《广告之战》 正文卷 一，上海之行 舒越为自己泡了杯咖啡，舒服的坐在了高背椅上，他知道工夫水这个单子十拿九稳了，虽然这次签约的量不会太大，但总算是打进了工夫水这个公司，这可是每年广告费用在五个亿以上的大公司。 三年前舒越从电视台广告中心被猎头挖到万品传媒，担任了万品浙江分公司的总经理。 舒越喝了口咖啡，不禁回想起了三年前的万品浙江分公司，当时万品刚进入浙江，连办公用地都没有，更别说销售人员和销售业绩了。自己当时在电视台广告中心，虽不能说干的风生水起，但每年挣个三，五十万还是没问题的。特别是电视广告在当时还是颇受广告主们的青睐的，但舒越也看到了电视广告的黄金期己到，您好，我是杭州舒越，并伸出手去，小伙子赶紧也伸出手，握着舒越的手说，您好，舒总，我是万品陈明，公司让我来接您去公司。舒越连忙说道，麻烦您了，谢谢您，谢谢公司领导！ 二人边说边走向停车场，陈明打开了车门，舒越坐进了副驾驶座，陈明开动了车，往公司开去。 万品公司在北京hd区海马大厦，一共租有三层，十二，十三，十四楼。 陈明领着舒越来到了十三层的人事部，人事部副总监李春芳笑着迎了出来，边走边说，是舒总吧？您好！我是万品的hr李春芳，欢迎您到万品来面试！舒越也笑着说，您好！李总，我是舒越，非常高兴有幸能来贵司面试。 陈明对着李春芳说，芳姐，那我先和唐总去说一声，你们先谈，又对着舒越说，舒哥，等下见，舒越也赶紧说，谢谢，我们等下见！ 舒越正回忆着，这时手机响了，他拿起电话一看，是北京总公司新任的coo田萍打来的。 田萍是半年前，万品前任coo唐为民辞职后，公司ceo田锋从别的公司挖来的，田萍曾经担任过某西部省份的电视台广告部主任，还担任过星光传媒的总裁助理，据说业务上很能干，但舒越和她不熟，也就是开会见过二次，以及来杭州检查工作时谈过一次话。 舒越赶紧按下通话键说道，田总您好！有什么指示？田萍回答道，舒总好！那来这么多指示，这样，我在上海办事，想请你来上海谈点事，如杭州没有什么重要事，马上过来。舒越不解的说道，田总有什么急事吗？我刚和工夫水的周永凯谈好，这几天可能会签单。田萍回答说，你先过来一趟，半天就可以，好事，我等你。听田萍这样说，舒越不得不说，那好，田总，我马上去上海见您。 舒越看了下时间己是下午三点了，他赶紧打了个电话给妻子穆艳杰，说了下要去上海，今天不一定能回来，妻子也习惯了舒越的工作时间，就说了句注意安全，就挂了电话。舒越又在手机上订了四点十分去上海的高铁票，然后和行政丁梅说了下，就赶紧下楼打的去了高铁站。 傍晚六点舒越走进了万品公司华东大区在上海静安寺路的办公楼，进了公司，前台认识舒越，问道，舒总怎么这么迟来公司，有事？舒越回答道，田总在吗？田总让我立刻来报到的。前台笑看说，怪不得，田总在金总办公室，你自己去吧，我下班了，下次来，带点杭州小核桃来。 舒越边走边说，好，下次带给你。 华东大区总经理金华是田萍带过来的人，万品原来是不设大区的，各省分公司直接向公司coo负责，汇报，田萍来了后，变二级管理为三级管理，分别设置了华北，东北，华东，华南四个大区，华东是公司业务的主要来源，所以田萍就用了自己带过来的金华。但金华上任后，不太指挥的动原上海区，江苏，安徽，山东，包括舒越的浙江，作用并没有显示出来。 舒越敲了敲金华办公室的门，里面一个北京口音的男性说道，进来。 舒越知道这是金华的声音，虽然和金华接触不多，也就刚上任时参加了一次欢迎会，通过几个电话，另外金华让他去上海汇报工作，他和几个省级经理商量过，在金华没有拿出令人信服的业绩之前，大家都不去。 听出声音来只不过是凭着十几年练就的销售反应而己。舒越推开了门，走进了金华的单独办公室。 这又是田萍来了之后的新举措，万品原来除了田锋有单独办公室，其他高官都是大办公室，只是隔间大点而己。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二，升职谈话 进了金华办公室，只见金华坐在大板桌后面，脸色很严肃。田萍坐在大板桌左面的三人沙发上，倒是显的很轻松。 舒越分别打着招呼，田总好！金总好！金华微微点了点头，说，来了。 田萍倒是很热情的说，舒总执行力强，行动迅速啊，不亏是老广告人了。 舒越赶紧回答道，田总过奖了，领导招见，是我的荣幸，那敢不立马赶到呢？！不知领导有什么指示？ 这时金华站起来说，我给二位去叫个外买，舒总应该也没吃饭吧？ 田萍对着金华说，不用了，等下我们去外面吃，舒总难得来，我请客，我们先谈事。金总你也坐下。 田萍然后对着舒越说，舒总让你这么急来上海，是有三件事要和你谈，我呢，明天上午就要回北京，所以只能让你辛苦点，马上过来。 舒越回答道，不辛苦，应该的，领导才辛苦，天南海北的跑。 田萍这时脸色变严肃了，客套话都别说了，言归正传。 第一件事，今年销售形势不乐观，特别是你们华东区，到目前，一个亿的销售计划才完成六千万零点，现在己经十月份了，想听听你们一线的意见，什么原因？怎样改进？能否完成？ 第二件事，为什么金总通知你们开会你们都不来？这是违反公司制度的，如果说不出我满意的原因，我是要按公司制度严肃处理的。 第三件事，嗯，这样吧，你先回答我前面二个问题。 舒越想了想，回答道，田总，关于销售额的问题我觉得我浙江区并不存在您所说的问题。浙江区年初公司给的任务是一年二千五百万，我目前完成的签约额是二千三百万，回款二千一百万，这都是可以查的。目前是十月份，到这个月月底，我预计到款还有一百万，到年底完成二千五百万应该没问题。至于您所说的华东大区，我不清楚，我只负责我浙江区的任务量。 第二个问题，刚才您也说了，现在己是十月份了，任务在身，其他地区我不知道，就浙江来说，不光是要完成今年的任务，而且您也知道，这个时间节点，每个广告主都在做明年的预算，那个码头都得拜到。我实在是没时间，这是其一。 其二，公司原来是二级管理，现在实行三级管理，但相应的程序并没有跟上，比如，最低折扣的申请，客户保护期的续期申请，不现在还是发到您田总的邮箱审批吗？！ 这些事我在电话，微信上都问过金总，金总回答我在没正式邮件通知前，按老的程序走。 微信有记录，电话我也有录音，这些情况下，实话实说，我觉得来上海开会会比较难处理，我提申请还是不提？！ 其三，杭州的销售情况我和金总也沟通过，金总也没来杭州指导过工作，也没有做个指示，所有我觉得每周来上海开会目前作用不大，当金总工作全面展开后，我肯定会每周必到。 田萍脸色很难看，她没想到舒越会这么直接。实际上舒越的话是在指责金华来后没有业绩，只有金华有业绩这些省级公司老大才会服这个华东区老大。 田萍也知道，舒越的观点并不是他一个人的观点，华东四个省级经理和上海经理都是有同样观点的。她也知道，这个问题不解决，金华不会在万品站稳脚根，而金华站不稳，会影响到她自己，毕竟金华是她的人，而目前大多数省级老大都最少跟着前coo唐为民二年以上的。所以某种程度来说不服金华其实是不服她田萍。 这次来上海，她和金华就是来商量对策的，叫舒越来上海就是二人商量的对策之一。 舒越在华东，在总个公司销售业绩都名列前茅，如果他能站在金华这一边，那么华东区其他几位就不会有太大问题，最多再开走一个业绩最差的，那么金华就坐稳了华东老大的位子。 本来田萍是想恩威并重，收复舒越的，但没想到舒越并没屈服，把她顶了回来。 硬的估记不行，舒越的业绩又使得田萍至少目前不能开了他，但田萍也是对办公室政治熟悉的不能再熟悉的老手了。她知道对付舒越这样手上有客户的硬压是不行的，她事先也了解过舒越，预计到舒越不会这么轻易的服软。 田萍的脸色慢慢的变暖，脸上微微有了笑容，好，我就是在等你这么表态，实事就是的说，公司因最近人员变化比较大，管理制度也有所调整，但的确在程序上没有跟进。田萍决定采取怀柔政策，其实这也是她和金华商量好的，先压后拉。 接着田萍又说道，你负责的浙江区业绩也的确在华东是第一，在全国也是前三的，所以我这次华东行见的唯一一个省级经理就是你。另外，我还有一个新的升职决定要告诉你。 边说田萍边打开自己的萍果手提电脑，经金华提名，我批准并报田锋田董同意，决定从十一月一日起，任命你，舒越任万品传媒华东大区区域副总经理，工资，待遇从十一月开始按公司b2级享受，另享受住房补贴四千元，每月补贴上海至杭州交通费750元，也就是十张高铁票，你还有什么要求吗？ 舒越有点发呆，一下从冰里来到火里的感觉。 舒越停顿了一会说，首先感谢领导的信任，我想问下，那么浙江区谁负责呢？ 一直坐在边上没说过话的金华这时说道，我准备把上海区副总李之光调到杭州去任浙江区总经理。还有半个月时间，你俩正好做下交接。 舒越慢慢回过味来，这事不对，有阴谋的气味，便问道，我来上海负责什么工作？说实话，对浙江的客户我还比较熟，离开浙江，其他地区的客户我并不熟悉。恐怕担不起这个重任。 田萍对着舒越说，你来华东区主要任务是协助金总工作，由金总指派你具体项目，当然浙江你要协助李之光把该拿下的单子全拿下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三，请教唐总 田萍说完，也不等舒越表态，就说，我们先去吃饭，都己快九点了。边说边站起来穿上风衣向门口走去。 金华抓起挂在椅背的西装，也连声说道，早饿了，赶紧吃。 见此情景，舒越也只能跟着向门口走去。 三人坐电梯下到一楼，金华问田萍，田总要开车吗？田萍摇了摇头说，不用了，附近有一个川菜馆，味道还不错，也不远，走几步就到，办公室坐了一下午了，我们也透透气，吸点新鲜空气，对了，舒总你能吃辣的吗？ 舒越心里想你都说川菜馆了，我能说不能吃吗？！再说，这上海的市中心，车辆这么多，那来的新鲜空气，只有废气。嘴上却赶紧回答，我什么都能吃，做销售的，对吃不讲究，客户喜欢我喜欢。 走了大约十分钟，到了一家名叫川香馆的饭店。进去找了个卡座坐了下来，田萍单独坐了一面，金华和舒越坐在了对面。 服务员拿来了菜单，田萍随意翻了翻，就点了酸菜鱼，麻婆豆腐，等四个菜，问了句，你们喝酒吗？ 金华说我来瓶啤酒，要百威的，舒越摇了摇头说，我不用了。 不一会菜上了桌，金华显然想和舒越聊点什么，好拉近点彼此关系。至少目前二人的关系有点尴尬。但一则舒越现在实在没心情，金华说什么他几乎都是嗯，嗯，啊，啊的回答。二则也不能让田萍感觉自己受冷落，所以金华就和田萍聊了起来。 舒越匆匆吃了一碗饭，站起来说，我吃饱了，现在快十点了，上海至杭州的末班车我赶不上了，我得先去找个宾馆住下。又笑着说，饭钱我就不付了啊。万品公司有个不成文的规则，内部人员在一起吃饭，费用由在坐的职务最高的付。 田萍抬头对舒越说，那你先休息去吧，争取尽快来上海报到。 舒越迟缓了一下回答道，田总，我晚上考虑下，明天一早给您答复吧，我怕担不起这个重任。 田萍显然没想到舒越对升职不感冒，但也没说什么，只说了句，路上注意安全。 舒越知道附近有一家连锁品牌的全月酒店，卫生，性价比都不错，价格也在公司报销规定的范围内，而且自己是全月的钻石会员。价格还能再打折。 开好房间，舒越又买了二瓶啤酒，打开房间门，进去连灯也没开就躺在床上了。 他脑子里一直在想着田萍的话，总觉得事情没有这么简单，这里面肯定有自己不清楚的内幕。正常情况。万品公司对升职是比较谨慎的，升职前hr会对当事人做个全面考察，包括当事人的上级，下级都会收到询问邮件，而他并没听分公司人员说起。退一步说，就算有保密要求，不和他明说，但暗示总会有。那怕北京总公司人事部也会有关系铁的人告诉他啊，可在田萍告诉他之前，他一点风声也没听到，直觉告诉他，这很不正常。 他打开了一瓶啤酒，冰啤酒的凉爽一下刺激了思维。该找个人请教了。 舒越脑海里出现的这个人就是万品公司前coo，五个月前离开万品，创建了红海资本的唐为民。唐为民约四十岁，北京交通大学毕业，红三代，大学毕业就加入某央企，二年后凭个人能力享受了该央企出差可坐头等仓的待遇。 万品老大田锋是唐为民的姐夫。所以当田锋和齐民，孙小铁三人回国创立万品时，深感缺少一个经营管理人才时第一个想到的就是他。 田锋和齐民是技术高手，孙小铁是金融能手。但一则他们三人毕竟在美国生活了五年，对国内的商业业态并不熟悉，二则对俱体的公司运作三人自认也不是最合适的人选。 所以田锋做了整整一个月的动员，终于把唐为民打动了，辞去己是央业第二梯队的工作，和姐夫一起来打拼。据说当时归国三人组各拿出百分之五的股份给了唐为民，并明确唐为民为万品公司coo，主抓公司销售。 自万品公司成立五年来，唐为民在销售上一直做的有声有色，从零开始一直到去年年底，广告收入二个亿，其他营收八千万。 唐为民在公司销售这条线上威信很高，到目前为止，十八个省级经理有十六个是经他面试，拍板录用的。更今人惊奇的是这些省级经理没有一个不服他的，有什么事，不管做对，做错从不对他隐瞒。 今人想不到的是今年四月，唐为民在毫无征兆的情况下，以私人名义给十八个省级经理发了一封邮件，称自己另有发展，将于五月份离万品传媒。并一再要求大家，稳定情绪，不要因他离开而影响工作，他是有更好发展才走的。他离开和公司无关，并说大家都是朋友，不要因为他离开就联系少了，他以后去这些城市一样会去找你们，并要你们请客了，把以前吃他的吃回去。 舒越收到邮件后第一反应是不相信，曾经想打个电话问问唐为民，可冷静一想，天下没有不散的宴席。唐为民这么决定肯定有不为他们知道的原因。 唐为民离开万品公司后，到过杭州二次，并都和舒越见了面，但从没聊起过离开万品公司的原因。二人也经常电话联系，唐为民离开后倒是比以前二人联系更多点，天南海北的什么都聊。当然有时也只是相互问候一下。 舒越看了下时间，己是十点半了，他拿不定注意，是否这时间晚了点？就先用微信发了条信息；唐总休息了吗？ 不到二分钟，舒越手机响了，一看，是唐为民回了信息；那有这么早，刚应酬完，马上到家了。有事？ 舒越回过去；有事请教，到家告我，给您电话，可否？ 马上手机上收到回复；可。 舒越放下手机，从包里拿了包烟，点了一根，深深的吸了一口。他平时很少抽烟，只有应酬或者动笔时才会抽几根。 舒越整理了下思路，又不禁回忆起和唐为民的初次见面。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四，回忆故去 那次去北京面，舒越先和人事部副总监李春芳做了沟通。 李春芳很客气，听口声是北京本地人，一口一个您，而舒越是典型的南方人，开始很不习惯称对方为“您”。李春芳领着舒越来到一间小会议室。 李春芳先给舒越倒了杯水，并说道，北京比较干燥，您要多喝点水。 李春芳的谈话基本上是一些基本情况，对业务聊的并不多，但从谈话中舒越感觉到其实李春芳非常专业。 大约二十分钟后，李春芳的小米手机亮了，李春芳说了声，对不起，然后低头看了下手机。马上对舒越说，唐总十分钟后见您。 舒越问，唐总是公司负责那块工作的？ 李春芳回答道，唐总，唐为民，是公司coo，猎头推荐您的岗位是浙江分公司总经理，所有应聘的分公司负责人全部要经过唐总考核。 哦，如果有幸加入贵公司那么唐总就是我的直属领导？舒越问道。 对，唐总负责公司所有的广告业务，我们现在过去吧。 走出会议室，来到一块挂着业务部的大办公室的最里面，舒越看到一个大约八平米的隔间，中间放着一张普通的办公桌，桌上有二部电话，二部手机，一部手提电脑，一台台式电脑。桌子上还堆积着各种a4纸打印的文稿，总之，办公桌上堆满了各种物品。 办公桌后面坐着一个戴眼镜的男人，看上去四十岁左右，正拿着笔在一个什么文件上写着字。 李春芳敲了下玻璃墙，这隔间没有门，冲着那人说道，唐总，猎头推荐过来的杭州舒越来了。 办公桌后面的男人站了起来，大约一米八十左右的身高，身上穿着一套灰色西服，蓝色条纹的衬衫，系着一条酒红色的领带。很快从办公桌后面走了出来，舒越赶紧迎了上去，并开口说道，您好！唐总。 唐为民伸出手来回应道，欢迎您来万品应聘，一路辛苦了。 二人握了握手，然后唐为民说，我办公室较小，又杂乱，我们去接待室聊。 一行三人来到了位于该层楼的南边，李春芳推开了一间上面挂着“京广线”三字的一间房间，这间房间明显比较讲究，靠墙放置着一排黑色真皮沙发，茶几上有工夫茶的整套茶具，在门的左边放置着一个小吧台。 进去后唐为民说，随便坐，不用太严肃，我们也就相互了解下。舒先生喝茶还是喝咖啡 客随主便，唐总喝什么我就喝什么。舒越回答道。 那我们喝咖啡吧，我这有朋友去巴西带回来的新鲜咖啡豆，味道还不错。 唐为民转身对李春芳说，你让前台帮我们泡三杯咖啡来，豆子在那前台知道。 说完后，三人分别坐下，唐为民又开口说，舒先生，您能来我相信您对万品传媒己有所了解了，我也就不多做介绍下。其实我对面试这种形式和别人看法有所不同，个人觉得面试是一种互相忽悠，也是一种对赌。对双方都是，其实我录用不录用一个人，从见面后的十分钟我己决定了，也许不科学，哈哈，他们hr肯定是反对的。 舒先生我们言归正传，唐为民接着说道，我先问您几个问题，我问完您问，可以吗？ 舒越回答说，当然可以，唐总您问！ 唐为民问道，您觉得做广告销售最重要的是什么？平台？数据？专业？载体的知名度？ 舒越低头无意间看了下唐为民穿的鞋，那是一双黑色的切儿西靴，舒越曾在一本书上看到过，喜欢穿这种鞋的男人往往出身较好，意志坚定，喜欢实话实说。于是决定有什么说什么。 我觉得平台也好，数据也好的确都重要，但现在做广告销售最重要的是情商，专业至少不是第一位的。十年内，关系还是首要。 唐为民面无表情的问道，为什么？ 舒越笑了笑说，广告对企业来说不是刚需，我做过调查，正常的企业一旦财务吃紧，首先砍的是广告费用，因为原料，工资等企业是必须要保证的，而广告是可以收缩的。所以至少关系好的，他会力争你是最后被吹的。 唐为民还是没有表露，抛出了第二个问题，舒先生做为知深广告人，您觉得广告的作用是什么？ 舒越略考虑了下回答道，虽然美国广告大师奥特说过，广告的作用就是提升销量，不能提升销量的广告不用做。但以我浅见，我觉得广告没有这么大作用。 广告的作用主要有三点，第一告之，第二说服，第三提醒。通过这三点去扩大知名度，然后才可能对销量有帮助。说的可能不对，请唐总包容。 正说着，前台敲了下门，用托盘拿进来三杯咖啡和方糖，唐为民说了声，谢谢！然后对舒越说，来，尝尝咖啡。 然后接着说，第三个问题，如何去做大客户？ 舒越喝了口咖啡，觉得有点苦，加了块糖，回答说，第一收集资料，第二发展内线。 这时唐为民露出了笑脸，你有什么问题要问我的吗？ 舒越想了想问道，唐总，我有二个问题，第一，公司的管理是垂直管理还是平面管理？第二，公司的监播是怎么操作的？ 唐为民颇为赞赏的回答说，你问的比较专业啊。那我告诉你，公司实行垂直管理，省级经理直接向我负责，不必向其他部门汇报，但每个省公司财务是由财务部直管。人员也是由财务部直接招聘，一万元以下，省级经理有权签字，公司认可，超过一万元走程序审批。 第二个问题，我们刚和ac尼尔森签下合同，三十万以上合同，由第三方，也就是ac尼尔森出监播报告。一周后在人民大会堂举行签字仪式。三十万下合同由公司出俱监播报告，法人也就是田锋田总签字。 我明白了，那什么时候通知我结果？ 现在，你如果没问题，现在和李春芳去谈聘用合同的具体细节。唐为民爽快的回答道。 正回忆着，舒越手机响了，是唐为民打来的，舒越按掉后重新拨打了过去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五，为民指点 电话响了二声，唐为民己接起了电话，笑骂道，你小子怕我付不起电话费？！也不嫌麻烦，按掉重新打，何必呢？！ 舒越尴尬的笑着说，是我找您，让您打过来不合适，不是话费的问题。 对了，唐总最近可好？ 唐为民回答话，一切都好，你说吧，什么事？这么急找我肯定有事，说吧，不用客气。 于是舒越就苦笑着说道，刚才您的继任田总告诉我，我升官了，调我去上海任华东区的副总。 电话那头唐为民没吭声，等了几秒钟，舒越见唐为民没说话，就半开玩笑的问道，唐总，您怎么不祝贺我呢？！ 电话里传出唐为民的声音，你打这个电话难道就是为了让我祝贺你？！你要是心里踏实你会这个时间找我？！我只问你一点，浙江区总经理你还兼不兼了？ 不兼了，上海区的一个副总李之光调去浙江任总经理。舒越回答道。 兼不兼是关键，当然我现在一，不了解情况，二，也不方便多说。但从正常工作角度来说，这么升职不太合乎常理。你们是做销售的，互调后各去一个不熟悉的区域，应该是不利于工作的，如果你只是做管理或行政，技术类的工作，那是应该的。唐为民不带感情的回答说。 舒越就把今天田萍急着把他找来上海，以及后面二人的谈话大概和唐为民说了一遍。 唐为民问道，你自己怎么想的？别先问我，当事人是你，你自己的决定才是最重要的。 我不想去上海分公司，那怕是升职，直觉告诉我没这么简单。而且这次调动事先一点风声也没有。上海调去的李之光也不认识，好像也是新进公司的吧。 唐为民在电话那头笑了笑，然后说，老舒，你也算是个聪明人，怎么还看不明白呢？！还是不愿承认？！ 舒越苦笑着回答道，唐总，我是真不太明白，调我去上海的目的是什么？对业务不利啊，浙江区现在二千五百万的任务应该没问题，明年我还想冲击下三千万。但一旦我调去上海，至少我个人的一千多万单子难度增加了，我不可能经常在杭州了，而且继任者的也会有想法啊。 轮到唐为民苦笑了，你啊，当事者迷还是你真不懂办公室政治？！调你去上海，给你升职那都是你领导临时决定的。 你领导一开始倒的确是想用你的，把你叫到上海故意搞的很急迫，而且开始也很不客气的指责你，就是为了收服你，为她所用。你们上海的大区领导估记开局不顺吧？ 是的，来了将近三个月，公司业务通报上没有他开单的消息，他通知我们几个去上海开会，据我所知并没有人去过，只有上海周林森因在同一个办公室，和他谈过。舒越回答道。 这就对了，唐为民继续分析说，所以这次大领导来上海就是帮着来收服你们的，这类万品新故事我是第二次听到了。你很荣幸，是你领导的第一个目标。 为什么是我？目的是什么？我又该怎么办？舒越不解的问道。 为什么是你？！很简单，你们上海领导打不开局面，而你们这些人又不服从他的管理，他要大换血。李之光肯定是新招进万品的，而且应该是你们上海领导的老部下。而你浙江区的业绩在华东应该是排在第一的。这其一，其二，浙江区二千五百万业绩里你个人完成的有一半吧？这就决定了公司领导肯定还需要你，只要你自己不提辞职，没有犯大错，开你，田锋不会同意吧？！而且万一引起华东区下面几个省级经理的连锁反应，这是你们大领导承受不起也不愿看到的。所以，上来先给你一个下马威，你小子识趣的，自然什么事也没有。可你小子还仗着业绩好，顶撞领导，不收拾你收拾谁？！唐为民笑着解释道。 至于你第二个问题，太简单了。 即不能用你，又不能开你，你说该怎么办？！调你去上海，你业绩一落千丈，到时要收拾你还不简单？！ 舒越边听边出冷汗，想想也对，他离开浙江区，浙江区业绩好，与他无关。浙江区业绩差，他肯定有责任，他毕竟被安排任命为浙江区的半个上级，但又指挥不了浙江区。而且自己进入上海，再去抢浙江的业务也说不过去。而自己个人要在上海马上做出业绩，这是天方夜谈，完全不可能。 舒越又点了根烟，问唐为民，那我该怎么办？ 唐为民沉默了一会说，本来这种事我作为前任coo是不方便多嘴的，特别是我和田锋又是亲戚关系。但我也不愿跟过我的兄弟受委屈，所以我就多嘴几句吧，你遇上这种局面，基本上是个死局。官大一级压死人，现在田锋又因身体原因，不大管俱体的事。 你有上，中，下三策。 上策，明天一早去找大领导，认错，并表示从此是她阵营的人，坚决服从上海新领导的管理。不知还来不来的及，毕竟你的业绩她还是需要的。 下策，什么都不管，什么都不想，去上海，先混着。但别犯错，等时间决定吧。 至于中策，说完这几个字唐为民沉默了。 舒越催着唐为民，唐总您说，您说。 唐为民不情愿的说道，天下没有不散的宴席，你们大领导要用自己的人，是对的，毕竟在她眼里你们这些先进公司的人，个个都是定时炸弹。你们都能直接找田锋，不服从她管理是可以想像的。除非，你们有投名状，否则她都认为你们几个是我的人，迟早得清洗掉，所以迟走不如早走。你明天打个电话给你们上海领导，提出个人原因辞职，但要求n加1的赔偿。我估记她会同意的。当然前提是你能很快找到下家，不影响家庭生活。 舒越考虑了下回答道，唐总，您说的有理，谢谢您！ 可以问下您离开的原因吗？ 唐为民笑着说，你还有心思管闲事？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六，离开万品 我的离开吗，当然也有故事，但和你们猜测的不一样。 我呢，的确是自己要走的，一，我觉得在万品我己做到天花板了，再往上走，力不能及。二，也正好几个发少搞了个基金，要我加入，我也就去尝试下新的挑战。我这人不太安份。 快十二点了，别想太多，你也早点休息，有难处，随时找我。 是，十二点了，不好意思，唐总，影响您休息了。再见。 舒越待唐为民挂了电话后也放下电话，可他一点也没睡意。喝了几口己是常温的啤酒，又拿起了一根烟，他知道他今天烟抽的有点多了。嗓子都感觉有点疼了，可还是想抽。 脑子里不时呈现出唐为民的话，仔细想想还的确是这么会事。 是辞职不干还是装傻？只要工资不少，混几个月再说？或者投靠田萍？ 唐为民的上，中，下三策，不时在舒越脑海里翻滚。 上策，实惠，能升职，至少收入上不但能稳定，而且还会有上升。可一则，田萍会真正把自己当做自己人吗？！按圈里传言，田萍并不喜欢多变的人，田萍真正的自己人，还是那一批和她在电视台打拼的兄弟，例如金华，虽然能力不强，但忠诚。所以就算自己投靠了，田萍末必会真正接纳，也许也只是过度一下。二则其他几位同事会怎么看自己？！这么做，会把你舒越当做一个彻彻底底的小人。 所以上策舒越从内心反感，决定放弃。 下策呢？下策的好处是自己能利用这几个月骑驴找马，收入上不会有影响。而且也许田锋知道内情后会有所调正。 可是，哎，可是这样一来，金华，李之光之类肯定会放出风声，在圈子里会有传言舒越是没有业绩被公司赶走的，这可对自己以后的职业生涯很不利。 而且要是甲方的朋友听到这传言，危害就更大了。 下策也不可取。 中策，也许只有中策才是眼下唯一可行的。 凭自己的能力，圈子里的口碑，舒越知道只要自己放出风去，自己离开万品了，相信杭州有不少广告公司会聘用自己的。当然要找到和万品这样优质的平台，优厚的福利和工资可能不容易。 但工作舒心很重要，平台差点，工资低点，但只要干活心情舒畅，少些办公室政治，人际关系没这么复杂，舒越觉得也可以接受。 想到这里，舒越下了决心，天下没有不散的宴席，自己和万品的缘份己尽。 虽然在万品的三年多时间里，舒越觉得是到目前为止，工作最称心，最努力，也是收获最多的三年。同时也向唐为民学习了很多的销售知识，也涨进了自己的管理能力。但现在该走了。 该不该发封邮件给田锋田总呢？舒越突然想到了这个问题。 三年多以来，虽然和田锋接触不算多，也就是年会，销售会议时接触过几次。 浙江分公司刚成立时舒越和田锋第一次见面，彼此影响不错。 以后田锋每年会去各分公司视察二次，去杭州次数会多点。因为据说田锋夫人，也就是唐为民姐姐特别喜欢杭州，还在九溪绿城买了别墅。但一年也不会超过四次。 所以舒越和田锋三年来见面不会超过二十次。但每年生日，田锋都会发一封邮件，算好日子寄一束鲜花。 这鲜花肯定是生日当天到，这点让舒越特别感动，也许这只是田锋的一种管理手段，舒越也不知道是否全公司都有这待遇，但那怕只是手段，舒越也感到很温馨。 舒越决定还是要发份邮件给田锋，至少告诉他自己辞职了，原因可以不说，但告之是应该的。至于发邮件是时间，左思右想后决定明天递呈辞职报告后，回到杭州再发。 舒越从床上起来，坐到了宾馆的简易写字台前，从自己的双肩包里拿出了钢笔。这是舒越的一个习惯，在当今己很少有人用钢笔，都在用原珠笔或一次性签字笔的年代，他还坚持用钢笔。又从宾馆的黑面文件夹拿了几张稿纸，先写下了，辞职报告，四个字。突然觉得不知怎么写下去了，有点伤感。 舒越又拿出一支烟，点上并走到了窗前，打开了玻璃窗。 十月的上海。虽然是深夜，但窗外还是热热闹闹的，虽不是车水马龙，但车辆还是连续不断，虽然有风，但并不寒冷。 望着窗外，舒越想起了儿子，今天下午突发的事，让他忘了给儿子打电话了。儿子今年刚上初一，有点内向，但还比较听话，虽然读书不是太用功，但在班里还能在十名左右摇摆。舒越觉得跟的上就好，男孩子到高中自然会努力的，自己在初中时也是整天只想玩，直到高三才开始用功，虽然最后高考没能进985，211，但也算是本科了。 一根烟抽完，舒越关上窗户，又重新坐到了写字台前，拿起笔，写下了，因个人原因，本人辞去万品公司工作，望领导批准。然后签上名。 他觉得写什么原因都是多余，总不能写因领导要求吧？！写的越简单越好。 又拿了一个宾馆提供的信封，写上，领导收。然后把辞职信放进了信封里，和钢笔一起装进了自己的双肩包里。 做完这些事，舒越觉得突然轻松了，又有了困意。看了下手表，己是早上二点了，于是赶紧马马虎虎的洗了个澡。也不管头发干了没有就睡到了床上，不一会就梦见自己在和甲方讨论投放方案了。 第二天早上六点，舒越醒了，刚睁开眼，就拿起手机给儿子打了个电话，每天这时候都是他叫儿子起床，吃早餐的。 果然，儿子也醒了，父子俩怱怱聊了几句，儿子因急着要上学去就挂了电话。 舒越又睡了个回笼睡，直到八点，起了床，洗漱完后吃了宾馆提供的简单自助早餐。回到房间整理了下行李，去楼下服务台退了房。 走到万品上海办公室正好早上九点。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七，告别上海 舒越走进了万品上海公司的大门，前台美美刚吃下最后一口早餐，看见舒越走进来惊讶的说，舒总早，你怎么这么早？ 舒越脑海里突然灵机一动，自己要辞职这个消息，现在不真好散发出去吗？！ 每个公司的前台都是消息集中地也是消息扩散地。销售老手们都知道，如果你想要了解一个公司的八卦，如果你想知道该公司某个领导的手机号，那就去搞定前台，把前台发展成你在该公司的第一个内线。那就等于你在该公司按装了一双眼睛和一副耳朵。 舒越早就听浙江万品的行政丁梅说过，上海万品的前台美美在万品行政圈内的雅号是-万品首席发言人。她知道的事，几分钟后通过行政群，大多数万品人都知道了。 舒越就笑着说，美美，你今天特别漂亮。田总在吗？我这么早来，是向田总递交辞职报告的。 美美一付不相信的表情，舒总，你，你辞职？ 舒越没回答美美的问话，只是从双肩包里拿出了信封，朝美美扬一扬，然后走向金华的办公室。身后美美惊呆了的眼光一直跟着他。 舒越敲了下金华的门，不等答复就推门走了进去。他的心情和昨天完全不同，如果说昨天进这个办公室还有点不安，担心，仰视，那今天这些情绪荡然无存，而且是被一种轻松感所代替。 金华正在泡茶，他喝的铁观音很不错，舒越进门就闻到一股淡淡的茶香。 可以看出金华对喝茶还是颇为讲究的，办公桌上放着一把小巧的养生壶和一套精致的茶具。看见舒越推门进来，金华有点惊愕，但还是客气的站了起来，开口说，早，找我还是找田总？先坐，喝杯茶。 舒越也客气的回答道，金总早！您这铁观音真不错。田总在吗？如果田总不在，找您也行。 金华一边倒了杯茶给舒越，一边回答说，田总早上九点十分的航班回北京了，现在应该在浦东机场登机了吧。估记手机也关机了，舒总有什么事？和我说也行，华东区的事，田总全权授予我处理了。 舒越笑了笑，喝了口茶，然后把信封放在了金华面前，开口说道，那最好，金总，这是我的辞职报告。请您批准，当然，按照劳动法，我和公司会有一个月的移交时间，请您尽快派人和我办理。 金华一脸不相信的表情，你辞职？为什么？田总对你很器重，昨天刚宣布给你升职，你今天辞职？什么意思？对田总还是对我有意见？ 舒越苦笑着道，金总，你想多了，没意见，很感谢，我在辞职报告上写了，个人原因。 金华打开报告，看了一眼，这么简单？我如果不批呢？！现在十月份，华东区今年的业绩正在关键时刻，而你浙江区又是华东的重中之重，你这时候辞职，我，田总都不会批。 你们不批没关系，按照劳动法，员工提前三十日告之用人单位，三十天后自动解除劳动合同了。我现在过来和您商谈，就是为了大家都不为难。 我也知道，您任务重，所以我，一，好好配合公司办好移交，为公司站好最后一班岗，不给您，华东区拖后腿。 二，我辞职这件事，我知道怎么向同事们解释，不给您和田总增添不必要的麻烦。当然，我也希望我的善意能带来回报，公司也能按照劳动法给我赔偿。 你还要赔偿？是你提出辞职的，劳动法的条款对辞职怎么规定的不用我告诉你吧？！金华沉着脸说。 这时舒越手机连续响了几声，是微信新消息的提示音。舒越从口袋里拿出手机，打开微信，发现有好几条新信息，分别是杭州行政丁梅，山东区总经理王信良，江苏区总经理马军发来的，内容几乎一样，你辞职了？为什么？ 舒越知道美美不亏为万品首席发言人，他辞职的消息己发布了，于是分别回答了一样的回复，感谢，稍等。 他看了一眼金华，没有正面回答金华，只是简单的说，可以不给，我也可以发邮件给田锋田总和各位同事。您和田总商量着办，谢谢您的茶，不影响您工作了，告辞。 说完舒越也不等金华答复，站起身走了出去，来到前台，面对美美笑着说，我不太会再来这里，但你的二斤小核桃我记着，会给你快递过来的，再见，有空来杭州玩，不是同事还是朋友。 美美张大着嘴，傻笑着，不知说什么好。 舒越来到了二号线地铁站，买了去虹桥的地铁票，又拿出手机，打开12306，订好去杭州的高铁票。 四十分钟后，舒越到了虹桥火车站，对这里他己是相当熟悉，熟门熟路的来到候车室，过安检取了票，看了下手表，离开车时间还有五十分钟。 想在候车室找个座位，可这个据说在全国候车室面积都排在前三位的车站，居然找不到一个空位。 想想还有五十分钟才开车，站着太累，就上了候车室的二楼餐饮区，找到了星巴克，看了下里面还有空位。就买了杯拿铁，坐了下来。 喝了口微苦的咖啡，不禁苦笑了起来。昨天下午来的时候还是国内知名传媒公司的区域老总，没想到只隔了一个晚上，自己成了失业人士了。不知道是该高兴呢还是该伤心？！ 三十分钟很快过去了，广播己在通知，舒越搭乘的这班高铁己可进站台。他喝完最后一口咖啡，排队进了站台。 因该趟高铁是从上海首发，所以进了站台还有七，八分钟才开车，舒越见有人在抽烟，他也来到吸烟角拿出烟，抽了今天的第一根烟。 上了车，找到了座位，是自己选的d座，这是舒越比较喜欢的座位，不论搭乘火车还是飞机，如果可以选座位，他必定选靠走道的位子，觉得靠走道的位子不论上个洗手间，或者坐累了站起来伸伸腰比较方便，也不影响别人。下车也方便，快捷。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八，田萍其人 五十六分钟后，高铁到达了杭州东站，舒越下了火车。 现在去那里？回家？还是回公司？按他以前的习惯，肯定是回公司。可现在，他从内心来说有点伤感，不是太想回公司。 首都机场，己延误四十分钟的从上海飞来的南航空客320刚停稳，田萍就从她的随身lv小包里拿出手机并打开。 低头一看有十来个未接电话，其中最近时间打来的五个电话中有四个是金华的号码。田萍知道金华肯定有急事，于是又打开了微信，看了下金华发来的三条信息，舒越辞职，并提要求，方便时请回电。 舒越辞职这是田萍有预料的，但今天就提出辞职又出乎她的预料。 田萍从偏远的西北某省电视台被天空传媒挖去，就说明了此人的不简单。十个月前，田锋和唐为民深谈了一次，知道唐为民去意己决，就委托了京城知名的猎头公司，找一个能担此重任的coo。当时猎头推荐的三个人选，田萍在三人之列，但并不是首选。在推荐介绍上，猎头写了一句并非多余的话，业务能力强，内控略弱。 可其他二位候选人并没跳槽的打算，田锋用人又急，就只能用田萍了。原打算田萍上任后，田锋自己能监控一段时间，偏偏又是自己身体出了问题，那就只能让田萍放手干了。 田萍到任后，也是信心满满，可毕竟载体不同，和同僚间又水土不伏，所以困难重重。 田萍觉得造成这种局面，就是因为没有自己信任的部下，所以又设立了大区制，招聘了几个自己的老部下来掌控，但她不知，如此一来，各省级经理又和她更加离心离德了。 田萍对办公室政治的理解是办公室政治也是政治。什么叫政治？西方牛人克劳塞维茨说过，政治就是不流血的战争。东方伟人也说，枪杆子里面出政权，那就是说政治是你死我活的斗争。不是自己上位，就是被人整倒。 田萍也知道自己是空降的，不比唐为民，省级经理基本上都是他招聘的，和他有一种自然的上，下级感情在。她必须要列威，才能收服一部分人为她所用。 在华东她选择了舒越来开刀，因为华东区舒越业绩最好，把舒越搞定了，其他人就容易了。 她知道金华虽然能力不足但忠诚，金华绝对控制不住舒越们，连个大区会议都没法举行。她不能不出手了，不给金华面子也等于打了她的脸了。 昨天上午她到了上海，和金华商量过后，就打电话让舒越过来。 她原想如果舒越屈服，那就先用一段时间再看，毕竟舒越的业绩是她和金华目前最需要的。另外舒越屈服了，华东区其他几位就好办了。如果舒越不识抬举，那就先调到上海冷冻一段时间。 浙江区业绩好，他己离开，与他无关。浙江区业绩不好，黑锅他就背定了。 当然田萍也想过舒越会辞职不干，但她觉得可能性不大，表面上可是给他升职加薪了啊。 田萍回了金华一个微信，稍等，电话。 出了机舱，田萍给金华打了电话，问，怎么会事？说清楚。 于是金华把舒越一早来找他的事，原原本本的向田萍汇报了一遍，并特别强调，他居然还要赔偿金。 田萍在心里骂了一句金华，傻瓜。人家是和你在谈条件，而且明显条件是对你有利，你该帮着要赔偿才是明智的。 田萍一听就明白舒越的意思，你给我赔偿金，我协助你把移交办顺利，余下未完成的任务我也会帮着干，并且辞职的内幕我也不透露，否则，我也不闹，但什么业绩，和我无关。内幕我也会有意无意间散发出去。 这手段高啊，怪不得金华拿不住他啊。不对，那昨天他怎么看上去心情烦躁呢？！后面肯定有高人指点。 田萍想到这里，做出了决定，给赔偿金。钱反正也不是她出的，结果对她有利，何乐不为？！ 并且如果不给，说不定会影响田锋大局，在她进万品之前，田锋就透露给她过，准备万品公司二，三年内在纳思达克上市。这也是她来万品的一个重要原因。 而上市前，纳思达克对公司执行劳动法是审查很严的，出点事，她担不起。 于是她在电话里对金华说，答应他条件，力保你华东完成业绩才是大事，不要因小失大。 金华还在电话里说着什么，田萍直接挂了电话向出口走去。 万品公司的一辆别克gl8己在门口等她，司机小王看见田萍出来，立马从车上下来，跑着到田萍面前，连声说，田总辛苦了，边说边接过田萍的拉杆箱。 田萍也客气的说道，谢谢小王，边说边向别克走去。 上了车，小王稳稳发动了车。 小王原来是北京区的销售，但业绩一直不好，但车技很好。所以北京区销售总经理一直没开他，让他半专职的成了司机。 田萍来了后，需要个司机，而前任唐为民的司机跟着老板也辞职了，北京区总经理就推荐了小王，成了田萍的专职司机。 田萍从小王给她带来的保暖瓶里倒了杯咖啡，边喝边问小王，我出差二天，公司没什么事吧？ 小王回答说，北京没什么事，只是我刚出来时，听销售部几个人说，嗯嗯，也没什么。 田萍追问道，别吱吱唔唔，有什么说什么，你是我的耳朵，听到什么都要和我说。 小王赶紧回答说，是，是，我是觉得可能是瞎传，才没想告诉您。是这样，听销售部内勤小任说，今天早上浙江区舒总辞职了，大家就觉得奇怪，舒总业绩一直在公司排前三，有时还是销冠，他怎么会辞职？！再说，销售部李总都不知道，小任一个内勤怎么会知道？！所以我就没告诉您。 田萍大吃一惊，她怎么也没想到消息会传的这么快，她也才知道，怎么连司机，内勤都己知道了？！ 小王从后视镜里看到田萍脸色阴睛不定，担心自己说错了话，赶紧说，也许我听错了，田总您当我没说。 田萍面无表情的回答道，与你无关，好好开车。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 九，告别兄弟 下午一点半，舒越走进了位于杭州城西的高峰大厦1203室，这里是万品传媒浙江分公司的所在地。整个办公区域大约有一百方，分大，小二个房间，小房间有十五，六个平方，这里主要是会议室兼接待室。大房间有四排工位，每排面对面可坐二人。靠近阳台放着一张老板桌，进门左边也有一张办公桌。 舒越进门发现今天人到的特别齐，不管丁梅在，八个销售经理也都没出门。平时这时候，公司往往只有丁梅在，其他销售人员包括舒越全在外面跑客户。 丁梅一见舒越，来不及问好，就惊讶的问道，舒总，你辞职了？真的假的？ 其他销售也都围了过来，七嘴八舌的问道，舒总，怎么会事？丁梅在微信群里一说，我们都不信，所以都赶回公司了，到底怎么会事？ 舒越笑着说，一个个说，你们都一起问我，我回答谁好？！ 边说边走到了自己的办公桌，放下身上的双肩包，拿出手机充上电。 然后对丁梅说，累死了，小丁麻烦你帮我泡杯茶，我坐会和大家说，你们不找我，我也要找大家。 丁梅走到舒越的办公桌前，拿起了舒越的杯子，去门外的洗手间清洗了下，然后放上了舒越一直在喝的普洱，倒上开水，放在了舒越面前。 舒越舒服的喝了口茶，然后开口说道，各位，我呢因个人原因，决定辞职，你们几位和我共事最少的也有二年了吧？丁梅，你是我第一个招进万品的，有三年多了吧？ 说实话，这几年来，我们这个团队应该算是合作愉快的，相互间也有了友情。要离开了，我也挺难受的。如果以前有得罪的地方，我是无心的，向大家道个歉。 万品浙江分公司共有二个销售组，各组四人。销售一组的总监是女将曲敏，二组的总监叫张华。二个组各有千秋，一组的特长是做大单，不一定每个月出单，但一出单必是大单。总监曲敏泼辣，大胆，在销售过程中临门一脚是她的绝活，往往能把小单转化成大单。她也是舒越最早招进万品浙江分公司的。 二组的特点是做快单，每个月都能出单，但标的不大。 张华有点娘，敲门是把好手，善于使用反扣来打动客户，总公司合同审批部曾经对他有怀疑，每个合同都多多少少有扣点。还是舒越说服了审批部专员，舒越认为一，没有证据，二，他的单子，扣除反扣，折扣还是在公司许可范围内，说明不存在压价的问题。 但舒越也认为张华没有大局观，急于就成。如果不改变这种性格，在销售这个行业里，难成大器，只能算是初步销售里的佼佼者。张华进万品浙江分公司也有二年多时间了。 舒越话刚说完，曲敏马上接着问，舒总，你别打太极了，你的个人原因不可能出了次上海就产生了吧？！和大家透个实话吧，如果上海金华为难你，别人我不知道，但至少我会和你共进退。 张华对着曲敏不满的说，敏姐，你这什么意思？！看不起人，我们和老大也是兄弟，难道只有你会和老大共进退？！这不骂人吗？！ 曲敏刚要反驳，舒越赶紧拦住说，大家不许说这种话，你们的职业道德去那里了？！ 舒越也知道，不和大家说点实话也对不起大家，但全说也不行，自己也有个对公司负责的义务。 于是接着说，是公司要提升我为华东区副总，要调去上海工作，而大家也知道我家在杭州，孩子正上初中，马上要中考。又是土生土长的杭州人，对上海不感冒。所以我拒绝了公司的好意。 丁梅插嘴说道，就算是升职被你拒绝，你也不用辞职啊，在杭州继续干不就是了？！你没有完全说出来。 舒越一呆，也是，这理由不完全说的通。 只能接着解释，领导看的起你，升你职，而你拒绝好意，领导会怎么想？！我也得为领导想想啊。舒越自己也觉得这么说还是很牵强，只能接着又往下说，再说我也早有去意。这次只是有个借口而己，对了，不说我了，我有几句话和大家说。 舒越急忙转移话题，万品是个好公司，平台也好，工资，福利在同行中都位列前茅。这一点我想你们都深有同感吧，特别是销售政策，提成更是在同行中说第二，没家公司敢说第一吧？！ 做人要感恩，公司对我们不错，我们也要对的起公司。我个人原因辞职，你们说什么共进退，为公司想过吗？！如果大家对我还认可，我希望大家努力工作，特别是今年的任务必须要完成。 公司的政策不会因为一个中层走了而有所改变的，唐总辞职，田总接任，对各位有影响吗？！ 曲敏，张华你们二位都是我招聘进公司的，你们进公司也是看中了公司的平台，所以我辞职和你们一毛钱关系也没有。如果我走了，你们二个组业绩大退步，那才是让我丢脸，说明我当时看走眼了吗。 当然我也不否认，新任的总经理我现在不知道是谁，但不论是谁，处事方法肯定和我有区别，你们可能不习惯，但一定要去适应。记住了，绝大多数情况下，领导的决定是对事不对人的，而且往往是多的。相互间磨合肯定是需要的。 总之，在工作上，忘吃我。当然八小时以外我们都是好朋友。以后也许我们会在销售战场上相遇，我会后退三十里，但只退三十里啊。 丁梅，你统计下，看这周末大家是否都有空，如果都有时间，我们一起聚个餐，谁也不许不到。那天你们可以有仇报仇，有怨报怨，我己做好准备，站着进去，躺着出来。 舒越虽然说的很轻松，但大家散是散了，却都没出门，只是回到了工位上坐着发呆。 舒越把丁梅叫到了会议室，说，我和你单独聊几句。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十，化文约见 你可能比他们知道多点，而且你也和他们工作性质不一定。所以我也就和你直说了，但希望此次谈话就你，我知道。 我辞职有田总的因素在，而且接手的很可能是上海金总新招的李之光，估记这几天就会来上任。 你是行政兼出纳，按公司规定，你的聘用与否浙江区说话权不大，北京总公司财务部才有最后决定权。但李之光是金总的人，金总是田总的人，我想你明白我的意思。 李之光来了后，销售线目前他不会动，年底了，任务放在那，他不敢。而你，跟了我三年，当年你这个职务本该总公司财务部招聘的，但应兼着行政，唐总特批由我决定录用与否。那么今天，李之光可能不用你，可能田总也会特批，你要做好思想准备。 当然，也可能我多虑了。但我们相处三年，我有责任提醒你下。 谢谢舒总！不，谢谢舒哥！我明白，你走了，本来我也没打算继续干。 我哥叫了我好几次去他贸易公司，因为在这里，大家相处的好，舒总你也照顾我，我才一直没走。丁梅感激的说。 那你自己考虑，如果不想去你哥那，这里又有变化，你尽管来找我。你这样尽责的行政人家抢着要。 对了，你帮我买二斤小核桃，寄给上海公司前台美美，我答应她的。这个我私人付钱，别走公司账。 舒越知道丁梅是杭州临安人，老家就出小核桃，家里也有十几棵核桃树。 丁梅答应着说，放心，我会办好。就离开了会议室。 舒越想起了上午山东王信良和江苏马军的微信还没回，赶紧拿出手机分别回了过去，是的，兄弟，个人原因，辞职了。 他知道，目前不易回复太详细，等田萍或金华明确答复他再说。 会议室的门被推开了，曲敏没有敲门就走了进来。 进来后，她又把门关紧。然后对着舒越说，舒总，事情不会这么简单吧？！ 华东区的成立我就有预感，公司会有人事变动。只是没想到会这么快，而且是这个时间节点。 现在是你这一级，说不定到年底就是我这级别了。知道你有职业道德，和公司也有保密条款。可你也知道，我们在杭州生活也不易，工资一半交了房租，如果公司流氓做法，上午通知，下午走人，我们怎么办？！所以希望你透个底给我们。 舒越望了一眼曲敏，说，你曲总还怕没地方去？！开玩笑，再说，谁来当这个浙江区老大，都有业绩压力，你一年有三百万的业绩你怕什么？！今天我可以告诉你，张华的回扣有部分落入他自己的腰包，你做的那些飞单，我不是不知道。 曲敏脸一红，低下了头。 舒越继续说道，你们占点小便宜，我理解，杭州居不易，大节上你们还是把的住的，水清则无鱼。 曲敏又开口说，我刚才说与你共进退，不是虚情假意，是真话。公司这么无情，我又何必有义呢？！再说，当年来应聘时，你那句话我还记着，好好定下心来，跟着我舒越干。 你是知道的，我以前在好几家公司干过，但没超过一年的，不是我业绩不好，是我和领导处不好。来万品后，头半年没业绩，你把你自己的快谈成的单子给我，连提成你都不要。而且还跟你学了不少销售技巧，我从内心来说，是把你当老师看的。这次，很明显，你有委屈，但你不原说，我们都看出来了。曲敏说着流下了眼泪。 舒越也动情的说道，我是信缘份的，夫妻也好，朋友也好，工作更是，有些客户很容易，一聊就成，有些客户，费尽心机，还是离你三尺远，为什么？缘份。 我和万品缘份己尽，没有对错，这就是职场，大可不必伤心。一段缘结束了，可能新的缘份马上降临了。我还是那句话，留下，好好干。和新老大磨合好，尊重他。实在无法相处，天无绝人之路。 正说着，舒越手机响了，低头一看，是个陌生电话。 对销售来说，没有什么电话是不接的。 曲敏见舒越有电话就走了出去，舒越见她出去了，就赶紧接起了电话。 电话那头是个中年男人的声音，带着一点温州方向的口音，舒总你好，我是众视的方化文。你可能不认识我，我们公司是做中电能加油站载体的，我和你夫人见过面。 舒越知道众视这个公司，也知道这家公司的老板姓胡，好像是个台州人，但没有打过交道，至于这个方化文倒是没听说过。 不过舒越还是客气的回答说，方总您好！我是舒越，不知方总有什么吩咐？ 方化文连声说道，不敢不敢，那是什么吩咐，只是想约下舒总，看舒总明天方便吗？我们吃个饭，认识下，大家都是广告圈子里的，好相互照应。 方总，吃饭呢，就不必了，您看如果方便，明天下午我们找个二岸咖啡坐坐，您看可以吗？ 方化文说，好啊，舒总那里方便，我过来。 舒越想了一想说，方总，莫干山路，之江饭店对面那个二岸您看可以吗？下午二点方便吗？ 好，不见不散，方化文爽快的答应了。 放下电话，舒越有点迷糊，他可以肯定自己不认识方化文，方化文知道自己电话不奇怪，自己的名片到处发，而且杭州的广告圈里认识自己的也很多。可他怎么会知道自己的妻子呢？！ 舒越夫妇对对方的工作从不参与，也从不在对方的工作圈里出现。突然舒越想起了方化文的一句话，中电能，对了，自己妻子穆艳杰就是在中电能浙江分公司财务部工作，可她也不会和别人，特别是不熟悉的人提起啊。 舒越拿起手机，想打个电话问问妻子，一看时间己是五点了，算了，不打了，妻子这时应该开车去接孩子了，接电话不方便。反正自己也快到点下班了，回家再问吧，电话里三言二语也说不清。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十一，妻子艳杰 舒越走出会议室，看了看办公室，大家还都在，气氛阴沉沉的。 便对着大家说，天还是那个天，别想那些没用的。好好干活，快到年底了，挣点钱是正经。该请客户吃饭的照请，该和客户搓麻的照搓。坐在这挣不到钱的。 说完，舒越整理了下自己的办公桌，三年了，杂七杂八的东西堆集了不少，光名片大概就有三，四千张，今天是肯定收拾不完的。于是就拿了些估记这几天不会用的物品，如充电宝，备用的充电器等放进双肩包里。 拿起双肩包，舒越和大家说了声，我先走了。 五点半，正是杭城交通的晚高峰，马路上车一辆接着一辆，时速超不过二十公里。 舒越几乎不开车，他有驾照，驾龄也有十几年了，但妻子穆艳杰不让他开车，因为他应酬多，经常和客户喝酒，怕他一冲动，酒驾。舒越也习惯了，现在出门有出租车，还有滴滴，曹操出行等网络出租车，也挺方便。 浙江分公司也和租车公司用广告置换了一辆本田车在使用，舒越也很少自己去开，出去要用，也多是找个空着的销售开车。 等了十分钟，好不容易，打上了一辆的士，正常二十几分钟能到家，今天足足走了五十分钟才到。 舒越走进家门，换了鞋，就听见妻子穆艳杰和他说，回来了？今天吃火锅，儿子想吃，你回来的刚好，我刚把牛肉片放进去。你快去洗个手，我去叫儿子。 舒越妻子穆艳杰是黑龙江大庆人，典型的东北人。二人是偶然在北京相识的，当年双方父母都不同意，觉的距离太远了。但二人坚持，双方的父母也只能同意了。 结婚后，二人分居了二年，舒越几乎每月飞一次大庆，挣的钱全给了航空公司。当时大庆还没机场，得先到哈尔滨太平机场，从杭州早上七点乖坐国航最早航班，到哈尔滨，然后换乘大巴到大庆，路上时间几乎都要十个小时。有一次东北下大雪，哈尔滨到大庆的高速封道，舒越到大庆己是第二天上午十点了。 后来二人想尽办法，花了十几万，才把穆艳杰从中电能大庆分公司调到浙江分公司，一晃十几年了，儿子都十二岁了。 舒越放下包，洗好手，从洗手间出来，妻子问他，喝点？我刚买了一箱哈尔滨啤酒。 好，喝点。 舒越知道，妻子是东北人，酒量比自己好，而且懂酒，曾经有一次，几个朋友聚餐，露了一手绝技。十种不同品牌的啤酒，分别倒在十个杯子里，妻子喝一杯能准确的说出这杯啤酒是什么品牌。但妻子平时不喝酒，今天可能是他近一个月来，难得回家吃晚饭，吃的又是一家三口都喜欢的火锅，所以兴趣盎然的提仪喝酒了。 这餐饭吃的很开心，舒越没说自己被辞职了，也没问儿子的学习成绩，只是聊些儿子小时候的趣事。 一个多小时，三人都吃完了饭，舒越又给儿子削了萍果，泡了杯果汁，然后让儿子去自己房间学习。然后对妻子说，艳儿，你等下收拾，我有话和你说。 从相恋到现在，只要是二个人时，舒越都叫妻子，艳儿。而妻子相恋时叫他名子，近几年改口叫他，老伴。他还取笑妻子是家里的赵丽容。 你说吧，我听着。 来，你坐下，舒越把妻子拉到沙发上坐下，然后对着妻子说，我辞职了。 穆艳杰并不惊讶，辞就辞了，不用这么深沉，你这几年虽说也挣了点钱，可这不落家的，我一直忍着没说，一周有六天喝的人五人六的，对身体不好，对孩子也不好，正好休息休息。 这几年你挣的钱我也没动，大不了全当没挣。就是你先别跟二边父母说，也别和孩子说。省的他们担心。 这三年多舒越每月工资拿出一半给妻子，提成，年终奖平均每年也有七，八十万，他自己一分没动过，公司专为提成办的卡，他都交给了妻子。 舒越感激的看了妻子一眼，又问道，还有件事，你知道众视广告和方化文吗？今天这人打电话给我，约我见个面，还说起了你的名字，听口气好像认识你。 穆艳杰想了想说，众视我是知道的，就是承包中电能浙江公司广告位的那家广告公司，方化文，方化文，这名字好像听说过。对了，前几天来过一个人，来对账，好像姓方，我们科长还介绍过，并且提过一嘴，说我丈夫也是广告行业的。 舒越明白了，这就对上了，就说不管他了，然后拉着妻子的手说，去洗澡。 这是夫妻俩的暗语，意思晚上想亲热下。 穆艳杰脸一红，说，你不累啊，这把年纪了，还老想那事。说归说，马上站起来去洗澡了。 第二天早上，舒越五点半就起了床，给儿子做了煎饺，知道妻子喜欢吃水饺，又下了水饺。然后叫儿子起床。 妻子和儿子上学的上学，上班的上班，往常舒越也该去上班了。可今天他不想去了，下午要去见方化文，上午就想休息下。 收拾好家，打了个电话给丁梅，告诉她，今天自己有事，不去公司了，有事下午打电话给他。 丁梅告诉他，小核桃她已帶来，等上班就叫快递过来取。 舒越说了声谢谢，挂了电话，然后用支付宝转了二百块钱给丁梅。做完这件事后，他关了手机，就睡下了。 到中午十二点，舒越才醒过来，这几天实在也累了，昨晚又扎腾的半夜，这一回笼觉睡的好香。 起来洗了个脸，想起下午二点要见方化文，现在己是十二点多了，第一次见，不能迟到，这是老销售的习惯。还得穿的职业些，又不能太正式。就选了条卡其色的便裤，深色的便西服，穿上皮鞋就出门了。 舒越决定先到湖墅路上去吃碗面，然后就去二岸咖啡。 这条路以前没有特色，现在以女装和小吃为特点，一家店面挨着一家，大多数是女装，奶茶，蛋糕和面店。舒越开玩笑的说过，这是满足女士的欲望，喝着奶茶，吃着蛋糕，逛着女装店，有几个女人能拒绝？！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十二，众视面谈 中午十二点多，正是面店生意最好的时候，附近又有中华保险，中国移动，中国电信等大公司的分部。面店坐无虚席，好不容易占了个坐位，点面倒是方便，手机扫下二维码就行。 舒越拿出手机，一看才想起早上关机了，怪不得一上午没有电话。先开了机，看到有八，九个电话，还有短信，微信等十几条。 舒越也没看，先点了碗大肠面加一加辣，到这时候，也真有点饿了。 在等面的间歇，他又看了下未接电话，五个是金华打的，其他有客户的，也有朋友的。 微信和短信的信息全是金华的，大概意思都是一样，希望舒总收回辞职信，如果去意己决，一切都可商量。最近的一条短信是，请速回电话。 舒越正想回个微信，他点的面服务员送来了。 舒越就把手机放进口袋先吃面了，现在他不急，急的是金华，电话迟点回，早点回对自己来说，没什么区别。况且，从金华发来的信息上，可以推测出，是答应了自己的条件。 上海万品公司办公室，金华没心情吃午饭，助理巫琴己问了他二次了，他都说等等。 昨天下午，今天上午田萍分别给他打了二次电话，让他赶紧处理好舒越的事，舒越提的条件全部答应他，但让他保证完成浙江区今年的业绩。 金华也想明白了，知道现在对自己，对田萍来说，最重要的一是业绩，二是稳定。 业绩不说超过上半年，但至少要和上半年持平，否则田总和自己都不好向田锋交待。 至于稳定，更是重中之重，不能因为舒越的辞职而引起一阵辞职风，那今年的销售额就难以完成了。所以搞定舒越是自己的首要任务。但今天上午自己连续给舒越打了四，五个电话，他居然关机。 这很不正常，作为资深销售，舒越不可能关机，除非是有意躲着自己，可他为什么要躲着自己呢？难道辞职是虚晃一枪？他不想辞职？有可能，有可能。 毕竟万品的工资待遇，在业内是名列前茅的，也许是以退为进呢？！想到这里，金华觉得自己的猜测很对，不想他，先冷他几天再说。 金华的自以为是，差点给田萍和他自己带来麻烦。 舒越吃完面，本想给金华回个电话，可一看时间，己是快一点半了，得马上去二岸见方化文了。 莫干山路和湖墅路是二条平行的马路，相距不远，从舒越现在所在的面店，走到和方化文约好的二岸大约步行需十五分左右，打车估记五分钟就到，舒越决定步行。 多年的销售经验，使舒越有个习惯，往往会提前十五分钟到约定的地点。他还自创一个理论，人在不熟悉的场地，心理会受影响，只能发挥出百分之五十的水平，提前十五分钟就是把客场变成主场。他还举例说，为什么足球，篮球等比赛要有主，客场制？！为什么客队会要求去主队球场熟悉场地？！就是这个原因。 所以这次虽不是见客户，舒越还是按习惯，差不多二点还差十五分钟左右走进了二岸咖啡。 舒越对这家咖啡馆还不算陌生，因为离家近，所以来过几次。进去后他知道左边是可以吸烟的，就在左边找了个靠窗的卡座。 不一会，服务员拿了一杯柠檬水和水单过来了，舒越点了根烟，也没看水单就和服务员说，拿铁，热的，谢谢。 然后拿出了电话，发了条短信给方化文，方总，我己到，左边，靠窗。他没打电话而是发短信，是担心方化文在开车，不方便接听电话。 过了一分钟，手机响了，方化文打过来的，舒总，不好意思，马上到，我在停车。 舒越也客气的说，方总，不急，安全第一。 过了五分钟，一个个子不高，但看上去很精明的中年男人，朝着舒越走了过来。 舒越估记是方化文，也站了起来，并开口问道，是方总吗？ 那人接口回答说，我是方化文，你好！舒总。 二人相互握了握手，然后坐了下来。 方化文问道，舒总喝点什么？ 我己点了，方总自便吧。 方化文为自己点了壶水果茶，又点了个果盆。然后开口说道，舒总，不好意思，很冒昧，知道你很忙，还来打扰你。 客气，客气，方总那里话，见面大家就是朋友，不必客气，方总有什么事，尽管说。舒越客气的回复着。 那舒总，我先介绍下我自己，名字呢，你己知道了，我呢，以前是做广告原料的，像喷绘布啊，横幅啊什么，我是温州泰顺人，你也肯定知道，我们那里做这个行业的人很多。我算是比较早的一批，十六岁就出来干这行了。 己经干了十几年了，不满你说，也挣了点小钱。今年年初，众视原来的老板胡富水把众视的股份呢卖给了我。 当时也是头脑发热，接手后才知道这一行这么难干。 也是巧，那天去中电能财务科，认识了穆会计，后来听王科长说，才知道穆会计的爱人也是干广告这行的，而且是在北京大传媒公司。 所以呢，就冒昧的打电话给你，号码还是王科长给我的，想请舒总指点一下。 舒越感到这人不简单，他这是有意无意的告诉舒越，你老婆的顶头上司是我哥们，我找你是王科长的指点。于是就随口回答，指点不敢当，我就是一销售，关键还是取决于平台的好坏。 中电能的这个平台不错，受众特点明确，有车一族，方总应该能发财。有什么能帮上忙的，一定帮。方总直说便是。 那我就不和舒总客气了，我现在有几个难点，第一，没人，我自己不太懂广告，公司现有的人也不懂，所以舒总能否推荐一个管理公司销售的人才？并且能懂广告公司内部运营的，当然有好的销售我也要。第二，销售政策，包括广告位的定价，提成，折扣，扣点舒总能否帮我把把关？第三，舒总有空，能否去我公司指导下，给我们上上课。当然，我决不会让舒总白干的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十三，之光上任 舒越听完方化文的话后，心里一动，这不是为自己量身打造的岗位吗？！不过他知道上杆子不是生意，他一，得再了解下方化文的为人，以及众视公司目前的状态。 二，此事不能自己先开口。于是就微微一笑说，方总，你即然是王科的朋友，我自然能帮的一定帮。人呢，我帮你留意，毕竟这岗位不是一般人能干的，必须有销售能力，也得有管理经验，我也得想想。今天来不及了，周末吧，去你公司看看，俱体问题俱体聊，你刚才所说的范围太大，一下子我也回答不了。 我公司这几天办移交，所以我现在得回公司了。 买单，舒越叫了下服务员，又对方化文说，方总，你再坐会，我先走了，周末电话约时间。 方化文马上说，我约的你，那有让你买单的道理？！对了，舒总刚才说在办移交什么意思？ 舒越觉得现在不是说的时候，就微微一笑，有空说，有空说。那我就不客气了。 金华决定赌一把，赌舒越是口是心非，不想走。 他把李之光叫到办公室，对李之光说，之光，你准备下，明天去杭州，和舒越交接下工作。十月份剩下的几天，你熟悉下杭州的环境，十一月开始，正式接任浙江区总经理。 李之光是山东人，上海大学毕业后就进了星光传媒，一直在金华手下任职。这次金华跳槽，手下没有可用的手，就让李之光也过来，帮他的忙。 李之光本意是不想来，他在星光干的不错，也在上升阶段，跟了金华五年，金华的水有多深，他有知道。后来是田萍给了他电话，他才不得不来。 李之光惊奇的问金华，金总，我没收到公司人事部邮件，这么去合适吗？舒总会办交接吗？ 金华说，你尽管去，手续我会让田总催人事部办理的，舒越我会通知的。 说到田总，田总电话就来了，金华接起电话，田萍就问道，和舒越说了吗？我明天要去广州，处理华南区的事。你这几天抓紧把舒越的事处理好，别节外生枝，记住，年底数字最重要。 金华连声说，田总放心，我会处理好的。 李之光虽听不清，但隐隐约约感觉到，田总和金华的意思并不完全一至。 李之光心里更加不踏实了，就又说道，金总，您能否发份邮件给舒总，抄送给北京人事部和我，这样我过去也名正言顺？ 金华不高兴的问，你李之光是不相信我？！还是不相信田总？！让你去，肯定是安排好的！ 李之光赶紧说，不是，不敢，我只是怕舒总不配合交接，当时弄的夹生了，让金总您为难了。行，有您这句话就行，我明天一早就去。 说完李之光就急忙离开了金华的办公室。 回到自己公位，李之光越想越不踏实，人事部没有对自己的任命邮件，也没有看见免去舒越浙江分公司总经理的邮件。自己这么去，不很被动吗？！他打开电脑，登录了万品公司的oa系统，又认真查了一遍，确认没有这类邮件。 金总不至于把自己当枪使，李之光仔细考虑了下，但金总有时办事不免欠考虑，这一点李之光是知道的。在星光，如果没有田萍，金华不知死多少会了，这次田总是这个意思吗？！李之光觉得自己得设一道防火墙。 他发了一条短信给金华，内容是，金总，我己买好明天上午七点四十分的高铁票，估记九点半左右可到浙江分公司，想请教您下，明天我和舒总办交接要注意点什么？ 有这条短信在，自己只是奉金华之命而己，万一有什么事也牵扯不到自己什么。 二分钟后，金华的回复来了，客户！客户！客户！ 李之光心情好转。 又是新的一天，上午八点不到，舒越来到了办公室，这是他的老习惯，三年来，几乎每一天早上总是提前一个多小时来公司，安排下一天的工作，处理一些杂事，做好备忘录。 进了办公室，烧水，泡茶，然后，突然想到自己己辞职，等待交接了，己经没自己什么事了。自嘲的笑了笑，拿出烟来抽了一根，舒心的喝起茶来了。 对了，金华昨天上午打了好几个电话找自己，昨天本想回给他，后来和方化文一聊忘了。但金华下午也没找自己，怎么会事？！舒越又高速运转起大脑，一会儿，想明白了，要冷处理自己。 按常规自己少走了一个程序，递交辞职报告给金华，同时也该有电子版给他啊。当时疏忽了，自己没给金华电子版，他可以流氓的说自己没收到书面辞职报告，当时也没有第三人在。 想明白了后，舒越马上打开电脑，点开oa，写了一份辞职邮件给金华。 丁梅第二个进办公室，看见舒越，叫了声，舒总。并告诉他昨天上午上海金总打了好几个电话找他，我估计你有事，就没告诉给你。 二人说着话，曲敏等人也都到了，大家一时也不知该说什么。平时，这是一天最热闹的时候，人也这时候最齐，相互间开着荤素都有的玩笑。 待舒越，曲敏，张华商量好工作，安排后，销售人员就几乎全出门找客户去了。可今天，大家都有点茫然。 这时办公室的门被敲响了，丁梅去开了门。 大家有点奇怪，这么早，会有谁登门？客户很少来公司，就算来，也不会这么早。 丁梅领着进来一个三十岁左右的男士，一米八十左右，穿着一身黑色的套装，黑色皮鞋，拿着一个公文包。笑容可掬的自我介绍说，我是万品华东区的李之光，我来找舒总。并面对着舒越，您好！舒总。 舒越也站了起来，伸出手说，您好！李总，欢迎欢迎！没想到您来的这么快。 说着，舒越把李之光请进了会议室，并吩咐丁梅泡茶。 二人分别落座后，舒越刚要开口，李之光己先说了，他直接了当的说，舒总，不好意思，此次杭州行，不是我本意，奉命行事而行。 舒越笑着说，李总何出此言？您早点过来交接，我求之不得。既以决定辞职，当然越早脱身越好。交接表带来了吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十四，舒越反击 李之光尴尬一笑道，我刚加入万品公司，这些程序我不太熟悉。昨天金总让我过来，也没向我交待。只说了来杭州和您交接，说俱体的事，他自己会打电话和您说的，所以这些都没带。 舒越沉思了一会，明白了金华的用意，不理你舒越，照他自己和田萍商量好的办法执行，全当调你舒越去上海了。不由心头一阵火起，你不仁，就别怪我无义了，本来还想彼此留三分面子，既然你要这么开，那就开撕吧。 舒越面上还是带着微笑，北京人事部的邮件我没收到，您可以转发给我吗？ 李之光更尴尬了，脸也有点红了，低声说，我也没收到，可能金总收到了。 舒越还是笑着，那要不你让金总转发给您，让我看一眼就可。或者我让人事部发我一份。又自言自语的说，我是当事人啊，照程序至少应该抄送我的，人事部太不负责了。 然后又对李之光说，李总，不是我为难您，您什么手续都没带，您说，我怎么和您办？！您受累，和金总确定了我们再办，可以吗？！ 说完，舒越也不等李之光答复，就走出了会议室，回到自己的办公桌前。 曲敏和张华围了过来，舒总，此人是来接替你的？怎么这么快？人事部怎么没有内部人员变动的通告邮件啊？ 稍安勿燥，李总就是先来熟悉下情况的，你们该干吗去干吗。张华你那个螃蟹还没拿下来，快十月底了，再拿不下来，旺季过了，就没戏了，抓紧。曲敏，青春服装的尾款得催下了，争取月底到账。 舒越把二人打发后，打开电脑，他要反击了，金华过分了。 舒越先发了封邮件给人事部，首先问道，本人由前天递交华东区总经理金华的辞职报告是否己批？为什么现在华东区己派人来交接工作，而自己还不知道辞职己批准？既已派人交接为什么没有正式邮件或书面文件给他？此交接他无法办理，不合公司程序。 他又考虑了下，把邮件同时抄送田萍，金华，李之光。 写完给人事部的邮件后，他又写了一封给田锋并抄送田萍，金华和华东区各省级经理的邮件。 内容大至是，感谢公司，感谢田锋董事长，感谢各位同事三年多来的帮助和照顾。自己因家庭原因，不能去上海为公司继续服务了，内心很挣扎，很痛苦。今天，金总派人过来办交接，让自己下定了最后的决心。三年万品人，终身万品心。 发完二封邮件，舒越又来到会议室，见李之光正在看邮件。便说道，李总，快到午饭时间了，一起吃个饭吧，皇帝还不差饿兵呢。 李之光忙站起来说，舒总，您给人事部的邮件我看到了，有些内情我不了解，我就是那把枪，望谅解。 与你无关，其实我们都是枪，您放心，程序正常走完，我会为了公司利益，配合好交接工作的。 走，走，先吃饭，尝尝杭州本帮菜。 李之光客气的说，随便吃点，叫个外卖就行。 走吧，走吧，来了杭州，我得尽地主之谊，再说客随主便。 舒越边说边推着李之光来到门外。 二人打了个车，来到了胜利河，这里是杭州有名的美食一条街。 舒越问李之光，李总以前来过杭州吗？ 来过二次，都是拜访客户，还是在星空传媒时，都是当天打来回。 李之光怕舒越误会，特意点出是在星空传媒时来的杭州。 舒越也听出来了，不由得高看李之光一眼。 二人边说边走，来到了一家店名叫，弄堂里，的饭店，舒越对李之光说，就这里吧，典型的杭州菜，杭州风格。 李之光看了一眼店名，问舒越，舒总，这店名有什么典故吗？这个词没见过。 哦，这里杭州土话，弄堂的意思就是北京话里的胡筒。 店里大堂很小，就餐区分成三大块，没有包厢，二人应到的还早，还比较空，找了个相对独立的饭桌，面对面坐下，服务员送上了菜单。 舒越对李之光说，菜，我就自做主张点了，这里我熟，合不合口味，都尝一次。 李之光笑着回答，当然，舒总的地盘，舒总作主，再说，做销售的，没什么不合口味的，走到那，吃到那。都是美味。 那就好，舒越也不看菜，随口点菜，炸响玲，龙井虾仁，二块东坡肉，酱鸭，再来个宋嫂鱼羹。 又问李之光，喝点什么？白的？啤的？红的不合适，我建议来点绍兴酒？ 李之光笑笑，不喝了吧，中午时间。 没关系，销售中午喝酒很正常，客户要喝你能说不喝吗？！我作主，服务员，二瓶十年的加饭。 等菜的间隙，二人不着边际的聊了会天气，十分钟不到，酒和二个菜上桌了。 咱都不用客气，一人一瓶，也不用劝酒，敬酒。喝完不够再叫，来吃块酱鸭，杭州特色。 舒哥，您太客气了，我都不太好意思了，这次，我本来是不想来的，您的事我也听说了些，人轻言微，也说不上话，我今天来，是有点不地道。本来也做好您不客气的准备了，没想到，您这么大度。李之光不知什么时候把舒总改称舒哥了。 与你老弟无关，其实都正常，一朝天子一朝臣。职场，随时要有打好行李走人的准备。 广州，珠江边上的凯立大厦十八层，田萍不敢相信的又看了一次舒越抄送给她的邮件。 刚才她正在给华南区开销售会议，突然一阵手机响。她本不想接，可一看号码是田锋的，赶紧边接边走向一个没人的小办公室。 田锋没有平时那么客气，田总，浙江区舒越是怎么会事？他抄送给你的邮件你看了吗？你接下去怎么处理？公司架构怎么改，我没意见，人事安排我也可以听你的，但今年的业绩这么乱下去你能完成？上海的金华能力够吗？别忘了，公司是准备上市的。 田锋开口就提了五个问题，田萍也是一头雾水。忙说，我在广州开销售会议，还没打开邮箱，我马上看，但请田总相信我，我肯定会处理好的，有结果我马上向您汇报。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十五，金华来杭 田萍接完电话，马上打开电脑，她都不相信自己的眼睛了，李之光去杭州办交接？这事舒越不敢无中生有，李之光肯定是去了。那么结论就是金华派去的，成事不足，败事有余啊。而且这事还不和自己打个招乎。 田锋电话里的意思很明确，人事上你田萍怎么安排，我都可以放手，但前提是不能影响年底的销售额。 金华这么操作，解气是解气了，可万一舒越不要赔偿，直接走人，并影响了华东区其他省公司的人员稳定，年底这数字可就难看了。 想到这里，田萍拿起手机，给金华打了电话。 金华也万万没想到，舒越会鱼死网破，直接挑开了干。他知道这下他闯了祸。怎么收场？怎么收场？ 这时田萍的电话到了，你二不二？！傻不傻？！一再和你说，以业绩为重，以业绩为重，条件尽可答应他，你干吗非得节外生枝？！你能保证华东区的销售额你自己能完成？！ 电话里田萍辟头盖脸一顿训。 金华只能唯唯诺诺的听着，等田萍稍息口气时，他急忙说，田总，这事我的确大意了。我以为舒越只是恐吓我，他其实不想走，所以我让李之光去逼他下，那知道……，哎。 你是聪明反被聪明误，舒越手上有客户，他有什么不敢走的？！你现在马上去杭州，安抚一下他，答应他所有条件，辞职后提成，包括今年的管理提成，年终完成任务的奖励全给他。你再打电话给李之光，让他先回上海，你们谈完了他再去。记住了，姿态低点。田锋对你己不太满意了，你这件事得办的漂亮点。 金华接完电话，虽满心的不开心，但也没办法，先打了个电话给李之光，也没问交接顺利否，只说你今天回上海吧，其他事先放一放。 然后又打了个电话给舒越，客气的说，今天可能有点误会，他没让李之光来办交接，只是让他先过来和你舒总沟通下，请你介绍下杭州的情况。可能李之光理解错误，想当然的以为是来办交接了。 舒越哈哈一笑，没事，没事，金总，早办，晚办，都一样。 金华又说，舒总，明天我来杭州，我们谈谈，就不在杭州公司了，你找个方便聊天的地方告我。 舒越知道反击见效了，就问，金总喜欢喝茶还是喝咖啡？我安排。 那就茶吧，别太商业了，你告诉我地址，我明天到杭州后打车过去。 一听是喝茶，舒越也不敢小看金华了，咖啡馆太正式，容易对立。而喝茶，一般就轻松点，像朋友之间聚会了。 而金华不来公司，又选择在茶馆见面，明显就是在打温情牌了，这样提出要求，舒越就很难拒绝了。金华也是深通此道的。 第二天上午十点，舒越来到了位于一公园附近的青藤茶楼。 包厢是昨天电话预定的，和金华约定的时间是上午十点半。 服务员带领舒越来到了一个小包厢，要求也是昨天电话中提的，能坐四个人，大窗，可以看见西湖。 舒越要了个普洱，又让服务员拿了些开心果，小核桃，水果。 十点半差五分，服务员领着金华进来了。金华今天穿的很休闲，一套灰色的耐克拉链运动服，白色的耐克运动鞋，手上拿了个黑色的小手包。 舒越站了起来，和金华打了个招乎，金总，您好！您真准时。 金华今天完全不像办公室时的官样，一付很轻松的模样。半开玩笑半当真的说道，别金总，金总的，又不在办公室，你叫我老金，我叫你老舒。今天象朋友一样聊会，你，我都轻松点。 金总，您到目前还是我领导，必要的尊重还是需要的，不过我本来就很轻松。金总，您先坐，喝什么茶？舒越不亢不卑的回答。 金华尴尬的一笑，你啊，我喝铁观音。 我这次来杭州呢，主要是二件事。 第一，向你说声抱歉，昨天李之光来杭州，虽然是他误解了我的意思，但我也有责任，这里向道个歉。 第二呢，你的辞职，我向田总汇报了，田总再三叮嘱我，因她去广州谈个客户，不能亲你找你谈，只好让我代她找你谈谈。表达她的二个意思，一，坚决挽留。 二，如果你去意己决，实在不能挽留，那么公司会满足你的要求，该给的n十1的赔偿，到年底前你应得的提成，包括管理提成，年终奖励都会给。 舒越见金华不但答应自己的要求，而且把年终的奖励也答应给自己了，这可不是一笔小钱，至少也有五万元。便也赶紧表态道，谢谢田总，谢谢金总。实在是因为家庭原因，不能为公司服务了，但请田总，金总放心，今年浙江区的业务量，我责无旁贷。如果浙江区今年完不成任务，您刚才所说的，我全部自愿放弃。 金华又说，老舒啊，你昨天发的后一个邮件，给田总造成了一定的被动，你看是否能收回，或者挽回下影响。毕竟你也算是万品的老员工，也不原看到万品人心混乱，特别是快到年底了。 舒越想了下回答说，这样吧，金总，麻烦您把刚才所成诺的发个邮件给我。以私人名义还是万品华东区名义都可，申明下，不是不相信您和田总，这样我可以和其他几位解释下，您和田总对我情义深厚。 金华见话己说到这里，也就顺水推舟，我本就想和你达成共识之后，正式发个邮件给你，当然是以华东区总经理的名义。 二人相视一笑，各自都拿到了自己想要的。接下去的聊天就真的很轻松了，金华问了些浙江区的情况和客情关系，舒越也基本上据实回答。 青藤茶楼备有些简单的午饭和小吃，凉菜，如面条，蛋炒饭，馄饨，水饺，鸡爪等等，这些都不再收费，全算在每人一壶茶的茶钱里了。看看己到午饭时间，二人都不原再出去吃饭了，就各自要了一瓶啤酒，要了些自己喜欢吃的点心，凉菜继续边吃边聊。 金华希望舒越能帮李之光介绍些客户，并向浙江区的几位销售做些沟通，使李之光能尽快进入角色。 昨天和李之光接触后，舒越觉得他人不错，并也希望李之光能善待丁梅，曲敏她们，所以也爽快的答应了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十六，众视广告 转眼到了周五，上午舒越接到了方化文的电话，问他下午有空否？如方便，邀请他过去一述，并告诉他会让人开车来接他。 舒越本来就有此意，但还是没有很快答应，只是说，您不用来接，发个定位给我，我如没什么重要事我下午自己过去。 方化文也是人精，一听就知道舒越下午没安排，就在电话里直接说，下午一点半，我让人在你公司楼下等你，说完，不等舒越回复，就挂了电话。 下午一点二十分，舒越离开万品办公室，坐电梯到了高峰大厦一楼大厅。刚在一楼的接待沙发上坐下，手机就响了。 舒越接起手机，里面一个说杭州口音普通话的声音传来，你好！是舒总吗？我叫钟金，是众视的工程部总监，是方总让我来接你的。 哦，谢谢！我是舒越，钟总，你现在在那？我就在大厦门口。舒越边说边起身朝门口走去。 我就在门口路边的车上，车是白色凯美瑞，车牌号我发短信给你，停车场没空位，只能停在路边，麻烦舒总快点，怕抄牌。 二分钟后舒越在路边找到了这辆凯美瑞，敲了敲车门，驾驶座上坐着一个秃道，舒总你好，请上车。 舒越一边说着，感谢二位，一边坐到了后排车位上。 车发动后，向着城东方向开去。车上三人因相互不熟悉，所以话并不多。 二十几分钟后，车来到了艮山路上的一处街面房，招牌上写有，众视广告，四个字。 杨美华回头朝着舒越说，舒总，我们到了。 车停下后，钟金让舒越和杨美华先下车，你俩先进去，方总等着，我去停下车，马上过来。 舒越和杨美华进了门，这是一处小高楼，共有七层，一，二层是众视广告的办公场地。楼上，楼下共有三百多平方。 方化文的办公室在二楼，大约有三十平方左右，对门中间放着一张大板桌，左边放着一张三人沙发，二张单人沙发，中间茶几上摆着一套颇为讲究的茶具。 舒越进门时，办公室里还坐着二个三十几岁的男人和一个和杨美华年纪相似的女士。 见舒越进了办公室，方化文连忙站了起来，辛苦，辛苦，欢迎舒总大驾光临，快请坐请坐。又对杨美华说，再去拿几把椅子，都坐沙发上太挤了。 舒越笑着说，方总好，还劳烦你让人去接我，实不敢当。 二人寒暄了一会，方化文说，来舒总我给你介绍下这几位，指着女士说，这位美女是王晶，我司的市场总监，然后指着个子高点的男人说，这位叶建国，股东之一，公司副总经理，又指着个子矮点的男人，这位是陈沪生，也是股东，公司副总经理。舒越伸出手和三人一一握了手，说，我舒越。 正说着，钟金和杨美华拿了二张椅子也进来了，方化文又指着他们二人说，这二位不用介绍了吧，你们应该在路上都自我介绍过了吧？！ 舒越说，认识了，认识了，钟总，杨总。方总这儿人才济济啊。 舒总客气了，又指着舒越对众人说道，这位是我请来给大家指导的，资深广告人，知名的万品公司浙江分公司总经理舒越。 众人又是一阵寒暄。 分别坐下后，方化文一边泡着功夫茶，一边对舒越说，舒总，公司的情况我那天己和你大概聊过，今天请你过来，一呢，和大家认识下，二呢，请你来指导下。 公司我们接手己快半年了，实话和你说，目前几乎没有单子。 有三位销售，一位是随公司接手过来的。口气很大，出差也不少了，可也只是只听楼梯响，不见人下来。 别二位呢，这几个月招的，新人，手上没客户，也不太出去。靠qq，微信等聊天软件在找客户，也没什么进属。 中电能的承包费用一分不能少，工资，水电，房租也不能少，目前是真的进退二难了。 舒越喝了口茶问道，据我所知，中电能在zj省有二千多个加油站，目前我们己建有广告载体的有几个？ 钟金回答说，这块我在管，现在己建有80几个站，但市场部一直没有销售出去几个，从成本考虑，现在停建了。 王晶马上回应道，你们建的站不是我们市场部想建的站，现有的站，位子偏，提枪数少，让我们怎么卖？！现在又停建，客户要的没有，有的客户又不要，根本卖不动。哦，舒总，提枪数是加油站行话，就是加一次油，称为一次提枪数。 话音刚落，钟金马上反击道，你们市场部应多为公司利益考虑，现有的先卖出去，有了利润才能建新站。不能让公司光出钱建站而没有收益，再说，建站要报计划，要中电能审批的，不是我们说建站就能建的。 叶建国接下去说，我认为老钟说的对，我们股东半年了只有付出，没有回报，我们也撑不久的。 方化文不高兴的说道，说这么干什么，做生意总有成本的。舒总，你是怎么看这难题的？ 舒越笑了笑，我不了解贵司的情况，不好说。 没关系，就是大家讨论，没什么不好说的，有想法尽管说。方化文催着舒越说。 那我说说我不成熟的想法，说错了各位别见怪。 舒越不得不说道，首先，钟总的说法有道理，有什么卖什么是销售的责任。百客吃百货，不管什么载体，总会有相对应的客户，问题是我们怎么找到这些客户。 舒越看见钟金第一次露出了笑容，直觉告诉他，此人不是个善类。 舒越接着话锋一转，但是公司也有个效率的问题，化一样的时间，一样的代价当然要选择客户更喜欢的加油站建站。方总，我方便问下，我们建站的标准是什么？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十七，化文相邀 方化文回答说，基本上是工程部根据审批的难，易程度来建的。 市场部难道不参与？舒越又追问。 王晶说，我们不参与。 舒越不可思议的说，建站计划没有市场部的参与？没有做过市场调查？ 钟金态度傲慢的说，从几年前众视投标拿下中电能加油站的广告经营权后，所有的建站选址全是工程部负责，建站和市场部没有一毛钱关系！ 舒越回复说，那钟总，我请教下，众视每一年的广告收入是多少？每年的增长率是多少？ 钟金呆了一下说，这和工程部的责能无关，应该是市场部最清楚。 市场部也好，工程部也好，全是众视广告，这二个部门等于是公司二个拳头。 当然，我是局外人，可能站着说话不腰疼，钟总，别见怪。舒越也略显强硬的回答。 钟金脸上一阵红，一阵青，想说什么可又说不出什么。 这时，方化文打了个圆场，好了，好了，你们也出去，我和舒总谈点事。相互间今天都认识了，以后大家多交流。 待众人出去后，方化文把办公室的门关紧了，然后换了茶叶，重新泡了茶。 舒总，听说你辞职了？真的假的？ 这风声是舒越近二天放出去的，到他这年纪，这级别再去前程无忧，中华人才网等上面找工作是不可想象的，只要风声放出去，他自信是为有人或猎头来找他的。 舒越哈哈一笑，方总消息灵通啊，实话和你说，是真的。不过真正走人可能要到年底。 方化文一副认真的面孔，舒总，可以过来帮我吗？我公司小，待遇可能也没万品高，平台你刚才也听见了，问题多多。但我真心诚意的邀请舒总加入，条件舒总提。 舒越其实也有这想法，众视公司的确小，但正可以让他一展拳脚。凭他这几年的经验，他觉得自己有这个能力，帮方化文把众视做大做强。 但刚才他也看清了，众视公司虽小，但办公室政治可一点不简单，特别是估记股东之间可能也不那么一至。 于是他问方化文，如果不保密的话，可以问下你们股权结构吗？ 对舒总不保密，我50，叶，陈各25。 这样的股权结构，舒越万万没想到，于是又问道，如果你和二位股东意见不一至，而他们二人是一至的，听谁？ 公司所有事务我有最后决定权，我知道你疑虑什么，大可不必。刚才有些话不方便说，现在和你细说下。叶建国和陈沪生都是我发小，叶建国自己有几辆大巴，在跑杭州到温州的长途，高铁开通后，乘客少了很多，他没什么文化，小学毕业，没其他熟悉项目可以做了。所以就投了资，说和我一起干。 陈沪生呢，从意大利回来，说是做服装，其实等于无业，但父母给了他一笔不少的钱。他好赌，所以他老婆就让他和我合伙开公司。 我们三个收购吴老板股份时就说好，他们二人不参与公司经营，管理。所有的事我一人就可决定。 舒越本想问问你们有书面协议吗？多少生死朋友合伴开公司开成了死敌，你们就能保证不会？！后来想想没好意思再问了。 方化文接着说道，钟金呢，一直在这公司，一直负责和中电能基建处对接，和中电能的人熟悉，所以我也就留用了。他这人喜欢摆老资格，对业务不熟，又自以为是。可我现在只能用他，没人一下子能了。 方化文认真的听着，若有所思的说，舒总说的太对了，看样子，内部管理是个大问题。我们公司现在的确是一群广告盲，至少是半盲，在瞎子摸象，走到那算那。 舒总，听你一席话，虽不至于胜读十年书，但也解开了我一些疑惑。我也知道，总觉得那里不对，但打不到七寸，隔靴挠痒。舒总，来吧。我这里需要你这样懂行的人，对你，也可一展身手。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十八，加入众视 舒越犹豫的说，方总，我怕你这藏龙卧虎啊，有些改变，可是会触动一部分人的利益的。改革者可是往往没有好下场的。 而且万事开头难，如果股东不支持，更是寸步难行。再说，从建站到售出还有个过程，不可能今天建站，明天就出效果。股东能给多少时间？这些都是制约因素。 方化文一脸严肃的说，这些都不是问题，你大可放心。其实我也明白，站点太少，是销售不理想的重要原因，王晶和我聊过这个问题多次。 我自己也见过一些客户，前期谈的好好的，一到选点就谈不下去了，早就有想多建站的想法，只是不知道怎么去建，你刚才所说的让市场部参与选址，的确是个高招。 你再说说还有什么高招？ 舒越客气的说道，那有什么高招，无非是一些教训而已，方总别太认真了。 我刚才看了下众视的宣传删，有个不成熟的想法，我们现在广告位的出售是按面做为单位的，一个柱子是二面。我建议按组销售，一组二面。 理由是，我们载体方认为，没有正，反面，二边的价值是一样的。可客户不一定这么认为，他会主观的觉得这是有正，反面的，价值不一样的。这是其一，其二，这么销售可以提高销售量，就象通讯公司的套餐一样。要不要，我就这套餐。其三，可以防止出现按装错误，减少工程部工作量，同时也可减少资源表的差错。其四，这样选点位，也可防止客户扯皮，有些客户就喜欢为难媒体公司，我们要尽量减少不必要的麻烦。 当然，我再申明下，不一定对啊，只是想到那说到那，说错了，方总别见怪。 舒总那里话，你这些都是经验之谈，真知灼见。 你什么时候能过来？这才是我现在最关心的事，也是最重要的事。方化文趁热打铁，想要舒越马上接受来众视公司。 舒越其实也动了心，要不然他也不会说这么多。他说这些的目的就是想试探下方化文，看他是真诚实意的让他来管理，还是只让他来众视做几个单子。 舒越有自己的职业规划，他觉得自己也有四十几了，再冲在销售第一线也有点力不从心了。熟悉的客户企业的市场部也在年轻化，和他同时代的也开始退居二线了，和那些二十几的小年轻们打交道也开始力不从心了。 所以自己也该转向以销售管理为主了，而众视又是起步不久的一个平台，比较适合自己。 舒越想了想回答，方总，谢谢你的邀请，我现在还没办完辞职手续，所以起码得年底才能真正定。 另外，我过来也有几个要求，我说了，你考虑，同意后，我们再定，你看可以吗？ 你说，不用客气。 一，我来众视，以管理销售为主，做单为铺，考核我的指标以团队业务为准。 二，有责有权，包括有用人权，开人权。当然我指的是与销售相关的部门。 三，整个销售政策允许我做修改，包括定价，折扣。 方化文立即接过话，这那是条件，这些其实就是我要请你过来的目的。你不说，我也会这么办。 舒越其实也很明白，方化文是做不到这三点的，倒不是说他口是心非。 而是在国内，所有老板根本就不会相信职业经理人，这些快速致富的的老板们的第一桶金，往往不那么干净，大多是打攃边球而挣的的。 所以他们只相信自己，不相信任和职业经理人。只有当企业走投无路时才会利用下专业人士。 方化文当然也是如此，舒越也能理解这种心态，换成自己也不一定会信任一个刚刚加入的职业经理人。 他提的三个条件说白了，也就是抬高自己身价，以及希望合作能有一定的底线。 话既己说明，二人就约定，在舒越没有完全离职前，一周来众视一次，先了解公司情况，以便一离职，立刻能加入众视，开展工作。 又聊了会，舒越告辞说，方总那我就先走了，有事电话随时联系，我二十四小时开机的。 方化文让钟金开车送下，舒越坚决的推辞了。 舒越刚走没多久，钟金就进了方化文的办公室。 钟金在众视广告己是三代元老了，他原在中华银行杭州支行办公室工作，因和同办公室的一个己婚女同事，在办公室一起做了不该做的运动，被银行处理，留行察看二年。他觉得升职无望，就下海做起了汽配生意。可二年不到，血本无归，只能关门大吉。 也是天无绝人之路，正在为生计犯难时，他的一个远房表哥和几个朋友，一起投标拿下了中电能的这个广告项目。一，是想帮他，让他有个饭碗。二呢，也是看中了他曾在银行工作过，对国企比较了解，可以更快的和中电能基建处搞好关系，就让他加入了刚注册的众视公司。 二年后，他表哥应经营不顺，把公司股份卖给了吴富水。因他己和中电能基建处混的很熟，也就留用了他。 今年方化文收购后，也是看中了他的这一个特长，就继续留用了他。 这几年他在公程部总监这个位子上，上满下欺，也捞了不少好处。钟金虽然为人比较贪婪，好色，又不懂广告，但工作上还是较为卖力的。 而且他毕竟在中华银行这样的大国企待过，察言观色是他的强项，所以和中电能相关部门，以及连续三任老板的关系都处的不错。 今天，他本能的感觉到了一丝危险，倒不是怕自己失去饭碗，他知道至少到目前，方化文还是离不开他的。危险是对他的地盘有人要侵入，这是他绝不能容认的。 进了方化文的办公室，他笑嘻嘻问，方总，刚才的舒总什么来历啊？对中电能加油站熟悉吗？建站让市场部参与是否瞎搞啊？ 方化文也猜出了几分钟金的来意，知道钟金这时找他，肯定是舒越刚才的话引起了钟金的反感。钟金把建站的权力死死抓在手中，这里面肯定有猫腻。但方化文深知水清则无鱼，何况，现在公司还需要钟金。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 十九，正式离职 方化文只是淡淡的说，老钟，你没发现？！舒总对建站的意见是很对的，我们建站现在是盲目的。客户要那些站你知道吗？！拿杭州来说，你一共建了五十几个站，市区才五个，还有三十几个站全在郊区，客户会要吗？！ 当然这不怪你，你不了解客户的需求，所以以后建站程序要改下，由市场部提出建站站址。建议你也可以和市场部一起去走访下客户。 另外，舒总过段时间会加入我们公司，来了后，你得好好配合，你在众视是老资格，人家在广告行业内是老资格了。 钟金见方化文己决定，而且比较坚决，知道此时进不了谗言。于是马上脸上一变，讪讪一笑，这个方总放心，只要是为了公司利益，让我怎么做都可以。我只是担心，这么一变，审批可能麻烦点，市场部不了解程序。 没事，不还有你在吗？！ 听了方化文这句话后，钟金放下心来，知道和中电能基建处的事还得由他来办。 于是赶紧说，我会尽全力的。 对了，今晚请基建处一个副处吃饭，费用可能会大点，我先向方总打个招乎。 没事，该花的钱还得花，你去吧。方化文答应了。 其实今天晚上是钟金丈母娘七十岁的生日，钟金可不想自己花这钱，正好有这机会，就顺嘴胡说了下，没想到方化文这么痛快的答应了。 时间过的很快，转眼一个多月过去了，在这一个多月里，舒越虽然快累垮了，可也扎扎实实的承诺了自己的诺言。 工夫水的单子拿下了，并且从原来谈的五十万变成了八十万。这个单子的拿下，意味着万品浙江分公司完成全年销售额己不是什么问题了。 周永凯还非常爽快的预付了百分之五十的广告费，当然，他也有条件。余下的百分之五十，得广告播出全部完成后一个月内付清，舒越当然愿意，播完后，他人己不在万品公司了，收不收的回来，与他无关了，但他还是请示了金华。 金华也立刻同意了，先把今年的业绩做出来再说，明年，明年再说。何况，工夫水在业内口碑不错，没有听说过有拖欠广告费的行为。金华何乐不为呢。 张华也把李氏螃蟹签下来了，虽然有部分置换，虽然一如即往有反扣。好在李氏螃蟹在全国三十个城市有门店，好在标的也有四十万，价格也在合理处间。 置换部分既可以送客户，也可以公司内部作为福利，所以上海金华和北京合同审批部都没有为难，顺利的盖章了。 倒是曲敏的收款遇到了点麻烦，客户找了个谁也没法证明的理由，拖着不付。 后来，舒越亲自出马，请客户方关键人物吃了个饭，并送上一份较为得体的礼物。又给了客户一个台级下，给客户多播了一周的广告。反正视频广告的时间，永远不会做满，怎么插播都能插出时间来。 客户方面个人，组织都得到了满足，也就不再为难曲敏了，补播后二天，就付了余款。 李之光十月底也再次来到杭州，正式接任舒越的浙江区总经理的职务。 李之光为人不那么张扬，又有了上次来杭州的经历，所以这次就更低调了。 提前一天，他给舒越打了电话，发了邮件，并一再申明，如果舒总觉得明天不方便，自己可以改时间来接任。 其实舒越现在倒是希望李之光早点来上任，一则，行政上的事就可以完全脱手了，自己也会自由点。二则，也能有时间给李之光和曲敏，张华，丁梅他们沟通下。能尽量和和气气的过渡。 所以舒越不但在电话上表示欢迎李总随时来上任。还非常正常的回了邮件，并抄送田萍和金华，表示欢迎李总随时来杭州交接，上任。自己一定全力配合。 在李之光到来之前，舒越很难得的把浙江分公司的全体人员招集在一起，算是开了个全体人员大会。 会上，舒越首先向大家表示感谢！并宣布说在团队共同努力下，提成一个月基本完成了全年任务。 随后向大家传过了关于公司奖励的通知，希望大家再接再厉。争取接下去一个月时间，做好客情关系，为明年的任务打好扎实的基础。 最后，和大家告个别，告诉大家，明天接任的李之光会正式到任。 会后，舒越又把曲敏，张华，丁梅留了下来，向这几位介绍了他所了解的李之光。告诉他们，李之光是个不错的领导，在这个时候，不论是对公，对私他都是个最佳人选。当然肯定会有个磨合期。 并语重心长的说，三位，离乡背井来杭州干吗？辛辛苦苦早出晚归的又是为了什么？不就是为了挣钱吗？！千万不要意气用事，踏踏实实的挣几个钱最重要。 三人表示会听从舒越的劝解，并对舒总表示了感谢。 第二天九点多钟，李之光还是一套正装，黑色皮鞋，黑色公文包，不过多了个拉杆箱走进了高峰大厦万品浙江分公司的办公室。 舒越带领全体人员在办公室大门处向李之光表示欢迎。 李之光也非常客气的连声说，不敢，不敢，感谢，感谢，以后大家都是同事了，不用这么客气，太见外了。 因全体都在，小会议室坐不下了，大家就在办公室里开了个欢迎会。舒越把各位同事一一介绍给李之光，特别介绍了下曲敏，张华和他们二人的工作特长及欠缺之处 李之光郑重的对大家说，他到浙江分公司后，一年内，他有三不变，第一，人员不变，第二，舒总定的浙江分公司的规矩不变，第三，浙江分公司的工作模式不变。 并表示，他知道浙江分公司在全公司业绩都是排在前三位的，他来浙江分公司任职是一种荣幸。同时也希望大家像舒总在公司时一样，一起努力，争取更好，更高的完成公司任务。 虽然不算热烈，但也交流颇多，当天晚上，在杭州著名的花中城饭店，李之光自掏腰包，订了个包厢，请了全体人员吃了个饭，饭后又请大家去ktv唱歌。舒越找了个借口，吃完饭就离开了。他知道他在，大家不知道怎么和李之光相处了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十，上任众视 接下去的一段时间，舒越和李之光做了行政上的交接，客户情况也做了介绍，并带着李之光拜访了几个客户。同时，也委婉的向李之光提出，杭州的客户可能和上海的客户习惯上有所不同，穿着上不用西装革履的太正式，至少不用套装。 在杭州这座城市，套装只有二类人在穿，银行职员和房产中介。 杭州本地企业多，上海外企企业多。所以杭州客户相比上海客户更讲人情，更江湖一点。 李之光也非常感谢舒越的指定，半个月相处下来，二人己象朋友一样。 二十天后，舒越正式离开了万品传媒，一个半月后，舒越收到了田萍承诺给他的所有报酬，以及田锋和田萍共同签名的感谢信。 在元旦前的十天，舒越没有去众视报到。一来想休息几天，二来也趁这几天看了些众视的资料，并做了些计划。 一月二日上午九点，舒越准时来到了位于艮山路的众视广告，方化文早早的在等他了，并让杨美华在一楼，给他安排好了办公室和相应的办公用品。 前台己接到通知，舒越一进门就被前台热情地带进方化文的办公室。 方化文对舒越说，上午开个欢迎会，中午一起吃个接风宴，下午你再熟悉下环境，你的办公室美华己安排好，你有什么要求尽管和她说。 接风宴就不必了，欢迎会改成探讨会吧，我有此数据想在会上提一下，和大家探讨探讨。方总，可以吗？ 饭还是要吃的，会，照你的意思开。今天，看样子舒总是有备而来啊，好！ 舒越客气的说，方总，别叫舒总了，从今天起叫我老舒吧，还有等下会上可能有些话会有些过火，不太合适，你多担待。 放心大胆的说，方化文拿起内线电话，让杨美华通知大家开会。 众视公司的会议室在二楼，方化文公司室的右边，其实就是个大通间，大约有五十平方左右。 不一会，钟金，王晶，杨美华，叶建国，陈沪生都分别就坐了。 舒越跟着方化文也到了会议室，方化文在中间的位置坐下，并指着左边第一个位置说，舒总请坐。 舒越坐下后，方化文开口说道，各位相互都认识过了，今天这个会是欢迎，舒越舒总正式加入众视广告，并担任公司营运总监，主管销售，但不只是销售，与销售相关的所有部门，都在舒总管理范围之内。大家欢迎。 众人都拍了拍手，舒越朝众人看了看，王晶是比较真诚的在拍手，杨美华是看热闹的在拍手，钟金是一脸不屑的在拍手，叶建国和陈沪生是又有期望又有担心的在拍手。 舒越心里冷冷一笑，然后站起来朝大家拱了拱手，连声说，谢谢，谢谢。 方化文待拍手声静了下来后说，下面请舒总来说几句话，谈谈工作方向。 舒越又站了起来，方化文挥着手，坐下说，坐下说。 舒越还是站着对众人说，大家好，非常荣幸，能成为大家的同事，以后工作中请大家多帮助，如果我有不周到的地方，也请大家多指正。 今天，方总刚才说，开个欢迎会，我觉得没必要，上班吗，直接开工就好，要欢迎，方总下班请我吃饭，才是最好的欢迎。 众人不禁被舒越逗乐了，方化文也笑着说，请，请，饭一定请。 舒越接下去说，方总，在我决走上公司上班时告诉我，必须完成一个指标。一年三千万销售额。 我是既担心，又不担心。 各位知道众视公司现在的资源存量是多少吗？理论存量又是多少？可实现销售额是多少？ 陈沪生问道，什么是资源存量？ 可销售资源，舒越回答说 没有人回答。 好，那我来和大家一起算算，到十二月二十号止，我们共建了84个站，一个站平均四根柱子，八面广告牌，申明下，我今天先算立柱，灯箱量太少，我先不列入计算范围。 一面刊例价是二千五，一个站八面，一个月是二万。一年是二十四万，84个站是二百一十六万。请注意，这是理论的，没有折扣，没有空置率。 按平面广告业内平均水平，空置率在百分之四十左右，目前我们的折扣是二折，我再折算一下。 空置率我按百分之二十算，折扣按三折算，一年共计四十八万三千八百四十。 离三千万太远太远，零头。 这个量可能连一年公司开销都不够吧？！ 叶建国连声说，还真没算过，还真没算过。 陈沪生也佩服的说，一算真吓一跳。 舒越接下去又说，那么结论是什么呢？！建站，只有建站！ 钟金站起来说，舒总，我们现在才卖出去多少？！王总应该知道。再建，又卖不出去，公司不亏死。 钟总稍安毋躁，这个问题我等下回答你。 舒越回答完钟金，又接着说，我们继续算下去，这样的情况，怎么解决？第一，建站，近期三百个站，中期五百个站，长期一千个站。 钟金又站起来，成本，成本，舒总你算过成本吗？！ 叶建国也不满的说，这得多少钱啊？！ 好，我算给大家听，一个铝合金框架一百左右，喷绘二十元一个平方，当然价格可能有差别，但不会超过百分之二十，一个站物料成本一千，加上按装人员工资，出差费用最多一千五。加起来二千五。按三千算，三百个站九十万，多吗？！ 我们现在一个站是多少？陈沪生问。 钟金脸涨的血红，舒总低估了，我们用的材料好，一个站起码要五，六千，我再精打细算，也不能低于五千。 舒越知道这问题不能再说下去了，里面有很多的利益牵扯，自己报的价格都是再三核实过的，现在说出来的己是最高价了。至少现在不能深究。 于是赶紧接过话题，第二招，涨价，我做过调查，目前大多数和我们类似的广告载体是按周报价的，我们还在按月报。 我建议做如下调整，改面为组，一根柱子的二面为一组，销售刊例价为五千一周，折扣为三折，一个月按四周结算，连续做一个月的，不收材料费，少于一个月的，每组收四十元的材料费。 这话一说，轮到王晶坐不住了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十一，初定程序 王晶站了起来，不过还是比较平静的说，舒总，我们现在销售都己经很难，再一提价，而且你等于提了四倍，还怎么卖啊？！ 王总，现在销售谁，不是价格高的问题，而是太低，人家看不上的问题，请你听我说完。 舒越把王晶安抚了下，又接着说，影响销售有以下几个问题。 第一，人员，这个不用多说，接下去，招人，培训，打造自己的销售铁军。 第二，站址的选择，我大概跑了下，hz市区共有三十六个站，我们才建了五个，其余四十几个全在郊区，还有三十几个，宁波二个，温州三个，金华三个，余下的全在丽水，衢州。试问，那个客户会有这种需求？！ 王总，这才是大问题。 所以接下去，hz市区必须马上建新站。 而且，新建的每一个站，市场部都得实地去查看，定下建站的先后顺序。 第三，服务，广告公司说白了是服务行业，可是我前几天曾以客户身份，打电话给销售，问了几个问题，其中有一个是有第三方监播吗？居然告诉我，没-有-监-播-报-告。那客户凭什么相信你？！凭什么肯定你上刊了？！凭什么相信你没有提前下刊？！ 所以我提议，从现在开始，建立检测报告制度。 钟对每一个客户，提交二份报告，上刊报告和下刊报告。 每份报告需要有客户所上刊的所有画面照片，一个画面包含三张照片，一张加油站全景照，一张加油站所在地址的门牌照，另一张上刊后，并有当地当天报头的照片，下刊也一样。此照片在上刊和下刊时由安装人员在按装时同时拍摄。 钟金又不满的说，那我们工程部工作量要增加很多啊，怕人手不够。要再招些安装工。 不用多招人，舒越回击说，工资改革，除最低工资外，折算下，每安装一个画面算成安装费发放。多劳多得，少劳少得，不劳不得。 效率一定会大大提高，同时，收入少了，安装工也不会怪钟总你，要怪，怪市场部没单子。安装出问题，市场部也可找工程部要说法。 钟金翻了翻白眼，可也找不出反对的理由。 另外，我建议成立客户部，在市场部与工程部之间起桥梁作用。 舒越继续说道。 客户部掌控公司可做资源，并列出点位表，市场部需要点位时，由客户部提供。 市场部签下合同后上报客户部，客户部要把己做点位注明并标出时间，然后下发工程部上刊，待合同结束时再告工程部下刊。这样整个流程就顺畅了。 方化文听了后，带头鼓起了掌，很好，很好。不亏是大公司出来的，考虑问题周到。 舒越不好意思的说，过奖，过奖。我再说最后一个问题，定价。 在杭州，可能全国也一样，基本上有二种定价方法。 一，电视式，特点是，刊例很高，折扣很大，好处是伸缩余地大，遇到贪心的客户容易处理。坏处是价格乱，客户会有压价心理。 二，报纸式，特点是刊例较为合理，折扣很小。好处是价格稳定，容易把控，坏处是有时坚持不住，会破底线，难满足部分贪欲大的客户。 这二种方法，无所谓好，坏。因公司，平台，时机而宜。 我个人比较倾向电视式，只需把握好最低折扣就可以，销售人员可以根据自己对客户的了解，在报价上机动，灵活。 最终报价表当然由方总来定。 我们目前的价格体系偏低，明显低于同行业平均水平，可能就是这低价影响到我们的服务。 没有一个合理的价格，我那有钱来做服务？！好比五星级宾馆和商务型宾馆的区别，王总，这就是我为什么要调价，注意，不是涨价的原因。 我们该去找优质，有钱，需要高质量载体的客户，对他们，钱不是问题，只要你够优质，服务能到住。而不是去找那些只看价格，不看档次的客户。 王总，这也就是我刚才和你说的，价格不是我们卖不出去的原因的理由，当然这只是我个人之见，需要经过市场的论证。 这一会，方化文，叶建国，陈沪生都鼓起了掌。 方化文有点激动，好好，那我先做以下安排，建站，先从hz市区建起，先后顺序，由舒总，王晶你俩先去站点察看，老钟配合，五天内把名单报给我。 半个月内，老钟负责审批出来，争取三月十五号前hz市区全復盖。 钟金说，这有难度啊，不说审批，马上春节了，铝合金框都买不到了，厂家都要放假了。 方化文似笑非笑的说，按现在的价格肯定买的到，你先去办。 然后接着说，成立客户部，由美华你任经理。 人员先由前台，行政兼下，招人马上开始招，和招聘网联系下。 杨美华应道，好，可招聘网是要钱的。 舒越想了想说，方总，你看这样行吗？我去找招聘网，和他们置换，让他们出制作费。我们反正现在也空着，上点画面也显得热闹点，又能省下一笔钱。 可以啊，听到不用出钱，方化文马上答应了。 舒总刚才提到监测报告，就照舒总提的程序做，俱体操作也划入客户部。拍照工程部负责，整理由客户部负责。 方化文看了看手表，己快下午一点了。就说，今天会开的很好，以后我们每周一上午都在这开会，在坐的全参与，无故不得缺席。 现在都吃对面，二我也，吃饭，早上就订好了的。 二我也，是一家和大排档相似的饭店，专做杭州菜，价格也还便宜，所以生意还是比较好的。中午，晚上，都几乎坐无虚度，如果没有预订，只能等翻桌，众视一般的聚餐都在这里。 一行人来到，二我也，老板把唯一的一个包厢留给了他们。菜单也几乎不用看，这里专做杭州家常菜，因为经常去，老板也知道他们的口味。 一到，就把冷菜先上了。 方化文问舒越，喝吗？ 不喝，不喝。中午，又是上班时间，舒越赶紧拒绝。 那就喝点饮料，方化文也没再坚持。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十二，选址建站 一连几天，舒越和王晶轮流驾驶着众视公司的一辆小飞度，分别跑了天目山路，文二路，秋涛路，三里亭，等几乎中电能在hz市区的所有加油站，并认真统计了加油站内加油的车辆数，每辆车的载人数，大货车，大巴，轿车，等的百分比。分别做了记录。 几天下来，二人也累的够呛，废气吸的不少。但二人的关系也从生疏变成较为熟悉。 舒越也从王晶口中知道了众视更多的内情。比如，眼下二人在用的这辆飞度车，明面上是公司的公车，谁有公事，前台登个记，谁就可以用。但实际上几乎成了钟金的专车。 工程部有二辆五菱面包车，是作为工程专用车，但钟金觉得他开出去丢份，所以从来不用。 虽说飞度也不怎样，但毕竟比五菱强多了。 所以钟金以他经常要去中电能以及各个站点，就把车钥匙放在自己口袋里了。 开始还不经常晚上开回家，现在几乎是公开的秘密了每晚都开回家了。 其实方化文也知道，但也睁一只眼闭一只眼。 有时，王晶和市场部其他同事有急事，或者客户临时相约，时间较紧，想用下车，去前台往往没钥匙。找钟金拿钥匙吧，他也总有借口，自己马上也有急事要出去了，车没油了，车有问题了，总之，不能用。 渐渐的王晶和市场部也不再用车了，全当公司没车。可心里也有怨气。公车怎么成了私车了？！ 这几天钟金把车让出来是方化文发了话的，钟金私下也在发牢骚，外来和尚难道真能念真经？！说不定也就待个几天就走了，那象我，爱公司如爱家，一待就好几年了，外面有公司找我，工资高一倍，我都不去。 舒越听了，也就冷冷一笑，只说了一句，他把自己当股东了。 舒越也向王晶了解了下市场部的情况。 王晶如实相告，有客观原因，这些舒总在那天会上都说了，我就不重复了。主观上说，市场部目前四个人，包括我，没有一个真正懂广告的，更没有一个真正懂销售的。 方总，半年前收购的众视。以前市场部情况不知道，我来时，市场部就陈国华一个人，说是一直在做个大单，广汽本田。 去广州我知道就三次了，半年也没动静，也没人管，照道理，应该是向我汇报，可方总好象有顾虑，说陈国华他会自己安排，所以我也就不多问了。 孙华和应伟民，是我来后招进来的，工作还算积极，每天也正常联系客户，但到目前还没开张。 我呢，大学毕业后，在二家广告公司任职过，做过大半年市场，和美华原来在一个公司。 后来也一起到了众视，方总让她负责行政，让我管市场，其实我也没什么经验，半年也就做了个三万多的单子。 舒总，你来了，我是很高兴的，至少我压力没这么大了，那天开会，你也听到了，钟金一开会就针对我，针对市场部。 还老向方总打小报告，他就喜欢干些损人不利己的事，整天琢磨着与人怎么斗。 其实这么小个公司，这么几个人，何必呢？！有什么意思？！你赢了，你也做不成老板啊。 舒越听了，心里一凉，他是真没想到众视是这么个烂摊子。 可来也来了，再说烂摊子也有烂摊子的好处，稍微有点进步，就是成绩。 叹了口气，舒越又问道，其他还有什么人？ 一个会计，跟了方总十几年了，每周来二天。还有个出纳，很老实的小姑娘，除了去银行，就整天坐在办公室，不进财务室，你见不到她人。 另有个设计，赵蕾蕾，刚来三个月，苏北人，学包装设计的。 在其他城市的广告公司做过设计，男朋友在杭州工作，所以就来了杭州。 现在公司也没什么活，所以也看不出水平如何。 不过，我们公司的活简单，无非是客户把设计图原文件发过来，根据我们画面放大或缩小就可以了，应该没问题。 老板什么风格？舒越见王晶和所有销售一样，话一打开，就收不住了，于是趁热打铁就想再了解下方化文。 老方吗，王晶也没藏着，随口就说，人吗，不错，其他都好，就是磨叽，什么事问他，就没有一个明确的答复，他有话呢，也不直接说，喜欢让你猜，猜，猜。 喜欢和稀泥，市场部和工程部有矛盾了，他也从不表态。 哈哈哈哈，舒越笑了起来，领导艺术啊。不过，他也难表态，你俩是他左，右手，支持谁都不好，总不能左，右手互搏吧？！估记周伯统的工夫没学好。 一周后，舒越和王晶把二人根据数据分析过的报告，正式在周一例会上呈现。并要求在月底前先建十个站，这些站点也同时呈上。 钟金马上反对，三个字，来不及。 审批来不及，钟金刚说完，方化文就反问道，hz市区的站点不早就审批过了吗？！早就批复同意了，还需审批？！ 钟金一呆，又转移话题说，人手不够，铝合金框也没有。 舒越知道这是自己头一炮，不能不打响。 于是就试探着说，工程部实在来不及，可以外包，价格和自己按装也差不多。 钟金有点急了，就将了舒越一军，这么急按装了，能卖出去吗？！ 舒越不急不恼的接下话，钟总，这个不劳操心，我保证，按装好后五天，不光这十个站，还包括原先按装的五个市区站，我能销售出去至少百分之五十。 对这一点，舒越是有把握的，他知道杭州不少企业，有在春节做向市民，祝贺春节，广告的习惯。而春节又是加油站，轿车加油多的时候，受众正是客户需要的。凭他这些年的人脉，决没有问题。 叶建国一听能马上销售出去，就急不可耐的说，那必须装，这是有钱进账的，再赶也得装。 钟金没有退路了，再说他更不想让按装这块肥肉让别人吃了。 就承诺说道，外包不行。加油站是特殊场所，进站施工必须是我们公司的，上过安全课的才行，中电能有规定的。 为了公司利益，我来想办法，只是装好了，舒总别打空跑，让我白忙一场。 舒越一笑，也不搭理他，转头和杨美华说，那你们客户部也要正式进入角色了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十三，美思传媒 春节前十天，十个站点建好，只不过每个站点建站费用贵了一千元。 客户广告也如期上刊了，虽然因为第一次，上刊报告多少有点小问题，如漏拍了照片，站点弄错了等等。好在杨美华认真负责，仔细的一一核对，大多数改正过来了。发给客户后，客户因不熟悉站点，也没发现，所以也相当满意。 这次舒越还是找了工夫水的周永凯，周永凯觉的可以试试，把十五个站全包下来了，时间一个月。 这一单销售价格完全按舒越定的执行，总成交额达三十六万。大大出乎众人的意料，叶建国高兴坏了，见人就说，这单这么大，我没想到，没想到！ 王晶也真正心服口服了，此后和舒越配合默契，也开始成为朋友了。 钟金脸上也是一付高兴样，也有所收敛了。 方化文当然也很满意，此前的一丝担心一扫还空。 只有舒越，还是很平静，他知道这个单子只是正好这么一个时机，而且标的在他看来并不大。 难会难在春节后，因九，十月份众视没有切入任和一个客户，年后客户的预算都早己安排，如何去分一块蛋糕才是硬仗。 总之，真正的考验在年后。舒越默默的和自己说。 因为舒越的单子，众视把公司年夜饭从，二我也，换成档次更高的艮山酒家。每桌的标准也从一千二百提什至一千八百，饭后还安排了ktv唱歌。并给全休员工准备了春节红包，原来是没这打算的，一则公司一直不景气，没什么收入。二则方化文三人收购众视才半年时间，年终奖照规矩是满一年才发的。 舒越向方化文提仪，过年前，工夫水这个单子时间紧，又是建站，又是赶着上刊，大家都很辛苦。 特别是工程部，几个安装工都连夜赶工。多少发一点，不在钱多钱少，在于公司和员工有福同享的意义上，前段时间公司困难大家也理解。 方化文认可了舒越的提仪，让他开了个明细，并让舒越代表公司在公司年夜饭前发放。 舒越分了二档，分别是二千和一千。 工程部这次比较辛苦，发了二千一个人，其他部门发了一千一个人。 舒越，钟金，王晶，杨美华等几个是方化文自己给的。 舒越的红包是五千。 放假前，舒越又找了应聘网杭州分公司负责人任海洋，和他商量能否双方资源置换？ 任海洋和舒越曾经合作过，虽说没有深交，但二人相互认可对方的专业能力。 应聘网也有这个需求，所以一拍即合。 二人原则上同意先置换半年，如半年后都无异议，就长期合作。 舒越把俱体事项交待给杨美华，让她负责对接应聘网，杨美华对此事也比较认真。 此后，众视长年招聘都是通过应聘网的这条线操作，舒越也没再过问过。 通过这件事，舒越觉得杨美华有一定的能力，工作也比较认真，负责，所以从此很多事，很多关系都交待给了杨美华。 杨美华呢，原来对舒越只是表面应付，并不怎么当会事。此后却对舒越很尊重，见面老远就打招乎，并一再要求舒越多给自己点事做，多指点下她工作。工作上也事事向舒越汇报。 舒越觉得这样减轻了自己日常事务的负担，可以更全身心的去打开销售局面。所以他也对杨美华指导颇多，甚至把自己多年积累下来的一些老关系，也放手让杨美华去联系。 但令舒越万万没想到的是，他后来也输在了这个认真负责的小人身上。 不是没人向舒越提醒过，而是舒越根本不信。 他觉得一个小姑娘，那来这么深的城府，再说杨美华也不象个阴险奸诈的人。 春节转眼就过去了，大年初十，众视正式上班。 前一天方化文打电话给舒越，让他第二天早点到公司，和自己一起迎接下新年第一天上班的员工，并每人发一个一百元的开市红包。 上班第一天，大家都还没进入工作状态，嘻嘻哈哈的说着过年的趣事。 舒越也没干涉，这很正常，广告公司在新年开工后半个月内，几乎无事可干。因为客户有些还没上班，有的上班了也没开始正式工作。 中午舒越请市场部和客户部全体人员吃了个午饭，并要求大家，今天不干涉，明天开始，要进入状态。 明天市场部开始培训，由他主讲。 客户部因目前主要还是行政兼着，那主要任务就是招聘。新年开工，肯定有很多跳槽的，要抓住机会，争取能招聘到合适的人选。 下午，舒越把自己关在办公室里，泡上茶，他需要思考下，下一步棋该怎么走？！ 他有个不良的习惯，一思考就必定抽烟。 二支烟后，他有了思路。 第一，正月十五后，先找汽车品牌的4s店。 以前，在万品的时候是看不上4s店的，这些店一个月也就撑死了四，五万块钱的费用，还要做些活动，真正能投放广告的也就二，三万块钱。 这些4s店电视，大牌，led这些大载体是没钱投的，但加油站还是可以谈谈的。 这是个方向，杭城有三，四百家4s店，如果有百分之十愿意投放，量也不会少了。 这事可以让王晶和俩个销售先干着，自己指点下就可以。 至于陈国华，舒越决定把他冷起来，他自己能走人最好，不走人再另想办法。 第二，舒越决定找下美思广告。 美思广告是杭城唯一一家本土fa，又是上市公司。是杭城实力最为难厚的传媒公司。 目前最大的问题是自己不熟悉美思的人。 以前在万品，公司专门有个fa组，负责对接fa公司。这一块并不归浙江分公司负责，所以舒越也和美思没有横向联系，怕产生误会。 得找个摆渡的人，谁呢？ 舒越又点上了一支烟。 有了，舒一民，对，就找他。 舒一民，浙江大学现代文学专业毕业。 先在省文化厅，湖州日报，广播电台工作过，可他有一棵不安定的心。 这几份工作没有一份干过三年以上，后来干脆就辞去了铁饭碗，自己开了一家影视公司，也参与拍摄了几部电视剧。 也曾在较有名的，红飞人，剧组担任过副道演。 后来情场失意，关了公司，穷游祖国大地。 半年后，自己觉得不能再沉醉下去了，改行成为广告策划。 这一次改行颇为成功，经过几年奋斗，慢慢从策划转向管理。 目前是杭城一官媒控股的广告公司任副总。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十四，二舒面谈 舒一民和舒越同姓，祖上又同是萧山人，而且身材，外貌都有几份相像，所以杭城广告圈内有不少人认为二人是亲戚。 其实不是，只是二人相识后颇为投缘，故虽不常联系，但只有一人有事求助，另一人定会鼎力相助。 舒一民在杭州广告圈里小有名气，人脉较广。而且他是策划出身，接触的人和舒越还有所不同。 找他，肯定没错！ 想到这里，舒越立马行动，拿出手机，拨了舒一民的电话。 响了七，八声后，舒一民才迷迷糊糊的接起了电话。 舒越惊讶的问，新年好！还在睡？不上班？ 舒一民才清醒，哦，是你啊，新年好！昨晚搓麻，搓到今早六点，也没睡。吃了点早饭，玩了会游戏就去上班了。 反正也没事，客户现在也没上班，就算上班也没心情谈正事，去了也是扯扯淡。上午公司报了个到，下午溜回来睡觉了。 有事？说吧。 晚上去喝个咖啡吧，就去你那个根据地，八点，有时间吗？ 舒越不想在电话里说，所以约了舒一民晚上见面聊。 舒一民爽快的答应了，好，晚上见，我继续睡。 说完就挂断了电话。 打完电话，舒越也放松了心情。 做销售，勤奋是必须的。但并不是光靠勤奋就一定能出单的，有时运气比勤奋更关键。 舒越当时不知道，一个月后才明白，这天下午的这个电话打的多及时，如果当时自己犹豫不决或者拖拖拉拉，可能一个几百万的单子就在自己的眼前飞过去了。 大西洋保险，国内保险排名前五的大公司。 这家以寿险起家的保险公司，半年前刚换了帅，所以经营上有了更大的开拓。新领导要求不光要保持住寿险的领先地位，而且要有新的增长点。 所以把原来不温不火的车险做为一个突破口，要求到今年年底市场占有率从百分之八提高到百分之二十。 大领导发话，各级中，小领导当然闻风而动，把人力，资源开始向车险倾斜。当然，广告投放也是资源倾斜的一部分。 晚上7点45分，舒越走进了位于凤起路的你我他咖啡馆，这是一家只有十几个位子的小咖啡馆。 舒一民在这家咖啡馆有股份，每年的分红折成他在这里的消费。而且舒一民在你我他有个专座，他见朋友，和客户谈事，基本上都在这里。 只要和吧台咖啡师说声，找舒一民，服务员就会把你带到一个靠窗的角落，那里有一个卡座，就是舒一民的专座。 一般从下午三点到晚上十点这段时间，此座位不招待其他客人。如果有客人去了，服务员也会说，此座己预定，打发走客人。 服务员也认识舒越，见他进来，就指了指那座位，说，还没来。 舒越也笑了笑，回答说，约好的，拿铁。 刚走到卡座坐下，从口袋里拿出烟，就听见后面有人说，到了。 不用回头，舒越就知道舒一民到了，就从烟盒里抽出二根烟，顺手递给了舒一民。 舒一民给舒越和自己点上烟，问道，什么事？还正月呢，元宵节都没过呢，就干活了？又对服务员说，加浓的蓝山。 舒越苦笑一声，命苦啊，从万品出来，进了众视，没想到众视这么一副烂摊子。 二人都没客套，直接就进入了主题。 舒越把众视的情况大概说了下，摇了摇头说，难啊。所以晚上约你，想让你指点下。 舒一民说，很正常，杭城七千多家广告公司大多都在生死线上挣扎，今天开着门，明天还开不开门天知道。 你以前在万品，全国性大公司，不了解民情啊，可能这种情况见的少。 杭城的广告公司，靠一个关系特别铁的大客户吃饭的有，靠洗钱的也有，更多的是抱着侥幸心理，梦想着能三年不开张，开张吃三年。我在电台广告部时见的多了。 舒越一见电台二字，灵机一动，电台有汽车维权节目，和4s店应该很熟悉，4s店也会做做电台的公关，灭灭火，降降温。让大事化小，小事化无。对，这也可以让舒一民介绍几个客户。 于是舒越也不客气，直接说道，二件事想请你帮忙。 第一，有熟悉的4s店老大吗？介绍几个关系好点的。反正你现在在做led，4s店也做不起，这个不影响你现在公司业务，不违反职业道德。 舒一民说，加油站，4s店，这个倒是匹配，4s店应该有兴趣，我可以介绍，但谈，你，或者你们公司的人去谈，我不参与，最多，打个招呼。 0k，这就可以了，我这也是近期目标客户，让销售们去练练手。 第二，你和美思有联系吗？私人有没有朋友？ 正聊着服务员把二人的咖啡拿了上来。 舒一民一边递了根烟给舒越，自己也又点上了一根，一边思考着说，业务关系不多。私人，私人，哦，美思的户外部总监章军关系还可以，可以给你介绍。 但美思压价很凶，你自己要把控好，他们其实是伪fa，真正的利润点在电视广告上。他们自己说说一年一，二个亿销售额，电视起码占8成以上。 病急乱投医，我现在也是想接触下，有鱼没鱼打一网再说。舒越无奈的回答。 行，二件事，明天我把关系人电话发你，章军那边我先打个电话给他，你再找他。 耳闻，不知道是否正确，你现在找他可能是个机会。 大西洋保险有一批广告要投放出来，据传闻，量不小，上千万。 而且不是寿险广告，可能是车险，真好和你们加油站匹配。 而美思跟的很紧，又顶着fa的招牌，大西洋保险是国企，他们市场部从安全角度，找美思合作可能性也很大。 舒一民不亏为杭城广告圈的名人，大西洋保险刚有动作，他就收到消息了。 但愿吧。舒越也不禁动了心。 谈完正事，舒越问舒一民，个人问题有进展了吗？ 舒一民将近四十了，还未结婚，可能受伤太深，也可能心里放不下那个她。 总之，十年来也找过几个女朋友，谈到快要结婚的也要，但最后都是以收到好人卡而告终。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十五，二齐密谋 舒一民淡然的说，谈在谈，能不能结婚不知道。 差不多就行了，你也不小了，该放下的总得放下，不为自己考虑也为你父母考虑考虑，你不急，他们急啊。舒越劝说道。 舒一民家里条件不错，在杭城有五套住房，目前杭城住房的均价己超过三万一平了。 他又是独子，父母也都是古来稀的年纪了，怎会不急呢？！ 是啊，我快被我妈逼疯了，我电脑上贴着五，六张字条，都是我妈贴的相亲时间，一周一换。 其实我经常在这喝咖啡，不回家也是为了躲我妈，求个耳根清静。舒一民苦笑着说，不是我不想结婚，可总是差那么一点，我有什么办法？！ 哎，也许你要求太高吧，或者缘份还未到吧。 二人聊到十点半，各自分别回家。 杭城的二月初，其实是一年中最冷的时候，一走出咖啡馆，一阵阵刺骨的寒风吹来，舒越扣紧的身上的羽绒服。 街上因为冷，车己不多了。 舒越想起了妻子穆艳杰对杭城冬天的评论，那是一种化学攻击，是从外一直到骨子里的冷，并且潮湿，身上好象永远是湿漉漉的。 不象她的家乡大庆，那怕零下二十度，用衣服能抵御住寒冷，一到室内，还可以穿短袖。 不禁苦笑了一声，赶紧打车回家。 大年十一，众视广告的第一次销售培训在九点半准时开始了。 市场部王晶，孙华，应为民准时到了，陈国华借口要去拜访客户请了假。 舒越既没同意也没不同意，只是看了看他，就忙自己的事了。 杨美华主动要求参加。 舒越为自己泡了一杯茶，然后拿着泡好茶的茶杯也准时进入会议室。 各位好，我呢，来众视公司己有一个月左右了，前段时间，大家也知道，比较忙。 所以也没和各位正式认识下，今天有这么个机会，很高兴。 舒越.先做了个开场白。 我先自我介绍下，我叫舒越，舒服的舒，超越的越。从事广告这个行业己有十年左右了吧。 大家以后可以叫我老舒或者舒哥，我年纪比在坐的都要大，从事这个行业也比各位时间长了一点。 所以趁这几天，工作还没正式开始，和大家分享下我这十年来，从事这个行业的一些教训和经验。大家有什么问题也可随时提出来，我们一起探讨。 王晶和美华我己熟认，你们二位也自介绍下吧。 我叫应为民，二十四岁，江西吉安人，树大毕业，专业是营销，来公司四个多月。 说实话，现在工作还没什么头续，感觉学校学的营销课和实际不是一会事。请舒总给我指点指点，该怎么做才能尽快出单。 应为民先站起来作了自我介绍，这是一个胖胖的小伙子，普通话不是太标准，但眼睛显示出很诚恳。 小应，坐，首先我认为销售不是靠老师教，就能学会的。一个成功的销售都是从市场撞墙撞出来的。 你见了十个客户，二十个客户，被拒绝了十次，二十次，可怕吗？！不可怕，因为你有了十次，二十次的经验。 也许第十一，第二十一次客户就接受你了。 社会上有句话，什么都做不好，就去做销售吧。 这话是大错特错，销售是一个特别锻炼人的职业。 你去百度查下，世界五百强里的ce0至少有百分之六十以上，是销售出身。 你得有悟性，每一个单子不管成与不成，你都得反思，你都得复盘，那些是做对了，那些引起了客户的反感，为什么拒绝了你？为什么接受了你？总之，销售是一个什么都得懂一点的职业，做这行的个个是人中之龙凤。 穿一身运动休闲服，戴付眼镜的孙华站了起来，我叫孙华，二十五岁，湖北荆州人，工商大学毕业，学的是管理。来公司五个多月了，也和小应一样，感觉没入门。 我们还是校友，我是你学长呢。坐，坐。 舒越拍了拍孙华的肩。 先向你提个要求，对了，王总，这也是以后对市场部的要求。做销售的上班别穿太休闲，比如运动服，夏天圆领t恤，以后有女生的话，吊带裙等。这些上班时不能穿。 我不要求西装革履，但稍微正式定，包括一个质量好点的公文包。这是需要的。 至少你得显示的职业一点，这是对客户的尊重，也是对自己，对这份职业的尊重。 我们言归正传，什么是广告？这个大家都知道，广而告之。 那么广告的作用是什么？那位能告诉我？ 王晶说，应该是宣传自己的产品，把产品告诉消息者。 应为民想了想说，广告不就是花钱做宣传吗？作用无非就是吹捧自己多牛啊。 舒越笑了笑说，大家的理解至少不够全面吧？！ 广告有三个作用，一，告之。也就是告诉消费者，我有这产品。二，说服。你有这产品，我未必买啊，所以你得说服消费者。三，提醒。说服了，还得提醒你，时时刻刻提醒你。 消费者是健忘的。从广告学上说，一个产品的告之，只有达到八次，受众才会有记忙。达到十二次，受众才能对你的产品有较深刻影响。 记住，这一点很重要。 这就是我们为什么主张广告投放要长期，而不能蜻蜓点水，点到为止。 杭城有家叫建军的广告公司，说是说广告公司，其实就是做做招牌，建个门头，兼打印，复印的小作坊。 这家所谓的广告公司老板叫齐建军，浙江台州人，木匠出身。 但精明能干，从十六岁来杭州打工，不过十几年时间，己在杭州买房买车了。 建军广告一直在为大西洋保险做招牌制作。 大西洋保险省公司的办公室主任也是台州人，而且也姓齐，坊间传闻，齐主任是齐老板的远房叔叔。 齐主任为了避嫌，从不在办公室见齐老板，都是让手下和齐老板联系。 自己只出面和财务部打过一次招呼，建军广告活干的不错，也叫的动，人家小本生意，也不容易，结账流程不要拖。 有人亲眼见过，春节前，是齐老板开车送齐主任一家，回台州老家去过年的。 这毕竟只是传间，二人到底什么关系其实也没人真正关心。 这年头蛇有蛇路，虾有虾路，齐老板有什么门路也是他自己的本事。 这天中午，齐主任给齐老板打了个电话，让他中午去大关路吃饭。 齐老板接了电话马上就出发了，不过心里直犯嘀咕。 一来呢，这叔从不约他吃饭，二人有事见个面象地下党接头。二呢，大西洋省公司在青春路，离大关路开车起码得半小时。 去这么远吃个饭何必呢？！要避人耳目，找个小饭店，要么大饭店里要个包厢不就行了？！现在也不缺那俩钱了。 嘀咕归嘀咕，叔的话就是最高指示，齐老板一路飞车，比约定时间早到了五分钟，来到了齐主任说的饭店。 刚走进齐主任所在的包厢，主任就问，有人看见你没？ 齐老板这才明白，为什么吃个饭跑这么远，这里离单位远，不会遇上熟人。 这叔也太小心了，太胆小了，做几个招牌，虽说利润比同行高点，可咱也就只是货真价高了点啊。 没有，没有，叔放心，我没直接进来，周边转了下，没熟人才进来的。齐老板善意的撒了个谎。 那就好，现在抓的紧，小心点好。你开车，不能喝酒，喝茶吧。齐主任估记早就到了，菜都己上桌，有二个菜甚至都有点凉了。 叫你来，有个好事。 公司要投放一大批广告，总额今天会上定了，一千二百万。 我是初选载体的负责人，你去找几个合适的广告载体，你去谈，做他们的代理，这个利润比招牌高多了。 齐老板一听，马上兴奋了，不过还是谨慎的说，叔，这个我不懂，你指点下。 和车有关，比如停车场，驾驶学校这些。齐主任到底要高的多，脑子一动，就想出来了。 齐老板想了想说，加油站成不？我认识做中电能加油站的广告公司的一个人。 说来也巧，春节前，齐老板去机械专科学校做班级铭牌，学校正好在开校庆会。 吃饭时，齐老板见自助餐没人收票，就也混了进去。 拿好食物，怕被人认出，就找了个在偏僻角落的饭桌。 吃了几分钟，有个小姑娘也坐了下来。并问他那届的？他支支吾吾的说不出来。 那小姑娘也是个明白人，知道他是进来混饭吃的，也没点破他，倒是聊了起来。 一来二去，他知道了那小姑娘在一家叫众视的广告公司，名字叫杨美华。 上午的培训结束了，应为民特别认真，还提了几个他经常遇见的问题，舒越一一回答了他，觉得这小伙子有潜力，观察一段，如果悟性比较好，可以重点培养下。 刚回到办公室坐下，烟还未点上，手机响了。一看，舒一民的电话。 老舒，4s点我熟悉的几个老大的名单发你邮箱了，你自己看下，前六家，你们去可以提我名字。后面二十几家，只熟，关系没完全到位，提了也没用。 章军那我电话联系过了，你下午给他电话吧，别拖，有意外之喜。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十六，机缘巧合 下午二点，舒越拨了舒一民提供的，美思章军的电话。 拨通后电话里响起了一个说着非常标准的普通话，职业性很强的男中音，您好！那位？ 舒越也回应说，您好！章总，我是众视舒越，一民的朋友。 哦，一民早上给过我电话，舒总，今天下午约了人了，抱歉，实在没空。您看明天上午十点，麻烦您来我们公司方便吗？ 舒越回答道，方便，贵司是在十亩田那吗？ 对，我们加个微信，我发定位给您，我微信号就是我手机号。麻烦您加下。 好，谢谢章总，明天见。 杭城广信公司旗下有家广告公司，名叫信通传媒。这是家国营公司，主营为广信旗下手机的开屏广告。 这家信通传媒，因背靠广信大树，小日子一直过的不错。 公司总经理由省广信副总经理兼着，但不管日常事务。 信通的运营，由一个叫马艳红负责。马艳红三十几岁，在杭城广告圈内一向比较高调，曾扬言，没有她拿不下的单子。 当然，她也有她的理由，广信，谁也会买几份面子。加上她，又是一个漂亮，正当年的少妇，对男人杀伤力颇大。 这次，她也盯上了大西洋保险的单子。可惜她胃口大了点，想拿全案。 她也清楚，凭信通传媒的开机屏是吃不下这么大的单子。 毕竟一千多万的费用主投杭城，目前杭城单一载体在一定时间内，是没有一家能独吞的。 思考一番后，马艳红想起了王晶，这小妹妹原来她不并想多搭理她。 一个不成熟的载体，一个不太懂广告的市场总监，没什么利用价值。 但大西洋保险这个单子的突然出现，加油站，王晶就大有利用价值了。 马艳红决定约王晶吃个饭，这个载体，这个公司没什么业务，给个甜头，应该能用很低的价格拿下。 中间的差价，利润可观。自已又可以买几个lv包了。 上午九点四十五分，舒越还是老习惯，提前了十五分钟来到了美思传媒。 美思传媒位于杭城南端，之江边上，十画田是南宋皇宫的遗址，这几年市政府重新开发成文创基地。 美思传媒作为杭城文创企业的龙头，又是上市创业，市政府理所当然的把位置最大，最好的一幢建筑给了美思传媒。据说，价格及其优惠。 舒越找到了美思传媒所在的那幢具有冮南特色的二层建筑，没有马上进去。站在门口抽了根烟，理了下思路。 您好！我找下章军章总，我是众视的舒越，和章总约好十点见的。舒越客气的和美思前台打着招呼。 您先在这坐会，前台客服也职业的指了指大厅的沙发微笑着说，我这就和和章总联系。 前台用内线电话联系了章军，不一会，章军来到了前台。 因大厅就舒越一个客人，故章军马上估记坐着大厅沙发上的就是舒越，快步走了过来。 舒越也估记走来的就是章军，忙站了起来。二人几乎同时开口，您好！章总（舒总）。 冒昧过来拜访，打扰章总了。 客气，客气，舒总，那来什么打扰。 章军一边说着，一边领着舒越走到了大厅里面的一个会客室，然后又吩咐前台，泡杯茶过来。 进了会客室，二人分别在沙发上坐下。 章军开口问道，舒总是众视广告的？你们公司是中电能加油站的独家运营商？ 是的，章总。我是众视的，我们公司是中电能在zj省的独家运营商，取得这个资质己将近五年了。不过，我是去年年底在加入这个公司的。 舒越也不隐瞒自己刚加入众视公司的身份，他估记章军在见他之前，也会做做功课，甚至可能直接问过舒一民，所以还是实话实说更好。 章军听了后，又问道，众视我以前也听说过，一直在做中电能加油站。但好象能上广告的站点不多？而且，哦，不好意思，舒总，我实话实说啊，业务做的并不多，圈内也一直没什么知名度。 章总说的不错，我也不瞒章总，到今天为止，才建了94个站点，而且有部分没有商业价值。 造成这种局面的原因是前二任老板，只是想抄资源，不是真懂广告，也不想做广告经营。 从去年五月份开始，第三任老板接手，才开始真正广告经营了，建站，是首先要做的事。 章总可能也注意到了，今年一月份，我们在杭城市区主要的几个站点，都己按装了广告牌。目前公司己准备了二百万资金，并做了前期站点的调查，开始大量建站点了。 计划到年底建设三百个站点，杭城市区全復盖。舒越略为注水的介绍了下现在的众视。 章军听了，微微沉思了下又问题，那贵司在杭城建站大约什么时候能大至建成？ 舒越觉得章军问的这么详细，话里有话。他的销售思维高速运转了起来。 大西洋保险，舒一民所说的惊喜，还有章军答应了马上见面。 把这些联系起来一想，他觉得大西洋保险的单子很有可能己花落美思了。 至少美思有戏，而且美思也认为中电能加油站是个合适的载体。章军己在考虑合作对象了。 于是他胸有成竹的回答说，建站其实很快，一天可以建一个站，这还是凭我们自己工程部的力量。 如果外包一部分出去，那一天建个三，五个站没问题。 我们现在是有客户指定要的站点马上建，暂时还没有指定要的缓建。 杭城市区的站点，按计划三月份基本上建好。 章军听了，眼睛一亮，舒总，此话当真？ 真人面前不说假话，章总也是行家。你也知道，以前运营不正常，是老板没太把这当会事。 现在方总收购后，是把这公司当主业的，否则我也不会去。 对了，舒总以前在万品的吧？万品的唐总和我们老板有过合作。 唐为民唐总？离开万品了，现在万品是田总，田萍在负责销售这一块，fa组应该也换人了，唐总在时是韩朝阳，韩总。现在好象是以前星空的陈晨。舒总感觉章军是在摸他的底，所以回答的挺八卦。 是的，陈晨陈总上周还来过我们美思。舒总，实不相瞒，你不通过一民找我，我也可能找你。章军满意的回答。 大西洋保险？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十七，各路诸侯 听见舒越说出这五个字，章军有点吃惊，也不由得高看舒越一眼。 高看的原因，倒不是舒越也知道这消息，而是舒越居然在自己只是了解了下众视的站点情况，并没有提到过，大西洋保险，五个字的情况，能联想到大西洋保险。 既然舒越己有正确的判断，章军也就实话实说了，舒总，你说的对，我们美思拿下全案的可能性有九成。 虽然信通传媒的马艳红也在争，并己找到大西洋保险省公司的副总，但她拿下全案的可能性很小，几乎没有。 这是因为信通没有做全案的案例，他们也没这个能力。 而我们美思在杭城，是唯一的fa公司。 另外，我们老板还在帝都有个影视公司，大西洋保险的总公司副总的千金，想往影视发展。 今天，方化文的办公室也人来人往。一早，杨美华来找他，说有个公司想做代理，而且是己有客户了，请示他，什么价格给那家公司？ 方化文开始没当会事，只是说，你和舒总商量下再说。 杨美华不想让舒越参与进来，就对方化文说，单子可能很快，也很大，我直接向你汇报吧。 方化文不置可否。 快到中午时，王晶也来找他。 方总，信通的马总找过我，想和我们合作打单，客户是个保险公司，信通会拿下全案。你看，我们报什么价？ 方化文这时明白了，早上，杨美华找他，应该也是这个单子。 方化文也听说过大西洋保险的单子，但他一直认为，大西洋保险是做寿险的。与自己的载体并不怎么匹配，所以也没怎么当会事。 可今天，王晶和杨美华都分别来找他，谈的都是这件事。 而且明显二人之间并没有通过气，他觉得该认真对待了。 方化文也没对王晶提起，早上杨美华来找过他，只是问王晶，舒总知道吗？ 王晶显然没想到方化文会这么问，略显尴尬的说，我还没和舒总说，马总也只是问一下。 并没有确定。我先问你下，能否合作，因为没有先例，舒总以前的情况也不知道的。 方化文意味深长的说，业务上的事还是和舒总通个气比较好，毕竟他是运营总监。 而且他经验丰富，象这些代理的单子更得有全司一盘棋的思想。 这样吧，对舒总回公司后，大家商量下定。 见方化文如此表态，王晶也只能怏怏不乐的出去了。 方化文不抽烟，也不好茶，但喜欢吃点零食。王晶出去后，他从抽屉里拿了块大白免奶糖放进了嘴里。 如同舒越考虑问题时喜欢抽烟一样，方化文思考时喜欢嘴里吃块糖。 这个单子应该是真实的，各方面的消息都己证实。大西洋保险的确会在近期有广告投放。 那么众视能否直接和大西洋保险签单呢？而不是通过代理来签单，毕竟这中间的差价是颇大的。 王晶和杨美华显然是想绕过舒越，独自成单。 公司内有竞争，互相之间不服气，是他乐意看到的。她俩人有这能力吗？舒越知道后会有什么反应？背后的代理公司实力够吗？是放价格给二边呢？还是单选？ 对了，舒越作为杭城资深广告人士，他怎么没提起过这个事？是不知道？不太可能，或者他想飞单？ 方化文越想问题越多，他决定先不想了，待舒越回公司后，探探他的反应后再决定。 舒越和章军聊了一个多小时，基本上达成了一个不成文的约定。如果美思拿下大西洋保险的全案（这应该是大概率的事情），那么美思将会把众视的中电能加油站载体列入提案，一旦大西洋保险批准。美思就将采购众视的广告资源。但章军也提了个要求，众视的加油站载体必须復盖杭城主要站点。 舒越也要求章军在做提案时，把加油站做为必选载体。 双方都愉快的答应了对方。 舒越见已是午餐时间，就邀请章军一起吃个便饭。 章军婉转的拒绝了，下次一起吧，今天本来该我尽地主之谊，可中午有约了，不好意思。 舒越也没坚持，就和章军告别后，直接回到了众视。 众视广告自己办有个小食堂，聘请了一个退休阿姨主厨，主要烧点家常菜。 味道也就这样，胜在原料来源正规，油啊，调料什么都是从超市购买的。 比外面大排档卫生点，有一般客人过来，也能另加几个炒菜。 作为公司福利，众视的员工中午免费用餐，当然一般公司通常都有的饭补就不发了。 方化文中午只要不出门，也在小食堂用餐。 舒越刚来，虽然不太习惯这里的口味，但大家中午都在这午餐，就也不好意思出去吃了。 匆匆吃完午饭，舒越就到了方化文的办公室，方化文显然也在等他。 一坐下，方化文就问道，舒总，听到什么消息了吗？ 舒越一愣，明白了方化文大概也是指大西洋保险的事。 不过，他也没有显露出来。 而是装作不关心方化文的什么消息。 方总，你的消息等下再说，我这有点事先向你汇报下。 大西洋保险马上要投放一批广告，估记量不小，本来我想直接去联系下大西洋保险。 但据确切消息，大西洋保险这次是以全案的形式对外发包的。 所以我们作为单一载体的公司，不太可能单独签约。 据我了解到的情况，美思传媒拿下全案的可能性超过五成。 舒越有意把美思传媒的可能性往下报，以便万一美思传媒没拿下，留个退步。 我上午和美思传媒的关键人接触过了，美思传媒提了个要求，站点，杭城得增加。 舒越见方化文明显放松下来了，一想，明白了，方化文也知道大西洋保险这个广告投放。 一直没见自己提起，以为自己另有想法，甚至以为自己会做飞单。 方化文见舒越己在操作这件事了，也知道自己上午多想了。 于是开口说，你刚进来时，我说的消息也是指这件事。 但现在信息量太多，太乱。不太好判断。 听说信通传媒也有可能拿下全案，还有一家广告公司也己找过杨美华了，要做我们代理。说是己有客户了，估记也是大西洋保险这个单子。 舒总，以你的经验，你分析下，我们怎么切进去？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十八，美思胜出 舒越知道已有人绕过自己，直接找方化文汇报过了。 方总，杭城想拿这个单子的公司肯定不少，而且现在己是公开的秘密了，谁手上有载体都是有想法的，其中官媒肯定是有份额的。 否则万一有人投诉大西洋保险到媒体，那大西洋的公关怎么做？！ 但想拿全案的不会多，有这个能力的传媒公司也好，策划公司也好，我觉得杭城超不过五家。 再从大西洋保险的角度去考虑，最安全，最省心的是找一家知名度高的fa公司。 这样既不会得罪关系户，也不会把内部搞的太复杂。 那方总，如果你是大西洋保险你找那家？！ 方化文不由得点点头，你的分析有道理，但不怕一万，就怕万一。这毕竟是个大单，我们不能把鸡蛋放一个篮子里啊。 方总，你现在有几个篮子？ 话说到这份上了，方化文就把杨美华和王晶上午分别来找他的事告诉了舒越。 舒越知道马艳红，在万品时，二人还曾在一个客户那见过，也竞争过。觉得对信通传媒倒是得有一定的重视。 对杨美华所说的，舒越觉得不太可能。 但现在说这话不方便。 于是他对方化文说，方总，现在关键不在于那家公司接了这个单子，而是我们要做什么准备。 这几家公司那家能接我们先不必下定论，我认为有二件事必须做好准备。 第一，站点，至少杭城还需要马上增加。否则，接了单子，份额也不大。况且，如果量少，人家还不一定会投放。 第二，价格。给直客的价格，代理公司肯定不接受，太低我们也没多大意思。还有，不管有几家来谈，报价必须一至。 方化文还是犹豫着说，直接对接大西洋保险，你觉得能有戏吗？！ 很难，时间上也来不及，马上三月份了，大西洋保险至迟，四月初要上刊的。否则，领导会觉得zj省公司不重视的。在国企，这是政治不正确。 我们现在切入，找关键人都来不及了。 何况，信通走的是省公司副总的路，美思更是找到了北京总公司。 方化文听了，也只得打消了直接对接的念头。 你觉得我们报什么价合适？方化文也拿不准主意。 舒越想了想说，是不是也听听王晶和杨美华的意见？开过会再定？ 其实，舒越知道，价格上他有一张王牌。 美思给客户的价格是收服务费的，但不抬高采购过来的价格，所以对被采购方的价格不敏感。 而其他公司是不收客户服务费的，靠采购过来后加价给客户的方式来挣钱的，所以肯定会拼命压被采购方的价格。 舒越也不想太得罪王晶和杨美华，以后要长期共事，多个朋友总比多个敌人好。 方化文也猜到了舒越的心思，就半开玩笑半当真的说，舒总，该负责就得负起责来，王晶和美华没有经验，那里会知道什么价格合适呢？！ 方总，这不是我不负责，我是觉得决策前要民主，决策后要集中。舒越也用玩笑的口气答复。 好吧，那就开个会，叫钟金也参加，建站还得要靠工程部。 十分钟后，王晶，杨美华来到会议室，看见舒越，知道他己知道早上的事了，二人都有点不好意思。 抢着解释道，舒总，上午你不在，事又急。舒总打断她俩的话，我明白，没事。- 过了一会，钟金也到了。 杭城西面，龙井山下。有个高档会所，不对外开放。 这里没有价格表，按人头收费。标准是最低一千一人，这还只是下午喝茶。如果你要用餐，起步是三千一个人。 这里没有点茶，点菜之说，按你承受的价格，老板给安排。就这样，还得提前预约。 二天前，马艳红己在这里订了个小包厢，宴请的是大西洋保险的林总。 林总，林伟杰，四十几岁，北京人。人民大学毕业，三代保险世家。父辈中，有不少曾在国内排名靠前的几大保险公司任要职。 林伟杰原在大西洋保险总公司任职，二年前空降到浙江任副总，前途不可限量。 公司内部普遍认为，林总，回总公司任要职只是时间问题。 虽说约的是下午二点，马艳红中午十二点半就到了。 来之前，特意精心打粉了下自己，黑色直简裤，黑色羊绒衫，米色的大衣，一双六分根的半高根中靴。 又喷了点香水，化了点淡妆。 总之今天的马艳红具有少妇的抚媚，又有职业女性的精致。 马艳红和林伟杰曾经有过合作，林伟杰给过她二次单子，但量都不大，单次没有超过三十万。 马艳红也知道林伟杰对她有好感，可能甚至有想法。林伟杰的家在京城，他妻子也在京城工作。 可能单子太小吧，马艳红一直对林伟杰若即若离。 当知道今年这么大一个单子时，马艳红是愿意为之付出付价的。 二点过了五分，林伟杰到了，他今天没有开车，打车过来的。 穿着一套大西洋保险的黑色工作西服，外面套件加拿大，鹅，的羽绒服。 服务员送上正宗特级龙井茶，以及各类小吃，贴心的关上了包厢门。 喝了一口龙井，林伟杰笑咪咪的问马艳红，马总，约了你几次，你都没空，今天怎么有雅性，约我到这喝茶？ 马艳红故意略带风尘味的说，想你了啊。 其实林伟杰很清楚，今天马艳红约他是什么事。今天不比往日，他可不愿为此女人搭上前程。 何况，此事总公司高层己有招呼。 于是他也不转弯抹角，直接说道，马总是为广告投放而来吧？！ 马艳红没想到林伟杰开口就点破了她的来意，还以为接下去会直接提条件，不由的有点脸红了。 林伟杰知道自己说准了，心里也有点不爽。有事有人，无有无人，势力女人啊。 就又故意打击马艳红，马总，准备要多少？二百万？ 马艳红还没有明白，以为只要自己主动，这个单子的全案就在她掌心了。 林总啊，人家要全案。边说边靠了过去。 林伟杰见马艳红靠了过来，赶紧站了起来，装作腿麻了，起来活动了下。 全案不可能，己经决定给美思传媒了，人家毕竟是fa公司。 你可以拿点份额，这个我倒可以和美思提下，估记没什么问题。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 二十九，众视定价 听着林伟杰带点戏弄的话，马艳红又羞又怒，可不但不能发作，还得强颜欢笑。 林总，这么快决定了？！还有可能改变吗？ 林伟杰带点快意的说，你觉得呢？！美思传媒是总公司看中的。 其实，林伟杰有点恨马艳红，当初自己几次暗示，也给了点费用。 可马艳红就是装傻充愣，约了几次不见人。 今天他来喝这杯茶，就是为了看看马艳红失望的样子。 马艳红此刻也明白了，可她平时高调惯了，得罪的同行不在少数。 美思也没放在眼里过，现在就算要低下头去找美思，美思的人还不一定会接受。 还是得让眼前这个人摆个渡，谁让人家是甲方呢？！马艳红只能自己安慰自己。 林总，喝茶。我又不是只为这事找你呢，当然这事我也的确关心。可人家也是真的想你了啊。 林伟杰见马艳红能马上恢复正常，也不由得一阵佩服。于是也诚意的说， 马总今天是真漂亮。 众视会议室。 方化文，舒越，王晶，钟金，杨美华加上二个股东，叶建国和陈沪生。 会己开了四十分钟了，主要是王晶和杨美华在说，方化文和舒越几乎还没发言。 二人把情况向大家做了更详细的介绍，并分别提出了折扣建议。 王晶的建议是1点五折，杨美华更是要求1折。 叶建国强烈反对，要求至少二折。 钟金事不关己，高高挂起，只是一直在强调工程部建站的困难。 陈沪生见舒越没怎么说话，就发问道，舒总，你怎么看？怎么不说话？ 舒越对王晶和杨美华二人不向他打招乎，心中也不爽。 见陈沪生发问，就故意使坏，陈总，我不方便说，我这也有一个公司在谈，十有八九也是大西洋保险的单子。再说，她们二位一早就请示了方总，我说什么都不合适，让方总定吧，对外一至就可以。 陈沪生不知道，早上二人己向方化文汇报过，就惊讶的问王晶和杨美华，你们二人没向舒总汇报过？ 王晶和杨美华都尴尬了，没想到陈沪生直接把话挑明了。 方化文赶紧圆场，上午她们找过舒总，舒总去美思了，所以就找我谈了谈。 老舒，你是营运总监，你来定吧。 方总，大家讨论吧。舒越也没再深究，只是他也没完全想好定个什么价。 但不说也不行了。就又接着说，我们先说说怎么个代理法，再来定价格吧。 这二家公司要代理，是好事。那么他们准备做那种代理？ 这问题显然问倒了王晶和杨美华。 二人含糊的说，就是代理我们资源，帮我们卖，他们挣点差价。 陈沪生也问，舒总，一般是怎么代理的？ 舒越笑了笑说，价格，和那种代理是有关系的。 广告代理一般分为二种，独家代理和一般代理。 所谓独家代理，就是资源方把某一区域或某一行业，全部交给代理方去操作。 不再在该区域或行业里找第二家公司代理，包括资源方自己，也不再在该区域或行业里开展业务。并出具给代理方独家代理证明。 而代理方的义务是，承诺一年完成双方约定的业务量，并交给资源方保证金。 保证金一般是一个月的销售额，并每个月或每季度上交费用，业内称，压一付一或或一付三。 当代理方没有完成当月或当季的销售额时，并且没有足额上交资源方的费用时，保证金资源方不再退还，代理合同也可解除。 这种代理，一般资源方给的折扣就非常低，比如一折。 另一种代理，称为一般代理，相互没有密切关系，你有单子，我有资源，合作一下。相互没有责任，也没有义务。 哦，有点象一夜情。陈沪生插了一句，大家都笑了起来。 对，陈总这个比喻很形象。说白了就是偶尔偷下情。 舒越也开了下玩笑，又接着说，这种代理，一般给至少百分之三十的利润空间，能挣多少，全看代理方和甲方的关系深到什么程度。这种单子几乎都是关系单。 我这么阐述，大家都理解了吧？！ 所以给什么价，首先得确认是那种代理。 方化文看着舒越说，你不要打太极，直接说。 舒越这时也想好了，我觉得，如果是独家，杭城一年一千万，宁波，温州一年五百万，丽水，衢州一年有个一百五十万，省内其他城市一年三百万，一折也未尝不可。当然，前提是在当地我们有足够多的资源。 一般代理，，一，二十万这种小单子，二点五折，超过五十万，二折也可以谈谈。 我是抛砖引玉，不成熟的想法，大家可以讨论。 钟金故意为难，那舒总，你报给美思什么价？ 还没报，不过我的心理价格是不低于二点五折。 王晶和杨美华觉得不可思忆。 王晶直接问，舒总，这个价代理公司能接受吗？如果给代理公司是这个价，那他们给甲方得什么价了？ 什么价我不知道，但绝对会高于我们给直客的价。 为什么？杨美华很不高兴，她愿以为一折不批准，一点五折肯定能同意。 如果这个单子是她成交的话，齐老板答应让她去，新，马，泰旅游一次，而且齐老板温暖的大手……。 利益，舒越也没多做解释，也没法解释。 那么舒总，你的意思是二折？王晶又问。 至少二折。 最后决定，此次如有代理，报价二点五折，成交不得低于二折。 当晚，杭城望江海鲜大排挡。 齐建国开着刚买半年的别克车，拿着一个包装精美的礼品袋。 这是他托人，从义乌小商品市场买来lv，虽然连a货都算不上，可还是花了他五百大洋，又找人帮忙，拿去大商场包装了下。 今晚他约了杨美华吃饭，这包也是送给她的，齐建军有把握，这小妞没用过lv包，所以她认不出真假。 那天他打电话把杨美华约出来吃饭，出乎意料的顺利。 吃饭时他提了想做众视代理的事，并要杨美华帮忙，给个优惠价，小妞都答应了。 今天是第二次约她吃饭。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十，信通插足 齐建军虽说孩子都能打酱油了，可心还是少年心。 人说，十个男人九个花，还有一个身体差。他可从没觉得自己身体差。 杨美华土是土了点，可还是有点味道的，也许他能人财二得呢。 杨美华也提前一小时从众视下班了，她和舒越说，今晚同学聚会，想提前点走。 这种事，舒越从不计较，谁都会有事，不影响工作就行。 杨美华有个谈了五年的男朋友，从大二开始，俩人就相恋了。 她男朋友对她很好，读书时，男朋友是学习委员，每次考试如果没有他，杨美华能否毕业都二说。 男孩子人很老实，相恋五年了，牵手都是杨美华主动的。更别说有什么接吻，拥抱……了。 有时杨美华都怀疑他，是否喜欢自己或者是身体有问题？！ 但男孩五年来一直对她关爱有加，也向她求过婚。 可杨美华觉得，他现在虽在事业单位工作，可工资不高，又没有第二职业。 在杭城还没房没车，所以一直没答应他，可也没放弃，因为杨美华也知道这男朋友会是个好丈夫。 那天齐建军给她打电话，开始她并不想去，当齐建军说有个业务要介绍给她，她才下决心去的。能挣点钱的事，她还是比较上心的。 见面后，杨美华发现齐建军和自己男朋友完全是二类人，自己男朋友木头一样，不会说好话，而这个男人夸起自己来，连自己都难为情了，不知道自己原来有这么漂亮。 总之，和这个男人在一起比和自己男朋友在一起开心多了。 那天分手时，这个男人有意无意间搂了一下她腰，她一点没反感，倒希望他一直搂下去。 今天一接到齐建军的电话，心里不由地一阵激动，马上答应他晚上见面，吃饭了。 但下午舒越对价格的设置，让她觉得对不起齐建军。 她早了十分钟到了约好的那家店，当齐建军进来时，不由有些脸红了。 杭城的另一端，黄龙饭店自助餐厅。 马艳红今天约了王晶在这里吃饭。 马艳红虽然在林伟杰那里没有得到她所想要的，但林伟杰也表示了可以牵下美思的线，让美思把一部分采购交给她做。 如果能得到部分采购权，利润也相当可观的，马艳红觉得这个结果也能接受。 虽然林伟杰还没给她牵上线，但她还是决定先约王晶聊一次。 上次和王晶通了电话，但王晶没有给出价格，所以今天约在这里边吃边聊。 六点半左右，俩人在餐厅门口相遇，今天马艳红对王晶特别热情。 黄龙的自助餐可不便宜，不是周末的晚餐二百九十八一位，还要加收百分之十五的服务费。 但食物是真的好，有很多进口海鲜，象什么加拿大帝王蟹，澳大利亚龙虾，这里应有俱有。 马艳红和王晶选了个安静的卡座，各自拿了自己喜欢吃的，坐下后先聊了会减肥，化妆品之题的话题。 这些话题没聊多久，马艳红就直接问王晶，小王，那天电话里和你说的事，你们公司方总有回复了吗？ 王晶也知道今天这饭不好吃，马艳红请她吃饭的目的很功利，无非就是想拿个低价。 现在我们公司来了个营运总监，方总听他的，他给出的价格是二点五折。王晶面无表情的回答。 什么？这是给我的价格？这人疯了吗？！他懂不懂广告代理是怎么会事？！这人以前不是做广告的吧？！ 马艳红面部表情夸张的问王晶，她的理想价格在一折以下。当然她知道这不容易谈，但也没想到众视会给个这么高的价格。 王晶还是平静的说，这人‘听说以前是万品的浙江区老大，做广告有十几年了。 是不是姓舒？他会去你们公司？ 马艳红明白了，这回的众视不是以前的众视了，以前众视没有真正懂广告，懂销售的人。 如果是舒越在众视，这个人可有点难缠，自己吃过他的亏。 那是一年多以前，在，童欢乐，饮料，这个客户争夺战中，二人交过手。 当时，童欢乐市场郭明确表态，万品和信通的载体都不错，但因广告经费的不足，只能二选一。 虽然二家载体从形式，刊例上来说，并没有可比性。折扣上，马艳红还特意下调了点，比万品低零点五个点。 而且据她在童欢乐的内线告诉她，舒越己向童欢乐市场部明确表态，他给的折扣己是万品能给的最低折扣，不可能再低了，甚至开玩笑的说，再低这单子宁愿不做了。 马艳红以为此单非她莫属了，万事大吉了。 可她万万没想到，在最后递交投放方案时，舒越的确折扣没降，但赠送给了童欢乐一条高铁车次的视频广告，而且时间与付费广告一样长。 大意失荆州啊，以后还有二次交手，但都是形势一片大好，最后却被舒越得手。 她也曾经约过舒越，希望以自己女人的魅力，让舒越能退让她三分，至少能和平共处。 结果此人一直打哈哈，既没拒绝，也没答应，一味装傻。 如果此人果真在众视，而且是众视高层，那自己的算盘打的不会如意了。 不过，马艳红觉得自己手上至少还有二张牌，一张是王晶，这张牌打的好，能让舒越在众视不如意。 另一张是美思，只要林伟杰能帮她打通美思，要吗，众视不做，要做只有通过自己。 不做，众视老板方化文就会觉得舒越是无能，自己虽然挣不了钱，但也算出口恶气。 一大早，美思传媒的创始人，控股股东，董事长李成明就到了公司，这是近年来很少有的。 李成明的工作重心己转移到了影视公司了，传媒这边，一切都己走上了规范，且己有多年跟随自己的老部下在负责，他己不用再多操心了。只要把握好财务和高层人事就可以了。 今天一大早来主要是和老部下，得力干将章军研究下大西洋保险的单子。 这个业务李成明颇为重视，一则毕竟有一千多万的标的，消息公布，在股市上一定又能涨几个点。 二则，家门口的单子，拿不下，丢不起那人。 走进办公室，秘书己泡好他爱喝的大红袍。 他昨晚己通知秘书，今早九点让章军来他办公室。 九点正，章军准时敲响了李成明办公室的门。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十一，众视招聘 进来，李成明威严的声音在办公室响起。 章军走了进来。 李董，早。 坐吧，李成明指了指大板桌对面的椅子。 叫你过来，是大西洋保险的事。 章军有点惊讶，这单子我们不己拿下了吗？合同不说好下周二签吗？ 拿下应该是没疑问了，不过合同毕竟还没签，你不要掉以轻心，这几天还是要盯紧。 现在要和你说的是件麻烦事，昨天大西洋保险省公司林伟杰，林副总打电话给我，想让信通的马艳红入局。 没有明说，但也很明显，你怎么看？ 怎么个入局法？章军不解的问道。 部分采购权给她，其实说白了，就是让马艳红挣点钱。这个女人啊，豁的出去，不简单。李成明摇了摇头说。 采购信通的部分资源是可以的，信通的到达率，停留度都还说的过去。但其他采购权给她肯定不行，不是钱的问题。 传出去，对美思很不利，我们毕竟是上市公司。 章军表示明确反对。 我也不认同，但那个林伟杰怎么答复？！县官不如现管，何况后面验收，付款他都有发言权的。 李成明为难的说。 李董，这你不用担心，马艳红去采购，她肯定是要加价的。 策略是我们做，我们只要指定几个载体，分别打个招乎。 让她去采购，她肯定不会打着我们的招牌去的，这样加上她自己再加上去的部分，价格会远远高于我们直接采购的价格。 贵的离谱了，林伟杰估记也不好说话了吧？！毕竟他只是个省公司副总。章军想了个釜底抽薪的毒辣办法。 这办法可行，就这么操作。李成明表示认可。 但又吩咐章军，对林伟杰不能得罪，尽量让他满意，可以安排些活动，甚至……，你懂的。原则只有一个，让他不要给我们出难题。 舒越一直在考虑怎样增加客户来源，客户必须多样化，不能只靠一，二个行业。 他也明白，一支军队最好的状态是当司令员不在时，这支军队照样能打胜仗。这才是常胜军。 从众视公司目前的情况看，增加新鲜血液是势在必行。 靠自己单枪匹马肯定不行，那怕加上王晶和市场部的三个员工，也撑不起众视方化文要求的三千万销售额。 而且从众视长远的规划来看，光有直客是不够的，必须要有个fa组，这也需要人手，自己不是做fa最合适的人选。 招聘工作必须马上开始，而且从大局来说，从众视的发展来考虑，招聘工作比某个单一的单子更重要。 他叫来了杨美华，问了她最近投递简历的情况。 杨美华虽然心里对舒越有不满，但她也清楚，舒越对价格的坚持，是对事不对人，并不是针对她的。 舒总，投档的情况不是太理想，目前收到大约有三十几份简历，还没有约，想再等等，有没有更合适的。 美华，招聘不能等，有合适的就约，提前一天约好并告我。我一定会抽时间等，只有更合适，没有最合适。 你记住，我们招聘的目标是二类人，一，有经验的，招之能来，来之能战的，来了，马上就能出单的。 工资，可以高点，我和方总去沟通。 二，刚学校毕业的，完全白丁，我们可以自己培训。打告出一支众视的销售子弟兵。 记住，不要那些做过一段销售，自以为是懂广告，懂销售的人。你培训，他还听不进去，这类人养不熟。现在有一批半懂不懂的人，那里工资高去那里，甚至在二，三个广告公司领着底薪。这样的人千万不要。 你还别不信，现在市面上就有这么一批人在。 舒越吩咐完杨美华，又让她按自己定的二类人的标准，把选出来的人的简历发自己邮箱。 另外，又让她把简历也发一份到王晶邮箱，看看有没有王晶满意的人选。 杨美华觉得舒越这个招聘办法还真不错，边点头边说，十分钟，马上发你。 不能十分钟，舒越邮箱收到了杨美华发来的，经她筛选过的十二个人的简历。 舒越先粗粗浏览了一遍。 把自己比较满意的几份简历又挑出来，仔细看了起来。 朱明，89年出生，中专毕业，江西人，在广州自己开过手机店，三个月前刚到杭城，自我评价，肯吃肯，踏实，脾气急燥，比较冲动。 金华为，86年，浙江金华人，大专毕业，曾经在一家做dm的广告公司干过二年。自我评价，做过广告售销，但不成功，本人喜欢销售这个职业，愿意重新学习。 何勇，91年，浙江人，大学毕业，在学校自己创过业。毕业后开过淘宝店，自我评价，外向型，情商高，理想主义。 安得民，81年，冮苏人，大学毕业，一直在广告行业做销售。自我评价，销售能力强，能出单。 舒越选出了这四份简历，让杨美华和这四人约时间面试。 说实说，除了安得民，其他三人有一定随机性。 但也有他的理由。 何勇，直觉告诉他，应该是一个很会交际的人，很会做人。有野心，或者叫上进性吧。否则，不可能在上学时就会创业。这些是他看上何勇的原因。 金华为，舒越的理由是低调，可能没遇上个好公司，好师傅。但他还是能待二年，说明为人比较忠诚。当然也可能是安于现状，不就上进。 至于朱明，他觉得此人有一定社会经验，为人诚实，否则就不会写上自己有冲动的脾气了。 让人感到此人可交，自己这么认为，客户也会这么认为。 做销售，其实最怕的是一脸精明像，你还没开口，客户己在提防你了，那怎么会信任你？！认可你呢？！ 不知朱明长的怎样，希望也是一脸诚恳的那种。 让客户觉得老实，可信，不玩心机那就成功了一半。 正想着，舒越手机响了。 章军的电话。 舒总，明天有空吗？有些事咱俩面谈下。 好啊，上午？下午？地点？ 还是上午吧，九点半，地点吗，这样，你快到了打个电话给我，去我们公司的小会所，谈话方便。 好，准时到。 两人都不啰嗦，说完就挂了电话。 舒越知道大西洋保险的单子有九成把握了。 他通知杨美华，面试别安排在明天上午，约在下午二点以后。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十二，钟金有难 章总，早，我己快到贵司门口了。 请稍等，我马上出来。章军也己在等着舒越了。 不一会，舒越看见章军急冲冲的从美思出来，手指了指边上。 舒越明白这是章军让自己跟着他走，但不理解为什么不去美思公司谈。 离开美思公司二百米左右，章军停了下来，舒越快步走到章军边上。 舒总，不好意思，我是预防措施。现在我们去美思的小会所，走过去不到三百米。 舒越嘴上说着，好，听章总安排，心里打着鼓，难道出什么意外了？章军在防什么？ 美思的小会所离美思公司直线距离也就三，四百米，建在一处园林中，闹中取静，是一幢江南风格的小楼。 这个小会所不对外开放，就是美思的员工也不是人人能进来的，只有总监级以上才能到此享用。 会所门口有一保安，见是章军，马上打开门，请二人进去。 门里马上有服务员把他们领到一个小茶间，显然章军早己安排。 众视工程部总监是钟金，但俱体负责施工，上刊的是领班蔡小明。 蔡小明今年二十六岁，十九岁技校毕业后，就从老家安徽到杭城来打工，到众视公司也有二年多了。 蔡小明自己活干的不错，技术是工程部最好的，又兼着驾驶员的活。工作也比较认真负责，对手下的兄弟们也关照，很得手下员工们的认可。 但蔡小明脾气比较倔，和钟金一直处得不是太好。钟金觉得蔡小明不尊重他这个工程部老大，而蔡小明也对钟金有意见。觉得钟金自私，不懂装懂，有时瞎指挥。 特别是前三个月原驾驶员辞职后，钟金答应他加五百元钱，让他先兼着驾驶员这岗位。可蔡小明兼职后，钟金不知是忘了，还是故意的，反正就再没提过这事。这件事让蔡小明对钟金意见更大了。 王晶前几天签了个小单，客户是本地的一个代驾公司，合同时间是从前天上刊。 杨美华在大前天，把上刊通知和点位用邮件和打印出来的纸质通知给了钟金。 那天正好钟金被儿子老师叫去学校，所以收到纸质通知也没仔细看，邮件更是来不及打开，就急冲冲的开着那辆小飞度去学校了。 回公司后，据他自己说，那张纸质通知不见了，电脑又真好有毛病，打不开了。反正，是完全忘了这事。 事情也是巧，前天下午客户去加油站加油，没看见自己的广告，就打电话给王晶了。 王晶马上找杨美华，杨美华说上刊通知和点位己发给钟金了。 二人赶紧问钟金，钟金才想起这事，连忙打电话给定点的喷绘厂家，要求马上赶制。 事情到这里，本来还不是大事，给客户解释几句，道个歉，延后二天下刊，最多多给客户上几天画面，事情也就过去了。 可钟金忙中出错，因为牵挂儿子的事，又忘了通知蔡小明去喷绘厂家拿画面了。 等到昨天中午客户特意去检查时，发现还没上刊，又打电话给王晶。 王晶连忙说，己经在上了，到傍晚，应该全都上好了。 王晶这里应付完客户，也顾不得找杨美华中转了，直接找到钟金，钟金才发现自己又忘了这事。 不过他没说自己忘了，而是把责任推给了蔡小明。说蔡小明拖拖拉拉还不去上刊。 听说还没上刊，王晶也急了，可一可二不可三啊。如果客户再去检查，发现还没有，可没法再解释了。 但她知道钟金是没理也要说出理来的人，所以也没多说，就说了句，抓紧啊，客户催二次了。说完就找方化文去了。 而钟金以为搪塞过去了，王晶也不急了，就通知蔡小明赶紧拿画面，上刊。也没有和蔡小明多说。 方化文听王晶如此这般一说，火也大了，马上打电话给蔡小明，发了一通火。 而蔡小明还不知道是怎么会事，拿了画面，就回了公司问情况。 当他回到公司，找到方化文，才知道钟金把责任全推到了他头上。 不由也一阵火起，也不和方化文解释，想出了一招要玩死钟金。 下楼后，蔡小明和手下几个弟兄如此这般一说，大伙全同意，反正出事有你领班顶着。 原来蔡小明存心要钟金好看，领着这帮安装工全怠工了。 第二天上午，客户再去检查，发现还是没上刊，这下客户也火大了，找到了王晶，不光要求取消合同，退款，而且要求按合同赔偿。 事情闹到这里，方化文才知道工程部怠工了，一问又才明白昨天自己发火找错了对象。 找来钟金一问，钟金咬牙坚持，通知蔡小明了。可蔡小明问他，按程序，你得有三联通知单，我这没有，你那和客户部应该有啊。那你把三联单拿出来。 可钟金又拿不出来。 其实大家也都知道问题出在那了。 舒越和章军分别坐下，茶艺师进来给二人演示了茶艺，并泡上铁观音。 然后，章军让茶艺师出去了。 见茶艺师走了出去，并把门关上了，舒越就问章军， 章总，这么神密，出什么事了吗？ 章军笑笑了，说，没有，没有，我只是不怕一万，就怕万一。马艳红你知道吗？ 舒越点点头，但没说话。 这女人，神通广大啊。章军接着说，不知用什么办法，找到了大西洋保险的林伟杰，让林伟杰出来为她说话。 要我们美思让出一部分采购权给她。 我们肯定不答应，可以采购一些信通的资源，但采购权不可能放给她。 但我们也不愿得罪林伟杰，县官不如现管吗，所以想了个变通的办法。 章军一说，舒越大概明白美思的套路。但他还是装傻，问章军，请指教，怎么变通？ 章军奸猾的一笑，你知道，我们要收服务费的，采购过来的资源价格只要是市场价，我们能接受。 但马艳红想挣的是加价，你们报价时只要给我们，和给马艳红一至就可以以，她没钱挣，自然不干。林伟杰也怪不到我们头上。 而且如果让马艳红采购，又进入我们的体系，传出去，美思招牌就砸了。 今天约你在这谈，不在公司，也是担心公司有人传话给马艳红。当然我只是预防，应该是不会有的，保险措施而己。 舒越装着恍然大悟，高，高，章总高人高招。我们众视没问题，按章总指示执行。 客气，客气，中午就在这吃个便饭，我们这小会所可是美食天堂。菜做的相当不错，不亚于楼外楼，花中城。 舒越刚要表示感谢，电话响了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十三，事件处理 章总，不好意思，我先接个电话。 舒越抱歉的对章军说，然后接起了电话。 电话是杨美华打来的。 告诉他，公司工程部出了点事，方总让他马上回公司，一起商量下怎么处理。 舒越也没问俱体出了什么事，他知道，肯定是急事，否则方化文不会让杨美华这么急着找他。 于是，舒越就对杨美华说，估记一小时后到公司。 挂了电话，舒越对章军说，不好意思，章总，公司来了个客户要见我，只能改天来品尝美食了。你刚才所说的，我记着了，你放心。今天我就先告辞了。 章军见舒越真有事，也没强留。就只说，关于价格，改天再一起聊下。 舒越和章军道了别，赶紧打了个车赶回众视。 到公司己是十二点了，走进大门，正想着是否先去食堂吃饭，前台就急着让他先去会议室开会 一进会议室，见方化文，陈沪生，叶建国，王晶，杨美华，钟金都在，全没去吃午饭。 钟金脸色难看，二眼发红。 王晶也是一付急红了眼的样子。 方化文倒看不出有什么表情。 杨美华则是有点与己无关，看戏的样子。 陈沪生虎着脸。 而叶建国正说着，全开了，全开了。 见舒越进来，方化文对叶建国说，你先别急着开人，大家商量下。舒总刚来，还不清楚什么事。美华，你把事情来龙去脉和舒总说下。 杨美华把事情从头到尾述说了起来。 中间，钟金几次打断杨美华的述说，都被方化文制上了，你也别说话，美华说完了，你再补充。 杨美华刚说完，钟金马上接着说，我承认开始我忘了。 但后来我是和蔡小明说过的，马上去拿画面，然后上刊，流程单是没填写，当时因为急，后来又有事，给忘了。 但蔡小明从昨天下午到今天都在罢工，必须开了，否则工程部以后还有什么制度可言？！ 王晶也立刻说，开不开人不急，现在急的是客户要按合同赔偿怎么办？！这事传出去我们市场部以后怎么和客户谈？！信用没了。 方化文问舒越，舒总，你看这事怎么处理？ 舒越想了下说，首先是解决客户问题，现在先找人按装，那怕外包，那怕最后客户还是要赔偿，也必须要先按装。 外包费用再贵也得给，按装上去画面第一。 方总，你看可以否？如果可以，马上让老钟去办，二小时后，我至少要见到己按装好的，那怕只是一个站点的照片。 方化文点点头说，好，老钟，照舒总说的做，你马上去安排，自己不行，找外援，二小时后照片给舒总。 钟金也不敢多说了，赶紧回他的办公室去打电话找人按装了。 舒越又对王晶说，等第一批照片到，我和你一起去客户那里赔罪，解释，客户的要求我们尽量满足。 我相信，只要我们态度诚恳，补救措施得当，客户能理解的，不会太过分的。 叶建国插话说，万一客户一定要赔偿，我们画面又上了，这不亏大发了吗？！ 叶总，责任在我们，现在不是亏多少的问题，钱，后面能慢慢挣，信用没了，客户没了，这单就算不亏，那怕是挣了，那头大？那头小？二害相较只能取其轻了。舒越不客气的回答叶建国。 方化文这时也认可舒越的做法，舒总，照你意思办。 至于，工程部的问题，舒越接着又说，我建议开了蔡小明。 王晶反对说，这也太冤枉了吧，蔡小明没错啊。 杨美华，陈沪生也认为王晶说的对，责任应该在钟金。 舒越解释说，三位说的我明白，责任在谁很清楚。 退一万步说，钟金和蔡小明说过拿画面，可没填流程单，口头上说毕竟是没有凭据的。 再说，工程部老大是钟金，出现任和问题，最大责任人还是钟金。 可是，老钟是过失，而蔡小明后面怠工却是故意。 如果不开人，以后出现其他问题，又怠工，怎么办？！ 留下，扣钱也是种处理方法。可以后钟金和蔡小明会配合好吗？！很难再相处了。 这件事蔡小明是有委屈，所以，方总，你有没有朋友处要人？你把蔡小明介绍给你朋友，让他不至于失业。 当然，我也会找人问问，尽量把蔡小明安排好。 大家没想到舒越会这么安排，特别是方化文，对舒越的处理很满意。既严肃执行了公司制度，又很人性化。 好，我会找同行，朋友问问的，那工程部其他安装工和钟金怎么处理？方化文问舒越。 正说着，钟金进来得意的说，外援己安排好，二小时内肯定可以有照片发来。 方化文不放心的说，你自己跟去盯着，装好一个马上发照片给舒总，不管多晚，今天必须全部安装好，全安装好了你再下班。 钟金虽不太愿意，可也只能唯唯诺诺的说，好，好。 舒服见钟金出去了，就回答说，工程部其他安装工，愿意留下的，做个检查，不愿留下的，让他走人。 他们几个其实没什么责任，听领导的，没错啊。蔡小明是领班，服从没太错。 至于老钟吗，呵呵，恩出于上。 方化文不解的说，什么意思？ 这个，我说不合适，我倒是建议，从这件事吸取教训，从严执行流程单制度，不填写流程单，只是口头通知，下一流程部门可以不操作。争取把坏事变成好事。 舒越不愿插手钟金的事，他隐隐约约感觉到，方化文对钟金有某种特殊因素存在。 不知道是钟金在中电能的五年经营在起作用呢？还是另有隐情，总之，方化文对钟金的处理最多是高高举起，轻轻放下。 自己虽然名义上最运营总监，工程部也是自己管理范围之内。但自己毕竟来众视才二个月，在方化文的心里，份量未必重于钟金。说不定方化文对自己是利用，对钟金却是使用。 果然，见舒越不表态，方化文就说，可以，以后所有工作交接，以流程单为准。口头交接一律不作数。 至于对老钟的处理，我考虑下，正如舒总所说，老钟毕竟只是过失。 舒越听了这话，心里一阵发冷，公司如此处理，何以服众？！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十四，客户理让 开完会后，吃了迟到的午餐，舒越感觉有点累了，正想泡杯茶休息会，钟金电话来了。 舒总，第一个站己上刊，照片怎么发你？ 麻烦你发我微信吧，我和王晶马上去客户那，你上完一个站就发一个站给我。 舒越不太放心钟金的办事能力，没有马上去客户那，而是等了二分钟，看到照片后才叫上王晶一起出发。 王晶问，要不要打个电话给客户，万一人不在，不空跑了。 舒越制止了王晶打电话，并对她说，今天万一客户人不在公司，我们就等，不管多迟，都等。 小飞渡又被钟金开走了，二人只能打车来到位于城西的客户公司。 下车后，舒越先让王晶去买了一束鲜花和几合巧克力。然后来到了客户公司所在的和睦大厦1206室。 这还真是一家小公司，加盟了一个全国连锁的代驾平台。办公室大约就八十方左右，坐着五，六个派单员。 一个行政兼前台，见过王晶，估记也大概知道点情况，相当冷淡的对王晶说，不好意思，关总不在。 舒越抢在王晶前回答说，没关系，我们是来道歉的，就等关总回来吧。麻烦你了。 边说边把一合巧克力递给了前台。 俗话说，伸手不打笑脸人。前台见舒越很客气，便也露出了笑脸。一边接过巧克力，一边说，那你们进去坐会吧。 舒越又把余下几合巧克力递了过去，说，麻烦你给里面的兄弟姐妹们分一下，不知够不够？ 这下前台更客气了，连声说，够了，够了。并把二人领到摆有沙发的一角，请二人坐下，并泡了茶。 舒越连声说，谢谢，你别忙了，我们坐着等就可以了。对了，你们关总没有独立的办公室？ 前台指了指一个靠窗的，稍大一点的办公桌说，那就是我们关总的办公桌，关总说，小公司，大家是哥们姐们，共同创业，地方又不大，没必要单独给他设个办公室。又没什么商业机密，坐在一起还亲切点。 关总了不起，关总是北方人吧？舒越又问道。 是啊，吉林长春人，你怎么知道？ 猜的，哈哈，你去忙吧，不用管我们了。舒越打着哈哈说。 那不好意思了，我先去忙会，有事叫我。 前台边说，边把其他几合巧克力分给了另外几个员工，然后回到了自己的前台桌。 舒越站了起来，装做腰不舒服，走到窗前，仔细观察了关总的办公桌。 关总的办公桌略显凌乱，桌上堆着报表，笔记本，笔记本电脑，喝了一半水的茶杯，笔筒，一支没盖上笔帽的钢笔，几本书。 其中有一本是古龙的小说，小李飞刀。 舒越出神的想了会，渐渐露出了笑脸。 通过对办公桌的观察，他心里对关总有个大概的判断，知道等下该怎么谈了。 马艳红终于等到了林伟杰的电话。林伟杰告诉她，己和美思的李董打过招呼，并给了她一个电话号码。 让她去找这个美思俱体项目负责人章军，李董己吩咐过此人。 马艳红挂了林伟杰的电话后，马上打电话给章军，约了下午去拜访章军，章军也答应了马艳红的约见。 下午三定，按照约定的时间，马艳红来到了美思传媒。 十分钟后，二人在美思的会客室见了面。 马艳红向章军表达了二层来意，一，希望美思在大西洋保险这个单子的策略上，能把信通传媒的资源做上去，并能尽量多占点份额。. 二，希望美思在这个单子上，把百分之五十的采购权授予信通传媒。 章军不露声色的表示，信通传媒的资源列入策略，这个问题不大，你们和大西洋保险合作过。大西洋保险也没异议，至于份额占多大，他会全盘考虑的。 至于第二个诉求，百分之五十不太可能，百分之三，四十可以考虑。但前提是，一，电视广告的采购不列入，他们美思就是做电视起家的，目前还承包着电视台广告的时间，所以这一块美思不会外放，肯定要自我消化。 二，采购的载体必须是美思列入策略的，不能自做主张，硬塞进此次采购中。 三，采购过来的资源，价格上，必须是市场价格，不能高于市场价。 马艳红呆了一下，并没完全理解章军的含意，只是觉得份额稍少了点，不过也可接受。 于是笑容满面的说，谢谢！ 然后就告辞了，马艳红自己觉得今天她把姿态放点很低了。 除了答应马艳红采购一定量的信通传媒资源，其实，章军什么也没答应，连信通传媒的份额都是含糊不清的。 一直到下午五点半，快下班时关总才回到公司。 王晶见关总进来，忙上前打招呼，关总您好！ 关总见是王晶，倒也没态度很差，还是客气的问了声好，王总，来了。 王晶又把舒越介绍给了关总，关总，这位是我们公司舒总，特意过来向您道歉的。 舒越这时也伸出手说，关总您好！对不起，因为我们工作失误，给您造成不便。 也许是因为王晶是女孩，关总客气点。对舒越关总就没那么客气了。 装着没看见舒越伸出的手，也没问好，只是虎起脸说，你们公司太没信用了，迟个一天我也能理解，可看看你们，三天了。平台方今天在杭城，本来是要去考察的，可你们迟迟不上刊，弄的我很尴尬。现在按合同办吧，一赔三。 舒越还是微信着说，关总，我知道是我们的错，所以下午特意过来向您赔罪，道歉。 您要求按合同一赔三，没问题，我认。 今天下午我们己经上刊了，边说也把手机上照片打开，递到了关总面前。 又接着说，关总不满意，发火，要求赔偿我都理解，换作我，可能门都不让进。谢谢关总宽宏大量。 听舒越这么说，关总也笑了笑，看起了舒越手机上的上刊照片了。 舒越顺手又把刚才买的鲜花递过去，一点心意。 然后又对关总说，平台方面的领导，如果还在杭城，晚餐来不及了，夜宵我请，顺便我带路，领这些领导去加油站考察下，关总您看可否？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十五，挽回影响 这时，前台也过来说，这二位等了你二个多小时了。 关总这才收起了虎着的脸，露出了一点笑容，开口说道，舒总，不是我脾气大，也不是我非要赔偿。 我们小公司，很少做广告。前几天你们王总联系我，我觉得你们的载体很好，你们的受众非常符合我们的目标客户。 所以我就咬咬牙，投放了广告。 而且这几天平台方也在考核我们加盟公司，本来想让他们去看下，而且我还和平台方说了，我们公司还投放了广告。 可是你们一拖再拖，到今天中午还没上刊，我都没办法和平台的领导交待了。他们还以为我在吹牛呢。 明白，明白，的确是我们公司的问题。 关总，您看这样好吗？现在关键是怎么补救，其他问题都可以明，后天再谈。 我的意思，我们晚上带平台方的领导去加油站考察下，我再向他们解释解释，尽量弥补。舒越想尽可能帮关总挽回影响。 关总考虑了下说，我联系下，看他们晚上有没有其他活动。 晚上七点众视叶建国和陈沪生的办公室，钟金走了进来，见陈沪生己下班，只有叶建国坐着玩手机。 就诉苦的说，叶总，总算装完了，今天是太累了，忙到现在别说晚饭了，连水都没时间喝。 叶建国也不客气的说，这不你自找的吗？！你要认真负责一点，那会有这种事。 钟金一付委屈的样子，我是和蔡小明说了的啊，这小子主要是我让他兼职驾驶员，没给他加工资，所以才使坏。 叶总，你说我们今天有必要这么叫外援吗？！外援是真不便宜，舒总花的不是自己的钱，瞎大方。万一真要赔偿，不都白装吗？！公司这个单子肯定不挣钱，还要亏大钱。 叶建国心里也认可钟金的话，可三个股东之间有协定，他和陈沪生不干涉公司日常管理，而此事方化文又是同意的。 所以口头上只能说，舒总自有舒总的道理，哎。你快去吃饭吧。 其实钟金早吃过饭了，刚才和外援们装好后，找了个不错的中型饭店，小搓了一顿，还开了发票，发票还多开了三百块钱。 关总打完电话对舒越说，舒总，他们说，可以，让我们八点去宾馆门口接。 好，好，这样，王晶，你找下外卖，我们三人随便吃点，我找辆车，等下去接几位领导。 关总连忙说，舒总，晚饭我来订，车，我也有，你带着我们去就很感谢了。 关总，责任是我们的，补救的事是我份内事，对了，平台方一共有几位领导？舒越问关总。 三位，二男一女，住在马可波罗宾馆。 好的，舒越拿出电话，拨了一个号码，向朋友借了一辆别克商务车，让朋友务必在八点前到马可波罗宾馆等。 三人怱怱吃了王晶叫的外卖，己是七点二十五分了，赶紧坐上关总的车，赶到马可波罗宾馆。 舒越朋友己到了，二人聊了几句，朋友就把车钥匙给了舒越。 八点过五分，二男一女一行三人走出了宾馆大门，关总说，来了。 于是关总，舒越，王晶三人下了车，迎了上去。 关总给双方给了介绍，平台方女士是宋总，二位男士分别是关总和朱总。 舒越先后与三位老总握了手，并抱歉的说，因为他们公司临时车坏了，所以造成今天关总的上刊延误了。 也影响了三位领导的日程安排，在这里，我向三位领导道歉。 边说边领着平台方三位老总上了别克商务车。 车由王晶驾驶，向着最近的莫干山路加油站驶去。 行驶过程中，舒越介绍着杭城的人文景观，以及众视的载体。 宋总，四十岁左右，应该是这三人中的老大。也不时针对杭城代驾市场提出一些问题，舒越尽自己所知，回答了宋总。 也不时以一个消费者的角度，谈了些代驾存在的问题。 宋总对这些问题很感兴趣，转头对朱总说，小朱，舒总刚才所说的有些的确是我们做的有欠缺的，你记一下，回北京后，调查下，是全国市场普遍存在的问题，还是杭城市场的独有问题，然后作出改进。 十五分钟后，一行六人就到了莫干山路加油站。 下车后，舒越让王晶去加油站内的容客超市买了一箱工夫水。 自己陪着宋总等四人去考察了上刊后的画面。 现在的主角己似乎是舒越和宋总了，一切按着舒越想好的套路在发展，主动权又快回到舒越的手上了。 当天晚上，大西洋保险的齐主任又把建军广告的齐老板叫到了秋涛路上的二岸咖啡。 齐主任对齐老板的进度很不满，到现在为止，齐老板，众视的资源连个折扣都没拿到。 齐主任也风闻了信通传媒的马艳红也己插足，他也多少知道点马艳红在大西洋保险的人脉。 齐主任恨铁不成钢的对齐老板说，你是不是又看上众视那小姑娘了？你如果能把这个单子做下来，能挣不少，这种不着边的事，不要在这关键时候去做。再说你忘了上次你老婆一哭二骂三上吊了？！ 齐主任知道自己这个远房侄子，是个见到女人就走不开的主。 没有，没有，众视的折扣太高了，二折都不行。 齐老板赶紧辨解说，齐老板很明白，自己能有今天，全靠这个远房叔叔。后面还得靠这个齐大主任，他可不敢得罪。 这样，你明天再去谈一次，我会和美思传媒打招乎的，我是现管，多少会给我点面子的。 你也可透露点给众视的人，你在大西洋保险有关系，否则招牌这些怎么都能给你做？！但不要说俱体人。齐主任一再吩咐齐老板。 晚上十点，舒越他们己考察的五个站。 觉得时间不早了，舒越对宋总说，宋总，您看今天是否先到这里？基本上都是这情况。我们去吃点宵夜，你们也该休息了，明天还得回北京呢。 宋总客气的说，宵夜不必了吧，己经耽误了舒总三个小时了，不过我倒是想再和舒总聊聊，你们加油站倒的确和我们平台很匹配。 谢谢宋总，不用客气，我们边吃边聊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十六，关总续单 舒越不由分说，让王晶把车开到了黄龙大排档。 黄龙大排挡，名义上叫大排档，其实里面的排挡论装饰，一点不比中档饭店差，有几家甚至可以比肩杭城的高档饭店。 这里有海鲜为主，虽然价格不便宜，但地理位置好，交通方便。附近又有象花都之类的夜总会，所以生意很好。 舒越等一行六人到的时间，己是快晚上十一点了，对黄龙大排挡来说，这个时间点还算早，所以空位还较多。据说，一过午夜十二点，这里座无虚席。 舒越领着几位来到一家有点熟悉的排档，老板姓李。 进去后，分宾主入坐，舒越问平台的三位老总和关总，喜欢吃什么？有什么忌口的吗？ 这几位都说，舒总点吧，海鲜，都能吃。 舒越就吩咐李老板，我们六个人，你看着上吧。 菜很快开始上了，舒越说，喝点酒吧，天冷，去去寒。 大家都不反对，王晶说，来一箱啤酒吧。 舒越赶紧制止，吃海鲜不能喝啤酒，容易痛风。 这样吧，女士红酒，男士劲酒，可好？ 一至通过，舒越又把李老板叫过来，关照他，要长城的红酒。 待李老板走后，舒越向宋总解释道，这里所有的所谓进口红酒全是假的。 李老板的小舅子是长城杭城经销商，所以李老板这里喝的长城绝对是真的。 宋总微笑着说，舒总，你经常来吧？！这么熟悉。 哈哈，也不是经常来，我这人喜欢交朋友，所以来过几次就成朋友了。 舒越接着又问道，宋总，对我们载体有什么意见？作为客户，你们的意见对我们很重要。不要给我们留面子，尽管批评。 宋总半开玩笑半当真的说，你们的客户是关总，我可不是你们的客户。 不过我觉得你们这个载体倒是和我们平台匹配度比较高，除了杭城，你们其他城市还有吗？ 舒越指指王晶说，让我们王总给您介绍下吧。 王晶接过话介绍道，我们众视取得中电能zj省加油站的广告经营权己有四，五年，目前我们在全省都己开发。当然，其他城市布点没有杭城多。 宋总想了想说，关总和你们是第一次合作吧？等到这次合作结束你们能提供一份数据报告给我吗？ 舒越一听，感到很难回答，给吧，付钱的是关总。 正如宋总自己说的，平台不是众视的客户。万一，数据里有关总不想让平台方知道的敏感数据就麻烦了。不给吧，好象也不妥，而且很可能宋总对众视也有投放的意思。 他怕王晶冒冒失失，回答的不妥，赶紧插嘴说，没问题，我们每一个单子都有结案报告。结束投放时您不说，我也会把报告给关总的。 宋总也明白舒越的意思，也不再追要。 只是和舒越说，如果关总此次投放，效果明显，我想在全省我们的加盟商里推广一下。也不排除我们平台直接投放，作为对加盟商的一种支持。 那先谢谢宋总了，俱体事项你可以和我们王总洽谈，希望能有机会为贵平台服务。 各位老总，我们一直在谈工作，现在都半夜了，聊点轻松的话题吧。 六个人一直吃到十二点半，舒越把平台方的三位老总送到了宾馆，并表示明天早上他会送三位去机场。 三人客气了下，也接受了舒越的好意。 关总对舒越说，舒总，累吗？我们再聊几句。 舒越客气的说，没事，今天倒是连累关总一直和我们跑，真是不好意思。 关总，赔偿的问题，我同意，的确是我们没做好。 别，别，舒总，您这么说，我无地自容了。今天真的很感谢您，平台方对今天非常满意。 不瞒您说，那位平台的关总，是我堂兄弟。 我到杭城来做这个项目，就是他推荐的。 这三人职务最高的是宋总，刚才宋总也和我堂兄说了，你弟弟有眼光，接交的朋友也靠谱。 咱再别说什么赔偿不赔偿了，我再追加投放三个月，明天舒总您来签合同吧。 谢谢关总信任，我一定会让您满意的。 这样，合同呢，明天还是让王总和您签。 舒越还是把签单的机会让给了王晶，一来，这单子本来就王晶在跟的。二来，他也不想为了这么个单子让王晶对他有想法。 送关总回家后，舒越对王晶说，再辛苦下，去个日夜营业的商场，买点丝绸，土特产。明天给宋总他们带上。 对了，宋总你盯紧了，她有八成会投放。 这一次的危机处理，王晶真正佩服舒越了。 不但没赔偿，没毁约，而且还续订了合同，更加惊喜的是通过关总，还和平台方挂上了钩。 如果平台方在全省投放那就意味着七位数的合同，而舒越还把机会让给了自己。 舒总，平台的单子，你跟吧，我怕经验不够，谈不下来，宋总可是老江湖啊。 老江湖都是从小江湖成长起来的，你不去尝试怎么会知道呢？！放心大胆跟，有问题我们探讨。 失败了，也没关系，本来这个机会就是拣来的。 你全当一次锻炼。 王晶又问，舒总，今天你的有些判断和做法，我虽然全程在，还是没完全看懂，你能讲讲吗？ 这个不是一句话，二句话能说清楚的。 这样吧，下次培训，我们来做个复盘，到时你来提问。 到了日夜商场，二人进去买了些礼品，分成三分，打好包。也就是些小核桃，西湖藕粉。又买了几条丝绸围巾，这些挑选，就是王晶内行了，舒越只有边上看的份了。 出来后，舒越坚持自己打车回家，因为喝了酒，不能开车。让王晶开车直接回家。 第二天一早，舒越和王晶又把平台方三位送到了机场，并送上每人一份礼物。 回到众视公司，己是上午十点了。 王晶把和关总的合同草拟好，递交方化文签字时，方化文很惊讶，昨天要赔偿，今天怎么改成续签了？ 王晶佩服的说，这会我是真正服了舒总，续签还不是最重要的。很有可能有个七位数的大单也能签下来，虽然昨天我没完全看懂舒总的各种操作，但结果就在这。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十七，美华入网 方化文连声问道，怎么会事？昨天你们去了后发生什么事了？你说说。 王晶把昨天下午忙到后半夜的大概过程和方化文说了一遍。 方化文听后也沉思了一会，然后说道，你该好好向舒总学习学习，虽然我也没全明白。 但有几点你得问问舒总，为什么这么做？比如，过去见关总的时候，为什么不让你打个电话告诉下关总。知道关总人在，再去不更好吗？！这样就不会空等二，三个小时了。 还有，你刚才说的一个细节，舒总特意仔细观察了关总的办公桌，这又是为什么？ 再比如，平台的宋总要数据报告，为什么舒总是推托了？ 等等，等等，总之你得好好向舒总请教下。 我昨天就问过舒总了，王晶回答方化文，舒总说，过几天培训时做个复盘，他会总结下得失的。 好，那定下来时告诉我一声，我也去听听。 这几天杨美华脑海里总会出现齐建军的影子，还时不时的会看看自己的手机，怕有齐建军的电话或微信，自己没听见而漏接，漏看了。 她也知道这不好，自己有男朋友了，而齐建军更是不光己有妻子了，而且孩子都快上学了。可自己就是想他，也许这就是爱情吧。 对自己男朋友好象从来没有这么思念过，也觉得这么想齐建军有点对不起男朋友。 出轨？！突然这二个字蹦出脑海，不由得一阵脸红。 可转念一想，自己又没结婚，那来的出轨？！ 可齐建军有家室了啊，那难道自己成小三了？！ 不会，不会，不去想他了。男朋友对自己很好，不能对不起男朋友，毕竟五年的感情了。 一个上午，杨美华就在胡思乱想中度过，好在今天事不多。 快到吃午饭的时间了，杨美华才稍稍定下心来，整理起资源表。 突然电话响了。 看了一眼来电标注，不由得一阵心跳脸红。 赶紧走出公司大门，来到了马路边接起了电话。 宝贝，我想你了。电话里齐建军的声音响起。 别油嘴滑舌了，正经点。杨美华嘴上似乎不高兴，其实心里甜蜜蜜的，哎，自己男朋友就从不会这么跟自己说话。 好，好，正经点，亲爱的，下午有空吗？ 什么事啊？我要上班的啊。 你想看的电影我买到票了，去吧。我等你，下午二点半，奥斯卡。 齐建军说完，也不等杨美华答复，就挂了电话。 我才不去呢，杨美华心里在说。 中午，美思传媒的章军，接到了大西洋保险的齐主任电话。 齐主任用非常客气但又不容推辞的口气说，章总，麻烦你下午来趟我办公室，关于这次投放，有些事想和你沟通下，二点正，我在办公室等你。 章军知道又有麻烦事要来了，这个齐主任在大西洋保险省公司也是有发言权的。 不得不说道，齐主任，下午我准时到，说什么沟通啊，有事你吩咐就是了。 下午一点四十分，杨美华找了个借口，和舒越说，下午她要去几个加油站转转，查看下上刊质量，舒越当然同意了。 于是杨美华就出现在奥斯卡电影院的门口。而且还稍做了化妆，背着齐建军送的所谓的lv包。 齐建军早己在电影院门口等着了，他料定杨美华肯定会来。 果不其然，还有二十分钟，杨美华来了。 其实齐建军早就看见杨美华走过来了，但他故意装着没看见，一付很着急，很担心的样子。 杨美华看见齐建军就走了过去，齐老板，我下午有事，怕你傻等。 刚才电话没说完你就挂了，所以过来和你说下。 齐建军装着刚看见杨美华，你来了，别，别，人都来了，看完再去办事吧。 一边说着，一边半拉半拖着把杨美华带到检票口。 杨美华也就半推半就的任由齐建军拉着，嘴上还说着，真有事，真有事。 进了放映厅，找到座位，杨美华发现齐建军买的是最后二排的情侣座的票。 杨美华说，你怎么买这个票，多贵啊？！万一被人看见也不好，我们坐到前面去吧，反正肯定坐不满。 齐建军又拉着杨美华坐下，这个座位舒服，现在这个点没熟人会来看电影，放心吧。 杨美华从没看电影时坐过情侣座，她和男朋友去看电影，男朋友觉得这个座位太贵，没必要。 于是杨美华也不再拒绝，坐了下来。 不一会，电影开始了，是一部美国爱情片，是杨美华喜欢的类型。 齐建军变戏法似的，从他随身背的包里，不时拿出巧克力，话梅，还有雀巢瓶装咖啡，递给杨美华。 杨美华突然觉得特别温暖，自己和男朋友看电影，男朋友很少会买零食给自己，最多买瓶工夫水。夏天，连个冰淇淋都舍不得买，买个棒冰就很好了。 又过了一会，齐建军把杨美华的手握住了，杨美华略微挣托了一下，也就任由齐建军握在手里了，还感觉齐建军的手有力量，够温暖。 电影放到一半，齐建军又把杨美华搂在了怀里，杨美华挣扎了几下，见挣扎不开，就抬头对齐建军说，别这样，别这样，不好。 那知道齐建军低下头，直接吻住了杨美华的嘴。 这时，从远处看，仿佛情侣座上就只有一个人了。 章军准时到了大西洋保险齐主任的办公室。 齐主任倒是很热情，给章军泡了上好的龙井。 并对美思传媒大加赞许，专业啊，认真啊，服务周到啊，听的章军觉得这简直不是美思传媒，那怕在全国可能也找不到一家如此全面的公司。 当然，齐主任也指出了美思传媒的进度能否再加快点，大西洋保险的领导要求尽快出效果。 章军回答说，我们策略己递交给贵公司了，一经贵公司批复，我们马上采购，当然我们策略上的几个载体，我们都己在洽谈采购中了。 齐主任说，我们己同意了你们提出的策略，估记明天就会通知你们。 又仿佛突然想起一件事，对了，关于采购，我有个建议。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十八，历经艰辛 齐主任边说边站起来，走到门口，把门关严了。 章军知道铺垫结束了，重点要开始来了。 果然，齐主任给章军续上水，然后说，章总，我想你推荐一个广告公司，建军广告，我们大西洋保险的门面，招牌这些都是他们做的。 老板姓齐，和我同姓，可我们没有亲戚关系。 齐主任此地无银三百俩的接着说，我推荐他，主要是此人为人可靠，做事踏实。 而且好像是你们策略上有的一个资源他在做代理，怎么样？章总，我让他去见见你？！ 章军知道这又是个大难题，拒绝肯定是不能拒绝的，见见倒也可以，于是以不变应万变的说，好啊，齐主任介绍的，肯定不错的，您把我电话给这位齐总吧，我们约时间。 不过，有二点我先说清楚，第一，电视广告，我们美思传媒直接会谈的，不会另找其他代理商的。因为我们美思自己买断了电视台部分广告时间，同频道，同时段价格不会再有比我们低的了。 第二，其他资源，价格必须是市场价，高于市场价我没法向公司，向客户交代。 这二点，请齐主任谅解。 理解，理解，我也是看小齐对工作认真，负责，才牵这个线的。我让他自己去找你，我就不插手了。 谢谢齐主任，如果没其他事，我就先告辞了，不打扰齐主任工作了。章军知道自己该走了。 好，好，章总也是大忙人，慢走，慢走，有空来喝茶。 齐主任边说边送章军出了门。 舒越敲了敲门，走进了方化文的办公室。 舒越觉得大西洋保险这个事，该和方化文聊聊了。 方总，忙吗？有点事向你汇报下，现在方便吗？ 方化文正在电脑上打着字，见舒越进来，也停下了来，老舒，别这么客气，有什么事就说。 昨天那一仗打的很漂亮啊，王晶都对你五体投地了。她原以为不赔偿就己经是天大的好事了。没想到你一去，又是续单，又是有新的大单。 说说，用了什么绝招？ 王总夸张了，那有这么神？！再说，大单八字还没一撇呢。只不过是有个意向而己，还需跟单呢，估记难度不小。 方总，倒是大西洋保险的单子，我们得做准备了，这个单子说来就来了。 美思全案合同周二签了，策略也递交给大西洋保险了。策略里有中电能加油站的载体，而且量不会少。 下一步就是采购了，据我所知，信通传媒的马艳红通过大西洋保险的林伟杰林副总，找了美思传媒，要求美思分一部分采购权给她。 美思因为林伟杰的关系不能直接拒绝她，所以要求采购的价格不能高于市场价。 我们众视现在的对外直客的价格是三折，但对代理的折扣只是会议上提过，这个价怎么来定？ 方化文笑了笑说，上次会议你都说过了，就按那次的执行就可，你犹豫什么？！ 哎，方总，我是怕美思万一道，大西洋保险己通过我们的策略了，估记明天确认通知书就到了。 中电能加油站这一块，份额不算少，我现在能和你舒总说的是三百万到五百万。 下一步我们就是采购了，现在有二家可能会插足中电能加油站的项目。 信通的马艳红你是知道的，这个我就不多说了。今天大西洋保险省公司的齐主任又推荐了一家，说是你们众视的代理，叫建军广告，有吗？ 正式有代理合同的一家也没有，以前，哦，我没进众视之前，在谈的，或者合作过的，可能有。我明天上班查下。 章军摇了摇头说，估记不会有，这家公司好听点是做制作的，其实就是做店招的街头小店。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 三十九，面试销售 大西洋保险的店招，以及一些杂活都是这个公司在做。 我打听了下，建军广告的老板也姓齐，好象和大西洋保险的齐主任占亲带故。 这家公司从没做过，也没这个能力做广告载体方面的活。是不是和你们众视的老板有特殊关系？ 听章军这么一说，舒越感到这的确也有可能，可嘴上没说出来。 只问章总，能边递给了安得民自己的名片。 安得民双手接过名片，认真看了几秒钟。然后抬头说，舒总，我听说过您。 舒越抛出了第一个问题，安先生以前在那高就？来众视应聘是觉得众视那点吸引你了？ 安得民抬头看着舒越说，我原来在华业广告，我是华业的销冠，业绩至少占华业的一半。 但华业的老板不太懂销售，有些客户可以做下来，但老板死守着价格，折扣一点不肯松动，本来我可以做更多的单子。 舒越知道华业广告，主要做电梯门载体，做的不算大景气。 和这家公司老板曹立青不算很熟，但也见过几次面，知道华业的问题不在价格上。可舒越只是点了点头，说了声，继续。 所以我在去年年底辞职了，来众视应聘，首先是因为您舒总在众视。我知道您以前在万品，做过不少大单。能和您在一家公司，我觉得很荣幸。 第二，众视的载体是垄断的，中电能加油站没有第二家广告公司能做。不象电梯门，现在杭城己有三，四家在做了，相互竞争很激烈，价格也是一压再压。 第三，众视的受众是有车的人，消费能力较高。这也使得众视的广告客户会更多，象房产，汽车，旅游等等都会是潜在的客户。 第四，众视在杭城广告界是家大公司，客户都知道中电能加油站。不象华业，说出去很少有人知道。 第五……。 第六…………。 第七………………。 安得民一共说了十条。 后面几条舒越己不知道他说的是不是众视这家公司了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十，信通惨败 舒越对安得民的好影响己剩下不多了，出于礼貌，又不能打断他。 但直觉告诉他，某些客户会喜欢此类销售。 整整一个半小时，安得民从工资到提成，从上班万一迟到怎么扣工资，到外出公交车能否报销，事无巨细，全问到了。 舒越强忍着不耐烦，也一一回答了他。 这中间，前台也进来过二次，提醒舒越，第二位应聘者金华为己等了一个多小时了。 舒越不得不强行结束了对安得民的面试，告诉安得民三天内，电话通知他是否录取。 然后也顾不得礼貌了，先行离开了小会议室，怕自己一旦不走，安得民还会无休无止的问下去。 侍安得民走后，前台把金华为领进了小会议室，舒越也赶紧走了进去。 进去后，舒越先向金华为道了个歉，不好意思，让您久等了。同时也递上了自己的名片。 这是一个看上去很憨厚的年轻人，二十七，八，有点微胖。 没关系，没关系，哦，您是舒总，我叫金华为，原来在指点广告公司做销售。 这公司舒越没听说过，就问道，这个指点广告，主要做什么项目？ 金华为恭恭敬敬的说，主要项目是做一本叫，吃喝指南，dm，因为是行业协会下的公司，所以客户范围主要就是协会会员。 哦，那应该小日子过的不错，怎么想到跳槽呢？ 金华为微微的红着脸说，公司老总宋建安是我学长，他觉得我要再侍下去，人就废了。 虽然我在指点也一直做业务，但这些单子往往是看在协会面上，给点钱而己。 而协会其实也没想大发展，都是一群退休的老人在掌权，所以对指点公司也是不问不顾，但指点公司任何想发展的计划，又必须得到协会的同意。 宋建安也是英雄无用武之地，这种情况下，他觉得我得找个正经广告公司去干了，再在指点不会有前途了。 舒越又问了几个业务上的问题，金华为倒都知道。 舒越觉得此人的确是缺少点实战经验，但比白丁要强不少，心里决定录用他了。 这样吧，三天之内，电话通知你是否录用，不过要有思想准备。如果录用，可不会象以前这么舒服了，销售这个职业本来就很辛苦的。 金华为一听也明白了，自己被录用几乎己定，就赶紧说，谢谢舒总，您放心，我会努力干的！ 马艳红上午又约了王晶。 这一次，马艳红没约吃饭，而是约在吴山银泰的星巴克。这是在二个公司间的中间地带，二人分别过去都不算远。 但其实二人的心态己太不相同。 马艳红又一次以为自己必胜，最低成度，能把众视的中电能加油站赶出局，给舒越一个下马威。 当然，这个最低结果也并不是她想要的。 她觉得她可以让点步，能接受众视的折扣在1.5折以下，包括1.5折。 这样她给美思可以报4折，底线是3折。 如果众视，方化方，舒越不接受她的善意，那么对不起，只能让你们出局。 王晶也不是前几天的心态，自从代驾关总续单那天开始，她一则是真心服了舒越。觉得业务上自己和舒越不在一个档次，舒越经验比自己丰富的太多太多了，而且大局观也比自己更高，更全面。 二则，她也觉得自己不和舒越唱反调更有利。舒越把关总的续单，代驾平台的单子，全让给自己，并不是怕自己，而是一种大度，一种谦逊。 和这样的人搭档，自己得知道好歹。 见面后，马艳红还是盛气凌人，这倒不是她故意的，而是习惯如此。 坐下后，马艳红就单刀直入，大西洋保险的单子，美思传媒己把百分之五十的采购权给了我们信通传媒，给了我马艳红。 我呢，想照顾下你，因为我觉得你特别象我年青刚出道时，所以我对你王晶特别有好感。 但你也得让我对信通公司有个交待，你们折扣重新定过了吗？ 王晶学着舒越的样，脸上总是一付让人看不出是高兴还是失望的微笑表情，半真半假的说，价格没变，而且我们马上要调价，马总您这的代理价不可能低于2.5折的。 马艳红感到几天不见，王晶似乎老练了许多，成稳了很多。 不能再低了？那怕你们被赶出局？马艳红略带威胁的说。 是啊，我向方总，舒总都汇报过，他们认为不可能每个单子都能拿下来的，低价的单子宁可不做。这是为了众视长远的利益。 王晶还没和舒越聊过这件事，但她问过方化文，知道方化文同意舒越在会上定的价格。 而且她也知道舒越和美思直接在谈，马艳红肯定做不了美思的主。 马艳红有点气急败坏，可转念一想，你众视高出，我也高出。美思不要，我不损失，美思要，我不少挣。 于是就转为平和的对王晶说，你回去再商量商量，一旦美思拒绝了，可就不可能挽回了，这可是二百万的大单。 说完，连咖啡也没喝完，就不太有风度的离开了。 王晶笑了笑，摇摇头，悠闲地继续喝着咖啡。 她觉得今天有点解气，从没见过马艳红如此没有风度过，平时马艳红总是给人一种盛气凌人，但又不失优雅的感觉。 看样子江湖传说是真的，王晶心里想着，这几天她也打听了下，广告圈内传说着，舒越是马艳红的克星。马艳红三次完败在舒越手里，据说近一年来，只要舒越参与的单子，马艳红基本就不参与。 今天，对马艳红来说，不是个吉利的日子。 从星巴克刚回到信通公司，助理蔡琴就告诉她，美思传媒打来过电话找她，也打过她手机，可她关机，电话说，有份邮件，让她赶快确认。 马艳红不相信自己会关机，自己一直都是二十四小时开机的。拿出手机一看，才想起来，自己一直都是早上给手机充电，今天因为上午约了王晶，忘了充电。 自己也没发现，怪不得一个上午没电话，要是发现了，充电宝自己也随身带着的。哎，粗心了。 马艳红打开电脑，点开邮件。 看了三遍，都不相信自己的眼睛了，拿起助理蔡琴刚送进来的，新泡好茶的杯子砸在了地上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十一，合作愉快 助理蔡琴不知道发生什么事了，赶紧进来，连声问道，马总，怎么了？ 马艳红知道自己失态了，连忙说，没事，没事，茶有点烫，不小心，摔了。 蔡琴嘴上道着歉，对不起，对不起，马总，杯子太烫了，手上烫到没？心里却在想，你人坐在办公桌前，不小心摔的杯子怎么会在门口？！ 马艳红掩饰了过去，可眼睛一看到邮件，火又从心里升起。 邮件是美思采购信通的资源确认单，采购金额是人民币三十万元整。 这和马艳红预计的差了太多，太多。 最少二百万，才三十万，纯属侮辱。 马艳红越想越气，可又不知找谁出气。 再找林伟杰吧，可林伟杰肯定是找过美思传媒的李老板了，否则可能连三十万都没有。 问题是林伟杰怎么去说的？！这个招乎打的够不够力量？！ 自己再去找林伟杰？！ 去找章军？ 估记没用，自己平时得罪的人可不少，章军能给自己三十万，估记也是看在林伟杰的面子才给的。 马艳红突然感觉特别无助。 吃完午饭，舒越就找了方化文。 方总，大西洋保险的单子美思要我们报方案了。 预计最少三百万，价格呢，我报了二点八折，但其中零点三是要返回的，所以实际是二点五折。 方化文听了高兴的问道，有三百万？返点没问题。 投放方案你就让美华她们参与一起做吧。 舒越说，方案倒不必麻烦客户部了，我会做的，要随时和美思沟通，随时修改。我自己做，还方便点。 现在就是一个问题，站点。 这个才是大问题，现有的站点，消化不了三百万的投放额。 得赶快建站啊，方总，就算这三百万的消化掉了，后面的业务没办法接了。 方化文点点头说，我知道，我知道。工程部不刚出了这么档事吗？！所以建站这段时间的确是延误了。 我们开个会，你把情况向大家介绍下，给老钟点压力。 你是运营总监，你也完全可以找老钟，给他个期限，在多长时间内，必须按装好多少站点。 舒越不禁苦笑一声，心里想，出这么大纰漏，也没见你有什么处理，让我去找钟金，给他下限期？！有毛用。 可嘴上只是说，我现在精力都在业务上，分不开身。 再说建站，毕竟不是我熟悉的事，是个外行。 而老钟一直在做建站的工作，是内行，我外行去指手划脚内行不好。 而且老钟不一直在说，公司利益第一吗，我相信他有这个能力，能尽快建好站点的。 杨美华中午接到了齐建军的电话，除了甜言蜜语之外，齐建军和她又说了代理的事。并且特别希望把价格压的低一点，让他能操作。 这让杨美华很为难，要做代理，这个容易，但价格杨美华无能为力了。 方化文己决定就以舒越在会上提的价格为准，往下降，己无可能了，除非独家代理。 而这又是万万不可能的，凭齐建军的小公司怎么可能有这个实力呢？！ 杨美华觉得进退二难，但她不想让自己情郎失望。 昨天晚上的一幕幕，虽然现在想起来还是脸红心跳，可她感觉很快乐，很温暖。 齐建军让她成为了一个女人，不，成为了一个快乐的女人。 她决定还是再去找下方化文，也许事在人为，她要为了情郎，不可为而为之。万一方化文同意呢？！ 而且只要齐建军代理了，那怕价格高点，自己也可以在点位上帮他一把，多加几个不在合同上的站，应该办的到。 舒越刚离开方化文办公室，杨美华就去找了方化文。 方总，建军广告的齐总刚才打电话给我了。 建军广告？齐总？方化文不解的问杨美华，找你什么事？ 方总，大西洋保险的所有店招全都是建军广告做的，你可以猜到，如果齐总在大西洋保险没有很深的关系怎么可能？！ 所以这次大西洋保险的投放，齐总肯定是可以分到一点的。 他想做我们的代理，我们何乐而不为呢？！再说，不让他做，得罪了他，等于得罪了他背后的人，对我们只有坏处没有好处啊。 方化文觉得杨美华最后一段话还是有点道理的，没有不让他做啊，谁来做，我们都欢迎。 可方总，我们现在的价格就是拒人以门外啊，这么高的代理价，让人家怎么操作？！ 方化文感到今天的杨美华很反正，这么多反问句，以前没有过，以前也不太关心业务上的事。 就问杨美华，你今天怎么这么关心业务？和齐总关系很好？ 说者无意，听者有心。杨美华不由一阵脸热，赶紧说，不是很熟，只不过怕公司把这个单子放过了。舒总毕竟才来公司吗。 齐建军到了美思传媒。 章军听前台内线电话说，有个叫齐建军的，是建军广告总经理来找他。 一下没反映过来，刚要再问，突然想起来了，这是大西洋保险齐主任的关系户。 美思小会议室，齐建军有点拘束的递上了自己的名片，章总好，我是齐建军，齐主任和您提起过吗？ 哦，齐总，您好！齐主任和我说过，您在代理中电能加油站的载体？ 是的，是的，这次大西洋保险要投放，听齐主任说，加油站是美思选定的载体，所以冒昧的过来拜访章总了，希望章总能照顾照顾。 章军笑着说，齐主任介绍的，能帮忙我一定帮，万一帮不上，齐总也别见怪。对了，你代理证书带来了吗？ 齐建军没有做过广告投放这一行，不知道什么代理证书，就不解的问，什么代理证书？ 章军还是笑着说，你不代理中电能加油站的资源吗？那么中电能或者众视，总有代理证书给你吧？！ 哦，哦，不好意思，今天忘带了。齐建军有点狼狈的回答。 那这样，你回去把代理证书拍个照，发我邮件。另外你既然来了，那就报个价吧。 好，好，齐建军见章军没有追要代理证书，不禁松了口气。我们建军广告对外一般是六折，当然给章总可以低点。 .笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十二，指点王晶 好，这样吧，麻烦齐总回去后做个投放方案，三百万吧。 把代理证书和投放方案一起发我邮箱。 章军不显声色的告诉齐建军。 齐建军不知道这是算答应自己了呢，还是拒绝了自己。 但他知道，代理证书这事他绕不过去，没有代理证书，美思是不会同意自己来采购的。 下午四点，王晶回到了众视公司，今天上午马艳红约见了她，下午又去拜访了一个客户。 虽然有点累，她还是想找下舒越。 一，是把和马艳红上午见面的事和舒越汇报下。二，也想请舒越指点下。 坐了一会，喝了几口水，她来到了舒越办公室。 门开着，舒越正在电脑上打着字，还一会沉思下，拿计算器按几下。 见舒越在忙，王晶转身想走了。 王总，请进。 舒越己看到王晶，就开口请她进办公室，知道王晶过来，肯定是有事找自己。 王晶听见舒越叫她，就进了舒越办公室。 舒总，在忙？ 没事，不急的，做个投放方案，王总有什么事，尽管说。 王晶就把上午和马艳红见面的情况说了一遍，又担心的问，舒总，你觉得马艳红所说的我们被赶出局可能性有多大？ 舒越把手提电脑的屏转向了坐在办公桌对面的王晶。 舒越听了王晶的诉说，这时己判断王晶不会再为了马艳红代理价格的事，提要求了。 否则就不会把上午和马艳红见面的事说的这么详细了。 所以自己和美思己谈妥的事，就没必要再瞒着王晶了。 王晶低头一看舒越的电脑，才知道舒越己在做大西洋保险的投放方案了。 不解的问道，马艳红的意思，美思百分之五十的采购权交给信通了，余下的百分之五十是电视广告，由美思自己采购。 这难道是马艳红在吹牛？ 这倒不是马艳红吹牛，马艳红性格上有一缺点，太自以为是。 她就没站在美思的角度考虑下问题，美思是上市公司，把采购交给马艳红的信通来做。不采购一手的，而采购二手的，这是脸面问题。 价格美思不敏感，他们是不加价的，但收服务费。 而信通是加价但不收服务费的，马艳红性格的第二个弱点，太贪婪，她要加价就不是百分之三十，四十，起码是百分之一百，一百五十。 所以她对美思的战略从一开始就是错的了。 她在大西洋保险有关系，而且大西洋保险投放过信通的载体。 如果一开始，她就只卖信通载体，把份额做大，这仗倒真不好打了。 就算我们可以拿下一部分，份额也少的可怜。 王晶不解的问，那马艳红也是老江湖了，这道理她会不懂？ 不，她懂，这就是她性格上第三个弱点，私心重。 你想啊，采购过来的资源，她拿到信通，价格上完全可以做手脚，而信通的资源，好几年了，成熟了，几个点提成就几个点，她那愿意呢？！ 王晶听了恍然大悟，怪不得广告圈内传言你是马艳红的克星，你一出场，她就败退，原来你琢磨她琢磨的这么透。舒总，你这人有点可怕啊。王晶开玩笑的说。 那里，那里，打仗吗，尽量知己知彼。不了解对手，连命输了都还不知道呢。生活中就懒得花这种心思了。 舒越突然感到话说的太多了。 言归正传吧，所以美思是答应让信通去采购，但你信通采购的价格不能高于市场价，这实际上把代理公司的路给堵死了。 你想，就算我们给马艳红一点五折，那么美思来要价格我们不也得给一点五折吗？！ 除非，我们就只想给代理公司送钱。舒越又解释了几句。 王晶也听懂了，她也猜到了，舒越应该是早就和美思谈好了，马艳红纯属空忙。 舒越转移了话题，王总，4s店这一块你们以前接触过吗？ 接触的不多，王晶回答说。 这样，你安排下，下周开始你带队，让孙华和应为民分别去跑下4s店。 我这里有份名单，你先看下。 舒越把舒一民发给他的4s店名单，毫无保留的用微信转发给了王晶。 并告诉王晶，你先熟悉下名单，安排好拜访日程，我再和你详细说，有些我可以托朋友先打个招乎，有些去拜访时可以提下我朋友的名字。 这些你们可以先去拜访，有些经验了，那余下的，就只能自力更生了。 王晶有些疑虑，4s点怎么谈？舒总指点下。我以前去过几家，但几乎全被拒绝了。 王总，4s点费用不多，你不要做大方案，以4s点为圆心，把半径在二公里范围内的中电能加油站的站点，推荐给4s点就可以了。超过二公里的就不用推荐了。 费用以一个月二万左右为佳，不要超过二万五。 投放时间一次就签一个月，折扣可以略高一点，比如4折。但记住，返点你避免不了。所以，折扣一定要把返点考虑进去。 还有一点，4s店的广告费用往往是厂家出一半，店方出一半。 所以店方一般都会要求广告公司开高发票，以便店方向厂家多报费用。这种操作你心里有数就行，多开部分别忘了让店方承担税费。 王晶感激的对舒越说，舒总，谢谢！听你一席话，胜跑三年客户啊。 感觉我以前跑客户好象就是，为了跑客户而跑客户，方法基本没有，技巧更谈不上。 对了，舒总，上次代驾关总的案例你那天有空，给我们上上课。 舒越谦逊的回答说，上课谈不上，一起交流交流吧。 我想这几天招聘告一段落，新人进来后一起了，反正新人也要培训。 王总，应聘投档的人员中，你有没有看中的？有的话，让杨美华约时间，你面试下。 招聘的事，不能再拖了，我们公司销售力量太薄弱啦。必须要加强，否则，销售额做不大的。 我倒是看中二个人，舒总，你看下？把把关。王晶客气的说。 不用了，不用了。你看中了就通知杨美华，让这俩人来面试，你自己定时间。 王总，市场部你是头，有些事该做主就做主，不用事事问我。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十三，代理证书 王晶不好意思的说，舒总，我经验不足，来众视做市场部总监是赶鸭子上架，所以你得多费心。 钟金这几天也是焦头烂额，虽然怠工事件过去了，没伤着他一根头发，可他也发现了，按装工们看他的眼神都不太一样了。 但把按装工全部换掉又不现实，只能放下他总监的架子，平时不抽烟的他，现在口装里常装了二盒烟，时不时的给按装工们发一圈烟。 他心里有点恨舒越，要不是这个人来众视，他小日子过得很安逸。 活多少干点，还能有点小外快，建站点也不用急。心情不好了，还可以去调侃一下市场部接不进业务，害的大家活虽不多，可收入也少。 公司那怕要考核，反正前面有市场部，工程部也不会垫底。 可现在倒好，整天催命式的催着建站点，春节前还上刊。工程部又出了这档子事，不就是活太多了吗？！ 自己还不能埋怨，以前自己口口声声公司利益第一。现在要是出句怨言，不自己打自己嘴了吗？！ 这不，这几天蔡小明被辞退，只能自己跟班去建站点，虽然自己只需动嘴不需动手，可一天下来也累的够呛。现在刚进办公室，方化文又让他过去一趟，估记又是要催建站点的事。 老钟，这几天站点建的建度怎样？刚进方化文办公室，方化文就问站点的事了。 工程部快累垮了，这几天连续建站，杭城己新建了六个站了，我打算稍停一下，否则小伙子们快，只能心里想想。 齐建军从美思出来，脑子里一直在想着代理证书这事。他知道，这事，只有找杨美华才能解决。好在，现在他说往东，杨美华绝对不会往西。 齐建军决定晚上打电话给杨美华，让杨美华必须把此事办好。 马艳红想了一晚上，觉得信通份额的事，找章军比找林伟杰更直接，也会更有效，林伟杰帮自己打过招呼己是大面子了。 再让他给美思打招呼，几乎不太可能了，退一步说，就算林伟杰愿意再次打招呼，也不可能把话说的很白，章军完全可以装傻。 第二次九点不到，马艳红就到了美思传媒。 她担心如果电话预约，章军会找借口躲避不见，所以一早就在美思门口堵人。 章军一进美思大门，就看见马艳红坐着前台边的沙发上了。就迎了上去，马总早，你是来找我吗？ 马艳红也早就看见章军了，可一惯的高傲让她装着没看见。 见章军主动打招呼，马艳红觉得自己的虚荣心己得到了满足。 便也笑着站起来，章总早，当然找你啦，你昨天的一份确认单，我一夜没睡好啊。 章军连办公室都没进，先把马艳红请到了会议室，并吩咐前台泡二杯咖啡进来。 马总，确认单有什么问题吗？害的你一夜没睡好，来，喝口咖啡提提神。 章军其实早料定马艳红见到确认单后会来找他，故意打着哈哈，开着玩笑。 章总啊，你欺负我。大西洋保险起码一千万的投放量，你才给我们信通三十万，是不是欺负我啊。马艳红故意娇滴滴的说。 哎，马总啊，你是不知道，听着一千万挺多的，可一细分，那里都不够。你别急，听我算下。 电视，广播，报纸不能不投吧，虽然这老三样受众越来越少了，可毕竟是大众媒体。 万一，大西洋保险被投诉，要用到新闻媒体，如果不投，这危机公关怎么做？！ 大西洋保险要求在商业中心投放led屏，我不能不投吧？！led屏半年一百万不多吧？！ 马总，你也知道广告圈里有句话，广告是做给客户领导看的。可我们调查过，大西洋保险的领导几乎没人用广信号码的手机。那我总得投放点大西洋保险的领导看的见的载体吧？！ 还有，我们美思传媒作为专业fa公司，广告投放总得有点效果吧？！再加上我还答应让你马总去采购，中电能加油站我得投吧？！ 马总，你算算，我还有钱吗？！ 不是你马总面子大，大西洋保险的林总又打过招呼，说句实话，信通我一分钱都不想投。 马总，赶紧回去把确认单填好发我吧，省得最后一算，没钱了，把这三十万都不投了。 章军这一席话说的马艳红哑口无言，无言以对。人家说的有点道理，再加上私心起了作用，从马艳红个人角度，采购能挣更多的钱。 章总，那采购中电能加油站的可得让我来！ 马艳红只能退而求其次。 没问题，只要你是市场价，你采购可以。 章军又给马艳红吃了一棵空心汤团。 杨美华也是一夜没睡好，昨晚齐建军求她开一张代理证书，齐建军的想法是，让她偷偷盖个章，神不知，鬼不晓的。 拿出来让他用一会就行，她左思右想，觉得这不是小事。 万一齐建军拿去出事了，影响了众视的业务，她可担不起这个责任。 必须得到方化文和舒越的同意，否则会引火烧身。 今天一上班，杨美华就先找到了舒越。 她知道，现在有关业务上的事，方化文肯定会征求舒越的意见，如果舒越不同意，方化文未必会同意。 不如先做通舒越工作，让舒越去和方化文说开代理证书。这样，自己还又多了一堵防火墙。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十四，预防措施 舒总，早，有个事请示你一下 哦，美华，早，什么请示不请示的，有话说。 舒总，是这样的，我这里有几个在谈的代理公司，想要我们出具一份代理证书。 我觉得既然让人家代理了，我们给代理方出一份代理证书也是应该的。 舒越呆了一呆，没听说过有广告公司来代理啊？！这里有名堂。 于是就问杨美华，那些广告公司要来代理？我没听说过啊，签了代理合同了吗？你把合同找出来我看下。 舒越以为可能是在他没来众视公司之前，有广告公司签过代理合同。 哦，舒总，代理合同还没签，人家想先要一份代理证书。 杨美华装傻的回答，她这时自己也意识到，自己提出的这个要求不合理了。 没签代理合同，就出代理证书这是不可能的。 这怎么可以？！没签代理合同就出代理证书，那如果这家广告公司出单了，我们怎么和这家公司结算？！这万万不可以。 那舒总，你的意思签了代理合同就可以出代理证书？ 当然，没有代理证书，人家怎么向客户证明有权出售我们众视的资源呢？！这必须给啊。 明白了，明白了，我把先后次序颠倒了。 杨美华知道现在让众视给齐建军出代理证书是不可能了。 侍杨美华走后，舒越开始琢磨刚才杨美华的要求了，绝对不可能啊，是不熟悉业务？把先后次序颠倒了，就这么简单？！ 杨美华提这个事，肯定是有她的用意在。只不过现在自己还不知道罢了。 舒越陷入了沉思，脑海里出现了章军的话，齐主任，建军广告，难道杨美华是在为建军广告提这个要求？！ 那么出代理证书还是不出呢？当然，现在肯定不能出。 但如果建军广告一旦提出签代理合同呢？！那时如果不出，这明显就说不过去了。 可要是建军广告要代理，目的就是大西洋保险这个单子，这就会给章军出难题，增添压力了。毕竟后面还有个齐主任在。 报备制，对，就用报备制这个办法。代理证书可以给，但实行报备制，代理方和被代理方都照此执行。 这也是对双方的一个保护，对了，以后在市场部也可执行此制度。 杨美华从舒越办公室出来，就走出众视大门，找了个僻静的角落，给齐建军打了个电话。 齐建军一听要先签代理合同，不禁心里没底。 就问杨美华，宝贝，这个代理合同要承担什么责任吗？需不需要付保证金？ 杨美华指点着说，你签一般代理，什么责任都没有，也不用交保证金，别签独家代理，也别签行业代理。 这二种代理都是要交保证金的，而且有保底完成额。 当然，一般代理，给你的价格会高一点，但你真有客户时，我可以多做几个站进去，反正现在这一块我在负责。 齐建军少不了又是一番甜言蜜语，并约了周未去甜蜜一会。 从内心来说，齐建军并不看好自己来代理大西洋保险的单子。 他毕竟也在市场摸爬打滚了好几年，知道自己一则不懂，二则价格上并不占多大优势。 虽然在大西洋保险有堂叔齐主任在，但齐主任只是办公室主任，不是大西洋保险省公司的老大。 修修补补的小活，齐主任能做主，这么大的投放，堂叔齐主任能做多大的主？！齐建军比齐主任其实更清醒。 但堂叔对这件事很上心，齐建军也不得不当会事去做。 齐建军又问杨美华，那我什么时候来签这个代理合同？客户那边马上要投放了。 杨美华想了下说，那你就下午来，记住，千万别让人看出来我们很熟。 我会带你去找舒越舒总，你和他谈，俱体客户不要说，这是个人精，你千万要注意。 打完电话，杨美华又去找了舒越，问他下午在吗？ 舒越说，如果没有特别重要的事，他下午都在办公室。 这几天，舒越一直在做大西洋保险的投放方案。 这种方案本来很简单，半天就可以做好，但因为众视的站点还在建，不知道那些会马上建好，那些会延迟，所以投放方案变的出奇的复杂。 杨美华听舒越说不出去，就又对舒越说，下午有个广告公司要来签代理合同。 下午，齐建军来到了众视广告公司。 杨美华装着并不怎么认识，把齐建军带到了舒越办公室。 舒总，这是建军广告的齐总。齐总，这是我们公司的舒总，你要做代理，和我们舒总谈。 杨美华给齐建军和舒越相互作了介绍。 舒越客气的迎上前去，齐总好！欢迎你来我们众视。听美华说，你想做我们代理？ 齐建军上去握了握舒越的手，掏出名片，递给了舒越。 舒总好，我是建军广告的齐建军，对的，我对贵公司运营的中电能加油站载体很感兴趣，加上手头也有些客户资源，所以上次偶然认识杨小姐，就麻烦杨小姐牵了下线。冒昧的来贵公司谈谈，舒总别见怪。 那里，那里，你愿意做我们代理，我们高兴还来不及呢，怎么会见怪。齐总，快请坐。舒越热情的寒暄道。 美华，让前台给齐总泡杯茶。舒越又吩咐杨美华。 齐总，你也是大忙人，我们就直接谈正事吧。齐总准备以什么模式来做我们公司的代理？舒越单刀直入的问。 虽然我有些客户资源，也干了多年广告了。但中电能加油站毕竟以前没做过，所以我想一开始，我就以一般代理的模式来操作，舒总觉得可以吗？ 齐建军来众视之前，也做过一些功课。 当然可以，合作吗，什么模式，只要能双赢，都可以。 而且我也觉得一开始，一般代理的模式为好，齐总做事很踏实。你要是一开始就要独家代理，我还不敢让你做呢。 舒越听了齐建军的话，觉得齐建军完全是有备而来，而且对众视的情况有所了解。 那舒总，你看我们下午能签代理合同吗？给代理证书吗？ 齐总这么急？双方觉得没问题当然可以了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十五，二次面试 条件？有那些条件？齐建军不解的问道，杨美华没告诉他有条件啊。 基本上都是代理这种模式的通用条件，我把合同发你手机上，齐总看下就知道了。 舒越己利用中午午休的时间，把一般代理合同草拟了出来了。 其中与一般代理合同不同的，就是加了一条双向报备制度，任和一方己报备的客户，另一方不得操作。 保护期二个月，如被保护的一方提出申请，经双方同意，可追加保护期一个月。 这其实己经把大西洋保险这个客户排除在外了，齐建军签也好，不签也好，大西洋保险都己不可能落入他手了。 除非只有一种可能，那就是美思传媒三个月都拿不下大西洋保险。而事实是美思传媒己与大西洋保险签下了合作合同。 齐建军毕竟不是太专业，他的公司虽然也叫广告公司，但只是做制作这一块。所以他看不出这里面的名堂，他对报备制都是一知半解的。 齐建军看完之后，抬头对舒越说，舒总，我没问题，你看，现在可以签吗？我章都带来了。 齐总完全看清楚了？没有不明白的地方？ 齐建军这么痛快，倒是出乎舒越的意料。 其实是齐建军没看懂报备制的含意。 没问题啊，我一年也要签四，五十份合同，完全清楚。齐建军自信的说。 那好，我让他们打印出来，一式二份。 另外，你把营业执照复印件给我一份。 我这里也会把众视的营业执照，代理证书，和我们首份报备名单，以及合同给你。 舒越己经完全明白，齐建军就是冲着大西洋保险这个单子才想做代理的，所以所列的保护名单除了大西洋保险和美思这二家，其他随便写了几个客户，然后让前台打印了出来。并让前台去财务那盖上公章。 齐建军盖完章，双方交换完才发现这份名单。 看完名单，齐建军才反映过来什么叫报备制。 于是结结巴巴问舒越，舒总，这些客户我不能做？ 三个月内不能做，过了保护期你可以做，除非你三个月内没有一个单子给众视，那此代理合同就自然失效了。 这个刚才发你时，你不都看了吗？你不说没问题吗？ 齐建军感到被耍了。可还真说不出什么了，人家事先都和自己说过，自己也说过没问题的。 怪不得杨美华说此人是人精，让自己小心的，哎，好在这个合同签了也不用承担什么后果。 全当白忙半天。 齐建军带着合同走了。 杨美华为了避嫌，齐建军来了后就找了个借口出去了。 其实杨美华也估记这份代理合同，不会这么顺利的签下来。她也知道齐建军无非是想空手套白狼，而舒越，又老奸巨猾。二人不太可能谈得拢。 但她虽然知道这道理，可心里还是把舒越恨上了。 章军分别正式用邮件通知马艳红和齐建军，己收到大西洋保险的策略确认书，希望他们尽快报价。 章军又打电话给马艳红，告诉了她建军广告的存在，并隐晦的告诉马艳红，信通还没有众视的代理证书。 马艳红在电话里，请求章军让她先报价，如果通过，她保证在二天里把代理证书拿到手。 章军不置可否，只回答了一声，哦。 马艳红认为这是章军默认了。她的如意算盘是，拿到美思资源确认单后，去压众视价格。到那时，什么价格就由她马艳红说了算了。 其实这又是章军的一个预防措施，如果信通传媒报了价，但没有代理证书，那美思完全可以认为这报价不成立。 而没有代理证书这一漏洞，大西洋保险的林伟杰也将无话可说。 舒越最后检查了一遍投放方案，并具上报价单，为表示慎重，特意报方化文同意，盖上了众视的公章。 用邮件发给了美思章军，还特意用邮政ems快递了一份。 做完这些，舒越感到一阵轻松。如果此单顺利完成，那么接下去的就不会这么紧张了，压力将完全转移到工程部钟金那里了。 以目前的站点，完成此单都己不太可能，更别说再接新的单子了。 这天下午，又有二位前来面试，也是上次舒越看中的，分别是朱明和何勇。 舒越先见了朱明，这是一个长相凶猛的小伙子，说话也比较直接了当。 朱明坦言，自己并没做过广告，甚至连销售都没有正式干过，以前在广州和深圳以给企业维修电脑为生。 这次来杭城，是因为女朋友来杭城工作，不忍分开，所以就追着来杭城生活。 朱明自认为自己不圆滑，但肯吃苦，他觉得自己与人打交通的方式就是直接，大家不消费时间。 对做销售这行，他也有自己的观点，他说他见过销售拜访客户，觉得他见过的销售太迁就客户，客户往往对太迁就的销售反而看不上。 舒越虽然感觉朱明不是太适合做销售的人选，但也觉得朱明说的不无道理。 的确，大部分销售从骨子里就认为自己在求人，对客户无论有理无理，都过分迁就。 也的确是部分客户，对唯唯诺诺的销售，从心底里就反感，反到于对于据理力争的销售，觉得真诚，可信。 心里一番思量后，舒越破天荒的没有让朱明回去等通知，而是直接问他，什么时候可以上班？ 舒越决定在销售团队中，尝试一下新的销售方式。 众视在中电能加油站浙江区域内，是独家经营，如果客户看中了这一资源，就只能找众视。 正因为是独家经营，销售团队大可硬朗一点，而多数销售己习惯对客户唯唯诺诺了，这正是舒越一反常态的马上录用朱明的原因。 下一位面试的是何勇。 此人一进会议室，就恭恭敬敬的叫了一声，舒老师好！ 舒越抬头一看，这是一个看上去二十六，七岁的小伙子，穿着一件黑色的呢大衣，西裤，黑色皮鞋。一米七十左右的个子，身材稍有点胖，总之，给人感觉清爽，精明。 听见他叫自己舒老师，舒越不禁一愣，问道，你认识我？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十六，规划远景 何勇笑笑说，舒老师，我们是初次见面。 那你是怎么知道我姓舒的？当然叫老师，不敢当。 应该的，至少您是我前辈，叫一声老师，完全应该。 至于我怎么知道您贵姓的，是这样，舒老师，刚才您在面试上一位时，我己经到了。就和前台聊了几话，所以知道您姓舒了。 舒越不禁点了点头，销售这个行业必须有二个了解。一，了觪自己，二，了解客户。 这位何勇，不管是有意识打听，还是无意识闲聊，至少己在了解客户了。 舒越又问，我看过你简历，可以说，你从大学开始就一直在创业，毕业后也在开淘宝店，怎么突然想来做广告销售了？ 是的，舒老师，我从大学开始，就一直在勤工俭学，谈不上创业，一，是为了减轻点我父母的经济压力。二，主要是为了多些社会阅历。 大学毕业后，我学的这个专业，哦，我的专业是舞美设计，很难找到专业对口的工作。 但我调查发现，现在有很多孩子在学舞蹈，可是很难买到物美价廉的舞蹈专业用品，所以我就去开了一家淘宝店，专营舞蹈用品。 但二年开下来，并不很成功。而且我性格比较外向，并不适合开淘宝店。 也是在开淘宝店的过程中吧，我发现，其实产品的设计和质量当然很重要，但广告的作用其实非常大。 以前有句话，酒好不怕巷子深。现在可不行，商品极大的丰富，没有广告，产品再好，也不容易做大。 所以我想来贵公司学习，工作。 何勇的回答信息量很大，但也还算真诚。 舒越觉得此人应该可用，但也有一种感觉，何勇为人非常圆滑，个人野心很大，也许只是把众视当作一块跳板。 可转念一想，现在谁还会从一而终？！合则留，不合则去。关健还是看管理者如何使用，有能力，去更大，更优秀的公司也是应该的。‘ 舒越又对何勇说，我倒也觉得你比较适合做销售，但你以前毕竟没干过这一行，所以如果众视录用你了，肯定也是从最基层销售做起。 那你也知道，销售的收入主要分二部分，基本底薪加销售提成。我相信你适合干销售，但不等于你马上能干成。 我的意思明白吗？ 舒老师是意思我懂，就是开始我的收入不会很多，只有底薪，这个问题我投档之前就考虑过。 舒越有意把话说的隐晦一点，就是想看看何勇的反映，这应答让舒越很满意。所以就又问了一个问题，你英语水平，特别是口语怎样？ 何勇不好意识的一笑，不怎么样，很一般，只能说几句日常的，超过十句就卡壳了。 舒越感到除了广告的专业知识，何勇缺乏了点，这人倒是个做fa销售的好苗子。 想建立一个fa销售组，是舒越来到众视后一直想干的一件事，他知道建个组容易，难的是人选。眼前这人倒可能是个难得的人选。 这样吧，何勇，明天我们hr会通知你的，但我要告诉你，做销售并不容易，心累，口累，脚累你要做好思想准备。 谢谢舒老师，希望有幸加入贵公司。再见！ 侍何勇走后，舒越让杨美华通知安得民，金华为，何勇等三人，明天可以来众视上班，最迟到下周一必须报到，过期没有正当理由就作为放弃本次录用。 快下班时，舒越找了方化文。 “方总，现在有空吗？关于市场部我有些想法，想向你汇报下，看是否可行。” “老舒，坐，别这么客气，最近业务做的不错，我们三个股东都很满意，你有好的想法尽管说”。方化文指了指沙发说。 “方总，我想对市场部做些调正，今天基本上确定招了四个销售，加上原有三位，现在共有七个销售”。 “当然后面还会有调正，我想把销售分为三个等级，销售专员，销售经理，高级销售经理”。 “不同的等级，承担相对应的销售额，拿不同的工资”。 “当然，等级并不是一成不变的，我考虑三个月或半年考核一次，根据完成的销售量做出升降”。 “大至分为三个组，二个直客组，一个fa组。直客组由四个销售组成，二个销售专员，一个销售经理，一个高级销售经理并任组长，这个组长可以拿管理提成，但也要负责团队的整体销售量。” “fa组二人组成，销售经理和高级销售经理，只是这个人选有难度，只能慢慢找”。 方化文考虑了一下，对舒越说，“市场部这个组织结构我没意见，随着站点增加，存量增大，也可再增加人员，这个你来定，我考核你的是全公司的总销售量”。 “另外有一块，你也可考虑一下，就是代理，随着我们全省站点的完善，各地区也可找些代理”。 舒越想了下，回答说，“方总，你这事提的很正确，我考虑代理这一块我自己直接负责，俱体有些事让fa组兼管，不用单独划分一个组或单独设置销售来做。业内称代理为渠道，目前渠道我们还不太具备条件”。 方化文点点头说，“这些你决定，王晶你准备怎么安排？我知道她并不完全能撑起市场部，但很有潜质”。 舒越知道，方化文对自己并没有百分之百的信任，从某种角度来说，王晶是方化文的老班底，至少方化文认为王晶比自己来众视的时间更长，对众视的感情更深。所以原本舒越就没打算动王晶。 “方总，王晶还是市场部总监啊，她必须和我一起负责起整个公司的销售量，接下去，客户部也要负责起更多的服务，客户部我也得分出一部分精力。还有，接下去策划和设计部随着业务增加，也得筹划起来。王晶不分担，我那有这么多精力？！” 对舒越这个安排，方化文放心了，“老舒，你考虑的很长远，很周到，公司是得一步步发展，一步步完善。你也放心，做到三千万销售额，股份，我决不食言。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十七，首次培训 又是一个周一的上午，开完公司例会，舒越赶紧召开市场部例会。 上周五，舒越己给包括新招聘的四位和原来三位销售，发了短信，通知今天上午十点市场部召开全体会议。 周末，舒越约了王晶喝了个咖啡，把自己对市场部的下一步打算和王晶做了沟通，并征求了王晶的意见。 王晶表示完全同意。 自从代驾关总的单子开始，特别是后来4s店的业务，舒越对王晶的指点，使王晶顺利的签了二家4s店的单子后，王晶对舒越基本上言听计从。 二人也做了些分工，俱体的说就是舒越以唱黑脸为主，王晶以唱白脸为主。 今天会议连陈国华也不得不参加，因为舒越在短信上明确说明，不参加会议者，作为放弃市场部岗位论，由公司另行安排新岗位。 会议首先欢迎四位刚入职的市场部新同事，然后舒越对市场部新的职务标准，工资，任务量做的讲解。 并宣布在坐七位销售，全部从市场专员开始干起。 每季度根据任务量完成情况做一次调正，连续二个季度没有完全最低任务量的，公司另行安排岗位。 当季任何时间完成百分之一百五十以上任务量的，何时完成，何时调正。 除了陈国华，其他销售，特别是新招聘的四位销售，都喜欢这个模式，大家在同一起跑线，你行还是不行，业绩说话。 陈国华虽然不满意，因为他原来的工资远远高于，新制定的销售专员的工资。己快达到高级销售经理的标准。 陈国华提出，历史原因，他的工资能否先不动？ 舒越不愿在会议上和他争论，浪费大家时间，就让他会后找自己，再另行商量。 结果陈国华扬长而去，这倒是舒越希望看到的，陈国华如果不走，对舒越是个大难题。 同意他的工资先不动，那等于自己制订的制度，自己先破坏。 不同意吧，毕竟陈国华是老人，而且方化文一直没动他，总有什么原因吧？！如果闹到方化文那，方化文也会很头疼。 说不定也会对新制定的制度带来一定的破坏。 看看时间，己快到吃午饭了，舒越决定，上午的会议结束。并告诉大家下午培训，案例讲解，不强制，可以不参加，但不参加者，下次培训主讲。 下午二点，市场部人员除了陈国华，都己到齐，培训正式开始。 舒越为此次培训，也略为准备了下。主要是二个内容，一，销售的流程，二，案例复盘，这主要就是讲觧代驾关总的案例。 舒越首先开讲；“我们在坐的大多是新手，没做过销售，往往会觉得无从下手，或者说，知道要打电话，但打给谁？电话号码怎么找？不知道。” 舒越转身在白板上写下；寻找-筛选-电联-登门拜访-签订合同-服务。 转过身来继续说；“这就是一个单子销售从开始到完成的整个流程，我们一步步来分解，首先是寻找。也就是你要去发现你的销售目标在那？” “可能对新人来说，无从下手，不知道怎么寻找，其实现在广告到处有，你等公交车，有公交车站站牌广告吧，你坐公交车，公交车上有视频广告吧，你在马路上走路，有大牌广告吧，你开车，有交通指示牌广告吧”。 “这些广告也就是信息，很多就留有广告主的电话，这就是寻找，其实方法很多，关键是，你在干这一行了，就得处处留意和这一行相关的任和信息，当然这只是万里长征的第一步”。 舒越停下来喝了口水，继续说；“这些都是刚进门的销售方法，寻找最有效的是老客户转介法，为什么有的销售人员客户不断，有的销售人员做完一单，下一单就不知在那？这就和你服务的老客户有关，这个下面会详细说”。 “下一步是筛选，你得到的信息未必都对你有用，我打个不太恰当的比方，你是做公交车视频广告的，你有个劳力士的信息，你去联系劳力士投放公交车视频广告，我个人觉得劳力士不会理你。但有个电动自行车的信息，你去联系，机会就大的多。这就需要你从受众的角度去筛选你的信息”。 “当然，罗马不是一天建成的，这都需要经验，教训，说句题外话，我从不认为，销售人员是教出来，学出来的，我认为好的销售人员是市场上撞墙撞出来的，久病成医，失败多了，自然就会悟出些什么。除非你是在混日子。” “下一步就是电联了，俗称打电话，这一步首先要克服的是不敢打，大家别笑。这是真的，很多新入行的销售过不了这一关，希望我们在坐的不存在这问题。” 讲到这里，安得民举起了手，要求发言：“舒总，我也做了五，六年广告销售了，但我很少打电话，我基本上都是直接上门拜访的。” “我不反对你扫楼，扫楼也是一种方法。你刚才说，你做广告销售五，六年了，那我问你下，你一个单子最大签约额是多少？” 安得民有点迟缓点回答说：“三十万左右吧。”但语气明显不够有底气。 舒越笑了笑：“好，三十万，这个标的大吗？！当然这和载体有关，没有绝对的标准，那么安得民，你当时的同事签的最大额度是多少？” 安得民勉强的说：“最大八十万，但我做的单子多。” 舒越还是笑着说：“我们现在不讨论谁多谁少的问题，还是回到扫楼和电联的优劣，我不否认，扫楼可能更快速的签单，不失为刚入门销售尽快进入状态的一个方法，但扫楼有二大问题，第一，你不可能有大客户，只会扫到一些小型客户，比如说，工夫水，保险公司，车企，你能进入吗？！第二，你见到的客户方人员级别不会高，这二大问题就决定了你签不了大单。安得民，我说的有道理吗？！” 安得民羞涩的一笑，低下了头。 舒越也没继续深入这个话题，而是抛出了一个问题：“那么我们电联，或者说打电话的目的是什么？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十八，培训继续 何勇说：“打电话目的就是把产品介绍给客户啊。” 应为民说：“不对，打电话就是谈合同，” 众人有同意何勇的，也有同意应为民的，相互争论了起来。 舒越听着大家的意见，没有急于表态，他拿出手机，发了个微信给王晶，就二个字，见面。 王晶收到后，抬头看了看舒越，舒越向她微微点了点头。 王晶明白舒越的意思，就发言道：“我觉得，打电话的目的就三个字，约见面。” 舒越微微一笑，鼓起了掌。 “王总说的很对，打一个电话就想签约，那是电诈。我们可没这本事，你面对的都是企业的精英，你能忽悠他和你马上签约吗？！想多了。” “电话里能认真听你说话，不会超过二分钟，你能把你的产品在这么短的时间表述清楚吗？而且对方也能完全理解，这似乎是个不可能完成的任务。” “所以打电话只有一个目的，让客户同意你去拜访他，只要客户同意见你，你己成功一半了。” “今天先讲流程的上半部分，下面我们做个俱体的案例复盘，王总，你把代驾关总这个单子的先后过程，以及你的疑惑一起说下，我来解答。” 王晶把整个过程介绍了一遍，然后提出了几个问题： 一，为什么去关总公司前，制止了王晶给关总打电话？ 二，买鲜花送关总，这个好理解，可为什么还买了巧克力送给前台和所有关总公司的员工？ 三，舒越为什么非常仔细的观察了关总的办公桌？对这一点王晶特别疑惑。 四，问题己得到关总谅解，为什么还一定要带平台的领导去看上刊后的加油站？当然从结果上，的确又发展了新客户，但当时是怎么判断平台方会有投放的意向？ 舒越清了清嗓子，又喝了一口水后说：“王总观察我观察的很细，也认真去复盘了整个过程，那我就来回答下我当时的想法，首先，有些是经验，下意识的就这么做了，没有为什么。” “比如，王总提的第四点，我只是觉得我们的受众是有代驾这个需求的。如果没有关总这个单子，我们知道有这么个平台，我想你王总也会去找，那么机会放在那，怎么可以放弃？！” “为什么不在去之前打电话给关总呢，其实很简单，如果打了这个电话，关总拒绝了我们去道歉，那我们去还是不去？！所以不如直接过去，在，当面道歉，不在，更好，等，显示出我们的诚意。” 王晶仔细想了下，脱口而出：“高，高，还的确是。” “第二点，我是担心去了尴尬，吃了人家嘴软，顺便提一句，搞定前台很重要，搞定的方法就是带点小礼品，一般前台不被人重视，而你尊重前台，自然会得到回报，这个我们后面还会讲。” “我估忘关总公司人不多，但王总，你，我对这个公司都不熟悉，你分巧克力，万一，某个对关总有影响力的人，你没分到，那你分的全没用，得不偿失，所以不如见者有份，至少不会冒犯某个人。” “关于第三点，王总你是怎么知道我观察关总办公桌的？” 王晶回忆着说：“你先向前台打听关总是那张办公桌，然后你说腰疼，起来活动活动，可你走到关总办公桌前就不活动了，只是专注的盯着办公桌看，然后你脸上表情就轻松了。” “哈哈，看样子，我功夫还欠火候，我在桥上看风景，王总在楼上窗户看我，我还浑然不觉。” “别买关子了，对这一点我最不懂。”王晶催着说。 “好吧，办公桌能反映出一个人的性格，一般有三种类型，一，空无一物，二，东西虽多，但整整齐齐，三，杂乱无章。” “王总，你回忆下，关总属于那类？桌上有几本什么书？” 王晶边回忆边说：“我没怎么注意，只记得好象有几本交通方面的书。对了，好象还有一本小说。” 舒越点点头：“王总说的很对，我们先说书吧。交通方便的书，是杭城地图一本，有关交通规则的二本。与关总公司业务有关，参考价值不大，最多说明关总敬业。小说，是古龙的（小李飞刀），这就有点意思。” “古龙的小说，有一个特点，义，爱看古龙小说的，往往骨子里也会自认有那么点侠气。” “再结合办公桌的情况，刚才说的三种，根据相关心理学的研究，办公室摆放整齐的人很理性，说服这类人你得有俱体的数据，事例，他才会被你说服。” “而办公桌杂乱无章的人，往往比较感性，这类人需要你用真情去打动他，他们只认人，认可你了，一切好说，对你不认可，什么数据，事例，没用。” “最难搞定的是办公桌空无一物的人，他们随性，今天的心情决定了他今天是感性还是理性，遇上这类人，你只能边谈边判断，最好的办法是少说多听。” 王晶听懂了：“对，关总的办公桌是很乱，我明白了，舒总你当时没有一句辩解，就是在那承担责任，连赔偿你都没有拒绝。” 舒越点点头说：“其实大多数客户是讲理的，对关总来说，赔偿并不是他的目的，只要你的补救措施得到了他的认可，赔偿他不会坚持。作为销售，你在客户面前你代表的是公司，你要考虑客户的利益。而回到公司，你就是客户的代表，你也要为客户的利益考虑。” “大家看，销售流程最后一项是服务，广告公司说到底，其实是服务型公司，什么是服务？说白了，就是要为你的客户去争取合理的利益。” “再多说几句，做为一个销售人员，不要求你成为某一方面的专家，但你一定要是个杂家，什么都懂一点。因为客户的爱好是各种各种的，你得和客户聊的上他的爱好，有同种爱好的往往更能成为朋友。” “建议大家多看点书，心理学方面的更要多少学一点，时间长了，你就会觉得有用。” “好，大家也累了，今天到此结束，有疑问的，可以随时找我沟通。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 四十九，钟金辞职 在杭城另一角的一个茶座里，钟金应一个前中华银行的同事相约，前来见面。 这位前同事叫楼云，和奥运会跳马冠军同名。 以前在中华银行市支行负责采购，因银行改革，缩减人员，主动辞了职。 拿到银行辞职补偿金后，下海做了生意。 虽说生意不大，可凭着楼云的人脉，精明，肯吃苦，生意也做的风生水起。 最近他发现了一个商机，很多食品厂商都想进入中电能加油站里的小超市，可因为中电能较为封闭，而超市又不负责进货，所以很难找到通道。 楼云以前和钟金虽说是同事，可并不算很熟。 机缘巧合，前几天去加油站加油，正好遇上钟金在加油站监督按装站点，一聊才知道钟金和中电能方面很熟，所以楼云今天特意约了钟金来这里商谈。 见面后，寒暄了一阵，楼云问起钟金现在如何？ 钟金回答说：“不太如意，活多钱少受人管，但还过的去，相对比较自由。” 楼云试探着问：“想过换个公司吗？收入高点，还能有点股份。” 钟金看了看楼云，也听出了楼云的话外音了。 其实钟金对目前在众视还是比较满意的，工资虽说不高，可也还过的去。 现在又在快速建站，采购自己在管，每个月再收个三，四个工资不在话下。 活也不用自己干，杨美华下单，自己吩咐下去就可以。 责任也没什么可负的。 但舒越来了后，事变多了，而且还在不断增加工程部的工作量，再下去，采购也不会自己说了算。有机会，至少可以先听听。 钟金一番打算后，开口说：“那有这么好的地方在等我？！我又不会什么技术，真有要我的，工资比现在高，我当然去。” 楼云见钟金并不态度坚决要跳槽，并继续抛出条件：“老钟，实话和你说吧，我想成立个新公司，业务主要就是帮助厂家，进中电能加油站的超市，你对中电能很熟悉，这一块是你強项。工资肯定比你现在高，进一家给你百分之三十提成。六个月后，稳定了，再给你百分之二十股份。你看如何？过来帮我吧，也算一种创业吧。” 这条件钟金不可能不动心，工资，钟金知道，高不了多少，有个1.5倍就到顶了。 关键是百分之三十的提成和百分之二十的股份，那意味着自己也成老板了。 但钟金也知道，这种活打的是擦边球，少不了有些不正常的行为。而且自己能否干的了没有百分之一百的把握，但利益放在那，不干又不甘心。 钟金犹豫着对楼云说：“中电能我倒是很熟，特别是负责这一块的几个领导，关系都不错。不过，真有厂家愿意为了进中电能超市付出代价？” 楼云笑着说：“这个你放心，我是做过市场调查的，有些厂家甚至愿意付出大的代价，你想，中电能加油站在全省有多少超市？！这种超市的价格又比外面超市贵二到三成，当然愿意付出代价了。” 楼云继续说：“我现在就知道，有一家咖啡企业就想进，而且愿意付八位数的入场费，这个市场很大，否则我为什么要专门开家公司干这个？！” 钟金还是不太相信，反问道：“一杯咖啡能挣多少钱？要卖多少杯咖啡才能挣回这个入场费？恐怕要个十年左右吧？” 楼云摇了摇头说：“你啊，老钟，落户了，且不说咖啡利润有多高？！星巴克一杯咖啡三十几块钱，分店开了多少？！再说这家咖啡商，人家根本不指望买咖啡能挣多少钱。” “人家是先做个概念，然后找风投投资，几轮下来，炒大了，还能上市。买咖啡就是个名头，实际上是资本运作，这点入场费，羊毛出在羊身上。花的不是自己的钱，明白了吧？！” 钟金恍然大悟，这下是真正动心了。 “好，你公司批下来了吗？”钟金问楼云。 “万事俱备，只差你这东风了，你过来就是公司副总，给你配辆车，你再找个助理，活动经费先给你十万，凭发票实报实销，随时补足。”楼云见钟金己活动，继续大把开着支票。 钟金想了下，还想在走之前，从众视再捞点好处，就对楼云说：“我也不是马上能走的，众视方化文不会放我走的，你至少给我一个月时间，让我找个理由走人。” 这正中楼云下怀，其实楼云公司根本还没去审办，只有说动了钟金，楼云才会去审办。 “好，那我等你一个月，新公司现在办公地点和我老公司在一起，你来了，你去找个方便的地方，再置办办公家俱什么的。” 众视张会计，跟了方化文十几年了，从方化文进杭城做生意开始，就兼职给方化文做会计了。 平时张会计都是下午来众视，可今天一早就到方化文办公室找方化文了。 “方总，公司流动资金快没了，帐户上只有二万多块钱了，马上要发工资了，我今天特意早点来和你说。前几天买材料支出太多了，你下次这么大支出最好提前和我说下。”张会计提醒方化文。 方化文愣了一下：“怎么可能，前几天老钟是说要买材料，让我签字付钱，我急着出去也没看买多少就签了，但肯定也不至于买很多啊。” 张会计拿出帐本，指出该条支出方化文看。 方化文一看要晕倒了。 居然买了可以建将近四百个站的铝合金框架。按现有速度，这些框架可以用二年。 “这出纳怎么不问我下就付钱了？！” “这不能怪出纳，你签字了，她当然得付啊。”张会计替出纳打抱不平了。“问题是工程部为什么一下进这么多材料？” 方化文无言以对，他还以为这次买铝合金框架和每次一样，一次最多买十个站点用的，可字的确是自己签的。 “行，我知道了，工资的钱我会想办法的，不会拖。放心，不会有下次了。” 方化文先把张会计打发走，然后打电话给钟金。 “老钟，你马上来我办公室！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十，大单落定 半个小时后，钟金才晃晃悠悠的进了方化文的办公室。 “方总，找我？” 方化文看了一眼钟金，感觉今天钟金和往日不同。 以前只要听说方化文找，钟金立马出现在方化文眼前，如果不在公司，也是急匆匆的赶回公司，从没象今天这样慢悠悠的。 “老钟，怎么会事，这次进了这么多铝合金框架？我大概估算了下，可建将近四百个站了，你也不说清楚，就让我签字。”方化文也顾不得去猜测钟金今天发生了什么事，就急着问钟金。 钟金不急不忙的回答说：“方总，你这可是冤枉我了，让你签字时，我不是说了，要进一批材料，每次不都这样说的？！” “至于这次多进点，不就为了老舒一直在催着建站吗？！万一进不到材料，建站不得停下来吗，所以我想多进点材料，有备无患。不影响市场部签单，你签字时也没异议啊。” 方化文无言以对，钟金说的也有道理，说来说去还是怪自己，签字时没仔细看。 “老钟啊，你一下进了这么多框架，公司资金就紧张了，马上要发工资了，钱还不知在那里呢？！你至少该和我商量下。”方化文知道木己成舟，付出去的钱不可能再收回来了，只好无奈的对钟金抱怨着说。 钟金也装着无辜的看着方化方：“好，我下次注意。” 说完，钟金走出了方化文办公室，回到自己的办公室，坐下写辞职报告了。 钟金心里十分得意，下次？还有下次吗？我知道你方化文不会仔细看，我是在众视最后一次采购了，不多进点材料，难道让别人来进？！ 这时钟金手机响了，收到银行一条短信：您的帐号己收到转账二十万元整。 哈哈，钟金不由得笑出声来，这一次进材料，收获不小。 舒越接到了章军电话，让他去一趟美思传媒，确认下双方谈定的细节。 舒越赶紧打车，来到了美思传媒。 这次，章军己关照过美思的前台，一见舒越进出，马上就把舒越带到了会客室并通知了章军。 二人见面后，寒暄了几句，章军就把合同草稿打开，一条一条的和舒越确认。 因双方事先己多次认真沟通，合同的每一次都是在双方确认后而定的，所以几乎不用修改。 合同最后确定的金额为四百万。 章军提出现在是否可以盖章，美思这边这份合同己无问题。 舒越考虑了下，请章军等十分钟，以便他和方化文沟通下，不要等盖完章的合同拿回去了，方化文再有异议。 章军认为舒越说的有道理，等十分钟不是问题，明天签也可。 但舒越也怕夜长梦多，毕竟盯着这份合同的狼还是有的。 舒越用手机拍下合同，用微信发给了方化文。 随后又打电话给方化文，并告诉他，为了怕变化，最好今天就带回盖完美思公章的合同。 不到十分钟，方化文用微信回了二个字，同意。 舒越回到公司，三个股东都在方化文办公室等他。 一个单子四百万，以前他们三人是想都不敢想的事。 几家欢乐几家愁。 齐老板被齐主任叫去臭骂一顿，齐老板倒没什么失落。 他对这单子本来就不抱多大的希望，但齐主任不一样。 齐主任觉得齐老板胸无大志，这么好的一个机会被他白白放过了，当然齐主任也对美思，对章军很不满。 最失望的是马艳红，她把自己关在办公室，苦苦思索着，自己对这个单子为什么会攃肩而过？十拿九稳的事，甲方也认可了，可……。 马艳红不可谓不敬业，也不失为精明，马艳红的失利也许正因为是太精明了，还缺少一点大局观，多了点过分的自信。 钟金的突然辞职，对众视有影响，但并不大。 钟金的工作本来就象征意义大于实际意义，他只是做了个上传下达的二传手。 工程部的工作暂时先由杨美华负责，俱体按装工作，舒越也做了安排，把六个按装工，二个驾驶员，分为二个组。 由按装工们自己投票，产生了二个组长，每天由杨美华安排好二个组的工作。 钟金采购的大量材料，不得不说，这时也起了作用，舒越和杨美华对材料采购都不熟悉。虽然这批材料价格比市场价贵了一到二成，但毕竟都在仓库了。 美思合同的签订，让方化文充分认识到fa的巨大能量，以前他对舒越提出的建立fa销售组并不太上心。 他觉得fa不是最终客户，攻fa的精力不如直接攻直客，而且直客的价格可以更高。fa的账期也是方化文不上心的原因之一。 可是这次美思的单子，他也看到了，相对来说，fa没有太多的应酬费用，也没有太复杂的人际关系，最主要的还是很多大企业都是fa的直签客户。靠众视自身的力量，几无可能直接攻入这些大企业。 所以他觉得应该和舒越谈下，安排下fa如何去切入的问题。 方化文打了内线电话让舒越去他办公室，说是商量点事。 舒越敲了敲方化文办公室的门，进去后，问道： “方总，有什么指示？” 方化文指了指沙发说：“你坐，我泡点茶，关于fa如何切入的事，想和你商量下。” 舒越虽然一直想切入fa，但因为人选的问题，所以迟迟下不了决心。 他觉得何勇有这个潜质，但毕竟对fa，对广告专业知识知之甚少。 现在其他又没有更合适的人选，如果现在要切入fa，只能突击培训何勇，让他先试试水。 想到这里，舒越对方化文说：“方总，fa的切入难点是人选，我对fa也不是很熟悉，以前我主要是做直客。大一点的广告公司几乎都有专门针对fa销售的fa组，所以我只能指条路，怎么走下去要靠专门的fa销售人员，这是其一。” “其二，fa的销售过程会比较久，首先得入fa的采购库，入了库还不一定采购。这就有二个问题产生，一，公司愿不愿意让fa销售半年不出单？二，fa销售在半年内没有提成，只有工资能不能忍的住。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十一，FA公司 方化文有些言不由衷的说：“公司等半年问题不大，可万一半年后还不出单怎么办？换人还是不换？” 舒越点点头说：“半年不出单可能性很大，换人，又得从新开始。的确，是个二难的选择。但是一旦切入，这几乎就是个长期合作的模式。” “为什么我迟迟没动，就因为人选的难题，还有公司支持的问题。但我个人觉得，这一步必须走，迟走不如早走。” 方化文又问道：“那你现在有人选了吗？” 舒越迟疑的说：“有倒是有一个，虽然不是十分理想，但有潜力，如果方总同意，不妨试试，总要走出第一步的。” 方化文问：“你看中谁了？说说你看中的原因。” “刚招进来的何勇，我看中他的原因有几点，一，情商高，人活洛，和人打交道有一种自来熟的能力。二，正宗大学毕业，英语在我们公司算好的，fa那些假洋鬼子喜欢英语夹着汉语说话，他能应付下来。三，我感觉何勇学东西上手应该比较快，先突击培训下，至于经验，让他自己去市场积累。” “另外，我也考虑过找一个熟悉fa的销售，但一个工资要求高，第二个，也未必就一定能攻下，所以还不如让一个白丁，就以众视的名义，去撞下fa大门，撞开当然好，撞不开代价也不大。” 舒越的这番话，方化文觉的合情合理，也的确是从众视角度考虑问题的。 方化文虽然从美思的单子受到启发，对fa有所动心，但他更愿意做直客。 方化文觉得没有攻不下的客户，只要你付出的代价合适，任何客户都可能被你拿下。 舒越原则上同意这种观点，但舒越也知道这种做法实际上不可行。 老板花钱可以不计成本，但员工要生活，要养家，拿出全部工资去攻关，这是做不到的。 而且攻关费用实际上公司也不可能会全给报销。万一钱白花了，万一销售报假账，所以公司也不会来承担此类费用。 方化文想了会，就对舒越说：“行，先试试吧，路都是人走出来的，不走永远不知道有没有路。” 舒越回到自己办公室，认真思考了下，觉得当务之急是一，要收集一些fa的资料，二，抓紧时间找何勇谈谈，说服他接受这个岗位。在他愿意的基础上，恶补下相关的知识。 钟金正式去楼云的公司上班了，可楼云承诺的配车，配助理并没实现。 新公司还没审批下来，楼云在他原来的公司腾出了一个角，做为钟金的办公室。 并给了他一份名证，告诉他，这里有十几家食品厂家，都是想进中电能节油站超市的，让钟金一家一家联系。 钟金看了名单，心凉了大半，这些食品厂家几乎都是没有听说过的小厂，他心里开始后悔了。 下午，舒越把何勇叫到附近的二岸咖啡，二人各自点了自己喜欢的咖啡。 舒越思考着如何说服何勇来承担这个岗位，毕竟如果何勇担任了这个岗位，将意味着何勇在相当一个时期没有提成，只能靠工资生活。 而且众视给的工资并不高，fa又是集中在北京，上海，广州三座高消费的城市，众视公司会承担住宿，交通和不多的出差补助，但销售人员个人支出也会比杭城大多了。 何勇知道舒越把他约在二岸咖啡谈事，肯定是比较重要的事，所以一直没开口，等着舒越告诉他。 “何勇，你来众视有一周了吧？！对广告这个行业如何看？”舒越开口问何勇。 何勇想了下说：“舒总，以前觉得广告很简单，来了后，明白了广告是个系统工程，不是想象中的那么容易。总之，很有挑战性，我觉得我比较喜欢，至少，比我开淘宝店更适合我。” “知道什么叫fa吗？”舒越又问道。 “听过这个词，上网也查过，但只知道是综合型广告公司，”何勇回答说。 “所谓fa是美国广告代理商协会的简称，它的全称是，american，associationof，advertising，agencies，1917年成立于美国的圣路易斯，是全世界最早的广告代理商协会。从此时开始，广告公司从单纯的媒介代理和创作服务，逐渐开展为全面广告代理服务公司。称为综合性广告代理公司。表现为能够为广告客户提供市场调查，广告总体策划，制订媒介组合计划和促销活动计划，设计和制作广告，并能测定广告效果等全面服务的广告公司。并呼吁媒介支付刊登费用的百分之十五佣金给广告代理商。” “这就是fa的来源，目前我们国内分为洋fa和本土fa，这些公司主要集中在北京，上海和广州。” 何勇有点明白了，舒越是想让他做fa销售，怪不得面试时问过他，英语水平如何。 舒越继续说道：“我想你现在应该也明白了，找你为什么事，实话实说，不强求，全凭你自己愿意与否。不影响你在众视的工作。” 何勇想了下说：“我对广告是个新兵，对fa更是一知半解，我怕做不好，舒总，你能否分析下，你为什么看中我？” 舒越笑了笑说：“我很理解你此时的心情，无所适从。这么说吧，这个岗位有好的一方面，也有不利的一面。” “好的一面是半年内不考核你业绩，这半年你只要能和fa挂上钩就可以。从长远来说，这些以后都是你资源，去那都是抢着要。不好的方面是，半年没有提成，只能靠工资，而且开支比较大。” “所以你自己考虑成熟了，不用急于表态。” “谢谢舒总，我回去和我女朋友商量下，舒总，我当你大哥，你觉得我干好还是不干好？我有这个能力没有？抛开上，下级关系，当我是你小弟，你帮我参谋参谋，我相信你。”何勇把球踢给了舒越。 舒越笑笑说：“这主意只能你自己拿，我只能帮你分析分析。如果你经济上不宽裕，或者你职业规划不在广告这个行业，你别接这个岗位。你接了，你也浪费时间，我也消费时间。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十二，何勇上岗 “反之，你经济上尚可支撑，并且对这个行业有长期打算，那这是个机会。” 何勇有点担心的说：“我还担心我能力不够，怕到时候事情没办好，我倒是无所谓，走人就是了。就怕害了舒总，你。” “这种担心大可不心，我不知道你能不能一定做好，但你一旦决定做了，就不能有这种思想。如果你是这种想法，我换人。我们做事，要背水一战，事先就想退却，不如不做。” “再说，你把我当什么人了？！此事，我选了你，责任当然我成担，决没有让你背锅的道理。总之，你现在不用想能力问题，你只要想定，愿意干还是不愿意干。选那边，我都理解。” 晚上，杨美华和齐建军一起吃了晚饭，饭后又一起去了汉庭全季，这几乎己是二人每周的保留节目了。 杨美华己不象第一次那么羞涩了，现在有时甚至非常主动了。 齐建军都有点力不从心了，不得不回家少交公粮，以保证这每周的保留节目能够火力旺盛。 一番云雨后，齐建军对杨美华说：“宝贝，咱们得挣点钱，圈子里传言，你们公司这次采购了大量的铝合金框架，回扣达到六位数。” 杨美华吃了一惊：“不会吧？！铝合金框架是进了不少，会有这么多回扣？” “我骗你干吗？！你们的价格本来就不便宜，正常市场价的上限而己，这次这么大量，回扣能少吗？！这块现在你在管，有没有机会？”齐建军想财色双收。 “现在不可能了，钟金辞职前进了可以建四百个站点的铝合金框架，用到明年都用不完。听说，他就是为这事走的。”杨美华也有点不甘心。 “那宝贝，我手上现在有你们的代理证书，这方面有没有机会？”齐建军不死心的问。 杨美华想了想说：“机会吗，还是有的，有些客户自己打电话进来，现在打进来的电话都转到我这，我把电话给你，你就可以联系了。成的话，我下单时再多给几个点，这样不就能挣到钱了吗？！” 说完，睸眼又看着齐建军，齐建军听到有钱挣了，浑身又充满了力量。 何勇的女朋友是他大学同学，当年毕业时，女方的父母想尽了办法，托遍了亲戚朋友，总算让她进了事业单位，而且是有编制的。 女朋友对何勇很好，虽然父母并不看好何勇，可他女朋友对何勇是真爱。 所以何勇对女朋友也基本上是三从四德了。 晚上回到二人居住的出租房，女朋友己把从单位食堂打来的饭菜在微波炉上加热好，就等何勇回家了。 饭后，何勇和女朋友商量，要不要去这个新的岗位，何勇其实是有点担心，怕自己没有这个能力，毕竟fa的员工都是广告圈的人精。 女朋友的态度倒是很明确，应该抓住这个机会。 成，当然好，不成，也没关系，至少也是个学习的机会。 并劝何勇，要成功，只有和比自己成功的人多接触。 和比自己还不成功的人混在一起，只会越混越差。 并且表示，经济上何勇也不用多担心，二个人的收入，完成可以生活了。趁现在年轻，拼一拼，那怕以后不干这行了，对你做其他行业也会有所帮助的。 第二天早上，舒越刚喝下今天第一杯铁观音，正在回味着茶香。 何勇就敲门进来了：“舒总早，我己决定……。” 舒越打断了他的话：“来，先别说，喝杯好茶。这茶可是我以前一个同事，从福建武夷山原产地给我寄来的，香，的确和杭城买的不一样。” 一边说，一边拿出一包铁观音，给何勇泡了一杯。 何勇拿起泡好的茶，先闻了一下香味，不由得也夸奖道：“香，好茶。” 舒越半肯定半猜测的说：“你决定干了？” 何勇点点头说：“是的，舒总，我有这么个好机会，是该拼下，而且我也要自信，fa也是人，不是神，只要认真去做，我不信我就干不好！” “这就对了，做任和事，认真去做了，那怕失败了，也对的起自己了，至少我拼过了。再说，失败也有教训，教训也是一种人生财富。” “既然你决定了，我与你共进退。成功算你的，做不下来，对公司的交侍我来成担。”舒越诚恳地对何勇说。 何勇感激地回答说：“谢谢舒总，古话说，士为知己者死。这我做不到，但我一定会尽全力去做好这件事的。” “我还是那句话，我相信你，领袖有句教导，战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。现在你光有决心肯定不够，还得有方法，这一个行业本来你就是新人，一下冲到了这个行业的食物链最高端，困难可想而之，你说说，具体步骤，你准备怎么走？” 何勇尴尬的笑了笑说：“这个我还真没想过，也没法想，fa的门朝东还是朝西我都不知道。” 舒越哈哈一笑：“你倒很诚实，这么说吧，国内fa主要分为洋fa和本土fa，这些公司大多在北京，上海和广州。本土fa接触不难，他们其实和我们差不对，往往手上有几个关系特别硬的客户，就凭着这几个客户打天下。技术含量不高，只要利润可观，不太难打交道。” “洋fa大概分为法系和美系，rb有一家，水通，这是个相对另类的fa，主要客户是rb公司，在北京和上海各有一家，相互之间很少有横的关系。” “美系和法系，大多比较装，当然，不可否认，也很专业。” “我们第一只脚，放在上海，一个呢，比较近，成本也低一点，另一个，上海也是此类公司集中地。” 何勇点点头，认真听着。 舒越接着又说道：“这一块，实话和你说，我也没什么经验，熟悉的人也不多。所以我的想法是这样，今，明二天，你上网自己去找，去了解。能了解多少算多少。后三天，我给你个名单，有邮箱，有电话，你先联系，自报家门，能约上最好，约不上也没关系。下周，我和你去一趟上海，我带你见几个人。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十三，又见上海 “另外，你把想了解的问题列出来，我知道的我解答，我不知道的，我找朋友帮你解答。总之，万事开头难，但总得有开头，才会有结尾。” 杭城郊外，有一个县城建德，县城不大，但很富裕。 马老板在县城开了二家汽车美容店，专做高档车，因技术过硬，进的材料也正宗，服务态度又好，所以生意一直不错。 马老板是个有进取心的人，他发现来自己店的多是县城的客户，符近梅城和白沙二个镇的车主来的比较少。 调查一番后，发现来的少的原因不是镇里高档车少，也不是路远麻烦，更不是镇上有汽车美容店。而是一个哭笑不得的原因，人家不知道。 马老板就一直想着怎么解决这个问题，一天，去给汽车加油，看到中电能加油站居然安装了广告牌，不由眼睛一亮。 汽车肯定要加油，这个太适合自己了，如果在梅城和白沙的中电能加油站做了广告，车主不就都知道了？！ 马老板抄下了广告牌上留下的电话号码，决定试试看。 杨美华接到了马老板的咨询电话，照众视的规矩，应该上报舒越，由舒越安排销售人员去联系，去登门拜访。 可杨美华这次决定截留下来了。 她觉得这是个好机会，这种企业，众视的销售去联系的可能性很小，那她就不会暴露。 而且马老板选的又不是杭城中心地域，其他客户去选这些站点的机会也不多，便于自己动手脚。 杨美华用微信告诉了齐建军，齐建军得到消息后，马上联系上了马老板。 周五的下午，舒越带着何勇去拜访了舒一民。 舒一民的公司在杭城繁华地段，某报社的办公楼，办公设置相当现代化。 舒越选择在周五拜访，是因为一般广告公司周五相对空闲一点，这个时间点不会去拜访客户，一般都在公司写写周报，交流下一周的客户进展。 舒越带何勇过来的目的，就是想让舒一民给何勇恶补下fa知识。舒一民的公司，在杭城主要路段，有几块led屏，而且是目前为止，杭城最大尺寸的led屏。 这么说吧，杭城在广告界被定位在1.5线城市。比一线的北京，上海，广州，深圳有所不如，广告价格也要低点，但又比一些省会城市，计划单列城市等二线又要高一点。 很多奢侈品在投放广告时，杭城是绕不过去的。 所以从某种角度上说，舒一民所在的公司，是fa采购的刚需。 如果说是舒一民求着fa采购，还不如说是fa对舒一民有所求。 说明来意后，舒一民略想了下后说：“人，我有几个熟悉的，你们可以去找，这个没问题。至于成不成，要看他们有没有这个需求。” 舒一民又说：“指导，不敢当。我们二家载体有区别，我们led屏是当下广告投放的热门。一般城市不多，审批难，成本大。所以fa找我的多，我去找他们也有，一般是淡季。而你们这一块，说实话，不上不下，当然关键看这个fa手上有无汽车，轮胎之类的客户。” “你们先去接触下是对的，但要有长期打算，没有个半年十个月难见效果。” 舒一民又关照了何勇几句，让何勇放手去做，没什么大不了的，这类公司多了，这家不行去那家，百客吃百货，只要坚持，总会开张的。 杨美华对齐建军说：“你和马老板谈，把建德所有十二个中电能加油站全卖给他，就说，全要，给他二折的价格。然后你跟我们只签二个站点，你和众视的代理价格是2.5折，这样你至少挣九个站点的钱。” 齐建军不相信的说：“那九个站点你们会上刊？马老板要去检查的啊。” “你真是个傻老公，你宝贝我不在吗？！我下单时会把全部站点都下。为什么选这个单子给你？！就因为建德其他客户很少选，我可以帮你。反正方化文，舒越也不会去检查的。明白了吗？！好老公。” 齐建军要不是实在没力气了，又想让杨美华快乐了。 周一，杭城火车东站，这个火车站是刚建不久的，从这里出发的，到达的都是高铁。 从杭城到上海只要五十几分钟就到了，而且班次很密，几乎二十分钟就有一趟车。有人开玩笑的说，从这里出发去上海比从这里出发回杭城的家都快。 舒越老习惯，提前了将近四十分钟到了车站，在进站前，抽了根烟。 过了一会，何勇也到了。 何勇非常乖巧的把舒越的双肩包背在了自己的肩上。 因为舒越预计出差不会超过三天，所以二天带的行李都不多，最重的就是手提电脑和众视的宣传册了。 很快，二人就排队进了站，上了车。 车很快开动了，舒越不禁想起了几个月前的上海之行。自从从万品离职以后，舒越没有和老同事们主动联系过。 只在春节时，和唐总唐为民主动电话联系过。 浙江分公司的丁梅和张华几次打电话约他吃饭，喝茶都被他拒绝了。 李之光也约过他，春节时还从老家带了土特产，想登门拜访，更是被他以出门旅游为借口推托了 有几个分公司总经理也联系过他，他也不打听万品的情况以及这些人的现状。 这不是他无情，其实对从万品的离职，他还是心里有点隐隐的疼，对万品还是有感情的。所以不想让自己伤心。 不见的另一个原因，是不想让人误会，怕人误解他会从万品浙江分公司挖人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十四，钟金失业 五十四分后，高铁到了上海虹桥火车站。 舒越多次来上海，所以对虹桥火车站非常熟悉，他和何勇买了地铁票，坐二号线，先去了己订好的汉庭酒店。 钟金自从来到了楼云的公司，发现楼云当初所承诺的，几乎没有一样兑现了。 可人在屋檐下，不得不低头。 钟金也挖掘了一个客户，一个食品厂家。 这个食品厂家主要生产休闲食品，比较适合中长途旅行的人群，应该说如果能进入中电能加油站，的确是能把产品销量提高一个等级的。 钟金和这个食品厂的张厂长谈过二次，张厂长意向很大。 但双方对价格争议很大，楼云开价五十万，而张厂长只愿意出三十万。 这天中午，张厂长主动打电话约钟金去他厂里再谈谈。 下午二点，钟金准时来到了张厂长的办公室。 今天张厂长特别客气，把钟金带到办公室隔壁的一个小接待室。 小接待室特别的富丽堂皇，虽然不大，也就二十平方不到，但摆放的沙发，茶几一看就知道都是高档货。 张厂长请钟金坐下，一边开口说：“钟总啊，我是和你一见如故，今天请你过来尝尝真正的龙井新茶。”一边拿出一包龙井新茶来泡上。 这茶的确不凡，刚泡好一股茶香就出来了，玻璃杯里的茶叶棵棵二片一芯，赏心悦目。 钟金并不好茶，可看到这么好的茶也不由得端起杯里喝了一口。 “好茶，好茶，张厂长，这茶叶不便宜吧？”钟金问道。 张厂长心里有点鄙视钟金，喝到好茶，不说茶好，只问价格，太俗气了。 可嘴上还是客气的说：“还好，还好，关键是这茶还不错，值得。” 张厂长又接着说：“钟总，你对中电能很熟吧，你们楼老板做这个业务全靠你，你也是股东吧。” 张厂长也是个老江湖，其实他己了解清楚，钟金是为楼云打工的。 但中电能关系是在钟金手里，今天他有意把钟金叫来，并且又高规格招待钟金，就是想抛开楼云，让钟金直接为他牵线。 刚才的龙井好茶也是张厂长的一种试探，钟金开口就问价格，他心里有底了，此人是个把钱看的很重的人。 只要喜欢钱，当然，钱，人人喜欢，但君之爱财，取之有道。这番试探，张厂长知道钟金是记住了上半句，忘了下半句。 钟金虽说也一直在职场上打拼，并且也算的上是职场常胜军，但只能算是门里将军。门外的尔虞我诈他是没怎么经历过，那会是楼云，张厂长等老狐狸的对手。 钟金还以为张厂长是真正看重自己，所以以为自己是股东，他不知道张厂长是在给他下药，有意挑起他的不满情绪。 “不是，不是，我只是个打工的，挣点死工资，最多拿点提成。我和中电能打交道四，五年了，所以和中电能的领导倒也处的不错。”钟金略吹牛的说。 钟金认识的最多是中电能中层干部，中电能的领导见都没见过。 “啊，钟总你还不是股东？没想到，没想到！那挣了钱，和钟总你关系也不大？！”张厂长故作惊讶的说。 钟金尴尬的笑了笑，心里对楼云更不满了，先不说把自己骗来给他打工。光凭这活的关系还全是自己的，这股份进你楼云公司就该给。 张厂长见钟金脸色一阵青一阵红的，知道火候己到。 “钟总，既然你不是股东，那你和我合作吧。你帮我进中电能加油站超市，你个人干，不用通过你们公司，我给你这个数，先给你一半，进去了再给你一半。万一不行，给你的不用还我了，当你辛苦费。当然其他费用实报实销。” 张厂长伸出了自己的手，翻了二番。 钟金心跳加速了，嘴上说：“这不好吧，这不好，对不起楼总的。” 张厂长也没说话，从茶几隔层里拿出一个用报线包好的一捆钱，推给了坐在对面沙发上的钟金。 然后张厂长站了起来说：“哎，年纪大了，喝了几杯茶，就得去方便了。钟总，不好意思，失陪会，上个洗手间。” 张厂长推门出去，来到了隔壁一个房间，张厂长的儿子坐在手提电脑前，正盯着电脑屏幕。 张厂长也走到电脑前，看着屏幕里的钟金。 只见钟金先打开了捆着的报纸，数了数，一共五捆，又拿起其中的一捆，大概点了下。 随后又捆好报纸，把这捆钱放进了自己随身带的中号公文包。 这包钱放进去，把公文包撑的鼓了起来，拉链都不太拉的笼。 张厂长和儿子相视一笑，原来张厂长早让儿子在小接待室装了微型探头，正对着沙发。 张厂长嘴里说，进不了中电能加油站超市，这预付的钱不用还了。可真要进不了，有这录像在，钟金敢不还吗？！ 收到这钱后，钟金也施出浑身解数，在中电能到处活动。 超市本就需要供应商，张厂长的食品各种证书也齐全。又的确适合中长途旅行的人群，一直进不了中电能加油站超市的原因其实是信息不对称。进过钟金的牵线搭桥，事情很快就有了进展。 纸里总是包不住火的。 钟金自己认为此事做的天衣无缝。可天下那有不漏风的墙，楼云决定做这擦边的生意，他当然也和中电能相关人员有一定关系。 不几天，风声就传到了楼云耳朵里，楼云一开始并不相信，找了关系，仔细一打听才知道此事是真的。 但楼云此时也阻制不了，他和张厂长并不很熟，再说这种事也不能找张厂长去打听，否则这脸就丢大发了。 也没办法和钟金翻脸，一，是自己的确没有实现承诺。二，这种事都是私下做的，他也没证据说就是你钟金干的。 再三考虑后，楼云最后决定还是冷处理。 好在他还没有和钟金签署劳动合同，工资也还没发。 他找了几个员工，把钟金办公桌给撒了。 然后打了个电话给钟金，只说了，新公司他决定不办了，所以钟金也不用再来上班了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十五，重回众视 钟金知道，肯定是此事被楼云知道了，吵，也没用，反正自己也挣了钱了，不干就不干。也没必要去闹，留得一丝面，将来好相见。 可话是这么说，生活总还得继续。自己也一把年纪了，又没什么技术，虽然最近挣了三十万，能生活一段时间。可往后呢？！总不成靠这三十万退休了吧？！又不是三百万，三千万。 钟金想来想去，觉得有一家公司可以去，那就是众视。 他知道，方化文现在主要精力放在中电能高层，在中层方化方，包括众视其他人并没有特别过硬的关系。 而县官不如现管，就算高层一路绿灯，中层给你出点难题，你也吃不消。 而这真是我钟金的优势。 还有工程部的活，众视也没人能：“别闹了，出事了，钟金回众视了。” 齐建军听了也吓了一跳，他也知道，钟金回到众视肯定是去工程部，那他马上就会发现建德汽车美容店私自上刊的事。 于是齐建军问杨美华：“那怎么办？马上找人去撤了？可马老板那怎么说？这个死钟金，出去了还回众视干吗？！这个有点麻烦了。” 杨美华瞪了一眼齐建军：“想办法啊，你瞎急有什么用？！” 齐建军知道杨美华有办法了，就催着问：“快说，你有什么办法？” “你知道钟金是个贪财的人，你现在去下刊，马老板肯定不会答应，说不定还会闹到众视去，这个办法肯定不行。只有把钟金搞定，他贪财，分一部分利润给他，他肯定会答应。” 齐建军是个好色之徒，对钱财倒是很看的开：“人民币能解决的问题就不是问题，只要他不说，那怕他拿大头，也没问题，” “你傻啊，他拿大头，你就白忙了？！这事你不用管了，我会和他谈的，谈好了，你打钱就可以了。”杨美华心痛起自己情郎了。 钟金回到众视后，也的确有点尴尬，叶建国，陈沪生没给他好脸色，在方化文办公室还一唱一合的嘲讽了他几句，要不是后来方化文拦住，可能会说的更难听。 工程部的二个组长和几个按装工也不搭理他，他去工程部工作间，这几位全装没看见。 可这他得忍住，谁让自己当初相信了楼云的鬼话呢。 不过钟金也不后悔，毕竟也挣了点钱不是？！为了钱，看点脸色又能如何？！ 正在胡思乱想，电话响了。 钟金接起电话，一听是杨美华打给他的，而且出乎意料，竟然是晚上请他吃饭。 在没离开众视前，钟金和杨美华关系一般。 虽然杨美华和王晶关系挺好，但当钟金和王晶在工作上有矛盾时，杨美华往往是视而不见。 舒越来到众视后，钟金和舒越有过几次小冲突，杨美华也是置身事外。 在每周周会上，杨美华也是尽量不说话，实在躲不开，也是不痛不痒的说几句。或者傍顾左右而言他。 那晚上她为什么要请自己吃饭？ 钟金虽然一时想不出原因，但还时马上同意了，并且心里做了个决定，这晚饭，自己来付钱。 钟金知道自己，特别是现在这时候，需要有个同盟军。 而杨美华是最理想的人选，既然她先伸出了橄榄枝，自己有什么理由不接住呢？！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十六，钟杨结盟 晚上杨美华和钟金各自离开众视下班，差不多同时到了约定好的海底捞火锅。 这是杨美华特意选的，她觉得火锅店的气氛，特别适合二人拉近距离，显的亲密。 钟金先到一步，找了个卡座坐下，然后发了微信给杨美华，告诉她自己坐在那个住置上。 不一会，杨美华就走了过来。 钟金看了眼杨美华，突然觉得这几个月不见，杨美华变化很大，以前如果说是个青苹果，那现在的杨美华就像是个熟透了的红苹果，谁见了都想咬一口。 钟金不知道杨美华为什么会有这么大的变化。 杨美华也看见了钟金，风情万姿的打了个招呼：“老钟，不好意思啊，我请你吃饭，还让你等我了。” 说完，就也在钟金的对面坐下。 钟金发现，坐在自己对面的杨美华现在特别有一种成熟女人的美，他甚至觉得杨美华看他的眼光里都透着一股甜蜜蜜的味道。 “美华你客气了，那有让你请客的道理？！我这次回众视，本来就想请你吃个饭，我们工程部和你客户部工作上有很多交集，相互之间要多帮助，少摩擦。省的让别人看笑话。”钟金话里有话的对杨美华说。 二人点好了菜，又要了一瓶红酒，边吃边喝的聊了起来。 杨美华看看火候己到，就单刀直入的和钟金说：“钟哥，我有件事想请你拉我一把，当然，也不会让你白做，你，我都挣点小钱。” 钟金一听有钱挣，刚才起的色心就抛开了：“美华你说，挣钱是小事，相互之间能帮忙才重要，只要我做的到，我一定帮。” 杨美华故作嗲嗲的说：“钟哥啊，我手上有个代理商，和我们有代理合同的。可你也知道，我们的代理价格被舒越定的太高了，代理商没法操作。” “上个月，这个代理商接了个单子，价格谈不扰，就来找我商量，能否把建德的站点全上刊，然后报到众视少报点。” “我想不做，公司一分钱收入都没有，少报几个站点，总还有几个站点是能收钱的，就答应他了。” “但我没和舒越说，说了他肯定不同意。这不，你回来了，我也和代理商说了，代理商说，他愿意把一个站点的费用给你们工程部，你看可不可以？” 钟金明白，给工程部不就是给自己吗？！这有什么不可以的？！自己不费吹灰之力，就能挣点钱，特别是开创了一个挣钱的新门道。 不过钟金还是故作为难的说：“美华，这不太好吧？！万一被舒越发现，你，我都有麻烦。你也知道，他是个精明的人。” 杨美华知道钟金己是答应了的，这么说无非是自抬身价而己：“钟哥，这次你就帮帮我吧，否则现在下刊，我不好向代理商交待，代理商也不好向客户交待。好钟哥，帮帮我。再说，自从来了舒越，你，我的麻烦还少吗？！他对你，我都不侍见，没这事，也会找我俩的麻烦的。” 杨美华故意挑起钟金对舒越的种种不满。 果然，一说到舒越，钟金火气就上来了，他现在觉得，如果不是舒越种种针对自己的措施，自己都不会离开众视，他完全忘了是他自己信了楼云的股份，高薪，高提成的承诺，而要离开众视的。 “美华，你放心，这件事我知道怎么去做了。倒是以后咱俩要立场一至，舒越不让我们好好过，我们也不是随便让人欺负的，你，我联手，也不让他舒心。” 杨美华满意的说：“钟哥，我俩一至是肯定的，不过要有方法，他能进单子，方总用的着他。一味和他硬来，方总会站在他那边。不是办法，对我们没好处。” 钟金觉得杨美华现在不简单了：“那你说怎么办？难道顺着他？！那他更得意了。” “你，我表面上不能走的太近，而且，还得装着有矛盾。他呢，有时还信我，我就装着服从他，接近他。你想，他管销售为主，在销售上找他毛病，方总看重他的是什么？！一旦销售上出问题，方总还会信他吗？！” “高，高，美华，你让我刮目相看了，你说的对。我就不相信他销售上会不做手脚。我们一旦抓住了，叶建国就不会容他了。”钟金佩服的说。 “吃，钟哥，来，干一个。” 二人喝了一口后，杨美华又对钟金说：“建德的事，我们先打个伏笔，先去找叶建国这二货。他啥也不懂，就说，其他点位制作费是客户出的，所以就让他做了。否则做公益广告上刊，制作费还得众视出。他一听能不让众视出钱，肯定高兴，万一舒越知道了，就让他去找叶建国，与你，我无关。” 钟金听了，感到杨美华现在深不可测了，还好和自己结盟了。否则这女人还真是个可怕的对手。 从周一到上海开始，舒越和何勇马不停蹄的跑了三天。 这几天跑的基本上都是和舒越有过接触的，见面后也没谈实质问题，无非就是串个门，让何勇认识下而己。 为了锻炼何勇，舒越让何勇电话联系约见面，登门后也是让何勇唱主角，自己打打边鼓。 二天下来，何勇倒也从慢慢进入角色到应付自如了。 这二天最大的收获就是拿到了几家fa策略部，采购部的关键人物的联系方式。包括手机，座机，微信，邮箱等。 同时也摸清了几家fa服务的是那些大企业，主要采购的是那种类型的载体。 何勇也建立成了信心。 但其中有一家叫乐蒙传媒的，是舒一民的关系。何勇约了三次，舒一民介绍的关系人林雷，都找借口拒绝了。 何勇犯难了，他不知道林雷拒绝见面是真的如他所说很忙呢？还是只是个借口，不原见面是真。 于是何勇不得不向舒越求助。 “舒总，这个林雷，是一民总介绍的，而且一民总应该是给他打过招乎的，可我打电话约了他三次，他都说在忙，不愿见我们，下面我该怎么办？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十七，唐总来电 “你在电话里是怎么和林雷说的。”舒越问何勇。 “我就说，我是杭州众视的何勇，想过去拜访下林总，请问林总什么时间方便”何勇想了下答说。 舒越听了后，想了想，微微一笑。拿起手机，向何勇要了林雷的电话，拨了过去。 响了四，五声，电话通了：“您好！林总，打扰您了。我是杭城舒一民舒总的朋友，下午二点想过去拜访您，可以吗？” 何勇听不清电话那头林雷说了什么，只听见舒越又说道：“好，林总，那就三点，在您公司楼下星巴克见。” 何勇不相信的看着舒越：“答应见了？” “你打给林雷的电话犯了二个错误，一，你说你是众视何勇，林雷知道众视吗？！一民虽然打过招呼，可林雷一定记住了吗？！一民把林雷介绍给我们，说明他和林雷关系不错，你为什么不提下一民呢？！这叫借力打力，有现成的力可借，但你不借。” “第二是，哦，我打个比方吧，你去吃早餐，如果早餐店老板问你要茶叶蛋吗？你有二个答案，要或者不要，各占百分之五十。如果问你，要一个.叶蛋还是二个茶叶蛋？你还是二个答案，要一个，还是要二个。也就是说，早餐店老板卖给你茶叶蛋的机会是百分之一百。明白了吗？”舒越指点着何勇。 “第一个错误明白了，第二个似乎明白，又似乎不是太懂。”何勇有点茫然地回答说。 “你和客户约时间，一定要提出个确切的时间，下午，明天，周一等，不要不定时间。比如你说下午，客户说我下午没时间，那你可以马上改成明天上午可以吗？一般客户就不好意思再推托了。懂了吗？”舒越很详细的分析给何勇听。 何勇恍然大悟：“懂了，懂了，这下明白了。舒越，厉害。” “记住，销售技巧只是小技，其实我并不怎么喜欢用，关键是要让客户认可你，客户只有认可你这个人，才会认可你的产品，才会购买你的产品。所以销售人员不能是油腔滑调的，你能骗一时，不能骗长久。销售人员应该是要以诚待人，才会得到客户的尊重。” 下午三点，舒越和何勇在星巴克见到了林雷。 林雷表现的很热情，连声对何勇说：“不好意思，不好意思，舒总和我说过，我一时没想起来。这几天忙呢是忙点，不过舒总的朋友就是我的朋友，你提舒总，我肯定会抽时间认识下的。” 何勇也客气地说：“怪我，怪我，你这么忙还打扰你，主要是我没把话说清楚。” 何勇也表明了来意，把众视的宣传册给了林雷。 林雷表示有合适的客户一定会推荐众视的载体。 喝完咖啡，就相互告了别。 舒越和何勇订了晚上六点的高铁，回了杭城。 舒越上班后，先理了理这次上海行的情况，准备回头再和何勇商量下下一步的工作重点。 这时，内线电话响了，舒越看了下手表，才早上八点半。 电话是方化文打来的。 舒越刚进方化文办公室，方化方就把钟金又回了众视的事通知了舒越。并解释道：“我同意他回来，主要是考虑到目前工程部的确也没人能顶上去。你呢，业务上就够你忙的，工程部肯定也没这个精力去主抓。杨美华呢，毕竟是个小女孩，去现场也不方便。钟金干了这些年了，经验还是有的。还有一点，就是钟金和中电能那边也熟悉，换个人未必能这么快挂上钩” “没事先和你商量，主要是你正在上海出差，怕分散你的精力。你可别多想，这不是不争得你同意啊。” 方化文这么说了，舒越还能说什么呢？！再说，现在舒越说不同意，不打脸方化文吗？！但舒越不多想是不可能的。 “方总，用谁不用谁，权利在你，我同意不同意，不重要。关键是不要影响工作，工程部的前段状况你也不是不了解，希望以后不会再出状况了。” 舒越话里有话，间接的表示了不满。他倒不是不能容下钟金，而是对钟金的为人处事有所担心，怕钟金关键时刻又出妖蛾子。 方化文也听出了舒越的不满，这倒更让他觉得让钟金归来是对的。于是转移话题道：“这次去上海情况怎么样？顺利吗？” 方化文不愿再说钟金的事，舒越知道这件事己成定局，不可能再改变了，便也只能接受事实：“这次上海行，虽然是以务虚为主，不过去之前定的目的基本达到。该见的人都见到了，也考察了何勇，何勇虽然还嫩点，不过第一次也算不错了。” “当然，立杆见影是不可能的，一步步来，希望方总，公司给我，给何勇时间。” 方化文点点头：“业务上，你放心，以你为主，你定规矩就可，我不干涉，我只要数据。” 舒越回到了自己办公室，对方化文让钟金回到众视，感到很难理解。 正琢磨着，杨美华进来了。 “舒总，出差回来了，辛苦了。你知道吗？钟金又回公司了，你知道吗？”杨美华把钟金回公司的事，一见舒越就说了。 “美华，早，做销售就这命，谈不上辛苦。老钟回来，刚才方总和我说了。”舒越平静的回答杨美华。 “方总才和你说？他周一就回公司上班了，也不知道方总怎么想的？！想走就走，想回就回。走之前，又差点害的公司连工资都发不出，不过个把月，又回来了，奇葩啊。”杨美华又抱怨着说。 这时，钟金也来到舒越的办公室：“舒总，我回公司了，以后有什么做的不对的地方，你尽管说。一切为了公司的利益。” 舒越有一种想呕吐的念头，此人还真是个人才，现在还能说的出这种话：“对，对，为了公司的利益，老钟是最为公司着想的。” 舒越正说着反话，手机响了，解了他不知怎么说下去的围。 拿出手机一看，是唐为民打来的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十八，又见大单 舒越赶紧和钟金，杨美华二人说，不好意思，重要电话。 待二人离开舒越办公室后，他接起了唐为民的电话。 “早上好！唐总，这么早，有事？” 电话里唐为民笑着说：“还早吗？！快十点了，你也在公司了吧？上次听你说，你们公司是做中电能加油站载体的，对吗？” “是啊，唐总有客户介绍？” “说不好是不是客户，有个朋友，开着一家伪fa，手上有几个很牛的客户。那天偶然说起，好象中央保险要投广告，而且是看中了中电能加油站，现在己在和金木传媒沟通，听说浙江不是金木的，我知道你现在在做浙江中电能加油站，就把你电话告诉他了，他自己或者他公司的人会和你联系。” 中电能加油站除了浙江和广东，其他经营权己被金木传媒 买断。 金木传媒对外一直宣称，全国的中电能加油站都是金木传媒在经营的，当客户要浙江和广东的点位时，就谎称，己售完，无空余点位。或找众视和广东美名要点位，挣差价。 这也是舒越要做fa的一个原因，因金木比众视和广东美名的规模要大的多，很多fa只知金木，不知众视和美名。 听了唐为民的话，舒越赶紧连声道谢：“谢谢唐总！” 挂了电话后，舒越既高兴又担心。 高兴是因为既然唐为民打了这个电话，说明这个单子十有八，九是能成单的。而且量肯定不会小。 担心的是点位问题，目前众视大多数点位都己上刊大西洋保险了，余下的也有一些小客户，如果中央保险的单子一旦谈定，真不知工程部能在这段时间赶建多少点位，能否满足中央保险的需求。 想到了中小客户，舒越突然觉得有件什么事给忘了，仔细一想，最近忙于fa开拓的事，把代驾平台宋总的事，忘了问王晶跟踪的如何了。 舒越赶紧拿出笔记本，写下了代驾平台，宋总六个字。 这时内线电话又响了，是前台打来的，说有一个宁波过来的先生，想找下众视业务负责人。 舒越让前台把人请到小会议室，他马上过来。 来人姓李，三十几岁，穿着一套质地不怎么样的黑色西装，有点象保险推销员。 “您好，我是众视舒越，是公司业务负责人，请问您有什么事？”舒越一边说，一边递上了自己的名片。 “哦，你好，我是从宁波过来的，我姓李，叫维权，我是在网上看见众视的信息，想过来了解下，聊聊看，如果条件合适的话，想做你们在宁波的代理。” 来人说明了来意。 “李先生原来也是做广告的？手上有客户资源？”舒越直接问李维权。 “是的，我一直做广告，现在在做公交车视频广告，可舒总你也知道，现在手机端的互联网广告发展很快，公交车上的乘客大多数上车就看手机，注意视频的人不多了。客户都投手机端广告了，投我们的越来越少了，所以想试试代理中电能加油站的广告。”李维权很诚恳的回答舒越。 “李总想代理，我们当然欢迎。但加油站和公交车受众不太一样，李总的客户资源匹配吗？”舒越对李维权第一映像一般，感觉此人只象是个初级销售，做兼职可能更合适，做代理有点不够格。 “舒总，我在宁波做了十年广告销售了，各种客户都有一点，我也并不只是做公交车视频这一块。”李维权辩解着说。 “那李总是准备做独家代理还是一般代理？李总的公司叫什么？营业执照复印件带来了吗？”舒越有意将了李维权的军。 “舒总，独家代理怎么个条件？一般代理又是怎么个条件？你能否明确告诉我。” “独家代理有任务量，宁波一年总得要五百万吧，压一付三。当然，我们众视也不再在宁波开展销售了。一般代理吗，很简单，给你个价格，有单子就做，没单子没事，当然我们可能会随时收回这个代理权的。比如，有独家代理了，一般代理这个代理权肯定就收回了。” “哦，那我做一般代理，你们众视给我几折折扣？” “一般代理我们给代理商是2.5折。” “舒总，这个折扣有点高了，我没钱挣了。宁波的价格和杭城还是不一样的，宁波不论那种广告载体都要比杭城低百分之三，四十。所以舒总，你看二折可以吗？”李维权讨价还价开始了。 “李总，宁波是浙江第二大城市，又是计划单列城市，很多国企，比如通信，银行等，宁波都不属于zj省公司管理范围，所以宁波的广告市场不会小于杭城。”舒越故意不提价格高低只谈市场的广度。 “舒总，你说的没错，宁波的确很多国企广告提放有自主权，不用省公司审批，但价格也的确不如杭城，2.5折确实我没钱挣了。我也是诚心诚意想代理，今天还特意来一趟杭城，能否再低点，让我多少也挣点。”李维权故意装可怜，其实他也知道，2.5折还是能挣点钱的，只不过希望越低越好。 舒越也明白，地区之间，价格的确有差异，在整个zj省，作为一线半的杭城无疑是价格最高的，2.5折给杭城的代理商可以。给其他地区的就很难了。有些地区，如丽水，衢州可能直客能接受的也就是2.5折了。 “既然李总这么诚意，那我也表示下我们的诚意，2.2折，不能再低了，毕竟我们上刊成本也很大。”舒越让了步。 “好，好，谢谢舒总，还有个请求，请舒总同意。”李维权又提了要求。 “没事，李总请说，只要我办的到的，客户是上帝吗。”舒越开着玩笑说。 “是这样，舒总，我自己公司目前还没批下来，你看能否我用朋友的公司和你结账，开票。”李维权提了个不合理的要求。 “李总，这个肯定不行，第一，代理合同怎么签？签不签？第二，代理证书开不开？没有代理证书，客户会相信你吗？！这样我也不放心啊。毕竟这载体是众视独家经营的啊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 五十九，宁波兼职 李维权尴尬的笑笑了说：“舒总，那你看能怎么变通下？我是很看好中电能加油站这个载体的，而且我相信我也一定会做出业务来的。” 舒越心里很恼火，你李维权自己没有公司，来谈什么代理，这不是大家浪费时间吗？！可毕竟人家是上门来谈生意的，俗话说，卖买不成仁义在。再恼火，也不能放在脸上。 “李总，要吗等你公司批下来，我们再谈。还有个办法，你做众视的兼职，当然价格就不是这个价格了。你自己定吧。” 李维权想了下，还是要面子的说：“舒总，那我先做兼职，等公司批下来再做代理吧，只是希望舒总还是给我谈好的那个价格。” “李总，这个我做不到，这样，我还是给你个优惠价，2.5折。做，就这个价格，不做，也没关系，有合适的机会我们可以再合作。” 李维权见舒越态度强硬起来了，就顺水推舟的说：“合作，合作，那我就先兼职这个模式合作吧。” 舒越对李维权越来越不放心了，担心他兼职后会玩小动作，就又加了一条合作条件：“我们众视有规定，所有投放必须先付款后上刊。另外，宁波上刊需要五个站点以上，我们工程部才会去，不到五个站点，上刊成本太高。当然，这费用如果客户出，我们也会去上刊。这一点，望李总谅解。” 李维权这时也知道舒越对他并不放心，也就没多说什么了。 这段时间，王晶也收获不小，自从找到汽车4s点这个突破口后，她连续签下六个合同，虽然单个成交量都不算大，但几个合同加在一起，金额也不少了。 特别是通过签单，她自信心也大大提高了。因为她的签单量的提升，市场部的新，老销售人员也开始从不太服从她的管理到主动向她汇报了。 整个销售团队也开始出单了，还没有出单的，也基本上手上都有几个意向客户，设计赵蕾蕾从无活可干到现在时不时的要加上几个小时的班。 现在让舒越比较头痛的是安得民，头痛的不是他不出单，而是他的意向实在太多，要求更是各种各样。 安得民来众视之后，也先后签了二个单子。 客观的说，作为销售，安得民是合格的。 但每签一个单子，安得民都会找舒越，有时要求折扣能否再低点，有时又提出能否赠送二个点位，至于回扣，那是必提的。 对于回扣问题，舒越知道，这是个绕不过的问题，每个广告公司，无论大小，那怕是己经上市的传媒公司都是回避不了的。 以至于坊间传闻，大公司市场部或者叫宣传部，总之是负责广告投放的部门老大，年年是要被搓麻将的。大家轮流来做这个部门的头，大家发财，省的有意见，当然这只是调侃。 但总之，回扣这是个公开的秘密，有些公司，特别是上市公司为了归避风险，直接把回扣算成销售人员的提成了。 但回扣往往是在广告公司正常销售价格上再加上客户想要的点数，羊毛出在羊身上。 而安得民要求的回扣却要求在被客户一再打压的价格基础上。这个回扣己不是羊毛出在羊身上了，而是羊毛出在牛身上了。 从情理上说，这样的回扣广告公司一般是不会支付的。 可安得民往往一再找舒越，要求多少给客户一点，作为感谢。有时舒越甚至怀疑安得民是在为自己争取提成以外的利益。 中午，舒越正想找王晶聊下代驾平台的事，安得民又来找舒越，并拿了一条烟，非要给舒越，说是家乡带来的，请舒总品尝下。 “小安，烟呢，你拿回去，我只抽利群，连软中华我都不抽，习惯了。再说，我收你一条烟象什么话，尝尝0k，你拿一支，我肯定抽的。有什么事，你尽管说。”舒越抽烟也真的是只抽利群，出差去，怕外地买不到，利群烟都算好日子带上的。 “舒总，我都带来了，你给个面子，收下吧，只是家乡的香烟，也不是什么好东西。”安得民坚持要舒越收下香烟。 舒越见推辞不了，就从办公桌抽屉里拿出一条利群烟，递给安得民说：“好，我收下，那利群是我家乡烟，你也尝尝。对了，有什么事？说，我接下去找王总还有事。” 见安得民还要说烟的事，舒越摆摆手，站了起来。 见舒越真要走了，安得民赶紧说：“舒总，我真有事，真有事。是这样的，我有个客户，提出来想置换，可以吗？” “置换？什么产品？” 置换在广告公司是比较常见的，一般餐饮，休闲娱乐等几乎都是用消费卷来和广告公司置换广告载休来投放广告的。 也有一些生产厂家用产品，来置换广告载体，以至于有些广告公司还得专门成立一个部分，来打折处理这些置换物品。 广告公司当然不愿意置换，但有时候因为上刊率不足，为了好看点，让客户以为投放量很多，置换也就置换了。 广告公司相对比较愿意置换的是餐饮，休闲娱乐或者象白酒，红酒，饮料这些产品。一则象餐饮，反正平时也要吃客吃饭，一样花钱。二则，也可以当礼品，送客户。 安得民回答说：“舒总，是美容美发。” 舒越又追问道：“怎么个置换法？” 置换一般是互不打折，或者相互对等，你五折我也五折，你三折我也三折。 安得民有点唯唯唯诺诺的说：“他们拿出来的是折扣卷，凭卷消费打五折。”安得民还要往下说，舒越打断了他的话：“这种模式肯定不置换。美容美发本来价格就乱，女士剪个发几千都有。这种卷拿来送客户能行吗？！还有一半的钱让客户自己付？！要被客户骂死的。全抵扣我还不一定愿意置换，这种折扣卷想都不用想。” 安得民还要争取：“舒总，我们空着也空着，置换点过来总比没有好。我去和客户谈，制作费让他们自己出。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十，文总电话 “小安，我们现在点位己经很紧张了，马上又有客户要投放，置换的一般先不谈，你说的这种折扣卷以后不用和我说了，我肯定，百分之一百不会做。” 见舒越态度坚决，安得民讪讪的走了。 舒越追上去，把那条利群烟塞到了安得民手上 被安得民扰了半天，舒越也有点累了，不禁摇了摇头自言自语的说：“真是个二货。” “谁是二货？” 杨美华推门进来，随口问道。 舒越哈哈一笑，毫无防备的说：“哦，美华，安得民啊，无缘无故的跑来，非要塞给我一条烟。把我也当成客户来公关了，你说是不是个二货？！” 杨美华看了一眼舒越办公桌上的那条烟，心里一动，把这件事记下了。可嘴上装着随意地说：“那是他尊重你，大概是谢谢你平时照顾他吧。” “我能照顾他什么呢？！这人有点烦。不过业务上倒还拿的起。对了，美华，找我有事？”舒越一点没听出杨美华的玄外之音。 “是这样的，本月我刚才统计了下，我们上刊率平均达到百分之八十了，市区上刊率己百分之百了。市场部再有单子进来，没点位了。” 杨美华是报喜来了。 可在舒越听来，这是忧，而且是大忧。 现在市场部正信心十足，卯足了劲在跑客户，如果一旦有合同，但无点位，上不了刊。不但客户会扬长而去，更可怕的是，市场部的销售们士气也会大受打击。 而再要恢复士气可是件难事了。 而且现在还有大单可能马上就要开谈了。 “美华，最快的合同到期是什么时候？”舒越问杨美华。 “俱体日子我要查一下才知道，不过大至应该是下下个月底才有到期的。下个月基本上没点位了。”杨美华对工作还是很负责的，有些数据舒越都记不住，问杨美华，她陏口就来，而且百分之九十五以上是正确的。 舒越正头疼着点位问题，他觉得此事必须让方化文引起高度重视。不能有小农意识，觉得目前业务不错，也能有利润了，建站可以慢慢来了。 最好自己，方化方，钟金三人一起坐下来，开个会。督促下钟金的工程部，还得加紧加快建站点。 舒越正琢磨着怎么把点位问题的严重性和将受到的严重影响怎么和方化文谈，手机响了。 舒越从口袋里拿出手机一看，是个陌生的北京号码。 于是接起了电话，电话里传来一个带山东口声的男性普通话：“您好！是舒越舒总吗？我是北京博雅传媒的文世友。唐为民唐总的朋友。” 舒越马上知道这是上次唐为民给他电话里说过的，那个做中央保险的本土fa来电话了。 于是连忙提起精神回答道：“您好！文总，我是众视的舒越，唐总己告诉过我，您会和我联系。您请说。” “舒总，是这样的，我们博雅刚刚接了中央保险的全案，中央保险比较看好中电能加油站的载体，初步打算在中电能加油站投放他们的车险广告。听唐总说，zj省是贵公司独家经营的，所以我今天打电话给您，核对下贵公司的基本情况。”文世友在电话里继续说。 “文总，您有那些情况需核实，请吩咐。”舒越客气的回答说。 “谢谢舒总，最主要的是你们众视是不是浙江中电能加油站的独家运营商？有没有浙江中电能的授权书？你们众视和金木传媒是什么关系？还有，你们众视目前是否浙江所有地区都有站点？就这几个问题。”文世友提了几个关键问题。 舒越胸有成竹的回答说：“文总，浙江是我们众视独家经营的，和金木传媒半毛钱关系也没有。金木传媒在浙江中电能加油站没有经营权，在我们公司也没有股份，总之是完完全全独立的二家公司。” “我们有浙江中电能给我们的授权书，如果您需要，我马上可以拍照发给您。我们在浙江十一个地区都己建有站点，当然，有些地区很少，只建有五，六个站，有些，像杭城，就建有三分之二左右。” 舒越的介绍还是比较客观，真实的。对方是唐为民介绍过来的，舒越也把对方当作朋友。 文世友听完舒越的介绍后，略停了几秒钟，然后说：“舒总介绍的很详细，我明白了。我下周会去杭城，到了后会和舒总详谈，并麻烦舒总，提供给我相关的证明文件，以及贵公司的营业执照等相关信息。这些文件不是我们博雅要，是中央保险要。所以舒总必须重视。” “欢迎文总来杭，来之前请提前告我，我去接您。关于文件，请文总放心。” 舒越知道文世友这话的含意，就是必须真实，要经的起中央保险的核查。 正事谈完，文世友说了声：“下周见。”就挂了电话。 舒越待文世友挂了电话，才挂了自己的手机。 这个单子舒越知道，成单机率很大，而且象这种单子，往往能一做就是几年。 现在的问题又是点位问题，好在这个单子不会马上下单，双方谈判，价格，时间，点位的选择等等，舒越估记，真正上刊应该在二个月以后。 所以众视加快速度建点位应该还来的及。 想到这里，舒越决定马上去找方化方，点位问题必须马上动手解决了。 舒越上楼敲了敲方化文办公室的门，随后推门进去，见方化文正在打电话，就又退了出去。 几分钟后，方化方在办公室里说：“老舒，快进来，你坐着好了，没事的。” 舒越进去后发现方化文己打完电话了。 “方总，今天北京有一家叫博雅的本土fa给我来电话，他们接了中央保险的全案，看中了中电能加油站的载体，下周博雅的文总来杭城详谈。”舒越简要的说了博雅的单子。 “好啊，你接待下，这应该是个大单子，老舒，辛苦了！这段时间业务很不错，市场部势头也很好。全是你带的好。” 正说着，钟金也推门进来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十一，代驾平台 “方总，中电能我刚去过，这是中电能何付总的名片。” 钟金一边说，一边把名片递给方化文，方化文不小心，没接住名片，掉在了地上。 方化文很紧张的对钟金说：“快拣起来。” 因名片掉在舒越脚边，舒越刚想弯腰去拣，只听方化文在说：“老舒，让老钟拣。” 舒越刹那间明白了，方化文不想让自己看到这名片。 方化文可能自己也觉得太过明显了，赶紧半开玩笑的说：“谁让钟金这么不小心，递个名片都会让它掉地上。” 舒越虽然心里很不高兴，可这种事也没法放在桌子上面说，总不能责问方化文，你为什么不相信我？！ 方化文收起名片后，装着什么事也没有，对舒越说：“老舒，你继续说。” 舒越重新理了理思维说：“我刚才问了下美华，现在我们上刊率平均在百分之八十以上，杭城市区己百分之百。换句话说，到下下个月初前，我们己没有空余点位了。再有单子，没法接了。” 钟金有点不相信：“不会吧？！我们工程部最近一直在建站点，杭城市区几乎全建了。全卖完了？” “老钟，这不是我想象出来的，美华那有资料表，你去查一查不就清楚了？！” 刚才的事，让舒越心情不畅，所以说话也不是平时的风格，反倒是有点冲了。 方化文对这个情况有所了解，于是就对钟金说：“点位还得加快建，老舒这里可能又有大单，很可能比大西洋保险还大。所以工程部趁这段时间没有上刊的活，赶紧多建站点。不能让市场部没点位可卖。” 钟金一脸为难的说：“工程部己尽最大努力了，再要快，实在是很难了。现在公司点位没上刊了，我还正想让小伙子们休息几天呢。前段时间实在太辛苦了。” 钟金从上次蔡小明事件后，也知道没有按装工们对他的支持，他很难把工程部的工作做好。 他是从一个极端走向另一个极端。以前他对按装工们漠不关心，自以为是。 这次重新回到众视后，他也学乖了。他也知道要对按装工们有所关心，至少表面上经常会说，工程部小伙子们很辛苦。也会隔三差四的去发发烟，聊聊天了。 舒越有点急了，他知道一旦新的站点按装停下来，甚至是建站速度放缓，那么不用说现在在谈的单子无法上刊，整个下半年业务都会大受影响。 “老钟，现在建站速度万万不能放缓，而是还要辛苦工程部的兄弟们，咬咬牙，再坚持二，三个月，加快建站啊。否则，下半年销售情况会大受影响的。”舒越诚恳的对钟金说。 其实钟金也希望多建站，他一再在叫苦的目的，是希望方化文同意他把按装站点的活外包出去，至少能让他去找外援。 建站的材料他己买足，短期内是不可能再买了。而按装站点如果全部是工程部自己按装，那就意味着对钟金来说是白开水一杯。 他将没有任和方法去挣点外快，只有外包或者叫外援，他才有可能多捞点钱。 “老舒，我知道的，没点位，你很难。但工程部小伙子们实在太累了。再这么没日没夜按装下去，一，我怕质量不能保证。二，我也担心类似蔡小明那样的事又发生。所以，为了公司的利益得让他们休息休息了。” 工程部按装工近段时间的确辛苦，但远没到没日没夜的程度。 有时去建站，上刊干到晚上七，八点是有的。 但自从舒越对按装工的工资做了调整后，多上一次刊，多建一个站，就意味着下个月拿到手的钱又增加了。 在钟金离开众视的那段时间，舒越也找按装工们聊过。 知道按装工们并不害怕活多，小伙子们倒是担心市场部没有业务，从而影响他们的收入。 对外包，按装工们也很反对，他们觉得把外包的钱给他们，他们一样能完成这些工作量。 舒越慢慢明白了钟金的意思，不反对加快速度建站，反对使用工程部现有按装人员来加速建站。 方化文慢慢也明白了钟金想外包的想法：“老钟，你是想外包？” 钟金就是希望方化文或者舒越先提出来外包，而他则顺水推舟答应外包：“方总，不外包工程部是很难坚持长期这么干的，最好能外包一部分出去，减少工程部的压力。” 舒越心里很矛盾，如果的确是活太多，工程部吃不下了，舒越不反对外包。 可现在问题是，因为暂时没有点位了，下个月就没有上刊了，那也就是工程部没有工作了，这种情况去外包，明显不但是损害公司利益，而且还损害了按装工们的利益。 可自己提不提出来呢？ 提，钟金会更把自己当眼中钉，倒不是怕他，一个小公司，没必要搞的这么你死我活。 不提，不说对不起按装工，损害众视的利益，也有违自己的职业道德。 “老钟，你想外包我不反对，那下个月工程部小伙子们你准备怎么安排他们的工作？要知道现在他们的工资可是和工作量挂钩的啊。”舒越还是没忍住，直接点了出来。 钟金怨恨的看了看舒越：“上刊啊，这个月上刊都来不及，有二个星期天都在上刊。下个月还是继续上刊啊。” 方化文也反应过来了：“都己没点位了，你工程部还上什么刊？！既然没上刊的活了，那下个月抓紧建站。至于要不要外包，到下下个月看看工作量再定。” 方化文还是给足了钟金面子。 钟金也知道自己失策了，千算万算没算到下个月没有上刊的活了。 舒越下楼回到自己办公室，看见王晶己在办公室等他了。 他也正想找王晶，问下代驾平台宋总那边的进展。 “王总，难得啊，正好我也要找你，心有灵犀啊。”舒越轻松的开着玩笑。 “舒总，别王总，王总的好不好？！叫小王，我也不叫你舒总，叫你老舒，自然点。是，找你有事，代驾平台的事。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十一，全季宾馆 “好，叫小王，老舒。代驾平台的事我也正想找你。卡住了？ “也不是完全卡住了，有个难题。宋总提出来，她的量比关总大几陪，而且是全省投放，有些地区广告价格比杭城低，而我现在给的价格还是和关总一样的，这个不合理，所以要求再降点价格。”王晶告诉舒越。 “人家这个说法有道理啊，降点就降点啊，毕竟量大，而且是其它地区也有。”舒越不明白王晶为什么不肯降低点。 “我担心关总知道了，觉得以前我给他的价格高了，他又不是广告圈的人，不理解为什么外地会便宜点，只知道宋总价格比他的低。那续单就难了。”王晶说出了她的担心。 “你考虑的很周到，女孩子就是心细。我倒没想到，那你准备怎么解决？”舒越其实是想过这问题的，但他想让王晶自己提出问题，解决问题。 现在王晶问题是想到了。 “所以想和你商量啊，我想了三天了，没想到二面不得罪的办法，你老奸巨滑的，肯定有招。”王晶现在和舒越关系不错，可以相互间开开玩笑了。 “你换个角度考虑考虑，钱不降，刊可以多上啊。”舒越早就想好对策了。 王晶想了想说：“赠送？” “对啊，但你得送的技巧些。” 王晶有点不明白：“赠送就是赠送，这怎么技巧法？请舒总指点，我没太懂。” “你别直接赠送啊，你可以这样操作，告诉宋总，因为给关总的价格当时就是折中折了，所以价格再降是不可能了。但你可以安排下，把没广告上刊的，现在正在做公益广告的点位给宋总一些。但点位不能选，制作费由宋总出。时间不能绝对确定，但你尽量保证和正式投放的广告时间一至。当然赠送的点位可能会有变动，有客户选中了，就要下刊，换个点位再上刊。制作费只收一次的。”舒越把自己想好的对策告诉王晶。 这么做的好处是，能把一些偏僻的点位也上刊，同时能灵活机动一部分点位。最大的好处是合同上成交的价格还是维持着，不至于合同价格偏低。 王晶也是聪明人，一听就明白舒越的意思了，连连点头说：“对，对，这么操作好，关总知道了也不会有意见，宋总估记也能接受。” 杨美华的男朋友吴江河也感觉出最近杨美华有变化，每到周末自己约杨美华吃饭，看电影，杨美华总说没空，公司要加班，可又不上自己去接她下班。 平时电话也少了，微信也不太聊了。 吴江河上周末的晚上八点去了众视公司，可众视公司早就都下班了，大门也用u字锁锁上了。吴江河还怕杨美华是去吃晚饭了，还在门口等了半小时，可还是没人。 吴江河就打了杨美华的手机，连打三次杨美华才气喘吁吁的接起了电话，不耐烦的说，在加班，很忙，我空了会打电话给你的，你今天没事别打我电话了。说完，就挂了电话。 吴江河是相信杨美华的，也很爱杨美华。还以为杨美华是和同事们去吃饭，逛街了，不想让他知道而己。 但这周杨美华几乎没给吴江河主动打过电话，让吴江河有点犯疑了。以前杨美华一天至少打三个电话给他，说是查岗。实际上是杨美华想他了，可现在……。 今天下午吴河又给杨美华打了电话，想约杨美华晚上一起吃饭。可杨美华还是说，最近公司很忙，晚上要加班，还说了句不是情话的情话，二情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。 这话是以前吴江河常说的，为了这句话，杨美华还骂过他，不在朝朝暮暮，难道还在分分合合。 这一切不得不让吴江河起疑心了。 他今天请了二小时假，五点就等在众视大门的对面马路上。 刚过六点，杨美华就第一个从众视大门出来了。 而且明显化了妆，虽然己是春天，可杭城早晚还是比较冷的，很多人还穿着薄的羽绒服或羊绒中衣。可杨美华今天穿着短裙，薄羊毛衫，也没穿外套，胸部高高耸立。 这可不是以前杨美华的风格，以前的杨美华几乎不化妆，怕冷，总比大多数人多穿件衣服。 出来后杨美华马上打了一辆出租车，朝城西方向而去。 吴江河也赶紧打了一辆出租车，和的士司机说，跟上前面那车，一起的，周末去吃饭。 司机一听，就紧紧的跟上了杨美华打的那辆出租车了。 吴江河心里直犯嘀咕。 杨美华这是去那里？她租的房子在城北，自己倒是住在城西，难道去找自己？！ 穿成这样，又化了妆，不会是去夜场兼职吧？！ 二十几分钟后，出租车到了城西的一家汉庭全季宾馆门口停下。 齐建军早就等在宾馆门口了，杨美华一下车，齐建军就上来拥抱了她，然后二人一起相拥着朝宾馆里面走去。 跟踪而来的吴江河在后面车上看的一清二楚，但他还是不太相信自己的眼睛，急忙拿出一百元人民币给司机，说了声：“不用找了。”就急急下车跟上去了。 司机这时也看出事情原委，好心的，大声提醒吴江河：“冷静点，别冲动。” 这家汉庭全季，楼共高四层。吴江河追进门时，看见齐建军和杨美华刚进电梯，还隐隐听见一句，三楼。 吴江河等不到电梯下来，就从楼梯跑到三楼。 他刚到三楼，就看见齐建军和杨美华进了一间房间。 吴江河刚想冲上去，手机响了。他一听铃声。，是他姐姐打来的。 吴江河母亲在他三岁时就逝世了。他姐姐那年是十岁，他父亲要挣钱养活他姐弟俩，早出晚归，根本没空管他，是他姐姐把他带大的。 所以吴江河对姐姐感情特别深，连姐姐的电话铃声都是单独设置的满文军的懂你。 一听见这声音，吴江河突然就冷静了下来。 他也明白，此时如果自己一冲动冲上前去，后果不堪设想。 要理智，一定要理智。 长吸了口气，吴江河接起了姐姐的电话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十三，博雅来客 大妈们说，这小姑娘坐这二个多小时了，什么也不肯说，就是哭。是不是工作上受了委屈？ 舒越不敢再停留了，再说下去，很可能他会被大妈们说成是大恶魔了。 回到公司，舒越也头痛了，这种事从没遇见过。 万一，杨美华出了事，人可是在公司，这可没法向她父母交侍。想了下，他打了个电话给王晶，让王晶速回公司。 他听王晶说过，没进众视前，杨美华就和王晶在一个公司，关系也还不错，也许王晶能了解杨美华到底出了什么事。只有让王晶来安慰杨美华了。 当天下午，北京博雅的付总文世友，从北京乘坐十二点二十分的国航航班，从北京来到了杭城。 下飞机后，文世友并没有马上和舒越联系，而是上了机场大巴来到了武林门，先去宾馆开好房，然后出宾馆，叫了辆出租车。 上车后，文世友和司机说，你带我去看几个中电能加油站。 司机很诧异，可顾客是上帝，只要给钱，不违法，乘客愿去那去那。 先后去了莫干山路，天目山路，文二路等五，六个中电能加油站，然后回到了宾馆。 这一趟跑下来，文世友基本上确认了舒越所说的一些情况是真实的。他也心里有了底。 对博雅来说，拿下中央保险这个超级大单也不容易。 虽然幕后是博雅老板汪建国的关系，可走在桌面上的文世友也是花了大量心血的。 俗话说，阎王好见，小鬼难求。这话用在这个单子上也适用。 汪建国和唐为民一样，都是北京部队大院的孩子。俩人在一个院子相邻生活了十年，关系很好。 现在在中央保险掌实权的也曾是他们的同院，发小。汪建国去见此人是不用预约的，可文世友去见中层就没这么容易了。 虽说高层会对博雅有所照顾，可中层还是会提出各种正常的投放要求。虽然不至于为难博雅，在同等条件下还会倾向博雅。 可中央保险投放的必要条件还是会要博雅能达到的，所以文世友一丝一毫也不敢大意。 毕竟对博雅来说，中央保险也是个超级大单，而且今年拿下，如果投放一切顺利，符合中央保险的要求。那么就意味着今后几年这个单子都是博雅的。 文世友在博雅名义上是付总，但实际博雅的运作都是他在负责，并且他拥有博雅百分之十的股份。 汪建国是大股东，拥有百分之七十的股份，但他另有更大的生意在做。 虽然名义上是博雅的董事长，法人代表，ce0，但他很少来博雅，对博雅的管理几乎完全放权给文世友。只是通过他的关系网，去找到商机，疏通高层关系。而余下的俱体事务就全是文世友来运作了。 文世友今天到了杭城，没有告诉舒越，也是为了提前去考察下浙江的中电能加油站。虽然北京，上海等地他都去当地的中电能加油站实地考察过。但浙江的还没去过，他觉得只有自己去实地考察过才放心。 今天下午他去看过了，觉得还是比较满意的，明天就可以和舒越去面谈了。汪建国和他说过，舒越是唐为民以前的下属，唐为民对舒越是比较放心的。 文世友也知道唐为民，知道唐为民和汪建国的发小关系。但生意就是生意，人情归人情。这二者是必须分清楚的，分不清楚是会害了彼此的。 第二天早上八点半，文世友拨打了舒越的手机。 响了三声，舒越接起了电话。 “早，舒总，您今天上午在公司吗？麻烦发个定位给我。我大约半小时后到贵公司。”文世友对舒越说。 “文总，您己到杭城了？这么早？我在公司，您告诉我您的位置，我去接您。”舒越客气的回复文世友。 “不用，不用，舒总，我昨天就到杭城了，办点私事。您把贵司位置发我就可以了，不用麻烦。”文世友拒绝了舒越来接他。 收到舒越发来的众视公司位置后，文世友打了个出租车，就出发去众视公司了。 舒越接到文世友的电话后，马上接起了精神，因还不到上班时间，其他人都还没到。所以舒越在众视的微信群里发了一条消息：各位同事，因上午九点左右有重要客户来公司，请大家做好相应准备。到公司后，不要在办公区域吃早餐，闲聊。谢谢大家！ 随后又单独给何勇发了一条微信：到公司后，来我办公室，见客户。 刚发完微信，舒越电话就响了，他一看，是杨美华打来的。 舒越以为杨美华是要请假，想出门去散散心。 昨天王晶回来后，一直陪着杨美华，一直到晚上九点。王晶给舒越发了微信，失恋，己排解，放心。 接起电话，杨美华的声音传来：“舒总，我马上就到公司了，我们客户部需要怎么配合你？” 这倒大大出乎舒越的意料，杨美华不但没有请假，而且从声音上听，还精神特别饱满。一点没有受失恋的打击。 不过，舒越还是小心的问了一句：“美华，你没事了吗？不需要休息几天？” “谢谢舒总关心，我没事，不需要休息，工作重要。舒总有什么要求尽管吩咐。”杨美华回答道。 听杨美华这么说，舒越就不好说什么了：“那你到公司后，来我办公室，我计划中有客户部的点位介绍，你来了后我们商量下。” 不一会，何勇和杨美华先后来到了舒越办公室。 杨美华虽然眼睛还有点红肿，但除了眼睛有点红肿外，其他己看不出昨天留下的阴影了。 舒越先对杨美华说：“美华，那我不客气了，今天要辛苦你了。是这样的，北京有一家本土fa博雅传媒，今天他们付总文世友要来我们众视。博雅刚刚接了中央保险的全案，媒体投放看中了我们中电能加油站的载体。如果谈的顺利，博雅的投放量会比美思的大西洋保险还要大。” 杨美华担心的说：“好事，可问题是我们那还有点位啊？！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十四，点位数据 舒越点点头说：“你说的也对也不对，对的是，目前的确是没点位。但就算一切顺利，这个单子上刊也要二，三个月后。这段时间有合同到期的，有我们现在新建的站点。反正一句话，尽全力满足博雅的需要。” 舒越接着又说：“美华，让你先来我办公室，就是要商量下等下怎么和博雅文世友谈，你千万不能说没点位了。你要技巧点说点位问题，” 杨美华有点不明白，傻傻的看着舒越。 舒越只得又解释说：“你既不能说我们目前没点位了，又不能说还有很多点位。事实上二个月后，我们合同到期的和新建的点位加起来，可能七，八百是有的。” 杨美华一听明白了：“我懂了，中心思想就是，我们不愁卖，你要，我有点位。” 舒越哈哈一笑：“理解正确。另外，今天你和大家说一声，在办公室稍严肃点，但也不用束手束脚，显的忙碌点就行。” 杨美华答应着出去了。 舒越又对何勇说：“等下你跟着我，这是个本土fa，你学着点。如果等下有什么话，要说就说，这是朋友介绍的，相对可以放松点。中午你去安排个上点档次的饭店，最好有小包厢的。” 正说着，前台内线电话打进来了，说有一位文先生找舒总。 舒越接了电话马上就和何勇一起出去迎接文世友了。 走到前台，看见一个大约三十几岁的，个子有一米八十左右，穿着一件红色冲锋衣，牛仔裤，背着一个双肩包的男人。 舒越估记此人就是文世友。 于是加快步伐走了上去：“是文总吗？我舒越，不好意思，有失远迎。”边说边伸出手去。 此人就是文世友。 文世友也伸出手来，和舒越握着手说：“您好！舒总，我文世友。我们不用这么客气，大家以后不管谈不谈的成，都是朋友了。” 舒越又把跟随在身后的何勇介绍给了文世友：“这是我们众视的fa专员何勇，文总有什么事在杭城要办，尽管吩咐他。” 三人边说边走向舒越的办公室。 到了舒越办公室，分别坐下后，舒越问：“文总喝什么？咖啡？铁观音？普洱？” “随便，我不太讲究，喝什么都可以，客随主便。”文世友客气的回答。 “那就铁观音吧，我这正好有点上品铁观音，不过没好茶具，文总将就喝点。”舒越边说边从抽屉里拿出三小包铁观音。 何勇机灵的拿过茶叶，泡好后双手递给文世友。 文世友喝了一口说了声“好茶”，然后就开门见山的说：“舒总，我们之间是第一次谈合作，虽然是唐为民唐总介绍的，我信得过唐总，也信得过唐总介绍的舒总您，但我们之间必要的程序还是要走的。” 舒越点点头，没有打断文世友的话。 文世友接着说：“首先，我需要中电能给贵司的授权证书，以及贵司的营业执照，组织机构代码证，税务登记证。当然，如果贵司己三证合一了，那只需营业执照就可。请复印盖章后给我一份。” 舒越说：“应该的，没问题。请稍等。”然后拿起座机话筒，拨了财务的内线电话。告诉出纳任敏，他现在需要这些证书的复印件。 何勇站起来说：“我去拿。”就出门去财务室拿这些证书的复印件了。 舒越又对文世友说：“文总，您还需要我司提供什么文件尽管说。或者您还需要了解什么？” 文世友想了下说：“方便了解下贵司目前的点位状况吗？” “我这没有对文总保密的事，您稍等，我让客户部向您汇报。”舒越又打电话把杨美华叫了过来。 杨美华进来后，舒越给俩人做了相互介绍，并特意对文世友说：“文总，我们客户部杨经理对我们公司的站点情况非常熟悉，工作也很负责。关于点位的空置状况比我更熟悉，您尽可向她了解。” 又对杨美华说：“美华，文总是我们重要客户，又是好朋友。点位状况，我们对文总不必保密。文总想了解什么，你就如实相告，就象我问你一样。”说完，朝杨美华使了个眼色，杨美华领会的微微点了下头。 文世友也不客气，直接就问杨美华：“杨经理，咱们众视目前的空置率大概是多少？” 杨美华脱口而出：“文总，我们公司统计的是上刊率，所以我报上刊率给您，我们正常上刊率大约在百分之六十左右，节假日有些客户会临时增加投放，那时最高会达到百分之八十左右。但最近我们工程部在扩建新站点，近二个月新建的还没有统计进去。所以实际百分比可能会低一点。” 这个统计和文世友昨天下午去现场考察的实际上刊情况大至相似。所以文世友还是比较认可的。不过，他马上又抛出了第二个问题：“众视目前在整个zj省站点分布情况如何？比如杭城，宁波有多少站点？温州？台州？湖州？各有多少” 这个问题有点难回答，因为目前众视的站点分布并不均衡，比如湖州就建了三，四个站点，而现在不知道文世友的中央保险重点投放区域是浙江什么地区。 有些地区报高了，不是他要的，而报的少的，万一又是他的重点投放区域。 杨美华略微思索了下，回答说：“文总，我们建站是根据客户投放的地区要求要建的，所以肯定是象杭城，宁波，温州等经济在省内前例的建的多，几乎市区全建了，郊区，提枪数多的也建了，只有少部分偏远的没建。有的经济排在靠后的建的会少一点，因为客户不太会投放在这些区域。目前，在浙江，中电能二千三百左右的加油站，我们大约建了七百个左右。” 文世友毫不放松，继续追问：“我要俱体数字，可以告我吗？” 杨美华也面不改色，心不跳的回答说：“刚才舒总说了，对您文总没有保密的，当然可以告你。” 杨美华一面说，一面在心里计算。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十五，初步谈定 “杭城一百五十个左右，宁波，温州各一百左右，台州，金华，各六十个左右，绍兴特殊点，大多数加油站是中电能和英国wp合资的，不能上广告，所以只有二十个左右，加兴，湖州各大约三十个左右，舟山本就加油站少，大约二十个左右，丽水，衢州更少点，大约各十五个左右。” 舒越知道杨美华报的这数据起码比实际的数字夸大了一陪，有些区域更是不至一陪，但这数据，不了解内情的人听上去还是较为合理的。 文世友一边听，一边也在算。 虽然文世友也知道这数字多少有些水份，但他也觉得还算比较合理。 文世友在来杭城之前，也做过功课，对zj省的中电能加油站做过大概了解。比如绍兴地区，他知道是以中电能和英国wp合资加油站为主，是不包含在中电能当初发包广告载体的范围内的。 如果杨美华在绍兴地区站点上夸大，那么文世友马上就能听出来。由此可以推断出众视所报的整体数据可信度不高。 杨美华成功的避开了文世友的这一陷井。 接下去文世友又问了监播报告的问题。 这一问题比较常规，特别是众视己成接过美思传媒的大西洋保险的单子。类似客户的要求基本上大同小异，所以杨美华的回答，文世友也比较满意。 何勇把复印好的中电能授权证书，以及三证合一后的众视营业执照拿了下来，递给了舒越。 舒越检查后，觉得没有问题，又递交给了文世友。 文世友非常认真的检查了一遍，也觉得没有问题。 接着文世友从双肩包里拿出了笔记本电脑，打开后和舒越说：“舒总，必要的核实刚才基本上己完成，接下去你报价吧。” 舒越对报价问题从上周就一直在考虑，他知道象博雅这类本土fa是不向客户收服务费的，这类公司挣的都是差价，低进高出。 而且他们对公关费用，回拥也绝不会吝啬的。所以进，出之间的折扣差绝不会小。 作为众视，如果开价过高，博雅没有较大利润，那么博雅很可能就干脆放弃。 如果开价偏低，目前还不知道博雅的单子当底有多少，万一量并不大呢？！还有文世友私人有没有要求？！更何况，前面有美思的大西洋保险的折扣在，如果量小于美思的单子，而折扣又低于美思的折扣，舒越也不好向方化方交待。 左思右想后，舒越觉得开价还是应该高一些，根据博雅的量和文世友的条件再往下走，这样稳妥一些。 “文总，公司的刊例价己发给您了，我就不重复了。我们对直客的成交价格一般是五折。对代理商，包括fa，价格是三点五折，当然如果量比较大，投放时间比较长，折扣上还能优惠点。” 舒越故意在说直客时说了成交价，而在报代理这一方式时，没有说是成交价还是报价。 文世友听后，在手提电脑上操作了下后问：“舒总所说的量比较大，投放时间比较长，可以说下俱体多大，多长吗？” 舒越知道文世友也是老江湖了，他刚才操作了一番手提电脑再发问，肯定是查了金木北京和上海的价格。 从文世友的反映来看，舒越觉得自己刚才的报价，并没出乎文世友的心理价位。 那么意味着金木传媒的价格还要高，当然北京，上海等一线城市本来价格就会高于公认为一线半的杭城。 既然三点五折的折扣，没有吓到文世友，那舒越觉得在投放量和投放时间上可以要求高一点。 “文总，我们一般是投放量在三百万以上，投放时间在三个月以上作为优惠要求。如果投放量达不到三百万，但投放时间达到六个月或者投放时间达不到三个月，但投放量达到五百万也可以。” 文世友点点头说：“舒总，您记录下，我们博雅本次投放总量在六百万左右，上下浮动不会超过百分之十，投放时间明确为六个月。俱体时间为今年七月十五日至明年一月十四日。投放地点以杭城，宁波，温州为主，其他地区加起来不超过总量的百分之三十，但要求各个地区都不少于五个点位。您考虑下，给我个最终价格。” “好，我考虑下，肯定会给文总一个最优惠的价格。”舒越听文世友说有这么大的量，心里还是比较激动的，可表面上还是平淡如水。这个数量节的单子他在万品时签过不下五个，但在众视还是第一次。 杨美华和何勇听到这个数字己经惊呆了，他们估记会是个大单，但没想到会起过五百万。舒越连连朝俩人使着眼色，示意俩人平静，不要失态。 舒越又对文世友说：“文总，见见我们方总？也就是我们众视的老板，就在楼上。” “好啊。”文世友随着舒越一起到了方化文办公室。 舒越给二人做了介绍，方化文和文世友相互握了握手。 方化方请大家坐下后，泡了茶，然后问文世友：“文总这次来杭城，准备住几天？宾馆找好了吗？没有的话，我们公司来安排。” “谢谢方总，我和舒总谈好事，下午，最迟晚上就要回京，北京还一堆事。”文世友回答说。 方化文挽留着说：“这么急？！在杭城玩几天吧，休息休息，让老舒陪你去龙井喝喝茶，吃吃农家菜。” 文世友推辞说：“方总，这次是真不行，中央保险要求七月中旬要投放，只有短短二个半月了。我们博雅现在还在采购中，实在是时间很紧张了。下次有机会，再来麻烦方总和舒总。” “辛苦，辛苦，文总，工作重要，身体更重要。别为了工作，累垮了身体。对了，您和舒总谈的怎么样？”方化方也不再坚持了。 “就等舒总给个价格了，我们谈的还是比较顺利的。对了，舒总，现在方总也在，你们二位商量下，是否能现在给我个价格？给了价格，我也好马上订机票。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十五，饭桌透底 方化文看了一眼舒越，知道了他还没报最终价格，肯定有他的原因：“不必商量，舒总给的价格就是众视的价格，业务上的事，舒总有最后拍板权，我都得听他的。” 正说着，方化方手机响了。 接完电话后，方化文抱歉的对文世友说：“不好意思，文总远道而来，本该我尽尽地主之谊。可实在不巧，工商局广告处的朋友约我谈点事。只能舒总陪您了。对不起，对不起。” 方化文又对舒越说：“中午你们开我的车去吧。”说完把车钥匙递给了舒越。 实际上，这是方化文和舒越唱的双簧戏。 因为怕方化文不了解情况，也不太了解业务，被文世友逼着表态。而且他是老板，一表态就没有退路了。 而舒越那怕表了态，只要说老板不同意，文世友也只能认可。 所以方化文和舒越默契的把所有谈判都交由舒越来负责，方化文不参与。 舒越见时间也己快到午餐时间了，就站起来对文世友说：“文总，我们一起吃个便饭，吃完饭，我们就把价格的事定下来。” 舒越叫上何勇和杨美华，一行四人，由何勇开着方化文的车，来到了花中城饭店。 花中城是个适合商务宴请的饭店，在这吃饭，无论档次，菜品，服务都挑不出大问题。可就是味道没有特色，如果是好友相聚，一般是不太会来这里的。 因为是中午，饭店包厢并不紧张，何勇十点钟来订，还有不少包厢空着。 舒越等一行四人在服务员的带领下，来到了何勇预订的平湖秋月包厢。 这层一共有十个包厢，分别以西湖十景冠名。 平湖秋月包厢是一个中小型包厢，正常情况可以接待六到八位客人用餐。包厢墙上挂着近百年来的平湖秋月各个年代的照片。 四人分宾主坐下，舒越坐了主位，文世友自然坐在舒越左边的客位。 “文总，今天我们就以杭城菜为主，您看如何？您有否忌口的？”舒越点菜前先征求了文世友。 “我还是那句话，客随主便，舒总点什么，我吃什么。经常出差，能吃饱就行，没什么要求，更没什么忌口的。”文世友开着玩笑似的回答。 舒越又问文世友：“听口音，文总，您是山东人吧？那我们中午整的白的，不喝没劲涨肚的啤酒了？” “对，我是山东烟台人，中午不喝了吧？！影响舒总下午工作，那就不好了。”文世友并不坚决的拒绝道。 舒越见此，知道文世友好酒，便对何勇说：“你去服务台，要二瓶沪州老窖，要55度的头曲，千万不要低度的。” 然后又对杨美华说：“美华，你去点下菜，以杭城菜为主，要这里厨师拿手的，再点点海鲜。文总烟台人，万一吃不惯杭帮菜，海鲜肯定吃。” 杨美华有点不解，花中城点菜不是明档，都是有印制精美的菜单，直接在包厢里就能点。 杨美华正想问舒越，见舒越朝她扬了扬头。猛然见明白了，这是要谈关健的事了。 舒越怕何勇不理解，等下要完酒马上回包厢，就又对杨美华说：“你让何勇给我去买包烟，我出来忘了带烟了。” 待二人都出去后，舒越从口袋里拿出一盒烟，递了一根给文世友。 他这是特意把烟拿出来的，目的就是告诉文世友，我把俩人都调开了，现在就你，我二人，有要求尽可以提了。 点上火，舒越抽了一口，然后直接问了：“文总，您私人有什么要求？尽管提，此事就你知，我知，决不会有第三个人知道。” 文世友其实也一直在犹豫，按常规，他肯定有回佣。如果心黑一点，甚至可以在和众视谈定的价格上再往上加。而加上去的部分就是他自己的了。 但这个单子不一样，舒越是唐为民介绍的，而唐为民和自己老板又是发小，万一舒越告诉了唐为民，那等于是告诉了自己的老板。 所以文世友其实也一直在等舒越开口，如果舒越不提起，那么文世友也有自己的处理方法。 不过刚才在众视，舒越一直迟迟不给他一个价格，他就知道了舒越也是个明白人。 “舒总，谢谢！这不大好吧，毕竟您是唐总的朋友，我们来日方长吧，这次不用了吧。”文世友还是把担心说了起来，但“不用了”三个字说的很不坚决。他这是想要舒越给他个保证。 “文总，生意归生意，情分是情分。这个行业的规矩大家都懂，您提了要求，我实话说，我放心了。您要是没要求，我反而觉得不正常。至于唐总，和此事无关。您大可放心，说句诛心的话，我和唐总说了这事，我就是害我自己。文总，您细想下就明白我这话了。” 文世友品了品舒越的话，细思下还的确是，这不等于在向唐总抱怨吗？！ 文世友想通了就图穷匕首见了：“舒总，本来不该提这种不大上道的要求，既然您这么说了，那我也不客气了。您看，税前四个点，如何？” 这个要求舒越能接受，是业内正常佣金，也在舒越心理价位上：“没问题，完全可以。税前。” 舒越特意再强调了下是税前：“文总，如果您有些发票，餐饮除外，比如机票，住宿等，可以抵扣部分税费。” “这个不必了，太麻烦，再说我也没有这么多发票。舒总，现在可以告诉我最终价格了吧？”文世友不愿用发票抵扣部分税费，是怕发票上万一留有蛛丝马迹，反而露出破绽。并不是怕麻烦那么简单。 “文总，这个单子折扣就定在二点八折，您看如何？”舒越报了最终价格。 二人相视一笑，握了握手。 舒越然后拨了个电话给何勇：“烟买来了吗？快点拿进来”。意思是可以进来了。 何勇和杨美华早就在门口了，接到舒越电话后，二人拿着烟和酒马上就走进了包厢。 何勇看到舒越和文世友在抽着烟，不由的苦笑了一声。 不一会菜也上了桌。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十六，建国窃视 大事谈妥，舒越和文世友都放松了下来。 舒越知道自己在状态最好的时候，高度白酒能喝八俩，一般五俩就差不多了，再多，说话就没刹车了。 所以他把何勇拉上一起喝。 “来，何勇，敬文总一杯，好好向文总学习。” 何勇端了杯可乐，对文世友说：“文总，不好意思，我要开车，只能用可乐敬您了。” 文世友还没说话，舒越就拦住了：“不像话，能用可乐敬文总吗？！上酒！等下我给关总打电话，叫代驾。” 舒越发了话，何勇只能重新拿了个杯子，倒上白酒，重新敬文世友。 文世友也不客气，一杯接一杯，和何勇连干三杯。 接下去喝酒的主角变成了文世友和何勇了。 不一会，一瓶酒马上喝完了。又开了第二瓶。 此时何勇话渐渐多了起来。从一开始说不太会喝到此刻和文世友说，自己能喝二瓶高度白酒了。 倒是文世友还是面不改色心不跳的。 二瓶白酒喝完，文世友拿出手机，给自己订了下午五点返京的机票。 舒越看了看时间，己快下午二点了，就对众人说：“今天差不多了。文总，您今天不走了吧？找个宾馆休息？” 文世友扬了扬手机说：“不了，刚订好机票，五点十分的航班。谢谢舒总了，下次北京见。您尽快把点位表发我，还有，合同就按我们谈好的，您起草，也一并发我。” 舒越给关总打了个电话，让他派个代驾师付过来，并说明了要先去趟机场。 不一会，代驾师付就到了。 舒越让杨美华和何勇先打车回公司，自己送文世友去了机场。 送完文世友回到众视，己快六点了。方化方，叶建国，陈沪生都还在等着他，急于知道今天和博雅的单子到底有多大。 “单子大约在六百万左右，上，下浮动在百分之十左右。也就是说最少有五百四十万，折口为2.8折，但有四个点的费用。”舒越波澜不惊地汇报说。此刻，他己没有激动，只有担心了。他不知道众视能否拿出这么些点位来。 三个股东有点不相信自己耳朵了。 叶建国最先沉不住气：“舒总，你不会弄错吧？！或者对方会不会故意对你对说点量，好压压价？” 方化文紧忙打断叶建国的说：“舒总又不是没经验，怎么可能弄错？！怎么可能判断不出单子的大小？！叶总，别口无遮拦。” “没事，没事，叶总不相信也正常，众视毕竟没接过超过五百万的单子。”舒越话里有点带刺的说。 叶建国也反应过来了，补救的说：“舒总，我不是不相信，别多心。我只是有点惊喜过度了。” “三位老板，我现在不是高兴，而是担心了。博雅文总要我发点位表，并草似合同。点位表怎么发？合同一旦签下，这么多点位又在那？如果到时上不了，这个后果可是很严重的，不是开玩的啊”舒越担心的说。 方化文听了也是一呆，他是知道目前点位情况的。 而陈沪生，叶建国对点位情况并不熟悉。 特别是叶建国，对舒越多次提议快速建站点，虽不能说是反对，但至少是消极。 当他刚才听舒越说可能因点位缺少，而可能完不成此单时，一付不相信的样子：“不可能吧？！近二，三个月，工程部一直在建站点，怎么可能没点位了呢？！” 方化文也不说话，直接把办公桌上的台式电脑打开，调出点位表，让叶建国自己过去看。 叶建国还真过去看了。 可他还真看不懂。 陈沪生是聪明人，表面平时并不怎么多过问公司经营状况，甚至一周五天上班，他也就来个二，三天。但实际上，他对众视的近况观察的很清楚。 陈沪生和赵蕾蕾聊过，知道赵蕾蕾有抱怨。近段时间经常要加个班，有时迟了，回去连公交车都没了，只能打车回家。 加了班，公司还只能调休，不给加班费。 可设计就她一人，调休了，回来上班，活还留着，还得她干。 舒越了解这情况后，向方化文反映过。但方化文没表态，舒越就只能让她把打车发票以舒越的名义报销了事。 陈沪生知道，赵蕾蕾这么忙，那就说明最近客户比较多，客户多肯定点位就紧张了。 他也知道叶建国未必看的懂点位表，于是就替叶建国打圆场：“你也别看了，难道方总和老舒会骗你不成？！现在大家一起想想办法，赶紧多建点点位才最重要。” “明天早上临时开个会吧，叫上老钟，美华，王晶一起商量下，也统计下王晶和市场部接下去有意向的客户，还需多少点位。”方化文也想不出别的办法。 开完会，己是中午了。 吃完午饭后，公司点位不足的消息，市场部己众人皆知了。 安得民是反映最大的，他找过舒越，也找过方化文。但他下午还是继续去跑客户了。 其他几位销售情绪明显受影响了，下午几乎都没去客位那了，都在坐位上坐着，无精打采的或看看新闻，或者在听音乐。有几个甚至在玩电脑小游戏。 这个情况舒越也看见了。 平时按照公司规定，上班时间是不允许玩电脑游戏的。 至于看看新闻，听听音乐公司没有明确规定。但在市场部范围内舒越是鼓励大家多看看新闻的。 今天考虑到点位缺少的问题，舒越觉得让大家发泄下也好，就没有去干涉，自己也回到办公室，在电脑上看起了新闻。 众视公司所在的这幢楼，是中电能开发的房地产。楼上从三楼到十二楼全是商品房。物业也是中电能的物业，在杭城属于中档以上，小区绿化搞的不错。 众视大门正对着艮山路。后面就是封闭式社区。从众视公司去小区要走很多路，但有一个小铁门，平时关着，周末方便居民，物业才会打开。 市场部办公室的窗外就是小区，沿着窗外是一片草地。到窗口是先要进入草地的。 叶建国今天的心情很复杂。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十七，游戏风波 他既觉得很高兴，因为最近几个月，大把的单子做进来了，这意味着他挣大钱了。 但也很烦躁，因为他也觉得从舒越开始，到市场部的小销售，比如那个何勇，都对他不够尊重。没把他当老板看，没把他当老总看。 刚才叶建国看到市场部的销售们都在盯着电脑，他更不爽了。不出去跑客户，坐着公司玩电脑，白拿工资。 他决定要去查岗。看看有没有人在玩游戏，“要是被我查到，要你们好看。”叶建国自言自语道。 可怎么去查？直接去，肯定查不到，这群小鬼精着呢，听到脚步声，肯定关了。 对，去窗户外看，用手机拍下来。叶建国想好了查岗办法。 叶建国走出众视大门，来到了社区小铁门前。 左右一看，保安因是白天，都不在。 于是，翻门而入。 然后来到众视市场部窗外的草地，也不顾小草的感受，踏步而入。 市场部的几个销售，安得民外出，何勇在用qq聊天。 其他几位，一网打尽，都在玩电脑游戏。 叶建国拿出苹果手机，一一拍下。 销售们玩的太投入，谁也没发现窗外有个007在拍照。 拍完照，叶建国觉得心情特别爽。原路返回。 “方总，你看看，你看看，这市场部怎么会事？！上班时间玩电脑游戏，不出去好好跑客户。全待在公司不说，还玩的这么起劲。舒越也不管管，他自己也在看新闻，这样下去怎么行？！你必须要处理，而且是严肃处理。” 方化文丈二金钢摸不着头脑：“什么事啊？你说话声音小点，别一惊一诈的。” 正说着，钟金走了进来，对着叶建国问：“叶总，什么事这么生气？” 叶建国又把手机指给钟金看：“老钟，你也来看看，市场部象什么话？！上班时间，居然集体玩游戏，还没人管。这不了得，我正和方总在说，必须要严肃处理。” 钟金边看边点头说：“太过分了，太过分了。这是上班时间啊，催我们工程部催的这么紧，他们自己上班时间玩游戏。这要是被工程部的小伙子们知道，谁还会认真干活啊？！市场部真是不把公司利益当会事！” 方化文听出了钟金的弦外之音：“老钟，你这说法不对啊，催你工程部加快建站可没错。不加快建，老舒的六百万单子去那上刊？！市场部玩游戏是一码事，要你们工程部建站加快建站点是另一码事？！叶总，市场部现在接了单子你去那上刊？！现在再去跑客户不白跑吗？！” “那上班也不能玩电脑游戏啊。这事你必须严肃处理，舒越也有责任，也要处理。”叶建国不依不饶的继续说。 方化文无奈的摇了摇头。拿起座机，让舒越上来一趟。 舒越以为方化文叫他上来是商量点位的事，可一进门，首先发现钟金幸灾乐祸的在奸笑。再看到叶建国一脸怒容，方化文无奈的苦着脸。 他知道肯定出事了，而且，肯定不是好事，这事还和自己有关。 “老舒，市场部下午怎么都在玩电脑游戏？你知不知道？叶总，你把你拍的照片给老舒看下。”方化文平和的对舒越说。 叶建国又打开手机，把刚拍的照片调了出来：“老舒，你自己看，这是上班时间，我的意思必须要严肃处理。” 舒越平静的看了下照片：“上班时间玩电脑游戏，肯定不对。但现在情况比较特殊，销售们都知道了，接下去一段时间无点位可卖，情绪肯定低落，我是想明天市场部开个会，趁现在，练练内功。怎么处理吗，我觉得最好冷处理。” “不行，我觉得每人扣款五百，没出过单的真接开人。反正现在没点位可卖，公司也好省点工资。”叶建国说出了他的处理意见。 “叶总，你要这么处理，我坚决不同意。我们公司销售的工资本来就不高，现在又一段时间不能签单，这意味着都没提成可拿了，收入己经少了。我还担心有人辞职呢。这个时候，大家己经有各种想法了，稳定军心才是最重要的，这也是我刚才没去管的原因。你要再这么处理，市场部可能就没人了。” 钟金火上浇油的说：“那舒总的意思让销售们玩几个月，众视市场部可以变网吧了？！” “钟总，你这话什么意思？！本来我不想说，今天你既然这么问我，那我也问问你，是谁造成无点位可卖的？工程部从春节到现在建了几个站点？你们工程部的仓库里存了多少铝合金框架？准备多久用完？好，要开人，我不反对。市场部我是负责人，无论市场部谁犯错，犯了什么错，都有我一份。要处理，从我开始。钟总，我想道理一样吧，工程部有错，也有你一份吧。” 方化文，叶建国，钟金都没想到，舒越会突然暴发。 从舒越进众视半年多以来，舒越基本上都是对谁都客客气气的，声音大一点都很少。 这是舒越在众视第一次发火。 钟金没想到舒越突然翻起旧帐来，本来今天这事和他没关系。 他只不过是想趁这个机会打击下舒越。钟金脸涨的通红，可一句也说不出反驳的话来。 叶建国一时也傻了，他心里明白，现在这个良好局面是舒越来了后打开的。 他今天查岗并没让舒越走人的意思。 他很清楚，如果现在舒越走人，众视完全可能从现在的无点位可卖变回到点位全卖不出的老样子。 方化文赶紧劝解说：“老舒，发什么火？！有话好好说，叶总，老钟都没这个意思，我叫你上来就是告诉你下，市场部出了这么一档子事。处不处理，怎么处理都得先听听你的意见，最后处理结果也得你同意啊。” “叶总，老钟你们先出去，我和老舒商量下。”方化文又对叶建国和钟金二人说。 待二人出去后，方化文拉着舒越在沙发上坐下，重新泡了一壶茶。 “老舒，发这么大火干吗？心里有什么不舒服说出来，现在就你，我二人。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十八，温州设想 舒越叹了口气：“方总，不是我要针对谁，目前我们公司的销售队伍我不能说很优秀，但至少是很努力的。销售这个职业，我说句你不爱听的，有时运气成分要占到六，七成。现在公司资料己售完，这种时候稳定销售队伍是第一，你让销售们现在去跑客户，万一运气来了，要签单了怎么办？！销售们成了单不能上刊会怎么想？！” 方化方点点头说：“老舒，你说的我理解，可叶总说的也没错，不管怎么样，上班时间玩电脑游戏总是不对的。” “我没说上班时间玩电脑游戏是对的，我是对叶总的处理方法不同意。要扣款，也可以，但你扣五百合适吗？！还要开人，这个团队建起来不容易，要解散，一句话的事。你再听听边上钟金的话，明显火上浇油。说到底，根子在他建站点缓慢上。要开人，把我和钟金先开了。”舒越一肚子不满的说。 “老舒，你这就是气话了。叶总要开人的话，也是一时脱口而出。再说，我们三个人有规定，叶总和陈总不负责公司俱体管理。他也就是说说而己，这件事先放放，我有件事要和你商量下。”方化文想到了其他一件事上。 舒越见方化文如此说，也不好再继续说什么了：“方总，那你请说。” “是这样的，在我收购众视之前，众视在温州有个代理商，前几天经过谈判，己把这个代理商的代理权收回了。温州离杭城有四百公里左右，我们自己的销售，建站点，上刊如果从杭城出发，时间代价，成本代价都很大。你觉得我们继续找个代理商，把销售代理出去，把上刊，建站点外包出去好呢？还是在温州建个分公司好？”方化文对温州怎么运营有点拿不定主意。 这件事，以前方化文也和舒越谈过。 但因为原来的代理商比较强势，和温州中电能的关系也较好，就形成了尾大不掉，一直是现在的众视一块心病。 方化文现在化了代价，收回了原来代理商的代理权，那对温州就得有新的设想了。 舒越考虑了一会，开口说：“二种方法各有千秋，找代理商，外包，省心省力。而且相对来说，成本会较低。但时间一长，可能原来代理商的发生的问题又会重新出现，我们对代理商的控制会减弱，甚至会失控。” 舒越继续说道：“如果我们去温州设个分公司或者办事外，成本会很大，而且天高皇帝远。温州分公司管理难度会很大，特别是销售，工程放在一起，容易出问题。出了单，自己消化了，这种可能性不是没有。但好处是随时可以处理，只要一出现苗头，马上就可以制止。公司能随时控制，不会存在尾大不掉的状态。所以从长远规划来看我比较赞成自己设分公司或者办事处。” 方化文没说话，显然他也一时拿不定主意。 舒越从电脑游戏事件开始，对众视己有去意。 一连发生的几件事，如方化文办公室的名片，钟金的去而复回，加上此次叶建国提出的处理方法。舒越觉的众视，说大点企业文化，说小的为人处事都不是一个能做大的公司。 但他觉得方化文对自己还是比较看重的，虽然有办公室名片那件事，所以也没有马上提出来。 回到自己办公室，王晶己在等他。 “老舒，叶建国要怎么处理？”王晶刚才不在公司，刚回到公司就听说了这件事。 “要开人。”舒越话到嘴边，可又一想，自己毕竟还是众视的运营总监。挑起众人的不满，制造矛盾的事不能干，这点职业素养必须有。 于是转而说道：“这帮小鬼也过份了点，上班时间明目张胆的玩电脑游戏，听见叶总过来，也关下游戏啊，还玩，结果被叶总拍了照。” 王晶惊讶的问舒越：“你还不知道？叶建国是从边上小区那铁门处爬进去，走到市场部窗外拍的。他爬铁门时被监控拍下了，刚才物业保安来电话给前台，发警告了，下次再爬铁门要找上门来罚款了。” 舒越又好笑又好气，苦笑了一声对王晶说：“此事你别多说了，问起来，反正刚才你人不在，就推说不知道吧。我刚才己经弄的和叶不愉快了，你再多说，没必要了。” “问题是叶建国想怎么处理？市场部几个人己经觉得他小题大做，点位不够他不处理，拿这些事想找人开刀。”王晶毕竟是市场部的头，处理市场部的人，等于打她的脸。 “我己和方总谈过，尽量冷处理，明天上午你通知大家开个会，争取市场部内部处理，顺便也把点位问题和大家说明下。”舒越也有点力不从心了。 “对了，老舒，说到点位，我这个代驾平台的单子，宋总己基本同意签了，基本方案就是照你提出的思路走的。可现在签了，点位怎么办？还能上刊吗？”王晶担心的问。 “美华告诉我的是，近二个月上刊率是百分之八十，市区几乎是百分之百。但我想，挤一挤总还能想点办法吧，当然，能拖你就尽量拖下，但千万别拖没了。你投放点位，宋总那确认了没？”舒越真是头疼了。 王晶说：“点位我还没发，我还不知道怎么发？现在发全部点位吧，万一宋总选的是全满的站点，那可就麻烦了。如果发有空位的，那实在是没有几个站点，而且都是偏僻的地方。还有市场部其他销售要点位怎么办？不能我的单子有点位，他们要签了，说点位没了吧？！” 舒越想了想说：“现在没办方，特殊时期特殊政策，以后，市场部，包括你，我的单子，按单子的标的大小来选点位。标的小的至少放弃不可惜。还有，你和美华查下工程部近期的建站数，能进点位表的赶紧进点位表。哎，没点位也是种幸福的烦恼。” “是啊，你没来之前，烦恼的是有点位，但卖不出去。你来了，还是烦恼，是没点位可卖了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 六十九，渠道开发 舒越笑了笑说：“从长期来说，这种现象是不可能的，点位短缺只是暂时的。归根结底出现点位短缺是前期开发没跟上的关系，加上最近出了几个大单，王晶，你别太乐观。我觉得，销售难的问题马上会出现，我现在并不担心一时的点位紧缺。担心的是这段时间紧缺，都松下来了，觉得我们的载体是皇帝女儿不愁嫁了。一旦工程部新建站点加快，现在的单子又纷纷到期，新的单子又接不进来。那你，我可就尴尬了。钟金，叶建国还不跳上天？！” 王晶笑着说：“不会吧？！老舒，我发现你是悲观主义者。没这么严重吧。” “但愿，你知道刘伯承元帅在淮海战役时说过一段话吗？大意是，打仗要象吃饭一样，嘴里吃一个，筷子上挟一个，眼睛里盯一个，脑子里想一个。我们做业务，其实和打仗一样，也得有这种思想。特别是我们做销售管理的，一定要居安思危。”舒越不客气的直接说出了自己的想法。 王晶听了后，也严肃了起来。想了想说：“有道理，我现在就有放松的想法。正打算代驾平台宋总那单子签下来后，拿了提成，去泰国，马来西亚玩几天，没考虑过这单做了，下一单在那？！” “是啊，所以也正好，借这次电脑游戏的机会，明天市场部开个全体会议。也该敲敲警钟了，全休自思一下，我的下一单在那，先不要说下下单了。”舒越边说也思考，又接着对王晶说：“接下去，随着省内新建站点的增加，光靠我们市场部的销售力量，我觉得远远不够。特别是离杭城相对较远的地区，如果没有全省性的大单，就只能依靠当地客户的投放，但我们现有的销售人员对这些地区的客户情况未必熟悉。如果长期出差在该地区，一则成本会非常大，二则销售人员也未必愿意，三则也不一定能保证出单。所以我左思右想，觉得趁现在，既然暂时点位紧缺，如果有销售愿意，也可以跑跑各地区的渠道来合作，哦，说白了，就是找找当地代理商。你觉得可行不可行。” 王晶觉得有几个问题必须先解决：“办法是个好办法，但是提成怎么算？众视的现行销售政策是没有提到这一块。这个如果不事先谈好，哈哈，万一有人谈下来，你有的麻烦了。” 王晶说到关键点了。 众视目前对渠道，代理商这一块并不重视。所以也没定出相应的销售提成政策。 从根本上说，三个股东对代理商并不热心。 一来，当初末收购前的众视，在温州地区和台州地区各有一个代理商。 但也因为以前的众视并不专业，代理合同漏洞百出。 从合同签下之日开始，双方就纠纷不断，据说甚至上演全武行。 待方化文收购众视后，为了杜绝以后麻烦，从根本上解决问题，就花了大价钱，收回了二家公司的代理权。 所以一朝被蛇咬，十年怕井绳。 一谈起代理，温州和台州的阴影马上会浮现在三个股东心上。 二来，小农意识，特别是叶建国，觉得代理商能做下来的单子，为什么自己不能做下来？！ 这差价为什么要让代理商去挣？！ 叶建国觉得代理商挣的就是众视的钱。 方化文还是知道点代理商的价值的，但他也排斥代理商。 虽然听上去有些矛盾，方化文倒不认为代理商挣的是众视的钱。 他认为代理商会搞乱市场，会压低价格。 特别是有些代理商本身实力比较强，手上代理了几个载体时，可能会牺牲甲，成全乙。或者牺牲乙，成全甲。 这就会对代理的某一载体压低价格，以成全整体利润。 方化文的这种想法不是没有道理，在市场上也的确存在此类操作，毕竟大家都要生存。 但有如此实力的代理公司毕竟不多，而且在找代理时完全成以避开此类公司。 至于陈沪生，倒是三个股东里最不排斥代理公司的。而且陈沪生是一直支持舒越找fa的。 说白了，其实fa也是一种代理，不过被包装的华丽点而已。 舒越不是不知道三位股东的真实想法，他也完全可以不去做这个事。 但舒越有自己的职业道德，他觉得只要他是为众视考虑，站在众视营运总监的角度去做事，没有私心。那么无论股东们是怎么想的，这件事他就会去做。 考虑再三，舒越还是对王晶说：“你说的有道理，代理这件事，的确他们三位股东至少是不积极的。做这件事，很可能是吃力不讨好，甚至还会有麻烦。但我再三考虑，代理这件事必须去做。做，可能会有麻烦。不做，肯定会有麻烦，而且是大麻烦。这件事，你别参与，老板们要责怪就责怪我。如果这点销售权力都没有，那就没什么意思了。” “老舒，我是怕被责怪的人吗？！从内心真实想法来说，我觉得你是对的。你要做这件事，我支持，是出于内心支持。什么叫我不参与？！我是市场部总监，你撤了我的职了？！老舒，你来了之后，我在众视看到了希望，和你说句实话，去年年底，我都有走人的打算了。所以这件事，你与我共进退，别说那些没用的了。”王晶有些动情的说。 舒越没想到王晶会这么做，于是就感谢的说：“好，我什么也不说了，一切尽在不言中。提成的事，我找方总去谈。动之以情，晓知以理。我想方总是能同意的。你，我接下来倒是要商量商量怎么来操作，是全省全面铺开来找代理呢？还是先在二，三个地区做个试点，到底可行不可行？” 王晶想了想说：“我倾向先在二，三个地区做试点，这样一个不会太刺激上面三位，另一个可进可退。万一不成功，也不关系，小范围的，影响不大。要是成功了，也可说服方总，全省铺开来操作。这样稳妥点。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十，整风会议 舒越也认可王晶的思路，稳妥的确是目前最好的思路。 有时候做销售的，外部的客情关系能解决。可公司内部的人事纠葛更难处理。 舒越又对王晶说：“你说的对，那你觉的那些地区合适做试点？” 王晶开玩笑的说：“这是你舒总考虑的问题，我可不操这份心。我现在考虑的是泰国，马来西亚。” 舒越知道，王晶可能的确没考虑过这问题。 王晶虽然是做销售的人才，但毕竟经验不足，特别是长远规划，更是她的弱项。 但王晶的优点是，学东西快，并且只要她认为你某一点上比她强，她就会愿意向你学。 而且王晶为人很正直，虽然有些事她不一定会直接说。但她会从行动上去表明自己的态度。 舒越用征询的口气说：“你觉得选湖州和金华二个地区怎么样？我考虑，这二个地区有广告公司来众视表示过兴趣。当时没深谈，但说明这二个地区有人看好加油站载体，如果去烧把火，估记会有人跳出来做的。另外，目前这二个地区我们站点相对建的多一点，不至于会没几个站点可以上刊。” “老舒，你又不是不了解我，这些我是真不熟悉。所以你不用问我，你决定，我协助，有什么需要我做的，你说话就行。”王晶对杭州的广告市场还是比较熟悉的，但对省内其他地区，很少涉及。的确不熟。 上午九点半。 众视公司会议室。 市场部全体会议。。 这次会议比较严肃，主要二件事。 一，宣布对上班玩电脑游戏的市场部内部处理结果。 二，对目前公司的销售和点位情况的说明。 会议由王晶主持并宣布市场部内部处理结果。 当天参与玩电脑游戏的，罚款三十元人民币，禁用电脑一周。 这个处理结果是舒越和王晶经过一再商量的。 为什么说是市场部内部处理的结果呢？ 因为如此处理，舒越和王晶都没上报给方化文。 二人商量后觉得，只要市场部先行自己处理了，作为公司层面，不可能会对同一件事做二次处理。 这样，也替方化文减轻了压力。 舒越和王晶也怕方化文顶不住叶建国的压力。万一公司先处理了，而且是叶建国的处理方案，那就对市场部的破坏力将是巨大的。 这个处理意见销售们也都能接受，不会引起非常大的抵触情绪，有利于下一阶段销售工作的开展。 王晶宣布完处理结果后，会议进入了第二阶段，此阶段由舒越来进行讲解，说明。 舒越首先对上一阶段的销售情况进行了总结，并对大多数销售人员的工作做了肯定。也不点名的指出了部分销售人员存在的问题。 说完这些，进入了这次会议真正的主题，点位问题和下一步销售工作怎么开展。 “我知道，大家都在担心点位缺乏的问题，说实话，我和王总也在担心。方总，客户部，工程部，所有众视的员工，股东都在担心这个问题。我也不满大家，我得到的数据是，杭城主城区上刊率百分之九十几，几乎全满。其他地区，上刊率百分之八十左右，也很紧缺，而且这个状况要到下下个月才会部分解决。” 舒越并没有把点位紧张的问题隐瞒下来，而是上来就开诚布公的向大家明确说明了。 “那么点位紧张了，没点位了，是不是销售可以停下来了呢？！所以你们上班就可以玩电脑游戏了？！如果是这样想的，你不是个合格的销售人员。虽然我能理解大家的情绪，但其实你们还有很多的潜力可以挖。这一点，大家可以问问安得民，你们看，他这段时间少跑客户了吗？！他不但没少跑，而且跑的更勤了。为什么？！大家可以谈谈。” 舒越说完，停了下来，喝起茶来了。 安得民站起来说：“虽然没点位了，但客情关系还得做，现在如果不跑，有了点位再跑，可能客户的预算早就给别人了。而且现在没点位，往好处想，也是个卖点。至少说明我们的载体紧俏，要投放，赶紧排队。” 朱明是个直爽的人，他并不赞同安得民的话，直接发问说：“客户要投放，不可能一直在那等你。你没有点位了，他自然会去找可以马上投放的载体。而且，你没点位了，你还去忽悠客户，客户会对你留下个什么影响？！以后还会信任你吗？！所以我认为，没点位的这段时间，不跑，少跑客户为好。” 大多数销售同意朱明的意见。 觉得现在没客户，跑也没用，那何必做无用功呢？！ 舒越看大家讨论的方向越来越消极，就赶紧刹车。 “刚才大家所说的，不是没有道理，但有些理解是不对的，至少是片面的。比如刚才朱明说的一句话，忽悠客户。忽悠客户毫无疑问是不对的。但我请问下，谁说去跑客户就是去忽悠客户？！你没点位了，是事实。去客户那坐坐，并不是要客户马上拿钱出来投放啊。你就不能去征求征求客户对我们载体有什么看法？！为什么会投放中电能加油站，不投放电视，报纸？为什么会投放led大屏，不投我们中电能加油站载体？客户觉得我们的上刊报告，下刊报告有什么地方需要改进的？我们做客情关系并不是只需要喝酒，吃饭，唱歌。当然我不是说不需要喝酒，吃饭，唱歌。而是说还需要一些专心的，贴心的，能打动客户的服务。” 舒越看了看众销售，发现销售们开始专心的听他说话了，有些己在记录了。 就又接着说：“我们在坐的，有己签了合同的，有个别还没签过单的。我不管你们签过单还是没签过单的，我想问大家一句，你的下一单在那？或者说，你下一个意向客户在那？预计他的投放预算是多少？占他整个的投放预算多少个百分比？为什么给你这么多？而不是多百分之十或少百分之十呢？恐怕没人能告诉我吧”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十一，整风继续 舒越停顿了一会，这些问题销售们确实没想过。 大多数销售觉得成单己是万事大吉了。 至于为什么成单，为什么是这个投放量，他们根本不会去考虑。 这倒不是态度问题，这是个层次问题。 众视目前的销售，包括王晶，都还只是初级销售的水平。 很难去理解销售理论，销售实践的一些更深的内含。 舒越也知道，这问题不是一时半会能解决的，所以也就点到为止。 他接着又说道：“销售是一个与人打交道的职业，客户认可你的产品，首先肯定是认可了你这个人，才会去认可你销售的产品。如果不认可这个销售人员，绝对不会购买他销售的产品。” “那么，既然是要和人打交通，”舒越继续说道：“为什么不扩大范围呢？！比如现在暂时没点位了，你们为什么不去交一些房产策划公司，同行广告公司的朋友呢？！现在社会信息很重要。如果只坐在公司办公室里，那有什么信息来源？！做为一个销售人员，我记得我上次培训时说过，喝茶，喝咖啡，搓麻等等从某种程度上说，都是工作。总比坐在办公室里玩电脑游戏有意义吧？！” “其实有件事不知你们想过没？如果公司在全省点位全建起来了，靠在坐的全体，包括我和王总，能销售出去多少？” 金华为说：“舒总，这我们怎么知道？！实话实说，光是杭城市场，如果不算你做的单子，光靠我们几个，都未必做的满。更别说全省的了，而且我们几个可能除了杭城，其他地区也都不熟，所以舒总，你这问题我们几个都回答不出来。” “那么其他地区我们公司不用建站点了？！还是另找人做，你们几个只做杭城的？！”舒越又问道。 销售们也不知道怎么回答了，你看看我，我看看你。 “再找人是不现实的，公司有成本。不建其他地区站点，一样要交费用。而且规模做不多，各位也就不会成长了。那怎么办？我的药方是找当地广告公司来做代理。无论一般代理，独家代理都可以谈。只要能双赢，众视能挣钱，代理公司也能挣钱。有一方不能挣钱，这事就不会长久。” 说到这里，舒越又停了下来，喝了几口茶，看看大家的反映。 见大家都在认真听，但一时都没想法，就又继续接着说：“代理也是需要有人去做的，谁去做？你，我，他。我们在坐的全体。当然，何勇是本职工作，其他人也可以去谈，一样算销售业绩。” 安得民第一个问：“舒总，代理价格怎么定？提成怎么算？一般代理和独家代理区别在那？我们都没接触过，如果这块业务我们也需要做，我支持，但必须培训下，否则我们没法操作。” 朱明也提出来：“安得民说的有道理，他难得说出这么有用的话。是，价格，提成都得有政策，否则就算有广告公司要做，我们也没法接。” 舒越点点头说：“你们二位说的对。这是个怎么做的问题，而我们现在先要解决的是能不能做的问题。如果你们在坐的，愿意去尝试下，那我再俱体和方总谈。” 安得民毫不迟疑的说：“如果有政策，他们我不知道，但我肯定愿意做，做不做的出来，不好说，但至少多几个客户啊。” 朱明踢了他一脚：“你小子，只想到你自己，想吃独食？！你能做，我们也能做，要做大家一起做，你小子最没团队精神了。” 安得民有点怕朱明，尴尬的说：“我也没说我一个人做，我是怕你们不愿做。舒总干脆大家都不让做了。” 金华为也不太看的惯安得民：“你就是想让你一个人做。” 上次集体玩电脑游戏，就安得民不在，加上平时安得民也有点独来独往，而且觉得自己业务做的不错，常以销冠自居。 所以现在市场部众人有意无意间有点排斥安得民。 而安得民还没有自知之明，对处理电脑游戏之事洋洋得意，自己有先见之明，不在。 舒越赶紧制止：“安得民说的也不是没有道理，如果大家都不想做，那我就没必要化这个心思，去定政策，去和方总提要求。大家一个团队的，相互多沟通，多谅解，多理解。没听说过吗，在国外，广东人和辽宁人都能认同乡呢。五百年才修得同船渡。大家在一起工作不容易，好好珍惜吧。谈不定那天就分开了。” 说这些话，舒越是有些伤感了。 他想起当时在万品浙江分公司的最后一段时间。 虽然现在和老同事们偶尔也会吃个饭，聊聊天。 但毕竟是同行，来往不可能很多很密切，舒越也不愿意给老同事们带去不必要的麻烦。 理了理思绪，舒越见大家也静下来了，不再向安得民抱怨了。就又向大家说道：“我和王总探讨过，想先在二个地区做个试点。在代理销售政策没出来之前，你们有关系的，可以先接触接触。” “这二个地区是金华和湖州，为什么先这二个地区呢？有二个原因。一，这二个地区我们站位比较多一点，代理商会少抱怨点位问题。二，这二个地区，有广告公司来上门谈过，那说明当地有直客看好中电能加油站的载体。待这二个地区摸索出经验后，再向全省推广代理模式。大家觉得是否可行。” 销售们思考后，也觉得这样稳妥些。 但应为民提出来，他有一大学同学，富二代，在舟山开了家广告公司，找过他，想做一般代理，能否谈？ 舒越想了想，觉得不能打击应为民的积极性，可以让他先接触，控制住节奏就可。 于是就对应为民说：“既然人家找上门来，就决没有把人推出去的道理。你可以谈，但价格这一块别急着定，容我全盘考虑下。是全省统一一个价格，一个折扣还是统一一个价格，折扣各地区根据当地广告市场的价格单独定，我还没想好。一周内，给你答复。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十二，说服化文 应为民说了声：“谢谢舒总。好，那我等你价格，可能会要去一趟舟山。” “可以，去之前打个出差报告，让王总批下。”舒越答应了应为民的出差要求。 会议到此也就结束了。 现在压力全在舒越肩上了，他必须说服方化文同意代理的招募。 他也知道这是一步险棋，方化文同意了，但万一招不进代理，或者方化文不同意，而市场部己经在谈了，二种情况无论是那种。他此举肯定会成为叶建国，钟金的功击话题。 如果不去主动做这事，其实也没事，甚至更轻松，反正股东们也不热心做这件事。 但任务额毕竟放在那，光靠目前的点位，销售模式，完成三千万，完全是天方夜谈。 舒越只有利用多种模式，动用各方力量才有完成的这个可能。 所以表面上是一步险棋，其实是不得不走的一步棋。 回到办公室，刚坐下，杨美华走了进来。 “舒总，你还记得上次来过的宁波李维权吗？他刚才给我来了一个电话，说有个单子要做。我查了下点位，他要的点位正好还有，给他做吗？”杨美华向舒越汇报道。 舒越回忆了下，说：“价格按谈好的给，钱要求先付，可以让他做。” 这对舒越是个好消息，来的很及时。可以拿这个案例去说服方化文。 杨美华答应着出去了。 舒越把整个设想又在脑子里过了一遍，对可能出现的问题也做了预案。 直到他自己认为没有大的漏洞了，才拿起笔，把重点记录了下来，以便明天向方化文汇报。 “方总，有件事，我考虑了很久，觉的还是要向你请示下。”舒越一早就去找了方化文。 方化文刚吃完早餐，指了指沙发说：“坐，老舒，茶自己泡。我们小公司，有事大家商量，别老说请示啊，汇报啊什么的。” “好，方总，我考虑的是代理的事。现在公司在全省建站点了，但我们的销售就这么些人。再增加人也不现实，毕竟成本在那。而我们现在这个团队，方总你也清楚，态度没问题，可能力还待提高。要销售全省的点位，可能尚需时日。” 舒越说到这里，看了看方化文，见他认真在听，就又接着往下说：“这就可能会产生一个后果，现在是点位紧缺，到那是可能是点位过剩了。但不全省铺开建新站点，承包费用要交，有些客户要放弃，而且公司也做不強，做不大。显然也不行，那这个矛盾怎么解呢？！方总考虑过吗？” 方化文明显认真了起来：“老舒，你说的这个问题我也清楚，全省的站点肯定是要建的。不光是费用问题，中电能也有要求，有指标的。不建是要收违约金的，以前的众视，这个钱就浪费了很多。所以唯一的出路，只有加強销售力量，现有人员挖潜能。如果有能干的销售，也不妨招聘过来。老舒，我觉得你今天找我，是带着答案过来的，你直接说吧。” “好，方总，我觉得挖潜不是一天，二天就能挖到的。招聘，能力強的销售人员是可遇不可求的。而且未必原来能干，换个载体一定也能干。所以我觉得实行代理制是势在必行了，至少在近期能减轻公司成本的压力。” 方化文没有马上回答，舒越所说的成本二个字还是打动了他。 方化文也清楚，杭城市区的站点不用担心，凭现有的销售力量完全可以胜任。 但面对全省的站点，就没有这么乐观了。 而且温州，台州的完全收回，也是花了大代价的，接下去肯定还要成本去维护温州和台州的站点。 可温州和台州的二个前代理商留下的阴影也一时挥之不去。 舒越见状，知道方化文动了心，但还没完全认可，于是又趁热打铁的说：“昨天宁波有个单子，是前几天有个主动找上门来的，叫李维权。我和他谈了，折扣虽然比直客低，但也过的去。投放费用是先付的。象这类代理，其实我们没有什么代价，至少他做的这几个点位，多多少少还是能给众视挣几个小钱的，总高于成本吧。而且，代理在当地操作，总的有推广吧。等于是为我们免费在宣传，有些直客现在还不知道中电能加油站能投放广告呢，所以我想先拿金华和湖州二个地区试试。成功了，可以在全省推广代理模式。失败了，也不会有多大影响。方总认为如何？” 方化文也明白了舒越的意思，舒越的分析的说服了他，虽然不能说他心中没有顾虑了。 “我也不是绝对反对代理这种模式，我是担心代理商反客为主，比如，独家代理，站点投放全归了代理商。按以前的众视模式是，当众视有全省性单子时，向代理商反购。理论上是可行的。但实际上，如果二家关系不顺，代理商说，我己售完。你一点办法都没有。所以我一直犹豫不决，我也不是绝对不同意，只不过想考虑的更周全一点。”方化文说出了他真实的想法。 “方总的顾虑也是对的，的确该考虑的周全一点。但这个问题是原来的众视不该专业，其实很简单，我们独家代理不是所有点位全给代理公司，比如说三分之一，或者四分之一，我们留在自己手中。但我们承诺不在当地操，跨地区的单子才投放。反过来，代理公司有跨地区的单子同样可以照此操作。这问题不就解决了？！”这问题其实舒越早有预案。 方化文一听，精神一振。觉得这的确是解决全省性单子既能投放又能操作独家代理的一个好办法。 “老舒，你这办法可行。还有个问题，就是价格是全省一刀切呢还是一地一价格？这问题你怎么考虑的？”方化文又提出了一个问题。 “方总，全省一刀切呢，比如杭城和丽水，广告市场价格相差不是一星半点，按杭城的价格，丽水地区很难操作。一地一价呢，这得有十一个价格，太多，太杂，也不是太妥。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十三，北京之行 “所以我觉得把全省分成三类价格，事先做个市场调查，然后来确定三类地区的不同价格。”舒越拿出了自己的方案。 方化文考虑了一会，点点头说：“老舒，这事你去牵头做吧。价格你先拿个方案出来。” “好，方总，我让何勇协助我，先摸下各地广告价格，然后做出价格方案。还有，销售人员找到的代理也有个提成问题，我一并做给你？还是先谈下我的想法？” 方化文说：“你先简单说下，然后形成书面的方案给我。” “我考虑二个原则，第一，代理的销售提成要低于直客销售的提成，而且这个低是要低很多，五分之一左右吧。第二，只要这个代理商还在销售，还在合同期内，每一个单子对应的销售都有提成。”舒越特意把低于直客提成的方式作为第一点先提出来。 果然，方化文对第一点没有异义：“老舒，你的意思是销售人员签下一个代理合同，然后这个代理商每做一个单子，这个销售都有提成？” “是的，但同时，这个销售要对这个代理商全程维护，直至合同结束。这也不轻松的，代理商的要求会千奇百怪的。”舒越说的也是实情，维护代理商并不容易，代理商会提各种各样合理的，不合理的要求。 方化文有点不情愿的说：“每一单都给提成，这不太合理吧？！” “那还有另一种方式，独家代理按合同的总金额算提成，每月钱到了给。但一般代理恐怕只能用这个方法。”舒越还是坚持原方案。 “我再考虑考虑，你先把整套代理销售模式的方案做好，然后我们再商量。”方化文也没让步。 王晶这几天心情不错，和代驾平台的宋总谈的比较顺利。 开始宋总一直对价格很敏感，一直觉得她的投放量要远远大于杭城关总的量，但二者价格一样，觉得很不合理。 后来，王晶用舒越的方案，重新做了投放方案，宋总基本上认可了，但希望能当面再沟通一下。 而宋总因近期代驾平台业务扩展比较迅速。实在抽不出时间来杭城，所以要求王晶去一趟北京。并且说，如果谈的顺利，合同在北京就当场可签。 但宋总没说合同标的有多大，这让王晶比较忧心。 担心提出了出差申请，然后却带回一个小合同，面子上不好看。 于是她来找舒越商量，去还是不去？方化文会批吗？ “这事你不用犹豫，必须去。去，二种可能，单子比较大，或者小单子。不去，一种可能，没单子。”舒越觉得这没什么可以犹豫的。 “这道理我知道，我不担心万一给个十几万的投放量，或者更少。方总倒不会说什么，可叶建国，钟金可就有话说了，这不给他二人落个话柄吗？！再说，市场部以后别人要出差，我也不好再说什么了。” 舒越明白了，王晶主要是怕丢面子。 谈了这么久，又去这么远，最后，万一只是个小单。 “你这种心态大可不必，销售工作的一个特点就是有不可预见性。我打个比方，现在宋总告诉你单子有二百万，你去不去？”舒越问王晶。 “那我肯定去，二百万，谁也说不出什么了啊。”王晶回答说。 “可当你去了北京后，宋总对你说，不好意思，王总，我们现在预算只有十五万，抱歉了。你能怎么办？不签了？当场大吵一架？不现实吧？！所以你不用想这么多，你去了，空手而回，也很正常，谁让我们是干这一行的呢？！”舒越劝解着说。 “舒总，你能否一起去？我不是让你背锅，我是担心那个宋总又提出什么要求，我一时应付不下来。所以想拉你一起下水。”王晶开着玩笑的说。 但这也是王晶的真实想法，有舒越一起去，一则，万一宋总又提出什么要求，自己拿不定主意时，可以让舒越来拍板。二则，舒越一起去，万一单子有变，也可让舒越做个证，证明下不是自己谎报军情，而的确是客户起了变化。 舒越考虑了一下回答王晶：“一起去，也不是不可以，但不能以这个单子为出差理由。我倒也是想去趟博雅。这样吧，你先向方总提出差申请。我和博雅文总联系下，争取明天出发。你可以吗？” “我没问题，今天走都可以。” 第二天早上。 舒越四点半就起了床，轻手轻脚的洗漱了后，就出了门。 他先打车，从家到武林门。 然后在武林门乘坐当日第一班民航大巴到了萧山机场。 机票是昨天下午报方化文同意出差后订的。航班是今天上午最早的，7.15的南方航空从杭城到北京的。 这也是以前在万品时，去北京开会时比较喜欢搭乘的一个航班。 从杭城到北京空中飞行时间一小时五十分钟，乘坐这个时间点的航班，在北京白天办完事，晚上还能飞回杭城。 清晨，车少，六点大巴就到了萧山机场。 舒越给王晶打了个电话，王晶说，她打车过来的，大约十分钟后就能到。 舒越是南方航空的会员，可以在南方航空的app上选站位。 他按自己的一贯习惯，给自己选了个靠走道的位子。 又给王晶选了个靠窗的坐位。 刚在手机上操作完，王晶也到了。 “不好意思，老舒，我迟到了，早上有点起不来。闹钟都没用，还是我妈把我叫起来的。”王晶打着招呼说。 “没有迟到，还早呢，安检才开始。我是职业病，不提前到，心慌。没办法了。”舒越说的是实话，乘机乘车，见客户习惯性早到，无药无救了。 六点五十分，二人己经上了飞机，今天的航班是空客319，飞机不大，但还算舒适。 杭城萧山机场曾被列入全球十大延误机场之一，但今天舒越和王晶运气不错，航班准时滑出了跑道，飞向天空。 二十分钟后，空姐分发了简单的餐饮，舒越吃完后想小睡会。 可脑子实在静不下来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十四，又见文总 舒越在想和博雅文世友昨天的电话内容。 昨天当王晶提出希望他一起出北京出差拜访代驾平时宋总时，舒越考虑到二个市场部负责人，为一个客户同时去出差拜访，这理由不太妥。 所以就想趁机也可去拜访下博雅文世友，这也是他一直想去拜访的。 舒越其实是想去博雅实地考察下，了解下这公司的实际规模。 虽然舒越很信任唐总唐为民，但这个公司毕竟不是唐为民的。 昨天电话里文世友说他在北京，可并没马上答应舒越明天去拜访。只是回答说，舒总，您到了北京再联系。 也没发俱体地址，只说在酒仙桥附近。 这很让舒越有疑虑。 他本想打个电话问下唐为民，可后来一想，这很不妥。 唐为民虽然不会说什么，但这不是对唐为民的朋友有怀疑了吗？！ 所以最终舒越没打这个电话。 飞机九点零五分准时降落在北京首都国际机场。 舒越和王晶出了机场，打车来到了昨天订好的，三环萍果小区附近的光华宾馆。 这个宾馆是舒越选的，这里相对交通方便，离中央电视台大裤衩楼打车也就十分钟的路，离长安街，东单，古宫等都不算远。 附近又是居民小区，物价相对便宜，离地铁站也不远。 宾馆也不错，比商务酒店档次要高，但价格相差不大。 舒越考虑到王晶是第一次去北京，肯定想看看，玩玩，所以没有选偏远的，但价格更便宜，房间设施更好的宾馆。 登记好后，二人分别到了自己的房间，约好十一点半在大厅碰头，去吃午饭。 舒越进了房间，洗了个脸。 然后用宾馆的电热水壶烧了壶水，本想泡杯茶，转念一想，马上要出门去了，不如冲杯速溶咖啡。 一边喝着咖啡，一边拿出手机。 先给何勇打了个电话，让他以客户身份调查下各地的广告价格，一个地区至少要三个样本。然后按价格高低，分门别类，排个表发给他，完成时间为二天。 然后想了想，又给唐为民打了个电话。 不过电话里舒越没提博雅的事，只说来北京出差，如果唐总有空，想去看看唐总。 唐为民说自己这几天在北京，但今天下午己约了人谈事，没空了。如果舒越方便，明天上午可以去他公司。 舒越觉得去唐为民公司太正式了，不如找个地方喝个咖啡方便。 就和唐为民说，公司不去了，您公司附近找个地方坐坐吧。 唐为民觉得也行，就告诉舒越，那就在地铁五号线灯市口站，附近的丽景酒店大堂的咖啡馆见。那里离他公司很近。舒越过去也方便。 打完二个电话，咖啡也喝完了，舒越看看时间也己快到约好的十一点半了。刚准备去大厅等王晶，突然想到，还没给文世友打电话。 于是又拿出手机，拨打了文世友的电话。 铃声听了快十声，文世友才接起了电话。 “您好！文总，我己到北京，如果你方便，我们约个时间，我去拜访您。”舒越客气的问文世友。 文世友显然迟疑了一下：“舒总这么快就到北京了？这样吧，我最近比较忙，每天都在客户那。要不，明天中午，我们就在中央保险的大厅里见个面。那幢楼二楼有个不错的餐厅，中午我请您在那里吃个便饭。哦，对了，中央保险总公司就在东长安街上，您打个车，司机都知道。” 文世友还是没让舒越去他公司。 舒越听文世友这么说，也不好提出异议，只能说：“听文总的安排，那我明天中午十一点半左右到。我到了给文总电话。” 打完这个电话，舒越赶紧坐电梯下楼，来到宾馆大厅。 王晶还没到，女士迟到似乎是天经地义的。所以舒越也没打电话催她。 北京室内全程禁烟，舒越只能走出宾馆大门，在室外点了根烟。 抽完烟，又过了五分钟，王晶总算是出现了。 “不好意思，又迟到了。不过这次是接宋总电话才迟的。”王晶解释着说。 舒越笑了笑：“没事没事，宋总怎么说？约了时间了吗？” “宋总约了下午三点去她公司谈，地址发我了，在hd区什么路上。”王晶边说边去包里拿手机。 “不用拿了，等下去时再看吧。中午想吃什么？”舒越问道。 “我对北京又不熟，老舒你来过多次，你说，有什么好吃的我就吃什么。”王晶也是个喜欢吃的人。 “那这样吧，北京小吃我就不说了，最有名的东来顺涮羊肉和全聚得烤鸭。你选一样吧，过去都不远，但估记人多。”舒越让王晶挑选。 王晶还真认真想了想，最后下决心似的说：“中午东来顺，涮羊肉。晚上，宋总那没有应酬，全聚德烤鸭。” 舒越不禁笑出了声：“你还真是个吃货。” 二人出了宾馆大门，打了辆车，直奔东单的东来顺。 果然人很多，拿了号子，己排在三十多位了。 估记等吃上，得下午一点了。 按舒越的性格，要等，宁愿不吃。 但他见王晶一点不着急的排着队，知道王晶很期盼这顿火锅。也理解她，毕竟来北京的机会不是太多，能吃上正宗的东来顺机会更少。 所以舒越也不说什么了，耐心的陪着王晶等下去。 一直到十二点五十分，二人才吃上，好在宋总那约的时间是下午三点，还能吃上一个小时。 东来顺的羊肉还是不错的，但位子间隔实在太近。 同桌说话和隔壁桌说话几乎分不清，动作稍大一点就会碰到人。 服务员的态度也有北京脾气。似乎他让你进门来吃饭是给你面子，你不用花钱，是来白吃的穷亲戚。 不过好在味道还是比较东来顺的。 舒越是来吃过几会，有心理准备。 王晶是第一次来，很不习惯这里的服务。 几次想要和服务员起冲突，都被舒越拉住。 舒越知道，这里就这服务，和杭城的民营饭店在服务上没有可比性。 好在王晶不一会，被东来顺的味道吸引住了，不再介意服务态度了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十五，重见唐总 到二点钟左右，二人几乎扫完了所点的所有菜。 王晶还有点意犹未尽，可和宋总约好的时间己所剩不富余了。 舒越买完单，二人急忙打车向代驾平台赶去。 因为是下午二点多，交通高锋时间还未到，首堵的堵车还未发出威力，较为顺利的到达目的地。 临进平台大门时，舒越突然改了主意。 “小王，你自己上去，我不陪你上去了。你，我一起去，宋总会觉得自己是个超级大客户了。可能会临时加码条件。” 王晶一想，觉得也有道理：“你说的也对，但万一我应付不一来怎么办？” “我估记宋总非要面谈一次，无非是二个事，一，为自己要点利益。二，你答应她的再次和你确认下。第二条，没什么，答应她过的，我们肯定要做到。第一条，只要在正常价格内，按行规，没问题。如果超出行规，你发我信息，我考虑下。而且如果是找你谈这个事，当然越少人知道越好。我不在场，反而更有利。”舒越分柝着说。 “好，我知道了，那就这么办。”王晶说完上了电梯。 舒越又出了大楼大门，在大楼门口抽了根烟。 他临时改主意，不和王晶一起去见宋总有二个原因。第一，的确是如刚才所说的，万一宋总要谈回扣，他在，怕宋总有顾虑。 第二个没说出口的原因是，他不是保姆，王晶得自己去锻炼。如果长期要他一起去谈客户，那会形成依赖性的。对王晶是不利的。而且自己也没有这么大精力和这么多时间。 抽完烟后，又进了大楼，在接待处找了个位置坐下。 过了四十分钟左右，舒越手机微信上跳出王晶发来的一条信息：“宋总没有明说，但公事上己说完，她问我还有吗？我不知道怎么回答了，现在借口上洗手间，你速回我。” 舒越考虑了下，回了过去：“你就说，其他我们会按行规办，七个点，麻烦她给个私人帐号。但要扣发票税十个点。如果她给你帐号，这事就定了。” 又过了二十分钟左右，王晶笑嘻嘻的下来了。 一看，舒越就知道，这个单子定了。 果然，王晶高兴的说：“一百二十万，合同在等盖章了。反扣也谈好了。” 舒越手指在嘴唇上竖了竖：“出去说。” 然后向大门走去。 王晶吐了吐舌头，也跟着出了大楼大门。 二人拦了辆出租车，先回了宾馆。 到了宾馆，舒服对王晶说，来我房间坐会，商量下，接下去的操作。 舒越一般不去女士的房间，怕不方便，也怕引起不必要的误会。 王晶跟随着舒越，来到了舒越的房间。 舒越先让王晶进去，然后自己才进了门，并把门只虚掩了，没有关紧。 这倒不是舒越提防什么，这只是他一贯的做法，尽量不引起别人的误会而己。 王晶刚坐下，就抢着说：“宋总事先己做好合同。果真如你所说，让我来面谈，只为了谈返点的事。合同总金额一百二十万。私人帐号也给我了。投放时间会在下月十六日开始。” 王晶己高兴的有点语无伦次了。 舒越用平和的语气对王晶说：“签下这个合同你高兴，我很理解，我也会替你高兴。毕竟这在众视，己不是个小单了。很值得浮一大白了，但你要冷静冷静再冷静。广告，对企业来说，并不是刚需，所以客户只要没付钱，这个合同都不算完成。随时有被客户推翻的可能，而且客户也一定能找到借口。就算退一万步说，客户没借口，广告公司也不会去找客户去打官司。因为怕失去潜在的客户，损失更大。另外，要批评你下，刚才在客户的办公楼里，你谈论合同都不是太妥，更不要说谈返点了。万一，正好有客户的同事路过听见，你想想，会是什么后果？！别忘了，我们国家有一部法律，叫《反商业贿赂法》。” 王晶认真的听着，没有反驳，也没有不高兴。相反，有点感激舒越。 她知道，舒越这些话都是经验之谈，有些甚至可能是付出相当大的代价才得来的教训。 舒越能和自己说这些话，是真正对自己好，才会和自己说这些的。这是在指点自己，王晶是个识好歹的人。 “老舒，谢谢！刚才在大楼里说这些的确不妥，你知道的，我没签过这么大单子，一时太激动了。就随口说出来了，这个单子从开始到签单，其实全是你在指导。从这个合同过程中，我学到了很多东西。大恩不言谢，以后有什么你尽管说，不毕顾我面子。王晶诚恳的说。” “言重了，言重了，我们之间不必说谢字，说谢就见外了。这个单子也是机缘巧合，不存在什么指点。我意思明天你还可能要去一趟，当然先给宋总打过电话。如果她己盖好章，让她不用快递，你直接去拿就行了。”舒越提了个建议。 王晶点点头说：“好，拿到了也安心一点，对了，老舒，明天怎么安排？” “明天上午，我有个私人活动，见见前老板，原来万品的唐为民唐总。你有兴趣也可以一起去，中午约了博雅的文世友。有时间也可一起去。如果不想去，你也可以去古宮，或者想去那都行。你自己定。”舒越把自己明天的安排告诉了王晶。 王晶连声说：“我有兴趣，有兴趣。听你说过几次唐为民了，我也见见，中午我也一起去。也好跟你学点东西，下午我再去宋总那拿合同。” 二人安排好了明天的行程。 王晶接着又说：“老舒，晚上全聚德吃烤鸭去，不过得说好，晚上我买单。一则，代驾平台的单子基本上算完成了，我得自我庆祝下吧。二则，我也一直想请你吃个饭，一直没机会。今天真好有这个机会。你不许再推托了，就这么愉快的决定了。” “好，好，好，能白吃还不好吗？！那你快回房间去洗漱下，加件衣服，晚上会冷点，差不多要吃也该走了。别忘了，马上交通高峰了，这里可是首堵。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十六，结束出差 王晶立马站起来说：“我去洗漱下，马上下来，出发。” 二十分钟后，二人出了宾馆。 不一会打上了车，直奔前门全聚德烤鸭店。 这个时间点，首堵的威力己开始显示了。 整个马路，就象个大停车场。 出租车司机己习以为常，见怪不怪了。 舒越也是见识过首堵的力量的，并不觉得惊讶。 王晶是第一次来北京，第一次见到如此宏伟的堵车大军。 虽然杭城高峰时也堵车，高架桥更是传说除了半夜十二点不堵，其他时间都堵。 可和这种堵车现象一比，杭城那不叫堵车，只能说是车流流动的慢了一点。 一直到七点，二人才到了前门全聚德烤鸭店。 据出租车司机说，今天才花了一个半小时，您二位算是幸运的。 吃完烤鸭，舒越考虑到王晶第一次来北京，又是还年轻，喜欢玩。就又带王晶去了后海酒吧一条街。 分别在二个特色小酒吧坐了坐，时间很快到午夜十二点了。 考虑到明天还有事，舒越提议该撤了。 王晶还有点意犹未尽，但还是和舒越一起结束了这次酒吧行。 第二天早上八点，舒越用完宾馆提供的自助早餐，回到房间，给王晶发了条微信信息：“我们九点出发。” 然后泡了杯茶，又点上了一根烟。 他现在要考虑二个问题。 第一，等下见唐总，打不打听博雅的事？如果打听，打听到什么程度？ 第二，中午见博雅文世友，谈什么？眼下双方的合作按程序在正常进行中，并没有出现问题。 冒昧提些问题可能会产生付作用，从文世友的态度来看，他是明显不想让舒越去博雅公司所在地。这又是为什么？ 向唐总打听博雅，他考虑来考虑去还是不妥，所以决定稍微提下，看唐总愿不愿意说。 如果唐为民主动提起当然好，唐为民不提也就不深问了。 倒是见文世友，谈什么倒是有点尴尬。 总不能说，我想证实下贵公司的实力，所以来考察下吧？！ 但又不能让文世友觉得只是一次礼节性的拜访。 考虑了很久，还是没有一个好对策。 舒越决定不想了，随机应变吧。 看看时间，己到了八点四十分。 舒越喝完了己经凉了的速溶咖啡。从双肩包里拿出了二盒包装精美的龙井茶。 这是今年的新茶，虽然不是明前茶，但也是上好的雨前茶。 虽然每盒只有半斤，可这是真正的龙井产的雨前。 不是游客在龙井村游玩时购买的那种，很多龙井村的所谓本地茶叶商铺，都是从安徽，新昌采购过来的茶叶，然后冒充是本地龙井在出售给游客。 这二盒茶叶是舒越托同学从龙井亲戚家购买的，当时就和同学说，价格不必优惠，但务必要龙井本地茶叶。 舒越把二盒茶叶放进了公文包，然后坐电梯来到了宾馆大厅。 没想到今天王晶早就己在大厅，这里舒越万万没有想到的：“你今天怎么比我早到了？”舒越问了个无厘头式的问题。 “哈哈，不可以吗？！”王晶也以无厘头式的方法回答。 二人不由的相互大笑了起来。 舒越问王晶：“北京，想去玩下吗？” “那是当然，可惜，没时间。我估记，你老舒是准备今晚回杭城的，对吧？”王晶料定了舒越的性格。 “听着，我不是工作狂。你打算去玩下，我们明晚回杭城，你没兴趣，今晚回杭城，你自己选。” “当然想玩一下，明天晚上回杭城吧。”王晶求之不得。 “好，那我就订明晚八点左右的航班，明天白天你就自由活动吧，建议你去下古宫。”舒越回答说。 丽景酒店咖啡吧，因为还早，没几个客人。 舒越和王晶选了个能看见大厅的位子，刚坐下，就看见唐为民正走进宾馆大厅。 唐为民穿着一件卡其色双排扣风衣，银灰色西装，切尔西靴，一付商务人员的标准的打扮。 舒越站起身来，迎了出去。 唐为民也看见了舒越，挥了挥手，加快步伐走了过来。 “唐总好，您可一点都没变，还是那么风流倜傥。”舒越和唐为民打着招乎。 “老舒，你这么一见面就调侃我呢？！你也没变啊，还是原来的样子，怎么，来北京出差？”唐为民问道。 “唐总，您先坐，老习惯，美式咖啡？” 唐为民点点头：“江山易改，本性难移。美式。” 舒越叫来服务员：“一杯美式，二杯拿铁。” 然后又对唐为民介绍道：“这是我同事，王晶。王晶，这位是唐为民，唐总。我前老板，教了我很多东西的。” 王晶也对唐为民说：“唐总好，听老舒说起过你多次，今天是我非跟着老舒过来，见见真神，百闻不如一见。唐总果然高人。” 唐为民哈哈一笑：“老舒是骂了我多次吧？！当初共事时，老舒是既能出业绩，又能找麻烦的分公司老大。我可没对他有好脸色。” “我那敢给唐总找麻烦，只是多向唐总请示汇报而己。唐总还记得当初马上可乐那个单子吗？一天十几份邮件，二块电板都打没电了。” “是啊，你一会要个优惠政策，一会也要个特殊支持，真是烦死我了。对了，这次你来北京是那个客户？不会是博雅吧？” 舒越见唐为民主动提起博雅，也就顺水推舟的说：“这次来北京倒不全是为博雅而来的，小王有个单子，目前最火的代驾平台，是来签合同的。我到是想趁此去下博雅拜访下文世友。可打了几次电话，文世友好像并不愿意我去博雅拜访他，只约了在中央保险大厅见个面。也不知道是什么原因。” “博雅这种公司，名义是正儿八经的对外营业的正式公司，其实完完全全是靠关系在运作。公司没几个人，也没什么前台之类的，所以肯定不想让你去公司。但有一点，你尽可放心，博雅有能力拿到不少国企大公司的单子。这个你懂的，他们的套路和市场化运作的标准公司不一样。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十七，点位点位 舒越听完唐为民这一番话，有点明白了。 博雅其实并不是一般意义的公司，某种角度来说是白手套。 知道了就不用再打听了，博雅做事没问题，可不想多暴光。 于是舒越转移话题：“明白，唐总，我并不担心博雅。对了，唐总，您现在在忙什么？” 唐为民笑了笑说：“老舒，你有怀疑是对的，你要不怀疑，只能说明你不适合这个行业。你也不用觉得是我介绍的，你有怀疑就是对我不尊重。大可不必，我只是提供一个信息，并不保证成与不成。至于我吗，现在在做风投的事，目前投了十家左右吧，那个代驾平台我们也参与了a轮。” “唐总您可真是牛，三级跳了。对了，你们也看好那个代驾平台？在杭城，这个平台现在价格是低，主要的是补贴多。下载后经常会发些优惠卷，而且折扣还特别低，甚至有一点几折的。可长期下去支撑的住吗？！我可以说，他们平台现在绝对是亏的。”舒越向唐为民请教。 唐为民笑一笑说：“老舒，你没有与时俱进。这叫互联网思维，先撒钱圈人，有流量，有用户，自然有风投跟进。烧的又不是创始人的钱，风投自然会用力帮他吹，等到能上市了，风投也挣钱了，亏不亏谁还关心？！你去看看，现在很多所谓的创新企业，都是这么个模式。你去看这些企业的财报，那是能吓死你的，亏损是以亿计的。不谈这话题了，敏感。” 舒越也知道，唐为民作用资本方的人，这问题不能深谈，就转移话题问：“田总最近怎样？我离开万品时，听说田总身体不太好？康复了吗？” “一言难尽，田总是心病，一则呢，万品的几个创始人，你也知道，都是他北大或者美国留学时的同学。技术，管理理论上，绝对国内一流。可多少有点水土不服，而象我，包括现在的田萍田总，纯属本土的土鳖，他们又不太看的上眼。这就会有矛盾，田总就作难了。二来呢，你看新闻，总知道，近一年来，这风云突变的，万品又在风暴边缘，田总日子能好过吗？！”唐为民点到即止，显然也不愿深谈。 随后二人又谈了些以前万品的同事，大多也离开了万品，不过都还有联系。 舒越看见唐为民看了看手表，知道他还有事，就从公文包里拿出了茶叶，递给了唐为民：“唐总，这是真龙井，不是太好的，但尚可喝。” 唐为民也不客气，说了声：“谢谢。”就接了过去，然后叫了服务员过来买单。 舒越赶紧拦住说：“唐总，你，我现在都己离开万品了，万品的规矩不适用了，今天我来。” 唐为民玩笑着说：“一日领导，终身领导。在北京，你是客，我是主。别争了。到杭城，你买单。” 舒越和王晶离开咖啡吧，来到了中央保险大楼。 不一会，文世友也到了。 舒越观察到，文世友还的确是从楼上下来的。 寒暄过后，文世友把舒越和王晶带到二楼的一家叫“西北人家”的饭店。 文世友显然早有安排。 服务员见到三人进来，和文世友打着招呼，并把三人带到了一个小包厢。 舒越观察了下这饭店，发现这饭店有一特别之处，没有大厅。全是大大小小的包厢，从外面进来，根本看不见有什么人在用餐。 三人分别坐下，文世友介绍道：“这家西北人家，其他菜很一般，但烤羊腿绝对是一绝。约舒总来这里，一个呢，是这几天我几乎整天泡在这。很少回公司，北京的交通想必二位也领教了，这一东一西的，我要是来回跑，一天就都在路上了。二个呢，也是想请二位尝尝这里的烤羊腿。估记在你们杭城是绝对吃不到这么正宗的西北风味的。” 舒越因为事先听唐为民介绍过博雅的情况，所以也知道文世友这话是半真半假，就客气的说道：“文总啊，不好意思，您这么忙，我们还来打扰您。这次来北京，主要是王总有个单子，过来签合同。觉得到了北京，不拜访下您文总，这有点说不过去。事呢，倒真还没什么事。” 文世友一边按了下餐桌上的电铃，一边说：“舒总见过唐总了？” 舒越有点犯难，一时不知怎么回答。他知道文世友这么问，肯定是感觉到自己不坚持去博雅公司了。那就是唐为民己经告之博雅的模式了。 正在舒越拿不定主意回答时，正好服务员走了进来。 这西北人家的服务员和一般饭店不同，清一色的二十几岁小伙子。虽然普通话不标准，带有浓郁的西北口音，但个个精精壮壮的。 文世友对王晶说：“王总，您吃的惯羊肉吗？” 没等王晶开口，舒越就笑着说：“文总，您多虑了，我们这位王总，在杭城就到处打听那里有好吃的烤羊肉。一有消息，不过夜，立马赶去吃了。” 文世友哈哈一笑：“那就好，今天我也不客气，这里我常来，菜就我点了。对了，一人再来一碗羊肉汤，绝对美味。” 文世友又要了二瓶小二，给王晶要了个王老吉。 “舒总，我下午这里还有活，就不陪您多喝了，我们就意思下，晚上有时间，咱哥俩再好好喝。”文世友上次在杭城喝的不少，所以这么说。 “文总，谢谢了。不过晚上我们就回杭城了，酒呢，上刊后，您来杭城验收时，我们再一醉方休。今天，我们点到为止吧。”舒越故意说今晚就回，一则不想再让文世友为难，去还是不去博雅。二则也不愿喝大了。 文世友也没再坚持，他也是聪明人。见舒越没再坚持去博雅，也借机没回答他见没见过唐为民。心里就很清楚了。 舒越肯定见过唐为民，而且唐为民也点破了博雅的窗户纸。所以舒越也不再坚持了。 大家都心知肚明了，谈话就很轻松了。 不一会，一桌的羊肉大餐就上桌了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十八，红江传媒 西北人家的羊肉汤和烤羊腿的确是一绝。 一旦吃上，就停不下来。 王晶原来还想保持淑女风范，可一吃上，就把淑女风范扔到太平洋上去了。 舒越也觉得这“西北人家”的烤羊排的确是有独家功夫，至少在杭城是吃不到的。 一个小时后，三人吃完了饭，又闲聊了会，舒越起身向文世友告了别：“文总，不好意思，您这么忙，还过来打扰您。下次杭城见”。 文世友也站了起来：“舒总，客气了。本来您来北京，我应该尽地主之谊的。可这几天实在太忙，只能这样把您打发了，您可别有意见啊。”文世友半开玩笑半当真的说。 “文总，您这话就见外了，我们之间不必这么客套。” 舒越叫来了服务员，又要了二瓶哈尔滨啤酒，然后对文世友说：“来，文总，一切总在酒中，什么都别说了，吹了。” 舒越一边和文世友对吹，一边向王晶使了个眼色。 王晶心领神会，走了出去。 不到一分钟，舒越和文世友就各自吹完了一瓶啤酒。 文世友叫来了服务员，要买单。 服务员用对讲机呼唤了吧台，吧台回答说；“此桌客人己结账”。 服务员听见后对文世友说：“先生，您这桌己买过单了”。 文世友望了舒越一眼：“舒总，您这不打我脸吗？！到了北京，那有让您买单的理由？！再说，我是这家店的常客，我买单能打折。” 舒越微微一笑：“文总，谁买单都一样，王总去接个电话，顺便就把单买了。” 舒越边说边拉着文世友往外走。 二人走到门口，王晶己在门口等着了。 文世友也知道，肯定是舒越吩咐王晶提前去买了单。 “舒总，王总，单子我们这边马上就搞定了，估记月底就能正式下单。关于点位，下单后我会再去次杭城，到时确定。”文世友还是说了单子的事。 舒越哈哈一笑：“文总，刚才说好的，今天不谈业务。您办事，我放心。今天就此告别，您也忙，我们下午也有事。大家都不必客气，有事电话联系吧。” 当天下午王晶顺利的拿到了代驾平台的合同。 第二天早上，舒越和王晶在宾馆的餐厅吃完早餐，约好了晚上七点在机场见面。 舒越让王晶把行李箱交给自己，等下由他一起带去机场，这样王晶可以轻松的去景点玩。 王晶退了房，舒越又续了半天的客房。 杭城有家知名的房产公习-红城房产。这家房产公司以所建的小区环境优美，质量上乘而闻名。 杭城不少中产阶级以住在红城房产的房子为自豪，没有住在红城房产的，会集尽所能去购买红城房产的房子。 当然，红城房产的房子也的确值的购买。 而且所有红城房产的小区物管，都是由红城房产的二级公司-红城物业来管理。 红城物业也的确管理的不错，慢慢的不光只在管理红城房产的自建小区，其他一些中，高档的小区也聘请了红城物业。包括一些公用的设施，商城，甚至一些政府部门。 如杭城的市民中心，金泰商城，江城日报等也聘用了红城物业。 这些中，高档小区，商城往往都有地下停车库，红城物业从这些地下停车库中发现了新的商机。 这就是停车库的广告载体。 但红城物业没有这方面的经营人才，也没有运作经验。所以就找了江城日报的广告部来合作。 江城日报是杭城最大的官方纸媒集团。 这几年经营效益相当不错，并且通过买壳己经上市了，旗下有四十二家不同行业的各类分公司。 但最近一年来，纸媒一直在走下坡路。 江城日报旗下的各类分公司也有一多半并不赚钱，江城日报的领导们也看到了这种状况，也在求变。 所以当红城物业一提出这个想法，江城日报马上有了相应，双方一拍既合。成立了一家红江地库传媒公司。 红城物业有资源，江城日报有广告运作经验，有优质的广告客户。 表面上看，红江地库传媒没有不火的道理。 但当公司一运作，问题出了不少。 首先是观念双方有差距。 江城日报派出了广告部一位崔姓付主任来担任红江地库传媒的老总。红城物业派出了办公室边付主任来任付总。 崔付主任人虽来了，但心并没来。他是不愿意来红城地库传媒的。因为他觉得他是被报社边缘化了。 而且，崔总虽然也算老广告了，但一直是在报社的广告部工作。 而报社的广告虽说有部分是市场的运作，但很多大客户还是看在报社的地方才投放广告的。以便出现问题时报社能做些有利的报道。 而红城物业的边付总对广告可以说是完全外行，红城物业派他过来的目的是因为他熟悉红城物业管理的各个小区项目负责人，便于协调，安装广告画面。 此信息被崔总的一个合作代理人知获后，此人打通了崔总的关系，进入的红江地库传媒，并且担任了运营总监的职位。 此人姓史，叫史新华。在杭城广告圈也混迹了多年，有一定的人脉和能力。 但史新华有个最大的毛病，好赌。 十几年来他也挣了不少钱，但输出去的钱更多。 据传说，他目前己欠赌债达上百万之多。 史新华想进红江地库传媒，目的并不是想挣几个工资，也不是想靠销售广告位来挣提成。 史新华是看上了广告设施的安装，他知道，凭红城物业旗下这么多的地下停车库，每个库他赚一万块钱，就足够他还赌债了。 所以他千方百计打通了崔总的关系，如愿以偿的进入了红江地库传媒，并且担任了运营总监的职务，取得了红江地库传媒实际上的操作权。 而崔总，自己还是想回江城日报广告部，所以崔总的精力都花在了报社领导的身上。 现在有个也算广告内行的人来操盘，而且还是自己的亲倍，崔总又何乐而不为呢？！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 七十九寻找厂家 史新华上任之后，他发现了一个问题。 史新华以前一直做江城日报的代理，他对灯箱，铝合金框架等广告设施的制作厂家并不熟悉，甚至可以说是一无所知。 当然，如果史新华没有私心，不想拿回扣，这本来并不算一个大问题，他只要静下心来，一家一家的去询问，让厂家报价，做对比。应该也能拿到价格合适，质量可靠的材料。 可史新华目的并不单纯，他是想通过采购拿到回扣。 这就需要和生产厂家的关系相当密切了。 而这一切需要时间。 但现在他没有时间。 崔总，边总一直在催他，让他赶紧订货，安装。以便销售可以马上开展。 这天早上，崔总把史新华叫到了自己办公室。 “小史，你还没有考察好？采购，安装要加快，再拖下去，上，下都不好交待了。”崔总面色严肃的对史新华说道。 史新华讪讪一笑：“崔总，我明白，我己经抓的很紧了。己经联系了二十几家厂家，可你也知道，我们以前对这些户外载体不是太熟悉。联系的厂家不是价格高就是质量不太符合我们要求。不过，你放心，我要抓紧的，争取尽快找到合适的厂家。” 崔总听了，露出很不高兴的脸色：“尽快？！多快？给我个俱体时间。” 史新华硬着头皮说：“崔总，我争取一个月时间吧。” “不行，我给你十五天时间，十五天内必须让我看到在安装了，那怕是个试点工程。”崔总边说边从办公桌上拿了张名片，递给了史新华。 “你可以去找找这个人，他做中电能加油站的，广告设施应该和我们差不多的。你就说是我让你找他的，他会帮忙的。” 史新华赶紧接过名片，点点头说：“崔总放心，我马上会去联系的。” 史新华回到自己的办公室，给自己倒了杯茶。他明白不能再拖了，必须赶快做到一家厂家了。 突然一个念头冒了出来，崔总让他找这个人，会不会是崔总的关系户？是不是崔总也有想法呢？ 想到这里，史新华赶紧拿出名片看了起来。 众视传媒，方化文，董事长，总经理。 史新华知道这家众视传媒，对方化文的名字也听说过。 想了下，史新华决定先给方化文打个电话再说。 拿起手机，照着名片上的手机号码史新华拨了过去。 响了七，八声，史新华正想放下手机时，方化文接起了电话。 “你好，方总，我是红江地库传媒的史新华，我们崔总是你朋友，有个事想求助于你，不知你现在方便吗？”史新华对着手机说道。 “你好，对，崔总我们认识，有什么事你说吧。”方化文并没太热情，只是应付着回答。 史新华也只能硬着头皮继续说：“方总，是这样，我们红江地库要建一批地下车库的广场设施，但一时找不到合适的生产厂家。我们地下车库的设施和你们中电能加油站的广告设施差不多，所以崔总让我找方总你，看能否帮忙介绍几个生产厂家。” 电话那头方化文一听不是要客户，明显热情了起来：“哦，史总，没问题没问题，我们有几个合作的不错的厂家，你来我公司一次吧。这个事主要我们工程部钟总在管，你过来我把老钟介绍给你，让他带你去找，绝对没问题的。” 随后方化方又把钟金的手机号码告诉了史新华，让史新华过半小时给钟金打电话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十，史钟合流 半小时后，史新华拨打了钟金的电话。 在二十分钟前，钟金己接到了方化文的电话，方化文让钟金接触下史新华，看看能否把红江载体安装的活接下来，由众视工程部来承接。 钟金接了方化文的电话后，心里一阵盘算。 这件事怎么操作能带给自己利益最大化。 正在殚精竭虑时，电话响了。 电话是史新华打来的，相互客气了下，就聊上了正事。 “钟总，方总说，你是行家，所以要麻烦你指点下了。”史新华客气的在电话里说。 钟金不知道史新华的底牌，于是决定也探探底再说：“史总啊，方总己吩咐过我了，行家我不敢说，指点也不敢当。我尽我所能，但不知道史总是准备和我们众视合作呢？还是只需介绍几个我们合作过的厂家？” 史新华听钟金在电话里这么一说，心里动了动，感觉钟金话里有话。但一时还判断不了钟金的真实用意。 于是史新华回答说：“钟总，这不是在电话里一句话，二句话能说清的。你看，今晚你方便吗？我们一起吃个便饭，边吃边聊吧。” 钟金想了下，觉得史新华不是那么简单找个生产厂家的事，应该是还有些名堂的：“今晚，哦，今晚倒没什么事，吃饭不必了吧，约个地方聊下就可。” 史新华知道钟金是假客气，不由分说的把地址，饭店名称和时间告诉了钟金，就挂断了电话。 为了保险起见，史新华又把地址和时间编成短信，发给了钟金。 杭城的北面，有一条街，近几年当地政府把这条街办成了特色美食街区，叫胜利河美食街。 在这条街上大大小小的饭店有七，八十家。 其中有一家专营杭邦菜，叫“老太婆白切鸡”。 十五年前这是家很小的排档，但菜做的相当有特色，老板也经营有方。目前在杭城有七，八家分店，而且基本上饭点时家家暴满，坐无虚席，不提前到，那就得等翻桌了。 在胜利河美食街，也有一家“老太婆白切鸡”的分店。 史新华早早的五点半就到了这家店，选了个火车座，点了几个这家店的拿手菜，白切鸡，油爆虾，红烧带鱼。 随后对服务员说：“等下人来了再上菜，先把这几个菜准备好，我们等下再点几个。” 服务员给史新华端上茶，又拿了盘瓜子就先下去了。 六点差十分，史新华手机收到一条短信：“史总，你好，我钟金，你到了吗？我己到饭店门口。” 史新华赶紧站了起来，拿起手机，拨了钟金的号码。 “钟总，你从大门进来，左边，站着的就是我。” 一分钟后，二人握上了手。 分别坐下后，史新华叫来了服务员。 “刚才点的菜可以上了，菜单给我，我们再点几个。” 随后史新华又对钟金说：“钟总，我刚才点了三个他们的拿手菜，也不知合不合你口味，你再点几个。” 随手把服务员递给自己的菜单转手递给了钟金。 钟金也不客气，接过菜单，说了声：“谢谢。”就翻开客单看了起来。 钟金又点了红油肚丝，红烧蟮段和荷兰豆。 史新华又对钟金说：“钟总，我们喝点黄酒吧？” 钟金点了点头：“客随主便，史总做主吧，不过我酒量不行，喝不了多少。” 见钟金认可了黄酒，史新华就对服务员说：“二瓶双加饭，要十年的，然后给我们加热下，加二个蛋，不要加糖。” 服务员点点头，拿菜单离开了。 钟金待服务员走后，先开了口：“史总，生产厂家我倒认识不少，关键是你有什么要求？比如要求质量，或者对价格比较敏感？” 说到这里，钟金有意停了停，见史新华没说话，只是看着自己，似有所思。 于是钟金决定放出一个试探气球：“当然史总或者自己有什么要求？反正根据史总的需求，各按所需，生产厂家肯定是不同的。” 史新华一时不知道该怎么回答了，他没想到钟金会这么直接，看样子，采购广告设施这里面水很深啊。 好在这时服务员把热好的，加了蛋的黄酒和史新华先点的三个菜，端了上来，给了史新华思考的时间。 “来，钟总，先喝口酒，吃点菜。边吃边聊。” 一口热黄酒下肚，全身都热了起来。 史新华也想好了怎么回答，他直觉告诉他，钟金和自己是同类人，他既然这么问自己，肯定是他有经验，知道怎么操作。 “钟总，你，我都是打工的，我们首先是把活干漂亮了，所以我司这次采购质量肯定是要保证的。价格我司并不太计较。至于我自己吗，我的利益和钟总是一至的。我们都不是老板，只要质量上让人挑不出毛病，价格上不太过分，为自己争取点利益也应该的。” 钟金拿起酒杯，对史新华说：“史总明白人，我敬你一杯，一切尽在酒中。” 二人干了一杯，竟然有些相见恨晚了。 钟金把史新华和自己的酒杯又倒满了，然后又开口说：“史总，你这么一说，我就明白了。我们方总的意思，是想让众视来承包安装你们公司的广告牌。如果众视来安装，实话实说，没你史总什么事了。我们方总应该和你们崔总是认识的，所以这件事只能你与我合作，而不能众视和红江合作。” 史新华在心里盘算了下，觉得钟金的话说的不好听，但理还的确是这个理。如果二个公司间合作，采购是归众视的，那样自己根本插不了手。而且这么操作，方化文也肯定会去找崔总，价格他们二个老大就谈好了，自己最多也就是个经办人了。 想到这里，史新华也就不端着了，直接了当的对钟金说：“钟总，你说的有道理，这件事，就你与我合作了。红江这边我搞定，生产厂家你搞店。留百分之二十的空间。但我话说在先，这百分之二十，你八，我十二。为什么我十二呢？！还得打点崔总。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十一再次出走 钟金听了史新华的分成比例，心里打了一通算盘，基本上觉得还是合理的。再说，他也还可以再打点埋伏，不过钟金还是提了个要求。 “史总，这个我没意见，你得保证付款及时，否则生产厂家会有异议的，那就比较麻烦了。另外，我也有一条件，安装也得我来，比例一样。如何？” 史新华原来打算安装另找一家，以利于自己争取更大的利益。但钟金既然提出来了，估记不答应会影响合作的。再说，一家也有一家的好处，至少安全系数高一点。 于是就回答说：“钟总，咱俩是利益共同体，我当然希望你来安装。只要崔总没有另外安排，这事就这么定了。” 各得所需，二人都对这个协定比较满意。 半个月后，方化文偶然知道了红江地库传媒的广告设施己在安装了，而生产厂家是和众视合作过的，安装的是齐建军的建军广告。 方化文总觉得那里不对，可又说不上来。 在红江崔总给他电话时，方化文觉得红江广告设施的安装，众视拿下来问题不大，没有十成把握，也有九成把握。现在的结果是方化文万万没想到的。 齐建军的参与是钟金反复思考的结果。 钟金与齐建军本来并不熟悉，但毕竟是在同一个城市同一个行业，而且还是这个行业里的同一个类别，业务上都涉及到广告设施的安装。所以也算面熟。 但自从杨美华和齐建军发生爱情故事开始，虽然二人以为无人知晓，但毕竟这类故事流传甚快。 钟金从侧面也听到了这个故事众多版本中的一个。 所以在这次红江地库的安装施工上，钟金选择了和齐建军来进行合作。 这么做，对钟金有几大好处。 首先，买了个人情给杨美华，但反过来也抓住了杨美华的软肋。使杨美华感谢钟金把这个单子给了自己的情人，欠了钟金一个人情。 但同时，钟金也能抓住这事，让杨美华在众视的业务，站队等方面站在自己这边。 而且杨美华表面上和舒越，王晶关系还不错，也能听到一些他们不想让钟金知道的事。 第二，齐建军来安装施工也能打消方化文的疑虑，毕竟齐建军后面有一个能量不小的齐主任。 通过齐主任拿到红江地库传媒的安装施工单不是不可能的。 第三，钟金以前和齐建军并不太熟，现在把这个安装施工的活交给齐建军，齐建军肯定感谢他，那么在回扣上就不会和钟金太计较了。 史新华在限期内，顺利的完成的第一个地库广告设施的采购和安装，让崔总非常满意。 虽然崔总也觉得这次采购的价格有点偏高，但崔总也同意史新华的解释，第一，红江地库传媒是第一次和生产厂家合作，量并不算大。 第二，这家生产厂家的质量是在这个行业里数一数二的。质量好，价格自然也高一点。 所以崔总非常爽快的在付款申请上签了字。 虽然这笔设施费和安装费达到了五十三万元，但对红城和江城日报来说，只是小钱而己。 钟金和史新华也如愿拿到了百分之二十的回扣。 红江地库传媒付款的当天晚上，齐建军做东，宴请了钟金和史新华。 齐建军还叫上了杨美华做陪。 当然，齐建军并没有告诉杨美华，钟金，史新华拿了多少回扣。 自从上次被发现后，齐建军和杨美华有半个多月没再联系。 杨美华也曾下定决心，要和齐建军结束这段爱情故事。 可有些事并不是说忘就能忘，说断就能断的。 重新回到吴江河身边去，己是不可能了，就算吴江河能接受她，她也看不上吴江河了。 并且她也知道，出了这种事，是会被吴江河记住一辈子的，她在吴江河面前是永远抬不起头的。 况且，出事后，吴江河也没再打电话或者微信联系过她。 出事之后的半个月后杨美华还是忍不住给齐建军打了一个电话。 齐建军是杨美华的第一个男人，也是第一个刻骨铭心的男人。 在这半个月里，如果说，吴江河在杨美华心里出现过五次，那么齐建军就肯定出现过五百次了。 齐建军倒是无所谓，只要他老婆不知道，这种事对齐建军来说只是毛毛雨，当时被吴江河打了虽然疼，但也就是疼了下而己。没伤精没动骨的。 所以齐建军一看到是杨美华的电话，就知道这个女人是想他了。 于是齐建军接起了电话，故意装着自己受伤还未好的口气叫了声：“美华”。 一听到齐建军的声音，杨美华早己不知道自己是谁了。 于是这段爱情故事的下半场又开场了。 今天的请客，齐建军还是花了大心思的。 他去过红江地库传媒，知道这家公司后面的二个老板是红城房产和江城日报。 他也知道目前只是第一个地下车库的安装施工。 凭这后面的二家企业，不可能会只建十个，二十个地下车库了事的。大的安装施工还在后面呢。 而且付安装施工款也这么及时，不象大多数客户那样，拖你个半年付，己经算人品好的了。 所以史新华和钟金这二个财神爷他今天得服务好，安排好。 齐建军准备把这次安装的利润全作为今晚的请客费用了。 今晚他准备一条龙服务，三部曲。 吃饭，洗脚，然后唱歌。 另外，齐建军把杨美华叫来，也是为了备一张牌。 如果以后钟金不把单子给他建军广告了，就可以把钟金这些事通过杨美华透露给方化方。 也让你钟金难过难过。 当然这只是留个后手，齐建军并不希望真会有这一天出现的。他还是希望能好好合作下去，你也挣钱，我也挣钱。那怕你吃肉，我喝汤，只要有我一口就行。 这也是齐建军的一个优点，或许也是缺点。 齐建军容易满足，在生意上，他愿意共享，因为他看过一个故事。 故事说，曾经有个小孩，别人给他钱，他不要十块的，只要五块的。很多人不信，纷纷前来试验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十二，美华告密 果然如此，这小孩见人拿着二张钱，一张十元，一张五元，递给他。从不拿那张十元的，只拿那张五元的。 齐建军是真正看懂了这个故事的人。 所以齐建军在杭城广告设施的安装业能站稳腿跟，并不只是后面有一个齐主任那么简单。 史新华对钟金介绍的这个齐建军也比较满意。 活虽说不是干的特别出色，但也过的去。 特别是会做人。 在齐建军的安装队伍进场的第二天，齐建军就去史新华的办公室拜访了史新华。 客套了几句话后，齐建军就把一张五千元的超市卡放到了史新华的手里。 还有意无意的说：“钟总不知道”。 这让史新华非常满意，觉得齐建军很拎的清楚，谁才是关键人，谁只是个介绍人而己。 这一晚三人皆大欢喜，尽欢而散。 齐建军得到了口头保证，与红江地库传媒的合作将是长期的。 史新华和钟金也拿到了现款，并且享受了美女的服务。 当然费用是齐建军支付的。 但有个人心里很不高兴。 杨美华己不是半年前那个单纯的杨美华了。 她己看出了这里面的猫腻。 虽然齐建军没和她说，钟金在这里面拿了多少回扣，但杨美华知道钟金是个无利不起早的狠人。 白帮忙的事，钟金是不会也不愿去干的。 让杨美华不高兴的是一个小细节。 吃完饭，洗完脚，四个人又去了娱乐城唱歌。 选好了包厢，齐建军又叫了二个陪唱小姐。 一个陪钟金，另一个陪史新华。 他自己因为有杨美华在就没有叫。 钟金见只进来二个陪唱小姐，就非得让齐建军给自己也再找一个。 可能是酒有点喝高了，钟金对齐建军说了句实话：“美华又不是你正式老婆，你怕什么？！你也叫一个。” 这话让杨美华很不爽，虽然当时没说什么，可心里恨上了钟金。 晚上十点，舒越和王晶回到了杭城。 第二天早上八点不到，虽然昨晚睡下己快一点了，舒越还是老习惯，此刻己到了办公室。 九点差十分，方化文也到了公司。 舒越把这次北京出差，简单的向方化文做了个汇报。 这段时间接触下来，方化文对舒越的能力和职业操守都是比较认可的，所以在这些俱体操作上并不干涉。 方化文也清楚，在公司战术上自己还不如舒越高明。 所以听完后表示：“老舒，这类俱体事务你不必事事向我汇报，你是营运总监，这些事你自己拿主意就行。” 停了下，方化文又开口说道：“有件事，你帮我想想，问题出在那？” 于是方化文把红江地库传媒的安装业务和舒越说了一下。 随后方化文问道：“这个业务我总觉得那里不对，可又说不上来那里不对。他们崔总给我打了三次电话，让我帮忙，可怎么马上他们会自己找到了呢？我也问过老钟，老钟说，那个史新华没找过他。” 舒越听到这里，马上就大至明白怎么会事了。 可舒越不明白方化文什么意思？！这件事不用太费脑子就知道应该是钟金在起作用。 凭方化文的经验，头脑不可能没有想到的。 那么方化文既然想到了，为什么要告诉自己呢？！ 证实下自己的猜测？！ 还是考验下舒越？！ 想到这里，舒越决定也不说破，含含糊糊的回答说：“方总，这个可能性很多，也许正好那个史总找到厂家了，也许有人介绍了，也许厂家自己找上门去了。总之，业务吗，出各种妖蛾子都不奇怪。” 方化文听了后，看了舒越一眼。凭他对舒越的了解，知道舒越己有了自己的判断，只是不愿说破而己。 方化文也不是没想到，只是一来不愿相信真的会是钟金介绍的，自己是和钟金打过招乎的，众视是想拿下这个安装活的。 二来不管怎么猜测，毕竟是猜测，没有证据，万一不是呢？！ 而方化文把这件事告诉舒越，是有更深含意的。 第一，可以引起舒越的警惕，以后钟金想再在众视的单子上下手，会遇到个对他有警惕的对手。 第二，某种程度上，方化文是乐见钟金和舒越有矛盾的。只有二人互相有矛盾，就会互相争斗，谁也坐不大，有利于他--管理。 舒越回到自己办公室后，想了下，觉得点位是现在最大的事。 于是打开电脑，点开了点位表，认真盘算了起来。 看了会点位表，舒越发现了点问题，于是打内线电话叫来了杨美华。 “美华，这个点位表会不会登记错？”舒越问道。 “一般不会，我把上刊单交给老钟，老钟完成后，把上刊单交回我部门施红艳，施红艳再根据单子填上表格。所以一般不会错，当然一，二个站填错了这个也有可能。”杨美华回答说。 舒越指着电脑说：“这看这个单子，我记的别克4s点这个单子是五个站，每个站一对，可你看，登记表上是四个站，可有个站怎么是二对呢？总共5对是没错，但站点不对啊。” “不可能吧？也许是登记上去错了？也不对啊，如果登记错了，那上刊报告怎么做的？客户没发现？会不会你记错了？是合同就这么签的？”杨美华也觉得奇怪。 舒越想了下说：“各种可能都有，但这事必须查清楚了，这样，你先把合同调出来，如果合同是这么签的，最好。但如果合同是一个站一对，我们去现在核实，是上错了还是登记错了？！” 杨美华赶紧把别克4s店的合同去调了出来，好在合同签了没多久，不到十分钟，这份合同就找到了。 合同上清清楚楚的写着，一共五个站，一个站一对。并有明确要求上刊的五个中电能加油站的站名。 舒越也不多说，和杨美华一起叫了辆网约车，去了这合同上的五个中电能加油站。 前面三个站都是准确的，每个站各有一对。 到了第四个站，没有别克4s店的广告画面。 第五个站，果然是二对。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十三崔总二难 回到众视。 舒越让杨美华把上刊原始单和工程部完工单一起找出来。 上刊通知单没错，五个加油站，站名写的清清楚楚。 不得不说，杨美华对工作是认真负责的。 工程部完工单也清清楚楚，四个加油站，五对，其中莫干山路站变成了二对。 毫无疑问，问题出在二个方面。 首先，工程部可能忙中出错了，莫干山路有二个站，在中电能加油站序列里分别叫莫干山路一站和莫干山路二站。 而工程部以为是一个站了。 而客户部施红艳也出了错，工作不够细致，没有和上刊单去核对一下，就按工程部完工单的数据列入了点位表。 而给客户的上刊报告，客户可能也没认真看，总数是对的，就也过了。 问题是找到了，改过来也没问题。 可要不要处理？！该怎么处理？！让舒越比较为难。 不处理肯定说不过去，这不是小事。 而且现在不处理，再出事的可能性就会变大，所以不处理，肯定不妥。 处理，首先是个责任问题。 工程部和客户部都有责任。 工程部是首责，客户部是审查不严。 要处理肯定又要和钟金正面冲突，舒越倒不是怕钟金，只是不愿浪费精力在这种事上。 舒越抽了根烟，考虑了五分钟，还是开出了处罚单。 工程部作为首责，总监钟金罚款五百元，当日上刊员工各罚款二百元。马上更正上刊站点，该上刊不计入上刊工作量。 客户部经理杨美华有间接管理责任，罚款二百。俱体责任人数据专员施红艳工作不够认真，没有仔细核查，罚款二百。 处罚单开出后，钟金立马找到舒越。 “舒总，工程部有点冤啊，客户部施红艳如果核查仔细点，立马工程部就能改过来的。这个一对照上刊单和完工单就马上明白的。所以你处理有点不公啊。”钟金把责任推给了客户部。 “老钟，你这么说，不对吧？！上刊单没错吧？！首责是工程部吧？！施红艳是数据专员，严格的说，你们工程部报上来，她按实填到点位表就可以了。核查并不是她的主要工作责能。我倒觉得她有点冤呢。” 钟金见舒越并不买他的账，气乎乎的走了。 过了半小时，方化文打电话让舒越去下他办公室。 舒越上楼来到了方化文办公楼，看见杨美华也在。 方化文开口问舒越：“老舒，这处罚通知是怎么回事？” 舒越听方化文这么一说，知道有人对处罚不满了，告到方化文这里了。 于是就把处罚的来龙去脉说了下，然后又对方化文说：“方总，我觉得这是我责权范围之内的事，所以没向你汇报，你觉得我这事处理的不妥？” 方化文立刻说道：“没有不妥，也不必向我汇报，这种事本来就应该是你去处理的。只是刚才老钟来找我，他觉得板子不能打的这么重，特别是这件事他认为，客户部施红艳的责任更大一点，而且美华也没审核一下，所以觉得客户部的处罚应该重于工程部。” 方化文又接着说：“既然老钟提出来了，所以我就找你和美华了解一下。你处罚的很对，并无不妥。” 见方化文如此说舒越也不好再说什么了。 但杨美华听了很不高兴，她又想起了那晚唱歌时，钟金所说的话了。 于是杨美华决定，你钟金不仁，就别怪我杨美华不义了。 “方总，这件事呢我是有责任，所以老舒也对我处罚了，我也没意见。可有人把公司资源拿去为自己谋私利，这公司总也该有个处理吧？！” 此话一出，方化文和舒越俱是一惊。 舒越担心的是销售部门是否有人飞单，被杨美华发现了。 他倒不怕被发现，反而觉得被发现是好事，舒越担心的是因点位缺少而走飞单。如果是这样，那很难处理，毕竟是单子下不了众视的地才飞的单，销售人员也得吃饭啊。 方化文一惊，是想到了红江地库传媒的安装业务了，他一直就有怀疑。 如果杨美华发现了某人的私下谋利，那为什么在这时候提出来呢？！ 光是这一个安装业务，方化文倒只是不满，私下可以处理。但他怕的是公司大家都知道了，那就不能再私下处理了。毕竟钟金他还是要用的。 杨美华接着又说：“红江地库传媒方总你应该知道吧？！” 舒越一听杨美华说的是这事，知道和销售部门无关，而且舒越也清楚了杨美华说的是什么事了。他可不愿再掺合进这种烂事了。 于是舒越赶紧站起来说：“美华你单独和方总说吧，我在不方便。” 说完也不等方化文点头，就走出了方化文办公室。 史新华来到崔总办公室。 “崔总，我想挖个人过来，接下去我们红江肯定是要以销售业务为重了，我也要全力以赴抓销售了。那安装工程这一块不一定管的过来了。今天正好朋友介绍了一个广告安装的老手给我，所以我想让他来我们红江，组成工程部，你看可否？” 崔总因为马上要出个差，所以也不细问。只是说，你史新华介绍过来的，那以后你要对此人负责的。我没意见。 史新华又提了此人的待遇，职级，崔总也基本上同意。 崔总说是出差，其实是陪一位领导去帝都办事。所以此刻他己心不在焉了。 史新华要安排进红江的人就是钟金。 杨美华把钟金参与红江的广告设施安装，并拿了回扣的事密告了方化文后，方化文当时只表示了自己知道了，要求杨美华不要在众视公司再说起此事了。 当天晚上，钟金约了史新华吃饭。 第二天中午，钟金接到史新华的电话后，就又一次向方化文提出了辞职。 第三天，钟金来到了红江地库传媒报到，上班。 但因崔总出差，红江地库传媒的hr并没有马上给钟金办入职手续。因为崔总还没签字，只有营运总监史新华的认可。 hr应史新华的要求，答应入职从当天算起，手续待崔总回公司后补办。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十四何勇奇恋 钟金的再次出走，并没有在众视引起多大的浪花。倒是方化文显得有点惊讶。 那天杨美华把钟金和红江的史新华在合作的事，告诉了方化文。 事后方化文是找过钟金，但也没说重话，只是委婉的提醒了下钟金，没想到钟金第二天就提出了辞职。 钟金现在在众视虽说是工程部总监，但工程部的事管理的并不多。方化文主要还是让他在对接中电能的一些老关系。 所以钟金的离开，对众视日常工作并无太大影响。 中电能的一些关系方化文自己也能接上了，只是一些俱体经办人的对接上，一时还离不开钟金而己。 方化文潜意识中，对钟金的离职还是有一丝的懊恼。他觉得缺少了一个制约舒越的人手。 对钟金的再次离开，舒越抱着一种无所谓的心态。 舒越从北京出差回来后，又把主要精力放在了二件事上。温州办事处的筹建和fa业务的开展。 他先查看了这段时间何勇的周报，表面看，何勇的工作似乎一切正常。 虽然还没有明显的业务线索，但一直在推进，去上海出差也保持着每周二至三天的频率。 但舒越还是发现了点问题，缺少了几张上海回杭城的车票报销单。 是遗失了？还是搭了便车？ 表面看都有可能，但细想下，都不可能。 遗失一次有可能，遗失几次绝无可能。 搭朋友的便车？同理，一次，正好凑巧，有可能。连续几次，可能性不大。 那会是什么原因呢？！ 舒越拿起手机，给上海的朋友打了几个电话。 装着无意，问了下何勇近期去拜访过吗？ 上海的几个朋友都答复，小伙子不错，每周都会去见见面，并且聊的也不错。只是最近可能客户多了，时间比较紧张，稍坐坐就走了。 这也正常，毕竟要跑的fa在增加。 舒越又拨了一个号，对方是忙音。 这个号码的主人是上海一个日系fa水通的策略部总监，叫肖远山。 肖远山和舒越关系很深，舒越拜托过肖远山盯着点何勇。 并和肖远山商量过，不要把二人相交甚深的事透露给何勇，只说是一般朋友，并让肖远山把何勇领进水通，暗暗观察既可。 见肖远山在通话中，舒越就挂了电话。 又拿起内线电话，拨了何勇的分机，让何勇来他办公室。 马上何勇就进了舒越的办公室。 “舒总，好几天没见你了，出差了？”何勇问舒越。 舒越看了一眼何勇：“是啊，刚从北京出差回来。你脸色不太好，累了？” 何勇奇怪的脸红了下：“没有，不累啊。可能没睡好吧？舒总，我向你汇报下近期的工作吧。”何勇有意识的扯开了累的问题。 舒越觉得有点奇怪，不过既然何勇不愿意谈论这个问题，那舒越也不好深问：“注意身体啊，别仗着年轻，硬撑着。每周去上海，来来回回的的确比较辛苦。实在吃不消了，停个一周问题也不大。好，你说说近期的工作情况吧。” “最近进展不是太大，主要比较头痛的问题是，我们众视只有一个省的中电能加油站广告载体，而fa要投的单子基本上是三种情况，一，全国的一线城市，北京，上海，广州，深圳，这个我们明显不符。” 何勇又接着说：“第二种，有选择的二线城市，如各省的省会，计划单立城市，这个我们也不符。” “还有第三种，大规模的三，四线城市，这点我们量也不够。所以符合我们众视特点的投放就比较少了。” 舒越点点头，他知道何勇说的是实际情况。而且何勇能说出这个事实，也说明了他的确是在动脑子，跑fa了。 “那么你有什么对策？还是觉得这条路走不通了？”舒越看着何勇问。 “舒总，这是指大多数情况，单子肯定会有。比如，汽车行业，我们省经济发展比较好，人均收入在全国排前几位。是汽车个人购买大省，所以汽车行业投放不可能放弃我们省。以前很多fa是走另一家公司的，由这家公司来决定是否采购我们众视的载。所以我的工作重点我觉得就是，想方设方让fa把一个单子划分为二个单子，我们省的单独投放给我们众视。当然，这还需要点时间。”何勇认真的回答说。 不得不说，何勇的这个思路是对的，和舒越的设想是不谋而合。 舒越本想问问何勇，回杭车票怎么没报销的事。 可又一想，人家上海也的确去了，客户也拜访了，工作也认真在干，就宜粗不宜细吧。水至清则无鱼，反正也不是原则性的问题，就不再问了。 “我同意你的思路，就按这个思路走下去，有什么情况及时沟通。” 这时舒越手机响了，他一看，是肖远山给他回过来了。 因为舒越是想打听下何勇的情况，就先没接起来。 “那你先出去吧，我接个私人电话。”舒越先把何勇打发走，然后接起了肖远山的电话。 “老肖，挺忙的啊？在上海吗？”舒越和肖远山关系挺深，所以说话并不需要客套。 “老舒啊，我在上海，你回杭城了吗？听唐总说，你前几天在北京和他喝咖啡呢。”肖远山回答说。 “回来了，是啊，约了唐总喝了个咖啡。今天找你是想问问你，何勇的情况，他适合跑fa吗？你觉的。”舒服直接了当的问。 电话那头，一时没了声音，舒越喂，喂了几声，肖远山的笑声传了过来：“老舒，你不问，我也想和你说，这何勇几岁？有女朋友了吗？他妈几岁？” “何勇好像二十五岁，有女朋友了吧，他妈几岁我怎么知道？！”舒越有点莫名其妙。 电话那头，肖远山还是在大笑：“我是特意离开办公室说的，所以刚才没声音了。这何勇吧，做fa销售，假以时日，没问题，是这块料。工作也积极，也肯动脑子。有件事，你站好了，别晕倒，我告诉你。我们户外采购部的洪梅芳你见过吧？！何勇和她搞上了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十五空降助理 “什么？！”舒越有点不相信自己的耳朵。他见过洪梅芳，虽然打扮精致，又是上海女人，特别会收拾自己。表面看上去只有三十七，八，但实际上己有四十七岁了。 肖远山还在笑：“怎么，你也不相信？是吧？！洪梅芳儿子都二十二岁了，在美国读博士，她先生在北京工作。我住的小区和她住的小区就隔一条街，我每天早上会跑会步。最近二周的周末，都看见一大早，你们那小家伙和洪梅芳牵着手，从她家出来，坐上洪梅芳的车，往沪杭高速方向开去。我估记是洪梅芳送何勇回杭城。” 舒越有点说不出话来了，在他记忆里，何勇大约是二十五，六岁，还记的何勇说过，他父亲比舒越大一岁。那照这么推算，何勇的母亲最多也不会超过五十岁。和洪梅芳差不多年纪。 而且何勇有女朋友，二人还准备再过段时间就结婚了。 但这毕竟是何勇的私事，舒越那怕是他的直接领导，也无权干涉人家的男欢女爱。 肖远山的这个八卦消息，倒是印证了何勇为什么没有回杭城的车票了，人家亲自开车送他回来的，那有什么车票了？！ 也印证了为什么何勇一脸疲倦，而且一说累字还脸红了。原来是一头牛要耕二块田，而且有一块田还是荒久了的饿田。 肖远山换了种比较认真的口气说：“你也别太介意，说白了此事和你，我都无关，他俩自己愿意的事。不有句俗话吗？！天兵天将，不管别人的男欢女爱。你就当什么都不知道，你又不是纪检干部。” 舒越也只能苦笑一声：“是啊，这种事谁能管？！只是何勇是我招进众视的，又是我派他去上海的。万一搞出点什么事，我有点心不安。” 方化文这几天有点纠结，钟金离开后，对众视公司大局并无大的影响。但方化文还是有纠结，他纠结的是钟金走了，谁来和舒越打对台。 如果没有这么个人，那随着舒越业务开展的有声有色，处事也公平，不就会在众视只知有舒越，而不知有三个老板了吗？！ 方化文心里很矛盾，一方面他对舒越很满意，自从舒越来众视后，众视的业务步入正规，蒸蒸日上。他也少操了很多心，特别是公司的日常管理上，方化文还没想到的，舒越都己在做了。 另一方面，也正是因为舒越的业务能力和管理能力让他有所担心。觉得长此以往，众视的员工，会都归心于舒越。那天舒越有想法了，自己会很被动。 这几天来，方化文左思右想，决定了走二步棋，以制约舒越。 第一，大力培养杨美华，他也想过王晶，但最后还是否定了王晶，因为王晶和舒服走的太近了。而且方化文也隐隐约约感觉到，杨美华对舒越并不是如表面上那么尊重。 第二步棋，方化文决定把以前他做广告材料时的，一个手下再叫回来。 如果有这二张牌在手，那么众视就会是三足鼎立，舒越不可能再一家独大了。 方化文想到这里，不禁微微一笑，拿出了手机，找到了一个号码，拨了过去。 崔总北京出差了一个星期，回到了杭城。 史新华一见崔总进了办公室，就叫上钟金，来找崔总。 “领导辛苦了，出差还顺利吗？”史新华和崔总打差招乎。接下去又介绍说：“崔总，这位就是钟金钟总，在户外广告设施安装上，可是大拿。这次愿意来我们红江地库传媒，对我们接下去的安装会有大帮助的。” 钟金也赶紧对崔总打着招乎：“崔总好，史总过奖了。大拿我不敢当，对户外广告设施相对熟悉点而己。毕竟这一行干的时间长了。能来红江地库传媒是我的荣幸，我一定会尽我所能，尽好工程部总监的责任。” 崔总觉得钟金的脸有点熟悉，但想不起来在那见过。 “坐，坐，新华，钟总快坐。钟总不好意思，前几天出差，所以你的入职手续拖了几天，没事，等下我让hr办理。对了，新华，你晚上去订个位子，我们给钟总接风。”崔总客气的说。 三人又相互客套了几句，史新华站了起来说：“崔总，你刚出差回来，肯定很忙，我们就不打扰了，先出去了。” “好吧，新华，你出去顺便叫下人事，把老钟的入职表拿进来，我签下字。”崔总吩咐史新华。 不一会，红江地库传媒的hr走进了崔总办公室。 并拿来了钟金的简历，红江地库传媒的入职表。 “崔总，钟总还有一份离职证明没有交，等他交了我再给你审核。”hr话里有话的说。 红江地库传媒的hr是从江城日报借调过来的，非常有经验，她己看出钟金加入红江地库传媒的不正常处。 但听史新华所说，此人是崔总要的人，所以她也不说破，多一事不如少一事。但话得点到，别到时候，说是她的责任。 “哦，哦，你先放着，我看下，签完字我给你拿过去。”崔总多少也听出了一点意思，所以没有马上在入职表上签字。 待hr离开后，崔总认真的看起了钟金的简历。 当看到钟金上一家公司是众视时，崔总有点犯难了。 崔总和方化文虽然谈不上是深交，但关系尚好。 所以崔总才会在，红江地库传媒寻找广告设施出现困难时，打电话向方化文求援，并且让史新华直接去找方化文请求帮助。 可现在把方化文的工程部总监给挖过来了，而且史新华也没有说起钟金以前是在众视工作。 钟金来红江地库传媒方化文是否知道？！ 如果方化文知道，这倒没关系，可方化文如果知道，肯定会和自己说一声的啊。 万一方化文不知道，纯属史新华和钟金私下有猫腻，这他崔总可就得罪人了。 这种事崔总是不会干的，老江湖了，损人不利己的事，傻子才干。 那钟金还要不要了？！虽说红江地库传媒的确也需要这么个人。 崔总有点二难了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十六崔总拒收 方化文通知舒越，王晶，杨美华下午二点去他办公室，开个短会。 下午二点，舒越，王晶，杨美华分别准时到了方化文的办公室。 舒越看见方化文办公室除了方化文和二位懂事叶建国和陈沪生外，还有一位三十岁左右的女士。 方化文见三人都到了，就开口说：“坐，坐，今天叫你们三人过来呢，是介绍位新同事和大家认识下。” 随后方化文指着那位女士说：“这位是孙利华，我以前的行政经理。后来去一家大公司锻炼了几年。现在我又把她请回众视来了，担任我的助理兼负责人事和行政。减轻下老舒的工作压力，希望你们好好合作。” 然后又分别把舒越，王晶，杨美华介绍给了孙利华。 舒越也没多想，握了下孙利华的手，笑着说：“欢迎，欢迎！有孙总的加入，那以后招聘这块我就不用多操心了，而且对人事工作我也不太熟悉，你来了之后，众视的人事方面就会有比较专业的操作了。” 孙利华也客气的说：“那里，那里，我也并不太专业，自学的，以后工作中还希望舒总多指教。” 客客气气的聊了会，舒越，王晶和杨美华就下楼去了。 崔总在办公室纠结了好久，最后还是下了决心，钟金不能在红江地库传媒任职。 但这话还不能明说，更不能让钟金知道不留下他是自己的意思。 崔总通过近几个月的工作，大概也清楚了广告材料的购买和安装，的确不是史新华所擅长的。 而红江地库传媒至少在接下去的半年时间内，广告材料的购买和安装是所有工作中排在第一位的。半年内甚至重于销售。 没有资源拿什么去销售，广告圈里有句话，叫资源为王。 所以钟金不能留在红江地库传媒，但不等于钟金这个人不再用了。 崔总把红江地库传媒的hr叫到了办公室，并关上了办公室的门。 “钟金这人不能留在我们公司，但这个恶人得你做，你得找个完美的理由。让钟金不埋怨我们红江地库传媒。” hr有点摸不着头脑，这钟金不你崔总要的人吗？！怎么又不能留在红江地库传媒了？！莫非是史新华假传圣旨？！ hr突然想明白了，于是对崔总说：“崔总，那对史总怎么说？史总可是说钟金是你要的人。”hr也趁机给史新华上了点眼药，谁让你史新华忽悠我姑奶奶的呢？！ “对史总也不要说，总之你找个理由，例如红江日报的原因啊，最好找个钟金的原因做理由。对了，这件事就你，我二人知道就行了。” hr答应着出去了。 回到自己位置坐下，她又把钟金的资料认真看了一遍，目前就缺少个离职证明。这个当然也可以做为理由，但并不太充分。 再说，万一说了，钟金去补了呢？！总不能一而再，再而三的找理由吧？！那就等于告诉钟金，红江地库传媒不要你了。 想到这里，她有点心烦，就站起来去茶水间想泡杯咖啡喝。 从她的位置去茶水间，要经过史新华的办公室。 当她走到史新华办公室的门口时，听见史新华在问：“老钟你身体不错啊，在锻炼？” hr心里一动，放慢了脚步，从无心的听见变成有意的想听了。 “身体还可以，没什么慢性病，就是血压有点高，上压160，下压110。”钟金漫不经心的回答。 说者无意，听者有心。 hr听了不经心中一动，有了主意。 喝完咖啡，hr把钟金叫了过来，公事公办的说：“钟总，崔总己同意你的入职了。不过，你还得去做个体检，我们公司是红江日报的子公司。所以很多制度都是参照红江日报的，不过也就走个过场。”边说边把体检表递给了钟金。 钟金一边接过体检表，一边点着头说：“好的，好的，麻烦你了，什么时候要？有什么要求？” “时间吗，越快越好，最好这周给我。早点体检好，早点好办入职手续。要求吗，三甲医院就可，俱体要检查那些内容，这表上都有。”hr客客气气的回答说。 钟金也知道，所有正规点的公司，入职都会要求要体检的。所以也毫无疑虑，说了声“谢谢”就拿了表离开了。 舒越等三人离开后，方化文和孙利华又坐了下来。 方化文开口说：“小孙，叫你过来帮我呢，主要是目前公司行政上实在没人了。老舒呢，人不错，但他的长处在业务上，管理销售绝对没问题。可能也是精力顾不过来吧，行政管理上就欠缺一点。另外呢，老舒毕竟也是销售出身，对销售的管理上，只重结果。对行政制度上并不重视，你来了，行政制度上你要管起来。” 方化文喝了口茶，又继续说：“王晶呢，原来我打算让她兼管的。可现在她受老舒影响颇深，也重结果，不重过程，找机会，你可以敲打敲打她。” “杨美华你可以关注下，用的好，她会是你好帮手。这小姑娘人聪明，有心思。表面上和谁都处的好，但自己心里有本账。你别看她整天笑嘻嘻的，还是有点心机的。我说的这些你听懂我的意思了吗？”方化文认真的看着孙利华。 孙利华点点说：“方总的意思我懂，但不太理解。公司是你的，你说了算，你有必要担心吗？！你觉得太能干了，可以开人啊。” “小孙，你没懂，你要尊重老舒。我并没觉得老舒有问题，我只是不希望老舒管的事太多，压力太大。分散下管理权限。我们小公司，扁平化管理不适合。” 孙利华若有所思，有点明白方化文的用意了。 既要用舒越，并且要用足，但同时又要让舒越明白天上还有一片天。 二天后，钟金把体检报告拿来了。 不得不说，钟金的身体的确不错，除了血压，心，肺，肝的一些指标和二十几岁的小伙子差不多一样。 只是血压上压140，下压105。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十七再次回归 钟金知道自己血压有点高，但也没当会事，毕竟他以为体检就是走个过场。 但钟金没想到，当他把体检表递给hr后，说了声：“谢谢”后准备离开时，hr叫住了他。 “钟总，你这个体检结果可能无法入职啊。”hr指着血压这一栏，表情较为严肃的对钟金说。 钟金一下没反映过来：“怎么了？我体检都是正常的啊，你是否看错了？” hr还是指着血压这一栏说：“按红江日报的规定，血压上压超过130，下压超过100，是不能入职的。所以你的入职手续我不能办理。” 钟金脸一下白了，他根本没想到，如果事先告诉他有这么个规定，这完全可以避免，他去体检时，多吃一柆降压药就行。 现在尴尬了，hr不肯办理入职手续，而且理由正当。并且是他钟金的原因造成的。 钟金只能用商量的口气对hr说：“那能不能我再去体检一次？这次可能不准。” hr微笑着说：“我只能以第一次的为准。如果你要做第二次体检，这个要崔总同意的。你找崔总，拿到崔总签字的批复就可。” 钟金也感到那里不对了，可人家说的也没错，只能悻悻的走了。 钟金想了下，觉得自己和崔总不熟，直接去找可能不妥。还是先去找史新华吧，毕竟是史新华答应他进红江地库传媒的。 钟金进了史新华办公室。 史新华听完钟金所说的经过，一下也傻住了。 史新华知道进红江地库传媒要体检，但也只是走个过场。就他所知，还没有人，因为体检上的某个问题而不能办理入职手续的。 难道是hr在有意刁难钟金？不大可能啊。 首先，她知道钟金进公司是崔总同意的，她没必要，也不可能为这事和崔总拧着开，还这么明显的对着干。 其次，钟金也没得罪她，以前二人也不认识。她不大可能和钟金有过节。 史新华也知道，hr是红江地库传媒少有的几个红江日报的人。虽然她是红江日报的老人，但平时并不多要事情，反而非常低调，并不显山露水的。 那她这次难道真的只是公事公办？！ 史新华想不明白也就不想了，他只是对钟金说：“你别急，没事的。我去找崔总，能解决的。” 孙利华在众视上任后，第一件事就是严抓劳动纪律，重申上，下班制度。并做出明确规定，一个月内，第一次迟到，扣款五十。第二次迟到，扣款二百。第三次迟到，扣款五百。如有第四次，直接开人。 孙利华的这个制度出台，并没有和舒越，王晶商量过。 众视一直也有迟到扣款的制度，但执行时相对灵活。 一个月内允许迟到三次，第四次扣款十元，然后再迟到，以翻倍金额扣款。 当收到新的扣款制度时，舒越向方化文明确表示不同意。 舒越的理由有二： 一，销售人员晚上经常会和客户有应酬，有时喝高了，第二天起不来很正常，如果照此制度，第四次要开人，估记一，二个月以后，市场部没人了。 二，新的制度不够人性化。公司的所有制度不应该是以惩罚为目的的，而是应以警示为效果。迟到四次就开人，把公司和员工对立了起来，这种制度只会让员工没有归属感。 但方化文不辞可否，只是说，先试试吧。 史新华找了崔总。 崔总听完史新华的述说后，看了看史新华，想了下，最后决定和史新华实话实说。 “新华，钟金上一家公司是众视吧？！众视的老板是方化文你应该知道吧？！我和方化文是朋友你也应该知道吧？！钟金要来我们红江地库传媒你是和我说过，可你没说他是你从众视挖过来的啊。钟金要来我们公司，我以后如何面对方化文？！此事传出去，以后我们红江地库传媒如何去取信杭城的同行？！你也知道，杭城的广告圈有多大？！难道我们公司不要信誉了？！” 史新华如梦初醒，知道了这是崔总的决定，和hr无关，和体检无关，和血压更无关。 但如果不留下钟金，他史新华无比尴尬了。 毕竟是他史新华告诉钟金，红江地库传媒会聘用他，钟金才向众视辞了职的。 所以史新华只能硬着头皮向崔总请求道：“崔总，我倒没想到，这是不太方便。可钟金对广告材料和安装的确很熟悉，我们红江地库传媒现在正需要他这样的老手，你看是否先用段时间，然后再开了他。” 史新华想施个缓兵之计。 崔总委婉的说：“我知道目前钟金对公司是有用的，我也知道，如果不收他，你会很尴尬。可是，新华啊，你得有大局观。今天留下钟金，我们可能失信于整个杭城广告圈。不留下钟金，我们最多得罪了钟金一个人。” 崔总迟疑了下，又接着说：“再说，我们不留下钟金，不等于就不用他了。我知道，钟金对广告设施和安装很熟悉，是我们红江地库传媒目前需要的人才。所以啊，他可以不入职，以顾问的形式拿报酬，经济上我们不委屈他，他呢，一样可以为我们红江地库传媒出力。当然，他有其他公司要，也可以去，一样可以，做我们兼职吗。” 史新华听了后，也知道崔总己下决心了，钟金正式入职红江地库传媒己无可能了。 不过史新华仔细一想，钟金不能入职红江地库传媒这事，对他史新华未必是坏事。 钟金不入职，采购和安装还是他史新华说了算。 如果钟金入了职，虽然现在他俩利益还是一至的，但迟早钟金要和自己有利益冲突的。 钟金并不是个善茬，这一点史新华心知肚明。 “崔总，我明白你的苦心了，我去说服钟金吧。其实他也说不出我们什么不是，毕竟是他自己身体的问题。而且你也还会让他，以顾问的形式继续挣钱。”史新华恭维着崔总说。 “新华，你明白就好，安排下，和钟金一起吃个饭。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十八新规闹剧 下午一点二十九分，众视大门被关上。 今天是孙利华在众视上班的第三天。 午饭吃完，下午众视的上班时间是一点三十分。 一直以来，下午上班时间几乎没人检查，吃完饭，大多数员工也都在自己工位上休息或相互间小声聊会天。 也有些员工会去符近小河边散会步，然后再回到公司，也可能会迟个几分钟，但绝不会超过十分钟。 当然，也不排除，有人趁中午休息，去办个私事，然后回公司，这就有可能迟到个二，三十分钟。 舒越一般处理这种情况的原则是，迟个几分钟，就当没看见。迟到二，三十分钟，如果打过招呼，或者难得一次，也不会深究。 当然，如果经常如此，也会严肃处理。 但到目前为止，没有发现有人经常长时间迟到。 今天，王晶和市场部的几位同事，以及设计赵蕾蕾等几人，吃完午饭，去小河边散了会步，又都是年青人，一聊忘了时间。 当众人走到众视大门时，大约是一点三十二，三分。 “啊，今天怎么大白天的关门了？”赵蕾蕾发现众视一般白天都开着的大门，今天中午关上了。 王晶推开大门，看见孙利华站在门内，拿着笔和本子。 “你们几位，现在几点了？中午上班都迟到。按公司刚公布的行政规定处理，每人罚款五十元。”孙利华严肃的对王晶和赵蕾蕾对人说，并一一递上相应的，写有名字的处罚单。 王晶，赵蕾蕾等人，一时傻住了，看了下时间，一点三十四分。 迟到的确是迟到了，可这也太……。 王晶还是比较顾大体的，拿了处罚单，对其他几位说：“是迟到了，刚才走快点就好。” 朱明拿了处罚单，正想要理论一番，王晶把他拉着往里走了。 其他二位，见王晶没说话，虽然心里不服，但也不再想说了，拿了处罚单，分别坐回了自己的工位。 此事对众视员工的影响，不亚于上次叶建国翻墙检查员工的工作。 员工们，包括不在此次迟到的员工，抵触情绪挺大。 朱明公开向孙利华提了一个问题，难道我在一点二十五分去大门外抽根烟，在一点三十一分进大门也算迟到吗？！我们是在公司小食堂吃的午饭，并没去其他地方，更没去办什么私事，这也能算迟到吗？！如果是早上上班，迟了一分钟，你认定是迟到，我无话可说。 孙利华一时有点语塞。 钟金和史新华的这顿晚餐，吃的不太愉快。 钟金觉得是自己帮了你们红江地库传媒的忙，才不得不从众视辞职的。而且你史新华也是答应自己进红江地库传媒的，现在又反悔，这是你史新华过河拆桥。 史新华也自知理亏，可也是有苦说不出。 钟金虽然很不满，但也不想就此闹反。 因为他也知道，闹反了，对他并不有利，毕竟红江地库传媒的工程还将继续，有了第一次的合作，史新华自己也能和厂家继续谈下去。 不闹反，史新华还欠他钟金一个人情，不会马上抛开他钟金和厂家去合作。 史新华还是比较仗义，提出了在钟金没找到新工作之前，所有的红江地库传媒的采购，安装，他史新华在原有的分成上，让三个点给钟金。直到钟金有了新的工作为止。 钟金见史新华这么说，也就见好就收，他也明白了，此事并不是史新华能做主的。 第二天开始，钟金向各大招聘网站，如前程无忧，人人有活，等都投了自己的简历，但他要求的职务和工资都不低。 非工程总监，月薪低于一万五的免谈。 众视的员工虽不至于和孙利华明干，但有纷纷采取了软抵抗。 从那天下午的处理公布后，迟到的事倒也的确不再有了，但市场部除了安得民，已无人外出跑客户了。 赵蕾蕾设计一个稿件也从原来的尽快变成了一改再改，无法在客户要求前完工了。 原来公司欢声笑语，现在阴样怪气。 舒越也知道大家情绪不对，但他一时也无对策。 反对孙利华的处理，可孙利华这么做，肯定是经过方化文同意的。 支持孙利华的处理，那就得开几个人，而这是舒越不想干的事。 再说，从内心来说，舒越并不认可孙利华的做法。 公司需要有制度，也应该严肃执行。这毫无疑问。 但所有的制度说到底，都是为了保证公司的正常运作，如果一个制度妨害了公司的正常运作，那还要这个制度干什么？！ 更进一步说，公司的最高宗旨，是挣得利润。试想一个公司没有利润，势必要破产。 一个破产的公司还奢谈什么社会责任感，还需要什么制度。 基于这种思路，舒越也并不想去做员工的思想工作，潜意识中他甚至觉得让大家闹一闹也好，让方化文清醒下。不切实际的管理制度，并不适合象众视这样小型的销售型公司。 第一天，方化文并没感觉到公司员工有什么异样。 第二天方化文觉得有些不对，但也没有察觉到是什么问题。 直到下午，杨美华走进了方化文的办公室。 对于那天中午，孙利华的突击检查，杨美华是事先知情的。 方化文曾和孙利华说过，可以把杨美华做为她孙利华的同盟军，所以事先孙利华找杨美华商量过此次突击检查。 孙利华毕竟也是刚来众视，对众视的员工心态并不了解。所以找杨美华商量，突击检查是否会有不妥。 没有想到，杨美华绝对支持。 并告诉孙利华，众视的行政制度，本来就不够严格，而营运总监舒越更是把制度当儿戏，对销售人员从来不认真执行行政制度。 杨美华的这番话，使得孙利华热血沸腾，觉得该好好整治下众视的这种风气了。 杨美华的出发点，就是要挑动孙利华和舒越的不和。 她曾经的同盟军钟金离开众视了，杨美华担心舒越在众视说话权更大了，不会重用自己了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 八十九利华求教 所以杨美华希望通过这次冲突，让孙利华和舒越水火不相容。 她现在来找方化文，就是想在火上再浇上一桶油，让火烧的更大。好让她坐收鱼人之利。 “方总，市场部这几天不对啊，舒总也不管管。”杨美华向方化文吹阴风了。 方化文装着不知道的神情问杨美华：“出什么事了？老舒没和我说起啊，你说说。” 于是杨美华把那天下午的事，和近几日市场部消极怠工的事详详细细，又添加了一些自己要加的，对舒越不满的内容，向方化文做了一个半实半虚的汇报。 但令杨美华没想到的是，听完她的汇报，方化文很平静，并没有如她所料的震怒。 “美华，这事我知道了，相信老舒会处理好的。你如果觉的老舒那里做的不对，你可以直接找老舒谈谈。你也是公司的骨干，要主动的参与公司一些事情的处理。” 方化方的这番话，让杨美华有点琢磨不透。到底是表扬自己，并且让自己更多的参与管理呢？！还是对自己跳过舒越直接向他汇报有所不满？！ 其实方化方自己也没有想明白。 对舒越，方化文还是比较认可的，并没有什么不满。他也知道，舒越有舒越的难处，毕竟销售人员的管理是较一般员工的管理更难。 而且方化文也明白，销售人员的流动性大，对公司肯定不是好事。 但叶建国说的也不是没有道理，公司不是他的，他怎么可能全心全意为公司呢？！ 叶建国认为，方化文给舒越的权力太大了，公司重心全在舒越一个人身上，如果舒越只是把众视公司当作一个个为自己赚钱的工具，那对以后公司发展会很不利。 一次，二次，方化文并没把叶建国的话放在心上，但叶建国经常说，方化文难免心态不起变化。 所以方化文的对策就是树立公司多头管理，形成一个既不影响业务，也不让舒越一家独大的公司新格局。 孙利华也万万没想到，她的处理会造成今天这个局面。她有点进退二难，继续严格执行新的行政制度，很可能接下去公司的业绩会深受影响。甚至于可能出现一个市场部人员的空窗期，方化文让她来众视，可不是让她来搞垮公司的。 但如果把新的行政制度就此作废，面子问题还是小事，关键是以后所以制度都会成为空文。销售人员满意的制度可以执行，一旦有不满，又会用这种方法来抵制。 孙利华前思后想，一时没有了对策。 她想过找杨美华，但又被自己否定了。 上次如果没有杨美华的极力赞同，她也许会用更温柔点的方法。不会用这么简单，粗暴，直接的方法来立威。 找方化方？她细想了下也否定了。 方化文找你来，是解决问题的，而不是让你来制造问题而又束手无策的无法解决问题的。 突然，孙利华想到了。 她拍了下自己脑门：“哎，我怎么把他给忘了，现在唯一能找的，并能处理好这事的只有他了。” 孙利华想到的舒越。 舒越也知道，长此下去不是个办法。一天，二天，可以。但往后怎么办？！ 总得有个办法让事情缓和下来。 工作还是得干，业绩还是要完成的。 销售们的情绪，特别是王晶的情绪必须要安抚。 到目前为止，王晶并没说什么，只是每天按时上，下班。 到了公司，看看电脑，打打电话，准时吃午饭，但也不出公司门，一直到下班。 舒越知道，王晶心里意见很大，甚至不排除辞职的可能，而这是舒越最不原发生的事。 王晶虽然业绩不是特别的出色，但也说的过去。 但她在市场部还是有一定威信的，如果她辞职，不排除会引起辞职潮。 但现在舒越的困难是无从着手。 新的行政制度不是他制订的，甚至他都没参与制订。 事情不是他处理的，事先他不知情，事后也没人找他沟通。 这就使他很为难，舒越知道解铃还需系铃人。此事要比较完美的解决，关键在孙利华。 她不说话，没有态度，自己去插手是无法解决的。 要不，自己去找孙利华谈谈？！ 正想着，舒越听见有人走了进来。 钟金投放简历己快半个月了，一共才接到二个电话。 而且这二个电话要的都是安装工。 他钟金可丢不起这个人，虽说现在不上班，但也不甚至落泊到要去做个安装工。 齐建军知道后，倒找过他。 让钟金去他建军广告做付总。 可工资才给六千人民币，而且要负责现场施工。 说白了就是个挂着付总头衔的安装工。 再说这工资，钟金也接受不了。 思来想去，钟金觉得还是厚着脸皮，求求方化文回众视吧。 钟金先找了杨美华。 杨美华也通过齐建军，知道了红江地库传媒最后没有要钟金。 二人约了在星巴克见面。 当杨美华把方化文说的那番让她多参与公司管理的话，说给了钟金听。钟金马上明白了方化方的意思。 钟金毕竟年纪比杨美华大，职场经验远远多于杨美华。 他从方化文的这些话里，听出了方化文某些不能明说的意思。 钟金知道了自己再回众视，方化文是会再次接纳自己的。 当天晚上钟金就打了方化文的电话。 果然如他所料，当他说出想重回众视时，方化文并没有拒绝。甚至都没有问他一下。当初为什么走？今天又怎么想回了？ 舒越看见进来的是孙利华。 “舒总，你好！现在有时间吗？我想过来请教下。”孙利华姿态放的非常低。 舒越站了起来：“孙总，你好！请教不敢当，有什么吩咐请直说。坐，坐” 孙利华笑了笑：“舒总，别叫我孙总，我不是总，叫我利华或者小孙就可，还亲切些”。 孙利华不等舒越回答，又接下去说：“舒总，那我就开门见山，有话直说了。市场部是不是对那天下午我作出的处罚决定意见很大？这几天是不是有情绪？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com