的时候，把你大奶奶家的虾全都搬走，行不？”婶子抱着孩子问道。 “不！那是……大奶奶家的，不能……拿。”小家伙像模像样的说道，一家人再次笑起来。 两个虾对于个两周岁的孩子来说，已经吃的不少，更何况还吃了别的东西。 “跟叔叔去放炮好不好？礼花弹炸开非常好看。”我对小晨曦说道。 “恩！”小家伙连忙点头。 “嫂子，他怕放炮不？”千万别吓着孩子，毕竟小孩太小。 “没事，经常看人放炮。”嫂子郎雅静说道。 “你们抱着他，我去拿炮。”说完起身去杂物间，当时对方给了一个炮筒，拿到靠近南墙的位置，又搬了六块砖将炮筒夹好。 这礼花弹还真不便宜，买的小号的还十块钱一个，中号的更是十五块钱一个，小号的买了二十个，中号六个，此时拿出来的都是中号的。 “爸，你不去外面看看，玉伟买的礼花弹，那个炮好看。”老妈对爷爷说道。 “多少钱一个？有那么好看？”爷爷也被妈妈说动了，从屋里开始往外走。 过去只能在自家看远处的镇上放，自己村里没有几家舍得买。今年买的人明显要多出很多，毕竟家家户户的日子都不再像以前那样紧，光是村里今年新买的摩托车就不下二十辆。 一大家子人此时聚在屋檐下，看着我在院里准备燃放礼花。 把礼花弹拿出来，将导火索稍微向下掰了一下，这样更方便点燃，然后左手拿着礼花弹放到炮筒口，当左手打火机将导火线点燃之后松手，礼花弹落进炮筒内。 “嘭！” 礼花弹上的导火索拖曳着火光冲向天空，接着又是“嘭”一声巨响，绚丽的烟花直接撒满了夜空，照的千家万户一片通明。 “真好看！”爷爷仰着头看着天上绽放的烟花说道。 “玉伟，多放几个，要么下回就得正月十五晚上，大白天放啥也看不到。”叔叔大声对我说道。 “还有好几个呢！”说完又拿了一个准备继续燃放。 “哥！先别放呢，让我们过过瘾呗！”说话的人来自身后，我连忙转过身去，四个大小伙子就站在我们家门口，都是我的堂弟。 “哈哈……来的真是时候，刚好这还有五个，你们放！”我指了一下进院东屋的墙角，有个塑料袋摆在那里。 “谁都别抢，我先放。”叫李斌的堂弟第一个冲在前面，把拎在手里的酒瓶子放在地上，拿起个礼花弹就往炮筒旁边跑，后面三个人生怕没有了，看到塑料袋里剩下的数量之后笑起来，每人放一个还富裕一个。 远处屋檐下看我们放礼花的爷爷更开心，他最喜欢看儿孙满堂的样子，只是一辈子也没盼来个闺女、孙女，没想到四代第一个孩子又是孙子。当时听说生的是男孩，爷爷只说了句“知道了”，甚至好长时间都没去看。 直到孩子稍微大点了才经常去，尤其是孩子学会走了以后，更是把孩子宠的没样，这也是孩子特别喜欢跟着他的原因。 很快剩下的五个礼花弹被放完，四家伙拉着我一块儿进屋，家里的气氛顿时热闹起来。过去因为我和哥哥都上学，他们来的时候都不会太闹，现在我也属于他们同样的行列，再加上他们初中上完就外出打工，远比我更活跃。 或许这才是家，才是一个家该有的氛围，热烈而又温馨！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十六章、拜年——回望师恩重如山 当零点钟声响起的时候，外面再次变的热闹，几个堂弟也已经熬的难以继续，都站起来准备离开。 “哥！都过十二点了，你还有礼花弹不？让我们再放几个，就当在你们家过大年初一了。”李斌出门被冷风一吹再次来了精神。 “对，再拿几个出来，趁现在放了。”旁边的李涛赶紧补了一句。 “一人两个，过过瘾就行了。”我说道。 “让他们两个放，我就算了。”一旁的李建说道，实在是困的不行，就想回家睡觉。 “你们看着放就行，注意安全。”说完从杂物间又拿出来一个炮筒，礼花弹型号不一样，炮筒口径也不一样。 不过他们早已经没有了刚开始那个精神劲头，放了六个就宣布解散，我和哥哥也返回自己的卧室睡觉，明早还要起来放鞭炮包饺子。 每年的大年初一都是被鞭炮吵醒的，总有调皮的孩子睡不着觉，大早上天还没亮就起来放炮，让我们这平时在外打工的，睡个懒觉的机会都没有。 饺子出锅的时候还不到八点，哥哥实在是懒得去放鞭炮，小时候的淘气劲随着年龄的增长，早已经消磨的一干二净，所以这个光荣的任务只能我来完成。 “玉伟，你得去你们老师那里是么？”老爸问道。 “是，还有两个同学约好了，在集上碰到的，我们就商量了一下这事，准备今天去。”我说道至于这个同学自然是赵彬。 “你要是开车的话，千万别喝酒。这大过年的，不管是碰了别人，还是把车给碰了，这个年都过不好。”老爸再次叮嘱了一遍。 “你放心老爸，这个交通规则我记得一清二楚，回来了也不敢忘。”我非常认真的说道。 “那你去，有几个老同学来咱们家，就不管你了。”老爸说道。 “是吗？你们喝酒可得小心点，他们要是有开车的和骑摩托的，千万不要让他们喝，到时候真出事咱们也有责任。”没想到反过来成了我提醒老爸。 “去，不会让他们喝得，都多大岁数了！”老爸唠叨了一句，我回屋把衣服换了一下，把酒放车后备箱开着从家里出来。 当时约好去赵彬他们家，然后回返经过邢邑镇的时候，带上邢邑镇的李永坡。当时上高中的时候经常在一块儿，至于别人没有打招呼，人多事乱难免攀比，到时候拜访老师就会变味。 “玉伟，你给路老师打电话了么？”赵彬突然想起来这事，万一老师去串门了岂不是扑个空。 “还真没打，你打，我手机上存着他们家的座机号。”因为开着车，把手机掏出来交给他。 赵彬接过手机很快就翻出来老师家的电话，顺便拿出自己的手机存号码，“过年好路老师！” “过年好！你是……”路老师并没有听出我们的声音，毕竟教过的班级好几个，没准那个学生这个时候会拜年。 “嘿嘿，我是赵彬，我和李玉伟、李永坡正往你们家走，不耽误事？”赵彬说道。 “你三个家伙，来也不提前说，要是不打电话我真有可能串门去了，哈哈……”说完就是老师爽朗的笑声。 “本来是打算给你个惊喜，可又担心去了你不在，所以就给你打个电话。”赵彬说道。 “来，一晃一年半没看到你们了，我想让玉伟再复读一年，没想到这小家伙比你当年跑的都快。不提了，我在家等你们。”老师笑着回应道，这才挂了电话。 可以说我们三个当中数我和赵彬的印象最深，我是最努力成绩却偏科太厉害，最终考上专科没上，赵彬是我们当中最聪明偏偏最不爱学习的主，所以高中毕业后也没有复读，找了个民办高校去上，现在什么情况一点不清楚。 至于李永坡就是那种非常大众的学生，成绩说不上突出，调皮打架也没有他的份，算是老师眼中的乖宝宝。本身就没有抱着上大学的想法，所以上完高中之后去了职校学汽修，学的怎么样不得而知。 总的来说我们三个还在学习的道路上，不过我似乎看起来有点“脱轨”，在谁看来我都在工作状态。 车开进西城村，路老师他们家在村的北口东头，倒数第二排第三家，上高中的时候骑自行车来过一次，当然不是想怎么着砸老师家玻璃，是去一个同学家路过。 看了看老师家胡同的宽度，车开进去也能容得下其它车辆通过，干脆将车开进了胡同，这样从车上往下拿东西也方便，同时车停门口也放心。 听到门外的动静，老师已经从屋里走出来，紧跟着是他的妻子于淑艳。 “路老师过年好，于老师过年好！”我们三个故意站成一排，身体鞠躬拜年。 “你们这三个家伙，非要这么淘气是不是？哈哈……快进屋。”路老师笑着拍了拍赵彬的肩膀，然后招呼我们三个进屋。 “大过年也没有什么好买的，随便带了点东西，一点心意。呵呵！”说完我打开车的后备箱，把我准备的酒，赵彬准备的烟，李永坡准备的水果，一股脑的从车上搬下来。 “哎呀，你带这么多东西干嘛，都还在花家里钱，能来就行了！”路老师一脸怒容的看了我们三个一眼，看来是真的有点生气。 “老路，孩子们过来看你至于这样吗，快点进屋，外面冷。”于淑艳老师赶紧招呼我们三个，我们三个带上东西赶紧进屋，老师瞪着眼跟在我们三个后面走进屋。 “老师，你可千万别生气，这东西确实没花多少钱，关键是这个都是我们自己赚钱买的。酒是玉伟这家伙从凤城拿回来的，他在那边上班了，怎么可能花家里钱。” “这烟是我们自己家进的货，本身我们家就是搞烟酒批发的，不能算外购。李永坡这家伙在南方学汽修，水果是顺带买回来的。他是半工半读，有工资的。”赵彬路上早把这些想清楚了，所以应付起来还算从容。 “真的？”老师一脸不相信的样。 “绝对真！我发誓！”赵彬说道。 “就你？誓言就是打折的话，具体打几折另算，这话是不是从你嘴里说出来的？”路老师突然想起当时赵彬说的这话，直接用在了赵彬说上。 “我说的这个不打折，24K纯。呵呵……”赵彬嬉皮笑脸的说道，路老师自然也不可能再继续较真。 “你们是我从保州市调回来教的第一批学生，没想到一个比一个皮，比城里的孩子更难管。最近你们怎么样？李永坡你先说，一年半没看到你了，赵彬你最后！”路老师说道，我们三个再次笑起来。 “你们喝点水，我去给你做几个菜，慢慢聊！”于老师笑了笑打了声招呼，回到厨房忙去了。 “谢谢老师！”我们三个连忙道谢。 李永坡说道：“我去的那个学校汽修非常出名，下面还有几个汽修厂有合作协议，所以我们这些人真正在教室学习的时间不到三分之一，更多的时间还是在汽修厂工作，美其名曰增加工作经验。” “就我这高中学历，和那些职校中专相比，就是正规军遇上了杂牌军。上课的时候老师将内容一带而过，要是不预习根本不知道讲什么，剩下的时间自己看书。真要是想学好技术，书本上的东西必须用功，再就是找厂里的修理工开小灶。” “毕竟我们是有工资的，除了养住自己过日子之外，基本上都买烟买酒孝敬老维修工了，还好没遇到白眼狼。现在我在汽修厂已经能独立维修，当然有修理任务都是上报之后自己动手，那些老员工更乐意我们动手，毕竟赚了钱还归他们。” “你就没啥想法？”赵彬终于开口了。 “当然有！那是江陵，我怎么可能在那里落脚，再过两三年准备把售后服务和配件渠道熟悉了，就回咱们博陵自己开店。”李永坡非常自信的说道。 “非常好！有自己的想法，也在为自己的目标努力。老师最担心的就是你们毕业之后混日子，你们要比老师的预期好很多。呵呵！”路老师露出了欣慰的笑容。 “老师，上学的时候你可没有表扬过我们。”赵彬立刻插了一句。 “你要是还那么淘气，就别想着我表扬你。你们三个属你最聪明，数李玉伟最用功，李永坡反而是最折中的一个，出乎我的意料，你也是最不甘平庸的一个。呵呵！李玉伟，说说你的情况。”可以说从进屋之后脸上的笑容就没有断过。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十七章、奇迹——勇于拼搏都是传奇 “我没啥可说的，就是运气好点而已。”我说道。 “啥叫没啥可说的，门口的车叫没啥好说的？”赵彬立刻开始拆台，包括老师都乐了。我们家的条件老师很清楚，他就跑过我们家两趟，更别提买车。 赵彬直接把我开车都扯了出来，老师不好奇才怪，本来还以为是赵彬家的，绝对没有往我身上想。 “那车是朋友的。我高考结束就去了凤城建筑工地，在一次事故中救了一个人，手当时受了点伤。”此时把右手伸出来，上面的疤痕清晰可见。 “工程甲方看到我手受伤了还在干活，就把我叫过去了解情况，然后给我介绍了一份工作，到一个钢管厂做采购，同时周末帮他儿子补物理、化学和生物。” “这半年认识了不少人，也跑过鲁东和辽东不少地方，更是不断的跟钢厂和一些贸易公司打交道。过年回来火车票不好买，朋友就把他们家的一辆车借给我开了回来。” “如果不走技术类，或许高中学历并不见得有多差，但真要涉及到技术，咱们差的太远，所以我又报了凤城理工学院的自考，刚考过了四科。以后我可能在钢铁贸易这个行当里面混，但在技术方面我也不想盲从，更想做到精通。” “将来不管是我继续做贸易，或者建厂做实体，都不会是门外汉，这样无论是做生意还是自己经营，都不会让人看扁了。”我非常认真的说道。 “你自考是什么专业？”老师突然问道。 “冶金工程，也是这个学校最好的专业。将来即便是我靠打工过日子，也能找到非常不错的工作。”我非常自信的说道。 “好……只要你们不忘了学习就好，学历的确是将来找工作的敲门砖，但学习能力更能够体现出一个人未来的价值。你做的非常好！”老师非常激动的说道，怎么也没想到我会选择自考这条路，还以为我真的放弃了。 “老师，我可以说了么？”赵彬迫不及待的说道，装的跟真的似的。 “说，说的不好我可是照样批评你。”老师说道。 “嘿嘿！我肯定不会给你丢人。我们那个学校学生水平没得说，比李永坡他们还杂牌军，不少都是中专或者职校毕业，然后到我们学校去混学历的，民办高校的学历哪有那么好混。”说到这里还撇了撇嘴。 “高中我没好好学，这个我承认，还好底子不差。去了大学之后我也知道以后不可能再这么混，所以就报了我们旁边学校的自考。虽然我们是民办高校，但公共课程考试对方还是承认的，所以很多课程可以免考。” “现在我比上高中都努力，真的不想在这么混下去。如果不出意外的话，估计三年我就能拿到本科学历，甚至学士学位。”赵彬非常自信的说道，哪里还有刚才嬉皮笑脸的影子。 “你报考的哪个学校？”老师也没想到赵彬会这个时候幡然醒悟，好在不晚。 “西京交通大学，自动化专业。”赵彬认真的说道。 “好！确实非常好，以你的聪明拿到这个学历绝对没问题。”说完老师深深的吸了一口气，“物以类聚，人以群分。平时你们三个都在一块儿，虽然当时出现了一些差距，但现在你们依然走在同一条大道上。” “自考这条路非大毅力不可成，当年我在保州市教过不少学生，偶尔也会学生和我联系，他们当中不少像赵彬这样的，聪明才智高中的时候浪费了，到了大学之后才开始补救，照样取得了骄人的成绩。” “你们记住，这个世界没有那么多奇迹，只要勇于拼搏，谁都是传奇，包括我在内。原本在保州市的时候踏不下心来，孩子小需要照顾，今年我终于拿到了想要的东西，给你们看看。”说完老师起身离开，再回来的时候手里多了一本证书。 “教育硕士学位——物理专业，真不好考。”说完老师还摇了摇头，毕竟他的岁数摆在那里，和年轻人相比确实不一样。 “老师，你太厉害了！”这个确实超乎了我们的意料。 “你们的机会比我要多很多，论精力和学习时间，比我也要多很多，年轻时候浪费的时间，将来你们会用十倍百倍的时间补回来，这个世界就是这么公平。”老师说道。 “请问路老师在家吗？”老师刚要准备继续说，就被外面的声音打断了，看来是又有学生来了。 “在！”老师披上羽绒服，我们三个也跟着走出客厅。 “路老师，好几年不见了，还是那么精神。嘿嘿……”外面进来一男一女，手里同样拎着拜年的礼物。 “快进屋，这么远还跑一趟。刚好你阿姨正在做饭，今天中午你们谁都不用走了，就在我这里吃。哈哈……”说完指了指我们三个，“他们也是过来看我的，都进屋！” 我们三个也连忙点头打招呼，几个人一块儿回到客厅。还好农村的房子盖的比较大，要么屋里还真有点挤。 “淑艳，再加两个人的饭菜，鲍印泉和高燕燕也来了。”老师对厨房里喊道。 “阿姨在厨房里啊，那我去帮忙。”高燕燕脱了外套交给鲍印泉，转身去厨房帮忙去了。 “燕燕就别去了，没多少可准备的，都是现成的菜。”路老师赶紧说道。 “没事，反正在家也没少做，这样还快点。呵呵！”说着话早已经进了厨房，外面都能听到她跟于老师打招呼。 “让她们去忙活，咱们继续聊咱们的。我给你们介绍一下，他叫鲍印泉，是我教过的学生里面最聪明的学生，也是考的学校最好的学生，在清华读博士。” “刚才那位是他媳妇，人家两个是从初中一直读到博士，两个人是一直都在一起，现在也在清华读博士。厉害？”路老师对我们三个说道。 “学长，谈恋爱能够做到你这一步，佩服！”赵彬立刻说道。 “是缘分，如果你们碰上了一眼相中的那个人，同样也会一路携手走下去，无论是事业还是生活。你们也都在上学？”鲍印泉问道。 “他们三个各有特点，李玉伟偏科太严重，考上专科也没上，在凤城钢管厂上班，报名了自考；赵彬——在西京读民办大学，参加西京交大自考；李永坡——江陵学汽修，学的技术非常不错，准备回博陵自己开个店。”路老师给鲍印泉一一做介绍。 “其实他们的选择也不一定有错，每个人都有自己的路要走，我们两个之所以不断的提升自己，是因为我有工作恐惧症，想到自己给人打工养家糊口，就觉得压力巨大难以安心。” “现在读博士的同时还可以搞科研，出来的成果可以换饭吃，完全没有多少压力，而且还是自己乐意做的事情。或许将来成熟了，也不是没有跳出来独立经营的可能，现在可能性不大。”鲍印泉说的非常认真，绝对不是为了安慰我们三个。 “菜来喽！你们一边吃一边聊，还好燕燕过来帮忙，要么你们还得再多等会儿。呵呵……”于老师笑着说道。 “谢谢……”我们三个同时说道，然后又相互看了一眼，说话的语调都出奇的一致。 “看见了，这三个活宝啥时候都一致。” “哈哈……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十八章、离家——万千不舍终有别 毕竟是大年初一，路老师和他们几个只喝了一瓶酒，确切的说是路老师和赵彬、李永坡、鲍印泉他们四个喝的，我因为开车的关系被踢出酒局，高燕燕则是担起了他们两口子开车的责任。 我们到家已经是下午三点，估计鲍印泉他们到家得五六点钟，毕竟到保州市还有不短的距离。 “美娜，在干嘛？”到家之后我躺在床上给陆美娜打电话。 “能干嘛，有几个同村的姐妹过来串门，打扑克打了一天。你一天都干嘛了，电话也不打一个？”陆美娜颇为不满的说道。 “相亲去了，我开辆车回家，你说得吸引多少人的眼光？根本应付不过来。”我一脸夸张的语气说道。 “你就拉倒，谁信？”陆美娜根本不吃我说的一套，毫不在乎的应付的说道。 “本来打算邀请你来我们家的，后来考虑了一下还是算了。万一我去了邀请你你再不来，我多没面子，还有就是我们家的条件，我爸妈连个红包都包不起，所以就免了。”我脸不红气不喘继续瞎掰。 “你又没有邀请，怎么知道我不会去？哼！还有，敢说自己家穷的连红包都包不起，去你们家玩就是奔着红包去的？我把看得也太市侩了！”陆美娜说道，我都没想到几句话就把她给绕进去了。 “这事怪我，今年错过了还有下次，要么下次我们这里庙会的时候我招呼你，怎么样？”我再次说道。 “切，一点诚意都没有，庙会的时候你还指不定在家不在家。”陆美娜拿着手机说道，此时刚好她嫂子准备招呼她吃饭。 “美娜给谁打电话呢？饭好了，准备吃饭。”嫂子谷秀丽说道。 “李玉伟，一点诚意都没有，早点不打电话，现在说忘了邀请我去他们家玩，一点诚意都没有。”一脸不满的给嫂子诉苦，结果谷秀丽立刻笑出声来。 “咋了嫂子？”到现在陆美娜还没有回过味来，不知道嫂子为啥笑，谷秀丽不得不示意她先把手机挂了，然后再解释。 “到底咋了？”陆美娜又问了一句。 “我的傻妹妹，你咋还没明白过来，下次绝对会真的邀请你。今天是啥日子？是大年初一，今天没有走亲戚的，唯独一个例外——未过门的媳妇。” “人家订婚的都是今天招待未过门的媳妇，未来的婆婆还会包个红包，基本上都是一百二十元，那叫百分之一百二的放心。李玉伟招呼你上他们家去了？”谷秀丽问道。 她不问还好，一问陆美娜的脸立刻红了，“他说了，不过用开玩笑的语气说的，如果我愿意去的话，下次他们庙会肯定叫我去。” “好啦，吃饭去啦！知道人家有这个心思就成了，虽然你们两个没订婚，去人家看看也不算什么，下次邀请一定要去，也看看人家都什么人。”谷秀丽没有再说，就怕陆美娜脸上挂不住。 听到陆美娜挂了电话，我把手机收起来去了爸妈他们房间，客厅里的炉子上放着砂锅，浓浓的香气在屋里弥漫。 “妈，炖什么呢？这么香！”我喊了一句。 “鸡，不是杀了四只鸡么，昨天晚上咱们吃了一只，今天他们来找你爸炖一只，剩下那一个看你们什么时候走，咱们再炖了。”老妈坐在椅子上看着电视。 “你们都给我姥姥姥爷买的啥？”我问道，明天是走亲戚的日子，老妈他们肯定要准备点东西。 平时老妈从来不操心这个，她们姐妹五个，有两个留在了本村，基本上姥姥、姥爷需要照顾的地方，她们都想到了，老妈每次回去也都是买些吃得，顺便再给她们留点零花钱。 “买了一箱蛋糕，还有你们买的香蕉，家里有一篮子鸡蛋，比养鸡场的鸡蛋营养高，都是咱们自己养的鸡下的。你不是还带回来两瓶酒么，给你舅拿着，他们谁喝算谁。”老妈说道。 “妈，这是五百块钱，你去了给我姥姥。这二百你偷着给我姥爷，要是让我姥姥知道了就没收了，我姥爷顶骨牌就没赢过，没钱人家就不跟他玩，哪怕是玩一毛钱的，免得姥爷没钱了还不好意思找我姥姥要。”我从钱包里拿出来七百块钱，认真的给老妈解释了一下。 没想到老妈立刻笑了起来，甚至笑的眼里有了泪花，让我不知道该怎么安慰。 “妈，你放心，以后咱们日子只会越来越好。现在咱们日子不如别人，那是因为我和我哥多读了几年书，同样，将来别人也会不如咱们，也是因为我们比别人家的孩子多读了几年书。” “过完年你们把那边的房子装修好，将来我回来或者我哥哥回来，也有可能我哥带个女朋友回来，怎么也得有个干干净净落脚的地方。”我蹲在老妈面前，紧紧攥着老妈的手说道。 “恩！没想到你出去工作半年，确实长大了。”说完对我笑了笑，复杂的表情带着欣慰，至少我已经可以肩负起这个家的一部分责任。 “怎么没看到我哥？”我问了一句。 “上午你哥出去跟几个同学一块儿喝酒了，回来就开始睡觉，估计也快醒了，等一会儿鸡炖好了再叫他。”老妈说道，我点了一下头起身找了个椅子坐下，跟着看春晚重播。 今天老爸的朋友过来喝了不少酒，此时正在床上睡大觉，呼噜打更是震天响。 “你们什么时候上班？”突然老妈问了一句，一旦上班就意味着家里将又剩下爸妈他们两个，两个儿子都不在身边，多少还是不习惯。 “初六走。我在自学大学课程，回去需要拿出时间来学习。别看我没有上大学，等我考过了之后，比他们那些考上大学的更厉害，三四年的工作经验不是学校能学来的。”我自信的说道。 “那就好，哈哈……”老妈非常高兴的说道，尽管她不明白什么是自考，反正明白了儿子还在学习。 第二天去姥姥家的时候，虽然都知道车不是我买的，但还是引来一片羡慕的目光，我再次看见到了表哥赖江坡。 “你这半年就混到跟有钱人借车的地步，可以啊。”赖江坡说道。 “关系不错，帮过几个小忙，听说过年的火车票不好买就把车借我了，他们家主要是不差这辆车，这车都是五六年的车了，也不担心我会给人家弄坏了。”我说道。 “不错了，至少人家肯借给你，要是不想借有的是借口。现在工作怎么样？”表哥问道。 “还可以，工资1200，年底还有点奖金。”这个我没想撒谎，都不是外人没什么好隐瞒的，这样免得他们操心我们家的情况，毕竟算上我舅舅在内姐弟六个，数我们家的情况最困难。 “确实不错，看来你出去上班是走对了，半年收入都赶上一个大工的水平，要是学技术可没这么快。什么时候走？”赖江坡问道。 “初六，其实我做的工作没有多难，要是表哥啥时候不想在工地干了，我可以帮你找找，以你的能力钱绝对不少挣，还不用在外面风吹日晒，关键是不用担心冬天没活在家歇着。”我说道。 “那感情好，办公室一坐要是一个月能赚一千多，谁愿意出来干这个，整天弄的身上全是沙子，班一上最少都得十四个小时。”表哥说道，他说的也是事实，若非无路可选，没有人愿意外出当农民工。 “那就这么说好了，我要是真碰到招工的可给你打电话。”我不管他是不是认真的，我自己当真就可以了，到时候去不去是他的事。 “没问题！”表哥非常爽快的应下来。 接下来的几天我没有再出门，只是和村里的几个同学相互走走，其中还有两位考上了大学的同学。虽然没有半点看不起我的意思，但聊天的内容都是大学里面的事，让我很难融入到他们所说的群体。 人与人之间的隔阂并不见得是故意疏远你，而是已经没有了共同的话题，我或许就是被他们孤立的那一个。至于村里没有上完初中的几个，除了打麻将之外，似乎再难找到更多的消遣，早点上班也不是什么坏事。 上午十点，我收拾好东西开上车离开家直奔市区，准备买些博陵的特产带给邓海涛和马忠义，毕竟没有他们两个或许还不会有现在的工作。 当然选择这个时候出来还有陆美娜的原因，她父母再三邀请我必须去他们家吃午饭，然后再出发回凤城。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十九章、吃饭——盛情难却被相亲 车里有在村里集市上买的红薯粉，准备再去生产公司的门市买点肉食，整个博陵市生产公司的肉食是招牌，最后开车折返到陆美娜家，当然不能空手。 “你到哪儿了？”陆美娜似乎等的有点着急，毕竟这算是我第一次正式到他们家，也算不得多正式。 “已经进村，马上就到。”我说道。 “好的。”说完她挂断手机，穿上羽绒服从屋里出来，这一切嫂子看在眼里，自然知道是我来了，用手拍了一下陆美娜的哥哥陆海斌，等一会儿也好有个接应。 看到门口站着的陆美娜，我赶紧找了个位置把车停好，不能妨碍别人经过，这时候难免村里还有走亲戚的。 从副驾驶上把带来的烟酒拿上，下车把门锁好，此时陆美娜还站在门口等着。 “我怎么看你跟等丈夫回家的小媳妇儿似的？还怕不回来咋地？”看到就她一人，走到她身边悄悄说了一句。 “滚！这是我家，不是你家。”说完做打人的姿势，在我背上锤了一拳，刚好被刚从屋里出来的哥哥看见，顿时笑了起来。 “过来啦，快进屋。爸，李玉伟来了。”美娜的哥哥冲屋里说了一句，“你过来接送我们家美娜，还带啥东西。快进屋，屋里暖和。” “过来看看你们，怎么能空手来呢，也不知道你们是不是抽烟喝酒，一点意思。”这种嘴上的客套话也不知道怎么说，心里还是颇为紧张的应付着。 进屋陆海斌把我手里的东西接过去，然后在客厅里坐下，接着又倒了杯茶水，同时在一旁坐下来。 “回去开车你们得开多长时间？不得四五个小时？”陆海斌问道。 “要是不堵车的话，一般也就是四个小时左右。现在大过年的，估计路上车不会少，肯定不少返城的车。”我说道。 “恩！安全第一。美娜说你在钢管厂做采购，是不是做采购外快很多、赚钱很容易？”陆海斌问道。 “干哪一行钱都不好赚，我这人也不喜欢捞偏门，那也不是长久之计，做事还是踏踏实实的好，而且……” 我们聊着天陆美娜的老爸从外面回来，“过来啦，你这负责接负责送的，怎么也得在家吃顿饭，我就让小娜给你打电话。家里人都挺好的？” “都挺好的。我爷爷身体还算硬朗，整天就是领着我叔叔家的小孙子玩。今年我爸不准备再出去，把家里新盖的房子装修一下，以后回去住着也舒心。”我这么简单一说，基本上也了解了我的家人情况。 “那挺好，你哥还在上大学是么？你爸妈供你们两个上学挺不容易的，现在就上学花费大，一般的家庭可供不起两个大学生。”陆美娜老爸继续说道。 “上大三，现在他兼职挣的钱够他的学费和日常开销，准备明年考研究生。我觉得他能考研究生更好，一旦工作了很难再找到整片的时间学习，基本上很难再考。”我说的道。 “可不是！你看小娜现在，整体都忙着工作，过个年回来这么晚，现在又忙着走。原本以为上个师范毕业了，可以有假期在家休息休息，现在弄的比谁都忙。”老人把话题扯到了陆美娜身上。 “都差不多，一旦在外地找到工作上班，差不多就卖给了人家，哪里还有那么多自由时间。美娜将来当老师应该不错，应该还是有假期的。”我连忙解释，毕竟这是在外打工的现状，哪里还有自己的时间。 “哎！从小娜到凤城上学之后，见的次数是一年比一年少，现在回来过个年时间都弄的紧巴巴的。”陆美娜的老爸说道。 从开始我就留意对方说话的语气和眼神，很快就明白了对方的用意，本身就不舍得女儿远嫁，而且见面的机会越来越少，现在参加工作了见得的更少，可以说是更多的关心在话语里面。 “其实谁家情况都差不多，毕竟美娜现在也是刚毕业，等过两年那边工作稳定了，你们想去凤城就去凤城，想在老家就在老家，见面的机会多的是。”现在我只能这么安慰。 “先吃饭，一边是一边聊，一会儿他们两个还得赶路呢。”此时陆美娜的老妈从屋里出来，手里还端着两盘子菜。 “好好……” 考虑到还要开车，三个大男人滴酒未沾，话题更多的还是围着我的工作和收入转，一顿饭吃了将近一个小时才算结束，我也总算得到解脱。 “总算结束了，你知道我有多紧张么？”我开着车从陆家村出来上国道，然后快速奔博陵市高速口方向驶去。 “瞧你说的，我看你跟我哥和我爸聊的挺好的。”陆美娜坐在副驾驶上说道。 “好什么呀，你不知道我有多紧张。也不知道下次去你们家会什么样，千万不要再围着我转。”我赶紧说道。 “那我要是去你们家，你们家会不会这样对我？”我完全没有想到陆美娜会这么问，不过想想应该不会，毕竟上初中的时候也不是没有女生去过我们家。 “不会，我没有姐妹，我哥更没有结婚，要是去我们家的话，能陪你说话的也就是我，不用担心家里人问东问西。”我非常认真的说道。 “那就好！嘿嘿……”其实问我的时候，她心里还真有些小紧张，没想到这么简单就应付过去，看来也有没姐妹的好处。 虽然不知道美娜家给她准备带来什么东西，但可以看出来每个父母都相差不大，总担心将来儿女出去乱花钱，可以说能带的都想给儿女带上，也么也不至于装了三四个袋子。 “今天就上课了？我记得你说单位今天开课。”我随口问道。 “我不是最后走的么，现在廖淑香和韩春梅两个正在上课，其他老师昨天都已经到岗。放假我走的最晚，所以我可以比他们晚两天到，有会计负责记账，不用我太操心。”陆美娜说道。 “和你老爸聊天的时候可以看出来，你老爸是真不想让你远嫁。”我看了她一眼，非常认真的说道。 “凤城也不远，再说了，咱们两个不都是博陵人吗，这还算远？呵呵……”说完非常自然的笑起来，她说的的确没错。 “咱们出来的有点晚了，我先送你回去，我再回去更方便点。”我说道。 “好啊，我看你后备箱装了不少东西，这都给谁准备的？”陆美娜好奇的问道，毕竟回博陵带了不少东西，现在又从博陵往凤城拿东西，这可都是花钱的事。 “还能给谁，都是几个帮过我的人。邓海涛就不用说了，他们两口子帮的足够多了，要是没他们两口子，我的业务不可能提升这么快。” “再就是我补课的那一家子，那个老板马忠义人非常不错。虽然当初是为了给他儿子补课才给我找工作，不过能有今天稳定的工作还是靠人家的关系。这些东西不值多少钱，最多算一份心意。”我笑着说道。 “行了，我到了之后你赶紧给人家送去，再晚了就有点不好。”陆美娜说道。 “明白！” 可能是刚过完春节的原因，他们补课的课程安排的没有那么紧，陆美娜到家的时候两姐妹都下来帮忙搬东西，羡慕的两只眼睛冒小星星。我可没时间看他们犯花痴，开车赶紧去马忠义家。 接到我电话的马忠义非常意外，确实没想到我会从老家回来带东西给他，这回直接邀请我进他们新家。 东西直接帮忙放进他们家地下室，然后乘坐电梯一块儿进了他们家。屋里暖气很足，进门我先脱了外面的羽绒服。 “你这是刚从老家回来？”一眼就看出来，毕竟车上的东西还都没有卸。 “刚把我女朋友送回去，就开车来你这儿了。”我说道。 “你要是不太着急的话，就留下来喝口水。每次补完课都匆匆忙忙的回海丰，平时我都不在家，跟你说话的空都没有。”马忠义稍微迟疑了一下说道。 “我能有什么事，不着急。马明宇这次考试怎么样？我现在也在准备考试，也就没来得及问他的成绩。”突然想到这个，顺口一问。 “考的非常好，”马忠义立刻来了兴致，“原来都是班里的倒数，这次竟然成了班里的地十一名，进步太大了。” “那就好。”听完我就笑起来，进步可以说非常显著。 “其实我想问你个事，你是不是对老李他们公司不太满意？或者说出了什么事？”这话问出来的时候，马忠义的眉头微皱。 我的脑子轰的一下，难道出了什么事涉及到我了？貌似我没做过对不起公司的事，吃回扣的事更是从没做过，还有什么事能让公司对我起疑心呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十章、猜疑——毕竟人心隔肚皮 “没有啊！”到现在我还没有发现哪里出了问题，“怎么了？是不是有什么事涉及到我了？” 马忠义看我不像是在隐瞒什么，稍微犹豫了一下最终是说出来。 “是这样的，今年初一我和几个关系不错的朋友一块儿吃饭，其中就有李永浩。他告诉我你在找工作，而且是在找带钢厂。” “本身你是我介绍道他们公司上班的，而且你的业绩有目共睹，李永浩可以说对你非常满意，我们两个通电话的时候没少表扬你。再加上今年你为了追回公司的货出了点意外，所以今年的奖金已经远远超出了正常水平。” “毕竟你是我介绍去的，再加上我和李永浩的关系，真要是有什么不满意的地方可以跟我说。合适咱们继续干，不合适可以选择离开，但不要背着老板做什么，这个很忌讳。”马忠义说道。 “我想我知道了问题出在那里，这件事当初只有我和另一个人知道，但不是我想去找工作，是有人托我帮忙找工作。现在问题牵扯到我身上，这件事我不想解释。如果李总信任我，这件事根本不算什么，甚至可以直接找我谈。” “现在这件事通过你来问，很明显这件事就不仅仅是李总怀疑我，肯定还有别人在煽风点火。我这个人行得端坐得正，对不起公司的事我没做过，也绝对不会去做。人一旦起了疑心，就没那么容易消除。” “现在的决定权还在李总手里，如果他信得过我，我还是会继续做我的工作，如果信不过，我也不会让他为难。不过这事我觉得你就别参与了，这是将心比心的事。”我非常认真的说道。 “听你这意思是有人从中作梗，这事就是冲着你来的？”马忠义立刻明白了其中的缘由。 “可以说是，也可以说不是，具体是谁我心里一清二楚。如果真是走到那一步，想掩盖也掩盖不了的。”我认真的说道。 “确定不需要我做什么？我听说你现在工资1200，可以说已经非常不错的。”马忠义觉得要是这样就辞职，实在是有点草率，毕竟这个收入水平的工作不是那么好找的。 “确实不用，我确定我的选择。”这话我说的非常坚定，在老板的猜疑下工作，不是我李玉伟的作风。 “好！希望你有更好的选择。”马忠义说道，能给我说这么多已经算是帮了我大忙，总不至于让我继续蒙在鼓里。 等我开车离开了之后，马忠义的妻子袁慧芳从屋走出来，“你觉得这孩子撒谎没有？” “没有！这孩子绝对没有撒谎，也就说明公司举报他的那个人撒谎了，李玉伟已经看明白了。要是老李调整李玉伟的工作，这孩子肯定会辞职，希望老李别走这一步，这孩子绝对不会错。” “就算是咱们帮忙给他找工作，但他帮咱们家明宇已经够多，可以说人情早还完了。尤其是咱们家孩子的进步，咱们都看在眼里。” “没想到这孩子过年回来还记得给咱们带东西，短短半年，这孩子的变化太大了。”马忠义说道。 “要不你给老李打个电话？你们认识多少年了，不就一个电话的事么。”袁慧芳说道。 “这个电话不能打，如果李永浩认为我说公正话还好，如果认为是我在帮李玉伟，那就解释不清了，毕竟人是我介绍去的。”马忠义说道。 “既然这样就由他去，还有半年时间，真要是这孩子辞职了，也不知道还来不来咱们家。我感觉咱们家明宇现在知道自己去学了，就是这个李玉伟改变了孩子的观念。”袁慧芳说道。 “我早看出来了，要不孩子也不会进步这么快，回头你再给孩子找个数学和英语补课老师，别说专科，孩子考个二本问题都不大。嘿嘿……”马忠义笑的非常开心，没想到自己碰运气的决定，竟然彻底改变了儿子。 从凤城出来之后找了个加油站把油加满，然后开车回到小区把自己带的东西放家里，拿起手机拨通了邓海涛的手机号。 “涛哥，在哪儿呢？” “还能在哪儿，货站呗！回来了？”邓海涛问道。 “刚到，你吃饭了么？我还没吃，准备去你那里蹭点。”我说道。 “得，要是吃赶紧过来，我们正准备涮锅吃，除了有点羊肉之外，其它全是菜，过个年长胖太多，不能继续吃腻的。”邓海涛说道。 “那刚好，我顺便从老家带来点东西，涮锅还真用得上，马上过去。”说完开上车直奔邓海涛的货站。 我到楼下的时候，邓海涛穿着羽绒服从楼上跑下来，看到一后备箱的东西直接瞪眼了，“我说兄弟，你买这么多东西得花多少钱？你现在才挣多少钱？” “在我们那里花不了多少钱，咱们兄弟还用问花多少钱啊？哈哈……行了，赶紧搬屋里去，你不冷啊？”说完把红薯粉、焖子和手掰肠从后备箱拿出来，两个人拎着一块儿上楼。 “回来就行了，咋还带东西，怕嫂子不管饭咋的？”齐月梅赶紧把手里拎的东西接过来。 “我怕万一嫂子不让我吃饭，所以自己带点料过来。嘿嘿……”我半开玩笑似的的说道，“你们家孩子呢？” “孩子不过来，跟他爷爷奶奶玩呢。”邓海涛说道。 “大哥，你有没有想过把你这货站做大？不再仅限于给车配货。”我用筷子夹了口菜，装作非常随意的问道。 “我倒是想，不是没办法么。你看看我和你嫂子，像是有能力把货站做大的人么？现在把你们公司的货全安排出去，又雇了三个小姑娘帮忙，要是我们两个弄天天手忙脚乱，没那个本事。”邓海涛摇了摇头。 “如果要是我帮你们出主意呢？想不想试试？”我又补了一句，这下邓海涛和齐月梅都停住了筷子，非常认真的看着我。 “如果老弟愿意帮，我们两口子就不怕试，大不了就是一两年白干呗！”邓海涛这话说的非常光棍，真要是一两年白干，损失的可是五六十万。 不过说完邓海涛就发觉不对，“兄弟，是不是有啥事？” “我倒是没出啥事，不过我感觉好像是被人算计了，现在还不确定。是不是被人算计很快就知道，真要是有这么回事，恐怕钢管厂是没办法待了。”我说道。 我心里很清楚，离开了浩宇钢管这棵树，对于邓海涛两口子来说，我也就没有了利用价值，现在还真不敢确定他们两口子会怎么想。 “哪个王八犊子这么不是玩意儿？告诉哥，哥找人收拾他。”邓海涛噌站起来立刻火了，我都没想到他会有这么大的反应。 “坐下大哥。现在事情还没有揭开，就算真是被对方算计，我李玉伟心甘情愿，谁看人都有看走眼的时候，也算是个教训。呵呵！”说完微微一笑，自己的苦自己知道。 真要是从浩宇钢管出去，找工作难度不大，但要是再拿这么高的工资，或许还真得掂量一下。 当然，对方如果有不弱于浩宇钢管的平台，我李玉伟也有能力发挥出自己的本事。 “这亏就这么吃着？”邓海涛心里很是不忿，绝对没想到会出这种事。 “放心大哥，你看老弟是那种放不下的人么？不过是换个地方罢了，以我的能力换个地方混饭吃，难度不大。”没想到竟然变成了我宽慰邓海涛。 “这样兄弟，真要是出了问题辞职了，大哥这儿管饭，再不行到我这来帮忙。你脑子比我和你嫂子好使，绝对比我们两个经营货站强。”邓海涛豪气的说道。 “谢谢大哥，有这份心就行了，到时候再说。喝一个！”说完我们三个拿起桌上的啤酒开始对瓶吹。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十一章、耳光——宽容不惯无教养女 农历初七，一整天我都没有出门，本身从老家带回来不少吃的，再加上确实有不少心思都放在自考上，所以尽可能把春节这几天浪费的时间补回来。 初八公司正式上班，马忠义说的事我记在心里，但这事绝对不能挂在脸上，更不能表现在工作上。 在我看来，工作这种事本身就是对等的，没必要整天考验来考验去的，如果真要是拿这个理由说事，我绝对不会跟公司磨叽。 “回来啦？回老家过年怎么样？我感觉还是村里过年好。嘿嘿……”赵永强看到我办公室，立刻给我打招呼。 “挺好的，除了同学聚会就是走亲戚，实在是喝得有点受不了。”这说绝对说的是真话。 “都差不多，我除了喝酒就是打麻将，今年运气还不错，摩托车已经买回来了。”说完拿着车钥匙在我面前晃了晃，又指了指外面停的摩托车。 “我靠，你真买了辆雅马哈。我们老家都是豪爵钻豹，有辆摩托车确实方便，不过冬天就是有点冷。”看到外面的摩托车眼前一亮，村里确实极少有买雅马哈的，毕竟价格在那里摆着。 “你这是吃的不上葡萄说葡萄酸，你也买一辆爽一下，嘿嘿！”赵永强得意的说道。 “算了，就我那一千多不点的工资，要是买个这玩意儿就不用吃饭了，天天勒裤腰带就行了。”我说道。 “哈哈……”说完我们两个笑着进了办公室。 今天是公司上班第一天，李永浩进行简单的总结动员，公司生产正式开工。看着院里堆放的跟小山似的的带钢，心里也是无限感慨，这都是钱啊！ “李玉伟，你觉得咱们公司现在哪方面的业务最挣钱？”李永浩把我叫到办公室之后，非常认真的问道。 “肯定是生产这一块儿啊，咱们带钢成本摆在那里，生产加工成本和工人工资几乎没有太多变化，中间这个差价要比咱们倒腾带钢稳妥的多。”我毫不犹豫的说道。 “咱们公司的产能摆在这里，要想在这方面发展，恐怕不容易！一是条件不允许，要想扩大生产除非从新建厂，这边条件不允许；再一个就是时间周期太长，很难快速见成效。”李永浩意味深长的说道，不过这话一说出来立刻引起了我的警觉。 “那还真不好弄，我没有什么好建议。”这事既然涉及到了自己，自然不可能再主动往套里钻。 “我是这样想的，去年从你进公司到把业务做起来，花的时间连两个月都不到，而且能够快速上手，这一点都远远超出了我的预期。” “我在想，是不是咱们可以把带钢贸易这一块儿做起来，本身咱们海丰区就有这方面的优势，现在产品已经辐射东北地区。去年因为一些事情，耽误了鲁东省的开拓，今年我打算让你带新人，去外省开拓市场，你觉得可行么？”李永浩说道。 “这个我觉得还是有机会的，一方面咱们有管厂做后盾，即便是再差劲还有生产对冲，最大限度的减小咱们损失；另一方面可以扩大资源面，在价格波动的时候，更灵活的控制资源流动。” “不过资金方面恐怕需要更大的压力，毕竟贸易这一块儿上游需要预付协议款，下游可能要给客户赊款，这样以来所有的压力都到了咱们自己身上。” “如果下游客户做现款现货交易，就会压缩咱们的利润空间，同时客户面也将收窄，各方面都需呀权衡，但总体上而言做贸易见效要比投资建厂快的多。”这个时候我已经不可能再退缩，顺着老板的心思才有可能继续。 或许真的退一步海阔天空，然而是并不是所有的事情都是那么理想，就比如——我！ 农历的正月十四，同样也是公历的二月十四，陆美娜和往常一样来到公司，没想到单位每个老师都用异样的眼神看她。 “你们都怎么了？还是我怎么了？”陆美娜问了一句，然后又瞅了瞅自己穿的衣服，貌似没有什么出格的地方，或者说不妥的地方。 “我说小娜娜，是不是有男朋友了？”负责财务的高彩云问道。 “高姐！是不是有人在偷偷的暗恋我，趁这个时候给我开玩笑？嘿嘿！”陆美娜故意装作满不在乎的样子。 “是不是暗恋我不知道，不过公开示爱这事你是逃不了了，现在全单位估计都知道了，快去你的办公桌看看！哈哈……”高彩云笑呵呵的说道。 “啊！这谁送的？”看到桌上放着一大束玫瑰花，让陆美娜吃惊不小。 “大早上人家花店送过来的，上面只有一个粉色纸条，自己看看，我们是没看懂。”高彩云笑着说道，其她姐妹跟着围过来问道：“娜娜，是谁啊？帅不帅？挺有情调啊。” “没有人给我抒发感情啊，没准开玩笑的。”说完找到花束下面匝着的小纸条，一看上面的内容立刻里明白了这花是谁送的，“活成别人羡慕的样子——快快乐乐！” “知道是谁了？”几个人围着陆美娜，就凭一句话就能猜到是谁，这肯定是非常熟悉的人，“香香，你们家娜娜名花有主了，是哪个帅哥知道不？” “不是咱们凤城市里的，是海丰区的，我和春梅都见过，人非常好，我们家娜娜的眼光绝对不会差！嘿嘿……”廖淑香说道。 “得！让那帮平时只会放电，关键时刻掉链子的傻小子们哭去！哈哈……”高彩云说道，结果大伙儿都笑起来。 陆美娜也知道高彩云是跟她开玩笑，所以根本不在乎，整个单位也就高彩云岁数最大，所以这帮刚毕业的大学生都非常喜欢跟她聊天，真把她当姐姐看。 毕竟我们两个没有在一起工作，而且能够在一起的时间太短，或许可以通过这种方式告诉她的同事，陆美娜现在是名花有主，就当是宣示主权！ “很高兴收到你的礼物，晚上见！”到班上我就收到了陆美娜的短信，看样子她这是准备晚上过来见我，这可真有点意外，可以说刚刚上班就开始盼着下班，当然工作还是要做的。 毕竟元宵节还没有过，过年的气氛也就不算结束，不管是后勤还是车间工人，时不时都会有请假的。今天是个特殊日子，似乎我请假也不显得有多唐突。 下午三点陆美娜坐上公交车赶往海丰区，接到她短信我找领导请了假，从公司出来返回住的地方。 “晚上想吃啥？是咱们自己做，还是在外面吃？”陆美娜的短信里问道。 “咱们自己做，我这里有面，咱们到菜市场买点菜自己做，刚好检验一下我的练习成果。”我把短信会给她。 “没问题！”然后就再没有回话，而我则是坐在家里慢慢的等，等的有点紧张，等的有点期盼。 时间一点点流过，在租房的地方差不多等了二十分钟，终于等到了敲门声，赶紧冲过去开门。 “冷么？下午没课？本来我还打算到市里找你的，真没想到你会过来。”把美娜让进屋里，紧紧的抱了她一下，让她觉得还稍微有点不好意思。 “没那么冷，老师现在都回来了，用不着我再顶上去上课，把事情安排好基本上再没我什么事，下去跟领导说一声救出来了，你们公司不忙？”陆美娜问道。 “刚开始几天稍微有点忙，运转起来了就没那么多麻烦事，都是重复性的工作，除非公司安排新地区出差，看样子公司有安排出差的打算。”我说道。 “公司怎么安排就怎么做，必要时得有自己的主见，别被人家给卖了就行。想好吃什么吗？咱们去买菜。”陆美娜看着我说道。 “要不咱们吃饺子不？试试看咱们两个技术怎么样？”我看了看陆美娜问道，这个活还真没干过。这次在家负责调馅包饺子，不过擀片似乎还是有点难度。 “那咱们就吃饺子。嘿嘿，我负责吃，你负责做，说好的今天检验你的做饭技术。”陆美娜一脸得意的说道。 “没问题。”答应下来我们两个从屋里出来往菜市场走去，租房子的地方距离菜市场不过五十米，可以说非常方便。 还好这段时间买菜已不是小白，买了十块钱的肉绞成肉馅，又买了棵白菜，其它调料厨房都有，不需要再买。买完东西我右手拎着，陆美娜挽着我的左胳膊高高兴的一块儿回去。 放下肉馅之后开始剁白菜，美娜就在一旁瞅着我。 “真不帮忙啊？”我问了一句。 “不是说好的，我负责监督你负责做，最后我核验你的劳动成果么？”陆美娜一脸认真的说道。 “好！那你可别嫌我做的慢，嘿嘿……”她这么说我还真一点不生气，做饭感觉跟工作差不多，急不来，俗话说的好，好饭不怕晚。 好在我们两个今天谁出来的都不晚，六点半饺子还真端上了饭桌，没想到一顿饭竟然做了一个多小时，至少我们两个高兴。 吃完饭还没有等我们两个收拾完就听到有人敲门，从我住进来除了邓海涛过来之外，貌似今天也不是他该来的日子。 “谁啊？”一边回应一边往门口走去，陆美娜也跟着走过来。 “李玉伟，咱们……”还没把话说完就看到和我站在一起的陆美娜，原本一脸笑容的李芳芸立刻阴沉下来。 “啪”一巴掌扇在了我脸上，甚至反应的时间都没有。 “李玉伟，你臭不要脸。我爸是看得起你让你在公司上班，别不知道自己几斤几两，刚上几个月班是不是觉得公司盛不下你了，别以为你在外面找工作的事公司不知道。”李芳玉。 “啪”陆美娜一巴掌抽在李芳芸脸上，“滚！谁惯得你臭毛病，没教养的东西！” 我都没有想到陆美娜反应会这么快，会这么剧烈，一把将李芳芸从屋里推出去，“嘭”一声把门给关上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十二章、离职——是非功过事后评 本来应该高高兴兴的过个节，没想到竟然遇上这糟心事，而且是越想越生气，更何况李芳玉还在门口泼妇一样大骂。 “到底怎么回事？”陆美娜也在气头上，但绝对不会惯着别人毛病。或许觉得我不会打女人，但不代表她不会动手。 “我同事想换分工作，到大点的钢厂上班让我留意，所以我就帮他注意这方面的消息。这事不知道怎么传到领导耳朵里，变成了我要跳槽。”我说道。 “为什么不解释？”陆美娜说道，不过刚说完自己就回答了，“信任的人不需要解释，不信你的人解释也没用，看来你这个工作算是到头了。” “本来我还打算继续干一段时间，而且我感觉公司已经准备找人接手我的工作，没想到今天就上演了这一出，看来这事等于提前画句号了，不过这样也挺好。你稍等一下，我给领导打个电话，不跟领导知会一声也不好。”说完我掏出手机拨通了李永浩的手机号。 “玉伟啊，今天不是请假过节去了么？怎么还有空打电话啊？哈哈……”李永浩笑呵呵的说道。 “对不起李总，出了点意外。我和我对象在住的地方刚吃完饭，李芳芸就过来了。我不知道她怎么想的给了我一个耳光，我对象不忿也打了她一个耳光，我在这里给你说声对不起。” “至于她说了什么我不想解释，今天已经不早了，明天我到单位再详细给你说，你也安慰一下李芳芸，非常抱歉！”我再次说道。 “气死我了，你千万不要往心里去，我去找她。”说完李永浩立刻挂了电话，至于他怎么去找李芳芸，或者去跟李芳玉说什么再与我无关，离开就是最好的结果。 “走，原本还打算留你在这里跟我一块儿看电视，现在我都不可能在这里住了。”说完把屋里简单收拾了一下，拿上衣服锁好门走出了小区。 “涛哥，在哪跟嫂子浪漫呢？”打通了邓海涛的手机之后说道。 “都啥岁数了还浪漫，在货站呢，你不跟你对象过节啊？”邓海涛说道。 “过节，不过让别人惹了一肚子气，我们两个马上过去，等会儿再聊。”说完挂了电话，至于邓海涛怎么想，会不会帮我，都心里都没底。 走到他们货站也就十几分钟，我都没想到刚从老家回到凤城，仅仅一周就会失去工作，计划永远赶不上变化，或许从我返回见到马忠义那一刻起，就已经埋下了伏笔。 “大哥好，嫂子好！”我拉着陆美娜的手刚进屋，陆美娜就跟邓海涛和齐月梅打招呼。 “老妹过来坐这边，刚才我还研究是不是跟你哥去找个地方喝酒去，没想到老弟儿就打电话了。不对啊老弟儿，你这脸咋滴啦？”齐月梅一眼就瞅见我的脸色不对。 “李芳芸打的，我们家娜娜给回敬了一个，本来我们两个挺高兴的弄了一肚子气，她要不是女的我一脚就踹过去了。”说起来真有点倒霉。 “没想到咱们哥俩刚提过离职这事，你就提前一步完成了。不过没啥担心的，要想继续干，明天理直气壮的回公司，公司也不能把你怎么样。” “要是不想干，明天去公司直接辞职，至于那些冠冕堂皇的话也别啰嗦，扯那个也没意思，凭你的本事随便换个地方也不差这点工资。”邓海涛非常想得开，主要是还是对方了解的多。 “大哥这么说我也就放心了，今晚我那是没办法住了，万一那个李芳芸再找几个不开眼的去捣乱，还不如我趁早换个地方清净。大哥要是没啥事，开车送我们一趟去市里行么？”我说道。 “瞧你这话说的，本来我们两个想着找个地方喝酒呢。走，咱们找个KTV玩会儿，到时候再送你们两个回去。放心，你嫂子开车。嘿嘿……”说完邓海涛去找车钥匙，齐月梅更积极，拉着陆美娜就往楼下走。 第二天一早我准时赶到公司，到公司之后把昨天公司进货明细全部理清楚，没有发清货的给赵永强交代了一下，转身往李永浩的办公室走去。 “请进！”听到敲门声，李永浩立刻回应。 “李总，实在是不好意思，昨天的事情确实有点意外，给你添麻烦了。”我非常认真的说道。 “先坐。你打完电话我就去找芳芸了，这么大人了孩子气还那么重，你也别跟她一样着，都是我惯坏了，该说对不起的是我。”李永浩一脸认真的说道。 “是这样的李总，我觉得这事不是一个人的责任，这样继续下去也没意思，对我以后的工作也不好，还会影响公司工作的正常开展。” “这事我昨晚想了半宿，都不知道几点睡着的。左思右想还是觉得我离开比较合适，现在工作刚开始也没有什么可交接的，手上也没有拖欠的没收回来的帐，这样对咱们双方谁都好。”这话说的非常认真，确实也是我昨晚考虑了很久想说的内容。 “小伟啊，从你到公司这几个月，工作方式方法都非常值得肯定，成果大家也都看在眼里。李芳芸这事办的不对，昨晚我就对她进行了批评教育，我觉得你没必要因为这件事辞职，事情也没有严重到你想想的那个地步。”这时李永浩脸上哪还有半点笑容。 我心里很清楚，如果我要继续干下去，不但要把我手里的客户交出去，还会让我带着新业务一个个客户对接，将所有的客户资源完完整整的交到对方手里，否则这件事不算结束。 “这件事我已经想好了，你劝我也没有用，其实今天过来就是跟你辞职的。有些事我不想解释，但不代表我不知道。违反做人原则的问题，我李玉伟不会去做，也不在乎别人怎么说，终有真相大白的那一天。” “临走我还是非常谢谢李总给我进入这行的机会，可以说在咱们公司我学到了很多，希望以后再见面的时候，李总记得有过我这么员工就行，谢谢！”说完我站起来对着李永浩微微躬身，转身走出他办公室。 至于工资，他给我就给我，不给也无所谓，毕竟还没上几天班。 邓海涛看到我的时候先是一愣，没想到我转眼就又跑他货站来了，不过想想也是，刚辞职了也没可去的地方。 “想好做什么了？我记得你回来之后就开始想这事，有眉目么？”邓海涛问道。 “想好了，不过还没有去尝试。对了，我借车开几天可以么？还有，要是可行的话，可能要从你这里挖墙脚，从你这里带个人走给我帮忙没问题？”话虽然说出来了，但还真不敢说邓海涛答不答应。 没有了公司这个平台，我现在屁都不是，邓海涛要是翻脸不认人，我李玉伟也无可奈何。 “没问题！这是车钥匙，我现在就雇着仨人，想要谁跟你走都没问题，只要你说的通就可以。这是你该给你的那份钱，既然工作都没了，你就别再推了，大哥答应的一分没少的都给你留着呢。” “还有，以后要是钱能解决的事，随时跟大哥说。那边工作都辞了也不可能干别的，倒腾货上大哥给你兜底。”邓海涛拍了拍我的肩膀说道。 “那老弟就不客气了，这事要是谈妥了，回来老弟请你喝酒。”说完狠狠的抱了一下邓海涛。 眼角的湿润邓海涛看在眼里，捶了一下我肩膀说道：“赶紧去办事，一个大老爷们有啥可激动的，大哥等你好消息，去！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十三章、合作——创新又或黄粱梦 来海风已经将近半年，跑过的钢厂和钢管厂不计其数，而且带钢本身就属于管厂的上游产业链，所以认识管厂的人基本也都是厂子的管理层，给我带来了不小的方便。 从海涛这里开车出来的时候，我已经提前跟海丰区利达管业有限公司采购打过招呼，今天就是想跟他们谈谈合作的事。选择利达管业主要还是距离海涛的货站近，有什么事情也可以照应到。 “老弟，你这来的够快的，咋想起做钢管销售来了？”利达管业的采购阎国军问道。 “遇到点糟心的事，一长气把工作辞了，这不打算找大哥混口饭吃。”我笑了笑说道。 “得了你，别人要说把工作辞了我信，你我还真不信。咱们哥俩认识不是一天两天了，你真要是辞职了，我跟领导一说就一句话的事，我们公司绝对没问题。”阎国军说道。 “算了，我怎么能跟大哥抢饭碗，抢兄弟饭碗的事我可做不出来。今天你们领导在不？”我问了一句。 “在，我跟他打过招呼，方便的话可以给大哥说说不？也帮你拿个主意。”阎国军有点不太确定的问道，毕竟这涉及到以后我工作开展。 “这有啥不能说的，巴不得大哥帮老弟参考一下意见。”说话的空我们两个在阎国军办公室沙发上坐下。 “咱们哥俩也都彼此了解，你们公司销售情况我也知道个大概，所以我今天来是奔着做销售来的。我打算在咱们公司租间办公室做销售，可以说是咱们公司的销售二部，不需要公司给我开一分钱工资，就按公司对待其它商贸公司一样对待我就可以。” “不过我有一点，我完成协议销售量，公司的返利也同样按商贸的标准返，到时候肯定不是我一个人卖货，我个人能量再大才能打几个钉。” “第二个就是高价销售的提成问题，我们不会按厂子价格卖货，按价格表卖对我来说没任何意义。如果我们照厂子的价格表加价卖货，加价的部分按协商的比例给我们提出来，税点多少咱们都很清楚，这个利润我也可以做出一点让步，但公司不能恶意撬户，那样合作就没了意义。” “咱们公司销售还存在客户欠款问题，我这里不存在。到时候保证款到发货，至少是办个大概数，尾款次日结清，没有钱我也不会提货。”我非常认真的说道。 “那个老弟，不是说大哥觉得你能力不行，我们现在销售压力确实不小，你这还想加价销售，还想完成这个协议量，恐怕不太好弄，这可不是大哥打击你！”阎国军非常不确定的说道。 “外面市场啥情况老弟心里清楚，去年老弟跑带钢的时候顺带做了了解，要是没有太大的把握也不会过来做这个，所以这方便大哥不必担心。就算老弟真完不成这个量，不是还有加价销售的提成，最起码可以保证我不会饿肚子。” “当然，这事我希望咱们公司多多支持，别我在前面努力，咱们公司业务后面给我拆台，说我们就是一个皮包公司，那就没意思了，毕竟我们卖货也要打咱们海丰区利达管业的招牌。你说是不是？”我说道。 “明白！明白！”阎国军立刻点头说道，从他们海丰区利达管业的角度想，不用他们支付任何费用还把公司的货卖出去，可以说没有比这更便宜的事，而且还是高价销售出去。 当然，这只是现在阎国军想到的事情，至于有没有思维盲区，恐怕只有站到公司领导的角度去想才能看到。 不过听了我的想法，阎国军还是非常认同，至少觉得具有可行性，能不能成更多的还是看我的能力。感觉没有什么影响公司利益的地方，阎国军站起来带我去见公司的领导，至于另一个人必然会参与，那就是利达管业的销售处长。 “韩总，这位就是李玉伟，昨天我给你提过，今天特意过来看看，这位就是我们公司总经理韩建生韩总。”走进总经理韩建生办公室，阎国军连忙给双方做介绍。 “你好韩总，以前跟咱们公司没少合作，不过这应该是咱们第二次见面，春节前公司聚餐咱们见过一次。”我主动上前握手打招呼。 “年少有为。快请坐！说句实话，阎处长告诉我你辞职的时候，我真的非常吃惊，听说你们公司给你的待遇还是不错的，更何况以你现在的年龄阅历，开到那个收入水平已经不低，真的很意外。” “你也知道我跟浩宇钢管有不少合作，有些事情是没办法回避的，所以如果可以的话，能不能给我解释一下离职的原因。”韩建生问道。 “没啥不能说的，毕竟没做亏心事。公司有人托我留意带钢厂有没有招聘销售的，结果变成了我想跳槽到带钢厂工作，后面的事我想不解释我想韩总也能猜到。”我说道。 “你觉得你这么做……对么？”韩建生稍微犹豫了一下，还是把这句话问出来，这话问出来的时候他也感觉到欠妥，毕竟我是来合作而不是应聘，他没有理由问这个问题。 “无所谓对错，每个人都有每个人的活法，每个领导也都有自己的管理方式。这种事谈不上对错，同样这种管理方式也谈不上认同与不认同。”等于也没有承认自己对错，也没有回避公司处理这件事方式的对错。 “我听阎处长说你打算和我们合作，不知道你想以什么方式合作，不妨说说看。”韩建生说道。 “是这样的，这是我整理出来的方案，同时讲一下我的合作方案……”介绍的同时，我从文件包里拿出来一份A4纸打印出来的文稿，这是陆美娜给我的建议，同样是她帮我整理打印出来的。 在我讲述文稿内容的时候，时刻注意着韩建生的表情，他一边点头一边看，没有看出丝毫敷衍的意思，尤其是当我介绍方案的时候，对方依然还在认真看，貌似不像错过任何一个细节。 “你这个方案写的非常好，不过我还是有个想法，你到我们公司来做采购怎么样？当然我不是让你抢阎处长的饭碗，你们两个各从事各的一摊。” “他主要是针对公司的生产经营，你如果肯来的话，主要负责公司带钢的贸易运营，毕竟这也是你最熟悉的工作。我们没少跟上游的钢厂打交道，他们对你……赞赏有加。虽然公司提供的平台功不可没，但你在凤城以外拓展市场方面，取得的成就也非常耀眼。” “这个可不是恭维的话，因为在这之前，阎处长层经多次提到你，甚至觉得自己这个岁数做采购，取得成绩还不如你，觉得的非常惭愧。”韩建生说道。 “是阎处长谦虚，你不必当真。其实我如果真是想求职的话，大可以找个带钢厂上班，不过那样做岂不是刚好印证了我是在撒谎。还不如我现在这样，我有自己的决定权，也有自己的操作空间和更大的成长空间。”我回答的非常认真，没有半点虚假成分在里面。 “或许这只是你单方面的想法，但你觉得这样能证明什么吗？在外人看来，你依然还是选择了打工，就是想跳出来谋求一份更高回报的工作，比如给你设置销售二处，李永浩看到的就是这个结果。” “第二，我该怎么面对我的员工？你这是在抢他们的饭碗。虽然我们员工是固定工资，但他们奖金还是和他们业绩挂钩的。这个问题我希望你能够慎重考虑，因为一会儿我们的销售处长就过来。” “如果你能够解释通，这个自然没有问题，至少还帮我们分担了压力，加快了资金周转，员工情绪这一块儿我还是要考虑的，而且是我们必须谨慎面对的问题，毕竟销售关系到整个公司的生存。”韩建生说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十四章、提成——与时俱进促发展 “实际上在我考虑跟你们合作的时候，你说的这个问题我就考虑到了。至于我的回答你满意不满意并不重要，重要的是你是否考虑和我合作。呵呵！”我认真的说道。 “哈哈……有意思！刚好我们销售处长来了，我给你们两个介绍一下，这位是咱们利达管业销售处长汪海清，这位是李玉伟。今天过来就是想和咱们合作，打算在咱们公司成立第二销售部，以咱们价格表为基础，高于咱们价格卖货。” “简单点说就是以商贸公司的形势入驻咱们公司，不过他们还没有启照，挂着咱们公司的名义卖货，完成协议量咱们给他返点，加价卖的货咱们把利润给他们提出来。”韩建生说道。 “你好！我大概听明白了，先坐！”和汪海清打完招呼，对方也在沙发上随意坐下。 “咱们继续原来的话题，你一旦在我这里干，那你跳槽的帽子可就坐实了！”韩建生说道。 “其实这个事非常简单，我来这里就是考虑与你们合作，至于别人怎么看，跟我没有一分钱关系。还有，我跟你们合作是考虑以后的成长和发展，而不是做给某个人看。” “关于你提到的销售问题，其实刚才汪处长进来的时候你已经说清楚了，我们就是一个销售公司，只不过暂时借用咱们利达管业的名义。我们如果按你们公司价格表卖货，完成协议量还好，最起码还能拿到返利。如果完不成就是竹篮打水一场空，这种无利可图的事我不会做。” “抢你们饭碗的问题也不存在，我们只负责卖货，最终走货的方式还是要经你们的手，所以我希望咱们都有点职业操守。至于最后走的量你们业务员怎么分派，那是你们公司内部的问题，完全可以把我们当做一个贸易公司看待就行。”我认真的说道。 “海清，你怎么看这件事？”韩建生看向汪海清，最终的决定权是不是交到他手里我不知道，但他的意见绝对起到非常重要的作用。 “可以试试！”汪海清说道，多余话一句没有，再解释跟怀疑人的智商没啥区别。 “既然这样那就这么定了，回头李总去做两个名牌，把我们销售处的一块儿换了，至于办公室我们一楼还真有空着的，一会儿我让办公室主任带你去看看，办公室租金的事你跟他们谈就可以。”韩建生说道。 “没问题，那你先忙着，我就不多打扰了。”我起身跟韩建生和汪海清握手告别，阎国军带我去找公司的办公室主任。 事情远比我想象的顺利，谈妥之后到家具市场买了两张办公桌和两把椅子，然后又买了一部电话和一台传真机。接到我们电话，电信公司第一时间过来安装电话，可以说当天就搞定了所有的办公硬件。 看到我这么快就回来，邓海涛还觉得有点奇怪，他都没想到我会短短两天时间把所有的事情搞定。 “老弟，是不是感觉公司那边不正常，就已经开始做准备了？”邓海涛问道。 “没办法，当你无路可走的时候，只能选择自己走出一条路来，我现在就是自己摸索着往前走。不过现在我不想拉大哥入伙，真要是成功了再让大哥加入也不迟，或者说时机成熟了大哥再加进来也不晚。”我认真的说道。 “瞧你这话说的，要是放在咱们哥俩刚认识那会儿，大哥可能真的把你撇一边。不过现在不同了，有了去年那一遭事儿，大哥也算认识了个铁杆兄弟。只要你的事，就是大哥的事。至于你去利达管业做生意这事，大哥也一直装在心里。” “钱的问题你放心，大哥这边给你准备着两车货的货款，我觉得周转应该没问题，真要是遇到特殊情况，大哥再给你另想办法。至于人的事，我们雇的那三个丫头，你看哪个能帮上忙你就去说，能不能说通是你的本事。”邓海涛还是原来的那句话。 “好！既然这样我就去说了，有一个帮忙的就可以，以后我再自己招人。”说完从楼上下来，三个女孩子拿着电话盯着电脑屏幕，关注着物流信息，嘴里也没闲着一直在磕着瓜子。 “范海娜，过来一下，我给你商量个事。”在下面客厅里的沙发上坐下招呼对方过来。 “咋啦李哥？啥事你说。”小丫头跑过来在旁边的沙发上一坐。 “我在利达管业那边租了间办公室准备自己做，不过我还差一个帮手，不知道你愿意不愿意过去帮忙？海涛大哥这边我已经说通了，到那边上班没有这边这么轻松，但我可以保证赚的钱要比他们多得多。” “基本工资跟现在一样一个月五百，不过你要是能卖一吨货，我给你一块钱提成，到年底算账的时候，你这一年卖了多少货，我按一吨一块钱再给你开奖金。我不怕你们卖货多，就怕你们卖不了货。”我认真的说道。 “我没有卖过货，你觉得我能卖货么？除了架子管，其它规格都认不清。”范海娜有点不好意思的说道。 “所有东西都是得靠学，我听说你还上了两年高中，你们三个里面也就你还知道学点东西，这对于你来说是个机会。我刚进这一行也就半时间，这不是也在慢慢学么？这个焊管我也不懂，刚好咱们两个一块儿学。” “到厂子去了之后，我可以安排你去跟她们学习几天，知道咱们需要做什么就可以，剩下的全都是靠咱们自己努力。”我说道。 “我要是……要是一点货都卖不了，不会怪我？”范海娜有点不自信的问道。 “这个你放心，我卖不动货的时候多了，也没见领导天天批斗我，关键还是自己努力。这个不是做给别人看，是做给昨天的自己看，只要每天都有进步就行，只有这样才能在这个行业里面生存下去。” “如果做的好，一个月一千多块钱工资根本没问题，年底再拿万上块钱奖金，想买什么自己喜欢的东西都可以，你们家里看到你这么有出息，也不会在花钱上约束你。”我再次说道。 “那我就试试，什么时候去上班？怎么大哥也不可能让我饿肚子，嘿嘿……”范海娜问道。 “明天就可以去，一会儿你把这边的事情交代好，我开车带你去买点账本、笔记本和计算器，要学会随时记录有用信息，还要学会记账。” “我手上还有点东西，一会儿我带你到公司看看，那边的办公桌已经买好，到时候我带你去厂子里的销售看看，跟他们打个招呼学习几天。” “钢管这一块儿销售主要靠你，我的精力主要放在带钢上，那个是保证咱们不会饿死的饭碗，这几天我也一直在卖货发货。” “将来肯定还会招人，你做的好就是你带别人，别人是你手下的兵。如果你撑不起来，再来的人就有可能做你的领导。你在你们三个姐妹里面是最聪明的，我想你也知道该怎么努力。”这次变成了鼓励和施加压力。 “没问题！”范海娜还真带那么一股不服输的架势，这也是我选她的原因。 谈妥了之后我再次回到楼上找邓海涛，很快范海娜也到楼上找我们，看到范海娜上来邓海涛和齐月梅两口子笑了笑说道：“跟着你李哥好好工作，在我们这儿光记个账找找货没多大出息，你李哥是考上大学都不屑于上的人，跟着他将来肯定有出息。” “是么？”范海娜一脸惊讶。 “他可是考上了咱们凤城理工没有上，以后需要你跟他学的东西太多，无论是做人还是做事，都有一套该有的原则。我们两口子就不多说了，盼着你们的好消息。嘿嘿……”齐月梅说道。 “那我们先去买东西去了。”说完拿着车钥匙从楼上下来，范海娜紧跟在我后面。 “那句话怎么说来着，雄鹰的未来只属于天空，这李玉伟是草鸡还是雄鹰，咱们拭目以待。嘿嘿！”邓海涛笑着说道，至少他还是非常看好我未来的发展。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十五章、工作——确立方式和方法 回到利达管业有限公司的时候，我先跟汪海清打了个招呼，情况要比我想象的还要热情，直接带我们两个进了销售处。 “兄弟们，今天给大家介绍两个人，这位是李玉伟，这位小妹叫范海娜，这几天跟着咱们学点产品知识，大概学习三五天这样。这段时间大伙儿多关照一下，咱们卖货注意的地方，常出现的问题都跟他们讲讲。” “你们要是在带钢方面有不懂的可以问李玉伟，他一直在做带钢贸易这一块儿，这个是你们的短板，把你们统计的那个数据也可以跟他分享，这样他可以告诉你们什么规格带钢可以纵剪成什么规格，可以生产那个规格的焊管。”汪海清说道。 “好的大哥……”办公室四个业务说道，不过汪海清还是还指派了一个比较靠谱人带范海娜，至于我没有足够的时间在这里学习，知道该怎么销售就可以了，具体的内容只能自己慢慢学，不懂的再找他们问。 把范海娜留在了销售处，我跟汪海清一块儿来到他的办公室。 “你就带一个人过来，我以为你怎么也得带几个成手业务。”汪海清说道。 “成手有成手的优势，新人也有新人的好处，最起码自己培养的人自己更放心，也更能适应将来发展的节奏。” “我有件事想问你，咱们要是生产九米的钢管，公司会不会加钱？”我问道。 “你要是不铣管头，订货数量不是太少的话，基本上公司是不加钱的。公司考虑的是生产成本，毕竟太少打包那边多少受点影响，主要是在吊装方面。”汪海清说道。 “数量没问题，如果不加钱或许还有点钱赚，单子也好接。如果要是加钱的话，就没办法跟津沽市那边的厂子竞争，也就意味着咱们失去了优势。”我说道。 “这个没问题，只要你能把量做起来，价格肯定没问题。同等情况下公司给别人优惠，我们对你也一视同仁。”汪海清说道。 “那就这么定了。这个月已经过去了一半，我就不准备再冲量，先带着范海娜熟悉一下工作，下个月我开始冲击协议量，希望你们得多多支持。”我认真的说道。 “这个是相互支持，咱们凤城的钢管厂主要是本地商贸消化，外地的量也就占到一半多点，所以机会也同样摆在你们面前，我还盼着你能拉我一把。现在咱们六条线，要是全开我的压力真不小。”汪海清说道。 “相互支持，呵呵！过期的钢铁杂志你们有没有？多给我几份，看看能不能从上面些客户资源。”我说道。 “给你这个，这都是去年的，我们这些业务员都学懒了，说多少次不管用。”说完把五本蓝格钢铁网的期刊递给我。 “那我就不跟你客气了，回头咱们一块儿坐坐。呵呵！”说完拿上杂质回到我们租的办公室，这个是给范海娜准备的，希望她能够从中找到自己以后的出路。 刚回到办公室手机响起来，电话是刁淑静打过来的。 “老弟儿啊，你不在浩宇钢管干了？咋这几次办款都直接办厂家了？”刁淑静拿着电话问道。 “这边出了点小问题就把工作辞了，以后姐需要什么货，我这边直接帮你找厂子对接，只要你不因为老弟换地方了不找老弟订货就行。价格上你放心，市场上价格水平一样能给你。”我说道。 “弟儿啊，那你不是白忙活挣不到钱了？要么这样，让老弟儿白忙活的事姐也做不来，以后发货运费给你留十块钱，这样我这边也说的过去。真要是老弟儿哪天开公司了，姐再给你捧场。”刁淑静说道。 “那我就在这里谢谢姐了，今天老弟儿也把话放这儿，不出三年老弟儿绝对把这事办的妥妥的。”我拿着手机说道。 “你说这么大事也不跟姐说一声，从今天这两车货开始，运费单子上以后写运费记得加上十块钱，这钱是姐给你的劳务费。哪天你那里撑起来了，到时候跟姐说一声。”刁淑静说道。 “好的！谢谢姐！我这边在一个管厂签署一个代理协议，等我把这边稳定下来之后去盛京看你去。”我说道。 “就这么定了。呵呵……”说完我们两个挂断了电话。 刁淑静的反应出乎我的意料，前后不过三天时间刁淑静就主动联系我，只能说公司那边已经跟她联系过，而她最终选择是我，可见对一个人的信任有多重要。 而我不知道的是，正是因为上次解决那批货的时候，将超凡钢构魏超的名片直接还给了她，彻底颠覆了她对我这个小年轻的认知，也确定了她对我的信任，对我而言这是一个非常好的开始。 下午快下班的时候范海娜返回到办公室，看到我在笔记本上写东西，就坐在我对面看着我写，买的两张办公桌对着放，这样我也直接可以看到她在做什么，同样也可以看到我在做什么。 “有什么收获？”我看了她一眼，装作随口一问。 “他们给我讲了一下规格，钢管的外径和理论重量计算，钢管的制造过程和方法，还有就是卖货的时候该怎么给客户介绍。”范海娜说道。 “他们给你将的都是最基本的东西，最重要的东西是要通过与客户的沟通来获得。基本功不扎实，跟客户沟通的时候容易被卡住，甚至对方一个问题就会把你难住。” “要善于把握与客户沟通时客户的关注点，只有这样才能更好的满足客户的需要。我虽然刚参加工作时间不长，不过我上班之后主动请缨去车间熟悉一周时间，奈何公司时间有限，所以时间不长就开始正式上班。” “我去借两个安全帽，带你熟悉一下钢管的制造流程，只有这样你跟客户解释的时候才知道谁更专业，介绍产品的时候更有说服力。”说完我去办公室找安全帽，想到这个恐怕自己也要准备几个，万一有客户过来就显得有点不方便。 范海娜入门要比我想象的还要快，而且学起来非常用心，这一点虽然在我意料之中，但也超出了我的想象。今天带她熟悉一下钢管的制造过程，明天上午准备让她去销售一处学习一下别的业务怎么卖货，下午准备让她尝试性的往外打电话，至于价格表库存表，明天去销售一处拿就好了。 其实带范海娜去车间看看，不仅仅是为了让她知道焊管是怎么做出来的，同样我也抱着了解厂子方生产线的想法。虽然跟着何建立学习的时间不长，但车间里的东西还是掌握了差不多，哪怕自己调试机组也敢上手。 “咱们在这看他们换产？”范海娜有点不确定的问道。 “技术这东西我不要求你精通，但至少要懂是怎么回事。我给你介绍是一回事，现场看是另一回事，看看！”我们两个经过的时候，刚好车间三号线正在换产一寸二焊管，整个厂子有六条生产线，从四分至八寸各个规格都生产。 等轧辊全部安装到位调试结束的时候，工人将带钢拽过来准备上线，我蹲下身子看来一眼机组轧辊，最终还是忍住没说话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十六章、开始——事业只有起跑线 “怎么了？”没想到我欲言又止的模样竟然被东方看到，不过说话的语气并没有丝毫看不起的意思。 “咱们这是换的多厚的带钢？”我故意装作随口一问。 “2.25mm的，我看你刚才看了一眼，是不是有什么不妥？”对方继续问道。 “没什么不妥，就是你们这种换产方式有点不太好，比较浪费时间。”我说道。 “哦，有比这更快的方法？我们这么换了好几年了。”对方先是一愣，不过快就反应过来，很明显意识到我提的内容回影响到生产。 “不知道是不是适合咱们公司，我见过架子管换产，他们那种方式的确是要比咱们这么换产效率高。”我说道。 “说说看。”对方立刻来了兴趣。 “其实挺简单的，咱们换产时间基本上都是花在了调试轧辊上，如果你们在换产前留下一根管头，就是剩最后一点的时候停机，这样下次安装调试的时候把管头直接安装到里面。” “这样虽然安装起来稍微有点吃力，但进料这个过程就会非常省时省力，可以说基本上不会花多少时间，而不是像现在这样担心带钢头划伤轧辊，而且进料非常困难。”我说道。 “你是说再上料的时候直接把带钢对接焊接到一起，是么？”对方立刻明白了过来。 “对！”没想到对方一点就头，本身钢管生产就是连续性的，两卷带钢都是通过焊接的方式维持连续生产，通过这种方式对接，启动生产过程并不显的有多高明，却是省去了不少进料时间。 “不错，这个不难，关键是能不能想到这事。兄弟在别的厂子见过这么换产？”对方变的热情了很多，能够带着安全帽随便进车间，至少觉得我不是外人。 “在别的架子管厂当过采购，这不是到咱们公司组建了销售二处，准备自己试试。就不打扰你了，回头咱们再聊。”我连忙说道，虽然自己肚子里有点东西，但跟他们这些人相比还是差的有点多。 “没问题，回头一块儿歇着。”说完对方挥了一下手，我们两个继续往矫直打包方向走去。 回到办公室坐下之后，“李哥，你真的懂生产么？”范海娜有点不太相信的问道，不过车间里的表现她还是觉得我懂生产。 “我专门跟着车间的一个主任学过，说不上精通，但很多问题我还是能解决。就像今天的情况，实际上他们矫直机调整没有到位，只有通过五六根管发现问题才能矫正到位，如果我说了，可能会省去一部分时间。” “毕竟咱们是外来的，过的指手画脚就有卖弄的嫌疑，到时候就是费力不讨好。其实我只是想让你知道这个车间的生产流程，知道管是怎么做出来的。明天再去他们销售学习的时候，记得要一张表，牢记每个规格打包支数。” “另外一个比较有难度的工作，就是问清楚每个规格需要带钢的宽度。如果再扩展的深一点的话，就是什么规格的带钢可以纵剪开制造什么规格的钢管。如果你能够做到这一步，将来就算当个销售处长也没问题。” “一个好的领导不仅仅是业务熟悉程度，更要深刻的了解本行业的成本以及本厂的成本核算。厂子有时候可能根据出货需要把价格定低了，这样你跟不熟的客户完全可以通过成本核算的方法，让对方认同你的高价，这也叫本事。”我说道。 “明白了李哥！”范海娜感觉自己在销售处貌似只是听别人接几个电话，听听别人怎么打电话介绍定货，好像有用的东西一点没学到。 第二天下午的时候，我和范海娜两个人对面坐着，两人手里各拿着一本蓝格钢铁的期刊，上面有很多商贸公司的介绍，我没想着电话打过去能否成交，只是想告诉她业务一定要勤奋，只有这样才更接近成功。 再就是让业务知道电话该怎么打，知道打电话需要注意的地方。 “你好！是燕京恒洋通业张文福张哥么？”打通电话之后我问道。 “你好！是我，你是哪位？”对方问道。 “我是凤城利达管业销售二处的李玉伟，我们公司和你们有合作么？跑货运的朋友给的你的电话。”我说道。 “我知道你们公司，我们市场有不少你们公司的货，货质量还不错。我主要是做方矩管，焊管没有多少库存，还真没有和你们公司合作过。”张文福说道。 “没合作过也没问题，都有合作的机会。如果你们有计划的时候可以随时联系我，特殊长度的货我们也可以做。现在刚开春，基本上各个厂子都是消化春节期间带钢库存量，从目前情况看，价格将会是个上升趋势。”我认真的说道。 “哦，现在凤城的带钢库存量大么？能坚持多长时间？”张文福问道。 “有带钢协议量的这些厂家，库存基本上维持一周生产没问题，再加上协议量补充发货，最少能坚持半个月以上。没有协议户的这些架子管厂家有的春节前大批做库存，就是赌节后市场，基本上存量占一万吨左右。不看好节后市场的也有，基本上都在三五千吨库存，比例各占一半。” “咱们北方的工程陆续启动，下游的需求应该会逐步放开，厂家的库存量也会逐渐消化掉，这个价格总体而言是上升趋势，我觉得你可以考虑做点库存。”我认真的说道。 “哦！咱们两个对这个市场行情的判断差不多，你那里特殊尺寸可以做什么长度？量有要求么？再有就是价格差多少？”对方问道。 “长度不低于4米，最长不能超过13米，中间尺寸都可以。低于4米切断以后上不了辊道，超过13米后道没办法打包，特殊尺寸没办法铣头。” “长度短于6米的咱们加价30-50元，长度超过6米的咱们加价50-80元不等，主要是打包不方便影响产量。”这些东西都是经过实际生产论证的，当然增加成本没有我说的那么夸张。 “这个没问题，对于切割下料来说，这点成本比起他们浪费的料和人工成本来说，根本不值一提。这样，你给我个手机号，回头再有计划我联系你，很多厂子都不接这样的单子。”对方非常利索的说道。 “没问题，你记一下我的手机号，139……”我把手机号报给对方之后双方挂断了电话，屋里很安静，范海娜全程都在听我在说什么。 “咱们现在是刚刚开始，不要怕对方不接电话，更不要怕对方拒绝。十个电话里面有五个接电话愿意听你介绍的就很成功，一百个电话里面有五个愿意跟你订货，那就属于非常成功。” “咱们这行业做的是长期经营，所以只要不出现失误，客户会一直跟你订货，每个业务的销量都是一点点的积累起来的。做咱们这一行的只有起跑线，只要做就没有终点，关键是还是看自己能走多远。刚才我电话有没有注意到对方说话的关键点？”这次我问的非常认真。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十七章、招聘——众人拾柴火焰高 “我听到他说他们家是卖方矩管的，只少量经营焊管；可能特殊长度的钢管有需求，不过这个好像也不太保准。”范海娜不太确定的说道。 “还不错，确实有这两个方面，你看一下我本上记录的东西。”说着话把本递给她，“第一，他说知道利达管业的货，市场上有不少公司经营，并且认可产品质量，这样就避免再跟他介绍产品质量有多好。” “第二，他主要经营方矩管，焊管只是销售方面的补充。以后这样的客户可以给他发库存，没必要每天都追着打电话报价，两天一次就可以。” “第三，他想和厂家沟通市场情况，想知道厂家现状，以及对未来市场的分析判断，这也是他愿意听我分析带钢行情的原因，关键点是你得知道，否则你跟客户没得聊。” “第四，他主动询问特殊长度定尺，而且明确说一般厂子不愿意接这样的订单，再就是加价对于切割人工和材料浪费来说不值一提。给咱们的信号是什么？是有加价空间，有咱们的利润空间。” “我提供的这些东西恰好满足他的需要，这才是他主动要我手机号的原因。记住，你提供的东西能够给对方带来价值，对方才会关注你记住你，否则就算是天天给对方打电话，提货的时候也不见得会找你。” 范海娜确实没想到，通过一个电话会了解这么多东西，分明就是简单聊了几句，“明白了李哥，打电话的时候我先想好需要了解什么，能够给对方提供什么样的消息再打。” “对，事情就是这样一点点的积累，渐渐的就会变成习惯。以后打电话一定要用左手打，这样空出右手来可以随时记录，要养成习惯。介绍自己的时候要堂堂正正，别说自己姓范，叫自己小范就可以，或者叫自己小娜什么的，就明确告诉客户你叫范海娜。” “在报公司名称和自己名字的时候，绝对不能含含糊糊，咱们做的是正儿八经的生意，也是堂堂正正的做人，更何况公司名称和自己的名字又不是见不得人，干嘛不爽快利索的告诉客户，这个没什么不好意思的。”我说道。 “知道了李哥。”范海娜再次说道。 “我不可能时时刻刻都在这盯着，不管我在不在，工作上的事你都要认真的对待。你不是在给我挣钱，是给你自己挣钱。我往外跑也不是去瞎乐呵，得想办法挣钱养活我自己，还得有钱给你开工资，就算你不卖货我也要想办法把你的工资给挣出来。” “我发了两车带钢，先去把这辆车货手续给办了，你自己看着打电话，等我办完手续就回来。”说完拿上车钥匙离开了公司。 现在手里钱不多，不能一直这样开邓海涛的车，所以准备去买辆摩托车开。不需要买多贵的，又不是为了面子，这样去别的厂子还方便点。最终邓海涛没有拗过我，花了六千块钱买辆摩托车，又托关系上牌同时增驾摩托车本。 我之所以敢保一千吨的协议量，主要是自己跑带钢这段时间认识了不少客户，虽然没有从我手里发钢管，但打下的基础还是能够帮上一二。 好在这十来天开了个好头，范海娜卖了三车钢管125吨，我卖了五车钢管220吨，至于带钢更是卖了500吨，我都没想到自己会有这么大热情。 按着最初跟利达管业签订的协议，价格表加价10元返给我50%，加价20元返给我60%，加价30元以上返给我65%，挣的钱足够我们两个的工资和开销，这还不包括我卖带钢赚的钱。 这半个月只见了美娜两次，大部分的时间都是晚上她下班之后给她打电话，终于体会到忙自己的事业是什么感觉。 “美娜，晚上有事么？这不是二月份结束了么，我想请邓哥他们一家，还有货站的两个小丫头吃个饭，你一块儿过来呗？”我认真的说道。 “我去干啥？明天是周六，正忙的时候。”陆美娜说道。 “这个月不是结束了么，我发现给自己赚钱和给公司赚钱感觉是不一样，希望你过来分享一下我的高兴，也向他们宣示一下你的主权，我是你的，不允许他们乱抛媚眼！嘿嘿……”我故意开玩笑是说道。 “现在就跟我抢男朋友，反了他们了，等着！今晚我肯定去！”一听我这么说，陆美娜故意夸张的对我这么一说，结果说完我们两个都笑起来。 跟陆美娜打完电话之后，骑着摩托车到稻香村饭店定了一个包间。除了我跟邓海涛两个大男人之外，剩下的就是齐月梅和他们货站的三个女孩，其中一个还是范海娜跟我走了以后招来的，再加上范海娜陆美娜一共也就八个人。 灯火初上的时候陆美娜到了我住的地方，有了上次的事情立刻从新换了地方，就是想避免更多的麻烦。 “你的自学考试没落下？”我很意外，看到我陆美娜没有问题赚了多少钱，更关心的反而是我的自考。 “没有！白天忙工作，晚上梳理一遍就开始看书，应该没问题的。”我说道。 “这是最后一次四月份自考，以后改成每年两次，争取把报的课程一次通过，毕竟以后少了两次考的机会。”陆美娜说道。 “应该没问题。你咋不关心我赚了多少钱？嘿嘿！”我故意问道。 “我更想听听你有什么打算？”陆美娜并没有因为这个转移自己的话题，反而继续沿着自己的思路走。 看她没有开玩笑的意思，我也就跟着认真起来。 “我原本以为会很难，现在看来并不是那么回事，所以准备扩大点规模，再招聘两三个人，最好是招个成手的业务，这样可以把我这一摊给支撑起来，我不在的时候也能够保证运转。” “不过这种方式估计也就维持两三年，最多不超过五年。不过我要是有点实力了也不会继续在厂里挂靠，打算成立自己的公司。” “本来我并没有考虑太多，这十天算下来之后给自己定了个目标，今年争取赚十五万，到年底再定明年的目标。咱们没有别人的家底，只能靠这种方式慢慢积累。”我说道。 “我不想劝你不要太拼，但一定要注意身体。此生不拼枉少年，更何况不只是你在努力，我也在想办法不断提升自己。你这生意上我恐怕是帮不上忙，只能做到不给你添乱，在你背后给你加油！呵呵！”说完陆美娜自己都笑起来。 “你还记得咱们说过的话么，我们一定要活成别人羡慕的样子，不过得靠咱们自己拼搏来实现。人前显贵，人后遭罪，历来都是这样。走，该去饭店了，不能让她们等咱们，要不要坐坐我心爱的小摩托？”我说道。 “心爱的只能是我，它可算不上，所以我要把它压在下面。哈哈……”说完拎着小包从屋里出来，我拿上钥匙把门锁上之后去推摩托车。 放在以前我没有那么大信心，这十天让我积累了一点点经验，关键是增强了我的自信，最起码知道能够赚到多少钱，这才是我打算招人的原因，同时心里也确定了当初的想法。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十八章、奋斗——打虎莫过亲兄弟 “哥，你在哪儿呢？”我坐在办公室打通了表哥的电话，此时办公室又添加了两张办公桌，同时买了一台打印机，组装了一台电脑。 “还能在哪，工地上呗，咋想起给我打电话了？又上工地了？哈哈……”表哥还不忘了给我开玩笑。 “你还记得过年我给你说的那事不？我这里招人卖货，保底工资500，卖一吨货给一块钱提成，年底再按一吨开一块钱的奖金。” “以你的能力绝对比你在工地开的多，可能开头两个月开的少点，以后绝对比你在工地强，也用不着风吹日晒。”这事我必须跟他说清楚，不能因为是我表哥就额外优待。 “能行么？家里可是指望我今年挣点钱回家盖房子，这要是拿不回钱去，你嫂子要是不让我进门，我可得上你们家蹭饭吃去。”赖江坡有点拿不定注意，虽然他也不想过这种风吹日晒的日子，考虑到一家老小过日子，不得不继续这么干，关键是不会做别的。 “你可以过来试试，跟工地请一个月的假说家里有事，到我这里最起码还有五百的保底，就在我租房子的地方住，这院里有的是房间住，觉得不行也就耽误一个月的时间。” “万一你可以干好这个工作，以后不用再考虑上工地的事，等于自己以后多了一条出路。我这样的一个月可以卖一千吨货，你不能说嘴皮子比我笨？”我再次劝说。 “好，那我去试试，大不了再回来继续上工地。告诉我个地址，我直接找你。”表哥赖江坡说道。 “我在海丰区的望海镇，你到这里给我打电话，我去接你。”我说道。 “行，明天起早我坐班车过去找你。”说完挂断电话，等表哥过来，算上我这里也就四个人，熟悉之后即便是我不在，他们几个相互帮衬估计也能支撑场面。 新招聘来的业务叫谷士杰，在商贸公司做过差不多一年多，可以说对焊管销售比较熟悉，来我这里主要是奔着提成和年底奖金来的。 到望海镇之后我把表格带到我住的地方，本身租的就是镇上的小院，所以还有几间房可以住。 “哥，这是以后住的地方，公司离咱们这也就四里，骑车子一会儿就能到，平时我都是开摩托车去，刚买了一辆。” “咱们工作的地方是一个钢管厂，通过挂靠的方式在这个厂子里面开设的销售二处，以比厂子高的价格销售厂子生产的货，差价部分公司会给我返利。每个月有一定的销售任务，完成了之后厂子还会给我返利。” “销售是个长期的工作，我设置这个销售处刚十天，当时有个关系不错的朋友，把他手底下的一个小丫头带到厂子里去工作，十天这个小丫头卖了125吨货，我给他开了317块钱工资。” “我是按26天算全勤，超出的天数一天补助19块钱，卖一吨货给1块钱提成，加价超出10块钱以上的给提2块。年底一吨一块钱发奖金，等于这个小丫头账上已经累积了125块钱奖金。” “这一行客户都是长久的客户，基本上都是持续性采购，只要你把客户维护好了，就能保证收入的稳定性。要是能持续开发客户，工资同样也会水涨船高。以你的能力，估计两个月就能达到上工地的收入水平。”我认真的说道。 “你就那么相信我？”表哥笑了笑说道。 “要是没那个能力我也不会给你打电话，在建筑工地确实太累，要是真的没希望，我也不可能把你招呼过来。干这一行没假期，不像咱们上工地，一到冬天上冻就得卷铺盖回家，第二年更是没准去哪。” “实际上我希望你在这里干两个月试试，如果真的挣不到你在工地上那么多的钱，或者说确实不适合干这个，我也不会留你。实际上让你来，除了想让你换个方式工作之外，我也希望你能帮我盯着这一摊，因为我不可能时时刻刻守着。”我认真的说道。 “你是说这个工作是你的？这些人都是给你打工？”这下表哥明白过来。 “是，主要是与厂家合作，给我的任务是每个月不低于一千吨销售任务，价格最低比厂子高十元。上个月十天时间我卖了220吨，这个期间我自己还在外面卖了500吨带钢，这个都是钱。”我说道。 “好，既然你觉得可以，那我就试试，什么时候去单位？”表哥问道。 “一会儿我带你去，平时你叫我李处，或者叫我的名字，算上你我现在是四个人，要是不出意外足够完成任务。至于要学的东西，去了我让老业务带你。”我说道。 “行，那咱们现在就去。”表哥也不拖拉，开上摩托车去了单位。 到了单位之后，范海娜和谷士杰都在打电话找客户，只有电话打的多了才有机会卖出货去，看到我进办公室连忙打招呼。 “给你们介绍一下，这位是咱们新来的同事赖江坡，没有从事过咱们这个行业，以后你们要多帮忙。这位是范海娜，算是我带的第一个徒弟。这位是谷士杰，在咱们这个团队里面算是比较有经验的，这段时间你跟他学习。” “有什么事或者需要我解决的，随时可以给我打电话，我除了咱们公司卖货这一块儿之外，外面还需要盯着带钢销售。最终能不能赚到钱关键还是在咱们自己身上，只要你能卖货，钱一分不会少你们的。加油！”我挥舞了一下拳头。 “加油……”范海娜和谷士杰同时挥舞着拳头说道。今天刚3号，范海娜已经卖出去一车货，谷士杰卖出去了两车，加一块儿已经130吨，可以说开了一个好头，照着势头下去完成协议量没有任何压力。 现在自己这里已经不差人手，缺的是他们熟悉业务，把公司销售工作稳稳的运作起来，只有这样自己才能更放心的跑自己的一块儿。 谷士杰的积极性超出意料，或许就是奔着公司提成来的，确实能够看到销售带给自己的希望，业务量远远超过他在原来单位的水平。当然还有一点不可忽视，那就是利达管业这个平台的支持，怎么说他们卖货也是挂的人家的招牌。 现在人手齐了，我原本该做的事也必须得做了。当初答应去盛京看望刁淑静，这件事绝对不能忘了。 虽然她答应每车货的运费加10元当做劳务费，但这件事不能这么做，毕竟她也是为公司打工，万一这事被翻开她也不好做，不过运费高低差5块钱任何人都挑不出毛病来。 至于另一个地方则是鲁东省的胶城市，当初去胶城市的时候认识了一个老人，他教给我不少做人的道理。现在这边情况稳定下来，就有必要再去拜访一次。 老人叫贾愚，公司叫胶城市九州管道有限公司，现在他儿子贾玉恒掌管着公司的运营，不过老爷子的话还是相当有分量。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十九章、机会——幸福来的太突然 于洪飞看到我和邓海涛立刻笑起来，“你们还真是哥俩好啊，过来都搭伙儿！哈哈……” “这次可不是我主动的，是老弟主动的。”邓海涛开玩笑似的说道，不过这话没毛病，这次出来确实是我拉着他出来的，说话的空我们两个已经进屋坐下。 “这个是老弟的一点心意，现在老弟出来单独做了，跟原来的公司没有半点关系。原本没打算做钢管这一块儿，现在也就对这个熟悉，只能从这方面入手，先把公司慢慢坐起来，积累点家底。”我认真的说道，同时把凤城的特产放在于洪飞办公桌旁边。 “你也忒客气，海涛你那一份呢？”说完还不忘了跟邓海涛开玩笑。 “我那一份在凤城，等你到了凤城再给你。”邓海涛立刻说道。 “你这家伙，不过这理由很充分，等天暖和了我和你嫂子一块儿去凤城，到时候我连拿带吃的，非弄垮你不可。”于洪飞更会开玩笑，等于变相把这事答应下来。 “不怕，你看我这身肉也值不少钱，嘿嘿！”说完还故意抖了抖肚子，兄弟三个笑的更嗨了。 “今晚我招呼几个哥们一块儿喝点，明天你和海涛再去市场转，这样去的时候也不至于冷场，你觉得怎么样？”于洪飞说道。 “听大哥！”我非常利索的说道，到了盛京这块儿地，信于洪飞错不了。 晚上一番“血战”自然是躲不了，出来跑生意就这样，而且我已经习惯在了酒场上火拼，只是最后于洪飞买的单，让我心里颇为过意不去。 “老弟，盛京是大哥地方，无论花多少钱请客都算大哥的，哪怕是帮你请客户也不例外。到了凤城无论吃喝花多少，哪怕是你们帮个大哥介绍厂家认识，大哥绝对不会掏一分钱，因为大哥拿你们两个当兄弟。”于洪飞说道。 “明白了大哥！老弟刚开始做生意，虽然说大钱没有，但请大哥在凤城玩天还是没问题的，到时候我在凤城等着大哥和嫂子来。”这话说的没有半点客套的成份，心里确实也这么想的。 公司的情况我自己清楚，所以和这些客户接触的时候，于洪飞关系铁的朋友都说一下自己的情况，关系一般的只是相互认识一下，至于将来的合作也只能是以后再说。 两天之后见到刁淑静的时候，人家热情丝毫没有比以往见面低。 “老弟儿啊，姐真没想到你会这么快跳出来。”刁淑静说道。 “其实老弟是没办法，被逼无奈啊！还好静姐没有忘记老弟，谢谢姐对老弟的照顾！”我一脸认真的说道，随手把带来的东西放下。 “这你就客气了，本来我们找货比市场几个贵个十块八块的也正常，可是老弟每次都以市场价格给姐，姐也不能每次都让老弟白忙活。” “这事我跟公司提过，毕竟我上面还有领导。现在这件事放到台面上来做，姐也做的问心无愧，这样以后咱们就可以长久的合作，而且上面领导明确答应，以后你帮忙找货，每吨给你五块钱的劳务费，直接打你卡上。” “运费上姐也给你留五块钱，这样也不至于让老弟寒心，姐也可以继续理直气壮的找老弟拿货。”刁淑静说道。 “钱的事放一边，只要静姐信得过老弟，继续让老弟帮忙组织货源，老弟已经心满意足。现在老弟确实没有实力组建公司做库存，但老弟不久的将来绝对不会让静姐失望，让那些个给我挖坑的人另眼相看。”我有点赌气的说道。 “好！人不骄狂妄少年，有那么个架势！哈哈……”刁淑静非常爽快的笑道，“既然你挂靠的公司是做钢管的，架子管做么？” “这个可不是一般的架子管，是要出口到国外的。对方要求必须达到国内的Q345B，否则到时候可能无法交货，而且数量也不是一个小数目。如果你能做的话，只要价格合理，我可帮你试试。” “数量需要多少？多长时间交货？厚度要求？如果可以的话，姐帮忙给我打听一下，我可以联系钢厂和管厂，只要能做，在保证质量的前提下，第一时间给你交货。”我说道，确实没想到会碰上这种好事。 “这样，我给我们外联部的打个电话，打通之后需要问什么你自己问。”说完把手里的座机按下免提键开始拨号。 “袁哥，我是刁淑静，今天恰好一个凤城的朋友过来，记得上次你提过出口架子管的事，那个有谱么？”刁淑静问道。 “客户催的紧，咱们盛京这边还没有做这东西的，我正准备去凤城一趟，不过Q345材质的带钢不太好找，实在没办法的话就只能买卷板纵剪，不过到时候成本就有点太高。”袁世方说道。 “这样袁哥，我的一个凤城的朋友刚好在这，他一直供应我这边带钢，我让他给你说两句。”说完刁淑静把我招呼道电话旁边。 “你好袁总！我是凤城市海丰区利达管业销售二处的处长李玉伟，如果方便的话能不能告诉我你们的具体要求，以及需要数量和交货期限，这样我可以尽快给你核算出一个价格和交货期限，你看怎么样？”这个是时候我可不能马虎，因为这涉及到钱的问题。 “我们需要过磅重量1500吨，厚度要求不能超过2.5mm，最好也不要低于2.25mm。因为壁厚相对来说比较薄，所以要求材质达到Q345B，至于交货期限不能超过半个月。” “这批货是咱们出口到国外，给咱们国家驻外施工单位提供的，产品质量必须要有保障。国内架子管企业你比我清楚，凤城的架子管估计能够占到全国的半数产能，质量更是参差不齐，这也是我迟迟没有定下来的原因。”袁世方说道。 “这样袁总，你可以考察一下我们公司的信誉和产品质量，在凤城的焊管生产企业里面，我们是数得上的生产企业。你这个单子如果放在别的厂子他们也不会接我不敢保证，即便是接了价格恐怕你也不会认同，小厂子恐怕你也不敢下单。” “如果信得过我，今天下午下班之前我给你个价格，产品到时候你随便抽检，出现问题算我的。你看怎么样？”这个时候一个人的担当，甚至直接决定这生意的成与不成，也完全没有任何退缩的余地。 “没问题，反正单子还没有跟别的公司签合同，只要你们报价合理，我更愿意跟你们这样的大公司合作，而且从你们凤城发货也方便，毕竟是要发到港口的东西。”袁世方说道。 “那就这么定了，下午你等我电话，方便告诉我一下你的手机号么？”我问道。 “你记一下，138040……” 对方说的时候，我同事用手机拨对方号码，很快就拨通了对方手机号。 “刚才是我的手机号，我叫李玉伟，方便的话你存一下，以后方便联系。等我这边核实完价格第一时间打给你，希望咱们合作愉快。”我说道。 “期待你的好消息。”说完双方挂了电话。 刁淑静看着立刻笑起来，没想到我会这么干脆利索，“看来老弟又有的忙了。” 我不好意思的笑了一下，“我巴不得每天都这么忙，不过先谢谢静姐一直挂记着老弟，等哪天有空的时候一定要去凤城玩，到时候老弟做东请你们在凤城玩。” “好！今天姐就不留你了，先去忙正事！呵呵！”刁淑静一脸真诚的笑容，让我觉得这个姐真的没白认。 原本心里还打算忙完盛京这边尽快去鲁东胶城市，没想到在这里就碰上这好事，关键是能不能谈下来，回到宾馆拿出纸笔就开始打电话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十章、生意——有钱不赚是犯罪 “军哥，咱们公司在凤城钢铁集团有带钢协议量么？我这里有个单子对带钢质量要求比较严格。”到宾馆第一个电话打的就是阎国军。 “没有，咱们从凤城钢铁集团拿的大部分都是二级带，正品拿的量不大，瑞丰、国丰、荣联这三家带钢也绝对没问题，要不你问问他们三家？”阎国军建议道。 “客户要求材质必须达到345B，厚度2.5mm下差。下差这个基本上都没问题，但这个345B不是谁家都做，这个有点不好办。”我说道。 “国丰有熟的么？他们最近一直在供应鲁东一个彩钢厂宽带，问问他们情况怎么样，质量应该没问题。”阎国军说道。 “好的，谢谢军哥。”说完挂了电话，再次拨通了国丰的业务。 和对方认识已经半年多，而且合作的非常好，即便是我从浩宇钢管出来在之后依然维持着关系，而且从他这里发货从没收到过刁难。 不过这次并不顺利，他们公司最近没有这个材质的排产计划，但明确告诉我荣联一周内有排产，而且质量也有保障。 荣联钢铁我认识的业务叫霍增刚，合作的次数不多，一方面他们公司距离我们比较远，给车辆办手续有点麻烦；另一方面就是运费往往也要高出五块钱，很多客户尤其是车拉大吨位的时候，客户真的非常在乎这五块钱，非必要的话提的货量就显得少了。 “霍哥，我李玉伟，现在在利达管业这边上班做钢管销售。我手上有个1500吨的架子管单子，但材质要求Q345B，厚度2.5下差，听说你那里马上排产Q345B材质，这个单子你们接么？”我问道。 “我们厂子距离你们稍微远一点，怎么不找瑞丰、国丰他们那两个厂子排？”霍增刚问道。 “瑞丰那边我已经联系过，大概一周多生产，不过不打算排产145mm，我得需要纵剪，等于多了一点点成本。国丰那边最近在交鲁东那边的热卷，要是我下的话马上就能出货，一样也得纵剪。” “凤城钢铁集团那边有点二级带，如果你们要是能全下了我就不再去那边拿，毕竟我这个是做架子管，那边三百吨拿过来也省不少钱，关键是占了我们公司的量。”我知道他在问我是不是了解市场，实际就是看有没有加价机会。 “你稍等一下，我跟生产结合一下，感觉应该是没问题。不过Q345B材质的本身钢坯就贵，这个你可要算进去。”霍增刚说道。 “这个我知道，你问问什么时间能够交货，什么价格交货，我这边好安排生产。”我再次说道。 “你等我电话。”说完挂了电话，这个时候不能真的干巴等着，接下来则是与汪海清沟通采购带钢和钢管生产的事情。毕竟对方才是销售处的领导，如果跳过去对以后的合作没什么好处。 没想到公司加工费用只高出来20元，但考虑长远合作以及多接这类计划等内容说了一堆，不用想也知道是得到了上面领导的授意，否则断然不可能这么接单。 得到了公司这边的答复，我的底气又强了一分。本身袁世方那里非常看重产品质量，估计对方恨不得拿保水压的焊管当架子管使，只是这个材质问题直接限制了他的选择范围，因为没有那个厂子会做这种材质的钢管，更别提做库存。 这边电话刚刚打完，霍增刚的电话也回过来，前后时间上没有一点耽误。 “老弟，我这边接你这个单子没问题，不过时间因为太紧需要把其它排产往后拖，所以跟生产那边说的时候还磨叽半天，至于价格我也就不跟你多说了，比普碳195材质的贵200块钱。” “如果你同意，你打款我这边做合同安排生产，四天给你把货交清，预付不低于全款30%。当然，如果觉得价格高我就没办法了，这也是大哥能给你的最低价。带钢什么情况你也清楚，如果不是我们恰好有这方面的排产，我们也不可能出Q345B材质的钢。”霍增刚说道。 “大哥的话还有什么信不过的，我马上给客户报一下价格，毕竟客户那边要的是管，我各方面的成本都得核算。”我继续说道。 “没问题，这价格今天有效，如果要是明天定就得明天重新报价，现在价格每天都有上调，没办法的事情。”霍增刚说道。 “老弟明白，成不成都会给你个答复。谢了霍哥！” 现在各个环节的价格都打通了，差的就是最后给客户报价。本身自己做的是生意，如果没有一个合理的利润空间，这个生意就没有做的必要，更何况这次客户需要的货时间紧，货物品种稀缺。 所有的成本整理完之后列了个明细，然后拨通了袁世方的手机。 “你好袁总！我是利达管业的李玉伟，这边已经把所有的成本核算完毕，你需要的这个Q345B的架子管价格是3830元/吨。今天凤城Q195材质的145带钢价格是3360元/吨，Q345B材质的要贵250元。” “我们公司管材与带钢的差价是150元/吨，考虑到材质特殊硬度较大给切割带来的困难，再加上有可能造成的损耗等等，公司不可能定刚好的1500吨带钢，所以这个数只能多不会少，所以公司将这个差价定在了220元/吨，交货期限不超十天。” “这个价格是我们给出的最合理的价格，也是通过各项成本测算的价格。如果你觉得合适今天咱们签合同办款，价格仅限于今天有效。如果明天带钢价格有调整，恐怕报价也要跟着调。” “本身带钢这一块儿就是搭着人情排产，否则最快也要一周之后才有可能排产，具体情况还要看炼钢厂的接单情况。一旦错失了这个机会，我都不敢保证能否按期交货。” 这个我说的有理有据，具体多少成本我自己心里清楚，更何况我报的普碳Q195价格是今天市场最高价，即便是他去核实也无可厚非，而且春天本身就是涨价行情。 “这样老弟，我也跟公司这边汇报一下，毕竟我们也有我们的成本核算，更何况我们发到国外时间周期比较长，要是不赚钱公司有可能放弃这笔生意不做。要是没问题的话，我很快给你答复。”袁世方说道。 实际上最初通电话的时候就已经猜到，他们公司早已经把所有的价格成本核算完毕，甚至手上就有公司采购价格上限，至于我所报的价格是否在他采购价格范围之内，这个赌的成分很大。 正如当初陆美娜所说的那样，做外贸的给业务员的提成，没准比你公司赚的钱都多，现在这笔单如果盛京金盾也加那么多的话，成交的几率还是蛮大的，否则我也不会这么报价。 如果这件事落在我身上，我肯定会跟刁淑静说，就算报价在公司允许的采购价格范围之内，也会尽力再去压低一些，或许这样也能彰显出自己的业务能力来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十一章、合作——平等对待更长久 在我心里琢磨着是谁先打进来的时候，手机上已经显示出刁淑静的手机号。 “你好静姐！”赶紧接通电话打招呼。 “老弟儿啊，刚才袁总给我打电话，说你已经把价格报给他了3830元/吨。姐不说这个价格高低，就说这个价格还能让点儿不？要是为难的话可以不让，姐也不能让你难做。”刁淑静说道。 “这么说姐，刚才给公司申请这个单子的时候，公司那边给了我个尺度。如果姐做主袁总不再压价，老弟儿可以给你让二十，这是价格底线了，再低我就得给公司总经理打电话，销售处已经没法再做让步。”我说道。 “行！二十已经不少了，我给袁总说，估计很快就能给你回过来。”刁淑静说道。 “那我等你们的好消息，我这边也好尽快安排生产。”说完两人都挂了电话。 中间间隔差不多十来分钟手机再次响起来，这次电话是袁世方打过来的，但我心里早已经做好了对方压价的准备。 “你好李总！我是袁世方，刚才刁淑静给我打电话了，非常感谢李总对我们公司的支持，还是合作久了好办事。” “不过有些方面我还是想给李总商量一下。咱们出口有溢短装的说法，就是订货量会划出一个范围来，只要不超出这个范围，生产出来的货都必须全部发走。” “我是这样考虑的，我们和对方约定的溢短装范围是3%，也就是说不超出45吨我们就可以都发走，所以你们也就不会承担多生产的货最后低卖的情况，等于帮你们规避了这方面的风险，你看这个价格是不是可以再让一点？”袁世方继续说道。 我故意稍微缓了几秒钟才说话：“这样袁总，我跟公司总经理打个电话，本身公司领导只给了我二十块钱的幅度，再让就有点超出公司利益许可，必须得给领导请示一下。” “这个可以理解，我等你好消息。”袁世方说道，这样等于又开始打太极，可以说都是在尽力争取自己的利益。 我这是第一次听说溢短装这个方式，没想到还可以多发这么多货，也算是我让价的一点点弥补。没有单方面让步的生意，那只能说明你谈的不够到位。 想好了之后再次拨通了袁世方的手机：“你好袁总！说句实话，公司领导是非常不想让步，让十块钱就是一万五的损失，我们业务员一个月才开几块钱，心在滴血啊！” “李总不用说的那么沉重，我相信你们公司赚的钱一点不会少。听李总这意思是你们领导答应了？”袁世方问道。 “领导是答应了，但预付款最低也得50%，否则我们也有压力。我想你跟公司说也能理解，七天赚一万五，哪有这么便宜的事？”我说道。 “好！你把你们公司的合同做好了发到我们公司，我告诉你传真号，先不要盖章，等我确认没问题了咱们再盖章，记得把账户一块儿传过来，我的传真号是……。”袁世方说道。 “那就这么定了，传真号我已经记下，我马上让家里做合同。”说完双方再次挂断了电话，等我再次打电话的时候，合同已经发到了对方传真机上。 不过这次打进电话来的不是袁世方，而是公司销售处的领导汪海清。 “老弟，你这合同这是加了人家多少钱啊？也忒狠了！”汪海清不可置信的问道。 “嘿嘿！其实狠不狠要看怎么分析，带钢给我加了50，生产成本我得把公司正常生产利润算进去，更何况本身这种材质就是稀缺资源，我多加个百八十块钱也不算过分。” “还有一个别忘了，那就是他还着急交货，这就需要我推掉眼前的订单全力以赴为他生产，更何况我们是以水管质量来生产架子管，哪里有我们这么认真负责的公司？所以价格贵点也是应该的。”我说道。 结果我这一顿掰扯汪海清不说话了，稍微过了十几秒钟才继续说道：“你比大哥小五六岁，但这事你比大哥玩的漂亮。一会儿办款了告诉大哥一声，我去帮你把其它事协调好，怎么说你也是公司的客户。” “谢谢大哥！回去我请哥几个吃饭，就冲这个单子就没的说，以后需要哥几个帮忙的时候多这呢。”我赶紧客气的说道。 “那就这么定了，毕竟你这个单子加价太多，我跟领导打个招呼。没想到一个单子完成了一个月的任务量，要是哪个商贸公司都有你这样的业务，我们得把协议量往上提提了。”汪海清说道。 “你这个玩笑可开不得，我这是运气好，谁敢保证每个月都有这好运气？真要是没这个运气就轮到我傻眼了，到时候可不仅仅是我，其它公司也都跟着完不成，估计就没人再跟你们定协议量。”我说道。 “我也就这么一说，你先忙活你的定单，我等你好消息。”说完汪海清挂了电话。 盛京金盾这边又找刁淑静核实我这个人信誉，然后又找熟悉的商贸调查我们公司利达管业的信誉情况，毕竟预付就是这么一大笔钱，谁都不愿意承担不必要的风险。没想到的是竟然找到了于洪飞身上，可以说变成了十拿九稳的事。 半个小时之后，袁世方让我把合同盖章传给了他们，又过了二十分钟袁世方不但把合同传给了公司，同时将预付款280万办到了公司账户上。 接下来让我意外的是打电话的人，利达管业的总经理韩建生。 “李玉伟，你可真是出手不凡啊，刚才汪海清找我的时候吓我一跳，没想到这么一会儿款就到账了。这个单子你打算怎么走？是走加工还是……”韩建生故意拉长了尾音。 “韩总，咱们可能打交道少一点，不过这将近半个月相处我想你也发现了，我李玉伟不是过河拆桥的人，更不是贪得无厌的人，否则我也不会给我手底下的人走提成工资。” “韩总看得起我给我李玉伟留口饭吃，我李玉伟怎么可能做那种不开眼的事。走加工我的确可以多拿两万，而且我李玉伟确实也缺钱，但我看的不是眼前，我希望咱们以后还有更长远的合作，我这么说没错？”我认真的说道。 本身很多事让我跟汪海清谈就不是对等的，平时商贸公司谈业务确实也是跟销售处谈，但这件事涉及到了合作，不大不小我也算是这个销售处的老板。韩建生打过电话来，就说明这件事对他有触动。 “好！等你从盛京回来，我给你接风洗尘，不冲你这个单子说，就冲你这次办的这事！”韩建生说道。 “我跟汪海清说好的，这次回去我请采购和销售这帮兄弟一块儿吃饭，毕竟有些事还是需要大家鞍前马后的跑。如果你老有空的话，能同时邀请你一块儿参加更好。”我顺带着发出了邀请。 “好！这个我必须去，到时候这事我也得说道说道。你准备什么时候回来？还去别的地方么？”韩建生问道。 “先把这笔单子交割完了再出门，这么一大笔单子不交接完不放心。”我说道。 “好！回见！呵呵……”说完韩建生笑呵呵的挂了电话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十二章、感恩——真心胜过千万语 合同定下来当天晚上，金盾实业公司的几个领导邀请我参加公司举行的招待晚宴。这么大的合同最大的受益人是我，怎么可能让对方请客，举行到一半的时候我偷偷结了帐，没想到第二天刁淑静特意找到我把钱转交给我。 “老弟儿，这次你是在盛京，餐饮住宿的开销按说都应该我们包，不过你是出来谈生意跑业务的，我们公司邀请理所应当的我们结账。等这批货出来的时候，我们肯定要去你们公司的，那才是你花钱的时候。”刁淑静一本正经的说道。 “那我就不跟你客气了，到时候我在凤城恭候你和公司的领导莅临指导。嘿嘿！”最后这个词可是没少在新闻上见，所以就手搬出来用。 “瞧你整的文绉绉的，记得货出来给袁总打电话，到时候我肯定会一块儿去，没准我们上面的老总也会去。”刁淑静说道。 “好，到时候提前告诉我一声，公司这边也好有个准备。”我说道，这件事盛京这边算是告一段落。 公司这边韩建生的重视程度出乎我的意料，所有的生产进度都给这个计划让步，当然收益也远远超过了公司正常生产的产品。仅仅一周公司就生产完了这批货，而且公司还到质量技术监督局做了检验，甚至比盛京金盾实业考虑的都周全。 11日由袁世方和刁淑静两人轮着开车，从盛京之路开到了凤城，我和汪海清开车去高速口接他们，韩建生在公司等候他们的到来。 进公司的会客室之后，很快韩建生从办公室过来，几乎没有让对方等待。 “韩总，我给你介绍一下。这位是盛京金盾实业的董事长李金钊，这位是他们外联事业部的经理袁世方，主要负责出口订单采购，这位是实体经营部的总经理刁淑静。” 给他们介绍完之后回头说道：“这位就是我们公司的总经理韩建生，公司能有今天这一步，都是在韩总的领导下取得的。咱们公司这批货能够这么快交货，也都是我们韩总全力支持的结果。” “你好韩总！非常感谢贵公司对我们的大力支持！我真没想到你有这么大魄力，敢于启用汪海清、李玉伟这么年轻的业务处长，通过这次合作我也确实发现了我们不足的地方，稳有余而力不足，缺少朝气。哈哈……”李金钊说完大笑。 “我当时压力也不小，这不是没办的事么。到咱们这个岁数稳住大局就可以了，其他的让他们小年轻的去折腾，他们有那个精力。哈哈……快坐！”说完韩建生招呼对方坐下， “你以为我压力小啊，我还真拿不出你这个魄力。看来我们刁淑静推荐你们公司推荐对了，刚才我们路上还在聊你们公司，听说你们公司把质检这一块儿都做了，而且还是质量技术监督局做的，出乎意料。”李金钊说道。 “这笔单子交给我们，这是对我们的重视，我们能够完成的工作，相对而言要比你们再去做就显得方便很多。只有我们把服务提升上去，才能给我们以后合作打下更好的基础。” “同等的选择之下，我们更愿意跟那些比较爽快的客户合作。同样，你们也愿意跟那些给你们提供更多方便的客户合作。就拿这些质检工作，如果放在你们身上做这些工作，人生地不熟难免会带来一些不便，对？”韩建生说道。 “看来我选择你们是选择对了，而且我们与你们李处长已经有了将近半年的合作，并且合作的非常愉快。他的情况刁淑静跟我说过，我很庆幸有这样的合作伙伴，也期待有更多的合作机会。”李金钊说道。 双方见面之后聊了差不多一个多小时，看了公司产品和以及提供的质检报告单之后非常满意，接下来就是安排发货和补尾款的事情，这也是这次见面的关键问题。 考虑到海丰区宾馆的档次，最终选择带他们到凤城市里下榻，并且安排了凤城特色菜系，凤城的海鲜自然必不可少。 凤城辖区有几个小岛，其中也有开发旅游项目，只是现在不是最好的旅游季节，不过当地也有几座非常有底蕴的名胜古迹，接下来的几天则是带着他们三个去游览。 两天时间不仅带他们参观了凤城的山水，同样也完成了这批货的集港工作，这一点更让李金钊很满意，也算为这次合作画上了圆满的句号。 “老弟儿啊，我们已经到盛京了，谢谢你们公司这几天热情招待。知道不，我都没想到因为和你合作得到公司奖励。”刁淑静说道。 “咋啦姐？你受到公司奖励咋还跟我扯上关系了？”我随口问道。 “实际上你那个报价已经到了公司采购范围内，你给姐面子让了二十块钱，等于给公司省了三万，所以奖励了姐三千。嘿嘿……所以姐也豪一回，花两千多买了身衣服，下次你再来盛京，姐一定要好好请请你！”刁淑静说道。 “咱们姐俩就别客气了，以后提货多关照老弟就行了。”我说道，这件事确实出乎意料，不过能让刁淑静得到实惠也是好事。 等我到家的时候发现表哥还没有回来，于是骑着摩托车赶往公司，现在已经是晚上一点半，平时根本不会这么晚的。 刚到厂子门口恰好碰到一个拉货的司机进厂，表哥赖江坡和谷士杰都在，实在是出乎意料。 警卫对司机说道：“把车停一边，明早再装。都几点了？值班的业务都睡觉了。” 此时走过来的谷士杰对赖江坡说道：“咱们过去看看，要是咱们的车就等会儿，都这个点儿了，也不差这个把小时。” “没问题，我去问问。”说完表哥把自行车放在一边过去问司机情况，谷士杰已经走到了警卫身边。 看到谷士杰过来，警卫说道：“你们处长不是说了么，十点以后没必要等着车，现在都一点半了，赶紧回家！” “大哥！老板让咱们十点以后不再加班，那是老板心疼业务员，担心影响大家的身体。但是你别忘了，咱们的工资不是老板给的，是那些找咱们买货的客户给的，身为员工就要对自己的工作负责。” “虽然司机不是咱们的客户，却是咱们与客户之间的一个窗口。如果咱们关上了这扇窗，就等于遮上了客户半扇门，生意不是那么做的。”谷士杰说道。 “也不知道你从哪里学的这些大道理，你们两个看着办！这大半夜折腾的。”警卫不耐烦的说了一句，让司机在门口登记之后放了进去。 虽然不知道谷士杰的这些话从哪里学来的，能够做到却是另外一回事。如果手底下全是这样的员工，公司何愁做不大。 “谷士杰，是小娜卖的货，你先回去，我办就行了。”表哥说道。 “我陪你，刚好把这几天的帐理清，要么明天领导回来发现一团糟，估计肯定挨批。”说完谷士杰骑上自行车跟表哥一块儿返回办公室。 两个人如此表现，我心里真是万分赶紧，如果每个员工都这样想，企业何愁不做强做大。不过他们能这么想，我这当领导的也不能让他们寒心，甚至骑摩托车的速度还快了几分。 我没有进厂子，而是开摩托车直奔海丰区城里，前后也用不了十分钟。就在两个人登记今天销售数据的时候，我推门走进办公室。 “李处，你怎么来了？”谷士杰和赖江坡这没想到我会这个时候来。 “你们都熬到这个时候了，我要是不过来看看还真不知道。这是刚在肯德基买的，你们两个先吃点东西。”说完把汉堡和汤都放在桌上，两个人笑的非常开线，我的到来确实出乎意料。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十三章、问心——张弛有度是生活 这几天一直陪着李金钊他们四处跑，几乎把发货的事情全部交给了他们三个，甚至包括一部分带钢销售发货，忙的三个人几乎脚不着地。 第二天早上看到我来上班，三个人都笑了起来。 “李哥，你终于有空上班了。”范海娜说道。 “累坏了？这几天我也是忙的那里都顾不上，要么带钢的事怎么可能让你们去帮忙。实在不行我得招个财务了，否则迟早邓海涛也会被我逼疯的。”我说道。 我这么有一说谷士杰和表哥都才注意到，每次打款都是打电话让别人帮忙打，也就是说都是在让别人帮忙。 “我觉得咱们确实该找个财务，咱们三个每天都在记帐，但比起专业的财务来还是差太多。真要是不赚钱确实没必要，不过现在这情况不至于养不起个财务？”谷士杰说道，不过似乎说的有点底气不足，毕竟工资得我出。 “你们放心，财务的问题我想办法解决，估计这周就得安排上班，以后咱们办款也方便，同时也能做好账目记录。今天过来还想给大家说个事，今天手里的工作争取下班前就完成，到时候咱们一块儿去聚个餐。” “这几天都挺辛苦的，等吃完饭我请你们去唱歌，怎么样？”我问道。 “耶……”范海娜高兴的直接蹦起来，这三人数她岁数最小，所以也数她最活跃。 “那就这么说定了，晚上我负责各位的吃喝，同时也当你们的司机，安全第一。那个小娜你一个人要是觉得不够热闹，也可以招呼几个姐妹一块儿去玩。”我说道。 “真的？他们两个估计一招呼就去。太好了……”不用猜也知道是谁，自然是在货站上班的两个小姐妹。 这事敲定之后我打开电脑开始看他们的销售统计表，几个人的销售明细做了一张表，将销售价格以及公司当天价格列的一清二楚，并且将加价幅度吨位都标记出来，也便于以后给他们算提成和奖金。 同时每个人又单独做了一张表，将自己的销售明细单独列出来，可以简单明了的看到自己现在卖了多少货，可以拿到多少提成。 今天是16号，谷士杰卖货428吨提成655块，范海娜卖货221吨提成298元，赖江坡卖货125吨提成157块。 表哥能这么快卖出货去就已经非常不错，这个有点出乎意料。范海娜多少有点货站积累，她的两个小姐妹偶尔还帮她介绍个客户，相对而言表哥就没有这方面的资源，只能靠自己打电话积累。 不过能够做到这一步已经非常不错，最起码下半个月只会比这更好，每个业务起步都很难，甚至外跑都不见得有多少收获。我已经想好了，等这个月利达管业把利润和返利结清之后，就给他们安排出差机会，让他们把自己的业务量再提一提。 快下班的时候我找到邓海涛，把摩托车扔他那里换他的捷达轿车。 “邓哥，晚上准备请你跟嫂子，还有你手底下几个小妹去吃饭，吃完了去唱歌，有空么？”我说道。 “必须有空。请客吃饭可以，去唱歌的话得算大哥的，你这集港的货都是让大哥安排的车，啥事都是你惦记着大哥，大哥也不能含糊。”邓海涛说道。 “你帮我垫付货款就已经够意思了，派车这事算不了啥。既然你和嫂子有空，那这事就这么说定了，我开你的捷达去公司接我们那几个人，房间定的稻香村二楼包间春兰阁。”我说道。 “没问题，一会儿我开车带他们几个去。”说完把捷达的钥匙扔给我。 结果到了酒店情况就变了，邓海涛明确要求我这个做东的今晚必须喝酒，他们两口子要当我们大伙儿的司机，不过我们两个的关系就没有再拒绝。 第一杯酒由我第一个端起来，“首先感谢邓海涛大哥和齐月梅嫂子对我的大力支持，可以说你们两口子是我李玉伟最坚强的后盾，没有你们两口子的支持，我李玉伟没办法在前面冲锋陷阵，同样也解决了我的后顾之忧。我这第一杯酒敬你们。”说完一口把杯里的酒干了。 “你慢点喝！”邓海涛急了，没想到一下喝那么多，再倒酒的时候意思了一下，连我刚才喝得一半都没有。 “我这第二杯酒敬我的两位兄弟和小妹，感谢你们对我李玉伟的信任，同样也感谢你们愿意和我李玉伟并肩奋斗。” “趁着我李玉伟还没有喝醉，我今天给你三个人一个承诺。三年，听好了是三年。如果三年内你们挣得工资和奖金总和不够十万，差多少我李玉伟给你们补多少。只要你们还保持着现在的勤奋劲头，给你们多少钱我李玉伟心甘情愿。谢谢你们！”说完把杯中酒再次一口喝掉。 “这第三杯酒没什么好说的，感谢大家的对我李玉伟的支持，今天你们的付出，我李玉伟铭记在心。一块儿干！”谷士杰和范海娜真没想到我会这么一顿猛喝，尤其是我对他们收入的承诺，这对他们而言才是最关键的东西。 “干……”谷士杰丝毫不含糊的把杯子端起来，表哥赖江坡也没想到我这个时候会把工资的事提出来，三年十万想都不敢想，跟着大家的气氛端起杯子也是一口干掉。 一顿猛喝之后赶紧吃了几口菜，不用说接下来我还是大家照顾的重点，时不时几个人就招呼我碰杯，本就图个热闹自然不可能拒绝，三瓶白酒一瓶红酒很快就被喝光。 考虑到一会儿还要去KTV，邓海涛就没有让大家再要酒，到了KTV啤酒一样可以继续。 “李处，你确定不怕……不怕我们挣钱多了，到时候不给开了？”谷士杰有点喝大了，所以胆子也就跟着大了。 “这个你放心，我知道你当初为什么辞的职，在我这里，你说的情况不……不存在！如果你要是不放心，我可以半年……半年给你们结算一次奖金。”我非常认真的说道。 “我是被他们坑了才出来的，到现在还他吗的差着我一千块钱没给我，真他吗不是东西！”说完眼泪嗒嗒的滴下来。 “放心，这种没良心的事我李玉伟做不出来。你的事给我提了个性，咱们奖金半年一结算，我李玉伟不会欠大家一分钱。”说完我拍了拍他肩膀安慰他，确实没想到这种事会发生在他身上。 原本我以为就是他们原单位给他提成少才不干的，没想到竟然还在这种龌龊事。或许是得到了自己想要的答案，又或者是我的话起到了安慰作用，谷士杰的情绪才逐渐稳定下来。 看看时间接近八点，大家也吃的差不多了，我拿上衣服到楼下把帐结了，这才招呼大家去城里唱歌，回到住所的时候已经是晚上十点半。 “娜娜，睡觉了么？”打通电话之后酒劲还没有下去，估计一说话她就听出来了。 “你又喝了多少酒？”陆美娜一听我说话的语气立刻问道。 “我接的订单刚把货发完，帐昨天彻底结清，大家忙活了不短时间，就请大伙儿去吃饭唱歌，结果都喝多了。”我不好意思的说道。 “注意点身体，你们怎么回来的？”陆美娜问道。 “邓海涛他们两口子一块儿去的，这次又抓他们两口子当司机，不过请客的时候捎带着把他的员工一块儿叫上了。”我说道。 “把最忙的一段过去了，适当让大家放松一下是应该的，不过下次不要拿喝酒放松，对你们身体都不好，可能还影响第二天上班。还有就是邓海涛他们两口子，咱们不能什么事都麻烦人家，听说款都是人家代办，不如你么也招个财务。” “看你这段时间挺忙的也就没细问，是不是现在卖货很好？你都一周没过来看我了。本来打算去看你的，结果半月结算一堆事没去成。”陆美娜说道。 “最近确实事情比较多，等活完下班回来基本上就是看书，工作一忙看书的时间就少了。明天我去找你，这边事情暂告一段落，我们是痛并快乐着。嘿嘿……”我说道。 “那我明天等你，以后千万不要再喝这么多酒，早点休息！”说完陆美娜挂了电话，我躺在床上看着房顶，今天这样子是不可能再学习了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十四章、礼物——人美心善礼好选 第二天我并没有直接离开去凤城市里，先骑着我的小摩托到公司转了一圈，然后才开着摩托车奔市里。 在这里呆了半年时间，渐渐的也跟着习惯了这里人的说话方式。平时大家说去城里，就是去海丰区城区，原来这里叫海丰市，后来并入凤城市这个地级市之后改成了海丰区。要是说去市里，那就是凤城市。 现在我个人开销并不大，毕竟手底下还有三个人给我打工，就算不为自己考虑也得为他们考虑，没有人能够保证我的事业会一帆风顺，所以自己有点家底就是备着给他们发工资和奖金。 这点家底就是当时在浩宇钢管做采购时，邓海涛派车给我留的提成。基本上每个车都给我留了五十块钱，直到我今年辞职才把银行卡接过来，里面给我存三万八千多块钱。 我知道这份钱不光是我卖货派车的钱，甚至包括浩宇钢管卖货用的车也都算在内，毕竟这个关系是通过我前线搭桥做起来的，从我离职那一天起也就意味着这份收入结束。 好在我们现在卖货也都是邓海涛派车，所以也就意味着这份收入也跟着再次启动，就算是再差这份提成也够给工人开工资了。今天我想着给美娜买点什么，可惜我不太会揣摩女孩的心思，总感觉比谈生意还难。 路过鲜花店的时候突然想起来，上次送花还是在情人节的时候，不如顺手买束鲜花。 “你好！我想买束花。”进去之后店员就迎上来，我就直接说道，不过感觉是一句废话，花店不买花也不可能买别的。 “你想买什么花？或者想送什么人？是对象？还是送给你的什么人？”店员问道。 “送我对象，上次还是情人节送的。”我说道。 “那就买玫瑰，中间夹上两只百合，外面点缀一圈满天星。这样看着非常漂亮，而且百合的香味特别浓，到时候可以直接找个瓶子插里面，能放好几天。”店员说道。 “没问题，你看着弄。”我说道。 “好的！”现在不是什么节日，所以店里的生意不是很红火，相对而言花的价格比起情人节当天也就差了不少，对方把这一束花扎好不过二十来分钟时间。 从花店出来的时候想起来她戴着耳钉，不如趁现在给她再买一副耳钉，旁边不远就有金店，这才发现自己骑摩托车带束花还真不好拿，现在已经买了只能这样。 “帅哥，是选戒指还是选项链？”我一进门对方就给我打招呼，城市里的商铺尤其是金店，服务就是好。 “我想给我女朋友选副耳钉。”我说道。 “耳钉的话，我觉得你选一幅白金的比较好。黄金的有点土豪的感觉，年轻人戴似乎有点太……俗，我觉得白金的显的更年轻有活力，而且看起来也更明艳。”对方建议道。 “可以，我看看都有什么样子的。”我说道。 “在这边。”说完对方赶紧引导我去柜台，似乎担心错过任何一个顾客，我清楚的看到她离开店面大门口位置的时候，另外一位店员接替了她原来的站位。 “耳钉样式多数都是梅花、蝴蝶、心形、树叶等样式居多，也有做成小雪花的，我觉得这个蝴蝶的样式不错，而且反光面比较多，看起来更亮。”说话的空对方将柜台拉开，将里面一对蝴蝶样式的耳钉拿出来。 在我看这幅耳钉样式的时候，对方一直盯着我脸上的表情，生怕表现出一点不满意，这样她好继续给我推荐其它样式，绝对不给我放弃购买的机会。 不过我还从来没有这样近距离被一位女士盯着看，更何况还是个大美女。尽管对方是为了卖手里的货，还是看的我心里有些不好意思。 “就选这个，你帮我装起来，看一下多少钱？”我说道。 “咱们这个耳钉都是走价格，不是按克称重，这一副是八百五十元整。不过这上面也有重量，这个我们是必须当着客人面复合称重的，请跟我来这边。”对方拿着耳钉和首饰盒到前台，那里有一台小电子磅，可以显示到微克。 “好的！”我说道，对方做的非常仔细，确实也挑不出不满意的地方。 等结完帐准备往外走的时候，对方突然又叫住了我。 “帅哥，你稍等一下。”说完回头又走进柜台，很快从下面柜子里拿出来一个大手提袋，上面印着他们店的广告。 “我看你拿着那花不方便，你可以把花放这个手提袋里，这样挂摩托车把上就可以。”说话的空已经把手提袋递给我。 “谢谢！”我连忙说道，没想带对方会这么贴心，这一点打心里感激，能够做到这样想不当回头客都难。如果将来自己壮大到开门做生意，服务这一项绝对要做好。 花买了礼物也准备了，可以说心情确实很美，跨上我亲爱的小摩托直奔陆美娜她们单位。今天是周一，白天正常情况下她们没有多少事情做，这个时候基本上全职辅导老师都在备课，同时关注着各个学校的教学进度。 培训学校看起来非常安静，完全没有周末来的时候热闹，那时基本上孩子们都在上课，赶上课间休息到处都是孩子们打闹喧嚣声。 我推开写字楼二层的大门，整个二层都被他们承包下来，所以自己单独安装门锁。 “你好！请问陆美娜在么？”刚好此时有人经过大门，趁机会给对方打个招呼。 “你稍等！我给你叫她一下。”对方说道，“陆美娜，有人找！”，说完之后往里面走去。 毕竟这地方不熟，我又不想给陆美娜带来什么麻烦，所以对方没有邀请进去，干脆在门口等候陆美娜出来。不过我手里拿的东西对方看得一清二楚，只要对方想自然能猜到我是谁。 就在陆美娜往外走进过对方身边的时候，对方来了一句，“是你男朋友？都说他有多好，我看也不怎么样啊？” 陆美娜真没想到对方回来这么一句，立刻停住脚步看向对方：“范建生你给我听好了，我选什么样的男朋友跟你没有半毛钱关系，我男朋友什么样也轮不到你来评判，不想难堪就把嘴给我闭上。” 说完狠狠瞪了对方一眼，丝毫不惧对方，这才继续往门外走去。两人发生了什么我根本不知道，就在外面等陆美娜出来。 “你来的挺早啊！快进来，刚好我们这个分校的负责人也在，一会儿我带你去见见他。”陆美娜说道。 “这是我给你买的花，看看喜欢么？你们这个分校的负责人？你是说你们这个培训学校的校长？”我说道。 “花真漂亮，有心了，还知道搭配两只百合，这个花香味浓，刚好可以放办公桌上，能保持好几天香味。” “我们分校的负责人只是代理校长，是我们董事长的儿子叫代雪峰，到这里当负责人，说白了就是锻炼一下，知道基层是怎么运作的。这次他全程跟着这个分校建立起来的，我现在是这个分校的主任，刚刚晋升的。” “这个学校还有一个副校长叫范建生，我们两个是最有希望当校长的人选，所以那个人处处找我麻烦，到时候别惯着他，就是犯贱。”陆美娜说的语气哪里看的出是刚走出校门的大学生，更像是在职场混的多少年的女强人，不带丝毫的示弱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十五章、做人——人心并非都龌龊 我的到来似乎她的同事一点不意外，也没有从她同事身上看到什么一样的地方，唯独不一样的就是那个帮我叫陆美娜的男士，似乎隐隐带着敌意。 “那就是我说的那个人，最好别搭理他。”美娜小心提醒了我一句，然后让我进她办公室在沙发上坐下，她把自己手里的东西收拾一下说道：“你接到什么单子忙成那样？” “接了个出口的特殊材质的单子，对方还着急交货，所以价格上就多加了点。要不是你提过出口可以赚很多钱，我也不敢下狠手，结果差点把今年的利润目标给完成，看来这个目标得需要调整一下。”我说道。 “你说啥？差点把今年的利润目标完成？我记得你说今年打算赚……”陆美娜也发现自己有点激动了，不得不把声音压低点说，“你说今年赚15万，这就完成了？” “还不知道公司会不会变卦，如果公司按着当初定的合同履约的话，这个月确实能够完成今年的销售目标。” “不过昨天我请那些人吃饭的时候告诉我手底下三个人，只要他们能够保持现在的干劲，每个人三年总收入包括奖金在内，总额不会低于十万。要是拿不到这个数，差多少我李玉伟给他们补多少。”我说道。 “可惜了！”说完陆美娜还不断摇头。 “啥可惜了？”这话弄的我莫名其妙。 “你咋自学报的就是冶金工程专业？不大不小你现在也算是个老板，你要是把工商管理专业学好了，估计你比现在还能忽悠。一句话就把手底下的人给忽悠了三年，最起码让人家有了三年的目标。”陆美娜说道。 “什么叫忽悠？我可是实实在在做生意，自己手底下的员工更不能坑。我跟他们说好了，原本准备一年一结的奖金，改成半年一结。只要半年结束，没有呆账、死账、坏账的，奖金一律下发到每个人手里。”我说道。 “那天吃饭的时候小范跟我聊你们的提成制度了，她说你们的提成非常高，只要业绩不是非常差，算上奖金平均每个月不会低于一千块钱的，这个收入水平就算是外面工地的技术工人，也不见得能保证这个收入。” “这么高的收入水平，你就不怕到时候他们赚到钱把你给炒了，到外面自己单干？”陆美娜说道。 “有句话说得好，小事看细节，大事看格局。对于当老板的来说，发工资是再正常不过的事情，没必要在这上面斤斤计较，但对于员工来说就是天大的事，甚至每一笔收入都做了安排，没准还是就医的救命钱。” “如果我在工资上斤斤计较说话不作数，那就是对公司未来的发展不负责任。这就要看人心有多大容量，将来公司就能达成多大的规模。我给员工开一千块钱的工资，他给公司赚的钱绝对不会低于五千，甚至还会更多。” “我不在乎员工能赚多少钱，我只在乎他有多大本事，能拿多少钱。人都是有惰性的，都不愿意承担风险，我给他们的利益满足了他们的需要，怎么可能会跑出去单干！”我说道。 “说得好，怪不得陆美娜进步这么快，感情是有这么厉害的内助。认识一下，我叫代雪峰，是这个学校的代理校长，你是陆美娜的男朋友？”此时有人敲了一下门，然后进来跟我打招呼。 “先说个对不起！我可不是有意听你们聊天，刚好经过这里听到有人跟陆美娜聊天，我还以为又有家长过来咨询。不过听到你说的细节和格局，所以就冒昧闯了进来。”代雪峰说道。 “该说对不起的是我，占用陆美娜的上班时间真有点过意不去。我叫李玉伟，陆美娜的男朋友，这段时间公司事情多没过来看她，今天抽了个空就溜号了。呵呵……”我说道。 “客气了，请坐！”双方打完招呼代雪峰也坐下来，陆美娜趁机给我们两个都接了杯水。 “李经理从事什么工作？过春节来了之后听说陆美娜有男朋友了，不过谁也说你是做什么工作的。”代雪峰笑着问道，此人看起来很难让人疏远。可能是家庭熏陶的原因，整个人都文质彬彬。 “海丰区利达管业销售代理，说好听点就是贸易公司，说不好听点就是皮包公司、二道贩子。今年开春刚开始做，公司没几个人。”我说道。 “李总不用谦虚，所有的大公司都是一步步成长起来的。就比如我们这个培训学校，最初的时候就是我父母给几个孩子补课收补课费，后来又联系了两位同事集体下海办了培训学校，到现在满打满算也不过八年。” “我受父母的影响进了师范大学，不过我学的却是企业管理，因为我们家现在的情况已经不可能让我站到讲台上讨生计。我比你幸运的是有强大的资金后盾，但我相信我们最终会站到同样的高度。”代雪峰说道。 “貌似我都没有介绍我们现在运营的情况，你就那么相信我能成功？”我故意反问道。 “我的经营理念是学校和家庭教育培养的，而有些人则是家庭教育影响的。家庭习惯培养的的经营理念或许有一定的局限性，但好的家庭习惯可能让人受益一生。我刚才听到你说的内容就很受启发，你的格局已经决定了未来能够到达的高度，成功是必然的，只是早晚的问题。” “今天你过来看我们家陆美娜，我就不打扰了，改天咱们再长聊。陆美娜，准你今天放假，去玩！呵呵！”说完起身和我握手告别，然后从陆美娜的办公室走出去。 代雪峰多大？最多不过二十七八岁，非常了解这个年龄谈恋爱该做什么，所以怎么可能让我守着陆美娜上班，那样也太不给面子了，就算是再忙也不可能留陆美娜继续上班，更何况今天根本没多少事情可做。 我们前面离开培训学校，后面范建生就被代雪峰叫到了办公室。 “范老师，你来差不多也是我来咱们凤城建校的时候来的，虽然不是第一批进入咱们学校的，但绝对也算是早的，对？”代雪峰问道。 “是的，到咱学校差不多一年了。”范建生说道。 “你觉得陆美娜老师怎么样？”代雪峰问道，之所以这么问，主要还是因为我的到来彻底改变了对陆美娜的认识，似乎觉得自己看人有点太肤浅，但心里又觉得不服气。 “我觉得小陆还是太年轻了点，毕竟刚从大学出来半年时间，社会经验太少。尤其是她还没有多少教学方面的经验，在与孩子家长沟通的时候，很多事情把握的欠火候。” “另一方面毕竟是女孩子，将来还要结婚生子，到时候一耽误就不是一天两天的。咱们培训学校不同与其它企业单位，越是别人休息的时候，咱们基本上都是最忙的时候。总体上来说，我觉得她当咱们学校的主任就已经超出他能力范围了。”范建生说道。 可以说今天陆美娜的话让他非常不爽，在他看来，一个小丫头片子跟他叫板，简直就是不知道天高地厚。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十六章、激励——过分则适得其反 范建生不傻，相对而言还有点小聪明，当然也有点能力，只是他的聪明有点用错了地方，就比如用在代雪峰身上。 其实我刚到的时候，范建生在办公室喊陆美娜有人找，其实就是故意说给其他人听的，其中就包括代雪峰，上班时间一堆私事。 再就是范建生对陆美娜的评价，可以说完全没有公正可言，甚至有人身攻击的嫌疑，不过整个过程代雪峰脸上的表情没有丝毫变化，让范建生感觉还颇为得意。把别人所有的缺点都指出来，说白了就是想让陆美娜失去竞争机会。 “你想不想知道陆美娜怎么评价你的？”似乎代雪峰对范建生所说的一切并不意外，所以也没有反驳范建生的意思。 “她怎么说的？”范建生顺口就问出来，在他看来陆美娜也不会给他什么好评价，毕竟校长这个位置他们俩是竞争对手。 “成熟稳重处事老练，对学生家长关系处理恰当得体，应付机关领导稳中有细拿捏到位，非常适合坐学校领导的位置。” “不足的地方格局有限，处理同事关系，尤其是存在竞争关系的同事方式欠妥。今天陆美娜的男朋友来找她，这事我知道，但你当着大家的面喊那一句什么意思？分明是说给大家听的，也包括我在内。” “陆美娜是年轻这个没错，但她的眼界比你放的开阔。如果你还是这种方式对待工作，我确实得考虑一下是不是把校长的位置给你。当然，也有可能通过投票的方式，好好考虑一下你距离这个位置有多远。” “今天我见过陆美娜的男朋友，他比我优秀，只是没有我的出身好。如果你想坐上校长的位置，就妥善处理好同事关系，陆美娜在这里时间不会长，甚至能够干满两年就谢天谢地。你最多有一年时间，我希望看到你的改变。去！”代雪峰说道。 范建生默默的从代雪峰的办公室出来，怎么也没有想到自己会被陆美娜给比下去，更没想到代雪峰会说自己不如陆美娜的男朋友，自己分明看到李玉伟开着摩托车来的。 开奥迪的不如开摩托车的优秀？这个道理范建生有点想不通，难道出身和受教育程度都拉不开人与人的差距？不理解！ 我和陆美娜两个可不管那么多，难得有一个放飞自我的机会怎么可能不去浪。骑着摩托车来到市中心凤凰山公园，凤城名字的由来跟这座小山包有直接关系，今天天气好去山顶也不错，满山的小花就是不一样。 买了一大袋子零食，又买了一瓶可乐和一瓶果汁，顺便买了一小瓶泡泡液。山顶的风不大，刚好可以吹的泡泡四散飘飞。 “你说咱们有钱了干什么？我从来没有过这么多钱。在浩宇钢管的时候，海涛大哥说只要是我们公司包括我在内，用一辆车给我五十块钱提成，短途车给我二十块钱提成。” “当初这件事我一直没有放心上，在我出来准备自己干的时候，海涛大哥把卡给我了，里面存了三万八千多块钱。碰上我急需用款的时候都是海涛大哥垫，这个人情短时间内很难还上，只盼着我李玉伟早点发达，否则还真对不起人家的帮助。”我说道。 “天底下最难还的就是人情，何况咱们欠了人家那么多。至于你赚的那点钱，我看还是留着周转，万一碰上急需用钱拿不出来，那可是大麻烦。这样也尽可能的少让海涛大哥他们垫款。”陆美娜说道。 “如果四月份如期把提成和返利给结算了，我想买辆二手车。一个是出去太不方便，尤其是赶上天气不好的时候，去钢厂结算都去不成。” “再就是接送客户不方便，来个客户过来看厂子，只能让厂子里的销售处长开车带我去。对方仁义点算是没事，有一点坏心思就能把户给撬走，这是我最担心的地方。”我无奈的说道。 “那就买一辆，又不是给谁比给谁炫耀的，你开的海涛大哥的那个捷达就不错，让海涛大哥照那样的帮你找一辆。若非必要的话，我不建议你有更大的开销，毕竟事业刚起步，那点家底经不起往外抽。”陆美娜说道。 “那就奔着四万左右找，贵的不要。另外我打算找个会计，就是帮忙登记我们的往来账，现在四个人卖货各记个的帐，实在是有点太乱，万一漏了公司少给返利都不知道，那可就白干了。” “我准备找个会计帮大家登记销售往来账，同时登记与厂子之间的帐，还有就是客户的发票问题。你们会计工资多少？上几天班？”我问道。 “一个月八百，一周休息一天，年底有五百块钱奖金，没有上保险什么的。”陆美娜说道。 “要是这样的话，我在海丰区那边估计一个月七百肯定没问题，年底再给个千把的奖金，估计招人肯定没困难。”我说道。 “你自己看着办就行了，以你说的情况必须得有个专门记账的，否则一旦出问题就是大麻烦。你这个月真的挣了十五万？”陆美娜有点不可置信的问道，不过脑回路似乎有点长，现在才想起这事来。 “1532吨的单子，每吨加价140元，公司每吨返给我65%，这个数量算在了月销售协议量里面，到时候每吨再返利10元，我手底下三个人现在已经卖了将近一千吨货，这一个月才刚刚过半。” “就算是下半个月不景气，他们再卖三五百吨还是没问题的，加上这笔单子光返利就两万多，还没算他们销售加价的返现，要是算上的话最少也得十七八万，实在是有点超乎意料。”我有点激动的说道，从来没想过一个月会赚这么多钱。 “你这次运气好赚这么多钱，谁能保证月月都有这好运气，还是现实一点好。赚这么多钱，考虑过给他们三个什么奖励么？”陆美娜问道。 “我给他们的提成已经是行业内最高的，已经不能再给，过分的激励只会适得其反。不过也不是没想过其他的，正准备下个月安排他们出差，期间的费用我负责报销。” “这样不但可以让他们开发客户，增加以后的销量，同样也可以给我带来更多的收入。我花钱让他们去找客户，肯定比什么时候都积极，对于他们来说也是奖励。这么好的事，搁我身上巴不得去做呢。”我说道。 “好，你自己看着处理就行了。你想过回家么？”陆美娜问道，这下还真把我给问蒙了，不明白怎么突然问这个。 看我不明白怎么回事，干脆又问了一句，“五一回家么？我想去你们家看看。” “没问题！回去我就让海涛大哥帮忙留意二手车，等四月份钱到手就买。五一的时候咱们开车回去，我们家正忙着装修房子，刚好再带点钱回去。嘿嘿！”我傻呵呵的一笑，只是陆美娜还在瞪我，估计是我理解错了她的意思。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十七章、提醒——出差安排均有份 “那就这么说定了，到时候先去我们家一趟，然后我跟你一块儿回家。你们家怎么想起这个时候装修房子来了？”陆美娜稍微缓了一下气氛，虽然换了话题总觉得哪里不对。 “这不是过年的时候发了奖金，手里还有几千块钱的工资，就打算把家里新盖的房子装修一下。我们现在住的房子是十多年前盖的，房顶让耗子刨的乱七八糟，有时候下雨还漏水。” “那边新房建好快三年了，一直没考虑住就那么放置起来，刚好趁攒了这么点钱装修一下，回家也不至于看着破破烂烂的。万一我哥带个女朋友回来，也不至于连个住的地方都没有！”不过这话说完就发现不对。 现在陆美娜不就是自己女朋友么，她跟我回家岂不是也没有个像样的地方住？ “啪！”狠狠的拍了一下脑门，自己咋就这么傻缺呢？ 很明显陆美娜是想去我们家见见我父母，万一我父母不满意将来过日子也是麻烦，这么明显的目的自己都没看出来，怪不得瞪我。 “你咋了？”正在说家里房子装修情况，突然猛的拍脑门，弄的陆美娜一愣，根本没反应过来怎么回事。 “忘了重点，五一是我带女朋友回家，其它都是次要的。”故意一副懊恼的表情，这下陆美娜笑起来，觉得我的脑袋总算开窍了。 “这还差不多。不过既然家里装修房子，咱们回家看看就行了，尽量不要给家里添麻烦。”陆美娜说道。 “我这是带未来的老婆这是回家，怎么能叫添麻烦！”故意装成一脸不高兴的样，惹得陆美娜直接在胳膊上狠狠拧了一下，顿时疼的呲牙咧嘴。 这次见面我和陆美娜都非常高兴，该和她商量的事情也都商量好了，所以回去之后就跟邓海涛提期买二手车的事。邓海涛直接将自己的捷达做价四万卖给我，占多大便宜我心里不清楚，至少邓海涛不会在这上面坑我。 其实跟他提这件事就已经猜到会是这个结果，别人我信不过，而他刚好又不缺这么一辆车，而我新买的摩托车就成了表哥坐骑。 3月18日早，我跟平时一样到单位很早，甚至比他们几个都早。 “李处，来的这么早？”看到我在办公室坐着，谷士杰连忙打招呼。 “习惯早起就过来了，等你们都到了说个小事。感觉咱们这么卖货怎么样？有没有什么不足的地方？要是打算跟厂子里那帮业务拼价格就算了，咱们还不具备那个实力。呵呵！”我问道。 “没什么不足的地方，只是偶尔在货款上卡的太紧，因为咱们追款太紧不跟咱们定货的客户确实有，实际上也就是宽容一下货到付款。”谷士杰说道，此时范海娜和赖江坡也进了办公室。 “客户欠款发货这事咱们不能开这个口字，就算是将来资本雄厚了也不能松口。真要是遇到特殊情况咱们可以考虑，但欠款卖货一旦出问题受伤的还是业务员自己。先不说你们背负多大压力，更多的是以后你还敢不敢做这个行业。” “最多也就是一两年，到时候我会把咱们的提成制度修改一下，碰上客户当天打款确实有困难或者特殊情况的，咱们在价格和提成上要有所区分，只有这样才会让那些从来不欠款发货的业务更有积极性，同样也让那些不占用公司资金的业务得到实惠。” “也是同样的道理，不欠款发货的客户在价格上也享有一定的优惠，这样也更方便卖货。你觉得怎么样？”我问道。 “那肯定好。等于现款卖货有了额外奖励，有了价格差卖货也更有优势，同样还可以拿到高提成，但凡能现款卖货的肯定不会让客户赊欠。”谷士杰说道。 “你能这么考虑最好，不要事事都考虑不利的方面，那样作业永远不会有提升。刚才说的是一件事，还有一件事想给大家说，就是关于出差问题。” “四月份历来都是销售旺季，你们三个加入之后都是靠几份钢铁杂质找客户，这样局限性太大，在一定程度上确实限制了客户开发，所以想安排你们出去走走。谷士杰，你出过差么？”我问道。 “出去过，当时在商贸上班经常有安排出差的机会，不过商贸业务出差的太多了，所以很多客户都不愿意搭理，走访小客户反而更受欢迎。”谷士杰说道。 “我给你们说的就是这个，你们这半个月除了想办法卖货之外，顺便考虑一下自己可以去那里出差。出差要有目的性，一方面可能会有什么样的收获，另一方面就是客户该怎么走访。没有目的性的走访，纯粹是浪费钱财和时间。” “小娜你也不用担心，如果有想去的地方也可以考虑，到时候我带你出去。本来我这次出去是准备从盛京回来之后去胶城市，没想会接到这么大的单子，后面的行程只能取消，胶城市我迟早还是要去。”我说道。 “知道了大哥！”范海娜高兴的说道。她知道一个女孩子出门确实不方便，出差这种事基本上和她们无缘，没想到领导会单独说出来，这一点有点意外。 “最后一件事就是关于工资和奖金的事，明天会有专门的财务过来帮大家记账，同时把咱们卖货的往来账登记清楚。为了彼此信任，奖金咱们半年一结，凡是账目没有结清的单子，都推到下一个结算期结算。” “每年的七月五号和一月五号为结算日期，半年的账目必须结算完毕，十五号我会准时把奖金发到你们每个人手中。算算时间咱们都还有两个半月时间，自己能拿多少奖金还得靠自己努力，我也一样计算吨位。” “别看我是处长，我的工资也跟你们一样按时结算，而且我自己还在外面跑带钢，最起码这个月我是两千多到手了，你们得有点压力，要学会找自己和别人的差距与不足，这样才会有更大的进步。”我说道。 “明白了……”三人同时说道。 “好了，你们都开始准备！”该交代的都交代了，至于能做到哪一步还是靠自己。 我这边刚把事情交待完，邓海涛就把电话打过来，说有人找我让我赶紧过去，却又没有说是谁，让我有点蒙。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十八章、回报——忘恩负义是小人 到了邓海涛货站楼下并未看到人，直接上楼梯来到二楼，除了邓海涛两口子之外，还有一个人正在和他们聊天。 “老弟！去年的事对不住了，我是专程过来给你和海涛大哥道歉的。”刘国军一看我进来，连忙起身迎过来道歉。 “算了，过去的事还替他干嘛。快坐！”说完我也跟着坐下。 “若非你和海涛大哥求情，我犯的事肯定够把我判了，绝对没有机会变成了拘役，这段时间一直惦记着家里老小，所以提前了一个月释放出来。” “这事是我办的不对，没想到你和大哥还帮我求情，老弟更是把运费转给了我们家里，我从来没有碰上你这么仁义的生意人。我除了开大车别的啥也不会，你要是信得过我可以让我继续拉货，绝对二话不说。” “刚才听海涛大哥说你自己出来单干，钢管这东西我没少拉，你要是有名片就多给我几张，以后出去我也帮你宣传一下，别的我确实也帮不上啥。我知道过来求你们有点过分，但我还是希望你们能够帮我。”刘国军说道。 可以说一车货出事，让邓海涛先后跑了盛京两次，更是害的我挨了一刀，这件事如果说耿耿于怀有点严重，但也不可能轻易能够忘掉。 “你是打算继续从我们这里接活，还是把车卖了专门过来给我们当司机？”不等我说话，邓海涛先一步问出来。 “我知道这样要求很过分，这么多年的交情，我也不想因为我的一次错误葬送。忘恩负义的事我刘国军做一次就够了，所以希望你们给我个机会，不管以后你们给我安排什么货都绝无怨言，运费我也绝对不会说一句二话，自希望你们给我一个弥补的机会。”刘国军说道。 本来三个人都不是心狠之人，否则去盛京的时候根本不可能为刘国军求情，现在对方再次找上门来，心里也拿不出拒绝的勇气。 虽然不至于安排不好装的货来难为对方，但确实可以解决一些麻烦。混装不同规格钢管确实司机不太乐意装，尤其是碰上小门小户，往往还会出现两个商贸公司拼一车货的情况，到时候刘国军必然不会拒绝。 当然，这种情况下运费往往也会高出十块钱左右，即便是对方会拉，邓海涛和我也不会让对方吃亏，这件事只能答应下来。 既然事情这么定下来，自然不可能再这件事继续计较，很快刘国军从我们厂发走了第一车货，管的运费相对而言比带钢稍微高一点，主要是管不太好装，很多司机都不太乐意装。 尤其是客户要的规格比较大的时候，一车货很难装足吨位，这个时候不得不将小规格的拆散，然后插进大规格的钢管里面，这样做可以满足装车的吨位要求，却存在着危险。 一旦出现急刹车，里面的套管非常容易穿出来将车头刺穿，甚至危及司机性命，这也是货车司机常说“打死不拉卷，饿死不拉管”的原因。 会计江海燕比我预想的上班要早，岁数跟我同岁，生日比我小两个月。当然她不可能上来问我多大，最多是我问她多大。 “李哥，我都需要做什么工作？咱们销售处怎么会独立设置会计？”江海燕有点好奇的问道。 “虽然咱们是挂着利达管业的名义销售，实际上咱们和利达管业没有任何关系，只不过是临时挂靠在他们公司名下。所有的财务往来和账目都是属于我们自己的，包括我们运营资金跟公司没有一点关系。” “我们所有的资金都是独立的，只要我们卖公司的货，就需要我们给公司钱，或者是让客户直接给公司打款。咱们销售出的每一笔单子，价格都会高出厂家价格十元甚至更多，厂家会给咱们固定的返利。” “这个月咱们给厂家签订的协议量是1000吨，只要咱们能够完成这个销售任务，每吨会有10元的返利。一旦要是没完成，就一分钱返利没有，只能靠每吨加价的返利维持运转……。”我继续说道。 当我把公司运营方式和提成制度介绍完之后，她对我们这个运营情况也有了个大概了解。 “李哥，属于咱们的运营资金有多少？”江海燕问道。 “就这个数……”我指了指电脑Excel表上现实的金额说道。 “这还不到两万……”江海燕的不可置信的张着大口说道，如果再张大点估计能够直接塞进去一个拳头。 “咱们从运营到现在刚一个月时间，大部分的钱都是朋友帮我垫付的，也就是说咱们期初赚的钱都在利达管业的账上，只能月末结算资金才能回流到咱们自己账上。” “现在账面上显示的只是销售不含税获利部分，明天我去银行从新办一张卡，到时候我把网银一块儿办了装这台电脑上。这个月基本上是没戏了，下个月开始可能资金就要经你手流转，务必记录还每一笔往来。”我说道。 “这个你放心，保证不会出现任何差错，包括他们几个的提成和奖金，每一笔都会如实记录在帐。”江海燕说道。 “财务就怕自己手里没钱，到时候谁都找财务要钱都不好办。从下个月开始，咱们将会有一笔钱到账，以后每月都有钱不断进账。别的不说，最起码咱们每个月都得赚个三万两万。” “咱们赚多少钱你不能跟别人说，这属于商业机密。今天我跟你说这个或许觉得没什么，但咱们是在不断发展，希望三五年之后你能够感觉有幸遇到咱们这几个人。呵呵……”我笑着说道。 “知道了李哥，我不会跟外人说的。”江海燕说道。 现在我们销售处用的卡是我新办的卡，从第一笔业务开始就逐笔记录，当然不包括我在外面跑带钢赚的钱，那个都在额外一张卡上，包括邓海涛给我的那一笔钱都转到了上面。 财务这边事情交代清楚之后，剩下的就是我个人安排，一个是自考肯定不能扔下，在一个就是外跑带钢的事。不大不小上个月也赚了三千块钱，比起打工挣的工资根本就不是一个层面。 不过陆美娜交代的事还没有办，还是先给家里打个招呼比较好，万一突然袭击家里没啥准备，对美娜来说太不公平，显得家里也有点太不重视。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十九章、融资——卧榻之侧岂容人 原来只要家里花钱数额稍微大一点，老爸和老妈都要精打细算，不是爸妈抠门，实在是家里很难负担的起两个孩子读书，尤其是还是两个儿子。即便是将来不考虑我们未来的婚姻问题，但必要的开支还是要有所准备。 随着我参加工作，在钱的问题上渐渐不再像原来一样紧张，或许是觉得见两个儿子一面太难，所以家里过完春节也装了一部电话，这样我们再打电话的时候不用再跑到别人家去接电话。 “妈，家里房子弄的什么样了？”我一听是老妈接的电话，就开口问道。 “刚把墙抹好洋灰，把院墙也跟着垒砌来了。今早上我和你爸还商量着是不是跟你和你哥商量一下，现在村里没有人用木头门窗，咱们是不是也定做铝合金的？”老妈说道。 “定，没人用木头的。去过我姥姥家么？我姥姥和姥爷身体好么？”人一旦自己主事了，也会渐渐变的懂事。或许是自己在外的原因，一旦静下来考虑的不是工作就是家人。 “你姥姥和姥爷都挺好的，上周刚去过。家里你爷爷也挺好，不用惦记他们。上次去你姥姥家的时候，你姥姥正训你姥爷呢，自己藏的钱被你姥姥发现了，不过就找到一百。呵呵！”老妈笑着说道。 “肯定是我姥爷分开藏的，你给我姥爷说，要是没钱了咱们再偷着给他，那么大岁数了花不了几块钱，他又不干别的用。”我说道。 “没事，回来的时候我又偷着给他一百。你打电话有事啊？”老妈问道。 “没什么事，我准备五一的时候回趟家，顺便再带点钱回去，陆美娜打算跟我一块儿回去看看。”我说道。 “想回来就回来，反正回来家里也没啥事。你说陆美娜跟你一块儿回来？”突然老妈才想起我刚才说话的内容，这才恍然大悟。 “恩！过年走的时候我去过她们家，顺便带过去两瓶酒和两条烟，她爸妈也是希望有空的时候她来咱们家看看。刚好我们公司这边也有点事，等我回家了再给你们说。”我说道。 “行！到时候我准备一下，别等人家姑娘来了，咱们家还乱七八糟的一堆，连个坐的地方都没有。”老妈说道。 “放心老妈，陆美娜不会挑的。你先忙，我们回去之前我再提前给你打点电话。”我说道。 “行了，你也去忙，工作重要。呵呵！”说完笑着挂了电话。能把未来的儿媳妇带回家，老妈觉得这事办的靠谱，没有比这个更重要的。 接下来这半个月生意比上半个月更好，确切的说是三个人的业务能力进步更快，包括表哥赖江坡在内，每天的进步都非常明显，甚至现在就有了给家里打电话的想法。 因为他算过，这个月已经卖货375吨，算上奖金的话最少能开1250元，跟他在工地挣的钱一点不少，关键是这里工作环境和工地根本不是一个层次，才是关键的地方。这个工资只是粗算，加价多的额外提成也不少，所以只会比工地工资高。 范海娜卖了513吨，谷士杰最厉害，卖了915吨，再加上他们500块钱的底薪和高价的额外提成，现在工资就会在一两千以上，远远超过了我在浩宇上班时候的工资。 江海燕把工资算出来交到我手里，她都羡慕的有点想跟着学卖货，主要是这个工资有点太吸引人。 比起他们几个来，最期待的其实还是我本人。这个月单我在外面跑带钢就赚到了7563元，厂子里面的卖的钢管都算在了表哥的帐上，要么他也不会有这么大的量。 “李处，咱们这是一个月赚了19万多？”江海燕不太置信的问道。 “不全是，这个月差不多赚了15万左右，还有一部分资金挂在他们账户周转。既然咱们自己设立了自己的财务，这笔钱自然不可能继续给他们用，而且这样咱们支配更方便，毕竟除了咱们这个厂子里发货之外，每个月我在外面的带钢也不少发。”我说道。 “我还以为是一个月赚了这么多钱。嘿嘿！”江海燕傻呵呵的笑了笑，觉得想的太天真了，四个人怎么可能一个月赚这么多钱？ 实际上惦记我收入的可不仅仅是手底下的这几个人，他们盼着我如实的发工资，把自己的工资提成拿到手，而另一个则是看到了其中的巨大利益。 稻香村的大厅角落里，我和韩建生相对落座，本来也没有打算搞的多隆重，两荤两素四个菜，再加两碗米饭算是我们今天的晚餐。 “到我们公司快两个月了，感觉怎么样？”韩建生问道。 “挺好的，公司给我们提供了诸多方便，如果不是你们给我们这么大的支持，怎么可能有我发展的机会。我这可不是恭维，说的是实话。”我认真的说道。 “你太客气了，实际上你们卖货对我们来说也是一种支持，更何况我们也没什么成本。你打算继续以现在这种方式发展，有没有扩大规模的想法？” “我看过你们公司的周转账目，很多时候基本上都是靠别人给你垫付资金，这样对你的快速发展非常不利。这将近两个月的合作，虽然你的年龄不大，但处事风格上非常沉稳，而且发展方向定位非常准，有没有与人合作的想法？” “我感觉你现在的资金是个大问题，如果能把资金问题解决，最起码你们的盈利水平能够再提上一个大台阶，而且能够快速壮大起来。”韩建生说道。 “韩总分析的没错，资金确实对我现在的发展有影响。不过公司发展需要一个过程，如果突然给我更多的资金，我担心失去对资金的掌控能力，出现判断失误。” “再就是公司的控制权，我也不怕你笑话，我这个人控制欲比较强，我不希望我的公司有别的声音出现。如果这种情况下和别人谈合作，估计没有人会把钱投给我，毕竟那相当于把钱给我随便用，还没有丝毫的话语权。”这些东西必须先确立起来，说白了更像是拒绝韩建生。 今天韩建生找我提这件事，要么是他韩建生有想法，要么就是帮别人牵线搭桥，最根本的还是嫉妒这个月的收入。 “每个老板都有自己的想法，你这么想自然也没错，可以理解。”韩建生说道，但心里肯定不是这么想的。 目标没有达成，这顿饭吃的也就寡淡了很多，好在双方以后是长期合作，虽然没能瓜分我的利益，但以后的合作还得继续。 我能够在他们利达管业顺利开展工作，他就没理由怀疑我不能在鑫京华建立自己的分部，到时候受损最大的还是他。 从饭店出来之后我没有开车回住的地方，而是直接去了邓海涛的货站，平时他们两口子都是住在这里。既然韩建生打我的主意，就说明我这种方式绝对有前途，否则他不会主动找我。 “老弟儿来了，快过来坐。”齐月梅嗑着瓜子看着电视给我打招呼，邓海涛靠着沙发玩俄罗斯方块。不知道他哪里来的兴趣，就是喜欢玩这么低级的游戏。 “刚好你们两口子都在家，其实这次过来就是打算跟你们商量事的，嫂子在刚好省得到时候大哥再跟你商量。”我说道。 “咋地啦老弟儿？”说完把手里的瓜子放茶几上，邓海涛也把游戏机放在一边。 “今天遇到点事，所以才过来找你们。我李玉伟啥样的人哥和嫂子都清楚，虽然咱们认识还不到一年时间，但经历的这些事我想也能说明我这个人怎么样。” “今天利达管业的韩总找我谈合作的事，打算入资我销售部加快发展，不过被我拒绝了。”说到这里的时候，邓海涛和齐月梅都是一愣。 他们自然知道韩建生是利达管业的老板，但没想到我会拒绝深入合作。 “拒绝了？找你合作，怎么回事？”邓海涛立刻来了兴趣。 “我也不怕哥和嫂子知道，没有你们支持我恐怕也没有今天这个机会。三月份管厂那边我接到一个1530吨的单子，货还是大哥帮我送到港口的，大概有十四万左右的利润，其它卖货返利和差价大约四五万。” “除了扣除工资提成和奖金之外，三月份基本上能保证十八万以上的利润。韩建生正是看到了这个商机，所以打算融资组建一个公司，我今天过来就是想问问哥和嫂子的想法。” “你们一直都拿着三十万帮我周转运营，说白了就是借你们的钱用。我觉得这样实在是有点对不住你们，三十万干点啥不比借给我强？你说是！” “既然韩建生都开始打我主意，这就说明我走的这条路肯定没问题。如果你们觉得可行，这三十万给我，我算你们30%的股。即便是将来公司做大再融资，不到万不得已不会削减你们的股份。” “大的承诺我李玉伟不敢许，因为我没那个底气，但有一点我可以保证，有我李玉伟的，就绝对不差你们两口子的。”这话我说的斩钉截铁，至少到现在他们两口子帮我最多，忘恩负义的事我不会做，也不能做。 “一个月赚了十八万！十八万……”齐月梅嘴里开始叨叨，感觉跟做梦似的。 她不是没见过钱，关键是这个赚钱的速度也太快了点。突然想起刚才我说给她们30%股份，这三十万换30%的股份，是不是少了点？不过却没有张开口。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十章、征程——计划没有变化快 “嫂子，今天我过来就是找你们商量，你们有什么想法可以说，要是不愿意也没问题。我只是觉得这是一个赚钱的机会，所以第一个想到的就是你们两口子。”我说道。 外人上赶着送钱被我拒绝，到他们这里更像是上赶着邀请他们投资，至少我觉得诚意还是足够的。 “老弟儿，不要说嫂子贪心，我这三十万才占30%的股，是不是少了点？”齐月梅问道，毕竟我自有资金才十八万多，他们投入的资金比我的自有资金还多，总觉得有点不公平。 “不是那么回事，这是赚钱的生意让咱们投，跟不赚钱的生意让咱们投是两码事，到时候咱们也不会投。这是老弟拉着咱们赚钱，他完全也可以不拉咱们自己赚这个钱。” “虽然现在看是咱们吃亏，一旦老弟的资本壮大起来，要是有七十万的实力让咱们入三十万，你觉得他会给咱们30%的股么？当然老弟会给，但老弟就吃了大亏。咱们两口子除了开货站，别的能帮老弟什么？” “刚好相反，老弟还可以给咱们提供货源，壮大咱们货站的生意，这三十万占30%的股咱们不亏，只是现在表面看着亏而已。”邓海涛说道。 我确实没想到邓海涛会把这事解释清楚，很明显他看明白了这里面的事，而齐月梅的眼光就盯在了眼前的资本上。 邓海涛的这一番解释，还真让齐月梅改变了看法：“是嫂子没眼光，老弟儿别跟嫂子一样，这话就当嫂子没说。” “没事的嫂子，就算大哥不解释我也会解释的。我现在最缺的就是资金和时间，毕竟我哪里才刚刚运营一个半月时间。可惜时间不等人，明年开春咱们海丰区将会再上一家大型钢管厂，我必须在这一年时间攒够运营资金。” “浩宇钢管这片林子太小了，如果你们货站想做大，我建议你们早点去谈合作的事。这个管厂叫凤城市佰亿钢管有限公司，他们把原来国丰焊管厂的地皮买下来，现在已经开始动工清理场地。”我说道。 “你怎么知道的？上次我经过他们厂子门口的时候，确实看到院里正在拆除原来的车间。”邓海涛说道。 “这个佰亿钢管总公司在津沽市，我师父的徒弟闫六喜在天津公司当大班长，这次负责回来建厂当车间主任，我去我师父家的时候刚好碰上。”我说道。 “回头我找找，要是能拉上关系估计到时候好办点。听说你已经有了自己的会计，一会儿我让你嫂子把钱给你打过去，大哥能不能发财估计就靠你了。原本大哥还以为有点坐地户的优势，现在看来老弟已经走在了大哥前面。哈哈……”邓海涛笑着说道。 “大哥客气了！现在只是万里长征第一步，以后的路实在是太长，希望我们都能够顺利走下去。”这话没有半点谦虚的成份，生意上的路没有人敢保证稳赚不赔。 “虽然这三十万占30%的股份少了点，但我相信老弟的眼光。多了不敢说，到年底恐怕我这30%的股恐怕就不会再是三十万，到时候恐怕只多不少。一会儿我就让你嫂子把钱转给你，就按你给韩建生说的条件。” “公司的决策和管理我一概不参与，老弟只需让我知道就行，别有决定我一概不知。虽然大哥相信你，但要是有人挑拨说三道四也不好听，希望老弟能够理解。大哥就这点水平，没准参与了更容易搞砸了。”邓海涛说道。 “大哥说笑了，就算我李玉伟再不知深浅，该告诉大家的还是要告诉，该商议的同样也得商议。本来我的打算就是现在的规模，等以后再考虑以后的事，现在看来是不可能了。最近就准备继续招人，把咱们的销售队伍再壮大点。” “既然知道凤城市佰亿钢管有限公司已经注册，我自然要想办法在他们那里设点，要是不赚钱咱们啥都不说，明知道赚钱要是不去是不是有点傻？哈哈……”我开玩笑说道。 “以你现在的这种发展方式，可以说是旱涝保丰收的那种。当然，我感觉以你的能力有点限制了发展，不过现在就这点实力，也没办法拿出大把资金来做库存，更何况现在咱们也没有那个场地。”邓海涛说道。 “那个我也想，不过现在只能是想想，但我相信咱们想的那一切都会有的。嘿嘿！我现在只要把眼下的事情做好，那就心满意足了。”我说道。 “虽然老弟岁数不大，不过很务实。”恐怕这也是邓海涛最放心的原因。 第二天上班之后，办公室现在就我、范海娜和赖江坡我们三个卖货，确切说是他们两个卖货，我负责外跑倒腾带钢。 “李哥，咱们卡上昨晚到了三十万。”江海燕看到卡上又来了一大笔钱，立刻给我跟我打招呼。 “那是别人赞助咱们的流动资金，以后咱们发货短时间是不用为资金的事发愁了。今天我还有另外一个事说，刚好江海燕你也在这儿，这事也就将你算在内。我准备再招聘三名业务，善于交往是最重要的。” .“另外一个最好是男性，不是我歧视你们女士，主要是出门确实不方便。再过两天谷士杰就该回来了，到时候赖江坡就会出差，范海娜你要是你个人出去，丢了我可没办法给你们家交代，是？”我说道，结果范海娜不好意思的笑起来，她确实不敢一个人出差。 “李哥，咱们招人的话，我们是不是也可以介绍家里人过来应聘？”江海燕立刻问道，主要还是上个月几个人开的工资让她有点激动。 “我给你们说一点，只要是有能力的人，咱们肯定要。同样，要是不遵循规定，我绝对不管是谁介绍来的，就算是亲戚朋友也没有例外。招人的事告诉你们，就是想问问你们家里有没有想做这个工作的，也算是给大伙儿一个机会。”我说道。 “太好了，刚好我对象他弟弟整天在工地哭天喊地的，我让他来咱们这试试，要是不行不用你说话，我都会把他踢走。”江海燕说道。 “虽然咱们一直给保底工资，那是因为我想给你们增加点收入，不代表可以一直纵容下去。三个月之后创造的利润要是还不够工资，还是趁早走人，咱们也不能浪费人家的时间，到哪上班一个月赚不了500块钱？” 我这么一说几个人都笑起来，包括表哥赖江坡在内，他现在即便是扣除我给他的客户，也足够挣出公司给他的保底，这也是大家笑的这么有底气的原因，毕竟他和范海娜时间都不算长，业绩却令人非常满意。 “还有一件事给你们说一下，这几天我需要去参加考试过不来，有什么事情可以随时给我打电话，如果关机就发条短信，这样我开机就能收到。” “发货涉及到货款的，甚至需要咱们临时垫款的，你们自己斟酌好了再做决定。因为你们是在拿你们在这行业的未来赌，自己谨慎处理就可以了。家里有人朋友来应聘，提前给我发消息，到时候我想办法过来。” “你们有什么问题需要我帮忙么？”我问道，几个人摇了摇头，剩下的就是出差在外的谷士杰，这事等他晚上汇报的时候再说。 汇报工作的事是我的硬性要求，至少我要知道我的员工在那，今天做了什么工作，出差在外是不是适应当地的环境。无论他出差有没有效果，至少我要对他的个人安全和行为负责。 将东西收拾好之后开上车直奔凤城，约好了今天见面一块儿吃饭，明天再奔赴考场。每次去陆美娜他们住的地方找她，都不忘了买一堆零食。现在两个姐妹看到我就姐（妹）夫，本身我就比她们两个小，刚开始还不好意思，渐渐也就习惯了。 站在门口敲了敲门，等待里面的回应。 “你好稍等，哪位？”不用等开门就知道是谁在喊，一听就是韩春梅的声音。 “我，李玉伟！”我应了一声。 “啊！小香香，快把客厅收拾一下，小姐夫过来了。又有好吃的喽！”在门外就听到韩春梅的叫喊，不用想也知道在干吗，估计两人肯定是鸡飞狗跳的样。还好也不过两分钟时间门开了，不过站在门口的是陆美娜而不是韩春梅和廖淑香。 没想到这个时候韩春梅突然从陆美娜身后钻出来，“姐夫，人我们就交给你了，你把东西留下就好了，哈哈……”说完手已经伸过来。 “越来越淘气了！”陆美娜说完啪一下把韩春梅的手打到一边去，把我直接拉进屋在沙发上坐下，这才把东西接到手里递给韩春梅，两个人高兴的拿了一样自己最爱吃的跑回自己的房间。 没等我说话，手机先响起来，电话是谷士杰打过来的。 “你好领导！我是谷士杰，现在说话方便么？”谷士杰说道。 “没事，你说！”我说道。 “今天我在西京市大明宫市场，这边相对而言还是有不错的市场，而且津沽市的货到这里优势也不大，咱们凤城的货可以说也跟他们处于同等水平线上。今天转了一天收获不小，这边有个大客户是鑫京华的协议户，目前还没从利达管业提过货。” “如果咱们以利达管业的价格发货，应该可以拿到一定的发货量，这边有相当一部分量走了车皮，这个运费相对而言差不多比汽运到西京低35左右，但时间上要晚4天。我个人意见，咱们可以考虑这种户走量，具体怎么做还需要你拿主意。”谷士杰说道。 “没问题，这个你可以跟他们谈，只要能保证一定的量，按厂家的价发货也没问题。这个量你自己定，给他们定个槛，别到时候一车货也压低咱们的价格，咱们就没有了发的必要。”我说道。 “好的领导！我这边没有别的事了，领导还有事么？”谷士杰问道。 “是这样的，咱们这边决定再招聘几个人，到时候你们几个老人都带带，教教他们做业务。这个不是让他们抢你们的饭碗，甚至有可能是给你们加菜。咱们这个销售处的情况你们也看到了，确实非常不错的发展空间。” “明年津沽市佰亿钢管将会咱们海丰区设厂，我那边有认识的人，到时候必然有一个人要到那边主持工作，这个人我希望是你。到时候不仅仅是挣这份工资提成，甚至给你盈利分成都没问题。这事你好好考虑一下该怎么做。” “对了，家里有想做销售的亲戚朋友都可以过来试试，感觉要是没那个能力就算了，那样你带着也累。”我认真的说道。 “领导，其实还有一件事，我原本打算回公司再跟你说的，刚才你提起了佰亿钢管，我说的这事跟他们公司有关。”谷士杰说道。 “哦！”听谷士杰这么一说，我心里就是咯噔一下，不用他说我已经猜到了大概，佰亿钢管的手肯定是伸到了我头上。 “我一个同学在津沽佰亿钢管上班，他听说我在卖钢管，所以打算等咱们凤城的厂子建成了让我去厂里上班。” “至于工资和待遇给我提了一下，销售处长肯定是他们派过来的人，我最多能挂个副处。一个月一千二百块钱固定工资，年底有两万到两万五的奖金，看个人的具体业务水平。”谷士杰说道。 “你有什么想法？他们说的这待遇还不错。”我这个评价很公正，至少我知道汪海清的待遇跟这个差不多，要比当初浩宇钢管的赵永强高出一线。 “我？我告诉他考虑考虑再说，实际上我不好意思直接拒绝他，也太看不起我谷士杰了！以我的能力怎么可能只拿那么点钱，就算在咱们公司也绝对不比他说的少。” “在咱们这儿安心卖货就行，你看看汪海清一天多少烂事需要处理，又是排产又是卖副产品，还要盯着带钢库存和订货计划，遇到质量问题还得他出面协商，根本没有多少时间卖货。” “卖货我在行，处理那些烂事我还真的有些欠缺。”谷士杰毫不客气的说道。 谷士杰的话我确实很欣慰，尤其是挑明了跟我说出来，不过他对这件事的态度难道真的只是应付，还是打算跟我谈条件？我的态度必须得慎重了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十一章、偶遇——人生何处不相逢 “不用有那么大压力，一个人处理事情的能力是可以培养的，将来你也有承担起这份责任的一天。如果你只想做一个好业务员自然没问题，但你要是想开好车过好日子，我觉得你还是学习一下带徒弟比较好。” “你能看出我现在的工作状态，我希望明年你也能把这些事情协调好，即便是你卖不了现在的发货量，拿到的钱比现在只多不少。好好考虑一下，将来你在咱们这里将会有更大的自主权，这跟平台有关系。”我说道。 “我明白你的意思领导，我暂时只想安稳的做销售业务，至于带徒弟自然也没问题，赶鸭子上架的事我不喜欢。我这人不喜欢藏着掖着，这也是我当时敢找你提发放奖金的原因。如果我想把咱们的事情承担起来，我会直接找你谈，忘恩负义的事我不会做。”这次谷士杰说的很清楚。 “好！其实咱们这样说更轻松，你啥时候想通了随时可以给我说，在我手底下做一个好业务很简单。只要你业绩突出，我也会给你更多的便利条件。”我说道。 “谢谢领导！明天我再去含元路市场转一天，晚上坐火车返回燕京，然后再转车回凤城。”谷士杰说道。 “路上注意安全，要是坐火车就买卧铺，这点钱咱们还是花得起的。”我说道。 “好的领导！那我就不打扰了。”说完两人才挂掉电话。 挂了电话我就开始反思，虽然谷士杰的情况只是个意外，但公司一旦壮大，这种挖墙脚的事绝对不会少，谷士杰能到自己手下效力其中就存在多方面的原因。 “怎么了？是不是公司出事了？”看到我打完电话之后还在走神，陆美娜就问了一句。 “有人挖墙角挖到我头上来了，而且实力雄厚。好在我李玉伟待这帮人不薄，这个业务直接把情况详细给我说了，越是这样我压力越大，不过反而不用担心对方被挖走，坦诚相待更易相处。”我说道。 “对方的条件很优厚？以你的性格是不会吝惜给下面人开工资的。”陆美娜说道。 “工资1200，奖金2万到2.5万，已经超过了当初我许诺的收入水平。不过这个业务非常自信，以他的业务能力提成和奖金轻松超过这数，更何况在我这里还不受约束，所以根本没考虑去。”我说道。 “这么厉害！”陆美娜吃惊的说道。 “上个月工资就拿了2200，如果算上许诺的奖金可以拿到3100，而且他还有非常大的潜力。你说他有兴趣去受别人管束？并且还得处理一堆杂事。”我说道。 “人才！越是这样的人，你也要越懂得的揣摩对方的心思，只有这样才能把他控制在自己的手里。或许对方不贪恋权，但不见得不缺财，钱这东西没有人不喜欢。” “提成奖金确实能够解决一些东西，但到了大的困难，可能就需要付出更多，那个才是真正的关键。既然这个谷士杰对于你们现在的团队来说这么重要，你就不止要了解他现在的工作，也有必要去了解一下他的家庭生活。”陆美娜提醒道。 “我光想着工作了，看来这个领导当的还是不称职。谢谢！”论经验，我跟陆美娜欠缺的似乎还是有点多。 我是通过实践积累经验，而她是书本知识与实践相结合，更能够找到关键点，这一点我确实不如她。 “光嘴上说谢谢不行，得有行动。”陆美娜说道。 “是吗？这样行不行。”趁她不注意一把将她抱过来，在她嘴上狠狠的亲了一口。 “讨厌！快放开，让她们两个看到非天天说不可。”陆美娜使劲推了我两下，可她哪有我力气大，硬是抱着她不放，挣扎了两下就不再反抗，双手紧紧抱在我腰上，抱的非常舒服和安心。 “晚上想吃什么？好像我还没有邀请过她们两个一块儿吃过饭，要么这次邀请她们一块儿去怎么样？”我问道。 “没问题！平时我们三个都是找个小店点上两个菜，偶尔还喝上瓶啤酒，点三个菜的时候都不多。”陆美娜说道。 “瞧你说的好像混的多惨似的？”我松开她用手指轻轻刮了一下她的小鼻子。 “本来就很惨吗！”故意撒娇似的抱着我的胳膊摇了两下。 “好！我混的比较好，你去叫她们两个，你们说去那里咱们就去那里，怎么样？”我笑着对陆美娜说道。 “耶！”陆美娜高兴的跳起来，转身冲向韩春梅的房间，看起来要花的钱好像跟她没关系似的。 “小姐夫，你可要准备好大出血啊，刚才我们家娜娜说了，吃饭的地方让我们自己选。”韩春梅一脸兴奋的说道。 “放心，认识你们这么长时间了，也没有请你们姐妹们吃过一顿饭。今天就我也豪气一次，感谢你们我不在身边的时候，照顾我们家美娜！”我笑着说道。 “这话我爱听，我这人是无功不受禄，但你说的这个是事实，所以我就勉为其难的答应了。哈哈……”廖淑香一本正经的说道，不过自己说完先把自己逗笑了。 “你们想好去什么地方了？”我问道。 “想好了，这边有个豪华饭店，每次我们经过的时候也只能看看，那里么的包桌特别贵，听说最低消费也得1200块钱。我们今天也不包桌，就在大厅要几个菜就行，不会说我们浪费？”廖淑香问道。 她说完的时候韩春梅先是一愣，很明显她也没想到廖淑香会选择那里，即便是没说出来她也猜到了，毕竟她们逛街没少从那里经过。 “去那里的话是不是太奢侈了？”这下韩春梅严肃多了，毕竟她们姐妹三个那次去KTV庆祝花了二百，回来之后还心疼了好几天。 “这次我请你们，选你们想去的地方，难得奢侈一回，平时我和美娜也没去过多高档的地方，今天就算趟趟路。”我一点没犹豫就答应下来。 饭店的名字叫“鱼翅宴”，我开着车带着载着她们三个进了饭店的大院，立刻就有保安帮忙找停车位，看到院里停的车就知道，这个地方消费水平一般人绝对不会来。要么是接待上级领导，要么就是公司有活动，又或者就是接待客户。 饭店位置选的比较独特，旁边紧贴着一个小区公园，停车场正对公园，看起来环境比较雅致，而且饭店设计都是仿古式建筑，飞檐伸出很多。不过在我们走进大厅的时候注意到，这个饭店后面还有一个小院，很明显有客人是从那里过来的。 不过一想也就能够明白，能来这里吃饭的非富即贵，甚至有些人不方便直接露面，而这饭店了老板特意给这些人留了单独停车的地方。 “怪不得他们说这里的包间最低消费也得一千多，你看看这菜品，大部分都是海鲜类，哪个都不便宜。要不咱们换个地方？”廖淑香看完有点不好意思的说道。 “来都来了，还换啥地方。两个凉菜三个热菜，再要一瓶红酒，女孩子喝红酒对身体。今天我开车就不陪你们喝了，难得来这地方吃个饭，还有什么好犹豫的。你们没有什么忌口的？”看到她们犹豫，我把菜单要过来。 此时三个人都摇了摇头，尤其是廖淑香跟犯了错误似的。 “那我自己点了，酱烧鲽鱼，水煮三鲜，香辣虾，凉菜要凉拌海蜇皮，葱拌八带，红酒……帮我推荐一个？”我对服务员说道。 “这个不错，价位150元也不算高。”对方说道。 “就它！谢谢！”我对服务员说道。 “先生客气，请你们稍等片刻，凉菜大概三五分钟，热菜可能稍微等下，主食你们需要点么？我们这里的鲍鱼拌饭不错。如果用餐的就你们四位的话，点两份应该够吃。”服务员说道。 “可以！等菜上齐了再上。”我说道。 “好的，请稍等，凉菜马上就会上来。”说完服务员点头拿着菜单回前台，将点菜单交给另一个服务生送到后厨。 服务员虽然说要三五分钟凉菜才能上来，但对方实际上菜的速度却要快上很多，很快两个凉菜就端上来。 我招呼他们三个夹一口尝尝味道，尤其是葱拌八带，凤城一般没人这么吃，没想到菜单上会有，这还是去鲁东的时候吃过。 三人相互瞅了一眼，总觉得这顿饭吃的还是有点奢侈了，可是饭菜我都点了，再考虑也没有用。 “我说你们两个，一顿饭至于把你们吃成这样么？我今天就跟你们说实话，你们觉得我男朋友差这点钱么？他现在一个月挣的钱比我一年都多，不差这一顿饭钱。别扭捏了，先尝尝。”陆美娜一看她们两个还是有点难为情，索性就放出豪言壮语。 “真的……”两人眼睛几乎要瞪出眼眶来。 “赶紧尝尝菜，糊弄你们有意思么？”说完故意装作生气的样，两个姐妹这才放下心来。 不过刚吃两口饭就听到几个人说着话走进大厅，而且声音特别熟悉。 “马忠义，本来我闺女订婚这事没打算大办，可是几个朋友硬是要求办的像点样，尤其几个开厂子的朋友，我现在也成了没办法的事情。”说话的正是李永浩。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十二章、奋斗——努力付出有回报 我看到他们的时候人已经走过来，大厅里吃饭的人并不多，所以我们四个人坐在这里很容易被看到。毕竟这么高层次的饭店，会在大厅用餐的人确实不多。 “你好李总！你好忠义叔！”看到他们我立刻站起来打招呼。 “李玉伟，你也在这儿吃饭啊！”马忠义很意外在这里看到我，站在了一旁的李永浩却斜了我一眼把头扭到了一边，这个还真有点出乎意料。 “明天考试，今天过来跟我对象和她的朋友一块儿吃个饭。这是我对象陆美娜，这位是她同事廖淑香、韩春梅。” “我给你们介绍一下，这位是我的大恩人马忠义大叔，我能从建筑工地走出来还是他帮的忙。”至于站在一旁的李永浩，歪着脖子看向的别的方向，我是介绍也不是，不介绍也不是。 马忠义赶紧说道：“你们好！今天我也是过来跟朋友凑个桌，改天咱们再好好聊。你们先吃，就不打扰你们了。”说完拉了一把李永浩，快速往前面的包间走去。 等他们消失在走廊里之后，陆美娜小声问道：“歪脖子的是你原来的领导？就这点肚量成不了气候。” 我笑了笑，这种事又怎么可能解释的清，“成不成气候反正跟咱们也没关系了，以后我好好做我的生意，过咱们的日子就成。” “你这领导确实不怎么样，在外人面前最起码的礼貌都不懂，只会让别人看不起他。”廖淑香说道。 他们几个穿过走廊去了二层的包间，进屋把门关上之后马忠义说道：“老李，你今天咋回事？其实很多事我不该说，但今天这件事办的很不对，你这样不是不给李玉伟面子，而是在驳自己的面子，知道不知道？” “我让李玉伟到你们厂子上班不仅仅是为了给我儿子补课，更是因为他在工地舍命救人不图回报。至于你说的他在找工作准备跳槽，那更是子午须有，是你们公司有人想跳槽让他帮忙留意。” “过完春节他返回凤城的时候我们见过一次，当时我就提醒你千万要想办法把他留住，他不是那种忘恩负义之人，没想到还没过去半个月就辞职了。咱们两个近二十年的交情，你觉得我会害你么？”马忠义盯着李永浩问道。 “那他到利达管业当销售处长算什么？分明就是做了好了跳槽的准备，前后不过三天就做到了销售处长的位置，要说不是有准备的跳槽你以为我会信？”李永浩怎么可能信马忠义说的这一套，立刻抓住我当销售处长说事。 “那是他自己组建的销售队伍，现在是挂靠在利达管业名下，跟利达管业没有一毛钱关系。是你逼着他走出去自立门户，明白了么？离开你们公司之后赚多少钱我不知道，但我知道他刚花了四万买了辆二手捷达，你是不是该反思一下。” “咱们多年的老朋友我才给你说这个，要是别人你觉得会跟他说么？是对是错，对公司有多大损失，跟我又有什么关系？”马忠义看着李永浩，把压在心里的话全说出来，这下李永浩不再反驳了，也没有勇气再反驳。 “今天我说话有点重你别介意，这事今天就到这儿，一会儿几个老朋友都来了，别因为这事影响大伙儿，回去之后再好好想！”说完马忠义拍了拍李永浩肩膀，现在确实不是考虑这件事的时候。 然而马忠义压根不知道的是李永浩考虑的不是这，而是她的女李芳芸和他的准女婿赵永强，这才是最担心的地方，可现在也不是考虑这事的地方。 他们几个人从我们身边走过去之后，我们几个简单聊了几句就选择了跳过，确实没有什么可关注的地方。至于陆美娜扇人家耳光的事自然也不会提，这样的花边新闻可不想让两个姐妹给翻出来，到时候只会传的她有多彪悍。 虽然这顿饭花了六百多块钱，但味道确实比一般的饭店要高出很多，三个美女谁都没有考虑减肥的事，或许在美食面前减肥什么的都是以后的事。 这次自考同样还是考四科，连续考两天，不过我可没有了上次那么大的信心，主要是最近工作上的事分心太多，即便是晚上加班学习效果也没有原来那么显著。 等我考试结束返回公司的时候，谷士杰已经回来一天，表哥赖江坡也做好了出差的准备，嘱咐了一番之后让他也踏上征程。这里我只租了一间办公室，这时候显得有点小了，何况有些事确实不能在办公室说，所以只能把谷士杰叫到外面。 办公室的事我已经找韩建生谈过，不过对方说办公楼一层的办公室确实不富裕，尤其是像现在们用的单间，如果要两大间的道是还有一套，不过租金要高出了不少。 放在以前我或许不考虑租，现在根本不用担心租金的事。当然，这事韩建生也不会弄的多过分，最终按每个月八百租下来。两大间办公室从中间隔开，我和财务在里间办公，外面放八张桌子，两两相对可以容纳八个业务工作，这是我的计划，现在还在装修中。 我们两个戴着安全帽往货场走去，“感觉出差对以后销售有多大帮助？” “这个不好说，对我现在的业务量来说，肯定多少还是帮助。这次出去其实有三个目的，一个是巩固原来的老客户，保证客户不流失；第二个就是和那些平时联系却不发货的客户搞好关系，争取到咱们公司来。” “至于第三个其实就是去撒网，毕竟哪个公司都做不到面面俱到，尤其是现咱们现在这种情况，走出去才有更多的商机。原来在那边上班的时候，其实有时候我请假是自己偷偷出差了，不想让公司知道而已。” “一方面公司报销不报销是个未知数，如果不报的话找过去徒增尴尬；另一方面容易引起其他同事的嫉妒和猜忌，一旦批准了我出差，要是不批准别人出差，似乎有些不公平。”谷士杰说道。 “怪不得你能够在那么多业务当中脱颖而出，以你的年龄似乎不该有这么大的奋斗劲头，是不是有什么困难？”我问道。 谷士杰突然停住脚步看向我，我也是一愣把注意力停留在谷士杰的脸上，真没想到他会有这么大的反应。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十三章、信任——公事私事琐碎事 很明显我的话说道了他最关键的地方，或许这也是他突然停住脚步的原因。 “你可以保密么？我不想因为我的问题被别人可怜。”谷士杰问道。 “只要是事实，没有理由不信。”我说道。 “我父亲在钢厂上班的时候出了重大事故，失去了两条腿，我母亲本身身体就不太好，可以说没有任何收入，我还有个妹妹在读大学，我不想让她放弃，所以我高中读完就出来找工作。” “卖力气赚钱实在是有限，根本不够我们家的开支。这两年我这么努力，就是想办法维持住这个家，如果我再发生的意外，我们家就彻底完了。”谷士杰有点无奈的说道。 尽管说话的语气很是沮丧，谁都不愿意碰上这么多倒霉的事，但从他的眼里看到的却是坚强，没有半点放弃的想法。他说的没错，如果他要是放弃了，这个家就真的完了。 “原来我上学的时候觉得我们家条件很不好，爸妈拼命赚钱最后还不够我们哥俩上学用，只要我们兄弟两个有一个人不上学，我们家的生活条件绝对不能用困难来形容。也正是因为这个，我和我哥哥都上过砖窑拉砖坯，上过建筑工地当小工。” “去年我高考距离二批本科只有五分之差，于是随便报了一个专科学校，因为我早已经没有了继续上学的想法。高考结束去了建筑工地，在工地上救人差点没把小命搭上，这就是在工地留下的印记。”说完我把手身给他看。 长达四厘米的疤痕看着有点触目惊心，不用说也能猜到当时承受了多大的痛苦。 “去年到盛京追一车被司机给倒卖的货，，抓捕销赃的疑犯时又被砍了一刀，没把小命交代了也算是不幸中的万幸。”说完我撩开衣服，又是一道疤痕印记。 “但是你要记住，上天给你的每一道磨难都是有目的的，如果压不垮你，将来就会千倍万倍的回报你。咱们哥俩岁数相差不大，我原来做采购收入稳稳的，没想到被人嫉妒算计，干脆选择直接辞职单干。” “现在怎么样？一个月赚的钱比原来一年赚的都多，有时候甚至觉得更应该感谢当初排挤我的人，要么我哪里有出来单干的勇气？我没想到你的家庭会有这么多困难，但我相信你的付出会有回报。” “我给你说的事情希望你好好考虑一下，在我手底下当领导没有太多的时间约束，一旦你手底下的业务做起来，你也不用再为了自己的业绩奔波。你要知道，做一个好的领导比作一个好的业务更难。”我说道。 “这个……我能做好么？”谷士杰不太自信的问道。 “没有人生下来就会做事，我不也在慢慢学么，现在咱们几个不是干的挺好。以后的路还很长，需要咱们共同往前走，也希望咱们能够越走越远。”我说道。 “好的！我会努力的。”谷士杰说道，明显比原来信心更足。 或许陆美娜说的对，其实每个人背后都有故事，只是很多人背后的故事是伤痛，不想把它揭开显露给别人。 很快谷士杰带来了两个人，分别叫谷建宇和王海波，其中谷建宇还有一个月左右的工作经验，相对而言带他要轻松了很多，至于王海波完全是零起步，刚好和江海燕他小叔子苏艳明一块儿培养。 我这边全力以赴壮大队伍的时候，李永浩因为马忠义的一番话彻底陷入了沉思和怀疑，最后实在耐不住心里的疑问，把线索再次扯到了自己女儿李芳芸身上。 此时李芳芸正在客厅看电视，李永浩在女儿身旁坐下，想了半天还是不知道自己该怎么问，索性就直接问出来。 “芳芸，爸问你件事，那天下班你去李玉伟住的地方，是谁让你去的？”李永浩问道。 “谁也没让我去啊？快下班了我去了销售没看到李玉伟，赵永强告诉我他提前走了，好像是在住的地方准备什么，可以到他住的地方看看。我现在都准备和赵永强订婚了，你还提他干嘛？”李芳芸说道。 “没啥！前两天吃饭碰到他了，也就随便问问。”李永浩说完装作没事人一样，起身回了书房。 这里是他平时看书的地方，也是他考虑事情的地方。往往心里有事的时候就会躲到书房来，静静的把所有思绪理顺了，整理明白了才出来。 从自己把赵永强招进公司，然后一步步培养他卖货，再到负责公司的销售和生产排产，貌似从来没有做过亏待他的事情。 去年的收入确实比其它厂子差了些，但奖金却高出其它厂子很多，按时没有做的不妥的地方。除了去年的奖金之外，甚至工资都是按着自己的标准去评定，对方连涨工资的要求都没提过，难道这是自己最失误的地方？ 然后赵永强提出自己想去跑带钢，这样可以更加熟悉带钢行情，这样对以后公司的销售工作开展更有利。最大的可能就是因为李玉伟拓展市场受到我重视，并且工资待遇上逐渐逼近他的水平，或许这是真正刺激到他的地方。 他提出这个想法不久，自己就听到了李玉伟想要跳槽的消息，接着自己去钢厂核实，李玉伟确实在打听那个公司招聘销售，而且还留下了自己的手机号，有招人的事跟他打个招呼。然而自己知道李玉伟要跳槽的消息，偏偏还是赵永强传出来的。 再想想自己女儿情人节去找李玉伟，偏偏她竟然知道了李玉伟要跳槽的事，再加上看到李玉伟和他女友在一起，就感觉自己像是被耍了一样，接下来就是两人发生冲突，好像这一步步发生的事，像是被人牵着走一样。 偏偏李芳芸哭着离开之后，去发泄的酒赵永强刚好在那儿，难道这一切都这么巧？ 放在马忠义提醒他之前，他绝对不会考虑这么多，而现在却是把所有的事串在了一起。如果这些都是有计划的实施，李永浩自己都觉得有点毛骨悚然。 对方如果对自己女儿有感情还好，如果只是图谋自己的家产，那自己不但会把女儿赔进去，恐怕还会落个人财两空，越是这样想心里越不安。 “芳芸，过来一下，我跟你说点事。”这次李永浩没有出去，而是在自己书房叫自己女儿。 “这就过来。”李芳芸的语气很轻松，显然没有意识到她老爸要跟她谈的问题。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十四章、真爱——天下人心几分真 “爸，什么事？”李芳芸推开门问道。 “把门关上，我有事跟你说。”李永浩说道，李芳芸一看老爸的严肃表情，二话没说把门关上坐下来。 “本来有些事情我这当父亲的不该过问，但这件事涉及到你未来的幸福，我这当爸的实在是放心不下。天底下的父母没有几个不为自己的儿女操心的，到多大岁数都改变不了，在父母眼里你们始终都是孩子。”李永浩说道。 “怎么了爸？是不是出什么事了？”李永浩说话的语气和内容，让李芳芸心里有些不安。 “下周你就要和赵永强订婚了，本来我这个时候不该提这件事，但做父母的不想让自己女儿掉进一个别人布局的坑里。你和赵永强是真有感情么？还是他仅仅是为了咱们家的财产？” “李玉伟找工作跳槽的事情，实际上是赵永强去让他帮忙做的，最后反而成了李玉伟要跳槽。情人节你去找李玉伟，本身赵永强就知道李玉伟和他女朋友在一起，所有的一切都在赵永强的计划当中。” “如果他是因为真的喜欢你布局这一切，爸爸自然不会反对你们订婚结婚，但是这一切如果是冲着咱们家的财产来的，把就算是得对所有人也会帮你把婚事推掉。钱算什么？面子又算什么？和我女儿的幸福来说，什么都不是。”李永浩说道。 此时李永浩整个人看起来像是突然老了好几岁，一旁的李芳芸也被老爸的话打动了，也没想到老爸会为这件事考虑这么多，最关心的还是自己的幸福。 “爸，我和赵永强是真心的，他没有骗我。李玉伟离职后他把事情全给我说了，我没有跟你说是担心你生气，毕竟李玉伟确实有非常能力，他的离职很大成分是我和赵永强导致的。对不起爸！让你担心了。”李芳芸说着话，眼泪嗒嗒掉下来。 “行了！既然你知道，那爸就放心了。厂子迟早交给你或者他搭理，咱们家的资金你和你妹妹谁都不要想，就权当给我和你妈养老用的。至于以后厂子该怎么经营，你自己拿主意。” “趁着现在我还能折腾，厂子里的一切我不会放手，同时也会尽力培养赵永强。最多不会超过五年，就会把厂子完全交给你们。这些年我把精力全用在了厂子上，等交给你们之后我和你妈也准备出去走走。”李永浩说道。 “好的爸！”做女儿的终于体会到了做父母的苦衷，也体会到了爸妈的不易。 女儿说她早已经知道这些事，只是为了不让自己担心才不告诉自己，多少对于李永浩来说也算是一点安慰，好在结果不是太差。赵永强能有这点心机和算计，将来管理厂子应该不会太笨，这样将来也可以放心把厂子交到他们手里。 至于自己有多少信任，反而不重要了，中间还有一个时间差的问题，能够存多少家底，运气的成分占不少。 我现在没有精力考虑他们李永浩家发生了什么事，更多的还是想接下来该怎么运营，眼瞅着手底下的人已经不比厂子的业务人数少，绝对不能因为这个让厂家产生逆反心理，否则以后工作就别想开展，也就更别提发展。 表哥赖江坡回来的时候已经是4月17日，当初其实就不该答应陪范海娜出差，毕竟一个女孩子家确实不方便，更何况我也是未婚人士，所以这次出差无奈之下把陆美娜也绑在身上，美其名曰——旅游。 江南的临塘市自古都是文人墨客描绘的地方，城市建设步伐也处在国家前列，当然发展更快的还是高科技产业。我们没有资格参与城市高科技建设，但参与一下基础设施建设还是可以的，比如城市的高楼大厦——提供钢管。 范海娜的有两个客户就是在临塘市，再加上这里的风景不错，忽悠陆美娜出来相对来说就简单了很多。 “美娜，你最近这段时间事情多么？我打算出差几天，想带你一块儿去。”我说道。 “出差有什么好去的，我不去！”陆美娜说道。 “听说南方的风景不错，我还真没有去过。其实，一个大男人要是出去瞎溜达也没意思，但要是陪一个美女溜达，那意义就不一样了。”我说道。 “你是不是很没事做了？咋突然想起去出差，还选个这么好的地方，分明就是想去旅游？”陆美娜说道。 “还是我们家美娜慧眼如炬，一眼就看穿了我的小心思。我们这业务刚好安排一轮出差，现在就剩一位女同志还未出去，她的客户就在临塘市，所我就邀请我们家美娜跟我一同前往，怎么样？”我问道。 说到这个份上陆美娜还能听不出来，自己男朋友一个大男人带个小姑娘出差，就算是没事传到别人耳朵里也不好听。更何况自己和男朋友还没有结婚，这个时候单独和一个女业务出差，似乎也有点说不过去，即便两人是上下级关系。 “得出去多长时间？我得需要跟领导打招呼。”陆美娜问道。 “如果可以的话咱们明天去盛京坐飞机出发，周六坐飞机回来，这样尽可能把时间缩短点。”我说道。 “这样不会影响你们出差效果？毕竟往返飞机票花不少钱，还这么匆匆忙忙的赶回来，似乎有点不合适。”陆美娜说道，毕竟那是花自己家的钱。 “那边和咱们这边不一样，周末基本上没人上班，而且我们要去的地方基本上都是钢材市场，走访客户用不了都是长时间，基本上一天一个市场就能走完。至于要拜访的特定客户，我们只需先跟客户打招呼即可。” “对方如果安排招待的话，咱们就接受。如果对方不接待，咱们拜访认识一下就行，更多的时间还是用在走访新的客户上，走访完了刚好咱们也好好转转临塘市，这么漂亮的一个旅游城市，要是不转转就太亏了。”我说道。 “好！我跟领导去申请一下，貌似这个月请假有点多。自考耽误两天时间，这回又要耽误四五天，怕领导不好说话。”陆美娜说道。 “你先试试，如果不行我就先把这次出差往后推一下，我这边没事，关键是你那边别不好做，或者说等哪天你那边方便了再安排也可以。”我赶紧说道。 挂了电话之后陆美娜找到代雪峰，把这次要请假的事说一下。 “代校长，我可能要请几天假，我对象准备带着手底下一个业务出差，但对方是个女的有点不方便，所我得和他一块儿去，要么怕对女孩的名声影响不好。”陆美娜说道。 “什么时候去？去几天？”代雪峰问道。 “如果可以的话，明天就走，周六我们再回来。”陆美娜说道。 “要是不可以呢？”代雪峰也听出了陆美娜的意思，就算说不可以她也不会拒绝。 “要是不可以就以后再说，她们做业务有些时候也不是非去不可，大不了以后再找机会。”陆美娜说道，等于还是服从学校这边的决定。看似是给代雪峰让步，实际上却没有做出任何让步的地方。他真的会拒绝？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十五章、汽车——莫让物质耽误生活 “本来我还打算五一的时候给你放两天假，你这连续请假到时候我再给你放假，我担心别的老师看不过去啊。”代雪峰说道。 “没事的，错过五一假期我再会老家也不晚，更何况五一也是补课的*期，没必要非得这个时候休假。”陆美娜说道。 “你能这么想更好，不是我们这些人做领导的不给你们假期，也要考虑到对其他同事的影响，批给你不批给别人假期，似乎有点说不过去，但大家都请假咱们这学校就没办法开了，毕竟咱们是培训补习学校。”代雪峰说道。 “明白，可以理解。”陆美娜说道。 “既然这样我就不耽误你时间了，去把工作交代一下，回去好准备东西，毕竟出去好几天。”代雪峰说了一句，陆美娜这才离开他办公室。 我们都没有坐过飞机，所以购买机票都是找人代买，而且提前一个多小时到的机场。还好我们来的早，否则还真有可能赶不上飞机，确实没想到乘坐飞机的手续比较麻烦。 就在我们换完登机牌候机的时候手机突然想起来，号码显示是临塘市的手机号。 “你好！利达管业李玉伟，哪位？”接通手机之后跟对方打招呼。 “你好李处长！我是临塘金凡商贸杨勇跃，现在你们快登机了？小范已经给我说了，大老远过来怎么也得表示一下诚意，我一会儿就往机场赶，你们下飞机一定要给我打电话。”杨总说道。 “太感谢你了，出来的时候范海娜还跟我说你们公司情况，准备第一个去你那里拜访，没想到你就把电话打过来了，杨总太客气了。”我说道。 “这是说哪里话嘛？你来我这里就是客人，我理所应当的去接你们，李处长太客气了。记得下飞机我给打电话。我就不再这儿耽搁跟你多聊了。”杨踊跃说道，这样我们两个挂掉电话。 “看来你说的这个杨勇跃还真给面子，我看你发货里面他几乎占了三分之一的量，安排出差的时候，他跟你谈过以后的合作么？”我问道。 “谈过，他希望咱们在货款上不要卡那么紧，也不需要做货到，只要货出来具体数额办一次款就可以。至于价格上，他们并未太多挑剔过。” “本身咱们凤城就是鑫京华一家独大，他们价格要比利达管业高出20元左右，所以咱们比厂子价格高十块钱卖依然还是有市场的，杨勇跃他们也知道这个情况，所以在价格上没有要求什么。”范海娜。 “如果是这样的话，那见面以后还真有的谈。”说完看了看手机上的时间，差不多还有半个小时就到起飞时间，估计应该马上就要登机，从网上得到的信息就是这样。 还好中间确实没有任何意外发生，我们顺利登记起飞，刚起飞时飞机有些颤抖，让我们三个感觉莫名的紧张，好在这种情况很快过去，接下来并未感觉的任何不适。随着飞机远去，偶尔还能看到远处高度相差不大的云朵（具体差多少没概念）。 本身第一次坐飞机还有不少新鲜感，不过这种感觉持续的时间并不长，或许是我们没有选到临窗的座位，从窗户也看不到什么风景，渐渐三人就进入了休息状态，一直到飞机降落。 下飞机之后电话不是我打的，而是范海娜拨通了杨勇跃的手机号。当初给范海娜发工资的时候，我发现这个小丫头还是比较狠的，竟然立刻拿出一千块钱买了部诺基亚手机，不过这也是最正确的投资。 “你好杨哥，我是小娜，我们马上就要从出口出来……”范海娜说道。 “哦！我马上到出口了，正往出口走，两分钟差不多能看到你们。”杨勇跃说道，看来他也是快速往这边赶，差不多过去三四分钟确实看到了对方的身影。 杨勇跃身材并不高，差不多一米七左右，洁白的衬衣打着蓝色领带，穿着一身浅灰的西装，很明显是一身职业装扮。 这次出行陆美娜和范海娜穿的比较休闲，这样行动更方便，而我早已经习惯了西装革履，所以一身深色西服显得更稳重一些，除了没有打领带之外，几乎和对方没有什么两样。我这个岁数实在是有点太年轻，或者样显得更老成一点。 “你好杨总！非常感谢你能来接我们。这位就是我们公司和你合作的范海娜，这位是我女友陆美娜，没有来过咱们临塘市，跟着我出来走走。”一边跟对方握手，一边将身边的人做个简单介绍。 “真没想到你们这么快就过来，你好范海娜，看来你们领导还是挺重视我们公司的，谢谢你们对我们公司的关注。公司车停在那边，我帮你拎行李？”杨勇跃说道。 “不用了，没多少东西，谢谢！”范海娜赶紧说道，怎么可能让客户帮忙拎行李。 打开后备箱把行礼放进去，只剩下美娜小手包和范海娜的小背包。拉开车门的时候我才注意到，竟然是杨勇跃自己亲自开车过来的，而且开的车是一辆宝马730。 这个时候我自然不能大模大样坐后面，所以直接坐到副驾驶位上，让两位女士坐到了后排。看到我选的位置，杨勇跃非常高兴的笑了笑，紧跟着上车系上安全带。 “杨总的车可以啊，看来你们公司效益应该非常不错，有多少常备库存？”上车之后随口搭话问道。 “我们也就五千吨左右，在北环路这个市场上应该属于比较大的。不过我们有一部分方矩管，但主要量还是放在了黑材上，镀锌管还有螺旋管库存都不大。” “至于这车是公司名下的，公司呢是我名下的，我是最大股东。公司的东西要是没事我是不开的，平时也就开着我的私家车跑，其实我不喜欢开着豪车去招摇。我觉得人就应该回归本来的生活，不要被物质左右。”杨勇跃说道。 “应酬属于公司层面的问题，为了公司形象确实有必要这么做，至于自己的生活还是简单点好，这个观点我和杨总还是一致的。”我说道，这里面没有逢迎对方的成份。 “看来咱们这习惯还真有点像，我那辆桑塔纳开了五年了，只要它不坏我可能还会一直开下去。当然，好的车我也会有，否则就跟其它公司的老板玩不到一块儿去，显得有点太另类，李处长开什么车？”杨勇跃看了我一眼问道。 “我？捷达二手车，四万买的，如果不出问题的，我也没有换的打算。” 杨勇跃听了就是一愣，甚至又特意看了我一眼。没想到我会开二手车，杨勇跃的眼睛瞪的很大，实在是有点意外。按说公司的一个销售处长收入应该不至于太差，竟然开辆二手车，而且还不准备换？意外！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十六章、宾馆——是狼是羊一间房 车开直接开进钢材市场，虽然我也出过几次差，但到南方出差还是第一次。杨总的办公室陈设很简单，老板椅背后是一个非常大的书柜，里面摆着不少名人传记，至于是装饰品还是真书不知道，这个也不能乱问。 但有几本书看起来像是翻过不少次，看样子杨总不像是那种装点门面的人。一大两小沙发围着一张茶几，上面摆着茶盘和茶具。 “快请坐！”杨勇跃招呼大家坐下，同时将水煮上。这个阵仗或许也只有我领略过，陆美娜和范海娜根本不知道喝茶是南方人的习惯，也是南方人生意上沟通的桥梁和平台。 在胶城市的时候，陪着贾愚前辈和过几次茶，学到了很多道理。也是在他那里第一次听到“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”的道理。 南方人爱喝茶，茶桌上谈的是生意和交情，喝完之后明白了以后事业该怎么奋斗，该朝那个方向奋斗。北方人还喝酒，喝多了之后喜欢吹牛，喜欢说自己的辛酸和自己高兴的事，第二天日子该怎么过还怎么过。 “我们关注利达管业已经时间不断，但我们是鑫京华的协议户，有时候为了完成协议量就已经拖的疲惫不堪，实在是难以拿出精力再去别的地方订货。” “实际情况是谁都不敢保证对方每个规格都劝，哪个厚度都有，往往看着别人有货却不敢提，一旦完不成协议量损失太大，不得不等他们排产出货。利达管业确实帮我们解决了一些问题，而且价格跟我们协议户返利后的价格差不多，这才是我们提货的根本原因。”杨勇跃说道。 “我们利达管业能够快速做起来，其实很大原因就是因为鑫京华对凤城市场的垄断，毕竟我们的主要市场是东北三省，在哪里几乎没有竞争对手，这给了我们公司很大的成长空间。” “我们销售二处维护的基本上都是公司的非协议户，发货方式都是现款现货，销售一处大部分都是协议户，而且都是预付款的形势。” “范海娜把贵公司的具体情况给我说了，我也希望咱们以后有更深入的合作。当天发货当天打款这个不用说，如果涉及到晚上装货的情况，可以第二天出来准确数量之后办款，这一点没问题。”我说道。 “谢谢李处长！毕竟我们螺旋管和镀锌管的量也不小，在我们保证协议量的前提下，我会尽可能安排从咱们公司发货。请喝茶！”杨勇跃说道。 第一壶烧开的水用于茶具的冲洗，同时用来洗茶，接着才给我们四个茶盅倒上茶水。将茶盅端起来用鼻子轻嗅，茶香顿时灌满鼻腔，温润入肺。茶水入口随着吸入的空气在口中翻转，茶的味道同时在口腔齿间流转。 “好茶！”不由的就说了一句。 “哈哈……以李处这个年龄的北方人，喜欢喝茶的貌似可不多啊。北方出差的业务经常到我这里来，但能像李处长这样懂喝茶更少。”杨勇跃说道。 “其实我喝茶的习惯也是从一位长辈那里学来的，我去鲁东省的胶城市出差，拜访过那位前辈两次，虽然他已经不再理会生意上的事。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。这是他给我的最大的忠告。”我笑着说道。 “千秋大业一壶茶，千秋大业一壶茶！厉害！哈哈……”杨勇跃跟着笑起来，而且笑的很豪爽。 在这里停留了差不多两个小时，杨勇跃开车送我们去附近的一家宾馆，主要是这里的环境不错，而且价格也不贵，同时打车去景区和钢材市场都不算远，而且定下来今晚会邀请我们一块儿吃饭，同时跟公司的其他业务认识一下。 到宾馆我们开了两个房间，然后拿着行李跟着服务员去房间看看，这样看过房间才放心，不过是杨勇跃推荐的应该没错，真要是出过什么问题恐怕也不会推荐。 到楼上打开第一个房间的时候，我们三个同时进去看看里面的环境，整体看了一眼还是非常不错，而且从窗户能够看到远处的公园，几乎听不到楼下的嘈杂声。我推开洗手间们看了看，感觉也挺干净，于是准备看下一个房间。 “咱们看看下一个房间。”说完我推着行李从房间走出去，既然这个房间没问题，而我已经推着行李往外走，自然是让给范海娜住。 出来服务员用房卡刷开隔壁的房间，两个房间的布局几乎完全相同，只是床摆放的位置相反罢了。 “行了，我们就要这两间房了。谢谢你！”我对服务员说道。 “不客气！如果你们有什么需要，可以随时用床头的电话找前台，我就不打扰你们休息了。”说完对方笑着转身离开，我拿着行李放在了房间的壁橱上，转身刚好看到范海娜抱着陆美娜的胳膊这个房间推。 “咋了？”我问了一句。 “嫂子！这都啥年代了还这么封建，那个房间我霸占了，你自己想办法！嘿嘿……”说完把陆美娜的背包直接扔给我，然后又推了一把陆美娜。 我抓住陆美娜的手拉进房间，把她的行李包也放在壁橱上，转身抱住她在她耳边轻轻的说道：“你是怕我这个大灰狼把你吃啊？还是怕我是人贩子把你给卖了？” “我……我……”陆美娜也不知道该说啥，反正觉得突然两个人住一块儿还是觉得非常别扭，毕竟我们两个一没结婚，二没订婚，总觉得不踏实。 “放心我的小娜娜，你的准老公可不是大色狼，乖乖的休息一会儿，晚上还有应酬！”说完在她额头上狠狠的亲了一下才把她放开。 在我松开她之后，她赶紧跑进卫生间，还不忘了把门反锁，对着洗手盆上面的镜子照一遍又一遍，总感觉脸跟发烧似的。自从来人确定男女友之后，没少亲亲抱抱，但从来没有像今天这么紧张。 大学同居的同学自己也不是没见过，可是想想自己突然睡觉的时候身边守着一个血气方刚的大男人，就莫名其妙的感觉紧张。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十七章、接风——交往之道客随主 夜色还未降临，时间却已是下午六点多，陆美娜靠在床头上看着电视，一看就有点心不在焉的感觉，就在此时手机响起来。 “你好李处长！你们在宾馆么？我十分钟之后去接你们方便么？”杨勇跃问道。 “没问题！十分钟我们楼下等你，谢谢杨总！”我客气的说道。 “老弟太客气了，以后别叫什么杨总，叫杨哥就可以了嘛！”杨勇跃说道。 “好的杨哥！哈哈……”我说道。 “这就对了嘛，一会儿见！”杨勇跃痛快的说道，这才挂断电话。 我走到床边一下扑倒在陆美娜身旁，吓得她差点叫起来。 “你吓死我了！大坏蛋！”说完拿着枕头砸我头上。 “大坏蛋？这个称呼不错，要是不坏一下似乎对不起这个称呼，坏蛋来啦！”说完扑过去抱住陆美娜狠狠的亲了两口，压得她有点喘不过气来。 “放开我……你压死我啦！”说的虽然很夸张，却一点没有挣扎。 “我的大宝贝儿，你以后就落在我的手掌心了，谁都别想把你夺走。不过人家马上就要过来接咱们，去梳一下头咱们去楼下等。说完在她的小红唇上印了一下才从床上下来。 在等陆美娜整理的时候，我敲了敲范海娜的房间门，告诉她赶紧收拾一下到楼下等杨总过来，并未进入她的房间。 上车以后我们没有问去什么地方，即便是问了也不知道位置，全凭杨勇跃安排就是了。 “李处长，你们饭菜有没有什么忌口的东西？我们这边有一家非常不错的私房菜，平时一般最多招待五六桌客人，刚好今天我约到了，带你们去尝尝。”杨勇跃说道。 我看了一下范海娜和陆美娜，两个人摇了摇头，“没有什么忌口的，不过我们北方人不大习惯太辣的口味，一般的辣还是能够接受的。” “那就好，我们这里东坡肉和叫花鸡是做的最好的，我们本地能开饭店的这些菜都能拿得出手，但每个小店又都有自己的拿手菜，我们去的这一家最拿手的就是西湖醋鱼和蒜子鳝段，口味非常地道。”杨勇跃说道。 “全凭杨哥安排，客随主便！对？哈哈……”我笑着说道，这下杨勇跃也跟着乐了。 车很快就出了市区，又在路上飞驰了十几分钟之后开始慢慢减速，道路已经没有原来那么开阔，周围全都是竹林显得非常静谧。 又过了差不多五六分钟开进了一个独立的小院，青砖黛瓦马头墙，完全是一幅徽式建筑风格的小院，不过又与真正的徽式建筑略有不同，或许是自己太外行，但那种古朴中透着一种舒适，这种环境的确感觉分外舒心。 “这里环境不错，你看着葡萄藤都已经铺满了架子，再过一段时间会用网和薄膜把架子隔离开，避免东西落下来弄脏车面。” “这是三进的独立小院，最外面是咱们停车的地方，再往里走就是消费最低的院落，一边有一个包间，消费额是800元；然后是1000元的包间，最里面是1500元的包间，一共有六个包间。” “咱们定的是中间1000元的包间，除了我们公司三个人之外，还有几个市场上其它公司的朋友，刚好介绍你们几个认识一下。”杨勇跃说道。 “多谢杨哥照顾！”我赶紧说道，没想到这个朋友会这么靠谱，毕竟介绍同行给上游货源认识，这可是竞争对手，不是非常铁的关系绝对不会这么做。 我们推门进去的时候，屋里坐着的五位立刻站起来打招呼，杨勇跃开始给我们介绍。 “这位是我们销售经理蔡吉成，这位是我们财务经理刘云红，这位是临塘恒大老板肖家宁，这位是临塘盛达老板萧家升，这位是临塘正盛的老板杨勇辉。这几个可都是我最铁的兄弟，以后他们的事就是我的事。” 介绍完他们几个后头向我们看过来，“我也给你介绍一下这三位远道来的朋友，这位是利达管业的销售二处处长李玉伟，这位是他手底下的销售业务范海娜，这位是李处长的对象叫……陆美娜。” “谢谢杨哥给我们介绍朋友认识，有幸认识各位！”说话的空开始与他们几个握手打招呼，顺便把名片双手交给对方，范海娜也跟学样同时把名片奉上。几位都是杨勇跃介绍的朋友，也都没有摆架子把自己的名片拿出来交换。 大家入座之后，临塘盛达的萧家升萧总问道：“我原来跟你们销售一处有合作，你们新成立的销售二处跟一处有什么区别么？还是公司给你们销售方式做了限定？” “销售一处主要针对公司的协议户，当然大家提货也不可能往外推，毕竟大家做的是生意。我们主要是针对非协议户客户，毕竟协议量起步就是一千吨，不是所有的客户都能完成这个量。”我认真的说道，至于自己和公司这个挂靠协议不能提，将来的事只能将来再说。 “也就是说我们跟公司有合作的，继续跟他们部门的业务合作，对我们公司和你们公司的合作关系没有影响，是？”萧家升继续问道。 “那是肯定的，即便是新客户不做协议户继续找一部订货也没问题，只是我们部门不接协议户罢了，侧重点不一样。公司也建议原来和销售一部合作的客户继续跟他们合作，这样大家彼此都熟悉，合作更愉快。”我说道。 “那就没问题，要是再换一个人定货，我也是担心你们内部出现矛盾，这样对我们和你们都没有好处。”萧家升说道。 “萧总说的没错，公司也考虑到了这个问题，为了不必要的冲突和整合，自然不会那么做。”我说道。 “今天咱们给李处接风，也不知道李处长和咱们两位美丽的女士喜欢喝什么，我们这里准备了饮料，同时还准备了两瓶五粮液，当然也有咱们最出名的女儿红和花雕。”杨勇跃问道。 “她们两位喝饮料就可以，我就随便了，客随主便！哈哈……”我说道。 “大气！”说完将一坛花雕打开，“这可是咱们最正宗的花雕，关键是这个没有白酒那么冲。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十八章、面子——我的面子放哪里 就在大家酒兴正酣时突然有人敲门，接着包间的大门被人推开，左手推门右手端着高脚杯走进包间。 正常他们这种私房菜都是提前预约的包间，同样也会提前确定好人数和所有菜品，当客人来了之后所有菜品会在规定的时间全部上齐，中间不会再打扰客人，除非中间客人有什么要求。 这样做的好处便于客户在这里就餐的同时谈生意，同样也可以避免谈生意的内容泄露，对客户来说是一种保护，所以此时们被突然推开颇为意外。 “对不起杨总！这位男士说是你的朋友执意要进来，我实在是拦不住。”服务员在对方闯进来的时候连忙道歉。 杨总挥了挥手让服务员出去，这个时候没必要难为一个服务员，或许这才是一个真正的领导者该有的处理方式，毕竟闯进来的也是客人，对方谁都得罪不起。 “看到杨总的车就知道你在这里，听说有凤城的朋友过来就特意过来拜访一下，不打扰你们的雅兴？”对方进来之后和气的说道。 “不打扰！这位是临塘航标贸易有限公司总经理贾航，这位就是凤城来的朋友范海娜，还有她的同事李玉伟。”杨总不咸不淡的做着介绍，不过先介绍范海娜后介绍我就有点意思了，而且还说我是范海娜的同事。 “幸会！幸会！冒昧打扰酒兴，对不住了！不知两位可否赏脸喝一杯！”对方口上说着抱歉的话，同时将酒杯伸过来，做碰杯的举动。 “贾总客气！”范海娜的反映丝毫不慢，此时已经注意到了杨勇跃的眼神，第一时间站起来回应，我也跟着站起来。 不过在我们碰杯之后对方并未将杯中酒喝干，所以我和范海娜也就只能意思一下，而对方接下来的举动就直接惹恼了文质彬彬的杨勇跃。 “杯中酒，咱们大家干一个！”说完贾航扫了一眼大家杯中酒有明显不是很多于是非常豪气的说道，全然没有看做东的杨勇跃一眼。 今天是什么情况？是杨勇跃招呼自己的朋友给我和同伴接风洗尘，他贾航半路闯进来算什么？更何况全然没有顾忌杨勇跃的感受。我们作为一个外来客人，这里是最没有发言权的，其他几个作陪的客户没有一个举杯，范海娜有点不安的看了看我，毕竟我们两个刚把酒杯放下。 在杨勇跃这个东家还没有许可的情况下，他贾航在这里招呼大家算什么？更何况还是冒然闯入别人的酒席，这本身就是一种忌讳，现场没有一位附和贾航的招呼。 本来觉得我和范海娜两个人跟他碰杯还有点影响力，没想到却是瞬间冷场，竟然没有一个人伸手举杯，整个场面变的非常尴尬。 “大家都是老朋友啦，给我个面子，大家端一杯好不好？”说完贾航又端着杯子对着一桌人示意，希望大家把酒端起来。 “给你面子？给你面子我的面子往哪里搁？贾航，今天是我做东，我是主人，你最起码应该知道什么叫尊重，这点道理都不懂，凭什么给你面子？” “今天是放在有外地朋友在这里，否则我杨勇跃绝对不是说说了事。你给我出去，这里不欢迎你！”说完用手狠狠的指了一下包间的大门。 “先生请息怒，实在抱歉发生不愉快的事情，是我们照顾不周。今天看在我的面子上，请大家不要动怒……”此时这家私房菜的老板站出来圆场，贾航同时被服务员带离了房间。 “杨总是这里的老朋友，是你给我面子我的店生意才这么红火，今天你们这一桌我给你打八折，我自罚一杯给大家赔罪，是我照顾不周，对不住了！”说完服务员赶紧把酒杯递上，就准备一口干了。 “哎老张，你怎么会亲自过来？这句话就太见外了。打折的事就不要再提，今天你过来道歉我就心满意足。这酒就别说自罚一杯，咱们兄弟碰一下！”杨勇跃站起来的同时，也将酒杯端起来。 “酒上的事情你说了算，店里的生意我说了算，可以老弟！”对方知道杨勇跃给他台阶下，怎么可能不识趣，更何况他的店开起来杨勇跃确实没少捧场，甚至还介绍不少朋友来这里吃饭。 “好，听大哥！”说完两人碰了一下杯子一饮而尽。 “我就不再打扰各位，有什么需要随时可以招呼我。”老板打了声招呼离开了店，很快服务员又端上来一盘水果拼盘，这件事才算结束。 酒宴结束的时候杨勇跃的朋友都安排好了司机，基本上都是公司司机过来接他们，杨勇跃也不例外，竟然没有一个人逞能准备酒驾回家，这一点让我非常佩服。 “李处长，今天让你见笑了，明天欢迎你到我们公司坐坐，也可以开我的车到市场转转，务必到我们公司来。”把我们送到宾馆的时候杨勇跃说道。 “大哥客气了，既然咱们能以兄弟相称，怎么会介意这些。到家务必给老弟来个电话，今天都喝了不少，回去早点休息。”说完我们两个紧紧握了一下手才告别。 原本还醉醺醺的我打开房门之后立刻绷紧了精神，哪里还有原来醉的东倒西歪的样子。 我拉住陆美娜的手在床上相对而坐，“吃饱了么？” “吃饱了，他们这里的菜口味相对比较淡一点，第一次吃这么地道的地方菜，感觉非常好。”陆美娜说道。 “那就好。今天都看到了，实力就是尊严！如果杨总没有跟贾航叫板的实力，恐怕今晚的见面会更尴尬。以后我们发展不用给谁面子，面子这个东西在实力不对等的情况，什么都不是！”我说道。 “看出来了，我现在才发现跟范建生叫板实在是有点幼稚，好在代雪峰这个人不计较其他。如果真要是拼起实力来，我实在是什么都不是，一旦范建生拿自己的资历要挟，恐怕我这个未来的校长就彻底泡汤了。”陆美娜说道。 “其实也未必，只要代雪峰支持你，他范建生也蹦跶不起来，毕竟这才是最有资格说话的人。” “我也没想到他们的冲突会这么直接，同样也给我敲响了警钟，虽然和气生财，但涉及到根本利益一定要分文不让，尤其是本身就不怀好意的人，今天的贾航就是很好的例子。”我说道。 “哪明天走市场还去不去他那里？”陆美娜问道。 “去！为什么不去，最多以后合作的时候给他和杨总不一样的条件，因为我们没有理由拒绝客户！好了，今天就不聊这些了，去洗漱一下准备睡觉。”说完笑着轻轻拍了拍她的小脸，怎么看都像是盯上绵羊的大灰狼。 我原本以为陆美娜会扭捏半天才出会出来，但她的表现绝对出乎我的意料，洗漱完之后穿着一身粉色睡衣走出了卫生间，上面印着米奇的卡通形象。 “我也去洗一下，今天折腾一天够累的，回来咱……们睡觉！”特意把两个字拉的很长，说完往卫生间走去，门口的行李箱内有我带的睡衣。若不是考虑陆美娜的感受，我还真不会考虑买睡衣穿，主要是没那个习惯。 男人简单冲洗可没有女生那么慢，不过二十分钟就穿着睡衣走出来。 “谁给你买的睡衣，怎么这么老土？”真没想到我刚从卫生间出来她就开始点评，毕竟睡衣是我自己买的，本身就没有考虑那么多。白色纯棉布料，点缀着一些灰色方块。 “怎么？别的男人睡衣什么样？”她一说我心里立刻就咯噔一下，完全没想到她会这么说，也没想到自己的反映会这么强烈。 “瞎想什么呢？把我当成什么人了。”说完狠狠瞪了我一眼，“我给老爸买的睡衣都比你这身好看，给我哥和嫂子买的比你这身好看多了，以后买衣服我真得考虑考虑你的审美眼光了。” “买衣服？买睡衣么？”说话的时候已经趴在她身边盯着她。 “去你的，赶紧回你床上去。”说完推了我一把，同时抬起一只脚准备把我从她床上踹下去。 我一把将她抱住，“你是不是怕我把你给吃了？” 听我这么一说，陆美娜立刻鼓起勇气梗着脖子说道：“谁怕谁啊？” “还说不怕？都紧张成这样了。”说完挪了一下身体靠在床头上，同时将她的身体拉进怀里，不过她的手还紧张的抓着被子。 “我……我是第一次跟男生靠这么近。”嘴上说话都有点磕巴，我都没想到她会紧张害羞成这样。 “我是一个很正常的男人，但我不想咱们两个这样稀里糊涂的越界，更何况今天我还喝了不少酒。如果不是范海娜需要出差，我是不会这样匆匆忙忙带你出来的，早点睡觉！”说完在她额头上亲了一下，起身从她床上下来乖乖躺倒自己床上，翻身盯着一脸紧张的陆美娜。 恐怕她现在还不相信我真的控制住自己，起身离开了她的床。我们两个各侧躺在自己的床上看着对方，没想到心里却是想的同一件事。 “玉伟……” “娜娜……” 谁都没想到对方会开口，而且会同时开口，“噗嗤！”两人都笑了出来，不过我没有说话，而是等着她想说什么。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十九章、诺言——有所不为有所为 看到我表情再次平静下来，美娜止住笑声认真看着我：“玉伟，你会娶我么？” “会！只要你愿意！”我立刻说道。 “李玉伟，我再次郑重的问你一遍，你愿意娶我么？”陆美娜问道。 “我愿意！只要你陆美娜此生未嫁，我李玉伟就此生不娶。”我没有半点敷衍的成份在里面，说话的时候紧紧盯着对方的双眼。 没想到在我说完的那一刻，陆美娜突然从床上下来钻到我的被窝里，头枕在我的臂弯上紧紧抱住我。 “大学的时候很多同学都搬出去跟男友同居，后来毕业的时候真正走到一起的却没有几对。生活很现实，他们不得不在生存面前低头，大学的浪漫就像是过眼云烟，说散就散了。” “同寝室的六个姐妹只有一个选择了同居，但最终还是以分手散场，我们希望她们终成眷属，但事实很残酷，所以其她几个姐妹都守住底线，希望能够将自己托付给未来的白马王子。”陆美娜说道。 “你就不怕遇到唐僧？”我问了一句。 “去你的，这个段子早过时了，我们上大学的时候就开始传，早过时了！先跟你说好不许乱动，明天还得去跑市场，早点休息。不跟你说了！”陆美娜再次提醒了一句，稍微挪了一下身子让自己躺的更舒服一点，依偎在我怀里闭上了眼睛。 “我跟家里打电话的时候老妈非常高兴，就盼着你能到家里看看。如果你愿意的话，我想这次回去见过我爸妈之后，咱们考虑一下订婚的事怎么样？”话刚说完，感觉怀里美娜的身子动了一下。 “恩！不过……不过这次我请假出来时间比较长，可能五一请不下假来，要不过完五一再回去行么？”陆美娜问道。 “没问题，我跟家里说一声就行了。”我轻轻拍了拍她后背说道，不过接下来没有再说话，渐渐进入了梦乡。 半夜不知道几点陆美娜起身回到她床上，或许还是有点不太习惯，感觉突然窝在我大男人怀里睡的不舒服。 她没动还没有感觉到什么，她一离开可不要紧，整个胳膊差点酸麻的喊出来，还好庆幸忍住了，不知过了多久再次进入睡眠状态，这次睡得很沉，直到第二天早上被手机闹铃吵醒。 稍微活动了一下身子，除了胳膊略有不适之外，没有什么不舒服的地方。不过吃早饭的时候还是被范海娜个死丫头看出来，故意一脸坏笑的看着我和陆美娜。 “大哥嫂子，以后日子长着呢，一定要注意身体！”说完还不了跟我和陆美娜突突舌头。 “你个死丫头哪那么多花花肠子，人不大不学好。”陆美娜扬起手要打范海娜的样子，范海娜端起餐盘就要跑。不过这时候想起来这里是宾馆的餐厅不是自己公司，赶紧停下步子一脸准备受虐的样走到我们身旁坐下。 陆美娜趁势在她小脑袋上拍了一下，“不需再瞎说，一个姑娘家啥话都张口就说，不怕人家笑话？” “嫂子说的对，我一定听话！嘿嘿……”说完还不忘调皮的一笑。 毕竟杨勇跃还要忙他的工作，不可能时时刻刻都盯着我们这里，所以吃完早饭我们第一时间打车到他们公司，而不是等他再安排车来接我们。 “杨哥！状态不错啊！”进门就跟杨勇跃打招呼。 一看是我们三个，对方赶紧站起来招呼我们三个：“快请坐，还是你们年轻好啊，跟你的状态比可差多喽！今天怎么安排的？需要车的话开我的车就可以，这是钥匙！”说完把钥匙直接递给我。 “这个暂时用不着，今天我就打算在咱们市场转转，如果时间富裕的话再去别的市场。这次主要是陪范海娜来你这里看看，其它都是次要的，在咱们临塘这两个市场转转就回去。”我认真的说道。 “哦，出来一次有必要这么匆忙么？”杨勇跃觉得有点不理解。 “主要是范海娜一个女孩子家出来不太安全，我这不是出来当保镖吗，刚好趁这个机会到咱们临塘旅游。”我赶紧说道。 “哈哈……我们临塘可是好地方，这样的话你更该拿着钥匙，我的车上有导航，临塘的景点都可以去，本地车去着方便。不放心的话可以带小范在市场上走访几家，如果她能独立走不就没问题了！”杨勇跃说道。 “听大哥，那我就不推辞了。哪天你到凤城的时候，我再请你到凤城看看。哈哈……”我连忙说道，毕竟有辆车用还是比较方便。 “就这么说定了，车就在楼下的停车位上。有些不太讲究的客户谨慎发货，不要因小失大。呵呵！”说完也就不再拦我们，内容指的是谁双方都很清楚，也就没有了点名的必要。 出来之后并没有直接将对方车开走，先带着范海娜奔市场上的钢管销售商走去，毕竟她还没有出来过，所以非常有必要给她做个示范，让她知道该怎么走访，到客户那里该说什么。直到中午才才算结束，然后我们三个找了个小店吃了顿饭，剩下的安排就需要她自己做主。 涉及到客户邀请吃饭的情况不要随意答应，或许对方只是简单客套，遇到诚意十足的客户邀请，必须说明自己还有同伴在临塘出差，需要一块儿参加，这是给范海娜唯一的要求，女孩子家安全最重要。 和范海娜分开之后，我开着车直奔网站上推荐的一个景点而去，时间紧不可能所有的景点都去，只能奔着最出名的来，更何况现在是上班时间，应该不会有太多的游客。 可能是我们错过了上下班的*，所以路上并未遇到堵车的情况，这一点颇为幸运，从我们出发到景区差不多用了一个小时的时间。根据网上看到的资料，几个注明的景点差不多都距离不远。 第一个景点是寺院，是一座有1800年左右历史的古寺，几朝几代几经扩建才达到现在的规模，到过临塘如果没有来林云寺，那就等于白来，我也正是抱着这种心态登临此地。 “二位施主，请问你是来上香还是求签？”购买门票进入之后，按着门票上的标注的地方慢慢走，感觉这里的确是修行的地方，最起码可以让人心静。不过我感觉游客的到来，反而是对这些修行法师的一种考验。 “旅游，感受一下这里的环境！”本身没有太多的打算，就是想看看大家描绘的这个寺院那么神奇，究竟有多少打动人的地方。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十章、烧香——佛不理人人自礼 听到我的回答，对方似乎有点不高兴，毕竟大部分人到这里都是旅游，如果仅仅能够收个门票钱，能赚的钱实在是有点太少了。 “施主，来我们寺上香多为求升迁、求婚、求子、求财、保平安等等，无一不是，甚是灵验！施主无欲无求，实在难得！”说完对方对着我们两个合掌施礼。 “蔽寺为每位施主都准备了三炷香，这边请！”说完带领我们去取香，再往前走就是一重大殿，必然有上香的地方，如果真正这样溜达过去似乎也有些不妥，索性跟着对方。 然而到了地方才发现，这里要上的香竟然分了那么多档次，价格也是从几百元到不等，看得人眼花缭乱，最大的香看起来不比一寸二的钢管细。 “施主！”对方说完用手捧着三支尺许长圆珠笔芯粗细的香交到我手上，我双手将香接过来，这才发现竟然有两支香粘连在一块儿，质量自然不敢恭维，接着对方又将三支香交到美娜手里。 佛教的菩萨、罗汉等等称呼对于我这个宗教外人士而言，就像是拿正常人和瞎子对比一样，我只知道观世音菩萨、弥勒佛，至于如来和释迦牟尼佛都分不清楚，更别提殿内供奉的金刚或者罗汉的名讳。 我们两个左手持香走进大殿，殿内的僧人敲了一下法器，然后示意我们两个可以上前上香。我左手持香右手掏出打火机，将香点燃之后将打火机交给陆美娜，对着前面的佛像微微躬身三拜，然后将香插进香炉。 然而在我准备将粘连的香掰开时，一枝香直接从粘连的地方掰断了，没办法也只能这样将两高一低的残香插入香炉中，一旁的僧人看的一清二楚。不过陆美娜的香非常顺利掰开，然后插入到了香炉中。 我们两个退后到放着跪拜用的蒲团位置时，停住脚步双手合十再次躬身三拜，就准备转身参观这座大殿内供奉的佛像。 “阿弥陀佛，施主留步！施主所上残香颇为不妥，对本身而言破不吉利，同时对佛祖也是不敬，心恐怕也颇为不诚。”对方说道。 “贵寺请香已经将众生分为高低贵贱三六九等，与佛祖所宣示的众生平等相悖，而我上残香又有什么不妥？这不是贵寺请的香？是我有问题还是我请的香有为题？我们来这里旅游不求财，不求官，只是担心扰了佛祖清静上柱香，没设么不妥？”直接反问对方。 “阿弥陀佛，前来礼佛的施主都是诚心跪拜，施主仅仅是微微躬身，谈何心诚？”僧人依然不依不饶的辩解，此时几位旅游的游客听到我说的话也都聚过来看热闹。 本身对烧高价香就有怨言，但花钱少了又担心对方说自己心不诚，现在有人说出来了，自然会过来看这个热闹。 “法师这话我不认同。我上跪天地，下跪父母祖上，还从未给其他任何人跪过，为何要跪你心中的佛。我心中的佛是让众生爱戴敬仰的，而你心中的佛却是在俯视众生。道不同，不想与你再计较。”说完不再搭理他，转身拉着陆美娜直接出了这座大殿。 身后的游客却是满脸的惊讶，因为此时主持佛礼的僧人，正在瞪着眼看着我们两个的背影。 不知道他心中的信仰是不是佛，但扯上金钱的信仰绝对说不上虔诚。还真没想到在这里废一番口舌，好在自己有所准备。 离开这大殿之后美娜一把拉住我，“我上大学都没看到这些东西，你从哪学来的？按说你没有什么时间看这些？信仰什么的扯的更远，不过我看那个和尚，貌似真的被你的话说中了！” “不是貌似被我说中了，而是的确被我说中了。”说完还有点沾沾自喜。 “到底怎么回事？老实交代！”看到我能够把别人整的云山雾罩的，美娜觉得也非常有意思，甚至觉得还有些道理，现在离开了大殿自然要问清楚。 “其实上高中周末下午没课，男生们大部分都是取打篮球或者踢足球，我这小身板没办法跟他们抢，所以时间都泡在了书店。” “学校旁边那个书店有很多过期的杂志，一块钱一本。我去了之后在店里随便拿一本看一下午，临走的时候再那一块钱买一本。寺院香火不景气，但还想完成寺院的正常运营以及修缮工作，不得不商业化运作。” “虽然也有僧人常驻，但这些僧人是不管寺院的运营，而是以商业形式转包运营，所以就出现了咱们刚才见到的场景。接待咱们的那个僧人懂佛礼，但不见得是真正信佛的人。不过进门的时候你迈错脚了。嘿嘿！”说完就发觉不对，感觉说错话了。 “明知道该怎么做为什么不提前提醒我，是不是故意的？”说完捏住我腰上的肉，狠狠拧了一下，疼得我只能龇牙咧嘴却不敢叫。 “夫人饶命，小的不是故意的！” 看到我的滑稽样，陆美娜松开了小手，一副解释不清有你好看的架势。 “这个我知道的也不多，进殿上香迈过门槛的时候必须是一步迈过去，不能用脚踩门槛，而且不能犹犹豫豫，男人迈左脚女人迈右脚，咱们两个是同时迈左脚进去的。” “点香的火必须是自带的，咱们两个做的都没错。点香的时候必须是左手持香右手点燃，因为一般人都是右手杀生，持香不吉利，是对佛祖不敬。至于我和那个僧人辩论的内容，一部分确实是我的行事作风，另一部分是受一位老先生的影响。” “本来我是打算四月份去拜访的，后来事情越来越多就耽搁了，下个月肯定要去了，当初我是答应人家今年一定要去拜访的。”说到这里的时候心里还真有点歉意，从对方那里学了不点东西却四处卖弄，实在是心里有愧。 还好今天虽然发生了一点小小的意外，不过并未扰了我们两个雅兴，依然非常高兴的逛完整个寺院，同时还在收费拍照的地方拍了几张照片。 “怎么没有人在供奉佛像的大殿里拍照？我看带相机的人挺多拍照却没几个，貌似这里的和尚也不阻止带进去。”陆美娜突然问道。 “寺院里拍照也是有讲究的，怎么可能随意乱拍。如果不信佛就算了，信佛的人绝对不会随便乱拍，尤其是有佛像的地方。”我说道。 “为什么？”陆美娜立刻就问了一句，既然我知道缘由，自然要问个清楚。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十一章、出差——人人都有八卦心 “听说过请神容易送神难，实际上你把佛像拍进照片里，对于有信仰的人而言就是请了一尊佛回家，付出的代价就是供着，而不是随随便便的毁掉或者把照片撕掉。再说了，旅游拍的照片谁舍得随便撕了。”我说道。 “哦，我们这帮同学出去玩都恨不得多拍点照片，至于背景自然是越多越好，越稀奇越好。再说了，我们是师范专业，讲究的是无神论，公民有宗教信仰的自由，但我们这些人是不会有他们的信仰，我们信仰的是我们的国家、人民和我们党。”陆美娜说道。 我对着她笑了笑竖起大拇指，任何一个职业都该有自己遵循的法则和底线，否则这条路就会走歪。 从寺院出来的时候我看了看时间，离杨勇跃下班还有差不多一个小时时间，这时候赶回去把车还给人家还来得及。 “杨哥，你们几点下班，我们正在往回走，应该赶的急？”打通了杨勇跃的手机之后，连忙给对方打个招呼。 “还回来做啥子嘛？我回家可以开公司里的车，没必要这个时候还回来，明天你们还要去其它地方走走，更何况就算是去景区还是开车方便，走的时候再开回来就行了。”杨勇跃说道。 “这样不太好！”不能随便把对方的客气当真，万一对方只是口头上的客气呢？ “我说老弟，年级轻轻就不要这么磨叽好不好，就这么说定了。我还有事情要忙，明天你送车再给我打电话。”说完杨勇跃就把电话给挂了，看来还真不是口头上的客气。 打完电话我把手机递给陆美娜，“你给范海娜打个电话，问问她那里什么情况，要不要晚上一块儿吃饭，万一走丢了就麻烦了。” “瞧你说的，好像人家真跟小孩似的。”虽然嘴上这么说，还是老老实实的打电话问清楚了情况，一会儿三个人到宾馆碰面，然后再找吃饭的地方。 “前面好像是堵车了。”看着车速越来越慢，情况估计不会错。 “那怎么办？咱们人生地不熟的，绕路估计都有可能绕丢了。”陆美娜说道。 “那就跟着慢慢走呗！” 就这样车子随着车流慢慢往前走，差不多半个小时才到真正造成拥堵的地方。一堆脚手架管胡乱堆在路旁，很明显是从旁边施工工地散落下来的，而且还有部分架子管出现了弯折，肯定是出了什么问题。 “我能怎么办？能够租赁到的只有这种架杆，哪里有什么轮扣架杆？那个租金是很贵的，我们用那个根本不划算。分明是你们打架子的时候不按规范施工，你看看你们接扣的位置就不对，哪里有接扣同时出现在一排架子上的。”一个人站在路边对另一位戴着安全帽的人说道。 “那你现在划算了？幸好今天是没有伤到人，也没有造成多大损失，万一发生大的状况，你根本承担不起。我再说一遍，这种架杆不适合桥梁施工，如果你们能够找到轮扣架管我们就继续施工，如果找不到我们马上停工。”说完对方摘下安全帽，怒气冲冲的离开现场。 虽然只听到了对方最后吵架的内容，不过还是猜出了个大概，隐隐约约觉得似乎有机会在里面。 “怎么了？”陆美娜看到我在关注外面的情况。 “没事，回去再说。”说完我们两个开车继续往回走，后面的路非常顺利，而范海娜还比我们早了一步。 “领导，你就不问问今天有没有收获？”范海娜一脸兴奋的说道。 “无论怎么样也得等你吃饱了饭再说，现在我就不问你这次走访情况了，免得你生一肚子气饭都不吃了，到时候我可就没办法给你们家里人交代。” “看你那沾沾自喜的架势，就知道这次出来还是有点收获，具体情况等咱们吃饭再说。”看到范海娜在房间里等着，干脆走访情况直接跳过。 “领导，你这分明就是看不起人歧视女性，嫂子你一定要给我撑腰，不能这样打击我幼小的心灵。”说完抱住陆美娜的胳膊就撒娇。两个人也就见过三四次面，没想到却是自来熟，范海娜就愿意跟着陆美娜，真跟个孩子似的。 “他也是我领导，你看我这小腰板能给你撑腰么？”说完还故意比划了一下自己的细腰，结果俩人都笑起来，刚才的话题选择性忽略。 吃饭回来之后我只是了解了一下范海娜在市场的走访情况，不足的地方给她提了几个小建议，出差在外不应该过度批评。 至于明天的安排早上先把范海娜送下一个钢材市场，我和陆美娜再选一个地方转转，下午带她们两个去最著名的景点看看，然后准备后天乘飞机返回燕京，再转乘回凤城。 就在我们准备登机返程的时候，邓海涛的电话突然打进来。这次出来跟邓海涛说过，没想到这个时候还会给我打电话。 “老弟，你什么时候回来？”邓海涛尽可能把语气放平缓。 “马上就要坐飞机回去，现在我们正在机场候机，怎么了？”我随口反问了一句。 “你跟范海娜出差这事，范海娜跟家里说了没有？”邓海涛问道。 他这么一问我心就猜到出了什么事，肯定是有人嚼舌根子胡诌八扯。 “我没问她，我知道大哥担心什么，没事的。你说我一个年轻的小伙子带一个小姑娘出差合适么？就算我是她领导也说不过去，你担心的事我怎么可能想不到，放心！你听着……”说完把手机递给陆美娜。 “大哥，我是陆美娜，嘿嘿！这次出来特意给你们两口子买点小礼物，到时候可别嫌我们买的东西不贵重！呵呵……”说完陆美娜就笑出声来，邓海涛和齐月梅怎么可能听不出她的声音来，提着的心立刻放下来。 “只要是弟妹带回来的东西，我和你嫂子都喜欢，飞机几点到盛京？”邓海涛问道。 “下午一点半下飞机，你要是过来接我就再好不过啦！哈哈！”我把电话接过来说道。 “没问题，刚好带范海娜她爸妈去，听说你带范海娜出差了，这两口子说啥也不放心，再加上你给人家闺女开那么高的工资，还以为你要把人家闺女给拐跑了呢！”邓海涛说道。 “怎么可能？这话可不能乱说，我还想多活两天，美娜会杀了我的。”我连忙说道，一旁的陆美娜小手已经伸到了我腰上，看来这电话还是早点挂了，要么后果更严重。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十二章、交情——言浅深交心态明 飞机场出口接乘客的地方，邓海涛两口子以及范海娜的父母都站在旁边，等待我、陆美娜以及范海娜出来。 或许是范海娜父母不放心，更是担心邓海涛和我用某些借口骗他们，所以只有亲眼看到我们出来才更安心一些。 真要他们在家等我们，只要我和他们家范海娜一块儿回来，然后再找个女的说是我女友凑一块儿蒙混过关，也不是不存在可能。 我右手推着行李箱，陆美娜背着背包挽着我的左胳膊从出口出来，陆美娜身旁的范海娜背着她的小背包，手里还拖着一个小的行李箱。这个行李箱是临时起意买的，主要是为了装给爸妈买的礼物。 “爸妈，你们怎么来了？”范海娜出来就看到他爸妈站在那里，赶紧冲过去打招呼。 “你这孩子出门也不跟爸妈说一声，害的我们提心吊胆的，还让外面风言风语的乱传。”范海娜的父亲说道。 “瞎说什么呢，闺女都回来了还瞎说什么，不嫌丢人啊，他领导还在一旁看着呢！”范海娜的母亲立刻训了老爷子两句，然后目光落在我们两个身上，“实在是不好意思，闺女出差没有跟我们说清楚，让人们误会了。真对不起！” “阿姨不用道歉，怪我没有提醒范海娜给你们解释清楚。就是担心大家误会，毕竟我们岁数都不大，所以这次出来特意带我对象一块儿出来的。是我没有考虑周全！”我连忙说道，这事怎么可能让范海娜的父母再背锅。 “行了，你们都不要再客气了，毕竟都是子无须有的事，没必要在这上面继续计较。来的时候担心一辆车坐不下，这次我们两口子特开辆车来的，记得回去给我报油钱和高速费。”邓海涛适时开了个玩笑打断了我们之间的讨论。 “没问题，就是担心你找我要损失，特意给你买了临塘最上等的茶叶，这个可不便宜。嘿嘿！”我说道。 “这还差不多，走啦！”说完我们几个人直奔停车场，范海娜他们一家子坐邓海涛开的车，我反而变成了司机拉着齐月梅和范海娜。两个人聊的非常热情，不过还是先把范海娜送到凤城市，然后才开车返回海丰区。 谣言终究是谣言，还没有翻起浪花来就平息了，公司的生活终究再次走上正轨，事情就像是没发生过一样，而范海娜的业绩却因为这次出差几乎增长了一倍，关键是她本身基础没办法跟谷士杰比。 回来的第二天便是周末，想起在临塘遇到的事刚好今天找机会问问。距离高考越来越近，虽然还在帮马明宇补课，但这点收入对于我而言已经变的可有可无，但与他们家的关系变的越来越亲密。 现在到他们家来除了帮马明宇补课之外，更多的还是调整马明宇的心态，考前焦虑是每个参加高考的学生都存在的问题，只是变现的强弱不同。 现在的马明宇因为有了自己追求，可以说学习劲头前所未有的强，越是这样压力反而变的越来越大，原来那种无所谓的心态完全消失，这也是我过来宽慰他的原因。不过以他现在的成绩，在盛京考一个不错的二批本科还是有非常大的把握。 给马明宇补完课之后找到马忠义，“叔，我想咨询你点事，不知道你清楚不清楚，关于建筑施工方面的。” “什么事你说？”马忠义也很好奇，我怎么突然又开始关心起这方面的问题来了。 “这次我在临塘出差碰上了建筑工地脚手架倒塌，不过情况并不是多严重，架子工把接扣用在了同一排同一高度。当时他们是在建一座公路桥，施工方和对方因为脚手架的问题吵了起来。” “这个工地用的是咱们常用的架子管，而不是轮扣式架管，所以施工方的工人意见非常大。声称如果对方找不到轮扣式架管，对方拒绝继续施工。我想知道，这个轮扣式架子管真有这么重要？”我问道。 “这个轮扣式架子管确实非常方便，而且架子搭建方便非常稳固，桥梁方面主要是用这种脚手架管。” “本身这个脚手架制造过程就比咱们常用的架子管麻烦，所以销售价格要比架子管高出不少，同样租金也不便宜，关键是愿意生产这个东西的厂子还不多。这个管一般都要求强度更好的带钢，最差也得保证Q235B。” “还有一点就是立杆由两种口径钢管套管焊接，再加上扣轮焊接，生产效率非常低，而且还得保证焊接质量，横杆插销焊接的时候对焊接质量要求也非常高。不管立管还是横杆长度要求误差都很低，否则架子搭起来就容易出现大的失误。”马忠义说道。 “如果要是生产这个脚手架，叔你觉得销路怎么样？工程施工我不懂，这种脚手架管的利用情况你应该比我清楚，我想听听你的看法。”我再次问道。 “我觉得问题不大。虽然我们公司没有接过多少这方面的工程，确实也用过一两次。当时找这个非常不好找，有一次还是和咱们普通架子管混搭完成的。从那以后只要是准备不充足，根本不考虑接这样的活。怎么？你还打算建厂子不成？”马忠义说道。 “我可没钱建厂子，如果真要是可行的，找别人生产应该也有利可图。既然你说问题不大，那这段时间我就做做这方面的功课，看看是不是可以从这方面入手。现在厂子那边的销售团队已经稳定下来，我就想看看有没有其它赚钱的路子。嘿嘿！”说完故意装作不好意思的笑笑。 “我听说你现在收入挺高的，怎么还想着赚钱？那边应该已经很不错了？”马忠义问道，毕竟我的事他已经跟李永浩说开了，所以很容易就能够从李永浩那里得到我的消息。 “现在收入再高终究是寄人篱下，万一对方公司变卦还不得立刻走人！我就希望早点积累点钱自己弄块地，组织自己的销售做点库存，这样心里还踏实点。”我说道。 “你说的没错，确实有点寄人篱下的感觉，很多主动权都不在自己手里，真要是出问题一点自主权都没有。这种轮扣式架管你要是想做的话，到时候提前告诉我一声，毕竟我在这个圈子里还认识不少人。” “这东西主要是用在了桥梁施工方面，承接这种工程的基本上都是大的建筑公司，我们经常从他们手里分包一些小工程，所以认识不少这里面的人，成不成总要试试。”马忠义说道。 “谢谢叔，这事有点眉目了我第一时间告诉你。”我说道。 接下来恐怕就是找这些建筑材料租赁商，建筑施工单位很多东西并不是自己的，只有找到了销路才能解决根本性的问题。 想法是不错，坎坷千万里！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十三章、求婚——少女都有公主梦 出去旅游一趟怎么可能空手而归，尤其是像陆美娜这样还有两个姐妹在一块儿租住，自然不会忘记给她们带礼物。 “娜娜，这次出去是不是把自己给交代了？坦白从宽！”韩春梅一副逼供的架势问道。 “你把我想成什么了？我是那么随便的人么？我这次出去是陪他的下属出差，带个小姑娘出差不方便，我是陪绑的。不过我们两个离订婚不远了，五一之后准备去他们家看看，如果没有问题的话，后面就该订婚。”陆美娜说道。 “真的？”廖淑香一脸惊讶，不过想想也算不得什么，毕竟岁数摆在那里，更何况两人还是老乡，而且认识也有差不多半年多时间，相互也都有了一定的了解。 还有一点就是他们觉得我通过这半年的奋斗，最起码也攒下了一些家底，结婚过日子应该没问题。 “真的！只是我们还没有考虑好结婚的事情，只是想把订婚的事办了，毕竟我们两个已经相处了这么长时间，也该给自己和家里人一个答复。”陆美娜笑了笑说道。 “为什么这么说？难道你还不想结婚啊？”廖淑香问道。 “我不知道能不能说服他，他的事业现在正是上升期，如果我们两个订婚结婚必然会花很多钱，他是个很爱面子的人，所有的事都会凭自己的本事挣来，所以我担心因为我们两个订婚结婚会花费很多钱。” “虽然这钱不会到别人手里，但我还是担心到时候影响他实业的发展。”陆美娜有点担心的说道，每次想到这个，都会想起我说的那句话：“活成成别人羡慕的样子。” “这么说你对象不是在上班，是在自己开公司？”两人非常吃惊的问道，毕竟原来知道我是在钢管厂上班，没想到才半年就换了个身份。 “现在是挂靠在别的公司名下，不过有自己组织的团队，他说一个月赚一万块钱没有骗你们，现在确实能赚到这么多。” “虽然他没有说过，但我感觉这不是他想要的方式，估计是在等资金积累到某个程度，才会真正的独立出来。”陆美娜说道，这点我都没想到她会猜的那么准，或许这就是女人的直觉。 “真没想到你男朋友有这么大本事，那他跟你求婚了么？”两人再次好奇的问道，八卦之心开始膨胀。 “他大学都没上，怎么可能想到这种浪漫的方式，到现在也没提过，只说过回老家见过他父母之后商议订婚的事。”陆美娜说道，其实心里也盼着我跟她求婚，可以说每个女子心里都有一个公主梦。 我离开马忠义他们家的时候已经是下午五点，这个时候陆美娜她们还在补课，不过距离放学已经不远。既然五一之后要考虑订婚的事，不如趁这个时间到金店溜达一圈，也了解一下戒指的价格。 现在除了公司的资金之外，手上确实还有不少钱。这部分钱主要是自己倒卖带钢赚来的，所以并未到销售团队的账户上，自然也就没有做账记录。 还有一点就是自己销售钢管的单子都交给了赖江坡，所以公司也没有我的钢管销售记录。等于整个销售团队是自己的，却没有完成一点销售额，所以工资基本上也就没指望了，每个月800块钱的基本工资，这就是公司给做的工资表。 看似没有多少工资，但自己手里的钱给陆美娜买一枚不错的钻戒应该还是够的，不过按我心里的打算，估计给家里一部分钱装修房子，再买一枚钻戒几乎剩不下多少。貌似广告词“钻石恒久远，一颗就破产”还是挺有道理的。 “欢迎光临！先生想看什么？戒指还是项链？”对方试探性的问道。 “钻戒在哪边？我想看一眼，不过说好了，我可没带钱，不可能今天买。”这些人员的热情我是见识过，所以尽可能让对方不要那么积极，这样好有自己的判断。 不过结果并不是我想的那样，对方依然很热情的给我做介绍，甚至每款我关注的戒指她都要介绍一下这款戒指的特点，远比我想象的更敬业。 看到钻戒的价格时确实有点吃惊，上次给陆美娜买耳钉的时候并未太在意，现在才知道当时花的钱和钻戒相比简直没法比。 “这个柜台不会是最贵的？”对方介绍了差不多五六分钟之后，我就随口问了一句。 “是的，这个柜台上的钻戒都是一克拉以上的，便宜点的在这边，这边价格最高的一万多点，大部分都在五千到一万之间。”对方说道，估计对方也是觉得我说了自己没带钱不打算现在买，索性把最高档的钻戒给我介绍一番。 心动么？心动！ 钱够么？额……勉强也够！只是给家里一部分装修款之后，恐怕还得努力一下才够。订婚可不是仅仅买个戒指就算了，还有订婚礼金的。 对方费了半天口舌自己啥都没买，不过对方却没有半点怨言，我走到门口的时候对方还鞠躬说了具“欢迎你下次光临！” “美女，我想问你一句，明知道我不买还那么热情干嘛？不白浪费时间么？”我问道。 “你看看我们店里现在客人也不多，就当熟练业务了，至少帅哥一直在认真听。没准您哪天决定买的时候，可能想起来的就是找我。”说完还一脸笑容的看着我，完全没有半点应付的表情。 “说的好，不过我还真打算买一枚钻戒，回头我一定回来找你，希望你给我个更好的建议。谢谢你的介绍！”说完挥了一下手往我的车走去。 “花姐，介绍半天又白费唇舌了？”看到转身回到店里的白雪花，一位同事跟她打招呼问道。 “也不算，最起码给人家留了点影响，看样子是真有买的打算，还是开车来的。”白雪花说道。 “什么车？不会是夏利？”对方又补了一句。 “不是，好像是捷达，要不就是桑塔纳，我没看清楚。”白雪花说道，她们这些人可以说对很多车都认识，甚至还知道新车的市场价，这样可以对来店里的顾客资金实力有个评估。 显然白雪花的心态非常不错，同事的调侃并未当回事。 看到我过来陆美娜并不感到惊奇，从我买了车以后每次来市里补课都会过来跟她一起吃饭，只要不是故意奢侈的话，还常常叫上廖淑香和韩春梅他们两个。 在我和陆美娜他们吃饭的时候，实际上另一件跟我相关的事已经悄悄展开，对方找的人不是别人，正是我的师父何建立。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十四章、诱惑——胆大地才能多产 师父何建立下午下班以后骑着摩托车回到家里，把摩托车停院子当中之后放了一盆凉水，准备在院里把脸、胳膊腿的洗洗再吃饭，上了一天班身上都是车间落下的灰尘，甚至脸看着都有点黑漆马虎的。 农村家家都有自己的小院，天气暖和之后基本上都是很晚才关门，所以现在大门就这么敞着，还没等他洗完一辆奥迪轿车直接停在了大门口。 听到停车声何建立赶紧又抹了一把脸，拿起搭在外面绳子上的毛巾，把脸和胳膊腿的擦一下，抬头就看到自己的徒弟闫六喜带着一个人走进小院。 “师父，你这是刚回来？有段时间没回来了，刚好今天有空过来看看你。”闫六喜笑呵呵的说道，同时将手里拎着的装酒的礼盒抬起来让他看一眼。 “你这臭小子，也不介绍一下。”何建立笑着说道，同时将毛巾搭在绳子上。 “师父，这位是凤城市佰亿钢管的总经理刘凤华，负责以后凤城这个厂区的全部工作。这就是教我技术的师父何建立，当时我就是一个小混混，是他教我技术走上正途的。”说完还不好意思笑了笑，毕竟他现在岁数依然很小。 “你好刘总，不好意思刚回来，穿的有点不太雅观，屋里坐！”说完握了一下手，带着往自己家客厅走去，同时为两人撩开门帘（隔苍蝇）。 “何师傅客气了，其实在津沽市总公司的时候我就在想，是什么人能教出闫六喜这样的徒弟来，他十几岁就能负责一条生产线的生产运营，确实不敢想。若不是公司觉得他岁数太小，恐怕在那边就能担起车间主任的职务。” “好在咱们公司在凤城设厂了，刚好借这个机会把他调回来，总得有个本地人在身边，局面才更容易打开。闫主任没少提到你，而且每次提到你的时候都非常自豪，所以今天特意过来拜访一下。”刘凤华说道。 “别听这小子瞎吹，我自己有多大本事自己清楚。咱们这个厂子预计得什么时候投产？”何建立问道。 “现在车间和地面还没有整理完，再就是设备生产出来也得需要一段时间。不过看目前的进度，十一月份应该可以开两条，剩下的生产线只能一边生产一边建。”刘凤华说道。 听了他的话，何建立点了点头，这样运作是最有效率的方式，同样也是最实际的方式，同样也便于公司尽快打开市场。 “不知刘总今天过来有什么事需要帮忙的？如果我何建立能够帮得上手的，都算不了什么。”这话说的非常豪气，主要是他已经从刚才的话里听出了什么，刘凤华称闫六喜为“闫主任”，也就是说车间主任的身份已经定了。 “其实今天还真有事需要你帮忙，我听闫主任说你在一个架子管厂上班，厂子规模也不大。我觉得在那里有点限制了你的发展，所以想邀请你到佰亿钢管这个平台上发挥你的才能。” “你应该看得出来，我们敢让闫六喜当车间主任是看中他的能力，跟个人年龄无关，公司同样也希望更多的年轻人承担起公司发展的责任来。年轻人有年轻人的冲劲，但也得有稳重的人保驾护航，更需要咱们海丰区的本地人保驾护航，很多事情更容易出面解决。” “我是公司的总经理，可以说生产、销售、行政我都懂，但绝对算不上精通，你在管厂这么年，生产管理经验要比我丰富的多，如果你老愿意的话，我希望你能够到我们公司负责生产经理一职。”刘凤华说道。 “这个恐怕不妥，毕竟你们佰亿钢管在津沽市还是很有影响力的，有必要找我这样一个外人承担这么重要的职务么？提拔要比空降好的多，这样员工才更有干劲，说句实话，我不太赞同你这么做。”何建立摇了摇头说道。 “万事开头难，这个道理谁都明白，我们现在考虑的就是这个。今天我过来说白了就是想请你帮忙。你的岁数闫主任也跟我提过，不可能在管厂继续再干多少年，也正是因为这个我才出来邀请你。” “我希望邀请你到我们公司上班，最长咱们可以签订五年的合同，五年以后去留随意。这五年只要你能把厂子管理好，我保证给你一个非常满意的收入。” “这么说，我们津沽公司的车间主任工资加奖金年收入没有低于十五万的，你觉得现在公司能够给你提供这样的收入水平么？更何况你到我们公司是更高一级别的生产经理。”刘凤华说道。 这个收入确实让何建立一愣，眼神不由的就飘向了刘凤华身旁的闫六喜，而闫六喜则是悄悄的点了一下头，证明这个刘凤华没有骗他。这个收入太有诱惑力了，要是真能开这么多钱，还骑什么摩托车？ “这样的话，我好好考虑一下，毕竟在这边已经五六年了，总得打个招呼！”说不心动是假的，但还没有详细说工资的事，所以没有必要一口就应承下来，万一对方再把工资给压下来呢？ “没问题，我真心希望你能够过来，以你的能力肯定不希望将来别人接任生产经理的位置。呵呵！”刘凤华说道，结果何建立立刻听出来什么，也跟笑起来。 说白了想让何建立去公司上班，还想让他帮忙把闫六喜扶植起来，毕竟闫六喜是公司培养出来的人，同样还是何建立的徒弟，这才是公司最放心的地方。 “今天我们过来还想跟你打听一个人，这个人叫李玉伟，听说他也是你徒弟，不知道他现在情况怎么样？”刘凤华问道。 “他原来在我们公司上班，跟着我学了两个多月的技术，不过当时他的主要工作是带钢采购和销售。这孩子非常聪明，而且能力也非常强，从进公司开始三个月时间，硬是开拓出了外地带向销售渠道，给公司赚了十五万的利润。” “可惜的是被人扣了屎盆子挤兑走了，不过我这徒弟比小六子还厉害，愣是一番嘴皮子把利达管业的老板给说服了，自己组织了个销售团队在他们公司卖货，扣除给手底下员工工资和提成外，都是他的利润。不简单啊！”何建立说道。 “我手底下的人找个一个叫谷士杰的，想让对方来我们这里当销售处长，不过被对方拒绝了，这个人就在你的徒弟李玉伟手底下当业务。我实在是有点搞不懂，为什么撇下当厂家销售处长职务不做，非得在他手底下做业务？”刘凤华有点无奈的摇了摇头。 “怎么？你还对我这个小徒弟感兴趣？”何建立有点开玩笑似的说道。 “我还真想见见他！前一段时间他跟我们公司的人接触过，打算明年公司正式投产之后，以同样的方式在我们公司设置一个驻点销售部，了解情况之后也答应下来，不过当时不知道他是你的徒弟。”刘凤华说道。 何建立笑了笑看着刘凤华说道：“我这个当师父的你可能聘得起，但我这个小徒弟你不见的聘得起。嘿嘿！” “哦？”这下刘凤华的兴趣也被提了起来，很明显何建立这话不仅仅是说给他听听。 何建立站起来打开身旁的一个小橱柜，闫六喜和何建立都注意到了里面放的东西，正式他们拿过来的一模一样的酒，而且放着两个，不过其中一个被打开了。 “这小子三月份赚了十好几万，所以提着酒过来跟我喝了几杯才走，这酒就是当时打开的。另外一个是他昨天带过来的，他说这个酒好喝不上头，还有那个茶叶也是昨天一块儿带过来的。”何建立笑着说道。 这下刘凤华的表情就不一样了，一年能赚百万以上的人恐怕不好请啊！这就是他现在心里最直接的想法。 “要么这样？哪天你想好了给我个答复，到时候和你这个小徒弟李玉伟一块儿过来，咱们一块坐下来聊聊。说句实话，你老给我的这个消息有点太刺激人。哈哈……”刘凤华也不掩饰，直接说了出来。 “其实也没什么，关键是能给公司带来多大利益。如果他能凭本事给公司增加一个亿的利润呢？当然，他也不见得有这个能力，反正这孩子出去自己干这几个月，变化大的有点让人不敢相信，哪天我带他到你们那里坐坐。你们见面聊比我介绍更有说服力。”何建立说道。 “好！那就这么说定了。今天我就不打扰了，你上了一天班饭都没吃，改天我请你好好表示下心意！哈哈……”说完站起身来，何建立也跟着起身客套几句，然后送他们出门。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十五章、生活——只因努力而改变 送走刘凤华他们之后，何建立开始考虑对方提出的条件，这个确实没有什么可挑剔的地方，无论如何浩宇钢管不会开出这么高的条件，即便是争取也是在原来的基础上提提。 不过通过这件事也可以看出来，佰亿钢管的规模绝对不是小打小闹，单从这个公司的名字可见一斑。 夜色渐渐笼罩，何建立把小桌子从餐厅搬出来放在院里，然后把我送的酒拿出来放在桌上，最后把家里准备好的饭菜摆在桌上，自己个人吃喝起来，甚至喝一口酒之后还美美的摇摇头，甚是过瘾。 “你怎么一个人还喝上了？那两瓶酒你绝对不能再开了，四五百块钱你自己唧唧喝得挺过瘾。”刚好这个时候师娘从外面回来，看到他一个人喝酒就说了两句。 “你先坐下，我给你说个好消息，听了之后肯定不会嫌我把这酒给喝了。”何建立高兴的说道。 “什么事把你美成这样？说！”说话的空拿了把小凳子坐下。 “小六子今天带他们总经理过来了，打算让我去他们公司上班，年薪不会低于15万，你觉得怎么样？”何建立问道。 “那你还犹豫啥，赶紧去啊！”对方一拍大腿立刻嚷起来，这还有什么可犹豫的。 不过何建立并未在这个话题上多做解释，那基本上已经是铁板钉钉的事，反而把对方邀请我的事情说了一番，两个人心里都泛起了嘀咕。 如果我们两个都去了佰亿钢管，也就意味着着公司从生产到销售都是我们师徒，似乎掌握的面有点大了，刘凤华敢这么放心的让我们做？为什么要这么做？这才是何建立心里最犯嘀咕的地方。 当晚我就接到了何建立的电话，不过并未提邀请我是否到佰亿钢管上班的事，只是说自己有可能去佰亿钢管，同时告诉我对方总经理想和我见一面。 这种事我自然巴不得早点见面，虽然上次见他们公司的人把设点的事情答应下来，但这种事远不如总经理点头更有力度，现在有了这个机会自然不会错过，只是不知道师父还会有别的意思。 车停在师父家门口的时候，他已经到了门口等我，本来我已经提前了十分钟，没想到他比我准备的还早，车停好他直接坐到了副驾驶上，用他们这代的说法叫副驾驶视野好。 “那天给你打电话说过，我这次是奔着对方生产经理去的，不过他们也问过一件事，那就是想让你当他们的销售经理，不知道你有什么想法？”何建立说道。 “我当他们销售经理？算了！如果放在我刚从浩宇出来那会儿，肯定会毫不犹豫就去。现在去，他们给我开多少钱？一个月三千还是五千？师父你知道现在一个月赚多少钱，再不济一个两三万还是有的，这种情况怎么可能去挣他们三五千的工资去？不去不去！”毕竟和师父很熟悉了，所以啥事根本不用藏着掖着。 “真的？”师父又故意试探性的问道。 “真的！” “其实他们找我的时候我也是这么说的，我说你现在一个月少说也有十万八万的收入，偶尔运气号还会更多，如果你们公司一年给他一百万，估计还真有点可能。”何建立说道。 “他没掀桌子？”我开玩笑的问道。 “没有！我没请他们吃饭，所以没桌子掀！哈哈……”说完我们两个都笑起来。 凤城市佰亿钢管的位置我和师父都知道，主要是闫六喜给我们提过几次，毕竟那里原来是海丰区国丰钢管的厂址，现在把厂区包括周围的地皮都转卖给了佰亿钢管。 上次经过这里的时候大院的围墙已经建好，并且给两个大门警卫新建了岗亭，执勤的警卫都是小伙子，不像其它厂子都是一群老大爷。 车开到厂子门口，能够看到厂区内立起来的钢结构立柱，还有正在平整地面的铲车和其他工程车，此时警卫走过来敬礼。 “你好！请问你们有什么事情？”对方问道。 “你好！我今天过来找你们总经理刘凤华，我叫何建立来之前通过电话。”师父说道。 “好的！你稍等一下。”说完对方回到岗亭打了个电话，打完之后让我在门口登记一下才放行进去。 “弄得挺正式的，不知道能坚持多长时间。”师父笑了笑说道。 “我觉得应该能坚持下去，一个津沽的企业这么容易就杀入咱们凤城，还敢起这么霸气的名字，要是没两下子我都不相信。呵呵！”我开玩笑似的说道，“对了师父，忘了问你件正事，你看这大院可以上几条线？” 何建立并未立刻回答，从车里回了一下头看看到大门口的距离，又目测一下到大院北墙的距离，本身来的时候经过公司的西门从东门进入厂区，所以整个占地有了个大概。 “如果布局合理的话，大小差不多能上九条线，其中包括四到六寸以及八寸这两条大线。不过真要是上这么多生产线的话，采购和销售都有压力了，那就意味着每天三千吨以上的产量。”何建立说道。 此时没等我接话已经开到了院子最北边，这里有一排小平房，看样子是原来国丰钢管留下来的，简单粉刷装修了一下就投入使用。 “李总，咱们又见面了，呵呵！”厂子里的办公室负责人司铭看到我下车，立刻过来给我打招呼，毕竟当时驻点的事就是跟他谈的，并且得到了答复。 说完再次把目光落到了师父身上，“你就是何总？我们刘总已经打过招呼，我先带你去见我们刘总。李总，你先到我们办公室坐，刚好谈谈以后合作的事。呵呵！” 对方有了安排就不用再客气，很明显这种事不适合当着我的面谈，进司铭的办公室刚坐下不久对方就回到办公室。毕竟见过一次面，没有第一次那么生分，更何况刘凤华还打过招呼。 “上次你来过之后我就跟我们刘总说了，而且他非常痛快答应下来，毕竟等咱们厂子彻底建成之后有不小的销售压力，所以合作是两利的事情，没有必要拒绝。”司铭说道。 “谢谢刘总的开明，可不是哪个厂子都这么想得开。哈哈！”我笑道。 “不过这次刘总去了你师父何总那里之后，回来跟我详细聊了一下你现在的情况。说句实话，我们真有邀请你加入我们公司的想法，不过以你现在的赚钱能力，恐怕还真看不上眼。” “说句不恰当的话，就算我们拒绝你来我们公司设点，最终只能是延缓你以后的发展，并不会真正的改变你以后的路，所以这个恶人我们没必要当。也正是基于这点，我们刘总还是想邀请你过来谈谈，看看有没有更好的合作方式。”司铭说道。 “司主任，你知道我现在最大的优势是什么吗？”我故意问道。 “是什么？”司铭还真有捧哏的潜质，顺着我的话就反问了一句。 “年轻，胆大妄为，狂妄，胡想八想！从你们厂子建厂那一天开始，我就在关注你们公司的建设，这也是我那么早来你们这里谈的原因。我是担心你们找到了同样方式的合作伙伴，这样我就失去了先机。” “我这种方式不是不能有，但绝对不能多，甚至出现两个以上都有点多余。至于贵公司的发展，我也曾有过设想，可惜我李玉伟没有那个实力，只能做做美梦。呵呵！”说完不好意思的笑了笑。 “公司让我来这里负责公司后勤和对外工作，是因为我司铭已经四十多岁近五十的人了，而且我这个人比较稳重，当然这也是公司不让我进销售的原因，因为少了敢想、敢闯、敢打拼的劲头。” “你们年轻人有这种想法，就可以大胆的说出来，万一真要是说中了呢？即便你不进我们公司，将来合作也有可能给你特殊照顾。”司铭说道。 “好！我先拿我自己举例，我为什么要挂靠在你们厂家名下，将来要怎么做？很简单，我李玉伟缺钱，目前还没有独立出来的能力，但独立出来是迟早的事情。没准发现其它相关市场之后，甚至自己都有机会介入实体生产。” “那你们佰亿钢管来凤城做什么？单纯说赚钱就有不太假了，毕竟凤城还有利达管业和鑫京华两个大厂子，钱哪有那么好赚的？” “所以我当时就想，你们要赚钱必然要跟这两个公司竞争，但要通过什么方式竞争呢？又通过什么方式抢占对方市场呢？自己和对方比有哪些优势？又有哪些不足？这些东西必须都得考虑进去。” “还有就是竞争的最终结果是什么？别竞争了半天钱也没赚到，市场份额也没抢过来，最后落个两败俱伤，到时候估计老板弄死员工的想法都有。劳民伤财啥都不是！呵呵！”我笑呵呵的说道。 如果不是看陆美娜企业管理专业的书，绝对不会在这里大放厥词，主要是我说的这些东西都经过考察的，毕竟手底下的业务可不仅仅是发利达管业的货，碰上机会鑫京华的货也卖，有钱的买卖为什么不做？更何况我跑带钢的时候，对各个管厂都有了解。 “看来李总要是不进我们公司是我们的损失啊，呵呵！”司铭说着就笑起来，而此时他的座机响起来，他跟我打了声招呼就出了办公室，十有八九是师父那边有了结果。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十六章、破局——胜败优劣细细比 这是我第一次看到刘凤华，略微比我稍微高一点，脸色看起来有点不健康的白，或许是操劳的原因，毕竟第一次见面不好多问。 “你好李总！请坐！”对方客气的说道，我们两个握手的同时也跟对方打招呼。 “上次你跟司铭见面之后，他把详细情况跟我做了汇报。说句实话，我们非常希望你这样优秀的年轻人加入到公司来，这样公司才有更强的发展动力。” “你应该能看出来，我的身体状况说不上多好，但公司发展需要不得不出来。何建立有非常丰富的建厂和生产经验，这是我招聘你师父过来当生产经理的原因。同样，销售和采购也是一个比较繁琐的事情。” “据我所知你有非常出色的管厂带钢采购销售经验，现在也在做焊管的销售工作，可以说比一般同龄人要出色的多，这是咱们公司看中你，想要邀请你的原因。不过你师父也说了你的具体情况，恐怕邀请你过来难度有点大啊！哈哈！”刘凤华说道。 “说句实话，要是放在我刚离职的时候，估计我会毫不犹豫的接受，但现在恐怕是不太容易了。毕竟我现在也在从事这个销售工作，相对来说起步还不错，所以这个时候要是让我止步的话，多少还是有点不甘心。”我说的是实话，刘凤华也没有什么可介意的。 “其实公司来咱们凤城发展考虑过诸多因素，尤其是咱们海丰区，有非常大的原材料优势。可以说咱们海丰区的钢铁，企业基本上都是以生产带钢为主，再就是非常成熟的行业工人，只要合理的工资几乎不用考虑招工的事。” “不过我们的考虑归我们的考虑，公司在投资之前已经做了全面的规划，今天邀请你过来就是想和你聊聊，你觉得咱们这个公司要是想在海丰区立足发展，应该怎么做才能做到最好？”刘凤华问道。 “其实我跟司主任聊天的时候就探讨过这个问题，咱们公司的优势是什么，不足又是什么？咱们这个厂子最终设计产能是多少？在这里发展想达到什么样的目的？如果有了这几个目标，我想后续制定规划应该没问题。”我说道。 “咱们设计年产能不会低于一百万吨，九条生产线。包括八寸一条、四寸到六寸一条，然后四分到一寸二的四条，一寸半到三寸的三条。最大的优势就是成本控制，这也是咱们公司能够在津沽得以立足和快速发展的根本原因。” “至于不足，资金是最大的一方面，所以咱们海丰区的厂子要想快速发展，还是有不小的困难，这也是我们想找个熟悉带钢和焊管双方面业务的原因。说句实话，百万年薪不是不敢开，而是你能不能从根本上解决公司的问题。”刘凤华说道。 说句实话，我确实没想到刘凤华会这么问，甚至真拿百万年薪来说事。 不过我还真没有怯场，年轻就是资本，这句话绝对没错，因为我年轻有狂妄的资本，有不知天高地厚的勇气做资本。 “说句实话，我还真想试试，但我刚成立的团队不能让我站出来试，一旦我站出来试了，我的团队就没有了立足之地，毕竟我下面的那些人还没有独立支撑的能力。”我说道，但更多的还是想知道刘凤华还会开出什么样的条件。 “其实我完全可以从津沽那边抽调人员，来担任这边的销售经理，只是没有一个了解这边市场的人做引导，打开局面多多少少会遇到各种问题。或许我也可以找个合作商探讨，但毕竟还有自己的利益出发点。” “既然你不能独立出来担任这个销售总经理，但我还是希望咱们之间能够保持一个亲密的合作关系。你们和利达管业的合作模式我也有所了解，其中包括你们的返点模式。如果你愿意协助我们立足的话，我想我可以给你更优厚的政策。”刘凤华说道。 “如果刘总真正的了解过我，恐怕也就知道我没有太高的学历，学历这个东西真的很重要，所以我在参加自考。现在让我给你拿出具体方案来肯定有难度，我只能给你个框架，真正实施难免会有这样那样的漏洞。” “不过有一点我可以保证，咱们这边真正开始投产，我的人就会及时入驻咱们公司。为了保证以后咱们能够更好的合作，我会亲自到这边坐镇，具体遇到什么事情咱们随时都可以商量。” “这个框架我现在就可以告诉你，第一就是细分市场，确定咱们立足凤城第一个要拿下的目标；第二解决资金问题，协议户是最好的方式；第三，发挥咱们的优势，学会向别人学习，利达管业就是很好的例子。” “既然我们要上这么大规模，所以我们的对手就不是利达管业，而是鑫京华。它们的情况怎么样我不知道你是否清楚，至少我很清楚，所以只要咱们这边投产，就有足够的办法去应付局面。”我非常自信的说道。 我这么一说，刘凤华立刻被提起了兴趣，眼光死死盯着我不放，自然是等我对后面的情况做详细解释。 “鑫京华协议户起步就是月完成两千吨，然后是三千，四千吨，完成数额越大返利就越大，分别是十、二十、三十这三个档次，协议户账上不能低于二十万的预付款，一旦发生欠款情况，当月返利取消。” “利达管业卡就是这个量，他们分别是一千、一千五和两千，这样中间实力的贸易商更愿意与他们合作，因为这个量更容易完成。我们可以卡在他们两个中间，用一千五、两千、两千五这三个档定量，这样预付款足够解决公司的一部分资金问题。” “另一个就是定价问题。现在凤城是什么情况？是鑫京华一家独大，可以说鑫京华的价格就是整个凤城的价格，甚至直接决定整个东北地区的价格，我们要做的就是打破这个局面。” “鑫京华的垄断地位让他获得了不菲的利润，同样也养成了自大的毛病，可以说几乎不存在成本控制这方面的问题，只是在片面的追求产量，这就是我们的机会。利达管业的成本都要比鑫京华低三十左右，既然咱们公司的优势是成本控制，我想就有了更大的竞争空间。” “所以投产后的第一步就是站稳脚跟定位并争夺市场，这里面并不需要把价格差拉太低，因为我们需要尽快收回投资并完成壮大；第二部就是市场争夺和价格比拼，我们不仅仅是要拿下市场，还要将对方挤出市场。” “双方一旦在价格上开始竞争，到时候慌的不是咱们这个刚建的厂子，而是他们这个老牌的厂子，而且他们还会主动给咱们机会，知道为什么吗？”我笑着反问了一句。 刘凤华也是一个非常好的听众，听的同时也在思索，中间没有插一句话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十七章、兼职——审时度势有取舍 “凤城鑫京华只是他们集团下的一个子公司，而且也是辐射整个东北地区的子公司，同时还占领着津沽、燕京、鲁东等所有周边省份的半壁江山。也正是它的重要养成了它的目中无人，但它终究是一个子公司，不是所有的事情都能做主的。” “价格战一旦拉开，他们面临的不仅仅是我们的竞争，而是面临降价带来的亏损，这不是他们分公司随便一个人能承担的起的，最终的结果将是临阵换将。呵呵！”我笑着说道。 企业要是赚钱什么都好说，可企业一旦亏损了意义就变的不一样，尤其是鑫京华这样的子公司，每个子公司之间都有业绩对比。凤城这样有优势的环境下还亏损，到时候有可能发生的变动恐怕不仅仅是公司的高层，甚至各个层面都有可能出现变化。 这一切虽然都尚未发生，但已经列入了我的推算之列，身旁的刘凤华想的甚至比我还多，因为他身上也背负着自己的事。 “其实我这次来凤城设厂只是公司的一方面，同时还有别人抽调了一部分资金在津沽设厂，只是产品略有变化，将来我们同样也会面临着你所说的对比。不仅仅是建厂时间和业绩，同样涉及到市场争夺。” “你这一番话虽然给咱们厂子指出了一条道路，同样也将我的压力摆到了桌面上。不过还是那句话，我更希望你能够来公司上班，这样执行起来更不容易偏离方向。”刘凤华说道。 “如果是这样的话，我可以兼职公司的销售工作，不过我这边的销售还是要继续，毕竟公司是你们的，而商贸是我的。”这一点我必然要坚持，不可能放弃。 “这个……我也考虑一下！”刘凤华说道，可想而知他心里也不得不有所侧重和取舍。真要是承认了我这个兼职的身份，工资还是要发的，但发多少似乎就成了问题。 同样，我如果真要是兼职的话，公司必然还要安排一个人，真正来负责公司的销售工作，到时候两个人之间的协调也是问题，其中就包括主次之分。 车开出佰亿钢管的大院，坐在副驾驶上的何建立看着我，实在拿不准我有没有跟公司达成协议。 “你们谈的怎么样？不会真来他们公司上班？”最终师父还是问出来。 “还能怎么样，毕竟我还有自己的事要忙，估计最多也就是兼职。这事刘凤华还没有想好，很多事他也得向上面汇报，津沽市那边也得有所准备。”我说道。 “其实你跟他们打打交道也不是坏事，毕竟他们公司快速发展壮大到现在这个规模，有很多是值得学习和借鉴的地方，对以后你的公司壮大也有好处。”何建立说道。 “看看再说，毕竟这事不是我能左右的，更何况如果我入职的话，怎么看都是打入人家内部的奸细！哈哈……”说完师徒两个都哈哈大笑，这事就此揭过，至于最终师父的工资谈的多少钱我也懒得问。 后面这几天销售这边运行的非常平稳，没有出现什么操心的事情，给家里打电话说明了一下这里的情况，等五一结束我和美娜再回家。只要我们两个能回去家里也没什么意见，不过是晚回去几天。 本身只几天补课的孩子就比较多，很多家长就是担心孩子节假日乱跑出意外，干脆直接把孩子送到辅导班托管，等于绝了孩子四处乱跑的机会。我只能在公司值班，让手底下的这几个人轮休，难得给他们个休息机会。 好在陆美娜的领导还算通情达理，五一结束就准了她的假期，我们两个赶紧开车踏上回家的路。不过也庆幸错开了假期，否则估计大部分时间都得花在高速上，假期太多太多车辆堵在了高速上。 “玉伟，咱们是先去你们家，还是先去我家？”陆美娜坐在副驾驶上，距离博陵市越来越近，反而有点拿不定主意了。 “肯定先去你们家，咱们过年出去这么长时间还没回来过，要是这个时候直接带你去我们家也说不过去，买的东西一块儿送过去，明天我再开车过来接你。怎么样？”我问道。 “好的！”说完不好意思的笑了一下。毕竟我也得回去给家里打个招呼，接陆美娜去我们家不可能见个面就走，必然要留下下来吃饭，甚至有可能在我们家留一天，然后一块儿返回凤城。到时候住地地方都没有，就有点说不过去了。 “对了，你还没有说单位准了你几天假期？两天还是三天？”我问道。 “算上今天一共四天，这还是因为我咱们两个的关系才准这么长时间假，别的同事都是三天，不过别人没有咱们这么请假的，一下连着休好几天。”陆美娜说道。 “这样也好，回个家不用把时间弄的紧巴巴的。既然有四天时间，后天上午我去你们家接你去我们家，咱们从我们家直接返回凤城，你看怎么样？”我问道。 “可以啊！”陆美娜说道，只是没有说什么时候返回凤城，不过我不说她也能猜到，在临塘出差都住一块儿了，尽管没有发生什么，这个时候留宿我们家也没什么可担心的。 已经来过她们家一次，可以说是轻车熟路，本身这次就回来就有着订婚的打算，去美娜他们家的时候自然也准备好了烟酒，在老家未过门的女婿都准备这些，空着手确实有点不像话。 车停在她们家门口的路旁，村里几个邻居看到有辆轿车停在她们家门口，心里难免有些好奇。本身农村里闲暇的时候都会串门闲聊，这个时候自然更有兴致。 “那不是建勋家闺女吗，这是刚从凤城回来，那个男的是谁？怎么没见过？” “过年的时候他们家闺女就是这个小伙子送回来的，你看他们从车上拿烟酒下来，没准就是他们家闺女的对象。”几个邻居坐着小板凳开始闲聊。 “肯定是，等一会儿这小伙子走了咱们问问去。都开上轿车了，看来他们家的女婿挺有钱啊。” “也是，一个村子里也不见得有一两家买轿车的，咱们村子不大一家买的都没有。”几个人东拉西扯的闲聊着。 “妈……爸……我回来了！”进了大门陆美娜就开始喊，听到她的声音屋里门推开，陆美娜的嫂子从屋里走出来。 “你们刚回来？爸妈去地里浇麦子去了，估计下午才能回来，李玉伟也来了，快点屋里坐！”说完挺着大肚子站在门口。 “我哥呢？他们怎么放心你一个人在家？”说完陆美娜把嘴撅起来，很明显非常不满意。 “没事，预产期还有一个半月呢，你哥打算再过半个月就回来。你要是不回来我还在床上躺着呢，正在听收音机，他们说看电视多了不好，我就只能听听收音机。呵呵！”她嫂子笑着说道。 “那你先歇会，我去给你做点饭吃，等爸妈回来了也有饭吃。李玉伟，你要不等吃完饭再走，反正家里也没别人。”陆美娜说道。 “我还是先回去，后天上午再过来接你，这东西就放这了。”说完把东西放在了客厅里就准备往外走，陆美娜和她嫂子谷秀丽跟了上来。 “嫂子你身体不方便就别出来了，后天我再过来接美娜，到时候再聊！”打完招呼从家里出来，毕竟她父母都不在家没必要再呆那么长时间。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十八章、回家——此亲只等你登门 车开进村的时候没有几个人认出来，不过因为车开的慢，后来干脆把车窗放下来跟路过的人打招呼。 新的院落围墙已经建好，院子里也整理完毕，外墙帖的白色瓷砖，而且门窗都已经安装完毕，差的就是屋里墙面刮白、吊顶和铺地板砖。 “挺快啊，这要是再把屋里弄完差不多就能住了。”看着正在装修的房子，心里不免感慨，这才两个月时间就差不多了，实在是有点意外。 “住还早能，最少得通风三四个月。钱的问题解决了活就揍的快，现在人们出去打工都是承包活干，咱们家这活也是包给他们做，早一天做完就能早一天外出继续上工地打工。” “你没有继续上学，原本家里给你攒了差不多一万块钱的学费，过年你又拿回来一万多，就算是不够也差不了多少。咱们能痛快的给钱，人家干活的自然也不会含糊，要么不可能这么快。”老爸说道。 “还差多少钱？”我随口问了一句。 “要是咱们不买家具什么的，再有四五千块钱足够。再说了，咱们那边的家具搬过来就行了，没必要买新的。等你和你哥要是考虑结婚的事，全给你们换新的。”老爸说道。 “那边的家具就别搬了，这边家具全都买新的。一会儿咱们回去再说，这回回来就是有点事跟你和老妈说的。”我说道。 “恩！你对那个对象没跟你回来？”老爸回头看了看，发现就自己儿子回来了，心里难免觉得奇怪，说好的一块儿回来的。 “我先送她回家了，出来好三个月没回家，直接来这儿有点不好，后天我去接她，到时候我们两个再一块儿回凤城。”我说道，老爸恩了一声一块儿回后面的老院子，这边还在装修，时不时过来看看就行。 路上看到我开回来的车，虽然没有太多的印象，主要是村里人不习惯看车牌，不过还是觉得跟春节开回来的那辆一样。 “妈，我回来了！”看到老妈在收拾院子，我赶紧打了声招呼。 “怎么你一个人，不是说陆美娜跟着回来么？”老妈看到我和老爸进院立刻就问了一句。 “我先送她回家了，后天把她接过来，我们再一块儿回凤城。刚好趁这次回来看看家里装修情况，要是没问题想商量一下订婚的事。回来之前我们两个商量过了，要是咱们家里没意见，这事就没问题。”我说道。 “你这孩子说的什么话，怎么跟人家乱说呢，什么叫咱们家没问题就没问题？好像对人家有意见似的。”老妈瞪了我一眼说道。 “嘿嘿……我们两个确实是这么说的，这次过来认认咱们家的人，没啥问题就可以商量找人上门提亲的事。至于礼金彩礼什么的，按村里的习惯办就行了，虽然陆美娜不在乎，也不能让村里人看笑话。”我说道。 “那闺女这么说的？她不怕她们家不同意？”老妈有点惊讶的问道。 “是美娜这么说的，毕竟过日子是我们两个的事，面子上的事过得去就行。这次回来还有另外一件事，怕你们担心就一直没跟你们说，过完年回去半个月我就辞职了，现在是自己开公司单干。” “我开的那辆车上个月初从朋友手里买过来了，花四万多块钱。因为有朋友合股，赚的钱不好往外抽，只能年底结算才能动，所以现在太多的钱拿不出来，不过三五万还是有的。” “这次先给你们留下两万装修房子还买点家具，等订婚礼金什么谈好了我再给你们打钱，或者我回来的时候给你们带回来。”我说道。 “你干什么呢挣那么多钱？千万别做犯法的事！”老爸有点担心的问道。 “放心，违法的事咱们肯定不做，现在是挂靠在一个厂子名下销售，年底还要扩大规模，到时候挣的钱还会更多。”我说道。 “挣钱的事我们就不操心了，既然后天姑娘家过来，我去跟那边你嫂子打个招呼，怎么也得过来个说话的，明天再去集上买点菜，要么让人家看了觉得好像咱们不拿人家当回事似的。”老妈说道。 “好的妈！”我笑说道，感觉还是家里好，没有太多需要操心的事，琐碎的事全让家里的老人挡下了。 陆美娜来的时候并未惊动太多人，不过嫂子还是来这边陪陆美娜说说话，中午吃完饭的时候带着陆美娜到新房子看看，然后到她们家坐坐。 “今天你们走吗？”老妈问道。 “不走！明天我们再走，今晚她住我的房间，我住我哥的房间去，明天早上我们吃了饭就直接返回凤城。”我说道。 “你们确定没问题我就找人去提亲，记得问清楚是哪个庄，家里大人叫什么名字，别到时候去了找错门。”老妈又嘱咐了一遍。 “放心妈，我去过他们家三次了，肯定错不了。”我说道。 “那就行了，这样的媒人谁都愿意做，我买菜的时候赵丽娟还问我是不是有事，怎么买了那么多菜。她们娘家有陆家镇的亲戚，要是她愿意帮这个忙就让她去，反正她没事就愿意撮合这种事。呵呵！”老妈笑着说道。 “行！我们回凤城就给你们消息。”我说道。 老爸老妈看到陆美娜以后非常满意，本身老妈就有一米六的身高，在她们同龄人里面算是高的，看到陆美娜身高跟自己差不多，五官不像那种刁蛮脾气的人，心里就更没有什么可挑剔的，自然希望我们两个能在一起。 我们两个从叔叔家出来，门口就是大片的麦子地，此时麦子正是开花的时候，麦穗上挂着零碎的浅黄花，不细看有点不起眼，风吹来还有淡淡的香气。 “怎么样？感觉是不是跟你们家也没什么区别？”我们两个没有回家，出门顺着小道往田地的方向走去，周围都是村里菜地。 “挺好的！”说完对着我笑了笑，“你们家里人都挺好的，怕我不好意思没有都围着我转，我看你妈偷着看了我好几次，是不是我哪里有点不太对劲？” “不是不太对劲，是我妈很喜欢你。要不是爷爷岁数大了怕你嫌弃不干净，估计也会过来转一圈，不过你跟我嫂子去她们家的时候也看到了，岁数大了闲不住，现在就喜欢看孩子。” “当初有我的时候一大家子人都盼着我是个女孩，结果让大伙儿都失望了，我爷爷一个多月没跟我爸妈说话。我爷爷他们弟兄五个，我爸他们弟兄两个，我们这边也是弟兄两个，你去嫂子那边也看到了，他们也是弟兄两个。” “嫂子他们家孩子又是男孩，三代人一个女孩没有，第四代第一个孩子也是男孩。你说我们这样的家庭要是来个女孩会是什么样？估计你要是进了门，我妈得把你当闺女对待，我都有可能被踢出门。嘿嘿！”我说道。 “真没想到你们家会是这样。”说完还笑了笑，确实有点出乎她的意料。 “咱们明天就要返回凤城，毕竟咱们两个都到了结婚的岁数，家里希望早点订婚，所以打算找人去你们家提亲。我担心咱们两个不在家，是不是跟家里打声招呼。”我看了看她问道。 “我跟家里说就好了！”说完不好意思的笑了一下，等于这事就没什么可操心的了，剩下的也就是媒人登门看女方家里提什么要求。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十九章、幸福——天随人愿运随心 回到凤城陆美娜就跟家里通了电话，同样我也给家里说明了情况，现在只需媒人上门提亲即可，毕竟双方都已经认可，需要走的只是村里的习俗形式。 晚上处理完公司的事情刚回到住的地方，表哥招呼我一块儿去吃烧烤，实在是没有心思再去了，更何况上次自考就有一门挂科被陆美娜训了半天，下次绝对不能再挂科。本身一年考试的次数变成两次就少了机会，如果再有考不过的课程，估计拿学历的希望就会变的更加渺茫。 不过看书的习惯道是养成了，除了我报考专业的书之外，陆美娜管理专业的书也没少看，床旁边的书桌上已经多了好几本。 刚刚放下手里的课本手机响起来，平时晚上手底下几个人很少给自己打电话，除非遇到确实没办法解决的问题，伸手把手机拿起来，看到的却是家里的手机号。 “妈，我玉伟。”接通电话不等对方说话，我就喊了一句。 “玉伟，你奶奶赵丽娟今天去过陆美娜他们家了，还顺便找她们家的亲戚了解了一下她们家的人，都是通情达理的人家。” “这不是第一次登门么，再加上你们两个是自由恋爱，所以和她们家人谈的时候也都没有提什么条件。她妈说别人家有的，咱们准备就行了，不用过分张罗。”老妈说道。 “礼金的事提了么？现在只是订婚，这个肯定是要给的，还有提没提三金的事？”我又问了一句。 “你奶奶又不是第一次跑这事，能问的都问了。礼金现在都是八千八，这个数也给陆美娜她妈说了，当时也没反对。至于三金的事提了一下，毕竟这个浮动太大，她们家说让你和陆美娜自己商量就行了。”老妈说道。 “这个好说，明天你让我奶奶问问他们那边礼金想要多少，把数确定下来我好把钱给你们打回去。这个多少都没事，她们家要多少咱们给多少，不用太多商量。三金的事我去给她买就行了，你们也不用担心。” “礼金的事定下来之后你告诉一声，再就是订婚的日子也可以跟她们那边商量。现在是陆美娜的岁数越来越大，她们家催的比较紧，不过是两厢情愿的事，没必要出什么麻烦事。”我说道。 “行，明天我让赵丽娟再详细问问。”老妈说道。 “这回会回去也没有去我姥姥家，没事的时候你回去看看他们。”我又嘱咐了一句才挂断电话，或许是出门在外的原因，往往静下来的时候特别容易想起家里人。 回凤城已有些时日，这段时间公司运行越发平稳，几个业务包括新人的业绩都快速增长，至于几个出过差的业务则是出现过一次跳跃式增长，后续的变化道是不大，有这点其实已经足够，表哥也彻底绝了再回工地的想法。 五月十六日，简单收拾了一下行李准备去一趟胶城市，上次来这里还是卖带钢，这次出来拜访合作的带钢客户之外，同时打算把这里的钢管贸易商打开。 城里钢材市场上大的贸易商可以做，但谈成的几率相对而言还是小点，相对而言那些兼营的客户难度更低一点。这次出来不仅仅是我，同时还将谷士杰带在身边，目的不言而喻。 “李处长，你干嘛非要把我给绑出来？你平时不都自己出来么，这次还带个陪绑的。”谷士杰半开玩笑似的说道。虽然出差对他一时卖货有所有影响，但从长远看还是收获多过临时利益。 “有件事我没有跟任何人提，包括咱们这几个兄弟姐妹，佰亿钢管已经给我发出邀请，出任他们的销售经理。即便是我不去当他们的销售经理，也要去他们佰亿钢管坐镇，经营咱们在他们公司的驻点。” “我去是为咱们争取更多的利益，一旦去了，就必须撇开利达管业销售二处这个身份，总不能两边都挂着职位？看起来就有点太假。” “这次我带你出来一是让你的客户资源更多一点，把胶城市这边的市场慢慢开发出来，回去之后能把场面撑起来。虽然表面上分家了，回头你是销售二处的老板，底下是一家咱们自己人知道就行了。” “细的事情我没有跟你提过，现在有人注资三十万只占30%的股，只要咱们不出大问题，很快就能够壮大并且独立出来，不再依靠别人发展，我也会给你这个入股的机会。”我认真的对谷士杰说道。 “为什么你会选中我，我听说赖江坡是你亲戚，选他不是更适合一点？新来的这些人他最努力，同样业绩也最突出。”谷士杰反问道。 “赖江坡为人处世确实是有能力，但业务上面还远远达不到服众的程度，更何况佰亿钢管那边也得用人，我不可能负责所有的事，包括咱们自己公司的销售工作。就像现在这样，很多麻烦事我去解决，你们才是卖货的主力。” “看起来是你们给我打工，实际上是我给你们几个打工，目的是咱们几个都有钱赚。我想办法给你们更好的销售机会和平台，提供更多的销售便利，你们想办法通过这个平台创造利润。”我笑着说道。 “这事已经定下来了？”谷士杰问道。 “还没有。原本我是打算让你去佰亿钢管的，现在他们总经理找我，这事我就不得不慎重考虑。虽然这边职位表面上的更换还有些小麻烦，但从长远看还是利大于弊。” “更何况我一旦真的进入公司的领导层，也可以为咱们争取更多的利益，能不能谋求更大的发展和机会，事在人为。”我说道。 “行，既然有这几个机会，那我就试试。什么时候去那边你告诉我一声，这边的变动最好提前有个准备，别到时候弄的人心没了。”谷士杰说道。 “这个肯定是会跟大家打招呼，毕竟都是咱们自己的生意，怎么可能自己砸自己的摊子。将来你把这边场面撑起之后，你的基本工资和奖金会有变动。如果可能的话，我会跟另一个注资的股东商量一下，争取给你点入股的机会。”我说道。 “那个……以后再说！” 显然谷士杰对这个热情还不是很高，毕竟赚多少钱他还没有概念，但从我许诺的奖金和工资上来看，已经远远超过了他在原单位的水平，所以也就少了更多追求，同样也解了他们家的燃眉之急。 胶城是个临海城市，也是著名的旅游城市，五月的天气已经有点热，但在胶城市算不得什么，让人还感觉不到夏日的气氛。 沿海的别墅小区里，有一家的别墅与周围的别墅颇为不同，不是别墅的大小与豪华，而是别墅内种植的花草树木。别人家都是修剪的花草，他们家却是几棵树，甚至还是移植来颇有年份的树木，经过三五年恢复，已经枝繁叶茂。 按了一下大门口的门铃，很快对讲系统里面传来对方的说话声。 “你好哪位？”声音浑厚有力，不过也能听出来对方不是年轻人。 “大伯，我是李玉伟，到胶城市来玩，顺道过来看看你。”故意把自己的到来说的非常轻松。 “小伟啊，快进来！哈哈……”说完大门打开，对方豪爽的笑声还未消失，接着别墅里面的大门也打开，老爷子的身影出现在眼前。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百章、谋划——姜还是老的辣 “李处，这就是你说的那位老……前辈？”谷士杰脑子突然有点转不过弯来，竟然忘了该怎么称呼对方。 此时家老爷子身穿一身白色老式短衣，颇有练武的老将风范，对这身装扮我一点不好奇，貌似见到老爷子的时候都是这么穿的。 “大伯，没想到我会这个时候来看你？嘿嘿！公司出了点小事，一时忙不开就没过来，现在终于有空了就过来看看您！”我笑着说道，老爷子也颇为高兴，邀请我们两个进屋落座。 “什么事能让你脱不开身的？按说不应该啊。”老爷子笑着看了看我，然后将水烧上准备泡茶。不过他问话的语气非常随和，完全是一副可答可不答的语调，更像是随口一问。 “有人耍小心思挤兑我，我就顺坡下马辞职了，组织了几个人在一个钢管厂谋了个销售处长的位置。”我说道。 “呵呵！”老人口上一笑，就知道这事不是我说的这么简单，不过既然我都把这一页给翻过去了，他也不想在这上面纠缠。 “现在工作怎么样？还满意么？”老人把茶水斟上，我将茶盅捧起来，细细闻了一下，然后才何如口中。 “你这小家伙就别装了，你品茶那点本事差多了。嘿嘿……”说完老人自己都乐了，可惜自己儿子没时间陪自己聊天，孙子现在已经上初中，只有晚上有时候过来陪他们二老坐一会儿，这也是老爷子喜欢我跟他聊天的原因。 “看来功夫还是不到家，你这一眼就看穿了，没意思，记得下次看破不说破，要么我怎么继续往下演啊！呵呵！”说完和对方一块儿笑起来，然后把现在的工作给对方说了一下，顺便把身旁的谷士杰做了一下介绍。 身旁的谷士杰第一次听到他们这个团队的运作模式和赚钱方式，确实很意外。 然后又将佰亿钢管的事情做了分析，不过现在还没有最终结果，所以也不好说自己会不会到对方公司谋职。 “你觉得你这种方式进入佰亿钢管，然后在凤城掀起行业价格战，最终会是什么样的一个结果？”老爷子喝了一口茶问道。 “鑫京华的实力摆在那里，如果真以这种方式介入的话，可能短期内对方手忙脚乱，甚至有可能发生巨大变动，但最终根本不会打垮对方。” “不过这样其实已经达到了目的，我的目的是为了让佰亿钢管获得一席之地，同时解决眼前的局面。这个目的达到了，自然一切还得回到正轨上来，不过恐怕再也不可能回到以前的利润水平。”我认真的说道。 “虽然我已经不再管公司的事，不过你们凤城的情况我还是有所了解。你的这些方法必须得放烟雾弹，然后突然改变才会有效果，否则很难让对方出现混乱或者措手不及的情况。我如果是你，会选择春秋两季下手。” “不过既然说到了这个问题，你有没有考虑过利达管业会怎么样？”老爷子神秘的一笑，很显然他这个想法跳出了我和刘凤华当时考虑的范围。 “这个还真没考虑，光想着怎么从第一厂家手里抢饭吃了。”我摇了摇头。 “难得有你这个愿意听我说话的孩子，我们家贾玉恒也不知道整天有什么可忙的，几乎天天见不着人影。不过现在公司确实比原来大了太多，有不少事需要处理，只剩下我们老俩守着这么大的房子。” “好在咱们胶城环境好，没事可以去海边钓钓鱼。今天既然你来了提到了这事，回去之后想办法多赚钱多攒钱，也跟自己攒机会，真要是到了那一步可以跟我打电话。利达管业撑不了多久！”老爷子说完就不再提这个话题，剩下的都是拉家常。 不过“撑不了多久”五个字还真有点出乎意料，他这么一点自然也就想明白了怎么回事，这个结果不算意外。 挡不住老爷子的盛情，晚上贾玉恒赶过来一块儿吃的晚饭，第二天我和谷士杰才开始跑市场，至于和贾玉恒他们合作的事从未提及，本身也没有想从他们家身上赚钱。 回到住的地方，谷士杰依然觉得自己脑子不够用，如果仅仅是卖货谈生意还好说，涉及到两个厂子竞争以及后果什么的，根本没有猜到那么多。 “李处，你说老爷子说利达管业撑不了多久是什么意思？难道还黄摊子不成？”谷士杰有点不太确定的问道，毕竟现在利达管业的生意还是非常不错的。 “我和佰亿钢管商量这事的时候，还真把这个问题给忽略了，到时候利达管业还真有可能撑不住。鑫京华即便是亏的再惨，也有他们集团在背后撑腰，利达管业可没有这么强的后盾，一旦出现大幅亏损真有可能把厂子给卖了。”我说道。 谷士杰盯着我有点不可置信，现在利达管业明明生意片红火，尤其是他们加入之后，基本上都没出现过库存积压导致停产的情况。偏偏在我和贾老爷子看来，有可能会因为佰亿钢管和鑫京华之间的竞争，最终导致破产变卖。 “那个利达管业真的要是没了，咱们怎么办？”这次谷士杰真的有了危机感，毕竟现在大伙儿是挂靠在人家公司名下，现在人家都公司都有可能给整没了，还上哪儿挂靠去？就如人们常说的，靠墙的靠倒了，靠人的靠跑了。 “咱们是挂靠在他们公司名下运作，但不代表咱们会跟他们同归于尽，更何况我现在这不是正跟百亿钢管那边谈么。如果那边谈妥了，咱们自然也还会有一部分人挂靠到他们公司名下。” “挂靠在别人公司名下不是目的，那只是咱们现在不得不生存的一种方式。老前辈看的清楚，可惜咱们没有那个实力。真要是有那个实力，或许利达管业倒下的时候，咱们还可以参与一下。”说完无奈的摇了摇头，主要是距离那个目标有点太远，不现实。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一零一章、合作——水道桥头自然直 时间过的很快，厂子这边的运营情况一切正常，可以说已经没有太多需要操心的地方，我把精力也逐渐再次转移到带钢上。 虽然现在没有足够的资金做带钢厂的协议户（需要缴纳预付款），但真正销量已经和最低档次的协议户没有多少差别。或许正是这个原因，关注我的人变的越来越多，毕竟这里面涉及到了真正利益。 回到凤城还没等我休息，邓海涛的电话第一个打过来。 “老弟，听说你今天回来了，我在稻香村定了个房间，给你接风洗尘，叫上那个谷士杰，怎么说我也算公司的二老板。哈哈……”邓海涛半开玩笑似的说道。 “好的涛哥，几点过去？”我随口一问。 “六点半，还有一个管厂的朋友，他们只有一条架子管线，刚好你回来有点事想跟你商量。”邓海涛说道。 “好的大哥，晚上见。”说完挂了电话，其它的事情也没多想。 稻香村的生意依然火爆，应夏天的景，他们这里也有烧烤项目，烤好了之后会送到客人桌上来。本身夏天没有几个人愿意喝白酒，所以冰镇啤酒就成了主流。 “就等你们了，今天也没有别人，就咱们哥四个。给你介绍一下，这位叫李坤，比你大几岁，家里有一个架子管厂和一个小螺纹钢厂子，他没事还开着个货站，专门跑淞江市。” 介绍完之后看向我们，“这就是我给你说的李玉伟，没准你认识；这位是他的搭档谷士杰，都在利达管业那边做销售。” “你好李哥！”我和谷士杰同时给对方打招呼。 “你好！玉伟咱们哥俩见过，还打过招呼，只是不是太熟，有印象？”李坤说道。 “当然有印象，咱们在国丰和瑞丰碰上过几次，不过当时我还在浩宇那边，后来我记得就见过你一次。”我说道。 “是！当时厂子发货我没少往两个厂子跑，你们两个怎么凑一块儿了？”看看他，又看了看邓海涛。 “我们两个认识好多年了，这不是发货方向不一样么，所以有时候我们两个会给对方介绍车，还没少在一块儿吃饭。现在他们家那个管厂现在持续生产的时间越来越长，所以不得不把带钢采购量提上来。” “放在以前可以不当回事，现在一个月基本上都在持续生产，所以打算跟带钢厂签协议量。这个他打算跟你合作一下，具体情况你们两个可以以后再谈，毕竟这个是双方都获利的事，你觉得怎么样？”邓海涛问道。 “没问题，现在我也都是从厂子或者其它协议户手里拿货，尤其是赶上月底对方完不成任务的时候，价格还有比厂子的挂牌价格优惠10-20块钱，基本上每个月末都有这种事。”我说道。 “是，他们也没少找我。我也在琢磨这事，要是咱们两个合作开个户头，这样整月下来怎么也能提够协议量，总体的返利就非常可观，就没必要天天从他们手里拿货。你觉得可以试试么？”李坤问道。 “还真可以试试，真要是有差额就得你兜着了，我是没地方放货，到时候咱们两个按比例承担就行了。” “我是这个意思，我想我的难处肯定海涛大哥也跟你说过，预付款的事我这里不好处理。一方面我这里刚刚起步，确实没有多少钱可以拿出来。另一方面带钢是副业，不是公司侧重点。” “不过我既然想从中得到好处，必然也要承担相应的责任，我拿不出对应份额的预付款，但付出一部分利息还是可以的，或者在价格上稍微有点差异，这样对你我都有利，是？呵呵！”我说道。 “老弟痛快，怪不得你和邓海涛交情这么好，你这种处事方式想处不好都难。哈哈……”说完大笑起来。 虽然晚上几个人谈的都非常尽兴，毕竟喝多的谁都难受，基本上每个人也就三四瓶啤酒，聊了那么长时间这点啤酒根本不算什么。 6月24日敲定海丰区国丰钢铁带钢月协议量15000吨，协议期限三个月，预付款金额不低于一百万，每次办款额度不低于五百万，享受公司挂牌价格30元/吨的优惠幅度，我个人承担5000吨销售任务。 为了保证李坤的利益，我最终拿到的优惠幅度为25元/吨，相当于每吨给李坤五块钱的补贴，所有账目都通过他的坤发钢管有限公司流转，一笔货一清账，保证结算清楚明了。 为了这五块钱还推脱了半天，毕竟我承担5000吨了协议量，为他争来了10块钱的优惠幅度，否则他只能拿到20元/吨的优惠幅度。人要知足，毕竟对方承担了大部分风险和资金，这五块钱让的应该。 特殊情况下坤发钢管可以作为缓冲，同时兼顾带钢库存工作，不再额外计算我的仓储费用，吊装费用额外另算，这一点直接写进了我们两个的合作合同里面。 虽然看起来五块钱不多，但对于想在的我而言却是不菲的收入，毕竟我自己帮忙客户倒腾带钢，如果不垫付资金的话也就是五块到十块钱的利润，涉及到资金了可能多个二三十块钱。毕竟眼前的情况是，自己确实没有那么多资金付这个协议款。 6月28日下午，从花店买了一大束玫瑰花来到优胜教育培训楼下，此时距离下午上课还有一段时间，进进出出的学生和家长不少，看到我拿着一大束花站在楼下，这帮学生难免会关注。 “帅哥，你这花送给谁的？要不要我帮忙给你找一下？”几个大胆的小女生跑过来好奇的问道。 “你们是在这里补课？”我问了一句。 “是啊，我们补高中物理，你不会是等这里的老师？哪个老师？好多老师我们都认识，初中部、高中部的老师都知道，我在这里补课时间不短了。”几个学生胆子立刻变的更大了，根本不担心什么。 “陆美娜老师你们认识么？如果你们认识把话带到了，我可以给你们糖。”说完从兜里掏出来一把糖交给她们。 “不认识也得认识啊，谢谢帅哥！”说完几个还女生抓了糖之后笑着跑进楼道，具体能不能通知到还真不好说，不过以这些女孩子的好动性，肯定会通知到的。 这些孩子上去十多分钟还没有下来，我还以为她们真把我的糖拿跑了没干事，哪成想是我误会了。 “陆老师，下面有个大帅哥捧着一大束玫瑰花等你，怕我们消息送不到，还给我了我们一把糖。快点下去，好大一束花呢。”那几个女生围着陆美娜说道。 “谁啊？你们见过么？”陆美娜问道。 “没有！”几个学生摇了摇头，“不过花挺好的，你可以下去先把花抱回来啊！嘿嘿……” “你们这帮孩子都是什么思路啊？给花就要啊？”陆美娜一脸无语的说道，不过廖淑香她们听说了，还是劝美娜下去看看，并且陪她一块儿下去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一零二章、求婚——活出我们的欢乐 标新立异自然会获得别人的目光，或许我这样的举动在大学里算不得什么，毕竟那些大学生有的是时间去浪漫，站在一个培训学校的门口就不一样了，更何况还有其它行业的人进进出出，聚集的人变的越来越多。 “娜娜，你说会是谁啊？吸引了这么多人。”韩春梅问道。 “该不会是李玉伟那家伙准备给你求婚？如果要是平时肯定会去办公室找你，今天要是他铁定是给你求婚，否则那家伙早跑上去了。”廖淑香说道。 “你这么是不对的，我坚决维护小姐夫的权利！”韩春梅这时候还不忘了开玩笑，此时已经接近了围观的人群。 “稍微让一下好么？”韩春梅一说，大伙儿还以为她是今天的女主角，赶紧给让开了一条路，让她们三个走进人群中央。 “看，我说是他！”韩春梅看到我站在那里，立刻沾沾自喜的表现了一下，“小姐夫，你可以啊，一会儿表白一定要感人一点，可以的话我我也会答应的。” 旁边的廖淑香不干了，赶紧拉了她一把，“你还是趁早给娜娜让地方。” 陆美娜最终被她们推到我面前，她自己也没想到会当着这么多人的面出现在我面前，这一切都来的非常突然。 “陆美娜，我李玉伟今天正式向你求婚。我不想发海誓山盟海枯石烂的誓言，只希望今生你嫁给我，我会让你过的开开心心，活出我们想要的样子，活成别人羡慕的样子。嫁给我好么？”我单膝跪下，将买好的戒指从兜里拿出来，同时将戒指盒打开。 “哇……那个钻石好大……”当戒指盒打开的时候，引来了不少人惊叹。 “嫁给他……嫁给他……”周围围观的人开始大声喊起来，感觉就像是获得了所有人的祝福，陆美娜更是激动的眼泪掉下来，根本没想到我还会以这种方式跟她求婚。 “恩……恩……”听完我说的话，陆美娜有点惊慌失措的点着头，我把花递到她手上，然后把戒指从盒里拿出来给她戴上，或许这才是真正最值得她记住的时刻，我起身将她紧紧抱紧怀里。 稍微缓了一下，陆美娜怯怯的说道：“放……放开我，好多人呢。” 轻轻松开环抱她的手对着她笑了笑，将带过来的一个手提袋打开，对着现场凑热闹的人拱手说道：“谢谢大家的祝福和见证，我给大家准备了点糖，谢谢大家！” 这下现场的气氛变的更加热闹，不过大家也不好意思继续围着，关键的事办完了围着也没意思，大家领了糖快速散开去工作了，韩春梅和廖淑香临走还不忘了问一句“娜娜，用帮你请假么？” 陆美娜点了一头，这才跟我上车一块儿离开，她没有问我去那里，只管坐在车上跟着我离开，至于去的的地方到了之后她自然明白。 很快车在一家金店门口停下，两人从车上下来同时把车门锁好，花放在了车的副驾驶上，然后一块儿走进殿里。 “你好！欢迎光临，不知道你需要选什么？”对方一看我是带着女朋友一块儿进店，立刻拿出所有的热情。 “不好意思，我有预约，谢谢！”说完在店里看了一眼，立刻找到了上次跟我介绍钻戒的店员，这钻戒就是在这里买的，因为有赠送和特价购买活动，刚好借这个机会带陆美娜过来看看其它饰品。 恰好此时对方回过头来，看到我带着陆美娜过来立刻迎上来。 “你对象真漂亮，还有这身材，真羡慕！我生完孩子想瘦都瘦不下来了，呵呵！过来选其它饰品？项链、耳环、耳钉都有，看看有没有喜欢的样子。”对方问道。 “是的！”我说道。 “你们是打算选项链，还是选耳环、耳钉？还是两个都选？耳钉、耳环等饰品都在这边，项链柜台在这边，打算先选哪个？”对方笑着问道。 在对方说话的空，我从兜里将买钻戒时的票拿出来，“看看项链和耳钉、耳环喜欢那个，按这票上金额的三分之一赠送。” “赠送的就赠八千多？”陆美娜有点傻眼了，立刻脑子里计算出了手上戴的钻戒的大概价格。 “你疯啦？买这么贵的戒指干嘛？”此时陆美娜一脸吃惊的瞪着我问道。 “因为没人买这么贵的，所以才买啊，更何况还赠送这么贵的项链和耳环，不也挺合适吗？”我说道。 “那也不该花这么多钱！”一脸责怪的说道，不过脸上却是幸福的笑容，这一切远远超过了她的预料。 可能是觉得戒指花钱有点太多的原因，所以项链和耳钉、耳环加一起才把赠送金额花完。不过黄金的价格确实不高，所以所选的三样饰品分量并不少，村里所有的三金花费的金额也不过一万左右。从选饰品开始，陆美娜脸上的笑容就没断过。 虽然咖啡和牛排是最有情调的地方，似乎这种事距离我们稍微有点远，还不如环境安静的一点的地方坐坐，最终我们又回到了新华大酒店上面的旋转餐厅。 “家里给你打电话了？订婚的日子选的是7月10日。”我说道。 “说了，学校这边我已经请好假，到时候提前两天回去，一共请了四天假。也不知道家里具体怎么安排的。”陆美娜说道。 “订婚没有那么复杂，订婚当天我们这边邀请你们那边亲属过来吃饭，过来的时候将交换的定亲礼带过来，吃完饭送你们走的时候，我们这边会将订婚礼送过去。双方的家长可以见面，也可以不见面。” “我们沙河以南的村基本是不见面的，不过沙河以北的村都见面，你们家老爸老妈会不会来只能由你们家自己决定了，其实见见也不错。”我说道。 “回去我跟我爸妈说一声，估计他们是不会去的。家里我嫂子刚生完孩子还没出月子，老人根本就离不开，到时候我叔和婶子跟着去就行了。呵呵！”说完陆美娜不好意思的笑了笑，毕竟还有媒人在，这些风俗礼节都会处理好。 晚上送陆美娜回住的地方之后，一个人开车返回了海丰区，订婚三金变成了四金，只要陆美娜喜欢都是无所谓的，更何况钱也是我自己赚的，最终也没有到了别人手里，没有觉得丝毫不舍。 只是从过完春节到现在倒卖带钢赚的钱花了个一干二净，现在手里一点富裕钱都没了。还好和李坤签了合作协议，只是这赚的钱不能再随便抽取，毕竟还有邓海涛合股在里面。 七月的天正是炎热的时候，但挡不住商人赚钱的热情，院里装货的车依然忙忙碌碌，同样也挡不住手底下几个兄弟姐妹激动的心，毕竟眼下也是给他们计算工资的日子，同样也会公布他们这半年的奖金情况。 表哥除了收麦子回去了四天之外，包括家里播种玉米都没有帮忙，直接甩给了我舅和妗子。奇怪的是到现在表哥都没跟家里说自己不在建筑工地了，也不知道心里做的什么打算。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一零三章、工资——说道做到胜格局 7月5日是公司发工资的日子，刚开始的时候发工资大伙儿还有点激动，尤其是范海娜刚开始做业务的前两个月，毕竟拿到的工资要比跟着邓海涛开货站多了很多。连着开了几个月工资，心情也就稍微平淡了，但内心的向往掩盖不了。 其实大家心里主要还是惦记着奖金，按着我规定的制度，奖金原本是一年一结算改成了半年一结算，现在已经开始开六月份的工资，距离开奖金也不过十来天的事情。 还有一件事大家也在惦记着，毕竟我10日要回老家办定亲仪式，所以能不能准时回来给大家发奖金，大家心里都挂着一个问号。此时大家等在业务室，毕竟与我跟财务江海燕的办公室只有一门之隔，所以喊一声就能听到。 “郭海川，过来领工资。”江海燕喊了一声，门很快被对方推开走了进来。 “李哥，江姐！”郭海川刚十九岁，上了一年高中就不上了，在外面混了两年才来这里上班，进来之后给我们两个打招呼。 “郭海川，你是最后进咱们公司的，这个月工资也是最低的，不过距离上面的人仅差一百块钱，这个月是859块。你的努力我看在眼里，虽然上班还不到两个月，但你的进步很大，继续努力，我相信你不会比任何一个人差，现在差的只是时间积累。”说完双手把钱交到对方手里。 “谢谢李哥！”说完对方上手接过我递给他的钱，一脸笑容的走出我们办公室，接着进来的苏艳明。 “苏艳明，你是同一时间段进入咱们团队当中，唯一一个工资不过千的。你的进步我看在眼里，但你得过且过的性格有严重问题。或许在别人看来，你这个岁数一个月开千把的工资不少了，但你要学会跟你的同事比，只有这样才会有更大的进步。” “混日子这个词用上你身上有点早，但有一天你的这些同事买车买房的时候，我觉得你肯定不好意思伸手朝家里要钱买，最终脸上挂不住的是自己。我希望能够看到你进步，这是你六月份的工资923块！”说完同样是双手递到他手上，这时候江海燕已经喊了王海波的名字。 “虽然你晚来了几天，不过你却是很幸运有谷士杰带你，你的销售业绩也非常不错，希望你继续努力。你们每一个人的努力我都看在眼里，偶尔一个月开的不多不算什么，终有爆发的时候。这是你这个月工资1208块！”说完双手交给他，王海波高兴的差点蹦起来。 “谷建宇，知道这个月开多少么？”看到进来的谷建宇，我故意问了一句。 “一千三左右，我记得差不多是这个数，我卖货好像是卖了九百多点。”谷建宇笑了笑说道。 “算的很对，你哥谷士杰刚来的时候还开不了这么多，你从七八百工资两个月涨到现在这个水平很厉害，说明你已经适应了公司现在的模式，希望你继续努力。这是你的工资1346块！”说完交到对方手上，这让谷建宇非常高兴，现在的工资远远超过了自己的预期。 接下来进屋的是范海娜，这也是我手底下的第一个业务，还好业绩保持的不错。 “小娜，现在拿着工资回家，叔叔阿姨有什么想法？”看到范海娜进来故意开玩笑问道。 “找个像你一样有出息的对象结婚。”范海娜一本正经的说道。 “去你的，没一点正形。这几个月的工资你该买的也买的差不多了，听大哥一句话，多攒点钱留着用。女孩子做业务一点不比男的差，除了出差不太方便之外，甚至比难的更有优势。” “你是我带出来的第一个人，别觉得自己工资发不少就懈怠，毕竟优秀的人有的是，更何况咱们公司的规模还有可能继续扩大，其他几个新人也追的很紧，给自己点压力！这是你这个月工资1683元。”说完双手交给对方。 “谢谢大哥！”范海娜接了工资之后还鞠躬致意，不过转身的时候又吐了吐舌头，还是跟刚来的时候一样调皮，下一个进来的是赖江坡。 “怎么样？没想到干这个工资会远远超过在工地上赚的钱？”我故意问道。 “确实没想到像我这样的，还能吹着空调喝着茶水赚到钱，想不到的事情太多了。”赖江坡说道。 “你这个月工资1712块，15号我会准时回来给大伙儿发奖金，等这奖金拿到手就回去研究家里盖房子的事，现在我舅有那个时间和精力盯着盖，你也可以放心在这边上班，可以的话盖的像样点。”说完把钱交到他手上，赖江坡笑了笑离开了办公室。 三个月时间感觉像做梦一样，确实没想到会从一个建筑工地的木工，转身变成了一个坐在办公室里卖货的业务，甚至钱挣得比工地上还多。最初的时候几个老乡问他去哪儿了，是不是找到了什么好活，现在终于可以理直气壮的说了。 最后一个进来的是谷士杰，他最后一个进来一点都不意外，毕竟他工作经验做丰富，同样在别的公司的时候就非常优秀，更何况在这里也给了他更大的发挥空间。 “这是你的工资，鼓励的话我就不说了，谈格局讲未来没意思，都没有钱来的实在，你比我更清楚自己需要什么。8号我就得离开回老家，10号是我订婚的日子，估计12号能够返回来了，这里有什么情况随时可以给我打电话。” “奖金的事我不跟大家说，等我离开了你再给大家说，这样增加一点大家对你的信服力，我回来之后会在15号准时把奖金发到大家手里。你们可以研究一下去哪里玩，等我回来发完奖金之后，可以带大家出去玩两天。” “集体活动的费用由咱们公司出，个人买东西的开销就需要个人来承担了。以后这种事情我会尽可能每年都组织一两次，关键还是看大家出多少力，跟公司做多大贡献。这事怎么说，全看你个人，希望你在大家表现一下个人魅力。”说完我把工资交到他手上。 “没问题！”说完也是一脸开心的离开我们的办公室。 “回去跟你对象说说，你这个小叔子有点散漫，如果他认真一点工资最少能再高出一两百。”说完我无奈的摇了摇头。 “我和我对象也没办法，不过到咱们公司这儿以后收敛多了，最起码能天天上班，有这帮同事衬托着，他也不好意思整天溜出去玩，要是在别处上班早跑了。”江海燕说道。 “他跟人交往绝对没问题，关键是太不上心。你跟你对象想想办法，比如到年底给他买辆不错的摩托车什么的，这种方法都可试。对了，你什么时候结婚？”突然想到这个，貌似江海燕也到了结婚年龄。 “明年五一，城里的房子刚下来准备开始装修，结婚的时候准备到新房结婚。”江海燕说道。 “记得到时候告诉我一声，我怕我到时候给忘了。估计订婚过了以后，结婚的日子也就不远了，希望咱们两家别赶一块儿。呵呵！”我笑着说道，江海燕也跟着笑起来。 原本我想着百亿钢管那边决定不会太快，毕竟公司恢复生产还早呢，公司能不能给我答复，什么时候给我答复，就没放在心上，没想到订婚回来就给了我答复。 8号开车到家的时候，家里正在准备东西，我有点搞不清状况。 “一会儿咱们要把这些东西送到陆美娜他们家，你跟不跟着去都行，有跟着去的，也有不跟着去的。后天是你们订婚的日子，明天她们家要招待她们家的亲戚，瓜果肉类咱们这边要准备九样，得赶在人家招待亲戚前送过去。”叔叔李国义说道。 “俺们几个都不知道路，要不你开车领路，等你结婚的时候也好知道怎么走。”一旁的堂弟李涛说道。 “行，我刚把她送到家。用不用换套衣服？”我看了看身上穿的衣服，貌似买的衣服就在后备箱里放着。 “换嘛换，你穿着的挺好的。去！”我叔说道。 在家里人看来，洁白的半袖衬衣和板正的西裤搭配就挺帅，哪知道这是平时工作服的装扮，我只是习惯了这么穿而已。 等我再次赶到陆美娜她们家的时候，已经又过去了一个多小时，刚好在门口碰上从院里出来的陆美娜，还有一个不认识的妇女陪在身边。 “你怎么又回来了？”陆美娜一脸纳闷的问道。 “你这孩子，怎么说话？这时候回来还能干嘛！我是陆美娜她小姨，你们这是刚从家里过来，我去叫她们家的人。”说完转身回院里招呼陆美娜她爸妈出来。 陆美娜只能带着我和我叔往院子里走，此时陆美娜的父母已经迎上来。 “你是玉伟他叔李国义，媒人赵丽娟给这边打电话了，快屋里坐，这么大老远还过来送一趟。”陆美娜的老爸说道。 “应该的，大好日子把东西送过来，图个喜庆热闹。呵呵！让家里人把东西卸下来，车就在门口。”说着话跟着进了屋，至于外面怎么安排就不操心了，反正堂弟他们几个还在外面帮忙。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一零四章、订婚——从此我们一家亲 坐在屋里我们也不可能聊别的内容，更多的还是聊我和陆美娜在凤城的工作，再就是家里现在的情况。 就在此时陆美娜的叔叔突然进来，“哥，他们送来了半头猪。” “啊，怎么送这么多？”陆美娜的老爸先是一愣，接着目光落在了叔叔李国义身上。 “我哥说你们这边亲戚也不少，到时候订婚担心去不了那么多人，所以就特意多送点肉和酒过来，担心招待不周说出来有点不好听。”叔叔说道。 “这也太多了，留一半都已经远远超过别人家送的数，以后别人家还怎么操持订婚啊？”陆美娜她老爸有点无奈的说道。 “这个可没有退回去的，都留下。来这么多亲戚，要是担心不好放给他们分分不是挺好的。”我叔笑了笑说道，摆明了就有这个打算。 “好，只能这样了。”对方说道，不过看看时间也差不多了，叔叔站起来辞行，毕竟家里也得回去交差，陆美娜她老爸说了几句客气话送大家出门。 结果从陆美娜家出来几个家伙除了开小货车的，其他人都坐到了我的车上，还是坐轿车比货车舒服。 “哥，你老丈人家够大方的，怪不得来时候大伯不让我们要东西，你看这家伙一人一条烟，好几十块钱呢。”说完李斌把手里的烟晃了晃。 这时候叔叔李国义说话了，“你们记着，不管到哪里帮忙，也不管人家是喜事还是白事，毕竟是为了帮忙才去的，人家给烟酒只是不想让你们白跑，千万不要挑剔。这事对方办的满意不满意，可以回去给主家说，毕竟是出来帮忙的，对方也是看主家的面子。不过李玉伟他老丈人家这事确实办的不错。哈哈……” 到家的时候家里已经做好饭，等着我们回去吃饭，明天家里会准备酒席招待我们这边的亲戚和亲属，后天订婚的正日子就是大家帮忙招待陆美娜她们来的亲属。 不过定亲的日子陆美娜的父母都没有来，虽然她们那边有会亲家的说法，因为我们这边没有这习俗，所以就免去了这次见面，但她哥哥和叔叔一家，以及他们的本家都跟着来了，所以场面非常热闹。 也就是这一天，陆美娜把收起来的戒指戴在手上，随着一家人来到我们家。本来大家都没在意，然而吃饭的时候阳光照在她手上时，炫丽的反光立刻引起了她们家人的注意。 “小娜，这戒指是他给你买的？”陆美娜的婶子问道。 “恩！还有着项链和耳钉，有一副耳环放家里了。”陆美娜说道，毕竟三金结婚是要买的，还不如这个时候说出来。 “真漂亮，我看看！”说话的空已经抓住陆美娜的手，陆美娜顺手把戒指摘下来递给对方。 “这是钻石的？得花多少钱啊？”她这么一说，这一桌上的亲属都看过来，因为大家都说钻戒，但对钻戒根本没有概念，甚至很多村里人都没有见过钻戒。 “这个……”陆美娜还真不敢说了，毕竟这个戒指的价格实在是有点吓人。 “说呀，肯定非常贵！”大伙儿都好奇的看着陆美娜，都想知道这么好看的戒指值多少钱。 “两万四。” 陆美娜她婶子的手一哆嗦，差点把戒指给扔出去。一个大工上两年建筑工地差不多才挣这么多钱，一个戒指就……就花了这么多。 “你……你还是赶紧戴上，丢了我可赔不起。”婶子赶紧把戒指还给了陆美娜，不过确实把大家下到了，接下来都闭口不再提这个戒指的价格，实在是太吓人了。 订婚宴散了之后回去的路上当着陆美娜的面，谁都没有再提这个戒指的价格，不过到家这事就传到了陆美娜爸妈耳朵里，所以当着家里人的面就问起来。 “小娜，他们都说李玉伟给你买戒指花了两万四，这事是真的么？”陆美娜的老妈艾红梅问道。 “是，我见金店的发票来着，这个项链、耳钉、耳环，都是因为买这个戒指赠送的，赠的这些也值八千多。”说完把自己戴的项链也摘下来，到家了已经没有再戴的必要，就算在凤城平时也只戴戒指和耳钉，项链几乎很少戴。 “唉！你说这孩子给你买这么贵重的首饰，礼金又给了一万一，咱们这边陪送的东西要是少了，怎么拿得出手啊？”这才是他们老俩发愁的地方，毕竟他们也只是普通的老百姓。 其实还有另一方面的考虑，毕竟陆美娜她哥哥也结婚了，现在又添了一个孙子，这女儿要是陪送的东西太多，儿媳妇难免会有意见，现在是里外都为难。 “妈，这个事你们就不用操心了，玉伟已经想到了。我现在不是还在上班么，挣的钱算里面，他年底分红的钱再给我凑一部分，到时候凑五万带过去，算是咱们这边陪送的。”陆美娜说道。 “他真这么说的？”陆美娜的爸妈都有点不太相信，这女婿想的也太周全了？ 二老也没想到最发愁的事可以这么搪塞过去，而且还是着未结婚的女婿全考虑到了，既不挑起他们家的家庭矛盾，还能从面子上圆满解决问题。 订婚是家里必须走的形式，第二天我开始忙着送家里借来的桌椅。村里没有专门做租赁的，所以都是几家几乎凑够宴席用的桌椅，等结束了之后再还回去，年轻一辈都会来帮忙，一代人顶着一代人这么做。 虽然家里人也知道了我给陆美娜买戒指的事，但我自己的事家里人也不在乎。反正钱是我自己赚的，以后日子也是我们两个人过，愿意怎么花也是我和陆美娜的事，这就是我爸妈的想法。 12日我和陆美娜再次踏上归程，毕竟我们来个的工作都在那里，不可能留在博陵这边，更何况现在还没有发现可以投资的地方，关键是没钱投资。 原本算计着回去之后研究一下发奖金时候的措词，也希望谷士杰想好了带大家去哪里玩，好让大家稍微放松一下。然而计划赶不上变化，刚刚赶回凤城就被佰亿钢管的刘凤华抓了差。 过去了将近一个月时间，那边总算拿出了点像样的东西。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一零五章、入职——注定还是打工人 车开到佰亿钢管厂门口的时候，警卫看到我竟然还有印象，简单问了一下做了个登记，直接放我开车进了公司大院。 本以为这么点时间不会有太大变化，没想到进公司的道路两侧已经开始铺设钢轨，这里将来会作为带钢储料场地，紧挨着就是钢管生产车间。 起初我还以为对方会将拆下来的废墟运出去，毕竟原来的车间都是砖盖的，上面铺设的是石棉瓦，拆除后基本上没有可用的东西，而且新上的车间都是钢结构铺彩钢瓦，确实想不到能够用的地方。 此时再进厂子，西面准备的货场已经开始整理场地，废墟直接压碎铺在地上，将地面升高了差不多十来公分，更多的废墟填进了车间地面，让车间地面高出了外面地平线，这样下再大的雨也不至于倒灌。 此时一半的车间场地已经竖起钢结构立柱，还有一部分在浇筑立柱的基础，工人们看起来比价忙碌，只是人手稍微有点少。来过一次也知道了这里的情况，把车停好之后直奔刘凤华的办公室。 轻轻敲了一下门，立刻得到里面回应，推门走了进去。刘凤华做在老板椅上，桌上放着笔记本正在写什么，估计也是刚回来时间不长。 “快进来坐。”刘凤华说完把手里的本子合上，然后站起来往沙发走过去，同时邀请我过去坐。 “前两天跟何总聊天，他说你回老家办定亲仪式，我就没有再跟你打电话，对象是哪里的？老家的？”刘凤华有点随口问道。 “老乡，在这边市里工作，认识差不多快一年了，订婚之后就是结婚的事，还没有商量好，总公司有决定了？”我坐下问道。 “现在咱们集团在津沽有两个焊管厂，一个螺旋管厂，一个镀锌管厂。这次我拿着一部分资金来咱们凤城的海丰区设厂，还有一部分人带着资金去了狮城市管辖的雁翎市，在那里设一个焊管厂，如果发展的好会再建一个镀锌管长。” “不过集团拨出来的资金有限，这些资金最多也就是够咱们把厂区建起来，甚至连生产线建全都不一定能够，所以还得贷一部分款才能保证把车间建造完，我的压力不是一般的大啊。”刘凤华说道。 “如果是这样的话，咱们没必要这么建厂子，完全可以从一端往另一端推，这样资金利用率上会有效很多。这词是我刚学的。哈哈……”我说道，逗得刘凤华也笑起来。 “你说的不错，原本我是有全都建起来的打算，而且还支付了设备定金，并且全部建完日期定在了明年七月份，但真正完工投产实在是不敢想。何总来了之后就把这个方案给推翻了，现在整个计划都在调整，否则不是你看到这个样子。”刘凤华说道。 “哦，调整很大？”我看了刘凤华一眼。 “非常大！今天找你过来，其实主要是还是谈谈合作的事，我们现在都是大限度启用年轻人，集团那边会安排一个销售经理过来，你担任销售副经理职务。说白了对方只是挂职，由你负责公司的销售工作，和具体上的工作安排。” “待遇方面年薪三十万，和销售经理是一样的待遇。我知道这个工资水平对于你而言吸引力确实小了点，不过公司可以对你的商贸公司有所侧重，可以享受公司协议户更高一层次的待遇，比如完成二等协议户的量，享受一等协议户的返利。”刘凤华说道。 “这个返利恐怕不好拿？”我认真的问道。 “咱们生产线要是没有上全的话，肯定是有不小的难度，但是所有生产线要是全部上齐，这个难度只会比利达管业低。咱们特别考虑过这里的现实情况，小规格焊管的产能有点低，所以市场上有不小的优势，咱们在这方面有丰富的经验。” “当然，市场开拓方面还是要依靠你们，能开拓出什么样的市场，也足以证明你在这方面的能力。津沽集团那边能够在津沽市站稳脚跟，实际上最大的有优势就是成本控制，在同等价格竞争条件下，没有任何一个企业比得过咱们。” “同样，咱们海丰区的厂子也会将这方面发扬光大，到时候我希望你们也能够做出自己的特点，这一点关键还是看领导层的定位，也就是说看你怎么看待这个市场。”刘凤华说道。 “市场容量咱们放在一边，凤城的优势发挥出来，基本上就没有别的地区什么事了，怕的是咱们凤城的管厂之间的竞争，本身咱们还有挑战竞争的想法。” “这三十万年薪说实话，对我而言吸引力不大，至于所说的协议户返利确实有点吸引力，但前提是得完成才能看得见。即便是咱们现在还没有说关于公司生产规划的事情，我已经猜到个七七八八，销售很难。”我说道。 听我这么一说，刘凤华脸上的笑容顿时绽放开来，身子直接靠在了沙发的靠背上，哪里还有刚才一脸认真谈事的表情。 “看来你师父说的对，不拿出点实际的东西来，很难真的说动你。呵呵”刘凤华这么一说，我坐在他对面对着他呵呵一笑，能不能获利才是关键，得不到实际的利益我确实没必要趟这浑水，甚至还有可能会影响与利达管业的关系。 “其实今天过来我就是抱着能够合作的态度来的，咱们佰亿钢管的发展历程，多少我也有所了解，发自内心的佩服。我希望刘总也能够拿出更多的诚意来，这样咱们未来的合作会更愉快。不是么？”我问道。 “好！这个薪金待遇咱们就不谈了，有没有吸引力对于你而言就那么一回事，直接说你驻点销售这事。集团给出的意见是，不再给你设定协议户标准，哪怕这一个月你只卖了一百吨，同样按最低档次返10元/吨的标准返利。” “如果你能够达到更高的返利标准，公司不吝惜给你按对应的标准返利，等于公司给你的协议量是自由的，没有惩罚性一说，即便是完不成也不会取消你的返利，这样总可以？”刘凤华说道。 “你这是想让我把咱们公司作为以后发展的重点啊？”我笑呵呵的反问了一句，对方立刻跟着笑起来，想法不言而喻。 其实拖这么长时间给我答复，其中一点就是在关注我们在利达管业的销量，是不是真的对新建公司有所助力，或许这才是他关注的重点。 现在刘凤华提起来，不得不慎重考量，毕竟这边确实比利达管业有了更大的优势，但那边有已经有了成熟的基础，要是就此放弃有点可惜。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一零六章、追逐——心比天阔任我狂（上） 7月15日，奖金顺利的发到每个业务员手里，同时下午早下班两个小时，给大家准备时间，第二天一早乘坐最早的班车前往月坨岛、菩提岛旅游。 这是公司成立以来第一次团体活动，带给大家的不仅仅是愉悦的心情，同时也给大家加入这团队留下了珍贵的记忆。 10月20日与韩建生打过招呼，正式公开与谷士杰等人分道扬镳，从此之后与利达管业名义上再无任何关系，正式脱离利达管业第二销售部，一同离开的还有赖江坡、范海娜和苏艳明，同时也意味着驻百亿钢管销售部成立。 10月22日与陆美娜领取了结婚证，这天是她农历生日，也为记住这个特别的日子，所以才选择了这一天。 毕竟我的商贸公司和百亿钢管的销售处没有半点关系，现在是依托在对方品牌下生存，所以公司的会议是我开，但手底下的人却不能参加，开会的对象是公司的正式员工。 “现在咱们投产的三条生产线，4分、6分、1寸是一条生产线，1寸、一寸二和一寸半是一条线，二寸、二寸半和三寸是一条线，等于咱们的产品已经覆盖了从4分到3寸全部规格。” “不管是新业务员还是老业务员，每天上午在销售处卖货，下午去车间熟悉公司生产流程，详细了解生产技术要求和产品标准。如果我考核的时候不及格，那么你将会继续发配到生产线学习。” “我在这里明确告诉你们大家，你们工资是一样的，但你们的奖金却是与你们的业绩挂钩的，最终能够挣多少钱还是看你们自己的能力。咱们以后的销售模式是区域负责制，同样价格也是区域定价。” “第一个月是给你们熟悉业务的时间，同样也是决定你们命运的机会，不要把自己机会浪费在人情关系上，没有业绩的人情关系一文不值，这就是我给你们的做出的评价。记住，熟悉业务、善于应酬，不怕吃苦，这是对你们最起码的要求。” “熟悉业务不仅仅是熟悉咱们的产品及定价，同样也要知道鑫京华、利达管业这两个竞争对手的定价，只有这样你们才能做到知己知彼，只有这样才能在与客户沟通中赢得机会。成不成全在自己手里，只看你们会不会把握。” “今天我简单的说一下，津沽和燕京将会作为一个业务区域，东三省作为一个区域，临塘以及淞江市周边作为一个区域，河阴省、河阳省、鲁东省以及西北各省将合并为一个区域，本地商贸公司作为一个区域。” “不要看轻每一个区域，只有你们明白以后才会知道业务该怎么做。希望这一个月时间找到自己以后主攻的方向，同样也真正的把基本知识掌握到位。必须强调一点，你们五个之间是协同互助关系，不是相互竞争关系，如果搞不清楚这一点，请趁早离开。” “会议就这点内容，今天不需要你们发言，都继续上班！”说完我转身离开公司的销售处。销售处的五个业务似乎有点茫然，确实没想到我跟他们一样年轻，更没想到这个会连他们发言的机会都没有。 第一次开会算是跟大家打了个招呼，也给大家布置了当前要做的事，卖货不是当前任务，最重要的事了解产品，了解竞争对手。 过了两天快下班的时候刘凤华召集大家开会，包括采购、销售、财务、生产四个部门的负责人，当然我也包括在内。公司的销售经理刘凤武基本上都是负责公司后勤工作，在集团也是负责这方面的事务。 “咱们三条管线已经投产，产能目前还在慢慢提升，而且在坐的各位也都开始慢慢适应凤城这边的工作环境，今天这个碰头会就是想简单说一下以后各部门的工作该怎么开展。先从采购开始。”刘凤华说道。 “凤城这边钢厂都以协议户的形势运作，按协议户订货量决定返利或者优惠幅度，以咱们目前带钢消耗量还拿不到最高优惠幅度。当然，如果把量放在一个钢厂问题不大，可一旦出现突发状况对咱们很不利。” “目前咱们签订的协议户是海丰区国丰和瑞丰这两家，生产的带钢规格型号也能满足咱们的生产需要。将来咱们如果生产6寸和8寸的话，咱们可以考虑跟建龙签订协议量，现在已经开始了这方面的接触。” “等咱们生产线全部建好并投产，至少可以保证两家以上拿到最大幅度优惠。现在带钢到货价格，比咱们在津沽采购带钢到货低60-65元左右，等于已经拿到了跟津沽市钢管企业竞争的门票。” “等公司稳定运营之后，我想在协议量之外进行部分采购，做市场价格波段对冲，这样可以给公司最大限度的降低成本，当然前提是有足够的资金进行这方面的运作。汇报完毕。”说完李启军将自己准备的材料拿出一份交给刘凤华，上面列出了现在各厂协议户优惠情况和生产带钢规格。 确定采购经理汇报完之后，生产这边何建立又看了看刘凤华是不是有发言的想法，确定对方不准备现在发言，这才将自己的笔记本打开准备发言。 “现在咱们是三套机组已经投产，比原来的规划提前了一个月，接下来的工作是稳步推进其它几条线的建设，将219和165这两条机组放在最后。一方面是这设备交货期稍微延迟，对方已经跟咱们联系过，另一方面是咱们还没有做好这方面的准备，包括场地和资金。” “眼前的工作是推进机组建设，保证建一条投产一条，同时一个月内达到设计产能，以最快的速度把生产成本降下来。做好纵剪和铣头设备的维护运营工作，保证生产能够平稳快速的运行。” “就目前进度来看，这个月底将会有一条33机组投入生产，下月中旬一条26机组投入生产，小规格4分到1寸机组全部建设完成。12月中旬将会有一条60机组投产，1月中旬76机组投产。也就是说在春节前，完成全部3寸一下机组投产目标。”何建立说道。 “好！继续！”刘凤华说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一零七章、追逐——心比天阔任我狂（下） “销售工作已经开展半个月，还有半个月适应工作将会告一段落，接下来将会划分业务区域，同时进行区域定价，业务员不得跨区域销售，同样跨区域报价也无效。最自己负责区域熟悉以后，更有利于以后工作的开展和新客户开发。” “然后就是销售策略问题，在咱们公司这条生产线未达产之前，我的决定是暂不考虑自主定价，以鑫京华成交价格为标准，跟他们同等价格竞争，或者直接比起低10-20元定价。这样做一方面是保证货能销售出去，另一方面就是保证咱们能够快速积累资金。” “如果能够把春节前这段时间的销售运作好，至少解决春节前带钢协议款问题，不会有太多难度。现在咱们的产能还没有完全释放，销售的压力不大，我觉得工作基础做好，比以后再让他们该效果更好，所以下个月销售才会真正有效果。” “真正能够快速带动出货量的，一就是咱们本地贸易商，他们最能看到价格上的差异，只要他们能够满足协议量的前提下，根本不在乎跟对方合作了几年，能够赚到钱才是关键。” “第二个就是外地真正的大客户，真正有量的大客户我也接触过，他们最希望看到的是实实在在的优惠，而不是厂子给的返利或者协议量优惠，这种客户咱们的价格有打动他们的机会，而且已经确定了几个这样的客户并且进行了接触。这是销售这方面的安排。”我说道。 同时把自己最近准备实施的方案交给刘凤华，这样对方可以更直观的了解销售的进程，同样接触的几个客户该怎么将对方吸引过来，也做了详细的方案。 “很好，继续！”刘凤华依然没有做任何评论，示意财务部门的领导继续汇报。 “咱们从集团调拨的资金数量有限，加上咱们同时预付了九条生产线的定金，所以相对而言资金就显得更加紧张。” “何总来了之后对公司建设进行了调整，在一定程度上缓解了资金调配问题，但后面这六条生产线全面投产，资金依然会捉襟见肘，所以这段时间一直在和几家银行接触，看看能不能从他们那里办理一部分贷款。” “扣除带钢协议户预付款，公司带钢库存和成品资金占用，咱们资金缺口最少得准备两千万左右才能。销售方面我跟李总进行过沟通，只有咱们产能真正上来，才有可能把销售协议户这一块儿铺开。” “所以这个局面打开最少也是一个月之后事情，在银行接触过程中，我们协商的贷款期限是一季度。以咱们公司目前的投资规模而言，这点贷款都没有问题，关键是贷款利息这一块儿，我还在进一步协调。这是接触的能够满足咱们贷款需要的银行情况。”说完财务处长钱有铭将一张A4纸表格推到刘凤华面前。 刘凤华把表格拿到手里看了一眼，大体上也有个印象，然后放在自己笔记本面前，抬起头目光在大家脸上一一掠过。 “我很高兴有你们这群人为公司效力，有你们鼎力相助我也感到很荣幸，而且能够直观的把自己的工作说出来做出来，说句实话，你们都做的很好。” “何总的到来给咱们公司带来的变化，相信各位都看在眼里，甚至去雁翎市那帮同事都不相信咱们会这么快投产，能够做到这一步我很欣慰。不过咱们不能骄傲，以后还有很多困难等着咱们去解决，还有更好的目标等着咱们去完成。” “采购这一块儿预付款上咱们自然不会少人家的，不过你可以找找其它小钢厂，毕竟咱们不是架子管厂，带钢需求是多样性的，从他们那里有可能以更低价格拿到货，前提是保证质量。” “销售这边尽快把业务区域划分出来，这样也可以早一点熟悉各个地区的客户，甚至可以给他们发出邀请到咱们厂子来参观考察。注意积极做宣传，津沽集团那边是很好的招牌，让客户知道咱们是值得信赖的生产企业。” “财务这边我就不多说了，必要的话可以跟民营银行接触一下，相对而言他们贷款还款更灵活更宽松。现在咱们需要他们贷款，一旦公司正式运营起来，他们就是想贷款给咱么恐怕都不要。哈哈……”刘凤华笑着说道。 结果大伙儿都跟着笑起来，除了我和师父何建立之外，他们这些人都是从集团带过来的，而集团那边确实不存在银行贷款问题，银行找上门都不贷。这次异地投资建厂完全是集团的自有资金，如果想动用更多的资金，只能自己想办法。 “都散会，李玉伟和刘凤武你们两个留一下。”刘凤华说道，大家站起来离开了会议室，剩下了我们三个继续开个小会。 “李总，今天开会的内容你也都听到了，实际上咱们面临的最大压力就是资金压力。我可以给你更大的权力和便利，但我希望你可以放手去做，真正的把公司的利润做出来，只有这样才能解决现在的问题。” “可能你需要时间，需要等这些业务成熟起来才能真正的打开局面，但咱们企业等不起，同时我也担心别的公司不给咱们等的时间。你明白我的想法？”刘凤华非常严肃的问道。 “我明白刘总，接下来我想想办法，看能不能早点把市场打开。”我说道。 刘凤华点了点头，“好！另外一件事就是关于品牌宣传的事情，咱们津沽集团宣传的是佰亿钢管，而且在行业内已经有了非常大的影响力。” “虽然咱们是集团的全资子公司，但我不希望咱们完全在集团的影响下生存，也需要在集团下做出咱们自己的特色来，包括咱们自己的品牌宣传。不能客户提到咱们就说，‘我知道你们公司，是津沽那边的分公司’，这样就没意思了，一句话抹煞了咱们所有的努力，咱们就失去了自己的品牌价值。” “这是一件长期的事情，希望你能集思广益，在以后销售工作中把这件事重视起来，这样咱们凤城的公司才有价值，即便是将来集团会议上，也可以拿着咱们自己的品牌跟集团说话，同样说起来也有分量。” “明白了刘总！这事我稍微有点头绪，这段时间我也在考虑这事。”我说道。 “非常好！”刘凤华立刻笑起来，“你们还有什么事么？” “没有了，回去吩咐一下几个业务该怎么做，好早点把成效拿出来。呵呵！”我说道。 “去！” 这样我离开会议室准备开车回家，此时公司已经下班，除了车间夜班工人准备上班之外，后勤工人已经走的七七八八。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一零八章、试点——只以成败论英雄 走到车跟前的时候，回头发现销售处的灯还亮着。虽然这几天也卖点货，还不至于到业务员加班的程度，于是就折返回来看看谁还没走。 “李总，你还没走？”我刚站到门口，公司的业务韩江水立刻跟我打招呼。 “刚开完会，都下班走了，你怎么还没走？”我问道。 “我家里没电脑，也没办法上网。这不是还有几天咱们就要划分业务区域了，我再多搜集一些客户资料，这样到时候不至于一点货卖不出去，要不多尴尬。呵呵！”说完还不好意思的笑了笑。 “你们对这个业务区域划分怎么看？”我问道。 “我们几个也讨论过这个问题，有想要东北的，也有想要津沽燕京的，各有各的想法，心里总觉得有些片区好有些片区不好，算是各有的主见。”韩江水说道。 “那这件事你怎么看？”我问道。 “其实我觉得哪个区域都一样，从上次李总说过之后，我就特别在留意这些东西。最终他们选择了各自倾向的地方，剩下津沽和燕京没人愿意考虑，我就把这两个地方接过来，至少我觉得没有什么不同。”韩江水说道。 “你说的不错，其实那个区域都一样，关键问题还是做业务的人，不过我确实没想到被抛弃的地区竟然是津沽和燕京，刚好我还想拿这两个地区当打开市场的试点。呵呵！” “我给你说几个公司名记一下，燕京的有岳洋通、京通高远、志恒通达、美联航、恒大通力，津沽的惠通、海阔、诚恒顺达，应该网上也能找到他们联系方式，这几天试试能不能联系上，就说公司这边最近会邀请他们来凤城参观。” “不要太晚了，路上没路灯不安全。”我说道。 “好的李总！”韩江水响亮的回应，确实没想到我会过来，更没想到会给他提供那么一堆公司名。 夜色下的海丰区看不出丝毫的静谧，路上一辆辆拉着钢材的半挂车驶过，少的拉五六十吨，多的基本上都在一百到一百二十吨左右，时常看到通红的带钢卷从身旁呼啸而过，接着便是热浪袭来。 从进入海丰区以来，似乎就没有看到过天空该有的颜色，几乎任何时候都是灰蒙蒙的一片，即便是雨过天晴也很难坚持半天时间，晚上更难看到星空。 有时候我也在想，老家博陵市的收入跟海丰区比根本不是一个档次，但海丰区的人们却失去了该有的生存环境，两者之间还会真不好取舍，同样也谈不上对错。 到租房子的地方已经是七点，也不知道赖江坡吃饭了没有，实在是懒得继续做饭。车开进小院，屋里的灯还亮着，至少说明他回来了。 “玉伟，你怎么刚回来？饭在锅里，你自己盛，估计还热乎。”说完继续守着电脑打游戏。 “恩！今天你们三个卖货怎么样？用不用再招几个人，利达管业那边我让谷士杰招人了，反正也不差这五百块钱的基本工资。”我说道。 “还行，虽然咱们这边库存不大，毕竟规格还算齐全，再加上百亿钢管的招牌比利达管业还响，所以销量没有太大波动。招人的事我也琢磨过，不过他们这边地方太小，那一小间屋我们三个人，连你坐的地方都没有，再来一个人恐怕落脚的地方都没有。” “利达管业还建了座办公楼，咱们这现在都窝在小平房办公，真不知道啥时候才能像样点。”赖江坡说道。 “知道我为什么会坐上他们公司的销售副总么？而且还直接掌握着公司的销售大权。因为公司有困难——资金困难，需要一个有能力解决这方面问题的本地人。虽然我不是海丰区人，但我对这个熟悉，有能力帮他把这件事给解决好，这才是关键。” “别说咱们这的办公条件不好，就算办公条件好了有能怎么样，这不是能不能卖货的关键。没准有一天他们办公楼建起来了，咱们可能已经独立出去自己单飞了。未来的事咱们再考虑，所以不要纠结眼前的办公条件。” “我坐在现在的位置，也跟咱们这个团队争取来了条件，你们卖货越多就获利越大，没准年底除去奖金之外，我可以给你们所有人一个额外的红包。这事回去你跟范海娜和苏艳明说说。” “我这个人不抠，尤其是对待自己的员工，关键是你有多大能力，毕竟咱们不养闲人，同样也不养可怜人。呵呵！”说完不再理会赖江坡，埋头往嘴里填饭。 佰亿钢管从投产到现在，每天能够完成产销平衡的次数聊聊无几，而我作为销售的领导也并未太过在意。本身现在都是涨价的行情，推迟一点往往还能增加一点点收益。至于资金，现在还显不出有多少压力，毕竟库存规模在那里摆着。 第二天早上到我比他们五个业务到办公室还要早，让几个突然感觉有点紧张，这种情况似乎有点不习惯，正常我是到班上很早，不过大部分情况下是在公司里转，要么在货场或者料场，要么在车间。 其实不是非得要这样，关键这也是对公司了解的一种方式，只有对公司了解才能知道出现情况该怎么应对。 “今天我过来其实也没有什么大事，只有一个问题需要处理，你们对自己的业务区域划分想好了么？如果想好了，把想负责的区域写在纸上折好交给我。没有冲突最好，这样免得我再给你们某个人做工作，有冲突的话说明你们很有眼光，想偷懒。呵呵！”我说道。 结果五个人不好意思的笑起来，很明显说中了某个人的小心思。还好手上并没有闲着，已经把自己要负责的区域写上叫过来。 拿到手之后把身子稍微挪了挪，避开了他们几个的视线将手里的纸打开，如果说庆幸的话恐怕有点太假，很明显他们之间有过协商，确实没有出现冲突。 “我很庆幸你们之间学会了协商，我也希望这是你们想要的结果，最起码你们知道你们是一个团队，很多事情可以协商解决。” “既然你们已经划分了区域，以后发生的业务不允许出现跨地区，你们之间要尽可能做好业务协调。说句实话，现在所有的事情都是我在帮你们顶着，否则公司的总经理恐怕早已经开掉你们其中的一个给你们警示。” “我可以帮你们一时，但帮不了你们一世，以后你们的成就终究还是要靠你们自己。记住，企业只会以成败论英雄，过程可以忽略，失败的故事终究还是失败。” “负责本地商贸以及津沽、盛京的两位，给你们一周时间，尽可能邀请客户到咱们公司来参观，时间越集中越好，咱们公司统一安排。你们两个是咱们拓展业务的试点，也是最容易出成效的区域，不要让我失望。开始忙，有什么困难随时可以来我办公室。” 说完我转身离开回我的办公室，本身这边办公室就不多，能够单独给我留一间已经很不容易，没有什么可挑剔的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一零九章、合作——诚信共赢得天下（上） 既然工作已经开了这个头，就不能真的放手不管，接下来的几天确实有的忙了。 11月5日早，保卫科的队长王建来到我办公室，“李总，刘总说今天有客户过来，有什么需要特别注意的地方么？” 已经来公司上班有一段时间了，所以和王建还算熟悉，主要是他负责公司的保卫工作，很少工作上的事会跟他扯上关系，联系也就算不上多，平时开会都会打个招呼。 “就按咱们平时正常上班就行，没必要搞什么特殊化。”我说道。 “李总，咱们平时除咱们公司员工车辆之外，所有来访车辆都是需要登记的，要是来了客户不愿意登记怎么办？这种事又不是没遇到过，在集团那边碰上这种人比较麻烦，往往还会往上面领导捅。”王建说道。 “就说我说的，这样的客户不要也罢，不能因为任何一个人搞特殊化，也不能因为这些人坏了公司的制度。”我立刻说道，怎么可能因为某个人坏了规矩。 王建确实没想到我的态度会这么坚决，原本还以为我会让他放宽一点，这样虽然有些难做，但也不是不能跟总经理请示。 “好嘞！谢谢李总支持！”这次王建的表情变得一脸轻松，这事办的让他没有压力，感觉痛快！ 时间到了九点，第一个到厂的客户是王海民，海丰区鼎旺商贸的老板，而且是他亲自开车过来，到门口警卫给他敬礼之后，邀请他下车登记。王海民一点都没犹豫，从车上下来登记后将车开进公司大院。 “李总，我已经到你们公司了，你在哪个办……看到你了！哈哈……”话没说完就笑起来，此时我已经从办公室推门出来。王海民非常讲究，即便门口小院没有画停车位，他还是把车规规矩矩的按顺序停好。 “你咋知道我来了？我还没给你打电话看着你已经要开门出来。”王海民跟着我往办公室走。 “你在我们警卫那里登记完，他就用对讲机汇报过来，能不知道么？快坐。怎么样？今年又赚大钱了？这两年价格可是一直在复苏，我查过资料价格从两千多迈过三千这个槛之后，还没有停下的意思。”我说道。 “你说的很对，我们这些做实体贸易的不怕价格波动，就怕价格死那里不动，那样是赚不到钱的。价格连续上涨的确是好事，但哪里有只涨不降的行情，迟早会有调整的，没准春节前就有可能下调。”王海民说道。 “李总，有客人到了，凤城华冶孙建勇和海丰区海旭商贸康建。”此时对讲机突然想起来，保安汇报来访客人情况。 “收到！谢谢！”我拿起对讲机回复了一下，“都认识，要不要一起接他们一下？” “好啊！呵呵！”说着话王海民一块儿站起来，此时两人已经开到了停车的位置，看到我们两个出来把车停下打了声招呼，然后才把车并排停好。 “王哥来的挺早啊，呵呵！有几天没看到你了，挺好的！”孙建勇把车停好，下来跟王海民打招呼。 “差不过快半个月了，呵呵！康建，你这破车赶紧换了，就你自己开个破夏利，跟谁哭穷呢？”王海民说道。 “这不就是给王哥看呢么？啥时候援助我点钱，好让我把库存做大点，我也好换个好点车。下次见到谁我不都得念你点好，见人就说看到了么，这车是王哥帮忙赚钱买的车。”康建知道这几个人开玩笑，所以厚着脸皮胡扯，反正都是熟人，也不怕他们几个笑话。 “我感觉还是熟人坐一块儿热闹，本来我还担心你们几个碰一块儿不好说话，看到你们这么熟我就真的放心了。谢谢几位大哥关照！”我躬身客气的说道。 “这你就见外了，说句实话，听说你们来海丰区建厂的时候，我们几个还真念叨过几次，只是没想到你们动手这么快。呵呵！”孙建勇说道。 “咱们去会客室，这次也没有邀请那么多人，一会儿旺发的王树旺和昌隆商贸的聂喜来就到，这次只邀请你们五位，至于以后进来的合作商只能再议。”说话的空已经推开会客室的门，邀请他们三位入座。 看到有客人到来并带进了会客室，司主任泡了茶水帮忙送进了会客室，几位客人笑了笑继续我们的谈论。不过没聊几句王树旺和聂喜来就到了，这些做老板的还这么守时，确实有点出乎意料。 几个人简单聊了一下现在生意情况，逐渐把话题转到我们公司上来，毕竟这才是今天的正事。 “我先把我们厂子的规模跟大家介绍一下，咱们厂子现在是三条生产线投产，涵盖四分至三寸全部规格，到一月底也就是春节前，将会有四条新的生产线投产，也就是合计七条生产线投产。” “明年五月份之前，我们的四寸至八寸两条大线也将会投产，到时候我们日产能将会达到三千三百吨以上。今天把各位邀请过来，说白了就是为了咱们以后的合作问题，我们是真诚的希望与各位达成良好的合作关系。” “我不想提我们对各位有什么要求，我现在更想知道各位心里有什么想法，希望厂子给你们什么样的支持，咱们之间才能合作的更好。”我说道。 听我这么一说，五个人相互瞅了一眼，又不知道该怎么发言。以往他们到鑫京华的时候对方很不客气，上来就是“协议量是多少，预付款是多少，最低保证金是多少，完不成协议量怎么处罚，又或者最低保证金不够了怎么处罚等等一系列问题”。 鑫京华什么情况？整个凤城地区焊管行业一家独大，只有他们家货最全，所以根本没有选择的余地。包括预付款在内，根本不给他们这些人任何商量的空间，完全就是厂子想怎么定就怎么定，今天我的话让他们有点措手不及。 “不知道你们公司在这方面由什么安排？”王海民反问了一句。 听他这么问我对着对他们几个笑了笑，然后继续说道：“鑫京华和利达管业什么情况各位很清楚，而且你们应该有人听说过我这个人，毕竟我曾在利达管业挂职销售二处处长，这边建厂才到这边来。” “利达管业的除了协议户的量降下来之外，几乎跟鑫京华情况完全相同，更多的还是基于他们自己的利益考虑。既然我们佰亿钢管来这里设厂，自然要做点与众不同的东西，但我希望各位能够把戏演好了。” 我这么一说，几个人的兴趣都被吊了其来，都盼着我继续往下说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一一零、合作——诚信共赢得天下（下） “一会儿我带各位参观一下我们的生产线，我相信看到我们的场地，你们大概也有个估算。同样，我们佰亿钢管不打没把握的仗，等你们参观完了，听我把公司情况彻底介绍清楚了，我相信各位对我们佰亿钢管的信任会上一个新台阶。走，我带各位去看看！” 几个人本来还盼着听下文，结果要等参观完了再继续，刚好借机会看看厂区什么样，也听听我对厂区建设的想法。 从办公室出来之后我开始给他们介绍，“咱们现在这个办公区域，将来会是四六分以及一寸管的仓储区域，这样把各个规格分散开，到时候你们派车装货的时候更方便，装车也更快捷，估计每个客户心里都是这想法。”| 说完我带着他们开始往西走，“现在咱们这个位置将来是四寸到八寸焊管的货场，紧挨着南面就是大规格的生产车间，就是那个正在浇筑地桩的位置。咱们右手边这边正在安装两条小规格管线，生产四六分和一寸，出来的货临时占用大规格货场，等咱们在前面建办公楼之后，这边才能把货场腾出来。” 介绍完之后带着他们继续往前走，直到走出这片货场之后才继续开始介绍。 “咱们刚才看到的东西走向的货场主要是放大规格，这边南北走向的货场将会放置从四分到三寸所有规格，根据规格从南往北从小到大一字排开，中间铺设双车道，所有车辆靠右停车。装整车的靠右排队，装零散几件货的靠左边停车，装完立刻走车。” “根据我们的规划，将来的现货库存将会在一万五到两万吨左右，前提是各位给我们把库存做起来的机会。只要各位鼎力支持，我相信用不了多久我们佰亿钢管的库存就会变成你们的库存，我们将会是你们最坚强的后盾。”我说道。 “你们这库房规划的确实不错，而且库房面积够大，如果你们将来摆放合理的话，估计装车速度肯定不至于像他们两个厂子那样，动不动就装一天才能装完。”聂喜来说道。 “这也是我们所考虑的内容，经过这段时间的积累，我们对未来装货速度抱有足够的信心，而且这也是津沽总公司这么些年积累的经验。”我说道。 带着大伙儿几乎绕了厂子一周，现在到厂区最南边，这边紧挨着车间有一大片空地，再往外就是马路。 “这边是未来办公楼规划的地方，有客人来访直接进办公楼，避免从厂区穿过发生意外，也可以说避免随意穿过厂区。咱们刚来的是时候经过的地方，那里就是带钢储料场，过来的时候你们也看到了，现在还没多少带钢。”我说道。 在我介绍的时候，这些人也在关注厂子未来的规划，毕竟这么大个厂子建起来，对整个凤城的钢管行业都会有非常大影响，更何况他们这些依靠厂家钢管贸易商。 再次回到会客室的时候，几个人自然还会惦记着前面未说完的话题。 “李总，现在咱们厂子也转了，你们厂子未来的规划确实非常不错，不过我还是想知道你们对协议户有什么不同？”康建问道。 我笑了笑说道：“我就知道你会问这个问题，所以我接下来要说的就是关系到各位切身利益的问题，就是协议款和协议量的事。” “在我们公司在没有达到公司设计规模之前，我们协议户起订量为1000吨，返利同样是10元/吨，1500吨量返20元，2000吨量返30，3000吨以上返40元。” “这个协议期为三个月，期间不允许调整，三个月必须每个月都完成，完成之后一次结清。期间发现串货现象的，直接取消返利，并且永远不会再签订协议户。” 说到这里几个人相互看了一眼，然后就开始议论，“你这个协议量跟利达管业几乎一样，恐怕我们当中有人完成鑫京华的协议量之后的富余量，也能在这里订个二级协议户。貌似难度不大，关键是能不能拿出协议量的预付款来。” 我笑了笑说道：“既然说了要做出别人不一样的样子来，那必然有所不同。各位要是签订协议户，第一个月需要付100%预付款，跟他们没什么不同，但第二个月只需付50%预付款，从第三个月开始只需付25%的预付款即可发货。” “以后的结算周期续签的话，只需第一个月付25%协议款即可，保底余额不变，这个条件可是任何一个厂家没有的政策。” “各位如果方便的话可以算一笔账，这样我们可以给各位腾出很多占用资金的地方。一级协议户账户余额不得低于一百万，二级协议户余款不低于八十万，三级四级协议户账户余款不低于五十万，所有协议户每笔补款不低于一百万。” “这里面不是没有约束，如果协议量降量，期初预付款享受原来的政策，如果增量的话第一个月必须是全款，这一点各位必须记好了。我给大家尽可能多的便利，我也希望各位能够多多支持我们公司。” “今天我说的这个政策各位可以看看，但我希望仅限于各位知道，如果外面有人问的话，我希望各位说我们收的是全款。这样对我们公司发展有利，对各位同样也有利。” “今天之所以把各位邀请过来，而不是把所有的贸易商都邀请过来，其实公司在这方面也是出于对各位信任的原因。我相信各位的眼光和判断，这个是不是机会各位一定也能看出来。” 说完之后这些人心里早已经开始算账，可以说其它两家绝对没有我们公司这样的优厚条件，关键这是持久性的，等于给他们彻底放开了资金瓶颈。 即便是他们资金有些困难，解决第一个月的资金缺口问题也不大，只要有那个销售量，就算是借他们也不会把自己降低一个层次，毕竟下一个月不需要再动用那么大的资金量。 就在几位客人心里琢磨这个协议量的时候，刘凤华敲了敲门走进会客室，几个人都一块儿看过去，我连忙站起来给大伙儿介绍。 “我给大家介绍一下，这位就是我公司总经理刘凤华刘总，这位是鼎旺商贸的王海民，这位是华冶商贸的孙建勇，这位是海旭商贸的康建，这位是旺发商贸的王树旺，这位是昌隆商贸的聂喜来，都是专门给咱们公司捧场的。”我说道。 “谢谢大伙儿对我们公司的支持，我们佰亿钢管初来乍到，希望以后各位多多包涵！谢谢！”刘凤华一边跟大伙儿握手，一边跟大家客气的打招呼。 “谢谢刘总信任，我们同样需要你们厂家的大力支持！没有你们厂家给我做后盾，我们拿什么去卖，是？哈哈……”王树旺说道。 “其实咱们的利益是相互的，而不是相对的。厂家能够快速发展壮大，是在盈利基础上发展起来的，只有把量做起来才能最大限度的降低成本，这样在政策上才能给各位最大的优惠幅度。” “同样，各位能够从厂家顺利发货，产品不出质量问题，没有那么多的啰嗦事，对咱们以后的合作才有更有帮助。你们愿意从我们这里拿质量更好的货，拿价格更低的货，我们愿意跟你们这些痛快的客户合作，跟你们这些讲信誉的客户合作。” “对了，你把咱们那个协议户政策跟大家说了么？”刘凤华问道。 “说了，已经给大伙儿做了详细介绍。”我说道。 “说句实话，这个政策其实我不同意的，但李总跟我解释了半天。考虑到我们公司刚刚设厂，为了快速打开局面，必然在某些利益方面做出让步，更何况李总给我解释了半天，我也不能把这件事就简单的否定，销售工作毕竟还是他负责的，还有就是效果。” “这一点是他做过保证的，如果公司销售这一块儿打不开局面，他只能让贤。我看出来他在这方面的坚决，甚至后期公司全面投产之后协议量调整都做了规划。” “一旦公司全面投产之后，各个层次的协议量必然要再次提高，到时候各位所设定的协议户层次在这个时候增量的话，即便是期初也不会让你们付全额协议款，这个只针对今天你们来的五家。” “太具体的事情你们跟李总谈，我已经在海丰宾馆订好了房间，中午咱们一块儿吃顿饭相互多多了解一下，我就不打扰你们了。呵呵！”刘凤华说道。 “谢谢刘总……”几个人客气的说道。 等刘凤华离开了会客室之后，现场的讨论再次展开，关注点也不算多。 “李总，我想知道一下你们这个协议户打算从什么时候开始计算，也就是从那个时间段开始计算，毕竟这个月已经开始，如果再算的话是不是有点吃亏。”康建问道。 “我想知道你们以后增加协议量大概会提升多少？别到时候提升太多我们想完成都做不到。”聂喜来问道。 “其实大家关注的问题都差不多，别的假期可能算不得什么，毕竟后面还有个春节假期，大家都知道到时候是销售淡季，这个量上会不会有所减免？”孙建勇问道。 “这个协议户签订不是随便的事情，我希望各位能够回去想一想再做决定，虽然各位都是公司的老板。同样，刚才各位所说的问题我会一一给各位解答……”我说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十一章、着手——远近高低各不同 “这个签订协议户确实是个大事，但李总要是不把我们这几个小问题解释一下，我们晚上带着问题也睡不着觉啊？”康建说道，几个人都被引得哈哈大笑。 “其实公司产能上来之后，协议户增量应该在500-1000吨左右，这也是公司为大家考虑，毕竟具体情况还要看大家以后协议量完成情况。尽可能的保证各位能够完成协议量，同样公司也要想办法完成销售。” “再一个就是协议户签订起始时间，这个月已经过去了几天，如果现在签订的话，我可以去找领导商量一下，是不是把这个月的量酌情削减一部分，这样也算是给大家留出一定的空间来。” “至于大家所说的销售淡季的问题，任何一个厂子不可能这个时候调整协议量。首先协议量除非是不可抗拒的原因造成的减产，或者是销售整个渠道受阻，这个是没办法的事情，但因为淡季旺季调整就有点说不过去。” “如果协议量可以这样随意调整，那销售旺季我们追加协议量肯定你们也不乐意。再说了，就我们定的这个协议量，即便是淡季你们拉回仓库又能怎么样？完全有这方面的仓储能力，又何必担心这些问题。”我说道。 结果几个人也不好再多说什么，在我看来他们就是因为我年轻故意拿这个问题试探，但生意上的规矩在那里，不是说我年轻不懂或者不强调，就可以随便调整改动的。 “明白了，既然来一趟也不能白来，这个协议量我们就定第二级，我给你个传真号，你让负责我们公司的业务把账户发过去，下午回去我就让公司办款。”王海民非常爽快的说道。 “王哥都说话了，我也不能例外，也跟记上第二等级，毕竟利达管业那边还挂着一级协议户，等那边结束了再调整。”孙建勇说道。 他们两个已经表态，康建、聂喜来和王树旺都有点坐不住了，来一趟要是不签协议户好像自己多没面子似的，毕竟已经有两个人签了，他们的囧样我自然看在眼里。 “你们也不用着急表态，毕竟协议量需要量力而行，更何况你们还在鑫京华或者利达管业有协议量，要是为了在这里开户影响了那边协议量完成，就有点得不偿失，毕竟以后合作的机会有的是。”我连忙说话劝他们三个。 “算了，我最小就不跟他们几个老哥比了，我开第三等级的协议量，以我们公司的情况确实完成第二等级有点费劲，毕竟利达管业那边签的是第一等级。”康建说道。 他这么一说，王树旺和聂喜来也就跟着开口了，抽空我跟业务打了个电话，把负责本地业务的王同辉招呼过来，让他跟大家见个面认识一下，做好工作对接。 “我跟几个哥哥介绍一下，这位是咱们公司专门负责本地的业务员王同辉，这位是……”我把五个公司的领导挨个做了介绍，同时让他们交还了名片。 虽然中午准备了丰盛的饭菜，但考虑到大家下午还有工作，而且各个公司的老板都是亲自开车过来，都选择了饮料而没有喝酒。 送走了他们之后，到公司刘凤华把我叫到了他办公室。 看到我进来，邀请我在他办公室沙发上坐下，“吃饭的时候我也好意思问，毕竟当场问好像是除了生意就没别的，显得有点太没人情味。感觉怎么样？来的这五家有几个有意向签协议户的？” “哈哈……刘总，要是咱们撒网捞鱼的话，咱们可以撒大网，不过咱们这次可是有目的的，特意区分出来三六九等，而且还有间谍帮咱们做了功课，不打没把握的仗。”我说道。 “哦！看来这事是有谈成的了？”刘凤华有点好奇的问道。 “这五家两家签的是两千吨，三家是一千五百吨。他们五家要么在鑫京华有协议量，要么在利达管业有协议量，而且到十二月低协议量才会到期。根据我的判断，他们在咱们这的协议量也就限于现在规模，除非咱们生产线先全部上齐。” “假如，我是说假如咱们管线全部上齐的话，他们五家都可以奔着咱们二级协议户增量后的量签协议，有两家甚至可以奔着最高量签。” “咱们吃饭前已经谈好了，这个月今天就不算了，扣除这五天对应比例的量，今天下午就把款打过来，也就是说下午他们会给咱们公司打进两千三百万的预付款来，我想应该暂时能够缓解一下眼前的情况。”我说道。 “厉害！”刘凤华立刻竖起大拇指，毕竟现在厂子库存还不到五千吨，能够吸引这么多的预付款进来，确实超乎了他的意料。 “其实这里面还是你领导的好，如果上来的领导瞻前顾后又担心厂子少赚钱，恐怕这五家商贸公司也不会这么痛快，毕竟咱们在这方面还是放弃了一些利益。”我说道。 “哎……可不是那么说的，我就担心咱们即便是放弃一些利益也谈不成，开头这一步很不容易迈出去的。现在本地算是开了口，接下来还有什么打算？”刘凤华有点兴奋的问道。 “在考虑打开市场的时候，我就在考虑外地市场该如何打开，现在本地市场打开了缺口，从一定程度上说是有所缓解压力，但并不能算是成功。至于下一个目标，我锁定在津沽和燕京。” “这两个地区有很多专业的焊管经销商，甚至销售规模比咱们厂子都大，现在心里只有个大概轮廓，这几天我会把这事尽可能弄的更靠谱一些，然后带着负责这两个片区的业务出去一趟。” “不见得对方一定会合作，关键还是能不能把对方领进门，这样以后合作相对而言更容易些。现在还没有出去，把握最多只有三成。”我说道。 “李玉伟，我在考虑一个问题，邀请你加入公司绝对是非常正确的选择，但我又担心你不肯长久的留下来。咱们谈的那个年薪先放一边，我想知道什么样的条件你肯留下来？”刘凤华兴奋中还带着点郁闷，实在是不知该怎么形容。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十二章、聚餐——当以奖金论英雄 “你的好意我心领了，但我也想有我自己的事业，我能够自主的事业。不过刘总有一点你放心，只要我在公司一天，公司的利益就是我的利益，绝对不会做背弃公司的事情。”我非常认真的说道。 “好！可以理解，你还年轻，我在你这个岁数的时候比你差远了，真要是走到了离开公司那一步，我还是希望你能够提前告诉我。过河拆桥的事咱们佰亿钢管现在不会做，将来更不会做。” “中午大家都开车不方便，今天晚上你叫上销售的业务，还有你们在咱们厂子的驻点的负责人，咱们一块儿在公司食堂聚餐，我请！咱们喝个痛快！”刘凤华说道。 “那我就先谢谢刘总了，呵呵！”说完这才从刘凤华的办公室退出去，从他表情上可以看出来，今天这个局面开的非常好，他非常满意。 走进销售办公室，几个销售业务员正在拿着公司订的钢材期刊找客户，还好几个人都非常努力，并未歇着聊天。 我用拍了一下手吸引大伙，“今天本地商贸来了五个公司的老板，你们知道定了多少货么？” “多少啊……”几个人一脸期盼，甚至王同辉本人都不知道定了多少，当时只是让他把公司的办款账号发给客户。 “八千五百吨，这个月的协议量，最少是七千吨，不会比这个数字更少。这说明什么？说明咱们的货很有市场，关键是你们有没有找对客户，有没有找对人。” “虽然这笔业务是我帮着王同辉谈的，但老板对咱们能开这么个好头非常高兴，所以今晚各位就得留在这加班了，具体加班内容就是到食堂可劲吃喝，大老板请客！”我大声说道。 “耶……”几个家伙立刻兴奋的喊出来，没想到公司刚开始正儿八经的生产，大老板就要请大家吃饭，可以说都非常兴奋。 “咱们本地商贸给大家做了个表率，说明咱们的货非常有吸引力，你们同样可以给外地的客户发出邀请，尤其是你们几个有经验的业务，完全可以邀请客户来凤城参观，咱们又不是招待不起。是？”我说道。 “是……”王同辉喊的最卖力，毕竟这次他受益最大。 从他们这里出来之后往宿舍区走去，现在赖江坡他们三个租下的办公室就在那里，所以开完会基本上都会到他们那里转一圈。 从赖江坡他们三个出来之后，利达管业的驻点销售量明显下降，不过由于几个人基本上都培养起来，尤其是焊管行业市场相对而言销售难度还不是很大，所以几个人加一块儿销售量完成2000吨以上依然没有太大难度。 正是因为这一点，让我对利达管业放心了不少，毕竟是挂靠在人家公司名下，如果出不来点量实在是说不过去。从六月份协议量提升到2000吨之后，刚开始还有点担心，不过很快发现小瞧了手底下这些人对提成的渴望。 团队分开来这边之后，赖江坡他们三个时不时再支援谷士杰他们点量，那边的销量依然冲上过3000吨，这才让我彻底宽心了。 “李总好！”我刚进办公室，苏艳明就开口打招呼，赖江坡和范海娜都跟着笑起来，有苏艳明在这儿，气氛活跃了很多。 “你们好！怎么样？这边卖货跟那边相比差别大么？”我瞅着苏艳明问道。 “还行，就是咱们这办公环境稍微简陋点，其它没什么，这个月的销量这不是也没下来么。”苏艳明说道。这也是我最欣慰的地方，这家伙除了皮点上进心小点，没什么其它缺点。 “昨天咱们本地商贸过来签协议户，协议量标准已经定下来，1000、1500、2000、3000四个标准。因为我在这里任职的原因，咱们不欠款的前提下，达到那个量按那个标准返利，前提是咱们要连续三个月完成。” “你们几个也要有点压力，卖货越多咱们公司才能越赚钱，同样你们年底奖金才会越多。我已经和另外一个股东商量过，年底还会有额外的红包给各位，到时候给各位包多少红包，关键还是看你们为公司带来多少效益。” “其它事就不多说了，希望你们三个继续努力，必要的话可以再招个人，我看咱们这小屋再摆一张桌子也没问题。今晚公司这边总经理犒劳他们销售处，咱们这边苏艳明和赖江坡你们两个谁参加？酒是少不了的。”我说道。 一听是要喝酒，范海娜立刻笑起来，没点她的名字自然是不想让她一个女孩子家去跟人家斗酒。 “领导，不参加可以么？”苏艳明的脸立刻晴转多云，很明显不想去。 “算了，我去！”赖江坡说道，这个时候他必然要站出来，要是一个人也不去显得也不好看。 “那就你去，下次我邀请你们大伙儿一块儿吃饭，到时候把谷士杰他们那边的人也都叫上，加上这边厂子销售处的人，大伙儿热闹一下。”我说道。 “这个可以！”苏艳明立刻说道。 “就知道吃！”范海娜撇了撇嘴加了条评论，苏艳明笑了笑也不犟嘴。 下午五点下班的时候，天色还说不上暗，到这个时间需要装车的基本上已经发走，几个人把当天的工作捋顺看看有什么遗漏的地方，准备到食堂吃饭。 五点半的时候办公室主任司铭过来招呼大家，赖江坡已经到了这边销售处，毕竟也算是本地商贸户，所以和王同辉非常熟络，和他们几个坐在办公室一同聊天，现在和大伙儿一块儿去食堂。 佰亿钢管的食堂是在原来的食堂基础上稍微改动，仅仅保留了一个单间，其它单间全部拆除并入了食堂大厅，没有客人的时候包括总经理在内，都跟工人一块儿在大厅就餐。 凉菜已经上桌，还放着四瓶五粮液，看到桌上的酒菜几个人都笑起来，尤其是平时都喝点酒的几个家伙。 “看来刘总下血本了，这酒四百多一瓶。”拿着酒一边看一边说。 “真下血本了，还好你们懂行，要么还以为我糊弄人呢，这酒打完折四百五，原价五百。快坐，今天没有外人，咱们也不用使劲劝酒，关键是吃好喝好！”此时刚好刘凤华进来，几个人说的话刚好听到。 “哈哈……”大伙儿都跟着笑起来，都没想到总经理会一点架子没有。趁着大家落座，司铭打开一瓶酒开始帮大家倒酒，不喝酒的也不勉强。不过今天大家高兴，都把杯子满上。 酒已斟满，兴致方起。 “今天请大伙儿喝酒，用两个字形容就是高兴，用三个字形容就是很高兴，要是四个字形容的话就是非常高兴……” “哈哈……”大伙儿都笑起来，气氛变的更加放松。 “你们当中有人觉得李总很年轻，甚至有些人心里还有点小小的不服。今天中午一顿饭，客户一杯酒没喝同样把问题搞定，下午就给咱们公司办过来两千三百多万的预付。这事办的漂亮，直接解决了咱们当前的资金问题。” “这里面需要你们学的事情很多，我也希望有一天没有李总辅助你们的时候，你们也有能力把这种事办好、办漂亮。说白了，今天就是为犒劳咱们销售的各位精英，我希望你们能够独当一面，这第一杯敬你们！”说完刘凤华把酒杯端起来，大家紧跟着共同举杯。 “大家喝酒的时候常说的是酒过三巡菜过五味，这第二杯酒咱们要说的是待遇问题。咱们公司从来没有亏待员工的问题存在，你们都是新来的业务，我在这里有必要说明一下。” “人们说话办事往往都是丑话说在前头，咱们同样好话也放在前头说，我希望各位销售精英都要加倍努力，尽管你们来公司时间不长，奖金同样一分不会少你们的。” “奖金这一块儿是这样算的……”刘凤华说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十三章、合作——树大自有凤凰来 现在刘凤华提到了奖金，几个业务员立刻提起了精神，毕竟对于他们而言，没有比工资和奖金更值得关注的东西。 “奖金这一块儿是这样算的，这个跟你们的销量有直接关系，同样也跟公司的效益有直接关系，与你们开工资多少没有半点关系。奖金是公司对你们工作的一种肯定，而工资只是对你们工作的一种认可。” “销售业务员的奖金分两次发放，每年的七月初发放一次，然后是每年的一月初发放一次，说白了就半年结算一次。中间时间段退出咱们公司的，奖金不参与公司评定，也就是说没有奖金。” “普通新入职员工，半年奖金基本上在5000-6000元左右，上下浮动也就是1000元，入职半年以上的半年奖金在7-9000元，中间这个差距稍微开始拉大，入职一年以上的员工，奖金在6000-10000元，这个差距将彻底拉开。” “大家或许能够看出来，这个奖金不是论资排辈，入职时间长了之后，如果业绩达不到公司要求，奖金可能还不如你们入职一年所得的奖金。为什么？因为公司不想自己的员工固步自封，更想看到的是员工的不断进步。” “至于在坐的各位三个月能拿多少奖金，不是我说了算，更不是你们李总说了算，而是你们自己说了算。拿什么说？那你们接下来两个月的业绩说。这第二杯酒，我预祝各位能够在奖金上能够获得意外之喜。干杯！”刘凤华说道。 “干杯……”大伙儿跟着举杯，心里却在暗自鼓劲，如此丰厚的奖金再不努力，实在是有点对不起公司，更对不起自己。 “这第三杯酒我是要必须端的，感谢咱们的李总为公司的付出，也谢谢他身后的团队对公司的大力支持。今天只有你们两位过来，咱们碰一下！”刘凤华说道。 “刘总客气了，这本身就是我的本职工作，更何况赖江坡他们还不是仰仗公司的支持才得以发展，该说谢谢的是我。干了！”说完把酒杯放的非常低与刘凤华碰了一下杯，赖江坡同样碰了一下酒杯之后一口干了。 “好！有魄力！哈哈……大家接下来放开吃放开喝，酒咱们有的是。呵呵！”刘凤华说道，结果大伙儿都跟着笑起来。 我和表哥都喝了不少酒，最终两个人一块儿走着回的家，足足走了半个多小时才到，这一路走下来酒劲都醒过来了，确实没想到会喝那么多。 到家之后时间已经是晚上十点，两人赶紧洗洗睡觉，明天没有车还得走着去上班，迟到了就有点不好看。 第二天开完晨会之后，我开车出来找邓海涛商量事情，差不多快中午才开车回到公司，同时找韩江水了解他这几天与津沽、燕京两地客户联系情况。总体上来说还不错，虽然发货量不是很大，至少已经跟对方搭上线。 “你回去准备一下，明天我开车带你去津沽出差，咱们集团也在津沽，跟客户联系有不小的优势。在津沽不会耽误多长时间，最多也不过两天，甚至有可能会让集团那边帮忙安排。” “第二个就是燕京，我给你说的那几个大客户，咱们去燕京最少得拿下三个才会出业绩，只有这样才能保证公司正常生产之后不会起库存。你或许也对这个行业有所了解，冬天往往能压垮不少企业，尤其是咱们钢铁行业。” “不仅仅是咱们焊管、带钢企业，包括哪些销售钢坯、螺纹的企业也都想办法做协议户，就是趁淡季的时候把量压到协议户手里缓解库存压力。”我说道。 “明白李总，这几天我也在跟他们沟通。现在咱们的价格没有优势，这段时间我按你的要求，一直在关注鑫京华和利达管业的价格。燕京这几家只有两家做协议户，其它几家都是倾向于更优惠的现货价格。”韩江水说道。 “你记住，当你想到某个客户的时候，第一个想到的是困难，那么在经营这个客户的时候就已经失败了。咱们不是不能给他们低价，关键是对方以什么样的身份来拿这个低价，拿不出实际行动来，咱们不可能给。” “另外，他们所说的现货优惠价格依据是什么，他们两个厂子又是给的他们什么价格。这个如果你搞清楚了，就没有谈不下来的客户。” “刚好咱们准备出差，到时候我会当面跟他们好好谈谈，能争取来做协议户更好，这样可以缓解资金问题。就算不做协议户，能够大量发货对咱们来说也是极大的成功。回去好好准备一下，毕竟以后这些客户还是靠你自己维护。”我说道。 “好的李总！”说完韩江水离开回到了销售处。 出差津沽的事非常顺利，有集团那边出面帮忙，很简答就跟津沽的不少公司建立了联系，尤其是两个镀锌厂，第二天就来海丰区签协议。由于我和韩江水还没有回来，只能由刘凤武代办，和对方签订协议合同。 此时我和韩江水已经到达燕京清河钢材市场，我跟韩江水提到的几个公司在这里都有分公司，来这里主要是对这儿稍微有点熟悉，一个发带钢的朋友就在这里，今天过来就是跟对方打个招呼。 “兵哥，我已经到你们公司门口了，在公司么？”我拿着手机问道。 “你这家伙早一会儿都不打电话，还好我在这边。”说完对方挂了电话，转眼就从办公室跑出来，我和韩江水连忙从车上下来。 对方跑过来和对方握手，“对不住兵哥，我这公司突然安排出差，匆匆忙忙跑了出来，这是我的兄弟韩江水，跟我一块儿出来出差。现在我自己还在倒腾带钢，不过主业是打工，卖焊管。” “走走！咱们到我办公室慢慢聊，没想到你这家伙会去别人厂子上班，自己不是弄的好好的么，怎么想去找工作上班了？”刘海兵问道。 “其实我还懂点技术，教我技术的师父被厂子给请去当生产经理，对方知道我的关系之后邀请了两三次，要是再不去有点不近人情。何况我的那一摊生意以后发展还得仰仗厂子，只能是两边兼顾。” “这次过来准备和岳洋通、京通高远、志恒通达、美联航、恒大通力他们几家接触一下，不过对他们几家说不上了解，除了岳洋通的张荣伟之外，其它几家连熟络都算不上，你要是有空的话，看能不能带我们去认识一下？”我问道。 刘海兵燕京一瞪说道：“你这拿哥哥太见外了，今晚我做东给你邀请一下，看看他们几个谁有空，到时候咱们认识一下。要是有来不了的，明天到时候我陪你去公司挨个拜访，比你蒙着头去效果好的多。” “谢谢大哥！”我连忙说道。 “别客气了，你看看我们公司这一摊子，大小事情一堆，工角槽焊管什么都经营，整天都忙的理不出个头来，要么早跑你们那里找你去了。”刘海兵说道。 “你们这个地方做商贸就这样，要不是品种多，也不会有那么多生意。”我说道。 “这话说的对。你们找住的地方了吗？要是没有我帮你安排，距离这边不远有个七天假日酒店，酒店干净价格也不高，来这边市场也方便。刚好我给他们几个打电话约一下，看看谁有空晚上咱们一块儿吃饭。”刘海兵说道。 “没问题，我们两个先去找落脚的地方，到时候我再给你打电话。”我连忙说道，可以看出来他手上确实还有事情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十四章、生意——合作交流有态度 找到住的地方之后给刘海兵打了个电话，然后开车带着韩江水顺着钢材市场这条大街慢慢往前走。韩江水坐在副驾驶上，一边看一边记录经营焊管的商贸公司的名称，同时留意对方院里的焊管库存，明天再出来的时候好知道那边有焊管经销商。 就这样走走停停，整个钢材市场走下来，差不多花费了一个小时，可以说整个钢材市场情况有了个大概了解。不过燕京这样的钢材市场有七八个，真要是走下来恐怕不是三五天能走访完的。 夜色初降刘海兵的电话打过来，“老弟，你们在哪？我定的盛世兴华大酒店的1028包间，从七天假日酒店出来能看到，时间约定的是六点半，你看一下时间我就不过去接你了。” “好的兵哥！我们一会儿就过去。”说完看了一下手机时间还不到六点，于是叫上韩江水一块儿往那边走，这么一点距离没必要再开车，道路不熟吃个罚单没必要。 实际上距离真的不算远，走到那里也只花了十五六分钟，如果不过桥的话或许时间更短一些。到了包间门口轻轻敲了两下才推开，刚好看到刘海兵将要过来开门。 “兵哥，你来的够早的。谢谢！”看到对方赶紧上前握手打招呼。 “别客气老弟，你来燕京第一个找我是给我刘海兵面子，我给你介绍一下，这位是岳阳通的赵荣伟经理，估计也是你最熟悉的。”刘海兵介绍道。 “刘哥你好！咱们合作过几次，电话也没少联系，这应该是第一次见面。”说完和赵荣伟握手打招呼。看起来赵荣伟比我稍微大点，估计也大不了五岁几岁。 “这位志恒通达的张智新，这位是美联航的郭成，其他几位今天确实脱不开身，明天我再带你去拜访。一会儿我们老板过来，到时候再给你介绍认识。”刘海兵说道，接下来几个人便开始闲聊，主要还是当前行情。 不过一刻钟时间包间的门再次推开，一位戴着眼镜的中年男性走进来，西装革履颇为正式，整个气质看起来已经习惯了这身装扮。 “李总，里面坐。”刘海兵站起来邀请对方坐里面的正位，然后给对方做了介绍。赵荣伟他们几个都认识，所以不用再客气。 “以前我听小刘提过你几次，因为我们供应着几个钢结构公司，时常会从我们这里拿些带钢。这东西要是我们从管厂拿也能拿到，中间必然又多了一次加价，所以这方面跟你合作的不错。”李成军说道。 “是的李总，我们也就是那个时候认识的。”我说道。 “放着自己手上的生意不做，竟然又到管厂去上班，说句实话我挺意外。我们公司能够快速成立并发展起来，很大原因就是当初打工不如意，你回去继续打工，多少我有点看不明白。这个咱们一会儿接着聊，先碰一个，欢迎咱们凤城来的朋友。”李成军说道。 赵荣伟他们几个对我个人了解的不多，反而是刘海兵经常通电话，所以很多事情他都知道，这个时候提起来自然有了吃饭聊天的话题。 “其实我来佰亿钢管是缘分，更多的是来这边帮忙，否则我的位置是销售经理而不是副职。刘总这个人非常好，我要是真的拒绝了有点不近人情，更何况一个企业只要正常运转起来之后就没有那么多事，我只是过来帮忙开个头。” “至于我手上的那些业务，与公司这边互补干涉。我不会动用公司这边的资源，同样公司也不会给我在外面的发展设置障碍，更何况某些方面还是互利的事情。”我说道。 “大气！你们两个能以这种方式合作，不得不佩服你们两个之间的信任度。这第二杯祝李老弟事业有成。”李成军把酒杯端起来，其他几个人附和着举杯。 酒过三巡之后，郭成才开口问道：“你们公司现在生产情况怎么样？我知道你们津沽的公司，产品质量也非常好，一直跟他们有不错的合作关系。” “现在已经开了五条线，从四分到三寸都在生产，春节前应该还会再开两条，还是这些规格范围。大线明年四月份左右再开，四寸到八寸到时候能够上齐。” “集团那边经常给我们提到咱们这几家公司，所以这次出来就是抱着合作的打算出来的，因为大家彼此都没有见过面，刚好咱们见面认识一下。本身凤城佰亿钢管刚开打局面，本地商贸已经签订不少协议户，而且政策上有一定倾斜。” “咱们燕京这几家大的焊管经销商大家都知道，价格上我们自然也会给予一定的倾斜，至于政策走协议户还是走量都可以商议，关键点还是在于以后的长期合作。”我说道。 “那你们价格上跟鑫京华相比，有什么优势？”张智新问道，毕竟这是第一次见面，没有什么可避讳的，更何况真要是合作也是必须面对的问题。 “不会比他们高，他们给各位什么政策在我们公司也能够拿到，毕竟很多客户都是在凤城这几个厂子拿货，能够透露出来的消息很多。关键点还是各位以什么样的态度拿货，如果仅仅是拿我们打补丁，这种方式很难长久。”我说道。 赵荣伟和张智新笑了笑，虽然说起来这属于商业机密，但在交易方面根本不可避免，尤其是他们这些销售量很大的客户，想让别人不知道根本不可能做到。 “我想李总来的时候也了解过我们这些公司，在燕京都是不是一两个分公司，而且在提货上我们不太喜欢协议户这种方式，因为不可预料的因素太多，还是眼前的利益更可靠一些。提现货能给多大的优惠，你能决定么？”张智新问道。 “当然能，关键点还是我刚才说的那句话，关键是以什么样的态度拿货，两位大哥自己公司有多大销量肯定心里很清楚，更何况在燕京有八九个分公司，或者五六个分公司。我们所定的协议量对你们而言，真的不算什么。”我说道。 两人相互看了一眼，没有在这个问题上继续纠结，于是端起酒杯说道：“借李总这酒我也跟咱们原来的李总喝一杯，希望咱们将来合作顺利。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十五章、蹭饭——请客定货表诚心 十一月的天气已经转凉，从燕京回来之后燕京客户的订货有所增加，不过并未涉及价格问题，依然按部就班的跟着厂子的价格走，甚至商量价格的时候都没有。 如今已是十一月下旬，如果再没有转机基本上这个月就过去了，但无论怎么心急也不能挂在脸上，至少这样解决不了问题，也没必要非得做给谁看。 25日我和往常一样照常上班，开完晨会之后回到办公室。这几天销量上升的很快，跟品种齐全有一定关系，而且库存量基本上稳定在八千吨左右。现在公司的价格基本上与利达管业持平，比鑫京华价格低十元，偶尔会地上二十，暂时没有与对方构成直接冲突。 “李总！李总！有客人来访，对方登记的燕京岳阳通和燕京志恒通达。”对讲机突然响起警卫的呼叫。 “收到，谢谢！”回复完之后心情跟着激动起来，没想到他们没打招呼就来了，而且是在我们走访完燕京十多天之后。 既然收到了消息就不可能继续闷在办公室，推门出来刚好看到两辆商务车开到门口的停车位上，我赶紧迎上去。 “欢迎各位来我们公司指导工作，快里面请！”几个人下车后，我挨个握手打招呼。 “老弟，这么长时间没发货，没少偷着骂我？那几天我可是老是打喷嚏。”赵荣伟开玩笑说道。 “大哥得注意身体，那是天冷着凉了。哈哈……”开着玩笑把大家领进接待室。虽然门卫那里登记的是两个公司，实际到的却是四个公司的人，包括美联航和恒大通力的人也都来了。 大家入座之后赵荣伟站起来说道：“我给你介绍一下，这位是我们公司董事长陈江海，这位是志恒通达的老板陈智忠，这位是美联航的老板李平反，这位是恒大通力萧志杰。若不是鑫京华那边招呼，我们不会凑到一块儿的。” “邀请你们去参观注塑管？这事我们听说了，集团那边也在做这个，在咱们北方市场还没有打开。”我说道。 “是的！进来的时候我看你们带钢库存不少，不过成品库存算不上太多。现在库存有多少？”恒大通力的经理鲁正问道。 “带钢库存有一万五左右，成品那边也就是八九千吨。这段时间出货总体上还可以，库存道是没有太多增长，下一个月恐怕出货就很难说有这么快，毕竟东北市场受季节影响实在是有点大。”我说道。 “我们哥几个刚从鑫京华出来，跟他们说燕京有事得早点回去，其实我们是准备上你这里来蹭顿饭吃，也不知道李总管不管饭？”张智新问道。 “张哥这话问的有点过分啊，这不是管饭不管饭的问题，这是必须管饭的问题，是必须吃好喝好的问题。你们稍等一下我去办公室要安全帽，咱们一块儿去车间货场看看，然后再一块儿去吃饭，怎么样？”我说道。 “没问题！呵呵……”几个人都笑起来。 办公室司铭见到我来拿安全帽，趁机简单把事情交代了一下，带着大伙儿去了货场。等我们再次回到接待室的时候，每个座位旁边都放了一杯热茶。 “李总，上次你去燕京的时候因为太匆忙，我们好几个人都没有碰上，所以这次就专门到咱们公司看看。赵总跟我说这件事的时候，我们特意开会讨论过于贵公司合作的事情，这也是我们过来的原因。” “不知道当时李总说的条件，现在是否还有效？毕竟当时我们几个人都没有碰到，刚好这次特意来咱们厂子，顺便想知道李总的想法。”陈江海说道。 “自然有效，现在我可以再跟大家说一遍，只要各位保持长久合作的态度从我们公司提货，我保证各位拿货的价格不会高于鑫京华的价格，这一点请各位绝对放心。佰亿钢管做的是信誉，说道做到。”我斩钉截铁的说道。 “说得好！陈老弟，咱们又见面了。呵呵！”刘凤华此时笑着走进会客室，陈江海一看是刘凤华进来立刻起来与他握手。 “怪不得去津沽的时候没碰到你，我还以为你去了雁翎市，没想到你来这了。你们集团那边也不肯说，还说肯定有一天会遇上，确实没想到你在凤城。他们这几位你都认识不？”陈江海问道。 “你们这几位经理我都认识，张总张老板我也认识，萧总我们也见过两次，那你应该就是李平反李总？”挨个认识了一遍，最后停留在李平反身旁。 “哈哈……估计你看到他们也瞒不过你的眼光，刚才我还跟小李开玩笑说是过来蹭饭的，没想到你就出来了，这是担心李总安排的不好咋地？”李平反开玩笑似的说道。 “你算说对了，我看到外面的车我就知道是老朋友来了，如果你们有正事就早点谈，一旦开饭就只有喝酒的事可以谈，我现在是地主就得听我的。”刘凤华说道。 “行，那就听你的！既然今天都来了，咱们也不能不表示。赵总，你去看看他们的库存，有什么缺的咱们也发几车货。”陈江海说道。 “陈总都说话了，那就让陈总优先，等他们订完了咱们再补缺。哈哈……”张智忠说道，李平反和萧志杰也跟着笑起来。 “刘总，你先跟他们聊着，我们去一趟业务室。”跟刘凤华打了个招呼，然后跟赵荣伟一块儿来到业务室。 “赵哥！又见到你了。呵呵！”韩江水看到赵荣伟进来，连忙过去打招呼。 “韩江水，你把库存让赵哥看看，他们要发点货，价格你就别管了。”我说道。 “好嘚！”说完把电脑软件库存页面打开，顺便把笔和信笺递给赵荣伟看着写。 赵荣伟盯着电脑屏开始往下看，同时做着记录，很快将公司的库存浏览了一遍，下面本子基本上已经记满，而且明细后面标注了发那个库房。守在一旁的韩江水早已经看得愣神，主要是这个数量有点大。 “把咱们价格表的价格写上，我给刘总看一下，对了，顺便把鑫京华给大户的价格备注上。”我提醒了一下韩江水，对方赶紧拿起笔照着价格表抄价格。写完之后我拿给赵荣伟看了一眼，确定鑫京华给他们的价格确实没错，这才拿着去会客室给刘凤华看一下。怎么说客人来了当场订货，他这个真正的老板也得点一下头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十六章、好客——凤城冬日心很暖 看到我递过来的订货明细，刘凤华笑了笑认真的看了一遍，自然明白标注价格的意思。 “赵总太给我们公司面子了，安鑫京华的价格再优惠十块钱，怎么也不能让陈总他们这么大老远白来一趟。是！”刘凤华说道。 “谢谢刘总支持工作！”陈江海虽然不太清楚究竟给的什么价格，但心里知道赵荣伟大概会发多少货，毕竟来的时候了解过各分公司的库存情况，每吨优惠十块也不是个小数。 陈江海说完之后，刘凤华再次说道：“今天来的都是老朋友，一会儿他们三个公司要是定什么货的话，都按给陈总他们公司的价格结算，难得来一趟。” “明白了刘总！”我说道。 “谢谢刘总……”其它三个公司的老板同时说道，其实心里很清楚，他们几个很清楚多少沾点陈江海的光，毕竟他们没有那么大发货量。 赵荣伟留下来陪着大伙儿聊天，我拿着订货明细回到办公室给韩江水交代清楚，同时把后续三个公司订货价格一并交代好，免得出差错不好看。 凤城去燕京不算远，很多半挂车专门跑燕京的夜路，所以基本上都是超载拉货，燕京的客户也都清楚这一点，订货的时候都是按通常超载吨位订货。 赵荣伟定了六个车，每个车吨位六十五吨左右，也就是说定了将近四百吨货。其它三个公司基本上也都是三车四车。韩江水立刻忙不过来，好在其它几个兄弟帮忙，很快就在软件上把单子做好。 “李总，哪个……还有什么需要注意的？”韩江水也没想到会直接定一千多吨货，心里总感觉跟做梦似的。 “发货的时候认真点，务必在单子上注明发那个仓库。他们几家都是好几个分公司，发错了比较麻烦。” “装完车把各个公司的发货单，和咱们的办款账户一块儿发给对方，碰上不知道的分公司打电话问，有一个公司的电话自然能问出其它公司来，仔细点！”说完拍了拍他的肩膀，这才从销售处出来。 事情做起来远没有想象的困难，尤其是这些事都已经交待清楚，只需韩江水按着要求做就行。 饭店这边有我的提醒，司铭司主任第一时间跟刘凤华打过招呼，定了这里最好的包间，也是这里可以容纳人数比较多的包间，手上订货的事情处理完就一块开车出来直奔酒店。本身这次出来就是抱着订货的目的来的，当然午饭之后也准备回去，还要所有的事都办完了，剩下的就是吃饭。 大伙儿就座之后，没想到陈江海第一个站起来抢了刘凤华说话的机会。 “本来都是客随主便，今天我对不住了来个喧宾夺主。哈哈……非常感谢刘总以及佰亿钢管对我们岳洋通以及其它朋友的支持，非常感谢！这第一杯是敬你和你们公司的，请不要介意！”说完陈江海把酒端起来，刘总自然不可能避过，包括我在内也跟着把酒端起来。 不过第二次是由刘总牵头举杯，让整个氛围再次热烈起来。似乎看起来在没有宾主之分，更像是多年未聚的朋友。 “知道么刘哥，给你们公司合作觉得特别暖心，没有太多的麻烦，有什么事销售经理可以拍板的销售经理就拍板了，不能拍板的你们会内部反映协调，很快就会拿出个结果来。” “鑫京华可能是大公司的原因，条条框框太多，有时候他们业务都不敢找上面的领导反映情况，等拿到上级反馈的时候不知道过去了多少时间。现在我们跟他们继续谈也不是，不谈也不是。” “如果跳过他们基层的业务找他们领导，先不管我们能不能拿到想要的结果，基层的业务都会受到上面的批评，甚至有可能是处罚，而我们再订货将有可能面临各种冷脸。偏偏这些问题往往基层的业务解决不了，因为反应问题能力可能受到领导质疑，结果成了死循环。” “我发现你们集团和你们各个分公司，上级和下级的关系处理的非常好，既懂得上下级之间的尊重，又能在工作关系上非常合理的解决问题，而不是看到上级就存在畏惧感。”陈江海说道。 “一个公司的结构往往是在公司建立初期决定的，以后要想再改过来很难，一旦走偏了想改就更难。我们集团是当初董事长和两个不错的朋友建立的，当初招聘的员工也都岁数相差不大，如同兄弟一般相处。” “董事长每次在处理下面反映的问题时，并不是直接告诉你该怎么做，也不会说反映的问题有多幼稚，或者考虑的多么欠周全，而是首先肯定对方敢于反映问题的勇气。不敢面对问题的公司，永远不会长久。”刘凤华说道。 “咱们这一代人都是先创建公司，公司做起来之后发现问题才慢慢学习管理，和现在的企业完全不同。他们都是先学习管理，然后抓住机遇创立企业，所以咱们这一代人创立的公司以‘家长式’管理居多，新公司更多的还是以制度管人。” “咱们不谈论这两种管理方式之间的优劣，至少我个人是不想把公司弄的没有一点人情味。”张智忠说道。 “我们那边也是，不论是奖励还是处罚，只要是第一次都要考虑到对方的感受问题。即便是奖励有些时候他们也会不好意思，所以在给奖励的时候也会征求他们的意见。是当众表扬并给予奖励，还是给予奖励之后发布一个奖励公告。” “可以说时代在变，我们的方式也在变，千变万变最终还是人来干这些事，所以我觉得的考虑点人性没什么问题。今天咱们这些人坐在这里吃饭，恐怕就涉及到了人与人相处的问题。没有人情味的合作，我们不好接受。”鲁正说道，身旁他的老板萧志杰也跟点了点头。 自己的团队成立到现在还不到一年时间，按着他们的思路来说属于‘家长式’管理，更多的还是体现在人情关系上。虽然也提醒或者警告过某个人，但实际上还真没有处罚过他们。 不过从陆美娜那里接触《管理学》之后，一个企业做大似乎仅仅好人与人之间的关系维护很难做到，更多的还是依靠制度管人。 一顿饭体会到了很多东西，所以送走他们之后又被刘总招呼到了办公室，至于这次交代什么还真不好说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十七章、未来——紧跟时代不脱节 走进刘凤华办公室的时候他已经把茶水沏上，按说今天他也喝了不少酒应该选择休息，不过还是和往常一样选择了回办公室和我简单聊几句。 “说句实话，你当时去津沽和燕京出差之前，曾经跟我说过有三成把握把两地的市场给打开，回来之后你说至少有五成把握，当时我非常欣慰。” “只是回来之后与我预期的情况相差很远，津沽这一块儿的市场没得说，毕竟集团在那边为咱们压阵，要是不提货才奇怪，关键就在于燕京市场，这才是咱么公司开发的重中之重。然而却没有收到该有的效果，当时有点失落，但说不上失望。” “你知道我为什么从来不提这事么？虽然你的脸上看起来非常平静，但我知道你承受着多大的压力。包括上周会集团开会的时候他们也在怀疑你的能力，但回来之后我没有跟你提，也没有过问销售的工作情况。” “知道么？陈总临走的时候特意跟我说了一句，‘你们那个小李千万别让他跑了，这小伙子可以’。今天这个开场证明我没有看错你，这次再到集团开会的时候我也有足够的勇气反驳任何一个人对你的怀疑，他们怀疑你的能力实际上也是在怀疑我的眼光，绝不允许！”刘凤华铿锵有力的说道。 “谢谢刘总！”当这四个字说出来的时候，感觉身上的压力突然少了很多，若非今天刘凤华说出来，或许我都不知道他还在为我背负着那么大的压力。 “今天咱们都喝了不少酒就不多说了，你喝杯水回去休息一下，下次再有客户来就得由你带着业务去。记得跟小韩叮嘱一下，这几个客户既然来了，就不能再从咱们手里溜走，抓在手里的有可能才是自己的。去！”刘凤华说道。 我端起茶盅一口喝下去，“好的刘总，那我过去了。”说完从他办公室走出来，时间就像是趟过了多少天一样，突然轻松了很多。 我一身的酒气不适合再找韩江水谈工作，还是等休息结束再找他，这样该说的更容易说清楚，免的说一堆没用的废话，还让他理不出个头绪来。酒后不适合谈正事。 等我酒醒的时候已经是下午四点，起来只好把韩江水叫到我办公室。 “今晚该谁值班？”我问道。 “李海龙！”韩江水说道。 我稍微犹豫了一下说道：“燕京的车多是下午晚上来，所以估计你今天的货装完有可能会到十二点以后，必要的话可以考虑和对方换个班，这样有些事情自己可以给司机交代清楚。” “我已经跟他商量过，他觉得还是他自己值，让我把所有的单子开出来，同时在单子上面用笔备注好，这样司机看到了就不会再出差错，我觉得这样也没问题。”韩江水说道。 我说道：“那就好，这种事你们哥几个协调好就可以。现在他们四家已经铺开，该找谁联系你也知道，其实他们各个分公司都有自己分公司经理，这几天可以通过现在的联系人沟通一下。” “价格上你可以跟他们谈，岳洋通那里就按鑫京华的价格优惠十元执行，其它几家需要你自己去问去想去考虑。如果所有的事情我都帮你做了，你的业务水平很难快速提升。燕京咱们当时走访的客户也不止他们四家，完全可以借这个机会去游说其它客户。” “记住，不管对方提不提货，又或者提多少货，对客户绝对不能冷言冷语，要让客户知道咱们时刻在关注着他。明白么？” “明白了李总！”韩江水说道。 “没别的事情了，其它几家如果拿出定价方案来告诉我一声，你还有事么？”我问了一句。 “没有李总！”韩江水说道。 “那你去忙，有什么拿不定主意的随时可以给我打电话，或者来办公室找我。去！”我说道，韩江水这才从我办公室出去，还好看起来他并没有感觉到有多紧张。 每年的一月份是公司结算的日子，同样也是公司给员工工资及奖金结算的日子，只不过大部分公司会把奖金结算推到春节放假前，所以春节往往也成了决定第二年员工来不来的关键时刻。 我跟邓海涛这个时候也在商议关于公司成立和以后发展的事情，其中难免涉及到公司制度制定，以及股权划分资金使用等很多问题，不过邓海涛更多的还是想置身事外，让我自己决定。 这种事怎么可能都让他看着，所以当初在带着韩江水出差前就把一项光荣而艰巨的任务交给了他，这事他还真的谈成了，算是不小的惊喜，当然这也是2004年第一件要做的事。 1月3日下班之后订了稻香村二楼的包间，这次来的人不多，邓海涛他们两口子，我和陆美娜，然后就是范海娜、谷士杰、赖江坡他们三个。 “我今天把大伙儿召集过来，实际上是有几件事要说，在坐的都是关键人物，也就没有什么可回避的，但这事各位不能向外透露，涉及到了商业机密。”我说道，几个人都纷纷点头。 “第一个问题是关于公司注册成立，以及公司名称和法人问题；现在咱们有了一定的资金实力，有必要把公司注册成立起来，为咱们以后做大做强做准备。这个大伙想想，用个什么样的公司名更大气一些。”我说道。 “叫伟涛，你跟邓哥各取一个字。”范海娜说道。 “还不如叫涛伟呢，把涛改成‘韬’，雄韬伟略傲视天下。”谷士杰说道。 “不带这么自夸的，容易骄傲！哈哈……”邓海涛说了一句，自己都跟着笑起来。 “我所在的佰亿钢管，目标是创造佰亿利润，所有人都在向着这个目标奋斗。浩宇钢管的口号是‘浩然正气威镇寰宇’，一个比一个厉害。我现在还不知道咱们将来会走到哪一步，但至少咱们要齐心协力不断的前进就行。” “碰巧咱们这几个除了谷士杰原来就是卖管的，其它似乎都不是干这行的，可以说聚到一块都是缘分，公司叫聚坤怎么样？时运相聚，气满乾坤。”我说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十八章、决定——万丈高楼平地起 似乎除了陆美娜之外，这几个人还数我的学历高，我这么一说大家自然也就不再说什么，貌似觉得这个名字还可以。 陆美娜看了看大家都没主意，干脆自己开口了，“我看人家每个公司都想把事业做大做强做长远，所以我觉得你们既然要注册成立公司，不如也往这方面想想。” 听到陆美娜反对，我赶紧问了一句“你有什么想法？” “你不是忽悠人家万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶么？我也听过一个相似的说法，不过是小说里出现的，其实用作公司名字也可以。宏图大业，盛传千秋，公司就叫宏盛也不错。”陆美娜说道。 “宏图大业，盛传千秋——宏盛。这个名字比我起得好，感觉怎么样？涛哥。”现在除了我就是他股最大，征求他的一件自然没错。 “弟妹这公司名起的好，比你那个聚坤听着更顺口，也希望咱们能把公司真的做成宏图大业。既然名字确定了，注册的时候必须有多个备用名字，防止名字出现重复，不如把宏业、聚坤这两个名字也填上，反正对方是按顺序验证。”邓海涛说道。 关于注册公司备用名称这事还真不知道，海涛说了自然没问题。 “第二件事就是公司股权问题，当初我答应大哥和嫂子你们占30%的股权，今天公司即将注册，所以这个股权就不变了，然后拿出10%划到我对象陆美娜名下，剩下的60%划在我名下。” “今天让谷士杰你们三个过来，其实就是想跟你们说入股的事，看看你们三个是什么想法。现在公司已经完成结算，现在公司资产是1591250元，这里面已经扣除了业务员工资和奖金。” “涛哥我是这样想的，他们三个如果想入股，咱们就以150万作为总资本，出多少钱就分给他们对应的股权，从我的股权里面出。完成注册之后咱们先把地皮款付了，然后再考虑以后的办公室建设。你觉得怎么样？”我问道。 “既然从你的股权了出，就没什么好说的。不过你们三个可要珍惜这个机会，我当初可是拿三十万才换的30%的股权，当时总资金才五十万左右，这还得算我出的钱，你们现在出多少钱占多少股，已经占大便宜了。”邓海涛说道。 “等奖金下来，估计我最多能够凑上两万，我还真想多入，再多了我拿不出来，着急交我也可以临时凑上。”谷士杰说道。公司运营情况和盈利情况跟他说了之后，不可能不动心，现在有了机会自然不会错过。 “早知道这样我盖啥房子？我看看能不能凑上一万！”赖江坡嘟嘟囔囔的说道，结果几个人都笑起来。 “大哥你不对啊，你这是想把小妹挣的钱再要回去啊！不过……这事我乐意出！嘿嘿……”范海娜说道。 “我可没有那么黑，关键是这个真赚钱，要是赔钱别说你们，海涛大哥的钱我都不敢收。”我说道。 “小妹攒了一年的钱，还准备着拿了奖金一并存进银行，看来这事又泡汤了。”说完昂着头跟骄傲的小公主似的，哪里有往外出钱的不情愿。 “说关键点，准备入多少？”齐月梅瞪了她一眼说道。 “嘿嘿！也就一万五，怎么也得留点花的，关键是我已经花了不少。”说完撇了撇嘴，感觉突然受了多大委屈似的。 “既然这样，那赖江坡和范海娜都算1个点，谷士杰你算1.5个点，股权就这样分配。海涛大哥，你做公司的法人怎么样？我现在的身份有点不太合适，真要是哪一天我从佰亿钢管出来，你再把法人身份给我。”我说道。 “没问题。”这次邓海涛非常爽快的应下来。毕竟我说的是实际问题，自己有公司还在佰亿钢管当销售经理，怎么说都有点不合适。 “现在所有事都敲定了，我也跟你们三个说说。其实十一月份的时候我就听说佰亿钢管对面的地要出售，对方公司把地买了之后一直没有建车间，现在遇到了资金困难，所以我让海涛出面跟对方谈的。” “15亩地105万，完成注册之后咱们会把钱一次转到对方公司名下，同时签订合法的土地转让合同。土地性质邓海涛已经看过，也找人查过，咱们将来开钢材贸易没问题。接下来咱们这帮人又得过苦日子了，所有的钱都成了固定资产，更何况还要建办公楼上吊车。” “咱们哥几个姐妹几个，满打满算也就是八个月时间赚了120万，我相信明年咱们赚二百万也没问题，关键是得看咱们的努力和运作，有没有信心？”我大声问道。 “有……”几个人大声喊出来，没有比这个更能鼓劲的。 “事情都谈妥了，明天海涛大哥去跑注册的事，注册资金的事告诉我，我到时候让财务打过去。这件事谁都不要往外说，等咱们公司办公楼建起来，再把咱们的招牌挂起来，然后风风光光的搬进去，那才叫气势！”我说道。 “好！大伙儿干一个，庆祝咱们公司注册成立！”邓海涛兴奋的说道，大家都把酒杯端起来。 尽管大家都非常兴奋，其实我心里非常清楚，这仅仅是个开始，后续还有太多需要投钱的地方，大家只是有点乐观罢了，又或者说是不太了解。不过我觉得谷士杰不可能不知道，只不过不想这个时候打击大家。 大家散去的时候已经是晚上八点半，这个时候已经不可能再送陆美娜返回凤城市里，干脆和我一块儿回到住的地方。虽然我们两个已经领证，但始终没有越过那道线，都想着将来结婚那一天再交给对方。 躺在床上陆美娜慵懒的躺在我怀里问道：“为什么要给我10%的股，好像没有这个必要？更何况这完全是你自己的资产。” “邓海涛他们两口子就不用说了，如果不赚钱我不会让他们加入，主要是他们帮了我太多，也不知道该用什么方式回报他们。至于你这点股权，我是想让你在你父母或者亲戚面前提起这事的时候，不至于说我对你不好，而且你家里爸妈也有面子。” “其实我考虑过把股权全部转到你的名下，不过这里面毕竟还有海涛他们两口子30%的股权，到时候他们不放心就有点不好看了，所以只能把一部分先转到你名下，将来有可能的话，还会再转给你。”我说道。 “仅仅是为了让我的家里人放心么？”陆美娜又问了一句。 “这……”我真想说女人的心里不知道都在想什么，这么一大笔钱转到她的名下，哪里来的那么多问什么。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十九章、分账——兄弟明账合作长 “这只是一方面，最主要的是我爱你！生意总有成功和失败，我希望在我逐步走向成功的时候，把资产拿出一部分来给你。即便是将来有投资失败的时候，依然能够保证咱们的生活水平不会受到太大影响。” “我希望将来在生意上我负责冲锋，你能够在后方维持公司的正常运营。如果不是这个公司成立，我也不会发现我这个人喜欢冒险。到利达管业谈合作，到佰亿钢管任职，买佰亿钢管公司对面的地皮，都承担着不小的风险。” “我不想拿我们的未来冒风险，有守住这个的机会我自然不会再去冒险。或许这不是最好的选择，但我觉得是最合适的选择。”我说道。 “谢谢亲爱的！”说完抱住了狠狠亲了一下，继续赖在我怀里跟小懒猫一样。 第二天范海娜非常利索的把一万五交给我，表哥只拿出来八千块钱，剩下的打算等工资和奖金到手之后，看看差多少再想办法。不用想也知道，这个问题我得想办法解决，至于谷士杰也痛快的多，直接把钱交给了我。 隔了一天也就是发完工资的第二天，邓海涛给我打电话，让我去带着他们几个去凤城市工商局，同时还不忘记带身份证，我才知道他注册公司户头的排头是“凤城市宏盛钢管有限公司”，中间将海丰区跳过了。 “怎么这么快？我听说注册公司挺麻烦的。”我问道。 “是麻烦，这不是找人帮忙么。如果没有问题自然就快了，还好第一个公司名称就顺利通过，这后续手续就可以一步步来。不过我已经问过了，赶在春节前肯定所有手续都能办下来。”邓海涛说道。 “那就好，我是担心地皮合同出麻烦，毕竟验资结束之后才能把钱转给人家，万一期间资金问题解决了，这块儿地不卖了可就不好弄了。”我说道。 “你以为他们公司敢这么做？我是做了担保的，要是解决不了会找我要钱的，这个绝对不会出问题。只是我没想到你竟然这么能挣钱，那可是壹佰伍拾万啊！”邓海涛吃惊的说道，要不是现在把钱转过来，他还是有点不相信。 “别感叹了，说正事。这不是还剩了九万多点么，我打算给他们过年每个人再发点过年的红包，剩下的咱们两个按比例分了。”我说道。 “你还是拉倒，剩下的全部给你，别以为我不知道这一年你一直都是在挣八百的工资。你说咱们兄弟两个都是‘过命’的交情，你还在这小事上计较，是不是担心大哥多想啊？”邓海涛说道。 “怎么可能，我只不过是不想咱们兄弟因为钱节外生枝，亲兄弟明算账，这句话绝对有道理。”我说道。 “行了，这话要是再说就见外了。他们的红包我不管，从这个钱里出就行了，不能给太多，有了对比容易滋生出脾气来，剩下的你全部拿走。一个公司的总经理挣八百的工资，开玩笑呢？”邓海涛直接打断，免得我继续说下去。 “行！这事揭过，和李坤合作带钢协议户的事一直没有算账，毕竟现在是非常时期，很多带钢都要压到李坤他们厂子，这部分资金的流动一直都在我的另一张卡上。” “这部分钱等过完节来了把带钢卖掉之后再算，该分你多少分你多少，以后所有的操作都从公司账目里面走，这样免得他们几个怀疑咱们两个欺骗他们。”我说道。 “怀疑倒不至于，不过独立出来操作确实有点不合适，公司内员工赚的钱算公司的，老板赚的钱就完全归个人，确实不是那么回事。明年来了咱们把这一块儿彻底结算完事，至于以后的操作就以公司名义。”邓海涛说道。 “没问题，这事就这么定了，等帐结清我告诉你。期间新的厂家发货就走公司账目，原来积压的货全部走还按原来的方式继续走账，回头那边我跟李坤说一声。”我说道。 “行，具体工作上的事你做主就行，我要是掺和多了纯粹添乱，现在就希望早点把照拿下来，也算我真正的为咱们公司办了一件实事。呵呵！”邓海涛说道。 实际上钢铁行业放假都比较早，可以说这行除了国企之外，私企几乎没有休息日。公司每天都持续生产，也就意味着销售每天都上班。算得上特殊也就是春节，除了炼钢企业之外都放假比较早，同时上班也比国企晚。 基本上都是农历腊月二十四左右放假，正月初八前后上班，只是一年才有这么一次正儿八经的假期，哪怕是五一或者十一都很难有个休息日。现在已经是农历的腊月二十四，刚好也是约定的发奖金的日子，这些人眼都盼绿了。 “你说咱们这奖金还发么？领导不是说每年这个时候发奖金么。”苏艳明心里有点没着落，不由自主的问道。关键是他哥承诺给他买辆不错的摩托车，差的他哥哥和嫂子帮忙补。实际上今年他自己攒的钱已经不少了。 “放心，就你那点小心思，领导来了一眼就看穿了，是不是惦记着怎么去败家？”范海娜说道。 “什么叫败家？我这是打算解决上下班的实际困难。要不给你败怎么样？嘿嘿！”说这话身子趴在范海娜的桌上，两眼瞅着范海娜。 “你们两个就乱放电，一会儿李玉伟进来给你们上政治课，这是上班时间。”不过赖江坡说完自己反而笑了出来。 “听见了吗，大哥都说你了。”说完把苏艳明一把推到了一边去。 “我觉得你们有必要考虑一下我的感受，毕竟我还小。”最后招进来的业务李贺超也开始凑热闹，难得现在卖不动货，领导还不施加压力，自然要好好唠两句。 “大伙儿挺高兴啊！刚才我还怕你们骂我周扒皮不给你们放假呢，看来我人缘还没那么差。邓海涛大哥在稻香村订了房间，中午咱们都过去，还有谷士杰他们那边的人也一块儿去。把自己办公桌收拾好，下午咱们就不用上班了，正式放假。”我说道。 “耶……”没想到叫的最欢的竟然是范海娜。 “终于要发奖金了。哈哈……”苏艳明一脸向往，像是已经把大把的钞票拿到手一样。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十章、年会——奋斗努力拼未来 中午稻香村吃饭的人不少，毕竟快到春节了，很多人选择这个时候聚一聚，尤其是马上要告别的朋友。还好邓海涛订的早，否则还真有可能订不到，不过这次来的只有邓海涛，嫂子齐月梅没有来，我这边也没有叫陆美娜。 “等你们一会儿了，还是谷士杰他们距离近来的快一点，赶快入座。”邓海涛说道。 这次他选择了最里面的位置，我同样是坐他旁边，我的左手边是江海燕的位置。不过我们进来看到他们到了的人已经坐好，邓海涛的右手边是谷士杰，然后才是利达管业其他业务依次坐开。 我们到了之后赖江坡让范海娜坐到了江海燕身边，然后才是他入座，接着其他几个业务依次入座，整个包间转眼就坐满了人。 “大哥先说几句，平时你跟大伙儿见面少，难得有机会给大家认识认识。”我说道。 “好！说句实话，我也就帮过李总几个小忙，没想到他一直念念不忘，等他自己出来单干的时候，始终都还在挂记着我，直到他有把握赚钱的时候才拉我入伙。他这事做的让我非常感动，也感觉非常愧疚。” “因为公司管理我是一窍不通，这也是我来来回回托关系跑咱们公司注册的原因，别的地方我确实帮不上什么。还好，钱没白花关系没白找，这东西办下来了。”说到这里把营业执照等所有东西拿到桌上。 “大哥不太会说话，你们能遇到李玉伟这样的老板是你们的幸运，我能认识这样的兄弟也是我的幸运。人要学会感恩，你们的收入水平怎么样你们心里很清楚，恐怕整个凤城难说有第二家。” “我和李玉伟的交情，你们或许有些人只是认为他感恩于我对他的帮助，其实还有一件事没有跟你们任何一人提过，我们去盛京追一批被拉跑的货，他为了我挡了一刀。要是没有丢货的事，他就不会受伤。” “从这件事上来说，他李玉伟怎么做都不为过，只要我能帮到他的地方，我邓海涛绝对不遗余力，这是过命的交情。今天就说这些，老弟你接着说！”说完对着大伙儿双手合十简单行了一下礼，结果这帮兄弟姐妹都鼓起掌来，确实不知道我跟他发生过这么多事。 “海涛大哥太客气，你们不用当真。其实我出来单干并不是我有多大抱负，而是我因为出了点问题被人给挤兑出来的，我并没有因为这件事有什么怨恨，甚至还有点感激。做人做事一定要兢兢业业，这里面容不得半点马虎和懈怠。” “咱们哥们姐妹都不是富二代，我今天坐在这里也不是给各位画饼，我只希望你们能把我说的话听进耳朵里，记在心里。咱们很多人还感觉不到身上的担子有多重，除了海涛大哥、赖江坡大哥和谷士杰。” “我们这么努力是为什么，无非就是让父母过的更踏实，让对象和家庭过的更轻松，让家里的孩子能够得到别人家孩子玩的用的东西。生活就这么简单，却容不得半点懈怠。因为咱们努力拼搏不是做给谁看，而是看自己实实在在努力了多少，没人陪咱们演戏。” “可能你们当中有些人认为我是当老板的，不干活钱也不少赚，现在是站着说话不腰疼，其实是我付出的努力他根本看不到。钢管这一块儿除了一笔大单之外确实没有再做，不过这一年我卖了一万七千吨带钢，平均净利润在18块钱，这钱是实实在在的，而你们都不知道。” “最迟明年这个时候咱们就会去独立的货场，咱们就可以坐在咱们自己的办公室里卖货，关键还是咱们的努力。我可以明确的告诉大家，到时候大家的提成制度还会变，能够拿到的工资和奖金会更高。我对你们最初的承诺不会变，三年十万不够的我自己掏腰包补。” “现在先把你们日思夜想的奖金发下去，这次就不按工资的顺序发了，服务员上菜。”我大声喊了一句。只是喊的大伙儿有点懵，明明说的是发奖金，怎么变成了服务员上菜？ 此时服务员端着盘子推门进来开始上菜，其中的一个盘子放的是盘成一圈的红包，上面写着每个人的名字。 “这道菜实惠，开始！哈哈……”菜放到桌上邓海涛大声说道，结果大伙都笑起来，开始认自己的名字。 江海燕看着大家拿奖金是一脸的羡慕，可惜自己不是业务没自己的份。这可是她亲手一个个装进去的，几个时间长的业务都在五千以上，相当于自己半年多的工资。 “怎么还剩一个？”江海燕突然说道，装了多少个她很清楚，不应该有多的。 “多的就送给你了，拿了！”邓海涛笑了笑说道，毕竟她也跟着忙活了多半年，这个奖金怎么可能没有她的，只不过我和邓海涛商量好之后，让邓海涛偷偷包好的。 可以说这个惊喜来的太过突然，羡慕突然变成了惊喜，实在是有点意外。看厚度这个奖金并不少，实在是超乎了她的意料，差点兴奋的蹦起来。 只是她的兴奋直接被搅局了。 “李总、邓总，我太高兴了，真没想到我也能挣这么多钱，今天我得喝酒，得多敬你们几杯！”苏艳明的二了唧的劲头立刻上头，咔咔把酒瓶子拧开，挨着个开始倒酒。 “你高兴归高兴，可以拿酒说事，但不能拿我和涛哥说事，万一把我们两个喝多了，忘了办什么事你们可就亏大了，更何况明天我还得开车去买东西，查个酒驾年都别想过了。”我赶紧警告他。 “老大，不带这么威胁的好不好，你这是在打击我幼小的心灵。”苏艳明已经把酒挨个倒上，此时已然不忘记卖惨。 “你小子就别闹了，这第一杯酒敬大家，庆祝咱们公司圆满注册成功。”邓海涛说道，现在奖金都拿到手了，而且下午放假不用上班，能喝酒的几个根本不再藏着掖着。 大家喝了一口之后开始吃菜，我端起杯说道：“这第二杯同样敬大家，庆祝咱们公司有了第一笔固定资产，佰亿钢管对面十五亩地的大院。明年咱们赚了钱，陆续盖咱们自己的办公楼，上咱们自己的货场。干！” “干……”大伙儿兴奋的举起酒杯，场面前所未有的火爆。 “这第三杯我来说好不好？”谷士杰端起杯子来看向我和邓海涛。 “客气什么，说！”邓海涛说道，我笑着点了一下头，本身就有让他做销售处长的想法，这个时候更应该带头。 “虽然过去的2003年咱们这个团队刚刚成立，但咱们开了个好头，两位领导也认可咱们的付出和收获的成果。今天咱们端起酒杯，预祝我们在2004年拼出个更大的未来！干！”谷士杰豪气的说道，同时把高脚杯里面剩余的白酒一口喝下。 或许是过度兴奋的原因，也可能是谷士杰带头让他们受到了刺激，几个人包括两位女士在内，都把杯里的酒或者饮料一口干掉。 这第一杯酒我和邓海涛还真不好意思掉队，默默的也把杯里的就一口干了，后面只能少喝一点算一点，这帮家伙要是挨个过来碰杯绝对坚持不住的。 接下来这些人自由结组吃喝，还有人挨个碰杯打圈，带过来的两箱酒快速减少，等吃完饭的时候仅剩下两瓶。也就是说包括我和邓海涛在内，十一个人喝了十瓶酒，庆幸我和海涛还能撑住，不过剩下的两瓶酒却是我们的两位女士帮忙放到车上的。 好在酒席散之前，我还没有忘记还有一件事没办，那就是提前准备的红包。 “今天咱们下午就不用再上班了，具体上班时间以你们所在厂子为准，利达管业那边应该是初八，佰亿钢管这边是初九。” “临走之前还有我和海涛的一份心意，这个不是给各位的，我希望你们把咱们公司的祝福亲手交到你们父母手里，人手一份，金额数量一样。代公司向家里老人问好，感谢他们这近一年来对你们工作的支持，新年快乐！” 说完把第一个红包交到第一个走出包间的业务员李贺超手里，然后是姬磊、李明、郭海川、苏艳明、王海波、谷建宇、赖江坡、范海娜、江海燕。 等谷士杰最后一个走过来的时候，我把一个更厚的红包交到他手上，“回去代我们跟叔叔阿姨问好，有时间的话我们会去看看他们。” 谷士杰把红包双手接住，“谢谢！谢谢！” 说完之后转身离开了包间，我和邓海涛清楚的看到他用手抹了一下眼角，这份感动不存在丝毫的虚假，或许这也是付出该有的回报。 剩下还有一点小事情跟邓海涛商量，毕竟这么一大笔钱投进去，必须做出个规划来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十一章、购房——实力不是挂身上 “你是回去，还是去我那里？”邓海涛问了一句。 “去你那里，我回去估计也就是睡觉，现在美娜这两天正是忙的时候，我去找她也没空搭理我，更何况喝了不少酒没办法开车，去也不方便。”我说道。 “那就去我那，车先在他们这里放着，回头下午再过来取。”这样我们两个大男人胳膊夹着个男士手包，从稻香村饭店晃晃悠悠的出来（不是豪横，是喝多了站不稳）。 嫂子一看我们两个的状态就知道喝了不少酒，烧上水开始泡茶。 “咱们的货场可以直接用他们原来的围墙，必要的地方只需要加固一下就可以。大院南北走向，背面紧邻大道自然是公司的大门，关键是大院北高南低，排水是个事。”邓海涛说道。 “这个你问一下市政排水，看看市政排水管道在那里，把咱们院里雨水和生活污水排放跟市政管网连上，这只能在咱们施工之前完成，包括咱们货场的排水在内，地势问题就解决了。” “我考虑的是将来办公楼施工和货场堆放问题，如果把办公楼作为临时或者短期的办公场所，咱们盖钢结构的最划算，工期短投资少，而且使用感受跟混凝土差不多，再不行的话还可以钢混。” “钢结构框架，然后空心砖砌墙，基本上跟混凝土没区别，使用期限来说也没问题，工期也挺短，建设速度和费用比咱们纯粹混凝土合适，方便的话你可以问问这个。”我说道。 “没问题。”邓海涛说道。 “过完春节你先操持排水管道问题，等把这个解决完了，咱们钢结构办公楼地基差不多也可以动工了。买地皮抽走了咱们大部分资金，积累建办公楼的钱也得需要个过程，关键是咱们的商贸还得照常运营。” “刚过去的这一年或许不太明显，过完春节之后就不见得能够周转开，尤其是咱们的销量增长非常快，资金使用量上至少要翻倍。可能短期有点捉襟见肘，不过最多两三个月就能周转开，这也是我想把办公楼开工推迟的原因。”我说道。 “能跟兄弟你搭档是大哥的福气，所以除了销售工作上的事都可以告诉我，只要我能办的尽可能让我去做，你把咱们公司销售做好我就心满意足了。”邓海涛说道。 “行了大哥，以后感激的话咱们兄弟就不用说了，说太多了见外，咱们兄弟碰一块或许就是缘分。公司销售上的事我会尽可能的安置好，这段时间你看看有没有熟悉财务的，咱们佰亿钢管也得安排一个，这样两边用款更方便。”我说道。 “没问题。”邓海涛笑着答应下来。该说的工作上的事等于彻底安排清楚了，接下来这一两天准备去市里找陆美娜，看看有什么需要买的东西。 今年她们放假也早，尤其是她们几个外地的老师，学校不准备再让她们那么晚走。表哥刚好坐我的车一块儿回去，免得再去挤火车，而且火车票还非常不好买。 第二天也就是腊月二十五上午，开车去凤城市里找陆美娜买衣服，这次是我们两个有史以来最豪迈的一次，可以说选购的衣服关键点在于是否喜欢，不再考虑衣服的价格。当然也不是傻了唧的直接卖，该砍价的还是要砍价。 除了结算分的七万多块钱之外，还有手里交易出去的股权五万多点。佰亿钢管这边也非常大方的把工资全部结清，其中还包括三个月的奖金，三个月工资加奖金给了八万，这个数字已经没有什么可挑剔的，毕竟当初我师父说要百万年薪也只是说说，怎么可能当真。 更何况我来公司上班的时候已经答应对方三十万年薪，这个时候只要与这个收入相差不大就没有计较的必要，毕竟自己团队在这边驻点，带来的好处远远超过这个。 “今天花了这么多钱怎么还这么高兴？到底发了多少钱啊？”可以说今天逛街买的东西绝对够多，不过我的表情直接出卖了我心里的想法。 “嘿嘿！昨天公司聚餐，然后给大家发奖金放假。除了公司注册和一笔比较大的投资之外，把额外的一点小钱分了，结果海涛大哥知道我每个月都是在拿800块钱的基本工资，所以想给他分的那点钱一分没要。”我说道。 “我猜也会这样，先不说他入股能赚多少钱，单从你不挣工资这一点他就不干，哪有公司总经理不开工资的？”陆美娜说道。 “我不是自己还在外面倒腾点带钢吗，那个积蓄足够我一年的开支，更何况这不是坚持到年底分钱了么。”我说道。 “这是两回事。现在你们公司，咱们公司已经注册成立，也就意味着带钢这一块也要并入公司业务当中，你如果还不拿工资怎么过日子？难道天天从自己存款里面往外拿？说不过去！这事过年来了就定制度，把每个部门每个岗位的工资写的明明白白的。” “业务知道自己该向哪个方向奋斗，财务知道自己做到什么标准可以拿到更多的奖金，你这当领导的也明白自己的收入该怎么考核，做到人人心里有数，事事有标准参考。人家业务和处长有提成和底薪需要养家，你就不养家了？”陆美娜说道。 “确实是。过年来了我把公司的详细提成制度确立起来，这样我除了那我的岗位工资之外，销售带钢的提成我也理所应当的拿，而不是等到年底看自己该分多少钱。”我说道。 “本来就应该这样。对了，你还没说最后分了多少。”陆美娜坐在副驾驶上歪过头来看着我，完全一副管家婆的模样。 “发完奖金和过年慰问红包还剩七万多点，你有什么打算？”当初我可是答应给她凑够五万当嫁妆的。 “如果可以的话，我想咱们可以考虑在凤城市里买套房，你不会打算在海丰区买房？现在我们这些同事都在关注凤城的房价，他们说少也得翻个两三倍，而且市里的教育比下面县区要好的多。”陆美娜说道。 “有合适的地方？”陆美娜既然这么说，肯定是她们同事探讨过这事，没准心里已经有了购买意向。在别人面前或许可以说随便听听，但她心里知道我现在的购买能力，至少她觉得买套房应该问题不大，再不济贷款也可以。 “我们同事有一家已经定了，就是凤城理工对面，现在已经开始清理场地，很快就会动工。只需要交十万就可以预定一个房号，从85平米到130平米户型都有，我同事定了一个95平米两室两厅，开盘了给优惠。”陆美娜有点羡慕的说道。 “哦！那咱们去看看，反正现在东西已经买好了，多少钱一平米？”既然陆美娜已经说了打算买，现在手上有钱问什么不买。 “两室的现在价格稍微高点4000一平米，大平米的价格稍微便宜点，不过那也得3800一平米。”陆美娜说道。 “真有价格了，不应该？”我觉得有点奇怪，一般都是楼盘建的差不多才开盘，而且往往涨价的可能性非常高。 “其实人家价格也没有确定，目前放出来的消息大概是这个价位左右，上下浮动不会太大。大家也是担心把定金交了以后，房价涨上去太多买不起，到时候定金在他们那里放一两年有点太不划算。估计是给大家一个心理价位吸引大家买房，到时候开盘价格只要不是太过分，肯定没人舍得退房。”陆美娜说道。 “没错，这是营销理念的问题，也说明他们对未来的楼市看好。如果要是降价，肯定这边开工就已经定价开卖。”我说道。 既然知道楼盘的位置，售楼处自然不会太远，刚好去看一下。 售楼处建的看起来富丽堂皇，实际上都是做的表面功夫，一旦楼盘建完或者销售差不多，基本上也就面临着拆除的结局，除非初建的时候已经做好了规划。 售楼处前面是个小广场，现在用作停车场再合适不过，而且来这里的车基本上都是停在这里。四周看了一下有部分车停的还算整齐，我把车开过去停一块儿，这样也不算胡乱停车，否则还真有点不习惯。 “按说咱们小区位置也不错，虽然目标不是高档消费人群，但也不至于愁卖。不过来看房是不是层次也太低了点，你看看今天开奔驰宝马的一共来了四个，开奥迪的来了七个，普桑和捷达道是来了不少。”售楼小姐有点不耐烦的说道。 “当时开发定位就是普通家庭为主，看户型也知道将来针对的方向，还有什么好埋怨的。得！外面又来一对捷达夫妇，看这年龄够年轻的，他们这样的购买意向都比较强。” “他们这个岁数开一辆老掉牙的捷达，要么就是凭自己本事挣钱的，要么就是没钱穷装扮的，至少说起来有车开。”另一个销售说道，此时站在门口的销售已经迎上我们两个。 “少说两句，不是所有的有钱人都喜欢把钱挂在身上，万一要是个低调的主呢。”主管说了一句，几个人都不说话了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十二章、付款——生活是笔经济账 “你们好！两位请，咱们小区现在刚刚开始预定，户型特别全，而且都是一梯两户南北通透的户型，咱们打算选多大平米的？这是咱们小区的楼盘户型介绍。”售楼员看到我们进来，极力询问我们的购买意向，同时引导我们往楼盘模型走去。 “我听说你们这里预付十万可以预定一个房号，有这消息么？”将对方手里的宣传彩页接过来之后问道，彩页上的户型根本没看。 “我们是有这个活动，不过等咱们楼盘正式出价之后，是全款还是分期就需要补齐了，咱们楼盘现在都是南北通透的户型，居家环境非常好，便于空气流通。从85平米的经济适用房，到130平米的三居室大房都有。”销售员说道。 “你们现在可以选户型？”陆美娜问道。 “当然可以，现在咱们六栋楼已经全部开工，每栋楼的户型和楼层数也都已经确定，预计06年4月份可以交房，所以现在预订的话都可以确定楼层和楼号。”售楼员说道。 “你看这个户型怎么样？”此时陆美娜已经把户型简单看了一眼，“我们同事都定的这种户型，90平米左右南北通透，住进去感觉挺宽敞，花钱也不多。” “美女真有眼光，这是咱们卖的最好的户型，属于大两居室，有独立的客厅和餐厅。不论是自己住，还是将来出手都是非常好的选择。即便是将来给老人住，也没有比这个更合适的户型，有独立的卧室，还有一间房可以作为业余爱好。”售楼员说道。 “谢谢！我们看看有没有合适中意的楼层和户型。”我说道，并没有说定还是不定，又或者想定什么样的户型，毕竟刚才开口只是陆美娜的想法，买房子是两口子商量的事情，售楼员只能说是尽力争取。 “没问题，不知道你想看几居室的，或者多大平米的？我可以给你做一下详细介绍，这里有咱们的小区模型和对应各栋楼的模型。”说完引导我们去看展台上的模型。 “多少层以上浮尘相对较少？他们说不是有个浮尘流动高度么。”我问道。 “大伙常说的城市浮尘曾基本上在30-40米，也就是人们常说的9-12层，跟城市环境也有关系，咱们凤城这样距离海边不断太远的城市，浮尘不会有那么大的影响。” “选择楼层其实跟自己的需要有关系，一般五层以下吸引力还是很大的，咱们小区处于这片区中间，不会受到马路噪音影响。如果想视野开阔少受浮尘影响，当然也可以考虑高层。” “不过咱们这次开发的楼盘最高的也就是17层和27层两种，其中17的户型有跃层。购买顶层的话可以赠送阁楼，完工之后顶楼是不可以随便上去的，都是归顶层住户所有，购买顶层等于有了自己的独立空间。”售楼员说道。 “哦，跃层户型是多大平米的？”我继续问道。 “跃层户型是85平米-95平米对应的户型，基本上平米数在170-190平米，楼上楼下户型机构相同，可以自己装修成五室或者维持四室的户型结构。三居室的户型没有跃层户型，只有两居室的户型才有跃层。” “家庭成员较多和父母一块儿居住的，或者有自己兴趣爱好，可以考虑这种户型。给孩子独立的空间，同时也可以给孩子单独的学习空间活动空间，比放置钢琴什么的，都可以考虑。”对方立刻介绍。 “有这样的户型图么？给我看一下。不过听说这种户型好像保温不太好，夏天顶层热，冬天顶层冷，而且还容易出现漏水，即便是赠送阁楼也比较吃亏。”我说道。 “这个你放心，只要购买顶层的绝对保证隔热层的完好，不会受到像你所说的情况困扰。至于你说的漏水现象基本不会出现，在施工的时候顶层会先铺一层防水，等楼顶全部竣工之后，还会再铺一层防水，保证不会出现渗水情况。”售楼小姐说道。 “好，你把这个跃层的资料和那个三居室的拿过来我看看，你那个展台一会儿再说，买不买还不一定呢，那个也就是个样子。”我说道。 对方一听先看户型介绍，连忙把户型图翻出来交给我们两个，同时邀请我们到接待用的沙发上就坐，待我看户型图的时候又帮我们接了两杯热水，可以说非常热情。 “咱们真的要买这么大的？”陆美娜有点不可置信的样，毕竟公司发展也是用钱的时候，感觉没有花这个钱的必要。 还有一点她本身就是跟我说说，并没有立刻就买的打算。能买当然最好，毕竟始终住在租来的房子里不踏实，更何况现在以我们的经济实力，交个首付还不成问题，这也是她建议买房的原因。 “反正又不是现在就付清，不是说了只需要交十万就能定个房号，既然定就定个大平米的，到时候就算咱们真买不起估计转手也能卖不少钱。”我说道。 “希望！”这么大平米的房子自然是好，将来家里人过来住也方便，否则连个住的地方都没有。 看到我们两个在认真的看户型，售楼员坐在我们对面没有说话，适当的时候保持沉默对于销售而言并不见的是坏事，否则还容易引起反感。 “你们这个跃层便宜多少钱？赠送阁楼不计入楼房面积？”我问道。 “比同楼层的经济房差50元左右，赠送的阁楼自然不计入楼房面积，等房价确定下来正式开始发售的时候，这些东西都会写进合同。”对方说道，把有可能要问的东西尽可能解释清楚。 “什么时候正式开始销售？日期确定了么？”陆美娜问道。 “暂时定在05年12月份，这样距离交房差不多还有四个月时间，到时候就可以直观看到楼房的建设情况，甚至有些楼房已经具备交付条件，看房更加直观。”售楼员说道。 “好的！”说完看向陆美娜，“我感觉咱们还是买个大平米的，这个跃层就差不多，真要是有问题再找物业维修。既然他们这么卖，应该不至于这么倒霉。呵呵！”我说道。 “是不是太大了，等于买了两套房子的钱。”陆美娜说道。 “没事，等付款的时候再说，不合适咱们再换，就定这个170平米的，需要办什么手续？”我问道。 “你们来这边，我帮忙登记一下你们的信息，然后你们选一下楼房号，三号楼和四号楼有你们需要的这种户型。”说完用手指着展台上的模型说道，在站台上可以看清楚周围的环境，五号和六号楼层要更高，而且没有跃层。 估计三四号楼是为了规避十八层这个数字，最终选择改成内部跃层。 接下来的手续无非就是确定具体的房号，然后记录我们两个的手机号身份证号以及联系方式，最后对方把办款账号告诉我们，不过我带了银行卡，通过poss机直接转给了对方。 “说一下，不要给任何人透露我们的个人信息，如果有装修公司骚扰我，我会起诉你们公司。”临走我还不忘记提醒对方，这才离开了他们售楼处。 “你怎么临走还威胁起人家来了？”陆美娜问道。 “我不想你我被无聊的电话骚扰，他们当中很多人不道德，把咱们的电话转手卖给信息网站，或者装修公司。等这边开始交房的时候，无数的装修公司给你打电话，问你需要不需要装修。”我说道。 “我还真不知道这个。玉伟，你说到时候咱们要是付得起全款，咱们是付全款还是贷款？我同事都打算贷款买，主要是没办法一次付清，除非把家里的旧房卖掉，关键是卖掉还要再补不少钱，二手房不是太值钱。”陆美娜说道。 “就算是付得起全款也没必要付，那样太亏。现在房贷利率是所有贷款中利率最低的，就拿现在的佰亿钢管来说，他们月周转三圈，基本月盈利率为11%，如果要是算成整年呢？恐怕没有比这个回报跟高的？这可是复利算的。” “住房贷款利率多少，年利率8%都不到，将来利息降了还会跟着往下降，你觉得这钱实在公司周转赚钱合适，还是拿出来付房款合适？”我问道。 “那肯定是放在公司周转赚钱合适。”这个帐太简单了，可以说有点经济头脑就能算明白。 不过要是家里不是做生意，我觉得还是没有贷款的必要，一次付清更划算一点，毕竟银行利率不可能高过贷款利率，当然得有一次付清的经济实力。 这边结束带陆美娜回住的地方收拾东西，顺便给廖淑香和韩春梅他们两个打个招呼，今晚我就带陆美娜去海丰区租房的地方住，明早去菜市场买点海鲜直接开车回家。毕竟赖江坡也要跟我们一块儿走，所以需要带的东西就多了很多。 趁着我来市里找陆美娜买东西的时候，赖江坡也开着摩托车在海丰区城里把需要买的东西也买全了，包括两个孩子老人需要的东西，至于海鲜他还真没考虑，入完股以后手里没剩几个钱。 “哥，想好回去怎么跟嫂子说了么？这上半年还拿回去一万多，这半年等于白干了，没剩下几个钱，我看你怎么给嫂子交代？”上了车之后我故意问道。 “你以为我不给你嫂子商量啊，入股这事当天晚上我就给你嫂子说了，当时也是不同意。虽然看着我赚了那么多钱，可是万一赔了怎么办？村里人就这样，生意上确实有赔有赚，不过村里人不认这个，就觉得钱放自己手里放心。” “还好你嫂子也不是不讲道理，这事也就应下来了，上半年挣的工资和奖金也不比别人一年挣得少，好像是豁出去了。哈哈！不过家里装修房子得明年再说了，估计半年奖金加一块儿能凑够装修也不错。”赖江坡说道。 “那个不算事！”我说了一句。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十三章、回家——衣锦还乡过新年 车在高速上飞驰，陆美娜坐在副驾驶上，赖江坡坐在车的后排，旁边的座位上也摆满了东西，至于车的后备箱更不用说，早已经被过年准备的东西填满。 这么长时间没有回去，再加上即将到来的春节，准备东西少了都不好意思。或许赖江坡还好点，毕竟有家有口的准备好东西就好了，我不但要给陆美娜她们家每个人准备点东西，甚至包括她的小侄子在内。 当然还要考虑大年初一叫未过门的媳妇，到时候自然不可能让人家空手回去，到时候还有一部分东西要带。 下高速还是距离陆美娜她们家近，所以第一个先将她送回去，到了她们家帮忙把东西卸下来，简单停留了一小会儿继续赶路，需要把表格先送回去，毕竟他的东西也不少。 车到家门口的时候，刚好姥姥姥爷从家里出来，看到我和表哥从车上下来还愣了一下，没想到我会开车回来，还是带着赖江坡一块儿回来。 “姥姥姥爷，你们还好吗？好几个月没看到你们了。嘿嘿！”说完对着她们二老一笑。 “这孩子，你们是刚回来！我还说是谁呢，把小轿车停我们家门口了。吃饭了么？我让你妗子先去给你们做点饭，这倒老远回来。”姥姥说道。 “别忙了姥姥，家里给我打过好几个电话了，饭早做好了。我先把东西卸下来，这次回来顺便给你和姥爷买了双运动鞋，穿脚上可舒服了。去年我给我爷爷买了一双试试，他穿着舍不得换，就给你们也买了。”说完从车上把鞋拿下来。 “这鞋停贵的？”姥姥打开鞋盒看了看，运动鞋在村子也看年轻的孩子们穿，她们这个岁数的没见过穿的。 “一百多！”没等我说话表哥就插了一句。 我直接照他后背上来了一巴掌，“就你话多！” 表哥这才发现自己说漏嘴了，这么多钱买的鞋真担心老人舍不得穿，还好姥姥和姥爷都笑起来，“以后别瞎花钱，我们这么大岁数了穿这么好的鞋没用，你以后用钱的地方多呢。” 这时我和赖江坡开始往家里搬东西，包括他自己买的，还有我给他们买的，搬了两次才全部搬进屋。 这边看着陆美娜把东西收拾完，她爸妈都不知道该说什么好，要说是她们家闺女准备了这么多过年的东西，打死都不会相信。 不过最关键的还是我们两个的亲事，也是她们最发愁的事，看闺女把东西都收拾完了，不得过来问一下。 “小娜，今年李玉伟的生意怎么样？赚钱不？”陆美娜的母亲艾红梅问道。 “赚钱，刚过完阳历年的时候我去了一趟他们公司，几个股东正式完成了公司注册，今年赚了一百万。”陆美娜说道。 “那个……家里在商量你们结婚的事，他有没有说给你凑够嫁妆钱的事？”艾红梅问道。 “说了，他说手里的钱还够，不过这个钱没有给我。在回来之前，我们在凤城市里定了一套房子，当时交了十万的定金，钱都是他出的，写的我们两个的名字。”陆美娜说道。 “你是说他付钱预定了房子，还把你的名写上了？”陆美娜的老爸以及哥哥嫂子刚好进屋，把刚才说的话一句不落的听进去。 “是啊！他们完成公司注册的时候，玉伟将他手里的股权分了一部分给我，占公司的10%。他说希望以后分红的时候让我攒点钱，真要是将来投资垮了不至于影响过日子。”陆美娜说道。 “10%？那得是多少钱？”嫂子谷秀丽的好奇心也被提起来。 “现在公司总资产是150万，也就是15万。”陆美娜说道。 “美娜，他的公司这么赚钱，你看能不能安排你哥去公司上班，既然公司都是他的，也不差你哥哥一个人。”老妈突然说道。 “不是那样的妈！虽然李玉伟是最大股东，不过公司现在还挂靠在别的公司里面运营，这里面除了李玉伟的表哥之外，没有一个带亲戚关系的。李玉伟的表哥也是凭自己本事进去的，现在是公司里面销售排行第二的业务，将来甚至有可能成为销售经理。” “这次入股他表哥也仅仅得到了1%的股权，还是自己掏钱认购，整个公司里面有资格拿到股权的算上我才六个人。不是我不想让你们赚钱，是不想让玉伟在公司为难。” “公司里面一旦有了亲戚连带关系，对于公司管理和运营来说非常不好。不管你有没有那个能力，总会被人扣上裙带关系的帽子。虽然李玉伟的表哥在公司工作，但除了我之外，没有一个人知道他们是亲戚。” “玉伟对我非常好，我相信将来要是有赚钱机会的话，肯定会帮我哥和嫂子的。至于陪嫁的嫁妆，你们就不用担心了，真要是到那一天他肯定会准备好的。”陆美娜讲了一堆道理，不管家里人是不是明白，总之不想让家里人牵连到我的公司。 “好！既然这样就不用考虑了，不过你能遇到玉伟是你的福气，可千万别欺负人家小。”老妈也不好再说，一脸宠爱的看着自己家闺女。原本还在发愁闺女嫁人的事，没想到竟然遇到了一个有钱的如意郎君。 “遇到我是他的福气，我这叫慧眼识人，预定了个潜力股！嘿嘿！”说完嬉皮笑脸的挽住老妈的胳膊，逗得嫂子也笑起来。 老家的新房已经住上，东西各四间卧室，我和哥哥的卧室在最西面，爷爷住在东头的里间，小锅炉的烟道从炕里面通过，整个大炕都特别暖和。 锅炉带着整套房子的暖气片，所有的房间都特别暖和，老爸老妈他们房间也买的新床，没有像爷爷的房间那样垒土炕，还好都已经住的习惯。 “哥！你回来的挺早啊，咱爸妈呢？”把车停好，同时打开后备箱开始往下搬东西。 “咱爸又帮人家修潜水泵去了，妈在屋里，爷爷去咱叔他们家领孩子玩呢。你这是买了多少东西？”看到后备箱里的东西，哥哥愣一下。 “这还卸了不少，先去了陆家庄，又去了姥姥家一趟。先把这些东西找个冷的房间放好，给你们买的衣服在车里，搬完了再拿。”我说道。 “去年不是买了一身衣服，今年又买干啥？现在这衣服又穿不坏，更何况那个风衣我穿的次数又不多，还新着呢。”哥哥说道。 “你就别担心了，还有你马上就要读研究生，不能再像上大学那样穿着不讲究，毕竟做课题外面跑要遇到很多人，穿的太随意容易让人看不起。今年公司赚不少钱，我拿到的分红不少，你不用再为学费担心。”我说道。 “我那个是公费的，不用学费，也就是生活费的事。现在做课题和打兼职赚钱不少，你挣钱考虑一下结婚的事，到时候要花不少钱。”哥哥说道。 “爸妈没有给你说……”我有点意外的问道。 “说什么……”哥哥一脸茫然的问道，很显然是真没给他说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十四章、亲情——一家何必分你我 “今年我在凤城那边的生意不错，已经分了不少钱，我会给家里留下两万以防万一。你那边要是有花钱的事不要跟家里说，到时候我给你转就行。” “凤城那边我和朋友年底的时候刚完成公司注册，这个车已经到了我名下，顺便交了十万预定了一套房。虽然说不上大富大贵，但咱们平常过日子还是没问题。新郑市的消费水平还不如凤城，如果你毕业想在那边工作买房，或者回来在哪里工作都可以。” “在你毕业之前，钱的事你就不用发愁了，以后再找兼职的话找个你想做的，或者找个与你学的相关的专业，这样你毕业以后再找工作也对口。”我说道。 “你是说你在凤城和别人注册了一个公司，今年赚了不少钱？老妈他们就给我说了一句，光说让我好好完成学业，让我不要再操心学费的事，没说别的。”哥笑了笑，确实没想到我没上大学会有这么大变化。 原本我刚参加工作的时候还算账，究竟自己上大学毕业以后能赚多少钱，自己现在通过努力工作是不是能超过将来毕业以后能拿到的工资水平。现在看来这笔账不用再算了，但也说明不了什么，或许只能说是我的机遇比较好。 “现在看来你不再继续参加高考或许是对的，每个人都有每个人的路要走，我走到现在这一步至少现在我感觉没有错，还会继续走下去。”哥哥说道。 “我不是想说退学与不退学是对还是错，但我觉得至少我没有选择错，或许我更适合做这个。这个行业不知道能坚持多长时间，也不知道公司以后会发展成什么样，只需要尽力去做好。” “我还是很羡慕你能够上大学读研究生，并不是说提起学历来就矮人一等，至少在谈到某个话题的时候，我不是外行，有跟人家说话的机会。事实证明我没有那么优秀，有些东西并不是我下功夫和努力就能学来的。”说完我对着哥哥笑了笑，工作了才知道其中的差距，尤其是哥哥他学的技术专业。 “我报考了本学校的硕士研究生，等于是本硕连读。现在我们这些人的学习方向，已经奔着实际工作去的，而且跟学校的合作单位开始全面实践。基本上我们是廉价劳动力，要的是工作经验，他们要的是成果，付出的是低微的报酬。” “至于那些搞学术研究的同学，基本上脱离了我们这个范畴，方向不一样，将来工作的地方也不一样。我们更偏向于实际应用，他们更偏重于教学研究。”哥哥说道。 “哥，只要你有奋斗目标就行，至于钱的问题暂时不用发愁，将来工作稳定下来就好，尤其是给我找个嫂子同样重要。美娜说大学的恋爱太过理想化，不过我觉得你要是有这个机会最好还是考虑一下。呵呵！”我笑着说道。 “那个以后再说，家里应该是在商量你结婚的事，我回来之后赵丽娟奶奶没少往咱们家跑，估计也是盼着你早点结婚。”哥哥说道。 “我们两个早把证领了，就是在等我们两个有空，或者家里定个什么日子把婚礼办了。”我说道。 “那就好，这几天你的几个同学过来找过你，好像高中的初中的都有，去年来咱们家的那个叫赵彬的也来过，还说有空的时候去他们家找他，跟邢邑镇李什么坡的一块儿来的。”哥哥说道。 “去年我们一块儿去我们班主任家去了一趟，回头我去找他们。”我们两个说着话的空，已经把车上的东西全部搬完。 老妈看到我们两个来来回回搬东西也不说话，知道说什么我也不会听。至于花钱的事更不会再操心，觉得钱是儿子自己挣得，只要不胡乱话都无所谓，至于过年花点钱没必要再数落，尤其是一年在家也住不上几天。 “收拾完了赶紧吃点饭，一路上饭都没吃？”老妈问了一句。 我说道：“没有，去陆美娜他们家的时候怎么好意思坐那吃饭，我哥还跟我们在一块儿。把我哥送回去的时候也错过了吃饭时间，不能让我妗子再做一顿，有那个时间我早到家了。” “江坡今年怎么样？我看家里房子都盖好了，还打算过完年暖和了装修。你舅在家里看着把房子盖好就又出去了，估计也能挣两三千块钱，要是钱不够装修的，你就想办法给他们凑凑。”老妈说道。 “这个我想好了，过年去姥姥家的时候，你给我舅带过去两万，要是不够我再给他们。咱们家装修完也没花多少钱，估计我哥和我舅肯定也攒了点钱。” “前两天公司事情处理完的时候我给家里打过电话，你们肯定也没有跟我哥说。今年公司刚注册完成，把我赚的钱大部分都注册成了公司资产，剩下的一共也就拿到了七万多块钱。现在我还在一个管厂当销售经理，年薪三十万兼职，三个多月给我开了差不多八万。” “不过在回来之前定了套房子，交了十万的预付款，等房子开盘了才能确定具体房价，现在只是预定房号，所以手里现在还有五万块钱，除了两万你给我舅他们用之外，剩下的三万给我哥一万，剩下的你们放家里备用。” “我就不用管了，到了单位还有工资，足够我平时开支。搬东西的时候我就说爸妈没给你提钱的事，估计是他们觉得是我挣得钱让我决定怎么用。你走的时候带一万走，不必要的实习和兼职回去赶紧推掉，那是浪费时间。”我对哥哥说道。 “没问题。”老哥特别痛快的答应下来。 我吃了一口饭继续说道：“哥，现在对于咱们家来说，可以用不缺钱这个词来说。虽然不能用大富大贵这个词形容，但像个有钱的家庭正常过日子还是没问题。” “我的公司现在正是上升期，不会、也舍不得从里面抽出更多的资金来消费，但一般的开支还是没问题的。如果你在新郑市有什么需要，无论是买房还是买车都没问题。当初你到凤城劝我继续高考的时候都是在为我考虑，我现在能帮到你的不多，只要我有的都可给你。” “恩！”老哥点了点头，老妈笑了笑没说什么起身离开了。 我不知道哥哥得需要打多少份兼职，才能解决自己的学费和生活开支，也不知道需要多大的勇气说出来负担我上大学的开支，能有这份心就足够了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十五章、来访——惺惺相惜同学情 今天刚到家就直接出门不太合适，先串串门跟家里人打个招呼，还不忘了去赵丽娟家走一趟，顺便把带回来的东西带过去一份，怎么说也是她帮忙去陆家村提的亲，前前后后已经跑了好几次。 “奶奶，在家么？”进她们家院门口就喊了一句，赵丽娟听到我的声音立刻从屋里跑出来。 “哈哈……我们这大工人从凤城回来了。”赵丽娟笑着说道。 “你就别逗了我奶奶，这不是刚回来，顺便带回来点东西给你拿过来点。”说完把手里拎着的东西递过去。 “我这也是沾沾你的福气，客气啥！快进屋，刚好你回来了，我也把结婚的事给你说说。”走进屋坐下之后继续说道：“结婚的日期我和你爸妈他们商量过，关键是看她们那边怎么想。毕竟你和小娜岁数都够了，尤其是小娜岁数不小了，都觉得还是早点结婚好。” “你们在凤城还是在一块儿的时间多一点，我们见你们一面说不定得一个多月，就想问问你们两个考虑过结婚时间的事不？”赵丽娟问道。 “提过这事，她说让家里看着安排就行，本身我们在家时间就很短，家里结婚需要置办的东西多，还得考虑的亲戚朋友什么的，我们两个也照顾不到，所以时间家里安排就行了。家里把日子定好了，凤城那边的朋友我们再挑时间安排。”我说道。 “那就好办了，既然你和小娜商量通了，其它事我跟她们家说就行了。至于结婚她们那边需要咱们这边怎么安排，到时候我再给你爸妈说，那个都好办。”赵丽娟说道。 “那还得麻烦你多跑几趟，呵呵！”我笑着说道。 “没事没事，现在有电话也说不上麻烦。人家算命的说，我这一辈子要是能保成九桩媒，后半辈子会大福大贵。我也不求什么大福大贵，只要能够平平安安的过日子就知足。你也知道你爷爷开拖拉机出过一次车祸，五年了刚把外面借的钱还完。” “只要以后不再出这些破事，我们一家子就心满意足了。到时候等我们家的两个都结婚了，我们过我们两口的日子，随便他们怎么折腾。呵呵！”赵丽娟说道。 “奶奶你的心态好，后面的日子不会发愁的。”我说道，然后又聊了一会儿我在凤城的工作，这才从她们家出来。 我只说了在管厂打工，赚的钱只能算是勉强够结婚花销，至于自己买房子和开公司的事情一概不提。人或许就这样，看到自己整天不着家赚钱，最后日子依然过的紧巴巴的，他们只会说你勤快知道赚钱。 可真的把自己富足的一面彻底表现出来，只会招来对方的羡慕嫉妒恨，最终甚至与邻里好好相处都难。或许国人的劣根摆在那里，容不得别人比自己强。 回家后的第二天，已经是腊月二十七，开车去了一趟邢邑镇李永坡家，老哥说他来我们家找过我，刚好这个时候去一趟。 “你什么时候回来的？我和赵彬去你们家，没想到你们家已经搬到新家去了，还好离得不远，要不可能连你们家的人也碰不到。”李永坡说道。 “我昨天刚回来，这不是在那边工作给人家打工，基本上就是卖给了人家，每年都是二十五六才放假。不过我们那是私营企业，要是国企得二十九或着三十才放假，现在都不可能回来。你什么时候回来的？那边情况怎么样了？”我问道。 “我在市里开了个小店，暑假我们毕业就回来了，这三年该学的东西也都学了个差不多，剩下的就是经验积累。这半年效益还不错，也不知道你在凤城那边怎么样，要是不如意可以考虑入伙。” “上次去找你的时候我和赵彬一块儿去的，他今年已经毕业，拿了学校的专科毕业证，不过他还在努力自考，如果没问题的话，明年同样也能拿到毕业证。我这个店他入了十万占20%的股，你要是想入的话，我也可以给你20%。” “一个是我现在确实缺钱扩大规模，就是想尽快占得先机，等别人看到我这么赚钱插上一脚，暴利时代就会结束；另一方面觉得是个赚钱的机会，现在整个市里没有比我做的更全，汽车保养和装饰也没有我做的更精，生意特别好。” “既然我没有这个实力，不如让咱们自己家兄弟加入进来，到时候赚钱的也不是外人。不过你们参股可以，但不能参与店里的日常管理，不懂行我怕越管越乱。”李永坡说道。 “你要是缺钱我或许可以帮上点忙，至于参股就算了。不是我怕你赔钱，是不想占老同学这个便宜。我的事可没有跟任何人说过，我在凤城和朋友也注册了公司，也正是发展需要钱的时候，好在公司帐外还有一部分钱，等帐结清了可以借给你。”我说道。 “就知道你们两个家伙够义气。你知道我找赵彬的时候那小子怎么说的？那小子说这是他们家给他准备的娶媳妇的钱，要是赔钱了让我给他找个媳妇。哈哈……”李永坡说完自己都笑起来，不过能拿出来给他确实不容易。 “说是给他娶媳妇的钱这个我还真信，至于赔他个媳妇就算了。就他那样的，没钱也能忽悠个媳妇来。”我说道，李永坡也跟着乐了。 “你要是没去赵彬他们家就先别去了，他整体帮着他老爸赶集卖货赎罪呢，就为把钱借给我入股的事。嘿嘿！当然这是开玩笑的，他老爸非常明事理的人，这点怎么可能看不透，只是开玩笑的话。” “正月初一咱们可以考虑聚一下，今年就暂时不去路老师那里，到时候给他打个电话。这几天没少收到老同学的电话，都打算聚聚聊聊天。上专科的基本上都已经毕业，至于上本科或者本硕连读的，还在继续奋斗。” “大伙儿打算约定个日子在市里聚会，到时候再把路老师邀请过去跟大家见个面。咱们这一届是路老师调过来之后送的第一届学生，也是印象最深的一届。”李永坡说道。 “同学聚会自然要去，不少人从高中毕业就再没见过，刚好借这个机会见见面。我跟他们联系少，你要是有消息告诉我一声。大年初一的聚会就算了，你丫的把赵彬娶媳妇的钱都给整来了，我可不想把叫媳妇的日子再让你给占了。”我说道。 “我靠！你小子都订婚了，什么时候的事？”李永坡一脸吃惊的问道。 “国庆节的时候，这次回来顺便研究什么时候结婚，日子定了肯定会告诉你。还有就是钱的事你具体需要多少？太多了我可能拿不出来。时间上大概得阳历的二月底三月初，我能把公司账外业务结清，需要多少钱最好早点给我个准数，我好有个准备。”我说道。 “要不这样，反正现在我也没事，你开车去店里看一看，大过年的顺便把你这车也里外清洗一下，我有什么想法看完店里的情况再给你详细说，你看怎么样？”李永坡说道。 “没问题，走！”说完两人一块儿从他们家出来直奔市里。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十六章、鄙视——皆以外相评高低 农村里节日的气氛已经显得越来越浓厚，城里面反而显现不出来，依然还是匆匆忙忙上班的人群。 或许也就是凤城钢铁行业这样，全年除了春节之外很难有个休息日，这个时候反而成了超脱的人群。 “我去，怎么这么多排队的车？前面干嘛呢？来咱们博陵市这么长时间，还没发现咱们博陵市有车的人这么多。”我说道。 “前面就是我的店，或许该说是咱们的店。这不是还三天就是大年三十，到那个时候谁家还开门做生意？所以都趁着这个时间把车开出来清洗一遍，这样走亲戚的时候干干净净的，总不能车上一坐全是灰，车身上面土一层去走亲？”李永坡说道。 “洗车多少钱？”我问了一句。 “平时只洗车身都是五块，包括里面内饰吸尘、脚踏垫清洗的话八块，预付一百可以洗十五次。现在是过年，一次十块，一个车把内饰吸尘一块儿做了大概十五到二十分钟。” “说白了洗车这个赚不了多少钱，也就这个时候涨价赚点，主要是附带的服务能赚钱。洗车的时候让他们到店里休息，那里面卖各种装饰和配件，包括车上整套的护套以及方向盘套等等。”李永坡说话的空，已经绕过排队的车辆开到了店门口。 “你谁啊？加塞咋滴？”后面排队的几个车老板立刻不干了，我们从车上下来就开始质问。 “不好意思，我们不是来洗车的。”我话刚说完就有人认出李永坡。 “得，那是店里的老板，嘿嘿！”说完用手指了指李永坡。 “槽……”说完几个人对我们挥了一下手继续闲扯去了，不再搭理我们两个。 “车开后院去，那边是高档车清洗区，过来做保养的高档车，我们同时帮客户清理，基本上都是二十万以上的车才有这个服务。咱们现在店小，很多店汽车保养专用设备不够，这也是我着急扩大规模的原因。” “清洗、维修、维护、改装等等，任何一个环节都非常赚钱，我说的清洗是指整个车全面清洗，甚至有些部分需要拆装。汽车4S店的服务确实好，但费用也‘好’，如果不是特别有钱的主，没有人愿意去4S店保养。” “我的方向就是到达到甚至超过汽车4S点的维修保养能力，但不加入任何一个汽车品牌的售后服务，这样咱们可以保证维修品牌的多元性，同时还不会限制咱们的发展。如果你再投进二十万来，我会把这边彻底完善，同时去开另一家分店。” “到时候维护难度高的来这边，把这边做成总店，其它店都是分店。将来条件具备的话，所有的店都按总店的标准建设。”李永坡说道。 “你这个分店投入了多少？这半年赚了多少钱？”我问道。 “前后投进去了三十万，我说的光是设备这一块儿，买店面又花了二十万，加一块儿算是五十万，赵彬给我的那十万开的是第二家店。现在那边的店面是租的，如果你要是再给我一笔钱，我准备把那边主要设备上齐，其它特别贵重的维护设备暂时不考虑。” “这边前后连店面投入的五十万，有二十万是这半年赚的。主要是咱们这店知名度还不高，等咱们知名度打开了，这一个店一年最少也得一百多万，而且后续的投入不大，关键花费都在人上。”李永坡说道。 “奔驰宝马保时捷什么的，你敢做保养么？”我问道。 “只要他们敢来我就敢做，我在那边的时候没少做，咱们这个店开了以后奥迪保养没少做，其它的高档点的车也就是丰田、别克林荫大道之类的，十万八万的国产品牌车比较多，赚不到多少钱。”李永坡说道。 “如果是这样的话，我给你个建议，等那边的店面开起来之后，把重点放在市中心，找一个稍微宽敞点的地方买下来，专门做高档车的清洁维护维修，其中包括车辆保养。你觉得咱们博陵这地方有多少人会买宝马奔驰？还有就是又有多少人会开车路过。” “所以这个店一旦开起来，只要是二十万以上的车，肯定愿意来这里装B，到时候再弄个VIP卡之类的，做够多少次保养赠送一次什么，关键还是自己保养维护是不是到位。就我这破车，找的关系不错的朋友做保养，钱花的不多还值。” “对于高档车来说，关键就不是花费值不值的问题，而是你做的保养是不是让他们放心，这个还真是个良心账。如果你想让他们放心，可以在做保养的时候全程监控，这样一来猫腻就少了，同样信任度就高了，来的将都会是回头客。”我说道。 “商量个事，你说你能出多少钱？你小子这主意傻B才不会动心，你说我都有主意了怎么可能不尽快开店，赶紧说你能帮我出多少钱？这钱算是我借你的，给你按贷款利息算，我再从银行贷点。”李永坡说道。 “回来之前我粗算了一下，最多估计也就能给你抽出三十万来，再多我还真不好弄，毕竟公司里面还有别人的股。我那边公司也需要周转资金，而且我后续发展也挺需要钱的，这个钱最多给你用到年底，到时候无论想什么办法必须给我抽出来。”我非常郑重的说道。 “我亲哥！有你这三十万我保证不用到年底就能还你，这个店就算再惨明年也能赚个百八十万，我先把借你的钱还了。”李永坡说道。 “那就这么定了，这车？”我指了指我的车，又指了指拍着的长队。 “我开进高档区清理，反正他们平时活不是很多，我看看有几个车排着。”说完坐上驾驶位开车进了高档区的清洗车间。 “老大！你从哪里弄来个破捷达？准备以权谋私是？”几个员工看李永坡把车开进清洗车间，开始戏弄他。 “对啊，怎么也得弄辆宝马奔驰，再次也得是奥迪？怎么还弄了个捷达？”说完还故意装成一脸嫌弃的表情。 “本来我还打算把过年涨价赚的钱给你多发点奖金，看来确实没这个必要。”李永坡说道。 “老大，我觉得你还是挺有眼光的，这捷达皮实耐造，配件还便宜，就算放公司让我们开也不错，需要外面救援的话能拉不少工具，省得你再买辆新皮卡了。”立刻有个小伙子拉着水枪过来开始喷水准备洗车。 “里外清洗一下就行了，这车做保养时间还不长。这是我亲哥们的车，准备借给我一大笔钱开分店，活可得给我做好了。”李永坡说道。 “瞧好老大，保证一尘不染！嘿嘿……”几个家伙说完开始认真干活，我走到车间门口的时候刚好看到里面还有一辆奥迪在清洗，院里停着两辆清洗完的本田雅阁。 “你们没搞错，这边不是二十万以上的车才来这边么？哪个二货开个破捷达来这边清洗，是不是想过过有钱人的瘾？”突然有人说了一句，我和李永坡都看了过去。 对方头发貌似打了不少定型的摩斯，一身神色西服看起来颇像那么回事，尤其是那金丝边的眼镜，怎么看也像是个文明人，不够这话似乎说的有点不太讲究。 “不好意思，这是我们老板朋友的车，刚好有事过来顺便清洗一下。你的车马上就好，外面已经清洗完毕，里面正在帮你清理，大概还得需要十分钟左右。”店员还是比较有素质，并没有在这个话题上纠缠，毕竟自己是开门做生意。 “我看也就是觉得你们老板店开的不错过来占点小便宜，这种狐朋狗友我见多了，这种人让你们老板还是趁早躲远点。”对方说完看了一眼正在清洗的车，转身又从清洗车间走出去，这地还真是有点冷。 没等店员再继续说话，李永坡挥了挥手这事算是过去了，看到我没有生气，更没有在这方面计较的必要，毕竟自己做的是生意。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十七章、交情——都是雪中送炭主 把这里的情况看了一下，然后带着我去了二楼的办公室，这里除了有李永坡的办公室之外，还有一个带班的店长，他不在的时候都是对方做主。 “你的变化够大的，对方那么说话你都没生气。”李永坡随意的说道。 “狗咬你一口，你不能上去就咬回来？见惯了也就习惯了，素不相识没有纠缠的必要，更何况我本身又不是第一次因为这车被鄙视。呵呵！”我说道。 “看来咱们两个都差不多，当家作主了很多事就不得不忍，事情过去了再往回看，意气之争完全没必要。就拿刚才的事，真要是跟对方吵一架或者动手，没有半点意义，甚至还有可能把店给砸了，让人家找一帮人报复。呵呵！”李永坡说道。 “确实是这样！我在凤城做生意，客户挑你毛病的时候太多，横竖不说理的也不是没有，你总不能遇上了就跟对方干架？渐渐的棱角就磨平了，后来才发现人都是这么变成熟稳重的。”说完也是一阵苦笑。 李永坡点了点头，“我不知道你在凤城做什么生意，一年你肯拿出三十万给我用，真够豪气的。实际上我的总投资也就是五十万左右，这也是我愿意给你20%股的原因，咱们兄弟我也放心。” “这边生意每个月赚的钱我会先留着，既然你已经有了更好的主意，怎么可能把这个机会错过，只要物色好了地方我会第一时间告诉你。我不懂什么管理学，但我知道这个行业该怎么做，你的建议非常非常好。”李永坡说的很认真。 我看了他一眼说道：“你慢慢就会发现，这都是小聪明，务实一点比什么鬼主意都好，毕竟这行吃的是回头客。现在抢的是先机，将来再竞争的话完全就是靠技术和能力。” “我在凤城做钢材生意，主要是钢管和带钢，偶然机会进的这一行，后来因为一些原因被公司排挤出来，之后开始自己干。庆幸的是我遇到了事业上的贵人，轮本事他确实算不上，但最实际的帮助就是给了我启动资金。” “咱们两个现在差不多，都是事业刚刚起步，我现在能帮你的不多，这还是我和搭档的账外资金。如果当时注册公司的时候算进了账内资金，恐怕我想帮估计都帮不上。” 听我说完这番话，李永坡觉得自己跟我差不多，否则这么大个店面也不可能这么快就运作起来。 “加油！”说完我们两个站起来相视一笑，又狠狠的抱了一下对方。 到楼下的时候车已经被开出来停在门口，此时高档车的洗车位上已经又上去了一辆车，奥迪车我和的捷达都在清理内饰。 “李总，他们不想继续排队，打算把车开进高档区清洗，洗车费用也按高档车的费用交，你看……”洗车工看我们两个下来，连忙过来让李永坡拿主意。 “都快过年了，有愿意来这边洗的就让他们过来，晚上就辛苦你们清理吸尘器了。呵呵！”李永坡说道，毕竟普通私家车很少主意车内卫生，恐怕到时候不知道要清理出多少垃圾来。 “没事！不就多加会儿班的事么。”说完回去继续干。 刚才员工说话的内容被奥迪车主听的一清二楚，确实没想到李永坡会是老板，而且此时还站在他说的“破捷达”车旁看他们收拾。 “你是这家店的老板？对不起对不起！不过这捷达和你的身份也不配啊？怎么不换量好车？你这店里的设备不比4S店的装备差，按说你也不差换辆车的钱？”对方不好意思的问道。 “其实这车是我朋友的，他刚刚借给我三十万，就是不喜欢换车罢了。不过我的车还不如这辆，只是个临时代步工具。毕竟这店刚刚起步，钱都得用在刀刃上，要是没有好点的设备利索点的人手，以后恐怕很难有回头客。” “你也不用道歉，这个没什么不好意思的，放在谁眼里也会认为是过来占便宜的，更何况这家伙就是想过来让我给他洗车。哈哈……”李永坡说道。 “不好意思兄弟，失言了！”对方道歉的同时把手伸过来握手，我也把手伸过去，这种事没有计较的必要，更何况人家诚恳道歉。 “说句实话，我都没想到咱们博陵能开你这么像样的店，我平时一直都是在燕京，你看那车牌就知道。这不是过年回来车有点磨叽就过来洗洗，还是朋友介绍过来的，说这里是全博陵市最好的店。” “我来之前还寻思，博陵这小地方一个汽车维修服务店能有多好，没想到你这店还真不一般。佩服！”对方说道。 “老板你客气了，以后还请多多关照！今天我们还有点事就不多聊了，以后有需要帮忙的话可以随时给我打电话，这是我的名片。”说完李永坡把一张名片递给对方，这才跟对方挥手离开。 等我们两个把新店的位置参观完之后已经是中午，在博陵市随便找了小店凑合了一顿饭。两个店一南一北，都处于交通干道上，如果真的在市中心再开一家的话，估计博陵市的市场基本上全部被他拿下。 考虑过市中心的重要性，所以等把第二个店开起来之后，再集中力量开市中心的店，这样再辐射东西两地，彻底占领汽车维修维护这块儿市场。 然而下午我刚把李永坡送到家就被赵彬堵在了门口，很明显他这是准备要离开的架势，不过刚好碰到我们两个回来。 “我去，你不会又去搜刮李玉伟的钱？人家挣点钱容易么，全都被你搜刮走了，我这媳妇要是搞不定，我第一个赖你们家不走。如果再加上李玉伟的话，看你日子怎么过？”赵彬开口说道。 “你这不行啊，泼妇嘴脸还没练到家，要是这样的话，岂不是很容易就被我赶出去？再说了，你以为李玉伟跟你一样怂，人家早订婚了，就差定个结婚的日子。”李永坡瞪着赵彬说道，那一脸认真劲头搞得跟真的似的。 “完了，我的终身幸福又被你们给打击了。去……去……去，有你这样对待恩人的么？嘿嘿……”说完自己都乐了，然后三人说笑着又回到李永坡家客厅。 “是这样的，那天你找我拿钱的时候刚好有事，匆匆忙忙把钱给你就走了，后来我才想起来你说给我20%的股，这事我不能答应。你自己立杆挑摊子不容易，我啥也不干凑了点钱就占20%的股，这便宜占的有点太大。” “你要是觉得这生意靠谱，这钱算我借你的，再不济你给我点利息就行。至于入股的事就算了，即便是入股也没有这样往外分股权的，太随意了。”赵彬说道。 一听这话李永坡自然明白了赵彬的意思，很明显不想占他便宜，更不想落个趁人之危的话柄，更何况本身我们三个关系就特别好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十八章、叫亲——情到深处自然浓（上） 此时李永坡又看向我，最终还是说道：“你那十万算是入股，我给你10%的股，毕竟你还没有工作，也没有别的收入。如果这行不赚钱的话，肯定不会考虑你入股的事。” 说完又看向我：“李玉伟，你这三十万同样有十万算是你入股，另外二十万我给你利息。我知道你的生意做的比我还大，但家里这边不可能照顾那么周全，所以有磨不开的地方可以考虑这点股权，但这个只可以吃干股，不能参与店里的经营。” “没问题，那就这么说定了，回头到了凤城我第一时间把钱给你打过来，反正这钱也不打算继续周转。”我说道。 本来还打算彻底结算了再考虑这事，看来李永坡这边比较着急，只能到时候跟邓海涛说一声。 去年的春节我能带回来一万块钱，家里的春节就过的热热闹闹，让爸妈没有感觉到丝毫生活的负担，今年我把自己的开的存折交到老妈手里的时候，脸上的笑容就没有断过。 住着新房子，看着家里新买的家具，手里拿着存折，感觉是那么不真实，简直跟做梦一样，这一切都是在二儿子打工一年半发生的改变。 看到我回来在客厅里坐下，老妈说道：“你奶奶今天给那边刚打过电话，趁着你和小娜都在家商量结婚的事。他们那边想选个节假日，这样不耽误你和她的工作，而且来的人可以多一点，这样更热闹。” “咱们这边也选过日子，后来考虑到他们的提议，也就没有再详细的说。不过咱们看的好日里面，刚好有一天跟他们是重叠的，也就是5月2日，刚好还是节假日。如果要是没问题的话，日子就定在这一天。” 我一听时间就觉得这个日子比较熟悉，忽然想起江海燕说的话，似乎她也是在这一天结婚。 “没问题，我那边没有那么多事，随时都可以请假。回来之前我和陆美娜提过这事，她那里也没有问题。她那里是私营的培训学校，请假肯定也没问题。”我说道。 “既然这样日期就这么定了，刚好五一的时候天气还不是很热，到时候摆酒席也方便。”老妈高兴的说道，终于要盼到了儿子结婚了。 或许在父母眼里，孩子娶妻生子才是他们最关注的事。在我们老家也有长子不婚，次子不娶的习俗，不过因为上大学的问题，渐渐的这种习俗就被忽略了。 或许是家里没有了那么多的负担，今年春节采购任务老妈直接给了我和哥哥，至于钱我已经先给了哥哥一千，以备不时之需，老妈把需要买的菜和水果告诉我们两个，逛了一个集市全部买齐。 当然，最不能缺的就是鞭炮和礼花，去年放的很过瘾，今年无论是鞭炮还是礼花弹的数量，都远远超过了去年。 去年我们家就是这一辈堂兄弟的焦点，今年同样也不例外，把从凤城带回来的螃蟹蒸了一大锅才凑够一人一个，很多人都是第一次吃到螃蟹，更多的还是图个稀罕。 “哥，明天你是不是得接嫂子过来？大年初一可是叫媳妇的日子。”堂弟李涛说道。 “肯定得去，你们几个家伙也差不多了？初中都没上完，不结婚准备干啥。”我看了一下他们几个问道。 “明天李斌叫媳妇，我和李涛还得靠边站，你要是缺端盘的叫我，反正我没事干。今年村里结婚的不多，看新媳妇都没几家去。”李贺说道。 “你还顾着看媳妇了，年年都找不到你，除了打麻将还是打麻将，今年上包工队挣得钱够你输的呗？”李涛问道。 “先交公（交父母）七千，剩下的让我随便折腾。老爸说了，要是敢借钱打麻将直接打断腿。”李贺说道，结果哥几个都笑开了。 好在大伙儿知道第二天还有事，所以这个年三十还不到十一点就散了，各回各家选择休息，也有几个家伙凑局打麻将挑战通宵。 大年初一路上的车还真不多，毕竟这里没有大年初一走亲的习俗，更多的还是同学聚会或者朋友之间走动，饮酒文化都是在这个时候发扬光大。 车到陆美娜他们家的时候是上午九点半，这还是我特意早出来才赶到这里，毕竟从她们家到我们家还得将近一个小时的路程。知道今天过来接陆美娜，所以他们一家都没有去串门，甚至她大伯和大娘都来了这边。 “看，陆建勋家女婿过来接媳妇了，我们家孙女要是有这福气就好了，我也跟着享享福。”在路边晒太阳的老太太说道。 “拉倒！你看建勋家那闺女，要文化有文化，要长相有长相，要个头有个头，咱们村子里有几个能跟人家比的。人家考上大学的时候，村里还风风光光的演了场电影，我们家那几个，初中没上完就出去打工了，就没那个命。” 旁边一块儿歇着的老太太立刻开始诉苦，于是有了更多的话题可以继续唠嗑。 “大伯、大娘，过年好！你们都在这边啊！”我手上拎着烟酒，进院就看到美娜他大伯和大娘，赶紧上前打招呼。 “玉伟过来啦，快屋里坐，刚才还说你什么时候来呢。红梅，玉伟过来了！”此时对着里屋喊了一声，陆美娜的爸妈刚好从屋里出来。 “过来了，快屋里坐！”说着话撩开棉门帘把我让进屋，他们家锅炉烧的很足，进屋就能感觉到屋里的温度，可能是考虑到孩子太小的原因，多烧点煤算不得什么。 “你先磕点瓜子，我给你倒杯水。”说完陆美娜她母亲回屋拿水壶，陆美娜的父亲和他大伯都在客厅里坐下。 “听小娜说你们单位效益还不错，准备什么时候回单位，放假时间不长？”陆美娜的老爸问道，完全就是唠家常的语气。 “今年钢材还可以，还能赚点钱。现在我去了一个管厂上班，他们都是私营企业，完全是按自己公司的规章制度走。” “这种企业基本上全年也没有几天休息日，能连着休息的也就过年这几天，公司通知是初九上班。美娜可能早上个一两天，到时候看看。如果他们上班早就早回去一两天。”我说道。 “出门在外赚钱不容易，别啥钱都给她，学会攒点钱过日子。她姨打电话说你们结婚的事了，你们两个都岁数不小了，确实该考虑结婚的事。你们家里人都挺好？”他老爸又问了一句。 “都挺好的，现在新房子装修好住进去了，暑假陆美娜去的时候还没有装修完。我爷爷现在跟着我们这边过，要不我和我哥出来之后家里没人，老人还可以给看门。我爸有时候也出去，到工地当维修电工，赶上家里附近有活的时候，他们几个关系不错的电工也接。” “我哥今年又出去过么？情况怎么样？”我问道。 “这不是家里添了孩子，下半年就就出去了两个月。这两年外面活不少，坑欠工资的事不多，还挣了几千块钱。明年去哪还没有找到地方，过完初五人们就开始找活了，但凡有点能力的包工头，都愿意找熟人带。”陆美娜她老爸说道。 “跟着熟人出去还好点，最起码钱上不用太过担心。”就在此时陆美娜进了客厅。 陆美娜回来之后就肩负起照顾孩子的重要职责，一直都在照顾小侄子，此时从她嫂子房间出来看到我之后说道：“你等我一下，我去换一下衣服。” “恩！去！”我应了一声。 大概过了十几分钟的时间，陆美娜换了一身红色的风衣，下面穿着一条长裙和肉色的打底裤，脚上穿着擦的很亮的长筒靴，这一身行头都是在凤城的逛街的时候买的。至于耳钉和钻戒都已经戴上，怎么看都非常亮眼。 跟她大伯和老爸打过招呼之后，我们两个才一块儿离开，开车直奔博陵市方向。去我们家要绕过博陵市南环路，然后再一路南行。 “在家里试这身衣服给家里人看了么？”我问道。 “给我嫂子看了看，她说非常好看。”陆美娜自信的说道。 “关键是我的眼光不错，她就没有说你这身衣服非常亮眼？”我问道。 “说啦！还后悔自己结婚的时候，咋就没看到这么像样的衣服，那个时候只买了一身羽绒服。”陆美娜说道。 “今天穿这身衣服也绝对应景，不过更像是刚过门的媳妇。我们那边可是大年初一看新媳妇，没事串门的大婶大娘们对新媳妇平头论足，当然不敢当面说。嘿嘿！”我笑着说道。 “不对，该不会有人去你们家串门，拿我当过门的媳妇看？”陆美娜立刻反应过来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十九章、叫亲——情到深处自然浓（下） “我感觉应该是不可能……”我说道。 还没等我说完，她就把话接了，“那还好！” “应该是肯定会！”我终于把话说完了，不过却看到了她的白眼。 “下次说话别大喘气，哼！”陆美娜故意装作不高兴的样子说道，我依然开着车在一旁傻笑。 “有个事我想给你商量，我一个高中同学回咱们博陵市开了个汽修店，非常赚钱。不过现在他的资金缺口比较大，回来之后碰上打算借点钱，我答应给他三十万，按贷款算利息。我只是打算借给他，是他主动要给利息的。”我又连忙补了一句。 “如果真是关系特别好的同学，这钱借出去有还回来的希望，那就没必要给他说利息的事，就算是他给咱们也不能要。同学关系，也不差这点利息钱。”陆美娜说道。 一听陆美娜这话我就笑了，“还记得当初我为什么半途才邀请邓海涛加入的？其实我这个同学跟我情况差不多。他的第一个店连设备带地皮花了五十万，其中二十万是半年开店赚的。” “他们这行吃的是回头客，名声还没打开半年赚了二十万，这一年下来保守估计也有百万左右，这是他亲自说的。借给他的钱是准备开第二家店，位置都已经租下来，如果钱到位也可以把店铺买下来。” “我有个同学出了十万拿10%的股，咱们出三十万对方也打算给10%的股，以后就不再让别人入股，等回款了还咱们二十万。” “说句实话，我感觉你哥还算踏实，但我不想把这个挂在你哥的名下，万一将来你哥依赖这个，到时候你爸妈的日子都不好过。当时股权这事谈妥的时候，我同学提议可以挂在我们家任何人名下，但不得参与公司的管理，包括我在内。” “这几天我认真考虑过，我觉得挂在你父亲名下，比挂在你哥名下更靠谱。你们家也就你跟你哥哥，将来继承也是给你哥哥，咱们不会去争这个，这样只是更稳妥一点。” 我这话说完之后，陆美娜感动有点不可救药，转过身子来在我脸上狠狠亲了一下，“亲爱的，我爱死你了。” “宝贝！咱们开车呢，你还是小心点，真会爱死的。”我赶紧说道，感觉是不是有点太激动了。 我不知道陆美娜到家她父母提的事，如果知道的话她这举动确实可以理解。毕竟一边是生自己养自己的父母和自己的亲哥哥，一边是陪伴自己一辈子老公，万一哥哥到了公司造成了不好的影响，自己根本无从处置。 现在好了，所有的问题迎刃而解，而且不用去外地就能解决家里人的收入问题，至于自己哥哥选择什么方式去打工跟自己没有关系，至少钱自己是想办法帮他们赚到了。 看来相信自己老公没错，自己最发愁的事情，每次到了他手里都是迎刃而解，想想就感觉很幸福，陆美娜心里这么想着，俨然忘记了留意车到开到了哪里。或许也正是心里惦记的事解决了，此时她的心情非常激动。 车进村的时候速度开的很慢，大过年的时不时就有可能从巷子里冲出来个孩子，这个时候要是出点意外实在是太麻烦。 碰到认识的还要打个招呼，免得被人提起来说李国忠的孩子不懂事，见了人不也不打招呼，说不好听的可能就是觉得他们家赚钱了，看不起咱们村里老百姓。 别忘了今天是个特殊日子，在打招呼的时候，这些人的眼神都会往副驾驶上看一眼。陆美娜鲜红的风衣显得格外漂亮，所以不免让人再多看一眼，更何况现在我们两个还没有结婚，人们的好奇心就更重。 我们现在的新家是整个村子的最南边，门口道路显得非常开阔，把车停好后从车上下来，几位在街里闲聊的街坊看到我们下车，都把目光集中到了我们两个身上。 “玉伟，那是你媳妇呗？”就在我准备给他们打声招呼的时候，突然李涛他妈，也就是家里的婶子故意大声问了一句。 “是！”然后小声我对陆美娜说：“那是咱婶子！” 陆美娜没有半点不好意思，更没有扭扭捏捏的样，直接转过身来对着李涛他妈说道：“婶子过年好！” 陆美娜的回应有点出乎婶子的意料，这么大大方方的回应让她一愣，赶紧说了一句，“过年好！平时也不来一趟，既然来了就把少来的次数让他们家补上，朝你婆婆多要点钱。快点去！” 虽然是开玩笑的话，但还没过门的媳妇在大街上跟她们这些人聊，显然还是有点不好意思，婶子赶紧给了我们两个借口，让我们赶紧回家。 上次我们两个回来还沿着菜地的小道慢慢走，毕竟那个时候不像现在这么特殊，闲在的人看不到几个，所以那个时候看到我们两个在一块儿也不会太过注意。今天就完全不同了，所以还是先回家为妙。 “那我们回去了婶子，没事来我们家坐坐。”说完拉住陆美娜的手往家走去，全然忘了村里很少有人这么在大街上这么光明正大的牵手走路。 “看看人家多好，拉着手就走，你们活一辈子才拉过几回手。”几个妇女开起了玩笑，不过已经不在我们收听范围之内。 “妈，我们回来了。”说完推开客厅的门，刚好看到老爸老妈两个人在看电视，爷爷早已经去叔叔他们那边领孩子玩去了。 “过来啦！我还以为你们得去市里逛庙会呢，村里有几家开车去市里逛庙会的，不知道有什么好玩的？你带小娜去那屋客厅，我已经收拾好了。”老妈说道。 “叔叔好，阿姨过年好！”陆美娜进屋跟老妈和老爸打招呼，毕竟还没有结婚，叫的太亲似乎也有点不好，所以陆美娜还是沿用村里的习惯，不过这个阿姨有点凤城人的称呼习惯。 “好好好……一年也看不到你几次，难得来一回，我带你去那屋。呵呵！”老妈笑着带美娜往另外一间客厅走去，我把带回来的瓜子、糖、花生盛了一盘子端过去。 “你们订婚的时候你嫂子和你爸妈都没过来，听说家里刚添了小孩，孩子胖不？”老妈问道。 “不算胖，不过挺好的！我回来这几天都在家看孩子，小家伙也不认生，回来就让我抱，经常瞅着我咯咯笑。我嫂子怕弄我一身，每次我抱的时候都给他穿上纸尿裤。”陆美娜说道。 毕竟人家孩子还小，即便是去陆美娜他们家，也没有贸然进去看孩子，不过给孩子的东西道是没少买，所以他们家也不介意我没关注他们家小孩，至少不会认为我不喜欢孩子。 “那还挺好，孩子有个姑姑就是不一样，总有人亲。”看到我进来，老妈继续说道：“我去给你们准备饭，都快中午了。” 不过老妈前面走后面一个小家伙儿就跑进我们家院子，从外面瞅了瞅老妈他们屋的客厅，转身就往我们这边跑过来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十章、生活——别人眼里的风景 小家伙跑到门口，用小手使劲“嘭……嘭”拍了拍门上的玻璃，然后又用手拉了一下门把手，还是没有把门拉开。 “那不是你哥他们家的小孩么？”陆美娜看到可爱的小晨曦，赶紧跑过去开门。 喜欢美女是男人的天性，小屁孩也不例外。从站在门外到走进客厅，小屁孩就没有看我这个叔叔一眼，跟我刚回来追着屁股后面要糖判若两人。 “婶婶，抱抱！”门刚打开，小家伙上去就抱住陆美娜的腿。 刚打开门的陆美娜一愣，小家伙已经三周岁，话说的很清楚，分明就是叫的“婶婶”。 “上次给你说的不记得啦？叫阿姨。”陆美娜蹲下身子，双手扶着小晨曦的双肩说道。 “婶婶，抱抱。”小晨曦继续说道。 小家伙哪里有婶婶和阿姨的概念，撅着小嘴依然说道：“婶婶，抱抱！” “阿姨抱抱！”陆美娜将小晨曦揽到跟前，给他示范了一遍。 “阿姨，抱抱！”小家伙就跟着学了一遍，陆美娜立刻笑起来，伸手将小晨曦抱起起来，然后走到沙发上坐下，将小晨曦放在自己腿上。 “想吃什么糖？”陆美娜问道。 “大白畜（兔）。”小家伙儿说道，估计也是嫂子教的。每次带回吃的特意给我叔叔和婶子拿过去一些，至于我爷爷更少不了，就是为了孩子过来玩的时候，有哄小孩子的东西。 “好，咱们吃大白兔。”说完从盘子了拿了块儿大白兔奶糖，剥开糖纸放进小家伙嘴里，然后又从盘子子里拿了几块儿装进小家伙的衣服兜里。 就在陆美娜哄小晨曦玩的时候，老妈招呼我把做好的三个凉菜让我端过去，家里还准备了橙汁和六个核桃饮料。把凉菜放下之后，我把六个核桃放开水里热一下，大冬天喝冷饮万一闹肚子就不好了，尤其是今天这个特殊日子。 “你喝哪个？喝六个核桃，橙汁热的不好喝。”我拿过来之后，把杯子和饮料放茶几上。 “恩！”陆美娜应了一声，“想吃哪个？阿姨给你拿。” “这个，还有这个！”小家伙用手指头指了指桌上的菜，陆美娜拿起筷子夹给他吃，我帮忙把六个核桃打开倒进杯子里。 “到叔叔这来，让阿姨吃饭，好不好？”我说道。 “不！” “为什么？” “阿姨好看。”小晨曦回答的非常干脆，直接把陆美娜也逗笑了，也不知道这小子跟谁学的。既然不下来只能让美娜抱着吃饭，好在时间不长嫂子过来把孩子抱走了。 “美娜，回去之后要不要在市里租一套房子，咱们两个搬一块儿住？跟你见面去你们住的地方也不方便。关键是有结婚以后还是要租房子，不如咱们现在就找地方，刚过完年回去找房子也好找。”我说道。 “你决定！”她头都没好意思抬起来说道，而且声音也不大，至少我已经听清楚。 “那回凤城之后我就让朋友帮忙找找看，如果有合适的两室的房子就租下来，争取能够租的时间久一点。其实范大里、袁大里和郭大里距离你们单位都不远，我早上开车上班也算不上太远。”我说道。 “为什么要租两室的？租一室的不是更省钱么，多租的一室有什么用，还得多花钱。”陆美娜用嘴咬着筷子说道。 “你有没有想过你的同学要是来凤城看你住哪，毕竟你在这里上了四年大学，关系好的姐妹肯定有。还有就是家里人万一去凤城看你，你不会想让他们住宾馆？”我问道，结果陆美娜不说话了。 “我考虑过这事，等咱们回去之后找个靠谱的房东，把房子简单装修一下再入住，争取跟对方签个一年两年的合同，这样咱们的房子差不多也该交房了，到时候直接搬进咱们的新房。”我说道。 “这样也好，等咱们结婚的时候房子也就装修的差不多，要是简单粉刷装修，应该用不了多长时间？”陆美娜问道，毕竟结婚以后回去是要住一起过日子，不可能再跟两个姐妹住一块儿，这个问题必须考虑。 “一个月就足够，又不是大装修，真要是租到合适的房子，可能装修都免了。”我说道，这事就这样定下来。我们两个商量的事情定下来的时候，嫂子帮忙端过来一条炖好的鱼和一只鸡，过了一会儿又端上来饺子。 “玉伟，家里这是准备了多少菜啊？”现在已经上来三个凉菜三个热菜，还没算端上来的鱼和鸡。 “后面菜应该不会多，最多也就两三个，等会上面条之前会有上一个菜，最后的时候粥和最后一个菜一块儿上。”我说道。 “家里没必要这么麻烦的。”陆美娜撇撇嘴说道，这是第一次按这边的习俗过来，没想到会准备这么多。 我笑了笑认真的看着她，“这是这边的习惯，未过门的媳妇都是受到这种级别的待遇，毕竟嫁过来以后是要伺候别人父母，在未过门之前这种日子可不多。嘿嘿！” “哼！那也不该这么折腾，其实随便点更好，谁家将来不是一样过日子，确实没这个必要。”陆美娜本来还想继续分辨几句，想想可能结婚前也就这一次了，干脆也就不再继续说。 “这碗是韭菜鸡蛋的，这碗是白菜猪肉的，还有这个是虾仁的，这可是我专门做的，你想吃那个就吃那个。老妈担心你吃着不习惯，所以就专门做了三样馅。”听到解释陆美娜就笑起来，没想到家里会考虑这么多。 吃完饺子之后午饭算是告一段落，再上菜就是炖菜类，中间最少间隔一两个小时，我带着美娜从家里出来。 出门就是麦子地，不少小孩开始在地里放风筝。现在不像我们小时候，那个时候的风筝都是纸糊的，买个风筝稍有不慎就有可能被撕破，也没几家舍得给孩子买风筝，所我们自己用塑料布做。 用旧的竹帘子拆下来做骨，把化肥袋里面衬的塑料布扯出来糊风筝，不过都是线缝上，或者直接用透明胶带粘，只是做出来的风筝样式颜色比较单一，不过能平稳的飞起来已经不错。 “你小时候也常放风筝？”陆美娜忽然回过来头问道。 “当然，这么有利的位置，要是不放风筝多浪费。原来没有这排房子，后面的房子就是第一排，和现在一样出门就是麦地，把风筝放起来之后用土堆把线轴压上就不管了，吃完饭天快黑的时候再过来拿。” “为了跟别人不一样，我们用纸糊了个小灯笼，把蜡烛固定在中间，然后绑在风筝下面的线上，点燃之后再把风筝放起来，晚上从远处看就像是一个红点在天上乱飘，村里几个上岁数的还以为出了什么妖怪。呵呵！”我说道。 “我小时候跟着我哥糊风筝，没有一个能好好飞的。”陆美娜有点羡慕的说道，毕竟自己当时极少成功。 “风筝我做的还不错，不过孔明灯就没有那么好运气，我记得前后差不多做了七八个，成功飞走的只有三个，剩下的刚飞起来就被烧着了。哪像现在，随便庙会上就有卖的，便宜的时候十块钱三个四个，即便是贵的时候五块也能买到。”我说道。 “就不错了，我们那个时候就没有人尝试孔明灯。呵呵！”陆美娜说道，似乎这种淘气的事只有男孩子才有资格，她们女孩子还是安静一点好，否则不被老爸拿着笤帚疙瘩追出来才怪。 我们站在家门口看着地里放风筝的孩子，从这里路过的人时不时停下来看我们两个。在我们眼里，孩子天真烂漫的日子最是羡慕，长大了烦恼的事也就多了，需要考虑的事也就都了。 或许远处放风筝的孩子是我们眼里的风景，而我们两个站在村口，又何尝不是那些期待子女婚配的长辈眼里的风景。 送美娜走的时候已经是下午四点，老妈把一百一十块钱交到陆美娜手里，然后又额外给了她一个红包。 一百一十块钱代表家里公公婆婆对她这个未过门的媳妇一百一的放心，红包才是真正的心意。至于多少我没有问，钱当然还是我提前准备好的，老家这边是没有额外准备红包的习惯，这是我让给的。 晚上的时候赵彬打过电话来，商量明天去博陵市里的事情。这次聚会是我们九八届一班发起的，也就是我复读之前的班级。这些同学当中读专科的同学即将面临毕业，即便是读本科同样也要面临实习问题。 大学专科基本上是两年半多一点的上课时间，然后就是自己找单位或者学校安排实习，至于本科实习时间更长。 陆美娜说她曾在一个凤城的一个山区小学上了一个学期的课，然后回到凤城市里这个培训学校兼职，同时开始做毕业论文，否则我也不会了解这么多，都是她告诉我的。 “李玉伟，明天你开车去怎么样？你要是不开的话就让李永坡开，到时候谁开车谁就不用喝酒。咱们这帮人好多都是毕业之后再没见过面，喝酒是肯定免不了的。”赵彬说道。 “那我还是开车，明天我去接你，说好时间和地点了么？还有就是花费该怎么付？”我问道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十一章、相聚——有人就会有攀比（上） 赵彬听了稍微愣了一下，然后继续说道：“AA制，考虑到大伙儿的感情，所有消费咱们大伙儿均摊，包括给班主任买的礼物在内。” “如果不是AA制的话，可能有些同学因为抹不开面子而花钱，也就有人觉得自己有钱包场，这样难保不会出现攀比，同样也就有人出来拍马屁，咱们这三年的同学感情就变味了。” 我一听赵彬这话确实有道理，“就该这样，明天我去接你几点去？” “九点半，然后再拉上李永坡，咱们早点到饭店好布置一下场地。班长她们几个昨天已经把纪念品和礼物买好了，钱是她们自己先垫付的，包括酒店场地用餐费等等。”赵彬说道。 “这可不是个小数，就算咱们今天到场的同学不多，包桌加上纪念品和给老师礼物，怎么也得好几千块钱。”我说道。 “确实花不少钱，都是班长找同学几个人凑的。咱们班当时一共63人，今年能够到场的有45个，订桌都是十人桌。要是有带男友或者女友的也可以，不过貌似没听说谁带家属来。” “班长考虑的很周全，即便是不来的同学也有纪念品，这个都公摊到参加活动的同学里面，都让那些没来的本村同学带过去。当时通知我的时候有人反对，但班长主张这么做，也仅此一次，主要这是咱们毕业后第一次聚会，想让大家记住这次活动。”赵彬解释道。 “咱们班长还是挺有心的，其实大家也多花不了多少钱，更何况即便是花点钱也显不出来，将来那些没参加的同学只会后悔，这种活动以后能聚起来的人只会更少。比如咱们这样的，你觉得将来会不会在异地他乡落户？非常可能！”我说道。 “可不是！”赵彬说道。 挂了电话之后我跟家里打个招呼，明天家里要到牢牢家走亲戚，所以我得先开车把哥哥和爸妈送过去，然后再折回来接赵彬和李永坡，暂时先这样定。 如果我哥哥会开车的话也不用这么麻烦，不过还是先给李永坡打个电话，这小子也有车，没准他也要开车去。 “李永坡，你在哪儿呢？”打通了李永坡的手机就随口一问。 “能干啥，刚到家，你以为就你叫媳妇啊？我也是订了婚的男人。”这消息一脸骄傲的说道。 “你小子口风够严实的，春节前见面聊那么半天都不说，你小子还故意调戏我订婚了，敢情你小子也不例外。”我说道。 “你们不是也没问吗？嘿嘿！”李永坡故意说道。 “明天去市里同学聚会，刚才跟赵彬通过电话，我准备开车去。先把我爸妈和我哥哥送我姥姥家，然后再开车去接赵彬和你，咱们再一块儿去。”我说道。 “我明天不用走亲戚，你把你们一家子送亲戚家就行了，到时候你直接开车去，我开车带着赵彬。同学聚会又不是其它活动，反正我是不喝酒，大伙见个面聊聊天就行了，没必要非得拿酒拼。”李永坡说道。 “那就这么说定了，我和赵彬说的是九点半，你去之前给他打个电话，出来的时候告诉我一声，我在半路上跟你们两个汇合。”我说道。 “没问题！” 第二天一家人到了姥姥家之后，我陪着姥姥聊了会儿天，更多的还是姥姥问我媳妇长的什么样，在凤城工作怎么样，上班累不累。不过我哥赖江坡在我手低下打工的事没有跟老人说，说了担心老人心里多想。 不过这一年我哥挣了多少钱家里知道，而且还不用在建筑工地风吹日晒，明显赖江坡比平时白了很多。到了他们家之后我舅和我妗子就夸我帮赖江坡找个了好工作，就是始终都不知道是在我的公司上班。 今天路上的车要比初一多了很多，大多数都是带着一家子回娘家。在我们这边，老人都健在的基本上都是初二回娘家，父母不全的基本上都是初三回娘家，顺便上坟烧纸。估计今天我们同学聚会十多个人不来，其中就是因为走亲戚。 我出来的时候刚好赵彬他们也赶到这里，看到我的车牌按了两下喇叭，车径直开了过去，我赶紧加速跟上。毕竟我是凤城的车牌，在这个地方碰上一个很显眼。 聚会定的地点叫通达宾馆，一层是酒店，上面五层是宾馆。选择这里不仅仅是这里的饭菜，而是这里还提供KTV服务，在博陵市KTV刚刚开始流行生意非常火爆，我们在这里包桌，所以预定KTV房间也就给不小的优惠，尤其是白天。 车停好后赵彬他们从车上下来，我紧跟着他们往酒店内走去。 “刘静，你来的够早的，我们紧赶慢赶还是落在你后边了。”赵彬进门就看到班长刘静她们在布置桌上的酒和饮料，这些东西都是自备的，饭店这边只提供饭菜包桌。 要是让人家提供酒水，自然会赚去很大一笔油水，这种事怎么可能交给人家，更何况这是集体活动，最后还要报账的，还是尽可能考虑周全比较好。 “你们来的也不晚，刚好还能帮上忙。饭店给咱们提供了盘子，你们帮忙把瓜子和糖块摆上，还有就是条幅。中间的那个舞台一会儿咱们在那拍照，先把那个条幅挂上，等有同学过来一眼就能看到。”刘静说道。 “好嘞！瞧好！嘿嘿……”赵彬还是那么皮，刘静她们几个女生直接笑起来，很明显当年的脾气一点没改。 “对了班长，有人去接路老师了么？”赵彬一边用盘子装瓜子往桌上摆，一边说着话。 “苏谭去了，他们家不是杀猪的么，高中毕业他继续干杀猪的活。咱们操持聚会的事他非常积极，主动开车去接路老师去了，这次聚会的钱他垫付了一半。”刘静说道。 “我们一个宿舍的，他还是我们老大，就是敞亮！”赵彬还不忘了夸两句。 把盘子摆满了之后四处看了看，似乎到的人还不多，加一块儿估计也就二十人左右，然后又叫了几个人一块儿挂条幅。 “不会就这么点人？怎么感觉人有点少啊。”李永坡四处望了望，真要是这点人可就有点浪费了，这五大桌子要是上满了菜，最起码是准备五十人的分量。 “他们都跑了，苏谭开车去路老师家，还有侯超也开车跟着去了，一下子去了八个人，剩下的都跑旁边逛公园去了。”李莎说道。 “我说怎么就这么几个人，本来我还以为我们三个来的早，看来我们三个是被抓了壮丁。”我补了一句。 “这事还不是谁勤快抓谁，看来你们三个是比较勤快的，只能朝你们三个下手。你们三个现在都在哪混？赵彬你和李永坡都是今年毕业？”李莎问道。 “我回咱们博陵，准备开个汽修店试试，反正学的就是这个。赵彬这家伙准备留在西京，听说已经在那边找到工作。别看李玉伟这家伙没有上大学，现在挣钱比咱们多，最起码一个月也得一千五。”赵彬说道。 “是吗？”周围好几个同学都向我看过来，毕竟他们毕业实习期工资才八百左右，机械专业的本科毕业实习期还算不错，也就两千左右，期满才三千。 “马马虎虎凑合着过，我这学历低的以后不好继续往上爬，所以注定也就是这样，即便是以后也没有多少上涨空间。”我说道。 “李玉伟，你做什么工作工资这么高？”班里的女生难免好奇，更何况都是老同学，觉得没什么不能问的。 “一个私营的钢管厂做销售，一年半才混到现在这个水平。你们要是将来毕业干这种工作，估计一年就能把我超过去，更何况你们比我机会多，我最多也就是在这种私营企业混，你们还可以找个铁饭碗。”我说道。 “现在铁饭碗不吃香了，还不如你们私营企业来钱快，我知道的几个学长在国企混了一两年就跳槽了，待遇直接翻倍。”立刻就有同学接话，现实情况确实这样。 在我们几个布置好以后闲聊的时候，同学过来的越来越多，相互之间打着招呼，快到十一点的时候人就到齐了。苏谭他们接班主任已经赶回来，没想到把语文老师王茜也一块儿接来了，有点出乎意料。 酒店看到已经到了预定的时间，凉菜很快全部上齐，热菜后厨已经开始炒。 “咱们大伙儿赶紧入座，难得有这个机会，我再发挥一下班长的权力，都安静一下！”刘静故意说道，原本还在聊天的同学们都笑起来，不过笑完之后都安静下来。 “今年能够和大家相聚在一起，这事我考虑了很长时间，也跟很多同学联系了很长时间，这里面有太多的考虑，刚好今天跟大家说说。” “我上面有个哥哥，他们同学聚会商量了多次都没有成功，因为大家大学毕业之后很多人在异地他乡扎根，除了工作还要照顾家人，很难拿出成块的时间参加聚会。咱们当中专科的同学马上毕业，如果错过了今年恐怕以后再聚更难。” “我们女生如果有了心意的对象，包括我在内，很有可能将会面临着结婚生子，到时候恐怕三五年之内都别想从家庭当中脱离出来，到时候再想聚会难上加难，这才是真正的原因。我只想让大家记住这一刻，因为很多人很难再回到故乡来。” “接下来我就不再多说，先有请我们王茜老师给我们说几句好不好？”刘静说道。 “好……”同学们都很热情，毕竟大学不是白上的，这些同学里面有一半多都在上大学，即便是不上大学的，社会上三年历练也不可能不懂这点礼貌。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十二章、相聚——有人就会有攀比（下） 路老师看着眼前四十多个学生，心里也非常激动，貌似自己教过的学生不少，但能办成这么大规模的同学聚会的还真是前所未有。眼神在这些学生身上流过，脸上的笑容未曾断过，我在这些同学当中属于比较平常的一个，或许是我的努力让班主任牢牢记住了我。 “说句实话，接到邀请的时候我非常激动，你们是我大学毕业之后教的第一届学生，这是我对不住你们的地方，老师在这里给你们道歉！哪怕有上一次送毕业生的经验，也会让你们的成绩更提高一点。”王老师说完，眼里竟然泛起了泪花。 “我没想到的是，你们竟然还在记着我，还在这个特殊的日子邀请我。从毕业之后，我就在不断努力，因为我发现大学毕业才是学习的开始。这个容不得你犹豫，也不给你任何后退的空间。” “你们很多人即将大学毕业，我希望你们把学习当做以后人生的一部分，只有这样你们才能走的更远，才能生活的更好，才能走出属于自己的一片天地。我刚到学校的时候是本科毕业，现在硕士学位马上就要拿到手，后续我还要参加博士考试，只有这样我觉得人生才会更丰满。” “各位弟弟妹妹，让我们在以后的人生学习道路上，努力共勉！谢谢你们！”说完王茜老师对着下面的同学深深鞠躬，引来同学们热烈的掌声。 王老师坐下的时候，班里的同学立刻把纸巾递过去，显得非常绅士，没想到立刻就有同学评论：“看到了，谈恋爱的男士都这么懂礼貌。” 无论是周围的同学还是王老师，都被这个简单的玩笑逗乐了，立刻缓解了周围的气氛。 此时刘静再次走到台前，“我也给王老师透露一下我们这些学生的心声，这里没有一个人因为你是刚毕业没有经验责怪你，反而因为你的年轻更愿意亲近你，因为我们之间没有代沟，是不是？” “是……”下面的同学立刻响应。 “下面咱们邀请咱们的班主任路老师给大家说几句好不好？”刘静说道。 “好……”这次响应更加热烈，同时掌声跟着响起来。 “说句实话，我在保州市的时候已经送过不少毕业生，他们也举行过不少次同学聚会，但像咱们这么大规模的前所未有。就如刚才刘静说的，一旦毕业就各奔东西，很多人留在了异地他乡，即便是回来也很难聚到一块儿，这个机会真的很难得。” “你们都是我的学生，在老师眼里你们都是一样的，从来没有因为你们成绩好坏而歧视过你们任何一个人，毕竟我是你们的班主任。老师当年还下过乡，你们都不知道那吃的是什么苦，所以就想提醒你们珍惜学习的机会。” “老师也不得不承认，并不是所有的学生都适合走考大学这条路，毕竟这也不是唯一的路。今天老师希望你们同学友谊一直持续下去，将来有一天能够守望相助。全国名牌高校很多，强的不仅仅是他们的专业，还有他们的校友会。” “你们当中有的同学进了名牌高校，我希望你们在不就的将来崭露头角，同时也珍惜你们学校提供的平台和资源。同学之间的差距迟早是要拉开的，你们之间的攀比也是必然的，但这都不可怕，可怕的是不懂得去珍惜同学情谊，不懂得去努力。” “今天你们相聚的日子老师就不再多说，我只希望你们的人生走的更加顺利，走的更加辉煌！无论将来你们走的多远飞的多高，有空的时候回来看看你们的母校——你们曾经学习过的地方。谢谢！”说完路老师对着同学们一笑，双手合十微微躬身从台上走下来。 “非常感谢路老师教诲！也正是因为有你们这样的好老师，学生们才能一步步走下去，走向更广阔的未来，谢谢你们！”刘静对着老师他们就坐的席位鞠躬。 “现在菜已上，酒已满，让我们举起酒杯，共同宣布九八届一班同学聚会现在开始！干！”刘静大声说道。 “干……”到场的所有的同学都站起来，端起酒杯碰在一起。 同学聚会酒店不是没办过，只是这么大规模的还是第一次。酒店老板在前台靠着柜台站着，默默的注视着眼前的场面。 “怎么了老板？”柜台后面的服务员问道。 “没事！我当年也下过乡，只是那些同学能坐到一起的机会都很少，等我们返城回到学校的时候，很多人已经没办法再继续上学。真羡慕他们！”说完自己还摇了摇头，转身往自己办公室走去。 大家齐端酒杯之后，各个桌上的同学开始聊自己学校的情况，也有同学聊将要面临的工作，这些同学里面专科生还是比较多一点，几乎占了上大学的三分之二。 我们这个桌上除了赵彬和李永坡之外，苏谭老大也坐在这边，另一个同学叫陆文超，其他人都是女生，这是刘静特意这么安排的，貌似陆文超这家伙也是陆家村的。 赵彬看了这一桌坐的人一遍，最终目光落在了杜静莉身上，“李玉伟，你和杜静莉挺有缘分啊，咱们聚会吃饭都能坐在一个桌上，你说是不是对人家有点意思啊？” “赵彬你是不是欠打啊？”杜静莉说着话抓起桌上用过的餐巾纸就扔了过去。 “滚犊子！李玉伟马上要结婚的人了，别给他添乱好不好！”没等我说话，李永坡第一个把话说出来，说的赵彬一愣。 这下整个饭桌上的同学都看向我，很多同学都知道我复读之后，差一点没有够二批本科线，最终选择了外出打工，但都没想到我会这么快结婚。 “李玉伟，你对象是哪儿的？是咱们同学不？大伙儿认识呗？”男生们道是没多大动静，女生们的好奇心反而更重。 “你们应该都不认识，不是咱们学校毕业的。是我在凤城打工的时候偶尔认识的，不过也是咱们博陵市人。”说到这里目光停在了陆文超身上，“陆文超，你是陆家村的？” 我这么一问，不用说也知道我女朋友是陆家村的，现在就是想核实一下这家伙是陆家镇的，还是陆家村的。 “对啊！你媳妇是我们村的？我怎么不知道！你媳妇叫什么名字？”陆文超一脸奇怪，还没听说村里谁家要结婚。 “陆美娜！”我说道。 “我槽，这不是鲜花插在牛粪上……”还不等陆文超说完，李永坡和赵彬的拳头已经落在他身上。 “慢点……慢点……我有话说。”陆文超赶紧投降，桌上的女生更是被提起了兴趣，李永坡和赵彬也停下手。 “我给你们说，我们村的陆美娜长的很漂亮，而且还是师范本科毕业，就在凤城上班。家里说订婚的时候礼金给了一万一，三金光一个戒指就花了两万八，特别大的钻戒。原来我还在想那个王八蛋走了狗屎运，或者是富二代。” “现在我才知道，你这坨牛粪营养够高的，服了！”陆文超说道。 “我去，你小子挨打没够啊，不能换个好词啊！”包括苏谭也看不下去了，三个人按住陆文超一顿爆锤。 至于什么狗屎运、富二代、牛粪之类的词语，统统被这些女生屏蔽掉了，但两万八的钻戒听的清清楚楚。 “李玉伟，那钻石得多大？”做一个桌上的李莎好奇的问道。 “1.03克拉。”这事被陆文超捅开了自然瞒不住，只会勾起更多人的好奇心。 在大家议论的时候，陆文超郁闷的说了一句：“我这辈子是翻不了身了！” “怎么了？你害怕他李玉伟欺负你怎么滴？再怎么说他也是你们村的女婿，容不得他嚣张，我跟你做主。”看到陆文超可怜兮兮的样，苏谭老大说话了。 陆文超继续说道：“惹不起的，她女朋友比我们家大一辈，我叫陆美娜叫姑呢，这小子以后成了我姑父！” 陆文超不说还好，他这一说大伙儿都知道了，哈哈大笑那叫欢实，引得其他桌同学都看过来，还以为我们讲什么厉害的笑话，不过确实好笑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十三章、均摊——今生再难有相聚 真是个意外，对我来说也是不小的意外。原本只是开玩笑逗乐，没想到会牵扯出这层关系来，不过我的资金实力似乎也有一点点暴露。 “李玉伟，没看出来啊，咱们一个宿舍你隐藏的够深的，我记得上学那会儿你们家好像也没这么好的条件，怎么？这两年发财了？”苏谭问道。 “发财算不上，这两年攒了这么点钱，还有一部分是我自己倒腾点货赚的钱，再加上家里借点，七拼八凑的算是把婚订了。两年半赚三四万，也说不上多过分？”简单一解释，这些人也就不太认真了，貌似也就是一个月一千多块而已。 我的事情仅仅是个小插曲，接着大家又开始聊起了工作和学校，像我这种没有进大学的显得就有点格格不入。至于苏老大根本不在乎这些，本身他就没有上大学的想法，随意的听着大家胡扯。 “老大，咱们去路老师那边碰一个，虽然咱们哥俩喝的都不是酒，大过年的也是那么个意思。”我对苏谭说道。 “我也是这意思，走各位老同学，咱们去敬两位老师一杯！”我说道。 一招呼大家都站起来，桌上九个人一块儿往路老师他们桌走去，王茜老师和路老师一桌，不过她坐在女生中间。 “路老师王老师！我们一个桌的同学过来敬你们一杯，祝老师新年快乐！”苏谭带领我们几个端起酒杯，向两位老师致敬。 “谢谢！谢你们这份心意！”路老师和王老师都站起来，端起酒杯跟我们一块儿碰杯。有了我们这一桌的先例，其他桌上的同学等我们离开后，也都纷纷过来敬酒。 从大家就餐开始，很快一个多小时过去，大家也都吃的差不多了，刘静拿起话筒再次站到台前说道：“各位同学，在组织这次聚会之前，我让我的大学同学从他们家纺织厂定做了一批纯棉浴巾，上面印上了咱们班级标识。”说完从包装很精致的纸盒里拿出来展开给大家看。 “因为是从厂家定做的，特意为咱们这次聚会准备，厂家不会生产第二批同样的浴巾上市，这是同学帮的忙。140*70标准规格。”刘静说道。 浴巾米黄色，角上蓝色标记记录着毛巾的意义：“博陵第三高级中学98（1）班04年聚会留念”，对比浴巾大小字号不算太大，印的非常清晰。 “今天咱们参加聚会的同学有45人，咱们班同学一共63人，浴巾每条45元定做70条，其中7条是赠送给咱们7位任课老师的，用餐包桌含酒水每桌550元，附赠KTV两个大包间2小时消费时长。” “我们到场参加聚会的同学费用是111元，没有参加聚会的同学是50元每人。这个浴巾各位同学帮忙给那些没来的同村同学带回去，如果有不愿意花这个钱的告诉我一声，费用我个人承担，这浴巾必须送到每个人手里。” “将来我们恐怕很难再有这么多人相聚，当有一天你看到这条实用的浴巾时，能够想到曾经有62位同学和你一起学习奋斗。谢谢路老师王老师参加这次聚会！谢谢所有同学对这次聚会的支持！谢谢大家在我的人生里曾经有你们共同努力！” 连续三个“谢谢”说完，刘静的眼泪流下来，或许以后在这样相聚真的很难，毕竟一旦就业将各奔东西。 “大家都站到台前来，我找了照相馆的过来帮忙照相，到时候照片会交到每一个前来参加聚会的同学手中，这笔钱由苏谭同学友情赞助。谢谢苏谭同学！”刘静抹了一下眼泪继续说道，差点把这点正事忘了。 大家都觉得这次相聚确实不易，以后相聚确实更难，很多女生跟着激动的留下了眼泪，这将近三年时间真的再没见过，以后想见只会更难。 拍照结束之后有事的同学陆续离开，大部分同学还是留下来去KTV唱歌，更多的还是为了能够和同学多聊会儿天，毕竟大家都两年多未见。给刘静钱的时候，大部分人都是多给凑整，偶尔也有少给抹零的，其实都不在乎最后那一块钱的零头。 “李玉伟，你留下玩么？”李永坡问道。 “我就不了，一家子都在我姥姥家，我要是不过去待会儿老妈会有意见，也担心我舅舅给我上眼药。嘿嘿……”我说道。 “那你去！看看路老师走了么，可以考虑送他一趟。”李永坡说道。 “我去问问，苏老大没准就在老师身边。”说完从大厅出来，刚好碰到苏谭和路老师、王老师他们。 “路老师、王老师！你们准备怎么会去？要是方便的话我可以送你们。”我说完苏谭就看过来，很明显没想到我会有车。 “你们两个还真顺道，这次来都是苏谭特意跑了两个地方把我们两个接来的。要不这样，你送王老师会去，我记得你得往南走，刚好王老师顺路，我和苏谭出了市区得往东南方向走。”路老师说道。 “那不刚好么，我得回家顺路，今天走亲戚都去我姥姥家了，把我爸妈他们送过去就来市里，怎么也得回去看看，还得把我爸妈接回去。”我说道。 “行，那我跟苏谭走了，有空的时候去我们家玩，一晃就有一年没看到你们几个了。呵呵！”路老师说这话就笑起来。 “没问题，主要是单位事情多，平时就回来的少，如果家里有什么需要帮忙的告诉我一声。老大，以后在市里需要修车什么的，就去刚开的那个宏顺汽修，那个店是李永坡开的，那小子不让说。”我故意说道。 听了这话苏谭更是一愣，现在整个博陵市最好的汽修店就是宏顺汽修，没想到会跟自己的老同学沾上边。王茜老师可能没什么印象，可是路老师知道这个汽修店，过年他的亲戚提过，说这个店技术有多好，价格还不贵，确实没想到李永坡身上。 “那你呢？给媳妇买个钻戒花了两万八，还买了辆车，比他还厉害。嘿嘿！”当着路老师和王老师的面，苏谭直接掀了我的老底。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十四章、对错——教育初衷无过错 他这一说不要紧，两位老师都带着好奇的目光看向我，尤其是王茜老师，她是去年结的婚，手上还带着婚戒，如果不是继续学习的原因，估计现在也早已经生孩子。 “在凤城和朋友注册了一个钢材贸易公司，我那个哥们他们家不缺钱，这辆车折合四万过户给我，订婚和三金都是公司今年分的钱买的，基本上也花光了，毕竟公司刚注册成立，赚的钱还不是很多。”我说道。 “你就知足，我杀一年猪也不过三两万块钱。走了，不挤兑你了，记得有空来我们家玩。呵呵！”苏谭笑着说道，这才和路老师一块儿离开。 王老师走到车旁边的时候，稍微犹豫了一下还是选择打开了车后排车门坐上去，我上车开着从饭店出来。 “王老师，你真把我当司机啦？后排可是领导专座。”我故意开玩笑说道。 “现在不拿你们这些学生当司机，将来你公司做大了有了专门的司机，想让你当司机都没机会。再说了，副驾驶可不是谁都能坐的，我还是躲着点。”王茜老师说道。 “怎么？副驾驶还有讲究？”我问道。 “单身男人就算了，像你这样订婚的或者那些结了婚的，副驾驶是女朋友或者妻子专座，不是谁都能随便坐的。呵呵！”王茜老师说道。 “有道理，其实媳妇做身边聊天开车不容易发困。老师，我记得你到学校的时候已经和男朋友相处时间不短了，现在有孩子了么？”我问道。 “还没打算要，等我完成博士论文再要，估计要是先要孩子的话，博士就别想了，现在当个老师竞争都非常激烈，新来的老师一个比一个学历高。”王老师说道。 “为什么？生孩子和你的博士学位，这两个有那么大联系？”我还真没听说过这两个之间有什么必然的联系。 “生过孩子的女人都知道，一孕傻三年，记忆根本不在线，干啥都出错。”老师不好意思的说道。 “我们没有那么多考虑，现在就想着早点结婚要孩子，剩下的时间全用在公司奋斗上。原本我把学历看得非常重，到现在一样想着有个更靠谱的学历。不过随着公司注册成立，经历的事情越来越多，发现阅历比学历更重要，尤其是我们这种非技术性的贸易公司。” “老师，你想不想赚钱？我对象找到了赚钱的路，可惜我现在没有足够的资金支持她，等我能够抽调出来的资金超过五十万的时候，我准备把钱给她让她去奋斗，否则这事她一直念念不忘。对了，她也是师范本科毕业。” “她选择的方向就是教育方向，所我才打算帮她。我觉得她的选择没错，将来万一我的公司完蛋了，我还有条退路。”我说道。 “怎么？赚钱的事想到老师身上来了？关键是老师也没别的本事，你觉得老师也能赚到钱？要是有违师德的事我可不做，我们当年毕业的时候，在学校校训碑前起誓，这一辈子宁可饿死，也绝对不做违背校训的事。”王茜老师非常坚定的说道。 “这种事我自然不会建议你去做，我只是给你个赚钱建议，否则将来你们的生活水平逐渐与周围的人拉开差距的时候，往往会反过来影响你的教学。一个好的老师不见得就得过的清贫，我不赞同贫困教育的观点。相反，我觉得过的富裕的老师更有精力投入教育。”我说道。 我不知道是不是我的话触动了她，还是我的观点与她的教育理念相悖，总之这一路上我们两个再没有说话，至于我想说的内容也没能说出来，或许在她看来我已经不再是他的学生，反而更像是一个市侩的商人。 直到车快要进她们村的时候才说道：“进村口停一下，我要到了。” 我妈他们姐妹加上我舅舅六个，老妈排行老三，我大姨他们家的两个儿子都要比我们大，下面的表兄弟基本上都比我们小，不过上大学的只有我哥哥一个，其他家基本上都是上完初中就开始打工，连上高中的都没有，其中几个学的技术还非常不错。 “哥，就你回来晚了，你看看我们这桌，七瓶了。对了，你过年回来买酒没有？舅！我哥给你带好酒没有？我江坡哥可是说了，他赚的比我江坡哥还多，要是没买好酒你就把他轰出去！”三姨家的老大比我小一岁，此时已经有点喝大了。 没想到我还没有接话我舅舅就从屋里跑出来，知道这几个人喝多了就把话给接过来：“怎么可能不买，你们要是没有喝好我给你们拿出来。不过我得给你们说好了，这个好酒玉伟给我带过来两瓶，一瓶给你姥爷了，这一瓶我还准备留着自己喝。” “既然你们觉得不过瘾，我就拿出来，喝完了可别再要，我可没地方找去。”舅舅说道。 表弟胡景亮一听还真有好酒：“舅，赶紧拿出来，我们几个分分也尝尝味，看我哥拿什么好酒孝敬你，也给你鉴定一下，要是好我们让他再给你买。快……” 没想到舅舅一点没犹豫，扭头回屋就把酒给拿出来，或许是看到这么多孩子过来热闹，趁着这个高兴劲让表哥赖江坡打开。 看到拿出来的酒，表弟的眼神立刻亮了：“嗬！我哥真下本钱呐！今年就算了，明年……明年我哥回来的时候，我得先去打劫一趟，你这一瓶酒顶我五天工资，必须得去！” “咱们组团……”几个表弟纷纷表示赞同，其它桌上我的几个姨夫此时也看过来，明显是在看舅舅手里的酒。 此时我最小的姨夫说话了：“二姐夫，玉伟赚了多少钱呐，买这么好的酒？一瓶二百多呢！我们工头请我们吃饭，一桌子人才给了两瓶，还没解馋就没了。” 老爸不好意的笑了笑，平时他就不怎么说话，除非是喝酒有点喝多了，今天确实也喝了不少。 “他赚多少钱我不问，有我们吃的喝的花的就行了。玉伟，你车上还有酒不？要是还有再拿几瓶过来，这一瓶酒你们那个桌就分完了，我们这个桌上还没有。”老爸说道。 “你们等着我去给你们拿，先说好了，你们喝酒的可千万别开车。”说道。 “你放心得了，来的时候都是开的三把子和拖拉机，你这几个姨都会开，回去的时候她们不会让我们开的。”我三姨夫立刻插了一句，明显也是惦记着这点好酒。 我舅把手里的酒交给赖江坡，跟着我从屋里跑出来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十五章、校训——恪守职责与道德 打开后备箱之后，把里面剩下的四瓶酒全都拿出来交给舅舅。 “你打开一瓶装衣服兜里，要么几瓶都不够他们喝。现在喝了那么多酒，再好的酒也喝不出味来。”我说道。 “好！”说完就撕开一瓶的包装，直接塞进衣服里面，剩下的三瓶两手拿着进了屋。 其实不用想也知道，这三瓶酒也剩不下。好在这帮人还真没有那么折腾，表弟他们这个桌上又放了一瓶，我姨夫他们桌上放了一瓶，手里剩了一瓶让我舅拿走，怎么也得给他留一瓶，其实大伙儿不知道我已经让他揣衣服里面一瓶。 从姥姥家回来之后，我这亲戚脸上的表情依然记在心里，当初我们兄弟两个上学借钱的时候，虽然他们不太乐意我们两个都继续读书，但掏钱的时候从来没有犹豫，还是痛快的把钱拿给老妈。 如今我们家的生活因为我的工作突然变样，他们脸上只有炙热，却没有贪婪，这是让我最欣慰的地方。用老妈说的话，“这三万块钱就是给他们准备的，只要他们张口这钱就会借给他们，毕竟当初凑学费的时候谁家都没犹豫。” 美娜初六就要上班，公司让大家早点放假已经是网开一面，所以今年她的同事们没有一个再请假延长假期的，自己在家玩的也不错，除了走亲戚就是同学串门。为了避免不必要的麻烦，美娜的戒指除了去我们家之外就没有戴过。 陆美娜坐在副驾驶上，嘴里还嗑着瓜子。 “我都没想过会正月初五离开家去上班，咱们老家正月初五也叫破五，意味着可以开工上班了，上建筑工地的也开始找活，咱们两个也开始出发。”我说道。 “咱们不一样！”说完陆美娜顿了顿组织一下语言：“你是老板，我是打工的！我是赚钱的时候没时间玩，赚到钱了没时间花，花钱就意味着没钱赚。” “都一样，你以为我的日子轻松啊，我短时间不卖货也没问题，甚至从此之后不卖货都没问题，可公司的员工得管。不说佰亿钢管那边的员工，咱们自己人得管，管不好同样没饭吃。只不过是打工的方式不一样，你是给你们老板打工，我是给自己打工，给自己的未来打工！”我说道。 “对了，这次聚会我们两个老师到了，其中语文老师岁数不大，教我们的时候大学刚毕业，现在还没孩子。本来我打算建议她在咱们博陵注册一个培训机构，跟你们学校一样成立一个培训学校。” “没想到她听完之后告诉我，她在学校校训碑前发过誓，绝对不做违背师德的事情，甚至连我的想法都没听就宣告结束。我就觉得为什么老师就一定要过的不如人呢？非得要过的一贫如洗才算称职？我看不见得。你们校训你还记得么？”我突然问道。 “勤思笃学，修身律己！”陆美娜回答的非常干脆，似乎这八个字一直印在她脑海里一样。 “背的这么熟？”我好奇的问道。 “师范生的素质不仅仅表现在自己职业技能上，更注重的应该是德行。师范培养的是老师，直接影响着一代又一代人。如果一个老师的品行有问题，不仅仅是毁掉一代又一代学生，而是在毁灭国家的未来。” “这八个字从我踏入学校那一刻就记在了脑海里，也作为我以后做人做事的准则。即便是将来我们成立的培训学校，我也不会去赚没良心的钱，更不会赚有违师德的钱。” “培训学校给学生补课是为了赚钱，但不能为了赚钱就放弃原则。我知道的培训学校里面就有这么做的，要求老师给孩子补课必须要看到成绩提升，同时又不能把学习方式方法灌输给孩子，要是那么做了就等于断了学校的财路。” “如果我将来有开培训学校的一天，我恨不得所有的孩子都不来培训学校，让每一个孩子以后都有自学的能力。”陆美娜说这些话的时候非常认真，在她看来这本就是应该做的事情，却因为钱而变了模样。 “知道么美娜，我非常喜欢你刚才说话的样。一个人要是违背了初心，将来不管有多大的成就，迟早一天还是会出问题。”我说道。 “我们师范生从入学哪天开始，就告诫我们注重德行修养；财经学院的老师一再告诫学生，一定要恪守职责，就像是朱总理告诫会计学院的学生一样，甚至破例题字‘不做假账’。无论多大的困难，都不要失了原则。”陆美娜说道。 “记住了，咱们公司还在发展，但也要确立起咱们自己的行为准则，在以后的工作中逐步完善。刚好你也在考管理，有什么想法可以随时记录下来，能够在咱们公司实施的就不能浪费。”我说道。 “这事我得慢慢想。”陆美娜说道。 “这个不着急，也不是着急的事。车上带了不少东西，到你们住的地方多卸下来点，毕竟你们三个经常做饭。我和江坡大哥一天才做一顿饭，甚至有时候一顿都不做，都是在公司吃。” “到时候我刚好去马叔他们家问问，如果有认识的准备往外租房的就租下来，这样咱们租着也稳妥。”我说道。 “行，到时候你去问。”陆美娜说道。 夜色下的凤城显得有些静谧，车从凤城西高速口下来，沉睡的或许只是那些私家车，而繁忙的都是那些拉货的半挂车，我正是在在这些车之间穿插着下了高速。 原本以为只有我为了工作这个时候才不得不背井离乡，从老家博陵来到凤城，此时才发现为了生活奔波的不只是我，还有太多太多的人为了生活，连一个安乐的春节都不能度过。 美娜没有奢求什么，几个姐妹早已经到租住的地方，我更不能在这个时候多说什么，帮她把东西搬上楼之后匆匆的离开，还有很多事情需要我去做，去安排，这或许就是我现在更应该去做的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十六章、情谊——情深义重一家人 “马叔，在家么？我到你们小区门口了。”打通马忠义电话之后问了一句，这次回来顺便给他带了些东西。 “在家，我马上到楼下接你，刚从老家回来？”马忠义问道。 “刚到，从老家带点东西回来，顺便过来看看你。”我说道。 “你这孩子，本来是你帮了我们家大忙，结果你还天天惦记着我们。呵呵……”马忠笑着说道，人已经从家里出来。听到他在家马上出来，我开车进了小区来到他家楼下。 “李哥！”我刚从车上下来就听见马明宇叫我，他和他老爸一块儿从楼道门口出来给我打招呼。 “我公司事情太多也没有过来看你，怎么样？还是上大学好？这次回老家我们高中同学聚会，太羡慕你们这些大学生过的日子。可惜我是上不成大学了，不过你可得努力，否则我的毕业证没准比你下来的还早。”说完拍了拍马明宇的肩膀。 然后打开车的后备箱，把里面准备的东西搬下来，让马明宇和马忠义拿回家去。 “要不是李哥帮忙，我现在没准在哪混呢，怎么可能在燕京上那么好的学校？是爸？”一边陪我聊天，顺手将我拿下来的东西拎在手里，剩下的全部交给了他老爸。 “要不我就说嘛，本来是你帮了我们家大忙，结果你还每次过来看我们。下次过来带你对象一块儿过来，知道你对象在市里上班却一回也没来过，也太拿你叔叔家当外人了，跟我回家坐会儿再走，开这么远的车也挺累的。”马忠义说道。 “好的叔！刚好这次过来也有点小事需要你帮忙。”我应下来，把车门锁好跟着一块儿上了楼。 他们家的新房三室两厅两卫，而家里的老人住不惯城里的楼房，所以即便是他们换了更大平米的房子，依然不愿意来城里住，空出来的房间就成了他们家的书房。包括马忠义他们两口子，工作资料都放在这间屋里。 在客厅沙发上坐下之后马忠义问道：“去年你过来问了一句盘扣的事，怎么后来没消息了？不打算弄这个了？” “这个市场非常大，而且咱们凤城也很有优势，也正是这个原因我才没弄。出差的时候我也去过其他各地的厂子，如果我倒卖的话赚钱有限，自己生产又没有足够的资金启动，而且规模小了根本没办法主导市场。” “一旦我动手做这个，必然会引起很多人注意。咱们凤城最不缺的就是有钱人和做钢铁相关的行业，发现这个赚钱很快就会有更多的厂子出现，没准两三年就把我给干趴下，等于我给人家做了嫁衣。” “所以这事不做就一点不能沾，即便是将来有人做了也不参与不过问，但我要是着手做了，就必须能够做到冲击市场占领市场。我现在就是在积累资金实力，贸易这条路现在很赚钱，要是不做点实体心里不踏实。”我说道。 “我还以为你放弃了，没想到你是在积蓄实力。年轻人要有韧性，最忌讳的就是不懂得隐忍，你现在就能够做到这一步实在难得。对了，你刚才说有点小事需要帮忙，什么事？”马忠义问道。 “我和我对象早就把结婚证领了，准备今年五一的时候结婚，就想在市里这边租套房子住下，反正现在我有车，最多也就是两头跑，多花不了多少时间。不过我打算长租，估计最少也得租上一两年。” “希望叔帮我留意一下，要是有合适的租户告诉我一声，打算简单装修一下再入住。我们两个最担心的就是前面我们装修了，还没有住上一年半年人家要收回房子，我们两口子还得搬家。”我说道。 “我给你问问，你要是早一两个月说话，我直接把铁路楼那套房子给你们两口子住，我弟弟他们一家子刚搬进去。不过我们那个小区出租的不少，原来都是一个庄搬进来的，大部分都认识，肯定能帮你问到，你等我消息就行了。” “打算在这边买房子么？要是打算在这边落户就早点买房子，凤城的房价现在不高，我估计三两年就有可能大变样，到时候就得花更多的钱。”马忠义说道。 “已经订了，过年回去之前订的。我对象说她们同事有在理工学院对面买房的，我们两个过去问了问价格不高，现在只需要十万就能定个房号，所以就顺手订了一套，就是不知道什么时候正式开售和具体交房时间。”我说道。 “军安里买的？这个开发商我认识。开盘交钱的时候你告诉我一声，我让他再给你便宜点。原本打算再买一套的，后来考虑了一下没必要买那么多房子，现在马明宇大了，在燕京也有我们的房子，不可能回来凤城居住，那么多房子租出去也不放心。”马忠义说道。 “房子够住就可以了，现在我赚点钱先把家安顿好了，这样也不担心将来万一赔钱了连个窝都没的住，那才叫惨。”我说道。 “说得好，就应该这样！现在你工作怎么样？”马忠义问道。 他得到的消息都是从李浩文那里知道的，毕竟发生了一点点不愉快，所以也就不好意思多问，知道的自然也就有限。 “去年组织了两个团队挂靠在两个管厂销售，年底的时候和朋友注册了公司，把去年赚的钱在工业区购置了一块儿地，准备今年赚点钱之后先把钢结构办公楼盖起来。市场要是有机会，我们准备自己存货做贸易。” “我在一个管厂挂着销售副经理的位置，等这个管厂正式运营起来达到预期的时候，我就准备辞职脱身干我的贸易。现在干着挺赚钱的，准备先干两年再说。”我说道。 “我记得你的贸易早上手了，怎么又去厂子上班了？”马忠义有点好奇的问道。 “我是找他们谈合作的时候，就是派人到他们公司挂靠销售，结果聊多了，他们老总说啥也让我试试。教我生产焊管技术的师父成了他们厂的生产总经理，实在抹不开，就当了个销售副总。” “等我完成了当初的销售设想，估计也就是离开的时候，刚好也验证一下我李玉伟在这行里面有多大能力。虽然挂着销售副总的位置，但公司销售上的事情没人干涉，都是我说了算。”我说道。 “对方开的年薪要是合适的话可以做，这可是难得的锻炼机会，更何况你去的那个公司还是大公司。现在不大不小你也是个老板，有些事我给你讲讲，也不要反感。” “你现在公司刚刚起步，下面的兄弟可以跟着你一块儿喝汤，也可以适当的谈谈理想，谈谈胸怀和格局，但远没有钱来的更实际。可公司发展了，你要是有点钱的时候，一定要让这帮兄弟有肉吃，否则再好的设想和格局，也留不住吃不饱饭的兄弟。”马忠义语重心长的说道。 “谢谢叔提醒，这事我一直在考虑，所以公司注册的时候，第一批人有三个人应邀入股的，以后还有会有更多人跟着分享公司红利。除了这个，奖金方面我也不会扣扣索索的，眼前的局面来看，应该不会出问题。”我说道。 “有想法就好！”说完马忠义就笑起来，毕竟他也盼着我好。 在这里歇了差不多半个多小时才离开，下一家就是邓海涛那里，最后还要和李坤见个面，春节在家里这几天考虑的事有必要回来谈了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十七章、知足——适可而止得人财 回到海丰区的时候邓海涛并不在货站，这个时候年还没过完，所以邓海涛一家子都在村里陪着父母，两个孩子一样也跟着爷爷奶奶。打过电话之后约好明天见，当然还有李坤一块儿过来，毕竟涉及到了合作的事。 租房子的地方就冷清了很多，回来之后需要把炉子生起来，否则晚上绝对会被冻醒，还好回来的不算晚，否则即便是炉子生起来温度一时半会也不会有多大改变。 晚饭自己随便凑合了一顿，至少带回来的吃的可以简单做一下，等明天再去超市看看有什么可以买的，等公司正式上班之后就不用再这么凑合。 我住的地方不适合谈事情，主要是我和表哥平时在的时间太短，所以收拾的次数很少，更何况人家对外出租的房子，也没有什么像回事的家具，想正儿八经的坐下来喝口水都费劲。 至于邓海涛的货站或许还可以，不过货站还没有开，进去估计也能冻得打哆嗦，最终唯一的选择就是李坤的厂子，至少他的办公室不至于这么寒碜。商量好了之后吃完早饭就出发，等我到的时候李坤已经到了，邓海涛还在路上。 进大院就看到堆着的带钢，这可都是钱啊，最起码也得有一万多吨，换成钱那也是三四千万。说心里话那是真羡慕，啥时候我也有这资金实力，到时候也可以好好的跟这个市场搏一搏。 “看着院里带钢了，那都是咱们的。上个月末我们生产了半个月，再加上这个年假，院里就堆起来了，还有你没有卖出去的量，全都拉院里来了。从放假到现在才十天，价格涨了一百五，看着劲头二百不是问题。”李坤说道。 “二百挡不住，开工之后才是热闹的时候。我现在想的是这货要不要卖，等一上班肯定有的是要货的，卖了就等于少赚。”我说道。 “那你们还着急清帐，这不是往外撒钱吗！”李坤说道，很明显是不太赞同我们的做法，身子往后一仰靠在了沙发的靠背上，就在此时邓海涛推门进来。 “谁撒钱呢？这年过的紧巴巴的，谁撒我都捡去！”邓海涛说道。 “你撒钱呢。刚才我们聊库里的带钢，现在涨了一百五，李玉伟说过二百应该轻轻松松，这不是帐还没有结算，你们公司已经完成了注册，这不是准备倒账么，打算清理了这批货再以公司名义入账。”李坤说道。 “我们算账不代表我们一定要把货给清理卖了，是兄弟？”邓海涛立刻跟我说道，很明显赚钱他也不主张卖，虽然一直以来他都没有参与过公司生意。 “我也没打算卖啊，只是想先把帐给理清楚，以后咱们走公司账，不能再用卡上过账来操作。现在这么赚钱我肯扔了？”说完还故意白了李坤一眼，结果三个人都笑起来。 “在你们来之前我已经让库管把帐理清楚，现在院里库存是13218吨，其中我们家的库存9153吨，也就是说这里有你们4065吨货，不过这钱可都是我给你们垫付的。”李坤故意开玩笑似的说道。 “这个我知道，现在是赚钱了咱们都跟着乐，真要是赔钱了我们哥俩可有的哭得，毕竟损失我们也是要承担的。当然，如果你有心接手这点货，带钢只要开始交易，我们就可以给你交易清帐，直接把这点兑给你。” “如果我手里有客户要货的话，就按市场价格从你这里发货，不是厂子的协议量，这样可以帮忙尽快把赚到手的钱兑现。”我说道。 “这可是你说的，别说话不算话！别忘了，现在价格已经一百五了，只要开盘交易涨幅不超过二百，我给你们哥俩现款。”李坤也认真起来，没有半点开玩笑的意思。 “一言为定！”我说道，一旁原来还跟着开玩笑的邓海涛不说话了，毕竟这是真正的交易，他不想这个时候横插一杠子。如果否了我的决定，面子上我和他都过不去，万一我有我的理由，这个时候说出来可能不太合适，但至少觉得我不会坑李坤。 “行，今天刚初六，估计也就是初八或者初九定价格，到时候只要价格不是特别离谱，你这点货我全部吃下。来的时候你也看到了，我的车间已经开工，手里有的是订单，关键是从哪拿带钢，什么价格拿带钢。” “我这点库存带钢对付出去了一半多，有你这点量算进我的账上，我就又可以接一批单子。你说万一我要是接了单子买不到带钢，这带钢价格要是再往上一拉，有多少钱我还不得搭里面。”李坤说道。 “说句实话，我们也需要钱周转。公司注册的事你也知道，而且支出了那么一大笔钱购买场地，今年开春我们就要动工建办公楼，你觉得凭我手底下那几个人，空手套白狼能做多大的买卖？这不是长久之计，这个库房我们必须建起来，这个库存我们也必须做。” “现在缺的是什么？是钱！虽然看起来把着批货给你，有点杀鸡取卵的意思，但钱是赚不完的，我是觉得见好就收更保险点。更何况我们账上没有多少流动资金，真要是遇到事再去贷款或者借钱，那就有点不好厚道。” “把自己的钱拿出来用在投资上，然后再厚着脸皮找别人借钱，更何况这个库存就是你的钱做的，我们现在厚着脸皮挣你的钱，我心亏不亏啊？”我拍着胸口说道。 “本来找上你合作的时候，就是觉得你这人办事靠谱，最起码不会在合作上弄什么不好的心思。当时找到海涛的时候他直接给你担保，说你这个人错不了。虽然我不知道他为什么这么信任你，但合作了半年多也看出来了，你这个人确实可以交。” “酒就算了，这几天都喝得头晕脑胀，这饭是必须要吃的，今天午饭去我们家，都是从村里带过来的东西，我妈做的饭菜必须得好。嘿嘿！”李坤说道。 “吃饭还能追到家里去吃？”邓海涛说道。 “李坤大哥说话了我就得去蹭，要不就是不给面子，对？更何况我刚从老家回来，正寻摸着找个地方蹭饭呢，你就开口了。不去不好！”此时故意装作一副不要脸架势，直接把两个人逗笑了。 “能把蹭饭说的这么理直气壮的，你是第一个！”邓海涛还不忘了打趣。 凤城北部都是山，南部都是水，可以说凤城这个地方人杰地灵，可以吃到很多吃不到的东西。李坤他们老家就在凤城北部的山里，后来他们那里铁矿开发，拿到了不少补偿才从山里出来，也就是在那个时候他父亲开了个螺纹钢厂。 从凤城的北面搬到海丰区，这里已经是凤城南部的区域，鱼、虾、蟹都是海丰区的水产品，所以在这里可以买到更新鲜的水产，今天午饭自然少不了这些东西。 “我给你们说，我们家当时拿到补偿的时候，就属我爸最理智开了现在的螺纹钢厂，很多人都去凤城市里买房。结果怎么样？现在也就守着一套房子，其他什么也没捞着，还得算计着打工过日子。” “我们搬出来之后厂子五年就像回事了，在这边觉得不习惯，总想着回山里继续过村里的日子，干脆把厂子扔给了我叔，他们两个真的回山里开山种树去了，还养了猪牛羊，鸡鸭鹅。这次过年带过来几十斤猪肉，还有杀好的鸡。” “这个山里散养的鸡就是好吃，咱们哥仨今天解决一只鸡，出来的时候我就跟家里说了，早已经用砂锅炖上，咱们吃鸡肉喝鸡汤，特爽！”李坤说道。 “这个空手去不是那么回事，刚好我车里还有点东西，到时候就直接放你们家得了，也是我从老家带过来的。”我说道。 “都自己兄弟，合作的这么好还提什么空手不空手的！走走走！”说完起身带我们出了办公室，跟公司办公室说了一声就不管了，门都没锁。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十八章、结算——重情重义做兄弟 从李坤家出来的时候已经是下午一点半，在人家家里吃顿午饭吃了一个多小时，大部分时间都花在了聊天上，包括李坤的父亲李永福，一直在跟我三个小年轻的一块儿聊。 他们老俩就在这边过个春节，等过了元宵节就回村里。虽然希望孩子们跟他们回村过节，但冬天村里冷这一条就把年轻人挡在了外面，所以这两年李坤和他媳妇也在研究，是不是在村里重新盖套房子，这样过年就可以回老家陪陪老人。 车上还有点东西没有拿走，本来这些都是给邓海涛准备的，结果去李坤家的时候把宽粉条拿出来一捆，现在车上就剩一捆细的，顺手拿下来交给了邓海涛。 不过下午我们两个都没有什么事，干脆开车去了他货站。过了初五陆续就有车给他打电话，不过他和他媳妇齐月梅都没有回货站，手底下几个小姑年都是接到电话去一次，给司机办手续，办完基本上就又离开了。 到了楼上先把空调开开，实在是有点冷，至于楼下的小锅炉还是等大伙儿都到了再烧，要么前面点着后面没人管还得灭了。 “想明白为什么我要把货兑给李坤吗？”坐下之后邓海涛就开始烧水，干脆我直接开口说。 “明白一点，就算是给也完全可以再等等，没必要这么早的。”邓海涛还是有点不太明白，总觉得这样还是有点亏。 “咱们本身和李坤的合作就是两利的事情，他占了十块钱的优惠幅度，咱们却是占了二十块钱的优惠幅度，因为以咱们的实力最多从厂子拿到十元的优惠。虽然每吨咱们补贴给他五块钱，可咱们依然还占十五块钱的便宜。” “单从合作的角度来说，这是双方都满意的结果毕竟他们量更大。可现在积压的库存就不一样了，钱是他出的，溢价收益却是要分给咱们，你觉得他心里平衡么？毕竟这货还在他手里压着。” “反过来，如果这些库存的货降价亏损了，咱们去承担同等比例的损失，你觉得他心里会感激么？感激不至于，至少觉得咱们这种人可交，这就是人的心态，所以在可以继续获利的情况，咱们把货给他，他不会觉得咱们占他的便宜，反而觉得咱们做事够意思。” “如果咱们死死扣着不放，等价格合适的时候再出手，恐怕他也不会接，因为有风险。如果我们主动卖给他，他可能觉得咱们在坑他，咱们之间这个交情就彻底掰了。” 这一顿掰扯邓海涛有点刮目想看，多少心里有点佩服，在钱的问题上能够懂的舍，将来才会有得，这也是贾愚老爷子教导的道理，因为没有人不喜欢钱。 “大哥没你这生意头脑，就你让我们拿钱投资的时候，我还不如你嫂子有魄力，我最多就是信得过你这个兄弟。对了，你说这个帐要是结清了，咱们能分多少钱？毕竟这个还是公司帐外的资金。”邓海涛问道。 “不考虑后面继续涨价的话，以现在价格结算，你大概可以拿到34万左右。其实我也在考虑这笔钱该怎么用，如果增资充进公司资产里面，就意味着稀释别人股权。最简单的就是当做贷款给公司周转，付给咱们利息。”我说道。 “还是按贷款算，就按现在国有银行的利率算，他们几个入那一点股也不容易，咱们没必要在这上面计较，越简单越好。”邓海涛说道。 “这样的话等上班给他们三个说一声，到时候需要用多少资金咱们一次放进来，然后等过三五个月再考虑是否归还。”我说道，邓海涛也点头赞同。 这个开春的市场几乎都多了一点躁动，所以每次过完春节都有一个价格上浮期，往往会持续到每年公历的五月份，随着五一假期开始逐渐衰退，甚至价格有可能会出现快速回落。 或许是前几年政策干预，导致很多人冬季做库存出现巨亏，所以愿意冒这个风险赌春节市场的人相对来说要少了很多，除了协议户被迫做库存之外，几乎没有人再敢下手。 等正月初九正式上班的时候，带钢的价格每天上调十元，已经比节前做库存的价格上调了180元，开完晨会我开车去了李坤的厂子，到了兑现承诺的时候。 看到我推门进了他办公室还有点意外，“你怎么过来了？不会把那天的话当真了？” “瞧你这话说的，咱们交情归交情，生意归生意。我们占便宜就够大的了，这点货我要是想出手肯定是没问题，但卖给别人还不如卖给你，也省得倒腾。就按今天的价格，你要是要，咱们打款清帐。” “如果你要是觉得不合适，我转手就按这个价格甚至高上十块钱卖给别人，让他们自己派车过来拉货。最起码我觉得给你比给别人合适，真要是有要货的，我还可以从你这里拿，别人就没这个便利。”我说道。 “你跟海涛商量好了，真舍得卖给我？”李坤还是觉得有点意想不到，不得不再次确认一遍。 “商量好了，生意上的事基本上他从不过问，不过这件事的确商量过了。”我笑着说道。 “那你打个电话给他，我不想你们之间闹误会，毕竟和他认识也不是一两年了，这么大事开不得玩笑。”李坤说道，我也不再解释，拿起手机拨通了邓海涛的手机号。 “兄弟，有事？”邓海涛上来说道。 “我在李坤这，打算把带钢按咱们当时说定的价格，全部转手给他，他怕咱们闹误会，所以让我打电话确认一下，要是他打给你觉得有点太不够意思。手机免提开着呢。”我说道。 “放心李坤，这事我们两个早商量好了，就按那天约定的，涨多少只要不超过200幅度，只要你收就给你。”邓海涛不知道带钢涨了多少，干脆把那天的话重复了一遍。 “这回放心了？”我说道。 “没问题！一会儿我就让财务把帐理出来，最迟下午把款打到你们卡上，你们两个这么够意思，我这也不能掉链子。是！哈哈……”李坤痛快的说道。 “行，你们两个聊，我准备带孩子回货站。”说完挂了电话，我们两个又聊了一会儿才离开，同时签了一个简单的货物转让协议。 下午刚刚上班就收到银行卡到账信息，没想到李坤处理的这么快。今天刚好也是公历的1月30日，差不多这一个月也算结束，最后一天的协议量自然也划到他的名下，等于春节前所有的合作全部结束，从公历的2月份重新开张。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十九章、规划——坚定不移创新路 正月初九是上班的第一天，下班的时候谷士杰骑着自行车，从厂子出来赶往稻香村美食城，我开车带着范海娜从佰亿钢管出来，赖江坡骑着我买的摩托车都前往稻香村。 在我的建议下，表哥考了摩托车和汽车驾驶证，将来就算自己不买车，出去一下开别人的车也方便。 这回邓海涛没有点那么多肉菜，包括范海娜都明显胖了，只不过大火不好意思说而已，没有女孩子不爱美的。 “涛哥！李总！”谷士杰进包间给我和邓海涛打招呼，然后又跟赖江坡和范海娜点头示意，算是打过招呼。 “我和涛哥招呼你们过来吃饭，一是过完年了咱们得把今年的工作安排一下，包括新人招聘算在内；二是咱们公司的建设，最主要的还是资金问题，这个该怎么解决。” “其实咱们公司注册的时候有一笔资金没有算进公司，不是我们漏算了，二是算进去的话，你们入股的那点钱占的比例更小，将来即便是公司快速发展你们也很难得到更多的好处。正是基于这方面的考虑，最终公司的注册资金锁定在了150万。” “一月份咱们本身销量就不好，利达管业那边咱们为了完成协议量，还将一部分资金作为协议量抵押下来，最终现在可以动用的资金几乎为零，所以最先解决的就是资金问题。同样，咱们公司那边建设资金更不可缺。” “我跟海涛是这样想的，我们两个共同出一部分资金注入公司账户，这个作为公司贷款运作，合适的时候我们再把款抽出来，公司只需付给我们利息即可。” “这样不仅仅可以解决咱们资金问题，还可以最大限度避免稀释各位的股权，也是能解决眼前问题最简单的方法，所以想征求一下你们的意见。”我说道。 “这个利息怎么算？”谷士杰问道。 “外面商贸和企业借贷什么利率我想你们多少应该都知道，基本上都是年一分二的利息，咱们这个钱就是我和邓海涛自己的钱，按年一分利息算，借贷期限先按半年算，如果咱们运气好很快资金问题就能解决，这个钱就可以随时结算，毕竟目的只是为了公司应急。”我说道。 “这个没问题，我赞成！”谷士杰说道，范海娜和赖江坡似乎对这个没什么概念，也就跟着点了点头。 “既然这个没问题，你们觉得投入多少钱合适？五十万还是一百万？又或者八十万，定一个额度！”我问道。 “八十万，现在大伙儿都上班了，而且春天正是个做生意的好时候，估计一个月就能把这个局面扭转过来。咱们商贸那边既然准备盖办公楼，就没必要这么快往外抽这个钱，先按半年算。”谷士杰立刻说道，很明显对公司未来的运作真正上心了。 “好！钱的问题咱们就这么定了，然后就是第一个问题，人员问题。谷士杰，利达管业那边我就完全交给你了，把团队扩大到九到十个人，必须全部培养成合格的业务。咱们公司不怕业务挣钱多，就怕业务员废物。”我说道。 “没问题李总，这个你放心！”谷士杰非常爽快的说道。 “佰亿钢管这边我交给你范海娜和赖江坡你们两个，回头我会去公司再给你们争取一间办公室，你们两个分开办公，我希望你们各自带出一支团队来。我给你们两个一周时间考虑，有一个人必须舍弃现在的销售客户，出来做带钢这一块儿。” “我会把我手里所有的带钢客户交给你们去做，包括我们与坤发钢管签署的协议户这一块儿。从2月份开始，带钢发货和赚的钱全部归到公司名下，公司注册了，我和海涛不再独占这块儿利润。”我说道。 “好……回去之后我们两个商量一下。”范海涛和赖江坡都毫不犹豫的说道。 这事时间可能对自己的业绩有点冲击，但我维护的带钢客户更有诱惑力，公司绝对不会忽视员工的利益，这一块儿做好了提成自然也不会差，更何况还是接手成熟的客户群体。 “下面我再说一下工资发放和部分福利问题。从2月份开始，你们每个人都办一张农行卡交给财务，到发工资的时候业务员八百处长一千二，基本工资会准时打到你们卡上，其它提成会以现金的方式发到你们手上。” “毕竟咱们公司注册了，就需要有给员工发工资的记录。海涛大哥和我只有基本工资，一个月一千五，其它什么都没有。”我说道。 “我去，我这后勤总经理混的有点忒惨？”邓海涛说道，结果把大伙儿都给逗乐了，这个数岂止一个“惨”字了得。 “还有一项福利就是电话费，以后公司固定每个月给你们手机号充值100元，处长充值200,元，我和邓海涛跟处长是一个待遇，也是一个月200元。公司就是希望你们不要计较那点话费，把自己的精力真正用在业务上。”我说道。 “明白了……”三人笑了笑，没想到公司考虑的越来越周全。 “以后我不会再具体参与公司的销售工作，而是把精力放在公司规划上，放在公司以后发展方向上，为公司寻找更多更好的发展机会。你们三位处长，公司具体业务该怎么拓展，下面业务员该怎么管理，都是你们负责的事。” “我希望看到的是，我给你们指出方向，你们坚定不移的去做去完成。完成不就是亏钱，我和海涛比你们亏的更惨，完成了大家高兴，你们按着出资比例一点不少分。或许你们觉得你们出的那一点钱不起眼，我明确告诉你们，如果这样想你们彻底错了。” “因为我们还没成长起来你们才会这样认为，鑫京华旁边有一个商贸公司主要经营钢板，你知道他们固定库存是多少么？八千吨！从来没低于过八千吨。你们想想，咱们公司如果发展到这种实力，你们所认为的那一点点股权将会是多少？恐怕你们想都不敢想。” “现在既然咱们做了，那就要展现出咱们雄心和抱负，都是年轻人，要是没有点野心怎么好意思说自己是年轻人，是？这个野心我希望大家不要挂在嘴边，要靠拿出的结果来证明。” “去年咱们刚刚起步，赚的钱少没有什么可遗憾的，今年上半年我们绝对不能再跟去年比，我们要跟我们上一个月比。回去之后你们把自己任务量化一下，上半年利润是200万，毕竟你们两边都有30块钱的返利，再加上带钢业务，这个目标可以完成。” “怎么去完成，你们三位处长商量，我不会去教你们。完成了，咱们这个雪球就越滚越大，咱们可以投资的地方就越多，同样分的钱也就越来越多，我相信你们有这个实力。估计你们也盼着有一天坐在佰亿钢管对面自己的办公楼里开会，那才是属于咱们地方，而不是现在这样，开个会也要借吃饭的机会。” 本来几个人还以为只是要上班了，刚过完年请大家吃个饭，没想到上来就给大家这么大压力。好在该说的我都说完了，邓海涛出来圆场接话。 “行了，别给大家这么大压力，刚上班第一天就施压，让不让人活了？咱们先吃饭，李总说的话你们记心里就行了，回去跟下面的人开个会，然后尽快把咱们团队扩大，把量做起来。服务员，上菜！”邓海涛说道，外面的服务员听到招呼，赶紧端着热菜上来。 第二天赖江坡和范海娜就开始商量工作分配的事，最终表哥赖江坡出局接手我的带钢业务。主要是女孩子经常外跑不方便，而且带钢都是与厂家打交道，吃喝应酬是常事，甚至还有女孩子不方便出入的场所。 手里有别的业务也知道的客户，赖江坡直接转交到这些业务手里，大家都不知道的客户都交给了范海娜接手。这样以后再有新业务加入的时候，难免需要范海娜这个处长关照，事情就这么定下来。 可能是从来没有找马叔马忠义帮忙的原因，这次告诉他帮忙找一套房子租住，对方就把这件事牢牢记在心上，我这边上班的第二天就把电话打了过来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十章、租房——简单装修当做家 “你好叔！这么快就找到合适的房子了？”按了接听键之后我就连忙问道，似乎显得有点急切。 “咱们运气好，这不是刚过完年，我们那个小区好几家节前退房的，现在都还没租出去，差不多给我们家情况一样，都是买了新房就搬出来，老楼就打算找个靠谱的租出去。租金都不是很看重，关键就是人是不是靠谱，怕把家里弄的不像样了。”马忠义说道。 “这个你放心，我们绝对会当成我们家一样，要么我们也不会考虑租那么长时间。只要环境差不多，我们最少也要住上一两年。”我说道。 “我给你问到两家，毕竟大伙儿原来都认识，所以你的情况我也简单的说了一下。他们有一家搬走的时候把家里的家具也搬走了不少，所以家里几乎没多少东西。不过我觉得你们租反而更合适，这样你们可以随便置办自己想要的家具。” “再有就是觉得哪里不满意的话，也可以自己装修一下。我这老邻居说了，只要你们不做大的改动，他还乐意你们简单装修一下，这样你们将来不住了，他往外租也容易租出去。”马忠义说道。 “是吗？那感情好！房东什么时间有空，我和美娜过去看看，要是美娜没有意见的话，我们先自己简单装修一下，至于家具我们自己买就行了。”我说道。 “下午下班以后你要是有时间就可以过来，反正住的都不远，到时候我领你去看，他已经把钥匙给我了，现在没人住。”马忠义说道。 “太好了，谢谢你叔叔！”我赶紧说道，没想到他竟然想的这么周全。 “你就别客气了，自从我们家马明宇考上大学之后，你几乎没怎么来过我们家，现在也有了对象，你婶刚好也想见见你们。我和你婶在饭店定了个桌，到时候你带你对象一块儿过来。”马忠义说道。 “你帮我们忙还上你那里蹭饭，有点不太好叔！”我不好意思的说道。 “你这话说的，你们两口子在异地组个家上班不容易，在这边又每个亲人，既然叫叔了就别见外，更何况还帮了我们两口子这么大忙，要么我们还在为马明宇发愁呢。下午直接去铁路楼，我在小区等你。”马忠义说道。 “好的叔，到了我给你打电话。”说完挂了电话，不过我立刻又给陆美娜打过去，把这边情况给她说一声，这样我可以早点离开去接她，避免她再安排晚上的课。 考虑到马忠义他们单位现在上班还没有那么多事情，极有可能很早就到小区等我们两个，所以特意从厂子早出来半个小时。 开车出来我就开始留意时间，等我到陆美娜他们学校楼下的时候，刚好过去了半个小时，也就是说将来我提前半个小时出来，准时赶到公司的可能性还是很高的。 “你翘班了？”从楼里出来看到我，陆美娜上来就说了这么一句。 “不是翘班，是提前出来半个小时，刚好半个小时赶到这里，路上也是正常车速。也就是说以后我从家里出去上班，提前半个小时就差不多能赶上。”我说道。 “翘班就是翘班，还一堆理由。马叔他们家你去过？他们小区怎么样？”陆美娜问道。 “就是铁路楼，他们小区说不上老小区，唯独就是缺了电梯而已。我去过他们家，南北通透的户型，八十多平米的两室，公摊面积小了显得里面很大。”我说道，同时开车往铁路楼小区开去。 “距离跟我现在上班差不多，只不过现在我上班需要过一条马路，铁路楼出来之后一直往北走就行，就不用像现在这样横穿主干道。”陆美娜说道。 “不横穿马路不是更好么，这个铁路楼小区比华育楼要封闭，进出人员也没有那边那么复杂。不过关键还是先看看这一家情况，如果没问题咱们就装修，然后再买点简单的家具即可。”我说道。 “看看再说。”美娜也支持我的意见。 出租的楼层在三层，整栋楼一共六层，所以这个楼层还不错，毕竟没有电梯，上下楼还算方便。对面就是渤海菜市场，比原来华育楼买菜更方便，不过同样需要过马路。 这栋楼的位置在小区的中间，所以进出小区很方便，而且不是在把边的位置，即便是晚上进出也很安全。 “感觉怎么样？他们家把大部分家具都搬走了，至于家电就没有搬的必要，到了那边都买新的，你们要是装修的话刚好方便。”马忠义说道。 “他们家挺好的，地砖我看也没有什么破损和磨损的，就是墙壁有点太脏了，别的地方没必要动。要么我们把所有的墙壁都从新刮白，吊顶的地方我们让保洁公司清理一下，这样应该没问题。”陆美娜说道。 “其实这样最合适，一是花费不是很大，二来整个房子看起来焕然一新，给人的心情都不一样。毕竟你们只是租住一段时间，没必要在这上面花那么多钱。”马忠义说道。 “房子租金多少？他们这房子的情况，应该不会很贵？”陆美娜问道，毕竟我跟马忠义太熟了，再加上曾经帮过他儿子的事，所以我要是直接问房租什么，总感觉有点不太好开口。 “咱们这边租房子都是押一付三，就是付三个月的房租，额外交一个月房租做押金。主要是担心给房子内家具造成损坏，到时候转身走人了，只能是房东自己承担损失。不过他们家这套房子除了家电就剩下了一张双人床，租金是一个月350块。” “如果你们真打算整年租的话，押金这一块儿估计可以免掉，只需要你们按时叫房租就可以，或者一次付整年的房租。”马忠义说道。 “付整年的也没问题，回头你跟房东说一声，明天下午我开车再过来一趟，我们打算怎么粉刷跟房东打个招呼，毕竟房子是人家的，免得人家不乐意。”我说道。 “那就这么说定了，回头晚上我再给他打电话，咱们先去吃饭。你婶自从知道你们处对象之后，一直盼着能见见你们，可惜一直没有机会，以后可不能这样了，过节没去的地方就可以去我们家。呵呵！”马忠义笑着说道。 “好的叔！”陆美娜笑着说道，确实没想到马忠义这个人如此亲切。 从小区出来开车顺着西山道往东，不远就到了凤凰园饺子宴，我和美娜曾在这里吃过饭，这里的饭菜确实非常不错，尤其是饺子。考虑到消费者收入层次，这里的饺子价格相差很大，即便是普通人来这里吃饭也没问题，所以生意非常好。 “马叔的对象叫袁慧芳，他儿子叫马明宇，在我当他们家教之前……”路上把马忠义家的情况给陆美娜简单说了一下，这样见面也算对人家有所了解，最起码不至于提到有些事丝毫不知情感到尴尬。 二楼是隔断隔开的小桌，不像楼下大厅摆的一排排餐桌，所以过来吃饭人数比较少的基本上都在二楼，我们今天定的桌也在二楼，只有五个人楼上的小桌足够了。 刚从楼梯口上来马明宇就看到了我们，立刻挥手招呼我们。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十一章、汇款——兄弟不说见外话 “爸你坐这边，嫂子好！李哥好！”我们走过来，马明宇立刻给我们打招呼。 “阿姨好！”陆美娜在马明宇打过招呼之后，连忙给马明宇的母亲问好。 “你好！快坐，以后跟着叫婶，叫婶就是一家人。呵呵！快坐！”说完让美娜坐到里面，我并排着坐在外面，马明宇一个坐在最外面。 当我们两个坐下来之后袁慧芳才继续说话，同时开始用筷子帮美娜夹菜，“李玉伟帮我们家马明宇补完课刚开始的时候都是马明宇送他回去，后来我发现他都让送了，这才知道这孩子处对象了。” “不过你们两个相处的怎么样我们又不好意思问，尤其是后来我们家明宇考上大学之后，他来我们家的次数就更少了，我们两个等于更没机会问了，你叔和我那个后悔。” “不过我们两个没想到的是，这个春节又来看我们，逮住这个机会赶紧问了问情况，着这他才告诉我们你们两个早已经订婚，而且结婚证都领了，还准备五一结婚。要是我们不问，估计他憋着不肯定告诉我们。” “我给你说，这件事李玉伟有点太见外了，其实从我们家明宇的成绩提升开始，我就没有在把他当做补课老师来看。”马忠义说道。 “其实我早看出来了，只不过我不想再给你们添麻烦，尤其是我从李浩文的厂子出来之后，就担心因为我搞坏了叔叔和李浩文的关系。我越是这样想，就越不敢跟你们多接触，生怕再添误会。”我赶紧说道。 没想到我解释完之后马忠义停顿了一下，似乎在理顺话该怎么说，我和陆美娜都注意到了，毕竟她曾经扇过李芳芸一个耳光，所以她们家的事怎么可能记不住。 “其实那次在饭店见面之后，咱们后来见面你把事情给我解释了一次，这件事我跟李浩文说了，他也知道了事情原委，对你的遭遇和离职感觉非常抱歉，不过他不好意思给你说，更不敢给你说。” “李芳芸和赵永强已经结婚了，这个时候如果他再给你说什么，只能增加赵永强对李芳芸的隔阂，更何况这么多算计在里面，多少也算李浩文看人有问题。事已至此，他只能默认这一切，好在你的情况非常好！”说完马忠义还故意做了非常吃惊的表情。 结果包括陆美娜在内，都跟着笑起来。 “既然你们定好了五一结婚，结婚用的车定了么？如果没有的话，我到时候可以过去凑个热闹。”马忠义说道。 “有点不太合适？从凤城到我们博陵市三百多公里，这一个来回七百多公里，太浪费了，还是别去了！回来我再请你们！”我赶紧说道。 “你叔我虽然说不上大富大贵，但像样的车还是能给你找几辆。既然你婚车没有定，那就给我留出四辆车的空，到时候我会让公司的人开车跟我一块儿去凑个热闹……” 我刚要准备说话，结果又被他打断。 “这个不能拒绝，谁家都望子成龙，你改变了我儿子的学习态度，先不说他选的专业我们两口子满不满意，但至少他自己满意，更何况还是非常出名的大学，这点我就已经非常感激，光凭去你们博陵市参加个婚礼，啥都算不上。”马忠义非常干脆的说道。 “谢谢叔和婶，咱们经常开车不喝酒，我们两口子以茶代酒敬你们两位长辈一杯！”说完陆美娜跟着把茶杯端起来。 “这就对了！哈哈……”袁慧芳开心的说道。 吃完饭我们并未着急离开，把车停在公园旁边，两个人拉着手从东门走进公园。天有点冷，除了溜圈的老人几乎看不到其他人，我们两个就这样绕着公园走了差不多小半圈。 “还是你们年轻人好，我是吃饱了遛食，你们是谈情说爱！呵呵！”小踮步绕着跑圈的老爷子，第二圈碰到我们两个的时候说了一句。 “我看你老身体就挺好的，肯定经常锻炼。”我就补了一句。 “岁数大了，一旦不动就更不想动了，天冷早点回家！呵呵！”说完老爷子笑着跑出了公园，我们两个也开始往停车的地方溜达，毕竟在美娜住的地方太过亲热不好，她还有两个同事在，就算嘴上不说也不是那么回事。 “我送你回去，明天房东过来咱们两个再一块儿去一趟，反正明天还见面呢！”我拉开车门让她上车，然后坐到驾驶位上。 “要是简单收拾刮白用不了多长时间，即便是他们干活再慢也不会超过一周时间，再凉上一周就可以入住，毕竟是老房子。到时候问问婶儿她们，看看附近哪里有卖便宜家具的，咱们去买几件必备的家具。” “将来咱们新房下来了直接买新的，这里的家具扔了也不心疼，真要是买了好的到时候还得搬，甚至有可能跟家里装修风格不符。到时候扔了舍不得，不扔搬过去看着也不顺眼，就不如现在买便宜的。”陆美娜一通分析，其实就是想告诉我不能乱花钱。 “没问题！都听你的。”我说道，陆美娜立刻笑了起来。 把她送到楼下看着她上楼之后，我还在楼下站着，就是在想她会不会从窗户里往外看一眼。就在我盯着楼上的窗户，心里默默的数着时间的时候，突然楼上的窗帘被拉开了，美娜的身影出现在阳台上，同时向我挥了挥手。 我给她挥了一下手，这才上车离开。车出了凤城失去之后，拿出手机打通了李永坡家的电话，接电话的正是他。 “你好！李永坡在么？”我问道，要是乱喊万一是他父母接的电话，那就显得有点太不懂事，更何况我每次见他父母的时候都表现的非常懂事的孩子，绝对不能坏了形象。嘿嘿…… “我去，你啥时候才不这么装了？每次打我们家电话都这样。”李永坡说道。 “我这不是要保持好形象么！说正事，一会儿你把银行卡号发给我，为了帮你筹款我不得不做出重大牺牲，最终还是为你准备足款项，明天上班我就帮你打过去。”我说道。 “大哥如此情深义重，请受小弟一拜！”说完就是“咣……”砸桌子的声音。 “你演的也忒假，分明就是在敲桌子。行了，已经不早了，早点休息，我还在回去的路上，挣点钱我容易吗，记得把卡号发给我。呵呵！”说完挂了电话。 李永坡瞅着家里座机的话筒，“真够嚣张的，等老子店做起来，老子也跟你嚣张。哼！” 说起来觉得也挺逗，每次在李永坡和赵彬父母面前，我都是很懂事的乖孩子，他们连个家伙也一样。一旦没有了家里长辈，我们三个绝对一个比一个皮，什么膈应人的话都说，根本不考虑对方会生气。高中同一个宿舍相处三年，从来也不生气。 该给公司用的钱已经划拨到公司账上，也是按我和邓海涛最初认股的比例出的，余下的钱按比例分账。给赵彬办过三十万去，卡上就剩不下几万块钱，扣除房租、装修以及家里结婚用款，估计剩不下多少。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十二章、工作——关键时刻见人品 恋爱的浪漫不在于我们能给对方多少钱，更多的是在于心里在乎对方多少，眼里又装得下多少。从看房到决定装修也不过几天时间，每天下午几乎都过去看一下墙壁刮白的进度，屋内清理的速度也在我们两个关注下逐步完成，距离我们搬进来也就更近了一步。 “小娜娜，听说你准备要搬走了，真的么？”廖淑香看着路美娜说道。 “恩！在外面租了一套两室的，准备简单粉刷一下，然后再做一下保洁。我们两个五月份准备结婚，打算把这边住的地方先解决，不能结了婚还两地分居！”说完撇了撇嘴，看着廖淑香。 “哼！你这吃着肉的也不管我们姐妹们饿不饿，赶紧给我找个男朋友？”韩春梅说道。 “你说这话酸不酸，分明有男朋友还瞎说，想‘吃肉’自己去啊，又没那个胆子。不像我们小娜娜，先把结婚证领了。”廖淑香说道。 “你们两个别说的那么露骨好不好，都是没结婚的大姑娘，我看谁敢要你们！”说完陆美娜在两个姐妹胳肢窝下狠狠挠了一下，两人笑着跳开了。 “你说你们两个都准备结婚了，明天小姐夫会不会再过来给你送花啊？明天可是情人节！”廖淑香说道。 “不知道，爱送不送！”陆美娜装作不在乎的样子，这几天可以说是天天见面，晚上还邀请她们两个吃过一次饭，所以什么玩笑这两个人都敢给陆美娜开。不过她们不会调戏我，毕竟她们是同学关系，要是那样就显得有点放肆。 “都已经不早了，明天还要上班，就不调戏我们小娜娜了，小姐夫送的钻戒就不是一般人能送得起的，也不差明天送的一束花。现在刚过完春节，估计小姐夫正忙的时候，更何况有自己的公司，我们小娜娜不会介意的。”两个人你一言我一语，好像我真的已经忘记送礼物似的。 然而第二天早上大伙儿走进办公室的时候都愣了一下，因为每个女老师的桌上都放着一支玫瑰花，男老师的桌上放的则是巧克力。 “不是，陆美娜怎么是那么一大束，我们每个人才一支？”有的老师开始感叹，都是老师怎么区别这么大呢！ “别傻感叹了，你没发现她桌上还有一支么？肯定跟咱们是一样的待遇，不过那一大束应该是人家对象送的。”立刻就有同事开始解释，毕竟陆美娜恋爱不是什么秘密，尤其是我当众求婚之后，陆美娜就已经直接被划入已婚人士人群，不会再有男士过来献殷勤。 美娜早已经习惯了他们的议论，所以对着大伙一笑就过去了，拿起花束将捆绑的彩带解开，然后一支一支分给办公室里的同事，剩下中间花香特别浓的百合插进自己桌上的花瓶里。拿到花的同事接连道谢，尤其是那些女同事，就在此时老板代雪峰走了进来。 “挺热闹了，这回咱们学校都是有人关心的主了，最起码男的有巧克力女的有玫瑰花，是？”代雪峰说道。 “哈哈……”办公室里所有人都笑起来。 “这个陆美娜你不要骄傲，数的花做最多……”刚说完看向陆美娜的时候，发现他桌上只有两只百合花，办公室的门开着看得一清二楚，反而成花最少的，“不对啊，你的花呢？” “分给大伙儿了，我拿回去也没地方放，那么一大束花要是直接放蔫了多可惜。”陆美娜赶紧说道。 “初衷很好，小心你老公小心眼下次不给你买了。哈哈……”代雪峰说道，结果大伙儿跟着再次笑起来，气氛显得颇为轻松。 “今天借着这个轻松的气氛宣布一件事，从明天起，咱们这个分校的校长由陆美娜老师担任，副校长依然由范建生范老师担任。过去陆美娜老师一直担任咱们分校主任一职，负责处理咱们学校诸多日常管理事务，而且还负责解决与学生家长之间的纠纷。” “办公室主任这个工作做得非常称职，几乎从来没有一起家长把事情反映到我这里，最后等着我拍板解决的。校长的工作做什么？就是解决你们解决不了的麻烦，处理你们不敢处理的事情。” “这么多麻烦事都让陆美娜解决了，我这个校长自然也就当的没意义了，所以集团决定把我调回燕京任职，这里全权交给陆美娜老师处理。” “范老师的工作我看在眼里，要是没有你的付出，咱们学校不会快速建立起来，同样也不可能得到家长的认可，这样快速在凤城站住脚。我希望你能够再接再厉，把咱们学校做大做强。现在咱们只在路北区有一个分校，整个凤城仅有这一座学校远远不够。” “我希望范老师能够协助陆老师管理好学校的同时，也为咱们组建下一所学校作准备，集团那边已经有了决定，将会对学校组建做出贡献的老师，给予一定的永久性奖励，包括涨薪在内。” “所以希望在我离开之后，各位依然能够团结在一起，再接再厉勇创佳绩！”说完代雪峰第一个带头鼓掌，接着所有的同事都跟着鼓起掌来。范建生虽然也在跟着鼓掌，不过脸色却是不怎么好看。 掌声落下之后代雪峰说道：“接下来大家安心工作，在咱们学校业绩优秀的老师，可有机会到燕京分校去上课，即便是扣除往返费用，收入依然要比凤城高出很多，尤其是咱们燕京的高效补习班，到那里补课的家庭差的都不是钱，而是孩子的成绩。” “同样，优秀的校长、副校长、主任也有入住燕京的机会，关键还是看个人能力以及为学校做出的贡献。今天我就不再多说，努力工作！呵呵！”说完笑着回了自己的办公室。 搬办公室倒不至于，但陆美娜的办公室标牌，挂上校长室的可能性更高一点，她是这么想的。 代雪峰前脚回到自己办公室，陆美娜紧跟着走了进去，过了差不多一刻钟时间就从办公室走出来，大家都不知道跟陆美娜说了什么。 然而让大家更意外的是，下班以后陆美娜上了代雪峰的车离开了学校，临走没有跟任何人打招呼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十三章、谣言——人正不怕影子斜 晚上九点陆美娜晃晃悠悠的回到租房子的地方，廖淑香和韩春梅左等右等不见陆美娜回来，打陆美娜的手机也没人接，无奈之下只能在屋子里耗着，陆美娜回不来实在不放心。 “我说大小姐，你还知道回来啊？也不看看几点了！怎么还喝了这么多酒？”一闻陆美娜身上的酒味，廖淑香就嚷起来。 “没事！就是喝了点酒，然后又挖了个坑，绕了一大圈看上去就像是浇了点水，估计很快就能看到有人往里跳。嘿嘿……”陆美娜说道，早就看某个人不爽了，没想到这么快就要遭报应。 “你都说的什么乱七八糟的，怎么打你电话也不接？你可是个女生，代雪峰怎么能让你和这么多酒，我找他算账去。”说完韩春梅就要往外走。 “不用去，是我和玉伟高兴喝多了，他就在楼下看着呢！我去给他打个招呼，要不他是不会走的。”说完晃晃悠悠的就往阳台走。 “我的大小姐，你悠着点！”廖淑香赶紧扶住陆美娜往阳台走去，从窗户里立刻就看到楼下站在车前面的我，美娜挥了挥手，又指了指身边的廖淑香，我才放心的上车离开。我也喝了不少，所以花钱拦了个出租司机帮忙开车。 “说，到底怎么回事？又挖坑又浇水的。”韩春梅盯着陆美娜，跟审犯人一样。陆美娜知道这事躲不过，把经过认认真真丝毫不落的给她们两个讲了一遍。故事讲完了，人也在沙发上睡着了，两姐妹只好把她抬回了卧室。 陆美娜说的事事关她的清誉，同样也关系到学校的发展，不过两人谁都没想到陆美娜会用自己的清白去赌，但这事知道了又不能说，只能看看这件事是不是真能够翻出些浪花来。 第二天韩春梅和廖淑香照常上班，不过代雪峰却是早早的把车停在了小区门口，虽然距离学校只有三百多米远，陆美娜还是开门上了代雪峰的车，转眼两人就到了学校。 “看到了，陆美娜从校长车上下来的，为了当个校长真是不择手段。”站在窗户前面的同事恰好看到了陆美娜下车的场景，巧不巧的就有人做了适合该场景的评论。 陆美娜走进办公室的时候，立刻就发现了大伙儿异样的眼神，不过当陆美娜看他们的时候，一个个躲躲闪闪赶紧看向别的地方。陆美娜装作不知道一样，转身准备往自己的办公室走去，代雪峰看着眼前的情况笑了笑准备说点什么。 就在此时我从车上下来，紧跟着上楼来到他们办公室门口。让我意外的是，此时恰好也有一位美女站在办公室门口，在我抬脚走进办公室的时候，她竟然对我笑了笑一块儿走了进去。我发誓，绝对没有见过对方，但对方的表情很明显知道我。 “大家都过来一下，我今天还有事情宣布。”代雪峰说道，不过脸上已经没有刚进来时的微笑，此时已经阴沉下来。 “这位是谁我想你们很多人都知道，他就是陆美娜的老公李玉伟，而且去年就已经领了结婚证。昨天刚刚宣布完陆美娜荣升为校长，今天早上就听到了不该有的消息，这人心真经不住测试。” “本来我是打算高高兴兴的把工作完成交接，然后和我女友，咱们凤城人叫对象，一块儿返回燕京。只是有些人太让我伤心了，宰相肚里能撑船，他的肚子里却连个沙子粒儿都装不下。” “既然某些人那么喜欢造谣，那么喜欢无中生有，那我今天就彻底给你们解释清楚。昨天陆美娜找到我办公室说她不想当这个校长，因为五一她就要结婚，结婚生子本就是人生中相继该有的事，更何况她们现在根本就不差这点工资。” “我答应了，但必须帮我把这场戏演完，所以五点下班上了我的车，跟我一块儿去酒店——我和女友越好的地方。当时她老公就在酒店等我们，我们是一块儿进了酒店，不过我去见我的对象，她去见她的老公。” “为了把这戏份演足了，今天早上我特意去他们租房子的地方接她，而不是去酒店接的她，因为昨晚是他老公送她回的租房子的地方。这个廖淑香和韩春梅可以作证，很清楚她几点回去的，又什么状态。” “我不想毁人清白，所以每一步的实施，都是在他老公允许之后在他的眼皮子底下走过来。可惜，人心难测啊！这谣言是谁传出来的，站出来？”代雪峰说道。 “对……对……对不起代校长，是我错了！”范建生一脸难堪的说道，涨红的脸恨不得找个地缝钻进去。 “虽然陆美娜和李总已经领证，是法律意义上的夫妻，可是两个人现在不大不小也算是异地分居，你这样毁人清白不觉的良心难安么？你也有家庭，你造谣的时候有没有考虑过对方以后的日子该怎么过？” “好在所有的一切都是我们布的局，否则我都不知道该怎么跟他们夫妻两个解释，也不知道该怎么给我的女友解释。你去办理离职手续，我觉得你不适合我们公司任职，也太适合教师这个职业，品德太差！”这是对范建生最后的评价。 说完这件事再次看向所有的员工，“高彩云，从今天起你担任学校办公室主任一职，财务这一块儿集团会从新招聘，在新财务未上任之前你暂时兼任。” “好的校长！”高彩云高兴的说道，怎么也没想到自己会当上主任。 “张德，从今天起你担任学校副校长职务，协助陆美娜做好咱们学校的管理工作，或者说是陆美娜协助你做好学校的管理工作。她已经给我打过招呼，很难说继续工作多长时间，所以你一定要协助她把工作做好。”代雪峰说道。 “没问题，请校长放心。”张德说道。 “行了，别的事情我就不再多说，该说的昨天我已经说了，陆美娜你直接搬到我原来的办公室上班，高彩云你用陆美娜的办公室，等新的财务入职之后你再搬。继续上班！”代雪峰说道。 “难为你们两口子了，陪我演这场戏！”代雪峰不好意思的对我和陆美娜说道。 “没事的，我也是想美娜以后工作的时候少一些人为的障碍，这么大岁数了这点小事都看不懂，不明白这几年职场怎么混的。”我说道。 代雪峰笑了笑，“这就是眼界和格局的差异，所有的目光都盯在了校长位置上，把很多该注意该做的事都忽略了。” 我们没有在这个问题上多聊，为了表示歉意，特意准了陆美娜一天假，我们两个刚好借这个机会购买需要的家具。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十四章、会议——党同伐异派系争 今年不同于去年，我肩上的责任更重，过完元宵节陪同刘凤华去集团开会，这次再没有人拿凤城分公司当话题说事。当然，拿凤城佰亿钢管做引，提出表彰的却笔笔皆是，反而让我有点不适应，不过刘凤华看起来非常淡定。 会议间歇大伙儿出来抽烟透口气，刘凤华来到我身旁，“感觉怎么样？现在咱们来这里的分公司总经理就有五个，再加上销售、采购、生产等等一堆人，这还没算集团的领导，是不是有点不习惯。” “别说你这岁数，四五十岁的人有的第一次参加，也是紧张的连汇报都读不成完整的句，最后只能把汇报稿件交上去。不过我看你挺淡定的，有点意外。” 我没想到刘凤华的关心的地方在这里，于是笑了笑说道：“心态不一样，所以自我感官也就不一样，处理方式自然也就不一样，外在表现就更是相差万里。” “哦？”刘凤华这一个字明显带着疑问，声音拉的有点长。 “我到咱们佰亿钢管之后，虽然也是竭尽全力为公司发展献计献策，但这不是我的唯一，因为我还有退路，我的公司才是我最后的凭借。他们不同，一旦失去了公司，或许就失去了最大的依仗，甚至有可能失去了一家人生存的凭借。” “你也不用批评我的心态是对还是错，但我现在所作的一切都是为了公司的发展，同样也是为我的公司未来得发展铺路。我想让我的公司有一个可以凭借的平台，而不是一个交恶的对手。” 刘凤华先是愣了一下，接着便回过味来，即便是公司发展这么快，最终还是没有改变我来公司任职的初衷。就是因为公司看得起我重用我，我就要把这份该完成的责任彻底完成好，至于留在公司发展，目前还没有这方面的考虑。 会议举行了两天，重要议题包括三个，一是今后钢铁（钢管）行业发展形势及前景，二是集团可以涉及甚至涵盖的可发展行业；三是今年的发展目标及达成措施。 会议最后一天，集团董事长李茂国坐在会议主席台中央说道：“咱们集团从最初的小商贸发展到现在，前后经历不过四年时间，其中涌现出了几位突出贡献的领导。为了让大家记住他们，从今年开始，每年集团会颁发一定数量的奖章。” “这个奖章是集团对你们付出的认可，也是对你们功绩的一种表彰，它的价值将会在集团的发展中不断体现。有能力并且不断为集团做出贡献的领导，这个可以重复获得，当集团年利润突破十亿的时候，我会兑现一次它的价值。” “当集团利润达到伍拾亿的时候，我还会兑现一次它的价值。只要你人还在集团，这枚奖章还在你手里，那么它潜在的价值将永远存在。今年是第一年，在坐的所有人，包括两个新公司负责人刘凤华和李茂成在内。” “对于集团新晋的领导，只有一个人获得这份荣誉，他就是凤城市佰亿钢管有限公司销售经理李玉伟，掌声欢迎他们三位新人上台。” 如果说刘凤华和李茂成因为新厂建设获得奖章，这多少有些水分在里面，但我确实是得到了集团的认可，才获得这份奖励。这一点是集团任何一个人所不能质疑的，因为实实在在的利润摆在眼前。 会议结束之后是盛大的庆祝宴会，来之前集团就安排好了住宿的地方，所以酒成了必不可少的交往利器。既然走进了这个圈子，就有必要跟集团内各个分公司的领导认识一下，即便将来离开了，能够多认识一个人也是好事。 在会议上集团的高层不方便跟下面各分公司的领导聊天，现在会议结束又是招待宴会，所以端着酒杯走到各个分公司领导跟前的时候，都会亲密的聊上两句，此时奔我走过来的是集团的总经理刘凤元。 据我所知这刘凤元还有另外一个身份，那就是刘凤华的哥哥，在我们凤城任职的刘凤武实际上是刘凤华的堂兄。 “李玉伟，我可是没少听刘凤华念叨你，年轻有为，有想法有魄力，你们把凤城佰亿经营的非常好，我在这里说一声谢谢！”说完端着的酒杯递过来。 “谢谢领导关心和认可，这都是我们应该做的。如果不是集团有明确的指导方向，我们又怎么可能成功，是你们领导有方！谢谢集团和领导关心！”说完我把酒杯迎上去。 刘凤元从我们这里走过之后，刘凤华偷偷捅了我一下，顺着他目光我才注意到，集团董事长下来第一个碰杯的，竟然雁翎市分公司负责人李茂成，不过一想就明白过来，这应该是董事长的兄弟亲信。 公司又怎么样？集团又怎么样？就跟电视剧里面演的没什么区别，有人的地方就有江湖，有团体存在就有派系之分。 第二天我还是跟往常一样六点多钟起床，然后以集团安置的宾馆为起点开始慢慢跑步，这样可以简单熟悉一下周围的环境。虽然宾馆所在地是个县城，但周围的工厂告诉所有人，这里不仅仅是个县城。 已经连续开了两天会，今天已经是第三天，如果没有重要的事情汇报，今天早上就可以离开回自己公司，这也正是我心里的想法。 吃完早饭清洗了一下还不到八点，把房间内的行礼收拾好之后直接放到车上，等上班之后给刘凤华打个电话，如果没有意外就会开车离开返回凤城。从这里到海丰区的厂子也不过一百三十多公里，上了高速即便是再慢也用不了两个小时。 不知道公司情况，还是早点回去为妙，等刘凤元回去之后自然还要传达集团精神，所以还有一通会等着要开。 “刘总！我是李玉伟，今天咱们分公司在这边还有事情需要我去做么？如果没有的话，我就开车回去了。”我问道。 “原本准备给你打电话的，没想到你先打过来了。你先回公司，我跟董事长和总经理还有点事情要谈，回去跟大伙儿打个招呼，明天下午我回公司开会。”刘凤华说道。 “好的刘总，那我就先走了！”我说道。 打完招呼就不用在这里继续耗着，跟前台说了一声退房，然后开车离开了宾馆，至于结账的事自然集团会统一安排。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十五章、利益——唇枪舌战语争锋 随着会议的结束，各个分公司的领导陆续离开了宾馆，集团的创始团队并未就此离开，只是会议的地点转到了集团办公所在地——津沽市佰亿钢管有限公司。 集团在津沽的四家企业成长起来之后，第一时间注册了津沽市佰亿集团实业有限公司，同时在津沽佰亿钢管院内兴建了一座大型办公楼，集团的各部门及大小事务都在这里处理。 此时集团小型会议室内的气氛已经没有了开大会时候的和谐，有些人甚至怒目相向剑拔弩张。 李茂国看着在坐的六位老搭档，也可以说是哥们兄弟，不得不郑重的说道：“咱们集团快速发展到现在，依靠的是内部团结，对外同仇敌忾，以及我们对技术的掌控和成本控制。我希望各位在发言的时候，不要夹杂个人感情在里面。” “今天的会议议题是凤城佰亿负责人刘凤华提出来的，所以首先由刘凤华就自己提出的建议进行表述。请开始发言。” 刘凤华顿了顿开始说道：“最初我邀请李玉伟加入的时候，他师父也就是凤城佰亿生产经理何建立帮他开的口，要百万年薪，在坐的各位包括我在内都认为是在开玩笑。事实证明他不是在开玩笑，而且做到了。” “尽管咱们以三十万年薪邀请他加入到了咱们这个团队当中，但他依然还在想着什么时候可以帮助凤城佰亿达成目标，这样他就可以理所当然的离开。虽然他的公司赚多少钱没有跟我透露，但我所掌握的信息去年他们公司赚的钱绝对不下二百万……” 还没有等刘凤华说完，就有人插了一句：“那还不是公司照顾的结果，原因在你身上。” “下面有请雁翎市负责人李茂成接替我刚才的发言。请……”说话被打断，刘凤华干脆直接转变话题不再发言。 谁都没想到会变成这样，气的李茂国恨不得上去给李茂成两巴掌，偏偏这个时候自己还不适合接这话茬，坐在一旁的刘凤元自然注意到了李茂国的变化，赶紧把话接过来。 “我希望大家尊重一下集团会议纪律，再有违反我不介意执行会议规章制度，将扰乱秩序者逐出会议室。刘总请继续发言。”刘凤元说道，这下场面立刻安静下来。 刘凤华调整了一下情绪继续说道：“李玉伟的公司30%的利润来自利达管业，15-20%的例润来自与我们公司的合作，一半多的利润来自带钢贸易。” “这个公司里面，李玉伟占67%的股，他的朋友占30%的股，另外3%他以福利的方式让给了员工。其中一个员工咱们曾以销售处长的身份邀请，结果被对方拒绝了。从去年收益来看，咱们给出的报酬根本不可能将对方邀请过来。” “李玉伟的能力有目共睹，我们想将他绑在咱们这条船上，如果仅仅是小恩小惠根本不可能钓住他这条大鱼，完全有必要在他身上做一些投资，这正是我今天所要提到的议题。” “第一个议题，投资一些贸易公司，并逐步占据主导地位，将公司的贸易独立做起来，完全脱离出厂子的依托而独立存在。” “第二个议题，独立组建贸易公司，以各地分公司为桥梁，依托各异地生产企业优势，将贸易公司组建起来，达到四处开花的目的。”刘凤华说道。 说到这里的时候，在坐的各位已经没有了刚才的紧张局势，确实把刘凤华说的内容听进了耳朵里，毕竟涉及到了各位的利益，谁不想多赚点钱？集团发展到现在确实规模不小，在场的人所持股份的价值更是以亿衡量，可是真正能拿出来交易消费的又有多少？没多少！ 李茂国稍微考虑了一下说道：“刘总，你把这两个议题简单说一下，尤其是区别。” 刘凤华说道：“好的董事长！第一个议题比较简单，就是入股有潜力的贸易公司，扶植起来并逐步占据主导地位，即便是不能拿到主导地位，也要有充分的话语权。” “这个说起来容易，其实判断和操作很难，有潜力的公司没有人愿意让别人参与进来，尤其是争夺话语权和主导权。其次就是避免滥竽充数，这就涉及到咱们内部做出判断的人，品行是否端正，否则损失最大的将是公司。” “至于第二个就是让各地生产企业负责贸易公司组建，同时又独立在公司之外发展。这个一旦做起来，所具有的优势是其它任何一个贸易公司所不能比的。” “举个简单的例子，关东省襄平市从津沽定的一寸钢管一车，贸易公司从凤城给他发货，报的却是津沽出厂价格和运费，你们觉得这里面有多少差价？同样的道理，鲁东省芝罘市客户定的凤城佰亿的钢管，咱们从津沽发货运费加出厂价格，肯定比凤城低不少。” “我这第二个提议就是想把异地建厂的优势发挥出来，第一个提议是为了把这个贸易公司尽快有效的组织并运作起来。” 说完之后对李茂国和刘凤元点了一下头，示意他们自己发言结束。 刘凤元把话接过来，“当初咱们提议并开始异地建厂的时候，考察对象第一就是对方可用资源和政策，所以凤城佰亿和雁翎佰亿才能快速兴建并运作起来，当时咱们并未考虑到跨地域销售的问题，只想到了地区竞争的优势。” “今天刘凤华刘总提出的观点我觉得很有借鉴性，我们当时建厂只考虑到了区域竞争的优势，我们不能在这方面失去先机。现在就刘总提出的这个建议，可以随意发言，当然也可以提问。” 于是整个会场开始了关于做贸易公司的讨论，这次没有再提及不必要的话题。 我回到凤城已经没有心思再考虑津沽的情况，赶紧着手准备眼前的事情。这个春季可以说让公司占尽优势，现在就是要把这个优势彻底发挥出来。 在放假之前和采购李启军探讨了多次，都觉得节后价格会有一个拉涨的过程，但能持续多长时间不知道，能够拉涨的幅度同样不可判断。不过我们两个能达成一致的是，涨幅绝对在一百元以上，有这一条就足够了。 也正是因为这个，公司把所有流动资金全部都压在了带钢库存上，甚至腊月三十下午李启军才开车返回津沽过年，到过完春节上班的时候，院里带钢库存已经达到了三万五千吨，这还不包括尚未到院的货。 公司哪里有这么多的资金可以运作，无奈之下最终还是动用了贷款解决。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十六章、判断——果决出手有魄力 我回到公司的第二天中午，刘凤华开车回到公司，这时办公室司铭通知各部门负责人，下午一点半正式开会，一是传达集团精神，二是今年的工作安排。因为价格变化较大，所以要进行一些调整。 大家入座之后刘凤华没有像往常一样，让各个部门按顺序发言，反而是第一个开始发言。 刘凤华说道：“前几天我和李总一块儿去集团开会，把会议精神简单传达一下。第一，集团首先肯定了咱们的付出和取得成功，希望咱们再接再厉再创佳绩；第二就是扩大战果，争取把公司成立时确定的目标早一点达成。” “咱们接下来还按开会的顺序，不过大家发言简明扼要，把重点说清楚即可，细节上的东西咱们可以下去再讨论，生产发言” 何建立打开笔记本说道：“公司春节来了第三天开始达到设计产能，工人快速恢复到工作状态。四寸至六寸以及219大线已经具备上线的条件，我跟财务结合的时候，现在缺的是设备资金。只要能够解决资金问题，三月中旬就能够试生产，四月份就能保证正常生产并完成达产目标。” 简单几句何建立就完成了发言，说白了就一句话，在产的生产线没问题，就等资金让设备进厂完成新线的上线安装投产。 李启军本子都没有打开，何建立简单把重点说清楚，也就几句话的事，自己也没有必要废话。 “带钢库存最*48827吨，今早库存35282吨，日供协议量1800吨左右。和李总商量行情的时候，考虑到未来的变化，除了协议量之外没有进行外购。如果开启后面两条大线，现在就要开始和宽带厂家接触洽谈。汇报完毕！”李启军说道。 准备了不少东西，没想到直接简化成了这样，还没几分钟就轮到我发言，索性把本子放一边也没有打开。 “二月份价格上升期，咱们没有怎么出货，包括咱们定价都偏高，库存增长造成了一定的资金紧张。现在进入三月份，是销量和价格并举的时间段，我个人认为可以考虑逐步把库存削减下来。” “建议带钢三月下旬开始削减库存，四月上旬把库存削减到正常水平；成品钢三月份定价回归正常，消化带钢和成品涨价带来的利润；预判四月份价格将有可能达到*，但销量将会逐步萎缩。” “所以四月份定价将走低价营销策略，最大限度保证成品低库存运作，为五一厂家起库存做准备，避免大库存降价给公司带来损失。”我说道，同时看了看刘凤元示意发言结束。 “财务继续！”刘凤华说了一句。 得到刘凤华提示，钱有铭说道：“因为对节前行情预判，咱们从银行短期贷款八千万，期限四个月，也就是四月底必须偿还本息。涨价行情远远超过预期，所以咱们库存削减有限，资金稍微有点紧张。” “目前库存情况回收的资金，除去偿还部分贷款之外，只够一条生产线的设备资金。如果带钢在降低一万，勉强凑够两条线的资金，再扩大协议户的资金就不够了。” 说完钱有铭看向刘凤华，这种需要取舍的事必然需要他这个总经理拍板。过早回流资金，必然会舍弃一部分利益，如果将利益最大化才是关键。 毕竟两条生产线完成投产，造成的结果可能是刚好赶上行情大降价，不但给公司带不来收益，反而还有可能造成更大损失，就失去了提前完成建设的必要。 刘凤华微皱着眉头看了一下记录，虽然汇报非常简单，却把公司需要汇报的内容说的一清二楚。 “带钢库存保持现状，20号以后行情你自己把握，到月底必须把库存降到两万五，出手时机自己定，后续决定咱们再开会讨论。”刘凤华说道。 “好的刘总！”李启军说道。 “销售库工作我不想多说，你按着你的节奏来。虽然咱们确实赚到了钱，但我感觉不是冲击对方的时候，或许等两条线投产之后再考虑。”刘凤华对我说道。 “明白刘总！”我赶紧回应。 “何总，我个人感觉现在上线弊大于利，虽然我有权决定公司的安排，但也需要我向集团汇报。上面还有好几个领导，而且都在盼着咱们凤城分公司早日完成建设，有了具体结果我会第一时间通知你和财务。”刘凤华说道。 “好的刘总，我们等你消息。”钱有铭和何建立两人立刻说道，究竟达成什么样的结果不得而知。 散会之后刘凤华没有留下我单独谈话，放在以往是不可能的。没找我谈话感觉刚好，这样我有更多的精力去处理我自己的事，毕竟相当于两个公司并行运营，我还要帮忙他们分析市场。 可以说我现在是将分析的结果，同时传达给两个不同的团队，能够收到什么样的效果更多的还是看这个团队的执行力。我的团队没问题，因为没有库存可以执行，只能把分析判断市场当做促进销售的一种手段。 坐在办公室继续分析这后续的行情，也不知道集团那边会有什么想法，单从利益上讲的话，必然会稍微延迟生产线建设。但要是从大局出发，极有可能坚持上线，毕竟从公司名誉上和宣传上讲，是以极短的时间完成了新厂建设。 没想到此时手机响起来，电话是谷士杰打进来的。 “李总，我想给你说点事，需要你决定。”谷士杰说道。 “你说，什么事？”我说道。 “昨天咱们开完会之后，今天上午我跟韩建生谈了谈以后合作的事。在保证咱们协议量的前提下，我打算以今天的价格锁定1000吨货。这1000吨咱们一个月内必须销售出去，如果完不成，未销售出去的货将会每吨收取5元仓储费，一个月加5元。” “咱们没有那么多资金，我跟他们谈的是预付给他们一百万不动，直到咱们锁价货总货款低于一百万之后不再续款。也就是说咱们销售利达管业的货款，只能尽快打到他们账上，只有这样才能保证资金不会低于一百万。” “我算过一笔账，只要价格涨十块钱咱们就有钱赚，涨幅超过二十就值得咱们锁价，如果真要是涨幅超过五十，锁价的货咱们有的是方法快速把资金收回来，而且只要是涨价就能稳妥的完成销量。”谷士杰说道。 “如果完成了，算不算协议量里面的？关键是返利。”我说道。 “当然得正常返利，毕竟这也是咱们正常销售的货。只不过这个单独锁价而已。”谷士杰说道。 “什么困难？”我问了一句。 “没钱！”谷士杰说道，这话说的非常干脆。 给了他们三个部门多少资金我心里很清楚，估计找我就是在要钱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十七章、鼓励——利益决定观念 “你稍等，我想办法！”说完快速挂了电话，然后把电话给江海燕打过去，现在她成了公司的财务主管，负责三个部门之间的款项调拨。 三个部门各有一个会计，专门负责记录这三个部门销售账目记录，同时各自核算三个部门人员的工资。 “江海燕，我是李玉伟，现在咱们账上还有多少资金可以用？”打通了江海燕的座机问道。 “咱们账上还有五十八万。现在坤发有咱们三十万，利达管业有咱们五十万，佰亿钢管有咱们二十七万多点，资金总额165892元。”江海燕说道。 “有没有着急支付的大笔款项？或者提前做了支付预算的。”我问道。 “没有！咱们公司办公楼那边目前没有大支出，现在管道已经铺设差不多，后续也就是支付十万定金，等办公楼工程结束才支付全部款项。”江海燕说道。 “要是这样的话，先把款全部转给利达管业，然后盯紧利达管业的业务往来，保证在利达管业的资金不会低于一百万。刚刚谷士杰给他们达成了一个一千吨的锁价协议，需要有咱们不低于一百万的预付。”我说道。 “好的李总，我跟谷士杰沟通一下，没问题我就给他们打过去。”说完挂了电话，心里庆幸谷士杰最终站在我的队伍里，否则上哪里找这么有魄力的员工。 处理完这些事已经是下午四点半，马上就要到下班时间，估计公司不会再有什么事情安排，索性躺在办公室的小单人床上给陆美娜打电话。 我们两个搬到一起已经差不多快一周了，每天估计最有乐趣的事情就是回家做饭，然后挤在沙发上一起看会电视，接下来就是努力学习迎战自考。 我还有很长的路要走，陆美娜则是等着论文通过，这样就可以拿到管理学士学位，毕竟不少都是公共科目，让她少考很多科。 脑子里还没理清楚晚上该吃啥，办公室的门就被敲响了。 “请进！”连忙从床上坐起来说道，司铭推门进了我办公室，看到我在床上坐着就笑了笑。 “为了表彰咱们公司的突出成就，明天集团董事长会亲自过来慰问，所以明天有什么事情都不能请假，记得给你们销售处传达一下。”司铭说道。 “没有说别的事？”我有点奇怪，按说不应该啊，今天下午开会的内容怎么也得汇报上去了，以集团的办事效率肯定会有决定传达下来。 不过一想也就明白了，司铭只是公司的办公室主任，涉及到公司决策的事情也不会通知到他，没准明天董事长过来慰问的事都是刘总告诉的。不过前来慰问的是董事长，而不是刘凤华的哥哥，集团的总经理刘凤元，这就有意思了。 第二天大家都照常上班，只不过都非常自觉的约束自己，生怕有一点不合规矩的小动作被发现，到时候丢脸丢到集团去了，估计以后也别想消停。 此时辆宝马730li“咔”停在了公司大门口，车上自然挂的是津沽市的车牌。公司这边把接待工作安排的非常好，唯独忘了告诉警卫，今天集团领导将会过来视察，所以车直接被拦在了大门外。 车停住之后，警卫“啪”一下非常严肃的行礼，然后从岗亭上下来走到司机驾驶位旁边。“请下车登记！” 开车的司机也蒙了，没想到来分公司竟然还要下车登记，好在他遇到事不少，非常淡定的开门下车登记，警卫这才抬起栏杆放车进院。 “刘总！刘总！一辆津沽车牌宝马来访，登记姓名李茂国！”警卫用对讲机说道。 刘凤华狠狠的拍了一下脑门，怎么把这事给忘了，“收到！谢谢！”不过礼貌性的回复还是没忘。 车还没有开到办公室前面刘凤华已经出来，等车停稳之后小步跑过去帮忙拉开车门，李茂国抬脚从车上下来，同时副驾驶上坐的人和司机都从车上下来。 “欢迎董事长来咱们分公司视察工作！”刘凤华笑着说道。 “算不上视察工作，我是过来向你们表示感谢的！你们这个警卫管理非常到位，咱们集团那边都比不上你们这里规矩，回头必须对警卫进行表扬。恐怕你也是听到警卫汇报才出来的？我们可是没有半途打电话。”李茂国说道。 “我们所有来访客人都需要登记，这样警卫就可以第一时间知道对方找谁，在车辆放行进来的时候，可以第一时间通知咱们公司对应部门领导，这样提前出来迎接就不会显得失礼。”刘凤华如实的说道。 “做的非常好！”李茂国又说了一遍，确实认可这种做法。 说着话的空，两人已经来到刘凤华的办公室，一块儿在沙发上坐下。 坐下之后李茂国看着刘凤华说道：“一定好奇来的是我，而不是你哥哥刘凤元？你们的业绩更好，所以就把我发配到了你们这里，你哥哥去雁翎市了。” “虽然很多是时候我和你哥哥的意见不统一，但有一点是统一的，那就是赚钱。我跟你哥认识二十多年了，打打闹闹不知道多少次，但还真没有翻过脸，所以组建公司的时候第一个就想到让你哥入伙。” “公司发展好了，我们两个经常观点不一致，我们两个也说过这个问题，最后达成一致的是钱！谁的观点更能赚到钱谁就是对的，其它都没意义，毕竟赚了钱是大伙儿分，谁也不会少拿。” 一听李茂国这么说，刘凤华不好意思的笑起来，毕竟哥哥刘凤元和李茂国的关系确实是这样，貌似年轻的时候还真没少打架，不过两人的关系反而越发的近。结婚生子之后最多只是吵几句，不可能再动手了，所以感觉自己是多想了。 看到刘凤华现在的表情，李茂国就彻底放心了，至少没有把他和刘凤元之间的成见牵扯到公司上。接下来要谈的自然是公司的事情，尤其是昨天刘凤华汇报的工作，集团的决定自然要趁这个时候传达一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十八章、结婚——人生大事当郑重 “原本放你们出去建厂的时候，我们多少都有些担心，毕竟携带这么一大笔款出去投资，万一失败了怎么办？那可是这么多人多年的心血。” “后来我们发现我们有些多虑了，或许让你们出来独自建厂才是最好的选择，即便是李茂成不如你，但他建的厂子也已经稳妥的运营起来，似乎比我们干涉运行的更好。因为初建人员都是你们自己招聘的，用着也更顺手。” “你们这个团队的配合和执行力，比李茂成他们强出很多，这个不是三言两语能够改变的，也不是建立起制度形成条条框框能够约束的，全在这个初建领导是一个什么样的作风，这才是关键。” 说到这里的时候李茂国稍微放松了一下，将身子靠在沙发的靠背上继续说道：“当初津沽的几个厂子能够快速发展壮大，主要是还是我们几个都是急脾气，而且还事事较真。公司做大了不得不改脾气，学会大度。” “其实昨天你汇报工作的时候，就知道你们已经有了决定，只不过是在等从我们几个人嘴里说出来而已。你们的判断非常理性，这才是一个企业经营者该有的素养。我们几个同意你们五月份之后再上生产线，这样可以最大限度规避风险，同时收益最大化。” “我们坚定不移的支持集团决议！呵呵！”刘凤华笑着说道，其实这也正是他们几个心中的想法。 李茂国摆了摆手，知道刘凤华故意逗他开心，继续问道：“你跟李玉伟谈过入股他们公司的事情么？还有就是他们公司现在运营的怎么样？” “我跟他聊过他们公司的事情，目前咱们这边有一销售队伍，利达管业有一个销售队伍，这边还有一个专门做架子管的厂子叫坤发钢管，那里也有一支团队，专门负责带钢生意。这三个团队能力特别强，驻守在咱们公司的团队带头的是个小丫头，比李玉伟还小。” “人以类聚物以群分，也就李玉伟这样的人才能带出这样的销售团队，别人谁敢把上百万的资金让他们随便用？关键一点是这钱都是通过这些人的手赚来的，还都死心塌地的跟着他干。” “至于入股的事情他不同意，因为公司失去了他就失去了存在的意义，即便是交给别人也很难到达他要的效果。关键点是他把这个公司当做了一份事业，想真正的把公司做大做好，想给最初跟着他的这些人一个完美的交待，以便对得起大家的信任。”刘凤华说道。 听了刘凤华的话，李茂国摇了摇头，很显然不认可刘凤华的分析。 “你记住，生意场上没有一个人能说服另一个人，只有足够的利益和共同的出发点最有说服力。我们入局并不意味着李玉伟出局，也并不意味着我们要改变李玉伟的初衷，咱们的目的和他要达成的意愿并不相悖。” “既然这事你提过一次，短时间内就不要再提，免得让人反感心生芥蒂，到时候即便是有机会恐怕也很难谈妥。”李茂国说道。 “好的董事长！这边我们在海丰大酒店安排的桌，后勤所有员工，加上生产所有班组长在内，所有人员都参加。”刘凤华说道。 “好！不过有一点说明了，车间上班的人可以使劲吃，但绝对不能喝酒，安全第一。”李茂国说道。 “都安排好了！”刘凤华说道。 “好！时间也差不多了，咱们去车间转一圈，然后再去酒店。下午我还得返回津沽，那边事一点不比下面厂子少。”李茂国说道。 “咱们投产之后你还没来过，刚好我带你转转。呵呵！”说完两人戴上安全帽出了办公室。 这次李茂国可以说是给足了凤城佰亿面子，在酒桌上所有过来敬酒的员工李茂国是来者不拒，也正是因为李茂国的这份豪情，赢得了分公司这些参加宴会的员工的无上敬意。 人真的不可貌相，陪同董事长来的助理叫李佳宁，即便是陪着大家从开始喝到最后，最终离开的时候是他扶着董事长从出的饭店，就一个字——服！ 四月份的价格让人看得有点头晕，从春节后到现在价格已经上调了一百五，再加上春节期间的一百八十，累计上调了三百三十元，这个价格已经属于行业复苏以来的最高点。 好在公司没有被赚钱冲昏了头脑，临近四月中旬的时候带钢库存削减到了八千吨，至于成品则是维持在六千吨左右。不是不想继续削减，而是卖不出去，几乎所有的量都逼向了协议户。 三月份谷士杰赚了一笔钱之后，四月份没有再冒进，投机生意赚一次就足够了，没必要回回都冒险。我的精力慢慢转移到老家的婚礼上，不可能等到跟前再回去。 不过我和陆美娜还是非常小心的，不可能让她挺着肚子回家举行婚礼，更何况这段时间学了不少知识，三个月内胎儿非常危险，没必要冒这个险。 “准备什么时候走？”刘凤华问道。 “明天，怎么也得提前个三四天回去。家里已经准备的差不多，回去之后看看还有什么准备不周全的，一辈子的大事尽可能做到完美！”我说道。 “婚车准备好了么？咱们集团从成立就把车的档次进行了定位，我能出的车也就是我开的奥迪A6，要是用的上回去的时候就直接开走。”刘凤华说道。 “不用了，我刚到凤城的时候认识了贵人，他是开建筑公司的，到时候会开四辆宝马奔驰过去，其它车我家里朋友能够安排好。”我说道。 “那就提前恭喜了，新婚快乐！哈哈……”刘凤华说道。 “谢谢刘总！”我连忙说道。 从公司出来之后没忘记公司还有一个人跟我一样的情况，不过我没有直接去找对方，而是把钱交给了邓海涛，我不去他绝对跑不了，毕竟我们两个是公司真正的老板。 可以说婚礼所有的步骤都考虑的非常周全，唯独没想到来的宾客里面有意料之外的人，弄了我们一个措手不及。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十九章、婚礼——天长地久永相伴（上） 4月28日中午，我和陆美娜终于开车赶回了老家，车上带的除了我们购买的婚纱之外，还有给陆美娜准备的陪嫁的礼金，这事当初答应好的。</p> 存在卡里不显眼，也没人知道，但结婚这种事都是为了显贵与人，所以村里举办婚礼陪嫁的东西都是风风光光的送过去，这份陪嫁的礼金自然也从存款变成了现金。</p> “爸，附近有没住人的大院不？或者不使用的宽阔点的场地，就是能停车的地方。”我问道。</p> “这么多街道呢，哪不能停车啊！”老爸说道。</p> “不是，结婚当天有凤城的朋友过来凑个热闹，人家开的车都是上百万的车，万一咱们停路边给人家刮了碰了的，就算人家不让咱们赔钱修理，到时候也说不过去。”我说道。</p> “得来多少人啊？”一听我这么说，老爸自然不会在这上面继续较真，万一真要出事确实不好交代。</p> “东边你李喜昌爷爷，他们那块空宅基地始终没有建，现在就是平整的大院，我去给他们说一声，来了值钱的好车就让他们开院里去。”说完就要去给人家说。</p> “别着急爸，你拿条烟过去，到时候顺便让我喜昌爷给看着车，别孩子们淘气给砸了。”我说道。</p> “忘了，呵呵！”说完返回家里拿了条烟出来，直接去了李喜昌家，他们家和我们家中间隔着三户，不算远。</p> 村里结婚喜事基本上都是在自己家院里摆酒席，客人太多摆不下的都借邻居的院子，本身这就是沾喜庆的事，再加上农村邻里关系并不是那么相处，只要谁家有婚事都热热闹闹的过来帮手。</p> 5月1日下午，家里把送女方家的东西全部装好车，让我堂弟李涛开车，媒人跟着送到了陆家村。</p> 我实在脱不开身，李永坡对博陵市区比较熟悉，所以他负责这里的接待。博陵市的开元宾馆是博陵市最好的宾馆，这里已经开好了八个房间，有外地来的朋友可以临时在这里下榻。</p> “你好！是马忠义大叔吧？我是李玉伟的哥们李永坡，你们现在到哪里了？我在博陵市高速口往博陵市方向右手边等你们。”李永坡说道。</p> “我们已经到了，正在高速口拍着下高速，你们博陵市的高速口一直这么多车么？怎么比我们发凤城还多。”马忠义开玩笑似的说道。</p> “主要是周围几个县都在这里下高速，附近没有别的高速口。我开着一辆桑塔纳，尾号是4689，我在车旁站着。”李永坡说道。</p> “好的！下来找不到你我再打电话。”这样挂断电话之后继续排队，李永坡站在车旁继续等。本来他还打算帮忙找几辆车，虽然在博陵这个地方豪车并不好找，但弄一辆车过来当花车难度还不是很大。</p> 没想到的是我在奉承的朋友会开车过来，所以李永坡就没有在这件事上继续费心，把心思都用在了这些外地朋友的接待上。又等了差不多十分钟，四辆车缓缓的靠过来停在了李永坡他们车的后方。</p> “你好！你是忠义大叔吧？李玉伟可是没少提起你，每次都说你是他命中的贵人，让他这人生发生了转变！”李永坡笑着说道。</p> “当不起什么贵人，关键还是他有能耐。”马忠义说道。</p> “我带你们去住的地方，到了之后把婚礼行程给你说一下。”李永坡说道。</p> “好好，听你们安排，呵呵！”这样大伙儿都回到车上，开车往宾馆走去。</p> 如果放在以前或许我的婚礼也就简简单单的过去，除了村里的本家以及和父亲交好的同辈人之外，并不会有多过分的热闹劲头。</p> 然而自从我第一年开车回来过年之后，与我父亲来往的人变的越来越多，村里只要稍微有点脸面或者关系的人，多少都会和父亲来往。并不见得从我们家占多大便宜，只是让人觉得和我们家关系不远。</p> 明天就是我结婚的日子，今天村里有轿车的八家全都把车开了过来，这样接亲的队伍更大，显得更有面子。同样也是难得贴近的机会，更何况以后没准自己家也有用车的时候，至少觉得我在外面混的不错，这种小忙能帮得上。</p> “李玉伟，花车准备了吗？我没看到啊！”小学同学李海龙，自己有量夏利，这是他当了包工头赚钱买的，即便是这样村里也没几个人舍得话六七万买辆车。</p> “在博陵市里呢，我同学李永坡在市里接待他们，明天早起接亲的时候他们半路跟咱们汇合，花车我那哥们会装饰好。”我说道。</p> “你这当大老板的就是不一样，啥时候我有机会跟着你混混？”李海龙继续说道。</p> “我是指望不上了，混的不是一个行当。明天有建筑行业的朋友过来，到时候你要是能打上招呼，将来也不是没希望。”我说道，不过心里真没指望李海龙能扯上关系。</p> 虽然同姓李，但村里大部分人都姓李，已经脱离了宗姓范围，不知道那一辈祖上才有关系。</p> 在凤城选服装的时候，美娜给我选的是一身浅灰亮面西服，里面穿白色衬衣打红色领带，她选的是一身白色婚纱，回来这两天特意托朋友找了一家靠谱的广告公司，专门负责这次婚礼拍摄。</p> 夜色降临的时候家家里开饭招待过来帮忙的亲朋好友，屋里摆起了好几张桌子，年轻的吃完饭开始打麻将，中间客厅里摆着桌子和礼单，村里的会计帮忙登记前来随礼的乡邻的姓名和礼金。</p> 村子随礼没有那么重，大部分都是十元，拿二十的都不算多，拿五十或者一百的已经算是重礼。接待的堂叔不管对方礼金的多少都要递上支烟，碰上不抽烟的或者村里的妇女，也要送上喜糖或者瓜子。</p> 因为不论随礼多少，明天都要过来赴喜宴，而且都是一样的饭菜招待，所以这时候随礼不会有回礼的，这个村里一般都是年底的时候根据礼单一家一家回。</p> 在天刚黑开始招待帮忙的亲朋时，会放一波鞭炮礼花，告诉村里人这里有人家办喜事，凌晨迎亲的队伍出发前还会再放一次，告诉村里人迎亲的队伍出发了，其实也有趋吉避凶的说法。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十章、婚礼——天长地久永相伴（下） 博陵市是一座古城，还有不少遗留下来的古建筑，李永坡他们把选一辆车当花车，其它车都停进了宾馆的停车场，明早走的时候只需在后视镜上挂上红色气球即可。</p> 此时陪着马忠义他们在城里逛街，重点还是那些比较有特色的地方。文庙门口有不少摆地摊的，都是卖一些小的收藏品，至于真假几个人都不在行。</p> 有一样东西几个人道是兴趣不小，李永坡索性买了几个送给他们，仿造的赵国铲型古钱，这个挂钥匙上看着挺不错。</p> 考虑到凌晨就要出发接亲，所以晚上吃完饭之后很早就休息了。</p> 村里迎亲不走重复的路线，为了便于马忠义他们汇合，凌晨三点村里鞭炮声和礼花再次响起，路途比较远，队伍准时出发直奔博陵市。每经过一个路口，队伍前面引路的都会点燃一挂鞭炮扔下来，也是这里的习俗。</p> 迎亲的队伍绝对不过牌坊，不管是因为什么原因立起的牌坊都不能过，毕竟古代牌坊很多都是为守寡的忠贞烈妇竖起的，不吉利！</p> 车队到开元宾馆门前的时候稍微停顿，引路的车稍微拉开距离，马忠义他们开来的四辆车加入车队，我换乘到花车上继续往陆家村方向行驶。</p> 或许是都知道陆建勋家闺女结婚的原因，很多人又把这家的女婿传的多有钱，这就难免勾起了人们的好奇心，都想看看这家的迎亲队伍有什么不同。此时的天还没有透出亮光，车的大灯照过去，却能看到大街上不少人影，尤其是陆美娜她们家门口人更多。</p> 迎亲的车队停下来，没人赵丽娟从车上下来上前与陆美娜的亲属打招呼，看到赵丽娟过来，这边的媒人也过来打招呼。村里同学结婚我也去过，这时候基本上都是交换古式酒壶，还有就是用布包着的铜镜（照妖镜）。</p> 双方都担心过错了时辰，所以这个时间只要几分钟，接下来便跟着没人进了家门。陆美娜她们家我来过不少次，所以房间很熟悉，迎娶美娜的房间平时都是陆美娜父母住的房间，此时院里、客厅站满了宾客和乡亲。</p> 房间的们关着，能够听到里面几个女生聊天，我上去敲了敲门，拧了一下门锁是锁着的。</p> “谁啊？干什么的？”里面姑娘大声问道。</p> “李玉伟，接我们家陆美娜来了。”我在门外说道。</p> “钥匙找不到了，开不开门。”里面姑娘大声说道。</p> “这把钥匙可以么？”说完拿出来一个红包从门下塞进去。</p> “这钥匙还塞不满钥匙眼，还有钥匙么？”里面喊道，我又拿出来一个红包从门下塞进去。</p> “拿钥匙也不拿全套的，门打开不开怎么办？”里面的姑娘继续喊，还是不开门。</p> “对口的钥匙是给美娜的，开门才给你们拿出来。”我说完里面几个姑娘笑起来，至于是不是姑娘不知道，估计十有八九都是陆美娜的同学，早都是当妈的人了。</p> “把钥匙给我们看看。”里面继续喊道。</p> “不开门怎么看！把门打开给你们看。”我顶着门，只要打开就能挤进去，正说着听到里面拧开锁扣的声音，我一把将锁拧开冲了进去，就算是开玩笑她们也不会再把我推出去。进门的新郎是不能往外赶的，玩笑只能是玩笑。</p> “让你冲击来是便宜你了，但你不让新娘光着脚走吧？嘿嘿……”此时我才注意到屋里有四位姑娘，也就是说还有两个人没拿到红包，否则鞋恐怕是找不到。</p> “鞋在谁那里，我拿红包换！”说完从兜里又拿出来一个红包！</p> “这还差不多！”两位没有拿到红包的美女各自拿出来一只鞋，不过都没有过来换红包，没办法只能再拿出来一个，一个红包换一只鞋。</p> 陆美娜坐在床上，农村这种床都是自己找人做的，非常大。她坐在床的最里面，要想给她把鞋穿上必须到床上才能够得到。村里人喜欢这么玩，让新郎跪着趴着上床，给新娘穿鞋。</p> 虽然在婚姻上我是小白，但不代表我在见识上是小白，农村这点小套路心里早清楚。双手拿着鞋坐到床边，身子向后一仰转身刚好坐到陆美娜身旁，看热闹的这帮人立刻笑起来。美娜脚上穿了丝袜，鞋很好穿，不过要想把她从床上抱下来有点难度。</p> 只能先抱起来身子一点点往后挪，媳妇抱起来就没有再放下的道理。就在此时外面媒人说话了：“吉时已到，新娘子上轿喽！”顿时外面的鞭炮声响起来。</p> 我抱着陆美娜走出门，根本没有注意围观的人群，弯低身子将她慢慢的放进花车的后排座，再把车门轻轻关上，然后绕到另一侧上车。</p> 司机把车玻璃都放下来，能看到陆美娜的父母站在门口依依不舍的样子，甚至眼里还带着泪花。</p> 双方的媒人还在说话，不够很快就说完回到车上，送嫁妆的车队仅仅跟上我们迎亲的车队，缓缓驶出陆家村。领路的车时刻在看着时间，到家的时间定的是早上五点半，这样个时间点刚好早上的第一缕阳光照下来。</p> 车在路上飞驰，每过一个路口就有鞭炮声响起，陆美娜始终都没有说话，我攥着她的手也没有放开。我和她都知道，从今天开始将开始我们独立的日子，再回来的时候要回的不再是陆家村的家。</p> 领路发小开车非常稳，时间也卡的非常准，婚车停在我们家门口的时候刚好是五点二十五分，没人下车交代接新娘的细节，同时交代家里人接待送嫁妆的宾客。短短五分钟时间，交待了不少事情。</p> “吉时已到，新娘下轿喽！”家里族叔喊了一声。</p> 从外侧拉开车门，陆美娜感觉有点莫名其妙，明明她坐的一侧下车更方便，为什么非要绕一圈。不过这个时候似乎不是较真的时候，身子稍微往外侧挪了一下，我伸手将她抱起来从车上下来往我们的新房走去。</p> 在离开轿车的那一刻，鞭炮声、礼花的爆炸声响起来，震得耳朵嗡嗡响，根本不敢停留一步，生怕被鞭炮炸着，尤其是抱在怀里的美娜。</p> 美娜的哥哥跟着送嫁妆的队伍一块儿来的，将一个贴着喜字红色梳妆盒交给我老妈，“娘，这是嫁妆的一部分你收好，是陆美娜特意交代给你的。”</p> “好好……”老妈高兴的说道，总算了了一桩心愿，终于有一个儿媳过门儿了。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十一章、随礼——各地风俗各不同 津沽市佰亿钢管的办公楼里，晨会并未因为节假日的到来而取消，过来参加例会的还是各个公司的负责人。因为节假日的原因，包括刘凤华和李茂成在内，也都从外地赶回来参加例会。</p> 会议的内容无非就是汇报上一个月的情况，以及这一个月的安排，其中包括对这个月的市场分析判断。会议结束之后，没有例外的话各公司的领导都会回各公司，现在是假期，所以他们也难道有个休息的空档。</p> “刘凤华，你等一下。”刚刚站起来准备要走的刘凤华被李茂国叫住了，刘凤元看了一愣，也不知道叫刘凤华做什么，虽然带着好奇，还是收拾好自己的本子转身离开了会议室。</p> “今天是李玉伟结婚的日子？”李茂国问道。</p> “对！在他们老家村里举行婚礼，不知道他什么时候认识的建筑公司的老板，听说去了两辆奔驰和两辆宝马。”刘凤华说道。</p> “凤城这边出了多少礼金？”李茂国问道。</p> “公司一千，我个人五百，等于出了双份。”刘凤华说道。</p> “咱们去一趟吧，反正也没什么事，如果婚宴和咱们这边一样放在中午，刚好咱们还能赶上。走吧！”说完把笔记本一合装进自己带的手包里，出了会议室就往楼下走去，刘凤华赶紧跟上。</p> 李茂国上车，刘凤华跟着坐在了副驾驶上，司机发动车就从公司往外走。</p> “去博陵市，什么地方来着？”李茂国问道。</p> “博陵市高蓬镇李家庄。”刘凤华暗自庆幸，多亏回来之前问了问我举行婚礼的地方。因为没有去过，所以刘凤华问的时候把我们村的大概位置都问的一清二楚，还说有机会过来看看。</p> 原本只是口头上的客气话，没想到被董事长给弄成了真的。</p> 车从津沽市开到保州市之后，刘凤华和司机换了一下由刘凤华接着开，这样司机不至于太疲惫，快到十二点的时候终于赶到了我们村，婚宴定的时间是下午十二点半开始。老家都是流水席，各种饭菜一直上，基本上吃到下午三点半到四点才会散。</p> “你们村结婚的李玉伟他们家住哪？”进村之后看到一位上岁数的老人，司机停下来问了一句。</p> “你顺着这条街一直往南到村口，左转就能看到，马上就要开饭了，刚好能赶上。呵呵！”老人笑呵呵的说道。</p> “谢谢！”司机说完开车往南走去，到了村口就看到外面摆的大片的餐桌，很明显没找错地方。</p> 李茂国的宝马很显眼，本来村里人不认识什么宝马奔驰，但看了婚礼车队自然知道了这车有多贵，此时车开过来立刻就有人打招呼。</p> “你们这个车往东开，那边有个院专门给你们放车的，有人给你们守着。”老乡对开车的司机说道。</p> “好的！谢谢！”司机开着车按老乡说话的话又往前开了五十米左右，就看到院里停着的四辆车，自然这里就是老乡说的停车的地方，打转方向把车开进院里。</p> “还真没来过这里，没想到他们这里土地这么好，连个土坑、土岗都看不到。哪像咱们老家，原来都是盐碱地。呵呵！”李茂国说道。</p> “是啊！”刘凤华说完拿起手机拨通了我的号码。</p> “你好刘总！”我一看是刘凤华的手机号，赶紧按了接听键。</p> “首先祝你新婚快乐！哈哈……”刘凤华笑起来，我这边赶紧道谢。</p> “我到你们家东边这个停车的地方了，刚把车停好，还有董事长也一块儿过来了。”刘凤华说道。</p> “我马上去接你们！”说完挂了电话，找到老爸打声招呼，这才从院里跑出来，刚好看到他们三位正往这边走。</p> “哎呀！董事长、刘总，你们这么大老远过来，太感激了！”我非常激动的握住李茂国的手，然后又与刘凤华握手。</p> “都是自己人，没必要这么客气，更何况你为集团做这么大贡献，我这个做领导的在这个关键时候不出现，是不是有点太不近人情了！哈哈……”李茂国笑哈哈的说道。</p> “谢谢领导！”这话说的绝对没错，赶紧领着他们三位进院，刚好老爸出来，正好给他们做个介绍。</p> “我带你们去里屋吧，玉伟在凤城的朋友在那个桌上，他们是开建筑公司的，你们都是大老板刚好有话说。村里人不懂礼数，最多也就上个建筑工地，我带你们过去。”说完带着他们往房子的套间走去。</p> “麻烦老哥！你有个有出息的儿子，不得了啊。”李茂国说道。</p> “唉，我们家玉伟是受你们这些领导器重，他有什么本事，没有你们帮忙什么都不是。我们老大自己考的研究生，学习要比他好，哈哈……”说完一脸幸福的笑容。</p> 马忠义他们看到有人进来，却是我和我老爸一块儿领过来，就知道这个也不是普通的亲朋好友。</p> “我给你们介绍一下，这位是我们津沽佰亿钢管集团的董事长李茂国，这位是咱们凤城佰亿钢管的总经理刘凤华；这位是到凤城遇到的第一位贵人马忠义——凤城宏发建筑工程有限公司老板，这几位是他的朋友。”我介绍完之后，马忠义带来的朋友开始相互介绍。</p> 我从房间出去之后，刘凤华第一个说话了，“怎么没有看到他们这边收礼金的，你们都上了么？”</p> “没呢！到这里才知道，他们都是昨晚上收礼金，咱们要是上礼金估计得找个人问问，再不行就让李玉伟过来，当面给他。”马忠义说道。</p> “还真是一个地方一个风俗！”李茂国也有点意外，总不能追出去给钱吧。</p> “我给他打电话，让他安排。”说完马忠义的电话就打到了我手机上，把事情经过说了一遍。</p> “叔！你们房间对面还有个小屋，我结婚买的东西都在那个房间放着，登记礼金的是我们村的会计，现在帮忙往外放买回来的烟酒什么的，给他让他登记就行。”我说道。</p> “好的！”马忠义说道，送钱还得找对地方，也算奇事一桩。</p> “找到了？”李茂国好奇的问道。</p> “找到了！我先去，让他准备一下，你们再过来登记。”说完第一个走了出去，等他回来之后其它几个人也都出去上礼。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十二章、原则——当官不是敛财道 来参见婚宴的亲朋好友吃的津津有味，喝得更是醉生梦死，村里有人肯拿出三十块钱买瓶酒喝，那得说一声“好酒！”可要是拿出一瓶五十块钱的酒来，就得说一声“不过日子了？”</p> 今天是什么日子？是李玉伟结婚大喜的日子，每个桌上两瓶酒，那可都是一百多一瓶的剑南春，多要没有，仅限两瓶！</p> 当然，这话也就只针对村里赴宴的餐桌，娘家过来赴宴的餐桌上，要多少瓶有多少瓶。包括陆美娜他们家里招待亲戚用的酒，也都是我们捎带着同时买来的。</p> 宴席吃到一半休息的时候，人们注意到礼单已经贴出来，一大张红纸糊在门口的墙壁上，也只有村里才有这习俗。</p> 津沽市佰亿钢管集团有限公司二千元</p> 凤城市佰亿钢管有限公司一千元</p> 马忠义一千元</p> 黄建忠五百元</p> 刘伟明五百元</p> 马强五百元</p> 刘凤华五百元</p> ……</p> “咱们算是彻底落伍了，看看人家玉伟，这才出去几年，认识的都是大人物，随个礼都不是咱们敢想的。”村里人看着礼金单子开始议论，我和爸妈都没想到会在村里引起这么大反应，要是早知道这样肯定不会让把这几个朋友写上去。</p> 回归凤城已经是婚礼之后的第四天，因为这边的习俗里面还有回娘家一项。酒一点没有喝，到时候还得我开车回去，要是喝了酒都不放心。</p> 公司办公楼的基础已经打好，钢结构公司收到定金之后便开始动工，按着工程进度即便是最迟也能在八月底交工，这是邓海涛一直督促的事。等我回到凤城的时候上来就先汇报这事，像是怕自己忘了似的。</p> “我说大哥，咱们能不能抓重点，重点！”我看着邓海涛说道。</p> “这就是重点啊，哪有比公司更中要的事？”邓海涛一脸认真的说道。</p> “你是故意逗我么？饭店定好了么？人都通知到了么？”我问了一句。</p> “饭店定好了，人也都通知到了，包括李坤我都帮你通知了，至于你们公司的人你自己通知吧，我可不知道通知谁。一共定了四个十人桌。够用吧？”邓海涛不再开玩笑，毕竟这是正事。</p> “还是五桌吧，否则还真担心不够用。”我说道。</p> “没问题，我让他们加一桌。”邓海涛立刻回应，搞定了酒桌的事我再去通知佰亿钢管这边，毕竟这边很多人也得通知到。知道我随时都有可能离职的不多，都认为我是公司正常聘任的销售经理，礼尚往来也就看得理所当然。</p> 5月7日中午，我们佰亿钢管后勤包括生产的部分主管领导，一起开车前往稻香村，至于我们自己公司内部人员，集体全部前往。</p> 稻香村美食城不过是地方镇上最好的饭店，最大又能容纳多少桌？所以我们五桌酒席已经占去了大厅五分之一的位置。好在海丰区这边工业越来越发达，这才是稻香村能够维持住的根本，否则很难养住这么大的饭店经营。</p> 大家来的时候门口有会计负责记录礼单，门口还放着我和陆美娜的婚纱照，自然不用担心走错的饭局。</p> 中午十二点准时开席，我们的两个会计也收拾完入席。毕竟这不是婚礼而是回请，所以用不着那么多的仪式。</p> “非常感谢大家百忙之中抽出时间，来参加我和陆美娜婚宴回请！刚好趁这个时间宣布一项我们公司内部制度，只要我李玉伟还在职一天，还担任一天公司的领导，所有宴请不收取我的级别以下员工的礼金。”</p> “我在宏盛是股东，只收其它股东的礼金，所有员工不必随礼，上了礼的我会如数奉还，也希望我的员工恪守这个原则。同样，佰亿钢管的员工，部门经理处长以下员工所有随礼的，我会如数奉还，不是我李玉伟不给你们面子，是我想立个规矩！”</p> “别人我管不着，但我的员工我有权利管，也希望各位能够理解！再次感谢大家的到来！谢谢！”我右手端着高脚杯，美娜左手端着高脚杯，右手挽着我的左胳膊，同时躬身给大家致谢。</p> 席间坐着的刘凤华如遭重击，怎么也没想到我会在这种场合宣布公司制度，而且还是非常有针对性的制度。不过反过来就非常容易理解，当老板的都以身作则，下面还有什么可恣意妄为的资本。</p> 忽然想到佰亿钢管现在的情况，貌似有请客吃饭的机会，都是下属员工抢着结账，但很少有人拿着发票去财务报销。图什么？拿自己钱在领导面前刷存在感？还不就是为了得到领导重视，给以后提升铺路。</p> 心里越是这样想，感觉就是如芒在背，扎的不仅仅是他的身体，还有他的心。这事必须就此打住，同样也要以制度的方式树立起来。</p> 回到办公室之后刘凤华拿出手机给刘凤元打了过去，很快对方就接了电话，“哥，今天李玉伟又给我上了一课，上的我无地自容啊！”</p> “怎么了？什么事又把你刺激到了？不对啊，今天他不是婚宴回请么？怎么把你给刺激到了。”刘凤元一脸奇怪。</p> 刘凤华说道：“今天婚宴刚开始，李玉伟就宣布退回所有级别比他低的随礼，而且将以制度的方式确立起来。以后不管任何事情，级别低的都不允许给高级别的人随礼。宴请结束之后我们简单聊了两句，包括平时吃饭，也都不允许级别低的帮忙结账，这是他们公司的规矩。”</p> “宴请可以是敛财之道，也可以满足下属的贿赂之心，同样也可以构成下属随礼的攀比之风，要不得啊！简单的一顿饭，他李玉伟能明白这么多道理，我们这么大个集团却没有一个人当回事，失误啊！”</p> 刘凤华喝了些酒，说话更是痛心疾首，电话这头的刘凤元没有说话，好像刘凤华的话直接扎进了他心里，目前集团确实存在这样的情况，而且风气似乎越来越重，看来还是小瞧了。</p> “是我们失误，没有把这件事放在心上。这事你不用管了，我现在就去找董事长！”说完匆匆挂了电话，不用想也知道在做什么。</p> 这边宴请结束之后并未多做停留，除了和刘凤华简短聊了一会儿之外，再就是跟谷士杰他们三个了解了一下销售的事，然后带着陆美娜开车返回凤城市里。</p> 鱼翅宴是他们同事向往的地方，往往聊天的时候以在鱼翅宴吃过饭为荣，今天就满足一下他们的虚荣心，吃饭的地点定在了鱼翅宴，而且是定了两个包间。培训学校的老师，包括财务和保洁在内也就十八个人，两个包间足够了。</p> 虽然不少人知道我是陆美娜的对象，但对其它有关我的东西一无所知，今天刚好满足一下大家的好奇心，免得没事乱猜。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十三章、变化——静心自问身何值 饭店这边定的是包桌，免得在点菜上取舍，价位是1500一桌，一般的家庭恐怕没有人考虑这个层次的消费，难得在这里奢侈一次，为陆美娜现在的身份和面子就无所谓了。</p> 我们两个回到凤城市的时候已经是下午三点，也正是大家上班时间，把她送到学校之后我直接去了饭店，让她通知所有员工。</p> “美娜！一个人回来，这是准备通知大家去吃饭吧？”看到陆美娜进来，几个姐妹立刻问道。虽然现在陆美娜是校长身份，实际上还真没有端过校长的架子，工作反而进行的更加顺利。</p> “猜对了。昨天就告诉大家了今晚不要有其它安排，我们在鱼翅宴定了两个包间，请大家一块儿过去吃饭。还有一件事大家听好了，不收礼金！今天是我和我对象婚宴回请，请大家吃顿饭是应该的，不想让大家随礼也是我们两个的一份心意。”陆美娜说道。</p> 仿古式建筑简直就是上岁数人的青睐对象，很多有档次的饭店也都会把门脸装饰成仿古式，好像自己家跟百年老店似的，实际上距离百年老店还差99年。</p> 鱼翅宴的成功就在于它的物超所值的贵，同时也在于它独特的消费环境，来这里吃饭无论是在包间还是在大厅，从来都不会有吵闹的感觉，静谧与周围的绿色更是相得益彰。</p> 服务员端上来一壶茶水，我一个人在包间里坐着慢慢喝，同时注意着外面的时间。从最初的静，然后逐渐开始喧闹，我知道已经到了下班时间，差不多陆美娜她们也该到了。包间号已经告诉她们，不过我觉得下去迎接更合理。</p> 当我走到大厅的时候，刚好看到陆美娜和她们同事一边聊天一边走，此时刚刚踏进大厅，看到我从楼上下来，立刻就有人打招呼：“我们新郎官就这么一会儿看不到新年，这就有点不放心了吧？”</p> “你说的太对了，像我这样怕老婆的男人，一会儿看不到媳妇就不放心，万一把我休了怎么办？以后我的日子跟谁过去？”她们这么一说，我立刻就把话给接上了，结果都被逗的笑起来。</p> 美娜顿了一下说道：“他们这里没有两桌的大间，所以咱们就定了两个紧挨着的房间，酒菜可是都准备好了，咱们到了热菜马上就做。”</p> “谢谢……”这帮同事高兴的说道，毕竟来这里吃一次饭实在是难得。</p> 热菜陆续上桌的时候，我和美娜端起酒杯来到包间，虽然是我们两个大喜的日子，但我们两个一杯酒没喝，主要还是考虑到身体情况。万一喝的醉醺醺的怀孕了，到时候只有后悔的份。</p> “我们新郎新娘进来了，听咱们新郎官和新娘将两句！”张德大声说道。</p> “好……”美娜的同事纷纷响应。</p> “谢谢大家能够参加我和我老公的婚宴回请，刚好给大家做个介绍。我老公李玉伟，凤城市佰亿钢管有限公司销售经理，同时也是凤城市宏盛钢管有限公司的总经理。我们两个在一起的时候他还没有眼前的经济条件，说我抓住了潜力股也好，说我傍大款也好，最好不要当着我面说。”</p> “哈哈……”大家自然能够听出来，这是陆美娜再跟大家开玩笑，只是不希望大家再议论她老公身份，同时也不希望大家老是拿她们家的私人问题作为议论的内容。</p> “至于另一件事就是这次宴请大家，没有半点在大家装有钱人的意思，只是希望大家以后不要因为这种事徒增烦恼，我们不需要大家任何人随份子，如果要收也是收老板代雪峰的。我是这个学校的校长，这个我说了算。”</p> “以后再有结婚、生子、添宅之类的，东家觉得是好事邀请大家参加，自然没问题，但这个份子钱没必要。谁该随份子？当领导的该随份子，同级别的同事就免了，没那个必要。免得大家惦记着谁给谁没给，或者给谁多给谁少，时间久了现在该还多少，徒增烦恼的事。”</p> “这规矩是我对象给他们公司定的，我这是借花献佛。谢谢大家来碰这个场，谢谢！”说完美娜举杯，下面的同事也都跟着把酒杯端起来。</p> 酒席持续的时间并不长，七点半的时候大家就散了，把没有打开的酒和饮料装车上，打开了的让大家顺手带走，这才开车回了我们租房的地方。</p> 张德到家拿出手机拨通了代雪峰的电话，这个时候还打电话代雪峰丝毫不意外，算算时间也知道这个时候我和陆美娜已经回了凤城。</p> “你好代校长，我是张德，刚刚从陆美娜她们那里吃饭回来，今天的事有点意外，所以打电话给你说一声。”张德说道。</p> “哦！这个婚宴陆美娜还弄的有什么不同的地方？”代雪峰有点意外。</p> “陆校长说了，以后这种事只能上级给下级随份子，不允许下级给上级随份子，她收随份子钱也只收你的，其他人的一概不收，因为她是校长。而且以后有类似的事情，也都按她今天说的这么办。”</p> “请大家吃饭庆祝可以，但随份子的事免了，除非是上级给下级，还说这是他老公给公司定的制度，她搬到咱们这边用。”张德说道。</p> “有意思！别看陆美娜她对象学历不高，从我第一次看到他就觉得不简单，就他定的这个制度就不会一般人能想到的，其实就是避免公司内部贿赂和借机敛财。做得好！可惜啊，陆美娜做这个校长时间长不了。”代雪峰有点感慨的说道。</p> “怎么了？”张德有点莫名其妙的问道。</p> “还能怎么了，她结婚了就意味着要生孩子，你估计她要是生了孩子还会在咱们这里继续上班？你觉得她们家的条件现在会缺她这点工资？只不过是为了让她有份独立的工作罢了。”</p> “趁着她现在还在这儿，把她的工作都熟悉了，万一将来她走了不至于有些工作没办法上手。”代雪峰说道。</p> “好的！明白了！”张德说道。</p> “没别的事吧？”代雪峰问道。</p> “没有了。”两人都挂了电话。</p> …………</p> 七月份的凤城天气有些炎热，好在这里是沿海城市，即便是炎热的夏天也有风不停的吹过，当然也带来了足够的水汽，夏天这里的雨水也很多。</p> 凤城佰亿钢管会议室，刘凤华主持今天的会议，会议的议题就是总结经验，制定规划。这次不仅仅是从公司取得的成就去考虑，同样每个部门负责人的自我评价也在其中。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十四章、大会——坦诚相对势头猛（一） 刘凤华看了一下参会的各个部门负责人，以及所管辖的各部门班组长，这是建厂以来第一次开这么大规模的会议，所以提前就准备了很长时间。</p> 刘凤华说道：“今天是咱们建厂以来规模最大的一次会议，同样也是非常关键的一次会议。会议的主题只有两个，一是总结公司从成立到现在取得的成绩，二是我们每一个人在公司发展中的作用，这也是我们制定下半年发展规划的关键。”</p> “今年上半年公司累计生产41万吨，销售同样也完成了41万吨的销售，维持了咱们公司的正常运转。至于创造了多少利润属于公司机密，我就不在这里表述，但有一点可以肯定，咱们公司在四个部门相互协调之下，创造了集团所有分公司都未曾有的记录。”</p> “在这里我首先对所有员工的付出表示感谢，你们辛苦了！”说完刘凤华起身对着与会的员工深深鞠躬。</p> “今天我留给你们发言的时间很长，除了各部门负责人发言之外，所管理的下属主任以及班组长也可以直接发言。这个不仅仅是你们对以往工作需要总结，同时提出影响你们发挥的关键问题，这样咱们才能进步。”</p> “公司制度不合理，影响到了你创新，咱们可以改；公司设备你们认为有不合理的布局，咱们同样可以改；生产工艺不合理，咱们照样可以改。只要你们提出的意见和建议合理，能够给公司带来效益，公司都可以重重的奖励你们。”</p> “为什么咱么佰亿钢管集团能够快速发展起来，能够在诸多钢管企业当中脱颖而出？因为咱们任何一个公司的领导都一颗包容的心，都能够让公司每一个员工的特长得到发挥，给每一个具有创造性的建议该有的奖励，这才是关键。”</p> “下面我们有请生产经理何建立第一个发言，你们生产部门的班组长、车间主任都可以准备发言，等何总发言结束，你们都有发言的机会。现在开始。”刘凤华说道。</p> 何建立翻开笔记本稍微考虑了一下开始发言：“我很庆幸到咱们佰亿钢管工作，也很庆幸遇到了有一大批勇于奋斗创新的年轻人，我觉得这才是佰亿钢管在这半年当中，真正将自己产能发挥出来的真正原因。”</p> “春节假期影响产能3万吨，但两条大线投产增加产能3万吨，是咱们上半年产能达到了41万吨。处于公司效益考虑，咱们两条大线是五月份才入场开始正式安装调试，六月份达产，可以说在其它公司基本上是不可能的。”</p> “生产一线的员工为了公司整体利益，对公司延后上线毫无怨言，这种舍小家保大家的精神值得鼓励，也只有这样公司才能够更加顺利的完成既定目标，将公司的利益最大化，才能保证公司整体的平稳运行。”</p> “涉及到公司生产具体技术内容的，我让下面车间主任发言。先从机修主任刘长文开始吧。刘主任，把你的想法给大家说说。”何建立把机会交给了刘长文。</p> “我原本就在鑫京华当机修主任，后来到津沽佰亿当了两年机修主任，咱们凤城建厂我就又跟着回到了咱们凤城。四十多岁的人了，上有老下有小不想再四处颠簸。鑫京华积累了经验，津沽佰亿给了我努力的激情，所以回来之后一直在搞这方面的设计。”</p> “理论上已经没有问题，而且已经和我们机修的几位同事做出来一套平台，可以将4分至1.2寸规格换产时间缩短到半个小时以内。因为涉及到的改动较大，所以不得不谨慎。经过咱们三位生产车间主任论证，具有极大的可行性，所以才这个时候提出来。”</p> “毕竟咱们佰亿钢管集团不是咱们这一个厂子，一旦这项技术成功得到验证，给公司带来的效益将会非常巨大。这是我带过来的模型给大家看一下，4分管平台已经做好了。”刘长文说完，身后小班长将一块儿木板放到了办公桌上。</p> “下面的基座是中厚板，根据规格适当的选择厚度，4分管15mm厚的板就可以，这个不是消耗性的，用于固定在生产线的水泥基座上。换产的时候把这个用吊车吊到平台上，把对应的螺丝口对齐固定即可。”</p> “轧辊更换时间全都在机修车间完成，这样生产线上换产的时间，基本上都花在固定基座和调试上，这就要看咱们生产车间主任调试技术有多厉害了。我们模拟测试过一次，这个基座安装十到十五分钟可以搞定，拆卸的话不超过十分钟，只是拧螺丝大伙儿齐下手，很快搞定。”刘长文说道。</p> 当模型搬上会议室的办公桌时，刘凤华就已经看明白了这项技改的重要性，只是不好意思打断而已。</p> “好！非常好！何经理，这件事交给你去尝试，现在已经进入七月份，市场已经进入淡季，大胆的去拆生产线去尝试，成功了你们每个人都有奖励，刘主任重奖。失败了我背锅，没有人敢保证包百分之百成功。”</p> “对固定螺栓的选位一定要考虑好，最好将受力和机组振动考虑进去，方便的话我可以把集团的袁总邀请过来，他是这方面的专家，你们也都熟悉，可以帮咱们分析一下。”刘凤华非常有担当的说道。</p> “那就更好了，我们只是有理念，能够知道这项技术的可行性，但涉及到原理、受力分析、时效性以及震动对水泥基座的破坏性，我们没那个文化基础。”刘长文说道。</p> “这个交给我，会后我就给他打电话。咱们生产的哪位领导还有什么创新意见或者建议，随时都可以提出来。我先表个态，刚才刘主任这项技改如果成功了，咱们公司给予他个人奖励不会低于五千，集团的奖励更不会低于咱们厂子的奖励，要么他们多没面子。”刘凤华说道。</p> “哈哈……”参会所有人都笑起来。</p> “谁继续发言？”刘凤华激动的问道，气氛被带动起来，不怕没有好的想法，就怕大家不敢说，集思广益往往能够起到意想不到的效果。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十五章、大会——坦诚相对势头猛（二） “我想说说我的想法，”此时纵剪班组长郭庆站起来。</p> 刘凤华一看又有班组长站起来，立刻来了兴致，“请说！不用那么拘谨。”</p> 郭庆不好意思的笑了笑，然后开口说道：“我是负责带钢纵剪，毕竟咱们定的带钢规格比较多，而且咱们所使用并不都是直拔，所以纵剪下来的带钢边经常有，宽的还好说一点，可以做打包带用，特别窄的尤其是1-4mm的，可以说一点用都没有，基本上都打成了压块。”</p> “我今天要说的就是这个带钢边，咱们能不能把纵剪工艺调整一下，尽可能的保证带钢边不要断，不要出现琐碎的短头。然后在纵剪机组旁边安装一个从动轮，把纵剪下来的带钢边卷成捆。”</p> “我知道一个拔丝厂，他们一米以上的钢筋头都能拔成细铁丝用，咱们这个带钢边打成压块太可惜，要是卖给他们拔丝厂，一吨最少要比压块贵个三五百。而且咱们这个材质都是Q195材质，比他们收上来的乱七八糟的钢筋要好很多。”</p> “没有了这个乱跑的带钢边，咱们纵剪工人操作也安全。从咱们上了纵剪之后，到现在已经有三个工人脚腕被带钢边划伤，而且还都是穿着工装和劳保鞋的情况下。”</p> 虽然只是个建议，但出发点非常好，而且能够非常直观的给公司带来效益。</p> 刘凤华第一个想到的就是刚刚发言结束的刘长文，“刘主任，这个从动轮好弄么？”</p> “这个没问题，三到五天我们就能搞定，主要是考虑咱们机组转速和带钢边切割速度，这样尽可能把带钢边都卷进去，还有就是散碎的带钢边收集，尽可能考虑他们工人的安全吧。”刘长文说道。</p> 这个他们有经验，现在公司外面起重吊车有的是滑线供电，有的是电缆供电，电缆供电就有从动轮随着吊车行走将电缆铺开或者卷上，所以有这方面的经验。</p> “一个有想法，一个懂设计改造。这事搞定之后，看看一个月给公司带来多大效益，然后再决定给你们相关人员多少奖励。我对副产品销售没有太多概念，以效益定奖励，怎么样？”刘凤华说道。</p> “哈哈……”大伙儿都跟着笑起来，很明显也都认可这个方式，毕竟大家都不太清楚最后带来的效果。</p> 至于刚才刘长文的技改方案，已经通过了几个车间主任的认可，更何况总经理对焊管生产也是行内人士，所以一旦成功带来的效益将是不可估量的，而且已经占到了成功线上。</p> “谁还有好的建议？继续！”刘凤华的热情也被调动起来，极力鼓励大家继续发言，不过这次没有得到生产员工的回应。毕竟技改想法不是说有就有的，能够出现两个带来明显效益的技改方案已经是惊喜，怎么可能奢求更多。</p> “既然没有人继续发言，那么有请咱们采购部的负责人李启军发言。咱们有些同事可能没有理解我的意思，也有可能是我没有表达清楚。你的想法不仅仅局限于你眼前的工作，也不限于你所在的部门，对于其它部门有好的建议也可以提。李总你可以发言了。”刘凤华说道。</p> “咱们完成了41万吨的产销，实际上咱们完成的带钢采购不是这点数量，实际上咱们完成了50万吨的采购，其中8万多吨带钢直接销售给了其它管厂或者带钢需求客户，给公司创造了48万收益。”</p> “这个都是受咱们销售经理李玉伟的启发，带钢采购部未来将不再限于公司生产需求而采购，同时进行一部分采购性经营。在市场和公司财务、生产条件允许的情况下，进行带钢贸易。”</p> “带钢采购我在行，但带钢销售我就有点外行，所以下半年贸易目标定在了15万吨，利润指标定在50万。咱们上半年创造这个效益，有很大的侥幸成分在里面。毕竟这个需要一定的经验积累，而且需要学习的内容还很多，与公司共同进步吧！别的就没有什么好说的。”李启军简单的说道。</p> 发言很简单，但把该说的东西讲的很清楚，达到这个目的也就就够了。</p> 刘凤华说道：“说句实话，在带钢这一块儿给公司创造将近五十万的效益，集团也提出了表彰。董事长明确表示，采购和销售是公司的支点，也是未来公司的关键点，生产即便是再努力，再压缩成本，最终又能拉开多大差距？”</p> “因为现在行业利润比较大，成本低的企业和成本高的企业，生产成本最多也就是25-30块钱的差距，一旦企业都开始抓成本，这个差距将会缩小至20元左右，甚至有可能变成5-10块钱。”</p> “成本控制是咱们佰亿钢管的优势，从生产的每一个环节都在抓成本、控成本，但我们其它可以创造效益的环节一点都不能放松，这才是企业生存发展的关键。刚才采购这一块儿表述的非常好，下面有请咱们销售的李玉伟经理发言。”</p> “在李总发言之前我说一点，在咱们集团各个分公司里面，李总对春节后的市场是分析最准的一位，没有之一！也正是因为这一点，咱们公司根据他对市场的判断进行布局，上半年创造的效益居集团之首，下面咱们听听李总对下半年的工作安排。”刘凤华说道。</p> 说句实话，我真没想到刘凤华会把我推到这种高度，真要是说不出个一二三来丢人就丢大了，好在提前做了全面的准备。</p> 我的出现其实本就是个意外，岁数资历在场的很多人都要高出我很多，包括从业经验方面，学历对我而言也是短板，好在我表现出了该有的能力，得到了公司上层的信服。此时以我的岁数出现在这么多人面前，感觉更多的还是意外。</p> 这么年轻坐到现在这个位置上，要么是关系户，要么就是董事长或者集团总经理的亲属，说白了还是关系户。刚才的说辞没有半点值得可信的地方，感觉更多的是公司往我身上贴金，为我以后的提拔铺路。</p> “非常感谢公司以及集团对我的信任！没有公司和集团这个大的平台，我李玉伟天大的本事又能打出几颗钉来，所以平台才是关键。既然今天坐在会上总结经验，分析判断下半年行情，我就简单说下我的分析和判断。”</p> “总结经验包括平台、制度和营销策略这三个方面，下半年分析判断包括国家经济、铁矿石进口以、凤城钢铁工业现状以及公司销售结构这四个方面，希望大家不要嫌我啰嗦。当然，能简单的我肯定想办法简单的说。”我说道。</p> “哈哈……”来开会的同事们附和着笑了起来。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十六章、大会——坦诚相对势头猛（三） 我把笔记本翻开说道：“其实上半年我对市场的决策谈不上多高明，只需把握住了三点就能够预测个差不多。分析要精、判断要准、下手要狠。前面连续三年行业不景气，可以说打垮了大部分人的积极性，基本上敢于做库存的企业已经是极少数，这就构成了春节前降价的基础。”</p> “地域气候方面，咱们凤城的地理位置属于北方，冬天销售受季节影响非常大，再加上咱们凤城本身就是钢铁最大产区，这种恶性的竞争导致价格很难理性的波动，所以节前大降价成了必然趋势，而且我个人判断这种情况很难短期内转变。”</p> “另一点是公司生产方面的考虑，咱们日消耗带钢在2300吨左右，一个月的消耗在7万吨左右。就算对市场分析判断失误，一个月的生产周期内也能把库存消耗完毕，而且公司不会遭受太大损失。”</p> “这个决策一旦对了，带给公司的效益远远超过咱们日常经营带来的效益，而且我的分析判断得到了咱们采购经理的认同，他也有这方面的判断，所以才有了咱们节前那么大规模的带钢库存，咱们不少工人看到带钢垛都吓一跳。”</p> “这一点必须感谢咱们财务的大力支持，直接从银行给弄来的大笔贷款，否则以咱们公司初建根本做不了这么大规模的库存，这就是我所说的下手要狠。如果仅仅是一两万吨库存也能赚到钱，而且风险还小，但从根本上解决不了问题。”</p> “可以说上半年的成功，大部分是节前带钢库存的带来的回报，这个就不再多说，下面简单说说对下半年的分析判断。接下来我说的这些数据你们可能觉得有点遥远，但确实能对咱们构成影响。”</p> “2001/02/03这三年，国家进口铁矿石分别是0.92亿吨、1.12亿吨和1.48亿吨，今年上半年已经完成进口一亿吨，我想大家能够看出来在铁矿石进口方面增长的巨大幅度，这说明咱们国内的钢铁工业正在疯狂复苏增长。”</p> “同样，这三年另一组数据，就是国家钢材出口，分别是474万吨、546万吨和696万吨，但今年上半年已经报关出口688万吨，几乎和去年整年出口量持平。说明什么？世界钢铁行业需求也在快速复苏，咱们钢材品质也在逐步得到世界认可。”</p> “最后一组数据，国家经济增长率，分别是8.34%、9.13%和10.04%，经济部门预测，今年增长率不会低于10%，也就意味着咱们国内经济进入了一个高速增长期。带来的结果就是，物价也会随着经济小幅上调，钢材价格也不会有例外。”</p> “最后一个我要说的就是咱们凤城的钢铁现状，无序竞争、大量上马、产品单一，这些特点导致咱们整个凤城钢铁行业很难获得高回报，同样也抵挡不住高风险，不过反而给了咱们这种下游企业可乘之机。”</p> “通过上面这几点分析，我得出的结论是七八月是淡季，价格下调不可避免，但不能期望着价格会低于往年七八月份的价格，而且价格跌得越狠，到时候价格反弹就越猛，所以价格跌破某个点位的时候，咱们就可以考虑适当增加带钢库存。”</p> “今年秋季销售的黄金时段，价格高位不好突破春季创造的高点，能够接近已经是最好的消息。主要是炒作的成分在里面，而且价格下来之后明显疲软，所谓金九银十的销售旺季我们要把握住机会，把公司淡季堆起来的库存解决掉，为冬季备货做好准备。”</p> “以后的行情不能以往年同期的价格作参考，最终的划线只会比去年同期价格高，国家经济形势已经将这个底线抬高，如果还盼着以那个价格拿货只会落空。上面是我就经济形势方面，对后半年行情做的分析判断。”</p> “至于准不准我说了不算，未来的事只能凭着一些东西慢慢来，但至少我们要有行动，否则就算分析准了也抓不住。接下来我要说的事咱们销售结构，这个也是公司站得住脚的一方面。”</p> 说到这里的时候我停了一下，这才注意到包括刘凤华在内，财务的钱有铭以及采购李启军都在拿着笔做记录，立刻给了我足够的信心，没想到他们会这么重视。</p> “在公司销售模式上，各个公司都有自己特定的方式，这个说不上优劣，咱们公司区域划分的模式也很成功。如果一个业务负责一个片区，这样更利于业务在这片区的开展，同样对新客户的开发也具有别人所不具有的优势。”</p> “第二就是对覆盖区域比较广的企业来说，区别定价得以实施。毕竟有些客户地区不存在其它管厂涉足，咱们就能够垄断定价权，这样就可以为公司多争取点利润。同样，别的业务报错价格也无所谓，区域定价就是否定其它。”</p> “凤城客户有凤城客户的价格，燕京和津沽有他们的价格，这种情况下我们还要做到一点，而且咱们的业务也做到了这一点，禁止串货！燕京公司的货绝对不能在凤城卖，否则就失去了区域定价的意义。”</p> “我们现在分析判断市场，不仅仅是为了赚钱，同样我们还要在竞争上打垮对手，只有这样才能在凤城甚至在东北市场上，拥有足够的话语权和立足点。我们销售部门有这个底气，咱们佰亿钢管同样也有这个实力。汇报完毕！”我说道。</p> 总算把想说的说完了，总觉得有点赶鸭子上架的感觉，毕竟当着这么多人发表自己的看法，多少还是感觉有点心虚。</p> “分析的很好，集团开会的时候我会与集团信息部门进行论证，只要不是相悖，咱们有自己独立的自主权。行情这东西很怪，往往大家都认为涨的时候偏偏会回头，或许那句话也有道理，真理往往掌握在少数人手中。呵呵！下面有请咱们财务部门负责人发言。”刘凤华说道。</p> 钱有铭将笔记本翻了两页，然后又将记录的内容稍作整理，准备发言。</p> “我发现每次和李总聊些内容都有收获，今天李总说的内容对我也很有启发，所以对准备发言的内容略作调整，也就是说对下半年的公司财务决策稍微有点变动。”钱有铭说道。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十七章、大会——坦诚相对势头猛（四） “大家都知道，做财务的基本上都比较保守，冒进的财务往往会出事，那些走上歧途的财务人员都是最好的证明。我为公司做的下半年规划其实也比较保守，因为我的出发点就是保证公司的正常运营。”</p> “公司上半年的经营大家都看在眼里，同样也得到了公司甚至集团领导的肯定，对于公司财务而言，等于缓解了公司的财务压力，给我们减轻了不少工作量，这就是我最初的想法。不过听了李总刚才的发言，我不得不说刚才的想法有点太理所当然了。”</p> “如果企业都像我想象的那样，随便一个企业都可以做大做强，但事情绝对没有这么简单，而且这也不是咱们公司的发展路数。尤其是刚才李总分析完行情之后，也就意味着咱们七月份八月很有可能会动用大笔资金运作。”</p> “对于我自身财务的运作而言，或许我可以用‘好’这个字来评价，但对于公司跨部门运营而言，我觉得能评上一个‘良’就有点谢天谢地了，在这里不得对李总说一声谢谢！”</p> “同时希望在以后工作中，能够与各部门之间有更多的沟通，让咱们佰亿钢管做到协同发展，无懈可击！谢谢！”钱有铭说道。</p> 可以说丝毫没有提到公司运营资金有多少，也没有说上半年赚了多少钱，怎么解决公司的资金问题，更多的反而像是检讨自己工作做的不到位，希望以后给他更多的学习机会。</p> 看到钱有铭说完，刘凤华把话接过来：“咱们财务部的领导钱有铭比较谦虚，而且他这个人向来是报忧不报喜，每次都得我追着问才行。工作上每次都不说自己有什么功劳，先检讨自己哪里做的不好。”</p> “咱们厂子的资金困难大家都知道，毕竟集团拨给咱们的发展资金就那么多，想要快速达到设计规模，还要把公司正常生产销售运作起来，资金几乎从来都没有富裕过，甚至可以用捉襟见肘来形容。”</p> “可是咱们公司的实际情况怎么样？春节将近五万吨带钢库存不也做起来了吗，当时咱们成品还有六千吨，那个都是钱，没有带钢厂会欠款发货，这些钱都是咱们财务帮忙做的贷款评估。”</p> “本来咱们钱处长还指望着贷款还完了，以后就一身轻松。没想到被咱们李总几句话就给带沟里去了，看来是翻不了身了。哈哈……”</p> 刘凤华这么一开玩笑，大伙儿都跟着笑起来，主要是今天的会开的成功，单说两项技改就是值得庆祝的地方。再加上对我的发言非常满意，也为财务以后的工作指了条方向，所以说下半年的工作已经有了大概轮廓。</p> 至于生产，只需按着公司的计划干就行，追产量降成本就是他们最大的目标。创造了公司的生产记录，公司给奖励，打破了集团的生产记录，集团还给奖励。不怕你们能生产，就怕你们不能高效生产，至于能不能把货卖出去，那是销售的事，事情就这么简单。</p> 会议是结束了，不过属于我们几个的会议刚刚开始。</p> “李总！还记得当初聘任你当销售经理的原因么？”刘凤华问道。</p> “当然记得，我时刻都在向那个目标努力，今年咱们是蓄积力量，最多不超过两年，将会是咱们的致命一击。”我非常果断的说道。</p> “什么原因？”钱有铭和李启军一脸纳闷，似乎当年和我提过的事情，刘凤华没有向任何人提起，这几个包括何建立在内都不知道，所以目光在我和刘凤华身上扫来扫去，想知道究竟达成了什么协议。</p> “其实还有一个我没有给你说，”刘凤华眼神又落在我身上，“当年何总给我提出百万年薪的时候，我就当做开玩笑，不过知道你的公司运营情况之后，我才知道没有半点开玩笑的意思。”</p> “你的情况我跟集团做了详细汇报，也把你的想法跟集团做了详细说明。集团给我的答复是：‘三年后看，差的补上’。也就是说你有三年时间实现当初达成目标，如果能实现，百万年薪照样付给你。”</p> 刘凤华的话说的非常郑重，没有半句开玩笑的意思。虽然一年赚一百万对于我现在而言，感觉已经没有去年那么大难度，但依然有着不小的吸引力。三年三百万，值了！</p> “还有没有别的？”对于刘凤华所说的内容，只能强按住心中的激动，我相信集团绝对不会仅仅许诺这些，毕竟真的要是实现了，带给公司回报岂是我这三百万能比的。</p> “一次机会，进入集团原始股的机会，也就意味着你真正的成为集团的高层，同时掌握集团原始的发展资本。”刘凤华说道。</p> “时间怎么算？”我问道。两个人就这么一问一答的继续，似乎这才是重点。</p> “从你入职那一天开始算，这个没有商量的余地。”刘凤华说道。</p> “好！”这次回答非常简单。</p> 听到我的回答，刘凤华微微笑了一下，目光落在了其他三人身上，“当初和李总谈的时候，他觉得以咱们公司的实力，有可能吞下鑫京华，最不济也能将他重创，这也是公司花三十万年薪聘请他当销售总经理的原因。”</p> “上次集团开会的时候集团给李总的评价，这三十万花的非常值，就算后面的三年平庸下去，集团也稳赚。但集团希望李总能够融入这个集体当中，所以当初的承诺依然有效，只要三年内能够达成当初目标即可。”</p> 这下其他三个人都傻眼了，没想到我会狮子大开口，更没想到集团会答应，感觉简直都是扯到天际的事竟然给答应了。</p> “其实你们不知道的事还有很多，凤城市宏盛钢管有限公司其实就是李总的贸易公司，只不过他在咱们公司挂职，直接说出去有点不好，所以才把法人让给了他的朋友。如果你们知道他公司一年赚多少钱，就会觉得给他百万年薪反而是咱们沾了他的光，而不是咱们开的年薪有多高。”</p> “别被他的破捷达迷惑了！”刘凤华突然又补了一句，结果把大伙儿都给逗乐了。</p> 不过说的确实是事实，任谁看到我开的破捷达，也不会跟我身后几百万的公司牵扯上关系，同样也不会想象到我的年薪收入。</p> 不过也正是这句话让我想起了康建，也就是海丰区海旭商贸的老板，貌似生意做的很大却开着一辆破夏利。此时我才明白他心里的想法，“这车开着挺好的，为什么要换？”</p> 不过玩笑归玩笑，刘凤华今天等于郑重提醒了我，当时师父提的百万年薪依然有效，关键是我所作的一切能不能达到预期的效果。</p> 可以说这边鞭策我一步，我就不得不前进十步，因为我自己的公司没有人会督促我该怎么走，所有的一切都得靠我自己。</p> 今天下班之后我没有着急回市里，给陆美娜打完电话之后步行去了公司对面——自己的公司的所在地。碍于公司身份，平时从这里经过最多是看看，真正走进来的时候很少。</p> 现在办公楼已经完工，差的就是内部装修，整个过程邓海涛亲自盯着完成，否则他自己都不放心。毕竟这是他为公司唯一做的一件事，而别人都是在真正的挣钱，今天约定开会的地点就是这里。</p> 下班后我趁人们不注意就溜达到了对面，然后走进办公里面，同时考虑以后这办公楼的布局。刚好碰到邓海涛拿着图纸比划，正在研究整栋楼该怎么装修，时间不长谷士杰、范海娜和赖江坡也都赶了过来。</p> “老大！咱们什么时候可以搬过来？这地方多气派！哈哈……”范海娜看到我跟邓海涛在聊天，上来就插了一句，才不管我们两个聊什么。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十八章、规划——是狼是羊看獠牙 对这丫头邓海涛也没办法，在我们两个面前就跟小妹一样，啥时候都那么活泼好动，好在跟她手底下员工面前还能端*架子。</p> 邓海涛说道：“争取十月一之前搬进来，只要装修方案敲定就可以动工，现在发愁的就是办公室怎么安置上，再就是留不留员工宿舍。”</p> 我看了看图纸说道：“在楼里面西侧安置一个独立的楼体直通三楼，把装卸工宿舍都安置在三层，在一层单独两间隔在外间，也从这边开门，留给警卫用，同时给他们当宿舍。让他们走独立的楼体，这样避免把办公楼里面弄的乱七八糟。”</p> “三层从中间楼道分隔开，西侧都是装卸工当宿舍用，东侧咱们留出台球室和乒乓球室来，其它的房间暂时先空着。”</p> “二层安置两个三个大的办公室，你我各留一个，空着其中一个，咱们的办公室安置在办公楼的东侧，这样东侧应该还空余一个大的办公室，暂时闲置着。楼梯西侧全部隔成单间，给销售财务等后勤员工做宿舍用，这样中午或者值班有休息的地方。”</p> “一层东侧两个销售出必须留出两个大的办公室来，然后再留出财务办公室来，这样还空余出一个大办公室，这个装修一下平时做会议室用，来客人了当接待室用。这样东侧的办公区域基本上分配完毕。”</p> “西侧先给做带钢的赖江坡他们留出一个办公室来，在留出一个大的给后勤主管和司机使用，留出个大间来给发票财务用。其它的房间暂时先空着，将来有了安置咱们装修使用，或者现在直接刮大白就行。”</p> 我这么一说大体上把每一层都分配了差不多，毕竟邓海涛没有在厂子工作的经验，这个时候还是感觉有点懵。</p> “好，就按你说的办！今天招呼大伙儿过来有什么事？”邓海涛问道，这几个入股的都过来了。</p> “没别的，还是公司发展的事。大伙儿都过来，咱们简单说说，回去之后自己再考虑一下工作该怎么展开。”我这么大声一招呼，几个正在溜达着看办公室的都聚过来。</p> “怎么样？看着咱们新的办公楼有啥想法？”我半开玩笑似的问道。</p> 谷士杰笑了笑说道：“根本看不出是钢结构的来，而且咱们楼体够宽大，窗户留的也够大，将来在这办公室里办公心情都不一样，就盼着能早点搬进来。”</p> 赖江坡也说道：“还是在自己家办公舒心，哪像现在这样四处跑，办公的地方都是租人家的。大伙儿都盼着能早点搬进来。呵呵！”</p> 我说道：“刚才范海娜还问我什么时候能搬进来，海涛大哥说十月一之前搬进来没问题，甚至有可能更早。这就要给大家提个醒，以后咱们卖货就不能继续挂靠对方公司名头，要逐渐把咱们自己的牌子竖起来。”</p> “只有客户逐渐认可了咱们的存在，咱们才能真正的从对方影子下脱离出来，也等于咱们宏盛钢管真正的在这个行业站住脚。这段时间我也在关注你们的销售记录，从咱们公司名下开出去的发票越来越多，说明咱们这个意识已经在开始转变，这是好事，也是我今天要是说的第一件事！”</p> “第二件事就是公司发展问题，你们都知道我在佰亿钢管当销售总经理，实际上我跟佰亿钢管是有协议的，口头协议。”</p> “当初他们总经理找我师父何建立的时候，我师父说要我当销售经理最起码得给我百万年薪，要么根本不可能去，说我自己开公司一年最少一百多万的收入，没必要到他们公司受别人管束。”</p> “虽说是玩笑话，最终对方给我三十万年薪我也答应了，要么他们不同意咱们在佰亿钢管设点，也不会给咱们定销售多少就按多少返利政策，咱们是整个佰亿集团独一份。等于把我卖给人家当抵押，换公司的利益！哈哈……”</p> 我这么一说大伙儿都笑起来，该说的事得说清楚，还不能让大家感觉压抑，我感觉这样的气氛比较好一点，尤其是这几个人都是股东。</p> “我被邀请去当销售经理是有附带协议的，为公司争取的利益就是协议户这一块儿，这一年赚的钱比我的年薪高太多，干嘛不去！是吧？不过附带协议比较狠，让我三年拿下鑫京华。”我说道。</p> “什么？拿下鑫京华？”这下三个销售处长震惊了，第一感觉是不可能，第二就是感觉佰亿钢管的野心也太大了。</p> “是的，从我到佰亿钢管上班第一天计时就已经开始，三年时间吞并鑫京华或者重创鑫京华，我现在所作的一切都是为以后蓄积力量。谷士杰，还记得咱们去胶州市贾老爷那里的时候，贾老爷说的话么？”我看向谷士杰。</p> “撑不了多久！”谷士杰说道，这也是贾老爷子的原话。</p> “我要说的第二件事就是在我们向鑫京华‘开战’的时候，第一个垮掉的不会是鑫京华，反而会是利达管业，而我们的目标就是拿下利达管业。尽管咱们会很快从利达管业搬出来，但谷士杰你与韩建生的关系不能断，而且还要维持好。”</p> “甚至你可以透露咱们公司的情况，比如公司的老板是谁，将来有什么发展规划。到时候不提将来咱们会怎么样，但可以提将来咱们有可能介入实体生产。到时候他们公司一旦撑不住了，必然会找上门来。”我说道。</p> “好！这个我一定留意！”谷士杰说道。</p> “虽然利达管业的实力没办法跟佰亿钢管和鑫京华比，但终究也是一家规模不错的焊管生产企业，要想拿下它没有一个亿的资金恐怕很难，而且即便咱们吃得下，到时候估计咱们的日子又会变得捉襟见肘。”</p> “因为我觉得值，所以我才想这么做，到时候我有理由去跟佰亿钢管谈条件。唯一不放心的就是佰亿钢管，我担心他们看到利达管业倒下会出资收购。”我说道。</p> “这个……还真没办法避免。”谷士杰眉头一皱说道，毕竟这是现实情况，一旦到了出售公司的地步，利达管业自然是盼着买家自然是越多越好，到时候可能被召集来的有十家八家。</p> “这个我再想办法，你先和韩建生把关系处好了，我这边动手的时候会透露点消息给你，你也给韩建生打打秋风，他们有多少应付能力就看他们自己了。”我说道。</p> “接下来我要说的就是下半年具体操作问题，我在这里给大家说说我的看法……”我说道。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百五十九章、改变——公司当有公司样 “我跟佰亿钢管开会的时候强调，目前咱们国家经济、进口铁矿石的量和价格以及出口钢材的规模，都是非常大的上涨趋势，所以未来国内的物价也将有一个小幅的上扬，咱们国家经济快速增长的同时，几乎每次都伴随着小规模的通货膨胀，说白了就是钱不值钱了。”</p> “根据这个判断，整个钢材的行情还是会按着原来的规律波动，现在该进入淡季了依然会卖的不好，价格同样也会跟着回落，但很难落到去年同期的低位，这个是关键。”</p> “如果咱们做库存经营的话，这个七八月份就可以下手。钢管咱们可操作性不大，毕竟咱们这边还没有投入使用，做库存不方便，但带钢那边有必要进行这方面的操作。资金随时可以调拨，李坤那里也有足够的场地，哪怕咱们给他出装卸费都可以。”我说道。</p> “明白了李总！”赖江坡说道。</p> “我给大家说这些，说白了就是让大家积累经验，毕竟每个人工作上的成长都是一点点开始的。海涛大哥有空的时候可以考虑买点旧枕木，为咱们这边做库存做准备，有合适的旧行吊也可以买过来。”</p> “以咱们家这个库房规模，最起码也得准备三个吊车才行，否则将来装卸都是问题。我个人认为这么布局比较合理，这样进出车辆比较方便，当然车道占用了一定的库存空间，却可以大大提高装卸效率。”说完我在地上画了个大概草图。</p> “老大！咱们家就这么大场地，更何况咱们是商贸不是厂家，你这样布置太浪费空间，只能留一条车道，不能在旁边预留车道。车开进来再倒出去，可以把车道稍微放宽一点，不能留双车道。”谷士杰直接说话了。</p> 说完在地上捡了个石子开始画，很快将布局从新画了一遍。</p> “将来咱们做库存不可能只做黑材，镀锌管必然也要做库存，这样即便咱们将来把场地加盖成仓库也不碍事。”谷士杰说出了他的想法。</p> “其实买地的时候我已经做了划分，咱们这块儿地是东西是50米，南北是200米，是顺着人家场地的边缘直接划过来的。这50米从西墙开始划出8米作为车道和行吊行走的空间，一直到咱们场地的南头。”</p> “然后仓储场地内留单车道直接从南往北通过来，这样咱们买佰亿钢管那种大型的吊车，下面可以横排码放五个货位，而且每个货位之间还有足够的空余场地，避免装卸的时候发生碰撞。”</p> “当时我就考虑到车辆等待装车的问题，如果让车一直在马路边等候装车，难免会遇到这样那样的麻烦。就拿佰亿钢管的车来说，时不时就会有路政或者交警过来，稍微有点违规就要面临罚款，存在一点小问题的司机心里都忐忑。”</p> “以咱们家的大院可以停下不少车，从而避免了这种情况。不过也有不好的地方，不如天车下面双车道装车更方便，碰上只装几件货的情况，可以直接把车倒进去，装完立刻开出来。”</p> “如果吊车下双车道，那样吊车的跨度更大，天车就更不好买到，即便是买到价格也会非常高。毕竟天车跨度越大越不好做，起重吨位也越低。”我说道。</p> “这个……”谷士杰不说话了，拿起石子按我说的方式，在地上快速又划出来一个草图，这是最初买地时候的规划。</p> “李总这个方案比你刚才说的更好一点，不如现在就留意看看有没有这么大跨度的行吊。到时候场地的南头留出一块儿地方给司机调头或者停车，这样把停车装车问题都解决了。”谷士杰说道。</p> “这个方法不错，我知道养大车的不容易，最怕交警和路政罚款。现在我就托朋友留意，要是有合适的天车咱们就买下来，这样比咱们铺设好轨道再找天车更好点。”邓海涛说道，这事就这么定下来。</p> 该说的事情说完了，这次邓海涛邀请大家一块儿找了个小店吃饭，再过三天就是发奖金的日子，这几天心里一直惦记着奖金该怎么发。</p> 饭菜都已经端上来，邓海涛还在旁边要了不少烤串，白酒大家今天都没准备喝，啤酒直接搬过来一整箱，喝完完事。</p> “奖金我和海涛大哥都看过了，赖江坡和谷士杰你们两个差不多，范海娜稍微差不点，跟他们两个也就差两千块钱。我跟海涛商量了一下，你们三个销售处长，每人三千块钱职务奖励，毕竟各自负责一摊事情。”</p> “至于三个驻点的财务，每人给他们一千块钱的奖励，跟着咱们也不容易，连个周末都不消停，不能让人家光看着别人眼馋。到年底给多少视情况而定，主要还是看咱们这一年能赚多少钱。”我说道。</p> “好……”三个人立刻笑起来，都没想到本身他们基本工资比业务高出五百，奖金上还会有额外奖励。</p> “第二个事就是出去游玩的事。去年你们去的是月坨岛吧？今年去哪还是你们自己定，确定好了告诉我，最好把出发的日子定在周五下午，这样周日下午可以赶回来，毕竟周末事情少一点。”</p> “没问题李总……”这次响应的更快，公司把这种度假当成了一种惯例来坐，让员工心里有了期盼。我不知道的是，那些老员工早已经开始传，去年公司花钱去哪里玩，今年公司会不会有这方面的安排等等。</p> “这第三件事就是买车。我们打算买三辆车配给你们三个办事处用，这样无论是去银行还是去其它厂子都方便。可选车型也就是伊兰特、捷达、桑塔纳三种，夏利就不用考虑了，你们三个有什么想法？”我说道。</p> “桑塔纳和捷达对比，我觉得先把桑塔纳剔除掉，两个车样子差不多，但捷达要比桑塔纳更耐造。如果公司考虑车型好看的话，可以考虑伊兰特，反正价格相差不大，不过我感觉捷达更保值。”谷士杰立刻说道。</p> “呀！你知道不少啊，准备买车怎么滴？”邓海涛立刻问道。</p> “我刚定了套房子，哪有钱再买车？朋友给我介绍了个对象，所以就先把房子买了。当时我们两个也是考虑先买房还是先买车，最后决定在城里买了套房子。车子这东西贬值太快，所以就暂时不考虑了。”谷士杰说道。</p> 听了这话我们几个都笑起来，我说道：“这事你要是问我的话，我毫不犹豫的让你买房。我去年年底在市里定了一套，明年估计才正式开盘。对了，你买房的钱哪儿凑的？”</p> “我这朋友够意思，给我介绍对象，结果我们两个订婚之后就考虑买房买车的事，最后又从我那朋友那里借了三万，这才把房子首付凑上。”谷士杰有点不好意思的说道。</p> “你这朋友确实够意思啊，和你对象啥关系？”赖江坡上来就问了一句。</p> “我对象是她姨家闺女，应该叫姨表妹，是吧？”谷士杰有点不确定这种亲戚称呼。</p> “没错！刚好就谷士杰这事我说两句，以后你们有买房子买车的，差个三万五万的我可以借给你们，要么外人知道你们从别人手里借钱去不敢找你们老板借，就显得我和海涛这个做老板的太抠门了。”我说道。</p> “哈哈……”大活儿都跟着笑起来。</p> “那这事就这么定了，回头咱们买三辆捷达，有空你去买就行了，直接把车列如公司资产，到时候带江海燕去。”我跟邓海涛说道。</p> “好的！”邓海涛说道。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十章、高兴——人逢喜事精神爽 奖金给公司的员工带来不少兴奋，尤其是这次奖金是公开的方式下发，并且由各个处长以现金的方式下发到每个业务员手里。</p> 老业务基本上都在七千至一万元左右，新业务即便是业务再差的也能拿到三两千，听着处长报出每个业务员名字已经对应的奖金。对那些业务量低的人来说确实是不小的刺激，毕竟每卖出一吨货，就意味着多拿一块钱，如今却拉开了这么大差距。</p> 发完奖金谷士杰接着说道：“李总和邓总前两天传达指示，下个周五下午咱们集体出游，往返以及住宿餐饮费用由公司负责。这几天你们可以商量一下去那里游玩，不要选特别远的地方，毕竟咱们周日还要赶回来，时间不能都花在路上。”</p> “好……”谷士杰手底下十来个人响应异常积极，范海娜以及赖江坡他们那边的情况也都差不多，都在积极讨论去哪里玩儿。</p> “我估计是完不成了！”江海燕一脸郁闷的说道。</p> “怎么了？你对象不让你去？按说不至于啊，咱们这次出去可比去年热闹，更何况这次女士就有八个人。”谷士杰有点意外，人数当然算着江海燕。</p> “不是的！我刚怀孕，家里有点不放心。”江海燕有点不好意思的说道。</p> “哦！当我没说！嘿嘿……”说完不好意思的扭头走了，江海燕反而笑起来。</p> 发完奖金意味着半年时间过去了，公司上半年的业绩已经远远超过了预期，其中一部分得益于谷士杰锁价带来的收益，另一部分则是带钢这一块儿创造的收益。</p> 带钢本身有坤发钢管作为库存场地，涨价的时候很多货赚到了涨幅空间，所以单单上半年创造的利润就达到了273万，这一点已经超出了预期。有了这么多的运作资金，下半年的情况只要不是很坏，绝对能够轻松完成目标。</p> “美娜，告诉你个好消息！嘿嘿……”下班之后一把将美娜抱过来放腿上，揽着她的身子兴奋的说道。</p> “啥事把你高兴成这样？”陆美娜用手捏了一下我的鼻子问道。</p> “这不是刚把上半年的奖金结清么，光上半年咱们公司就赚了273万，只要下半年别出大的纰漏，去年咱们定的目标可以轻松完成。能不高兴么？嘿嘿！”我笑着说道。</p> “是吗？哈哈……我也跟着老公沾光，成为百万富翁喽！啪！”在我脑门上狠狠亲了一下，然后看着我傻笑。没想到这个时候手机响起来，电话是谷士杰打过来的。</p> “李总，没打扰你吧？”谷士杰问道。</p> “没事，你说吧！”我说道。</p> “大家打算去玩的地方定好了，今年准备去秦榆市，早上可以去海边看日出捡贝壳，晚上可以在海边吃海鲜。第二天咱们去市区，在那里可以看长城*，顺便一起爬长城。”谷士杰说道。</p> “没问题，这个安排不错，两天时间可以安排充分。”我说道。</p> “不过江海燕可能去不了，她说她刚怀孕，家里有点不放心。”谷士杰说道。</p> “哦，这样啊，那行，我知道了。回头你统计一下人数，我让邓海涛安排车接送咱们。”我说道。</p> “好的！”说完谷士杰挂了电话。</p> “你们又准备集体出游啊？”陆美娜瞪着眼睛看着我。</p> “去年咱们有事回家了没有参加，所以今年准备跟大伙儿一起去，邓海涛估计也会带着他们一家子去，你也一块儿去吧？”我问道。</p> “我……我……我好想有了！”陆美娜有点吞吞吐吐的说道，心里也有点不确定。</p> “真的？”这简直是天大的惊喜。</p> “你至于这么大反应么？我又不太确定，例假过去快两周了还没来，我估计十有八九是真的。”说完还不忘瞪我一眼。</p> “你等着，稍等我一会儿！”说完把美娜从腿上抱下来放沙发上，以前所未有的速度从家里冲出去直奔小区外的药店——早孕试纸。</p> 看到我匆匆忙忙又跑回来，手里还拿着东西。</p> “匆匆忙忙的跑出去干嘛？”陆美娜有点没看明白。</p> “这个，测早孕的试纸，考虑着要孩子，我就买了本书看，那上面说这个测的很准，早上起来验尿基本上就可以验出来！”说完冲上去保住美娜亲了一口，“我要当爸爸了！嘿嘿……”</p> “看你那傻样！我还做饭呢，一会儿糊锅了。”说完挣脱我的怀抱回到厨房。</p> 陆美娜刚去了厨房我立刻拿起手机准备给家里打电话，不过一想还没有太确定就给家里打电话，似乎有点太早，干脆又放弃了。不过心里始终不能平静，主要是想到自己要有个孩子了，那种莫名的兴奋和担心不是用话能说清楚的。</p> 第二天早上第一件事就是确认检测结果，因为我担心测试出错，将药店里三个品牌的试纸各买了一份，还好测出来是相同的结果。现在已经知道了，一再叮嘱美娜不能吃刺激性食物，不能喝冷饮，更不能吃冰激凌和冰块。</p> 很快陆美娜就有点后悔了，貌似很多东西都进入了禁吃的行列，可惜只能眼巴巴的看着我，最后无奈的上车被我送到学校。作为特级保护动物，我又给韩春梅她们两个说了一番才放心离开，否则真有被她们两个拉去吃的可能。</p> 到了单位之后公司例行晨会，如果没有特殊情况基本上免去汇报，我顺便把宏盛钢管准备集体出游的情况单独给刘凤华做了汇报，免得两天找不到我本尊。</p> 回到办公室也没有多少事情需要我处理，现在韩江水被提拔成销售处长，需要我操心的事不多，不过就在此时赖江坡的电话打进来。</p> “李总，有点事想给你汇报一下，不知道对咱们公司有没有用。”赖江坡说道。</p> “你说，什么事？”我心里也好奇，要是不是特别重要的事，一般他不会这么打电话，肯定是他觉得与我相关，或者是与公司相关。</p> “咱们今年做带钢贸易赚多少钱李坤心里很清楚，毕竟咱们两家用的一个协议户。最后他算算帐，自己生产了半年赚的钱还不到他存带钢赚钱的一半，所以生产这一块儿他不打算干了，准备把厂子转手给别人。”赖江坡说道。</p> “他真这么考虑的？”我立刻问道，毕竟厂子什么样我心里很清楚，以李坤厂子里的设备和占地规模，这个厂子不是不能接。</p> “确实是这么给我说的。前两天咱们在公司开会的时候，你说打算将来把利达管业厂子作为以后的目标，我就想李坤这个厂子有没有咱们收购的必要。”赖江坡说道。</p> “这样，我马上开车过去找李坤，问问他具体什么想法。如果他要是准备出去你就拦住他，我马上就到。”我说道，同时拿着手机快速出了办公室。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十一章、退圈——钱到用时方恨少 还好我到坤发钢管的时候，李坤并没有外出的想法，这样也就避免了赖江坡出来拦对方，到了之后把车停好直接去了李坤的办公室。</p> “李坤，我发现每次来你都很清闲。”看到李坤喝着茶水聊着QQ，一点不像老板该有的样子。</p> 貌似我刚开始还和陆美娜聊QQ，后来基本上都是打电话，搬到一起之后基本上和QQ绝缘了，即便是上网也是查资料。</p> “能干嘛，就我们这一条线产量，行情好的时候根本不用发愁卖，不好的时候发愁也卖不出去，还不如我倒腾带钢合适。”李坤说道，没想到还真是和赖江坡聊的那一套嗑。</p> “咋了？还真不想干了？”我故意装作随口一问。</p> “不想干了。前段时间我在这边弄了个模板厂，专门生产建筑工地用的模板，本身我自己生产架子管采购带钢，模板刚好消耗带钢和轧片，我就想两个搭配着来，这样带钢行业也赚钱，模板也赚钱。”</p> “这管厂养着不少人，还得操心生产和销售，招聘个人负责销售还不放心，把货拉跑了都不知道，干脆不干了省心。刚好把厂子当带钢货场，把心思用在倒腾带钢上得了。”说着话转身拿起壶开始烧水，准备给我倒水。</p> “咱们哥俩一晃也认识时间不短了，多余的话我也不劝你。我就是想问问，你是觉得生产管比玩带钢赚钱少，准备一门心思倒腾带钢？还是觉得干这行腻歪了，就是不想干了？”我问道。</p> “就是看到你们倒腾带钢钱也不少赚，我费劲巴拉的生产销售，最后还没有你们倒腾一圈带钢赚钱多，你说我费这个劲干嘛？谁跟钱有仇啊？我也愿意轻轻松松赚点钱，生产这行业赚钱太操心。你看我这头发，还没有你一半多。”李坤说道。</p> 不过我一听他这话顿时乐了，按说他比我岁数大，更何况也是结婚有孩子的人了，怎么说也应该比我成熟，没想到这个时候反而沉不住气了。</p> “你笑啥？”看到我瞅着他笑，李坤有点不乐意了，就开口一问。</p> “我说李坤，李哥！咱们两个认识也一年了，你比我岁数大，也是有家有口的人了，怎么干点事业跟开玩笑似的？说不干就不干了。如果你是这种态度干事，说句实话，你的模板厂我劝你也别干，迟早甩给别人。”我也不怕他不爱听，这时候绝对不可能顺着他说。</p> “我说兄弟，你就不能说句让大哥中听的话？非得怎么上火怎么说，是呗！”李坤听了是有点长气，不过又不好意思发出来，只能这么反问我。</p> “知道我为什么过来么？因为我听赖江坡说你要不干，我赶紧跑过来劝你。这厂子建起来可不容易，你真要是不干了扔在这里可惜，转手卖给别人再想收回来就难了，毕竟现在架子管行业赚钱。”我说道。</p> “赚钱你来干怎么样？我出场地出工人，你要是没钱我可以按贷款给你钱用，这总行了吧？你还是别劝我了，事搁你身上你也不会干，哪有你倒腾带钢和管子合适？我这投入多少钱，你那边才投入多少钱，这也不成比例。”一肚子没好气的说道。</p> “明白了，你是看着我没投入多少资金钱却没少赚，觉得干厂子没有干贸易公司合适，是这个意思吧？”我问道。</p> “可不是，你看看我，再看看你的贸易公司，投入产出比例差距也忒大，你说我干着还有啥意思？”李坤心里还是绕不过这个弯，就是觉得不想干了。</p> “你这厂子多少钱卖？说个价格！”反正李坤也是没正形，我也就给他来个干脆的。</p> “两千五百万，厂子包括设备地皮整体卖给你，营业执照可以直接过户。怎么说我也是干了两三年的厂子，在架子管行业里面还有点名声，这个价格绝对不亏。”李坤说道。</p> “确定不后悔？”我瞅着李坤丝毫不让，并不因为他比我大，盯着他的眼神就会感到怯弱。</p> “绝不后悔，你要是敢要，现在我就给你签转让合同。”李坤也是一脸认真的看着我，并不觉得自己有什么错。</p> “这样李哥，我给你两天考虑时间。如果还是觉得自己不想这么继续下去，我同意接手你的厂子。不过我这人向来做事够义气，厂子我收70%的股，给你留30%，让你看着我怎么赚钱，同样你也不亏，怎么样？”我说道。</p> “这……”可以说我的话真正的刺激到了他，但又想不明白我怎么会赚到钱。现在给了他考虑时间，这事自然再纠结也就没意思，毕竟也得给他个商量时间。</p> 同样，我这里也得给邓海涛他们商量一下，虽然我是最大股东，毕竟公司的事太独断专行就有点过了，以后很难与其他股东相处，同样公司很难继续发展下去。</p> 陪着李坤聊了一会儿，自始至终没有提我万一接了厂子干嘛，至于他本人更不好意思问，所以聊了会儿别的就开车离开，自然是找邓海涛说这事。</p> 虽然我很想接手这个厂子，但不得不承认资金又成了卡脖子的事，没有钱想干事，太难！邓海涛也没想到我会这么快来找他，刚刚见面开会没几天，转眼就又过来找他谈公司的事，似乎有点太频繁了点。</p> “你这是又有什么事？”邓海涛颇为奇怪的看着我。</p> “李坤打算把厂子卖了，不干了，我想把厂子收过来，跟你商量这事。”我说道。</p> “这种事你告诉我就行了，不用商量，我没你那个投资眼光。不过李坤那个厂子再不济也是厂子，得不少钱吧？”貌似这些都被邓海涛猜到了。</p> “只要你同意就好，成不成我再想办法。不是常说么，办法总比困难多。”我说道。</p> “希望是！貌似咱们遇到的困难，一个比一个大，需要的钱一个比一个多。”说完还故意做了愁眉苦脸的表情给我看。</p> “咋了？累了？还是想退出？”直接给邓海涛个三连击。</p> “可以累，可以愁，但不能退出。挣钱的事哪有舒服的？那是小姐！”说完邓海涛自己都不好意思了。</p> “既然你同意了，我也就当他们三个同意了，这事我自己去操持。如果李坤真有意思出售，我就毫不犹豫的接手，至于后续的事我再想办法。”</p> 这边的事搞定，剩下的就是钱的事。貌似还给了李坤两天的考虑期限，如果真的答应了这钱还真是个问题。该怎么办呢？刚轻松不点，又来个老大难。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十二章、变更——一切都按程序来 时间就在等待中慢慢流过，这种感觉最煎熬。去年的时候没有能参加公司的集体活动，今年实在不想错过，毕竟这都是自己的人，也是自己拉出来的团队。包括后来招聘来的人，也都是我亲自面试，总不能让下面员工有那种拒人千里之外的感觉。</p> 隔了一天之后李坤的电话打过来，他主动给我打过来，心就凉了一半，基本上是没戏了。如果他要是不回话我再问他，或许还有希望。</p> “李玉伟，我跟家里把这事商量清楚了，我对象的态度是随便，觉得干不干都无所谓，刚好把厂子卖了去盯着螺纹钢厂子，本来是我们家的厂子一直让我叔盯着也不是那么回事，更何况我叔的岁数也越来越大。”</p> “我父亲对我的态度跟那天你说我的话差不多，总觉得我干啥没点耐性，钢管厂干的好好又去干什么模板厂，所以对我卖不卖厂子都是无所谓的态度。”</p> “我把你的想法说了之后，我老爸赞同我持30%的股，即便是赔了也没多少钱，赚了还能跟着厂子分红，所以现在的情况就是厂子可以卖给你，就看你能不能接。”李坤说道。</p> “厂子我肯定是要接，但70%的股也不是个小数额。我的公司情况你清楚，不可能从里面抽调出多少资金来，所以我的想别的办法筹集资金，你给我两天时间。我筹集多少算多少，到时候付给你。差的额度继续用公司原有的资金，算是我从你那里贷款，利息照付。”</p> “还有就是，你原有的客户群继续维护，如果你觉得不想继续做可以把客户联系方式留下，我找人做销售这一块儿。借用你的钱一年还清，怎么样？”我说道。</p> “你确定你一年能还清？”李坤觉得有点不可思议。</p> “确定，还不上我想办法，绝对不拖欠你的。”我说道。</p> “这样，一年时间没问题，我可以答应。如果到时候我的资金没有别的用途，公司资金紧张的话可以继续贷给公司使用。什么时候签合同过户？”李坤问道。</p> “今天签合同过户，我让公司财务跟我一块儿去你那，你把材料都准备好了。”我看了一下时间，现在刚9点，时间没问题，“九点半左右我到你们公司，咱们直接去工商局。”</p> “好！我把材料准备一下。”说完双方都挂断电话，我拿上身份证，这次法人已经不可能再让别人当，出发前先给江海燕打了个电话，把情况说明之后好去接她。</p> 等我到利达管业门口的时候，江海燕已经拿着资料从厂子里出来，然后上车跟我一块儿去坤发钢管厂。</p> “李总，咱们这是要跟坤发钢管厂合作？”江海燕有点奇怪，怎么突然间要跟别的厂子合作，这一年多发展的好好的，难道要涉足实体生产？</p> “他们厂子不想干了，刚好我也想试试生产这行业能不能行得通，索性把他们厂子收过来。咱们公司占70%的股，给他留30%的股，咱们暂时没那么多钱，可能还要借他的钱用。”我说道。</p> “哦！把他们厂子收过来做什么？还是生产他们原来的架子管？”江海燕问道。</p> 到公司上班之后同时兼职计算业务工资，所以对业务销售的产品也有所了解，对这一行也就逐渐深入。</p> “换个产品，就是不换同样也赚钱，不过李坤就是因为觉得赚钱少才不干的，咱们不能按着他的老路走，等生产了你就知道了。对了，这次公司组织去秦榆市你不去？我可是给你找了个伴。”我说道。</p> “谁啊？不会是嫂子吧？”江海燕第一个就想到了陆美娜。</p> “别人我也不敢找啊！她也怀孕了，刚好你们两个有个伴，完全可以一路在一起，谁也别担心拖累谁，更别担心累着。呵呵！”我说道。</p> “没问题！去！哈哈……”江海燕原本还觉得不参见公司活动有点遗憾，这可是公司组织的旅游，没想到我先帮忙把问题给解决了。</p> 到了工商局才知道企业法人变更手续没那么简单，而且流程也要好几天才能走完，当时需要填写一个《企业法人变更登记表》，还要从网上下载东西并打印出来。流程的事谁都没办法绕过，不过合同我们第一时间先签订好，盖上双方公章之后算是完成了初步交易。</p> 这段时间他继续负责厂子的生产销售，不过也仅限于他现在的带钢库存，再入库的带钢将不能再进车间，只能作为他贸易经营用。</p> 这边合同签完之后第一个电话先打给了赖江坡，“赖江坡，现在坤发这个厂子是咱们的了，刚刚给他们签订转让合同，我交代你们两个事，第一就是看好厂子，不要让任何人带走任何设备和工具。”</p> “第二件事就是采购的带钢要有所变化，从今天起，采购的带钢必须保证Q235B材质，原来的Q195材质的带钢暂停采购。已经进厂的或者对方暂时有货的，也可以继续发过来。就这两件事。要是有要货的，也可以帮着李坤卖，他有的是量。”</p> “好的！不是？咱们什么时候把人家厂子给买了？这才三天时间。”赖江坡一脸茫然，速度也太快了吧。</p> “只要双方都满意，时间都不是事！呵呵！”说完挂了电话，接下来就是钱的事和设备的事，厂区内布局还要有点变化。厂区面积是不小，空着的面积更大，真要是有必要的话，再上生产线都不是问题。</p> 这速度和效率别说赖江坡茫然，就算是谷士杰和范海娜估计也不相信。事情已经定好了，我给谷士杰和范海娜打了个电话，告诉一下公司情况，作为股东也得告诉他们一声，不过他们两个对我的这个决策也只是感到意外，但并不认为有错。</p> 另外就是通知邓海涛筹集钱，这几个人里面，我不觉得其他三个人能筹集到多少钱，或许邓海涛更有门路。</p> “真签下来了？”邓海涛觉得有点不可思议。</p> “签了。现在差的就是钱，咱们需要筹集1750万把股权买过来，这个钱是公司的名义，因为上面的股东写得是宏盛钢管，算是公司的名义借款。至于周转资金还需要咱们双方再出资，这个出不了多少。”我说道。</p> “行！我试试看能找到多少钱，筹集到多少咱们两个同个气，先把这事搞定。”邓海涛丝毫没有推脱，立刻开始打电话找钱。</p> 回到公司之后开始翻手里的电话本，有可能帮得上忙的，得一个个理出来，毕竟这次要借款不是个小数，所以只能从这些客户和朋友里面选。</p> “马叔，我李玉伟，我这里遇到点事，想请你帮忙，不知道你资金上是不是方便？”我问道。</p> “你稍等一下，我马上给你打过去。”马忠义说道。</p> 好在我听出来不是故意推脱，从手机里就能够听到对面还有人在说话，估计是有比较重要的事情。这个时候不可能再给别人打电话，只能等对方回复。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十三章、朋友——没能比钱验人心 马忠义说稍等给我回复，我就认为应该等不了多少时间，没想到这一等半个多小时过去了，总不能再打过去催吧？事情就是这样，你打也不是，不打也不是！</p> 就在我犹豫要不要再打过去的时候，手机响了，来电话的正是马忠义。</p> “你好马叔，忒忙吧？”我连忙问道。</p> “工程招标，刚才开标！你说你需要点资金，做什么用？”马忠义问道。</p> “你还记得去年我跟你提过架子管的事吧，我这边盘下来一个厂子，现成的架子管设备。我需要再买些其它冲床和焊接设备就可以开工，不过我们的公司才开了一年时间，根本拿不出这么多资金来。”</p> “一旦把公司的资金都抽调过来，我那个公司也就完蛋了。现在公司发展的正好，实在是没办法筹集资金，我们这种贸易公司也没办法从银行贷款，所以这就成了问题。”我说道。</p> “哦！得需要多少钱？”马忠义非常干脆的说道。</p> “三百万五百万都可以，借款期限一年，到时候连本带利一块儿还你！”我说道。</p> “你有没有考虑过还不上怎么办？”马忠义问了个非常现实的问题。</p> “我的贸易公司今年盈利大概在四百到五百万，收购的这个厂子也是以公司名义收购。厂子即便是效益再差，继续干原来的老本行也能保证四百万左右的利润，就算把厂子转手卖掉，偿还借款之后还是有的赚。”我说道。</p> 这话回答的丝毫没有犹豫，在估算公司偿还能力的时候，已经对公司的最低盈利能力做了评估。既然是以公司名义收购的，就必须把公司的盈利情况算进去。</p> “钱我可以给你，但我给你个选择。如果是我给银行担保，可以贷给你500万，如果是我把自己的钱借给你，我只能给你300万。无论是300万还是500万，我是都要担风险的。”</p> “这300万要是从我的资金里面出，对我的公司影响不太大，但这300万资金能否回收我必须得考虑，势必要给其他人打个招呼。如果你从银行贷款我给你担保，你可以拿到更多资金，但我也同样承担了更大风险。”</p> “就目前而言，我个人有这个偿还能力，至少我们家的固定资产可以抵这个数额。只要你能够偿还，不会影响到我们家以及公司正常运转，丝毫不会影响到。你选哪个？”马忠义问道。</p> “我选银行贷款，一方面是数额更大一点，另一方面我不想影响的你的公司正常运转，至少我觉得我们公司有这方面的偿还能力，能不影响你的公司自然就是最好的选项，能帮我已经是最好的了。”我说道，而且直接做了解释。</p> “呵呵！我就知道你会选银行贷款，毕竟你现在的资金缺口不只这500万。叔其实只想告诉你，钱不是那么好借的，尤其是拿钱做生意。”</p> “如果你从叔这里借钱买房，叔丝毫不会犹豫就借给你，甚至不会考虑你在哪里买，买的多大平米的。可做生意投资不一样，这个是有赔钱的可能。你偿还的起还好，一旦要是偿还不起，等于拿别人的钱去投资，最终亏了别人。懂吗？”马忠义说道。</p> “明白了叔！”我说道。马忠义的话绝对是真心话，借钱做生意不是那么好借的，即便是对方有钱也不会乐意借出去，所以下一个找谁借必须得好好斟酌一下。</p> “一会儿我给银行打个招呼，明天或者后天都可以，你带着你们公司的材料来找我，咱们去银行办理贷款手续，基本上一周内就能放款。”马忠义说道。</p> “好的！谢谢叔！”我连忙说道。</p> “不用谢，我也盼着你的生意早点做大，过来之前提前告诉我，我在家等你。”马忠义说道，这才把电话挂断。</p> 本地包括津沽和燕京的焊管贸易商不能考虑，主要是他们距离凤城和津沽太熟悉，甚至本身自己就有亲属或者更铁的朋友在焊管生产这个行业。如果一旦找他们借钱，非但钱借不到，甚至还有可能把消息给走漏了，那就有点得不偿失。</p> 当初提到利达管业的时候，贾愚老爷子虽然没有表现出多大兴趣，但明显对我的分析判断还是比较赞同。只是一直不知道他们公司的情况，也不知道能不能打通这点关系。</p> 终归是要试试，不试试永远都没有机会，决定后立刻拿起手机给老爷子打过去。</p> “大伯！现在身体好么？一晃又快一年没见你了。呵呵！”我说道。</p> “小伟，你这电话打的也忒少，没事也可以来胶城玩玩。你这一年一共给我打过五个电话，每次都是过节的时候打的。呵呵！”老人笑呵呵的说道。</p> “你老应该享受的是清净，我不能天天打扰你休息的。嘿嘿……”说完自己都不好意思的笑了。</p> “是不是有什么事情需要我帮忙的？对了，你的公司发展的怎么样？”贾老爷子问道。</p> “公司发展的很好，今年上半年赚了270万，比我预期的要多。去年年底定的目标是400万，上半年完成了一半多，看来目标定低了。”我说道。</p> “你们不做实体贸易，不做库存，能赚这么多钱已经不少了。你还没有说有什么事情，要么不会这个时候打电话的。”老爷子再次问道。</p> “这边一个脚手架管厂出售，我打算把它盘过来，不过手里资金不够，所以想看看你们公司方便不方便。我准备一年连本带利偿还，目前我们公司还是有这个偿还能力的，最主要的还是你那里是不是方便。”我说道。</p> “哦，我记得你当初说过利达管业，这么快就撑不住了吗？”贾老爷问道，毕竟当初聊天的时候提过这事。</p> “不是他们家，这边一个架子管厂，只有一条线。我想接手之后生产轮扣式架子管，这个全国市场缺口非常大，利润回报特别丰厚，包括我们凤城在内，还找不到做这个的厂子。”我说道。</p> “是吗？那是好事啊。这样，一会儿我给我儿子贾玉恒打个电话，让他明天拉我去你们凤城看看，这么多年没去凤城了，我们一直跟鑫京华合作，用他们螺旋管，刚好溜达一圈。你放心，真要是没问题，他会出钱的。要是我把钱给你了，他嘴上不说，背后也会埋怨我。呵呵！”老爷子说道。</p> “好的大伯，那明天咱们见面聊！”我说道。</p> “好好……”说完老爷子笑呵呵的挂了电话，看来是早有心思来凤城，我这电话恐怕只是个借口。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十四章、筹款——柳暗花明又一村 这边刚挂断电话，手机再次响起来，看了看手机号是邓海涛。</p> “大哥，情况怎么样？”接了手机之后问道。</p> “借到了两份，一份200万，一份300万，你情况怎么样？”邓海涛问道。</p> “借到一份，明天去银行办手续，朋友担保贷款500万。还有一个朋友明天从胶城市过来，想看看咱们这个厂子什么样，顺便看看鑫京华厂子，他们主要用螺旋管。这个是管道公司，还没有合作过，只是处的关系好。”我说道。</p> “行，如果需要我出面告诉我一声。”邓海涛说道。</p> 现在靠谱的钱已经一千万了，只要再找到一份就算结束。至于新公司的运营资金，完全可以拿厂子抵押贷款，这个周转性的贷款相对来说比较容易，毕竟轮扣架管生产不像平常的焊管生产，这里面人工占了不少成本。</p> 最后一个可行的是临塘市金凡，虽然别的外地客户也接触过，而临塘金凡的老板是杨勇跃，这个人很有商业头脑，只要给他机会合作还是完全可以的，所以他可以当做将来的合作对象。</p> “你好李总！听小范说你们生意很好的，怎么有空给我打电话了？”杨勇跃接了电话之后立刻打招呼。</p> “哎！都是马马虎虎的生意，我这不是个人家打工嘛，事情都是有点的，常常被老板叫去开会的。”我说道。</p> “开会就对啦，我也天天开会的，一天不开会他们就忘了自己来做什么，烦死啦！听小范说你从利达管业转到佰亿钢管之后，在那里很被看中，直接做了销售经理，是不是啊？有空我一定要去一趟凤城的。”杨勇跃说道。</p> “是的！不过我在外面有我自己的生意，现在这里只是受人所托，没办法的事情。你那里现在卖不卖脚手架管？那个生意好做么？”我赶紧转换话题，否则有可能聊很长时间。</p> “有做的，全国的脚手架管估计有一半多出自凤城，怎么？你也要做脚手架生意？你们大厂是做不来的，后勤成本太高，不划算的。”杨勇跃说道。</p> “轮扣式脚手架你那里卖不卖？如果我能够找到渠道的话。”我再次问道。</p> “你能找到货？有多少？这个缺口非常大，你要不是过分的价格，有多少我都吃得下。在整个临塘市，只有我卖过这个轮扣式脚手架，其他家都没有卖过。这个很赚钱的，可惜找不到货源，经常有客户问很麻烦的。”杨勇跃一脸郁闷的说道。</p> “我这里刚刚收购了一个厂子，不过还差对方一点资金，等资金到位之后马上就可以动工生产。如果大哥资金有富裕愿意借给我一部分，公司生产出产品第一个保证大哥的需要。当然，你有订单的话，我也可以优先给你安排生产。”我说道。</p> “你确定很快就能生产？”杨勇跃一脸激动，说话的声调都变了。</p> “确定！”我非常肯定的说道。</p> “如果我定五百吨的话，多长时间可以交货？”杨勇跃这次问的非常认真，没有半点开玩笑的意思。</p> “不超半个月，我需要简单准备一下就可以开工，关键是这几天在操持款的事情。最多三天就能够解决，而且还有一套设备要试用，所以交货期不会超过半个月。”我说道。</p> “你听我说，材质不能是Q195的，凤城出来的脚手架都是Q195材质。这种脚手架要求材质必须是Q235，能够达到Q235B更好。当然，如果你们能够生产Q345的，我也可以定一批。”杨勇跃说道。</p> “Q345材质是必然要生产的，不过得公司生产正常运转起来之后。”我连忙说道。</p> “你等我电话，最多不超十分钟我回给你。”说完杨勇跃没有再说别的直接挂掉，接下来就是等。</p> 刚刚过去七分钟手机响起来，果然是杨勇跃回了过来。</p> “李总，咱们这个是要立合同的，我需要五百吨货，交货期限不得超过十五天，我可以打200万到你们公司账户。这段时间如果这里再接到订单，我会再续订金给你，争取这200万放你那里不动，怎么样？”杨勇跃说道。</p> “没问题！太感谢了！”我这没想到杨勇跃这里竟然这么快就能搞定，而且还是最好的方式解决，直接下订单。</p> “不用客气啦，这也是相互帮忙的事情，今天你们凤城的脚手架管价格是2780元，你这个货什么价格？”杨勇跃问道。</p> “把你要货的明细发给小范，我这里按你的订单生产，优先给你安排。立杆我们生产2.4米、2.1米、1.8米、1.5米、1.2米、0.9米和0.6米这几种规格，横杆1.2米、0.9米和0.6米这三个长度，厚度分别是2.5mm、2.75mm、3.0mm、3.25mm这四个厚度。”</p> “不同的长度不同厚度，都是不同的价格。还有一个就是焊接问题，你是需要普通电焊焊接的，还是二保焊焊接的？”我再次问道。</p> “不一样么？”杨勇跃蒙了，很明显没有涉及到这个问题。</p> “特殊使用只要不是客户特别强调的话，都是普通电焊焊接，比如刚才你说的Q345材质的，有客户就要求焊接强度。防止焊接部位达不到管本身材质强度，再就是焊材在焊接过程中出现高温氧化影响强度，这个时候有要求二保焊的。”我说道。</p> “客户没有这个要求，二保焊肯定成本更好，就普通电焊焊接的。”杨勇跃说道。</p> “没问题，你把需要的货物明细发给小范，我让他把管厂那边的账户发给你。这边具体情况，我再让小范随时通知你。好吧大哥？”我说道。</p> “没问题！”杨勇跃一口答应下来，可以说大部分问题都解决了，即便是再差点也可以先用李坤的款，提着的心算是放下了一半。</p> 接下来要做的就是购买配件——轮扣和插销。轮扣完全可以自己生产，不过得需要上一台冲床，这个在去年考虑上生产线的时候就做过咨询，普通冲床就可以做到，只需更改冲床的模具即可。</p> 不过这个插销就需要外采，当然也可以全部外采，包括轮盘在内，那就等于把其中的一部分利润让给了别人。以公司现在的情况，其实外采是最合理的，毕竟自己没有足够的资金再上整套的设备和人手。</p> 放下手机靠在椅子的靠背上，心里的压力顿时缓解了很多，杨勇跃这个单子是我找款最舒心的一个，也是筹集到款最好的方式。</p> 既然这些事已经搞定，不如现在就出发，先去把轮盘和插销的事搞定，决定做了就不能掉链子。</p> “刘总，我有点事去趟雁翎市，估计最快也得明天才能回来。”我跟刘凤华说道。</p> “去雁翎市？咱们那边的厂子？”刘凤华眉头微皱，貌似我跟他们扯不上关系啊。</p> “不是，别的事。我们贸易公司那边的事，需要去雁翎市采购点钢材配件，我准备去那边厂子看看。电话里说的再好，万一公司都不存在是个皮包公司就麻烦了，款打过去人都没了，到时候没办法交代。”我说道。</p> “哦！那你去吧，路上开车注意安全。”刘凤华说道，不过也没有多想，贸易公司嘛，业务难免有点杂。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十五章、记性——念念不忘生意经 现在差不不多已经接近中午，现在上高速估计一点能够到津沽，等赶到雁翎市怎么也得下午三点左右，所以能找个地方吃饭就先吃点，免得路上开车饿肚子。</p> 车上高速前没忘了给美娜打个电话，毕竟她一个人还是有点不放心，好在并没有把所有的东西从原来租房子的地方搬出来。毕竟我们新租的房子大部分东西都是新买的，有些东西就没有了搬得必要，刚好我不在家的时候她可以跑回去再住。</p> 给美娜打完电话之后接着给邓海涛打过去，“大哥，款不用再继续了，厂子还没开张先卖了五百吨货，一会儿货款就打过来，再差的钱咱们就先欠着李坤，就当是从他手里贷款了。”</p> “你挺厉害啊。不过这事你就这么确定赚钱？”邓海涛满脑子的疑问。</p> “确定赚钱？确定赚大钱！等咱们商贸建设完成之后，家里货站的事你就彻底甩给嫂子得了，接着去当新厂子的总经理，刚好在那看着怎么赚钱！”我说道。</p> “你不是认真的吧？”邓海涛问道。</p> “你觉得我有时间给你开玩笑么？我在哪？我在高速上，准备去雁翎市订配件。咱们是要生产轮扣式脚手架管了，现在是轮盘和插销都没有，怎么生产？还有就是让机修车间生产一套轧辊出来，轮扣脚手架有套管的。”我说道。</p> “你就别难为哥了，哥是啥都不懂。弄咱们商贸我都是赶鸭子上架，你说让我告诉机修的怎么车辊子，然后告诉他们生产什么规格的钢管，你觉得我能讲明白么？”邓海涛一脸的郁闷。</p> “算了，先把李坤给扣住，等咱们厂子正常生产了，他想跑再跑。现在想跑？没门！嘿嘿……”我说道，结果邓海涛也跟着笑起来。</p> 车在高速上飞驰，进入津沽市之后选了一个高速服务区吃了桶泡面，然后开车继续上路。</p> 其实在去年准备这个的时候，已经把这个产业所用到的东西全部了解过，而且包括设备以及配件在内的厂家都联系过，所以收购李坤这个厂子再转产，对于我而言算不上太过突然，甚至可以用早有准备来形容。</p> 能够查到的资料现实雁翎市有两个生产轮盘和插销的厂子，当时我联系是比较大的一家，叫雁翎市力拓建筑设施制造有限公司，主要生产各种卡扣、管件、轮盘、插销、顶丝等等。</p> 距离对方最多不超过两个小时的车程，现在打电话还不算是很晚，至少我是这么认为，同时拿出手机开始拨号。</p> “你好！我是李云峰，你是李玉伟？”对方说道。</p> “你好李总！我是你的本家李玉伟，凤城的。去年给你咨询过轮盘和插销的事，不过我厂子没开成就没有再给你打电话，现在厂子的事定下来了，这不准备去你们公司看看。如果没问题的话，可能要定一批货发到凤城。”我说道。</p> “想起来了。你当时还问最少一个批次定多少，你在往我们厂子走？”李云峰忽然反应过来，刚才我说了要到厂子看看。</p> “恩！我在高速上，刚出了津沽市地界，你在公司么？”我问道。</p> “在！我还真没想到你会来我们厂子，没想到一年过去了你还惦记着我们厂子，晚上我好好请请你！哈哈……”李云峰笑着说道。</p> “没问题，到了咱们再慢慢聊！”说完挂了电话。</p> 车下了高速之后停靠在路边，打开手机翻看电话本，里面备注着对方的地址，只要没变应该很快就能找到。不过正在翻看的时候，李云峰的手机打了过来。</p> “李总，你到哪儿了？下高速没有？”对方问道。</p> “刚下高速，正看你们公司地址呢，记得不是太好。”我说道。</p> “我就怕你不记得了，再过五分钟就到高速口，我开着一辆奥迪A6，车牌是31876，你开什么车？”李云峰问道。</p> “老款捷达，凤城的车牌子，估计不会碰上同样的车吧？呵呵！”我笑着说道。</p> “要是那样的话，咱们两个都去买彩票，也太容易中奖了。呵呵！”李云峰说道。</p> 电话挂断确实不到五分钟就赶过来，看到他的车我按了两下喇叭，对方将车靠过来停在我车前面，停好后人从车上下来。车不是他开的，有专门开车的司机，我下车走上前和对方紧紧握手。</p> “你当时打完电话我就把你手机号存上了，没想到盼着你合作竟然盼了一年，这是不是也算缘分？呵呵！”李云峰说道，他长着一张大众脸，让人看起来就觉得非常实在的那种。</p> “本来打算自己建厂的，结果朋友又不想干了，我一个人又没那么多钱，根本没办法再继续操持，干脆转行开了个商贸公司，专门卖焊管的那种。现在刚好有这么个机会，索性把人家厂子收了，四处借钱才凑上数。”我说道。</p> “生意都是慢慢做的，我们这不是也慢慢做大的嘛！你的车子要不我让别人给你开，咱们哥俩路上边走边聊？”李云峰说道。</p> “不合适吧？”我说道。</p> “这有什么不合适的，刘飞，你去开李总的车，我自己开车回去。你上车，咱们车上聊。”说完李云峰主动坐到驾驶位上，看熟练劲也是经常开车。我拉开车门坐到了副驾驶上，直接坐到后排有点不合适。</p> “实际上去年我就想劝你把厂子建起来，没想到后来你再没有来电话。在整个凤城都没有一家做这个轮扣架子管的，所以未来的市场很大。别看我的厂子在雁翎市，实际上我的货卖到全国各地。”</p> “那些特别大的建筑公司现在很发愁这个脚手架，无论是买还是租都找不到，很多都是找到我们家，让我们帮忙找哪个厂子生产。呵呵！”李云峰笑着说道。</p> “那你们怎么不上个架子管厂？这个应该很赚钱的。”我立刻就问了一句。</p> 李云峰笑了笑说道：“我知道你就会这样问，钱是赚不完的。更何况术业有专攻，我把这个做好了就足够了，本身这个运输成本并不高，卖到全国不比我上个管厂合适？”</p> “刚开始做的时候跟你的想法差不多，不就是个轮盘和插销么？后来做的时间越长，学到的东西就越多，做这个马虎不得，更不能凑合，是要出问题的。”李云峰非常认真的说道。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十七章、帮忙——雪中送炭最难得 到海丰区之后，第一时间将李志刚安排进坤发钢管住下来，把谷士杰招呼过到坤发来，没想到刚买回来的车已经用上，这家伙就是开车过来的。</p> “李总，这么着急招呼我有什么事？”进李坤办公室，谷士杰匆匆忙忙的问道。</p> “我给你介绍一下，这位是李志刚师傅，过来帮咱们设计安装脚手架焊接平台的。你对咱们海丰区钢材市场最熟，咱们这边有卖槽钢和角钢的商贸公司么？得需要采购一批槽钢和角钢。”我说道。</p> “咱们这边还真有点费劲，咱们海丰区都是卖管的，卖槽和角的非常少，只能是到钢材市场找找看。要是没有就得去润丰区，他们那边主要是卖工角槽，不管买多少都给送。”谷士杰说道。</p> “这样，你开车带李师傅到钢材市场转一圈，要是没有就开车去润丰区，今天务必把这个货订好送过来，需要办款直接给江海燕打电话，我告诉她一声。”我说道。</p> “好的李总！李师傅，都需要什么规格的，需要多少？都列出明细了么？”谷士杰问道。</p> “都列好了，你们李总让安装五套，这是全部明细。我在外面做的时候，定的也都是六米的货，回来再自己切割，这也都是按六米下的料。”李志刚说道。</p> “好，先去咱们海丰区的钢材市场。这个负差要多大的，有要求么？还是负差越小越好？”谷士杰问道。</p> 此时两人已经上车出发，“底座是负差越小越好，这样更稳固。你们要是打上水泥基座的话，负差就不用考虑了，固定在地上不会移动，大小都不受影响。这个平台说白了就是支撑操作台，尤其是上面的这个滚筒固定架，焊接的时候更方便快捷。”</p> “这个越轻肯定越好，有的厂子直接用架子管焊接的，只是那样操作的时候看着有点眼花缭乱，毕竟都是管，这个用大负差的槽角都可以。越轻越好，用手转的时候更轻巧。”李志刚说道。</p> “好的！”谷士杰说道，开着车直奔海丰区钢材市场。</p> 人都出去了，办公室就剩我和李坤。</p> “你这是要干嘛？上这个脚手架？”李坤还是觉得有点不敢相信。</p> “就是上这个。我已经惦记了一年了，这个一吨比你生产的架子管贵500左右，人工成本一吨也就是150-200元，关键是看客户下什么样的订单。不过我已经接了500吨单子，这个刚好试验一下咱们控制成本的能力。”</p> “趁着你还在这儿，没事的话去买电焊机去，还有就是该招工人了。我已经组织人把打包车间旁边延伸出两个车间来，出来的焊管切割在那里完成，然后直接送到下一个车间进行焊接。”我说道。</p> “怪不得你小子接手的时候那么痛快，我还等着你反悔给我砍价呢，原来你在这里等着呢。我说，这个合同可以反悔么？”李坤故意开玩笑说道。</p> “你占便宜差不多就行了，你以为我不知道你开的价格高了300万啊？咱们兄弟关系不错我不想砍价而已，更何况还是现成的设备直接生产，我还惦记着你的钱呢，万一我凑不上那点钱，还得靠你的资金支撑。”</p> “所以这个可以砍价的范围我就没说话，就当是给你的补偿福利了，知足吧你！嘿嘿……”我笑着说道。</p> “我发现有你这样的兄弟，真的啥话都不能反驳。怪不得邓海涛大哥那么愿意跟着你混，听说你们商贸公司场地你啥都没管，人家邓海涛一个人把所有的都给操持起来，前两天还找我帮忙找天车。”</p> “那家伙，忙里忙外的啥话都不说，任劳任怨这个词形容一点不为过。”李坤说道。</p> “知道各司其职什么意思么？要是不给大哥点活干，就干等着最后分钱，他心里不踏实。那样的话，即便是我们挣钱的几个人不说什么，最后兄弟依然做不成。他心里不安！呵呵！”说完对着李坤笑了笑，转身去看外面的场地。</p> 差不多十几秒钟李坤才反应过味来，“我靠！你想让我干活就说，非得绕着弯挤兑我是吧！我不活啦！没你这样的！”</p> 原本还打算安排所有员工集体出游，没想到收购厂子的事半路杀出来，原本所有的行程都被打乱，至于能不能成行只能待定。当然，员工出游不会耽误，不能去玩的只能是老板。</p> 最放心的还是让谷士杰办事，下午带着李志刚去的钢材市场，货凑不齐直接开车到了润丰区的钢材市场，在那里把货定好之后要求当天送到，货物明细出来之后江海燕把款转给对方，当天晚上货就送到了坤发钢管院里。</p> 第二天早上先去找马忠义办理贷款手续，下午回来去坤发钢管的时候，李志刚正在指挥工人切割下料。</p> “李师傅，这五套设备估计几天能做出来？”我问道。</p> “切割下料比较耽误时间，最主要的还是看有多少人手帮忙。五套最多也就是四天时间，从今天开始算。”李志刚说道。</p> “可以！我让他们多安排几个人，因为恰好我周五有事，不敢保证到时候是否有时间送你回雁翎市。这样，有什么情况你可以随时联系我，或者跟这边厂里的李总反应。”我说道。</p> “没问题！”李志刚说道。</p> 可以说这几天一直在来回跑，歇脚的空几乎都没有，把所有的都安排妥当之后给贾愚老爷子把电话打过去。</p> “大伯，你们现在到哪儿了？”打通对方电话之后问道。</p> “你这小伙子事情也太多，得让下面的人知道怎么去做，不能当领导的一直跑，你这样累死也弄不出个啥来，只有员工知道该怎么干，公司才能干成事。”老爷子上来就开始教训。</p> “谢谢你老指导！这不是公司刚组建么，我把主要的事跑完了，剩下的事才是他们干的。现在已经开始做脚手架焊接平台，等这个做完了之后就可以开工生产。车间那边已经把套管轧辊做出来，管这边随时都可以生产。”</p> “你老不会生我的气，难道你已经走了？”我小心翼翼的问道。</p> “怎么可能？你还没有请我吃饭，坚决不能走。更何况还没有去你们厂子看看什么样，这样走了多亏！”老爷子说道。</p> “好嘞！只要你老还没有走，都好办！今晚你老有空么？海鲜类的饭店估计你也不稀罕，我们这边有个饭店味道不错，尤其是这店的肘子，听说是当年宫廷传下来的手艺，要不试试？”我问道。</p> “试试？”老爷子也来了兴趣。</p> “那咱们就试试，晚上我叫上我对象，也跟你老见个面。你在哪落脚，几个人？我去接你。”我说道。</p> “凤城宾馆，你说吃饭的地方在哪吧？我们直接开车过去，我和我老伴，还有我儿子一共三个人。”老爷子说道。</p> “在新华道上，店面叫凤城宴。我咱们晚上见。”说完挂了电话。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十八章、相聚——朋友来了有好酒 凤城宴的包间一点不比鱼翅宴便宜，最小的包间也要1000元消费，不过对于今天吃饭喝酒来说，1000元肯定是消费不了，好在可以凑1000块钱的东西打包带走。</p> 夏天黑的很晚，不过六点多钟饭店也开始陆续上人，我和陆美娜到了之后给老爷子打了个电话，把房间号告诉他们，差不多半个小时之后人赶过来。</p> 凤城宴一共四层，一层可以在大厅就餐，二层三层都有包间，四层同时提供住宿业务，不过不是公司主业，一般消费额度不高的即便是想住宿对方也不提供。楼层的间距很大，所以走楼梯上楼显得有点吃力。</p> 虽然饭店提供了电梯，但大部分的顾客还是喜欢沿着楼梯慢慢走，直接俯视整个一层的场景。今天贾老爷子一家也没有乘坐电梯，顺着楼梯慢慢来到二楼，看到楼梯口的我们俩立刻笑起来。</p> “李玉伟你有福啊，遇上这么个有财运的媳妇。呵呵！”老爷子笑呵呵的说道。</p> “你还会看面相啊？太厉害了！听见了么媳妇？以后吃喝得理直气壮，我这是借了你的财运才赚的钱。”我故意对陆美娜说道。</p> “大伯好！阿姨好！”陆美娜才不管我跟她开玩笑，笑着躬身给两位老人打招呼。</p> “哈哈……好！好！”应下之后跟着我们往包间走去。</p> “凉菜我点了四个，热菜点了两个，额外点了这里的特色肘子，看看你们还需要什么自己点就行，我也不知道你们有什么忌口的没有。”说完把菜单递给老人。</p> 老爷子接过来看了一遍，“这个鱼不错，要条鱼吧！你们看看有什么要的？”说完把菜单递给贾玉恒。</p> “我就不点了，五个人吃不了那么多菜，剩下了太浪费，不点了！”贾玉恒说道，表情上没有半点客气或者不满的成分，确实是不打算多点。</p> “我记得你老是喝酒的，不过今天咱们也不多喝，就准备了一瓶。你想喝多少随意，剩下的归我，喝不完我带回去。这个酒不多，别的地方也不一定能买得到。嘿嘿！”说完把酒拿出来放桌上。</p> 这是燕京岳洋通老板来凤城的时候特意带过来的，当时送了刘凤华一箱十二瓶，我从他那里分到了两瓶。燕京二锅头，而且是原浆老酒，市面上的售价已经到了200左右一瓶。</p> 老爷子一看我放桌上就说话了，“先别开呢，我看看。”</p> 我赶紧把酒递过去，老爷子看了看商标包装，包括酒瓶的封口，又仔细看了酒的生产日期及酒厂地址。这还没完，老爷子拿着酒瓶使劲摇了一下，等酒瓶内酒花慢慢崩开消失才继续说道：“好东西，还真不好买到。”</p> 既然贾老爷子没有拒绝，我赶紧把酒打开。桌上放的高脚杯基本上都是二两半的量，我给老爷子把酒倒上，然后再把自己的倒上，又把饮料打开给贾玉恒和他母亲倒上，最后给陆美娜倒上。</p> “我们两口子先敬你们一杯，欢迎你们二老和玉恒大哥来凤城！”我端起酒杯说道，陆美娜也跟着把杯子端起来，他们一家子也跟着把酒杯端起来，怎么看都不像是生意上的应酬，更像是远道来的朋友相聚。</p> 而且后面生意上的事丝毫没有提，直到结束都没有提到半句关于生意上的事，不过第二天早上就接到了贾玉恒的电话。</p> “兄弟，我贾玉恒。一会儿我会跟我父亲一块儿到你们公司看看——你现在上班的单位，平时我们六寸和八寸的管也用，刚好到你们公司看看。如果可以的话，以后可以从你们公司走点量。”</p> “来之前我父亲说你自己在外面还有公司，我还觉得有点奇怪，为什么你们公司允许你这么做？听说最近又收购一个管厂，资金上还有点困难，到时候你给我说说。可以的话，我应该能够帮到你一点。”贾玉恒说道。</p> “谢谢大哥！我跟公司说一声，你们准备几点走？我去你们楼下等你们，免得路不熟绕道。”我说道。</p> “八点吧！”贾玉恒说道，时间就这样定下来。</p> 不过参观佰亿钢管有点例行公事的意思，更多的还是贾玉恒在了解情况，现在公司确实也是贾玉恒在管理，所以这种涉及到具体事务的事，老爷子才懒得操心。</p> 不过从厂子出来看到对面我的公司之后停下来，将左右发展情况又了解了一下给了我一个意外的结论：“你这个地方会升值，短期最好不要交易和搬迁。”具体为什么会这么分析，丝毫没有透露。</p> 车队开进坤发钢管厂的时候，贾玉恒觉得这个公司名字稍微有点熟悉，貌似自己还从这个公司拿过货，毕竟不是自己的主业，没有太多印象。</p> 我们进院的时候刚好开始组装焊接平台，加上早上并没有那么热，老爷子反而对这个更感兴趣，看了一会儿才一块儿到办公室。</p> “我发现你这个李玉伟特别能挑地方，你这个厂子估计也开的时间长不了。”说完老爷子摇了摇头。</p> “我跟你们介绍一下，这是我的朋友李坤，这个厂子是他的不想干了，我们公司出钱接手的这个厂子。不过他只转让了70%的股权，这不准备从原来的普通架子管转产轮扣式脚手架。”</p> “这位就是我给你说的贾老前辈，这位是胶城市九州管道的经理贾玉恒，也就是贾老先生的儿子。今天来咱们凤城看厂子，顺便过来看看咱们这。”我说道。</p> “咱们合作过，你从我们这里定过两车货。”把名字和公司名字报出来之后，李坤立刻非常肯定的说道。</p> “我说看都你们公司名的时候感觉那么熟，看来是老朋友了，呵呵！”贾玉恒也跟着笑起来。</p> “大叔，你怎么说这个厂子干不长呢？是我们厂子位置不好，还是选的转产产品不好？”有了合作过这层关系，再加上看起来我就和老先生比较熟络，李坤就直接问起了原因。</p> “不是位置不好，是位置太好。你看看你们门前这条大路周围还有几个厂子？可以说就你们一家了。再往北看看，距离你们最近的小区差不多只有三四百米，一旦城市规划对外扩张的话，你们这里很快就会变成房地产开发的对象。”</p> “我在胶城活了一辈子，这个城市建设发展不得了，真要是确定了城市发展规划，你这里恐怕三五年都坚持不了，很快就会找上门来。至于刚才说李玉伟商贸公司的位置也是同样的情况，除了佰亿钢管一个厂子之外，其它都是可以随时搬迁的轻工业，搬迁成本低得很。”</p> “所以只要是城市发展规划需要，你们这里的地皮说卖掉就会被卖掉，到时候你们就可以提条件。无论是要同样面积或者更大的地皮，或者要资金补偿等等，都是非常容易的。只要你们这两个位置任何一个被开发，你们赚的钱比你们做生意多很多。”老爷子说道。</p> 这下我和李坤都傻眼了，本身我们从没有考虑过城市发展占地会占到这里，再加上唯一的想法就是尽快让厂子生产转变过来，没想到最值钱的竟然在地皮上。</p> 不过到现在都是在点评厂子，貌似资金的事还没有提。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十九章、出行——心中拥有一片海 脑子里正想着这事贾玉恒就开口了，“你们这个产能大概有多少？”</p> “开足生产力一天产量也就300吨左右，我们刚刚准备生产，还没有那么熟练的生产经验，估计每天200吨还是有希望的。”我说道。</p> “我们公司主要是针对各种市政管道，其中不少包括给水排水工程。你这个产能要是没问题，我可以考虑帮你找到销路。现在相对来说，这种轮扣是脚手架还是比较有市场的，尤其是在城市施工的时候，主要是搭建比较方便。”贾玉恒说道。</p> “是的，而且现在这个轮扣架子管相对而言比较短缺，所以我找朋友筹集资金的时候，有个做管材的朋友直接给我打过来200万预付款，等货出来之后优先给他发货，交货期是半个月内。”</p> “如果期间再接到订单的话，他会继续补款，尽可能不动在这里的预付款。这样他等于也帮了我的忙，解决了我的资金问题。”我说道。</p> “我先给你二百万吧，是要货还是再退给我钱到时候再说，先把你眼前的资金问题解决了。”贾玉恒说道。</p> “谢谢大哥！”我连忙说道。</p> “不用客气了，你要是有空的时候多来胶城玩，这边比你们凤城看海可不是一个感觉。你们这边最多也就算是海湾，我们面对的才是真正的大海。”贾玉恒说道。</p> “一定！公司这边稳定下来，我就会带着媳妇出去走走，要么等孩子出生以后机会更少了。”我说道。</p> “怀孕了？”这一家三口非常吃惊的问道，简直就是惊喜。</p> “恩！”我笑着点了点头。</p> “必须到我们那里去玩几天，尤其是现在。孕妇多吃海鱼，对身体好，也对孩子的智力发育比较好。”听到我说陆美娜怀孕，这一家三口表现出了前所未有的热情，确实太有点出乎意料，尤其是老太太。</p> 送他们走的时候给他们带了不少凤城特产，以贾愚老爷子的岁数，以后也来不了凤城几次。贾玉恒临走的时候让公司办过来200万，至于当借款还是货款只字未提，只能先把这份人情挂上。</p> 每年的七月份感觉到的都是炎热，而今年的七月份感受到的却是忙碌，好在公司安排了这次集体活动，让身心难得有个放松的时候。临走的时候嘱咐李坤，如果焊接平台设备全部做好，最好让对方演示一下该怎么操作，这样给大家一个直观的感觉。</p> 并且把工资给李坤解释清楚，同时告诉他帮对方买火车票，把人家送到火车站。不能办过河拆桥的事，否则下次合作绝对不会有这么痛快。</p> 没想到的是李坤更讲究，不但帮忙买了火车票，还买了不少凤城的栗子和核桃给人家带上，李志刚那个满意就更不用说了，他是亲眼看到李坤花了多少钱买的，这事办的绝对有面子。</p> 秦榆市的渝水区是最著名的景区之一，来这里游客要是不下海游玩那才是最大的遗憾，所以国家很多著名的疗养院都设在这里，甚至很多退休老干部都是在这里生活。</p> 大巴直接开进了景区，这里有很多农家院，当然最不缺的就是接待游客的宾馆。邓海涛提前都做了安排，所以到这里之后没有什么操心的事。</p> 下车的时候已经是晚上七点，不过天并没有黑，此时也正是海边游客最多的时候。白天炙热的太阳下没有人愿意下海，现在刚好下海游两圈。</p> “咱们来之前我已经问好了，咱们住的这个宾馆在那边有一片海边浴场，在那边下海游玩是不用花钱的，不过租游泳圈得花钱。当然咱们这个钱已经挂账，想下海玩的现在就可以去，安全第一。”邓海涛故意开玩笑说道。</p> “老大……不要再开玩笑好不好，刚要冲出去你就来个花钱，没想到又改成不用花钱。”苏艳明埋怨道。</p> “去吧，大家八点半到九点这样必须回来，咱们好去吃饭。我这边带了不少零食，你们要是觉得肚子饿的可以先吃点。”邓海涛说道。</p> “怎么能空着肚子下海呢！”转眼一大塑料袋零食被大家一抢而光，剩下邓海涛他小儿子眼巴巴的瞅着空塑料袋。</p> “没事弟弟！我这里还有，那个本来就是爸爸给大家准备的。嘿嘿……”说完把自己的小背包拿过来，里面全是零食，小儿子这才高兴的拿起来吃。</p> 陆美娜走到江海燕身旁，“带厚衣服了么？”</p> “没有！我没想到海边会有这么大风，正想着会宾馆。可是大伙儿这么高的热情，又不好意思一个人回去。”江海燕说道。</p> “估计你就没带，穿我的吧。”说完把自己的一件薄款的风衣拿出来给江海燕穿上，然后自己又掏出来一套运动服穿上，然后相互挽着胳膊往沙滩走去。不下海，但不代表她们不想看海。那些看不到海的人，不代表他们心中没海。</p> 确定陆美娜和江海燕都没问题，我才和这帮同事一块儿冲向大海。这是人们向往的地方，也是让人心胸开阔的地方，没有它不能包容的东西，只看你是否想融入。</p> “快看，老大过来了，用水泼他！”毕竟我比大伙儿晚了一步，刚跑到海边就听到他们开始叫嚷，一群人撩起水往我身上招呼，真是难得的热闹场面。</p> 很快随着我下水场面变的更热闹，几乎变成了混战，谁靠的近就用水泼谁，真正打算在海水里面扑腾几下的还真没几个。随着时间一点点的过去，海边泡在海水的人也越来越少，我们这些人也从海里出来，用带过来的浴巾擦干身子上岸。</p> 烤串、生蚝、螃蟹、大虾、烤鱼、啤酒是今天晚餐的主题，当然考虑到几位女士和孩子，炖鱼和主食还是点了几样，让大家都吃的喝的尽兴。</p> “咱们宾馆有KTV，如果想继续拼歌的可以继续。如果你们想明早到海边捡贝壳看日出，那就回去早点睡。我来之前查了一下这边的时间表，日出时间大概在四点半左右，所以必须得早睡。”我说道。</p> “我去，那么早就得起啊，我还是继续KTV吧。”公司这些年轻的还是精力比较旺盛，大部分选择了继续唱歌。我和海涛可没有那个精力继续玩，更何况海涛答应了两个儿子明早去海边找贝壳，怎么可能继续跟着他们折腾。</p> 好在谷士杰精力比较旺盛，否则还真没有人去陪着。</p> </p>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十章、快乐——享受生活和阳光 来的几位女士里面，除了江海燕之外，还有两个会计也是女士，其中一个早已经结婚成家，而且孩子已经上小学。主要是孩子是男孩，否则这次也就带着出来跟大家一块儿玩，总不能因为自己再单独给自己再开一个房间，至少她自己是这么认为的。 更何况这次出来是公司活动，只要不购物员工是不用花一分钱，所以感觉没有占公司便宜的必要。也正是因为她相对岁数较大一点，分房间的时候把她跟江海燕安排在一起。 毕竟现在江海燕怀孕了，多一个有经验的照顾大家心里更放心一点。美娜的风衣没有要回来，在海边风比较大，照顾好身体比什么都好，这个时候更不能出意外。 海边的宾馆风还是比较大的，而且时不时能够听到远处轮船的汽笛声，声音低沉而悠远。伴随着轻微的海浪声，又或者是空调风机出口的声音，我和美娜慢慢的陷入了沉睡。 我的生物钟因为工作慢慢的调整，只要心里惦记的事情第二天绝对会准时醒来，即便是周末有心要多休息一会儿，可每次都是六点左右睁开眼，甚至自己醒的时间比闹钟早，往往看看手机再决定是不是继续睡。 今天突然换了个环境并未影响到睡眠，或许是因为太累的原因，反而睡得非常踏实，直到手机闹铃响起才真正醒来。闹铃不仅叫醒了我，还有睡在身旁的美娜。 “几点了？”厚实的窗帘遮挡了外面的光线，根本看不出时间。 “四点，要是打算看日出的话，我们得起床了。”我说道。 “好！要是不去还有点遗憾。”说完揉了揉眼睛从床上坐起来，我赶紧去卫生间洗漱。 或许这就是两个人在一块儿才有意义的事情，美娜进卫生间发现我蹲在地上刷牙，笑了笑就站在手盆边开始洗漱。容妆对于陆美娜来说并没有太大讲究，只要不是素面朝天就可以，即便是工作也都是淡妆，甚至只是很薄的粉底。 若非陆美娜的出现，我根本不会在意女生是不是化妆，又或者化的什么妆，但总觉得化浓妆都是对自己的不自信，用来遮盖自己内心的自卑。 洗漱很快，更何况还是穿夏天的衣服，前后还不到二十分钟就走出了酒店，此时才注意到，像我们这样打算在海边看日出的大有人在，甚至海边已经能够看到很多拿着手电筒找贝壳的人。 “咱们起来的还不算晚，不过比起找贝壳的人咱们算是晚了。呵呵！”我说道。 “太阳还没出来就不算晚。海边日出很快，咱们去沙滩上。”陆美娜说道。 “你在海边看过日出？”我突然问道，忽然想起来她说暑假的时候挣钱没少出去旅游，能够在海边看到日出也就没什么可奇怪的。 “我上大学的时候没少出去玩，尤其是暑假的时候，几个关系不错的同学一块儿出行。在东岳山顶租的军大衣，当时没那么多钱花，我和韩春梅租了一个大号的，系上扣子把我们两个裹里面。山顶特别冷。” “2000年暑假我和廖淑香去的胶城，贾老爷子他们家真有钱。你上次给我说他们家买的别墅，那个地方的别墅没有二百万根本别考虑，根本不是普通家庭能考虑的地方。” “从那个别墅出来仅仅几百米就是海岸线，中间已经不允许再开发，都是沿海公园建设范围。我们去的时候他们那个别墅区刚刚交房，当时那个热闹，别提多羡慕。当时我和廖淑香傻傻的到里面转了一圈，也只有看看的份，而且还哪一家都进不去。”说完陆美娜觉得还有点遗憾。 “我怕你担心始终就没有告诉你，其实这几天我借款差不多有500万，邓海涛也借了500万，订货预付接了400万。这还有100万的缺口，准备让李坤以现金贷款方式出资，把厂子给运营起来。” “李坤的厂子不干了，我以公司的名义接手，再有三两天就该恢复生产。咱们赚钱的速度有点太慢，距离我心中的目标差距有点大，刚好这是个机会，所以就先下手了。”我说道。 “什么目标？怎么没有听你提起过。”陆美娜靠在我的肩上，目光注视着远方。 “佰亿钢管当初聘任我，给我的任务是三年干掉鑫京华，或者将他的销售体系重创，我的目标是这三年蓄积力量直接拿下利达管业。百亿钢管和鑫京华打架，第一个遭殃的绝对是利达管业，他没有那个实力和雄心壮志，必然跟着倒霉。” “只要李坤这个厂子不出问题，到时候我真有拿下利达管业的资格，最担心的就是百亿钢管，万一到时候鑫京华跟他死扛，极有可能转身把利达管业作为目标，到时候我所有的努力都可能变成一场空。”说完脸上带着微微的愁容。 “做十足的准备，做最坏的打算。现在发愁也没有用，将来的事情到时候再说，现在发愁也改变不了什么，万一你能扭转佰亿钢管的局面呢？万一利达管业不愿意佰亿钢管的收购呢？变数太多，现在没必要担心。”美娜扭过头对我一笑，目光再次转向东方。 原本从宾馆出来的时候还是漆黑的夜空，甚至还能看到天上闪烁的星星，若非到处都有路灯，恐怕走路都得小心翼翼，此时东方天边已经透出了微光，也成了人们关注的焦点。 随着时间慢慢流过，远方天空的黑暗已经被击退，颜色逐渐转亮，从黑转浅白再转浅黄，然后向红色转变，看日出的人们也开始变的激动。 海浪一波一波的推过来，拍打着海岸上的泥沙，水天相接的地方根本分不清哪里是海，哪里是天，也分不清楚太阳即将升起的地方。 很快天边的颜色转变成了橘红色，此时颜色的转变已经快的让人分不清，橘红又变成了真正的火红，太阳已经隐隐约约露出了边际。振奋的欢呼已经传来，尤其是带着孩子的父母，感觉就像是自己获得了新生一样。 然而这一切只是开始，从太阳露出脸庞的那一刻，海面与太阳彻底连接在了一起，像是破碎阳光牵扯着太阳，不愿意让它离开一样，倒影的阳光更像是破碎的太阳。 海留不住升起的太阳，就像是不舍的人留不住时光，不过三五分钟的时间，太阳脱离了海面的束缚，将阳光慢慢的铺满大地，海边的人们也开始逐渐散去，迎接这一天美好的时光。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十一章、关隘——不到长城非好汉 我穿着半袖衬衣，下面穿着西裤和带孔的皮鞋，美娜穿着一身薄款的运动服，脚上穿着夏款的运动鞋。 太阳出来看日出的人们已经散去，我们两个踩着海边的沙滩慢慢走，觉得这才是最惬意的时光。最多不会超过半个小时，人们就会感觉到阳光的暴晒，哪里有现在感觉舒服。 直到身上能够感受到阳光的温度，我和陆美娜开始慢慢往回走，刚好碰上邓海涛他们一家子回来。邓海涛拉着老大的手走在前面，手里拎着塑料小水桶，媳妇齐月梅拉着*的手里，同样也是手里拿着铲子和水桶。 “叔叔，阿姨，你们没有捡到贝壳么？我们只挖到了几个蛤！”邓海涛的大儿子看到我们两个两手空空，过来给我们打招呼。 “我们没有去找，看完日出就回来了。”陆美娜笑着说道。 “日出有什么好看的，每天都能看到。嘿嘿……”说完笑着跑开了，不过也不会跑到哪里去，不过他们家二儿子跑过来展示他们的成果。 “阿姨你看，我们挖到一个大的，还抓到一个螃蟹！”小家伙说道。 “真厉害！不过要小心，千万别让他夹到手指，会夹破的。”陆美娜说道。 “我不用手拿它。”说完拎着小水桶去追哥哥，齐月梅赶紧跟了上去。 “咱们什么时候去第一关？”邓海涛问道。 “下午再去。等会儿咱们吃完早饭一块儿去百鸟滩，那边有一处20米高的断崖，是看海最好的位置，同样也是国家级自然保护区，各种海鸟非常多。去之前告诉大家把东西收拾好，参观完之后大伙儿一块儿坐车去第一关，那边定好房间了？”我问道。 “定好了，跟这边一样。”邓海涛说道。 “明天早上咱们比赛爬长城，三个部门组成三个队，哪个队拿了第一有奖励，其它队没份！嘿嘿！”我说道。 “奖励？奖励什么？”邓海涛问道。 “既然出来集体活动，怎么也得提高一下他们的积极性。现在咱们三个部门，每个部门的人都不低于十个，明天爬长城的时候让他们拉着手上，走的最快的团队一人一身李宁运动服。价格不超过三百，款式自己去选，回来到财务报销。”我说道。 “也就是说赢了的部门，不管有没有参加都有奖励？这个得说清楚，别到时候有人不乐意。”邓海涛问道。 “都有，以各处为单位！这样让他们自己积极推选人手，每个队不能低于八个人，太少了没意思。”我继续说道。 “这主意不错，还可以促进他们的合作意识。”邓海涛说道，很明显这种形式的活动对公司内部团结也是一种促进。 “有时候我觉得让他们三个部门进行一些竞争和对抗，对他们三个部门来说更是好事。今年年底结算的时候，把他们三个部门的盈利情况单独拿出来算，这样让他们知道相互之间的差距，以后好有点压力。”我说道。 “确实应该有所差别。”邓海涛显然也支持这种模式，没有压力哪里来的动力，一盘散沙根本不可能称为团队。 我感觉这次行程最大的遗憾就是相机，竟然只带了一部相机，根本没办法满足这么多人拍照需要。而且相机是普通的傻瓜相机，拍出来的照片效果很难达到理想要求。 午饭之后大家在公交*站上了一辆公交车，几乎把公交车坐满。司机看了看我们这么多人，很明显觉得我们应该是一起的，在他惊讶的时候邓海涛问了一下车票价，然后一张一百元的塞进了自动购票箱，又翻出来26块钱投进去，这才找地方坐下。 公交行驶在公路上走走停停，沿途时不时能够看都远处大海的波涛。没看到大海之前，这也是美丽的风光，刚刚看过了大海，才知道那连大海的一瞬都算不上。 雄伟的第一关从建成起一直为人们所称道，周围的宾馆并不多，还好邓海涛定的早，而且还恰逢周末，宾馆也愿意接待我们这样的成团的旅客，可以免去很多不必要的麻烦。 虽然说是定的不错的宾馆，但这边靠近第一关的地方是不允许有现代化建筑，所以宾馆距离第一关相对而言还是有段距离，不过可以从宾馆里清楚的看到第一关，而且宾馆也都是仿古式建筑。 从宾馆里看着远处的雄关，心里不免想起看到过的诗句。“西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽；雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。” 可以说这里一直都是历史上的征战之地，也正是看到长城激发了很多人的雄心壮志。 “‘不到长城非好汉’，咱们也算是到长城了。”我对身旁的陆美娜说道。 “岂是巾帼弱须眉？”陆美娜直接回了一句，很明显登上长城的并非都是好汉，只不过那个时代记住的都是男人，没有给她们女性留有一席之地，唯一能说上的也就是武则天和花木兰，只是不知道他们有没有登过长城，但绝对上过城墙。 今天晚上不能再像昨晚那么折腾，毕竟大家是以公司的形势出游，有些东西该说还是要说的，尤其是公司的业务有了新的拓展。 晚上聚餐的大厅是宾馆单独给我们开的，平时这里有婚礼包桌等活动才会开大厅，我们四十多个人也不少了，经理干脆给我们开了宴会厅。 “今天我给大家说一声，以后每年暑期旅游将会成为公司的惯例，不过由于咱们员工队伍越来越庞大，以后可能要分成两个批次或者三个批次。这样既不影响咱们公司业务继续开展，同样也不会影响咱们出来游玩的心情。” “我今天就看到好几个兄弟心急火燎的记录订货明细，又给厂子下单子，这种事以后不会再有，只需要给家里值班的同事打个电话，这件事就算搞定。” “今天趁着大家人员比较齐，我说一个明天活动安排，工作上的事一会儿你们李总还有交代，我先说玩的事。” “明天早上咱们七点集合，越往后天气越热，大家也就没有了活动的心思。咱们大伙儿都先去爬长城，都说不到长城非好汉，咱们也充一回好汉，是！”邓海涛说道。 “哈哈……”立刻把大家逗的笑起来。 “规则，每个销售处出八个人，拉着手一块儿爬长城。限时半个小时，只要是手松开就算淘汰，走的最远的队伍获胜。”邓海涛说道。 “大哥，奖励什么啊？是不是销售处的每个人都有奖励？”立刻就有人问出了昨天想到的问题。 “你们不是三个销售处各自驻扎在一个公司么，只要你们胜利了，没有参加的同样也有奖励。看到咱们李总夫人穿的运动服了么？李宁——200左右买的。你们哪个队伍获胜了，指定咱们海丰区李宁专卖，不超300块钱的运动服，自己选一身，公司报销。”邓海涛说道。 “耶……”这帮人立刻来了兴趣，反正明天还要爬长城，胜利了还有额外奖励，干嘛不试试！ 一看她们这个激动劲头，这次活动的目的算是达到了，明天就看哪个队伍更团结和更能坚持了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十二章、归途——雄心壮志赴明天 现在玩的邓海涛说完了，剩下的则是工作，公司出来玩是一方面，但工作不能落下。 “上半年你们奖金都发到手了，现在心里都挺美的。下半年工作咱们也已经开始，你们大伙儿心里也都要有点数，工作不好干，干好了过生活。下半年你们最后的奖金政策不会变，但我会给你们个对比表。” “你们三个销售处使用了多少资金，给公司带来多少回报。不是不让你们用钱，而是让你们自己考虑着该怎么用钱。这个不计入考核，只是给你们个参考。” “第二件事就是销售内容改变。咱们突然袭击似的，搞定了海丰区坤发钢管有限公司，成了他的最大股东，宏盛钢管占股70%，现在正在进行改造，将生产轮扣式脚手架管，而且一周内绝对能够投产。” “这个公司那边会每天出价，你们按价格卖的话一吨一块钱提成，超出价格表卖的提成10%，年底也是一吨一块钱给奖金，这个超出部分还会有同样的奖金，等于你们卖这个脚手架都是开双倍工资。” “不懂的可以从网上查资料，公司这边会先组织你们观看公司的生产流程，然后才会给你们卖货的机会。实话告诉你们，厂子还没生产已经先下了500吨订单，是咱们范处长的客户下的，等于提成加奖金1000块钱有了。” “有一点我先告诉你们，这个产品比较紧缺，有很大的市场可以做，所以公司规定这货优先卖给外地客户，本地客户不在销售考虑范围之内。一方面是为了保护公司未来的市场，二是为公司发展创造机会。” “别人都看到你做这个赚钱，都转行过来做这个，咱们到时候别说吃肉，估计汤水都喝不上了，所以希望大家到时候严格要求自己。这话不能说不卖给本地，全看你一张嘴怎么说。如果做业务这点小技巧都不会，我觉得适不适合做业务就有待商议。” “最后一件事非常重要，就是关于业务入股的事。除去公司三位处长之外，全年业绩前五名有入股公司的机会，到时候入不入股全看你们自己。公司发展的步伐很快，以后发展入股的机会将会越来越少，希望你们把握机会。就这些事，继续吃饭！”我说道。 “为啥把三位处长踢出去，是不是他们已经入股了？”下面业务员立刻就有议论的。 “是！去年春节前他们入的，咱们公司去年注册的时候让他们入的，好像占股不多。不过咱们公司发展太快，就算不多一年也不少钱呢。”苏艳明偷偷补了一句。 “要是有机会你入么？”新业务瞅着苏艳明问道。 “就我这水平，不过也不是没机会，下半年得努力了，要么我们家范海娜又该给我上政治课了。”说了一半就想起了范海娜，赶紧把嘴闭上。 本来平时只是相互开玩笑，后来两人感情逐渐升温，发现心里都有了对方，索性就把关系挑明了，结果苏艳明被范海娜吃的死死的，天天闷头上班。不过也庆幸有范海娜这个比较强势的对象，否则自己赚的钱估计也败的差不多了。 夏天天亮的很早，所以宾馆提供早餐的时间更早，大家基本上六点起床洗漱吃早饭，中间一个小时时间足够大家赶到长城脚下。 陆美娜和江海燕结伴而行，直接把队伍剔除在外，他们两个不可能跟着大家使劲往前跑，毕竟身体不允许，只需自己走的高兴即可。 长城顺着山脊蜿蜒远行，登长城就成了非常吃力的活，山海关长城开始比较开阔，越远变的越窄，毕竟山脊上不是那么好修建。 “我再强调一遍规则：出发后时限为半个小时，队伍必须是手拉着手，只要有人松开就算出局，如果有两个队伍出局，剩下的队伍不论走了多少，都算获胜。” “还有一点大家要记住，咱们是出来旅游，不要影响到其他游人活动，文明出游，文明做人。知道了吗？”邓海涛说道。 “听到了……”三个队都摩拳擦掌跃跃欲试。 不过三只战队出来的时候，这才发现有支战队是独具一格，那就是范海娜的战队。别的队都是男生，唯独他们队却是三位女士加五位男士。 “范海娜女士，我采访你一下，你们队伍有三位女士，我看其他队伍都没有女士，请问你有什么战略战术么？”邓海涛一看她们队伍不同，模仿记者的口气问道。 “赢了听我分析，输了理所当然！哈哈……”范海娜说道，结果说完她自己都笑了，更别提其他人，比她笑的还欢。 “好了，既然大家都已经准备好，我宣布比赛开始！”说完看了一下手机，然后带着齐月梅和两个孩子也开始爬长城。 没有参见比赛的员工跟在自己队伍后面加油打气，生怕自己的队伍落后别人。其实拉着手爬长城真的很费力，完全不如自己活动更利索，也正是因为比较吃力才让他们拉着手上。 范海娜的队伍并不着急跟大伙儿拼速度，队伍一出发就落在了后面，范海娜在最前面控制着队伍的速度，优哉游哉的行进。比起一般游玩的人来说速度还有点快，不过比起前面的两队，实在是有点慢了。 “范海娜，你是不是真没有考虑赢啊？”队伍最后面的几位男生有点着急了，很明显队伍距离越来越大。 “不用着急，咱们这是半个小时的比试，只要咱们能够保持这个速度，我保证咱们能赢他们。别忘了，这是爬上呢，谁能一口气跑到山顶？咱们这个速度保持下去，最起码咱们能走完这段长城的一半多，他们不见得能走完估计就爬不动了。”范海娜一脸自信的说道。 “好！听你的。”几位男士只好放弃，跟着队伍一边闲聊一边走。 仅仅十分钟过去女生的耐性就开始显现出来，大家一边聊天一边走，很明显前面的队伍速度在快速下降，根本没办法继续保持速度优势，而范海娜的队伍正在逐步拉近距离。如果照现在的情况继续下去，十分钟绝对能追上谷士杰的队伍。 实际上现在的第一赖江坡的队伍，就是刚刚超过一路猛冲的谷士杰队伍。不过除了范海娜之外，谷士杰和赖江坡都没有参加，而是跟在队伍旁边加油打气。 “别看开始两个队伍冲的那么猛，最后谁赢还真不一定。”时间还早，我陪在陆美娜身旁走着的时候说道。 “女的没有你们男的爆发力好，但论耐力你们男的基本上比不过女的。今天是范海娜领队，刚好把队伍的爆发劲头给压下来，所以最后谁赢还真有了悬念。”陆美娜说道。 “看来你也看好范海娜他们？”江海燕说道。 “拭目以待！呵呵！”说完不紧不慢的继续爬长城。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十三章、生产——效率才是最根本 游玩要是加入了比赛的内容，难免会让提高注意力，不过也正是这个原因，也就增加了这些人劳累程度。没有参加比赛的员工一边给他们加油，一边轻松的沿着阶梯上山，不过他们拉着手的队伍就没有那么容易，本身就已经失去了协调性，更何况还是上坡。 陆美娜和江海燕没有硬撑着往上爬，刚好两人结伴，感觉稍微有点累了就宣告结束，坐在阶梯上撑开遮阳伞看着大伙儿继续往上爬。公司的其他同事没有放弃的，怎么也得看到比赛的最后结果，毕竟也是件振奋人心的事。 范海娜她们相当稳定，速度几乎没有慢下来，还是出发的速度稳稳的追上来。赖江坡站在自己队伍跟前：“兄弟们，下面范海娜他们已经追上来了，还有五分钟时间，如果坚持不住前面二十五分钟可就白费了，加油啊！” “大哥！你加油不管用，你们这帮兄弟都累劈了，还是停下来保养，看着小妹拿第一。哈哈……”说完带着队伍继续前行，站在上面的邓海涛一脸乐呵呵的看着下面追上来的范海娜，没想到最后的结果竟然还真让范海娜给说着了。 等范海娜她们队伍上来之后，直接坐在了台阶上休息。不过这帮人是顺着阶梯坐了一溜，而不是横着坐一排影响别人通过，这点做的还不错。差不多也就等了七八分钟，其它两个队伍也都全部上来。 “这谁出的主意，拉着手登阶梯也忒费劲，累死我了！”说完一位同事一屁股坐台阶上，再也不想起来。 “要是不费劲比赛个啥意思，让你们一溜烟跑到终点，我们几个还都没有上来，怎么给你评出个一二三来，呵呵！”邓海涛还不忘了开玩笑。 “对了，范海娜女士，我想采访你一下。队伍刚出发的时候你说‘赢了听你分析，输了理所当然’，能给大家解释一下么？”邓海涛继续开头的话题。 “我想保持身材爬楼梯锻炼，要是一路猛冲最多到12层，还差点累吐了。后来都是不慌不忙的慢慢走，一次可以爬20多层，而且没有那种累的要吐的感觉。所以出发的时候就当爬楼梯了，慢慢来呗，看谁坚持到最后。”范海娜说道。 “那你这‘输了理所当然’又怎么解释？”邓海涛问道。 “不到长城非好汉，我一个弱女子跟你们这些好汉争个什么劲，对？哈哈……”范海娜说道，结果弄的邓海涛实在是无法反驳，女人就这么强大！ 比赛有了结果，大家心情也就放松了很多，接下来结伴往角山方向继续前进。不过也有体力不支的放弃了继续前行，沿着长城的垛口看远处的风景。 外面气温上来的时候，我们已经从长城上下来，然后去参观第一关城门，这里才是最出名的景点，接下来的行程便是归途。 在宾馆吃饭的时候，包的大巴车已经到了宾馆的大院，大家吃完饭收拾东西登车踏上归途。有事情的可以回公司解决，没事的可以直接回家，明天开始继续照常上班。赖江坡、谷士杰和范海娜自然是有事情的，到了之后直接跟着去了坤发钢管厂。 接出来的车间已经投入使用，从进厂就能看到电焊机的电弧光不停的闪烁，就知道车间内已经开始工作。 “怎么样？一切还正常么？”下车办公室都没去，直接去了车间，刚好李坤正在盯着大家焊接。 “还可以，不过大家都不熟，速度实在是不敢恭维。好在质量比较有保障，你看那边。”说完用手指了一下不远处，一个五六米高的架子已经支起来，正是公司刚刚生产出来的脚手架搭建的。 “可以啊，谁的杰作？”我问道。 “咱们工人！这不是担心有质量不合格的，万一送到客户手里再发现问题，那就太被动了。干脆咱们自己试验，就让工人们在咱们院里搭建起来。你还别说，这玩意真方便，这些工人都是第一次搭建，真的非常稳。”李坤说道。 “只要别出质量问题就行，大概一个班组能出多少？”我问道。 “七八十吨，很多地方都不熟练，你看他们套管，有时候两次三次才套进去，还有那个盘扣件，也是好几次才摆放到位。”李坤说道。 不过我没有说话，而是静静的盯着他们生产，一站就是半个多小时，包括跟着过来的范海娜他们也是。刚开始也是站在那里，然后开始穿插在工人里面看他们各个操作。 “他们这么操作效率太低，你给我找副手套，我当他们副手试试。”我说道。 “光军，你把手套拿过来。”李坤喊了一声工人，对方拿着一幅手套跑过来交到我手里，我戴上之后去了套管焊接工段。焊工都是自己摆放到位之后，然后再拿起焊把开始焊接，非常耽误时间。 “我放你焊，看看用多少时间。你只管焊接，其它都不要管，包括焊好的拿走你都不要管。”我说道，同时把套管和立杆套好拿在手里，等待他把手里的一件焊完。 当他焊完之后我左手直接把焊好的拿下来，右手把套好的立杆和套管摆放进卡槽，趁着空将焊好的套管放地上，双手一拉将套管和立杆的对焊尺寸调好，焊工拿起焊把开始焊接。 当对方用焊机点上之后，我把拿下来的焊好的套管摆放好，又拿了一根套管和立杆套好，等待对方焊完之后更换，此时对方几乎已经焊接的差不多了，最少能够省去三分之二的时间。 试过之后就知道问题出在了那里，转身对李坤说道：“每个熟练焊工增加一个副手，这个焊接轮盘的架子每个焊工准备两套，他们在中间转身就能继续焊，摆放和拆下来成品都让副手去做。” “一个副手应付两套架子，也像焊工这样人在中间，这样效率更高。这个焊件给他们计件工资，每个月第一名额外再奖励二百，看看他们究竟多长时间能上手。” 李坤瞅着问道：“你这脑袋怎么长的？我看着焊了这么多了，你看看这一堆，我怎么就没有你想的这么多呢？” “人丑多看书，这样就没人笑话你。”说完招呼谷士杰再去采购钢材，按着当时的量再来一份，这样可以再做出五套设备来，把焊接产能这一块儿发挥出来，必须让钢管生产达到满负荷。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十四章、会议——新厂动员贵在和 7月28日，经历了十来天折腾，终于完成了企业过户，我算是真正成了这家企业的法人，所有涉及到公司方面的手续也全部走完，剩下的就是资金方面的分割。 其实这个更简单，除去客户办过来的预付款，再就是我和邓海涛筹集到的借款，两者合计1400万，距离合同交易额还差350万。 这350万只能算是公司从李坤这里贷款，至于周转资金已经不再考虑范围之内。本身李坤就打算靠倒卖带钢过日子，而且还和带钢厂有协议量，只需把协议量材质换成Q235B即可，公司全部以市场价格从协议量里扣除。 不过这个便宜不能让李坤全占，最大限度就是按协议比例2:1给坤发钢管供货，剩下量则需要自己想办法销售出去。 好在公司生产还算正常，第一天两个班组生产158吨，其中焊接不合格54次，套管深入长度不合格24次，盘扣、插销方向不齐31次；第二天生产176吨，焊接不合格49次，套管深度不合格18次，盘扣、插销方向不齐21次，出问题次数大幅减少。 第三天的时候产量已经达到189吨，其中焊接不合格降到了37次，套管深度不合格降到11次，盘扣和插销方向不齐的情况降到了12次。 如果说焊接不合格这个确实可以理解，毕竟那个东西都是手工操作，而且焊接结束之后拿下来有人专门敲掉焊渣，这个时候才知道焊接情况怎么样，有问题的需要从新补焊，而且焊瘤大了影响插销插入。 套管深度、插销、盘扣方向不一致，这个确实不能原谅，本身这个问题出现就是操作的时候没当回事，只顾追求速度造成的。基本上就是工件一放焊把就怼，根本不看是不是放到位了。 到7月30日的时候，等于前后已经生产了五天，产量达到了210吨，很明显每天产量在不断增加，不过增加的速度正在减缓，也就是说最终有增长不动的一天，到时候基本上也就达到了这些人能力的上限。 不过新的焊接平台还在做，绝对不能把焊管生产能力给浪费了，所有生产出来的材料全部转化成产品，只有这样才能赚到钱。公司生产进入了平稳阶段，也是时候给坤发的员工开会了。 坤发钢管有非常不错的办公条件，本身就没有那么多不必要的部门，更何况一条生产线也不会安排那么多后勤人员。财务两个人，加上一个办公室一个人和一个司机，等于把公司所有的事都给解决了。 销售采购都是李坤一个人在干，可以说当初建的一排办公平房还非常有富裕，所以也就安排了会客室会议室等等，只是用的不太多而已，今天也是接手公司后第一次正使用。 走进会议室，公司的这些部门领导都看过来，不过加起来也没有几个人，算上我在内才五个，架子管厂的“配置”就这么简单。 “今天是咱们公司转产以来第一个会议，也是公司股权发生变动后的第一个会议，这位就是咱们公司以后的老板李玉伟，跟大家认识一下。”李坤说道。 “我叫刘淑艳，负责公司的财务工作；我叫卜天，就是萝卜的卜，车间主任兼顾机修和电工；我叫刘璐，负责带钢装卸上料和成品装卸。”三个人依次做了介绍。 “我叫李玉伟，咱们当中有些人可能见过，今天算是第一次正式见面。首先公司变动不会影响到各位收入，甚至还会有所增加，唯一的目的就是希望大家安心工作努力工作。” “第二就是公司增加不少人，有很多人还是你们帮忙招聘来的，都是干了好几年的人了，希望大家尽职尽责，把公司生产安排好，尤其是焊接生产部门，人手比咱们生产线上人还多。你们相对比较熟悉，推选出一个踏实能干的当车间主任，把焊接生产负责起来。” “第三个就是增加了销售处，一共也就两个人，你们两个进来一下。”我一招呼两个一块儿走进会议室。 “这位是戴建波，以后负责与你们生产对接安排生产计划，毕竟咱们以后是以订单为主，这样咱们可以节省资金，钱还可以多赚点。这位叫兰江波，如果戴建波不在的话，他会负责给你们排计划，有什么事也可以找他。” “你们相互认识一下，以后需要排产的时候多与这些车间师傅接触，需要学的东西多呢，要么我也不会有一个当车间主任的师父。”我说道。 “好的李总！”两人说道，然后与卜天他们打过招呼才离开。 “还有一个部门需要成立的就是质检部，现在咱们是全面质检，都是焊接生产负责，这个部门必须独立出来，由你们生产监管。这个产品质量容不得半点马虎，包括焊管生产，不能再当原来的架子管对待。” “其实这个轮扣式脚手架，正规生产的焊管都叫精密管，椭圆度和外径尺寸要求非常严格，这也是我当初让你们改尺寸的原因。你们今天记住我说的话，这个质量出问题，我会狠狠的罚你，因为这个是关键。”我认真的说道。 “明白李总！”卜天说道。 “你们这些年工资明细我这里都有，这次转产对你们焊管生产影响不大，甚至可以说没有影响。既然我承诺给你们提工资，就保证你们会比原来多开，但前提是咱们得让公司见到效益。公司不赚钱还给工人涨工资，不得骂老板傻蛋啊？”我说道。 “哈哈……”几个人不好意思的笑起来。 “平时我可能不在公司这边，有什么事继续找李坤就行。我的身份你们也不用那么好奇，现在是佰亿钢管的销售经理，负责他们公司的销售工作。不过我没有持股，所以我算是被人家聘任，是那种随时都可以被踢出去的那种。” “另一个身份就是宏盛钢管有限公司公司的老板，我这宏盛钢管就是个皮包公司，这次入股就是以宏盛钢管身份入的股，总不能一直干皮包？哈哈……”我笑着说道，把自己的身份算是彻底解释清楚了，只希望公司能够稳定顺利生产。 会议结束我没停留，赶紧又开车返回了佰亿钢管，至于这边情况根本没有给刘凤华说，也没有必要给他汇报，这种事公司知道的越多会越麻烦。 什么时候嘴碎的人都有，毕竟我还在公司任职。说好听点，是我本身就在外有独立的产业，跟是否被公司聘任没有关系。说不不好听的，就发现商机不跟公司提，有吃里扒外中饱私囊的嫌疑，不是说解释就能解释清楚的。 李坤的效率很高，开完会第三天就选出了焊接车间的负责人，人叫李建，正是我当初当副手时负责焊接的焊工。关键一个就是人老实技术好，这才是选他的关键，毕竟生产不是儿戏，也不需要他们去跟谁交涉，有多好的口才也没有用武之地。 这一切总算稳定下来，需要做的就是看成效。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十六章、时间——有钱世界最温暖 看着邓海涛这么喝酒心里还真有不忍，可是已经布了这个局就不能半途而废，接下来则是跟各个商贸公司的老板们打招呼。 “各位大哥、兄弟，我邓海涛开货站就承蒙各位的支持，但挖墙脚的事我邓海涛不会干，也不可能干。生意上的竞争属于正常，但背地里用手段我邓海涛不齿，我邓海涛做的是堂堂正正的生意。” “今天我的宏盛钢管开业了，我只希望以后各位能够给我邓海涛个面子，见着面了能够打声招呼，请多关照！”说完第二杯又直接干了，这些老板虽然不好说跟着干了，但都深深喝了一大口，否则实在是感觉有点过意不去。 放下酒杯之后，邓海涛招呼谷士杰他们三个过来，然后对着大家说道：“这位是我们销售一处的处长谷士杰，原来在利达管业驻点；这位是我的小妹儿范海娜，原来在我货站找车，后来到的佰亿钢管，二处的销售处长。” “这位是我们业务里面岁数最大的，也是公司业务里面做事最沉稳的，叫赖江坡，我们销三处的处长，从管转到带钢，依然做的有声有色。今天咱们公司开业大喜的日子，你们也代表咱们公司的业务敬咱们各个公司老板一杯。” 邓海涛说完谷士杰把话接过来，“今天我们兄妹三个敬各位大哥一杯，非常感谢你们能参加我们公司的开业庆典，以后还请各位大哥多多关照！干了！” 说完三人拿举起酒杯也一口干掉，让各个公司的老板有点目瞪口呆，这都什么传统啊？老板这么喝，员工也这么喝。 “那个小妹，你叫什么娜来着？你也喝得白的？”王树旺有点吃惊的看着范海娜，实在是有点不敢相信。 “男女平等吗，也不能歧视男的！”范海娜故意说道。 “哈哈……”直接把大家给笑翻了。 王树旺不好意思的看了看自己杯中酒，又看看瞅着自己的范海娜，“小妹你就当没看见，全当我没问。” “哈哈……”现场笑的更热闹。 正好应了那句话，“喝酒别打岔，没喝最尴尬！” 谁都没想到公司开业第一天，新办公室用上了，公司的宿舍也跟着用上了，三个处长加一个老板，在各自的宿舍一觉睡到了下班。 搬家的时候特意跟电信公司打过招呼，单独拉过来一条电话线，将原来三处的座机号都转接过来，这边办公地点算是彻底稳定下来。至于货场，三个月只找到了两台有这么大跨度的天车，好在没有做那么大库存的打算，也不算紧张。 公司就这样步入了稳定发展期，转眼就又到了年底，去年发完奖金的时候已经到了春节跟前，今年没有那么快，给了大家非常大的缓冲时间。 孩子的月份越来越大，爸妈早就没办法安心在老家里住着，索性直接把他们接到凤城，在我们住的地方住下来。不过春节我哥哥也得放假，没办法只好在同一栋楼里又租了一套，时间上租了一个季度三个月。 预产期越来越近，陆美娜只好辞掉了培训学校的工作，回家安心养着，天气好的时候老妈会陪着美娜在小区里到处走走，大冬天也不适合过多户外活动。 现在公司搬到一块儿集中办公，省去了很多结算手续，不再需要三个部门的会计再进行汇算。从搬到一块儿那天起就完成了统筹工作，一处和二处合并结算，三处单独结算，分属不同业务板块。 至于坤发钢管的业务最后再独立结算，毕竟那边还有李坤的股份，而且还有大量数额的借款贷款。 “今年咱们上半年实现利润2736248.2元，下半年实现利润3297862.3元，全年实现利润6034110.5元。其中销售一处实现利润1635829元，二处实现利润1473859.5元，三处实现利润2924422元。” “我们财务对每个月实现利润进行了分析，其中一处的爆发点是锁价1000吨货，当月实现利润比平时高出59元每吨，二处整年利润都比较平均，所以和一处拉开的差距都出现在锁价上。” “销售三处因为库存在整年操作上占据了优势，其中库存涨价带来的利润为129万左右，所以你们两个部门也不用那么不平衡，关键点都在涨价上。从李总和邓总手里的借款及利息已经结清，这是结清后的利润。” “大伙儿的奖金还没有从中扣除，所以要想分红的话，最好是在奖金发下去之后再计算，这个金额可以作为结算金额入账。”会计王海燕说道。 “分不分红一会儿再说，那个坤发钢管那边还没有开会算账，一会儿我看看那边的盈利情况，估计也不是个小数。不过那边咱们还背着一屁股债，所以那边得先分红，否则咱们拿什么去还债？”我说道。 “哈哈……”几个人都笑了起来。 “李总，咱们那边借了多少钱啊？”谷士杰问道。 “厂子折合成2500万，李坤自己占30%，等于咱们出1750万认购剩下的70%，上哪找钱去？咱们公司这点钱要是抽走了，咱们这帮兄弟不得喝西北风了，所以我和海涛各想各的法，开始四处借账，不够的最后算贷款，连本带利再给李坤。” “不过咱们这些人命好，我和海涛各借了500万，然后拉来了400万预付款订单，剩下的那350万就赖账了，等最后连本带利给人家，所以坤发钢管必须得分红，不分红没办法过日子。”我说道。 “那边大概赚多少钱？我每次去李坤大哥笑的嘴都合不上，看来钱肯定没少赚。”范海娜说道。 “你才看到他几次，我在那住着的时候，天天乐呵呵的，跟换了个人似的。上半年啥样就别提了，看到我们几个跟仇人似的。”赖江坡立刻开始补刀，几个笑的更开心，赚钱了怎么可能不开心。 “前几天我跟那边财务碰了一下，大体上利润应该在2000万左右，也就是说外面的饥荒咱们能够还个差不多。明年如果生意还像今年这样，到时候就看你们几个怎么想了，想买房还是想买车，估计都可以大胆的想。”我说道。 “我去！赚这么多！”谷士杰震惊的开始抓脑袋，没想到才半年就赚了这么多钱。他们这帮人平时只算自己的提成和销售量，从来没有想过公司赚多少钱。 “你别激动，想想你自己在那边提成就知道了，我估计你在那边一个月的提成差不多1000左右，其他人就差了点，不过没有低于一百的。再加上那边两个业务货不少卖，所以那边整体生产非常稳定。”我说道。 等我说完谷士杰稍微沉静了一下从新抬起头，“李总，我心里有个想法，不知道大家是否赞同……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十七章、讨论——集思广益机会多 谷士杰这么说，大伙儿立刻静下来，“什么想法说说看。”我说道。 谷士杰稍微理了一下思路，“是这样的，既然这么赚钱，我觉得分红没有必要，既然当初说了借款一年，就没必要提前还款，趁现在赚钱赶紧再上一套生产线。咱们都在厂子这么长时间，我觉得坤发的场地再上一条线没问题。” “尤其是这个有点供不应求的市场形势，咱们都是在生产订单，可以说货场几乎都没有用过，而且咱们还没有深加工服务。这几项如果做起来，还会给咱们带来更多的收益，他们两个应该也都接到过喷漆加工的咨询，只是咱们做不了。” “如果咱们再上一条焊管生产线，这样咱们就不用来回换产，哪怕不能满负荷生产，也比咱们现在这样有赚钱的机会赚不到好？” 这下让我们几个都由欣喜变成了思考，我肯定是赞同谷士杰的想法，邓海涛肯定也没问题，所以抬头看向范海娜和赖江坡。 “我不着急用钱！”范海娜直接开口了，赖江坡也紧跟着摇了摇脑袋，显然也不考虑分红的事。 “其实我也没有考虑分红的事，既然大家都没有急需用钱的，等完成结算之后我让财务告诉大家现在咱们公司资金总额，以及坤发钢管的净资产，这样大家心里也有个概念。最起码你得知道自己的股值多少钱了。” “谷士杰，你觉得入的那点股值多少钱了？”我开玩笑似的问道。 “李总说坤发能赚2000万，分红还债估计净资产也得1400万左右，咱们这边资产大概在660万左右，所以我入的那点股差不多30万左右！”谷士杰脑子里快速计算，很快就有了结果。 邓海涛和我都竖起了大拇指，他这个数的确是一个比价靠谱的数，范海娜和赖江坡吃惊的听着这个数，也就是说自己当初入的一万五也要变成二十多万了，太吓人了。 “你们知道我在发愁什么？我在发愁新入股的帐该怎么算，按现在的净资产算的话，你们觉得他们入的那点钱能显现出来么？可是他们要是看不到好处又怎么踏踏实实的跟着公司走？”我说道。 “这个必须按净资产算，甚至要低于公司净资产算，否则咱们这些人就太吃亏。公司发展到现在是咱们拼出来的，可能对于他们来说1万放进2000万里面算不得什么，但谁又敢说公司资产不会再继续翻番似的膨胀？” “至少我觉得咱们坤发钢管的情况，极有可能快速实现翻番式的增长，如果这还不能吸引人的话，做人就有点太贪心了。”谷士杰说道。 “对！我也是这样想的。”范海娜和赖江坡以及邓海涛也赞同这个观点。 “那就按着总的净资产来算，估计以后新入股的员工，恐怕很少再有人能够达到你们这样的份额，咱们的公司净资产体量越来越大，五万十万都算不得什么。知道咱们这块儿地值多少钱么？咱们西边刚成交的，11.8万一亩，咱们这块儿地都快180万了。”我说道。 “算了，我不想了，怕想多了会疯。”范海娜开玩笑似的说道，会议也算圆满结束，所有的资金继续用来周转。 当我找到李坤商量上生产线的时候，他表现出了前所未有的积极，再没有半点不想干的意思。 “我发现你把时间都花在厂子了，模板厂不干了？”带着疑惑看着李坤。 “不干了，刚刚正常生产就不干了，转手卖给别人赚了70万。这边这么赚钱，我还干他干嘛，我正考虑以后不再用我的资金，彻底用咱们公司照开带钢协议户过日子，没必要再让我挣公司的钱。”李坤说道。 “你还是安心赚那份钱，咱们这半年赚的钱赶紧买生产线建车间，你要是能在一个月把生产线建好，咱们就早一个月赚钱。别忘了，还有你30%的股。”我认真的说道。 “你越来越过分了，你真那我当奴隶使啊？不过看着钱的份上，我不跟你计较，我愿意！呵呵……”说完李坤贱贱的一笑，没发现他还有这副德行。 公司完成结算之后，将员工年底奖金全部下发到业务手里，同时也宣布有资格参与入股的员工名单。遗憾的是并不是每个员工都愿意参与入股，最终只有苏艳明、王海波、谷建宇和郭海川他们四个，有一人选择了放弃。 “江海燕，我知道你过完春节之后，可能上不了多长时间的班，咱们给出去的五个入股名额有人放弃了，我想问你想入么？毕竟你也跟着干了一年半了。”我问道。 “我也可以么？”江海燕有点不敢相信的问道。 “可以，不超过十万额度，其他几个业务也是这么限定的。你要是想入在20号之前告诉我，到时候我给你们统一签合同。”我说道。 “好！”江海燕一脸兴奋的答应下来。 晚上跟陆美娜时候公司事情的时候，她也支持大家的意见，公司确立了之后，原则就是原则，不能因为自己的觉得怎么样而去做，而是公司应该怎么去做。虽然还没有真正大把大把的分钱，但公司账上的数字不是虚的，真能拿出那么多钱来。 20日，四位业务包括江海燕在内，都把钱带到了公司财务处，股权转让协议就在我手里，只需要把转让比例和转让金额填上去，然后按上手印和盖上公司公章就意味着生效。 “我只凑上了八万。”江海燕说道。 “我这里只能拿出来五万。”王海波说道。 “我也是……”谷建宇和郭海川同时说道。 “我凑了10万。”苏艳明将报纸包着的钱放到桌上，小心翼翼的说道。 我抄起桌上的尺子就照他脑袋敲了过去，“你小子把范海娜的钱抄光了？” “没……没有！”苏艳明有点不好意思的说道。 “哈哈……”屋里几个人都跟着笑起来，不用说也知道这钱哪里来的。 “你小子听好了，要是敢做对不起范海娜的事，我收拾死你。她是我教出来的第一个徒弟，有你受的。你们几个看看这张表，上面有公司现在的净资产数额，确认无误之后我把公司股权百分比给你们填上，以后会随着公司资产扩大以及盈利，获得对应的股权增值和分红。”我说道。 “好的……”几个人应了一下，开始看公司资产表。 不过看到那个总资产量的时候直接傻眼了，从没想过公司已经有这么大实力，目光更多的还是在盯着宏盛钢管这点产业。 “是不是很惊讶？你们现在是机会，等将来再入股的话，咱们公司的规模会更大，到时候你们入股的那点资产就显得更小。”我说道。 “没事的，我签字！”苏艳明立刻恢复了状态，拿起笔在合同上签字，同时按下了手印，其他三个丝毫没犹豫也跟着把合同签了，在看清楚资产净值的时候，江海燕也没想到坤发钢管那边会有这么大变化，可以说净资产的增长主要是出在了那边。 “我不得不称赞你们的眼光，明年的今天你们也会称赞自己的眼光。呵呵！”我笑着说道，入股的事算是画上了一个句号。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百六十六章、惊喜——冒然出访惊喜多 “我对这个的了解基本上都处在生产工艺和钢管材质上，这个轮盘和插销要求很严么？”我问道。 “不是很严，是非常的严格！毕竟盘扣是受力点，焊管只是支撑，要是不结实会出大问题。材质不符的话，焊接的时候容易出问题，导致焊接不牢，这样在使用的时候出问题，那就是大问题。” “你们那个焊管生产过程中，客户要求薄一点，或者材质有什么变化等等，那个都是没问题的。但是，这个轮盘和插销绝对不能马虎。你那个管材什么材质，必须用对应的材质的轮盘和插销。” “表面上虽然可以省一点点钱，实际上焊接结合达不到最好，万一施工过程中出了问题，那个赔偿可就不是你卖货赚的一点点钱能比的。这个国家是有标准的，我们生产的轮盘和插销都是符合国标的。” “还有我们生产的脚手架用的十字扣、接扣等。你要的是那种四口的轮盘和插销，其实你说的只是咱们轮扣式脚手架里面的一种，这个有很多种的，到我那里你就发现这个脚手架很不一样。” “你说的那种是四角插销口，还有整个是圆盘的，这样对拉角也可以插，起到非常不错的稳定效果。还有横杆是张口的，安装的时候套住轮盘，再将插销插进去。呵呵！”李云峰热情的做着介绍，让我彻底打开眼界。 原本我以为就我准备要做的这一个品种，没想到竟然有这么多品种，真有点井底之蛙的感觉。或许是我们两个聊的比较投机，不知不觉车已经开进了公司大院。 “李总……”从车上下来，公司的里工人纷纷给李云峰打招呼。 “我先带你参观一下我们厂子的生产流程，然后带你去看看各种扣件的应用，最后带你去看看各种脚手架管的生产工艺。”李云峰笑着说道。 “怎么？你们这里还有脚手架的生产工艺介绍？”我吃惊的问道，毕竟这个不是他生产范围之内的事，实在是有点意外。 “这么说，我们扣件只是脚手架生产的必须品，却不是最终产品。只有这个产业链生产顺畅了，我们的产品才会销售的更好。” “这些年没事的时候我就会去各地客户那里走访，不仅仅是了解他们的生产使用情况，其实也在不断的积累各地的生产方法和工艺，这样我就可以不断的给他们提生产技术改进建议，使他们的生产速度更快，生产成本更低。” “对我而言最直接的好处就是消耗的扣件更多，我既然是做扣件的，最期盼的就是他们购买更多的扣件，这是两利的事情干嘛不做呢？而且每次出去就当旅游了。呵呵！”李云峰非常轻松的说道。 这次我可是一个字都没说话，默默的竖起大拇指，牛！ 这次出行买扣件是目的，最主要的是担心受骗，这种事并不稀罕。不过最大的收获却是他们这里提供的脚手架焊接生产工艺，其中包括焊接托架图纸都有。 “李总，你们的服务真是让人叹为观止，生意做到你们这个份上，要是再做不好就是天理不容啊！太厉害了！”看着他们提供的东西，发自内心的佩服。 “你就别夸我了，我都不好意思了。哈哈……对了，你还没说你们厂子现在建的什么样了，那个焊接平台技术和我这里提供的相比怎么样？”李云峰非常认真的问道，很明显又要推销他的技术。 “我现在还没弄呢，刚好我手里也有图纸，不过比起你们提供的这个，根本没办法比，最起码效率得低上三分之一。”说话得空，我把文件包里准备的图纸拿出来，这东西一直在里面放着。 看到我拿出来的图纸之后，李云峰说道：“你这图纸也太老了，这还是前年江南地区流行的制造工艺，这个早就淘汰了。你听我的，什么时候方便上设备，随时可以给我打电话，我让我们的人给你带完整的图纸过去。” “让他们在你们那里住上三五天，一天一百块钱工资就可以，保证把设备给你弄的妥妥的。看见我们家里这一套了么？我把这些需要的钢材买回来，一共也就两天完成。毕竟我这只是给你们展示的，你们要是有一条焊管生产线，最起码这种焊接配套设备得有三四套。” “要是没有弄过这个，估计自己得研究几天才能组装好，到时候还不一定用着顺手，只要我们的人给你组装上一套，剩下的你们照葫芦画瓢，很简单的事。” 没想到服务可以提供到这一步，我笑着对李云峰说道：“本来我只是过来看看咱们厂子，把轮盘和插销买回去就行了，没想到这次来可是赚到了。哈哈……” “你这夸奖我的话可是听多了，我们很多客户要是一年我不去一次，他们都会过来到我们厂子看看，主要还是看看技术有没有更新，生怕自己的技术落伍了。没办法，只好组建了一支专门组装设备的队伍。” “不过也不得不承认，我总觉得现在这个脚手架生产方式还是有点落伍，你看汽车生产，那都是流水线，很多焊接点都是机器操作，估计迟早有一天，咱们这个也会出现机器操作的。毕竟人工焊接的情况下，焊点还是有很大的技术差别。”李云峰说道。 “我也希望看到技术革新的那一天，不过更希望这个技术革新是咱们自己推动的，那样咱们才不会落伍！呵呵！”我说道。 “有志气！这话说的没错！”李云峰一脸诧异的看了我一眼，非常豪迈的夸奖了一句。 可以说这次是宾主尽欢，我确实没想到会有这么大的收获，而李云峰也没想到一年前的一次联系，现在竟然会亲自登门订货。考虑到第二天我还得亲自开车回凤城，晚上四个人喝了两瓶白酒，免得影响第二天赶路。 李云峰建议Q235B对应的普碳材质的轮盘插销和Q345B材质的轮盘插销按3:1的比例采购，就算将来接到Q345B材质的订单，也不至于停工等轮盘和插销到货。 跟我一块儿返回的师傅叫李志刚，是李云峰的叔叔，从事这个设备平台制造已经五年。可以说从最初自己设计的样式，一直到现在最流行的样式，在他手里已经不知道生产了多少套。 我赶到雁翎市的时候，李志刚从外面刚回来一天，也是在外面住了一周才回来，主要是对方让他盯着上了五套组装平台。虽然这样多花了一点点钱，但总觉得让懂行的盯着更放心，比自己照葫芦画瓢的事更放心。 实际上我心里也是这个想法，多做出几套平台来不算什么，再不济也可以当做备用，总比坏了没替代品抓瞎好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十五章、搬家——乔迁之喜展豪情 八月份的天有点热，凤城的雨水也不断冲刷着钢材行情，价格已经出现了今年新的低点，人们心里的期盼则是出现了新的更低点。 “李总，咱们要下手么？”坤发钢管李坤的办公室里，赖江坡盯着我问道。他们只负责带钢这一块儿，所以一直都在关注着带钢行情。 “钢管现货我跟谷士杰和范海娜说好了，今年先暂时不做库存，把资金全部给你用，所以机会你一定要把握好。今天先进来2000吨，材质让货场区分好，也别跟咱们的协议量弄混了。” “价格如果继续降的话，只要幅度超过30块钱，你让江海燕找银行办理贷款手续，把咱们现货抵押了，最少再补2000吨的量，咱们协议量也适当减少出货量。咱们没有那么多的资金，只能做这么大的库存量。”我无奈的说道。 “马上就要九月份，有可能继续降？再降就要平了去年同期的最低价。”赖江坡说道。 “这个没准，咱们凤城带钢增加产能太大，所以这个底线别说平了，突破都有可能。不过到了这个时候，稍微有点风吹草动就有可能回涨，先把今天的量定了。”我说道。 “好的！那贷款的事……”赖江坡问道。 “等货到院你就去找江海燕，我给她提前说好。”我说道。 “好的！”这事算是定下来。 坤发钢管出手要比佰亿钢管早了一天时间，没别的的，主要是佰亿钢管体量太大，我担心它出手会影响到市场，所以不得把这件事考虑进去。 就在我回到公司的时候，刚好碰上李启军找我去刘凤华办公室，估计也是考虑市场是不是采购时机。 “刚才我还在找你，去刘总办公室。”我点了一下头算是回应，一块儿推开了刘凤华的办公室。 “坐，刚好我也准备找你们。”说完从老板椅上起来，和我们一块儿在沙发上坐下，“今天带钢调价以后，已经差不多平了去年同期的最低价，不过看今年调价的势头似乎有点猛，你们怎么看？” 李启军看了我一眼说道：“其实我过来也是说这件事，估计李总心里也在考虑这个。今年咱们凤城带钢增产太大，所以这个底价有被突破的可能，大家实际上也在等人托起这个市场，等的人也包括咱们在内。” “说白了就是缺少一个支点，只要有人出手，必然会有不少人跟风，买涨不买落是咱们国人的习惯。估计咱们一出手的话，很快有可能扭转这个市场行情。” “你也这么看？”刘凤华看向我，我点了一下头。 “如果这个出手的不是咱们呢？继续等下去会是什么结果？”刘凤华继续问道。 “如果继续等下去估计也就是30-50块钱的空间，绝对没有突破100的希望，真要是有那么大的幅度，别说咱们，估计鑫京华和利达管业也会疯狂出手屯带钢。”我说道。 “如果是这样的话，再留30块钱的幅度，如果再降30，李启军你也不用给我请示，先订购2万吨再说。中间间隔3天时间，不管是涨还是落，再补进来2万吨，看看这个市场能撑得住多大冲击。”刘凤华果断的说道。 “好的刘总！”李启军说道，我跟着笑了笑，这就是刘凤华最有魄力的地方，从来不会在这种事上犹犹豫豫，更何况已经在这上面赚到过钱，也敢在这上面继续赌。撑死胆大的，饿死胆小的，这时候不仅仅是有么有胆的问题，而是有没有钱的问题。 8月16日宏盛钢管采购带钢2000吨，21日采购带钢2500吨，账户资金基本清空。佰亿钢管19日采购带钢2万吨，当天下午价格上调10元；20日价格回落10元，21日价格回落20，佰亿钢管采购带钢2.5万吨，价格当天回涨至原价。 22日带钢开盘价格上调10，下午追涨10，累计涨20。 23日带钢价格报稳，下午佰亿钢管采购1万吨，完成带钢库存囤积计划，下午四点价格上调10。即便是佰亿钢管现在出货，已经有利润可赚，不过这不是他们的目标，最大的还是后期价格上调，或者自己全部做成焊管出售。 9月23日，宜搬家入宅开业开工动土，凤城市宏盛钢管有限公司正式搬入新的办公大楼，公司新的办公地址正式开始营业，所有业务员全部搬入公司新的办公地址。 不过出来迎接宾客的是邓海涛，而我李玉伟继续做幕后，只要佰亿钢管这边没有理清楚之前，还是躲在背后比较方便。 “你可以啊海涛，不声不响的竟然货一点不少买，我下面业务员跟我说的时候我心里还琢磨呢，这宏盛钢管竟然没听说过，每个月竟然卖那么多货，这货都哪来的？公司又在哪儿呢？这回可找找了！”康建拉着邓海涛的手说道。 “朋友帮忙才做起来，我有多大能耐你还不知道么，派个车还整不明白呢，不得不靠吃软饭过日子，还都是媳妇说了算。”邓海涛连忙打哈哈，毕竟这些商贸没少找他派车。 现在自己贸易公司开起来了，货站生意难免受到影响，那些商贸可不傻，万一被撬户了呢，岂不是把饭碗给丢了，甚至现在都怀疑自己的户是不是都被邓海涛记本子上了。 “那你也够厉害的，我们哥几个都好奇着呢，主要是你这不声不响的做这么大，怎么做起来的？我们当时把商贸开起来费劲大的去了。”王海民好奇的问道。这些商贸公司的老板基本上都认识，公司成立过来捧个场正常，主要是邓海涛发展的也太快，有点出乎意料。 一大桌邀请过来参加开业典礼的，没有不对公司这么快发展起来好奇的，所以也都希望知道这公司怎么突然冒出来的。 邓海涛喝了点酒，加上自己的兴奋劲头，还有就是开业典礼之前编好的剧本，一切就有了说服力。 清了清嗓子说道：“第一个要感谢的人是利达管业的韩建生韩总，是他给了我发展的机会，主意是谁出的？就是我第二个要感谢的人李玉伟，而且还是他亲自帮忙操持的。他自己亲自带队到韩总的公司设立第二销售处，保证卖货价格不低于厂家价格。” “同时跟公司签订协议量，完成协议量公司给我们返利，跟你们签订协议量是一个意思，只不过我们是把销售处开到了他们公司，成为了他们第二销售处。等利达管业这边团队稳定下来之后，刚好佰亿钢管开业，我朋友李玉伟成了这边的销售经理。” “这么好的工作，我不能耽误我兄弟的前程，所以他跟韩总辞职去了佰亿钢管，不过他培养的团队很有能力，也就是我们二处长范海娜和三处长赖江坡都去了佰亿钢管，在他们那里设置了第二个点。” “这个还是我的好兄弟李玉伟帮忙牵线，也多亏佰亿钢管刘总支持，否则我邓海涛不可能在佰亿钢管立足。就凭我邓海涛还真没那个能耐，也就开个破货站还可以，关键时刻货站也得靠媳妇撑着。” “后来李坤找我一块儿弄带钢，他说卖不了归他，他的管厂自己用。我就把赖江坡给支到了坤发钢管，专门负责带钢销售，现在带钢我们两个是签的15000吨的协议量，一个条线架子管厂子签这个数，没几个敢签的。” “后来招聘来的人手都是我自己招的，关键是我兄弟李玉伟给我打了个好基础。今天我对韩总、刘总还有我的兄弟李玉伟，由衷的说一声谢谢！干了！”说完二两的高脚杯一口闷了，当场各个公司的老板纷纷拍手叫好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十八章、亲情——可怜天下父母心 夜色下的凤城没有农村的静谧，临近春节的夜空时不时会有绽放的礼花，城市里还没有禁止燃放烟花，让春节的气氛逐渐显现出来。 吃完饭我开始收拾桌上的碗筷，我哥虽然已经放假，但还没有过来，不过已经回到老家。全家都已经做好了在这里过春节的打算。虽然陆美娜的预产期在农历的三月初一，但还是不想让她来回颠簸，万一真要是有个意外，这个可没有可后悔的。 可是突然离开了农村，爸妈还是有点不太习惯这里的生活，如果没有什么意外的话，都是爸妈留下一个人，另一个人到楼下小区或者顺着马路四处溜达，甚至到公园里看别人下象棋看半天。 天越来越冷，爸妈可以去的地方也变得越来越少，除了商场已经没有什么可逛的地方，但一个人又没有多大兴趣，更何况看到商场里商品的标价，基本上断绝了他们购物的想法，尽管他们手里并不缺钱。 包括爸妈身上穿的羽绒服，都是他们来了之后时间不长，陪陆美娜逛商场的时候买的，动辄千八百块钱的羽绒服，让爸妈实在是没有勇气再逛，主要是担心陆美娜再给他们买东西。 聊天的时候陆美娜没少给爸妈做工作，本身衣服又不是每天都买，既然有实力买衣服，为什么不穿的暖暖和和，舒舒服服的？不是给别人炫耀什么，只是为了让自己穿的跟舒服点罢了。 我收拾完餐桌之后，老妈正陪着陆美娜看电视，时不时还会聊上一回儿。 “玉伟，我们出来也有一段时间了，我想和你爸回老家看看。美娜的预产期不是农历三月初一么，中间还有两个月的间隔，这不过年你也放假了，我们回家收拾一下家里，怎么过年也得让家里像个过年的样。”老妈说道。 “我送你们回去，我找辆好车，带美娜一块儿回去，这样在家过完春节再回来。”我立刻说道。其实我心里也是有这种感觉，爸妈还是不习惯这里的生活，更想着回老家缓解一下心情。 不过老妈给我商量这事的时候，让我的心有不小的触动。放在以前或者我看到那段话之前，或许爸妈给我说这些话我依然不会在意，但后来知道了之后，才开始慢慢关注爸妈说话的变化。 记得看到那句话是这样写得：“当你父母用商量的语气给你说话时，那就说明他们已经老了。” “不用！孩子的月份大了，来回坐车身体受不了，我和你爸坐火车回去，你给我们买票就行了，反正也带不了多少东西。”老妈连忙说道。 “我跟你们一块儿回去，这边玉伟的朋友多，咱们找一辆好点的车显不出来。现在路好走，走高速也就四个小时到家，没必要来回折腾，过完年再回来也没事。”陆美娜说道，其实她也能看出来，老人在城里还是住的不习惯。 “村里暖气烧的再好也没有城里方便，在村里这大冷天上个厕所都不方便，你还是在这里住着。我们回去把家里收拾一下，过个三五天就回来，就算是家里不住人，也得有个过年的样。”老妈继续说道。 “好！我去火车站看看有没有票，要是没票我找辆车，咱们一块儿回去。反正也没几天时间，到时候再一块儿回来。”我说道，同时穿上羽绒服出去买火车票。 我们住的地方距离凤城火车站不远，不过这个时候是坐火车的*期，真不一定能够买到票。实在买不到的话，只能借车回老家。真没想到自己手里有钱，竟然还要借车开，不去想了，实在不行直接去提一辆车。 2004年佰亿钢管的业绩摆在那里，可以说去年年底带钢库存操作，8月份带钢抄底操作，都让公司赚的盆满钵满，也正是因为这一点，公司除了发给我30万年薪之外，又额外给了5万奖励。 这点钱对于我而言，对于佰亿钢管公司而言，都算不得什么，只不过作为公司一种鼓励形式，该走的程序还是要走的。单单是这5万元的奖励，已经让公司不少车间主任眼热，毕竟我的年薪已经是他们不可企及的高度。 或许对他们最大的安慰就是分红，毕竟公司没有我的股份，涉及到分红的事情我也不参与，更不可能主动去过问，始终保持着一种置身事外的态度。 火车站的站前广场非常热闹，停车场几乎都要停满，转了一圈才找到停车位，不过走到售票大厅的时候心里就开始打退堂鼓。 整个大厅开了八个售票窗口，每个售票窗口排队的人数都在四五十人左右，而且还有人不断加入排队当中。我随便找了个队伍排在了后面，拿出手机开始给邓海涛打电话。 “大哥！我爸妈在城里住的不习惯，非要回老家住几天。我媳妇都快八个月了，我也不敢让她跟着来回跑，现在来火车站给我爸妈买票，看样子是费劲，排队买票的人太多了。”我说道。 “现在买火车票？估计希望不大。我看你还是买辆好点的车算了，这样就算开车回去也不算什么。我已经把车买回来了，不行你就开我的新车回去。”邓海涛非常大方的说道。 “什么车？多少钱买的？”他一提这事，我立刻来了兴趣，瞅着眼前排队买票的人群，心里早有打退堂鼓的想法。 “华泰特拉卡，3.5L柴油版顶配，办完手续28.5万，前天刚开回来。这是你嫂子花钱奖励我的，表扬我投资你的公司有眼光。”邓海涛兴奋的说道。 我一拍脑门说道：“你高兴个毛，至于这么嘚瑟么！我看看情况怎么样，如果真要是买不上车票，不行也就去提一辆，有现车么？” “有！绿和银灰两种颜色。”邓海涛说道。 “行了，我再排一会儿队，看看能不能买到票，回头我再打给你。”说完挂了电话，瞅着眼前的队伍，只能慢慢跟着往前挪。 中间有等的不耐烦离开的，也有多个人一块儿在不同的队伍排着，提前排到窗口的就把大伙儿的都买了，等我到窗口的时候已经过去了四十多分钟。 “哪天？到哪？”售票窗口内的售票员问道。 “今天或者明天，到博陵市，两位。”我说到。 “今天没票了，明天上午9点半卧铺下铺有，下午3点半到博陵市，要么？”售票员说道。 “要！多少钱？”我问道。 “两张212。” “给！”我掏出来220块钱递给他，很快车票打印出来，连同零钱放进了售票口，我赶紧拿出来给后面排队的人让开位置。 刚出售票厅大门口，突然被一个人挡在了面前，对方犹犹豫豫的，最终还是开口对我说道：“小兄弟，能帮个忙么？” 对方穿着一身迷彩服，脚上穿着大头鞋，地上放着一个大包袱，能够看到里面包裹的被褥。怎么看都像自己父亲上建筑工地的形象，实在不忍心扭头离开。 “遇到什么麻烦事了？”我尽可能把语气放平和，或许是我夹着男士手包，貌似像我这样的真不多，但大部分都是经常开车的人。 “我们工地没有给结算工资，我们好几个人都没走，在等着甲方结算。我们那个小队是我从村里带出来的，要不回钱去不好交代，等到现在还是没给结算，身上剩的伙食费花光了，实在是等不下去了，你能帮我买张票么？”对方还是有点不好意思的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百七十九章、骗术——天网恢恢疏不漏 我拉开手包就要掏钱，忽然想起什么来，抬头看向对方，“你在哪施工？甲方是那个建筑公司？” “在海丰区距离海边不远的石坨子，建车间厂房，承包方是江南省金陵市第四建筑工程公司，甲方是凤城市第一化纤有限公司。”对方非常利索的把承包方和发包方说出来。 利用农民工身份出来行骗的人太多，尤其是在春节这个特殊时刻，很多人因为同情心而上当。给对方钱对方更乐意，如果给对方买了火车票，对方要么转手把火车票卖了，要么就偷偷退掉，一样可以拿到钱。 看起来对方不像是假的，要是不知根知底，不可能这么痛快的把工地情况说出来，更何况对方还是个小包工头，这点东西都非常了解，估计假不了。 “你坐车去哪？”我问道。 “河阳省新郑市，到那里俺再转我们县城的班车，这是俺的身份证。”生怕我相信似的，把自己的身份证掏出来给我看。 “到你们家得多少钱？”我问道。 “火车票112，县城班车15，到了县城俺可以让村里人接俺。”对方一脸渴望的说道。 “这么远了路，也别饿着肚子，给你150块钱，想办法早点回家。都这个时候，不行明年再过来要，公司总跑不了！”说完从包里拿出来150块钱交给他，然后赶紧往停车行走去。 “谢谢！你是大好人呐，谢谢！”对方非常激动的说道。 还没等我走到停车场就想起马忠义来，拿起手机给他打了过去。 “马叔，过年的东西准备齐全了么？”我笑着问道。 “差不多了，今年天冷收工早，我们也可以早点回来过年。你在哪？回老家了还是在凤城？”马忠义问道。 “来火车站给我爸妈买火车票，他们非得回去两天，还是在城里住的不习惯。孩子月份大了，我们准备在这边过年，估计我爸妈回去住不了几天就回来。刚刚在火车站碰到点事问你一下，在海丰区石坨子，有江南省金陵四建在施工？”我问道。 “怎么可能？金陵四建专门接铁路桥隧工程，石坨子也不可能有这种工程，八成是胡说八道。02年有四建在咱们凤城施工，还是在咱们北边山里面，平原上除非是高架桥，咱们这种难度小的工程人家根本不竞标。”马忠义说道。 “明白了，刚才有个人说是在金陵四建施工的民工，从我这里骗走了150块钱，我走到停车场了才想起这事来，这不就问问你。呵呵……”我笑着说道，对方说的有板有眼的，确实没想到会被骗。 “八成是骗子！你爸妈过来也不跟我说一声，我始终认为你们两口子在这边呢，等他们回来咱们一块儿吃顿饭，怎么也得再见见他们。”马忠义说道。 “没问题叔，回头我给你打电话。”挂了电话之后扭头往站前路派出所走去。 我最恨这种用同情心骗人的伎俩，害的那些真正需要帮助的人得不到救助。到派出所门口我推门进去，对方看到我的装束说了一声“请坐，有什么事？” “刚才我在火车站售票厅门口遇到一个骗子，利用我对他的同情心从我这里骗走了150块钱。我觉得他应该是惯犯，趁着现在过年回家的人多，在火车站长期行骗。”我说道。 “哦！怎么骗你的？三张牌？还是其它什么手法？”民警翻开笔录本准备开始记录，我把整个经过给对方讲述一遍，尤其是马忠义说的情况也讲了一遍。对方基本上确认了我的怀疑，就是惯犯，而且身份证有可能是假的，没准身上有多个身份证。 “如果你方便的话，可不可以配合我们去一趟火车站，毕竟我们不知道对方长的什么样。如果为难的话就算了，我们再想办法。”民警说道。 “不麻烦，我跟你们去就是了，我最见不得这种人。”我说道。 “你稍等一下，我们换一下衣服。”几位民警转身进了房间，过了一会儿他们已经换上了便服，四个人跟我一块儿装的特别随意一样往火车站售票厅走去。 对方也可以随便换装束，但道具估计是不会换的，因为这样更容易成功，所以只需关注携带大包袱的民工，绝对能够找到对方的踪迹。 还没等我们走到售票厅，老远就看到售票厅外角落里，一个人把身上的迷彩服脱下来塞进包袱里，然后从里面扯出一件比较破旧的灰色夹克穿在身上。 “就是他！”我悄悄的说了一句。 “你尽可能走远点，脱离他的视线更好。我们会有两个人上去，其他人会顺便看看周围有没有他的同伙。”民警为了我的安全交代了一句，四个人快速散开。 其中的两位佯装从对方身旁经过，走到跟前的时候突然动手将对方按住，同时开始搜对方身上的东西，立刻从对方裤子兜里掏出来四张假身份证，搭档毫不犹豫将手铐给对方戴上。 他们两个一动手，有一个准备往这边走的人扭头就往回走，完全不符合正常人的逻辑，正常应该凑上来看热闹猜对。远处观察的两位民警立刻悄悄跟上，很快对方走进了火车站广场外的一个小旅馆，两位民警也跟进去。 就在对方打开门进入房间的刹那，两位民警冲上去将对方按在地上，这才发现屋里竟然还有一人，掏出手铐“咔嚓”将对方锁床腿上，一块儿来的同事早已经冲上去。 两位民警的伸手非常不错，对方没来得及挣脱就被制服，手也被反铐上。两位民警这才开始正式搜查房间，很快将两人带过来的东西收拾好，然后打开对讲机呼叫派出所安排车过来，把这些乱七八糟的东西拉回所里。 看着人被抓住感觉就没自己什么事了，开车往临时的家走，把火车票给爸妈，然后再买点东西给家里人。恐怕也不能买太多，否则路上也不好带，不比自己平时开车回家。 下午的时候突然接到派出所电话，让我什么时候有空的话，可以拿着身份证到站前路派出所领取我被骗的150元钱，同时对我的举报行为提出表扬。原本以为这事就过去了，只不过是一个骗子而已，当时我看到对方被抓的时候就去停车上开车，准备回去了。 哪成想晚上看凤城新闻的时候才知道事情有点大。“下面请看一条新闻，今天我市站前路派出所民警接到热心市民举报，一举打掉了趁春运期间活跃在火车站和长途客运站诈骗团伙。” “该团伙一共七人，持有31张假身份证，以各种理由骗取乘客的同情心，让客户帮忙买票或者资助钱款。从该团伙身上搜的赃款达27283元，在这里提醒广大市民朋友注意，春节将近，谨防受骗！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十章、恋家——每个男人有情怀 看到我买回的火车票，爸妈的心情放松了很多，同时嘴里还在埋怨我不买硬座，路途并不算远，觉得没有多花钱买卧铺的必要。 “美娜！咱们要不要换辆车？”晚上的时候美娜靠在床头上看书，我扭头看向她问道。 “想换就换一辆，你又不是没钱，不用跟我商量的。”陆美娜随意的说道。 我看着陆美娜说道：“在火车站买票的时候，我就考虑是不是要换辆好点的车。如果还是我自己开肯定是无所谓，可是将来你和孩子必须得考虑一下，车的舒适度和安全问题。要是有辆舒适的车，今天根本不用考虑买火车票的事，爸妈这么回去咱们也不放心。” 听我说道孩子的安全问题，陆美娜把手里的书放下，双手放在肚子上，感觉孩子的踢动的小腿，脸上顿时笑起来。 “换，我估计十有八九怀的是个女孩，每次听到你说话就乱踢腾。你看这肚子，肚皮都被踢的鼓起来了。”说完用手指了指睡衣盖着的肚子，确实看到一会儿鼓起个小鼓包，然后又落下。 “宝贝！你是在跟爸爸打招呼么？”我对着陆美娜的肚子轻声说道，接着胎儿连续在肚子上踢腾了好几下，陆美娜跟着笑起来。 “我说对了，只要你说话她就开始乱踢。咱爸说话都没有动静，说明还是对你的声音比较敏感。呵呵！”陆美娜高兴的说道。 “女儿更好。我负责把媳妇打扮的漂漂亮亮的，媳妇负责把我们家小公主打扮的漂漂亮亮的。嘿嘿……” “这是邓海涛刚买的车型，他给我打电话让我也买一辆，我当时没有当回事。今天这事然我想起这辆车来，也在考虑是不是要买。七座自动挡柴油车，到手差不多28.5万，你要是觉得差不多，咱们就买。”我把笔记本上界面打开，让陆美娜看一下照片。 陆美娜看了看也没看出啥好来，“就是看着个头大点，买！坐进去也宽敞。” “那我给邓哥打个电话，问问他在哪个店提的车，免得咱们再找。明天送爸妈上车之后我就先把车提了，回头再慢慢办车的手续。”我说道。 “好！”陆美娜双手赞同。 其实每个人心里都有一点点虚荣心，陆美娜也不例外。自己对象有钱么？有！那为什么开着一辆破捷达？为什么不对自己好点？恐怕有钱也是装的。面对这样的质疑，陆美娜才懒得解释，最起码手上的钻戒不是一般家庭舍得买的。 “其实还有件事我一直想问你，结果上次打算说的时候你一打岔给忘了。韩春梅和廖淑香她们两个现在情况怎么样了？是不是打算留在凤城？”我问道。 “廖淑香刚接的婚，份子钱我自己给的，韩春梅准备明年结婚，对象也是凤城的，她肯定不会离开凤城。不过廖淑香她对象不是凤城的，好像是邺城的。怎么了？问她们干嘛？”陆美娜好奇的问道。 “今年公司的盈利非常好，但入股的几个人谁都不缺钱，所以主动要求不分红，把赚的钱全部用于公司周转和扩大经营。坤发钢管新的生产线估计过完春节就能投产，贸易公司那边今年也做了不少库存。” “多的钱咱们没办法往外抽，但百八十万还是没问题的，只要有一次分红就足够你们组建培训学校了。明年孩子出生，到年底基本上不到一周岁也差不多，由爸妈他们带孩子也不成问题。” “如果你们几个还有这个心思，到时候我就把钱给你们凑上。公司投资越来越大，等于承担的风险也越来越大，不得不为以后的事考虑。就拿今年来说，直接借了1750万。虽然公司盈利已经能够还上，但以后呢，没有人保证市场就一直看得这么准。” “宏盛钢管这边全年盈利才600万，我就敢借钱做1750万的生意。将来要是有5000万了呢？我是不是敢借钱投资一个亿去做生意？我担心胆子会越来越大，有一天会折里面翻不了身。”我认真的看着陆美娜。 当初公司成立把一部分股权给陆美娜，就是担心自己会出现这种情况。只是听说李坤刚好出售厂子的时候，毫不犹豫的就下了决定。万一将来还有这种事呢？恐怕是很难杜绝的事情。 “那明年年底无论公司情况怎么样，都适当考虑一下分红的事。一方面这么多人已经入股，不能光往里面填钱，怎么也得让大家看到回头钱。”陆美娜说道。 “从公司聘请我去上班之后，我就开始考虑着什么时候完成公司的承诺，然后去放飞自我。后来那年出差见过贾老爷之后，把放飞自我改成了利达管业。如果佰亿钢管能够拿下鑫京华，我李玉伟必须拿下利达管业。” “不是我李玉伟要与佰亿钢管抗衡，是我李玉伟也要有我生存的资本，同时也证明给佰亿钢管的高层看看，离开了他们我的生活一样过的滋润。将来完成佰亿钢管的任务之后，是去还是留的主动权在我手里，而不是让他们去取舍。”我说道。 “你还真打算留在佰亿钢管呀？”陆美娜有点意外，自己家生意做这么大了，为什么还要选择打工？ “你觉得佰亿钢管的目的是什么？他们不仅仅是为了灭掉鑫京华，而是想通过吞掉鑫京华来控制东北全境，这样在整个东北市场他们就有最强的话语权。同样，他们还在不断向其它地区扩张，以最快的速度建厂。” “跟佰亿钢管同时动工的厂子就四个，可以说这四个厂子已经完成了正常运作，今年年底将会把从集团带出来的初始资金归还，也就意味着又有足够的实力去外地继续投资设厂。我如果继续留在佰亿钢管，也有可能成为下一个带队人物。” “我希望的不是这个，而是他们最后的整合，必然会进行全面的整合，走公司上市这条路。到那个时候，才是真正离开佰亿钢管的时候。没有初始股权，我不会跟他们一块儿走下去。有了初始股权，等公司上市的时候，也是分道扬镳的时候。”我说道。 “万一他们吞并不下鑫京华，把利达管业当成了收购目标呢？我一直也在考虑这个问题，到现在还没有想到更好的办法，至少我不觉得到时候有与佰亿钢管抗衡的资本。”我的回答很现实，也是实际情况。 “别想那么多了，走好咱们自己的每一步就行了。”陆美娜拉住我的手开始安慰我，貌似这个压力确实有点大。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十一章、对赌——见证竞争多残酷 这是我们一家人在外地度过的第一个春节，我爸妈也没想到有一天会在外地过年，而且是在跟自己儿子住在一起。 在老家的同学又举行了一次聚会，奈何能够到的同学还不及去年的一半，很多同学都留在了外地过年，甚至有的大春节还在外地加班。 这帮老同学打电话最多的当属李永坡，他结婚的时候我回去了一趟，过来捧场的人很多，主要是他的汽修店影响太大，可以说博陵市有车的，没有不知道他的店的。这一年时间里完成了他在博陵市的布局，一个方向一家店，市中心一家综合店。 “新年快乐李玉伟！我去你们家怎么没人，没回来？”李永坡问道。 “没回去，在这边租的房子，留在这边过年了。你小子一声不响的就把款给我打回来，也不怕我不认账啊？”我开玩笑说道。 “不怕！给我钱的时候你不是也没犹豫么。呵呵！换车了么？不会还开你的破捷达？”李永坡问道。 “新买了一辆顶配柴油版特拉卡，媳妇预产期在农历的三月初，以后开车得为媳妇孩子考虑了，不能再开个破车瞎折腾。”我说道。 “那车可以，办完手续得二十八九万，我还担心你舍不得买呢，我换了一辆雅阁，这个车省油。看看哪天回来咱们一块儿坐坐，今年店里没有分红，以后就是数钱的事了，哈哈……”临挂电话还不忘了开玩笑。 利达管业是农历初八上的班，佰亿钢管还是农历初九才上班，我们宏盛钢管业务都是初九上班，不过元宵节当天下午不用上班，继续给大家放假。 因为买车的原因，直接将我的捷达过户到了赖江坡名下，还对外宣称一万块钱给他的，免得公司里有人念嘴。 坤发钢管要比宏盛开工早的多，正月初六就开始上班，主要是赶春节前的订单。淡季带钢的价格下调了很多，所以单子也跟着随之而来，都是那些比较大的公司下的订单，甚至有两份上千吨的单子。 现在手里有的单子已经把二十天的产量排出去了，而且还是两条线的产能。公司更不可能错过这个赚钱的机会，这边接订单的同时，带钢也跟着下了单子。 到厂区之后李坤看到我要张嘴说话，立刻开口说道：“你是不是又有什么主意了？如果你来了要是进办公室，或者直接进车间，基本上不会有太大事。如果来了绕着厂子转，绝对有事，你就说！” 他这一说话直接把我给逗乐了，“你别说，还真有事，就是不知道咱们厂子还有没有地方干。我说的有事，自然是赚钱的事。”说完还不忘了补充重点。 “赚钱的事都是正事，打算怎么干？”李坤一本正经的说道。 “现在询单的人太多，每个月大概有两千吨左右的量，需要咱们做防锈漆加工，也就是管子喷漆。我了解到的情况是普通防锈红漆加价是90元一吨，黄漆是110元一吨，银漆就是看起来非常像镀锌的那种漆200元一吨。” “这个成本和利润差不多是1:2，也就是说红漆一吨咱们有60块钱的利润，其它颜色就更多了。不过咱们这个场地我不知道该怎么规划，同样也没有见过人家专业的喷漆设备。”我有点遗憾的说道。 “只要有人做这东西，咱们就能想出办法。我知道你事多，赚钱的事对于我来说都不是事，我想办法。”李坤非常痛快的说道，关键是被那个每吨赚多少钱打动了，这才是最实在的。 现在我的工作基本上就是分析判断市场，然后寻找更多的商机为公司赚钱，而在佰亿钢管似乎显得就更加轻松，除了分析判断市场之外，几乎没有了别的事情需要我考虑。刘凤华似乎觉得我过的太过轻松，时不时就提醒我一下对公司后期的想法。 刘凤华把我叫到他的办公室盯着我问道：“你是不是放弃当初说的百万年薪了？我知道你的公司钱不少赚，或许这三百万对你来说已经算不得什么，不过我觉得要是这样的话，不像你的作风。” 我并没躲避刘凤华的眼神：“我只想问你一句，咱们公司已经平稳发展到现在，甚至可以说已经步入正轨，甚至比集团任何一个分公司赚的钱都多，你觉得集团敢用咱们公司的未来去赌么？” “我的任期是五年，只要这五年内我没有被调走，我就有权利做这个决定。只要年底结算公司是盈利的，他们就没资格指手画脚。更何况咱们已经做了最好的证明，他们没资格怀疑我做的对……还是不对！至少……我以前做的都对！”刘凤华非常严肃的说道。 我没有丝毫的怯弱，继续说道：“今年不是与鑫京华争锋的一年，但绝对是大戏拉开的时刻。我希望集团不会让我失望，同样也不希望集团把我当弃子给扔了，因为我还要在这个圈里生存。” “你这话什么意思？”刘凤华听的有点懵，觉得我莫名其妙的把自己说成弃子，似乎有点扯不上关系。 “是不是到时候你就会知道。今年上半年咱们不跟任何人争，维持咱们正常生产销售就行。从下半年开始，按集团设定的最低利润率销售，把咱们的成品和带钢都维持在底线上。先试上半年，看看它鑫京华有什么反应。”我说道。 不管我是什么目的，至少在刘凤华看来我还是有继续完成当初目标的打算，有这一条就足够了。 四月份初的天气雨水有点多，陆美娜已经临近预产期，但小宝贝似乎还没有来到这个世上的意思。 “美娜，咱们做剖腹产？你这样拖着到什么时候？”我握着陆美娜的手说道。 “不！没经历过生孩子的痛，就不知道该给孩子多少爱，这个孩子我一定要生，要做一个完整的妈妈。”陆美娜倔强的说道。 “干嘛非要受这个罪？”我实在是搞不明白她是哪里来的道理，怎么解释都解释不通。 “不用你管，又不是你生。还是好好想想给孩子起什么名，男孩子名就别考虑了，肯定是女儿。”陆美娜坚定的说道。 “你们看过了？”听到我们聊天，老妈一脸惊喜的问道。 “没有看！每次听到李玉伟说话，孩子胎动就特别厉害，肯定是女儿，儿子对女的声音比较敏感，我同事说的。”陆美娜说道。 爸妈也没想到来凤城之后，一直盼着孩子出生，可是肚子里的孩子早出来一天都不愿意。 4月8日下午，难得天气转晴，还出现了一道彩虹，我开车带着一家人到中心公园溜达。中心公园旁边就是凤城妇幼保健院，孕检都是在这里做的。没想到我们刚走了还不到一百米，陆美娜就传来强烈阵痛。 “玉伟，我……可能……要生了。”陆美娜忍着剧痛说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十二章、喜讯——命运当如今夜雨 此时那里还顾得了别的，也不知道哪里来的力气，竟然抱起陆美娜就快速往车跑去。爸妈似乎比我还紧张，比我跑的还要快上几步拉开了车门，美娜放在车第二排。老妈扶着美娜，老爸关上车门，赶紧坐到副驾驶上，我开车看了一下四周车辆，直接横穿马路开到了妇幼保健院大院。 “医生！医生！我对象要生了……”在我喊的时候，医院的护士已经跑出来，似乎早已经见惯了这种情况，伸手摸了一下孩子的位置，然后快速跑回去将病床推出来，让美娜躺上面推进了里面的病房。 “家属先不要着急，孩子一时半会儿还不会生，羊水还没破，骨缝也没有开到位。我们会过一会儿检查一次，到时候我们会提醒你们。东西都带来了吗？赶紧过来办住院手续。”护士说道。 “带来了，都带来了。”我连忙说道，从病房出来往车上跑去，路上一边跑一边给陆美娜她老爸打电话，让他们赶紧坐车来凤城。美娜提过让他们来，可能是家里孩子需要照顾，所以时间上就拖了下来，没想到拖到现在。 本来今天就有住院的打算，原本还想着在公园走走再过来，毕竟只隔着一条马路，那成想多走两步都不成，直接进了待产病房。 拿着当初填写的表格，还有最近一次拍的B超单子，以及陆美娜的身份证信息等等，全部送到医护办。 “谁是陆美娜的家属？”护士问道。 “我是！”我赶紧举手。 “剖还是生？”护士问道。 “生，我想剖，可我对象坚决要生。”我无奈的说道。 “现在国家比较支持正常生产，而且我看孩子体型不算太大，而且你对象的身体也具备生的条件，建议你们顺生。”护士说道。 “生！”我只能这么说了，很快护士办理完了住院手续，我拿着医院的卡到住院处交了5000押金。 回到病房的时候陆美娜疼的没有在公园里那么厉害，头上还是有汗不断流出来，差不多过半个小时护士就会过来一趟，时刻都在关注着胎儿的变化。 下午五点半，手机再次响起来，显示是陆美娜他们家的座机号。 “喂！李玉伟，我是陆海斌，爸妈他们已经坐车走了，我刚送完他们回来，今天晚上十点到凤城，车次是T122，你记得到火车站去接他们。”陆海斌说道。 “好的哥，我知道了！”我说道。 “孩子生了给我们打个电话，我和你嫂子也在家里等着消息。”陆海斌说道。 “恩！等孩子出来我第一时间打给你，我先挂了，护士又过来检查。”我说道。 “好的，你先去忙。”说完挂了电话。 “产妇家属，你去给咱们产妇买她想吃的东西，吃完之后能够下床走动更好，这样更有助于孩子生产，多吃点东西一方面可以帮助你顺利生下宝宝，同时还可以补充生孩子消耗的体力。赶紧去准备，估计骨缝全开时间得半夜了，早点准备吃的。”护士说道。 “谢谢！我这就去准备。”说完看向陆美娜，“你想吃什么？” “我啥也不想吃，我疼！”说完委屈的看着我。 “那也得吃东西啊，不吃东西到时候连力气都没有。”我跟哄小孩似的看着她。 “肯德基劲脆堡我要一个，拉州拉面一碗。”陆美娜说道。 “劲脆堡可以，拉面你吃得下么？”我问道。 “恩！”陆美娜点头答应下来，护士笑了笑没有反对，证明产前吃这些东西没问题，我也不用再为吃的担心。 或许陆美娜确实饿了，又或者是不想生孩子的时候掉链子，一个汉堡和一碗拉面全都吃了，平时也就怀孕三四个月的时候才吃这么多。不过我很庆幸怀孕没有那么大反应，貌似江海燕上着班就吐过好几次，甚至饭都吃不下。 她结婚我们没赶上，不过她有反应的那段期间，她老公苏艳光来过单位几次，每次都是因为江海燕忘了带吃的上班，对方亲自送到单位的。 晚上九点医生和护士都过来，让美娜下床走走，羊水马上就要破了，估计进产房不会超过三小时。美娜一个手扶着我，一个手扶着医院走廊墙壁上的蓝色扶手，沿着走廊慢慢走。毕竟到了预产期，只是二十分钟都没坚持住，就疼痛难支再次进入病房。 不过这次医生和护士直接让推进了产前准备室，十五分钟之后进了产房。产房外大厅有两排钢制的椅子，除了我们之外，还有好几家在焦急的等待着，手里抱着准备的护垫、被褥以及包裹孩子用的小毯子。 “美娜她爸妈快到了么？”老妈突然问了一句，我这才想起来他们十点的火车，一看手机已经九点四十。 “十点到，还有二十分钟。爸妈你们在这等着，我马上去接他们。有什么事给我打电话，我马上就回来。”说完快速跑出去找停车场里的车。20分钟，或许不应该着急的，时间也够到火车站的。 稍微平复了一下心情，安慰自己越是这个时候越不能着急。感觉稍微平静了才开车赶往火车站。等我赶到火车站的时候，刚好听到车站的报站信息，车刚刚到站。 站在出站口看着出来的人流，生怕错过了美娜父母的身影，慌乱的等待中先看到了陆美娜的父亲走在前面，手里拎着一个行李包，陆美娜的妈妈紧跟在后面，在门口出示了车票之后走出来。 “爸！妈！美娜刚进了产房，你们去住的地方把东西放下，还是直接去医院？”我问道。 “不用放，直接去医院。”陆美娜的老爸直接说道，我接过行李包放到车上，同时帮忙拉开车门让他们上车。到医院的时候爸妈还在大厅里等着，同样等着的还有不少家庭。 双方父母见面打过招呼之后，老爸带着美娜父母到病房把带过来的行礼放下，然后回到大厅继续等待消息。 “你们等了多长时间了？”坐了一会儿之后我问旁边等待的家庭。 “三个小时了。不是进去就能生出来的，打完催产针之后等到宫口全开才会生，孩子出生之后咱们这个医院会给孩子简单清理，然后观察两个小时才会让孩子和产妇出来。我们家已经生了，就等一会儿推出来。”男的有点激动的说道。 “恭喜啊！推进产房到孩子出生等了多长时间？”我又问了一句。 “差不多三个小时，我们家是第一胎，时间比较长。你们也是第一胎？”对方问道。 “是的，也是第一胎，九点半进去的。”我说道。 “等着，估计得十二点左右去了。刚才有个二胎的，进去一个小时就生了，现在大人孩子都回病房了。”对方说道。 聊了一会儿我站起来走到产房门口，里面什么都看不到，转身又走到大厅门口，窗外的灯很亮，雨再次下起来，不大！ 焦灼的等待中，我不知道在座椅、产房门口、大厅门口溜达了多少次，忽然产房门打开，护士说道：“陆美娜家属，把包裹孩子的东西拿过来，生了！女孩，七斤二两三。” “太好了！太好了！”老妈激动的把小毯子和准备的小被褥一块儿交给对方。我悄悄的抹了一下眼角，总算过去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十三章、结果——干出成果与后果 此时我才注意到，时间已经是晚上十二点二十分，一家人在这焦灼的等了半宿。 “爸妈，你们稍等一下，如果有需要签字的你们就签，我去给你们买点吃的。”说完冒着小雨回到车上拿了把伞。周围有很多小店，就是为医院开的，特意让店家炒了两个菜，要了八个馒头。 没有敢给美娜买吃的，等她出来已经凉了，一会儿吃什么还是听听医生再说，我心里这样想着。 八个馒头五个人竟然没吃完，看不到大人孩子都没多少胃口吃饭，算是勉强填点肚子罢了。跟我聊天的那一家早已经回了病房，我时不时看看手机的时间，距离美娜出来应该还有半个小时！ 似乎这半个小时比前面的时间还要漫长，产房的们终于打开，护士推着病床从产房出来。“把大人和孩子移到病房床上，再把这个推回来，我们跟你们过去。”两位护士交待之后准备让我们回病房。 陆美娜的头用送进去的毛巾盖着，护士将中间扯起来便与呼吸，孩子在她的两腿中间放着，用小毛毯过得非常严实，头刚好用小毯子的角盖上。 将盖着美娜的毛巾轻轻掀开，头发几乎全湿了，在额头上轻轻亲了一下，“宝贝！辛苦了！”说完再次给她盖上，推着病床往病房走去。在给他盖毛巾的时候，我看到闭着的眼帘动了一下，或者这是她现在最大的回应。 医生说陆美娜没有事，只是生孩子太过疼痛和消耗体力，让她休息一下就可以。开始最好只吃一些清单的流食，比如小米粥什么的，后面再吃营养高点的饭菜，这样对身体恢复和催奶比较好。 刘凤华那里我请了假，连续一周没有上班，至于宏盛钢管和坤发钢管都有人负责，可以说没有什么需要我操心的地方。我能为公司做的就是定方向，告诉他们该向哪个方向努力，涉及到真正付出的，那就不再是我操心的事，这也是我放心留下来照顾陆美娜的原因。 “想好给孩子起什么名了么？”陆美娜看看睡觉的女儿，转眼又看看我。 “不知道，家里咱哥他们家的男孩叫李晨曦，我觉得这名字给咱们家闺女比较合适，哪儿有男孩子叫这名的？不过等他们家孩子上学的时候有的哭的，别人家孩子试卷都做完了，他们家名字还没写完。嘿嘿！”我一脸搞怪的表情。 “那给咱们家闺女起名就简单点，不要弄那么多比划的字。我看那个生辰时刻上写着零点12分，算是凌晨了，刚好你侄子叫李晨曦，咱们闺女第一个字也用晨，最后一个字得好好想想。” “听护士说你表现不错，别人家从产房推出来都是先看孩子，你却是第一个看的我，只是我什么都不记得了。”陆美娜看着说道。 “你当时太累了，头发几乎都被汗湿完了，我亲额头的时候你的应该是微微动了一下，只是眼没有睁开。”我说道。 “哦！好像有点印象，当时脑子里一片空白，就想早点睡会。”陆美娜说道。 “好好休息，等孩子满月了我开车送你们回老家，家里的空气环境比城市力好得多。这边的满月宴我自己办就行了，没必要让孩子见人，见多了容易生病。老家那边也尽可能让孩子少见人，稍微大点再说。”我说道。 “你看着办就行了。呵呵！”说完就笑起来，我也发现只要是对孩子好，陆美娜从来都不介意，孩子的地位越来越高。最后给孩子起的名叫李晨雨，当时的天确实下着雨。都说春雨贵如油，希望我们家闺女有个富贵命。 孩子的满月宴还是跟我的婚礼一样，除了朋友的份子钱，员工一份没有收。意外的是美娜原来的同事，竟然有好几份过来随份子的。都说现在不是同事了，只能算是朋友，这次份子钱必须收，这点让陆美娜非常欣慰。 将他们送回老家之后，我把精力开始慢慢转到工作上，不过几乎每个周末都会开车回家，更别提节假日。 “李总，从开春到现在价格几乎都没有下调过，咱们价格也都一直跟着走。你分析着价格能到什么时候？”此时已经是5月底，眼瞅着半年就要过去了，依然没有看到价格回调的苗头，李启军心里有点没底。 “一路高歌猛进的市场会有，但几率非常小，出现这种市场行情之后，后面就有可能断崖式的暴跌。九八年那时候咱们没有参加工作，但我也听说过当时的情况，很多公司死的特别惨。” “反正咱们存带钢该赚的钱已经赚到了，剩下的就是挣合理的利润差价，目的只有一个，那就是把这个市场稳稳的拿到咱们自己手里来。看到咱们家库存了么？正常库存应该是15000吨左右，现在多少？8500吨。” “其实咱们钱并未少赚，周转速度加快，资金占用减少这也都是钱。再坚持两个月差不多就该有效果了。到时候看看刘总什么想法，现在不是咱们两个操心的事。”我对李启军说道。 “怎么？领导还让继续这么干？”李启军有点搞不懂。 “去年赚多少钱你比我还清楚，别看我是销售经理，毕竟公司没有参股。现在咱们公司有多少资金，都是咱们公司自己的，公司现在是敢赚钱，也要敢于承担风险。目的只有一个，把竞争对手拖死。” “咱们半年结算，别人也是半年结算，到时候不仅仅是集团看咱们半年的经营成果，的公司上面也会看他们的经营成果。如果亏损了呢？恐怕就不好交代了。呵呵！”我笑着说道。 “我去！公司这么干就是为了让对方亏损？”这下李启军有点傻眼了。听了我最初的解释，还以为公司经营策略变了，原来真正的问题在这里。 不过现在还没有等到结果，至少还有一个多月的时间，而且这个结果会从谁口里传出来还有待验证，至少都在等这个结果。 我们这边有我们的渠道，集团也有自己的信息网，只是等待验证罢了。至少我们觉得应该是往预测的方向发展，最没想到的是第一个得到消息的竟然是我和师父何建立。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十四章、亏损——最不缺的替罪羊 7月6日下班闫六喜突然给我打电话，“李玉伟，你下班有事么？” “没事，我现在是孤家寡人了，媳妇孩子都在老家，下班也没地方去，都是直接回租房的地方。”我说道。 “晚上去师父那，何俊利大哥你应该见过，他晚上过来，咱们一块儿吃个饭。”闫六喜说道。 “没问题，我车上还有两瓶好酒，到时候拿过去咱们解决了。”我说道。 “没问题，嘿嘿……”这事就这么说定了。 公司越做越大，来访的客户和朋友也就越来越多，所以接待的开支自然不用说，干脆公司每次都是整批的买进酒，直接卸到公司仓库里。谁有客户来到办公室支取签字，最起码知道酒的去向。 不过没有人好意思公物私用，所以支取的时候没喝完，基本上都会退到公司账上。至于我车上的酒，都是公司整批进的时候个人花钱买的，免得人家说我这当老板的带头中饱私囊。 工人交接班时间比我们后勤晚，闫六喜始终都没买车，也不是没钱，就是懒得买，整天骑着摩托车到处跑。今天就是准备好喝酒的架势，所以下班让我等了会儿他，坐我的车一块儿去了师父家。 “你这车可以啊，多少钱啊？”闫六喜问道。 “办完手续落地28.5万，你也可以考虑弄一辆，柴油的。”我说道。 “你信不信我妈拿着擀面杖追到咱们公司来？”闫六喜说道。 “不至于？”我笑着问道，同时歪头看了看他，也不像那样的人啊。 “你试试三个月不给家里一分钱工资，全用来充游戏点卡，你就知道会不会用擀面杖追你。我干过！”闫六喜说道。 “打的太轻了，按说怎么也得铁锹柄上。嘿嘿……”我说道，闫六喜不好意思的笑了笑。 “其实也没那么严重，一个是你现在的收入，再就是你应该也没有太大开销？最起码买个伊兰特家里应该还是很支持的？”我又补了一句。 “其实家里没多少钱了，我订婚给了五万的礼金，又在城里全款买了套房，已经彻底把把钱花光了，要是不是年底分红，估计买车这事想都不用想。这半年又结束了，公司效益应该不错？”闫六喜问道 “今天见了大师兄估计你心里肯定不会这么想，这半年应该不会比去年下半年分的少，估计下半年就不好说了。现在公司正在调整策略，全力以赴给鑫京华对着干，今天大师兄肯定会诉苦，他的日子不好过。”我说道。 “哦！原来是这么回事，我说给我打电话情绪不高呢。”闫六喜说道。 师父家门口的路不算窄，何况师父也打算买车，所以就把家里大门拆了从新建的，比原来加宽了不少，车可以直接开进他的小院。 车停在路边的时候前面已经停了一辆桑塔纳2000，估计是何俊利开来的。我打开后备箱，从里面拿出来两瓶酒抱着往院里走去。没发现师父比我们跑的还早，现在早已经在院里坐下，何俊利就就在旁边坐着聊天。 “师父，师哥！”我和闫六喜同时给他们两个打招呼。 “快坐！皮皮虾、毛爪、麻蚶子都有了，烤串也准备好了，花生米马上出锅，还有别的菜，今天也没外人，咱们该吃吃，该喝喝！呵呵！”何建立笑着说道。 “好！我先给师父把酒满上，嘿嘿！”说完拧开瓶盖把酒倒上，然后再把我们三个的酒杯倒上。 “三杯之后慢慢聊，有的是时间，先碰一个！”师父第一个说的话，我们哥仨把酒端起来碰杯。知道何俊利心里有事，所以这前三杯酒走的快了点，好在用的是那种小酒盅，三杯下肚也不显。 “你那边是不是出什么事了？要么这半上不下的不会过来找我来，啥事？”师父说话了。 “今年上半年都是涨价形势，公司却出现了亏损，最终结果全都推到了我们生产身上。八个车间主任全要么下岗，要们降职成为班长或者副职，我也跟着降职了。心里有点不舒服，就过来找师父待会儿。”何俊利说道。 “你们赔钱是迟早的事，作为生产部门的领导被换一点都不冤，毕竟你们的成本在哪摆着。不过你们不是关键，那么大公司最不缺的就是替罪羊，刚好你们这七八个车间主任当替罪羊再合适不过。” “轮职位高低也扛得起，论技术把你们换了，同样对公司也不会有太大影响，不换你们换谁？我给你说，他是现在刚出手，要是早出手你们早就亏损了。我告诉你，他让你们亏损不是目的，目的是让你们亏的揭不开锅。”何建立指着我说道。 “你说他们厂子就行了，干嘛指着我说啊师父！”我故意装作心虚的说道。 “不是说师弟他在开商贸公司么？我们亏损跟他有什么关系？”何俊利还没有明白过味来。 “这回让你知道你们为什么会亏损了，他是佰亿钢管真正的销售经理，那个刘凤武只是挂个名头，公司一半多的策略都是他给出的主意，估计你们公司大部分人现在都不知道对手是谁，你说你们能不亏损么？” “从你入职上班哪天开始，你的一点点的变化师父看在眼里，你的习惯也一点点被公司的氛围带坏了，整天都是一幅老子天下第一谁都不如你们的架势。如果你们凤城分公司在经营管理上还是这套，估计后面还会有更大的亏损，不倒闭就算不错。” “这次拿你们生产当替罪羊，我看下回他们拿谁当替罪羊！找不到替罪羊的时候，就是你们集团果断出手的时候，别说你一个小小的车间主任，包括你们凤城公司的总经理都会一撸到底。”何建立果断的说道。 这下何俊利没话说了，原本还想着怎么让师父指点一下，甚至从鑫京华跳出来到佰亿钢管工作，但指出来的这一堆臭毛病，到那个公司估计都不会愿意要。 “师父，是我错了！”何俊利也不解释，端起桌上的酒一口干了。 “咱们端一个，别让他落下了。”何建立招呼了一声，我们三个一块儿干了。酒盅放下之后，我赶紧给大伙儿满上。 “今天你过来肯定不只是想说说自己的情况，心里可能有让我帮你说话来佰亿钢管上班的想法。我告诉你，趁早绝了这个念头。行不通，公司也不允许。现在我们三个就在公司的风口浪尖上，不可能再给别人把柄，尽管我们没有什么坏心思。” “该怎么做第一个应该问的是自己，你得先搞清楚自己的情况，再考虑后面的事。能帮上你忙的不是我，你该问问他！自己师兄弟一点都不了解，也不知道你平时都在公司想啥。”何建立有点生气的说道，同时用手指着我。 师父的举动弄的我有点尴尬，实在是有点不好意思，何俊利也被师父训的摸不着头脑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十五章、分红——饕餮盛宴与君享 “师父你就别捧我了，我们师兄弟不用那么生疏，你说的我都不好意思说了。”我故意说道。 “师弟，师父既然让我找你肯定有道理，我现在是彻底蒙圈根本不知道该怎么着了，干了七八年没想到会变成这样。”何俊利双手抓着脑袋郁闷的说道。 “别弄那个虚的，你把你知道的消息给他说说，除了公司机密决策啥的，普通事给他说说，让他知道差距，整天谁都看不起架势。”何建立有点生气的说道。 “你说师弟，今天过来其实就是想让师父给我指点的，很多事是我自己看不到的，否则也不至于弄成现在这样。”何俊利说道。 “你们鑫京华14焊管线8条螺旋管生产线和10镀锌管生产线，一共14个车间主任，其中镀锌4个。镀锌、螺旋管、直缝焊三重不同生产线车间主任都当过的，只有2个，都在镀锌线当车间主任。” “除去这4个人之外，其它10个人里面有4个是直缝焊和螺旋管车间都干过，这里面包括你。这会儿你再想想，被降职的几个车间主任里面都有谁，你被降职冤还是不冤？”我问道。 这时候何俊利早傻眼了，等于自己公司所有车间主任的履历都被我掌握了，偏偏自己搞不清楚情况。不过经过我提醒他才开始慢慢回想，很快就将头绪理出来。 “被降职的都是没有跨过不同产品线的，还有一个叫庞占国，他跟我一样也是螺旋管和焊管都负责，镀锌车间主任一个都没降职。”何俊利立刻明白过来。 “听面白了，你也是人家再三斟酌之后才舍弃的，真正有能耐的公司舍不得放弃。你看他那熊样，小伟你也给他出出主意，别哭丧着脸来，还哭丧着脸回去。”师父虽然一直在打击他，但毕竟是自己的徒弟，不可能不帮忙。 “师弟，你说我现在该怎么办？”似乎突然间想通了，何俊利说话的声音比原来响亮了不少。 “第一个全凤城就你们一家有热镀锌管线，你如果学的会的话，可以考虑申请调到镀锌线去，职位高低不要太在意，关键是你能不能学会，这是最主动的方式。有可能公司觉得你上进，或许职位不会给你降的太低，同样你也学到了技术，将来离职也有用武之地。” “第二个就是服从公司安排，等待后面更大的变数。因为这涉及到了公司机密，你只管继续公司给你安排的工作，等到最后的变数出现，你再决定去留。即便到时候你不愿意继续留在鑫京华，我也能帮你找到更合适的工作。” “其实要是春节前你有辞职的打算，当时我就能帮你把工作给安排了。现在已经没有那个机会，只能说是等下次。”我说道。 “好！回去之后我好好想想。谢谢你师弟，咱们碰一个！”何俊利端起酒盅，我连忙端起来与他碰杯。 “今天你过来了，我们三个也不避讳你什么，我们只希望你回公司之后该做什么做什么，别想着试图改变什么。你改变不了！已经从骨子里烂透的东西，不是你想改就能改变的。其它不谈了，喝酒！” “六子，你得买车了，半年奖金到手我就去买。如果不是刘总不让我那么招摇，去年我就买了，确实不能太过。”何建立说道。 “哪小师弟呢？”闫六喜指了指我，看着师父嘿嘿直乐，很明显指外面停的将近三十万的车。 “别瞎指了，外面的车对于他来说连个零头都算不上。你小师弟琢磨大事呢，虽然他没跟我说过，但我也能猜得到。等着，他是三年期的聘任合同，合同期满就会看到结果。呵呵！咱们四个再干一个……”何建立说道。 散了之后我给公司打了个电话，他们开车过来把我拉回了公司，顺便把车开进了宏盛钢管院里，晚上在办公室睡了一宿。闫六喜看着对面宏盛钢管的人来接我，还觉得有点莫名其妙，这才想起来公司驻点的人撤走了，就是宏盛钢管有限公司的人。 到现在闫六喜不得不承认一点，那就是自己这个小师弟绝对有问题，也怪不得师父说他花三十万买辆车，也不过是他的一个零头。 公司半年结算一次，但从来没考虑过半年分红的事，但去年春节的时候陆美娜提醒到了我。刚好坤发钢管情况特殊，借着半年结算的空，把外面的借款全部还清，然后顺便把其它利润进行分配。 7月10日坤发钢管李坤的办公室，除了财务就是李坤他们两个人，因为我们要进行半年结算。 “去年咱们年底结转利润是20173286.54元，今年公司大的投资项目两个，是一条焊管线和三条喷漆生产线，累计投资14825123.5元，扣除半年工资奖金后，今年上半年盈利是42571236.5元，扣除投资之后利润为27746113元，加上去年结转利润合计47919399.54元。”财务说道。 “凑个整，公司帐上留1000万，剩下的全分了，怎么样？”我看着李坤问道。 “我都不好意思说分红的事，其实看着这么多钱，早想下手了。呵呵！”李坤不好意思的说道。 “我给那边的兄弟们说了，不能一直让大家往里投钱，也得让他们看到回头钱，刚好这边我还接了一堆饥荒，趁结算的空全给人家还了。”我说道。 “对！还有我的呢？嘿嘿……”李坤脸上笑的眼都看不到了。 “刘会计，按三七分账，公司留下一千万，这样帐也好做。把李坤的那一份给他打过去，剩下的我会给你指定账户，本息一块儿给人家转过去，剩下的再打宏盛钢管帐上。”我说道。 “好的李总！”刘淑艳说道。 最终到宏盛钢管账上的款也不到1170万，一年时间几乎没有出资一分钱，能够赚到这么多知足了。这点款我没有留在宏盛钢管的打算，想把它作为分红全部分配到每个股东手里，至于后续分红只能继续延后，其中包括以后坤发钢管结转过来的利润。 7月14号下班之后，公司入股的所有人留下开会，其他业务以为肯定是商量明天奖金的事情，至于别的自然想不到，毕竟这是公司一项比较大的支出。 会议室大家看到我和邓海涛以及任海燕一块儿走进会议室的时候，心里隐隐有些激动，毕竟又要发钱了，而且这些人还都是销售骨干，谁的工资和奖金都不会是小数，尤其是公司开始做库存之后。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十六章、幸福——创造美好新生活 刚走到我的座位旁边，还没有等我坐下三位处长带着四个业务同时大声喊道：““李总好！李总辛苦了！” “我去！你们想吓死我啊！哈哈……”说完我自己都跟着笑起来，“谁的主意？给你们翻脸啦，谁出的主意这分红延迟半年发，快说谁的主意？” “他……”所有人把手指头指向苏艳明。 “你们也忒不够意思，这就把我给卖了！”苏艳明立刻开始，“李总对不起，我错了！以后感激的话我放肚子里，天天念叨你好不好？绝对不大声喊出来！” “你小子就别皮了，都快结婚的人了，稳重点好不好。快坐！今天我要说点大事，就是关于公司分红的事。趁着半年结算，咱们把坤发钢管那边帐结了，先把咱们欠的1350万连本带利都还给了人家。” “最后还剩了不少钱，这个钱我准备全部以分红的形势发到各位手里。咱们坤发钢管今年是上了一条线，三套自动喷漆设备，其实这个你们这些销售最得实惠，只要不是太笨，基本上每个月都多开五百以上。” “江海燕，你把这个金额和后续的情况给大家说一下。”我说道。 “坤发钢管结转收益11693579.68元，公司研究决定是全部分配，同时公司决定宏盛钢管短期不分配利润，主要是考虑到公司库存经营上还有非常大的空间；另一方面就是公司发展需要。” “李总提出过公司三年发展目标，要盯紧佰亿钢管的步伐，所以考虑到长期发展情况，在事情没有落地之前，这次分配之后可能一两年暂不分配。”江海燕说道。 “没问题！”这些人积极说道。 “这个钱属于内部机密，任何人不得外传，免得招人嫉妒。你们也别太招摇，拿到钱了就去买车什么的，该沉寂一段时间就沉寂一段时间，买车不如买房划算，比如快结婚的某人。”说完瞪了苏艳明一眼。 “嘿嘿……”苏艳明不好意思的笑了笑。 “行了，也没有别的事，你们明早把农行卡号给江海燕，发奖金的事还是交给邓总。那边的事解决不清，过来工作总觉得不自在，没准还有人会去刘凤华那里投诉我。呵呵！”我说道。 结果这帮人都跟着笑起来，在他们看来，投诉就投诉呗，大不了不干。 第二天早上江海燕收到了两张农行卡，其中一张是陆美娜的。不过想到当初公司注册的时候，李总直接将一部分股权转给陆美娜，自然知道这时候是按当时的股权结转分红。今天没提这事，还给了她两张卡号，就按对应的比例分配好了，也省的再问。 7月16号，很早就开车离开了凤城。这个时候天亮很早，基本上5点中天就亮了，刚好今天是周末，略微还带着点夜色就开车上了高速，直到开的稍微有点累了才开进服务区，随便吃了点东西继续上路。 美娜说她在娘家已经住了快一周了，让我开车直接去陆家村，把她和孩子一块儿接上回家，不能整天麻烦老妈，时间长了怕嫂子有意见。毕竟是嫁出去的姑娘，哪儿有带着孩子长时间住娘家的？ 分红已经打到她账上，这事没有给她说，平时她也不查卡，更不会花钱，所以根本不知道自己卡上多了一百多万。刚好这次回去有事给她们一家说，借这个机会直接去她们家刚好合适。 开这辆车去她们家已经不是第一次，但每次去貌似都会引来很多人关注，或许农村就这样，当没有轿车的时候只要看到有人开轿车，就会觉得对方多有钱。 等经常看到车的时候，就会觉得谁家的车更新更大，就会觉得谁家的车更好。直到车的品牌概念进入百姓生活的时候，人们才觉得过自己的生活才是正事，别人过的再好跟自己没有半毛钱关系。 面对别人羡慕的眼光，我已经习以为常，不过每次有人靠近我都会不失礼貌的打招呼。 “陆家女婿，我们可以到你的车上坐坐不？”可能老人从来没坐过轿车，这次看到我把车停好，也不知道花了多大的勇气才说出这话来。 听了这话我一愣，貌似真的没几个人记住我的名字，不过没人不知道我是陆建勋家的女婿，呵呵！ “你们想坐坐车？上来！我刚回来不带你们走走，车不锁谁想坐坐就上来。”说完把钥匙拔下来，免得他们打着火把人撞了。 这些老人非常可爱，一听说可以到车上坐坐，立刻使劲拍拍身上的尘土，还在地上跺跺脚，生怕把车里面弄脏了，这才坐到车上。不过看到我这么放心让大伙儿到车上坐，就变的更加小心翼翼。 搬着带回来的东西进院，还没有等我说话陆美娜老爸已经从屋里出来。 “爸，带回来点东西给你们搬进来。”我连忙打招呼。 “快进屋，这大热天回来了。”老爸赶紧撩开隔苍鹰的门帘让我进去，不过听着门外热热闹闹，也没有出去看。 “美娜，玉伟来了。”老爸喊了一声，美娜和她妈艾红梅都从屋里出来。 “嘘……小声点，刚睡着了。这么早就到了，几点开始往回走的？”陆美娜小声说道，同时看了一眼墙上挂着的钟表。 “五点走的，服务区吃了点饭后一路开到家。呵呵！哥和嫂子呢？也跟着回娘家了？”我说道，貌似没看到身影，平时他们家小家伙早该跑出来了。 “咱哥上建筑工地了，嫂子趁着早上凉快领着孩子串门去了。”嫂子说道。 “刚好爸妈都在这，我给你们商量个事，我同学在市里开了个汽车维修保养的公司，如果我哥要是不想出去上包工队干活，可以到他们那学点技术。刚开始当学徒肯定赚不了多少钱，但学技术以后肯定会涨不少。”我说道。 “他能行不？”老妈说道。 “这个全看他愿意不愿意干，人家小学初中毕业的都能学会，我哥高中毕业肯定也能学会，关键是他愿不愿意学。他要是去，我还可以让老板关照点，不会像别人藏着掖着不肯教，总比上包工队强。”我说道。 “去年开始不一样了，国家把咱们这个叫……叫农民工工资给调了，当小工一天都一百五，有技术的一天都二百多了，他们包活干的有合算到五百的。”老爸说道。 “这事你们自己做主，你可以给他说一声，看看他有什么想法。另一个事还是跟这个汽修公司有关系，这个事你们不能给我哥和我嫂子说，我怕他们知道了之后偷懒不干活了。” “这个汽修店开始干的时候没那么多钱，我借给他三十万让他开店。二十万连本带利退给我了，剩下的十万当入股占10%，吃干股不参与公司的任何事。上次回来我问了一下他们店的情况，一年大概可以赚五六百万，也就是说可以分五十万左右。” “我和美娜走的时候，把我爸的身份证给我，我去复印连给你办一张银行卡，到年底的时候人家把分红给你打过来，我把5%股挂你名下。另外5%我挂家里我爸名下，这个钱你们怎么花我和美娜不会管，也不会问，哪怕你们自己攒着也行。” “有一点我先给你们说明白，真要是公司有事叫你去开会什么的，老板说怎么着就怎么着，只要咱们分一回红，公司再出什么事咱们也够本了，心态要好！”我说道。 “一年分那么多钱？”陆美娜她老妈傻眼了，主要是这都是不敢想的事。 “对了，你给爸妈他们买手机了吗？”忽然想起这事来，扭头看向陆美娜。 “我哪有空去买？给他们钱他们又舍不得买！”说完瞪了我一眼，只能无奈的认错。貌似家庭地位李晨雨第一，爸妈第二，媳妇第三，我第四——垫底。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十七章、嫂子——亲情不能用钱算 回到我们家给爸妈说这事的时候，我爸妈的表情跟陆美娜她爸妈的表情差不多，不过知道这个店是李永坡开的之后，心里就非常坦然的接受了。 爸妈见过李永坡好多次，几乎每次我回家都会见个面，每年只要我在家肯定会来我们家，还没少在我们家蹭饭吃，包括我们上高中的时候。当然，我和赵彬也在他们家吃，用当时的话说，“得把你吃我们家的吃回来，要么心里不平衡。” “爸妈，你们想过这个钱干什用吗？”我认真的看着他们两。 “把后面的房子拆了，盖成两层的小楼，照咱们村最好的样子盖。这套房子留给你哥，将来他结婚或者逢年过节回来的时候，这里也有他的家。”老妈一脸的雄心壮志。 “不错，比我老丈人他们想法多点，也有限！我期待了半天他们就回复我俩字‘攒着’，我还以为你们俩也来个攒着。”我开玩笑说道，一旁的小手早已经伸过来，吓得我赶紧躲开了，腰上那点小肉肉可不敢再被她折磨。 似乎爸妈也已经习惯了我们连个这样，坐在沙发上看着我们两个打闹。 “对了，我哥暑假不回来了？”忽然想起这事来。 “在建筑公司做项目。实际上你哥早开始实习了，明年你哥就要毕业，他们的毕业论文好像很复杂，从过完春节就去了建筑工地，可能一直到毕业都要在建筑公司和学校之间来回跑。” “上次回来的时候我看他晒黑了不少，不过比以前壮实了。他说好像找了个对象，具体怎么样没有说，真要是有眉目的话，肯定会一块儿回来看看。”老妈说道。 “反正我回来也没事，明天我直接开车去我哥学校看看，他都上了快六年了，我还不知道他们学校什么样。以前没时间去，现在有时间了要是不去，似乎有点亏。”我说道。 “你见到你哥就知道了，反正我也说不清楚，听说他们那个学位什么的挺麻烦的。”老妈他们也不懂这个，所以也解释不清楚。 “建筑相关专业四年毕业只能拿到工科学位，拿不到建筑学位，建筑专业是五年才有毕业证，本硕连读下来六年制也是工科硕士，拿不到对应行业的学位。听说建筑对应专业的硕士特别不好拿，需要考很多证才能拿到学位。” “不过真正拿到证毕业的都是天之骄子，跟我们这些本科毕业根本不是一个层次，随便就能进个地方国企，甚至国级的大型建筑公司都能进。”陆美娜说道，等于又给我普及了一遍高校专业常识。 还好我那个专业课程不是那么多，不过我没有实习经验，迟早也得找个钢厂学习学习，否则毕业论文好说，学士学位有难度。从开始考到现在已经三年，进度跟在校的大学生差不多，只多考过了一门。 其实能有这点成就挺知足的，最大的功劳就是陆美娜的监督，还有就是真的在这方面的付出了。公司一堆烂事琢磨不透的时候就学习会儿，没想到一折腾就到十二点以后，否则也不至于考过这么多。 在家住了两天去市里帮忙把老爸的银行卡办了，顺便去李永坡的总店把股份转让协议签字，等于我与名下的10%的股一分两份到了双方家长手上，顺便把合同和卡送到陆美娜家里。回来把老爸的身份证、合同以及银行卡放下之后，这才开车离开前往新郑市。 出发前还没有考虑那么多，等快到新郑市的时候才想起来，貌似从来没有问过哥哥平时在学校是什么样。车从大桥上驶过，过了这条河就是新郑市，也就是哥哥平时上学上班的城市。 比凤城要大了很多，占地面积和人口数量更是凤城不能比的。 “哥，我已经过河了，马上就要进新郑市，你在那个校区？我看地图上有好几个校区。”我问道。 “你别下高速，到西四环赵家沟出口再下来，我在建筑学院这边，你怎么想起来这边了？公司事不多？”老哥好奇的问道。 “现在这个时候，公司的事基本上已经安排妥当，刚好回来的时候顺便把陆美娜从娘家接回来。咱妈说你可能没空回家，所以我就从家里带了东西，顺便过来看看你。反正我事情不多，早一天晚一天回去都一样。”我说道。 “我想拿建筑工程硕士，但拿硕士学位需要得考好几个证，所以这段时间跑工程都是为了实践，这样将来写论文就没有什么难度，等你到了再给你细说。”哥哥说道。 “好！我估计应该时间不会太长，我看高速上没有那么多车。”我说道，说完都挂断了电话。 “谁打电话？还问起你的考试来了。”坐在哥哥旁边的女生问道。 “我弟弟，刚从老家过来了，说一会儿到。”哥哥说道。 “那你怎么不去接他，到火车站还得不少时间呢？不会让他自己过来？”对方非常奇怪的看着老哥。 “其实我们家发生了很大很大的变化，都是因为我这个弟弟。有时候我都觉得这不是真的，可每次提到我弟弟的时候，我不得不承认是真的。我刚来大学的时候是什么样，你应该印象很深，现在已经完全不同。” “说句实话，那个时候我真的有点自卑。从去年开始，我弟弟的变化让我这个当哥哥感到震惊。如果不是亲眼看到，我都不相信是真的，毕竟我弟弟只是高中毕业。呵呵！”说完一脸苦笑。 “他不会是开车来的？”对方带着不相信的口气问道。 哥哥李玉强点了点头，“去年春节前花差不多30万买的。” 结果对方立刻笑起来，“你弟弟干什么的？专业抢劫的么？高中毕业一年赚这么多钱，太疯狂了。”很明显还是有点不可置信。 “你见了就知道了，他自己出去上了两个月建筑工地，为了救人差点把自己搞残了。为了帮朋友追回被拉跑的货，差点把命搭上，我爸妈都不知道这事，我也不敢说。也正是因为这事，我弟弟投资开始做生意的时候，那个人好不犹豫的把家底全投了进去。” “用我弟弟的话说，即便是不吹牛也翻了十倍，现在公司还在快速增长，一两年之后千八百万都没问题。”我哥非常认真的说道，不过眼神却在注意着对方的变化。 “那你给你弟弟说过你将来会在哪工作么？”对方这次问的非常认真，不再像刚才那样开玩笑的语气，以后工作和生活都是一辈子的事情。 “说过，那还是前年他公司刚注册的时候。他说在哪工作是我个人的事，只要他能拿的出，会想办法在我工作的地方买套房子再买辆不错的车，至于以后过日子他就不管了。”我哥认真的说道。 “不是，你弟弟这么牛？”一套房子一辆车，得工作多少年才会考虑的事情。 就在两人聊着天的时候，我把电话打了进来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十八章、头脑——留意处处是商机 “哥！我到你们校门口了，警卫不让进，非要你们给警卫打电话。”我站在学校大门口拿着手机说道。 “哦！你把电话挂了，我给警卫打电话。”大哥李玉强说道，刚挂断接着警卫室的座机想起来，警卫接了电话之后让我登记了一下放我进了学校。 按着哥哥的提示将车开到了他们教学楼下，刚好看到我哥和一个女生从楼里出来，把车停好之后他们已经走过来。 “嫂子好！”我直接跟对方打招呼，管他对不对呢。 “别瞎叫！”哥拿着手里的图纸在我脑袋上砸了一下，“这就是我给你常提到的弟弟，李玉伟。这位是我女朋友安永兰，我是建筑专业，她是园林与景观设计。” “那你打我干嘛，我又没叫错！嘿嘿！怪不得老妈说你晒黑了，看来确实没少跑工地。你们工地距离这里远么？”我问道。 “不算远，骑车子也就半个小时。你几点从家里出来的？路上吃饭没有？”哥哥随意的说道。 “先去了趟博陵市里，给老爸办了张银行卡，把股份转让协议签到老爸名下，李永坡汽修店的股给咱老爸和美娜她老爸一人5%的股，以后分红他们自己领，让他们自己看着花就行了，要不我还得惦记着。”我说道。 “他的店你也入股了？”老哥好奇的问道，毕竟没少来我们家，他也认识。 “借给他30万，退给我20万，那十万算是入股。现在他可赚大发了，已经开了五家店，估计老爸他们一年最少能分二三十万。咱们去哪吃饭？你们食堂远不？”我四周看了看，貌似没有看到食堂。 “这边全是科研楼和实验室，怎么可能有食堂？食堂都在最西面，开车过去，省的来回跑。”老哥说道，同时去开车的门。 “好的！”说完我返回车上，老哥拉开车门让安永兰先上车，然后自己才上去。 “顺着这条路一直西行到头，两边都是食堂，也有各种小吃店。”老哥说道。 似乎我的车还是有点显眼，看到我从车上下来还以为是什么富二代，拎着手包跟着老哥进了小店，找了个不起眼的角落坐下。 “你大老远跑过来有啥事？就为了看看我？”哥哥瞅着我问道。 “老妈说你有女朋友了，让我过来问问你什么时候结婚。”我一本正经的说道。 老哥抄起桌上的图纸又照我脑袋来了一下，“说正事，咋还瞎说。” “这也是正事，我也就捎带着问问。嘿嘿！”说完笑着看了看安永兰，很明显对方并没有我的话出现什么抗拒，就继续说道：“老妈说你天天跑工地，上次回去的时候明显黑了，我就想过来看看，啥破实习的活累成那样。不过看起来还好，不如我刚从工地回到厂子的时候黑。” “其实老妈让我过来就是想让我看看你过的怎么样，我过来看看你就是想问问你这活是不是苦，再一个就是你现在挣多少钱。如果你养得起车的话，咱们就先买一辆开车。”我认真的说道。 “算了，开车太招摇。你看看全校所有老师，开车的连一半都不到。我一个在读全日制研究开车，有点太显眼。”老哥说道。很明显他的收入养得起车，但觉得有点不合适。 “不管他们，光明正大赚的钱为什么不花？我在工地的时候路不太好走，他们开轿车进去都弄的磨磨唧唧，动不动就让工人帮忙推车，下点雨就更别提，进不去也出不来。你看我开的这个怎么样？四驱柴油车。”我问道。 “太贵了！”哥立刻就给了结果。 “算了，车的事明天再说。先给我说说你们工地的情况，你们那个项目是做什么的？我来一趟也是出来，万一能做成一单没准能把车钱给挣出来。”我说道。 “从学校出来一直往南，到下一个立交桥转向东，从这到那里大概11公里，正在建一座立交桥。那是学校的在外的建筑公司负责设计施工项目，我现在是工程助理的身份，几乎天天守在工地上。”老哥说道。 此时点的饭菜端上来，三个人点了三碗面条两个菜，足够我们三个吃了。 “桥梁工程就好说了，要是别的还真没机会。明天我去工地看看，如果要是能谈成，给你买辆我这样的，明天咱们就去提车——谈不成也提。”赶紧把后面的一句补上。 “那个李玉伟，你那个车是不是太贵了，我觉得你哥现在没必要开那么好的车。你们公司不用钱啊？花三十万买辆车。”旁边的安永兰终于沉不住气了，总算插了句话。 “我公司不缺钱，缺钱的项目不差这三十万。你们对这个立交桥比较了解，盘扣式脚手架用多少吨？是不是因为脚手架不够用影响进度？”我问道。 “已经拉过来一百五十吨左右，确实不够用，别的项目也在施工，根本租不到盘扣脚手架，对进度确实有点影响，可是这跟你有什么关系？”哥哥如实说道。 “怎么就没关系了？你看看这个有没有关系？”说完从手包里拿出三张名片放桌上。 津沽佰亿钢管集团有限公司凤城分公司销售经理李玉伟、凤城佰亿钢管有限公司销售总经理李玉伟、凤城市海丰区坤发钢管有限公司董事长李玉伟、凤城市宏盛钢管有限公司董事长。 “这两个都是唬人的，不是我的公司，这两个才是我的公司。没准你们用的轮扣就是我们公司生产的，现在我们日产量是600吨，两天就能挣出你这个车来，不过我的股份得四天才够。”我说道。不过不是实话，毕竟安永兰还在一旁听着，差不多少说了一半。 “李玉伟，每次你出来都这样么？”安永兰看了看我说道。 这话确实问对地方了，于是不好意的说道：“差不多，觉得有机会的时候总是去问问，上次陪我媳妇去临塘市玩，看到那边施工脚手架坍塌，也过去凑了凑热闹。后来公司建成投产之后，卖给了他们500吨管。” “玉强，我发现你们哥俩性格差距挺大的，你说话的时候很少，平时也是闷头做事，导师特别喜欢你这样的。你弟弟的性格完全不一样，平时你们哥俩在家，是不是也是他说你听。”安永兰好奇的问老哥。 “原来不这样，他出去工作之后就这样了。”老哥说道，我只能不好意思的笑笑，感觉自己好像跟职业病似的，有点赚钱的机会都想抓住。 “嫂子，平时你事情多么？”忽然想起来点事，张口就一问。 “还行，怎么了？”安永兰问道。 “那个宅基地是坐北朝南，东西16米南北20米，左右都有邻居房子，你看看怎么盖房子合适？设计好的话也给你们盖一套，别墅也行。”我说道。 “这就找上劳动力了！”哥手里的图纸又砸在我头上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百八十九章、回扣——企业利益最根本 学校大门出来就是校办宾馆，来这里看学生的家属基本上都会住这里，主要是方便价格还不贵，而且你们收拾的也比较干净，毕竟接待的不是什么乱七八糟的人。 晚上老哥女朋友回去之后，老哥来到我住的房间，有些事总得问清楚。 “你们公司发展不是钱挺紧张的，怎么想起给我买车了？赚钱分红了？”老哥问道。 “生意越做越大，我的胆子也越来越大。去年我和搭档借了1750万收购厂子，还好运气不错赚了2000万，于是又投进去1500扩大规模，这半年结算之后留下了1000万作为周转，把剩下的钱全分红了。” “我跟美娜说这件事的时候，她建议我能分红就先分红，毕竟公司不是我自己的，也让下面入股的兄弟看到回头钱。再就是我的胆子越来越大，怕万一哪天折里面了，这样分到手的钱还不至于飞了。” “春节前我买车的时候实际上我就想给你买一辆，当时我转让给员工股权收了28万，我的年薪到手的还剩了25万，再加上公司借款和我同学借的钱归还，那个是77万。也就是我买完车，实际上手里还有个百十来万。” “我跟美娜说这事的时候，她说想买随时都可以买，就怕爸妈他们说啥，所以就拖了起来。我回来之前我们收购的那个公司刚刚结算分红，差不多分了600万，也就是说手里挂着的钱就有700万，真的不差你这辆车的钱。” “还是我前年给你说的，我有钱了房子和车的事都没问题，给你钱也没问题，工作的事我帮不上忙，我要是乱掺和你的路就断了，所以就想你能专心完成你的学业，自己给自己铺路。”我说道。 “行！既然公司没影响就买，那年你说了之后我就在学校考了驾驶本，我那帮同学还说考驾驶本有啥用。没想到毕业不少单位都问有没有驾驶本，这样去工地比较方便，他们又想办法考的，耽误了不少事。”哥哥笑着说道，庆幸自己有先见之明。 “车和房子是必不可少的东西，你和嫂子有结婚的想法么？不是说在校研究生是可以结婚的吗？”我问道。 “我没有问过她，不过结婚的事还是想等工作稳定了再说。我们两个现在都还没有毕业，虽然在外面搞项目也能挣点钱，但真要是考虑到养家糊口，恐怕还真有点麻烦。”哥哥不好意思的说道。 “哥！我告诉你我有这么多钱，就是想告诉你现在钱都不是问题，甚至这些钱都可以给你。你需要考虑的是结不结婚，能不能顺利毕业，拿到学位证毕业证，钱你暂时不用考虑。”我说道。 “行！回头我给她商量一下这事，她明年可以毕业，我还得再多折腾一年。如果她同意结婚，我也希望能够早点结婚，这样无论是工作还是家庭，能够多一点责任感和压力。”老哥说道。 “她们家是津沽的，她们家的亲属不少在燕京，平时我们俩聊天的时候，她们家都想让她到燕京发展，那边大型的公司更多一点，等于机会更多点。”老哥说道。 “去燕京确实不错，我们卖出去的脚手架，很多都是到了大型国企手里。我查过你们学校这个专业的影响力，到燕京找工作难度不大，而且硕士学历还能找到不错的单位。”我说道。 “是的，你早点休息，我也跟她商量一下以后怎么着。”哥哥大了声招呼，起身离开了我住的房间。 今天看到哥哥和对象在一块儿，觉得两个人还是挺般配的，而且看样子绝对不像是老妈说的找了个对象那么简单。没准两个人已经相处了非常长的时间，只是两人刚刚挑明了关系罢了，尤其是我们家的境况改变之后，有可能才是哥哥挑明关系的底气。 原本以为他们两个可能住在一起，哪成想是我想多了。 哥哥从宾馆出来之后就给安永兰打了电话，此时她还在教室做毕业设计，哥又匆匆忙忙的赶过去，刚好给她提一下我说的事情。 第二天我还是跟往常一样很早起来，招待所里也有早饭，不过老哥打电话就去了学校食堂，刚好安永兰也在，看样子平时也这样吃早饭。 “吃完饭我就得去施工现场，她还要做毕业设计。我不知道你的生意怎么谈，也不知道你需要找什么人，你觉得找哪个部门能帮到你？”哥哥问道。 “你们脚手架是谁给你们施工方提供的？你们学校还是外面的租赁方？”我直接问道。 “应该是我们学校找的租赁方，这个涉及不到我们部门，平时我们只是负责监督施工质量，再就是是否按图纸施工，其它的基本上从不过问。这里面事情比较多，问出来了就是麻烦事。”哥哥说道。 “这点信息就足够了，也就是你们学校有工程部？对！我去找你们学校的工程部，如果他们说只负责租赁，其他都不负责。这样也好办，告诉我从哪里租赁的。我只负责卖货，至于你们学校多少钱租的，那个跟我没关系。” “问的多了都是麻烦事，一根管一个月的租金要是差1毛的话，根本显不出来，可是要一个工程量的消耗那就不是个小数，这个我明白，所以我们出来谈生意，只要涉及到利益的事都尽可能回避。”我说道。 “碰上吃回扣的生意你们做么？”安永兰问道。 “为什么不做？只要是不损害我们企业的利益，随便他们吃。我们公司是有价格限制的，低于公司合理利润的生意我们不做。能多赚十块钱干嘛非要赔钱卖？哪个公司的采购想吃回扣，自己想办法吃自己公司的，别想从我们身上拿，否则不做。”我非常坚定的说道。 “吃回扣终究是不好的，包括对你们企业自己而言，尤其是考虑到企业的长远发展，这对企业的象形不太好。”安永兰说道。 “我们考虑过这个问题，现在的市场情况是供不应求，给了他们吃回扣的空间，再过三五年，他就是想吃都没有那个胆子，加十块钱回扣幅度就有可能被老板发现，这种与自己风险不对等的回扣不会存在。” “公司不在这方面杜绝，主要是涉及到客户群体的问题。越是大的企业，尤其是花的钱数额较大还不是自己的，甚至连公司的利益影响都不大，这种人吃回扣最狠。你不给他操作的空间，他有可能给你养出一个强大的对手来。”我说道。 “你们吃饱了么？我可是要走了，要么骑车子到哪就晚了。”哥哥说道。 “要不我送你去？”我说道。 “不用了，你送我去我怎么回来，你还在工地待一天啊？呵呵！你们慢慢吃，我看看工地情况，要是没事下午我请假。”哥哥说道。 “行，你先去，刚好我了解一下情况，看能不能谈成个单子。”我说道。 就这样老哥骑着自行车去了工地，剩下我和准嫂子慢慢吃，该问的问题也可以问了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十章、行情——爱恨焦灼情难舍 看到老哥走了之后，我对着安永兰说道：“昨天我哥见你之后，又给你说了么？” “结婚的事和买车的事？”安永兰也没觉得有什么不好意思的，“其实我跟你哥是从大一就认识，而且相处了这么多年，感觉你哥是一个靠得住的人，以他的性格在这个行业里混的应该也不会差。” “只不过当时你哥心里可能有点自卑，觉得我跟他的差距有点大，所以我们相处前两年年始终都没有提这事，甚至毕业以后工作该怎么找，或者在哪找等等！” “不过你哥是个非常好强的人，大学这段时间同学里面你哥打工最多，挣的钱也最多，这钱都用在了日常生活上，后来我才知道是为了尽可能少从家里拿生活费。有一次他生日是我和他两个人过的，他才告诉我你们家的情况，包括你退学打工。” “他当时就认为你是为了减轻家里负担才不去复读，03年过完春节来了之后，你哥的性格比原来开朗了很多。那个时候他告诉我你非常非常优秀，也承认自己当初对你外出打工的判断是错的，不得不承认上学不是唯一的出路。” “过完春节来了之后的情人节，你哥破天荒的竟然买了99支玫瑰，在我们上大课的阶梯教室，时候当着全系这一届三百多人面让我答应做他女朋友。当时我非常感动，终于等到他想开的一天。” “那天是我听他说话说的最多的一次，也从来没有见他那么极力表扬过你这个弟弟。若非他的改变，甚至都不知道你们家里都有什么人。我提出过去你们家看看，不过被你哥拒绝了。如果不是你们家生小孩，可能春节我就去了你们家。”安永兰说道。 平时我可能不是一个好的听众，但今天我没有插一句话，安永兰说的感动的时候眼泪流下来，我抽了几张纸巾递给她。能够遇到她这样的女生，也算是我哥哥的幸运。 “工作的事你们怎么考虑的？留在新郑市，还是去燕京发展？或者去别的地方。”我问道，毕竟这也是必然要面对的问题。 “明年毕业之后我先在这里工作一年，等你哥毕业了之后我们两个一块儿去燕京。燕京机会很多，尤其是国有大型企业，将来深造的机会更多。不过燕京的名牌高校也多，所以竞争自然也就激烈。”安永兰说道。 “再激烈也不怕，最起码填饱肚子的钱还是能挣到的。当初我就跟我哥说过，不管你们在哪安家，房子和车子我解决，找工作和生活过日子是你们自己的事，那个我帮不上。呵呵！”我笑着说道。 “现在燕京的房价很贵，都快六千一平米了！”安永兰说道。 “不算贵，我在凤城买的房子刚开盘，已经把首付交了。3260元/平米，我买了一套180平米的跃层，将来你们去凤城也有地方住。听我哥说你有不少亲属在燕京，让他们帮你们找一套三室的房子，别等你们到了燕京再买，到时候不知道要多花多少钱，现在房价只会涨。”我说道。 “你真的要买啊？”安永兰一看我这劲头，心里还有点犹豫了。三居室的房子最少得一百多平米，也就是说最少得六七十万，自己家的亲戚都没人一下拿出这么多钱来。 “你要是能让家里今天找到合适的房子更好，价格高点低点显不出来，只要你跟我哥能好好过日子。一会儿我就去碰碰运气，看看能不能搞定单子。我都快两年不谈业务了，也不知道运气怎么样，全当玩。下午我哥肯定会想办法请假，到时候咱们去提车。”我笑着说到。 “好！”安永兰也算是服了，没想到会这么干脆。 “那我就先走了，嫂子！”临走还是用了这个称呼，安永兰看着我直接笑起来。 先从学生那里问到了校办的工程公司办公地址，然后从那里打听出来，脚手架管全部来自租赁公司，接着直接开车到了租赁公司。没想到对方还知道坤发钢管，前面从公司定过五百吨，只是后面再定始终没排上号。 他们也没想到今天会碰到坤发钢管的董事长，把他们经理都给逗乐了，所以定批货也就没那么复杂，中午的饭局也定下来。不过考虑到下午还有事，他们也都要上班都没喝酒，我哥和嫂子都过来参加这个饭局，趁机也认识一下，刚好结束之后去提车。 意外的是租赁公司老板还有熟人，免去了不少麻烦，更何况我还开着一辆车去，等于有了价格参考，于是去了就是签销售合同，把车从库里提出来，检查确认没问题直接开走。 等我回到凤城的时候已经是7月20号，好在公司运行一切正常，我不在并没有对公司有多大影响，这也是我最想要的结果。 “美娜，我到凤城了，有件事忘告诉你了。”我说道。 “怎么啦？”美娜抱着孩子，把手机免提打开放桌上。 “公司半年分红了，把坤发钢管之前的帐全部结清，然后留下了1000万做周转资金，分红的部分已经打到了每个股东的卡上，也有你的。”我说道。 “是么？打了多少？”美娜高兴的问道，确实没想到这么快分红了，关键是那钱是打到她的卡上，她也算是小富婆了。 “116万！”我说道。 “打那么多？我也花不着啊。对了，你的钱打算怎么用？”没想到先惦记上我的钱了，主要是多出她太多。 “我去新郑市找咱哥的时候给他买了辆，然后给他留了点钱，好像是准备在燕京买套房子。既然买我想让他买大点的，买两室的将来有孩子，咱爸妈去了住的地方都就没有。”我说道。 “没事！我是说你分的钱准备干嘛？你要是不用就先存定期，这样利息还稍微高点，那点利息就够平常开销了。”美娜说道。 “先不存呢，等公司用钱的时候准备做库存用。对了，我看咱们邻村村口开了个驾校，你在家这几个月把本考了，回来我给你买辆车，你出去的时候也方便。”我说道。 “没必要，你当司机挺好的，嘿嘿……”说完陆美娜自己都笑起来。 “我当司机是挺好的，万一我不在身边的时候怎么办？万一有急事怎么办？还是抽空去考。”我说道。 “考……考……考，每次打电话都有事干。哼！”说完把电话给挂了。 8月份闷热的天也没有把钢材的价格闷下来，越是这样越考验人们的耐心和恒心，甚至很多人把降价当做了最高的期盼，包括公司在内。 从进入夏季开始，佰亿钢管就放弃了原来的跟随价格策略，一直坚持自己的合理利润定价。整个东三省以及津沽盛京等等市场，几乎是铺天盖地都是凤城佰亿的货，甚至津沽佰亿的市场份额都被抢走了不少。 不过凤城佰亿钢管的产能摆在那里，所以市场全让给你，你又能拿下多少？其它地区的厂家或许敢说着话，但凤城的厂子不能，包括韩建生在内。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十一章、决定——靠赌市场搏未来 九月初何俊利找过一次师父，告诉他自己进了镀锌车间，现在是以大班长的身份上班，工资比原来低了不少，不过到了这个职位基本上公司没有再找过他麻烦。 九月底的时候韩建生来过一次佰亿钢管，具体和刘凤华谈了什么我没有过问，但觉得应该不是合作的事。就算现在利达管业亏损，还不至于到坐立不安的地步，所以没必要这个时候协商市场政策，但有探讨市场的可能。 十一月底的风已经有了凉意，吹凉的不仅仅是凤城的天气，还有斗志昂扬的钢材价格，终于在这个时候出现了回头。此时凤城佰亿钢管做足了坑人到底的准备，带钢库存只有6700吨，成品库存9300吨，甚至还不如利达管业的库存大。 佰亿钢管的政策给了贸易商非常大的便利，包括我们住在对面的宏盛钢管，甚至有时候还会把货拉进来做库存，尽管只有二百米的距离，一样可以把这个价格空间把握住。 这帮销售吃了一年的甜头，现在开始进入了饥饿期，因为公司不打算再上库存，等到这波降价结束在考虑。好在这帮兄弟够厉害，依然能够维持住两个厂子协议量，这样才能保证返利不会被扣掉。 刘凤华的办公室，我和李启军被叫过来，现在价格终于开始松动，就是想问问我们的想法。 刘凤华看了看我们两个说道：“现在价格终于开始回调，不过刚刚开了个头，你们两个考虑过什么时候做库存么？” 李启军说道：“我和李总在后期行情上一直有沟通，这次我们两个感觉最好不要做库存。主要是今年价格太稳了，从开春一直坚持到十一月份，可以说几乎没有过的事，所以这次降价也有可能来个刺激的。” “怎么？难道还把这一年涨上来的幅度全都打下去？”刘凤华觉的有点不可置信。 “不是打下来，是不够！本来今年的行情早该回头了，但是每次的涨幅都特别小，等于将上涨时间不断拉长。咱们凤城是什么情况？今年新投产的高炉就不低于八座，更别提秦榆市的带钢也往咱们这边发。” “这个时候就是考验一下看谁能够撑到最后，对咱们的考验不大，毕竟咱们是中间加工环节，考验的是钢坯厂和带钢厂。要么低价出货，要么就选择停产关门。独立轧带钢的或许可以，但高炉不行。” “他们开炉成本太高，即便是赔钱也会硬撑，所以入冬以后即便是市场不景气，甚至库存开始积压，最终他们还要继续生产。一是看自己能不能等到市场转机，二是看自己是不是坚持到最后的，不到最后谁有说不准自己的方案是对还是错。”我说道。 刘凤华盯着我继续问道：“如果这次市场分析对了，并且实施了会怎么样？如果分析错了并且实施了，又会怎么样？” 李启军看了看我，明显是不想说话了。 “从现在开始算的话，我已经进入咱们合同的最后一年。如果这次判断错的话，最多就是把05年赚的钱赔进去一半。同样，如果我分析判断对的话，明年半年我能让凤城的其它管厂没有出头之日。”我异常坚定的说道。 210万的补偿，我为什么不考虑？更何况这不是我的公司，尤其是如此大的落差，为什么不赌？ 这下刘凤华有点犹豫了，毕竟拿公司半年的收益去赌一个不确定的未来，心里还是没有底。尽管现在凤城佰亿已经完全在他的权力之下，那也得考虑一下诸多股东的利益和集团的想法。 到了这一步，知道等下去也不会有什么其它结果，所以刘凤华告诉他们没事了，有什么事可以去忙。 所有的事情我都是做着两手准备，佰亿钢管只是我的工作，宏盛钢管和坤发钢管才是我的事业，工作和事业两者之间的取舍很简单，即便是用脚趾头也能想出来。 这次开会不再是我、邓海涛、范海娜、赖江坡和谷士杰五个，同时还多了一个李坤，毕竟坤发钢管也是公司的事业，以后再决定市场策略的时候不能再剔除在外。 “今天招呼大伙过来其实也没别的事，就是后期公司经营上的事。现在都知道管和带钢价格都开始下调，而且下调的速度比较快，刚好我在佰亿钢管也在说这事，就手回来给你们说说。” “佰亿钢管还没有决定怎么应付，咱们这边不管他们怎么应付，现在咱们得有咱们自己的决定。今天开会就从今天开始，尽可能的不做库存，包括咱们坤发钢管的带钢库存，我感觉这次价格调整幅度可能有点大。” “至于年底做不做库存咱们视情况而定，还有就是年底暂时不考虑分红，包括坤发钢管那边。我担心万一看到市场机会，咱们把钱分红了不好再筹集起来。能理解？”我说道。 “没问题……”几个人同时说道。 “咱们这几个人时间短的也两年多了，我个人判断这个市场波动可能很大，所以才决定这么做。咱们做中间商的怕什么？怕市场价格一潭死水，那样咱们是赚不到钱的，光指望咱们厂子那点返利和咱们加价卖货，那些都是小钱。” “公司不断做大，咱们这个头脑也要跟着进步。有没有发现，咱们不做库存使劲咱们一年赚了多少钱？600万多点。今年上班年咱们开始做库存，到现在咱们的钱一半多是赚在库存经营上，当然跟今年的涨价行情也有关系。” “咱们坤发钢管是非常赚钱，但带钢经营这一块儿你们不要放松。现在咱们协议量增量了，而且还有两条线消耗库存，这样给咱们的可操控范围更大。所以我今年想玩点大的，如果对了，我希望你们都以后衣食不愁。” “输了呢，大不了咱们从新开始。反正咱们公司从无到有也就是三年时间，就当这三年时间浪费了。你们觉得怎么样？”我问道。 “打算做库存赌市场？”李坤有点不太自信的问道。 “以往咱们也弄，基本上都是把协议量发到家来。今年除了协议量之外，我想贷款再多做点库存。对于你来说，可能少赚点算不得什么，但在坐的各位都没几个钱呢。赔了也就是入股的那点钱，甚至与还不会亏本。赚了呢，可能就彻底翻身了。”我说道。 “什么叫少赚点算不得什么？能多赚钱干嘛我就得少赚，好像我不贪财似的，不对！好像我他别贪财似的。算了！越描越黑，你这词用的就不对，你做主就行了！”说了两遍也没绕过这个弯，干脆放弃，不过却把开会的几个人逗乐了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十二章、利益——但凡生意有风险 一年的涨价势头坚定了人们的决心，然而进入十一月份之后，焊管的价格从3680元急转直下，一个月掉了350元至3330元/吨，仍然没有看都止跌的势头。 刘凤华愁的只抓脑袋，因为他主张多进了一万吨带钢，这一万吨带钢也就三四天的产量，只不过三四天的延迟让厂子亏了将近四十万块钱。月底核算的时候公司虽然没有亏损，但也没有赚到多少钱，这是公司建厂以来还没有出现过的事情。 自从跟鑫京华叫板独立出价之后，凤城整个焊管市场都变的开始统一，都是以佰亿钢管的价格为标杆出价，因为本身鑫京华和利达管业就不赚钱了，不可能以更低的价格出货。 不过因为刘凤华坚持上点带钢库存，防止价格回涨，结果多定的这些货因为落价给公司造成了损失。虽然只是市场判断失误，而且是很正常的事情，但反过来却证明了李启军和李玉伟对市场的判断是正确的。 抱着刘凤华这种心态的人不在少数，至少价格都落了一个月了，不至于还会继续，所以都陆续补了一点货，结果全都掉进了坑里。 现在价格还在落，却没有人敢继续再补货，补一次落一次，多少钱也经不起赔。现在只能尽可能从厂家直接发货到客户手里，拼命的维持协议量，除非月底结算担心完不成协议量才会往库房发一点。 每年的1月5号和15号是公司销售最激动的时候，不过今年价格落了很多，尤其是下半年最后两个月，让他们能够拿到的工资和奖金少了很多。 不过分红虽然不分了，但年底汇总账目还是要继续，所以发完奖金当天下班之后所有入股的员工都留下，等待一块儿开会，其中包括李坤也开车过来。 看到大家都在会议室坐下，我开始说道：“今年价格暴跌符合当时的预期，但春节后会怎么样咱们不知道，但我们还是要赌一下。江处长，你先给大家说下现在两个公司资金情况。” “宏盛钢管今年盈利是12138251.7元，账上资金结余18668324.4元；坤发钢管下半年盈利57698921.7元，账上资金加带钢存货总计67698921.7元。”江海燕说道。 我看了在场的各位一眼说道：“刚才情况大伙儿都听到了，我说下公司安排。宏盛钢管从明天开始定货，到咱们放假前必须把货拉进咱们院，利达管业和百亿钢管各三千吨，这事你们两位处长负责。这个货拉进来越早越好。” “好的……”谷士杰和范海娜同时说道。 “江海燕，现在你就跟银行那边沟通，货到院让他们清点，以咱们到院的货做抵押去贷款。你们两位处长到这两个厂子去谈，各锁两千吨，算进下个月的协议量里面。如果他们锁价谈不成，那就往咱们院里继续拉现货。” “库存到两千吨的时候我看过，咱们库房应该放一万三千吨差不多？”我问道。 “没问题。可以放下！”谷士杰说道。 “带钢那边你听好了，估计今年农历腊月二十就有可能放假，到正月初八大概18天时间，协议量差不多到院13000吨。咱们有订单还在消耗，所以停产前库存应该在9000吨左右。你把账上这点钱全换成带钢，尽可能都是Q235B的，没有的话Q195的也可以，必须单独存放。” “我算了一下大概可以进2.5万吨。江海燕，你带着坤发钢管的刘处长一块儿去办这个贷款手续，以咱们的带钢库存为抵押，最少得再拉进来2万吨来，最少不能低于1.5万吨。可以说成败在此一举，带钢行动要快，因为佰亿钢管也要下手。”我说道。 “Q235B的带钢恐怕不好找？”赖江坡头有点大，突然采购这么多，材质还有要求觉得有点不好办。 “这么想就错了，现在钢厂发愁的是带钢春节期间的量卖给谁，这样的话你觉得材质还是问题么？你敢给他提要求，他就敢满足你，现在不是他说了算的时候。李坤，这个带钢采购量有点大，这几天我让他到你们厂子办公，你帮着点，争取春节前把这点事定死了。”我说道。 “没问题。”李坤特别爽快的说道。 “我不知道你们注意没有，今年佰亿钢管的定价政策明显与以往不同，开始真正的主导凤城市场焊管价格，而且也正是这个原因，鑫京华和利达管业都出现大幅度亏损。鑫京华最为明显，半年结算把生产的领导换了个差不多，这次直接连同销售在内，所有整体换血。” “如果鑫京华拿不出好的应对方案来，明年佰亿钢管极有可能拖垮它。我说的话你们不要到外面去说，毕竟我还是佰亿钢管的销售经理，公司现在决定全力以赴收购凤城的带钢，就是为明年搏市场做准备。” “如果明年的带钢行情只要不是暴跌，那么佰亿钢管就能撑得住。如果要是暴涨的行情，就意味着佰亿钢管有超低成本的带钢原料，估计这两个厂子的情况只会比今年更难，能不能活下去恐怕都是问题，更别提赚钱。”我说道。 “李总，明知道是在赌明年的行情，咱们现在这么大规模的上库存，他们会卖么？”范海娜问道。 “怎么会不卖？他们不卖货哪有钱买带钢，他们要动手可不是咱们这样收购三五万吨，前年他们就收购了4.8万吨，去年大概在八万吨左右，今年最少得10万吨起步。更何况今年价格跌了这么多，我觉得10万吨肯定挡不住。”这一点我还是比较肯定。 “我跟韩建生聊天的时候，他的情况跟当初李哥差不多，”谷士杰眼神看了一眼李坤，“他说05年一年下来没赚到钱，同样也没有赔钱。其实没赚钱就是赔钱了，五六千万在这里面来回滚，利息钱都没挣到有点灰心丧气。” “他还告诉我心里的想法，自己夹在佰亿钢管和鑫京华中间，绝对不会有好。除非自己也上规模，同时还能把成本降下来，否则被两个厂子挤兑死是早晚的事。偏偏自己对扩大产能降低成本没信心，可以说是绝路了。” 我还真没想到他这么快就沉不住气了，“那他有没有说今年的打算？” “前天我们两个在一块儿吃的饭，他的意思是准备收个三五万吨带钢，准备明年开春之后试试看。如果佰亿钢管和鑫京华继续这么斗，他就准备生产完了之后直接退出。”谷士杰说道。 我稍微思考了一下看向谷士杰：“这样，过年期间你去见他一回，试试他心里的想法，告诉他如果打算转让厂子的话务必打个招呼，就说自己有朋友有进入这一行的打算。这样他的设备也不用全部处理了卖废铁，毕竟卖给同行价格还能稍微高点，别人也用不上。” “没问题，我去找他问问。”谷士杰把这事答应下来。 这事说完我看向李坤：“亲爱的李总，你就没有听说点消息什么的？” “消息？什么消息？”李坤一脸蒙圈的看着我。 今天这会开下来，基本上提到每个人都有专门的事情，到现在貌似只是让他协助帮忙采购带钢的事，其它事情都没提到他，现在终于找上门来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十三章、长远——着眼未来定目标 不管李坤是表演，还是真的不知道，从现在的这个表情上只能认为他不知情。 “就冲你现在的这个态度，和你对厂子未来掌控的不确定性，我决定和你解除合作，你太不称职了。”我故意说道。 “别急兄弟，啥事都好商量，别说解除合作的事。关键是不知道你指的哪个方向，你得提个醒。”李坤装作一脸无辜的样。 “咱们坤发钢管估计最多再干一年，基本上没有再继续的可能，这个方向可以？”我非常认真的说道。 “你说这个我就知道说的是什么事了，咱们公司这块地呢，海丰区要征收回去用作地产开发，目前给咱们两个选择：一是按现行工业用地价格3倍回购，同时补偿咱们设备损失，毕竟他们这个地以后是用于房地产开发；二是三倍土地面积补偿，同时赔偿咱们建厂费用。” “看其来这个两个条件都不错，关键是我都不同意，厂子这么赚钱我这一关都过不了，所以咱们董事长这一关也就别想了，肯定也过不了。”李坤说道。 “哈哈……”李坤阴阳怪气的语调，把几个人都给逗笑了，这个条件确实有点没办法接受，主要是差距太大。 “李坤，你的想法没错，确实以厂子的利益为出发点考虑的，但你忽视了一个问题。你觉得咱们厂子规模就到此为止了？还是觉得自己赚的那点钱就心满意足了？”我非常认真的问道。 “怎么可能？我李坤是不爱钱的人么？不对，怎么又扯这个话题上来了。”李坤发现这么一绕又是刚才的话题，赶紧打住不说了，引得几个人再次笑起来。 “我把你当大哥才没让你出局，就是想让你赚钱，毕竟厂里的人都是你招聘来的都熟悉，这才使坤发钢管得以顺利转产，咱们才赚到钱。可是我们为什么这么疯狂的赌未来市场？因为我们缺钱。” “李坤，在你看来坤发钢管已经赚的不少了，实际上还差的远，因为我们的对手有可能是佰亿钢管，你觉得我们这点资本有资格跟他叫板么？说实话，不是差点，是差很多。所以我们不能不给自己留条退路，那就是坤发钢管搬迁问题。” “如果我们给利达管业机会，也让出一部分股给他，可以说就算佰亿钢管资金雄厚，收购利达管业也不会再有他们什么事，但我们会损失很多很多钱，甚至等于提醒了他们可以转产赢得生存，我们冒的风险和代价有点大。” “等于话题又回到了坤发搬迁问题上，给我们更多的工业用地不是不可以谈，关键是他给我们多长时间建厂，又给我们多少补偿。李坤，他们再找你的时候也不必狮子大开口，只需把咱们的纳税明细给他就可以，他就知道咱们有多大利润，自然知道付出多大代价。” “如果他们是聪明人，很快就知道自己大概出什么样的价格，才能拿下咱们公司这块儿地，哪怕按五年生产周期算也不是个小数。你说呢？”我问道。 “明白了！”这回李坤回答的非常认真，毕竟公司不可能就此解散，必须为公司的以后发展考虑。 李坤更服气的是我对他的照顾，公司不会就此解散，拿他当兄弟才不会撇下他单飞，现在这个机会大可扔下他再独立建厂，但我没有这么做，而且是有可能放弃利达管业这个更有利的合作商。 “我之所以把目标定在利达管业上，是因为它有现成的车间厂房和设备，有技术成熟的工人，这给咱们扩大规模提供了最大便利。既然咱们有了可选择性，就没有了一棵树上吊死的必要。” “另一个问题是技术，数控设备发展的很快，南方有一家焊机制造商，结合数控设备已经制造出来简单的数控焊机。以后将不存在技术工人，只需要学会操控设备就可以高速生产横杆和立杆。” “李坤，你不要奔着谈崩的方向努力，而是奔着给咱们三倍工业用地，同时还给咱们建厂时间和设备补偿方面谈是最合适的。因为咱们要更新设备，要鸟枪换钢炮。”我说道。 “我这个厂长当的，有点落伍啊。这个我检讨，以后绝对不会再有这种事，是我失误。”李坤说的非常郑重，不是关于厂区地皮，是关于新技术的出现自己没有关注。 “这个你不用自责，你的时间没有我富裕，我关注技术是应该的，毕竟你的精力大部分都花在了生产管理上。另一件是关于外地建厂的准备，我们要有危机感，地域优势迟早要展现出来，我们要想跟外地的厂子竞争，就必须站在他们同样的位置上才能打败他。” “如果走到那一步，你觉得我们最缺的是什么？是资金！所以我们根本没有理由休息，更没有理由偷懒，否则只会有一天把我们自己推入万劫不复。虽然你们专属不同的销售处，我希望你们留意手底下的业务，有一天会把销售脚手架强的业务单独重组。” “你们应该能够看出来，现在咱们脚手架业务给公司带来多少收益，等咱们重新设厂的时候，会对公司的业务进行重组，包括厂子里的部门。以后我们脚手架要拿国家标准谈，有客户要国标我们能拿得出来，技术要求也能达到，这才是我们的目的。”我说道。 “知道了……”几个人同时说道，李坤也算是正式进入这个体系，而且比邓海涛还重要，毕竟他是懂行的，跟邓海涛这个打酱油的不一样。 会议散了之后，邓海涛和李坤留下来，这次要谈的事情涉及到了个人利益，所以不得不郑重其事的说。 “今天留下两位老哥是有事情跟两位老哥商量，我李玉伟走到今天，都是靠两位大哥的帮助，我李玉伟也不是那种过河拆桥的人，但公司要发展，我就必须考虑到以后的问题，所以想对公司的结构进行调整。” “咱们要是重新建厂的话，我想对厂区进行全面规划，同时对股权进行一定调整。规模设置七条生产线，包括两条51mm套管机组和5条48mm立杆横杆机组，插销和盘扣依然外采，不过预留出上插销和盘扣生产线的空间，同时把喷漆车间建起来。” “股权李坤只能给你留20%，海涛大哥只能留10%，生产部门10%，后勤及销售10%。其中生产部门的10%先由你们两个均分，等生产组织起来之后再从你们手里扣除，销售后勤的暂时挂在我的名下。” “不管将来公司做多大，刚才我的那个比例是底线，我始终都会给咱们初创的两位大哥留下过好日子的空间。如果你们相信我，明年半年之后就对坤发钢管进行清算，赎回宏盛钢管持有的股份，同时对公司进行全面改组。” “我说的是咱们重新建厂，但要是万一收购了利达管业，咱们直接重新注册新公司，按咱们刚才的比例注册，以后股权调整也按刚才说的办法处理。不知道两位大哥能不能认可？”我问道。 “没问题！”邓海涛立刻就答应下来，而李坤心里其实还在算一笔账。其实很简单，就是自己能获得的利益是多了还是少了。 “我也没问题。”最终李坤还是答应下来。 “其实最好的结果就是咱们坤发能够拿到新厂地皮和补偿，足够咱们自己重新建厂和买设备，不需要咱们从新抽调资金，而利达管业那边刚好也被咱们拿下，将那边设备进行调整，富裕场地直接行上焊接设备快速转产。” “他们那边的场地足够咱们按我刚才说的规模上线，到时候咱们凤城将不再会有其它企业敢上线，我们拿出足够的勇气和霸气打败所有对手，不能像鑫京华那样目中无人，最后成本上被佰亿钢管给拖垮。”我说道。 “鑫京华垮了？”邓海涛和李坤一惊，这个新闻有点太具有爆炸性。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十四章、旅游——享受春节的美好 我笑了笑说道：“没垮也差不多了，去年半年结算把生产领导大部分人员都换了；年底结算亏的更多，将办公楼里面销售以及后勤采购和管理处全换光了，可以说整个厂子除了最基层的工人没办法换，其他的都换了个遍。” “我算看出来了，谁要跟你对着干，算是倒了八辈子血霉！”李坤说道。 “说什么呢？是佰亿钢管，不是我！我才几斤几两！哈哈……”说完三个人都笑起来。 佰亿钢管这次做足了准备，而且野心非常大，恨不得吞下凤城市所有的带钢，至于我们宏盛钢管那边所说的打款锁价，同时过完春节再发货并抵扣2月份的协议量，对方丝毫没犹豫就答应下来，但前提是打全款。 本来开会的时候公司已经做了这方面的应对，六千吨货到院江海燕就开始办理贷款事宜，很快锁价的款也都到了佰亿钢管的账上。 刘凤华看到宏盛钢管能够拿出这么多资金，打心里感到意外，因为他发现宏盛钢管自己院里还有六千多吨库存，也就是说打出来的款绝对不会低于2200万，这可不是个小数。就算集团新建的商贸，发展速度也没有夸张到这个地步。 “难道有大款入股？”这是刘凤华的第一想法。 我可没有太多心思考虑刘凤华怎么想，现在要做的就是跟陆美娜商量公司构架的事，一旦过完春节所有的事情都有可能启动，到时候再商量就有点完了。 春节前这几天过的有点累，佰亿钢管本来计划腊月二十停产，因为我们的订单拖到了腊月二十二，不过还是赶在小年前放假。 坤发钢管的日子是痛并快乐着，因为没有分红，不但需要大批采购带钢，同时还有大批的订单未生产出来，不得不继续生产。我和李坤一商量，将生产日期延长到腊月二十六，最后三天给工人们回家准备过年时间。 不过每个员工除了过年福利之外，每个人都有三百的红包，同时告诉大家初六公司正式开工，工人们依然非常欢喜的加紧生产。 因为管厂放假都比较早，再加上带钢价格一落再落，小的脚手架管厂除了协议量之外，根本不敢收带钢。凤城佰亿钢管得到集团的支持收到了大笔资金，同时自己这边还从银行办理了贷款，开始让朋友帮忙大面积收购带钢。 仅仅三天就收购了12万吨，接下来两天不再让这些朋友出手，就是以佰亿钢管的名义放出消息，只要有佰亿钢管全收，很快又有7万吨的量进入佰亿钢管的帐下。 如此大面积的收购直接引发了其它公司的反应，但时间已经是腊月二十七，根本没有时间再过多考虑。这些带钢厂刚开始销售出去的时候满心欢喜，不用发愁春节库存积压了，可是其它管厂纷纷下单的时候才发现，自己的产能竟然一点没有卖给别人，都到了佰亿钢管的库里。 于是腊月二十七当天，带钢价格整体上调50，反正已经不发愁春节产能问题，结果没有拿到带钢的钢管厂家依然有人下单。鑫京华因为整体调整，除协议量之外几乎没有采购带钢，发现的时候已经晚了，不得不高价定货。 因为鑫京华大量定货，腊月二十八早上带钢整体上调50，等于两天涨了100，可是厂子春节后还要复产，涨价也只能默认。 韩建生瞅着院里4.7万吨带钢暗自庆幸，可以说470万已经到手，但春节后究竟能涨多少谁都拿不准，但绝对不是眼前的100能挡住的，因为带钢都到了佰亿钢管手里。以2005年的操作，明年恐怕不知道焊管又是什么样的方式收场，想想佰亿钢管院里二十多万吨带钢就发憷。 “这两家如果继续这么折腾下去，焊管行业是没法玩了！”韩建生无奈的叹了口气，没想到两家打架，把他给打残了。 这个春节小小的遗憾是哥哥缺席，不过有我和美娜还有我们家淘气的小公主在身边，爸妈也没有觉得家里缺少什么，只是除夕晚上感觉哥哥不再还是有点空唠唠的。 其实大部分的精力还是在孩子身上，根本没时间考虑我哥哥不在家，我爷爷自从知道我们家小晨雨出生就惦记着看孩子，可是岁数大了行动不方便，就只能在家里盼着，直到爸妈和陆美娜带着孩子回家。 除了给孩子喂奶爷爷不在身边，几乎一天的时间得有一半多在守着孩子，这可是家里唯一的“公主”，包括我叔叔和婶子也经常过来，似乎女儿在我们这个大家庭里面实在是有点太缺。 吃完大年初一的饺子，孩子还小我就没打算出去，守在老婆和孩子身边挺好的，尤其是小晨雨身子长的特别快，自己扶着叠好的杯子就能站起来，甚至还能走几步。本身床铺的比较厚，一家子就喜欢看她跌跌撞撞的走路。 上午九点半突然听到院里有人喊我的名字，从窗户往外看了一眼，刚好看到李永坡和他媳妇走进院子。 “李永坡他们两口子走过来了。”我说道，美娜也跟着站起来往外走，没想到他们后面还跟着两口子。 “哈哈……这下人齐了，快进来。”陆美娜站在门口笑着跟他们打招呼，李永坡他媳妇怀孕差不多六个月，肚子明显大的多，后面赵彬他媳妇也已经怀孕，只是略微显点。 “早上我和赵彬说去永坡他们串门看看，给永坡打电话他说来你们家，我们直接开车来你们这儿了。”赵彬他媳妇说道。 “今天你们来的正是时候，我们家杀了七只鸡，今天炖了两只老母鸡，养了三四年不怎么下蛋了刚好杀了过年。现在已经炖上了，来的刚好。哈哈……”陆美娜带着两个孕妇进了卧室，孩子还在床上折腾，我们三个在客厅里坐下。 “没看见咱哥啊？出去了？”赵彬在屋里看了一圈，没看到人影。 “今年回来直接去的津沽他老丈人家，估计十二点前能回来。”我说道。 “嫂子跟着一块儿回来？”赵彬问道。 “你不废话么？哥都跟着她回去过年了，她再不跟着回来哪儿行？”李永坡说道。 “去去……大人说话小孩子别插嘴。”赵彬说道，我三个数李永坡最小，所以那这个话茬堵他嘴。 “我整天工作一堆事，也没问过你公司情况，听永坡说你们公司今年行情特别好，这个行业好进么？”赵彬问道。 “守着你的专业不做，进这个干嘛？你们行业挺有前途的，”我问道。 “我现在主导的是软件开发，最早是机械控制软件，这个行业要是有单还好，如果要是没单子的话，硬着头皮开发软件也没有人要。所以很多人都转行开发游戏去了，那个见效比较快，而且改款基本上都是换汤不换药。”赵彬说道。 我都没想到他会转行开发软件，忽然想到一个问题就问道：“办公软件能做么？” “没问题，我们现在自己用的办公软件都是我们自己设计的，非常好用。”赵彬说道。 “如果要是联网使用你们能做到么？就是说不同地区的公司都用这个软件，还能查看使用对方资料，并且将对方联动使用。比如说库存增减变动。”我说道。 “很简单。”赵彬说道，毕竟他更专业。 “过完春节你派两个人到我们公司常驻，我给你弄个单子，最好再找个能说会道的推销业务。”我说道。 “真的？”赵彬问道。 “你见过他瞎掰？嘿嘿……”李永坡又补刀，还没等赵彬反驳我手机响起来，电话竟然是刘凤华打过来的，大年初一拜年电话我给他打过了，怎么这个时候回过来。 “你好刘总！”我按了接听键说道。 “李总，是这样的，集团突然安排所有公司中上层领导集体去旅游，目前定的目的地是琼岛和南夷，你要是去的话明天早上九点半之前到津沽国际机场，咱们十点半的飞机。集团领导对你重点表扬，真心希望你能够来参加。”刘凤华说道。 他这么一说我立刻明白过来，这是春节带钢库存赚大钱了，集团刚好借机会让大家出去放松一下。 “我还真有点不好脱身，毕竟孩子还小，我哥和嫂子刚好今天回来，我这时候转身就走有点不太合适。你看这样可以么，错过这两天要是你们旅游还没结束，我再坐飞机过去凑个热闹，怎么样？”我说道。 “如果是这样的话，那就不要为难。有什么事随时咱们再随时打电话，估计我们最少得一周时间，应该还能赶上。呵呵！”刘凤华说道，很明显还是希望我能参加。 “没问题，等我安排好家里就去！”这事我立刻答应下来，也让对方知道我是对家人有所取舍，不过我也怀疑是刘凤华将宏盛钢管的情况给集团做了汇报，否则集团也不会这么重视。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十五章、连带——发财都是亲兄弟 “你们集团够赶潮流的，这个时候出去旅游。”李永坡说道。 “公司春节前我分析完市场之后，建议公司拿出所有资金赌市场行情，最后被公司采纳，我们分公司甚至还贷款不少来囤货。这才过去几天，囤货库存已经赚了2300万，你觉得出去旅游花点钱算的了什么？”我说道。 “卧槽，大公司是他喵的不一样！”赵彬直接用惊叹、佩服、叹服来形容。 “玉伟，你手里的资金紧张么？赵彬现在跟别人打工，关系不错的兄弟也有，论技术也没问题，关键是资金的事。毕竟他们做软件需要的都是电脑和机会，既然你觉得你们能用到软件，是不是可以让他跳出来自己做？” “如果真要是个机会，咱们俩凑点钱给他注册一个公司，比钱让公司赚了更合适，你觉得呢？”李永坡说道。 “这个没问题，关键是他有没有这个心思。你看咱们两个刚开始弄公司的时候，借个钱多不容易，恨不得把钱全都用在公司上，破捷达都开了将近三年，要不是生孩子估计还没换呢！”我故意说道。 “停停……两位大哥，我是小弟，请你们给我个机会好不好，我一定呕心沥血把公司做好。”赵彬立刻就投降了。 “哈哈……”李永坡和我都跟着笑起来。 “想怎么做把思路理顺了就行，钱的事你不用发愁，现在确实不是我们两个刚开始创业的时候。04的事我都没给你们提，我合伙的搭档我们两个，两天借了1000万，给谁打电话得考虑半天，万一人家拒绝怎么给对方抬价下，怎么给自己台阶下。” “当时我们买下一个厂子70%的股需要1750万，后来有两个客户知道之后给办了400万的预付货款，最后350万是卖厂子的给了一年的期限，连本带利一块儿还。我现在是有点管不住自己，生意越大野心越大，所以钱到手多点了就转给我媳妇，担心头脑一热又拿去投资，万一生意有点意外补救的资金都没有。”我无奈的说道。 “你那个钱赚回来了么？”赵彬问道。 “他能这么淡定的讲故事，你觉得会赚不回来？咱们哥仨属你学习好，这种事咋就属你笨了呢？”李永坡看向赵彬。 “所以我就只能做个技术宅，你们那种生意我玩不来。嘿嘿……”赵彬才不在乎我们两个怎么说，毕竟这么多年交情，啥玩笑都能开。 我们正聊着听到外面有停车的声音，很快哥和安永兰拎着东西进了院子。 “妈，我回来了。”老哥进院喊了一声，带着嫂子往爸妈他们那屋走去，正在做饭的老妈看到哥哥带着嫂子回来，连忙从厨房跑出来。 “回来啦，快进来！”老妈一边擦着手，还不忘一边给哥嫂子打招呼。 “阿姨过年好！”安永兰看到老妈从厨房出来赶紧打招呼。 “过年好！玉雄你带她到你弟弟他们屋去，刚好玉伟的几个同学过来了，他们带媳妇过来的，都在那屋陪着小雨玩你，中午都不走了，我正在炖鸡，再做两个菜就够了。他们两家的媳妇都有孩子了。呵呵！”老妈拍了拍肚子，嫂子自然明白了怎么回事。 暑假我去新郑市的时候，给她提过我这两个不错的同学，尤其是其中一个开汽修店的，刚好见面认识一下他们的家里人。 哥带着嫂子进客厅我们三个还在聊天，“哥、嫂子过年好。”赵彬的一身“贱气”爆棚，可以说发挥的淋漓尽致。 “你们也过年好！”安永兰非常大方的回应。 “我媳妇他们在那屋聊天呢。杨新颖，嫂子回来了，给嫂子打个招呼。”赵彬起来推开门对他媳妇说道，听到赵彬招呼，杨新颖扭过头来刚好嫂子进屋。 “嫂子回来了，这里面坐。”杨新颖起来挪了挪位置，给安永兰打招呼。四个人除了我和陆美娜算是侥幸碰到的老乡，她们三个都是同学关系结的婚，李永坡他媳妇刘悦也是在江陵认识的。 中午吃饭的时候我哥和我们三个在一个桌上吃饭，美娜和嫂子还有老妈他们在一桌在他们那屋吃，老爸不知道去哪串门了，打电话都没回来，农村一般不准备太大的桌子。 “按咱们这边风俗今天是叫媳妇的日子，我这当婆婆的比较幸运，叫来了四个媳妇。哈哈……”老妈吃着饭开玩笑说道。 “我感觉上当了，结婚前赵彬就招呼我来过一回，估计是怕我找婆婆要钱！嘿嘿……”杨新颖说道。 “你就不错了，我们家永坡都没让我来过好不好，每次回来都不是过节的时候，我也是结婚后才知道这边有叫媳妇的说法。”赵悦说道，结果几个人都笑起来。 下午差不多三点多两家才开车离开，来的时候都没空手来，刚好去姥姥家有东西带了，还可以带很多。因为我们有打算让爸妈跟着一块回凤城，美娜不想继续这样待下去，那边韩春梅和廖淑香已经找好了地方，现在差的就是资金。 只要资金到位，随时都可以注册公司开始办培训学校。此时她们两个还在上着班，不过借职务之便，已经把把培训学校的所有手续都已经问清楚，这样注册的时候省去了很多麻烦。陆美娜给她们两个提的时候，两人感觉跟做梦似的。 原本以为美娜走了大运当上了阔太太，不再会考虑工作的事，没想到还想着自己办培训学校的事。有美娜这里的雄厚资金支持，三人一拍即合，更何况这也是三姐妹盼望了N久的想法。 “玉伟，你说的那个宅基地面积，就是现在住的这样的结构么？”晚上吃完饭之后嫂子问道。 “一模一样，不过这套房子是这一排房子的第一家，另外一套是一排房子的第二家，等于左右都有邻居。”我说道。 “左右都有邻居，要是盖别墅东西就没办法开窗户，受限制就别较多了。不过我感觉你们这个宅基地很大，就算不盖这么宽建成独栋的别墅也够用，这样自己想怎么建都不碍事。”安永兰说道。 “咱们农村最怕的就是保温和隔热问题，如果这两个能够做好，其它的应该都问题不大。不过估计左右邻居也会跟着不高兴。毕竟我们盖房的时候都是考虑到邻居的存在，所以只要不是临街的，左右墙都是24墙，临街和后墙都是37墙。” “咱们要是改动不挨着人家的墙建房的话，人家房子这两面墙会冬天冷夏天热，屋里住人都麻烦。”我说道。 “如果这两年遇到好的创意，咱们就回来盖，要么随便盖起来到时候也不如意，还真不如再等等。”安永兰说道。 “不着急住，不用着急的。更何况家里有这套房子住就可以了，等我凤城的房子交房以后，全家到我那过年都有地方。”我说道，一家子都跟着笑起来。 “正月初五我就得走，集团那边所有高层都集体出去旅游了，现在还在琼岛的琼州市，他们准备正月初五飞南夷省的春城市，我定了燕京的机票明天飞春城。公司春节前赚到钱了，今年也是我跟公司签合同的最后一年。” “估计这次出游也是高层决定未来走向的时候，我在这个集团是去是留有可能会出现基调，刚好借这次出门谈谈他们的口风。”我说道。 “你现在年薪多少啊？”嫂子突然问道，这个也只能是随便问问，公司赚多少才是我们家的主要收入。 我笑着说道：“这个得感谢教我技术的师父，当时公司想聘请我的时候，从我师父那里探口风给我多少年薪才有可能去。我师父知道我在自己开公司，一年最少也得赚一百多万，那时候公司刚成立赚不了现在这么多，我师父就说了个一百万。” “没想到的是公司给我的年薪是三十万，如果能够达成公司三年目标，合同期结束再按每年百万年薪把差额补上。实际上到现在我那个目标算是达成了，要么这次旅游不至于这么积极的招呼我去。” “得给你定多高的目标啊？在凤城给你开百万年薪。”安永兰一脸不可思议的问道。 “把凤城最大的焊管企业，也就是我现在单位的竞争对手给挤兑倒闭，或者大幅度亏损。05年他们亏的很惨，可以说公司所有的领导层全部都换完了，不过人家是大型集团公司的子公司，所以没那么容易倒闭。”我说道。 “我估计你还是会从公司跳出来，毕竟有自己事业跟打工不是一回事。还有就是你现在的单位有这么大实力，绝对不允许自己的员工另起炉灶，万一成了竞争对手呢？你对集团太过了解，他们容不下你的，你的公司实力越强，他们越不放心。”安永兰直接对我的未来下了定论。 具体怎么样估计这次旅游肯定会有所表示，但愿能够和平共处！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十六章、沟通——任何环境都取舍 我赶到春城市的时候比刘凤华他们稍微晚了一点点，好在他们也是到这里还没有出发，直接住进他们住的酒店。前台登记的时候我还有点意外，竟然给我预留了房间。 ;董事长，刘总，过年好！把东西放下之后赶紧过来给李茂国和刘凤元打招呼，怎么说人家也是真正的老板，我这打工的到了怎么也得过来报个到。 ;家里都挺好的吧？我听说你们家孩子还不到一周岁，这大过年的也不让你安生，有点过意不去啊！哈哈……李茂国说道。 ;董事长说哪里话，咱们还不都是为了工作。主要是今年我哥跟她对象去了津沽过年，大年初一刚回来。我要是他们回来我就走，有点不太合适，而且我哥和我嫂子还没有结婚，转身就走有点不太好。我说道。 ;理解！两个儿子过年都不在家，搁哪个父母身上心里也不舒服。吃东西了么？李茂国说道。 ;飞机上吃了点东西，我还真不知道会飞常这么长时间。我说道。 ;哈哈……咱们这里面好多人没坐过飞机，起飞的时候差点吓得叫出来。你先回房间休息，晚上咱们碰面再聊。咱们队伍明天早上出发去景点，自从公司开始操持之后，我也有几年没来了，刚好带大伙儿看看。刘凤元说道。 ;好！你们先忙着，我就不打扰了。说完我从他们房间退出来，剩下刘凤元和李茂国两人。 ;你把刘凤华叫过来吧，既然李玉伟到了，刚好谈谈他的事情，咱们也多了解点情况，晚上咱们找李玉伟谈的时候也多点依据。李茂国说道。 刘凤元点了下头开始给刘凤华打电话，几分钟后刘凤华就到了他们房间，至于谈什么刘凤华心里也早有准备，只不过我没有猜到我前面走，后面就会把刘凤华招呼过去。 即便是我不知道他们这么安排，但最起码我能猜到集团会从刘凤华口里知道很多关于我的消息。坤发钢管到现在已经干了一年半，这个我不敢保证刘凤华能猜到，但有可能怀疑我们资金来源。 晚宴采用西方那种自助式的取餐方式，这样大家取餐更方便，而且大伙儿可以相互认识一下。即便是不认识的，也可以由其它公司认识的相互介绍，尤其是公司后来成立的扶植起来的商贸，现在成了最佳社交场所。 毕竟他们能够从异地发货，是他们获利的非常好的途径，刚好今天各个分公司的负责人以及销售负责人都到了，哪里有这么好的机会？ 作为凤城佰亿销售负责人，过来跟我打招呼的人不少，抛开这个身份，估计没有几个人会搭理我。没想到就在这个时候，刘凤元招呼我过去，李茂国此时也在旁边，不过每个人手里都有个盘子，同时还放着一杯果汁或者红酒。 ;坐！到咱们公司一晃都两年多了，感觉怎么样？还适应这种氛围吧？刘凤元问道。 ;还好！咱们公司这种工作氛围非常好，而且在公司制度方面也特别积极向上，一直都在不断学习和完善公司的规章制度，以及员工的工作习惯，这点我非常佩服。 ;一个公司不断完善制度是好事，但如果把用制度管人而变得僵化，这个说明这个制度就有点不太合理。来咱们公司之后发现，制度是在不断完善，不过更多还是突出在员工上，而不是制度上。我非常认真的说道。 ;怎么样吧董事长，我就说你找李总谈话绝对不一样，他说出来的东西绝对跟咱们集团咱们这些老家伙不一样，一句话就说到了点子上。刘凤华笑呵呵的说道，尤其是对董事长的话也说的非常随意，没让我感觉有多压抑，跟没有彰显什么身份。 ;老刘说的对，咱们公司所有的制度几乎都是以人本位确立的，目的就是让员工时刻都保持着最初加入的本心，这样公司的活力才能更持久。加入公司三年内能够进入领导层眼界的，你和津沽柏达商贸的袁有为袁总两位，其他人董事会还在考虑。 ;咱们集团从成立到现在时间不长，但实力绝在行业内已经算是非常有实力的企业，全国前五十名已经有了咱们的位置。如果不出什么意外的话，三年内进入前十问题也不大，我们与那些顶尖企业差在哪里？人才。 ;我知道你的学历不高，但你有非常不错的市场判断能力，以及非常强的眼界高度。当初刘凤华推荐你的时候，甚至提出给你百万年薪的时候，我和老刘差点吵起来。想想我们两个都十来年没吵过，没想到因为公司的事竟然吵起来。 ;事实证明老刘是对的，如果你想加入我们这个团队，这边会送你到燕京读一年的总裁培训班，就算你没有大学学历也算不得什么，回来之后依然直接带队去建厂……李茂国说道，不过两人的眼神几乎都没有过离开过的脸，时刻都在注意着我的变化。 ;只要你加入进来，集团给你3%的原始股份，现在的市值大概在2100万左右。公司这边正在谈一个钢厂收购的事，同样也纳入到公司原始股权当中。毕竟咱们公司规模有点大，不得不向产业链上游延伸。李茂国说道。 ;我能看到集团发展的前景，以我个人感觉，如果公司能够早点把咱们的财务制度规范化，距离上市最多不超过五年时间。如果……我是说如果公司目标是上市的话，我建议尽快把公司的销售和财务制度系统起来，不要再卖不含税的货。 ;这样咱们的将来上市审核的时候，倒推多少年财务都没有漏洞，同样也给了下游或者咱们体制外的商贸机会，很多公司上市最后卡在了这一关。至于我留在集团……需要我付出什么？我问道。 这种事跳不过，哪有免费的午餐可以吃。 ;公司收购你手下的宏盛钢管，包括你手里的销售团队，都签五年的正式合同。如果你的销售团队解散，空壳公司对集团来说没有意义。刘凤元说道。 ;集团的这个交换条件很没有诚意。我微微一笑说道。 ;哦！说说看！刘凤元说道，漫天要价坐地还钱的道理还是懂的，既然对方开条件了，也没有不说说的道理，即便是最后谈不成也没问题。 ;去年我们公司的净利润是1200万，今年的市场我为咱们集团做了分析，同样也给我自己的公司做了分析。更何况公司虽然我是最大股东，但能够参与公司的不是我一个人，更何况宏盛钢管目标不仅仅是贸易。我非常肯定的说道。 ;哦，看来我们想的有点简单了。李茂国故意看了看刘凤元，两人交换了一下眼神，至于我们公司的盈利能力是不是在他们两个意料当中，这个我还真不好说，但公司开的条件如此低，确实有点出乎意料。 ;难道你也想进入焊管生产行业？刘凤元问道。 ;那倒未必，我现在想的是如何不与集团起冲突。可以说从我进公司开始，我自己公司未来发展的路已经规划好了，与刘总谈的时候也正是因为与我的发展思路没有冲突，我才会到咱们公司上班，否则我断然不会来。这话说的非常肯定。 ;既然这样咱们就不用再考虑这个问题，回头我们董事会碰个头再说，有成为一家人的机会，我们自然不会错过，尤其是你这样优秀的人才。碰一个！说完李茂国把酒杯端起来，我和刘凤元也跟着举杯。 ;你对咱们集团收购鑫京华这件事怎么看？从最初你进公司开始，咱们集团就抱着这样的想法。就目前情况而言，鑫京华亏损的局面可以说非常难扭转，用积重难返形容也不为过。当然，三年合同期你需要达成的目标达到了，集团认可了你的工作。刘凤元说道。 李茂国和我以及刘凤元，在刘凤元说完这话之后就笑起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十七章、提醒——话不投机半句多 ;在我回答你们问题之前，我想知道刘凤华刘总什么想法？毕竟他也在凤城待了两年时间，以他对方凤城情况的了解，应该能给你们一个非常准确的判断。我说道。 这次两人没有对眼神，李茂国直接开口说道：;刘凤华觉得几乎不可能收购，鑫京华对于他们集团来说，位置太过重要。 ;这也是我的答案。集团把竞争对手都锁定在了鑫京华上，却忽略了一个非常重要的事情。这个国家并不是鑫京华和百亿钢管两家焊管企业，我们百亿钢管能够成长起来，别人同样也能够成长起来。 ;另一件忽略的事情，就是镀锌是污染类企业，如果想进入就趁早。毕竟可以算是咱们焊管生产的下游产业链，让咱们多了一重选择和保障。一旦要是错过了，就很难再有机会。我非常认真的说道。 ;哦！忘了说一句，当初集团把目标锁定鑫京华的时候，我就把目标定在了利达管业上。我是不希望咱们集团参与到利达管业的竞争当中，那样我顺利接手的话能省不少钱，这样我就可以直接转行。 ;如果咱们集团参与的话，我极有可能先干一段时间焊管，把多付出的钱赚回来再转产。毕竟我们的事业刚刚起步，没有那么多资金浪费。我说道。 ;你这算是警告么？李茂国的态度立刻变了，刘凤元赶紧拍了拍他的手，这个时候大可不必这样。 ;你要认为是的话，也可以！我丝毫不惧，;董事长如果还是这种姿态谈的话，我觉得咱们没有那个必要继续，我是你下属公司的员工，但没有人逼着你们请我来。我为公司做的已经够多了，凤城佰亿走到今天这一步，你也大可把我一脚踢出去。 ;但有一点我希望你考虑清楚，我能让凤城佰亿少走不少弯路，同样也能让你整个佰亿集团多走多少弯路，天底下最蠢的方式就是把助手逼成对手。今天还有点别的事，就不多聊了。说完转身就走。 什么叫有恃无恐？我感觉我就是有恃无恐，就算你把我从公司踢出去又能怎么样？有本事你把现在就把我踢出去，那才叫本事。 即便不回头我也能猜到李茂国是什么表情，有本事你来挠我啊？你不敢！ 刚刚吃完的刘凤华看到李茂国脸色不对，分明刚才还跟我谈的好好的，怎么突然就翻脸了？带着疑问拦住了我。 ;坐坐？刘凤华同时用神示意了一下稍远点的椅子，我们两个一块儿走过去。 我不动声色的端起酒杯喝了一口，半杯红酒已经喝得差不多，要不是碰上刘凤华，估计回房间睡觉或者给媳妇打打电话，比在这里打屁也强。 ;怎么回事？刚刚还好好的，转眼就翻脸了。刘凤华和我相处的时间最长，还是我的上司，没有什么不能问的。 ;分析形势，分析毛了！我说道。 ;恐怕不是仅仅分析形式吧？刘凤华故意斜着眼看我。 ;从集团把鑫京华列为打垮收购对象哪天起，我就把利达管业作为了我拿下的目标，不过我不会跟集团竞争，接手之后就会转行。我担心的是集团拿不下鑫京华，转手把利达管业当成了目标，到时候恐怕就成了我跟集团竞争，得利的反而成了利达管业。 ;既然董事长给我翻脸了，估计我那百万年薪的事也就不用想了，但我这人不会做虎头蛇尾的事。刚才我给他们提的建议肯定也没听进去，全部心思放在了怎么生气上。 ;第一个建议是赶紧找凤城市协调，尽快把镀锌管厂建起来。迟早有一天国家会卡死这个口，将镀锌产业彻底卡掉不让再上线，到时候想什么都晚了。第二件事就是关注邺城正大管业，他们正在从架子管行业往焊管行业转，是在往咱们销往南方路上钉钉子。 ;咱们佰亿钢管能够在五六年成长到现在这个规模，那就不要怀疑别人能不能成长到这规模，跨地域竞争永远别想站优势，这是没办法避免的。否则佰亿钢管有可能成为下一个鑫京华，不是危言耸听。我说道。 ;邺城正大钢管？刘凤华有点不可思议的看着我。 ;干了，我回去休息，顺便给家里打个电话。摩托罗拉V3手机不错，我觉得太贵没买，那手机真的挺好，你挺喜欢换手机的，那个真不错。呵呵！说完一口把杯中酒干了，然后把杯子放桌上转身离开。 刘凤华是个非常负责任的领导，我相信他会把我的话带到，跟公司继续合作？还是醒醒吧！ 南夷省作为国家最靠南的省份，有着与北方完全不同的风土人情和地理风貌，尤其是这里四季长青的植被，再加上适宜的温度，确实是适合生活的地方。 第二天早上我早早起来吃早饭，然后顺着宾馆周围溜达了一圈，回来的时候刚好刘凤元来找我，为昨天的事情表示歉意。 他找我道歉我感觉有点意外，估计是刘凤华的话说到了他们心里，究竟会怎么执行只能到时候再说，最起码双方都给了台阶，没必要在这件事继续纠缠，目的也算是达到了。 旅程结束的时候，公司也已经开始正式上班，我下飞机又开车回了一次家，带着爸妈还有孩子一块儿返回凤城。城里还在正常供暖，比家里要暖和很多，这样孩子在城里住也不受罪。 ;玉伟，咱们那房子什么时候交钥匙？快了么？美娜问道。 ;我也不记得了，不是5月12号，就是6月12号，没事暖和了你可以溜达过去问问。你的驾驶本考了么？突然想起这个来，这事提醒她很久了。 ;早就考下来了，我还以为你惦记着给我买车呢，结果成了没影的事。陆美娜撇了撇嘴。 ;我不知道你的本下来了，要是知道早就给你考虑买车的事了。对了，有一款奥迪A4红色的，我感觉给你们女的开应该不错，那个是自动挡，比我这个肯定好开，车也没有这么大。我说道。 ;我也看过那个车！嘿嘿……陆美娜顿时笑了起来，我们两个看的竟然是一款车，而且对于有孩子家庭而言更多的还是实用。 ;我看过了，咱们凤城的庞川汽贸就有现车，我也打电话咨询过，你要是喜欢随时都可以去提车。我说道。 ;改天吧，今天和廖淑香她们去看地方，已经找到办培训学校的地方，她们两个也辞职了，就等着学校办起来好有饭吃。陆美娜说道。 ;那你怎么去？打车？我问道。 ;打车或者坐公交。陆美娜说道。 ;我说亲爱的，有那个必要么？现在就去提车算了。我说道。 ;你去上班吧，我们先把事情解决了，没事的。呵呵！说完把我从家里赶了出去，吃完早饭不去上班干嘛。 从家里出来陆美娜上了出租车，实在没有勇气再骑自行车，在家里舒服惯了总觉得骑自行车一不留神可能会把自己冻死。 ;我觉得咱们姐仨属于运气爆棚那一拨的，租地方也能租到家门口。瞅着中介帮忙找的地方陆美娜说道。这里原来是个饭店不干了，放了三个月也没有租出去，碰巧他们需要这样的地方就被中介给拉过来。 ;先上去看看。韩春梅说道。她们三个就她韩春梅准备结婚行动最利索，廖淑香已经有四个月身孕，不过还是跟着她们俩来回跑，要是啥也不干总觉得对不起姐妹。 ;上面好大。咱们要是一对一的话，这么大空间隔开投资有点多，空间也有点浪费，但要是组织大教室的话，我感觉对一对一辅导有影响。最后上来的廖淑香说道。 ;不会的，我的计划是只接《数学》《物理》《化学》三门课程，学生们不用集体朗读就没事。这样咱们把上面空间分割之后，一个教室最多也就是20人左右，不会超过30人。 ;空余出来的空间做办公室和一对一辅导用，包括楼下空间，我觉得分割成一对一更好点。韩春梅说道，不过眼神看向陆美娜。 ;咱们先把空间简单做个分割，然后再购买课桌什么的，这样咱们就知道大概容纳多少人。暂时先买进一批桌椅，这样就知道分割出多少空间来，同时也可以招收学生。学生上课时间，咱们再继续装修。陆美娜说道。 ;没问题。关键是人家肯租给咱们三年时间么？廖淑香说道。 ;怎么不肯？巴不得有长期租户呢。现在办公地址也有了，公司名称也想好了，钱也解决了，等办完租赁合同就可以去注册，嘿嘿！咱们的梦想更近了。陆美娜说道。 ;也不白咱们姐仨忙活这么多年，别人都开始教师资格评级了，咱们仨还在折腾。韩春梅说道。 ;没准谁羡慕谁呢，是吧？哈哈……三人都跟着笑起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十八章、买车——逛街顺便买个车 三人出来之后先给中介打电话，等他们到中介的时候房东已经到了中介，有现成的合同样本，只需要签字按手印付款就行了。 至于装修的样式已经和房东打过招呼，完全没有问题。他们最怕的就是打孔钻眼，改水改电，陆美娜他们完全涉及不到这个问题，房东也就放心了很多，更何况房东的孩子也上补课班，知道里面是什么样的结构。 有了详细的办公地址和办校地址，而且还有足够的资金，这样公司注册的时候省去了不少麻烦，刚好趁着等手续搬下来这段时间，对学校进行全面装修。 从工商局出来已经是下午两点，没想到一忙活就到了这个时间，中午三人一块儿吃的饭，不过陆美娜回了一趟家给孩子喂奶，现在又返回来。 ;今天能办的事都办完了，接下来去哪？廖淑香问道，今天走了路有点多，所以感觉有点累。 ;那就省点力气，咱们去庞川汽贸奥迪专柜，陪我去把车买了怎么样？陆美娜说道。 ;不是吧，你让我们两个陪你去买车？我们可是什么都不懂。韩春梅说道。 ;懂车的都是卖车的，要么就是修车的，咱们直管开就行了。我对象整天忙忙活活的，说给我去买忙起来就忘了，只能我自己去买。走吧，我去拦出租。说完陆美娜伸手拦下来一辆出租车。 ;去哪？三人上车之后出租司机问道。 ;庞川汽贸奥迪店。陆美娜说道，司机没有说话直接起步。 ;师傅，奥迪A4车怎么样？适不适合女的开？美娜问道。 ;奥迪A4车性能非常不错，而且操控性很好。那个车是运动版设计，跟咱们平常的轿车不一样。就拿我开的这个富康来说，这个跟A4相比就是垃圾中的垃圾。咱们这种车也就是普通家庭用车，不管是提速还是高速行驶，没办法跟奥迪A4比。 ;奥迪A4坐五个人起步的时候丝毫不显吃力，而且只要你深踩油门能够非常明显感觉到加速感。再就是车身调校和设计上，车只要进入高速行驶状态，富康方向盘一样能够转过非常大的角度，直接翻车的可能性很大。 ;A4不一样，高速行驶状态下如果不是大力扭转方向盘，很难将方向盘大幅转向。一方面避免了误碰导致车祸，另一方面真遇到了紧急情况车也会积极响应。车是好车，我开不起。呵呵！司机说道。 ;那就好，我就是从网上看着那个红色的挺好，我一个女的不想开那个银色的和黑色的。陆美娜说道。 ;怎么？你这是准备去买车啊？司机有点不太相信的看了看陆美娜，又从后视镜看了看坐着的廖淑香和韩春梅。 ;她对象是大老板，整体忙的都没时间陪她去看车，刚好我们今天没事，拉着我们两个去陪她买车。韩春梅说道。 ;我说呢！不过现在造车技术都过关，有没有你对象陪着差不多，没准你们几个女的还能把价格给砍低点。不过别听他们瞎忽悠让你装乱七八糟的，那个最好是让你对象跟着搞，忽悠的成分太多。司机说道，不过说的还是真心话。 ;我肯定不让他们装，老县城最好的汽车装具店是我对象最好的朋友，还有我们家5%的股，回去让他们随便改，还花不了多少钱。陆美娜说道。 ;哈哈……你这想法没错。司机说道，就这样聊着天车一路开到了庞川汽贸奥迪4S店，司机在这里还有认识的人，直接带着她们过去才离开。 这种事都是顺手人情，既帮了陆美娜他们的忙，同时还帮朋友卖了车，两边还都说他好。 到了车的展位之后，陆美娜她们三个开始围着车转，看到这么多车很快就有点蒙圈了，根本说不好自己在网上看的车型。 ;我在汽车网站上看得那个红色最新款，标价是37.29万，你们有现车么？陆美娜问道。 她这么一问，卖车的也有蒙圈，根本不知道陆美娜说的是哪一款，赶紧打开电脑查网上的信息，很快就将最高配技术性的报价翻出来。 ;你说的这款有现车。销售说道。 ;有车就好说了，你们优惠多少钱？陆美娜问道。 ;这个没有优惠，你要的这款车红色属于比较少的色系，产量没有那么多，而且咱们这里也没有几台车。银白的可以优惠，这个红色的优惠不了。销售说道。 ;哦！这样啊，那不买了，看看别的品牌有没有红色的。陆美娜非常干脆的说道，扭头就要往外走，把销售都给搞蒙了。 ;美女，你别着急走啊，你要真心想要的话，我可以去找店长问问，我尽可能给你争取吧。对方立刻改了口气。 ;你要是想卖，告诉我个最低价，然后我给你签合同办款提车，我没时间给你费口舌。如果你觉得不想卖，我现在就走人，也没必要浪费时间。陆美娜说道。 ;最多优惠1万，这是最大优惠幅度了。对方似乎咬着牙说道，好像真割他的肉似的。 陆美娜笑了笑根本不在乎他怎么表演，拿出手机开始拨号，很快对方把电话接了。 ;嫂子，咋想起给我打电话了？李永坡说道。 ;李玉伟没空陪我买车，我自己跑店里来了。奥迪A4红色新款技术型的，我看标价是37.29万，你帮我问一下最低价是多少呗？陆美娜说道。 ;你稍等不要挂。说完拿起座机开始拨号，不过一两分钟就问的一清二楚，;优惠一万五，不附带任何装具，赠送全套脚垫和一年保险。 销售的脸立刻就垮了，没想到自己手里的那点牌被偷了个底掉。 ;帅哥，刚开可是开的免提，要不要我再去下一家看看？陆美娜问道。 ;不用麻烦了，我们店是全凤城最大的店，也是服务最周全的店，去别的店没准会坑害你，给你别的配置的车，就在我们这里提。我这就给你去拿合同，如果没问题，签合同办款提车。说完去前台拿了份合同过来。 同时带着陆美娜他们去看展台上放着的一款车，陆美娜要的就是这款车，只不过外漆颜色不同。两姐妹哪上过这么好的车，当然结婚那会儿还是有的，不过那会儿想的是人不是车。 没想到这里还代办车牌，普通车牌只需要200块钱，不过要是好的车牌就得多花钱了，而且还有现成的号可选。陆美娜的傲娇劲立刻上头，上去就选了个66678，代价就是3000元又飞了。 店里给打印了临时车牌，正式车牌大概三四天下来，到时候会给陆美娜打电话把车牌送过去并帮忙装上。至于车封釉什么的，美娜懒得现在做，毕竟还有两姐妹等着，办手续时间已经够长，不能继续拖着，哪天有空哪天再弄。 ;走了！我送你们回去，以后这就是咱们的专车，我希望三年以后你们两个也有钱开上这样的车，那才是姐妹。出发！说完开着车从4S店出来。 ;不会是哪个老板养的小三吧？按说怎么也得老公陪着？另外一店员说道。 ;有男人陪着的就不是小三了？铁定的原配，要么怎么可能动用他老公的关系，查问咱们品牌的销售底价，而且还是个内行。挣不了多少钱，不卖还不行，就当凑数了。哥们儿郁闷的说道。 ;大哥，这样的事一个月让我郁闷个十回八回也可以！一个新业务过去打趣。 ;滚！哈哈……说完几个人都笑起来，毕竟这种事谁都有可能碰上。 现在我最盼着的就是公司调整休息制度，每周只有一天的休息时间，往往还会被招呼到津沽去开会，自己公司都没这么多浪事。要是多一点休息时间，天越来越暖和，就可以带着老人孩子去潇洒。 下班回来刚把车开到楼下，就看到楼下停着一辆奥迪A4，分明就是我和陆美娜看的那一款，这丫头不会是逛街顺便买了个车吧？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百九十九章、意向——初步达成希望多 张德的反应很快，陆美娜他们这边完成注册刚开始装修，张德那边就收到了消息。可以这么说，这个世界很小，没必要小看任何人，指不定一个不起眼的小人物，背后就有一个你不敢触摸的关系网。 ;你好代总！恐怕咱们建分校的事得加快脚步了。张德说道。 ;哦！出什么事了？代雪峰问道。 ;陆美娜、韩春梅、廖淑香她们三个在凤城理工北面租的临街店铺，具体签的几年合同不知道，不过再过一周差不多该招生了。我去她们那里看了看，大概能够容纳一百人左右教学。张德说道。 ;你还去看了看？她们不介意？代雪峰有点意外。 ;有啥不让看的。别忘了再怎么说也是相处了三四年的同事，即便是竞争也是凭真本事，又不是凭借什么下三滥手段或者诋毁对方，更何况她们三个绝对不会用那种方式去招生。我觉得和平相处更好点，这样才是一个老师该有的出发点。张德说道。 ;凤城市虽然不大，但教育补习班这个市场很大，百十人规模的补习班学校开个十个八个，根本满足不了市场需要。光凭多一个陆美娜影响不大，而且与咱们还间隔了一个道口，你放心继续做就是了。至于建分校的事，可以向北扩展，考察以后告诉我。代雪峰说道。 ;好的代总！张德说道。 公司2月6号也就是农历的正月初九上班，期间带钢涨幅180元，焊管价格涨了200。现在已经是3月6号，正好过去了一个月时间，带钢价格又上涨了120，而焊管的价格则是上涨了150，厂家的差价再次拉大。 早上刘凤华从津沽开完会回来就召集大家开会，不过我成了这次开会唯一的外人，因为不仅仅是公司各部门领导参与，而且还有一部分人是股东。 刘凤华坐在会议室看着大家，这次他比参会的员工来的还要早。 ;今天会咱们快点开，我传达一下集团的会议指示精神，各个部门都做好这方面的工作，为咱们的下一步实施做准备。 ;第一个就是带钢的采购和销售，采购继续按咱们产能采购，什么时候采购你自己说了算，但必须保证每个月购进同等产能的带钢。同样，什么时候销售也是你自己做主，我给你最大的灵活权限，这个月带钢减5万吨库存。 ;第二个是生产，咱们公司能够把鑫京华和利达管业拖成现在这样，生产可以说功不可没，如果咱们没有很好的成本控制，跟人家打价格战就是空话。你们任务同样艰巨，人家也在想办法降低成本，希望大家继续集思广益，有什么创意和技术改进方案随时都可以提。 ;第三个就是销售这里，咱们的定价策略继续以基本利润为定价参考，这是咱们公司最后半年的价格战。如果对方主动找咱们协商以后的事，没问题，这件事到此为止。如果对方继续坚持，咱们也没有继续耗的必要。 ;办公室司主任，你这段时间多关注一下咱们海丰区工业用地情况，距离咱们厂子越近越好，必要的话厂子考虑上镀锌厂。一方面可以作为淡季库存缓冲，另一方面可以把积压库存处理了，不能有了不好解决的就往津沽拉，运费也是成本。 ;今天的会就这点内容，回去之后把自个部门工作做好了。等这半年过去之后，咱们就不用再这么紧张兮兮的过日子。李玉伟你留一下，其他人散会吧。刘凤华说道，大伙儿立刻散了回到自己岗位上。 ;说句实话，集团有时候做的决定我也没办法改变，只能给你说声对不起。首先感谢你给公司做的一切，集团已经抽调一亿资金去磁安市建厂，距离邺城算不上太远，而且钢铁资源比邺城更有优势。 ;集团听取你的建议，现在开始对海丰区的工业用地进行考察，无论能不能拿下鑫京华，公司都会上咱们自己的镀锌厂，咱们能不能成功不能寄希望于别人的失误，这是公司采纳你的建议后做的决定。 ;第三件事就是先把你前两年的年薪给你补齐，今年到九月底会一次结清，也有可能提前结清。很多事情不可预料，都是没办法的事情，因为集团已经决定，必然要参与利达管业竞标。凤城佰亿的规模和鑫京华相差太大，还需要继续扩大规模，并购是最快的方式。刘凤华说道。 ;我就知道会是这种结果，替我感谢集团的坦诚，他们会得到回报的。呵呵！我冷冷一笑离开了公司的会议室。即便是刘凤华心里在不舒服也没说什么，虽然生意场上这么做属于很正常的事情，但要是从道义上讲反而就有点不合时宜。 事情已经这样没有什么好纠结的，从公司出来之后我开车去了坤发钢管，李坤说过完春节对方又找过他两次，不过李坤将公司效益情况反馈之后，一直再没有收到对方回复，估计也是在收益方面进行权衡。 公司上下已经知道我才是公司真正的老板，不过大家心里没有丝毫芥蒂，关键是公司转行之后大伙儿的收入没减少，而且福利还比原来多了。另一点就是公司从开工以后几乎中间从未停工，这种连续性是原来没办法比的，也只有这样员工才能赚到钱。 等于是我用实际行动得到了所有员工的认可，很多人现在是带着家属来这里上班，比如说喷漆车间。可以说用不到什么技术，只要你有把力气在流水线上放架子管，基本上钱就赚到手了。 车进公司停好之后，戴上安全帽从车间转了一圈，然后就去了李坤的办公室，没想到李坤远比我有精神劲头。 ;你可过来了，你提到的那个自动焊接的焊机我找到了，还给他们厂子打过电话，他们比咱们还积极。横杆和立杆焊机都有，横杆焊机技术已经特别成熟，还给我发了个视频连接，咱们的速度和质量没办法比。 ;他们用的是焊丝焊接，这样不用换焊条还具有连贯性，而且焊接起来更稳定，我给你看看。说完打开电脑上的连接，视频开始播放。从对方设计的这个操作机械来看，确实处置量问题的几率要低了很多，优势非常大。 ;我打电话咨询的时候，他们不管是横杆还是立杆焊机，可调节的价格要稍微贵一点，固定间距的价格都要便宜，其实这个也可以理解，毕竟少了很多动的部分，也就降低了设计难度和出问题几率。李坤说道。 ;他们有没有说多长时间交货？我问道。 ;30%的定金，一个月内交货，咱们要是定就到厂家先看看再下单，现在骗子也太多。李坤说道，焊接没太大技术含量，价格也不贵。 ;没问题，要是咱们这边新建厂房搞不定，先把设备放咱们这边用也不错，最起码效率提高不少，还不容易出质量问题。我说道。 ;你不说我还忘了，李坤看了一下电脑上的时间，;再过半个小时他们过来谈地皮和补偿的事。原本他们也没想到咱们纳税会这么大，所以回去从新对补偿进行估算。 ;我估计咱们节前商量的事有希望，对方除了补偿咱们三倍面积的工业用地之外，还会补偿咱们不小的建厂费用。我当时也跟他们谈了，咱们新厂区面积越大，我们可以上的生产线就越多，同样纳税也就越多。 ;对于咱们海丰区来说没有比这个更划算的买卖，咱们把他们用的建筑用地还给让出去了，同样也有理由批给咱们更多用地规划，还帮他们解决了工作难题。呵呵！ ;其实最关键的东西，还是咱们这个地方楼能卖到什么价格，因为补偿名义上是咱们海丰区出，实际上都是出自开发商，没准中间还得得点好处。呵呵！我说道。 ;那是肯定的。一会儿看看，如果要是差不多就把这个合同签了，越早搬迁对咱们越有利，对开发商同样也越有利。李坤说道，我点了点头没继续说话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百章、存亡——相比两害取其轻 又聊了一会儿厂子里的情况，两辆帕萨特开进了公司厂区，看到车进院就知道是他们来了，前面几次来就是开的帕萨特。 ;你好李总！又来打扰你了，实在是不好意思。对方进来给李坤打招呼。 ;不打扰！不打扰！本职工作嘛，都是为了咱们海丰区老百姓，你们也不容易，一次又一次的来回跑。李坤说道，毕竟都是口头上的客套。 几个人在屋里坐下，看到我没有回避就非常客气的问道：;李总，这位是你朋友？也不介绍一下。 ;不好意思！这位是这个厂子的股东，也是我的生意合作伙伴李玉伟，不过他还有别的身份，所以一直都没有提过他。李坤装作很为难的样说道。 ;李玉伟？这个名字挺熟的！嘴里这么念叨着还是把手伸过来，;你好！我是海丰区土地局管良。 在管良看来，只要是这个厂子的股东打个招呼绝对没错，万一对方提条件那就得推到从新开始谈，又得增加不少难度。 ;你好！我是宏盛钢管的老板李玉伟，也是这个厂子的股东之一，你有印象应该是我的另一个身份，佰亿钢管销售经理，咱们一块儿吃过一次饭，没想到你还有印象。我笑着说道。 ;我说想半天没想起来，光是觉得见过，还是你记性好，哈哈！管良笑着说道。其实要不是他的名字特殊，我也不会记住。当时心里还开玩笑，名字叫管良怎么去管地了？当然只能心里念叨。 ;这是这样的李总，我们回去之后跟区里上面的领导如实反应了情况，同时把咱们公司发展规划也跟上面做了汇报，上面对咱们公司的发展也是大力支持。可以说咱们公司的纳税额是咱们公司最有力支撑，上面对我们的工作也进行了肯定。 ;今天我们过来主要是跟你们协商两件事，一个是工业用地位置。考虑到咱们海丰区的发展，205国道会南移差不多一公里，从望海镇北面一路向东，也就是现在从高速口出来到望海镇那条路，将来会从那开始改道。 ;这个属于咱们海丰区的规划，也已经报批，就是动工时间的问题。给你们新的厂区就在那里，距离高速口差不多只有不到500米。这也是考虑到咱们公司纳税规模特意划批的，只希望咱们能够给海丰区的税收走出更大贡献。管良说道。 ;大概什么位置？李坤说道，同时回头看向凤城市地图。 ;这个位置，只要你们能够确定下俩，咱们这边就会安排人带你们去现场看土地。管良跟着站起来，用手大概测量了一下距离高速口的距离，然后按在路边大致位置比划了一下。 ;这位置不错，即便是国道不改道进出也没有太多麻烦，大不了我们自己把那一小段路修了。别的事呢？李坤说道。 ;另外一个就是补偿和搬迁问题。说句实话，到你们公司来做工作我是最愿意来的，可以说你们工一直在咱们海丰区规划让步，像你们这样纳税企业，区里自然也不会让你们吃亏。如不是城区发展，还真没发现有你们这样的纳税企业。 ;区里决定明年三月份之前完成搬迁，给你补偿5000万，如果今年年底完成搬迁，区里给你们补偿6000万。你放心，你们新厂区咱们区里给你们最大便利，包括公司变更等手续。 ;从账面上看确实是多生产一个月就可以多赚一个月的钱，但相比拖到最后再搬迁，远不如那边提前建厂，这样那边投产这边搬迁更合适。管良说道。 ;你是这里的开发商吧？李坤忽然转换话题，直接看向了陪着来的另外几个人，他们从到这里一直都没有说话，上次来的时候更是像模像样的记录。 ;我是房地产公司的，过来就是想听听你们的意见，毕竟你们做的也是生意。对方说道。 ;前面我们公司的几个股东已经商议过，如果那边工业用地能够在……今天3月8号，能够在这个月底批复使用，你前面的条件我们可以答应，但款项最迟4月份到账，我们会全力兴建新厂。 ;只有那边建成投产，我这边才有可能彻底停产搬迁，毕竟还有一部分设备需要搬过去继续使用，全都换新设备投入太大。李坤说道。 ;土地批复应该难度不大，不过补偿款这一项估计不太好说，但有一点可以保障，至少能够保证一半款项到贵公司账上，你看这样行吧？管良说道。 ;好！那我们就等你好消息。李坤说道。 ;好！谢谢李总理解，要是我们做工作的搬迁户都像你们这样通情达理，估计我的工作也就不会这么难。谢谢！说完几个人一块儿从屋里出来，我和李坤送他们离开。 ;这新厂区够大的，没想到他们真会批。李坤揉了揉脑袋，还真有点不可思议。 ;大了更好。三倍啊，比佰亿钢管的厂区还要大。要是月底他们真能把土地划拨过来，咱们就立刻找人做厂区设计，同时把办公楼设计在内，同时保证在春节前投产。我说道。 ;在这么平整的土地上施工太简单了，我当初建厂的时候也就是六个月投产，咱们那边同样没问题。只要规划好了，先投产两条线，把这边的产能完成的复制过去，接下来的再快速上量，一切搞定。李坤非常自信的说道。 ;我在佰亿的合同马上到期，估计后续是不可能了。我还知道一个技术比较厉害的人，他在鑫京华有点不得志，就是我学技术的大师兄，也是现在佰亿钢管生产经理的徒弟。咱们要是建厂的话，我就把他弄过来帮忙建厂，然后再负责焊管生产。我说道。 ;没问题！我这就是半瓶醋的技术，你找来个懂行的我就彻底省心了，嘿嘿！当我的总经理！说完一脸轻松样。 ;你就美吧，小心哪一天我把你发配充军了。呵呵！我说道。 ;我可没有你那么大魄力换个地方生活，你让我拉家带口的离开凤城，不可能？李坤非常果断的说道。 ;放心吧，不会的。你盯着吧，我回公司了，等那边事了我也就有精力琢磨点别的事，尤其是利达管业，真他吗头疼！说完从公司出来，开车返回佰亿钢管。 心里有了退出的想法谁都挡不住，韩建生自从打定主意退出这一行，公司生产就一直做着这样的准备。过完春节之后公司还是正产采购带钢，但销售政策上同步紧跟佰亿钢管的价格。 涨价行情保证了公司的利润，但利润空间也不大，但挡不住院里原材料带钢库存多，大部分都是低价进的货，所以就等于拉大了公司盈利空间。 即便是这样，韩建生依然决定公司5月底正式停产，同时公司整体对外出让，包括公司内所有的一切。 3月24号海丰区帮忙划定了新厂区厂址，同时开具了正式手续，等于公司已经拿到了这块儿土地使用资格。李坤找了设计公司对厂区进行全面规划，包括未来办公楼以及停车场在内，全部都进入了公司的规划版图。 我都没想到4月12日韩建生会突然给我打电话，而且还是第一个通知的人。 ;老弟，在哪儿呢？韩建生非常客气的问道。 ;在公司呢，大哥有事？我连忙问道。 ;方便的话来我们公司吧，咱们一块儿坐会儿。韩建生说道。 ;好！二十分钟后见。说完我们两个都挂了电话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百零一章、谋划——敢叫黄巢不丈夫 反正自己离开佰亿钢管已经是铁定的事，没有必要再避讳什么。从公司开车到利达管业也就二十分钟时间，不过这次特意绕道走了一圈，以自己的车的底盘高度没问题，轻松沿着小路开到了利达管业，也趁机看了一下新厂址情况。 此时已经用彩钢瓦围起来，恐怕谁都想不到我们动手这么快，更想不到这么大一块儿地竟然一分钱不花，还得到了6000万补偿，不过最初只能办过3000万来，剩下的还得自己出。 车进利达管业可以说是轻车熟路，毕竟在这里驻扎了将近一年时间，甚至公司各个部门的人都熟悉，包括车间的班组长都不例外。 ;你好李总！真没想到你这么大本事，要是早知道你有这能耐，我是不给你机会去佰亿钢管的？看到我进来，韩建生非常干脆的说道。 ;什么能耐不能耐的，不是自己家的东西瞎折腾，大哥招呼我有什么重要的事吧？要么不会这个时候给我打电话。呵呵！我说道。 ;咱们合作这么长时间了，我也不绕弯子，其实就是我们公司的事。当初你走的时候，我真以为这个商贸跟你没关系了，而且还是带着一拨人走的，哪成想你是为了避嫌。只是走到现在这一步，我是没办法再继续。 ;谷士杰找我的时候我非常震惊，毕竟我这个厂子干了这么多年，无论是技术工人还是品牌，已经有了非常大的影响力。奈何实力不济，这硬生生被他们两家给挤兑死。心里有点不明白，你真的可以吃下我们厂子？韩建生问道。 ;呵呵！大哥今天让我过来，估计就是想让我帮你出出主意吧？我说道。 ;哈哈……知道瞒不过你，我听说佰亿钢管几乎所有的政策几乎都出自你手，可惜鑫京华僵化的规章制度，到死都不明白自己错在那里。我这只夹缝里的蚂蚱是蹦不起来了，既然不蹦了，那就让他价值最大化，这才想到让你帮我出出主意。韩建生也不再藏着掖着。 ;其实在佰亿钢管定下挤垮鑫京华，或者是重创鑫京华的时候，我就意识到你们公司很难坚持下去，跟大哥的性格有关系。听说大哥春节前做了不到五万吨带钢库存，你这最后一笔捞的值。 ;当时我就想你们公司撑不住了，我出手把你们公司给接收了，这样我的事业也就从单纯的贸易转向实体生产。不过很快我就意识到这个很难，因为我的对手不是一般的公司，而是佰亿钢管，也就是我的东家。 ;鑫京华再难也不会出售公司，这样以来佰亿钢管想跟鑫京华分庭抗礼，最好最快的方式就是收购利达管业，偏偏我的目标就是你们公司。我跟集团提的时候他们还没意识到这一点，不过现在已经表态，他们必将拿下你们公司。呵呵！我说道。 ;你觉得这不是佰亿钢管想不想要的问题，而是必须要的问题？韩建生突然问道。 ;也不全是，这件事想发展成我说的那种局面，必须还得有个支点。我说道，这下韩建生有点想不通了。 看到他没想明白，我伸出手指了指自己。 ;你知道佰亿钢管发展到现在用了几年，也清楚这两年多时间我在佰亿钢管做什么，你觉得你这个厂子要是我的，能不能在凤城立足？我这个反问很清楚，听得韩建生眼睛跟着一亮。 ;你心里很清楚，佰亿钢管心里更清楚，怎么说我现在还是他们的员工，你觉得他们会不会担心我成为下一个佰亿钢管？我又是一个反问。 ;我让……韩建生仿佛看到了转机，更像是溺水之人看到了救命稻草，就想伸手抓住，我赶紧摆了摆手。 ;如果放在之前或许我还真有可能与你联手，但我已经有了其它路可走，所以你这里我就爱莫能助。不过既然今天你打电话过来，我还是愿意帮你出手试试，至于能争取到多少好处，我也不敢保证。我说道。 ;说说看！韩建生说道。 ;大哥可以算这么一笔账，第一个就是你们厂子现在真正值多少钱，然后就是将你们这么大规模的厂子建起来需要多长时间，最后一个就是以佰亿钢管的经营能力，这段时间又能赚多少钱。 ;这三笔账算明白了，你这个厂子能卖多少钱也就出来了。如果我不参与，到时候可能出价的也就佰亿钢管一家，鑫京华自身难保，哪里有钱过来搅事？估计到时候我就成了唯一能给你提价的人。我非常自信的说道。 ;你真的这么确定佰亿钢管会给你拼价格？韩建生还是有点不太确定。 ;咱们可以演戏啊？演一出谁都看得明白的戏，到时候他们不信也得信。我非常自信的说道。 ;兄弟，戏要是想演好，那得用钱才能演。到时候你们两边出价格，你拿不出那么多钱来怎么办？韩建生问道。 ;那得看你觉得你这厂子能卖多少钱？我问道。 ;不算你说的那个别人经营赚钱的帐，我已经对我们厂子进行过估算，大概在一个亿左右，乐观点的话能卖到1.1个亿就烧高香了。韩建生说道。 ;那就行了，我知道咱么厂子情况，到时候我保证你的公司不会低于1.2个亿，而且真要是低于这个价格出手，我当天给你结清。我说道，这话说的非常肯定。 这个价格已经超过了韩建生的预期，可以说完全超乎了他的意料。2000万，这钱哪里有那么好赚的，可眼前我却给他做了保证。 ;老弟确定不是逗大哥开心的？韩建生还是有点不太确信。 ;你就放心好了，拍卖不是闹着玩的，如果没有5000万以上的资金你也不会让参加吧？更何况我到时候肯定不是带五千万来。我非常确定的说道。 ;拍卖价超过1.1亿的部分，我分你一半，我韩建生说话算话。韩建生啪一下站起来说道，这话说的铿锵有力。 ;我估计大哥到时候会舍不得的？我开玩笑似的说道。 ;你这分明就是在气大哥么？知道现在说啥都不管用，所以韩建生才这么说。 ;行了大哥，既然你招呼我过来，我该帮的自然会帮到底。要不是大哥当年开的口，我怎么会有今天，到时候你就安心等着收钱就行了。对了，把合同和公证人员安排好了，免得事后有人反悔，毕竟到时候验资也用得到。我说道。 ;好！还有不到两个月的时间，足够我安排好这些事。这时间也快下班了，咱们两个一块儿吃个饭。韩建生说道。 ;吃饭就不必了，事情结束了再吃也不晚，我还得回趟公司。说完起身告别，看着我离开他们公司，韩建生还是觉得卖那个价格有点不太可能。 韩建生准备五月底停产拍卖，也是算准了价格不会再涨到多高，还不如早点结算收手。我们宏盛钢管的库存已经出的差不多，坤发钢管的带钢除了自己用的，大部分都是四月份陆续卖出的，可以说贷款该还的还了，资金也大部分回流。 处理完这边的事情心里默默的算了一下公司的情况，看来外出建厂的脚步必须得提上来了，佰亿钢管到慈安设厂，其实更多的还是看到那里的优势。他能在那里设厂，难道我们就不能么？更何况跟他们还没有利益冲突。 有了这个想法心就开始安耐不下，干脆直接开车出发。当初去新郑市的时候路过这里，只看到这里有不少钢厂，并没有太过在意，只是没想到自己的公司竟然很快走到了外地设厂的这一步。 车经过老家博陵市的时候下高速，给美娜他们家带过去点东西，经过这里不去一趟不合适，虽然只有我自己。 稍微休息了一下继续上路，当天下午车开到了慈安市，感觉这里与凤城的钢铁企业还是有不小差距。凤城是什么情况？遍地开花，这里虽然钢厂不少，但规模与凤城钢厂实力相比实在太大，包括下游轧钢企业。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百零二章、考察——强龙不压地头蛇 凤城的优势是依山傍海有铁矿，不说绝无仅有，但全国也很难找到几份有这样优势的城市，钢铁行业要是不能发展那才奇怪，更何况赶上现在这么好的行情。 磁安市的优势是自己有非常悠久的冶铁历史，可以说相关行业工人非常成熟，不用担心招工的问题。能够在这里立足，市场将能能够向南方延伸出很远，想到旁边邺城的正大钢管，正好跟他比划一二。 他刚涉足的焊管行业来了个竞争对手佰亿钢管，他的老本行脚手架管再来个宏盛钢管，想想就觉得酸爽。不过也说不上竞争，毕竟普通脚手架最多算是我们的补充产业，还是继续以轮扣式脚手架为主业。 邺城正大能够做起来不是没有原因，我开着车在磁安市周围转了一大圈，似乎下游集中性的钢铁产业并不多，也就是说在这里发展竞争并不激烈，哪怕是邺城正大从事的脚手架管行业。 一个陌生的企业来地方发展，遇到的问题自然不少，单是疏通关系就不是简单的事。开车转了小半天之后才找地方落脚，重工业什么时候都是一个地方强盛的支柱，主要是产业链延伸非常广。 同样磁安市的经济与周边县市相比，有着非常强大的优势，估计佰亿钢管也有这方面的考虑。在宾馆住下之后给戴建波打了个电话，把事情交代清楚之后打开电视，难得稍微休息一下。 ;你好李总！你到我们磁安市了？我是杰顺建筑设备租赁公司的张杰，刚才戴经理给我打电话，说你到我们慈安了，你在哪里？我去找你。呵呵！张杰说道。 ;我在中山路这边的如家快捷酒店，要么我去你们公司吧，反正我也没什么事，你们公司在什么位置？我问道。 ;那多不好啊！你这大老远过来……张杰说道。 ;没事没事！反正我开车也方便，在什么位置？本来也打算到你们公司看看的。我说道。 ;顺着中山大街一直南行到头右转，不远对面就是磁安市建材城，我们就在他们西面。过了建材城就看到我们大院，门口有我们公司的招牌，挺大字杰顺建筑设备。张杰说道。 ;稍等我就过去。我说道。 ;欢迎欢迎！咱们见面聊。张杰说道。 这个张杰不是这一片最大的租赁商，但与公司合作方面却是最讲究的客户，无论是打定金还是发货，人做事非常实在，而且这个张杰就是公司真正的老板。 当车开进大院的时候，我不得不说戴建波找到的这个客户靠谱，就他们家院里堆放的这些东西，就不是一般的租赁公司能够拥有的。 ;李总！真没想到你会到我们慈安市来，毕竟我们这小的县级市，一般你们这些公司的老板是很少来的。快请坐！张杰说道。 ;我也是有事来这边，刚好戴建波提到过咱们公司好几次，而且和咱们合作的非常愉快，所以我把住的地方找好了之后，就让戴建波把你的手机号发给我，没曾想你给我打过来了。呵呵！我赶紧笑着说道。 ;事情办完了没有？不过不管办完没办完，今晚咱们必须得一醉方休，有什么事明天再说。张杰说道。 ;恭敬不如从命，哈哈！我这么一说，直接把张杰也给逗乐了。 ;你到我这里了就是到家了，在慈安这边真要是有什么麻烦事不好解决，你给我打个招呼，我绝对全力给你办了。张杰说道。 ;说句实话，我出来是考察市场的，想看看咱们慈安这边情况怎么样。咱们这边有不错的钢铁产能，但下游产业发展的不好，没办法跟凤城比。我如实说道。 ;真要是发展起来，我就不至于跑凤城买脚手架管了。你看看我这院里，轮扣和圆盘扣脚手架有多少？几乎都没了，只要买回来就会被拉走，几乎都没有进过院。前面租赁结束送回来，基本上就被下一家拉走。张杰说道。 ;我就是为这个来的，只是不知道咱们这边工业用地购置情况，一个是现在土地价格行情，另一个就是担心我们外来的生意不好做。我非常委婉的说道。 ;这样，晚上咱们吃饭我把我朋友招呼过来，佰亿钢管的手续都是他经手的，现在已经开始动工，估计今年年底就能够投产，广投资就将近两个亿，我都没想到他们会这么大手笔。张杰说道。 ;我也听说了这事，主要是你们不远的邺城有个管厂已经开始做焊管，如果他们再不出手的话，他们生产的货恐怕很难再往南方销。我说道。 ;呵呵！邺城正大基本上算是截胡，你们北方的厂子要是不来这边设厂，或者更有优势的地区设厂，基本上市场都会被本地企业给抢了。这个地理位置优势很难改变，李总也是出于这方面的考虑吧？张杰问道。 ;可不是，趁着现在赚钱我把厂子铺开，将来各地都开始设厂的时候，我恐怕很难再拿出这么多资金去设厂竞争。张总有没有兴趣？我一个人大老远过来设厂，不是最明智的选择。我直接说道，也算是邀请吧。 ;你是认真的？毕竟刚才还是闲聊的口气，突然变成邀请张杰入股，自然要核实一下。 ;毕竟公司不是一个人的，最多可以让出10%的股，这个行业还有机会，万一正大做了这个，机会也就没了，到时候相进都不可能，而我们还有机会生产销售普通架管，反过来制衡其他脚手架管厂。有没有兴趣？我问道。 ;别人可以么？张杰问道。 ;呵呵！我想张总也知道我为什么来的是你这里，貌似你并不是这行里面做的最大的，也不是实力最强的，对吧？我反问道。 ;是我想多了。哈哈！晚上吃饭我那个朋友关系比较好，也是吃铁饭碗的，刚好负责这方面的事，到时候关于土地的事你直接问他。合作的事没问题，既然能换一行试试，也是不错的机会。张杰等于变相答应下来。 夜色下的磁安市跟凤城多少还是有点相像，本身租赁公司就在城外，从这里到磁安市的慈安钢铁不远，能够从这里看到钢厂高炉上的照明灯。这里有这一个慈安钢铁，就显得稍微有些热闹。 我们到饭点之后，过去也就十几分钟时间又有朋友到来，桌上除了张杰他们公司的等于就是他特别邀请的人。 ;张真，就等你了，快入座。呵呵！看到对方进来张杰赶紧打招呼。 ;咱们都多少年老朋友了，吃个饭还搞得神神秘秘的。张真一边发着牢骚，一边看向屋里入座的几个，看到我的时候眼神愣了一下，感觉出来今天有事情要说。 ;你好！你也是张杰的朋友吧？我叫张真，跟他是发小。张真没有坐下，伸手主动与我打招呼。 我赶紧站起来跟对方握手，;你好！我叫李玉伟，凤城过来的。 ;我给你说张真，今天这事要是办成了，没准你头上那个副字就得去掉。张杰故意神神秘秘的说道。 ;你就整天胡说吧，你要是真有那个本事，凭咱们两个的关系会拖到现……在。最后一个说出来的时候，直接把整句话给拉开了一个很大的间距，目光再次落在我身上。 ;我就说吧，你们这种人就这个最敏感。其实今天招呼你过来就是想了解事，可不是你没事干就想着让你嚯嚯我的饭。嘿嘿……咱们先端一个，感谢李总来咱们慈安，为咱们李总接风洗尘。张杰说道，大伙儿都跟着把酒端起来。 ;李总做什么生意的？该不会是来慈安转市场吧？呵呵！张真笑着问道。 ;我们厂子是生产脚手架的，这段时间公司事情安排好了，就出来转转。听说佰亿钢管在咱们这边设厂，我也就顺道过来看看，是不是也有在这边设厂的机会。我说道。 ;肯定有机会的。咱们慈安现在正在快速发展，而且市里也在加大招商引资，不管是在税收上还是在土地上，都有不少的优惠政策。工业是城市发展支柱，咱们慈安的钢铁确实发展的不错，但与你们凤城相比还有不小差距。 ;尤其是在下游产业发展上，不是我有意贬低自己，与凤城相比真有点望尘莫及的感觉。去年我们集体去凤城考察，凤城海丰区的带钢行业，润丰区的型钢轧制行业，管辖的安喜市线材行业等等，都发展出了自己的特色。 ;我们磁安市出了国资的钢铁之外，民企能够炼钢的也有四家，但他们除了生产带钢和螺纹钢之外，几乎没有别的产业，而且磁安市的独立轧钢行业几乎都没有发展起来，等于产业链没有延伸开，所以有了很多发展机会。张真说道。 ;那我就承你吉言，争取早点下定决心。呵呵！我说道。 ;好，今天也就借张总的酒敬你一杯，真诚欢迎你来我们磁安市投资建厂。张真端起酒杯示意，我根本不可能拒绝，也不会拒绝。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百零三章、竞拍——好戏自然不怕晚 第二天我去找张真的时候，没想到竟然是这里的二把手，他的岁数也就是四十岁左右，能够做到这个位置已经不易。 不过听张杰的意思是他资历没问题，只是缺一个像样的契机，如果我这件事办成了，极有可能借机转正，而张真本人自然也不会错过这个机会。 看到我过来，张真连忙邀请我入座，同时接了杯水给我 ;李总应该知道佰亿钢管吧，他们在这边直接投资了差不多两个亿。除了焊管之外，同时把镀锌这一块儿跟着建起来。焊管和镀锌这两个是不分家的，要是没有镀锌厂，可以说最少损失将近一半的市场。张真笑着说道。 这套说辞估计有现学现卖的成分，要么佰亿钢管申请的时候怎么拿下那么多地？ ;我对焊管行业也很熟悉，在咱们这边设厂有什么要求？享受到什么优惠政策？我问道，这才是我关注的重点。 ;这个根据投资规模享有不同的优惠，投资越多相对来说各方面的政策都会有所侧重。就比如佰亿钢管来说，在附加税上咱们给了一年免除两年优惠，等于前三年在税收上就能够省出很多钱来。 ;另一个就是土地方面，这种工业企业征用土地面积都比较大，所以价格上咱们城市也给了不少让步。佰亿钢管的地是按13万一亩出让，实际出让价格都在13.4万左右，而且选的是非常便利的路段。张真说道。 ;我在凤城那边有一个朋友的厂子准备转让，规模比我正在建的厂子一点不小，竞争对手就是佰亿钢管。如果那边成功的话，估计到咱们这边建厂得延后。当然，如果失利的话，可能咱们这边立刻就要动工。 ;占地大概在一百亩左右，准备上七条焊管线，六条喷漆线，肯定同时也要把公司办公楼以及后勤保障建起来。如果这么算的话，投资规模应该在八千万到一个亿吧！我轻轻松松的说道。 ;哦！张真一幅波澜不惊的样子，心里却是掀起了惊涛骇浪，这件事真要是定下来，真如张杰说的，他头上这;副字真有可能摘掉。 ;毕竟我们也是管厂，如果有合适的位置不妨通知我一声，到时候我也找我们负责生产的过来看看，好确定一下厂子该怎么布局。我说道。 ;既然你说跟佰亿钢管是竞争对手，似乎把你们两家安排在一块也不太合适，要么就在他们对面相距三五百米怎么样？你们不会是一样的产品吧？张真带着疑问说道。 ;不是！最好不要挨着，对面倒是没问题。我说道。 ;那就好办了，属他们公司占位置好，那么大的投资数额市里必然要给他们最好的地段，你们这个投资规模我也可以给你要一个不错的地方。你那边一旦确定，麻烦你第一时间告诉我。张真说道。 ;好！我这边一旦确定了，我第一时间给你打电话。说完站起来与对方再次握手。 接下来就是关于公司后续发展的事情，坤发毕竟是李坤最初注册的公司，如果继续沿用这个名字，多少还是有李坤的影子，既然新公司要成立，就趁这个机会彻底把公司改过来。 接下来的日子在平淡中度过，其中酝酿的洪流我能够清楚的感觉到，本身自己在运作自己的公司，而佰亿钢管也在不断削减库存，包括春节前做的二十多万吨带钢，此时几乎消耗的所剩无几。 不过这也给凤城佰亿带来了充足的弹药，此时传来消息的不是鑫京华，而是利达管业。韩建生终于放出消息，公司将于6月2日进行竞价出让，起拍价格不低于1亿。 这次转让的不仅仅是利达管业厂区及设备，包括公司品牌在内所有的一切。如果竞拍成功的话，韩建生等所有股东将会将利达管业所有的一切转让出去，接手即可继续维持生产。 李坤、邓海涛、谷士杰以及另外一个人何俊利，在接到这个消息之后，前后跑了利达管业不下五次，看到他们跑利达管业的人同样不少。 很快到了竞拍的日子，让我意料之外的是，鑫京华的人竟然也出现在了这里。不过我感觉对方过来搅和的成分更多一些，怎么可能让佰亿钢管这样顺利的把厂子拿到手。 地点设在了佰亿钢管的会议室，随着参与竞拍的不断到来，过来看热闹的越来越多，也就意味着竞拍时间越来越近。到上午十点，也就是竞拍参与到场的截止时间，经公证人员确认，有资格参与竞拍的只有四家。 第一位是凤城市鑫京华钢管制造有限公司，第二位是凤城市佰亿钢管有限公司，第三位是凤城下辖的安喜市增洲钢管有限公司，这个公司只有三条线，生产4分至3寸钢管。老板是钱塘省舜余市人，生产的钢管几乎全部在南方销售，极少在北方销售。 至于我的凤城市宏盛钢管只能算是末尾，与这些公司相比知名度太低，甚至可以被当做可以忽略的存在。不过我可以肯定，今天他们会重新认识一下凤城市宏盛钢管有限公司。 ;我们是凤城市公证处工作人员，我是公证员李正军，我是公证员王国辉。经我二人核验，参与竞拍四方代表账户资金均不低于一亿元，符合竞拍人资格，保证金500万全部到账。如果无特殊情况，即可开始竞拍。两位公证人员宣布了自己核验结果。 ;稍等一下，我们老板刚到咱们公司，马上进来。李坤说道。可以说这个节奏把握的非常好，成功吸引了所有人注意力。 就在此时我轻轻敲了两下门，然后推门进了会议室，四下看了一眼确认了邓海涛他们的位置，走过去在他们身边坐下。这下竞拍的和看热闹的震惊了，主要是我太过年轻，而且还是公司的老板，不震惊都有点不可思议。 至于鑫京华的人早已经知道了我的存在，此时看到我竟然和佰亿钢管不是一个阵营，脑袋想爆了也猜不出原因来。看到我的到来，何俊利笑了笑，从新厂区动工他就辞去了鑫京华的工作，到这边直接坐到生产经理的位置上。 ;今天我韩建生，凤城市海丰区利达管业有限公司法人代表，代表利达管业所有股东对凤城市海丰区利达管业有限公司整体拍卖，起拍底价1亿元，每次加价不低于50万。现在我宣布，竞拍开始。韩建生说道。 没想到韩建生说完竟然谁都不报价，最终局面由增洲钢管的代表打破：;我们出价10500万。知道低阶也不可能拿到，索性第一个出价就抬上去500万。 ;10550万。鑫京华的代表说道，没想到他们竟然真的举牌，有点出乎意料。 ;10600万。增洲钢管的代表再次举牌。 现在的价格都在他们考虑范围之内，毕竟韩建生带着大伙儿绕了整个厂区，包括机修车间在内，让大家对公司有了整体评估。更何况这些参与竞拍的公司早已经找人对公司做过评估，毕竟不能靠拍脑门做生意。 ;10700万。这次鑫京华的人直接加价100万，就现在他们和增洲钢管之间报价，只不过是饭菜前的甜点，不管最后出价多少，佰亿钢管必然接盘。 ;10800万。增洲钢管的代表没有犹豫就加了100万，似乎这个价格依然在他的心理底线内。 ;10850万。鑫京华这次没有加那么多，看来已经距离他们公司给极限不远。 ;11000万。这次增洲钢管直接凑了个整数，就是想看看别人到底出不出价，至于是不是他们的底线还真不知道。 .此时韩建生不动声色的看了我一眼，很明显这个价格已经到了他的预期上线，就看我后面怎么提价了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百零四章、结果——不以成败论英雄 谁都没想到价格这么一会儿就涨了1000万，而且还有两家没有出价，尤其是大伙最看好的佰亿钢管，很明显对方是有备而来。让大伙儿感觉意外的就是宏盛钢管，貌似只是一个商贸公司，至于坤发钢管只是做架子管的，有实力又能强到哪儿去？ ;11050万。李坤不动声色的把牌子举起来。 谁都没想到举牌的竟然不是佰亿钢管，反而是宏盛钢管。 ;11200万。佰亿钢管终于说话了，而且直接加了150万，很明显知道这不是宏盛钢管的底线，此时鑫京华和增洲钢管的代表相互看了看，都没想到这个时候这两家开始较劲，原本最不看好的宏盛钢管此时发力，看来这是要与佰亿钢管死磕的架势。 ;11250万。李坤面无表情的继续举牌，他才不在乎百亿钢管举牌是多少，只要你举牌我就加50万。 何俊利是谁？那可是何建立的大徒弟，也是何建立带的时间最长的徒弟，当然也是对技术掌握最好的徒弟。 小徒弟闫六喜在公司都能独当一面，更何况这个教的时间最长的徒弟，而且还在鑫京华混了十多年车间主任。就凭这一条佰亿钢管就不得不重视，而且从利达管业放出消息之后，邓海涛、李坤、谷士杰带着何俊利前后跑利达管业不下五次。 这说明什么？说明他们非常重视利达管业的设备，甚至非常看好接手以后的发展前景，否则断然不会这么来回折腾。就是想对利达管业进行最详细深刻的评估，这样才能确定自己出价的上限。 只有这样在竞价的时候才知道自己该报什么价格不亏，这样价格报的才有底气。 ;12000万。佰亿钢管这边再次加价，不过这次是加价50万，因为他们也不确定宏盛钢管是不是还会加价，没必要多花50万的冤枉钱。 ;12050万。李坤依然面不改色的举牌，甚至眼神都没在佰亿钢管的这几个人身上。今天佰亿钢管这边刘凤华没来，来的是销售经理刘凤武，办公室主任司铭和财务经理钱有铭。在我请假的时候就知道了这种结果，我来刘凤华肯定不来。 ;12100万。这边钱有铭再次举牌，眼神紧紧盯着李坤，都拿不准李坤会什么时候停，自始至终都是一个表情，一个眼神。韩建生甚至都怀疑李坤为什么要这种表情，总至于从表情看穿底线吧？ ;12150万。钱有铭再次把牌子举起来。 ;卧槽，这两家叫上劲了，没完了。哈哈……看热闹的不怕事大，开始有人议论。 ;不要说话，影响正常拍卖。公证处的人说话维持秩序，说话的赶紧闭嘴，免得大伙儿都被赶出去看不到结果。 我要的就是这个效果，来之前刘凤华肯定交代了集团的心里价位，只要没有触及到那个价位司铭他们就不会犹豫，即便是触及到了，他们也不会轻易放弃，甚至有可能打电话请示。 报价扔在继续，两家轮流加价。 ;13000万。如果你们再加价，我们放弃。李坤这次直接说话了，而不是板着死人脸等待继续加价。 这下钱有铭还真犹豫了，看了看司铭和刘凤武，最终还是把牌子举起来，;13050万。 ;我们放弃，恭喜你们！我们走！李坤非常果断的说道，甚至跟别人打招呼的机会也不留，和邓海涛他们一块儿从厂子出来，直接开车离开直奔宏盛钢管办公楼。 四个人坐在我的办公室里，谷士杰给大伙儿烧水准备泡茶。 ;李玉伟，我真担心他们突然不举牌了，那可就又要轮到咱们发愁钱的事了。李坤说道。 ;其实前面咱们演戏不是白演的，他们早把帐算明白了，以利达管业的产能只要价格不超过13500万，他们收就比他们重新建厂合适。还有一个，他们要是不收，就意味着有可能多出一个竞争对手来，也就是说他们不得不收。 ;不过真要是把价格抬高到13500万左右，我真担心他们放弃了，所以才把价格定在13000万，没想到他们心理价位也是这个价格。我说道。 ;兄弟，你说这个钱韩建生会给咱们么？邓海涛有点心虚的问道，毕竟这是拍卖款。 ;肯定会，除非他真的打算退圈，不在这个行业里面混了。这事要是抖出去，虽然说对咱们和他们影响都不好，但咱们这是生意竞争，而他则是信誉缺失。涉及到信誉办事的时候，没人敢信他。我说道。 ;希望是吧，没想到会这么弄进1000万来。邓海涛有点不大太相信。 刘凤华靠着椅子的后背盯着窗外，眼神没有任何焦距，很明显是在等消息，等拍卖的最终消息，算算时间也该差不多了。 其实心里也能够算到，就算结束我也不可能立刻回公司，自己公司也有事情需要交代，能等就是钱有铭他们几个的电话，就在此时手机真的响起来。 ;情况怎么样？一看是钱有铭的电话，刘凤华按了接听键立刻问道。 ;咱们拍到了！钱有铭说道。 ;好！刘凤华非常干脆的说道。 ;只是咱们多花了50万，竞拍到13000万的时候，他们明确说了再多就放弃，我就没有给你打电话直接喊了价。钱有铭说道。 ;我跟集团解释，你把后续工作安排好，让司铭把那边保安工作接手，免得东西被人偷走。刘凤华说道。 ;好的刘总。钱有铭说道。 挂了电话刘凤华就开始琢磨这事，如果没有李玉伟推动，公司绝对不会以这么高的价格竞拍下来，甚至真有可能树立起一个强大对手，这样做值么？ 另一件事就是该怎么给集团汇报，虽然是竞拍下来，但比集团预料的竞拍价格高出来五十万。钱虽然不多，但总有点不甘心的感觉。 最后一件事就是李玉伟该怎么处理，今天已经明确的站到对立面，这个合同也就没有了继续执行下去的必要，是不是该趁机把合同解除？如果要是和平解除合同还好，要是有纠纷的话就涉及到索赔问题。 如今以李玉伟的影响力，他们佰亿钢管就像是个笑话一样，被自己公司的人抬价多花2000万竞拍下一个公司，怎么看都不是多光彩的事。 在外面人看来，刘凤华考虑的丝毫没错，虽然宏盛钢管没有拍下利达管业，不过能够将价格拍到13000万的高度，可以说已经不是随随便便的企业能够做到的。 ;哥，我是刘凤华，这边竞拍的事已经结束，我给你汇报一下……刘凤华把详细经过给刘凤元做了汇报。 ;你说的没错，这个合同是没办法继续执行了，我这就给董事长说。既然是咱们主动放弃合同，那咱们避免后续纠纷，按全额年薪支付给他，这事我跟董事长说，你看看什么时候找李玉伟，把这件事给他说清楚。刘凤元非常爽快的说道。 ;好！我这就给他打电话。刘凤华说道。 挂了电话之后，李风华找到我的手机号开始拨号：;你好李总，公司有点事给你说，什么时候回来？ ;哦！马上，正在往回走。我说道。 ;那好！等你到了我给你说。说完挂了电话。 ;怎么了？刘凤华找你？李坤非常敏感的问道。 ;今天事闹的这么大，肯定会找我谈，估计十有八九是提前解除合同的事。本来还打算说一下公司变更的事，回头再说吧。我说道，原本还准备开会只能临时解散。 到公司的时候刘凤华就在办公室等我，这件事得必须了结，否则他就有那种如鲠在喉的感觉，恐怕后面的事情也没办法安心处理。 ;坐！刚才我把拍卖的消息给集团做了汇报，集团很高兴能把利达管业拍下来，不过集团知道你参加了现场拍卖，特意让我给你说一下这件事……刘凤华说到这里认真看着我，貌似想让我说点什么。 ;继续……我才懒得想集团说什么。 ;可以说你为集团为公司做出了非常大的贡献，但今天拍卖这件事已经站到了台面上，所以公司这边考虑到继续下去对你和公司都没有好处，所以打算提前和你终止合同。这些年你给公司做的贡献公司肯定不会忘，所以你最后一年合同年薪按全年给你结算。 ;如果你方便的话，可以随时办理公司交接手续，公司财务会把你的工资给你结清。刘凤华说道。 ;好的！还有别的事情么？已经猜到的事情，没有什么可留恋的。 ;没有了，希望以后还会再见面。刘凤华说道。 ;会的！时间不会长，呵呵！说完从刘凤华办公室出来，直接去找刘凤武交接手续，然后给财务打了声招呼，把我的东西装车上离开，这里该做的事已经昨晚，我的公司也该在这个时候有点新的变化。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百零五章、成立——这家公司又是谁 张真接到我电话的时候差点蹦起来，对于他来说我竞拍失利简直就是天大的好消息，所以第一时间就开始帮我申报。我这边也开始紧锣密鼓的做准备，主要是资产结算重组，以及公司名称变更。 6月6日晚上，公司所有人入股的几个人下班之后留在了会议室，主要是就是商量公司重组变更的事。 ;今天召集大家开会是有大事宣布，一个是坤发钢管结算、变更重组的事情，一个是磁安市将会建一个新厂，与咱们在建的新厂将会是同等规模，所以资金必须得抽调出一部分来用于新公司的筹建。 ;坤发钢管现在积累资金包括政府补偿到账的3000万，以及挂账的3000，合计190428921.7元，董事长建议分红1亿，剩余资金直接参与重组。江海燕说道，所有人都没意见，能分钱的事自然积极。 ;下面由董事长说一下重组变动情况。江海燕说道。 ;第一个变更公司名称，新厂将会用凤城市海丰区宏盛精密管有限公司，大股东我60%，李坤20%，邓海涛10%，剩下的10%归后勤员工和生产部门领导，这个到时候会给大家认购的机会，临时由我和李坤各持5%。 ;重组之后必然有分钱的，也有拿钱入股的，到时候咱们在调整，分完红之后也不差这点钱。谷士杰、范海娜你们两个抽调出4个业务来，去咱们新的管厂负责销售，和那边的戴海波他们两个组成新的销售处。我说道。 ;好的……几个同时答道。 ;新公司大体上就这点事，磁安市那边我已经进行了考察，占地面积大概120亩左右，新建一座像样点的办公楼，然后按着这边新厂规模7条焊管线和六个喷漆车间。股权方面给他们本地合作商10%，生产后勤10%，等于咱们可以分配的还有80%，你们两个怎么考虑的？我看向李坤和邓海涛。 ;真到外地设厂啊？李坤感觉还有点不可思议，没想到行动这么快，;我不能太贪心了，10%就行。 ;你不是不贪心，是到外地设厂你不放心。呵呵！你呢涛哥？我看向邓海涛。 ;10%就不少了，啥也不懂跟着分钱，太多了不好意思。邓海涛说道。 ;哈哈……几个人都跟着笑起来。 ;那剩下的60%先挂在我名下，到时候公司发展需要再往外转。江海燕你协助那边刘淑艳早点完成结算和分红以及股权变动的资金调整，这样咱们好去工商局完成注册变更。我说道。 ;好的！这些事敲定之后宣布散会，等的就是公司重组之后认购，只要这边完成能够抽调资金之后，就可以出资组建慈安市分公司。 差不多十天时间完成了公司的全面变更，包括新公司的土地也算进了新公司的资产里面，收钱最多的当让数李坤，毕竟股权从30%降低到20%，再加上分红都是一大笔回报。要是自己干厂子，没准哪年才能赚到这点钱。 6月20日，邓海涛开着他的奔驰拉着我、邓海涛和何俊利直奔磁安市，张杰已经在这里准备好了接待，这边公司注册的事已经完成前期工作，包括公司名称已经登记没有冲突，就叫磁安市宏盛精密管有限公司。 有张真帮忙，这边三天完成了公司注册手续，土地这一块儿已经完成了批复工作，只要账户资金到位，就可以拨付土地款项。也就意味着这块地可以真正动工，同时也标志着磁安市宏盛精密管开工建设。 随着土地款拨付，工程机械开始陆续入场，同时用彩钢瓦将这大片地全部圈起来。张杰是干什么的？建筑施工设备租赁，所以最不缺的就是建设计和施工方面的朋友。这些人听说有张杰的股，纷纷凑上来表示一下，两天就完成工地围栏隔离。 6月27日宜开业、开工、动土，磁安市宏盛精密管有限公司的鞭炮礼花声声震天，包括当地电视台记者以及磁安市当地的多个部门领导，此时都出现在这块即将动工的土地上。 ;对面是做什么的？奠基仪式也这么热闹？慈安市佰亿钢管的领导贾红军问道。 ;听说是凤城过来的，也是一家钢管厂。这边负责施工的乙方施工员说道。 ;哦！知道公司叫什么名字？贾红军问道。 ;好像是叫宏盛精密管有限公司，我也不知道什么叫精密管，听施工单位说的，他们签合同的时候用的这个名字。其中一个股东叫张杰，是我们的老朋友，我们的建筑设备好多都是从他手里租的。施工员说道。 ;好的，知道了！谢谢啊！贾红军说道。 简单这么聊了两句贾红军开始往自己临时办公室走，把自己调到磁安市建厂，原本以为是很美的差事，没想到厂子刚开始建对面就来了对手，至少心里是这么想的。 ;你好刘哥！我是贾红军，在慈安市这边呢。贾红军第一时间打通了刘凤华的电话，集团除了他之外，恐怕很难再找到一个比他知道凤城信息更多的人。 ;你好贾红军，有事？进度怎么样？你那规模可是比我大的多啊。刘凤华说道。 ;挺顺利的，不过今天我这听到个消息想找你问问，你对凤城的情况比较了解，应该能问出来。贾红军说道。 ;什么事？刘凤华好奇的问道。 ;在咱们磁安市佰亿钢管厂区对面，有个公司圈了120亩地建管厂，我听施工单位说老板是凤城的，公司名叫磁安市宏盛精密管有限公司，凤城有没有这样的公司名？贾红军问道。 ;知道他们准备生产什么？刘凤华的心真的提起来了，没想到报复会来的这么快。就像是我指着他的鼻子说，;你能在慈安设厂，我同样能在慈安设厂一样。 就像当初我说他们，;我能让凤城佰亿少走不少弯路，同样也能让你佰亿钢管集团多走多少弯路一样，他们有点还怕这种事情出现。 ;不知道啊，我也是一点消息问不出来，施工的问了当地工程公司，对方说他们认识的本地股东吃干股，不管公司情况。我都不知道去问谁了，集团也没有这方面的消息。现在咱们要是再跟集团提，铁定是没好事。 ;你看看动员你们那边的人，问问看这个公司到底是要做什么，真要是跟咱们有冲突，那这个玩笑可就开大了。贾红军非常不安的说道。 ;估计十有八九是李玉伟开的，我问清楚情况再给你回电话，你先别跟集团说，等我消息。说完挂了电话。 可以说没有比刘凤华更纠结的，刚刚跟我弄得不欢而散，现在要是打电话问我是不是在磁安市设厂了？是不是也要生产焊管？他没那么厚的脸皮，同样也拉不下脸来。 唯一能够扯上关系的恐怕就是韩建生，如果韩建生再不帮忙，那就不好说了。至于公司的业务去宏盛钢管业务那里打听消息，似乎可以，但很难保证成功。 ;你好韩总，最近忙什么呢？这边完成接手事情比较多，也没有来得及给你打电话。刘凤华客气的说道。 ;能干什么，这不几个朋友拉我准备去钢厂入股，正在建两座450m?3;的高炉，我正在考虑是不是入股。有什么事么？韩建生随口问道，要是没事决计不会给他打电话。 ;最近你跟李玉伟联系过么？是不是在磁安市建了个厂子？刘凤华问道。 ;还真不知道这消息，不过当初我们接触的时候，他确实非常有意接手的厂子，没有竞拍成功确实有到外地建厂的可能。韩建生等于也给了他个嫌疑很高的答案。 ;好吧，我给他打电话问问吧。这样两人又客套两句才把电话挂断，此时心里更加肯定我在磁安市建厂的想法。 奠基仪式结束之后邀请这些领导吃饭，招待完我们几个就踏上归程，接下来我们将会轮换到这里监督建厂，一旦有了合适的人选，就不用再继续这么折腾。 ;何大哥，你要是想来这边当总经理，我给你开年薪30万，有没有这想法？邓海涛开着车，何俊利坐在副驾驶上，我和李坤坐在后排。 ;你要是给我这个数，我真过来。何俊利直接说道。 ;那你得给家里说好了，别下次去你们家的时候嫂子骂我，好像我故意搞得你们两口子两地分居似的。呵呵！我说道。 ;不开玩笑，如果你真要是开30万年薪，家里的工作我能做通。这回何俊利认真了，毕竟这个年薪不是个小数。自己当个车间主任也就是20万左右，而且这两年还比以前多了，要么连这点数都拿不到。 ;那就好，其实不到万不得已还真不想让你去磁安市，不过那边厂子建完投产之后就好说了，新建厂就是麻烦事多点。我说道。 ;这个我有经验，海丰区怎么办？何俊利问道。 ;韩建生找过我，他手底下的车间主任也有辞职不干的，想到咱们公司来，所以我也在跟他们协商。如果有愿意去磁安市的，比咱们海丰区年薪高5万，算是补贴吧。我说道。 ;你要是这么开年薪，肯定有去的，这样我也有个搭话的。呵呵！何俊利说道。 就在此时我的手机响起来，电话是谷士杰打进来的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百零六章、邀请——都没想到对方来 ;谁打电话啊？李坤问道。 ;谷士杰，说完按了接听键：;谷士杰，啥事？ ;今天是不是咱们磁安市公司的奠基仪式？我在新闻上搜到了。谷士杰说道。 ;哦！哪里的新闻？我立刻问道，同时按了一下手机免提键。 ;华夏钢铁网，他们发布消息说，继磁安市佰亿钢管落户慈安市之后，又一家大型钢管企业落户磁安市，为磁安市钢铁产业链延伸打下非常雄厚的基础。从此磁安市的板带轧制行业以及焊管行业发展将迈上新台阶。谷士杰说道。 ;消息挺快的，不过今天的奠基仪式当地领导去了不少，这个新闻肯定也会登上地方电视台。没有对咱们公司信息介绍吧？我问道。 ;没有！只是说咱们是一家大型焊管制造企业，其它都没提。还有一件事，今天百亿钢管的销售处长韩江水给范海娜打电话，问咱们公司是不是在磁安市设厂了。范海娜告诉他是，不过没有告诉他咱们生产什么。嘿嘿！谷士杰说完自己就笑了。 ;什么师父教什么徒弟，都够阴的！李坤插了一句，车里几个人都笑起来，似乎几个人都知道范海娜是我带的徒弟，所以也就敢开这样的玩笑，阴人的事好像我干了很多似的。 ;这个没什么好隐瞒的，现在不知道最多也就是心里膈应，等咱们真正建起来之后迟早会知道。下次他们再问就大大方方的告诉他们，估计是刘凤华不好意思问才让他们问的，我手底下那几个人肯定是不好意思给我打。呵呵！我说道。 ;那他们要是再有人问，我就直接告诉他们啦。谷士杰说道。 ;告诉他们吧。说完之后挂了电话，那曾想这个时候韩建生把电话打过来，竟然也是问了这个问题，挂了电话我们几个都笑起来。 ;我说兄弟，是不是刘凤华急眼了？何俊利问道。 ;十有八九是，要是问不出个三二一来，集团那边问他都不好交代，所以能够找到的关系就都问个遍。他们也是笨，让你师父何建立打个电话不就得了，这种东西不可能那么保密。邓海涛说道。 ;十有八九也是考虑到师父的面子，所以才没找我师父。何俊利把话接了，也是最准确的答案。 李坤把我们送到宏盛钢管这边，大伙儿的车都在这边，各自开车回家。我到家的时候闺女还没有睡觉，听到开门声赶紧往门口跑，平时一开门就想让爷爷奶奶带着出去玩，所对开门声特别敏感。 看到我进来愣了一下，这次出去这么多天没见，似乎小脑袋里少了点什么。低下头想了想再次抬起来瞅着我：;爸爸！ ;哈哈……我的小宝贝！说完蹲下一把将她抱起来，;晚上吃的什么饭？ ;你你（米米）。小宝贝说道。 ;你这一出去就好几天，新房要是领回来了，今天我带爸妈去看了看，那房子大的有点夸张，现在老妈就发愁怎么打扫了，你非让买那么大的。呵呵！陆美娜说道。 ;没啥好发愁的，又不是每天都打扫一遍。再说了，一个自己家住的房子，懒得收拾了就扔着，又不是天天有人来。我非常无赖的说道。 ;不嫌丢人啊，真要是突然来个朋友看到家里乱七八糟，你好意思！说完陆美娜狠狠瞪了我一眼。 ;对了！说个正式，你查你的银行卡了没有？嘿嘿……我说道。 ;什么银行卡？陆美娜看都没看我，一边忙着手里的教案一边说道。 ;我好想给你说了，坤发钢管更名重组，进行了一次分红，同时咱们在慈安设了个新厂，我们去磁安市就是弄这事。我说道。 ;听你说了，卡的事忘了。陆美娜理直气壮的说道，我只能拍了拍自己脑门，貌似生了女儿之后，陆美娜的脑子有时候真的不在线。 ;亲爱的陆美娜小姐，你的卡上有700万分红资金等待你处置，请不要忘记！我蹲在她旁边瞅着她说道。 ;700万啊？咋分这么多。下次我去银行开个短信提醒，要么我什么都不知道，脑子还有点不太好使。对了，咱们房子我找了装修公司，他们正在出图，等出来之后我给你看看。一层是我的地盘，全是真皮沙发，包门什么的采用紫檀颜色，显得高档。 ;二楼全部归你，咱们全部用酸枝或者红木、紫檀类的实木家具，你觉得怎么样？这样你有朋友过来就到二楼喝茶，我要是有同事过来，让她们跟我在一楼欣赏咱们家高档真皮沙发。嘿嘿！陆美娜说道。 ;赚钱的事归老公，当家的事归老婆！没问题！说完在陆美娜的额头上亲了一下，两个人傻笑起来。 跟媳妇打过招呼之后去洗了个澡，然后回来陪爸妈歇会。 等我坐下之后老妈说道：;你哥打电话商量结婚的事，安永兰月底就毕业，已经在新郑市找到工作。毕竟没有打算长时间干，所以工资稍微地点，好在时间比较自由。 ;他们两个商量日子了么？我嫂子那边肯定她们家也得看好日吧。我说道。 ;你嫂子怕这边脱不开身，毕竟晨雨太小离不开人，交给人家照顾咱们也不放心。你嫂子还特意感谢你让她们在燕京买房的事，她说燕京的房子涨的太夸张，现在她们买的房子已经涨到8500一平米，涨了3500，都不敢想。老妈说道。 ;我就是怕这种事才催着她们买的，当时给了他们一百万，买车花了差不多三十万，房子花了65万，等于她们手里也没剩下什么钱。下次他们要是再打电话你们就问问，要是没钱了你就给他们五十万，别说是我给的。我说道。 ;你给你哥他们钱给美娜说了么？老妈问道。 ;说了，每次给他们钱都给她说，又没多少钱。我说道。 ;对，两口子过日子把事情说明白，不容易闹矛盾。呵呵！美娜这段时间一直让你爸去考驾驶本，这不你爸又去驾校考驾驶本去了。在村里常开拖拉机，估计用不了多长时间就能考下来，美娜打算给买辆车，这样开车熟练了去那也方便。老妈说道。 ;老爸这个岁数学车还不晚，呵呵！我说道。 第二天我准时到宏盛钢管办公室坐镇，车到佰亿钢管门口的时候还往里看了看，没想到两年多时间一晃就过去了。到公司之后烧水泡茶，估计以后这就是正事。 刚把水烧开邓海涛就带着进了我的办公室，来的两个人我都不认识，似乎邓海涛跟他们也不认识，很明显是指明来找我的。 ;我给你们介绍一下吧，这位就是我们公司董事长李玉伟，这位是咱们凤城鑫京华总经理郭海生，这位是他们销售经理杜景文。邓海涛说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百零七章、逆言——旁言胜过千万语 这个结果实在是有有点出乎意料，更没想到他们两个会亲自登门，不过现在不是愣神的时候，赶紧站起来跟对方打招呼。 “欢迎欢迎！快请坐！”一边与他们握手，一边邀请他们坐下。 刚好壶里得水烧开，拿水将茶盅冲洗了一遍，接着将去南夷省带回来的茶叶泡上，用水洗过之后，才将第一壶茶给他们两个和邓海涛倒上。 “我还真没想到两位会亲自登门，没准我们对门一直瞅着你们两个呢，哈哈……”我故意给他们开了个玩笑。 “哈哈……李总真会开玩笑，如果他们真要是有这个精力和本事，不做间谍就有点可惜了。哈哈……”郭海生说道。 “说句实话，利达管业拍卖的时候，你们公司出现让我吃惊不小，不过这才是一个大企业该有的气度，到什么时候该出现的就得出现，有一幅波澜不惊的样。” “回来我跟韩建生聊天的时候也提到你们厂子，似乎你们公司今年的转机不是很大。虽然比去年要好上很多，但依然赚不到什么钱，是？”我说道。 “你说的没错，今年依然说不上多好。我们公司前面的工作怎么做的我就不再点评，没有发现你是佰亿钢管政策的主导，这件事确实有点瞎。不过利达管业拍卖结束之后，他们就给我汇报了这件事，手上有事脱不开身，就拖到了现在。” “你能出现在拍卖现场，我就知道你和佰亿钢管就已经不可能再继续，所以就打算过来拜访一下。其实前几天我们来过一次，不过当时你们警卫说公司的领导都出门去了磁安市，所以我们两个也就没有进来。新闻上的那个厂子是你们的？”郭海生问道。 “是！这边距离高速口不远那个厂子就是我们的，其实当时能不能拍下利达管业已经不重要，我们有了退路就没必要再扩大，毕竟我们新厂区比利达管业还有优势。关键是我们建厂和买设备，自己花不了多少钱，都是补贴来的。”我说道。 “哦？”杜景文一脸疑问的看着我，包括郭海生在内。 “坤发钢管厂子整体搬迁，整个厂区被房地产开发商征用了，要么那一大片都没办法开发。我们也没有狮子大开口，三倍土地加6000万，上面算计了一下也差不多，直接进行了土地划拨和现金补偿。” “如果春节前我们能够完成搬迁，补偿全部到账，现在只给了一半，等这边开始投产，我们那边就停产搬迁，不等新厂这边全部投产再搬。”我说道。 “过来的时候我们还说呢，估计过两年你这个位置也保不住，眼瞅着就要到这边了。”郭海生说道。 “可不是，我也发愁这事，担心在搬迁不知道给指哪儿去了。你们过来有什么事？要是邀请合作就算了，佰亿钢管不仗义，但我李玉伟不能不丈夫。”我非常肯定的说道，免得对方诚挚邀请双方都下不了台。 “那倒是不至于，我来之前也大概了解了一下李总的情况。说句实话，你这人办事讲原则，让人觉得舒服。所以来之前就考虑到了这个情况，既然我们鑫京华从开始就败了，但我们也要输的心服口服。” “现在公司是新的领导班子接手，可以说公司能换的人基本上都还完了，我就想着怎么可以把公司的整体面貌给改变一下。如果没有根本性的改变，迟早一天还得沦为笑柄，笑我们集团都是酒囊饭袋，这点问题就都不能解决。”郭海生说道。 “我也了解过你们公司的情况，我说的对不对你们只供参考，第一个我感觉你们公司制度有问题，让员工失去了创造性和主动性；第二个就是人有问题，缺少担当，让该有的机会给错失了。” “我给你举个简单的例子，你看着我给我们采购打电话，你也考虑一下你们公司才能够不能做到这一点。”说完我给赖江坡打电话让他来我办公室，很快赖江坡就跑上来。 放在平时这帮人肯定上来就找地方坐，不过一看今天有外人就没有那么随意，进屋之后给我打招呼：“董事长有事？” “坐！我想上两万顿带钢库存，你觉得怎么样？”我问道。 “不行！为啥现在上库存？就算是咱们做库存也得七月份中旬以后再考虑，现在上库存就是往里搭钱。眼瞅着别的管厂货都卖不动了，咱们还傻了唧的上库存，你从哪弄的傻子客户要货？” “远的不说，你看看咱们对面，他们家库存有多少就知道啥情况，拼命消减库存都减不下去，我感觉不是上库存的时机。”赖江坡语气非常肯定的说道。 “那现在带钢咱们怎么操作的？”我故意问道。 “库存有2500吨，差不多够四天的量，每天都盯着及时补。这个时候没必要做那么大库存，要是咱们新厂不投产，这边到七月中下旬价格差不多了，可以把库存做到一万五左右。不过我感觉今年市场不会好。” “刚进五月份市场就开始疲软，不是啥好事，咱们跟得上形势不停产就行，没必要再赌大的。”赖江坡说道。 “行了，下去，带钢不用进，我就是问问你怎么看这个市场。”我说道。 赖江坡看了看我又看了看沙发上坐着的两个人，最后留意了一眼邓海涛，邓海涛对他笑了笑让他下去，这才从办公室走出去。 “郭总、杜总，你们公司的采购有这种主见么？我可以非常肯定的说没有！你们公司一直都还是老一套，采购的带钢规格最合理化，数量满足当日生产就可以，最多不能超过多少，这样可以以最少的资金保证公司正常生产，同时还要考虑公司不会停产。” “那一套早过时了，如果还是那种思维的话，你们永远也别想跟佰亿钢管竞争，从原材料价格上就能把你们玩死。刚才说杜总是负责销售工作，我在佰亿钢管也负责销售工作，当然公司决策事算是我的副业。” “我就问你一句，公司库存价格和库存量你敢当家作主么？不敢！为什么？因为公司有太多的条条框框限制你，出错了你担不起责任，甚至会职位不保；做对了你拿不到好处，让你失去了对这个职位的担当。我说的对不对？”我盯着杜景文问道。 这下轮到杜景文抓瞎了，虽然他很想说他敢做，但事实面前他不得不说实话：“做不到！” “我在佰亿钢管做得到，我们公司的销售部门领导也能做得到，只需给我打个电话就完事。我们不怕出错，公司也容得起员工出错，谁都不敢保证自己的决策就万无一失。关键是这个学费交了之后，你下次遇到的时候别再犯。” “我们公司规模没办法跟你们鑫京华比，但我们也有我们的公司制度，我们的制度是为了让员工主动去做什么，这样做了会得到什么样的好处；不是为了约束员工不能怎么做，这样会受到什么样的处罚。道理一样，出发点不同。”我说道。 “喝茶……喝茶……”看到两人稍微有点不好意思，邓海涛连忙招呼大家喝茶，等大家放在茶盅之后，邓海涛再次给大伙倒上。 “李总一席话，真是振聋发聩啊！原来我还在犹豫来，还是不来。最终下定决心还是来，什么面子不面子的，面子再大也没有公司业绩更重要。能拿得出业绩来，见谁都有面子，今天我们是来对了！呵呵！”郭海生不失尴尬的说道。 我连忙摆了摆手说道：“郭总谦虚了，实际上你们是被突然亏损给打乱了分寸，主要还有一点就是鑫京华站在高位时间太长了，忘了下面什么样。如果随便把一个竞争激烈的厂子老总调过来，用不了多长时间就能扭转局面。” 不管是郭海生还使杜景文都是一愣，很明就明白过来问什么会安排他们来凤城，立刻会心的笑起来。“谢谢李总，我们真懂了！难得过来一次，中午我请客，如果不是李总一席话，我不知道还要等多长时间走出来。” “你就不要给我戴高帽子了，我也就是以局外人的身份看，否则我怎么可能看那么明白。当时我除了是佰亿钢管的销售经理，我还是宏盛钢管的经理，呵呵！”我连忙说道，结果几个人都跟着笑起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百零八章、教育——媳妇仍有鲲鹏志 下午吃完饭之后杜景文开车拉着郭海生返回厂子，两人在车上心里也都在琢磨事，后续的工作该怎么开展？要不要向集团汇报？是不是该争取更多的主动权？ 集团做大之后订立了太多规章制度，也正是这些条条框框直接把所有人束缚在内，渐渐的这些员工学会了遵循条条框框做事，也学会了怎么在条条框框下推卸掉自己的责任。 就如我说鑫京华的采购一样，我按公司要求按当天的价格，采购进来公司当天需要的货，至于公司赚钱赔钱跟我有啥关系，至少我的工作没有做错，公司制度就是这么定的。 “郭总，你说以后咱们的工作，是不是要尝试突破一下这些条条框框试试，就算咱们不敢轻易做主，最起码可以向上面领导申请？”杜景文问道。 “突破可以试试，但违反原则的事情不能做。至于申请？你向谁申请？咱们公司的制度卡的死死的，你只能向我申请，没办法向集团申请，最终还是由我来决定。等有向集团申请的事，那恐怕就是大事。” “咱们先尝试改变一下状况，拿出业绩来咱们都是对的，唱的再好最后还是亏损，咱们也就落个‘纸上谈兵’的话柄，最后还不如不说。”郭海生说道。 “你说的对！咱们拿不出业绩来，说的多了反而成为别人眼里的笑话。”杜景文说道，等于两个人观点一致，同时也决定了后续凤城鑫京华的独立性。 回到公司之后邓海涛问道：“他们很明显是奔着邀请你来的，你怎么真把口给堵死了？” “他们不仁，但咱们不能不义。如果咱们也是从事焊管生产，跟鑫京华合作又能怎么样？可现在咱们能从鑫京华身上捞到什么好处，就为了给佰亿钢管添堵啊？那就显得咱们太小气和不成熟了。” “其实我现在挺感激佰亿钢管呢，你看着，他们在哪里设厂，咱们就追到那里。津沽就算了，他们本身就没有什么优势，咱们凤城厂子就能把整个津沽很燕京市场覆盖，不过他们在雁翎市有个厂子，咱们可以考虑在那里设厂。” “磁安市只是咱们向外走出去的第一步，只要那边站稳脚跟，咱们这边也就培养出了能够走出去的人，这样咱们就可以在外地设置更多的厂子。凤城是咱们基地，就好比产蛋的母鸡，外地就是咱们的战场。” “他们佰亿钢管能够做到一年建个新厂，咱们宏盛钢管也能做到，只不过咱们培养人的速度跟人家相比还是差了些，这就是咱们与人家最大的差距。今年你多跑跑咱们新建的厂子，下次建厂的时候我把你派出去，也可以多给你股。” “我最放心的就是李坤，对公司最不放心的也是李坤，要是他愿意往外跑，现在咱们哥几个就可以筹集资金到雁翎设厂子。”我有点无奈的说道。 “没想到是我先掉链子了，嘿嘿！”邓海涛有点不好意思的说道。 “所以我现在考虑的人选里面有两个，一个是谷士杰，另一个就是赖江坡。公司投产我就把谷士杰调厂子当副总去，让李坤当个总经理培养小能手。把谷士杰培养好了咱们就去外地设厂，然后接着培养赖江坡，或者两个人同时培养。”我说道。 “其实赖江坡比谷士杰更容易培养，我觉得你先培养赖江坡更合适，本身他就不是咱们凤城人，到雁翎市上班回家比咱们凤城还近。你想想，他本身就负责带钢采购，对原材料非常熟悉，而且一直在厂子，对厂子的生产也熟悉，没有比他更合适。”邓海涛说道。 “新厂投产我就把李坤调到新厂，老厂就交给赖江坡负责，最后俩月再把他调到新厂当副总，然后完成老厂拆迁。如果今年效益没问题，咱们春节前或者过完春节到雁翎市考察，然后选址建厂。怎么样？”我问道。 “当然没问题，关键是咱们现在上哪里找那么多人手。车间主任似乎没有太大问题，利达管业过来了4个，再加上原来咱们坤发钢管的人，再培养的话估计得过一段时间，否则有点太匆忙了。”邓海涛说道。 “回头问问李坤，或者让利达管业过来的这几个人试试，没准他们可以从原来的单位挖过人来。其它先暂时不考虑，我刚发现培养个技术人员比培养业务难得多。貌似我跟着师父学的时候，也没感觉有多难啊！”我说道。 “你是非常优秀的学生进车间，别人呢？别人是啥都学不会才进的车间！能比么？”邓海涛一顿白眼，好尴尬。 难得自己当了老板，再也不用看别人的脸色过日子，貌似刚刚被邓海涛白眼，算了，不记恨他。嘿嘿…… 时间刚刚五点就开车离开，距离下班还有半个小时时间，这个时候回凤城不会太堵，要是过了五点半再走，基本上没有一个小时不会到家，都是上下班的车。 凤城的钢铁工业成就了一大批富豪，同样也成就了一大批产业工人。农民工的工资调整以后，各个厂子的工人工资都跟着有不小幅度上扬，否则很多人宁愿到工地卖苦力，也不愿意绑在车间上班，道理就这么简单。 这次没有直接回住的地方，而是到美娜他们学校去接她，到学校门口才发现找个停车的地方有多难。此时门口可以说一个停车位没有，等孩子的家长都在门口站了一大片，估计上完课又得八点多了。 绕了一大圈没办法只能把车开进新买房的小区，因为是大平米跃层可以买三个车位，这点让我很意外。只是还没有入住，所以跟警卫打个招呼提前把车牌登记上，依然可以先把车开进去找地方停，前提是别停路上。 看看门口这么多家长在等着，犹豫了一下就准备进去。 “你这也是送孩子过来补课？”忽然一个家长给我打招呼，把我也当成了送孩子补课的家长，主要是等孩子没事做。 “对，我们家孩子补《物理》课，你们呢？”我嘴上虽然这么说，心说我们家孩子要是这个时候知道《物理》是啥，大了能超过爱因斯坦。再说了，我有那么老么？ “是么？我们家孩子也是补《物理》，我们家孩子的同学说这的老师课讲的特别好，所以带孩子过来听了两节课，孩子说跟他们老师讲的不一样，听着更容易懂，这不就给孩子报了名。如果确实有效，以后孩子补课我就选这儿了。”家长说道。 “现在孩子们马上就要期末考试，就补这么几天课能有什么效果，我们也只是试试，真要是有效果再考虑暑假补课，孩子暑假出去瞎折腾还不放心。”我直接说道，毕竟马忠义他们家给孩子补课就是这目的。 “哎呀，我都忘了这个，还是你提醒的好！”这位家长激动的说道，每年假期都担心孩子出事。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百零九章、代课——辛苦半天不算数 在外面跟等孩子的家长聊了时间不短，他们家的孩子下课从教室出来，我这才去里面看看美娜他们情况怎么样。 这边我来的并不多，知名度还没有我在培优教育学校那边高，除了韩春梅和廖淑香他们两个，认识我的也就从培优教育跳槽过来的两个老师。主要是他们两个也住在附近，这样上完课几分钟就走到家，家里也放心。 “李总，你咋有空过来了？不置于一天不见就想我们娜娜了？”看到我进来刚好被下课的韩春梅碰到，就被她调侃起来。 “想媳妇了就翘班，嘿嘿……是不是有点太不敬业？他们呢？还在上课？”我问道。 “报名的孩子太多，都开了大课。楼下一个教室，楼上三个教室。两个大教室刚刚讲完《物理》，另外两个同时讲的《化学》，一会儿《物理》、《化学》《数学》三门课同时讲。前面大课听过的学生，如果要是没听懂的话，教室有空位可以继续听，的。” “这是美娜的主意，就这一个主意，几乎笼络了大部分家长的心。这才开了刚刚半个月，我们几个就在考虑是扩大规模，还是从新选址建分校，或者找更大的地方。”韩春梅无奈的说道。 “你等会儿，估计美娜也得稍微歇会儿，我去买瓶水去。”说完就准备往外走。 “别去了，你等会儿，我去买就行了。怎么能断水呢？”说完我就往外走，韩春梅不好意思的笑了笑，翻开备课本准备下一堂课。 “韩老师，刚才那个是谁啊？也是咱们这里来的老师？”一个老师从一对一补习课堂下课，刚好看到我们两个聊完。 “咱们可请不起这种身价的老师，呵呵！别瞎想了，那是陆美娜她老公，我发现没水了说准备去买瓶水，他就主动去买了。”韩春梅说道。 “咱们老板她老公很有钱么？”这个老师非常惊讶的问道。 “我觉得，在他们家钱跟纸差不多，只不过是不太喜欢招摇。等时间长了你就知道了，咱们老板和她对象都是特别随和的人，同样也是非常大方的人，前提是把工作做好。呵呵！”韩春梅说道。 就在此时我一个手提着一件矿泉水从外面进来，四下看了一遍只能放在前台旁边。然后用手指了一下，“一件常温的，一件凉的，你们谁进去顺便给其他老师拿瓶水过去，嗓子最重要。” “好嘞！”韩春梅笑着说道，同时直接拿了四瓶水挨个发给教室里的老师，包括一对一补课的老师，很快每个老师手里都拿到了一瓶矿泉水，想换凉的自己到前台换。不过水发下去，陆美娜也知道我到了。 “你挺闲啊？这么早就跑回来。”陆美娜说道。 “可不是，像我这么不敬业的直接被人家给辞退了，虽然工资一点没少发，不过我却成了无业游民，要不你赏碗饭吃？”我故意说道。 “那边一对一教室，有个学生等着补《化学》，你要是有空就过去给人家补补，咱们现在老师都忙不过来。主要是解题，不是讲课。”陆美娜说道。 “初中还是高中？”我问了一句。 “有区别么？”说完还瞪了我一眼，貌似还真没有区别。老婆大人有令，出发！呵呵…… 我发现在外面等着非常的无聊，坐在这里给这些孩子讲课的时候时间过的特别快。眼前补课的孩子补的是初中《化学》，基础知识掌握的太差，没办法只能让他把书本翻出来，告诉他基础知识应该掌握那些内容，就差把整本书的重点划一遍。 两个小时的时间不知不觉中过去，等一个补完课的老师来到我们这个小间的时候，刚好听到我给这个孩子讲课，因为没有见过我就在门口听了一会儿，直到我给孩子补完课才说话。 “你是刚来的老师？我发现你讲的挺好，在哪个学校当老师？还是专职补课的老师？”那个老师问道。 没想到刚好廖淑香下来给碰到了，立刻开玩笑说道：“他这样的老师咱们可请不起，一节课最少不得三五万啊。” “你别听她瞎说，我是陆美娜她对象，看你们忙不过来，美娜就把我给支过来了，不能让人家孩子一直等着。”我说道。 “我在外面听了一会儿，我发现你确实讲的非常好，尤其是你系统讲整本书要点的时候，我真把你当成教了好几年的老师了。”说话的女老师扶住廖淑香，一块儿往前台走。 刚好我补课的那个孩子在前台结算，交给前台300块钱，同时给接他的妈妈说道：“妈，那个老师比我们老师讲的好多了，不光教我解题，他还把我们课本给分析了一遍，不知道下次来是不是还能让他补课。” “恐怕不好说，那是我们校长她对象，平时很少来的。”前台摇了摇头说道。 “好，那下次过来再说，老师教你的东西今晚回去再复习一遍，这样能够多记住点。谢谢老师！”对方家长说道，然后领着孩子离开了学校。 “姐夫，你这事办的不对啊，怎么还抢我们的饭碗呢！”前台小姑娘说道，不过说完几个老师都跟着笑起来，刚好美娜也上完课从楼上下来。 等孩子们全都离开了之后陆美娜才说话：“大家都发动力量，咱们老师还是有点少，是说可以多挣点钱，但真要是累坏了就不值当了。” “要不咱们去师范照几个大学生来呢？”突然有老师说道。 “不行！这个口必须堵死，咱们对不起家长对咱们的信任，没有教学经验的不能用。小湘，下次那个补《化学》的孩子来了之后，把今天的补课费退给人家，我对象补课的课时费不算，就当学雷锋了。”陆美娜非常坚决的说道。 “可是你对象他讲的非常好，甚至有些老师都不如他，这个可以收的，我在门口听了十多分钟。”立刻一个老师说道。 “他的教学能力我知道，辅导燕京一个高中生考上了重点大学，教个初中生不用怀疑。毕竟他们不是咱们学校的老师，这个钱不能要，记得下次退给人家。大家一块吃个饭方便么？刚好对面就是饭店。”陆美娜说道。 “没问题……哈哈……”这些老师刚上完课，老板还管顿饭，省的回家再做饭或者热剩饭了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百一十章、关心——竖起企业价值观 “我只定了包间，菜只点了凉菜，热菜你们大家随便点，烧烤也可以的，他们这里有烧烤，楼下外面摆摊吃烧烤的也是他们家的。”美娜说道。 “今天老板发话了，咱们可得给老板面子，只看口味不看价。哈哈……”廖淑香说道。 “你特殊照顾，一个人吃俩人的饭，不建议你吃刺激性的饭菜，包括辣的和芥末什么的。我当时玉伟天天看着我，这大夏天凉水不让喝冰激凌不让吃，都快折磨死我了。”陆美娜开始诉苦。 “别提了，他出个差给我和韩春梅打好几遍电话，就是担心你趁他不在家偷偷去吃，让我们两个监督你。”廖淑香说道。 “那刚好我以后天天监督你，为了我们伟大的下一代，你必须得管住自己，哈哈……”所有的过来吃饭的老师都跟着笑起来。 大家聊着天饭菜陆续端上来，热菜开始上大家就动筷子开吃，毕竟时间不早了，大伙儿又不喝酒，好吃饱了早点回家。廖淑香挺着肚子不方便，送人的任务交给了我，陆美娜开车送韩春梅和另外一个远点的老师，等我们两个到家已经九点。 本来还打算早点回来，没想到直接到了这个时间点，还好在上班之前陆美娜回来喂了一次奶，否则估计又胀的难受。小晨雨还没有睡觉，看到妈妈回来刚好先吃奶，吃着吃着就睡着了，我抱起来送到老爸他们房间。 “你们现在什么打算？真打算扩大规模吗？”我看着陆美娜问道。 “不是扩大规模，我是在研究以后该怎么办？咱们小区门口的商铺已经开售，以咱们小区的地理位置肯定是卖的不错。不过我也发现了一个问题，你觉得什么行业开店铺能够开三层？几乎不可能！” “这几天上课之前和她们两个聊天的时候就说这事，有没有在他们小区门口买商铺的必要。可以说三层都是大家不愿意要的楼层，对于咱们当教室来说根本无所谓，而且三层基本上都是通的，隔断成多大教室都很方便。” “她们两个的想法跟我一样，所有的关键点都在这个暑假，只要这个暑假能够平均到每天补课学生不低于五十个，我们就有足够的底气考虑这事，甚至不用再考虑建分校的问题。”陆美娜底气十足的说道。 “你就不怕人家把商铺销售一空？你别忘了那是什么地段，商家有的是策略把商铺销售出去，比如开健身房什么的，这种完全不需要你到上面逛的客流量，只需宣传做到位即可。还有美容保健之类的，完全都可以做到。”我直接打击道。 “也是，那我要是先把它买下来呢，就算假期不景气，平时我也可以考虑那边当分校，等这边合同到期就退租，用自己的地盘也最有底气，你说呢？”陆美娜问道。 “我觉得你确实可以先买下来，甚至尽可能的买大点，这样办公区、休息区都有了，等于你的培训学校有了自己固定的办公地址，即便是将来甚至分校也简单。”我直接提出建议，毕竟这是陆美娜一直都梦想的事情。 “入股你觉得怎么分合适，现在她们两个只拿出来5%的股金，剩下的全在我手里。当时我说的，只要她们有钱了随时可以换我手里的股权，不过学校刚开始办，也不知道他们想要多少。”陆美娜念念的说道。 “钱是赚不完的，如果考虑后续还有人加入的话，你给他们两个每人25%或者是20%，将来再有人加入从你的股权往外转。不过你们也商量一个上线，而且最好也有明确的条文，这个甚至只需要你们三个都知道就可以。” “公司是因为你们三个才组织起来，说白了其他所有人都是外人，所以什么时候你们三个不能出差错。就像是我的公司，什么时候我和邓海涛都是一致的，这样具有很强的排他性，就算是再大的问题不至于翻船。”我说道。 “我知道你在提防什么，我现在考虑的是怎么把股权送到她们两个手里，又不伤她们的自尊，明白么亲爱的老公？”陆美娜一脸认真的说道。 “很简单，分钱！你要是觉得一年或者半年分一次太长，你可以考虑一个月分一次，坚持半年基本上她们两个手里就都有钱了，只要她们不是那么败家的话。这样你就可以名正言顺的给她们两个开会，打算把多少股转到她们手里。这样总行了？”我说道。 “那就一季度一结算，等十月一假期结束就跟她们两个算账，不过到时候廖淑香可能算不了帐，记得她说预产期9月底，现在坚持上课我们都提心吊胆的。”陆美娜说道。 “那这段高峰过去赶紧让她休息，大不了花高薪聘请老师，孩子和身体这个容不得半点大意。”我连忙提醒，等于把买商铺的事也定下来。 “恩！”陆美娜算是答应下来，毕竟三个多年的好姐妹，谁都容不得意外，更何况成立学校是三人上大学时的梦想，但不能拿自己的身体和孩子的生命开玩笑。 陆美娜还在培优培训学校的时候，她们两姐妹知道监督，现在轮到廖淑香了也必须监督，这才是好姐妹该做的事情。 “你们培训学校的名字谁取的？还是你们姐仨研究的？”我一边看书一一边说话，既然自考开始了，还考过了那么多课，就没有必要半途而废。 “我们自己取得，家长都是望子成龙望女成凤，咱们学校也不能落了名声，所以学校名必须起的象那么回事。研究了两天就起了这个名字，至少我们觉得还不错。”陆美娜有点洋洋得意的架势。 “我觉得也不错，不过既然是以公司的形势存在，是不是就该把自己的公司名称，代表含义，企业制度、企业文化等等这些东西归类一下。反正你的企业管理学位也到手了，这些东西对你来说难度也不大。” “尤其是你们你买下商铺之后，非常有必要把教学区域和办公区域分开，让家长看到你们办公区域之后，感觉到你们是一家非常正轨的教育机构，孩子交到你们手里放心。”我说道。 陆美娜停下手里的活看过来，“我发现你是学啥像啥，不简单啊！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百一十一章、培训——利当下志在千里（上） 在与陆美娜这样聊天的时候，我也注意到了自己身上存在的问题。陆美娜的鸿鹏教育可以给所有的老师一个非常优质的办公环境，甚至还有临时休息的地方，但我们公司呢？这些对于我们公司而言都是存在的，现在欠缺是一个提升的机会。 意识到这一点之后，我立刻用笔写在了记笔记的本子上，就是防止睡一觉给睡没了。第二天和平时一样早早的起床，吃完早饭开车到公司。 现在公司要是有事情，都会在八点半之前到我的办公室找我，为了公司各部门方便找到我，八点到八点半这段时间我不会离开我的办公室，除非是万不得已是不会离开的。趁着这个时间，我把邓海涛叫到我办公室。 “涛哥，交给你点事去做，咱们三楼的大屋这不是还有一个空着的么，你找人把它收拾一下，然后像教室那样摆上桌子，顺便买白板回来，咱们准备开始上课。”我说道。 “上课？给谁上课？谁来讲？”邓海涛莫名其妙，完全摸不着头脑。 “你先把这些东西都准备好了，刚好我把这个东西梳理一下该怎么做，心里有了大概轮廓，等你买回来布置好了我再给你细说。我再给李坤打个电话，顺便问问他的情况。”我说道。 “行！那我上去看看咱们三间屋子有多大，需要摆几排桌子。”邓海涛说道。 “其实也不用多，两间屋的地方就够，咱们还有两间屋的地方么？不行咱们就在会议室，买白板和白板笔回来就可以。”我说道。 “咱们一楼有两间的办公室，我感觉咱们厂内培训应该没多少人，把楼下的两间屋收拾好就够用。”邓海涛说道。 “可以！你去收拾一下，最多估计也超不过20个人，桌椅像样点，又不是用一次就不用了。”我说道。 “好的！”邓海涛答应之后就开车出去了。可以说邓海涛担任起后勤保障之后，把公司各方面做的非常好。学到了很多东西，包括商贸这边设备维修需要部件什么的，都是邓海涛在往外跑。 至于家里开的货站干脆彻底交给了嫂子不再管，公司这边分红这几次直接把邓海涛家里所有的问题都解决，现在对于他们来钱已经只是个概念，确实花不着那么多钱。 记得有一次开会邓海涛说道：“我去买咱们吊车减速机齿轮，人家告诉我要是以后都从他们这里拿货，可以给我5%的回扣。我怎么算账怎么不对，你说我是缺那5%回扣的人么？也忒看不起人！” “涛哥缺的不是回扣，缺的是人家不该找他要钱！哈哈……”几个人都跟着笑起来。 “你说咱们自己的家公司还吃自己的回扣，这得多不开眼才会这么算账？”邓海涛说道，大伙儿接着再次笑起来。 包括李坤、谷士杰他们在内，因为手上有权利，所以就涉及到与其它外面公司交易上的问题，尤其是谷士杰和范海娜、赖江坡最为明显。公司一旦决定上库存，最少都是千吨起步，如果不顾及企业利益，每吨贵十块他个人吃五块回扣，厂子的损失就是大数。 每次他们开玩笑一样提到这些事的时候，否非常自豪的说我干嘛要吃自己公司的回扣，真正的把公司当成了自己的，这才是最让人欣慰的地方。 7月8号下午4点，宏盛钢管的几位销售处长和财务处长，宏盛精密管的车间主任、维修主任、车间班组长以及销售处长，还有李坤这个总经理全部赶到宏盛钢管这边办公楼开会，这也是第一次以这种方式开会。 大伙儿进会议室就看到投影上打出来的八个字“学习进步、开拓未来。” “召集大家开会只有一个目的，提高自己，为你们也为公司创造更多的机会，获得更多的收入回报。咱们公司从原来的普通脚手架转产之后，公司的实力快速增长，公司的各位领导也不是那种没远见的人，所以钱并没拿出来用于消费，而是用在了发展上。” “但现在公司最大的问题出在哪里？人才！就这两个字，如果你们当中谁能够像李坤李总这样，或者像我这样也可以，能够了解生产销售等各个部门情况，你现在就可以当公司的总经理，我们立刻就可以出资建厂。” “关键是我们拿不出这么多人才来管理厂子，所以就不得想到眼前这个办法，给大家一个提升的机会。如果你做到了，你就有可能从普通员工变成班组长，班组长变成车间主任。你们这些各部门处长和车间主任，有可能一步走到总经理这个位置上。” “咱们在磁安市投资了8000多万建厂，七条焊管线6条喷漆线，没办法只能把何俊利直接派那边当总经理去了，本来是让他负责咱们这边新厂的建设工作。咱们拿不出一个能够独当一面的领导来，只能派他去，公司给他入股的机会，还有30万的年薪。” “跟他一块儿去的还有刚刚入职半个月的新的车间主任，是咱们从利达管业挖过来的。在坐的班组长难道不想当车间主任？你们就不想多赚钱？不想只能说明你没出息，你就没办法进入公司的领导层，同样也就很难争取到入股的机会。” “我在这里明确告诉大家，咱们新厂投产之后焊管机组3个车间主任，喷漆2个车间主任，机修1个车间主任，焊接2个车间主任，他们的年薪都是15-20万之间，奖金半年一算，就看你们有多大能力。” “以后公司周一、三、六生产部门培训生产内容，包括生产流程和关键环节注意事项，比如机组调试，以及各部门间的协调，说白了就是生产车间主任该做的事，都讲给你们听。谁参加这个培训？销售、财务部门领导，以及生产的各班组长。” “周二、四、日销售、采购、财务部门培训，参会人员是生产、机修、焊接等各部门主任，以及销售、采购和财务处长参加。目的只有一个，知道各个部门负责什么工作，知道一个厂子运作该怎么协调。” “听好了，一三六是生产车间主任讲课，负责讲解你们工作的内容，这个是讲给后勤部门以及班组长听的，然后是具体技术，这是给生产班组长听得。后勤是为了让你们了解生产的工作，将来去当总经理，班组长是为了让你们能够当车间主任。” “二四日是销售、采购和财务部门领导讲，讲给你们车间主任维修主任听的，告诉你们后勤的这三大部门工作是做什么，了解一个公司的运作方式，都是为你们将来当总经理做准备。” “只有这样你才知道公司的总经理在做什么，是在帮你们协调各部门周转的各个环节。举个例子，公司检修半月我们都需要做什么工作？该怎么协调？”我坐在上面对下面的所有人问道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百一十二章、筹划——时不我待拼命跑 “生产的车间主任你要做出检修计划交给我这个总经理，都有哪些检修内容，大概需要多长时间，从那一天开始检修，大概需要影响多少产量。我会把你这个检修计划交给下面各个部门领导，调整他们后面的工作。” “销售的会调整生产计划，优先把着急交货的订单生产出来，调整销售价格，不能你们开始检修了，院里货也卖光了，剩下就是歇着，那样不行。他们可能把价格稍微调高，等你们检修完了，库存也卖的差不多了，公司还可以多赚钱。” “财务会因为你们检修调整资金结构，是不是把富余出来的资金进行理财，转为短期定存，或者做其它短期投资。采购部门协调采购维修设备配件，同时根据对市场的判断调整带钢库存。不是说咱们不生产带钢就可以不要，那是协议量必须得保证的。” “这个时候就需要提前做准备，要是打算要就简单了，拉回来就行。如果感觉后期带钢可能落价呢，那就得在咱们检修之前开始找买家，把这几天的量提前卖出去，不能砸手里了再想办法，或者三部门协调预接订单。” “这个工作谁来做，只能是总经理让下面各部门协调去做，能不能协调？能不能协调好？这才是你一个总经理能力的体现。当然这只是工作的一个方面，类似需要总经理协调的事情很多。” “如果总经理不在突然情况怎么办？就比如说机组大晚上突然坏了，可能需要两天才能维修结束，你当值的车间主任该做什么？” “第一告诉总经理出了什么问题，以及可能需要的时间；第二告诉销售处长，别第二天早上客户把车派到公司了，货没出来；第三告诉采购，万一给你怼进来一万吨带钢你怎么处理？装卸都是费用。当你做事知道为别的部门考虑的时候，你距离总经理这个位置就不远了。” “今天罗里嗦的说了这么多，其实都是为大家为公司好。当然，你如果觉得你当个小班长就挺好，这样想也无可厚非，跟你们车间主任说一下就可以，这个不勉强。今天就是说这些内容，从周一咱们正式开始，需要那个部门讲，你们自己提前协商好，别到时候没人讲，散会！”我说道。 散会之后李坤和邓海涛并没有走，他们已经习惯了每次最后留下他们再简单说事，今天同样不例外。 “留下你们两个没别的事，就是想商量一下你们两个什么想法。海涛大哥就不说了，干咱们这一行虽然没经验，但这些年也学了不少东西，我觉得你该尝试学习一些新的东西。暂时不给你任命，我希望能够看到你进步。” “当然我也不会为难你，如果你就想做个富家翁也没问题，继续做你的宏盛钢管总经理，我再寻找其他人选。”我对邓海涛说道。 “你还是让我好好待着，我不是那块儿料。现在帮着咱们这边跑跑配件什么的，就担心自己被人家给骗了。你嫂子也是说，使劲人家能骗你多少钱。可我这人就这样，挂着点事就睡不安生。”邓海涛说道。 “好！你呢李坤？不会就安安生生的在咱们凤城窝着？你家里可是有两个孩子等你养呢？”我故意开玩笑说道。 “再有俩也养得起，关键是不让生了。你想怎么干，我就豁出去了。”李坤一幅咬牙切齿的劲头。 “你还记得最早跟咱们订货的客户临塘市金凡么？就是咱们第一个定轮扣式脚手架的客户，提货的时候特意来了一次，当时咱们几个晚上喝了不少酒。”我说道。 “记得，叫杨什么来着，是范海娜的客户。”李坤说道。 “他在临塘找到了一块儿地非常不错，打算做价3000万，如果咱们只上两条喷漆线，应该是可以上五条焊管线，同时留出足够的货场和焊接车间来。目的自然是跟咱们合作建厂，他打算要35%的股权，剩下的咱们自己做主。” “他们可以提供生产人员，但需要咱们出管理人员，在生产方面他们太缺少应验。如果咱们答应的话，随时都可以动工。你对建厂有经验，他们可以拿出最合理的设计方案来，关键是想找一个这方面有经验的人来统筹。” “各个部门的领导可以双方出，也可以单独都在他们临塘市找，最关键的一点就是要趁早。他担心将来临塘会出现其它类似企业，这样失去了先机之后再建厂，就没多大意义。”我说道。 “也就是说咱们要在临塘市设厂，对？”李坤问道。 “是！在外地建厂这事不能拖，你应该也看出来了，现在咱们轮扣式脚手架的平均利润已经下来了30多，这说明已经有人开始关注这个市场。等他们反应过来大规模建厂的时候，咱们再动手就已经晚了。”我说道。 “如果我去了这边怎么办？”李坤问道。 “我负责咱们这边新厂，让赖江坡去负责老厂，等他熟悉了公司的整个工作流程再负责新厂的工作。同时把新厂的车间主任们的工作做好，因为随时都有可能被提拔上来做总经理，雁翎市的市场我们也要争。” “你应该也能看到，咱们这边出来的管大部分去了东三省，甚至占到了三分之一还多的量，其次都去了津沽和燕京，剩下的才发往全国各地，供不应求的态势没有的到解决。慈安市一旦投产，东西南三个方位都是它的辐射范围。” “当然也有局限性，最远到淞江市和临塘市，再远的就没办法继续，毕竟从凤城发船运比磁安市发汽车运输要便宜。如果走车皮的话价格比汽运便宜，但比起海运来优势不大。”我说道。 “咱们临塘设厂优势也不大？”李坤问道。 “优势很大，不仅仅是辐射临塘周围的市场，主要是临塘西南各省的市场，那里山区建设更需要这种脚手架。若不是咱们产能受限，我早已经开始尝试盘扣式脚手架，那个在南方的市场一点不小。”我说道。 这下李坤不说话了，其实他不是不能离家，只是他已经不缺钱，不想离家太远整天看不到妻儿老小。不过临安的环境不错，要是把一家子带过去就显得更不错，嘿嘿！ 人心一旦动摇之后，往往就会往自己向往的方向想，如果心存拒绝的话，心里想的更多的是自己到了临塘市对自己有什么不好，更多的好处反而会被忽略。 “这个还需要咱们去跟对方谈什么？准备什么时候谈合作的事？各方出资怎么定的？”李坤直接问道。 “我和他们临塘金凡的杨总已经谈过，除了他35%的股权之外，剩下的65%怎么分配他不过问，而且厂子依然以咱们为主导，包括公司命名在内。他知道咱们已经把宏盛注册成了商标，所以这个品牌效应他们肯定不会放弃不用。”我说道。 “既然他已经知道宏盛注册成了品牌，其实应该知道品牌也有价值，要不再跟他们谈谈？最起码把他手里的股权压到30%，哪怕咱们再出点资呢？是说他不想主导公司，但他也想赚钱。” “65%的股权还不够咱们哥仨分，我觉得有找他谈的必要。”李坤立刻就进入了角色，这点让我非常欣慰。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百一十三章、兑现——花落临塘又一家 接到我电话的时候杨勇跃还非常惊讶，绝对没想到我们会立刻出发过来谈，可以说是完全没有半点心理准备，所以我们这边打电话的时候已经到了飞机场，他才知道我们要乘坐飞机过来，连忙安排接待的事情。 上次他到凤城提货的时候，我带他认识了李坤，今天李坤主导过来谈判，在他看来李坤就是这个宏盛精密管真正的老板，所以这次谈判我就退居了二线，这也就没有什么好尴尬的，让李坤自己谈就好了。 谈判没有谁吃亏谁沾光的意思，就是股权多少的问题，即便是杨勇跃分的股权少了，我们这边会从资金上补偿。这一点让杨勇跃觉得找对合作伙伴，所以就没有在股权上花费太多时间，剩下就是建厂的问题。 只要我们凤城这边出资，厂区随时都可以动工，这一点得到了双方的认可。接下来自然也就是我们这边加快速度的事情，其中还包括股权分配。 一来一往再加上谈判，没想到半个多月过去，公司这边培训的事已经效果未显，很多事情不再需要去叮嘱，就能够自觉地去做好。需要其它部门配合的，都知道找对应的领导协调，就像是在佰亿钢管李启军经常找我一样。 “现在那边谈妥了，剩下就是咱们三个的事了，就是股权该怎么分配。你们两个有什么想法？咱们哥仨有啥想说的就说。”我问道。 “我的想法就是不用给我那么多股权，留给我5%就足够了，我这人也没多大志向，外地设厂其实你们没必要再拉上我。我实在是帮不上忙，挣钱的事还分我那么多股，我都不好意思再接。”邓海涛直接说话了。 “大哥还第一个宣布退出了，那就给大哥留5%，这次你主导临塘市的工作，我自己要30%，剩下的35%归你。如果公司内有需要表彰或者入股的，从你的股权里面出，但最终不能低于31%，这是底线。” “你觉得怎么样？他杨勇跃不提主导权自然是没事，万一他要提你是最大股东，这样也不容易出差错。”我非常肯定的说道。 “你就这么放心让我当最大股东我的董事长，你就不怕厂子改姓李了？”李坤一脸挑衅的说道。 “本来厂子也姓过别的！呵呵！”我说道。 “哦！也是，哈哈……”李坤笑起来，临塘市的厂子算是告一段落，接下来这几天就是筹资的事。一个磁安设厂几乎就把家底掏空了，现在又在临塘市马上就要设厂，只能从宏盛精密管厂子里抽钱。 不过预测今年的市场不是太理想，但也不能什么都不做，这就是我和李坤的态度。就目前来看，资金还真有点捉襟见肘的感觉。唉…… “这个谈妥了就说说钱的事，我这个大老板也不怕你们笑话，现在是真拿不出钱来了，全都用在了投资上，也可以说转手都到了你手里。”用手指了指李坤。 “嘿嘿……要么临塘市的钱我先帮你垫付，等年底咱们这边新厂分红了你再还我，怎么样？”李坤说道。 “还能怎么样？你还真打算让我去贷款啊？”说完狠狠瞪了他一眼。邓海涛就要轻松很多，根本不用考虑这么多事，一次分红就足够的他后面所新厂的入股出资。 哪成想邓海涛蔫了唧的回到家之后，故意愁眉苦脸的找到齐月梅，“媳妇，拿钱，又没钱花了。” 齐月梅眼睛一瞪：“你拿钱做啥了？烧了还是干啥了？房子车子都没买，一个月还有5000的工资领着，咋会没钱了？” “李玉伟让我拿450万，我上哪那么多钱去？只能回来找媳妇要。”邓海涛说道。 “下次再胡说八道小心我把你赶出去！”不过立刻就又换了一种态度，一脸献媚的说道：“他是不是又建新厂了？你拿回来这3000万，转眼就飞走了1300万，我发现咱们这兄弟也真够能折腾的。厉害！” “我是不好意思再入那么多股了，钱都是李玉伟帮咱们赚的，你说我再拿着这钱去入股分人家的钱，总觉得不好意思。你想想咱们帮过人家啥，实在是不好意思继续再张口。”邓海涛无奈的说道。 “是啊！就现在手里剩的这些钱就不是咱们能赚的来的，以后再上新厂的话，你就尽可能少入点股，主要是咱们确实帮不上忙。不顶李坤，人家是啥都懂。”齐月梅说道。 “所以这次我就积极主动的说话了，只保留了5%的股，李坤直接去外地负责建厂和管理，咱们兄弟把最大股给了他35%的股，自己只留了30%，还有30%给了当地股东。那个地方土地太贵，刚好人家手里有，还跟李玉伟是老关系，否则没咱们的份。”邓海涛说道。 “不到两个月建两个厂子，我真没看出来他这么能折腾。”说完去开电脑，准备把钱转到邓海涛卡上。 “你错了，咱们凤城的厂子还在建，是三个厂子。等新厂建好了之后，老厂最多到年底就拆除搬迁。”邓海涛说道。 “齐月梅歪过头来看向邓海涛：“新厂多大？是不是比原来的厂子更大？” “三倍不止，要不说咱们欠李老弟的别指望还了。呵呵！”邓海涛无奈的说道，不过确实也是事情。 每年六月底都是学生们离校的日子，哪一年都不会有例外，七月份同样是研究生们离校的日子，相对而言显得就简单了很多，毕竟研究生数量还是少了很多。 老哥和嫂子在外面租了一套两室房子，到了毕业的日子帮嫂子把东西拉上直接换到他们租房子的地方。等于嫂子的学生生涯算是结束，而老哥还要在学校继续奋斗一年，相对来说也不是很难，至少课程没有压力，都是在考证和论文上。 好在两人提前在双方家里人见证下，已经正式订婚，就算住在一起也不会有人说三道四，更何况大学同居已经是司空见惯的事情，此时两人也正在研究结婚的事情。 就在此时老哥的手机响起来，电话是他的导师打过来的，“你好导师！” “李玉雄，你在哪儿呢？”导师郑教授问道。 “我在租房子的地方，安永兰不是刚毕业了吗，我帮她把东西搬过来，有事啊导师？”老哥问道。 “你要是不忙来我办公室一趟，有点小事问问你。”导师说道。 “好的，我马上过去。”说完挂了电话，顺便给嫂子说了一声，开车快速返回学校。租房子的地方距离学校不算远，距离嫂子上班的地方同样不要，这样两个人都方便。 到了导师办公室门口之后敲了敲门，得到答复之后推门进去，这才发现屋里除了导师之外，还有两个学校的老师，只是自己没有什么印象。 “坐！是这样的李玉雄，你从本科就开始在咱们学校就读，而且我对你非常熟悉，又是我带的硕士研究生。老师想了解一些事情，对你以后很重要。你这车花多少钱买的？”导师问道。 “不到29万。”老哥非常痛快的说道。 “你读本科的时候花费什么样，可以说比较简朴，后来你有了女朋友之后，开销变的越来越大，听说那个时候你在外面有多份兼职收入。后来你开始本硕连读确定下来之后，几乎不再去外面打工，这个花费开销怎么来的可以给老师解释一下么？”导师问道。 “导师，可不可以告诉我出了什么事情？”老哥已经觉察到这次不仅仅是过来问问，肯定是出了什么问题。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百一十四章、举报——不遭嫉妒是庸才 “我来说，我是咱们学校纪委的罗天成，这位是我的同事文成，我们接到举报说你在监督工程施工过程中收受贿赂。包括你开的车以及和你女友订婚花费在内，都是来自于收受贿赂款项。”罗天成说道。 “根本不可能，哪个公司会傻到贿赂我一个监督员，更何况谁肯给我这么大数额的贿赂，疯了！”老哥说道。 “你能说说你这么大消费的经济来源么？如果出入太大，我们只能当做对你的嫉妒报复。毕竟我们收到了举报，如果不过问也没办法给学校和举报人一个交代。”罗天成说道。 “好！去年暑假我弟弟来过一次，他当时给我100万，其中不到30万买了这辆车，然后花了65万在燕京买了套三室的房子。现在我的收入只够我平时的开这辆车的保养和日常开销，不过我对象毕业了，打算等我毕业了之后一块儿到燕京找工作。” “我对象导师也认识叫安永兰，也是我们学院的，只不过选的专业方向不一样。她们家条件比原来我们家要好，现在我们家条件要更好一点。”老哥说道。 “举报人说亲眼看到你和发达租赁的老板一块儿吃饭，收受贿赂的款项就是通过他转给你……你弟弟，然后转给你的。”罗天成说道。 “看来嫉妒我的这个人对我非常了解，我那天去吃饭是我弟弟带我去的，因为我弟弟来咱们学校看我，说想办法把送我车的钱赚回来，我当时以为他开玩笑。当天就找到了华达租赁的老板，卖给了他400吨轮扣式脚手架。” “他去找发达租赁公司之前，先到咱们学到的工程部门问过咱们建筑施工辅助材料的来源，是咱们学校的老师告诉他，才找到的发达租赁公司老板。我弟弟在凤城有管厂，专门生产轮扣式脚手架。” “这是他的名片，你们可以随便查。还有，我卡上现在还有一百万，是前几天我妈刚打给我的，我弟弟的公司分红之后让我妈转给我的。你们要是觉得这款也有问题，可以先申请冻结我的账户。”老哥非常坦然的说道。 罗天成接过老哥递过来的名片，看了看名片上的内容之后说道：“郑教授，你的电脑可以上网？” “可以！”说完让出了电脑。 罗天成打开电脑从网上海丰区坤发钢管的信息，然后从上面找到座机电话打了过去。 “你好！这里是宏盛精密管有限公司，你是哪里？”电话直接传来了业务员的声音。 “你好！这个不是坤发钢管的电话么？怎么成了宏盛精密管有限公司？”罗天成问道。 “哦！我们六月份公司进行了公司名称变更，你需要什么货？”对方继续问道。 “是这样的，我有个朋友给了我张名片，说要脚手架找一个叫李玉伟的，请问他在么？”罗天成问道。 “他不在，那是我们公司董事长，平时他不在的。你是哪里？方便给我留个电话，如果订货的话找我就可以，如果有气他事情我可以转告董事长，不知道你怎么称呼？”对方说道。 “不用了，谢谢！”说完罗天成挂断电话。 此时老哥的导师已经把事情基本上看明白，于是说道：“罗老师，大体上是什么情况我想你也能猜到了，如果再不放心可以拿着这张名片，去发达租赁那里了解一下情况。这件事不要提，只需了解这个公司就行。” “一座立交桥给他这个小小的监督员贿赂200万，我不会这么干，因为不值！李玉雄我已经教了六年，我信得过我的学生，这也是我让你们在这里问话的原因，我这个当导师的有责任了解情况。” “我想李玉雄卡上有100万，还有在燕京花六十多万买套房，这些信息绝对是举报人都不曾掌握的信息。这个举报人值得怀疑，我希望我的学生不应该受到莫须有的质疑，你们得给我个解释。” “他学的这个专业很特殊，如果研究生毕业档案上添上这么不光彩的一笔，恐怕任何一个建筑单位都不敢录用，其中的后果两位很清楚，可以说有可能毁了他这一辈子。事情还没有闹大，我希望你们两位能够谨慎处理。” 可以说郑教授的话等于在心上插了一把刀，既然有人敢举报，存的什么心思就该查查，不能看到别人比自己好就起坏心思，这种人将来走上工作岗位才真正的危险。 “好的郑教授，我们回去一定严查这件事。如果是恶意举报诋毁他人，我们也拒不姑息，今天就不打扰了。”罗天成说道，然后和文成一块儿出了办公室。 确定两人走远之后郑教授才开口说话：“你的那个车啊，学校的老师们看着都羡慕，但有没有谁去问你怎么买的起这么好的车。这回好了，也不用再问了，估计用不了多长时间就会真想大白。” “就有一点搞不懂，为什么你们这代年轻人就那么不懂得隐忍呢？就算再好奇或者嫉妒，这点小伎俩能顶多大事？幼稚！不过你们这兄弟两个也真够可以的，你学习这么好，你弟弟又这么能赚钱。呵呵！” 老哥犹豫了一下说道：“我弟弟差不点没上二本线，又不想让家里花钱读三本，专科他还看不上眼，然后暑假就去打工了。救人差点没被摔死，帮朋友抓嫌疑犯被捅了一刀，我爸妈都不知道。” “他帮的人最初借给他三十万，然后生意才慢慢做到现在这个规模。我已经有段时间没见到他了，我妈说整天往外跑，有时候出去就好几天，也挺不容易的。原来我想的是怎么帮他，现在想的是怎么不拖累他就不错了。呵呵！” 郑教授把眼一瞪：“你这是生在福中不知福，我都羡慕你开的车，可惜没有那么争气的儿子。呵呵……”说完自己都乐了。 “你弟弟再没上学？”老教授有点可惜的问道。 “自考凤城理工冶金本科，就差完成论文就能拿到毕业证和学士学位。都是我弟妹监督的好，否则不至于这么勤奋，不过我感觉他选错专业了，或许管理专业更适合他。”老哥笑着说道。 郑教授摆了摆手说道：“不聊那个了，这事你觉得该怎么处理？要不要追究？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百一十五章、提拔——看到希望见未来 本来老哥打算说一查到底，突然想到郑教授刚才的说法就改口说道：“导师看着处理，如果真是无心的，只需对方道个歉就算了。” 听了这话郑教授立刻笑起来，“这才是我培养的学生，人要有气度，但不是事事都要忍。你放心，真要是那种心思不正的人，我也不会饶他。该忙什么忙什么去。呵呵……” 既然这里没事了赶紧还回去，看到自己这么匆匆忙忙的被导师招呼走，没准安永兰还以为自己出了什么事，所以老哥又开车返回自己的住所，把事情经过给嫂子讲了一遍。 “你怀疑是有人故意举报，找咱们麻烦？”安永兰问道。 “我是有这个怀疑。出发点是我的工作，可能有人觉得我抢了别人出头的机会。也有可能嫉妒咱们小日子过的太滋润，想坑咱们。咱们生活确实前后反差比较大，但这绝对不是举报的理由。” “我思来想去问题不会出在你身上？有人嫉妒我抱得美人归，故意给我添堵！”回来之后老哥说道。 “去你的，真要是有这样的男人，我觉得他还是死另算了。你说举报这种事都不动动脑子，还指望这种人能干成啥事？学校什么态度？”嫂子没忘这方面想，更多的还是觉得嫉妒作祟。 “导师觉得这事必须得查，举报的人要是无心之举，那就必须道歉，这事也不是不可原谅。如果对方真要是没按好心思，学校绝对不会姑息。”老哥说道，不过学校这么安排也不是没有道理。 “既然学校有了安排，咱们也就没办继续计较。今天要是不是这事我还不知道，李玉伟的公司已经变更名称，现在叫宏盛精密管有限公司。前面我问他的时候，他只有一个商贸公司叫宏盛钢管，看来是把公司名称全部都统一了。”老哥说道。 “统一的名称更方便宣传，有非常不错的广告效应。对了，家里房子设计我弄完了，刚好我毕业论文就是这个，做了一整套园林设计图，就是以老家的宅基地面积设计的。不过是一两套的加一块儿算的，这样面积够大。”安永兰说道。 “咱们哪天回去给你弟弟看看，要是不满意咱们再从新弄，反正以后有的是时间。呵呵！你也打电话问问他，这么长时间也不给他打电话，那可是你亲弟弟。”安永兰说道。 “好！我这就打还不行。”说完拿出手机开始拨号。 资金已经筹备完毕，刚好我们几个正在燕京机场，亲自送李坤坐飞机。本来也考虑过开车过去，但现在就李坤一个人有点太累，而且一时半会还到不了临塘市，远没有坐飞机更方便。 等将来车间主任谁去那边定下来之后，两个人轮着开车就方便很多，最起码能够保证休息。就在等候登机的时候，我手机想起来。 “哥！你在哪儿呢？暑假你们还放假不？”我一看是老哥打的电话，开口就问道。 “我今年有半个月假期，刚好准备回家住几天，你嫂子她毕业了中间也有一周休息时间。我就是问问你们有没有时间回去。”老哥说道。 “有时间，公司的事刚安排的差不多了。你们什么时候回去告诉我一声，刚好咱爸妈他们也打算回家住几天，让他们带着小晨雨回去。”我说道。孩子一周零三个月，农村的大院有的是孩子淘气的地方，一般孩子到了农村都不愿再回城，新鲜好奇的事物太多。 “好！那我们这个周六回去，你跟爸妈说一声。”老哥说道。 “行，这边我跟爸妈说。没别的事我先挂了，这回我还在机场送同事去临塘市，回家我再给你打电话。”我说道。 “好的。”这样我们都挂了电话。 从机场出来邓海涛开的车，我坐在副驾驶上看着前方。 “怎么了？有点不在状态。”邓海涛问道。 “刚才我哥给我打电话，突然感觉这段时间都在忙活工作，似乎没有休息过，更别提跟家里人在一块儿时间待一会儿。”我说道。 “你不说还真没注意，你好像真的好长一段时间没有休息了。”邓海涛说道。 “记得最初我赚钱的目的是为了跟家里人快快乐乐的生活，貌似我已经不差这点钱，可是人怎么感觉陷入到其中就拔不出来呢？刚才我哥给我打电话说22号，也就是这个周末回家住上一周，我也想回老家歇段时间。” “咱们先回公司，回去之后我把公司培训的工作安排好，然后我就开始休假，不能再这么折腾。一旦想起这个事来，我心里就会放不下。还有今年出游的事谷士杰他们安排了么？”突然想起这个来，立刻就问了一句。 “他们还没有说，估计也有可能安排到这个周末。我听谷士杰的意思还是按去年的方案，一半出去玩，留一下一半人值班，这样可以来个轮换，而且包括带钢以及宏盛精密管所有后勤人员。”邓海涛说道。 “只要是咱们公司的后勤人员都要安排，第一保证自身安全，第二保证公司正常的生产销售运营。所有其它部门人员，每人给一百五十块钱暑期补助，免得说咱们公司歧视生产员工。哈哈……”我说道。 “哈哈……不至于说歧视，最多就是心里不平衡。”邓海涛说道。 “一会儿你给两边办公室打个电话，让所有培训人员下午都到公司开会，都培训了十多天，大面上的内容也培训的差不多了，再培训的深了就是很多专业知识，没有那个必要，又不是让大家转行。”我说道。 “李坤走之前给我说过这个，他说没啥好继续培训的。这些人要是有心想坐到某个岗位上，用不了太长时间就能做到，关键就是用心不用心的问题。还有一句话叫做屁股决定脑袋，只要他坐到那个位置上，下面的人只要不是存心使绊子，都能把工作做好。”邓海涛说道。 邓海涛敢这么说，说白了还是有这么多年的交情，否则下面的人给他十个单子也不敢这么直接说。不过以他现在这种情况来看，即便是他去新厂那边依然不会有太大问题。 “现在李坤已经走了，如果把你调到新厂当总经理怎么样？”我突然说道。 “我也想过了，完全可以试试。不过咱们既然培训了半天，那就应该给这些刚刚培训完的人一点机会。不能让大家觉得培训了就完事了，哪怕提拔上一个去，也是一种希望。更何况咱们再临塘新厂最少得有四个车间主任，这就是机会。”邓海涛说道。 “好！回去咱们就拟个名单，看看有多少人值得咱们培养。”我说到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百一十八章、老家——最是难了故乡情 “你知道雅阁多少钱么？”我问道。 “不知道！”陆美娜回答的非常干脆，确实对车没概念，要不是怕自己被骗还不至于给李永坡打电话，还好知道找人。 “现在上市的雅阁是7代半，也就是第七代雅阁的改款，这个车交完税上完保险拿到手，最少也得30万。你嫂子他们是想让你出钱又不好意思直接要，只能让你老妈出面了。要我说你给你嫂子他们打过去100万得了，让他们看着买就行了，剩的让他们留着花。”我说道。 “我不，你以为他们跟你哥和嫂子也似的，知道自己找工作使劲挣钱养家。我怕这一百万打过去，他转眼把工作辞了，到时候天天守着我爸妈哭穷。我才不呢！我就给他们转30万，以后需要花钱的时候再说。”陆美娜非常坚定的说道。 不过她说的也不是没道理，农村里没有那个见识，真要是在单位闹点小别扭，有这100万做底气真有辞职的可能。既然陆美娜都坚决这么做，我自然不可能再说什么，毕竟是她的亲哥哥。 车停在了院门口，因为我自己买车早，所以新宅子大门修的宽，车可以直接开进院里。不过已经好几个月没有回来，也不知道院子里什么样了，没准草都好一尺多高。 打开门看到院子竟然收拾的干干净净，并未看到有乱起乱七八糟的树叶之类的，但草的确是长起来了，而且长的颇高。 “花……花……”小晨雨从车上下来之后就看到院子里开花。 去年的时候老妈在花盆里种的，结的花籽特别小，所以落的院子里哪儿都是。院里常走的地方铺了水泥砖，其它地方都裸露着土层，此时竟然开满了小花，看上去非常漂亮，怪不得女儿下车就开始喊花。 “肯定是你爷爷经常过来打扫院子，他那个岁数也拔不动这草了，干脆让它使劲长，呵呵！”老妈说道。 “我觉得也是。一会儿我把这草用铁锹弄了，这小花让它长着，开的还挺好看。”我说道。 “去年我看老妈花盆种着也不怎么样，这满院子都是看着挺好的。”陆美娜进院子就看到了地上长的小花，也是感觉满脸惊奇，拿出手机就开始拍照。 我觉得没必要花将近三千块钱换手机，美娜可不在乎，过完春节就买了部摩托罗拉V3，我手里的飞利浦根本没办法跟她比，拍照功能都没有，唯一好的就是电池用的时间长。 趁着现在天气好，老妈到家之后把家里的被褥翻出来晾晒，时间太久不住人，放在衣柜里的被褥都一股发霉的味，即便是没有发霉也不舒服。 在老妈往外拿衣服晾晒的时候，美娜把我们放家里的被子也都翻出来晾晒。爷爷从门口经过看到大门开着，就知道我们一家回来了，转身就进来我们家小院。 “爷爷！”一看有老人进来，小晨雨张口就叫爷爷。 “这个是老爷爷。”我连忙说道。 “闹爷爷。”小晨雨继续说道。 爷爷看到小晨雨会说话了非常高兴，就想把孩子抱起来，我赶紧把孩子抱起来递到他手里。爷爷岁数大了，我真担心他蹲下起不来，万一要是扭伤就麻烦大了。 在凤城市里爸妈平时都没事，现在晨雨大了就经常带着她到楼下玩，每次看到上岁数的就叫爷爷，看到上岁数的女性就叫奶奶，所以就形成了习惯。只要有上岁数的从她身旁过她都会主动叫，谁看到都说这孩子教育的好非常有礼貌。 “玉雄回来不？”爷爷问道。 “明天他们回来，已经打过电话了。”老爸说道，我从爷爷手里把孩子接过来，岁数大了不能累着。爷爷走后时间不长就拿过来一个甜瓜，这东西在村里最多，毕竟都是种瓜果的农民，价格卖的也不高。 爷爷把甜瓜切成长条，然后用刀把甜瓜的瓜皮削掉，这样小晨雨也能啃的动。时间不长衣服就弄的不成样，爷爷在旁边看着玄孙女笑，似乎又找到了新的乐趣。要么在家他就是领着小晨曦玩，可以说那边嫂子非常省心，唯一记得做的事就是中午做饭。 回来之前买了不少东西，老爸一个手抱着小晨雨，另一个手拎着不少东西去了叔叔他们家，每次回来都不会忘了带点东西。 从新郑市回到博陵花费的时间，和我们从凤城到博陵市时间差不多，第二天早上老哥他们出发时间和我们出发时间差不多，到中午的时候刚好赶到家。 嫂子他们下车刚好看到美娜抱着孩子在外面转着玩，村门口就有一排数，中午的时候好多人都在树下乘凉，再加上我们一家回来的比较少，所以谁看到都过来聊两句。 “小晨雨，知道叫我什么吗？”嫂子过去在小晨雨面前拍了拍巴掌问道。 “阿姨！”小晨雨叫的非常干脆，有点出乎安永兰的意料。 “谁教你的？”嫂子问道。 “爷爷奶奶。”小晨雨回答道。 “哈哈……我们小晨雨真有礼貌，让阿姨抱抱好不好？”安永兰瞅着小晨雨，结果小晨雨不知道该怎么办了，于是瞅了瞅陆美娜又瞅了瞅安永兰，最终还是把小胳膊伸开，答应了让安永兰抱抱。 “玉雄，你看小侄女多董事，哈哈……阿姨给你买的新衣服，要不要试试？”安永兰问道。 “好啊！”小晨雨立刻笑出了小酒窝，不过眼神还不忘了看看陆美娜，好像怕被妈妈给拒绝了。 “你们先歇着，我们回去啦！”陆美娜给街坊邻居大了声招呼，然后和嫂子带着小晨雨一块儿回家。 等我们都回了家之后街坊们才说话：“看看人家这两个小子，再看看人家这两个媳妇，咱们全村也找不出第二家来。” “谁说不是呢，不过人家两个小子都上学哪会儿吃苦也够多的，咱们这一片空怕没有比他们家过的更难的，工大学生忒不容易。”邻居们说道。 “也不错了，总算熬出来了，俺们家那两个有他们家一半出息，我就是再累点也愿意，关键是没那个本事，趁早上包工队！哈哈……” “哈哈……”大伙儿都跟着笑起来。 这次老哥他们回来主要是过来看看，另外一个就是商量结婚的事。现在嫂子已经正式毕业，两家商量着结婚时间，和我当时结婚的情况一样，也打算选在节假日，所以十月一就成了首选。 商量着现在博陵市这边举办婚礼，然后再到津沽补办酒席，就没有了这边这么大仪式，毕竟是娶妻不是做上门女婿。现在已经七月份，要是准备十月一结婚中间也就两个月了，不过准备也快。 更何况这段时间爸妈又不准备走了，直接找村里几个人把后面旧房子装修了两间，然后买了空调安装上，爸妈带着小晨雨搬到了后面。把前面的最东头房子让出来从新装修，准备走哥哥和嫂子的新房。 老家的房子最多就是个回来落脚的地方，根本不可能常驻，更何况老哥和嫂子在燕京有房子，只是没有好好装修罢了，家里的房子没什么可挑剔的。 既然回来了自然得去李永坡他们家一趟，这么多年的关系再加上美娜她哥哥还在那里上班，要是不去显得有点不好。 “你这是刚回来？”李永坡看到我连忙问道。 “昨天中午到的家，今天中午我哥他们刚回来，这不下午过看看你。”说完把带回来东西顺手放下。 “班主任给你打电话了么？咱们学校准备10月10号搞校庆活动，正在联系咱们学校毕业的学生，看看有多少人能参加。”李永坡说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百一十七章、回家——依依难舍故乡情 晚上回家之后跟家里打了声招呼，美娜犹豫了一下最终还是决定跟着大伙儿一块儿回家，不过这次回去之后打算把小晨雨放在老家，不准备让她再跟着自己回来。爸妈太长时间不在老家住，就是想回去多住一段时间。 早上我跟往常上班一样早早的起来，到旁边的早市上买了不少海鲜，让商户装进泡沫箱子，然后铺了一层碎冰。这样即便是死了也不会放坏，海鲜这东西一旦死亡就容易变质，不容易保存。 到家的时候老妈已经把饭做好，一家人吃完早饭开车上路。从凤城出来一直往西走，出城距离不远就是凤城西高速口，第一次来凤城就是从这里下的高速。半夜的灯光照的通明，那个场景依然历历在目。 “走凤津高速还是走凤京高速？”刚进高速口陆美娜问道。 “走凤京高速，回来的时候可以走凤津高速，回老家最好走凤京高速。从咱们凤城出发去津沽港的大货车太多，都是超载拉钢材的，万一要是有个剐蹭都有可能要了命。见到他们那些大货车躲远点，快点慢点都无所谓，绝对不能跟他们一块儿跑。” “到咱们厂子送带钢的车转弯的时候爆胎，把旁边停的轿车一侧玻璃全都崩碎了，车门子崩的露出钣金，你说得多大劲？比气枪子弹力度一点不小。”我说道，也算是对陆美娜的叮嘱。 小晨雨从过完春节来到凤城之后还没有回去过，虽然脑子里没有太多记忆，但每次坐车都十分好奇，由爷爷抱着看外面的不断倒退的风景。 “那是山！”老爸指着窗外的山对小晨雨说道。 “掀（山）。”小晨雨说道。 “山！” “掀！” “火车！”老爸指着远处铁路桥上飞奔的火车说道。 “火切！”小晨雨嘴里跟着念到，就是字说的不太清楚，能说成这样已经不错了，最起码还知道跟着大人学。 听到老爸教孩子念火车，陆美娜有点感慨的说道：“一晃好几年没有坐过火车了，自从咱们两个认识开始，每次回去都是开车，还真没有再坐过。” “怎么？你还想去挤火车啊？”我问道。 “我才不想去挤火车，简直要命！从咱们博陵市到凤城的车只有一趟车不需要转车，回去也只有一趟不需要转车，每次人都挤得连个站的地方都没有。后来实在是没办法了，过年回家都是最后两天走，那个时候基本上没有人坐火车，才可以买到有座的。”陆美娜无奈的说道。 “说句实话，我也就是出差坐火车和飞机，平时也不坐火车。现在更不可能去坐火车了。呵呵！”我笑着说道。 “对了！我七拼八凑的毕业论文竟然通过了，韩建生帮了我不小的忙。我不是当初打算买他的厂子么，结果佰亿钢管横杀出来，于是我就来个狠狠的竞价。韩建生说超过11000万的钱，我们两个平分，于是我就开始和佰亿钢管对着干。” “最终以13050万的价格落到佰亿钢管手里，我这钱我们几个按持股比例直接分了，你应该记得卡上到过一个70万多点，还问我为什么来了这么一笔钱。”我说道。 “对！是有这么回事。”美娜说道。 “韩建生有了钱之后跟着入伙一个钢厂，对方新建两座450m?3;的高炉，大概一年能够出110万吨钢，而且他们准备自己上带钢轧线。我听说了之后直接去他们厂子，把我自学的那点东西搬出来，给他们显摆了一下。” “后来我时不时就去溜达一圈，把人家的设计图纸什么的都整了一份，不过带钢轧线完全是人家自己设计的，没有任何设计公司参与，我反而给他们提了几个不错的建议，让他们有不小改进。” “照着人家的成果我整出来个钢厂建造设计书，交到学校的时候没想到竟然一次通过，答辩时候冶金专业的教授问了我不少问题，本身论文是我自己写得，肯定难不住我，所以顺利通过。” “到现在那个教授还好奇，为啥我这样的人考不上他们学校，非得走自考这条路。呵呵！”我笑着说道。 “其实我也挺好奇为啥咱们学习成绩那么好，你咋就这么笨呢？咱哥可是靠的重点，你连二本都考的那么费劲。妈，李玉伟不会是你们捡回来的？”陆美娜坐在副驾驶上大声问道。 “是！花了100.8元呢，要么人家管计划生育的不给，那时候这一百块钱可不好赚。哈哈……”老妈笑着说道，实际上是因为我是二胎被罚了那么多钱。 “听见了，下回自觉点，也不看看自己在家里什么地位。嘿嘿……”陆美娜说道，结果我们一家都笑起来，只有我们小晨雨瞪着两只大眼睛，好奇的看着我们笑。 车上带了不少东西，很多都是给陆美娜她们家准备的，把宏顺汽车修配的股权分了之后，陆美娜的哥哥陆海斌，非常果断的去了宏顺上班，而且前所有未有的用心。春节时候和李永坡通电话的时候，李永坡还特意提了一下，看来还没令人失望。 让我意外的是老丈人真的守住了分股的秘密，甚至分了15万的事都丝毫没有给陆海斌提，可见老爷子也是够沉稳的，估计也是担心儿子偷懒不出去上班。 每次进村都能够吸引不少人的目光，没有一次例外。这还是我们全家第一次到陆美娜她们家，从车上下来我把东西搬下来，陆美娜的老妈看到小晨雨在看她，非常高兴的过来把孩子抱起来。 “叫姥姥！” “挠挠！” “哈哈……”所有人都跟着笑起来，孩子永远都是大人最好的沟通桥梁。 “嫂子，怎么没看到你们家那个，跑哪玩去了？”我问道。 “他爷爷骑着电车带他去地里玩去了，这不快中午了家里热，骑着电车去地里的道旁树转着玩，要么在家里热了闹腾。”嫂子说道。 “屋里歇会，空调定了没时间过来按，安空调的太多，挨个排号呢。”进屋的时候陆美娜她老妈说道。 “大夏天安空调，肯定是扎堆了。我哥去上班了？”我问道。 “去了，他们单位比咱们家里还好，维修车间都有空调，夏天洗车都是密闭的，洗完了再开出来。虽然比上包工队挣得工资稍微少点，那比上工地也强。最起码可以保证天天上班，还不耽误家里的事。一年算下来也不少挣。”嫂子说道。 “不少挣钱就行，我那同学给我说的时候，我也没想到会做这么大，就是觉得让哥在家门口上班还方便点。”我说道。 “可不是，你哥这还是刚去时间不长，人家技术好的有的是，比上工地赚钱都多。”嫂子非常高兴的说道。 把车上给她们家准备的东西搬下来，该放屋里放屋里，该进冰箱的放进冰箱，差不多收拾十来分钟也就收拾完了。不过我们等美娜她老爸回来之后才走，怎么也得让老人见见孩子，今天回到老家还有不少东西收拾，毕竟明天老哥和嫂子还要回来。 从她们家出来之后陆美娜说道：“玉伟，我妈说我哥想买车，给我爸妈他们说了一次，打算买辆雅阁。说那个车省油，但他们手里的钱不够，只攒了15万，打算直接去办贷款。这个钱是我哥自己挣的钱，不算我爸妈他们手里的钱。” 听陆美娜这么一说我直接笑起来，让陆美娜觉得有点莫名其妙。 “你笑啥？”陆美娜又问了一句。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百一十九章、学校——诚邀八方学子还 “应该不是谁想参加就能够参加的？”我带着疑惑问道。 李永坡直接笑起来，“怎么可能是每个人都参加，咱们这是55周年校庆，得毕业多少学生，只有觉得对学校有价值的才会被邀请，尤其是已经混的小有成就的。来一大堆混的惨兮兮的，谁还敢把孩子送咱们学校来上学？” “也是！看来你这是接到邀请了，我还没有收到消息。如果学校收集的信息比较全的话，估计我也跑不了。”我说道。 “赵彬的公司不是今年注册的么，他都收到了通知。上次他给我说给你们做完办公软件之后，在你们凤城卖出去32套，最便宜的一套还卖了15万。后来才发现价格报低了，再卖都是20万以上卖的。”李永坡说道。 “我那个软件的优势马上就要发挥出来了，现在除了凤城之外，磁安市和临塘市两个厂子正在建，只要厂子建好了之后，库存资源共享就能够赚到地域差额。呵呵！”我说道。 “怪不得当初赵彬说你非得要求可以联网，感情那个时候就有了异地设厂的打算。”李永坡说道。 “当时没有，不过业务出差可以随时那笔记本电脑联网看库存，而且本地厂子和商贸可以做到库存共享，这样可以更及时的了解公司卖货情况。”我说道。 “厉害！你这么有远见的公司不多，赵彬说他手底下的业务去凤城的钢厂和商贸推销软件的时候，人家上来就说‘你看我们不用软件不一样卖货么’，怼的他们业务都不知道该怎么接话。”李永坡说道。 “后来公司软件的事他们业务也没有跟我联系，实际上凤城的市场非常大，凤城的各个县市都有自己的钢铁产业，而且都非常集中，这个软件大有市场。”我说道。 “下次再聊天的时候我让他给你打个电话，这小子有点不厚道，飞机起飞了忘了谁给他建的机场。呵呵！”李永坡说道，结果我们两个都笑起来。 回家后给陆美娜说这件事的时候，她一脸惊讶的看着我，“怎么了？我脸上有花啊？”我问道。 陆美娜说道：“不是，我好像一直都没问过你是哪个学校毕业的，没想到咱们两个是同一个学校毕业的。也就是说我比你大三届，我毕业你入学，然后你还复读了一年，结果去打工碰上了我大学毕业，这个缘分真够绕的。哈哈……” “估计要是上学那会儿遇上你，我要说喜欢你让你嫁给我，没准你会拿着棍子追的我满学校跑。呵呵！”我开玩笑说道。 “绝对办得到。咱们学校又不是多优秀的学校，我们一届学生才考上四十八个本科，专科生也就六十多个。那个时候跟你们不一样，还没有扩招。我是九五（4）班，我们那个时候才招6个班，后面都是八个班了。”陆美娜有点不忿的说道。 “都无所谓了，如果学校要是真联系我的话，咱们两个一块儿去，也算是缘分！哈哈！”我高兴的说道。 这段时间应该是最难得清净的时间，上次说了她之后，他们培训学校又招来五个老师，她和廖淑香解放出来，尤其是廖淑香，大伙都不放心她继续上课，就暂时负责起了行政工作。 8月2日周二，早上吃完早饭带着小晨雨沿着农田里的小道慢慢走，手机突然响了起来，号码是老家这边的区号，于是按了接听键。 “你好！请问是李玉伟先生么？”对方非常客气的问道。 “你好！是我，请问有什么事情？”我问道。 “你好李先生，我是博陵市第三中学外联处的老师叶倩梅，咱们学校10月10日要举行55周年校庆，不知道你方便不方便参加？”叶倩梅老师问道。 “应该是没问题。”我说道。 “那就好，你方便告诉我一下你的工作单位和职务么？”我这边好提前做好联络工作。 “凤城市宏盛钢管有限公司，凤城市海丰区宏盛精密管有限公司登记这两个就行了，职务写董事长！”我说道。 “好的，联系电话就写你这个可以么？”对方问道。 “可以！你方便给我登记一下另外一个人的信息么？九五（4）班陆美娜。”我说道。 “你稍等，马上给你查。”叶倩文老师说道，同时听到键盘响的声音，接着传来对方的回复：“查到了。” “你帮我登记一下她信息，凤城市鸿鹏教育有限公司总经理，手机号是139……，到时候我们一块儿来，如果方便的话，给我们安排在一起。”我说道。 “没问题，一定给你们安排好，方便问一下你们什么关系么？”叶倩梅老师问道。 “我们是夫妻。”我说道。 “好的！到时候欢迎你们来母校看看。谢谢你李先生！”对方非常高兴的挂断电话。怎么也没想到学生里面竟然有的已经当上了老板，而且两口子都有自己的公司，关键是陆美娜的信息学校根本没有记录。 挂断电话之后，叶倩梅老师立刻把电话给王兴文老师打过去，如果对方不接肯定是在上课，否则一般都会接电话的。 “你好！哪位？”王兴文老师问道。 “王老师，我是叶倩梅，今天联系咱们学校毕业学生的时候，路诚征老师教的九八（一）班毕业的学生，现在已经有了两个公司，他告诉了我一个非常意外的消息，所以也跟你分享一下。”叶倩梅说道。 “哦，什么好消息？”王兴文问道，如果不是与他有关的好消息是不会通知他的。 “你教的九五（4）班是不是有个叫陆美娜的女生？她嫁给了路诚征老师班的一个叫李玉伟的，而且你这个学生在凤城自己注册了凤城市鸿鹏教育有限公司，应该是补习班类的学校。能注册这类公司的，最少得五六十万以上的固定资产，所以说你这个学生肯定过的不错。” “路老师那个学生更厉害，自己名下就有两个公司。他们答应校庆的时候一定过来，到时候你就能够看到了，呵呵！”叶倩梅老师笑着说道。 “她是我教的那一届考的比较好的学生，一共考上了12个本科，她是其中的一个。谢谢你叶老师。呵呵！”王兴文笑着说道。 挂断电话之后王兴文老师脸上的笑容都没有消失，这个时候能够听到的最好的消息，莫过于自己的学生有多大出息。 就在此时恰好路诚征老师进了办公室，两人都是送毕业班，而且还都是班主任兼物理老师，所以大伙儿都在一个办公室办公。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十章、农趣——人生难得几回闲 “路老师，你教的九八届那个李玉伟，考的什么学校？”看到路诚征进来，高兴劲还没下去的王兴文老师开口问道。 “李玉伟？他没考上，后来复读的时候差5分没有上二本线就去打工了，04年的时候他说在自考凤城理工冶金专业，怎么了？”路诚征老师问道，关键是怎么突然问起他教的学生来了。 “刚才外联的叶倩梅老师老电话，我交的九八届入学的一个女生和李玉伟结婚了，我那个学生办了一个培训学校，你的那个学生李玉伟更厉害，自己注册了两个公司。我发现越是学习好的学生都是打工的命，那些学习半上不下的反而越有出息。”说完王兴文老师摇了摇头。 “你还记得我给你说过这个班04年底搞的聚会么？当时我这个学生就已经开始发迹，只不过瞒着不让说，担心班里的学生攀比引起不快。回来我听另一个跟李玉伟关系非常好的学生说，李玉伟帮了他不少忙，还有另一个高中时特别铁的同学，今年刚刚起步。” “关系能够维持这么多年的同学，只要有个能够把事业做起来，其他人也不会太差，怕的就是谁都没有那个胆识，谁也没有那个资金实力。”路诚征老师说道。 “你这个学生没有再给你联系过？”王兴文老师问道。 “前年家里刚生完孩子，过年在凤城过的，去年回来之后被他原来打工的单位找走去旅游，去了南夷省十来天，前后一耽搁没空出来了。既然咱们学校联系过他，估计十有八九会给我打电话。呵呵！”路诚征老师说道。 两人聊了一会儿就准备继续备课，恰好这个时候我打通了路老师的电话。 路老师拿着手机在王兴文老师眼前晃了晃按了接听键，“李玉伟，有段时间没给老师打电话了。呵呵！” “不好意思老师，公司烂事太多，所以电话打的少了点，呵呵！”说完不好意思的笑了笑。 “没事的！你打电话有什么事？”路老师问道。 “是这样的，学校今天打电话让我们参加学校的校庆活动，我想问一下有没有说捐款捐物活动？或者说捐多少什么的？”我问道。 “这个学校还真没有提这事，你打算捐啊？”路老师问道。 “我也就是想问问，目前我们公司正在大规模扩建，太多的资金拿不出来，不过百八十万还是没问题的。如果学校有这方面的安排，我想把这笔钱以基金的方式交给学校，用来表彰那些成绩好的同学，同时帮助那些家庭条件差的学生。”我说道。 “好！我去学校问问，看看有没有这方面的安排。什么时候有空了可以来学校看看，刚才聊天还提到你了。呵呵！”路诚征老师说道。 “好的路老师，我就不打扰你工作了，有空我再去看你。”我说道。 “好的！”说完这才挂了电话。 “看着，校庆轮到咱们两个露脸了。呵呵！”路老师说道。 “怎么了？”王兴文赶紧问道。 “他们两口子准备捐给百八十万，你说说咱们学校出去的学生，有几个肯拿这么多钱捐助学校？又有几个拿得出来？”路老师说道。 “真的？”王兴文噌就站了起来。 “刚才李玉伟打的电话，既然两个人都是咱们学校毕业的，自然不会写他自己的名字，等着！呵呵！”路诚征说道，同时出去准备了解一下情况。 这个时候农村菜地可以摘的也就是黄瓜和西红柿，不过黄瓜已经过了最佳时节，和刚开始长黄瓜的时候口味差距太大。不过西红柿还可以凑合，让小晨雨在路边等着，到地里摘两个熟透的大西红柿。 彻底长熟的西红柿掰开里面有点发沙，吃起来略有点甜味，而且比较软。不像催熟的西红柿里面发硬，还酸的办法吃。 “走啦！咱们回家吃西红柿，天越来越热了，得回去了。”说完抱起小晨雨往回走，一个大西红柿放她手里让她抱着，我手拿着一个。 看到我们两个回来，嫂子把小晨雨从手里接过来，领着她去大水缸旁边拿瓢舀水洗西红柿，小晨雨眼巴巴的看着安永兰洗，好像生怕一不留神被偷吃了似的。 日上三竿早上趁着天凉快干活的老乡们基本上都开始回村，碰巧叔叔也刚从地里回来。 “叔叔，沙滩地里现在还有油子（蝈蝈）么？”我问道。 “很少了，现在荒地都开没了，庄稼地里经常打药，很少能看到，要是运气好的话河堤上还有可能碰到。你还想捉油子去？”叔叔开玩笑似的说道。 “我想看看去，万一要是能抓个一两个回来，带回去给孩子养着玩。”我说到。 “那你就碰碰运气去，今天我干活偶尔还能听到叫声，太少了。”叔叔说道。 “行！晌午的时候我去一趟，哈哈！”我说道，叔叔笑了笑骑着自行车回家去了。 中午的太阳非常毒，农村人都不会这个时候去地里干活，特别容易把皮肤晒伤，万一要是晕倒了连个帮忙的人都找不到。 吃完午饭之后把高中时夏天穿的长袖衬衣穿上，不过有点瘦了，下面穿了一条旧的长裤，开车直奔村里的沙滩地。 原来这里的地都是白沙子，中间一条河不知道哪个年代就干了，河堤上都是紫穗槐，村里人收割之后编筐用，现在就成了蝈蝈唯一可生存的空间，因为没人会往这里面喷农药。 小时候没少抓蝈蝈，用手捋两把紫穗槐叶子拿在手里，看到蝈蝈之后慢慢靠近两手一扣就能够抓住。个人感觉蝈蝈对绿色不是太敏感，所以用手拿着叶子更容易抓住。 将车在河堤旁停好之后直接登上河堤，满眼望去全都花生地和红薯地，几乎找不到哪怕一小片荒地，人的力量真的很强大。 在大太阳底下站了一会儿，依然没有听到蝈蝈的叫声，只能顺手捋了两把叶子闯进紫穗槐地，全靠两只眼盯着上面找。 当我迈出下一步的时候，就看到前面的叶子动了一下，似乎有什么东西跳了下去。根据小时候抓蝈蝈的经验，连忙冲过去将紫穗槐往一边一扒拉，果然看到一直蝈蝈快速的往远处蹦。 既然碰到一只怎么可能让他跑了，赶紧追了上去不过接近之后才发现还是个幼虫，再褪一次壳才会叫，无奈只能放过它。小时候抓蝈蝈也没有这么顺利，不过那个时候蝈蝈比较多，主要集中在荒地和坟地，不过人大了不会再为了一只蝈蝈在坟地乱转。 河堤上剩的这片紫穗槐面积不大，放过了第一只刚走几步就看到了一只成熟的蝈蝈，虽然没有叫依然还是被我发现，蹲在最顶端的叶子上晒太阳。距离还有好几步远就把两只胳膊伸开，手里拿着叶子一点点的靠近。 此时已经能够看得清清楚楚，头上两只大触角跟天线一样四处摆动，只要有点风吹草动绝对会跳下去，一旦落下去速度稍微慢一点都会逃之夭夭。 不过紫穗槐下面的叶子已经落光，蝈蝈绿油油身子反而更容易发现，这估计是它们最失策的地方，要是落在其它草地里，基本上等于没戏，肯定再难找到。 此时两只手距离蝈蝈已经不足一尺的距离，因为树叶子当着我的手，虽然引起了蝈蝈的警觉，但还没有到逃的地步。 已经到了这个距离，根据小时候抓蝈蝈的经验，这个时候一旦发力，对方逃走的希望很渺茫，所以接下来只会有一个动作。 “啪”带着树叶的两只手果断扣在一起，同时低头看紫穗槐下的地面，看看有没有逃走。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十一章、花费——为了家庭都值得 发现下面没有任何动静，可以肯定被我的两只手扣在了树叶当中。这时候将树叶倒换到一个手里轻轻的攥住，用另一只手再一点点的把散碎的树叶掀开，很快就露出了蝈蝈大肚子。确定好之后用树叶包裹住，从背后捏住它的头，否则真有可能被它嘴上的两颗大牙咬破手。 大家都知道蝈蝈吃树叶菜叶，实际上碰到蝗虫、蟋蟀什么的，只要被它逮住一样也吃掉，只不过平时吃素罢了。 抓住之后到红薯地里将红薯叶采下来，一层一层的包裹严实，然后用狗尾巴草将小包裹捆扎结实。看起来似乎一点不透气，用不了几分钟蝈蝈就会把嘴边的叶子咬透，根本不会憋死。 抓到一个还是给我带来了不小兴致，顶着个大太阳继续在紫穗槐地里乱转，不过运气还不错又抓到一个。两只已经足够了，没有再继续的必要，万一要是中暑了就有点不值当，估计回去没准还会被爸妈训两句。 到家没想到刚好碰到嫂子她们在进院的门庭闲聊，看到我穿的衣服和手里拿着的两个小包裹都有点好奇。 “你这是干嘛去了？手里拿的啥？”安永兰问道。 “去地里溜达了一圈，今天运气不错抓到了两个蝈蝈。嘿嘿！”我说道。 “估计就是抓油子去了。用嘛盛啊？”老妈说道。 “用矿泉水瓶子，用香在上面烫上眼放进去就行了。呵呵！”我说道。 “我以为这个都是人们养殖的，原来地里有野生的。我们津沽的虫鸟市场上不少卖的，品相不好的卖五块，稍微好点的都10-20块钱。”安永兰好奇的看过来，也想知道咋被我给包成中草药包裹似的。 矿泉水瓶家里有的是，香没找到烟还是有的，很快一个矿泉水瓶子变成了蝈蝈笼，打开一个小包将蝈蝈拿出来直接塞进瓶子里，蹦跶了几下就老实了，接着弄第二个。 “怎么不放一个里面？”看到我弄第二个瓶子，嫂子就问了一句。 “放一个里面会打架，把一个咬死了才会结束。”我说道。嫂子听了一愣，没想到这小东西这么好斗。 弄好了之后塞进去几个小菜叶，还有西红柿切的细条，把瓶子挂在了葡萄架下面，意外的是下午竟然叫起来，这才是最高兴的地方。 一周时间很快过去，小晨雨早已经习惯了看不到爸爸妈妈，平时上班每天早上我走的很早，下午六点左右我才回来，美娜则是八点甚至九点才走，中午一般都会回来吃饭，不过晚上回来就没有准确时间点。 我们走的时候没敢让小晨雨看到，趁她睡觉的时候开车离开了家，希望我们离开之后不会闹的太厉害。 公司在我离开一周时间里没有出现任何差错，可以说是按我设想的方向稳定发展，表哥赖江坡稳稳的进入角色，慢慢开始掌管老厂区的全部工作。卜天则是把精力用在新厂建设上，公司越早投产，对公司发展越有利。 尤其是开会听说给他们入股机会的时候，巴不得尽快全面投产，这样可以实实在在的看到公司的效益，到时候入股更有动力。 8月23日，磁安市宏盛精密管有限公司完成了车间建设，焊管以及自动焊接设备开始陆续进入车间，四层办公大楼完成了主体建设，剩下的部分最多两个月也能完工入住。 同月27日，凤城市海丰区宏盛精密管有限公司车间完成全面建设，两条管线设备以及五套焊接设备陆续到场，不过办公楼比磁安市稍微晚了一点点，得月底才能完成主体建设，按施工进度也能保证两个月之后入住。 临塘市宏盛精密管有限公司的速度一点不比这两个公司慢，杨勇跃也巴不得早一点看到效益。所以除了上午在他的公司外，下午几乎所有的时间都在工地上看着施工，到8月底的时候同样完成了车间施工。 不过办公楼是三层钢结构楼体，在车间厂房完工的时候，办公楼同步完工，已经具备了入住使用条件，李坤第一时间搬进来，接着便是杨勇跃任命的副总蔡吉成跟着搬进来。 蔡吉成我们见过面，在去临塘出差的时候一块儿吃过饭，从杨勇跃创业就跟着杨勇跃，也是杨勇跃最信得过的人。用他去管厂再合适不过，而且待遇比他在商贸更高，同样也能跨个领域学到更多东西。 9月份三个厂区同步进入生产调试阶段，新任命的车间主任以及班组长到了考验他们的时候，好几个新上任的车间主任几乎大部分的时间都在车间，就是担心自己管理的生产线出问题，让领导怀疑自己的能力。 10月份对于我们家来说是一个非常有意义的月份，第一件大事就是哥哥的婚礼，日期定在10月2日，地点是博陵大酒店，婚礼用餐都在这里举行。 10月1号下午从凤城安排了四辆奔驰和四辆宝马直接前往津沽市等候，并且做了花车装饰。媒人和我哥哥以及这边接亲的队伍，2号凌晨1点多出发全程高速前往津沽，到津沽下高速与凤城的车队汇合直接到嫂子她们家。 这边举行完仪式之后全程高速返回博陵市，到达博陵大酒店的时候已经是早上七点，也是家里看的下车时间点。迎亲仪式在宾馆举行，暂时将酒店的一间客房进行装饰，作为临时的落脚点，中午还要在酒店举行婚礼庆典。 我结婚的时候家里说不上多有钱，那个钱是我自己赚来的，自己花着有底气。现在是哥哥的婚礼，家里不差这点钱，我花的开心，也愿意花这个钱。 来赴宴的亲朋好友看到招待用酒的时候，都用那种异样的眼神来回瞧，甚至觉得都不可思议。这次用酒全部都是剑南春，可以说是村里人第一次见到婚宴用这么奢侈的酒，而且每个酒桌都不限量。 婚宴结束嫂子的叔叔对嫂子说：“我没想到你小叔子这么大方，给你们买房又买车，婚礼更是办的这么体面，在咱们津沽市比这体面的婚礼有，但这个层次在咱们津沽办都相当有面子，了不起！将来一定要好好过日子，听见了吗？” “放心叔叔！”安永兰一边抹泪，一边与家里人送别。 等我们回到老家的时候已经是下午六点钟，家里早被爸妈他们提前收拾利索，他们搬回到原来的老房子，新房子东头让给了哥哥和嫂子，西面还是我和美娜住。现在回来了，小晨雨不跟我们在一块儿，又跟着爷爷奶奶到后院旧宅子住。 不过在家里淘气惯了，反而不太喜欢到城里生活。 老哥他们有半月个假期，结婚第三天跟着嫂子回津沽回拜，然后开始他们新婚旅程，我跟美娜开车再次返回凤城，她也要对公司进行调整。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十二章、姐妹——敢于用钱验真情 回到凤城的时候假期补课已经进入尾声，可以说美娜她们的培训学校前所未有的红火。一方面是成立的时机非常好，另一方面就是学校老师们负责人，很多老师都是在职老师兼职补课，赚钱补贴家里开支。 用陆美娜的话说：“我可以给你多开钱，但不要用上课那一套来敷衍，讲不出内容和重点来，我们宁可不用。不是赚钱多少的问题，是学校不想砸自己的招牌。” 也正是这种负责任的态度，让学校的口碑在家长们之间相互传递，渐渐确立起了自己的名声。 陆美娜打通了廖淑香的电话问道：“淑香啊，你们家娃啥时候出来玩啊？” 听到陆美娜的语气，廖淑香无奈的说道：“他不听我话，估计也就这两天，10号的预产期，你这帮忙举办婚礼的回来了？” “回来了！一会儿我和韩春梅到你们家去，你在家等着就行了，准备把咱们学校的帐算一下，顺便把学校的发展规划给你念叨一声。”陆美娜说道。 “好的！我这出不去了，你这大老板都把会开到我们家来了，厉害！太体恤员工了。哈哈……”廖淑香还不忘开玩笑。 “大事就得见面谈，一会儿我们就到。”说完挂了电话，然后开上车带着韩春梅和会计直奔廖淑香家。 开门的是廖淑香她婆婆，孩子快到预产期了，老俩过来帮忙照顾廖淑香。看到儿媳妇挺着大肚子上班的时候，老俩挺感动的，也感叹城里过日子不容易。 两口子赚的钱勉强凑了个房子首付，公司组建的时候又借了三万多入股，说句实话背着不小压力，不过看到学校办的红红火火感觉值了。 “你们两个怎么这个时候跑过来了，帐啥时候算不行。呵呵！”廖淑香说道。 “我这不是拧不过美娜么，她觉得咱们赚钱少，非得分咱们点钱，就硬拉着我过来了。”说完故意瞪了陆美娜一眼，陆美娜才不在乎她们怎么说，这么多年的姐妹脾气心里很清楚。 “截至到上月底结算，咱们盈利是1762856元，你们两个各占5%的股，所以分红是……”陆美娜说道，不过被廖淑香打断了。 “我说美娜，这前不前后不后的，怎么这个时候分红？”廖淑香说道。 “我不是说了么，她嫌咱们分钱少，非得把钱分了再收回去。你听她说完。”韩春梅说道。 “你继续！”廖淑香干脆不说了。 “咱们学校的注册资金是60万，你们两个各占5%的股，所以这次分红就是88142.8元。如果我一分钱不给你们，全部换成原始股权的话就是14.69%，我给你们两个凑个整，都按20%的股权算。” “从10月份开始，公司盈利你们两个都是20%股，前面赚的钱我全部抽走。在我们小区门口买下3-4层的商铺，到年底的时候看盈利多少，再决定这个商铺款怎么付。当然，人家不会等着咱们，款我先垫付上。” “以后咱们有了固定的公司办公地址，也有了固定的教学场所，你们要是觉得不够满意的话，可以考虑再到其它地方开几个分校。怎么样？”陆美娜说道。 “人家都是跟富豪做朋友，我们两个是跟富豪做姐妹，有你这样的姐妹，我们还能说啥！哈哈……”廖淑香说道。 “那咱们就这么说定了，回头我找工商局做股权变更申请，到时候再带你们两个一块儿去办手续。将来真要是有志同道合的加入，股权从我的里面出，但我的持股不会低于51%，怎么样？”陆美娜问道。 “双手赞同！”韩春梅说道。 “好了，该说的咱们说清楚了，这是分红说明，你们两个签个字，我回头就把钱转走。股权变更搞定之后我会第一时间通知你们，还有就是商铺的事，这样咱们以后也算有了固定的窝。呵呵！”陆美娜说道。 “我突然发现跟着你跳出来组建公司是多么英明的决定，三个月将近九万分红，天上掉馅饼都没这么大个的。”廖淑香一脸感叹。 “行了，别感叹了，没事让你老公扶着你走走，没准两天孩子就会生下来。我们那个时候跟你差不多，这个时候一溜达孩子就出世了。我们到公园溜达还不到200米就受不了了，赶紧进入了妇幼。呵呵！”陆美娜说道。 “真的？”廖淑香一脸疑问。 “怎么可能骗你，临近预产期的时候不差这两天，只要你稍微走动就有可能出生。”三人里面也就陆美娜生孩子了，所以经验都从她这里积累。 “我早在家闷得受不了了，今天我老公回来就让他带我去楼下走走。你们两个可把钱准备好了，谁准备少了我让我儿子认谁做干妈！”廖淑香说道。 “那我就不出钱了，你们家儿子也就是我儿子，也不差这一个。”陆美娜立刻就说道。 “不带这么抢孩子的。呵呵！”廖淑香说道，三个姐妹都跟着笑起来。 这边陆美娜股权变更手续还没有办完就接到了母校的电话，我和美娜都把这事给忽略了，还好对方电话打了进来。 “你好！请问你是陆美娜么？”对方非常客气的问道。 “你好！是我，你是哪里？”陆美娜问道。 “我是博陵市第三中学外联处的叶倩梅老师，咱们学校10月10日举行建校55周年校庆，不知道你是否有时间前来参加？学校诚挚邀请你们回母校看看，我们负责你们接待工作。”叶倩梅老师说道。 “哦！差点把这事忘了，需要我们什么时候赶到？”陆美娜问道。 “如果方便的话，明天能够过来最好，这边好把住宿以及庆典流程做一下安排。”叶倩梅老师说道。 “没问题，明天中午差不多能够赶到！”陆美娜说道。 “好的！请问你们是开车还是坐火车，或者坐飞机过来，有什么陪同人员么？我们好把接待工作做好。”叶倩梅老师说道。 “我和我老公一块儿去，他是九八届（4）班，没有别人，我们自己开车去。我们都在凤城，不算远。”陆美娜说道。 “好！我代表母校真诚欢迎你们到来，有什么需要可以随时打这个电话联系。”叶倩梅老师说道。 “好的叶老师！”说完两个人挂了电话，要不是对方打电话联系，真把这事给忘了。挂了电话连忙把电话给我打过来，我才想起这事来，还有捐款的事没有办，刚好去了直接把这事一块儿办了。 庆典一共举行两天，9日下午学校领导会陪同参加庆典的校友参观学校，讲解校史以及学校走出去的校友，晚上有欢迎晚宴。 10号学校将举行盛大庆典，学校毕业的知名校友做汇报演讲，同时学校的学生也会举行汇报演出，学校领导致辞的时候将会对那些为学校做出贡献的校友进行表彰。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十三章、母校——记忆深刻的地方 10月9日早上吃完早饭开车上高速直奔博陵市，现在陆美娜也经常开车没有什么可担心的，我们两个轮着开没有休息直接到了博陵。不过没有直接去学校，而是在学校旁边原来经常吃饭的小店要了两份炒饼。 把车在小店门口停好，此时刚好是学生们吃饭的点，难得有机会再体验一下这种日子才做的这个决定。距离学生放学还是有十分钟，等于小店刚好没人。 看到我们两个的穿着和开的车，老板笑了笑就开始炒，不过还是耐不住好奇心就问道：“你们是回来参加校庆的？” “是！这不是刚到么，突然想起经常在你这里吃饭，干脆在你这再吃一次，估计以后没这机会了，哈哈……”我笑着说道。 “你还别说，我对你还真有印象。你毕业差不多五年左右了，当时经常和那个挺胖个子挺高的那个叫什么谭一块儿来。”老板说道。 “苏谭，我们一个宿舍的。”我说道。 “对对！他高中毕业就没有再继续上，回家做他们家的老本行——杀猪。他们庄离咱们学校不是很远，我经常碰到他。昨天还有两个过来参加校庆的在这里吃的饭，说白了就是个念想。一晃过了好几年，时不时会想起来。”饭店老板说道。 “可不是！真是离开这里五六年了，过来参加校庆的多么？”我随口问道。 “还真不少，来我这里吃饭的就看到七八个，都是最近十来年毕业的，更早的我就没印象了，那个时候还是我爸做饭，我也在上学。哈哈……”老板笑着说道。 炒饼炒出来的时候，刚好下课铃响起，冲过来的第一批吃饭的学生，都是操场上上体育课的，然后才是从教室里出来的学生。看看冲过来的学生，我和美娜笑了笑继续吃，吃了几口转身拿了两瓶果汁。 其实我们上学的时候和现在的学生没什么两样，感觉似乎不变的都是学生，一届学生毕业，又迎来一届新生，习惯都是惊人的相似。 就在我们两个吃着饭的时候，一个学生坐在了我们两个对面，看了我们一眼之后转过头去招呼其他同学。 不过很快又回过头来看向我们两个：“你好！你们是回来参加校庆的学长？” “是啊！你们这是刚上完体育课？”看到对方头上的汗，就知道是刚在操场上折腾完。 “从前天开始就有毕业的学长陆续回到学校，听我们班主任说，还有两个考上燕京大学学长回来发言。你们是哪年毕业的？”这个学生继续问道，貌似非常健谈，不过这样的学生跟我差不多，都是学渣。 “我是01年毕业的，不过复读了一年。你读高几？”我问道。 “高三，难得体育课还让上，就到操场上使劲疯，平时能放松的机会太少。你上的哪个大学？你们哪个时候是不是已经扩招了？”这个学生继续问道。 “是！我复读了一年差5分没有够二批本科线，随便报了个专科，录取了我也没有去上，然后去的凤城市打工。呵呵！”我笑着说道。 “学长肯定是逗我玩呢，你真是打工的话，学校不会邀请你来参加校庆。那肯定是学姐学习好，邀请你们来的？”这小家伙把目光落在了陆美娜身上。 陆美娜立刻笑了起来，对着小学弟说道：“我考的学校也不是很好，凤城师范学院物理专业本科。” “肯定你们还有更厉害的成就，要么学校不会邀请你们。咱们学校毕业考上重点大学的也不少，没听说学校邀请没有成就的校友回来参加庆典啊。对了学长，你们知道李玉伟么？我们班主任说他挺厉害的，也是01年毕业的。”这家伙也不认生，继续问。 “认识，学渣一个，大学都没考上。”我一听是在打听我，立刻就说到。 “不可能！绝对不可能！真要是你说那样，我们班主任不可能记得那么清楚，还经常给我们提起他。听说学校也邀请了他回来参加校庆，绝对不是你说那样。”这个学生非常坚决的说道，很明显觉得班主任不会骗他们。 “他确实学习不怎么样，不过我可以告诉你的是，考大学不是唯一的出路，但绝对是最好的出路，你们现在不用想那么多，好好应付接下来的高考就行了。呵呵！”我说道。 我的一盘炒饼已经吃完，陆美娜有点吃不下直接倒我的盘子里，很快也被我消灭掉，小家伙差异的看着我吃完炒饼说了一句：“你饭量真大！” “不是我饭量大，是不要浪费粮食！慢慢吃，我们先走了。”说完去找老板结账，顺带着把那小家伙的饭钱结了，这才开车去学校。 小家伙看到我开车离开，更加确定刚才是我在忽悠他。 车到门口的时候还有很多学生从学校往外走，本地村子的学生有不少都是回家吃午饭，我拿出手机给路老师打电话。 “你好路老师，在吃饭？”我问道。 “正吃着呢，你到了？”路老师立刻问道。 “在学校门口，学生们放学等他们走完了再进去，你先吃饭，刚好我在学校里走走。李永坡他们到了么？”我问道。 “到了，我们一块儿吃呢，还有以前毕业的学生，要么你开车过来。就是原来的食堂位置，还记得东墙那个小门，可以开进来。”路诚征老师说道。 “不用了，你们先吃饭，刚好我们两个在学校里走走，看看学校变化大不大。”我说道。 “好，一会儿我们吃完饭给你打电话。”这样路老师才挂了电话。 学校分南北两个院子，南院是学校职工住宅楼和操场，北院是教学楼、学生宿舍、食堂以及一部分教职工宿舍。我当时毕业的时候，正在建一栋五层的综合实验楼，一半是教室，另一半是实验室和图书馆，以及老师办公室。 等出来的学生少了之后，我把车停在学校门口去跟警卫打招呼。 “你好师傅。我是咱们学校01年毕业的学生，回学校看看。”我说道。 “回来参加校庆的？开车过来的？”老师傅问道。 “开车过来的，我看学生们放学就在门口等了一会儿。”我说道。 “哈哈！咱们教出的学生还是非常有素质的，你开车进来把车停综合实验楼前面就可以，那里有停车的地方。也可以停到后面教职工宿舍区，那边也有停车的地方，进来开慢点。呵呵！”警卫笑呵呵的说道。 “需要登记一下么？”我问道。 “平时都需要登记的，今天和明天不用登记。呵呵！”老师傅笑呵呵的说道。 “好的！谢谢你老！”给对方打过招呼，将车慢慢开进学校。 在这里度过了四年时光，可以说也是人生记忆里非常深刻的一段时光。小学是懵懂的岁月，初中是荒废的岁月，高中是奋斗的岁月，大学是浪漫的岁月，可惜浪漫那一段我没有经历。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十四章、相聚——时间难隔同窗情 车开进校门之后说道：“我上学那会儿这两侧都是荒草，高三春天的时候我们把荒草铲了，把学校里的冬青剪下来的枝条插秧似的全都种上，基本上三五天浇一次水，差不多活了一半多。估计道旁种的冬青，十有八九是我们那个时候下的秧子。” “我毕业的时候前面这栋楼都没有，你们住的宿舍楼还是第一届入住的学生，我们是什么都没赶上。呵呵！”陆美娜说道。 “我们毕业的时候这栋楼刚完成主体，学校的环境是越来越好，咱们是没办法给现在比。”我说道。 此时车已经到了综合实验楼下，把车停在楼下的停车位上，穿过综合实验楼的过厅就是我们那个时候的教学楼。此时显得就有些沧桑，不过依然还在使用。 我们两个也不着急慢慢从教学楼下面过厅走过，后面就是我们当时停放自行车的地方，不过现在建了车棚，中间的部分全部种上了花草。 “我们当时住402宿舍，本来设计的是8个人，结果住不下变成了10个人，其中2个人没有橱柜，东西都扔床底下行礼箱子里，反正一个月回家一次，也没显得不方便。”我说道。 “就不错了，我们那个时候住的是两大通间，床铺摆一大排，别没有住的地方，值钱的东西都不敢在宿舍放。”陆美娜说道。 当我们穿过原来的宿舍楼之后，后面又建了两栋楼，应该是最近刚刚建完还没有投入使用，貌似原来的瓦房被拆了一片。好在学校下手不算狠，院里的洋槐没有全都砍掉。 “知道么，我特别羡慕学校里的大树，尤其是这几年出门的时候，看到别的大学粗壮高达的松树柏树，就觉得这个学校特别有底蕴。时不时就想起咱们母校来，春天在这边蹲着吃饭的时候，能够闻到槐花香，还能听到树上蜜蜂嗡嗡飞动的声音。”我说道。 “我也不希望学校把这些大槐树砍掉，这些数少说也得五六十年，甚至有的百十年以上。槐树刚开始长的快一点，越往后感觉长得越慢。”陆美娜说道，同时仰头看上面的老槐树虬劲的枝杈。 “是不是觉得没有了这些树木，感觉对学校的印象就淡了很多？”我问道。 “你不也是么？呵呵！”陆美娜说道。 说句实话，陆美娜的反问让我无从回答。母校值得怀念的，往往都是自己上学时存在的东西，当这些都消失之后，恐怕也就再无牵挂，到时候自己惦记的恐怕也就只有曾经教过自己的老师。 突然发现国家越是顶级的高校，越是很少听说学校把哪一年的老教学楼拆了，然后建了一座非常漂亮的现代化教学楼或者实验楼。他们往往都是走建新校区的路子，而不是把学校那些值得怀念的东西拆除。 “真希望学校不会再继续拆下去，没有了曾经的建筑和树木，也就没有了值得校友回来怀念的意义。这里如果不再是自己的母校，谁还会回来看一眼。”我突然有了那种人是物非的感觉。 就在此时手机响起来，是路老师打过来的。 “你到哪了李玉伟？”路老师问道。 “我马上就到食堂这个院，从进大门就开始慢慢走，已经走过来了。你们出来了路老师？”我赶紧说道。 “刚从食堂出来，应该马上就能看到你。呵呵！”说完挂了电话，再往前穿过一排红砖灰瓦的房子，就是原来的食堂，刚好看到路老师他们出来，差不多有十几个人的样子。 看到他们出来，我和陆美娜走的快了几步，他们也往这边走过来。 “你好路老师！这是我媳妇95届入学的陆美娜，这是我上学时候的班主任路老师。”我给陆美娜做介绍。 “王兴文老师跟我一个办公室，今天我们见面的时候还在念叨你，下午就能见到他。我带你们去住的地方，学校统一安排的宾馆，也有车负责接送，到宾馆先休息一下。下午叶倩梅老师会给大家详细说咱们校庆安排。”路老师说道。 “好的！”我说道。这样大伙一块儿走到原来办公楼前，这里停着一辆中巴车，带着大伙儿去了宾馆。 我和陆美娜刚到还没有分配房间，叶倩梅老师看到我们两口子到来非常高兴。 “欢迎你们这对伉俪到来，哈哈！特意给参加校庆的夫妻定了房间。你们夫妻的捐款学校已经收到，这是这次庆典的流程，中间发言环节有你们的发言，你看是你们两位谁登台发言，最好心里有个底，今晚商量好了告诉我一下。”叶倩梅老师说道。 “让他说，这叫夫唱妇随。嘿嘿！”陆美娜开玩笑说道。 “巾帼不让须眉也没问题。哈哈！”叶倩梅说道，找到房间之后我们两个确实有点累了，洗了把脸就躺在床上，这一路开车确实不轻松。 不过估计休息的可能性不大，因为刚才见面的时候和李永坡、赵彬简单聊了几句，十有八九这两个人会跑过来，没准美娜的同学也会有人找她。 脑子里正想着这事，陆美娜的手机就响起来。 “你好！哪位？”陆美娜问道。 “你好陆美娜，我是3班的刘楠，看参加校庆的名单上有你，你到了么？”刘楠问道。 “我中午刚到，我还说呢怎么没看到几个女生，你在哪儿呢？”陆美娜从床上坐起来。 “过来参加校庆的女生比较少，我们都在二楼，206房间旁边有个小的会客室，女生都在这边聊天呢。咱们这一届女生还有一个也在这里，是一班的。”刘楠说道。 “好！我马上下去。”说完陆美娜坐起来对我说：“我找到组织了，楼下有女生专场，嘿嘿！”说完拿上手包往楼下跑去。 “别着急，你拿着房卡，估计一会儿李永坡他们也会找我。”我刚说完手机就响起来，电话是赵彬打过来的。陆美娜二话没说，直接将房卡抽出来放进手包，我按了手机接听键。 “我们在306旁边的会客室呢，你在哪个房间？脱离群众是要受处分的，赶紧向我们大部队靠拢。”赵彬说道。 “马上下去，这不是刚到，场地不熟悉么。”说完挂了电话，拿上手包往楼下走。估计也就是我们这样的夫妻档安排在了四楼。 敲了敲门推门进去的时候，赵彬和李永坡已经站起来，我才发现屋里竟然坐着十多个人，大家相互聊着天嗑着瓜子，气氛非常轻松。 “我给你们介绍了一下，这是我们98届入学同班同学李玉伟，咱们那个参会的同学录上有他。”赵彬说道。 “各位学长好！我叫李玉伟，在凤城市发展，到凤城的话可以跟我联系。”我能连忙说道。 “快请坐。你们班厉害啊，一届学生里面收到邀请到的过不去三五个人，你们班就来了三个。按说你们这个时候大学刚毕业一年，比我们那个时候能折腾，真有魄力，不服不行。我是91年入学的。”一位学长说道。 “学长，估计你们是判断错了，我们三个不是因为学习出众才被邀请的，在学习上我们是反面教材。呵呵！”赵彬说道。 赵彬这么一说可不要紧，将近半数的学长看过来，实在是有点意外。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十五章、校庆——我们奋斗的地方（上） “真的！我们三个都可以当做学习上的反面教材。高考我考了478分，本科线是501分，我去西京读的民办高校自动化专业。” “还有李永坡，他在江陵读的江陵职业技术学院，学的是汽修和改装专业。他最完犊子，复读了一年差5分没够上二批本科，报的凤城理工学院工商管理专业，录取了也没有去上，直接去了建筑工地搬砖。”赵彬直接把我们三个的老底给翻了出来。 本来就是实际情况，所以也没啥可隐瞒的，不过我们三个取得的成就一点不比他们高学历的差，就没有什么可自卑的。 “也就是说你们三个情况差不多，都是事业不错才收到公司的邀请，是么？”这位学长一脸震惊的问道。 回应他的是我们三个默默的点头，这下轮到所有人震惊了。如果事业仅仅是刚起步，估计学校也不会太重视，至少我们三个人的公司得有点规模，对于学校来说有点价值才会邀请。 不过这个时候大家也不好意思再多问，学渣和学霸们凑到了一块儿，结果学渣的公司反而凭实力反超，给人的感觉怎么都舒服，所以避开了这个话题开始聊各地的见闻。 下午两点的时候，叶倩梅老师带大家上车，一块儿返回母校参观。 “虽然咱们很多人都在咱们学校学习过，但大部分人都不清楚咱们学校的校史。咱们学校始建于1951年，咱们看到的红砖灰瓦的房子，其中还有不少就是那个时代建造的，再就是咱们院里的大槐树，很多也是那个时候种植的，有的甚至更早。” “从咱们学校走出去的校友，很多走上了国家突出岗位，包括省高级领导，军队将军，以及国家铁路建设上的高级工程师等。明天咱们还会有校友赶过来参加咱们建校庆典，因为工作比较忙，建校庆典发言结束后可能就要离开。” “学校从最初的一所高小类附带职业教育的学校，发展成为博陵市第三国办高级中学，都是通过历代老师和同学共同努力的结果。很多校友考上了名校，有的又返回咱们学校任教，为咱们学校发展做出贡献。” “也有毕业的校友开创了自己的事业，为咱们学校捐款捐物，帮助咱们学校有经济困难的学生，鼓励那些学习优异的学生更加努力学习……”叶倩梅老师陪着大家参观完学校的校史馆，然后带着大家参观整个学校。 其中学校的每一排房舍建造时间，每一片树木种植时间，以及每一栋教学楼、宿舍楼、教职工楼建造时间，都详细给大家介绍。只希望每一位校友记住，这就是大家曾经学习过的地方，这里每一栋房舍都留有校友的记忆。 等大家参观完的时候已经接近下午四点，校长在接待室和大家见面，跟大家讲了一些相互鼓励的话，同时也希望大家有机会多回母校看看。看着这里曾经学习的地方，同时也见见曾经教过自己的老师。 接下来学校没有再安排活动议程，让大家可以找曾经教过自己的老师聊聊，也可以回宾馆住的地方，晚上校长会跟大家一起吃晚宴。 陆美娜我们两个，再加上李永坡他们两个，四个人一块儿往高三物理组教师办公室走去，要是没有课的话，物理组的老师都会在这里办公。要么备课，要么就是看卷子，总有做不完的事。 “你好老师！请问王兴文老师在么？”刚到办公室门口，恰好一个老师从办公室出来。 “在！他下午没课了。王老师，有人找！”对方说了一句，拿着课本和教案匆匆离开了办公室，在我们推门的时候，刚好王兴文老师和路诚征老师同时往门口看过来。 “快进来，刚才还在提你们几个。呵呵！感觉学校变化大不大？”王兴文老师高兴的说道。 “变化很大，我们那个时候住破瓦房大通铺，哪里能跟现在的学生比。我看后面的瓦房拆了不少，那些大槐树也砍了不少。参观的时候我们还在想，要是能留着这些大槐树就好了，学校的记忆和底蕴都在这些大树身上。”陆美娜有些惋惜的说道。 “别说你们不愿意让砍，咱们学校的那些退休老教师很多人都抗议过，关键是这些树干枯的树干太多，已经砸伤过好几个学生。碰上不讲道理的家长，学校根本没办法沟通和交涉。” “不过学校已经听取了大家意见，以后要是再改建的话，那些大树都尽可能的保护下来，每年对干枯的树干进行一次修剪。不光对你们这些毕业的学生是念想，退休的老师也是念想。”王兴文老师说道。 “教过你们的张国林老师，他发动学校退休的老教师集体找校长谈过，学校才做出以后不再砍树的决定。每年春天去食堂吃饭的时候，满院子都是槐花香，确实挺好的。呵呵！”路诚征老师说道。 “我们参观的时候，九一级入学的校友也是这么说的，给大家印象最深的，就是春天闻着槐花香气在食堂吃饭。”李永坡说道。 “学校安排校友发言，有你们四个么？”路诚征问道。 “通知我了。”我第一个说道，他们三个摇了摇头，看来最近毕业的学生里面我成了代表。 “你们也不要怪学校势利眼，其实学校也有自己的难处和考量。虽然你们刚毕业时间不久，但你们做出的成就却是很多学生奋斗一辈子做不到的。我觉得你三个其实也算学生里面的代表，学习不是唯一的出路，只要努力一样可以出人头地。”路诚征老师说道。 “参加这次校庆的最近毕业的学生很少么？”赵彬眉头一皱。 “肯定没几个，没准就你们几个。你们01年高中毕业，本科05年毕业，一年时间能有多大成就，可以说大部分的学生还在为就业发愁，更别提事业。”路诚征老师说道。 “我们九五届入学的学生里面，还跟我联系的学生里面只有一个自己在创业，而且进行的还不顺利，其他人都在为了生活奔波。陆美娜创业是我感觉最意外的一个，我记得你当时报考的是物理专业？”王兴文老师问道。 “是物理专业。上了大学开始放飞自我，就知道自己报错专业了，不过还好顺利拿到了毕业证和学位证，去年刚拿到管理学专业的毕业证和学位证。”陆美娜说道。 “你们三个怎么样？我可是经常听路老师念叨你们三个传奇人物。”王兴文老师问道。 “我的学历到头了，你们要是有车需要维修和保养的，可以随时到市里找我，保证给你最实惠的价格。”李永坡说道。 “那你肯定是李永坡。呵呵！”王兴文老师说道。 “我是今年刚拿到西京交大的毕业证和学位证，真不好考啊！不打算继续了，以后需要什么自己学，不再打算考证。”赵彬无奈的说道。 “你肯定就是赵彬。哈哈！你代表大伙发言，肯定就是李玉伟了。”王兴文老师说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十六章、校庆——我们奋斗的地方（下） “看来路老师真的没少念叨我们三个，一个都没有猜错。呵呵！”李永坡笑着说道。 “有时候我还真的特别想念你们这些毕业的学生，有的是学习成绩特别优秀的，有的是上学时特别淘气的。想起你们的时候，比想起我们自己的孩子都多。我们做老师的有自己的工作，能够安安稳稳的过日子。” “有时候我们就希望你们能够给我们打个电话，告诉我们你们在那里工作生活，是不是过的如意等等。老师不图你们什么，只要你们记得曾经有这么个老师教过你们就好。你们都已经毕业了，有了自己的生活和工作，也有了自己的家庭和负担，而老师对你们奢求的，就这么多。”路诚征老师说道。 “你们知道我听说陆美娜在这个校友邀请之列的时候有多高兴么？咱们全校所有的当过班主任的老师在内，有好几个老师教出去的学生没有一个收到邀请。为什么？因为他们的学生没有突出的成就，不论是名、是钱、还是权。” “虽然陆美娜不是我送的最早一届毕业生，不过你们刚毕业才多长时间就能够得到学校的认可，等于也得到了这个社会认可，我和路老师都感到非常欣慰。那些校友你们都见过了，能找到几个你们这么年轻的？呵呵！”王兴文激动的说道。 “我们聊的时候也了解了一下，大部分都是93年之前入学的，后面的一届学生里面也不见得有一两个。”赵彬说道，他和李永坡来的早一点，了解的相对比较多。 “没错！这才是我和路老师高兴的地方，那天我们两个得到消息之后一块儿喝了点，结果半瓶酒就喝多了。呵呵！”王兴文老师笑的差点溢出眼泪来。 “你说这个我差点忘了，你和路老师住一栋楼么？”我立刻问道。 “同一栋楼同一个单元，我是501门，路老师是302门。”王兴文说道。 “那就好说了，我车上还放着酒呢，是凤城产的最好的酒。现在拿过来有点不合适，晚上我给你们拿过去，这次回来特意给你们两位带的。烟就算了，抽那个没半点好处。”我说道，这次轮到路老师不好意思的笑了，我们几个都知道他抽烟。 从老师办公室出来之后，各自开上各自的车去了宾馆，不少校友已经回到这里。晚上吃饭的地方就在宾馆楼下，这里有非常大的用餐大厅，平时都接待婚庆预定。 晚上6点半大家准时出现在宴会厅，除了校长、书记以及负责接待的老师之外，还有不少老师也被邀请过来，被邀请的老师多少都是因为自己教的学生在这次校庆邀请之列。 凉菜很快就上齐，热菜后厨也已经准备差不多，此时校长站起来准备讲话。 “首先我代表学校对各位校友的到来表示热烈欢迎！学校风风雨雨走过了55年，没有各位校友的支持不会发展到现在这个规模。同样，也感谢各位校友给学校各方面的捐助，让我们共同举杯，祝愿母校未来会更好！”校长王国柱端起酒杯，大家不管是喝饮料的还是喝酒的，都把杯子端起来。 因为晚上还打算去老师那里，所以酒一点没喝，这种场合没有人会劝酒，喝多了反而会失态。酒宴结束已经是晚上8点，路老师离开后回了学校，先去看看班里的学生，王兴文老师也是一样。 准备去陆老师家的时候招呼了一下李永坡他们两个，两个家伙来的时候已经去过，早已经把带的礼物给老师送去了，所以不打算再过去，只能是我们两口子一块儿去。 “先去王兴文老师家，你毕业之后也没有见过王老师，刚好这个时候去一趟。”我说道。 “没问题。原来咱们没钱，感觉没必要和任何人联系，免得看着人家有钱嫉妒。没想到这毕业才多少长时间，在我的好老公奋斗下，我成功的成为了别人羡慕嫉妒恨的对象。呵呵！”陆美娜高兴的说道。 “嫉妒恨就算了，羡慕就行。嘿嘿……”我说道。 临回来那天晚上我们两个琢磨了半天，最终我决定给两个老师各准备一箱酒6瓶，差不多2000块钱的样子。陆美娜不愧是当家的好媳妇，直接买了两套化妆品，1500一套。不能光惦记着老师，师娘也不能忘了。 教职工住宅楼盖了八层，后来加装的电梯，我们上学的时候确实没有。到了王兴文老师家门口，我敲了敲们等待回应。 “老王，又忘带钥匙了？”就听到屋里王兴文妻子汪兰的说话声。 “汪老师你好！我是来参加校庆95届入学的学生，过来看看你和王老师。”为了防止对方穿着随意，赶紧在门口说道。 “陆美娜和李玉伟？快进来！”说着话已经把门打开，“过来就行了，带啥东西！” “没花多少钱，再说我们现在自己挣钱了，不算什么。”陆美娜笑着说道。 “坐！我给你们说，兴文听说你们要来参加校庆，高兴的一晚上没睡好。我们一块儿来咱们学校任教的老师，还有比我们晚的老师都算上，只有两个老师的学生获得了邀请资格。你们路老师不算！哈哈……”说完自己的爽朗的笑起来。 “其实我们也是机缘巧合选对了时机。你和王老师都教物理，如果你们要是想赚钱的话，只需要一个人出来，就能够过上比任何一个人都好的日子。教育这个市场非常大，全看老师的师德人品。”陆美娜说道。 “兴文给我提了一句，说你办的是补习班学校，效益怎么样？”汪老师说道。 “非常好！凤城经济水平在咱们省最高，所以家庭在教育上也不吝惜花钱。如果你有这方面的想法，随时可以给我打电话，资金都不是问题，我可以给你想办法解决。” “那边很多公立学校的老师上课就是应付，上完课就算结束，家长只能花钱到我们这里来补课。我们的原则是尽可能教会孩子该怎么学，同时又要立竿见影的看到成绩提升，没有能力的老师我们不用，没有教学经验的不用。” “聘任的老师一对一讲课，初中课程1.5-2个小时300，学校和老师各分150，大课给老师一节课70，讲完课算是完成任务。今天太晚了我就不打扰你了，王老师回来了给他说一声，要是有意做补课这东西，随时可以给我打电话，王老师有我电话。呵呵！”陆美娜说道。 “好的！以后回来的时候记得回学校看看，毕业以后很难再看到你们。”汪老师说道。 “好的，以后尽可能多过来，不用出来了。”我和陆美娜从家里退出来，准备到楼下再搬另一套东西给路老师家送去。 我们回到楼下准备搬酒的时候，刚好路老师走到楼下。 “回来了路老师！”我赶紧说道。 “刚到教室转了一圈，每届学生都不省心，到我们家坐会。我给你婶说了，平时这个时候都还在备课。”说完我们三个一块儿进了电梯。 “去过王兴文家了么？”路老师问道。 “去过了。她这好长时间没有回来过，她们班也没有弄过聚会，我们就先去的王老师家。”我说道。 “那就好，刚好到我这多坐会儿。”刚好电梯打开，路老师拿出钥匙开门。 “淑艳，你看谁来了。”进门路老师说道，于老师放下手里工作从书房出来，刚好看到我们三个进屋。 “哈哈！你们结婚的时候也不通知我们一声，后来李永坡说我们才知道，快进来坐。”于淑艳老师赶紧招呼我们两个坐下。 “都没有通知，不想弄的那么麻烦，凤城那边也没有大办，结婚两个人过日子的事，不想折腾的那么累。嘿嘿！”我说道。 “可不是，只要一家子舒心就足够了。你们孩子多大了？跟着你们呢还是跟着爷爷奶奶？”于老师问道。 “刚一周半，暑假送他们回来的，我和玉伟都开始忙活工作，暂时没时间照顾，刚好那边买的房子也在装修。等那边房子什么都装修好了，再把他们都一块儿接过去。”陆美娜说道。 “你们现在年轻，正是奋斗的好时候，等你们到了我们这个岁数，别说让你折腾，你自己都不敢折腾了。这上有老下有小的岁数很尴尬，真要是没有了收入，那可是叫天天不应叫地地不灵。”于淑艳老师说道。 “所以我们两个现在就是使劲蹦跶。呵呵！”我说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十七章、致辞——不负青春不负心 “美娜现在做什么工作？”于淑艳老师问道，她很清楚我的情况，李永坡和赵彬他们来的时候没少提我，至于陆美娜的情况，他们两个知道的也不多。 “我在凤城开了个补习班培训学校……”陆美娜把情况简单介绍了一下。 “咱们博陵市如果要是开的话，有没有机会？”于淑艳老师问道。 “机会非常大，咱们博陵市还没有听说这种学校，如果你打算办的话要尽快，只要有了第一家，很快就会出现很多类似的学校。”陆美娜说道。 “凤城这种学校很多么？”路老师问道。 “我就是从这种学校出来的，我原来的单位已经设置了两个分校，算上他们在凤城最早的学校已经三个。我现在只有一个学校，准备买下一个大的商铺做公司固定办公地址，等于多了一个分校。”陆美娜说道。 “这个是怎么运作的？”路老师问道。 “凤城相对比较简单，那边已经有了成熟的市场。如果是博陵的话，可能需要你们做一定的宣传，比如贴广告之类的。一旦名声打开之后，很快就会有源源不断的生源。刚才汪兰老师也问我这个，主要是老师的待遇还是有点低。”陆美娜说道。 “现在老师们之间也攀比，和我们那个时候风气不一样了。我儿子现在上初中，我必须得给他准备一套房，我们退休回老家养老挺好，没有在市里住的打算。咱们学校已经好几个老师买车，我也在考虑这事。” “可是一旦买了车，万一有个大事小情的就拿不出钱来解决，到时候还会被人笑话打肿脸充胖子，这才是最尴尬的地方。”路老师说道。 “如果你们真想试试的话没问题的，最好你们找两个人搭伙。赚钱就暂停公职全力以赴，不赚钱也算不了什么，也赔不了几个钱。我在凤城办的学校一个月租金就两万，一个月就把全年的租金赚回来了。” “不过我们签的是三年的合同，你们要是做的话不用像我们铺那么大，一旦打开了再扩还不晚。不放心你们还可以跟我们去凤城住几天，看看我们怎么运作的，反正你们在博陵我们在凤城，又没有冲突，我们还没有到博陵来发展的打算。”陆美娜说道。 “行！以后周末我抽空去你们凤城，看看情况怎么样。路老师和王兴文关系也挺好，他们家汪老师比较活跃，可以的话我叫上她，这样可以尽快理出头绪来。”于老师说道。 “没问题的。今天时间不早了，改天我们再过来找你们！我们走啦老师！”陆美娜和我一块儿站起来。 “下次再来可不要再带东西了。”路老师说道。 “下次再说下次的。呵呵！”我们两口子笑着出了路老师家门。 等我们走了路老师两口子才看带进来的东西，酒多少钱两个人没概念，肯定不会买便宜的，不过看到化妆品的时候于老师震惊的看了看路老师。 “这俩孩子也太敢花钱了。”于淑艳老师说道。 “怎么了？”路老师问道。 “这套化妆品我看过，适合我这个年龄段的用，当时看了看感觉咱们挣得那点工资买这东西太奢侈就没买。没想到他们给买了，1500块钱啊！”于淑艳老师那个心态，简直就是崩了。 回到住处的时候已经快十点，这个时候没有人会再打扰，手上是晚宴时候给的明天校庆议程。 吃完早饭之后学生们7点半入场，校友7点40入场，8点主持人宣布校庆开始并燃放礼花，8点20分校长致辞，8点40分老年校友代表——副省长致辞，9点整中年校友代表致辞，9点20分年轻校友代表致辞（李玉伟），我终于找到了我发言的时间。 9点40分教室代表致辞，10点整学生代表致辞，10点20分学生汇报演出，11点20分庆典结束，校友与学校领导及教师代表、学生代表合影，中午去宾馆宴会厅会餐。 20分钟发言时间，说不上挑战，关键点在于要符合现在学生的想法，所以要有一个具体的思路。只要自己能够理出重点，完全可以一气呵成的讲下来，至于手稿，个人感觉没有那个必要。 第二天我和陆美娜保持的习惯差不多，很早起来之后开始洗漱，然后去楼下吃早餐，大家都不想这个时候掉链子，我们来的竟然不是最早的。那些上点岁数的来的更早，可以看出来精神状态还是不错的。 到这个时候我们已经知道大家为学校捐助的资源，有名气的题字或者画画，我这样的自然是捐款。李永坡和赵彬都是捐了50万，捐这个数额的有4份，50万以下的有很多，和我们两口子这样捐助100万的还有一份，没有更大数额的。 庆典在学校操场举行，那里已经搭建好了主席台，学生们提前入场，然后是校友团和教师团队，最后主持人上台。 “在这金秋十月，我们博陵市第三中学迎来了55周岁华诞，诸多学子纷纷归来，为我们母校献上祝福。他们分别副省长李建生……”主持人站在台上精气十足，将诸多校友及身份一一说出来，然后宣布庆典开始。 礼花轰鸣，让校庆的气氛热烈起来，彩旗飘飘告诉人们这里举行着盛大庆典，很快主持再次走上前台，邀请校长致开幕词。 为了防止自己忘掉讲话的内容，在手上写了六个字，高考、学习、出路。 当主持人上台介绍我的时候，下面原本昏昏沉沉的学生们再次提起了精神，因为我的特殊。 “接下来要上台的这位校友比较特殊，他98年入学01年毕业，02年复读仍未能考上二批本科，之后被凤城理工大学专科录取，不过他没有去上而是选择了打工。他会用他的经历告诉你们很多道理，下面有请凤城宏盛钢管有限公司董事长李玉伟上台讲话。”主持人说道，下面学生们还是响起礼貌性的掌声。 “各位老师、学长、学弟、学妹大家好！我很荣幸能够参加学校55周年校庆，我收到这个邀请很意外，也很欣喜。大家可以算算我从高中毕业到现在几年时间，如果正常读大学恐怕工作还没稳定，而我却站在了这里给大家讲我的经历。不奇怪么？” “所以各位学弟学妹，请你们记住我今天要说的三点，第一我们必须努力去参加高考，尽管我是高考的失败者；第二无论走到哪一步，请不要放弃学习；第三高考不是唯一的出路。” “我们走进高中那一刻起，就要有一颗迎战高考的决心，因为在高考面前我们所有人都是平等的。这里没有高低贵贱，也没有贫富荣辱，只有你能不能考的更好一点，能不能击败考场上的对手。” “你们想过没有？如果没有高考，你们拿什么去拼官二代官三代？你们拿什么去拼富二代富三代？告诉你们，你们没资格，连拼的资格都没有，那才是耻辱！我们的希望只能在我们手上，寄托给下一代那是懦夫，结果只能由我们来拼，这个靠谁都不如靠自己。” “小学是懵懂的时光，初中是荒废的时光，高中是奋斗的时光，大学是浪漫的时光。我希望你们通过高考去寻找自己最想去的地方，这就是我讲的第一点。”我说道，下面学生立刻响起热烈的掌声。 “第二点是学习的重要性，这不仅限于你们现在高中学习的内容。或许有人根本没有抱着高考的打算，混个毕业证就OK。我今天可以明确的告诉你们，你这是对自己不负责任，同样也是对你们未来的家庭不负责任。” “将来有一天你拿着高中毕业证，却不会做孩子小学的题，我看你们的脸往哪里放？这件事并不遥远，你们高中毕业要是不上大学，很快就面临结婚生子。所以我们要努力学习好每一天的知识，那都是为我们的未来铺路。” “可能你们有人要点评我一下，考了个不入流的大学专科还没去上，有什么资格在这里说教？告诉你们，这正是我说的第二点，因为我通过我自己的努力，四年拿到了凤城理工大学最牛的专业，冶金专业本科毕业证和学士学位。” “学校的学习那只是第一步，只有你不断的学习才能拉开与别人的差距。凭我手里这个毕业证和学位，随便一个大型钢铁企业，最少能给我八千以上的工资，这是我凭自己努力学习换来的。” “这是我说的第二点，学习很重要，永远不要放弃学习。我要说的第三点是高考不是唯一的出路……”还没等我继续说下去，学生们已经再次鼓掌。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十八章、未来——我们该往哪个方向走 “感谢你们的掌声。我要说的第三点是高考不是唯一的出路，但你们知道下一句话是什么吗？高考却是最好的出路。因为我们这些高考的失败者，经历的是一般人所不知道的艰辛。” “我这里是一条11厘米的伤疤，这是我02年高考没有去上大学，在建筑工地留给我的印记。也就是那个时候我提醒我自己，这不是我李玉伟该生活的地方。”用左手指着我的右手手背。 然后用手指了指自己的左胸口，“这里有一条15厘米的伤疤，是帮助警察抓疑犯留下的刀疤，同时也是在帮我的朋友。也就是这条疤换来了朋友对我的信任，给了我30万的启动资金。我李玉伟白手起家，资产做到几千万上亿，是我用血换来的，是我用命换来的。” “我们生命里没有那么多侥幸，也没有那么多幸运，我们的希望不应该寄托在渺茫的希望和幸运之上。在你们这个时间里，你们能够做的就是好好的学习，拼命的学习，不要给自己的青春留下遗憾。” “假如真的有一天离开了高考这条路，同样不能放弃，我们还有很多机会同样能够得到我们想要的结果，我的经历就是最好的证明。我希望将来有一天，或许是母校60年校庆，或者是某个再聚首的日子里，你们也资格像我今天这样，大胆的说我怎么怎么样。” “最后再告诉所有学弟学妹们一句话，一定要记住——不负青春不负心，永远要对得起自己的良心。谢谢！”说完对着校友、老师以及台下的学弟学妹们深深鞠躬，热烈的掌声再次传来，胜过前面每个人讲话的反馈。 主持人此时走上台对着台下所有人说道：“听完李玉伟的讲话我都非常感动，当我看到他的职位时，心里还有点好奇，甚至觉得他就是富二代子承父业。不过刚才他的话确实让我感动到了，创业不易，艰辛只有自己知道。” “再次感谢李玉伟精彩致辞，下面我们有请优秀教师代表陆仁义上台致辞，掌声欢迎！”支持人说道。 ………… 校庆结束之后我们没有再回家，毕竟刚刚从家里出来还没几天，没必要再回去溜达一圈，给李永坡他们两个打了声招呼就启程返回凤城。 这次有点意外的是竟然引起了李建生的注意，作为省里的领导过来参加庆典，本身就有记者跟随报道，再加上我的情况实在是个例，所以吃饭的时候特意招呼我过去坐他身旁。 “我没想到你高中毕业能够闯出这么大业绩来，确实不容易，我在你这个岁数的时候可没你这么大能耐。”李建生说道。 “我是赶上了好时候，这几年国家经济发展快，搭上了顺风车。再就是遇到了贵人相助，要么也就不会有我什么事。”我说道。 “现在公司只在凤城发展？”李建生问道。 “手里没钱了，准备暂时缓一下，明年再继续设厂。现在临塘市有一个厂子，磁安市有一个厂子，凤城市这边一个厂子一个商贸，准备年底的时候整合成集团公司。”我说道。 “哦！这么说你的企业规模不小了啊？”李建生觉得更加不可思议，在我上台讲话的时候他还真算了一下，从02年下半年开始到现在，满打满算才4年时间，这个发展速度实在是快了点。 “我们三个实体生产厂子都是做轮扣式脚手架，就是大型桥梁工程用的那种，都是占据各地的资源优势投资建厂。同时这个品种市场还没饱和，我投资建厂获得了先机，同样也就获得超额利润。” “今年利润率已经明显开始下滑，各地的建厂成本也在增加。照目前的发展势头，最多再建一个或者两个厂子之后，就再难有机会或者合适的位置建厂。竞争太激励，各省都有新厂建设。”我认真的说道。 “我现在主管教育和卫生，其它方面也能说的上话，如果遇到什么困难可以跟我联系。帮企业解决问题是我们的职责，力所能及的事情肯定要做好的，不要怕麻烦。呵呵！”李建生说道。 “那就多谢了！”我赶紧说道，此时他的秘书把一张名片交给我，我也赶紧掏出一张名片双手奉上。对方找上我，让我真的有万分荣幸的感觉。 回到凤城之后陆美娜继续弄股权变更的事，不过先得到消息是廖淑香已经生了，儿子7斤6两重，下一个惦记这事的恐怕就是韩春梅了。 最让我意外的是陆美娜的速度，刚回凤城三天就把小区门口的商铺给盘了下来，两个楼梯口3-4层两层合计650平米商铺。更果断的是一次付清，没有走贷款形式，我只能说败家媳妇真有钱。 接下来我的事情要少了很多，家里装修监督就成了我的任务，不过现在已经接近尾声。三个公司已经全部投产，凤城公司准备11月中旬正式停产拆除设备，争取半个月内全部拆除完毕。 现在每个公司依然保持着每月5号发工资的制度，转眼已经进入2007年1月份，三个生产公司真正满负荷生产的时间只有两个半月，仍让创造了不菲的效益，现在面临的问题就利润分配的事情。 1月20号，各个公司的主要股东齐聚凤城，就是要研究一下公司以后发展的问题，其中包括建厂以及成立集团公司的事情。 “今天把大家招呼过来，主要是就是商量一下公司资金分配问题。咱们几个公司都是全资建厂，而且都是预接订单销售，等于几乎没有再投入多少流动资金。” “虽然真正满负荷生产时间不长，但创造的效益还是非常可观的。咱们也没有外人，就想问问大家心里什么想法，这个钱是分红还是用作投资，大家拿主意。凤城的市场我们几个很清楚，凤城这边暂时不分配。磁安市和临塘市那边，你们有什么想法？”我问道。 “李总咱们不是一年两年交情了，不是我信不过你，毕竟是咱们全额投资建厂，我觉得临塘厂子的利润还是分配了好。等咱们把投资成本全都收回来之后，再想怎么折腾心里也有底，这是我的想法。”杨勇跃说道。 “我的想法跟杨总一样，既然赚钱咱们就暂时没有冒险的必要，等咱们把投资都抽回来之后，多大的风险咱们也敢担，至少不至于把厂子给赔没了？是不是？”张杰说道。 “李坤和何俊利，你们两个有什么想法？”毕竟他们两个是总经理，我也想听听他们的意见，相对而言他们对厂子更了解。 “临塘这边支持利润分配，凤城的厂子暂时不要分配。”李坤说道。 “我也是这个意思，磁安市的厂子利润分配。”何俊利说道。 “好！一会儿你们让财务把利润分配表发过来，咱们各个大股东签字。下一个问题就是设立集团公司的事，这个主要考虑的是以后公司更方便对外投资。”我继续说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百二十九章、集团——共同奋斗的目标 “咱们现在是三个厂子，以咱们现在发展态势来看，继续投资建厂肯定是未来的必然趋势，而且建厂的位置只会越来越远，所以这个时候出资是一方面，出人同样也是一方面。” “只有走出去，咱们才能真正的成长起来，包括临塘宏盛和慈安宏盛，你们在外面已经干了小半年时间，各地的市场环境不同，所面对的问题也就不尽相同。我们只有立足当地，才能结合当地情况，制定出更合适的市场规划。” “我想听听你们的看法，咱们先从杨总开始，杨总先说说。”我对杨勇跃说道。 “这个我肯定支持，现在咱们宏盛品牌，在轮扣式脚手架行业影响很大，如果咱们成立集团公司的话，对以后公司的发展只有好处，尤其是在品牌宣传上。成立集团之后规章制度会更加规范化，管理相对来说要更轻松一点。” “虽然我们是后来参股，不过通过临塘这个厂子的情况可以看出来，李总在公司发展和用人上，绝对是非常有眼光的。这样的调整我全力支持。”杨勇跃说道。 “张总有什么想法？”我把目光锁定在张杰身上，磁安市他持股不多，不过这两个月的效益他是看在眼里，经常跟何俊利说这是他做的最明智的决定。 “我这也没问题，跟杨总说的一样，对于公司未来发展绝对是大好事，成立就行了。”张杰说道。 “李坤、邓海涛、谷士杰、江海燕，你们有什么想法？有没有持不同意见的？”我再次问道。结果一个说话的没有，看来大家也都觉得集团公司成立之后，对以后发展更有利。 “既然这样我对咱们公司未来的发展提一下我的看法，第一个还是凤城，咱们建一个镀锌厂，因为我时刻都在了解各地的情况，要镀锌材客户非常多。尤其是出口方面，喷漆脚手架已经满足不了出口需要。” “凤城这边我已经在找关系，如果没问题的话，咱们今年分红结算结束就可以考虑投资设厂。而且已经选好了厂址，距离咱们厂子不算远。同样附带镀锌钢管加工业务，也可以承接其它镀锌业务。” “另一个就是在西凉省的西京市设厂，不过凉州最大的弊端就是带钢企业太少，到时候我们可能面临从周围采购带钢，拉到西京生产的局面。具有可选择性的是并州省管辖的平阳市，相对来说具有咱们凤城同样的资源，就差一个海运。可以说说自己的看法。”我说道。 “建镀锌厂没问题，我在那边也遇到了这样的问题，出口的都开始考虑镀锌，甚至有拉咱们的货去再做镀锌加工，中间有非常大的利润差价，确实有上镀锌厂的必要。” “这段时间我也在关注佰亿集团发展规划，他们有在西京市设厂的计划，而且已经开始在寻找建厂位置。不过李总也提到了，西京市的钢铁企业不足是一个大问题。其实我倾向于后一个选择，平阳更好一点。”李坤说道。 “别人有什么想法，都可以说说。”我说道。 “在平阳设厂比西京更有优势，资源是咱们设厂的根本，本身平阳市钢铁煤炭资源丰富，钢铁产业可以说比咱们凤城丝毫不差，只不过规模没办法跟咱们比，而且咱们还占据着海运优势。” “但与内陆其它地区相比，他们确实更适合建厂，辐射范围可以将周围所有的省份都拿下，不过会给磁安市的厂子构成一定冲击。咱们现在的货几乎很难发到西南各省，但临塘的厂子可以。” “一旦平阳市的厂子投产，西北和西南市场基本上会成为咱们的主场，咱们凤城这边的厂子基本上不用再考虑往西部以及西北各地发货。”范海娜说道。 “其实西京因为是个大城市，大家都把目光落在了西京，实际上有两个更好的地方建厂，其中一个距离西京不远，有非常好的铁矿资源，西凉省的最大钢铁集团就在那里——乾佑县。” “至于另一个备选地方叫象阳县，在西京的西南方向，距离西京市已经很远。那里也有非常丰富的铁矿储量，只是作为伴生矿开采，主要是过稀土和有色金属开采量比较大。如果在那里建厂的话，目标就不再是西北，而是西南所有省份。” “其实我比较偏向于乾佑县，他距离西京市中心不足70公里，这点距离对于咱们车辆运输来说根本算不得什么。而且以乾佑县为中心，可以同样可以辐射咱们刚才所说的这些区域，而且与磁安市和临塘市的厂子冲突不大。”谷士杰说道。 “你做过这个考察？”我立刻就问了一句。 “在咱们公司开始培训的时候，我就开始考虑如果咱们公司下一个厂子建在哪里比较合适，当时也考虑过平阳市。因为距离咱们磁安市的厂子太近，被我直接否定了，再往南有咱们临塘市的厂子，所以目标只能往西或者西南方向发展。” “咱们这个受资源影响太大，没有带钢基本上就不用考虑，所以建厂必须考虑到当地是不是生产带钢，另一个就是当地能不能提供优质的产业工人。不过现在这个情况不算太困难，只需从本地找工人即可，咱们派人出去当领导就行。” “所以筛选了一大圈之后，最后落在了乾佑县，可以说满足咱们所需要的所有条件，而且直接制衡整个西部地区。不论是西南、西北、还是西部，都是它的控制范围。”谷士杰说道。 “这样，现在呢已经是农历的十一月底，马上就要进入腊月份。咱们凤城的厂子也进行分红，包括商贸在内今年不再赌市场，除了正常库存之外，其余资金全部用于分红。” “分红结束之后，咱们各个公司开始进行资产评估，想在集团持股的给我打声声招呼，集团注册成立之后，会对各个子公司股东变更为集团持股。也就意味着子公司变成全资子公司，或者控股子公司。” “因为这次变动较大，我们也争取一步到位，以后咱们在设置分公司的时候也就少了很多麻烦，直接集团出资就搞定。大家说怎么样？”我问道。 “其实这样更好，免得持股比例多少变化麻烦，这样可以持久的发展先去，让那些元老得到最实际的好处，也让新人有入住的机会。就算不能持股，咱们也可以有其它方式的奖励，对？”李坤说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十章、配车——集团福利不会少 “既然这样，咱们就这么决定了。杨总和张总你们两位也可以加入到集团中来，这样集团整合也更方便。呵呵！”我说道。 “可以考虑！哈哈……”两人笑着说道，公司年底会议算是结束，各个公司的报表陆续报到凤城市海丰区宏盛精密管厂这边。 这边办公楼彻底完工之后，我直接搬到了这边办公，同时重新组织了会计、审计、信息团队，系统的整合各个分公司的情况。虽然还没有注册集团，实际上已经运营起来。 当各个分公司将预分配利润报到我手里的时候，我都不敢相信会创造这个巨额数字，尤其是磁安市和临塘市的两个厂子，不到三个月的时间已经收回了将近一半的成本。也难怪杨勇跃和张杰那么支持分红，以这个速度年就把投资收回来，没有必比这更心安的投资。 最疯狂的当属邓海涛两口子，怎么也没想到自己会再次分到手3000多万。上次分了两千多万，不过转眼因为入股就支走了1500万，没想到半年过去换回来的确实3000多万，直接翻倍了。 账目结清之后，也是公司准备整合资产的时候，按着集团公司注册要求，股东最多为50人，毕竟还没到公开募股的地步，所以人数限定还是比较严格，所以就按大家持股数量从高往低推。持股多的直接整合到集团持股里面，将各个分公司变成集团持股和部分股东共同管理。 把这些东西弄好了之后，只需变更股权登记即可，就在我琢磨这些事的时候，手机突然想起来，电话是李坤打过来的。 “那个……那个……董事长”李坤那么了半天，也没说出个啥来。 “你是不是收到分红不会说话了？欠你的2500万已经给你转了，收到了？”我赶紧说道。 “收到了，收到了！我就是说这个钱把我吓着了，真没想到会拿这么多钱，所以说话有点不利索。本来我媳妇对我长期在外上班还有意见，这次一点意见都没了，甚至还想和我举家南迁。谢谢！谢谢董事长！”李坤激动的说道。 “你就别瞎激动了，咱们哥仨都不是外人，这回改成集团持股之后，股权就没有了这么多变动的机会。我只希望咱们集团越做越好，咱们不指望上市，但只要提到这个行业，就要会想到咱们宏盛，那就知足了。呵呵！”我开心的说道。 “其实今天我是准备给你道歉的，你这么一说我的心就放开了。原来心里有那么点小心思，现在我终于看明白了，你拿我当兄弟，我就不能再光为自己考虑。如果公司再往外地设厂的话，还是我去，我担心别人弄不好，毕竟是咱们自己家的生意。”李坤说道。 “自己家兄弟以后就不用说这个客气话，其实你当时怎么想的我能猜不到么？不都说么，看破不说破，日子才能过，现在不就过的挺好的么？”我说道。 “谢谢董事长谅解！公司以后有什么安排随时可以给我说，绝对服从公司安排。”李坤说道。 “这就对了了。你知道这半年海涛大哥的日子怎么过的么？几乎天天在咱们海丰区的厂子盯着。谁是总经理？卜天。邓海涛在那算什么？在学习！有时候甚至带着小本子，当场学到的东西怕自己忘了，用小本子记下来。” “磁安市厂子咱们跑了多少趟你心里也有数，要是不是何俊利加进来，恐怕还真找不到一个拿得出手的人，只能我过去盯着。公司这边培训是没办法的事情，还不是咱们没有可以拿的出手的人嘛。” “所以海涛大哥心里着急，看着咱们这么折腾却帮不上忙，没办法只能从头开始学。论管理经验他不差，贸易公司交给他也三年了，看人错不了，怕的就是专业的东西被人忽悠，所以才这么认真。” “知己不用多，有那么一两个就够了。咱们合作跑带钢，我们占多大便宜我们心里清楚，你李坤可是一句话没说。现在咱们哥几个在一条战壕里，客气的话也不用多说。集团整合的时候我会再分出一部分股权，也给下面新上来的领导们一些机会。” “你和海涛的就不用考虑再动，只要咱们把公司经营好就什么都不会缺。我对车兴趣不大，你可以考虑换个豪车，没事的时候我可以考虑蹭车坐了。哈哈……”我开玩笑说道。 “你不说这个我还忘了，公司是不是考虑统一采购车，顺便对公司部门领导用车进行定级。虽然你从佰亿钢管出来了，他们确实有不少可取之处，咱们公司效益不错，我觉得可以考虑统一购车和定级的事。”李坤说道。 “这个还真得考虑一下，毕竟这次分后到下面人手里，就算销售最晚入的业务都七万多，那几个早的都是四五十万。厂子里的车间主任和处长什么的，那个都是几十万的分红，这要是不限制的话，肯定会什么情况都有。”我说道。 “要不你们这边现下发一个通知，让大家暂时将购车意向向后推一推，避免到时候买了车不符合公司规定，到时候麻烦。”李坤说道。 “我这就给办公室说，马上下发到各个公司。”挂了电话之后立刻给办公室说了一下意思，再由办公室具体措词下发到各个公司。 过了几天之后，操持注册集团公司的事情办的差不多的时候，突然邓海涛打过电话来。 “李玉伟，你在公司么？”邓海涛问道。 “在呢，怎么了？”我随口问道。 “刚才刘凤华过来找你，以为你还在这边上班，我告诉他你去新厂，估计是开车找你去了。他没说什么事，如果不是特别紧要的事，十有八九不会去找你。”邓海涛说道。 “行，我知道了。”我说道，按说不至于有啥事找到我？这才过去半年就找上门来。 办公楼一共四层，我的办公室在三层，可以俯瞰整个厂区，四楼是活动室，可以在四楼运动一下。三层除了我的办公室之外，将来集团办公的部门也在这里，二楼和一楼是这个厂区各部门办公的地方。 过了差不多二十分钟，敲门声响起。 “请进！”我大声说道，此时门被推开，刘凤华出现在办公室门口。 “你好刘总！有段时间没看到你了，呵呵！”我起来走过去跟他握手打招呼。 “你好李总！公司办公楼够气派的，厉害啊！半年不见确实得刮目相看。”刘凤华感叹道。 “小打小闹，没办法的事情，有这么点家底全挂脸上了，谁看着都觉得我们好像多风光似的。呵呵！”我说道，同时坐下烧水准备泡茶。 “听说你们公司效益不错，特意过来看看。”刘凤华笑着说道，不过这话有内容，我心里开始猜对方打算说什么。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十一章、借鉴——考察走过每一步 我把茶水给刘凤华倒上，然后给自己茶盅倒上，“马马虎虎，说不上多好，建厂子就把家底抽光了，没办法还举债过日子。” 刘凤华立刻笑起来，“李总太谦虚了，你们公司的盈利能力还是很强的，只是你们公司还没有调整过来。我今天过来是想问问你们镀锌厂的事，你们是打算上一个镀锌管厂么？” 我还真没想到对方会直接问，看来刘凤华对我的了解还是比较多一点，没必要弯弯绕的费口舌。 “是的，我们现在镀锌厂正在申请注册，不过我没打算上那么多生产线，最多不会超过六条。”我说道。 刘凤华想了想说道：“佰亿钢管的镀锌厂已经开始投产，当初还是听了你的建议才着手准备的，否则还真有不少麻烦，确实帮公司解决了大问题。我们上了12条镀锌线，不过并未全开。” “一方面是镀锌焊管的销售没有那么理想，毕竟焊管市场的份额摆在那里，竞争还是非常激烈的；另一方面是鑫京华换人之后，确实拿出了不少方案，在竞争上对佰亿钢管还是构成了影响。” “我今天过来就是想问问，有没有在镀锌方面合作的可能？我们12条线正常情况下8-10条线运转足够，这就涵盖佰亿钢管和利达管业两个厂区的产量，毕竟不可能把所有的货都拉过去镀锌。我想这个富裕出来的产能可以作为我们合作的基础，你觉得怎么样？” 我抬起头把手里的茶壶放下说道：“看来刘总对我们公司还是不够了解，与你们合作太被动，我们没有话语权和主导权，有些时候做事就显得不太方便。更何况我们现在还是可以自己建厂的，与你们合作大可不必。” “可是我听说你们现在投资建厂资金并不是很富裕，这件事不知道是真是假？”刘凤华问道。 “这事如果放在半年前问我，我可以肯定的告诉你确实没钱，但现在不差钱，我们差的是人。现在是没办法的事情，公司发展太快人员培养跟不上，只能矮子里面拔将军，硬顶着往上爬！”我说道。 我这么一说就可以肯定镀锌合作的事基本告吹，不过对方没有继续提这个的意思，反而立刻换了话题。 “董事长听说你们在磁安市建厂的时候非常震惊，尤其是看到你们厂区规模的时候，甚至都觉得自己看错了。慈安佰亿投产的时候，董事长和总经理在你们厂子门口站了不短时间，当时心里就非常感慨。” “如果当初要是再给你谈谈条件，又或者在利达管业这个问题上多一些让步，或许咱们还在同一个公司共同奋斗，可惜这些机会都错过了。不过有人又跟董事会提过你，想了解一下将你和旗下的公司全部并购进来，得需要什么样的代价？”刘凤华说道。 “怎么？集团打算一步到位，准备上市啊？”我问道。 “如果有捷径可以走，为什么不呢？”刘凤华说道。 “35亿，如果你们集团要是考虑的话，我可以做主直接全部交给你们接管，而且我们这些人保证不离职。”我非常痛快的说道，这是我提前算过的帐，按企业3年的生命周期算的。 至于以后市场发展钱肯定不是那么好赚，甚至这三年都不见得有保障。既然对方这么问了，问什么不这么回答呢？ 刘凤华的手一颤，看向我的时候还以为自己听错了。 “35亿。”我有强调了一遍。这时候他已经知道，自己这趟算是白来了。 “你这个口张的有点大，我们佰亿集团可吃不下。虽然我不知道你哪里来的勇气要这个数，但我还是希望你早一日赚够35亿。呵呵！”刘凤华笑着说道，完全把我说的话当做了不可能。 “35亿不是我李玉伟的，是我们所有股东的，算到我个人手里也就是18个亿左右，以我李玉伟现在的能力来说，难度似乎也不是那么大，至少今年我就分了一个多亿，估计佰亿集团舍不得给我这个数额。”我直接说道，这个时候还真不怕你对着杠。 这一句怼过去刘凤华还真不知道该怎么回答了，就在他愣神的刹那我继续说道：“我们公司现在是凤城一个厂子一个商贸，磁安市一个厂子，在临塘市还有一个厂子。等于是三个实体生产厂子加一个商贸，明年还会继续设厂。” “据我所知邺城正大管业正在凤城考察，第一目标是就是安喜市。咱们凤城市下辖的几个县区，咱们海丰区带钢行业在整个凤城市都可以排的上号，但轮钢铁产能与安喜市还有不小的差距，毕竟那里有几个非常大的钢铁集团。” “我不知道你对安喜市的钢铁企业了解多少，至少我了解的有高炉出铁水而自己又不炼钢的企业有8家，他们都是把铁水直接卖给这些大的钢铁集团。如果邺城正大在安喜市建厂，只需一家像样的钢厂把产业链铺开，就能够把正大管业给养住，这是互利的事情。” 这下刘凤华傻眼了，虽然他不知道我从那个渠道得到的信息，但至少我没有骗他的必要，这对我对他没有任何好处。真要是骗了他，反而还会给我挂上一个信口开河的标签。 “你这个消息可靠么？”刘凤华没有了原来的傲，剩下的只有谨慎。 “可靠不可靠你们可以自己分析，你觉得你们可以在慈安市设厂，人家就不能来咱们凤城设厂？不要把任何对手想的太简单，但凡能够做起来的企业，都有别人看不到的闪光点。在佰亿钢管将近三年时间，我也学到了很多。我也要说一声谢谢！”这话没有半点开玩笑的成分，说的也很认真。 “那我也得说声对不起！集团把你和你的公司看轻了，我的态度似乎也有点过分。虽然你从公司走出去了，但我希望以后咱们还有相处的机会，毕竟咱们两个公司没有生意上的冲突。”刘凤华认真的说道。 “没问题。我相信，以后你们会看到更多的宏盛精密管厂在全国各地开起来，咱们两个公司都可以借鉴，不妨都考虑一下对方设厂的原因，是不是有什么便利条件。呵呵！”我笑着说道。 “哦！谢谢！今天就不打扰了，回头咱们再聊。”刘凤华说道，毕竟这么重要的事还是需要跟集团汇报，另外就是我提醒建厂的事，也值得他考虑。 送刘凤华走出公司办公大楼，又回头看了一眼说道：“你咋跑上面办公去了，这要是个体格不好的，爬楼梯都累瘫了。” “我也是懒，所以逼着自己锻炼。呵呵！”我说道。 “你够狠！”刘凤华说道，然后挥了挥手上车离开，就在此时李坤开车进院，车上还拉着邓海涛。 两人下车就问，“刚才那是刘凤华？” “没错，过来谈合作，有点太看不起人，被我刺激了一下，回去找领导汇报去了。上楼说，外面冷呵呵的！”说完我们三个往我办公室走去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十二章、限制——规矩方能定天地 “要不要招呼一下卜天？”邓海涛问道。 “招呼他过来，你不说还忘了。呵呵！”我和邓海涛一块儿上楼，我们前脚上楼，何俊利后面就进了公司大院。刚刚开完公司大会不久，大伙儿还都没有离开，所以有啥事来的都挺快。 现在不是开会的时候，而且又没有外人，所以这几个人进了我的办公室也都特别随意，都是直接叫我的名字而不是喊“董事长！” “这茶叶你是刚泡上的？”李坤拿着茶叶看了看问了一句。 “刚冲了一次，不用换呢。你们招呼何俊利大哥了么？”我说道。 “估计马上就到，我们出来之前给他打的电话。”邓海涛说道，就在这时何俊利敲了敲门，然后推门进了办公室，身旁还有卜天。 “真不经念叨，刚才还问你们两个呢，话音刚落下你们就推门进来了。呵呵！”邓海涛说道。 “我们两个再进一次，就当你没看到。哈哈……”何俊利说完几个人都笑起来。 “这两天咱们把分红已经发到了各个股东手里，发完了才想起来购车这事。佰亿钢管这边在用车上有非常明确的规定，什么职位开什么档次的车，公司也会根据职位配备同样档次的车。” “我是这样想的，咱们任何一个公司不分规模大小，也不分效益高低，咱们就一刀切按统一标准采购车辆。四个公司负责人是一个标准，跟我这个董事长划等号，然后是部门经理或者处长，又或者是车间主任，统一按一个标准。” “公司配车所有权归公司，使用权也公司，但个人可以专车专用，包括上下班可以开回家。但个人的事最好不要明目张胆的开公司的车去办，毕竟这个车好油耗都是公司的，咱们个人也不差这点钱。是不是？”我说道。 “哈哈……”几个人都笑了起来。 “其实说白了就是车你随便用，别太过分就行了。你们考虑好咱们车这个档次定位么？那天突然把这事提出来，我觉得定的档次太低了就有点过分，赚了钱还不让消费显得我这个董事长管的有点太宽。” “要是定的太高了似乎就没有了意义，还不如不定，你们觉得呢？”我问道。 “其实也没必要弄的太夸张就行。各部门经理处长咱们统一采购奥迪A6也不错，就算是开出去接客户档次也够。如果是自行采购的话，同等档次的车也不是不可以，比如奔驰或者宝马都可以，但限于国产车型。” “各跟公司的负责人可以考虑奥迪A8，或者是奔驰S级以及宝马7系等等，这些档次的车可以直接拉开差距。虽然说自己过的俭朴一点算不得什么，但看脸的人还是挺多的。呵呵！”李坤说道。 “那你是不是准备把你的车也S级一下？”邓海涛问道，毕竟现在李坤开的就是奔驰。 “这不是等着李总说话呢，我怕万一我S级了，结果便宜了我媳妇。呵呵！”李坤说道，结果大伙儿都笑起来。很明显是支持我的工作，真要是买了公司不允许开，那就给自己媳妇开，反正没到别人手里。 “你们对李坤说的这个建议有没有不同意见？统一采购车就都选奥迪，这样咱们谈价格的时候也方便。至于各个公司负责人也就你们四个，有没有需要公司给你们配车的？要是需要就是宝马730。”我说道。 “我觉得可以考虑给何总和卜总配上，毕竟他们两个刚入股没有分多少钱，让他们开宝马730比他们现在的车有面子。哈哈……”邓海涛直接说话了，主要还是担心这两个人不好意思开口。 “那感情好，我这车也就可以给我媳妇开了。呵呵！”何俊利说道，卜天在旁边不说话跟着笑，这个变化实在超出了他的预料，毕竟刚坐上总经理才几个月，幸福来的有点太突然。 “我觉得车间主任没必要配车，生产经理或者副总配一辆奥迪A6就可以了，本身生产部门的负责人跟别的部门不一样，几乎没有出去的时候。咱们有那么多车间主任，这个车钱花的不是地方，还不如给公司多准备几辆像样的公用车。”李坤说道。 “何总和卜总你们两个有什么想法？”我问道。 “李总说的对，确实没必要给车间主任配车，几乎都不出去，他们愿意买自己买就行了。车间主任都是刚刚拿到股权，很多人都不敢入怕赔钱，咱们分红之后好几个人问我还有没有机会入股。这些人都太短视！”卜天摇了摇头说道。 “刚好你说到了这个，咱们集团成立把股权收归集团持股，不是把所有的股权全部收回去的，以后再设厂可能是全资子公司，但原有的厂子都是控股的方式，其中留出来的那一些是可以变动的。” “比如咱们海丰区宏盛精密管有限公司，只把我、邓海涛和李坤的股权转换成集团股，我记得应该是90%的股权，剩下的10%还会在公司员工和其他非持有集团股的领导层之间转换。” “咱们原有的各个公司都会保持这个情况，当时公司注册成立的时候就预留出了给各个部门领导的股权。还拿卜总管理的厂子为例，我们预留的10%现在实际分到你们手里的有多少？只有2%，主要是你说的那个原因，怕赔钱不敢认购，你还算是最有魄力的。”我说道。 卜天不好意思的笑了笑，尽管他的岁数比我们大很多，继续说道：“如果不是李坤给我做工作，我也不敢把钱拿出来认购公司股权。如果公司的股权还可以多认购的话，我肯定还要认购，毕竟这回又分了不少钱。” “既然你和何俊利都在这，刚好把最初的想法给你们说一下，当时我和李坤是这么定的。我和他各让出5%的股权，给以后各个部门领导以及销售业务入股，未能认购的部分，依然还由我们两个持股。” “现在的情况是咱们成立集团公司，是不能够反向持股，集团的股权以后也不会随意变动，所以我们已经把这一部分股权转到了我们亲属名下。他的和我的都在各自的对象名下，这个只要你们有钱认购，随时都可以转给你们。” “当时计划是这样分配的，总经理持1.5%，销售、采购、财务负责人持1%，销售业务合计持0.5%，剩下的股权由生产、维修、办公室、物资处负责人均分。看似只是1%，那也不得了，咱们海丰区宏盛精密管的1%也是一百多万。磁安市和临塘市也都有这个预留。”我说道。 “这个我们什么时候可以认购？”卜天和何俊利立刻来了兴趣，毕竟他们手里的股权只有一点点，还都是他们当车间主任的时候认购的，而且当时怕赔钱没敢多认购。 “随时都可以，这个只需签订股权转让合同，然后根据年底结算的净资产计算就行。毕竟这个是内部交易，没有太繁琐的手续。”李坤说道。 “慈安那边的净资产找谁问？股权找你们谁交易？”何俊利迫不及待的问道。 “咱们集团完成注册之后，回到各个分公司进行股权变更手续，到时候可以一并把这个合同给签了。今天事情已经说完了，你们回去给各自负责的公司提前做一下工作，这样咱们去了之后可以尽快完成。”我说道。 “好嘞！大概得多少钱知道么？”何俊利又补了一句。 “磁安市预留了2000万资金，剩下的才全部分红，所以全额认购的话得准备150万左右。”我说道。 “知道了！呵呵！”何俊利笑呵呵的说道，卜天没有说话，心里也在默默的算账。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十三章、幸福——傻笑才是真喜欢 1月22日集团正式注册成立，同时各个公司也把车辆采购数量报上来，除了领导配备车辆之外，各个公司又多配备了几辆档次不高不低的帕萨特，以备公司日常使用。此时怎么看，公司都有一种财大气粗的感觉。 23日当天完成了凤城宏盛钢管和宏盛精密管的股权变更，同时也完成了公司员工股权认购工作。 我在宏盛钢管的股权还剩了1.2856%直接划拨给了陆美娜，宏盛精密管划拨给陆美娜的4%转让之后剩下1.5%，李坤他对象同样也剩了1.5%，这也把他对象高兴坏了，没想到还能从李坤手里刮下一层“皮”来。 接下来我们两家开始了自驾游，24号到达磁安市，下午完成磁安市的股权转让认购工作，玩了一天之后开车继续上路，三天之后也就是29号我们才到达临塘市，不过是上午到达的。 到了之后第一件事就是先把公司的事情解决完，然后才是吃喝玩乐。这是我和陆美娜第二次一块儿来临塘，来的次数要比李坤他们两口子少的多。毕竟李坤在这边工作，他对象没少带着孩子往这边飞，每次都是玩一两天再回去。 等我们回到公司的时候已经是2月3日，农历的腊月十六，可以说距离这一年工作结束也差不多了。今年公司可以说是前所未有的收获的一年，所以过春节的福利也就比任何时候都丰厚，而且下发到每一个员工手中。 “你啥笑什么呢？”刚进公司就看到赖江坡在那呵呵的笑。 “还能笑啥，我不是公司的副总么，所以配车里面有我一辆，宏盛钢管那边分红拿了43万，把上半年分红的钱凑上了点刚好把这边的股权认购下来，0.61%股权。” “到现在感觉跟做梦似的，你说当时我要是下定不了决心，是不是现在还在工地上当小班长，最多也就是个包工头，带着一波人东奔西走呢？怎么可能过上现在这样的日子。”赖江坡说道。 “人的机缘就是这样，你的脑子要是不好使，我当初也不会去找你，咱们这么多表兄弟姨兄弟选了你，可不是我随便乱选的。”我说道。 “知道！对了，我姑他们都在这儿呢么？今年过年回家么？去年好像就没在家住几天。”赖江坡问道。 “都在这边呢，大冬天还是城市里住着舒服。你的房子买了么？”我问道。 “买了，上半年分红的时候买的，也买了套大平米四室的，这样你姥姥、姥爷都可以过来住。”赖江坡高兴的说道。 “你也两个孩子，迟早要有自己独立的房间，小平米根本住不开。我买那么大就是担心这个，万一我哥和嫂子过来，到时候连个住的地方都没有。你说挣这么多钱连个住的窝都弄不好，说出去都让人笑话。”我说道。 “是的。”赖江坡说道。 我这边处理完事情之后，接下来就是投资镀锌厂的事，这个其实动用的资金并不多，即便是我们几个随便出点就能够凑得上，然后就是乾佑县投资的事，这个也是重中之重。按着我们的打算，还是将海丰区厂子的规模原版复制过去。 其它几个大股东也都赞成这个方案，这样最省心也是最成熟的方案，而且对工程造价以及施工期限都有经验。具体建厂时间只能等春节后再定，还有不到半个月就是春节，没必要这个时候再去折腾，关键是还不一定能够办的了。 我们从临塘市回来之后，陆美娜就第一时间将韩春梅和廖淑香招呼道学校，现在廖淑香这个产妇已经上班。在家憋了三个月早憋坏了，要不是公婆加老公坚决不让她上班，恐怕早去上班了。 “咱们商量钱的事之前，先让你们看一样东西。嘿嘿……”说着话将两个本子和一份合同拿出来，一个红的一个绿的，不过带字扣在下面。 “猜猜是什么？”陆美娜问道。 “不会是房产证和土地使用证？”廖淑香直接问道。 “你脑子咋长的，都说一孕傻三年，你这反应也太快了。看看！”说完将两个证递给他们两个。 “你这也厉害了，我要抱大腿！”韩春梅撒娇的冲过来，蹲下身子抱住陆美娜的大腿就晃。 “悠着点，你也是怀孕的人呢了。还有就是先别美呢，钱还没给我呢。这钱只能算是我借给公司的。现在开始算账，这三月咱们盈利1818927元。看似没有增长多少，实际上前面三月还有6月份7天的收入，所以这个增长还是很大的。” “咱们商铺是650平米，这是购房合同，均价是5540元/平米。好在当时咱们买下来了，要么现在已经是5700了。你们两个什么想法可以说说，是这次分钱下次半年咱们再考虑分红的事，到时候再连本带利一快儿算，还是这回给你们分一部分，顺便连还我一部分债？”陆美娜问道。 廖淑香和韩春梅相互看了一眼，最终还是韩春梅开的口，“给我们一人留五万块钱过年，剩下的全部还账。还有，你是说下次分红咱们半年一结算，是么？” “对，半年一结算。我是为了让你们两个早点把股本凑上才三个月一结算的，哪个公司不是一年一结算，也就我对象的公司是半年结算。”陆美娜说道。 “挺好！下次在结算就不用再眼巴巴的看着你拿钱了，到时候我们两个也可以拿不少。”廖淑香说道。 “既然你们各拿五万，那我就拿十五万，这样可以抵1568927元的债，还剩……2032073元，这三个月的利息我就不算了，不过明年半年的利息还是要算的，到时候得还我……2113355.92元。”陆美娜说道。 “没问题……”两姐妹根本不用考虑的说道，三月的利息都没算，最少也得七八万，更何况自己手里的股权都是陆美娜让给自己的，还有什么不知足的。 “这五万你们是要现金还是打卡？如果要现金我给你们拿现金，如果要是转账我就给你们打工资卡上，反正财务有你们的工资卡号。”陆美娜说道。 “我要现金，好长时间没有见过钱了，刚好过年也得花钱，你要是有现金就给我现金。”廖淑香说道。 “我也想要现金。哈哈……”韩春梅说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十四章、扩张——走在奋斗的路上 “一会儿就给你们拿去，我车上有。廖淑香还回邺城么？”陆美娜问道。 “不回去了，我老公他们家也是农村，老家的房子虽然不破，但也没办法给城里比。孩子才刚刚三个月，真要是冻坏了就是大麻烦，我公公婆婆也不同意回去，看着他们家宝贝孙子比谁都亲。重男轻女思想非常严重。”廖淑香说道。 “我们家刚好相反，我公公婆婆把我们家闺女惯得没样，他们就喜欢闺女，刚好我们家生了个女儿，天天宝贝的不得了。这么晚了你们拿着钱走我也不放心，还是送你们回去。”陆美娜说道。 “耶！”两人击掌庆祝，又让老板当司机了。 两人高高兴兴的从办公室跑出来，韩春梅习惯性的坐到到了副驾驶上，廖淑香坐到了后排。 “韩春梅，以后坐车要改变一下习惯，像你这种特殊保护动物上车坐到司机后面，这样才最安全。自我保护是下意识的动作，司机也不例外，所以司机的位置往往是最安全的，你坐后边更安全。” “没发现原来廖淑香坐车的时候都是让她坐这个位置，现在你们情况反过来了，轮到韩春梅当保护动物了。呵呵！”陆美娜说道。 “不都说领导才做后排么，这回我也是领导级别的了，你们两个以后都要听话，知道么？”韩出门一边训话，一边从车上下来换位置。 “Yes,madanm!哈哈……”两个人还不忘了皮一下。 “姐两个心里想着点，有合适的老师咱们就招进来。咱们已经把新的场地买下来了，过完春节咱们考虑一下怎么装修，再就是教学和办公区域划分。我想划分出来办公区和休息区，让咱们补课的老师也有个坐下来喝水的地方。” “再就是办公区域，虽然咱们不至于像那些大公司那样整一堆部门，但经理、财务、保洁前台还得要有，有必要给他们弄出个办公室来。过完春节我带你们两个看看咱们以后的固定办公地址，那以后也就是咱们的大本营，也拿出个意见来。”陆美娜说道。 “这挺好，咱们这个学校刚开始还觉得挺大的，随着报名的孩子越来越多，现在就开始感觉不够用，还好美娜果断又买了新场地，否则咱们还真得又找新地方。”韩春梅说道。 把两个人送回家之后，陆美娜到家已经是晚上八点，我渐渐的也越来越习惯陆美娜朝九晚九的生活。因为是培训学校，所以早上是没有人会把孩子送到学校的，除非是节假日的时候。 廖淑香到家之后家里已经把饭做好，就等着她回来开饭，这点让廖淑香颇为欣慰。家里也知道学校有她的股，所以也不催她。至于廖淑香她老公，也就是个底层的公务员，一个月四千左右的工资，饿不死也好不到哪里去。 “刚刚开完会，今年过年的钱有着落了。呵呵！”廖淑香高兴的说道。 “开会？你们三个有股的开会？”廖淑香她老公李志辉问道。 “是的！还记得过完十月一我给你说过，分红一点没给我和韩春梅，全部给我们换成了股权。这次一样，她直接以公司的名义买下了650平米的商铺，作为以后公司的固定办公地址，同时也是下一个学校校址。” “三百多万都是她自己出的，等赚到钱了再补这个窟窿。这不是年底了吗，我们两个主动要了五万的分红，剩下的全部抵账，连一半房款都不够。不过下次分红就是六月份了，只要学校运转正常，除了能把帐全都还上，应该还能分不少。”廖淑香说道。 “三百多万，光利息就不是个小数。”李志辉说道。 “谁说不是呢，不过陆美娜直接把这三个月的利息免了，接下来半年的利息按正常贷款利息算。不过能有这么个好姐妹算是我和韩春梅走了大运，谁能想到她老公那么有本事呢。呵呵！吃饭！呵呵！”廖淑香说道。 “韩春梅过来的时候也说陆美娜她老公多厉害，他老公是做什么的？”李志辉问道。 “他跟陆美娜是老乡，就是我给你提过我们吃饭出来碰上了混混，陆美娜他老公帮忙解得围。他们两个处对象了才知道他是来凤城打工的，高中复读一年也没考上二批本科，干脆出来打工了。” “02年还在管厂打工，03开始就自己组建了商贸公司，后来收购了一个管厂，现在已经是三个管厂加一个商贸的老板。要不是我们问陆美娜，根本不知道她老公这么能折腾。”廖淑香说道。 “怪不得给你们分股权的时候这么大方，看来她们家是不差这点钱。”李志辉说道。 “说白了她弄这个培训学校就是为了让自己有点事做，不能让别人说她就靠自己的男人养着。我和韩春梅心里也有数，姐妹关系再好也不能贪得无厌，到时候姐妹都做不成了，发财的路也就断了。” “如果明年半年分红还像现在这样，咱们可以考虑同时买车或者买房子，换一套四室的，就算咱们家孩子大点了，爸妈也有自己的房间住。”廖淑香说道。 “你说的那个陆美娜，就是那个来咱们家，挺瘦的那个姑娘？”廖淑香的婆婆问道。 “就是她，她们两个谈恋爱的时候，把我们所有单身的同事都羡慕怀了，主要是她对象花钱太狠。后来我们这帮人也看明白了，各有各的活法，自己高兴就好，咱们现在不过的挺好的，咱们迟早也都会有的。”说完对着家里人笑了笑。 “她们家得称多少钱啊？”公公这个时候插了一句。 “一两个亿是有的，固定资产就没办法算了，这都是陆美娜自己说的，她老公划给她的股份，今年就拿到了1000万的分红。不用太羡慕她们，明年暑假估计咱们也能分到30万，到时候足够咱们改善生活。”廖淑香说道。 “是吗？那咱们的日子可就好过喽，真要是可以的话，把咱们老家的房子拆了重新盖，你们以后回去住着也舒心。”婆婆立刻高兴的说道。 “我也是这么想的，明年暑假分红之后，我送你们和孩子回老家，给你们钱把老家的房子翻盖一下。以后孩子暂时在老家跟着你们，我这两年跟着陆美娜把学校这边的事担起来。现在觉得她有车，啥事都是让她去跑，心里挺愧疚的。”廖淑香说道。 “淑香啊，碰上这么个姐妹是咱们家的福气，越是这样你就越要用心，不能啥时候都觉得咱们是靠人家过日子，你能帮的上忙才有价值。孩子你不用操心，想办法把工作干好就行。”婆婆非常干脆的说道。 其实廖淑香心里也在想，是不是被自己所说的30万给感动了。 韩春梅的情况要比廖淑香他们家淡定的多，韩春梅的老公在凤城钢铁集团上班，两人是租房的邻居介绍认识的，觉得双方都不错认识半年之后结的婚，而且她对象父母都是在岗职工，其中一个还是公务员。 “爸妈我回来了，总算看到回头钱了，哈哈……”乐呵呵的对公公婆婆说道。 “看你高兴的，发钱了？”婆婆开玩笑说道。 “我那姐妹太能折腾，这么就发了五万，扣了三十一万多，我还欠她四十万。呵呵！”说完把手里拿着的钱递给婆婆。 “这钱你们留着花，我们又不缺钱。咋扣了31万，还欠她40万，你们这账是怎么算的？”婆婆好奇的问道，虽然对于他们家来说也是个数，但还不至于会怎么样。听到韩春梅的话，老公公带着眼睛也从屋里走出来。 “吃着饭说，先吃饭。”韩春梅她对象把饭菜端上桌，招呼韩春梅和爸妈吃饭。 “上次不是我提过一次分红的事，我那姐妹给我们换成了股权。结果回去她又补了一部分钱在她们小区门口买了650平米的商铺，作为以后公司永久办公地址。本来能分36万，变成了5万，还欠她40万。” “不过这三个月她不要利息，接下来半年按银行贷款利息算，也就是六月份分红的时候一次结清。”韩春梅说道。 她说话的时候，公婆都没有插话，想听她把情况说完。 “你能分36万，占20%的股，也就是说赚了180万左右。等于分红了25万，剩155万。他们小区门口的商铺我也问过，好像是5700左右，650平大概在360-370万，也就是说你们还差人家40万出点头。对？”婆婆是当会计的，随口就把帐给理顺了。 “对对……妈你太厉害了，我用手机按了半天。”韩春梅说道。 “你这姐妹也忒大方，仨月的利息七八万说免就免了。哪个公司不是年底结算，她可倒好，为了给你们姐俩方便按三个月结算，现在差不多喘过气来了改成半年结算，都是在为你们两个考虑。”婆婆说道。毕竟老俩都是职工，对公司运营非常清楚。 “我和廖淑香早看出来了，所以也在想着怎么多分担点工作上的事。过完春节准备装修新公司这边，顺便准备把这边开起来。”韩春梅说道。 “这个你先别着急，陆美娜也不会让你去折腾，挺着个肚子她也舍不得。我还有三年退休，等孩子出生之后我就买断，也就是早退休两年的事，到时候你怎么去帮忙都没事，千万别辜负了人家。”婆婆说道。 “恩！我知道的。”韩春梅说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十五章、新年——感受农村的冬天 2月13号，也就是农历的腊月26，公司已经变的非常安静，偶尔会传来敲敲打打的声音。磁安宏盛、临塘宏盛、凤城宏盛都是同样的情况，公司提前给所有员工放假，维修工在做最后的检修，然后也就可以提前回家过年。 “咱们开一个车还是开两个车回去？”陆美娜瞅着我问道。 “俩都开回去，多买点东西。校庆的时候都去过老师那了，要是不去不好。这次回去也问问你老爸，你哥在公司表现咋样，要是没问题可以考虑帮你哥在博陵市买套房子，这样他上下班也方便。” “爸妈也可以过过城里人的日子，在城里帮他们看孩子，不管上学还是看病都方便。”我说道。 “行！回去之后我问问看城里有没有大平米的房子，要是有合适的就给他们买一套。对了，嫂子说她已经把图纸又改了一遍，她的想法是把现在住的房子跟后面的邻居置换，这样让对方给咱们一点钱是个意思就行。” “然后把后面两套房子的宅基地一块儿建，这样连起来之后将来就算咱们不在家，爸妈看着院子也方便。爸妈的意思是房子够用就可以，不要建那么大，多留点院子可以多种点菜和花什么的。”陆美娜说道。 “没问题，回去先看看图纸怎么设计的，到时候再做安排。一会儿我去农贸市场买海鲜，两箱螃蟹两箱虾，再买两箱元宝虾，给你们家卸一半。咱姥姥那边就暂时不用考虑了，表哥肯定不会少买。”我说道。 “恩！老爸的驾驶本考下来了，你看买什么车合适？”陆美娜问道。 “买雅阁，老爸他们肯定舍不得花钱，雅阁省油毛病还少，车也不错。”我说道。 “那你看着办。都说你是大款，连老爸都舍不得给买好车，嘿嘿……”陆美娜一脸揶揄。 “没必要那样。”我才不在乎，实际上老爸已经收到李永坡他们打过的分红，就算我们不买他自己也会买，而且也不会买太差的车，那可是五十多万。 担心回到家里之后小晨雨会感冒，所以在出发之前就开始给她准备衣服，有一种冷叫爷爷奶奶觉得你冷，所以一堆衣服全放在我们车上。再加上过年买的新衣服，一个车还真的装不下，变成了必须开两辆车回去。 “你装这么多酒干嘛？三箱子，平时你还不怎么喝。”陆美娜看着车里放的酒问道。 “你们家一箱，再给咱叔叔他们家两瓶，两个老师各两瓶，就剩一箱了，估计还不够用。”我说道。 “那再搬一箱去，地下室还有呢？”陆美娜说道。 “有！”我说道…… 下高速还是先去媳妇家一趟，把给她们家的东西先放下，这样过年的时候就能够吃上，而且还有陆美娜的一堆亲属，至于老丈人怎么分那就是他自己的事。 我发现美娜也学聪明了，或者说也学会偷懒了，把东西买回来给爸妈放下，不再像开始那样交代那个是给谁买的，让他们自己区分，免得到时候说买的多了少了。 回村的主干道从村子的西侧经过，直接往前走就是邢邑镇，拐进我们村子差不多有一公里左右。虽然是水泥马路，不过已经有点破烂，这次回来竟然已经修好，心里感觉还有点意外。 不过村子农田马路两侧的大树都没了，十有八九是把数砍掉卖了然后用来修路，这是村里一惯的模式。 车离开主干道慢慢往村子驶去，这条路对着村里的主大街，我们到村口之后可以右转一直到村子南口，然后再左转一直开到家门口。当然也可以开到村子中心再右转，这样等于从村中心穿过。 最终是选择的沿着村外的道路回家，大过年基本上外出打工的都会这个时候回村，村里的孩子喜欢四处跑，万一这个时候把人碰了是大麻烦事。至于所谓的衣锦还乡，我觉得还是锦衣夜行比较合适。 临近春节的冬天很冷，我还是把车窗玻璃放下来，车上只有我和老爸，小晨雨窝在奶奶的怀里睡着了，她们在美娜的车上。放下车玻璃是为了跟村里人打招呼，要是一声不睬的开过去，村里人往往会说闲话，觉得自己家日子好了看不起村里人了。 “这是回来过年了。”看到我们车进村，在街里闲逛的老乡立刻有人打招呼。 “恩！回来过个年，有空过来歇着。”老爸给他们打着招呼。美娜开着车，因为车上有小晨雨，担心着凉就没敢开窗户，就这样一直把车开到家。 “一走就是将近三个月，也不知道家里变成什么样了。”老妈从车上下来，边走边说。 “应该没事的，我爷爷没事经常过来给打扫，后面院子就更没事了，他本身就闲不住，肯定收拾的干干净净。”我非常自信的说道。 “我是说南院，北院肯定你爷爷会收拾。一会儿过去先把暖气的水加上，然后再把炉子点着。让你爸弄，你去加水就行了，要不晚上冻得睡不着。呵呵！”老妈笑着说道。 别说冰冻三尺，村里房子要是长期不住人的话，屋子也会被冻透，到时候即便是暖气片烧的再热，一时半会儿温度也上不来。 外面很冷，美娜把小晨雨抱在怀里，老妈去开大门，估计爷爷是串门去了，要么就是在叔叔家。从车上下来就被冻醒了，四周看了看是自己的老家，岁数很小还是有点印象，毕竟刚离开三个月。 “妈妈，我们回城里好么？这里冷。”小晨雨委屈的抱着陆美娜的身子，使劲往羽绒服里钻了钻，还是觉得有点冷 “哈哈……”一家子都笑起来。 “可以啊，不过咱们得过完年再回去，你回来之前不是还说要跟晨曦哥哥玩么，现在就忘了？”陆美娜问道。 “我不想玩了，太冷。”说完抱着陆美娜就是不肯下来。 “算了，你抱着她去咱爷爷那屋看看，如果要是爷爷收拾的干净就在那屋歇会，那屋子肯定暖和。走之前老爸他们买了5吨煤，告诉他好好烧锅炉，要么暖气管冻坏了花钱更多。上次咱叔叔过来的时候还说，这边比他们那边暖和太多，估计锅炉肯定是烧的特别热。”我说道。 “那我抱她去看看。”说完把车门锁上，抱着小晨雨去了后面的老院子，此时老妈已经打开南院的大门。 院子里果然被收拾的干干净净，根本不像是三个月没有住人的样子。这还是哥哥们举行完婚礼之后，这边再没有住过人，一直到现在似乎都是这个样子，爷爷打扫过的痕迹很明显。 “我先去把闸合上，先给水缸放点水，我刷干净了再从新放水。”我说道。 “你去！我找点劈柴和玉米轴，这样煤块更容易点着。”说完就去门口照柴禾，先把炉子点着再干别的，要么冷呵呵的睡觉都睡不踏实。 我们一家子刚到家，立刻就有人给村里书记传话，说我们一家子回来了，这可把村里的这些领导给高兴坏了。为什么呢？修路修到一半没钱了，想从我们家借点钱，怎么也得把路修完，修一半算怎么回事？ 不过他们不会这个时候过来，怎么也得给我们一家子喘息空，不过我们却不知道他们这些人已经聚在村委，商量着该怎么开口。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十六章、贡献——致富不忘村里人 老爸二十分钟就把炉子给点着了，我开始往暖气里加水。平时暖气里的水是满的，这样暖气管锈蚀的反而慢，不过家里没打算住人，所以就把水放了。万一把水管冻崩了，更是麻烦事。 加水差不多加了二十多分钟，用水桶拎水都累的直冒汗，这一趟回来有点值，得多长时间没干过这个体力活。 “哥，干嘛呢？”李涛看到我满头是汗问道。 “你这小子不早过来几分钟，我刚把暖气加满水。呵呵！”我说道。 “这个体力活干不了，你要是带回好东西来了让我帮你搬可以，尤其是往我们家搬。嘿嘿……”李涛站在院里说道。 “这是你说的，走，跟我去搬。”说完我拿上车钥匙往外走去，车还在马路边扔着。当时盖房的时候没有考虑那么多，结果盖好了只留了一个车库。现在只能先把我的车开进来，把东西卸完再换陆美娜开的车。 酒、烟、茶叶、海鲜，再就是买回的衣服，我先把衣服搬到屋里，然后把酒和海鲜搬到储物间，再把茶叶和烟拿到屋里。 “亲哥，你可真能往回拉呀，过个年至于带这么多东西么？”李涛开始吐槽。 “亲戚多不能不带，不让你白搬，呵呵！”说完拿出来一盒软包的华子扔给他，又翻出来两个小包装的茶叶。 烟不用说，他知道多少钱一盒，“这个茶叶200块钱一两，这两小包正好一两，拿去喝。呵呵！” “下回缺搬运工了打招呼，这家伙值了。哈哈……”说完美滋滋的把烟和茶叶揣兜里。 “今年出去干活怎么样？我听说现在工资涨了不少，当小工一天都150-200滴。”我问道。 “我还差不多，今年差不多十万，兵伟今年挣多了，我们没找到好活。”李涛说道。 他说的兵伟就是后院邻居，赵丽娟他们家的大儿子。 李涛继续说道：“他今年带了八个人接刮墙的活，可以说这一年基本上没有歇着，包括家里庄稼收种都没回来，还有他带着的那几个人，基本上也没怎么回来过。他给家里打的电话，让这几家相互拆兑帮忙，比他们回来收庄稼更合适。” “兵伟是工头，比别人多拿三万块钱，这是提前说好的。大伙儿说着兵伟最少今年能赚20万，他带着的那几个人基本上都是15-17万，中途有回来收庄稼的，一天基本上4-500块钱。算算帐还真不如雇人收种，自己继续干活。” 我说道：“没办法，村里人就是这点事转不过来弯来，有不了两年都能想明白，到时候可能地都不中了，全力出去打工赚钱。” 李涛笑着说道：“我们家就有这个想法，我老爸出去给人家开车一个月5000，我要是去了建筑工地家里就剩我妈自己，她一个人种地没问题，现在都是机子，唯一发愁的就是收种。行了，你慢慢收拾，晚上有空再歇着，我看你车停在外面，过来给你打个招呼。” 李涛前脚离开，美娜带着小晨雨从后院跑过来，看看我们这边火烧的怎么样了，要是暖气不热今晚有受的。 “我发现咱妈他们屋非常暖和，爸妈他们走的时候他们房间的暖气没有关，爷爷烧暖气的时候等于两边房间暖气都在烧。闺女一会儿就不说冷了，这不跟着跑过来说要看看这边院子里种的草莓。”陆美娜说道。 “这个时候可没有草莓，得明年初夏才有的吃，让妈妈带你去找晨曦哥哥玩，等我把家里打扫完，估计天也就黑了，千万别收拾不完。”说完继续打扫房间，包括老哥他们住的屋子。 回来之前打电话，说他们会在家里过年，初三再开车去津沽嫂子的娘家。不过最惊喜的是嫂子已经怀孕了，现在刚两个月。 南院的锅炉烧的很旺，一个小时暖气片里面的热水就烧开了锅，不过并没有减小火势，屋里的寒气不是那么一时半会能够降下来的。 吃完饭的时候村里的主任和书记一块儿来到我们家，我和老爸都猜到估计是有事，要么不会这个时候两个人一块儿过来。 书记叫李国奇，比我老爸还大一辈，主任叫李进忠，比我爸大三岁，我们叫大伯。两个人一块儿过来，进门就老爸打招呼。 “国忠，你这一走就是三个月，我们想见你个面都难。”李国奇说道。 “这不是还孩子么，两口子都上班没人看孩子，我们老俩刚好照顾孩子。趁过年都放假回来过年，你们吃了么？要不在这儿喝点，刚好玉伟带回来的好酒。”老爸说道。 “别的时候再喝，我们了两个出来也都刚吃完饭。今天过来就是想找你说点事，村里的事解决不了，估计再好的酒也喝不出味来，还是村里修路的事。” “你们回来也看到了，原来村里的路已经烂的不成样，所以就准备全部重新浇筑。这不从村口开始连同村里的主要街道，从西往东刚修了还不到一半没钱了，把村里的树全砍了还不够。” “原本施工的答应垫付，等村里有钱了或者下一批树长起来再结清，现在修了一半反悔撂挑子，要是不给全款就不再修，等于只修了一半。如果要是可以的话，村里打算从你们家借点钱，最多不超过三年，想办法给你们还上。”李国奇说道。 “还差多少钱？”我直接问道，没有让老爸继续说话。 “还差60万。”李进忠说道。来之前已经把帐算好，60万只能说是面前把路修完，至于质量只能和原来的路差不多，估计最多也就使用十年八年。 “我回来的时候也看到刚修的这路，这次浇筑的比原来厚了不少，这样可以多用几年。后面修的不会薄？”我问道。 “只能还按原来的厚度浇筑，没钱了将就一下，修一半有点太不像话。”李国奇说道。 “这个别将就，就按原来的规划的厚度浇筑，大概还差多少钱？”我问道。 “75万绝对够。”李进忠立刻说道，毕竟这就算是原来预算的数，随口就来。 “我在外面跑的时候，南方不少村子街道整理的特别干净，你看这样行不。你们把村里主干道两侧全部清理干净，让村里沿街道的都不要再堆柴禾，也不要再种菜什么的。要是愿意种可以留出几棵树的地方，种果树和花都没问题，但间距必须能停下车。” “这样露着土的地方统一用水泥浇筑，整个村子看起来比原来也干净，谁家将来要是买了车开不进院，直接停马路边也不碍事。你们过来应该也看到了，我们家的车就在马路边扔着，车贴着我们家墙停的，马路还是非常宽敞的。”我说道。 本来村里钱就不够，我现在又要求可定要多花钱，但为了能够借出钱来，李进忠还是咬了咬牙说道：“可以！村里的工作我们去做。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十七章、出名——回归农村真生活 “行了，剩下的事就好办了。你把村里的账号发给我，我捐给村里100万，不用还的，算是我李玉伟为村里做点好事！我希望你们把这个质量监督好了，别用不了几年又得重修。”我说道。 “这个你放心，肯定没问题！”说到这里两人就是一愣，这才缓过神来确认道：“你说捐给村里100万，不……用……还是么？” 生怕自己听错了，李进忠一字一顿的又问了一遍。 “是捐助！不需要还！”我非常可定的说道。 “谢谢……李国忠，你生了个好儿子，我们代表全村感谢你们家的捐助！”李国奇此时也反应过来，非常激动的道谢。 “不用客气了，我们家李玉伟现在赚了点钱，全是没有给村子里做过什么，现在能为村里做点事是应该的。”老爸赶紧说道。 “多余的话我们两个就不再说了，回去我就告诉施工队开春化开了继续施工，你帮咱们村解决了大问题。你们先忙着，刚回来我们就不打扰了。呵呵！”两人笑着从我们家走出去，我和老爸一直送到门口。 “希望村里不会有二皮脸登门！”老爸说道，然后我们两个一块儿回到屋里。 “登门也不怕，咱们家的钱不是大风刮来的，看谁能折腾。”我说道。他们这些老辈的人讲脸面讲情面，那些无赖看中的就是这点，所以才敢赖上你。 守着老爸他们在这老院子待到晚上九点，我和美娜才回到南院，进屋就感觉到暖气的温度，烧了三四个小时总算不是那么冷了。其实要是在村里住习惯了，根本感觉不出有多冷来，就是怕我们这种刚回来的情况。 “屋里总算暖和多了，真想赖在老妈他们屋不回来。他们那个小锅炉就烧着三间，实在是太暖和了。”陆美娜抱着我说道。 “你没感觉到咱们屋的温度也挺好的？这可是我烧了三四个小时的功劳，主要还是太长时间没人住，估计有两天就不会再这样。”我说到。 “希望以后不会年年都这样？”说完美娜还撇了撇嘴。 “那道不至于，你还看不出来吗，老妈他们不想在城里生活，巴不得咱们早点把家里的房子盖好，或者说咱们家的小公主早点长大，这样他们就可以回村里过他们的退休生活。”我说道。 “早看出来了。让孩子在村里也没问题，不过四周岁以后必须回城里，要么和别人家的孩子差距拉的太大。”路美娜说道。 “没问题，现在孩子教育是大事，我们那个时候没心没肺的撒欢，不也活过来了么，我觉得还是让她好好自己玩比较好。等她稍微大一点了，再考虑让她学什么。”我说道。 陆美娜眼睛一瞪说道：“那就晚了！” 我立刻投降，这种事只能用投降来说明一切。 晚上睡觉的时候的确感觉到家里还是有点冷，去年家里还不至于这样，主要是去年爸妈在家锅炉烧的早，房子的保暖效果还是不错的。 第二天一早起来洗漱完之后，就听到村里的大喇叭开始广播。 “社员们注意听着，社员们注意听着，趁着大伙儿都在家说说咱们村里修路的事。大伙儿都知道咱们修路的资金不够，修了一半停工啦。昨天李国忠家的李玉伟刚刚回来，同意捐助村里一百万用于修路，我今天代表全村社员们对他们一家表示感谢。” “我希望社员们听到广播之后，尤其是临大街的住户，不要再往家拉玉米秸秆和柴禾，把临街的道旁清理出来，该移植的花草早点移植。过完年开春之后，除了修咱们村里街道外，主要街道两侧也会浇筑。” “每一户房子旁边给你们留出两棵或者三棵栽树的地方，其它地方都用水泥浇筑。保证间距能够停进轿车，将来你们买车了之后可以做停车位使用。不要以为买车是多么远的事，今年咱们村就有21户买了轿车，以后还会更多。” “停车问题咱们提前解决，我不想将来我不在任了留下烂摊子，让你们谁想起这事戳我脊梁骨。宁可现在让你们骂我两句，也不让你们骂我十几年。我李国奇什么样的人大伙儿都知道，这个事今天说了就算，别到时候挖你的树说不知道。” “今天就这点事，大伙儿听到的相互传达一下，尤其是临街的街坊，把这事都说清楚了。将来咱们村街道干净了，谁住着看着都舒服，这对咱们村来说是大好事，别让人家捐款的寒了心。就这点事！”说完咔关了村里的大喇叭。 美娜瞅着我，“这回你出名啦！” “不怕出名，谁还没有出名的时候。赶紧洗漱完了去吃饭，一会儿咱们去李永坡他们家溜达一圈去，给爸妈发了那么多钱，不去一趟不合适，顺便把酒给他们带过两瓶去。”我说道。 “带哪个？”陆美娜问道。 “凤城产的那个，这个他这边买不着，其它品牌酒没必要，那都一样买。”我说道。 “好的！”陆美娜收拾完挽着我的胳膊从家里出来往后院走，刚好碰上赵丽娟从家里出来。 “看你们俩好的！吃饭了么？”赵丽娟问道。 “做好了准备去吃。你吃了么？”陆美娜问道。 “也准备招呼他们过来吃饭，西边隔着马路第三家也是我们家刚盖的，今年刚住进去。有空过来歇着来。呵呵！”赵丽娟指了指西面。 “好的奶奶！”说完我们两个继续往家走。 “妈妈……妈妈！”看到我们两个进院，拿着棍子在地上捅沙子玩的闺女立刻扑过来，陆美娜一把抱起来。 “真够沉的，我看看手脏不脏？”陆美娜说道，刚玩过棍子的小手黑了巴漆的。 “别摸我衣服，我先给你洗洗手，咱们吃饭。”说完抱着她进屋，从锅炉上把水壶拿下来往盆子里倒了点热水，又放点凉水温度调好了之后给闺女洗手洗脸。 “妈，我哥说什么时候回来么？”我问道。 “明天才能回来，主要是你嫂子他们放假晚，你哥他们学校早放假了，实在实习单位上班才没有回来。现在都是在照顾你嫂子。”老妈说道。 “好！”我说道。 很快饭菜端上来，小米粥馒头，肉炒大白菜。到了冬天村里最不缺的就是大白菜，老妈他们没事做还数了数，一共218棵，到了冬天不是炖就是炒。 当然改改花样就是大萝卜，非要再加两样那就是大葱和香菜，或者再种几棵菜花，别的过冬菜几乎没有。这几样菜最好种，也最好储存，几乎家家户户都种。 吃完饭给李永坡打电话：“永坡，你在家不？” “在家，你回来了啦？”李永坡感觉很意外似的。 “昨天刚到家，问问你在家不在家，准备去你们家呢。”我说道。 “过来啊，带螃蟹了么？给我拿过几个来，小孩有没吃过螃蟹的。”李永坡说道。 “没问题，这是必须带的。”挂了电话之后招呼陆美娜，准备去李永坡家。螃蟹现在就剩下一箱，估计有三十斤左右，基本上一个半斤左右。拿了十个螃蟹，元宝虾又装了几斤放进一个袋子里，开车出发。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十八章、拜年——老师时代的缩影 看到李永坡他们家的房子愣了一下，一年多没见竟然变成了新房，实在是有点意外，这个速度太夸张了点。 “你们家这房子盖的也太快了？我们家简单抹灰装修就弄了半年。”进屋跟李永坡打招呼，刚好李永坡他父亲回来，“叔！” “啥时候回来的？你们经常不在家，一年也看不到你们一次，不像上学那会儿，每个月都能看到。呵呵！”李永坡他老爸笑着说道，主要是太熟了。 “现在有工作了，天天上班就懒得往回跑了，尤其是有个休息日，为了多睡一会儿连饭都不做。哈哈……”我说道，结果把李永坡他老爸也逗乐了。 “我们永坡好点，离家近没事就可以开车回来。我们刚回来没几天，先回来把家里收拾完了他们才回来。这不是城里供暖比家里住着暖和，担心孩子在村里冻着容易感冒。”李永坡他老爸说道。 “都差不多，我们家孩子到家之后非得让回凤城，说家里太冷不好玩。”我说道，李永坡她媳妇刘悦也跟着笑起来。 “我们家这个连着两天没出屋，就在屋里猫着，要是不你们来还不出窝呢！”刘悦说道，此时他们家的孩子正跟着小晨雨在屋里乱跑。 “我还真没想到你们会今天过来，本来我还想着给你打个电话。我是这样想的，明天就是腊月二十八，早上赵彬他们一家子到家。咱们三个开车先去老师家，免得节后走亲访友时间紧，咱们带过去啥东西老师也没空吃喝。” “你觉得怎么样？给赵彬打电话的时候，他觉得年前去也不错，要么年后咱们哥仨找同一天有空有点忒不容易。”李永坡说道。 “那咱们就早点去，我顺便去王兴文老师他们家一趟，校庆的时候打过招呼，这个时候不去有点不合适，怎么说也是美娜他们班主任。”我说道。 “去啊，你们不是开车回来的么，多方便的事。王老师他们家是哪个庄的？距离路老师他们家远不远？”李永坡问道。 “不远，具体他们家位置我不知道，但我知道他们家是东城村，你们路老师不是西城村的么？”陆美娜说道。 “是西城村，那刚好一块儿去。”李永坡说道。 这次没在李永坡他们家蹭饭，还是回家吃的，等明天赵彬回来在一块儿出发去老师家。这次不能像第一次去那样，所以提前给路老师打过电话，免得去了不在家。 不过为了避免出现带的礼物差距太大，我们三个还特意相互问了一下，这才开车出发。这次跟以往不一样，我们三个都带着媳妇出发，免得陆美娜一个人在路老师家尴尬。 我和美娜早出发了半个小时，这样从王兴文老师家出来再到路老师家，时间上也不会差太多。 “过年好王老师！”陆美娜一边打着招呼，我一边从车上往下收拾东西。 “你们两口子过来就行了，拿那么多东西干嘛！”王兴文高兴的说道，没想到校庆过后，陆美娜这个学生时刻都惦记起他来。 “平时回来的少，刚好过年有空过来看看。要过了大年初一就开始走亲戚，更没时间出来。”我们说着话，跟着王老师进了他们家。 “你们家这房子也有年份了。”进门看到他们家的房子之后随口说道。 “这是我上大学那年盖的，我们家孩子都都上初二了，差不多十七八年。”王老师说道，这时候汪兰老师也从屋里出来。 “快进屋，外面是真冷。呵呵！”撩开棉门帘让我们进屋。 我们进屋坐下之后，他们两口子烧上水也跟着坐下。 “美娜，我发现还是你们在外面工作的人有眼光，幸好我和于老师听了你的建议，否则这个培训学校还真不可能这么快办起来。除了我们又刚刚成立了一家”汪兰老师立刻说道。 “哦！现在怎么样？报名的孩子多么？”陆美娜问道。 王老师立刻来了兴致说道：“第一个月我们两个让学生放学回家的时候帮忙贴广告，咱们博陵市根本没多少人注意，前半个月每天给四个学生补课，其中一个老师还是我们花钱雇的，不是我们两个教的课程。” “不过这几个孩子的家长月考的时候看到了孩子成绩，就帮忙给宣传开了，来的基本上都是他们亲属或者朋友的孩子，后来越介绍越多，最多的时候到过90多个。实在忙不过来的时候，兴文和路诚征老师都上过场。呵呵！” 陆美娜把话接过来说道：“我们办的时候，我们三姐妹都有经验，所以才能够顺利办起来。当时就算过一笔账，只要一天能够保证8个课时，我们几个就能赚回本钱养住家。你和于老师就属于非常幸运的，有我们可以做模板。” “我们三个算是上班打工兼偷师，在人家那里上了三年的班，也学会了人家的模式，我第一个有了家底就带头把学校办起来。其实我们当时就有这想法，谁有钱了谁带头，要是都没钱三个人凑，不过这创业的瘾是肯定不甘心。呵呵！” 汪兰老师笑着说道：“要么我和于老师聊天的时候还说这个，这也就是咱们两位的老公教出来的好学生，否则谁肯这么教咱们怎么经营公司，可以说手把手的教。你们是没有回博陵的打算，其实完全可以回博陵把学校办起来的。” “所以我们两个就觉得，你们这样的好学生这辈子有一个就值了。我们两个现在是不想太张扬，所以房子也没买车也没买，就怕学校传出什么烂七八糟的话来。” 我说道：“你的担心不是没道理，毕竟你是挂着公职的老师。到时候不论你的教学业绩怎么样，总会有人站出来说三道四，现在网上对这种人有了一个专业的称呼，叫‘喷子’，专门指责别人，实际上自己啥都不是。” 听了我这话王兴文老师两口子都笑起来，这个形容太过贴切，社会上什么时候都不缺这种人。 “我们两个正在商量以后工作的事，你们王老师自然不用说，肯定不用考虑辞职的事，而我现在是确实面临这个问题。补习班的事情越来越多，包括学生和老师，毕竟学生越多招聘来的老师越多。” “我虽然不是班主任，但很难拿出更多精力来应付学校里的教学课程。那边于老师和我也是同样的情况，顾了自己的补习班就很难照顾到自己的学生。如果这下去先不说教学业绩怎么样，但我对不起自己的良心。”汪老师非常认真的说道。 汪兰老师这话说的非常实在，他这个年龄段当时能够本科毕业，然后自修考过硕士的不多，这也是路诚征老师考硕士的原因，他们几乎都是同一个时期的老师。 在自己的学生和事业之间选择的时候，他们考虑的绝对不是兼顾，而是必须舍弃一方，最担心的反而是怕耽误学生。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百三十九章、问题——办法总比困难多 “这事你们是怎么考虑的？”我问道。 “我和于老师都在犹豫，她是初中我是高中。我们那个时候考个硕士有多难，简直不敢想的事情，咱们学校当时考上本科大学的才五六个，你们于老师也是那个时期的人。总感觉要是这么辞去公职，心里还是有些不舍。”汪老师的眼里已经有了泪花。 现实情况是自己的家庭又不得不考虑，没有好的经济保障，根本不敢奢求自己多专心工作，尤其是现在的花费不敢想象。 “如果可以的话，我还是希望你保住公职，我不建议你辞去公职。说实在的，凤城你这种情况的老师很多，但他们相对来说比较简单，只是到我们那里上课，就跟在你们补习班上课的老师一样。” “不过也有老师跳出来做生意的，李玉伟他们认识的做钢材贸易的里面就有一个初中老师，现在一年二三十万的收入，怎么可能安心去当老师。也正是这个原因，他找学校协商好了，停薪留职。” “这样不影响他在外面工作，同时在学校依然挂着他的职务，只不过学校已经不再给他开工资，反而还要给学校钱补齐他的保险之类的开支。”陆美娜说道。 “老王，你说咱们学校能说通么？”汪兰老师像是看到了希望，把目光落在了自己老公身上。 “这个还真不好说，也没听说学校有这方面的先例。”王兴文也有点头大。 “王老师，你看找学校这么说可不可以，给学校捐款的陆美娜不是办了个补习班学校吗，我对象也想去试试，看看学校办理停薪留职可以么？主要是太牵扯精力，担心会耽误了学生们学习。”我说道。 “你怎么还把我给卖了？”陆美娜直接照我腿上拍了一巴掌，虽然看似打闹，实际上变相提醒王老师我们两个捐款这件事，毕竟那人家手短，吃人家嘴软。 “我觉得可以试试，这事你就别为难了，我去说。我一个女的开口说，学校也不能怎么着，最起码不会弄的下不了台。”汪兰老师立刻反应过来。 我和陆美娜都笑起来，至少觉得这件事不是那么太困难，更何况两位老师已经在学校教了这么多年，因为这个直接辞退说不过去。 歇了差不多半个小时之后，我们给王兴文他们说了一声，毕竟路老师那边还要去一趟，这样才从他们家里出来，到路老师他们家的时候，李永坡和赵彬他们刚到不过十来分钟。 看到我们两个到来，于老师连忙招呼我们两个：“快进来，快进来，外面也忒冷，就差你们两个了。呵呵！” 我们两个笑着就进屋才发现不一样，这路老师和赵彬他们已经开始喝上了。 “嫂子，这个开车任务交给你了，现在女士都陪于老师给咱们路老师做饭去了，今天我们陪着路老师吃饭。”李永坡非常干脆的叫了声嫂子，叫的那个痛快。 “没问题！你们把路老师陪好了就行，要是酒不够这还有。”说完把酒放我们桌子旁边，带过来的海鲜直接搬到厨房，逗得几个人都笑起来。 路老师端起酒杯说道：“咱们先碰一个，难得咱们可以一块儿喝，上次来的时候还得有人开车，这回有了专职开的。哈哈……” “来……”我们四个端起酒杯碰杯。 喝了一口酒之后陆美娜端着一盘子元宝虾过来，“这个可以直接吃的，凤城人不少那这个当零食吃，海虾！很多都带籽，基本上都是进口。”陆美娜说道。 “好好……谢谢！”路老师客气的说道，今天是打心里高兴。 “刚才我们两个和路老师还说我们工作的事，我是不算继续扩张了，就准备守住这点家业就行。除非咱们博陵市再往大的扩，有了更适合建新店的位置。” “赵彬说他的公司现在发展还可以，自从在你们凤城把钢材办公软件打开市场之后，开始全国各地钢材市场推销，取得非常不错的效益。我给你他提的建议是，要么做大，要么跟大公司靠拢。自己团队太小，将来生存能力有限。”李永坡说道。 “我现在是三个工厂一个贸易公司，刚刚成立了集团公司，过完春节再上一个镀锌厂，然后准备去西京市管辖的乾佑县考察，准备在那里再上一个厂子。剩下的时间就是积累资本和经验，具体向哪个方向投资只能到时候再说。”我说道。 “沉淀一下是好事，真正了解一下自己的长处和不足，为以后更长远的发展打基础。这两年你们发展的太快，尤其是李玉伟。你取得成就我们这帮老师都感觉跟做梦似的，而李永坡是在老师们当中知名度最高的。” “但凡是有车的老师，没有不知道李永坡的汽修服务的。现在我们发愁的是你们于老师公职的事，李玉伟他们两口子提了个建议办补习班学校，于老师和你们见的那个王兴文老师他媳妇，汪兰老师把补习班学校注册成立起来。” “到现在也就两个多月时间，忙的她们两个连正常上课都保证不了，我看着都着急。赚的钱我和王兴文都不敢想象，所以都在研究她们是不是要辞掉公职的事。”路老师说道，很明显也是在为这个事发愁。 “我和陆美娜刚从王兴文老师那边过来，给他的建议是去学校说这事，而且点名是我和陆美娜出的主意，前面加上捐款100万的那两个学生。要求是停薪留职，这样将来万一这行不行了，还有回旋的余地。” “公职这个绝对不能随便扔，万一国家政策变了不让办补习班学校了，到时候公职也没有了，怎么活？所以于老师也可以去找学校谈这件事，至于保险福利什么的，咱们可以自己交到学校，不让学校花这份钱。” “有些时候光靠说话解决不了事的时候，可以靠这个解决事。”说完用手做了搓钱的动作，惹得李永坡几个都笑起来。 “这行的通么？”路老师还是有点没底。 “怎么行不通？不试试怎么知道行不通。再说了，就算辞去公职又能怎么样，我敢这么说，于老师在他们这个培训学校一年最少顶她上五年以上的班，只要能够办三年就把所有的钱挣出来了，就算辞去公职又能怎么样。” “更何况现在还有非常大的回旋余地，就算花点钱能够停薪留职，那才是最完美的，就算给对方一两万，然后一个月也就是补几百块钱的事，其它费用又不是校长掏自己腰包。”我说道。 “不说了，再碰一个。”路老师笑着说道，很明显打算按我说的套路试试。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十章、欢乐——酒逢知己千杯少 第二杯酒过后，我开口说道：“刚才你点评过了赵彬的公司，他就没有给你的公司来个评论什么的？要是不说就说明他太不够意思，要么就是说明他没有看到你公司的未来。公司发展沉淀是必然的，但不代表沉没，淹没的没。” “我去，不带这么贬低的人的好不好！”赵彬故意装作很激动的样子。 “好，给你发言的机会，下面有请赵彬同志发言，给永坡说说你的想法。他都给你的公司提建议了，你不能不给人家提点合理性的建议？”我说道。 “这个还是算了，我也就是个技术宅，嘿嘿……”赵彬立刻怂了。 “我就说，你当上老板了就该有老板的眼光，光靠技术当不好老板，关键还是靠眼界和格局。你给工人谈眼界和格局，那是画饼，远没有工资和奖金来的实在。但要是老板层次的聊天，那就得聊这些东西，没有前景人家不给你玩。”我说道。 “你说说你的高见？”赵彬也生气，我们这么拌嘴吵闹也不是三年两年了，不在乎也不往心里去。 “你这个店该提升层次了。最初去店里的时候，普通车和VIP分开，说句实话这主意在当时来看可以说非常好。现在有必要再提升一个档次，因为时代变了消费层次也变了，不能再用当时的眼光看。” “我就给你说个最简单的事，我要是开辆奔驰S400或者500去你那保养，我相信你能做好，可是别人相信你么？尽管你是全博陵最好的保养维护店，他也得仔细斟酌一下。这时候赵彬就排上用场了。”我说道。 “我？管我什么事？这玩意我一点不懂。”赵彬说道。 “再注册一家公司，还是原有的股东，持股也不变，只不过换个法人，但这个店只接待进口或者百万以上车系维护保养工作，当然80万以上的车也可以，标准你自己定。” “这个时候招牌挂出来就给人一种态度，低端品牌车或者低价位的车，我们就是看不上眼，我们只做高端。别看刚过去三两年，咱们博陵市的奔驰宝马绝对数量不低，没准再过一两年劳斯莱斯都有可能买。”我说道。 李永坡端起酒杯对我说道：“咱们哥俩碰一个，你说的对，咱们公司从成立到现在还没有变过，眼光太窄了。” “他们喝他们的，路老师咱们喝一个。”赵彬端起杯子跟路老师碰杯。 “哈哈……你们三个要是一直能保持这个状态，这辈子都不用发愁的。来！”说完路老师碰了一下杯子，直接喝了一大口。 我和李永坡碰杯之后他杯子里还剩四分之一，我后来加入的，这是第三口直接给他们追齐。 “今天美娜带过来的东西先便宜你们啦，螃蟹蒸好了，要是不美娜在这儿还真不会做这个。美娜了说，一个人一个多了没有！”赵彬他媳妇杨新颖说道，我们几个都笑起来。 “只要不是特别喜欢吃这个东西的，一个基本上也就差不多了，为的就是尝尝味。呵呵！”赵彬说话的空已经把螃蟹给掀开。 “你这手挺利索啊。”李永坡说道。 “这不是公司赚点钱带公司所有人去南方玩了一圈，我们公司这些人有南方的，跟着人家学怎么吃，有两三次就学会了。呵呵！”赵彬说道。 “下次不用去南方，去凤城找李玉伟就可以，除了南方特有的海鲜之外，凤城都有价格还不贵。下次想吃给他打电话，让他多带点，反正他的车能装，咱们去可以考虑！”李永坡说道。 “你怎么不换车啊？别说没钱，哥几个属你最有钱。”赵彬立刻说道。 “这车开着挺好的，为啥要换？等哪天它跑不动了我再换。柴油，还有劲，盘山路跑的快着呢。”我说到。 “你行！咱们哥仨给路老师碰一个。”赵彬一招呼，大伙都把杯子端起来，这次一口干了。 喝完之后李永坡拿起瓶子给大伙儿倒上，喝的酒正是上次我给老师带过来的那一箱，店里卖350一瓶，整箱2000块钱。 “玉伟，这酒还真好喝，下次多拉回来点，我再给你钱。”李永坡瞅了瞅酒上的标签，知道肯定是我带过来的。 “这酒多少钱一瓶？”没想到这个时候路老师问了一句。 “跟剑南春一个价350一瓶，整箱优惠100，也就是2000块钱。我们平时也没少喝这个，就是觉得味不错这边还还买不着，所以才带这个。”我说道。 “外面送礼都讲排面，送礼都是茅台、五粮液什么的，但真正喝酒的不喝那个。收礼的没有自己喝得，转手就卖给烟酒店，喝的都是这种地方有特色的酒。味好，能喝出感觉来。”李永坡说道。 “我胶城市的一个客户过来，我招待他的是八一年的燕京二锅头，是我一个客户送给我的。应该是前年的事了，市场价格已经到了二百多一瓶，把我那个客户高兴坏了。他觉得这是藏品级别的酒拿出来招待他，是对他的尊重和重视。” “那个酒的岁数跟我差不多，真的不好找。招待这些顶级的客户，喝过最贵的二锅头是850一瓶，当时我都觉得奇怪二锅头能卖到这个价格。不过看了年份和品尝味道之后，这个酒真的值。”我说道。 “老师喜欢喝什么酒？到时候我们给你带过来。我们现在买酒都是成批买，公司来客户谈生意，不能每次都去买，零买价格还贵，最担心是买到假的。”赵彬问道。 “我看网上你们年轻人都好玩那个……那个段子，老师最喜欢喝得酒，是你们学生敬的酒。哈哈……”路老师笑着说道。 “好！咱们敬老师一杯！”我们三个再次把杯子端起来，路老师笑的眼里溢出了泪花。 我们正喝得好的时候于老师进来，看到桌上放着的两个空酒瓶就瞪了路老师一眼说道：“着什么急啊慢慢喝，这才上来三个菜就喝了两瓶，喝坏了怎么办？这两瓶我拿走了，给你们剩一瓶。” “路老师，你这家庭地位不高啊？”赵彬嬉皮笑脸的说道。 “学生归我管，孩子也归我管，我归于老师管。哈哈……”路老师笑着说道，似乎很少这么开心了。 “差不多，四个公司都归我管，平时都兄弟大哥的叫着，开会不管多大岁数的也得恭敬的叫一声‘董事长’，回家我们家陆美娜就是我的董事长。”我说道。 “哈哈……都……都差不多！”李永坡差点笑岔气，捂着肚子说道。 “路老师在家吗？”就在我们笑的正欢的时候，听到外面有人喊话。 “苏谭？”我立刻说道。 “咱们宿舍老大？”李永坡说了一句，四个人同时站起来往外瞅，还真是苏谭。 “老师过年好……”苏谭对路老师说道，他也是带着媳妇一块儿出来的，今年这风向有点太好，拜年都跟商量好似的。 “我……你们喝了多少了？”苏谭差点爆出粗话来，被他媳妇一巴掌给拍灭了。 “刚把两瓶倒光，于老师不给喝了，怕我们几个喝多了。刚好你来了，我去找于老师再要一瓶。”赵彬说完又回过头来看向苏谭他媳妇，“嫂子，你会开车么？” “必须会开，我一个人开车送货太累，都是我们两个轮着开。”苏谭说道。 “欧了，接着开干！嘿嘿！”赵彬高兴的说道，此时于老师也带着陆美娜他们几个迎出来，还真没想到还会有人来，竟然流行起年前拜年了。 “快进来，别在外面冻着。我是不是教过你啊？”于老师拉着苏谭他媳妇的手往屋里走，顺便还问了一句。 “是啊于老师，不过我学习不是太好，拿到高中毕业证都很勉强，所以上完之后就没有再上。”聊着天几位女士都进了她们的圈子，剩下我们几个大老爷们继续战斗。 “我给老大倒上，这酒可不能浪费了，我们给老师带来的，我们几个还把它给消灭。虽然有点不厚道，只能是下次让李玉伟多带点。”李永坡说道。 “你这是什么逻辑？怎么喝完了让我多带点？”我发现李永坡的逻辑思路有点弯啊。 “这是你买的酒，喝着还好喝啊，关键是咱们这里没有卖的。”赵彬一脸无辜的说道，说的好有道理，结果五个人都笑起来。 苏谭老大不亏是杀猪的，体重比高中的时候绝对又多了十多斤，没准是二十多斤。 “他们都吃过了，再给你一个。”于老师给苏谭一个螃蟹，顺便又拿过来一瓶酒，我们几个顿时乐了。 “还是于老师想的周到。”赵彬说道。 “就你皮！”说完笑着回去跟陆美娜他们聊天去了，带来的螃蟹也够他们分的，还可以给路老师他们家孩子留两个，没想到陆美娜没吃。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十一章、酒品——生活处处是阅历 “我还真没想到你们也在这里，还好我先去的别处，估计要么去不成了。我后来的先补一个，一会儿咱们再碰。”说完苏谭拿起杯子一大口下去，杯子直接少了一半。 “别着急，咱们坐一块儿你追啥追！”一看喝那么多，赵彬立刻说话了。 “是啊，都一个宿舍的兄弟，还是在路老师这里，一个外人没有。”我说道。 “没事，平时晚上都没少喝，这一杯子应该是二两半，我慢慢跟！路老师，三个兄弟，咱们碰一个，提前说个过年好！”苏谭再次把杯子端起来。 “再给他们上两个菜完事，咱们中午吃饺子，馅我都调好了，有牛肉和猪肉，吃那个？”于老师问道。 “牛肉，应该没有忌口的。”赵悦说道。 “好，咱们一会儿吃牛肉馅饺子。”于老师说道。 “要不把我带过来的熟食再给他们切点，我看他们喝得挺多的。”苏谭他媳妇张玲说道，很明显也是看到桌旁放的空瓶了。 “五个人四瓶酒应该没事，我们家那个好长时间没有这么高兴的喝酒了，让他喝去。”杨新颖说道。 “你老公是他们哪个？”张玲问道。 “坐南边那个，李永坡，西面那个是赵悦他老公赵彬，北面那个是陆美娜他老公李玉伟。”杨新颖介绍了一遍。 “我们家李玉伟刚开始那会儿也是喝的找不到北，回家吐的难受的不行，公司做起来之后很少喝多，除非是跟他几个不错的朋友。他们难处虽然不说什么，自己的事自己知道。”陆美娜说道。 “都一样。”赵悦补了一句，杨新颖又何尝不知道。 苏谭的到来又加了两个菜，还是他们自己带的，让气氛又热闹了不少，酒继续开喝。等我们吃喝结束的时候，已经是下午2点。 到家清醒过来才发现，女人交往的方式还是比男人更简单。或许几个男人坐一块儿打声招呼吃吃喝喝，吃喝结束了事也就结束了，甚至电话都没留一个。 陆美娜他们几个可比我们认真，QQ和手机号都留了，谁的都没落下，包括于老师的都要了。 醒酒的时候已经是晚上，貌似已经很久没有喝过这么多，老哥和嫂子看到我的时候还奇怪，这是跟谁喝酒去了能喝成这样。美娜在一旁照顾我，好在最后一丝理智没有丢，都吐在了厕所里，隐隐记得苏谭说有事会给我打电话。 “你们这是去哪喝酒了？喝了这么多。”老哥问道。 “高中班主任家，我们三个去了之后，碰上我们宿舍老大也去了，五个人喝了四瓶。”我说道。 “是你们要没给，再给你四瓶你们也能喝了，都喝那样了还嚷着要喝。”陆美娜瞪了我一眼。 “太长时间没有这么高兴的喝酒了，难得有这么个机会就使劲喝一回。嘿嘿……”我说道。 “至于么？酒喝得还少啊。”陆美娜说道，不过哥哥和嫂子都在屋里，没有再继续多说。 “酒看跟谁喝，也看喝出个什么结果。要是你跟这个人喝十次他一次都不醉，这种人最好离他远点。这种人太过理智，少了生活的气息，没准在他眼里你们之间只有利益交往，不值得交。同样，跟这种人喝酒喝得累。”我说道。 “那你喝多了就好啊？喝酒还喝出道理来了。”陆美娜说了一句。 我微微笑了一下继续说道，其实也是专门说给老哥听的，他马上就要毕业走上社会，免得走那么多弯路。 “要是喝十次酒醉十次的人也不能要，这种人太没有自制力，注定也不会有多大出息。虽然交往并不是都看利益，但这种人喝酒出了事，没准还会跟着倒霉，所以还是少接近为好。碰上志同道合的多喝几杯没什么，一般人喝点就行了，要是应酬最好不要喝醉。” “当然了，要是陪领导应付客户，多挡几次酒也无所谓，或许就喝多了职位也就跟着升了。”我说道，陆美娜可以不在乎这些话，但哥和嫂子不可能不在乎，毕竟他们还没有走出那一步。 我们几个回到家情况差不多，都免不了被媳妇发几句牢骚，或许苏谭是最好的一个，因为他也忒能喝，回家之后根本没事。 “苏谭，你说咱们要是找李玉伟，他肯帮咱么不？你们毕业之后就见过一次还是在聚会上，都好几年不交往了。”张玲有点不太确定的问道。 “试试看呗！我觉得他应该会帮，在一块儿上了三年高中，感觉他的脾气不会拒绝。喝酒的时候你不在，他现在应该是根本不差钱，而且段时间没有再投资的想法，咱们借着点钱应该不算啥。”苏谭故意装作非常轻松的说道。 “真的？”张玲还是不太相信。 “真的，他们两口子在校庆的时候直接捐给了学校一百万，咱们是借五十万，应该是不至于不借的。”苏谭再次肯定的说道。 “那行，等过完年了你给他打个电话。”张玲说道。 “我……我忘了要电话了。”苏谭说道。 “你……找路老师要。”说完瞪了苏谭一眼不搭理他了。 我们几个只能庆幸这酒还是非常不错，最起码醒酒了不头疼，明天就是腊月二十九，也是邻村最后一个集市，村里都是这个时候去买鞭炮和烟花。今年一定要再多买点，顺便去村里的铁摊上焊一个钢管的礼花弹炮筒，总觉得纸筒的不安全。 邢邑镇最后一个集市还是那么热闹，农村都有过年穿新衣的习惯，年轻人或许很多都跑博陵市里的商场买衣服，但岁数稍微大一点的懒得往城里跑，路途远还得多花钱，集市就成了最好的选择。 因为是最后一个集市的原因，基本上也就成了最后的选择，买鞭炮却是最好的选择，因为今天是最后一天，价格上可以给的优惠基本上都会想办法卖出去。砸自己手里基本上再没有销售的机会，总不能屯到明年再卖。 当然也不至于那么惨，碰上村里有结婚的也会找上门，但还是远不如把货处理完更安心。 “我们还去集上逛吗？我感觉好像你没有去过农村的集贸市场。”老哥瞅着嫂子问道。 “可以啊，反正在家也没事，大不了咱们走慢一点，开车不比你们原来骑自行车方便啊？”嫂子说道。 “好！那咱们去就去果蔬市场，炮市就不去了，我担心孩子受惊。”老哥说道。 “恩！看看水果是不是便宜，要是便宜就多买点。”嫂子说道。 “玉伟第一年赚到钱回来之后，把爸妈高兴坏了，这么也没想到半年赚了一万多，在建筑工地大工，就是有技术的那种一年才赚那么多钱。” “结果我们到集上买菜买水果，一下买了好多。老妈看着我们买回来的东西真的很无语，心疼我们花钱却又不好开口。觉得在外面半年多回来过年，还带回来那么多钱，要是再数落几句也不好，干脆眼不见为净。”老哥有点不好意思的说道。 “能想象出来，当时咱们一块儿上大学你什么样子我还是记得很清楚的。上大学我爸妈就盼着把我嫁出去，还不想我嫁得太远，我根本没考虑那么多，土木专业还愁找不到男朋友？没想到那个时候就遇到你了。呵呵！” “不过后来我发现你突然变了，跟刚上大学那时候不一样了，从那个时候我就开始慢慢留意你，就是你弟弟外出打工那年开学后。”嫂子非常肯定的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十二章、拜年——又是一个新开始 “有那么明显么？”老哥有点不太确定的问道。 “很明显的！原本咱们上完课或者有活动的时候，你要是没有特殊情况还是会参加的，不过从新学期开始你比平时学习更用功，好像打的兼职比原来更多，感觉好像把自己绷得很紧。” “后来应该是03年底过完春节，再回到学校的时候你的状态就不一样了，虽然又开始参加课余活动，但你学习还是没有放松过，只是兼职比原来少了，感觉好像没断过。”嫂子非常肯定的说道。 “你就一直在关注我？”老哥臭屁的问道。 “刚开始没有在意，就是02年你突然变了之后才注意到，渐渐的才发现你确实不错，感觉是个靠得住的人，然后才慢慢接触。”嫂子说道。 两个人聊着天从家里出来上车，老哥继续说道：“我当时主要是家里影响，知道你说的03年底玉伟拿着那么多钱回来的时候，我才觉得或许他更适合这样生活，而不是非得要去考大学。” “家里的压力解决了，我也就不再打那么多兼职，开始把更多的精力放在工作和学习上，要么也不至于开始实习的时候，那么容易进咱们校办的建筑公司。那可是挤掉了很多人的实习机会，不是那么容易争取来的。” “我还知道有人送礼想把我挤下去，被我的导师看不下去了，直接找收礼的老师说‘如果我落选，以后不再带研究生’，这也是我被举报的时候听导师安排的原因。” “怪不得你的导师当时那么生气！”嫂子说道。 “我原本上学那会挺羡慕同学家过的日子，后来考上重点高中之后就不羡慕了，因为我成了村里那些老乡嘴里别人家的孩子，天天拿我跟他们家的孩子比。我考上大学村里放了两晚电影，全村都知道我考上了重点大学。” “其实咱们现在日子最美，不是富二代，硬是享受到了富二代的待遇。今年也不知道弟弟挣了多少钱，反正他跟我说只要钱能解决的事基本上已经不算事。”老哥说道。 “他真给你这么说的？”嫂子一脸好奇的问道。 “真的！他们准备让爸妈给咱们邻居商量，让老宅子西面的邻居给咱们点钱，把现在咱们住的房子给他们家，然后把后边两套宅基地一块儿盖起来。他们觉得两块宅基地连一块儿，爸妈看家也方便。”老哥说道。 “这是要我把图纸早点完工啊！呵呵！”嫂子说道。 “你图纸又改了？”老哥问道。 “现在他们就两辆车了，咱们一辆，老爸也准备买一辆，你说家里该怎么放？挖地下车库啊？”嫂子一脸不高兴的说道。 “也不是不可以，建房成本不用考虑，只要建好以后更宽敞就好。”老哥心安理得的说道，根本不考虑钱的事。 嫂子只能无奈的说道：“不愧是亲兄弟！” 到了集市上老哥先给我和老妈打电话，担心买菜买重复了，还好老妈几乎把所有的菜都买了，老哥他们只需要买点水果就可以。 现在菜都在我的车上，剩下的任务就是去炮市买鞭炮和礼花，老妈只好抱着小晨雨去找老哥他们。炮市基本上没有人太多人员监管，所以试放的很多，老妈担心小晨雨被吓到才离开，剩下我跟陆美娜在集市上转。 考虑到家里的玻璃安全性，礼花弹都选择了中号，大号的动静太大，震得耳朵响。选择同一个型号回去放的时候也方便，去村西口的维修摊焊一个炮筒就足够，免得折腾。 “玉伟，你这是买炮来了，买完了么？”村里的小学同学李海龙骑着摩托车刚好路过。 “买完了，正准备往回走。你买了么？”我问了一句。 “买完了，回头上我那歇会去，走啦啊！”用手拍了拍摩托是的化肥袋子，里面装得满满的，看样子今年钱也没少挣。 到家把买回来的东西卸下来之后开车往村外走，“你干嘛去？” “去村口摊子那弄个无缝管的炮筒子，这破纸卷的总觉得不太安全。”我说道。 村里书记大喇叭一喊我成了村里名人，钢板加无缝管做了个炮筒子，说啥也不要钱。两人拉扯半天我放下三百块钱，硬是又塞回车里一百。搬着分量最少有五六十斤，感觉人家亏了。 明天就是大年三十，去年堂兄弟们又是在我们家过的三十，今年商量好去李斌他们家，因为今年他刚刚结婚，以后谁们家有事就在谁家聚。不过我们一家子很少在家住，估计他们都会来我们家转一圈。 腊月三十上午，我和老哥忙着擦玻璃打扫院子，中午的时候把对联和门神都贴好，顺便把买回来的窗花贴上。 今年比去年又热闹了几分，小晨雨会四处跑着捣乱，同时也有了嫂子帮忙包饺子，让老爸省去了不少事，只管在院里的大铁锅烧水准备煮饺子就行。 饺子出锅的时候，放炮的任务又交给了我。小时候抢着放炮，长大了反而都不愿意再放这个。 看到我把鞭炮搬出来，老爸问了一句：“多少响的？” “这是小盘的500响，这个买了20个，1000响的买了20个，花炮买的多。”我说道。 “恩！陆美娜，你把小雨抱屋里去，把耳朵给她堵上，别吓着，吓着一回就不敢看放炮了。”这时候还不忘了宝贝孙女儿。 把饺子盛完看我要放炮，嫂子也跟着回到屋里，我才把鞭炮点燃，接着就是噼里啪啦的鞭炮声。 农历的新年是每个中华民族儿女惦记的节日，小孩或许惦记着新年的礼物，我们这种成年人更多的则是希望老人安康孩子快乐。祝你健康似乎也成了越来越多人的新年贺词，没有什么比生命更重要。 今年的虾仁馅的饺子虾仁剁的更碎，我爷爷的岁数越来越大，即便是这样他吃一碗饺子要要嚼半天。好在爷爷身体好，估计跟爷爷的心态也有关系，要们领着晨曦在玩，要么就看着晨雨四处乱跑。 “哥，你们家放了多少炮啊，炮皮子都铺满院了？”从屋里就听到李广说话的声音。 “过年得有个过年的样，赶紧进来，看看吃哪个？”我说道，桌上螃蟹大虾元宝虾都有。 “这个就算了，没看见烟呐，李涛给我臭显摆半天，还有那茶叶。呵呵！”李广说道。其实有两年没有看到李广了，当兵结束之后去了南方，有时候过年还不回来。 “都少不了你们的，李斌和李涛他们俩呢？”我问道。 “马上就过来。伯伯，我也不给家里呆，平常你们也不在家里住，大过年我给你敬一杯酒，祝你新年快乐身体健康！”说着话的空拿出酒盅给我老爸倒了一酒盅。 “好好！你们家住的远了，以后回来了上这边转一圈。”老爸把酒接过来一口喝了，刚好李斌和李涛一块进屋，一人又倒了一酒盅。 “桌上螃蟹虾都有，想吃那个吃那个。”老妈说道。 “不用管了娘，李涛和李斌你们不吃啊？我当兵那会有的是这个。”李广说道。 “我也不会吃啊。”李涛说道。 “我教你呀！”拿了一个递给李涛，然后拿着一个剥开告诉李斌那里可以吃，那里不能吃。 趁着三个家伙吃螃蟹的空，我回了一趟原来的房间，拿了三盒华子和六小包茶叶出来，三个家伙手里的螃蟹吃完才发现我手里的东西。 “还是咱哥够意思，呵呵！”李广赶紧伸手。 “烟一人一盒，茶叶一人两小包。”说完递给他们。 “李涛，你这不对啊，拿了一次这回就别要了，给我！”李广就要从李涛手里拿。 “一边去，上次是咱哥给的劳务费。嘿嘿……”这种好事怎么可能让给别人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十三章、新年——压岁分量有点重 去李斌家的时候带了两瓶剑南春，自然没有再带回来的可能，到那儿以后兄弟几个就让打了开喝，根本不给李斌他们留什么希望。 回来的时候是晚上十点，小晨雨早已经在爷爷奶奶被窝里睡着，嫂子怀孕刚三个多月，正是犯困的时候，所以也没有继续熬着回家去睡觉。剩下我和美娜也就没有了继续看电视的意思，干脆也返回去睡觉。 反正春晚第二天要重播，没有这么继续熬夜的必要，还不如早点休息明天早上早点起来。 第二天我还真没有睡懒觉，起来帮老妈开始包饺子，紧接着美娜和老哥都过来了，剩下嫂子还在睡觉，怀孕的时候就这样，美娜那个时候也好不到哪去。 “妈，你说他们家小晨曦会不会过来拜年啊？”包着饺子突然想起这个事来，就赶紧问一下。 “应该会！咱们一年也在家住不了几天，这个时候应该会来一趟。虽然小家伙经常跑过来，不过拜年的事还是不能少的。你婶子肯定会教。呵呵！”老妈说道。 实际上就喜欢现在这样，孩字还不到四周岁，你让他去做什么他也知道去做，实在不高兴了还会闹个小脾气。 “给多少钱？小孩给我们拜年我们给一百块钱算了，你们给多少？这两年咱们家挣不少钱，我叔叔他们家咱们也没有帮上什么忙。反正咱们也不差钱，你要不多给点，总比将来他们缺钱了过来借钱好看。”我说道。 “那给多少啊？”老妈直接来个反问。 “十万行不？家里还有这么多现金，我用红纸给他包上，让孩子抱着回家，只要小晨曦不打开，没人知道里面是什么。现在小孩子懂事了，只要告诉他拿回家给妈妈，到家我嫂子肯定会看。”我说道。 结果老妈愣了一下之后说道：“给，村里都捐了一百万，也不差他们这十万。” “一会儿饺子包差不多了我去拿。美娜，家里还有十万整捆的现金？”我问道。 “有！应该一共还有十三万，怎么了？”美娜抱着晨雨过来问道。 “我说一会儿过去把那十万拿过来，用红纸包上。如果小晨曦过来拜年，就让他抱着拿回去找嫂子。没钱的时候没少帮咱们，有钱了也没帮过他们什么，就拿孩子压岁钱当个借口！”我说道。 “那就给他们啊！”陆美娜也不在乎，觉得至少动的不是她的钱，这些钱都是我回来之前从卡里支取的。 包完饺子之后回去了一趟，刚好老哥他们结婚时候的红纸还在，把钱包好之后再把装钱的红包拆开用胶带粘上面，算个超大红包。 包好之后拿着从屋里出来，刚好嫂子也起来了。 “手里拿的什么东西？炮？”嫂子好奇的问道。 “不知道小晨曦会不会过来拜年，他要是过来拜年就把这个给他，十万！”我说道。 “你这当叔叔的红包也太狠了，要是再小上一周岁估计还拿不动。呵呵！”嫂子笑着说道。 “别着急，等你们家宝贝出生后，我给他个更大的红包。呵呵！”我笑着说道，拿着红包往后院走，估计谁看到我手里的东西都是嫂子的想法，没有人会想到这是钱。 嫂子听到我说的话笑的更好看，貌似在给他们钱上还从来没小气过，只不过更多的还是考虑他们的面子，才没有直接给他们更多。 看到我包装过的红包，老妈和美娜他们都笑起来，还真看不出是钱来。 “玉伟，你把装奶的箱子上的提手拆下来给它装上，晨曦来了让他拎着顺手，这样更不会有人考虑这是什么。”老哥说道。 “也是！”转身去老妈他们房间把牛奶箱子上面的提手拆下来，然后用窄的透明胶带缠了几圈之后，确实拎着非常方便，不知道还以为用红纸包的木头块，给孩子拿着玩用的。 弄好了之后直接放在了屋里的桌子上，爷爷早上起来的很早，过年从初一到元宵节是不让打扫院子的，尤其是鞭炮燃放后的炮皮子，最能容忍的上限也是过了初三之后扫成堆，绝对不允许往外扔。 不能扫院子爷爷就去溜达，现在村里不少人早上开始跑步，爷爷都85岁的人了，不拄拐杖能够溜达已经是非常好的身体。尽管手里有拐杖，大部分时候还是用胳膊夹着走路。 饺子出锅鞭炮点上，等不及的孩子有的是，大年初一早上鞭炮声就没断过。 我们刚吃完饺子嫂子郎雅静带着小晨曦就跑过来，婶子还跟在后面，我们回来之后小晨曦几乎天天来，第一句话就是：“妹妹呢？” “婶婶，妹妹呢？”进屋看到美娜，小晨曦就说话了。 “那不是晨雨么，今天是大年初一，是要拜年的。你给爷爷拜年了么？”美娜问道。 “拜年了，爷爷奶奶给我压岁钱。”说完小手伸进兜里，摸了半天摸出一张五块的来。 “不少，够买好几块糖了。”美娜说道。 “妈妈说帮我存着，等我大了买好多东西，所以给了我这一张，她把大的那一张拿走了。”小晨曦说道。 “哈哈……原来是这么回事。”美娜我们几个顿时乐了，感情心里有帐算。 “你给你老（lao第四声）爷爷、大爷爷和大奶奶拜年了么？”嫂子问道。 小晨曦这才想起来，今天过来是要给老爷爷、大爷爷、大奶奶拜年的，刚好大伙儿都刚吃完饭在屋里坐。小晨曦瞅了瞅屋子里坐的一圈人，又看了看嫂子（郎雅静），似乎在等自己的妈妈拿主意。 “去给老爷爷、大爷爷和大奶奶拜年。”嫂子说道。 小家伙终于下定决心，咔就跪在了地上磕头，“老爷爷、大爷爷、大奶奶过年好！” “快起来！快起来！以后不用再跪，过来给老爷爷、大爷爷和大奶奶说过年好就行！我们给你准备了压岁钱，一定要拿到家，放好了再出来玩，听到了么？”老妈拉着小晨曦的手说道。 “听到了！”小晨曦一脸期盼的说道，虽然不知道压岁钱最后还是落到妈妈手里。 “好！那奶奶给你！”说完老妈把我包裹好的压岁钱拎过来交给小晨曦，“一定要拎回家让妈妈给你存起来，长大了娶媳妇。好不好？” “好！”小晨曦从老妈手里接过红包，发现确实有点重，不过对于快四周的小男孩来说不算困难。 “妈妈，这个压岁钱太重，我们回家。”这小家伙是收完钱就走，忘了刚来的时候说跟晨雨玩了。 “娘，这不会真是钱？”一看晨曦拎着那么重，郎雅静有点不太肯定的问道，老妈稍微点了一下头没有说话。 “俺滴娘啊，你给那么多干嘛！”赶紧追了出去，小晨曦已经拎着出了院子，正在往自己家走。 “你不说谁知道那是钱，让他自己拿着回家，也当一回小土豪。”我赶紧说道，嫂子一听才反应过来，往外跑的脚步才慢下来，不过还是赶紧跟了出去，剩下婶子还在愣神。 这一大捆子钱，就算是一块钱的打成这么大捆也是不少钱，关键是不可能给他们家一块的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十五章、走亲——高兴比什么都好 这次去姥姥家的时候，老妈特意准备了不少新钱，就是准备过年给孩子们发压岁钱。有一个算一个，不管多大岁数都有，包括赖江坡在内，让姥姥和姥爷看得非常高兴。 以前过来都是带着两瓶酒，然后再带不少点心和礼盒，或者奶饮料什么的，今年让舅也过过瘾，特意带了两瓶茅台回来，专门给他准备的。 刚开始往这里拿好点的酒，要不是特意留了一瓶全都得被几个姨兄弟给干掉，所以这次单独留出来，然后再拿出来两瓶剑南春放桌上给大伙儿喝。 “哥，你看我李玉伟哥多大方，你的好酒呢？不能光让我们这走亲戚的拿好酒喝？”三姨家的胡景亮立刻开始吆喝赖江坡。 “我带回来的是盛世凤凰，这个350一瓶，跟剑南春一个价格，你要是非得喝牌子的也有，屋里还有五粮液，想喝那个你就开那个。呵呵！”表哥说道，根本不怕大伙儿喝。 “我给你说，咱哥今年钱可是赚多了，回来的时候开着新的奥迪A6，全村才几家有车的？咱哥直接把那捷达扔家里，换了奥迪。真厉害！”四姨家的王聪说道。 “玉伟哥，你怎么不换车啊，我还等着你换了车把你开的这个要过来。”说完王聪把目标指向了我。 “你要啊，你要你开走，我再买一个去。”我直接说道。 “我可真敢开走，我可是听说你给你们村捐了100万，肯定不差这个车。”王聪说道。 “想要个什么车说话，别要这个破车，他油耗太大你养不起，还不如要个轿车合适，你要是有看上眼的我给你买一辆。”我说道。 “哥，能不能也算我一个。”胡景亮只比我小三个月，这个时候也说话了。 “哥，把我也算上行不？”小姨的大女儿也说话了，等于就大姨家的两个哥哥没说话，他们两个家里孩子都上初中了，不好意思再给我们这帮兄弟闹。 “要不这样，你们今年先把驾驶本都考了再说，有一个算一个，谁先有本了就先给谁买。行不？”我说道。 王聪和胡景亮第一个把手举起来，“我们有本，还是B本，没换呢。” “你们两个平时开车么？”我又问了一句。 “一直在开车，前四后八货车，轿车也没问题。”胡景亮说道。 “我也没问题，经常开别人的车。”王聪说道。 我回头看向两个比我岁数大的表哥，“哥，你们两个有本么？” 两个都是我大姨家的，叫王义坡和王义勇，我们这帮姨兄弟热闹他们基本上不凑，主要是岁数差距有点大。 “有！”两人同时说道。 “今天咱们都喝酒了，这酒也就到此打住，要么明天酒劲也醒不过来，到时候查依然还是酒驾。晚上回去咱们都好好醒醒酒，明天在咱舅这集合，有本的都拿着本，咱们去趟博陵市。” “想好要哪个品牌的车，看好自己想要的车型，每个人不超15万的标准。太好的车没有那个必要，我给你们买了你们也养不起修不起。”我非常豪气的说道。 “好……”这帮兄弟们直接开始起哄。 “姐，真让玉伟花这个钱啊？这可是四个人报名了，六十万啊。”三姨觉得就算是亲姐妹，也不能这么拿姐家的钱花。 “没听见王聪说，村里外人100万都捐了，不差家里这点钱，只要他们高兴，随便折腾！”老妈说道，同时看向陆美娜，发现陆美娜根本没当回事。只要我们两个不闹意见就行，这就是老妈的原则。 这边帮这些姨兄弟买了车之后，第二天准备带着小晨雨回姥姥家，结果陆美娜她妈带着一家子回娘家了，我还没有跟着陆美娜去过她姥姥家，刚好这次走亲戚凑热闹了，跟着她回一次姥姥家。 “姐姐好！姐夫好！哈……”到了之后才发现，陆美娜有两个姨，不过还有两个舅舅，和我妈他们的情况相比少一个人，可以说同样非常热闹，而且我成了特级保护对象，好像我多另类似的。 “姐，听说姐夫特别有钱，哥的轿车都是你花的钱，今天要不给我们发点压岁钱呗？”二舅家的小家伙跑过来对陆美娜说道。 “找你姐夫要去，肯定给。去！”陆美娜直接支开了。 “真的？”小家伙有点不太相信。 “去，要是不给就说我说的。”美娜说道。 “好嘞！”小家伙立刻有了胆子冲我跑过来。 “姐夫，过年好！恭喜发财红包拿来！嘿嘿……”说完就把手伸出来。 “就管你自己的？”我问道，他只有十四五岁，正好上初中的岁数，还真的有点不好意思的腼腆劲。 “我把我的要出来再说。嘿嘿……”他说道。 “好！”说完从兜里抽出来一百递给他，小家伙高兴的跑了。 “姐我还真要出来了，给我一百。”拿着钱去找陆美娜显摆。 “瞧你那个没出息样，就不知道多要点！滚一边玩去。”直接被美娜给赶走了。 没想到很快换了个人找到我要压岁钱，结果一百不行了，直接开口要五百，我一想就知道第一个要了感觉要少了，换个人要大数，试试看给不给。 “你把他们都叫过来，没结婚的都算，把女的也算上，不能你们脸皮厚就把女孩给忘了。”我说道。 “哈哈……”笑着转身跑了，很快都跟着跑了过来。 “来，叫姑父！”没想到还有人抱着孩子过来了，大人是不能领了，不影响小一辈的领。 “姑父！”小家伙叫的还特别清晰。 “恩！叫的真好！还好今天装现金多，要还不够分。有一个算一个，不能领双份啊！”说完把钱包拿出来开始分，一个人500发下去。这帮孩子领了钱之后高兴疯了，拿着钱就跑了，不过很快几个年龄小的被家长给抓回来，压岁钱充公。 快吃饭的时候美娜找到我说道：“玉伟，我也想花钱给他们买车，你看他们看到我哥开车都羡慕的不行。” “傻媳妇！我可以怎么给我家的亲戚花钱，你就可以怎么给你们家的亲戚花钱，咱们差这点钱么？你高兴就好！就跟那次说的那样，我可以给我哥哥嫂子一百万二百万甚至更多，你也可以，只要别惯坏了就行。呵呵！”我说道。 “好的！”说完非常开心的笑了起来，转身去跟这些嫂子或者妹妹们聊天去了。 趁着大家吃饭的时候，美娜找到她妈说道：“妈，我想给我姨和我舅他们家里买车，可有的他们家里两个孩子或者三个孩子，我怕有多有少再闹别扭，所以没敢说。” “那得花不少钱呢，李玉伟同意么？”她妈有点担心的问道。 “花多少钱都没事，就是担心本来高兴的事再闹起别扭来。”美娜小心翼翼的说道。 “那就按你们同辈的人头分，一个人头算一个不就行了，现在不买让他们攒着，又不是非得现在买呢。”老妈直接给出了个主意。 “好！那就按一个人头10万算，有一个算一个，买几辆车让他们自己家里决定，这样行？”陆美娜说道。 “没问题。去！”老妈笑呵呵说道，这下可在这些老姐妹里面露脸了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十七章、出差——惊心动魄西京行 “兄弟，回凤城了么？我听说春节回老家过的，我也就没打扰你。”韩建生说道。 “初九回来的，正做饭呢。你吃了么大哥？”我说道。 “刚吃完饭，家里煮的元宵。你明天有空么？我去你么公司歇会，有点事打算跟你商量一下。”韩建生说道。 “明天？我明天下午的飞机，去西京。上午可以，不过我最迟十点就得走。”我说道。 “那应该不耽误，明天我早上直接去你们公司，咱们见面再谈，怎么样？”韩建生说道。 “好的大哥！”说完我们两个挂了电话。 “韩建生？原来利达管业的老板？”陆美娜问道。 “是他，现在和别人合作上的高炉，自己炼铁、炼钢、铸坯、轧带钢，一条线下来，很多大钢厂都是这种长流程模式。”我说道。 “还差点忘了，你的毕业论文就是在人家那里混的。”陆美娜突然想起这个，立刻又开始补刀。 “我那是凭实力进行的毕业设计好不好？”我一脸认真的说道。 “对对！你那是凭借别人的成果出来的毕业设计。呵呵！”说完从厨房跑了出去。 公司这次除了我之外，还有邓海涛跟着一块儿出差。不过觉得就我们两个没意思，所以决定我带着陆美娜，他带着嫂子两家一块儿出发。这样也可以把这次出差当做一次旅游，至少西京作为十三朝古都，有着极其适合旅游的文化底蕴。 当然那是对我们两口子而言，或许对邓海涛他们两口组来说，可能没有那么大兴趣，相反那些山水或许更有吸引力。 第二天原本并未打算再去公司，毕竟中午的飞机，而且还要早到机场候机，但韩建生的电话打了不好拒绝，所以只能让邓海涛他们两口子先走一步，我和美娜一块儿去了趟公司。 不过韩建生到的挺早，八点上班八点二十分他就到了我们公司，本身我已经安排了出差，所以没有公司没有安排会议和处理事情。 “大哥，昨天打电话听你的意思，是有什么事情要谈？”我上来就直接说道，毕竟一会儿我还要坐飞机，所以不想太多耽搁。 “你也知道我跟朋友建了个钢厂，现在我们是一座高炉带着一条带钢轧线。原本我以为我挺有眼光的，现在不得不承认我还差的很远，没想到是从一个火坑跳到另一个火坑里，真够受的。” “现在带钢厂子是越来越多，我们自己有下线算是好的，那些调坯轧钢的比我们还难，可是又有什么办法。我知道你们公司有协议量，我找你来就是想跟你商量协议量之外的事，你看能不能帮帮大哥。” “你们厂子经常使用Q345B材质，可能你的协议户每次都是集中给你轧一次，你要是愿意支持大哥，只要你够一炉的量大哥就给你出。咱们哥俩认识时间长，合作时间久，也都是信得过的兄弟。”韩建生说道。 “你们有那么困难？”我有点不敢相信的问道，否则不可能找到我这里来。 “真要是日子好过我就不过来找你了，现在带钢已经开始走下坡路，而且协议户的预付款越交越少，优惠反而越来越多。如果你要是给优惠少了，还不如人家拿现货合适，你说这个协议户谁还愿意做？”韩建生无奈的说道。 “这样大哥，我是中午12点半的飞机，我给下面采购打个电话了解一下情况。毕竟下面实际操作上的事我极少干涉，干涉多了影响下面工作。不过有一点我可以保证，如果条件允许，我让公司有限采购你们的货，这样行？”我说道。 “没问题兄弟，有你这句话就行了，那我就不打扰了。”韩建生客气的说道，我站起来送他出门，美娜紧跟着从套间里出来。 送走韩建生我们两个赶紧开发出发，估计到燕京机场也就十一点半了，这还是路上不堵车的情况下。 “老妹儿，你们到哪儿了？”美娜按了接听键，手机里就传来齐月梅纯真的东北口音。 “估计不超半个小时就能赶到。”陆美娜说道。 “那没问题，肯定赶得上，路上注意安全。”说完齐月梅挂了电话，庆幸还这没有堵车，到了之后换登机牌候机。 “我还真担心你们赶不上，到时候我们下飞机之后就只能自己租车。”邓海涛说道。 “租车也不错，我感觉比做出租更合适，一天也没有多少钱。我去了估计也是就是找个客户聊聊，方便从他们公司开辆车四处跑，这样也不错。”我说道。 “我就是这个想法，西京的客户我也接触过，但你说的这种实力的客户我没有接触过的，咱们贸易这边很难拿下这样的大户，不比厂子那边。”邓海涛说道。 “我已经提前打过招呼，对方非常有实力，和咱们原来坤发合作了很长时间，转产之后继续跟咱们合作，可以说西京轮扣式脚手架，他自己占据了半壁江上，你说得有多大量。他不但自己出租，还自己销售。” “直接把脚手架转手卖到西京意外的地区，尤其是更远的西北地区。最多的时候他一个月拉过三千吨，有一半多是他转手卖出去的。厉害？”我说道。 “我发现哪一行都有牛人，跟咱们合作的那个张杰，还有盛京跟咱们合作的金盾实业，人家硬是能够根据咱们产品变动打开市场。盛京金盾实业是真厉害，赚外国人的钱比咱们赚的还多。”邓海涛有点羡慕的说道。 “去年下半年开始，咱们接到的出口单子越来越多，我就开始琢磨这事，是不是让咱们公司业务集中攻这一块儿。目前来看应该是有市场，尤其是咱们国家在国外施工的工程越来越多，咱们的脚手架也就让他们被迫接受。”我说道。 “这事有眉目么？”邓海涛问道。 “等咱们回去之后再说，我感觉咱们凤城海关肯定有进出口数据，只要知道哪个公司出口钢铁制品最多，我相信他们就有开发市场的能力。赚钱的买卖谁都会做，不会也得学会，干的是这个。”我说道。 “这话说的对。呵呵！”邓海涛笑了起来，最喜欢看我这个倔劲。 还好初春没有太恶劣的天气，至少我们赶上过因为降雨飞机延迟起飞。今天既没有云雨也没有风，可以说天气前所未有的好，飞机准时起飞。 这已经不是第一次坐飞机，早已经没有当初刚开始坐飞机时候的紧张。我们四个坐的都是经济舱，飞机爬升的时候机身有些颤抖，不过早已经习惯。这还是坐的大飞机，要是小飞机颤抖的更厉害。 飞机起飞五六分钟之后，此时还未进入正常的飞行模式，突然感觉机身莫名的抖了一下，守着窗户的齐月梅向外看了看，并未发现什么异常。 “乘务员，怎么回事？我感觉飞机很明显抖了一下。” “对啊，我们也感觉到了！” 乘客们纷纷喊乘务员了解原因，坐飞机最怕的就是出问题，现在飞机刚刚起飞，应该还好解决。 “大家稍等一下，我去了解一下情况，请大家放心。我跟大家心情是一样的，一定会全力保证大的安全。”空乘人员安抚大家几句之后去了驾驶舱，像是真的去了解情况。 飞机依然在正常飞行，似乎已经进入了正常飞行高度，此时已经没有丝毫不正常情况，看来即便是有问题也不会严重。 “刚才我已经了解过了，只是一股小的气流冲击，并未给咱们这次飞行造成多大影响，请大家放心乘坐。现在飞机已经进入正常飞行，有需要饮料和食品的乘客，可以随时呼叫我们。”空姐进行了简单的解释，推着小车开始问大家需要什么。 刚才的机身抖动的事就这样搪塞过去，飞机平稳飞行再没有出现任何问题，大家也就没有放在心上。 我们乘坐的这次航班机票价格稍微高一点，但中间不会在别的机场停留，直接飞西京国际机场，飞机降落的时候是下午三点半，这个时候刚好还不晚，安排住宿都很方便。 飞机平稳的降落在西京国际机场，大家从飞机上下来之后回头看向飞机，所有人都跟着心里一颤，原来自己竟然跟死神擦肩而过。 此时飞机的前挡风玻璃上还粘着血迹，机头完全塌陷但并未击穿，不知道什么鸟嵌在上面，几乎被撞得粉碎，这才是飞机起飞时颤抖的原因。 如果当时告诉大家绝对会引起混乱，或许这也是航空公司最明智的决定。我们四个相互看了一眼，感觉活着真好！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十八章、建议——慧眼果然真英雄 我和邓海涛谁都没说话，拦了一辆出租车直奔网上查到的凯悦国际大酒店，作为星级宾馆，在西京市有非常好的知名度。 “感觉怕么？”邓海涛上了出租车之后问道。 “在飞机上没感觉到什么，下来看到飞机撞成那样，心里还真是有点后怕。”我说道。 “乘务员怎么还那样，飞机撞成那样了还说没事，还骗咱们说是遇到了气流。”齐月梅气愤的说道。 “这事搁我身上我也不会说，因为飞机还在天上飞，他们驾驶舱肯定有各种监测数据，否则咱们早返航了，飞机飞着也不可能维修。” “要是飞着的时候告诉咱们，只会平白无故的带给大家混乱。飞机跟其它交通工具不同，一旦发生骚乱基本上说逃生无望，而且因为混乱让飞机重量分布失衡，更是死中求死。要是不混乱，咱们还有希望，乘务员做的是最有希望的选择。”我说道。 “飞机出事了？”司机这个时候问了一句。 “对，燕京飞西京的航班，起飞爬升的时候撞到了鸟。我们下飞机才发现机头撞了个大坑，几乎撞穿，前挡风玻璃上还有血。”邓海涛说道。 “你们够幸运的，平安是福，不用再埋怨什么，真的！”司机安慰我们四个说道。 到了宾馆拿出身份证开房间，进了酒店之后手机开始响起来，公司打过来的。 “玉伟你们没事？”赖江坡说道，而邓海涛接到的是李坤的电话。 “没事！飞机没有那么严重，平安到达。”我说道。 “没事就好，我看到新闻把我吓坏了，真是你们坐的那个航班？”赖江坡问道。 “是，我们下飞机美娜他们还拍了照片，想想还真有点后怕。呵呵！”我说道。 “行了，你们没事就好，休息一下。”这样表哥才挂了电话，邓海涛也收的是差不多的问候。平安达到估计是大家听到的最好的消息，好在真的没有出事。 差不多四点的时候我拿起手机打电话：“你好李总，在么？” “在那，你在哪呢？来我们西京了？”西京市恒鑫实业的总经理李程说道。 “我就发现了，每次咱们两个打电话你都猜的那么准。”我说道。 “真的？快告诉我你在哪，我马上开车去找你。”李程一听真的才对了，立刻高兴的嚷起来，确实没想到我会到西京市，就是随口一问。 “我们来了四个人，我和我妻子，邓海涛总经理和他妻子。过来西京市看看这边环境怎么样，合适的话在这边也建个厂子。”我说道。 “那可就太好了。快告诉你们在哪，我马上过去。”李程高兴的说道。 “凯悦国际大酒店2215房间。”我说道。 “你们稍等我一会儿，从我这里到酒店估计得25分钟左右，一会儿的事。哈哈……”说完就高兴的笑起来。 他到过凤城几次，每次招待他基本上我都在场，所以听说我过来了非常高兴，平时总想着尽地主之谊没机会，这次终于可以还一次能不高兴么？ 李程还真是非常准时，半个小时响起了敲门声，我起身过去开门，李程已经站在门外，看到我直接来了个大大拥抱。虽然比我大五六岁，但心态却是非常活跃，显得比我还年轻。 “我确实没有想到你回来，就是自己信口胡说的。貌似我去临塘咱们碰上，也是这么说的，结果咱们还真碰一块儿了。哈哈……”李程笑着说道。 “要么我说咱们哥俩就是这么有缘分，出去旅游还能在一个地方碰上！”我说道。 “你们……你们不会是坐那个出事的航班过来的？”李程一脸严肃的问道，结果得到我和陆美娜肯定的点头之后，狠狠捶了一下胸口。 “要是我会被吓死的！你看我去凤城的时候也碰上过一次，后来就算是再累我也坐火车，再也不坐飞机了，要么就是开车，去临塘我们是开车去的。”李程说道。 “你比我胆子还小，不过火车应该是更安全。”我说到。 “可不是，受了一次刺激坚决不玩第二次。对了，你们是准备去哪看看？考察咱们西京市的脚手架管市场么？”李程突然想起来，我们这次出来是有正事要做。 “我们想去乾佑县看看，你也知道我们公司情况，现在是临塘市、磁安市、凤城市三个厂区，但对于整个西北市场而言，可以说影响力还是有限，所以集团决定到咱们西京市进行一下考察。” “一个是这边的带钢资源，二是哪里更适合建厂。毕竟现在工业用地太贵了，尤其是在西京市这个范围内，估计我们要是建厂的话，最少也得两三千万才有可能把地拿下来。”我说道。 “你要是建凤城公司那个规模，最少也得准备三千多万，我是说光地皮这一项。当然，我不太建议你在西京市城区附近建厂，也没有那个必要。” “怎么说咱们也是重工业，到时候车辆运输等等都是问题，就跟我们情况一样，已经搬过一次家，没办法！周围都被居民区占据，先别说我们地皮值多少钱，单是车辆运输这一项，交警就能把你折腾死。” “你们建厂跟我们还不一样，不管是原料还是成品出入，每天进出车辆都是个大数，所以绝对不要考虑在城区附近建厂。其实更好的方式接近原材料产地，比如你说的乾佑县，估计西京市附近没有比他们更好的投资地。”李程说道。 在李程介绍的时候，身旁的陆美娜已经笑起来，李程发现陆美娜在笑就停下了介绍，好奇的看来一样陆美娜又看看我，“怎么了弟妹？我说的不对么？” “李哥，不是不对，是全对。在来之前他们集团各个分公司的负责人进行了全面分析，目标就是在你们西京市建厂，至于厂址只能是接近原料的产区，所以乾佑县就成了最好的选择。” “当时他们还在地图上进行了测量，到西京市应该也就是七十多公里的距离，对于汽车来说这点距离根本算不得什么，而且成本也不会变化太多，相对各种管制和地皮成本而言，绝对是最好的选择。我们就是奔着乾佑县来的。”陆美娜说道。 “不过大哥分析的很对，也说明大哥拿老弟事确实当事，真正的用心想这事了。谢谢！”我说道。 “哈哈……咱们想一块儿去了，那就好！刚好我在乾佑县也有朋友，明天咱们一块儿去，到时候顺便问问乾佑县的情况。不过我这朋友们都是做的上游，他们都是炼钢企业，至于生产什么从来不过问，我也用不到。”李程说道。 “没问题，到时候了解一下就行，没准我们建厂对他们来说也是个机会。”我说道。 李程一愣立刻明白过来，“老弟说的对，没准谁帮谁呢。呵呵！走，咱们也别在这里猫着了，我带你们到我们公司看看，一会儿咱们去最有特色的杨家菜馆吃饭。他们家是所有来西京旅游的最关注的一家，也是这么多年来开店时间最长，口味最地道的一家。” “知道你们来了，我第一时间先把间给定了，否则晚了绝对没有。咱们去我城西的分公司，那边距离杨家菜馆也近。现在我是设置了两个库房，大型机械在一个库房，管、模板和小型机械在一个库。没办法，放一块儿摊子太大，不好管。” 我说道：“咱俩差不多，所以我开始往外设厂，而不是扩凤城的规模，因为太大了往远处发不占优势，而且还不好管。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十九章、捐助——道德绑架宁可无 我们去的仓库是李程的管材和其它小型建筑机械仓库，在这里可以看到建筑工地上所有用到的东西，我确实没想到他会做这么大规模。 普通的脚手架管院里堆着的新旧都有，他说现在大概有一千五百吨左右，轮扣式脚手架五百吨左右，盘扣式大概三百吨左右。等天气再稍微回暖一些，这点货基本上是剩不下，还有院里的模板也是这种情况。 我们还没进屋李总就开始喊：“彭倩，你看谁来了？” 听到老公喊自己，彭倩从屋里出来，刚好我们四个走到门口。 “李总，你们来啦！怎么也不提前说一声，我们好去机场接你们。你好妹妹！欢迎来西京。你好邓总！这是弟妹？我记得我们家李程好像是比邓总大点。”彭倩看向齐月梅。 “是！齐月梅，这位是李总的夫人彭倩，去凤城的时候都是他跟李总一块儿去的。我们见过……三次。”邓海涛稍微回忆了一下说道。 “对！快屋里坐，咱们西京要比你们凤城稍微暖和点？”彭倩说道。 “还真是！最近这几天凤城刮风又在降温，我们几个刚好跑出来了。”齐月梅说道。 “西京的天气也挺干的，不过这几年气候变化很大，似乎西京的雨水越来越多，降水增加特别明显。”说着话已经拉着陆美娜和齐月梅进了公司的办公室。 “平时你们都在这儿办公么？”美娜问道。 “平时我在这边，这是我的办公室，他在那边，都是大型的工程机械。塔吊汽吊卷扬机，大型的铲车推土机、输送泵什么的，我们都有，都在那边。”彭倩说道。 “不说设备多少钱，你们家这个大院可不是一般人买的起的。”进院陆美娜就对人家的院子做了个评估，因为没少去新厂子和商贸库房，所以对面积大小还是有个概念。 “这是我老公公有眼光，我们这些后辈就跟着沾光了。这片地是我老公公97年买下的，当时看到西京市发展迅速，他担心将来有一天市区不让干了，不如在城外买点地，万一租赁这一行不让干了，可以种点菜城外养老。” “他都没想到城区发展建设会这么快，前后在远离城区的地方买了三块地，结果远离城区变成了郊区，现在我们自己用着两块，租出去一块儿。公公和婆婆去山里住了，觉得那里环境更好，基本上一个月回来两三次。”彭倩说道。 “真羡慕你们这里，我没想到你们这里山上可以长那么高大的数，凤城的空气质量真不咋滴，山里也没觉的好到哪里去，不比我们东北，就是冬天有点冷。”齐月梅撇了撇嘴，她的老家东北确实比凤城好上太多。 “今晚上咱么也不招呼别人，我媳妇开车拉着咱们去吃饭，明早咱们再一块儿去乾佑。我已经给他打过电话，明早咱们去钢厂溜达一圈，也了解一下乾佑的钢厂情况。走，咱们先去吃饭。”李程说道。 “这个时间搁我们凤城天差不多该黑了，你们这儿太阳还那么高呢。”齐月梅说道。 “我们太靠西了，夸了个时区！”彭倩说道。 到了之后我们注意到，所谓的杨家菜馆只是招牌，其实是一座两层的独栋饭店，也是他们家自己盖的。 “上面找过他们家好多次，都没有达成协议，所以他们家还在这里开着。你看周围都什么楼，就他么家独一份，这地人家有手续，迟早也是要从新盖的。”李程说道，下车的时候手里拎着两瓶西凤酒，一看就是有年份的酒。 本身我们几个都有自己的身份，没有必要喝酒喝到天昏地暗，所以也就没有准备那么多，不过陆美娜和齐月梅两位女士似乎忘了自己减肥的口号，比谁吃的都多。 好在我们四个还都比较敬业，所以第二天很早就起来，尽管被窝里的温度让人比较留恋，景色让人不舍，但还是等办完了正事再说。 八点我们已经吃完早饭，李总给我们打了个电话，确定我们已经做好准备才开车来到楼下，一块坐上车出发前往乾佑县。 “我这个朋友叫王俊生，公司名叫西京市日升钢铁有限公司，他们有两座450m?3;的高炉，自己炼钢铸坯，但后续生产什么从来没问过。主要是我自己涉及不到这些东西，所以我们在一块儿的时候也不谈这个。呵呵！”李程有点不好意思的笑了笑。 “这个不怪你，毕竟两个人的行业有跨度，即便是自己了解之后可能也帮不上忙。对方如果公司没有困难还好，如果对方公司有困难，对方有可能还对你说的这些抱着什么希望，结果没有了后续，反而对你会失望。” “其实人的心理是很奇怪的，我给你个简单的例子，就拿咱们现在的家庭条件来说，帮助任何一个人其实是很简单的事情。不过我们不可能去随便施舍一个人，因为我们没有那个义务，对！” “但是，如果一个人生活的不好，你完全可以装作不知道，而不是去口头的客气一下问对方过的怎么样，甚至连问对方需要不需要帮助的话都不需要问。因为你跟对方客套之后，对方就认为你会帮助他，而不是认为你只是在给他打招呼。” “随后从他那里传出来的消息就是，你承诺帮他却又不帮了，抠门到连着点钱都舍不得给，甚至给你扣上为富不仁的帽子。我这个人不是没有善心，但我很痛恨道德绑架，所以我宁可不给他们道德绑架的机会。”我说道。 “咱们两个的脾气有点像，我捐助过不少人，但是没人知道是我帮助的。因为我给你说的一样，不想给他们道德绑架的机会，不想让他们觉得我捐助了某个福利院，所以另一个福利院我也得理所当然的捐助等等……”李程说道。 “或许这也是咱们这些人身心疲惫的地方，最担心的就是花着钱还背着骂名。呵呵！”说完我也是一脸苦笑。 车在路上飞驰，一会儿过一个隧道，一会儿过一个隧道，让我们四个感觉比较惊奇，貌似我们开车出去的时候很少过这么多隧道。 “也不怕你么笑话，我原来始终认为西京市在凤城的正西方，后来我参加工作之后经常看地图，尤其是有了车以后，看地图和导航更加频繁，渐渐发现我的认知有巨大错误。西京是在西南，而且西京市管辖的部分，有的跨过了南北分界线。”我说道。 李程一脸惊奇的看着我，“原来你是这么想西京啊？是不是还觉得我们整天应该是漫天黄沙的样子，甚至喝不上水？” “差不多！”我说道。 “哈哈……你这考虑跑偏的太厉害，吃不上水的是凉州省管辖的北方地区，不过不是西京，差距太大了，你说的情况在凉州省的北方确实错在，和西京市简直不是一个地方。”李程笑着说道。 “前面咱们下高速之后你就会发现，我们这里开矿的不比你们凤城少，只不过你们凤城基本上都是在开铁矿和水泥矿山，我们这里铁矿只是附带的，很多都是有色金属，比如铜矿什么的。”李程说道，说完不过四五分钟到了高速口。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十四章、看望——恩情铭记永不忘 嫂子反应过来之后没有去拿孩子手里的钱，拿出手机跟着小晨曦开始录。小家伙路上走的累了停下来换换手，坚持不懈也要把这个压岁钱搬到家。 我们家到叔叔他们家大概有一百米的距离，小晨曦换了两回手终于到家啦。 “雅静，你们不是去大伯家了么？怎么这么快就回来了？”哥哥李玉强问道。 “你问问你儿子，我们是不是去过了。”嫂子说道。 “晨曦，去给大爷爷和大奶奶拜年了么？”李玉强问道。 “去了，这是爷爷奶奶给我的压岁钱。”指着放在地上的红包说道。 哥哥看了看地上的红包，又看了看自己媳妇，眼睛越睁越大，有点不太确定的问道：“这都是钱？” 嫂子点了点头，“他大奶奶说的，肯定不会有错，我问的时候都把我吓坏了，他们给的也太多了。” “这怎么行，赶紧给他们退回去。”哥哥就要伸手拿钱，结果被嫂子一把手扒拉到一边去。 “用你脑子想想为什么早不给晚不给，非等孩子去拜年的时候给？就是担心平白无故给钱咱们不要，给孩子只是个理由，你退回去算怎么回事？心里记着这事就行了。”说完看向小晨曦，“走，把咱们的压岁钱拿回咱们的百宝箱里去。” 小晨曦高兴的拎起自己的超大红包往屋里走去，李玉强瞅着进屋的娘俩，觉得这事还真没办法拒绝。 压岁钱送出去了就不操心了，剩下就是安排该干啥。村里这边有个习惯，大年初一看新结婚的媳妇，刚好哥和嫂子刚结的婚，所以他们就别想着再出去，能考虑的就是我和美娜，再就是老爸和老妈。 不过老妈出去的希望几乎为零，万一来的人嫂子都不认识，也不知道该怎么称呼人家就显得不好，所以能够开溜的就剩下我们和美娜，刚好把小晨雨放家里我们出去玩。 “玉伟，你们今天还出去不？”心里刚有了打算，老妈就问了一句。 “还没想好呢，怎么了妈？”我问道。 “没事，你们要是出去中午回来不回来给我说一声，我好研究是不是给你们做饭。”老妈说道。 “好的妈！”这次是陆美娜回应的，听到是儿媳妇的声音，老妈顿时笑了。 “想好去哪儿了么？”陆美娜问道。 “没有！你有想去的地方么？要是有咱们直接出发。我最担心的是咱们前脚走了，后面赵彬他们来了，还得赶紧回来。”我说道。 “应该不至于。去年他们都来的咱们家，年前咱们还一块儿去的老师那，要是聚估计也得在赵彬家或者李永坡家。对了，赵彬家里还有什么人？不会是独生子？”陆美娜问道。 “他有个妹妹，跟他一年结的婚。要不咱们去市里，看看市里有没有好玩的地方，咱们得多长时间没在市里玩了？”我说道。 “你这么一说，除了市里还真没有可以去的地方，那就去市里！开轿车，找停车位方便点。”陆美娜说道。 “好！出发。”简单一商量就准备出发，出去玩也没有什么好带的东西。 只是没想到人还没有走出院子，就被拦在了家门口，有人来拜年。 “李玉伟，我们来的时候还担心你不在家呢。”车停在了我们家门口，我也看清楚了对方脸，马村董建平。 “叔，这么大老远就别来了，都过去好几年的事了！”我赶紧说道，正是我在建筑工地伸手救下的那个人。 “这不是过年初一也没事，我就过来转一圈。”对方说道，同时把车靠边停好，把东西从车上拿下来。 “走，咱们家里坐会儿。爸，马村董建平叔叔过来了。”我冲屋里喊了一声，听到我说话老爸从屋里走出来。 “你看这个，都过去好几年的事你还惦记着干嘛？走，咱们屋里坐。”说完招呼对方进了客厅。 “这不是没事么，过年过来看看。原来打算年前过来，后来结算工资耽误了几天。有机会过来李玉伟没在家，忙什么呢？”董建平问道。 “他在凤城弄了个厂子，生产架子管。去年过年回来，大年初一公司就给打电话统一出去旅游，一直拖到初五才走。前年孩子太小俺们就没回来，在凤城过的年。你们今年工地怎么样？”老爸问道，这都是村里见面聊的家常。 “出了事那一年我没回来，等伤好点了之后接着上班，一共养了一个礼拜。承包方那个老马觉的我这人挺实在，受了伤还在工地养着，还接着干活，就给了我个机会。工地干完活去下一个工地的时候，他让我自己带了一班人，自己开始领着干。” “今年已经是第四年了，那个老板结账特别痛快，跟着他干也放心，从来没有坑过俺们。”董建平说道。 “我从工地上出来就去了一个管厂，周六日给马忠义他们家儿子补课，他们家儿子办的燕京市户口，考燕京的学校分低，我整给他们家小子补了一年课，勉强考上燕京的一个重点。我刚弄厂子那会儿，他担保从银行贷了500万，人是挺好的。”我说道。 “我说的他经常给我说你们‘李总’怎么怎么样，原来说的是你，还是你们年轻的有出息。不一样！”董建平感叹说道。 “我也就是赶上好时候，以后说不清会什么样呢。”我说道。 “我也就不多歇着了，听说你们家老大刚结的婚，肯定初一事多点。”说完站起来就要走。 “叔，这个酒不错我拿回来不少，你回去尝尝！”说完把从凤城带回的酒拿过来两瓶递给他。 “不要不要！过来看你们来了，哪有往回拿的。”董建平赶紧推开。 “你就别推了，你们两个谁都没事就是好事，大过年就别来回推了，我给你放车上。”趁着董建平开车门的时候，老爸接过酒放在了副驾驶上。 “真是的，过来看你们还带两瓶酒回去。有空过马村的时候过去歇着，我走了哥！”对方给老爸打着招呼，开车慢慢离开。 “这人真不错，你们出事那年他过来的早，送过来一箱点心和两瓶泸州，那个酒60块钱一瓶，03年底过来带的酒是100一瓶的郎酒，04年咱们没回来，去年他带过来的是剑南春，今年换成了五粮液，看来他的生活也是越过越好。”老爸说道。 “肯定是，当上包工头了日子肯定好。看到他刚才开的车么？那是新车办完手续落地价30万左右，我准备给你买一辆，怎么样？”我问道。 “他刚才开的那个？”老爸问道。 “对啊，那车油耗还不算太高，挺好开的。美娜他哥去年买了一辆，确实挺好开的。”我说道。 “我看底盘挺低的，怕磕了。”老爸说道。 “你还想开车去种地啊？”我说道。 “种就种呗，要是我们在家就种点红薯和花生，红薯磨淀粉，花生榨油吃，比你们买的好，都掺假。”老爸说道。 “给你买个我那样的行？”我问道。 “你那个太费油，我不开。”老爸直接给否决了。 “最最近上市的有途胜和狮跑两个小型的SUV，都是这种底盘高的车，回头让你看看。你要是觉得好就给你买一辆，就是便宜点。”我说道。 “便宜贵都无所谓，要是咱们家原来的条件，再便宜咱们也买不起，有什么好挑的。”老爸说道，这心态真是出奇的好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百四十六章、合作——志同道合有发展 过完春节返回凤城的时候已经是农历正月初九，主要是公司定在初九正式上班，我已经算是迟到了一天，至于美娜他们补课更早，正月初五已经开课。 尽管孩子们还带着不舍，还是被家里父母赶到了培训学校上课，美其名曰早点进入学习状态。 春节都过的非常充实，很明显的特征就是身体又胖了，十多天的假期可以说前所未有，也就我们这个行业是这种情况，炼钢的连这种假期都不会有。 就跟老爸开玩笑说的一样，“劳动节谁放假？都是那些不参加劳动的才放假！炼钢厂停工么？火车停运么？码头停工吗？大楼停建么？都不！”。 老爸每次这么说的时候，我都是乖乖回来上班，当然老爸也在上班，就是负责给我们家小晨雨保驾护航。 2月27日农历正月初十，各个公司的负责人聚在海丰区宏盛精密管办公大楼里，今天是春节后的第一个会，也是公司今年发展规划的制定传达过程。 “以后我开会尽可能简单化，但执行的时候会认真化、严格化。今年我们有四件主要的事情要做，至于其它临时加入或者发生的事情，咱们到时候再另做讨论。” “第一件事就是凤城市宏盛热镀锌有限公司成立，这个咱们已经完成注册，是咱们集团旗下的全资子公司，目标是半年建成投产，资金来源不用说，就是咱们这些股东按比例筹款即可。” “第二件事就是乾佑县建厂的事，我过完正月十五就准备去乾佑县进行实地考察。从方案提出来之后，我就一直在关注乾佑县的信息，现在确实有非常不错的投资环境，包括资源和政策环境，这也是我准备实地考察的目的。” “第三件事就产品升级的事。每次外出我不仅仅是去考察咱们公司，同时也在考察各地建筑施工情况，包括去年我去新郑市。轮盘式脚手架现在市场非常大，而且已经逐步扩展到各个建筑施工行业，咱们有制造的必要性。” “第四件事就是产品配件生产自主化，除了插件之外，咱们以后要把轮盘生产自主化，这样可以进一步提高产品盈利率，在一定程度上提高咱们产品的市场优势。现在咱们的产品利润空间已经开始下滑，估计今年可能还要继续。” “这也是我主张配件自主生产的一个原因，我考察过轮扣生产过程，现在都是数控冲床生产，可以说除了期初投资之外，剩下的就是设备维护。有了冲床可以同时解决咱们轮扣和圆盘扣的生产问题。” “大体上就是这些事情，有什么问题现在可以说一下自己的想法，或者意见、建议。”我说道。 “咱们镀锌厂已经完成注册，是以全资子公司的方式建厂。我是这样想的，这就等于断绝了以后公司内员工持股的希望，能给员工带来动力的，恐怕就是单方面的业绩。以目前各个公司发展情况来看，还是员工持股的刺激性更强一点。” “咱们是不是可以考虑一下，以后公司设厂的时候还继续保持原来的方式，咱们集团持股90%，剩下的10%给公司员工机会。这样集团依然占有主导地位，而参与公司的领导层同样也可以获得公司发展红利。” “毕竟咱么宏盛实业集团不会只是眼前的规模，各位也不会被眼前这点胜利迷倒，发展可能将会是咱们集团以后的主题。不知道各位觉得这个建议怎么样？”李坤说道。 “我觉得可行，公司以后还要发展，就需要不断的吸纳各方面的人才，不能局限于最初发展的几个人，确实应该给各个分公司领导更多的机会。”何俊利说道。 “这个建议确实不错，我也支持！”邓海涛说道。 “这个确实没问题，以后咱们还继续保持原来的控股投资模式，预留出10%的空间来，可以交给咱们其中的某个人出资，等公司注册发展起来之后，再慢慢转到公司各部门领导手里，就像咱们凤城宏盛一样。” “这个建议提的很好，还有没有别的问题？”我说道。 “我没有了……”几个人纷纷说道，看来今天说的事情大家心里都有准备，这样其实省去了很多麻烦。 会议结束算是告一段落了，论场地现在数海丰区宏盛精密管厂区占地面积最大，同时建厂时就预留了将来生产配件的场地，这个时候上冲床显得一点不突兀，说以也就成了集团下第一个生产配件的企业。 供应我们这种配件生产的雁翎市力拓的老板李云峰，感觉丝毫不意外，毕竟公司一旦成规模之后，尤其是我们这种成立集团公司的企业，都会从各方面考虑削减成本。 好在并未彻底终止与他们的合作，插销依然全部从他们公司采购，让来个公司之间一直保持着非常良好的关系。 我们返回凤城的时候，爸妈并未跟着我们一块儿回来，小晨雨留在了爸妈身边，装修完的房子就我们两个入住，实在是显得有点空旷。不过也是没办法的事情，要是爸妈在家还带着孩子，家里就显得非常热闹。 尤其是小晨雨必须得好好看着，要么就喜欢自己顺着室内的楼体爬上爬下，真担心他摔到。 3月4日元宵节，公司照常生产，后勤下午放半天假，包括贸易公司在内都放了。 回到家里的时候美娜还没有回来，自己在厨房里面开始剁馅，貌似结婚之后我们两个很少包饺子，老妈他们来了之后基本上被老妈承包，我和美娜只参加包饺子，调馅和擀片都是老妈做。 这个元宵节只有我们两个，慢慢弄，等她回来能够帮忙包饺子就行，反正和面擀片都是我的事。心里想着这些，最好是在她回来之前把面和馅都调好。 面醒了差不多快二十分钟的时候听到拧门锁的声音，就知道应该是美娜回来了。 “玉伟，晚上吃什么饭，我带两个同事来咱们家过元宵节，他们要是刚上班就一个人在凤城。”陆美娜说道。 “姐！你们家好大啊！姐夫好！”两人同时说道。 “你们好！请坐！面和好了，等你回来一块儿包饺子呢。”说完站起来有迎接她们几个。 “这是刘娜，这是李云红，都是刚毕业的大学生，在咱们学校兼职上课。她们回学校也是没人，冷冷清清的就带咱们家来了。”陆美娜说道。 “挺好的，咱们家就咱们两个，来两个朋友家里还热闹。”说完我去厨房准备擀片包饺子。 “姐，你们是准备包饺子么？我会包饺子。”刘娜说道。 “那你也过来帮忙，咱们好早点煮上，会擀片么？”美娜问道。 “会！”刘娜说到。 “那就好，李云红会包饺子吗？会过来也包饺子，让刘娜擀片。我让你姐夫再炒个菜，咱们不能光吃饺子。”陆美娜说道。 “过来啦！”李云红也进了厨房。 “你们去餐厅包饺子，我炒俩菜，这样时间上不耽误。”我说道，直接把她们赶到了餐厅。 “姐，我真羡慕你们，你们家房子太大了，我想都不敢想，真不知道小区里有这么大的房子。”包着饺子两个小姑娘再次发出感叹。 “我也就是命好。我刚毕业的时候跟你们一样，当时在培优教育上班，都没有想过有一天能够在凤城站住脚，有一套属于自己的房子。结果吃饭的时候碰到了你姐夫，他当时比我还落魄。” “好歹我们住的是学校给租的房子，他住的是职工宿舍，除了厂子哪都去不了。不过后来他辞职创业，一步步才走到今天。我两个当时买房子的时候没这么多钱，当时交10万定金就可以定一套，不管多大平米的。” “你姐夫心大，根本不考虑到时候万一买不起怎么办，我当时还担心万一正式开售的时候买不起从哪弄钱去。不过后来我才发现我多虑了，05年正式出价之后，他给我的钱都足够全款买下来。” “本来还打算贷款买的，后来发现自己公司根本用不着贷款，就没必要在这儿背着贷款，干脆付了全款。”陆美娜一脸幸福的说道。 “那姐你也挺厉害的，他们说咱们学校才创办半年就有了现在的规模，你要是没本事怎么可能把学校弄这么大？”刘娜说道。 “一方面是我心里始终有个这个想法，而且就算是打工也在一直往这个方向努力，刚好你姐夫给了我很大的支持。” “另一方面是有两个好姐妹，就是你们经常看到的廖淑香和韩春梅，如果没有他们两个，我一个人即便是把学校办起来，估计也会累的半死，而且不见得能够做现在这么好。”陆美娜说道。 她们三个聊天我炒菜，第二个菜炒着的时候陆美娜进入厨房开始烧水，饺子已经包的差不多了，没想到这个时候手机响起来。 大元宵节不至于这个时候打电话祝福？貌似春节接到的电话都不多，都是合作的商贸公司老板打的。 “韩建生。”陆美娜帮我把手机拿过来，看了一下人名之后按了接听键，然后把手机递给我。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十章、拒绝——有钱说话底气足 出高速之后车沿着国道往前走，过了时间不长就开始陆续出现工厂的影子，甚至很多公司门口都是挂着XXX矿业的招牌。 “国家对有色金属控制比较严格，所以很多镇办企业都已经被摘牌，要么就是被县级企业或者国家企业兼并。至于那些价值不是很高，或者现在开采成本合适，但存在资源严重浪费的，全部都被关停。”李程说道。 “其实就应该这样，不过凤城的钢铁已经严重过剩，一个县级市的钢铁产能甚至比别人一个省的钢铁产能都大。呵呵！”我说道。 “我去过你们凤城之后才知道什么叫疯狂，太厉害了。去润丰区的时候简直把我吓到，一个村子里面竟然三五个轧钢企业，想都不敢想。”李程说道。 “他们那个区是那样，去年润丰区型材轧钢产能占全国的16%，而且还在疯狂扩大建厂，简直有点不敢想象。”我说道。 “什么？占到这么大比例么？”李程不可置信的反问了一句。 “是！主要集中在小规格工角槽上，还是有少量的小规格H型钢，现在很多国外企业开始瞄准润丰区，从那里定制出口规格标准的型材。”我说道。 “厉害，不敢想象。”李程说道，就在此时车从一个钢厂门前开过，刚好看到他们有拉带钢车从厂里出来，默默记住对方的名字——西京市兴隆钢铁有限公司。 很快就又经过了一家钢铁公司，我再次将将对方名字记在心里——西京市渭河钢铁有限公司。 其实在我心里默默记的时候，坐在后面的邓海涛更干脆，直接拿出本子和笔开始记录，甚至还把招牌上的电话写下来。 接着车拐进一条比较宽阔的岔路，突然路上就没车了。 “这条路前面就是他们厂子，就是为他们厂子铺的。主要是附近有铁矿，所以干脆靠着铁矿建厂，少了铁矿运输成本，不过铁粉加工那麻烦点，还得就地解决，导致尾矿外运增加了成本。”李程说道。 “没想到这个你也知道。”我直接说了一句。 “我们两个聊天提到过这个，那个时候我才知道开采出来的石头并不是所有的都可以磨成铁粉或者块，再烧结进高炉。”李程说道。 警卫看到车牌知道是李程过来了，所以给李程挥挥手直接放行，让我们把车开进了公司大院。 进厂就是一栋四层的办公楼，刷的青灰色的涂料，看起来不显的突兀。毕竟钢铁企业污染情况都知道，太亮的颜色有点扎眼，而且落上灰尘之后看起来显得污染好像多严重似的。 司机将我们几个送到楼门口停下，等我们几个下车之后才去找停车位，李程带着我们进了办公楼往二楼走去。 到了办公室门口敲了敲门，并未冒失推门而进。 “请进！”听到答复李程推开门，看到李俊生正在看报表，接着我们四个跟着走进对方办公室。 “呀呵！今天来的客人够多，有段时间没看到你了。给介绍一下！”李俊生立刻走过来跟李程握手。 “这位是凤城市宏盛精密管有限公司董事长李玉伟，这位是他妻子陆美娜，这位是凤城宏盛钢管有限公司总经理邓海涛，这位是邓总的妻子齐月梅。咱们哥俩认识这么多年了，我也从来没问过你们公司生产什么。” “刚好我这最好的朋友从凤城过来，我就直接带你这边来了，如果他需要的东西对口，刚好你们将来可以考虑合作一下。”李程说道。 “你好李总，你好邓总……”对方挨个握手问好，然后邀请大家入座。 “我们公司有两座450m?3;高炉，现在主要是生产螺纹钢，同时销售一部分钢坯，一个月钢坯销售量在3万吨左右。主要是看我们螺纹钢轧制情况，顺利的话可能销量少点。”王俊生说道。 “我们公司是专门做精密管的，需要的原材料是带钢。不过我们对材质有要求，一般都是Q235B材质，其中Q345B材质的消耗量也非常大。你也知道做焊管的基本上都是Q195材质，所以我们要是找合作商的话，肯定要求是稳定合作。”我说道。 “咱们乾佑县还真有几家带钢生产企业，而且产能还不小。你也知道带钢消耗量还是很大的，尤其是在模板和焊管领域，甚至个别钢结构公司都用带钢冷弯C型钢或者导流槽。”王俊生说道。 “对！我想你肯定也了解凤城的情况，那边带钢企业非常多，所以我们有很多的选择性，一旦我们选择在这边选址建厂的话，必然要把各种成本都要考虑进去。稳定的原料来源也是其中的一个方面，不能冒险。”我说道。 “这个是必然的，跟我们一样，没有稳定的铁粉和焦炭供应，厂子基本上就是一堆废铁。我们厂子建在这里就是靠的铁矿资源，后山就是我们铁矿供应基地。” “现在国家已经不让随便乱开，尤其是地表结构，再加上咱们乾佑县矿脉特殊，基本上十天八天就会过来查一次。其实不用他们查，我们自己也在天天查，没准哪天矿脉就变了，出现铜、铝什么的超标，到时候没准就要转产有色金属。”王俊生说道。 “不至于，变化这么大？”我一脸不可置信的问道。 “你们来的时候注意到金鑫矿业的牌子没有？那个跟我一样就是干钢铁的，干了四年刚把本钱赚回来就被停业收购了，国家给了他不少补偿，还好没有亏掉。他的矿山下面挖出来银矿，并且具有开采价值。” “我们最怕的就是下面出现有色金属矿，而且还是铁矿丰富，有色金属含量还偏低的那种。国家为了保证资源不会浪费破坏掉，都是直接让你停采，国家也不采，等于你的厂子直接废掉。”王俊生说道。 我跟邓海涛一脸懵圈，还真不知道存在这种情况，听王俊生的口气貌似这种情况在这边很普遍一样。 “对了李总，你们准备设厂的话，产能大概有多大？”王俊生问道。 “60-70万吨！”我很平淡的说道，毕竟这就是规划的产量。 王俊生听了之后一愣，确实没想到会建这么大的厂子。 “有没有考虑找本地的合作商？如果可以的话，我觉得我还是有实力合作一下，或者你已经选择了李程？”王俊生暗示道。 “这个还暂时没有考虑，不过这些都是考察以后的事情。如果咱们乾佑县保证不了带钢供应，我还真不敢在这里设厂，毕竟近亿资金投进去，不是闹着玩的。”我说道。 “要么这样，你们大老远过来了，中午我请你们吃饭。到时候我把这边几个生产带钢的钢厂老板招呼过来，到时候咱们吃饭的时候相互了解一下。” “毕竟我不做带钢，也不知道他们到底有多大产能，更不清楚带钢的市场情况这么样，你觉得怎么样？”王俊生问道。 “那就太感谢了！”我说道。 “李总客气！你是李程的朋友就是我的朋友，还是他亲自带你们过来，我要是招待不周就显得太不厚道。呵呵！”王俊生赶紧客气的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十一章、关系——错综复杂论价值 午饭安排在乾佑县城外山里的农家院，野鸡、鱼、兔子是这些农家院最不缺的东西，而且饭菜做出来味道不错，关键是吃饭环境好。 “李总，感觉这边给你们凤城差距大么？”到了之后王俊生问道。 “还行，不过这边气候明显比我们那边要暖和不少，山里的空气质量也比我们那边要好。我们那边厂子实在是太多了，你没去过不知道什么，说出来恐怕你也不信，抬头看天都是灰黄的，全年几乎看不到蓝天。”我说道。 “有那么夸张？”王俊生不可置信的问道。 “真那样，那边几乎所有的村子都有轧钢厂，有的村子甚至有三五个厂子。他们省的省会都没有他们凤城有钱，收入水平也不如他们凤城高，经济指数就更别提。”李程说道。 就在我们聊天的空，两辆车奔驰开进了农家院，不用就知道是王俊生约的朋友，而且是特意招呼过来的。 “今天热闹，平时我们都不坐这个大桌，空着的位置太多，今天还真有点难得。呵呵！”王俊生说道，此时车上几个朋友已经下来。 “王哥，今天打电话操持够早的，听说朋友过来了。”进屋就有人给他搭话，接着五个人陆续进屋。 “远道的朋友，我给你们介绍一下，这位是邓海涛邓总，凤城宏盛钢管总经理，这位是凤城市宏盛实业集团董事长李玉伟，两位女士是陪同的家属。他你们肯定有人认识，李程我的发小，专门做建筑施工材料和设备租赁的。” “李总邓总！这位是乾佑县华建钢铁老板邵建华，这位是乾佑县大发钢铁老板刘宝存，这位是西京市渭河钢铁老板魏建军，这位是西京市兴隆钢铁老板吴建功，这位是西京市兴隆钢铁老板李硕。” “今天我邀请来的这几位朋友，他们都是生产带钢或者热卷的厂子。咱们李总从凤城过来，就是考察一下咱们乾佑县的带钢产能。不是建厂跟你们竞争，是打算建管厂从你们手里买带钢。”王俊生说道。 “谢谢！王总你太伟大啦！哈哈……”几个人相互认识的时候，还不忘了开个玩笑，同时把名片奉上相互交换，这样以后好联系。 打过招呼之后大伙儿纷纷入座，服务员帮忙把带过来的酒打开，中午吃饭肯定会喝酒，所以这几个人搭伙开了两个车，同时还是有专门的司机开车来的。 “李总，你在凤城有几个厂子？”魏建军问道。 “我在凤城有一个厂子，在磁安市有一个厂子，在临塘市有一个厂子。现在西北的竞争比较激烈，所以考虑在咱们乾佑县建厂。原本考虑过在并州省的平阳市建厂，不过那里距离我们磁安市的厂子太近。” “这样的话低地域优势不明显，而且还会跟自己的厂子发生冲突，所以考虑之后就来咱们这里看看。如果咱们这里条件允许的话，在咱们乾佑县建厂还是比较靠谱点。”我说道。 “你要是定位是西北市场，我们乾佑县相对来说是最靠谱的，而且我们这里的钢铁资源相对来说还叫丰富。至于周围其它省份钢铁行业说不上多好，而且资源限制比较大，来乾佑县投资绝对没错。” “你这个钢管厂打算上多大规模？投资多少？已经做过这方面的预算吗？”邵建华问道。 “我在临塘的厂子受地皮限制，你们也知道工业用地现在不好批，所以那边只有五条线，另外还焊接和喷漆等车间，相对来说我的厂子还是比较麻烦的。” “磁安市的厂子差不多一百亩地，那边和我凤城市的本厂差不多，七条管线，外加焊接和喷漆车间。我打算在这边建的厂子，也复制凤城厂子的规模，准备上七条线，日产量两千吨以上。”我说道。 “两千吨还真不是个小数，这么大个厂子再加上你说的焊接和喷漆，投资怎么也得大几千万？”李硕问道。 “我磁安市的厂子不算流动资金，差不多投进去了九千万。咱们乾佑县的情况，估计也得差不多这个数才能建起来。”我说道。 此时几个人都是老行家，嘴上不说心里却在默默算账，很快就有人默默点了点头，确实得有这么大的投资。 “咱们乾佑县这里的带钢市场情况怎么样？销售情况好么？”这次是我问了，不可能所有的事情都是他们问，我也得了解一下这里的情况。 “这边带钢行情还好，我们也参考你们凤城的价格，主要是凤城的价格对各地的影响太大。一般我们的价格都是核算自己的成本，然后就是你们凤城带钢加运费价格，双方比较之后定价。” “碰上咱们这边市场需求旺盛的时候，我们一般都是根据自己的情况定价，一旦我们的价格比凤城加运费高太多的话，不管行情怎么样我们也会考虑降价，否则市场很快就会转淡。现在做钢材信息的太多，瞬间就能知道全国各地带钢价格。”吴建功说道。 这种情况很现实，包括我们自己公司定价在内，磁安市和临塘市的厂子也都注意凤城的价格变化。 “对了，李总跟这边的土地局接触了么？”突然组织饭局的王俊生问道，毕竟用地是个大事，同样引进一个亿的投资也是大事，对于有关部门的领导，绝对不愿意错过这样的机会。 “还没有，我想这么大一笔投资对任何一个领导来说都不可能不在意，所以也打算跟各位请教一下，怎样才能把这个机会用到点上？”我认真的说道。 我这么一说，吃饭聊天的几个人都静了下来，毕竟这个机会很难得也很重要，包括他们几个的人际关系的利用。 “这个……还真不好说，关键是你这个企业是想以乾佑县排头，还是以西京市排头，毕竟对你的意义不一样，对这里的部门领导意义也不同。” “如果你在乾佑县设厂以西京市排头注册公司的话，只能找西京市部门领导，而且还必须找到点上才能起到作用。” “如果是以乾佑县排头注册公司名称，那就省去了很多麻烦，直接在咱们乾佑县确定哪个领导，能够给企业带来更大的方便，直接登门估计就能够搞定。乾佑县凭借资源立县，所以企业基本上都是这方面的企业。” “而你的企业不同，是产业链的延伸，相对来说还会得到县里的支持，或许这也是可以争取公司利益的地方。”李硕说道，而且是尽可能给我分析清楚。 邓海涛和陆美娜他们三个也看了看我，确实没想这么多，没想到建个厂子这么麻烦。其实磁安市建厂就考虑到了这个问题，至今依然享受着建厂带来的方便。 不过在我心里的定位就是“西京市宏盛精密管有限公司”，乾佑县的排头可以说完全不用考虑，关键是这个机会该怎么用才是关键。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十二章、抓贼——该出手时就出手 饭局结束之后，王俊生又带着我们在乾佑县转了一大圈，包括沿着国道和高速适合建厂的地方。交通和资源是建厂的关键因素，如果没有这个便利，就失去了建厂的意义。 下午四点从乾佑县返回西京市，路上李程开始给我们介绍西京市有关部门的领导，尤其是那些有实权的副职领导，以及最有可能升迁的领导。 磁安市投资成功其中就有这方面的成分，让对方从副职转为正职。也正是这个机会让磁安市宏盛彻底站稳脚跟，而且不管是哪方面的问题，都有了可以说话的人。 有时候不见得就是求对方帮忙，仅仅是对方一个建议可能就少走很多弯路，尤其是在与这些部门打交道的时候。 “对了，接下来你们有什么打算？”李程问道，毕竟已经陪了我们一整天，不可能把人家的时间这样耽误下去，人家也有自己的公司需要搭理。 “我们再考虑一下，看看有什么可以出手的机会，乾佑县投资肯定是没问题。在西京市这边投资估计地皮有点太贵，关键还是人脉的问题，有主意了我告诉你。呵呵！”我客气的说道。 “好！既然你们都来西京了，就不如在这边玩几天再说，明天我让公司给你们送过一辆车来，这样你们想去哪里玩也方便。”李程说道。 “不会影响公司？”我问道。 “唉，说什么呢，公司怎么可能差一车？呵呵！”把我们送到宾馆之后，司机开车拉着李程回公司处理事情，毕竟已经出来一整天。 回到房间之后直接躺在床上，虽然有精力和体力，不过还真不想动，不如就先赖会儿床，等一会儿饿了之后再出去找吃的。 来之前美娜还研究了西京市有什么好吃的和好玩的，现在看来是发挥她们研究成果的时候了。 中午的时候是应酬，所以两位女士不好意思多吃，现在就觉得有点饿了，干脆过来敲我们的门，找美娜一块儿去逛街。出来玩尤其是我们这些人，只要有钱就可以解决很多麻烦。 出门想去什么地方打车就好，陆美娜和齐月梅两人出来的时候问了一下前台，不过很繁华广场就在附近，两人选择步行，打车都省了。 西京市是国内最为悠久的历史古城之一，留下了丰富的历史古建筑。这次踏入西京市是乘坐飞机，如果做火车来的下火车就能够看到巨大的城墙上面写着“西京市欢迎您！” 燕京古城被拆的七零八落，仅存的几个城门楼告诉人们，这里是一座古城，只不过用现代的方式抹去了它曾经的辉煌。 西京不一样，是国内少有的保留完整古城墙的城市，也是西京市发展文化旅游的一个方面。我和陆美娜出发前曾考虑过，到了西京市之后一定要沿着西京市的古城墙走一圈，看看这个历史古城有多大。 不过两姐妹似乎忘了我和邓海涛的存在，无奈之下之后打电话问问情况，两人才知道已经晚上八点半，赶紧从商场跑出来与我们汇合。 这个时候才知道已经太晚，应该吃点饭。等她们回来之后找了小门店，随便吃点东西就比凤城开的那些所谓正宗西凉美食味道好。 “明天咱们去哪儿玩，车都给咱们了？”齐月梅问道。 “现在不是爬山的好季节，不过那些古迹道是可以溜达一圈，等咱们投资建厂之后有的是时间玩。关键是到时候不来还不行，呵呵！”我说道。 “好，不过现在确实不适合爬山什么，真的有点冷，尤其是山上。”齐月梅立刻表示支持我的观点。 “明天去逛城墙，然后是华清池和秦始皇陵，钟鼓楼广场咱们随时可以去……”陆美娜开始安排后面的行程，可以说简单一说又是两天安排出去。 3月8号，作为我们妇女的伟大节日，大胆奢侈了一下给陆美娜买了一块儿女士手表，价格25000元，至少我觉得样子还是不错。 在钟鼓楼广场逛的时候，美娜看了看手表感觉挺好，本来有了手机之后没人再戴表，不过随着生活水平提升，人们又开始流行戴表，更多的是当做身份象征。 “咱们坐火车还是飞机回去？都有心理阴影了。”齐月梅有点担心的问道。 “听你们的，我是无所谓，你呢涛哥？”我问道。 “我也可以！”邓海涛说道。 “你们心真大！要是坐火车得多少长时间？”齐月梅问道。 “14小时能到燕京。”我说道。 “我有点受不了，到时候还得去机场找咱们车，还是坐飞机回去！如果有下次，坚决开车来西京，哼！”齐月梅郁闷的说道，更是下了很大的决心。 事考察完了，也该考虑一下返程了，毕竟现在具体怎么安排不是一句话搞定的事，有了眉目再一次敲定，到时候也省事。 “抢包啦……抓小偷啊……” 几个人一回头就准备离开广场往外走，把李程的车还给人家好返回凤城，叫喊声从远处传来。 “这边……”陆美娜说了一声，两名广场巡警正在后面拼命的追，一个人在前面拿着一个女士手包玩命的跑。 今天本身不是周末，广场上的人不是很多，根本看不到有人响应。我和邓海涛相互看了一眼，抢包的人正好往我们这边跑，我们注意到路边停着一个骑摩托车的，应该是他的同伙。 “你们俩赶紧躲远点。”提醒完之后邓海涛往骑摩托车的前面走，就是想看看是不是同伙，我开始往中间的拦截点走，不过并没有看往这边跑的人。 “截住他！”广场巡警看到了我行走的方向大声喊我，我只能装作没听见，否则对方肯定会绕开我，同时看向别的方向。 估计两个巡警心里早被气疯了，心里肯定会骂我几十遍。 “同志！拦住他。”巡警再次喊了一遍，此时我已经听到对方脚步声，猛然转身对方距离我不足两米，已经根本没办法躲闪。 被伤过一次怎么可能给别人伤我第二次机会，我连忙退了一步，对方一看我这么识趣儿，直接往摩托车方向冲去，身子刚与我位置差不多，我将右脚往前一伸刚好勾住对方脚腕。 “啪……” 对方一个狗啃屎趴在地上，两位巡警快速冲上来将对方按住，同时将手里带的扎带拿出来，将对方双手反手捆扎住。 “谢谢你同志你太机警了。”对方一边喘气一边感激的说道。 “轰……” 一看同伙儿被抓，骑摩托车的猛加油门就要冲出去逃走，“那是他同伙儿！”我立刻补了一句。 “抓住他！”巡警留下一个人，另一个追了出去，摩托车再次拧了一下油门，摩托车猛地一下冲出去就要离开。 远处的邓海涛就是在等这个机会，骑摩托车的很明显就是想着怎么尽快脱离此地，免得一块儿被抓，能跑一个是一个，跟本没有注意到前面候着的邓海涛。 摩托车已经启动，眼瞅着就要离开，巡警心说：“这回彻底没戏了，这个肯定会跑掉。”甚至都没有了追的信心。 “砰……” 意外再次出现。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十三章、采访——见义勇为用头脑 估计除了我之外，谁都没想到马路边站着的邓海涛突然一脚踹了过去，正好踹在骑摩托车的腰上，连人带车直接摔在路上。 巡警立刻反应过来，疯狂冲过去将摔的七荤八素的抢包同伙儿按在地上，邓海涛过去帮忙把人按住之后，巡警掏出扎带将对方手拧到背后扎上，想跑都跑不掉。 事已完成赶紧撤退，这就是邓海涛和我的想法，免得后续有太多麻烦。到了宾馆之后准备退房，就在此时突然想到了一件事。 “美娜，你和嫂子先走，我和邓海涛先不走了，这件事不能这么结束。”我说道。 “怎么？你还想出名啊？”陆美娜立刻来了一句。 “对！这是个机会，我给你和嫂子买机票，到时候你们两个先走，我怕到时候你们被曝光之后被人报复。我们两个留下来，这样曝光以后刚好提高一下知名度，同时为企业做一下宣传，没准投资的事就解决了。”我说道。 “我说兄弟，你这脑子咋长的？”齐月梅说道，感觉这想法来的有点太突然。 不过两人也都支持我的想法，所以把东西收拾好之后，我们开车把她们两个送到机场，这样再把车还给李程制造一个准备返回凤城的假象。 给李程送车的时候还没有看到新闻，在我们回宾馆的时候刚好被前台小姐看到，不过对方也没吱声，很快宾馆的经理就找到了我们。 “你们好两位好同志！现在满西京市都在找两位见义勇为的勇士，要是不在新闻上看到你们两位的身影，着不敢相信两位有这样的伸手。刚才记者来过电话，不知道你们两位愿意不愿意接受采访？”宾馆的经理问道。 “这……”邓海涛故意装作比较为难的样子，不过最后还是说了一句：“可以，最好不要拍我们的脸，我们不是本地人，但我们有在西京市投资的想法，所以免得被报复。” “原来是这样，那我跟记者说一下。”说完大堂经理高兴的跑了出去，这总机会难得，新闻必然会将他们宾馆再次报道出来，很快西京市电视台的记者就来到宾馆，这种新闻素材怎么可能错过。 不过我跟邓海涛商量了一下，这次我选择露脸采访，不让他么采访邓海涛，以后建厂可以考虑邓海涛过来出任总经理，反正我不在这边常驻。 “先生你好！请问您贵姓？是来西京市旅游么？”对方问道。 “你好！免贵姓李，我和我的同事来咱们西京市考察，准备在西京市或者周边建厂，这次过来是考察投资环境的。今天刚好考察结束，准备在市里的景点参观一下就回去。”我说道。 “那今天在钟鼓楼广场见义勇为的事情，你是临时起意出手，还是当看到之后就决定出手了呢？”记者再次问道。 “维护正义是我们每个公民的义务，敢于向犯罪分子作斗争需要勇气，同样也需要智慧。当我们听到呼救时就已经决定出手，所以当时就开始寻找出手的机会。”我说道。 “我听咱们广场两位巡警说，你是出脚将对方绊倒，你的朋友将对方从逃走的摩托车上踹下来的，难道提前发现了对方同伙么？”记者再次问道。 “抢包的犯罪分子一般都是同伙作案，要么很难逃脱。我们听到呼救时我的朋友就四处找，立刻就发现了停在不远处的摩托车，所以朋友就到远处提前做准备。不是自然更好，是肯定对方也跑不掉。” “不过在我们抓住抢包的犯罪分子的时候，对方明显是慌了神，立刻加油门就准备逃跑，刚好被我朋友一脚给踹了下来。”我说道。 “你们有没有考虑过万一弄错了怎么办？”记者问道。 “当时顾不了那么多，万一真是犯罪分子跑了你去哪儿抓去？再说了，真要是弄错了大不了陪对方摩托车和医药费，总比放跑了坏人强。”我坚定的说道。 “谢谢！谢谢你这样的好人！也感谢你们的机智和勇敢！经过怎们派出所的同志审问，两人确实是犯罪同伙，而且屡屡作案，包括对方骑的摩托车也是偷盗来的。” “你刚才说见义勇为不但需要勇气，同时还要有头脑，看来你不是第一次见义勇为了。”记者说道。 “第一次见义勇为差点把命搭上，那是血的代价换来的。”用手在自己心脏位置比划了一下，“这12厘米伤疤，刀子要是扎进去，就没有了咱们今天这么说话的机会。” “我相信咱们西京市也不会让你冒这个风险，刚才你说是来西京考察，不知道你是准备做哪方面的投资？”记者接着问道，这个时候自然是能够多发掘一点信息是一点信息。 “这个我可以说，但不希望报道，毕竟我是抱着很大希望来咱们西京市投资的，别让我的企业成了对方报复的对象。我准备在西京市建一座精密钢管厂，大概投资规模在一个亿左右，招聘200左右的员工。”我认真的说道。 “是吗？那你的企业规模够大的，已经确定好要投资了吗？”记者继续问道，等于又多了一个新闻。 “我考察过乾佑县的钢铁资源，那里还是比较适合投资。咱们西京市周围工业用地价格太高，投资的话成本有点太高。我们已经做好了投资的准备，但还没有在用地以及注册方面进行了解，手续应该跟其它省份差不多！” “我是第一次来咱们西京市投资，也不知道这里有没有什么政策，慢慢来！”我认真的说道。 说到这里记者示意摄影师把摄影机关掉，然后记者说道：“这样李先生，如果有什么不明白的可以随时跟我联系，这是我的名片，需要帮助的话我可以帮你找有关部门的领导。以你的事迹，我相信西京市领导同样会重视。” “更何况你这次是来西京市投资，是为咱们西京市人民谋福利，我们帮你就是帮我们自己，都是我们应该做的事情。” “对了，这个采访录像，可以出现你的画面么？”记者问道。 “可以的，以后我不会西京工作，我会安排其他公司领导来西京。”我说道。 “好的！非常感谢李先生接受我们的采访，谢谢你！”记者连连道谢，这才从宾馆退出去。 送走了记者之后，邓海涛实在是憋不住了问道：“他们会提咱么投资这事么？或者会报道么？” “肯定会提，也肯定会报道，但不会提咱们投资那个方面，就是避免将来咱们企业被报复，甚至咱们考察乾佑县都不会提。不过在汇报工作的时候必然会提，他已经听出来咱们口边风！”我说道。 “他们这些人要是听不出来才怪，天天接触的什么人都有。”邓海涛说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十五章、回家——生活没有不幸福 回到宾馆之后带上邓海涛找地方吃饭，让他在宾馆窝一天也真够难为他的，后面不用再这样了，明天参加完表彰会就可以返程，同时可以考虑筹备资金和注册的事。 来了这么几天发现这边的小店口味都非常好，所以我们没有跟李程一起吃饭的时候，都在小店混饭吃。 “今天聊的怎么样？知道对方是做什么的吗？”邓海涛问道。 “不知道做什么，不过对方给了我明确指示。明天我给记者联系一下，看看要是没问题的话，咱们一块儿去看看地，如果有合适的就可以考虑下手。再有就是对方要求投资不能低于一个亿，这个对于咱们来说也没问题，也就是多一条少一条生产线的事。” “就算对方不说自己身份，咱们看看西京市的新闻就能认出来。不过他说明天西京市会开一个表彰会，就是这次见义勇为的事情，我会把你揭过去，告诉他们你已经回凤城，到时候奖励一样会有。” “另一件事就是表彰会上投资的事只字不提，想办法把投资的事冷处理，等一个月之后人们把这事忘的差不多了，对方再招商引资的事提出来，这样显得对方更有功绩。跟我谈的时候，让我们把这事推后一个月，估计也有他的打算。”我说道。 “这样也好，咱们回去之后有一个月的操作空间，不管是筹集资金还是招聘人员，或者是选拔人员都可以开始。资金肯定没问题，现在咱们这些人没有一个差钱的。呵呵！”邓海涛说道。 “去年钱到手，嫂子没把你供起来？”我开玩笑问道。 “没有把我供起来，道是有把我绑起来，看看我身上有没有其它卡或者私房钱，防止我拿着钱去办坏事。你也不想想，我邓海涛是那种人吗？”邓海涛一脸不屑的说道。 “我看像，小心嫂子让你净身出户。嘿嘿……”我开玩笑说道。 “钱是咱们开公司赚的，让我净身出户？门都没有！”邓海涛义正词严的说道。 “我说的是净身出户！嘿嘿……”说完瞅着了邓海涛的裤裆一眼。 “那……那还是算了，钱没有了可以再赚，要是这种净身出户的话，多少钱都没意义！呵呵！”说完尴尬的一笑。 第二天一早接到西京市电话，今天有个简单的见面会，对我当时见义勇为的行为进行表征，并授予“见义勇为”称号。当着诸多媒体的面，发扬了一下风格，好在没有多说，这件事算是平稳揭过，回到凤城的时候已经3月12号。 当我回到家的时候，陆美娜高兴的蹦起来，终于盼到我回来。不过是出去几天，回来就把她高兴成这样，心里特别意外。 “你知道我回来了几天么？”陆美娜一脸认真的问道。 “知道啊，三天吗！”我说道。 “那你说我一个女人守着这么大的房子，三个晚上是什么感觉？爸妈也不在身边，我能怎么办？我只能到学校熬着，然后回来看电视，直到看到我睁不开眼为止，因为我怕！” “如果放在以前我可以给廖淑香或者韩春梅打电话，可是现在不能。廖淑香有孩子需要照顾，韩春梅挺着大肚子没办法考虑我，我只能自己一个硬撑着。明白么？我们买的商铺已经开始装修了，我在里面给我留了一个办公室，同时留了间宿舍。” “我考虑过了，如果有想住公司的老师应聘，我们也招，当你不在家的时候，我也去公司住，这样至少我还有个伴。”陆美娜抱着我委屈的说道。 当她扭过头来我才看清楚，眼泪早已经顺着眼角滑落下来。我突然发现挣再多钱又能怎么样？用他们说的话，你钱再多晚上也只能睡一张床，连自己的女人心安都做不到，似乎挣那么多钱真的没有太多意义。 这是我第一次这么想，也发现我的生活似乎充斥的工作有点多，我的日子不应该这样。我们是活成了别人羡慕的样子，却没有品出生活的滋味，不应该这样。 “对不起宝贝！以后不会了。”我再次将美娜抱在怀里，是我将她紧紧的抱住，抱了很久，直到我们手上没有了力气。 “投资的事谈的怎么样了？”美娜突然想起这事来，松开我的胳膊问道。 “到家了就不用再管公司的事，一个月后去谈投资和公司注册，地已经选好。”我认真的说道，“咱们今天就不做饭了，去外面吃。” “我已经把饭做好了，不知道你回来就没有给你做。”美娜小声说道。 “那就当减肥了，我少吃点。嘿嘿……”我对美娜笑着说道。 “这可是你说的，不许跟我抢！”说完赶紧去厨房，煎的牛排已经煎好，再放下去就凉了不好吃，然后端着盘子从厨房出来。 “家里还有牛排？我去再煎一块儿！”我说道。 “刚才怎么说的？就这一块儿，少吃减肥。哼！”陆美娜昂着头说道。 “谨遵女王大人吩咐。”说完乖乖坐下，用刀叉把牛排切好，然后用叉子一块儿一块儿叉给美娜吃。 “老公，你知道什么样牛排最好吃么？”美娜盯着我问道。 这还真把我给问住了，因为本身我对牛排就没有研究，更不可能懂那么多加工技巧，想了半天没有结果，只好拿话应付。 “我觉得应该是我喂你的最好吃！”说话的时候一本正经。 “哈哈……我给你说老公，你这话是最正确的答案，这是我们今天一个补课的老师说的，给我们说了一大堆，太有意思了，没想到老公竟然答对了。”美娜一边笑一边说。 “因为我不懂烹饪，更不了解那个国家的牛肉最好，所以只能用这个应付，没想到还答对了，估计你们那个同事的答案全都是这种歪……非正规答案？”我问道。 “可不是，她说是从网上看到的，所以当笑话讲给我们听。嘿嘿……别告诉我你也在网上看到过？”美娜一脸高兴的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十六章、后方——家安才会万事兴 “其实生活就是这样，如果眼里只要有自己的爱人，有的是乐趣。我看过一本书，看了一年才看完，实在是没时间，就是我参加自考那会儿看得，名字忘了，就是为了打发时间转换思维看得。” “那上面有很多东西，讲的都是人说话的时候，不经意带给别人的伤害。我给你举个简单的例子，你还记得怀着我们家小晨雨的时候做产检么，每次都是我陪你去的，对？”我问道。 “对啊！”陆美娜点了点头。 “你有没有注意过周围，很多孕妇都是自己去做产检，没有父母陪着，也没有丈夫和亲戚朋友陪着。这个时候可以给对方打招呼，比如‘来坐产检啊，几个月了？孩子挺好？’，千万不要问你一个人来的啊？怎么家里人没陪你来啊？太不知道关心你了。等等！” “这个时候孕妇本来就容易多想，你说人家受到这个言语刺激会是什么样的心情？所以我后来就尽可能的多考虑一点，不想让自己不经意的言语伤害到别人。因为人家不欠咱们什么，为何不多一点祝福呢。”我说道。 “你要是不说我还真没有注意到，貌似廖淑香和韩春梅他们两个我都陪着她们去过，还是我开车送她们去的，还好没有乱说话。”陆美娜突然想起什么来说道。 第二天到公司的时候，先去车间看了一下生产情况，海丰区的厂子生产正常，车间工人不少都习惯我没事转车间，是不是就有工人给我打招呼。 “董事长好！”工人喊道。 “你好！注意安全啊。”我赶紧回话，只要打招呼的尽可能不冷落。 “谢谢董事长！呵呵！”工人们笑呵呵的说道，其实这才是该有的工作氛围，我也喜欢工人们用这种态度工作。 回到办公室的时候，卜天、赖江坡、谷士杰和邓海涛都赶过来，其实就是想说说西京投资的事，还要一些其他问题。 “卜总家里还有什么人？”大伙儿都坐下之后，我突然问道。 “我？”卜天被我问的一愣，我点了一下头，卜天才继续说道：“我父母，我媳妇还有两个孩子，现在老大上高中住校，老二上初三今年考高中。” “在城里住还是在村里？”我问道。 “在村里，没在城里买房。买那个也没用，等孩子大学毕业再说。”卜天说道。 “谷士杰你呢？”我问道。 “我和我爸妈还有我媳妇，都在城里住。”谷士杰说道。 “咱们西京的厂子问题不大，预计下个月就要注册投资，必然需要一个人常驻西京，所以我们得提前考虑这个问题。男人不能没有家，我不希望你们撇家舍业的去工作，那不是我李玉伟想给你们的工作。” “海涛大哥主动请缨说去西京负责新厂建设，我给你个建议，让嫂子把家里的货站给她们家亲戚，或者给你们家亲戚。反正现在也不差这单钱了，你们两口子一块儿去西京，我也放心嫂子也放心，可以么？”我问道。 “没问题！现在孩子上学一直都是我爸妈接送呢，没啥可担心的。”邓海涛说道。 “你要是不放心孩子，可以考虑去西京借读，这个我也可以想办法安排。记住一点，以后我不想咱们的员工两地分居，但凡钱能够解决的，我会尽可能想办法。赖江坡，你现在怎么处理的？”我问道。 “孩子在上初中，媳妇和老人都在老家，这样也挺好的，我基本上每个月都回去一次，当农民工的还没有我这样频繁回家的机会。”赖江坡说道，很明显是故意说给我听。 “这次我和海涛大哥去西京考察市场，本身咱们是准备在乾佑县投资，同时也去那边考察了市场。乾佑县的钢铁产能随机性很大，因为他们那边的铁矿资源多是伴生矿，很多都都有有色金属产出。” “有的甚至随时都会因为开采出其它贵金属直接停产，比如铜矿、金矿、银矿等等。刚好我们去西京市遇到点问题，受到了西京市的表彰，借这个机会表达了咱们公司的意图。对方有为领导对咱们公司比较看中，所以给了咱们一个选择工业用地的机会。” “价格跟市场价格稍微低一些，但使用税上给了咱们一定的扶植政策，同时这个位置可以辐射三个县市的带钢资源，等于让咱们多了一些可选择行。同样，在西京市建厂产品外运也有优势。” “这事咱们一旦动工，海涛大哥你就需要常驻西京市了，刚开始我让李坤帮忙去应付几天，到时候跑手续他比较熟悉，海涛大哥跟着学着点。” “厂区正式动工之后，咱们会选派车间主任过去协助建厂，卜总就需要你过去时常性的住个三五天，没问题？”我问道。 “肯定没问题！”卜天说道。 “谷士杰，你把宏盛钢管这边的工作要慢慢接手，这个调令先不下达，等咱们西京市公司注册工作正式启动之后，我们通知就会下发下去。刚好趁这几天海涛大哥还在这边，你有什么不知道的多问问。”我说道。 “好的董事长！”谷士杰说道。 “今天就这么点事，卜总回去留意这点咱们的车间主任，看看有打算去外地任职的早作准备。一方面咱们有这个补助，另一方面也是咱们公司选拔人才的机会。”我说道。 “明白董事！这个事你放心，在咱们春节前考虑在西京市建厂的时候，我就已经开始考虑了。”卜天说道。 “那就好！呵呵！”我说道，这样大伙儿才从办公室散去，剩下了谷士杰和邓海涛。 “玉伟，你咋关心起家里的事来了？不会有什么事？”邓海涛担心的问道。 “你和嫂子去过我们家，你说一个女的住那么大房子，你觉得晚上住的踏实吗？这次让她们早回来这几天把美娜吓坏了，每次都是熬到半夜睁不开眼才睡觉，睡觉的时候灯都不敢关。” “公司做这么大，赚这么多钱，家里人安心觉都睡不成，你说我心里什么滋味？”我说道。 这下别说谷士杰，邓海涛也蔫了。邓海涛他们家还好，媳妇一个人了就往家跑，我和美娜是没地方跑，只能一个人这么守着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十四章、表彰——只字不提投资事 美娜她们两个走了之后，我和邓海涛还是不放心，所以默默的等着电话。晚上八点两个人打过电话来，她们已经从停车场开车出发，开的是邓海涛的车，十一点的时候再次接到电话，两个人都已经顺利回到凤城。 “哎呀，她们总算到了，咱们哥俩也就放心了，睡觉！哈哈……”邓海涛说道。 “她们不到家没办法放心，睡，这两天估计有希望把这事给敲定，今晚这电视台把这事已报道，看看明天收到多大效果。要是有，明天市里的有关领导就该说话了，这事必须给大家一个交代，我不是已经有了一个盛京市见义勇为先进个人么。” “就算是再差西京市也得给个这个，另一个就是投资这事，这个记者肯定会想办法给咱们铺路，到时候这就是他的独家新闻。呵呵！”我说道。 “不得不服跟你的这个差距，我当时脑子就没想这么多，光顾着跟那个骑摩托车的干了，那一脚叫漂亮！哈哈……”邓海涛说道，不过也就是说说完事，准备睡觉。 没想到第二天打进电话来的是李程，而不是那些所谓有关部门。 “兄弟，你们哥俩这招狠呐！别说老哥我，是谁都想不出这招子来，我给你们说，这个契机一定要把握住，肯定能够找到合适的机会，甚至在西京市周围建厂都有可能。”李程说道。 “在西京市周围建厂不太划算，咱们先不说地皮怎么样，工人工资就比乾佑县要高，等于还是增加成本。”我说道。 “优势考虑过没有？你要是在西京市这边建厂，能够拉过来的带钢可不仅仅是乾佑县，夏阳市和华阳县的带钢同样可以送过来，到西京市的距离跟到乾佑县的距离相差不多。你安置的劳动力数量，上面也得考虑一下。” “假如你能够在西京市的东郊找到合适的位置建厂，这三个县的带钢都可以发到你们厂，而且别忘了，西凉省钢铁集团也在西京市，他们的资源同样也可以考虑，这才是关键。”李程说道。 “我们跟他们挂不上？”我问道，毕竟自己只是用带钢，真扯不上关系。 “别把他们看得那么高大上，遇到困难的时候谁都求。现在是钢铁行业火了，他们不用求爷爷告奶奶的到处找人，但谁敢保证他们一直过这种日子？去年他们就半死不活的，没有现金回流工资都发不出来。”李程说道，丝毫不给他们省钢铁集团面子。 “那我就听你的，如果有在东郊工业区设厂的机会，我一定争取。”我说道。 “那就这样，你们这几天不走了？我让他们把车给你们送过去。”李程说道。 “好！谢谢李哥。”我说道。 “都自家人，客气啥！”说完挂了电话，我和邓海涛继续猫在宾馆里，等待下一步消息。 上午没有收到丝毫消息，我和邓海涛百无聊赖的在宾馆看电视，以为这件事就会这么揭过去，没想到下午就有电话打进来。 “你好李总！我是电视台记者孟莹莹，你方便接电话么？”对方问道。 “没事，你说。”我说道。 “如果你方便的话，咱们找个地方见面，我有个朋友想见见你，怎么样？关于你们在西京市设厂的事。”孟莹莹说道。 “方便，刚好我有点事还没离开，你们有熟悉的地方么？你们定！”我说道。 “你稍等，”孟莹莹稍微停了一下，不过十几秒钟的空再次说道：“你的车有导航？这边有个南山茶楼，你到这边之后跟老板说喝本地老普洱，老板知道我们的包间。” “好！几点见面？”我看了看时间，现在是下午三点十分。 “五点半，到时候我们会提前赶过去。”孟莹莹说道。 “好的！”说完我们两个都挂断电话。 “来电话了？”邓海涛不太确定的问道。 “恩！不过你得守在家里，记者把这事搞的有点神秘，肯定是知道的人越少越好，具体什么事回来我再告诉你。”我说道。 “去！我在宾馆好好闭关修炼。嘿嘿……”邓海涛还不忘了开玩笑。 这事对方都说了，时间也定了，关键是自己对西京市人生地不熟，所以只能早一步出来看看这个南山茶楼在什么位置。 上车打开导航之后，在里面输入“南山茶楼”，很快就地图上就找到了这个茶楼的位置，距离我们住的位置还真够远的，要穿过整个西京市直接南行，而且已经出了城区。 还好自己多了个心眼先下来看一下，真要是让人家等我可就不好办了，毕竟是我是来这里投资办事，即便孟莹莹不说，也能猜到对方可能是某个领导。 跟着导航慢慢开出了市区，从宾馆出来到南山茶楼大概用了半个多小时，这还是现在出来，真要是赶上下班时间绝对赶不到。不过现在距离约定的时间还早，于是开车返回城区找个地方逛逛。 约定的时间是五点半，我五点二十准时出现在茶楼，到了前台说道：“来一壶本地老普洱。” “跟我来！”对方从前台出来，平时来客人根本不可能是前台领着去包间，所以这个包间的主人肯定非常特殊。 让我意外的是，我说出来之后，对方竟然看都不看我一眼，直接带我去找包间，这就更有点奇怪，不看我肯定有避嫌的可能在里面。 包间不在这座茶楼里，而是推开楼的后门去了后院，这里还有几间平房，外面看丝毫不起眼，所以也就不会有人在意谁会在这里喝茶。 到了包间门口之后，前台服务员敲了敲门之后不等里面答复，也不开包间的门，就在门口说道：“老板，你们等的客人到了。” “请进！”一道浑厚的男声传来，听着岁数恐怕比我大的不是一点半点，没准是五十岁以上的中年人。 推门进去看到屋里的陈设很简单，一间小屋都是实木座椅，中间放着茶台，上面水正在烧，应该刚到时间不长，孟莹莹挨着对方落座。 “李老板请坐！”对方并未起身相迎，还是非常有领导排头，请的手势指的是他对面。 “好！谢谢！”对方说话了，客随主便。 “李老板是第一次来西京？对西京市了解多少？”对方问道。 “第一次来，可以说对西京市一无所知。若非打算来这边建厂，恐怕也不会对这里了解多少。”我如实说道。 “你打算在西京建厂这事，有没有找过相关领导？或者说通过关系联系过？”对方接着问道。 “我刚来西京市的时候，也就前两天，曾到乾佑县考察，也和乾佑县当地几家钢厂的老板一块儿吃饭聊天，提到过在西京市投资的打算，不过没有跟任何一个领导联系过。”我说道。 对方抿了一下嘴说道：“这样最好。我听莹莹说你准备在这边投资近亿元，这个方便说说么？” “我们集团已经有三个厂区，除了凤城的厂区之外，磁安市和临塘市各有一个。考虑到西京市的位置，准备在西京市设厂，规模不会低于凤城市的规模。以咱们西京市的土地价格，应该在亿元左右。”我说道。 “莹莹跟我提到你的时候，我也特意留意了一下你的这次行程，所以多余的话咱们也不必多说。你比较中意西京市哪里的工业用地告诉莹莹，她对西京市的地非常熟悉。确定之后告诉我，我可以告诉你个底价，合适不合适咱们再谈。” “另外一件事就是投资额度，绝对不能低于一亿元，否则咱们这次见面就没有任何意义，明白我的意思么？”对方非常沉稳的说道。 “没问题！”对方说的很清楚，自然能够理解。 “那就好，明天市里可能会给你安排一个表彰会，我希望你对投资事只字不提，等这件事冷却之后你再从新开始。就定一个月，到时候我会让莹莹给你联系，这个可以么？”对方再次问道。 “也没问题！”我说道。 “难得碰上李总这么聪明的老板，其实当老板的越聪明，生意就越好。呵呵！喝茶！”对方非常客气的说道，孟莹莹已经把茶水给我们两个倒上。 然而第二杯茶水倒上的时候，茶水直接从茶盅里溢了出来。 我立刻说道：“今天我就不多打扰了，朋友跟我一块儿过来的，把一个人扔外面不太好。” “哦！这样啊，那你去忙！”对方说道，我应了一声从屋里出来，到前台问了一下对方是否结账，没想到对方是专座，根本没机会的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十七章、登门——朋友不打不相识 “咱们要是这么做的话，磁安市和临塘市那边怎么办？要不要通知一下他们，毕竟都是一个集团下的公司，要是不告诉他们有点说不过去。”邓海涛问道。 “我已经交代办公室了，让他们给磁安市和临塘市公司办公室打电话，把咱们新的政策通知下去，所有驻外工作人员都有涉外补助。如果愿意携带家属前往，公司补助更多。其实咱们目的只有一个，那就是家庭和睦。”我说道。 “虽然会多了很多支出，但我感觉公司的工人会更加信赖公司，尤其是公司的中上层员工，能够真正从中体会到公司的一片苦心，特别是在外地任职的领导。”谷士杰说道。 “公司不赚钱的时候，咱们可以跟员工说，勒紧裤腰带咱们日子挺挺也就过去了，现在赚钱不能让员工享受不到公司带来的福利，这才是我现在的想法。因为我都不知道现在这种行情能够坚持多长时间，但能够坚持一天，咱们公司从今年开始就回馈一天。”我说道。 “好的董事长！”两个家伙说完自己都笑起来。 想想现在的收入和过的日子，邓海涛和谷士杰都感觉自己跟做梦似的。尤其是谷士杰，当时如果答应进佰亿钢管，或许现在也就是个销售处长的命，怎么可能几十万近百万的分红。 何俊利和李坤收到公司关于涉外补助消息的时候，两个人先是蒙了一下，很快就明白了我的意思，很明显就是稳定公司在外人员的人心，同时又兼顾员工的家庭问题。其中最关键点还是家庭。 不过这事算是解决了，剩下的可以让我轻松两天，至于西京市公司筹建的事并不太需要操心，到时候安排集团的会计和李坤邓海涛去就行。 3月19日早上，我刚到公司就接到了韩建生的电话，只是他带给我的消息真的有点意外。 “你到公司了么？”韩建生问道。 “到了，怎么这么早打电话？有事？”带着疑惑问道。 “邺城正大管业来凤城了，昨天下午跟我见得面，还去过好几个带钢厂。”韩建生说道。 “他们要在咱们奉承的安喜市建厂，那边带钢厂子相对来说还是少了点，但位置很有优势，尤其是往东北发展。”我说道。 “他们就是为这个来的。昨天跟我聊了半天，而且对你们公司和你个人倍加推崇，还说找机会过来拜访你。”韩建生说道。 “真的假的？我给你说，我还真没有跟他们公司联系过，更别提见面，别看我能收集到那么多关于他们公司的消息。”我说道。 “他们说的也是这个，他们在邺城生产架子管的时候，并未感觉到有多大阻力。后来公司转型开始生产水管之后，才渐渐感觉到压力，更没想到佰亿钢管突然在磁安市建厂。” “让他们意外的是你们磁安市宏盛精密管，从来没想过一个生产轮扣式脚手架的企业，能有这种魄力在他们区域内建厂。不过他们打开了焊管民生领域的市场之后，逐渐退出了脚手架行业。” “本身他们只是生产普通脚手架管，所以跟你们没有冲突。不过听说你离开佰亿钢管之后，关于你的传闻他们也就渐渐了解，所以来凤城之后第一个惦记的就是你，而不是凤城市的佰亿钢管。”韩建生说道。 “我只知道他们董事长叫牛连成，别人一个不清楚，现在是谁负责凤城的业务？”我问道。 “牛连存，董事长牛连成的弟弟，他们相差十来岁。来我这里的时候是一块儿来的，牛连存大概有四十岁左右，我估计也就是这一两天的事，肯定会去你那里转一圈。”韩建生说道。 “刚好我也看看这个在佰亿钢管路上钉钉子的人物，呵呵！”我说道。 “那天我给你提了之后，你们公司这几天已经从我们这里发了七八百吨货，老哥在这里说声谢谢。等哪天咱们找个空，一块儿吃顿饭好好聊聊。”韩建生说道。 “没问题，那就这样！”说完我们两个挂了电话，靠在椅子上想着牛连成看到我会是什么样的表情，岁数相差近一半的两个人交手，这回人家反而找上门来做生意，有意思！呵呵！ 我最心宽的是不在他们焊管这个行业里混，更不跟他们三个竞争，如果非要是算的话，增洲钢管也算一个。 自己只在轮扣式架子管一行发展，到目前为止知道的管厂，还这没有碰上像样的对手，基本上都是一条或者两条管线，更何况此时轮盘承插式脚手架已经进入日程，这个月底绝对可以投产。 到时候公司产品有多了一个门类，同样产能分流和市场争夺上则是又多了一分优势。从去年下半年就明显感觉到订单减少，公司甚至会出现一部分现货库存，所以今年的市场应该只会退步的更快。 韩建生电话打进来并未说过多的细节，既然邺城正大管业已经确定在安喜市建厂，到时候必然有一个开业庆典，肯定会非常有意思。 不过第二天就把我刺激到了，似乎游戏规则变了，不带这么玩的。 可以说我的生活非常规律，要么在家陪媳妇，要么就是上班。自从媳妇有了自己的事业之后，我的时间就变成了工作。 韩建生打完电话之后也就当时考虑了一下，后面不会在这上面分太多心思，不过面子上的应酬还是要记着。这么大个管厂来凤城投资，对方心里还记着我这个熟悉的陌生人，所以我也得做功课。 20日我到班上之后，坐在办公室等各部门过来审批签字，毕竟除了公司采购不需要签字之外，其它支出涉及金额较大的时候，都是需要我签字。 现在轮盘式脚手架已经提上日程，包括冲床以及车间布置，都需要花钱买设备，同时整理出场地来，所以公司也就多了一部分开支。 不过我没有等到公司的人过来找我审批，但等到了朋友来访。 “你好董事长！有人来访，凤城鑫京华郭海生来访，还要凤城市正大管业牛连成，两辆车同时到的。”对讲机里面说道。 “收到！”我说了一句，不过这个两个人竟然是一块儿来的，有点意外。究竟是碰巧在我这里遇上，还是就是一块儿来的呢？ 收到消息我站到窗口，四个人从车上下来，很明显是一块儿来的，下车之后还在说笑，貌似凤城这钢管企业可以写一部《钢管风云》，这变化真够大的。 被挤垮的企业转身做了上游企业，引狼入室竟然还谈笑风生，实在是搞不懂。 搞不懂归搞不懂，不过客人上门了还是要迎接的，人家如此大方的登门，我这个局外人还有什么不能说的。哈哈……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十八章、竞争——凤城焊管风云录 我把水壶接满水烧上，翻了翻最好茶叶是春节前买的。现在新的绿茶早已经上市，铁观音也喝，更多的时候还是喝普洱多一点。 水接满刚刚烧上就听到了敲门声，肯定是到了门口，我没有说话而是过来亲自开门。 “你好李总！有段时间没见了，呵呵！”鑫京华的总经理郭海生郭总立刻主动上来握手打招呼。 “郭总！快里面请，还有我们杜总！”跟两位握过手之后，伸手跟下一位握住手笑道：“神交已久牛连成牛叔！快里面坐！” “李总！你这一声叔叫的我都不好意思了，哈哈……”牛连成立刻说道。 “牛叔，你也坐！”我同时招呼牛连成的弟弟牛连存。 “怎么样牛总，我一点没说错。你来李总这里绝对好茶水招待，而且绝对不会尴尬。你说他当时在佰亿钢管的时候，把我们鑫京华整的多惨，我们来了之后见面就跟兄弟一样，我才知道心胸有点太小了，这也是你来凤城我能这么看开的原因。” “别看李总岁数小，那次我来他这里算是来对了，所以你来凤城了，刚好带你来这里聊聊，也让你们认识一下。呵呵！”郭海生说道。 “牛叔！你可别听郭总瞎说，说的我都不好意思说话了。呵呵！”我笑着说道，让牛连成颇为受用，尤其是这个气氛，绝对不会有那种第一次见面的尴尬。 “我从事脚手架管已经有十多年，当时只是做脚手架管，从来都没想过把公司做大做强，直到津沽佰亿钢管做起来之后，我就像是受到了刺激一样。” “人家一个开半挂送货的车队，都得能够把一个企业做到这种规模，我牛连成做了这么多年钢管，怎么可能干不过他一个开半挂的，后来我就开始搞这个。现在我都庆幸，赌气搞这个搞对了。”牛连成说道。 “那你有没有想到第一个给你设置困难的会是他呢？”郭海生指着我笑着问道。 “我真没想到会是李总，要不是来凤城之后你找到我，我还真不知道有他这么个人，尤其是你说他这么年轻，我都不敢信的。”牛连成说道。 “我跟你说牛总，知道你来凤城之后，我也在考虑要不要和你见面。后来我想到了李总，所以当时就决定跟你见面，都是因为他的存在。”郭海生说道。 “为什么？你别说，让李总说说，我看你们两个的想法是不是一样的。”牛连成立刻把话题指向了我。 我笑了笑说道：“把我放在他的角度看这件事，无论我去不去见你，都影响不到你是否来凤城建厂的决定。不管咱们之间是和睦相处，还是怒目相向，都改变不了以后企业间的关系，对？” “既然是这样，为什么不和睦相处，非要怒目相向呢？既然知道你来了，那就过去拜访一下，甚至需要帮忙的有可能还要帮上一把，就这么个简单道理。竞争是咱们自身企业关系决定的，也是咱们改变不了的，由他去！对不对？” 听我说完，牛连成看向郭海生，结果郭海生笑着对他点头。 “有眼界，有见地，有胸怀，有头脑。”牛连成非常认真的做了个“四有”评价。 “我很奇怪为什么你这么有本事的人，佰亿钢管竟然会放你走，搞不懂！”牛连成有点奇怪，而且问号画的非常大。 “我的期望值和他们给我的评价，恩……差距太大。”我用手比划了一下，牛连成立刻明白过来，这种事是不可能调和的，这种让步也不容易达成。 “这么说，我到了凤城见过郭总之后，才知道小看了天下英雄，尽管你我的年龄差很多，我还是想问问，李总在公司发展上有什么建议？”牛连成问道。 “牛叔你也太客气了，不怕我张嘴胡说啊。哈哈……”我说道。 “还真不怕，其实今天过来就是想给你聊聊天，如果你能告诉我这两年和佰亿钢管的关系，我更是不胜荣幸。”牛连成认真的说道。 “郭总有什么想法？今天是过来听故事的？”我看向郭海生。 “对！我就是过来听故事的，要么怎么会介绍牛总跟你认识，也让他知道咱们凤城焊管行业里的才俊多厉害。”郭海生说道。 “年轻人都有个狂劲嘛，今天我也在两位前辈面前狂一回。我上学的时候同学说，真希望有一天咱们也可以给别人说我怎么怎么样，今天我也过过这个瘾，就说自己的经历。呵呵！” 我这么一说，他们四个都笑起来，很明显都想听听，毕竟当时郭海生来的时候也没提过这个。 “当时我手里有个贸易公司，佰亿钢管给我年薪百万，前提是把鑫京华干趴下，倒闭或者严重亏损，期限是三年，如果完不成年薪变三十万。鑫京华一家独大时间太长了，都忘了什么叫管理什么叫竞争，所以才会亏的那么惨。” “碰巧我在入职佰亿钢管的时候发现了轮扣脚手架的市场，买……买不着，租……租不到，我还没钱建厂，商贸公司一共也就400万资产。坤发钢管要卖厂子，我收了70%的股，转产轮扣脚手架。” “也就在那个时候把目标定在了利达管业上，论实力他根本没办法跟他们两家比，论市场分析判断，我觉得当时没有谁能够比拼过我的眼光，坚信他们两家竞争的结果是利达管业坚持不住。” “所以就明说我要利达管业，同样也帮佰亿钢管与鑫京华竞争，不过在05年年底的时候都变了。集团打算用集团3%的股权换我的贸易公司和我的团队，当时他们股权也就值2-3千万。” “当年我的贸易公司赚了500万，主要是没钱。不过公司不知道我的轮扣脚手架管厂赚了5000万，你们觉得我会在乎集团给我的2-3000万么？他们的分析判断依据都是不对等的。06年的时候担心的事还是发生了，鑫京华不可能破产，所以就开始竞标利达管业。” “没想到的是海丰区城区扩建要拆我们的老厂子，给我三倍的地外加6000万补偿，利达管业竞标就成了玩笑。实际上就是百亿钢管多花了两千万，我把手里的资金投在了磁安市，就是你们知道磁安市宏盛。” “时间不长临塘市的朋友说自己手里有地，邀请我合作建厂，干脆趁着机会直接又在临塘设了个厂子，等于06年拆了旧厂建了三个新厂。”我说道。 “厉害！年轻，真能折腾。”牛连成说道，不过没有听出太多对他有价值的东西，只看出来我多能折腾。 “这还没完，佰亿钢管又找上我，因为他们知道我的实力之后，考虑把我们公司收购，这样就可以早点达成上市的目标。我开价30个亿，保证公司所有领导层五年不离职。”我说道。 “三十个亿……”屋里四个人一阵惊呼，没想到我敢这么大开口。 “结果就不用想了，他们跟你们一样的语气，我这个不是开玩笑。今天各位也在这儿做个见证，我可以让我手里的资金和厂子不出五年变成三十多个亿。我接下来说的东西两位可以考虑，这个对两位很有意义。” “我……准备……在……西京市……建厂。”我一顿一挫的说道。 这下四个人都愣住了，我的发展速度要比他们想象的更快，甚至牛连成的思维都有些跟不上。 在我说出来之后，脑子来尽最快的速度想关于西京的位置，以及周围的资源，很快的出来个结论：“这个位置好！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百五十九章、计划——铺上地图都归我 “我已经做过实地考察，也托关系找到了门路，等下个月就去注册投资建厂。至于你们二位也可以考虑，我甚至可以帮忙牵线搭桥。”我说道。 这下牛连成和郭海生都开始斟酌起来，不过很快两人都开始摇头。 “我们公司已经开始转型，焊管这一行没有再继续扩张的想法，这个时候我不会给集团提这个建议。”郭海生说道。 “我还是先把凤城的厂子弄好后再说，不过我会把西京市作为第一候选地，那个位置确实非常好。以我对西京市了解，当地确实有带钢资源可用。虽然没有咱们凤城这么夸张，但全国能有几个凤城？”牛连成说道。 “其实我现在的想法很简单，时机对就玩命的干，错过了就不见的再有。今天是咱们三个坐在这里聊天，你们换位思考一下，如果你们两个当中随便一位换成了津沽佰亿的人，他们会不会在西京市建厂？” “我的想法牛叔知道了，怎么做全看你自己。我知道你要是两头都开工的话确实铺的有点大，而且难免有些力不从心。有利的方面你也得看到，一旦你先把这颗钉子钉下去，就是你截断别人的路，变成了别人追你。”我直接说道。 “这……”牛连成犹豫了，毕竟现在看来，他们的脚步虽然说是杀入凤城市，但终究已经落后了凤城佰亿一步，而邺城正大管业是自己的老窝，也是截断津沽佰亿集团发展的钉子。 现在一旦自己主动迈出去一步，还真有可能让津沽佰亿集团慌了神，到时候更有热闹可看，这一步似乎走的值。 “这样李总，这事我回去考虑一下，你说的这个位置我真的很动心，但我也得衡量一下我们公司的实力，包括公司领导层是不是有这个软实力。郭总说的对啊，来你这里就不白来。呵呵！”牛连成说道，端起茶水品了一口。 “我也就能动动嘴皮子，确实没有别的本事。你看我在凤城佰亿的时候，不一直都是靠嘴皮子过日子，没有这张嘴了就什么都不是。呵呵！”我连忙说道。 “李总，当时你是怎么想到去磁安市建厂的，为什么不去别的地方建厂？按说也不是没有其它地方可选？”牛连成问道。 “偷懒了，这也是最简单的方法找最好的地方。”我说道。 “什么意思？”牛连存问了一句。 “咱们都知道麦当劳，肯定也发现了，只要有肯德基的地方，不远处肯定有麦当劳。咱们权且不管麦当劳有没有做这方面的调研，但他们这种开店的方式还是值得参考和学习。开拓者往往考虑的更多，跟风的就没有那么多问题。” “我就是这样，佰亿钢管在雁翎市建了个厂子，然后在磁安市建了个厂子。我考虑过雁翎市，距离我们凤城太近，我们这种脚手架覆盖范围非常广，在雁翎市建厂的意义直接被否决。” “下一个成就是磁安市，这个位置就很有意义了，所以直接在磁安市建厂，甚至都不用自己去考察，直接按佰亿钢管的优惠政策建厂。不过也就是草率给我们留下了遗憾，其实这个厂子建在并州省的平阳市位置更合适。”我说道。 “我发现这个思维是比不上你们这些年轻人，不管是考虑问题的方式方法，还是看待问题的这个角度，真的不太一样。”牛连成一脸感叹的说道。 “既然今天咱们闲聊起这个来了，我想问一下牛叔，你有没有更大的布局？就是在全国范围内。”我问道。 “怎么说？”牛连成似乎没有反应过来。 “这么说，你现在是占据了邺城这个点，以这个点为中心大概可以辐射多少公里，这个很简单就能从地图上看出来。然后就是凤城这个点，你可以把东北三省列入自己的版图，对？” “下一步呢？考虑过么？我马上就要在西京市画圈，已经在磁安市和临塘市画圈。临塘市这个点也不完美，好在有淞江市这个大城市以及沿海城市做依托，根本不用担心销售问题，但下一个位置呢？” “我最合适的位置是双庆市，那里的钢铁资源一点不少，而且可以将周围大部分地区覆盖。将来我要是在双庆市设厂，基本全国就没有再建厂的必要，这就是我的想法。” “咱们两个的情况不同，因为我是有了临塘市的厂子，不得不将点位西移，而你可以考虑在江城市设厂，这里的钢铁资源同样丰富，而且运输非常便利，比双庆市更有优势。”我非常坚定的说道。 “你这是在鼓励我呀，还是在打击我啊，我都不敢想了。唉！”牛连成一脸感叹，感觉自己受到刺激了。 “我也就嘴皮子上的功夫，所以才敢在你面前胡吹大气，要是能成岂不是早动手了，所以只能过过嘴瘾。嘿嘿……说的再不要脸点，你把地图铺我桌上，我敢说全国都是我的。哈哈……”我说道。 “哈哈……”他们来的四个人都跟着笑起来，但心里都知道这事未来未必不可能。 “我们也想发展，正如你刚才说的，现在是赚到钱了可以考虑这么多。万一要是赔钱了怎么办？咱们要是没贷款也好说，万一要是转不动了怎么办？我都担心。”牛连成说道。 我把茶水再次给他们续上，这么一会儿已经续了一壶水。 “我刚从厂子出来自己干的时候，第一个月就接到了一笔出口订单，这一笔单子我大概赚了十六万左右。我当时简直要高兴疯了，我在架子管厂当采购的时候，一个月才1200块钱，02年的时候。” “这次去西京市把我刺激到了，飞机撞了鸟群，机头差点撞穿了，真要是撞穿了，今天就没有坐这儿喝茶的机会。回来我就开始琢磨这事，当时我跟我媳妇都在飞机上，真要是我和我媳妇都没了，你说我要这么多钱有什么用？” “本来去的时候还在考虑是不是要建厂，但经历了这件事之后果断建厂。我要轰轰烈烈的活一回，能把公司做多大就做多大，能把工人的福利提上去，就尽可能的提上去，因为我担心以后没机会。”我说道。 “3月15日燕京飞西京的航班，你在飞机上？”郭海生一愣，立刻就问道。 “是！我和我媳妇，邓海涛和他媳妇，我们四个都在飞机上。我们感觉到了飞机震动，但不知道那么严重，下飞机才知道当时多危险。”我说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十章、邻居——没有看出是大款 郭海生他们四个相互瞅了一眼，这几乎就是在鬼门关转了一圈，没人敢想当时会是什么样的场景，再就是下飞机之后看到飞机的样子。 “感觉还是火车安全一点，我没有碰到你说的这个惊心动魄的场面，不过我在盛京碰到了火车撞架。太恐怖了，你想想两列火车得有多少吨，当时火车进站搬错了道闸，两列火车的速度特别慢，照样把车头撞飞出去。” “当时现场特别混乱，两个车头全部散架，车轴飞到了钢轨外面，两列火车的司机一死一伤。他们当时发现了问题赶紧刹车，要是没发现估计损失更大，听说乘客上百人受伤，但没有死亡。”郭海生心有余悸的说道。 “05年冬天？我盛京的客户也在火车站接人，刚好看到了。”我说道。 “活着比什么都好！呵呵！今天我们就不多打扰了，回头咱们再聊。李总再到磁安市的时候，务必给我打招呼。”牛连成说道，到了他这个岁数更珍惜生命。 “今天中午我做东，咱们一块儿吃个饭？”我立刻说道。 “不了！我来凤城已经三四天，该办的事已经办完，也得会邺城处理公司的事，下次过来我第一个来找你，到时候再让你尽地主之谊。”牛连成说道。 “好说！哈哈……”几个人说着话走出办公室，一直把他们送到公司大门口才回来。 牛连成很有眼光，只是岁数大了不敢再冒险，想以更稳妥的方式发展。可天底下做生意，跟本就没有稳妥之说，难道生意就不做了？ 4月12日孟莹莹终于把电话打过来，公司这边已经做足了准备，所以接到电话之后邓海涛和李坤第一时间赶往西京市，也包括集团的财务江海燕。 江海燕的努力我看在眼里，为了跟上公司的发展，一直在不停的努力参加考试，以适应公司不断增加的业务和税务方面的事情。这次出行由她带着集团的材料和邓海涛同时出发。 这次公司注册非常顺利，同时确定4月18日正式破土动工开始建设，预计工期为三个月，焊管线八条。喷漆车间和焊接车间数量不变，不过把配件生产车间也列入了公司施工建造行列。 天气已经转暖，我和美娜回了一趟家，把老人和孩子接回凤城。不过家里的房子已经跟邻居谈好，只要我们这边准备动工，他们就从家里搬走。等我们新房入住，他们再搬进我们现在的家。 其实现在就等嫂子最后的图纸落稿，只要她搞定最后的设计，我们就可以正式动工。越早完工，邻居也可以早一点入住，总不能一直这样拖着。 在五一的时候接到了嫂子电话，说图纸已经设计完，但是五一不一定能够回家。现在哥哥的论文基本上已经准备完毕，但学校工程公司还没有完工，所以只能等工程进度。 不过考虑到孩子的问题，也有可能提前离校。只要论文通过答辩没问题，到时候再回学校拿毕业证即可，两人已经考虑好，这边一旦可以离校就去燕京。那里的房子早就装修好了，只是偶尔假期才住几次。 刚好这次回燕京生孩子，同时也可以让老哥在燕京找更合适的工作，以哥哥的学历和工作履历，在燕京找一个不错的建筑公司没有丝毫问题，这也是两个人最欣慰的地方。 五一没有去成新郑市，六月八号的时候嫂子完成工作交接，正式辞去了新郑市的工作，两人一块儿离开新郑市正式入驻燕京的家。 “玉雄，这是谁的车，怎么堵咱们家车库门口了。”嫂子问道，他们两口子回来很少，所以经常有没车库车位的把车停在他们的车库门口，保安也不可能一直巡视，所以发生这种事也就见怪不怪。 “肯定是看咱们家车库经常不开门，以为没人住。我看看上面有没有电话，要是有电话打个电话。”说完老哥下车把另一个挡的少的车库门打开，大概量了一下也进不去，只能打电话了。 “你好！你是京A01XXX车主？你的车子挡我车库门口了，我车子开不进去。”老哥在地下车库里打电话。 “对不起！我马上下去挪，我看你们家车库一直都没用，所以顺手就停那了。”对方说完挂了电话，差不多三四分钟从电梯里出来。 看到哥哥连忙道歉：“对不住兄弟，一直没见你们车库开过门，所以图省事就挺这儿了，我的买的车位距离比较远，在那边！” “没事！我们两口子一直在新郑市上班，这不是把那边工作辞了刚回来。”见对方非常客气，老哥自然不想说用不着的。 “好的！回见！”说完对方开车离开差不多到了地下的边上，把车停在了停车位上，下车再次往这边走过来。 哥和嫂子已经锁好车门出来，老哥手里拿着不少东西，嫂子基本上空着手出来。 “兄弟，你也是这个单元的？”看到老哥奔电梯走过来，就好奇的问道。 “对啊，我是2503的，你也住这个单元？”老哥顺口问道。 “你们家住2503啊，我去！咱们太有缘分了，我说始终怎么没看到过对面的邻居，原来你们一直都不在这边住。我叫林建，树林的林，建设的建。从我入住都没看到过你们，太有缘分了。呵呵！”对方激动的说道。 “我叫李玉雄，这是我妻子安永兰。我们是05年买的，那个时候我们都在新郑市上大学，我是今年刚毕业，所以就赶紧回来。”老哥说道。 对方一听就了解了很多内容，立刻说道：“你们买的挺早的，我是去年年初买的，那个时候已经接近一万。你们应该是交房的时候买的？” “是的。我们买的时候没有现在这么多人买房，所以刚六千多点，这个小区最便宜的楼层五千左右。”老哥说道。 “还是买的早了好，你买了两个车库？我买的时候问下面的车库，说早已经卖出去了，两个都是你的？”林建想到老哥买房的时间，第一个就想到了楼底下的车库。 “同时买的，付款的时候手里有钱，就一块儿买了两个。当时打算买一个的，我弟弟不同意，他说将来两个人一人一辆车，停车不方便。”老哥继续说道。 “厉害！”林建是彻底服了，实在是搞不明白得有什么样的实力，可以买下这么大平米的房子，再同时买下两个车库。 “兄弟，我是搞建筑的，有空咱们再聊，我住2501。”说完挥了挥手从电梯出来。 “好的！”老哥应了一声，拿着东西去开房间门，把带的东西放进房间，准备下楼到车上再搬一次。 两人可以说能带的东西全都带回来，没办法带的只能转手送给当地的朋友或者同事。大家对两人突然离职还有点不理解，毕竟工作干的好好的没有离职的必要，到哪还不得从新找工作。 不过听说两个人在燕京有房子有家之后，都用一个字来回应“哦。” 对门的林建开门回到房间之后对着媳妇说道：“媳妇，我看到咱们对门的邻居了，咱们家车就是堵在了人家车库门口，现在回来了。看样子也不像有钱人啊！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十一章、操作——正手反手接着来 “怎么啦？买个车库就是有钱人啦？”媳妇漫不经心的说道。 “不是！他们两口子说刚毕业在新郑市工作，现在怀孕了返回燕京，他媳妇挺着大肚子呢，就住咱们对门的2503房间。关键是咱们堵的两个车库都是人家的，你说人家有钱不？05年买的房。”林建说道。 他媳妇停下手里的活看向老公：“那还真有资本，这么大平米外加两个车库，就算是贷款也是一笔不小的开支。对啦，你观察那么仔细，他们家开的什么车？” “华泰特拉卡，柴油顶配。我去，这车落地得30万左右。”林建说完自己都有点激动，就冲这套房子、车加两个车库，已经超过了一百多万。 “这么年轻你说咋就这么有钱呢？”林建又补了一句。 “你就别瞎操心了，咱们不一样也把房子和车买了？没准有人家爹妈有本事赚钱呢，咱们想办法挣钱养家就行，不该操心的事别操。”他媳妇直接说话了，总觉得还是自己奋斗赚来的钱花着香。 老哥可没有心思考虑那么多，第一就是带着嫂子熟悉周围的环境，毕竟刚换了一个地方得把周围熟悉了，这样有什么事知道该去哪；第二个才是工作的问题，毕竟新郑市那边已经交接清楚，也该考虑一下燕京市的工作问题。 至于孩子两个人已经商量好，嫂子那边娘家要是有空就过来招呼嫂子，要是没空老妈他们带着小雨过来照顾嫂子。不过为了老妈他们熟悉环境，嫂子他们过来之后，我就开车带着爸妈搬了过来。 “娘，我们家房子大！”小晨雨对着嫂子比划着说。 “是吗？你们家房子那么大，娘可要搬你们家去住了，不怕娘去住你们家的房子吗？”嫂子问道。 “不怕！”小晨雨根本没概念，所以嫂子说啥就是啥。 “这边距离医院远么？”我问道。 “不远，走着也就是十来分钟，开车更快。我和你哥去过两次，已经在那里登记。”嫂子说道。 “你们车牌得换一下，要么以后太不方便，看看什么时候有空去把车牌子换成本地车牌。再就是车的问题，我给爸买了一辆狮跑，嫂子你要是喜欢什么车也可以考虑买一辆。迟早要用的。”我说道。 “那个以后再说，现在挺着个大肚子也不可能开车。”嫂子说道。 六月二十日我和美娜再次返回了凤城，这次我们带着小晨雨返回的凤城，这还是我们第一次单独带孩子离开爷爷奶奶，好在孩子大点了并不闹。主要是我有点事情，刚好也试试能不能单独带孩子。 这个月马上就要结束，公司即将迎来半年结算，所以这个时候资金利用这一块儿必须做出规划。去年春节预判市场不会太好，所以公司没有做太多库存，而长协矿上调了9.5%，带动国内价格有小幅上扬。 不过上半年并未显出有多大的强势，进入五六月份之后反而开始慢慢拉升，反正常形态的变化对我有不小的提醒，所以不得不提起注意。因此各个公司总经理以及采购销售负责人，同时返回凤城开大会。 21日早上八点，所有公司总经理、销售经理、采购经理、财务经理全部来到会议室，已经好长时间没有这么开会，看到这么多人感觉挺壮观。 “各位经理早上好！咱们好长时间没有这么多人坐一块儿开会了，所以这个会呢，可能开的时间有点长。还有不到十天就是半年结算，我相信你们回去还有很多事情要做，所以我今天开户就把这些事布置下去。” “第一件事就是关于库存的事，咱们现在继续正常运转，也不差这么十天八天的时间。结算之后，咱们除去一部分资金用于公司的正常生产经营之外，剩下的全部用于分红，这是上半年的指导方针。” “但下半年不会再分红，因为我感觉到了市场的变化，这是第二件事的内容，这个一会儿咱们再细说，明白吗？”我说道。 “明白……”大伙儿说道。 “说第二件事之前我先问大伙儿一个问题，你们都谁炒股来着？这没什么不好意思的，虽然我没玩股票，但我的朋友不少炒股的。股市搏一搏，单车变摩托，这句话很流行的，可以举一下手。”我说道。 没想到这么多人竟然参与炒股的人连一半都没有，这个结果还真有点意外。 “说句实话，这个结果我有点意外，竟然参与股市的连一半都不到。不过也别激动，今天我说了你们回去就蒙头干，那样你分红的那点钱还真不够赔的。我下面说的第二件事跟股市有关系，也没关系。” “第二件事就是下半年开始，咱们从原材料到成品，都开始库存经营式销售，保生产放在第一位。也就是说，无论有没有订单，或者订单多少，咱们都要维持车间不停产。” “去年年底长协矿涨了9.5个点，但咱们国内的钱都跑股市去了，所以对咱们现货形势冲击不大，一直都是半死不活的缓慢爬升。现在不同了，股市跟过山车一样，已经过了那个顶峰，已经开始走下坡路。” “这个钱会流向哪里？我的判断是第一个房地产，谁都想在城里按个家，尤其是打工的，你们谁不想有套城里的房子？所以不管你们住还是不住，只要赚到钱了必然考虑在城里买房。这个结果将会是拉动水泥和建筑钢材疯长。” “但是炼钢的不会管你这个，只要是钢材里面有一个涨价，都会拉动上游涨价，最终的结果是所有钢材品种都跟着涨价，到时候根本不用你去区分卷、管、螺纹、线材等等门类，是普遍涨价。” “你们采购要盯紧了，手里有带钢，销售就不会发愁交货，毕竟生产是咱们自己主导的事情。我判断市场主观性比较强，短期操作你们自己做主，如果临时有变我会通知各个分公司的经理。” “销售你们要把订单盯紧了，现在知道咱们这一行赚钱的人越来越多。大厂子全国没发现几个，一两条线的全国一扫一大堆。包括各公司的经理在内，严把质量关。咱们集团的下一个目标是什么？商标。” “我们要对我们自己的产品进行宣传，不限于咱们这个形成的口碑，同时还要把商标这一块儿做到位，其中包括电视广告宣传。让大家都知道，建筑行业选脚手架，必然是我们宏盛品牌。” “给我们带来的问题大家也必须看到，那就是产品质量问题，再就是大负差产品问题。所有非国标厚度产品，客户采购我们必须有合同，这个不会有多费事，但是对咱们来说是一种保护。”我说道。 “明白了董事！”大伙儿说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十二章、批评——应付工作毁自己 “可能大家对商标的概念还不清楚，这里我要给你们说明一点，一旦咱们产品被认定为驰名商标，就意味着任何公司在用到‘宏盛’两个字注册商标的时候，都得要考虑一下会不会造成侵权。” “包括商贸以及上游的炼钢轧钢企业，这就是驰名商标的力度，同样对公司而言是一种无形的质量认证。可以说只要是驰名商标，基本上都是国家免检。” “另一个商标成为叫做著名商标，也就是说在一定范围内有非常高的知名度，而且有非常大的影响力。这个商标认证需要到省级工商部门去认证，就咱们公司而言，这个难度不大，所以这也是咱们下半年要做的工作。” “还要一种更低层次的商标认证叫做知名商标，这个是由地市级工商部门认证，这个相对来说就要简单的多。首先咱们公司在凤城可以说是独一份，另一个就是咱们公司的纳税额，在咱们凤城的焊管行业里面位列第三。” “因为这个是地市级认证，所以临塘市和磁安市的公司，你们也要做这方面的工作，这样对咱们公司意义非凡。知名商标如果先申请下来，对下一步申请著名商标非常有利。这就是大体上关于商标这方面的工作。” “另一个工作就是轮盘式脚手架的推广工作，咱们有个别公司销售业务不上心，觉得自己维持原来的业务就能够养住自己，就能够保证自己吃饱饭过好日子。这种思想绝对要不得，来公司养老来啦？” “各个公司的销售领导一定要把思想工作做好了，我可以给你们宽松的工作氛围，可以给你们高的福利待遇，但绝对不惯着拖拉懒散混日子的人。我今天在这里说是警告，下次我在说话的时候就是开除，没有警告两次的。”我说道。 “明白了……”各个公司掌管销售的负责人立刻说道。 “咱们接下来谈的是生产问题，集团这边已经正式运营了半年时间，个别公司的生产负责人根本不登录集团的网站，也不看集团内部生产报表，甚至觉得别的公司干成什么样跟自己一毛钱关系没有。” “我今天也给你们提个醒，如果干够了可以找我辞职，别耽误下面优秀员工晋升。我弄集团网干什么？我让大伙报每天的生产报表干什么？给我自己看啊？我看它有个屁用！” 说完稍微缓了一下态度，太长时间不发火有很多人开始飘了，好像觉得我这个董事长年轻没脾气似的。不是没脾气，是懒得跟他们当着面发。 “我今天这是最后一次提这个事，你们也都长点脑子长点心，我让你们上传报表，同时给你们权利查看别的公司生产情况，是让你们有个对比知道差距。你看看你们都干了什么？李坤、莫守亮，你们也看报表么？” “一个月一条线的平均产量跟磁安市差了45吨，五条线差了二百多吨，你们整体干啥吃的？每个月都差这么多不知道找找原因？”我瞪着眼看着两人，两人蔫了唧不敢说话，吓得别的部门经理更不敢言语。 “咱们西京市的厂子正在加速建设，就是想早一点投产。邓总为了把更多的时间都用在工作上，现在是媳妇孩子都到了西京，这样可以更安心的工作。” “家里媳妇本来还开个配货站，不多不少一个月也有十多万的收入，直接甩手给了亲戚。等他们公司要是投产之后，你们将会有更多比较对象。咱们要多一点责任感，多一点羞耻心。有差距不怕，咱们可以找原因。” “你们随便问一个公司的领导，他们会不告诉你吗？他要是不告诉你，我第一个把他开了！你们可以对自己的技术保密，但不要在我的集团内保密。这是将心比心的事情，我李玉伟对得起你们每一个人，我也希望你们对得起这份工作。” “生产的问题我就不再继续说了，下面简单说一下采购问题。你们跟生产犯的是同样的错误，你们看看你们采购货的时间节点和数量，那简直是白痴式做法，整个一个流水账，就是为了维持生产进行采购。” “你们犯的是最低级的错误，是鑫京华差点被佰亿钢管挤兑死才明白过来的错误。咱们一天消耗2300吨带钢，你就采购2300吨带钢，维持住生产就算完成任务。你拿那么多工资和奖金，心里不觉得惭愧么？” “没事的时候动动脑子，带钢落价了你采购进5000吨来，第二天继续落价你再采购进5000吨来，它还降你接着采购，等它涨价的时候是不是就不用采购了？带钢涨价的幅度是不是咱们也赚到了？” “你们很多人心态现在就是应付，根本没有一点自主工作的意识，也从来没有考虑过工作该怎么干。赖江坡，凤城宏盛有多少带钢库存？”我突然问道。 “带钢还有14000吨，这段时间价格涨的比较厉害，所以提前采进来不到两万吨。打算等这股涨价形势过去，在绝对采或者不采，或者再决定采购多少。现在有协议量顶着，应该至少可以拖十四天左右！”赖江坡不紧不慢的说道。 “听到了吗？这几天带钢涨了多少？一吨涨了70块钱，三天时间。咱们凤城宏盛的带钢是四天前采购进来的，先不说管赚多少钱，这70块就不是你们刷流水账能比的，这就是差距。还要什么骄傲的？整天小车一开，到点下班小酒一喝。” “我今天可以明确告诉大家，你们要还是找个工作状态，就准备我辞退你！咱们公司福利待遇怎么样大伙儿很清楚，下半年开始所有员工开始上三险，想进咱们公司的人有的是，这不是咱们刚创业那会儿了。” “我李玉伟感激各位与我共同吃苦奋斗，但我李玉伟吃肉了没有让你们再喝汤，可是你们吃着肉还摔碗就不对了。你们可以摸着良心问问，自己这么做对不对，也可以去外面问问别的公司老板怎么对员工的。” “我拿你们当兄弟姐妹才这么对你们，可是你们却始终没有把我当成自己人，就在公司里生嚯嚯！我提醒你们一句，你们不是在嚯嚯公司，你们是在嚯嚯你们自己，是在毁自己！知道吗？” “这个会就到这儿，我不想再开了，你们各回各公司该干啥干啥，下个月20号过来开半年会议。到时候把报表都早点报上来，我确定一下各公司资金留存情况，散了！”说完挥了挥手让大伙儿赶紧走，免得看着烦。 一番训话吓得这些人没有敢第一个站起来离开，我干脆拿上自己的笔记本转身离开，去了自己的办公室，这时候大家才站起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十三章、演戏——改变才是最关键 等大家开车离开公司之后，李坤转了一圈又跑回我的办公室，自己烧上水之后开始翻找茶叶，然后在沙发上坐下。 “玉伟，我这戏演的怎么样？”李坤问道。 “你如果不回来，我觉得更真！”我说道。 “那我走啦！真走啦……嘿嘿……”结果一笑都露馅了，怎么可能走。 以我们之间的了解，李坤也就是嘴上说说，根本不可能走。 “以你对那个莫守亮的了解，回去之后会不会有改变？他要是不知道改变，或者改变不了临塘宏盛的局面，不管他是不是杨勇跃任命的经理，同样拿掉！咱们做企业是为了赚钱，今年明显钱没有去年好做，必须得改变。”我说道。 “我觉得他得有改变，别说你拿掉他，我也会拿掉他。我一直在注意下面的车间主任，咱们调过去的三个人非常给咱们长脸，所以拿掉他下面的车间主任就可以上位。不是咱们不给杨勇跃面子，是他安排的人太废物。” “要不是有咱们的三个车间主任给把握大局，比其它厂子产量更低。关键是他们电耗一点不低，等于不但没赚到钱，还把成本给提了上去。你说我能不长气？要么我也不会直接给你反应这事。”李坤说道。 “厂子终究是杨总拉咱们过去建的厂子，这次分红基本上就能够把所有的投资收回来，这个时候他杨勇跃也会拿个态度。要么积极支持厂子工作，适当的拿出部分精力来经营，要么他就彻底退出管理吃干股。” “或者撇开一方面彻底不再参与，就比如厂子的生产，彻底不再插手，完全负责公司的后勤管理即可。包括财务在内，都用他的人咱们也不怕，毕竟还有你这个总经理。”我说道。 “越早辞退越好，废物养的再多还是废物。从厂子开始生产我就开始留意所有的生产一线员工，到哪里都不缺追求上进的人。让那些不求上进的早点离职，才能给那些真正的好员工留出机会。”李坤说道。 “咱们今天开会的事杨总肯定也会知道，如果他任命的这些人连这个消息都不给他传达，那纯粹是一帮傻子。你回去之后也跟杨勇跃打个招呼，要是回去之后没有改变就动手，该开除的开除，该降职的降职。”我说道。 “那边是不能随便开除员工的，降职调整道是没问题。这样他赚不到那么多钱，就会主动辞职，你要是辞退的话，最少再给人家三个月的工资补偿。”李坤说道。 “这种耗子屎宁可给他三个月的补偿，也不能让他掉进锅里，这是原则问题。”我说道。 “没问题！”李坤说道，也等于我给公司定了基调，对于那些对公司没有半点好处的人，趁早踢出去。 不过这次确实把各个分公司不当回事的地方给点出来，如果还不知道改进，那也就意味着出局。公司的待遇是不错，福利同样也不错，关键是你有没有享受公司待遇和福利的资格，这就是公司目前的态度。 不过前面送走李坤，后面杨勇跃就把电话打过来，很明显是知道了今天开会的事情。 “你好李总，听说今天开会你把他们都臭骂了一顿，弄得大家非常尴尬。莫总刚才给我检讨了半天，这次你就给我个面子，千万不要开掉他好不好？”杨勇跃说道。 “他确实有点太过分了，我了解过咱们临塘厂子的情况，咱们凤城派过去的三个主任管理的生产线，比另外两条生产线高出跟多。这个差距出现了要找原因的，没想到好几个月都没改观，还这样听之任之。” “今天我也就是开大会的机会，把他们这些不作为的领导狠狠的骂了一顿。”我说道。 “莫总给我打了有半个多小时的电话，他不敢给你说。再怎么说也是找我进的咱们公司，以咱们公司的福利待遇，离开咱们家根本不可能再找到这么好的工作。这次算是给我面子，尽可能再给他一个机会，要是再没改观，不要说你，我都不会再留他。” “咱们都是最企业的，都是为了赚钱嘛！他这样浪费咱们的资源肯定不好，是给别人做了非常错误的榜样。不会再有下次，没有改观你冲我说话。好不好李总？”杨勇跃说道。 “放心杨总，咱们这么多年的关系，你的面子肯定是要给的。既然他把电话打到你那里去了，这件事咱们就揭过去，我告诉李总回去之后尽可能的不再批评他。不过他也要拿出实际行动来，要么我也保不住他的。” “你也知道，三个公司是有对比的，咱们临塘这半年基本上每次都是垫底，李总也是要面子的。”我说道。 “放心！放心！再有这样的事情，我是不给你机会的，我先让他卷铺盖走人。”杨勇跃赶紧说道。 很明显是莫守亮担心公司杀鸡儆猴拿他开刀，赶紧给杨勇跃打电话求情，本身集团还没有这个想法，那就再给他一个机会，要是把握不住就只能出手。 挂了杨勇跃的电话之后，邓海涛电话又打进来，他盯着西京市的建设没有回来参会，毕竟新公司建设才是重中之重。 “玉伟，今天给他们发威了？”邓海涛问道。 “有点太不像话了，就多说了几句。”我说道。 “有些公司监管是有点不像话，真的欠收拾。集团那边完成结算之后，建议你来西京市这边看看，上面给了咱们不小的帮助，也应该有所表示。” “另一个就是西京市公司的建设情况，这边的地没有咱们别的分公司那么平整，再加上这边雨水比咱们凤城多上太多，所以严重影响了施工进度。按着咱们原来的计划，准备三个月完成投产。” “看目前的情况，估计到时候最多有一半生产线达到投产要求，其它还得往后推上一个月。另一个就是招工问题，现在咱们这边已经开始招工，预计这个月底应该能够完成三分之二差不多。” “我的想法是招工暂时到此为止，等公司生产线建设差不多的时候再继续招工，同样公司部分生产线复产之后，可以让工人更清楚咱们公司是做什么的。这边焊管工人太少，甚至都不知道钢管是怎么造出来的。”邓海涛说道。 “别说他们，要不是来凤城我都不知道钢管怎么造的。情况特殊，时间上推后也不要紧，等这边分红结束之后我就过去，刚好也看看咱们新公司什么样了。江海燕回来的时候还给我说，王怀德帮咱不少忙，少了很多麻烦。” “他情况怎么样？咱们公司顺利投资建厂对他有没有影响？”我问道。 “已经进入副市长名单，好像是这个月上任的，咱们公司给了他不小的帮助，到现在下来视察工作的时候，时不时就提到咱们公司，可以说这个广告做的非常响。”邓海涛说道。 “要的就是这个效果！既然那边的关系已经铺开，剩下的工作就好做了。咱们今天开会的时候其中就提到广告宣传，咱们公司准备在这方面做一些努力。” “全国脚手架企业非常多，但大部分都是一两条线，像咱们家这样大规模上线的可以说独一份，所以我想把产品质量和品牌做起来。第一个就是商标注册的事，咱们凤城注册和磁安市以及临塘市注册都没问题。” “这个商标准备认证成为知名商标和著名商标，这样咱们以后发展更有利，同样也有利于下面的经销商和租赁商经营。”我说道。 “公司长远规划咱们几乎没有，有个可以奋斗的目标更好。现在咱们先把规模搞起来，然后再把质量和品牌搞起来，以后就没有太多需要操心的。呵呵！”邓海涛说道。 “我现在也是这个想法！”我说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十四章、差距——敢于担当迎未来 七月份的天气不仅仅是有点热，而是热的让人难以安心工作。这个时候爸妈更不可能离开嫂子她们那里，更何况还有一个月多点就是预产期，家里人都是小心再小心。 美娜我们两个回去之后就看着小晨雨，有时候我上班的时候也开车带着她来公司，在这个办公楼里面到处跑，见谁都不认生。不是叫阿姨，就是叫叔叔伯伯，整栋办公楼都把她当做乐趣，环节工作的压力。 7月20日，公司大会如期举行，半年的奖金已经下发，现在考虑的都是分红问题。集团财务总经理将各个分公司的产量、利润总额以及每吨利润一次报出来，同时将表格发到每个人手里，让大家有个直观的认识。 “刚才大家也都听到了江总所说的各个分公司盈利情况，我这里还有一点要说的，那就是公司下半年发展留存资金情况。” “临塘市位置比较特殊，所以留存资金为五千万，加上去年留存两千万，你们流动资金等于是七千万，我希望你们能够好好利用这些资金。”我说道。 “好的董事长！”李坤说话表示回应。 “磁安市情况跟凤城差不多，但你们生产线跟凤城一样，比临塘市多两条，资金上也再次保留五千万资金，这样合计同样是七千万。我希望你们能够很好的利用周边资源，包括凤城这边，带钢资源的优势要充分发挥出来。明白？”我说道。 “明白……”何俊利和卜天同时说道。 “咱们宏盛镀锌满打满算才开了两个月，不过还好赚了七八百万，我以为刚开始怎么也得赔钱，这个有点我出乎意料。刚刚开始就不分红了，等明年再说，借这个机会我对何俊利总经理提出表彰。” “咱们镀锌厂建设期间，何总一直都是两边跑，基本上一周来咱们镀锌厂一次，而且是主动协助咱们镀锌厂这边完成建设。这个我很清楚，他是咱们所有领导里面唯独一个了解镀锌厂建设的人，这次确实非常负责任。” “所以希望大家以后保持这种精神，有什么事自己懂，大胆的站出来帮忙，没有人会说你多管闲事。谁要是敢这么说，我第一个把他踢出去。大家为的是什么，为的是把公司搞好，大家才能分到钱。对？” “另个分公司就是宏盛钢管，今年上半年虽然没有做太大库存，但涨价行情优势还是非常明显。本身宏盛钢管盈利能力就不及咱们其它公司，所以就不再留存资金，这半年盈利全部用于分红。”我说道。 “好的董事长！”谷士杰答道。 “因为咱们很多人持集团股，集团这边获得的分红将会留存五千万资金储备，作为集团后续开销以及支持公司后续发展备用金。咱们镀锌厂和西京的厂子就是例子，需要投资的时候还得大家再往外掏钱，总觉得不太痛快，是？”我说道。 “哈哈……”好几个人不好意思的笑起来，很明显就是出钱的不太乐意的几个。 “实际上西京市建厂完成之后，公司以后可以投资发展的市场已经越来越少，你们如果用心的话就会看到，除了南方双庆市周围之外，似乎已经没有适合咱们建厂的地方，又或者继续南移。” “短短三年时间，咱们就把厂子的辐射范围覆盖了整个国家版图，如果确切的说也就是一年多时间。我之所以告诉大家咱们以后要重视品牌，注重咱们公司的商标，就是因为我有一种危机感。” “股市上的热钱流入了钢铁行业或者房地产行业，导致的结果就是钢铁和地产行业过剩，然后就是一个疯涨期，接着就是崩溃和国家打压。今年和明年是关键，如果我们能够坚持住，把钱装进兜里，那我们就会稳如泰山。” “相反，如果我们做不到，那就是思路一条。我建议集团保留资金，就是为以后某个分公司遭遇苦难时救济使用。这样不至于让大家花费心血建立起来的公司，最后便宜了别人。”我说道。 “也就是说咱们完成西京市建厂之后，暂停继续扩大建厂的计划，是么董事长？”卜天问道。 “是的！邺城正大管业的董事长牛连成曾到过咱们公司，我和他聊天的时候其中就谈到了外地建厂的事情。他是从邺城来凤城投资建厂，新厂区在安喜市，我也明确告诉他咱们在西京市建厂。” “他非常希望能够在西京市建厂，但他不敢到西京市建厂，因为他担心最后便宜了别人，就像是利达管业一样，经营了这么多年最后落在了别人手里。我也想这个时候让大家消化一下，给你们更多人锻炼的机会。” “李坤、邓海涛和何俊利不可能长期驻外，等他们轮换回来的时候，就是你们走出去的时候。包括咱们生产的车间主任，你们只有到外地环境感受一下，才知道外面的人怎么看待生产。” “别说你们，就是我也知道外面人怎么看咱们凤城，觉得咱们凤城人好像每个人都会炼钢似的。实际上我们真的有那么厉害么？不是！我们跟别人比差距很大，大到你们不敢想的地步。”我说道。 “真的？”卜天有点不太相信的问道。 “知道我们凤城钢铁最厉害的在哪么？在产量！全国没有任何一个城市的产能敢跟凤城叫板，甚至一个省的钢铁产能都抵不过一个凤城。差在哪儿？差在了精品上，高附加值高技术含量的钢材品种，咱们一个没有。” “你们当中有些人是行业里面的前辈，我没事研究咱们国家这几年钢铁发展资料，97年之前的三年是行业巨亏，大量厂子都换不起银行贷款。面临的路要么是破产变卖，要么就是改革重组，要么就是转产改革。” “江城钢铁集团和淞江钢铁集团是两个特殊的例子，咱们凤城钢铁集团彻底被对方甩开不知多少条街。现在咱们国内高强板、船板、桥梁板、耐候板、汽车板等等板材，基本上没有淞江钢铁集团不生产的。” “咱们凤城钢铁集团做不了，除了普通热卷和螺纹，其它都没有太大建树，为什么？因为现在都赚钱，懒得投资研发。万一研发失败，钱都打水漂了，会有人担责任的。你们也一样，我们有些时候是需要担责任的，但我们要敢担责任。” “不敢担责任的人，也就失去了成功的机会。江城钢铁集团也是这样，他们把很多资金投在了特殊型材轧制和电工钢上，目前国家最好的电工钢全部来自江城钢铁集团。” “咱们今年一吨管把喷漆的利润都均进去，只有450元左右了，比去年降了50，比前年降了100，他们电工钢利润多少你们知道么？1500元，不是咱们能够想象的。所以在咱们暂停扩张这段时间，大家也该把心静下来，考虑一下集团以后的路。” “好了，罗里嗦的说了这么多，今天会就到这里，明天把各分公司分红报表送过来，我签字把分红下发。”我说道。 “是……”这回喊的特齐，也特别有气势。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十五章、出生——没比母爱更伟大 实际上我这里分红的时候，陆美娜比我还早了一步，她们已经在7月15日完成了分红。这次不管是韩春梅还是廖淑香，两家的长辈都向我们两口子发出了邀请，想坐一块儿一起吃个饭。 不过最后变成了我们三家聚餐，直接饭店定的桌，帐是他们韩春梅他们家结的，我和廖淑香他们家去的晚了一步。 春节前分红之后就开始设计装修新校区，四月份的时候完成装修正式入驻，同时也跟着开课招生，让学校的招生规模扩大了一倍。 现实问题也不得不承认，两个校区距离太近，生源上受到了一定的限制。平时放学之后来补课的孩子增加有限，但周末和节假日补课的孩子数量增长比较大，这也在三人的意料之中。 公司这边事情处理完之后，我们两个的工作开始变的平淡，在没有太多的事需要处理，没事的时候领着她到幼儿园玩。也没有打算让她去学什么，就是让她知道幼儿园可以有很多小朋友，可以跟她们一块儿玩。 在幼儿园玩了差不多半个多月之后，我们不得不停下来，8月25日老妈打电话说嫂子快要生了，让我们赶紧去燕京。 “美娜，收拾好了么？妈打电话让咱们快点去，估计今晚有可能生。”我说道。 “咱们去了也帮不上什么忙，估计嫂子她娘家人早到了。对了，你又给爸妈钱了么？别这个时候缺钱。”陆美娜突然想起什么来，立刻问了一句。 “他们去燕京的时候我给他们转100万，就是担心万一哥他们遇到什么事不好意思找咱们张口，特意给爸妈赚的。”我说道。 “那就行了，我把小晨雨的东西带上，咱们马上出发。”说完陆美娜又收拾了几件衣服，然后一块儿下楼放进车里出发上了高速。 “好长时间没有开过夜车，猛然出来还有点不习惯。”我说道。 “咱们基本上也不会有那么着急的事，干嘛会晚上跑夜车。不过哪天晚上我们回来的时候，还跟嫂子轮着开回来的。其让嫂子走了我就后悔了，真该把她扣咱们家陪我，一个人守着那么大的房子，真有点怕。”陆美娜说道。 “那咱们再生一个不？再生一个我们晨雨也就有伴了，家里也就热闹了。连个孩子相差不超过三岁，基本上都能玩到一块儿，你还可以看两个孩子打架。呵呵！”我说道。 “你说真的？”陆美娜一脸认真的问道。 “你要是想要，咱们就生一个，反正再多一个孩子对咱们来说没有一点压力。你看分红了么？就给你的分红就算以后不赚钱也能养住。”我说道。 “分了那么多么？”陆美娜一脸不在乎的问道。 “我发现媳妇越来越豪了，打那么多钱都没当回事。呵呵！”我开玩笑说道。 “能有多少？”一点不在意的随口问道。 “如果我要是没记错的话，应该是分两笔打过去，大概加一块儿有1500万左右！”我说道。 “我靠，多少？”陆美娜一脸震惊的看着我。 “淑女点，虽然是当面的人了也不能乱说话，咱们家宝贝女儿会跟你学的。”说完瞪了她一眼。 “你再说一遍打了多少钱？”陆美娜尽可能把语气放平稳。 “1500万多点。”我说道。 “知道了！”这次故意装的漫不经心，实际上小心脏早已经开始乱蹦。 “你可以考虑给你爸妈转200万过去，至于他们怎么安排就是他们的事，反正就你哥哥这么一个儿子。”我提议道。 “没问题，听老公的。哈哈……”说完豪放的笑起来，不过过了一会儿发现女儿没动静，向一旁看了看早已经睡着了。 “玉伟，你说是不是这儿童座椅特舒服？每次女儿坐上去超不过十分钟就睡着。”美娜问道。 “好像没你这么大号的。呵呵！”我说道，结果陆美娜狠狠瞪了我一眼，两个人就这样聊着天进了燕京，否则还真容易犯困。 “爸！我们已经到家，你们在哪儿？”我问道。 “永兰她堂妹妹在家，你们先去家里，你嫂子已经进了产房，我和你妈都在这儿。”老爸说道。 “行！我把美娜和孩子放下就过来。”说完把车开到小区门口，跟警卫沟通了半天终于放行，把美娜和孩子以及行礼拿上楼之后，赶紧下来开车进了医院。 燕京的妇幼医院可跟凤城市完全不一样，那一排产房看着就震撼，外面都是等候家属更是人山人海。转了半天终于找到一个停车位，这还是收费的，不收费的停车位基本上不用想，这样的能够找到已属万幸。 打电话找到爸妈之后愣住了，产房外人是不少，看热闹的人也不少。等候的家属里面一个上点岁数的妇女跪在产房门口，过一会儿对着产房拜一次。 “妈，这是怎么回事？”我连忙问道，看热闹的人太多了，我刚到还不知道出了什么事。 “她们家闺女进了产房，已经两个多小时。听说是张垣市过来的，闺女怀的是四胞胎，又没钱做剖腹产，医院还是决定先做手术把孩子生下来，至于钱的事以后再想办法解决。”老妈说道。 “得需要多少钱？没有人捐款么？”我问道。 “不知道呢。我和你爸商量着，如果花不了太多的钱就帮她们家付了，这么着也不是个事啊。”老妈说道，实际上心里早已经想帮忙了。 “妈，你去把她扶起来，别让她再这样跪着，万一她要是再出点问题，怎么可能照顾得了她们家闺女。我去住院部问问，肯定能问出来。”说完快速离开去问护士情况。 “你好护士！我想问一下按个在产房门口跪着的老太太，她们家欠了多少医药费？”我问道。 “她们一共带过来不到两万块钱，但怀的四胞胎，其中一个孩子体质比较弱，现在已经欠了医院一万多，等还是健康出院的话，没有个十万八万肯定不够。”护士说道。 “你告诉我她们家病床号和产妇名字，千万别说我找你们问过。”我说道。 护士一愣立刻明白了怎么回事，将对方病床号和姓名告诉我之后，又想问我情况，不过还是忍住了。 “刚才那个人干什么的？”护士长过来问道。 “他问那个四胞胎产妇家的情况，看样子好像是要帮忙出钱。”护士说道。 “你看清他样子了吗？”护士长立刻问道。 “看清楚了，不过他说不想造成影响，我就没敢再问，怕人家反感到时候不帮忙了。”护士低着头说道。 “你做的对！过一会儿查一下她们家住院费情况，要是交了告诉我。”护士长说完往院长办公室走去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十六章、照顾——这个世界充满爱 来到缴费窗口的时候，等待缴费的人不少，还好开了多个窗口。这个时候不能搞特殊，干脆站在队伍里排队等待，差不多20分钟之后轮到了我。 ;科室床号性命？收费员问道。 ;妇产二科，代秀芳，0113病房2号床。我站在窗口说道。 ;你们家已经欠费一万三了，这次多交点吧，用不完可以退的。收费员说道。 ;没问题，你从我这张卡上划15万。说完我把农行卡递给她。 对方刷卡之后说道：;输一下密码！ 很快我的手机收到了扣费短信，拿到卡和缴费单之后，快速返回妇产科，毕竟一家子还在等嫂子出来。出来之后拿着单子快速找到这个叫代秀芳的病房，然后将缴费单放在她的病床上转身离开。 ;你好李姐，那个人真的帮忙缴费了，交了十五万。护士给护士长打电话说道。 ;好的，我知道了。说完挂了手机，敲响了院长办公室的门。 ;请进！听到答复之后，护士长推门进院长办公室。 ;李悦，有事？院长问道，李悦是护士长里面优秀人物，所以全院的领导基本上都认识她。 ;还记的咱们医院接待的那个四胞胎产妇吧？现在正在手术。李悦说道。 ;知道，怎么了？刚刚我问过了，手术很顺利，这是咱们医院今年少有的多胞胎，对咱们妇产科来说非常重要。院长说道。 ;她们家不是经济条件有限，遇到了困难么。我刚才路过产房的时候，产妇的母亲还在门口跪着，不过后来被一个等待的家属扶起来。刚刚医护办的护士来电话，有个人问产妇的信息，后来才知道这个人捐了15万住院费，钱已经充到了产妇的住院卡里。李悦说道。 ;真的？院子噌一下站起来，开始在办公室来回踱步。 本来最发愁的就是这个问题，医院每年都有交不起费的事情，但医院又不想耽误病人病情，所以都是先看病后结算。 碰上实在没钱的病人，只能让病人先走，还不上住院费的每年都有，这部分费用需要走很多手续才能拿到给医院的补偿，所以院长才发愁这个。 ;十五万……十五万，如果咱们按政策给她减免一部分，再加上这十五万，估计能够让孩子和大人平安出院。院长说道。 ;我过来就是给你说一声，那天开会的时候我发现你挺着急的，所以赶紧过来告诉你一声，好让你宽心。李悦说道，就准备转身离开。 ;别走，你带那个护士去监控室，肯定能够看到捐款的人，先不要声张，看看他看望的家属是谁，在哪个病房，到时候务必重点照顾。院长说道。 ;好的！说完李悦笑着出了院长办公室。 ;还是好人多啊，谁说有钱的都为富不仁来着？院长在屋里一个人牢骚了两句，这话正是开会研究这事的时候有人说的。 ;那个，就是那个穿半袖白衬衣的。护士说道。 ;把摄像头放大。 ;确定是他？护士长问道。 ;确定，就是他。护士说道。 ;好了，你回去吧！护士长说道。 ;怎么了？有问题？需要我们帮忙么？监控室的几个人问道。 ;不用了，这次是好事，这个人给一个遇到困难的病人捐了15万，医院让看看是哪一个病房的家属，重点看护。李悦笑了笑离开了监控室。 ;真他吗有钱，捐了十五万。我一年才9万块钱工资。监控室里的员工说道。 ;行啦，比那些为富不仁的强多了。另一个人安慰了一句说道。 李悦来到产房大厅门口的时候，刚好有一个产房的门推开。 ;安永兰家属，推产床回病房，母子状态非常好。你们跟着回病房，咱们医生会有交代。产房的助产护士说道。 ;好的！谢谢，辛苦了。老哥说完看向嫂子，此时身子用医院的杯子盖着，头上蒙着毛巾，只有鼻子和嘴露在外面。 ;感觉怎么样？还好么？老哥问道，同时跟随护士推着病床离开。 ;恩！虽然有回应，声音小的几乎不可闻，哥还是觉得安心下来，扶着病床继续往前走，我在哥哥身后推着病床。 另一侧是嫂子的父母扶着病床往前走，很快就到了前面的VIP病房区，这才想起来当时美娜住的也是单间，估计这里的VIP要比凤城的强出很多吧。然而我意外的是住院房间竟然不是在这里一层，VIP区有独立的电梯可以使用。 我们前面走后面李悦就到了产房门口，助产护士看到李悦问道：;李姐，你怎么过来了，有事？ ;刚刚走的那个安永兰，是那个医生负责的？李悦问道。 ;白雪岩主任，怎么了？护士问道。 ;没事了，去忙吧，注意身体别累着。李悦说了一声。 自始至终我们都不知道已经被医院关注，到了病房之后很快负责嫂子的妇产科主任过来，看了一下嫂子的情况认真嘱咐了一番，然后又对护士好好交代了一遍才离开。 接下来的两个小时里，护士来回跑了差不多四五次，关注着孩子的情况和产妇产后出血情况，让嫂子的父母非常开心，觉得还是VIP病房好，这个钱不白花。 两天之后负责照顾嫂子病房的护士终于耐不住了好奇，等主任白雪岩查过房之后就问了一句：;主任，这个安永兰是关系户？都住进VIP病房了还让特别关照，听说还是院长亲自下的命令。 白雪岩笑了笑说道：;你觉得她们家的人怎么样？ ;人挺好的，说话特别客气，不像有的家属住进了VIP病房，觉得自己家好像多了不起似的。护士说道，因为没少受这种家属的气。 ;他们家帮咱们医院解决了个头痛的问题，生四胞胎那一家知道吧？他们这家捐了15万，你说咱们辛苦点值不值？呵呵！白雪岩说道。 ;这一家的人还真好！算不上多辛苦，人家也就住一周的事。说完护士就笑起来。 ;不要对别人说。说完主任笑着离开去下一个病房。 一周的时间很快过去，在嫂子住院期间，我爸妈住一个房间，嫂子的爸妈住一个房间，我和美娜带着孩子住在哥哥他们的房间，老哥一个人睡在客厅。 现在出院我们把房间让出来，也该回凤城照顾自己公司的事情，刚好我爸妈加上嫂子的爸妈留这里，照顾嫂子和孩子。 ;哥！还有钱么？没钱我再给你转点。我问道。 ;有，咱妈把你转给她的钱都转给我了。老哥说道。 ;那就行了，你现在家好好照顾嫂子，等孩子出了满月你再考虑找工作的事。我说道。 ;已经找到了，上面给了我十天的产假。哥哥说道。 听了这话我一愣，这单位的福利可以啊，男的还给这么长时间陪护，这福利不错。 ;哪个单位？我问道。 ;燕京市华建集团，单位挺好的，是个国企。哥哥说道。 ;那就好，有什么事随时可以给我说，我们就回凤城了。我说道。 ;放心吧，爸妈都在这儿，她爸妈也在这儿，不会有事的。哥哥说道。 这样我和美娜才开车离开返回凤城，意外的是小晨雨竟然要跟着我们走，不是留在爷爷奶奶身边。这样也挺好，免得我们两个还得继续给她做工作。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十七章、承包——安全港湾就是家 返回凤城之后我去公司上班，美娜带着小晨雨上幼儿园。公司里的事情并不多，所以到公司之后，也就是看看各个分公司报上来的各种报表。 莫守亮的表现可以说变化非常大，现在产量已经追的跟另外两个厂子差不多，所以过去的行为也就没有什么可说的。 其实离开燕京的时候我心里有个打算，趁着哥哥和爸妈都不能回老家，把家里的东西收拾干净，然后把房子拆了翻盖。爸妈看到嫂子新的图纸的时候，不用说也能够看出发自内心的喜欢。 嫂子第二次设计完全推翻了前面的设计，将房子设计成了三合院，中间多了一道圆形的拱门，看上去像是把院子从中间分割开。 楼体是按着南方田园风格设计，主体是地下一层地上两层，全部用青砖垒砌，包括给水排水供暖等一应俱全。这是嫂子在家住过一段时间之后，经过充分考虑和论证之后做的设计，其中参考了单位不少在北方的独栋别墅案例。 由于地下一层全空当做地下车库使用，并没有做太多安排，至少外部空间已经足够使用，单纯就是为了当车库，同时避免地表上空间占用，可以给爸妈更多空间种菜种花。 如果非要说为什么这么考虑，可能与我说的那句话也有关系，;只要住着宽敞，看着顺眼，多花点钱显不出来。 嫂子的设计也就应了这句话，全部都是中式风格，对空调外挂风机都做了隐藏设计，门窗也都是仿古式设计，兼顾保温通风效果。关键一点就是墙体中间都有保温材料，所以施工质量就必须有考量。 老哥看到图纸的时候就下了定论，必须找专业的建筑公司，否则没准给你弄成什么样，可能画虎不成反类犬。 在凤城住了一周之后我开车回老家研究老家翻盖房子的事，美娜带着孩子留在凤城，不过晚上回带着小晨雨住在公司，同样还有两个毕业的女老师在单位住。或者带着两个同事回家住，家里也有空房间。 博陵市作为一个县级市确实规模不小，但与地级市相比还是差了一个层次。不过博陵市还是有几家不错的施工单位，所以我直接拿着图纸登门。 第一个单位就是博陵市最有名的建筑公司——博陵市开元建筑工程有限公司，主要负责建筑施工和房地产设计开发，我见过他们设计施工的古建筑只能说还可以。 但差在哪里，只能说是设计上，如果嫂子这个设计对方能够完成施工，绝对要比他们设计的那些更像样。 其实也容易理解，公司不肯高薪聘请高学历的设计师，只能靠自己的积累慢慢摸索，高度始终有限。要么就是模仿，但难以抓住精髓，那些古建筑终究是古建筑，现在已经不可能按原来的方式施工。 ;你好老板，请问你有什么事？进公司警卫就拦住了。 ;我这里有个活，不知道你们公司接不接？我说道。 ;哦！你去一楼右转，有个工程一部和工程二部，二部是承接对外建筑施工的。警卫说道。 ;好的，谢谢！说完拿着文件包进了办公楼，发现办公楼里挺安静，到了二部门口敲了两下。 ;请进！里面人回应，我推门进去才发现屋里人并不少，都在看手里的工作。 ;你好！请问你找谁？对方问道。 ;我听说咱们公司也对外承接建筑施工，我这里有个活不知道你们能不能接？我说道。 ;什么活？对方放下手里的活计走过来，;请坐，你也是咱们博陵市人吧？ ;博陵市邢邑镇李家庄的，这不是在外面折腾了几年赚了点钱，准备把老家的房子拆了重新翻盖，村里的施工队接不了，只能找正规的施工单位。我说道。 ;哦！翻盖房子啊，你说一下情况。对方说道，很明显已经凉了半截。 ;我也别说情况了，你看一下这效果图，觉得要是能接我把施工图纸给你们。这是找园林专业的人设计的，同时兼顾咱们北方的气候特点做的设计。说完把效果图拿出来交给对方。 对方把图纸铺在桌上，眼睛立刻亮了，直接站起来拿着效果图走到自己刚才看图的桌上，将效果图一张一张铺开，然后再将整体效果图对比。 ;漂亮，太厉害了，不愧是专业的。他说道，周围的同时也跟着围了过来，看到效果图之后也是为之惊叹。 ;你能告诉我这是谁设计的么？我们也搞古建筑，也就在咱们这里搞搞，大地方拿不出手去。不过你这个我们可以接，绝对能够保证施工质量。对方非常肯定的说道。 ;这是中原大学建筑学院园林设计专业毕业的硕士设计的，花费了将近一年的心思才按我们家的宅基地完成设计，可惜也只有大的公司才能施工。我无奈的说道。 ;你看这样行不行，你这个工程我们接，但这个图纸可不可以给我们借用？这个不是白用，我可以付给你设计费。对方问道。 ;这样吧，打个电话问问。她要是不同意我就只能让她自己安排了，毕竟她也是做这个的。呵呵！我说道。 ;没问题！没问题！这个人立刻说道，态度简直是大转弯。 我拿出手机拨通了老妈的手机号：;妈，我嫂子醒着吗？ ;醒着呢，你稍等我把电话给她。说完把手机递给了嫂子。 ;李玉伟，怎么了？嫂子问道。 ;我回咱们老家博陵了，在博陵市找了个施工单位，想趁大伙儿最近都不会回来，把家里的房子翻盖了。今年过年肯定也没办法回来，孩子有点太小，刚好把房子弄好，将来可以回来的时候直接入住。 ;这个单位说施工没问题，他们问能不能把设计图纸卖给他们？觉得这个图纸设计的非常好。我说道。 ;不低于五万可以给他们，再就是仅限于他们参考使用，不允许出现完全相同的建筑，我可不想咱们家的房子被人翻版。嫂子说道。 ;好的嫂子，咱们这个房子要是对方包工包料，承包费用大概得多少钱？施工期限多长时间？我没有概念，所以趁这个时候问一下。 ;如果他们不偷工减料按图施工的话，承包费用得300万左右，真要是咱们再室内简单装修的话，估计得奔400万。至于施工期限，他们要是全力干的话，明年八九月份吧。安永兰说道。 ;室内就算了，到时候咱们想要什么样的风格再自己装，没必要让他们弄。你好好休息嫂子，我就不打扰你了。打过招呼之后挂了电话。 看到我挂了电话，对方几个人还在盯着我。 ;图纸转让的事咱们一会儿再说，我先让你们看看完整的图纸，包括施工图纸。你们也不用怀疑，这个用料是严重超标，三层楼估计你们也没见过打桩还带筏式基础的。自己家的房子，目的只有一个——结实。 ;所以，希望你们看完图纸之后给我报个价格，多少钱你们可以接，工程质量保证多少年，现在基本上是长期追责了。我说道。 ;好！我们先看图纸！对方说道，我打开文件包将图纸全都拿出来，对方接过去在桌上铺开，办公室的人跟着聚拢过来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十八章、豪赌——道不同不相为谋 因为涉及到了工程报价和预算，所以这些人没有盲目的说话，还是用数据来证明，所以都立刻坐下开始计算图纸上的数据。 包括钢筋、砂石料、水泥、工期以及外装饰材料和保温材料，还有室内管道等等，所以都在工程施工范围内。 既然都找上了对方，而且这也是博陵市唯一能够拿得出手的建筑企业，否则就只能找外地企业跨域作业，这种事一般没人接，主要是工程量太小。 时间慢慢过去，差不多半个小时之后，这些人也将数据计算出来。这些人做事的态度都非常严谨，在统计完之后就开始核算，防止有出现失误的地方，很快得出相同的结果。 毕竟计算和设计不是一回事，所以照着图纸做预算还是降低了不少难度。 “你好兄弟！你这个施工图纸够狠的，这施工花费可不是一点半点，以你这水泥使用量，别说盖三层，平时该四层都有富裕，用的也太狠了。”对方说道。 “自己的家，怎么结实怎么干。我想知道第一个就是价格，第二个就是工期。”我盯着对方说道。 “我给你报个最低价，咱们在这里磕的价格也没意思，310万，低于这个价格我们可以考虑不接。主要是你们是个村子，我们把东西施工设备弄过去都是问题，还就是宅基地施工不同于别的，毕竟周围还有邻居。”对方说道。 可以说他这个报价非常厚道，估计跟我打电话也有关系，否则不会报出这个价格来。 “图纸你也看到了，正常我们是邻居的房子并排挨着建，但考虑到影响设计，所以我们让出来了一米距离，这样我们房房檐就不需要改变，也不会影响邻居，这样你们也可以方便施工。”我说道。 “你这个要是贴着人家房子施工，估计我们都没办法干了，到时候万一影响了人家的房子，我们根本没办法处理。我确实没想到你们家搞设计的这个人，会考虑到邻里相处，这样做的话方便施工，同样也不会影响邻居。”对方说道。 “也正是因为这个才这么设计的，房子建完之后我们会沿着宅基地建围墙，这样我们邻居墙体保温的问题也能解决。”我说道。 “这个图纸怎么说？”对方还在惦记图纸。 “图纸十万可以转让给你，但不允许照抄施工，园林设计讲究的就是创意，她不希望看到自己的翻版的作品。希望你能够理解！”我说道。 “能理解，越是走高端路线，越是讲究独一无二。包括你们家院子里的花草摆设，以及池塘走廊设计，都是非常用心考虑的。我们不得不承认，不走专业差距确实太大。我们要这份图纸，其实更多的就是借鉴。”对方说道。 “这个我也就不再多说，今天要是方便的话我带你去我们村子看看。然后我再将村里的房子承包出去拆了，如果你们要是过来拆也可以，除了木料之外，里面的东西基本上我们用不到。”我说道。 “先看看再说，这样好确定工期。我叫于建海，还不知道老板你怎么称呼。”对方说道。 “我叫李玉伟，如果你现在有空的话，咱们可以出发。”我说道。 “没问题，你等我。”说完收拾东西，我将图纸和效果图收起来，一块儿离开了公司。 到了之后先去了我们家，然后是邻居家。房子西墙可以顶着宅基地的边线建，这样不会妨碍别人，但东边就要涉及到邻居，所以缩短了一米的距离。 “我看你图纸的时候，发现整个地下一层用途没标注，那么大的地下室，做什么用？”于建海问道。 “车库啊，地方大了方便调头，停的车也多。目前我们家就四辆车了，现在我嫂子是坐月子，等出了月子还得再买一辆。五辆车，你觉得谁家有这么大地方停车？”我问道。 对方没有回答，竖起大拇指，心里默默说道：“你狠！” “你们家临大街挺方便施工，这样基本上不会对你们的邻居造成多大影响。我也看了你们老房子这个房屋结构，你们要是只要木料的话，估计有的是人给你拆。呵呵！”于建海说道。 “我也是这么考虑的，既然没问题那明天我去给你签合同。看到了么，那才是我们家的房子，还有咱们看得第一套。我们这是给后面邻居置换，他找给我们家2万块钱。说白了就是这么回事，呵呵！”我说道。 “要是我，也换！哈哈……”就这样地方开车离开了村子，晚上去找村里书记，看村里有没有人拆房子。 意外的是村里现在有两支专门负责拆房的队伍，听了我的条件之后抢着要包下来，不过我有时间限制，所以两拨人商量了一下一块儿干，这样可以早点把场地请处理出来。 商量好了之后回来让叔叔一家子过来帮忙，把家里的东西全部都搬到南院去，还有爷爷一块儿搬到南院住。把我哥他们的房间收拾到了我们住的那边，这样爷爷可以在房间里住下。 邻居也挺利索，我找他们之后当天就搬了出去，所以第二天拆迁队就开始工作，预计四天清理出场地来。 这个没时间监督，所以收拾好东西之后就去了博陵签合同，后续的工作就由他们自己监督，这样他们也可以早一点动工。 接下来的日子里我和哥哥是不是就开车回一趟老家，监督工程施工进度和质量，这个哥哥比较专业，发现我哥哥这方面的专场之后，这些人施工更用心，碰上难题了时不时请教，弄得老哥哭笑不得。 不过这些人脸皮也厚，根本不在乎。 家里施工进行的很顺利，不过公司的事情确实遇到了问题。钢材价格在11月份冲到了最高点，然后急转直下，比起最高价暴跌将近三百，公司里开始出现不同的声音。 我的观点是公司不分红，全部资金用于做带钢库存，这个风险可以赌，因为房地产、出口、铁矿石都站到了风口上，不涨才不合理。 可是有些领导坚决不相信我的判断，也认为拿公司半年的收益去赌有点过分，这不是做生意方式，所以提出了退股。 2008年1月20日，集团包括各个分公司的股东，全部齐聚凤城，这是公司有史以来规模最大的一次会议，也是第一次因为意见不统一召开的大会。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百六十九章、年会——有钱不养忘恩人 可以说这是从自己公司成立以来到现在，开会气氛最不和谐的一次，也是第一次因为公司的决策不符合个别股东的利益，闹到要退股的地步。 “今天是我李玉伟从开公司到现在，第一次因为与某些股东意见相左，来股东大会上商讨做决定的。有一点我明确告诉大家，公司不是我李玉伟一个人的，是我们所有股东和全体员工的。” “我们开公司的目的是为了赚钱，同样我李玉伟也为公司每一个员工谋福利，尤其是下半年所有员工入保险的事，很多员工不理解，觉得公司再变向的扣发大家的工资。就今天的这个会议，我在这里给大家一个明确的说明。” “每个人的养老保险、失业险以及意外伤害险，都是国家承担一部分，企业承担一部分，个人承担一部分。如果你们中途退出不再缴纳，你们个人缴纳的部分找社保部要可以退给你，但公司替你们缴纳的部分你们是没办法拿到的。” “以后再有员工不愿意入三险也可以，但意外伤害必须缴纳，我要对你们每一个员工的生命负责，同时对你们的家庭负责。今年上半年有一个员工不愿意入保险，是公司强制入的保险，下班回去的路上出的车祸。” “你们想过没有，如果公司没有给你入这份保险是什么后果？你们每一个人都是家里的顶梁柱，一旦你们出点意外，你们这个家该怎么办？妻儿老小靠谁活着？咱们这个员工保险赔付50万，公司赔付30万。” “保险问题今天就说到这里，以后这事我也不会再强调，出问题将会是你们自己承担。下面我再说一下关于公司决策，以及公司年底分红的事情。07年年中分红的时候，咱们提过年底不再分红，因为公司决策情况可能有变。” “07年下半年确实也发生了一些变化，咱们各个公司开始囤积库存，也确实给公司带来了不小的收益。但11月份的时候市场开始回落，到现在依然还是回落态势，等于咱们赚到手的钱又亏回去不少。” “所以有些人沉不住气了，觉得我这是在盲目的赌市场，公司更应该考虑更多股东的利益，而不是以我个人的意见为参考。现在给大家一个发言的机会，支持我的意见不分红做库存的，就没必要再发言，有不同意见的可以举手说话。”我说道。 “那我就说说我的看法。咱们集团发展到现在，已经有不少人入股集团或者分公司，当然你仍然是控股股东，在这里面你有非常大的话语权，可以说公司全凭你做主。” “但我必须得考虑一下我们这些小股东的利益，分钱的时候我们是没有少分，赔钱的时候同样我们也不会少赔啊！对不对？关键是你可以赚钱，可以赔钱，但我们这些小股东不行，你玩的起赔的期，我赔不起！” “市场行情跌成了这样，明知道赔钱我为什么还要陪着你玩？或许百八十万在你眼里算不得什么，但十万八万就有可能把我们压死。既然你那么有把握，也不差我持股的这三五十万，你可以把我手里的股收了，我不玩了还不行吗？”对方说道。 “可以！我知道你，你叫张峰磊，磁安市宏盛精密管焊管车间主任。07年年初入的股，当时还是张杰找的我，退股没问题，我收过来也没问题，但我相信有人更想要你手里的股权。还有没有其它想法的？”我坐在前台问道。 “我跟他的想法差不多，我希望集团能够考虑一下我们小股东的意见，而不是你们大股东想怎么样就怎么样。毕竟我们入股是奔着赚钱去的，至于承担的风险也无可厚非，但我们不想冒这样不明不白的风险。” “尤其是现在的情况，大家都看的非常清楚，价格已经跌了这么多，而且冬季又是淡季，没有必要再继续往这个坑里添。”另一个人站起来说道。 “我知道你，你是临塘市焊接车间主任唐志明。我在这里说明一点，咱们集团从来没有枉顾小股东的利益，同样一直都给你提意见和建议的机会。” “但有一点我希望你们考虑明白，公司的目的是为了赚钱，是为整体利益考虑，而不是极个别小股东的个人想法。不要说咱们宏盛实业集团，就算是放在全国任何一个公司，也不可能为了0.01%员工的利益，而去改变集团的决定。” “还有没有其它不同意见？”我说道，而且没有发言等着下面员工们继续表达自己的想法，结果没有一个人回应。 “今天开这个会，我就再说一点东西。我李玉伟是一个非常务实的人，我给下面的普通员工谈话的时候，从来不跟他们讲胸怀，也不跟他们讲眼界、格局，更不会跟他们谈公司未来发展。为什么？” “因为我很清楚，跟他们讲也没用，他们只需要我李玉伟每个月按时发给他工资就可以，他每多生产一吨我多付给他一吨的钱就可以，逢年过节的时候给他发福利就可以，所有说的那些虚的，都没有给他钱更有说服力。” “咱们这里面有些人从我创业就跟着我，我当时说过这样一句话，‘困难的时候，大家跟我李玉伟一块儿吃苦喝汤，这是应该的；公司好了要是还让大家跟着我喝汤，那就是我李玉伟不仗义。’别说你们骂我，你们揍我都不冤。” “你们回过头来看看，跟着我李玉伟创业的谁离职了？你们再看看，后来加入公司的又有谁离职了？人走了的，我想再过多评论，人在这里的我不会让你们心寒，过去不会，现在也不会，将来更不会。” “再说公司的领导层，我给你们讲过公司的发展规划，讲过未来我们要把企业把集团做成什么样子。你们谁把我说的这个当回事了？可是你们有没有看看，那些把这些话当回事儿的人，现在是什么职位？” “咱们很多原来只是部门经理、车间主任，有点甚至只是业务，现在都已经坐到了总经理的位置，是我偏向于他们么？我凭什么偏向他们？我开公司是为了赚钱，只会给公司赔钱的人我要他干嘛？”我说道。 结果这次台下这些大小股东开始议论，毕竟坐到公司经理位置上的不是一两个，这都是可以看到的事实。 “趁着所有员工都在这里，我再宣布一件事，是关于公司所有员工福利的问题。这个不分岗位，不分职位高低，所有人都一样，是为了保障每个员工的基本生活，同时也是鼓励员工为公司也为自己一直努力下去。” “从2008年开始，所有员工开始发工龄补助，五年工龄以内的，每年月工资涨200，五年之后每年涨一百。比如后勤岗位刚到公司工作，固定工资是2500，从工作满一年之后，工资变成2700，两年后是2900。” “如果你职位变成了办公室主任，基本工资变成了4500，以后你的工资就是4700，这里需要把你的工龄加上，最多累计5年，5年之后就是每年累加100。这是一笔非常庞大的开支，我希望我李玉伟永远支付的起！” “下面由咱们集团财务经理江海燕，汇报一下各公司2007年下半年收益！有请！”我说道，江海燕同时打开了自己前面的话筒。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十一章、过年——凤城一样可团圆 两人说完还不好意思的笑了笑，不过这句话也引起了所有人的兴趣，很明显都是不差钱的主。 “你们两个缺钱啊？”我看了看他们两个问道。 “也不嫌钱多啊！”李坤阴阳怪气的说道，怎么听都是葛大爷演《甲方乙方》黄世仁的口气。 “哈哈……”结果大伙儿都笑了起来。 “那我就给你们两个指条路，不要玩带钢，这个出手有难度，当然你可以卖给咱们这样的厂子。其实钢坯市场非常大，别说三五万吨，就是三五十万吨同样能够出手。谷士杰，你们弄型材比较了解，润丰区的轧钢行业怎么样？给他们普及一下。”我说道。 “呵呵！润丰区现在买钢坯轧钢的企业得有400多家，其中还有用地条钢轧钢，以及小电炉自己铸坯轧钢的。钢坯在他们眼里就是硬通货，就算一般的只有一条线的厂子一天的消耗量也在一千吨以上。” “你们大概就能够算出来，一天整个润丰区大概消耗多少钢坯，可以说只要你手里有货，价格比市场价格低上5块钱，一天都就能够给你处理光。”谷士杰说道。 “唉，这么多年眼瞎了，光盯着咱们相关的这一行了，铁粉、钢坯、带钢行情都知道，就忘了关注钢坯流通。”李坤一脸悔恨的表情。 “你不装会死啊？”邓海涛直接怼了过去。 “哈哈……”这下所有人都笑起来。 “你们两个就别考虑带钢的事了，有那点钱可以考虑去炒钢坯。其它部门经理都可以考虑带钢的事，到时候公司可以按市场价格收购，用谁的带钢都是用，前提是你们采购的时候必须保证质量，这是咱们厂子的生命。”我说道。 “谢谢董事长……”这帮人立刻大声说道，不过接下里就是“哈哈……” 老家住宅施工进度非常快，主要是设备入场之后很快就动工，这个时候已经完成了地下一层的浇筑工作。不过随着大雪开始下，工程也不得不停工，庆幸的是水泥都加入了抗冻剂，而且外面也做了防冻保护。 老哥坐火车回家两次，都是担心会把完成浇筑的水泥冻坏，庆幸这种事并未发生。雪下成这样交通非常不便，高速甚至封了半个多月，家里后续的情况只能让叔叔帮忙注意，这个春节也没办法回家过。 “爷爷！你来凤城跟我们一块儿过年不？”打通了电话之后，叔叔让爷爷接了电话。 “不啦！走不动，也不喜欢，城里太烦，人多。”爷爷拿着电话说道。 “没事的，你如果嫌烦可以不出去，咱们楼里可暖了，穿夏天的衣服就可以，不用穿那么厚的棉袄。”美娜说道。 “那也不去！岁数太大了，走动不方便。不是爷爷不想去外面看看，是爷爷这个岁数不能随便乱走动，出去了，可能就回不来了。呵呵！” “俗话说得好，60不交言，70不留宿，80不留饭，90不留坐。我都是85岁的人了，不能随便走动。呵呵！你们有这份心就行了。”爷爷说道。 “那好，等我们回去了再开车带你去城里看看，好不好爷爷？”美娜说道。 “好好！”爷爷说道。 嫂子和哥哥已经商量好，原本是打算一块儿去燕京市过年，这样算是我们一家子投奔父母。不过考虑到嫂子父母过年得过去，可能住着就有些不方便，但过年要是到外面去住似乎有点说不过去，干脆一家子都来凤城过年。 “你们两个还没有去过玉伟凤城的家，太大了。我在那的时候实在是懒得给他们收拾，都是玉伟和美娜回来之后慢慢弄，一回收拾完真的太累。当时声小晨雨的时候，房子还没有交钥匙，后来又装修什么的，玉雄也就没再去过。”老妈说道。 “房间很多么？几个？”嫂子问道。 “他是两室的房子，上下层两套中间有楼梯，这样以来等于是四个房间。不过你别忘了多出来餐厅和厨房，所以等于又多出来两个房间，其中一间他们当了书房，一看书就没准看到几点。”老妈说道。 “他们还看书啊？”嫂子还有点意外。 “玉伟不准备再考了，美娜想考那个叫NBA什么的？”老妈没上过学，所以也不太清楚。 “MBA？工商管理硕士，还真有可能，我听上次美娜说他的管理学士学位拿到了，比玉伟还早了一年。”嫂子说道。 “她考过了玉伟还省点心，公司做那么大都是他一个人盯着，还有就是两个不错的兄弟。也不知道玉伟怎么想的，公司还不会走扩大上市这条路？”老哥开着车说道。 “我感觉可能性不大，现在他已经不缺钱了，所以会怎么做还真不好说。”嫂子补了一句，也就没有再继续讨论。 2月5日下午4点半，哥哥的电话再次打进来，“玉伟，我们到你们小区门口了，有停车位？我看外面商铺底下有的是停车的地方。要是没有停车的地，我们一会儿再把车开出来。” “开进来，一套房子可以买两个停车位，我们这样的可以买四个，所以买了两个车库两个车位，更何况小区也没有买停车位数量限制，这边没有那个觉悟！呵呵！”我说道，哥哥跟警卫说了一声，开车进了小区。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十章、退股——列入黑户不续用 这才是公司的重中之重，也是所有股东最关心的问题，一般每半年的股东会议以及分配决议，都是各公司负责人和集团的持股的股东同时参加，基本上没有他们这些小股东的事。 到时候会把自己所在公司的生产经营情况，公司盈利多少以及分配方案通报下去，接着基本上都是等着分红。 不过谁都没想到会有人持不同意见，而且还闹腾的挺厉害，所以今年的股东大会也就变了，变成了所有股东全部参加年会，而且当中宣布各个公司的盈利情况，以及最后的分配方案。 “2007年下半年，临塘市宏盛精密管有限公司生产297328吨，其中轮扣式脚手架196523吨，盘扣式脚手架100805吨，喷漆加工178328吨，含喷漆加工均利润442.32元，带钢及成品库存溢价利润19204523元，合计利润150718643.96元，期初未分配利润累计7000万元整，合计230718643.96元。” “2007年下半年，磁安市宏盛精密管有限公司生产416556吨，其中轮扣式脚手架285962吨，盘扣式脚手架130594吨，喷漆加工263859吨，含喷漆加工均利润441.08元，带钢及成品库存溢价利润26254325元，合计利润209988845.48元，期初未分配利润累计7000万元整，合计279988845.48元。” “2007年下半年，凤城市宏盛精密管有限公司生产416356吨，其中轮扣式脚手架288962吨，盘扣式脚手架127394吨，喷漆加工266889吨，含喷漆加工均利润442.1元，带钢及成品库存溢价利润26521423元，合计利润210316985.48元，期初未分配利润累计7000万元整，合计280316985.48元。” “2007年，西京市宏盛精密管有限公司生产337284吨，其中轮扣式脚手架225245吨，盘扣式脚手架112039吨，喷漆加工210452吨，含喷漆加工均利润431.1元，带钢及成品库存溢价利润13985652元，合计利润159388784.4元。” “2007年下半年，凤城市宏盛钢管有限公司销售362718吨，平均利润56.25元，库存溢价利润11451235元，合计利润31854122.5元。” “2007年，凤城市宏盛金属有限公司累计加工376893吨，平均利润165.28元，库合计利润24603575.04元。” “由于各公司目前库存较大，公司溢价盈利情况有太大波动，除凤城市宏盛金属有限公司分配利润之外，集团决定其它各个公司暂不分配利润，汇报完毕。”江海燕说道。 江海燕汇报解释之后，我把话筒打开说道：“各位也听到了各个分公司的情况，打算退股的请与各分公司的负责人联系，我保证把分红结算到你手里。但我也提醒各位，宏盛实业集团不是超市，你们可以随便进，也可以随便出，这里没有那个方便。” “企业的大门只对忠于企业的员工大开，我不想听你们的理由，也没必要听你们的辩解。今天我在这里给你们开这个大会，其实就是给你们说明一个情况，集团的决策不会因为你们某个人而改变，今天不会，以后也不会。” “至于那些退股的，请你们以最快的速度找到你们总经理，我相信财务能够很快的核算出来，我也相信你们各个分公司的总经理也知道该怎么处理。今天的大会到此结束，有什么问题可以继续找我或者董事会。各分公司负责人留下，散会！” 很多人来的时候觉得我年轻，本来还抱着不退股就大闹一场的打算，但没想到我这个董事长会这么顺利的批准退股。 失落？确实有点。后悔？也有。怎么决定？拿不定主意。 李坤、邓海涛已经不再担任分公司的总经理，直接进入集团负责集团事务，赖江坡出任临塘市总经理，谷士杰出任西京市总经理，何俊利继续担任磁安市总经理，范海燕出任宏盛钢管的经理。 此时这些人都到了平时开晨会的办公室，脸上一个比一个严肃，毕竟大会开的说不上愉快。虽然都讨厌这种糟心的事，但任何一个公司发展都不可避免。 “坐！事见多了就习惯了，林子大了什么鸟都有，不用为他们这些人分心。我简单说点事，你们都注意听，顺便记录一下。”我说道。 “好的……”大家都翻开笔记本。 “第一，所有退股的人包括公司资产溢价也算在内，核算多少算多少，一分不差的全退给他们；第二，退股的这些人的股权做好认股工作，必须保证丝毫不剩的完成立刻认股，避免公司资金流动，要是有难度可以找我们三个任何一个。” “第三，退股的这些人列入黑名单，咱们不歧视他们，但不能再给晋升机会，同样也不能再给他们入股的机会，这种人不可用。大体上就这些内容，你们看看有什么问题，现在可以随便发言。” “这里已经没有外人，时间短的都快三年了，有什么事可以大胆说，不用担心我批评你们。如果你们有什么话都藏着掖着不敢说，那我李玉伟估计就混的有点太脱离群众了。呵呵！”我说道。 “哈哈……”大伙也跟着笑起来。 “还是我说。这些人想退股，无非就是一个目的——落袋为安，根本没有想过什么公司利益，更没有考虑过公司规划。这次大会让大家认识到了公司的赢利能力，我相信肯定有人会退缩，不再退股。” “我建议，把这些原来吵着退股，这个时候又变卦的，同样也列入观察名单，这种墙头草也不可靠，同样也不值得公司继续信任。”李坤说道。 “这个提议通过，确实该给他们点教训。还有么？”我说道。 卜天把话接过来：“说句实话，这些最不放心张罗着退股的，都是刚刚入股的那些人，原来入股的没有一个人考虑这事。就拿咱们现在开会的这几个人来说，你说咱们入的那些股就算是亏没了，又能怎么样？” 卜天这么一说，办公室这帮人没有一个说话，但脸上的笑容直接说明了他们内心的想法——亏了就亏了呗！ “你们心里都这么想的？”我问道，结果这些人都特别痛快的点头。 “我算看明白了，感情你们是真的亏得起，那些人不敢亏，因为他们亏不起。看来退股的那些人说的对，咱们赔赚玩的起，他们玩不起，所以才激动成这样。” “这么给你们说，如果我李玉伟分析的对，咱们公司未分配的这点资产，我可以保证最低再涨20%，为什么我敢这么说，你们关注新闻么？你们必须得知道国家现在是什么情况。” “因为国家安排，08年上半年燕京和津沽所有工程必须竣工，也就意味着硬性需求必须得解决。另一个问题——雪灾，这次雪灾甚至波及到全国绝大部分地区，摧毁的不仅仅是交通，电力系统同样遭受了前所未有的打击。” “这种现象会造成什么样的结果？所有产品堆在产地无法运输，使用的地方等米下锅却运不来，工期不得不一再拖延。产地的价格会暴跌，一降再降，使用的地方价格会一涨再涨。等明年春天彻底打开之后，这个局面会最大限度的放大。” “产地的价格将会以起飞的速度拉升，而那些使用终端会不计成本的想办法先把货拿到手，这样就会把整体价格推高。别忘了还有一点，股市上的热钱这个时候会参与进来，推动整个市场起飞。” “个人预测价格还有1-200的降幅，而且今年普遍会放假很早，所以咱们要是找厂家要带钢的话，不但会积极给咱们发货，而且价格会很低。贷款就算了，把资金全用上就可以了，没必要太过贪心。”我说道。 李坤和邓海涛相互看了一眼，转头就看向我：“如果我们自己玩呢？手里拿着那么多资金又没用。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十二章、团聚——幸福家和万事兴 车到了车库门口，我按着自己的卡刷了一下地下车库门禁，车直接开进了地下车库。带着哥哥找到车库位置，让车开进里面。 “怎么车库空着？”哥从车上下来问道。 “买了两个车库两个车位，一个车库比较大，同时当地下室使用。美娜说自己车里又没有值钱的东西，嫌开进车库不方便，还考验技术，干脆就停外面的停车位上。”说完我用手指了指车库对着的两个停车位。 拉开车门爸妈从车上下来，老妈伸手把从嫂子手里把孩子接过来，嫂子下车跟着妈进了电梯。我哥哥和老爸开始收拾车上带的东西，搬进电梯一块儿上去。 “晨雨快去开门，看看是不是爷爷奶奶到了。”听到敲门，美娜起身，小晨雨早已经跑到了门口，门口显示屏已经显出嫂子和老妈的身影。 “是奶奶和婶婶。”晨雨说完身后拉住们的把手，使劲往下一拉大门打开。 “呀！我们晨雨能够打开门了，哈哈……原来在这儿住着的时候，她还拉不开门，呵呵！”老妈说道。 “房间我给你们收拾好了，你们住楼下还是楼上？都有房间，楼下我觉得还方便点。”美娜说道。 “住楼下，抱着孩子上下楼梯不方便。”嫂子说道。 “好！我哥他们呢？怎么还没有上来？”美娜问道。 “带着孩子换洗的东西，估计他们是想一次拿上来！”老妈说道。 “我带你们先去看看房间。”说完美娜领着嫂子和老妈去看这一层的房间，“这是爸妈原来住的房间，还让他们住这个房间，阳面这边还有一个房间，你看看怎么样。” 看过老妈他们的房间之后，带着嫂子安永兰去了阳面另一个房间。 “你们这个房间也真大，怪不得我们小晨雨说你们家的房子大，你们两个住哪？楼上？”嫂子问道。 “住楼上，原来我们住楼下，就是这个房间。小晨雨大了喜欢爬楼梯玩，所以我们就搬到了楼上。”美娜说道。 “哈哈……”都跟着笑了起来。 “你们在屋里坐一会儿，饭做的差不多了，我去地下室把婴儿车弄出来，小雨不用了就放进了地下室。爸妈他们把我们给扔了，特意用塑料袋给罩上，估计现在还跟新的似的。”美娜说完穿上羽绒服出了门。 嫂子在沙发上坐着，怀里抱着孩子，小晨雨在一旁瞅着孩子的小脸，老是想伸手默默，但又怕把小孩给弄哭了。 小孩下车就醒了，此时到了一个新的环境，眼睛一直再四处看。不过此时似乎小晨雨更有吸引力，眼睛一直盯着小晨雨。 美娜刚出门，我、哥哥和老爸从楼下上来，说了一声就没有让她下去，我又去了一趟地下室，把婴儿推车拿上来。 “时间真快，这就是我们在外过的第二个年。原来他们两个都上学，看到跟我们岁数差不多的都领着孩子在街里跑，你们不知道我们有多羡慕。那个时候我就想，啥时候我们也能抱着自己家的孙子孙女这样悠闲的在街里溜达？” “哪知道转眼玉伟就不上学了，出来上班就认识了美娜，当时我就想催着他结婚。后来想了想干脆算了，你们年轻人有年轻人的想法，随便你们怎么着，只要你们过的高兴就好。你们知道第二年五一玉伟跟我说她们一块儿回来时，我们有多高兴？” “只是他们两个有事往后推了，不过也就差了几天，当时村里的邻居都说我命好，前半辈子苦了，后半辈子就该享福的命，也就是那年他们两个订的婚，拖到04年才结的婚。” “我和你爸说话的时候就提过，只要你们过的高兴就好，钱多点少点不要那么较真，只要自己活的开心就好。我和你爸这些年过的什么日子他们两个知道，其实别人家什么样没什么好羡慕的，毕竟不是自己的日子。”老妈和美娜、嫂子坐一块儿，说着这两年的事。 “妈，村里考上大学的很少么？我听玉雄说那个时候村里一年也不一定考上一两个。”安永兰问道。 “特别少！那年他考上大学的时候，村里还特意放了一场电影。考上大学后要到村里开证明信迁户口，所以村里都知道谁家孩子考上了大学，所以全村都知道玉雄靠上了重点大学。”老妈说道。 “我们那个时候别说村里，全校本科专科都算上，加一块儿也不过二十来个人。我们村当时有我还有一个考到燕京的，就我们两个。当时村里放了两晚电影，第一天晚上放电影的时候，村里的书记还当场宣布一遍，生怕村里不知道似的。” “要不我和玉伟回我们村的时候，谁看到了都说，这就是陆建勋上大学的闺女，先把上大学挂上。其实我就一个哥哥，也没有别的姐妹。”陆美娜说道。 “真羡慕你们，你还有个哥哥，还有就是李玉雄，他还有李玉伟这个弟弟。不过我也够幸运，能和李玉雄结婚。城市里的基本上都是独生子女，从小都是一个人长大，陪伴最多的还是邻居家的孩子。” “不过后来随着上学和买房子，可以说找不到几个陪伴的伙伴。要是政策允许，我一定要给孩子找个伴，绝对不能让他跟我一样从小没有伴。”安永兰说道。 “你生你们家孩子的时候，我们在路上玉伟还在开玩笑，说是不是要再生一个。呵呵！”美娜笑着说道。 “你们可以要吗？”安永兰吃惊的问道。 “可以的！李玉伟的户口始终没动，我的户口也落到了村里，完全可以要二胎，就是不知道要交多少罚款。”美娜说道。 “以咱们家的条件，要是罚二三十万都算少的，没准得罚个大几十万。”老妈说道。 “计划生育罚款就没有个标准？”嫂子好奇的问道。 “可以说没标准！但也有个最低线，遇上条件好的就多罚，遇上条件差的就少罚点。你们不知道有个注明的导演，罚了一百多万。”老妈说道。 “哦……”两人都不太关注这个，没想到会罚这么多。 “咱们先吃饭，吃完饭再继续聊！”我说道，同时把饭菜往餐厅端，紧接着老哥端着碗筷出来，老爸把剩下的菜端上来。 “开饭！哈哈……”老爸高兴的说道，嫂子把孩子放在婴儿车上，然后去卫生间洗手，一家人在凤城团聚的第一顿饭开吃。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十三章、拜年——我们都要好好地 第二天早上吃过早饭之后，我开车带着爸妈去商场买衣服，城市比农村好的地方就是，今天是大年三十依然开业，不用担心没地方去购物。除了衣服之外，还买了不少肉和菜，准备这几天的吃的饭菜。 然而我们刚从商场出来，车就被一个人拦住，看对方的眼神也是因为我爸妈都在车上，所以才拦的我的车。 “师傅，能帮我个忙么？火车就要开了，能帮我送到火车站么？我往这边赶的时候堵车了，等了一会儿也没有出租车。”对方急切的说道。 “上来！”我打开门锁，对方抱着行礼包坐到副驾驶上，我也没有多问，一路往火车站奔去。 “几点的火车？”我问道。 “3点半。”对方说道，我看了一下车上的时间，还有二十分钟，应该是没问题。越是这个时候越小心，绝对不能出差错，还好一共十分钟将他送到了火车站门口。 “谢谢！太谢谢你了！”对方一边道谢一边鞠躬，然后快速冲进火车站候车室，此时已经没有多少人坐火车，该走的都已经走了。 调转车头往家走，突然想起来今年光惦记老哥他们，忘了给马忠义他们打电话，往回走的时候拨通了马忠义的电话。 “过年好叔！你在燕京过年还是在凤城过年？”我问道。 “在燕京，马明宇不是刚毕业么，工作找到了，今年他对象也没有回老家，留在我们家过年，我们要是再从燕京回凤城有点不好，就准备在这边过年了。你在凤城啊？”马忠义问道。 “我在凤城，我跟他们家刚生完小孩，农村不是冷么就没有会老家，我这边房子稍微大点，把我哥他们一家邀请到我们这儿来了。我还说你要是再凤城，明天初一去你那看看。”我说道。 “不要老惦记这我们了，好好在家陪着你父母待会儿，哪天我回凤城再给你打电话。呵呵！”马忠义说道。 挂了电话之后，老爸才说道：“是你们当时包工队那个老板？” “对！我辅导他儿子考上了个大学本科，高兴的他不得了。公司发展缺钱找他帮忙，他给担保从银行贷了500万。那两年从老家回来每次都买不少焖子、粉条、粉面什么的，都有他一份。”我说道。 “人家帮了大忙，不管到什么时候都不能忘，也不管以后是不是还用的到他，这个恩要永远记着。”老爸说道。 “是的。我结婚那会儿认识的人还不多，去的宝马奔驰都是他帮忙找的。对了，老家的房子要是不下雪，估计这回地上一层都盖上了，这一场大学彻底停工，把那个工程队郁闷坏了。”我说道。 “雪下的太大，给村里打电话大伙房顶上的雪只能拿铁锹端，推都推不动，都二十多公分厚。咱们把房子拆了没事了，新房子那边你哥李玉强半天才把房子给清扫完。”老妈说道。 “这回雪下的太大了，不光村里的生活受到影响，我们这些厂子销售和运输也受到了影响。虽然不是什么好事，但如果操作的好，不但不会亏钱，还会多赚钱。”我说道。 “生意都有赔有赚，不要看得那么重。”老妈说道，其实家里在艰苦的日子上挣扎了那么多年，反而让爸妈看得更开，对很多事根本不计较，也不在乎。 回家我就进了厨房，结果我被老妈赶了出来，反而把老哥叫进了厨房。 “你咋让哥进厨房，你不进帮着做饭？”一看我从厨房出来，陆美娜就开始训话。 “不是我不想帮着做，咱们家就两个灶，关键是我这技术跟咱哥差距有点大，所以被老妈给赶出来了。”我说道。 “让你哥做，他做饭是好吃，我妈他们都说你哥做饭做的好，呵呵！”嫂子笑着说道。 “那你也去，进去学着点。”陆美娜说道，结果又把我赶进了厨房。 年夜饭做的非常丰盛，估计这是有史以来唯一一次可以安静的看春晚。以往不是这个来就是那个来，我和哥哥不得不去回一次，等我们回来的时候基本上已经是十点以后，春晚基本上都是看重播。 “凤城竟然可以放烟花，真好看！”嫂子站在窗户前面，看着远处绽放的烟花。 “我们怕出危险就没有买，这边不允许在小区里面燃放，但公园和广场上可以。咱们看到的都是那边有个公园，公园北面是个特别大的广场，全都是在那里放的烟花。”美娜说道。 “咱们小区叫军安里，旁边就是个军营，以往每年他们会拿信号弹当烟花，能看到他们发射信号弹。不知道今年他们还会不会打。”我说道。 “打信号弹？”嫂子好奇的看过来。 “是的，他们发射的信号弹有红、黄、绿、白四种颜色，好像没有电影里那么夸张，发射的高度并不高。”我说道。 “部队在哪个方向？”嫂子好奇的问道。 “就在咱们东南方向，估计一会儿该打信号弹了，现在外面礼花这么热闹，他们吃饭之前怎么也得放。平时我们都是在家过年，还真不知道他们什么时候放。”我的话刚说完，一颗红色信号弹飞起来。 “放啦……放啦！”嫂子立刻说道，老妈他们还以为放什么了，也占到窗户跟前往外看。这时候我发现巨大的落地窗是好，向外看真的很方便。 “放什么呢？”老妈问了一句。 “那边有一个军营。又放了，他们放信号弹当礼花。”嫂子高兴的说道，觉得太新奇。 “玉伟，你去把电脑打开，给咱哥李玉强打个电话，问问看家里有电脑么？是不是可以视频？我觉得应该有，李玉峰上大学呢，怎么也会买台电脑。”陆美娜说道。 “我这就去打。”说完回卧室把手机拿下来，一看全是问候短信，只能一会儿再一一回复。 “喂！过年好哥！我是玉伟，你在家里么？”我问道。 “在呢，我大伯他们都在你那？挺好的？”玉强赶紧说道。 “挺好的，我想问问你们家里有电脑么，带摄像头的？要是有的话给你视频。”我说道。 “还真有，玉峰把笔记本电脑拿回来了，我这就去找他。玉峰，玉伟来的电话，你接一下。”说完把手机交给了李玉峰。 “哥！”李玉峰犹豫了一回儿，还是叫了一声哥，毕竟只比他大几个月。 “你的笔记本能上网么？要是能上你加一下我的QQ号。”我说道。 “能，家里有网线连着网呢，你说。”李玉峰说道。 “2439****2我手机上着呢，你先加上我。”我说道。 等他加上我的QQ之后，我把笔记本打开，然后拿着到了客厅，刚好一家子看完外面的烟火之后正在看春晚，电脑屏幕里此时显出叔叔他们一家人围着桌子吃饭的情景。 “爷爷过年好！叔叔婶子，过年好！”我对电脑屏幕说道，他们那边也看到了我说话。 “玉伟，荣欣，你们可到吃完饭啦？”婶子从电脑上看到我们之后，连忙问道。 “刚吃完看人家放烟花，这不是正看电视呢。他们这个楼层高，能够看到多半个凤城，看了会儿人家放礼花。咱爸身体没事？下这么大雪，千万别冻着。”老妈说道。 “没事！都挺好的，晨曦，过来给你大爷爷和大奶奶拜年。”婶子把从身边跑过去的小晨曦给拽住。 “大爷爷、大奶奶过年好！大伯好！大娘好！叔叔好！婶婶好！”小晨曦一个不落的挨个点名。 “哈哈……小晨曦又大了一岁，知道把家里人都给问候一遍，不错！等大娘回家的时候，给你多买点好吃的，好不好？”老妈说道。 “好！大奶奶，能不能给我买个玩具汽车，我要那个大的可以开的那个，充电那种。”小晨曦说道。 老妈直接蒙了，关键是不知道什么样的。 “你是说那个可以开着跑的玩具车么？是么？差不多这么大？”我用手比划了一下。 “是……”小家伙一边点头一边说是。 “没问题，等叔叔下次回家的时候，给你买回去。你是要奔驰还是要宝马，还是要路虎啊？”我问道。 这下小家伙不知道该要哪个了，干脆向爸爸妈妈求助。 “奔驰，那个好看。”嫂子在一旁说道。 “好！回去的时候叔叔给你买个奔驰，呵呵！”我说道。 其实这个玩具车在博陵市的时候还真看过，本来就打算给你小晨雨买一个的，没想到晨曦先惦记上了，刚好买两个。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十四章、转换——江湖救急变打劫 哥哥和爸妈在凤城住到农历的初五，哥哥因为要工作所以打算全家回燕京，不过被老妈给否定了。他可以先走，爸妈和嫂子带着孩子，在凤城再住一个星期，然后再开车送他们回去，或者老哥开车过来接。 哥只能一个人郁闷的开着车返回盛京，今年过的非常好，嫂子娘家人来凤城看嫂子和孩子，还在这里住了一晚。 不过我这个假期就没有那么惬意，其实从临近春节的最后两天已经有了苗头，过了初三之后简直就是轰炸，所以初五送走哥哥之后，直接开车返回公司，让所有部门领导来公司开会。 可以说这次来开会氛围和春节前又变了一个样，所有人的状态都不一样。当然，也有不高兴哭丧着脸的，就是那些退股的部门领导。这个时候想什么都晚了，钱都已经拿到手，股权转让协议都已经到了别人手里，公司再怎么赚钱已经跟他们没有一分钱关系。 “大过年的你们也不让安生，说，这回又是什么事？”看到大伙儿都到了会议室，我开口问道。 “我说，虽然这事跟我没有关系，他们好多人不敢直接去找你，都找的我和李坤，还是年前带钢的事。” “前年你不是说不让我和李坤做带钢，把机会留给大伙儿么，我们两个谁都没有碰带钢，拿出来的钱全都做的钢坯库存。现在看到赚钱了，很多人找不到合适的销路，所以就想问问，春节前说的有多少收多少，公司是不是执行。”邓海涛说道。 “算，当然算，但是话我说在前面，我李玉伟说话算数，我希望你们也说话算数。别我这里什么都应下了，你们却最后耍赖违约，到时候别说我李玉伟翻脸不给情面。” “你们是公司的员工，本来没资格跟公司谈生意，宁可带钢卖给别人赚你们十块，不应该让公司赚你们一分，为什么？因为人测量良心的尺度不一样。公司没有给员工福利，有的员工就认为公司占了员工的便宜，更何况是生意。” “今天是11号农历的初五，截止到22号农历的十六，有多少带钢收多少带钢。公司没钱了可以到银行去贷款，先把他们货款付了，咱们不拖欠员工的。短期借贷就可以，不用时间长了，一个月的就行。” “让库房和采购务必把好关，不管是那个厂家的带钢，必须要认真查验。带钢规格也要注意了，不是咱们需要的带钢规格不收，也不要仅限于145mm，纵剪以后可以用的也收，就是增加点成本的事，自己员工没什么大不了的。”我非常豪气的说道。 “谢谢董事长！”此时一个车间主任站起来说道。 “谢谢董事长……”有了一个人带头，好多人都开始道谢，分明这些人都跟着做了带钢库存，至于做了多少就不得而知。 “行了，要是没别的事就散会。”我说道。 很快这帮人就散了，再过两天就要上班，大伙趁现在有时间把自己弄的带钢处理清，然后好安安稳稳的上班。不过邓海涛和李坤都没走，就等我继续说后面的事。 谷士杰他们几个看到邓海涛他们没动，也跟着留下来，毕竟现在赖江坡他们也是公司的负责人。 人都出走了剩下我们几个，李坤一蹦起来狠狠的抱住我：“我的亲弟弟，我和海涛大哥发了，哈哈……” “至于激动成这样么？不就赚点钱么？”我说道。 “玉伟，你知道钢厂什么表情么？我开始到现在，那是一直求着我们两个，哈哈……做生意从来没有这么爽快过。”李坤自己笑的都憋不住。 “怎么了？”谷士杰问道，到现在他们几个都不知道怎么回事。 “我和咱们涛总一个人买了三万吨钢坯，春节前我们去钢厂收钢坯的时候，正是他们最发愁卖的时候，自己厂子里的钢坯都堆成了小山头。轧钢的厂子大部分都停了，也是因为轧出来的钢卖不出去。” “一听我和海涛是要收购钢坯，那简直要把我们当祖宗供起来。咱们一直都是在海丰区这边混，润丰区也不熟啊，人家帮忙联系做托盘的国企，因为他们有自己的独立仓库，这样监管比较方便。” “我们有资金不需要托盘，所以只收仓储管理费。四个厂子六万吨的钢坯协议，农历的初八全部发清。” “大年初一公司的老板就开始给我打电话，问能不能少要点，说自己亏的太惨了，现在价格涨了太多，就希望我少要点这样他们可以少损失一点。我要是一旦送了口，他肯定顺杆爬得寸进尺，所以坚决不可以。”李坤讲故事一样，那个得意劲头要飞起来似的。 “人家钢厂原本以为他们两个江湖侠士过来救急，哪成想五天之后就露出獠牙来了，江湖救急变成了打劫的，你说心里得多恨这两个家伙？”我说道。 “钢坯涨多少心疼成这样？”范海娜问道。 “已经八百了，估计到他们结算那天得一千左右，上下不会差出50块钱去。”我说道。 “你简直就是神啊玉伟，我们两个现在就是想问问，这个钢坯什么时候出手比较合适。？”李坤问道。 “记得刚才我为什么说截止到22号么？我是想让他们多赚点钱，包括你们手里的资源，着急用钱的话随时可以出，不着急的话就到三月底再说。后面还有不小的涨幅，这也是我让公司赌市场的原因。”我说道。 “也就是说公司操作这一块儿不能因为收进了带钢，协议户的量就放松，同样该收的带钢还要继续收，是么？”赖江坡问道，毕竟他们作为一个公司的总经理，还是要把公司的实际工作当做第一位。 “是！资金要是短缺的话可以申请银行贷款，以咱们公司的情况，一个亿的资金应该轻松贷下来，尤其是咱们还有那么大的带钢库存。”我说道，几个人都笑起来。 “你弄三万吨钢坯，把钱全拿出来了？”突然想到这个，转身问了邓海涛一句。 “是啊，我跟你嫂子说过完春节钢坯要大涨价，说这是你说的，还是你建议的买钢坯，所以你嫂子把钱就全给我了。”邓海涛说道。 “涛哥，不带你这样的，万一翻船了嫂子还不得堵我们家门去？”我说道。 “不会！顶多就是赖你们家蹭吃蹭喝，哈哈……”邓海涛说道。 这帮人都跟着笑起来，这个时候都跟着开起了玩笑。 “你听我的，你的情况跟李坤不一样。就算是赔的再狠，李坤这点钱赔得起，但你要是赔那么多，可能嫂子心里就过不去这个槛。这才几年你们过上现在的日子，即便是赔了不会变成原来那样，但心里这个钱她放不下。” “估计别说嫂子，就是你突然损失五六千万，你也受不了。听我的，这个月底把钢坯卖掉一半，剩下的三月底全部卖掉，适可而止差不多就行了。”我对邓海涛说道。 “那我呢？”李坤问道。 “你？你随便折腾，最好是三月底也都出了。以后再涨多少降多少，跟你都没关系。还是那句话，差不多就行了。”我说道。 “听你的。一吨赚一千已经够疯狂，要啥自行车啊？哈哈……”李坤一脸兴奋地说道。 “咋滴？又想换车啊？”我问道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十五章、回家——话说有个土豪哥 “不能再换了，我爸已经对我有意见了，再换我爸该把我这个儿子给换了。我原来买的奔驰不是给我媳妇开么，她嫌那车太商务化，所以打算把那车过到我爸名下，直接把车给我爸，然后自己买个越野车。” “你说一个女的开什么越野车？越野车小的开着没意思，大的人坐上去都看不到人影，还以为是无人驾驶呢。”李坤说道。 “你们录音了么？忘了，咱们办公室有监控，回头把这一段剪切下来给嫂子发过去。我给你说，我不是挑事，这是往实事求是的说。”我故意说道。 “其实女人买越野车也不是没道理，现在都说司机分两类，一类是司机，一类是女司机。大晴天看到突然雨刷动了你就得躲着点，因为她打的是转向灯，没准就把你给撞飞了，到时候她还得理直气壮。” “再就是过个马路牙子什么的，越野车地盘高可以开上去，和轿车撞架自己也不吃亏，其实我觉得我媳妇说的也挺有道理的。换！”李坤说道。 “哈哈……”所有人简直要笑疯了，尤其是看到李坤一本正经的样，要多逗乐有多逗乐。 “嫂子得把你逼成啥样，求生欲都强成了这样，哈哈哈……”把我都逗乐了。 “那天邓海涛给我讲了讲什么叫净身出户，挺恐怖的，还是好好活着！”没想到李坤又把我说的段子给搬了出来。 “去你的，管我什么事？少把我扯上。”邓海涛赶紧跟李坤划清界限。 “玩笑归玩笑，这个价格能够飞多高，最后就能够摔多惨。价格什么时候回头我也看不准，所以我计划从进四月份就开始削减库存，我要是忘了说你们提醒我一下。不用说以后怎么样，就到目前来看咱们已经完成了涨20%目标，对？”我说道。 “对……”这次回答的非常响亮。 “你都谁自己倒腾库存了？举一下手。”我突然来了这么一句，结果几个人都把手举起来，很明显这次是真赚到钱了。 “你们也看出来了，也都是跟着我好几年的人，我不怕你们赚钱，甚至不怕你们从我手里赚钱，毕竟那个跟我现在的资产来说都是小钱。但我希望你们赚到钱之后，一定要善待自己的父母和亲人。” “今年我没有回家过年，家里一堆表兄弟等着我回去给他们买车呢。去年春节承诺的，谁要是有了驾驶本不超15万的车我帮他们付钱，去年买了6辆，我媳妇娘家的亲戚买了4辆。” “你们手里存着几百万的，你们可以考虑拿出几万来孝敬老人，给钱或者买东西都可以。你们有几千万的，拿出百八十万给自己的亲戚，又算的了什么？当有一天你遇到困难的时候，你会发现真正帮你的人少之又少。” “我给你们说说我们家，我哥去年研究生毕业，我是02年高中毕业没有继续上大学，后来自考的凤城理工大学冶金本科。我们上学那会儿是不愁吃喝，但花钱的事很难，那个时候农村是不讲究卖粮食的。” “谁家日子没法过了才会卖粮食，因为卖粮食就意味着自己没活路了。我上高中和我哥上大学的学费，好多都是从亲戚手里借的。我那几个姨每次都借给我妈，也从来没有提过还钱的事。” “我就是想告诉你们，自己日子过好了，不要忘了帮过自己的穷亲戚。今天我就不再多说了，大过年的散了！”我说道。 “走啦……哪天有空去董事长老家打秋风去，他们老家的红薯粉条特别好吃，尤其是炖肉的时候。”临出门李坤又补了一句。 “真哒？”立刻就有接话。 “是真的，我车上还有！”赖江坡说道。 “走……赶紧分了他的。”说完就从楼里往外跑，生怕晚了分不到了。 随着天气逐渐转暖，博陵市开元建筑工程有限公司接着开始施工。在开工之前特意给老哥和我打过电话，就是想让我们检查确认先前施工进度没有冻坏，避免以后产生不必要的纠纷。 这种做事的态度确实令人满意，能够做到这一点不容易。元宵节的时候哥哥公司放假一天，老哥开车过来接爸妈和嫂子，把东西收拾好之后才离开返回燕京。 送走了老哥和老妈他们，将心思再次收回到工作上来。不过过春节的时候加了李玉锋的QQ，我没想到他会这个时候给我发消息。 “哥，你什么时候回来，我有点事想跟你说。”李玉锋说道。 “怎么了？你说，我们回去的时间还不确定呢。”我说道。 “我……现在金陵市上班，我不是上的专科么，专接本的时候又接的本科，毕业后就在这边工作。我和我对象商量结婚的事，就打算在这边买套房子，可是手里的钱不够，所以想跟你借点。”李玉锋说道。 “你对象哪里人？买房子是她们家提的要求，还是你主动买的？”我问道。 “我对象是江陵市人，房子是我主动要买的，这边房价已经到了九千左右，我们打算买个95平米的两室，现在我们两个手里的钱一共也就三十万，只能够房子的首付。我同事说要是贷款买房，最后最少多付给人家三十五万的利息，还不如借钱付全款再慢慢还。” “所以我就想从你那借点钱，以后我们两个慢慢还你，估计也五年左右就能够还上。我们两个挣钱虽然不是很多，现在付完房租也就剩一万左右，没有了房租压力要快上很多。”李玉锋说道。 “4月4号我回家，如果你们两口子方便的话，也一块儿回来。你跟我叔和婶子说这事了么？”我问道。 “没有！”李玉锋说道。 “你有对象他们知道么？准备什么时候订婚结婚？”我问道。 “我们准备五一订婚，这个家里知道的。”李玉锋说道。 “那行，到时候见面再细说。”说完我们两个结束了QQ聊天。 把这事跟美娜说了之后，美娜才想起来貌似初了前年给了小晨曦10万的压岁钱，再没有给叔叔他们那边提过钱的事。 反正手里也不差钱，直接告诉我让我看着给就行了，她不操那个心。 4月3号我们早一天到的家，看到家里新盖的房子都觉得不可思议，大公司施工速度就是不一样，当时输送水泥的泵车还在旁边停着，整个施工过程时间都花在了绑钢筋和支模板上，浇筑几乎花费不了多少时间。 看到我回来，施工的工头赶紧过来打招呼，“老板，你这是回来看看？” “家里刚好有点事，顺便看看进度怎么样。”我说道。 “我们老板交代，务必在六月份完成施工，这样雨季的时候可以看看有什么问题。这个坡顶设计的造型还不算太麻烦，所以耽误不了多少时间，估计你要是再过一个月回来，我们就把主体建完了，甚至有可能把屋顶瓦给你铺好。”工头说道。 “防水和保温务必做好了，咱们农村就怕冬天冷。夏天热没事，咱们靠空调，冬天可不是那么容易暖和的。”我说道。 “这个你放心，上面命令要求，用最好的保温材料。呵呵！”工头说道。 我们到家的时候，李玉锋和他对象还没有到家，估计还在往回走的路上，他对象也想了解一点关于我和陆美娜的信息，只是知道的还是有点少。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十六章、借钱——千金难买兄弟情 两个人买的慢车卧铺，昨天晚上十点上的火车，今天中午十二点到博陵市，估计到家得下午一点。 “你这个堂哥真的很有钱么？”王凤娇问道，她和李玉锋相处了差不多快五年了，是读专接本认识的。 “非常有钱。我们家没有主动要求过他帮助我们，所以他一直也就没有说过这话。不过前年过年的时候，我侄子初一早上去他们家拜年，我娘给了他十万拿着跑回来的。要不是我哥跟我说，我都不知道。” “当时我侄子太小，也不知道那是多少钱，当时用红纸裹得特别严实，小孩子抱着回来的，我嫂子跟在后面。”李玉锋说道。 “那你打算借多少钱？想好没有？万一他不借给你怎么办？还有就是以后还款的事。”王凤娇问道。 “我觉得他肯定会借给咱们，他还给村里捐了一百万，肯定不差咱们借的这点钱。至于还钱的事必须得想好，咱们是过日子又不是别的。有了咱们的房子就不用再支付房租，一年咱们两个攒10万问题还不大，所以五年肯定能够还清。”李玉锋说道。 “那行，到时候不管借给咱们多少，到时候五年还清。亲兄弟还讲究明算账，堂兄弟能够借给咱们就是天大的人情。”王凤娇说道。 “恩！”李玉锋应道。 和施工队打完招呼我们回家收拾东西，准备晚上住的地方。这么长时间没有在家里住，被褥什么的都得需要拿出来晾晒，没想到我们进家刚好碰到叔叔从家里出来。 现在他已经不再出去打工，要是村里有活干，他经常去凑个热闹。有李玉强和李玉锋两个儿子打工，他已经不再操心，至于李玉锋结婚买房的事，他也懒得操心。 他现在很想得开，能帮上多少帮多少，帮不上也是没办法的事情，总不能指望帮孩子们一辈子，至少自己岁数也不小了。 “玉伟，你们什么时候回来的？”看到我之后叔叔问道。 “刚到家，我看后面在施工，我就在后面看了一会儿，刚好看到了，要么我还准备去你们家给你说。”我说道。 “怎么了？”叔叔问道。 “今天是李玉锋和他女朋友一块儿回来？”我问道。 “是啊！他提前给我打过电话，说回来看看。”叔叔说道。 “他没说借钱的事？我估计他是不会给你们说。”我说道。 “没提，他找你借钱了？”叔叔一脸好奇的问道。 “是的！他说和他对象已经商量好了买房，把首付都凑够了，但他的同时说贷款买房不合适，要是有有钱的朋友就借钱付全款，这样可以少花三十多万的利息，这不他才找的我。” “是这样，我那边姨兄弟都给他们每人买了辆车，基本上都是不超15万。姨兄弟都这样，咱们自己家的亲堂兄弟就更不能少。我是这样想的，我给他们兄弟俩一人50万，再给你老50万，这样你们也可以安心的养老。” “但是这事你不能跟他说，他太没有社会经验，生活多一点压力，就知道好好工作。跟我玉强哥还不一样，不上包工队全家就没钱花，有媳妇有孩子自己就知道去挣钱。这样的话他知道自己背着五十万的债，工作更努力点。”我说道。 “这么多钱？不合适……”叔叔一连说了好几个不合适。 “我就这么说叔，我们现在孩子还小，我爸妈陪在我们身边就是为了帮我们看孩子，等孩子大点了，他们肯定会回来住，根本不习惯在城里住，要么我们也不会花这么多钱盖家里这房子。” “这段时间我们不在家，你们没少照顾我爷爷，能让我爷爷高兴点比什么都好，都这么大岁数了，说白了家里还是得靠你们。等李玉锋回来了我也看看他这个对象怎么样，好看不好看放一边，只要是踏实过日子的人就行。”我说道。 “跟着李玉锋回来过两次，我和你婶看着挺好的，说话办事也挺好，不像是那种不会过日子的人。”叔叔说道。 “那样更好，一会儿他回来了让他们过来一趟，我让他们打个欠条，回头我就把钱给他们转过去，欠条回头我就给你。你回去把家里的银行卡，和我嫂子银行卡给我，我也一块儿给你们转了。”我说道。 “好的！呵呵！”叔叔笑着说道，从我们家出来又赶回家拿银行卡，时间不长拿着两张银行卡过来，特意写上了人名。 我把号码记下来之后还给叔叔，其实我们不在家的时候，家里基本上都是靠叔叔他们一家子照看。 李玉锋他们两个到家吃完饭之后，第一时间跑我们家里来找我。 “哥，嫂子！这是我女朋友王凤娇。”李玉锋看到我和美娜，赶紧打招呼。 “快屋里坐，我们这是刚到家把被褥晒一下，这么长时间没回来都有点潮。”嫂子说了一句，然后去了哥他们房间，帮忙把他们的被褥也晒一下。 “我和你嫂子也说你们借钱的这事了，不差你们这点钱用，你们打算借多少？”我问道。 “我们那个房子全款是87万，现在我们两个凑上了三十万，我们想从你这里借五十万，这样我们再从她们家那边借点，基本上连房款带交钥匙的钱就凑齐了。”李玉锋说道。 “你们房子什么时候交钥匙？”我问道。 “今年年底，要么价格也不会这么高。我们是怕买那种不靠谱的楼盘上当受骗，所以才选了这种准现房。”李玉锋说道。 “哦！其实这种房子确实更靠谱一点。咱们都是自己家里人，我借给你六十万，也不用付我利息，我也不差这点利息钱，但你五年得还清我，你们考虑一下能做到么？你要是能做到，把银行看给我，我这就跑一趟银行把钱给你转了。” “你要是觉得做不到，那我就只能少借给你点，你觉得五年能还我多少，我就借给你多少。”我说道。 “能还上！他现在一个月7000，我一个6500，工资还有上升空间，这个不算奖金什么的。我们月房租是1500，现在一个月差不多就能攒一万左右，五年我们肯定能想办法把这钱还上。”王凤娇先一步说话了。 “既然你们能还上，这是借据的样本，你们抄一遍，然后按上你们两个的手印，是你们两个的手印。给我留一张银行卡，最好是农行的，我一会儿把钱个你们转过去。”我说道。 “好的哥！”李玉锋毫不犹豫的拿过来我准备的公司信笺，照着我准备的范本开始抄写，炒完之后按上了自己手印，王凤娇丝毫没犹豫也签名按上自己的手印。然后从背面扯下来一张，把农行的卡号写在上面。 “美娜，我出去一下把钱给他们转了，你在家看着点小雨。”我说道。 “行，你别管了！”美娜说了一句。 “你们等会儿查款就行了，我这就去银行。”说完拿上车钥匙就准备走。 “谢谢哥……”两个人笑着说道。 到了银行之后很快把三张转款单填好，看到我填了这么大数额的转款单，银行柜员看着我，觉得还是不放心就问道：“先生，你转款数额比较大，我可以问问用途么？还有和收款人关系。” “没事的！那个李国义是我叔，郎雅静是他们家大儿媳妇，也就是我嫂子，李玉锋是他们家二儿子。我这不是做生意赚钱了吗，就转给他们点，刚好他们家李玉锋准备在金陵市买房子，我就多给了他十万。”我说道。 “好的！”说完帮我把钱转了过去，转完之后我拿着银行卡到柜员机确认了一下余额，然后才拿着卡开车回家。 到叔叔那之后问了一下，李玉锋他们两个看我们家正在盖的楼去了，我把欠条直接交给叔叔说道：“这是欠条，你留或者烧了都可以。他们回来告诉他们两个一声，就说让他们把钱凑够了一次还我。钱我已经转了。” “谢谢你啊玉伟，没想到我们跟着沾大光了。哈哈……”叔叔高兴的说道。 “不用客气了叔，都是自己家里人。跟我嫂子说一声，别说漏了。”我说道。 “放心！”叔叔脸上的笑容就没断过，估计二儿子结婚的钱算是有着落了，原来没有准备那么多，现在不用再担心。 我啥事不操心拍屁股走人回了老家，现在各个分公司的负责人出现了意见不统一。有的坚决执行我的命令，进入四月份不再增加原材料库存，而是想办法削减库存，想办法把库存溢价利润变现。 但现在刚刚进入四月份三天，带钢价格又涨了130元/吨，如此大的涨价幅度没有那个公司愿意卖库存，都想着价格涨得更高点再卖，这样可以赚更多的钱。 钱这东西很有诱惑力，没有不对钱动心的人，真正对钱不动心的人只有两种。一是不缺钱的人，对于他们来说钱只是个数字，因为他们从未在钱上发过愁。 第二种就是没有见过钱的人，他们对钱没概念，你跟他说也不会信，说白了就是对钱麻木，不会认为自己会有钱。 而公司这些人恰恰都是见过钱，有知道钱好的人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十七章、贪婪——天欲其亡先其狂 回到公司之后，第一时间开始召开会议，不需要别人参会，各分公司的总经理以及集团的李坤和邓海涛，包括集团财务负责人江海燕。 “谁给我解释一下，为什么不执行公司削减库存的命令？”我非常严肃的问道。 “市场行情这么好，我觉得价格再坚持一个月也没问题，就算是往年我们也都坚持到四月下旬才开始减库存，而且现在市场需求一点没有降低，咱们成品如果不是限量销售，估计上班第一个月就会清零。” “现在咱们几乎都是订出当天日产量，后面的订单几乎不接，就是担心带钢继续涨，最后咱们弄个不赚钱，我个人觉得没必要现在就削减库存。”谷士杰说道。 “今天我把你们招呼过来不想批评你们，毕竟你们也是想为公司多赚点钱，而且这份钱赚到了，但我还是要说一点，公司命令必须执行。如果要是真赔钱了呢？你赔的是大家的钱，你自己补上吗？” “你们知道2007年下半年，那些玩股票的死的有多惨么？为什么？因为贪婪！咱们今年赚钱还少啊？就算是平时正常市场行情，咱们都能赚出一个厂子的钱来，你们投入的资金都能翻倍，你们还想干啥？天底下哪有这么好的买卖？” “贪婪是原罪，你们非要赔钱了才知道自己错了吗？古人曾经说过句话，‘天欲令其亡，必先令其狂’。你们已经站在了疯狂的边缘线上，价格涨幅超过1000那一会，你们就已经不知道自己在做什么。” “那个时候你们盼着涨1500，到了1500你们还盼着涨2000甚至3000，你们的贪婪已经被无限放大，放大到了迷失自己的地步。你们知不知道万一降价了会是什么后果？那就不是你想挽回就能挽回的！”我说道。 “李坤、邓海涛你们两个听着，这种事只有一次，如果你们不能控制解决这个问题，我会换一个能够控制解决问题的人上来。再不行，我可以高薪聘请一个硕士、博士过来，当咱们集团的总经理。” “你给他们留情面的时候，你的权威在哪里？你已经无形中被带着偏离了集团制定的轨道。仅此一次，散会！”我说完直接离开了会议室，看都不看他们就回到自己办公室，时间不长邓海涛和李坤跟了过来。 “对不起董事长，我也是觉得价格不会回落，才同意他们延后削减库存的。”李坤进来之后不好意思的说道。 “坐！这个市场变化谁都拿不准，我们宏盛实业集团赚的起钱，同样也要担当的起这个风险，但不该有的风险我们必须的规避掉。赚钱是没完的，说个不恰当的例子，把咱们三个公司一年赚的钱全部给员工分了，咱们的生活能受影响么？” “不会！一样舒舒服服的可以过一辈子。这个驰名商标的牌子随时都有可能批下来，如果这个时候咱们厂子出现亏损，你觉得外面会怎么看咱们集团？也就是靠托关系吹牛皮弄的商标？草包一个！” “你们有时候也得考虑一下咱们集团所有员工，咱们是五个厂子一个商贸，那可是2000人的饭碗，由不得咱们放松和放纵。少赚一点钱不可怕，可怕的是往里搭钱，那样的话真对不起咱们这些员工。” “我们让人家入股是为了给人家福利，把钱放咱们这儿不但没赚钱，反而还赔了不少，哪如把钱放银行里？公司已经不是咱们自己的，不是咱们想怎么样就怎么样的时候了！”我说道。 “明白了董事！”两人同时说道。 “先坐下，你们进这一行时间也不短了，这个行情一旦发生转变，根本就没办法再干预。不是说咱们想减库存，或者想挺住不再降价能办得到的。咱们公司怎么做起来的？还不是05年底大降价，做库存赚的钱。” “别说你们动摇，我都动摇过！我始终拿不定主意究竟是4月份还是5月份，又或者是6月份再减库存。咱们27条线一天8900多吨产量，一天涨价利润就是44.5万，我个人什么都不用干一天二十多万，这还是涨价来的钱。” “可是要赔钱了呢？那也是一天一吨钢五十块钱的往里赔啊，而且一旦错过了出手的时机，可能想卖都卖不掉，所以宁可少赚钱，也不能冒这个风险。因为我身后有你们和两千员工，我玩不起，赔钱了我不知道该怎么跟他们解释。”我说道。 “知道了董事长！”两人同时说道。 “我把你们两个抽调出来，除了你们是大股东之外，还有一个原因就是孩子都那么大了，不希望你们还在外面飘着。现在你们自由了，平时就可以去其它地方的厂子看看，到时候只需给我说一声。” “集团做到现在这个规模，你们也有了外出旅游的机会，不要只顾着玩，也要记得去寻找和发现商机。再不行可以到国外看看，咱们07年卖到国外的产品有将近20万吨，其中11万吨是镀锌的，这个都是机会。”我说道。 “知道了，下次出去的时候去泰国，顺便给你带个妖妖回来！”李坤一本正经的说道。 “赶紧滚！呵呵！”我说道，气氛直接被带的跑偏了，也不可能再继续一本正经的说。 会议之后公司立刻开始调整策略，将库存带钢排进了生产计划当中，同时加大了预接订单的力度，这样可以将库存的带钢锁定利润。 眼看时间就要进入四月份下旬，但订单的数量还没有明显下降。这种情况如果继续保持的话，涨价的势头极有可能被延长到五月份，而且价格高点谁也不好说。 下游需求的增长让价格确实有了延长，到了五月份中旬，确实出现了短暂的降价。不过三天下调了80元/吨之后，价格又进行了一次猛冲，将将降幅弥补回来，不过涨价的势头和幅度明显变缓慢。 “玉伟，我这几天一直关注这价格，看着形式价格要完蛋啊。”李坤说道。 我说道：“我也有种不好的预感，如果这个五月份能够坚持下去就算非常圆满，现在咱们带钢库存基本上就是订单库存，几乎没有多少存量，每天报表上来第一个看得就是这个。商贸那边已经把库存降到了2000吨，再将就没办法卖货。” “我特别怕这个价格崩了，到时候咱们接不到订单，生产也不行，不生产也不行，毕竟有这么多工人需要养。” “如果咱们不生产给他们发工资呢？保证他们的基本生活。”李坤说到。 “行不通。现在咱们要想毫无风险的避过，最好的方式就是预接订单，哪怕价格稍微低点也没事。我算过今年咱们的差价，如果把咱们的喷漆加工利润均摊进去，大体上在500左右，比去年还高了48块钱。” “一旦出现降价行情，你就把消息让销售的放出去，1-2天交货订单优惠50，3-4天优惠100，5天以上的优惠150元/吨。这个必须是全款锁价，生产和销售每天做到沟通顺畅，保证订单及时交付。” “最多就是少赚钱的事，绝对不能堆起库存来赔钱，那可就太窝囊了。”我说道。 “那今年分红的事……”李坤有点不太确定的问道。 “我也在考虑这个，我是这样想的……”我说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十八章、换车——媳妇不花给谁花 听到我要说分红的事，李坤坐下认真的听我说。 “去年的利润咱们没有分配，原来的每个公司还有7000万的流动资金压在公司里面。我的个人建议就是再截留5000万，也就是每个公司截留资金为12000万，集团这边截留5000万资金，剩下的全部都分配下去，同时每个员工不分岗位奖励1000元。” “截留的资金应付下半年的情况，不管咱们下半年情况如何，以咱们的操作执行能力，这部分资金也不可能亏光，只要还有剩余，下半年咱们同样还有钱给大家分。我现在最担心的就是，下半年生产这点利润差价都保不住。”我说道。 “我赞同，分钱就比让大家从兜里往外掏钱好，我支持。”李坤立刻说道。 “回头你把这事给邓海涛说一下，我有事回趟老家，这六月份眼看过去了一半，价格估计是要完蛋。把我说的价格政策赶紧通知下去，让这四个厂子务必把带钢库存变成订单库存。” “这个口你一定要盯紧了，没有那个厂子像咱们这样舍得给员工钱的，所以你得让他们知道钱赚了有他们一份，而不是就他们手里那点工资，明白么？尤其是销售！”我说道。 “我有数！”李坤说道。 “那你去通知！”这样李坤离开我的办公室，我开车回家准备带美娜他们回老家看看。 这个时候突然回老家，是施工队通知现在房子主体已经完工，而且线路都已经铺设完毕，马上就要进行墙体外部施工。再就是底下停车场已经完成，可以试试空间停车是不是方便。 关键一点是有什么要求现在还可以提，他们还有办法修改，尤其是在外部装修上。一旦动工把保温材料贴好之后，外面就要贴墙砖，到时候再动将会费工费料，损失有点大。 车从院里的大门慢慢开进去，如果特拉卡开进去不碍事的话，将来我换再大一点的车问题也不大。此时负责施工的人看着我开车进车门的位置，又照着图纸测量了一下，应该一把就能拐进来，门口留的够宽。就算一次进不来，稍微挪一下也能够进来。 现在大门还没有弄，就是想看看车辆进入车库情况，不能等建完了再找是不是有问题，那就晚了。 车头开上入口的时候，施工技术人员测了一下距离地面的高度，然后等车从里面出来的时候同样卡了一个最高点。这样在入口将来施工的时候，就可以考虑一下将来入口的高度，城市里面地下车库，有的奔驰大G都有被卡主进不去的。 “你这车是多高？”施工技术员问道。 “1790cm，超过一米八的越野车还是有的，我担心万一将来买更高的车进不去。”我说道。 “我看图纸地面还得升高5cm，上面进车库的空间大概在2000cm，应该没问题？”技术员问道。 “别，你还是多留点空间，万一到时候进不去那得多尴尬，升到2300cm！”我赶紧说道。 “咱们地下室也就是2500cm，当时你们的作用好像就是做车库使用，仅留出了一部分是接底下沙层，准备以后放蔬菜或者别的使用。”技术员说道。 “是那么设计的，从中间分开，不同的楼梯下去。”我说道。 “好，那我把这图纸稍微研究一下怎么改动，这个设计的稍微底了一点点。”技术员说道。 “好的！”还好发现了这个问题，万一媳妇一激动真的买个奔驰大G回来，真有可能开不进去。 至于美娜有没有换大G的打算不知道，不过换车还真有可能，就是在考虑车给谁。她嫂子可以考虑，毕竟搬到博陵市区以后，有个车出去也方便，再就是她的两个姐妹，去年分了那么多钱，竟然谁都没买车，小日子有点太会过。 我们返回凤城之后，陆美娜有了换车的想法，第一件事就是把她们两个凑一块儿问车的事。 “我说你们两个对自己也太狠了，怎么说也是百万级别的小富婆，怎么还不买车？”陆美娜问道。 “我倒是想买，我也开不了啊，本都没有。你什么时候考的驾驶本啊？我们怎么不知道你有驾驶本？”廖淑香和韩春梅等着眼问道。 “这个……这个是我坐月子，在老家的时候考的。”陆美娜这才想起关键的地方，这两个人都没有驾驶本。 “那你们两个赶紧去考啊，现在又不差钱了。”陆美娜继续开始催。 “我们两个同时报的，就等路考了。要是路考过了之后，就准备买车。我婆婆让买个便宜点的奔驰，要么就买宝马，就是觉得品牌听起来更大气。也不知道车好在哪儿了，我觉得奥迪就挺好的，你看你开的这个，什么毛病都没出过，都开三年了。”韩春梅说道。 “你呢？”陆美娜看向廖淑香。 “我？我婆婆他们说买车有的开就行了，没必要买那么好的，钱要省着点花，不能乱花。我觉得二十多万的车就挺好，想买辆雅阁，都说那个车性能不错。”廖淑香说道。 “老人们那个思想有点落伍了，你们有自己的主意就行了，我还以为你们舍不得花钱呢。我也在考虑换车的事，只是不知道买什么车。”陆美娜说道。 “要么你也考虑奔驰？”韩春梅说道。 “土不土啊？你看看咱们凤城满大街都是宝马奔驰，开出去还以为搞车友会呢。”陆美娜说道。 “不对！宝马X5越野车挺好，我看路上有人开着，那个车个头比较大，就算马路牙子也可以开上去。出去玩的时候开着比轿车保险，那个车块头大，最起码感觉上比轿车安全，就是不知道咱们这边有卖的没有。”陆美娜说道。 “好说，去燕京不就行了，还愁买不到车？”廖淑香说道。 “行！等我们家玉伟回来我就问他。我们刚从老家回来，有一段时间没有去燕京了，我公公婆婆都在燕京给他哥看孩子，现在她们两口子都上班，刚好去了把这个车给他嫂子，我开个宝马X5回来。”美娜非常果断的说道。 “跟你这样的败家媳妇在一块儿，基本上没有好事，肯定是想着花钱。”廖淑香还不忘了开玩笑。 “趁现在还想着怎么花，等你将来不知道该怎么花的时候，那时候你才后悔。呵呵！”陆美娜说道。 这下两个姐妹还真没话说了，不过两个人目前还真的不差钱了。廖淑香拿出来30万给了公婆，让他们在老家盖了两层的小楼，这样回老家也可以有非常舒适的住的地方。 然后又在凤城买了一套三室的房子，把原来两室的房子对外出租。虽然手里没有剩太多钱，但买辆二三十万的车还是没有问题。更何况马上就又要分红，就不差这点买车的钱，关键是廖淑香他老公也挣钱。 虽然不算太多，但一家人的正常生活开支还是有的。 晚上到家陆美娜已经把饭做好，看到我回来立刻过来问道：“老公，我想把车换了可以么？” “想换就换呗，不用跟我商量。”说完捏了捏她的小鼻子。 “嫂子买车了吗？她要是没有买，就把我这个车给她，我再去买一辆。”说完看向我，像是在征求我的意见。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百七十九章、突变——措手不及才真实 “好像是没有买，我问问咱妈他们不就知道了。有段时间没有去燕京了，要是嫂子没买车就把车直接给她们开过去，然后再买一辆就是。”我轻轻松松的说道。 “好的！”陆美娜应了下来，转身去厨房端饭。 “妈，你们都挺好的？”打通了妈的电话问道。 “挺好的，小晨雨不淘气？”老妈问道。 “没事，早习惯了，现在领着她上幼儿园呢。我嫂子买车了吗？”我问道。 “没有呢，说过一段时间再看看，也不知道买什么车好。刚到新单位去上班，要是买太好的车怕同事不好相处，所以和你哥商量这事也没有商量好。”老妈说道。 “我们准备明天去一趟燕京，你问问嫂子看能请假不，要是能请假去了直接把美娜的奥迪过户给她，这就不用担心同事们说啥了，我们再去买一辆。”我说道。 “行！她回来了我告诉她一声。”老妈说道。 “明天估计也就十点半到。”我说道。 “好的，你嫂子他们回来我告诉他们一声。”说完老妈挂了电话。 小晨雨听说明天要看到爷爷和奶奶非常高兴，结果晚上到很晚才睡着觉。六月份的天气还说不上炎热，不够到了燕京之后发现温度还是要比凤城高出不少。 嫂子干脆请了一天的假，至于扣钱不扣钱也不在乎，反正也不差这一天的钱。哥哥上午正常上班，下午才请假休息。 “美娜，你这车这么新就换啊？”嫂子看着美娜开过来的奥迪说道。 “都开了三年了，准备换一个大个的。那边出去玩的话开轿车不方便，准备换个底盘高的越野车，只要你不嫌是我开过的就行。”陆美娜说道。 “这么新的车我才不嫌弃呢，你看看公里数才多少，还有这车保养的这么好，我要是不说没准还以为是新车呢。”嫂子说道，她对这辆奥迪A4非常满意，更何况车本身又没跑多少公里。 “那咱们先去过户，顺便跟着你上车牌，然后咱们再去买车。”美娜说道。 “想好买什么车了么？”安永兰问道。 “想好了，买进口的宝马X5，看看有什么现车，有哪款就提那个。”美娜说道。 就这样我们三个开着奥迪从家出来直奔车管所，还好开的窗口比较多，也就是一个多小时手续办完。然后又到窗口办理上牌手续，中午人家没休息，要么还真有可能办不完。 等所有手续办完之后已经是下午两点，车牌一周内邮寄到家，也可以自己到这里来取。等待办理车牌的时候，老哥开车过来跟我们汇合。 等我们到了宝马4S店的时候，才发现这进口的宝马X5一点不比特拉卡小。原来始终没有关注这车，没想到媳妇挺有眼光，估计要是告诉李坤他媳妇，指不定也会买一辆。 “你好！这个宝马X5有现车么？”我问道。 “有，你是要多大排量的？3.0排量的有领先型、典雅型和豪华型三款车，4.8排量的有领先型和豪华型两款，不知道您喜欢那一款，现在还有三种颜色可选。喜欢哪个排量哪种颜色，我可以给你做个我详细介绍。”对方非常客气的说道。 “给我介绍一下那个4.8的豪华型，黑色和银色白都可以。”陆美娜记得非常清楚，她特意从网上查了一下这个车，排量大开着就轻松，至少油耗根本不考虑。 “这款车含税落地价格188.44万，是咱们进口的宝马SUV里面最高档的车。这款车在咱们燕京是现在现车只有12辆现车，都在咱们宝马4S店里面，而且下一次进口日期尚未确定。现在咱们店里黑色和银白都有现车。” “这辆车是六档手自一体，开起来非常方便，而且是七座车辆，平时不用的时候可以将第三排完全放平，给车腾出更大的后备箱空间来。当然，要是有人乘坐，家里人一块儿外出的时候，可以把孩子放在后面玩，不用担心超员的问题。” “这辆车采用的是4.8L自然吸气8缸发动机，最大355马力，让你开起来更轻松。车采用的是全时四驱的驱动方式，让你开起来更平稳，遇上不好的路段，让车行驶更平稳通过，同时更容易脱困……”销售业务详细的介绍着车的情况。 等对方介绍完了之后，我问道：“美娜，要不要试试？” “可以试驾么？”陆美娜问道。 “这……不好意思，这个车我们不能试驾。不过有一辆3.0排量的试驾车，主要是这个车和3.0价格差出太多，万一出现问题店里损失太大。”销售有点不好意思的说道。 “也行！美娜你就试试看，车开着怎么样，要是可以咱们再商量价格。”我说道。 “这边请。”对方立刻领着我们往试驾区域走去，才发现这把停着一排车，可以说好多规格型号的都有，不过有些应该是公司员工自己买下的车。 看到销售提心吊胆的样，我差点笑出声来。 “兄弟不用怕，我那个特拉卡她没少开，这个头大小跟那个差不多。不过我那个是4挡自动，你这个是六档自动，比我那个高级出太多。我当时对车不了解，所以也不知道高档车什么样，觉得那个车不错就买了。”我说道。 也正是我这打岔，这个销售业务才放松了不少，原本他还以为试车的是我，至少现在没有了刚开始那么紧张。 “咱们往那个方向走？”美娜问道。 “出去你一直右转，这样绕一大圈就能转回来。你要是经常开车的话，估计也就是十几分钟。”业务说道。 “这个你放心，已经开了三年车，奥迪A4自动挡的。刚才和我们一块儿来的，那是我个和我嫂子，把车给他们了。”我说道。 “可以啊！那车跟新的似的。”销售也开始唠嗑。 “一直都是4S店保养的，能不新么？”简单聊着业务看着外面的情况，转眼就转了回来。 “怎么样嫂子？这车开车不错？别看这么大的车，起步什么的丝毫不比你的奥迪慢，要是换那款4.8的起步更轻松。”业务开始套近乎，巴不得我们把这买下来，估计提成应该不是个小数。 “你们这里可以给上牌不？”我问道。 “可以啊，500块钱包牌，你要是想用好点的车牌也有，这个有现成的号可以选。”业务说道。 “走，咱们先说说你们可以优惠多少，和附带赠送的东西。”我说道，业务开始讲进口车店里的政策，这款车有多稀缺等等介绍了一堆。 选车牌的时候还是选了个好号，不过多花了一万块钱。开车到哥哥家的时候，已经是下午五点，至于贴膜什么的，只能回到凤城再做。 没想到我们刚返回凤城，李坤就给我打电话，虽然公司应对的非常及时，但市场情况出现了变动，还是第一时间告诉我，毕竟他主抓各个公司的生产和销售工作。 “你别着急，现在是什么情况？”我问道。 “初步判断市场崩了！今天已经是第四天，每天钢坯、带钢价格都是下调五十，跟当时涨价的情况完全一样。不过就目前的销售情况来说还没问题，销量至少现在没有滑坡，订单数量也没有多大变化。”李坤说道。 “咱们是走的现货，还是走的订单？”我问道。 “全是订单！”李坤说道。 “带钢库存情况都了解了吗？现在咱们扣除订单一外的带钢自有库存还有多少吨？”我问道。 “四个厂子加一块儿五千五百吨，每个厂子都是一千吨多一点，就是应付订单情况。这点库存都是外门发进来的协议量，因为担心带钢厂子可能突然停产情况，所以才留了这点库存量。”李坤说道。 “成品有库存么？”我又问道。 “没有！现在客户都在催着咱们交货，所以成品一点库存量没有！”李坤说道。 “我今天就不往公司赶了，现在刚刚返回凤城，接下来这段时间不再出门。你现在就通知各个公司，不管外面什么情况，全力以赴出货。哪怕价格出现缓冲或者抢货，也要毫不犹豫的出货。” “一旦错过出货的时机，到时候货砸咱们手里就再没有出货的机会。货在咱们手里放一天，就意味着一吨赔50块钱。当然说赔钱有点早，其实该赚的钱没有赚到，那就是赔钱了，一定要有这种心理。”我说道。 “明白了董事长！”李坤说道。 “你去跟他们交代清楚，越是这个时候越不能懈怠，去通知！”我说道。 “好的董事长！”说完李坤挂了电话。 我六月二十一号返回的凤城，也就是说从十七号开始，连续保持每天五十元的降幅已经四天，任何一个公司的领导都没想到，这个降幅会保持到月底，甚至依然没有暂缓的苗头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十章、分红——享受欢乐的满足 7月5日，所有员工顺利拿到了自己的工资，就在后勤员工期盼着半年奖金的时候，10号突然集团发布通知，集团所有员工包括警卫，以及厨师和打扫卫生的大妈都算在内，每人颁发1000元特别补贴——公司赢利红包。 这下整个集团的员工都疯狂了，平白无故得到公司奖励的1000元，没有不高兴的。15日的，后勤员工以及销售都如期拿到了自己的半年奖励，接下来就是员工们期待的分红。 不过就在这个时候集团再次下发通知，除去镀锌厂之外，集团下属的生产企业存留今年上半年，营业利润中的5000万作为下半年风险运筹金，剩余利润包括去年下半年的利润全部分红。 集团股份方面将存留5000万作为集团风险准备金，应对下属分公司资金风险储备。持集团股的20日到集团公司开会，持分公司股份的，各分公司会安排22日举行会议并完成分红。 这次激动的是所有入股的股东，因为这个数额将会超乎他们的想象。以前半年的利润都激动的无所适从，这次相当于下发一年的分红，估计都可以考虑买房买车的事情。 7月20日早八点，我准时出现在公司的会议室，今天过来参会都是持有集团股的领导，大部分都在各个分公司任职，只有少部分在集团任职。这些人在公司工作，都已经超过了两年以上的工龄。 “从我进办公楼就看着大伙儿笑，这个心情就是不一样，是？”我问道。 “哈哈……”台下立刻笑出声来，确实没有比这更高兴的事情。 “至于那些退股的我就不再点评，今天咱们只说那些比较实际的事情，说白了就是让大家知道我是怎么想的，也让大家知道咱们集团后面将会向那个方向走。从去年大会开完我就琢磨这事，现在只是稍微有了一点眉目。” “咱们先说正事，今年就不让财务总监宣布各公司利润了，这个表已经印发出来，你们持各个分公司股的，可以到各个公司负责人那里看，集团的可以到集团这里来看。主要是有些人手欠，拿着去别人那里显摆，最后给咱们公司带来麻烦。” “不怕别的，就怕别人眼红，结果人家也调头过来干这个，跟咱们抢饭碗，你说这种事是不是很丧气？呵呵！”我说道。 “是……”很明显都不想让公司的钱被别人抢了。 “咱们春节前的资金，包括各个分公司原来留存的利润，全部都投在了带钢上。不算去年下半年涨价带来了利润，仅仅是今年上半年涨价带来的利润，临塘市厂子8400万，磁安市厂子10149万，凤城市厂子10151万，西京市厂子5521万。” “毕竟西京的厂子是咱们刚开始生产，还没有那么多利润当做资金运作，所以这个利润就少了点，但已经非常非常可观，等于把公司预留存资金给挣出来了。” “我给大家解释一下预留存资金的事，有些人不理解，为什么赚这么多钱不全都分掉，前面已经留了不少预留资金。这么说，公司赚了1万全分了，公司赔了8千怎么办？让你们从兜里往外掏钱，你们愿意掏么？铁定不愿意啊！” “如果你们关心钢材行情肯定知道，到现在已经连续一个月了，从6月17号开始的，价格多少肯定是往下调，累计降了800元/吨。好在集团的李坤总经理比较英明，提前把带钢清空，全都是靠订单支撑生产。” “当时李总跟我商量这事的时候，我毫不犹豫的拍板支持。他说行情要崩盘，咱们预接订单开始给优惠，这个时候宁可少赚钱甚至不赚钱生产，也比咱们自己的带钢生产赔钱合适。这就是大局观！” “咱们截留预留资金，就是为了应付下半年的不利行情准备的，主要是不敢确定这个行情会什么时候结束，同样也不知道会以什么样的价格结束。半年时间，怎么也能看到个结果。” “如果咱们这些领导对市场把控好，现半年咱们没赔钱或者少赔钱，截留的剩余资金还是会下发到各个股东手中。发钱谁都高兴，我也跟着高兴，所以过年的时候继续让大家高兴。”我说道。 “好……” “哈哈……” 有人大声叫了一声好，接着就是大伙儿高兴的笑声。 “接着我说一下这个钱的消费问题，钱到了大伙儿手里，我是不应该再干涉。我只是提醒大伙儿理智消费，一个是公司规定，你们买车的时候考虑一下公司的感受，别有点钱全都用在了面子上。” “第二个就是后续的消费承担能力，不能分红100万，花了80万买辆车，这东西贬值很快的，你还不如花80万买套房呢。” “最后一件事就是集团后续发展问题。咱们公司有多能赚钱，我相信大家也看在眼里，这个会长久么？真不一定。万一要是一个有实力的大公司介入，咱们的利润就会出现断崖式下跌，甚至有可能面临亏损。” “我今天为什么这么说，其实跟钱有关系。我希望你们给自己留存一定的资金，万一集团有大动作，你要是跟不上节奏，就意味着你的股权缩水。集团不截留那么多资金，是因为某些人担心集团贪墨股东财产。” “还有一个就是行情，以后钱可能没有这几年这么好赚，所以给你们的钱要学会花，知道省着点花。别到时候钱也花光了，咱们公司也分不了那么多钱，最后日子一天过的不如一天，那活的就有点憋屈。” “我今天就说这么多，江总监，把咱们的那个报表投影投在屏幕上，让大伙儿看一下各个公司的收益情况。把汇总到集团的那个也投上去，这样大家可以清楚明了的算出自己可以分多少钱来。”我说道。 “好的董事长！”江海燕说道。 “我去……”下面一个人比一个人惊叹，都没想到会分这么多钱，尤其是看到库存溢价收益的时候，一个个震惊的四处乱瞅，都不敢相信那是真的。 “这个溢价收益也太疯狂了，有个这么有眼光的领导，比公司生产都不少赚钱。”立刻就有人发表自己的看法。 “那还有人退股呢。”补刀的速度一点不慢。 “哈哈……”其他人完全把退股的当做了笑话。 看着这些员工的表情，感觉就是那种前所未有的满足，以前从来都没想过自己会给这么多人带来欢乐，非常的有成就感。 越是享受过这种感觉，就越不想让他们失望，这就是我心里的想法。其实心里非常清楚，这个想法很容易就破灭，主要是我们从事的这一行技术门槛很低。 只要有人想进入，尤其是做脚手架的同行，只需跟雁翎市的李玉锋打个电话，就能够实现进入这一行的愿望，一切都这么简单。越是这种简单，让我越是能够感觉到危机。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十一章、压力——源头下游层层压 “大家还有没有算完自己大概收入的么？要是没算出来的，我帮你算也可以，再不行掰手指头数也可以。呵呵！”我说道。 “哈哈……”会议室这些人都跟着笑起来。 “发这么多钱就别藏私房钱了……”我说道。 “哈哈……”台下又笑了起来。 “大伙儿一会儿就把银行卡号报到咱们集团财务这里，明天把所有钱转到各位卡上。不过我突然想到一件事，你们个人家庭生活和私人生活，我李玉伟不想干涉，同样也无权干涉，但如果因为有钱了弄用不着的，我会觉得让这种人赚钱就是在作孽。” “本来看到你们都赚到钱，是非常非常高兴的事，我不希望这种事反而让我感到愧疚，觉的愧对你们的家人，这种事千万不要发生。散会！”我说道。 我回到办公室，李坤他们几个很快就跑了过来，尤其是李坤，看到我之后硬是从椅子上把我拉起来狠狠的抱了一下。 “你是老大，我严重低估了对你的认知，真的！”李坤一本正经的说道，“你厉害的有点让我感到陌生，今天这帽子扣的爽，我都觉得我会判断分析市场了。” “滚一边去，我的性取向很正常，赶紧放开我，再不松开我就要喊耍流氓了。”赶紧把李坤推开，感觉他的话越来越肉麻。 “嘿嘿……”其他几个人立刻笑起来。 “董事长，公司不会真的有什么规划了？”谷士杰问道。 “有一天晚上我睡不着的时候，我就开始考虑公司以后干什么，是维持住现在的局面，还是谋求其它发展渠道呢？也不知道哪个神经错位了，就想到了佰亿钢管，你说要是他们转产跟咱们对着干，会是什么样的结果？”我说道。 “这……”当场所有人傻眼了，因为这种事不是不可能，佰亿钢管绝对有这个实力，而且有随时转产生产轮扣或者盘扣式脚手架的能力。 “没意识到这个的时候，我还可以跟你们一样安稳的睡觉，高高兴兴的混日子。意识到之后才发现这个问题要是不解决，就如鲠在喉难以安心。整个下半年铁定不会好，你们回到公司的时候一定要严控成本。” “市场判断这一块儿我也会紧密关注，最关键的还是销售这边，只要能够接到订单，其它都好说。公司就怕不周转，到时候就是死路一条。只要你们要是能够控制好成本，那个厂子敢转产，我就有把握拖死它。”我说道。 “明白！”这些人说道。 “我跟他们说可以去消费，可以去买房，你们不一样，不差这点消费数额，但手里的钱要攥紧了。别学润丰区那个傻X，去赌博输了一个多亿，没办法他爸把厂子卖了把他赎回来。”我数到。 “肯定不会！嘿嘿……”这帮人笑起来。 “行了！工作事暂时不提了，难得高兴一回。李坤，嫂子的车买哪儿去了？后来没见你提过这事啊？不会定个劳斯莱斯？”我问道。 “我那败家媳妇真看上那车了，不过没敢买，怕被人家给绑架了。买车理由真强横，3万吨钢坯赚了4500万，我花你不到一千万买个车算怎么啦？多吗？就这种语气跟我说话，心里老苦啦！”李坤模仿这东北人的语气说道。 “看来这次态度不错啊，没跟你提净身出户的事！买了啥车？”我继续问道，他们两口子这样，不可能不买。 “路虎揽胜V8那一款，落地价180万，真服这败家媳妇，不过那车也确实好。”李坤说道。 “你呢涛哥？嫂子没研究一辆车，你也赚了四千万啊，嫂子就不说点啥？”我问道。 “别提了，都被李坤他媳妇给带坏了。我就庆幸弟妹在市里，没在海丰区，要么肯定也被忽悠去了，跟他们家一块儿买的，两家都买的红的，就没打算让我们开。”邓海涛说道。 “也都差不多，我媳妇不用别人教自己就会，看到大街上跑的进口宝马X5觉得不错，从网上查了一下感觉更不错，上次我们去燕京的时候直接就开了回来，4.8升排量顶配188万。”我说道。 “我算看出来了，傻的就咱们这帮大老爷们儿，就你们俩还卡着破特拉卡，不说啦，至少我比你们聪明点！不！应该是车好点！”李坤说道。 “哈哈……”这帮人立刻笑起来，李坤也装不下去了，跟着笑起来。 当天下午江海燕将各个公司分红报表，拿到我办公室找我签字。下午异地的这些公司的负责人，该坐飞机的坐飞机，该开车的开车，全部出发返回自己的岗位。 下午就在我准备回家的时候，韩建生的电话突然打进来。 “老弟，干啥呢？”韩建生问道。 “还能干啥，刚给各个分公司的负责人开完会。这不是半年结束了，给大伙儿开了一次大会，顺便把入股的分红发到大伙手里。去年下半年的分红我们没有结算，有人长气把股权退了。” “都有一波人这么威胁我了，你说这上半年赚这么多钱，要是再不给分红，估计不得去砸我们家玻璃去？”我说道。 “得了你！是我找你去，还是你来我这儿，咱们坐会儿。”韩建生说道。 “我去你那里，有段时间没看见你了，刚好去你们公司溜达一圈。”我说道。 “来，他们去海西省带回来的铁观音，喝着感觉味不错，刚好给你两包。”韩建生说道。 “那我可就不客气了。哈哈！”说完挂了电话，开车往他们厂子走去。 事多的时候没少来他们厂子，尤其是写论文那段时间，还有几次吃完饭是我把韩建生送回的厂子，所以警卫也都认识我的车。看到是我的车老远就把车门打开，让我直接把车开进院。 “大哥好！不会又遇上什么操心的事了？”进门我就开玩笑似的问道。 “也差不多。我跟你们不一样，大不了停产不干，你说我们这高炉要是停了得多大损失？所以高炉不能停，车间轧钢也不能停，结果越干越发愁。”韩建生说道，同时把茶水给我倒上。 “你以为我好过啊？四个厂子27条线，一天就是接近9000吨的产量，整个公司都提心吊胆的。好在我们不贪心把库存清零了，要么估计也有的哭。”我说道。 “我们是想清零都不可能，好在有协议户的量作为补充，否则我们估计距离黄摊子也不远。”韩建生郁闷的说道。 “不至于？有这么难？”我说道。 “铁矿石和焦炭价格居高不下，他们的降价幅度和反应速度没有成品这么快，所以我们等于是高价的原料进货，低价的价格卖成品，更涨价的时候是完全相反的。涨价的时候人家反应特别快，一看成品涨价了，第二天就给你涨。”韩建生说道。 “你们用的是进口矿还是本地矿？”我问道。 “本地矿占主要部分，外矿价格更高。我们还是属于不错的，那些大厂子现在是不得不用外矿，本地矿根本供应不上，品味还稍微偏低。”韩建生说道。 “咱们本地的厂子实在是多的有点过分，估计国家也要整顿咱们这边的钢厂。就算是不整顿，这次降价估计也能够逼黄不少厂子。”我说道。 “你咋说的那对啊，别看我们是新厂子，也不远！”韩建生无奈的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十二章、聊天——三句不离是本行 “我也就是没事瞎捉摸，不知道说的对还是不对，大哥刚从管厂跳出来，趁着现在又把钱收回来了，赶紧别干了，守着那点钱先养老，逮着合适的机会再出手。”我说道。 “怎么？你觉得这行要完蛋？”韩建生把刚刚提起的水壶放下，“你是不是又听到什么消息了？” “消息道是说不上，就是一种直觉。可能你不信，我这个人很多时候都是凭着感觉做事，但也有不准的时候。今年四月初我们就把带钢库存清零了，全是协议量进院，然后根据订单再采购一部分，和市场变化整整错开了两个月，少赚600多块钱。” “我给你说我的直觉在哪，首先是咱们凤城的钢铁行业有点严重过剩，你要是能够做出口品种钢材，老弟绝对力挺你继续生产，至于带钢还是趁早歇菜。国家不会出台政策卡，为什么？应为那样太被动。” “国家从资金上卡住就可以，然后让咱们所有钢铁企业都拿不到贷款，你觉得那将会是一个什么场面？这个时候就会倒下一批厂子。然后国家再从铁矿资源源头上下手，整合一下进口资源权限，又收拾掉一批。” “这样以来咱们凤城能够保住的厂子估计有一半就不错，大不部分的厂子都面临被兼并或者倒闭的命运。到时候就不是说你想干或者不想干的事，而是你还能不能干的事。” “同样，也不是你厂子想不想卖的事，而是这一切都没有主动权，你不卖，就是一堆烂铁站着几百亩上千亩地；卖，可能人家也就是当破烂收你的，根本也给不了你几个钱。”我说道。 “老弟你可别吓我，真至于走到哪一步？”韩建生问道。 “这个厂子是大哥你开的，信不信在你自己。不过老弟也可以给你个建议，那就是现在就停产转产，趁着你们现在亏的还少。带钢这行已经没有利润，你完全可以去外面考察一下哪个赚钱。” “我去润丰区的时候，那边都是工角槽，但是都是小规格生产企业，你要是觉得可行，完全可以生产大规格的工角槽，或者H型钢也可以。就目前我所知道的，只有鲁东省有一家生产大规格H型钢的企业。” “不过它们家生产的规格咱们就别想了，人家进口的设备都是多少个亿，小规格的H完全没问题，国内就有不少企业可以制造生产线。”我说道。 “我发现每次和你在一块儿，都感觉自己的这个脑子有点太落伍，包括那次卖厂子也是。这次大哥也想问问，你的直觉型材这一行，哪个更有市场？”韩建生这次问的非常认真。 “你真打算听我的？”我问道。 “真打算听你的。我们三个股东里面，他们两个只懂技术，所以在控制成本上绝对比其它厂子厉害。如果你能够给我更中肯的建议，大哥绝对试试，总比现在发展等死强。”韩建生说道。 “H型钢，从中小规格开始干。我出差的时候就注意这个东西，已经有了非常广阔的市场，燕京市场上的H型钢全都是鲁东省的朝阳市，从这个距离比咱们到燕京市要远出一倍还要多。” “我在外地设厂的时候，第一个考虑的是资源，然后就是周边市场的容量。津沽和燕京绝对是非常大的市场，甚至还可以依靠这两个城市向更远的地方辐射。我目前没有进入高炉这一行的想法，但我给你提建议，也是我将来发展可以借鉴的方向。” “你可以对咱们凤城钢铁产业做一个调查，不过这个我希望你们实在保密的情况下做，这样才会让你们未来转产更有价值。等别人发现的时候，你们的产品以及品牌早已经铺开市场，这就是先机。”我说道。 “厉害！如果我能说通他们两个的话，你愿意不愿意加入进来？说句实话，我们三个我是略懂市场，他们两个是纯粹的搞技术。如果你能够加入进来，我可以辅助管理后勤，他们两个解决生产问题，你负责公司决策和运营。” “以你的能力和眼光，绝对比我们三个瞎折腾强。说句不好听的，老弟手里现在拿出来三五个亿都不成问题，轮扣式脚手架我还是知道一些，全国也就你的集团规模最大。对不对？”韩建生问道。 “哈哈……老弟赚的这些小钱，怎么可能入得了大哥的法眼？呵呵！”我说道。 “你就别谦虚了，咱们两个认识这都多少年了，我说的确实是真话。”韩建生说道。 “说句实话大哥，我一直在考察这个市场，否则我也不可能给你讲这么多。现在这个行情不适合出手，我要是投资建厂的话，至少会多花将近一半的成本。而你们不同，你们是转产而不是新建。” “我也不怕你不乐意，我想要的是控制权，所以不如我自己建厂更合适。就如同我现在的宏盛实业集团，不过做到多大，我都是最大股东，剩下的股大头也在我最铁的朋友手里。”我说道。 “明白了老弟，能给我讲这么多已经够给我面子，我没想到这是你考察过的商机，回头我就去跟他们两个商量这事。据我所知，目前咱们凤城还真没有投资上H型钢的厂子。”韩建生非常肯定的说道。 “还真有一个厂子，不过他们的产能远远满足不了市场需求，而且他们的品牌影响力现在也很低，所以就看你们是不是敢有这个胆量跟他们叫板。”我说道。 “哪个公司？我可以考虑偷偷的去参观一下。”韩建生说道，似乎脑洞更大。 “滦阳县的东方滦阳钢铁集团，他们正在对新增产能改造，原本计划生产带钢，后来改成了H型钢。”我说道。 “你这消息也太快了，这都哪里来的消息？”韩建生震惊的问道。 “我们不是有镀锌厂么，很多镀锌脚手架用于出口，和他们的老板一块儿聊天的时候得到的消息。”我这次把根都透露给了他。 “行！这回我得给他们两个好好说说，如果说不通的话，那我就只能是退出，不想跟着继续赔钱。”韩建生说道。 离开他们厂子的时候差不多是下班点，所以路上的车有点多。不过美娜已经把李晨雨接回来，跟着她一块儿去了培训学校。 现在基本上她已经不再上课，专门负责解决学校的日常工作。我下班直接去学校找她们，闺女看着我特别亲。 没想到这个时候美娜说道：“老公，商量个事呗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十三章、学习——逆势行舟知进退 “什么事说？”说完把小晨雨抱起来，闺女大了不愿意让抱着，刚抱了一会儿就要跑，不如自己在楼里乱跑更高兴。 “公司反正也没有多少事，我准备报考今年的硕士研究生。要是考上了就去读，要是考不上回来继续当我的培训学校校长。呵呵！”美娜说道。 “我以为什么事呢，报啊！现在咱们是有时间考，又有钱去读，为什么不报？”我说道。 “这可是你说的，别我考上了之后你再不乐意了，嫌带孩子麻烦。”陆美娜说道。 “你考上哪儿的研究生，我就去哪个城市买套房子，不一样还是咱们两个带孩子吗！没事的！”我说道。 “没问题！”看到我痛快答应下来，美娜重拾信心准备应战考研。这才发现准备考研的不止她一个，在这里当老师的似乎也有几个准备考研的，怪不得她现在变的这么积极，看来是受这里的环境影响。 想到她们突然又想到自己，是不是堕落了？自己是不是有必要，趁这个机会也跟着再充电？佰亿钢管当时说燕京大学有个总裁培训班，是不是可以考虑进去进修一下？ 先不管了，等美娜考上研究生再说，至少读个总裁培训班应该不成问题。虽然说自己没有管理学学士学位，但美娜考工商管理的时候，自己几乎看完了她所有的课本，甚至包括她购买的试题。 至少我觉得以自己当时的状态，参加自考的话基本上没有多大问题，至于现在嘛……都懂得。 这次开完会之后给了李坤很大的自主权，价格完全灵活掌控，唯一的对比标准就是，在保证公司能够全负荷生产的情况下，公司能不能不起库存。如果能够保证不起库存，公司可以以什么样的价格完成销售。 基本上我已经对下半年不抱幻想，毕竟从07年下半年开始就慢慢涨价，一直涨到六月中旬，价格较07年六月份的价格涨了2700多块钱，其中2000块钱是08年涨的。 正如平时我们所说的，价格它能够飞多高，到时候就能摔多惨，至少我们几个判断落地价绝对会比起飞价格更低，甚至还要低出很多。 孩子已经进入假期模式，我们小晨雨又可以放飞自我，不过这个时候美娜进入了全负荷工作状态，因为孩子们进入假期之后，他们补习班学校就要满负荷运转。 凤城不同于别的城市，这里往南不到六十公里就是海边，同时又有多条河流经过流入大海，夏季的时候上游水库基本上都会泄洪，防止水库里的水过载。 包括凤城市规划在内，整个城市都被人工河包围，虽然现在建设进程还不到一半，但已经能够享受到流水给这个城市带来的变化。尤其是夏天沿着河道散步的时候，能够感觉到带来的清凉。 一旦暑假到来，很多家长都会把孩子送到补习班，很多确实不是抱着让孩子来学习的目的，而是把孩子放到补习班更放心，这样家长就可以安心的去上班，避免孩子出去淘气出现溺水事故。 可以说每年到暑假的时候，这里的每所学校都会强调安全问题，只是这种事几乎每年都会发生，好像从来没有例外，包括凤城市的人工河里也曾发生过溺水事故。 我特别喜欢带孩子回农村过暑假，只是这样的话把美娜一个人放凤城还是有些不放心，主要是一个人住那么大房子容易害怕。她又不好意思转身走人，把所有人的事扔给廖淑香她们，觉得那样做的话有点不够意思，总觉得那样会有欺负人的嫌疑。 到8月中旬的时候，补课的学生几乎减少了三分之一，家长们还是要给孩子一些休息的时间，很多都是家长带着孩子出游。 开元建筑工程有限公司的于建海打过电话来，按当时签订的合同，这个时候确实距离施工还有半个月时间，他打过来十有八九是已经完工。 “你好海总！”我说道。 “你好李总！咱们这边工程已经完工，外部装修全部按你们要求的风格装修完毕，而且保温材料用的最好的材料。如果你什么时候方便的话，可以随时回来验收一下。”于建海说道。 “我正准备要回去看看呢，院墙和院子里面的施工你们弄完了么？”我问道。 “全部按着你们的图纸设计完成施工，我们老板说李总这事办的漂亮，尤其是工程款上更是厚道，所以特意沿着你们围墙外面种上了月季花。你也知道，这个花的花季比较长，而且花枝上都是刺，防止有人爬墙。” “大门按你们设计也是青砖装饰包墙，完全仿古式的大门，进院的大门铜门喷的红漆。楼里面管道都是用的最好的管道，你们内部装修回来就可以施工，无论是铺地暖还是按装暖气片都可以。”于建海说道。 “好！明天中午十二点之前应该能到家，到时候我给你去电话，或者你直接到我们家等我也可以。”我说道。 “那就这么说定了，十二点我到你们家等你们！”于建海说道，就这样把这事定下来。 “谁打的电话，又要出去？”美娜问道。 “咱们不是商量着回老家么，刚才咱们博陵市开元建筑的于建海打电话，家里的房子建好了，包括外部装修也弄好了，问什么时候回去验收。咱们不是刚好准备回去吗，我就答应他明天中午十二点见面。” “以咱们这个房子的设计风格，家里的家具全都得是中式家具。不过以咱们农村的情况，就算你买多贵的家具，这些人也看不出品味来，所以我打算都买实木家具就行了，不用装修的那么花里胡哨的。” “越是简朴，和咱们家的房子风格就越搭，哪怕咱们用假红木，让别人看起来还非常高档，根本分辨不出个三二一来。”我说道。 “你又不是没钱，为什么非要买假红木，买真的不一样么？”陆美娜问道。 “我说宝贝！你卖多少钱的，家里这些人也不见得能够认出来。再说了，你把这个家具价格说的越夸张，就越容易遭人惦记。你说家里要是没人的时候，你不怕被人偷个一干二净啊？”我说道。 “也是！”美娜突然回过味来，毕竟不比凤城，两个人住在这里，家具高档名贵显不出来，可是老家不一样，万一都出来了，真有可能被人给偷了，所以还是保守一点比较好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十五章、乡村——金钱之外最安宁 “这个着急么？”嫂子问道。 “咱们平时回来的少，也不用着急。不过你得设计好了，如果有空的话最好咱们回来量一下尺寸，免的到时候设计尺寸出现误差。还有就是家具的事，你没事跟我哥逛逛家具店，看看有没有对上眼的家具。” “我觉得咱们家设计成这种样式，还是比较古朴点的中式家具比较搭，所以准备买红木或者酸枝类似的家具，不过不打算买真的。主要是一年在家住不上几天，担心贼惦记。”我说道。 “要是我没事的话，我看看能不能把内部装修效果做出来，今晚回去了我问问咱妈他们，看他们住哪个房间，到时候我再统一弄。”嫂子说道。 “其实让老妈住西边这一套东头的这两间也挺好的，我和美娜住西头主卧，孩子大点了住楼上不挺好的。”我说道。 “回去我跟爸妈商量一下，看看他们怎么说，平时在家也住不上几天，只要他们愿意就行。”嫂子说道。 “好！到时候你告诉我一声，咱们把房子装修完就可以早点入住，让西面邻居也早一点放心。”我说道。 “行！晚上我你哥连商量下装修的事，看看装修成什么样。”嫂子说道，这才挂断电话。 挂了电话之后，美娜真在往外拿最后一套被褥，我们后面的邻居进了我们家，我赶紧起来打招呼。 “婶子！”我喊道。 “什么时候回来的？刚到家？”对方问道。 “刚到家。工程队打电话说施工结束了，让我们回来验收，刚刚看完觉得没啥问题。你进来头刚给我嫂子打过电话，问她们怎么装修，我也不懂设计，干脆让她操心算了。”我说道。 “呵呵！你倒是会懒省事。我从你们门口过，看见你们大门开了，我就过来看看，平常都是你爷和你叔叔帮你们收拾。估计你们那个房子得什么时候能住上？”婶子问道。 “估计明年能住上。看看装修情况，如果我嫂子能早点把装修图纸做出来，今年住进去也有可能。她现在也上班了，我感觉没那么多时间设计。”我说道。 “没事！不用着急，我们有住的地方，你们这边这么好的房子就要了两万块钱，我和你叔叔都觉得不好意思。那天你叔叔还说，看见你们了给你们说一声，不差这一两年的时间，等你们彻底弄好了再搬。”婶子说道。 “主要是工程量稍微大点，要是盖平房的话也没这么费事，再加上两层还得做保温，把供暖再算上，尤其是二楼供暖，是麻烦点。”我说道。 “没事的！你们这个房子盖的时间还不长，地基打的也高，俺们就不打算再盖在了，宅基地算在俺们孩子他伯伯身上。他们不是去了东北么，要是回来住还有他们一套房子，这么着我和你叔叔在这边住，俺们家那两个他们再从盖新的。” “这套斜对角西南那一套，那就是俺家老大的，再里头有一套四开间的，是老二的。他们各盖各的，俺们就不操那个心了。”婶子说道。 “也挺好，你们家他们两个现在钱也不少挣，主要就是上建筑工地这个活不太保准，没准活干完了就找不到下一个。你看看，我那两个兄弟要是缺钱你给我说一声，光凭盖房子差个钱，我给他们先垫上也不算啥。”我说道。 “行……我走啦，看着你们家开门了过来看看！呵呵！”婶子说道。 “你等一下婶子！”说完我进屋搬了一箱海鲜出来，“这里面是螃蟹和皮皮虾，把水烧开了放锅里蒸15分钟以上就可以吃了，买回来不少，你也拿过去给家里人尝尝。” “不啦！我们也不会吃那个，要是蒸坏还糟蹋东西，确实不用啦！”说完婶子就往外走，因为没吃过，心里是真的不想拿，担心糟蹋东西。 “李涛他们串羊肉串呢，准备晚上烤串吃，晚上蒸好了我给你拿过几个去，刚才李涛过来搬走了一箱。”我说道。 “你还别说，真有我们的份，我们家少雄跟李涛一块儿出去买的羊肉，呵呵！”说着话婶子笑着从我们家走出去。 没想到李永坡来的挺快，婶子前脚走，他后脚就把车停在了我们家正门口。 “你不能文明点啊，别的车还怎么走？”我说道。 “没问题，你们村的胡同宽，过车不碍事。你这是知道我要来，直接送到门口啦？”李永坡也不客气，直接把我手里的一箱接了过去。 “我特意多买了几箱，刚才打电话赵彬没在家，你再拿一箱！”我回屋准备再跟他搬一箱。 “他不在家他爸妈在家呢，我给他送过一箱去，既然你跟他算上数了，咱们兄弟感情不能因为他不在家就给他了，是？”李永坡说道。 “没问题。”我直接又从屋里搬出来两个箱子。 “带我去看看你们后面的房子，盖的真像样！老远就看到你们小楼，虽然是仿古式青砖设计，谁看到都说你们这个设计好，钱肯定也好！”李永坡说道。 “后面大门没锁，开着呢。知道村里人好奇，所以大门就没锁，反正屋里还没有装修，随便进。呵呵！”我说完把两箱海鲜给他装车，然后一块儿去了后院。闺女到家就被晨曦拐跑了，领着我们家闺女他们家去玩。 带着李永坡转了一圈之后，一脸的感慨：“你这房子最少得200多万？” “可不是，筏式基础这一项就够别人家盖房子的水泥消耗，更何况使用的这点钢筋量。在加上专业的施工队伍，哪个花费都不是小数。好在设计不用花钱，否则还真没有人愿意给设计。”我说道。 “那你们装修还不得照百十万装？”李永坡又补了一句。 “是准备这么装修，我让嫂子设计呢，她负责设计，我负责盖和装修。”我说道。 “你厉害！我是懒得弄了，在博陵市一个御墅蓝山小区买的独栋别墅，两层510平米，前后还有小花园，我爸妈全给种上菜了。不过还种的葡萄树和杏树，否则只有哭的份。”李永坡无语的说道。 “咱们村里出去的人都这样，习惯了就好！我们家这个特意给我爸妈说了，种菜到门口不远的菜地种，家里不让他们种了，所以嫂子设计的时候把竹子花草都列入了工程范围内。”我说道。 “看了你们家这个院子，我真想把我们家的拆了从新盖。虽然咱们岁数还不大，但我觉得村里就是适合养老的地方。除了医疗条件稍微差点之外，没有比农村更好的地方，自己种菜种粮食，没事串串门。”李永坡说道。 “你这个想的有点过了，等再过三十年再考虑也不晚。呵呵！”我说道。 “也是！你这房子三十之后也不过时。对了，去年你这家伙又没回来，前年过春节你提供高档车消费的事，三个月之后我就上了一个店，也用的你的方式开的店，所有的一切看起来跟我现在的店都没关系。” “业务员们常说的话也是，只要它宏顺汽修有的，我们都有，它宏顺汽修没有的，我们也可能有。这里面技术人员，好几个就是从下面店选拔走的，宣传的时候就是挖走的，这一个点几乎相当于两个店的利润。” “关键点不在这里，而是其它店的利润并没有出现明显下滑，也就是说咱们这个店纯粹的自己抢夺其它地域的市场，等于是让咱们博陵市的高端车回到了咱们本地保养。”李永坡说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十六章、买房——人生最大的纠结 “这才是我建议你开店的初衷，看来我当时的判断是对的。”我说道。 “你这破特拉卡还不换呐？你看看还有几个开这玩意的，都是宝马奔驰路虎，到我们那个店里去的都是进口车，低于80万的都不好意思进我们店的门。偶尔一个国产的奔驰开进去，我们店员照样按进口的收费，对方一样美滋滋的缴费，服务确实做到位。” “现在基本上咱们博陵市的高档车，都进了咱们这个店，大伙儿也知道低于80万的车不接，所以已经很少有便宜点的车去保养。你不差钱，还攒着钱干啥？我都换了一辆奔驰500级别的。”李永坡说道。 “原来也就是吹吹牛，现在还真没有买不起的车，可是买那么好的车有什么用？主要是我这个车又没有坏，就是油耗稍微高点，还是等哪天更顺眼的车出来了，再买辆差不多的。”我说道。 “真弄不了你这种人，我回去了，刚好回家让我们家里人尝尝海鲜。我去赵彬他们家看看去，应该是在家。呵呵！”打完招呼，李永坡开着他的奔驰消失在村口。 送走了李永坡，又把螃蟹什么的给叔叔他们家搬过去一箱，最后一箱干脆也给李涛他们拿过去。今天肯定是人多，到时候分不够人头就有点尴尬，不如准备充足点。 小晨雨还是有点小，所以担心晚上吃烧烤她嚼不开，特意又给她做了点饭，然后带着她奶瓶一块儿去了叔叔家。 两个烧烤架子三张吃饭的桌子，看起来非常热闹，看到我们过来大家稍微挪了一下位置，一样也能坐下。 “看来今天是少雄和李涛你们两个掌厨啊，技术练过呗？别烤糊了。”我说道。 “回来之后没干别的，烧烤吃过好几次了。到外面花钱吃的肉还不一定是什么肉，还不如咱们自己买肉自己烤。这回少雄他们三个买了一只羊，人家给杀了好了拉回来，还够吃个两三回。”婶子说道。 “看来我们回来的正是时候。哈哈……”我说道。 “玉伟，现在螃蟹不便宜？”婶子问道。 “我买的都是好点的，四十块钱一斤，便宜点的有三十和三十五的，皮皮虾也是四十，这一箱差不多二十斤。”我说道。 “你这一箱子比咱们这一顿的肉还贵。呵呵……”婶子笑着说道。 “都家里人，什么贵便宜的，拿回来就是给大伙儿吃的。”美娜说道。 “要是我顶多买一箱就不错了，三天白干啦！”李涛说道。 “没事！想吃我给你们往回带，不差这点钱。这么多人就怕你们不够吃，就又搬过来一箱，正好把带回来的全都打发完。”我说道。 少雄他妈说道：“咱们这边都没有卖的，更没有吃过。上次坐席人家上的那个螃蟹，两个大钳子上都是毛毛，谁都不知道怎么吃，俺们那个桌上都没有人动。” “那个是淡水蟹，咱们这边有水的地方也能养活，这个是海里长的，比那个好吃，自带盐味。”我说道。 小晨雨好长时间没有跟这么多人凑过热闹，刚开始还不好意思动，一会儿就开始跟着他们烤熟的东西乱跑。没办法美娜只能看住她，岁数太小不敢让她乱吃，剥螃蟹的时候特意给她把肉弄出来。 烧烤只让她吃烤好的馒头片和羊肉，再就是烤的蒜瓣，一样吃的美滋滋的，更多的还是凑这个热闹。 美娜我们在家住了一周时间，趁着在家的机会，带着爷爷到博陵市逛了一圈，给他买两身夏天穿的衣服。 爷爷岁数太大了，自己都不知道多少年没有进过博陵市，除了保持原貌的破旧的南城门之外，几乎没有认识的地方，或许这就是爷爷印象中的博陵市。 开车离开老家之后第一站是燕京，先到老哥他们那里见见爸妈，把从老家带出来的东西放下一部分，住了一晚开车返回凤城。 虽然没有报考MBA的想法，但也不能自甘堕落，所以在美娜备考的时候，我也在不断的学习他们带回来的资料，真要是参加考试的话，自我感觉还是非常良好。 美娜可不管我怎么想的，至少她是全力以赴的准备考试，以她现在的状态应该是问题不大。主要是这几年在学习上几乎没有松懈过，毕业以后一直在学校当老师，几乎脑子没有休息的时候，关键是还顺利拿到了管理学士学位。 等于是双学士学位，比我这个冶金学士要牛气很多，而且一个学位还是自考拿到的。关键的是一个硬性要求：拿到本科学历三年后，才有资格报考MBA，我现在自考拿到学历才两年，等于只能再延迟一年才能报考。 “你说我也参加考试怎么样？可以报考么？”看到美娜天天那么认真学习，我就好奇的问道。 “可以报考的。你的毕业证不是06年拿到的吗，刚好可以。你今年参加考试，万一要是考上了，入学时间也是明年的九月一号，这样刚好够毕业三年的时间限制，怎么就不能报考了？这个又没有专业限制。”美娜说道。 “真的？”我突然发现新大陆一样，反正考试算不得什么，又花不了多少钱，考上更好，考不上也不怕。 “那我也跟着去报名，你报那个学校，我也就跟着报那个学校，到时候我报非全日制就行了，我听说有全日制和非全日制，这样咱们两个不冲突，有空的话还考虑跟着你去蹭课。嘿嘿！”我说道。 “我发现脸皮比原来更厚了，是怕我跟别人跑了？”美娜说道。 “这个还真不担心，主要是我没上过大学过过上大学的瘾。像我这样有钱又有才华的年轻人，全国你又能找到几个，所以竞争对手只能靠边站。至于到学校镀金的那些所谓的EMBA，也就是为了拉人脉镀镀金，还不如我呢。”我说道。 “呀！夸你两句还要飞啊？”美娜颇有兴致的看着我。 “这个你拿好了，风筝飞的再高，也跑不过你的手掌心，放心！我就是心再飘，不是也有你拽着绳么。嘿嘿！”说完离开回厨房做我的饭，小晨雨则是继续在客厅看她的动画片，美娜继续学习。 “要是考上了再买房是不是有点晚啊？要不先买房？”美娜问道。 “你也得定个目标？你要是确定能考上那个大学，咱们就在附近买，怎么样？”我说道。 “燕京大学！不管考上还是考不上，我们都去，就算是为了让咱们小雨将来有燕京市的户口，咱们也可以考虑在燕京市买套房。”美娜坚定的说道。 “那咱们就考虑一下，看看燕京大学附近有没有合适的房子。你备你的课，我找我的房子。要不要还买这么大的？”我问道。 “自己决定！将来真要是考虑再要一个宝宝的话，你就还买一个大点的房子，这样不管是咱们住，还是将来孩子学习，都有他们可以专门学习的地方。”美娜说道。 “那你就别管了，我想办法，听说燕京今年打压房价，价格比去年还降了，刚好这几天我研究一下，要是有合适的就直接买下来装修。”我说道。 “我没钱！你看着办就行了。嘿嘿……”美娜一脸耍赖的样。 “你还没钱？估计凤城找不到几个女的比你有钱！也不对，肯定比你有钱的不少，不过咱们买套房子的钱还是不用发愁的。”说完我也不再考虑她说的没钱的事，开始在网上找是不是有最近完工的合适的小区。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十七章、关系——成功必然靠交际 晚上又给哥哥打了一个电话，在燕京大学西南方向不远有一个刚刚完工的小区，小区的结构比较特殊，涵盖别墅、小高层和高层多种户型，而且小区的户型结构从小平米到跃层都有。 可以说只要你打算在这个小区购房，基本上都能够找到你想要的户型，前提是得有足够的钱。很快哥哥翻出来一张销售广告，由于房价上涨速度过快，燕京市对房贷开始调控，所以价格出现了小幅下跌。 不过老哥还是告诉我，尽管有小幅的下调，这个小区的房子也都在14000元/平米，而周围的房价普遍在11000左右。如果买这个小区的别墅，价格报价就是23000起步，还要看选多大平米的，接着把这个小区的售楼处电话发给了我。 第二天我带着小晨雨跟我去单位，反正也没事，带着她在公司大院里玩，顺便打电话问售楼处房子的情况。 把我说的情况过滤之后，只剩下别墅可选，地上三层第一下一层建筑面积551平米，6室4厅5卫，属于双拼别墅，而不是那种独栋的别墅。不过在燕京能有这样的别墅，已经非常不简单。 房价报23000元/平米，如果不走房贷付全款的话，可以给优惠10%，也就是说20700元/平米的价格就可以拿下。 “哥！你们公司也是做房地产开发的，是么？”我问道。 “是！怎么了？有事？”哥哥问道。 “你给我联系方式的那个小区我问过了，他们双拼别墅还有，全款的话优惠10%，你问问看有认识他们小区的开发商的没有，要是有我就全款买一套。” “今天给他们销售处打电话，说这个别墅卖的不是很好，主要是太大没有几个人会买。你看看能不能找到人，要是能找到我就去买一套。美娜准备报燕京的MBA，我就先把房子买了，省的将来住学校。”我说道。 “你稍等一会儿，我去找我们领导问一下，他跟外面打交道比较多。”挂了电话之后哥哥就去找他们领导。 人际关系就是这样，你不用到时候他反而会觉得你不想跟人家有交集，这样以后更不好相处。你用了，这样他觉得你欠他的，以后有什么事也会找你帮忙，两人才会真正的熟络起来。 “汪哥，你有空么？有点小事想找你问问。”老哥找到总工之后问道。 “有空，你说！”燕京市华建集团的总工汪凯说道，老哥到这里面试的时候也见过总工一次，也是老哥的直属领导，所以说话还是比较方便的。 “我弟弟打算在燕城华府买套别墅，那个开发商你有熟人么？能不能帮我问一下要是全款的话，看看可以优惠多少？”哥哥问道。 “嗯？”汪凯吃惊的看着老哥，这个消息的确非常震撼，“你说，你弟弟打算买套别墅？全款？” 可以说汪凯的语气非常怀疑自己听错了，所以跟老哥在此确认一遍。 “对！他跟售楼处打电话，说可以优惠到20700元/平米，但我弟弟觉得这个价格还是有点高。咱们燕京今年房价现在才11000左右，现在卖的也不是很好，所以想让我找个人问问。”哥哥说道。 “你这个弟弟够狠的！我马上给你问，我要是帮忙给他卖出去一套别墅，他得好好请请我！哈哈……”汪凯立刻笑了起来，很明显是跟这个开发商认识。 很快汪凯就打通了电话，“老高，你在单位么？” “在呢，有事？”对方问道。 “听说你们小区的别墅卖的不是很好，挺着急的？”汪凯问道。 “别提了，早知道全都盖成经济住房，估计早卖完了，你怎么想起问这个来了？你要是要我立刻就跟销售打电话，支援你一套。”对方说道。 “你还别说，我的下属他亲弟弟想在附近买房，就咨询我适合在哪儿买，你说咱们这关系我能提供别的地方么？”汪凯说道。 “还是你老汪够意思，谈成了么？肯定是价格不合适，要么你不会找我。不过你对你这个下属可真够意思，竟然亲自给我打电话。”对方立刻说道。 “关心一下下属是应该的，只不过他给了我一个惊喜。他弟弟想要一套别墅，所以我才给你打电话，真要是一套住宅我就不给你打了。”汪凯说道。 “真的？贷款还是全款？”对方立刻问道。 “全款！”汪凯说道。 “全款……19500元/平米，这就是给员工的内部价格，再低了公司帐没办法平。”对方说道。 “没问题，这事要是成了找谁？售楼处不给这个价格不是麻烦么。”汪凯说道。 “他们看楼的时候给我打个电话，就说是你老汪的朋友，哪儿的人？”对方问了一句，这样免得出差错。 “你弟弟哪儿的？”汪凯问道。 “我们是博陵市人，不过我弟弟在凤城，用的是凤城手机号。”哥哥说道。 “凤城的！”汪凯说道。 “好的！去售楼处的时候给我打电话就行，你老汪的面子肯定得给，哈哈……”对方说道。 “行！给优惠这么多，哪天他弟弟过来的时候，我让他请咱们吃饭，怎么样？”汪凯说道。 “没问题。咱们老哥几个也很长时间没见面了，刚好聚一下，哪天过来你提前告诉我一声，咱们提前约一下。”对方把这事答应下来。 “对方答应最低价19500元/平米，你弟弟多少钱问的？优惠了不少？这个价格要是没问题，就赶紧过来把房款付了。他们这个小区质量很好，我在这个小区也买了一套。你弟弟做什么的这么有钱？你还跑出来打工。”汪凯好奇的问道。 “轮扣式和轮盘式脚手架，他生产这种架子管，全国各地应该是有四个厂子。我的车和这边的房子都是他给我买的，就算他再能挣钱我也不能靠他养家，怎么也得有自己的工作。呵呵！”老哥说道。 “对！这才是爷们儿，我答应这个开发商一块儿吃顿饭，既然你弟弟是做这个，这顿饭算是吃定了，回头让你弟弟过来之前打个招呼，这边我安排就行。到时候你们都认识一下，将来万一有用得着的地方，去！”说完汪凯让老哥回了自己办公室。 我没想到哥哥会这么快回过电话来，“哥，找到人了？” “找到了，我们领导直接找到开发商老板，按19500元/平米算，让你尽快过来付款，这是公司内部价格。我们领导打算安排和对方见面，大伙儿一块儿吃顿饭。”哥哥说道。 “没问题，这一下查出来66万，你问问看给你们领导买点什么，主要是省出来太多钱。就算吃个饭才花多少钱。”我说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十四章、回来——美丽庭院我的家 夏天这边的螃蟹上市非常多，要是往家带的话基本上都是用泡沫箱子撒上碎冰，然后再把螃蟹放中间，上面再铺一层碎冰。当然，直接铺一层碎冰也可以，至少箱子里的温度够低，到家基本上冰也化不晚。 早上把东西收拾好之后，去早市买了不少螃蟹和皮皮虾，这个东西也就凤城比较多。春节也没有回来，平时都是匆匆忙忙来回跑，这次回来准备住几天，刚好去李永坡他们家的时候，给他们带过一箱去。 等车从菜市场出来的时候，后备箱几乎装满，也就我这特拉卡这么装，陆美娜绝对舍不得我这么折腾她开的宝马，生怕一车海鲜的腥味，所以这次开车回家还是我的特拉卡。 村里人对我这两车已经不感冒，很多人已经懂的这个车算不上什么好车，尤其是村里已经有人买奥迪A6，显得我这车也没有更没有了档次。 但提到为村里捐助一百万修路的事，全村人还是津津乐道，也正是这件事让村里的道路变的非常整洁。 现在村里每年增加的车都在几十辆，所以道路整洁之后，尤其是水泥浇筑了马路两侧，除了终止树木的位置，其它地方就显得非常宽敞，给大家停车带来了最大方便。 用村里原来书记说的话：“听你的算是弄对了，现在村里一下子多了这么多车，很多院子大门不够宽开不进去，只能停在马路边。清理之后打了水泥地面，两边都停车还不碍事，留的树坑种上树，还能为车遮阴。” 我们家因为施工盖楼，对未打地基路面进行了挖除，不过施工结束之后又恢复了原貌，还特意留了施工前的照片做对比，避免造成不好的影响。 我们到家的时候就看到了这座青砖仿古建筑，古朴中透着新奇和大气，毕竟是贴的青砖条，而不是完全用青砖垒起来的，尤其是白灰砖缝看起来似乎还有些明艳。 不管是我还是美娜，都被新家吸引到了，下车之后没有先去卸车里的东西，而是直接走到家门口，于建海已经在这里等了。 “李总！你们回来的挺快啊，我这刚到想要看看门开着没有，没先到还锁着呢。要是在你叔叔那里，当时大门是他看着安装的，我们就没有要钥匙，都是我们过来施工的时候他过来开门。”于建海说道。 “我去拿钥匙，美娜你们在这边等着。”说完我转身去找叔叔要钥匙，小晨雨已经看到门口墙外一大排月季花。 “妈妈，我摘一朵花么？”小晨雨问道。 “摘花做什么？这个花的枝上有刺。”陆美娜说道。 “摘花送给妈妈，我们老师说花是送给老师和妈妈的，我没有钱买花，这里也没有老师，就只能摘一朵送给妈妈。”小晨雨说道。 “可是你们老师没有说，不能伤害花草树木吗？”陆美娜问道。 “老师说过，可是……可是……这个是我们家的？”说完抬起头盯着陆美娜，就等着妈妈肯定的答复，确定这花是自己家的。 “这个花是咱们家的，那几更不能破坏了。知道吗？你看它长在枝上多好看，要是你摘下来一天就会蔫了，就算泡在水里也不会超过两天的，不可惜吗？”陆美娜说道。 “那好！下次我让爸爸给妈妈买花。”小晨雨瞅了瞅院墙外的月季花，还是想伸手采一朵，不过刚刚妈妈说了花下面有刺，于是蹲下来看了看，真的不敢伸手了。 就在此时我拿着钥匙过来，叔叔紧跟在身后一块儿过来看看。看到大门的时候我就知道，这个大门的宽度把车开进去肯定没问题，也是特意留了这么宽。 大门打开之后正对着大门是一幅山水画，看起来非常漂亮，于建海进来对我说道：“这个屏风画是中间对折的，房顶有电动滑轨设计，出现停电的话手也可以推的动，只需用手拎住就可以提上去。” 说完接过我手里的钥匙，把车库门锁打开，然后稍微向上一提下面露出门缝，用手握住之后一使劲就推了上去。刚进来没注意，根本不知道整体竟然可以提升上去，门后的地下车库才显示出来。 “这个咱们这边没有找到遥控的，你们可以找到遥控的再稍微改动一下。当然，我们人过来也可以，没有多麻烦。”于建海说道。 “考虑到安全问题，这个底下车库按你们的要求，没有留直接进入房间的楼体，两个楼体都是进入这个庭院，和西面的庭院。”于建海说道。 这事嫂子提过，就是担心万一有人从地下车库进了房间，这种事非常不安全，所以楼体只能回到院子里，进屋必须通过房间的门锁。 “咱们一间一间看！”于建海说道，我们由他带着开始从最东边的房间查看。刚好这几天曾经下过雨，对所有的房间检查的时候特别留意，看看地上和房顶有没有漏雨的痕迹，还好没有出现这种情况。 房间一间间走过，因为有楼上和楼下不同的布局，把房子参观完就用了半个多小时，我都没想到会花这么长时间。关键这还是走马观花的看，并未进行太多的介绍。 出来之后对着房子拍了不少照片，回去之后可以直接发给嫂子。有了她这个专业人士，估计装修也可以免了，当然前提是她得有空进行设计。 把院子里的布置什么的全部拍摄结束之后，于建海再次开口说道：“李总，可以说我们已经把这些完美交付，如果有什么不满意的地方，你随时可以提出来。这个尾款你看？” “今晚我会把所有的照片发给专业的人，我哥和我嫂子都是建筑专业的，如果他们说没问题，我会把尾款全部打给你。当然，按着合同规定，有5%的保证金是需要三年内支付给你。” “主要是我们也不差这15万块钱，房子真要是没问题，我们肯定一分不差的付给你。这个你放心。”我说道。 “没问题，有你这句话就行，那我先回去了。”对方说道，这样送走了他之后我看向小晨雨。 “晨雨你喜欢住哪边？这两套房子要哪个都可以？”我说道。 “我要那个！”小晨雨指了指西面的这一套，按着村里的习惯，老人必然是要住东头，各哥哥他们当大的，必然也要留东边这套房子，所以就只能把东边给他们住。没先到晨雨也要西面的，刚好满足她的愿望。 送走了于建海之后，拿了一箱混装的海鲜给叔叔，让他带回去吃。然后又给李永坡和赵彬打电话，只是赵彬没有回来，只能李永坡过来分享带回来的海鲜。 “哥，你这是刚回来？”李涛看到马路边停的车，立刻就转到我们家里来。 “看了看后面的房子，这不是刚进院。你还没走呢？”我问道。 “刚干完一个活儿，我们头还没接到新的活，这不就跑回来歇两天。晚上去我们家，我媳妇正穿羊肉串呢，晚上咱们烤羊肉串。那刚好，我这儿带回来的螃蟹和皮皮虾，你回去蒸一下。” “就在我车后备箱里，还没有往屋里搬，你随便搬一想就行，里面都是螃蟹和皮皮虾混着装的。”我说道，同时把车钥匙给他。 “好的！”说完屁颠的跑去开车的后备箱，打开以后一看车里还剩不少，干脆全帮我给搬进了屋里。 “你媳妇要是怀孕了就不要吃螃蟹，皮皮虾道是可以吃点。”我说道。 “好的哥！”说完高兴的搬着一箱子海鲜跑了回去。 在美娜忙着晾晒被子的时候，我打开笔记本电脑，将手机拍摄的图片全部用QQ发给嫂子。就算她现在看不到，晚上回家给她打电话的时候，她也能够看到，要是有不满意的地方，一样还可以改动。 意想不到的是她竟然立刻就回了消息，“他们施工质量还是挺好的，跟设计效果图相差不大。” “就是车库入口做了改动，我怕到时候万一买了更大的车开不进去。咱们老家这边都是把东头的房子留给老人和长辈，把东边这一套房子给你们，我和美娜住西面那一套，你看可以吗嫂子？”我问道。 “没问题！晚上我问问妈他们怎么住，咱爷爷肯定要住东头第一个主卧，不知道咱爸妈他们是住二楼，还是住西面的主卧。他们要是住二楼，我们就住西面的主卧，他们要是住西面的主卧，我们就住西面的二楼主卧。” “这个房子设计的时候就考虑到住的问题，所以不用担心住不开，供暖也没问题，锅炉房有留了压力泵空间，就算是大点的锅炉同样可以用。”嫂子说道。 “那就好！嫂子要是有空的话，考虑一下房子装修的问题，你要是做出来，我就找装修公司动工，现在开始装修，也不知道咱们今年冬天还能不能入住。”我说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十八章、购房——谨小慎微关系户 挂了哥哥电话之后，领着我们家小晨雨去车间转了一圈，让她看看工人是怎么生产的。这么大个小孩顶着一顶安全帽，看起来有点滑稽，不过显得更好玩。 小孩子看不到大人的辛苦，也不嫌车间热，只觉得车间里那么多人在干活，看着带钢进入设备出来后就是钢管，感觉非常新奇。 “我们回家找妈妈好不好？这里太热。”我问道。 “好！妈妈会给我们做饭么？”小晨雨问道。 “不知道，回去不就知道了，要是妈妈没有做，爸爸给你做，好不好？”我问道。 “我要吃肉！”小晨雨非常坚定的说道。 “好！我们回家吃肉。”说完开车带着小晨雨出发，从公司出来返回家里。 到家之后发现陆美娜还没回来，估计还在学校办公室里看书，那里更有学习氛围，所以要是我不在家的时候，她基本上都是在学校看书。 要是我不带孩子的时候，基本上也在看书。不过不可能两个人都学习，抛下孩子不管，所以我就当起了这超级奶爸。 “你做的红烧肉？”美娜进门就闻到了香味。 “咱们家公主说要是吃肉，要吃好多肉，所以就做的红烧肉。”我说道。 “挺好的！不过减肥恐怕又要白努力了。”陆美娜看了看端出来的红烧肉，有点不好意思的说道。 “身体好就行。”我是不太赞成她要减肥到结婚前的样子，生过娃的女人怎么也得有点少妇的样。 没有爷爷奶奶照顾，似乎小晨雨要自立了很多，我和美娜给她准备了自己的碗，然后又把她想吃的肉放到她自己的碗里，再给她准备好勺子就行了，让她自己用勺子挖着吃。 刚开始的孩子掌控不好力度，也不知道自己该挖多少，所以弄得地上和桌子上到处都是。等吃完饭之后带着小晨雨一块儿清理，几次之后她自己都知道不要洒那么多饭粒。 “今天咱哥找他们领导问了燕京房子的事，他们领导直接找的房地产开发商的老板，人家给优惠了66万，就是希望咱们早一点去把手续办了。你看有空去么？要是有空咱们一块儿去，要是没空我带着小雨去。” “到了之后把小雨给咱妈他们看着，咱们去办理买房手续，你觉得怎么样？”我问道。 “你带着晨雨走啊？”突然意识到我要带着孩子走一天，美娜看着小晨雨，似乎有点舍不得我带着走。 “你要是不担心她淘气，我就不带她了。今天要是去的话，明天就回来。答应请人家吃饭的，总不能大中午的去吃饭，再喝得晕晕乎乎？”我说道。 “今天不可能去？都中午了。”美娜有点不舍的说道。 “明天再去！要么这样，我给他们约好，明天咱们出发去售楼处办理手续，晚上约好的一块儿吃饭，你带着小雨去见爸妈，怎么样？”我问道。 “可以！”美娜说道，这样时间尽可能少耽误一点。 第二天快中午的时候开陆美娜的宝马出发，这样进燕京市更方便一点，到了之后直接到售楼处办理购房手续。 “你这个价格太低了，我们这里不让卖这个价格。”售楼处的业务说道。 “这个是你们老板高总批的价格，我这里有他的电话，你看是你们打还是我打？要是没有批这个价格，我们也不会大老远跑过来。”我说道。 “你打！这个时间点应该已经结束午休。”业务说道。 “好！”说完我拿起手机拨通了他们老板高红旗的电话。 响了三声之后对方才接通，“你好！哪位？” “你好高总！我是华建汪凯的朋友，那天他跟您打过招呼，我今天来咱们公司的售楼处交款来了。我叫李玉伟，是凤城市宏升实业集团的董事长。”我说道。 “你好李总！因为价格差的太多，所以不能不谨慎，你把电话给他们业务，我给他们说一声就行。”对方说完我把手机交给他们售楼处的业务。 “你好！是李庆芳么？”高红旗问道。 “你好董事长，是我！”负责销售的女业务说道。 “这是华建汪工的朋友，按咱们的内部价给他！明天报表到我这里，我会签字的。”高红旗说道。 “好的董事长！”说完把手机交给我。 “李总！今天汪凯给我打电话了，晚上咱们不见不散。呵呵！”高红旗说道。 “没问题。晚上咱们见面聊！”说完双方挂了电话。 销售也没想到我们竟然能够搭对方的董事长，这次态度变的要恭敬了很多。不过这就有点谨小慎微了点，似乎生怕我们两个打小报告似的，似乎有点太谨慎了点。 好在我们并没有在这里继续耽误的打算，不过包括购房合同在内，把这一堆东西办完的时候，也已经过去了一个多小时，这才开车离开售楼处去哥哥他们家。 当时在地图上找这个位置的时候，就注意到距离哥哥他们住的位置并不是很远。毕竟这是第一次出来往他们小区走，对周围的道路还不熟悉，差不多半个小时才走到他们家。将来要是熟悉了这里的路况，绝对不会超过20分钟。 “爷爷！奶奶！”看到爷爷和奶奶，小晨雨激动的不得了，好像真的好长时间没有见过似的，明明见面时间间隔不过一周时间。 “跟爸爸妈妈去看房子了？房子好不好？”老妈问道。 “不好！那个房子破破烂烂的，还没有我们凤城的家好。”小晨雨我们看的是毛坯房，所以这就是给小晨雨的印象。 “哈哈……那咱们老家的房子是不是也破破烂烂的？你爸爸妈妈不是前几天带你回老家了，老家的房子不破么？”老妈继续问道。 “不破，因为那是我们家自己盖的，这个是别人盖的。”理由非常充分的说道。 “好！等你爸爸妈妈把这个房子装修好了之后，就不会看上去那么破破烂烂了。哈哈……”老妈说道。 “孩子呢？”我和美娜看了一圈，按说早该跑出来淘气了。 “睡着了，其实真该听你嫂子的，不让他这么早学会走路。这家伙醒了就不干别的，一直在这屋里四处溜达，看见什么拿什么，拉起来就走，弄得屋里乱七八糟。” “这个儿子和女儿就是不一样，我们小晨雨的时候多安静，自己玩也能玩半天。他这可倒好，根本就没有安生的时候。”老妈说道。 “咱们老家的房子是还没有弄好，要是弄好了直接下放到农村，让他在自己家院里折腾就行了。”我说道。 “你不说我还忘了，昨天你嫂子把屋里设计弄完了，打出来的样图就在我们卧室，我给你们拿。我和你爸觉得挺好的，照她这样图装修就可以，到时候咱们再看着买家具，或者直接找做家具的定做。”老妈说道。 “嫂子专业的和咱们一般的装修的根本不是一个层次，你看看嫂子做出来的图纸，再看看咱们凤城那个装修公司做的效果图，差距不是一点半点。”美娜说道。 “咱们这儿的房子让嫂子问问，没准她就知道比价满意的装修公司。你看他们这个房子装修的，看其来也挺不错，实际上根本没有花多少钱。”我说道。 “今晚嫂子回来之后你问问，我晚上得和咱哥出去一块儿吃饭，还有咱哥他们的领导。这个人情搭上了，刚好也铺开一条路。”我说道。 “行！你们去吃好的，晚上我们也研究研究吃什么好的。”美娜说道，结果把老妈和老爸逗笑了。等下午凉快了之后，爸妈会推着婴儿车带着孩子到小区里转转，无聊的时候曾经带着孩子去过公园好几次。 若非停车位不好找，估计会经常开车带孩子去，还是公园里比较好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百八十九章、吃饭——吃饭价值在有用 福顺楼说不上多大，如果不是经过这里或者本地人，几乎都会把这个饭店忽略。不过我们到这里的时候，发现这个三层的饭店早已经被占满，包括楼下的大厅都是客人。 包间是汪凯定的，哥哥给我打电话的时候，特意把这些人的关系说了一下，这样过来认识的时候方便打招呼。本来我出来的挺早，没先到他们三个来的更早。 “汪总工！这位就是我的弟弟李玉伟，这位就是我的领导，公司的总工汪凯，这位就是燕城华府的老板高红旗高总！”我进包间哥哥就开始给我介绍，然后一一跟他们握手。 “李总坐！今天也没有外人，我们两个是发小，他后来做了房地产，好久没有见面了，刚好借这个机会招呼一下。呵呵！”汪凯说道。 “燕京我没少过来，不过我们打交道的都是租赁商，要么就是钢材经销商，你们这种搞开发的认识的还真不多。高总和王总工这么给面子，今天你们想吃什么喝什么，咱们高兴就好。”我说道。 “这个我们路上就想好了，今天一定要把这个店里的最好吃的点上，还有就是这个店酒窖里的酒，我们早就惦记是了。平时来的时候都舍不得多喝，今天要再开开荤。哈哈……”汪凯说道。 “吃喝都不算啥，我这次过来特意带过来点螃蟹，现在正是吃的时候，在我的车上泡沫箱子里。都是半斤以上的大个螃蟹，现在先告诉你们一声，别一会儿咱们喝点酒忘了。”我说道。 “好……他们津沽的海鲜要不得，大虾往里面注射胶水，螃蟹里面打水，根本就没办法吃。买过一次上当的，后来就再没有买过。凤城的海鲜也很多么？”汪凯好奇的说道。 “老汪，你竟然不知道凤城的海鲜？凤城有两个港口，一个正在建，还没有建完。我们去港口玩的时候，领着孩子在海滩上挖那个贝壳，叫……叫……”高红旗突然想不起来叫什么了。 “花蛤、毛蛤、青蛤都有，夏天一到，我们凤城也都是带着孩子去海边玩的，拿着用铁丝做的耙子在沙滩上找，特别多。”我说道。 “对……早上的时候有的是回来的渔船，螃蟹和皮皮虾有的是。我们几乎每年都去海边玩，咱们这边出去也不算远，到秦榆市游个泳，然后再吃点海鲜，挺美的。”高红旗说道。 “我知道秦榆市的海鲜和大海，不记得凤城市有海啊！”汪凯一脸纳闷的说道。 “想吃海鲜别的不好说，但螃蟹和皮皮虾这东西有的是，我们那边几乎什么季节都有卖的。就你刚才说的，津沽人都让当地的海鲜贩子嚯嚯惨了，跑我们凤城来买海鲜。”我说道。 我们聊着天的空，点的三个热菜四个凉菜都端上来，两人惦记的酒没想到竟然是酒店自己的酒，而不是酒厂生产的。 “这酒是店自己酿的酒？”我好奇的问道。 “这你可就问对了，咱们燕京最出名的就是牛二，这饭店的酒就是那边出来的酿酒师自己酿的。每年出好几百斤酒都不对外卖，就只供这一个饭店，而且这酒当年卖不完的，全部都进入酒窖封存。” “每一批酒都留出一部分存入酒窖，这个饭店已经开了十八年，他们酒窖里的酒最长时间的也是十八年的陈酿。这个十八年陈酿可不是那么便宜，这次咱们喝得就是十八年的陈酿。嘿嘿……”郭红旗说道。 “人家不多卖，咱们这一桌人家最多就给两瓶酒的量，也就是二斤。”汪凯说道，此时服务员把酒送到了包间。两个小酒坛子，每个都是一斤包装。 我拿把酒杯摆好开始倒酒，几个人谁都没有推辞，倒上之后先碰了一杯，然后再继续聊天。 “李总，听你哥哥说你自己在凤城开公司，还在其它省也设厂了，公司不是你们父母留给你们的？”汪凯问道。 “不是！我03年开始创业，这么些年一直在扩大规模。不过今年下半年是彻底没了希望，就不准备再继续扩，等过一段时间再考虑。刚好趁这段时间有空，准备看看书试试研究生考试，要是考上了就读，考不上以后再说。”我说道。 “你这买房子是为了考研生啊？”汪凯立刻来了兴趣。 “我和我媳妇准备同时考，试试看看能不能考上。我媳妇比我学习好，我是没考上大学才出打工的，后来开始创业建厂。要不是我媳妇一直监督我，我的本科学历还考不到手呢。我敬两位一杯！”说完端起杯子来。 两人也不推辞，端起杯子碰了一下。 “创业不易啊，你能五年注册成集团公司，发展确实够快的。我们那个时候是赶上有个好的环境，再加上父辈留的家底，否则不可能发展起来。”高红旗说道。 “对了，你刚才时候下半年完了，啥意思？”没想到汪凯注意到了这个。 “去年七月份到今年的最高价，钢材价格涨了2700块钱。从六月份开始，价格开始逐渐回落，而且几乎是没有任何停滞的回落。这2700即便是降完了也不容易停住，甚至比涨价初始价格还要低上很多。” “你们做预算的话，这个钢材消耗也是个大数。这么说，你们做出预算来的价格，要比一周以后的价格就要高出很多。建议你们施工的采购，没必要做那么大库存，三两天可能差出多少万块钱去。”我说道。 汪凯吃惊的看着我，“真会降那么多？” “会！我们四个厂子，每天的产量加一块儿约9千吨左右，现在我们原料只够当天的量，要是供不上我们就停产，那比堆着成品降价也合适。”我说道。 “看来吃你这顿饭吃的真值了，原本我还打算多进点货，防止供不上停工。”汪凯说道。 “现在钢材价格基本上每天降30块钱左右，也有降20块钱的时候，你算算一车货70吨左右，要是提前进来一天和迟进来一天，就差出这么多钱去。”我说道。 “看来采购这一块儿得盯紧点了，这得多花多少冤枉钱！”汪凯郁闷的说道。 “都是通过交学费成长起来的，碰上拿公司当自己家的，多开点工资也无所谓。碰上吃回扣拿公司不当回事，不给他一分钱也不冤，无论哪个公司，都是通过交学费才成长起来的。”我说道。 “来，咱们四个喝一个，有机会去凤城找你蹭海鲜吃去！”汪凯说道，我们四个同时把杯子端起来。 吃饭快结束的时候特意到楼下结账，这顿饭一共花了3500元，酒占了2700元，可想而知这两斤酒的价格。不过相对茅台而言，也就算不得什么。 高红旗的代驾第一个到来的，然后来的先帮汪凯开走，剩下我们哥俩之后，哥哥直接把车扔在了这里，明天早上做地铁过来再开车，代驾过来之后两个人坐一辆车回去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百九这十章、汇报——这个半年较艰难 “你们今天喝得不多啊，先去洗洗脸。”嫂子看到哥哥状态，就知道平时没少喝酒。毕业以后就意味着养家，所以不得不面对工作中的这些应酬。 “又没有别人，四个人才喝了两瓶。我的车没开回来，明早我稍微早走一回儿，坐地铁过去再开车。”哥哥说道。 “哥！你的车换不换？要是觉得油耗高就换一辆，我是开着无所谓，你在市区开车不一样，没必要再开着它，油耗那么高。”我说道。 “明年再说，汪总工的意思是让我下放半年，这样回来之后就可以给我升职。我现在是学历和工作经验都有，就是在公司里面没资历，等于到外面盯半年施工，回来就给升半个职称，我觉得合适。” “刚好这个车地盘高，开着去工地更方便，要是轿车还没办法跑工地。”哥哥说道。 “好！等你调回来之后告诉我一声，这个车有点太落伍了，给你换辆好点的。”我说道。 “好的！我洗洗先睡了，明天还得早点走。”说完去了卫生间。 “玉伟，这个装修你最好还去博陵市找大点的装修公司，这个材料要是偷工减料的话，到时候影响咱们使用。需要用什么材料我都写上了，上次我和你哥回去的时候，特意把尺寸量了一下。” “地板砖和地暖管道全都是用品牌的，这样质量更有保证，毕竟咱们自己烧锅炉。咱妈他们都住东边这个院，这样照顾咱爷爷还方便一点。我和你哥住楼上，所以这次装修咱们一步到位，把两边楼上也都装修好。” “至于家具到时候咱们回去再买，或者在博陵市看好了之后，让人家给咱们送过去，定做其实更好，这样更符合咱们家里的屋子尺寸。你看怎么样？”嫂子说道。 “肯定没问题，回去我就给开元建筑的于建海打电话，他对博陵市的情况更了解。我们刚买的这的一套别墅，你有推荐的公司么？”我问道。 “美娜给我说了，我们公司有下属的装饰公司，绝对可以保证施工质量，但价格也绝对够高。美娜给我看了你们那套别墅的面积，以及屋里的房屋结构。要是高级装修的话，估计装修完的花费跟你们的房价差不多。”嫂子说道。 “那么贵么？”美娜惊讶的问道。 “我们说的这个装修是带家具的，根据你们要的风格，会同样给你们搭配比较适用的家具，包括家电在内全部给你们搭配齐全。如果仅仅是装修不带家具，也不带家电，怎么可能花那么多钱？”嫂子说道。 “既然这样，我把钥匙给你，回头让你们公司人到家里量尺寸，然后出对应的效果图。如果没问题的话，肯定找你们公司做。有你在公司，估计他们也不会糊弄，到时候就有点说不过去了。”我说道。 “可以！我去过我们公司装修的别墅，确实花了这么多钱。家具都是品牌家具，出现问题，一个电话就会上门维修，根本不用业主操心。”嫂子说道。 “哦！那我们要是找你们装修的话，最后需要我们买什么才能入住？”美娜问道。 “家纺，就是床上用品。至于窗帘什么的都在装修范围之内，到时候包括屋里的风格，窗帘风格都有备选项。”嫂子说道。 “这样更好，我们两个还真不愿意操心。”陆美娜说道。 “明天我到单位说一下，到时候去看看你们的房子。肯定有一个预估，如果合适会给你们一个报价。觉得可以，咱们再进行下一步。”嫂子说道。 “行！到时候再说。你也去休息，时间不早了。”美娜说道，我们两个也准备洗洗早点休息。 回到凤城之后美娜开始按部就班的学习，我开车回了一趟博陵市，找家装公司按着设计做装修。除了家具家电之外，包括地板砖和卫浴，全部都包涵在了装修费用当中。品牌的地板砖和卫浴装修公司赚不到多少钱，吃的是销售商给他们返点。 九月底有研究生预报名，就算我在博陵市和老家来回跑的时候，也没有忘记学习和做题。考不过是一回事儿，不认真做准备是另一回事，所以既然准备参考，就要拿出一个明确的态度来。 十月初集团开季度会议，各个公司的负责人全部返回集团，赖江坡、谷士杰、何俊利等外地厂子的经理，也都回到集团汇报工作。 谷士杰第一个汇报临塘市公司情况，“临塘市三月累计生产13.41万吨，喷漆8.25万吨，平均每吨利润265元，比涨价的时候低了将近235元/吨，而且这个利润空间还在不断压缩。” “一方面是价格连续下调对市场有冲击，导致销售出货速度开始减慢；另一个方面是价格萎缩导致客户采购积极性降低，厂子里开始出现了一些库存，最咱们公司经营颇为不利。降价直接拉低了公司的利润。” “就目前市场情况来看，价格不会出现任何转机，但临塘市的情况稍微有些滞后，所以价格反映还是要比磁安市以及凤城市慢一点，有点库存反而会促进销售。这个时候起库存，对公司的经营肯定不利，所以在想办法控制。大体上就是这些情况。” 赖江坡说道：“我说下西京的情况。这边三月完成生产21.45万吨，喷漆15.26万吨，吨均利润278元。西京这边相对而言竞争没有那么激烈，所利润比临塘市略微好一点，但后期市场依然不看好。” “生产上带钢库存卡的比较死，所以出现了三次停产情况，每条线均产量降到了298吨，就目前市场形势而言，也不算什么坏事。成品这一块儿现在有1000吨左右的库存，销售和生产情况比较平稳，库存不会再继续增加。大体上就是这些情况。” 何俊利说道：“磁安市完成生产19.65万吨，喷漆13.48万吨，均利润261元，单线均产能312吨，产量也略有下降，主要是受带钢供应影响。这段时间我们时刻也在注意着员工情绪变化，线均产能即便是降到250吨，员工同样不会有意见。” “所有人都看到现在行情给厂子带来的损失，都认为现在是厂子赔钱生产，所以觉得公司是为了给大家发工资才维持生产，否则公司早停了。这个消息是从佰亿钢管传出来的，咱们员工也受这个影响，工作比较积极。” “磁安市的成品库存只要500吨，跟价格策略有一定的关系，毕竟现在生产还是赚钱的，所以后面三个月继续维持正常生产为主。大体上就这些！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二在百九十一章、危机——子弹上膛箭在弦 现在就剩下卜天还没有汇报，不过凤城这边的情况我很清楚，尤其是经常在公司上班，甚至后面车间是否生产都能够听声音判断。 卜天说道：“凤城市完成生产20.1万吨，喷漆14.02万吨，均利润254元。咱们凤城情况比其它任何一个厂子情况都比较特殊，主要是这里竞争太过激烈，已经出现零散的制造企业。” “咱们凤城是把正常生产放在第一位，同时又要保证公司销售顺利出货，价格比其它厂子可能稍微底一点，但产量几乎没有降低。而且现在形势这么不利的情况下，咱们凤城厂子现货库存始终在500吨以下，可以说几乎没有什么库存。” “其实我个人认为，咱们厂子别说现在能保证250块钱以上的利润，就算是再地点甚至200以下的利润，只要保证厂子正常生产也可以干。为什么？因为咱们市场份额不能让给别人。” “抢占市场没别的，只要你让别人吃到甜头，那就等于是滋养了别人的贪婪。不用非得形容别人，咱们自己就是很好的例子，要是不赚钱咱们也不会短短两年建成现在的规模。我个人觉得，价格必须得拼，血拼才好，我要说的就这些。” 没想到现在卜天变的这么激进，不过做事有态度，有自己的想法也不错。尤其是现在特殊时期，就怕办事畏手畏脚犹豫不决。 此时镀锌厂的负责人李东升说道：“咱们镀锌厂三个月累计镀锌生产14.8万吨，型材和脚手架都有，以脚手架为主。” “现在咱们是开着五条线，镀锌利润几乎没有什么变化，三月均利润在170元左右，这个受钢材价格影响不是很大。主要是现在钢材价格降价比较厉害，所以在产品交货上客户催的比较紧。” “现在公司正在极力协调这件事，如果后面再出现增量的话，咱们考虑把第六条线也开开。毕竟赚钱的事咱们也不能落后，尤其是现在特殊时期，这个时候能够留住的客户，才是将来最忠实的客户。” “李总！镀锌厂那边我虽然去的少点，基本上一周也就去一次，你工作做的非常好，包括咱们车间的工作环境，以及车间的尾废收集和处理做的非常好，这个值得表扬！” “咱们镀锌厂不同于其它厂子，毕竟那些气体对员工的身体，还是有一定的危害性，安全防护工作很重要。我们不是黄世仁，赚钱的同时，也一定要做好安全防护工作。”我说道。 “好的董事长！”李东升说道。 范海娜说道：“现在商贸的日子不太好过，咱们极力维持佰亿钢管的协议量。现在能够完成顶格协议量的商贸公司，除了咱们之外还有三家，其它几家已经全部降到了第二梯队，主要是降价行情不太好完成。” “现在商贸三月累计销售焊管以及型材14.75吨，吨平均利润为38元，相比前半年几乎是腰斩还要厉害。现在商贸成品库存1450吨，比上半年结算低了550吨。库存都是为了配货，焊管的库存约占到一半。” “接下里的三个月我们会尽可能的保证公司的协议量，这对公司收益这一块儿是不错的补偿，尤其是现在降价幅度比较大，很多商贸已经出现了亏损。汇报完毕！” 看到六人汇报完毕，李坤掌管着各个公司的销售工作，对各个公司的情况也最为了解，同时挂职集团总经理职务，所以这个时候由他做总结再合适不过。 李坤翻了一下自己的笔记本，将大家发言的关键点记得非常清楚，这个时候翻笔记刚好吸引了大家的注意力。 李坤说道：“说句实话，我一直都在关注这个各个厂子的生产销售情况，公司的利润差价。最担心的不是咱们这个厂子，而是咱们的商贸。商贸能够维持到现在不赔钱，可以说已经相当不易，我没事去跟商贸的这些老板聊天吃饭的时候，很多公司已经亏损。” “那些处理的好的，也远远没有咱们公司处理的漂亮。可以这么说，他们前面确实赚到钱了，而且赚的很多，但现在的行情又赔进去了不少，坚持到最后没准还不如咱们赚的多。” “镀锌厂这边，李总你的权利很大，如果觉得有开六条线的必要，完全可以开六条。始终你要记住一点，钱是赚不完的，咱们利润最大化为的是什么？为的是保证所有股东的利益，保证咱们员工的正常开支。” “但是，没有了客户支持，就谈不上利润最大化，甚至咱们厂子维持生产都不可能。如果你能把利润降低五块十块，保证六条线全力运营，那就不如开六条线更划算，这个是有账可算的，而且还可以缩短交货期。” “不仅提高了客户的满意度，还为公司扩大市场占有率增加了机会，同样公司还多赚了钱，是不是？”李坤说道。 “明白了李总！”李东升说道。 “我今天要说的工作重点是咱们四个生产脚手架的厂子，刚才你们汇报工作我听得很清楚，而且你们每天的生产记录报表，销售情况报表我都看。为什么这么关注，因为危机感，有人在调研咱们。” “现在焊管利润多少？拿咱们附近的佰亿钢管举例子，多少？八十元，才八十元，而且非常没有保证。货生产出来之后得三到五天的周期才有可能卖出去，等于承担着三到五天的周转风险。” “咱们库存多少吨？最多的也不过两千吨，他们多少吨？在咱们库存量前面价格万，是一万两千吨。这还算带钢，他们带钢长期库存是七千吨左右，要么就有可能影响生产。” “这个成本很好算的，把这两万吨库存这算成最后的价格，然后把累计生产数量乘以当天算的平均利润。最高价和最低价差多少乘以两万，就是他们降价赔了多少钱，累计产量乘以平均利润就是赚了多少钱。” “这两个数对比要是正数，那就证明厂子没赔钱，如果是负数，那就不用考虑，是铁定赔钱了。这是什么？这是咱们账面简单计算，财务用这么多钱没利息啊？这个都是要算成本的，一点钱没赚到还赔钱，哪如放银行更好！” “所以他们开始调研咱们，看看咱们究竟赚多少钱？为什么会有这么大利润空间？还有多大市场份额可以介入？这利润增站点和承担的风险是否对等？或者说这个门槛是不是值得他们入？” “他们一旦要介入进来，那是不亚于咱们厂子的产能，而且有非常庞大的经营管材的客户群体，什么是危机？这就是危机！”李坤掷地有声的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二百九十二章、谈心—脱—脱离苦海遍地坑 “我今天之所以这么说，是因为给我们的时间不多了。我们现在有非常不错的利润，所以我们要尽可能的利润最大化，不要你们去控制产能，而是想办法把货卖出去。同样，需要你们把成本控制住。” “你们当中应该有人知道董事长的战绩，入驻佰亿钢管期间硬是把鑫京华拖到亏损，拖到破产的边缘，不得不靠集团输血度日，最终将公司所有的后勤人员更换，将三分之二的车间领导更换。” “输在哪？仅仅是决策和市场判断么？不是！是成本控制，只有咱们自己把成本控制好了，销售和采购才有更多的空间去跟别人拼智谋、拼眼光、拼决策。那些成本高的车间你们自己清楚，差在哪儿董事长心里很清楚，只是不好意思天天说你们。” “我可以明确的告诉你们，董事长要是下车间，不比你们任何一个公司的车间主任差，他也是下车间跟着学了将近一年的技术，跟何俊利何总是师兄弟。不要觉得董事长不懂，就说这个成本控制不了，那个技术解决不了。糊弄谁啊？” “现在厂子时间最短的也已经运营了一年多，可以说都已经适应了现在的工作岗位。没问题，现在机会来了，那些不思进取的车间主任和大班长，随时都有可能被下面的人干掉。为什么？因为人家比你更优秀。” “你们把这个重点传达下去，我希望看到的不仅仅是咱们厂子能盈利，同样我也希望看到咱们厂子在同行当中，处于不败之地。今天我就说这么多！”李坤说道。 李坤说完之后看向邓海涛，邓海涛翻开本说道：“我今天不多说，毕竟主要抓集团的后勤工作。尽可能简单，第一个就是用车，咱们集团给各个公司配了车，甚至一些部门领导都有专车，而且给了大家非常宽松的用车要求。” “希望各位领导回去给大家提个醒，最近咱们的维修费用有点高，而且车损比较厉害。虽然不是自己家的车，但我还是希望各位用车的员工当自己的车使用，否则以后车就有可能改成谁使用谁负责。” “第二件事，就是公司应酬报销，有些人做事确实很过分，虽然公司不会严查各位接待费用，但也不至于把自己一家子吃饭的发票拿到公司报销？至于是哪个公司又是哪个人，我今天不点名，我只希望各位把好关。多的我再多说，就这两个方面。” “董事长，你也说两句？”邓海涛说道。 “我就不说了，你们说的都挺好，尤其是涉及公司控制成本方面。李坤不是危言耸听，佰亿钢管就在调查咱们的情况，希望大家都尽可能做好本职工作！散会！”我说道。 我回到办公室的时候，李坤和邓海涛都跟着进了办公室，想听听还有什么指示。 “今天你们两个说的非常好，也说到了点子上，让他们大家知道问题出在哪里。犯错给改正的机会，但不代表咱们纵容。李坤把销售采购工作监督好，十月份是销售的黄金季节，后面基本上就开始陆续减量。” “总体上感觉十月份降价的速度只会延缓，但不会扭转。如果出现小幅回调的话，千万不要抱什么幻想，到时候大胆接单就是了，关键时候绝对不能手软。就这样，你们去忙！”我说道。 “好的董事长！”两人说道。 送走了他们两个，我继续我的学习大业。不管是燕京，还是博陵市的老家，房子装修都有条不紊的进行着。我除了学习之外，基本上都是一周去看一次，监督施工质量和进度。 十一月底老家的房子能够装修完工，等于用三个月的时间，燕京的房子就比较麻烦一点，等装修完最起码也得明年一月份。 一方面是户型比较大，而且装修要求比较高，别说我监督的怎么样，哥哥和嫂子那一关就不是那么容易过的。更何况她们两个还是专业级别的，真要是有点问题很容易被他们发现，所以嫂子她们下属公司装修的格外认真，生怕这事给弄砸了。 在燕京住了将近一年时间，爸妈很想换一个环境住段时间，不过考虑到嫂子一个人在燕京，心里还真有点不放心。就跟当初我们在西京的时候一样，美娜一个人晚上胆小睡不着，爸妈也是担心嫂子一个人害怕。 从我和哥哥他们吃过饭以后，过去还不到一周时间哥哥就被汪凯外派，去了范阳县的工程现场，负责土木施工监督工作。这里距燕京并不远，开车回家也就三个小时，当然是不堵车的情况下，碰上堵车只能认倒霉，那就没个准头。 这么远的距离每天都回家也不可能，所以基本上都是每周回去一次，几个工程师轮流周末值班，都是保证工程能够顺利施工的情况下倒休。 当时外派的时候也没有说什么时候回调，所以只能是等到工程结束再找汪凯商议，不过这个工程要求春节前完工，等于时间也不会太长，阳历也就是09年1月份，前后也不过五个月时间。 这段时间公司的权力下放到了李坤和邓海涛手里，只要不是特别重要的事，基本上不用我操心，即便是我到公司也是在自己办公室学习，偶尔烦了就会到车间转一圈，没想到这个时候韩建生会来。 “老弟，好长时间没有看到你动静，你这是天天闭关咋滴？”韩建生问道。 “可不是，这不是把权利给李坤和邓海涛了，公司没多少事需要我再亲自处理，所以给自己找了点事干。媳妇准备考研究生，我也就准备试试，考上考不上怎么也得碰碰运气。你怎么过来了？” “我想想，你应该是已经退股，从你们钢厂跳出来了。”我郑重其事的说道。 “你怎么看出来我是从公司跳出来了？我就纳闷了，你从哪看出来的？”韩建生问道。 “你肯定是改生产线的事没有说通，这样他们两个也认为你有了另起炉灶的想法，这个时候自然不可能再谈拢，没准他们认为这个疲软市场很快过去，你们的分歧可就不是一点半点。” “这个时候要你说服他们两个，要么他们两个说服你，很明显是谁也不可能说服谁，尤其是你这样被我毒害至深的人，最终只能是你出来。赔钱了吗？”我随口问道。 “没有，股权有别人接手了，这两年连本带利差不多抽出来两个亿，也就是说赚了九千万！”韩建生说道。 “你这钱好好在兜里揣着，我感觉哪儿都是坑，你没发现我都没有继续建厂？主要是我心里都没底，明知道不好自己再找个坑跳，那不得忒缺火啊！”我说道。 “我给你说，你说的那个我真的非常动心，你又不缺钱，咱们两个上个钢厂不行？”韩建生鼓动我说道。 “还不到时候！”我只能无奈的这么说，至于什么时候算是到时候了，我心里还真不敢确定。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com