《我的大佬人生》 1、要金手指还是要自由? 刘鑫呆滞的看着这陌生的地方,总有一种逃避的想法。 他不明白,自己为什么就穿越到这个世界了。 看着镜子里面,和原来那个世界自己极其相似的面孔或者说简直和他原本年轻时候一模一样的面孔,刘鑫叹了一口气离开了镜子前。 确实很像,可以说和原本年轻时候的自己,根本没有什么两样都是这么的帅气,太好看了。 也都叫做刘鑫,只不过人生轨迹不同而已。 另外一个世界的自己,人生非常的不错。家庭条件不错,本身能力不错。 大学出来后,就直接开始创业了。短短几年时间,公司估值五个亿。 和几个朋友,一起去拉斯维加斯游玩,没想到莫名其妙的就穿越了。 穿越过来两天了,刘鑫也想明白了。今天,他打算辞去如今刘鑫的这份中介工作。 一个卖房子的工作,没什么好留恋的。 原本的他,就有很强大的能力,到了这个世界,没必要说我放弃自己的优势然后去卖房子吧 一身廉价的西装,一双都开始掉皮的皮鞋,脖子上的领带,最多不过十五块钱。 再一次看了一眼镜子里面的自己,刘鑫拍了拍脸然后转身离开 刘鑫工作的中介,名字叫做合家欢。好吧,意思就是我给你推荐的房子,你们一家都很喜欢的意思。 中介公司其实也不小,在天海市这个地方来说算是四大霸主之一的中介公司了。 总共有一千多家门店,员工人数有四万多人。 怎么说呢,公司资本还是有的。刘鑫通过自己的记忆了解,这家中介公司短短十来年时间,成为了天海的巨头。 但是,这并不意味进入这样的公司就很不错。 如今合家欢的不少员工,每个月只能靠着基本工资过生活。 老实说,房产中介根本没有基本工资。你别听他吹的天花乱坠,每个月五千的基本工资。 其实,这他么的是公司借给你的。比如,前三个月,你卖不出房子,公司每个月给你发五千块工资。 后面,你卖出去房子了,那么公司就要扣除这笔钱的。 万一一直卖不出去,那么不好意思最多三个月,你丫的给我走人就是了 所以,根本没有基本工资,就是看你的能力。你能卖出去房子,那就是你的本事,你吃香的喝辣的。 卖不出去,那么就只能苦哈哈的过日子。一天吃顿好的,都感觉缩手缩脚。 原来的刘鑫成绩一般,不过也算工作超过半年的老人了。 没有错,在如今这个房产中介里面,在合家欢待满半年没走人那就是老人。 很多人,都只坚持了一两个月然后就逃离了这份工作。 苦和累不怕,就怕苦和累之后还没钱那就害怕了。 美丽花园天桥这里,人人购超市旁边,就是刘鑫如今所在合家欢美丽花园分店。 按照脑海中的记忆,刘鑫熟悉的从天桥走过去,在旁边的包子铺买了三个半汤包一杯豆浆吃完后,就整理了一下自己走进了这家中介。 此时此刻,门店里面只有两三个人,上班时间还早的很么 “刘鑫,你放假结束了啊” 看到刘鑫走进来,一位身高只有一米六左右,同样和刘铭一样一身西装打领带,穿着皮鞋还带着一副眼镜的青年笑眯眯的说道。 这个人叫做林森,还算是原来刘鑫在这里的朋友了。其实也不算朋友,大家都是同事而已。 分店总共二十三个人,其实都比较熟悉。最大的就是店长,然后下面有三个售房经理,给有一个人事经理,再下来就是普通员工了。 “是啊,休息完了回来上班。你最近怎么样,开单了没有” 按照往常的习惯,刘鑫说了两句。没想到,林森竟然嘴巴一下子就笑开了。 “嘿嘿嘿,小来了一单,不值一提,不值一提啊” 说完,还推了推自己的眼镜。不过,脸上的笑容已经出卖他了。 “是吗恭喜你了” 说着话,刘鑫来到电脑面前开始打卡上班。如今的房产中介上班,基本上都是在电脑上的公司系统打卡的。 这是你早上一过来,最需要做的事情。一旦没有打卡,那就属于旷工了 刘鑫刚刚搞好这些,没想到突然他的脑海中出现了一道声音。 “叮,恭喜打卡上班现在房产中介系统,正式绑定宿主。” “绑定完成,赠送宿主初次见面大礼包一份。” “叮,恭喜宿主,获得真心技能一份” “叮,提醒宿主,只有宿主继续做房产中介相关内容,系统才能存在。一旦离开这个行业,系统将会消失系统的消失,对于宿主没有任何影响。” 刘鑫愣住了,双眼无神的看着眼前。此刻的他,真的被搞得一愣一愣的。 说真的,这个系统来的真不是时候。就在今天早上,他已经决定要辞职了。 可是,现在突然给他来了一个金手指。说句实话,此刻的他真的很纠结。 你说不要金手指吧,又忍不住心中的好奇心。 而且,刘鑫超级想要回到自己原来的世界,万一这个金手指有办法呢 要金手指吧,在这儿做房产中介真的不是他喜欢的事情。 好奇心回家,和喜欢,这几种情绪一下子纠结了起来。 应该怎么选 要金手指还是要自由 这是一个问题啊 这时候,刘鑫迷茫了呆呆的关掉电脑,刘鑫坐在凳子上沉思起来 金手指耶,这玩意儿看过一些小说的人都知道。可是,现在金手指的出现,就是要把他绑定在这份工作上面,真的让他有点不能接受。 他并不是屌丝,离开了金手指就一辈子普普通通。 相反,他有很优秀的能力,哪怕穿越了这种能力其实还保留着。说句实话,刘鑫面对金手指,好奇胜过害怕的想法。 “话说,这玩意儿会不会给我来一个长生不死我看过很多小说,里面的金手指都有这样的功能的再说了,说不定会完成什么任务我就能回到原来的世界呢” 好吧,一有了这样的想法,刘鑫心中对于金手指的好奇心更加的浓烈了。 他并没有多在意金手指的厉害,反而升起的是无尽的好奇心。不得不说,人和人他是不一样的 “各位早” 正在刘鑫思考的时候,门口这个合家欢分店的店长走进来了。一身白色的西装,脸上带着微笑,手上拿着手机,热情的和所有人打招呼 “王总早” 此人,名字叫做王国,在合家欢公司的店长这个级别里面,算是很有名的。 每个月,他所领导的门店,佣金抽成基本上都超过一百万 “刘鑫,你到我办公室来一下” 王国的话,惊醒了还在发愣的刘鑫。 “额好的,王总”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 2、中介萌新刘三金 “刘鑫,如今公司的网络端口,就剩下你和天元你们两个人没有开了。 天元今天中午,他说会去搞定的。现在,你这里你怎么说” 王国一脸微笑的看着刘鑫说道,一边说他还一边打开了电脑。 刘鑫愣了一下,这才想起来确实有这么一件事。网络端口,其实就是在网上开一个你个人的网页。 这个是属于中介公司的,如今基本上大部分的中介人员,都在房产网上面开了一个这样的端口。 开通以后,你在网页上面属于自己的号码和密码,然后进入你的页面,在上面挂上一些房源。 然后,有专门的网络公司,会把你的房源刷新在房产网上面。 很多的客户,如今都是在房产网上面寻找房源的。 这样的模式,也让如今的中介人员,告别了打街霸的传统模式。 网络端口,基本上都是中介员工自己掏钱的。一个季度,从最低六百,到上万不等。 就比如,刘鑫的一个同事,他一个人开了五个两千的网络端口,一个季度光这个端口费用就要超过一万。 这玩意儿,都是一个季度一个季度的。一个刘鑫原来也有一个网络端口,一个季度是一千二的。 如今,马上又要到期了,所以需要续费了。 刚刚以前,刘鑫是准备离职的,所以根本没有续费的打算 可是此时此刻,他有点犹豫了因为,他太好奇这个金手指了 “算了算了,既然发现了这个东西,我觉得还是了解一下好了。” 一想到这里,刘鑫心中有了答案。 “王总,我知道了,中午的时候,我会联系网络公司那边的。” 闻言,王国脸上立马有了微笑。 “很好,你知道就好了那行,你去忙你的去吧” 闻言,刘鑫点点头离开了办公室,来到了外面的工作间。 整个美丽花园分店,除了一位员工在三十五岁以外,其余的都是年轻人,大多都在十九到二十六岁之间。 刘鑫如今,二十二岁刚好 一出来,基本上同事全到了。有男有女,全部都是年轻人。全部都是粉红色衬衣,加上皮鞋和西装。 老实说,看着确实有那么一点不对劲。 “算了,既然决定那就干下去吧” 说完,刘鑫回到了自己的位置上。而此时,也到了早会时间了。 中介公司的早会,其实非常的简单。中介经理轮流主持,背诵各个楼盘的基本资料而已。 这玩意儿,刘鑫根本没打算参与。坐在后面的电脑前,一整个早会刘鑫都在整理自己的想法。 “好了,早会散了,接下来大家开始打电话洗客吧还有,今天有客的,都在员工群里面报备一下。” 散会以后,公司二十多人一下子走了十二个人。 这十二个人,都是今天有客要去带客户看房谈生意的。 刘鑫没有,前两天他放假,自然不会有什么客人了。 “我是刘鑫,既然决定了就在中介公司,那么就要干应该做的事情” 刘鑫整理好了自己的心态,然后打开了公司系统的客源页面开始洗客。 洗客,这是属于中介公司的一种用语。很多人,需要买房记在房产网上面查看。 绝大多数都是需要二手房,但是房产网上面挂上去的,都是公司精心准备的假房源。 是的,二手房根本不会放上去。中介公司要的,就是你的电话号码而已。 一旦你打过来以后,这边就会立马记住你的信息,然后就有无数的中介人员用电话给你洗脑。 有些人,一天能够接几十个中介电话。这也是为什么,中介如今在天海这个地方,非常让人不喜欢就是这个道理。 刘鑫也开始洗客来了,说句实话真的最开始拨通电话有点张不开嘴啊 拿起手机,刘鑫就开始拨打。只不过,当他看到第一个人信息的时候,立马脑海中的金手指就出现了。 真心技能发动,然后眼中出现成功率百分之一几个字。刘鑫愣了一下,随后在脑海沟通这个金手指。 “老金,你这是什么意思真心技能,是不是能够查询真心需求买房的人” “喂喂喂老金。你丫的倒是说句话啊” “滚犊子,要你何用啊” 可惜,不管刘鑫怎么努力,都是没有任何作用的试探了十几分钟,最后刘鑫无奈的放弃了。 不过,既然这么有用,那么就一直用好了。想到这里,刘鑫急忙开始扫视系统里面的无数电话号码。 “张先生,天海光明市,需求天海东风市房源,价格可以接受在两百万左右。需要三房一厅,交通便利。”x成功率百分之一。 “周先生,天海光明市,需求东风市房源,价格接受两百六十万左右。只要二手房,不要新房”x成功率百分之三。 “王先生” “李先生” 老实说,刘鑫感觉自己见鬼了。这他么的,成功率全部都在百分之二十以下,这是老金给出的一个数据。 老实说,刘鑫在怀疑这老金的功能。所以,他拨通了一个电话,准备试一下。 “喂,李先生对吧” “是的,你是谁啊” “李先生你好,我是合家欢的中介人员。前段时间,你在我们这边表示需要房子对吧 如今,我们这里有一处很好的房源,和你的需求非常的接近,不知道今天我什么时候接你去看房比较合适呢” 好吧,到底有原来刘鑫的记忆,打电话虽然感觉有点羞耻,但是基本的套路还是知道的。 不问你有没有时间,也不问你还需不需要。上来就直接说,我今天什么时候接你去看房。 好吧,这就是中介的套路 “不好意思,现在我不需要了” 说完,这个李先生根本不给刘鑫反应的时间,他就直接挂电话了。 “我去,要不要这么有个性好歹,大哥你讲点礼貌成吗” 刘鑫接下来,又实验了十多个电话,果然和系统给出的成功率差不多。 要么就是直接挂了,要么就是我安静的听你说完,反正又不是老子电话费,然后和你扯一大堆最后残忍的告诉你,小伙子我根本没打算买房。 “我日,这种客户别让他到我面前来,不然老子一巴掌打死这个龟儿的” 刘鑫气的,差点没直接骂娘了笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 3、开门红 就这样一直看一直选,最后刘铭发现了一个好东西。 “王先生,住在天海光明市。需要东风市昌平的房源,价格没问题,就是要满意才行。 打过好几次电话,人很忙没有约出来。”x成功率,百分之八十五 前面的是公司员工写的介绍,后面的是金手指给出的成功率。 第一次看到百分之八十五的成功率,刘鑫一下子来了兴趣了。 直接拨通电话过去,响了没几声就接通了。 “你好,请问哪位” 平复一下内心的紧张,刘鑫这才开始 “王先生你好,我是合家欢的中介人员。你上次打电话,让我们帮忙找的房源找到了。 不过,二手房没有了,是新房但是,这个房源非常不错价格也很实惠。怎么样,我今天接你去看看房子吧” 对方确实好像真心买房子,所以听到刘鑫的介绍以后,立马来了兴趣。 “请问,你们的房源在什么地方” 刘鑫急忙回忆起来,以前刘鑫记住的那些房源。同时,也顺便打开了房源后台,随时准备介绍。 “是这样的,房源在昌平这里。一个新开发的小区,价格非常的合适,附近有第一人名医院,还有地铁二号线后期也会经过这里。 同时,出门就是沃尔玛超市,小区还有自己的幼儿园。” 咦,这么一说这位王先生立马来了兴趣了 “这么好价格呢” “价格的话,我帮你看一下,现在在搞活动,今天过去的话,是一万三千五一个平方。 而且,各种户型都有,同时我们合家欢可以拿到一个公司内部价,可惜给你打九八折。” 这人似乎确实觉得可以,竟然没有刁难。 “九八折的话,我算一套一百平方的,可以少两万多。这样,在昌平的什么地方” 闻言,刘鑫内心一阵欢喜,这人似乎真的有希望哈 “在昌平沃尔玛附近,你要是过去的话,我安排公司的车过去接你,然后送我们过去看房子。 老实说,要去看的话,最好就是今天,因为今天我们能够拿到折扣” 其实有个鬼的折扣,中介的嘴那是最不能相信的。刘鑫的心其实也是黑的,反正先把人骗过去再说。 至于到时候,买不买那就到时候再说了。 “哦你们公司派车吗” “是的,我们公司的车,包接包送的。中午有时间没有到时候,我过去接你” 这位王先生,可能也是确实想要买房子,所以也没有反对刘铭的话。 “这样吧,十点半过来接我吧” 刘鑫差点没直接跳起来,这真的是开门红啊。没想到,第一天才这么一会儿,就约出来一位客户看房了 强忍着内心的惊喜,刘鑫急忙道“没问题,十点半我这边准时到达。那么麻烦王先生,我加一下你的飞信,请把你的定位发给我一下” “好说好说,就是电话号码,你加我我马上发给你” “那好,感谢你的接听” 挂了电话,刘鑫立马打开飞信,然后添加对方。 “呵呵,这破名字我也是醉了,温柔的心呵呵,搔动的心吧” 很快添加成功,刘鑫发了一个表情握手过去。很快,对方就把定位发过来了 此刻,刘鑫说实话有点发愣 “这我这就约出来一个了” 好吧,刘鑫不想说了,这老金给出的数据还真的很准确啊收到定位后,刘鑫立马进入飞信群里面。 很快,一点信息出现 “报备,客源,张美丽。电话,刘鑫。客户,王先生 电话,159。 十点半,接对方去昌平看冰江小区新房” 随着刘鑫这么一条消息甩出来,立马公司里面就热闹起来了,这个年头,干啥都是要争的。 不少人,立马过来表示可以和刘鑫一起去带客。带客,就是带客户看房的意思,顺便还要杀单。 一旦决定了,那么接下来就一直是这些人的。说到这里,就不得不介绍一下合家欢的一条龙模式了。 首先,就是客源的问题。你打的谁的电话,就是用的谁的客源。 约出来成交后,佣金必须要平均分他一份。 接着,就是打电话。打电话,就是刚刚刘鑫这种,约出来的人。一旦交易成功,约出来的人要平均分一份。 最后,就是最后一道工序,带客杀单。他们搞定客户,让客户成交,而客户成交后他们也要分的。 就是这么一个模式,说起来这个模式最少必须要有两个人才行 刘铭把人约出来了,立马一个圆脸的女生走了过来。一身女性职业装,头发扎成一个马尾。 笑起来,还有两个圆圆的酒窝。她就是张美丽,刘鑫约出来的就是她的客户。 此刻,她过来也非常高兴的看着刘鑫。毕竟,约出来客户,只要成交她就要分钱,能不高兴么 “刘鑫厉害啊,这么快就约出来一个客户了。怎么样,你觉得谁去带客杀单比较好” 刘鑫看了一眼张美丽,随后微笑的说道。 “咱们两个人去怎么样” 张美丽愣了一下,随后看着刘鑫。 “我我没有带过几次客户,似乎有点” 刘鑫立马打断“不是还有我么就这样吧,咱们俩去,我负责介绍杀单,你负责做一些签字报备和一些别的活动怎么样” 既然刘鑫都这么说了,张美丽也没有什么说的了。 “那好吧,就我们两个去吧” 其实,刘鑫原来业绩一般,不过带客杀单还是没问题的。很快,两个人就联系好了一辆专门做公司生意的司机。 而后,又买了两瓶饮料放在车上。接着,又在群里面报备了一下后,刘鑫和张美丽就出发了。 上车后,刘鑫就把定位发给司机,定位的位置距离并不是很远。所以,很快几个人就到了这个地方。 刘鑫打了电话沟通,很快实视线里面就出现一位三十多岁的男子。 不过嘛,已经秃顶了,看起来有点滑稽。一身休闲衣,随时脸上都带着笑容。 “王先生是吧我是刘鑫,可以叫我小刘也行让你久等了,非常抱歉” 刘鑫下车,亲自打开车门让对方上车,而后一边道歉一边将饮料递过去。 说白了,中介也是服务行业,做的就是服务。好话多说一些,尽量想的周全一些。 “刘鑫你好,我没有等多久,是我多谢你们帮我联系房源。” “王哥客气了,这都是应该的。你们能够买到放心安心和满意的房子,这就是我们的工作。对了王哥,绑好完全带,我们现在出发了” “好好好”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 4、张-工具人-美丽 我叫张美丽,虽然我并不美丽,但是也没有规定说不美丽的人不能用美丽作为名字。 我是合家欢的一个中介员工,过来工作三个月了。 可是,我今天的这个搭档,真的让我太惊讶了。虽然他长得有点帅,可是以前真的没有注意到。 以前,我和他也没有合作过,今天算是第一次合作。可是,我的这个搭档今天太让我惊讶了。 从客户上车开始,他就找到了很多对方感兴趣的话题。从工作到私人,从如今的房子问题,一直聊到了工资问题。 可以说,他真的很会聊天。上车一个小时了,就没有冷场的意思。 一直都在聊天,这位王先生似乎很喜欢和我搭档聊天。从最开始的刘鑫,到刘老弟,一直到现在的兄弟。 两个人,就像是相见恨晚一样。此刻,他们两个人就像是亲兄弟一样。 聊天,是非常重要的一项技能。今天我才知道,竟然有人这么会聊天。 欢声笑语,幽默有趣。即便是我,也跟着笑的肚子疼。是的,非常的搞笑。 似乎,这个搭档就像是电视里面的笑星一样。三两句话,就能让你笑起来。 “我说兄弟,你怎么没想着自己出来创业呢你们做中介,其实也没多少钱的。 就老弟你这个口才,真的是非常的有市场啊” 王军笑呵呵的说道,他是真的觉得和刘鑫聊天高兴,特别的高兴。刘鑫一脸的黯然,然后摇头晃脑的。 “创业是不可能创业的啦,吃软饭又没有人给我吃,只能做做中介维持一下生活的吗 遇到王哥你这样,说话又好听长得又好看的朋友,别提多高兴了 说句实话,要不是今天没有关二爷和香,老弟我一定拉着王哥你结拜兄弟。 说实话,王哥在这边那也算是有头有脸的人物了。以后有朋友要买房的,千万记得给小弟我介绍过来。不然,我可不认你这个老哥了哟” 你听听,这话说的真的让人心花怒放啊能不高兴吗能不舒服吗 有朋友,肯定要借介绍的啦 “没问题,咱们兄弟谁跟谁啊到时候,有朋友需要的话,我一定联系老弟你。” “哪就拜托王哥了,今天你的这套房子,兄弟我就是拼了不要佣金,我也给你拿下一个好价格。 我这个人,对朋友那也是掏心掏肺的好。” 副驾驶的张美丽,此刻真的是崇拜看大神一样的从后视镜里面看着刘鑫。 我的妈,今天我的这个搭档是个什么神仙搭档啊 “好说好说,说句真心话老弟,我最近看了很多房子。到最后,就没有一个满意的。” “那没得说了,今天老弟带你去的地方,保管让你满意。要知道,到时候可是精装修的房子,而且都是装修材料都是一些知名品牌。小区的绿化率,那也是相当的高。” 就这样,两个人一路聊着天,那是越聊越高兴。到昌平冰江楼盘的时候,下车两个人都是勾肩搭背的。 “看王哥,这就是兄弟给你介绍的地方。你看周边,这里出来不远就有公交车。 以后,地铁二号线,也要在这边有一个出口。 出了这条街,前面就是商业区,看着挺远其实并不远。再说了,像王哥你这样的成功人士,就要住的清净一些才好。 沃尔玛距离这边,开车几分钟就到了。咱们得楼盘很大,公司也是市知名的建筑公司。 看看吧,今天周一,就有这么多人看房,可以证明这里的火爆了。” 一下车,刘鑫就拉着王军一番介绍,差点把他直接说晕了。 “不错不错,确实可以。” “走吧王哥,咱们进入看看户型还有看看楼盘布置和沙盘。” “行,老弟你带我去” 两个人说着话,直接就走了,至于张美丽这姑娘,直接被当成了背景板忘掉了。 看着两个人的背影,张美丽张了张嘴,她真的很想说这里还有一个人,你们两个要不要这样无视我 最终,她还是叹了一口气放弃了。和司机交代了一下后,张美丽也急忙的走进售楼大厅。 说句实话,冰江楼盘今天的人真心不少。其实你走进来一看,到处都是身穿特殊工作服的中介人员。 怎么说呢,没有中介的话,很多楼盘都卖不出去房子的。刘鑫带着王军一走进来,立马就过来一位妹子。 妹子一米六五左右,长相不算很漂亮。可是,两座大山真的很吓人。 鼓鼓的,恨不得将衬衫扣子撑破了。你还别说,女人嘛,长相不怎么样但是好好打扮一下,愣是能够撩动男人敬礼的。 这个女孩儿,是楼盘的现场销售。她的主要作用,就是和刘鑫这样的中介人员做配合。 一看到刘鑫的穿着,和刘鑫身边跟着的人,她立马就明白怎么回事了。 双方都带着工牌,即便不认识也能立马称呼是朋友。都是为了钱,为了生意,什么样的话都能说出来的。 刘鑫眨了眨眼,对方立马反应过来。脸上带着笑容,热情的迎接过来。 女孩儿名叫李雪,是这里比较好的一个现场销售了。 “过来了啊,等你们好久了” 这是基本的话,反正认识不认识都这么说。刘鑫不是原来的刘鑫,如今的刘鑫可以说说话做事比原来的刘鑫好太多了。 立马微笑的接过话题,顺便还看了一眼对方的工牌。 “李姐,咱们过来了。劳驾你等这么久,实在不好意思。介绍一下,这位是王军王哥,真心诚意要买房子的。 所以,待会儿看我面子一定给争取一个折扣。王哥,这位是李雪,是现场的经理,专门帮我们公司拿折扣的人。 今天,咱们拿折扣就要找她了。” 刘鑫的话语里面,透露出来很重要的一个信息。那就是,这个顾客是个优质顾客。 刘鑫既然这么介绍,肯定是有把握的。所以,李雪立马笑开了花。 “刘经理,王哥这表情,咱们先去看看沙盘,然后我给王哥你介绍一下。” 李雪这么一大凶妹子,此刻说话这么好听,老王还能说什么 “好好好,咱们去看沙盘。” 说笑着,三个人想着售楼大厅的沙盘走去。此刻,张美丽刚刚进来,带上工牌,就看到三个人有说有笑的背影。 “我我真的不是工具人啊你们能不能给个面子,想起还有一个人的”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 5、中介基本技能:忽悠 样板房这边,很多人都在里面参观,还有许多销售正在介绍房子情况。 “这十二号楼,坐南朝北,风景格外的好。而且,户型非常的漂亮。 同时,今天购买还有额外的折扣。小区有四个出口,同时还有停车场。 小区内部,有幼儿园还有游乐场。出了小区,往这边走。没多远就是沃尔玛。 同时,预计后面二号线就要正式开通。这边是商业区,旁边还有步行街。 不管是自己住,还是投资,我们冰江楼盘都是不二之选。同时” 现场介绍,这件事依然是交给现场销售的。 这方面,哪怕刘鑫他们这种中介人员,也是比不上他们的。他们专门为了楼盘,做过一顿时间的培训的。 老实说,介绍起来真的很舒服。王军这时候,基本上都被忽悠的找不到北了。 这么说吧,现如今东风市这个破地方,基本上的中介公司忽悠客户,最常用的就是一个地铁二号线。 其实有个毛线啊,确实有地铁二号线,可是人家在这里根本没有路线。 还有一个,什么商业区沃尔玛,什么他么的广场购物街,都是拿出来忽悠的。 做中介的,你丫的不忽悠你做毛线啊 顾客嘛,根本就是喜欢听自己喜欢的。一番介绍以后,一行人就来到了旁边的休息区坐着开始正式商量。 三个人落座后,额张美丽没忘,她去倒茶水去了。 老实说,这姑娘今天真的成了工具人了。端茶递水的活儿,今天全交给她了。 坐下后,刘鑫和李雪对视了一眼,刘鑫微不可见的点点头。随后,就老向了王军。 “王哥,这里我看可以。刚刚介绍,和你的预想差不多。怎么样,要不要咱们交个定金,将刚刚咱们看的十六楼二号房定下来 户型不错,同时采光也非常好。各种优惠条件,也非常的不错。” 此时此刻,王军沉默了一下。 “房子是不错,可是你这个价格实在是太贵了。这里一万三,真的有点贵了。” 突然的,刘鑫脑海里面的真心技能跳动了一下。随后,一行字出现了。 “地方不错,是我想要的。只不过,这个地方,我最多出价一万一一个平方。” 刘鑫愣了一下,我靠没想到这个真心技能还有读心术的功能 见鬼了,要不要这么夸张 有这功能,你丫的我随便出去就能成功,干嘛卖这个破房子啊老金 刘鑫很快回过神来,虽然金手指神奇,不过暂时还是这里的生意重要。 刘鑫听到这句话以后,立马转过头看着李雪。至于工具人张美丽,请恕我自动忽略。 “李姐,帮我去拿一些户型图来怎么样” 李雪一愣,随后立马笑呵呵的走了。等李雪一离开,刘鑫立马看着王军。 “王哥,我知道这个价格肯定贵,所以我肯定帮你想办法压价的。 这个你放心,我和你站在一起的。这事儿交给我,待会儿我去帮你争取价格,所以王哥你一定要配合我。 你也知道,我们做中介的,肯定是希望成交不是 我们的佣金,也是开发商给。待会儿,这个现场经理过来,我来说价格,你一定配合我就是了。” 王军非常高兴,立马笑呵呵的答应了。 “好,我相信刘老弟你。价格争取下来,兄弟我请你吃大餐” 刘铭也笑嘻嘻的点头,然后拿出一包芙蓉王来给对方点上。 “放心,我和王哥你是一头的。这事儿,我来帮你办好了” 说完,两人就相视一笑然后继续喝茶抽烟。 至于张美丽 额,这人是谁啊 很快,李雪就过来了。两座大山,不断地抖动,刘鑫生怕这山掉下来了。 “王哥,你看一下这个是户型图。” 王军拿过去,也没怎么看,这时候刘鑫转过头来看着李雪。 “李姐,我带着王哥过来。他可以算是我亲哥了。这么说吧,看我的面子,这个价格有多少折扣打 别忽悠我什么九八折,肯定不止这个折扣。” 李雪秒懂刘鑫的意思,脸上出现无比为难的神色。 “这个刘鑫,价格我是真的觉得没办法了。这么好的地方,一万三的价格,根本不算贵好不好 再说了,就是因为你来了,才能拿到九八折的。 这个折扣,根本就是我们楼盘内部员工购买才能拿到的价格。” 刘鑫闻言,冷笑了一下。 “别忽悠我,我还不知道你们的价格 我不管,今天你必须再给我拿两个折扣下来。不然的话,我宁愿带着王哥去别的地方。 旁边也有一个楼盘,虽然户型差一点,采光差一点,距离地铁站远一点,但是他便宜一些啊” 好吧,刚刚王军听到还有一个楼盘的时候,眼睛亮了一下。 只不过,随后刘鑫的话让他打消了这个念头。 “九六折刘鑫,你是疯了吧这个价格,根本不可能拿下来。 一百四十五个平方,算下来九六折要少七八万。 不可能得,这个价格肯定不可能。我拿不下来的,你们去别处吧” 刘鑫不屑,直接靠在沙发背上面。 “李姐,这么说可就没有意思了。我可是知道的,你们有一个特殊折扣的。 两个折扣点,这可是你们可以决定的事情。别告诉我没有,我又不是刚来的新人。 你能把这两个折扣给我们拿下来,这件事我们就能说下去。” 说完,刘鑫偷偷给王军眨了眨眼,王军给刘鑫一个大拇指,然后立马力挺自己的这个小老弟。 “没错,我相信刘老弟的” 李雪野惊呆了,她真的是第一次见到这么相信中介这群黑心蛆的客户。 要知道,中介忽悠起人来,那可真的是没有任何良心的。 没想到,这个姓王的铁憨憨,这么相信眼前这个黑心仔。 老实说,这样的客户哪儿找的,给我来百八十个行不行 至于张美丽,她放空自己,看着天花板出神就行了 “这个” 深吸了一口气,李雪郑重的看着刘鑫和王军两人。 “我如果能够去经理那边,将这个价格申请下来,王哥和刘鑫你能两个人,能够保证签合同么 这个价格,我没有一点本钱在手里,根本没办法去申请。我们的经理,也要看是不是真心买房的” 这刘鑫只能看着老王了王军想了想,然后点点头。 “好说,你把这个价格拿下来我就考虑签合同” 话音落下,在场四个人,除了王军其余三个人都是内心惊喜。 “那好,王哥等等我,我去试一试”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 6、反悔就和吃饭一样简单 “不行,这个价格还是太高了。我刚刚算了一下,哪怕你给了这个折扣,最后我也要付一百八十一万的价格。太贵了,实在不划算。 而且,我刚刚看了一下,你这里地理位置也没这么好。” 张美丽心中已经在幻想了,今天这一单实在太顺利了。这才多久一会儿啊,直接就搞定了这一单。可是,不得不说姑娘,你到底还是太天真了。 开玩笑,这些人有这么容易让你过关那就有鬼了。所以,当李雪去外面上了个厕所或者可能是去喝了一杯茶后回来,说是拿下了这个折扣点的时候。 结果,等待所有人的就是王军不干了。价格太高,实在不划算。好吧,这神一样的转折,差点没让张美丽这个姑娘郁闷死。 我说大哥,你丫的有病吧刚刚自己答应的,这个折扣拿下来,你就答应签字交钱的。 现在你这么搞,太丢人了吧 不得不说,张工具人美丽,到底太年轻了,没有经历过社会的无赖啊 你看看刘鑫,他就一点不着急,他根本就知道不会这么顺利。因为,这个价格,和王军心里的价格相差太多了 。李雪着急的看着王军,脸上满是无奈和黯然。 “王哥,您不能这样的,你这样我真的很难做刚刚我跟经理保证了,说这个客户诚信买房,这才答应拿下这个折扣的。 要不是刘鑫过来,我真不会这么草率的。您刚刚答应我的,别让我难做啊王哥” 好吧,姑娘脸上那种欲哭无泪,真的很能让人心软。这也是为什么,这种职业女性一般来说优势比较大的原因了。 “呵呵,李小姐,我刚刚也没有答应啊,我只是说了考虑的。现在我考虑好了,价格太贵我买不起” 这时候,刘鑫在一边不说话,悄悄的使用了真心技能。 “呵呵,刚刚拿折扣这么干脆,肯定还有让步的空间。老子就这么硬着不退步,看你能够怎么办” 好吧,对于王军的心理活动,刘鑫只能说大哥你不错哟 这时候,李雪也不好说什么了,只能看刘鑫了。 “刘鑫,这事儿你怎么说” 刘鑫靠在椅子上,若无其事的道“我肯定是站在王哥这边的,但是王哥,这件事也别太逼了。 开发商定下了低价的,如今这个价格,基本上在我看来已经到了底价了。 九六折这个折扣,不是什么地方都能拿到手的。你看一下,考虑一下怎么样” 王军面对刘鑫,神色柔和了一些。 “老弟,并不是我耍无赖。这个价格,对于我来说确实有点高了” 刘鑫摸着下巴,看了一眼张美丽,随后拿出自己的手机。一边打开手机,刘鑫一边还看着王军。 “那么王哥,你给个价格,说说看你给什么价格” 一边说话,刘鑫一边编辑文字发给张美丽这个当了这么久的工具人。 “一百七十五万,这就是我的价格。也不去算多少钱一个平方,我就只能给这个价。” 闻言,即便是刘鑫也无语了。 “我说哥,你这就是没意思了,纯粹为难我们啊这都变成一万二的价格了,谁也不会答应的啊 这样吧王哥,你看一下十四楼的这套房子,我帮你把这个价格谈下来怎么样 户型一样的,就是楼层稍微差一些。” 十四楼,这是忌讳楼层,本来很多开发商,如今都不设十四或者四的。 只不过,这并不是全部。冰江这个楼盘,里面有这个楼层。如果是这个楼层,还真的能够谈下来的 “不行,这个楼层我不要” 得了,你他么的是有病,又要楼层好,还要价格低,怎么不白送你呢 李雪也是气的两座大山不断地跳动,咳咳刘鑫差点没说出来裂开这两个字。 正在这时候,张美丽收起自己的手机,然后离开了这里。 这个工具人的离开,王军丝毫没有注意到。 “反正现在我只能出到一百七十五万,首付的钱我都还要去借的。” 这时候,刘鑫悄悄给了李雪一个离开的眼色。见此,李雪愣了一下,然后站起来。 “王哥,这个价格肯定不可能的,你们慢慢考虑一下,我还有点事先离开一下。” “那好,李姐你去忙去吧” 李雪走后,刘鑫给王军一支香烟,然后两个人就这么抽起来了。此刻,售楼大厅休息区,人真的很不少。 “王哥,咱们兄弟了,你给我交个底,别说什么一百七十五万这种话。 说个实在价,如果我觉得可以争取一下我去帮你吵。如果不行,我就安排车咱们回去。” 王军抽了一口,然后看了看刘鑫。 “老弟,这么说吧,一百七十八万,这是我最后的底价了。麻烦老弟,你去帮帮忙。搞定后,我给你包个红包。” 刘鑫笑呵呵的摆摆手“红包就别说了,咱们兄弟谁跟谁啊请我吃份十块钱的炒面,我也就满足了。一百七十八万,这个价格 老实说我心里真的没底。能不能行,我去试一试。如果不行,王哥你别怪我成不” 王军一脸的感动“老弟说的什么话呢,我怎么会这么做” 这时候,正好张美丽回来了。 “美丽,你陪着王哥聊聊天,我去找李姐试一下。” 张美丽急忙点头,然后坐过来。 “刘老弟,这也是你同事” 张美丽“╭°a°`╮老娘弄死你和龟儿,老娘不要面子的吗渣渣,会不会说话” 咳咳,刘鑫也有点尴尬。 “呵呵,是的是的美丽,陪着王哥说说话,我去去就来” 说完,刘鑫直接一溜烟跑了。留下张美丽,此刻大眼瞪小眼的看着王军。 “李姐,说句实话,这套房子最后的底价是多少,你不告诉我我没办法谈。 你也看到了,这绝对是一个买房的客户。” 李雪也知道,不然她刚刚就不会浪费这么多时间的。 “这个嘛,我手上还有一个折扣点,你们中介还有一个折扣点。也就是说,还有两个折扣点。 不过,最多只能放一个折扣点出去。留下一个折扣点,作为后期的预留方案。 也就是说,这套房子,我刚刚算了一下,可能要一百八十万。 但是,这最后一个折扣点放不放,需要找你们店长去沟通。这个人很聪明,不好对付啊” 刘鑫摸着下巴,思考了一会儿然后突然笑了。 “李姐,待会儿配合我一下,咱们这么办”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 7、刘鑫好人啊! 张美丽和王军聊天,真的就是全程尬聊。真的,有一搭没一搭的,根本聊不下去。 刘鑫在的时候,那叫一个欢声笑语,现在只能说还在张着嘴而已。 正在此时,刘鑫回来了。看到刘鑫回来,张美丽那圆圆的脸蛋儿上,一下子就露出了笑容。 她真的太难了,在这里完全就是折磨。他觉得自己,只是个坐在办公室打电话啊 “王哥,让你久等了” “嗨,我没什么事,坐在这里喝茶挺好的” 闻言,张美丽忍不住露出一个白眼。老娘刚刚陪你聊天,他就真的这么不中用么 刘鑫坐下了,也喝了一口茶随后,一脸愧疚的看着王军。 “王哥,实在不好意思。我虽然给你争取到了一点折扣,但是这个价格最终只能订在一百八十万。 也就是说,少于一百八十万不行。距离你的价格,实在是有点距离。 现在,我也没办法了。我都让我公司的王总亲自打电话了,结果还是没有卵用。 这破开发商,真的是茅坑里的石头。” 听到这句话,王军脸上微不可见的动容了一下。这时候,刘鑫立马打开了真心技能。 “一百八十万,这个价格其实也还能接受。不过,还是继续拖一会儿,让他们着急看看还能不能有空间 刘老弟啊,不利用你我都不好意思了。你放心,到时候肯定给你一个红包” 刘鑫听着这段话,内心极度无语。这该死的,果然不是什么好人啊 呵呵,还好你有张良计我有过墙梯。 “这样啊,那真的是遗憾了我” 话还没说完,这时候李雪直接走过来了,或者说是跑过来的。我的天,那一闪一闪颤巍巍,真的是能够打死人的雄伟啊 “刘鑫,王哥,这套房子你们商量好了没有要不要 没办法,另外有一个客户,也看中了这套房子。而且,已经在商量去交钱了。如果不要,我就不去说话了。” “什么” 刘鑫突然一下子跳起来,吓了咱们得张工具人美丽一大跳。 “我的天,我的这个搭档太可怕了吧这要不是我亲自去安排的,我还真的就相信你的做派了。” 不光是刘鑫,王军此刻也站起来了。 “这怎么行,这套房子我们这边先看重的。没看到吗,一直在商量价格” 李雪一脸无奈“我也没办法,又不是你们一家过来看房。这么多人,总不可能说别人看中了我们就不卖了吧” 这时候,考验演技的时刻到了。这时候,刘鑫就如同黄某人附体,又好像周天王附身。 “哎呀,这可不行啊王哥,这套房子你觉得怎么样 一百八十万的价格,我现在可以肯定的说我能给你搞下来。如果你觉得行,咱们现在跑过去抢下来,如果不行的话,咱们放弃。 大不了,去看看十四楼的户型。” 王军着急了,这套房子他是真的喜欢,拖了这么久不就是因为看中了吗 所以,他也着急了。 “老弟,就你说的这个价格,咱们现在过去交钱。” “好,咱们跑过去,李姐你快点跟着过来。” 说完,刘铭拉着王军就往财务室跑过去。我去,这叫一个过五关斩六将啊,那叫一个气势汹汹啊 一溜烟,几个人全部跑过来了。当然了,张工具人美丽,她此刻慢悠慢悠的在后面跟着。 具体怎么回事,没有人比她还要清楚了。刚刚刘铭,发消息给她,让她找一找楼盘这里有没有公司的同事。 没想到,还真的有两个。一个叫做朱清,是公司最老的一个员工,大家都叫他朱叔。还有一个,叫做张宁,也是公司的员工。 两个人,分别扮演了一次抢房的客户和中介而已。这不,刘鑫他们跑过来的时候,这两个人正在这里说话。 “十六楼的二号房,对对对就是这套房子,我们” “慢着,这套房子谁敢给钱” 刘鑫一声怒吼,让财务室的人都愣住了。包括两位同事,都愣住了。 随后,大家心照不宣起来。 “我说你怎么回事,我们要买和你什么关系” 这时候,王军也跟了进来。而且,手里还拿着银行卡。 刘鑫二话不说,一把抢过银行卡,王军都还没有反应过来。 “什么你们要买,我们早就打招呼了。你好,李雪应该提前说过的,十六楼的二号房,留给我的客人的。  怎么回事,你们现在竟然要卖给别人” 说完,刘鑫一巴掌将银行卡拍在吧台上。然后,霸气的看了这位财务人员一眼。 “刷卡” 我靠,这骚操作真的是小母牛开飞机,牛逼上天了你 别说别人了,就是几个公司演戏的员工,那也是被搞得一愣一愣的。 “这这位先生,他们先来的,这” “什么这啊那啊的,我早上就来了你告诉我谁先来 我告诉你,今天这套房,必须给我的客户。不然,咱们合家欢不做你们冰江的生意了。 开玩笑,给我来这一出,你们这是在小看谁呢” 好吧,刘鑫这一套一套的,让财务室直接寂静了下来。 不得不说,王军真心感觉到感动。这老弟,真的好啊 这么好的老弟,待会儿一定发个大红包给他 至于李雪和张美丽,早就看傻眼了。各种各样的套路见过,这样的套路真是第一次。 刘哥哥,你真的是无敌了啊 这时候,李雪走了进来。因为,他看到了刘鑫做的手势。 “汪经理,这事儿确实是我先打了招呼的。这套房子,我当时说过一定留给我的。 所以,不好意思了这两位,真心没办法。 要不这样,我推荐您去看看十四楼的二号户型,我做主给你一个优惠价。” 这时候,两位群演需要退场了。这位朱叔,甚至还给自己加戏了。 “哼,买什么买我不买了,这还有个屁的心情啊小张,你现在别联系我了,你这样的中介,有个屁用” 说完,朱清手捏兰花指,然后妖娆的离开了。 妈的,刘鑫都觉得恶心,你丫的是个男人啊这时候,财务里面经理都愣住了。刘铭见此,眼睛一瞪。 “楞着干嘛,刷卡啊怎么着,你还想让他们回来啊” 王军一下子也反应过来了,急忙走上前来。 夏洋“对对对,刷卡刷卡”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 8、中介萌新日收入一万二 接下来一系列的事情就不一一去细说了,反正就是一些开条子,然后交钱,签字等一系列的事情而已。 反正搞完的时候,已经是下午两点钟了。刘鑫此刻,找了一个空闲时间出来,然后上了个厕所抽了一支烟。 刚刚几个人,在开发商这边吃了一个免费的快餐,所以还不怎么饿。拿出手机刘鑫进入公司群一看,立马吓了一跳。 “哎哟喂,忘了了忘记了,这事儿搞忘了,网络端口还没开!” 没办法,群里面店长王国军艾特了他好多下。 合家欢刘鑫:“@王国,王总,不好意思啊我今天出来带客来了,所以搞忘了网络端口的事情。这样,我明天上午肯定搞定!” 其实这事儿也没这么严重,王国只不过是问一下而已。 王国:“嗯,我知道了!” 好吧既然对方并没有怪罪,刘鑫也不用继续担心了。直接开始编辑文字,然后发到群里面。 合家欢刘鑫:“成交王军王先生冰江一套,客源张美丽,约客刘鑫。 带客,刘鑫,张美丽。 成交总金额,一百八十万。佣金,三个点,五万四千块。 成交时间,2015年四月十三号下午一点二十。” 刘鑫这条消息一发到群里面,立马就引起了一阵轩然大波。 合家欢林森:“六六六厉害了刘鑫,你丫的这是开挂了啊!请假回来第一天,就直接成交一单,佣金还是这么多?” 合家欢李苗:“刘哥厉害了,没想到今天这么快就开单了。撒花撒花,我也要努力了!” 经理杨菲:“刘鑫厉害了,冰江楼盘佣金这么高,挺好挺好的!” 店长王国:“好好干不错,记得明天开网络端口。” 群里面人不少,二十多个人此刻都一起出来起哄来了。 刘鑫的这一单,可以说是今天的开门红了。当然了,也有人羡慕嫉妒恨。 刘鑫这一单,佣金可不少。佣金五万四,他和张美丽两个人平分,但是首先要拿出百分之十给现场销售,就是要拿出五千四出来。 剩下的,还有四万八千六,两个人平分还有两万四千块。 当然了,这两万四可不是全部都是刘鑫的。这笔钱,刘鑫还要给自己经理百分之五,这是公司规定,每一个经理手下的人员,成交一单都要给经理百分之五的。 也就是说,要给经理一千二。这样一来,就剩下两万二千八。 这笔钱,还不是刘鑫的。这笔钱,他还要和公司对半分。 怎么说呢,就是公司提供了平台,提供了一切先决条件。 所以,五五分账而已。这他么的和写小说一个样,都是要这么做。 这么一分,刘鑫还剩下也就只有一万一千四了。这就是刘鑫今天的收入,猛的一看挺多,但是最后一层层下来也没多少。 不过嘛,一天一万多也算不错了!全部搞定后,已经是下午三点了。 李雪送几个人出来,她和刘鑫落在最后。 “正式认识一下,我叫李雪,以后刘哥你有什么客户,多带过来和我联系,加一个我的飞信呗?” 我靠,这妹子长相真的只能算还可以。但是,这两个大山真的就是让人忍不住感叹。 好山啊! 刘鑫也没有推辞,拿出手机扫一扫对方,然后加上了飞信。 “好啊,以后咱们多多合作!” 李雪今天,是真的认识到了这个叫做刘鑫的中介有多厉害了。 各种套路层出不穷,简直把人忽悠的一愣一愣的。老实说,今天这套房子成交,刘鑫要占据绝大部分的功劳的。 这样的人,加一个好友多联系,以后指不定对方越来越厉害。多来几单,她也就发财了。 要知道,今天她可是直接拿到了五千多的佣金分成的。至于张美丽,咦这个女孩儿哪儿去了? 得了,这女孩儿在车里面,还以为丢了呢! 车上,此刻正在回去的路上。 “老弟,今天感谢你的帮忙了。要不是今天有你,还真没这样的好事!” 王军一脸的感激,握着刘鑫的手说道。刘鑫也一脸的高兴,神色那叫一个热情好兄弟啊! “王哥你说啥呢,咱们兄弟那叫一见倾心,怎么能够说谢谢呢?这都是应该的,兄弟之间谁跟谁啊? 不过,今天这个价格,我也是和对方吵起来才拿到的。王哥要有朋友想买房,也给兄弟我介绍介绍!” “哈哈哈,没问题没问题!” 虽然,对于刚刚刘鑫的话,王军总感觉有什么地方不对劲,但是此刻高兴,不去想了。 送对方回家后,刘鑫他们一行人也急忙回到公司门店了。回来的时候,已经是五点钟了。 得了,都这时候了,还打个毛线的电话啊!准备准备,直接下班吧! 不过回来的时候,还是有许多人过来恭喜。这个时候,职场的残酷就展现出来了。 一群没有业绩的人,缩在里面苦逼的打着一个又一个的电话。 他们只能希望,好运有人出来看房成交一下。而有能力的人,基本上要么就在外面,要么就在弄电脑。 职场,就是如此的残酷。有能力,你一个电话不打都行,只要你能带客杀单厉害。 公司里面,六七个新人,如今每天十多个小时都在公司里面打电话,真的能够把你打吐了! 刘鑫收拾了一下后,打了卡以后就去吃饭去了。顺便,他也看了一下自己卡里面的余额。 结果发现,只有七千多了。摇了摇头,刘鑫回到了自己的出租屋里面。 一个一房一厅的屋子。但是,最多也不过四十来个平方。 一张床,一个电脑,还有一把椅子就这么简陋。 回来后,一下子躺在床上刘鑫忍不住回想今天的一切。 房产中介,说句实话真的很累,不过刘鑫又觉得用金手指很有趣。 说到底,还是好奇心作祟而已。不过,他此刻也在开发金手指。 今天,金手指无疑作用非常大。首先,它能够筛选客户,挑出一些优质客户出来。 再有一个,真心技能能够读心这就厉害了。基本上,利用这个技能杀单真的很方便。 “老金啊,你有没有炼气,练体,或者炼神一类的超级功法? 或者,利用完成任务,然后增强体质或者精神也可以啊!老金……老金啊,你不要不理我啊!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 9、嘿,咱老刘也成了抢手货啊? “美丽,你们今天的这个客户很好搞定的吧? 我看你们两个人,没多久就成交了。要知道,上一次我和陈阳,何金我们三个人,愣是从上午搞到了晚上八点才搞定。” 下班后,张美丽和两个玩的好的女同事一起逛街。 此刻,她身边的一位女孩儿好奇的说道。 “于静,说来你可能不相信,今天我全程都是一个背景。 刘鑫这个帅哥,杀单真的好厉害。” 张美丽今天真的,搞得后来客户都把她给忘了。全程眼中,人家客户只有刘鑫。至于她真的没所谓。 “真的假的?我听说,这个刘鑫不是说能力一般吗?” 她们几个人,进来才三个月左右,其实对于刘鑫了解很有限的。 “能力一般?” 听到这句话,张美丽又忍不住回想了一下今天全程。 “我也是醉了,这样的人能力一般的话,那我这样的岂不是一个废物?” 这是张美丽内心的真实想法,她真的感觉公司没几个人了解刘鑫这个人。 对方聊天的趣味幽默,还有那无数的套路和自信,都让她真心崇拜。 自己要有这样的能力,真的就不愁挣不到钱了哟! “算了不说了,我们买点西瓜然后回去吧!” …… 一大早,刘鑫早早的起床了。穿戴好了后,刘鑫拍了拍自己的脸。 说实话,真的没睡醒。 “加油刘鑫,你是最棒的!老金,早上好,今天咱们哥儿俩又开始了!” …… 网络端口这玩意儿,刘鑫本心真的觉得没意思。 不过,还是交了一千二后,网络公司那边的人,帮刘鑫开通了后台。 然后,整整一个早上,刘鑫一个电话没打,全部都在弄广告。 什么昌平二手房跳楼价啊,什么凤山二手房吐血家啊,什么夏唐二手房两万一一个平方之类的。 妈的,最后刘鑫自己都感觉良心痛啊! 一百二十五套房源,就没有一个是真的,全部都是假的。 好吧,这也没办法,大环境就是这样的! “刘鑫,下班吃饭了,要不要一起去?” 张美丽笑眯眯的站在刘鑫的面前,看着刘鑫期待的说道。圆圆的脸蛋儿上,还有一些羞涩。 刘鑫摇了摇头:“算了你去吃吧,我这还有一些没干完。” 闻言,张美丽有点小失望。 “好吧,要不要我给你带一份回来?” 刘鑫一边敲着键盘,随后想了想。 “这样吧,给我带一份黄焖鸡,谢谢了!” 张美丽瞬间笑起来,然后笑眯眯的点头。 “没有问题,我先去了,拜拜!” “拜拜!” …… 穿越过来,正式上班第二天,刘鑫没有任何收获,因为他根本没打电话一直在搞网络端口房源广告问题。 就这样,一直到下午他才全部搞完。下午吃完晚饭后,所有员工除了外出带客的人,都要回来开晚会的。 晚会的时候,刘鑫一直在思考自己的事情,根本没有什么想法。 不过,一般来说晚会都有一个重要的环节。那就是,今天晚上约出来的客户,都是安排的明天看房。 所以,今晚会有一个自由组合带客杀单的环节。 今天的晚会,是公司原来杀单能力嘴强的女经理杨菲主持的。 老实说,这个女人刘鑫真的很不感冒。虽然杀单能力确实厉害,但是对于公司同事她真的一直瞧不起,眼高于顶啊! 而且,长得太胖了。那大脑袋,比咱们得雷大脑袋还要大。 “好了,大家汇报一下吧,明天有多少人看房的。从一组开始,一个一个汇报!” 公司二十三个人,总共有三个经理,除了人事,经理,店长外,普通员工有十八个,每组人员有六个。 刘鑫在二组,经理名字叫做彭远。 带这个眼睛,说话做事总有一种那个啥,小人得志的感觉。 算了,这个暂时不说了。 此刻,一组的经理站起来说道:“明天我们一组,有两个客户。一个,去冰江楼盘,还有一个去山水人家。 至于具体安排,我这边已经有安排了。我带小周,还有方明两个人,去山水人家那边。 至于冰江楼盘,就是林森和樊红两个人去。” 杨菲点点头,然后用笔全部记住。 接着,看向了彭远。 “老彭,你们组怎么说?” 彭远身穿格子衫,带着一副眼镜,站起来笑呵呵的道:“我们组,明天也是两个客户。 两个客户都在天山湖,所以带客的人是我,张宁,朱清,还有新来的夏洋。” 对于没有安排自己,刘鑫也没说什么,他和经理关系也就一般。再说了,刘鑫今天一天都没打电话。 “那好,接下来我说一下我的三组。三组明天,三个人看房,我今天比较忙就没有安排人。 这样,约出来的人,你们自己选择一下。” 话音落下,其中一个超级大胖哥站起来了。 他是真的胖,身高起码一米八,但是脸上的肉都堆起来了。 他叫周刚,算是和原来刘鑫关系还可以的。 “杨经理,我明天有个客户,要去白羊山那边看一栋别墅。我自己的客户,也是我自己约出来的。 不过嘛,我感觉开玩笑的居多。因为我听那个语气,就感觉在和我说笑。 不过约出来了,那就抱着有枣没枣打一杆子再说。” 杨菲也点点头,确实是这样的。老别墅的客人,你不要太认真,但是去还是要去的,就当是去熟悉附近楼盘了。 “那行,你准备和谁一起去?” 周刚看了一圈,很多好几个一两个月的新人,都忍不住伸手想要对方带自己去。 可惜啊,职场不是这么简单的。 “我选刘鑫,咱们俩明天去溜达一圈怎么样?” 话音落下,都看着刘鑫。刘鑫一愣,随后笑呵呵的看着周刚。 “我没……” “等一下,我也约出来一个客户,还是去看冰江楼盘的,我想刘鑫刘哥明天和我一起!” 刘鑫正准备答应,没想到张美丽这姑娘直接站起来喊道。而且,激动还有点脸红。 这……这他么的有情况啊! 所有人都看着刘鑫,有的人恶狠狠的,恨不得一口吃了刘鑫。自己还没出去带客过,这人倒是好了,竟然别人抢着去。 妈的,姓刘的这人出门被车撞死! 刘鑫自己也愣住了,看着脸蛋儿通红的张美丽,张了张嘴不知道说啥好了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 10、社会能够磨掉太多人的骄傲 晚上十点,美丽花园旁边的街道上。刘鑫和周刚正在一起溜达,顺便买点宵夜吃。 “我说刘鑫,你丫的可以啊,你看刚刚张美丽,简直恨不得吃了我。” 周刚手里端着一碗关东煮,一边吃一边调侃着刘鑫。关东煮的味道,闻起来真心不怎么样,刘鑫也不喜欢这个味道。 “行了我说周胖子,你也不看看你的体型。就你这样,指不定哪天就胖死了。” “嘿嘿嘿,胖归胖这个吃还是要吃的。我不吃饱,哪儿来的力气减肥啊?算了不说了,我还要去吃碗炒饭。” 刘鑫捂着额头,对于周刚这死胖子真的是醉了。说起来,刘鑫明天到底还是要去白羊山。 晚会的时候,张美丽那鼓起勇气的一喊,最终还是让杨菲否决了。 她三组约出来的客户,凭什么要便宜刘鑫这个二组的成员呢? 其实都知道,周刚的别墅只是一个笑话。别墅这么容易卖出去的话,中介各个都是有钱人了。 最终,杨菲决定亲自去带明天张美丽约出来的客户。 而刘鑫,就只能和周刚明天一起去白羊山别墅了。说起来,刘鑫这几天还比较忙。 后天,他要带着王军,一起去冰江楼盘办手续还有交首付。一套房子,最终能够让销售放下心来,还是要对方交了首付才行的。 所以,暂时哪怕交了五万块订金都不保险。 …… 回到家,看了一会儿电视以后,刘鑫就迷迷糊糊的睡了。第二天,七点半刘鑫准时起床。 然后,洗漱了一下就直接来公司打卡了。 打卡后,刘鑫就找到了周刚。这瓜皮,正提着八个半汤包吃的吧唧吧唧的。 “周胖子,我愣是服了你了。行了啊,车子联系好没有?客户那边,他是怎么说的? 对了,你把客户信息给我看一下。” 话音刚刚落下,周刚直接把手机递过来。 “诺,信息都在飞信里面,你自己看吧。车子的问题,你来联系一下,我吃饭呢别打扰我!” 得了,刘鑫不想说了。打开一看,直接启动真心技能。 “咦,竟然还有百分之五十的成功率?这……这挺高的啊!看来,这个人有条件,但是需要我们好好做工作啊!” 莫名的,刘鑫心里比较高兴。拿出手机,直接准备联系昨天的裴师傅。 不过,最后刘鑫突然放弃了这个打算,直接走进门店里面找到了店长王国。 “王总!” 王国刚刚过来上班,一身干净的白色衬衫,手上带着一块表。看起来,确实有点成功人士的感觉。 “刘鑫,你有什么事?” 刘鑫急忙给对方倒了一杯水,然后笑眯眯的过来。 “王总,借您的四个圈开一下,今天要去接一个客户看别墅。咳咳,开出去撑门面,不知道王总可不可以?” 是的,看到百分之五十的成功率以后,刘鑫的心里就有了一个想法。 似乎,这个客户可以拿下来,所以想要试试。王国一楞,随后深深的看了一眼刘鑫。 “怎么着,你有把握?” 刘鑫闻言,自信的笑了笑。 “有点想法,但是需要撑一下门面。如果王总没事,和我们一起过去当然最好了。” 王国沉默了一下,然后看了一眼刘鑫。接着,他拿出了车钥匙。 “车子借给你,我人就不去了。既然说有把握,那么我希望别开玩笑!” 王国借车子给员工。也不是一次两次了。他是店长,为了佣金也不介意这么做。 不然,他连续一年每个月成交佣金都在一百万以上怎么来的? 刘鑫急忙拿过车钥匙,随后看了一眼王国。 “王总放心,还是有几分把握的!那行,我就先去准备了。” “嗯,你去吧!” 刘鑫走后,王国沉默了一下。 “这刘鑫,似乎上次请假后回来变化挺大的!” …… “我靠老刘,你丫的牛逼了啊,你丫的就是我大哥。我靠,你怎么办到的,竟然将王总的车借到了?” 周刚一脸痴迷的看着刘鑫……咳咳,刘鑫手机的车钥匙。 他真的喜欢车,特别是豪车。王国这辆四个圈的车,所有手续办下来也才八十多万,可是对他来说已经是,我马上联系!” 说完,周刚拿出手机急忙打电话。 “丁哥,我们到了,就在你小区门口。好嘞好嘞,不着急不着急,我们等你就是了。嗯嗯,没有们提的丁哥!” 好家伙,周刚脸上的谄媚,真的是让人看不过眼啊! 太卑微了也太真实了,身子放的太低了。 刘鑫不知道说什么好,反正心中挺难受的。还记得,记忆里当年刚认识周刚的时候,对方真的一脸的骄傲。 大学生出来的,脸上自然带着骄傲。 而如今,才一年多时间,自己把自己骨头都磨掉了。 但是,刘鑫没资格说他什么,任何人都没有资格。 每个人都有自己的生活方式,这一切都是为了生活而已。出来后,人才知道生活不容易啊! 低眉顺眼,谄媚低头之类并不值得被鄙视。因为只有放的下身段,你才能拿的到成功。 特别是这一行,客户的刁难真的很多。你需要小心翼翼的奉承,才能拿到对方的信任的。 如今店里面,谁不是这样呢? 为了一个客户,你能够卑微到骨子里面去。 “周刚,对方怎么说?” “马上下来,等一会儿吧!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 11、属于一个阶层的对话 丁元英这个人,从刘鑫的眼光来看,此人真的是一个有格调的人。 别的就不说了,从穿着打扮上面看,对方的衣服,裤子,鞋子,甚至于袜子,都不是没有所谓的牌子。 但是,从刘鑫的眼光看,此人这一身衣服只怕会价值普通人半年工资。 都是手工订做的,不说多么顶级的手工,但是也绝对不是市场上流水线可以比得上的。 对方很有涵养,上车后说话非常的客气。就是喜欢抽烟,从上车后基本没有停过多久。 周刚对他的恭维谄媚,让对方变得有点距离了。 “周先生,并不需要如此!其实我也确实需要一栋房子,不管什么样的都敢,只要我中意的就行。 你对我的恭维,让我理解成你想从我这里得到什么。 但是,我并不知道我能不能给到你想要的,所以我也受不起你这份恭敬。 咱们谈话,还是相互之间随意一些为好。” 丁元英的话,让周刚愣了一下。胖胖的脸上,稍微有点红。 但是,内心却并没有生气。因为,丁元英并没有看不起他,虽然说话听起来并不好听。 刘鑫开着车,叹了一口气随后看着后视镜。 “丁先生,我是合家欢的中介员工。我同事并没有什么恶意,只不过他可能表达的方式出了问题。 这并不是恭维谄媚,因为我们做的是服务行业。 所以,我们首先要做的就是服务号客户。既然你不习惯,那么对于刚刚的事情我表示歉意。 今天接你去看房,到时候我们会用专业的态度和专业的知识尽量帮助你选择到你中意的房子。” 刘鑫不卑不亢,淡然自信的话语,不光是第一时间缓解了尴尬,也强调了自身的优势。 今天的这个客人,并不是前天的王军。随便忽悠一下,你就能拿下对方,因为对方很聪明。 没有错,就是刘鑫此刻心里给出的评价。这样的人套路是不行了。 所以,只能用专业的能力让他信任!听到刘鑫的话,丁元英脸上露出了一丝笑容,顺便对刘鑫这个人有了一些兴趣。 “是吗?那非常好,我很期待。对了,请问怎么称呼?” 这是丁元英上车来,第一次主动作文称呼。刘鑫专注的开着车,回答了一句。 “我叫刘鑫,三个金的鑫!” “好,刘先生你好,刚刚的忽视我很抱歉!” “丁先生客气了,这并没有什么!那么,现在我在路上,为丁先生你介绍一下白羊山别墅的情况如何?” 说完,刘鑫抽空使用了一下真心技能。 “哎,白羊山别墅,我已经通过朋友了解过了,说句实话要不是答应下来,今天真心不想去浪费时间!过去看一眼,然后直接让朋友接我走吧!” 听到这句内心话,刘鑫的心里咯噔了一下。看来,这事儿要临时改变注意了。 立马,刘鑫话题就要转变一下。 “当然了,以丁先生为人处世的方式,我感觉你肯定提前走了解过白羊山别墅。 我并不知道你满意不满意,但是既然带你出来,我们肯定不止准备这一个地方。 服务行业,肯定是要多想一些的。所以,除了白羊山别墅,我们还准备了在庆阳这里,紧挨着夏唐的一个别墅区,楼盘名称叫做西山清水。 所以,待会儿看完了白羊山,如果丁先生不满意的话,那么请直说,我好带着你去另外一个楼盘。” 刘鑫的这句话说完,让车里面的两个人都惊讶了一下。首先,最惊讶的就是周刚了。 他实在是吓了一跳,为什么还准备去西山清水没给他说? 而且,两个人根本没有讨论过这个,也就是说这是刘鑫临时改变的。 再有一个,西山清水的价格,真心有点太高了。 虽然佣金也高,但是实在是折腾不起啊! 做中介销售的,你不能这样临时变卦的。不然,提前准备好的一切说辞全都没用了。 要知道,周刚为了白羊山,真的准备了很多的东西。现在,客户还没说什么,你直接一杆子打到西山清水去了,简直要了命了。 要不是此刻,丁元英在车里,周刚真的要质问刘鑫了。 而另外一个,就是丁元英是真的惊讶到了。他没有想到,这次的两个销售,其中一个唯唯诺诺没有什么特殊。 但是,另外一个真的就有点东西了。不管是刚刚维护自己的同事,还是现在说出来的这些话,都让他惊讶到了。 没想到,对方竟然猜到了自己的意思。 这就有意思了,非常有意思,今天出来看个房子,没想到遇到了这么有意思的一个人! “很好,刘鑫先生,让我看到了一个中介销售的素质和能力。 我很期待,今天我们的这一趟的成果。白羊山,我们就不去了,我也确实了解了一下。 直接去西山清水吧,我也想看看到底符不符合我的要求!” 丁元英话音落下,此刻周刚傻眼了。呆呆的看着两个人,他感觉自己真的脑袋都是空的。 为什么,刘鑫会这么厉害,能够猜到并且能够很快做出反应? “那好丁先生,咱们现在过去并不绕路,很快就能到。 老周,在群里面报备一下,咱们现在去西山清水。” 刘鑫的话,让周刚回过神来。 “好,我马上报备!” …… 接下来的路程,周刚终于认识到了一件事,人和人他么的是不一样的。 看刘鑫和丁元英的聊天,单个的字他全认识,可是连起来就一个都不认识了。 什么市场经济,什么投资风口,什么朝阳产业之类的。 他娘的,从各种经济,一直聊到了一斤大米所能反应出来的市场问题。 什么这个价格,代表了什么之类的。 妈的,对于周刚来说,真的就像是听天书一样。 听不懂,但是总感觉好厉害的样子。而丁元英,真的觉得今天实在太惊喜了。 刘鑫这个合家欢的中介,真的有点东西。在投资和市场经济上面,对方竟然能够和自己说的有来有回。 而且,很多时候对方竟然能够给自己很好的灵感。说句实话,此刻的刘鑫,根本就不像是一个中介,反而像是一个超级精英一般。 可以说,不考虑刘鑫的身份和衣着,此刻他说的这些话,完全就是和自己一个圈子的人!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 12、西山清水别墅 西山清水别墅区,位于庆阳东面。 这个地方,没别的就是风景好。各种湖泊各种景色,从进入这里就能看出来。 相比西山清水,白羊山却是比较垃圾。西山清水,和合家欢也是有合作的。 合家欢的工作人员,可以带客户过来看房。成交后的佣金,是两个点。 这其实对于别墅区来说,两个点的佣金不少了。而这边的别墅,基本上都在千万左右。 所以,成交一套的话,佣金非常可观,相当于别的人干好几个月的。 刘鑫借来的王国的四个圈,此刻停在了停车场。随后,三个人走下车来。 刘鑫,丁元英两个人无比的淡然和平静。至于周刚,真的有点唯唯诺诺的。 “丁先生请,这里就是西山清水。从刚刚过来,丁先生应该能够看到,附近景色非常优美。 同时,里面还有人工湖泊等一系列的美景。这些,我嘴上说可能并没有直观的了解。 所以,现在咱们先进去看看沙盘。听一听,现场销售为咱们做一个深入的介绍。” 丁元英面带微笑,也不点头也不摇头,淡淡的看着四周。 而此刻,刘鑫已经打开了真心技能。 “景色还不错,进去了解一下。和预期,基本上差不多就行!” 听到这句内心话,刘鑫的笑容更加的灿烂了。 “老周,咱们进去吧!丁先生,咱们这边请!” “请!” 两个人互相做了一个请的手势,随后就一起进入售楼大厅。进来以后,第一印象非常好。 小桥流水人家,各种美丽的景色出现在所有人面前。售楼大厅都这样有格调,那么可以想象一下别墅区肯定不会差太多。 此时,售楼大厅里面,一群现场美女销售,看到进来的刘鑫几个人,根本没打算搭理他们的。 没办法,一看刘鑫他们是合家欢的打扮,还有丁元英的穿着,立马就没有了兴趣。 这群姑娘。长相都非常的美丽。她们对于客户,其实真有特殊对待的。 感觉有钱人,热情似火,感觉过来看热闹的,虽说不至于冷嘲热讽,但是绝对不会主动过来的。 所以,进来以后稍微有点尴尬。不过,这种尴尬刘鑫可没有让丁元英感觉到。 他什么人? 老实说,两个世界见识了太多人。稍微一想,立马就搞明白了怎么回事。 周刚在身后,正准备过去说一下的。可是,刘鑫直接没给他机会。 这时候,不管现场销售怎么样,你千万不能让客户对于这里产生不敢的印象。 如果一旦产生,哪怕对方满意也不会答应的。小说里面,一群傻缺主角,有了钱或者有了什么神豪系统后,遇到冷嘲热讽的销售,竟然拿出无数的钱来砸人。 这在现实中,你要是有这种情况那真的是太好了。这样的傻缺哪儿有,给我多来几个,老子天天嘲讽你,妈的直接发财了。 “丁先生请过来这边沙盘看,这是楼盘的效果图和沙盘。 西山清水,顾名思义最重要的就是水。 咱们的楼盘,三面环水,相当于修建在一个小岛上面的。 别墅区位于这边,这里全部都是别墅。绿化率,有非常高的比例。 最重要的,就是别墅自带的一些景色!” 刘鑫可没有去找麻烦说什么,直接将人带过来然后就开始发挥了自己的口才介绍起来。 至于周刚,好吧和昨天的张-工具人-美丽一个样,看着就行,也可以喊六六六。 …… 此时此刻,另外一边的这群现场销售,有两个在看刘鑫的笑话,其余的大部分人都根本没有关注这里。 对于他们来说,第一印象既然打入了冷宫,那就不值得关注了。 但是有一个妹子,看起来身材高挑,脸蛋儿精致,穿着职业套装显得身材非常的好。 看到刘鑫这里,根本没有人搭理,她想了想走了过去。 “紫苑,你干嘛去啊?” 另外一个朋友,直接拉住了这个女孩儿。 周紫苑看了看正说的眉飞色舞的刘鑫,想了想说道:“我是现场销售,那边有顾客来了,自然要过去介绍一下的!” 闻言,周紫苑的这个朋友,画着浓妆的脸上露出一丝不屑。 “我说紫苑,你没看到他们带来的这个客户么? 一身衣服,只怕是地摊货,牌子都没有,这样的人明显是过来凑热闹的,你过去干嘛? 浪费时间啊? 合家欢的人,真的是没有丝毫的眼力,这样的人也带过来? 你没看到吗?根本没有人搭理他们,你别过去了!” 周紫苑闻言,犹豫了一下最后还是走了过去。 “算了,过去介绍一下吧,现在根本没多少人。” 看着周紫苑的背影,她这位朋友摇了摇头继续玩自己的指甲。 既然已经劝过了不听,那就是周紫苑自己的事情了。 “正所谓山水山水,有山有水,这里还有风水之势。 丁先生可能并不相信,不过风水也被科学证明过。虽然,不至于是传说中的那么神奇。 但是,某些地方,确实能够让人心情舒畅。这是一种磁场的效应,也可以考虑一下。 从我们刚刚进来,丁先生应该会和我有一样的感觉,那就是一种舒畅的感觉。 所以,这边确实值得入手,特别是自己住。 如果投资,当然我不会建议这边。毕竟,投资别墅是非常不明智的选择。 即便有升值空间但是并不划算!” 口才可以啊,说的头头是道的!周紫苑内心嘀咕了一下,然后面带微笑走过来。 “你们好,我是现场销售。这位先生您好,欢迎来我们西山清水。合家欢的两位朋友,很高兴认识你们!” 好家伙,终于来了一个现场销售。对于周刚这个全程一句话没机会说的人,这时候终于松了一口气。 一直没有现场销售,那是真的不行! “这位女士你好!” 丁元英微微一笑,然后礼貌的说道。刘鑫也微笑的看着这个美丽的女孩儿,对方是第一个过来的现场销售了。 “你好,很高兴认识你!现在,请帮我的客户丁先生,详细的介绍一下各种户型,位置,还有带我们去看看样板房,谢谢你!” 对于怀有善意的人,刘鑫通常也会回以善意。这个女孩儿,刘鑫的第一印象不错! “好的,那我来为这位丁先生介绍一下。” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 13、耿直男孩子刘鑫 样板房,是一行人坐着观光车过去的。周紫苑亲自联系了一辆观光车,然后带着刘鑫丁元英他们几个人过去观看的。 姨,似乎忘了一个人?到底是谁呢? 算了,管他是谁呢! “丁先生,房子已经看了,请问您还满意吗?” 周紫苑此刻,面带微笑的问道。这时候,一行人已经重新回到了售楼大厅,然后再休息区找了个地方坐下来一边喝茶一边说话。 “房子还不错,确实在我的预期之类的。地段虽然不算太好,不过也还可以了。 就是价格,我想问一下价格!” 问价格,这也是情理之中的事情。总不可能说,老子价格都不问,然后不管多贵都选择这里吧? 总要有个性价比才是,性价比太低根本没必要不是吗? “丁先生,咱们今天的价格,刚刚您看的是丁二区的别墅,也是地理位置最好的一个地方。 所以,价格在两万二。总共是,八百五十个平方。 花园阳台,这些都是赠送的。这些的面积,也差不多有七八百个平方,属于买一送一了,非常的优惠!” 两万二,八百五十个平方,算下来的话,这套房子一千八百万。 丁元英陷入的沉思,而刘鑫则是来了真心技能。 “价格还可以,不过这肯定不是最低价。如果,能够在一千六百万左右拿下来,确实可以签合同的!” 我去,果然开挂的人真的非常恶心。刘鑫就非常恶心,笑的非常恶心。 好吧,既然都听到了这里了,那么今天也就基本上可以宣布搞定了! 沉思了一会儿,丁元英抬起头来。 “价格太高,有没有少?” 好吧,周紫苑虽然心地善良一些,但是该玩的套路还是会的。 所以,立马一副为难的样子,然后准备配合刘鑫他们来套路一下。 做销售的,有几个单纯娃儿哦? 呵呵,这一个个的,切开心都是黑的! “这个……可以去申请一下,不过具体多少……” “周小姐,非常抱歉,价格方面,我想也来说一句。” 刘鑫突兀的打断了周紫苑的话,因为不用猜刘鑫就知道对方准备怎么说了。 这些话,千万别说出口,不然最后在丁元英面前失了分不说,还要被人看笑话。 最有可能的是,你们把我当傻子套路,一生气直接走了。 如果真要是这样,刘鑫只怕要后悔死了。 因为,他毫不犹豫这些套路,丁元英一眼就能看出来。 因为,对方聪明,见识广,而且肯定非常的会玩套路。 这样的小套路,在他的面前真的没有任何卵用。 对于刘鑫打断自己,周紫苑虽然嘴上没说,脸上也带着笑容,心里却还是有点生气了。 索性,她直接不说话了,看刘鑫接下来怎么办。 周刚也在无语,这他么的是个什么情况? 老子这个搭档,真的是太让人心惊肉跳了,我周刚太难了,今天一身肥肉少了起码两三斤。 丁元英笑眯眯的看着刘鑫,想要看看刘鑫怎么说。 “丁先生见谅,有时候为了生活,确实我们会有一些小套路。 不过,这样的事情,在丁先生面前做,那就是有点班门弄斧看不起你了。 接下来,我就直说了吧!虽然,我朋友在电话里面,说给你拿到什么折扣价内部价,或者什么优惠之类的。 想来,你自己心里也知道,这是说的假话。没有这些东西,都是开发商定好的。 我们拿不到任何的折扣,也没有任何的内部价。现在,我直白了说吧。 开放商定下的最低价,是九点五折,在加上两年的物业费。 同时,还送一份礼品。这就是最终的底价,丁先生应该也能听出来,我没有说任何的谎话。 也就是说,折扣以后得价格,是一千七百五十万左右。 在这个基础上,我们还能拿下最后一个一个点的优惠就是签字费用。 这个优惠,就是说在首付的时候给出来。也就是相当于,还能优惠最后十七八万的样子。 最终的成交价格,在一千七八三十万左右。这就是最后的价格了,所以丁先生可以考虑一下这个价格。 我把所有的底价,全部说出来了。因为对于丁先生这样的人来说,心里都有自己的想法,并不是我们怎么劝有用的!” 刘鑫话音落下,别说周刚了,就是周紫苑这个姑娘,也想用恨天高打死这个逼。 尼玛啊,杀单有你大爷的这么杀的吗? 直接一次性全部兜底,什么都他么的说了,这还怎么谈下去? 人家万一不相信你,继续讲价你那儿还有资本? 特别是周刚,此刻内心别提多后悔了,昨天晚上自己要死了,竟然找刘鑫和自己搭档,老子嘴贱就是这个下场啊! 说真的,两个人脸色真的很不好,要不是丁元英在这里,他们真的要发火的! 刘鑫这样杀单,真的就是一个傻子啊!丁元英愣了一下,随后深深的看着刘鑫。 他的内心,此刻满是对于刘鑫这个人的欣赏。真的,非常的欣赏,前所未有的欣赏! 虽然内心欣赏,但是嘴上却并不是这样的。 “哦?既然你们合家欢,并不能帮到我,那么我为什么还要听你的,购买这套房呢? 没有一点价值,你们对我来说有什么用呢?” “完了完了,彻底完了,这下子还搞吉尔啊? 姓刘的,你他么的等下看我周刚怎么收拾你。刘鑫,你大爷的怎么这么不靠谱啊?” 周刚内心欲哭无泪,一刻也不想多待了,直接强忍着内心的怒火站起来去厕所了。 至于周紫苑,内心对于刘鑫也非常的失望。最开始,对方英俊的面貌还有非常会说话,还让她有了一些好感。 可此时,真的无比失望! 刘鑫并没有被这些影响,反而无比认真的看着丁元英。 “不,谁说我们不能帮你拿到优惠就没有价值了? 我们不光有价值,而且价值非常大!” 丁元英愣了一下,随后诧异无比。至于周紫苑,内心真的觉得这个人疯了。 “怎么说?说来我听听?” 刘鑫认真严肃的看着丁元英,然后自信的笑了笑。 “丁先生,我们的价值在于时间!” “时间?怎么说?” “对于丁先生这类人群,价值最高的就是时间。 我们用最短的时间,找到了让你满意的产品,节省了你大量的时间,这就是我们最大的价值。 这个价值,并不是所谓的几个优惠能够比得上的。 对于你来说,时间就是金钱,节省了时间就是大量的金钱。这也是为什么,当初你会选择我们中介的原因不是吗?” 丁元英看着刘鑫,沉默的看着他,眼神深邃无比!至于周紫苑,此刻已经呆住了! “还……还有这样的说法吗?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 14、佣金三十五万 “刘先生,你真的不应该做中介这一行。要不你来做我的合伙人,前期不需要你自己出资金,只提供想法就行。我给你十个点的利润分成怎么样?” 刘鑫愣了一下,没想到这老丁竟然直接挖人了哈! 笑呵呵的摇摇头:“丁先生,我对如今的这个行业感兴趣而已。有时候,兴趣来了自然想要做一做的。” 丁元英有点遗憾,摸了摸下巴最后释然一笑。 “也罢,每个人都有自己感兴趣的东西,我也就不强求了!就按照刘先生你说的价格,我们去付账吧!” 此时此刻,周紫苑这才反应过来,瞠目结舌的看着现场的情况。 “这……这就成交了?这……这么容易的吗?” 不怪周紫苑惊讶,实在是成交的太快太轻松了。本以为,刘鑫刚刚的做法,到最后肯定是直接没办法成交。 还有一个,就是丁元英这个人从外边看真心不是一个有钱人。 可是,现在对方的嘴里,直接说出了成交这句话,实在是太让人惊讶了。 不过,随后随之而来的就是狂喜。真的没有错,就是狂喜。 成功了,虽然她只是现场销售,其中大头还在刘鑫和周刚头上。 但是,凭着今天这一单,她也能拿两三万块钱的。这么一单,直接月收入上万啊! 不得不说,销售中介这个行业,有能力的人真心能够混的好,比大多数的所谓白领金领都要混的好的! “好,那么丁先生,咱们合作愉快!周小姐,麻烦你将合同拿出来,还有各种文件和费用计算清楚。现在,咱们开始签合同吧!” 周紫苑强忍着跳起来的惊喜,急忙站起来。 “好的没有问题,请丁先生和刘先生稍等,我马上过来!” 周紫苑急匆匆的跑过去拿东西,没想到刚好遇到了才收拾好心情的周刚。 周刚一看到周紫苑,忍不住苦笑了一下。 “周姐,是不是谈崩了?我就知道,今天不该和老刘一起过来的!哎,本来还以为有希望,可是现在……哎!” 周紫苑神色古怪的看了一眼周刚,最后内心真心忍不住吐槽。 从进来以后,所有的介绍谈话,还有杀单全部都是你的同事刘先生做的。 你自己,根本就是全程一个背景人好吧? 现在还这么埋怨,没意思吧? 老实说,周紫苑真的很想吐槽一下周刚的。不过,最后想了想还是算了! “你放心,已经成交了。现在我在准备合同,然后去签合同交钱了。 所以,你不用担心人家毁了你的客户之类的!” 说完,周紫苑直接绕过周刚离开了。留下的,只有周刚在售楼大厅门口发呆。 “成……成交了?这,该不会是骗我的吧?” 周刚怎么都没有想到,现在突然告诉他成交了? 请问,我去上厕所这段时间,你们到底干了啥? 脑袋空空的周刚,迷迷糊糊的走到了休闲区这里,就看到了刘鑫正和丁元英相谈甚欢。 说句实话,丁元英对于刘鑫的态度,真的让周刚嫉妒! 为什么自己,对方下意识的就直接忽略了。而且,车上的时候,还直接说不要太客气。 但凡是太客气,总是会想着从我这里得到什么。我怕我给不了你想要的,所以受不起这份客气。 可是现在,你和刘鑫怎么回事? 不过,嫉妒过后就是一股喜悦,可以说是狂喜! 真的,这不是一套套房啊,这是一套别墅啊! 成交价一千七百多万的别墅,可不是一百几十万的套房可以比得上的。 两个点的佣金,算下来有三十五万左右的样子啊。 去除现场销售的百分之八(说明一下,并不是所有现场销售都是固定的百分之十,会有一些变化。有的百分之五,也有百分之八,更有百分之十和百分之十五。) 就是两万八,还剩下三十二万左右。 两个平分下来,有十六万,扣除给经理的百分之五九千块,还剩下十五万。 这笔钱,和公司平分下来,自己还有七八万。 我靠,这么一想这是直接发财了啊!一想到这里,周刚也没心思嫉妒了,直接狂喜的走过去。 坐在刘鑫的身边,周刚悄悄的低声说道:“老刘,成交了吗?” 闻言,刘鑫看了一眼周刚。好吧,刘鑫点点头。 “没错,成交了!” 刹那间,周刚直接激动的一脸通红。甚至于,要不是场合不对,他都要跳起来欢呼两声。 “胖子出去冷静一下吧,你这样憋的难受。对了,顺便将捷报发在群里面。” 周刚确实需要出去冷静一下,点点头直接再一次离开了。丁元英是真的不关心周刚这个人,因为对于他来说,没有价值的人并不需要关注,保持距离和礼貌就行了。 也就刘鑫这样的人,他能够关注而且相谈甚欢。 …… 周刚直接走出了售房大厅,来到了外面的凉亭喝了整整一瓶矿泉水,这才让自己冷静下来。 随后,甚至怒吼了一声,因为实在心里太激动了!足足五六分钟以后,周刚这才拿出手机来。 “捷报:周刚客户丁先生,约见人周刚,带客周刚刘鑫。 现在,成交西山清水别墅一套。 成交价,一千七百三十万,佣金两个点约三十五万。 成交时间2015年,四月十五号上午十一点半。越努力越幸运,大吉大利今天开单!” 员工群,确切的说是合家欢美丽花园分店员工群里面。此刻,因为周刚的这一天信息,突然之间就直接天翻地覆了。 所有的人都被直接惊动了。 不管是店长还是经理,或者是普通员工。现在,全部因为周刚这条捷报陷入了疯狂。 合家欢张宁:“我的妈啊,直接成交西山清水别墅一套,简直吓死个人了。 周刚厉害啊,真心牛叉啊!大佬,求照顾!” 合家欢朱清:“小周含棒棒哦,太厉害了,西山清水真的是我们店成交的第一单。” 合家欢林森:“我的天哪,别墅一套,简直强无敌了!周刚,你太厉害了有空一定教教我怎么杀单!” 店长王国:“很不错,非常好!回来后,今天晚上咱们庆祝!我请客,旁边的老哥大饭店走起!” 好家伙,王总都出来祝贺来了,接下来就是一群人王总威武,王总大气的拍马屁消息。 而在冰江楼盘这边,张美丽也看到了这条消息。看着带客人当中刘鑫的名字,只有她一个人关注了刘鑫。 因为她有很强大的直觉,这次的成交,肯定都是刘鑫的功劳! 没有证据,就是直觉。因为,她又想起了前天刘鑫带客杀单的那种套路自信和手段!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 15、合家欢福林区域 合家欢的公司结构,是由总公司,然后下面分为东西南北四个城区。 每一个城区,都有一个城区负责人这五个城区域,每一个城区下面,又有三到五个大区。 这些大区,都有一个大区负责人。 大区下面,还有分为几个区域。 而区域下面,就是各个分店。刘鑫所在的美丽花园合家欢,就是属于福林区域下面的分店了。 区域负责人,名字叫做沈飞鸿。同时,她也是公司有名的铁娘子。 王国就是她手下的分店店长,也是最有牌面的其中之一。 而今天,他们区域群里面,王国突然就发了一条信息。区域有店长群,这个谁都知道。 一个区域,十来个分店,他们肯定会互相沟通的。 区域老总沈飞鸿:“老王你门店的员工可以啊,另外再西山清水成交了一套别墅。 说起来,似乎这是我们南街道再西山清水成交的第一套别墅吧?” 美丽花园王国:“沈总客气了,不过也确实是第一套。这两个员工运气好,遇到了优质客户!” 太和广场李小年:“老王,你这就有点装了哈!没有一点能力,运气好可是没用的哦! 瓜娃子的,你娃儿真的是好命啊!西山清水,是我们太和广场分店的主公楼盘。 到如今,也就成交了几套套房,别墅愣是一个都没拿下来啊!” 高科技园祁阳:“羡慕哦,这个月月底的区域大会,看来还是你老王露脸了哦!” 区域老总沈飞鸿:“行了你们几个,群里的所有店长,都给我将这条消息转发到你们的员工群里面,报报喜也激励一下他们。” 得了,既然顶头老大说了,他们只能这么做了。十来个人,此刻全部转发了王国的这条捷报信息。 太和广场分店,一群中介员工正在苦逼的打电话。正在此刻,一声惊呼引起了不少人注意。 “我的天哪,美丽花园的牲口,竟然直接成交了西山清水一套别墅。 见鬼了,三十多万的佣金,老子要羡慕死了!” “妈呀,真的啊!我靠,李总你这是发出来打击我们的吧? 这美丽花园,每个月都是区域销售冠军,如今就连别墅也卖的这么溜。” “努力吧各位,越努力越幸运!” “呵呵,我感觉我是越努力越累啊!” …… 高科技园这边,也是同样如此。员工群里面,突然出现了一条信息。 “美丽花园员工刘鑫周刚,成交西山清水别说一套。成交价一千七百三十万,佣金三十五万。 加油吧各位,越努力越幸运,别人都这么努力了,你们还有什么资格不努力呢?” 好家伙,这条信息放出来,真的是用来收获嫉妒值得。 如果刘鑫的老金,是个嫉妒值系统,那么此刻只怕已经刷屏了! 终于一点半,终于把所有的一切都搞定了。签字认购书,还有一系列的所谓订金一类的。反正很麻烦,但是很快乐! “丁先生,下周三请您准时过来办理首付款问题。还有,到时候我们会准备一份礼品赠送给您!” 丁元英点点头,付了二十万的订金,然后拿着一些东西接着几个人就要离开了。 周刚到底是有了一些底气了,或者是刚刚在群里面的缘故吧!所以,面对美丽的周紫苑,他也动了一些心思。 “美女,咱们加个飞信吧,以后大家多沟通怎么样?” 周紫苑闻言,看了一眼周刚,最后还是微笑的答应了下来。 “好啊,加一下吧,你扫我吧!” 加了飞信后,周紫苑看到了旁边正在和丁元英聊天抽烟的刘鑫。咬了咬嘴唇,然后周紫苑带着一些紧张走了过来。 “丁先生,还有刘先生,咱们相互加个飞信吧!过几天,你们过来办理付款咱们好联系。” 闻言,刘鑫看了一眼丁元英,随后笑呵呵的拿出手机来。 “好的没问题,我扫你吧!丁先生,人家美女过来了,还是要给个面子的。 任何时代,不管是美女还是美食或者美景,都能得到一些厚爱的!” 刘鑫说话,真的很有意思,彬彬有礼还幽默有趣。闻言,丁元英也笑呵呵的拿出手机来。 “刘先生说的对,任何东西可以辜负,但是美不能辜负!” 三言两语,就能体现出来修养和内涵的差别。周紫苑喜笑颜开的通过了两个人的好友申请,然后相互握了握手。 “那么丁先生,你们就一路平安!” “谢谢!刘先生,咱们走吧!” …… 四个圈飞驰在大道上,刘鑫发现回来的路上,周刚有点沉默,一直拿着手机在玩儿。 想想刚刚周刚对于周紫苑这个美丽姑娘的态度,刘鑫也明白对方的打算。 不过刘鑫不想给他泼冷水,所以也就什么都不说。有时候,真不是你喜欢你就能得到的! 当车子回到门店的时候,一群人一下子蜂拥过来,围着周刚就是一顿马屁。 刘鑫的话,他落在了后面,抽了一支烟这才进去。进去后,直接来到了王国办公室。 “王总,幸不辱命搞定了。感谢你的车子,帮了很大的忙!” 王国接过车钥匙,笑容满面的看着刘鑫。 “干得漂亮,这次我可算是露脸了。准备一下,晚上我请客,旁边的老大哥饭店今晚大吃一顿!” 刘鑫笑了笑,礼貌的说道:“那真的让王总破费了!” “去吧!” …… 出了王国办公室,刘鑫就看到一群人围着周刚,听着他吹牛。 “我告诉你们,这人我早就知道是个优质客户了!一上车,我就和他聊的特别开心。 到了现场,那更是一番介绍三下五除二就搞定了对方。而且……” 刘鑫摇了摇头,然后回到自己的位置上,拿出一些文件,然后打开公司的系统,将今天的成交信息给我录入进去。 成交的每一单,都要录入公司系统的,这样公司才能结算佣金。录入以后,刘鑫就开始打电话了。 不过,一边打电话,他还是打开了自己的端口后台。找了一些人的留言,慢慢的讲解回复。 网络端口,肯定要自己维护的。里面,你要给很多人讲解一些问题。 慢慢的培养客户,这样才能让他们给你打电话。因为,这样来的是优质客户!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 16、我是个小可爱 晚上八点半,老大哥饭店大包厢里面。这里面,放了两张饭桌,分店二十多个人完全够了。 此刻,美丽花园分店所有人都在里面。 “干杯,让我们恭喜刘鑫和周刚两个人,今天完成了第一单西山清水别墅的成交。 这不光是我们公司第一单,更是我们区域的第一单。所以,大家都恭喜一下两位!” 王国举着酒杯,非常高兴的说道。此刻,包厢里面的所有员工,不管是真是假,都微笑的恭贺刘鑫和周刚。 “干杯!” 这顿饭,周刚第一次感觉自己是最靓的那个仔。真的,很多人恭喜他,恭维他。 以前只能他做的事情,如今很多人对着他做 。就这么一单,七八万的收入谁不羡慕呢? 饭局上,周刚那也是喝多了,吹起来更是不打草稿! 什么他多么厉害,什么他临场应变之类的。 刘鑫笑了笑并没有说话,以他的阅历和见识心态,不至于在这种小事情上面有什么不满。 相对于另外一个世界的他来说,这真没多少钱。他并不在乎所谓的风头谁出,因为他早就过了出风头的时间了。 至于周刚,也不过是原来刘鑫的好朋友。他想怎么样,那就怎么样吧! 这里的红烧豆腐很好吃,刘鑫比较喜欢。 至于酒,也就是大家一起干杯的时候,刘鑫喝了几杯,其余时候基本都没动。 不过,他也没有让人感觉到不合群。一边这里说笑两句,那边说两句。 这种应酬,对于刘鑫来说真算不了什么。不过,风头确实都是周刚出了。 “刘哥,我知道这次的功劳肯定都是你的!” 刘鑫正吃着菜,其余很多人都在另外一桌去听周刚说话去了。张美丽端着杯子,走过来低声的说道。刘鑫看了一眼张美丽,笑了笑并没有说话! “美丽的,你们今天怎么样?” 刘鑫岔开了话题,这个话题他并不想过多的讨论。闻言,张美丽有点郁闷! “还能怎么样,没有搞下来,客户说还要考虑一下。杨经理也没办法,我们只能送他回家了!” 刘鑫点了点头,并没有继续说什么。今天其实公司并不是只成交了他们一单,自己的经理彭远也成交了一单。 不过,此刻他们还在楼盘没有回来。 “别担心,杨经理杀单能力很强大,没有问题的!” 张美丽听到刘鑫的这句话,内心真的没怎么在意。因为,相比刘鑫,杨菲的一些杀单技巧和套路真的都很一般的! 一想着,前两天刘鑫那干脆利落的杀单,真心有种少女崇拜充斥心头! 一顿饭,最后吃饭了十点半,这才全部散场离开!刘鑫直接从饭店回到了自己的房子,美美的洗了一个热水澡,刘鑫这才躺在床上。 “老金老金,我是老刘啊,出来聊天天行不行? 听说系统之类的,都是可以聊天的!我一个人太无聊了,出来陪我聊会儿呗!” 沉默,无尽的沉默,根本没有任何响动。 “老金啊,你真的太无聊了!” 说完,刘鑫打开视频看了一会电视就睡了。 …… “刘鑫,可以啊,昨天竟然和周刚一起搞定了一套别墅!” 一大早来上班,经理彭远就笑眯眯的拍着刘鑫的肩膀,然后一副关注下属的模样! “彭经理说笑了,都是周刚的功劳,我也就是跟着混了一下!” 彭远没有继续说什么了,不过他也确实高兴。刘鑫成交的这一单,他也有接近五千的提成的,怎么可能不高兴呢? 打了一个哈欠,然后就是没有任何新意的早会。 刘鑫坐在后面,看着一群青年踊跃的起来被资料就觉得无聊。 都是一些套话,如果客户稍微脑洞大一些,这些人根本没有任何的应答能力。 刘鑫也不想说什么,早会散了以后他就开始继续今天的工作! 首先,就是打开自己的后台,开始和一些人沟通! 我是个小可爱:“刘经理,二手房为什么这么便宜呢?” 刘鑫:“这个嘛,有些人着急出手,也有人缺钱,所以有些二手房价格很便宜。” 废话,我不这么说难道还说老子这挂上去的是假的,骗你的啊? 我是个小可爱:“真的啊,那宾湖花园这一套,价格一百六十万是真的吗?” 刘鑫:“是真的!怎么,你要看一下吗?” 我是个小可爱:“我考虑一下吧,最近手头稍微有点紧!” 刘鑫:“别考虑太久啊!” 我是个小可爱:“好的好的!~\(≧▽≦)/~” 刘鑫看着这小可爱,不知道为啥,反正脑海中忍不住就出现了抠脚大汉这四个字。 好吧,内心一阵恶寒,刘鑫急忙退出了页面。 早上就要打了几个电话,不过打了一会儿就没有兴趣了。 用真心技能一扫,最后根本没遇到几个好客户。悠哉悠哉的混了一上午,中午的时候刘鑫接到了一条信息。 看了后,刘鑫直接找到了张美丽。 “美丽,待会儿你就报备一下,和我去接王先生,咱们今天接他去办首付。” 张美丽瞬间高兴的看着刘鑫:“真的吗?王先生说,今天办理?” 也怪不得张美丽惊喜,因为成交后,没有交首付都不算完成。 只有交了首付以后,你的这个佣金才算有效。而公司,也才会派专门的人去催佣金! “是的,今天下午两点去接他!” “太好了,我去准备一下!” 说完,张美丽蹦蹦跳跳的离开了。这次,肯定不能借王总的四个圈出去了。 不过,反正车辆都是公司付钱,刘鑫也并不需要着急。 打了一个电话,车辆搞定后他和张美丽很快就出发了。在车上的时候,刘鑫接到了一个电话。 “喂,请问是刘经理对吗?” 好吧,房产网上,中介人员都是经理。 “是的,我是!请问有什么可以帮助你的?” “我在房产网上面,看到了你发布的黄海月桂街道的一套房子,上面说只需要八十八万是真的吗?” 好吧,刘鑫晕了,这他么的一百多套房源,老子记得住个鬼啊!而且,上面全是假的! 不过,男人不能怂,怂就是罪!虽然脑海没有一点印象,不过并不妨碍他瞎吉尔吹就是了! “没错,是有这么一套,在黄海月桂街道。怎么了,先生您感兴趣吗?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 17、现场翻车 “那么刘经理,可不可以请你给我介绍一下这套房子?” 我特发,你真是个魔鬼吗? 见鬼了,老子一点印象都没有,你让我给你介绍? 咳咳,说句实话刘鑫差点直接开口吐槽了。 “嗯哼,那个先生贵姓?” “免贵姓裴。” 得了,这个姓你不赔谁赔? “裴先生你好,是这样的这套房子是个标准的两房。坐南朝北,而且风景优美,虽然是二手房,但是房主还是挺爱惜的。 小区内部,该有的设施基本都有。同时,这也是性价比非常高的一套房子了。 要不是业主着急需要钱,这个价格是绝对不会出手的!” “额,刘经理,你这个介绍上面不是写的三房一厅吗?怎么,现在变成了两房了?” 我他么的,直接翻车了这就比较尴尬了! 咳咳,刘鑫此刻内心稍微有点小尴尬啊哈! 老子脑袋全部装的都是屎吗?三房的房子,八十多万见鬼了房主失心疯了吗? “哦,我写的三房吗?” “是的没有错,上面写的三房一厅。” 刘鑫此刻,坐在车上又没有在公司,根本不能查询。张美丽也听出来了,这会儿就是真的尴尬啊,现场翻车格外有意思。 “那不好意思,肯定是我上面录入房源信息的时候搞错了。 这个裴先生也要理解,毕竟我们房源这么多,上百套总不可能一点错误没有的吧? 输入的时候,可能按错了不好意思,这套房子,我有很深的印象。 当时我亲自去看过的,确实两房的。” 都翻车了,这个时候肯定必须要死鸭子嘴硬的。不管怎么样,都不能承认自己刚刚瞎吉尔说的。 “是吗?这个可以理解可以理解的!两房八十多万,这个价格才正常嘛! 我就说,三房怎么可能八十多万的。” 呵呵,两房八十多万也不可能的,兄弟清醒一点,现在是白天! “是的,那么裴先生,你现在还要去看看吗?如果去的话,我这边安排公司的专车,接你去看看!” 一边说这话,刘鑫一边将这个人的信息写了下来。然后,直接发动真心技能。 得了,没必要了,成功率百分之五点五。 这样的成功率,根本没必要啰嗦的! “那好吧,咱们去看看!” 我去你丫的还真去看啊?好吧,这客户有毒,你丫不按常理出牌。这时候,也只能先答应下来了。 “那行,咱们加个飞信,你发个定位给我,现在我没有时间,等我到时候联系你吧!” “可以,我的飞信就是电话号码!” …… 挂了电话,刘鑫一阵无语! “刘哥,这人还真要去看啊?” 张美丽笑眯眯的凑过来说道,眼睛弯成了一个月牙儿。 “是啊。” “那怎么办呢?” “还能怎么办,待会儿找个机会告诉他,房子已经卖出去了呗,市场上又不是只有我们合家欢一家中介公司。 待会儿,直接说被安家公司的中介卖出去了。同行吗,就是用来挡刀背锅的。” “咳咳……那个啥,不好意思我呛到了。” 行吧,你刘哥玩什么样的套路都行,我喊六六六行了吧? …… 再一次和王军见面,对方对刘鑫真的很热情。至于张美丽,这人是谁啊? 不认识,没见过,没印象! 好吧,张美丽真心全程恰柠檬啊! 花了四个小时,终于把这个人的所有东西全部搞定了。对方也一次性付清了首付,接下来就是他自己的事情了。 至于他贷款方面的问题,审核了一下基本没有问题。 接下来,就不需要刘鑫他们中介公司操心了。现场销售李雪,接下来会负责全程跟进的! 所以说,基本上这个单子的佣金已经稳了! 出了楼盘,张美丽松了一口气。一万多的佣金,她真的很在乎的。她并不是富裕家庭的孩子,从农村出来了,这笔钱真的很重要! “刘老弟,这次实在多谢你了!走走走,我请你们两个吃饭!” 吃毛线哦,快点回去上班! “算了王哥,咱们以后多联系,时间有的是。所以,今天就不吃饭了,我们送你回去以后,还要回公司上班的。” 见刘鑫拒绝的比较干脆,王军也没有继续邀请了。 “那行,咱们先回去吧。我不会忘了老弟你的,以后有朋友买房我一定联系你!” 刘鑫笑眯眯的和对方握了握手:“那就多谢王哥了!” …… 很快,车子送王军回去了。这时候,天热已经黑了,都已经七八点了,这时候回去上毛线的班。 只不过,回家的路上,刘鑫的飞信响了。刘鑫打开一看,王军给他发了一个红包! “老弟,这次感激不尽。红包拿着,千万别拒绝了,就算是请你吃顿饭的!再拒绝的话,那就是对不住我,看不起我这个人了!” 得了,话都说道这个份上了,刘鑫也只能收下了。打开一看,我去竟然八百八十八,很是不小啊! 看了后,刘鑫想了想随后看着张美丽。 “美丽,打开飞信,我发个红包给你。” 张美丽一愣,不明白这是什么意思。 “怎么了刘哥?干嘛给我发红包?” 好吧,嘴上这么说,心里的脑洞直接突破了天际去了。 “哎呀哎呀,难道说刘哥终于看到我的好了?想和人家去如家酒店又不好意思? 所以,让我去开房? 哎哟喂,羞死个人了,今晚应该用一些什么姿势呢?” 刘鑫莫名其妙的看着突然脸红的张美丽,还以为是车里面太热了呢。 奇奇怪怪的,莫名其妙! “是这样的。王军发了一个红包,说是感谢我们的。我分一半给你,你注意收一下!” 得了,一棍子将张美丽打回原形了。可恶,这样实在太恶心了!给点期待好不好,要不要这样残忍? 无精打采的领了红包,不过这四百多的金额,还是瞬间治愈了张美丽内心的失落! “这王哥,是个好人啊!” 刘鑫看了张美丽一眼,摇摇头闭目养神。好不好,这个鬼知道! 不过,这个红包确实是他们可以收的。公司知道了,也不会说什么的! 只要没有损害公司利益,这种私下感谢都是心照不宣的!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 18、雪舞飞扬和刘三金 老实说,最近这两天周紫苑的日子真的非常复杂。 首先就是厌烦,真的是非常的讨厌一个人,那就是周刚这个人。 当初加了飞信后,这个人一天到晚的发信息骚扰。早上起来没多久,就是各种信息骚扰,真的让人感觉到厌烦。 “周姑娘,我跟你说吧,刘鑫这人真的没有什么的。别看他长得还行,可是能力却没有。 我和他关系很好,我还不了解他么?以前,都是我带着他照顾他的!” 得了,又来消息了!周紫苑看到这条信息,真心觉得见了鬼了。 你比人家厉害,可是当天杀单的时候我怎么看你就和一二傻子一样呢? 说真的,周紫苑非常想要吐槽!可是,从小的家庭教育,让她忍住了这个想法。 “这个周先生,我要上班了,真的没时间和你聊!还有,背后说人坏话真心不好。 就你这样,还说和人家关系很好,真的让人觉得有点不自在!” 发完这条消息,周紫苑本想直接把周刚给屏蔽了。真心的,她是非常讨厌这个人的做派的。 不过最终她还是没这么做只当是这个人不错耶,周紫苑继续去西山清水上班去了。而这两天,许多的同事也在恭喜她。 或者说嫉妒也行,因为上次他们看走眼,让周紫苑这么一个新人拿到了一单,心里的不平衡就别说了。 这也就是为什么,周紫苑觉得最近几天的生活非常复杂的原因。 另外一边,美丽花园合家欢门店,周刚脸色难看的看着自己的手机。最后,肥胖的脸上有一种不爽出现。 …… 刘鑫这两天,基本上都在打电话。其实他真心没有打几个电话,不过凭借他的口才,也约出来好几个看房的人。 可惜,最后一看成功率都在百分之十一下,索性刘鑫也难得跑,将带客杀单的工作交给别人去做。反正他啥都不用做,对方成功了他自然要分一份。 没成功也没所谓,一直在公司打电话就行了。不过,这两天在端口后台和这个小可爱倒是聊的很开心。 虽然有可能是抠脚大汉,但是你没见到也不能下决定不是吗? 我是小可爱:“刘哥,真的可以去看房吗?” 刘鑫:“可以,我这边会安排专车接送的。” 我是小可爱:“不会是把我拉去卖了吧?” 刘鑫脸色一黑,这人哪儿来的这么多戏啊? 请问,你丫的是戏剧学院毕业的吗? 刘鑫:“放心啦,我们是正规公司,哪儿来的这么危险的想法!” 我是小可爱:“那新世界流水家园的新房,你们真的能够拿到折扣吗?” 刘鑫:“放心啦,肯定帮你拿到折扣的,我就是干这个的!” 我是小可爱:“那什么时候方便过去呢?” 看到这条信息,刘鑫看了看外面的天空。得了,今天应该是不行了! “明天上午有空没有?” 我是小可爱:“有啊,明天上午可以吗?” 刘鑫:“当然,你发一下你的联系方式,我打电话和你交流吧!” 对方迟疑了一下,或者应该在思考吧!过了大学五分钟的样子,一个电话号码才发过来! 刘鑫看了一眼电话号码,顺便用了一下真心技能。得了,百分之一的成功率,刘鑫已经不想说什么了! 不过,还是拨打过去了! 很快,电话接通一个软糯软糯的声音响起来。说句实话,真的很好听,有种软软的,就像是棉花糖的感觉。 听声音,真的是个小可爱! “喂,是刘经理吗?” 刘鑫愣了一下,这声音可以啊! “嗯,我是刘鑫,你是小可爱?” “对呀对呀,是我是我!哇,刘先生你的声音很好听呢!” 咳咳,这个是非常肤浅的夸奖。真的,非常的肤浅。我刘某人,肯定不会相信的! 可是喂,姓刘的你脸上那掩盖不住的笑容怎么回事? 呵呵,傲娇自恋型的! “谢谢夸奖,请问小可爱你怎么称呼!” “刘经理,我姓雪,下雪的雪!” “好的雪姑娘,明天上午我们过去看房吧!我加一下你的飞信,待会儿你把你的定位发给我,我明天一早安排车去接你。” “额……发定位啊!可以可以,没有问题的!明天我有三个人,我的几个朋友和我一起没有问题吧?” “当然没问题,我安排大一点的车,多叫几个也行。这样的话,你能放心一些,免得一直怀疑我是坏人!” 好吧,电话那边的小可爱应该有点不好意思,啧啧了两下最后声音变小了很多。 “不……不好意思,我是真的害怕这种情况!我妈说了,女孩子在外面要保护好自己的。” “咦,这么巧?我爸也说了,男孩子在外面也要保护好自己。” 电话那边安静了一下,刘鑫稍微有点后悔,自己不应该开这样的玩笑。 “刘……刘经理你……你,我不说了,你加我飞信嘛!我待会儿发定位给你,明天上午九点半过来接我没问题!” 还好姑娘似乎像是在害羞,并没有生气! “好的雪姑娘,那么你的飞信是电话号码吗?” “不……不是的,这是我朋友的电话,我说一下我的,刘经理你记一下吧!” 刘鑫嘴角抽搐了一下,姑娘你这是对我有多不放心啊? 我刘某人,是个好人晓得不? 偷鸡摸狗啊,套路骗人之类的,我从来都不会。 甚至于,这些词语我都没有听说过! 而且,难怪这个成功率,老金的真心技能给出的是百分之一。 见鬼了,搞错了对象啊! “呵呵,好的好的,雪姑娘你说,我现在记下来!” 接下来,刘鑫重新测试了一下,成功率果然变了,超过测百分之五十。 果然,老金的技能并不是无敌的。 …… 挂了电话以后,刘鑫忍不住摇着头笑了笑。随后,加上了对方的飞信。 “雪舞飞扬?好吧,一股子零几年那种文青样儿!” 得了,刘某人心情不好,被人质疑了现在连人家的网名都要吐槽! 刘三金:“眨眼/眨眼……” 雪舞飞扬:“调皮/调皮/刘经理,为啥你的昵称叫做刘三金呢?” 刘三金:“鑫字不是三个金组成的吗?笑哭/笑哭……雪姑娘,把定位发给我吧!” 雪舞飞扬:“好的,稍等!” 很快,一个定位发过来了!刘鑫看了一下,距离并不远,过去的话最多半个小时就到了。 刘三金:“明天见,拜拜!” 雪舞飞扬:“嗯嗯明天见,拜拜!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 19、我放了一个青春的味道 “我有一个客户,明天早上九点半去新世纪流水家园看房的。有人要和我一起吗?” 晚会的时候,所有人再一次汇报明早的看房人员。 这时候,刘鑫站起来说道。没办法,基本上都是要两个人去看房的。 一个人带客户,真的是不允许的。除非特殊情况,不然不能一个人去带客户的。 至于为啥,鬼知道为啥。所以,刘鑫也只能邀请一个人了。 “我,我愿意和刘哥一起去。” 好家伙,张美丽这姑娘真的是会抱大腿啊!刘鑫的话刚刚说完,她就直接跳起来了。 “你不行,上次我们俩带的客户,明天还要去看,所以你没时间。” 杨菲直接残忍的打破了张美丽的想法,因为她说的并没有错。张美丽忍不住哀嚎了一下,她是真的想要和刘鑫一起外出带客户的。 只有和刘鑫一起合作过的,才知道刘鑫的强大。 真的,完全就是躺赢,做个工具人等着拿佣金就好了。可惜,经理杨菲断了她的财路! “哦!” 不高兴的坐下来,随后就像是一个没头脑一样傻傻的超级不高兴。 好吧,最近这两天,其实公司有两个人变化很大。 其中之一,就是张美丽,她总是偷偷的看刘鑫。 下班后,也总是帮刘鑫带盒饭到公司吃。 好吧,这样搞刘鑫很累的。 虽然,他也可以做一个渣男,不拒绝不负责,可是真心没这么渣啊! 哪怕刻意和她保持距离,这丫头也就像是没看到一样一直往前凑。 另外一个,就是周刚了! 这几天,他从来不找刘鑫说话,遇见了似乎就像不认识的一样。 刘鑫想了想,最后释然的笑了笑。 没所谓了,不管为什么,既然这样了那么我也就不好意思不当你是朋友就好。 其余的人,没什么变化。因为,周刚一直在吹嘘自己搞定别墅的这件事。 所有人,都已经下意识的认为是周刚搞定,刘鑫跟着捡便宜了而已。 对于这样的误解,刘鑫根本没有去解释。不需要,他也不在意。 和这些小人物,一起抢风头之类的,真的太掉身份了。 “我去吧,好久没有和老刘你一去出去杀单了!” 张美丽被无情冷酷的帕斯掉了,林森就立马站起来说道。 带着一个眼睛,圆圆的脸上还有两个小酒窝,有点小可爱哟! 最重要的是,这哥们儿随时都眯着眼睛。 “那好,就林森和我一起吧!明天早上九点半,在林海小学门口接人!” 晚会散了以后,刘鑫一个人去逛了一会儿,买了一些东西。家里面,洗漱用品已经没了,需要添加一些了。 距离发工资,还有一段时间,如今身上钱不多。 “说起来,等下个月工资佣金到账了,我要换个地方居住了!” 刘鑫还是另外一个世界的刘鑫,他本身就过得是优质生活。 所以,如今的出租屋,他真的不怎么习惯。 牙膏,牙刷,洗发水之类的,都需要好品牌。得了,逛了一个小时,花了一千二,最后悠哉悠哉的回家去了。买了一件衣服,花了八百多,这是大头啊! …… 第二天一大早,刘鑫昨晚就做了报备联系好了车子。所以,等林森过来的时候,车子已经到了。 林森还是一个懂意思的人,直接买了一些饮料都是他花的钱。 “裴师傅,林海小学走起!” 裴师傅猥琐一笑,然后大喊一声。 “走了,上车了,开车了!老撕鸡开车,各位坐稳了!!” …… 雪妃儿身边还有两个朋友,都是女孩子。 雪妃儿作为林海小学的教室,其实说实话工资待遇都还不错。 虽然去年下半年才进来,但是如今在家里资助下,已经可以买房了。 她在网上找了很长时间,偶然看到了刘鑫这个人。别的不说,看照片挺帅气的,所以自然找他聊起来了。 一来二去的,还真的被刘鑫说动了。 今天学校放假,所以他也趁着这个时间出来看看! “妃儿,你让我们来是对的。去年,我一个朋友,就被所谓的销售骗了。如今在外面,女孩子真的要保护好自己。” 一听到这句话,雪妃儿忍不住又想起昨天刘鑫说的那句话。 “噗嗤……” 好吧,又笑出来了! “妃儿,你在干啥呢,我和你说认真的!” 其中一个和她年纪差不多,也是二十三四的女孩儿,此刻撅着嘴巴很不爽。 长相不算太漂亮,但是也还行。另外一个,长相有点不错,打分的话能有七十分。 最漂亮的,还是雪妃儿这个妹子了。童颜巨山啊,真的很有吸引力。 脸蛋儿精致,身材魔鬼,说话的声音软软的,她真的就是全校男老师的梦中最美。 “小兰,我没有就是想起昨天那个刘经理说的一句话,我急忍不住想笑。” 小兰有点好奇:“说的什么啊,说出来我和月儿听一听?” 雪妃儿此刻,想起来又开始笑了。 “噗嗤……哎哟喂,真的很好笑嘛!不行了不行了,肚子都笑疼了! 别别别姐姐,我真的求饶了,我说我说我这就说。 是这样的,昨天我也说了女孩子在外面玩保护好自己这句话。 这位刘经理,昨天跟我说他父亲说的:男孩子在外面,也要保护好自己! 天哪,你们是不知道,挂了电话我笑了半个钟头!” “噗嗤……呵呵呵……” “这个人,不是个什么好人!噗嗤……” 三个姑娘笑的花枝乱颤的,一下子成为了这里最美的风景。 “咦,别笑了应该是他们到了,我接电话!” …… 刘鑫看了一眼信息,使用真心技能,成功率百分之六十五。果然,这个老金判定成功率,一定要有对方的联系方式才行。 摇了摇头,刘鑫放下手机。 “裴师傅,去小学门口,他们在哪儿等着的!” “好说!” 来到小学门口,刘鑫就看到了门口三位青春靓丽的女孩儿。 “啊,这就是青春的味道啊!今天出来,就是不成交也不亏啊!” 刘鑫感叹了一句,林森在后面也嘿嘿嘿的笑起来。 “必须得,老刘这个人不行。大爷的,这么漂亮三个姑娘,你丫的昨天也不提醒我穿的漂亮一点。你这个人,真的是个坏人!” “滚犊子,努力一把也相信你!哎呀,青春的味道我来了!” 林森推了推自己的眼睛,然后也是深吸一口道:“我也来了!咳咳,谁特么的放了个屁,这么臭?” 司机裴师傅不好意思的转过头:“不好意思啊,我放了一个青春的味道!” “呕……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 20、妹子,哥哥!啧啧啧…… 车是六座的商务车,可以说林森对于刘鑫那叫一个无语。 凭什么,凭什么你刘三金就可以坐在后面和美女说的那么开森,我林森就只能在副驾驶看着裴师傅这个老邦菜? 这不公平,我也想要青春。 可惜,对于林森的怨气没有一个人搭理。 因为后面的四个人,聊的那叫一个开心欢乐啊!刘鑫对付这样的少女,我管你几个人都吃得开的。 你看看现在,三个青春少女看着刘鑫简直就像是看大哥一样亲切。 各种笑话层出不穷,反正就是你们爱听什么我说什么就好了。一路从光明市到东风市黄杨这个地方,一个小时的车程,车里面的欢声笑语就没有停下来过。 雪妃儿这个姑娘,声音真的很好听。软软糯糯的,非常的温柔。特别是加上她的长相和那个啥,这个分数就更加的高了。 “刘经理,新世纪流水花园的房子,现在大概多少钱一个平方呢? 我想具体了解一下,你在网上也没有仔细和我说一说的。” 雪妃儿有点小脸红,说完后忍不住用手捂着脸颊。刘鑫一脸的迷人微笑,昨天新买的衣衫,加上他原本就俊郎的面容,真心有些让小姑娘受不了。 “妃儿叫刘哥这样多亲切,你是不知道,我多想有个你这样的妹妹哦!以后就叫我哥,这样显得亲切。” “那么刘哥,请问你年纪多大呢?” 听到身后的胡兰的话,刘鑫心里咯噔一下。 尼玛似乎忘了,这个世界他继承的年龄似乎才二十一二岁。 尼玛,似乎他比雪妃儿还要小呢!尴尬了哈,这他么的直接翻车了。 “咦,老刘的年龄我知道,似乎才二十二的样子……老刘啊不用谢,我帮你介绍多好!” 看着林森一脸的阴险,刘鑫差点没忍住就是一鞋底板过去。 我去,你这个夭寿的死不死啊? “哎哟喂,原来还是个弟弟啊哈哈哈,还骗我们妃儿想要当哥。妃儿,这是弟弟你看到没有。哈哈哈……” 随着胡兰的话音出现,然后车子里面所有人都是哄然大笑。 雪妃儿矜持一下,捂着嘴没有笑出声来。不过看她那满脸的通红还有不断抖动的肩膀,想来也开心的不行! “林森啊,你这人不厚道啊!兄弟我带你出来,没想到你拆我的台啊? 泥奏凯,我没有你这样的朋友。思想有多远,你丫给我滚多远。 咳咳,我虽然才二十二,但是我过的是公岁你们晓得吧?所以,我还是比你们这些姑娘们大!” 雪妃儿一脸的惊讶,放开手有点好奇的问道:“刘哥,什么是公岁啊?” 得了,这丫头真的就喊刘哥了。哎呀喂,这样多不好意思啊! “哎好妹妹,果然还是妃儿妹妹懂得起。刘哥给你解释一下,公岁的意思就是两年算一岁晓得不? 所以,我现在可是四十四岁了。来来来,几位小丫头,叫声叔叔听一听。” 看着一脸搞怪的刘鑫,还有他这种无厘头的辩解,车里面又是一阵哄然大笑。 前面开车的裴师傅,忍不住对刘鑫升起了一股敬佩。 “这孩子,是个人才,技术活啊这是!不用猜,这娃儿百分百的纯渣男了。羡慕啊,老子当年为啥脑子就是装的木头呢?” …… 一路欢声笑语,很快来到了黄杨这边的新世纪流水家园。 说句实话,刘鑫觉得像这种姑娘们,讲笑话才是对付她们的最大杀器。 相信我,她们对于幽默风趣的男人没有任何抵挡力的。 而且,这样的姑娘消费都是需要引导的。或者说,有时候非常的感性。 理性这个词,对于她们来说真的太遥远了。 喜欢追星的女孩子,你还有啥理性? 所以,一路上刘鑫都在用笑话让他们相信自己,并且信任自己。 这么说吧,中介和客户接触的这一段时间非常的重要。最重要的就是,让你的客户相信你信任你,只有这样你才能拿到主动权。 下车后,所有人都现在新世纪流水家园的楼盘门口。而旁边,就是售楼大厅。 “走吧姑娘们,咱们先去看看沙盘和效果图,等你们有个了解以后,我再带你们去看看样板间和小区景色周边配套设施。” “好的呀,刘小弟!” “是的嘛,小弟!” “我……刘哥,我听你的!” 哎呀我,果然是我的好妹妹啊!雪妃儿姑娘,好哥哥这次一定帮你性价比最大,肯定不坑你! …… 走进售楼大厅,立马一个现场销售过来了。刘鑫他们吸引人有五个,这样大的规模,对于现场招聘销售来说就是最优质的客人了。 一个男生,身高和林森差不多,一米六五左右。在刘鑫这个一米八左右的人面前,真的有点不够看,就像是两个小弟一样。 “你好,这是我的客户雪女士。先带我们去看看沙盘和效果图,顺便介绍一下周边配套设施和小区配套。” 面对现场销售,刘鑫立马专业开始了。嬉皮笑脸,你只能在该嬉皮笑脸的时候有。 而需要专业技能的时候,你必须要表现的专业才行。 不然,客户根本没办法信任你的! 而林森,一进来立马就去拿水去了。这边有专门提供的矿泉水,林森拿了四瓶过来一个人一瓶。 “来先喝口水,然后让现场销售为你们介绍一下!” 刘鑫面带微笑,举止自信飞扬,确实让三个少女感觉到安心。打心底里觉得,这个经理靠谱! 现场销售名叫段思贤,怎么说呢,应该是个新手。 真的,介绍起来干巴巴的,根本让人听不下去。 哎,这个现场销售不靠谱啊!很坑,现场销售都是排队来的。刚好遇到这么一个坑,刘鑫可不能让他继续这样下去了。 雪妃儿他们三个女孩儿,此刻都已经有点不耐烦了。 “来,把激光笔给我!” 刘鑫直接打断他的介绍,段思贤也知道,自己的介绍有问题。 急忙把手里的激光笔交给刘鑫。刘鑫拿起激光笔,然后直接站在三个女孩儿的中间。 左边两个,右边一个,刚好将雪妃儿和她的两个朋友分开。 开玩笑,让你们在一起嘀嘀咕咕的,女人挑毛病的能力简直不要太可怕。所以,还是分开的好! “来来来,几位妹妹我来给你们介绍。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 21、莫得感情的杀单杀手 “楼盘总占地年纪非常大,绿化率非常的高。随便走进去,你就能感觉到整个世界都是负氧离子。 像你们这样的女孩儿,住在这样的好地方,别的不说,皮肤都要好看很多。 有句话说得好,住处附近全是树,皮肤就像水豆腐。 本来你们都很美丽了,要是住在这样的地方,过段时间只怕要上天。到时候,那真的是六宫粉黛无颜色啊!” 好吧,这样的话那个女孩儿不喜欢? 你看,这三个姑娘都羞答答的,似乎还真的相信了! “最重要的,就是流水花园的各种湖泊,和高山流水美景。 看这个修建没有,很有一种高山流水遇知音的感觉。 咱们再来看附近的周边配套,从这里出去就是华潤万家的购物城。 看看,这绕过去最多五六分钟的路程。一个红绿灯不到,就到了购物城。 你们女孩子,谁还不是个小公举了,逛逛街购购物,简直天堂一般的享受啊! 门口就是公交车站,不管是225,205,282,311,404都会从这里过的。 不管去什么地方,都很方便的。 最后就是重头戏来了,看看这个地铁标志没有? 东风市地铁二号线,后年就正式会在这里通车。 也就是说,买在这个地方,不管你是投资也好,自己住也罢,都是非常的方便的。 指不定,今年买入手,明年转个头价格飙升两三倍,妃儿妹子,到时候你可就是一个小富婆了晓得不?” …… 好吧,刘鑫的介绍,真的很大的不同。比这个现场销售干巴巴的介绍,不知道好多少。 文艺的,利益的,还有美丽的,反正张开嘴就是瞎吉尔说。 怎么好听怎么来,怎么能够卖出去怎么来。 没看到吗,三个姑娘现在明显都动心听进去了。 听着刘鑫磁性声音的缓缓诉说,就像是一副画面在她们眼前展开一样。 好吧,林森此刻,没有在这里,他去找样板间的位置,和给刘鑫收集资料去了。 看到没有,这他么的才是一个好搭档,他不需要你说,会直接确定主次以后做自己该做的是。 不像是前几天的两个人,全程背景板真的尴尬,一直刘鑫一个人单打,简直要了命了! …… 介绍完了沙盘以后,林森就走了过来。 “走吧,跟我一起去看看样板间。说句实话,真心漂亮! 几位美女,保管你们看了以后喜欢!” 其实,刘鑫已经把他们几个说蒙了,现在反正跟着走就是了! 样板间装修的确实漂亮,这个实话实说。真的,一进来就是一种格调。 这个样板间的设计,肯定是一个高人。进来后,你会发现哇撒,我就想要的是这样的。太好看了,感觉太舒服了! 开放式厨房,各种空间布局非常的巧妙,感觉不到一丝一毫的浪费。 同时,这里的风景确实很漂亮。站在窗口,一眼老出去就是青山绿水。 看了样板间以后,雪妃儿内心已经很满意了。接下来,刘鑫没有忙着谈价格,而是带着他们去看了一下周边的配套设施。 确实如图展示的那样,周边配套很不错。 这个时候,胡兰还有钱秋月两个人都心动了。真的,他们确实心动了,很想在这里买一套的。 不管是投资还是自己住,这里都有很大的潜力。 眼睛可以看出来的,并不需要过多的描述。 逛了有半个多小时,刘鑫这才将他们领回售楼大厅的休息区。 这时候,刘鑫和林森神色都凝重起来了。重头戏来了,接下来就是杀单了。 不好意思美女,虽然你们很美,但是此刻我们必须要杀了! 我们是无情,冷漠,莫得感情的杀单杀手! 至于现场销售段思贤,不好意思请问是哪位? 不记得了,当好你的背景板吧,别来打扰我们了! 不过,刘鑫还是拿出手机来了。刚刚他们三个人,组建了一个临时群。 这时候,要交流就在群里面了。发了一条消息后,刘鑫放下手机然后满脸迷人微笑。 “妃儿,确定看中了八楼的三号房,也就是那个两居室的对吧?” 雪妃儿点点头,眼睛弯成了一个月牙儿。 “是的刘哥,就看中了这套房。” 闻言,刘鑫了然的点点头。 “那好,接下来谈价的事情交给我来了。” 说完,刘鑫转过头,对着在另外一边拿资料的段思贤喊道:“小段,你快过来咱们商量一下价格!” 段思贤瞬间自闭,小段尼玛啊小段!算了,老子为了生活,都是为了钱,小段就小段吧! 拿着资料和平面图之类的走过来,他坐在了刘鑫他们这些人的对面。 “雪女士,八楼的三号房,现在的价格是一万四千八!” 这时候,刘鑫开着真心技能。 “一万四千八,这么贵啊?预算没这么多啊?” 刘鑫立马知道,刚刚的准备有用了!此刻,所有人突然惊愕的看着刘鑫。 只见他一巴掌拍在茶几上,然后脸色无比难看的看着段思贤。 “你们什么意思?欺负我和我的客户吗? 你们新世纪干什么呢?” 我去,三个姑娘看着突然发飙的刘鑫,刹那间迷茫了! 这是? 什么情况啊? 段思贤此刻,也是一脸的迷茫。 “你……你什么意思?” 只见刘鑫满脸通红,气的直接冷笑起来。 “我什么意思?你现在还问我什么意思? 昨天的价格,都才一万四千一,你现在告诉我一万四千八? 你们这是什么意思?欺负我的客户年轻吗?我告诉你,瞎了你的眼!” 说完,刘鑫再一次猛的拍了一巴掌茶几,这个怒火真的让人害怕。 而雪妃儿和她的小姐妹,此刻一下子明白过来了。 这是涨价了,刘哥在位自己生气。一想到这里,雪妃儿就感激的看着刘鑫,而后愤怒的看着段思贤。 她的两个小姐妹,此刻也是一样的。非常满意的看着刘鑫,感觉这个刘哥真心靠谱,为了雪妃儿直接和这边发火了! 这时候,段思贤一脸委屈的看着刘鑫。 “这个,你也不能怪我啊,这是开放商的决定好不好?而且,这里开盘以后预售非常的好,接下来说不定明天还要涨价的。” “哼,老子不管你什么开发商的决定,我带来的客户我提前和他们说好了,是昨天一万四千一的价格。 现在,你这个价格我不可能认的。我告诉你们,价格必须给我按照昨天的价格来。 不然,你看看我合家欢还会不会和你们新世纪合作! 现在给你十分钟,你去找你们领导说。我刘鑫,这张脸过来了就必须是昨天的价格。 见鬼了真的是,今天人过来了你告诉我涨价了!他妈拉个巴子,不好意思你们把我气的说脏话了。妃儿妹子,不好意思理解一下!” 雪妃儿此刻,那叫一个感动啊!我去,双眼水汪汪的。 “没事,感谢刘哥你了!” 好吧,林森忍不住在心里竖起了大拇指。 妈的,高手啊,老刘你才是高手!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 22、刘哥好厉害啊! “刘哥,他们真的会答应吗?” 雪妃儿水灵灵的大眼睛,忽闪忽闪的看着刘鑫。两座巨大的山峰,更是在一上一下的起伏。 精致的脸蛋儿上,红扑扑的格外的好看,让人恨不得化身那个啥! 刚刚,刘鑫一通大骂,最终威胁之下,段思贤说去请示一下。 说句实话,到了这个份上,雪妃儿和她的两个小伙伴,真的是完全相信了刘鑫这个人了。 天哪,为了雪妃儿,人家刘哥直接翻脸骂开发商了,这样的好人哪儿去找? 虽然占便宜让自己几个人叫他刘哥,可是就凭刚刚的做法,这声刘哥喊得值得的! “放心妃儿妹子,今天你刘哥不给你拿下一个好价格来,我都不好意思让你喊这声刘哥了。 我们合家欢实力很强大的,他们开发商根本不会和我们翻脸的! 最少,我也要将价格压倒一万四千一的样子。还有,妃儿妹子你要买真的今天决定好。 这个地方,三天两头涨价确实也没错。最近预售卖的太好了,开发商也想多赚钱的。” 刘鑫自信的笑容,让雪妃儿这个小姑娘满眼的崇拜! “嗯嗯,我相信刘哥你,你真的是个好人!” 刘鑫额头一黑,妹子虽然我套路你,但是你也不能诅咒我是一个好人啊! “还是妃儿妹子懂我啊!咦,小段过来了,你们听着别说话,交给我来和他们争。” 话音落下,三个女孩儿急忙点头!至于林森,此刻他呢的他简直对刘鑫惊为天人。 我去,以前怎么没有发现老刘这个人这么搔呢? 学到了学到了,这是知识点都要记下来! 虽然这次青春的味道可能没我的戏,但是下一次我的青春要我做主! 老刘,你确实厉害,但是今天以后这些套路都是我的了! 至于抄袭? 呵呵,房产经纪人的事儿能叫抄袭吗? 我告诉你,那叫致敬! “几位,咱们去那边的贵宾室聊怎么样?” 段思贤过来后,直接对着所有人说道。话音落下,三个女孩儿齐刷刷的看着刘鑫。 见到这一幕,段思贤嘴角忍不住抽搐一下。尼玛,这些妹子就这么被这个心黑的都烂了的家伙忽悠了,苍天不公啊! 刘鑫神色阴沉,随后不耐烦的点点头。 “那就走吧,我倒是想看你们搞什么!” 刘鑫起身,三小只急忙跟着刘鑫。至于后面的林森,站起来推了推自己的眼镜。 随后嘀咕了一句:“哎,我本善良,作恶的都是她老刘!爱情之神啊,千万别殃及池鱼啊!” …… 贵宾室其实就是一个小型的会客室而已,还他么的什么贵宾室哦! 进来后,刘鑫就和三个丫头坐在一边。而段思贤,坐在他们对立的位置。 “行了,现在你就直接说,能不能行吧?不行的话,我现在就直接带人走了!” 段思贤苦笑了一下,随后只能无奈说道:“这事儿我拿不定主意,让我经理和你谈吧!” 正好,这时候门打开了,一个一米七多一些的中年男子走进来。看起来,似乎有点经理的模样! 咳咳,其实刚刚不久,刘鑫看到过这个家伙,应该是段思贤的师傅。 “哎呀,合家欢的朋友你们好,还有三位女士你们好。不好意思不好意思,这件事我亲自来和你们谈。” 刘鑫一脸的冷漠,像是一个杀手! “你好!既然你亲自来谈,那么说一下吧,价格拿不拿的下来?” 段思贤的师傅,名字叫做朱一虎。他徒弟让他过来,陪着演一场戏,而且具体情况也和他说了。 这种情况,他的销售生涯遇到过不少,所以经验十足! 此时,刘鑫这么说,他肯定知道怎么回答的! “合家欢的朋友,不是我不给面子,而是上面定下来了价格,你这让我们怎么搞? 要不这样,楼层差一些,我给你们这个价怎么样?” 刘鑫突然一拍椅子,随后满脸的怒火。 “楼层差一些?要不这样,四楼你白送我一套成不? 就八楼三号房,别的没办法说。至于价格,你做成昨天我们来预定了不行吗? 这点小手段,对于你们来说还是没问题的!必须一万四千一,高了这个价格,咱们别谈了! 回去后,我会写一个报告上去,你们楼盘专门针对我合家欢的客户,临时涨价! 你看看到时候你们楼盘还会不会有一个合家欢员工带客户过来?” 得了,这强硬的姿态,给了雪妃儿她们好大的安全感! “刘哥威武,刘哥霸气!” “刘哥,你好帅啊!” “刘哥,谢谢!” 好吧,这些话都是心里说的,不用太当真! “这……” 朱一虎也傻眼了,这他么的让我怎么办? “老弟,没必要搞得这么严重吧?” 突然的,这位经理态度软下来了。刘鑫翘着二郎腿,慢条斯理的喝着矿泉水。 “就是有这么严重,所以价格你怎么看?” 闻言,朱一虎苦笑了一下。 “你都这么说了,我还能怎么办?我想办法,给她们做成昨天预定的吧! 一万四千一的价格,但是今天必须要交订金订下来,不然过了今天我也没办法!” 听到真的说下来了,而且一次性一个平方少了七百块,这一百零五个平方,少了七万多块钱,雪妃儿心里那叫一个满意啊! 不过算一下,还是挺贵的!一百零五个平方,算下来这套房子差不多要一百五十万的样子。 首付的话,都要四五十万。而且,黄杨这个地方其实并不是太好! 此刻,雪妃儿心里,还是有点犹豫。不过,她们怎么都没有想到,刘鑫再一次超出她们的意料之外。 “很好,既然如此那么折扣呢?该有的优惠呢? 我们公司的优惠条件这些用要拿出来吧?” 此刻,在雪妃儿三个女孩儿的眼中,发现这位经理突然爆发了。 “我说你不要太过分了吧,都这个价格了你还要拿折扣和优惠?” 刘鑫冷笑:“这本来就应该是有的,所以必须要给!两个折扣点,是你们这边的,我们公司应该还有一个折扣点。也就是说,总共有三个折扣点。没错吧?” 咦,雪妃儿她们眼睛一亮。竟然还有三个折扣点? 这么一算,又要少四五万呢!我的天,刘哥太厉害了啊! 朱一虎气的脸色通红,指着刘鑫不断的喘气。 “不可能,这个价格了不可能有折扣,你想都别想!” “啪……” 刘鑫一巴掌拍在面前的茶几上,然后站起来看着朱一虎大声道:“你……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 23、是谁导演这场戏…… “我不管,这个折扣必须给我拿下来!这是该有的,你凭什么不给我们? 三个折扣点,我不管你怎么说,都必须要给我算进去。” “你不要太过分了,我直接给你办下来了一万四千一的价格,你还让我给你拿折扣,没这么办事的?” “你管我怎么办事,但是这个折扣必须给我!这是我表妹,亲表妹来买房! 我信任这里,觉得这里可以才带她过来的。 现在,你告诉我说这里连这点折扣都不给我,这他么的是在打我的脸!” “还不够给你面子?我才不管这些,折扣拿不下来!” “我告诉你,拿不下来老子现在跑到外面去闹去!三个折扣点,必须算进去!” “不行,最多一个折扣点,这是我最大的优惠了。” “一个个鬼啊,你在骗鬼是不是?三个折扣点,没有任何可以谈的余地。” “不可能,最多一个,根本没有你这样的!” “一个是吧?呵呵,林森给王总打电话,就说他们新世纪店大欺客欺负我们合家欢的员工。 妈拉个巴子的,今天我和你们顶上了。” 我去,此刻这个会客室里面,刘鑫和朱一虎两个人吵的面红耳赤的,就差卷起衣袖打一架了。 说真的,雪妃儿她们三人,还真的在担心这两个人直接打起来!这要是打起来,那就真的闹大了! “你打电话就打电话,老子不怕!” “你都不怕,老子怕个卵啊?今天,我和你们楼盘顶上了。 林森,打电话过去!” 见此,林森淡定的拿出手机,他的内心没有丝毫波动,甚至还想吃两个半汤包然后看戏。 这两个戏精,你们做个人吧!好家伙,看到林森真的拿出电话准备拨打,这所谓的经理一下子怂了! “等等,没必要闹到这个份上!经理,三个折扣点应该能办,咱们生意重要!” 好吧,段思贤急忙过来拉架来了。可以说,今天这会客室里面,七个人有四个人是他么的演员! 朱一虎冷哼了一声,然后坐下来脑袋老向了另一边。 没办法,他实在是怕自己忍不住笑场了。虽然他经过专业训练,可是这种情况真的很容易笑出来的! 刘鑫就厉害了,真真的演技派啊!坐下来后,挥手阻止了林森。随后,眼神深邃看着段思贤。 顺便,还对雪妃儿做了一个稍安勿躁的手势! 本来想说话的她,此刻急忙乖巧懂事又可爱的闭嘴了! “老刘,这样没意思了!不就是折扣的问题吗?这样,我们慢慢聊行不行!” 说完,段思贤又看着朱一虎。 “经理,这事儿也怪不得人家老刘。毕竟自己表妹过来买房,再怎么我们也要给他一些面子的! 这样,三个折扣点给了怎么样?其实,咱们操作一下也能办下来的!” 朱一虎胸口起伏了几下,最后整理好自己的心情转过头来,似乎是强忍着笑出来的! “那好,三个折扣点我给你们拿下来!但是,马上去交钱然后签字。我去想办法,问一问办公室那边!” 闻言,刘鑫这会儿也不说什么了,直接看着雪妃儿。 “妃儿妹子,你怎么说?” 雪妃儿此刻,根本什么都不考虑了,只知道相信刘鑫这个天杀的家伙! “我相信刘哥你,你说签字就签字,说给钱就给钱!” 这他么的,果然人生没有套路将会索然无味啊! “嗯哼,那好吧,这个价格也是最低价格了!买下来,不吃亏的!那就答应?” 雪妃儿水灵灵的眼睛里面,全是单纯的信任! “嗯,听刘哥的!” 我尼玛,怎么感觉稍微有点良心痛呢?套路这样的妹子,真不是人干的啊! “那好,算账签字,交钱吧!”… … 雪妃儿她们三个女孩儿,此刻去财务室交钱去了。这时候,朱一虎突然对着刘鑫竖起了大拇指。 “兄弟,你真是牛啊!” 刘鑫笑了笑:“正常操作,勿六!” “嘿嘿嘿!” “嘿嘿嘿!” …… 中午的员工群里面,简直就是死水一潭没有任何的波澜。你也不想想,谁敢在员工群里面瞎聊的? 毕竟,领导都在里面!一些员工,打电话感觉都要吐了! 每天就是打电话打电话,不停地打电话!一天下来,几百个电话,真的有种电话恐惧症啊! 四月份的天海,天气已经慢慢变热起来了! 大中午,这懒洋洋的其实最好睡觉了!而正在这个时候,突然一条消息出现在员工群里面! “捷报!客源刘鑫,约客刘鑫,带客刘鑫林森。 成交人,雪女士! 成交新世纪流水花园一套。成交总金额一百四十五万,佣金四个点五万八。 越努力越幸运,兄弟们加油!” 突然之间的捷报,让美丽花园分店很多员工都惊讶无比的看着。 “我的天,又成交了?这刘鑫厉害了啊,这才几天时间啊,成交了三套! 周刚说他捡便宜,总不可能说这连续三次便宜吧?” “我的天,成交了一套新世纪流水花园,好厉害啊!” “哇塞,羡慕嫉妒恨啊!” 周刚看着群里面的捷报,脸色稍微有点不对劲。而张美丽,此刻的她正在冰江楼盘,百无聊赖的看着经理杨菲正在和客户说的张牙舞爪的。 没想到,突然就看到了刘鑫成交的消息。此刻的她,突然捂着心脏,感觉到无比心痛! “我就知道,我就知道昨天我丢掉了好多钱! 呜呜呜,为什么不让我和刘哥一起? 果然又成交了,我的直觉没有错啊!” 刘鑫的这一单,是今天整个门店成交的第一单。而且,这时候终于有人发现了一个问题。 刘鑫休假回来后,几天时间带客三次,但是三次都成交了。 这就有点意思了,这可不是一次,而是整整三次。 第一次巧合,那么三次呢? 总不可能说,全部都是巧合吧? 第一单,冰江楼盘,第二道更加可怕,直接西山清水别墅,今天第三单新世纪流水花园。 这三单,有两单是刘鑫自己约出来的,而且每一单都有他参与带客杀单。 这么一算,刹那间很多人内心都有了一些想法了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 24、丢人啊,才这么一点钱! 下午四点,光明市林海小学门口,一辆商务车停在了这里。 很快,车门打开,三个青春靓丽的女孩儿走下来。 特别是其中一个,简直不要太漂亮!童颜大山,格外的美丽! 后面,车上跟着下来一位帅气的青年。 “刘哥,今天谢谢你了!非常感谢,要不然我请你们吃饭吧?” 闻言,雪妃儿的两个朋友胡兰和钱秋月也急忙撺掇起来。 “是啊刘哥,一起吃顿饭吧,你帮了妃儿这么大的忙!” “是啊,我们家妃儿可能很期待和你吃顿饭哦?要是不方便的话,我们两个不去也行,让你们独处也好啊!” 闻言,刘鑫没什么,还厚着脸皮笑着。 雪妃儿这个女孩儿,却羞涩的话都说不出来了。脸蛋儿通红,低着头差点没把难道埋进去。 “哎呀,你们几个要死的,说什么呢?羞不羞人啊,都别说了!” 得了,雪妃儿羞涩的很那!见此,两个闺蜜笑的是花枝乱颤的。 “刘哥,你别听她们胡说。我我我……没有那个意思!” 刘鑫微笑,并没有在意这些。 “没事儿,我知道的!只不过,我没有时间吃饭了,所以就不好意思了。 现在,我还急着回公司的。后期,你要有什么问题,就打电话给我。 对了,别的中介打电话你就不要接了。咱们这行,竞争压力也大啊!” 闻言,雪妃儿红着脸蛋儿使劲点头。 “刘哥放心,我不会接别人电话的。那好吧,你一路上小心一些!” “好的,谢谢!” 说完,刘鑫礼貌的挥手,然后上车离开了。小学门口,雪妃儿看到车子消失了这才怅然若失的转过头。 “咦,你们两个死丫头,这么看着我干嘛?” “雪妃儿同志,请问你是否春心萌动了?老实交代,你对这个姓刘的是不是有好感?” 闻言,雪妃儿低着头,左手紧紧捏着右手,扭捏了一下然后红着脸软糯软糯的说道:“人家哪有,你们别乱说了!” “咦……我们不相信,哈哈哈!刘哥,人家请你吃饭嘛!” “是啊刘哥,人家就是馋你身子了!” “哎呀,男孩子真的要保护好自己哦!” 雪妃儿刹那间,脸上就像是吃了魔鬼辣椒一样。 “不和你们说了,我回宿舍了!”说完,这姑娘一溜烟跑了! …… 回到分店,刘鑫和林森一起进来的。此刻,店里面的十多个人一起鼓掌恭喜他们两个了。 “厉害了刘鑫,三次带客三次成交,简直牛到爆炸啊!” “是啊刘鑫,这个月你光是佣金抽成都有十多万了吧?” “羡慕,真心羡慕啊!话说,刘鑫你是怎么样杀单的,教教我行不行?” 好吧,一堆人围过来恭喜的有,恭维的也有。 这就是职场,捧高踩低常有的事情。 刘鑫三次杀单成功,如今基本上只要不是傻子都知道他很厉害的。 “小刘很不错哦,下次咱们俩一起合作一把!” 就连公司资格最老的朱叔,此刻也笑眯眯的过来恭喜。 只不过,一看到对方的兰花指妖娆眼刘鑫就表示顶不住,惹不起啊! “朱叔说笑了,你杀单能力强的很,我就一个新人而已!” “小刘谦虚啥,下次一定和你合作一把。” 这时候,刘鑫的经理彭远也走了过来。带着个眼睛,笑眯眯的装着一副领导的模样拍着刘鑫的肩膀。 “刘鑫厉害,再接再厉争取这个月再来几单!” 刘鑫也笑眯眯的看着彭远道:“经理说笑了,运气好而已!” 林森并没有在意风头被刘鑫抢了,因为从今天的一场演出来看,刘鑫的能力真的好厉害。 他自己,反正是不行的!今天的他,其实也是跟着捡了一笔钱。如果有特殊情况,说不定今天刘鑫一个人就能杀下来这一单的。 没看到,那雪妃儿姑娘差点把刘鑫当做偶像了吗? 林森这个人想的很开,也并不是一个爱虚荣的人。 “今天都是老刘的功劳,我就跟着捡便宜而已!” “确实,老刘杀单能力真的很强!” 好吧,和周刚比较一下,两个人的差距一下子就明白过来了! 接下来,林森自动的打开手机找出照片,然后将今天的交易录入公司系统里面! 房间号,多少楼,成交金额,还有人数和各种利益分配等等,都一一填写好!刘鑫也看到了。 笑了笑坐在自己的位置上开始写今天的报备信息。 …… 晚上又是千篇一律的晚会,真心让人受不了。 所以,刘鑫直接悄悄跑了回家睡觉去了。反正又没有加班费,晚上不来上班又不扣钱。 只不过,经理彭远有点不满意,用飞信交易了刘鑫好几次让他回去上班。 刘鑫说头疼,然后就没有搭理了! 回家后,刘鑫算了一下自己这个月的佣金情况! “第一单,佣金五万四,分账情况是现场销售百分之十,剩下四万八千六。 这笔钱,我和张美丽一人一半,就有两万四千三。 扣除经理百分之五,就还剩下两万三。 这笔钱,公司分百分之五十,我还剩下一万一的样子。 第二笔,也就是西山清水别墅,佣金在后在三十五万。 这笔钱,扣除现场销售的百分之八就是两万八。 那么,还剩下三十二万二。这笔钱,我分一半就有十六万一。 给经理百分之五,我还剩下十五万二左右。 公司分一半,还剩下七万六。再有一个,就是最后一单也就是今天的! 佣金五万八,现场销售百分之十,还剩下五万两千二。 我分一半,就是两万六的样子。经理百分之五,扣除以后还剩两万四千七,公司一半我还剩一万二左右。 这么一算的话,我这个月的佣金就是一万一加上七万六,再加上一万二算下来应该有十万块!” 算到这里,刘鑫忍不住苦笑了一下停下了手中的笔! “哎,我也真的是混的惨啊!如今,竟然为了十万块斤斤计较! 刘鑫啊刘鑫,你真的是三十晚上玩龙灯,越玩越回去了! 就这么点钱,真的是丢人啊!” 扔掉了手中的笔,刘鑫真心感觉丢人! 这么久了,才弄到十万块,真心有点对不住自己啊! “老金啊老金,你丫的以后不给我一个超级牛掰的技能,你都对不起我刘鑫丢的这个人!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 25、徒儿 又是新的一天,刘鑫起床穿戴好,洗刷好以后,就向着门店走来! 家里到天桥,上天桥后刘鑫发现天桥上多了一个人。 这个人很奇怪,一身的破烂,在天桥上面安了家。几床破棉被,旁边还放了一个碗,也不说话也不唱歌,更加不开口! 靠在天桥的栏杆上面,用棉被盖着自己,他就这样躺在天桥上。 对于过往行人奇怪的眼神,这个人视而不见! 有时候,捡起地上的烟头,用打火机点燃抽两口! 应该是昨天晚上出现的,刘鑫看着这个人,也不知道在想什么! 有时候,过路的人,会在他的碗里放上几枚一毛五毛的硬币。 因为旁边就是超市,几毛的硬币真心不少。 很多人嫌弃麻烦,出来的时候顺手就丢给这个人! 刘鑫看着他,他却不看刘鑫,低着头抽着烟头也不说话! 摇了摇头,刘鑫走下了天桥,在天桥这里的一家包子铺,买了两个热狗卷,加上一杯豆浆就这么吃起来了! 吃完后,刘鑫进入店里面开始打开公司系统打卡上班! 早会一如既往没有任何新意,一位叫做李天元的员工,站起来滔滔不绝的背诵着新的楼盘的各种信息。 背诵完之后,大家热情的献上掌声!早会主持的人,是刘鑫的经理彭远。 干巴巴的,没有什么好玩儿的。刘鑫躲在后面,玩着手机时不时的符合一下! 当正要散会的时候,店长王国带着一位姑娘走了进来! 姑娘很漂亮,真心很漂亮!林森可以用他的一副眼镜发誓,这姑娘比他见过的任何姑娘都要漂亮! 一进来,店里面正在开早会的二十来个人都不说话了。 “我的天,那是王总的女朋友吗?” “我靠,好美的女孩儿啊,这一拳打过去只怕要哭小半天的!” “恋爱了恋爱了,如果这姑娘是咱们公司的新员工的话,我发誓我一定要去追她!” 确实好漂亮,一米七左右的高挑身材。 身材非常好,s型的完美身材啊!一身粉红色的套装,加上那妖冶妩媚的脸蛋儿,真心让人顶不住! 带着淡淡的微笑,让所有男性都忍不住脸红。当然了,刘鑫例外,因为他在玩手机。 确切的说,正在玩消消乐! 声音关掉,早会玩这个简直就是最美的享受! 此时此刻,即便是刘鑫的经理彭远,都傻傻的看着这个姑娘! 王国拍了拍手,笑眯眯的看着店里面的人。 “各位同事,来来来大家欢迎一下咱们得新员工秦江玲! 以后,秦江玲就在我们美丽花园上班测。大家多带带她,帮助一下她!对了,江玲你做一下自我介绍吧!” 闻言,秦江玲急忙点头,然后礼貌的微笑着看着所有人! “大家好,我叫秦江玲。秦始皇的秦,江水的江,玲珑的玲。 从今天开始,我就是合家欢美丽花园的一份子了。接下来的日子,我希望各位同事多多关照,我在这里谢谢大家了!” “啪啪啪……” 好吧,这次的掌声前所未有的大,稀里哗啦的突然就响起来了。刘鑫这个正在玩消消乐的人都被吓到了,急忙放下手机,也不管什么事,跟着鼓掌就对了! “啪啪啪……” 掌声一直持续了差不多半分钟,可以想象一下美丽花园分店,是有多么的欢迎这位新员工的! 所有的男性,更是把手心都拍红了!这时候,刘鑫也看到了这位新来的姑娘。 怎么说呢,刘鑫觉得还行,长相确实可以。 长相,身材,加上气质,能有九十分吧! 真心不是刘鑫虚伪,因为他实在有点不同。另外一个世界,刘鑫交往的一些女孩儿,比这姑娘还优秀的都有。 甚至有一些,单轮长相真的比她漂亮。 所以,她在刘鑫的心里,真的就是还可以。毕竟,见识决定了眼光嘛! 看了一眼后,刘鑫也没过多的关注了! 没他什么事,现如今他想的其实就是尽快多开一些单,累积一下自己的资本,然后尽快爬上区域老总,或者大区的什么负责人一类的。 多认识一些人脉,结交一些人以后,尽快从这家中介公司抽身离开,然后搞一个自己的中介公司! 说句实话,他并不是太适合给别人当员工的。 鼓掌完毕后,秦江玲嘴角露出了一丝笑容。 “既然大家这么欢迎这位新员工,现在谁愿意当她的师傅呢?” 师傅,这个词语在古代非常的庄重。只不过,到了如今这个社会,师傅已经不怎么样了! 合家欢有规定,新来的员工,必须会安排一位师傅一带一的进行指导的。 入门的时候,有一个好师傅你能够更快的成长起来! 王国话音落下,这时候男性老员工激动了!我去,刹那间十多只手举起来。 啧啧啧,就连朱清这个妖娆兰花指都举起手来了! 见鬼,你和人家比谁更加妩媚的吗? 刘鑫的经理彭远,此刻也急忙表态。 “王总,我来带吧!” 好家伙,这群牲口真的是内心期待的要命啊! 王国没有说什么,只是看了一眼所有人。此时,秦江玲也有点期待自己的入门师傅了! 随着王国的眼神,很多人忍不住都挺起胸膛来!最终,王国的目光停在了某个人身上了! “刘鑫,就你来做秦江玲的师傅吧!好好教导人家,我看好你!” 话音落下,无数人哀嚎! “我靠,无情啊!” “为什么是刘鑫这个崽?” “凭什么啊,我也可以啊!” 得了,刘鑫刹那间,接受了无数男性那杀人的目光。 眼光可以杀人的话,刘鑫此刻已经蒸发了!嫉妒,赤果果的嫉妒啊!刘鑫也愣了一下,这有毛病啊? “王总,这个我不行吧?” 王国根本不给刘鑫拒绝的时间,直接大手一挥霸气说道:“什么行不行的,现在你刘杀单的名号在我们这个区域已经彻底出名了! 别说了就是你了,好好教教人家!就这样了,没别的事就散会吧!” 得了,刘鑫真的是无语了。每天这么忙,他还有个毛线的精力去教徒弟啊? 顺带着,刘鑫看秦江玲的目光都不爽了起来! 不过,最近这几天,刘鑫的名气在这个区域确实很有名了。 刘杀单的名气,很多分店都知道了。 三单十万块,就连区域负责人沈总都在很多场合说刘鑫这个人的!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 26、这个师傅不是人 秦江玲非常期待自己这次的工作,也期待自己的入门师傅。 当王国介绍到刘鑫的时候,秦江玲特地看了一眼刘鑫。 第一印象不错,至少长相很帅气! 在这个分店里面,基本上都是歪瓜裂枣当中,刘鑫那俊郎的长相真的很突出! 不过,很快她的心情就不好了。我一个大美女。做你的徒弟你还不乐意了? 哼哼,我还不乐意呢!o(╯□╰)o,谁还不是个小公举了! 散会以后,刘鑫也不得不接受这个残酷的事实,他真的就多了一个徒弟。 “喂那个谁……你叫秦……额秦什么?” 好吧,刘鑫的话,让他身边的几个牲口恨不得一巴掌打死他。 这该死的,饱汉子不知道饿汉子饥啊!娘希匹的,这么漂亮的姑娘,你丫刚刚竟然没有留意到她的自我介绍? 秦江玲内心也是一股幽怨,要不要如此? 强忍着内心的不高兴,没头脑一样的走过来! “师傅,我叫秦江玲!” 刘鑫哈哈笑了笑,掩饰了一下尴尬! “行吧,秦江玲是吧,跟我出来一下吧!” 说完,刘鑫就向着外面走去!那个啥,他背后是无数大饿狼一样的绿色眼睛! 秦江玲跟着刘鑫走出门店,来到了人行道边上的一处地方。 “秦江玲,你为什么想着来做销售的?” 刘鑫认真的看着他,顺便抽了一支烟。憋了一早上了,出来抽根烟提提神! 秦江玲有点讨厌抽烟的人,好看的眉头皱了皱,似乎想要说什么,最后还是忍住了! “我就是喜欢这一行!” 刘鑫若有所思,随后看了一眼秦江玲笑了笑。 “行吧,你自己高兴就好!首先,我问你几个问题,希望你诚实的回答我!” 秦江玲急忙严肃的看着刘鑫,认真的点头。 “师傅你问吧,我一定用心回答!” 刘鑫扔掉烟头,然后看着秦江玲认真的道:“第一,你是否能够忍受辛苦? 每天早上八点上班,晚上下班时间并不固定。可能到处跑,需要带着客户看房!甚至于,可能工作到晚上零点!” 刘鑫说的并不是假话,做他们这一行的,这种情况非常的多。有时候,带着客户跑几百公里以外看房都有! 而且,有时候可能一天到晚吃一顿饭。 秦江玲仔细的思考了一下,精致美丽的脸上,带着一些坚定! “师傅,我可以的!我不怕吃苦,多累都不怕!” 刘鑫并没有去确认,只是接着下一个问题。 “那么第二,你是否能够忍受你的客户无理取闹,甚至于对你冷嘲热讽?” 好吧,这一行各种奇葩客户都有的!冷嘲热讽都算好的,有些甚至骂你打你都有可能! “这……我会尽量的!” 这个问题上,秦江玲迟疑了一下!刘鑫也不去继续,只是接着问第三个问题。 “那么第三,有时候你为了成交,你很有可能会欺骗你的客户,你能做到吗?” 秦江玲傻眼了,呆呆的看着刘鑫不知道说什么好! “我……这……我不知道!” “第四,你能否放的下身段,打电话的时候你会各种奉承赞美你的客户。 甚至于,这人长得就像是一坨大便你也要将他夸成一朵花?” 秦江玲听到这个问题后,整个人彻底傻眼了,根本不知道说什么好! 恶心自己,成全别人,这就是服务行业大多数的现状! 刘鑫问完了这四个问题以后,他就不在问了!问的太多,也没有意思! 就这几个,就已经够了! 秦江玲此刻,真的有点迷茫。吃苦她可能不怕,骗人有点迟疑,恶心自己,甚至于委屈自己,让她彻底犹豫了! 刘鑫之所以问这几个问题,因为他发现这个女孩儿根本不是过来当员工的。 应该是过来体验的,家里应该有能量,她自己有点那个啥,所以跑来体验生活来了。 看穿着,看说话的姿态,还有王国对她的态度,和她本身的气质,这姑娘都不是一个简单的人! 刘鑫没心思给别人当保姆,也没有心思去引导。 将最残酷的地方摆出来,就看你自己怎么选择了! 能不能做到,刘鑫自己会看的,并不需要她的谎言。 秦江玲此刻,内心在挣扎。最后,她想到了自己的目的,抬起头来认真的看着刘鑫。 “师傅,我可以做到!” 刘鑫不置可否的笑了笑说道:“是吗?那行,现在拿出你的手机来!” 秦江玲按照刘鑫的话,拿出手机后疑惑的看着刘鑫。 “然后,你拨打这个电话号码,问对方还要不要房子,今天接他去看房!” 说完,刘鑫又报出了一串电话号码!秦江玲按照刘鑫的要求,拨通了电话。 “对了,客户姓江,你可以称呼他江先生!” 秦江玲急忙记住,正在此刻电话接通了。强忍着内心的紧张,秦江玲开口了! “喂,江先生你好,你还需要房子吗?我们今天接你去看房!” 好吧,干巴巴的,完全按照刘鑫的话复述了一遍。 “我叼你个嗨啊你们这些死扑街,看你麻痹啊看房!你是不是有病,你们是不是病了? 妈的渣渣,要死滚远些别找我! 看你大爷的看,老子现在不买房的晓得不? 我问一下你,你们公司是不是做传销的,天天打电话过来? 你大爷的,信不信老子举报你们这些叼毛?” 秦江玲本来很期待自己的第一个电话的,想着双方热情沟通,然后礼貌交流,接着约出来一起看房然后成交。 结果,现实给了她当头一棒。一连串的污言秽语,一连串的辱骂,就像是机关枪一样的出现在电话里面,让这个姑娘直接就呆住了。 随后,气的满脸通红,浑身都在发抖。 “你……你怎么能这样,你凭什么骂人?” “我骂你怎么了?老子就要骂你们,有本事你隔着电话过来打我啊?尼玛的,你们这群狗屎,食屎啦你们这些扑街!” 越来越难听的话语,让秦江玲这位漂亮的姑娘,气的差点直接扔掉手机哭了。 梨花带雨啊,美女即便是哭也是美女。 眼睛里面。此刻已经有泪珠儿在凝聚了。 而且,辱骂声还在继续,最后她实在忍不住挂了电话,然后一脸气愤委屈的看着刘鑫。 “你……你欺负人!为什么,你为什么这么做?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 27、刘某人的教学方式:背书 鬼知道哪儿来的为什么,刘鑫当初拨打电话,也被这个叼毛骂惨了,最后也是气的不行。 咳咳,所以今天你也想让秦江玲试一试,让她知道一下现实的残忍而已。 大爷的,这种看着别人也被骂的爽,真心一般人体会不了! 得了,不过刘鑫做的也稍微有点过分。你看这孩子被骂的,都哭了啊! 委屈巴巴的样子,大颗大颗的眼泪往下掉! 罪过罪过,残忍残忍啊!这是人干的吗? “咳咳,那个啥擦一擦你的眼泪!” “我不!” 生气了这姑娘,心里没气是不可能的。被人这么骂了一顿,男人都受不了别说她一个这么漂亮的小姑娘! 刘鑫也没有继续劝说,只是再一次拿出一直烟抽着。 “现在,你知道我刚刚的问题不是在开玩笑了吧? 秦姑娘,受不了证明你并不适合做这个。我想,你有很多的选择,所以并不需要来做这一行。 回去好好想想吧,明天别来这里上班了!刚刚你也亲身经历了,做这一行就是要恶心自己的!” 秦江玲双手靠在栏杆上面,身子弯着用双手捂着脸颊。 此刻的她,真的很委屈也很生气,甚至想要转身一走了之。 “我为什么要来这样的地方,做这样的工作? 我的想法,是不是错了? 还有,这个师傅不是好人!” 委屈巴巴的小女孩儿,此刻内心也是复杂无比的。 老实说,她的年龄可能比刘鑫还要大。可是此时刘鑫真的就像是一个坏大叔一样! “好了,进去吧!这份工作,真心并不适合你!” 再一次听到这句话,不知道为什么,秦江玲心中突然出现了一股气。 不甘心,或者不服输,又或者不想刘鑫得逞的这么一股子倔强。站起来,抬起头,用衣袖擦汗眼泪,然后秦江玲认真的看着刘鑫。 “我不,我不会放弃的!师傅,请你教教我!” 刘鑫愣了一下,随后若无其事的抽着烟。 “你确定?” 秦江玲狠狠地点头,又擦了擦自己眼角的泪水。 “是的,我确定!我不会放弃的,我一定可以的!” 或者,这是属于她最后的倔强和骄傲了吧! 刘鑫没有继续打击了,扔掉烟头然后绕开秦江玲。 “既然如此,那么跟我来吧,我先教你最基础的!” 身后,秦江玲暗暗的给自己做了一个加油的手势,然后狠狠地瞪了一眼刘鑫的后背! “别在后面瞪我,我后面长了眼睛的!” 秦江玲吓了一跳,然后急忙收拾了一下,让自己看不出刚刚哭过后这才急忙跟着刘鑫后面回到门店。 进来后,秦江玲还是不自觉的吸引所有门店所有员工。真的,这群人真心是觉得太漂亮了! 刘鑫在自己位置旁边,添加了一个凳子,然后对着还在迷茫的秦江玲道:“过来坐在这里!” 秦江玲急忙走过来,乖巧可爱而又听话的坐下来! 随后,就看到刘鑫拿着一大叠的文件过来。啪的一声,直接扔在秦江玲面前。 “这些,是如今我们公司正在代理的所有楼盘。给你两天时间,全部背下来。 不管是楼盘参数,还是周边配套,或者是别的优势,都给我全部记下来。 两天后,我会抽查你的!记住了,卖房最主要的就是要记住每一个楼盘的资料。 这样,客户问的时候你才有东西说给他听!不然,客户一问你三不知,人家凭什么相信你?” 秦江玲呆呆的看着这么大一堆的资料,忍不住僵硬的看着刘鑫。 “师傅,全……全部背下来?” 刘鑫看了她一眼道:“那就是你自己的事情,我不会监督你,也不会说你,你自己认为应该怎么样就怎么样!” 说完,刘鑫就不在搭理秦江玲了。 好吧,旁边的一些男同事,看着刘鑫的这种钢铁做法,真的很想跑过来吼一句:他么的,你不知道人家是美女吗?卧槽,你丫的真无情! 是的,刘鑫就是一个莫得感情的杀手。 真心地,他是想起原来刘鑫背这玩意儿的痛苦,所以直接让秦江玲这姑娘也感受一下。 其实说实话,刘鑫也并不是瞎搞和专门搭理这姑娘的。 他说的也是真的,作为一个房产经纪人,你连最基本的房屋信息都背不熟那么你怎么去给你的客户介绍呢? 秦江玲的苦闷背资料生涯开始了,整整一个上午,她就一直在背诵这个玩意儿。 老实说,公司的凳子是那种木头凳子。坐久了的话,你的臀部非常的痛。 这一上午,这个姑娘终于见识到了社会的残酷。腰酸背痛,最后差点没有坚持下来。 不止一次的想过放弃,然后回家去过自己小公举的生活。 可是,每次到了一个时候,她内心就有一股不服输的念头出现。 或者是刚刚刘鑫嘲讽的太狠了,让她非常想要在刘鑫这个师傅面前证明自己。 刘鑫这一上午并没有打电话,而是在更新房源和准备一些房源信息。 网络端口这边,你的房源肯定要自己更新的。不更新,根本不可能到前排推荐上面来,这样就不会有客户看到等于没有。 抽空的时候,刘鑫看了一眼秦江玲,发现这姑娘苦大仇深的背诵着这么多的房源信息。 好吧,为此刘鑫这个没有心的家伙,或者说黑了心的玩意儿,竟然在心里面偷偷暗爽! 十二点的时候,终于是下班了。老实说,对于他们这种中介来说,或者说高档一点房产经纪人来说,每天不停地打电话是最苦逼的。 你别以为,每天就坐在公司打打电话很轻松。 当你一天要打几百个电话的时候,你才会发现这他么的简直就是地狱一样的折磨啊! “天丰山下楼盘,总占地面积……建筑面积……开发商……周边配套……” 得了,这丫头还在一直嘀咕个不停,看来是真的用心在背了。 刘鑫站起来,拍了拍对方的肩膀。 “江玲,行了行了下班了!” 闻言,这时候秦江玲这才一下子反应过来,抬起头精致绝美的脸蛋儿上面还有一些迷茫。 “下班了吗?” 刘鑫点点头:“下班了走吧吃饭去吧,今天中午师傅请客,算是庆祝一下自己收了一个徒弟!” 瞬间,秦江玲有点小雀跃了! “那怎么好意思呢,师傅我们去吃怪老头吧,他那里的饺子鸡很好吃!” 刘鑫闻言,瞬间脸一黑。大爷的,我是请你吃饭,但是不是去卖肾的好吧? “去你的,黄焖鸡爱吃不吃!” “吃吃吃,都听师傅的!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 28、你以善心对我,我必回报善心 黄焖鸡的门店不算太远,过了天桥走两三分钟就到了。 此刻,黄焖鸡里面,很多刘鑫这样的中介公司的人在这里用餐! 这么说吧,如今光明市的四大中介公司,合家欢,家乐,找房和安家,成为这个行业的四大霸主。 而这四大霸主,基本上就属于相互竞争的状态。你这里有一家合家欢,那么不好意思很快别的中介门店就在你对面开业了。 四大中介公司的员工。很多也相互看不惯。抢客户的事情,那也是层出不穷的。 刘鑫带着秦江玲过来的时候,里面有好几个别家公司的中介。 看到刘鑫的第一眼,直接无情的无视。可是,当秦江玲进来后,一瞬间这个黄焖鸡里面整个安静了下来。 没有人说话,都是呆呆的看着秦江玲。 “好……好漂亮啊!我有这样的女朋友,我肯定让她一辈子不出门,实在不放心啊!” “我的天,这个合家欢的该死的,为什么身边跟着这么漂亮一姑娘?” 刘鑫对于这些,根本不带搭理的。到底是因为眼界问题,一个还行的女子,竟然让这些人这么一副样子,实在是有点索然无味啊! 至于秦江玲,她早就习惯了这样的关注。只是微微一笑,然后也不搭理这些人。 就是这个笑容,让饭店里面好多人感觉自己瞬间恋爱了。 “老板,给我来个黄焖猪蹄!” 听到刘鑫的话,里面的老板急忙点头。 “你要吃什么,自己点就是了!” 秦江玲急忙看着菜单,然后也学着刘鑫的样子。 “老板,我要一个黄焖鸡!” 声音清脆,真的非常好听! “好的,稍等一下!” 点完餐以后,秦江玲低着头看着正在玩手机的刘鑫,实在心里有点不爽。 我这么一个大美女在你面前,你竟然玩手机? 真的,这人是个什么鬼啊? 难道说,是我不漂亮还是你不行? “师傅,为什么黄焖鸡里面有黄焖豆腐黄焖猪蹄和黄焖排骨这些?不是说黄焖鸡的吗?” 刘鑫正在玩消消乐,玩到了第六十七关。这时候,正是紧要时刻,哪儿还有心思搭理这丫头啊!头也不抬,继续玩着手机。 秦江玲内心一阵无语,这都什么人啊? “师傅,师傅!” 刘鑫有点不满:“你干啥呢?” “我说,为什么黄焖鸡里面,怎么还有别的黄焖?” 刘鑫一阵无语,这他么的是什么问题? “男人有了老婆,为什么还想着小三和小四之类的?” 秦江玲瞬间傻眼了,呆呆的看着刘鑫不晓得说什么。 “为……为什么啊?” “当然是,因为只有一种口味会吃腻的好不好。你总要有点新鲜感啊!” “呸,无耻大坏蛋!” 刘鑫耸了耸肩膀,根本不去辩解。两个人的互动,刘鑫差点出了生命危险。 太多男性,想要此刻就是一砂锅弄死刘鑫这个逼了! 吃过饭以后,刘鑫付了钱,两个人三十块,实在便宜啊! 回到公司,然后又是一个漫长而又无聊的午会。真的,就像是一个漫长而又臭气熏天的屁一样。 有的人上去表演才艺,也做了一些幼稚小游戏。秦江玲这姑娘玩的开心,刘鑫真的是快要尴尬死了! 下午,刘鑫让秦江玲自己一个人在公司背诵。 而刘鑫,则是再一次借用了王国的车,去接了丁元英到西山清水办理手续。 这一次之后。就不是刘鑫的事情了。刘鑫本来是叫周刚和自己一起的,结果他用有客户推脱了。 刘鑫深深看了对方一眼,随后没所谓的开着车走了。 丁元英还是喜欢抽烟,而且烟瘾非常的大! “我说丁先生,我建议你去买个电子烟试试。” 丁元英没所谓的笑了笑,右手搭在车窗口有点懒散的躺在车里面。 “没所谓了,人这一辈子要么有所好。要么有所痴。 戒烟是戒不掉了,就这样过也还行!但是刘先生你,现在还年轻可以试一试。” 刘鑫也在考虑戒烟,不过也没有拿出来说。 …… 一路火花带闪电,两个人来到了西山清水这里。周紫苑很早就接到了刘鑫的飞信,所以一直在等着两位。 在门口,看到两个人进来后,周紫苑急忙微笑的迎接过来! “丁先生,刘先生,下午好!” “你好,周女士!” “你好,让你久等了!” 随后,三个人直接开到贵宾包房里面,然后就是一系列的签字付账之类的。 首付就要六百万左右,老实说丁元英是真的有钱,眼睛都不眨一下就付账了。 对于这种,刘鑫也没有表现出什么来。因为,他见识过的财富也不少! 搞定后,已经是下午四点多了。刘鑫也准备,现在送丁元英回家。 正准备离开,周紫苑叫住了刘鑫。 “刘先生,我说一件事,你尽量远离你的那位姓周的朋友!” 刘鑫一愣,随后若有所思。接着微笑的看着周紫苑。 “周姑娘,感谢你的提醒!” 两个人微笑的握了握手,然后刘鑫摇了摇头直接离开了! 刘鑫什么人? 可以说,他这人就是人精,真正的精英人群。 别看他如今,还在做这份中介工作。那也是因为,他本身对于金手指系统的好奇。 离开了这个行业,刘鑫也会很快的成功,成为一位精英人士。 他的见识和阅历,从周紫苑短短一句话就能听出很多东西。 摇了摇头,刘鑫觉得周刚这个人是典型的压抑的太久了,一下子成功了就膨胀了。 一套别墅的成交,让他真心膨胀了。 在周紫苑飞信交流上面,对方肯定说了自己很多的坏话! 只不过,刘鑫没打算计较,也不会计较。一个富豪,会在意屌丝对他的攻击吗? 大多数并不会在乎,因为格局不一样。 眼界的差距,让他们本身就有天然的鸿沟! 和这样的人在乎,你反而丢掉了自身的格局。所以,这件事听过以后刘鑫就忘了。 不过对于周紫苑,刘鑫心中还是感激的! 不管对方为什么提醒自己,但对于他来说,这就是一份善意。你以善心对我,我必回报善心,这是刘鑫做人的原则! 一路上,刘鑫和丁元英聊的非常的愉快!可以说,两个人真有一种相见恨晚的感觉! 高档小区门口,刘鑫送丁元英下车。 “刘先生,真心不考虑一下到我这儿来?” 刘鑫和对方握了握手,两个人都是有涵养的人。 “不了丁先生,人用要在自己感兴趣的领域玩下去的!” 丁元英笑了笑,然后拥抱了一下刘鑫! “刘先生,那么我祝福你!咱们是朋友,以后有空可以经常联系!” 刘鑫也微笑点头:“那么朋友,我就先走了!” “再见!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 求票单章! 朋友们,今天星期一,大家把手中的票票都贡献一下,谢谢大家伙儿了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 29、诨号:刘杀单 秦江玲抱着一份份的楼盘资料,如今正在疯狂的背诵。 她可以发誓,自己就算是高考都没有这么的发奋的。 一份份的资料,被她背诵熟读还有记住。 而刘鑫下午去楼盘了,她自然也打听了一下自己这位师傅的事迹。 几天时间,直接开了三单,佣金直接十万。钱她不在乎,她在乎的是刘鑫的能力。 连续三单,百分百的成功,让她非常的羡慕! 而如今,刘杀单的名号,在这个区域已经有了知名度了。 很多别的分店的人都知道,美丽花园有个杀单能力超级强大的人叫做刘鑫。 而这两天,晚会的时候,很多分店经理或者店长,都会将刘鑫这个人拿出来说事! 打听到这些以后,秦江玲终于在心里稍微认可一下自己的这个师傅了! 没的说,能力肯定有,到底怎么样还不知道! 刘鑫回到公司,直接去办公室把车钥匙交给了店长王国。 “怎么样刘鑫,今天顺利吗?” 王国笑呵呵的问道,顺便还从抽屉里面拿出一包芙蓉王扔给刘鑫。 刘鑫也不客气,接过芙蓉王就放在口袋里面。 “没问题,这一单算是彻底定下来了。” 闻言,王国也露出了笑容来! “很好,恭喜你了!” “我也恭喜王总!” “哈哈哈,同喜同喜!” 公司肯定并不是只有刘鑫一个人能够成交的,今天好消息不少,公司成交了两单。 一单,是刘鑫的经理彭远,还有一单是一组的人员。 刘鑫出来的时候,已经快要下班了!这时候,秦江玲这可怜的孩子,还在絮絮叨叨的背诵着楼盘资料。 不时扭动的身体,可以看出来这姑娘多么不容易啊! “得了江玲现在下班了,你是新员工,晚上不用过来加班!资料的话,你拿回家去背诵吧!” 闻言,秦江玲猛的站起来,然后欢呼了一下。 “万岁,我真的是太难了!师傅,晚饭还是你请客吗?” 刘鑫脸色一黑,随后无语的看着秦江玲。 “我说,你哪儿来的自信?滚滚滚,想都别想了!还有,明天你过来上班,稍微打扮的平庸一些! 这对于你,后面去带客有好处!你要知道,并不是所有人都是彬彬有礼的!” 刘鑫这句话,真的是金玉良言,而且是为了秦江玲好才说的!你永远不要用你的善意,来包容社会的恶意! 到最后,可能你会被社会一口吞掉的! 秦江玲确实漂亮,做这个行业她有非常强大的先天优势。 但是记住,有时候祸兮福所倚,福兮祸所伏。 优势,你也要看情况。有时候,这个巨大的优势就是一个天坑,瞬间就能将你埋葬了! 秦江玲见师傅脸色郑重,她也没有开玩笑的意思了! “平庸一点吗?” “对,让自己平庸一些!好了,别的我不多说了,你下班去吧!” …… 今天一天时间,刘鑫都在忙碌着,根本没时间打电话约客。 所以,他准备晚上试一试,看看能不能找到几个优质客户出来! 多开单,然后多结交人脉,这是他暂时的计划! 刘鑫是一个有计划的人,在金手指出现的当天,他决定就在这家公司的时候,他就有了一个短期目标了! 晚上的时候,刘鑫将自己的客源全部找出来,然后利用金手指的真心技能开始筛选客户。 说句实话,这些客源里面,真的百分之九十九的人,都是不靠谱的! 所以,想要约出来一个客户,有时候真的全凭运气! 找了十多分钟,终于有一个成功率百分之五十八的。 “裴女士,电话155……想要天湖山的房子。至于价格,对方并没有在意!不过,对方不好说话!” 这条信息,是原来的刘鑫标注的。 而如今,刘鑫看着金手指给出的成功率百分之五十八陷入了沉思。最终,他拿出了手机拨打过去! “喂,你好哪位?” 声音怎么说呢,带着一些中音的磁性。知道降央卓玛这个人吧,这位裴女士的声音,和她有点相似。 老实说,这种声音很是吸引人的! “裴女士晚上好,自我介绍一下,我是合家欢的工作人员! 天湖山的房子,你还有需求吗?有的话,耽误你几分钟,我为你介绍一下!” 刘鑫的话音落下后,对方沉默了一下! “嗯,我确实想要天湖山的房子!不过,你们中介做事很不靠谱! 上一次,我就被耍了!所以,我并不怎么相信你们!” 刘鑫皱了皱眉头,这是一个被带的基本要死的客户。 这种客户,既然决定不怎么相信中介,那么她就真的不会考虑你,宁愿自己花时间去寻找! 有点不好上手啊,刘鑫的想法只在脑海里面翻涌了一下。 “裴女士,我现在并不能说,你就可以相信我! 但是,我想说的是,任何行业都有歪瓜裂枣。有些人,确实能够让人恶心。 但是,这并不妨碍这个行业还有其他优秀而且专业敬职的人员。 我说这个,就是想说,你可以稍微给点信任! 我并不是自我吹嘘,但是我觉得我是一个能够让客户满意的房产经纪人! 给我五分钟,我为你介绍一个楼盘不知道怎么样?” 电话里面,突然出现了笑声!裴女士在笑,刘鑫没有任何的波动! “那好,我给你五分钟,你想办法引起我对这个楼盘的兴趣!” 此刻,刘鑫拿着手机走出了门店,直接来到了外面。公司里面,实在太吵了,很多人在打电话的! “裴女士,我介绍的地方,在天湖山高科技园区的绿化长廊附近。你既然决定在天湖山购买房产,那么基本上就是自住了。 看中了这里的美景,也看中了这里的好! 楼盘分为别墅和商品房,正在绿化长廊大道边上。这个地方,别的我就不用说了,地铁,商场,基本上都是标配。 但是,这其中有一个很重要的东西,那就是这里的人文环境和周边的人文风貌。 各行各业。很多优秀的精英人士都选择了这个地方。俗话说,物以类聚,人以群分,这个地方,就是典型的如此! 而且……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 30、筛选优质客户 其实刘鑫也蒙的很,这位姓裴的女士真心不好应付。从对方简短的两句话里面,刘鑫提取到了很多的信息。 比如说,对方讨厌中介,不信任中介,那么就一定是中介让她失望了。 既然如此,那么她们肯定看过非常多不适合的房源。 首先,价格问题咱们先别去深究,其余肯定有大大小小的不合适。 既然能够有钱再天湖山购买房子,那就一定不是差钱的人。 你要知道,天湖山作为东风市的一个标志,这里的房价在东风市是最的镜花水月我查询了一下,确实满足我的需求。 所以,明天中午十二点十分的时候,能够带我去看看吗?” 欧耶,没想到这个女人搞定了! “没有问题,我明天一早会联系公司委派专车过去接你! 十二点十分,我会准时到达。不过,还请加一下你的飞信,你发一个定位给我!” “没问题,手机号就是飞信号,你加我我马上发给你!” 老实说,这大晚上的一个大男人睡在屋子里面,耳朵里面听到这么有特点的声音,还真有一点小敬礼呢! “好,我马上添加!感谢裴女士信任我,请相信我,我并不会辜负你的信任!” 闻言,这位裴女士在电话里面笑了起来,有点勾人啊! “呵呵呵呵,刘先生自己赢取的!那么再见,这么晚打扰请见谅!” 刘鑫脸上也出现了笑容,老实说也不知道是不是运气,他遇到的几个客户,都比较有素质。 “这样的打扰,我乐意之至,并且韩信点兵多多益善!那么,我也不妨碍你休息,我马上添加飞信,再见!” “再见!” 挂了电话,刘鑫急忙添加了对方的飞信,而且很快就通过了好友申请。 紧接着,就是各自发了一个表情包,接着定位就发送过来了。 刘鑫看了一眼定位,发现对方竟然在东风市。摇了摇头,刘鑫急忙在群里面报备了一下! 随后,立马给司机师傅打了一个电话。 得了,裴师傅没空,只能找别人了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 31、一神带二坑 秦江玲穿着一件长袖宽松的粉红色女士衣衫,一条简单的牛仔裤,加上一双平底鞋。 头发被绑成了一个马尾,脸上没有化妆。同时,她还带上了一副没有镜片的眼镜,将原本绝美的容颜压低了一两个档次。 即便如此,还是非常吸引人眼球。看起来,比昨天少了一些精致美丽,但是增添了一丝可爱。 好吧,这就有意思了,果然人天生的颜值在这儿,就算想要压低都不行啊! 这让作者这样的丑八怪,情何以堪啊! 走路的姿势,带着一些礼态,这应该是从小养成的习惯。 身上斜挎着一个粉红色的小宝宝。一股子可爱风迎面而来。 到底是天生丽质,哪怕今天格外压低,进来还是让公司所有男性员工心烦意燥的! 这该死的美丽,让我止不住的心动啊! 一进来,秦江玲就看到了正在电脑面前打上班卡的刘鑫。眼睛一亮,急忙走过去。 手上还抱着昨天带回去的资料,随着走动脑后的头发一甩一甩很是好看。 不过。有人对她非常不爽,就是张美丽这个妹子。 看到秦江玲的时候,张美丽瞬间就觉得出事儿了。 她昨天跟着杨菲出去了,回来才知道刘鑫有个超级漂亮的徒弟了。 这让她,一时之间心里有点乱。她自己对于刘鑫,真的存有馋他身子的想法。 咳咳,毕竟人帅,能力强,还很能赚钱,最重要的是没有女朋友。 这样的优质潜力股放走了,张美丽感觉自己应该要挨雷劈的。 可是,以前还可以慢慢来。如今当她看到如此美丽可爱的秦江玲的时候,内心就出现了问题了。 自卑吗? 确实感到自卑,对方太漂亮了,根本不是她可以比得上的。 和秦江玲一对比,自己就是一个丑小鸭! 她甚至于,以前有和刘鑫说话的勇气。可是今天,这些勇气一下子就消失了。 害怕被拒绝,也害怕被取笑!不知不觉,她手中的楼盘资料被她的右手捏的变形了。 “张美丽,你怎么了?” 身边的樊红,看着张美丽有点不对劲,所以悄悄的问了一句。 张美丽急忙回过神,然后勉强的笑了笑。 “没什么,我在想昨天那个客户,实在太难搞了!” 樊红疑惑的看了一眼张美丽,最终还是放弃了继续询问。 “没事儿,杨经理杀单能力众所周知的,应该没有问题的! 话说还是刘鑫牛叉啊,昨天晚上又约出来一个客户。 老实说,我还真的怕他这次又成交了,那么我们整个美丽花园所有员工都要羡慕死!” 张美丽悄悄看了一眼正在给秦江玲讲解打电话技巧,和房源信息的刘鑫。 又看了一眼他身边那个就像是二次元走出来的美丽少女,内心黯然无比。 “他,确实很厉害呢!不管是约客,还是杀单!” …… “江玲,今天中午准备一下,跟我出去带客。这也算是让你提前去见识一下,到时候你只管看着就好,不需要说话!” 秦江玲愣了一下,随后诧异的看着刘鑫。 “师傅,你带我出去是吗?太好了,嘿嘿嘿谢谢师傅!” 秦江玲确实很高兴,因为在公司被楼盘资料真的太煎熬了。她这条美丽的年轻小命都快交代在这里了。 这玩意儿,比什么高中突袭还要可怕啊! 没想到,今天早上一过来就有这个好消息,这个臭师傅竟然带她出去约客,简直不要太美好。 果然,她的人生已经满足在不背资料就满足的阶段了。 “是的,不过楼盘资料带着,在车上背。” 刹那间,有种我靠无情的感觉。秦江玲的脸色,从最开始的兴高采烈,然后渐渐变得没有表情,最后变成了欲哭无泪。 “师傅,你是魔鬼吗?我不要啊,你让我轻松一下午吧!” 刘鑫睥睨了一眼秦江玲,然后脸上露出温柔的笑容来。见此,秦江玲一愣,随后升起一丝希望。 “难道说,这个魔鬼师傅听了我这个美少女的哀求,准备今天下午,放过我吗?” “呵呵呵,不行没得商量!” 说完,刘鑫直接一转身走了!留下秦江玲,傻眼的坐在凳子上看着他的背影独自神伤! 最后,愤怒之下秦江玲直接张牙舞爪,然后对着刘鑫的背影来了一个恶龙咆哮我超凶的表情! “嗷……这该死的师傅,简直就是一个魔鬼!哼,背就背,秦江玲啊秦江玲,你千万要记得,你已经是一个成熟稳重的女孩子了。 所以,一定不能和这样的人一般见识的!” …… “刘鑫,你中午又要出去带客户?”彭远笑呵呵的看着刘鑫,走过来说道。 “是啊经理,中午有个客户,天湖山的水月镜花楼盘。” “这样,你带着李天元一起去怎么样?他还没有出去几次,跟着你去见识见识。” 刘鑫愣了一下,随后看着彭远身后的李天元,一个有点小帅的人。 身高一米六五左右,头发非常的有意思。对方似乎来了两个多月了,刘鑫对于他的关注不多。 只知道,似乎是一个大学生来的! “我要带秦江玲一起,天元的话,跟过去这……” 刘鑫名气上来了,特别是就杀单的外号很是响亮。 所以,很多人如今都会特意关注他亲自带客的单子。彭远和记李天元算是朋友了,他一个经理,有自己的客户,自然不能和刘鑫一起。 但是,照顾一下自己的朋友还是没问题的。 “刘鑫,天元好歹也来了两个多月了,过去肯定能够帮你一些忙的! 这样吧,成交了后,你按照基本分成点给他就行了怎么样?” 基本分成点,这是一个不成文的规矩。就是新来的员工,跟着老员工出去混或者说锻炼。 成功了以后,给百分之八的基本分成点,也算是给他们一份希望和鼓励了! “刘哥,麻烦你带带我,我也想尽快学习杀单!” 看着对方走上前来,面带哀求的说着,刘鑫想了想点了点头。 他并不是因为圣母心发作,而是因为秦江玲才来一天,什么都不会肯定不行! 而且,既然对方只要基本分成点那就更好了! “行吧,准备一下,天元你在群里发报备信息,咱们马上出发吧!” 闻言,彭远搂着刘鑫的肩膀道了一声谢。 “谢谢刘哥,我马上去准备!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 32、裴女士 李天元还是很会做人的,买了几十块的饮料,顺便给刘鑫买了一包烟。 刘鑫收下了对方的烟,但是饮料钱刘鑫给了他一半! “烟我收下了,这算是你请我的!饮料是给客户的,咱们两个人均摊,公私分明!” 车子上,刘鑫如此说道。 李天元想了想,笑眯眯的谢了刘鑫一声。 至于秦江玲这姑娘,上车后就一直在背诵楼盘资料,可以说刘鑫无情啊! 当然了,李天元也是少年慕艾,偷偷的看了好多次秦江玲。 美女嘛,很多男人都是喜爱的。甚至于,有些人变成了一条舔狗! 裴女士给的定位,在东风市的章明这里。过去的话,且需要一段时间。 今天联系的车,也是一辆不错的车。至少,里面非常的干净,也有一点小格调。 昨天晚上的联系,刘鑫的心里大概已经勾勒出对方是一个什么样的人了! 所以,他肯定不会联系一些太破旧的车的!有时候,第一印象往往决定成交与否的! 花了一个小时的时间,他们才到章明这个地方。 到了对方给出的定位地址以后,时间才十一点四十! 刘鑫并没有太早联系,而是等到十一点二十五分才联系对方! 因为这个人,非常看中时间观念! 最终,在一家公司楼下,接到了这个人。此人,和刘鑫的猜想大致差不多。 不漂亮,但是有味道!四十多岁的样子,保养的很不错! 眉毛非常的有意思,像是一个男人的眉毛一样,比较浓密。 脸型比较硬,给人一种英气的感觉。虽然身穿一身紫色长裙,但是给人的感觉却雷厉风行。 裙子,不适合这位裴女士!这是刘鑫见到对方的第一眼,内心出现的一句话! 带着一副紫色边框眼睛,肩上还有一根紫色披纱。 手上提着一个包,刘鑫听到江玲嘀咕了一句海威今年最新款! 不错不错,这个包差不多就要五六万的样子!一双紫色高跟鞋,脚趾甲上还被染成了紫色。 我去,这个女人多喜欢紫色啊? 刘鑫走下车,伸出自己的右手,非常的干净,脸上带着一些恰到好处的笑容来! “裴女士幸会,我是刘鑫,今天你的专业经纪人!” 裴英男见到刘鑫的第一印象真的非常不错,气质干净,身形俊郎,而且说话带有强烈的自信,很是能够感染人。 别的不说,就说刘鑫微笑伸出右手,和她握手的这个举动,就能看到刘鑫的为人。 握手轻握,双方不会掌心接触。 大概就这么一两秒时间,然后都是礼貌松开手! 见此,裴英男对于今天的行程充满了期待! “刘先生幸会,果然是个有自信的人!那好,今天麻烦刘先生了!” “你客气了,这是应该的!请上车,我们从这里过去需要大概五十分钟左右!” 刘鑫拉来车门,邀请对方上车!随后。刘鑫这才上车来关上车门而后出发! “裴女士介绍一下,这位是我的同事李天元,这一位是秦江玲。” 闻言,裴英男对着两个人微笑的点了点头,并没有打招呼! “裴姐你好,我是秦江玲,非常高兴见到你!” 裴英男的气场很强大,气场这个东西说不清弄不明,但是它确实存在。 比如,一个普通小民,在大人物面前的那种拘谨,这就是对方所谓的气场。 李天元此刻,根本没反应过来稍微有点失态! 不过,秦江玲就不一样了。她直接无视,甚至还微笑的和裴英男打招呼。 到底,这姑娘还是不一般,所以说眼界决定了见识决定了自身的高度! “你好小妹妹,长得很漂亮哦!” 秦江玲的可爱风,让裴英男很有好感! “裴女士您好,我是李天元,非常荣幸见到您!” 好吧,对于李天元,裴英男就只有简短的两个你好了! 老实说,这种中年女人是最难应付的一类客户。 她们见识多,而且挑毛病,同时脾气也不算好。 上车后,双方肯定不能干坐着的。这时候,刘鑫强大的见识就显露出来了。 真的,他聊起天来什么样的奇闻异事都能找到。 对付这种人,你肯定不能给她讲笑话,也不能去聊什么衣着打扮。 聊什么呢? 嘿嘿,和她聊楼盘,除了这个什么都不聊。 镜花水月这个楼盘,在天湖山其实已经算得上比较高档的楼盘了。 均价其实都在三万往上一个平方,而且购买这个小区的客户,真的就很多都是一些精英人士。 所以,刘鑫在车上为裴英男再一次做了一个更加详细的介绍。 并且,介绍当中,刘鑫穿插了一些打听情报的内容。比如,聊楼盘的户型,都有些什么样的户型。 然后,顺便问一下几口人之类的,这样并不是很突兀,对方也并不反感。 很自然的,对方就把人口说出来了。 裴英男的家里条件不错,自己是一家公司的副总,老公是大学的教师。 之所以购买房子,那也是因为儿子的原因。 儿子马上大学毕业了,以后也要正式步入社会然后娶妻生子了。 所以,这套房子纯粹是自己住的。 而自己住,天湖山就是不二之选了。这边环境真的太好了,特别是绿化长廊这一代地方。 就这样,双方这一聊就是四十多分钟。 “裴姐,镜花水月别的我先不说,比如周边配套车位等等。 这些东西,到了现场你自己会去看! 现在,我说一下镜花水月为什么叫做镜花水月的原因。” 闻言,车里面的几个人都看着刘鑫。老实说吧,秦江玲终于第一次见到自己师傅的厉害。 从上车后,她和李天元两个人就没有插嘴的机会。 从始至终,裴英男都在和刘鑫聊天。而且,聊的非常的高兴。特别是刘鑫恭维对方儿子了不起,年纪轻轻的某知名大学毕业后,这位裴英男的神态就更加的柔和了。 一个母亲,最骄傲的自然是自己的儿子。 而刘鑫恰好抓住了这个重点,然后就是一通清醒脱俗的马屁。 真的,刘鑫拍马屁你根本感觉不出来,但是又能让你爽的飞起来。 比如说,刘鑫说有其母必有其子这句话,差点没让裴英男高兴的大笑。 但是,这句话配合起来,真心很是厉害! 一句话,夸奖了两个人,而且一点都不突兀! 就这样,刘鑫和她的称呼从裴女士变成了裴姐,你可以想一想进步多快! 秦江玲感觉很神奇,原来交流竟然能有这样的变化多端。 老实说,她感觉刘鑫真的太厉害了。就连她都这样了,李天元就更加不用说了。 全程学习,全部都是重点要圈起来的知识点啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 33、抢客户? “镜花水月镜花水月,顾名思义最重要的就是花和水,不然开发商根本不会用这个名字的。 镜花水月楼盘里面,有非常多的鲜花。 不管是兰花,芙蓉,还是牡丹等名贵品种,还是说一些紫兰花等等普通的花都有。 每年很多时间段,这个楼盘里面都会看到很多的鲜花。特别是里面,种植了很多桂花树,一到夏天那就是奇香扑鼻! 据说,这么多的花,都在楼盘特意建造的一个花房里面。只要是小区的住户,每天都能去观看。 这也是专门为裴姐你们这一类精英人群修建的,适合养心,凝神,交友和培养兴趣。 而这,就是镜花的来源。 至于水月,这个就更加的有意思了。 据说,当初开发商修建的时候,遇到了一处地下泉水。当时,是准备堵住的。 最后,小区的设计师来到了,直接用了化腐朽为神奇的手段,将这一地下泉水设计成了一处观赏景观。 因为设计成了月牙形,而且而且层层叠下好多个,所以最后这个楼盘改名为镜花水月。 最开始的时候,楼盘是叫做飞花的!” 刘鑫的故事性很强,真的说起来让你觉得唯美,而且眼前似乎还有画面经过。 本来就一破楼盘,最后经过刘鑫这么一说,简直就成了艺术品了。 大爷的,要不要说的我买不起的样子? 很明显,裴英男非常的感兴趣。 “真的?那要去好好看看,看看这个镜花水月了。” “各位,楼盘已经到了!” 车子停下来,司机师傅梁师傅此刻转过头笑眯眯的说道! 刘鑫点点头,然后打开了车门。其实说实话,这地方刘鑫这是第二次来。 第一次来是什么时候呢? 好吧,就是当初公司组织员工过来学习的时候来过一次。 如今,刘鑫占据原来刘鑫的身体,对于这地方早就忘得差不多了。 到了地方,才想起来一些东西。至于刚刚说的镜花水月的故事,你们千万别当真,那是刘鑫在车上现编的这么一个破故事。 但是很显然,秦江玲这个女孩儿陷入进去了,还以为是真的,整个人兴奋的很! “裴姐,请下车吧!” 裴英男笑眯眯的点头,然后走下车来。眼前,确实是一处难得美丽小区。 周边环境非常漂亮,而且旁边就是一条步行街。同时,这次这里可是真正的有地铁二号线了。 没办法,因为这里是天湖山。政府方面。为了那行大型的企业落户这里,做了很多的优惠才搞定的。 而地铁,就是最基本的!这个地方,能够享受到地铁的! 几个人也没有在门口耽搁,很快一行四个人就进入了楼盘的售楼大厅。 今天周四,人并不算太多。进来以后,立马一个现场销售就过来了。 此人也是一个中年女人,怎么说呢长相普通。不过,她这个人给人一种别扭的感觉。 “这是我的客户裴女士,要来看看房子,介绍一下吧!” 闻言,这个现场立马知道了。随后,一行人就首先来到了一张巨大的鸟瞰图下面。 楼盘占地面积非常巨大,而且绿化非常的高。随着对方的介绍,然后又来到了沙盘面前。 不得不说,这个镜花水月小区确实挺好。如果是自己住刘鑫都有想法在这里购买一套。 可惜,暂时他没钱也是可怜。就连秦江玲这个姑娘,也被这里的美景迷住了。 裴英男也很满意,刘鑫推荐的这里,确实非常符合她的想法。 整个介绍,波澜不惊,没有什么亮点也没有什么缺点,就是让人系统的了解一些这个小区而已。 接下来,就是看样板房的流程了。不过,这个时候刘鑫也发现了这个现场销售的巨大问题了。 “裴姐你看,这就是小区的内部设施。同时,这里也……” “这里有很大的人工湖,非常的好看,裴女士我带你去看看怎么样?” 抢话,没有错,就是抢话题。这样的做法,对于销售人员来说,透露出来一个信号。 这个现场销售,想要抢客户。 为什么这么说呢? 如果没有中介,只有现场销售自己,那么她就会拿到这部分的佣金,肯定要比刘鑫他们分出来的百分之十左右要多。 这种情况,很多地方都有。现场销售抢他们的客户,基本都是直接抢话题,然后想办法忽悠客户明天再来单独找他们。 这样一来,就直接跳过了中介。 刘鑫眯着眼睛,看着这个中年女人。此人名叫夏红,没想到长得丑长得还很美啊!笑了笑,刘鑫直接走上前去刚好到裴英男的身边。 “裴姐,小区景色待会儿再来吧,咱们去看看样板房! 接下来的这些,让我来为你介绍吧!” 此时此刻,李天元和秦江玲也发现了不对劲。不过,具体什么情况他们还不懂,因为没有遇到过。 裴英男什么人? 能够做到一个公司的副总,她不可能是简单的人物。两个人这短暂的交锋,她立马发现了问题。 随后,看了一眼夏红这个人,接着微笑的看着刘鑫。 “那好,小刘你带着我去吧!” 刘鑫感激的点头,随后看了一眼夏红。 “行了,这里不需要你跟着了,你去售楼大厅等我们吧! 天元,你也去售楼大厅等着,帮我们占据位置。对了,多和这位夏小姐聊聊!” 闻言,李天元急忙停下来了。然后,他就站在原地看着夏红。 这时候,夏红这个女人,脸色非常的难看!哼了一声,直接就走了! 至于秦江玲,此刻根本搞不明白,只能跟着刘鑫他们一起去样板房! 接下来,刘鑫带着裴英男就来到了样板间。装修很不错,特别是这一百四十五的四房。 用的是古风装修,里面茶水间,书房,卧室等,都是用的古风装饰。 非常多的山水浮雕,还有就是各种美丽的盆景。刘鑫自然不是简单的人物,这种介绍对于他来说可以说是信手拈来儿子。 从玄关进来就开始了,各种各样的优点被他临场发挥出来。 然后从洗手间,到客厅,餐厅,卧室,书房,阳台,还有各种周边美景。 总共看了三个户型,四室的一百四十五,三室的一百一十五,一百二十八,两室的一零五等等都有去看! 看完后……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 34、刘鑫的心狠手辣 王国正在办公室里面喝茶,他年纪不大,才三十多岁四十不到。 长相不能说多么英俊,但是绝对不丑,而且最重要的是他并不是一个油腻胖子。 这下午时刻,说真的非常适合睡觉啊! 一边拿着手机玩耍,一边思考接下来门店应该在区域老总那边拿些什么单子回来! 而且,最近碧灵园有新的楼盘要开盘了,所以肯定要想办法去区域老大那边争取一下的。 每一次,碧灵园开盘,就是一场丰盛的饕餮盛宴。要知道,碧灵园作为顶级房地产公司,他们的项目从来都是很受欢迎的。 正在王国思考的时候,一条飞信消息发送了过来! “王总,找沈总反应一下,镜花水月这边的现场销售叫做夏红的,当面抢客户!” 紧接着,还有一条录音发给了王国。没有错,这就是刘鑫发过来的。 他让李天元跟着对方,然后他亲自给李天元发了信息,让他套这个现场销售的话。 直接录音,而且还真的套出来了。看到这条信息,王国立马一下子坐起来了!随后,急忙点开录音! “你为什么刚刚要这么做?抢客户为什么抢到我们头上来了?” “傻缺,当然是谁抢到就是谁的。没有人规定,不准抢你们客户吧? 刚刚你们那个同事算他机灵,不过待会儿我同样还抢,你们能把我怎么办?” 不需要太多,就这么几句就行了!听完了以后的王国,眼神一下子犀利了起来! 随后,急忙给区域老总沈飞鸿打了电话过去。 “沈总,东风市天湖山那边的镜花水月楼盘,有现场销售当面抢我们客户,我这里有录音!” 沈飞鸿沉默了一下,然后冰冷的声音从电话里面传来。 “录音,抢客源的现场销售名字发给我,这件事我来处理”! “好,马上发给您!” …… 夏红并不是第一次这么做了,别的中介公司她也这么好干的。以前成功过几次,每一次都没有什么事情。 今天合家欢的这个中介,带来的这个客户一看就是非常优质的客户。 不管是说话还是姿态,都是一个有钱人!所以,她又一次动了心思。 可是,她根本没有想到,这个合家欢的中介实在太敏感了! 她只是说了一句话,或者说是抢了他的一句话。立马就被对方察觉,然后直接将他寄走了。 她非常的生气,甚至刚刚这个合家欢的明显新人也被她挤兑了一番。 她不想放弃,这个客户,基本上问的都是大户型的房子。 也就是一百四十五的,这要是搞定了有很多佣金的!这边三四万的价格,三个点的佣金,一旦搞定立马发财啊! 她家里压力大,儿子在读大学,还有一个女儿正在读书。 所以,她需要钱非常需要很多钱。而且,她也想过好一点的生活。 这不,贪欲之心一下子就出现了。此刻的她,还在思考待会儿怎么样想办法让这个客户对那个中介失望,然后自己明天约她出来的好想法! 站在休息室的饮水机旁边,夏红一直在思考办法! 正在此时,开发商这边的楼盘负责人的助理过来了! “夏红,你去陈总办公室一趟,有事找你!” 夏红一愣,随后一头雾水! “方助理,是什么事儿知道吗?” 这位助理摇摇头,顺便接了一杯水喝,喝完以后将被子扔进垃圾桶里面。 “我不知道,你去了就知道了!” 夏红急忙来到经理办公室,敲了敲门,里面一位发际线很高的中年男性抬起头来。 “进来吧,你就是夏红?” 夏红紧张的走过来,听到老大的问话急忙点头。 “没错陈总,我就是夏红!” 对方面无表情的点了点头,然后放下手机认真的看着她。 “待会儿,你就去财务核算一下工资,还有就是你的佣金会在之后结算打进你的账户。明天,你就不用来上班了!” 轰隆一声,直接就是一个晴天霹雳一样,将夏红直接打傻了! 呆呆的看着陈总,此刻的她根本不知道说什么。 “行了,你出去吧!” 说完,对方很不赖烦的挥了挥手。这时候,夏红突然反应过来。然后,突然怒吼了一声。 “为什么?凭什么?我没犯错,你们凭什么没有理由开除我? 我要去告你们!” 看着突然癫狂的夏红,这位陈总脸色并不是很好看!放下手中的钢化杯,里面还有几颗枸杞。 “为什么?想知道为什么吗?” 夏红此刻,双眼狠狠地盯着对方一字一句道:“当然要知道!” “那好,我问你你为什么要抢客户?这个理由,合适了吗?” “谁证明了我抢客户了,有什么证据?” 陈总看着失态的夏红,突然笑了起来! “冥顽不灵!” 说完,他打开手机播放了一段录音!听到自己的说话声,夏红双眼立马红了! “啊……” 惊呼了一声,随后她双眼呆滞的看着陈总,嘴唇不断地颤抖。 “我我……” “呵呵,你这叫恶意竞争!人家背靠合家欢,几万员工,上千家门店。 刚刚人家区域老总亲自打电话过来,这件事不给一个交代。不然人家明天开始,合家欢所有中介全部撤出楼盘! 怎么,你一个人帮我们卖吗?所以,你只能交代出去! 这是你自己的问题,并不是公司让你背黑锅。 混职场,我并不觉得你抢客源有错,因为大家都在抢,这就是一个狼窝,你不抢你就没肉吃! 可是,你既然要抢那就要看好眼色,要做到没有后患! 既然你没有做到,那么不好意思,挨打就要立正! 世界就是这样,自己下次注意吧! 公司对你,并不算很苛刻。工资结清,佣金还会给你,也不会再你的履历上面写东西。收拾收拾,现在就离开吧!” …… 夏红失魂落魄的离开了办公室,收拾了一些自己的东西,然后叫了一辆车呆楞的离开了这里。 回到家以后,她关上门靠在门后,脑子里面一片空白! “啊……” 一声凄厉的喊叫后,她蹲在门边哭起来了! 失败,来的如此之快,也是如此的猝不及防! 人啊,不管你的立场是什么,哪怕你是为了家人过更好的生活。但是还是那句话,既然你做了不该做的,那么就不应该留下不该留的东西。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 35、这什么套路? 此刻的刘鑫他们一行人,正好在休闲区商量价格。新来的现场销售,是一个三十来岁的男人。 说话做事都很得体,也不会失了礼貌! 说句实话,他也知道了一些东西,他真的很感谢夏红这个蠢货。 没有错,在他的心里夏红就是蠢货!而过来后,他才知道这个客户是一个特别优质的客户。 这样的客户成交率之高,简直非常的让人高兴啊! “裴女士,并不是我说了算的!这个价格,是开发商一早就定下来的! 三万六千八的价格,在天湖山这个地段来说,其实并不是很贵。 您要相信,用不了三个月这里的价格就会涨。而且,并不是一百两百的涨,最少就是上千的涨! 如今买到就是赚到,不会吃亏的!” 三万六千八的价格,看中的是一百四十五的四房。老实说,这个价格加上这个平方,算下来需要不少钱的! 也难怪,裴英男一直没有表态。这个时候,只能慢慢磨才行。 这一次,刘鑫并不打算和前几次一样,使用一些坦白套路之类的。 这么说吧,这里必须要让对方觉得拿下一丁点的折扣都非常困难才行! 不然,她就会直接打蛇上棍。你永远不要低估一个女人,她对于价格的直觉! 另外一个世界的刘鑫,他见识过太多很有钱的中年女人,买东西杀价杀得那叫一个天翻地覆的! 甚至于,你还会觉得她会打起来!所以,这一次一定要好好磨,慢慢磨才行的! 刘鑫可以百分之百确定,对方真的很满意这里。因为,他使用了真心这个技能。 偶尔的时候,会听到对方非常的满意。甚至于,在这里已经在盘算买下来怎么装修了! 不过,你不得不承认,裴英男是个很聪明的女人。 她如今,需要借力打力了!而刘鑫,就是她借来的力! “刘铭,你怎么看?” 看着对方笑意盈盈的样子,刘鑫怎么可能不懂她心里的想法呢? 这个时候,你来一句这个价格确实很低了的话,她会瞬间判你的死刑。 然后转身离开,接下来找别人带她来的! 所以,刘鑫展现自己价值的时候到了! 李天元在旁边,手里拿着笔记本。因为他预感到,圈重点的时刻到了,知识点来了! 这些,都要好好的记下来,然后自己学习过去。 果然不愧是大学生啊,确实有点想法!至于秦江玲这姑娘,此刻正满是好奇的看着刘鑫,想要看看他怎么来处理! 刘鑫喝了一口茶,然后认真的看着裴英男。 “裴姐,如果他一直是这个价格,咱们就走人吧!东风市这么大,总不可能说找不到比这里好的楼盘了吧? 开什么玩笑你们开发商这边,跟我说这个价格给我的客户? 你们想什么呢,这样这个生意没法儿做了。 我现在不管这些,折扣必须要有折扣!楼盘买房,没有折扣你糊弄鬼呢!直说吧,多少折扣!” 刘鑫早就和这个新来的现场销售叶扬交流过了。今天的这一单,一定要慢慢磨的! 所以,此刻两个人的飙戏又开始了。 我觉得,横店那破地方,如果想要有演技的群演,将刘鑫他们这种销售找过去,绝对的都是演技派啊! 只见叶扬脸上出现了为难,然后有点不好意思的看着刘鑫。 “刘经理,这个并不是我不想给。如果可以,我当然是乐意的,我也希望成交啊!可是,开发商真的……” “我不管真的假的,现在你就告诉我,有没有折扣拿下来!有,咱们就继续谈,没有裴姐我就请你去吃香辣虾,今天我对不住你了!” 裴英男也很配合,笑呵呵的点头答应!叶扬左右为难了一下,然后咬了咬牙,最后一拍大腿! “你们稍等我一下,我去办公室那边问一问吧!” 闻言,刘鑫和裴英男都是点了点头!等叶扬走后,刘鑫微笑的看着裴英男。 “裴姐,我也不问你心里的底价,因为这个没有用,你有可能叶不会告诉我真话! 但是,我想说的是,我今天能做的,就是将价格拿到极致。 如果拿到了我能力的极致,在你心里还有差距,那么就是我对不住你。” 裴英男喝了一口茶端过来的咖啡,然后翘着二郎腿,双手十指交叉放在身边,看起来非常的有韵味和素质。 “刘铭你太严重了,并没有对得起对不起的说法!你的表现,我也看在眼里。 放心,我并不是胡搅蛮缠的人。只要价格到达我心里的位置,我并不会太过于纠结的!” 刘鑫笑呵呵的点头,然后道谢!其实,他心里早就开始嘀咕起来了! “呵呵,你心里有个毛线的底价,我早就用真心技能查过了。你丫的,就是想的让我不要命的争,自己一点不表态而已!” 虽然心里这么想,不过刘鑫脸上却一直保持微笑!其实都是千年狐狸,谁都不会相信谁! 你以为,所有人都是雪妃儿那个傻丫头啊? 对刘鑫,那叫一个信任,刘鑫怎么说她怎么答应! 裴英男这样的母狐狸,呵呵那是专门玩弄手段的人。你指望她表态,说什么时候价格可以,做你的春秋大梦吧! 很快,叶扬回来了!带着笑容回来的,一过来就非常的激动! “裴女士,我总共拿到了两个折扣!第一,就是我作为现场销售有的一个折扣! 还有一个,就是今天交钱给的一个折扣!” 其实,这两个折扣真心不少了,加起来起码有小十万的样子。不过,裴英男只是慵懒的靠在沙发后背,并不说话,就这么看着叶扬。 刘鑫这时候,使用了一个真心技能。 “呵呵,就这样就能拿到两个折扣,这个价是最低价就能见鬼了!拖着吧,应该还能拿下几个折扣点!” 果然,到底还是公司副总,这见识真心厉害!不过,刘鑫他们心里也是有准备的! 这个价格,对方肯定不会满意的。所以,接下来就慢慢拖慢慢磨就是了!杀单杀单,磨很重要的! “裴女士您看,这已经是我这边能够争取到的最大折扣了!所以,您看……” 裴英男拿着手机看了看,然后直接站起来! “刘鑫,我请你吃饭吧!” 刘铭二话不说,立马站起来。 “好啊,不过这顿我请就是了!” 瓜娃子,这他大爷的什么情况? 什么套路?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 36、影帝刘鑫《求推荐票》 你以为是开玩笑的吗? 错了,其实他们真的去吃饭去了!就在楼盘外面的一家饭店,饭店非常的不错,特别是里面的香辣虾真的是经典。 老实说,刘鑫这样的人都感觉到好吃,更别说别人了。 每人一个砂锅,挑选的都是自己喜欢吃的。 “裴姐,吃完饭我带你去看一看周边配套,然后我们再回去讨论价格吧!这一次,就我来主导价格的问题。” 一边吃着饭,刘鑫如此说道。裴英男看着刘鑫,男性一般的眉毛动了动。 “刘鑫,你怎么就知道我不是真的想走了呢?” 刘鑫剥了一个虾子,然后扔进嘴里咀嚼了一下吞下去这才用毛巾擦了擦手认真的看着裴英男。 “裴姐,这点眼力我还是有的!对于镜花水月你很满意,价格问题上就是一直纠结的问题。 刚刚这个现场销售的故作姿态,让你觉得价格肯定还有一个空间。 所以,这才出来吃饭,然后拖一下的。其实,你不这样做我也要这样做。 这也是为什么,你提出吃饭我立马赞成的原因。 价格还有空间,你我都知道。只不过要怎么谈下来,那就需要手段了。 待会儿咱们逛完了周边,回到售楼大厅后你吧主动权给我。这次,我想我需要动用一下公司的能量了。” “公司的能量?” 裴英男不解的看着刘鑫,不懂刘鑫的意思。 别说她了,李天元都傻眼了。吃虾的动作,瞬间停滞了一下。 “我靠我靠,刘哥强无敌,这也是知识点重点当中的重点啊,一定要记下来,肯定以后有用!” 至于秦江玲,这丫头逃离了背诵楼盘资料的苦逼生活,此刻也在吃虾,别提多么欢快了! “是的,公司的能量。遇到优质客户,我们可以以公司的手段,拿下一些折扣来! 毕竟,我们帮开发商买房子,你不给我们一点筹码,我们根本没有竞争优势。 刚刚之所以我没有提这个,那是因为我觉得开发商的价格还有一点空间而已。 怎么样裴姐,要不要相信我?” 裴英男优雅的放下筷子,双手十指交叉放在胸前认真的看着刘鑫。 “刘鑫,我一直非常相信你!既然如此,那么接下来就交给你了!” 刘鑫微笑:“感谢信任,必不负这份信任!” 呵呵,果然是个好演员啊! …… 周边配套其实也就是那一套而已,没多少可以逛的。 看看超市啊,看看学校啊,看看商业啊之类的,反正就是这样。天湖山的周边配套不会差的,所以看下来感觉很不错。 而刘鑫,也在抽空的时候,用飞信给叶扬发了一条信息。 逛了一个小时左右,时间来到了接近四点,他们这才回到了售楼大厅。 一回来,坐在休闲区之后,很快叶扬就过来了。过来后,他还是那些一套楼盘资料,然后准备劝说。 不过,这个时候刘鑫开口了。 “等一等,我不想和你说楼盘问题,我们并不是很想听。现在,我们来说说价格问题。 一百四十五平,三万六千八的价格,算下来这一套就是五百三十三万六千,扣除你们的一个九八折最后的价格就是五百二十三万。 现在,你来告诉我,这五百二十三万,你们开发商这边能够少到多少就行了!” 好吧,刘鑫直接这样来,就和你去买一件一百块的商品,也不计算你这玩意儿多少钱一斤。 反正在总价上面,我们来谈怎么优惠就是了。叶扬一愣,随后摇头苦笑。 “真没办法了,这事儿哪儿还有少啊!” 刘鑫笑眯眯的看着他,然后直接把三字划掉。 “以你的权限。这个三可以少吧?五百二十万,这个可以吧?” 叶扬想了想,这次他点头了。 “这个可以,没有问题,三万块钱小事情!那就五百二十万,请问裴女士您怎么看?” 刘鑫直接打断:“别着急,接下来还没完!” 说完这句话,只见刘鑫拿出手机,找到王国这个店长的干嘛拨通过去。 而且,就在当面还来了扩音。 “刘鑫,打电话干嘛?” 王国很快接通的电话,而且心里非常的门清。 咳咳,双方在员工群里面提前就沟通过了。 “王总,我有一个客户,非常中意镜花水月的一套房子。 价格上面,开发商这边只让步测两个百分点。所以,麻烦公司出面沟通一下,这个折扣点怎么都不正常。 而且,我的客户购房意愿非常的强烈。这事儿,你可要帮我啊!” 电话那边的王国沉默了一下,似乎在翻找什么东西一样。 “这样啊,这事儿我打电话和那边沟通,天湖山的那个镜花水月对吧?” “是的没有错!” “那行,我先挂了,我找他们楼盘经理沟通一下。” “好的王总,麻烦你了!” 挂了电话,刘鑫看着叶扬笑了笑说道:“你稍等一下!” 叶扬点了点头,然后不说话了!裴英男此刻,也诧异的看了刘鑫一眼。 还别说,今天的这个中介有点东西啊! 而刘鑫此刻,也用真心技能得到了裴英男的一个心里价格。 五百万,也就是将这个二十万全部她搞定就能签字交钱。 只不过,这事儿就有困难了。但是,也并不是说不能操作。 不过,刘鑫不可能表现的很轻松的。五分钟后,叶扬的电话响起来,他接通了以后,就抱歉的离开了这里。 而这时候,刘鑫转过头来看着裴英男。 “裴姐,你心里的底价这时候可以说了吗?别说什么五百万哈,这个我就是神仙也没办法。 开发商不可能给一套房子,直接打九四折的,特别是天湖山这样的地方。” 裴英男突兀的笑了:“刘鑫啊,你这个人真的太聪明了!你怎么就知道,我心里的价格是五百万呢?” 李天元急忙拿着签字笔小本本,认真的看着刘鑫,他觉得重点知识点又来了! 刘鑫笑了笑,然后靠在沙发上。 “我其实很喜欢逛市场,有时候买东西真的很喜欢凑整。 比如,我买一根皮带,价格是一零五,我就一定想办法到一百。 这个习惯,基本上的人都会有。而且,不管这个数目多大,人都有这样的心思。 五百二十万,裴姐肯定想的是五百万,这个我真没办法。 我就说句实话,这个价格真心拿不下来! 所以裴姐,这事儿你要谅解一下。 真要是五百万,这套房子打九四折了,这也太狠了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 37、防不胜防的套路 “总价格,五百一十二万两千元,这是最后的价格了。” 叶扬将手中的计算器放在茶几上,看着裴英男说道。 同时,还将这套房子的资料也放在了茶几上面。 十二楼的四号房,也是最大的一个户型了。 最后拿下了两个折扣点,可以说这是一场联合起来的演戏。 至于所谓的王国打电话沟通,这个其实都是子虚乌有的。 根本没沟通,只不是演一场戏而已。为了这套房子显得比较困难而已,所以刘鑫才联合这么多人做的这么一场戏。 不过,到了此时此刻,已经快到六点钟了。可以说,磨的也差不多了。 这是最后,给出的一个最后价格。 “裴姐,这已经是我最后的努力了!这个价格,基本上不可能再少下来了。 继续让我争取,我真的不行了!” 这一刻刘鑫疲惫的靠在沙发椅背上面说道,语气里面也已经是非常的疲劳了。 这时候,裴英男终于拿过计算器,然后拿着所有的资料开始自己计算了! 计算之后,裴英男将计算器放在了茶几上面,看着叶扬同时也看了一眼刘鑫。 “五百一十万吧,这两万多的零头给我摸了。如果能够搞定,立马签字交钱签认购书吧! 刘鑫,也确实辛苦你了!” 拉锯战来到了最后了,这也是裴英男第一次讨论价格。 而这时候,刘鑫直接打开了真心技能! “最后试他们一下,如果这个答应了,那么就证明还有空间!” 听到老金技能给出的这句话,刘鑫真的很想说你丫的真不愧是做副总的人! 真的,到了这个份上,你竟然还给我来这么一套。 此时此刻,刘鑫只能悄悄的给叶扬做了一个拒绝的手势。 叶扬秒懂,然后态度立马坚定起来了。 “不好意思裴女士,价格我们真心没办法了!我可以做主,把这两千想办法给免除了,但是这个两万我没有办法。 刘鑫你也知道,今天这套房子,如果不是你们合家欢过来,我们这边肯定不会做这么大的让步的。 所以,我真心没有了办法!刚刚经理还说了,根本没有这样卖房子的。!” 此时此刻,刘鑫也不会继续再帮裴英男争取了,演戏也不是这么演的。 所以,他也加入了逼单里面来了! “裴姐,没办法了,这个价格拿不下来了!不是我不帮你了,我比任何人都希望成交! 可是,这实在是不行了!我刘鑫可以把话放在这里,除了我合家欢的员工以外,其余任何中介公司带你过来,你都拿不到这个价格。 少了二十几万,这并不是一个小数字。而且,我想过了今天,以后这个价格也拿不到了。 这边的价格,一天一个价大家都知道。想来,裴姐你需要天湖山的房子,也做过一些调查。 这边的房价,每个月甚至每天都在变化。” 逼单了,刘鑫和叶扬一起发力开始了! “是啊,这个价格说句实话这段时间我还是第一次见到!八楼的今天成交的一套也是同样的户型。 最后的成交价,在五百二十多万。就今天成交的,成交的价格都还在办公室!” 刘鑫和叶扬拒绝了裴英男最后的要求,也就是这个两万块钱的事儿。 这并不是两万块钱的事儿,这个口子开不得!一旦打开,接下来就是又一场漫长的杀单时刻! 此时此刻,刘鑫和叶扬两个人心里都清楚!裴英男看着手中的手机,其实她正在询问别的人! 她朋友也说了一句,这个价格已经很不错了! “两万块钱都不行吗?要知道,这五百多万的交易,我所要求的就是少两万块而已!” 叶扬苦笑的摇摇头:“真的不行,做不下来的!你要是换成十八楼的话,五百万我都可以。 怎么样,这样裴女士您愿意吗?” 得了,这边其实也奇怪,很多人都不乐意买十八层。 因为有个说法,叫做十八层地狱,住在十八层,就相当于住在地狱。 所以,十八楼真的要便宜一些!很显然,裴英男也不乐意! “十八楼我就不要了,就要这个十二楼的!” 刘鑫此刻,带着一些平静,然后看了一眼对方。 “这样吧叶扬,我听说你们楼盘买房子的人,会有人去砸金蛋抽礼品对不对?” 这时候,刘鑫突然这么说道!叶扬愣了一下,这会儿他是真的没搞明白刘鑫的意思! “是啊,确实有这么一个环节!每一位成交的用户,都会砸一个金蛋,抽取里面的礼品。 有冰箱,洗衣机,电视机,还有电饭煲雨伞等等!不过,这都是看运气的事情。” 确实有这个活动,镜花水月这个活动还做了不短时间了! 此刻,裴英男也看着刘鑫!刘鑫笑了笑,喝了一口茶,说真的今天为了照顾对方,刘鑫很久没抽烟了,稍微憋的有点难受! “裴姐,你看这样行不行,让他们送你一个一等奖。对了,一等奖里面是啥?” 闻言,叶扬下意识的回答了一下。 “是一台美丽电冰箱,价值五千六百八!” 刘鑫点点头,然后就是看着裴英男。 “裴姐,这样你觉得怎么样?这个价格,我们确实做不下来了。不过,送一台这个电冰箱还是可以操作的。” 裴英男眼睛亮了一下,然后若有所思! “可以,如果答应咱们现在去签约!” 叶扬此刻有点为难了,看了一眼刘鑫。 “这个……裴女士,您真的决定可以的话,我现在去请示上面的领导!” 裴英男点点头:“可以,你去请示一下,如果答应我就签约了!” “对嘛,这样多好!叶扬,你去请示一下吧!这个其实很简单,就当做是裴姐砸金蛋,砸到了一等奖不就行了?” “好吧,你们稍等一下吧!” …… 去了大约十分钟,此刻已经六点多了。回来的时候,叶扬的手上拿着一张抵扣券。 这次,他是真的去请示了一下才做的决定。这件事比较容易操作,上面叶答应了! “裴女士,这是抵扣券,也就是领取电冰箱的凭证! 拿着这个,你可以随时去美丽电器领取。现在,咱们签约吧!” 好了,一瞬间皆大欢喜了!价钱愣是一份没少,但是这份合同已经搞定了! 裴英男也没有再起什么幺蛾子,高兴的点头然后站起来! “走吧,去什么地方交钱?” 这时候,大家都高兴了,刘鑫也高兴了! “哈哈哈,来来来裴姐,咱们这边请!” “刘鑫啊,你啊真的是比较有意思!今天交首付还是订金?” “今天先交三十万的订金,首付下次再来! 然后,裴女士您还要……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 38、成交佣金突破五十万 “捷报,客源刘鑫,约客人刘鑫,带客刘鑫,李天元,秦江玲! 成交镜花水月一套,总价格五百一十二万,佣金三个点十五万三千。 各位加油,我老刘又成交了!” 晚上七点,合家欢美丽花园分店,此刻正好在加班。 十多个员工,此刻正在里面打电话! 店长王国,今晚也在这里待着的。正在大家比拼谁打电话声音大,介绍楼盘信息响亮的时候,突然一声尖叫压住了所有的电话声。 随后,里面安静了一下! “啊……我的妈,刘鑫又成交了! 我靠,成交镜花水月一套,成交价五百多万,佣金十五万多! 我靠,这刘鑫最近这是要上天啊!” 张宁一声怒吼,终于是让所有人反应过来了! 随后,更多的人打开了手机工作群。 “我靠,简直啊! 我的妈,这是刘鑫成交的第四套吧? 这才多久? 算一下,这个月他的佣金起码超过了十五万了!” 这时候,太多人被惊动了!真心地,太吓人了,刘鑫这个成交真的太吓人了! 别说普通员工了,就是几个经理这时候也被吓得不轻。 店长王国,此时此刻也呆呆的看着手机。然后,一巴掌拍在桌子上。 “干得漂亮啊刘鑫!” 随后,越来越多的人开始讨论起来了! 群里面,更是一连串的各种祝贺。真心不真心,现在没有人关心,祝贺就完事了! 真的,所有人都在下面发庆贺的消息。 甚至于,就连公司的人事经理也在里面庆贺了一下! 林森淡定的推了推自己的眼镜,公司里面他最淡定。 “基本操作吧,老刘出马谁搞不定啊?你们要是看过这该死的,忽悠那几个妹子的现场,你们就会觉得这没什么好惊讶的! 刘鑫出马,一个顶三都没问题!” 淡定的嘀咕了一句,林森推了推自己的眼镜,然后在一起开始洗客! 而要说,整个分店最不爽的,就是周刚了! 他真的,现在无比的嫉妒刘鑫!上一次的别墅成交,他在店里面把自己吹的前无古人一样,结果最近一段时间一单没有成交。 他贬低的刘鑫,如今一连成交了好几单! 所以,如今他真的嫉妒了!而要说,心情最复杂的就是张美丽了! 这姑娘,真的很复杂!一方面,她为刘鑫高兴,另一方面,她又觉得有点可惜。 还有,那秦江玲三个字,总让她非常的不舒服!整个门店,这次确确实实的为刘鑫沸腾了。 真的太可怕太了不起了,连续带客四个,连续四个客户成交。 这样的成功率,在这个区域来说真的独一无二啊! 同时,区域老总沈飞鸿也从王国这里了解到了这件事。 哪怕这时候已经是六点多了,可是她还是非常惊喜的让所有店长转发了这个消息。 所以,刘鑫的又一次成交,而且是带着两个新人成交的消息,一下子走在整个区域炸开来了! 太和广场分店,店里面的人员数量和美丽花园差不多。 此刻,他们店里面的人,也都在惊讶的看着这一天信息。 “我的天哪,这个刘鑫也太牛逼了吧? 这才几天时间啊,又成交了一单。而且,还是佣金十五万! 我们就命苦哦,一个月能够成交个两单就算了不起了!” “我靠,这哥们儿这是要上天啊?” “救命啊李总,出来看妖怪了!” 宏远大厦分店,是整个区域除了美丽花园以外开单成绩最好的分店之一了。 此时,他们的店长洪福正脸色阴沉的看着手机。 老实说,他和王国竞争不是一天两天了。你要知道,开单业绩第一名,会有很多的分成的。 王国每个月,起码都是十万以上的分红。 而他这个第二名,起码少了接近一半。 同时,老总沈飞鸿,不管什么时候都是偏爱美丽花园了。 本来两家还打的火热,可是刘鑫这个人的出现,简直让他们分店绝望! 这一个月,有刘鑫这个人参与的成交总佣金,就已经超过了五十万了。 是的,刘鑫参与的总佣金真的有超过五十万了。 虽然,刘鑫自己得到的钱不是很多,最多十几二十万,可是这确确实实的有五十万了! 就刘鑫一个人参与的,就达到了他们店总成交佣金的三分之二,这让他们怎么去追? “丰总,这个刘鑫他么的是谁啊?怎么这么牛,这个月这都五十万了!” 店里面的经理,此刻也郁闷的看着自己店长如此说道! 洪福脸色难看的摇了摇头:“我也没有听说过,好像就是突然之间冒出来的!他娘的,这个人真心厉害!” “是啊,确实厉害!不管是镜花水月,还是西山清水,都是超级大单子啊! 一个单子,顶的上咱们四五个,这还追个屁啊?这个月您和王店长的打赌,又要……哎!” 是的,整个合家欢都流行这种打赌。 赌业绩,赌成交量,反正用现金打赌!或者说,还有另外一种文雅的名字叫做pk。 上个月月底开区域大会的时候,丰富就和王国打了一个赌,赌这个月的成交金额。 而且,赌的还很大,一万块的赌注! 这种方式,不管在各个店长当中流行,员工里面更加的流行! 所以,此刻洪福真的很郁闷!正在此时,突然店里面一个人爆了粗口! “我去他大爷的,美丽花园这个月要逆天了!到今天他们成交金额佣金已经超过两百万了!” “什么?不可能吧?这他么的,还让我们宏远怎么追?” “是不是真的哦?” “当然是真的,这是区域老总沈总发出来的,经过计算真的两百万了! 而且,这个叫做刘鑫的人更加的逆天,他一个人差不多占据了他们分店三分之一的成交佣金! 我靠,这个人简直就是神仙啊!” “我的天,刘鑫我知道,前段时间的西山清水别墅就是他成交的,而且还是我们区域第一单成交的西山清水别墅。” “我的个乖乖,那岂不是说,这个人这个月的个人佣金差不多十六七万了?” 此话一出,整个分店一片寂静。因为太可怕了,一个普通员工一个月的收入达到十六七万。 而且,这个月还没有结束!就这个收入,刘鑫这个人比区域百分之八十的店长收入还要多! “咕咚……” 有人忍不住咽了一口口水,互相看了几眼,都发现对方眼中的火热! 而此时此刻,整个这个区域,都陷入了疯狂当中。 今天晚上,对于合家欢福林区域来说,全部都在讨论这件事! 因为这事儿,太让他们震撼了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 39、万中无一的中介奇才 王国太高兴了,说真的他恨不得跳起来大笑几声。刘鑫这个员工,真心太给他争气了! 刘鑫一举将分店,这个月的成交佣金推进到了两百万! 如此一个消息让区域老总沈飞鸿亲自打电话给他道喜!同时,他也接到了一个命令! 对于这件事,王国笑眯眯的答应了! 挂了电话以后,王国走出办公室来到了外面的工作室! “杨菲,去买饮料去,买好一些的,今天晚上高兴,我来请客! 对了,多留几瓶给刘鑫他们几个人!同志们,今天值得高兴,咱们这个月到今天十八号,成交佣金已经突破了两百万了!” 此时此刻,整个店里面都是一片高兴! “好,王总万岁!” “感谢王总!” “哈哈哈,爽啊!两百万啊,看来这个月的区域月底大会,咱们分店又要露脸了啊!” …… 远在东风市的刘鑫,此刻不会知道今天晚上,整个区域都因为他震动了! 不管是他的能力,还是他的成交佣金,都成为了区域如今的传奇人物! 五十万啊,这是个什么概念?很多门店,一个月的成交佣金,都没有刘鑫一个人多! 这就是典型的,一个人就是一个店啊! 而此时此刻的刘鑫,正在送裴英男回去!成交了,签字交钱以后,做完一切该做的后,就是七点半接近八点了! 回来的路上大家都有点疲惫了! 到了裴英男指定的小区,刘鑫给对方拉开了大门! “裴姐,今天辛苦了!” 刘鑫伸出右手,和对方礼貌的握了握手,然后说道! 裴英男笑了笑,中性的声音,带着一些魅惑的味道在里面! “刘鑫,辛苦你了!今天,感谢你!你的专业,和你的能力,都让我觉得你才是一个真正的中介! 以后,有朋友买房,我一定会介绍给你!” 刘鑫惊喜而又感激的看着裴英男:“那就多谢裴姐了,以后有时间我们也可以一起吃吃饭!” 裴英男微笑了一下,然后主动走过来又握了握手! 别多想,这并不是对方老牛想要吃嫩草,而是一种礼貌而已。 “那么裴姐,我们就先走了,再见!” “感谢你今天的帮忙,一路小心再见!” …… 回来的路上,老实说李天元看刘鑫差点就是当做沈神一样去崇拜! “刘哥,你太厉害了,竟然又成交了,简直就是神一样的存在啊!” 刘鑫笑眯眯的拍了拍对方的肩膀,然后一脸的认真! “小伙子,千万不要搞个人崇拜,这个样子是要不得滴!” 李天元一愣,随后车里面所有人都开始笑起来!秦江玲也晓得花枝乱颤的,捂着肚子就像是不行了一样! “秦江玲,谁让你偷懒的,我告诉你,明天早上楼盘资料抽查,不过关你自己心里清楚!” 秦江玲脸上的笑容渐渐扭曲,然后冰冷无比! “师傅,你是魔鬼吗?救命啊,我要死了!” “呵呵,自己不认真,明早你就自求多福吧!” 秦江玲直接抓着刘鑫的手臂,使出了女性独门绝技第一杀招,并且无比好用之撒娇! “师……傅……嗯哼,人家不要嘛!师傅,您老人家行行好,放过我这个小可怜吧! 人家给你捶背啦,人家给你按摩啦!师傅……” 我的个神,这女人撒娇真的是天上地下宇宙洪荒,盘古开天地以来最大的杀招了! 别人怎么样不知道,反正李天元此刻感觉自己整个人骨头都酥了! 恨不得,直接冲过去大喊一句:呔,饶过那个女孩儿,有什么冲我来! 不过,对于咱们的刘-莫得感情,杀手无敌,见多识广,套路王鑫来说,这种第一形态的撒娇对他来说管屁用! 另外一个世界,比秦江玲还要妖娆的女子撒娇,刘鑫都能做到冷漠无情,更别说这么一个青瓜蛋子了! “一边去,恶心不恶心啊你,撒娇也都不会,除了好好背书你还有什么用? 明天早上,准时开始,要是不过关,别怪我不讲情面!” 得了,这尼玛前面开车的江师傅,都觉得刘鑫这娃儿是个铁憨憨。 见鬼了,这么漂亮的女孩儿,你要不要这样冷静? 秦江玲自己都愣住了,没想到对别人百试百灵的招式,在刘鑫这里没有任何作用,这让她一个美少女受不了这个委屈! “哼,师傅你个坏蛋!背就背,谁怕谁啊,我怂了我秦背书就是一条小狗! 以后我秦江玲,就是背书背死,被折磨死,我也不求你姓刘的!” 刘鑫呵呵笑着,根本不搭理这丫头!而后面的李天元,此刻正在犹豫! “这情况,到底是不是知识点啊,要不要记下来啊? 我要是这样,一辈子单身怎么办?好纠结啊,这事儿比较麻烦啊!” …… 一走进分店,突然就是所有人鼓掌,而且是站起来鼓掌,甚至于店长都在! 这一下子,可把刘鑫他们几个搞蒙了! “什……什么情况?” “恭喜刘鑫,刘鑫厉害了,个人总成交佣金超过五十万。而且,咱们分店这个月的佣金已经超过两百万了!” “是啊,刘鑫不得了啊,我早就发现你与众不同了,当初来面试的时候,我就看到一道灵光从你的天灵盖飞出,你简直就是万中无一的中介奇才啊!” 刘鑫一脑门的黑线,看着妖娆兰花指朱叔,恨不得就是一鞋底板! “我说朱叔,你这是欺负我没看过功夫么?” 闻言,朱清扭着腰,手捏兰花指走过来对着刘鑫眨了眨眼,我的天这感觉要命! “朱叔,你老人家请自重啊,我喜欢女人!” “你这死鬼,想什么好事呢?我也是有老婆的人,我也不喜欢男人!不过刘鑫,还是真心恭喜你,你可不知道今天晚上整个区域都疯了!” “多谢朱叔,什么情况啊,我一点准备没有!” 此时此刻,刘鑫就是整个美丽花园最靓的那个仔了,真心的没有虚假,他就像是天生总有光环的人一样。 被所有人,围在最中间道贺,恭维还有吹捧!这时候,张美丽现在角落里面,看了一眼被围在中间的刘鑫,又看了看一脸微笑站在刘鑫身边的秦江玲。 最后,她叹了一口气! “人,总要有自知之明才行!我张美丽,配不上他,再怎么不甘心也是徒劳!再见了,我的初恋!” 深深的看了一眼刘鑫,张美丽放下了心中的一切想法!然后,走过来看着刘鑫! “刘哥,恭喜你了,你真的很厉害!” “哈哈哈,美丽啊,你也要加油!” “嗯,我会的刘哥!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 40、小金子 胖哥烧烤,这里味道不错,在光明市这个地方,其实烧烤并不是很常见。 刘鑫和王国坐在路边的凳子上,等待着老板上菜!今天晚上,店长王国亲自请刘鑫吃饭。 在美丽花园分店来说,一个店长亲自请员工吃饭这似乎非常的罕见。 不过今天晚上,王国邀请刘鑫过来吃饭!此时此刻,已经是晚上接近十一点了。 “刘鑫,这几天你的能力直线上升,真的让人惊讶。老实说,你有没有什么窍门?” 刘鑫喝了一口这里的茶,说真的很难喝,喝了一口就放下了一次性的杯子。 “窍门?我会读心术怎么样?” 闻言,王国忍不住无语的笑了笑。 “行了,这个确实需要无数的积累,也没有什么捷径可以走。 不过,月底二十八号有件事需要你配合一下。” 刘鑫一愣,随后无语的看着王国。 “我说王总你今天为啥请我吃烧烤,原来这是有备而来啊!” 王国拿出两包芙蓉王,一包扔给了刘鑫,另外一包自己留着。两个人都打开了,抽出一支来点上! “确实有事,区域老总沈总今晚打电话给我,二十八号的月底区域大会上面,你要作为代表上去发言。 并且,你也要分享一下,怎么样杀单的一些技巧。这件事,你要提前做准备!” “什么?上台发言?” 刘鑫惊愕的看着王国,不可思议的问道!王国点点头,吐出一口烟雾来! “没有错,就是你要上台的!这个月,你参与的成交佣金累积达到了六十万。所以,你不去谁去?” 这时候,刘鑫脑海中突然想到,自己猴子一样的走上台去,然后被一群年轻的中介盯着,忍不住打了一个冷颤。 “王总,求救命啊,这样的事情随便找个人去成不? 你就别盯着我了,我真的不怎么习惯。而且,万一我那天带客去了呢?” 王国反而愣了一下,这样在整个区域十来个门店,一两百人面前露脸的机会,别人求都求不来的,这刘鑫满意有毛病啊还不去? “呵呵,你以为我是来和你商量的吗? 这是通知你的,你必须去,而且你是重点知道吗? 在沈总之后发言,必须要提前准备!就算是有客,你也交给别人!” 正说着,老板端着一盘烧烤上来了,一人还有一碗炒面! 刘鑫无奈的摇了摇头,这都算什么事啊? “真的必须去?” 王国吃着羊肉串,一边点头。 “必须去,提前做准备吧!不过你放心,这次你还有奖励的,是沈总特意给你准备的!” 刘鑫放弃了继续挣扎,现如今他毕竟在别人的地盘打工! “好吧,我到时候试试看吧!” 一顿饭吃完,两个人吃了一百四,说是王国请客,最后还是刘鑫把单给提前买了。 不得不说,如今王国对于刘鑫这个人,也特意关注起来。 因为刘鑫如今,已经是美丽花园分店的台柱子了! 虽然只有四单,但是刘鑫的这个四单,可不是简简单单的四单的。 回到出租屋里面,刘鑫洗了个澡,然后穿着一条七分裤,一件白色短袖衣衫,脖颈间还有一条干毛巾,一边擦头一边坐在椅子上拿出笔记本来! “四月十八,成交天湖山镜花水月一套,佣金十五万三千。 去除现场销售百分之十就是一万五,还剩十三万八。 去除新人李天元,百分之八,也就是一万零四百,新人秦江玲百分之八一万零四百,还剩下十一万。 扣除经理百分之五,还剩下十万四千五。最后,扣除公司分成百分之五十,还剩下五万两千二。 这么一算下来,我这个月的佣金其实已经达到了十五万了! 再加上,原来的刘鑫,也开了一单,当时佣金是一万二。那么,我最后算下来,这个月应该有十六万多了!” 刘鑫看着这个数字,沉思了一下然后将笔记本放进抽屉里面! 劳心劳力,最后这点钱,其实刘鑫的心态真心一时之间转换不过来! 他心中的这点钱,是需求打工族梦寐以求的工资了! 其实说实话,今天这笔佣金,刘鑫完全可以不分给秦江玲一分钱的。 不过,他还是分给了对方基本分成点的最高分成百分之八。 其实,分给秦江玲百分之一或者一分不给都可以。 不过不管对方有没有出力,但是对方确实跟着去了,也确实是自己的徒弟。 不管对方缺不缺这点钱,这是他这个当师傅的送的一份礼物罢了! 再说了,李天元都给了,有不差这点钱。 这笔钱,落在他们手里虽然也就五千多,不过也算不错了! 抽了一支烟,刘鑫现在阳台看着这没有一点星光的星空。 呆呆的看着,或许在思念另外一个世界的人和事! 穿越过来的第一天,他确实非常的不适应。 或者说,非常的愤怒! 老子一钻石王老五,什么都不缺还是精英,你丫的找我干嘛? 穿越这种事,你找那些屌丝去啊! 可是,既来之则安之,暂时也只能这样了! 对于系统,他挺复杂的,第一是寄希望在上面能够让自己回去。另外一个,也确实非常好奇! 金手指这个玩意儿,书里看的很多,真自己遇到了,确实非常的惊讶! “老金啊老金,我说你怎么就是个哑巴呢? 好,你这金手指,功能垃圾我也就忍了,可是你不会说话就忍不了。 哪怕你用文字和我交流一下,那也是好的啊! 老金? 小金? 金子? 小金金?” 好吧,不管刘鑫怎么调侃,这玩意儿始终没有任何回应。 “算了,看来瞎子点灯白费蜡了!” 扔掉了燃尽的烟头,刘鑫回到屋子就睡觉了! “晚安,这个世界,这个让我感觉到孤独的世界!” …… 清晨,刘鑫早早起来,重复着昨天的节奏,洗脸刷牙然后上班。路过天桥,这个新来的乞丐还在,睡在天桥上面朝马路,乌烟瘴气。 刘鑫摇了摇头,走下了天桥,买了四个菜包吃着。最后,想了想又买了五个大馒头和一杯豆浆,再一次回到天桥,放在了这个人的碗里。 对方还在睡觉,丝毫没有察觉到。刘鑫放下后,就走下了天桥!随后,走进门店打卡。 “师傅,你最可爱的小徒弟来啦!!!” 好吧。这个比刘鑫还要大的徒弟,小兔几一样的奔跑过来,朝阳照射在她那精致美丽的脸上,带着一些圣洁和光芒飞跑过来。 一蹦一跳的,脑后的头发,也跟着一甩一甩的,很有节奏感。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 41、秦江玲打电话初体验 “西山清水别墅的资料,现在给我背!” “西山清水,位于东风市庆阳福永大道附近,紧邻……占地面积……建筑面积……小区绿化……楼盘周边……” 早会散会以后,刘鑫就带着秦江玲出了门店来到外面一处比较清净的地方,就开始抽查起来了! 公司里面,一群人巴拉巴拉的打电话,而且声音特别的大,根本不适合背诵! 只不过,让刘鑫没有想到的是,秦江玲这姑娘可以啊,背诵起来虽然有些磕巴,但是基本信息已经全部记住了! “冰江楼盘,周边有些什么配套?” 额好吧,突然刘鑫改变了策略,直接抽查某些方面! 果然,秦江玲一下子卡住了,过了一分钟左右,这才磕磕绊绊的继续。 “冰江楼盘周边,有地铁二号线,沃尔玛,时代广场……” 刘鑫摇了摇头,并没有说什么,对方毕竟背的是对的。 可惜啊,就是脑瓜子不行!记忆力可能还不错,临场应变能力实在太差了! “山上山楼盘的具体信息!” …… 整个检查,花了大概有半个小时了!最终,刘鑫沉默的拿着资料,一句话没有说。 而秦江玲,则是无比忐忑的看着刘鑫! “师……师傅,我……我怎么样?” 刘鑫看了她一眼,一句话没有说拿着资料就走进门店。 身后,秦江玲无比的沮丧,在她看来自己真的可能很差劲! 搞得现在,师傅话都不想和自己说!一想到这里,秦江玲就委屈的想哭一场。 这两天,每天晚上回家后,她都要背诵这些资料到十二点以后。甚至于,昨天晚上,因为今天要检查,她回去后直接背诵的就这么睡着了。 今天晚上起来,手里还紧紧的抓着这些楼盘资料。 早上,无比期待的回忆了一下,发现很多都记住了。 高高兴兴的过来,没想到现在是这样的结果! 咬了咬牙,秦江玲紧紧跟着刘鑫走进了门店。进来以后,刘鑫还是没有和秦江玲说话,只是坐在电脑面前,打开了公司的客源系统! “哎,江玲你过来吧!” 秦江玲听到刘鑫这个师傅叫自己,立马开心的走过来! “江玲,从今天开始,你就开始学着打电话了!” “打电话?师傅,你的意思是说我的考核通过了吗?” 刘鑫面无表情,看了一眼秦江玲。 “你的考核,也并不想多说什么,你也别问了!今天开始,坐在这里开始打电话。 这是我的系统后台,里面可以查询公司所有人的客源。你就一个一个的挨着来,这里有一台座机,你就用这个拨打! 今天,你自己学着来,我不会教你什么,被人骂也好,被人嘲讽也罢,你要做的就是约出来你自己的第一个客户! 什么时候,约出来第一个客户那么你就入门了! 约出来的客户,你用自己的本子记下来,这是我给你买的笔记本,也算是送你的礼物!” 说完,刘鑫拿出一个精致的笔记本,还是粉红色的。想来,女孩子也比较爱这种颜色! 交给高兴激动的秦江玲后,刘鑫就笑呵呵的拍了拍对方的肩膀! “这是这个行业,进来的第二步。记住了,什么时候约出来第一个客户,我就算你入门了! 在这期间,你唯一要做的就是坐在公司打电话,我不会再带你出去开单。 除非你自己约出来,我才会带你出去的!” 秦江玲美丽精致的双手,将刘鑫送给她的笔记本紧紧的抱着放在胸前,非常高兴的点头! “我知道了师傅,我不会让你失望的!” 刘鑫闻言,意味深长的笑了笑。 “是吗?那好,我相信你,可千万别让我听到你说太辛苦了要放弃这样的话哦?” 秦江玲自信满满的点头:“放心师傅,我要是反悔抱怨我就是小狗!” “那好,加油吧!” “嗯嗯,谢谢师傅的笔记本!” …… 秦江玲怀着激动的心情,开始拨通第一个电话号码。 在她看来,沟通应该并不是很难。虽然第一天来的时候,被一个客户破口大骂。 “您好,您拨打的电话暂时无人接听,请稍后再拨……” 好吧,第一个电话没有接听,秦江玲并没有气馁开始第二来来。 “您好,你拨打的电话暂时无法接通,请稍后再拨……” 得了,第二个打不通,这都不是她能力的问题。所以,毫不气馁直接第三个。 嗯,第三个接通了,秦江玲非常高兴。 “喂你好!” “你好,请问你是谁?” 声音是男性,很有礼貌的亚子。 “先生你好,我们这里是合家欢中介……” “中介啊?我不买房子,别来打扰我,去你娘的!” “嘟嘟嘟……” 秦江玲气的小脸通红的,傻眼一样的拿着话筒不知所措。 “这什么人啊,一点礼貌没有,气死本小姐了! 不生气不生气,人生就像一场戏,本来生活就不容易,气出病来无人替。 我秦江玲,一定要忍住,终于熬过了背诵楼盘资料。一定不能在这里放弃!” 给自己加油后,秦江玲又开始了! “喂先生你好,我们这边是合家欢公司的员工。你需要房子,请问现在还需要嘛?” “哎哟,你们这些人扑街啊,要什么房子啊,我都快要饭了还有少买房子。一边去,别再打过来了!” …… “小妹妹,听声音很好听,要不要加个飞信你发张照片给我啊? 哥哥我还没有女朋友,你做我女朋友我就买房子结婚好不啦?” …… “我丢,怎么又是你们这些中介啊?我说,你们能不能别和狗皮膏药一样行不行?我不买了,我什么都不买了行了吧!” …… “啊,你说的房子在什么地方啊?昌平啊?介绍一下呗!” 终于有个肯听自己介绍的了,秦江玲此刻差点没有喜极而泣。 “先生你好,昌平的冰江小区,是一个非常好的楼盘。里面绿化非常多的好,并且投资前景也不错。周边……” 等秦江玲巴拉巴拉的介绍了几分钟后,她就听到了一句让她奔溃的话。 “谢谢啊姑娘,既然我知道了楼盘的名字,那我就不需要你们带我过去了,我自己过去就行。 拜拜,非常谢谢你的消息!” 听着电话里面的忙音,秦江玲感觉到了社会的恶意。真心地,非常的可恶! “这……这都是些什么人啊?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 42、约客达人刘鑫 “刘哥,你那个徒弟这么漂亮,你也忍心让她现在一个人打电话,也去不教教她?” 张宁,也就是刘鑫第一单的时候,演过戏的这位同事,此刻也拿着一支烟来到刘鑫身边问道。 此人一米七左右的身高,长相比较普通。不过呢,他原本在分店成绩还不错。 刘鑫摇了摇头说道:“只有自己经历的,才是最深刻的,也才能用最快的速度学会怎么样沟通! 我说张宁,你这个月开多少单了?” 张宁苦闷的摇了摇头:“比较惨,才两单,分到我手上最多一万多。你就牛逼了,这个月比别人一年都多!” “我也就是运气好而已,行了不聊了,我去打电话去了!” “去吧!” …… 回到分店。刘鑫就看到秦江玲这孩子气的满脸通红坐在位置上。不过,说实话虽然这么生气,这姑娘没有停下来也算是还可以了! 摇了摇头,刘鑫拿出自己的笔记本,上面有八个电话,这八个电话就是刘鑫今天的重点! 今天周五,明天周六,明天是客源最多的时候。所以,今天刘鑫想着的是,尽可能多的把这几个人约出来! 不过,技能使用,其中一个的成功率已经变成了百分之一了。 刘鑫想了想,可能被人约出去了!也不迟疑了,直接拿起手机,刘鑫就要开始了! …… 四月十九这一天,整个合家欢美丽花园分店成为了一场刘鑫的个人表演秀。 真的,从上午九点半开始,这里就是他一个人的专场了。 别的人看他,就像是看神一个模样! 九点四十五分,第一个客户学出来了! “报备,客源刘鑫,约客人刘鑫。 客户汪先生,电话151+++++。约明天上午九点半,看昌平冰江楼盘!” 约出来第一单,并没有多么奇怪。每当周五的时候,店里面总有很多人能够学出来了客户的。 有的时候,一天十多单都有。可是,十点五十五,随着第二个报备发在群里,情况就稍微有点变化了。 “报备,客源刘鑫,约客人刘鑫。客户马先生,电话152++++。 约明天上午十点二十接看南城看山上山小区,客户两个人。” 好家伙,又来了一单,果然无比可怕啊!你以为就这样完了吗? 呵呵,那只能说明你太天真了。 十一点半的时候,第三单出现在了公司群里面了。 “报备,客源刘鑫,约客人刘鑫,客户钱先生,电话158++++。约明天中午十二点,看新世纪流水花园,客户三个人,其中两个是朋友,都有购房意向。” 这一天消息一出现,整个分店都沸腾了。 “我靠刘哥,你这是要上天啊?这一上午,你竟然约出来了三个客户? 我的妈,你是不是会迷惑人啊我的大哥?” 刘鑫抬起头,微笑的看着林森。 “兄弟,我不做大哥好多年!” “哈哈哈……” 此时此刻,很多人都走到刘鑫的身边来,恭喜的有,赞誉的也有,还有人甚至直接过来求教。 “刘鑫,你是怎么约客的,你怎么这么厉害?” “是啊刘鑫,你太了不起了,我的天哪好厉害啊!” 就连经理彭远扬菲,还有一组的经理罗阳也有走过来了。 “刘鑫牛逼,你这一上午三个客户,简直不要太厉害了!想好谁去带客了吗?” 这次的客户,交给别人那是肯定的。没办法,因为刘鑫自己不可能一个人带这么多人。 所以,其中大多数都要交给别人。 “晚上来晚会的时候统计吧,到时候有几个优质客户,交给彭经理你带人去杀单。” 彭远非常高兴,赞赏的拍了拍刘鑫的肩膀。刘鑫对于自己的这个经理也是无语了,我说大哥你丫别这么装行不行? 你这个,也太累了吧? 接下来没有继续了,约出来三个客户了,刘鑫就下班吃饭去了。 老实说,刘鑫如今真的非常感叹老金的神奇。它给出了成功率,真的很合理啊! 这些客户,只要你说道他们的点子上来了,就真的非常容易约出来。 上午三个客户,可以说刘鑫约出来并不困难。 虽然一个人打电话起码超过半小时,但是真的很轻松。 所有的人,飞信都已经添加了,也发过来了的定位。 而其中,最后一个客户钱先生,刘鑫准备等下午还有几个电话打完。 如果没有更好的,刘鑫就准备亲自去带这个客户了。 对方的两个朋友,刘鑫从钱先生的嘴里也套出来不少的信息,都是有意向购房的人。 所以,如果操作的好的话,就是直接一次性三个单子。中午下班了,刘鑫走到秦江玲的身边,这姑娘还在不服输的一直打电话。 “喂先生你好,请问你如今还需要房子吗? 我们这边已经联系好了,明天接你去看房。 而且,明天楼盘搞活动,有砸金蛋赢取各种优惠的活动。” “楼盘在哪儿?你不是要东城的房子吗?楼盘就在东城!” “叫什么?这个嘛,我给你看一下,楼盘名字叫做新世纪宏远。” 刘鑫听到这里,内心忍不住笑了笑。终于知道,不给客户全部讲真话了啊? 这个楼盘,叫做天一山水,这丫头终于开了窍了。 “哦哦哦,那我考虑一下吧,以后再说!” “好的先生,考虑好联系我!” 听到这里,刘鑫忍不住又摇了摇头。这个时候,你要替客户做决定,而不能把选择权交到客户的手上。 信不信,转天他就把你这个人忘了? 不过,刘鑫丝毫没有提醒秦江玲的想法,有时候自己不吃亏这个教训就永远记不住的。 “行了江玲,下班吃饭了!” 秦江玲迷茫的扭过头,看着一脸微笑的的刘鑫,眼眶都忍不住红了一下。 今天一个上午挨得骂,比她这辈子的都要多。 客户各种刁难,客户各种的嘲讽和发脾气,而她还要强忍着内心的委屈声音甜美的说着先生抱歉之类的话。 “师傅,太欺负人了!” 放下电话,秦江玲像是找到依靠了一样。刘鑫安慰的拍了拍秦江玲的肩膀,然后给了她一个微笑。 “不怕不怕,以后你会发现,今天这还只是小儿科而已。这算什么,以后挨得骂更多!” “噗嗤……” 听着刘鑫的话,秦江玲内心很生气,可是又忍不住的笑了起来! “师傅,你这个人太坏了!” “走吧,你这个坏师傅现在请你去吃饭,你去不去?” “师傅等我,今天中午吃穷你。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 43、刘某人厉害了! “师傅,为什么这些人这样讨厌我们?有好几个,我打电话过去一说自己是中介直接破口大骂。” 一碗香饭店里面,刘鑫和秦江玲两个人,坐在角落不起眼的一个双人位上。 刘鑫的面前,放的是一份煲仔饭。而秦江玲,点了一个快餐! 刘鑫吃了一口,味道格外的赞! “江玲啊,你说要是你是客户,中介一天给你打几十个电话让你买房你生气不生气? 都是有事的,虽然你只打了一个,可是你不知道别人打了多少。 有时候,他们把在别人这里受的气直接发泄在你的身上。” 秦江玲慢条斯理的吃了一口饭菜,非常的优雅。 一双大眼睛,扑棱扑棱的看着刘鑫。 “师傅,你最开始也被骂的很厉害吗?” 一说到这个,刘鑫就想到原来的的刘鑫。那时候,刘鑫一个大老爷们儿都被客户气的哭鼻子了。 不得不说,真的很丢人! “那怎么可能,我怎么可能被人骂呢?别想了,这是不可能的,你师父我是一个万中无一的中介天才!” 秦江玲笑眯眯的看着刘鑫,眼睛弯成了一个月牙儿,就像是一只小狐狸一样。 “师傅你不老实哦,我听林森说,以前你都哭过鼻子的!” “咯吱……” 好吧,这是刘鑫磨牙齿的声音,他真的很像一巴掌打死林森这个逼! “他懂个求,瞎说八道的!吃你的饭你,不然我可不等你哦!” 吃完饭,走在回去的路上,刘鑫突然想了想说道:“江玲,下午你还是继续打电话,一直打电话。问你个事儿,你骂过人没有?” 秦江玲一愣,随后错愕的看着刘鑫。 “骂人?我……我没有耶!” 刘鑫摸着下巴,突然嘿嘿的笑了起来,让秦江玲忍不住浑身发冷! “教你个乖,下午打电话还是经常被骂的话。你就找一个态度最恶劣的人,直接破口大骂,怎么难听怎么说。 反正把自己一切的不爽,都对着这个态度最不好的人发泄出来,这样你就感觉很爽了!” 秦江玲怀疑的看着刘鑫:“师傅,你这个靠谱吗?” 刘鑫直接敲了这丫头脑门一下,秦江玲哎哟一声捂着脑门。 “怀疑师傅,你这个小丫头该打!” 秦江玲捂着额头,非常不满的看着刘鑫。 “师傅,我听林森说你才二十二,你比我还要小一些好不好?” 刘鑫脑门一黑,随后忍不住在心里大骂林森这个瓜皮。 “这该死的林森,你丫的怎么什么都往外说啊?” …… “快点走,下午继续打电话!” 恼羞成怒的刘鑫,直接一溜烟走了,留下身后秦江玲狡黠的笑了笑。 绝美的脸上,此刻熠熠生辉,格外的好看! 接着,奔奔跳跳的追上刘鑫,倒退着走路笑眯眯的看着刘鑫! …… 今天是刘鑫的一天,这句话真的没有任何错误。 中午午会过后直接上班,上班不到一个小时,又是一条报备出现了。 “报备,客源刘鑫,约客人刘鑫。客户龙先生,电话139+++++。明天上午九点半带看昌平冰江楼盘,客户人数两人。 嘿嘿,大家加油!” 我的妈,一群人已经哀嚎起来了。这你大爷的,你还是人嘛? 今天你姓刘的一个人,就约出来了四个客户了!我靠,还要不要人活了? 而且,你报备就报备,后面大家加油这句话什么意思? 好吧,接下来店里面的人,都开始发力了! 你还别说,总有人有能力,又不是你姓刘的一个人厉害。所以,从一点半到三点这个期间,也出现了好几条报备。 而三点四十分的时候,刘鑫又一天报备出现了让所有人都直接没有了脾气。 “报备,客源刘鑫,约客人刘鑫。 客户,曾先生,电话155++++。明天下午两点带看南城山上山,客户一个人!” 此时此刻,还能说什么呢?尼玛,店长王国都被直接惊动了。 甚至,区域老总沈飞鸿也知道了这件事!对方直接加入了美丽花园分店的员工群里面,一进来立马店长王国就给了管理员然后隆重介绍! “各位员工,大家欢迎沈总加入咱们美丽花园员工群,来来来都呱唧呱唧!” 一听到这个消息,所有人立马开始欢迎沈总大驾光临。 “欢迎沈总到来,我们无比荣幸!” “沈总也来咱们分店群了,简直不要太有面了!” “欢迎沈总!” “沈总威武!” 区域老总沈飞鸿:“感谢大家的热情,非常开心到你们美丽花园的员工群里面来。 很早以前就想进来了,事情一多忙起来就直接忘了。 你们都是一群非常棒的员工,美丽花园的区域销售神话就是你们创造的。 同时,你们也有一个好的店长,他经常在区域店长会议上面,为你们争取最好的楼盘。” 店长王国:“沈总太过誉了,欢迎沈总加入进来!” “欢迎沈总!” x16 沈飞鸿之所以进来,最大的原因还是刘鑫这个人这几天的光芒实在太闪耀了,别说他这个区域了,就是别的区域如今都在讨论刘鑫这个人。 进来半年多,厚积薄发一朝直接一飞冲天,这样实在太少见了!简直就是一个传奇故事,非常值得关注的。 区域老总沈总:“对了,你们美丽花园这段时间的风云人物刘鑫刘杀单呢?” 刘鑫:“沈总还关注我啊,实在是荣幸至极!” 刘鑫也看到了,刚刚也在里面发了欢迎的信息。毕竟是区域老总进来,面子还是要给的! 所谓的谄媚奉承,说句实话请恕哀家做不到啊! 因为现在的刘鑫,不是以前的刘鑫了。他一个资产超过五亿的大佬,在这个小门店工作就算了,还让他去谄媚,真心做不到的! 区域老总沈总:“刘鑫非常好,你如今的名声很大,好好干非常看好你! 同时,美丽花园的员工,也多和刘鑫交流交流,问一问人家怎么约客怎么杀单的!这对你们来说,非常的有帮助!” 刘鑫:“感谢沈总夸奖,受之有愧!我也就是多想了一些,受不的如此夸赞,都是王总领导的好!” 啧啧啧,你说说这个刘鑫就是会说话啊!办公室里面的王国,此刻脸上也露出了笑容来! 沈飞鸿,此刻也真切的感受到,这个员工真心不一样!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 求票单章! 各位老铁,又到了每周的周一了。 扑街我,现在找大家求票了,给个面子,手上的推荐票给我吧,谢谢各位老板啊! 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 44、别人拼爹我拼命! 今天的合家欢美丽花园分店,可以说刘鑫让所有人知道了他是个什么样的人。 真心地,一次性五个客户约出来,简直就是让他成神了。 以前,还有人说刘鑫杀单厉害,约客不行的人今天直接闭嘴了。 可以想象的是,接下来刘鑫索要面对的就是所有人的追捧。 这句话并不过分,一个杀单能力超强的同事,是所有人最追捧的。 因为杀单能力,其实才是最紧要的!你约出来客户,但是不能成交有个毛用啊? 而刘鑫这种,约客能力强大,杀单能力更加强大的超级同事,将会收到太多人的喜爱了。 如果要合作的话,那么第一人选绝对是刘鑫这个人。 秦江玲,也在今天开始认识到,自己这个师傅多强大。 只有亲自打电话约客过,你才能知道刘鑫这种一天约出来五个客户的人多强大! 超级强大,简直就是开挂了! 杨菲为此,直接将她三组的所有人,喊到小会议室里面开了一个会议。 三组成员,有六个人,算上杨菲这个经理有七个人。 而此时,他们所有人都坐在小会议室里面。杨菲站着,脸色凝重的看着所有人。 “各位,今天开会最重要的一件事,就是咱们的业务能力。 想来,刘鑫你们都知道了,想不想知道人家这个月挣了多少钱?呵呵,我来告诉你们吧,到今天已经超过十六万了。 而人家明天有五个客户,一旦成交的多,说不定直接奔二十万去了。 你们要知道,他这个月参与的成交金额,比我们一个组都要多。他这个月,说不定比咱们店长挣得都要多。 说到这里,你们有什么感想?” 说完,杨菲看着自己的这些组员问道。 “杨经理,我感觉刘哥的杀单能力真的超级强大。上次我的客户,他的套路和杀单技巧,简直让人望层莫及。 所以,我想我们是不是要多多提升自己的杀单能力?” 张美丽第一个说话,其实这也是她的心里话。杨菲胖胖的脸上,此刻满是严肃。 “你们呢?有什么想法?” 其余的人,都互相看了一下,然后都觉得自己的想法和张美丽差不多。 见此,杨菲特别的失望。 “你们真的让我很失望,就只有这点想法吗? 那好,让我来告诉你们,从这件事从刘鑫身上我们应该看到什么。 告诉你们,我们应该看到咱们公司未来的可能性。咱们合家欢,是一个神奇的公司。 只要你有能力,什么样的可能性都有。看到没有同志们,人家刘鑫一个月都能挣二十多万。 这是什么样的情况? 意味着,你们有能力你们也能挣这么多知道吗? 看到了什么? 看到了无限的可能,看到了咱们人人都能发财的可能。 我们没有能力作为一个富二代,但是咱们有能力让自己的后代成为二代。 这就是无尽得可能,你们应该兴奋起来知道吗? 努力提升自己的能力,努力让自己更加厉害,然后你们人人都有可能成为刘鑫。 越努力越幸运,记住这句话,这是可以随时鼓励的一句话。 比咱们更加优秀的人都还在努力,都还在想办法提升自己。 所以,我们应该更加努力着知道吗? 别人拼爹拼家,咱们拼命!所以,都给我加把劲知道不知道?” “知道!” 六七个人,愣是喊出了几十人的气势。 不得不说,杨菲这个女人你别看她胖,但是能力是真的有啊! 这一刻,她借用刘鑫的事情,让自己的组员全部都像是打了鸡血一样,瞬间就燃起来了。 这一刻的三组成员,就像是一头一头饿疯了的野狼一样! “很好,就要拿出这幅拼命的劲头来。刘鑫能够成功,你们为什么不能?” 散会以后,三组的成员全部都是精气神十足的走出来! 这一刻的合家欢美丽花园分店第三组成员,全部都变了一个模样了。 打电话的声音最响亮,打电话的神情最积极。 而且,他们想尽各种办法想要将客户约出来然后杀单。 老实说,有时候真的不能小看人的能力啊! 刘鑫约出来五个客户之后,剩下的三个基本上没办法了。因为,其中有两个并不在这边,而是出差去了,这样的话根本没办法很近。 想要继续跟进,我只能让他回来再说。 还有一个,刘鑫打了电话,发现对方已经成交了。 看来,系统给出的百分比确实很准确。既然已经成交了,那么就没有办法继续了。 此刻,刘鑫忍不住合计了一下。 “自己今天的五个客户,说句实话都是优质客户。毕竟不管是筛选,还是我打电话沟通,基本上都有很大的可能性成交的。 具体的,就要看带客的人杀单能力怎么样了。 那么,我接下来要做的,就是将自己今天这五个客户分配好。 必须要交给合适的人选,不然真的很可能吹了。店里面,杀单厉害的就到底几个,看来待会儿下班了我要和他们沟通一下。” 想到这里,刘鑫摸了摸下巴就在思考那些人合适。虽然不可能保证全部成交,但是也一定要尽可能的成交更多不是吗? “额,这位钱先生就我亲自去带好了,到时候带上一个新人,然后给他基本分成点就行了。 毕竟,这位钱先生所需要的楼盘虽然只是新世纪流水花园,价格只有一万四千多,就算是佣金点稍微有点高,一套下来钱不算多。 不过,最重要的是他的两个朋友也非常有购房意向。 这个就很重要了,一旦搞定搞不好就是三单。所以,钱先生我就自己亲自去。 剩下的四个客户,首先就是经理彭远,和二组的成员尽量多选一些。 然后,就是一些别的组杀单能力不错的人。 南城有两单,冰江楼盘也有两单。南城的话,其中一单去找朱清试一试。 这个人,虽然人真的很妖娆但是杀单能力却不容否定。 毕竟怎么说,他也是公司非常老资格的员工了。 冰江楼盘的汪先生,就让经理彭远去吧!其余两个,晚上晚会的时候再来考虑!” 余下的时间,刘鑫一个电话没有打,基本上都是在思考这个问题了。 就这样,一直到五点半了。正在此时,整个办公室所有人,都突然看着某位漂亮的女孩儿。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 45、丢死个人了 刘鑫傻傻的看着自己不远处的徒弟,看着这姑娘正在打电话,手中的手机滑落在了办公桌上都没有感觉到。 杨菲,彭远,林森,张宁,甚至于店长王国,此时此刻都傻傻的看着秦江玲这个姑娘。 甚至于,李天元这个新人,正在饮水机前面接水喝,此刻他的水杯都掉在了点上都没有发现。 “哎哟,你好了不起哦,你很有钱对吧? 告诉你这位二傻子,通常你这样说话的人,就是一个穷逼。 穷的没有了自信的二货,你没有钱却非常想装一个有钱人。 你自卑,出去吃饭你自卑,因为你没有钱买单。但是,你为了撑面子,你通常说不定还会买一包好烟装装门面。 但是,就这样也改变不了你是个自卑可怜到极致的穷光蛋。 你害怕在别人面前说收入,你也害怕自己每天打开自己的余额。 因为你穷,所以你对这个社会非常的不满意。就这样,你就开始满嘴喷粪,想要来报复社会。 其实,这更加衬托你就是一个失败的人。就你这样的,你还有资格来骂我? 告诉你,老娘一个包包你卖了肾都买不起你来骂我? 是不是非常不爽? 不爽就对了,因为刚刚我也对你非常不爽! 就连骂人,你都骂的这么的没有品味。 只知道尼玛的,扑街等侮辱性词语。 说句实话,你这样的人,除了给世界增添负担你还有什么用? 我要是你,绝对去自杀算了。就你这样,你还打电话咨询房子? 我秦某人就呵呵,你丫的还有钱买房子? 说不定,就是在朋友面前装面子假装搜索了一个地产公司就打过来了吧? 哟??? 又开始破口大骂了吗? 你除了用侮辱性词语,你还能怎么样呢? 讲道理,你根本不是我的对手。装有钱人,你也根本不够格装都没办法装! 知道海威今年新款包包多少钱一个吗? 知道花样今年的新款男士装多少钱一件吗? 你知道,花蝴蝶的皮鞋,搭配怎么样的西装最合适吗? 怎么? 没话说了? 是不是内心感觉到非常的愤怒和羞愧。想要骂我几句然后挂电话? 呵呵,告诉你,老娘先挂了!还有,你个扑街仔去死吧!” 挂了电话的秦江玲,此刻已经是满脸通红了。而且,看她的样子,似乎刚刚非常的爽! 不过,当她抬起头的时候,整个人都愣住了,一下子站起来脸红的发紫一个样。 “你……你们看我干嘛?你们……你们刚刚听到了?” 闻言,整个分店的人,非常整齐的一头! 见此,秦江玲那叫一个不知所措啊!突然,只见她啊的叫了一声,然后双手捂着脸直接离开了自己的位置向着门外跑去。 “哎呀,丢死个人了!” 刘鑫看着狼狈而逃的秦江玲。也忍不住一巴掌捂住自己的脸颊。 “见鬼了,我这才是丢死人了好吧? 我让你骂,可是没有叫你就在办公室啊? 我类个去,要不要这么坑啊?” 刘鑫发现,公司的人看他的眼神有点问题。这个嘛,大家心里怎么想的他知道。 所以,刘鑫感觉自己应该离开这里。 “呵呵这个各位大佬,这个要下班了吃饭了,我先走了哈!” 说完,刘鑫一溜烟的离开了办公室。 “切,刘鑫这人教徒弟不行啊!你看这么漂亮的仙女,现在说话难听的想要一巴掌打死她啊!” “咳咳那个啥,人家女孩子还是挺可爱的,千错万错都是刘鑫的错!” “没有错,就是这样!王总,我觉得我张宁也能带好秦江玲这个姑娘,要不让她跟着我学习吧?” “我也行我也行,跟着我吧,别跟着刘鑫这个人。我怕,以后人家好好的一个小仙女,最后变成了一个满嘴跑火车的人就惨了!” …… 秦江玲真的羞死了,她还是第一次这样。今天这个人,也确实非常的过分。 一打电话过去,就是一顿臭骂,根本不给你解释的机会。 最后,她想起了中午刘鑫说的话。找个脾气最差,最没有礼貌的人破口大骂一顿,这样就会舒服很多。 不过你还别说,真的舒服了很多呢!但是,一想到分店所有员工,都看着自己损人,秦江玲还是忍不住羞涩了很! 见到刘鑫走出来,秦江玲根本没脸见他! “师傅,给你丢人了!” 分店门外,一天人行道边上的下水道上面,秦江玲双手托在旁边的绿化道白色护栏上面,双手捂着脸翁声的说道。 刘鑫抽着一支香烟,淡淡的烟味让秦江玲有点不舒服。 “师傅,我已经向你道歉了。还有,不要抽烟,抽烟对身体很不好的!” 说完,这姑娘伸出她那五指洁白修长的右手,一下子将刘鑫手中的香烟抢走,然后扔进了脚下的下水道里面。 刘鑫愣了一下,这还是第一次有人这样对他让他别抽烟的! “你这徒弟,真的是无法无天了!抽个烟,你也要管啊?” “嗯嗯嗯,抽烟对身体不好,要少抽烟多吃饭晓得不!师傅,今天让你丢人了! 可是,我实在有点忍不住了。那个人,你是不知道他说话多难听? 最后,我想起了中午吃完饭你说的话来。这一个没忍住,直接就……师傅,对不起啦!” 说完,这姑娘俏皮的对着刘鑫眨了眨眼,刹那间的风情有种大话西游里面紫霞仙子对至尊宝的那个眨眼的感觉! 美丽,俏皮,活泼,可爱,灿烂,阳光! 老实说,秦江玲真的是一个非常优秀的女孩子! 刘鑫淡淡的摇了摇头,然后背靠在护栏上,有点慵懒的看着面前的一些商铺。 “没所谓啦,我又没有说我怪你。再说了,这种说话难听的客户,你也别把他当作客户就好了! 没事儿,发泄一下也挺好的!只不过徒弟,下次麻烦你想骂人,别再店里面这么多人面前骂啊! 你走出来,在外面想怎么骂怎么骂!” 秦江玲是个聪明人,刘鑫一说她就理解了什么意思。在店里面,很容易被人抓住把柄的。 如果后面公司知道了,会非常的麻烦! 万一店里面,有人看不惯你,想要整你真的很容易。 不好意思的吐了吐舌头,秦江玲委屈巴巴的站在刘鑫身边。 “师傅我知道了,下次一定会注意的!” 刘鑫突然啼笑皆非,感觉这丫头太有意思了! “你啊,你还想有下一次?” “嘿嘿嘿,师傅恕罪,徒儿就这么一说!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 46、这是你的益达 晚会是九点开始举行的,晚会散会后所有人就可以下班回家休息了。 不过,今天晚上很不一样。明天周六,今天约出客户的人不少。所以,明天将会是店里面最忙的时候。 别的不说,光刘鑫一个人,明天就有五个客户。这么大门店这么多人,肯定不止刘鑫一个人约出客户来! 晚会是店长王国亲自主持的,今天晚上非常的不一样。 统计了一下,最后发现竟然有十单。这十单,刘鑫一个人占据了一半! 这么一统计,王国突然有点为难了!似乎,明天根本没有这么多人搞得过来啊! 如今,店里面二十四个人,十单根本就是人不够啊! “各位,明天咱们有十单。从早上八点,一直到下午五点都有人看房。 也就是说,我们的人手可能不够!所以,明天的安排一定要调整一下。 咱们先紧着上午的来,之后再来讨论后面的! 其中,刘鑫一个人有五单,刘鑫你来说一下你自己的这些客户怎么样安排的?” 其实,这事儿下午下班吃饭的时候,刘鑫就已经基本安排好了! 他找的几个人,都是业务能力不错的人专门带客杀单的! “王总,我自己亲自带钱先生的这一单。 南城山上山两单,我交给朱清一单,彭经理一单。 至于剩下的冰江楼盘也有两单,林森一单,周刚一单!他们两个人,找谁搭档他们自己选择吧!” 没有错,这就是刘鑫的安排!彭远,朱清,还有林森,他们三个人都有能力单独带客杀单,而且能力都还不错。 至于和谁搭档,他们肯定有自己的选择。 刘铭交给他们的时候,说过这些单都非常的优质,想来他们会重视起来的! 至于为什么周刚,因为这是刘鑫在还他当初那个别墅的人情。 还清了以后,刘鑫就准备和这个人切断任何的来往。 虽然,当初西山清水别墅,百分之八十的功劳都是刘鑫。 不过,你也不得不说,刘鑫能够成交是因为周刚选择了他! 如今,这个人虽然心态发生了变化,而且有意无意的再背后说刘鑫的坏话。 但是,这份人情还是要还了!人情已经给出去了,至于对方能不能够接的住这就不是刘鑫关心的事情了。 不过刘鑫知道,对方很大程度上有可能会搞黄的! 但是他也不在乎,客户给你了,自己抓不住这就是你自己的原因了! 王国对于刘鑫的安排,并没有说什么,只是用一张纸登记了下来。 “你的搭档呢?” 刘鑫笑了笑,然后说了李天元这个名字! 下午的时候,这个大学生亲自找过来找到刘鑫,并且保证这次如果成交还是只要基本分成点,但是请刘鑫无论如何带上他! 对此,刘鑫并没有拒绝。这个人,虽然脑瓜子一般,但是非常能够学习,想来以后也是一个不错的人。 而且,对方既然只要百分之八的基本分成点,那么刘鑫也就不客气了! “那好,刘鑫,李天元!你们其余几个人呢,怎么选择搭档? 我先说一下,明天客户稍微有点多。所以,你们一定要选择好。” … … 第二天一大早,刘鑫早早的起来了。 洗了一个澡,然后刷牙洗脸,最后穿上一件白色的的长袖衬衫,一条黑色的西装裤,加上一双皮鞋。 身上的衣衫并没有多么的好,都是一些一两百的普通货。 没办法,如今刘鑫只能穿得起这些。他卡里面,还剩下只有五千多块钱的样子。 虽然距离下个月已经不远了,但是也的确不能支撑他的高消费。 拍了拍脸颊,清秀俊郎的脸上,带着一些自信和微笑。 “刘鑫啊,加油哦!祝福自己,迎接美好的新一天!” 说完,刘鑫看着镜子里面的自己笑了笑,而镜子里面的自己也在微笑! 此时此刻,正好太阳照射进来,让刘鑫的侧脸染上了一丝金黄! 拿着工牌,手机刘鑫就直接出门了! 走出出租屋,经过一条步行街,直接来到天桥这里。走上天桥,此刻来往的人已经不少了。 上班的上班,买菜的买菜,这里还有一家人人购超市。 天桥上面,这位新来的无忧尊者《乞丐》还在睡觉。 侧着身子,面朝大路,乌烟瘴气!他盖着一床棉被,早就已经是非常的脏了。 旁边的碗里,还有一些零星的硬币! 过往行人,并没有太过于关注这个人。刘鑫看了对方一眼,摇摇头走下了天桥,再一次买了两份早餐! 自己吃了一份,还有一份送给了这个人。 “我每天请你吃顿早餐,也算是我的一点善心!” 摇摇头,再一次走下天桥,刘鑫回到了公司! 今天的公司,一大早就和平时有很大的不一样。 今天看房的人,非常的多,所以分店格外的忙碌。 刘鑫过来的时候,已经有不少人坐着公司安排的车出发了! 刘鑫还好,他的几个客户基本都在九点以后。刘鑫自己的客户钱先生,更是在十二点。 所以,他并不需要这么早出发的!联系的车子,也是十点出发而已! “刘哥,我买了一些水和饮料,这次你千万别给我钱,这是我应该做的! 还有,这里有包烟,刘哥你千万收下!” 李天元提着一袋子的饮料,走了过来举起来微笑的看着刘鑫说道。 刘鑫愣了一下,然后非常认真的看了一眼李天元。 “天元,你很不错,以后你的前途比分店绝大多数人都要好! 那么,我就不和你客气了!咱们十点出发,你自己准备一下吧!” 刘鑫接过了香烟,打开后拿出一支来放在嘴边! 闻言,李天元笑的非常开心!自从上一次开始后,李天元就非常的崇拜刘鑫。 甚至于,要不是师傅一早就确定下来,他一定叛逃师门然后死皮赖脸跟着刘鑫。 有时候,没有比较真的就没有差距! “谢谢刘哥,我马上去准备!还有,非常多谢刘哥带着我,以后请刘哥多多教教我!” 说完,李天元甚至鞠了一躬!见此,刘鑫一把托住李天元。 “行了行了,别这么客气,咱们都是同事。进去吧,好好准备!” “嗯!” 刘鑫微笑的看了一眼李天元的背影,然后摸出打火机,啪嗒一声点燃了香烟。 结果,刚刚抽了两口,一直白嫩的小手就无情的从刘鑫嘴里将香烟拿走了! “师傅,我不是说了吗,你要少抽烟!这么年轻就开始抽烟,真的很不好! 来来来,我这里有益达,吃益达比抽烟好!” 扭过头一看,自己家的小徒儿正笑颜如花的看着刘鑫。 而且,手上还真的就拿着一盒益达! “这是你的益达!” “不,师傅!这是你的益达!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 47、刘鑫出击 “师傅,真的不能带我去吗?我不要佣金点分成,你带我去嘛好不好嘛!” 秦江玲抓着刘鑫的手,就是一阵的摇晃!哎哟喂,这姑娘撒娇真心厉害。 店里面其他员工如果面对的话,此刻只怕早就投降了!可惜的是,她的师傅是刘某人啊! 刘鑫嚼着益达,草莓味的益达感觉不差! “呵呵,你别说撒娇了,你就是撒野都没有用的!约出来第一个客户,让我我才开始带你出去。你以为,我这话说来玩儿的呢? 小丫头,老老实实在店里面打电话吧!” 闻言,秦江玲憋着嘴,一脸的沮丧! “师傅,你太残忍了,打电话好累啊!” 刘鑫双手抱胸,面无表情的看着秦江玲。 “我们所有人,都是这么过来的!你没有学会打电话,我直接教你杀单,这可能吗? 做人,一步一步踏踏实实的走!你脑袋瓜子聪明,这个从你背诵楼盘资料就能看出来。 但是,这份聪明,你要使用起来才是你的! 平时自己多琢磨,也多观察一下别的人,为什么人家能够约出来自己不行! 作为你的师傅,我所能做的就是教你一些本事。但是,我并不会成为你的保姆! 人,靠的从来都是自己!杨菲经理有句话说得很好,比你更加优秀的人还在努力,你又有什么资格放松呢? 你进来这个行业,本身也应该是想学东西的!所以,我希望你对得起你自己! 这并不是小说中的霸道总裁爱上我一类的幻想,这是现实知道吗? 没有人,会因为你的美丽而非常迁就你。除非,这个人是个舔狗! 但是很显然,我并不是!自己好好思考,你是来学东西的还是来玩儿的!” 说完,刘鑫就嚼着益达离开了这里。留下的,是若有所思的秦江玲。 这并不是一些脑残小说,男主角就是女主的保姆啊,什么我都带着你啊,帮你啊,或者各种舔之类的! 首先,秦江玲不可否认外貌确实优秀,可是这对于刘鑫来说重要吗? 他见过的更加优秀的都不少,所以对于秦江玲并不会太过于高看一眼的! 而后,既然自己成了对方的师傅,那么就一定要做到一个师傅应该做的! 对方是人,并不是小说里面只会各种崇拜,各种脑残,各种喊六六六,各种内心悸动的脑残女人。 所以,刘鑫要做的的就是交给她真正的东西。刘鑫在教,学的怎么样就是她自己的事情了! 秦江玲看了一眼过往的行人,又看了看天空!最后,她取下了自己头上的发卡,拿出一面小镜子。最后,她对着镜子微微一笑。 “秦江玲啊,秦江玲!你啊,遇到了一个不错的师傅!” 笑了笑,然后她走进了门店。第一次,她没有任何抵触的走到了刘鑫给她安排的座位上,然后熟练的打开刘鑫的客源后台! 接着,她微微一笑,看呆了店里面好几个人! “秦江玲加油,师傅说的很对!” 看来,今天早上这些话,让这个美丽的姑娘触动真的很大! …… 今天的员工群里面,报备信息之多,简直就是眼花缭乱啊哈哈哈! 从早上七点半开始,里面就陆陆续续出现了很多信息。早上的早会,根本没有时间开,直接就开始了! 一大早,店里面的二十四个人,就只剩下了十来个了! “刘鑫,那我就去南城了!咱们组建一个临时的聊天群,有什么咱们在群里面沟通比较方便!” 朱清一脸微笑的说道,只不过那该死的兰花指还是让刘鑫忍不住后退了一步! “咳咳,那行吧,组建一个群也可以!对了,这是客户的基本资料,我也一同发在群里面!朱叔,今天这客户就麻烦你加油了!” 闻言,朱清妩媚的给了刘鑫一个眼神,让他差点没直接就是一板凳子打过去,让他龟儿脑瓜子嗡嗡的! “没问题,我肯定努力!” 刘鑫嘴角抽搐了一下,然后又后退了一步! “呵呵,那就拜托了!” 朱清他们走后,很快周刚也走了。这一次,周刚一脸微笑的和刘鑫打招呼。 刘鑫也微笑了一下,然后就忘记了周刚这个人! 时间来到十点,公司安排的车也已经到了。此刻,刘鑫和李天元也要开始出发了! “师傅加油,我在公司等你的捷报啊!” 公司门口,秦江玲微笑的说道!刘鑫点点头,然后抽出一支香烟,结果还没等点燃,香烟就被人抢走了! “师傅,少抽烟知道吗?诺,这是你的益达,想抽烟就吃两颗!” 刘鑫有点心痛,这可是好烟啊,这丫头一大早给他扔了好几支了! “老实说江玲,益达给了你多少广告费?我绿箭,直接给十倍!” 秦江玲一愣,随后白了刘鑫一眼。 “我不说了,反正少抽烟就是了!” …… 钱伟,是化威的一个员工。想来,这个国产手机骄傲,对于这个国家的人来说,根本不会陌生! 而化威的员工,那也是一等一的有钱人! 工资福利待遇,都不是一般的公司可以比得上的。钱伟在这个公司干了几年了,如今手上有钱,工作稳定,也是时候买一套房子了。 光明市他们买不到,这个没办法啊!并不是说光明市太贵了,毕竟再怎么贵首付也才两三百万,也还是给得起的! 关键是,五年以上的社保这些附加条件很无语!不达标,做不了贷款这就恼火了! 所以,也只能选择东风市这个地方了。 这一次,他和另外两个朋友,一个叫做李斌,还有一个叫周波他们三个人一起来看房的。 老实说,他们三个人,都有买房的想法! “走吧,人家中介公司的人,已经在楼下等着了!” “我说老钱,咱们是去东风市那个地方看?” “黄杨。” “我觉得吧,黄杨这个地方是不是远了一些?” 李斌如此说道,其实他们三个人都有这样的感觉。但是,价格上面又让他们觉得可以去看看! 其实,他们最中意的还是在夏唐这个地方的。这里,距离光明市非常的近。 “算了,咱们先去看看吧!看了以后,满意了再说!” 周波肩上挂着一个皮包,一边说一边穿鞋。 “也对,就先去看看好了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 48、三位聪明绝顶的客户 刘鑫觉得自己真的是太难了,这种想笑又要憋住的感觉好难受啊! 毕竟对方是客户,一旦笑出来可能就会得罪对方,实在是没办法不忍啊! 你能想象一下,后面三个客户坐在一排,然后三个秃,其实三位也没有多大的印象。 到了以后,我再来给几位做一个详细的介绍,这样的话印象会更加的深刻。” 钱伟摸了摸自己头顶,好吧零星的几根头发真的太有意思了。 “那是,到了以后咱们再去看看!今天的话,就麻烦刘兄弟你了!” 刘鑫急忙摆手:“不麻烦不麻烦,我们给你们提供优质的服务这是应该的! 对了,听说周先生李先生,你们二位也有意购买房子,今天也可以一起参考一下。 到时候,三位住在一个小区,又在一个公司上班,这种缘分和友谊很难得的!” 三个人的关系确实不错,刘鑫的话也是他们内心的想法。 如果能够在一个小区,确实很值得考虑! 一路上,双方的话题始终围绕在老家这个话题上面。 “巧了么这不是,这不是巧了。我也是fy县的人啊!” 听到这话,这三个人瞬间眼前一亮。 “刘兄弟,你也是凤阳的人?” 刘鑫一脸的惊喜加微笑,似乎非常的激动。 “那可不,我也是凤阳的。而且,就在凤阳的高云镇啊!” 听到高云镇,立马三个人都热情了起来。 “哎呀,我们三人是青阳镇的。这么算起来,我们的镇子这不是挨着的吗? 我们坐车去你们镇,最多一个小时就能到啊!” 这时候,只见刘鑫一拍大腿,然后激动的和钱伟握了握手。 “我的老天爷啊,这不是缘分么这不是? 没想到啊,今天竟然遇到了三个家乡人啊! 钱哥,周哥,李哥咱们可要多多来往啊! 我在这边,这还是第一次碰到家乡人。别说了,此刻我真的感觉内心激动!” 李天元看着突然之间就称兄道弟的四个人,拿着笔记本此刻立马开始记录! 这都是知识点啊,一定要记下来以后可以用的! 你看看现在这四个人,突然之间聊的这么的开心,将他直接就给忽略了,似乎除了刘鑫根本没有别人了一样。 “说起来,我也好久没有回去了!几位大哥,去年回家没有? 给我说说,家乡有没有什么变化啊!哎呀,真的是怎么就这么巧呢?” 此刻,哪怕话语最少得周波,也开始聊起来了。 “家里面变化不大,还是以前的样子。我说刘老弟,没想到你竟然是高云镇的人。 我今年过年回去,还去了一趟高云镇。对了,钱金水你认识不?” 只见刘鑫一拍大腿,然后立马道:“钱百万啊,这可是我们那边的有名的人物了,怎么可能不认识?对了,我家和他还有些来往呢!” 这时候,钱伟也笑的歌在飞的开心。 “这可真的是巧了,钱金水是我大爷爷啊!” “哎呀,这真的是无巧不成书啊!那今天,我一定给几位老乡找一些好的房源。 而且,价格方面今天也来给你们争取。” “哈哈哈,好说好说,那就多谢刘兄弟你了!” “是啊,这次可就拜托你了!” “到时候一起喝酒!” 三个人越说越是亲密,最后真的是谈天说地刘鑫将老家这个话题完全发挥到了极致了! 等到了楼盘以后,几个人下车都一直在笑。 说句实话,李天元今天真的就全程一句话没有说。看着三个人哥俩好的背影,李天元感觉自己太难了,今天看来又是背景板啊! “哎,刘哥这口才无敌了吧?啥时候,我也有这样的口才啊!” 李天元感叹了一句,然后立马追上去。 他要学习刘鑫,所以他不肯放过任何一个机会。裴师傅看了一眼刘鑫,最后摇了摇头。 “这个刘鑫,真的是不得了啊!” …… “欢迎光临,几位是来看房的吧,请跟我这边来!” 一位妹子,二十四五岁的样子,此刻笑容甜美的走过来! 她看了一眼刘鑫的工牌,随后了然的点点头! “钱哥,李哥,周哥,这是现场销售,接下来她给你们深入的介绍一下楼盘信息!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 49、开始了,刘某人又要开始了! 如今的一层楼,差不多都是四个户型的房子。 两房,三房,甚至四房。 楼盘的介绍咱们就不一一详细介绍了。其实一般来说都是老一套,重点介绍楼盘周边,小区配套,还有附近的地理位置之类的。 这个没必要过多介绍,因为接下来的重点是看房。 样板房,在三栋楼的六楼。几个户型的样板房都是有的,只不过是装修过后的房子。 而交房的,肯定是清水房。简装都不会有的,因为一万四千多的价格,本就很便宜了。 而刘鑫联系的钱伟,也是第一时间看重的是价格方面。 “钱哥你们三位可以好好看看,这是样板房。四个户型,这里是全部都有的。 飘窗,阳台,卫生间,还有书房这些面积都很大。这些都是赠送,全部都是不算钱的。 说是一百二十三个平方,但是内部面积绝对不止一百二十三的。 居家来说,这样的房子最是合适不过了。价格不贵,并且非常的清幽。 我也就是自己没钱,有钱的话一定在这里搞一套的。而且,这边的升值空间也不能小看。 首先,这里距离龙门很近,同时距离光明市的话,也非常的近。刚刚我们开车过来,你们自己应该也能感觉得到。 过来的话,咱们只用了半个小时左右。这样的距离,这样的价格,可以说整个东风市来说,就这个流水花园的性价比是最高的。” 刘鑫亲自带着三个人介绍这里,至于现场销售虽然也在,不过这个姑娘此时却插不上嘴了。 李天元跟着过来了,他在非常用心的记录刘鑫怎么样做介绍的。对于他来说,这样的学习机会非常的值得珍惜。 “这里还不错,就是怎么说呢,这个地方附近稍微有点问题啊! 我刚刚看了一下四周,并不算很繁华,看起来稍微有点荒芜!” 周波站在窗口,看着对面的很大一块地皮说道。闻言,刘鑫直接二话不说走过来,指着这块荒地就开始忽悠了! “这块地,你们可千万不要小看了。这块地,是被一家知名公司拿下来的。 而且,还差点创造了黄杨的地王。以后,这边将会是一条非常繁华的商业街道。 同时,旁边你们往旁边看,就是远处的那个正在施工的地方。那边,就是万大的地。 可以说,这里的地理位置不是一般的好。如今,这里的价格也在每天开始变化。 上个月,这边的价格还是一万四千多,而这个月就已经变成了一万五千多了。 这样的价格涨幅,也能看出来这里如今的火爆!而且,从昨天开始,开发商这边已经在开始控制出售了。 每天,并不是多少人过来,就能有多少人能够买到的。最近,开发商准备又要涨一次价格了,所以欲购从速这句话并不是开玩笑的!” 刘鑫在做介绍的时候,就已经打开了真心技能。而此时,钱,李,周这三个人,也在各自开始嘀咕。 “听起来还不错,不过距离我的预想有点差距!” 这是周波的,他正四处观察房间。而李斌这个人,此刻却在玩手机。 刘鑫看了一眼,从小外表看这个人并不是很满意。 但是,真心技能得到的信息却恰恰相反。三个人中,他是最满意的了! “这个价格,确实值得入手!一套下来,最多不过两百万左右!我能承担,而且这里确实有升值空间。” 至于钱伟,此刻的他内心摇摆不定! “位置还可以,就是这个小区稍微低档了一些。” 听到了三个人内心想法的刘鑫,并没有因为这个影响自己的脚步。 他知道,很多时候客户都需要套路才行的!用了半个小时,看完了四套样板房以后得一行人,此刻全部离开了这里来到了售楼大厅的休闲区。 几个人坐下后,李天元非常懂事的去端了一些水果,茶水还有饮料过来放在这里。 今天这边的人非常的多,因为周六周日看房的人确实比平时多很多。 几个人,在角落里面才找到了一处空着的地方。坐下来后,现场销售这个叫做左云的女孩儿就拿着楼盘的一些资料,和一些户型图之类的过来了。 “钱先生,样板房您也看了,现在我帮您算一算价格吧!” 闻言,钱伟三个人相互对视了一眼,随后都微微点头! “那行,你帮我算一下吧,我看看价格好了!” 这时候,刘鑫直接吃着水果喝着茶不说话了。待会儿,得罪人肯定是现场销售来得罪人。 而他,必须坚定的和自己的客户站在一起才行! “您看的是一百三十六的三房,价格是一万四千八百一个平方。” 没有错,价格确实涨了而且一次性涨了七百一个平方。上一次,刘鑫带着雪妃儿这个美女大山妹子过来,当时的价格是一万四千一。 老实说,这姑娘这短短几天时间,赚了十多万!当然了,这个都是虚的! “钱先生,最后的价格在两百零一万的样子。也就是说,这套房子也不过两百万而已。 如今,在天海这个地方,一套房子两百万,而且还是这样的知名公司,加上距离光明市这么近,这个价格真的不贵! 而且,咱们今天楼盘还有活动,如果购买的话,会有一些比较优惠的折扣活动给您。” 两百万的价格,确实并不是很贵。你要知道。现在光明市一般的商品房都在四万以上。 顶级的地方,价格甚至突破了十万。就算是一些小产权房子,价格都非常的昂贵。 所以,这个价格一出来,钱伟他们几个内心都已经有了一些想法。 贷款二十年,一百四五十万,一个月的房贷根本不是很多的! 几千块而已,对他们来说根本没什么。只不过,虽然内心对于价格满意,但是这想要成交也并不是这么轻松的。 虽然,他们并不是做生意的,但是他们绝对不笨就是了。 想要成交,需要接下来的一系列的手段了。而这些,就要看刘鑫这个中介怎么来操作和杀单了! 刘鑫翘着二郎腿,看着这三个聪明绝顶的人。喝了一口茶,拿出香烟给他们三人装上。 自己本来也想抽一支的,不知道为啥突然想起自己的那个徒弟。想了想,刘鑫将香烟重新装进烟盒里面。 随后,身子微微倾斜向着钱伟他们几个人这边过来! 嘿嘿嘿,又要开始了哦!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 50、各种优惠陷阱(求推荐票) “钱哥,你们几位怎么说?这个价格,肯定不会这么高的。 以我合家欢的实力,如果给你们拿不到折扣,那就是我的不对了。 咱们是家乡人,算是真正的老乡了。你们觉得可以,接下来的价格就由我来个开发商商量。 不说吹牛的话,我肯定能够帮你们争取到一个合适的价格的。 对了,如果周哥李哥,你们二人也有意思购买的话。那么,我说一句,今天就三个人一起,我来给你们操作一下拿一个团购价怎么样?” 刘鑫这句话,听起来你觉得很好听,这个小老乡人不错。 但是,你注意一下,里面全部都是诱惑。 不管是抬出公司后台,或者是显示自身能量,还是后面的团购之类的。 这些,都是刘鑫抛出来的诱饵。看着是蛋糕,其实这根本就是虚的。 李天元知道,就是因为知道他才佩服刘鑫的杀单技巧! 而此时此刻,钱伟,李斌,周波三人,一听到这个团购立马眼睛一亮。 是啊,他们如果三个人一起购买,那么走团购价又会是很大的不一样的! 所以,此刻三个人都心动了。这也是为什么,刘鑫直接抛出一个团购优惠的原因。 因为这样一来,很想买的,就会自动成为刘鑫的帮凶。 帮着劝说自己的朋友。 你看,这时候李斌这个人一下子精神就来了。 “我们去上个厕所,不好意思哈!” 三个人互相看了一眼,然后钱伟直接站起来说道。闻言,刘鑫急忙微笑的点头。 “好,天元你领着钱哥他们去厕所!” 说完,刘鑫给了李天元一个眼色。见此,李天元似懂非懂的站起来,领着钱伟他们三人去厕所了。 这个时候,刘鑫急忙拿出手机来,发了一条信息给李天元。 发完了以后,刘鑫就笑眯眯的看着现场销售这位叫做左云的妹子。 “美女,给我说一下,你手里的折扣有几个点?” 左云愣了一下,随后左右看了看接着低声道:“我手上只有三个折扣点,你们公司有两个,还有最后一个是最后的底线。” 刘鑫愣了一下,随后看了一眼这个妹子。 “你们开发商有病啊,涨价后将折扣点调整了!” 左云闻言,忍不住苦笑了一下。 “这个没办法,我也不知道!折扣点多了一个,价格涨了七百,就是昨天的事情。 没办法,这几天你们合家欢带货能力太强了。” 这没毛病,合家欢卖房的能力确实很强大。这种楼盘,真要是作为重点,可能用不了几天就能给他卖光了! “行吧,待会儿你听我的就行了。记住了,你这边的三个折扣点,你最多只能放出来两个。” 左云有点疑惑:“为什么这样?” “这个你不用管,放出来两个就是了。最后一个,你交给我来操作! 你也看到了,三个人都有意向购房。所以,只要操作的好,咱们大家都吃肉!” 左云犹豫了一下,现场销售手里的折扣点,交给刘鑫他们这种中介员工,其实很少见的! “行吧,我知道待会儿怎么做了!” 话音落下,李天元此刻已经回来了。 一坐下后,李天元就急忙对着刘鑫说道:“刘哥,他们确实是在商量。这个姓钱的还有那个李哥都有意思。 只不过,那个姓周的再犹豫。我没听太多就出来了,他们马上也要出来了!” 刘鑫摸着下巴,想了想突然就笑了。 “天元,做的不错!” “嘿嘿嘿,刘哥说笑了,我也就只能做点这种小工作!” 此时此刻,里面的人在商量。外面的人也在商量。确实和刘鑫预料的一样,团购优惠这个一放出来,立马对方三个人有两个人变成了自己人啊! 没过多久,他们三个人都出来了。三个聪明绝顶的人,一起走过来! “你们这个价格,实在是太高了,刚刚你说的有优惠,那现在你给我们说说有什么优惠?” 钱伟坐在沙发上,此时一脸认真的看着左云。而刘鑫,这时候立马打开了真心技能。 最后得出的结果是,三个人都有想法了。这位周波,最终还是被这姓钱的和姓李的两个朋友劝说动了心了。 “对了,我们三套一起购买,你们有什么团购优惠说给我听一下!” 这时候,左云内心一阵惊喜啊。这样的好事,真的是太难碰到了啊!没想到,今天出现了! “钱先生,李先生,和周先生,我给三位说一下。首先,今天购买,我们可以直接拿出两个折扣点出来。也就是说,每套房子都是九八折。” 一套房子给两个折扣点。按照钱伟的这套房子算,就是能够便宜四万多。 这个优惠,其实真心不算很高。但是,此时此刻她已经答应了,多出来的一个折扣点交给了刘鑫了。所以,她也只能这么说了! “开什么玩笑,这是团购,你拿出这个优惠,你糊弄鬼呢?” 这时候,刘鑫突然接过了话题,并且非常的生气。这一搔操作,让钱伟三人愣住了。 本来,他们自己也想说这个折扣太少了。只不过,刘鑫肯定不会让他们说出来。 你要这么想,从客户嘴里说出来,然后你不能太强硬,也不好演戏。 所以,刘鑫此刻立马接过话题来,不让着三个客户开口才是最佳选择。 而且,刘鑫虽然打断了他们,但是他们绝对不会生气,甚至还会感激刘鑫的。 “额这个刘鑫啊,你在我们楼盘也卖了不少了。你也知道,我们楼盘的价格很低。 这个,想来你们都不会反对的。一万五的价格,可以说很难找到的。而相对来说,折扣点肯定就要少一些的。” 此时,只见刘鑫翘着二郎腿,双手抱着胸,非常不满意的看着左云。 “咱们都是熟人了,别给我来这一套。今天咱们可能会一次性成交三套,所以团购价必须要拿给我。 额对了,周哥李哥,你们二位有没有看好的楼层和房间?” 这突然的大转折,让几个人都愣了一下。 是啊,他们二人还没选好房间号呢,着什么急啊? 刘鑫可不是傻子,现在的情况是,必须确定另外两个人也要买,而且必须将房子定下来才是正确的! 都这时候了,肯定要贪心一些才好不是吗。 “这……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 51、好兄弟 朱清感叹的看了一眼去签合同的客户,随后忍不住兰花指出现对着樊红道:“小刘的客户,质量好高啊!老实说,我都没有想到,竟然会这么快成交的!” 樊红此刻,也在感叹不已。 “是啊,过来后看了房子,这么快成交,真的是太难以想象了!不过我说朱叔,你能不能别对我眨眼放电? 受不了的,我害怕!” 朱清呵呵一笑,然后竟然他么的娇嗔的拍打了一下樊红的肩膀,差点没让对方直接跑路。 “行了,不逗你了,你快点在群里面发捷报吧!” 樊红抖了抖,然后急忙走开。 “咳咳,好说好说!” 紧接着,樊红就编辑了一条捷报发在了员工群里面! “捷报,客源刘鑫,约客人刘鑫带客樊红,朱清。 客户曾先生,成交南城山上山一套。成交金额,两百六十八万。佣金三个点,八万块!越努力越幸运,大家加油!” 好家伙,两点钟,今天的第一单终于成交了。此刻,群里面到处都是恭喜的消息。 林森:“恭喜恭喜,老刘的客户成交第一单了我这边也要加油了!” 张宁:“我去,这会儿就成交了?嘿嘿嘿,我这个客户质量也还可以。加油加油,大家都要加油!” 店长王国:“干得漂亮,这个月大家努力一下,看看能不能突破三百万。如果成交佣金突破三百万,我在第一楼请你们吃一顿!” “哎呀王总万岁,为了第一楼的一顿饭,一定要到三百万!” 区域老总沈总:“说得好,王总给你们加油,我也给你们加油。美丽花园分店,这个月成交佣金突破三百万,月底的区域大会,我给你们分店每个人发奖金!” 刘鑫:“沈总威武,王总威武,不多说了,沈总准备好奖金。王总准备好订第一楼的位置。” 方明:“刘哥也炸出来了,了不得啊了不得!刘哥这个月,佣金几十万好让人羡慕啊!” 店长王国:“刘鑫,你可要加把劲。对了,你今天似乎也在带客。怎么样,你那边问题不大吧?” 刘鑫:“嘿嘿王总,待会儿准备好整个分店给我庆祝吧!说不准,我这里直接一次性成交三单。” 区域老总沈总:“小刘不错,成交三单的话,有什么困难直接给你们店长打电话。 搞不定的,让他联系我,我来帮你想办法。以我们合家欢的面子,开发商肯定不会忽视的!” 刘鑫:“感谢沈总,如果有需要我一定会打电话的!不过暂时来看,应该用不到。 新世纪流水花园这边,开发商来了一个神操作。价格涨了七百块一个平方,但是他这里的折扣点多了两个! 仔细操作一下,这边应该不成问题。” 看到刘鑫的详细,美丽花园分店的一些人真的是有一种羡慕嫉妒恨啊! 大爷的,我听到你要一次性成交三单,还说的这么轻描淡写,为什么我想打死你刘鑫这个瓜皮呢?…… 刘鑫高兴的放下手机,没想到现在已经成交一单了! 八万块的佣金,这么算下来的话,三个人分刘鑫最后能够有一万左右的纯的。 虽然比他自己带客杀单要少,但是你不能否认确实数量多。 这个单子,刘鑫不尽快约出来,那也是被别人约出来成交的。所以,少一点也没所谓啦! 而此时此刻,他这里的谈判(演戏)也进入到了白热化的阶段了。 现场销售左云,此刻满脸通红,似乎恨不得吃了刘鑫! “刘鑫,你这样没有意思。这么逼我们,你也拿不到你要的折扣点的。 你这是何必呢,同行何必为难同行!已经放了两个折扣点了,你还要两个折扣点,没你这样的? 这个价格,加上这个折扣点,真的已经到了极限了!” 只见刘鑫一把将手中的资料扔在桌子上,然后突然一下子站起来! “我为难你?哈哈哈,你这是来搞笑的吗?这个破折扣,你来告诉我到了极限? 欺负我刘鑫不懂行还是欺负我是个新人? 这个折扣点到了极限的话,老子吃屎给你们看!莫给我啰嗦,必须还要有两个折扣点放下来。 我不管你是去找你们主管部门,还是找你们公司申请。我刘鑫的客户来了,拿不到让我满意的价格,他们就是觉得可以了我也不会答应的! 还有,这几位都是我老家的好哥们儿,从小一起长大的好兄弟。我告诉你,今天没有让我合适的价格,老子打电话给我们公司撤出你们楼盘。” 左云看神经病一样的眼神看着刘鑫,你丫的瞎几把说也要有个限度好不好? 就你这小鲜肉一个,你告诉我你和这几个秃顶大叔从小一起长大? 老大,吹牛你也要考虑现实的好不好? 李天元在一边,拿着笔记本和笔差点没笑出来!真的,刘鑫这话太让人想笑了。 就算是钱伟他们三个人,此刻也是脸上平静,内心汹涌! 兄弟啊,虽然我们也想,但是你这么说是不是显得我们仨长得太着急了的啊? 到底是你刘某人穿越了,还是我们仨吃激素了? 不过,刘鑫的说法也让他们很高兴!三个人,选在了同一个楼层。 钱伟选的是一百三十多的户型,李斌选的是一百二的户型。至于周波,他选择的是最大的一个户型,一百四十五的四房户型! 对于他们三人选在同一个楼层,刘鑫别的不想说,只想说果然基兄感情很好! “现在,你去申请,我们在这个贵宾室等着。你就告诉你们主管,我刘鑫要拿一个优惠价,给还是不给就是了!” 闻言,左云狠狠地瞪了刘鑫一眼,然后坐下来! “三位大哥,你们……” “我们听我们兄弟的,他说的就是我们的想法!” 这时候,嘿嘿嘿咱们仨必须挺这个老铁啊!开玩笑,明眼人都能看出来,这个兄弟能力牛叉,这时候肯定不要命的挺他的! 所以,别问问就是相信,问就是从小一起长大的好兄弟! 左云也像是认命了一般,无奈的看了他们一眼。 “好吧,我去找主管部门申请一下!你们真的是,太狠了吧!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 52、都是在演戏啊! “钱哥,你们几位待会儿说什么都要配合我,今天的折扣,团购价,我全给你们拿下来! 但是,我还要再确认一遍,你们三位是不是都决定购买了? 如果是,我在这两个折扣点拿下来后,我再想办法还给你们争取一下。 如果不是,现在就是最后的优惠价了!” 左云出去了,贵宾室里面就剩下他们五个人了。 这时候,刘鑫突然如此问道。闻言,三个绝顶聪明的人,互相看了一眼对方!随后,都对着刘鑫点头! “是的,我们都决定买在这儿,这个刘兄弟你可以放心! 不过,你告诉一下子我们,你能够将折扣点谈多少出来?” 闻言,刘鑫急忙打开了真心技能。 “看这个情况,这个老乡能力不错,让他给我们多争取一些优惠好了!” “待会儿多拖一拖,我看肯定还有戏。” 好吧,对于这些心里话,刘鑫真心觉得客户不套路啊不行啊! 你要是一上来就是最低价,你看看他们会不会搞得你怀疑人生? 所以,这也是为什么折扣点从来都是慢慢放,而不是一次性全部放出来的原因。 因为人心永远都是不满足的,你要是让他们觉得太轻松了,他们会和你死缠烂打的。 “钱哥,还有周哥李哥,说句实话今天你除了找我合家欢的员工外,其余的任何一家中介公司过来,这个最多也就三个折扣点。 我能够拿到多少,要看待会儿你们配合不配合了。不过最少也有四个折扣点,这个你们不用太担心。 四个折扣点,也等于少了十来万左右。接下来怎么争取,就要看开发商这边是不是很硬。 他们这里卖的太好了,所以真的房子供不应求。这个价格,每个星期都不一样。” “好好好,那是当然的,我们一定配合兄弟你!” “是啊是啊,今天刘兄弟你帮我们争取到优惠价格后,我们一定请你吃饭!” “对对对,在第一楼请你吃饭!” 刘鑫淡淡的微笑,然后摆了摆手,似乎一副圣人的模样! “这就不必了,我刘某人做人,从来都是要对得起客户的。 再说了,你们三位都是老乡。俗话说,老乡见老乡,两眼泪汪汪,出门在外,一定多帮忙! 请客吃饭不必,这是我应该做的!” 李天元看着刘鑫,突然觉得自己以前跟过的一些经理啊,同事啊,就是一群孙子! 以前分店的一些同事带客,很多时候都是低声下气的。你看看人家刘鑫,他么的搞得好像一个大佬一样! 不得不说,此时此刻李天元飞快的在笔记本上记录起来。 这都是知识点,千万别忘了才好啊!里面正说着话,突然们打开了,两个人走了进来! 刘鑫一看走进来的一男一女,突然脸上的笑容渐渐灿烂,最后甚至有点变~\(≧▽≦)/~态起来了! 熟人啊我的哥,原来竟然是当初一起忽悠雪妃儿的虎哥啊! 朱一虎,没想到还是你啊! 朱一虎一进来,一时之间也他么的愣住了。刘鑫啊,这个给他印象最深刻的合家欢员工了! 没想到,今天又是他来了?我靠,这就有意思了! 两个人对视了一眼,然后都是默契的一笑! “嘿嘿嘿,今天的一场影帝级别的大戏,又要开始了!” “嘿嘿嘿,棋逢对手就是过瘾啊!” …… 真的,接下来的剧情就是演戏。别给老夫说什么真心对待客户,这都是他么的编出来骗傻子的。 老夫们讲究的就是套路,无穷无尽的套路你晓得不? ……………… “老朱,咱们兄弟也是老熟人了。看到我过来,你丫告诉我团购价就是每套房子减少两万块钱? 呵呵,你当我是什么? 两万块,你告诉我是团购优惠? 滚,有多远你给我滚多远。两个折扣点,必须给我拿下来两个折扣点。” “我折个鸭儿哦,刘鑫你不要太过分了好不好? 这他么的,我都在两个点的基础上给你减少两万块了,你还要两个点?不可能,肯定不可能!” “这个世上就没有不可能的,这是我兄弟,真心的好兄弟,今天价格必须给我拿下来,不然我不认你这个朋友!” “我靠,上次的客户你说是你的表妹,这次又是兄弟? 要死了是吧,是不是只要你带来的客户,都是你家亲戚啊? 你家亲戚,要不要这么多?” “你管我的,反正就是兄弟来买房。我不管,价格你必须去给我申请下来。 团购价两个折扣点,这是当初你们开发商答应我们合家欢的! 不然,老子打电话让我们老总说话,说你们欺负我们合家欢员工,信不信明天所有合家欢员工撤出你们楼盘?” “我去,有本事你就打,我怕个鸭儿啊! 再来两个折扣点,要不要房子我们免费送,不挣钱了做慈善?” 刘鑫此刻,和朱一虎争得那叫一个面红耳赤。 听到这句话后,刘鑫一巴掌拍在桌子上,然后一脸的愤怒。 “好好好,这是你说的!” 说完,刘鑫直接拿出手机,然后直接拨通王国的电话,接着竟然直接打开免提。 “喂,你干嘛,你还真打电话啊?” 刘鑫一脸的冷笑,根本不搭理朱一虎的。反正,钱伟他们三个人,此刻已经是看啥玩楞的! “喂王总,我是刘鑫!” “刘鑫,你有什么事?” “王总,新世纪流水花园这个楼盘,店大欺客,答应给我们客户团购两个折扣点的。 结果今天我带客户过来,对方直接说没有,这样做实在太过分了!” “什么?他妈拉个巴子的,这是欺负我们合家欢是吧?他们的负责人在不在,你把电话给他,我来和他说!” “在的王总,你稍等!” 说完,刘鑫直接将电话递给了朱一虎。 “咳咳那个啥王总,好久没见下次一起吃饭啊?” “我吃你大爷啊吃,你们怎么和我们保证的? 现在,你告诉我折扣点没有,我们怎么和客户交代? 你是新世纪的负责人对吧,这事儿我会和我们总部反应的。 我希望到时候,你们能够给我们合家欢一个解释!” 朱一虎此刻,一脸的尴尬! “那个啥王总,这个真的……” “我不管你们蒸的煮的现在我就问一句,折扣点能不能拿下来?不能,我就直接向总部反应了!” “这个……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 53、后悔的是王八蛋 “这个好说好说,我来操作,一定让你们满意就是了! 好好好,那就这么说定了,下次一起吃饭!” 朱一虎微笑的挂了电话,然后微笑的把手机还给刘鑫。最后,微笑的看着钱伟他们三个人。 “就按照刘鑫你说的来吧,总共四个折扣点,也就是九六折,咱们去签合同吧! 这个价格,我麻烦你们千万别说出去了。真的,我是把折扣价给你们,顺便我做一个手续。 到时候,财务那边问起来,钱先生你们就说,这是上周就定下来的。 而且,还是找我和左云说好的。不然,这个价格真的做不下来的!” 此时此刻,这场杀单已经来到了这个点了,也是到了最后的关头了! 闻言,钱伟,周波,李斌他们三个人,都非常配合的点头。而刘鑫,此刻立马打开了真心技能。 老实说,三个人当中,李斌已经满足这个价格了。只不过,钱伟和周波,内心觉得还有空间。 所以,他们两个还想拖一下!四个折扣点,算下来每套房子平均要少八万多快。 怎么说呢,其实还是比较可以了! “先不着急,我们去上个厕所再说!” 闻言,刘鑫立马知道,这三个绝顶之人要去商量去了。 “好的,钱哥你们去上厕所吧!” 闻言,三个人立马离开了贵宾室!三个人刚刚出去,刘鑫立马看了一眼李天元。 “天元,你快点过去,看看他们在什么地方,飞信告诉我!” 李天元闻言,收起笔记本立马跟着出去了! 李天元出去后,里面就只剩下刘鑫和朱一虎还有左云三人了。 “朱哥,你帮个忙,安排两个人跟着过去说几句话!到时候,就这样……” 听完刘鑫的话以后,朱一虎一愣,随后立马反应过来! “兄弟厉害,这套路一套一套的,我马上安排两个同事。” 说完,朱一虎和左云也立马出去了。此时此刻,贵宾室里面就只有刘鑫一个人了! …… 钱伟看着自己的两个好兄弟,他们三个人并没有在厕所,而是在外面的一处凉亭里面! “斌子,老周。我觉得这个价格还有空间,不知道你们怎么想的?” 周波抽着香烟,此时也认同的点头! “确实,我也这么觉得!这个价格,肯定还有空间!” 李斌想了想,喝了一口矿泉水。 “我说,万一没有空间了,最后谈崩了怎么办?” “这有什么,大不了我们按照现在这个价格付账就是了! 拖一下,反正今明两天都是周末,咱们有时间,没所谓的!” 钱伟的话,两个人都比较认同。正在三个人说话的时候,突然一道压着嗓子的声音引起了他们的注意! “我说,刚刚公司发布的一条消息到底是不是真的?” “确实是真的,我听我们的经理说了。明天楼盘就要涨价,今天来的这些客户,咱们先别急着成交。拖一天,这样对于公司来说比较好!” “真的又要涨价了?” “是的据说这次要一次性涨价五百块!一套房子,要多好几万呢!” “我去,那我今天的这个客户,还一直在压价,如此说我根本不需要让步啊!” “是的,反正过了今天,明天的价格就有很大不一样。 咱们楼盘卖的太好了,太多人过来了!你要知道,黄杨这个价格的楼盘,根本没有多少!” …… 此时此刻,钱伟他们三个人傻眼了。 明天涨价? 这……而且还是一次性涨价五百一个平方? 三个人对视一眼,然后急忙一头。 “看来,这事儿不能继续拖了,咱们快点进去吧!” 这个涨价的消息,一次性将他们的想法打乱了!急急忙忙的回到贵宾室,此刻里面的气氛有点不一样了! 坐下来以后,他们三个人就发现了!刚刚还一脸微笑的朱一虎,此刻变得没有丝毫感情,就像是一个杀手! 刘鑫此刻,脸上的神情非常的严重! “我先说好了,既然刚刚答应你们了,那么你们刚刚的折扣我还是会给。 至于你们怎么想,我这里就没有什么要说的了!现在我很忙,你们搞定了直接联系左云吧,我自己还有客户,没时间和你们耗了!” 说完朱一虎直接就走了!此刻,房间里面一下子气氛就尴尬起来了! 等到朱一虎走了以后。刘鑫这才一巴掌打在桌面上。 “他娘的,新世纪开发商的人这是有病吧? 这么嚣张,要不钱哥咱们换一个楼盘怎么样? 今天时间不多了,明天周末我带你们重新找个楼盘看看。 或者说,咱们拖一天再说?” 刘鑫的话,让钱伟他们三个人内心一紧。我的刘大爷啊,拖你妹的拖啊,千万不能拖了好不好? “不不不刘兄弟,我觉得这个折扣可以了!要不,我们去交钱成交了吧?” “是啊是啊,你已经帮我们拿到了这样的折扣,我们非常感谢你,这个价格不错了!” 刚刚朱一虎的做派,让他们三个人内心原本还有点将信将疑的想法,此刻彻底的确定了真的要涨价了! 我的天,这是好事啊,涨价就是好啊! 老子今天成交,他明天涨价,这是在让我们挣钱啊! 所以,一定不能走,今天必须确定下来才行! 这不,这他么的,三个客户劝说中介,说我们成交算了,这样的场景真的是见鬼了一样。 你看看咱们得大学生李天元,此时此刻早就看傻眼了! 我的老大,要不要这么可怕?进入这一行也有七八十天了这样的情况真心第一次遇到啊! “成交?不行,这个现场什么态度? 还有,很明显还有优惠可以争取,现在成交不行,我一定还给三位争取一下怎么样?” 刘鑫这一脸的大义凛然,这一身的浩然正气啊! 我靠,此刻的刘鑫,简直就是文天祥重生,岳飞姥爷附体,可以说是圣人无疑了! “这个吧,我们觉得这个价格还不错!老弟,我们去交钱吧?” “是啊,这个价格确实可以了!” “对对对,这个价格很好了,算下来很不错!” 刘鑫一脸的不甘心,看着钱伟他们三个人。 “你们真的觉得可以?” “是的,没有错!” “这个,你们不后悔?” “谁他么后悔谁孙子!” “就是,这有什么好后悔的!” “这个……既然三位都这么说了,那么我也没什么好说的! 哎也就是你们,不然我今天真的要找这个现场销售好好理论一下。 天元,你去叫左云和朱一虎过来吧,咱们商量一下成交签合同的问题!” “好的刘哥,我马上去!” 李天元那个激动啊,跟着刘哥就是好啊,这就要成交了?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 54、恐怖如斯刘杀单 “捷报,客源刘鑫,约客人刘鑫,带客刘鑫,李天元。 成交新世纪流水花园,一次性三套。成交价格分别是一百九十三万,两百零六万和一百七十八万。 总共五百七十七万,佣金四个点,总计二十三万。” 下午四点二十三分,一条捷报突然发布在了合家欢美丽花园分店员工群里面。 这条捷报,也直接让整个员工群地震起来。 佣金二十三万,一次性成交三套。可以说,这样的成交在整个区域来说都是一个传奇。 而且,这次的成交约客人,杀单都是刘鑫。可以说,刘鑫此时此刻真的将这个群炸了个天翻地覆! 张宁:“我他么的,这是个什么情况?刘哥,刘杀单,刘大爷,您老人家要不要这么优秀? 我的个妈,二十三万的佣金,真的是要上天啊!” 林森:“我靠,这也可以?刘老大,求求你带带我,小弟就是你的马仔啊!” 杨菲:“刘鑫厉害了,这么大一个订单,这次看来你要请客吃饭了!” 彭远:“刘鑫厉害,没想到你这里已经成交了。你的客户质量很好,我带的这一单成交几率非常的大!” 樊红:“六六六啊,我靠这一单直接就是三年不开张,开张吃三年啊!” 朱清:“小刘厉害了,刘鑫真的如今是肉眼可见的成长起来。以前,带客杀单能力一般,休个假以后直接就起飞了。” 说句实话,此时此刻,真的是炸弹出现了。店长王国,此刻他们几个区域店长正在聚会聊天。 一起的,还有区域老总沈总一起。他们讨论的,是龙门一个新开的楼盘,到底需不需要组织员工过去学习。 这个楼盘不错,挺大的,佣金也挺高的。沈飞鸿依靠强大的个人能力,直接为区域拿到了这个单子。 而今天下午,也正好有时间,所以她就安排了这个会议,商量一下学习的打算。 你要知道,合家欢每拿到一个楼盘的代理,都会组织员工亲自实地考察学习一下的。 这样一来,带客过来的时候,就不是一问三不知。这不,刚刚确定了去学习的时间,王国王店长突然一拍桌子,然后大喊了三声。 “好好好,非常好,干得漂亮啊刘鑫!” 得了,会议室里面七八个区域店长,加上老总沈飞鸿,此刻接近十个人都像是看二傻子一样的看着王哥。 “老王,你什么情况?” 区域老总沈飞鸿,长得并不漂亮,身材一米六五左右,看起来有一种柔弱的感觉。 一脸的微笑,此刻问着王国说道。 王国也一下子反应过来,这里正在开区域店长会议。 急忙抱歉的笑了笑,然后看着沈飞鸿。“沈总,我太高兴了!我们店的刘鑫,您应该有印象的,今天下午才鼓励过他的。” 一听说是刘鑫,沈飞鸿的神色一下子变得不一样了。 不说她了,就是其余几个店长人物此刻也是一样的。因为刘鑫这个名字,最近一段时间再这个区域实在太响亮了。 个人参与的成交总佣金超过六十万了,而他个人的佣金分成,这个月肯定超过二十万。 老实说,这份佣金,就要比他们在场的绝大多数的店长工资要高,而且要高很多! 不得不说,这让他们实在太好奇了。到底是怎么样一个人,为什么他的成交这么厉害? 所以,此刻听说刘鑫,所有人都看着王国。 “王店长,你们分店的这个刘鑫,这次又做出了什么样惊天动地的大事来了? 不会又成交了一套别墅吧?” 只有沈飞鸿,突然之间想到下午在美丽花园分店聊天的情况。 “难道说,刘鑫说的是真的?” 王国急忙点头:“是的沈总,就是真的,现在已经成交了!新世纪流水花园,一次性成交三套,总佣金二十三万!” “嘶……恐怖如斯啊!” “噗嗤……” “我靠,疯了吧?” “这还是人吗?” 突然之间,会议室里面一片吸气的声音。沈飞鸿这个区域老总还好一些,其余的一些店长级别人物,此刻都是一脸的不可置信。 “咳咳老王,你不会是开玩笑吧?” 王国此刻,笑的差点脸上的眼睛鼻子都没了。 “我开毛线的玩笑,这是报备信息,你们自己看好了!” “我的妈啊,这人是个神仙吧?这个月,你们店这个刘鑫,这都成交多少了?” “是啊,他什么情况?约客,杀单,都这么厉害吗?” 沈飞鸿也是愣了一下,没有想到刘鑫竟然如此的厉害。在群里面说三单,这真的就成交了三单! “好好好,这个刘鑫不得了!老王,这样的人才,你可千万要留住了,别让其他三家挖走了! 一个月的成交金额,可以说是咱们整个区域之最。就算是扩大的整个大区,那也是非常了不起的成绩。 这刘鑫,一个人相当于一个分店,或者还不止一个分店!对了老王,你让他努力一把,争取这个月开单一百万,到时候佣金分成是二八分成,不再是五五了!” 是的,合家欢有这么一个规定,入职签合同的时候,上面就有写着的。 员工一个月的自我成交总佣金,超过五十万低于七十万的时候,佣金分成是四六。 而超过七十万,低于一百万的时候是三七。超过一百万或者等于一百万以后,佣金的分成就全部都是二八! 这个佣金分成条款。百分之九十九点九九的人,都没有办法达成的。 其实,这就是写给你看的!只不过,如今看刘鑫的情况,似乎还真的有可能啊! 如今,刘鑫的个人成交佣金,应该已经超过五十万了,也就是说他已经触动了合同条款,可以拿四六分成。 但是至于一百万,还真的不知道行不行! 加上今天的二十多万,刘鑫的佣金应该已经超过了六十万,差不多有七十万了! 而如今,已经是四月二十几号了。三七分成应该没问题,但是二八稍微有点困难了! 听到沈总的这句话,除了王国以外,其余的几个店长都感觉到一阵心酸。 “沈总,咱们开会为什么不准备一些柠檬?” “没有错,我李小年现在超级想吃柠檬!我门店要是有个刘鑫,我分分钟超过他王国的!” “见鬼了,这刘鑫真的是要逆天。这很少有人触动的合同条款,还真的有人能够触动,而且就在咱们区域!” “沈总,这次的区域月底员工大会,你可千万把这个人弄过去给我们上上课啊,让他分享一下约客和杀单的技巧,让我们的员工也学习一下!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 55 七点钟的时候,刘鑫他们一行人将钱伟三人送回了他们原来的地方。 老实说,说句良心话下车的时候,三个人真心在说谢谢! “刘兄弟,谢谢啊,今天辛苦你了!” 刘鑫一脸微笑,那叫一个淡然啊! “嗨,这都是我应该做的,谢什么呢?” “那不行,不能这么说,今天真的很感谢你了!要我说啊,待会儿我请客,咱们吃火锅去怎么样?” 好吧,钱伟这个秃子还有点良心。只不过,此时此刻已经这么晚了,刘鑫根本没有去吃东西的打算。 “算了算了,我们就不去吃东西了。记得三天之内,去交首付款,这样也不枉我最后为你们努力了一把,争取到了一个折扣点!” 没有错,刘鑫最后还给他们争取了一个折扣点。那就是,三天内去交首付款会有一个首付优惠一个折扣点。 老实说,哪怕到了如今这个情况,刘鑫他们还有一个折扣点没有放出来。 “好说好说,我们一定尽快搞定的!” “对对对,三天后我们联系!” 闻言,刘鑫点头,随后就告辞离开了! “谢谢啊刘兄弟!” 好吧,上车后,钱伟又说了一声谢谢。可怜咱们得李天元同学,真的差点没忍住笑出来! 车子离开以后,他实在一个没忍住笑了出来! “嘿嘿嘿,刘哥你太厉害了,把他们忽悠的一愣一愣的!” 闻言,刘鑫瞪了一眼李天元。 “瞎说什么呢,我什么时候忽悠过别人了?” 见此,李天元一下子反应过来了!随后,立马不说话了,内心有点尴尬! 他实在是没忍住,这时候刘鑫这么一说他才想起来车上不好乱说什么的! 刘鑫看了一眼李天元,然后开始拿着手机玩耍起来。没想到,没过二十分钟,一条捷报就让他高兴起来! “捷报,客源刘鑫,约客人刘鑫,带客彭远,夏洋。 成交冰江楼盘一套,成交金额一百八十五万。佣金三个点,共五万四千块!” 我靠,竟然又成交了一套了!这就厉害了大哥,简直上天了,今天刘鑫真的上天了! 林森:“我的妈,刘鑫你自己出来发红包,不然就真的没有意思了!你自己算一算,你今天成交了多少了?” 樊红:“是啊,刘大佬,出来发个红包,让我们也跟着沾染一下这个运气好不啦?” 张宁:“此时此刻,确实应该有红包的!” 店长王国:“刘鑫,发个红包出来,你今天要上天!” “哎呀呀,王总都出来了,刘大佬现在怎么说?” “王总威武,刘杀单红包拿来!” 刘鑫:“王总,这就没意思了啊,你这么大一个店长。如今,店里面这么大的大好事,不应该你先来一个我跟着吗?” 好吧,也就他刘鑫和王国说话这么随意了!如今,刘鑫在美丽花园真的太特殊了。 特殊到什么地步呢? 特殊到,网络端口,刘鑫不开都没有事了! 这有多厉害? 呵呵,告诉你吧,这简直在整个区域是独一份的存在! 其余人,不开网络端口,可能第二天你就被辞退了! 但是,刘鑫不开,不会有任何人说什么的! 杨菲:“确实,这个红包应该王总先发!不过刘鑫,你也应该发红包了!这么大的好事,不发红包对不起人啊!” 刘鑫:“我叼,我的三观都被你们污染了!彭经理成交,这事儿怎么算我头上来了? 等我回去请大家喝饮料吧,红包就不发了,飞信钱包里面没有钱!” “好好好,那我们在店里面等你刘某人的饮料。我说白了,为了这瓶饮料,我向秋今天晚上就是加班到十一点我也要等!” 刘鑫:“我去哦,你丫也就这点出息了,要是我绝对只等到十点半!” “哈哈哈……” 突然之间,群里面欢乐了起来!而刘鑫,今天成交了多少呢? 嘿嘿嘿,这么告诉你吧,刘鑫今天成交了五单,总佣金差不多有三十八万的样子。 老实说,这么大的一笔佣金,加上刘鑫以前的,一次性让他的个人总佣金来到了接近一百万左右。 这个嘛,成交总佣金,并不是个人佣金,所以这一百万并不能让刘鑫触动公司合同二八分成。 不过刘鑫也是厉害了,一个人用十来天时间,成交总佣金达到一百万,真的一下子成了一个传奇! 而此时此刻,无数人正在讨论刘鑫这个人。 第一个,就是区域所有的分店。今天真的,刘鑫的成绩让所有人感觉到眼红和羡慕。 很多人,从今天开始都在崇拜刘鑫了! 太了不起了,也太吓人了!刘鑫的每一单成交,都被区域的各个分店店长转发到了自己的群里面。 太和广场员工群里面,此刻早就沸腾了起来! “见鬼了,这个刘鑫真的太可怕了!他这个月的收入,只怕能够赶上咱们区域的沈总吧?” “呵呵,说不定比沈总还要高。我一直留意此人,算上他今天的成交,这个月他的个人佣金只怕超过五十万了。 这什么概念?五十万,咱们整个分店所有人算下来和他差不多。他参与的成交总佣金,超过一百万了! 我日他个大爷的,超过一百万了啊!好可怕,这样的牲口哪儿来的?” “不对,刘鑫这个人,这个月绝对可以拿四六分成甚至三七。 这样算下来,他这个月光是佣金,就能吊打太多人。就算是大区的负责人,也最多就他这个收入。 好可怕啊,一个普通员工,依靠成交佣金工资达到大区老总的程度。咱们合家欢,这样的人太少了!” “哎,你们说这些没用的干啥?我要求不高,什么时候和这位大佬合作一次就好了! 我想看看,人家是怎么带客杀单的!” “谁不想啊,我也想好不好!不过我听李总说,这个月的月底区域大会,这位大佬人物会上去发言。” “我去,这么好吗?我告诉你们,这次的区域大会,我绝对不会缺席,一定要去见识一下这位大佬!” 如此议论,并不是只有这么一个地方。 整个区域,十来个分店都在议论这件事! 刘鑫的杀单能力,真的进一步得到了肯定。如今,太多人都用刘杀单这个外号称呼刘鑫了! 而就在他们讨论刘鑫的时候,刘鑫也回到了分店!一回来,他二话不说和李天元两个人,就找了一个地方吃饭! 太饿了,饿的前胸贴后背啊!吃完后,刘鑫就买了二十多瓶饮料提着回到分店! 毕竟答应了,不好意思反悔不是吗?请喝水没事儿,花不了几个钱的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 56、我要去海边看……比基咳咳! 周刚一脸的阴沉,内心其实非常的不舒服。他今天,也是带的刘鑫的客户。 客户看的是南城山上山,带客的人是他和他们组的一个女同事名字叫做伍月。 客户其实质量真的不错,对方也有购房的意向。但是,到了杀单环节就出现了很大的问题。 群里面一个接一个的捷报让他急躁了起来,放折扣点的时候非常着急,根本不去考虑自己手上到底有多少个折扣点的事实。 结果,四个折扣点全部放完了,对方还在拖着压价。 到了这个份上了,可以说他们的这次杀单是完全失败了。 一直拖到了晚上八点,最终客户也火了,根本不打算今天成交了,直接走人了。 而且,他是让自己朋友来接的他,根本没用周刚他们送回去。 没办法,客户已经表示了好几次,自己想要回去的打算,结果周刚每一次都顾左右而言他一直把他拖在楼盘这边。 “马先生,要不你再考虑一下?这个价格,真的已经是最低价了。你……” “我看你麻辣隔壁啊看你和死胖子,老子给你说了好几次了,我只给这个价。 你他么的想着办法将我按在这里,欺负我自己没开车是吧? 我告诉你,别他么的让我再碰到你!” 骂完之后,客户直接和朋友就走了,留下周刚再楼盘门口脸色阴沉。 旁边的同事伍月,此刻脸色也非常的难看! 回公司的路上,周刚又一次看到了群里面再吹捧刘鑫,这让他内心的怒火轰的一下就被点燃了。 一怒之下,将自己手机都摔了。不过还好,是摔在车里,并没有坏掉! 摔完后又后悔了,立马捡起手机,看到没有坏这才松了一口气。 他之所以愤怒,真的就全部都是因为刘鑫。他前段时间,一直依靠着成交的一套别墅,在外面找回了自己的面子,所以内心非常的舒服。 而且,他也遇到了一个女人,一个他非常喜欢的女人周紫苑。 可惜的是,有时候生活就是这样,并不是你想,你就能得到的。 尽管他一直宣称,自己才是主导别墅成交的人。可是,随着刘鑫的成交数量越来越多,只要是个人都能看到这是怎么回事。 所以,分店里面如今很多人看他的眼色都变了。最主要的,还是追求周紫苑受到了很大的打击。 人家三句话不好,都在讨论刘鑫,甚至明确表示他周刚并不是对方喜欢的类型,所以请不要打扰他,这让他非常的嫉妒刘鑫。 凭什么? 凭什么上个月还普普通通的刘鑫,这个月就像是来了一个大变身一样? 长得帅,能杀单的人,为什么就不能是他周刚? 如今的他,对于刘鑫的嫉妒已经越来越深了。 老实说,他这样到最后也只是害了他自己啊! …… 另外一边,林森这时候正一脸微笑的在一栋小区下面和一个客户挥手道别。 “龙哥,那咱们就说好了,明天我们去别的地看看,明天我上午来接你行吗?” “可以小林,明天一天都有时间。” “那好,龙哥再见!” 同样的没有成交,在林森这里有了天翻地覆的变化。 对方和他聊的很开心,也说好了明天继续出去看房。这就是态度,也是做人啊! …… 分店里面,刘鑫提着一大袋的饮料进来! “各位兄弟姐妹,过来喝水了!” “欧耶,刘杀单万岁!哎呀,我要喝红牛!” “见鬼了,这大晚上喝红牛,你也不怕睡不着? 对了兄弟,红牛杀(和谐)精的,你要注意一点,毕竟你还没有女朋友!” “尼玛,给我滚犊子!” 刘鑫拿着饮料,放在了公司的小会议室里面,想要喝的自己去拿就好了! 好吧,刘鑫也心疼啊!自己卡里面的钱可不多了,经不住继续大手笔折腾的! 而他的佣金,刘鑫估计了一下,应该要下下个月才能拿到。 这还是公司帮忙催佣的情况下,不然鬼知道何年何月能够拿到手的! 将所有的饮料发了后,刘鑫就开始打开公司系统,然后录入成交信息。 而明天,刘鑫没时间打电话,更没有时间去带客杀单。因为明天,刘鑫要带雪妃儿妹子,去完成首付款情况! 对方是老师,所以银行贷款完全没有问题的。 老实说,今天刘鑫的收获可不是一般的大! 首先,就是朱清他们成交的南城山上山一套,佣金总共七万二。 这笔钱,现场销售百分之十,还剩下六万五左右。 六万五,三个人分,最后朱清录入系统的时候是他和另外一个人一人两万一,刘鑫一个人得到两万三。 两万三,经理分百分之五,也就是一千一,还剩下两万二左右。这笔钱,就是所有的佣金了。 最后,还是按照四六分成吧,因为刘鑫已经触动了四六分成的公司合同。 所以,刘鑫到手有一万三左右。之后,就是彭远他们成交的冰江楼盘了。 佣金五万四,同样也是三个人分。刘鑫到手,只有九千多块钱。 这两单计算完了后,就是刘鑫自己的这一个超级大单了。 三套房子,二十三万的佣金。现场销售百分之十,就是两万三,还有二十万零七千。 这笔钱,李天元只有百分之八的基本分成点。也就是一万六的样子。 算下来,到刘鑫手上还有十九万。去除经理的百分之五九千块,还剩下十八万左右。 这笔钱,四六分到刘鑫手上差不多应该有十万多一些。 瓜娃子的,真的是一天赚的肚儿肥啊。 录入了所有的信息后,这时候已经是晚上九点多了。 此时此刻,林森周刚他们这些人,也都回来了。而今天的晚会,也是时候开始了! 今天分店成交不少,除了和刘鑫有瓜葛的五单以外,另外还有两笔成交。 所以,今天整个店的收获不可为不大啊!晚会是店长王国亲自主持的,今天的晚会别的东西没有讲多少,只是在征求一下月底假期的安排。 “各位,这个月月底,开完月底区域大会以后,我请你们去玩耍一下。 你们自己决定去什么地方,是海边还是去爬山,还是去别的地方。 这个月,咱们的成绩遥遥领先,也确实应该好好放松一下了!” 我去,一听说月底去游玩,立马所有人都是一阵的激动啊! “我要去海边,我要看比基尼,嘿嘿嘿……” “我去,这谁啊,笑的这么的龌蹉?去海边看什么比基尼啊,我也要去看王总!” “咳咳,那个啥有可能你们去看的是一头穿着比基尼的猪!不过嘛,我也想去海边,主要是想去游泳。” 瓜皮,一群逗比啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 57、绿箭给多少?我益达出双倍 晚会十点钟散会的,经过了一群野狼的强烈要求,并且在少数女生服从多数男生的强大对比之下。 好吧,这个月二十九号,美丽花园分店全体员工,去虎口的海边玩耍去。 这个决定无疑的是英明的,也是让无数野狼高兴的。 刘鑫这个瓜皮,别看他人前人五人六的,但是这件事上面他也是坚定的海边玩耍支持党。 嘿嘿嘿,一想到到时候无数妹子争奇斗艳,身上只有一两根布条,这群牲口就忍不住激动。 老实说,散会以后,刘鑫站在分店门口都忍不住感叹。 “你们这群牲口,实在是太不是人了!” 闻言,张宁走过来鄙视的看着刘鑫。 “滚犊子,刚刚就你丫的喊的厉害。” 刘鑫点燃一支香烟,然后惆怅的看着张宁。 “老张,我可是带着批判的心态和你们一起的。 我和你们不一样,我要批判这种有伤风化的行为。我过去,那是教育无数女孩子的。 唉呀妈呀,二十九号你快点到来啊,我是真的期待啊!” 我靠,刘鑫这瓜皮的无耻,张宁这次算是见识到了。 “难怪你丫的杀单能力这么厉害,原来都是因为脸皮厚的原因啊? 你大爷的,抽烟别一个人抽啊,我不是人啊?” …… 刘鑫回到出租屋,又一次拿出了他的笔记本和一支笔然后开始记录起来了! “以前的记录,看来如今是不能用了!我的第一单,不算公司分成,将其余的全部去除,还剩下两万三。 第二单的西山别墅,去除别人分成不算公司还剩下十五万二。 第三单,去除其余人分成不算公司,我有两万五。 第四单,镜花水月这一单,去除其余人分成不算公司,我有十万零五千。 最后的,就是今天的朱清这一单,去除他们分成不算公司,我还有两万左右。 彭远这一单,去除其余人不算公司,我有一万四左右。再有就是我自己的,去除其余人分成不算公司,我还剩下十八万左右。 这样加起来,就是两万三+十五万二+两万五+十万零五千+两万+一万四+十八万。 最后我的成交佣金总共加起来有五十二万。 五十二万,我的佣金已经可以触动四六分成了。 这么算下来的话,我这个月有三十多万的佣金分成!” 放下手中的笔,刘鑫陷入的沉思当中。这笔钱,一般人看起来其实挺不错的。 但是对于刘鑫来说,只不过是一笔小钱而已! “任重而道远啊,看来我想搞个自己的中介公司还有很长的路要走! 也不知道,老金你让我过来了能不能还让我回去呢?” 叹了一口气,刘鑫喝了一口矿泉水,然后躺在床上无言的看着天花板。 老实说,他真的并不是太喜欢这个职业。要不是有这个金手指,他早就离开了这个行业了! 有时候,刘鑫也想过不搭理这个老金,直接离开这个行业。 以他的见识和能力,其实离开这个行业也能很快出人头地的。 但是有点不甘心,想回到原来世界的执念,加上对于金手指的好奇,让他最终冷静下来继续留在销售这个行业里面! “等我自己开了一个中介公司以后,我看你这个老金还有什么可以限制我的? 对了,这都这么久了,我说老金你出来聊两句呗? 咱们兄弟谁跟谁啊,出来聊聊天吹吹牛,或者咱们聊聊女人也是好的嘛?” 好吧,老金根本不带搭理这龟儿子的。对此,刘鑫也已经习以为常了! 洗了个热水澡,然后玩了一会儿手机刘鑫就直接躺着睡着了。 狭小的出租屋里面,简陋的房租装修,还有简单的一些家具,让这里看起来非常的寒酸。 刘鑫轻微的鼾声,很有节奏的回响在屋子里面。外面的世界,哪怕已经很晚了都还是车水马龙。 因为,夜生活这才刚刚开始而已! …… 秦江玲高兴的来到分店,昨天她经历了一整天的打电话这个苦闷的活儿,终于找到了一点窍门。 所以,她非常想要一到公司就和自己的这个师傅分享一下! 一蹦一跳的走过来,耳朵上的耳坠随着主人的蹦跳有节奏的摇晃着。 一双白色休闲鞋,一条超短裤,加上上身的粉红色的长袖衬衫,让她显得格外的青春有活力! 一路上走过来,不知道引起了多少回头率! 一走过来,她就看到自己师傅正站在店外的护栏前。只不过,这一看这姑娘脸色就不好看了! 鼓着小嘴,气冲冲的走过去,一下就把刘鑫嘴里的香烟拿了下来! 刘鑫正在想事情,突然这么一下子吓了他一跳。 “你这丫头,干什么呢?” 看到是秦江玲,刘鑫没好气的白了他一眼!秦江玲鼓着嘴,一脸的不高兴,就是不知道有没有头脑? “师傅,我不是说了吗你要少抽烟?你看看你,一大早的就抽上了! 来来来,这是绿箭口香糖,吃口香糖比抽烟好知道吗?” 说着,秦江玲剥开一块绿箭,然后直接塞进刘鑫的嘴里。 无奈,刘鑫只能张开嘴吃下去。顺便,他无比心痛的看了一眼被秦江玲丢在下水道的香烟。 “芙蓉王,阿芙啊,小芙蓉,我刘某人对不起你们,你们走好啊!” 心痛的情况下,吃口香糖都没有味道啊! “行了行了,你这丫头管好你自己吧,还来教训你师傅我?” 秦江玲白了一眼刘鑫,然后自己也吃了一颗。 “我说,你怎么身上随时不是益达就是绿箭啊?” 秦江玲得意一笑:“嘿嘿嘿,这不是有个喜欢抽烟的师傅吗? 所以,这叫有备无患!” “呵呵,你倒是会用成语!行了行了,我不抽了还不行吗?对了给你说件事。” “什么事?” 秦江玲好奇的看着刘鑫,一双水汪汪的大眼睛,忽闪忽闪的看着刘鑫,加上她那绝美的容颜,除了刘鑫,换做分店的任何一个员工都是没有任何抵抗力的! 可惜,他遇到了刘鑫这个冷漠无情莫得感情的家伙!对于这刹那间的美丽和芳华,刘鑫根本没有任何反应。 反正,再怎么样也动摇不了他的心! “二十九号,就是这个月的二十九号,全体分店员工去虎口的海边玩儿你自己提前准备一下!” 闻言,秦江玲眼睛一亮,随后雀跃的看着刘鑫。 “师傅师傅,真的吗?真的去海边?太好了太好了,欧耶!! 对了,我要穿什么衣服呢? 比基尼?不行不行,要不穿裙子? 也不行,这样更不行! 哎呀。好苦恼啊,嘤嘤嘤!!” 我去,刘鑫打了一个冷颤,直接跑了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 求票单章! 各位兄弟姐妹书友,又到了周一了。本帅气无双作者,又来走个程序求票了。 大家手里的推荐票,都投给我吧,谢谢各位好人了。 我在这里,感激不尽哦! 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 58、那个清新脱俗的姑娘 雪妃儿今天早上,很早就起来打扮了一下。画着精致的淡妆,美丽的脸上,带着一些期待的微笑。 哪怕今天她穿的是一身米黄色的长裙,也掩盖不了这丫头的两座大山之伟岸! 说句实话,这样的美女,那也算是难得一见了! 童那个啥,巨那个啥,并不是随时都能遇到的! 一双白色的高跟鞋,脚趾上还涂抹了一些透明的指甲油!头上带着一定洁白色的小洋帽,帽子上面还有一朵花儿。 手上是一条女士的手链,应该是白银的,不算很贵重但是绝对好看! 一番打扮,让原本就美丽迷人的她,今天变得更加的光彩照人! 本就是林海小学的最美女教师,今天这么一打扮真的就是迷死个人了! “哎哟喂我说咱们俩的小妃儿,打扮的这么漂亮迷人,这是要去勾(和谐)引哪儿的小帅哥啊? 妃儿,你这样我一个女人都忍不住,别说是男人了!” 胡兰笑眯眯的躺在床上,露出一个头来看着一大早就开始收拾的雪妃儿说道。 闻言,雪妃儿脸蛋儿红了一下,然后走过来一下子掀开胡兰的被子。 “我让你瞎说让你瞎说,你这个狐狸还不快点起来?” 你永远要相信一句话,早上起床前的女性,比男人还要邋遢。 所以,这被子直接被打开,露出来的胡兰简直就是哎!! “我的天哪,胡兰你个要死的,你竟然空挡? 你也不怕,被对面的人看到?” 说句实话,雪妃儿真的一下子吓到了。她怎么也没想到,自己的朋友空挡睡觉。 这一打开,好一副秀丽的大好河山啊!胡兰丝毫没有在意,甚至还抖了一下。 “切,你这丫头真的是少见多怪!被子给我,你去见你的刘哥哥去吧嘿嘿嘿!” 雪妃儿闻言,俏丽的脸蛋儿瞬间红了。 “你……你怎么知道的丫?” 胡兰没好气的看了一眼雪妃儿,又直接躺下去了。 “哟,还我怎么知道的?某人昨天晚上,打电话的时候嘴里说着什么:刘哥啊,那我明天早上等你哟! 哎哟喂,这肉麻的这个劲啊。本姑娘受不了了,一身的鸡皮疙瘩!” “哎呀,胡兰你不准说了,看我痒痒神功第九式,天下无痒!” “哈哈哈,好妃儿别弄了!” …… 两个人大闹了一会儿后,胡兰躺在床上认真的看着雪妃儿。 “妃儿,你长相漂亮,性格温柔,而且还是个小富婆。 说句实话,你真的自己要想好。你有很大的缺点,就是人情世故不太懂,没有经历过太多的社会。 所以,有时候自己留心一点。并不是所有人,都是个好人的!这个刘鑫,给我的感觉他确实很厉害。 可就是因为这样,你一定要小心一些。他要是想骗你,把你卖了你只怕还在说这个价格好,跟今年的猪价差不多。” 雪妃儿闻言,沉默了一下,然后认真的看了一眼胡兰。 “兰兰,谢谢你,我知道的。我……我也没说我喜欢他啊。 今天,我们只不过是去交首付款,没有别的乱七八糟的。” 胡兰意味深长的看了一眼雪妃儿,她并没有反驳对方的话。 “你啊,我并不想说别的。你没谈过恋爱,一旦认真了只怕就是真的陷进去了。 不说了不说了,反正你自己把握距离好了!不过,咱们家妃儿这么漂亮,是个男人也舍不得伤你的心的!” 雪妃儿脸蛋儿红了红,低着头伸出手推了一把胡兰。 “哪有你说的这么夸张,我也就是个小可爱了啦!” 噗嗤,这姑娘有点意思哈? …… 刘鑫站在车边上,车门打开着,远远的他就看到了一身米黄色长裙,头戴一顶白色小礼帽的雪妃儿风采照人的走过来。 真的很美丽,精致的脸蛋儿虽然不像是秦江玲那般好看,但是也差不了太多。 最重要的是,这姑娘的身材太好了。身上的气质,是那种柔弱的气质,非常能够引起男性的保护欲。 看到这姑娘的第一眼,你觉得这样的姑娘一定应该被好好的珍惜和爱护。 带着羞涩的笑容,手上还提着一个打包袋。 一个洁白的小包包,此刻跨在她的右边肩膀上。 手上的女士手链,给她增添了几分美丽和光彩。 不得不说一句,哪怕刘鑫见识过太多美女,此刻也忍不住稍微愣了一下。 因为,这样打扮的雪妃儿,真的要比秦江玲更有诱惑力更加的迷人。 果然啊,女孩子打扮和没打扮真的是两个样子的。 脸上恰到好处的淡妆,让她更加增添了一些光彩! 微笑的走过来,脸上带着一些羞涩和小心翼翼。 悄悄的看了一眼帅气的刘鑫,刘鑫的穿着非常的简单,但是绝对不普通。 刘鑫的气质,哪怕就是地摊货也能穿出名牌的感觉来。 “刘哥,今天辛苦你了,我想着你肯定没有吃饭。这是我在旁边买的几个蒸饺,还有一杯豆浆,刘哥你先填饱一下肚子吧!” 说完,雪妃儿脸蛋儿忍不住红了一下,似乎这是她第一次为一个男生买早餐,真的内心非常的羞涩的! 刘鑫自己都愣住了,看着对方递过来的早餐,竟然罕见的迟疑了一下! 穿越过来这个世界这么久了,这似乎还是第一次给他买早餐吧? 这种感觉,似乎有点不错耶!突然的,刘鑫脸上露出了笑容来!伸手接过早餐,然后笑眯眯的看着雪妃儿。 “妃儿妹子,你先上车吧,非常感谢你的早餐,这还是第一次有人给我买呢!” 闻言,雪妃儿右手抓着包包的带子,内心稍微有点紧张。 “没……没什么的!就是一点早餐,不用谢的!而且,今天还要麻烦刘哥你,是我应该的!” 说完,这姑娘就急忙羞涩的钻进车里面。 刘鑫笑了笑,站在车外面,吃完了这份早餐以后,这才上车来! 上车后,刘鑫坐在雪妃儿的身边,两个人挨着很近。这位美女教师,此刻真的有点羞涩。 原本洁白的脸蛋儿上面,此刻带着一些胭脂红,洁白的双手,放在膝盖上,抓着长裙微微用力。 头稍微低着,精心梳妆过的头发非常好看! “妃儿妹子,首先告诉你一个好消息哦!” 刘鑫一上车,关上车门后就微笑的看着雪妃儿说道。 雪妃儿听到这话,内心的紧张羞涩渐渐消失,而后有点迷茫的看着刘鑫。 “刘哥,什么好消息啊?” 声音软糯,真的好听到爆炸,似乎就像是南方的水乡一样,悄然之间侵入心脾。 说实话,刘鑫对雪妃儿这个姑娘,那是真的有非常大的好感! 当然了,并不是某种不好的想法。 “好消息就是……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 59、刘某人无情 “首先恭喜你,你购买的房子赚钱了!” “赚钱?” 雪妃儿一脸迷茫,不明白刘鑫的意思! “是的,就是赚钱了!如今,这边的价格涨了不少,妹子你赚了一笔哦!” 雪妃儿闻言,也高兴的笑起来了!确实是个好消息,这并不是说她贪财,而是一种下意识的高兴而已。 “那也是多谢刘哥你了啦,不然我也不会这么好的运气的!” “啧啧啧,那要怎么感谢我呀?” 看着一脸嬉笑的刘鑫,雪妃儿也忍不住用小手捂住了嘴巴呵呵的笑起来了! “请刘哥你吃饭怎么样?” 刘鑫闻言,耸了耸肩膀一脸的无奈! “得了吧,没时间啊我的妹子!对了妃儿,你是林海小学的老师,你教的是什么呢?” 提起自己的工作,雪妃儿的神情稍微变化呢一下,似乎有点高兴! “我是音乐老师,教五六年级的!” “音乐老师?太厉害了,我是真的非常佩服老师的!五六年级,这群熊孩子不好教的吧?” “还好啦,我们班的学生还是比较听话的!其实并没有这么多熊孩子,很多孩子都非常的懂事,都像是小大人一样。 毕竟,如今的精英教育,学前教育非常的多。除非是家里父母的品行不好,不然孩子们都非常的有礼貌的! 虽然有时候调皮,但这都是天性!有时候啊,你经常能够被这些小孩子们感动! 比如说,前段时间,我生病上课,班上的孩子们愣是推着我去了一趟医务室。 当时我就觉得,其实并没有什么熊孩子,只有不会教育的老师和家长! 他们非常懂事,也很乖巧的!哎呀,我是不是说的太多了,一说起来就没完没了的?” 说完,雪妃儿又有点脸红。这个姑娘,真的好生温柔啊! 声音软糯,脾气温和,长相甜美,身材爆炸! 可以说,这样的姑娘,真的是优秀的很啊!而且,还是音乐老师,说话做事非常的有礼貌。 一看,这就是家教非常好的家庭出来的! 这样的女孩儿,哪怕你不会疯狂的爱上她,但是也绝对不会讨厌她的!因为,你真的讨厌不起来! “没有没有,我非常喜欢听你说这些的!而且,我也觉得你说的很对。只要教育好了,没这么多的熊孩子的!” …… 一路来到了新世纪流水花园,车上刘鑫和雪妃儿真的聊的很开心。 怎么说呢,刘鑫的这张嘴皮子真的很厉害。从教学一直到社会,一直到国际,就没有什么是他不能聊的。 反正只要有话题,他就能顺着话题和你说下去。而且,很多时候刘鑫说的还让你信服! 就这般,一个小时左右时间,他们来到了楼盘这边。进入楼盘后,雪妃儿这位妹子的回头率很明显非常的高! 段思贤这位现场销售,也早就在等着他们了。 “雪女士,老实说你买的这套房子真的非常的值得。如今,就这么短短几天时间,就赚了这么巨大的差价!” 好吧,奉承话好听的话段思贤还是会说的!在有一个,上一次刘鑫他们给他留下了太深的印象了! 首付款非常的简单,交了所谓的什么银行流水啊征信之类的,什么这个那个的后,接下来的事情就非常简单了。 雪妃儿是教师,所以她要办理这个贷款是非常轻松的! 今天没有全部搞定,不过接下来的都是一些小问题了,自己过来解决就行了! 一直忙碌到中午,刘鑫他们这才离开楼盘! 这期间,刘鑫接到了两三个电话,都是在网上看到刘鑫挂的房源。 怎么说呢,都是要二手房的,不过刘鑫几句话一忽悠后,基本上对二手房也就死了心了! 送雪妃儿回到小学的时候,已经是中午一点半了!下了车,雪妃儿手里拿着半瓶矿泉水,羞答答的看着刘鑫。 “刘哥,今天真的是麻烦你了,要不我请你吃饭感谢你吧?” 刘鑫看了一下天色,最后摇了摇头拒绝了。 “吃饭就算了妹子,下次有机会的。公司很忙,我还有客户,就不麻烦你了! 再说了,这都是我应该做的,不必特意感谢我的! 有什么问题,你随时可以打电话找我沟通!而且,你有我的飞信,也可以在飞信上面沟通聊天!” 闻言,雪妃儿明显有点失望。确实有点失望,这都两次邀请刘鑫,最后都被拒绝了,说句实话真的有点想不通。 微微有一些失望和黯然,雪妃儿双手握着的矿泉水瓶子稍微有点变形! 笑容也勉强了一些,不过说话的声音还是一如既往的软糯,非常的温柔好听! “那好吧,我就不打扰刘哥你上班了!谢谢你,多谢刘哥这几天的帮助!” 刘鑫笑嘻嘻的点头,然后挥了挥手上了车。 “那我就走了,有什么问题,随时可以在飞信上面找我沟通!” 雪妃儿点点头,小脸带着灿烂的笑容。 “我知道了刘哥,你们一路安全!” 雪妃儿站在学校门口,挥手看着离去的汽车有些愣神! 说句实话,她此时此刻内心很是复杂!雪妃儿没有谈过恋爱,这次是第一次对一个异性有这么大的好感! 刘鑫的风趣幽默,他的专业和帮助,还有购房当天刘鑫为了她和开发商那边直接吵起来的情形,都让这个情窦初开的小姑娘印象非常深刻。 有时候,其实对一个人有好感真的莫名其妙就来了! 并不是需要豪车,别墅,公司,存款之类的。毫无疑问,这个世界上肤浅的人很多,但是绝对不是所有人都很肤浅! 刘鑫的衣着并不算很好,但是雪妃儿就感觉到刘鑫身上有一种特殊的气质吸引着她! 不然,今天早上,她也没有必要梳妆打扮的这么好看的! 可惜,刘鑫的表现让雪妃儿非常的失落。因为刘鑫,并没有流露出来太多的惊艳之类的。 甚至于,刘鑫的神情和上一次是一样的! 这让第一次有好感,第一次女为悦己者容的雪妃儿非常的失望! 本以为,今天的打扮,会让对方会有不一样的反应的!落寞的转过身,雪妃儿米黄色的长裙,在微微的飘扬。 乌黑的长发,似乎正在空中跳舞。白色的高跟鞋,踩着特殊的节奏,这姑娘回到了学校! “哎……我是不是自作多情了?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 60、江玲是个小机灵鬼(推荐票加更) “这位先生你好,我是合家欢的工作人员我叫小秦。 是这样的,前段时间,您不是说想要一套在昌平的房子吗? 这不最近,我们这边有个楼盘,价格合适,周边配套道:“最开始,第一天你过来打电话,连最基本的套路都不懂,也不会随机应变,只会按照最普通的套路来。 可是,今天你打电话,已经有了明显的进步你自己没发现吗? 你学会了忽悠,也学会了扬长避短,更加学会了随机应变。 这个非常难得,你也非常的厉害。当时我进入合家欢的时候,可没有你学习的这么快。 相信自己,你非常了不起,你也非常聪明。现如今,你缺少的只不过是一丝丝运气。 说不定,明天你就能约出来客户哦!” 刘鑫的安慰,让秦江玲的内心出现了一些希望。其实,她的变化真的很快。 她自己没有发现,但是刘鑫这个师傅肯定已经发现了。 不管是第一次为难她被人骂以后得坚持,还有背诵楼盘资料的聪明和努力,或者是第一次带客表现出来的那种超乎常人的淡定和机智,都说明秦江玲虽然没有接触这个行业,但是她却在飞快的融入进来。 这种学习速度,可以说非常了不起的。整个美丽花园分店,刘鑫感觉没有人会比得上秦江玲。 如果,她真的一心进入这个行业,那么她日后的成就绝对非同一般! 刘鑫看得到,所以也在认真的带她。他并不想说,最后辜负人家这么长时间的师傅这个称呼。 “真的吗师傅?我真的,有你说的这么好?” 秦江玲带着期待,小脸仰着看着刘鑫,眼睛里面那种水灵灵的渴望,让她就像是一只期待被主人摸头的小猫咪一样。 一句话怎么说的,你怎么这么可爱? 好吧,这句话说的就是此刻的秦江玲。刘鑫嚼着绿箭,笑呵呵的点头。 “没有错,你有着超乎常人的聪明,也有着许多人无法比拟的心态。 相信你自己,你现在非常出色!毕竟,有我这么厉害的师傅,你这个徒弟肯定不会差的就是了!” 闻言,秦江玲的眼中瞬间亮晶晶的,原本有些黯然的神色随之消散不见了。 只见她跳起来,然后做了一个举拳头的手势。 “欧耶,江玲是个小机灵,浑身充满小能量!师傅,我太难了,这是你第一次夸我,好高兴啊!” 刘鑫笑呵呵的看着这个小机灵鬼,摇了摇头走进了分店。 “小机灵鬼,继续打电话吧!” “好哒师傅,我一定尽快约出我的第一个客户,然后让师傅带我去杀单!吼吼,加油^0^~!” ps:推荐票三千加更来了,哈哈哈我这个人还是言而有信的对吧? 那么兄弟们,推荐票继续走起来。下一次的推荐票加更在六千。当然了,收藏破三千我也加一更。全靠大家了,奥利给!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 61、二百五效应 “师傅师傅,今天徒儿我请你吃饭哦,想吃什么别客气呢!” 秦江玲双手背在身后,一边走还一边调皮的看着刘鑫。下午下班后,这丫头死拉硬拽的,说要请刘鑫吃饭,感谢他这段时间的教导和鼓励。 得了,刘鑫实在没办法扭的过这丫头,最后只能被她拉出来了! “行了你这丫头,请客吃饭千万别这么说知道吗?” 秦江玲一愣,随后看着刘鑫认真道:“为啥啊师傅?” “这样说,基本就是在直说别太过分的意思。算了,这个我也不说了,免得让你这丫头最后变得越来越社会。 这样并不是太好,因为有时候你会发现,真的很讨厌自己的社会。 走了走了,咱们去吃香辣虾吧!” 说完,刘鑫也不继续说这个话题,向着天桥另一边就走过去。秦江玲愣了一下,然后这才继续跟着刘鑫! “师傅,等等你美丽可爱而又乖巧懂事的徒弟啊!” “快走吧你,不然待会儿过去排队你就傻眼了哦!” …… 香辣虾,在中低消费来说,算是比较实惠的了。刘鑫喜欢在这里吃,虽然工资不多,但是他并不想委屈自己。 这并不是矫情还是装之类的,因为他不是这个世界原来的刘鑫。 所以,他并不能接受原来刘鑫的生活方式。香辣虾还不错,这边餐厅装修非常舒适。 这是刘鑫第三次过来,因为他比较中意这边的东西。 “给我一份排骨香辣虾,再来一份米饭,一份橙汁。记住,加辣的谢谢!江玲,你呢?” 身穿深紫服务装的服务员,立马记下刘鑫的需要,而后看向了秦江玲。 秦江玲看了一眼菜单,然后点了一份和刘鑫一样的。店里面播放着轻音乐,四周并没有高声说话的人群。 大多数,都是身穿西装的上班人士或者是职业套装的女性。 秦江玲的美丽,也吸引了不少男性的目光。香辣虾的用餐环境真心不错,装修很有风格。 桌子上,还放着一盆绿色的盆栽。这里的人均消费其实比较高,刚刚刘鑫点的这一份,也要一百零八。 人均消费,都在一百以上。对于一般的上班人员来说,根本做不到天天过来的! 也许,就是偶尔过来吃一顿而已。刘鑫和秦江玲聊着天,很快菜品就上来了。 非常的不错,味道非常适合刘鑫。哪怕秦江玲,吃着也感觉挺不错的! “师傅,你还别说,这里的味道还可以哟!” 刘鑫喝了一口鲜榨橙汁,酸甜口味非常不错。 “吃饭吧你,吃完饭你就下班了!还有我通知你一下,明天要去龙门的雅致-山水庄园学习新楼盘。 所以,你自己准备一下,带好笔记本之类的东西。虽然过去并不远,但是明天说不准一天都要在龙门。” 学习,这是非常普通的事情了。不过,秦江玲还是第一次听说这个,所以她并没有搞懂这是什么意思。 带着手套,剥开了一只虾,秦江玲略带疑惑的看了一眼刘鑫。 “师傅,这个学习是什么意思呢?” 刘鑫吃了一口排骨,非常的入味,享受的咀嚼了一下这才吞咽下去。 “咱们是房产中介公司,而代理的绝大多数都是新房楼盘。但是,你要帮着开发商买房子,那么你要做的就是首先了解房子才行。 而了解房子,光是楼盘资料上面的那些,根本没有具体的了解。 所以,每当公司代理一个楼盘后,都会组织相应的区域人员过去学习现场了解一下的。 到时候,现场会有人专门重点介绍。而我们要做的,就是将这个楼盘的有点记下来,还有楼盘的样板房啊,各种周边了解清楚。 只有这样,你在约客带客的过程中,才能非常清楚的介绍楼盘情况。 所以,这就是楼盘代理学习。这个很重要,基本上一个月要出去学习两到三次。 还有,入职考试的时候,也会有这方面的考核。 不过,你这个丫头入职考试应该很简单,这个我就不说了!” 秦江玲这才搞懂学习什么意思,同时也明白了任何一个行业都离不开学习啊! 不过,她非常不理解刘鑫最后一句话的意思。 “师傅,你为什么觉得我的入职考试会很简单呢?” 刘鑫吃了一口米饭,吞咽下去后这才说话。笑眯眯的看着秦江玲,刘鑫说了一句意味深长的话。 “人和人是不一样的姑娘,有些人很困难,有些人就走个过场! 你啊,快点吃饭吧!” 秦江玲愣了一下,随后脸蛋儿微微脸红。她自己什么情况,她自己怎么可能不清楚呢? 虽然她们家,相比合家欢这四大巨无霸的中介公司来说稍微差一些,但是也是非常知名的一家公司了。 当初,她进入美丽花园,可是店长和区域老总亲自接过来的。所以,别人的入职考试可能要考几次。 但是,对于秦江玲来说,真的就是一个过场而已! 吃过晚饭后,刘鑫继续回到公司上班。其实他回去,也根本没有打电话,而是在将这段时间接听的一些电话录入系统后台的客源。 最近几天比较累啊,天天都在往外跑,所以休息两天也是可以的。 再说了,明天要去龙门学习,所以即便今天约出来客户,明天也没办法带客看房。最重要的是,明天周一,实在是客户很少的! 晚会一如既往,没有多少变化。刘鑫眯着眼睛,就像是一个透明人一样! 散会以后,直接就下班了。此时,已经是九点多了。没想到的是,刘鑫突然接到了一个电话,而且还是一个老客户大客户打来的。 丁元英,哪位购买了别墅的客户,竟然给刘鑫打了一个电话过来。这实在让刘鑫有点疑惑,不过还是没有犹豫就接通了。 “丁先生你这位大忙人,怎么想起给我打电话了?” 听到刘鑫这淡淡的调侃,电话另一边的丁元英大笑了起来。 “哈哈哈,刘先生说笑了!打电话给你,可是有好事找你哦! 有个朋友,也想购买一套房子,而且最好是在天湖山,不需要太大怎么样有没有推荐?” 刘鑫一愣,随后还有点惊喜。果然,这就是二百五效应。一个客户,他的身边有两百多个隐藏的客户。 所以,刘鑫一直没有忘记维护成交客户的情义。这不,今天收获来了! “嘿嘿,这事儿简单啊!咱们仔细聊聊……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 62、双喜临门 挂了电话以后,刘鑫只能说一句有钱人真尼玛会玩儿! 丁元英的朋友,名字叫什么暂时还不知道,只知道姓黄。 那个啥,跟着小姨子跑路的黄鹤的黄! 也是个有意思的人,家里红旗不倒,外面彩旗飘飘啊! 遇到了一个美丽大学生,最后竟然越来越喜欢你说怎么办? 而且,对方也乐意做他的外室。甘愿伏低做小,并且不需要被人知道。 在一起玩了两年多了,也是有感情了。这不,女孩儿毕业了,提出要一套房子,而且就要天湖山的! 好吧,怎么说呢,这位老黄也不是那个差这几百万的人。 一套房子,多大点事儿啊? 而且,人家女孩子真心实意的跟着他,不去打扰他,他想睡还随时恭候他,甚至玩什么花样都随便他。 你说说,这几百万贵么? 不贵,很便宜的!这不,这人听说最近丁元英购买了房子,所以想要他帮着留意一下,这就找到了刘鑫。 当然了,以上的都是刘鑫从只言片语里面推测出来的! 丁元英肯定不会说这么详细的,但是那个架不住人可以脑补。 这玩意儿致命啊,有时候脑洞突破天际,什么样的事情都能给你脑补出来! 必须要找一个风景好的,至于价格,这个丁元英没有说刘鑫也就没有问。 呵呵,遇到这样的,你丫的不赶着最贵的给他推荐,那是有多傻啊? 镜花水月虽然可以,但是总感觉价格太低了! 咳咳,刘鑫挂了电话,立马直接回到公司里面打开电脑的房源系统查询起来。 最后,还真让他找到了一处好地方啊!看着这四万六千多一个平方的楼盘,刘鑫脸上出现了一丝微笑。 三个点的佣金,也不算少了,一旦成交十多万佣金绝对的! 摸着下巴,刘鑫思考着什么时候联系对方!今天看来不行了,明天上午联系吧! 当然了,这事儿确实还要感谢丁元英这个人了。对方接到朋友电话,第一个考虑的就是刘鑫,这是一个人情。 不管最后能不能成交,这都是人情啊!只不过,暂时来说刘鑫根本没办法还上这个人情,而且还不得不说一句,这个人情刘鑫必须要欠下来! 社会其实就是这样,这就是一个人情社会。 关掉电脑,刘鑫就直接回家了。这么晚了,也是时候休息了!只不过,今天的好事似乎还没完呢! 十点钟的时候,一条捷报发送在了员工群里面。刘鑫刚刚洗完澡,然后坐在椅子上抽着烟喝着鸡尾酒,玩着手机看看新闻之类的。 没想到,突然就有人私聊他!一般来说,下班后刘鑫都将工作群屏蔽了的。 所以,别人发消息他能收到但是不回报告。正在看着手机上,各种房产信息和一些国家新闻,没想到经理彭远发来了私信。 “刘鑫恭喜了,今天又成交了一单!” 刘鑫看着这条信息,整个人都愣了一下。成交个鸭儿啊,自己今天根本就没有带客好吧? 不过,随之而来的还有其余人的恭喜,这让刘鑫回过神来,急忙打开了工作群。 果然,里面有一条捷报。 林森:“捷报,客源刘鑫,约客人刘鑫,带客林森方明。 成交碧阳楼盘一套,成交总金额两百零八万。佣金四个点,八万三。 越努力越幸运,我也终于带客成交了哈哈哈!” 林森打出来的捷报,昨天他带的刘鑫的客户没有成交,没想到今天换了一个楼盘竟然成交了。 林森其实也算是老员工了,他来合家欢的时间比刘鑫还要早一段时间。 可是这个月,除了刘鑫带着他玩儿的那一单以外,他自己就没有成交过。 这对他来说,也有很大的压力啊!真的压力很大,特别是和刘鑫一对比下来。 如今,终于他自己带了杀单成功,不如说什么和刘鑫比较,但是也还算不错了。 这个月,他的收入轻轻松松能够到一万五左右不是吗? 这个年头,一万五的月收入虽然不算高,但是也绝对不算低了。 不过这对于刘鑫来说也很不错,八万多块三个人分,除去现场销售的百分之十,还有七万多,一个人分两万多的样子。 虽然还有公司分成和经理分成,但是到手也一定有一万块钱。特别是刘鑫,他这个月的分成,基本上可以锁定四六了。 努力一把,三七也不是不可能的!所以,他这个月的收入很高。 不过嘛,也并不一定这个月就能拿到这个分成,一切还要看后期的佣金催收问题。 刘鑫:“干得漂亮老林,明天请你吃早餐!” 林森:“嘿嘿嘿,那是必须的,明早我等着你的早餐! 不得不说老刘,你给的客户质量非常高啊!对方的购房意向非常的明确,昨天没成功,今天非常的成功啊!” 好吧,正在宿舍玩手机的周刚,看到这叫消息后整个人脸色都是一黑。 尼玛,自己带的就没有成交,这是恶心谁呢? 对于周刚,老实说刘鑫并没有怎么关注了!因为,他已经还了对方的一个人情了。 以后,可能任何时候他都不会带着周刚玩耍了。因为这个人,玩不到一起就没有意思了! …… “我靠老刘,这就是你丫的请我吃的早餐? 我见鬼了,我还以为你要请我去喝早茶呢?” 林森拿着手上的牛肉包,还有一个糯米鸡和一盒酸奶奔溃的说道! 闻言,刘鑫直接鄙视的看了一眼林森。 “呵呵,我觉得你在想屁吃!早茶? 你想什么呢? 两个人,没有两百块都打不住的!要不,我再请你吃两个蟹黄包?” 好吧,这边的早茶,真的不是一般的高消费。 刘鑫如今,手上钱不多,真心不可能请吃早茶的!长得不美,想的还挺美的! 林森无语的吃了一口牛肉包,非常想硬气的扔了这几个破包子。 “犊子,你也太扣了吧?再怎么说,你要请我喝星巴克!” 当然了,林森也只是这么开开玩笑。他还是一个有自知之明的人,知道这两次都是他承情刘鑫。所以,星巴克就是这么一说。 而且,后面肯定是他请刘鑫吃饭的! “走了,快点吃完去打卡,然后等别来今天去龙门了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 63、冷血无情刘三金!! 毕雪灵是高科技园分店最美的姑娘,这个是他们整个分店公认的。长相甜美,而且专业能力也不差。 以前,甚至还当过区域的销售冠军的。 此刻的她,正在偷偷看着大巴车中间作为,靠窗闭着眼睛养神的刘鑫。 刘鑫帅气清秀的面孔,加上他这个月的传奇事迹,说句实话真的此时此刻他就是这辆大巴车上最帅的那个仔! 一辆大巴车,能够坐下五十多个人。 而今天,去龙门雅致-山水庄园学习的,是整个区域的所有分店。 因为接下来,刘鑫他们这个区域,重点就是这个楼盘!这辆车上面,如今就是美丽花园和高科技园两个分店了。 “哇我说雪灵,没想到他就是刘鑫啊?你还别说,长得好帅啊! 而且,销售成绩1这么的变态,说实话我要是没有男朋友我就去追他去了!” 毕雪灵身边一个和她关系最好的妹子,此刻有点惊叹的看着正在闭目养神的刘鑫夸张的说道。 这时候,附近的几个男性中介,都露出了嫉妒的神色。尼玛,一上车这个睡大觉的该死的玩意儿,就吸引了太多女性的目光了。 让本就僧多粥少的他们,更加的难过啊!而且,刘鑫身边坐着的秦江玲,真心让他们更加的恰柠檬啊! 大爷的,这么漂亮的妹子,简直比女神还要女神的存在,为什么就不坐在我们身边? 毕雪灵很漂亮,可是这个要和谁去比较了。和秦江玲这样惊艳的妹子比较,她真的差的太远了! 秦江玲这样的女孩儿,真的就是普通人见识到的最高标准美女了! “老实说,这一个月我们整个区域所有的员工,都被这位刘鑫打击的垂头丧气啊! 五六十万的个人佣金,这样的销售业绩真的在咱们这个区域成了神话了! 我听我们祁总说,这次月底大会,区域老总沈总,给刘鑫准备的奖金都有两万!” “我去,疯了吧?两万的奖金?” “这是真的,沈总已经说了肯定不会反悔就是了!” “我的天哪,人家一个月奖金,就比咱们工资多啊!” “这算什么哦,你也不想想,他这个月创造的利润多大! 距离下个月,还有好几天时间,说不定人家会有更多的佣金。他参与的销售佣金,如今已经过百万了!” 一说到这里,这些人都有些索然无味起来。这个男人,这个月真的太强大了! 老实说吧,整个高科技园分店的人,基本上都在关注刘鑫这个人。 没别的,这个月刘鑫真的太厉害了! 秦江玲带着一些期待,看着别再飞速划过的风景。第一次参加这种学习,她确实有点期待。 而且,今天终于不用打电话了,她有种自己被从地狱解脱出来的感觉! 坐在刘鑫的身边,他的身上有一股淡淡的烟草味道。上车前,刘鑫抽过烟的! 秦江玲非常的不满意,自己这个师傅真的是个小孩子一样。都说过多少次了,别抽烟抽烟对身体不好。你看看,这一直在抽烟! 所以,上车后她这个徒弟狠狠的教训了一下就行这个师傅。 在她看来,自己的这个师傅肯定是词穷了,所以就闭着眼假装睡觉。 可惜,这姑娘真心想多了!刘鑫是纯粹的,不想和一个女孩子计较,特别是这个女孩子说的话是为自己好。 不然,他有十个理由说的秦江玲没办法反驳的。 “师傅,咱们还有多久啊?” 到底是自己家的师傅,总不可能一直和他生气吧? 所以,咱们做徒弟的肯定不会和师傅一般计较。 这不,秦江玲此刻推了推刘鑫的肩膀,然后带着一些期待的问道。 刘鑫睁开眼睛,看了一下车子外面,发现已经到了东风市的地界了。 “咱们刚刚进入东风市,距离龙门的话,可能还有四五十分钟的样子。 对了,你上网找一张东风市的地图,然后将二十八个镇区全都背下来。这个对你来说,作用不小的!” 闻言,秦江玲瞬间气的成了一个小松鼠。腮帮子直接鼓起来,非常不满意的看着刘鑫。 “师傅,你能不能饶了我啊?这好不容易轻松一天的,你又让我被这个?我太难了,比什么都难啊!” 刘鑫无情的拒绝了她,毕竟这是他作为师傅的责任。 “不行,必须背下来。我们今天去的龙门,是东风市非常重要的一处地方。 而且,你不光要背镇区的名字,还要将这些地方的优势背下来。 这是为你好,你也别挎着个脸。车上正好没事,这也是让你更加的融入这个行业。” 刘鑫真的很无情啊,这就像是一个刚刚放暑假的小学生,好不容易遇到了一个亲人回家,本来还以为能够有点什么礼物的。 结果,对方直接拿出了一整套的黄冈试卷一样无情。 真的,你超级有一种打死这个人瓜皮的想法。 秦江玲此刻,恨不得一巴掌打在一次的嘴上。 “秦江玲啊秦江玲,你也是自己给自己找罪受啊!你说说你,好端端的去找这个无情冷漠莫得感情的师傅说话干嘛?现在好了,好好的放松变成了背诵,我要死了啊!!!” 秦江玲恨不得仰天长啸,然后晕过去最后什么都不知道。 “师傅,你没看到我是一个美女吗?要不,今天算了吧,我下次再背怎么样?我……” 秦江玲话还没说完,没想到刘鑫就把手机递过来了。然后,直接打开一份资料递给秦江玲。 “来吧,所有的资料都在这里面,好好的背诵下来。对了,刚刚你说什么我没听清楚。 算了,你说什么不重要,重要的是背资料。你慢慢背吧,我先睡一觉好了。 对了,今天回去后,我就要抽查的,你可别忽悠我。” 说完,刘鑫根本不搭理秦江玲杀人的目光,和气的发抖的身体还有握着手机的都变形了的手,双手抱胸直接靠在椅子上闭目养神起来。 秦江玲此刻,真心恨不得把刘鑫的手机扔了。我的天,师傅我求求你做个人好不好? 欲哭无泪的秦江玲,最终还是没有扔掉刘鑫的手机。目光冰冷的看着手机上的资料,似乎将资料当做是这个莫得感情的师傅一样。 刘鑫闭着的眼睛,悄悄睁开一条缝,看着背诵的秦江玲,嘴角露出一个微不可见的笑容来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 64、刘鑫升职? “各位合家欢的员工,请看这里就是我们的大沙盘。 我们雅致-山水庄园,总建筑面积超过十五万平方,规划用地超过二十公顷。 楼盘的停车位,达到了一比一的比例。可以说,所有的住户都能有停车位。 小区的内部设施,有超市,商铺,各种湖泊和乐园。周边紧挨着万大广场,同时距离商业街也非常的近。 小区总共有四个出口,同时物业乃是如今东风市最好的物业金门物业。大家请看这边……” 现场的经理,是一位中年女性。此刻的她,拿着激光笔正在给所有今天到来的合家欢员工讲解。 这个楼盘,其实刘鑫刚刚仔细看了一下,说句实话要不是在龙门,他们这两万三的价格根本不会有人买的。 不过好就好在,这个地理位置真心不错。距离小批发市场很近,同时又挨着地铁一号线不远。 所以,这个两万多的价格还不算太离谱。基本上,这个现场经理在讲解的时候,绝大部分的合家欢员工都在做笔记。 不过刘鑫此刻,却根本没有做任何笔记的打算。 “师傅,你怎么不做笔记记下来啊?” 秦江玲甩了甩有点酸痛的手腕,好奇的看着刘鑫问道。 好吧,此刻也有人听到了这话。不过,刘鑫的大名虽然很多人知道,但是并没有太多人知道他长得什么样,所以也就没有在乎! 刘鑫看了一眼愁眉苦脸的秦江玲,这丫头的粉红色笔记本上面,此刻写满了密密麻麻的东西。 “我不用记,你记好就行了!” 秦江玲一愣,随后看了一眼前面讲的唾沫横飞的现场经理,声音稍微压低了一些。 “为什么啊师傅,你不记下来以后你怎么给客户推广和介绍啊? 难道说,师傅你有传说中的神级技能过目不忘? 还是说,你准备回去以后抄你徒儿我的?” 闻言,刘鑫淡淡的看了一眼秦江玲。 “姑娘,今天教你一个乖!” 说完,刘鑫拿出了自己的手机,然后解锁后递给秦江玲。 秦江玲看了一眼,而后整个人就不好了! “师傅,能够录音这种好事,为什么你不告诉我?害得我一个字一个字的抄写,手腕都写疼了。” 没办法,此刻的秦江玲内心真的遭受了一万点的暴击伤害啊!见鬼了,我们苦哈哈的写着,没想到你刘鑫这个二狗子竟然直接录音? 我的天哪,还有没有人天理了,还有没有道德了? 这样坑自己徒弟的师傅有什么用? 要不,直接打死算了? 刘鑫嗤笑了一下,然后伸出右手,直接在秦江玲的脑门上弹了一下。 “哎哟,师傅你干嘛?” 刘鑫放下手,然后看傻闺女一样的眼神看着秦江玲。 “我怎么知道,你看着挺精明的,没想到竟然这么笨? 这样都想不到,要你何用?不过正是因为傻,你抄写一遍也没关系。” 好气⊙⊙!,请问我想打死这个师傅,有没有什么办法不坐牢? 在线等,挺着急的! “师傅,你这个人不是个好人!” 好吧,其实周边的一些人也傻眼了。大爷的,竟然还可以这么玩儿,真的是个人才,不好意思你的想法确实很不错。 不过,一转眼他就是我的了。 地产中介人的事情,怎么能够叫做山寨呢? 这是借用,记住了吗? 还有,你个二五仔,有个这么漂亮的徒弟,羡慕嫉妒恨都不能表达我们的心情啊! 老实说,秦江玲的身边,有很多人都下意识的靠拢过来。 没办法,这姑娘真心漂亮。 售楼大厅介绍完了以后,所有人就直接来到了样板间看。之后,更是去看一下周边环境和配套。 必须要做到了然于心,才能很好的推广出去的。 刘鑫也去了,一路上他也在观察周边环境之类的。走走停停的,总共花了不少的时间。 中午的时候,楼盘开发商这边,安排的快餐。老实说,刘鑫真的吃不下去。 尼玛,盒饭里面还有头发。见鬼了,这什么破玩意儿? 秦江玲也是如此,她也真的吃不惯这样的东西。最后,两个人放下了盒饭,到楼盘的周边找了一个沙小吃,吃了一份馄饨这才算是吃饱了。 紧接着,就是接下来的抽查时间。必须要背下来才行,可不是简单的让你记下来的。 这个活动,刘鑫根本没有参加,也没有人硬要让他过来背诵楼盘资料。 等所有的一切搞定以后,已经是下午三点多钟了。 这时候,基本上该了解的已经全部了解了。所以,也是时候回去了! 回去的时候,刘鑫没有继续坐大巴车了。 店长王国,今天也跟着过来,他和开发商的人喝了两口酒,实在不好开车找到了刘鑫。 刘鑫没所谓了,不就是开车么,毕竟对方是店长不是? 这不,刘鑫开着车回到了光明市门店这边。 “刘鑫,这个月你想办法,多成交几单。到时候,尽量想办法去争取一下公司的二八分成。” 王国坐在副驾驶,抽着香烟说道。同时,他还递了一包给刘鑫。 反正开发商这边送的,而且还是一整条。刘鑫也没有推辞,直接就拿了。 “我说老大,这就有点困难了哈!我就明天有个客户,去天湖山一趟。 而且,这都月底了,还有三四天时间,就是下个月了,哪儿那么容易哦,一百万太吓人了!” 说句实话,如果刘鑫穿越过来是月初的话,他还真的有信心做到。 闻言,王国扔掉了香烟,喝了一口矿泉水后这才笑眯眯的看着刘鑫。 “这是个目标,这个月不行下个月你做到也行。咱们大区这边,已经很久没有员工,能够拿到这个个人百万业绩的荣誉了。 说句实话,沈总很期望你能成功。一旦拿到了这个业绩,先不说你的分成变成二八,区域老总的奖励,到时候最少就有三万块。 而且,公司总部,也有一个奖励标准。月开单业绩,达到了一百万的话,有五万块的奖金。 还有,宣传部会在整个公司宣传你的。好处很多,你自己体会。 还有刘鑫,下个月你自己做经理吧。这件事,到时候我会和沈总说的。” 刘鑫都愣住了,没想到听到这么好的一个消息? “王总,我自己做经理?” “当然,你也够资格了!下个月,我会安排总部的人过来登记的。怎么样,惊不惊喜?” 刘鑫笑眯眯的开着车,你猜他惊喜不惊喜?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 65、休闲一下 突如其来的好消息,刘鑫虽然表面上看起来无比的惊喜。 其实,他的心里没有丝毫波动,甚至还想抽支烟。 没办法,估值几个亿的公司都创建过,他会为了这一个小小的分店销售经理有什么内心波动吗? 呵呵,很显然这是不可能的,并不是说看不起,而是实在见识眼光到了一定层面,根本没在意这个的。 就像是,你天天开几百万的豪车,你一个朋友在你面前炫耀他二三十万的车,你会有波动吗? 没有的,什么都不会有,你只会表面上面来恭喜他而已。 刘鑫就是如此,在车上看起来他非常的高兴,一个劲的感谢店长。 可惜,一下了车刘鑫就面无表情。 今天不加班,六点钟就下班了。回来后,打了下班卡,随后刘鑫难得的悠闲了一下。 这时候,他才找出来昨天晚上丁元英给他的一个联系方式。 “喂,请问你是哪位?” “黄先生你好,我叫刘鑫是丁元英丁先生介绍的房产经纪人。 听丁先生说,你需要一套天湖山的房子,所以想请问一下,明天有没有时间看房?” 黄贺正在回家的路上,而且还开着车。听到刘鑫的话,愣了一下这才反应过来。 “哦,原来是刘先生啊?是的,我确实需要一套天湖山的房子。 最好在一百三左右,小区景色要好,周边配套也要好。 最重要的,我需要的是这里有升值空间。所以,我需要小区楼盘的详细资料。 只有看过以后,我才能决定去不去,什么时候去。” 刘鑫笑了笑,点燃了一支芙蓉王。靠在一颗景观树上,身子歪着的,右脚搭在左脚上,手还摘了两片万年青的叶子把玩。 “这样啊?没有问题,半个小时后,我会把资料发送给你。 当然了,我需要添加一下你的飞信,到时候直接发在飞信上面请问是否可以?” 到底是精英人士,做事从来都不会和你啰嗦和浪费自己的时间。 这个黄贺,第一时间就是需要小区的详细资料,并且不会给任何保证。 不过,即便如此,刘鑫还是答应对方。因为,对于这种人,他卖的是服务,并不是套路。 套路对于他们来说,没有任何的卵用。见得多,知道的多,所以也就懂得多了 。“很好,刘先生果然是个优秀的房产经纪人。看来老丁的介绍没有错。 那么,我等半个小时后的详细信息。” “好的黄先生,那么我就不打扰你了。再见!!” “再见。” 挂了电话之后,刘鑫用最快的速度,将电脑里面他选定的一个楼盘的详细资料编辑出来了。 不光如此,刘鑫还配上了图片,做成了一个文件编辑发送过去。 这上面,不光有各种图片,还有楼盘的周边资料和内部设施。 最重要的,还有就是楼盘的鸟瞰图也一并发送过去。 可以说,刘鑫没有任何保留的就发送过去。说一下,为什么很多房产中介的人,他们一般只能忽悠和套路普通人,对于一些有钱的高质量客户他们根本没办法成交呢? 归根结底,其实很简单就是他们的思想转变不过来。 怎么说呢? 他们还是用忽悠套路普通人的手段,拿来对付这样的精英客户。 这就出现了一个问题,这种客户群体,他们基本上来说都是有钱人。 见识多,懂得多,这种小把戏在人家面前就是一个弟弟。 脾气好一些的,比如说丁元英这种的,他可能就是看看戏而已。 而那种脾气稍微差一点的客户,被骂都是轻松的。因为没办法,你把他们当做傻子一样的忽悠和套路。 人家走过的桥,比你走过的路还要多,你能够忽悠到他们吗? 所以,这个时候你就要认清楚你自己。根据对方的需求,给他最便捷和优质的服务才是正确的。 刘鑫原本就是这个阶层的人,所以他很懂这些人这也是为什么刘鑫从来不忽悠的缘故。 同时,这个姓黄的客户,刘鑫也用自己的金手指真心技能试探过的。 对方的成功率,竟然达到了百分之八十。这就有点意思了,也是为什么刘鑫答应的这么爽快的原因。 高质量的客户,你要做的就是满足他的一切需求而已。 编辑发送过去后,刘鑫就去溜达了一下。附近没什么好玩的地方,不过有个打台球的好地方。 偶尔放松一下,这也是很好的。所以,刘鑫直接向着新兴台球厅走去。 分店的人很多,但是基本上没几个人会过来陪刘鑫玩儿这个。 没办法,消费高不说,而且还不怎么会。新兴台球厅在过了天桥有一条步行街,走个一百米左右,然后这里有一家真功夫。 台球厅的位置,就在真功夫的旁边。伸着懒腰,刘鑫走了进来。里面播放着一些现在的流行音乐,里面还有淡淡的檀香味儿。 进来后,发现人不少,不过大家都是有素质的人,基本上不会出现网上说的那种什么没事儿找事儿的事情。 一位穿着拖鞋,而且是那种很破旧的人字拖的中年男人,带着眼镜,身上的背心看起来有点破旧了,此刻他正在一个人玩儿。 见此,刘鑫微笑的走过去。 “大哥,咱们俩打两盘怎么样?” 闻言,此人诧异的抬起头来,看了一眼刘鑫,随后微笑点头。 “好啊没问题,输了的给台费好了,小兄弟觉得怎么样?” “我没问题,怎么都可以。斯诺克还是黑八?” “黑八吧,斯诺克我不怎么会!” “那好,叫人过来码球吧!” 正在这时候,一位女***员,端着一杯柠檬水,还拿着一个码球的工具走过来。 “谢谢!” 刘鑫接过柠檬水,微笑的道谢后放在了一遍的凳子上。随后,走到放球杆的地方,找了一根合手的球杆。 “开球怎么算?贴台还是怎么样?” 刘鑫拿着球杆走过来,看着这一身邋遢的中年大哥笑了笑说道:“不必这么认真,大哥你开球吧。” 闻言,此人也不客气了,直接放好白球接着就是用力一杆。 咳咳那个啥,反正我力气够大的,至于进不进球那就交给奇迹好了。 你还别说,这开球就要力气大才行。十五颗球,有时候确实能够碰运气的。 这不,六号进去了。如此,也分出大小来了。对方打一到七号就是小刘鑫打九号到十五号就是大。 “继续!” ps:告书友信:各位书友,本书十多万还没签约,这其实很不正常。但是,我想说这本书我写的很舒服,写的也比较顺畅。 所以,不签约我应该也能将它写完本。所以请大家不要放弃我,或者抛弃我。嘿嘿嘿,每天推荐票别忘了,收藏别忘了,如果可以也帮我宣传一下谢谢!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 66、天湖山风雅颂楼盘 “小兄弟贵姓啊?你这个技术可以啊,要不是这八号停的位置实在太差,你差点直接一杆清台了哈!” 刘鑫的台球技术很不错,这个是真的。他在另外一个世界的时候,经常有生意上的朋友,大家一起打两杆。 说句实话,越是成功人士他所会的东西就越多。 比如原来刘鑫圈子里面的人,很多人不光打台球,就是篮球,排球,羽毛球,还有赛车和高尔夫都是高手。 人在社会飘,你没有一点本事真的玩不转的。而刘鑫,玩的最好的就是台球了。 “我这个水平也就一般,老哥说笑了。小弟刘鑫,大哥怎么称呼?” 说完,刘鑫喝了一口酸酸的柠檬水。同时,还拿着枪擦开始擦着枪头。 “叫我一声老张就好,小刘兄弟你可别谦虚了,刚刚我就开球进了一颗,你直接一杆打完现在打八号,这不是高手是什么?” 刘鑫笑了笑,并没有在意对方的夸奖。 “这个说不准哦,有时候先赢不叫赢的。流水不争先,争得是滔滔不绝。 现在我就剩下八号,而且八号的位置编辑难打。老张你稍微做点球,说不定让我就永远停留在八号的位置上哦!” 刘鑫的话没错,台球这个东西,特别是打黑八,真的先进球并不算什么。 特别是只剩一颗黑八,那是最难受的。因为你没有球给你走位,只要对方稍微会防守,你就只能看着对方一次又一次的打任意球的。 可惜的是,并不是所有人都是技术好的那一类。这个世界,操盘手,下棋的人,总是在少数里面。 就比如此时此刻也一样,台球高手并不是这位姓张的老哥。他的台球技术一般,不算太好也不算太差。 进了三个球后,他的一杆失误为刘鑫留下了一个并不算很好的局面。 黑八沉底了,挨着的是桌边。这样的球,那是最难打的。削边不可能,如今留给刘鑫只有一条路,那就是找角度反弹了。 半蹲着身子,刘鑫的目光和桌面平了一下。随后,他看到了一个比较好的角度。 伸手,架杆,瞄准,中低杆,最后果断出手。 啪的一声脆响,随后就看到白球停在桌边的位置,这是刘鑫给自己留下的一天后路。 哪怕这个球不进,那么最后的结果也是对手很难打。不过很好的是,刘鑫的角度找的很准确,黑球直接反弹沉底,进入了右边的底袋。 刘鑫微笑的放下手上的球杆,很满意自己的这一杆效果。喝了一口柠檬水,随后笑呵呵的和张老哥握了握手。 “厉害啊小老弟,最后这一杆打的很漂亮。你这个年轻人,看着年轻没想到还是一个布局的高手。 重新认识一下,我叫张建军,你还是叫我老张好了。” 刘鑫也微笑的点头:“老张,那么咱们继续还是怎么样?” “哈哈哈,当然是继续了,我陪着你玩儿。反正看起来,我不会是你的对手。看来啊,今天的台费我给定了哟!” 台费确实张建军给定了,因为一个半小时打了九路,最后刘鑫相让,让对方赢了两局。 最后一局打完后,刘鑫就放下手中的球杆。 “老张,下次找你玩儿,今天时间不早了我就不继续了。” 张建军无所谓的点点头,然后啪嗒一声点燃一支香烟。 “那行,你走你的,下次有机会一起玩。” 点了点头,然后刘鑫就直接走了,他并没有去装什么清高或者人缘好一样的去结清这五十块钱的台费。这是他赢来的,何必又要去给呢? …… “哦,明天下午四点半对吗?那行吧,发送一个定位给我,我这边安排车过去接你?” “不用接?那也行,到时候你过来接我吧。好的黄先生,那就明天见。” 挂了电话,刘鑫就去洗了个澡。老实说,这黄贺有点意思哈,他根本不做合家欢的车,要自己开车去,而且还是他直接过来接刘鑫,然后他们去东风市看房。 这样的人,说句实话并不是很好打交道。没办法,他不信任你,非常的难搞啊! “报备,客源刘鑫,约客人刘鑫,客户黄先生明天下午四点看天湖山风雅颂楼盘。” 老实说,如今的美丽花园员工群里面,大家都非常的害怕刘鑫的报备。 因为这瓜娃子太厉害了,只要报备铁定成交,这谁顶得住啊? 张宁:“哎呀我去,老刘明天带着我去吧,你这看来明天又要成交了。” “是啊是啊刘鑫,我觉得这次你要搞一个大的。” “刘杀单,明天你要怎么杀单?” “风雅颂啊,这么高级的楼盘?我靠,我记得好像四万六一个平方啊? 这地方,暂时搞一套一百三左右的,佣金都是十五万左右,吓死个人了。” 好吧,刘鑫的报备一出来,里面立马吵开了起来。很多人,都在群里面恭维刘鑫。 随后,立马私聊想让刘鑫带着自己去。短短几分钟,刘鑫接到了七个私聊的人。 对于这种情况,不得不说刘鑫也比较无奈。因为,这种情况最近刘鑫都被搞烦了。 秦江玲:“恭喜师傅,师傅万岁,师傅明天成交,师傅挣大钱!……” 好吧,都来凑热闹来了。见此,刘鑫只能在群里面发送了一条信息。 “行了,这个客户真心不好搞,他必须要自己开车过去,根本不让我们派车过去接他。就连定位之类的,都不发给我。” 得了,这话一出来,立马群里面的热情直接消失了。 好吧,那就说一下吧,干他们这一行的,最不待见的就是这种自己开车的客户。 怎么说呢? 这种客户自己开车,你根本没办法杀单和逼单。一个不好,一句话不对,立马开车走人,你根本没有任何办法 。所以,这也造成了这种客户的成交率之低,令人发指啊! 这不,基本上如今的合家欢,绝大多数员工都很讨厌这种客户的。 所以,一听到自己开车的客户,立马群里面的热情直接被泼了一瓢冷水。 很快,大家就都不打扰刘鑫了。开玩笑,这样的客户我跟着跑过去,这不是浪费时间吗? 还有人私信,让刘鑫想办法我们这边去接客户。刘鑫摇了摇头,真的不想说什么了。 好吧,这就是社会了。每个人都站在利益链条上,从来都是看利益。 虽然看起来比较悲哀,到这就是现实!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 67、想入妃妃 “刘哥,在干什么呢?” 刘鑫看了一眼飞信,发现竟然是雪妃儿妹子给他发消息了。 “妃儿妹子,怎么想起找我聊天了?正在家里玩游戏呢!” 雪妃儿脸蛋儿通红,老实说发这条消息的时候,天知道她内心有多么的忐忑。 从那天第一次见面后,刘鑫这个人就在她的内心留下了非常深的印象。 这姑娘并没有看钱多钱少,也没有看刘鑫衣服是不是名牌,带没带名牌手表,或者开什么豪车之类的。 因为这些,刘鑫通通没有,他就是一个普普通通的中介人员。 可即便如此,雪妃儿还是对刘鑫有很大的好感。这姑娘,并不是肤浅的人。 她接受过高等教育,家庭也是一个有素质的家庭。老实说吧,这样优秀的妹子,在任何地方都是一个宝贝。 一两天的时间,让她更加的觉得刘鑫这个人很好。所以,今天下课后,她就鼓起勇气给刘鑫发了一条消息。 老实说,这时候的她,脸蛋儿都是通红的。看到刘鑫回复的消息,这丫头这才欢呼了一声。 想入妃妃:“我就是想找朋友聊聊天,说了好几次请刘哥你吃饭,最后都没有吃成的呢。” 好吧,这姑娘换了昵称了,果然她对刘鑫想入非非啊! 刘鑫:“哦,这个你不用在意的啦,这都是我应该做的,你不用特意感谢我。 对了妃儿妹子,你这是把我当朋友了吗?” 雪妃儿看到这条消息,咬了咬嘴唇,精致的双手在手机上不断地敲打。 想入妃妃:“那是当然了,刘哥肯定是我朋友了。嘻嘻嘻嘻……” 刘鑫:“小丫头,以后别什么人都当朋友,你怎么知道我是不是值得当朋友的人? 我可告诉你啊,我这个人最喜欢的就是坑妹子了哦!” 想入妃妃:“才不会,刘哥你是好人。买房子的时候,为了价格你还和现场的人吵起来了。” 看到这条消息,即便如刘鑫都感觉有点良心痛。妹子啊,我真不是什么好人。 上次说白了,我是真的在套路你啊。你要是知道,可能打我的心都有了。 哪怕到了最后,都还有一个折扣点没有给你的。咳咳,阿弥陀佛,我刘某人并不是故意的。 刘鑫:“呵呵,那个啥咱们不说这个了,这都是我应该的。再说了,你叫我一声刘哥,那我就是你哥哥了,自己家妹子要买房,那肯定要帮你争取一个好价格的。” 好吧,刘杀单果然是个冷漠无情的杀单大佬,这种话到了这个时候还能这么不要碧莲的说出来,我承认你是个大佬啊! 雪妃儿稍微有点失望,看着飞信消息,皱了皱她那好看的眉头,精致的脸上稍微有些失落。 想入妃妃:“是吗?呵呵,谢谢刘哥。” 刘鑫:“对了,不要叫我刘哥吧,我的朋友都叫我三金。要不妃儿,你也叫我三金,怎么样?” 咦,雪妃儿突然惊喜起来,本来还以为是木头,没想到还没有木嘛。 “嗯嗯,三金哥!” 好家伙,这他么的有鬼啊?刘鑫比这丫头还要小一岁左右,被这样左一句哥右一句哥的,他本人没什么反应,可是怎么看都觉得不对劲啊。 “对了妃儿,接下来我就没办法陪着你去做最后的一些扫尾工作了。 所以,有时候要麻烦你自己去一下。当然了,你有任何疑惑都可以问我就是了。” 想入妃妃:“哎呀,那真的是太好了三金哥。那好了,我也不打扰你了注意了,拜拜三金哥。” “拜拜!” 道了一声再见后,雪妃儿一下子将手机扔在床上,然后一身卡哇伊的她在床上滚过来滚过去,脸蛋儿普通榜样的彩霞一样的好看。 “羞死人了,啊啊啊啊……” …… 秦江玲进入美丽花园分店后,其实很多人都在偷偷的喜欢这个姑娘。 怎么说呢,其实店里面绝大多数员工都是年轻人,二十岁左右的年轻人,少年慕艾非常的正常的。 可惜的是,对方太过于美丽了,所以根本没有人敢上前搭讪。没有这个自信,又不是每个人都是刘鑫。 每天秦江玲来上班的时候,都会有无数人偷偷的看这个美丽的姑娘。 今天的早会,店长王国特地点名让秦江玲背诵昨天新了解的雅致-山水庄园的楼盘资料。 只见秦江玲一身黑色的长裙,脚上是一双黑色的高跟鞋。 脸上画着淡妆,带着微笑,精致的脸蛋儿上面,还有一些自信。 此刻的她,是这么的耀眼和不可直视。真真是应了那句古话,女神只可远观而不可接触啊! 只见她一脸的自信,站在门店的最前面,熟练的背诵雅致-山水庄园的每一项资料。 老实说,这一刻的秦江玲美丽的发光。可惜的是,当秦江玲那自信的目光看到某一个昏昏欲睡的师傅的时候,内心忍不住一阵的火大。 你看这个师傅,他是人吗? 自己家徒弟,正在背诵表现自己,你看看你想要瞌睡这是个什么意思? 背诵的节奏都差点被打断了,牙齿突然之间咯嘣了一下。 好吧,刘鑫昨晚真的睡得比较晚,今天一大早没什么精神啊! “总之,雅致-山水庄园,就是最好的选择。紧邻地铁线,挨着万大,这里的投资前景也是非同小可的。 这个月两万三,下个月可能就是两万五。……” 叽叽哇哇的,花了几分钟,秦江玲总算是搞定了这个楼盘的资料背诵了。 “好,非常的好,秦江玲才到咱们合家欢十来天,如今背诵楼盘资料,已经超过了很多的老员工了。了不起,继续加油。 来来来,咱们给秦江玲鼓个掌。”0 说完,店长王国带头开始鼓掌起来了。刹那间,店里面全部都是掌声。见到同事们这么认同自己,秦江玲也忍不住露出了笑容来。 好吧,被刘鑫打击的快要自闭的她,终于找到了一些自信了。 鞠躬感谢后,她急忙回到自己的位置上面坐好。秦江玲的位置,就在刘鑫的旁边,两个人是挨着的。 看着还在睡眼朦胧的刘鑫,秦江玲内心一阵无语和生气。 忍不住的,伸出手在他的腰间软肉之处,直接来了一个一百八十度。 “嗷……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 68、区域大会来临 “各位同事们,后天中午十二点,咱们合家欢福林区域的所有员工,都要去金莎五星级酒店……” “嗷……” 一声凄惨的叫声,直接打断了正在讲话的王国。顿时,让整个分店一阵安静。 然后,所有人目光诡异的看着发出惨叫的人。一时之间,分店有种风中凌乱的感觉。 王国也愣住了,这他么的是个什么情况? 老子这么大一个店长,早上早会讲话,竟然让人这么的凄惨? 这是有多受罪啊? 此时此刻,王国一脸阴沉的看着发出惨叫的人。秦江玲直接将头扭到一边去,似乎根本没有听到刚刚的叫声。 似乎和她秦某人,一分钱的关系都没有。 没办法,其实她的内心也是崩溃的。这老娘怎么知道,就是掐了一下而已怎么反应这么大? 该死的,羞死个人了,我现在什么都不知道。 好吧,秦江玲什么都不知道,但是刘鑫此刻却有点僵硬了。 一脸呆滞的看着所有人,而此刻所有人都看着他。现场,一时之间成了修罗场。 特别是店长王国,他那危险的眼神,那叫一个犀利啊! 好吧,对于店长正在讲话,刘鑫突然之间这么嗷的一嗓子,此时此刻店里面的人,也都是各有各的想法。 有的人无语,有的人着急,也有的人看戏,还有的人觉得好笑,更有的人,正在幸灾乐祸。 “刘鑫,你这是对我有意见啊?有什么意见,你说说看,我来改正一下。 不然,我主持一个早会,怎么让你这么难受,叫的这么的凄惨?这非洲的疯牛病,似乎也很好没关系吧?” “?嘿嘿嘿……” “哈哈哈……” “活该!” “啧啧啧,这刘鑫不得了了。” 刘鑫也是无语啊,他在半梦半醒之间,突然感觉自己似乎被什么东西咬了一口,这情不自禁的就叫了出来。 现在什么情况,他都还是蒙圈的。听着店长王国的话,刘鑫很容易判断出来,对方生气了。 这千钧一发之间,刘鑫的临场应变能力一下子冒出来了。 “王总不好意思,这是我的错,不过我也没办法,这插座漏电,刚刚直接给我麻了一下。漏电这玩意儿,我真心控制不了。” 说完,刘鑫急忙往后退了几步,远离自己的座位。话音落下,他旁边的另外一位员工方明,也下意识的将自己的凳子搬开一些。 好吧,秦江玲都蒙圈了,还能这样解释吗? 我丢,自己这个师傅,真是撒谎都不打草稿啊。 好吧,刘鑫顺便,还一把将秦江玲拉开了。 “江玲,你也小心点,这里真的漏电,刚刚直接把我麻了一下。” 秦江玲下意识的,被刘鑫拉起来了。闻言王国的脸色一下子柔和了下来。 刚刚生气的脸,现在没话说了。没办法,整个分店放的全部都是电脑,地上很多电插板的。 所以,漏电这个解释能够说得通。其余人,也相信了刘鑫的这个解释因为以前,也有人遇到过这样的情况。 “漏电啊?你们几个,先离开哪里,不要过去触碰等散会以后也找人过来检查一下。” 刹那间,好几个人都远离了这里。刘鑫也是脸上表现出一脸的后啪,推着秦江玲离开了这里,重新找了个地方坐下来。 “小丫头,待会儿散会后,你看我怎么收拾你。” 秦江玲听到身后,这咬牙切齿的声音,感觉浑身一阵发凉啊。 得罪小心眼师傅了,他说要收拾我,我该怎么办?在线等,挺着急的! “好了,刚刚的话我重新说一遍。后天中午十二点,也就是本月的二十八号,在金莎五星级酒店,咱们合家欢福林区域所有的员工,除非特别情况的,都要去参加这次的月底大会。 这其中,刘鑫是绝对不能缺席的。到时候,你要作为代表发言,并且要上去分享杀单技巧和约客技巧一系列的事情。 你有一个小时的时间,这个时间都是留给你的。不过嘛,我作为店长我也说两句,上台发言的时候,你可以分享一些,但是千万记住不能全部分享。 毕竟,我们分店之间还是有竞争的。结束区域月底会议后,晚上我在第一楼请你们吃饭。 二十九号早上七点钟,全体在分店门口集合,然后咱们出发去虎口海边游玩。” 王国的话一说完,店里面就热闹了起来。很多人,此刻都羡慕的看着刘鑫。 要知道,上台发言一个小时,这可是区域老总和一些特殊的销售精英才能有的待遇啊。 可是他刘鑫,这一个月直接就从普通的销售人员,变成了绝对的区域传奇,这真的让他们内心复杂。 老实说,三个经理也复杂的很。他们已经接到通知,下个月分店的第四个经理就是刘鑫了。 想一下,他们熬了两年多,才成为经理,刘鑫用五个月时间积累,然后一个月成为传奇,接着成为了精英,这谁心里舒服呢? 其中,最为复杂的人是周刚。真的,他的内心太复杂了。 以前,他和刘鑫的关系非常好。自从一单别墅成交后,他们之间就变味了。 他一直沉浸在别墅里面,而且这个月就这么一套成交。虽然钱不少,可是和刘鑫一比较,真的就是一个渣渣啊! 你看看刘鑫,马上要触动公司的三七分成了知道不? 也就是说,人家半个月,佣金差不多七八十万了。即便公司分一半,那么他都还有三四十万啊。 如果当时他,成了一套别墅以后没有飘,没有见人就说别墅功劳算是自己的,没有在背后说刘鑫的坏话的话,可能两个人的关系还是和从前一样吧? 这样的话,刘鑫随便带着他,他就能发大财啊! 一想到这里,周刚心里就非常不好受。 “好的王总,我知道了,后天我一定准时到达。哪怕要带客,我也推辞。” 刘鑫本来真心不想参加这个的,而且还要上台发言之类的。他并不是说看不起,而是真心觉得没必要。 不过,区域老总都放话了,如今他还要在合家欢累积原始资本,所以只能听话了。 王国微笑点头:“那就好,记住我说的话就是了。行了,散会吧,有客的带客,没客的打电话约客。 对了,网络端口的问题,我在强调一遍。每个人,每个季度,必须在原有的端口上增加一个。 如今,有了网络端口,让你们省去了原始的打街霸模式,你们应该感到庆幸才是。” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 69、一身骨气秦江玲 “师傅,好厉害啊,要上台发言呢。到时候,我一定用手机录下来,然后随时观看,师傅的话就是圣旨。 师傅,我是你可爱,乖巧,漂亮,听话,漂亮,温柔的徒儿啊。 师傅,我真的是太崇拜你了,你就是我人生道路上面的一盏明灯,你照亮了我的未来和方向。 你,就是圣人,不会生气,哪怕徒儿惹你生气了,你都不会生气的。 师傅你那嫌弃的眼神是什么意思?觉得我说的太假了吗? 呵呵,我告诉你师傅,我秦某人那可是一口唾沫一颗钉的,从来不会说半句假话的。 而且,对于师傅的敬仰,那可是犹如黄河之水一发不可收拾啊。师傅,徒儿太崇拜你了。” 好吧,散会以后,刘鑫让自己这个徒弟跟着出来。没想到啊,一出来这丫头就是一通彩虹屁。 求生欲,前所未有的强大啊!不得不说,刘鑫此刻都不好意思板着脸了。 这丫头,说话做事有进步啊?哈哈哈,孺子可教也! “嗯哼,继续夸,继续说,我不着急,我时间多的是,咱们慢慢来就是了。” 说完,刘鑫直接双手抱着胸,靠在路边的栏杆上,同时嘴里还叼着一支香烟,笑眯眯的看着秦江玲。 老实说,这笑容外人看起来非常的温和,可是秦江玲怎么都感觉浑身发冷。 “继续不要停哦,虽然你话说的比较肉麻,但是好歹是说的真话。 你师父我,别的不喜欢就是喜欢听真话。这样,我给你时间,让你再说半个小时就行了。这样的话,不能多说的。” 我去,秦江玲那个无语啊,刚刚这短短两分钟,都让她良心痛的无法呼吸了。 还说半个小时? 见鬼了我的师傅,我没这么厉害啊,说不出来啊!还有,我说你这个人要不要这么无耻? 我的天哪,这样的话1你还以为是真的? 大哥,这都什么年代了,你不会相信了吧? 还有,真的别抽烟好么? 一脸的生无可恋,秦江玲感觉自己的人生观,价值观之类的,遭受了强烈的毁灭啊! “呵……呵呵,师傅说笑了,你的优秀徒儿我已经无话可说了。 咳咳那个啥,是无法用语言形容了。师傅,我刚刚也是一个不小心你就原谅人家吧。 大不了,我请你吃香辣虾怎么样?” 刘鑫吧唧了一口香烟,随后笑眯眯的看着秦江玲,他还是没有发脾气,说话轻言细语感觉很是温柔。 “什么时候?吃几顿?” “噗嗤……” 得了,咱们秦大小姐此刻真的是被自己师傅的无耻吓到了。 “还……还几顿?师傅,香辣虾消费很高的。要不,一顿就行了?” 刘铭拿下嘴里的香烟,扔在下水道里面。然后,站起来认真的看着秦江玲。 “来来来江玲,我这里有几个电话号码,你打过去试一试。你相信我,绝对是优秀客户,说不定一次性就约出来了。” 闻言,秦江玲突然想到自己上班的第一天,打过去的一个电话,然后被人骂哭了的事情,忍不住浑身抖了一下。 嘴角勉强牵出一个微笑,然后身子下意识的往后退了几步。 “不不不,师傅你不能这么残忍,你做个好人行不行? 两顿,我请客两顿,都在香辣虾,具体时间师傅你自己决定。” 刘鑫收回手机,然后满意的点头。 “既然徒弟你这么强烈的邀请师傅吃饭,本来我是不想吃的,可是实在有点不好意思拒绝你的热情。那就这样吧,三顿就三顿吧,你自己说的啊!行了,回去上班继续打电话去吧。” 说完,刘鑫直接离开了,留下身后傻眼的秦江玲。 “我的天,这是个人吗?老娘我啥时候说过,我请三顿的? 姓刘的,你不要太过分了。不然,你信不信我秦某人和你鱼死网破? 只有两顿,多一顿我秦江玲就不是一个美女!” 内心百转千回啊,脸上也咬牙切齿。 “刘鑫,你太过分了,你这样太不道德了。” 刘鑫回过头来:“怎么?你想说什么?” 秦江玲气的哟,满脸通红的,身子都在不断地颤抖,可能下一刻就要脱下高跟鞋打人了。 “我想说,三顿是不可能的,你死了这条心吧,我秦江玲从来不受人威胁。 我告诉你,起码还要多一顿早茶,这样才对得起师傅你的敦敦教诲。” 我去,用嘴硬的语气,说出最怂的话,这样的姑娘不要太可爱了。 刘鑫收回手机,然后一脸的老父亲笑容。 “不错不错,这个徒儿会来事。那就按照你说的,三顿香辣虾,一顿早茶。 师傅多谢你了,徒儿真是不错啊!” 看着大笑的刘鑫,身后的秦江玲恨不得就是手中的手机对着他后脑勺就是一下子。 …… 风雅颂楼盘,说句实话在天湖山这个地方的地理位置来说真的是最顶级的。 这个楼盘,正好在天湖山风景最好的湖边。到处的美景,让来这里的人,恨不得直接沉浸在里面。 这边开盘,老实说已经有很久了。可惜因为价格的原因,很少有人到这里来的。 即便过来了,成交的几率也非常的小。价格原因,真的难住了太多人。 均价在四万五千多的样子。一套普通的三居室,所需要的价格都在五百万往上。 老实说,真心不是什么人都能买得起的。 而风雅颂这个楼盘,这才是真正的在地铁站不远处。 这边,好几家国际知名大企业落户,肯定要落实地铁的问题的。最重要的,还是这里面居住的人。老实说,很多企业文化的老总,都将房子购买在这个地方。 小区的内部设施,小区的安保,小区的物业等等,全部都是最顶级的。 同时,里面还有双语幼儿园,小区的孩子都可以在里面就读。 同时,这个小区还有专门的商业街。各种奢侈品专卖店,这边都能够找到。 同时,这里还有专门的游艇,提供给小区的住户使用,用来游玩天湖。 说句实话,就居住享受来说,这里是最顶级的了。 绿化率之高,在整个东风市所有的楼盘当中都是名列前茅的。 这个楼盘,老实说合家欢的员工带人过来,他们的现场销售一般并不怎么欢迎。 刘鑫安排在这里,实话说待会儿杀单可能有点吃亏。 而且,这里的折扣点比较少,总共就只有三个折扣点,外加三万块的购物卡而已。 刘鑫很早过来了,可以说现场销售的态度,真心不是一般的差。在这里,你可以真心的感受到鄙视的存在。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 70、现场销售的刁难 没有错,刘鑫被鄙视了。他一开始,还真的不知道这边的具体情况。 因为原来的刘鑫,也没有来过这里,所以自然没有这里的记忆了。 今天坐车一过来,走进售楼大厅,这群现场销售一看到刘鑫的穿着,根本没有一个人搭理,而且眼神也特别的怪异。 黄贺开车去接的刘鑫,此时此刻一行三个人过来的。除了刘鑫和黄贺,还有一个漂亮的妹子。 老实说,长相身材都挺不错的。虽然赶不上秦江玲和雪妃儿这两位,那也是一等一的美女了。 身材超级好,而且梳妆打扮后,更加的迷人。眼中随时都是柔光闪烁,看的人心里那叫一个痒痒啊。 不得不说,刘鑫看到这个女人后,对于老黄这人在外面彩旗飘飘也选择了理解。 这样的尤物,你丫的不上手给别人,真的就是一种不甘心啊。 一路上,三个人聊的还是比较开心的。主要是,刘鑫的话题找的非常好。 他不会去触碰一个东西,那就是家庭这个话题。所以,除了这个其余的基本上几个人都在聊。 相比这个女人,老黄这位就显得平平无奇了。长相普通,身高一米六八左右。 而且,还有一个很大的啤酒肚。也不知道,是不是因为习惯了这边的一些扮猪吃老虎的做派。 老黄穿着七分裤,一件简单的白色衬衫,脚上真的就是一双拖鞋。 而且,他的车看外表真的很一般。可是,你要是了解车的人,坐上去以后就会发现这辆车很不错的。 全部拿下来,这辆被称作这个国家低调神车的本色车,起码要接近两百万。 只不过,这样三个人,走进这风雅颂的售楼大厅,遇到的真的就是冷淡。 虽然有个现场销售走过来,可是他介绍起来也是有气无力的,似乎你丫的爱买不买一样。 怎么说呢,他们并不欢迎中介公司的人过来,这并不是针对客户。 也不是说,只针对合家欢一家中介公司。这里的佣金高,价格高,地段好,所以他们很喜欢自己卖的。 即便成交,他们拿到手也只不过万把块而已。百分之十的佣金抽成,他们到手根本不多。 “诺,自己看吧,这就是小区内部的配套之类的。 有山有水,有树有草,还有双语幼儿园之类的。 至于周边,你们自己看这张图吧。我也……” “激光笔给我,你人可以走了。接下来,我来介绍好了,用不着你了,去玩你的去吧。” 突然,刘鑫直接一把抢走对方手上的激光笔,然后直接将这位现场销售挤开。 随后,很不不搭理对方眼中的怒火,刘鑫就开始重新介绍起来。至于对方生气? 呵呵,你丫的要生气,和我刘某人有什么关系呢? 老子为你好,你还生气有没有良心了? 对方的想法,刘鑫怎么可能不知道? 他们老实说,对于刘鑫这种中介带来的,成交不成交根本不在意。 有时候啊,这个社会很多时候并不是你想怎么样就能怎么样的。人家不想搭理你,你不能说一发脾气直接走了吧。 为了生活而已,你只能自己来了。哪怕后面再怎么不爽,成交了你还是要老老实实给对方拿出百分之十的分成来的。 “黄先生,还有尤女士,两位往这边看,这里就是咱们的天湖。 就在小区旁边,待会儿我可以带着两位过去看看。 东风市的天湖有多美,想来你们也是知道的 。居住在这个地方,可以说并不长西湖差多少。湖边绿荫成林,鸟语花香,各种景色争奇斗艳,难得一见的美景啊。 特别是夏天,这个地方那叫一个凉爽。 往这边看,这里就是正儿八经的地铁一号线的天湖山万大站。 万大广场,就在这个地方,要过去购物非常方便。开车过去根本没必要,两位郎才女貌的,手拉手去逛街,别提多么的浪漫了。 同时,最重要的就是内部的配套了。不管是安保,还是物业,或者说是小区的出入口和小区的各种绿化美景,都是最呢,刘鑫的口才真心厉害。反正他可以瞎几把编撰,想怎么说就怎么说,最重要的是,他还能说的让你相信这就厉害了。 “黄先生,尤女士你们看看,捏就是效果图。 你从窗户这里看下去,各种美景尽收眼底。而且,这房租的格局也是非常的好。 玄关这里,也很是不错,这里完全可以自己做一个内嵌的鞋柜之类的。 从这里进来,你们看客厅是不是非常的大。这是二号房,待会儿咱们可以去看看三号房。 屋子坐南朝北,采光真的是没的说。这里是餐厅,餐厅非常大,完全可以做一个开放式厨房的。” “这里是主卧,主卧非常的宽敞,而且还有一个阳台。阳台的面积,都是开发商赠送的。 至于次卧,就在旁边,同时还有一个书房。你们两个人居住,可以说没有比这里很假的舒心和舒服了。 而且,小区的保密措施也做的非常好。你们……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 71、刘鑫动怒《求推荐票》 尤蒹葭非常满意这个地方,这是说真的。特别是随着刘鑫的介绍,她对这里更加的满意了。 她的身份,本就非常的尴尬。想要上位,这是她的野心,但是暂时她不会这么做。 老实说,她非常的聪明。跟着黄贺的这段时间,她从来没有提过任何过分的要求,甚至于绝大多数都是她自己在解决问题。 哪怕是需要钱,也是基本上自己挣钱。别看她是个外室,可是她每个月在网上卖货,一个月也有不少钱。 她所营造的,完全就是一个全心全意爱着黄贺这个死胖子油腻男的绝美纯情姑娘。 这也是为什么,这次她提出想要一套房子,黄贺二话没说就答应的缘故。 怎么说呢,黄贺是真心喜欢上了这个女孩儿。太懂事,也太听话了 。说句实话,刘鑫哪怕和对方说话不多,但是已经将这个女人看的清清楚楚了。 真心的,这个女人非常聪明。一路上聊天,她从来不会喧宾夺主,基本上都在附和自己的男人。 让自己男人,有一种莫名的舒服感。所以,当样板房看完之后,尤蒹葭第一时间对着黄贺表示了自己对于这里的喜欢。 真心没办法不喜欢,这个地方真的太舒服了。 小区有游泳池,这也是她最喜欢的之一。 至于价格? 开玩笑,对她来说,她根本不会在意价格,这是提款机应该操心的事情。 她所需要做的,就是表达自己对这里的喜爱就好了。只要强烈喜欢,那么接下来的事情交给男人就行了。 今天,说句实话真的是刘鑫一个人过来的。并不是他想自己一个人做,而是根本没有人过来。 下午五点半,对方才过来,这个时候谁还乐意跑呢? 并且,这是客户自己开车过去的,这就是最大的问题了。成交很困难,万一没有成交,客户也不乐意送你回家,那么你自己从东风市花几百块打车回来啊? 我有病,我才跟着你刘鑫跑这一趟。说句实话,很多人都劝刘鑫,说这一单算了之类的。 即便是他的经理彭远,也都说这一单没希望,你刘鑫就别跑了。 店长的态度也是如此,你可以想一下这种自己开车的人多么不受中介待见了吧? 最后,秦江玲倒是愿意跟着,不过刘鑫没有答应。他说过,这丫头不约出第一个客户,就不会带她去带客杀单,怎么可能违背自己的话呢? 就这样,今天就刘鑫一个人过来了。这属于意外情况,在公司是被允许的。 “黄先生看一下吧,这套房子总价格是六百一十三万。同时,也是二栋最呢,他并不差钱。哪怕这个首付加上别的,一共前期需要两百万左右,他也能轻轻松松的拿出来。 只不过,该少给他的,肯定是一份不能少的。 而且,天湖山最近几年的房价,那是一年一个大变样。购买在这里,以后肯定能够升值的。 “老黄,我觉得这里很好。” 突然的,尤蒹葭直接挽着黄贺的手笔,看着他的肩膀上,语气娇媚的说道。 黄贺内心动了一下,其实也并不全是因为女人。 他们这种人,看东西永远不是这么肤浅。虽然有一部分原因是女人,但是绝对不全是女人。 因为,他们的身份注定了,从来都是女人变成舔狗找他,而他自己却绝对不会变成舔狗舔女人的。 “地方不错,位置不错,配套可以,不过就是这个价格问题了刘先生。 你和老丁的那次交易,老丁也给我说了的。你非常的直接,直说了一个价格,最终你们成交。 我今天也同样这样问你,我这套房子,你能拿出一个什么样的折扣来? 我时间很紧张,所以你不要给我来什么申请之类的套路。这样的套路,这些年我见过很多。” 果然,对方真的是见多识广所以一开始就如此说明。 如果,是遇到了其余的中介,可能此时此刻还真的会隐瞒一些。不过,刘鑫却并没有这么做。 不过,一些小手段还是可以的。刘鑫一脸的为难,看着黄贺,脸上有很深的犹豫。 最后,一咬牙刘鑫说道:“黄先生,这样我去问一下,或者是申请一下。 我先去问问,最后的底价是什么价格。” 黄贺微笑点头,然后打开手机直接在手机上面寻找朋友。他想问一问,这个楼盘的价格到底是什么样的。 刘鑫离开了这里,他找到了现场销售。 “也就是说,三个点的折扣点,一张三万块的购物卡,然后还有最后一个折扣点是首付折扣点对吗?” 听到刘鑫的话,对方懒洋洋的看着手机,也不说话也不点头。 刘鑫眼中出现了一些怒火,这他么的现场销售真的有毒。 “喂,我在问你话,请问是不是这样?” 闻言,这现场销售不耐烦的抬起头来。 “你自己不会去问别人啊,别来烦我!” 刘鑫怒了,这是他第一次这么生气。打开手中的矿泉水瓶盖,然后直接就是一瓶水泼过去。 刹那间,这位现场销售一下子跳起来。他们本来就在楼盘外面,所以客户不会看见。 周边,只有一些他们现场的销售人员。 “你他吗的疯了吧?” 此人急忙擦了擦自己的手机,随后怒气冲冲的看着刘鑫,这会儿已经有两三个男性现场销售围过来了。 看情况,一个不好他们会动手。面对此人的怒火,刘鑫根本不搭理,直接又是将剩下的矿泉水全部倒在对方的脸上。 接着,刘鑫一把抓住此人的头发。刘鑫人高马大的,格外的有压力。 “喂合家欢的,你在干嘛,放开我们朱哥。” 刘鑫闻言,凶狠的看了一眼围过来的三个人。 “你们过来一步试一试,老子将这鸟蛋扔进湖里面你们信不信?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 72、给脸不要脸 “过来一步试一试?老子将这个鸟货扔进湖里面去你们信不信?” 闻言,这三个人迟疑了一下,然后都停下来,几个人都是怒火冲天的盯着刘鑫。 此时此刻,刘鑫手上的这个人,一脸痛苦的看着刘鑫。刘鑫冷笑的看了这人一眼,然后直接坐在凉亭的椅子上面。 “你自己说,你他么的是不是贱? 老子一过来,你介绍的时候,各种敷衍了事我也就不说什么了, 没想到你他么的越来越过分了? 真当老子没脾气是吧? 我合家欢几万员工,我们公司五六十人。今天,老子受了一点伤出去,明天我就带着所有人过来你们楼盘堵门你丫的信不信? 妈的,问你一个问题,你是这样不爽那样不舒服,你他么的是不是欠揍啊?” 说完,刘鑫一把松开了这个人的头发,随后让对方抱着头不断地嚎叫。 顺便,刘鑫还甩了甩自己的手,将手上拽下来的头发甩掉。 “你怎么欺负人?我告诉你,这事儿我要找我们经理反应,从今以后你们合家欢别想卖我们楼盘的……” “卖你妈个蛋啊,你这破地方求老子老子还不乐意过来呢。刚刚你说的要反应是吧? 我希望,接下来你们下班回家都一群人一起,落单一个老子找人打一个。 我还就不想相信了,你们能够和我们合家欢比人多?妈的,给你们脸你们自己不要脸。” 几个人,此刻气的满脸通红,可是刘鑫的气场真的很大,他们又不敢真的过来殴打刘鑫。 就像刘鑫说的,合家欢几万员工,真要是惹到这个公司,最后吃亏的还是他们自己。 朱龙此刻,恨急了刘鑫这个人了。头上的疼痛,让他恨不得不管不顾直接冲过去和刘鑫拼了。 可是,他最后还是冷静下来了。因为。刘鑫真的在威胁他们。 “怎么,你丫的不服气?” 刘鑫看着朱龙,笑眯眯的说道。顺便,还拿出一支香烟点上。 朱龙目光阴狠的盯着刘鑫,嘴里喘着粗气,一言不发,也不知道说什么好。 “我认了。” 咬牙切齿的,说完这三个字,朱龙直接站起来准备离开。刘鑫翘着二郎腿,一边抽着烟,一边看着美丽的天湖。 “谁让你走的?” 朱龙愤怒的转过头来,看着悠哉悠哉的刘鑫,想要爆发,最终还是没敢。 因为,他害怕失去工作。闹大了,最后的结果肯定是他吃亏。 “你想怎么样?” “怎么,我们想走还不行?” “别太过分了,信不信我们让你躺着出去?” 刘鑫抖了抖手中香烟的烟灰,然后笑眯眯的看着朱龙。 “我还真的不相信,有本事你就动我一下。信不信,明天让你躺医院?” 刘鑫用最温柔的语气,和最温和的表情,说出来这具最嚣张的话语。 老实说,合家欢的员工真的有一股狼性,而且大多数都是年轻人。 惹毛了,上面店长一句话,下面的人还真的做得出来。 所以,此刻朱龙他们几个人都直接愣住了。你大爷的,要不要这么嚣张? 你泼了我矿泉水,还抓了我的头发,现在还这么为难我们真的就当我们没脾气么? 可惜,朱龙他们是有脾气,但是没有血性。 所以,此时此刻面对刘鑫的威胁,真的就忍了下来。 “你想怎么样?” 刘鑫看了一眼朱龙,扔掉了手中的烟头。 “你是个傻缺么?我想怎么样?我当然想的是,你把房子情况介绍清楚,并且接下来积极配合。 这样的话,该你的那百分之十一点不会少你的。如果,因为你的原因,让这笔单子不能成交,那么你就自己赔给我佣金吧。 还有,下次别这么嚣张。你要知道,并不是每个人,都是这么的好欺负的。” 说完,刘鑫站起来,然后直接离开。离开的时候,顺便撞了一下朱龙,让对方一个踉跄。 朱龙真的恨不得打死这个人,可是他到底忍下来了。这个世界上,你要知道一件事,那就是人永远害怕的是比自己狠的人。 刘鑫够狠,他敢直接在这个地方动手。所以,这让朱龙他们害怕了。 …… “地方可以,蒹葭也喜欢。价格的话,如果在五百六十万左右可以试着成交。” 刘鑫回来后,第一时间就打开了真心技能。听到这句话的刘铭,瞬间在内心做了一个计算。 这套房子,三个点的折扣,应该能够少十九万左右。再加上三万块的购物卡,能够少二十多万。 总价格,是六百一十几万,最后的成交价,应该在五百九十万左右。 距离黄贺内心的价格,其实也差不多。你别看对方内心这么想,其实客户都是需要引导的。 而且,最重要的就是,有一个女人在身边。而且,这个女人还不是老婆,对方天然就和刘鑫在一条线上。 “黄先生,我刚刚问了一下,我能够将这套房子的最终价格谈到五百九十万,这是我尽了最大的努力了。 我也是个丁先生当初一样,我不会去套路之类的。 这五百九十万,我给你算一下,差不多就是接近四个折扣点的样子。 这个价格,也是我能力的最大范围。哪怕今天不能成交,下次你们自己过来,你们麻烦的价格也绝对不会比我今天说的这个价格低。 如果黄先生你觉得可以,就和尤女士商量一下。” 刘鑫直接给出了这样一个价格,让黄贺愣了一下。 五百九十万,和他内心的想法有点差距啊。所以,他在怀疑刘鑫是不是在耍他。 可是,他刚刚也问过朋友,风雅颂的房价,确实非常的夸张。在东风市,真的就是最顶级的之一。 刘鑫能够争取下来,二十多万的优惠,其实说实话已经了不起了。 摸着下巴,黄贺陷入沉思。而此刻,刘鑫却微笑的看了一眼尤蒹葭。 “尤女士,你也和黄先生商量一下。这个价格,确实是最大的优惠了。 如果嫌弃的话,那么我只能带你们去别的楼盘,不过别的地方地理位置和各种硬件设施都要差很多。” 听到刘鑫的话,尤蒹葭内心一紧。 开玩笑,她这么中意这里,而且这套房子明显对她来说更好更值钱,肯定不能去别的地方了。 所以……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 单章求推荐票! 兄弟们,各位都知道,今天又是星期一了。 所以,推荐票别忘了,大家将手里的推荐票投出来支持我这个小扑街一下吧。 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票!!! 谢谢大家伙儿了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 73、佣金十八万 刘鑫聪明,聪明在什么地方呢? 刚刚的这句话,你以为他是随便说说的吗? 说句实话,哪怕黄贺都没有听出来刘鑫刚刚这句话的煽动性。 他之所以这么说,一切都是为了刺激尤蒹葭这个女人。 刘鑫知道,这个女人说一句话,比自己费劲吧啦的说一个小时都要有用。 所以,他刚刚才说可以去别的楼盘。因为刘鑫知道,这个女人绝对不会放弃风雅颂这里的。 六百多万的价格,肯定比两三百万的价格要好。 她出卖自己的青春,身体,爱情,和名誉,为的不就是这些吗? 既然有这个机会,能够拿到自己想要的东西,那么就一定要拿最顶级的最好的。 而风雅颂,就是她非常满意的地方。刘鑫刚刚这么一说,没有任何意外的她就着急了。 她害怕,害怕黄贺不答应购买这里。所以,此刻她急忙搂着黄贺的手笔,一双妖媚而又勾人的大眼睛,渴望期盼,而又着急的看着黄贺。 老实说,十个女人,有九个都是演技派啊! “黄哥,我觉得这里很好。而且,刘先生也拿下来这么多的优惠,要不咱们就在这里吧? 我喜欢这里,安静,没有人打扰。我会把这里收拾好,然后等你每天回家的。” 所以说,女人真心厉害啊。刚刚这句话的威力,可不是一般的大。 收拾好,每天等你回家。如此一个千娇百媚的大美女,用这种妩媚多情和哀求的语气对你说,你真的顶不住的。 刘鑫听到这句话,内心一下子喜悦了起来。 “稳了,果然温柔乡是英雄冢啊!这王八蛋老黄,这次铁定答应的。” 这么想着,刘鑫顺便打开了真心技能。 果然…… “蒹葭这姑娘,跟着我虽然有所求,但是人家确实安分,而且这两年从来不哭不闹。 一套五六百万的房子,也没多大的事儿!就当是,给她以后留点东西好了。” 想到这里,黄贺点了点头。脸上的表情,也顺便温柔了下来,握着尤蒹葭的手,在对方的额头上吻了一下。 “好好好,听你的,都听你的。” 女人的绕指柔,终于是要战胜男人的心如铁。闻着身边女人身上的香味,黄贺此刻答应了。 刘鑫此刻,恨不得就是一鞋底板丢过去。你大爷的,你们俩收敛一些行不行? 我靠,我这里还有一个单身狗,你们这么撒狗粮,也不怕天打雷劈吗? 这时候,朱龙这个刚刚挨了刘鑫一下子的现场销售,阴沉着脸走了过来。 说到底,他还是不敢和刘鑫赌啊。因为,他实在有点怂了。 对方太嚣张了,越是嚣张他们越是不好招惹。不得不说,这就是社会的悲哀。 不过,看到朱龙刘鑫却像是没事人一样,还非常温和的笑着。笑眯眯的看了一眼朱龙,刘鑫就仿佛刚刚根本没有发生过什么一样。 “朱龙来来来,将所有折扣全部算进去,五百九十万,能不能做下来?” 好吧,朱龙此刻都诧异了一下。这就全部折扣拿出来了? 搞毛线啊,这样想成交不可能的吧? 看来,这个刘鑫还是个新手啊!一想到这里,朱龙竟然忘记了刚刚的怒火还有点高兴起来。 “呵呵,竟然直接这样做?不好意思,这是你自己要求的,那就不好意思了。” 一想到,刘鑫这单不能成交,朱龙就忍不住高兴啊。 “行啊,五百九十万可以,既然是你们合家欢的要求。那就这个价格吧,黄先生你怎么看?” 说完以后的朱龙,那叫一个期盼的看着黄贺啊。他是真的很想听到,这个人继续杀价。 因为这个价格,基本上等于是全部放出去了。继续杀价,最多也就几万块钱的折扣,搞不好就要吹了。 只不过,让他怎么也没有想到的是,对方说的话竟然如此离谱! “那好吧,就五百九十万的价格成交吧。现在交钱,在什么地方?” 瓦特? 你他么的脑子有坑吧? 就这样你就答应了? 朱龙错愕的看着黄贺,就像是看二傻子一个样。 “你愣着干嘛呢?没听到吗,五百九十万成交,还不带着我们去交钱?” 刘鑫的语气虽然温和,脸上也带着笑容,可是听起来却有一种毛骨悚然的感觉。 闻言,朱龙立马清醒过来。 “好好好,几位请跟我来,财务室在这边。 今天交二十万的订金几天,首付等你们的各种资料准备齐全以后过来交就行了。” 说完,朱龙急忙站起来,然后带着几个人就往财务室走去。 “黄先生,尤女士,两位跟着来。我待会儿问一问,似乎还有一张三万块的购物卡,这是开发商这边准备的礼品。” 尤蒹葭闻言,那是一脸的惊喜啊。女人嘛,对于购物卡之类的,还有逛街或者化妆品之类的,总是没有任何抵抗力。 “还有购物卡吗?那真的太好了,感谢刘先生帮忙了。” 来到财务室,很快黄贺就拿出银行卡刷了二十万算是订金了。 这边开了一张收据,然后签认购书等一系列的手续。搞完之后,已经是八点钟了。 其实这一单真的很轻松,加上签认购书之类的,总共才用了三个小时。 以前的一些客户,很多都要杀单半天或者一整天的。 交钱后,尤蒹葭这个女人的神色明显轻快了不少。她确实轻松了一些,毕竟拿着青春身体作为交易,肯定需要一点保障啊。 如今,五六百万的房子一套,也算是有了一些保证了。 签字之类的,都是尤蒹葭来签字。看来,最终房产证上面,写的将会是她的名字。 搞完后,刘鑫急忙将成交捷报发送到了群里面。 “捷报,客源刘鑫,约客人刘鑫,带客人刘鑫。 成交天湖山风雅颂一套,总价格五百九十万,佣金三个点十七万七千块。 兄弟们,这么晚打扰大家真的不好意思,别见怪哈,嘿嘿嘿!” 我去,刘鑫还皮了一下,这么晚打扰了? 此时此刻,他根本不知道,还在店里面的一群人,看到这条消息,打死这个装逼犯的心都有了。 大哥,这样真的打扰我们了。我们心痛的无法呼吸,请你收了你的神通吧! 1 1 1 ps:推荐票啊同志们,书不能签约,只能找你们要推荐票支持了。 本书想要曝光率,只能从推荐票上面下手了,所以大家伙儿支持一下呗。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 74、佣金七十万 王国看着手机,忍不住惊讶了一下,随之而来的就是一股子高兴。 “又他么的成交了?这刘鑫,这个月真的是逆天了,简直就是个牲口啊! 又是一单大佣金成交,十多万的佣金,他这是要吓死人啊?” 不过,当看到带客人是刘鑫一个人的时候,王国又皱了皱眉。 店长王国:“刘鑫,你这是什么情况,怎么带客人只有你一个?” 群里面,祝贺的声音突然一下子就消失了。 刘鑫:“王总,这也不能怪我啊,没有人愿意跟我来不是吗? 我找了好多人,都说这个客户自己开车,肯定不靠谱,没有人乐意和我一起,这我有什么办法?” 听到刘鑫的解释,王国一下子想起来了,似乎有这么回事,自己今天下午也觉得不靠谱。 店长王国:“这样啊?那好吧,这事儿我会和上面解释的。 恭喜你,又成交了一单。各位同事,刘鑫这个月的成交佣金,应该已经达到了八十万了,你们可要努力啊!” 林森:“我的天,这个牲口,这个月二八分成拿定了啊! 王总,你就别给我们喝鸡汤了。这都二十七号了,这个月我们已经没有成交了。 明天区域大会,后天去海边,刚好就是这个月完结。” 张宁:“对啊王总,老刘这一单,可能就是这个月咱们点的最后一旦了。对了王总,咱们这个月店里面的佣金超过四百万没有?” 朱清:“哎哟,大家聊的这么开心啊? 我查了一下,咱们店这个月应该超过四百万了。王总,这个月咱们店创造记录了啊。 四百万,这还是从来没有过的事儿呢!” 店长王国:“真的?过了四百万了?” 杨菲:“没有错,我刚刚也在电脑上查了一下,咱们这个月加上刘鑫刚刚的这一单,四百零三万,刚刚好超过四百万。 我的天,这个月的区域大会,咱们分店要出名了。” 店长王国:“我靠,这我要马上报告沈总。” 刘鑫:“打扰各位了,哎呀我也有点不好意思啊,这都到了今天了还成交一单。 我说王总,这个月你不给我发奖金,你就是葛朗台,王扒皮啊!” 店长王国:“滚犊子,你们给我打死刘鑫这个装逼犯。” 方明:“打死刘鑫这个装逼犯!” 林森:“打死刘鑫这个装逼犯!” 樊红:“打死刘鑫这个装逼犯!” 夏洋:“打死刘鑫这个装逼犯!” 秦江玲:“打死刘鑫这个装逼犯!” 秦江玲:“哎呀师傅,我马上撤回,我刚刚没看到,下意识的就直接加一了。 什么情况,你们为什么攻击我师傅?” 得了,群里面一下子就热闹起来了。真的,哪怕刘鑫没有礼物参与话题,可是警备却全是关于刘鑫的话题。 张美丽看着手机,默默地发呆,也不知道在想什么。老实说,她心里的滋味很不好受。 一段还没开始就结束的单相思,让她非常的不舒服。 特别是,如今太多的美丽花园分店员工,张嘴闭嘴讨论的都是刘鑫。 “我的天,刘鑫一个月成交佣金八十万,实在太可怕了啊。” “是啊,二八分成,他这个月有好多钱啊!五六十万的佣金,想想都觉得可怕。” 听到这些,看到这些,本来深埋内心的一些想法,竟然不自觉的又冒出来了。 跑到分店外,用矿泉水洗了一把脸,张美丽这才冷静下来。 “张美丽啊,你要记住,不是你的就不要去妄想,因为到最后吃亏的还是自己。 配不上,就是配不上,不要去做这些妄想了。以后,这个人你就当做是普通的同事,你已经成熟长大了,你学会放手和看清事实啊!” 叹了一口气,张美丽这才回到店里面。 …… “黄先生,非常感谢你送我回来,后期还有什么需要我帮忙的,你随时给我打电话就好。” 天桥路口,刘鑫下了车微笑的向着驾驶室的黄贺挥手。 黄贺微笑的看着刘鑫,也在挥手。 “没问题刘先生,后续有什么我不会客气的。那么我就先走了,回去还有一段距离。” “好说黄先生,还有尤女士,你们一路平安!” “再见!” “再见刘先生!” “再见!” …… 其实哪里有八十万哦,这都是群里面这群人瞎说的。刘鑫根本没有相信,所以他回家自己算了一笔账。 今天,成交总价格五百九十万。三个点佣金,就有十七万七千块。 扣除现场销售的一万七千多,他也就有十六万左右。再扣除经理的百分之五,有九千块,剩下的也就十五万了。 十五万加上林森成交的一单两万多,再加上以前的五十多万,算下来刘鑫也就七十万的总佣金。 而今天,已经是二十七号了,这个月成交的可能性基本没有了。 所以,这个月刘鑫也就能够拿到三七分成。算下来,也就五十万而已,真心不算很多钱的。 将手中的笔扔掉,刘鑫躺在床上双眼无神的看着天花板,此刻内心正在思索这笔钱什么时候能够拿到这个问题。 “按理说,这笔钱是这个月成交的。可是,想要完全拿到手,肯定要到下下个月也就是六月份发工资才能拿到。 也就是说,我想买车之类的暂时还不是很现实啊!” 叹了一口气,刘鑫站起来喝着鸡尾酒看着无尽的黑夜喃喃自语道。 其实说实话,刘鑫这笔钱已经是非常多的了。 五十万,别人一两年都挣不到这么多,他一个月就搞定了。虽然说,这其中有老金的功劳,其实想来刘鑫自身的能力占据了很大一部分。 没有相应的能力,哪怕给了这么一个金手指技能,最后也没有卵用的。 “算了,等这个月奖金拿到,工资发了,我就先找一个好一点的房子再说。其余的,等下下个月再来考虑吧!” 说完,刘鑫将手中的鸡尾酒瓶子扔进垃圾桶,然后洗了个澡直接就睡了。 毕竟今天他老刘,也是累的不行啊! 而且,明天就是月底的区域大会,他还要上台演讲,自然语言保持一个好一点的状态的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 75、区域大会开始 丽莎国际大酒店,是附近唯一的一家五星级酒店。 合家欢福林街道区域,和这个酒店有很长时间的合作关系。 基本上来说,这个区域的每一次月底的区域大会都在这里举办的。 而今天,从上午十点开始,就已经有很多身穿粉红色衬衫,西装裤皮鞋打扮的合家欢员工在酒店进进出出了。 举办的地点,在丽莎酒店的十二楼,今天这里早早的这边就已经全部布置下来了。 电梯口,一进来这里就有专门的人员在这边登记。 拿着公司的工牌,在每一个分店自己的名字出登记后,这才能够进入会场。 两百多人参加,今天的会场在大会场里面。此刻里面,很早就有几百把凳子放在里面了。 舞台稍微高一些,上面堆放着不少的东西。主持人身高一米七五左右,是公司大区部门派活来的人。 她们也是公司专门的主持人,每一次的各种员工大会基本上都有她们的。 姑娘长相具体不知道,但是身材却很不错。没有办法,化了这么浓厚的装,卸妆后鬼知道什么情况啊? “嘿嘿老李,你们太和广场来的够早的啊? 这才十一点,你们这么早就过来了啊?” 李小年看着池如龙,内心的想法并不是很愉快。 但是呢,这个脸上的笑容却非常的好看。 没办法,大家都是成年人了,虽然有争论,私下里恨不得对方去死,但是该有的虚伪还是要有的。两个人可一直都是在相互比试,关系从来都不是很好的。 “我说老池,你丫的还不是来了这么早? 今天哦,人家老王才是主角啊!月佣金,突破四百万,这他么的在咱们区域已经创造了记录了。” 听到李小年的话,池如龙也忍不住苦笑了起来。原来一直喜欢争锋相对的两个人,今天突然之间就感觉到索然无味啊! “是啊,这个月老王这个牲口直接飞上天了。你说说,这个刘鑫到底哪儿来的妖孽? 你大爷的,他一个人就搞了这么多?而且,成交的还有好几单大单子,他一个月的佣金,比我这个店长半年的收入还要多,这让我到哪儿去说理去啊?” 李小年也跟着点头,这个月确实是属于美丽花园的一个月了。 四百万的佣金收入,在福林区域来说,确实是属于创造了记录了。 你要知道,如今的十多个分店,其中百分之八十,每个月的佣金都不会超过三十万。 四百万,这真的是一个可望而不可即的数字啊! “咦,美丽花园老王他们也来了。” 这时候,王国刘鑫他们一行十多个人,有说有笑的进来了。没有全部上来,上来电梯也装不下的。 “师傅,这区域大会好热闹啊!” 秦江玲一身公司套装,这是昨天这丫头拿到手的。虽然入职考试,要在下个月,不过如今公司制服已经可以穿上了。 一双白色的平底鞋,加上直筒裤和粉红色的女士衬衫,让这个丫头一下子成为代言人啊! 真的,今天这里,秦江玲就是最靓的那个女。 “十多个门店,两百多人,你说热闹不热闹? 不过,你也就是现在觉得好玩儿。等你在这里,一坐就是四五个小时,那时候你就会知道这是多么的痛苦了。 想要放个屁,你都害怕的不行,因为周围人太多。” 我去,刘鑫你丫的真是一个牲口啊!秦江玲始终感觉,这句话非常有味道。 “师傅,你这个人真的是……好想打死你哦!” “呵呵呵……” “美丽花园的同事,到这里来登记来了。” 随着登记人员的声音响起,刘鑫他们一行人急忙走过去了。很快轮到刘鑫登记了,刘鑫在自己的名字旁边打了一个勾。 “啊,你就是刘鑫?偶像啊,我的天哪,终于见到活的了,我实在太高兴了。” 刘鑫一愣,随后满脸漆黑。他身后,秦江玲此刻就像是一只小狐狸刚刚偷到鸡一样,悄悄的捂着嘴偷笑。 附近的一些合家欢员工,此刻都是满脸惊愕的看着秦江玲。 没办法,真的太美了,要是远处一个公司的司花的话,想来他们会毫不犹豫的投票秦江玲的。 不过,更多的人却是在惊讶的看着秦江玲身前的刘鑫。真的他们确实无比惊讶的看着刘鑫。 因为这个月,刘鑫的名声实在太响亮了,你不想知道都不行。 每天,那转发过来的成交捷报,让他们羡慕,同时还崇拜。 “我的天,他就是刘鑫啊?这么年轻,杀单能力真的这么强大吗?” “我的天哪,好帅啊,咱们公司怎么会有这么帅的人呢?” “是啊是啊,好想偷偷抱回家,然后我挣钱养家,他负责帅气顶呱呱多好。” “切,你辛辛苦苦弄几年,还不如人家一个月,你还好意思你挣钱养家?” …… 好吧,真的是议论纷纷啊,因为这些人对于刘鑫实在太惊讶太好奇了。 而此刻,刘鑫却一脸无语的看着自己眼前的这个登记人员。 也不知道对方是什么分店的,反正看到他一脸的崇拜和惊喜,刘鑫内心没有丝毫波动。 “那个啥兄弟,后面还有人要登记,我就先走了哈!” 说完,刘鑫用力将右手从对方的手中抽出来,然后急忙逃离了这里。看到刘鑫离去的背影,这个人还有点遗憾。 “偶像果然是偶像啊,说话做事不同凡响啊!哎,要是能够和偶像多说两句,请教一下杀单技巧就好了。” “我说沈洋,你有毛病啊,待会儿这刘鑫会上台演讲,传授约客杀单技巧的。所以,你丫的着什么急啊?” “咦也对哈,确实是这样的。” …… 美丽花园分店,位于会场最好的位置,坐在最前面,也在最中间。 这样的情况,美丽花园的员工基本已经习惯了。没办法,他们分店的成交一直都是区域第一。 所以,这份荣誉理所当然的。刘鑫随便找了个地方坐下来,此时此刻会场粗略观察一下已经上百人了。 “师傅,我坐你身边可以吗?” 刘鑫看了一眼笑颜如花的秦江玲,无所谓的点点头,然后让开了一下让对方过去。 “进来吧,你坐这里好了。” 秦江玲笑嘻嘻的坐下,然后拿出一瓶饮料递给刘鑫。 “师傅,你拿着!” “谢谢,这个徒弟没白教!” 秦江玲翻了一个白眼:“这是我的,就是让师傅你帮着拿一下,我调整一下凳子。” 刘鑫不爽了,这丫头是个白眼狼! 1 1 1 ps:兄弟们,推荐票推荐票推荐票啊,怎么能够忘记这个好东西呢? 还有啊,我怎么总感觉自己在单机一样。你说没人吧,每天推荐票不少,你说有人吧,根本就没看到有什么人在评论区讨论一下。 兄弟们,留个言去讨论一下书的好坏呗!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 76、游刃有余 “你就是刘鑫对吧?” 看着眼前突然出现的胖子,刘鑫愣了一下,不得不停下和秦江玲说话,然后站起来。 对方身穿的是休闲服装,这是店长才有的权利。 所以,别看这个胖子一脸的坑,而且一个啤酒肚差点能够装下一个人。 但是,对方确确实实是一个店长。 “是的,我就是刘鑫,不知道这位店长怎么称呼?” 闻言,对方笑眯眯得看着刘鑫,伸出手和刘鑫握了握手。 “我是大水桥分店钟长东,这个月我们福林区域,那可是听着老弟你的传奇过来的啊。” 大水桥这个分店,刘刘鑫记忆之中有点印象,似乎是上个月才新开的一个分店。 这位钟长东,能力只能算一般。听说过,但是没有见过对方。 “钟店长你好,很早就听说大水桥开了一个分店,今天终于见面了。 至于我也就是运气好而已,和钟店长你没得比较。” 钟长东闻言,内心舒爽了一下。普通员工这么说,他肯定会鄙视的很。 但是,刘鑫这么说那就是舒服了。 “老弟说笑了,你这个月一个人的成交佣金,比我们一个店都要多。 今天上台分享的时候,可千万别留一手啊。” “那是当然得,肯定竭尽全力分享给大家的,这也是沈总交代给我的任务。” 钟长东似乎很高兴,脸上的笑容越发的灿烂。 就在这时候,越来越多的店长走过来了。因为,他们都看到了钟长东和刘鑫两个人在聊天。 如今,可以说整个区域,所有的店长哪怕可能不会太过于给刘鑫几分面子,但是肯定要认识刘鑫这个人的。 这个月,对方的交易实在太过于传奇了。 老实说,这次刘鑫的名头,在整个大区都已经有很多人听说过了。 月佣金纯收入有五十万,这并不是什么人都能够达成了一项成就的。 这么说吧,如今整个合家欢这个月,所有的销售人员,能够有刘鑫这个数的,也并不是很多。 或者说,刘鑫这个月的佣金分成,在整个公司的销售人员当中来说,那也是排名前二十的存在。更别说,在这个区域了。 整个区域,能够成交到这个数目的,合家欢这么多年了还没有过。 所以,此时此刻五六个各个分区店长都聚在这里和刘鑫说话。 而且,还有人在试探,刘鑫要不要考虑到他们分店去。 可惜,刘鑫没有这个打算。下个月,他本就可以成为经理了,所以自然不需要去他们这些地方成为经理。 聊了一会儿,店长王国和区域老总沈飞鸿也走了过来。 “怎么,你们在聊什么呢?” 沈飞鸿的笑容,还是一如既往的灿烂。长相不算漂亮,但是却有那么一股子的亲和力,让人不自觉的升起好感来。 听到沈飞鸿的话,所有人急忙转过身来。 “沈总好!” 沈飞鸿笑眯眯的挥手,一身白色的长裙,手上拿着一个笔记本,还有一个黄颜色的包包。 “行了,这么客气干嘛?你们在聊什么? 一群店长,全部聚在这里?” 闻言,太和广场分店店长李小年,急忙接过话题来。 “沈总,我们几个这不是正在和咱们区域这个月的传奇杀单大佬刘鑫聊天的嘛。” “是啊沈总,这个月刘鑫可了不得啊。” 沈飞鸿此时此刻,也看向了刘鑫,面带微笑,非常的自然,不是那种礼貌的假笑。 “小刘啊,我可听你们店长说,这个区域大会你不想参加哦?” 闻言,刘鑫一愣,随后无语的看着店长王国。 “冤枉啊沈总,王店长这人不够意思,怎么能够这样编排我呢? 我没说过,肯定不是我说的。我为了这次的区域大会,可是准备了好久的。 沈总,这事儿你可千万别相信王店长。” 看着刘鑫夸张的语气,大家都是哄然大笑起来。 也没有人在意,因为都知道是在开玩笑的。 而此时此刻,会场的几百人羡慕嫉妒恨的看着刘鑫。 没办法,这位大佬和他们的店长,高不可攀的区域老总,此刻正聊的这么火热,他们内心不嫉妒才有鬼呢! “小刘,今天你可要好好给区域的人分享一下你的成功。 这个月,你的成交佣金分成,即便是大区的一些老总都知道了。好好干,争取下个月翻一倍。” 闻言,刘鑫也微笑的点头。 “沈总放心,今天我一定好好和我们福林街道的同事分享一些经验的。 不过至于成交佣金,这个可能就要看老天爷了。” 老实说,沈飞鸿这样的人,现在的刘鑫真的没有什么紧张一说。 在另外一个世界,他刘鑫认识的人物,太多比此人地位高的了。 所以,淡然自若,游刃有余,这两个词用在此刻的刘鑫身上无比合适。 即便是沈飞鸿这位区域老总,此刻都惊艳了一下。 随后不得不感叹了一句:“名不虚传啊!” 确实名不虚传,普通的二十多岁的小伙子。哪儿能做到这样的淡然自若和游刃有余呢? 聊天的时候,刘鑫的嘴里总是能够说出让你不腻歪,而且又非常舒服的话语来。 而且,最重要的是,你在刘鑫的身上看不到任何的紧张。 聊了十多分钟以后,所有人都直接回到了各自的位置上面去了。店长和区域老总这十多个人,都在最前面的专属座位区域。 离开后,好些店长不得不摇头感叹,刘鑫这个人真心了不得。 有时候说话,他们都有点跟不上或者说有点紧张的感觉。 刘鑫哪怕尽量收着自己的气场,但是偶尔露出来的一点东西,也让他们感觉到紧张。 就像是,面对公司真正的高层人物一个样。 刘鑫也回到自己的位置上坐下来,此刻美丽花园的一些同事,都是羡慕的看着刘鑫。 所有的店长,区域的老总,都在围着刘鑫说话,这样的待遇你不羡慕难道你还嘲笑啊? “师傅,你刚刚看起来好有气势啊,和我爸一个样。” 刘鑫坐下来,秦江玲就悄悄的说道。闻言,刘鑫一愣,随后笑眯眯的看着秦江玲。 “那么丫头,叫声爸爸听一听。” 秦江玲愣了一下,随后气的满脸通红,也不知道是气的,还是羞的,反正眼睛就像是金鱼眼一样,鼓鼓的瞪着刘鑫,脸蛋儿直接鼓成了一个小松鼠。 “师傅,你这个人太坏了。我决定了,以后不和你说话了!” “乖,正好我清净一下,哈哈哈哈!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 77、领导讲话真好,听不够 “合家欢的各位同事,福林区域的各位店长,还有咱们的沈总,大家中午好。 老实说,今天我来主持这次的区域大会,内心总有一种回家的感觉。 要知道,我原来也是咱们福林区域的人,当时在沈总的手下做事情。 一晃时间过去了两三年了,今天我算是回家了。” 舞台上的主持人,此刻说着煽情的话语,迎来了她的第一次掌声。 两百多人一起鼓掌,声音真的很不小。 “感谢大家的掌声,同时也让我说一句,沈总你好!” 闻言,台下的沈飞鸿一脸的迷人微笑点头。 “好了,啰嗦的话,我就不多说了。今天是咱们福林区域的月底大会,而今天咱们还有很多事情要做。 首先,让我们有情福林区域的总负责人,沈飞鸿沈总为我们讲话。” 得了,区域老大上台,那还说什么呢? 全体鼓掌,而且是非常热情的鼓掌。 刘鑫也在鼓掌,不过他拍了几下手掌后就放下来了。 老实说,也就新来的员工,会非常热情的鼓掌。其余人,基本上都是敷衍了事应付一下而已。 沈飞鸿一身长裙,看得出来这一身的打扮花费不低。走上台,拿着话筒,脸上带着灿烂的笑容看着会场的所有人。 “各位中午好,又一次的区域大会召开了。在这里,我不得不说一下,这个月咱们福林区域的成交佣金,在整个大区排名是第一的。 我很高兴,高兴你们取得这样一个成绩。要知道,我们合家欢可是人人当老板的。 你们的成交,也都是在为你们自己。而且……” 得了,领导讲话,有用的从来都是百分之一。其余的百分之九十九,基本上都他么的是废话。 而这时候,秦江玲终于第一次感觉到这种恐怖了。她也想起,刘鑫对她说的一句话了。 果然,真的是刚刚开始激情四射,现在就变成了无比煎熬啊! 就算是想上厕所,此刻区域老总讲话你也不好意思离开。 你没看到吗? 整个会场,这时候根本没有一个人离开的。这一讲,就是他么的七八十分钟,简直就是牲口啊! 刘鑫也有点受不了了,毕竟原来的他虽然也经常这样的,有时候感觉来了比这个还要狠。 不过,自己讲话和听别人讲话,始终是两种感受。 真的,这种感觉确实超级不爽。 “大爷的,有一天我刘某人重新起来了,站的位置比原来世界还要高的话,老子一定好好体会一下员工的感受。 老子的公司,一定出台一个规定,管理人员讲话,一定不能有废话。 大爷的,这种骄煎熬谁顶得住啊?” 确实顶不住,哪怕椅子的坐垫上有软垫,但是坐了这么久还是感觉到似乎疼的很。 你看看整个会场,无数人不断地扭动自己的身体,好让自己的月亮得到缓解。 “师傅,我真的受不了了,这个沈总太能说了。 怎么办,我现在只想回到分店打电话,我是不是没救了?” 秦江玲哭丧着脸,低着头悄悄的对刘鑫说道。刘鑫咳嗽了一下,然后也低着头。 “行了吧你,现在记住我的话,哪怕口渴也先别喝水。 要是想上厕所,那才叫一个凄惨。” 闻言,秦江玲那张精致美丽的脸上,出现了一种叫做颓废的神情。 “见鬼了,到底还要说多久啊?” 好吧,台上的沈飞鸿,很明显的到了兴奋的时候,越说越来劲了。 见此,刘鑫也忍不住打了一个哆嗦。 “我刘鑫在这里发誓,以后我讲话,老子就算是死,被人打死,扣光工资,我也不讲废话。我说的,天地良心作证。” …… “好了,我就说最后几句话。我们合家欢,是一家非常有前途有梦想的公司。 在这里,其实你们人人都是自己的老板。成交后,佣金大把大把的。 美丽花园的刘鑫刘杀单,想来你们这个月并不陌生。 猜猜人家这个月,光是佣金能够拿多少? 我告诉你们,五十万啊,一个月五十万的佣金分成。他拿到手的佣金,比我,比咱们大区的老总都要多。 所以,咱们公司是一个非常容易创造奇迹的公司。只要有能力,你拿到手的钱会比很多人都要多。” 此话一出,整个会场立马就是一片哗然。真的,有人听说过这个传闻,说刘鑫这个月的佣金超过五十万。 可是,毕竟那是传说,如今区域老总亲口说出来的震撼,还是让他们震动。 五十万,好遥远的一个数字啊! 整个福林这个区域,从来没有人拿到过这么多的月薪。哪怕是区域老总,有年终分红下来也没有这么多的。 所以此刻,会场里面已经是无数人交头接耳在一起讨论了。 真的,他们被刘鑫的这个成绩吓到了。 沈飞鸿笑眯眯的看着讨论的员工,这是她想要的结果。 “是不是觉得不可思议?是不是内心羡慕? 那么,你们要拿出自己的本事出来才行。 刘鑫就在这里,他就是咱们整个区域,今后所有人的目标。 好了,话不多说了,希望你们能够有所思考。” 此刻,主持人已经走上台去了。接过沈飞鸿手中的话筒,然后看了一眼还在讨论的人群。 “安静,各位同事请安静下来。我也羡慕咱们的刘鑫刘大佬,这位大佬如今的名声,可以说在整个大区或者整个公司都响亮起来。 老实说,我在公司总部,都听到很多人在讨论刘鑫刘杀单这个人。 不过,现在咱们先别讨论了,因为什么呢? 因为啊,马上你们就要迎接这位大佬的演讲了。” 闻言,果然所有人一下子就安静了下来。真的,他们太好奇刘鑫这个人了。 传奇的一个月,让刘鑫成为了无数人津津乐道的对象。 秦江玲带着一些崇拜的眼神,看着身边双手抱胸的刘鑫。 刘鑫的侧脸很好看,真的很帅气。帅气的外表还是其次,最重要的还是刘鑫自身带有的气质。 气质非常独特,自信,冷静,优雅,让人看了一眼就忘不掉的这种。 老实说,秦江玲非常的庆幸,自己一进入合家欢,带她的师傅就是刘鑫。 虽然,金钱上面她根本不在乎,可是对于能力她却非常的在乎的。 如今,太多人羡慕秦江玲了。而且,下个月,刘鑫就会成为销售经理,到时候秦江玲肯定是要跟着刘鑫的。 如今,太多人想要跟着刘鑫一起带客了。 因为有刘鑫,就意味着成交有钱啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 78、刘鑫的个人专场 “有这么一个人,他用一个月的时间,成为了合家欢的风云人物。 有这么一个人,他成为了合家欢福林区域的传奇。 四月份,这个人参与的成交佣金超过了一百万。同时,他自己这个月的佣金达到了七十万。 只用了一个月时间,他成为了如今的很重要。 都给我好好的记下来,等散会以后我要抽查。 老子一个店长,现在都要好好的开始做笔记。这个关系到你们自身,学到人家刘鑫一半的本事,你们个个都要成为有钱人。” 看到消息,太和广场所有员工,此刻都认真起来。 也不光是太和广场,其余的分店都是如此,全部拿出笔记本,开始准备认真记录刘鑫的经验分享,哪怕是刘鑫所在的美丽花园员工,此时此刻也同样如此。 刘鑫停顿了一下,见到所有人都准备好了,这时候才微笑开始继续。 “选客,我们首先要看的是客户的信息。 这个,想来在我们的公司系统后台大家都能看到的。 举个例子,比如一个姓刘的客户,系统后台记录的是,他需要东风市天湖山的房子。 这个时候,打电话你肯定需要拨打的。但是,打电话以后,你第一时间需要了解的是对方的一些基本信息。 比如,打电话后你一开始就别直接问天湖山的房子。 天湖山的房子多贵,想来你们都是知道的。 这个时候,你就要推荐咱们光明市的二手房给他。 知道为什么吗?” 是啊,为什么啊?你丫不说,我们怎么知道呢?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 79、刘鑫讲选客 “天湖山的房价,基本上都在两万以上,贵一些的更是超过四万左右。 这样的价格,其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。 这个时候,你推荐二手房给这个人,其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答,一就是直接拒绝,还有一个就是问一下信息。 如果对方直接拒绝,此刻你就要问一下拒绝的理由。 如果是价格的问题,那么好了,你不用给对方推荐天湖山了。 推荐过去,哪怕约出来最后也不可能成交。 如果是购房资格问题,那么可以开始引导天湖山了。 对方如果愿意继续聊一下,想要问一下房子的具体信息,那么你也可以开始引导了。 而这,就做到了选客的第一步,挑选客户资格,他到底是真心还是闹着玩儿的。 接下来,就是选客的第二步,这一步非常的关键,那就是要确定客户是不是真的想买房,也就是他们的诚意。 这一步,相比较第一步就稍微有点麻烦了。 我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子,假如对方想要看天湖山的房子。 那么,相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了,但是你记住千万不要直接问出来。 比如,你直接问你有这么多钱吗? 你买得起吗? 你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话,那么你这就是在看不起咱们客户,为难咱们的胖虎啊。 这个时候,原本是一个好客户,可能瞬间恨的你牙痒痒。 肯定不能这么问,那么我们应该怎么来沟通呢? 这个时候,你就首先说一句话。比如说,对方坚持天湖山。 那么,我就可以说:天湖山行啊,天湖山的环境好,而且升值空间非常大,如今是东风市的招牌了。 说完后,接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。 比如说这样:是这样的先生,我们天湖山最近有个新楼盘开盘了,开盘价格两万二左右,你可以考虑去看一下。 说完这句话,你就要去听客户的反应了。 这句话,可不是简单的推荐楼盘。 通常来说,客户听到这句话,只有三种反应。 第一种,感觉这个价格很好,我要去看房子。 第二种,就是怀疑你,不可能有这么低的房价。 第三种,言辞闪烁,或者说比较不好听。 这三种情况一旦产生,那么你就要开始判断客户的基本信息了。 这三种情况,台下的各位同事,你们说应该选那种?” 说完,刘鑫停下了话语,看着台下的所有人说道。 顺便,那找台下的主持人,要了一瓶矿泉水。 老实说,一直这么说真的伤不起啊! 此刻,台下基本所有人都回答了起来。 “第一种。” 没有错,基本上选择的都是第一种。因为客户要出来看房,你不选择这个你选择什么玩意儿? 哪怕下面的几个店长,都点点头表示第一种没有错。 刘鑫喝了一口水,放下水瓶子后看向所有人。摇了摇头,叹了一口气。 “所以,你们都不合格,刚刚的选择错误。” 刘鑫的话,让所有人愣了一下。 “为什么,第一种客户要出来看房,难道说有错吗?不选择第一种,还能选什么?” “是啊是啊,肯定选择约出来看房啊!” 刘鑫摇了摇头,实在是觉得这些人到底还是太年轻了。 “你们啊,到底还是沉不住气。第一种情况,说白了对方就是一个草包,根本就在和你们开玩笑。 或者,这个人太无聊了,所以想要找个乐子。 我敢保证,第一种情况的客户约出来。最后的成交几率无限接近于零。 对方想要天湖山的房子,却根本不去了解天湖山,随便说一个低价楼盘,就答应出来看房也太草率了吧? 具体信息没有介绍,楼盘周边也不去了解,他看什么? 看个鬼啊!这样的客户,约出来最后也是浪费时间。 遇到这样的客户,你内心的期待值可以直接降低了。 百分之九十以上,不会成交的。而第二种情况,才是咱们应该重点关注的对账。 怀疑,怀疑就对了,证明对方详细的了解过,他的内心有一个价格的。 所以,这时候咱们就要好好考虑,怎么样将第二种情况的客户约出来。 至于第三种,这种纯粹是来逗你玩儿的,别太在意这种客户。 我一般来说,遇到这样的客户基本上就是直接挂电话的。没必要,浪费时间不说,还浪费口水。” 刘鑫的话,让下面的人都是愣了一下。随后,很多人开始恍然大悟起来。 “果然,我说怎么前段时间,我约出来的几个客户,基本上去了都不成交的。 果然,有时候真的需要好好选客一下的。” 大水桥分店,一位年轻的销售人员,此刻恍然大悟,看向刘鑫的目光也变得认同起来。 不光是他,很多人都是如此。其实,他们大多数时候,都遇到了这样的情况。 约出来的客户不少,有时候一天五六个,可是约出来后一单都不能成交,这样有个毛用啊? 而他们的情况,基本上都是刘鑫说的这种。 “怎么样,我说的没有错吧?你们肯定有遇到过,一些客户出来看房答应的非常干脆,结果不管你怎么杀单,最后就是不能成交。” 闻言,好多人都是认同的点点头。 “大佬,你说的没错,确实这种情况很多。” “是啊,我有个客户,打电话沟通两分钟约出来。 结果,当天过去后,他大爷的竟然是想过东风市办事,想着我们派车去接他,他坐免费的车。 到了楼盘,几分钟就走了,简直想打死这种人。” “对对对,我也遇到过。原来如此啊,答应的太干脆也不是好事啊!” 台下,几个店长也深有感触。刘鑫说的这个选客的技巧,真的很有作用。 这样的话,能够节省很多不必要的时间浪费啊。 “所以,这就是选客的第二个技巧。 对于心怀疑惑的,这种人你可以给他多多介绍一下周边的楼盘,顺便你在电话里面了解一些信息。 这个,就涉及到了约客这个层面来了。那么接下来,咱们就来讲解一下约客的技巧。 这个约客……” 1 4 1 各位书友,愚人节快乐。咳咳,虽然今天是愚人节,但是我昨天说了今天要加更,那还是要兑现的。 各位书友,推荐票怎么说?有没有推荐票? 好吧,我要推荐票!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 80、客户好感度《求推荐票》 “约客,这个对于咱们来说是最重要的一步。 只有约出来高质量的客户,你才有可能去带客杀单然后成交,不然的话全是空谈。 而约客的技巧,我大致做了一个总结,无外乎其实就是两个字。” 说完,刘鑫停了下来,喝了一口矿泉水。说了这么久,真的是口干舌燥啊。 下面的这群牲口,他们就爽了哦,拿着笔记本记录就好了。 “那两个字呢?” 有人忍不住,高声的问起来。此时此刻,包括几个店长,都是好奇的看着刘鑫。 闻言,刘鑫神秘的笑了笑。 “这两个字就是……忽悠。” “忽悠?” “咳咳,啥玩意儿啊?” 听到刘鑫这两个字,一群人都是一脸错愕的看着刘鑫。 什么呀,怎么了我们就是忽悠客呢? 虽然是真的,但是也别说出来啊! 刘鑫喝完水,笑呵呵的看着这两百多人。 “是不是觉得我瞎说?” 闻言,台下的人虽然没有表示,但是眼神已经说明了问题。 “其实我说的并没有错,约客就是忽悠两个字。 你首先要做的,就是用最好的条件将客户忽悠出来。 至于忽悠出来后,怎么样杀单就是后面的事情了。 比如你们常用的,楼盘挨着地铁站,楼盘周边配套非常好,楼盘绿化等都非常好。 说是这么说,其实都是经过了语言加工的。 现如今,咱们每一次约客都会下意识的说地铁站,万达广场。 其实,有个屁啊!咱们心里都知道,这是瞎说的。 所以,这算不算忽悠? 在确定了一个客户有购房意愿之后,你首先要做的就是将他忽悠出来。 怎么忽悠呢? 我总结了一下,就是投其所好而已。 就是说他喜欢的东西,让他愿意跟着你出来看看。 一般来说,咱们现如今学到的一些技巧都还是可以的。 只不过,这只能针对一般的客户。用我的话说,就是你们只能针对普通的客户。 对于一些当老板,有钱人的客户,那么忽悠就不能成事了。 这个时候,你就要学会诚实。比如前段时间,我成交的一套天湖山风雅颂楼盘的一套房子。 成交价格六百万左右,佣金十七八万。 这套房子的主人,社会见识很高,有很强大的关系人脉,所以这样的客户你就不能动用忽悠了。 我当时,将风雅颂楼盘的所有资料,包括楼盘周边的配套和照片都做成了一个文件发送给对方。 他们是有钱人,你的忽悠能力根本忽悠不到他们。因为,从来只有他们忽悠人。 忽悠这个技能,这些人是祖宗。所以,我们要确定好自己的定位。 对于这样的客户,我们就是做服务的。 我给你最合理最省时间,也最优秀的服务,这是他们拒绝不了的。 他们不喜欢麻烦,所有的一切都看效率。所以,这个时候诚实很重要。 约客,其实就是忽悠和诚实的交叉使用。 这方面,我不打算多说。因为约客本就是八仙过海各显神通,根本没有一个定数。 我现在讲的,也就是将我的一点想法分享给大家。 至于好坏,你们自己判断就是了。接下来,我就要讲解最后一个话题那就是杀单了。” 此时此刻,虽然刘鑫的忽悠与诚实并用,一些老员工并不是怎么相信。 但是,新入职的一些员工,却非常的激动。他们面临的,就是最重要的一个问题,约不出来客户,老员工不会带着他们去杀单,所以开不了单就没有钱。 一个死循环,非常的着急。而对于约客,他们确实非常的渴望。 你比如说,秦江玲就非常的渴望。 刘鑫并没有打算过多的讲解约客这个话题,这本就没有什么可以讲的。 接下来,才是最重要的肉菜。一听到要讲杀单技巧,不管是新老员工,还是店长一类都急忙认真的看着刘鑫。 要知道,刘鑫的外号叫啥? 呵呵,那可是整个区域有名的刘杀单啊! 这个月,刘鑫带客杀单,一杀一个准,比杀猪都要简单,对于刘鑫的杀单技巧,他们真的非常好奇啊! 刘鑫也知道,杀单技巧才是最重要的。所以,这才他也准备多分享一些。 台上站了这么久,脚早就已经酸了。喝了口水,然后抖了两下,刘鑫这才继续。 “杀单,这对于咱们这个行业来说,真的是非常考验心境的一个事情。 因为杀单成功,就意味着有钱赚。但是,咱们基本上所有的分店,其实杀单成功率并不高。 首先,选客上面有问题。还有一个,就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变。 一味的逼单,或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等,让成交变得非常困难。 同样的,还有一些同事,太着急想要成交,所以在谈的过程当中,立场跟着客户的节奏走路。 到最后,被客户逼的根本没有办法。 别的不说,就折扣点的问题,很多人基本上很快就会被直接搞得全部放完了。 这样的话,你就在客户的心中造成了一个误会。 折扣点拿的太轻松,他们感觉完全还有空间,所以接下来就和你死耗着。 到了这一步,基本上可以宣布这个杀单失败了。 杀单,我总结了以下几条东西。各位,这是知识点来了,所以没有过耳不忘的人,快点拿出你们的笔记本记下来。” 得了,刘鑫一说,下面的人立马开始等待着记录起来。 一些吊儿郎当的人,也不由得认真起来。因为,店长在员工群里面,疯狂的安利自己的员工,一定要记下来。 “第一点,记住客户的好感度非常重要。 所以,从你去见客户的第一面开始,你就要立马开始开发这个好感度。 比如老乡啊,比如谈家庭啊,比如讲故事啊之类的。 反正你记住,对方是中年女人,你就和她说家庭,要是一个中年男人,你就和他讲段子。 要是一个年轻,那么就是各种年轻人话题,这个你们自己随便找,幽默也好,严肃也罢,反正好感度的开发非常重要。 为什么这么说呢? 因为,你要在车上开发出来对方的好感度,然后从对方身上找到一些关键信息。 比如说,对方对于楼盘怎么看,对方到底喜不喜欢自己推荐的楼盘。 还有,对方的购房意向强烈与否等等。 好感度你可别小看了,非常重要。这同时,还有最重要的一个原因。 那就是……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 81、皮一下很开心 “好感度,能够让客户最大限度的信任你,这才是最重要的。 我们作为房产经纪人,客户的信任那是至关重要的。 对方信任,就意味着你有太多的优势。 这个很重要,千万不能忽略了。 就拿一个最简单的举例来说明,我带过的客户,基本上对我的信任度都非常的高。 这个,想来我们美丽花园分店一些和我合作过的同事,基本上都知道的。” 一说起这个,感触最深的可能要算林森了。 因为他真的非常清楚,上一次和刘鑫的合作,那个叫做雪妃儿的美女妹子,最后直接将刘鑫这个叼毛当做了哥哥。 你可以想一下,这样的好感度多么的重要? 也确实,后期的成交刘鑫的功劳占据百分之九十。 基本上,刘鑫怎么说,对方就怎么答应。 老实说,从那一次过后,林森就被吓到了。而今天,听刘鑫讲解好感度,他算是感触最多的人了。 其余的人,也用心的将刘鑫说的话记录下来。 好感度,这个玩意儿他们有模糊的感觉,但是却没有人总结出来。 刘鑫看了一眼还在记录的这些人,说话的节奏稍微慢了下来。 “当然了,光有好感度还是不够的。接下来,好感度有了,你要做的就是怎么样来猜测客户的心理活动。 这个嘛,我只能说需要察言观色了。很简单的举个例子,西山清水别墅这个我成交的一单,其中最重要的就是察言观色了。” 听到刘鑫说西山清水别墅,刹那间美丽花园的好些人都一脸怪异的看着周刚。 因为,当初这套别墅的成交,周刚可是在店里面到处吹牛这是他的功劳的。 可是,刘鑫今天这么说出来,不得不说打脸啊。 虽然,大家后来都知道,功劳是刘鑫的但是毕竟没有公开说出来啊。 今天,终于被刘鑫给实锤了哦!不得不说,此时此刻的周刚脸色确实难看的要死。 没办法不难看啊,当初他和太多人吹过牛了,说自己怎么样怎么样厉害的。 哎,这个人啊,有时候真的就是不要吹牛啊。一旦没办法自己圆回来,最后尴尬的只能是自己了。 刘鑫可没有观看周刚脸色的意思,此刻他还在讲解自己的经验。 “当时,上车后这位客户第一时间是由我的一位同事沟通的。 当时,我们准备去的是白羊山,看那边的别墅的。 可是,几句话的功夫,我就察觉了此人对于白羊山的不喜欢。 之所以跟着出来,在我想来对方是开始答应了,现在说不去不好意思。 因为怎么说呢,上车后对方根本不去了解这个楼盘的具体信息。哪怕我的同事和他聊,他的反应也并不怎么强烈。 这个时候,我就感觉到不对劲了。对方,肯定看不上这个地方。 此时此刻,我只能立马调整方向了。所以,我借着说话的空挡,说我为对方挑选了好几个楼盘。 白羊山,并不是唯一。果然,这时候这个客户立马表达出来他对于白羊山的不喜欢。 这不,我顺便就推荐了挨着不是太远的西山清水别墅。 我们双方,一拍即合,很快就去了西山清水。当然了,后来的结果肯定就是成交了。 我讲解这个例子并不是炫耀我的成交,而是告诉大家,察言观色的重要性。 如果当时我没有看出来,我们继续前往白羊山。那么最后的结果,很可能就是到了地方后,对方随便看看然后直接走人。 这就是上车第一时间,咱们带客要做的两个工作。 第一,刷客户的好感度。第二,那就是察言观色。 这两样做到了,基本上在车上你就超额完成任务了。接下来,就是现场楼盘的一些问题了。 也是我接下来,要继续的下一个话题。 我说美女,给我拿瓶水啊,这个一直说口干舌燥的,一瓶水都喝完了。” 刘鑫笑眯眯的看着这位女性主持人说道,顺便停下了话题,给这些合家欢的员工一些时间记录。 听到刘鑫的话,这位主持人立马反应过来。笑呵呵的拿起一瓶矿泉水,向着舞台的刘鑫走过去。 这时候,几个店长都是若有所思的看着手中的笔记本。 至于沈飞鸿,她是无比的满意。刘鑫的分享,真的都是一些干货啊。 哪怕是她,也觉得有些收获。 “你们这些店长,都给我好好的听一听。今天的这场月底区域大会完结后,你们组织自己分店的人,召开一个学习会议。 将人家刘鑫分享的东西整理出来,然后统一的学习。 这些东西,只要吃透了对于咱们的员工的业务能力的提升非常的巨大知道吗?” 闻言,十多个店长立马点头。秦江玲崇拜的看着在台上指点江山,挥斥方遒的刘鑫。 老实说,这个师傅真的了不得啊! “各位,该记录的都记录下来了吧?如果没有问题了,那么我就开始继续下一个话题了哈!” “记下来了。” “刘大佬,稍微等一下,我还在记录。” 刘鑫看了一眼,没有说话,继续等待了一两分钟。 “好了,我也不去管你们记录下来没有,没有记录的等会儿找找别人。 时间不多,我要继续开始了。众所周知的,带客杀单现场才是最重要的。 因为,这一切都要看你到了现场怎么去发挥。那么,到了现场后,咱们要做的第一件事是什么大家知道吗?” “下车!” 也不知道是谁,他么的这么嚎叫了一嗓子,让会场一片安静,还有一点尴尬。 特别是一些店长,都有点恼羞成怒的往后看了看。 这特么的是谁啊? 好吧,刘鑫都愣了一下,看了一眼这个人,发现是永辉分店的一个人。 “哈哈哈,这位同事说的也没错,确实第一件事是下车。 第二件事,可能就是上厕所。不过嘛,咱们别讨论这些问题。 咱们讨论,进入售楼现场,咱们面对客户要做的第一件事,是什么谁能回答我?” “是看沙盘。” “没有错,这位太和广场的美女说的很正确,就是看沙盘。 而看沙盘,咱们不能完全指望现场销售。因为有时候,有的现场销售真他么的坑,根本就不会介绍。 所以,咱们要做的就是拿到自己的主动权。怎么说呢,尽量你自己来给客户介绍沙盘。 因为这样,更加方便客户对你的信任,和显示你自身的专业,可以给与客户更多的信心和信任。 而且……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 82、销售就是一个导演 “接下来,就是最重要的逼单过程了。这个步骤,可能咱们很多人,都基本上不知道应该怎么做。 只会一个劲的说,先生这房子不错,过了今天明天就没了,错过这个村就没有这个店了一类的吧?” 此时此刻,刘鑫的分享已经过去了四十多分钟了。这期间,他分享了如何介绍楼盘周边,楼盘内部,还有应该怎么样讲故事。 或者说,应该怎么样和现场销售合作之类的。 这些分享,让舞台下的这些合家欢的员工听的如痴如醉。是的没有错,听的如痴如醉啊。 哪怕这些分店经理,店长,都听的入迷了。因为刘鑫分享的干货太多了,也太让他们惊叹了。 秦江玲第一次发现,自己的师傅真的很牛。 是的,作为一个房产中介来说,刘鑫真的太牛了。 他分享的一些东西,让好多人恍然大悟。原来,自己之所以如此,是因为这样之类的想法,很多人这个期间都有。 老实说,刘鑫真的用着短短的几十分钟,将他们所有人都折服了。 此时此刻,刘鑫的分享也来到了最后阶段了。这最后的阶段,就是逼单的这个过程。 听到刘鑫的话,此时此刻台下很多人都开始点头。 “是啊,就是如此啊。” “刘大佬,刘杀单,确实很多时候都是这种情况。” 听到此起彼伏的说话声,刘鑫点了点头喝了一口水。分享的这么几十分钟,刘鑫喝了两瓶水了。 说实在的,刘鑫真心很想直接摔话筒走人不说了。大爷的,真的太伤不起了。 “好吧,你们自己知道就好。那么,我现在就来分享一下,我是怎么逼单的。 首先,你要会演戏。为什么呢? 因为你要和客户装,和客户演,你不能太耿直了。 比如咱们一套房子,开发商那边规定的折扣点是五个。也就是说,咱们可以打九五折。 那么,你要做的就是,将折扣死死的拿在自己手上。然后,找个机会和现场销售沟通,让他配合你来完成这场戏。 怎么说呢,咱们房产经纪人就像是一个导演。 首先,你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后,你要邀请演员。 这个演员,就是你,现场销售,还有就是你的搭档。 你们联合起来演戏,然后你这个导演来决定剧情的走向。 最后的结果就是,客户是观众。你要想办法,让客户对你的这场戏满意,然后他才会花钱走进电影院看的。 这种演戏,需要的是你有一颗灵活的头脑,还有就是明锐的判断力。 这么说吧,我和我的一个同事,前段时间带过一个客户。 我们找个现场销售,演了一场戏最后客户那是无比的相信。 接下来的成交过程,我们相互配合,最后成交非常顺利。 所以,逼单的过程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向,只要确定客户有购房意向,那么留下来就是你的自由发挥时间。 发挥的好,那就成交拿佣金。发挥的不好,那么不好意思最后的结果就是失败,看着别人成交。 这就是逼单,也是最重要的一个环节。” 刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法,让太多人明白了一件事。 那就是,刘鑫这个人,可能真的是个超级大导演。 当然了,最重要的是,他们都在思考刘鑫说的东西。 其实说实话,他刘杀单真的就是一个大导演没有错。 咱们仔细想想,刘鑫这个月成交的这么多单子,基本上都是一场一场的演戏搞定的。 老实说,他姓刘的要是不做房产经纪人,去做一个导演可能也是了不起的存在。 每一场戏,都是临时搭建舞台,然后刘鑫这个导演来自由发挥。 “好了,时间过去这么久了,我也不多说了。希望我今天讲的东西,对大家有点用处就行。 同时,我也希望,你们日后能够多多开单。” 说完,刘鑫放下了手中的话筒。这时候,只见区域老总沈飞鸿带头站起来,而后十多个店长紧接着站起来。 接着,整个会场所有人,全部都站起来,然后他们真诚而又激动的为刘鑫献上感谢的掌声。 掌声很大,掌声很响,同时掌声也很久。 “啪啪啪啪……” 哗啦啦的掌声,一直回荡在整个会场。刘鑫双手合十感谢,微笑的走下了舞台。 刘鑫下台后,掌声还一直持续了一分多钟。 老实说,这样的情况,在福林区域这么多年这么多的月底区域大会中来说,都是非常罕见的。 “师傅,你太了不起了。” 刘鑫一回到自己的位置上,秦江玲就忍不住欢呼的说道。刘鑫笑了笑,敲了一下这丫头的额头。 “马屁精,你师傅我分享这么多,你要学到手才算真的好。” 秦江玲捂着额头,绝美的脸蛋儿上带着一些激动。 “我知道的师傅,还有不准打人家头,打傻了怎么办?” 刘鑫笑了笑,坐下来不搭理这丫头。 “刚刚刘鑫大佬的一番讲话,想来咱们所有人都获益良多。 不得不说,大佬就是大佬,分享的东西确实非常的了不起。 我最喜欢的,就是最后的逼单就是导演一场戏。仔细想来,确实是这样的。 我也希望,咱们合家欢的各位同事,牢牢记住大佬的分享。来,让我们用掌声再一次感谢刘鑫。” “啪啪啪啪……” …… 接下来,就是各位店长的演讲时间了。这个过程很长,花了两三个小时。 一晃眼,基本上就是来到了下午五点了。老实说,刘鑫真的坐不住了。 大爷的,饿不说,臀部疼的你受不了。 最后压场的,是老王这位意气风发的家伙。这个月,美丽花园的成交佣金,超过了四百万,这是一个史无前例的成绩。 所以,他自然是要上台嘚瑟一下的。老王的演讲,那就是和沈飞鸿差不多。一个漫长而又超级无聊的臭屁,真心受不了啊。 一直到五点二十分,这才来到了这次月会的倒数第二个环节。 这时候,只见老王意犹未尽的走下舞台,然后主持人再一次走上舞台。 “接下来,就到了咱们这次最重要的一个环节了。 奖金,这个月沈总可能就要大出血了。我可听说了,这次的奖金也是前所未有的多哦。 接下来,让我们有请沈总上来,为这个月成绩优秀的同事派发奖金。 同时,优秀店长也有奖金的。当然了,这个时候,咱们的最后一个pk环节也可以开始了。 大家想和谁pk的,这个时候大胆的说出来。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 83、这杯酒我干了 pk环节,这个其实非常好理解。就是整个区域所有员工,你在这里挑选一个人pk。 双方商量好,pk多少钱一次。最少一百,最多五百,这是普通员工。 经理的话,最多一千。至于店长,这个没有限制。 很多人,基本上都会在这一天挑选对象pk的。 “接下来这位优秀员工,想来大家都知道了,人家刚刚还在台上给你们分享。好了,刘鑫你上台来吧。” 得了,刘鑫闻言,急忙走上舞台。开玩笑,最近他根本就感觉钱不够用了。 所以,这个奖金可以说是救命的环节啊。至于多少,刘鑫还真的不知道。 随着刘鑫上台,大家都非常给面子的鼓掌起来。同时,所有人都在好奇,刘鑫这个月到底能有多少奖金。 “刘鑫这个月,成交佣金超过七十万。同时,他也触动了公司的三七分成合同。 这个月,刘鑫区域的销售冠军是当之无愧的。同时,刘鑫还是我们整个大区的销售冠军。 咱们区域,销售冠军的奖金是一万块钱。同时,整个大区的销售冠军,奖金是一万八。 总共算下来,刘鑫这个月的奖金是两万八。而我个人,贴补两千块,给刘鑫你凑个整,这个月你的奖金是三万块。” 三万块? 光奖金就有三万块? 不得不说,当沈飞鸿说出刘鑫的奖金以后,整个会场都是一片哗然。 太多了,真的太多了。奖金三万块啊,他们很多人一个月也就最多四五千。 而刘鑫呢? 光是奖金就有三万。我的天哪,这真的是让人羡慕死了? “刘鑫你可要继续加油啊,我不怕你领取奖金多,越多越好,最好一个月我给你发个十万块的奖金。” 沈飞鸿将红彤彤的三万块,交给刘鑫之后微笑的说道。 刘鑫将钱接过,而后也微笑的说道:“感谢沈总,我会继续加油的。” 三万块的奖金,如今也够刘鑫开销一段时间的了。虽然这个月的佣金,下个月拿不到,但是下下个月肯定能够拿到手。 所以,接下来刘鑫的开销可以稍微大方一些了。 拿着钱,刘鑫在无数人羡慕的目光中走下舞台。 至于说pk? 呵呵,说句实话除非有人是个傻子,不然谁会找刘鑫啊? 这不是摆明了,给刘鑫送钱的嘛? 所以,根本没有一个人找刘鑫的。等接下来的事情干完了后,已经是下午六点半了。 而这个时候,才算是中午散了。走出酒店来,刘鑫就迫不及待的拿出一支香烟。 说句实话,这整整一个下午,真的将他憋的受不了了。这个时候还好,天色还没有黑下来。 “师傅,不是说了吗别抽烟?” 刘鑫看见秦江玲走过来,这时候他直接躲过了对方白嫩的小手。 “江玲,今天我实在憋的太狠了。我这支烟,你就别给我拿走了,让我抽完好不好?” 得了,看着请求的刘鑫,秦江玲翻了一个白眼。 “哼,狗咬吕洞宾,不识好人心,人家也是为你好。不领情算了,你就抽吧,以后抽出病来才知道后悔。” 刘鑫无奈的笑了笑,这个徒弟是个好徒弟。不过,戒烟哪儿有这么轻松就能戒下来的呢? 抽了几口后,刘鑫扔掉了烟头。这时候,群里面已经在通知了。 店长王国:“美丽花园分店全体员工啊,七点半所有人都在第一楼集合吃饭。” 刘鑫看了一眼手机,然后在附近找了一个银行将钱存进去后,这才一个人坐上出租车往第一楼而去。 …… 第一楼,其实也就这么一说,怎么可能是排名第一的酒楼呢 ?不过嘛,这里的饭菜确实不错。所以,基本上分店的全体员工聚餐都在这里。 刘鑫到的时候,人已经到了一大半了。三楼的包厢里面,放着两张桌子,对于刘鑫他们一行人来说刚刚好。 “哟呵,咱们的销售之王刘杀单到了,大家呱唧呱唧一下。” 刘鑫一进来,店长王国就带头鼓掌起来了。随后,其余的到场员工也鼓掌欢迎。 老实说,如今刘鑫在美丽花园分店的地位真的不一样了。特别的牛,谁看到了都要叫一声大佬啊! 刘鑫老实说,这种场面已经司空见惯了。微笑的挥了挥手,然后双手合十感激了一下就在店长王国的身边坐下来。 这个位置,老实说可以看出来刘鑫的地位。 他的经理彭远,都还要坐在刘鑫的旁边。十来分钟后,所有的人都陆陆续续的到了。 咳咳,刘鑫有点伤不起。没想到啊,朱清这该死的竟然在他的身边。 这位大佬,实在有点惹不起。翘起兰花指,然后神情妩媚的看着在坐的所有人。 说句实话,内心真的害怕。特别是刘鑫,总是感觉自己后面发凉,非常的不舒服。 此时此刻,第一楼的服务员开始上菜了。满满一桌子的各种饭菜,让一些没钱清汤寡水了好一段时间的员工,今天恨不得一次性把自己吃死了。 “来各位兄弟姊妹们,咱们美丽花园这个月,完成了一项非常了不起的记录。 所以,今天这第一杯酒,让我们一起来喝。祝愿我们美丽花园分店,日后越来越好。” 王国面带微笑端着酒杯,笑呵呵的如此说道。闻言,所有人站起来,然后共同举杯。 喝完了酒以后,接下来就是吃饭时间了。 不过,刘鑫真的有点害怕。因为啊,大爷的基本上店里面所有人都跑过来和他喝酒。 我类个去,这特么的谁顶得住啊? 刘鑫又不是酒神,那是肯定顶不住的。好吧,这个时候一个好徒儿的作用就展现出来了。 老实说,刘鑫都没有想到,秦江玲这个姑娘脑子这么好,而且这么聪明。 咳咳,刘鑫的酒杯里面的白酒,被这丫头全部换成了矿泉水。 这玩意儿,不仔细看根本看不出来的什么的。所以,刘鑫喝了一口以后,就悄悄的看了一眼自己身边的秦江玲。 秦江玲看到自己师傅看过来,精致美丽的脸上,出现了一些笑容。 刘鑫点了点头,然后悄无声息的给了她一个大拇指。然后,只见这个该死的豪迈的端着酒杯拿着酒瓶。 “各位同事,今天让我们不醉不归,只要喝不死,就往死里喝。来来来,这一杯酒我直接干了。” 刘鑫身边,过来敬酒的一些同事看着刘鑫一口干掉一杯白酒,全都直接傻眼了。 我去,你丫的是个禽兽吧? “林森,来来来咱们两个好兄弟,真在咱们直接干一杯。要是一杯不够,干一瓶也可以。” 林森:“╭(°a°`)╮……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 84、海边悠闲一天 “寻不到花的折翼枯叶蝶, 永远也看不见凋谢。 江南夜色下的小桥屋檐, 读不懂塞北的荒野。 梅开时节因寂寞而缠绵, 春归后又很快湮灭。 …… 断桥是否下过雪, 我望着湖面。 水中寒月如雪, 指尖轻点融解。 断桥是否下过雪, …… 白堤柳帘垂泪好几遍。” 一辆大巴车上面,此刻一行人二十多人都在上面。 公司员工方明,那是非常喜欢唱歌啊。这小子,你还别说唱歌还有那么一点味道。 一首断桥残雪,听起来非常有意思。这一行人,就是合家欢美丽花园分店的人。 今天,这群人全部聚在一起想着虎口出发,去海边游玩去了。如今已经到了五月份了,天海这个地方这个季节也炎热了起来。 怎么说呢,其实也才刚刚立夏,但是这边的天气确实非常炎热了。 今天,全体美丽花园分店的人,一起来海边玩耍来了。 这个月,分店的业绩非同一般的好。所以,这次的海边游玩,也就不是公司所有人凑钱了,直接店长王国请客。 以前这种游玩,都是员工自己出钱的。所以,这一次大家那是格外的高兴和惊喜。 从光明市到虎口,坐车要三个小时左右。从早上七点就出发了,这会儿都两个多小时了还在路上。 这不,坐车非常无聊,所以几个经理合计了一下,就组织了一些节目。 唱歌的,讲笑话的,也就这两种节目。 “刘鑫,这个月你要自己辛苦一下了。三号的时候,总部会有人过来找你登记。 到时候,你就是我们合家欢正儿八经的经理了。所以,你的员工招聘的话,就要自己想想办法了。 用最快的时间,解决你手下的组员问题。不能少于四个人不能多于七个人,秦江玲也继续跟着你。” 刘鑫和店长王国坐在一起的,后面是秦江玲这丫头。 老实说,王国对于秦江玲是比较关心的。怎么说呢,对方到底不是什么普通人。 进来就是来体验生活的,所以秦江玲一直没有人敢去打扰她什么的。 说句实话,刘鑫如果不是想着日后分出去自己做店长,他是真的不会答应做这个经理的。 没办法,公司有公司的规定。店长备选人员,必须要从分店的经理当中挑选。 不然,刘鑫他自己带客杀单就行了,根本没必要这么浪费时间的。 只不过,刘鑫的想法比较长远而已。想他刘某人刘杀单,另外一个世界那也是身价几个亿的大佬了。 一直当销售,肯定不是他的想法。赚钱没所谓,老实说真的没所谓。 如果不是有金手指存在的必要条件是留在这个行业,刘鑫早就辞职做别的了。 虽然有限定条件,可是刘鑫也不会一直做一个普通的销售。 他必须要离开分店,自己当店长,这样才能接触开发商的人。 最好的想法就是,当个半年或者一年左右的区域副总。 这样的话,他才能打开属于自己的人脉,为自己出来做公司带来一些底蕴。 不然的话,根本不了解这个行业,他凭什么一张嘴就能做? 所以,这次的这个经理,刘鑫不光要干,而且还要好好干。 “王总放心,我肯定会用最快的时间将自己的组员搞定的。没想到啊,一晃眼我也要当经理了。” 王国闻言,笑了笑喝了一口饮料。 “你小子,凭你这个月的成绩,你当经理没有任何人反对和不服气的。 咱们公司,就是能者上庸者下的。有本事,那就是发大财啊!” …… 虎口这边,靠近海边说起来比光明市还要炎热。 一下车,就是一股巨大的热浪席卷而来。 刘鑫今天的穿着比较简单,一条白色七分裤,一双凉鞋,上身是一件白色短袖衬衣。 头发稍微有点乱,不过还是不影响他的帅气。 下车之后,已经是十一点多了。直接来到了一个农家乐,这里很早就电话联系好了。 所以过来之后,很快就开始上菜。老实说,刘鑫搞不懂这边的人为什么这么喜欢吃海鲜。 一桌子菜,大部分都有海鲜的参与。随便吃了一些后,刘鑫就没有继续了。 吃完饭,一行人就在海边的地摊上,购买了一些泳衣泳裤之类的。 刘鑫带着墨镜,手上拿着一个椰子喝着,慢悠悠的来到了海边。 老实说,天气真的很热。海边游玩的人并不在少数,很多人都在海里游泳。 当然了,其中美女还是有的。你就比如刘鑫,此时此刻他面前不远,就有两个外国美女。 我靠,那身材真的是太可怕。身高的话,不会比刘鑫挨矮多少。 虽然面孔刘鑫欣赏不来,但是身材真的第一流。 随便找了一把躺椅,刘鑫躺在上面,遮阳伞下面的阴凉,让阳光的温度减缓了不少。 “哎呀,舒服啊!” 伸了一个懒腰,刘鑫笑呵呵的看着穿着清凉的人们。 “师傅,你怎么一个人在这儿呢?” 正在刘鑫舒服的时候,身穿白色连体泳衣,身材妙曼面容精致,带着墨镜的秦江玲走了过来。 老实说,对方这白花花的大腿,还有泳衣加成的身材,真心的勾引人。 哪怕是刘鑫,都稍微愣了一下。 “嘿,这丫头以后也不知道便宜谁了?” 摇了摇头,刘鑫扭过头懒洋洋的看着海面。 “你怎么不去玩儿呢?” 秦江玲笑眯眯的坐在刘鑫的身边,还拿着一瓶冰冻饮料。 “现在太热了,等一会儿过去玩儿。对了师傅,你该不会是不会游泳吧? 他们都去游泳去了,就你一个人躺在这里。” “去去去,你师傅我可是专业游泳二十年,技术好的不得了。 一边儿玩去,别来打扰我。阳光,沙滩,椰子,美女,哎呀舒服啊!” 秦江玲无语的看了刘鑫一眼,最后还是没在这里过多停留,她也去玩儿去了。 交了钱,然后开着一辆沙滩车,在跑道上面疯狂的欢呼和发泄。 “老刘,来游泳啊!” 林森这瓜皮,像是一直乌龟一样趴在泳圈上面,还对着刘鑫大喊。 “玩儿你的吧,这么热就算了。” 得了,既然刘鑫不乐意,他也不多说什么了。 拿出香烟,刘鑫点燃了一支抽起来。 “咦,刘先生也在海边玩儿?” 听着熟悉的声音,刘鑫愣了一下抬起头来。 “哎呀,这不是……” 1 1 1 ps:愿逝者安息,愿生者珍惜 愿祖国昌盛,致敬英雄,致敬永远留在这个寒冬的勇士,致敬冲锋在前线的白衣战士,沉痛哀悼一切沉睡在寒冬的同胞。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 85、做人别太飘了 刘鑫是怎么都没有想到,在这个地方竟然遇到了丁元英这人。 老实说,刘鑫确实要感谢一下丁元英。上次的黄贺,要不是对方介绍,这事儿根本轮不到他的。 结果,一下子成交,佣金十多万,这份人情确实在这里的。 刘鑫大笑的站起来,然后走过去伸出右手。 “丁先生,没想到你也来海边玩儿来了?这位是丁太太吧?第一次见面,幸会幸会!” 丁元英的身边,跟着一位身材不错,风韵犹存的中年妇女。 从如今的面貌来看,这位年轻的时候应该也是一个美人了。 丁元英也非常的开心,没想到遇到了刘鑫这个他非常认可的人了。 “哈哈哈,刘先生好见不见啊?这是我爱人郭玉红,老婆这位就是我和你说的,我们家别墅的中介人员。” 闻言,郭玉红面带微笑,仪态自然的伸出手和刘鑫握了握,很快就松开了。 “刘先生你好,我们家老丁可不止一次的和我说起过刘先生啊! 一直说,刘先生能力出众,眼光长远,胸中自有沟壑。将来啊,一定是了不起的人。 还有,多谢刘先生的介绍,西山清水别墅我非常满意。如果不嫌弃的话,叫我一声郭姐就好。” 对方的态度真心非常好,而且说话非常的有礼貌。这家子,给刘鑫的印象感觉非常好。 “怎么会嫌弃呢?郭姐这是给我面子啊!丁先生福气很深啊,遇到郭姐如此好的爱人。” 三个人,一边说着话一边来到了沙滩边上的一处小商店坐下来,随后刘鑫问了两人,要了两瓶冰冻饮料。 “丁先生也别称呼我什么刘先生的,如果不嫌弃就叫我一声三金好了,熟悉的朋友,都是这样称呼我的。” 丁元英确实对刘鑫印象非常好,说话非常的热情。 “那行,三金你也别称呼我什么丁先生,托大你叫我一声丁哥没问题吧?” “哈哈哈,丁哥说笑了,有你这样一位大哥,这是我的荣幸啊!” …… 周刚双手拿着一个足球,漂浮在海面上。他并不是很会游泳,买一个游泳圈又舍不得。 所以,就借了一个足球用来试一试。 最近他的心情很不好,以前的好朋友刘鑫,直接一飞冲天不说,连带自己吹牛也被识破了。 怎么说呢,他对于刘鑫的不爽已经很多了。偶然间一回头,他突然看到了刘鑫正在和一个人说话。仔细一看,周刚突然激动起来。 “他怎么会在这儿呢?” 这个想法只是稍微在脑子里面转了一下,随后周刚立马想着岸边游过去。 急急忙忙的走过去,脸上带着一些微笑。 “丁先生,您怎么在这儿呢?” 丁元英愣了一下,仔细的看了一眼周刚。 “额,是你啊!请问,你有什么事儿吗?” 客气,实在太客气了,客气的让你找不到任何借口说话一般。 丁元英脾气好确实没有错,但是这个也要看分谁了。 刘鑫这个人他认可,认可刘鑫的能力,所以他对于刘鑫会非常的热情。 可惜,周刚他并不认可。丁元英记得周刚,因为这么胖想不记得都比较困难。 但是,周刚这个人得不到他的认可。所以说话,非常的客套,带着非常远的距离。 “丁先生我这不是刚刚看到您在这儿么,所以过来打个招呼。 刘鑫,丁先生也在,你怎么不和我说一下呢?” 闻言,正抱着椰子喝的刘鑫,笑眯眯的看了一眼周刚。 “我这不是也刚知道,这怎么和你说?” 周刚心情很不爽,要知道这最早是他的客户啊!结果,刘鑫这样就没有意思了哈。 “三金,我就先走了,那边还有点事情就不多说了。回光明市之后,有时间咱们聚一聚。” 听到这句话,周刚的脸色刹那阴沉下来。刘鑫站起来,伸出手和丁元英握了握手。 “好的丁哥,到时候咱们一定聚一下。嫂子,丁哥你们慢走。” “三金,再见!” 郭玉红也笑眯眯的,和刘鑫挥了挥手说再见。全程,两个人都没怎么搭理周刚。 “再见!” 刘鑫挥了挥手,就重新坐下来。这时候,周刚差点气的脸都绿了。 “刘鑫,你这是什么意思?这是我的客户,你怎么也要和我沟通一下吧?” 刘鑫并没有生气,还是面带笑容。 “嗯呐,确实是你的客户,所以你可以自己和他沟通啊!周刚,我送你一句话。 做人啊,别太飘了你知道吗?踏实一些,说不定你以后每个月能够拿不少的佣金。” 说完,刘鑫穿着人字拖,带着墨镜离开了这里。 至于周刚会不会听他的话,这个并不在他的考虑范围之内。 周紫苑这个姑娘,前几天还和刘鑫聊过天。周刚说的那些诋毁他的话,对方很多都告诉刘鑫了。 只不过,刘鑫并不想在意这些而已。整个一下午,刘鑫他们这群人难得的休闲了一天。 游泳,开沙滩车,打排球,打牌等等海边项目都去体验了一下。刘鑫也玩的比较舒服,只不过到底还是太热了。 所以,到了下午六点多的时候,基本上很多人都已经没有了力气。 而后,一群人找了一个农家乐吃了一顿饭,相比中午,晚上的更加丰盛。 今天这一天,他们二十多个人,花了老王起码五六千块钱。 不过也没所谓啦,上个月四百多万佣金,店长参与分成,他得到的非常多,这只是一笔小钱而已。 吃完饭,所有人坐上车,准备回家了。 基本上大家都累了,回去的时候可没有过来时候的激情了。基本上,所有人都在睡觉。 三个小时的车,很长时间的。…… “江玲,醒一醒我们到了。” 秦江玲睡得非常的美,只不过呼喊声实在让她不舒服。 “别闹,我还要继续睡!” 刘鑫脸色一黑,这个死丫头真的是一头猪。 “行了,再不起来,待会儿司机拉着你走了啊!” 闻言,秦江玲这才迷迷糊糊的站起来,然后跟着刘鑫下车了。接下来各回各家,回去休息去了。 而且,明天上午不用上班。今天玩的都太疯狂了,大家也都累了,店长老王直接明天放了半天假修整一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 86、金手指再一次出现 “夏薇,你帮我在九八同城上面编辑一个招聘启事,这是我写的介绍还有我的联系方式。” 五月二号早上,刘鑫就找到分店的人事,让她帮自己一个忙。 夏薇长相一般,但是身材不错,而且脾气非常好,基本上有什么找她帮忙都不会拒绝的。所以,她在店里面基本上人人都很喜欢。 “哟,这不是咱们的刘杀单吗?怎么,你这个新任经理要开始招聘了?” 刘鑫无奈的笑了一下,如今也不知道怎么了,很多人都在调侃他,叫他刘杀单。 这事儿搞得,真的没意思哈! “是啊,我要用最快的速度将组员组建起来的。而且,这几天正好是五一,应该会有不少人找工作的。” “行没有问题,我待会儿就给你挂上去。对了,总部的人,应该要五号才过来给你重新办理手续吧?” “是啊,应该五六号吧,这几天在放假。行了我不和你说了,我去忙去了。” 刘鑫确实要去忙了,这几天五一很多人放假,意味着看房的人也会增加很多。 虽然这个行业,有些金九银十的说法,但是五一也是一个好时候。 刘鑫从里面的办公室出来,外面的办公场到处都是打电话的声音。 说起来,刘鑫还要感谢一下,上次成交的天湖山的裴姐。 对方自己就去将所有的后续手续搞定了,根本没需要刘鑫的帮忙。 既然如此,刘鑫自然也就乐的轻松了。来到自己的电脑面前,刘鑫打开了电脑准备开始打电话约客。 只不过,没想到的是,很久没有动静的老金,今天早上突然有了动静。 “叮,恭喜宿主迎接新的一个月,现在系统赠送新的功能匹配。希望宿主越来越好,也希望你会一直在这个行业。” 就这么一句话,其余的啥都没有。 “喂我说老金,麻烦你多给你点表情行不行? 有的金手指,有萝丽音,御姐,女王等等的。 我请求你,别这么无情好不好? 要不,咱们兄弟聊聊天?” 好吧,理所当然的没有任何的回应。 这个系统,真的是太佛系了。就这样在你身上,平时绝对不会找你,也没有什么强制性的任务之类的。 并且,最重要的是,你完全可以离开这个行业,这样系统消失。 但是,他的消失,并不会给宿主带来任何的影响。 老实说吧,孤儿院这么多的金手指,如此有爱有节操的金手指,那绝对是少的很啊! 唯一的一点,就是太沉闷了,别说三棍子打出一个屁了,这都十多天了,刘鑫每天坚持骚扰对方,都没有任何作用。 “老金啊,你是个成熟的金手指了,你要学会和你的宿主说说话聊聊天知道吗? 小金啊,你这样是不对的。金子,你丫的是不是个哑巴?” 得了,没有任何卵用。刘鑫这完全是裤裆里面拉二胡,扯卵谈啊! 刘鑫有点失望,到底对方还是没有和他聊一聊。不过也还不错了,至少又有了一个新的功能。 刘鑫思考了一下匹配功能,很快得到了这个功能的具体信息。 匹配嘛,这个很容易理解。就是功能会给刘鑫的每一位客户,匹配出对方最理想的房子。 或者说,对方内心想要什么地方的房子。 这个功能很强大,因为它不像真心技能,想要获得对方内心的想法,需要通过面对面接触。 这个功能,只要有一个电话号码,就能自动匹配。 老实说,这个功能的出现,对于刘鑫来说,无异于如虎添翼的好处。 毕竟,以刘鑫自身的杀单能力,还有系统的真心技能,再加上一个匹配。老实说,刘鑫不成功都不可能。 “哎,本就如此优秀的我又开挂了?呵呵,这让其余的中介人员怎么活啊?” 啧啧啧的感叹了两句,刘鑫就准备去实验一下自己的匹配技能。 只不过,没想到这个时候秦江玲这个丫头突然兴奋的跑过来。 “师傅,人家有个好消息告诉你。” 刘鑫回过神,看着兴奋的秦江玲,内心突然一动。 “呵呵,约出来你的第一个客户了?” 闻言,秦江玲脸上兴奋的表情一愣,随后愕然的看着刘鑫。 “你……你怎么知道的?” 刘鑫无语的瘪了瘪嘴,这事儿即便不用真心技能都知道啊。 “呵呵,看你那兴奋的表情就知道了。说吧,什么客户,看什么地方的房子,什么时候去看?” 一瞬间,秦江玲只感觉人生索然无味。 本来准备高兴的去装个逼的,结果一过来就被自己的师傅几句话说的进入贤者模式,这他么的谁受得了啊? “哦,是你的客户,客户姓刘,去看昌平冰江楼盘的房子。今天中午去看,有两个人一起。” 闻言,刘鑫摸了摸下巴。 “你把客户信息拿给我看一看。” 闻言,秦江玲急忙将记录下来的信息交给刘鑫。刘鑫看了一眼,使用了真心技能,发现成功率只有百分之三十。 最后,又使用了一下匹配功能。 客户:刘长青 冰江楼盘成功率:百分之二十。 红梅天苑楼盘成功率:百分之六。 刘鑫看到这个信息,仔细回想了一下红梅天苑这个楼盘。 发现距离昌平并不是很远,挨着的一个地方。 也是精装修,价格也在一万五左右。 百分之三十的成功率,这个成功率就比较低了。不过,既然是自己徒弟约出来的第一个客户,还是要去看看试一下的。 “行吧,你在工作群里面报备一下,然后我教你怎么样联系司机。客户中午十二点半去接他,现在九点半时间还有慢慢来吧!” 闻言,秦江玲一阵的兴奋。说句实话,她来了也挺长时间的了。 从第一天被刘鑫打击的体无完肤,一直到第一次打电话的紧张到现在约出来第一个客户。 说真的,这其中的辛苦只有她们这个行里面的人知道。如今,终于约出来第一个客户了,怎么能够不高兴呢? “好的,我马上报备师傅。” 看着高兴离开的秦江玲,刘鑫看了一眼系统后台的电话号码。 想了想,这时候也懒得打电话了。索性,关了后台,刘鑫开始准备教秦江玲一些别的东西。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 87、老弟,你别这么认真行吗? “记住了,这就是联系车辆所需要用的格式。你这样发送给这上面随便一个司机师傅,对方接不接单都会联系你。 如果接单,他会和你沟通的。如果不接单,你就要重新选择一个人。” 秦江玲认真的记录刘鑫教导的每一句话,并且还拿着刘鑫送给她的粉红色笔记本记录下来。 这姑娘怎么说呢,虽然只是过来体验一下生活。但是,她的学习态度刘鑫还是很满意的。 既然你愿意学,那么我就不会留一手,自然会乐意教的。 刘鑫教对方怎么样联系车后,很快司机的电话就拨打给秦江玲了。 对方有时间,所以接下来就是联系好时间问题。刘鑫大约估计了一下,让对方十一点过来接他们两人。 “很好,接下来你去买几瓶饮料,到时候上车的时候送给你的客户。 记住了江玲,干我们这一行的,客户的好感度非常的重要。 上车送一瓶水,花不了几个钱但是好感就不一样了。” 闻言,秦江玲点头,而后离开了门店去小卖部买了几瓶饮料。不光有客户的,还有刘鑫的。 刘鑫笑眯眯的接过饮料,给了秦江玲一个大拇指。这姑娘,学习的很快啊! …… “刘大佬,我下午有一单看雅致-山水庄园的,你和我一起去可以吗?” 刘鑫愕然的看着方明,这位龅牙兄弟。要知道,他可是一组的人员,为什么找自己呢? “方明,我下午没时间,我徒弟约出来一单,也是今天的。 你也知道,毕竟是自己徒弟的第一单,我这个师傅到底还是要跟着去的。” 方明说句实话,他是真的很想和刘鑫去带这一单的。 没办法,刘鑫刘杀单的名号已经响亮起来了。或者说,经过上个月,刘鑫的杀单能力已经得到了公认。 所以,如今店里面别说他了,任何一个人都想和刘鑫合作杀单的。只不过,听到刘鑫自己有一单,他忍不住露出了遗憾的神色。 “这样啊?那真的太遗憾了,要不我把时间改一下,明天咱们俩一起?” 刘鑫哭笑不得,这要不要这么夸张? 无奈的看了一眼方明,刘鑫只能劝说一下的。 “我说方明,这事儿可不能等。你也知道咱们这一行的,搞得就是争分夺秒。 客户不可能只联系你一个人,万一你这儿改在明天,被别的店或者别的公司约出去了呢? 所以,这事儿你别等我。还有,也别把我想的太神了,我也就是一个平平无奇的普通人。 店里面,杨经理,彭经理还有你们的罗经理,那都是杀单高手。” 闻言,方明虽然还是不甘心。但是,他也是知道轻重缓急的。中介这一行,有时候本就是争分夺秒的。 一旦被别人约出去了,那么还真的就是得不偿失。只能遗憾的叹了一口气,然后离开了刘鑫这里。 老实说,这个月刘鑫自己并不会太过于约客杀单。首先,他要做的就是将自己这个新的美丽花园第四组组员凑齐。 虽然,公司还没有直接给他做职务变更,现在他还是普通员工。但是,基本上已经稳了。 等到三号开工,过个一两天,他就会成为美丽花园第四位经理。 到时候,必须想办法尽快将自己的租组建起来。而且,还要想办法将自己的组员锻炼起来。 如今,他这个组可是只有他和秦江玲两个人的。刘鑫想要熟悉这个行业,甚至于要成为这个行业的大佬,那么他不去熟悉这个行业的具体流程是不行的。 …… “江玲,马上就要到了,你联系一下你的客户吧。” 光明市大兴区,此刻刘鑫正对着昏昏欲睡的秦江玲说道。 老实说,这大中午的,确实很想睡觉啊! “啊?这么快啊?好的师傅,我马上联系。” …… 刘长青,这个人刘鑫怎么看都感觉是个喜欢装大的人。 说真的,上车来以后,此人不止一次说起过自己每个月多少钱啊,工作待遇,工作单位多么好之类的话。 并且,哪怕他老婆在身边都会时不时的看坐在副驾驶的秦江玲。 说句实话,他那点工资,在刘鑫和秦江玲眼里,真的就是一个弟弟。 这样的客户,就是中介圈子里面计较典型的不好搞的客户。 没多少钱,而且又喜欢装。到了现场,说的天花乱坠,最后一看没钱。 “房子肯定是要买的,出来这么多年也确实要买一套房子的。 老家就算了,那地方实在太落后了,根本没有回去的打算。再说了,现在每个月有点钱了,不买房子干嘛啊? 本来,我是想在光明市买房的,可是最后查了一下,我的年限还不够,必须要有五年以上医保社保才行。 不然的话,我就直接在光明市买房了。” 你听听,好厉害的人哦,还在光明市买房? 大哥,你买小产权房子买不买得起还是一个问题呢? 对于这样的的人,刘鑫的内心是非常无语的。并且,他说话的时候,眼睛虽然一直看着前方,但是从刘鑫这个角度看过去,很明显就能看出来这个瓜皮在一直盯着秦江玲看。 对方的老婆,是个非常朴实的人。上车来了以后,根本没有说几句话。 老实说,要是没有穿越,或者说没有做这个行业的刘鑫,肯定几句话能够将这哥们儿打击的体无完肤的。 不过如今不行啊,哪怕你再怎么讨厌对方,但是你在做这个行业,你就要遵守这个行业的规矩来。 “是吗?刘哥了不起啊,一个月两万多的工资,简直就是不能想象。 我一个月,拼死拼活的才有几千块钱。刘大哥,你了不起啊! 看来,刘哥这是真心实意的要买房子啊!对了,你说想要买在光明市,要不咱们看看夏唐或者清晰的房子怎么样? 这边距离光明市这么近,买在这里以后上班也简单啊!” 咳咳,刘鑫这个瓜娃子坏啊!这两个地方,动辄就是两三万的价格,首付都要上百万,你这不是为难我胖虎么? 不过嘛,刘长青虽然内心慌张,但是肯定不能认怂对不对? “那也不是不可以,不过我对你们说的这个昌平的精装修比较感兴趣。咱们先去看看,不满意再来这两个地方看。” “行啊,没问题,就这么说定了。如果不满意昌平,我一定带着刘哥你过来看看。 今天咱们啊,无论如何要帮刘哥搞定房子的事情。” 糟糕老弟,我就吹个牛,你别这么认真好不好?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 求票单章!! 各位书友,今天周一求推荐票了。 签约不签约的另外说,不过各位兄弟,这个推荐票你们还是要支持一下我的是吧? 这本书呢,以后谁也说不准,但是我写的很顺利。同时,脑海里面有很多的想法想要写出来,这就是我现在的想法。 不然的话,按照一般来说,这样的情况早就开新书了。 不过呢,我还是没有,我想继续写下去。 所以各位兄弟们书友们,你们手机有免费的推荐票,不要钱就是花点时间,请你们投给我谢谢。 没有签约没有推荐,这是唯一曝光的机会了,希望大家帮个忙,能让成绩好一些,谢谢大家了。 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 88、戴高帽 李雪百无聊赖的现在楼盘大门口,看着来来往往看房的人。 她最近比较无语,很多人来看房,最后成交的非常少。 老实说,她是真的怀念哪位合家欢叫做刘鑫的同事。对方杀单能力真的太强大了,上次跟着对方真的就是非常轻松。 不像是别的中介,带过来杀单能够一直拖十几个小时还不能成功。 有一搭没一搭的玩着手机,好些同事一直在售楼大厅给人介绍沙盘。 没有想到的是,突然一条飞信消息,让她差点怀疑自己是不是看错了。 刘鑫:“同事你好,我是合家欢的刘鑫,上次咱们合作过,今天又来了,你有时间没有?” 看到信息,李雪那巨大的山峰都在颤抖。阿西吧,我滴个神啊,大佬咱们加飞信这么久了,你终于想起我来了? 这一刻的李雪,简直想要飞,想要飞上天和太阳肩并肩。 忍住内心的惊喜,李雪急忙回刘鑫的消息。 “在,我正在休息,时间多的是,你们快过来吧,我在售楼大厅门口等你。 对了,你有没有什么要交代的?” 刘鑫:“嗯好的,我们还有最多二十分钟就到了。至于交代,今天的客户比较装,没多少钱,到了以后你配合我,咱们一起给这人戴高帽子。 使劲给他戴,戴的越高越好。咱们一定要配合他的装,让他上去了就不能下来。 对了,折扣点如今怎么样?” 戴高帽子? 好吧,李雪知道怎么做了,这样的客户他们做这一行的谁没有碰到几个啊? 有些人,就是要给他戴高帽子,这样一旦上去了,他就没办法下来。 “我懂了,我肯定配合你。至于折扣点,还是五个点的折扣点。 价格的话,稍微有点变化,如今是一万三千八,变化不是太多。” 刘鑫看着这条信息,想了想感觉也没什么。这点价格起伏,那根本就不是事儿。 “行,我知道了,五个点的折扣点今天你只拿一个,其余的全部交给我,让我来放折扣点没问题吧?” “当然没问题,你说了算,只要能够成交就行。” “那好,就这么说定了,你在门口等我们,马上就到。” 结束了交流,李雪欧耶了一下,然后就兴匆匆的等待着刘鑫他们一行人。 俗话说,这个等待真的是最让人着急的。虽然只有二十多分钟,但是给李雪的感觉像是过了一两个小时一样。 二十分钟后,一辆七座的商务车停在了冰江楼盘的门口。看到下来的几个人,李雪眼睛一亮。 因为,她第一眼就认出了刘鑫。毕竟刘鑫长相这么帅气,能力这么强大,给她的印象实在太深刻了。 急忙走出售楼大厅,李雪迎接了过去。 “刘鑫,没想到这么快?” 说完,她还看了一眼这次的客户。 “是啊,给你发信息的时候就已经进入昌平了。介绍一下,这是我的客户刘先生,这是他的夫人。” “刘先生,刘太太你们好,欢迎来到我们冰江楼盘。” “你好!” 刘长青淡淡的点头,装的有点过分了啊! 见此,刘鑫悄悄对李雪使了一个眼色,李雪点点头表示懂。 “刘先生你们几位跟我进来吧,接下来就让我给你们介绍一下楼盘情况。 这样,咱们先去看看沙盘和周边图纸怎么样?” “是啊刘先生,让咱们现场的同事给你们好好介绍一下。” 刘长青点燃一直中华烟,神态比较淡漠的抽着。 你要相信一句话,其实抽烟抽的越好的,在光明市这个地方,算是混的一般的。 出门来装一下面子,买上两包好烟。 说句实话,这边基本上很多人抽烟都是十块钱的经典双喜。 你可以看到,很多大老板有钱人,要么不抽烟,抽烟都是这种双喜或者好日子一类的。 真正所谓的贵烟,根本没有多少人抽的。刘鑫内心无奈的摇摇头,这人真的是有必要吗? “好吧,咱们去看看吧。” 刘长青的老婆,非常的沉默寡言,基本上整个这么长时间都没有说过几句话。 哪怕刘鑫找话题,对方都是笑一笑就不说了。 可以看得出来,这个家庭是非常典型男人说了算的家庭。 自己男人这么说了,这个女人没有丝毫的反对或者表态,跟着也进去了。 …… “刘先生您看啊,这就是咱们楼盘的具体效果。您可以看一下,周边配套非常的好 。车站,地铁,沃尔玛,商业街等等。 这些,都是咱们这边呢的周边配套。一看刘先生您,就是一个了不起的人物。 所以,这里是您非常好的一个选择。 住在这里,要格调有格调,要品味有品味。对于您这样的成功人士来说,这样的地方住着就两个字:内涵! 咱们再来看一看咱们楼盘的内部设施,这也是非常重要的。您看看这个绿化率,达到了百分之七十。 再来看看这里面的游乐场,看看这小区的风景图。这些,都是顶级的设计。 还有,咱们的房子是精装修的。所用的材料,都是市面上的高端材料。 这些材料,绝对符合刘先生您这样有身份的人。再来看咱们的车位……” 刘鑫很满意,老实说李雪这个现场销售,可比风雅颂和西山清水别墅的那群销售好多了。 你看看人家做销售的,刘鑫怎么说她怎么配合。而且最重要的是,这个姑娘真的很会说。 你看看现在,一个又一个的高帽子直接扣过来,直接让刘长青晕乎乎的了。 你看看,这哥们儿现在一脸的微笑,简直爽的不得了。 被人这么夸奖,似乎他还是头一次呢? 秦江玲比较羡慕的看着李雪,她没有想到同为女人,对方竟然这么会说。 说句实话,这样的话语,别说秦江玲不知道怎么说,就是知道也可能说不出口的。 “江玲,好好的跟着人家学习一点。并不是所有楼盘的现场销售,都有这个人这么好的。 有些地方,现场销售根本不管事,全部要靠你自己的。 所以,人家怎么介绍沙盘,怎么样介绍周边配套,还有怎么样配合的,你都学着点知道吗?” 刘鑫的声音,在秦江玲的耳边响起,声音非常的小,又非常的近,让秦江玲感觉耳朵痒痒的。 “我知道了师傅,我一定好好学习的!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 89、这是在侮辱我的尊严 样板房看了出来后,一行五个人就直接来到了休闲区这里的沙发坐下来。 大家都知道,接下来就是重点来了。刘鑫并没有盲目的按照系统技能的提示决定,很多时候成交是否,都要看杀单人员在现场的临时发挥。 老实说,刘长青此时此刻真的已经晕乎乎的了。刚刚一路上,刘鑫和李雪交叉配合,各种奉承话各种高帽子,早就将这位忽悠的晕乎乎的了。 反正听的高兴,对方也不是城府很深的人,基本上有什么都流于表面的。 高兴的话,这哥们儿就会笑呵呵的抽烟,你说什么他都点头。 样板房出来的时候,对方就已经晕乎乎的了。 哪怕他老婆提醒他,他都没有任何感觉。 坐下来后,秦江玲去倒了几杯开发商提供的免费饮料过来,顺便还有一人弄了一份水果过来。 有火龙果,苹果,西瓜,猕猴桃,哈密瓜等等,看起来非常的不错。 “刘哥,老实说,刚刚房子你们也看了,精装修,好房子啊! 而且,阳台飘窗等,都是免费赠送的。而且,今天还能有一次砸金蛋的抽奖游戏,有机会抽到一台笔记本电脑哦!” 李雪并没有吃东西,而是拿着一个计算机,还有一张价格书微笑的说道。 刘鑫吞了一口西瓜,感觉很不错,虽然没有冰冻。 “算一下价格吧,就是咱们刚刚看的四号房,一百一十五平方的那个。” “好嘞刘哥,我马上帮你算一下。” 过了一两分钟,李雪放下了手中的笔还有手上的手机。 “刘哥,这套房子,最后算下来的价格是一百六十一万元整。 三号楼,八楼四号房的价格是一万四。来刘哥您看一下,这是价格表。” 一百六十一万,这个价格并不算贵,而且还是精装修的房子。 当然了,昌平这个地方不怎么样,也导致价格如此低廉的原因。刘长青接过李雪递过来的价格表,看着就不说话。 此刻,刘鑫早就已经打开了真心技能了。 “他么的,价格这么高?首付都要五十多万,这笔钱拿出来很勉强啊! 要不算了,不买房子了,可是我应该怎么样下这个台阶呢? 地方不行? 看不上? 还是说,我想看距离光明市近的?” 刘鑫内心一阵无语,果然这家伙不太靠谱,现在就已经开始打退堂鼓了。 这可不行,虽然成功率只有百分之三十,但是努力争取一下还是很有必要的。 所以,高帽子不能停,必须要搞得这家伙迷迷糊糊的才行。 一想到这里,刘鑫的脸上笑容就越发的灿烂起来。秦江玲看到自己师傅这个笑容,浑身一个激灵,总感觉有人要倒霉。 “刘哥,要我说这套房子确实可以了。你想啊,这点钱对于刘哥你来说算不了什么的。 你一个月工资这么高,工作单位这么好,要我说啊你就是买在光明市都没问题的。 再说了,你想一想,这边的升值空间有多大。这套房子买了,你就算自己看不上也可以完全当做是投资啊! 我来给刘哥你说一下,这个地方的房价,从去年上半年开始,就一直在飞速的上涨。 从最开始的八千左右,一路狂飙到现在的一万四五。 我有个客户,去年上半年我介绍他在这边一次性购买了五套,到了今年他每套房子都赚了大几十万啊! 所以,这买房子也是一种投资不是吗? 像刘哥这样的人物,肯定也能看得出来。而咱们要投资房子,就要从这样的地方开始,才能有大收获知道吗? 这套房子,就冰江楼盘来说,这里的房子,到了明年价格不到一万七八,这样刘哥你来找我,我给你把这个价格补上。 当然了,我也知道刘哥是个了不起的人物,这点钱你可能不放在眼里。 一年半载区区二三十万,对刘哥你来说也算不了什么大钱。 不过嘛,这总比放在银行里面划算不是吗?” 好吧,刘鑫这个龟儿子,又是彩虹屁,又是画大饼,又是高帽子,反正就是这么一通组合拳下来,本来已经要放弃的刘长青,此刻突然又被忽悠的找不到东西南北中了。 听刘鑫吹的他啊,整个人都是飘起来的样子。 “呵呵呵,是吗?真有这么好的事?” 刘鑫闻言,大手一拍胸膛,然后那叫一个豪气干云啊! “那是当然,到了明年这个价格铁定要涨。到时候,指不定刘哥你还要请我吃饭呢! 刘哥啊,你要知道这些年的房价那就和高血压一样,一直在涨啊! 放心,我刘鑫说的,那就没有错过。再说了,这点钱对刘哥你来说算得了什么呢? 随便指甲缝里面扣出来一点,这事儿不就成了吗? 对了,虽然刘哥你看不上,但是我这个做中介的还是要给刘哥你争取一下优惠的。 对了李雪,咱们这边的折扣你应该放出来了吧? 总不可能说,你说什么价格就是什么价格吧?” 说完这句话,刘鑫就在查看脑海中真心技能带来的东西。 “投资房子,确实可以考虑一下啊。我也听别人说,有人投资房子一年赚几百万的。 这个小刘,说话好听,要不听一听试一试想一想?” 看到这条信息,刘鑫内心松了一口气。尼玛,终于将这事儿扭转过来了。 接下来,就看怎么样杀单还有怎么样继续引导了。 客户是需要引导的,这个毫无疑问。 你不去引导客户,那么除非超级想要购房的人才会下手,其余的一些无所谓的可能根本不会搭理你。 秦江玲再一次在心里刷新了自己师傅的下限,那就真的是没有下限。 听到刘鑫的一通彩虹屁,李雪也在心里感叹。 “本来以为自己就够可以了,哪知道一山还有一山高啊。 路漫漫其修远兮,我还要继续加油,刘鑫大佬果然是此中高手啊!” 虽然心里感叹,不过嘴上还是没有发愣。 “这个……刘鑫啊,咱们这是精装修知道的,所以价格优惠上面并不是很大的。 有一个折扣点的优惠,这个是我能够决定的。也就是说,一百五十九万,这是我最大的让步了。 你也知道,我们楼盘下个星期就要涨价,所以公司这边根本没有多少让步空间的。我……” “你说什么?你在和我刘某人开玩笑吗?我不管你们涨价不涨价,我刘鑫的客户来了,只给一个折扣点,你们这是对我尊严的侮辱知道吗?” 我他么的,我这是对你节操的低估好吗?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 90、刘老弟你真是个好人 剑拔弩张,真正的剑拔弩张啊。此时此刻,休闲区这边,刘鑫一声怒吼,不光是秦江玲吓了一跳,就连刘长青两口子也被吓到了。 李雪一脸的委屈,看着刘鑫恨不得要哭出来。果然,这女人真的是天生的演员啊! “刘鑫,这你和我吼有什么用?这事儿,是公司总部规定的。” 刘鑫一脸的冰冷,强大的怒火压制的刘长青和秦江玲都不敢说话。 “我不管什么狗屁的狗屁规定,我现在只想知道,凭什么没有了折扣点? 我告诉你,今天你们侮辱了我的尊严。老子今天豁出去了,这个折扣点一定要拿到。 刘哥,你来说说,你想要几个折扣点,说出来我来和他们闹。妈的,太欺负人了,太欺负我合家欢的人了。 我告诉你们,今天必须要给我,不然明天我就报告也公司总部,撤销和你们冰江楼盘的所有合作。 大爷的,我看到时候谁来给你们卖房子? 刘哥,你愣着干嘛啊?说,你想要几个折扣点?” 卧槽,这他么的搔操作,直接惊呆了现场所有人。 哪怕是李雪,此刻也惊呆了。老娘我也算是阅尽沧桑了,可是这样的男人……不对,是这样的操作还真的第一次遇到。 大哥,你真的太秀了,造化钟神秀比你差远了啊! 还有,麻烦你刘某人自己好好想一想,你他么的这个破威胁借口用了多少遍了啊? 见鬼了,似乎从一开始就在用。难道说,一招鲜吃遍天么? 好吧,老实说这时候的刘长青真的对刘鑫的感觉非常好。 我的老天爷啊,这样好的中介哪里找啊? “咳咳老弟,你看来个八折怎么样?” 刘鑫闻言脸色一黑,随后无语的看着刘长青。 “我说刘哥,你这就在为难我胖虎了啊,打个八折? 我做,亏你想的出来? 要不这样,直接白送给你成不? 再说了,刘哥你是缺这几个钱的人吗? 你不缺,刘哥是有钱人不是吗?” 好家伙,这下子刘长青笑的一脸的稀烂,只能说兄弟,你这个彩虹屁我长青吃了。 可是,我是真缺这几个破钱啊。 “哈哈哈,开个玩笑开个玩笑。老弟,这个你来争取好了,我相信你这个人。” 看看吧,这就是好感度的重要性。从上车开始,刘鑫就一直在戴高帽子,一直到现在好处终于出现了。 老实说,此时此刻的刘长青,真的有种骑虎难下的感觉。 太过于想要装大的人,最后吃亏也吃亏在这个上面。这时候,他要是来一句不要,这不是崩了自己的人设么? 丢不起这个人,只能硬撑下去的 。“那好,既然刘哥相信我,那小弟我就不客气了。” 说完,刘鑫扭过头一脸严肃的看着李雪。 “李雪,现在我负责一切。你就直说了,折扣点你准备怎么办? 别给我说什么没有我告诉你,我才不管你们开发商涨价不涨价,和我没有任何关系。 你们原本答应过我们中介这边的,我们带过来的客户,有权利享受两个点的折扣你今天不放给我的话,我直接打电话给我们区域老总,让她来和你们负责人沟通你信不信? 到时候你的工作还能不能有保障我就不知道了。” 刘鑫这种影帝级别的演员,真的是太优秀了。 和这种人飙戏,对于李雪来说也是一种过瘾不是吗? 过瘾,实在太过瘾了,这合作的实在太过瘾了。 “刘老大,你真的要这样为难我么? 你可以带着客户刘哥到处去看看,整个昌平精装修的房子,还有比我们这里便宜的么? 没有我告诉你,一家都没有的。我是真的……” 李雪一脸的凄苦,就像是被刘鑫侮辱了一个样。 “呵呵,你别给我真的煮的之类的,我就问你这个折扣点能不能给我拿下来就行?你要是不行,我现在去找你们经理。” 说完,刘鑫就站起来了。此时此刻,你就能看得出来演技派和小鲜肉的区别了。 只见秦江玲一脸惊叹的看着两个人忽悠,而李雪此刻直接一下子抱住了刘鑫的手臂。 “别别别啊我的刘老大,你这不是逼我么? 我想想办法,我来想想办法怎么样?” 李雪一脸快要哭出来的表情,秦江玲这丫头都差点信以为真了。而此时此刻的刘长青,也是有点不忍心。 “刘老弟,你别这样,这个姑娘不是说想办法了么?” 在看不见的角度,刘鑫和李雪对视一笑,然后立马恢复自己的表情。 这都到了关键时刻了,千万不能笑场啊!虽然说,他们的合作就像是演戏,但是比演戏可要难度大多了。 因为,他们不可能有重来的机会的。只见刘鑫冷哼了一声,然后不情不愿的回到自己的位置上去。 “也就是看在刘哥的面子上,不然我一定找你们闹一下。 那现在,你去想办法,我不管你用什么办法,两个点的折扣点一定要给我拿下来。哼……” 哎哟喂,这最后一声冷哼,简直演技炸裂啊! 让你们看看,什么才是真正的演技派,咱们的刘影帝这样的才是真正的演技派啊! 这样麻烦嘎啦,奥斯卡,不给一个最佳影帝都有点对不起这份演技的! 只见李雪一脸的沮丧,垂头丧气的,这也是一个影后啊! “好,我去试一试。遇到你刘鑫,算我李雪倒霉好吧?” 说完,李雪站起来就走了,走的时候还非常的气氛。 至于秦江玲,此时此刻她正在和刘长青的老婆聊天。 两个人真的聊不起来,这个阿姨真的沉默寡言。基本上就是嗯,啊,哦,呵呵之类的。 “我说老弟,你真的逼这个姑娘,你也不怕得罪人啊?” 李雪走后,刘长青靠过来对着刘鑫说道,他也是终于舍得将他的中华烟给刘鑫一支了。 刘鑫拿出打火机点燃后,直接整个人就僵硬了一下。 “大爷的,这刘长青我也是醉了,可能好不容易装一下买一盒好烟,结果自己买到假烟了都不知道。” 内心极度吐槽,不过还是要继续抽的。一边抽烟,刘鑫一边回答刘长青的话。 “刘哥,你是不知道,我们中介和现场销售,基本上都是相互有矛盾的。 他们代表的是开发商的利益,自然这个折扣能够少给一些就少给的。 而我们中介就不一样了,基本上都是代表你们客户的。 我们想要成交,自然要帮你们争取到一个最好的价格的。 就像是律师,都是律师,有的是被告律师,还有的是原告律师一样。 所以,刘哥你懂的?” “嘿嘿嘿,我懂我懂,那就谢谢老弟你了,你真的是个好人啊!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 91、我李雪,要疯了 李雪回来了,带着两个折扣点回来了。一回来,她就直接坐下来和刘鑫他们说起这件事来。 “我说几位,这两个折扣点,真的就是我在经理那边争取了好久才拿下来的。 也就是你们合家欢过来,不然这真的不可能的。一共三个折扣点,可以少五万块左右,也就是一百五十六万的最后价格了。 这个价格,已经是最低了,再想低于这个价格,根本是不可能了。 这样吧刘哥,要不咱们去交个定金吧,交了定金,别说下周涨价了,就是明天涨价都不会影响到您,您看怎么样?” 逼单了,这个时候就到了逼单的时候了。此时此刻,秦江玲也开始做她的第一次逼单实验了。 这是刘鑫,刚刚发消息给她说的。既然带出来了,那么有时候虽然只需要让她看着,但是实践还是要有的。 “是啊刘哥,这个价格已经非常不错了。你看看,你也不差这几个钱,要不咱们签了认购书交了定金怎么样?” 秦江玲的微笑,杀伤力真的很大。这姑娘的美貌,老实说真的是一件很大的杀器。就这么一句话,一个微笑,让刘长青感觉自己差点肠子都酥了。 “这个嘛,我觉得……” “嗯哼,我觉得这个价格太高了,我们还要商量一下。” 突然的,让所有人都没有想到的是,正在刘长青准备答应下来的时候,刘长青的老婆这个时候突然说出这么一句话来。 即便是刘鑫,都觉得比较意外。果然,现实里面无时无刻不是有着很多的意外啊! 特别是秦江玲,她是怎么都没有想到,这个一直沉默寡言的阿姨,这个时候来了这么一句。 刘长青醒过神来,看了自己老婆一眼,然后装腔作势的喝了一口饮料,吃了一口哈密瓜,然后翘着二郎腿看着李雪。 这个时候,刘鑫非常庆幸刚刚自己让秦江玲实验的想法。 如果刚刚他自己。也加入到逼单里面来,看到这会儿事情就更加麻烦了。 “这个嘛,我也觉得这个价格比较高。虽然不差这几个钱,但是该有的优惠我觉得还有。 这样吧,一百五十万,这套房子我就拿下来怎么样?” 刘长青到底不是一个蠢的没救的家伙,自然还是知道还价的。 不过,刚刚的情况还真的让刘鑫看出来,刘长青的这个老婆啊她不简单呢! 现场气氛,稍微有点尴尬起来。这个时候,是刘鑫再一次出场的时候了。 “嗯哼,这个刘哥啊,老实说你说的这个价格根本不可能的。一百五十万什么概念,相当于少了十一万的折扣。 再加上你这个户型,这是根本不可能的。这边的房子,又不是卖不出去,开发商凭什么亏本售卖呢? 如果你实在只能出一百五十万,要不咱们看看四楼的或者十四楼怎么样? 这房子,虽然楼层不吉利,但是其他的都是一样的。” “那不行,四楼十四楼我可不要。就要我看的这个楼层,我只能出一百五十万。” 这个时候,刘鑫打开了真心技能。 “妈的好险,刚刚差点就稀里糊涂的交钱了。不过,这里的房子,确实和这个姓刘的说的这样,升值空间绝对有。 只不过,这个价格还是要拖一拖,万一还有折扣呢? 大不了,我今天不成交了,以后再说也行。” 刘鑫听到这句心里话,脑海中立马闪烁出来各种想法,他需要思考用什么样的方法来成交。 只不过迟疑了一两秒钟,刘鑫的心里就有了想法了。手上,还有最后两个折扣点,最多也就还能减少三万多。 也就是说,一百五十万根本不可能的。最少,也要一百五十一二万。 五个点,已经是开发商的最大优惠了。所以,此时此刻肯定要下猛药了。 只见刘鑫大手使劲在自己大腿上拍了一下,拍完以后忍不住咧了咧嘴。 尼玛,太投入太入戏了,贼疼贼疼的,好尴尬啊! “这事儿,看来有点麻烦了。刘哥,这套房子,一百五十万我真的拿不下来的。 虽然我们有优势,毕竟这么大公司。但是,我们也做不到让开发商亏本卖不是? 这个口子,开发商不会开的。所以,看来今天是我耽搁刘哥时间了。 这样江玲,你联系咱们的司机师傅,咱们送刘哥回去。人家这么忙,今天放下时间出来看房,我们已经满足了。 这样刘哥,咱们下次联系。看看别的地方有没有什么好的楼盘。今天的话,咱们就算了。 这个楼盘,下周就要涨价,到时候肯定更加不会过来。李雪,麻烦你了,我们就先走了。” 说完,刘鑫直接就站起来了。这个时候,秦江玲也急忙拿起电话,然后对着电话说让司机师傅过来接人的一些话语。 其实你品,你细品,大爷的秦江玲根本没有拨通电话,都在自言自语的对着电话说话。 见鬼了,都他么的是影帝啊!你还别说,这个套路真他么的好用。 就像是你去商店买东西一样,焦灼在最后的价格上面,最后你提出要走,对方很有可能留你。 虽然,现在的情况反过来了,可是只要目的达到了就行了。 你看看你看看,别人都是哄着客户,刘鑫来这么一招,直接让客户来哄他来了。 “刘老弟刘老弟,你这是干什么呢?怎么的就走了,这就没意思了哈!我也没说一定要一百五十万不是吗? 这样,你坐下来咱们慢慢商量,这么着急走就是你的不对了。” 李雪真的差点笑场,她是很认真的在忍住。还好受过专业的训练,不然刚刚她就真的笑场了。 来到这一行也有几年时间了,可是今天这样的场景真的是第一次遇到。 什么时候,特么的客户反过来拉着中介的人一个劲的劝说他别走的? 也就是刘鑫,他是真的太会玩了。听到刘长青的话,刘鑫停下了脚步,然后认真的看着对方。 “刘哥,我说你也是的,既然不等满足你的要求,咱们就走多好?你说说你,你真的要继续商量下去?” “老弟,你太冲动了你看看你。一言不合,你就要走人,哪儿有你这样的。可以商量,真的可以商量。” “这个……不勉强?” “肯定不勉强,我虽然不在说一百五十万,但是折扣必须还要给我一点。这个老弟,你怎么说?” 这时候,刘鑫的胸膛被他自己拍的砰砰响。 “肯定没问题,刘哥你交给我就好了,看我刘鑫的。李雪,听到了吧,再给我来个折扣点。” 李雪:“⊙﹏⊙我他么的要疯了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 92、好心人刘鑫还是影帝刘鑫? “再给我一个折扣点,我说真的,我很认真的跟你说,再给我的客户一个折扣点听到没有?” 刘鑫的步步紧逼,让李雪也愤怒了。 “这不可能,想都别想了,根本没有折扣了。什么鬼折扣,你以为你刘鑫的脸是钻石做的,都他么的要看你的面子啊? 没有了,一个折扣点没有了。已经给了三个折扣点了,已经不可能有任何的折扣点了。” 刘鑫一脸的怒火,一巴掌拍在茶几上面,然后愤怒的看着李雪。 “真的没有任何商量了?” 李雪也同样如此,此刻她也雄起来了。 “没得商量,不可能有折扣点了。今天这套房子,就这个价格了,你们爱要不要。 不要的话,留着下个星期涨价我们还赚了。” “我靠,要不要这么绝对?李雪,你好歹去找你们经理说说啊!” “没用,说了也没用,这事儿就是上帝来了都没用,我李雪说的。” “你确定?” “我确定!” 好吧,此时此刻的刘鑫和李雪,已经扯了十多分钟的皮了。虽然都是演戏,但是能够演到这个份上,不得不说两个人都是好样的。 这个时候,就连刘长青两口子,都已经失望了。这个时候,刘鑫的真心技能,突然对着刘长青的老婆试了一下。 “哎,看来价格没少了,我要劝一劝我们家这口子,今天要不算了?” 刘鑫眼皮子跳了一下,这个阿姨真的不是好人。这时候,刘鑫突然坐下来,然后竟然还笑了。 这不得不说,让人感觉似乎这娃儿得病了。此刻的他,不搭理李雪了,而是看着刘长青。 “刘哥,我说一下,如果我能够再给你弄来一个折扣点,最后的总价应该是在一百五十三万多的样子,你能不能成交?” 对于刘鑫突然这么问,刘长青愣了一下。说句实话,秦江玲这时候也有点发愣了。 刚刚刘鑫他们演的太好了,她都感觉这个应该是没有折扣点了。老实说吧,刘长青都已经觉得没希望呢。 不管怎么说,最后这个价格就一直停留在这里。没想到的是,刘鑫竟然突然说了这么一句话。 听到这话的刘长青,看了一眼自己的老婆,对方竟然点了点头。这下子,刘长青心里有谱了。 “那好老弟,如果你能够再给我们拿下才知道折扣点,我们立马签约交钱。” 闻言,刘鑫拍了一下手掌,然后笑眯眯的说道:“那好,这我就知道了。” 这时候的李雪,虽然还有点蒙圈,但是她却知道一件事,人设不能崩坏了。 哪怕客户这么说了,但是她还是要按照她和刘鑫提前商量好的来。 “不可能的刘鑫,拿不到折扣的,哪怕你这么说了也没用的。” 这时候,只见刘鑫得意的笑了笑,然后看着李雪。 “我告诉你李雪,今天我就要拿到这个折扣。我告诉你,现在我代表我个人,同时我会向公司申请,我们这一单的中介费用减半,然后补贴给我的客户,这没有问题呢吧?这个折扣点,能够拿下来了吧?” 此话一出,刘长青两口子眼睛一亮。而秦江玲,虽然疑惑刘鑫为什么这么做,不过她本身对于钱财并不看重,反而无比相信自己的师傅,所以也没有说什么。 至于李雪……此刻的她,那就是影后附体来了啊! 眼神复杂,带着一些不屑。 “你真的要这么做?减少佣金,贴补客户一个折扣点?” 只见刘鑫一脸的心痛,并且拿出手机来。 “现在,我当着你的面,打给我们老总沟通,然后叫他沟通你们经理,这样没有问题吧?” 李雪点点头,表示没有问题。此刻,刘鑫又看了看刘长青。 “刘哥,我这可以说是大出血了,这个电话打通,我们老总答应了,你们可要签约啊,不然到时候只怕我会很麻烦的。” 闻言,刘长青急忙表态。废话嘛这不是,肯定成交啊! 本来都放弃了,现在突然多出来一个折扣点,少一万六呢,这可是钱啊! “行没有问题老弟,就按照你说的办,拿下这个折扣点,我们马上交钱。” 刘鑫面无表情的点点头,一脸的不舒服。 “哎,那就好,这也就是你刘哥了,换做别人我才不干呢。 以后,刘哥有什么好事儿,多想着点兄弟我啊!” 说着话,刘鑫当着所有人的面,拨通了店长老王的电话。 “老弟放心,有什么一定想着你。” 刘鑫非常感激的点头,似乎对方真有什么好事一样。 演电影嘛,那是需要有始有终的,不能放松啊! 正在此时,电话已经打通了。刘鑫直接打开了免提,让所有人都听到。 “喂,刘鑫你打电话什么事?” “喂王总啊,是这样的,我今天有个客户,看冰江楼盘的。 可是,开发商这边死扣着只有三个点的折扣。而我的客户,必须要给四个点的折扣才能成交。 已经焦灼了很长一段时间了,所以我打电话给你,向着你跟这边商量一下,用我们的佣金补上这一个折扣点可不可以?” 好吧,刘鑫一说完老王立马秒懂什么意思。说到底,老王那也是从底层杀出来的。 对于这些玩意儿,自然很懂得。所以,相互之间都不需要对剧本,立马能够默契的进入模式跟上来的。 “用佣金补上,刘鑫你确定?那个楼盘,佣金本来就不多,你用佣金补上,最后你到手就没几个钱了。” 刘鑫苦笑了一下,然后看了一眼刘长青。刘长青立马双手合十,表示感激不尽。 “是的我确定,用佣金补上来,你和这边的楼盘负责人沟通一下吧!” “那好,你自己确定就行了,我现在沟通,你们做好准备吧!” “得嘞,谢谢王总了。” 挂了电话,刘鑫看了一眼李雪,然后悄悄的眨了眨眼。李雪也俏皮的眨了一下眼睛,然后两个人默契的同时转过身。 “李雪,现在没问题了吧?你先去你们的办公室,等一下你们经理会给你说的。 顺便,将认购书,还有别的意思拿过来吧!” 李雪叹了一口气,站起来然后认真的看着刘鑫。 “刘鑫,你也是够狠的。搞不明白,佣金都不要了,这有什么意思。 行了,我去经理办公室了。”……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 93、老狐狸 毫无疑问,当李雪再一次过来的时候,她手里拿着的是认购书,计算器和刷卡机一类的东西。 “好了,现在已经搞定了,四个折扣点现在搞定了。总价格是一百五十五千块,今天先交五万块的订金。 至于首付,等各种证件搞定还有银行流水之类的没问题之后再过来办理就行了。” 好吧,这个时候,刘长青没办法继续拒绝了。 这个时候,刘鑫他们还在给他戴高帽子啊!就这样,一单本来只有百分之三十成功率的客户,愣是被刘鑫他和现场销售的配合,连忽悠带套路的搞定下来。 说句实话,今天这一单的成交,完全可以当做是中介销售的经典案例来对待让人学习的。 因为里面,很多东西可以挖掘的。可惜,见证人只有这么几个,这只不过是像是演电影,毕竟不是电影,没有摄像机记录下来的。 交了钱之后,签下来各种的文件资料。刘鑫一直在教秦江玲,教她中介人员需要带一些什么东西回去,什么玩意儿需要拍照。 还有,教她怎么样在群里面发送捷报,也教她后面的一系列的东西。 而美丽花园的员工群里面,此刻秦江玲发送的一条捷报出现了。这个月,美丽花园终于开张了啊! “捷报,客源刘鑫,约客人秦江玲,带客人刘鑫秦江玲。成交昌平冰江楼盘一套,成交价格一百五十四万五千,佣金三个点四万六千块。 耶,我也终于开单了,大吉大利各位同志们加油哦⊙⊙!” 今天月初,这是成交的第一单。老实说,可以说是一个开门红啊! 店长王国:“小秦可以啊,继续加油哦!你的师傅厉害的不得了,要学习东西一定要多多请教。” 樊红:“厉害了大佬们,开门红啊!这事儿吧,我觉得应该发红包。” 方明:“我也是这么觉得的,刘鑫出来发红包了,你的徒弟今天开门红。” 林森:我靠,真真的牲口啊!这才开工第一天啊我的老天爷,要不要这么恐怖?” 张宁:“刘鑫果然厉害,我说这个月刘杀单你千万别搞得去拿那个二八分成的协议啊?不然,我们只怕要嫉妒死了。” 经理杨菲:“刘鑫厉害,以后多多带一下我们组的成员啥。” 这一单,虽然佣金不多,但是这绝对算得上是一个开门红了。 而且,这一单只有两个人分的。四万六,去除现场销售的百分之十,还有四万一千多。 这笔钱,刘鑫和秦江玲两个人平分,一个人走两万多一点。 这个月,刘鑫已经不用给自己原来的经理彭远分成了。因为,从一号开始,刘鑫就要算成经理了。 哪怕还没有正式任职下来,也算是经理了。所以,刘鑫要分秦江玲两万多的百分之五,也就是一千块左右。 刘鑫到手,也有了两万二的样子。这笔钱,哪怕最后公司要分成,那也算一笔钱了。 如今的合家欢,很多地方很多人一个月也没有刘鑫多。 这就是这个行业,刘鑫这样的人如鱼得水,完全不需要担心挣不到钱。 因为,他们有能力,所以能够开单。一开单,最后就是佣金不断的。 秦江玲:“哎呀,师傅现在很忙,正在和客户他们签合同。这样。我来发红包好了,谢谢大家的鼓励和支持。” 打完信息,秦江玲发了一个八百的大红包,让群里面的人激动的无话可说啊! …… “刘哥,那你们二位就今天辛苦了。” “老弟,今天谢谢你了,没想到最后你竟然贴上了自己的佣金,我是真的过意不去啊。谢谢啊老弟,你真的是个好人!” 刘鑫也是一脸的深情,握着刘长青的手不断的用力。 “刘哥说笑了,我也就是觉得刘哥你亲切。再说了,刘哥以后有什么的,介绍兄弟我一点不就好了。” 刘长青一脸的感动,这样的好兄弟哪里找啊? 可惜了兄弟,我真的找不到这样的人。所以,我占了你的便宜,我心里有愧啊! 不过,为什么我忍不住想笑呢? 告别了刘长青,此刻已经是下午五点多了。回去的路上,秦江玲有点迷茫。 “师傅,为什么我们都贴补了佣金给这个客户了,你怎么还让我在群里面发捷报说佣金四万多呢?” 看着一脸好奇的秦江玲,对方那精致美丽的脸上此刻就像是一直小猫儿一样。 让人忍不住的,很想用手捏一捏。 不过,听到这么蠢的问题,刘鑫也忍不住捂住额头。 “我说江玲啊,你要不要这么老实?” “老实?我?” 秦江玲一脸的愕然,这是什么情况?不过,很快她反应过来了。 “师傅,你的意思……你的意思是刚刚都在演戏?” 刘鑫无奈的翻了一个白眼。 “不然呢?你以为我真的拿佣金贴补? 我又没病,我干嘛要这么做?老实说吧,即便现在。我们手上都还有一个折扣点没给这个姓刘的。” 这时候,秦江玲只感觉自己的三观遭受了毁灭性的打击。真的她一颗纯洁的心灵,此刻被刘鑫一瓶墨汁下去,染的直接变成了灰色。 刚刚都到了那个份上了,两方差点就要骂娘了,害得自己这么担心。 结果,你现在告诉我,你们还是在演戏?我的天哪,这他么的就是现实社会吗? 太复杂了,套路真的太多了,诚实套路深,不如如农村啊!要死了,合着你们都是影帝影后是吧? 这一刻的秦江玲,真的不知道应该说什么好。以前的她,真的决定学校和社会没什么区别。 可是如今,亲自经历了社会后她才发现学校的一些所谓的勾心斗角,和满是套路的社会相比,真的就是幼儿园啊! “师傅,你也太老奸巨猾了吧?” 刘鑫眼睛一瞪:“你说什么?小丫头,给你一次机会,重新组织语言。” 秦江玲脸色一跨,而后只能重新组织语言。 “师傅,您太厉害了,简直就是榜样啊!” 刘鑫满意的点点头,而后靠在车子椅背上闭目养神起来。 “老狐狸,浑身都是心眼的家伙。我年纪比你大两岁好不好?竟然叫我小丫头? 哼,男人都是大猪蹄子果然没错!这个老狐狸,以后我要小心点,免得把我卖了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 94、面试 回到分店后,自然是免不了被同事的祝福。虽然,这几年的祝福谁也不知道有几分真假。 紧着,刘鑫就开始教导秦江玲,怎么样将成交的房源信息录入公司系统。 这个比较简单,你就根据上面的提示来填写就好了。 比如佣金几个点,比如成交价格,比如成交房子的具体信息等等之类的。 这个比较简单,用了四十多分钟,刘鑫将所有的东西教给了秦江玲。 这姑娘也还不错,拿着粉红色的笔记本全部记录下来了。关了电脑,刘鑫就让秦江玲跟着一起走出分店来到外面的一颗大树下。 “江玲,过来公司这么久了,你今天才算是终于入门了。你约出来了第一个客户,也正式成交了自己的第一单。 这一切,说明你入门了。接下来你要做的,并不是出去带客,而是在公司打电话。 什么时候,你打电话约客,一周能约出来三个客户,就算你可以开始接触别的了。” “一周三次?师傅,你杀了我吧!” 秦江玲苦着一张脸,精致的脸蛋儿都变形了。如果要问秦江玲,合家欢最让人痛苦的是什么,那么秦江玲一定会说是打电话,简直枯燥的你想要打人。 “没有错,一周三个客户,这是我的底线。做什么事,都要一步一步的来。 只有约出来的客户多了,你才能有机会出去学习别的。 今天,我们在售楼现场的配合你懂么? 你知道怎么玩儿吗? 不可否认,你的长相给你增加了很多分数。但是,我想说的是,长相这个东西,真的就是空中楼阁。 你不可能说,指望你漂亮的外表来迷惑别人,你又不是妲己! 同时,过几天你就要开始入职考试了。只有入职考试通过,你才能真正的稳定下来。 老王肯定会打招呼,这个对你肯定没问题。 不过,我希望你好好的充实自己,没有什么行业比这个行业更加的锻炼人的待人接物和眼力了。 行了,你下班吧,你还没有入职,也不用加班。” 说完,刘鑫靠在树干上,拿出香烟来点燃了一支。说句实话,有时候抽烟并不是烟瘾来了,而是太累想要放松一下。 秦江玲皱着眉头看了一眼刘鑫,然后没有任何意外的拿走了刘鑫嘴上的香烟。 “师傅,别抽了,我这里有口香糖!” 笑呵呵的说完,秦江玲扔掉香烟,拿出绿箭口香糖剥开然后递给刘鑫。 刘鑫无奈,只能放在嘴里咀嚼。秦江玲下班了,刘鑫开完晚会也下班了。 回家后,洗了澡刘鑫又开始了每天惊扰老金的举动。虽然老金从来没有和他交流过,但是这并不妨碍刘鑫调侃这玩意儿。 …… 接下来的两天,刘鑫根本一个电话没有打,也没有出去带客户。因为这两天,刘鑫实在太忙了。 首先,上次的钱伟,周波,李斌三个人的三套房子,刘鑫要带着他们去办理接下来的手续问题。 还好,三个人的资质都没有问题。即便如此,在这里也浪费了刘鑫整整一天的时间。 搞定了之后,也就是三号这一天,刘鑫也根本没时间打电话,因为来了几个人要面试。 你还别说,打电话过来的人真的不少。两男三女,总共五个人打电话过来询问。 上午的十点半的时候,刘鑫在小会议室里面,面试了两个男的。 都是二十四岁,比刘鑫的年龄要大不少。坐在小会议室里面,刘鑫给了一张表交给两个人,要他们填写自己的一些相关信息。 半个小时后,刘鑫再一次进入测小会议室。看着手中的信息,刘鑫笑了笑给两人倒了一杯水。 “陈勇,丁全是吧。我问你们两个人一个问题,你们回答我一下可以吗?” 陈勇,长相比较着急,头上都有白头发了,而且才二十四岁。 整个人比较外向,也比较热情,虽然看起来吊儿郎当。 但是,在这个行业这样的性格,其实是比较吃香的。至于丁全这个人怎么说呢,刘鑫看了一眼对方,发现对方比较沉默。 长相比较瘦弱,就像是一个瘦猴一样,一米五几的身高,在刘鑫面前就像是一个水壶一样。 “经理您问,我一定好好回答。” 听到刘鑫的话,陈勇第一时间就开始表态。至于丁全,直接来了一句“我也是”。 好吧,刘鑫并没有说什么,看了两个人一眼后又看着手中的资料。 “假如,你们面前这杯水,是公司的产品,你们是销售人员,你们应该怎么样推荐让我这个客户购买?” 面试肯定是要面试的,这个问题也不是什么了不得的问题,就是检验一下,你能否放的开而已。 只要张嘴介绍,不管你介绍的怎么样,基本上都属于合格了。如果开不了口,那么不好意思真的你不合适,我没时间来教导你这些。 我可以培养你一些技巧,没办法来塑造你的性格。闻言,果然还是陈勇第一个开口了。 “这位大帅哥,咱们公司新推出了一款矿泉水,就是你面前的这种。 这款矿泉水,可要比什么农夫好多了,而且价格也比较实惠,今天开业第一天,有打折优惠活动,要不要买一些?” 技巧差强人意,只能说一般般。不过,至少他开口了。刘鑫没有继续的想法,点了点头然后看着另外一边的丁全。 此刻,这个丁全,脸蛋儿有点红,憋了一下然后看了一眼身边这位今天才认识的新朋友。 “我……我和他一样。” 我去你大爷的,你丫的真是一个人才,别说陈勇了,就连刘鑫都被对方这个操作秀了一脸。 刘鑫看了一眼丁全,最后想了想点点头,也算认可了对方的说法。虽然丁全很聪明,但是这个行业太聪明也未必是好事。 “好了,我知道什么意思了。那么,接下来我给两位介绍一下公司待遇吧。 基本工资四千五,房子卖出去有提成。一般来说,卖房的佣金是五五分成。 不过,佣金到了五十万,分成就变成四六,七十万三七,一百万就是二八。 比如咱们一般来说,一套房子是三个点的分成。光明市一套五百万的房子,卖出去后佣金有十五万。 当然了,这肯定需要团队合作才行的。不过,这个行业收入还是不错的。” 听到刘鑫这么一说,两个人眼睛都是一亮。所以说,介绍东西就要学刘鑫这样,先给你一个虚拟的很大很大的大饼。 这不,这两个人立马被吸引到了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 95、刘鑫思考的新团队模式 “行了两位,你们先回去吧,具体的面试结果,明天下午我会以短信的方式通知两位的。” 刘鑫将两个人,送到分店的门口。 “好的刘经理,谢谢刘经理了。” 陈勇嘴巴不错,为人处事也还行。 “谢谢刘经理。” 至于丁全,老实说刘鑫已经失去了希望。至于具体要不要,这个说句实话刘鑫会斩钉截铁的告诉你……呵呵,肯定要,必须要! 至于原因,好吧待会儿再说。送走了丁全,刘鑫再一次拿起丁全的资料看了起来。 “广告策划?给做过这个行业?看来,咱们组的客源以后就要依靠他了。” 刚刚的面试,刘鑫特意的了解过丁全这个人。 电脑玩的很好,而且大学也还不错。特别是对方,对于广告的见解很不错。 至于为什么来做中介,那是因为得罪人了,在那个圈子不好混了所以来卖房子来了。 一看到对方的这些信息,哪怕对方待人接物上面有很大的问题,刘鑫也决定了要把他拿下来的。 因为刘鑫经过这段时间的工作经历,他发现很多人根本没办法重视网络端口。 因为没时间,根本做不到来做一个好看的推广。 所以,刘鑫的这个组,他需要一个特别的人。 而这个人,就是丁全这个人了。刘鑫自己也是如此,他虽然开通了网络端口,但是根本没时间也不会打理这个玩意儿。 接下来刘鑫就是合家欢的经理了,他的这个组,一定要改变一下的。 不管到任何一个行业,另外一个世界带来的能力和心性还有见识,都不允许刘鑫随波逐流的。 接下来,刘鑫的团队他要自己打造,做出一个不一样的组来。 至于陈勇,对方适合带客,这个毫无疑问。但是,具体的还要看下午的三个女孩儿面试。 因为,刘鑫并不确定,这三个人是不是比陈勇都要好。因为,刘鑫的这个组,只能有六个人,还要算上刘鑫自己。 是不是很意外? 陈勇明显看起来比丁全好,现在第一个被确定的竟然是丁全? 嘿嘿嘿……如果换做店里面其余的三个经理,可能丁全已经被刷下去了。 值得庆幸的是,丁全遇到了刘鑫了。 面试完这两个人后,时间已经是十二点了,刘鑫不可能继续打电话的,直接下班吃饭了。 和公司的几个同事,一起去吃了一份黄焖鸡,刘鑫就直接回到公司睡了一会儿。 至于午会,只能说这种无聊到了极致的东西,让刘鑫无比的厌恶。 下午两点半,第一位面试的女孩儿已经到了。 名字叫做萧雨,带着一个圆圆的眼睛,脸蛋儿也是圆圆的,笑起来两个小酒窝非常的有意思。 一身粉红色的连衣裙,带着一些可爱风。 “萧雨是吧,你好我叫刘鑫,请坐吧?” 说完,刘鑫给对方倒了一杯水。 “刘经理你好,我是萧雨。” 刘鑫坐在她的对面,还是上午一样,拿出一张表让对方填写。过了一会儿,刘鑫又一次过来了,此时此刻对方已经填写完毕了。 “萧雨你好,首先说一下我们公司的待遇。基本工资……” 得了,和上午一样的说法,反正就是那些了,也就不接着写出来水字数了。 不过一样的,对方也确实被刘鑫的说法打动了。刘鑫这个说法,谁他么的不心动呢? 你丫的老是拿着光明市的房子做比较,一套十多万佣金我也是醉了。 还有,刘鑫一点不说几个人分之类的话语。 “基本上就是上面这些了,可以说进来后只要有一个好的团队,你自身的能力跟得上,想要赚钱还是挺轻松的。 我看了一下你的填写的基本资料,你原来做过化妆品销售对吧?” “是的刘经理,我以前在万大商场里面,做专柜销售。” 刘鑫点了点头,然后非常快速的问了一句:“那为什么想着出来呢?万大里面,做专柜化妆品销售,按理说工资提成都比较可以的。” 闻言,萧雨神色变了一下。 “这个嘛,我想换一个工作,也想换一个环境。刘经理请放心,我会调整过来的。” 刘鑫也不去追问,他这里又不是派出所,所以没必要继续追问的。 “那好,我问你一个问题,假如一套房子,底价是五百二十万。 但是,客户只能给五百一十八万。佣金的话,有两个点。双方已经沟通不下去了,不管怎么样沟通都没办法成交的。 这个时候,如果是你应该怎么办?” 一个这个行业比较常见的问题,很多时候你都能遇到这种情况的。 这个时候,就是要看你这个中介人员的操作了。闻言,萧雨歪着头思考了一下,最后抬起头看着刘鑫。 “刘经理,我会打电话和公司沟通,看看能否以佣金补贴这个价格。 毕竟,相比十多万的佣金来说,这两万块并不多。” 刘鑫不点头也没有摇头,只是放下了手中的资料。 “那好,感谢萧女士过来面试。具体的情况,我这边明天下午会通知你的。” 萧雨比较忐忑,她并不知道自己的回答,这位经理是不是满意。不过,此时此刻她也只能离开了。 萧雨走后,刘鑫将对方的资料留了下来,具体的他还没有决定。半个多小时后,第二位和第三位一起过来了。 两个人,应该是比较要好的朋友,所以一起过来的。两位姑娘长相一般,一个一身牛仔名叫周春燕,另外一个穿着超短裤一件短袖衣衫宋明珠。 这两人,咱们说呢,刘鑫面试以后发现,没有什么特点。 唯一的一点,就是宋明珠这个女孩儿,以前做过电话销售。这个嘛,就比较加分了。 如今的合家欢,已经告别了传统打街霸的模式,基本上都是电话联系。 所以,这位宋明珠还可以。送走这两个人后,刘鑫就在小会议室带着拿出了五个人的资料。 总共五个人,五个人的所有资料,此刻都摆放在刘鑫的面前。首先,刘鑫将丁全的资料拿出来单独放在一边。 另外一个,就是将萧雨的资料也拿出来了。 可惜以说,这两个人刘鑫准备拿下来了。至于剩下的三个人,只能选择两个。 想了想,刘鑫将陈勇,还有宋明珠的拿出来,只留下了周春梅一个人的。 “得了,就这样吧!这几个人,也不知道能够坚持多久呢!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 96、刘经理你好 清晨,刘鑫刷牙洗脸,然后对着镜子用他买来的吹风吹着自己的头发。 整理妥当之后,刘鑫对着镜子里面的自己微微一笑。 “刘鑫加油,新的一天新的气象!” 走下出租屋,刘鑫看了一眼附近。 “是时候找个时间,重新找个房子了。虽然工资不多,但是我也没必要这样委屈自己。” 说完,刘鑫帅气的离开这里。天桥上,新来的这位乞讨者,还在桥上睡觉。 他好手好脚的,不去干事也不对过来的人乞讨。面朝公路,乌烟瘴气,过往行人下意识的露出厌恶的表情。 刘鑫走下天桥,在天桥边上的包子店,买了三个烧麦。这里的烧麦非常好吃,是用猪油渣做的,非常的香。 吃过一次后,刘鑫最近每天早上都要吃几个。 “师傅,你来了啊,今天你徒儿我要去入职考试,有什么教我的吗?” 秦江玲笑颜如花的向着刘鑫走过来,金黄的朝阳透过她的发丝,似乎让她整个人都在发光一般。 精致的脸蛋儿上面,不施粉黛,一身公司制度,被她穿出了格调和韵味。 刘鑫吃下一个烧麦,满嘴的香味,别提多舒服了。看了一眼秦江玲,刘鑫翻了一个白眼。 “老王肯定早就给你打招呼了,你今天哪怕过去随便说两句都能入职,我有什么可以教你的?一边去,别打扰你师父我吃东西。” 闻言,秦江玲瘪了瘪嘴,然后傲娇的离开了这里。 随后,她准备了一下,接着直接走过天桥,然后坐上公交车离开了这里,向着在凤山的总部而去。 而刘鑫呢? 吃完了几个烧麦后,直接走进店里面打卡上班,顺便也是早会的时间。 刘鑫最讨厌的其实就是合家欢的早会,说真的太羞耻了。以前他作为大佬,公司老板,有时候看到这些并没有觉得什么。 可是如今,自己当了员工,再来站在路边,二十多个人开早会在路边大声的鼓气,傻缺一样的大喊大叫他是真的觉得不舒服。 路过的行人,看他们真的刘鑫觉得就像是看猴子一样。…… “你是刘鑫对吧?我是总部派活来,给你重新准备工牌登记申报资料的。 这是一张表,你在上面填写你的真实信息。” 总部过来的人,是一位三十多岁,带着粉红色框边眼镜的一个女人。 长得很一般,脸上还有很多雀斑。对于刘鑫,她没有对别人的傲气。 因为她知道,自己这次面对的是一个月触碰了公司三七分成的人物。 上个月刘鑫的佣金分成,拿到手有五十万左右。这是很了不起的成绩,所以她对刘鑫非常的有礼貌。 刘鑫填写完毕了所有资料以后,对方就直接在店里面打开了电脑登录了人事系统,接着就让刘鑫面对面貌摄像头做了几个动作。 接着,对方又让刘鑫输入了密码。可以说,很快对方就搞定了刘鑫的职位变动问题。 “刘经理,恭喜你成为咱们合家欢的经理。继续加油,我希望我很快来给你办理店长手续。” 刘鑫微笑的伸出手,和对方握了握手。刘鑫帅气的面孔,让这个总部过来的女人有点波动。 “好啊,借你吉言了哦?” 送走对方后,刘鑫微笑的现在门店门口,看着车水马龙的道路。 “经理了啊,挺快的嘛!” 说完,刘鑫自己笑了笑,然后找了一个地方抽了一支烟。 抽烟的时候,刘鑫总感觉似乎有人要来抢走自己的香烟,还忍不住躲远了一些。 只不过,抽完了以后刘鑫这才反应过来。 “哦,原来今天那个丫头,去入职考试了啊?嘿嘿嘿,难怪没有人抢走我的烟,然后递给我一颗口香糖了。” …… 此时此刻,凤山这边的合家欢总部,今天这里有个专门的地方用来考核公司新的员工。 秦江玲一身套装,美丽至极的面孔,妖娆的身材,让她成为了这里最耀眼的存在。 不管是今天过来入职的员工,还是总部的一些人,都在发呆一样的看着秦江玲。 李天元今天也过来入职了,他和秦江玲待在一起的。 “秦姐,刘哥有没有教给你一些东西用来应付考核官的?” 秦江玲微笑的摇头,礼貌当中带着一些距离,让人不自禁的就感觉遥不可及。 少年慕艾,这是很正常的事情。哪怕是李天元,此时此刻,也有点想法。 毕竟,这么漂亮的女孩子,真的太少见了,可比电视上的明星漂亮多了。 “秦姐,你为什么会来做这个啊?” 没话找话,这是最典型的。秦江玲拿着刘鑫送给她的粉红色笔记本,微笑的转过头看着李天元。这一刹那的风情,差点亮瞎了一群人的眼睛。 “我好奇,所以想要过来看看,你别打扰我,我现在有点紧张。” 李天元只能无可奈何的沉默,其余人更加没有勇气上来搭讪。 因为自卑,因为没有勇气,也因为对方太高了。过来已经等了一个多小时了,秦江玲也等的有点着急了。 “八十五号到九十四号,你们十个进来了。” 秦江玲看了一眼自己的号码,礼貌站起来想着里面走去。 李天元也是如此,他也在这个号码之内。秦江玲走进来以后,发现总共有四个考核官。 两男两女,都是中年人了。里面的烟味,让秦江玲有点不喜欢。 不知道没什么,她突然想起自己那个让人不省心的师傅。今天自己走了,对方肯定撒欢了一样可以的抽烟吧? “你们做个自我介绍吧。从左边开始,一个一个的介绍。” 一个胖子考核官,看着面前的十个人,微笑了说了一句话。 “各位考核官你们好,各位合家欢的同事们你们好,我是合家欢东城区张口区域新世纪分店的员工,我叫朱凤。 我非常高兴进入合家欢这个大家庭,我也希望尽快入职,真正的成为这其中的一员。” “各位考核官,各位同事你们好,我是东城区高兴区域水上城分店的我叫张小小。” “大家好,我叫李天元,我是来自合家欢南城区神华大区福林区域美丽花园分店的员工。” …… “大家好,我叫秦江玲,也是来自南城区福林区域美丽花园的员工。 我非常高兴能够加入合家欢,也希望各位考核官一定给我这个机会。” 听到秦江玲的自我介绍,几个考核官表情动容了一下。而后,四个人对视了一眼都点了点头。 刘鑫说的没错,店长王国提前就和总部的人说过了。 秦江玲,真的就是来走一个过场的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 97、升职宴《求推荐票》 “秦江玲,恭喜你通过了入职考试,也欢迎你成为合家欢的一名员工。你的工牌,三天后会有人送到你们分店的。” 总部的工作人员,微笑的通知秦江她入职成功的消息。 秦江玲很高兴,离开总部凤山的时候还一直在笑。 “欧耶,终于通过入职考试了。父亲,我终于开始了自己的人生了!” 带着一些感叹,秦江玲坐着公交车离开了这里。 本来,李天元想要和秦江玲一起,他也通过了入职考试。想着说,和秦江玲是同一个分店的人,两个人一起回去,顺便吃个饭庆祝什么的。 可惜啊,没想到根本没有找到人。 …… 丁全其实自己都已经失望了,准备礼物在九八同城上面礼物找工作。 他自己知道,昨天的面试自己表现的非常差劲。所以,他觉得自己肯定不会被录用的。 既然如此,那么就继续找工作呗。 “叮咚……” 手机的信息提醒,让丁全拿起了手机打开消息。 “这……不会吧?这什么情况?我表现的这么差劲,竟然被直接录取了?我说,这公司这么饥渴的吗?” 也难怪丁全惊讶,实在是有点不可思议,怎么说怎么看,以他昨天的面试表现都不应该被录取的好不好。 “丁先生您好,我是合家欢美丽花园分店经理刘鑫。很高兴的通知您,您已经被我们录用。 请于五月五号早上八点,准时到公司上班。” 再一次确认了一下信息,发现还是没错,丁全此刻有点惊喜也有点迷茫。 真的,这样的录取让他感觉这个公司真心有点不靠谱。 同一时间,另外一边光华区,陈勇嘿嘿笑的拿着手机。他被录取了,这让他非常高兴。 因为,他很想去合家欢做房产中介。没办法,昨天刘鑫,给他们画了一个很大的大饼,让他回来后根本睡不着。 脑子里面,全部都是佣金十几样几万的。 “我来了!” 在宿舍里面,欢呼了一声,陈勇无比期待明天的工作。 同样的,就在刘鑫他们分店不远处的一个小区,萧雨也微笑的看着自己的手机。 她很自信,从昨天就很自信。因为她觉得,自己不可能不会被选中的。 不过,没有收到录用信息,还是有点忐忑的。不过嘛,现在已经不用担心了。 另外一个地方,一处单间出租屋里面,两个女孩儿的表情就有点怪异了。一个女孩儿一脸的高兴,另外一个一脸的沮丧。 “恭喜你明珠,看来我是没有被看上了。” 周春梅真的沮丧,她心情很不好,自己的朋友收到了短信,自己却没有,这很想不通的。 两个人都没被看上,或者都被看上了,她俩还能愉快的做朋友,友谊的小船还能继续游荡。 可是,这一个被淘汰一个被看上,那就有问题了。 正在高兴的宋明珠看到了自己沮丧的朋友,急忙放下手机走了过来。 “没事儿的春梅,可能是对方眼瞎,又或者说是对方只需要一个人什么的。 你别多想,大不了换个地方而已。你看啊,这天海这个地方,这么多的中介公司,你可以去别的地方看看。” 好吧,虽然是安慰,可是怎么听都感觉怎么不对劲啊! …… “刘鑫,恭喜你了,成为我们美丽花园分店的第四位经理。” 办公室里面,王国微笑的恭喜走进来的刘鑫。刘鑫也比较高兴,这种高兴和他原来的世界公司估值破亿一个样。 也不知道怎么了,可能是穿越以后要求降低了吧? 反正挺高兴的,今天一天刘鑫的笑容都没有消失过。 “王总说笑了,这也是好在王总提拔。晚上在第一楼,我定了一个位置,王总一定赏脸去吃顿饭。” 刘鑫成了刘经理了,这顿升职宴是少不了的。这两天,五一放假的人也上班了,分店又稍微清闲了一下。 再加上,今天刘鑫可以说自己是经理了。所以,他在第一楼定了一个包厢,邀请公司所有人,来吃这一顿升职宴。 刘鑫也想过,明天早上邀请大家的,不过想了想算了,几个新来的员工,鬼知道他们能够坚持多久,不需要太过于照顾他们的。 所以,刘鑫直接今天搞定。 王国笑了笑说道:“好啊,你刘杀单的升职宴,我今天晚上肯定去的。” “那好,就这么说定了王总,晚上八点在第一楼。” 说完,刘鑫微笑的退出了办公室。而后,他在群里面通知了公司的所有人。 刘鑫升职,很多人内心还是有些不爽的。不过,这顿饭还是要去吃的。 就连秦江玲,都在群里面咋咋呼呼的表示一定要到场。 搞定了这些之后,刘鑫继续开始忙碌自己的事情。 没有打电话,一个电话没有打。这个月的开头几天,刘鑫有点太忙了,所以开单的问题暂时只有一单。 不过,等明天新员工过来,刘鑫也没时间的。要带新员工不说,还要给以前成交的一些客户去搞首付问题。 …… 晚上八点多,第一楼春兰包厢里面,此时此刻已经坐满了人。 “来,让我们一起举杯,庆祝咱们的刘鑫刘杀单,升职成为经理。” 店长王国,此刻举着杯子对包厢里面所有人说道。闻言,刘鑫也急忙举起杯子来。 “多谢王总,也感谢各位同事,给我刘鑫这个面子来吃这么一顿饭。在这里,我感谢大家了。 希望以后得日子,我们能够多多合作,大家多多开单。” “感谢刘经理。” “大佬,这个月我们看你的了。” “刘经理客气了!” 嘻嘻哈哈的,一群人喝完了杯中的酒。接下来,就是各自吃自己的。 刘鑫坐在店长王国身边,老王也是一个老酒鬼了。这么一会儿,他愣是拉着刘鑫喝了一杯白酒下去了。 刘鑫真心不怎么喜欢酒精的味道,今天晚上要不是是他的升职宴,刘鑫绝对不会喝酒的。 一顿饭,吃了整整两个小时,散场的时候,差不多已经晚上十一点了。 刘鑫喝的有点多了,说话舌头都在打转。秦江玲这个乖徒儿,主动承担了照顾师傅的麻烦事。 “王……王总,那我……我就回去了。” “老刘,你自己小心点。江玲,你可要把你师父送回家才行。” 秦江玲微笑的点头,精致美丽的脸蛋儿带着一些红。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 98、妈,我想你!《改状态了》 “师傅,你别往旁边走了,有车的!” 秦江玲极度无语,刘鑫喝醉酒以后,竟然往车行道上面去。见鬼了,这大路上到处都是车,一个不好就会出大事的。 无奈,秦江玲只能拉着刘鑫了。 “谁……你谁啊?拉着……拉着我干嘛?” “我是你最好最可爱的徒弟。” 刘鑫满脸通红醉眼朦胧的,盯着秦江玲看了一会儿,让对方很不自在。 “扯淡,我……我刘某人,啥时候有个什么徒弟了?一……一边去,小丫头片子。” “你……我呸,谁乐意似的?” 秦江玲很生气,喝醉了也不应该这样吧? 突然,秦江玲眼珠子一转,似乎想到了什么开心的事情,突然嘿嘿直笑的看着刘鑫。 要知道,自己的这个师傅,自己上班第一天,就被对方直接整哭了。 而且,平时刘鑫这个人,实在是找不到什么缺点。老实说,这喝醉酒以后可是一个好机会啊! 一想到这里,秦江玲就笑的越发的那个啥。 “你笑……笑的跟一头猪一样,一脸稀烂的,你……你想干嘛?” 秦江玲脸色一黑,果然这个师傅喝醉了更加讨厌。 “嗯哼,刘鑫我是你姐,我来接你回家了。” 说完,秦江玲捂着嘴偷笑了一下就像是一只小狐狸一样,并且还拿着手机录下来了。 喝醉酒的人,知道个屁啊? 只见刘鑫皱着眉头,脑袋就像是猪脑子一样使劲的摇晃。 “胡……胡说,我没有姐。” “你有啊少年,我就是你姐,你的亲姐。来来来三金啊,叫声姐姐听一听!” 只见刘鑫偏偏倒倒的,一下子靠在秦江玲的肩膀上。秦江玲身子僵硬了一下,抬起手想要将刘鑫推开,最后犹豫了一下又放下了手。 “嘿嘿嘿,你真是我姐啊?” 秦江玲脸蛋儿有点红,没有了刚刚的狡黠了。 “是……是的!” “你骗人,我只有妈!妈啊,我好想你啊。呜呜呜,我好久没有看到你了。” 突然之间,刘鑫抱着秦江玲的腰,就开始大哭大嚎起来。 并且,还真的有泪水流淌下来。 “你是我妈对不对?你就是我妈,妈我好想回家啊!” 这突如其来的一下子,让秦江玲不知道该怎么办了。 这大街上的,一个和你差不多大的男生,抱着你的腰喊她这样一个黄花大闺女“妈”。 我的天哪,这感觉简直不要太酸爽了。 “你给我滚,我才不是你妈,我是你姐。” “妈呀,你别骗我了,你就是我妈,好久没见您嘞,您过得还好吗?爸呢,爸过得怎么样? 您的老寒腿,最近没有发作了吧? 自己在家,要照顾好自己知道吗?” 刘鑫的声音越来越大,路边的人也被吸引了。 “我的天,这姑娘没看出来啊,一生下来就生了儿子吧?看着挺年轻的,怎么就有这么大一儿子呢?” “强无敌啊,这个世界我是越来越看不懂了哟。” “哎呀我去,这不会是小妈吧?” “嘿嘿嘿,那这男娃儿的老爸挺会玩儿啊?” 耳听的路边行人语纷纷,秦江玲这姑娘一张脸蛋儿那叫一个羞的哟。 她怎么也没有想到,自己这个平时看起来这么庄严的师傅,喝醉了以后竟然是这个样子的? 其实说句心里话,刘鑫的心里也很苦的。这些日子,他一直以孤独为伴。 另外一个世界,简直就是人生赢家啊。自己创办的公司,估值超过五个亿。 父慈母爱,人生格外的舒坦。结果,造化弄人,让他离开了父母,离开了熟悉的世界,离开了他原来的国家,来到这么一个地方。 说句实话,小说里面的很快适应,然后直接忘记另外一个世界的一切都是扯淡的。 至少,夜深人静的时候,刘鑫不止一次的流眼泪过。 他担心家里面的父母,只有他这么一个儿子,自己就这样悄无声息的来到了这个世界,他们的日子应该怎么过? 今天晚上,是刘鑫来到这个世界半个多月后第一次喝醉。 外表强大的他,内心真的很苦闷的。所以,喝多了就忍不住说了一些事情出来。 抱着秦江玲喊妈,这是因为在另外一个世界,每当他应酬喝醉以后回家,家里面的老母亲总会抱着他安慰他。 母亲的温暖,让他忍不住的怀念。 这也是为什么,刘鑫过来这么久了,从来没有和这位刘鑫的父母联系过。 因为他不知道应该说什么,肯定不能说自己不是你们的儿子刘鑫。 说句实话,内心有很大的隔阂的。既然如此,还不如暂时不联系的好。 等着,等他能够从内心接受对方以后再来联系吧! 刘鑫抱着秦江玲的腰。坐在路边的花台上,一边念叨着母亲父亲,一边睡着了。 至于说他怎么回家的,这事儿只能秦江玲知道了。 秦江玲拖着刘鑫,来到了刘鑫的出租屋。 打开了屋子的门,里面非常的整洁和干净,还带着淡淡的清香。 “这就是他的屋子吗?似乎,我还是第一次走进来呢?” 将刘鑫放在床上以后,秦江玲一边好奇的看着这简陋的出租屋,一边甩着自己发酸的胳膊。看了一眼哪怕睡着了,还在流眼泪的刘鑫,秦江玲的内心突如其来的柔软了下来。 “说到底,你还是一个人啊。并不是你在工作上表现的那样,就像是一个神一般!” 叹了一口气,秦江玲对着刘鑫说了一声晚安以后,就离开了刘鑫的家。 睡梦中的刘鑫,嘴巴无声的嘟囔了一下,并没有听到他说什么。…… 第二天一大早,刘鑫就被手机闹钟叫醒了。起来后,口干舌燥的,头还有点疼。 晃了晃脑袋,刘鑫洗漱了以后立马来到了公司。今天,有四个新人要到来,刘鑫这个经理,肯定要去上班的。 如此,他重新寻找出租屋的打算就只能延后了。吃了三个烧麦,喝了一杯豆浆,刘鑫就走进了公司。 …… 早会过后,几个新员工也陆陆续续全部都到了。秦江玲今天,似乎变得和以前有了一些不一样了。 “丁全,陈勇,江玲,萧雨,宋明珠,你们几个跟我来一下,咱们先开一个会议。” 闻言,无所事事的几个新人,立马站起来了。 “好的刘经理。” “知道了师傅!” 1 1 1 各位兄弟,各位书友,本书修改状态了。哈哈哈,到底还是苦尽甘来啊! 有没有人支持一下,打赏一波的。不用多,一块钱就好,支持一个人气,谢谢大家伙儿了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 99、美丽家园分店第四组 小会议室里面,所有人都找了一个凳子坐好。小会议室真的就是小会议室,整个会议室最多也就十二三个平方。 基本上,几个人进来以后就没有多少空着的地方了。刘鑫走了进来,关上会议室的门,然后笑眯眯的看了一眼里面的所有人。 “你们当中,可以说都是新人了。这样吧,开会之前,你们先做一个自我介绍。 从江玲你先来,毕竟你是他们当中资格最老的新人。” 说句实话,秦江玲给几个新人的压力很大。太漂亮了,就像是高高在上的神女一样,让你不敢直视。 虽然,秦江玲已经尽力在调和了。 闻言,秦江玲微笑的看着几个新人说道:“各位你们好,我叫秦江玲,我也才来十来天。以后,咱们互相学习。 同时,也欢迎各位来到我们组。” 有了秦江玲之后,陈勇第二个介绍,接着就是萧雨,然后是宋明珠,最后才是丁全。 大家相互介绍了一下以后,刘鑫点了点头然后也坐下来。 “那好,咱们现在开始开会。几位都是新人,想来接下来一段日子,你们都会跟着一些公司的老人学习。 我们公司有传统,那就是以老带新,基本上老员工并不会留一手之类的。 所以,你们接下来将会跟着我给你们安排的师傅学习。这个学习的过程,我并不知道会有多久,一切都看你们自己的。 就像是电瓶车一样,你必须要充电你才能跑的起来。 所以,前期就是给你们充电的。你们几个人当中,秦江玲我就不说了。 萧雨的话,你有过做销售的经理。所以,我会找机会多安排你跟着出去杀单。 当然了,前期杀单你并没有收入的,完全就是跟着去学习的。 这个,请问你能不能接受?” 闻言,萧雨急忙站起来:“我没问题刘经理,这本就是应该的,肯定要付出才有收获的。” 刘鑫满意的点点头:“很好,既然如此待会儿我去给你介绍你的师傅。” 萧雨坐下来,一时之间也有点好奇自己的师傅到底是谁。至于到底是谁? 呵呵呵,刘鑫告诉你你以为昨天晚上他的升职宴就只是升职宴了吗? 那只能说,这么以为的人都是太天真了。 社会不适合你,快点回家去宅着吧! 刘鑫之所以昨天晚上请客吃饭,其中最重要的就是给自己的这几个新员工找师傅。 他刘鑫一个人,怎么可能带的过来? 而且,他手底下如今还有一个秦江玲。所以,自己的手下肯定要交给别的组的员工来帮忙带一带的。 没有昨天那顿饭,那说多都是泪。所以,昨天晚上吃饭的时候,刘鑫可是放着王总的面,给自己的几个组员找了几个师傅。 这样一来,就算是几个经理也没有话说。 “接下来就是丁全了,丁全身上有很大的问题。 以你的性格,不管是打电话还是外出带客,都并不怎么适合。 你这个,我想应该是天生的,很难改过来对吧?” 闻言,角落里面的丁全点点头并不说话。你看看,这就是性格问题了。 别说丁全自己疑惑了,就算是和他一起的陈勇也非常的疑惑。这个人,那天面试的时候,表现的如此不好,为什么也会在里面呢? “想来,你也在困惑为什么我会选择你对吧? 那好,我给你解释一下。你对我们这个组,美丽花园第四组来说非常的重要。 因为,接下来我会改变我们公司的一种固有模式。只在我们组,别的地方我不管。 所以,你只需要知道自己非常重要就行了。 你的师傅,是我们店网络端口最多的一个家伙,也是客源最多的一个家伙。 至于具体的,以后你们自己慢慢了解就好了,我这里就不过多的啰嗦了。 跟着你的师傅,千万要好好学,你要将你在广告策划的一些思想转变到这里来。 你要用做广告的形式,来推广咱们的房源。在我这个组,未来你是最重要的人。” 突然之间,丁全有一种热泪盈眶的感觉。 真的,他此时此刻感受到了一种前所未有的满足。第一次,他第一次被人这么的重视。 一想到这里,丁全恨不得给刘鑫一个大大的拥抱。急忙站起来,说话声都有点哽咽了。 “谢……谢谢刘经理的信任,我一定好好学用心学,不辜负刘经理的信任。” 有时候有些人,对你死心塌地就是几句话的事情。你看看丁全此刻,他真的对于刘鑫产生了很大的信任。 为什么呢? 因为刘鑫尊重他,也尊重了他的本事。刘鑫微笑点头,示意对方坐下。 “好了,接下来说一说宋明珠,明珠你接下来主攻方面就是打电话约客。 想来,你原来做过电话销售,这个并不是很困难。不过,我也还是给你找了一个师傅,毕竟这是房产中介,所以你需要一个过度时间。 先跟着学一段时间,等你能够稳定的约出来客户了就没问题了。” “感谢刘经理,我一定好好学习!” 最后就是陈勇了,陈勇也是刘鑫比较看好的一个带客杀单的苗子。 只不过,这个人的心性有点跳脱。 “陈勇,你也同样如此,我给你找了一个很优秀的师傅,到时候你跟着他们学习就好了。 记住了,好好学习,我希望一个月以后,你们会达到我的标准。到时候,一个月佣金七八万十多万都不是什么夸张的。 因为,按照我的想法,只需要等你们学有所成,接下来我们这个组就会非常了不起的。 还有,我们合家欢的员工,始终相信这么几句话。 第一句:越努力越幸运,因为幸运女神总是眷顾努力的人。 第二句:别人拼爹妈,我来拼命。 第三句:比我优秀的人还在努力,我又有什么资格懒惰呢? 好了,这三句话你们自己记一下,慢慢品味,我送给各位共勉。 走了,散会了,我带你们去找你们的师傅吧!” 说完,刘鑫起身打开了小会议室的门。他的身后,几个新员工似乎还在思考一样。 至于秦江玲…… “我说江玲,为什么你今天看我的眼神怪怪的呢?” 秦江玲抿着嘴笑了笑,然后摇头不说话。 刘鑫直接纳闷了,这丫头吃错药了吧?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 100、给组员找师傅 “萧雨,这是你的师傅林森,能力非常强大,一定跟着好好学。” 林森一脸的无语,我说你这个刘杀单,刘大佬,你还好意思说我能力强大吗? 我在你丫的面前,这还不是一个弟弟当中的弟弟啊? 说起来,林森后悔的肠子都青了。说句实话,他是了解刘鑫这个人的,他知道昨天晚上的一顿饭肯定是鸿门宴。 但是,就是没有忍住想要去占刘鑫这个便宜。结果好了,当着王总的面,昨天晚上刘鑫直接将他套路,还能说什么呢? “师傅你好,我叫萧,以后麻烦师傅你了。” 萧雨说到底,性格比较外向,确实很容易融入进来的。 “好吧,萧雨你好,你先坐这儿吧!” 刘鑫笑眯眯的看着这些人,就像是一头小狐狸一样,这时候的他格外的得意啊! “老林,我这个组员就交给你了啊,你别给我藏私之类的,用最快的速度给我把人教出来,不然咱们哥俩以后别合作了。” 林森一脸黑线,你丫的刘杀单你是人么? 你威胁我? 你竟然威胁我? “姓刘的,你威胁我,我告诉你我林某人……好吧,你说了算,最快的速度。” 得了,到底还是从心了。没办法,刘鑫杀单太厉害了啊! “宋明珠,你是专门要学习打电话的,所以你先跟着张美丽学习一下咱们打电话的基本套路。 美丽,不好意思这次麻烦你了。” 张美丽高兴的看着刘鑫,并没有丝毫被麻烦的想法。 “刘哥说笑了,这有什么麻烦不麻烦的,这都是应该的。交给我吧,我肯定用心教这位新来的同事的。” 刘鑫点点头,然后宋明珠留在了原地跟着张美丽。 随后就是丁全和陈勇了,丁全刘鑫交给了一个人,这个人叫做陈阳。 说句实话,对方真的就像是刘鑫说的一样,他有最多的网络端口,也有最多的客源客户。 哪怕他每个月根本不打电话,也能有不少的收入。人家一个月,投入在网络端口的钱都有四五千,你可以想象一下了吧? “老陈,多谢你了。” 陈阳笑呵呵的摇头说道:“有什么谢不谢的,这不是应该的嘛?对了刘大佬,什么时候你将我的客户洗一遍可不可以? 我这么多客户,有你这样一个大佬帮我洗一遍,我想我就要发财了。” 虽然对方是用开玩笑的语气说的,但是你却千万不能用开玩笑的语气来听。 既然这么说了,对方心里就是这么想的。不然,人家凭什么帮你教组员? 而且,还有可能让经理不爽。 “好啊,等我这两天忙完了以后,第一个就来洗你的客户,怎么样没问题吧?” 闻言,陈阳差点嘴巴都笑歪了,立马热情起来。 “没问题没问题,大佬你说了算行了吧? 你放心,这位新同事,我会将所有的都教给他的。” 四个新人,安排了三个人了。至于这最后的一个陈勇,刘鑫那个啥,忍着笑容将他带到了朱清的面前来。 咳咳,那个啥这个搔人刘鑫都扛不住,对于陈勇只能说一句祝你好运了。 果然,一过来就看到对方吗标准的兰花指,还有那带着一些那个啥的身姿和语气。 “哟哟哟,小刘过来了啊。你啊,真的是有事儿就来找人家。” 说完,对方还抛了一个媚眼。我日他仙人板板,刘鑫差点没忍住直接就是一凳子,打的这龟儿脑瓜子嗡嗡的。 谁秦江玲,你没发现今天你有点不对劲么?” 秦江玲背着双手,喜笑颜开的看着刘鑫摇头。 “没有发现,我现在不想打电话。” 捂着额头,刘鑫无奈的嚼着口香糖回到了公司。 …… 接下来的这一天,刘鑫可以说是什么都没干,全部都在观察几个新人的学习状态。 午会的时候,几个新人也领教了一下合家欢公司的会议文化。 用一个游戏,给午会来了一场收尾,下午接着打电话吧。只不过,下午快要下班的时候,刘鑫接到了一个电话。 本来没什么的,一个顾客打电话过来而已。而且,刘鑫还非常不爽对方的语气。 只不过,当刘鑫使用了真心技能加匹配之后,他发现竟然遇到了一条大鱼。 “夏先生,既然你要别墅,那么东风市的怎么样? 那边没有各种条件,而且风景很好。前段时间,我的一个客户就是购买在东风市的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 感谢单章! 感谢书虫啊张的1000打赏支持! 感谢许黑哥来了的500打赏支持! 感谢半真的200打赏支持! 感谢许下一世情缘的200打赏支持! 感谢关山月via的100打赏支持! 感谢事事一帆风顺的100打赏支持! 感谢意乱,情迷c的100打赏支持! 感谢小鸡玩老鹰的100发生支持! 感谢yong1888的100打赏支持! 感谢tq卖女孩儿的小火柴100打赏支持! 感谢以上的小伙伴,昨天修改状态后给我的支持,非常感谢大家。 同时,也感谢一直以来透推荐票收藏支持我的小伙伴们! 谢谢各位了,你们真是太好了,我爱死你们了,嘿嘿嘿!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 101、夏流风 姓名:夏流风。 需求:光明市,东风市别墅。价格:没所谓,不差钱。 真心技能成功率:百分之七十。 匹配技能:富二代,有钱,光明市成功率,百分之二十。购房条件不够,全款金额太大。 东风市紧挨光明市地区别墅区,成功率很高。这是刘鑫根据两个技能总结出来的数据,这个数据说明了一件事,那就是有个大客户来了。 得到了这些信息,别说刘鑫本身能力强大,就算是一个能力一般的人,也能知道怎么办了吧? 首先一件事,那就是在东风市挨着光明市的几个地方挑选。 价格要高,佣金要多,同时地段要不错才行。虽然刘鑫很不爽对方的语气,但是他并不会和钱过不去。 今天这事儿,换做分店其余人,只怕早就将这人当做神经病了。 一开始,刘鑫也是这样的,对方说话真的好嚣张,非常的不靠谱的。 “我说你们中介是不是骗人的?我可告诉你啊,骗我的话我让你吃不了兜着走啊! 还有,尽快给我安排上来,我没时间和你们这样的人浪费。” 刘鑫听到这些话,此时此刻一点都没有生气的想法。 有时候做人,总要有取舍不是吗? 你想要钱,那你就要成全别人恶心自己。 你想自己舒服,那么你就穷也不是不行的。 刘鑫没有这么幼稚,作为一个在社会摸爬滚打的人他比任何人都懂社会的现实。 “夏先生放心,我绝对给你推荐一个非常不错的地方。 这样你看怎么样,黄安这个地方可以吗? 黄安我们有一个合作楼盘,这个楼盘主要就是别墅区。 而且,所有的别墅都建造在一座岛屿上面的。可以说是四面环江,而且还有游艇码头等等。 最主要的就是这个地方地段好,同时距离光明市很近。至于价格,我想夏先生这样的人并不会在意价格的。 要不这样,明天我亲自开车过去接你看房怎么样?” 电话那边的夏流风,此时此刻咦了一下。 “没骗我?我可告诉你,我时间可是金贵的很。但是要是不满意,你可要给我一个交代。” 刘鑫看了一眼自己面前电脑上的楼盘信息,微微一笑,为像是一直小狐狸一样。 “没问题,到时候找我。怎么样夏先生,咱们明天约个时间去看看房子?” “那好,明天上午十点四十,你准时过来接我吧。” 刘鑫内心一阵喜悦,答应去看房就行了。 “行没有问题,我加一个夏先生你的飞信,待会儿发一个定位给我可以吗?” “这么麻烦?我说,你他么的有病吧?我直接说个位置,你过来不就行了?” 老实说,别人遇到客户这样说,肯定不会放弃,继续劝说对方加飞信然后发定位的。 可是,这种客户,他是容不得你替他做决定的。他们的脾气非常的差,有时候一句话不好你就得罪他了。 比如这个夏流风,这个时候你继续劝说对方百分之百发火。这个刘鑫可以百分百保证,因为他在另外一个世界接触过很多这样的人。 所以,刘鑫肯定不会和别人一样继续劝说的。 “好说,一切都按照夏先生你的想法来。这样,你说一下明天我上午十点四十,到什么地方接你?” 好吧,好说话的简直不像是刘鑫啊!夏流风这个人,却觉得理所应当。 得了,这娃儿缺少社会的毒打啊! “金正大厦楼下,到时候你电话联系我吧。” “行,没有问题,明天咱们联系,祝你生活愉快再见!” 可惜,对方根本没有和刘鑫说再见的意思,直接挂了电话,你说这个气不气人? 刘鑫也不想说什么了,只是盯着面前的楼盘信息冷笑。 三万二一个平方的别墅区,最少一套要花两三千万。而且,佣金虽然只有两个点,但是相对于这个价格来说简直不要太爽了。 哥们儿,你脾气怎么样我无所谓,只要能够让我赚钱一切都好说。 笑呵呵的关掉电脑页面,刘鑫站起身来准备去吃饭。 “老刘,咱们一起啊?” 这时候,陈阳笑眯眯的走过来,手搭在刘鑫的肩膀上笑呵呵的说道。 刘鑫看了对方一眼,他不是很喜欢别人如此。不过嘛,看到是陈阳他也没有说什么。 “好啊,吃什么呢?” “冒菜怎么样?” “可以,我请客吧,冒菜走起。” 说完,两个人有说有笑的走过天桥,来到街对面一家冒菜馆。 人不少,这里冒菜的再到也不错的。在冰柜里面,点了一些蔬菜,毛肚之类的,然后将东西交给服务员,接着两个人就找了个地方坐下来。 去这样的饭馆吃饭,其实劝你最好别去吃这里的肉。说句实话,青菜最好。 “老刘,你的这个组员我不晓得你为什么找他?” 一坐下来以后,陈阳就说了一句。闻言,正在喝茶的刘鑫愣了一下,随后面带微笑放下茶杯。 “怎么说?” 陈阳看了刘鑫一眼,最后无奈的叹了一口气。 “真的太闷了,今天一天和我交流的话语不超过十句。不管问什么,都是点头摇头,要么就是嗯,哦,额之类的。 我说老刘,这样的人你招进来,你也不怕影响你的业绩啊?” 丁全什么人,刘鑫肯定清楚的。但是,刘鑫并没有打算让对方去带客杀单或者打电话约客之类的。不过,同时的疑惑也很正常。 “这个嘛,我自然有我的用处的。陈阳,别的我不要你教他,我只要你教他怎么用网络端口。 这个没问题吧?” 陈阳若有所思的看着刘鑫,一时之间愣是搞不懂刘鑫到底要干嘛。 “这个没问题,这人虽然沟通困难,但是这方面对方很熟悉也很聪明。 只不过老刘,你不教他打电话和杀单,这是为什么啊?” 刘鑫笑了笑,并没有继续说这个,只是将话题岔开了。 “后天,你把你的客源密码给我,到时候我来帮你洗洗客。” 果然,这句话一出来,话题立马就被岔开了。 “行啊,你老刘刘杀单这么说了,那我这个心里就靠谱了。后天一定给你,靠你了大佬。” “呵呵呵,这个谁说得准呢?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 102、社会是五颜六色的 “我明天有个客户,去黄安看上河月楼盘的。 至于跟我过去的人,就萧雨吧。虽然她昨天刚来,但是我打算带她去看看。” 晚会的时候,刘鑫如此的说道。听到刘鑫这么一说,很多人都非常的失望。 怎么说呢,如今美丽花园分店的所有人,都想和刘鑫一起带客户看房杀单。 没别的,他的成功率太高了。而被刘鑫亲自点名的萧雨,此时此刻可谓是惊喜至极。 这次她跟着,即便成交也肯定没有佣金的。 当然了,这一切要看刘鑫怎么样做。 如果可以,可能刘鑫会分她百分之一的鼓励佣金也不是不可能的。 她自己也没有想到,刚来刘鑫就带她一起去看房。 而要说最失望的,就是秦江玲这个丫头。她真的太失望了,以为明天一定是她跟着刘鑫过去的。 毕竟,他是刘鑫这个组一个最老的员工,虽然过来还不到半个月。 刘鑫说完以后就坐下来,然后等待着其他人的汇报。明天出去带客的人不多,只有三个客户。 所以,晚会很快就开完了。散会以后,刘鑫走出门店靠在人行道边上的护栏上嚼着口香糖。他的身边,秦江玲正在嘟着嘴。 “师傅,你为什么不带我去啊?要知道,我可是你的亲徒弟啊? 再说了,我来的时间,也比其他人的时间长啊! 我不是为了佣金,我是为了多出去跟着师傅你学习一下的。” 这句话刘鑫相信,对方确实不会为了佣金而过来这么说的。没办法,这丫头一身的名牌服装,一件衣服有些人需要一个月的工资。 不过,刘鑫之所以不带她去,这也是有着刘鑫的考虑的。微笑的看着嘟着嘴的秦江玲,刘鑫递了一颗绿箭给她。 “行了,绿箭好心情,来来来吃一颗。你看看,嘴巴上面都可以挂酱油瓶了。” 秦江玲闷闷不乐的接过口香糖,无语的扔在嘴里。 “师傅,你还没有回答我的问题呢!” 刘鑫闻言,脸上的微笑消失了,严肃的看着秦江玲。 “江玲啊,你觉得你自己漂亮吗?” 秦江玲整个人都愣住了,被刘鑫这不着二五六的问题问的一下子不知道应该怎么回答。 “这……我……漂亮!” 刘鑫竟然跟着点点头,认同了这个说法。 “我也是这么觉得的,你确实很漂亮。不过江玲,你知道有时候你的优点可能成为致命缺点这句话吗?” 秦江玲傻傻的看着刘鑫,不晓得这是什么意思。 刘鑫没有给她解释,有时候有些东西需要自己去悟。 自己悟到的,比别人提示的要好很多。 “记住了江玲,这个社会并不是白色的,而是五颜六色的。有些时候,你需要记住并不是人人都是好人。 之所以不带着你,我肯定有我自己考虑的。你回去吧,自己能够想通就证明你开始成熟了。” 秦江玲楞楞的转身离开了,她并没有搞清楚刘鑫这句话的意思。刘鑫看着对方的背影,笑了笑叹了一口气。 “人虽然聪明,不过到底还是见识太少了啊!” 刘鑫之所以不带着秦江玲,就是因为对方的漂亮是很大的问题。说句实话,哪怕以刘鑫的眼光,都要给秦江玲一个九十分,更别说别人了。 要是明天这个客户,是个普通人刘鑫绝对带着秦江玲过去。 可惜的是,对方根本不是普通人,而是一个非常嚣张的富二代。怎么说呢,刘鑫见识过太多这样的人了。 他们当中,有些人你不能用常理去对待的。以秦江玲的漂亮,有时候很可能会起一个反作用的。 到时候,房子有可能成交了,最后却引来一系列的麻烦。刘鑫从来都不是一个自找麻烦的人,因为这并不符合他的阅历和见识。 人生在世,谁愿意给自己找麻烦呢? 轻轻松松的忽悠了这个客户,简简单单成交了拿着几十万的佣金他不香吗? 所以,这就是为什么刘鑫不带着秦江玲的。这是刘鑫一种思想上的成熟,也是一种避免麻烦的成熟手段。 普通人,对方有色心没色胆,即便有色胆刘鑫也能应付。 这样的富二代,人家有能力,有家世,而且还有胆量,何必去找这样的麻烦呢? 要知道,如今刘鑫可是一个平平无奇普普通通的中介人员。他有能力,但是没有人脉,到时候人家找上门来,你却根本每一个反抗就很麻烦了。 如今的秦江玲,还不懂这个道理。虽然这段时间,刘鑫教会了她很多东西,但是对方见识的却太少了,还不知道这些东西。 摇了摇头,刘鑫吐了口中的口香糖,拿出香烟点燃一支。这时候,刘鑫看到了店长王国走了出来。 “咦店长,我正好有点事儿找你,我还以为你早就下班了呢!” 一边说着,刘鑫一边走过去,顺便把口袋里面的香烟拿出来递给对方。 王国接过烟盒,抽出一支香烟以后将烟盒还给刘鑫。拿出打火机,点燃抽了起来,顺便也笑眯眯的看着刘鑫。 “说吧你这个刘杀单,没事儿你绝对不会找我。” 刘鑫嘿嘿一笑,然后和王国勾肩搭背起来。 “王总,明天车子借我一下呗?明天这个客户,是个有钱的二代,总不可能说用公司那些车吧? 还是你这辆车,开出去撑门面好了。” 王国闻言,无语的笑了一下。 “我就知道你小子,找我肯定为了这事儿。 我说刘鑫,上个月你四五十万佣金,就不考虑一下去买辆车? 反正你驾照有了,去提一辆车。我可以找公司给你申请,从四个圈那边拿一个优惠价。” “我的大老总,上个月四五十万没错,可是公司还没给我啊!要买车,七月份到时候再看吧!” 王国想了想也对,上个月刘鑫的佣金,肯定要下个月才能拿到手的。 “行吧,明天早上,你过来找我拿钥匙。我说,你开车去给我悠着点啊,我这车今年刚换的。” “莫问题了啦,我刘某人肯定的啦,好借好保养,下次不难的啦!那就这么说定了,明早我找你。感谢王总啊,如此支持我这个扑街的工作。” “讨打,滚犊子吧你!” “嘿嘿嘿!” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 周一求票! 兄弟们,又到了周一了,没得办法还是发个单章求求票。 千辛万苦本书签约了,所以兄弟们来庆祝一下吧,手里的推荐票别留着了,给我可否? 当然了,觉得本书写的还行的兄弟,我可以帮着打赏几块钱凑个人气,感谢大家了! 推荐票,打赏,都需要啊大伙儿!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 103、成全别人恶心自己 金正大厦其实还蛮有名的,在光明市这边很多人都知道的。位于大化地区这边。 从美丽花园开车过来,基本上二十多分钟就到了。萧雨第一次外出带客,而且还是来公司的第二天,依然是兴奋的不得了。 老实说,刘鑫不能带秦江玲,之所以不找公司别的同事,其中有一个就是想着培养自己的组员。 当然了,最重要的就是不想别人分佣金。 你说那种小单子还好,佣金五六万的,分也分不了多少。 可是这样的大单子,两三千万,佣金四五十万的存在,多一个人来分钱要少好多的。 所以说,刘鑫今天直接带着新人过来了。 没的说,带这样的新人过来他也是两个人不是吗? 到时候,分不分完全看你的。如果要给点安慰鼓励,最多也就分百分之一做做样子而已。 “刘经理,这个车子是你的吗?” 萧雨非常兴奋的坐在车里,有点激动的说道。 “开什么玩笑,这是店长的车。对了萧雨,待会儿客户到了,你和对方聊聊天,我来给你镇场子。多学习一下,对你很有好处的。” “没问题经理,只不过我怕会坏了经理你的事儿。” 呵呵姑娘,你怕是不知道你经理的实力吧? “行了,我让你聊就聊,一切有我没问题的。” …… 夏流风,确实还是一个富二代公子哥,对于这样的人刘鑫没有鄙视。 他见过很多,并不是所有的富二代都是纨绔,所以用不着鄙视什么的。 但凡是鄙视的,基本上都是嫉妒的。 这人挺年轻的,看外表的话,可能也就二十四五岁的样子。一身的名牌,对方带的这个墨镜,可能都要一般人一个月的工资。 长相的话怎么说呢,其实有点痞。走路的姿势,那叫一个六亲不认啊! “我要开自己的车,你在前面领路吧!” 好家伙,果然是最不可琢磨的存在。一过来,就遇到了突发情况。 对方自己开车,就意味着这个客户极度的不稳定。 待会儿,三两句话说不好,可能转身就开车离开了。而刚刚本着培养新员工萧雨的想法,此刻也突然一下子落空了。 “夏先生,怎么说呢?” 刘鑫微笑的看着夏流风,言语里面并没有不满,反而还带着一些笑容。 “你这破车,说句实话我不想坐。你在前面带路,我开着自己的车跟着。怎么了,不行吗?” 刘鑫看了一眼对方的马拉力,又看了看自己借来的四个圈。想了想,随后笑呵呵的点头。 “没有问题,我在前面带路,夏先生跟着来就行了。加一个飞信,咱们随时沟通没问题吧?” 夏流风闻言,靠在他的马拉力上面突然大笑起来。这时候,还有一个打扮稍微有点暴露的女子,从车里面走下来。 一头紫色的长发,过度夸张的烟熏妆,加上一身的皮裤皮衣,说句实话有点意思啊! “夏哥,要不今天咱们去玩儿吧,看什么房子啊?” 果然,又是一个意外情况。意外频发啊,这样的客户是最难应付的。 想来,今天要不是刘鑫的话,其余人早就出问题了。 “滚蛋,老子天天住酒店都腻了。你丫的不想跟着一边去,别来打扰老子。” 还好,夏流风这人知道自己需要什么。不然,真的转身就走,刘鑫还不好说什么。 这女子知道自己惹这个提款机生气了,立马抱着夏流风道歉,而后两个人就这么旁若无人的吻起来了。 萧雨有点不好意思,扭过头去了。至于刘鑫,没有丝毫的影响。 “吻过了咱们就出发吧,到时候在新房里面想怎么玩儿都可以不是吗?” “哈哈哈,你这个人可以,我也觉得是这样的。那行吧,你前面走着,我在后面跟着过来。” 点点头,刘鑫重新上车,接着车子出发。 “经理,这个人也太不靠谱了吧?” 车上,萧雨如此的说道。刘鑫听完,反而笑眯眯的问道:“哦?怎么说,你说来听一听?” 萧雨从后视镜看了一眼,发现对方的车跟上来以后,这才看着刘鑫。 “经理,对方自己开车,而且说话做事没有丝毫正行的。这样的客户,真的能够成交吗?” 刘鑫目视前方,用心的开着车,偶尔还看一下后视镜。听完萧雨的话,刘鑫只是神秘的笑了笑。 “待会儿,你就会知道了!同时我告诉你,这样的客户最靠谱了。” 萧雨一阵疑惑,这样的对话好痛苦啊! …… 黄安,是整个东风市距离光明市最近的地方之一。 除此以外,还有清晰和夏唐几个地方。黄安这个地方,交通非常的好。 不光有长途车站,还有很多的知名地产公司在这边有楼盘的。 上河月,就是这边很出名的一个楼盘。四面环江,完全建立在一座岛屿之上。 周边,还有很多的芦苇荡,同时还有修建的游艇码头等等。 这边,不管怎么看都是一处高档楼盘。同时,这里是真正的距离地铁站很近的地方啊! 车子开进来后,在停车场停好车,刘鑫就和萧雨下车了。 这时候,夏流风也跟着过来了。车门打开,对方带着墨镜走了出来。 “哎我说,这个地方挺远的啊!” 刘鑫笑眯眯的走过去,拿出自己购买的九五香烟递给对方一包。 “这里到光明市,开车三十分钟就到了。而且,还是到你们大化区。 我能想到的,就是这里距离最近了。楼盘当然还有更近的,可是那边都是套房或者是公寓。 如果夏先生你想要的话,我带你过去也行。” “那算了,就看看这里吧!先说好了,不满意别怪我不给你面子。” 说完,夏流风搂着身边女人那小蛮腰就迈着六亲不认的步伐先走了。 闻言,刘鑫耸了耸肩膀就跟上去了。 “夏先生,先跟我去售楼大厅吧,我给你介绍一下沙盘和效果图。至于好坏,一目了然的事情。” “好啊,那就去吧,头前带路!” 龟儿子的,这丫的人不大派头那是真的大。即便以刘鑫的涵养,都感觉有一股火。 “算了,成全别人恶心自己。待会儿,套路一下这瓜皮就好了。我不生气,人生就像一场戏而已!” 挤出一个笑容,刘鑫头前带路而去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 104、毒舌夏流风 “夏先生,您看这边,就是咱们的游艇码头。在这里,您可以停放自己的游艇在码头,也有咱们开发商提供的游艇。只需要支付一笔钱,租用就可以了。” “你什么意思?你的意思是,我夏某人买不起游艇还是怎么的?” “额……骚瑞,我错了夏先生,我只是介绍一下小区情况,基本上所有过来的客人都需要介绍的。 那怎么看小区的内部绿化率,这小区内部的绿化率非常的高,达到了百分之七十。 特别是别墅区,这边都是独栋别墅,根本没有联排的。别墅都是买一送一的,就是买一个平方送一个平方。” “你解释这些干什么?你以为我听不懂是吗?需要你解释?” 好吧,刘鑫到底经过特殊训练,没有笑出猪叫来。 反正,上河月的现场销售,现在已经被夏流风这哥们儿搞得怀疑人生了。 真的,此刻他的一张苦瓜脸,差点没变成绿色。这哥们儿看向刘鑫的眼神,那也是哀怨的很。 “大哥,你那儿弄来的这样一个奇葩的?你带走可以不,我受不了了。” 刘鑫读懂了对方眼中的意思,只能耸耸肩表示无能为力了。 “兄弟,待会儿算价格的时候,你可以硬气一些。” 好吧,刘鑫回了这么一个眼神。老实说,这个时候刘鑫真的有点喜欢这个老夏了。 这王八犊子,虽然说话能够噎死你。但是,这个人其实挺真的。即便嚣张,那也是真。 “夏先生,要不咱们现在去看看样板房?我听说啊,这边的样板房装修的挺不错的。 咱们过去看看吧,顺便,我们还能看看周边的楼盘环境怎么样?” 夏流风拽的二五八万的,瞥了一眼刘鑫,冷哼了一下。 “我不知道吗? 还需要你说? 走吧,咱们去看看样板房吧!” 刘鑫脸色一黑,恨不得脱下他那双能够臭死一条街人的皮鞋扔进这龟儿子嘴里。 “老子错了,这瓜皮就是一个二百五,真个鸭儿啊真?” …… 现场销售方一文此刻笑了,嘿嘿老子终于看到这个王八蛋怼别人了,爽死我了。 一边乐滋滋的想着,他一边打开了通话机。 “喂,这里有人看房,安排一辆车过来,就在售楼大厅这里。” 很快,一辆十人坐的观光车开过来,一行人直接坐上去了。 “夏先生你看,这里就是码头区。如今,这里就已经有了游艇了,休闲的时候,开着游艇出去钓钓鱼放松一下心情还是很好的。 同时,这里还有专门的钓鱼区域。” 方一文虽然被怼的怀疑人生,不过作为一个现场销售,还有的职业素养还是有的。 一路上,他激情的介绍这这边的一切优点。 至于缺点? 不好意思兄弟,我的楼盘没有任何缺点,它是完美的。 就算是有缺点,那也是你看错了。老实说,刘鑫自己都很中意这个地方。 怎么说呢? 真的,风景实在太好了。特别是最南边的一套别墅,这一套别墅可以说是整个楼盘最好的地方了。 位于最高处,风景最美,而且地段最好,同时也是最大的一套别墅。 可惜,这套别墅被开放商的老板留下来了,非卖品这就没意思了。 刘鑫他们看的,是a区的一号房,属于整个别墅区的二挡层次的别墅了。 需求的景观树,此刻生长的郁郁葱葱。 偶尔几只小鸟,停在树梢上面欢快的歌唱。仔细感受一下,你还能感受到江风的清凉。 说句实话,这里真的非常舒服。别墅内部,有一个游泳池,花园,还有车库等等。 别墅不小,到处算下来,应该有一千多个平方的。 当然了,这边的别墅,基本上只买房子面积。 花园,泳池之类的,都是直接赠送给你的。按照方一文的介绍,这里应该有一千六百多个平方。 这赠送面积,竟然达道了七百多个平方。 付款的面积,只有八百多个平方。不过嘛,这个价格就比较昂贵了。 三万三千八一个平方,算下来不是一笔小数目的。 夏流风也比较满意,特别是他身边的这个女孩儿,这时候早就看花了眼。 双眼之中,流露出来的满是贪婪和渴望。她想要这么一套房子,特别特别的想要。 可惜她知道自己,所以她只能更加的讨好身边的这个毒舌男友。 女孩儿身材挺有料的,长相也还不错,不然夏流风也不会这么没有品味的。 “嗯,地方不错,这个泳池我很满意。” 夏流风终于摘下了他的墨镜,一双眼睛很是满意的看着。 这一点,他这样的人就比较可爱了。他并不会鸡蛋里挑骨头,来找一些缺点压价。 似乎这么做,降低了他的身份一个样。这就是他们这类人的好处,实话实说不差钱。 不能说不差钱,只能说非常在意面子。 刘鑫接触过不少这样的圈子,他们这个圈子的人,很多都将面子看的很重要。 你说他们坏吗? 不,他们大多数人根本不坏。甚至于,很大一部分人的素质都要比普通人好。 你只要能够掌握好他们的脾气,那么和他们打交道非常的轻松。 他们这种重面子的人,不会来揣着明白装糊涂的。 好,就是好,根本不会来想尽办法压价,因为这样来掉分了。 “那好,咱们继续看看,然后再到贵宾室去商量价格的问题。” 接下来就真的好好的看了一下这套房子,里里外外到处飞都看了一下。 说句实话,上河月这个楼盘,在整个东风市来说都是最顶尖的。哪怕价格比不上天湖山,但是这里的环境和硬件设施都比天湖山要好。 小区内部就有公交车站台,每天都会有公交车的。 同时,小区里面有幼儿园,旁边不远就是中学。 各种购物街,还有商业街都集中在这边。 可以这么说,黄安这边最好的地段就在这里了。 这也是为什么,刘鑫选择这里的缘故。 看完了样板房出来,一行人就再一次坐着观光车离开了这里,顺便开着车在整个岛屿周边到处溜达了一下。 整个楼盘,其实分为东西两个区域。东边是别墅区,西边就是商品房区域。 老实说吧,商品房这边,其实就是一个开发商的门面而已。 美其名曰惠民,价格不是太高。可是,商品房根本不多,总共就只有三栋。 三栋商品房,能有多少住户呢? 呵呵,顶天了也就四五百户而已。 开发商啊,真他么的聪明啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 105、我帮你省一百万 “夏先生,您看中的这套a区一号别墅,我们这边的价格是三万三千八一个平方。 而别墅的花园,泳池,阳台,飘窗一类的全部赠送。最后下来的房屋占地面积,是八百八十个平方。 按照这样算下来,最后的价格是两千九百七十四万四千块。您自己算一下,看看我算的对不对。” 咳咳,老实说萧雨在旁边差点没尖叫起来。真的,她真的就没有想过这套房子最后算下来竟然这么多钱? “哥,我不想努力了,要不要咱们吞吞吐吐怎么样?” 好吧,这句话只能在心里说,因为夏流风从过来一直到现在,根本没有正眼看过她萧雨一眼。 没办法,不是他的菜,而且长得太普通了,你基本不要想不想努力这种好事了。 刘鑫此刻,微笑了起来。娘希匹的,老子忍了这么久,就是为了这一刻。 嘿嘿嘿,二傻子啊,今天不忽悠个够我就不是刘影帝了。 这时候,只见刘鑫和现场销售方一文飞快的交换了一个眼神。 两个人都是千年的狐狸,这时候说聊斋那不是一个眼神的事儿吗? 所以,一个眼神以后,他们就知道现在忽悠开始了。 夏流风根本不看对方填写的这张认购书,收起手机以后直接大咧咧的翘着二郎腿。 “我说,你这个价格算错了。” 刘鑫会心一笑,他懂夏流风的意思。想要讲价,他们这种人,又不会直接说出来。 此刻,说你算错了,就是价格太高了。 你要自己品,别去和他争论。因为一旦争论,他会觉得丢脸,很可能直接开车就走人。 “确实我说老方啊,你这个价格算错了。” 此时此刻,方一文也反应了过来。尼玛心累啊,这他么的是什么神仙客户? 价格高了你明说好不好? 非要扯犊子,说我算错了。不过他能怎么办? 呵呵,还不是只能承认了。 “哎呀,我怎么犯了这样的错误呢?确实算错了,我刚刚疏忽了一下。 这个价格,应该是两千九百五十万才对。” 好吧,这就是这种大额交易带来的一种夸张,随便一口下去就是几十万的优惠。 换做一般的普通房源,几万块钱能够扯皮车一天的。 这时候,刘鑫打开了真心技能。这夏嚣张,内心此刻内心戏多的很啊! “呵呵,这群中介,别以为老子不知道,你们经常不靠谱。 看来,慢慢拖着吧,反正老子只是说价格算错了,又没有说价格太高,我夏某人不丢脸的。” 哟呵,没想到还是一个明白人啊? 嘿嘿嘿,真他么的会玩儿,这掩耳盗铃玩的六六六啊! 这时候,刘鑫知道应该自己出场了。 “老方,我说你们开发商这边什么情况? 好歹我们也是在贵宾室,一杯茶一个果盘都没有这也太不像话了吧?” 刘鑫陡然发难,矛头直指现场销售方一文,这种做法让萧雨愣了一下。 她到底没有接触过房产中介,根本搞不懂这里面存在的套路。 至于夏流风,这时候他终于第一次满意这个中介了。 别的不说,刚刚这句话让他觉得刘鑫这个人还不错。 老实说,刘鑫不说他自己也要吐槽。这时候,只见方一文拍了拍额头,然后急忙站起来道歉。 “我的错我的错,夏先生,刘兄弟你们见谅,这事儿怪我怪我,我马上去安排。” 说完,方一文急忙离开了房间。其实,刚刚刘鑫的话,已经说明了一些东西。 意思就是,你先出去一下,我要沟通你不方便在场。 大家都是明白人,自然都懂的。所以,方一文二话不说离开了。 等到方一文离开了以后,此时此刻刘鑫看了你要萧雨。 “萧雨啊,你带着这位姑娘去一趟吧,顺便你看看拿一些平面图回来。” 萧雨愣了一下,不过既然刘鑫这么说了,她自然要这么做的。 可是这位女孩儿,就不是她能做主的了。夏流风看了一眼刘鑫,而后对着身边的女孩儿点了点头。 “出去吧,我有事情要谈。” 闻言,这个女孩儿不满的看了一眼刘鑫,然后跟着萧雨一起出去了。 路过刘鑫身边的时候,她还冷哼了一声表达自己的不满意。对于这种女孩儿,刘鑫根本不会关注。 应该说,最多一两个月,这个女孩儿就会认识到现实的残酷的。 人家就和你玩玩儿而已,你自己别当真了。 如果稍微聪明一些,跟着这夏王八犊子这段时间,一定想尽办法多弄点钱在手上。 这样的人,根本不会和你天长地久举案齐眉的。等到两个人出去以后,刘鑫看了一眼夏流风。 “夏先生,接下来就交给我吧。这是我的工作呢,肯定让你拿到一个优惠的价格。 你也别说你不差钱,我知道你不差钱,可是不差钱和傻乎乎的给别人送钱是两码事。 我最少,可以将这个五十万的零头给你抹平。当然了,你肯定不差这五十万,但是这并不代表随意的丢五十万给开发商你说对吧?” 刘鑫此时此刻的话,就开始硬气起来了。 有时候,并不是一位的迎合对方就会听你的。你要从你的专业,让对方相信你才是真的。 “你拖着说算错了,其实也是想讲价的不是吗?” 夏流风翘着二郎腿,还在不断地抖动。刘鑫的话,他没有生气。 “哦?那么,你给我干脆一些,你能够争取到什么样的情况?” 刘鑫看了一眼对方,顺便打开了真心技能,收到技能反馈以后,刘鑫笑了。 “这样,我能够给你把价格做到两千八百八十万。你觉得怎么样,这个价格能不能接受?” 两千八百八十万? 好吧,相当于优惠了接近一百万了。不算多,也并不算很少。 “这个价格……还可以,如果你能够做到,那么我认你这个朋友。” 闻言,刘鑫非常自信的笑了笑。 “那好,提前祝贺咱们俩成为朋友。作为朋友,我想说一句,待会儿一切看我的。” 夏流风看了一眼刘鑫,随后无所谓的点点头。 “行吧,这个你是专业的,你说了算好了。不过搞快点,我下午还有事儿。” 听到这话,刘鑫可就爽翻了。最喜欢你这样的,实在喜欢啊! 两个人刚刚交流完没多久,方一文和萧雨他们几个就一起进来了。 进来的时候,手上还端着一些东西。 “罪过罪过,让夏先生您久等了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 106、干净利落搞定 “你说什么?两千八百五十万?我说刘鑫,特么的疯了还是我出现幻觉了? 你们合家欢带的客户过来,我们本就就放开了价格问题。按理说,应该是三万四一个平方的。 刚刚少了二十多万,现在你告诉我,还要少一百万? 要不这样,你去别的地方?别说我了,就是我们上面的经理也不敢给这个价格的啊?” “呵呵,你他么的蒙谁呢?我反正不管,我的客户只能出这个价格。 多一分没有,还有你丫别欺负我们不懂啊我告诉你。别墅肯定能够拿到不少折扣的,现在你丫的告诉我,区区一百多万都不行,你丫的有病吧? 现在说白了,我们这边只能给这个价格。” “那不行,你总不可能让我自己往里面填补吧? 我他么的就是卖肾,也没这么多钱的。这个价格不可能,你说什么都没用。” “那你说,你们这边最多给多少折扣?” 好吧,贵宾室里面,刘鑫和方一文此刻争得那是面红耳赤的啊!至于萧雨夏流风等人,就像是背景板一样在旁边看着这两个人你来我往的。 “我最多能够申请到两千九百万,这是我的极限了。如果能够成交,我立马去联系上面的人。 如果不行,那我就没办法了。” “这不可能,你忽悠乞丐呢?这点优惠,你们也太不把我这个中介当中介了吧? 我告诉你,我这边也商量了一下。最多最多,也就是给你们两千八百六十万。 超过这个数,我们就不要了。真以为,哦整个东风市就你们上河月一家别墅楼盘啊? 旁边不远,西山清水别墅虽然地理位置不行,别墅的修建不怎么样,地段之类的一般没什么升值空间以外,价格可是比你们便宜好多的。 信不信,我现在开车离开去那边?” 咳咳,果然这他么的就是刘鑫酒套路刘影帝啊! 西山清水上个月你丫的吹的就跟一朵花一样,现在被你个瓜皮贬低的一无是处。 这要是丁元英听到了,绝对用鞋底子抽你丫的! “这……我说刘鑫啊,这是我们开发商老板定下来的,你真的逼我有意思吗? 我说夏先生,我可以保证,今天我把话放在这儿了,整个东风市你打听去,有别墅楼盘比我们上河月还好我直播跳楼。 你们自己看看,那个楼盘能够像我们上河月一样,完全修建在岛屿上面。 而且,最重要的是,各种设施齐全。小区内部,还有各种商场公交车站之类的。 两千九百万,已经到了极限了。最多我也只能做主,免去两年的物业费。” 夏流风翘着二郎腿,对于方一文的话根本一句不听。 “别找我说,按照老子的想法,你们这里也是个垃圾。 所以别问,问就是你算错了。” 夏流风还是有优点的,至少他说了让刘鑫来操作就真的交给刘鑫了。 听到这句话,刘鑫内心还有一些罪恶感的。要知道,换一个成熟一些,或者说丁元英他们这样的人来,这套房子起码能够少两百万左右。 咳咳,如今刘鑫可没有这样的想法。所以啊,有时候你别看中介非常的卑微,但是你真的别得罪他。 他们嘴里,随便给你弄一下,最后能够节省很多钱的。 刘鑫吃着西瓜,喝着饮料,笑眯眯的看着方一文。 “我说这样吧,你去找你们领导商量。这个价格,我们客户这边只能出这个价格。 两千八百六十万,多一分没有。并不是我为难你啊老方,咱们都是门清的人。 这套房子什么价格,我们怎么可能不知道呢? 你可要想好了,如果我带着客户去别的楼盘,你的佣金一分没有哦! 还有,你也不看看,夏先生是什么样的人? 人家别的没有,朋友多的很。今天这事儿你办成了,人家随便介绍两个朋友过来买房子,你什么赚不到的啊? 人啊,你一定要往远处看晓得不? 只有看得远,你才能赚的多不是吗?” 好吧,语重心长的一番话,根本就不像是演戏好的伐? 这时候的方一文似乎也动心了,刚刚的决绝只见变成了犹豫。 又看了一眼正在玩着墨镜的夏流风,最后方一文似乎打算赌一把。一咬牙,一跺脚,最后叹了一口气 。“好吧,我承认你刘鑫说的让我动心了。那行这样,我现在去找经理申请。 对了刘鑫,你给你们公司的老总沟通一下,让他联合做一做工作。 没办法,我们的这个楼盘价格并不是这么容易就能够少下来的。” 刘鑫急忙点头,表示自己这边也配合。就这样,方一文离开了贵宾室。 至于出去干嘛了? 好吧,这么和你说吧,对方出去上了个厕所,然后找个地方抽了一支烟,又玩了一会儿游戏,随后就重新走进了贵宾室。 至于找经理沟通? 呵呵,你丫的没毛病吧? 我沟通个鸡毛啊? 即便答应了这个价格,最后还有几十万的优惠没有放出来的。所以,在外面玩一会儿就好了。 等到方一文重新走回来以后,他的脸上带着苦笑。 “夏先生,刘鑫说的这个价格我们这边已经答应了。我为了夏先生你,可是被经理骂了一顿。 以后有朋友,千万记得介绍过来啊!总价格,两千八百六十万,今天先交一百万的订金。 至于首付所需要的一些文件资料,待会儿签完认购书以后,我们会给您整理出来的。 相信对于夏先生您来说,银行贷款是没有任何人问题的。” 夏流风有点意外的看着刘鑫,他没有想到刘鑫说是两千八百八十万,最后给他搞成了两千八百六十万。 无形当中,给他省了二十万。虽然钱不多,他也看不上这几个钱,但是,刘鑫的这种能力还是让夏流风刮目相看了。 “那行吧,这是卡,没有密码的,直接去刷吧。” 说着,夏流风直接拿出了一张黑色带有金边的银行卡递给了方一文。 方一文知道这种银行卡,而且见过不少,所以并没有很惊讶。 接过银行卡,方一文就去刷卡去了。能够成交这么顺利,本就在刘鑫的意料当中。 因为这种人,外表看着就像是刺猬,但是真的是最好应付的。 萧雨全程傻傻的看着,这时候她想要成为一个房产中介的野心突然一下子涨起来。 因为太吓人了,自己的这个经理,今天一天的收入,好多人一年都挣不到的。 这才是他么的挣钱,这才是她想要的啊! 所以说,野心真的就是很多人进步的动力。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 107、咱老刘打平安县城了 “捷报,客源刘鑫,约客人刘鑫,带客人刘鑫,萧雨。 成交黄安上河月别墅一套,成交价格两千八百六十万,佣金两个点共五十七万两千元。 哈哈哈,咱老刘这平安县城打的过瘾啊!” 午后的美丽花园分店,这会儿刚刚结束午会正准备上班的。 今天午会的主持人,是咱们的经理彭远。讲了一些事情以后就玩了一个小游戏。 陈勇,丁全,宋明珠他们几个新来的,也进一步融入了这个大家庭了。 因为是刘鑫的组员,其实分店都比较给刘鑫面子挺照顾他们的。 玩游戏的时候,很多时候大家都在照顾他们几个。 秦江玲如今,算是真正的合家欢员工了。 她这个刘鑫的徒弟,自然也要好好照顾一下这些人的。 刚刚结束游戏,突然一个人直接尖叫了起来。 “卧槽,我去他大爷的,我他么的……刘鑫这他么的是个什么样的魔鬼啊? 要命了,老子要疯了,羡慕嫉妒恨都不足以形容现在的我!” “什么情况方明?这是在开会呢,你这么大惊小怪的干嘛?” 彭远有点不高兴了,老子没头脑一样的玩游戏,结果你给我这么搞,这谁受得了? 辛亏你龟儿的不是我这个组的组员,不然老子恁死你。 “不是彭经理,你看群里面,刘鑫刘杀单这个牲口,又成交了一套别墅。佣金五十多万,我他么的现在真的要疯了。” 一石激起千层浪,这时候用这句话来形容真的再恰当不过了。 又成交了一套别墅? 还是刘鑫这个牲口? 我他么的,我们还要不要活了? 如今才七号,整个分店,就只有前两天刘鑫成交的那一单。 房产中介这个行业,是伴随着房地产的走势走的。 金九银十,这个规律逃脱不了的。 说句实话,五六七这几个月,这生意并不是有多好。 有些分店,一整个月只有十多万都正常。有时候,前面半个月一单没有都正常正常的。 可是,今天这是个他么的什么情况? 刘鑫这个牲口,又成交了,佣金五十多万啊! “真的?骗人的吧?” “是啊,没这么夸张吧?” “别墅五十多万佣金?什么楼盘啊?” “我说方明,你丫的这才几个菜啊?怎么搞的,喝成这个样子了?” “滚犊子,你们自己打开工作群里面去看。成交的是上河月楼盘,成家总价格两千八百多万,佣金五十多万。” 这么一说,很多人立马拿起手机开始查看起来。 这时候,整个美丽花园分店沉默了一下。 集体沉默,没有任何人说话。一直过了一两分钟,这时候林森才推了推自己的眼睛抬起头来。 “我靠,这个畜生,真的要把房产中介这个行业做成人人羡慕的行业吗?” 林森开了头以后,瞬间整个分店都在开始讨论起来。 真的没办法不讨论,所有人讨论这件事。太可怕了,刘杀单真的太猛了。 新来的几个人,暂时还搞不懂什么情况,只能疑惑的看着带自己的师傅。 即便是秦江玲这位大小姐,此刻也被自己师傅的彪悍吓到了。 我的天,一天几十万的收入,你这是要吓死个人啊? 别的不说,就光是这一单,刘鑫的收入就不得了。 去除现场销售的百分之十就还剩下五十二万。至于别的,可以完全看刘鑫的心情。 就算给萧雨百分之一的鼓励分成,刘鑫还剩下五十多万。 也就是说,就这一单,刘鑫就直接触动了公司的四六分成模式了。 再加上前几天,刘鑫成交的一单,虽然不多但是也绝对不少。 这么一算,刘鑫这个月可就恐怖了。五十三四万了,搞不好刘鑫这个月,还能弄一个百万玩一玩。 二八分成,刘鑫能够拿到八十万。我的天,想一想都感觉到恐怖。 这时候,整个美丽花园分店的员工,都没有打电话工作的心思了。 没办法,尼玛眼皮子底下人家成交了一单五十万佣金,你还有心思打电话,这是有多大的心脏啊? 这时候,整个分店都在讨论这件事。不过,你以为这次刘鑫的影响就仅仅局限在分店吗? 呵呵,那你真的是太天真了。 区域沈总:“好家伙,刘鑫你这是不得了啊,突然之间给我们这么大一个惊喜?” 别忘了,区域老总还在美丽花园的员工群里面呢。 所以,刘鑫的这条捷报对方直接看见了。 刘鑫:“沈总说笑了,我也就是运气好,遇到了优质客户。” 区域沈总:“别谦虚了小刘,你这次确实了不得。 上河月这个楼盘,似乎我们这个大区都没有成交几单的。 合作了半年了,我们福林区域这是第一次卖出去一套。 这是你的本事,非常了不起啊!看来,上次你在区域大会上面传授的一些东西,我要安排下去做一次学习活动了。” 店长王国:“没错,刘鑫说的一些东西非常有用。这件事,我也支持。” 正在上河月售楼大厅的刘鑫,看到了这条信息整个人都是发冷。 尼玛,不会又要我去讲课吧?我又不是张雪峰,所以求求你们放过我吧! 刘鑫直接关掉了手机,这个话题不能去触碰的。 不然,真的很麻烦的。刘鑫退出了聊天,但是这件事却没有这么轻松结束。 因为,福林区域店长群里面,还有十多个店长。 这时候,区域老总沈飞鸿,直接二话不说,将刘鑫的这条捷报转发了过去。 哪怕后面的那句俏皮话,也是一同转发了过去。 这时候,这十多个店长都是一脸的黑人问号的。 太和广场李小年:“我他么的,怎么还是这个刘杀单? 他就真的这么厉害? 一套上河月成交,这个月根本不愁测好不好?我们分店,这个月一单还没有开呢!” 高科技园祁阳:“我遇得到哦,这也太吓人了吧?我说老王,这个刘鑫,会不是是幸运女神的私生子吧?” 美丽花园王国:“嘿嘿,这个我不知道,反正我就知道,群里面你们这些和我打赌的,这个月的钱提前准备好。哈哈哈哈,和我比pk,瞎了你们的狗眼,哈哈哈!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 108、丁全此人的重要性 “我去,要不要这么夸张啊?这个刘鑫,真的要超神了吧? 这个月,这才几天啊? 又是一单别墅成交,佣金五十多万,吓死个人了。” “哎,人比人气死人啊,别和这样的牲口比较。” “可怕,这位大佬真的要上天了。” 整个福林区域,今天此时此刻,基本上绝大多数人都知道了刘鑫又开单了。 至于刘鑫的名头,这福林区域早就是无人不知无人不晓的存在。 只是,当又是一个五十万扔在他们群里面,这种酸爽真的太可怕了。 很多人羡慕,也有很多人嫉妒,更有人想着和刘鑫合作。 对于这些,刘鑫现在还不知道。因为交易完成以后,刘鑫和夏流风就直接分开了。 对方自己有车,肯定不会跟着刘鑫的。 据他自己说,晚上有朋友要请他吃饭,所以他要去大夏湾玩玩儿去了。 至于购物的首付和资料问题,过两天他会准备好的。 这不,所以直接就在楼盘门前的桥头分开了。 刘鑫开着王总的四个圈,直接回光明市了。而对方,直接点头向西去大夏湾去了。 回到分店的时候,已经是五点多了,马上就要下班了。 刘鑫索性没有回分店,而是直接去找了个地方吃了点东西。 顺便,也请萧雨吃了一顿。太饿了,说句真心话,这顿饭相当于是中午饭的。 吃完以后,刘鑫就回到了分店。这时候,迎接他的是无数人的祝贺。 至于萧雨,她就直接下班了。新来的四个员工,是不需要加班的。 至于秦江玲,如今她已经是正式员工了,公司说是不加班,但是不加班是不行滴! 晚上加班的时候,基本上都在打电话。刘鑫找到老王,将他的车钥匙还给对方。 “恭喜啊刘鑫,今天又成交了一套别墅。继续加油,看来你很快就可以自己买车买房了。” 刘鑫平静的笑了笑,然后说了一些感谢地话语就离开了办公司。 出来的时候,秦江玲正在自己的办公桌面前打电话。 “江玲,你跟我出来一下!” 闻言,秦江玲放下电话看了一眼刘鑫。 “好的师傅,我马上出来。” 老实说,秦江玲虽然来到公司这么久了,可是每天她的一举一动还是有无数人关注。 太漂亮了,也太影响公司员工的眼睛和思想了。秦江玲那曼妙的身姿,走出分店后,一群人都有点怅然若失啊! 秦江玲一出来就看到刘鑫站在人行道旁边的一颗大树下,抽着烟等待着自己。 看到对方又在抽烟,秦江玲忍不住抬起了蠢蠢欲动的右手。 快速走过去,迅雷不及掩耳之势的夺下刘鑫嘴边的香烟。 “师傅……” 哎哟喂,这娇滴滴的一声师傅,搭配这丫头如此美丽的面孔,一般人只怕骨头都软了。 可惜,碰到了刘鑫这么一个人。 “好好说话,今天太累抽支烟缓解一下。” 看着刘鑫明显有点疲惫的脸色,秦江玲将手里才抽了几口的香烟再一次递给刘鑫。 为对方好,并不是不讲道理的来不是吗? 刘鑫接过香烟,抽了两口感觉舒服了很多。 “江玲,你已经正式加入合家欢了,也算是合家欢的正式员工了。 虽然,王总并没有说这件事,想来肯定是给你家里某人的面子,但是,我作为师傅也不得不说一下。 网络端口,这个东西是你的客户来源。 你要有自己的客户来源,总不可能说全部用别人的吧?” 网络端口,这是如今合家欢每一个中介员工都要开通的东西。 不管你是普通员工,还是说是分店经理,都必须要开通的。 这是一个中介人员的房源来源,所以这是公司硬性规定的。秦江玲确实没有人说过,王国也从来没有说。 刘鑫知道,对方肯定是给这丫头背后的人面子。 如果换做是别人,入职的当天就必须要开通。 有一些,甚至于还没入职都要开通。这不,今天刘鑫找秦江玲出来就是为了这个事情。 秦江玲愣了一下,而后认真的看着刘鑫。 “师傅,我知道了。你说吧,我应该开什么样的网络端口?” 刘鑫点了点头,抽了一口香烟,看到这丫头皱着眉头,又看了看还剩半截的香烟,最终刘鑫扔掉了香烟。 “你刚开始,这样吧先开一个一千二一个季度的就是一个端口。等丁全什么时候,从陈阳那边出师了,咱们再来统一扩大网络端口。” 秦江玲对于一千二一个季度的网络端口没意见,比较这点钱还不够她一双鞋子的钱。 可是…… “师傅,我感觉你非常重视丁全这个人,能告诉我为什么吗? 这个人,性格沉默内向,基本的沟通都有很大的问题,师傅你为什么这么重视这个人呢?” 这不光是秦江玲的疑问,还是公司所有人的疑问。 包括老王,都有点搞不懂刘鑫的意思。刘鑫背靠在大树树干上,想了想突然笑了。 “江玲,想来和你一样疑惑的人不在少数。 既然今天你问了,那我就告诉你吧。如今咱们公司的这种合作模式,说起来确实还可以,开通网络端口,自己打理然后吸引客户。 最后,打电话约客户出来杀单成交。 至少相对于传统的打街霸模式,如今已经好了很多了。 可是,在我看来这个模式还有很大的问题。这其中最大的问题,就是不能各司其职。 我就这么和你说吧,你自己来了这么久了,应该也看到了不少东西。 很多人,根本没有时间来整理自己的网络端口。搞得现在,一些电话号码被三番五次的洗客,最后搞得客户直接骂娘了。 这样的情况,应该是不少的吧?” 闻言,秦江玲下意识的点点头。确实,刘鑫说的很对,这样的情况不光不少而且很多。 “是的,确实有很多这样的情况。” 闻言,刘鑫自信的笑了笑,然后看着秦江玲。 “所以,我的这个组我准备来改革一下,我想要换一种模式。” 这时候的秦江玲,早就听的入神了。 “师傅,怎么说?” “我准备,将员工分成三个类别。第一种,专门用来经营网络端口。 也就是说,我们这个组,如今有六个人,咱们六个人以后要是开通了网络端口,全部交给一个人来管理。 而这个人,就是丁全。因为他以前有过广告策划的经验,虽然不善言辞,但是对于这种广告的软文他非常的在行。” 秦江玲呆呆的看着刘鑫:“这……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 109、刘鑫的思维《为第一滴泪燙心加更》 “这……师傅,那么怎么保证利润分成呢?” 闻言,刘鑫摸着下巴,下意识的又拿出了一支烟来点燃。秦江玲嘴巴动了动最后还是放弃了劝说。 “利润方面,到时候我会来开会决定的。我的想法是,所有的网络端口全部交给丁全打理。 然后,除了他自己的客户以外,我们其余人的的客户,每一单给他百分之五左右的分成。 具体多少分成,这个到时候再商量。因为我的组员,全部都是新来的,以前没有自己的客户。 所以,你们就少了很多麻烦。而接下来,我会专门培养两个人来打电话。 这两个人,我选择的是宋明珠和陈勇。他们两个人,专注于打电话。 约出来一个客户,再然后交给你我,或者萧雨我们三个人当中的去带客杀单。 成交的佣金,到时候平分就是了。有几个人参与,就分成几个。 当然了,具体的我现在没必要和你说的很清楚。但是,你知道就行了。 江玲,我对你的期待很高。怎么说呢,我想让你朝着我这个方面发展。 不管是打电话约客,还是说带客户杀单都能独当一面的存在。这就是以后,我们四组的合作模式。” 秦江玲此刻,突然被刘鑫的想法打动了。说真的,刘鑫的想法非常可行。 你想一下,各司其职,或者说专业的事情交给专业的人做,这个真的很可行的。 如今,合家欢的模式很臃肿。这方面,刘鑫进来的第二天就发现了。 公司的人力资源和网络端口资源,浪费非常的大。 怎么说呢,很多人的网络端口基本上就是为了交任务。基本上,根本没怎么打理。 这样一来,就是非常大的浪费了。要么所有人都扑在打电话上,一些客户被骚扰的苦不堪言,有时候恨不得打死这些中介。 之所以中介风评这么差,这里面有很大的原因。 以前打街霸模式的时候,中介的口碑并没有这么差的。说到底,还是资源浪费太大,最终只能一遍又一遍的筛选原来的客户造成的恶劣影响。 而刘鑫现在说的这个模式,别看只有一个小小的改变,可是,你要是细细品的话,你会发现非常了不得的 。这其中,蕴含了一个人的大局观和小细节。 这样一来,整个小组就像是一条流水线一样,高效,细致,还有简洁。 …… “师傅,你这个想法很有搞头啊!” 刘鑫微笑的点头,这确实是一个很有搞头的想法。 同时,这也是他这二十多天来想出来的。一点一滴的了解这个行业,了解里面的模式。 再然后,提出自己的一些想法来。 所以啊,人最怕的就是没有想法当一个机器。 以前的刘鑫,虽然没有接触过中介这个行业。但是,这并不妨碍他触类旁通。 上一世的经历,让他能够抽身离开看问题。 “现在就这么一说,具体的想法实施,还是需要时间来验证的。 不过不管怎么样,你的网络端口明天开了吧!” 秦江玲笑眯眯的点头,就像是一只小狐狸一样。 “嗯呢,我知道的师傅,那明天你帮我联络一下网络公司的人。” 刘鑫扔掉了烟头,然后点点头:“行了,这个交给我你把钱准备好。去上班吧,这个月你虽然成交了一单,不过也不要太过于高兴了。 接下来多多努力,继续加油看好你哦!” 秦江玲吐了吐舌头,然后连蹦带跳的回到了店里面。 晚上的时候,刘鑫没有打电话,他打开了电脑点击了公司的客户系统。 接着,刘鑫将今天成交的客户信息录入进去。这是必须要做的,不录入进去的话,公司根本没办法帮你催佣金的。 刘鑫给了萧雨百分之一的鼓励分成,也有五千多快,最后哪怕公司分掉一半,也还有两千多块钱。 萧雨一个劲的感激,内心也非常的感激。 至于其余三个组员,都有点羡慕了。 今天刘鑫下班很早,基本上录入了房源信息就下班了。 至于加班? 呵呵,不存在的老子累了,谁愿意自己加去。 得了,整个四组全部下班了。即便是秦江玲,也直接下班了。 下班后的刘鑫,今天晚上没有急着回家去。而是直接打了一个电话,接着就来到了他如今所居住的小区旁边不远的一个小区。 “哟……这不是张么?” 看着这熟悉的大叔,刘鑫自己都愣了一下。张建军,前段时间,刘鑫和对方打过台球的。 还记得,当时刘鑫可是将对方杀的昏天黑地的。 打的哟,老惨了哦。没想到,今天要见面的人是他? 张建军看到刘鑫,也突然想起来这事那个打台球特别厉害的小子。 哈哈哈笑着走了过来,一边走还一边拿出了香烟。 “我还以为是谁呢?原来,是你这个小子啊?” 刘鑫也没有客气,接过了香烟就点上了。 “我也没想到啊,我想租个房子,没想到还遇到了熟人?走吧张哥,你带我去看看房子呗?” “行,跟我来吧。” 紫金小区,这是附近最好的一个小区。没有错,今天刘鑫这么早下班就是为了来租房子的。 他刘某人,说真的生活上绝对不会委屈了自己的。没办法,这是在另外一个世界几十年养成的习惯了。 家庭优越,自然不会苛待自己的。早就想要搬离现在居住的这里了,可是上个月没钱,自然不敢走的。 这个月有钱了,前几天又是天天忙。 这不,今天他特意不加班就是为了来看房子的。 对于一个中介人员来说,这种事情还是很轻松的。 小区的内部还不错,有山有水有树林的。只不过,刘鑫没有想到的是,那个身穿人字拖,白色背心七分裤的家伙,也是一个大佬啊! 你个浓眉大眼的家伙,没想到这么有钱? 好吧,天海这个鸟地方,真心地就是这样。 随便大街上,一个一身邋遢的人,指不定就有十几套房子,每个月收租都是几十万上百万。 “老弟看看,房子在b区的二栋,全部都是有电梯的,这个你放心。而且,我这个小区物业啊,安保啊之类的都非常的好。” 说着话,两个人走进了电梯。房子在八楼,所以很快就到了。 “张哥,我可是中介哈,这种忽悠别人的就别和我说了。这里别的还不错,可是太吵了是事实吧?” 额……好吧,张建军看了看外边的街道,又看了看刘鑫,无语的笑了笑。 “你啊,还真的是中介,直接就这么来?行了,进来看看吧!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 110、租房 房间不小,房子是两房一厅,空间非常的大。有个客人的话,还有一间客卧的。 精装修的房子,装修的还比较有品味,有一股古风在里面。 冰箱,洗衣机,空调,厨房,电视等等家具都有。而且,里面还有一套木制的沙发。 老实说,这个装修挺好的。刘鑫感觉还可以,和如今他住的地方比较的话,那边就像是贫民窟而这里就是小康家庭了。 还有一个不小的阳台,这里可以放上一个凳子,在这里喝喝茶然后看看风景什么的。 “还可以张哥,咱们来说说价格吧。” 既然刘鑫满意,那么张建军也就不啰嗦了。 “一个月两千六,水电费自己给。至于无线网,这里到了家门口了,找个人过来安装一下就行。 既然是你来了,咱们两人也算熟悉,押金的话收你一个月的就行了。 你看怎么样?” 闻言,刘鑫没有回答对方,在屋子里面又四处看了一下。最后,两个人在客厅坐了下来。 “张哥,两千四,我只会给这个价格。你可别唬我,我就在对面的合家欢上班。 我们公司干嘛的,想来你也是知道的。你这里,也就我说的这个价格了。 而且,我租的时间不短,搞不好好几年,不知道张哥你怎么看?” 好吧,这两个人也是有意思,年龄相差起码二十岁,还一口一个老弟一个张哥的。 张建军对于刘鑫说出来的价格,也没有什么意外的。 对方知道价格,而且人家本来就是中介,想在这个上面占便宜明显是不可能的。 所以,张建军也没怎么犹豫。这边打工的人很多,但是舍得一个月内白天两千多租房子的并不是很多。 虽然他房子不少,不过这里一直空着也不是个事儿。 “那行,就按照老弟你说的,两千四一个月,押一付一好了。我这就是看在你的份上,别人来了这个价格想都别想。” 闻言,刘鑫心里那叫一个不屑啊!滚犊子,搞得我和你多熟悉一样。 撑破天,也就在一起打了一个下午的台球而已。这种话,我刘鑫要是相信了的话,我就是白莲花了。 虽然心里不屑一顾,不过这个脸上还是要出现笑容,并且还要很感激对方的。 “那是,张哥你对朋友那是没话说的。以后啊,有什么需要的,直接到人人购超市旁边的合家欢来找兄弟我。今天,那就多谢张哥了。” 张建军也露出了笑容,虽然大家都知道说的是假话,可是你也不能阻挡内心的舒服啊。 “客气客气了,好兄弟啊,以后刘老弟你有什么,也可以直接找我。” 闻言,刘鑫的脸上一下子就微笑起来。 “是吗?这怎么好意思呢?不过,我还真有一件事,要麻烦李哥你的。” 张建军脸上的笑容一下子停滞,随后有点勉强的点头。 大爷的,要不要这么耿直? 刚说完,立马就随棍上,太现实了吧? “老弟你说,力所能及绝不推辞。” 呵呵,合着你丫的万金油答案呢? “没什么大事儿,就是我最近太忙,这屋子里面需要打扫一下才能住人。所以张哥你看这……” 听到是这事儿,张建军松了一口气,这不算什么的最多花几十块钱而已。 “行,这事儿交给我来办,明天上午一定给老弟你整理出来,晚上你就可以搬家了。 这样吧老弟,咱们去签合同顺便你吧钱交了怎么样?” “好说好说!” …… “哎呀老邓,快过来等你好久了。我说,你这个大忙人最近忙什么呢?” 邓小光,管理整个福林区域的网络端口问题。不管是你在网站上的网页刷新,还是出了什么问题,或者说是开通网站还有续费等等,都是他来管理的。 整个福林区域,十多家分店,每个季度的网络端口费用,差不多在四五十万左右。 这小子,也因为如今的中介模式吃的很饱。虽然他只能很少的一部分,但是钱也不少了。 原来的刘鑫,和对方比较熟悉。所以,昨天刘鑫就联系了对方。 这不,这才九点多钟对方就过来了。 “我靠,刘杀单啊这不是?我说大佬,我要不不干这份工作了我来跟着你干怎么样? 你上个月佣金五六十万,如今这个行业,谁不知道啊? 前几天,我去安家和家乐两家公司的时候,对方都在讨论你这个牲口啊!” 邓小光很瘦,真的很瘦,就像是一个竹竿一样。特别是他一笑,感觉一种格外的猥……琐出现。 “行了啊你,打趣我就没意思了。算了算了不说这些了,过来这是我徒弟秦江玲,今天是她要开通端口。” 刘鑫自己也没有想到,他的名气竟然在福林区域这么大了。 就连其余的中介公司,如今也有很多人知道他。 邓小光随着刘鑫的手看过去,刹那间直接就傻眼了。不得不说,秦江玲确实是话声音变小了,人也变得规矩了。 老实说,还能看出一些紧张。 “邓经理,今天麻烦你了。” 秦江玲微笑的说道,突然的一个笑容就像是昙花盛开一样的灿烂。 “不……不……没……没什么的,这都是应该的。” 刘鑫看了一眼,摇了摇头不在关注这里了。今天他有事儿,而且事儿还不少。 刘鑫回到自己位置上后,也就过了两三分钟的时间,陈阳就跑过来了,一年的谄媚笑容,嘿嘿嘿的吓死个人。 “老刘,大佬,刘杀单,我来了啊!前几天你答应我的,今天洗我的客户的。” 刘鑫点头,顺便打开了电脑。 “你老陈的事情,我怎么会忘记呢?就算是你不来找我,我也要去找找你。 来,把你的系统后台打开,我来打电话了。” 闻言,陈阳惊喜不已,刘杀单洗他的客户那就是稳了。 “好好好,我马上打开。多谢你了刘鑫,到时候请你吃饭。” “行啊,香辣虾。” “必须的!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 111、我刘鑫从来不忽悠人 怎么说呢,刘鑫因为金手指的缘故,老实说他要是一心只想着挣钱不管别的的话,那么他真的完全可以天天在店里面打电话就好了。 将所有员工的电话洗一遍,以刘鑫本身的能力再加上他的金手指,想来最多也就几天时间,他能够成交很多的单子的。 不过,刘鑫之所以没有这么做,那是因为他想要熟悉这个行业的每一个地方。 或者说,他想熟悉这个行业的方方面面。虽然,金手指必须要他身在这个行业才会继续存在,但是刘鑫本身就是一个高傲的人的。 让他做员工,真的做不来的。既然必须在这个行业,那么我也要做出一点不一样的事情来,不然对不起我这一身的本事还有这个老金不是吗? 而今天,刘鑫其实也没打算一次性弄出太多的客户来。 拿到陈阳的客源以后,刘鑫第一个要做的就是用真心技能,将所有的客户都扫了一遍。 凡是成功率超过百分之五十的,他都会记录下来的。不过即便如此,刘鑫也从这一两千个客户里面找到了超过二十个客户成功率超过百分之五十的。 老实说,刘鑫自己都被吓到了。更别说,一些成功率在百分之三四十的,只要打电话的人有能力一点,搞不好也能约出来成交。 找到了这二十个,但是刘鑫并没有打算全部弄出来的。 他从里面,选择出来了五个成交率最高的人。这五个人,成功率竟然达到了百分之八十左右。 这就可以看出来了,客源多也多么大的好处了吧? 一旦客源达到了一定的数量,那么其中的优质客户也会跟着出现。 到时候,不管谁约出来的,或者谁去杀单的,成交以后作为客源的主人都会平分佣金的。 “孟先生,就是你了,你第一个吧!” 看到自己特意标注的第一个客户,刘鑫打开了匹配功能。 匹配功能虽然强大,其实并不是不可代替的。对于刘鑫这种高手来说,即便没有匹配功能,他也能用最快的速度确定客户的需求的。 不过既然有了,不用那就是大傻子。 “客户:孟庆。所需房源:价格在一万五以下的石龙,石蟹,红杨等地方的房源。 客户需求挺急,成功率非常大。” 结合匹配技能刘鑫给出了这样一组信息,刘鑫想了想又在公司的后台房源出输入了这三个地方的地名。 很快,一长串的房源信息就出现了。这边基本上属于接近会阳市了,所以房价普遍都比较低。 一般来说,这边的放假都在一万多一点点的样子。至于佣金,其实还比较高的,有的五个点,有的四个点,还有点有六个点。 其实算起来,根本没多少钱。一百来万,五个点也才五万左右。而且,很少有这边的人买在这么偏远的地方。 这个孟先生,一看就不是光明市的人的。刘鑫拨通了电话,很快电话里面出现了一个稍微带着一些尖锐的声音。 “喂你好哪位?” “孟先生你好,我是合家欢的工作人员。是这样的,上次你拜托我帮忙找的石龙那边的房子,我已经帮你找好了。 楼盘很不错,沃尔玛就在旁边。最重要的是,这里价格便宜。 这样吧,我待会儿派车过去接你看房怎么样? 今天去楼盘的话,我们公司和对方在搞一个活动。过去的话,可以直接拿一个好折扣的!要不,中午去接你?” 刘鑫打电话的技巧,可以说是越来越纯熟了。你看看这些话说的,你自己品,慢慢品,一上来就直接定下了基调,根本不给对方拒绝的理由,同时也直接说去接对方,让对方一时之间被打蒙了。 在有一个,虽然只有简短的几句话,但是楼盘的各种信息已经全部包含进去了 。价格不错,位置合适,还有折扣,这些都让对方心动。 所以,哪怕这位孟先生,此刻正在上班也忍不住心动了。 所以各位朋友,以后有房产中介打电话给你这么说别当真,当真你就输了! “石龙吗?我记得,上次我不是说要石蟹的房子吗?” “哪里,孟先生你别开我玩笑了行不行?上次,你明明说的要石龙的房子,这几天我专门开车过去找了好几次。 今天,终于是搞定了,孟先生你可不要骗我。还有,楼盘这边的折扣活动只有今天一天。 所以,我这才这么着急的给你打电话的。” 好吧,刘鑫根本不上当,反正一口咬定了就在石龙。 其实,石龙,石蟹,和红杨根本没区别。 这三个地方,挨着非常的近。这也是为什么,刘鑫敢一口咬定的原因。 “这样啊?那多少钱一个平方啊?” 对方动心了,成功率果然很高。这时候,刘鑫看了一眼电脑上楼盘的一万三一个平方的价格,想了想突然笑了。 “非常便宜,均价在一万一左右。” 突然一下子,刘鑫直接降低了两千。这并不是说,电脑上的是假的,而是对方明显手头有钱,但是钱不多。 不管怎么样,先把客户骗过去再说。至于到了现场,呵呵那就由不得你了哦! 还有,请仔细审题,刘鑫说的是均价一万一。并不保证,所有的都是一万一不是吗? 买房子,一个平方多出个两三千不正常吗? “一万一?真的?这么便宜?” 你看吧,这就是效果,就是这么强大。做这一行的,你不要怕撒谎,因为必须要撒谎。 虽然说,刘鑫刚刚直接降低了两千块的价格,可是你看这个效果? 呵呵,这位孟庆直接就是亟不可待了。 “没有错,就是这么便宜。而且,只有今天一天时间。 所以孟先生你看,我中午十二点过去接你看房怎么样? 我这边专车接送,直接上门,回来也送回家的。这个价格,这个楼盘很难得的,过了这个村就没有这个店。 所以,千万不能犹豫。你要知道,犹豫就会败北的。” 孟庆动心了,真的动心了。不管是价格也好,别的也好,反正此时此刻的他很想去看看。 因为,他最近真的很着急要房子的。 “这样啊,那行你……对了,你怎么称呼?” “我姓刘,是合家欢的经理。” “那好的刘经理,你等我一会儿,我去请个假。具体的时间,我等会儿通知你怎么样?” “大概多久,我这边好安排车。” “这样,二十分钟以后,我给你回电话。” 闻言刘鑫笑了,笑的非常开心。 “那好孟先生,我等你的电话。这样,咱们顺便加个飞信,这样也好沟通。” “行啊没有问题,就是这个手机号。”……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 112、癞蛤蟆想吃天鹅肉 二十五分钟左右以后,电话终于过来了。要知道,这段时间刘鑫可没有打电话,一直在等这个电话。终于是来了,看到号码刘鑫急忙接通。 “喂孟先生,你那边怎么说?” “刘经理你好,我这边已经和公司沟通好了。中午十二点我下班,你们过来接我吧。” 搞定了,没有任何意外的搞定了。刘鑫也非常高兴,很轻松啊! “好,那怎么十二点见孟先生。你在飞信上面,将定位发给我,我这边安排车过去。” “好说,我马上发给你。” …… 挂了电话的刘鑫,很快在飞信上面,就接受了一个定位。果不其然,对方确实在东风市。 刘鑫看了一眼时间,此时此刻已经快要到十点了。也不啰嗦,急忙在群里面报备。 “报备,客源陈阳,约客人刘鑫。客户孟先生,电话155++++++。 今天中午十二点,接看石龙流星花园,客户一个人。” 刘鑫的报备信息刚刚发完,立马店里面一些人就安静了一下。随后,很多人愕然的看着刘鑫。 “难道,上个月的那个情况,今天又要发生了吗?” 上个月的二十几号,刘鑫这个牲口,一天之类直接约出来六个客户,最后成交了七单。 那一天,所有人都被震撼了。难道说,今天又要出现这种情况? 不可能的,肯定不可能,这才第一个客户而已。此时此刻,陈阳惊喜的跑了过来。 “大佬,你牛逼啊真的牛批,我靠这么一会儿你就搞出来一个客户了?” 陈阳失态的搂着刘鑫的肩膀,那叫一个又喊又见的。刘鑫一把推开,然后无语的看着陈阳。 “行了啊,你可是喜欢女人的。先来说说吧,你打算什么人去带客? 首先说明一下,我没有兴趣过去的。太远了,而且那边我根本不熟悉。 这个流星花园,我一次没去过,所以你找别人吧,我继续打电话约客。” 老实说,陈阳内心的第一人选,就是他和刘鑫去带客。你要知道,公司虽然强调了要有两个人员出去带客。 但是,员工自己可以将利益最大化的。你比如刘鑫的,带着新人去,基本上只要基本分成点。 百分之一,百分之八之类的,所以到最后你拿的是大头。特别是刘鑫那种,自己的客源,自己打电话约出来的,是最好的操作的。 而陈阳也是这么想的,他想着就自己和刘鑫去带客,成交率稳不说,还只有两个人分钱。 如果换别人,搞不好就是三个人或者四个人分钱了。 “别啊大佬,你可是鼎鼎大名的刘杀单啊,要不真的就咱们两个去? 两个人分钱,比三个四个好的多吧?” 陈阳急切的说道,一边说还一边看着四周。刘鑫看了一眼着急的陈阳,摇了摇头然后喝了一口水。 “我说陈阳,你也就这点心胸啊? 石龙那边,一个平方才一万多,最后成交下来,一套房子最多不过就是一百二三十万。 就算是五个点的佣金,也才六万块钱。我们两个人一分,再加上公司一分,现场销售一分,根本没多少钱。 而我留在公司打电话,如果运气好又约出来几单呢? 我约客,你的客源,不管是谁去带客,最后都有咱们俩一份的。别看眼前的蝇头小利,往长远了看。 这一单,我觉得就你自己,还去找个人带客吧!这样,我觉得林森不错,你和他去吧。 这娃儿,杀单有一股子劲头的。” 刘鑫的话,猛的一看似乎句句在理。好吧,反正陈阳似乎听进去了。 “也是哈,不能捡了芝麻丢了西瓜。那行老刘,你继续打电话约客,我去找林森我和他去了。 三个分,也还是能够接受的。” 说完,陈阳就屁颠屁颠的跑过去找林森去了。 说句实话,刘鑫说这话有一部分是真心的。不过,还有一部分是他真的累了,不想外出带客了。 你以为带客杀单很轻松啊? 别想了,这玩意儿累死你。勾心斗角不说,嘴皮子脑子都累的不行。 刚刚虽然刘鑫说的话,乍看是有道理,可是有一个前提你不能忽略,那就是必须要成交才行。 不然,刘鑫就是约出来一百个客户,一个都成交不了也是没有卵用的。 刘鑫摇了摇头,不在关心这些了,他开始继续准备筛选客户打电话的。 …… “所以说秦姑娘,我这边已经给你开通了。找个时间,你自己找一些房源录进去就好了。 房源信息,你们公司这边应该不少,找你的经历就行了。 密码要记住了,我们这个登录只认密码的。” 邓小光温柔的说道,一张比较难看的脸,此时此刻满是温和和微笑。说句实话,这时候的他,真的有种像舔狗进化的意思。 “谢谢你邓经理,我知道该怎么做了。” 网络端口,老实说秦江玲还是觉得比较有意思的。 “哎哟喂,谢什么呢,这不是应该的吗?” 听到秦江玲这温柔中带着一些妩媚的声音,邓小光骨头都酥软了。 感觉吧,整个人都变轻了一样。 “对了,钱我怎么给你?这样吧,我用飞信扫码给你把!” “哈哈哈不着急不着急,不方便以后给也行。” 秦江玲看了一眼邓小光,此时此刻她终于稍微有那么一点点理解刘鑫当初的话了。 似乎,自己的容貌确实对很多人有影响的。 “不了,我现在给你就好了。” “那要不,咱们价格飞信,你转账给我?” 秦江玲好看的眉头皱了皱,内心有点不乐意了。 “不用,这扫码不是一样的吗?” 最终,邓小光无奈之类拿出手机点开收款码。老实说,他是真的想要加秦江玲的飞信。 可惜的是,人家不给他面子。收款之后,邓小光就找到了刘鑫。 “老刘,找你说个事。” 刘鑫一愣,看着这贼眉鼠眼的家伙,搞不懂什么意思。 “什么事儿?” 邓小光左右看了看,然后拿出香烟递给刘鑫。 “你今天那个组员什么来历?长得很漂亮,把她飞信给我呗? 这样,算兄弟我欠你一个人情,到时候请你吃饭。” 刘鑫看了一眼邓小光,脸色并不算很好看。 “老邓,我劝你别费劲了。人家来头很大,我们区域老总都要给人家面子。 过来就是来体验生活的,和我们不是一个平行世界的人。我觉得,有时候还是没有念想的好!” 说完,刘鑫拍了拍邓小光的肩膀就回到店里面去了。 身后,邓小光愕然的看着离开的刘鑫,一张不算好看的脸上,有点不服气。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 113、这个莫得感情的机器啊 “吴先生,老实说吧,你说的要东风市南城的房子,二手房实在没有办法了。 怎么说呢,我们给你找到了一个二手房。可是没办法,里面死过人。 虽然价格不错,可是这样的房子打死我刘鑫,都不会推荐给你的不是吗? 这样的房子推荐了,那就是我们的良心给狗吃了。 所以,找来找去我只能给你找到了新房。南城玉龙城,这是一个新楼盘。 楼盘的开发商啊,那可是我们天海的著名建筑公司了。 小区很不错,而且距离南城的中心很近。所以,我估摸着今天带着你去看看房子怎么样? 专车接送,这个不会耽误太多时间的。最重要的,今天楼盘开盘啊,有搞活动打九六折呢! 所以,这样的好机会千万别错过了。错过了这个村,就没有这个店的。” 中介忽悠人,很多时候基本上都是一招鲜天天用的。 这位吴先生,就是刘鑫选出来的第二个客户。此时此刻,已经是十一点多了了。 还有半个多小时,基本上就可以下班了。这时候,刘鑫拨通了这个人的电话。 成功率百分之八十,在刘鑫看来是非常的高的。 南城的房子,说句实话还是有点小贵的。怎么说呢,这个地方毕竟是东风市的中心地段。 虽然比不上夏唐,清晰和天湖山这几个地方,但是也非常的了不得的。 基本价格,都在一万八以上的。 吴青峰拿着手机,此刻的他陷入了犹豫当中。 怎么说呢,房子他确实需要。而且,刚刚这个中介描述的确实也吸引人。 可是,他还在上班啊! “南城的房子,你们这个楼盘价格多少?” 这是他比较关心的,价格太高就没必要纠结了不是吗? 刘鑫从电话里面,也听出了一些东西。看了看电脑上的价格,最后想了一下道:“如果今天过去,均价能够在一万八的样子。 这个价格在南城,可以说基本上就是独一无二了。而且楼盘地理位置很好,所以吴先生你要好好考虑一下。 要不这样吧,你今天找个空闲的时候,比如咱们四五点以后,我们过去接你看房如何?” 不得不说一万八的价格确实让他太心动了。可是你要注意,刘鑫说的是均价一万八,并不是说所有的房子都是一万八。 均价一万八的意思就是,有的地方可能两万,或者说两万多都可以的。 刘鑫这么说的话,杀单的同事去杀单,也好有个说法不是吗? 到时候客户要是问,这种最好解决了。直接说来晚了,价格一万六左右或者一万八左右的,现在已经卖完了就行了。 “这样啊……我要五点钟才能下班。这个时候过去,那边还有人么?” 刘鑫笑了起来:“这个吴先生可以放心,我们合家欢的实力是很强大的。 我们公司带过去的客户,没有任何问题。那就这么说定了,五点钟我安排车过去接你行吧? 这样,咱们加一个飞信,发一个定位给我,我要安排公司的车辆。” “好,没有问题!” “那就太好了吴先生,今天你绝对不会失望的。” …… 挂了电话,刘鑫立马在群里面报备起来。 “报备,客源陈阳,约客人刘鑫。客户吴先生,电话159++++,约今天下午五点接看南城玉龙城。” 看到群里面的报备信息,突然之间店里面又安静了一下。 “哎哟喂我他么的,又来了啊!刘大爷,麻烦您老人家悠着点行不?” “我靠,上个月的情况多半又要开始了。兄弟们,今天你们自己准备好速效救心丸我给你们说。” 说真的,刘鑫这个牲口太可怕了。一个上午,直接喊出来两个客户了,而且都是约在今天看房的。 这个时候,说句是真的让很多人内心极度无语。一想起上个月的某一天,被刘鑫支配的恐惧,此刻的他们内心都在发抖。 特别是几个经理,此时此刻看刘鑫的目光那叫一个复杂啊! “都发什么楞?没看到别人一个接着一个的客户吗?都给我打电话,我要听到我们一组的电话声。” 一组的经理,突然之间吼了一声。这时候,彭远也是如此。 “二组的,都给我吼起来,今天约不出来客户,晚上都给我加班。” “三组也一样,记住我们的话。别人拼爹我拼命,比我优秀的人还在努力,我又有什么资格懒惰? 从现在开始,我要听到三组的电话声,在店里面最响亮。” 几个经理这么一吆喝,突然之间店里面的电话声就像是打雷一样的出现了。 几个新人,一时之间根本没有适应过来被吓了一跳。 “师傅,咱们这是个什么情况啊?” 萧雨看着自己的师傅张美丽如此问道,脸上还带着一些惊恐。 张美丽复杂的看了一眼萧雨,叹了一口气有点羡慕对方。这姑娘太幸运了,竟然是刘鑫刘杀单的组员。 想来以后,根本不愁没有钱的。如今的分店里面,很多人其实都羡慕着几个新人的。 “哎,还不是被你的经理刺激的。 萧雨,听姐的话,你能够在刘经理的组里面,真的是非常的幸运。 所以,你一定要好好珍惜的知道吗? 太多人羡慕你了,这个机会一定要抓住的。你看这些人,包括我在内,都是被你经理刺激的。 他太厉害了,简直就是一个杀单机器。知道你经理,这个月挣了多少钱了么?” 萧雨震撼的听着,此刻张美丽突然发问,她下意识的摇了摇头。 “不知道。” “我来告诉你吧,这个月才不到三分之一,你们的经理刘鑫,收入已经超过三十万了。” “啊……” 萧雨突然惊讶的大叫了一声,随后不可思议的看着张美丽。 “这么多?不可能吧?” 张美丽摇了摇头,不在说什么了。此时此刻,整个分店都被刘鑫刺激的发狂了。 里面的办公室里面,店长王国笑眯眯的拿着手机,正在和区域老总沈飞鸿通电话。 “沈总,老实说刘鑫就是我们区域的宝贝啊!您放心,我肯定不会让他被其他几家公司挖走的。” “很好,记住了小心一些。咱们的这些对手,可不是什么善男信女。 对了,明天高科技园分店的人,要和你们店来一次交叉洗客。这事儿,是老祁亲自找我申请的。你做一个准备,我也不能不给他这个面子。” 王国一愣,随后无语。 “这祁阳,真是会想啊!行吧,我明天安排一下。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 114、主持会议 “陈阳你说安排谁吧,这毕竟是你的客户。老实说,我这个组的成员如今全部都是新人。所以,交给他们自然不现实的。” “老刘,这事儿你安排吧,要不你带着一个新人亲自带队杀单怎么样?” “我不行啊,时间太晚了,我重新租了一个房子,今天晚上搬家,所以根本没时间的。 要不这样,用你们组的人员。这一单,交给你们经理和张美丽怎么样?” 刘鑫的情商自然不用说的,那是非常高的。这一单的成功率很高,他自然想要保险一点。 而且不管怎么说,毕竟是陈阳的客户,所以陈阳的经理杨菲,自然不能太过于不在乎对方的。 这一单,交给对方,交好了对方不说,还还了对方一个人情,更是保证了成功率,一举三得的事情,刘鑫转个弯就有了想法。 再说张美丽吧,刘鑫第一天进来就是约的对方的客户。所以,投桃报李交给她也是可以接受的。 “这个我自然没有意见的,你这么安排最好了。 老刘,你丫的牛叉,简直不要太厉害了。那就这么说定了,一切按照你的意思办,你去和杨经理沟通一下。” “行,那就这么说定了。对了,你那边怎么样?” “客户质量非常高,购房意向非常的强烈。老实说,我有预感今天这个客户成交可能性很大很大。” “那行吧,祝你好运!” …… 在飞信上面聊完了以后,刘鑫就退出了聊天,然后直接找到了杨菲。 此时此刻,午饭基本上大家都用过了,都在这里准备开始午会了。 而且,今天的午会刘鑫主持。每一天的早中晚三个会议,都是经理轮番主持的。 偶尔,有什么重要的事情,是店长主持。今天刚好,轮到刘鑫了 。“杨经理,找你有点事情。” 闻言,杨菲抬起头,胖胖的圆脸疑惑的看着刘鑫。 “刘经理啊,什么事情?” 刘鑫左右看了一下,发现附近没什么人。 “是这样的杨经理,下午五点的这个客户,我有点事情没时间去带客。 所以,你看这样,麻烦你受累一下,亲自去带带这个客户怎么样? 客户质量非常高,我想成交率不会低就是了。” 杨菲惊喜的看了刘鑫一眼,随后站了起来。一张本来比较冷漠的脸上,此刻带着一些惊喜。 “这可以啊,我没问题。你刘鑫约出来的客户,想来整个分店都不会有有人拒绝的。” 也不怪杨菲惊喜,因为刘鑫给人的印象太深了。上个月,刘鑫一天约出来六个客户,最后成交大家都是有目共睹的。 所以,今天刘鑫将这个客户交给她,自然是惊喜的不行的。 要知道,店里面这个月到现在为止,已经是九号了。 而成交呢? 现如今,完全依靠刘鑫一个人撑着的。 这样的情况,他们三个经理,自然是不爽的。听到刘鑫答应,刘鑫也没有什么意外。 这事儿吧,本就很正常的,不答应才不正常呢。 “那好,那就拜托杨经理了。至于和你的搭档,我觉得张美丽这个人不错,杨经理觉得呢?” 刘鑫没有推荐自己组员的想法,虽然这么做可以少一个人分佣金,但是这样的话,非常让别人不爽的。 “这没问题,那就这么说定了。” 怎么可能有问题,都是他这个组的成员,肯定不会有问题的。 三言两语,这个单子就被安排出去了。对于他们来说,确实就是这么简单。 老实说吧,最近刘鑫的几个新员工,他根本没有打算让他们外出。 基本功,才是如今他们最重要的。除了丁全以外,其余的人最重要的就是背楼盘信息。 刘鑫不想让他们太过于分心,也不想拔苗助长。 马驹初跑嫌路窄,雏鹰刚飞恨天低,这样的想法要不得。 …… 刘鑫第一次主持会议,对他来说其实并不算什么的。 因为,以前的他,大大小小的会议,他主持开过上百个。 这样的一个中介小分店,对于刘鑫来说根本不算什么的。 只见还留在分店的十多个人,此刻都安静的坐成一排。刘鑫站在最前方,一脸的微笑看着他们。 “各位老板,今天的午会我刘某人来主持了。 第一次主持,有什么不对的地方多多包涵。 好了,话不多说,第一次午会我并不想搞得多么的严肃。今天的午会,咱们不玩游戏,来玩一点新花样。” 刘鑫这么一说,所有人都比较好奇了。几个经理也是如此,非常的好奇看着刘鑫,不明白他的新花样是什么。 “各位同事,你们平常上班的时候,打电话约客,肯定遇到过很多问题的吧? 今天,咱们来做一个小测试。我来当客户,你们中间随机抽选两三个人,来现场演示打电话怎么样将我约出来如何?” 刘鑫此话一出,所有人都是一愣。因为,他们怎么也没有想到,刘鑫会这样玩儿。 这样的情况,以前还真的没有出现过。以前分店开会,基本上就是来背楼盘,然后一些老员工,讲解一下打电话杀单之类的技巧问题。 对于这样现场演示,刘鑫提出来还是第一次。 不过,惊讶之后,很多人就有点跃跃欲试。没说的,这样的情况似乎很有意思。 要说了解客户,没有他们更加了解的了。 所以,这种现场演示真的很好玩儿。哪怕几个经理,也觉得挺好玩儿的。 可是,没有一个人理解到刘鑫这么做的深意。 老实说,这个想法很不错,刘鑫能够想出来,这样得益于他不是原来的刘鑫了。 如今的刘鑫,眼光见识何等的远大? 他会做没有意义的事情吗? 不会的,刘鑫这么做有自己的想法的。这样的演示,对于很多新人来说,可以说是等于现场教学,意义非常的重大。 说句实话,此时此刻如果合家欢有眼光的人看到了,一定会想办法在整个公司推广的。 虽然看起来很无聊,但是以小见大里面的东西却很重要。 可惜的是,美丽花园分店,根本没有一个人有这样深的想法,大家都当做是一场演示或者游戏来的。 对此时,刘鑫也不去解释,反正有没有用,他心里也没什么底的,就当是一个小实验好了。 “我来。” 听到说话的人,刘鑫脸色一黑,这丫头凑什么热闹? ps:本书可能下周五上架,各位兄弟们准备一下,求支持啊! 到时候,如果首订能有三百,我直接爆发以前的更新速度!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 115、各种套路 秦江玲:“是刘鑫刘先生对吗?” 刘鑫:“有什么事儿吗?你谁啊?” 秦江玲:“刘先生您好,我是合家欢的员工。上次,你让我留意的昌平的房子我已经给您找到了。 您看,今天中午咱们去接您老房子怎么样?” 秦江玲确实进步了很多,进步之快,之大都是前所未有的。 至少,在目前的美丽花园分店来说,秦江玲的进步真的非常快速。 才半个月左右,这丫头打电话用套路已经很熟悉了。刘鑫内心还是比较满意的,毕竟这是自己带出来的徒弟。 分店的其余员工,虽然绝大部分男性,都痴迷太秦江玲的美丽当中。 不过,秦江玲打电话还是让他们惊讶了一下。刘鑫内心虽然满意,但是这个小游戏还是要继续的。 “这样啊?在昌平什么地方呢?” 这是第一个小困难,客户问在什么地方,这真的不是一个很好回答的问题。 你说出真实的地方,对方自己就去了,你说的太离谱,约出来以后也不好杀单。 所以,刘鑫第一个难题交给秦江玲了。 秦江玲:“在昌平广场附近。” 这是一个万金油答案,只能说没有亮点也没有缺点。 刘鑫:“昌平广场?那边我不要,我要步行街附近的二手房。你给我介绍的,是二手房吗?” 好吧,刘鑫果然是个铁憨憨。自己徒儿这么漂亮,你也真恨的下来心。 老实说,刘鑫这句话非常的厉害,一个回答不好,秦江玲的这次电话约客基本失败了。 秦江玲也愣了一下,这时候她一时之间有点着急了。这个问题很难的,客户指名点姓的要二手房,你说新房对方直接就挂电话了。 你要说是二手房,你这个慌又编不下去了。所以,一时之间还真的进退两难。 “这个刘先生,我确实为你找到了二手房,可是二手房我们找到的这一套,后来才发现这个地方风水不好。 住在这套房子里面的人,经常会出现问题。想来,这样的房子,刘先生你肯定不会要的对吧?” 刘鑫看了一眼勉强接上话的秦江玲,嘴角勾出了一个笑容来。 看到刘鑫这个笑容,秦江玲心里咯噔了一下,感觉不妙啊! 刘鑫:“步行街附近,只有这么一套房子吗?既然这一套不行,那你们继续找呗。” 听到刘鑫这句话,秦江玲脸色一白。她知道,这次自己的电话约客失败了,接下来没有了任何机会了。 所有的话题,全部掌控在刘鑫这个所谓的客户手里。 一开始,就被刘鑫牵着鼻子走。一句二手房,让她陷入了这个陷阱里面了。 垂头丧气的秦江玲,憋着嘴看了一眼刘鑫。 “师傅,我失败了。” “坐下吧,已经很不错了,这么短时间能够有这样的表现很棒了。各位,咱们来给我徒弟呱唧呱唧!” 刘鑫话音落下,大家都还是很给面子的开始鼓掌起来。 见此,秦江玲脸上的失落消失了,带着一些淡淡的微笑。 或者说,她的内心非常的惊喜。刘鑫还是第一次,这样夸奖她呢,非常的不容易啊! 此时此刻,秦江玲比上次刘鑫搂着她的腰喊妈还要高兴。 “好了,那么谁第二个来?” …… “刘先生,雅致-山水庄园真的很不错了。这里的地理位置,还有咱们公司今天的折扣,都是非常好的。 这样吧,我今天下午去接您老房子怎么样?买不买咱们另说,看一下总是没有问题的吧? 再说了,也就抽出这么一点时间来,也不会耽误工作什么的。万一看对眼了呢?” 此时此刻,正在和刘鑫表演打电话约客的人是樊红。 此人到底是老人了,不管是各种诱惑,还是说各种忽悠,相比秦江玲这个青瓜蛋子那可是好太多了。 就刚刚这句话,就能跟直观的体现出来。这时候,轮到刘鑫了。他今天搞这个小游戏,为的可不是和大家乐呵的,而是想要将现实当中,所有人打电话遇到了一些问题拿出来给大家看的。 毕竟是他老刘第一次主持会议,还是要有点东西才是。 既然刘鑫已经决定,要是沉寂在这个行业,默默地积蓄力量。 那么,他就要真正的来了解这个行业的方方面面不是吗? 刘鑫从来都知道,在其位谋其政这句话的。 刘鑫:“是吗?有你说的这么好?” 樊红:“那是当然的,我敢肯定只会更好。而且,今天过去我还可以申请公司折扣的。 这样吧刘先生,我三点钟去接您怎么样?” 樊红此刻,脸上露出了笑容来,他感觉自己这次应该稳了。 毕竟,刘鑫都这么说了,还不稳真的对不起他的口水。 可惜啊,这娃儿还不知道刘鑫这个人啊! 刘鑫:“那好,我自己开车去吧。” 果然,经典的客户一句话。真的,很多时候这是让中介员工最深恶痛绝的一句话了。 尼玛,最讨厌就是客户说自己开车去。 见鬼了,刘鑫这下子可把樊红恶心的不行。别说他了,公司其余人也觉得恶心。 因为这样的情况,他们自己也遇到了太多次。现如今大家生活好了,基本上很多人自己都有车。 所以,他并不需要你去接送。可是,自己开车的客户,真心成交率太低了。 一句话不好,你大爷的开车就走,这谁顶得住啊? “刘先生,我们这个必须要公司安排车,这才能算是我们合家欢的客户,才有这个优惠的。 自己开车过去,只能算是上门客,根本拿不到的。我们这个,就等于是团购性质的。” 还好,遇到过太多次,所以早就有了一个比较算是可以忽悠的黄金油答案。 “这样啊?那你说一下楼盘名字,我自己去看看,看了以后我来联系你。” 我去,你大爷的刘鑫,你丫的太恶心了吧? 不就是一个午会小游戏么,你丫的用得着这么恶心人吗? 确实,刘鑫这句话真的太让他们无语了。一旦客户要楼盘地址,就是最差的情况来了。 给不给,都会出大问题的。 给了,对方直接自己跑过去,那就是肉包子打狗一去无回啊! 现场销售这群人,可都是一群狼啊,吃的骨头渣子都不剩。 可是你不给吧,对方就觉得你骗人没有诚意,最后这个客户直接挂电话了。 遇到这种情况,真的就是一个死局。很多时候,一些人约不出来客户,就是遇到这种情况太多了。 “这……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 116、干货 樊红也没办法了,此刻的他苦笑的看着刘鑫。 “刘经理,你这个游戏没法儿玩儿了。这让我,根本没办法继续下去啊!” 刘鑫这时候,站在所有人前方,微笑的看着樊红和其余人。 “大家觉得,这时候没办法了吗?” 闻言,其中绝大部分人都在点头。因为他们遇到过很多次这样的情况,真的最后没什么好办法解决。 最后的情况,要么是只能拒绝,最后客户交给别的同事继续洗客。 要么,就是直接告诉对方,对方然后黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。 搞了半天,给别人做嫁衣,内心郁闷的要死。 刘鑫此刻,突然了看了所有人一眼。 “拿起笔,拿出笔记本,接下来是知识点,你们记下来。在我看来,这个情况至少有三种解决方案。” 刘鑫的话,让所有人一愣,随后都是眼中发光。这可是大佬刘杀单的经验之谈,都是一些干货啊! 李天元这位刚刚入职的人,此刻第一个拿出笔来,兴奋的看着刘鑫。 大佬,知识点又来了,我李某人,绝对不放过一个字的! 刘鑫见所有人都准备好了,他这才开始讲解起来。 “第一个办法,就是忽悠对方。怎么忽悠呢? 遇到这种,找你要楼盘地址的,你完全可以说一个那边没有的楼盘。 比如,咱们的楼盘名字是风雅颂,你就说是大风楼盘,典雅楼盘之类的都可以,反正就是说一个假的。 这个时候,挂了电话,客户肯定要去查询的。查询后,他找不到这个楼盘,他会再一次打电话过来的。 这个时候,就是你化被动为主动的时候了。他问你找不到,你就说楼盘刚开盘,地图上面还没有,gps都没有记录。 这种情况,一般来说很多人都会蒙圈。 为什么呢? 因为,他们不懂gps,反正你瞎胡说,他们就瞎信。做中介的,忽悠是基本技能。 而这个时候,你可以再一次提出,接对方去看房。这样一来,主动权就拿到了。” 刘鑫说完这句话,他就发现店里面的人,此刻都眼神怀疑的看着自己。 咳咳,刘大佬你丫的真的太秀了,简直造化钟神秀啊! 忽悠大家都知道,许多人还真的就这么做了。 比如说,给客户一个假的楼盘名字,这个大家都在做。 但是,如同刘鑫说的这样,对方再来问,直接说gps搜索不到这就比较头皮发麻了。 我靠,还能这样玩儿? “咳咳,刘经理啊,这样说如果客户约出来了,到了现场他不会发飙吗?” 方明此刻,左手拿着笔,右手拿着笔记本小心翼翼的问道。 刘铭看了方明一眼,然后又看了一眼其他人。 “所以说,你们的思想有问题,还没有转变过来。咱们打电话为的是什么? 就是为了将客户忽悠出来,至于接下来的工作,那是带客杀单的人的工作。 当然了,也有可能是我们自己带客。但是,到了现场还由得了这些客户做主? 别逗了,到时候我们做主好不好。所以,这样说是没有问题的。 我来说第二个解决方案吧,具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。 这第二个办法,就是要分客户来决定。 有些客户,比如说有些有钱的客户,和钱不多非常谨慎的客户,这样的客户你完全可以将实情告诉他们。 但是呢,这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。 这个比较困难,但是也能从谈话里面找出来一些的。 这两种客户,直接告诉他们后,你可以强调自己的优势。 比如说,给有钱的人说,你卖的是服务,可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。 可以给钱不多的人说,我可以帮你拿到折扣,但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。 至于第三种,这就比较有意思了,这是我总结就来的一种非常有用的办法。 咳咳,直接说明了,楼盘名字我不会告诉你。 你给客户说:我辛辛苦苦打电话给你,如果告诉你你自己去了,那么我最后得不到开发商的佣金,这样我不答应。 你要强调一下,拿开发商的佣金。然后直说,你要去,就和我一起去,接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料,但是一定不能说楼盘名字。 接下来,就和客户卖惨。这个大家都会吧?” 闻言,所有人一头。这肯定是都会的,卖惨都不会你做什么中介啊? “这是我亲自实验出来的几个办法,希望能够帮到你们。好了,今天的午会时间有点长了,大家散会吧。” 刘鑫看了一眼手机,发现已经到了一点五十了,说完这些话立马散会了。 听到刘鑫说散会,很多人都还有点舍不得。真的,刘鑫分享了很多的干货,对他们来说用处真的很大。 所以,确实有点舍不得。可惜,刘鑫已经是刘经理了,舍不得也要舍得哦! 秦江玲带着一些小崇拜的看着刘鑫,她真的觉得自己家的师傅太厉害了。 “要是有一天,我能够和师傅一样就好了。” 内心嘀咕了一句,秦江玲继续回到自己的位置上开始打卡上班,然后开始打电话。 一时之间,美丽花园分店再一次吵闹起来,到处都是电话的声音。 至于张美丽,此刻她正准备和自己的经理杨菲出发去带客户了。刘鑫也在准备,没想到的是张美丽竟然走了过来。 “刘经理,谢谢你推荐我和杨经理一起去带客户。” 张美丽圆圆的脸上,带着两个好看的小酒窝。姑娘不算顶级漂亮,但是也有点小可爱,喜欢这类型的人应该不会少。 刘鑫笑眯眯的看了一眼张美丽,刘鑫对店里面所有人都是这么礼貌的。 这种笑眯眯的礼貌,让人非常喜欢,一点不反感,但是却又有一种难以言说的距离。 也只有同样如此的秦江玲,才没有发现这种距离感。 说实话,这种距离感让人不敢太过于靠近。 “美丽啊,这没什么的,我放假回来,第一天约出来的就是你的客户,这就是缘分不是? 加油,和杨经理一起带客,你能够学到很多东西的。” 看着刘鑫微笑的鼓励,张美丽感觉内心有一种从未有过的温暖。 “好的刘经理,我一定会好好学习的。” 刘鑫笑眯眯的看着张美丽离去的背影,没有发现自己身边的徒儿嘴巴撅起来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 117、着急的客户 “报备,客源陈阳,约客人刘鑫,客户方先生,电话151++++。 明天上午十点,约看雅致-山水庄园,客户两个人。大家伙儿加油啊,我又约出来一个。” 下午两点四十,今天刘鑫的第三单出现了。 这时候,整个分店,不管是在店里面还是没在的,基本上都已经麻木了。 反正姓刘的,他就是一个牲口,大家不需要和他比较就是了。 你要是去在意的话,真的能憋屈死你的。和这样的大佬一起,真心是一种打击。 区域沈总:“小刘了不得啊,竟然又约出来客户了。” 刘鑫:“沈总说笑了,我也就是运气好一点。” 店长王国:“行了你啊,知道你厉害,别再群里面装了啊,不然我怕分店的人忍不住打死你。” 刘鑫:“咳咳店长,这你就冤枉我刘某人了啊。 我这个人,什么都做,就是从来不装。我的为人,别人不知道,王总你还不知道么?” 区域沈总:“行了你们两个,还好没把你们两个都放在店长群里面,不然老祁他们,只怕被你们两个秀的头皮发麻。 刘鑫啊,明天高科技园分店的同事,会来你们分店交叉洗客学习。 你作为美丽花园最有名的约客达人和刘杀单,你要好好的传授他们一些经验啊!” 刘鑫一愣,群里面其余人也是一愣。刚刚刘鑫和区域老总本店店长的聊天,分店一个人没有插嘴。 这是大佬的世界,他们插不上嘴的。可是,没想到竟然听到这么一个好消息。 没有错,就是好消息,超级好消息。因为高科技园分店,尼玛的妹子最多。 等到二十二个人,有十三个妹子。我去,基本上这个分店出了名的妹子多。 而且,长相还都不错,也不知道祁阳这个瓜皮到底是不是个嘿嘿嘿…… 刘鑫:“哎哟沈总,这个我就没办法保证了啊!明天我有客户要带,肯定不在分店啊!” 刘鑫这么一说,沈总这才反应过来。刘鑫今天,已经约出来好几单客户了。 所以,明天他肯定要自己带客户看房子的。所以,这个分店只见交叉洗客还真的就没办法了。 区域沈总:“这样啊,那没事儿,客户重要。” 刘鑫:“嘿嘿嘿,谢谢沈总理解。” …… 时间过得很快,一晃眼已经是下午四点多了。刘鑫站在分店外面的天桥边上,手上拿着手机正在接电话,嘴里还叼着一支香烟抽着。 “刘经理,我手上的钱不多,但是我是真的需要一套房子。 前天,我跟着中介出去过,最后给我推荐的房子价格太贵了。 所以,我们就没办法成交。但是既然你打电话过来了,那就一定请帮我找一找。 我只有三十多万块钱,但是我真的需要一套房子。” 这是刘鑫今天的最后一个客户,这个客户怎么说呢,说句实话以刘鑫的想法来看真的太老实了。 见鬼了,哪儿有你这样的客户? 毫不掩饰自己的想法,无比的急需房子。这样的棒槌,刘鑫搞不懂别的中介带出去为什么就没有成交。 不过,听到三十万以后刘鑫内心有了一些想法。皱着眉头,刘鑫靠在天桥的栏杆上面,过往还有行人诧异的看着刘鑫。 “彭先生,三十来万的首付款,在东风市有点困难啊! 你也知道,如今的房价就像是刚挖开的井眼一样,这个水你是看着它往外涨的。 三十万首付款,随随便便一个两房都不止这点钱的。” 听到刘鑫的话,电话对面的彭长东沉默了一下。他自己也知道,这点钱在这边买房子真的有点不现实。 可是他没有办法,他必须要有一套房子的。 “这样吗?没有一点办法了?” 这时候,只见刘鑫使用了一下匹配功能。 客户:彭长东。 红杨天水楼盘,成功率百分之八十。 石龙丽水园成功率,百分之二十。 石蟹飞花苑成功率,百分之八。 刘鑫看了一眼这个匹配功能给出的楼盘,内心闪烁了一下。 “彭先生,你稍微等我一下,我去看看我这里的楼盘资料,别挂电话。 如果我找到了,说不定你这三十万的首付还真的有可能。” “真的?那太感谢刘经理了,一一定帮着找一找。” 哪怕是在电话里面,刘鑫都能听到对方高兴的语气。 老实说,刘鑫实在搞不明白,为什么对方一定要买一套房子? 老实说,这个在刘鑫看来确实有问题。既然钱不够,就先别着急不行吗? 摇了摇头,刘鑫也没有继续问下去的打算。回到分店,急忙打开房源系统,很快搜索到了红杨的这个天水楼盘。 “咦,八千八一个平方,最小的是两房的九十八平的。这么算下来,三十万还真的没问题。只不过这个地方???而且,这个佣金……” 刘鑫看了一眼以后,皱着眉头有点踌躇。 “喂彭先生,你还在听么?” “在在在,还在呢!刘经理,是不是找到了?” “是的,找到了一个楼盘,均价八千八左右,有两房的九十八个平方的。 算下来,二十七八万的首付款,想来应该能够坐下来。” “真的吗?太好了,明天我们去看看吧?” 刘鑫眉头又皱了皱,要不要这么着急? “彭先生,你听我说完。虽然价格不高,但是这里的地理位置就比较一般了,挨着会阳了。 就在会阳和东风市交界的地方,老实说这个地理位置,你确定没问题?” 这是刘鑫难得一见的,说了一次真话。说实话,这是他第一次这么有良心。话音落下,电话那边沉默了一会儿。 “呼……感谢你了刘经理,就这个地方,明天咱们去看看吧怎么样?远一点就远一点,没有问题的。” 刘鑫愣了一下,随后笑了笑也就不在意了。人家客户,自己都不在意,自己在意这些干嘛? 买在什么地方,这是客户自己的意见,再怎么引导也没用。 因为没钱,你推荐别的地方没用啊! “那行吧,既然彭先生你已经决定了,那么明天咱们去看房吧。这样,明天那个时间段方便,我这边安排车过去接你。” “一天都有时间,早上九点半怎么样?” “好说,那我们加一些飞信号,你把你的定位发给我,明天我去接你。” …… 挂了电话,刘鑫看了一眼佣金,四个点的佣金,最后算下来没几个钱哦!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 求票单章! 各位兄弟书友,今天周一了,麻烦各位手里有票的支持一下谢谢! 本书成绩不谈,写的比较顺心。这周五可能上架,上架后我会恢复以前养猪的更新,每天万字。 所以各位,多多支持一下,嫌弃更新慢的,稍微等几天就好了谢谢! 还有,今天周一,也可以打赏一块钱支持一下人气和打赏榜,我谢谢各位了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 118、搬家 “捷报,客源陈阳,约客人刘鑫,带客人陈阳,林森。 成交石龙流星花园一套,成交价格一百二十六万。佣金四个点,五万块。越努力越幸运,大家加油!” 五点十分,店里面的人正准备下班吃饭的时候,一条成交信息发送出来了,瞬间打破了店里面的气氛。 张宁:“见鬼了,老刘你今天又有一单成交了啊!” 刘鑫正在收拾桌子上的东西,听到张宁的话笑了笑。 “大家别惊讶,基本操作而已。多大点事儿啊,几万块钱佣金没多少。分到我手上,也就几千块钱而已。” 闻言,店里面的十多个人瞬间无语。你看看,这姓刘的说的是人话吗? 区区几万块? 呵呵,好家伙你丫的也真的说得出口? 这样的区区,我也想要怎么办? 夏洋无语的拿着手机道:“刘大佬,我想一巴掌打死你怎么办? 你要是嫌弃的话,给我怎么样?” “就是啊,你刘鑫嫌弃,我们可不嫌弃啊!” 刘鑫嘿嘿一笑:“羡慕啊?嘿嘿嘿,自己去想办法去。行了行了,我不和你们啰嗦了。 江玲,陈勇,丁全,宋明珠,萧雨,你们几个跟我来一下,帮我一个忙。 你们经理我,今天准备搬家,各位来帮帮忙。待会儿,我请你们吃火锅。” 听到刘鑫的话,他这个组的成员立马站起来。 “好的经理,我们马上就好。” “我说刘经理,我们也想吃火锅啊!” “一边去,我们四组成员聚会,你们这群瓜娃子跟着干嘛?嘿嘿嘿,别打扰我刘某人,和我的组员培养感情交流人生。” 说完,刘鑫率先走出去了。老实说,看着刘鑫的背影,店里面就没几个人是不嫉妒的。 真的嫉妒,嫉妒的想发狂。特别是周刚,一想到刘鑫一个月几十万的佣金,他就恨不得取而代之。 所以,有些时候你会发现人一旦失去了理智,就会做出一些不可思议的事情来。 周刚拿出手机,直接在飞信上面,私聊了陈阳。 …… 秦江玲一举一动,牵动的都是需求青年的心。 美丽的女孩儿,就像是最灿烂的珠宝一样,总是那么的夺人眼球。 一蹦一跳,丁全和陈勇两个人,差点将眼珠子都掉在她的身上。 一行六个人,从分店出发,向着刘鑫的出租屋而去。可惜的是,秦江玲的目光全部放在了刘鑫的身上。 老实说,秦江玲见识过很多优秀的人。 不管是自身优秀,还是家庭优秀的都有,但是如刘鑫一样,成熟自信飞扬,而又多变神秘幽默的男人,真的很少见到。 这也是为什么,刘鑫在短短时间,让她非常的佩服的原因。 “师傅,你现在住在什么地方呢?” 过了天桥,秦江玲就问道。也只有秦江玲能够在刘鑫的面前,这样随意的聊天。 其余四个人,说实话真有一点放不开。 “诺,就在旁边的这个小区。” 一群人顺着刘鑫手指的方向看过去,就看到了旁边的紫金小区。萧雨看了一眼,随后愣了一下,接着惊讶的看着刘鑫。 “经理,这个小区一个月的房租怕是不便宜吧? 上次,我也去这里问过,一个单间一个月要一千五,吓死个人嘞。” 刘鑫笑了笑没有说什么,只是带着自己的这几个组员向着自己原来的出租屋走去。 东西不多,除了一些刘鑫自己的衣服之类的,还有一些书籍之类的以外,根本没多少东西。 什么床啊,凳子啊,都是原来房东的。刘鑫过来的时候,房东已经在等着他了。 房东说真的,还真的是一个女人,三十岁左右很有韵味的一个女人。 穿着的是旗袍,将她婀娜的身材完完全全展现出来。这样的女人风情,真心迷死个人。 “小刘,怎么就不住了呢?我这里给你的房租可不算贵,算起来比其他人每个月还要少一百多快呢。” 看到刘鑫过来,房东张岚微笑的说道。 “张姐对我的好,我是知道的。不过嘛,因为工作的问题,我要调整一下地方,并不是张姐这里不好。” 刘鑫的说法,让这个女人心里舒服了一些。对于刘鑫来说,这样的场面话并没有什么的。 有时候,说两句就是给自己留一条路而已。 “是吗?那恭喜小刘你了。你们收拾吧,怎么来这么多人啊?” “嗨,这都是我的朋友,听说我要搬家,过来帮帮忙的。来张姐,喝水喝水。” 张岚接过刘鑫递过去的饮料,神色怪异的看了一眼秦江玲。 “呵,你这朋友够漂亮的啊?行吧,你让你的朋友帮你收拾一下吧,咱们来算算账。 你这个月的房租,还剩下两天时间,一个月一千二,两天时间要拿出来八十块钱。 两个月的押金,这是两千四。水电我刚刚看了一眼算了算是九十六。 这么一算,我要退还给你一千一百八十四块钱。算了,我就算你一千二好了,十几块钱的事情。” 说着,张岚拿出一千二,将钱交给了刘鑫。 刘鑫笑眯眯的点头道谢,随后接过钱数了数没错以后就放在口袋里面了。 本来是准备飞信转账的,过来以后张岚才发现手机没电了,索性直接给了现金。 “张姐,那就多谢你了。” “嗨,这有什么的,这不都是应该的吗?行了,你们赶紧收拾吧,收拾好了以后你把钥匙给我就行。” “得嘞!!” …… 刘鑫发现,张建军这人挺靠谱的,别看年龄不小了,这个做事还是挺不错的。 刘鑫过来后,发现屋子里面真的里里外外打扫的干干净净的。 重新租的房子,两房一厅,各种家具都有,洗衣机,冰箱,厨卫,电视机,床,衣柜,沙发等等都是有的。 屋子里面,打扫的人似乎还喷洒了一些空气清新剂一般,带着一股淡淡的花香,非常的淡雅。 “哇经理,你这房子好好啊,这么宽敞!” 宋明珠有点羡慕的看着这宽大的屋子,顺便对比了一下她和闺蜜租的房子,最后颓废的发现,自己居住的地方和这里比较一下差距真的挺大的。 丁全他们几人也是如此,没想到刘鑫租的房子这么好。也是,一个月两千多的租金,能不好一点吗? “师傅,你别动,这个我们几个女孩儿来收拾吧。” “是啊经理,我们来吧!” 好吧,刘鑫表面比较无奈,内心有些暗喜的退出了卧室。 “咳咳,这怎么好意思呢?这可是你们自己说的啊!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 119、父母亲情 小肥羊里面,一张桌子上,热气腾腾的锅底正在翻滚着。迷人的香味,正在肆无忌惮的攻略所有饕餮的味蕾。 桌子上,摆放着非常多的配菜。羊肉,肥牛卷,藕片,海带,土豆等等。 总共六个人坐在这里,刘鑫今晚请客啊!刘鑫之所以请客,并不是因为这几个组员帮他搬家的缘故。 最主要的,是他们这些人刚来,刘鑫还是要拉拢一下员工感情的。 因为都是新人,所以一切都要看刘鑫这个经理的了。 “都别客气,放开了吃,前两天比较忙,店里面事情比较多,客户也比较多,所以没时间和你们聚一下。 今天呢,请你们吃顿饭,大家交流一下。你们有什么的,这会儿吃饭都可以说出来。 来吧,都干了这一杯,你们几个女孩儿喝饮料就好了。” 刘鑫笑眯眯的举着杯子,俊郎的笑容似乎让这里都变得不一样起来。 老实说,很多人都在偷偷瞄着刘鑫他们这一桌。刘鑫的英俊,秦江玲的漂亮,都是非常吸引眼球的。 “干!” 咳咳,秦江玲也举起杯子,里面倒满的是橙汁。 此时此刻,其余的四个人也是同样如此。 “刘经理,我们敬你一杯。” “对啊经理,我们敬你。” 喝完之后,刘鑫放下了酒杯子。随后,他看着新来的四个人。 “怎么样,明珠,萧雨,陈勇,丁全你们四个人,还习惯吗?” “经理,我是非常习惯的。这份工作,我一定好好珍惜。” 萧雨说完,陈勇也不甘落后。 “经理放心,我也习惯的很。就是最近几天,一直在背楼盘资料,比较的枯燥而已。” 刘鑫看了一眼陈勇,将面前的羊肉放进锅里面。红彤彤的汤底,瞬间吞噬了羊肉。 “这样啊,这个你们还早得很,所以要耐得住寂寞和枯燥。 新来这一行,以前你们可能没有接触过。 所以,不要马驹初跑嫌路窄,雏鹰刚飞恨天低。 这段时间,是你们打基础的日子,这段时间对你们来说非常的重要。 只有背熟了楼盘资料,知道了打电话的讲话技巧,你才能和客户沟通约出客户来。” 刘鑫说的这些,都是他的经验之谈。几个人都不是小孩子了,都知道刘鑫说的正确。 “我们知道了经理!!” 就这样,刘鑫他们一边吃饭,一边聊着一些话题。基本上,都是刘鑫在照顾所有人,并且在鼓励他们好好学习,不要担心暂时没开单挣不到钱之类的。 一顿饭,吃了刘鑫五百多块,老实说真的有点贵了。不过还好,上个月大会的时候,刘鑫拿到了一笔不少的奖金,所以如今还能经得住他的开销。 再说了,十二号,后天公司就要发工资了,所以并不需要担心开销的问题。 吃完以后,一行人就各自回家了。至于刘鑫明天的几单客户,刘鑫并没有担心。 下午的时候,他就已经沟通好了,明天刘鑫亲自带最后一单这个彭先生。 至于另外一单,刘鑫直接交给了陈阳让他自己去安排。 至于明天带客的伙伴,刘鑫刚刚吃饭的时候就和秦江玲说了。 都是要分钱出去,还不如分给自己的徒弟,这样多好? 刘鑫回到今天新搬来的屋子,打开门然后打开电视机。 这孤独空旷的房间里面,总要有点人气才不寂寞不是吗? 从冰箱里面,拿出来一瓶冰冻好的矿泉水喝了两口,然后刘鑫拿出了手机。 犹豫了一下,看着手机电话簿里面老爸的这个电话。 老实说,刘鑫真的很忐忑,对于这陌生的父母,他并不知道自己应该怎么做。 你说直接认了吧? 可惜,臣妾真的做不到啊!你说不认吧,这又是不可能的。 因为从记忆里面得知,这老两口为了原来的刘鑫可以说是殚精竭虑。 “哎,打个电话吧,逃避是没有用的。想我刘鑫,怎么也是原来世界的一个成功人士了,不至于太失态不是吗?” 嘀咕了一句,刘鑫拨通了这个电话号码。 本来想着有意的去遗忘,但是后来一想太不是东西了。 电话嘟嘟了两声,很快电话里面穿出来一道略微带着疲惫男人声音。 “鑫娃儿,你晓得给我们打电话了啊?” 刹那间,刘鑫似乎内心有点酸。这是这个世界刘鑫的父亲,名字叫做刘光斗,是一个地地道道的农村人。 一辈子没有见识过什么大场面,他只会和家里的那口子早出晚归,面朝黄土背朝天的劳作。 刘鑫张了张嘴,老汉儿这个词真的喊不出口啊! “您……您二老身体还好吗?我最近太忙了,所以没有顾得上打电话。家里怎么样?” 似乎因为儿子的电话到来,让这位中年男子心情好了很多。 很明显的,话语里面都带上了笑容。 “鑫娃儿,我们身体还好,吃的好睡得好,就是你妈每天想你。 一天到晚的说,你一个人在外头,不晓得吃的好不好,穿的好不好这些子的。 莫担心我们,你工作怎么样?在天海那边,你还习惯不?差不差钱用? 差钱的话,我明天去给你打过去。” “是哪个啊?是不是鑫娃儿啊?你让我跟他说两句嘛,好久不给我打电话,这都多久了哟?” 刘鑫听到了另外一道声音,不用说是原来刘鑫的母亲。 从记忆里面知道,这个世界刘鑫的母亲,不识字,只是一个普普通通的农村妇女。 为人有些小抠门,但是对人却无比和善。 她不懂别的,只懂得关心自己儿子。 “晓得啊晓得,你等一下的说嘛。愣是的,又不得跑了哦,楞个捉急干啥子嘛!电话费又不贵,说多久都可以的。” 不知道为什么,本来鑫娃儿这个称呼,觉得非常搞笑的,但是此刻的刘鑫停在耳朵里面,似乎有着另外一种感受。 这种感觉挺不错的,听着温馨,似乎能够弥补所有的不开心一般。 “我不差钱用,我这个月工资不少的。您二老在家里,也要照顾好自己知道不? 家里的田地之类的,少种植一些嘛。如今啊,我一个月工资大几万呢,我可以让您二老安安心心的养老了。 您的腿,现在还痛不?” 不知道为什么,雷厉风行言语简单的刘鑫,此刻似乎变得啰嗦起来了。 “我的腿……哎呀你个婆娘,抢啥子手机嘛,我还没说完呢!” “鑫娃儿啊,我是你妈,你过得还好不?你也是心狠啊,好久了不给我打个电话,我愣是怕你在外面吃亏啊! 你在外面怎么样哦?过得好不好,吃的好不好?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 120、唠叨其实是一种真爱 刘鑫听着电话那边,哪位朴实无华但是又有点喜欢碎嘴的中年妇女带着一些哽咽的问候,不知道为什么刘鑫感觉自己的内心非常复杂和温暖。 或许,不管人变成了什么样了,但是别人给你的温暖和疼爱,你总是能够感觉到的。 哪怕,变化了灵魂也是同样如此。 此时此刻的刘鑫,突然脑海里面想到了在另外一个世界。 他每一次回家吃饭,自己那知书达理的妇女,总像是过年一样欢喜的画面。 那时候的自己,总是不明白这些,此时此刻的刘鑫,一下子明白了那种儿子回家的欢喜。 哪怕是父母催婚的言语,在此刻刘鑫的内心都觉得亲切。 可是,他并不知道自己这辈子,是否还能回去。 或者说,期待金手指能够让他回去,只不过是刘鑫自己内心编织的一个幻想,一个永远不会成真的梦! “你啊,一个人在外面,吃东西不要天天在饭馆里面吃晓不晓得? 自己煮饭嘛,干净不说还想吃什么吃什么。 镇子上有快递,我过几天跟你老汉儿两个,去给你寄一些腊肉和香肠之类的过去嘛。 你要记到,经常给我们打个电话啊。不要让我们担心,我们怕你一个人在外面出事晓不晓得?” 还是一如既往的念念叨叨的,说起来似乎没完没了。 以前的刘鑫,每次打电话都有些不耐烦,并不是讨厌自己的父母,而是感觉太啰嗦了而已。 如今的刘鑫,却觉得这样的念叨千金不换啊! 正所谓,你之砒霜,我之蜜糖。 这样的关心念叨,真的是一种越来越深的东西。 也许某一天,你就会永远失去它! 刘鑫微笑的听完,躺在阳台上的一张躺椅上面。这张躺椅,似乎是以前的租客留下来的,还挺不错的。 刘鑫一边喝着冰冻的矿泉水,一边听着刘鑫母亲的关心。 此时此刻的刘鑫,俊郎的脸上带着一些真心的微笑。 “好,我听您的,肯定会多多在家做饭吃。 以后,我会多多给家里打电话的。至于寄东西就不用了,腊肉这些寄过来,我也没办法洗的。” “我在家里给你洗干净了寄过去要的不嘛?” 这样的关心,让刘鑫拿着矿泉水瓶的右手微微用力,水瓶子被捏变了形。 “不用了,这个天气寄过来都已经臭了。 您别担心我,这边只要有钱什么都能买到的。 家里的田地,您少种一些知不知道? 收割的时候,花点钱找人收割,您的腰不好,别太累着自己了。 我现在一个月钱不少,下个月我给您二老打钱回去。” “我们不要你的钱,我们有吃有穿的,要你的钱干嘛? 你自己过得好,比给我们任何东西都好。 赶快找个女朋友也行,都二十几的人了。你二舅舅还说了,等你回来把他的外侄女儿介绍给你的。” 刘鑫脸色一黑,这还真的是没有区别,另外一个世界的父母,每次他回家都绕不开这个话题啊! “嗯哼,这个嘛那个啥,我晓得了,以后我会记着的。那我就不和你您聊了,我要洗澡睡觉了。” “好好好,你快点休息嘛。一定记得,经常给我们打电话晓不晓得? 你老汉儿也想你啊,前两天我说炖一直猪脚吃,他都说等到起你回来了,煮给你吃。” 哗的一下,刘鑫听到这最后的一句话,再也忍不住了,眼眶一下子通红起来。 这句话,好熟悉啊!等到儿子回来了,煮给他吃这句话,包含了太多的父母深情。 以前的刘鑫,也听过很多次这样的话语。不同的世界,同样的父母。 这句话,让刘鑫忍不住了。 “嗯……嗯,我晓得了,等我回来我们一起吃。妈,给老汉儿说一声,少抽烟晓不晓得?” 最终,刘鑫喊出了这个称呼,带着一些失态,带着一些悲伤和温馨喊出了这个称呼。 这一刻的他,根本不知道自己内心怎么想的。 似乎,将这两位当做了自己的亲生父母,也似乎就是刘鑫的父母。 内心复杂,一团乱麻啊! …… “捷报,客源陈阳,约客人刘鑫,带客人杨菲,张美丽。 成交南城玉龙城一套,成交金额两百六十八万,佣金四个点十万五千块,大家加油。” 时间晚上九点四十分,今天的第二道成交捷报终于是发送了出来。 发送捷报的人,是经理杨菲。老实说,这个时候一条成交捷报,真的能够让人实在无语啊! 此时此刻,整个分店都在开晚会。只有刘鑫,和他的整个四组成员,今天晚上没有加班。 你可以想一下,一群人正兴高采烈的开晚会,然后突然冒出来这么一条成交信息,内心堵的简直没办法形容啊! “我去,又成交了?刘鑫约出来的客户,为什么质量这么高?这不科学啊?” “呵呵呵,这不现实才对,和科学有个毛线的关系。” “见鬼了,我听说最近几天柠檬的价格跌了,我今天晚上准备买一箱回家慢慢吃。” “不得不承认,我真的酸了!” 刘鑫也看到了消息,这条好消息,稍微冲散了刘鑫内心的惆怅。 只不过,想来想去也没几个钱。佣金十万,现场销售分,四个同事分,最后还有公司分,能有几个钱啊? …… “师傅,别抽烟了,一大早的就抽烟,也不怕身体有问题。” 刘鑫笑呵呵的扔掉手中的香烟,认可了自己这个美女徒弟对自己的关心。 “行了你,别盯着我看了。东西买好了吗?” 秦江玲闻言,一脸灿烂微笑的举起藏在身后的袋子道:“那,都已经搞定了,饮料矿泉水之类的,里面全部已经买好了。” 闻言,刘鑫拿出手机看了看时间。 “行吧,咱们去路口等着江师傅去吧。” 五分钟以后,一辆白色的商务车停在了路口。一脸笑容,带着墨镜的江师傅伸出头来。 “哟呵,老刘是你啊?行了,看来今天你们又要成交了。” 可怕,如今刘鑫的事迹还有名声,就连这些跑车的都知道了。 不得不说,这真的是一种成功。这么说吧,好如今整个福林区域,所有做中介的,不说全部,起码有百分之七八十的人听说过刘鑫的大名的。 “哈哈哈,江师傅开我玩笑了,成交不成交这谁知道啊?得了,我把定位发给您。” “得嘞,那咱们出发吧!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 121、红杨天水 彭长东是个胖子,一个非常胖的胖子,而且身高还很高。 粗略估计一下,怎么着也在一米八的样子。再加上他的身材,可以说真的很有压迫力。 一上车,你能感觉到似乎车子都往下凹陷了一下。 客户两个人,另外一个看起来应该是这位彭长东的母亲。 不过嘛,脸色并不是很好,似乎还有些不怎么乐意。 一张脸木着的,没有任何表情,似乎就像是别人欠了她钱没还一个样。 老实说,刘鑫看到这样母子俩的时候,内心其实咯噔了一下。 老金的匹配功能,虽然说看起来比较靠谱,但是你也不能保证百分百,一切都要看中介怎么发挥。 这样的母子俩,一看就是一个想要买房,一个非常不想的。 所以,刘鑫内心觉得今天这一单说不定有问题。刘鑫没有猜错,确实问题很大。 “彭先生,这位阿姨,来来来喝水。” 彭长东年岁并不是很大,看起来最多三十岁的样子。脸上的肉堆在了一起,还带着一副眼镜。 看到刘鑫递过来的矿泉水,彭长东急忙接过去并且连连道谢。 至于对方的这位母亲,那可真的是鼻子不是鼻子脸不是脸啊!只见她哼了一声,然后脸就歪过去了。 “喝什么喝,以后西北风都没得喝,喝不起啊喝不起。” 刘鑫若无其事的将矿泉水放回原处,并且看了一眼尴尬的彭长东。 “阿姨说笑了,路程有点远,您可以先休息一下。” 确实比较远,红杨那个地方,属于整个东风市的最西边了,距离会阳真的就是隔着一条河。 从彭长东他们这里过去,起码要接近两个小时才能到。 “对对对妈,您先休息一下。” “休息个屁啊,我就说不买怎么着了? 哦,不买房子那个丫头她就不跟着你了? 就是事儿多,你们就作吧,没几个钱还要买房子,真的是胡来。我看啊,那个女人就是图你的房子。” 好家伙,老太太一点儿不客气,直接几句话说的彭长东面红耳赤的,像是不好意思,也像是在强忍着怒火。 坐在前面副驾驶的秦江玲,听到这些忍不住回头看了一眼。 没想到,这个老太太看到秦江玲的时候,眼睛突然亮了一下。 至于刘鑫,此刻他从这几句话里面听到了很多的信息。 按照猜想,应该是这位彭先生,有个女朋友提出要求必须有房才结婚这样子的。 最后,家里面出现了问题。老母亲一个劲的反对,儿子却想尽办法想要买一套房子。 事情大概就是这么一个事情,这种情况在如今的这个社会上,可以说是非常的常见了。 至于谁对谁错,刘鑫暂时并不会下结论,他也不会下结论。他的工作,就是成交而已,并不是去听别人家的八卦的。 “二位,彭先生,阿姨,你们二位都冷静一下。 这样吧,买不买的咱们先不说,先去看看房子再来决定。” 闻言,彭长东看了一眼自己身边的母亲,然后拿着矿泉水沉默了下来,一句话也不说了。 而此刻,这位阿姨突然看着秦江玲来了一句话,让车子里面沉默了好一会儿。 “这姑娘,你有男朋友没有?你看看我儿子怎么样? 正儿八经的大学生,在大公司工作,你要不要考虑一下?” 这位阿姨此话一出,整个车子里面都安静了一下。前面开车的江师傅,差点来了一个急刹车。 老实说,别说秦江玲了,就是刘鑫都一下子愣住了。 我的老天爷,还有这样的操作? 不是我说大妈啊,你那儿来的突然之间的自我啊? 请问,你是伍佰吗? 彭长东此刻,也被自己母亲的操作惊呆了。呆滞了好一会儿,他这才反应过来。 “妈,你在瞎说什么呢?我有女朋友,我这辈子只认可阿丽的。” 这时候,秦江玲也反应了过来。勉强的笑了笑,脸上稍微有点不高兴了。 “不好意思哈大妈,我暂时没打算这些的。” 这位大妈有点不高兴了,也不知道是对着秦江玲还是自己儿子的,反正脸色更加的难看了。 “就知道阿丽阿丽的,还必须要有房子才行,这样的女人你找来干嘛?我不管了,你自己看着办吧!” 说完,这位大娘眼睛一闭直接闭目养神了。 …… 红杨的天水楼盘,地理位置确实不算好。不过,这里的风景还是不错的。 距离会阳很近,而且还有一条大河。 开发商可能也知道位置的原因,所以修建的时候应该是特意的关注了楼盘的景色的,好用来吸引更多的客户。 开发商不是巨头,说句实话是一个不太大的公司。 不过你还别说,到这儿来的人今天还不少。其实说实话,成交的可能并不多就是了。 刘鑫他们一行人到的时候,已经过了十二点了。刘鑫带着人,首先来到了开发商这边专门的地方做了一个登记。 “总共几个人?” “五个人。” 刘鑫特意多报了一个人,因为这里开发商提供快餐的,中午这一顿开发商提供。 基本上中介过来,都要登记然后这边准备快餐。签了名以后,刘鑫就带着客户走进了售楼大厅。 里面人不少,声音也不小。来来往往的人,让沙盘这里围满了看房的人。 “咦,这不是李雪吗?你不是在冰江的吗,怎么到这儿来了?” 你还别说,真是一个熟人接待的刘鑫他们。只能说缘分啊,这样都能遇到。 这位大山一样的女孩儿,正是刘鑫成交的第一单的现场销售。 李雪也看到了刘鑫,惊喜的迎接过来。 “刘哥,没想到你也带客户过来这儿了? 我们做现场销售的,哪儿有固定的,这不哪儿缺人就到哪儿呗! 冰江那边,如今僧多粥少的,这不我就到这边来了。 这两位就是刘哥你的客户吧? 欢迎二位过来看房,我们天水楼盘可是整个东风市价格最低的地方了。 而且,楼盘的风景非常的优美,紧挨着会阳,这里可是难得一见的好地方啊。 以后会阳发展起来了,这里可就是最好的位置了。以前的大夏湾也不怎么样,你们看看如今,大夏湾两三万一个平方呢!” 果然,熟人就是靠谱,李雪自然的接过话题,立马就开始推销起来了,而且说的非常让人觉得动心啊! ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 122、鸡蛋里面挑骨头 “来彭先生你往这边看,看到没有?这里就是咱们楼盘的停车场,作为像您这样的大企业的员工,以后买车肯定是必须的。 停车场的比例是一比一,整个楼盘两千多户,算下来差不多也有两千左右的停车位。 再来看看楼盘的采光,这个待会儿咱们去看样板间再来详细介绍。 接下来,就是看看咱们楼盘的周边了。看到没有,这里就是咱们这里的广场。 广场两边,到处都是商铺。各种超市,商场,菜市场这边都是有的。 出门买菜非常的方便,出了小区走几步就到了。同时,这里距离会阳非常的近。 从这里过桥,就到了会阳了。高速路也比较近,开车几分钟,就可以上高速路口。 说句实话,我自己都在这里购买了一套房子。因为这个地方,升值前景非常的大。 独特的地理位置,以后会阳的发展,肯定离不开这边的。 说句实话,最多明年,这边的房价肯定超过一万的。” 好家伙,果然不愧是专业的现场销售,这么一个破地方,她愣是说的这里以后肯定就是超级有潜力的好地方。 至于自己购买? 呵呵,只有客户才会相信她李雪的。 不得不说,刘鑫终于感觉遇到了一个靠谱的现场销售了。 经过了李雪的一通天花乱坠的瞎吹,此时此刻就连一直脸色不好的彭长东母亲都来了一些兴趣。 “什么时候能够交房?” 彭长东问出了他最在意的一件事,那就是什么时候能够交房。听到这句话,李雪自信的笑了笑。 “彭先生,我们这里都是现房的。也就是说,你什么时候办理好了程序,立马可以开始装修的。” 听到是现房,彭长东的脸上露出了一些满意和笑容来。 “年限呢?” “五十年,五十年过后,你还可以申请材料,然后继续住下去的。所以,这个问题不大。” 确实问题不大,不可能一直住在这儿吧? 再说了,五十年后七八十岁了,也可以了。 “那好吧,咱们去样板间看看吧。” “行,几位跟我来。” 说着,李雪头前带路,其余几个人后面跟着的。 “江玲,你别跟着去了,你就在大厅这里,找个地方占好位置,待会儿我们下来有地方坐。” 秦江玲急忙点头:“好的师傅,我知道了你们去吧!” …… 样板房看完了以后,几个人又去了一趟清水房看了看。彭长东非常的在意,最后经过了反复的比对,花了差不多四十多分钟。 最后,他看上了三栋楼的六零二。一百一十五,是个三室一厅的,其实内部空间真的比较不错的。 飘窗,阳台等都比较不错。彭长东看上了,并且非常的喜欢。 二号房正好面对江水,这里的风水也比较不错。只不过,对方的母亲一直在挑毛病。 各种挑毛病,简直就是鸡蛋里面挑骨头啊! “哎我说刘哥,这什么鬼情况啊?这大娘她是疯了吧? 有这么挑毛病的吗? 见鬼了,我还是第一次听说,承重墙影响房间风水的。 我去,你看看她还说什么飘窗有问题。这哪儿来的奇葩啊?” 李雪都有点忍不住了,挑毛病你丫的也没有这么挑的吧? “得了吧,这阿姨根本不想买,但是他儿子必须要买来结婚的。 所以,你懂的矛盾就出来了。待会儿啊,逼单的时候,直接怂恿他儿子,别去管这个人。 因为她肯定不会想买,所以这个胖子才是重点。” 刘鑫这么一解释,李雪立马懂了,两个人合作过一次,刘鑫说的她自然是相信的。 “那好,我懂了,待会儿看我的吧。” 两个人嘀嘀咕咕的说完,而后立马分开,一脸微笑就像是刚刚什么也没有说过一样。 果然,这就是中介人员啊,变脸技术大师级别的了。 “彭先生,如果确定了,那咱们就先定下来这一套。 确定以后,咱们下去我找相关人员,将这一套房子锁定两个小时。 两个小时之内,只有咱们可以成交怎么样?” 呵呵,这话当然是瞎几把说的,锁定个毛线啊,也就是忽悠一下客户和外行。 “好,就这么说定了。” “好什么好,这屋子风水不好,再说了价格都还没说,锁定什么呢?” 得了,这阿姨你这是在表现自我啊! “阿姨,您想多了,锁定并不是说就必须要让你们购买。 这只是给你们一个保险,免得到时候你们看中了,最后被别人成交了而已。 锁定两个小时,就是这两个小时之内,只能咱们成交而已。要是最后谈不拢,你们不够买也是可以的。” 李雪一脸的微笑,丝毫看不出内心的无语,两座巨大的山峰正在做跳跃运动,看起来真的有点上头。 听到李雪的话,彭长东的母亲这才有点不好意思的点头。 “那好吧,我们走吧。反正在我看来,这个地方不怎么样。” “妈,好不好我自己知道。再说了,我买房子没找家里拿一分钱,这都是我自己辛辛苦苦的存下来的。 阿丽跟着我六年了,从十九岁就和我谈恋爱,到如今六年时间了。 这么长一段时间,所有的青春都花在了我的身上。如今我们想结婚,买一套房子怎么了? 这不应该吗? 哎……” 彭长东有点心累的叹了一口气,随后直接离开了样板间这边。见此,刘鑫看了一眼李雪,随后二人心照不宣的点头接着离开。 …… 秦江玲百无聊赖的玩着手机,老实说真的太无聊了。刘鑫他们去样板间,留下她一个人在大厅这边好残忍的。 而最让她无语的,还是一些瓜皮人上来搭讪。 “不好意思这位先生,我只是一个新人,并不知道怎么给你介绍楼盘情况。 那边有现场销售,麻烦你过去找她可以吗?” 眼前这位衣冠楚楚的男士,已经是第三位过来搭讪的人了。 很烦躁,也很无聊。这些人什么打算,秦江玲虽然社会经验少,但是并不代表她傻。 所以,每一个过来的都被她拒绝了。闻言,这位衣冠楚楚的男士,有点尴尬的离开了这里,人家这么直白的拒绝了,你还要继续纠缠那就是耍流氓了。 “师傅,快到这里来。” 看着入口处过来的几个人,秦江玲突然眼睛一亮,而后高兴的站起来挥手。 挥手以后,秦江玲立马去饮水区拿了一些饮料过来。 “彭先生请坐,阿姨您也请坐。” 几人坐下来,随后就是最重要的环节到了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 123、要儿子说服老妈 “价格九千,面积是一百一十五,算下来总价格是一百零三万五千块。 至于其他的东西,并不包括在房价里面,要过后再来算。 这个价格,在整个东风市可以说独一无二了。不知道彭先生,您这边怎么看?” 彭长东看着手中的认购书,上面的各种价格写的很清楚。最后所有的算下来,首付款应该在三十五万的样子。 当然了,这里面包括了其余的一些费用就不一一去说清楚了。 这笔钱,和他本身的想法有出入,但是出入不大。他手上只有三十万,但是五万块钱还是能够想办法的。 找朋友借,或者说找亲戚也行。所以,这个价格并不是不能接受的。 再不济,刷信用卡也能搞定的。 “这么贵?花这个冤枉钱干嘛?这笔钱,回老家去修房子,基本上就够了。一百多万,抢钱啊?” 彭长东的母亲,此刻一下子就不乐意了,似乎有点胡搅蛮缠的意思在里面。 “阿姨,这个价格可不贵了,整个东风市您自己去打听一下,有比我们这里价格还低的楼盘,我都去买一套去。 九千的价格,这么好的地段,说句实话买到就是赚到了阿姨。 您想想,对面会阳这几年,省里面高度重视那边的发展。等一个那边发展起来了,这里的价格可就不是这个价格了。 到时候,说不准两万都有可能得。再说了,彭先生要结婚,肯定要有个婚房不是吗? 您也是过来人了,儿大不由娘,自己孩子要一套婚房很正常的。 有了房子,心里才踏实。咱们国家,从古至今就是有房才有家。彭先生,反正我也不准备多说什么了。 这里的房子不多了,我们才开盘没多久,如今已经卖出去一半左右了。 按照这个进度,可能用不了几天就没了。除了这里,想来没有地方比这里价格还实惠的。 而且,卖的这么好随时涨价都是有可能的。要我说啊,还是早点定下来的好。” 李雪的话,不光是在挖坑,也是在诱惑,更加是在激将。老实说,像彭长东这样的客户,在他们这一行有一个统一的称呼叫做嘴边肉。 真的,这样的客户最好忽悠了,就像是送到嘴边的肉一样,张口就能吃掉,就看销售和中介的心黑不黑了。 彭长东听到李雪的话以后,咬着牙一遍又一遍的看着认购书。最后,他扭过头看着一直不说话的刘鑫。 “刘经理,这个价格还有优惠吗?买东西肯定是可以还价的,这些东西我不懂,能够优惠多少给我一句话行吗?” 刘鑫看了一眼彭长东,又看了看对方的母亲。 “彭先生,优惠我能够给你拿下来这个我可以保证。具体能有多少,那就要看到时候的操作了。 不过,最少两个折扣点我能够给你保证。想要再多,就要看待会儿怎么沟通了。 不过,在谈价的时候,我有一句话要提前说明。阿姨,你也听着,说实话是说给你们二人听的。” 刘鑫的话,让彭长东母子俩愣了一下。至于李雪和秦江玲,两个人脸上没有任何波动。 刘鑫杀单,各种神操作基本上是注定的,所以你要习惯一下。 “这……刘经理,你要说什么你说吧!” 相比彭长东的礼貌,他这个母亲就有点……算了,这种人不想多说。 刘鑫看着二人,非常认真的道:“优惠我确实能够给你们争取,但是我首先要说的是彭先生,你和你母亲要统一思想。 你们要确定,你们是真心实意购买。你们两人的想法不统一的话,我没办法去做没有保障的事情。 因为大家都挺忙,最后我拼了命谈下来的价格,说不定彭先生你同意了,可是你母亲一句话否定了,到时候浪费的是我们彼此的时间。 这个保证,你们二位要给我才行的。” 刘鑫说完,彭长东就下意识的看了一眼自己的母亲。阿姨脸色很难看,翘着二郎腿,也不知道在想什么。 其实刘鑫这句话说的没错,今天必须要让彭长东搞定他母亲才行。 不然,待会儿真的不好演戏。咳咳,毕竟你们几个演成影帝级别,最后观众却来一句我不看这就比较尴尬了。 这样的情况,这还是如今的刘鑫第一次遇到。不过对他来说,解决很简单,就和在另外一个世界做生意一样,借刀杀人的戏码而已。 用儿子去搞定母亲,没有比这个更加好的办法了。 刘鑫说完以后,见到现场气氛有点沉默,想了想而后站了起来。 “这样吧彭先生还有阿姨,我带你们去看看楼盘的周边,咱们去逛一逛。 而且,买房是一家人的事情,你们总要统一一下意见才好。反正这套房锁定了几个小时,咱们待会儿回来商量这个优惠的问题也行。” “那好吧,我们听刘经理的。” 说完,彭长东也站了起来,见此他母亲也只能有点不情愿的站起来。 “李雪,那我们去看看周边,至于价格就待会儿回来商量。 对了,咱们也是老朋友了,两个小时之内,你可不能让这套房子成交了啊!” 李雪老实说,和刘鑫的配合真心比较默契。 “行啊刘经理,你们去吧,两个小时之内肯定不会成交的。” 刘鑫点点头,然后一行人走出了售楼大厅,来到楼盘周边看了起来。 “这里看到没有,这里就是广场了。广场周边,有一条步行街,购物之类的都可以在这边进去。 从广场后面这条路过去,就到了大桥,过了大桥就是会阳了。 生活超市啊,菜市场之类都比较方便。其实要我说,房子迟早是要买的。 早一点的话,还能这个价,如果犹豫太久,以后说不定价格涨很多。” 彭长东很胖,所以走了没多久就在出汗。索性,刘鑫也就在广场旁边的花台这里停下来了。 “是啊,我也是这么想的,这个地方虽然远了一些,不过也不是不能接受。妈,你怎么看?” 阿姨坐在花台上,抱着一个袋子面无表情。 “我能怎么看?都快眼瞎了,我只能不看。房子太贵,以后再说吧,到时候涨价了也认了。” “可是……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 124、是个男人 我叫彭长东,现年二十七岁。我想要买一套房子,我想和那个陪着我六七年的女孩儿结婚。 对方没有什么别的要求,不需要天价的彩礼,也不需要什么改口费之类的。 只需要一套房子,一套我和她的房子,然后就能结婚。 这么多年了,从大学我们就在一起,一直到如今她已经将自己的青春全部消耗在我的身上了。 我觉得这个要求,我无论如何都要满足她的。 “妈,我求求你别闹了行不行?你自己儿子是个什么样,您自己不知道吗? 我这样的,人家阿丽能够看得起我,而且和我在一起就是六七年啊! 从来没有抱怨,每年过年过节,她总会买上礼物,亲自拜访,或者托我转交也好,肯定没有忘记您的。 如今,我必须要给她一个未来的。她年纪不小了,我不可能浪费人家一辈子的。 不要多少彩礼,也并不需要什么汽车,要的只不过是一套我和她自己的房子,这个要求过分吗我的妈? 如果换一个角度,我是您的女儿,您会怎么想? 我并不想让阿丽失望,然后在她婚礼的时候我去哭的像个泪人。所以,今天我必须要买房了。 您也别经常来一句这个姑娘不好,阿丽她贪图的就是房子之类的。 那是因为,您没有遇到过真正贪图这些的人。所以,这件事我并不想怎么商量。 如果您确实看不惯,那么我也没办法了。但是,房子我一定要买。” 彭长东此刻,眼眶已经通红,泪水在眼中凝聚。对于一个男人来说,这是一种责任和抉择。 但是,他最终没有让一个深爱他的女人失望就是了。 作为母亲,祝秀芬其实并不知道此时此刻应该说什么。 这时候的她,感觉自己似乎在经历电视剧里面的桥段。 自己这个母亲,似乎成了一个阻碍儿子幸福的讨厌母亲。这时候的她,还能说什么呢? 看着儿子眼中的泪水,什么都说不出口了。叹了一口气,摸了摸头上的头发,最后站了起来,身材已经有点佝偻了。 才四十八的她,看起来已经像是六十的人了。白头发不少了,也操心不了多久了。 “你啊,你自己决定吧。我不说什么了,只希望你们以后会好好的吧! 哎,人老了身体不行了,你们接着逛吧。” 彭长东勉强的笑了笑,仰着头看着周边的一切。这时候,刘鑫走过来,递给了他一支香烟。 “抽过没有?” “从来没抽过。” “那要不,今天试一试?” 想了想,彭长东接过了香烟,然后坐下来也接过了刘鑫递过来的打火机。 点燃以后,香烟就在嘴里过了过然后就被吐出来了。典型的不会抽烟,浪费了一支香烟啊! 刘鑫也点燃了一支,坐在彭长东的身边,至于秦江玲则是陪着对方的母亲。 “作为一个男人,你的做法没有错。可以说,你的做法并没有辜负一个女人的爱。” 彭长东看了一眼刘鑫,最后学着刘鑫将烟雾吸进肺里。 “咳咳咳咳咳……” 刹那间,剧烈的咳嗽声音响起来。 “是吗?咳咳……也许吧!刘经理,待会儿就麻烦你,帮我争取一下价格吧。 这房子,我买了。我也相信你,相信你会给我一个优惠的价格。” 刘鑫点了点头,然后看了一眼秦江玲他们。 “那行吧,那咱们就回去吧。至于价格的问题,待会儿就交给我吧。 不过,既然交给我了,那么希望待会儿你会相信我。” “那是当然。” …… “两个折扣点是没问题,彭先生的情况我们也了解。这样吧,我去申请一下,将价格降到一百万整怎么样? 这样的话,直接优惠了三万五已经不算少了。而且,这已经是我能够给出的最大的优惠。” 虽然说客户说相信你,但是你把这句话当真了那就是你的不对了。 社会不是这么单纯的,其中的复杂程度之大,只能你自己亲自去尝试才行的。 信不信,如果刘鑫相信对方的,直接一上来拿出所有的折扣点,最后的结果就是直接僵持下来。 所以,需要一步一步的来才行的。 “李雪,你这就没意思了啊,咱们老熟人了,谁不知道谁啊! 这点优惠,你就想把我姓刘的打发了你这是看不起我啊!再多一个折扣点,而且是必须的,不然咱们就来好好说到说到。” 其实开发商这边,准备的折扣点在六个,也就是说可以打九四折的。 六个折扣点,其实能够少下来六万多一些的。也就是说,最后的底价在九十七万多一点点的样子。不过嘛,九十七万应该能够搞下来。但是,刘鑫并不会这么傻的。 “这……我说刘经理,你这是在为难我李雪啊。还要一个折扣点,你让我怎么申请?你这样,我很难做的好吧。” “怎么申请,这个就是你的事情了。你要知道,我们合家欢的客户过来,必须要特殊对待,这如今已经是整个东风市绝大多数楼盘的默契了。 如果这么一点优待都拿不到,那么咱们就没有必要合作了。” 李雪一脸苦笑的看着刘鑫,随后又看了看彭长东两人。最后,咬了咬牙站了起来。 “行吧,也就是你刘鑫过来了。我去找经理,商量一下看怎么办。要是别人过来,一百万整都不一定拿的到的。” 说完,李雪离开了这里。而此刻,刘鑫却歪着身子看着彭长东。 “彭先生,九十九万左右的价格,这个你能够接受吧?说句实话,这也是我最大的努力了。” 彭长东心里已经满足了,九十多万的房子在东风市并不好找。他找过很多,最少也在一百二十万以上。今天,红杨的这个楼盘,对他来说已经满足了。 “九十万就行。” 突然的,彭长东的这个母亲插嘴了,而且一张嘴就和刘鑫开玩笑。 好吧,至少别的人都觉得这是开玩笑的。 你丫的开什么玩笑,九十万? 要不要白送给你? “呵呵,阿姨你就别开玩笑了。” “哼,我可没有开玩笑。九十九万不可能,这也太贵了,我还不知道你们?九十万,只能给九十万。” 刘鑫一阵无语,不过也并不意外。满天还价,落地要价,反正这一行很常见的。 “阿姨,如果你这么说的话,那么我现在联系司机师傅过来吧。咱们现在就走,没必要继续浪费时间了怎么样?” “这……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 125、笑容渐渐消失 李雪感觉自己真的是见了鬼了,这个老女人真的是疯了吧? “刘鑫,我刚刚也就是给你面子,我去多申请了一个点的折扣。现在我过来,你告诉我九十万? 这还说个鬼啊,哪儿来的这个价格给你们? 开发商不用赚钱啊? 他们做慈善的? 开什么玩笑? 算了,我实在很忙,那边还有几个客户等着的。锁定的两个时间已经快到了,我也就不想啰嗦了。 你们自己好好考虑一下,如果确实接受不了这个价格,那么你们早点回去吧。 那套房子,看中的人不少,可能过不了多久就要成交了。” 说完,李雪二话不说站起来就走了,非常的不给面子。 可惜,在外人看来确实是不给面子。但是,在刘鑫和李雪两个人无言的默契里面,这已经是最好的配合了。 一个唱红脸一个唱白脸的戏码来了,也到了逼单的最后阶段了。 客户这个东西,本来就是这样的,指不定什么时候他们就发飙了。 所以,这两个人的默契太恰当了。李雪说完一走,彭长东直接慌了。 怎么说呢,他真的怕出意外的。他一定要尽快搞定房子,然后去求婚,他不想自己某一天收到自己心爱的女人寄给他的结婚请柬。 再来一场,女朋友结婚了,新浪却不是我的狗血剧情。 “这个刘经理,你千万别见怪,我们买东西还价很正常的。要不妈,您看就九十九万怎么样?” “是啊,九十九万是我最大的努力了。阿姨你要是觉得还不行,那我们就走吧。” “妈,这个价格我能够接受的。首付三十多万,我已经能够应付得了的。” 好吧,这位彭先生简直就是中介好朋友,客户中的模范。 大爷的,还是第一次见到这么迫不及待的人。咳咳,秦江玲在一旁,看的都有点愣神了。 老实说,今天这一单她内心有点复杂。老人家也不想说什么了,看了一眼自己儿子,然后叹了一口气。 “行吧,随便你吧,你觉得就可以,反正是你自己掏钱。” 刘鑫闻言,看了一眼彭长青。 “彭先生你怎么说?如果答应了,我现在立马去吧对方找过来,然后咱们交定金签认购书。 这样一来,这套房子除非你自己不要,不然就没有问题了。” “好好好,就听刘经理你的,我们去交钱签合同吧!” …… 说到底,刘鑫这个人并不是一个非常心黑的主儿。怎么说呢,可能思想上面不一样。 如果是一般的中介人员,肯定是成交价格越高越好的,毕竟这样意味着提成多。 不过,刘鑫对于钱或许真的并没有太过于看重。 所以,最后签合同的时候,刘鑫又多要了一个准时首付折扣点。 这个折扣点很有讲究,其实哪怕刘鑫拿了这个折扣点,最后的房子成交价里面还有让步的空间,有接近一万块。 这一个折扣点,就是为了客户准时过来签合同准备的。只要在规定的时间过来交首付,最后还能拿到一个点的优惠也还不错了。 把彭长东高兴的哟,握着刘鑫的手一个劲的道谢,真的是太好玩儿了。 一切搞定,已经是下午四点多钟了。秦江玲虽然在杀单上面并没有多少表现,但是做一些小事还是没问题的。 比如说,照相啊,指导签字啊,将一些资料整理后带回去之类的。 刘鑫一直在培养这个丫头,毕竟人家师傅师傅的叫了这么久。哪怕最后,这个女孩儿并不会在这个行业继续下去,刘鑫也会用心教她的。 “刘经理,实在太感谢你了。我请你吃饭,你一定要赏脸才是。 今天你帮了我这么大的一个忙,一定给我一个机会让我请你吃饭。” 彭长东一脸真诚的握着刘鑫的手,那叫一个感激不尽啊! “咳咳,这个嘛这怎么好意思呢?那这样吧,咱们就去川菜馆吃两口算了。 不过彭先生,接下来你要准备好一切资料,比如说银行流水啊,征信之类的,尽快过来交首付。 这样的话,你才能多拿一个折扣点。还有就是,这段时间中介的电话你就不要接了。 你自己应该也明白,这个价格已经很便宜了,所以别的中介人员打电话说什么什么价格,你也不要相信。 在天海来说,我们合家欢说到底还是最靠谱的。” “好说好说,一切就按照刘经理说的办。” …… “捷报,客源陈阳,约客人刘鑫,带客人刘鑫秦江玲。成交红杨天水楼盘一套,成交价格九十八万。佣金五个点,总共四万九。” 得了,对于刘鑫的捷报,分店的人早就习惯了。最近这段时间,那一天不背刘鑫的捷报轰炸一下的? 算了,看开了就好了,别想太多了,有能力的人的快乐你想象不到。 这不,今天刘鑫的捷报出现,分店根本没有人看一眼。讨论的都没有,大家装作没看见,继续打电话吧。 打电话吧,接着打电话吧,约出来客户啥都有了。 相比别的人,陈阳可算是笑开了花了。 在雅致-山水庄园这边带客,一直在磨客户,已经磨了两个小时了。 客户质量很高,就是价格方面一直在纠结。 哪怕他们逼单了两次,也一直纠结着,实在是烦躁了。 没想到,突然就看到了刘鑫这边的捷报。 对此,陈阳很想说一句:刘神牛叉啊,你就是我的偶像。 好吧,确实刘鑫牛叉,你也不看看他的成绩。 “老林,我他么的见鬼了,刘大神已经成交了。我靠,我觉得店里面的中介分两种,一种是刘鑫,还有一种是其余人,哈哈哈哈!” 陈阳真的在得意的笑,笑得眼睛都看不见了。至于林森,他推了推自己的眼睛,然后四十五度看着天空。 “这个牲口啊,和他在一个分店,真的是让人心里酸。 这位大神,这个月又是五六十万了。我他么的,他这是要上天啊!” 陈阳脸上的笑容渐渐消失,然后变得生无可恋。 是啊,本以为自己这两天不得了,可是一比较刘鑫这个牲口,他内心也有点酸。 “算了,继续杀单吧,我不想说话了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 上架感言! 其实没准备写,本书成绩一直以来支持我的都晓得,差的不是一般。 不过嘛,最后想了想还是写一个感言。 本书明天就上架了,所以在这里求一下各位书友的支持。 我呢,最近时间比较悠闲,所以上架后的更新大家不用担心,每天最少也会有四章的。 更新交给我,订阅就交给各位书友了。 要求不是太高,首订如果能有三百我会笑死,两百的话我基本满意。 各位老铁,明天千万记得给一个首订支持,我谢谢各位了。 惨没有多惨,不至于吃泡面馒头写书,但是总归写书还是想要赚点钱啥的。 各位手里的月票留着吧,明天支持一下。月票累计每增加两百就加更一章,打赏的话舵主加更。 这本书呢,说起来可能是我写的太舒服了。哪怕二十多万字还没签约,我都还在写。最初的想法是,不签约也写完它。如今既然签约了,还是想着能有一点点小成绩的。 各位,明天中午十二点,鸳相我就拜托大家了。 还有啦,有书单的朋友,也可以帮着宣传一下。 这本书写的怎么样,其实我自己没有什么概念。毕竟自己写的书,哪怕真的是垃圾,我自己也觉得写的好,太好了,简直就是天才大文豪啊! 有什么建议的,各位书友可以在书评区去留言说一说。记得哦,明天中午支持一下。 如果成绩太惨,我天天哭给你们看!t_tt_tt_tt_tt_t 男主刘鑫:“各位老铁,明天支持一下垃圾作者知道吗?不然的话,你们迟早买房子,到时候看我怎么坑你们。” 秦江玲:“垃圾作者成绩太惨,大家支持一下,本姑娘有福利哦。” 朱清:“不支持的家伙,我天天到你们面前撒娇。” 雪妃儿:“各位同学,刘鑫的小说好啊,顶呱呱啊,今天雪老师帮他拉一拉成绩,大家记得明天中午支持一下。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 126、半月收入六十万《求订阅月票》 “小丁,你记住了,看到这些了吗? 这些房源,全部都是公司安排的假房源。这些房源,你拿来以后要经过自己的修改,然后想办法上传到自己的网络端口上面去。 只有这样,你才能吸引客户打电话过来。 这些基本上都是假的,价格你自己也要修改一下,根据实际的情况来。 比如,这里的房价两万一个平方,一套一百平方的房子是两百万。 你这里的价格,不能高于一百二十万。因为只有这样,你才能吸引客户。” 丁全用心的记住陈阳说的每一句话,然后将这些信息慢慢的消化。 他们已经过来一个星期了,一晃眼如今已经到了五月十五号了。 距离上一次,刘鑫大发神威已经过去六七天了。这几天,刘鑫没有怎么打电话。 如今的刘鑫,在分店比较自由。或者说,他想干什么就干什么,根本没有人来说他。 第一,他已经是经理了,第二他的业绩已经成为了神话。 不过,虽然没怎么打电话,也没有带客户杀单,但是刘鑫还是比较忙。 前段时间,成交的客户刘鑫要带着他们去办资料,然后交首付的。 你要知道,一套房子交易,只有首付款付了以后才算安全。 不然,哪怕就是给了订金都不保险的。所以,这一个礼拜刘鑫基本上每天都在往外跑。 至于几个组员,基本上都在跟着师傅学习。这其中,萧雨的学习进度最快了。 也对,毕竟原来她是做销售的。再有,那就是宋明珠的学习进度了。 如今,这位女孩儿已经能够非常流利的打电话开始约客了。 虽然,客户还没有约出来一个,不过她的电话技巧确实进步很大。 至于陈勇,刘鑫安排他跟着店里面的一些老员工出去了几次,也算是开始熟悉这个行业杀单的一些问题。 最后就是秦江玲,不得不说这丫头真心不错。昨天这丫头,跟着公司一个叫做伍月的老员工出去了一趟。 当然了,这是刘鑫帮他安排的。以刘鑫如今在美丽家园的名气,安排这样的事情没有问题的。 没想到的是,这丫头昨天竟然和伍月两个人成交了这一单。最后,回来刘鑫听了伍月的介绍,没想到的是,这一单的成交秦江玲这丫头竟然发挥了很大的作用。 如此,刘鑫也非常的开心。自己的徒弟,终于开始脱离新手区,也算是一种安慰了。 当然了,丁全的学习是最慢和最难的。这个刘鑫很早之前,就已经想到了。 没办法,网络端口的打理,本就是最为难的。五月十五了,前天已经发工资了。 没有意外,刘鑫的这个月工资只有一万一。怎么说呢,刘鑫这个月拿的工资,还是上上个月的佣金分成。 至于他上个月的,应该是要下个月才能搞定的。 这一周以来,刘鑫将所有以前成交的客户全部搞定了。 也就是说,他这个月的分成基本上是稳住了。刘鑫自己这几天空闲时间,也自己记录了一下。 这个月,他的佣金已经达到了五六十万了。说句实话,又是一个让无数人可望而不可即的数字。 中午时分,正是这个季节天海最为枯燥的时候。 天气炎热不说,而且还非常容易犯困。午会都是没精打采的,简直就是一场灾难。 今天中午的午会,是彭远主持的。老实说,真的没有什么味道啊! 刘鑫坐在最角落里面,悄悄摸摸的睡着了。这大热天的,虽然分店里面有空调,但是真的很不舒服的。 午会结束以后,刘鑫就来到了店长的办公司。 得了,这老王又在拉着分店的人事经理聊天。 你还别说,老王这人虽然长得一般,但是还是有自己的魅力的。不然,这人事经理长相还算不错,怎么可能让他这么开玩笑。 “咦刘鑫,你有什么事?” 刘鑫笑眯眯的看了一眼王国,然后走过来说道:“王总,明天我休假一天吧。” 闻言,王国摸了摸下巴,而后笑了笑拿出一包香烟扔给刘鑫。 “行啊,我待会儿下班之前给你修改一下。不过刘鑫,沈总说的事情你考虑的怎么样了? 你小子也别太端着了,这可是总部那边邀请你,作为讲师去给入职员工上课。 一节课一千块钱,这样的待遇除了你还有谁?我都想要这样的机会,可是没有人请我。” 一说起这个,刘鑫又是一阵头疼。见鬼了,前天下午区域老总沈飞鸿亲自跑到分店来,找到刘鑫并且告诉他,因为这段时间刘鑫的事迹,最终公司总部决定,这个月二十二号的入职人员培训让刘鑫去给这些人上几堂课。 丫的,你这就是在为难我刘某人啊!老实说,刘鑫真的比较讨厌这种。 “我说王总,有必要这样吗?我最近你是知道的,这一周以来,一直忙着陪同客户去办理首付款的问题。 所以,这一个星期我是一单没开。接下来。我肯定要忙着约客带客的。 这事儿吧,你帮我拒绝了吧,真的没时间好吧。” 王国没有意外,因为这是刘鑫第三次拒绝了。沈总说他拒绝,他自己劝说了两次,刘鑫还是拒绝了。 “不是我说刘鑫,我就没搞懂,这事儿你怎么就这么抵触呢?” 刘鑫笑了笑,打开了香烟抽出两支来,一支递给王国,一支自己抽着。 “没什么,单纯就是没时间。再说了我说王总。我也是真心不喜欢这样的场景。帮我拒绝了吧,以后有时间再说。” 闻言,不光是王国一脸无语,就是公司的人事经理这位妹子也一脸的无语。 这样的机会,别人求之不得,你刘鑫竟然直接拒绝了? 好吧,这就没意思了哈。 “行吧,到时候我来跟沈总说,让她去和总部那边的人解释一下。” “那就多谢王总了,生我者父母,知我者王总是也。” “哈哈哈,你小子还跟我皮?” 出来办公室,刘鑫喝了一口水然后就准备下午开始打电话的。没想到的是,竟然有个客户上门来了。 带着蛤蟆眼睛,脸上看起来画着淡妆,手上一个海威今年的最新款包包。 一身白色的长裙,只不过脸型并不是很好看,身材也非常的一般。见此,刘鑫急忙迎接走上去。 “这位女士你好,欢迎光临合家欢,我们将会竭诚为你服务。” 店里面其余人,本来很多都准备站起来迎接的,没想到被刘鑫抢先了,只能遗憾的坐下来。 因为,上门的客户,行里面的人称之为优质客户。这种客户,成交率非常高,而且基本上都是购买二手房或者租房的。。 “你好,我想问一下……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 127、一千两百万的房子《求月票订阅》 “你好,我想请问一下,附近有没有二手房出售?” 开口就是买房,不是租房,老实说这可能是一条大鱼。 没有错,就是一条很大的鱼。你要知道一件事,如今的光明市的房价,最少都在五万多一个平方。地段稍微好一些的,都在八万左右。 这便随随便便一套套房,可能最后的成交价就是上千万。 而且最重要的是,二手房一旦成交立马支付佣金,根本不需要公司催佣等。 老实说,听到对方这么一问,刘鑫的内心还是高兴的。 给对方端上来一杯茶水以后,刘鑫就坐在了这位女士的对面,一脸微笑的看着对方。 “嗯这位女士,请问您贵姓?” 闻言,对方翘着兰花指,和朱清有的一拼,拿下了带着的墨镜,一双画着眼影的眼睛看着刘鑫。 “免贵姓许,许愿的许。” 刘鑫拿出自己的笔记本,顺便拿出一支黑色的签字笔记下了对方的名字。 “许女士你好,我叫刘鑫,合家欢的经理。冒昧请问一下,你需要什么地方的房子呢?” 许女士翘着二郎腿,肉色的丝袜让她的腿看起来非常的有意思。 “福林区域的房子就好了,最好地段安静一下。” 此时此刻,刘鑫立马启动了技能匹配。这个时候,匹配的作用就展现出来了。 姓名:许琴。福林区域晓梦楼盘九零三成功率百分之六十六。 三江城五零一成功率,百分之十一。 新世纪-滨城十三零二,成功率百分之二。 看着匹配给出的楼盘成功率,刘鑫眼睛突然一亮。 随后,立马回过神来微笑而又礼貌的看着许女士道:“许女士,需要福林区域的房子对吧?这样,我现在给你查一下,我们公司登记的楼盘不少。” “没问题,帮我看看吧。” 刘鑫飞快的打开房源系统,然后输入了老金匹配技能给出的这三个房源。 刘鑫看了一眼价格,哪怕就是以他的心性,此刻也觉得有点咋舌。 我去,其中最便宜的就是晓梦了,那一套业主的喊价也在八百多万。 最贵的是新世纪-滨城了,这一套业主登记的最低价是一千两百万的价格。 我去,有这个钱还不如去东风市搞一套别墅来的安逸。不过嘛,每个人都有自己的想法。 “许女士,要几房的?两房,三房还是四房?” “三房就好了,不需要四房。” “对房子的楼层有什么忌讳要求吗?” “这个……” 许女士皱着眉头思考了一下,最后想了想抬起头来。 “只要不是四楼以下或者十八楼,其余的没有问题。还有,最主要的是房子要带有阳台和书房的最好。” “这样啊……” 刘鑫摸着下巴,最后看了一眼房源信息而后抬起头来。 “许女士,在福林区域,就挨着福林市场有一套新世纪的房子。楼层在十三楼,有阳台也有书房。 最重要的是,这个地方地理位置不错。而且,这边楼下不远就是人人购商城,距离万大广场也非常的近。 楼下就是公交车站,当然了,这个对许女士你来说没什么用。不过,旁边就是学校和幼儿园。 这样的地段,以后不管是坐等升值还是自己居住都是好地方来的。 这样吧,咱们今天抽个时间去看一看怎么样?” 没有看错,刘鑫推荐的就是成交率最低的一套房子。 首先你要搞清楚一件事,二手房买卖和新房有很大的区别的。 特别是客户,他们会无尽的挑三拣四然后威胁不买或者货比三家来压低价格。 这个很正常,二手房不像是新房,是开发商统一定价。 因为二手房本身就存在讲价的可能性,所以想要卖出去一套二手房你就要学会和你的客户斗智斗勇。 刘鑫没有这么傻,一上来就直接推荐成交率最高的晓梦楼盘。因为一旦推荐过去,你就准备和对方长时间的扯皮吧。 许琴愣了一下,她也没有想到竟然会这么快就有房子推荐。 不过,至少此时此刻她对于刘鑫的印象非常不错。 “今天啊?那这样,两个小时以后咱们去看房怎么样?我还要通知一下家人,一家人一起去看看。” “没问题许女士,这样你留下你的联系方式,待会儿咱们电话联系。 同时,我这边也和房主沟通一下可以吗?” 看着刘鑫俊郎的面孔,阳光的笑容,许琴下意识的点点头。 老实说,她这样的老牛,对于刘鑫这种甜美的嫩草真的很有兴趣。 好吧,这真的是有一种悲伤啊,刘鑫自己都不知道自己可能被老牛惦记了。 记下了联系方式,随后刘鑫送走了对方。接着,刘鑫急忙回到店里面,在房源系统里面找了两个电话号码。 第一个,就是新世纪-滨城这套房子的房主。另外一个,当然是晓梦了。 新世纪的这一套,成交几率太低了,本就是刘鑫抛出来的一个手段或者说是棋子。 真正的成交目标,刘鑫还是放在了晓梦楼盘这里的。联系了两位房主,对方都说没有问题,今天可以随时去看房。 而后,刘鑫找到了店长王国,申请了两套房子的钥匙。 搞定以后,刘鑫就要选择合作伙伴了。没办法,合家欢的合作模式,注定了刘鑫需要选择一个合作伙伴的。 除非非常特殊的情况,店里面没有人,你的亲戚或者没有人跟着你去才能独自一个人去完成交易的。 这一次,刘鑫没有选择秦江玲。有时候,这个社会上你要知道,吃独食在任何地方都不会被人喜欢的。 因为吃独食,就意味着你在隔绝除了你自己以外的其余人。 这样一来的后果,就是你会将自己的路走的越来越窄。 “朱叔,你是二手房的老手了,刚刚我接了一个单,要咱们福林区域的二手房。怎么样,咱们两个今天合作一次?” 朱清,这就是刘鑫邀请的对象。虽然,刘鑫可以带着自己的新员工,然后给他们百分之一到百分之八的分成来寻找公司的漏洞。 但是,刘鑫这一次并没有这么做。这个月,他的成交佣金,已经引起了太多人的嫉妒了。 所以,刘鑫需要团结很多人。当然了,这并不是说刘鑫就是一个圣母。 因为,刘鑫内心有一个想法。他始终是要独立出去的,这样团结他们,以后挖墙脚可就容易一些了。 再说了,钱不钱的刘鑫不在乎。一个月几十万,顶天了一百万左右的佣金,刘鑫还真没放在眼里的。 分出去一些,你也是没所谓的。 正在打电话的朱清,听到刘鑫的话立马抬起头来,然后给了刘鑫一个娇媚的笑容。 随后,标志性的兰花指出现。尼玛,这一刻刘鑫敢发誓,自己真的后悔选择了对方。 见鬼了,这他么的是要命啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 128、被人偷客了《求月票订阅》 “哎呀小刘啊,一直说和你一起合作的,今天机会终于来了。 你放心,二手房我最擅长了。整个美丽家园分店,要说对于二手房交易的熟悉,没有人比我还要懂了。 这次啊,让朱叔带着你飞一次哦。” 刘鑫嘴角抽搐的看着自信妖娆朱清,实在是想一巴掌打死这个瘪犊子的家伙。 我说你丫的,说话就说话,你翘着兰花指,声音尖细一脸的那个啥表情是个什么东西? 说句实话,刘鑫真的后悔找朱清了。因为你怕啊,害怕不知道什么时候对方就给你来一次心灵的暴击。 万一……万一强人锁男客怎么办?我的天,这是吓死个人啊! “咳咳那个啥朱叔,是这样的我组里面还有几个新人,我准备带一个熟悉环境。 如果成交,给一个基本分成点,百分之五怎么样?” 闻言,朱清没怎么在乎这个。翘着兰花指的手,直接搭在了刘鑫的肩膀上,刘鑫浑身一个激灵,差点没飞起来就是一窝心ji。 “你拿决定就好了,我这里没有问题的。本来就是你接待的客户,想要带带新人没问题的。” 我靠,说完后朱清还给了刘鑫一个媚眼。 我他么的,简直要命。刘鑫勉强笑了笑,哪怕是以他的涵养都觉得差点忍不住啊。 “那好,就这么决定了,我先在群里面报备了。” 说完,刘鑫脚步有点踉跄的离开了这里。 再不走的话,刘鑫害怕自己一个没忍住除了弄出命案来,那就真的亏大了。 身后朱清不满意的看了一眼刘鑫的背影,跺了跺脚然后娇哼了一下也走了。 …… “报备,上门客许女士,电话3+++++,下午三点带看二手房,带客人刘鑫,朱清,陈勇。” 没有错,刘鑫这次准备带陈勇出去见识一下带客技巧和杀单技巧。 不可能一次性带太多人,一次带一个没什么问题。 上一次,刘鑫带的是萧雨,所以这一次带着陈勇出去。 陈勇,这是刘鑫准备的日后他的小组杀单人员,自然要早一点带着出去见识一下的。 刘鑫的报备信息,在群里面并没有引起什么波动。可是,却有一个人内心有了一些想法。 周刚看着手机,脸色变换不定。最后,一咬牙直接站起来。 来到了存放客源本的柜子这里,周刚打开柜子的门,看了一眼刘鑫的客源本。 然后,悄悄的看了一下四周,最后急忙拿起刘鑫的客源本,接着飞快的翻到了最后一页。 因为刚刚刘鑫接待这个客户的时候,周刚全程看在眼里的。 记下了所有的信息后,周刚立马将刘鑫的客源本放回了原处。然后,装作随意的随便拿出来一个客源本。 回到自己的位置上以后,周刚拿出了自己的笔记本,然后将这个客户的信息存在了自己的客源本上面。 做完这一切以后,周刚就开始继续打电话。打了半个小时的时间后,周刚拨通了他半个小时前记下的这个电话号码。 而后,他走出了分店,来到了外面。 “喂许女士对吗,我是合家欢的中介人员。我这边,有了解到您需要光明市福林区域的二手房,不知道您能否听我说几句呢?” 电话那边,沉默了一会儿后开口了。 “哦,你想说什么就说吧。” 闻言,周刚脸上出现了一丝喜悦。安抚好了自己跳动的心,随后就开始了。 “许女士您好,是这样的,我们了解到您需求。 所以现在,我手上有一套非常适合您的房源。我下午,接您过去看看房子怎么样? 您放心,房源楼盘非常好,地理位置也非常优秀。这套房子……” …… 刘鑫完全不知道,分店里面现在有人正在撬他的客户。 没办法,这种事情以如今的中介模式真的非常少见。撬客的事情,以前非常多,现在已经很少了。 也正是因为如此,所以这次刘鑫将客户的资料留在了笔记本上面。 不得不说,这是一种疏忽。刘鑫此刻,正在准备楼盘资料,和楼盘的钥匙。 同时,他也在和陈勇嘱咐一些事情。至于朱清,此时此刻也正在准备一些东西。 所以,根本没有人会想到有人撬客。 “陈勇你记住了,待会儿过去了之后,你多看少说,记住我们的做法,还有要记住二手房交易的各种明细步骤。 二手房的交易,说起来要比新房要复杂不少。” 二手房的交易确实非常复杂,非常多的手续,首先就是看房商量价格。 这些搞定后,就要签合同,接着就要和客户签订一个全权委托合同。 然后就要去银行赎楼,接着就是贷款申请等等一大堆的程序。 这么说吧,接近二十道各种程序。一般来说,一单二手房起码要二十来天才能全部搞定成交。 二手房的佣金到手快是真的快,但是麻烦也确实是麻烦。 有时候,一个问题就能让你前功尽弃。当然了,这种二手房客户,刘鑫还是借用了一下店长老王的车的。 总不能说,你坐着公交车去吧? 福林区域二手房交易,公司根本不接受委派车辆的。 说句实话,刘鑫的内心还是有点小雀跃的。毕竟这是第一次接到二手房的委托,他也想好好试一试的。 借了车,然后买了一些饮料,三个人就直接出发了。 …… 刘鑫见到许女士的第一眼,眉头就忍不住皱了皱。 因为,相比两个小时以前的对方,此时此刻对方的态度有了很大的变化。真的,变化非常的明显。 “许女士,那现在我带你去新世纪看看这套房子。钥匙已经拿来了,业主那边也已经沟通好了。” 许琴点点头,坐在车上也不说话。刘鑫从后视镜看了一眼,然后直接打开了真心技能。 “两处对比一下也好,而且刚刚的小周也说了,货比三家才对。” 听到这句真心话,刘鑫的眉头更加皱的厉害了。不用说了,肯定有别的中介联系了对方。 至于是谁,这个暂时就不得而知了。不过,也有可能是她自己联系的。 一想到这里,刘鑫急忙一边开车一边拿出了手机,手指在手机屏幕上面快速的移动,很快一条信息发送给了朱清。 朱清正在准备找话题,他也感觉这个客户的态度有点随意。 做他们这一行的,不怕客户刁难,就怕客户态度随意。 因为刁难,这说明了客户有心要买,这是非常好的。 我只需要小心应付就行了,不需要太过于去猜测对方的心思。 可是这种随意的客户,那就是最难的,你搞不懂对方在想什么。 “呜呜……” 这时候,手机震动想起!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 129、朱清的能力 “朱叔,客户应该有联系别的人,所以接下来的沟通交给你了。” 朱清看到这条信息,脸上表情没有任何变化,还是非常热情的笑容若无其事的放下了手机,随后扭过头看着许琴。 “许女士你好,我是合家欢的员工朱清。今天,我和刘经理,专门给你准备好几套房源,到时候多看看多比一比。” 朱清应对二手房客户,确实非常的有经验。 看到刘鑫的信息以后,他立马说出了这句话。 客户联系别人,还不是为了货比三家? 那行,我直接带着你多看几家,我看你怎么做。 还好,先前他和刘鑫商量了一下应该怎么做。总共准备了三套房子,刘鑫将匹配功能中的三套房子信息全部拿出来了。 带着对方去看两套,成交率最高的一套等一下。而此时此刻,刘鑫和朱清都知道,今天想要和对方签合同是不可能的。 既然对方动了心,那就不是你准备周到可以打消的原因。 “好啊,多看看不错。” “许女士工作也在这边吗?我似乎感觉像是在什么地方见过,看着有点熟悉。” 好家伙,老朱你也是个能人了。如此睁着眼睛说瞎话的瞎话,你也是二话不说讲出来。你看看小萌新陈勇,这孩子都相信你说的了。 “工作确实在这边,可能咱们碰到过吧?” “是吗,那真的是太巧了。许女士我给你说啊,这个买房子一定记住要货比三家。 哪怕你约了我们,但是也不妨碍你跟着别人去看看房子,这样才能做到心中有数。 虽然我是做房产中介的,但是我还是希望客户买到最合适的房子。 这边中介公司不少,我不可能说是做的最好的。当然了,我这么说也并不是说许女士你别再我这儿购买,只是希望你能买到最好的。 要是差不多,我还是希望许女士能够找我的。人嘛,都是有私心的。” 我靠,不得不说刘鑫此刻都在心里默默地给朱清伸出了一个大拇指,这几句话说的那叫一个漂亮,那叫一个了不起啊。 你品,你细品一下! 老实说,即便刘鑫来沟通,也并不一定能够想到这么说。 至于副驾驶的陈勇,他此时此刻只感觉到不可思议。果然,老朱说二手房交易他拿手就是真的拿手啊! 这牛皮不是吹的,火车不是推的啊! 而这时候,许琴终于正眼看了朱清了,顺便将墨镜都取下来了。刚上车,朱清这个翘着兰花指的人,让她也就觉得心里膈应,所以回答非常的敷衍。 老实说,她比较希望刘鑫这个小奶狗坐在自己身边和自己聊天。 咳咳,果然女人都是那个啥的。 而朱清这句话说完,许琴终于觉得朱清这个人不错了。虽然还是不怎么喜欢对方的兰花指,娇媚眼,不过心里感觉已经好了很多。 “这位经理贵姓?” “许女士说笑了,我可不是什么经理,我就是一个资深中介。我叫朱清,朱元璋的朱,清水的清。” “朱先生,我们现在要去的是在什么地方呢?” “是这样的,我们为许女士你准备了两套房子。时间有点紧,不然我还可以多准备一套的。 现在我们去的,是在福林市场附近的新世纪。楼盘叫做滨城,就在福林市场后面,挨着就是福林一中。 这套房子,说实话前天才挂在我们公司的。本来我准备明天推荐给另外一个客户的,没想到刘经理接待了许女士您,那只能先带您去看看了。” 这时候,等到朱清这句话说完,前面开车的刘鑫也笑眯眯的接了话。 “是啊许姐,刚刚老朱还和我说呢,说怎么没有提前给他说一下,他都告诉了他的客户了。 这不,明天我们只能找另外一个客户道歉了。” 两个人的这个配合,可以说非常的有意思。第一次一起带客,配合起来却没有任何的不适应。 所以,这就是资深中介他们自带的一种默契。果然,随着刘鑫这么一说,许琴也就相信了。 “那太感谢刘经理,还有朱先生你们二位了。 我今年是刚刚拿到在这边购房的资格,而一家人早就在这边了。 不然,我也不会这么着急的。刚刚你们说,这套房子挨着福林一中对吧?” 这个时候,刘鑫肯定不说话了,刚刚说话是为了配合,此时此刻再说话就是打扰朱清的思路了。 “没有错许女士,就是在福林一中挨着的。 旁边就是福林市场,非常难得的一套房子。业主本来不想卖的,可是他儿子接他出国去,最后只能卖掉了。” “是学区房吗?” “这并不能算,只是挨着很近。学区房的话,如今的光明市都哪儿去找? 而且,就算有价格也高的让人接受不了的。” 确实是这样的,说句老实话,如今的华国,不管是任何一个大城市,一旦牵扯到学区房三个字,那么房价就像是疯了一样。 没办法,学校这两个字已经融入了这个国家所有人的骨血里面。 或许这是从古至今的一中文化传承,万般皆下品惟有读书高的传承。 光明市这里,说句实话如果真是学区房,那么价格可能会提高一倍都是有可能的。 五万的房价,可能你需要十万一个平方才能拿下来的。 许琴也知道,学区房这是不可能的。她也就是这么一问,如果刘鑫他们真要说是学区房她还不会相信。 “也是,这边的学区房太贵了,更别说是一中这种地方了。对了,我听别的中介人员说,这边的二手房并不算很贵对吗? 前两天,还有一个人联系我,说有一套四百多万的三房的。” 听到许琴这么一说,刘鑫和朱清两个人心里都是一下子悬起来了。 果然,刘鑫说的很对,真的有人在抢客户了。而且,可以肯定是今天打电话的。 刹那间,两个人虽然没有任何的眼色或者别的沟通,但是有一种默契叫做中介人的默契一下子就出现了。 只听刘鑫开着车,突然就笑出来了。 “哈哈哈……” 刘鑫的笑容,在狭小的空间里面显得很是突兀。 “刘经理,你笑什么?” “许姐,有时候便宜没好货这句话还是要记得的。特别是房子这么大的开销上面,千万别相信别人所谓的价格便宜这种话。 你要知道,相比较便宜的那一点点钱,这几百万的购房款才是大头。 一旦你买的房子有问题,那么相比较这笔钱,优惠的算什么呢?” 刘鑫话音落下,这时候朱清的配合立马就过来了。 “是啊,比如……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 130、天衣无缝啊《求月票订阅》 “刘经理说的没错,比如前段时间,我有一个客户,他就是不相信我的,觉得我给他推荐的房子,比另外一个安家的中介要高十多万,所以就不相信我。 结果怎么样? 最后的结果就是,这套房子里面死过人的。而且,还死了不止一个人。 这个消息,是成交了以后他重新装修的时候,装修的人员没注意说出来的。 这不,这段时间他天天在扯皮,还想着将房子挂在我们公司帮他卖出去。 而且,价格也直接缩水了很大一个空间。可惜,到现在我们公司也没有人接这个单。 所以许女士,你千万要记住一句话,在这个地方买房子,不怕你价格高,就怕你价格低。 一些房子,低于市场价,那就说明有很明显的本身问题。 一个不好,就容易出现这种情况的。” 许琴听到这里,内心突然跳了一下。此时此刻的她,相信了刘鑫和朱清两个人的一唱一和。 因为你仔细想想,确实是这个样子的。 价格太低,肯定不是什么好事。 便宜没好货这句老祖宗说的话,那可是不会错的。 一件商品,在卖方没有出现急需要钱的情况下,挂出来的价格低于这件商品本身的价值,那就说明这件商品十之八九有问题的。 突然的,她对于不久前那个同样合家欢的叫做小周的中介有了一些警惕之心。 随之而改变的就是,她对于刘鑫和朱清的新人一下子就猛的涨了很大一节。 看到没有,这就是默契,无法言说的默契。 只要有个人开个头,立马另外一个人就能很自然很理想的接过话题。 瞬间,刘鑫和朱清两个人,不光进一步打消了这个客户内心的想法,也给另外一个抢客的同行上了眼药。 短短几句话,一举两得格外的舒服。这就是说话的艺术,也是各种勾心斗角啊。 这就是社会,处处体现的都是你的能力和情商。 陈勇没有反应过来,他还是一个新手。 但是,他严格的按照刘鑫提前要求的,多听少说少做。 他就是来学习的,听着就行了,不需要去沟通,也不需要去做什么,只要不添乱就是在帮忙。 两个人的这一次配合,让刘鑫和朱清内心都比较满意。这就是高手,相互之间配合起来简直天衣无缝。 这样的配合,你别提多么的舒服了。 “是吗?这么吓人啊?我以前也听说过,听别人说这边二手房交易市场有问题,没想到会有这么大的问题。 不过,我怎么就能相信你们呢?” 刘鑫打了一下转向灯,随后车子拐进一条岔路。 “许姐,既然我敢将这个话题放出来,那就证明我不会这么做就是了。 你可以去打听一下,整个光明市,我们合家欢的口碑怎么样? 我们公司,那可是有严格的评价系统的。最重要的是,整个天海中介四巨头,只有我们合家欢是本土的一家公司。 其余的几家,都是从外面市场进来的。所以,他们可以肆无忌惮,我们合家欢不行,因为我们的大本营在这个地方 。一旦做了这样的事情,我们整个分店,就今天你去的那个店,都会被取消的。 所以,我们并不是不让你货比三家,我们想的是,你毕竟这么大的一笔支出,一定要保险才是最好的。” 得了,话题一下子就被刘鑫转回来了。 说了半天,说到底还是一句话,那就是:我们是最好的,别的地方别去。 当然了,这种话不可能直接说出来的。可以这么说,一路上刘鑫和朱清都在做一件事,那就是不遗余力的打击别的中介人员。 其实两个人都不知道,这次的事情都是周刚搞出来的。 这瓜皮,直接弄了一个低价来吸引许琴。 虽然说,许琴并没有第一时间放弃刘鑫这里,但是她的内心已经出现了很大的动摇了。 特别是最开始,一上车她的打算就是随意的敷衍一下然后就直接走人第二天和周刚一起去看房子的。 只不过,随着一路过来,短短十几分钟的时间,许琴的内心有了再一次的动摇。 这不得不说,中介真的就是靠一张嘴忽悠啊! 新世纪-滨城,是新世纪在整个福林区域唯一的一个小区。 在天海做销售,你始终要知道几个房地产公司的。 万大,碧桂元,新世纪,还有万科这四大巨无霸。 在这边,他们的楼盘就意味着抢手和价格高,而且喜欢的人也很多。 这套房子的地理位置确实很不错,距离福林市场真的很近的。 从支路过来,很快就到了这里。车子停在楼盘外面,几个人下来以后刘鑫过去和门卫沟通了一下这才被放进去。 一进来,小区的内部景色非常不错。刘鑫租的紫金小区,和这里根本没办法比较。 “许女士请看,这是小区的内部设施。绿化率非常的高,而且还有游乐场,咖啡厅,西餐厅,运动场等等。 咱们得这套房子,在六号楼,也是风景最好的一栋楼。 特别是采光,可以说整个小区没有一栋楼比六号楼还要好了。” 说句实话,新世纪的这个小区真的很牛,也怪不得会这么的昂贵。 二手房,一百多个平方,业主喊价一千两百万的价格,吓死个人啊! 九万多一个平方,真的只能说太可怕了,果然天海光明市真的是国际一线城市。 老实说吧,你别看刘鑫介绍的这么认真,其实根本问题就是为了后面的价格,让对方不能成交。 一千二百万的价格,并不是什么人都能买得起的。其实哪怕以如今刘鑫看来,这房价也让他有点咋舌。 “许女士,楼层在十三楼,这个楼层想来是没有问题的。而且整个房间,坐南朝北采光通透,真的是难得一见的好位置。” 一边说这话,一行人来到了十三楼。走出电梯,然后来到了十三零三的门口。 这时候,朱清一脸微笑,猫步走路一般的走过来拿出钥匙打开了房间的门。 瞬间,房子呈现在几个人面前。 过玄关,进客厅,房子的布局非常的不错。 很是大气,特别是客厅,非常的大。鞋柜,衣柜,餐厅,主卧客卧,还有书房阳台等等,一路走过来许琴真的非常的满意这个地方。 不得不说一句,这套房子她真的很想要。如果价格合适。基本上她可以直接确定下来。 特别是这边的地段,真心非常的好。过了福林市场不远,就是这边的商业区。 再加上一中就在附近,刚刚他们过来的时候就已经看见了,可以说这里的地理位置真的满足她所有的期望。 只是嘛,光满意没用,还要的是能舍得钱啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 131、不贵,也就一千二百多万 刘鑫笑眯眯的看着许琴,此刻的他心里非常的不错。 为什么刘鑫要带着对方过来这里? 并且,介绍这么一套好房子给对方? 按照道理说,刘鑫想要让对方体验一中落差感,应该带着对方去看一套非常差的房子才对。 这样一来,再一次看到成交率最高的晓梦楼盘,客户的内心才会得到最大的满足感的。 可是,刘鑫就是带着对方来看了一套最高的,这让以后对方怎么去看晓梦楼盘呢? 老实说,这是一种反套路。说句实话,刘鑫和朱清两个人,内心非常的清楚,今天根本没有成交的可能性。 如果今天能够搞定这一个客户,那才叫见鬼了。 他们做的,其实就是为了给客户一个太高的,然后让你丫的去货比三家。 当然了,这也不是最重要的,最重要的就是刘鑫想要带着对方过来认清现实,免得对方去看别的楼盘一个劲的挑刺。 你要好地方,可以啊我给你,但是你给的起钱么? 这就是一个问题了,一个很大的问题,这就是刘鑫用的反套路。 其实给别的中介上眼药,只不过是一个意外的收获而已。 这不,当四十多分钟以后,刘鑫他们介绍完了整套房子,并且将所有的优点都展示了出来后,几个人就坐在了客厅开始讨论价格起来。 “刘经理,这套房子多少钱?你说个实在价,虽然这里房子的空间布局不怎么样,但是这个地段还行。” 刘鑫眼睛一眯,随后靠在沙发上。接着,只见刘鑫一脸迷人的微笑,然后温柔的说道:“也不怎么贵,业主这边的底价是一千两百万。对于这个地方来说,这个价格其实非常的划算了。” “吭哧……” 正在喝水的许琴,听到一千两百万的价格以后,直接就失态了,好在是喝矿泉水,所以吭哧一下全在瓶子里面。 我日,一千两百万的价格,你告诉我这还便宜? 大爷的,你这是在装叉呢,还是在笑话我? 哪怕许琴是个有素质的中年妇女,此刻也真的有种想要骂人的感觉。 “当然了,具体的价格还说不准,有起伏也有可能。要不这样许姐,我帮你打电话给业主沟通一下?” 沟通? 沟通个鬼啊沟通,都这个价格了还沟通? 一千两百万,哪怕价格有空间,怎么着也要一千一百多万。 这个价格,首付都要三百多万,再加上增值税中介费等费用,真的是一笔很大的开销了。 许琴虽然有几个钱,但是钱也不是这么花的对吧? “这个……我考虑一下,我照个相,回去和家里人商量一下吧。对了刘经理,你不是说还有一个地方的么? 要不,咱们去看看再说?” 许琴可不傻,这房子看着是很满意,但是这么大一笔钱拿出来还是吃紧的。 闻言,刘鑫和朱清两个人刹那间对视了一下,两人的眼中都出现了笑容。呵呵,要的就是这个效果。 “行啊许姐,地方距离这里并不远,那你照相吧。” …… 三江城,这个楼盘怎么说呢,说句实话地理位置还算可以,就是小区比较老了。 十年前的楼盘了,小区的内部设施和环境之类的,肯定就不能比较了。 三江城距离不是太远,刘鑫他们开车过去只用了十多分钟。 之所以没有直接去成交率最高的晓梦,完全是因为有人抢客的原因。如果漏了底,客户去一打听,是个中介都知道怎么做的。 到了以后,一下车许琴就皱了皱眉头。老实说,刚刚看了新世纪,再来看三江城,真的有一种很大的落差。 特别是小区的内部,真的没办法比较的。不过呢,地方也还可以,至于价格也便宜不少。 九百多万的价格,这是她们家里能够接受的范围之类的。 不过嘛,没有任何意外的,看完以后许琴说完考虑一下。这时候,刘鑫和朱清根本不提最后一个楼盘。 晓梦楼盘,唯一的缺点就是位置差一些,其余的都是比较不错的。 这套房子,成交率最高,不过刘鑫根本没有推荐的打算。 你要知道,二手房的业主,不会将鸡蛋只放在一个篮子里面的。所以这成功率最高的一旦看了,对方肯定不会保守秘密,那么别的人自然而然的就能从客户这里知道的。 一旦对方找到机会,那么刘鑫他们就坐蜡了。当然了,这个只有刘鑫知道,朱清并不知道晓梦成交率最高。 他理解的是,刘鑫觉得最后一套没必要看了。 看完三江城,很快刘鑫就送许琴回家了。回来的路上,刘鑫和朱清神色都有点不好看。 “朱叔,看来抢客的人用了低价吸引。” 陈勇愣了一下,而后疑惑的看着刘鑫。 “经理,什么抢客?没看出来啊,哪儿有人抢客了?” 刘鑫看了一眼陈勇,随后摇了摇头。这小子到底接触这一行时间太短了,眼力还没有练出来啊! “朱叔,你给这小子解释一下吧。” 闻言,陈勇身边的朱清妩媚的一笑,然后兰花指出现,大爷的还在脸上刮了一下。 坐在旁边的陈勇,差点没有直接跳车逃逸。 “小陈啊,这个你刚来不知道。对于我们这些老油条来说,客户一句话一个动作,就能猜到有人撬客了。 刘经理比我厉害,一见面就猜到了。对方的态度,看来是刘经理你猜测的根本。 至于我,则是在对方说了一句,前几天也看过这句话的时候确定的。 这个你以后慢慢学,说的太多你也并不是很懂。” 闻言,陈勇陷入了沉默,一直以来他还觉得自己学习的挺快的,应该可以去带客了。 没想到,今天才发现这种差距好大啊。有时候,你真的不得不服气啊。 “刘经理,老实说我也觉得对方用了低价。只不过,到底是哪个公司的还不知道。 不过不管怎么样,今天我们给对方上了这么多的眼药。 老实说,哪怕明天这个许女士去看,最后也会将信将疑。 不过啊,这一单咱们要速战速决,拖不得的。 一旦拖的久了,很可能就被别人一口吃了。” 刘鑫开着车,也点了点头。 “是啊,这一单要速战速决。不过,再怎么样,明天对方肯定不会和我们一起看房的。 明天我正好休息一天,朱叔你跟进一下。最好你明天下午,想个办法从对方的嘴里套出来对方是哪个公司的。” 闻言,朱清呵呵的娇笑了一下,然后声音尖细的答应了。 此时此刻,不管是刘鑫还是陈勇,都浑身在发抖。 尼玛,你个孽信不信贫僧收了你?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 132、两个美丽女孩儿 “王总,车钥匙还给你。” 王国抬起头,看了一眼刘鑫,抽着烟问道:“客户怎么样?” 刘鑫摇了摇头:“今天这客户麻烦,有人在抢单。” 听到这句话,王国一下子就笑了。 “哟呵,竟然还有人和我们的刘杀单抢单?这谁啊,胆子这么大?” 刘鑫一愣,随后无语的看了一眼王国。 “我说王总,你这到底是安慰我还是看我笑话?” “哈哈哈,我就是觉得有点好玩,竟然还有人和你抢单?” 刘鑫无语,拿过王国面前的香烟就点燃抽起来。 “这有什么的,对方也不知道是我。再说了,我对于二手房交易根本没有经验。 这一次,还是好在有朱叔才行。” 王国无语的看着刘鑫在自己办公室吞云吐雾,这瓜皮经理在他这个店长面前越来越随意了。 “我说刘鑫,你要抽出去抽,别再我这里。” 刘鑫面无表情的看了一眼王国:“王总,出去抽你也要我有那个命啊!你给我安排的一个徒弟,如今每天管着我抽烟,一出去保准被丢下水道的。” 王国闻言整个一愣,随后若有所思的看了一眼刘鑫。 秦江玲是什么人,他比任何人都要清楚。当初,和沈总一起去接的对方,这样的情况还是第一次。 如今没想到,刘鑫这个大猪蹄子竟然将这样一朵鲜花弄到手了。 好吧,这都是猜测,毕竟刘鑫本人从来没有表现出来对秦江玲感兴趣。 最多,也就是当一个徒弟带着的。 没办法,见过太多,玩过不少,所谓的美女对于普通人来说就是珍宝。 可是,对于刘鑫来说根本不算啥。高兴了,我给你面子这是修养。不高兴了,我不搭理你,因为我不是舔狗。 “行了,抽完烟赶紧走,你明天的休息我这边已经给你调整好了。” “得了,多谢王总。” …… 回到出租屋,刘鑫脱下衬衣和西裤还有皮鞋,然后洗了一个澡换上一身休闲的衣服。 明天休假,今天晚上刘鑫也就没有加班了。洗完澡出来,屋子里面的空调让刘鑫感觉到全身起鸡皮疙瘩。 关掉空调,头上披着一条干净的毛巾,走到冰箱门前拿出一瓶冰冻的矿泉水打开就喝了起来。 刘鑫是一个喜欢有生活质量的人,或者说他并不是一个很能接受吃苦的人。 这里说的吃苦,是生活上的吃苦,他并不是很喜欢苛刻自己。 一个月,刘鑫的奖金加上工资有三四万快。如今,这笔钱刘鑫花了一万多出去了。 别的不说,房租就是一次性五千。然后购买生活用品,还有衣服鞋子之类的。 这还是他省着用,不然这笔钱根本不够他的开销。 直接来到阳台,躺在一把躺椅上面,一边抽着烟一边看着这光明市的夜景。 “叮咚……” 突兀的飞信声音,打破了刘鑫的发呆,拿起手机看了一眼刘鑫愣了一下。 想入妃妃:“三金哥,我是妃儿你在干嘛呢?” 雪妃儿,这丫头其实一点不像是其余的客户,基本上成交以后就没有什么联系的。 隔两天,这丫头都会在找刘鑫聊聊天。 小姑娘的心思,刘鑫其实心里也是知道的。只不过,刘鑫一直在保持距离。 用刘鑫的话说,没有感情的交易我问心无愧,但是一个少女的真心我无法承担。 “正在躺着休息呢,妃儿妹子你呢?” 想入妃妃:“我啊,我正在宿舍。对了三金哥,说好的请你吃饭的,你有时间吗?” 得了,这丫头真的是刘鑫都不知道怎么说了。姑娘,我就是一心黑的主儿,上次真的就是在忽悠你的。 好吧,到底是说不出口来。 “这个啊,最近比较忙没什么时间的。” 林海小学教师楼,雪妃儿撅着小嘴巴,不高兴的看着手机。 说实话,被这样对待雪妃儿还真的是第一次。她人比较害羞,说出刚刚的话已经鼓起了很大的勇气了。 这时候,让她再一次说出口已经没有办法了。 “哦,那好吧三金哥,你的工作重要。” 发送完信息,雪妃儿就把手机扔在一边,然后漂亮的脸蛋儿直接埋在粉红色的被子里面。 雪白精致的小脚丫,在床边胡乱的蹬了几下,非常的不高兴了。 宿舍的胡兰,正在敷面膜,看着雪妃儿的动作,突然跑了过来。 “我说妃儿,你喜欢人家就直说嘛,这有什么的啊! 咱们俩妃儿这么漂亮,你看看你你这大山,看看你这容颜,那个男人能够拒绝啊? 要我说啊,你就直接跑过去,然后抱着你的三金哥就一口啃过去,什么事情都能解决了。 再然后,我帮你请假,那边酒店也有,直接带着身份证生米煮成熟饭,指不定明年你就当妈我当干妈了多好。” 雪妃儿本就比较害羞,刚刚心里还羞涩的不行,哪里经受得住自己闺蜜这样的调侃呢? 只见女孩儿一下子站起来,然后也不管自己闺蜜脸上的面膜,直接就是一巴掌捂住嘴巴。 “胡兰你个狐狸精,我让你乱说,看我痒痒神功第五式,双手偷咯吱窝。” “哈哈哈……哎哟喂死妮子,你想笑死我啊,救命啊我认输了。” 一时之间,宿舍里面那叫一个花团锦绣,白里透红啊! …… 终于能够享受一次睡懒觉的感觉了,刘鑫躺在床上只感觉前所未有的爽。 这都九点半了,他还在床上赖着的。以前都是七点多起床,总感觉睡不够,今天终于舒服了一次。 淡黄色的阳光,顺着卧室的窗户照射进来,映照在刘鑫俊郎的脸上。 表情还带着一些慵懒,半眯着眼睛,黑色的头发带着一些凌乱。 伸了一个懒腰后,刘鑫用脚蹬开了被子,然后起床打开了窗户。 一打开,就是一股热浪涌过来,刘鑫急忙关上窗子。 穿着人字拖,来到卫生间洗漱之后,刘鑫找出来一套前段时间买的休闲装。 接着,关掉屋子里面的空调,然后拿着钥匙钱包出门了。 穿越过来这么久,这么悠闲的一天还是第一次。懒洋洋的走下楼,找了一家肠粉店,点了一个十块的肉肠。 吃完后,刘鑫就抽着烟坐上了一辆公交车。刘鑫今天的休假,并不是他累了想要休息一天。 老实说,刘鑫这种人做事情绝大多数都是有目的的。 前两天,丁元英打电话给刘鑫,说今天一起聚一聚玩一玩。 两个人所在的距离并不远,所以刘鑫也就答应了。 而且,丁元英这个人,刘鑫非常的看重。 刘鑫在舒凤家具城下车,很快一辆大奔就过来了。 “三金,上车!” “丁哥,来的挺快的啊!” ps:各位兄弟,月票啊,推荐票啊,订阅啊,都别忘了好吧!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 133、私人聚会 今天刘鑫参加这个聚会,其实也好在丁元英确实将他当做朋友。 真的,不然他这样的私人聚会刘鑫根本没有一个接触。这其中,还好在丁元英和黄贺两个人,不然根本不会邀请他。 黄贺对于刘鑫的感觉也不错,特别是上一次天湖山房子成交,刘鑫给了很大的帮助。 价格问题不用多说,刘鑫提供的便利和服务,真的让他很舒服,而且做按揭和银行贷款的时候,刘鑫也给了很多的建议。 “丁哥,你们这个小日子过得悠闲啊?” 丁元英抽着烟,笑眯眯的看着前方。 “算了吧,就是我和一些朋友,每个月都要一起聚一聚玩一玩。不带家人,就我们自己,喝喝酒聊聊天之类的。 这个聚会,一般只能是朋友才会参加。” 刘鑫脸上露出了笑容,丁元英这句话说的很好很舒服。他邀请刘鑫,那是真的把刘鑫当朋友的。 你想想,刘鑫本人没权没势,也没有什么钱,就这样他还邀请刘鑫,这是真的把他当朋友了。 “感谢丁哥,把我当做你的朋友,那以后丁哥你就是我亲哥了。” “哈哈哈……老实说三金,你这个人我很喜欢,我总感觉你是和我一类的人物。 对于你拒绝我的建议,继续留在中介这个行业,我是非常的想不通的。 不管是你的思维还是你的知识和见识手段,我都不觉得一个普通的中介员工会是你的追求。 三金,你老实说你是不是有什么想法?” 闻言,刘鑫笑了笑打开车窗也点燃了一支香烟。 “想法?确实有点想法,因为对这个行业有点兴趣吧。 我想试一试,在合家欢当一个区域副总看看。” 听到刘鑫的话,丁元英眉头皱了皱,他有点想不明白刘鑫的想法。 “算了,既然是朋友,那我就不过多的询问了。 咱们到了,开心农家乐,这可是一般人来不了的地方。 待会儿,介绍一些朋友和你认识一下,对你来说肯定会有好处的。” 说着话,丁元英就已经停好了车。刘鑫看了一眼丁元英,对方一脸的微笑和儒雅。 老实说,刘鑫内心还真有一点小温暖,毕竟有人这么的看好你和你做朋友。 不过嘛,这种小温暖也只持续了几秒钟。 做人到了刘鑫这个份上,一般来说是不容易被感动的。他有的,只有理性的判断和利益的思考。 说起来,这其实感觉有一点悲哀。 “好啊,丁哥的朋友肯定都了不得,待会儿可千万别让我出丑才是。” 说着话,两个人下了车。 开心农家乐,别听这个名字很土,但是在光明市这边来说,这个农家乐真的属于在某些地方名声大的要死,在某些地方又没有丝毫的名气。 普通人,基本上很少有人听说过开心农家乐。但是,在精英阶层来说,开心农家乐真的就是他们必须要来的地方。 这个地方,出入的人基本上都是精英人群。开心农家乐很大,整个一座山一片湖都属于这里。 老板人脉很大,这个地方是他专门打造的精英聚会场所。 山上很多的果树,芒果,龙眼,荔枝,香蕉等等都有。 风景非常的漂亮,而且有很多的凉亭。吃饭的时候,基本上都是围着湖边的凉亭的。 不需要空调,非常的凉爽。有那么一点,谈笑有鸿儒,往来无白丁的感觉。 走进悠亭的时候,刘鑫第一时间就喜欢上了这个地方。 悠亭,也就是这边一个凉亭的名字。 风景真的美丽,并且非常的凉爽。 至于说失态? 开什么玩笑,另外一个时空的刘鑫,见识过比这里豪华太多的地方,所以失态是不可能失态的。 悠亭,是开心农家乐的第三亭,也是丁元英他们这些人一直聚会所在的一个凉亭。 一过来,就看到六七个人正在说着话,不时的还有笑声穿出来。其中有两个女性,都是一身长裙,不过是一黑一白。 长相并不漂亮,甚至可以说比较普通。但是,刘鑫一进来就听到其中一位身穿白色长裙的女性说话。 …… “我说老黄,你就是毁在了女人身上。我不知道你怎么想的,上次的那个华总可是代表着他所在的巨大市场。你是天华集团的副总裁,竟然为了一个女人和对方闹翻了。” 黄贺正在抽烟,手上还拿着一片西瓜。 “行了我说你有完没完啊,老子冲冠一怒为红颜不行? 咦,老丁过来了,来来来咱们这里又来了一位新朋友。” 看到丁元英和刘鑫过来,黄贺立马转移了话题。 得了,见此这位女性也不在说什么了。丁元英的到来,里面所有人都笑眯眯的开始招呼起来。 “哟呵老丁,这就是你说的新朋友啊?看起来挺年轻的,还这么帅气,和我们这一群老家伙在一起可是有点委屈了。” “滚犊子潘成,你瓜娃子老没毛病,我还年轻的很,我才二十岁知道吗?” 刹那间,一胖一瘦两个人的话引起了所有人的笑声。丁元英也笑眯眯的看了一眼,然后看了一眼刘鑫。 “三金,别在意这两个逗比。他们俩,那可是出了名的喜欢开玩笑。 行了各位,我来介绍一下,这位就是我新认识的一个朋友刘鑫。别看年轻,人家可是有些真本事的人。” 刘鑫肯定不可能在这种小场合有什么拘谨啊,或者说是紧张之类的情绪的。 只见刘鑫脸上带着灿烂的笑容,非常的自然和放松。 “各位大哥好,都是丁哥的朋友,第一次认识请各位大哥别打趣我。如果要打趣,那就直接找丁哥,丁哥是个开得起玩笑的人。” 看着刘鑫淡然自若的打招呼,并且没有丝毫的紧张,悠亭里面几个人都是眼睛一亮。 随后,好几个人互相看了一眼,都稍微点了点头,至少第一印象非常的不错。 “哈哈哈,三金别客气,既然我带着你过来,那就说明是朋友了。我给你介绍一下,看到这位胖的跟猪一样的没有?他叫钱书光,一旦赌博输得精光。” 胖子其实不是很胖,只不过此人太矮了显得身材比较土肥圆。此人一直笑眯眯的,看起来估摸在四十左右的样子。 “钱哥你好,我是刘鑫,熟悉的朋友都可以叫我三金,钱哥如此称呼就好。” 刘鑫微笑的伸出右手,钱书光也同样如此。 “三金兄弟不错啊,这么帅气有女朋友没有?哈哈哈,要不要给你介绍一个? 都是朋友,叫我老钱没问题。对了,会打麻将吗?” 刘鑫一愣,随后无语。 “呵呵呵,会啊!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 134、刘鑫的心胸眼光 这个聚会算上刘鑫总共有八个人,除了刘鑫,丁元英,黄贺还有刚刚的钱书光以外,剩下的四个人,分别是潘成,一个很瘦的瘦猴一样的人。 别看这人长相不怎么样,但是对方真的了不起。 还有一个,是一位带着眼镜的青年,看起来很有一种意气风发的感觉,此人名字叫做张一飞。 另外的两个,就是这两位女性大姐姐了。身穿白色长裙的,叫做李文静,是某公司的市场总监。 能力那是没的说的,为人就从简短几句话能够看出来,非常的豪爽,巾帼不让须眉的感觉。 另外一位黑色长裙的大姐姐,名字叫做梁英男,是一家网络公司的股东。 别看看着文静,但是说话非常的毒舌。哪怕接触才这么一会儿,刘鑫发现对方至少呛了三个人。 每一句话,都让人有一种扎心的感觉。 在场的几个人,可能也熟悉了此人的说话方式,所以虽然扎心却并没有生气之类的。 老实说,这八个人当中,除了刘鑫其余的七个人都是难得一见的精英人士。 要么就是某基金的管理,要么就是某公司的副总或者是自己开公司的。 老实说吧,今天过来的要不是刘鑫,换了别人真的不会习惯的。普通人在这些人当中,你会觉得拘谨和自卑的。 因为阶层不对,有些东西你聊不到一起,就会觉得自己被孤立了。 听他们说话,不知道的你绝对以为在吹牛。因为随便张嘴就是,几百万上千万,某公司亏了上亿等等之类的。 可惜,刘鑫可不是什么普通人员。另外一个世界,他三十多岁将自己的公司做到价值几个亿,算下来在这些人当中那也是最牛的了。 所以,刘鑫在其中反而有种如鱼得水的感觉。 开心农家乐的饭菜好吃这是真的,这也是为什么这群精英人士的私下聚会的首选在这里的缘故。 怎么说呢,老实说吧现如今这个社会,其实真正好吃的东西都是上不得台面的东西。 越是看起来不怎么样,越是好吃的不行。 至于所谓的星级酒店啊,所谓的没有什么把握。” 这时候,梁英男吃了一口饭菜后放下筷子。 “你潘成长成这个样子,也好意思去挣这个总经理? 你们公司总部那边,也不怕你把人吓跑了? 还有,就这么一个破总经理还这么麻烦,你也真够没出息的。” 潘成脸色一黑,果然梁英男这个女牲口,说话能够气死你。 刘鑫笑眯眯的吃着饭菜,也不接这个话题。 “对了三金小弟弟,真的没有兴趣来我的公司吗? 刚刚咱们聊到了你说的快音推广,我觉得很有意思你也很有想法。 真的,到我这儿来吧,我给你先期一个实习岗位。通过实习期,我把公司的宣传部门一个管理留给你怎么样?” 说句实话,刚刚聊天,刘鑫的各种见解真的有很多东西惊艳到在场的一些人。 而且刘鑫真的有神奇,什么方面他都懂一些,这就有点意思了。 “呵呵呵,梁姐说笑了,我暂时还是喜欢我的这个中介的工作。 丁哥可说了,我去做他的合伙人,直接给我百分之十的利润的。人嘛,还是要看自己的兴趣的。 不过呢,还是要多些梁姐的美意,如果以后我感兴趣的话,一定联系梁姐的。” 刘鑫的拒绝,让梁英男有点遗憾,刚刚的聊天,她是真觉得刘鑫很有才华的。 这时候,只见潘成突然凑过来,一把楼主刘鑫的脖子,然后笑的那叫一个难看。真的,非常的不好看。 “三金老弟啊,咱们也算是第一次见面了。你说说,哥哥这个总经理的位置怎么办?” 刘鑫看了一眼潘成,然后摇了摇头。 “潘哥,这事儿我不想说,也不能说。我只是一个中介,这方面我不可能给你意见。 哪怕咱们现在是朋友,但是朋友并不能说任何方面都去说的。 一旦我给出了建议,其实听不听,到最后我都有可能被你埋怨的。这种吃力不讨好的事情,最好还是不做。” 刘鑫的话,让在场的几个人都笑了笑。说句实话,这就是他们认可了刘鑫的原因。 有时候真的很简单,一句话就能让一些人认可。 “哟呵,不得了啊咱们得三金老弟,虽然你这话说的并不好听,但是我还是爱听。 这样吧,你说一下,不管你怎么建议,老哥我都欠你一件事儿怎么样? 以后有什么需要帮忙的,只要我能做到就行。” 得了,这种话其实真的最没有营养了。欠不欠的,最后还是你一句话的事情。 “三金,说说看你的想法也好。我也想听听,你会怎么样建议的。” 丁元英抽着香烟,也面带期待的看着刘鑫。老实说,丁元英真的是个烟枪没有错,随时都在抽烟。 刘鑫无奈,靠在椅背上面看了一眼潘成。 “那行潘哥,我就说一说好了。但是,你们当做一个笑话听也就行了。我觉得……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 135、退步原来是向前 “有句话叫做:流水不争先,争得是滔滔不绝。 我觉得,潘哥你回去以后,可以直接宣布退出这场竞争。 将这个舞台,交给另外两个人。至于具体怎么做,这个我就不多说了。” 闻言,悠亭这里出现了短暂的安静。有人若有所思,也有人面带欣赏,唯一没有的就是不屑一顾。 至于潘成,此刻的他陷入了一丝疑惑。 退出来,坐看风云起? 然后,来一个老鼠拉木锨? 不得不说,这是一场赌博,更是一场冒险。一个不好,就会出现很大的问题。 “有时候,人在争一件东西,到了面红耳赤不顾一切的时候,他就会忽略很多东西。 三个人在一起,相互牵制,根本没办法让这场戏变得热闹。 只有两个人的时候,他们才会不顾一起。” 说完,刘鑫直接就住口了,然后继续吃着粉蒸肉。 很好吃,非常的入味,而且蒸的刚刚好。此时此刻,潘成陷入了沉思当中去了。 甚至于,李文静这位豪气的女子,也在若有所思。 其实说起来有时候有些东西,你真的要换一个角度去思考问题。在场的人当中,刘鑫的见识说句实话可能是最牛的。 另外一个世界,他的一个朋友,就是用了这一招成为公司总裁的。 那时候也是三个人争一个位置,当时争的那叫一个天翻地覆。最后,刘鑫这个朋友,直接放弃争夺。 结果,另外两个人为了这个位置,完全不顾公司的利益,最后刘鑫的朋友来了一个绝地反杀。 具体的,刘鑫已经说出来了,至于信不信这就要看潘成个人的了。 聚会下午四点的时候散的,这中间他们也在开心农家乐这里钓鱼和玩一些运动。 刘鑫被拉着去打了一圈麻将,最后赢了两千多块钱。回到家的时候,已经是快要到五点了。 总的来说,今天对于刘鑫来说还算不错了。 …… 周刚心情很不爽,或者说是非常的不爽。这个他从刘鑫哪儿偷来的客户,今天给了他当头一棒。 真的,他没有想到这个客户竟然这么刁钻。 “你确定这个房子有房产证?我告诉你,你这别是小产权的房子? 还有,房子有没有什么问题,以前有没有死过人之类的? 对了,这房子的业主是个什么样的人?” 一连串的问题,将周刚真的问傻了。他怎么也没有想到,对方的问题竟然这么多。 其实说实话,许琴是非常不满意的。昨天看了新世纪滨城的房子以后,今天来看这个破地方,内心的落差真的很大。 价格确实便宜,可是你大爷的你也不看看这是个什么地方? 老实说,许琴现在很想立马走人。 周刚满头大汗勉强的解释了一下房子的问题,随后内部问题也出现了。 “阳台都没有一个? 还有,这套房子的内部空间也太差了吧? 对了,产权还有多少年?” 好吧,又是一连串的灵魂发问,周刚和一个叫做于静的女性同事,此时此刻真的是被问住了。 “行了,我也不想多看了。还有没有别的房子?” 闻言,周刚和于静摇了摇头。 “许女士,您真的可以考虑一下。这套房子的价格,我敢保证是最低的价格了。 错过了这里,根本不可能还能找到这样实惠的价格的。” 许琴冷笑了一下,看着周刚直接带上墨镜变得冷漠起来。 “乡下农村价格还便宜,我要不要回去? 老实说,我对你这个中介很失望,竟然没有备选的方案。 行了,送我回去吧,这个地方我不打算看了。” 闻言,周刚直接着急了,好不容易偷过来一个客户,你这样直接走了我怎么办? 白忙活了? “许女士,你真的就不考虑一下了?虽然这个地方地理条件差了一些,可是这里的价格真的最低了。如果你想条件好一些,那么价格就会贵很多的。 要不,咱们去看看一中旁边的新世纪?” 许琴直接转身,然后离开了这套房子。今天的她,对于这两个中介真心比较失望。 怎么说呢,这个凡事都怕对比。相比昨天的刘鑫和朱清两个人,这两个人就像是两个二百五一样。 许琴的转身离开,搞得周刚两人措手不及,最后只能追出去了。 “许女士,去福林市场看看吧,那边虽然贵一些,不过我们可以帮着想想办法。” 周刚的动作注定没用的的,没有任何的作用。到最后,周刚只能内心无比愤怒的送对方回去了。 同样的,刘鑫正在吃晚饭的时候,他接到了许琴的电话。 “许姐啊?不忙不忙,有什么事吗?” 放下筷子,刘鑫摸着下巴听着电话里面的声音。 “这样啊,价格便宜一点的也有,小区的内部设施也非常的漂亮。 当然了,地理位置稍微差一些。八百万左右,许姐能不能接受?” “可以啊?那行,我这里倒是有这么一套房子,而且还是今天刚刚登记的。 本来我准备推荐给我另外一个客户,既然许姐打电话来了,我明天先带你去看看怎么样?” “可以是吧?那行吧,明天上午十点可以吗?” “那行,我明天过去接你。” “没事儿没事儿,我就是吃这碗饭的,谢这个词语没必要。” 挂了电话,刘鑫马上给朱清打了一个电话,让对方将晓梦楼盘的资料准备一下,明天早上十点,去接许琴老房子去。 …… “师傅,我约出来一个客户,明天下午你有空没有?” 秦江玲那个高兴啊,她终于又约出来一个客户了,而且还是刘鑫的客源。 所以,这不一下班她就立马给刘鑫发信息。不然的话,晚上晚会就要被分配了。 刘鑫看了一眼信息,最后在群里面找到了秦江玲约出来的客户信息。最后使用了真心技能,发现成功率竟然只有百分之六。 好吧,这样的客户刘鑫没打算去浪费时间。 “没时间,明天有个二手房客户,所以你自己找个人去吧。” 分店里面,秦江玲不高兴的撅着嘴巴。 “好吧,师傅你太让我伤心了,自己徒儿约出来的客户你都不关心。” “滚犊子,会不会说话?去去去,自己去想办法去。 我给你说,你要尽快学会自己带客。师傅这是为你好,在培养你的专业技能晓得不?” “我晕!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 136、八百六十八万 晓梦楼盘,位于福林区域大兴桥附近,这边的地理位置确实差一些。 不过也还不错了,附近人流量也不少了。距离富土康不是很远,也算得上有排面了。 最重要的是,这个楼盘的内部设施配套比较不错,周边环境也很好。楼盘一出来,就是一个公交车站。 “许姐你看,这里就是生活超市和广场。这边集中了附近所有的商业,大润发,肯德基,喜福会等等都在这边。 最主要的是,这里有一个非常好的优势,那就是如今光明市政府正在着手重点开发大兴桥。 说不定,以后这边的情况比别的地方还要好。看到没有看到没有,这附近还有楼盘正在施工。 这说明什么? 说明了,这边值得建设不是? 一旦政府方面真的确定下来,那么这个地方的人都要发财。 咱们再来看一看小区的内部,楼盘才十年时间,根本不算很久。最主要的,是楼盘里面配套非常的齐全不是吗?” 一路上,刘鑫和朱清交叉介绍,愣是将这个地方说出来一朵花儿啊! 其实好坏并不是说出来的,这个地方确实风景不错。有了昨天的那个烂楼盘和那个恶心的中介,相比今天刘鑫他们,这简直就是非同一般的享受啊。 同时,许琴也是真的喜欢上了这里。特别是来到房子里面后,立马感觉这就是自己想要的房子。 “刘经理,这里价格怎么样?” 许琴这句话一说出来,刘鑫和朱清两个人对视了一眼,都看到了对方眼中的喜悦。 问价格了,那就是看好这里了。不然的话,根本不和你废话的。 这套房子,业主挂出来的价格是八百六十八万。这个价格,在光明市来说只能算一般的价格。 如果房子的位置好一点,这样的小区没有一千万根本不可能成交的。 当然了,虽然挂出来的是八百六十八万,但是这并不意味着成交就一定是这个价格的。 这里面有多少空间,刘鑫他们来的时候就已经了解清楚了。 没有一点空间,你让中介怎么谈价格呢? 业主的底价,其实就是八百三十万左右。至于具体多少价格成交,那就要看最后双方的谈判了。 二手房交易,你可不能只站在购买者的角度的,你还要从售卖者的角度去考虑问题。 “许姐,这房子的价格在八百八十万。这个价格,相比较来说是正常的市场价格了。没有虚高,也不会偏低。” 你还别说,刘鑫加了这么一句话,许琴的内心反而放心呢很多。因为二手房交易,有时候真的一个不注意就要吃亏的。 而刘鑫之所以喊出八百八十万的价格,这也是为了后面做铺垫。 “啊哟,这么贵的啊?你们自己看看,这位置这么差还要这么贵,有没有搞错哦?” “许女士,这里的位置已经算是非常不错了。您想想,滨江那边的价格是多少? 说句实话,这套房子本来是给另外一个客户的,这个客户和我们公司关系很不错。 只不过,昨天下午刘经理找到我和我商量了一下,想到许女士您也是有心购买。 所以,我们这才将这套房子拿出来的。一般的客户,我们根本不会跟他说有这么一套房子的。 当然了,硬是要说这里有什么问题也对。可是也要看价格来说,八百多万的光明市的房子,其实说真心话真的不贵。 要便宜的话,小产权的房子最便宜了,几十万的都有,可是没有房产证,国家说给你拆了就拆了,还没什么补偿的。 这样的房子,许女士您这样的人也不会要不是吗?” 朱清也不是什么省油的灯,他精于二手房这句话可不是吹的。今天商量好了,朱清唱红脸,刘鑫来唱白脸。 所以,一开始就直接开怼了。 “再说了,这样的房子你不快点上手,说不准明天我们就带着别人成交了。” “老朱,你看看你,人家许姐就随便说了一句,你这么着急干嘛?行了别说了,许姐肯定有自己的考虑就是的。” 说完,刘鑫又看着许琴笑眯眯的就像是一头小狐狸一样。 “许姐,我这个同事别看长相很温柔,却是一个急性子,没什么恶意,就是脾气着急,你别见怪。” “没什么刘经理。” 刘鑫的话,听着让人心里舒服。许琴又仔细的看了看屋子,然后一行人就在客厅找了个地方坐下了。 “刘经理,这个价格有没有少?” “许姐,咱们也算是朋友了,对于朋友我刘鑫从来都是掏心掏肺的好。 这个价格嘛,我会帮着想办法和业主沟通的。关键是许姐你要给我一个准话,是不是真的真心购买。 不然,我啰里啰嗦的找业主说半天,最后你又不买了我就没意思了对吧?” 许琴下意识的点点头,不过很快就反应过来不表态了。 “那这个中介费用呢?这个怎么算的?” 刘鑫此刻,内心微微一笑。没有错了,确实看上了,已经在询问中介费用的问题了。 “中介费用,是根据成交价格来的,我们合家欢的收取费用是一点五个点,这一点五个点的中介费,是你和业主各自支付一半。 比如说,成交价格在一千万,当然了这是一个比如,一个假设。假设是一千万,我们要收取十五万的中介费,这笔钱许姐你和业主每个人七万五。” “这么多?” 听到刘鑫的中介费用,许琴惊呼了一下。她也没有想到,中介费用竟然这么高,本来以为给个一两万就能打发了的。 “这么算来,你们做中介的好赚钱啊!” 闻言,刘鑫脸上出现了一些无奈。 “许姐,别看很多,可是这笔钱绝大多数都是公司的。作为我们个人来说,能够拿到手的也就万把块钱。” “是啊,上次我成交了一单在兴华那边的,中介费用二十万,最后给我的也就一万二左右。 根本挣不到多少钱,我们辛辛苦苦一个月,也没有几个钱的。再说了又不是天天有单子的。” 朱清也顺便说话了,两个人不约而同的卖惨,实在是让陈勇这个新人内心凄凉。 真的只有这么几个钱? 好吧,自己是不是被骗进来的? 其实说实话,这是刘鑫他们故意这么说的。不管怎么样,你一定不等让客户嫉妒你。 所以,中介行业,一个普遍的规矩就是别让客户知道你的佣金有多少,不然客户会变着法的为难你。 凭什么老子一个月辛辛苦苦才一两万,你成交一套房子就有好几万? 我去,不为难你我为难谁?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 137、我刘鑫不在乎钱 “不是我说许女士,你这样犹豫可就有点说不过去了。反正我话给你放在这儿了,有时候犹豫一天可能就要出问题,说不定明天就被别人买走了。 你也应该想得到,我们不可能给你一只留着的不是吗? 业主既然将房子挂上来给我们销售,肯定就是希望尽快成交的。 价格问题,我们可以商量一下的。八百六十万,这个价格想来是比较合理的了。 这个价格,已经是业主最大的让步了。刚刚你也听到了,我亲自打电话和业主沟通的,对方让步的价格就是八百六十万。” 朱清开始逼单了,而且逼单非常的可怕。 二手房交易和新房交易有很大的不同,新房交易的话,你可以逼单但是一定不能对客户说重话。 毕竟客户知道了楼盘位置,你只能小心翼翼的逼单沟通,一旦过分别人立马走人,下次自己一个人过来,你能拿他怎么办? 而二手房可就不一样了,逼单你有时候可以说一些重话的。 有时候,你不说重话对方根本不听。 这不,朱清的话语就越来越重了,不给许琴丝毫的空间。 这个时候,使劲的逼单没问题的。万一对方生气,还有刘鑫在这里作为缓和的。 刘鑫出去抽烟去了,真的出去抽烟,说是要去打个电话,其实就是把空间交给朱清,让他来逼单。 哪怕将对方逼急了也没事,到时候刘鑫进来安抚。反正就是一个唱红脸一个唱白脸,只要能够降下火来就没问题。 “这个嘛,我打算回家和家里人商量一下。这是买房子,又不是菜市场里面买菜,我肯定要思考一下才行的。 我也知道可能成交,可是我不相信今天明天就突然成交了。不商量,我一个人可拿不了主意的。” 朱清并没有在意对方说要回家商量的话,因为刘鑫给了他一个消息,这女人自己完全能够拿主意做决定。 再说了,即便不能也要逼单的。 不逼干嘛? 留着过年啊? 之所以这么拖着,还是因为价格的问题。刘鑫也知道这个女人内心理想的价格,八百万的价格。 说句实话,这又是一个整数女性。不过嘛,你所谓的理想可不是我的理想。 我要让你理想了,那么我就没办法理想。所以,怎么可能给她这个价格呢? “商量确实应该,现在许女士你完全可以叫你家人过来嘛。别以为我是在开玩笑,这套房子真的非常抢手。 要不这样,我们这边开车过去接人过来?” 得了,朱清这是步步紧逼啊,根本不给对方空间。一直被这样逼单,许琴内心也有点怒火起来了。 脸色有点不好看,见此朱清急忙在手机上给了刘鑫一个抖一抖。此时此刻,楼下的刘鑫急忙上来了。 一进来,刘鑫就看到了许琴发火了。 “哎我说你这人怎么回事?我说了要考虑一下考虑一下,你这样步步紧逼是什么意思?” 刘鑫见此,立马微笑着走过去。 “什么情况?许女士,这是怎么回事?是不是我这个同事说了过分的话? 你别介意,我这个同事脾气就这样。有什么问题,许女士你给我说。” 说完,刘鑫虎着一张脸,转过头看着朱清声音都提高了好多。 “我说朱清,你怎么回事?怎么每次都这样,脾气就不知道改一改? 你看看把我们许琴都惹生气了,你这样我回去以后要上报总公司的。 人家许姐或许不会和你计较,不过我却不能当做看不到。现在你给我出去,等我回到公司以后再来收拾你。” 刘鑫突然发火,让原本一肚子气的许琴也一下子泄气了。 没办法,你有气也气不起来啊!人家刘经理都这么说了,你还能揪着不放? 所以了,这就是中介的配合。 “算了,也没什么的。不过刘经理,你这个同事的脾气要改一改了。 也就是我,脾气还算好,换了一个人只怕早就走了。” 闻言,刘鑫急忙转过身来,微笑的看着许琴,俊郎阳光的笑容让这个能吸土的女人都晃了一下眼睛。 “许姐说的是,也多谢许姐的理解。这个人脾气确实不行,我会好好批评他的。 陈勇,你也出去看一看。” 闻言,一直无所事事只能一直看着的陈勇,也走出去了。 一瞬间,房子里面就剩下刘鑫和许琴了。别在意,这都是演戏的。 一旦客户生气了,立马将惹客户生气的人支开,免得对方看着不爽,心里越来越生气。 包括刚刚的生气,也只不过是做给许琴看的。 “许姐,你内心是什么价格?现在就你我了,你就说出来吧。说出一个价格来,我也好考虑一下能不能做到。 不过许姐,你也别漫天喊价,说个什么八百万之类的。这个价格想都别想,我做不到,换做任何一个人都做不到的。 所以,你说个实在价,咱们来商量商量。” 刘鑫的话,让许琴内心有点难受。你说说,这一句话就将自己内心的想法给堵死了,换谁心里都有点不爽。 就好像是,刘鑫能够看穿她的内心一样。老实说,刘鑫也是专门这么说的。 这些人,真的有时候瞎搞啊。刘鑫不说这句话,这个女人铁定百分百说个八百万。 到时候,你让刘鑫怎么来做? “额……刘经理,八百万能做到的话,我私下里给你五万块红包。” 许琴翘着二郎腿,墨镜已经取下来了,一双大眼睛有神的看着刘鑫说道。 刘鑫闻言,没有丝毫的动心和犹豫。说句实话吧,这个行业,这种情况非常多。 中介和客户一起忽悠业主,或者中介和业主一起忽悠客户,这种事情屡见不鲜的。 不过,刘鑫根本没打算这么做。 因为他的内心,有一个自己的天平。做人做事,你要有一个自己的底线。 底线这个东西,并不是别人给你设置的,而是你自己给自己设置的。 一个可以随意突破自己底线的人,是非常可怕和疯狂的。 因为,随着你第一次突破自己的底线,以后你的底线就会越来越低。 到最后,变得没有底线丧心病狂。如果刘鑫答应,以他的能力,确实有可能赚到这笔钱。 可是,这有什么用呢? 他刘鑫,差这点钱吗? 刘鑫给自己的底线,那就是在一个圈子里面做事,那就遵守这个圈子起码的规则。 我可以在规则内无所不用其极,但是我绝对不会突破这个规则。 特别是,为了蝇头小利来突破这个规则。 摇了摇头,刘鑫笑了笑说道:“许姐,你别说这些话。我想……”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 138、最可怕的是熟人背叛 “许姐,这事儿我是不能答应的。我有自己的选择,如果答应了就是违反我的选择。 这是一件很可怕的事情,这样的做法属于在杀鸡取卵。 我想,许姐你也不会信任一个为了金钱而和你一起欺骗别人的人吧? 这样一来,谁知道我是不是又拿了业主的钱和他一起欺骗你呢? 所以许姐,这种话请你别说了好吗?” 刘鑫面带微笑,温和的和许琴解释道。 许琴愕然的看着刘鑫,她有一点没搞懂,就是为什么会有这么傻的人? 至于说感动,赞赏等玩意儿,我告诉你不存在的。 这种情绪,只会在有底线,或者说不懂事的人身上才能看到。 许琴此刻,根本没有赞赏和欣赏的意思,反而觉得刘鑫就像是一个二傻子一样。 给你单独拿出来五万块报酬,都这样了还不答应这不是傻是什么? 所以,在许琴的心里,他刘鑫此刻就是傻,而且还是一个超级大傻子。 至于说,所谓的底线早就在进入社会学会成长就显示了。 许琴摇了摇头,实在是感觉刘鑫真心傻啊! “呵呵呵,这样啊?我说小刘,你是不是傻?别的所谓的底线啊,良心啊,或者说职业操守都是假的,只有真金白银才是真的。 到时候,我买了房子,你佣金照样可以拿,还能单独有收获,你为什么不乐意?” 刘鑫微笑的摇头,并没有生气或者觉得被侮辱之类的。因为任何人不一样,不可能所有人都一样的。 你喜欢吃甜豆腐脑,我喜欢吃咸豆腐脑,这个争论没有结果。 “许姐,咱们别讨论这个话题了,还是你来说说你觉得什么样的价格你可以接受吧怎么样?” 闻言,许琴有点失望,最后只能放弃了。 “这个嘛,我觉得这套房子我最多给八百一十万。” 得了,刘鑫堵住了对方的八百万,没想到直接跳出来这么一句话。 刘鑫闻言,看了一眼对方并没有生气。 “许姐,八百一十万这个价格我做不到,没有人可以做到。因为,这个价格根本不可能。 业主也不是傻子,八百八十万的价格,降到了八百六十万,已经算是可以了。 如果许姐你心里价格与这个价格相差几万或者十来万,我还可以想办法来沟通一下做个中间人调和。 但是这个价格,说句实在的不可能的。” 这时候,刘鑫突然发现许琴拿出了手机正在编辑文字。 想到这里,刘鑫急忙打开了真心技能。 “我来问一问这个小周,看看他那边怎么说。这刘经理说的价格,我感觉还有空间。” 听到这句真心话,刘鑫一愣,随后立马就反应过来。小周,看来就是另外一个中介了。 至于具体是谁,刘鑫不得而知,不过并不是说就没办法看一眼。 想到这里,刘鑫假装走过去打开窗帘。接着,借助这一刹那的时间,刘鑫看了一眼对方的手机。刘鑫的视力很好,他可以发誓自己没有看错 。“怎么可能,怎么是他?” 看到这个熟悉的飞信昵称,刘鑫都愣了一下。 随后,心里面立马反应过来了。只不过,刘鑫并没有失态,就像是没有看见一样。 “呵呵,有意思啊有意思!” 在心里感叹了一句,刘鑫回到了原来的位置。而这时候,许琴也正好收到了周刚的回复。 “姐,您刚刚说的这套房子我查了一下,如果交给我来操作的话,我能做到一个很低的价格。” 许琴看了一眼信息,然后急忙编辑了一段话。 “能够做到八百万吗?” “许姐,看来你确实没有考虑好,你说的这个价格我也做不下来,要不我们今天先送你回去,和家里人商量一下再说?” 这时候,刘鑫微笑的说道。刘鑫知道,今天就算再怎么逼单也不可能了。 没办法,有些人确实太恶心人了。这时候,刘鑫根本不需要去看就能知道,接下来周刚会用低价来破坏刘鑫的成交。 所以,继续下去已经没有必要了。许琴此刻,也觉得自己要好好考虑一下。 至少,要多找几个人来问一问才行的。 “那好,麻烦刘经理你了。” “没什么的,这是应该的。” …… 车上,刘鑫开着车,朱清和陈勇坐在后座。老实说,每一次跟着出来,陈勇都有一种心惊胆跳的感觉。 没办法啊,朱清这个人实在太让他害怕了。 “小刘,你怎么放她回去了?我们逼单一下,然后你演一场戏,把价格降下来一些这应该能够很容易成交的。” 刘鑫打了一个转向灯,然后从后视镜看了一眼朱清。 “朱叔,这事儿比较复杂了,待会儿回去了以后我们找个地方说一说吧。说不得,咱们要放弃这个客户了。” 朱清一愣,随后不可思议的看了一眼刘鑫。接着,他沉默了下来。 虽然朱清也眼馋这笔佣金,但是刘鑫肯定有什么事儿的。既然这会儿不说,肯定就是不方便说。 回到分店,刘鑫还了店长的车以后,就和朱清来到了星巴克。 一人点了一杯奶茶,接着两个人就找了个地方坐下来。 “说吧,什么情况?” 刘鑫喝了一口,然后放下奶茶。接着,他神情有点复杂的抬起头来。 “朱叔,咱们店有人看到了我的客源本,然后把许琴的联系方式搞过去了,并且还在自己和对方联系。 今天我也是准备最后逼单的,可是没想到偶然间看到了。当时,许琴已经在询问对方可不可以八百万做下来了。” “什么?谁啊?” 朱清一脸的惊讶,兰花指都忘记做了,错愕的看着刘鑫问道。刘鑫叹了一口气,最后无奈笑了一下。 “周刚!” 朱清也愣住了,坐在凳子上喝了一口奶茶,然后看着刘鑫。 “这事儿,咱们去找王总反应吧。这种情况,在咱们合家欢是禁止的。 一旦发现,公司会将员工的所有佣金冻结的。” “可是没有证据,反应有什么用?到时候,周刚来一句对方也联系他了,并且他并不知道许琴是我的客户,你就没有任何办法。 要知道,这样的反应是站不住脚的。” 朱清闻言,也一下子冷静下来了。也是,这样的反应确实站不住脚。 周刚这么说,那是没有任何毛病的。哪怕店长相信刘鑫,但是你也要讲证据才行的。 “这个死胖子,没想到他还有这样的能耐?” 朱清翘着兰花指,拿着吸管喝着奶茶咬牙切齿的说道。刘鑫见此一愣,他还是第一次听到朱清这样。 “行了,这事儿交给我处理。”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 139、顶不住了,这谁顶得住啊? 周刚很高兴,非常的高兴。今天,他偷来的一个客户,主动联系他问了一套房子的价格。 晓梦楼盘,周刚是知道这个楼盘的。只不过,前段时间根本没有想起来这里。 没想到,今天他得知了刘鑫带着这个客户许琴去了这个楼盘。 最重要的是,对方问了一句他八百万能不能做下来。 这代表什么? 呵呵,这代表对方很满意这个楼盘的。 因为只有满意,客户才会问出这样的话来,不满意对方根本不搭理你的。 所以,他非常的高兴,并且第一时间查看了这套房子的一些信息。 八百六十八万的价格,要做到八百万非常的不可能。但是,这是二手房子。 当初,这套房子挂上来的时候,就有很大的让步空间。而业主的底价是八百三十万,从这里你可以看出来这套房子的价格水分有多大了吧? 一般的二手房,价格空间在二十万以内。这套房子,价格的空间,竟然有了三十多万接近四十万。 既然空间这么大,那么这个价格就还有可以操作的余地。 只要他想办法,八百万有可能困难,但是八百二十万的价格很有可能的。 所以,他在飞信上面,直接就开始不断地撺掇起来。一旦这套房子被他搞定了,那么佣金就有十多万,哪怕两个人分,也有六七万的样子。 好家伙,爽的不得了。这不,一下午他的脸上都是挂着笑容的。 特别是,当刘鑫他们回来后,这种笑容更加的灿烂。刘鑫看到了周刚脸上的笑容,并没有任何的生气。 说句实话,这点乱七八糟的事情,根本不值得刘鑫生气。 对于周刚的想法,刘鑫其实还是挺清楚的。嫉妒,说句实话是原罪。 至于朱清,在刘鑫的劝说下叶没有任何的动作。只是一进来,朱清就讲自己的客源系统交给刘鑫了。 朱清是美丽花园分店,唯一个专攻二手房的。老实说,他也是美丽花园的二手房担当。 基本上二手房客户的资料,都在朱清这里的。 有些人其实怎么也想不到,有的人是开挂的。虽然刘鑫并不是很生气,但是并不代表他就没有任何动作。 我可以不和你一般见识,但是这并不代表我不给你一个教训。 所以,刘鑫直接打开真心和匹配技能,然后快速的开始寻找朱清的客源系统。 同时,刘鑫还要做一件事,不过并不是现在做,这件事会等到晚上刘鑫才会做的。 十分钟时间,刘鑫只用了十分钟时间,利用真心技能加上匹配功能,直接找出来了另外一个客户。 客户:黄秉正。晓梦楼盘成功率:百分之七十五。 万科雨巷,成功率百分之二十六。 福林新城成功率:百分之八。 找到这个客户信息以后,刘鑫高兴的打了一个响指。 “呵呵,就是哥们儿你了。” 笑了笑,刘鑫找到了朱清,并且向他询问了这个客户的一些基本信息。 接着,刘鑫拿着手机走出了分店。接着,他站在绿化带旁边的护栏边上,拨通了这位客户的电话。 “喂,你谁啊?” 浓浓的一股子北方的味道,听起来总有一种想要将人带歪的感觉。 “黄秉正先生对吗?” “是我,啥事儿?” 你不得不说,北方的语气听起来有那么一股子豪气在里面。 “黄先生你好,我是合家欢的中介员工。你需要的房子,我们这边帮你找到了,就在福林这边,景色漂亮,小区绿化率好。 而且,最重要的是价格合适。我可以打包票,这地方黄先生你去了绝对不会说不好。 为了这套房子,我这边可以说是想尽了办法。并且,还有好几个客户也看中了这套房子。 如果方便,咱们明天去看看怎么样?” 刘鑫说完,只听对方那边沉默了一下,似乎正在开门一样。 “哦,合家欢的人啊?你说你们这是干哈呢? 前段时间,我跟着你们的人去看了好几个地方,都是不怎么满意的。 我先说好啊,我工作方面比较忙实在没时间跟着你们到处去溜达之类的。 你把楼盘具体的情况给我说一下,我判断一下行不? 不然,又要浪费一天时间,没这么多时间给你们浪费的。” 刘鑫一愣,随后感觉到有点好笑。这大哥,人有点耿直啊! “行,我把具体情况和黄哥你说说。是这样的……” 接下来也就那样儿了,刘鑫将房子的基本信息全部告诉了黄秉正,除了小区名字,其余的该说的都说了。 靠在护栏上面,刘鑫一边说一边抽完了一支烟。 “具体情况就是这样的,我想黄哥你买也是自己住的。所以,我觉得这小区非常符合黄哥你的要求。” “嗯,刚刚你说滴也还是那么回事儿。我想一下啊,在福林区域也还可以。 行吧,明天我跟着你去看看,我上午十点有时间,到时候咱们电话联系怎么样?” “黄哥你在哪儿?” “我?我在光明汽车站这边,过去的话,也就是十多分钟时间。” 光明汽车站,这就不远了,刘鑫想了想也没有在意必须要过去接他。 “那行,到时候黄哥你直接开车到美丽花园天桥这里,到了联系我。 我再说一下黄哥,这套房子挺抢手的,如果你确实觉得可以,咱们早一点过去。 就昨天,还有人两波人过去看房的。” “行,没问题,老弟你人儿不错啊。” …… 挂了电话,刘鑫看了一眼店里面此刻正笑的一脸灿烂的周刚,摇了摇头随后回到了店里。 “朱叔,你出来一下。” 正在打电话的朱清,听到刘鑫的话眼睛一亮,然后忍不住抛了一个媚眼,接着摇曳着身姿,手捏兰花指就出去了。 我去,刚刚出来的店长王国,看着朱清那扭秧歌一样的屁股,忍不住打了一个哆嗦。 “我去,这老朱真的是越来越sa了,刘鑫,你这也太牛了吧? 教教你朱叔呗,嗯哼!!” 我靠,这个嗯哼就比较有魔性了。刘鑫身体忍不住抖了一下,然后触电一样的拉开了距离。 “咳咳那个啥朱叔,我去买点橘子吃去。” 说呀,刘鑫急忙跑了。朱清在身后,又是跺脚又是娇哼的。 ps:月票,订阅求支持!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 140、不行,我受不了了这个委屈 秦江玲垂头丧气的回来了,心情非常不好。老实说,她第一次知道,杀单竟然这么吓人。 还有,客户竟然这么的无耻。秦江玲今天一天的经历,完全可以写出一部电影来。 耷拉着脸,原本精美的脸蛋儿,此刻写满了失落。 说真的,甚至于还在内心怀疑。哪怕今天这个客户,主导的带客杀单人员不是她,秦江玲也觉得非常的沮丧。 “怎么了?看你这样子,被打击了还是怎么了?” 刘鑫温和的话语,从耳边传来,同时眼前还出现了一瓶冰水。 秦江玲抬起头,就看到刘鑫的微笑,似乎一下子照进内心里面去了。 有一种莫名的心安,也只有在刘鑫的身上才有这种感觉出现。 一瞬间,秦江玲的委屈似乎有点憋不住了,眼眶一下子就红了。 刘鑫见此一愣,而后看了看四周,接着拉着这姑娘走出了分店。 你说说这姑娘,怎么还哭了呢? “我去,刘鑫这个牲口,你不会是对秦仙女下手了吧?不要啊,我的女神不可以谈恋爱,你拉屎都是香的。” “我他么的,夏洋你丫的恶心不恶心啊?” “说真的,夏洋你丫去死吧,老子正在吃面包。” “咳咳,虽然说的恶心,但是看着刘杀单这个牲口拉着我女神的手,我也有种心碎的感觉。” 杨菲走过来,圆滚滚的身材很有压迫力。眼睛一瞪,随后一巴掌拍在桌子上。 “都吃饱了没事儿干是吧? 你们约出客户来了吗? 你们成交了几单? 这个月,是不是又要看着人家刘鑫拿着几十万羡慕嫉妒恨?” 我靠,这要命的灵魂三问,实在是问的那叫一个心酸。 “都给我打电话,人家刘鑫可以随便玩那是人家有资本。 你们呢?一群每个月佣金不到一万的渣渣,还有心思去羡慕嫉妒恨别人?” 好吧,看了一眼,自己惹不起的人,杨菲经理那也是茅房拉屎脸朝外的汉子……额女汉子了,惹不起惹不起,打电话吧! …… “师傅,我都在怀疑自己以前接受的教育了。从小家里人,学校老师,还有朋友都教我对人要友善。可是,今天我算是知道了,有的人有多么的可恶了。我……我气死了。” 看着一边抹着眼泪的徒儿,刘鑫拧开了冰水顺便拿出来一张纸巾。 递给秦江玲以后,刘鑫就背靠在护栏上,然后拿出一支香烟点燃。 秦江玲耸了耸有些大红的鼻子,闻到了一股子的烟味,然后通红着眼睛转过头来。 “师傅,人家这么伤心,你还在抽烟?” 刘鑫看着自己的这个傻徒儿,没头脑一样的不高兴,突然直接笑出来,而且笑的声音越来越大。到最后,甚至越来越夸张。 “师傅,你怎么这样我……我……气死我了!噗嗤……” 咳咳,一边哭着被刘鑫一传染,秦江玲突然又笑出来了? 这一哭一笑,鼻子没有反应过来,突然出现了一个泡泡。 “啊,烦死了!” 说完,秦江玲急忙用纸巾捂着鼻子,然后整个人就像是一个鸵鸟一样把自己埋起来了。 刘鑫停下了笑声,然后扔掉烟头蹲下来,抹着秦江玲的小脑袋。此刻的这姑娘,就像是一只受伤的小麋鹿一样,躲在一边默默地伤心流泪。 “丫头,站起来仔细给师傅我说一说,让我来开解开解你。你也是真丢人,不就是遇到奇葩客户了吗? 多大点事儿啊? 做中介这一行的,谁不会遇到这样的客户呢? 你师父我,当初遇到过一个我差点和他打起来。别哭了,坚强一些,这点委屈都受不了,你还是趁早离开这个行业吧。 还记得,当初你上班第一天,我问你的几个问题吗? 自己好好想想,想好了抬起头来给师傅我说怎么回事。” 听到刘鑫的话,秦江玲抬起了她那梨花带雨的脸庞。 说句实话,一般人见到这种情况,特别是这样一个绝美女孩儿在你面前楚楚可怜,只怕早就化身舔狗了。 可惜,刘鑫就像是瞎子一样,根本不去关注这些。虽然心里有点愤怒,到这种愤怒也只不过是自己的徒弟被人欺负的如此凄惨而产生的愤怒而已。 秦江玲感受着脑袋上面这双温热的手掌,脑海里面想起的是她第一天来上班,自己师傅刘鑫对她的三个问题。 能否吃苦,能否狠下心来欺骗客户,和能否忍受客户的无理取闹。 这三个问题,当天的自己似乎是没有回答。只不过,当时自己的内心是答应下来的,会的是是啊!! “师傅,我……我错了,但是这些客户真的太气人了。昨天我联系好的这个客户,今天上午我们早早的过去接他。 然后,一路上喝了我们的水,而且还那种,我都忍下来了。 可是,他一到楼盘,就连楼盘都没有进去,然后直接就走了。 师傅,你猜最气人的是什么吗? 最气人的,是这个客户走的时候还说了一句:谢谢啊姑娘,我昨天想着坐车来东风市这边太麻烦,而且还要花钱。 正好你打电话给我,说是去东风市老房子,还上门接送。这么一想,我就直接答应了。 房子我就不看了,我谢谢你们送我过来。下一次,有机会咱们继续联系。” 说道这里,秦江玲再一次停下来了,然后用她那洁白的双手不断地拍打护栏。 “师傅,你说气人不气人嘛?哪儿有这样的,这还是个人吗? 当时,我和静姐气的差点没直接骂人。好吧,最后想着忍了算了,不就是被骗了吗? 多大点事儿? 所以,我们俩就在楼盘停留,想着在附近找到一两个上门客也好。 就这样,一直到十一点多,还真的让我们找到了一个上门客。 我和静姐,就带着对方去看楼盘。结果,价格没有说好,而且还有人在撬客。 最后,这个客户,就在售楼大厅的正中央,就在那个正中央啊,放着上百人对我和静姐破口大骂。 骂的那叫一个难听啊,各种侮辱的语言,师傅你是不知道,当时我真的想有一把刀一刀杀了这个可恶的人算了。 呜呜呜……” 说到最后,这丫头又一次埋着头呜呜的哭起来了。肩膀一耸一耸的,别提多伤心了。 “呜呜呜,这么多人,骂的我们头都抬不起来。我秦江玲,这辈子二十多年了,还是第一次受到这样的侮辱对待。师傅,我好累啊!” “啪嗒……” 刘鑫靠在护栏上,看着分店里面忙碌的同事,听着秦江玲的委屈,再一次点燃了一支香烟。 “丫头……”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 141、许姐啊,不好了出大事了 “丫头,知道为什么雄鹰母亲,要这段你离孩子的翅膀,然后将它推下悬崖吗?” 秦江玲双眼通红,泪水将衣袖都打湿了。这并不是她矫情,她并不是一个一路遭受挫折,被社会残酷教做人的普通人。 这丫头,从小含着金钥匙出生,从来没有想过会有这样的情况而已。 这并不是她的错,因为这本就是正常的。第一次遇到这样的对待,就像是小时候咱们被家里大人打一样,肯定会哭的,而且特别委屈。 “师傅,你是想说,只有经过挫折才能继续成长吗?” 刘鑫抽着香烟,笑眯眯的看了一眼秦江玲,而后望着天空。 “不,我的意思是,这都是注定的。雏鹰想要飞,就必须要经过这么一关。 在落下悬崖的时候,你必须要用尽你所有的毅力还有力气,挥动你的翅膀,然后想办法远离地狱。 而人想要成长,你就必须要经历这些。但是你很蠢,蠢的我都不好意思说你是我徒弟。” 蠢? 好吧,此刻秦江玲不服气的看着刘鑫,楚楚可怜的小表情格外的让人心疼。 “师傅,你凭什么说我蠢?” 刘鑫看了一眼秦江玲,随后露出了嘲讽的语气。 “被人这么耍,还不报复回去,这就是我说你蠢的原因。 我是说过,尽量恶心自己成全客户。但是,首先这个客户要是一个人。 就比如,你早上遇到的这个王八蛋,这样的人是人吗? 你竟然愚蠢到,任由对方回去的地步,我也是真的遇得到你啊! 你把头发一打乱,然后咆哮两声说这个人耍流氓,然后让于静给你作证不行? 又或者,直接说明了,要么现在你跟着我们车回去,要么以后你除非换号码,不然我们公司一天十二小时打你电话,让你吃不好睡不好不行吗? 又或者,不回去也行,五百块的车费对方必须支付不行吗? 竟然愚蠢到,对方还嘲讽你几句才走。说真的秦江玲,这会儿我真的丢死人,怎么会有你这么蠢的徒弟? 最后,那个当着上百人骂你的家伙,你不会无中生有的说对方啊? 既然都这样了,那么就说明一件事,这个客户基本上死了。 既然这样,你还和他客气干嘛? 你还图他什么吗? 图他耍你,图他骂你? 你又没有病,干嘛要这么忍着? 明知道是一坨屎,你还硬要吃了一口后知道了还要咽下去吗? 记住了,恶心自己并不是让你不把自己不当人知道吗?” 刘鑫的一顿臭骂,让秦江玲呆呆的看着刘鑫,根本不知道说什么好。 此时此刻的她,还没有反应过来,她需要时间来消化这些东西。 说句实话,这番话的冲击力很大,秦江玲一时之间根本不知道说啥好。 “行了多的话我不说了,你早点下班,今天就不加班了。去找个地方,吃一顿辣的东西,将不开心和委屈全部挥发出来。明天早上,我有话问你。” 说完,刘鑫扔掉烟头,然后直接离开了,留下秦江玲一个人茫然的现在绿化带旁边。 …… 秦江玲呆呆傻傻的回到她租的这套两房的豪华房间,一个月租金似乎要接近五千块。 好吧,千金少女的世界太难了。 一回到家,秦江玲扔掉手中价值两万多的包包,然后就一个大字型趴在床上。 对于自己师傅刘鑫的话,秦江玲真的就有点搞不懂了。 恶心自己成全客户,可是又不等不把自己不当人。 老实说,这到底应该怎么办? 卸了妆,洗了个脸,敷着面膜,秦江玲躺在沙发上拿着手机有一下没一下的刷着新闻。 她其实很迷茫,说到底是一个温室里面的美丽的牡丹花。 想要真正的成长,必须要经过比普通人更加巨大的挫折才行。 “哎呀,这个师傅啊,说话也不说个明白,这到底让我怎么办?” …… 刘鑫自然不知道自己徒弟的苦恼,他晚上主持了晚会。 如今,只要是刘鑫主持的会议,基本上都是以演练为主的。 比如说,约客演练,杀单,逼单演练等等,这就是刘鑫主持会议最大的不同。 陈勇,萧雨,宋明珠,丁全他们四个人,这段时间的成长也是非常快的。 说句实话,成长最快的是宋明珠,她有过电话销售的经验,所以非常快的融入进来。 如今,刘鑫已经在让宋明珠开始打电话约客了。刘鑫主持的会议,可以算得上是分店最热闹的会议了。 非常的有意思,很多人热烈的参加。不光是好玩儿,最重要的是能够学到东西。 这其中,刘鑫大多数时候都会在演练完以后,来评论演练期间你犯下的错误。 这个方法非常好,记得非常的清楚。 晚会过后,已经是九点多了。这个时候,刘鑫终于开始了自己的计划。 走出分店,刘鑫直接给许琴打了一个电话。 “刘经理,这么晚了有什么事儿吗?” 刘鑫无声的笑了笑,又看了看分店里面兴高采烈的周刚。 老实说,如果周刚直接说自己想要跟着一起分一份,刘鑫根本不会拒绝他的。 没办法,对于刘鑫来说,这点钱不算什么钱。可是,千不该万不该你用了最让他恶心的手段,悄悄的偷客,这是刘鑫不能接受的。 所以,此刻刘鑫笑了笑以后,直接说道:“许姐,这么早打电话给你非常不好意思。是这样的,我今天突然收到的一个消息。 就是晓梦那套房子,据说房产证方面有些问题。两口子离婚了,一个要卖房,另外一个不答应。 如果真的买在这里,虽然房子不错,可是以后怕是会经常有人过来闹。 是这样的,我这两天在别处帮你找一找怎么样?这套房子,我建议还是算了。” 老实说,刘鑫够狠啊!真的狠,别看就是短短几句话,可是基本上等于整死了对方的想法,而且又给自己留下了退路。 哪怕黄秉正不成交,反过来还可以卖给许琴,只需要说夫妻双方协商好了就行。 这是什么? 这就是经验,这就是说话的艺术。渣渣啊,真的是社会复杂啊! 果不其然,刘鑫这么一说许琴立马就惊讶起来。 “真的?不是吧?房产证有问题,那你为什么推荐给我?” 刘鑫假装无奈的叹口气:“哎,这不是业主有心隐瞒么?我也是刚刚得到的消息,从别人口中得到的。 这事儿,确实是我有错。不过,我现在及时通知许姐你,也就是浪费了一点时间,还好没有别的损失。 不好意思许姐,以后我这个做弟弟的,一定补偿你。”……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 142、做中介的就没傻子 有句话怎么说的? 人啊,真的是不能太得意了。 因为往往在你最得意的时候,现实总会给你一个大嘴巴子的。 周刚内心挺得意的,真心实意的很得意。虽然这个客户是依靠不光彩的手段弄过来的,但是这是他凭本事偷来的客户,凭什么不能得意? 可惜啊,有时候太嘚瑟了真心不好。 “不是许姐,您不是说好了吗?明天咱们过去看看,到时候我和你配合,将价格尽量压低的? 这才多久,许姐您怎么就变卦了呢? 而且,我都和业主那边说好了的。您说的价格,我也能想办法做下来的。” 买了一份狼牙土豆,还没吃两口,一个电话就过来了。明天不去看房了,有点事情走不开。 这只是一个托辞,周刚也听出来了。所以,归根结底肯定出事儿了,刘鑫肯定做了或者说了什么,对方这才如此变卦的。 说到底周刚并不蠢,相反还有不少的小聪明。也是,蠢人在这个行业生存不了的。 一想到这里,周刚顿时心里恨得那叫一个牙根痒痒啊! “许姐,是不是另外一个中介说了什么,所以你这才不打算去看房了?” 周刚肯定要弄清楚原因的,不然哭了半天不知道谁死了这才叫冤枉不是吗? “这个小周……确实对方说了一个情况,说是这套房子的房产证有问题。 两口子是离婚了的,另外一方不打算卖房子的。” 周刚愣住了,这话听着怎么这么熟悉呢? 仔细一想,哦原来是刘鑫当初说过,中介的托辞就这么几种情况。 刹那间,周刚有一种直觉,这肯定是刘鑫想要把客户做坏。 刘鑫肯定知道了有另外的人在撬客,所以想要玉石俱焚。 可是他没有证据,这套房子他还没有和房主联系过。 因为想着,明天联系也是一样,所以还没有沟通。此时此刻,周刚非常的被动。 “姐,这不应该的吧,我记得这房子没有任何问题的啊。您想啊,有产权争论的房子,也不会挂到我们公司来的不是吗?” “可是,另外一个中介说的非常真,有模有样的,而且对方又不知道我在联系你们,怎么可能说这样的话出来? 再说了,我觉得这个中介有点傻,我给他钱让他帮忙操作一下都不干。” 周刚听到许琴说刘鑫傻的话,忍不住嘴角抽搐了一下。 尼玛,你懂个铲铲啊,整个福林区域,所有的中介绑一块也不敢说刘鑫傻好不好? 这人粘上毛,和山里的野猴子那是一样一样的晓得不? 你说他傻? 大姐,谁给你的自信? 你可以说我周刚老实,正直,善良,但是你绝对不能说刘鑫傻。 不是,你眼睛到底怎么瞎的啊? 虽然周刚非常不爽刘鑫,但是他不得不承认一件事,那就是刘鑫的厉害。 所以,话说到这儿周刚内心又开始犹豫了。 刘鑫不知道自己,那么他为什么说房产证有问题? 难道说,这是真的? 玉石俱焚的话,以刘鑫的脾气来说可能性很小的。 可是,这时候联系业主又联系不上了。一时之间,周刚内心犹豫的很。 “这样吧许姐,我联系一下业主,确认一下是不是真的。明天早上,我给许姐你打电话如何?” “行啊,我没有问题。” 挂了电话,周刚犹豫了好一会儿。最后,他通过了飞信群,找到了朱清的联系方式。 “朱叔,我是周刚小周啊。对了,我这几天也遇到了一个二手房客户。 我想问一问,你和刘经理这两天带客户看的晓梦楼盘那套房成交了没有?” 说到底都不是傻子,周刚一点不傻,哪怕他不爽刘鑫,这也并不代表他傻。 侧面打听一下的手段,对他来说还是没有问题的。 此时此刻,另外一个地方,一套单间里面,朱清手成兰花指,双腿并拢,随后成四十度歪着,一副淑女坐姿。 可惜的是,这样优雅的坐姿出现在一男人身上。拿着手机,朱清忍不住冷笑了一下。 “小刘猜的没错,这周刚还真的找我问起来了。” 嘀咕了一句,随后朱清直接用语音发过去一段话。很快,周刚打开了语音。 不过一打开,周刚也抖了一下。见鬼了,这朱清的声音,不管啥时候听都能让你后面发凉。 “哎别提了,这个客户质量可以说非常好,购房意向非常的强烈。我和刘经理主推晓梦楼盘九零三的,这里对方也非常看好。 可是,下午刘经理接到一个电话,这个电话是业主老婆打过来了。 这房子,房产证到时候会有大问题的。这不,接了电话后,刘经理急匆匆的结束了这一次的杀单。 回来以后查证了一下,发现房产证确实有很大的问题。这不,刚刚刘经理还和我说,他打电话给客户道歉来的。 哎,明天找别的楼盘吧!” 听到朱清的话,周刚心里咯噔了一下。要知道,他也想的是,明天再一次带着许琴去晓梦的。 没想到,最后竟然出现了这样的事情? 周刚并没有发现朱清在骗他,或者说他根本不相信朱清会骗他。 因为这一切,都建立在他自信没有暴露出去。既然没有暴露,那么店里面的人,就不会对他设防的。 自然是,有什么说什么了。如此看来,周刚内心确定了,这房子确实有问题了。 真的确定以后,周刚内心是高兴也惆怅。 高兴的是,自己没有暴露,刘鑫也不能继续带着客户去晓梦了。 惆怅的是,客户对晓梦很满意,现如今这套房子不行了,那么下一个房源在哪儿呢? 他有自知之明,自己没有刘鑫这么厉害,能够准确的推荐房源。 所以,现在他在惆怅应该怎么办才好。 而此时此刻的刘鑫刚刚洗完澡出来,身上还有一些沐浴露的味道,头上披着一条白色的毛巾。 一出来,拿起手机刘鑫就发现了朱清发过来的语音信息。 “刘鑫啊,没想到还真被你猜对了。就在刚刚,周刚这小子真来问我了。这人,我讨厌他,讨厌的很啊,哼!” 我靠,这一声娇哼,刘鑫差点没连手机一起扔了。 不过,听完内容以后,刘鑫笑呵呵的点了点头。这事儿,一切都在按照他的设想走。 “是吗?那很好,我呢明天继续我们的计划。 至于周刚,这事儿没证据,暂时拿他没办法。山水有相逢,日后时间很长,慢慢来就是了。” “哎哟,你大度啊,人家心里可不爽呢!” 刘鑫手一抖,手机掉地上了,而且他根本没有捡起来的打算。 见鬼,一边儿玩去吧!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 143、刘鑫真的是个高手 黄秉正确实是北方人,一见面嘴里的一股北方味儿很浓。长得也比较高大,一米八左右的大高个,挺着一个大大的啤酒肚。 朱清在黄秉正面前,说实话就像是一个小媳妇儿一样。 自己开着一辆大奔过来的,一下车他就拿出了香烟。说句实话,这么大方的客户,说真的很少遇到的。 刘鑫他们带客杀单,基本上都是自己准备饮料之类的。 “兄弟,房子在哪儿呢?” 刘鑫和对方握了握手,然后看了一眼对方的大奔。 “不远,挨着福林汽车站的。既然黄哥你自己开了车,索性我这边就不准备车了。” “没毛病,都上车吧,今天几位兄弟受累,陪着我好好看看。 没办法,最近房子这个问题,那是让我焦头烂额的。” 四个人一边说着话,一边走上了车。系好安全带以后,车子就直接出发了。 “不瞒刘老弟你说,这几天给我打电话的人不少。可是吧,这群瘪犊子的,也不知道咋想的,愣是想把我弄到东风市那边去买新房。 你说这不是可笑嘛这不是,我要有那心,还需要等到现在?” 老实说,这话听着很熟悉是不是?得了,基本上都是合家欢的套路。搞到你的电话以后,不管啥人,直接往东风市新房上面忽悠。 黄秉正很擅长聊天,一上车没有任何生疏感就聊起来了。陈勇很严重的怀疑,今天的这个客户,哪怕车里只有他一个人对方也能自己和自己聊起来。 只不过,刘鑫也聊起来了。 “嗨我说黄哥,你也不想想,并不是所有中介公司都是我们合家欢不是? 要说房源,整个天海,我们合家欢那可是头名。别的中介没有房源,可不咋滴把你忽悠到东风市去买新房么? 像我这么耿直的人,这个行业有几个呢?”刘鑫发誓,说这话的时候,他良心绝对不疼,甚至还想抽支烟舒服一下。 黄秉正开着车,听到刘鑫的话突然笑了。 “我说老弟,还就是你们合家欢的人忽悠也去东风市买新房。而且,一天无数个电话打过来。这一天天的,也不知道跟谁俩呢,尽忽悠我。” 我靠,这他么的就尴尬了,你说这话应该怎么接? 坐在后座的陈勇,差点没直接笑出来。即便是朱清,也是愣了一下。 这就尴尬了,最怕突然之间空气安静。而坐在前面副驾驶的刘鑫,却若无其事没有任何失态的接过话题。 “黄哥,你要知道,做我们这一行的,有时候会有一些手段。 你比如我,我想让一个二手房客户去买新房,我肯定装我是安家的中介,然后天天给你打电话说新房好。 哪怕最后你不耐烦了,你也只会讨厌安家,而不会讨厌合家欢。 所以啊,如果对方说是合家欢的中介员工,那么铁定不是的,我可以打赌。” 咳咳,高手啊我的老大。果然,临场反应真的很能看一个中介的能力的。 就咱们刘杀单这应对,你敢说他不是高手? 一般人遇到了,肯定尴尬的一批,然后支支吾吾的遮掩过去。 你看看我刘哥,嘴巴一张,呼噜的一下子直接栽赃陷害给别人了。 别的不说,老刘这人要在古代官场,绝对是一个常青树。黄秉正也愣了一下,随后觉得有点好奇。 “还可以这样吗?” “那是必须的我的哥,这玩意儿多正常。你想,如今网上的喷子,有几个是用的真名的? 没有,一个没有,这就是一个道理的。相信我黄哥,给你打电话说是合家欢的,铁定不是我们这旮沓的。” “哈哈哈,刘老弟你挺优秀啊!” 说说笑笑,黄秉正按照刘鑫给出的定位,他们很快再一次来到了晓梦九零三。 房子还是这个房子,介绍也还是昨天的介绍。没什么大的变化,这个很正常。 只需要将房子所有的优点挑出来重点接受,缺点有一个算一个埋在土里就行了。 没什么别的花样,和昨天差不多的。 黄秉正看着这套房子,内心满意啊,真的比较满意。可以这么说,今年开年他就在找房子。 到目前为止,这套房子不是他最满意的房子,但是绝对是前三的。 小区内部不错,并且这里是光明市,升值空间不需要担心。虽然稍微偏了一些,但是也都能接受。 最重要是自己住,这个地方相比较来说就比较好了。 别的也很方便,大润超市挨着也不远,菜市场也非常的近。 花了一个小时,了解了房子的所有构造优点后,就到了价格的方面了。 至于说缺点? 好吧你永远记住,房产中介一定不会将一套房子的缺点真正的说出来的。 即便说出来的,也是无关紧要的。只有你自己去发现,你发现不了那是你自己的问题。 发现了,他们也有好几种备选说法让你接受这个缺点,并且很有可能缺点也变成优点。 这就是房产中介,因为大家都要吃饭。所以,你也别去骂娘,说中介都是一群骗子。 相比一些经纪人来说,中介还算好的了。 至少……你们懂得! 黄秉正坐在沙发上,右腿横放在左腿上不断地抖动。 老实说,这样的动作有些人或许觉得不礼貌。但是,你发现没有,这样的动作似乎可以传染。 搞得刘鑫,都差点翘着腿跟着抖。 “兄弟,哥是个实在人儿,心眼直啊,弯弯绕这些玩意儿我不懂。 现在,哥就问一句,这套房子多少钱,你给我一个准话。别给我扯犊子之类的,我就一口价,合适咱就掏钱买下来,不合适继续看就完事儿了。” 或许一般人会被黄秉正这耿直一根筋的说法搞得内心激动,也非常的感动之类的。 你比如说,此刻的陈勇,就觉得这个客户太好了,实在太耿直了。 这说个底价,那不就是有可能成交了? 可惜的是,刘鑫和朱清,从来没有这么觉得。社会里面摸爬滚打过来的,并且能在光明市买得起车和房的人,并且还是外地人,你告诉我说他单纯? 呵呵,老子单纯你一脸的茶叶沫子。 这样的人会这么单纯,会这么的一根筋? 想多了兄弟,这都是骗你的知道不? 所以,刘鑫和朱清此刻,在黄秉正说完这句话以后,没有丝毫的放松反而越发的警惕起来。 这次的客户,并不是昨天的许琴,说一个稍微有点虚的数字肯定不行。 那么,客户挂上来的价格,完全可以如实说出来的。只见刘鑫笑了笑,然后拿出芙蓉王递给黄秉正。 “黄哥,说句实话,兄弟我也跟你掏心窝子了。 这套房子……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 144、我只给八百万 “黄哥,既然你都这么说了,那么兄弟我也和你说句掏心窝子的话吧。 如果是别人,我肯定会犹豫一下。不过既然是黄哥你,那我一秒钟都不带考虑的。 这套房子,业主那边的心里底价是八百六十万。就是这个价格,如果可以我帮你联系一下,看看能不能还有点小优惠啥的。” 刘鑫的脸上,那叫一个真诚,那叫一个老实憨厚,那叫一个……尼玛,我编不下去了。 再说下去,总感觉良心再抽抽,指不定会抽过去的。 到底谁给我的勇气,竟然有脸说刘鑫是个老实憨厚的人? 咱们刘鑫同志,此时此刻说真的太贼了。听着刘鑫用最真诚的语气,说出最假的话语,陈勇这个中介小白真感觉自己忍不住了。 没办法,他还没有经过专业训练,所有稍微有点憋不住。不过还好,暂时黄秉正也没有关注他。 “八百六十万?这个价格稍微有点虚,接受肯定是能够接受的。 不过,眼前这哥们儿肯定没说实话,这套房子肯定还有让步的空间。不管了,逼一下我也不吃亏哈!” 黄秉正不知道的是,自己内心的想法,正在被这个一脸耿直老实的刘杀单悄悄的听着。 嘿嘿,这就比较尴尬了,和开挂的恶心玩家一起真的让人难受啊! 而且刘鑫想说,这种看着你在我勉强装腔作势的感觉太好了。 刘鑫此时此刻,内心的惊喜是有的。这黄秉正,是个有钱人啊。 “大兄弟,这个价格太贵了,我也没这么多钱啊? 你看看这房子,这都掉色儿了,还要这个价格啊? 我说老弟啊,你这不是坑你老哥我么? 这房子,我最多也就给个八百万,如果可以咱们就签合同吧。不行的话,我继续看看好了,毕竟房子这是大事儿,还是慢慢来比较好。” 你看吧你看吧,果然不容易吧? 刚刚这老黄才说自己找房子找了好久了,现在突然又说不着急了。 所以,都是社会人儿啊,你给我装什么犊子呢? 嘴里说过的话,就像是放屁一样,任何时候都可以否定。 “黄先生,您这样那我们就没办法继续下去了。 这房子,这地段,这位置,这小区,还有这空间,这是八百万的货色吗? 要八百万的也有,咱们去另外一个小区就是了。” 朱清接过了话题,这是他今天的人设。 “我靠老哥,你说话能不能正常一点? 你这样的,我心里慌,很怕你突然搂着我要和我玩一场真假美猴王的棒打棒游戏。 老实说,这玩意儿我不适应,最主要的是比较恶心。” 我去,朱清整个人都愣住了,别说朱清了,刘鑫也一下子愣住了。 虽然说,朱清这人很多时候的一些说话语气啊,还是说姿态之类的,都比较贝……那个啥,都比较妩媚,可是这么说的还是第一次。 这黄秉正,真的是一点都不客气,直接张口就来。 老实说,刘鑫虽然愣住了,可是看着朱清一张逐渐变黑,甚至慢慢扭曲的脸的时候,不知道为什么心里还有点爽。 朱清真的气的满脸通红,但是又不好意思发火。 没办法,这事儿根本没办法发火,人家又没有骂你,只是再说自己受不了你这样。 你看看,这小兰花指多么的风……算了,这个字不可描述。 人家这么说,没毛病啊。所以,朱清此刻真的憋的难受,有火发不出来啊! “嗯哼,那个啥朱清,你刚不是说下面有个小卖部吗? 这样,我这里的烟刚好抽完了,而且这里有没有水。这样,你帮帮忙,帮我去买一下。” 说到底是同事,这个时候刘鑫肯定要过来帮忙解围的。 不然,朱清还真不知道接下来怎么办才好。朱清勉强笑了笑,然后点点头。 “刘经理,黄先生,我下去买点东西。” 说完,朱清就走了。说句实话,刘鑫此刻才算是认识到了黄秉正的厉害。 普通人,就像是陈勇这种,看到的只是黄秉正不喜欢朱清这样的人。 可是,在刘鑫的眼中,看到的却是黄秉正这个人不动声色的厉害之处。 你以为对方就真的是因为这个吗? 在刘鑫看来,不是的,这是对方故意的。 一句话,对方直接废了自己的搭档,接下来的意思就是自己一个人独自面对黄秉正。 这时候,你可以看出来对方这句话的厉害了吧? 有时候,对方表现出来给你看的东西,并不是对方真正想要的东西。 可能,从上车不久以后,黄秉正就观察到了一些东西。 那就是,刘鑫他们这个三人组,其中刘鑫是绝对的老大。 而朱清,肯定是刘鑫今天的帮手。至于陈勇,是个人只要不眼瞎就能看出来他就是个木头人。 新手,没有任何作用,某些时候还能扯后腿。 所以你看,刚刚黄秉正一句话废了朱清,接下来就是和刘鑫的单挑了。 想到这里。刘鑫看了一眼黄秉正,然后嘴角露出了一些笑容。 另外一个世界,熟悉刘鑫的朋友如果看到刘鑫的这个表情。那么他们一定知道,这代表刘鑫认真了。 而一个认真的刘鑫,是非常可怕的。 “黄哥,既然你这么说了,那么我也来说几句话。 第一,八百万想在福林区域买到房子没问题,但是一定不是这套房子。 第二,这套房子并不是黄哥你一个人知道。昨天,三个客户过来看了这套房子。 其中,有一人表示没有兴趣,但是其余两个人根据我了解到的情况,对这套房子非常感兴趣。 说白了,今天我带着你过来,如果今天确定不下来,不和业主钱买卖合同,交付订金,那么可能明天过后我就不会联系黄哥你了。 没办法,说不定明天别人就成交了。 第三,也是最重要的一点,别看如今光明市购房限制条件多。 什么做好社保啊之类的,但是想要买到自己中意的地方不容易。而我看得出来,黄哥你对这里很满意。 如果你真铁了心的八百万,那么我们现在就可以散了。 因为没办法做下来,也做不下来,既然如此干脆咱们别浪费时间。” 黄秉正抽烟的动作停顿了一下,随后掐灭了烟头认真的看着刘鑫。 “老弟,说话这么直,你也不怕我撂挑子走人?” 刘鑫自信的笑了笑,然后认真的看着黄秉正。 “黄哥北方人,从来喜欢的就是耿直人。黄哥,你会走人么?” 气氛,微微紧张了一下,黄秉正认真的看着刘鑫。随后,突然笑了笑。 “哈哈哈,当然是不会的,这房子还可以。这样吧老弟,你说一个数,看看我能不能接受?”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 145、高手过招招招致命 有时候啊,你真的不得不说一句,高手过招真的是招招致命。 和聪明人打交道,有句老话说非常简单,其实这是非常不靠谱的。 简单? 呵呵,只有傻子和聪明人打交道简单。 因为聪明人和聪明人之间打交道,困难的你无法想象。 刘鑫给了黄秉正三点,黄秉正根本没有任何考虑,瞬间还了刘鑫一个问题。 你说一个数,觉得可以就行。这句话,听着是不是挺简单的? 但是我告诉你,这是日常交易最困难的一句话。 比如你去买衣服,你觉得价格贵了,但是老板又觉得你非常适合,你自己也这么觉得。 这个时候,你问一句老板多少合适,这就是最难回答的。 这也是为什么,黄秉正一上来就喊了一个不靠谱的价格,接着他将这个皮球踢给了刘鑫的原因。 他是聪明人,自然知道怎么样可以对自己最有利。 虽然说钱有,但是并不代表有钱就是冤大头。 相反,你想挣钱,其实一般来说没什么钱的人最好挣。 有钱人的钱,相对来说某些时候是最困难的。 有些时候,你连他们一分钱都拿不走,这并不是吝啬,这是他们的原则。 刘鑫看了一眼黄秉正,这个人不错啊!不过嘛,虽然很有手段,但是这个人的格局稍微小了一些。 相比丁元英这个人来说,黄秉正还是差了一些。 “我说吗?既然如此,那么我就说一个实在的。 是这样的黄哥,八百六十万的价格,确实稍微贵了一些。 不过,业主那边也留下了一些空间。八百五十五万,这是业主给的空间。 不过,我可以帮你争取一下,但是具体多少,我并不知道。一切,还是要业主自己决定的。” 好嘛,都是太极高手啊!刘鑫说了一个价格,给黄秉正留下了空间。 而后,一棍子将皮球打的老远了,直接打到了业主的头上。 这个皮球踢的,简直不要太有水平了。 你大爷的,这就有点意思了。 “要不黄哥,你说一个实在价,不要开玩笑什么八百万啊之类的。 你知道,这是不可能的。现在你说一个真心实意的价格,说完以后,我觉得可以问一下的话,我就在你面前给业主打电话然后商量怎么样? 这事儿,我们只是中介,起到一个见证,穿针引线的作用。 具体的价格,还是需要你们自己来的。” 得了,刘鑫又给黄秉正出难题了。刘鑫的话都说到这个份上了,此时此刻的黄秉正,再想打太极就根本没办法了。 这时候的他,还继续刚刚这样就没有意思了。实话说,刘鑫这种高手,真心让黄秉正压力好大。 而直到此时此刻,他才真正体会到了刘鑫的厉害。真的,几句话不光将他的想法打乱,甚至于还在逼着他做决定。 黄秉正很诧异,自己好歹在光明市这样的一个地方摸爬滚打这么多年,这才有点城府手段。 可是,这个刘经理什么情况?这么年轻,可是面对他就像是面对老阴币,甚至有种面对老狐狸的感觉。 随便两句话,留给你的就是角落。你看现在,黄秉正刚刚弄走朱清的优势一点没有了不说,本人还被逼到了一个角落了。 房子他满意啊,也确实看上了,这就是对方拿捏住自己的原因啊! 沉默了一下,黄秉正看了看这套房子。最后想了想,看了一眼刘鑫。 “老弟,既然这样了,老哥我也就不和你开玩笑了。这房子可以,八百二十万,这是我最后的底价了。 你可以和业主联系,如果这个价格谈不拢,那么就没有必要谈下去了。” 十万块的价格空间,这是一个非常大的问题。刘鑫并没有使用真心技能,因为这时候的他有自己的准确判断。 说句实话,最近这段时间,随着刘鑫熟悉这个行业以后,他越发的得心应手起来。 以前的格局见识和手段,被他很快的应用到这个行业里面来。 这么说吧,如今金手指老金给出的两个技能,真心的技能用处已经不是很大了。 最有用的,反而是匹配这个技能。刘鑫的察言观色,虽然不去真心技能,但是也是很牛的存在的。 刘鑫从黄秉正说话的语气还有神态可以非常精确的推断出来。 暂时来说这个价格对方并不准备马上让步。或者说,有可能这就是对方最后的底价。 并不是没钱,而是觉得自己能够这个价格拿到手。 接下来,一个处理不好可能就有大问题的。 做人做事,你不能用一个劲的去逼别人不对吗? 特别是黄秉正这种,本身有几个钱,见识过很多世面的人。 刚刚对方既然还价了,那么你就要给他面子,你要兜着才行。 所以,这个时候就需要刘鑫这个中介来做工作了。 晓梦楼盘这套房子,业主本身报价就有点虚高,这几年的空间非常的不少。 不像是有的房子,报一个价格只有几万块的空间。这不,当黄秉正说完以后,刘鑫就要给对方面子了。 面子都是相互的不是吗? “黄哥大气,我来打电话问一问业主。” 说完,刘鑫真的就当面拿出手机然后拨通了业主电话。很快,电话就已经接通了。 “小刘是吧?怎么了,打电话过来?” 刘鑫和对方沟通了好几次了,双方之间还算比较熟悉。 “古先生,你在晓梦楼盘的这套房子,就是九零三这个。 我这里有个客户,还价到了八百二十万,不知道古先生你怎么考虑的? 客户非常的实在,也确实看上了这套房子。不过,这个价格方面,咱们需要好好的协商一下。” 刘鑫说完,对面的古先生沉思了一下。 “小刘,跟你说句实话,八百二十万这个价格不可能。你要知道,这里是光明市,并不是旁边的东风市。 本身来说,八百六十万就是一个市场价的。不过既然是你刘经理带的人过来,看你的面子十万块钱我可以少。 最少八百五十万,少于这个价格,我宁愿好好的装修以后出租出去。” 呵呵,老子信了你的邪,我谢谢你全家了。 好吧,这句话是此时此刻刘鑫的内心写照。 尼玛,话说的挺漂亮的,还什么看我的面子,老子好在知道你的为人,不然我还真的相信了。 什么时候,我刘鑫在福林区域面子这么大了,竟然露个面价值十万? 这话说的,要尼玛多假就有多假。 “呵呵呵……那个啥古先生,虽然你这么说我很高兴,但是这个价格问题确实比较严重。 要不……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 146、成交价八百三十五万 小肥羊,这是刘鑫第二次到这里来吃饭了。一同过来的,还有黄秉正和古一飞,也就是购房人和业主都在了。 为什么呢? 因为,这次的这场价格问题,一直拖了两个小时,最后一直没有彻底搞定。 黄秉正只给八百二十万,古一飞这边,价格来到了八百四十五万。 就这样,一时之间价格问题卡住了。最后,刘鑫出面邀请古一飞亲自过来一趟,然后一行人来到了小肥羊吃饭。 反正刘鑫请客,不吃白不吃是吧? 好吧,这肯定是开玩笑的,人家随随便便几百万的人,差你这顿饭吃? 最主要的,还是过来商量一下价格。和刘鑫猜测的差不多,黄秉正的八百二十万真的就卡这儿了,不管怎么说不肯多加一分钱。 此时此刻,双方已经聊开了,虽然现在是下午,不过桌子上已经摆放了不少酒瓶子了。 “黄哥,要我我来说一句公道话。这样,你也别说什么八百二十万,古先生你也别说什么八百四十五万。 这样,八百三十五万,我来说句真心话。按照你们现在的情况,成交的可能性很大。 再说了,两位也不是差着十来万的人。” 那个啥,反正都喝了几口酒了,说话做事都放的比较开了。 老实说吧,这还是刘鑫第一次和这样的客户喝酒。听到刘鑫的话,古一飞眼睛眯了一下,然后又继续若无其事的吃着羊肉卷。 小肥羊的味道真心不错,特别是这里的这个蘸料,特别的有味道。 “八百三十五万啊?说句实话,本来按照我的估计最少就是八百四十万的。 只不过,今天吃了刘经理这顿饭,也遇到了黄兄弟这么一个会说话的人儿。 这样啦,我这边可以考虑一下。” 刘鑫微微一笑,然后扭过头看着黄秉正。黄秉正此刻,放下手中的筷子然后喝了一口酒,接着酒杯直接放在桌子上。 “好说,兄弟们都是痛快人,我也不能扯犊子。八百三十五万就八百三十五万,这个价格我认了。 不过刘经理,你们的中介费用是怎么样计算的?” 黄秉正也是一个有意思的人,我管你什么情况,反正这事儿我定下来了。 说句实话,虽然还有五万块的空间,但是对于贷款购买来说,这五万块根本不算什么的。 所以,此时此刻也就没有人去说什么免去一个零头的话语。这时候,刘鑫内心是真的开心,这一单是真的搞定了。 “黄哥,我们合家欢的中介费用是成交价的一点五个点。八百三十五万的成交价,我们需要收取中介费用是十二万五千块。 这笔钱,是你们两位平摊的。” 好家伙,光明市这边真心了不得啊。一套二手房的佣金抽成,就能有十多万。 你要知道,二手房的佣金点可是只有一点五个的。如果换成是新房,在光明市随随便便一套房子就能有二三十万。 可是这是不可能的,如今刘鑫他们这边整个区域,就没有一家分店接到过光明市的新房合作邀请的。 人家太好卖了,一个楼盘一预售,可能用不了几天就被人抢完了,为什么要交给你们中介? 中介费用,双方也没有继续过多的争论。老实说,这笔费用他们内心还是有意见的。 没别的,确实比较多。没办法,这可是实打实的拿出十多万的。 而此时此刻,刘鑫正在给朱清发信息。朱清没有来,现在他真的不想看见黄秉正。 说句实话,刚刚黄秉正几句话,愣是将他憋的是一肚子火的。陈勇也在下面陪着朱清,并没有跟着刘鑫上来吃饭。 刘鑫的消息过来的时候,朱清他们两个人正在真功夫里面吃东西。 其实说实话,真功夫的东西也比较贵。朱清好一些,陈勇就有点心痛了。 “二十八一份的香菇肉片饭,还只有这么一点,老子亏死了。” 正在陈勇心痛的时候,身边的朱清一下子站起来。 “小陈我们走,立马去把合同打印出来。刘经理那边,已经搞定了,咱们今天先把合同签了。” “啊?这就走啊?朱叔,我的香菇肉片才吃了一半,二十八块钱啊这么一点。” 朱清没好气的瞪了一眼,下意识的跺脚,让陈勇抖了一下。 “没出息的,今天这一单搞定,你虽然只有百分之一的基本分成点,那也是一千多快,分公司一半,也还有五六百,心痛这几十块钱干嘛?快走,我们去把合同弄出来。” 说完,朱清拉着陈勇的手就向着外面跑去。 “朱叔,您放手行不?我自己能走,真的能走。” “呵呵呵,小伙子身体太差,我拉着你快一些。” …… 天海这个地方,如今哪怕是傍晚也炎热的不行。太阳渐渐下山,似乎白天折磨了整个世界已经满足了,回去休息一下养足精神明天继续一样。 经过了一天的炙烤,天海迎来了一丝丝的休息。 美丽花园分店,其实还是一如既往的重复着枯燥的打电话工作。 分店二十多个人,如今应该有二十八个人了。只不过,有一部分出去带客去了,所以留在店里面的也就二十个左右。 店里面的电话声,就像是一个菜市场一样的吵闹。 有受不了的人,已经拿着电话本和手机走出分店去外面打电话去了。 周刚的心情还不错,或许是哪位许琴真的很需要房子。 所以,晓梦吹了对方并没有说很失落。今天他还打电话维持了一下联系,也正在急着寻找另外一处代替的地方。 周刚心情很不错,因为这个客户是从刘鑫的手上抢过来的。 人逢喜事精神爽啊,正高兴的时候,又遇到了一个购房意向很强烈的客户。 虽然对方最近很忙,而且出差去了,但是也约好了过两天联系。你说说,这不是双喜临门这是什么? 只不过,当朱清和刘鑫微笑的走进来的时候,刹那间他所有的好心情都消失了。 还好,周刚只是嫉妒,并不是很蠢。 哪怕他非常看不惯刘鑫,但也只是背后做一些小动作,绝对不会露出把柄来的。 看着两个人的微笑,周刚内心咯噔一下。 “这么高兴?难道说有什么好事儿?” 如此想着,周刚内心却越来越觉得有问题。只不过,他不知道问题在哪儿。 “各位同事们,今天朱叔我请大家喝饮料,想喝什么说出来。我和刘经理,今天搞定了一个二手房客户,大家一起沾沾喜气。” 听到朱清的话,周刚的脑子瞬间嗡嗡的。 不可思议的站起来,看着刘鑫和朱清,此刻的他很想吃人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 147、秦江玲的报复 “刘鑫刘经理对吗?” “没错,我是刘鑫,请问你是哪位?” “我是安家的人,这么晚打扰刘经理不好意思了。” 刘鑫看了一眼四周,然后走出去来到绿化带旁边,靠在护栏上,脸上带着一些笑容,点燃一支香烟。 “安家的人?这就有意思了,请问你找我干嘛?” “刘经理,有没有来安家的打算? 我们这边区域老总承诺,只要您过来,我们这边还有一个新的店没有店长。 只要刘经理过来,就是这个分店的店长。” 刘鑫仰着头,吐出嘴里的烟雾,没有想到自己也被人挖墙脚了。 这可真的是,这种经历活了两个世界还是头一次啊! 其实也很正常,如今刘鑫在福林区域,或者说在整个光明市神华大区来说,都是了不起的人物。 他的事迹,如今基本上只要做这一行的人,都是必须要知道的。 可以这么说,挖刘鑫的不是只有安家,想来别的中介公司也都在盯着刘鑫的。 只不过,安家似乎第一个走出这一步的。而且,一上来就是一个店长职位。 不得不说,他们还是有魄力的。 “怎么称呼?” “胡,古月胡。” “胡先生,暂时我没有要离开合家欢的打算。不过,对于你的邀请,我还是要表示感谢和受宠若惊。 如果以后我有这个打算,安家一定是第一选择。” 刘鑫拒绝了,拒绝的没有任何犹豫。开玩笑我的大哥,他刘鑫刘三金,本就不是屈居人下的人物。 要不是金手指太让他好奇了,或者说这是他内心一丁点的奢求,他早就离开这个行业了。 凭着他的见识还有手段,老实说怎么可能会过得不好呢? 之所以继续留在合家欢,刘鑫想要做的就是彻底的了解这个行业。 或者说,他想要凝聚一股不小的人脉。 人迟早是要走的,就看选择什么样的方式走。 但是你要清楚一件事,要么他就不会走,如果一旦决定要走,那么刘鑫就绝对不会再一次给别人打工。 这是他的骄傲,也是他本身能力的不允许。 刘鑫最初的打算,就是在合家欢做多做到区域老总这个位置。 也有可能,他会从店长就离开。这一切,都要看接下来的情况。 所以可以这么说,现阶段任何中介公司都挖不走刘鑫的。 除非,合家欢让刘鑫不开心了。 刘鑫干净利落的拒绝,有点出乎对方的意料之外。在对方想来,安家的一个店长职位,已经完全足以打动刘鑫的。 可惜,他想错了一件事。别的人,或许还真的很可能被打动。 但是他选择的是刘鑫刘三金,福林区域的杀单大魔王。一个月光是佣金分成就是四五十万,他会在乎店长不店长的吗? 这么说吧,刘鑫一个月的佣金分成,就要超过这个行业太多的店长了。 “这……刘经理,你确定你不需要好好思考一下? 要知道,我们准备的这个分店,可是在神华大区最好的地方。 而且,各种楼盘代理问题,前期我们这边会帮着解决的。” 刘鑫扔掉了手中的烟头,然后用脚尖将烟头踩灭。刹那间,原本圆柱形的烟头变得扁平。 “胡先生,你觉得一个店长一个月能有我拿的钱多吗?” 闻言,这位安家的胡先生一愣,随后忍不住摇头苦笑。 看来,区域老总吩咐的事情,现在完不成了。 “那好吧,是我有些冒昧。刘经理如果有意换一个工作环境,请一定优先考虑我们安家。别的不说,我们安家在待遇上一定不会让刘经理吃亏的。” “好说,有这个打算一定考虑。” 挂了电话,刘鑫轻笑了一下然后收起手机。这时候,秦江玲带着明媚的笑容走过来。 合家欢的职业套装,将秦江玲曼妙的身材完全显露出来。虽然衣服只是两三百的廉价衣服,但是穿在这位姑娘身上,愣是被穿出了奢侈品的感觉。 任何人看到了,第一时间都会忽略衣服,而是被姑娘本身的美丽和气质吸引。 脸上画着淡妆,手上拿着手机和一个粉红色的笔记本。带着微笑,秦江玲走了过来。 “师傅!” 刘鑫点了点头,然后看着明显相比昨天性情好不少的秦江玲。 “怎么样,昨天回去有想通了吗?” 听到这句话,秦江玲明显雀跃了一下。那双好像是星空一样的眼眸里面,突然出现了满是灵气的狡黠光芒。 眼睛微微一眯,就像是一头雪白的小狐狸一样,可爱而又充满了灵气。 “嘿嘿嘿师傅,昨天是徒儿钻进牛角尖了。我已经想通了,而且我还报复了回来。” 一说到这个,这姑娘的嘴角都忍不住翘起来。很明显,肯定想到了什么高兴的事情。原本面无表情的刘鑫,此刻却眼睛一亮。 “哦?你说说看,你怎么报复的?” “嘿嘿嘿……师傅,人家说了你不能骂我哟?” 刘鑫不耐烦的点点头,随后认真的看着这姑娘。只见秦江玲眯着眼睛,脸上的开心怎么样掩饰不住。到底还是太年轻了,许多表情直接写在了脸上。 “昨天我下班以后,回去越想那是越不开心,心里非常的不痛快。 结果,我找到了我另外一个电话,从下班后我就开始给这两个人打电话,换一种声音换一种语气。 我也不和他们对骂,因为我骂不过这种人。反正吧,我就不要命的推销房子,把他们当做了实验对象。 最多花一些电话费,本仙女不差钱。从七点钟,我换着换着的打,一直打到了凌晨一点多快到两点了。 最后,直接把第一个客户打关机了。 第二个客户,到最后直接拉黑了。不过我不怕,拉黑了我就再来一个号码。 而且,今天我到店里面的第一件事,就是小店里面的同事帮我一起电话轰炸他们。 从上午开始,一直到下午,电话就没有停过。嘿嘿嘿,师傅你徒儿我聪明吧?” 刘鑫嘴角抽搐的看着秦江玲,看着这个少女外表如此美丽,内心怎么回事? 怎么感觉,似乎要跑偏了一样? 一想起被无尽的电话轰炸那种痛苦,刘鑫就忍不住直抽抽。 姑娘,请问你是一个魔鬼吗?我是让你报复,但是没说这么狠的吧? 整个店里面,二十多个,哪怕外出不少,也有十七八个。这么多人直接电话轰炸,刘鑫都能想象得到这两人那种想死的表情。 “咳咳,你是怎么让店里面的人帮你的?” 秦江玲歪着头,水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着刘鑫。 “师傅,这很简单吧?我过去说一句,同事们都答应了啊,咱们分店的人好好啊!” 呵呵呵……刘鑫想说一句,美丽花园分店这群舔狗!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 148、本月佣金已七十万 二手房成交一套,佣金十二万五千块。这笔钱,没有现场销售分成,只有陈勇分了百分之一的鼓励分成。 这很正常,一般来说中介老人带着新人出去,都会给一个鼓励的。 百分之一,就是一千二百块的样子。十二万五千,还剩下十二万三千多。 这笔钱,刘鑫直接拿走一半,就是六万一千三。 虽然还没全部搞定,不过基本都没问题了。接下来要做的,只不过是一些后续的手续问题而已。这对于朱清来说,已经是非常的熟悉了。 对方毕竟是二手房精通,哪怕刘鑫去都比不上朱清的。 除此以外,刘鑫这个月的佣金已经不少了。 秦江玲约出来的一个他的客户,成交以后佣金是四万六。 这笔钱,现场销售百分之十还剩下四万一左右。刘鑫分一半,也就是有两万零五百块的样子。 秦江玲的佣金,百分之五是他这个经理的,也就是一千块,刘鑫能够拿两万一千五。 再之后,就是上河月的别墅,佣金是五十七万。这笔钱,现场销售百分之八,也就是四万五。 至于萧雨,她也只能拿百分之一的鼓励分成,也就是五千多块钱。 剩下的,还有五十二万左右。这是大头,接下来就是陈阳的客户了。 第一个,就是陈阳和林森带的,佣金五万块。 这笔钱,现场销售分了以后还有四万五。 四万五,刘鑫他们三个人分,一个人一万五。 随后,就是杨菲杨经理带的一单,南城的十万块佣金。 这笔钱,现场销售拿了以后还剩九万块。 可是,这九万块四个人分。 刘鑫约客,陈阳的客户,带客是杨菲和张美丽。 四个人,每个人有两万二千五。除此以外,还有一单也是陈阳的客户,这一单是刘鑫带着秦江玲去带客的。 这一单佣金四万九,去除现场销售还剩四万四。刘鑫他们三个人分,一个人也就一万五不到。 刘鑫能够拿到一万五,因为秦江玲的佣金有百分之五是给经理的分成。 这么一算下来,这个月刘鑫的佣金是六万一+两万五+五十二万+一万五+两万二千五+一万五。 算下来,如今才五月十七号,这个月才刚刚过半。而刘鑫的佣金,如今已经来到了六十八万了。 老实说,刘鑫自己算了一下这笔账,还真的挺吓人的。 至于刘鑫的佣金接近七十万的消息,暂时还没有统计出来,只有刘鑫自己统计出来了。 …… 接下来的两天,刘鑫和朱清两个人就一直在跑这套二手房的各种手续。 二手房交易,比新房要麻烦太多太多了。各种东西,需要你中介,毕竟人家给了中介费,你就要有这个服务对吧? 保证金啊,去银行赎楼啊,然后公证啊,接着下来一大堆的事情。 这两天,刘鑫根本没有时间搭理别的事情。一晃眼,时间已经是二十号了。 一套二手房的交易,起码都需要半个月以上。 这两天,前期的工作已经做完了,接下来就是一些需要时间的工作,可以慢慢来了。 忙完以后,刘鑫将剩下的问题交给了朱清。朱清是美丽花园二手房的大专家了,教给他肯定没问题的。 而刘鑫,也终于得到了一点空闲。而就在二十号这一天,刘鑫的几个组员,也快要迎来了他们的入职考试。 呵呵,人和人他是不一样的你知道吗? 你以为,所有人都是秦江玲? 有后台,可以啥都不用做,就直接能够入职? 呵呵想多了我告诉你,这是不可能的。中介公司的入职考试,可以说是非常困难的。 我这么和你说吧,一旦你入职了,就要拿公司的基本工资每个月四千五。 当然了,这笔钱并不是就是说是你的工资,而是属于公司借给你的。 如果你没有约出来客户,这个钱就不用你还了,三个月没有约出客户直接走人。 而你要是约出来客户成交了,这笔钱是要还的。 比如,你第一个月没有约出来客户,公司给你发了四千五的工资。 第二个月,你约出来客户,开单了挣钱了,佣金有一万的话,你只能拿到五千五百块。 而第二个月,所谓的底薪也没有了。这就是中介,充满了狼性的一个职业圈子。 中介的员工,一般来说都会经历两次入职考试才能进去。 为什么呢? 因为公司希望你的专业能力更强一些,然后让你进来,这样公司能够最大避免赔钱的意思。 毕竟,早早的让你进来,公司是要开工资的。一旦你没有开单,那么这笔钱可能就那么赔了。 所以,刘鑫今天早上一上班,就亲自过来找店长王国。他这个经理不帮着操作一下,可能明天的入职考试这四个人一个都过不了的。 如果这样,就可能导致这几个人心态的不平衡。 “刘鑫,这不可能的,这次总部派人过来,入职考试并不在总部。 我们这一次的入职考试,是在高阳分店,并不在我们区域,只能说在我们大区。 我能够帮着打个招呼,但是所有人过你别想了,最多给你搞定一半也就是两个人。” 刘鑫皱着眉头看着王国,他也知道王国说的是真话。 “王总,找沈总帮帮忙是否可以?你要知道,我一直在准备的是一个不一样的中介模式组。 我的这个模式,离开了任何一个人都不行的。一旦入职考试不过,我并不能保证有人不会走。 所以,王总想想办法。” 店长王国也无奈,他也很想想办法的。毕竟,刘鑫如今是美丽花园的招牌,每个月佣金多少都要看刘鑫的。 可是,入职考试真的很难操作的。摸着下巴,王国陷入了沉思。 “沈总应该会有办法的,我帮你问一问吧。不过,希望别全部放在沈总这边,你嘱咐一下你的组员,让他们将入职考试的内容全部被熟了。 比如,我们公司的核心文化,公司的客户文化,还有公司的各种避讳,都让他们背下来。” 闻言,刘鑫急忙笑呵呵的点头,顺便还拿出了一包香烟扔在王国桌子上。 “王总放心,这些东西几天前我就在嘱咐了,不会出什么问题的。” 王国拿着刘鑫给的香烟,笑了笑指了指刘鑫。 “你小子……行吧,我待会儿给沈总打个电话,让她帮忙说句话。” “得嘞,王总威武霸气,那我先出去了,一切拜托王总了。” 刘鑫笑眯眯的离开了王国的办公室,而此刻王国想了想拿起手机拨通了区域老总沈飞鸿的电话。 说到底,刘鑫的面子还是很大的,既然刘鑫亲自来求,王国还是要给面子的。 ps:求月票,订阅,还有推荐票!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 149、刘鑫的名气很大 高阳分店,和福林区域属于同一个大区,但是并不在福林区域。 高阳分店,属于神华大区的月桂区域。从美丽花园过去,做二八五路公交车需要四十多分钟的样子。 早上八点,这时候分店还没开始上班。陈勇,送宋明珠,萧雨还有丁全他们四个人,就一起从分店出发了。 车上,四个人坐在一起的。此刻,萧雨略带可爱的脸上露出了一些紧张。 “我说你们几个,我听别人说,咱们合家欢的入职考试很难的。 有些人,甚至考了三次才进去。你们说,到底有多难?我们今天,可能会有问题的。” 丁全默默地坐在窗边,看着快速后退的景色也不说话。至于陈勇,此刻的他比较兴奋。 怎么说呢,单身狗大家能够理解了吧? 两个妹子虽然和秦江玲比较天差地远,但是对于普通人来说已经很好了。 人嘛,总要有自知之明的,注定得不到的就别去舔,不然只能白舔,还让舌头受伤。 陈勇并不觉得,自己有机会追到秦江玲那种天仙。但是,萧雨宋明珠这样的,自己还是可以努力一下的。 其实说穿了,人都是会思考的。既然不能癞蛤蟆想吃天鹅肉,那就老老实实的吃自己的母蚊子好了。 所以,此时此刻的陈勇表现的非常活跃。 “这个吧,我也听说过的。不过经理不说了吗? 让我们好好背熟他交给我们的东西,基本上可以保证过的。 企业文化,企业核心,客户文化,还有二手房买卖之类的。 这个东西也不可能全部抽,我问过一些同事,根据他们总结的,大概有这么一些东西有很大的可能性被抽到。 比如说,最重要的是企业文化。这玩意儿,基本上都会考的。企业文化以后,就是客户文化。我们应该怎么样去对待客户,对待客户有哪些需要注意的等等。 最后,就是一道计算题,似乎是计算二手房的。只要这些搞定,想来都没什么问题的。” 陈勇说的东西其实有点用,说明这个人还真的在钻研。 “还要考计算题?不是吧,这也太难了吧?” 宋明珠苦着一张脸,非常的不乐意。对于她来说,计算题真的超级困难。 这玩意儿的难度,简直不下于不买化妆品。 “哎丁全,你在想什么?” 萧雨看着丁全一个人默默看着窗外不说话,忍不住递了一个话题过去。 其实说实话,对于丁全的性格,大家都觉得是有问题的。交流很少,一般来说对方根本不怎么说话的。 丁全闻言,扭过头来带着一些小迷茫。 “我吗?我没想什么,就是看车外的风景而已。” “我晕丁全,你难道不紧张吗?” 陈勇也忍不住,吐槽了这么一句。 “紧张什么?考试很容易的好吧,还有刘经理应该给我们打过招呼了。” 咦,丁全这句话说出来,剩下三个人都是一脸惊讶的看着他。 “丁全,你有什么内幕消息?你怎么知道的,刘经理给我们打招呼?” 丁全歪着头看着三人,脸上带这些呆滞和木讷。 “刘经理安排我专门学习的是管理网络端口,至于陈勇和萧雨你们两个,是在向着打电话和带客杀单发展。 至于刘经理和秦江玲,他们是全面的。 那么问题来了,这么做刘经理肯定有自己的一个计划。 这个计划,你们当初也应该听经理说过。那么问题来了,这个计划,肯定不能缺少其中任何一个环节。 所以,这次的入职考试,咱们这个组的所有人员,经理肯定会想办法的。 以经理如今的重要性,不管是店长还是区域老总,都会给这个面子的。 所以,我感觉我们都过的可能性很大。” 丁全的一番推论,让其余三个人直接听傻了。 他们怎么也没想到,平时看着木讷不爱说话的丁全,竟然会说出这样一番话来。 而且你仔细琢磨,丁全的话还说的非常的有道理,这就比较厉害了。 其实这很正常,因为受过的教育不同,那么所看到的东西也不同。 虽然说,很多人都觉得丁全不适合中介。不会说话,人也比较沉默。 可是你也不想想,人家毕竟大学毕业的,而且还在广告公司工作过。 眼界见识和知识面,肯定比别人多一些的。所以,能有这样的猜测也就无可厚非。 “这……算了,马上要到了,准备下车吧!” 陈勇说完后,就站起来了。见此,几个人停下了话题,在高阳分店门口下了车。 他们下车的时候,这里已经有不少人了,差不多二三十人了。走进来,也没有人说什么。 “你们是那个分店的?过来这边,做个登记再说。” 一位带着眼镜的西装男子,此刻正对着四个人说道。 “同事你好,我们是美丽花园的。” 陈勇急忙走上前,说了一句然后面带微笑。当听到美丽花园的时候,这个眼镜男子愣了一下。 “哟呵,和咱们神华大区的杀单传奇刘鑫刘杀单一个分店的?” “是的,我们四个人都是刘经理的下属。” 听到陈勇这么说,这个眼镜男热情了一下。 “哟呵,了不得啊,运气够好的啊!你们刘经理,这个月又是佣金几十万。行了,过来签个字登个记吧,登记以后等着就行了。” 说完,眼镜男指了指面前的一个登记簿。见此,四个人急忙走过来登记了一下,然后到高阳分店外面等着。 高阳分店比美丽花园要大,而且大不少,分店都是楼上楼下两层的。 而且,高阳分店的中介人员也要比美丽花园多一倍左右。 “咱们经理名气好大啊,这边的人都知道刘经理。” 出门以后,陈勇忍不住感叹了一句。 这时候,丁全推了推自己的眼镜道:“这很正常的,咱们刘经理根据我的了解,应该是整个神华大区最为传奇的人物了。 连续两个月,佣金都破五十万,而且这个月才二十一号。上个月经理的佣金抽成,据说在整个大区都是第一名。 想来,这个月也差不多的样子。” 闻言,萧雨他们几个人也露出了羡慕和自豪的神色。 “好厉害啊,我一个月的佣金,只要有刘经理三分之……不,五分之一就满足了。” …… 接下来,就是几个人交朋友的时间。 今天过来入职考试的人不少,三四十个人呢,这么多人肯定要认识一下的。 几个人交朋友还是很顺利的,基本上一说起刘鑫,那就是无人不知无人不晓的,听说他们是刘鑫的组员,都羡慕的不得了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 150、人情社会,人情要还的 “啧啧啧,老冯啊,咱们可是月桂区的店长啊。没想到这个入职考试的我们还要卖他刘鑫一个经理的面子?” 一瘦竹竿,此刻一脸的感叹,向着他身边的一个胖子说道。 其实也确实如此,一群店长人物,还要给他姓刘的一个经理面子是有点没面子。 闻言,这个胖子没怎么说话,反而是总部过来的一个中年女性却笑眯眯的拿着面试的结果看着这个瘦竹竿。 “陶店长,你这话可就说错了。我来的时候,我们市场部的一个经理都在打招呼。 这刘鑫,如今可不止是在你们这一带有名,总公司知道他的人很多。 前段时间,总部有个培训活动,专门针对新员工的一个培训。总部打招呼,让这个刘鑫去演讲两节课当导师,人家愣是给拒绝了。 还有,我在想此人可能最多还有几个月,说不定就是店长了。 福林区域老沈,如果不给此人店长职位,可能真的留不住他的。你们知道吗? 前几天,好多别的中介公司都在打听刘鑫。所以啊,这个面子该给还是要给。 人家一个人一个月的佣金,比好多分店一个店都要多,这怎么去比较呢?” 此时此刻,几个人刚刚面试完陈勇他们几个,都在里面聊起来了。 “是啊,这个刘鑫杀单那是真的厉害。老实说,就是南江的那个人,也不见得比刘鑫厉害。 不过说句实话,刘鑫的这几个新员工,我看也就这样了。这个萧雨还可以,不怯场,能说话,脑袋也比较灵活。 可是这个叫做丁全的,我是怎么也没有看上。癞蛤蟆型的,打一下动一下,这样的人根本不适合我们这个行业。 我把话放这儿了,这个人以后能干出来,我手掌心煎鱼给你们吃。这样的人,也不知道这个刘鑫怎么想的,招进来干嘛滴?” “哈哈哈老冯,话别说这么死啊!万一呢?” “呵呵,就这闷葫芦?不可能的,没有万一!” 离开的的几个人,并不知道这次面试他们的考官还在讨论他们。 他们自我感觉,自己考试的时候表现还是不错的。其实他们哪儿知道,如果不是刘鑫特意找到老王打招呼。 就他们四个人,能够有两个人通过就算是中奖了。如果经理不是刘鑫,他们四个人很可能全军覆没的。 而入职考试的通知,在第二天的下午才回通知过来的。所以,入职考试完了以后,几个人就急忙坐车回去了。 …… “美丽,你把你的客源本拿给我吧,我今天帮你洗客。” 张美丽正在打电话,听到刘鑫的这句话,整个人都愣住了。这么来说吧,如今整个分店,都非常的期待刘鑫来洗自己的客户。 没有办法,他厉害啊,不说远了,陈阳的事情就在眼前。 两天时间,直接约出来成交三单。可惜的是,很多人想把自己的客源交给刘鑫,刘鑫却并不会答应。 刘鑫如今是经理了,他很忙的好吧,没时间来搞这些的。再有一个,并不是什么人的客源刘鑫都会答应帮忙洗客的。 “刘……刘经理,你说真的?” 张美丽也不管正在打电话的客户一脸的郁闷,反正直接挂了电话。 开什么玩笑,你一个质量不高的客户,怎么和我们的刘经理比? 挂了挂了,不想和你聊了。 刘鑫微笑的点头确认,让张美丽差点没直接尖叫起来。 怎么说呢,刘鑫之所以这么做,说到底还是还人情。宋明珠这段时间,一直跟着张美丽学习怎么打电话。 因为刘鑫的缘故,张美丽教的格外的用心。当初,刘鑫把人交给对方,本就是欠下了人情的。 既然陈阳的人情都要还,那么张美丽的自然也是如此的。这不,今天其余几个人要去入职考试,那么刘鑫就来打打电话好了。 “谢……谢谢你刘经理,您稍微等一下,我直接把客源系统的密码给你。 上面的客户,要比笔记本上面记录的全一些。” 说完,张美丽急忙写下自己的客源系统密码和公司账号,然后直接交给了刘鑫。 “好吧,等我的好消息。” 说完,刘鑫笑眯眯的转身离开,回到自己的电脑面前。打开电脑,然后直接输入账号密码,很快一大串的客户信息就出来了。 刘鑫看了一眼客源系统,然后拿出一个笔记本放在自己面前。 “得了,这几天我专注打电话好了,今天张美丽,明天或者后天,就洗一洗林森的客户吧。 最后一个,就是朱清了。这个月,别的不说这个人情还是要全部还上才行。” 没有错,这就是刘鑫的打算。他从来不是一个占便宜的人,有人请肯定要还上的。 这个世界上,人情债是最贵的也是最便宜的。 为什么这么说呢? 你把人情当人情,那么它就是最贵的。如果你没良心,不把人情当人情,那么还真的就一文不值。 对于刘鑫这样的人来说,一个人情债比欠几百上千万还要麻烦。 打开客源系统,刘鑫开始了快速的扫描所有的客户信息。当然了,还有一件事自然是要做的,那就是打开真心技能。 说句实话,每天晚上睡觉,刘鑫都要呼叫一下老金。 可惜啊,这个金手指真的就是刘鑫见过的最佛系的金手指。除了给你新功能,其余的时候根本不带搭理你的。 虽然是在脑海,可是你真的要不去想,那么很可能十天半月的就忘了这哥们儿了。 从头到尾,总共有六百多个客户,从这里你就能看出来合家欢员工的客户信息有多大。 新的这个中介模式,确实要比传统的打街霸好。虽然质量上有差别,可是这个数量真的就没办法比较。 六百多个客户,刘鑫从其中挑选出来了成交率最高的六个人。 这六个人,成功率都在百分之五十以上。当然了,其中还有不少百分之三四十左右的,这些刘鑫根本没有挑选出来。 六个人,全部记录在一张纸上面。巧合,真的是巧合,这巧合的不是一丁半点啊。 这六个人,刚好三个男,三个女而且分为三个姓。 姓赵的两个,姓郑的两个,还有两个姓张。 好吧,这巧合有意思哈,刘鑫自己看到都笑了。 拿起笔记本,刘鑫拿出手机,拨通了上面第一个姓张的客户。 “喂,张先生你好,我是合家欢的员工。这不是,你前段时间说要买一套房子的。 我给你讲,啧啧啧这几天我刚好发现一个非常好的楼盘。这不,一看到这个楼盘我立马打电话给你,简直就是为你修建的啊!” ps:各位,订阅支持一下!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 151、疯狂输出,属于刘鑫的气场 杨菲把张美丽叫了出来,带着一些微笑看着张美丽。老实说,张美丽心里有点慌。 为什么呢? 似乎,这是她第一次看到自己经理对自己态度这么好,总感觉有什么问题在里面。 没办法,杨菲这个经理平时太严肃了,严肃的组员很多时候都不敢和她说话。 “经理,我……我没做错什么吧?” 杨菲这个女人,你别看她胖胖的,似乎觉得脾气很好。可是,整个美丽家园的员工都知道,这个女人脾气出了名的火爆。 发火起来,那是可以骂的你狗血淋头的。 “没有,你也别紧张,我叫你出来是想要问一问,刘鑫是不是在洗你的客户?” 听到这句话,张美丽松了一口气,很明显整个人似乎都放松了下来。 只要不是教训自己就好,其他的没所谓的啦! “是的经理,刘经理正在洗我的客户。” 杨菲笑了,笑的非常的开心。 “很好,既然在洗你的客户那就是最好了。抓点紧,这个月我们组的开单并不怎么理想。 也就陈阳那天,因为刘鑫的关系,弄了一个大的。其余的,总共算下来没多少。” 说完,杨菲拍了拍张美丽的肩膀就走了。张美丽站在原地,摇了摇头回到了分店。 而杨菲态度这么好,也是因为刘鑫的缘故的。 …… “张先生,我就这么说吧,去看一看不会让你吃亏也不会让你上当。 如果担心,叫上几个身强力壮的朋友一起,我们也管接管送的。可以这么说,整个江城,就没有一个楼盘的推荐的这个要好。 你想想? 一万八的均价,距离天湖山这么近,到哪儿找去啊? 我觉得这样,明天早上,我安排车接你老房子去。明天周六,休息时间怕啥啊? 这样,我加一下你飞信,发个定位给我,明天一早咱们见如何?” 好家伙,说真的这位张先生真的被刘鑫这么一搞直接弄晕了。 迷迷糊糊的,也说不上什么话直接就答应了。江城这个楼盘,刘鑫也不是瞎说的。 按照老金匹配这个功能给出的成功率,直接高达百分之七十。 也就是说,弄出来了只要带客的人不差,基本上就没有不可能的。既然如此,那么还犹豫啥?弄出来,弄出来就完事儿了。 “那行吧,飞信就是电话,明天去看看吧。你是合家欢的对吧,我告诉你我要是不满意明天我投诉你。” 刘鑫嘿嘿一笑:“成,就按照张哥你说的来,不满意投诉我好了。这么说吧,我刘鑫刘某人,那可是我们公司的推荐小王子。 但凡是我推荐的房子,就没有一个客户是不满意的。 当然了,张哥也不是那种斤斤计较的人对吧哈哈哈……我去加你飞信了,待会儿咱们飞信上面聊张哥。” 挂了电话,很快对方通过了刘鑫的飞信添加。聊了两句,很快一个定位就发过来了。 …… “报备,张美丽客户张先生,139+++++。明天上午九点半接看江城蔚蓝海,客户两个人。” 刘鑫的这条报备,没有引起什么波动。毕竟是刘大佬,约出客户来这不是挺正常的吗? 所以啊,没什么好惊讶的。只有张美丽,看到报备以后,立马颠颠的跑过来找刘鑫确认。 “刘经理,约出来第一个了吗?好快啊,这也太快了吧?” 刘鑫脸色一黑,你说你这个妹子,名字挺美丽的,说话怎么这么不受人待见呢? “呵呵呵,不怎么快,基本操作而已。” 确认以后,张美丽立马跑过去找自己的经理杨菲去了。 “经理,第一单约出来了,明天去江城看蔚蓝海。” 闻言,杨菲一拍自己的大腿。 “我去,干得漂亮啊刘经理,继续不要停!” …… 确实不会停,因为只要就行想要约客出来,他能在几天时间约出来太多太多的客户的。 接下来的时间,张美丽完全沉浸在快乐当中。 “报备,张美丽客户张姐,电话138-+++++。明天上午十点半,接看雅致-山水庄园,客户三个人。” 好家伙,距离第一单刚刚过去才半个小时不到,第二单就直接出来了。 张美丽颠颠的跑过去找自己的经理杨菲,脸上带着一种惊喜叫做明天要发财。 “经理,第二单也约出来了,刘经理约客好厉害啊。” 杨菲一脸微笑,这太让人高兴了。第二单了,实在是不用担心这个月小组的成绩了。 不过,这个还没完,因为十五分钟过后,第三单也到来了。 “报备,张美丽客户赵姐,明天中午十二点,接看冰江楼盘,客户两个人。各位同事们,加油啊,我老刘约出来三个了。” 哐当一声,似乎听到了有人在砸凳子。果然啊果然,刘鑫约客果然再一次惊动了整个分店。 第三单了,这是第三单了。平时他们自己约客,老实说有时候运气好一天能够约出来个两单就不错了。 最过分的是,有些一连一个星期约不出来客户都很正常。别看美丽花园分店成绩不错,那其实都是刘鑫还有几个最牛的,这样的好事儿那是越多越好。 “老刘,你不爱我了,我是你的小森森啊,你啥时候洗我的客户啊!” 林森幽怨的语气,回荡在整个美丽花园。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 152、老子店佣金两百三十万 “报备,张美丽客户郑先生,电话155++++++。明天十三点半,接看镜花水月楼盘,客户三个人。” “报备,张美丽客户郑先生,明天下午两点半,接看新世纪流水花园,客户一个人。” 六个人,这是刘鑫今天约出来的客户。可以这么说,整整一个下午,基本上整个美丽花园的员工,都在煎熬当中度过的。 六个客户,全部都是刘鑫约出来的。一群人,只能干瞪眼看着,享受这种扎心的感觉。 这种扎心,其实很多人都有过。就像是你一个非酋,突然遇到了欧皇的那种感觉。只能看着人家单抽连续出奇迹,而自己十连抽屁都没有。 这种扎心的感觉,说真的简直让你想打死对方。 除了彭远约出来一个客户以外,其余的人根本没有约出来。不得不说,有的人高兴的快要疯了,还有的人沮丧的想要杀人。 陈阳:“我他么的心态崩了,我知道老刘约客厉害,可是也没有这么厉害的啊?” 于静:“刘哥,带带我好不好,人家会嘤嘤嘤。” 张宁:“我去,明天老刘又要发财了。我想说,我现在想去死。 为什么,别人约客就和老母猪下崽一样的,一窝一窝的。” 李天元:“记下来了记下来了,刘大佬约客的时候我就在关注。还好,知识点全部记下来了。我能不能发财,就要看这里面的所有知识点了。” 说句实话,一直到下午五点多快要下班的时候,美丽花园的一群人这才算是松了一口气。 而店长王国,这瓜皮这时候早就在区域的店长群里面炫耀去了,并且连区域老总沈飞鸿的面子都不给。 这时候的老王,简直就是一泰迪啊,给他一杆枪,他能曰穿整个宇宙。 美丽花园王国:“哈哈哈,我就问还有谁?是的,我老王膨胀了,我王国上天了。 我就问,祁阳,李小年,老冯,钟长东洪福还有其他的一些小可怜。 你们告诉我,现在我老王是不是你们爸爸? 哈哈哈,老子有刘鑫,比你们一个店都要叼。老李,这个月的pk你丫的别想了,赢不了的输定了你。哈哈哈哈……” 王国外群里面各种嚣张,真正的嚣张,而且还是没有人能够阻止的那种。 沈飞鸿这位区域老总也不说话,任由王国这么嚣张。在她看来,这样也不是没有好处。 你想啊,王国这样肆无忌惮的,别人才知道努力不是吗? 高科技园祁阳:“大爷的,我想弄死老王这个装逼犯,请问有没有人和我联手的? 王国,做人不满太嚣张,你也就是运气好,遇到了一个突然爆发的员工。 离开了刘鑫,你比我们好不了多少的。” 美丽花园王国:“老子这个月佣金两百三十万了。” 太和广场李小年:“老王,我觉得你要低调一点,你也就是因为刘鑫我告诉你。有本事,你不算刘鑫的佣金成绩啊?” 美丽花园王国:“老子这个月佣金两百三十万了。” 大水桥分店钟长东:“老王,你丫这样没意思啊!两百多万怎么了,两百多万很多吗? 只要运气好,有个两套别墅分分钟超过你。” 美丽花园王国:“老子这个月佣金两百三十万了。” 宏远大厦分店洪福:“我靠,没完了这个瓜皮,弄死这个龟儿子。 老李,咱们几个相邻的分店联合起来,我还就不相信他王国能上天? 刘鑫厉害我们承认,可是又不是你王国厉害!” 美丽花园王国:“呵呵,不服气你们也找个刘鑫啊?” 沈总:“行了行了,老王你别刺激他们了。我还是说一句,有的分店多学一学人家美丽花园。 一个月的开单佣金,基本上都是过百万。你们有些分店,根本就是在摸鱼。 一个月下来,一整个分店十多个人,最后你交出来的佣金才十几万。 这点破业绩,几个分店加一起还顶不上人家美丽花园一个员工的。 别抱怨我不给你们福利,你们自己没用怪的了谁呢?” 得了,基本上一些业绩差的分店店长,此时此刻都不好意思出来说话,只能潜水摸鱼。 大水桥分店钟长东:“不是沈总,老王他们店里面有个开挂的刘鑫,这我们谁能比得过? 这个月,他的佣金又超过六十万了吧?再加上今天老王晒出来的六个客户,就算成交一半,明天过后刘鑫应该超过七十万佣金了。 这种开挂的人,您让我们怎么和他老王比较?” 沈飞鸿也有点头疼,刘鑫真的太变太了,一个人真的就是一个分店,这谁顶得住? 老实说有刘鑫在美丽花园,整个区域没有人敢和美丽花园比较。就算整个公司,美丽花园也是出类拔萃的。 沈总:“行了,你们自己去总结一下自己的问题。自己不行,就来怪别人太优秀,天下没这样的道理。” …… 也就是在今天晚上,有一个消息在整个福林区域流传了很久。 哪怕以后刘鑫没有在合家欢了,但是他在福林区域留下的传说还一直在。 据说,就是今天这个晚上,整个福林区域十多个分店,除了美丽花园都是店长亲自主持晚会。 除了外出带客的员工,其余人都不准缺席。 而这个晚上的晚会,只有一个主题那就是了解刘鑫,然后想办法学习刘鑫。 十多个店长,全部讨论的都是刘鑫。并且,这群店长将自己分店的员工都骂了一个狗血淋头。 这也造成了,很多人都在埋怨刘鑫。 …… 晚会,今天晚上的晚会,基本上所有人都在。 哪怕是刘鑫和他的几个员工,今晚都在这里。没办法,本来今天陈勇他们四个新人不用加班的。 毕竟今天刚刚入职考试,确实不需要加班。可惜,刘鑫直接在四组群里面,发了让所有人来加班的信息。 四组就是刘鑫的这个组,不久前刘鑫创建了一个四组群。 群主刘鑫,其余几个人都是刘鑫的组员。之所以叫他们来,刘鑫是准备给自己的组员一点福利。 怎么说呢,今天刘鑫约出来了六个客户。如果让刘鑫去带客,基本上六个都能成交。 不过里边不是他,哪怕是别人,成交率也是很高的。 这六个客户,都是刘鑫约出来的,自然这带客看房的分配权就在刘鑫手上。 没办法,毕竟是经理,客户又是他约出来的。既然不管怎么样,都要分出一部分佣金出去。 那么不好意思了,肥水不流外人田,先满足自己的组员吧。 加上自己组员没有老手,自然考虑的是用三组的老手带自己的这几个新人。 同样的,今晚的晚会,也是刘鑫来主持的。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 153、大型分蛋糕现场《求月票订阅》 美丽花园员工办公区,是成为了一个7字形状的。从进来开始,就是一个又一个的员工办公区,然后一直到后面。 晚会基本上所有人都在,等待着晚会的开始。每天固定早中晚三个会议,真的是最让人头疼的存在了。 只不过,今天格外的不一样。首先,晚会主持的是刘鑫,另外一个就是今天的晚会是在分蛋糕的。 九点钟的时候,所有人都来坐着等着了。 刘鑫今天这么多客户,他自然不能每一个都自己去带客吧? 所以,今晚就是很多人吃肉的机会。 刘鑫一身粉红色衬衫工装,手里拿着一瓶矿泉水走进了店里面。随着刘鑫的进来,基本上所有人都看着刘鑫。 “嗯哼,大家晚上好。” 话音落下,只见所有人站起来道:“刘经理晚上好!” 刘鑫笑眯眯的伸出双手,往下压了压。 “行了行了都坐下吧,别这么客气了。我主持晚会,大家随意一些好了。 今天的晚会,咱们不来演戏了,因为时间上的原因,咱们就直接直奔主题。 明天客户比较多,我这里有六单,彭经理有一单,还有就是李天元,二组的李天元也约出来了一单。 这么算下来,一共就有八个客户明天要带出来看房了。 那就从彭经理这里开始吧,彭经理你这一单明天和谁一起?” 彭远看了看刘鑫,随后看了一眼身边的李苗一眼。 “我这一单,就和李苗一起吧。” 老实说,要不是顾及面子,彭远真的有心不带自己的客户来带刘鑫的客户。 没办法,刘鑫的客户成交率太高了。刘鑫记下来以后,就看着李天元。 “天元,你是新人,成绩还不错,你这一单你准备和谁一起带客户呢?” 闻言,李天元看了一眼刘鑫,他是真的很想说刘鑫带他的客户的。 可惜,他并不是傻子,知道自己应该说什么话。私下里还好,可这是晚会上面。 “这个,我就和我们组的夏哥一起吧!” 刘鑫看了一眼坐在最后面的一个叫做夏朝北一眼,此人一脸的麻子,此刻正一脸笑的无比灿烂。 “那行,你就和老夏一起吧。” 记录下来以后,刘鑫就看了看张美丽,然后又看了看杨菲,接着就开始自己约出来的客户了。 “好了,其余的说完了,进下来就是我这六个客户了。 这位张先生,杨菲杨经理已经和我说好了,她去带客。这样吧,萧雨你跟着杨经理一起,最主要的是好好学习一下杀单技巧。” 得了,刘鑫也不会去跟别人商量,直接点了萧雨的名字。 闻言,萧雨惊喜的站起来:“好的经理,我一定用心学习。” 刘鑫满意点头,然后看向杨菲:“杨经理,没有问题吧?” 杨菲平静的点头:“我没有问题,谁都可以的。那就这么说定了,待会儿萧雨你过来和我沟通。” “好的杨经理,散会以后我去找你。” 第一单弄出去了,刘鑫也并没有停留,直接开始了第二单。 第二单,是这位叫做张姐的客户。这个客户,刘鑫看了一眼自己组的成员,又看了看陈阳。 “陈阳,这个张姐你和陈勇去带怎么样?你们俩都姓陈,说不定几百年前还是一家的。” 陈阳惊喜的看了一眼刘鑫,急忙站起来:“可以,我没问题,感谢刘经理。” 刘鑫微笑点头,然后看了一眼陈勇。 “你这边,也主要是跟着去学习知道吗?” 虽然刘鑫这么说,可是大家都知道,学习知识一个借口,刘鑫安排自己的组员其实就是给他们送钱。 反正这些单子,都会有人分钱,那么给自己的组员不是更好吗? “没问题经理,我一定好好用心学的。” 陈勇拍着胸膛保证,那叫一个高兴和兴奋啊! 六个客户,出去两个了,剩下的还有四个。 剩下的四个客户,刘鑫也全部交出去了,等于是他自己明天根本不出去带客杀单。 剩下的四个客户,还是以刚刚的分配方式分配出去了。 伍月,张美丽,宋明珠他们三个女孩儿带一个客户。 樊红带着带着丁全,他们两个人带去南城的客户。 剩下的还有两个,一个是秦江玲和朱清一起去带客。 还有一个,刘鑫交给了张美丽自己决定。最后由夏洋方明两个人去带客,就这样六个客户全部被分配出去了。 等到所有的一切搞定,已经到了十点钟了。刘鑫看了看手机,最后宣布了下班了。 刚刚结束晚会,张美丽就跑过来了,脸上还带着一些着急。 “刘经理,你怎么不自己带客出去呢?” 这是张美丽疑惑的一个方面,同时也是杨菲非常疑惑的。 确实,刘鑫为什么不自己带客呢? 刘鑫一边收拾桌子上的笔记本,一边看着张美丽。 “我明天没时间,而且最近天天往外跑也腻了。不过你放心,我也约出来的客户质量不错,成交应该不少。” 闻言,张美丽并没有怎么相信。 谁还嫌钱多啊? 不过,既然刘鑫这么说了,张美丽也没有什么话说了。 下班以后,刘鑫来了一趟市场。这个天气,西瓜已经出来了。这大热天的,一口冰冻西瓜下肚,那滋味别提多舒服了。 “老板,给我来半个,切块打包。” 刘鑫指着一块西瓜说道,并且还看向了水果摊上的葡萄。 “好嘞,我秤一下啊!这位老板,这半个十八块钱。” 一边说着,老板非常熟练的将西瓜去皮然后切块。 “师傅,买西瓜呢?” 突然的声音,让刘鑫扭过头来。 “江玲啊,怎么样你要不要吃点?我正好觉得有点多,让老板分两份刚好。” 秦江玲本来也是准备买西瓜的,不过她是一个乖乖女有素质的女孩儿。 所以,她怎么可能占小便宜呢? 这不…… “好啊师傅,那就分我一份好了。我正想着天太热,买点西瓜回去呢!” 呵呵,好吧这姑娘迟早被刘鑫带歪了。如今啊,已经有了这种苗头了。 “老板,分两份装。” “得嘞,没问题。” 语罢,刘鑫和秦江玲两个人就站在这里等着了。 “师傅,我想问一下,你上次开会说的新的中介模式,咱们什么时候开始运行?” 刘鑫看了看秦江玲,眉头微不可见的皱了皱。他并不喜欢有人来打听自己的计划,哪怕是个美女还是自己的徒弟。 “这个啊,到时候你就知道了。对了江玲,多看看好好学着杀单。我想以后,我们组的客户不会少的。” 秦江玲瘪了瘪嘴,对于刘鑫不回答自己的问题有点不满意。 “我知道了师傅。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 154、储备店长刘鑫《求月票订阅》 刘鑫的计划被打断了,本来今天他是准备还来洗客的,并且他连客户都没有出去带。 没想到,一大早过来刘鑫就被老王叫办公室去了。 “啥?沈总亲自说的,让我跟着去见见开发商的人?” 王国神色也有点复杂,说真的比较复杂的。想当年,他开始接触开发商的人,那是他花了整整两年的时间当时的区域老总才带他去的。 接触开发商,对于中介这行的人来说,基本上就等于宣布了一件事。 那就是,你就是属于店长候选人了。不然的话,区域老总根本没必要带你去见开发商的人。 只有店长,需要见开发商的人,一起加深一下交情,以后合作方便一些而已。 刘鑫也想到了这个,所以此刻的他有点惊讶。没有想到,自己这么快就要去见开发商的人了。 其实想来也很正常的,刘鑫可是整个神华大区赫赫有名的杀单大佬。 而这个时代,人才真的很重要。君不见,另外三家中介公司,如今都是如狼似虎一样的盯着刘鑫的。 根据公司的消息得知,另外几家中介,可都是准备用店长的职位来拉拢刘鑫的。 所以,公司也要做一个准备了。总不可能说,刘鑫这样的人才,自己不重视被人家挖走了吧? 这不,沈飞鸿合计了一下,然后直接往总部上报了这个情况。 总部的相关人员,做了一个了解以后,刘鑫的大名就到了公司的副总谭林的手上了。 对方能够做到副总的位置,而且还是合家欢的副总,自然不是一个二货傻缺的。 所以,大手一挥然后做了一个指示。刘鑫马上作为店长候选人,争取最快时间将他提升为店长。 这不,所以才有了今天早上这件事了。 “是啊,今天我们去见碧桂元的开发商那边的人。沈总可别嘱咐,要你跟着我们一起过去。 你准备一下吧,待会儿坐我的车咱们一起过去。” 闻言,刘鑫也回过神来。 “好的王总,我马上准备一下。” …… 碧桂元,作为这个国家第一流的房产公司,说句实话他们的房子很多时候都是中介抢着代理的对象。 没有办法啊,碧桂元的房子虽然贵,但是就是好卖。 怎么说呢,如今这个国家的人,特别是天海的人,普遍认同的房产公司只有那么几家。 碧桂元,万科,万大,新世纪等几家。 每一次,碧桂元的楼盘开盘,对于房产中介来说就是一场饕餮盛宴。 而下个月六号,也就是六月六号这一天,碧桂元在庆阳的一个楼盘就要开盘了。 没有错,就是刘鑫成交的第一单别墅西山清水所在的地方。 庆阳这个地方,吸引了太多的开发商了。 碧桂元蓝色之恋,就是这次合家欢争取的楼盘。 别的楼盘,那是肯定要给合家欢这个天海的中介巨无霸面子的。没办法,他们没有推广渠道,也没有市场口碑,更加没有自己树立的一个品牌。 所以,想要卖房那就只能是中介来帮忙。没有中介,他们的房子根本卖不出去。 可是碧桂元这样的巨无霸,真的就不是很给面子的。他们的楼盘,只要透露出来有楼盘开盘。可以说,整个天海大大小小的中介都在闻风而动。 有的是人抢着干,你合家欢没什么特殊的。 没办法,这就是甲方太强势的问题。刘鑫坐在车上,看着王国递给他的资料。 “我说王总,这碧桂元的佣金也太少了吧?两个点的佣金,要知道他们这可不是别墅啊? 一套房子,庆阳这个地方,算下来也就是那个两三百万的样子。 两个点的佣金,咱们公司很多楼盘都比这个好吧?” 刘鑫说的是实话,两个点的佣金确实很少。王国开着车,看着前方回答了刘鑫的问题。 “刘鑫,你杀单能力很厉害,而且个人能力非常的强大。 所以,在你看来任何一个楼盘可能都没有什么影响。不过,也正是因为如此,你陷入了一个误区。 我们合家欢,个人能力像你这样的是非常少的。绝大多数的员工,都是一些平庸的人。 对于他们这种人来说,一般的小楼盘根本没办法带过去。 杀单能力太差,根本不能成交。所以,我们需要碧桂元这样的大楼盘。 为什么呢? 因为啊,这样的楼盘它太好成交了。根本不需要太过于在乎杀单技巧,能够单独带客的员工,带人碧桂元都很容易成交的。 这也是为什么,碧桂元这种巨无霸楼盘在公司很受欢迎的。” 刘鑫听到王国的话,愣了一下这才反应过来。而后,刘鑫无奈的笑了笑。 确实,刘鑫的思想陷入了一个误区。这并不能怪他,因为他完全是以自己为标准的。 “好吧王总,我懂了就是了。不过,这位楼盘负责人不好搞吧? 我看了一下,沈总已经约了对方吃过三次饭了,一直还没有搞下来。” 闻言王国也摇了摇头,顺便打了一个转向灯。 “是很难搞,这老金说句实话贪得无厌。每套房子,我们给他的返点并不少的。 可惜,即便如此还是没有能够满足对方的。” 刘鑫听到这段话,并没有任何表情。给负责人返点,这本就是业内的潜规则而已。 天海中介这么多,四大巨无霸不说了,其余的小中介简直数不胜数。 你拿不出一点诚意,那么我楼盘的房子干嘛给你代理? 就这么说吧,不能喂饱这些人,你就别想吃这口饭。 刘鑫什么人? 另外一个世界,他的公司做到市值五个亿。你以为,他刘鑫也是干干净净的做起来的? 不是的,他也经历过太多的黑暗和无奈。 但是,你想往上走,那这就是必须的。有句非常话,在刘鑫原来的圈子非常流行。 说是,他们这个圈子,其实都是灰色的。 而且,还要必须保持灰色。白色,没人和你玩儿,你就是个棒槌。 黑色,你又玩的太过分了,迟早会出问题,也没有人和你玩儿。 只有灰色,才能走进这个圈子。自古以来,生意人总有用过不光彩的手段的。 任何一个成功的生意人,他都或多或少做过一些不光彩的事情。 所以,此时此刻王国说返点,刘鑫并没有任何意外,反而很正常。 见到刘鑫的神情,王国也放心的点点头。最怕的就是二愣子,尼玛觉得自己能力了不起,非常看不起这种行为的人。 一个圈子,它有一个圈子的规矩。 规矩以内,随便你怎么玩不会被所有人排斥。一旦破坏规矩,那么你就是所有人的敌人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 155、人要清楚自己的位置 “刘鑫来了啊?” 沈飞鸿脸上带着温和的笑容,眼睛眯着,一身米黄色的长裙,头发并不蓬松。 你不得不承认一件事,那就是沈飞鸿的笑容真的很有感染力。那种发自内心的亲和感,并不是什么人都能拥有的。 哪怕是刘鑫,也不可能拥有这种亲和力。有时候啊,你不得不说有些东西是天生的。 “是的沈总,感谢沈总带着我去学习一下。” 刘鑫的身上,随时带着一种冷峻的气质。怎么说呢,可能是从另外一个地方带过来的。 这个世界原来的刘鑫,之所以很普通,就是没有一种独特的气质。长相还是很不错的,差的就是一种自己的气场。 “你可是我们福林区域的宝贝,不带着你带着谁呢? 刘鑫,总部已经将你选入了店长候选人之一。好好干,跟着好好学习,对你没有坏处的。 你要知道,面对开发商的人可不比你们的客户。这些人,可是最难对付的。这群老狐狸,可以说一个个都是成精了的玩意儿。” 三个人一边说着话,一边向着这处私人会所里面走去。 如今这个时间,谁还去夜总会ktv哦? 基本上,有什么事情,都要去私人会所商谈的。 保密好不说,服务也很好。 这个会所装修比较不错,刚刚一直只顾着聊天,刘鑫也没有看会所的名字。 庆阳碧桂元蓝色之恋楼盘的负责人,名字叫做金元保,这人方面父母给他取名的时候,家里一定比较穷。 金元保,沈飞鸿也是第一次接触。本以为,很容易搞定下来的。 可是没想到,一连谈了三次,都没有搞定。这人的胃口,真心不是一般的大。 一张口,就让合家欢这边难以接受。 返点这是属于公司的支出,与员工没有任何关系的。自然而然的,公司并不想付出太多。 一套房子,以前的楼盘负责人,最多也不过拿百分之五的佣金返点。 百分之五,怎么说呢,一套房子差不多一两千块钱。 你想想,整个楼盘几千套房子,那就是几十上百万啊! 不过,这位金元保一过来就是狮子大开口,对方最开始要拿百分之十的返点。 最后经过三次商谈,也只不过是将这个返点降低到百分之八。 尼玛,百分之倍出来,合家欢这边自然是不乐意的。 这不,这就有了今天的又一次商量。进入会所,来到早就预定好的贵宾包厢。 老实说,四五个人用这么大的贵宾包厢实在是有点浪费。 …… 金元保给人的第一感觉就是他那双招风耳,非常的有特点。 就像是一直老鼠一样,让人第一眼就能记住。 刘鑫他们几个过来的时候,对方还没有过来。在包厢里面,等了差不多十分钟对方这才过来。 虽然身穿西装,打着领带,但是对方给人的感觉非常的一般。怎么说呢,有种沐猴而冠的意思在里面。 “金总,欢迎欢迎,如今金总可是难约的很啊!” 沈飞鸿首先站起来,伸出手和对方握了握手说道。 金元保面无表情,握手以后也不搭理刘鑫和王国两个人。在他的眼里,只有沈飞鸿。 这也是的,毕竟沈飞鸿才是福林区域的负责人不是? 再说了,如今是合家欢的人有求于他,架子摆上也是不错滴。 “沈总,时间不多,咱们有事儿说事儿吧!我还是那句话,蓝色之恋我可以交给合家欢,甚至于我今天回去就可以直接汇报上去。 不过,我的要求沈总也是知道的。这是我的底线了,低于这个数我不会答应的。” 开门见山,直接的一塌糊涂。或许对方,真的是有恃无恐吧? 不过,沈飞鸿可不会被这么两句话唬住的,不然她也坐不到福林区域负责人的位置。 对方这么说,无非就是给压力而已。算准了,你们合家欢需要代理碧桂元,也拒绝不了这个楼盘,所以这才如此的有底气。 他么的,你换一个没有什么名气的楼盘试一试? 敢这么说话,合家欢分分钟不做你的生意。 “金总,咱们先吃饭喝茶吧!这里的几个菜不错,据说还有一些好酒。咱们边吃边聊,我们也是老朋友了。” 沈飞鸿脸上的笑容都没有变化,还是一如既往的满是亲和力。至于王国,此刻已经在招呼服务员过来了。 刘鑫看了一眼这个金元保,摇了摇头不想说话。 说句实话,因为金元保在刘鑫面前就是个弟弟。不开真心技能,刘鑫也将对方内心的想法猜到了。 如果要是刘鑫来应付的话,可以说应该很快就能解决的。不过,刘鑫知道如今自己的定位。 今天的他,就是过来学习一下,跟着见世面的。只能多听多看少说话,最好就是不说话。 没别的,有些东西不到时候不是你能插手的。这一点,刘鑫比任何人都要清楚。 有时候,并不是什么场合都适合你去显露自己的能力和才华的。既然决定了自己的定位,那么刘鑫此刻就直接当一个打杂的。 金元保听到沈飞鸿的话,脸上出现了一些笑容。 “好吧,也就是你沈总这么说了。公司那边的事情,我就先放一放好了。” 私人会所,其实饭菜并不算最顶尖的。不过呢,也不错就是了。一边聊着天,很快十来个菜就上来了。 沈飞鸿是个有能力的人,一边喝酒一边说着一些话,让金元保非常高兴。 “金总,多余的我并不想说。我想说的是,五个点的返点已经是最多了。 金总应该了解我们这一行的规矩,有些东西不能破例的。 今天我之所以还找金总,那是因为金总你这个人的原因。如果是别人,我不可能这样的。” 金元保喝了一口毛酒,醇厚的味道让人忍不住眯了一下眼睛。 “沈总,你要知道这是碧桂元。现如今这个年头,国家发展快啊。 什么都在涨价,就连大米都是一年一个价格。沈总你说说,这咱们不涨价这不是对不起国家的调控么? 五个点已经很久了我也知道,可是凡事都要有人来打破的不是吗? 丁点都不能少。我也不容易啊沈总,我们庆阳处这么多人,上上下下都是要吃饭的。 我们饿着,看着你们吃谁心里舒服?” 沈飞鸿放下筷子,脸上的笑容渐渐消失。 “金总,你真的要如此?” 金元保摊了摊手:“没办法,都要吃饭,又不是我一个人拿,不说吃饱,但是喝口汤还是要的对吧?” 沈飞鸿眼睛一眯,随后靠在椅背上。 “既然如此……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 156、背景人刘三金 “金总你要这么说,看来今天我们还是谈不拢了。而且,这还是最后一次了。 你满世界去打听一下,我们合家欢算是最公道的了。五个点的返点,已经是属于极限了。 即便是家乐,找房和安家他们三家,想来也只会给这个点的。 如果金总要一直这么下去,看来我们合作不了了。天海这么大的蛋糕,碧桂元庆阳的我们可以不吃,没关系的其他地方还有很多。 只不过金总你要想好,如果不交给我们四家来做,你给一些小中介,到时候麻烦事肯定一堆的。 哪怕给你百分之十,那又有什么用呢? 卖不出去的房子,还有经常被客户找麻烦的楼盘,最后你们可能亏很多的。” 沈飞鸿难得的脸色严肃,满是温柔的笑容消失了。一番话,带着威胁和分析局面,让金元保脸上也没有了笑容。 “沈总,你这是在威胁我?” “沈总,金总,来来来喝茶,这边的龙井可是难得一见的好茶。老板和我们是熟人,这才拿出来招待我们的。” 气氛眼看要陷入僵局了,王国这时候站出来了。 肯定不能撕破脸,所以王国饰演的就是一个调节气氛的角色。 作用很有用,王国几句话让气氛缓和了下来。沈飞鸿脸上的严肃也消失了,再一次露出标志性的笑容来。 毕竟两个人配合了很多次了,这样的事情驾轻就熟啊! “是的金总,这里的茶不错我们喝茶!” 刘鑫坐在一旁,默默地看着此时此刻的局面。并不是他不想说话,而是他不等说话,因为级别不够,没有说话的份。 有些场合,你不是那个级别硬要凑上去,最后得到只能是别人的无视。 如今的一些影视小说里面,动不动主角瞬间成为焦点。 呵呵哒,焦点个鬼,你没有相应的地位,哪怕你说的是一堆黄金,别人都会觉得是一坨米田共。 喝茶的空挡,沈飞鸿也开始变通了。 “金总,咱们之间的交往还很长久。只要不离开这个行业,我们就一定会有交集的。 所以,有些事情你不能只看眼前。一只下金蛋的母鸡,你不能因为心急而直接杀了鸡直接过得金蛋。 长源才是最好的,金总你觉得呢?” 金元保喝了一口龙井,想了想翘着二郎腿看着沈飞鸿。 “沈总,我不来这些虚的。这样吧,六个点你必须要给我。 只要答应给我六个点,蓝色之恋就交给你们合家欢了。并且,我保证其余三家不会接到这个合作的。 我已经退一步了,接下来怎么样沈总你自己考虑。” 并不是金元保小气,一个点的价值是十多二十万,他知道八个点不可能的。 喊出八个点,也只不过是狮子大开口而已。 说到底,谁又是傻子呢?都是混这个行业的,大家内心都有一种默契的。 碧桂元这次的蓝色之恋,针对的其实是中产客户。价格不算很贵,但是房子很多,总共有接近五千户。 如果,真的只是合家欢拿下这个单子,那么给六个点其实还可以接受的。 这是双赢的结果,六个点看着有点多,但是你相应的客户也会增加。 而此时此刻,沈飞鸿也明白过来,这是一口大蛋糕啊! 可是,破坏规矩,这事儿她一个区域老总根本没有这个权利来决定。 任何一个行业都有行规的,有些东西就像是上面说的,没到一定的位置你碰不得的。 比如今天聚会商量事情,刘鑫只不过是一个经理,他没有插嘴的位置。 相应的现在也一样,如果要破坏规矩,沈飞鸿也没有这个权利。所以,沈飞鸿犹豫了。 “金总你说真的?” “当然是真的,我金某人说一不二。沈总你的诚意我看在眼里的,所以这句话我是第一个给你说的。 我知道你不可能拿这个主意,所以一天时间我给你。超过一天,家乐,安家和找房我就会联系了。” 说完,金元保喝了一口茶,这时候会所这边的人送了一个果盘进来了。 果盘摆放的很漂亮,就像是一副山水画一样。好吧,这就是营销了。 此时此刻,沈飞鸿思考了一下,最后看了一眼王国。王国和沈飞鸿只见的默契可谓是由来已久,沈飞鸿一个眼神,王国就知道什么意思了。 轻轻的点头,沈飞鸿看到后就转过头来看着金元保。 “金总,不需要一天时间,由咱们王店长和刘经理陪你说说话。我去打个电话请示一下,很快我就能下决定。” 金元保诧异的看了一眼沈飞鸿,他是没有想到,这个女人这么的果断。 刘鑫也微不可见的点点头,很赞同沈飞鸿的做法。 要知道,有时候生意场上,耽搁一分钟时间都有很多的变数,你更别说一天时间了。 这个时候,就别搞所谓的按照程序来了。这时候,直接干净利落的请示是最好的做法。 这一点,刘鑫欣赏沈飞鸿的做法。他要是老板,对于这个决定是认可的。 “好说,沈总请便,我喝喝茶好了。” 沈飞鸿闻言,抱歉的告罪了一下,然后拿着手机站起来。 “刘鑫,老王,你们俩陪着金总说说话。” 说完,沈飞鸿拿着手机出去了。说白了,这也就是因为开发商是碧桂元。 换一个开发商,你真的叼你试一试? 呵呵,老子直接中介行业封杀你,你楼盘根本卖不出去。 王国此刻,接替了沈飞鸿的工作,微笑的拿出香烟并且递给了金元保。 “金总抽烟,今天辛苦金总了。这次碧桂元这个项目,一旦我们确定合作,我们福林区域将会把这个楼盘放在主推的位置。” 金元保笑眯眯的点头,他肯定对于中介行业有很深的了解的。 主推楼盘,可以说算是中介公司给的最好的待遇了。一旦确定,区域老总就会召开会议,然后每一个店长都会吩咐下去,打电话首推就是这个楼盘。 对于他来说,肯定楼盘卖的越快越好的。一套房子六个点佣金的返点,算下来一两千快的。 “好说,你们合家欢的实力,我还是比较相信的。对了老弟,我听说……” 接下来,就是一些扯皮或者吹牛的时间,没什么好介绍的。 刘鑫也找话题,和对方聊了有几句。不过,金元保显然并不知道刘鑫的名字。 老实说,如今刘鑫在开发商那边还是有一点名气的。不少人知道,有个很会杀单的合家欢员工。 只不过,也并不是所有人知道。 聊了有二十分钟左右,沈飞鸿带着微笑拿着手机走进来了。 “金总……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 157、一小时几万块上下 “金总慢走,合作愉快!” 私人会所门口,停留着各种各样的豪车。老实说,随便看一眼,老王这六七十万的车属于底层人员。 此时此刻,饭局已经结束了。一行人走出来,沈飞鸿带着王国还有刘鑫,将金元保送到了他的车子旁边。 事情搞定了,这次这事儿上面的人答应了。不过呢,这六个点却并不是直接的六个点。 名义上,还是五个点的返点。但是,剩下的一个点是公司以私人的方式给金元保的。 这种好事,金元保自然是答应的,他没有理由不答应啊! 其实这也是一种双赢的局面,而且处理的非常有意思。以刘鑫的眼光来看,这种事情合家欢并不是第一次玩儿了。 也对,作为最道,顺便也开始抽着烟。 沈飞鸿点了点头:“刘鑫你记住,有舍有得确实很正确。以后,你自己当了店长,你要记住你今天的这四个字。 任何一个行业,都是这四个字。好好学着吧,以后见一些别的楼盘开发商的人,老王你多带着咱们的刘杀单。 咱们合家欢,对于人才从来都是重视的。还有,下个月刘鑫你准备一下,公司的宣传部的人,回来给你做一个宣传计划。 你的能力和贡献,公司不会忘记的。这一次,据说是谭副总亲自发话的。 你的事情,到时候将会在我们合家欢所有的门店进行宣传。” 刘鑫愣住了,他是真的没有想到还会有这样的事情。 “这……沈总,我也没怎么样,有必要这么夸张吗?” 沈飞鸿无语的看了一眼刘鑫,扔掉了手中的纯白色烟头。 “你啊你啊,你怕是还没认识到你一个月的佣金多么的惊人。对了,今天你约出来的客户,到现在成交了两单了吧?” 是的,今天成交两单了。而且,这两单成交的都是刘鑫约出来的客户。 一位是赵小姐,刘鑫昨天打电话的时候听声音应该很年轻。至少,对方的年龄绝对不会超过三十的。 这位赵小姐,是最早的两个客户之一,早上九点几个带客人员去接的对方。 成交时间,是下午一点半的时间。成交的是南城玉龙城,成交价格是两百二十六万的价格。 三个点的佣金,算下来佣金也不少了,差不多有接近七万的样子。 除此以外,就在刚刚十多分钟以前,今天的第二单成交捷报也发在群里面了。 客户是张先生,成交的是蔚蓝海这个楼盘。这个楼盘的价格也不是很贵,也就比玉龙城高了那么一点点。 总成交价格,是两百四十三万的价格。这个价格还算可以,蔚蓝海这个楼盘挺不错的。 这个佣金就不错了,是四个点的佣金,也算是比较大方的开发商了。 佣金抽成是九万多,这算是比较大的一笔佣金了。在东风市,除去天湖山,还有几个挨着光明市的地方以外,也就一些别墅的佣金比这里高了。 两个客户,佣金算下来总共有差不多十六七万的样子。 刘鑫作为约客人,这笔钱他是要分走一部分的。即便如此,刘鑫也能拿到不少的一笔佣金的。 算下来,差不多有个四万左右的样子。这可真的一小时的时间,收入几万块上下,装13也能装起来的! 而且,还有四个客户在楼盘的。捷报信息不光刘鑫能够看到,沈飞鸿和王国也是能够看到的。 所以,这才有了刚刚沈飞鸿的询问。刘鑫没怎么高兴,也并不算太激动。 这点钱对他来说,可能是真的不在意吧? 这也正常,现在的刘鑫可不是以前的刘鑫了,这点钱他还真就是没放在眼里。 另外一个世界的他,可能有时候吃顿饭都不止这点钱。 “是的沈总,刚刚成交了两套。运气不错,再加上带客的同事专业能力过硬。” 听到刘鑫这么说,沈飞鸿非常高兴。 “小刘不错,这个月又是六七十万了。好好干,我非常的看好你的!” 刘鑫笑了笑,然后主动帮对方打开了车门。 “我会的沈总,感谢你的看重。” …… 回分店的路上,车子里面的冷气在呼呼的吹着,刘鑫开着车,老王在副驾驶。 他喝了几口酒,所以不能开车,这个活儿就落在了刘鑫的头上。 “刘鑫说真的,你小子现在让我都嫉妒。知道我当上预备店长,是我进入合家欢多久吗?” 突然的,老王打破了安静,带着一些惆怅的老王如此说道。 刘鑫皱了皱眉头,不过并不是很明显。 “不知道,不过我想王总当初和我们现在不一样。那会儿,想要当店长应该要比如今困难很多。 也是当初王总你们打下了这么好的基础,如今公司才能发展的如此好。” 刘鑫的话,让老王感觉非常的舒服。尽管你知道有拍马屁的嫌疑,可是你就是觉得很舒服。 你听听这话说的,多么的爽啊!刘鑫的情商,说真的很强大, 他听出了老王话语里面的一些不爽,嫉妒和惆怅。所以,短短几句话,让对方释然了很多。 “是啊,那时候真的很困难,大热天三十多度,冒着中暑的危险我们去大街上打街霸。 遇到脾气好的,可能不搭理你,遇到脾气不好的,骂还算轻松的。 如今多好啊,网络端口开着,每天坐在空调房里面等着客户打电话来。 如果是别人,这么早被选入预备店长,我可能会直接骂娘。 但是是你小子,我……我他么的认了!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 158、有本事的人,到哪儿都被人尊敬 回来的路上,老王说了很多话。真的,说了很多很多。有抱怨的,也有鼓励的。 职场的上级,不可否认确实有那么一些所谓的败类蛀虫。 但是,你千万不能被小说影视影响了,以为所有人都是这样的。 老王很显然,他是一个非常合格的店长。从这一个多月的接触,刘鑫发现老王这个人能力有,心胸有,眼光也有,最重要的他有很好的品格。 不然的话,美丽花园也坐不到每个月都能成为区域的销售前三。 甚至是,能够连续半年成为区域销售冠军的。 这一切,都离不开老王这个人。一个公司的发展离不开一个好的老板,而一个中介分店的欣欣向荣也离不开一个好的店长。 每一次,刘鑫找他借车都是非常轻松的。有时候你不得不说,遇到这样一位店长是一种幸运。 …… 回到分店的时候,已经是下午三点钟了。 “刘鑫,这段时间好好沉浸好好干,虽然我想让你永远在我的分店当经理。 可是,有些人就是口袋里面的锥子,沙漠里面的金子,迟早都会冒头的。我只希望,你留在合家欢。” 说完,王国拍了拍刘鑫的肩膀,然后拿着车钥匙就走进自己的办公室去了。 而刘鑫,此刻靠在绿化带旁边的护栏上,点燃了一支香烟然后看着过往的行人发呆。 “好家伙,这区域老总,店长老王,今天都对我这么友善,是真的拉拢人心还是手段?” 摇了摇头,刘鑫并不如想这个问题。虽然合家欢待着很舒服,这里的人和工作环境都还不错。 可是,你不要忘了如今的刘鑫不是原来的刘鑫了。 有些东西,勉强不得的!如今的刘鑫,可以说是迟早会离开的。没别的,屈居人下不是他的风格而已。 如果他真可以屈居人下,早就去干别的了。 …… “捷报,客源张美丽,约客人刘鑫,带客人樊红,丁全。 客户,郑先生,成交镜花水月楼盘一套。成交价格一百七十六万,佣金三个点五万二。越努力越幸运,大家加油!” 三点十分,这是今天成交的第三套了。说句真心话,今天张美丽这姑娘差点没高兴的晕过去。 太爽了,简直爽翻天了。进入这个行业这么久了,从来没有一天和今天这么爽过。 不需要干什么,看着就行,看着自己的客户成交等着收钱。三个客户成交,佣金已经来到了二十二万了。 好大一笔钱啊,这个月的佣金,将会创造张美丽的新高。 而且,到现在还有三个客户正在杀单,具体能不能成交还不知道。 但是,刘鑫约出来的客户,成交可能性非常的大就是了。不得不说,今天美丽花园的分店,因为这次的事情直接将员工的积极性提升到了一定的高度。 特别是刘鑫的几个新人组员,经过今天的事情,都是振奋的不得了。 刘鑫走进店里面,齐刷刷的眼睛都看着他。这群留在店里面的人,看着此时此刻的刘鑫简直就像是在看着一坨行走的金元宝啊! “刘哥,喝水!” 突然的,有人端着一杯水过来的。还有人,直接走过来想让刘鑫帮着洗自己的客户。 有本事的人,在任何地方都能得到尊重。因为社会就是这样,职场就是这样。 职场就像是狼群,只佩服有本事的人。你牛掰,你能不断地带着人杀单,不断地约出客户来,那么你就是最受欢迎的。 别说什么狼性文化不适合,这就是现实。生存之道,任何人进来都会被同化的。 别的不说,就今天刘鑫为张美丽带来的收入谁不眼馋? 暂时来说,虽然才三个单子,但是佣金已经有二十二万了。 咱们来算一下,第一单四个人分七万块。 现场销售拿去百分之十,还有六万二左右。这笔钱,带客两个人加上刘鑫约客和张美丽这个客源的主人,也就是四个人分。 六万二除以四,一个人就是一万五千多。一万五千多,哪怕公司要分走张美丽一半,她还要给经理百分之五,也还有七千多。 七千多啊,这可是很多普通人两个月的工资了。 再来说第二单,佣金九万,现场销售拿走百分之十,还剩八万左右。 这笔钱,还是四个人分,一个人两万左右。这笔钱,张美丽可以说能够拿到手八千多。 第三单,佣金五万多,扣除现场销售的还剩下差不多五万。 四个人分,算下来一个人一万二千五。这笔钱,张美丽能够拿接近六千。 你想想,一天时间,七千加八千多加六千,今天一天张美丽的佣金收入就达到了两万块。 两万块啊,这是一天知道吗? 这一切,都是因为刘鑫的缘故。是刘鑫本人今天的收入,则会更加的惊人好不好? 而且,还有三个客户在现场,指不定还有成交的。所以,这也就是为什么突然他们如此的巴结刘鑫的缘故。 如果我也能遇到这样的大佬,我也要巴结,跪舔都没所谓。 尊严? 没钱谈什么尊严? 你轻轻松松一天好几万它不香吗? 刘鑫微笑的和每一个人打招呼,不太亲近也不会让人觉得高冷。 当然了,也不是所有人都会过来羡慕巴结。你比如周刚,这人今天没有丝毫高兴的意思。 因为没办法,他终究还是出了问题。许琴这个二手房大客户,他最终还是丢了。 丢的很心痛,对方已经不相信他了。没办法,周刚没办法帮她找到合适的房子。 这样的中介,在客户的心中已经是没有用的了。没有用的中介,说话都不想和你说。 看着被这么多人簇拥的刘鑫,周刚内心真的普通毒蛇啃噬。 没办法,一样米养百样人的。并不是所有人,都会知道差距的。周刚很嫉妒,因为他做梦都想拥有刘鑫拥有的一切。 不过,周刚不是傻子,也没有犯傻的直接在店里面出言嘲讽的。你要知道,咬人的狗从来都是不叫的。 小说里面的反派无脑的直接出来嘲讽,这简直就是好人,等于明明白白告诉主角老子看你不爽。 这样的人,其实并没有什么危险。周刚很显然,并不是一个脑残。 你看,这时候他还能忍住嫉妒,走过来微笑恭喜刘鑫。 “刘鑫,太厉害了,恭喜你又赚钱了。以后有机会,可千万要关照我一下的。” 刘鑫笑眯眯的看了一眼周刚,他自然知道周刚是个什么样的人。但是,该有的面子工程还是要有的。 “谢谢,有机会一定!” “呵呵呵……多谢!” “呵呵呵……不谢!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 159、我一个月几十万,我养你们 “捷报,客户张美丽,约客人刘鑫。带客人秦江玲,朱清。 成交冰江楼盘一套,成交价格一百六十万。佣金三个点,四万八千块。” 第四单终于是来了,虽然比较迟,此时此刻已经晚上九点了。 可是,成交了就是好事。朱清别看人看起来别扭,但是对方的专业能力还是不容置疑的。 在这个行业很多年了,朱清可以说能力很不错的。 冰江楼盘的成交,四万八的佣金还算可以。现场拿走一部分,还剩下四万三左右。 四个人分下来,每个人手上还能落下一万多。虽然公司拿走一半,不过呢还是有差不多五千块左右。 不算少了,五千块很多普通工人一个月工资还没这么多。 不过呢,这也是今天的最后一单了。张美丽自己带的这个客户,今天出了一些问题。 说来,还是几个姑娘不太靠谱,放折扣点有点大了。 到最后,僵持了下来,客户最后生气了,直接要求离开了。 没办法,你哗啦啦的把折扣全放了,最后客户还要讲价,你死活拿不出折扣来,客户就以为你是故意的,所以生气非常有可能的。 无奈,张美丽他们只能放对方离开。至于陈阳带的客户,也出了一些小问题。最后他们遇到了别的公司的人撬客,遇到这种情况一般都会搞黄的,根本没办法继续下去。 无奈,六点左右他们就送客户回去了。不过,这事儿陈阳还是很生气的。 直接告状给了老王,老王已经去查询了。其实用处不大,如果是遇到的都是合家欢的员工还好一点。 这样的情况,直接反应上去就能解决。 可是,遇到了别的中介公司,你根本没办法。没什么用,人家不会搭理你的。 这件事,最后只能不了了之。没办法,老郭说的那样,同行盼着死同行。 虽然只成交了四个客户,不过也已经很不错了。今天的四个单子,光是佣金分成到刘鑫手上都差不多六万。 这次只是佣金,而且刘鑫是销售经理。所以,他能够拿到百分之五的员工抽成。 四个单子,每一单都有刘鑫的员工。刘鑫抽成的话,还有三千块左右。 加在一起,刘鑫今天一天时间,差不多能有佣金接近六万五。再加上刘鑫今天以前这个月的佣金,有六十多万,这么一算已经七十多万了。 三七分成不用说,这个月刘鑫又可以拿到手了。本来的话,今天刘鑫准备洗林森或者朱清的客户的,不过最后被变化打断了这个计划。 不过,也没所谓的,这个月时间还有。 于静:“好羡慕啊,今天刘经理发财了,不发个红包吗?” 方明:“是啊,刘大佬不发个红包庆祝一下?” 两个人带头,其余人一瞬间开启了人类的本质。 人类的本质是什么? 呵呵,当然是复读机了。 没多久,整个工作群都在喊刘鑫发红包。一般来说,工作群是不准这样的。 不过嘛,关于刘鑫的还是没什么人说的。店长和几个经理也都在起哄,跟着喊发红包。 彭远今天也比较高兴,因为他自己的这一单也成交了。刘鑫在自己的出租屋里面,抽着烟摇头轻笑。 最后无奈,只能装了一个五百块的红包发了。 夏洋:“六六六,刘经理大气!” 秦江玲:“师傅厉害了,我是运气王,抢了六十块。” 朱清:“运气王不继续吗?” 秦江玲:“朱叔,你也太坏了吧!” 一片祥和,热闹无比!刘鑫退出了飞信,扔掉了烟头看了一眼手机。 犹豫了一下,刘鑫拨通了这个世界中原来刘鑫父亲的电话。 “喂,鑫娃儿啊,啷个楞个晚了打电话回来?我和你妈都睡了,是不是有啥子事?” 电话里面,是一口川蜀那边的声音。带着一些高兴,也带着一些担忧。 都说父亲的爱深沉和沉默,不过刘鑫的这位父亲根本没有这样。担心就是担心了,在电话里面直接就说出来。 刘鑫沉默了一下,而后张开了嘴。 “爸,没什么的,我就是想您和妈了,所以打个电话问一问。” “哎呀,我们没什么的,能吃能睡的。 今年家里包谷,洋芋收成都还不错的。 不晓担心我们,我们好的很。你妈一天到晚高兴的很,还说把我们老窝子那边的那块荒地开出来种红薯呢!” 父亲絮絮叨叨的话语,没有任何连贯性,就像是想起什么说什么一样。 不过,刘鑫并没有觉得厌烦。只有失去了,才知道这样的交流的可贵。 刘鑫就失去了,他失去了父母,有获得了父母。虽然先天上面,会有一些隔阂。 但是,恰巧刘鑫珍惜这种絮叨。 “楞个所,忙不忙的过来哦? 年龄不小了,不要种这么多地晓不晓得? 身体垮了,以后就好不起来的。我现在一个月工资不少,下个月发工资我起码有几十万。你们别种这么多地,我打钱你们玩要不要得嘛?” 刘鑫话刚刚说完,他就听到电话里面传来哐当一声,似乎有什么东西掉在地上了。 “爸,你那边怎么了?” “我……我没事,你说你一个月好多钱啊?” 声音带着颤抖,还有浓浓的不可置信。也是,在乡下种地,一年忙到头,哪怕你忙死了,不出意外也就那么一两万快。 这还是如今的社会,物价上涨的缘故。放在十多年前,一年有个两三千就了不起了。 一个月几十万,老实说请原谅他姓刘的从来没有想到过。刘鑫在原来的世界习惯了,家庭条件好,本身能力非常厉害。 所以,千儿八百万的说出来不是什么钱。可是他忘了,这个世界的这对父母是农村人。 在他们的思想里面,一个月有个五六千就是高工资了。可是,你现在冷不丁的告诉他们一个月几十万,你让他们怎么接受? 如何接受? 刘鑫父亲正在喝茶,听到刘鑫的话,手中的保温杯一下子掉在地上。 保温杯的内胆根本没有什么抵抗力,瞬间破碎了,发出巨大的声音。 刘鑫此时此刻,也意识到了自己的思想没有转变过来。 “爸,我上个月卖出去不少房子。我的佣金算下来,应该有几十万的。 您别担心我去做什么违法犯罪的事情,这种事我不会做的。我说的是真话,所以我有能力让您二老现在休息养老好好玩一下的。” 听到刘鑫再一次确认,电话那边的父亲明显愣住了。 “这……这是不是太吓人了?娃儿他妈,你过来一下,我有事情和你说。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 160、四组第一次全体员工正式会议 刘鑫苦笑的摇了摇头,实在是不知道说什么好。挂了电话,耳边回荡的还是母亲那不放心的话语。 别做犯法的事情,不要去偷抢赌之类的。解释了好久,可是老两口还是担心。 无奈,刘鑫只能敷衍了几句然后挂了电话。你永远要记住,父母对于儿女关心的絮叨那是可以吓死你的。 挂了电话,刘鑫洗澡睡觉,明天又是新的一天了! …… 第二天一大早,绝大部分人都是高高兴兴的来上班了。没办法,昨天因为刘鑫,整个分店很多人都吃了一口好东西。 老实说,无数人感谢刘鑫。而刘鑫,今天也开始了自己作为经理的第一步了。 二十多天了,刘鑫一直在等待自己组员的成长,然后好开始自己的计划。 这一次的成交,让他们都看到了希望,看到了挣钱的希望。可以说,昨天的几单成交,让刘鑫组里面四个新人都看到了能挣钱的希望。 哪怕,其中宋明珠还没有拿到一分钱。可是,跟着刘鑫这样的老大他们心里有底。 因为跟着这样的老大,虽然不敢保证你发大财,但是绝对饿不着就是了。 所以,今天的第一步开始了。早会散会以后,刘鑫就打开手机,在四组群里面发了一条消息。 经理刘鑫:“四组所有人员,马上来小会议室里面,我们四组的第一次正式会议开始。所有人带着笔记本,立马过来!” 正准备打电话,或者跟着各自师傅学习的几个人,立马就放下了手中的一切,一分钟左右时间,全部来到了小会议室里面。 刘鑫站在小会议室的东南角,这里还放了一块小黑板。手机放在会议桌上面,刘鑫看着进来的一个一个的组员。 最后一个过来的是秦江玲,刘鑫看着进来的秦江玲道:“江玲,将会议室的们反锁。” 秦江玲听话的反锁了门,然后找了一个凳子过来坐好。 这时候,五个人都是齐刷刷的看着刘鑫。刘鑫看了一下手机,然后关掉手机放在桌上。 “各位,你们五个人,其实说起来都是新人。最早的是江玲,也不过一个多月。 最晚的你们四个,如今才二十多天。不过,我想着二十多天,你们该学的东西,想来基本都学的差不多了吧? 你们师傅,我每天都有找他们了解的。你们的进度,我心中也是有数的。 如今的你们,除了带客杀单以外,其余的都已经算是入门了。 而从这个月月底,你们的师傅将会不会教你们东西了。同时,也不会有人和我一样大方,将自己的客户佣金分给你们。 那么,接下来你们需要考虑自己的客户网络了。” 刘鑫的话,让几个人都不由自主的点头。 “你们五个人,现如今也就只有陈勇和宋明珠你们两个人没有正式开单了。 作为入门礼物,这是我这个经理的事情。接下来还有几天,你们会有机会的。 除此以外,其余的全部开单了。现在,我想问一句你们,开单的感觉怎么样?” 五个人相互看了一眼,然后秦江玲第一个说话。 “报告师傅,开单的感觉很爽!” 得了,一个很爽已经说明问题了。 “是的经理,确实非常爽!” 萧雨紧随其后,也说了这个词。其余三个人,也都点点头。刘鑫摸着下巴,居高临下的看着他们。 “从今天开始,你们叫我老大。以前叫我经理,那是因为我还不确定你们是否留下来。从今天看来,你们对于这份工作是满意的对吗?” 这还说什么,确实满意啊!跟着刘鑫这样的老大,不用担心没肉吃,怎么可能不满意呢? 集体点头,刘鑫满意的笑了笑。 “那好,以后我们就是一个整体,一个团体了。我是你们的老大,我所负责的就是让你们跟着我赚钱吃肉。 而你们要做的,就是完全服从我的安排。请问,有没有问题?” “没有问题老大!”x5 声音很整齐,也非常的响亮。刘鑫右手五指呈弯曲状态,像是虎爪一样的压在桌子上。 身体带着一些倾斜,俊郎的脸上带着微笑。 “很好,你们的回答我非常满意。那么,接下来我就要说说我的计划了,这个计划关乎我们所有人。 我没所谓其实,我不需要这个计划,我每个月也能几十万的佣金到手。 可是,我实施这个计划,说不定还拿不到这么多钱。所以,接下来我希望你们用心听,用心记住。” 话音落下,秦江玲带头,其余几个人立马反应过来。打开笔记本,拿出签字笔认真的看着刘鑫。 “第一件事,这是最重要的一件事。网络端口,这个想来你们都知道是什么玩意儿。 它的作用,对于我们如今的中介模式来说无可替代。没有网络端口,你们就没有自己的客户。 没有客户,那么相应的你们就不能成交。这也就意味着,你们没有钱赚。 所以,我要说的是,所有人开网络端口。从我开始,一直到你们都要开。 而且,我的要求是,每个人一个季度的网络端口费用不能少于四千。 四千的网络端口费用,我们可以开两个一千二的,还有一个一千六的,也就是三个端口。” 刘鑫这句话一说完,立马除了秦江玲以外,其余四个人都刹那脸色变了。 秦江玲没所谓,她根本不差钱,多少都无所谓。可是,对于宋明珠他们四个人来说,一次性给出四千块开网络端口,这简直有点超出他们的想象了。 所以,此刻他们的内心是反对的。刘鑫收回了放在桌上的手,然后双手抱胸看着几个人。 脸上的微笑没有了,只有一种冷峻的严肃。不得不说,当刘鑫认真起来,放开了自己的气场以后是很吓人的。 哪怕秦江玲,都感觉有点束手束脚的。她有一种,面对自己父亲的感觉。 “我知道你们心里肯定反对,甚至觉得我有病,是不是拿了网络公司平台那边的回扣,所以才让你们开这么多的网络端口的。 老实说,王总确实有拿对方的回扣,我们经理一分钱没的拿。但是为什么我要让你们开这么多的端口呢? 进来这么久了,想来你们应该有感触,这客源的重要性对吧? 对于我们如今的中介来说,客源就是命根子。杀单能力,约客能力都不是最重要的。 只有客源,才是最重要的。你杀单能力不行,店里面有杀单能力好的。 约客不行,店里面也有约客厉害的。可是,你没有客源,那就真的什么都没有。 我来给你们举个例子……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 161、怎么样可以月收入三万以上 “陈阳这个人你们认识吧? 他还是丁全你的师傅,想来你很了解他的。 我说白了,陈阳这个人,带客杀单一般般,打电话约客更是一个垃圾。 并不需要花时间,来打理网络端口。而丁全自己的客户,则是没有这个提成。 其余人,则是将自己的所有精力放在约客或者杀单上面。 剩下的钱,才是其余人平分。这是丁全应得的,因为客源全部他去心。 比如,一房子成交价两百万,佣金五个点十万,那么丁全就拿五千块钱。 刘鑫说的很明白,除了他自己的客户以外,其余任何人的客户成交,他都能拿百分之五的佣金分成。 丁全点头,说的这么清楚了肯定会懂的,不懂就是个傻子了。 你自己的客户,只能和约客和杀单的同事平分。我这么说,你懂这个意思吗?” 哪怕是我也一样,一样要给你这个佣金提成。不过,如果你自己的客户,那么这个提成取消。 而相应的,你会获得我们开单的一部分收入。比如,秦江玲的客户,宋明珠约出来了,我带着陈勇杀单成功,你将会获得佣金的百分之五提成。 你所要保证的,就是怎么样吸引更多的客户。到时候,我们所有的端口账号和密码都会交给你。 你必须每天更新房源信息,你也要提前准备好房源的推销广告词。 整个四组,包括我的网络端口,将会超过十个,到时候要全部交给你打理。 不过你放心,你收获的只会更多。接下来,我将会以你为中心,打造我们的中介小组。 所以,你将会开通最多的网络端口。我的要求是,你每个季度的网络端口费用不少于六千。 之所以,我一定要你留下来,全部是因为你做过广告策划,也是这个专业的。 “很好,丁全你在我们小组非常重要。你的话,打电话约客,和带客户杀单都不行,这个我看得出来大家都看得出来。 哪怕要让刘鑫自己去做丁全的工作,他都是不能胜任的。 刘鑫很满意,也很高兴丁全能有这样的决断。你要知道,刘鑫准备打造的这个小组,丁全的重要仅次于他。 比如此时此刻,他第一个站出来,然后直接完全相信刘鑫这个老大。 很多时候,丁全看问题总是能够一针见血。而且,虽然人比较沉默寡言,但是他却有很好的决断。 但是,你深入了解你就能发现,他其实很有眼界的。 丁全别看人沉默,但是他确实聪明,眼光也非同一般。可能因为格的原因,你会觉得他并不怎么样。 留一点房租钱和吃饭的钱,其余的看法你怎么说我就怎么做。” “老大,我明白你的意思了。网络端口的事,你怎么说我就怎么来。 可是,经过刘鑫这么一说,基本上他们都想明白了。丁全首先抬起头来,认真的看着刘鑫这个老大。 约客能力不行,约出来客户就只能吃土看着别人吃的。 有些话,老实说真的没有人说你想不明白。你只会傻乎乎的打电话,一天两天一个礼拜,这样枯燥的重复这种打电话。 可是,他可以大手笔的投入到客源里面去。此时此刻,宋明珠,萧雨,陈勇丁全都低着头思考刘鑫的话。 这也就是陈阳这个人的聪明之处,知道自己的专业技能是个垃圾。 因为,会约客的人,店里面不少。特别是刘鑫,简直就是约客大王和杀单大佬综合体。 你首先要保证,自己有足够的客户。这样一来,哪怕你打电话只能说一句你好,最后你也能有收入。 如今的中介模式,首要的就是要投入,至于约客,杀单等专业技巧的东西,可以以后慢慢来。 因为刘鑫说的对,没有投入哪儿来的收入? 话音落下,整个小会议室陷入了一阵沉默当中。经过刘鑫这么一分析,除了秦江玲以外,其余几个人怎么都没有想到会这样? 知道吗,这就是差距。现在,你们还觉得我让你们拿钱开客户端是有别的心思吗?” 一天苦哈哈的打几百个电话,说不定还不能约出一个来。 高投入,你们才能走高收入。不然,没有客户你只能去洗别人洗烂了的客户。 这就是如今的中介模式,也是为什么我让你们每个季度拿出最少三千块投入进去的原因。 三四天成交一单,一个月的收入也不少了对吧? 哪怕几十个不行,那他一百个两百个成交一单可以吧? 人家一天能够有新客户上好几十,这几十个客户成交一单,他就能最少也有几千块收入。 这就是客源的作用,也是你们前期保证收入的最重要手段。 不行,没有客户你连求我帮你洗客的要求都达不到。 没有客户行吗? 就比如前段时间,我约出了的客户成交了三个。成交的客户,光是佣金分成他陈阳就能拿到一两万。 多的时候,一个季度七八千的端口费用。可以这么说,整个美丽花园分店,没有任何一个人有他的客源多。 “没有错,就是客户多。陈阳每个季度的客户端消费,在四千以上。 刘鑫点头,还对着丁全微笑了一下。 “老大,你说的是客户?” 刘鑫说完,就看着自己的着几个组员,这时候只见丁全眼睛一亮。 “可是,他一个打电话约客垃圾,带客户杀单一般的人,为什么会有这样的收入呢?你们想过没有?” 四个人下意识点头,因为刘鑫说的确实没有错。 “他的收入,就一直维持在三万以上。最少三万的月收入,在普通打工者眼中一个已经是一个可望而不可即的收入了吧?” 看着一脸迷茫的众人,刘鑫伸出了三个手指。 我们分店收入前五啊,这还是把我算在里面的前五,你们知道一个月多少钱吗?” 陈阳最近半年多一来,在我们分店的收入一直在前五。 “没有错,约客他就是个垃圾。可是你们知道吗? 闻言,刘鑫拍了拍手掌。 “没有老大,确实一次没有看到过。” 老大突然看着自己,丁全内心紧张了一下。不过,他仔细回想了一下然后摇摇头。 丁全你作为他的徒弟,这么久了你看到他约出来一个客户吗?” 这个我当着他面,我也敢这么说,约客他确实是个垃圾。 这很公平,至少没有什么可以吐槽的。这个想法,是刘鑫上个月接到自己要当经理后就一直在思考的问题。 “老大,我知道的,我这里没有问题。而且,对我来说,这样的工作反而对我来说更好一下。 相对于面对人,我更加喜欢面对电脑。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 求票单章! 刘鑫呆滞的看着这陌生的地方,总有一种逃避的想法。 他不明白,自己为什么就穿越到这个世界了。 看着镜子里面,和原来那个世界自己极其相似的面孔或者说简直和他原本年轻时候一模一样的面孔,刘鑫叹了一口气离开了镜子前。 确实很像,可以说和原本年轻时候的自己,根本没有什么两样!都是这么的帅气,太好看了。 也都叫做刘鑫,只不过人生轨迹不同而已。 另外一个世界的自己,人生非常的不错。家庭条件不错,本身能力不错。 大学出来后,就直接开始创业了。短短几年时间,公司估值五个亿。 和几个朋友,一起去拉斯维加斯游玩,没想到莫名其妙的就穿越了。 穿越过来两天了,刘鑫也想明白了。今天,他打算辞去如今刘鑫的这份中介工作。 一个卖房子的工作,没什么好留恋的。 原本的他,就有很强大的能力,到了这个世界,没必要说我放弃自己的优势然后去卖房子吧? 一身廉价的西装,一双都开始掉皮的皮鞋,脖子上的领带,最多不过十五块钱。 再一次看了一眼镜子里面的自己,刘鑫拍了拍脸然后转身离开! …… 刘鑫工作的中介,名字叫做合家欢。好吧,意思就是我给你推荐的房子,你们一家都很喜欢的意思。 中介公司其实也不小,在天海市这个地方来说算是四大霸主之一的中介公司了。 总共有一千多家门店,员工人数有四万多人。 怎么说呢,公司资本还是有的。刘鑫通过自己的记忆了解,这家中介公司短短十来年时间,成为了天海的巨头。 但是,这并不意味进入这样的公司就很不错。 如今合家欢的不少员工,每个月只能靠着基本工资过生活。 老实说,房产中介根本没有基本工资。你别听他吹的天花乱坠,每个月五千的基本工资。 其实,这他么的是公司借给你的。比如,前三个月,你卖不出房子,公司每个月给你发五千块工资。 后面,你卖出去房子了,那么公司就要扣除这笔钱的。 万一一直卖不出去,那么不好意思最多三个月,你丫的给我走人就是了! 所以,根本没有基本工资,就是看你的能力。你能卖出去房子,那就是你的本事,你吃香的喝辣的。 卖不出去,那么就只能苦哈哈的过日子。一天吃顿好的,都感觉缩手缩脚。 原来的刘鑫成绩一般,不过也算工作超过半年的老人了。 没有错,在如今这个房产中介里面,在合家欢待满半年没走人那就是老人。 很多人,都只坚持了一两个月然后就逃离了这份工作。 苦和累不怕,就怕苦和累之后还没钱那就害怕了。 美丽花园天桥这里,人人购超市旁边,就是刘鑫如今所在合家欢美丽花园分店。 按照脑海中的记忆,刘鑫熟悉的从天桥走过去,在旁边的包子铺买了三个半汤包一杯豆浆吃完后,就整理了一下自己走进了这家中介。 此时此刻,门店里面只有两三个人,上班时间还早的很么! “刘鑫,你放假结束了啊?” 看到刘鑫走进来,一位身高只有一米六左右,同样和刘铭一样一身西装打领带,穿着皮鞋还带着一副眼镜的青年笑眯眯的说道。 这个人叫做林森,还算是原来刘鑫在这里的朋友了。其实也不算朋友,大家都是同事而已。 分店总共二十三个人,其实都比较熟悉。最大的就是店长,然后下面有三个售房经理,给有一个人事经理,再下来就是普通员工了。 “是啊,休息完了回来上班。你最近怎么样,开单了没有?” 按照往常的习惯,刘鑫说了两句。没想到,林森竟然嘴巴一下子就笑开了。 “嘿嘿嘿,小来了一单,不值一提,不值一提啊!” 说完,还推了推自己的眼镜。不过,脸上的笑容已经出卖他了。 “是吗?恭喜你了!” 说着话,刘鑫来到电脑面前开始打卡上班。如今的房产中介上班,基本上都是在电脑上的公司系统打卡的。 这是你早上一过来,最需要做的事情。一旦没有打卡,那就属于旷工了! 刘鑫刚刚搞好这些,没想到突然他的脑海中出现了一道声音。 “叮,恭喜打卡上班!现在房产中介系统,正式绑定宿主。” “绑定完成,赠送宿主初次见面大礼包一份。” “叮,恭喜宿主,获得真心技能一份!” “叮,提醒宿主,只有宿主继续做房产中介相关内容,系统才能存在。一旦离开这个行业,系统将会消失!系统的消失,对于宿主没有任何影响。” 刘鑫愣住了,双眼无神的看着眼前。此刻的他,真的被搞得一愣一愣的。 说真的,这个系统来的真不是时候。就在今天早上,他已经决定要辞职了。 可是,现在突然给他来了一个金手指。说句实话,此刻的他真的很纠结。 你说不要金手指吧,又忍不住心中的好奇心。 而且,刘鑫超级想要回到自己原来的世界,万一这个金手指有办法呢? 要金手指吧,在这儿做房产中介真的不是他喜欢的事情。 好奇心回家,和喜欢,这几种情绪一下子纠结了起来。 应该怎么选? 要金手指还是要自由? 这是一个问题啊! 这时候,刘鑫迷茫了!呆呆的关掉电脑,刘鑫坐在凳子上沉思起来! 金手指耶,这玩意儿看过一些小说的人都知道。可是,现在金手指的出现,就是要把他绑定在这份工作上面,真的让他有点不能接受。 他并不是屌丝,离开了金手指就一辈子普普通通。 相反,他有很优秀的能力,哪怕穿越了这种能力其实还保留着。说句实话,刘鑫面对金手指,好奇胜过害怕的想法。 “话说,这玩意儿会不会给我来一个长生不死?我看过很多小说,里面的金手指都有这样的功能的!再说了,说不定会完成什么任务我就能回到原来的世界呢?” 好吧,一有了这样的想法,刘鑫心中对于金手指的好奇心更加的浓烈了。 他并没有多在意金手指的厉害,反而升起的是无尽的好奇心。不得不说,人和人他是不一样的! “各位早!” 正在刘鑫思考的时候,门口这个合家欢分店的店长走进来了。一身白色的西装,脸上带着微笑,手上拿着手机,热情的和所有人打招呼! “王总早!” 此人,名字叫做王国,在合家欢公司的店长这个级别里面,算是很有名的。 每个月,他所领导的门店,佣金抽成基本上都超过一百万! “刘鑫,你到我办公室来一下!” 王国的话,惊醒了还在发愣的刘鑫。 “额……好的,王总!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 162、没被社会毒打的人太天真 丁全这边没有任何问题,并且还非常乐意配合,这让刘鑫很是高兴。 自己费劲力气,从细微之处观察到的一些东西,证明还是能够被人接受的。 有时候这个人与人之间的区别,就在于能否观察上面。 刘鑫找到了合家欢公司的一些问题,并且能够自己来想到办法解决这些问题,这就证明了他还是另外一个世界的刘鑫。 他并没有小说里面那样,穿越前牛的一塌糊涂,穿越后就是个智障。 “那么,丁全这边没有了问题,你们几个人呢? 还有没有什么问题?今天这个会议,就是让你们找问题的,找到问题我们一起解决问题。” 闻言,宋明珠,萧雨还有陈勇三个人,相互之间看了一眼。 “老大,我没有什么问题,一个季度三千的网络端口费用,我觉得我是能够接受的。” 萧雨见识过刘鑫的厉害,也亲眼见过刘鑫一天佣金分成五十多万。 对于她来说,这些东西太具有冲击力了。所以,哪怕这个网络端口费用有点贵,但是她也是能够接受的。 一个季度才三千,一个月也才一千块钱,并不是不能接受。 你要这么想,这三千块钱能够你创造的收益可能是好几万甚至几十万。 因为没别的,他们有一个牛叉的老大。 “老大,我也没有问题。” 陈勇没有问题,虽然有点勉强,但是咬咬牙还是能够拿出来的。 这下子,就只剩下宋明珠还在犹豫了。宋明珠的脸色变化很复杂,一会儿是舍不得,一会儿又纠结。 “宋明珠,你是怎么想的?” 刘鑫看着还有纠结的宋明珠,直接挑开了询问起来。宋明珠抬起头,看了一眼刘鑫,随后有点为难的低着头。 刘鑫什么人? 说实话,那是人精一样的存在,一眼就看出了问题的所在。 “是不是金钱方面有问题?” 宋明珠闻言,咬了咬嘴唇,最后微微点头。 “是的老大,我身上没这么多钱。房租不说,还要吃饭,起码要一直到七月份我才有钱。 身上的钱,只够我吃饭和平时用的。让我拿出这么多钱,我……我有点……” 刘鑫皱了皱眉头,然后用右手敲了敲会议桌的桌面。 “行了我知道了,这个你不用担心,你告诉我你想不想干下去? 这个网络端口,你想不想开?” 刘鑫加重了语气,让宋明珠愣了一下,紧接着急忙点头。 “想,老大我想在你的组干下去,有钱我也想开这个网络端口的。” 刘鑫笑了,只要你想就行,这就没有任何问题了。 “那好,既然你想就行了。网络端口的这笔费用,我先借给你。 等你拿到第一个月的佣金以后,再来还给我没有问题吧?” 宋明珠立马抬起头,惊喜的看着刘鑫,嘴巴微微张开似乎还觉得有点不可置信。 “老大,您……您借给我?真的吗?” “当然,我借给你这笔钱,等你拿到了收益再来还给我。怎么样,借不借?” 这时候还考虑个鬼啊,当然毫不犹豫了。 “老大,我借!” 闻言,刘鑫狠狠的拍了一下手掌,然后双手撑在桌面上,认真的看着自己的这些个草台班子。 “那好,既然都已经搞定了,那么说明我们的第一步已经没问题了。 具体的,明天我会让网络公司的人过来,到时候我们沟通就行了。 接下来,咱们说说第二个问题。这第二,就是关于宋明珠,萧雨,陈勇,秦江玲你们四个人的定位了。 丁全的定位已经清晰,而你们四个人也要开始定位了。首先,你们四个人包括我在内,都不会是纯粹的单一中介。 我们五个人,都要学会打电话约客,这个非常重要。如果说客源是咱们这个行业的基石的话,那么约客就是这个行业的支柱。 再多的客户,你不能将他约出来,那么也就永远只能是客户了。 客户有什么用? 没什么用,放在这里看一下而已。不能变成钱的客户,还不如一个塑料袋。 所以,约客非常的重要,一旦客户增多,我们必须要所有人开始约客。 只有约出来足够多的客户,我们才能成交更多,拿更多的钱。所以,我要求的是除了丁全以外,其余人每个人都要学会打电话约客。 而宋明珠,你做过电话销售,陈勇你性格比较外向。你们两个,就是咱们四组最重要的约客人。 这是我给你们两个定位,你们需要用尽你们的全力去约客户出来。 前期,我不会要求你们必须带客,你们要做的就是打电话,一直打电话,有多少打多少。 当然了,除此以外,萧雨你和秦江玲两个人,也要也要学着打电话。 没有客户的情况下,你们也要打电话约客户的。至于最后的一个定位,就是杀单环节。 这个环节,我是最重要的一个。除此以外,萧雨秦江玲,你们两个也是杀单人选。 约出来的客户,我们三个人负责搞定。记住了,我们这个小组,暂时只会全力为我们小组自己的人服务。 距离月底还有几天,明天开通网络端口,客户就会源源不断的进来。每个人给我记住,普通客户你保存在系统里面就行。 但是,优质客户,比如说你感觉这个客户成交可能性很大,那么你准备一个属于自己的小笔记本,你给我记上然后放在身上带着。” “师傅,我有个问题想问。” 秦江玲举起手,带着一些疑惑的说道。刘鑫平淡的点点头,表示对方可以问。 “师傅,别的我能理解。可是,为什么我们要将优质客户随身带着呢? 这样做,有什么问题吗?” 秦江玲这话一处,没有丝毫意外只有她一个人疑惑。说到底,这姑娘没有经历太多社会的毒打啊。 她根本不知道,社会有时候表现出来的黑暗能够超过她的想象力。 你看萧雨他们四个人,刘鑫这么一说立马就明白过来了。 可是这丫头,一定要问问为什么。说句实话,刘鑫有时候真的很不想这样一个漂亮单纯的小姑娘,因为自己的原因最后变得腹黑无比。 但是没办法,如今刘鑫作为师傅不教她,那就真的她以后可能吃大亏。 叹了一口气,刘鑫认真的看着秦江玲。 “江玲,你觉得公司的人怎么样?” 刘鑫突然的问题,秦江玲有点措手不及。不过,她还是根据自己的感觉回答了。 “我感觉都很好啊,大家都很乐意帮助人,而且对我也很好。” 闻言,刘鑫摇了摇头,双眼带着一些沧桑还有睿智。 “江玲啊……”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 163、刘鑫这种人的骄傲 “听说过一句话吗?害人之心不可有,防人之心不可无这句话? 江玲,其实我很怕你变成我这样的人。没办法,这个社会我这样的人太多了。 一肚子的阴谋诡计,一肚子的算计和挖坑。所以,遇到你这样单纯的姑娘,我其实非常乐意你一辈子都单纯下去的。 可是,有些时候,正式因为我这样的人太多了,所以你自己也要变成这样才能保护自己。 心思单纯并不是错,反而是非常稀有的。你是我徒弟,我很想你保持下去。 可是不行的,因为你需要为自己穿上一层保护壳。只有这样,你才能避免自己受伤害。 怎么说呢,如今的社会已经陷入了一个恶心循环。读书的人太多,所以一肚子的阴谋诡计和算计。 你不去改变,那么最后的结果可能就是你最后被人伤害的体无完肤。 你觉得咱们分店的人好? 那么我告诉你吧,店里面的人我承认坏人不多,但是这群人绝对算不上好人。 店长王国,应该是忌惮你的背景。其余人,要么馋你的身子,要么馋你的身家。 就算是我,我只是在利用你,让你的专业能力更强,然后更好的为我做事。 当初丁全他们四个人的师傅,我在我的升职宴上面,保证过一定还人情,人家这才答应的。 你撇开你自己的家庭优势,你走出去找人说,让他约出来的客户分你一份你看别人干不干? 你把你的优质客户,故意让一个人知道,你看他会不会给你偷走? 我告诉你,绝对会,百分之百会。并且,偷走以后他不会承认是你的客户,因为如今网络端客户重复非常多。 有时候一个客户,整个分店的人他都咨询过。别人这么说,你能怎么办? 即便是你师傅我,前几天也被人偷了一个客户。更别说你了,人家拿的没有任何压力的。” 刘鑫语重心长,或者说是告诫的一番话,让秦江玲整个人都呆住了。 她虽然聪明,可是对于社会阅历真的不多。此刻的一番话,真的让秦江玲震惊。 这番话,对于陈勇,萧雨,或者别的人来说,可能是正常的,因为大家都知道。 可是,秦江玲不知道,以前的她被保护的太好了。所以,如今的她需要有人告诉她真相。 一个女孩子,在社会飘太单纯可不是什么褒义词的。会议散了以后,秦江玲出去都是迷迷糊糊的。因为,她被这番话彻底的吓到了,或者说是震惊了。 “我……真的是这样吗?” 喃喃自语,秦江玲木头一样的拿起手机准备拨打电话。 …… “我说老邓,话说这次我的小组直接开通这么多,你不给我们打个折送个优惠你对得住人吗?” 这已经是第二天下午了,刘鑫给网络端口的福林区域负责人拨打了一个电话,对方乐呵呵的过来了。 这一次,刘鑫这个小组可以说真的是一个大单子。算上刘鑫在内,总共六个人。 刘鑫拿出了五千块钱,投入到网络端口里面去。虽然说,刘鑫有金手指,而且金手指能力不错。他不需要投入任何网络端口,他挣到的佣金也比任何人多。 可是,说起来可能你们不相信。有的人,内心有一种骄傲叫做我能行。 刘鑫并不是很乐意一直依靠着金手指,因为对他来说,太过于依靠金手指,是对于自己能力的一种不自信,还有也是对他自身的一种侮辱。 我有这个能力,我干嘛要用金手指? 开挂是香,可是开挂玩家你永远是开挂玩家,这厉害的永远都是外挂。 对于你自身来说,我想请问你你还有啥? 除了挂,你真的自身没有任何能力。总能看到,某些所谓的小说里面,一屌丝开了挂瞬间膨胀豪横起来。 怼天怼地怼空气,似乎整个天下你就是第一。并且,作者还写着这人是个绝世天才。 天才个鬼啊你天才,挂没了你也没了,这也就天才? 我去,真他么的笑死我了。刘鑫并不属于这一类,因为他有着非常清晰的自我规划。 这么说吧,刘鑫进入这个行业短短时间,已经规划出来自己两年后的计划。 凭借先天优势,刘鑫的起步比普通人好,那么他就有了操作的空间。 这一次,刘鑫拿出真金白银来投入到网络端口里面来。其实,并不是完全为了网络端口的客流量。 老实说,刘鑫想要了解这个东西。整个天海,基本上买房的客户,都在这个平台上面寻找房源。 虽然,其中百分之九十九点九的房源都是假的,但是你也不能否认人家做的成功。 对于成功的东西,你就是要去学习,学习他们的模式,学习他们的理念。 不学习,我请问你怎么进步? 老金只不过是一个外挂,它不会给刘鑫提供出来其他的具体东西。 这怎么办? 呵呵,能怎么办,自己去学习吧! 扯远了,这里是一个很大的伏笔,这是知识点,请记下来好了。…… 刘鑫有五千块,丁全真的按照刘鑫说的,拿出了六千来投入进来。 不得不说,刘鑫的专业能力,个人魅力,如今都已经初步折服了他的这几个组员。 除此以外,萧雨,宋明珠,还有陈勇三个人,每个人都拿出了三千块,投入到了网络端口里面来。 至于秦江玲,她也和刘鑫一样,拿出了五千块来。今天,光是刘鑫他们组的人员,网络端口的费用都达到了两万五。 这个端口费用,比得上一些不大的分店了。所以,刘鑫这才对这边的负责人说这句话。 邓小光一脸笑的稀烂的看着刘鑫,今天拿的提成可不少的。 “刘经理,咱们之间好说啊!等我搞完了以后,咱们外面说?” 刘鑫笑眯眯的摇头,看了一眼正在打电话约客的几个组员,而后回头看了一眼邓小光。 “咱们就别来那一套了,我不需要你的感谢。这样,你送我的这几个组员每人一个月的端口优惠怎么样?这个不为难你吧? 你要知道,我们一个季度消费两万五,一年下来二三十万。 相比这么大的单子,你送我们几个月怎么了? 也不要你每个季度都送,一年送我们两个月怎么样?” 邓小光愣了一下,随后有点诧异的看着刘鑫。 “老刘,你真决定这样? 你疯了吧? 如果这笔钱你拿,一年下来你有不少钱呢?” 说这句话的时候,邓小光的声音格外的小。闻言,刘鑫笑眯眯的对着邓小光摇了摇头。 “我挣钱很简单,你按照我说的来就是了。行不行,给句话!” “这……行吧,你自己说的啊,别怪我不让你吃肉喝汤!” ps:各位,月票月票月票订阅订阅订阅啊!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 164、套路,这都是套路 网络端口开了,四组所有人今天都增加了网络端口的费用。宋明珠是刘鑫借钱给她的,三千块全是刘鑫借的。 刘鑫原本有一个端口,今天五千块,他增加了三个端口。两个一千八的,一个一千六的。 至于为什么是五千块,这个想来在社会滚了两年的都知道。刘鑫作为经理,哪怕他把发财的机会推了,可是这几百块钱也是没所谓的。 至于其余人,宋明珠,萧雨还有陈勇,他们三个人也是开了三个端口。 只不过,相比刘鑫的他们的端口差一些而已。刘鑫的端口,每天可以在网站的推荐上挂一个小时。 而他们的,只能有半个小时,这句就是差距。 至于丁全,他直接一次性开了四个网络端口。两个一千八,两个一千二,刚好六千块一分没有。 他也算是一个聪明人了,一旦下定决心那就拿出最大的条件。 可以说,如果抛开家世不谈的话,这些人当中刘鑫最看好丁全这个人。这个人,有一股拼劲和狠劲,而且他还有自己的眼光。 给一个机会,能够成功真心有可能!其余的人,可能最多做到某一个方面的老手。秦江玲就不说了,人家不一样的! 说远了,咱们继续说回端口的问题。 网络端口至于秦江玲,她和刘鑫一个样的。 如今整个四组,所有的网络端口算下来,已经有二十一个了。 为啥二十一呢,因为刘鑫以前有一个,秦江玲以前也有一个。 刹那间多出这么多的网络端口,可以说刘鑫这个组,接下来两天最忙的应该是丁全了。 所有的网络端口开通以后,账号和密码,在刘鑫的见证之下,全部交给了丁全。 哪怕刘鑫和秦江玲他们以前的,也全部交给了丁全。 从这今天开始,整个四组所有人的客源来源问题,就是丁全一个人掌控了。 客户多或者少,大家吃肉还是喝汤都看他这里了。 而丁全,也开始兴奋起来。进来中介行业这么久了,如今他终于开始凸显自己的地位,还有显露自己能力的时候了。 接下来,整个四组客源多不多,就全看丁全的了。 而他要做的,就是将这二十几个端口,所有的虚假房源编辑的能够吸引人,然后挂上去推广吸引客户。 这个工作,一般人只怕想一想都觉得脑瓜子嗡嗡的。 不过,丁全却一下子来劲了。这对他来说,等于是回到了曾经的行业。 刘鑫作为老大,肯定第一个就是搞定刘鑫的了。咳咳,说道这里就不得不说一句,如今中介真的有那么一些瞎搞。 咳咳,有时候行内人看到了都想笑。一个网络端口,一千二的可以挂一百套房源左右。 也就是等于,有一百个位置让你放上一些房源。至于一千六的,能放一百二,一千八的能放一百五十套的样子。 你比如说,刘鑫有四个端口,总共算下来能够挂五六百套房源。 可是那个啥,你要相信网上挂出来的房源比帝都潘家园的古董还假的夸张。 人家好歹还有那么一两件真的,可是这个可以很诚实的告诉你,全是假的,一套真的都没有。 是的你没看错,全是假的,不要觉得的夸张,因为这很正常。 上面你看到的房子,全部都是二手房。上面的照片好看的不得了,精装修的,拎包入住之类的。 而且,价格也非常的低廉。比如上面挂的天湖山一套二手房,价格只要两百二十万,精装修,产权齐全。 而且,这边配套非常不错。你想要买房,在网上看到了你会不会心动? 你是不是觉得,自己这是遇到了,还有这样的好事? 不管真假,你肯定会想着打个电话过去问一问。好吧,这他么的就直接被套进来了。 你打电话过去,中介的人会用各种方式打消你去看这套房子的想法。 然后,就会有洗客的人,来一个又一个的电话轰炸你让你去看新房。 嘿嘿嘿,说真的也写出来都怕挨打。现实中,肯定很多这种情况。 比如你今天,在网上看到一套房子很中意。然后,你打电话给这个中介询问了一下。 结果,当天下午,第二天,一直到很久,你都会接到各种各样的中介电话。 好吧,这就是中介的模式。 丁全开始了,他打开公司的房源系统。里面全是各种精美照片,丁全快速选择了一些图片。 两房的,三房的,四房的都有。将照片选出来,然后挂在端口的窗口上面。 接着,直接一键复制,各种房子信息就过来了。 接下来,最重要的阶段就来了。那就是编写广告语,你反正就往夸张了写,客户怎么样会心动你就怎么着。 什么地铁口啊,什么万大旁边啊,什么学区房啊之类的各种各样的都可以写。 这样写着,某个瞬间,一客户脑瓜子一抽,然后哗哗一个电话打过来,指不定你一忽悠,说不定明天就约出去然后成交了。 你总不能写,这里房子小,距离超市远,小区配套不怎么样吧? 就这样,丁全第一个开始了。至于其余的人,还是一如既往。 而我们的刘鑫三金,他开始还人情了。还欠着朱清,林森两个人的人情。 这个月,趁着自己的小组还没有彻底成立起来先把人情还了吧! 而今天,刘鑫就在还林森的人情。二十六号,已经算是到了月底了。 如果快的话,这两天就能把人情全部还了。 “老刘,这次就全靠你了啊!咱们可算是老兄弟了,你可千万给我多约出几个来哟? 兄弟我今年吃肉还是吃糠,全靠大佬你了。” 林森带着一副眼镜,此刻一脸谄媚的看着刘鑫。没办法,刘鑫的成立太彪悍了。 只要就行下定决心洗一个人的客户,那么这个人这个月铁定吃肉的。 “这个我说林森,我了说不准的。可能约出来好几个,也可能一个没有,你可别把希望抱的太大了。” 林森拍着胸膛,一副我相信你的样子,那叫一个自信,比刘鑫自己还要自信。 “我相信你大佬,你出手就没有不轰动的。今天,哥们儿我就全靠你了。” 刘鑫耸了耸肩膀,打开电脑让林森输入账号和密码。 “咦,你客户这么多?” 刘鑫诧异的看了一眼林森,没想到对方系统里面客户不少。比刘鑫自己,都要多出很多。 “嘿嘿,再怎么说我也到美丽家园一年多了,这点客户还是要有的。大佬,账号交给你了,今天我等着你的报备轰炸。” 说完,林森双手合十不断地感激。 “得了,我打电话了,我尽力吧!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 165、刘三金那是神一样的存在 “老彭,你算一下这是第几单了?我他么的真的被吓到了,老刘这个牲口你说他打电话约客为什么这么厉害? 上个月之前,这小子约客杀单都是一般。可是,休个假回来,老刘怎么就像是吃了正大饲料了? 你看看,前两天他才洗了我们组张美丽的客户,弄出来四单成交。 可是你看今天,林森的客户又被他洗出来这么多了。整整大半天,我看到的全是他刘鑫的报备。” 杨菲和彭远还有两三个组员,靠在绿化带的护栏边,每个人都拿着半截烤红薯,看着手机惊叹的说道。 彭远此刻,突然感觉手里的红薯它一点都不香了。看着手机上,刘鑫再一次的报备信息,他也不知道该说什么好了。 人家不要钱一样的约出客户,自己怎么就这么难呢? “这……我也不知道,为什么突然开窍了。 可是,就算开窍了也没有这么夸张的吧? 你看看这个月,刘鑫的佣金只怕差不多到八十万了吧?说句实话,我真的觉得太疯狂了。” 张美丽很喜欢烤红薯的味道,真的非常的香甜。特别是将外表的紫色皮弄点,露出里面烤的焦黄的肉,一口咬下去那真的美妙的让你感觉像是做神仙。 耳边听着自己经理和彭经理两个人的对话,张美丽瘪了瘪嘴。 在她看来,刘鑫这么厉害那不是正常吗? 人家就是神一样的人物,自己这些人是凡人,比不了的。 当初最开始成绩一般,肯定是人家在学习呀! 对于神,咱们这种凡人膜拜就好了,干嘛要去比较呢? 刘哥威武,刘哥霸气,刘哥道,顺便接过刘鑫递过来的香烟。 “哎呀,这怎么好意思呢?让彭经理请客,这就有点对不住人了。这位大叔,给我来俩。” 这神一样的转折,张美丽这个姑娘傻傻的看着。即便是彭远,也是瞬间无语。 闻言,卖烤红薯的大叔,站起来用毛巾擦了擦手笑眯眯的开始翻动自己的烤红薯。 “好嘞,两个是吧?没问题,我这就给你拿。” 社会到处都是生意经,卖烤红薯的大叔也是个会做生意的。 我管你谁付账,哪怕你这句话是开玩笑的我也要将它确定了。 这不,短短几秒钟,两个香喷喷的烤红薯就递过来了。刘鑫笑眯眯的接过来,随后看着彭远。 “彭经理,这就让你破费了哈!” 彭远哭笑不得,抽着烟无语的挥了挥手。 “吃你的吧,我来付账!” 眼见着这里没有生意了,卖烤红薯的老板拉着自己特质的车子就离开了。 “我给你们说,你们可别瞧不起这个卖烤红薯的大叔。 人家厉害啊,每天拉着车卖红薯,愣是在东莞那边有两套房子的。” 彭远的话,让张美丽愣住了。随后,她不可置信的看着拉着车吆喝着烤红薯的这位邋遢大叔。 至于刘鑫,则是扔掉了手中的香烟,美滋滋的吃着香气逼人的烤红薯。 对于彭远的话,刘鑫没有丝毫的意外。这位卖烤红薯的,还真的是如同彭远说的,在东莞有两套房子的。 所以啊,这个社会只要你肯干,那是绝对饿不着你的。 “老刘,话说你别光顾着吃啊。你说说你,约客怎么就这么厉害呢? 今天又约出来六个,你这样让别人还活不活了?” 杨菲看着美滋滋吃东西的刘鑫,忍不住的说道。 “是啊老刘,我觉得咱们好歹都是一个分店,有什么绝技你还是分享一下呗!” 彭远和杨菲,真的是非常的好奇刘鑫到底怎么约出客户来的。这不,一个人开腔以后,立马有人跟着配合起来了。 刘鑫吃完了一个烤红薯,剩下的一个没有动装起来了。 这玩意儿挺大个的,吃一个都有种吃饱了的感觉。 “这个啊……我上次区域大会的时候,不是分享过的吗?” “老刘,你这话忽悠别人可以,忽悠我们就没意思了哈!除了上面的负责人,咱们这些人谁不知道? 说是分享,其实都是上去说一些无关痛痒的话敷衍一下而已。真要是真心分享出来,这是缺心眼不是吗?” 刘鑫靠在护栏上,掏出一支香烟来深深吸了一口。然后,笑眯眯的看着彭远,杨菲两人。 “哟呵,你们知道啊?其实说白了,还真的就是我说的那些东西。 吃透了,其实也就行了。我说两位经理,你们试一试不就知道了吗? 对了,不说这个了,我来说一下,关于明天这几个客户的问题吧。” 好吧,刘鑫岔开话题的话题,简直让两个人不能拒绝。 带刘鑫约出来的客户,百分之八十都能成功的。 这下子,还说什么鬼约客哦,真金白银才最重要。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 166、一言定生死 “陈勇,你明天跟着彭经理一起出去带客。彭远经理,可是我们美丽花园资历最老的经理了。所以,你跟着出去一定要用心学习知道吗?” “我知道的老大,我一定会用心学习的。彭经理,明天我就跟着您嘞,请多多关照。” 彭远笑眯眯的点头,表示没有问题。 “放心吧,你们刘经理专门说过,咱们合作愉快!” 晚会是杨菲主持的,今天晚上轮到她了。其实说实话,虽然说起来晚会统计客户量,美其名曰是分配客户。 但实际上,这果实早就被分的一干二净了。 刘鑫作为约客人,而且作为经理,那么他说的每一句话别人都要仔细想想的。 因为这是他约出来的客户,他说一句给谁自然给谁了。 而刘鑫作为老大,自然要为自己的组员谋福利的。 至于别人,不好意思我兼顾不了的。并不是说,你是我的同事我就一定要安照顾你的。没这个话,想都别想。 说到底,人都是乐意帮助自己亲近的人的。一个陌生人,和一个自己的朋友,有急事都找你要一千块,肯定选择给熟人啊! 当然了,借钱就不一定了,因为熟人最容易没了。 “那好,这一单搞定了。接下来,就是下一单了。 反正刘经理约出来的客户多,咱们慢慢来好了。这一单,是去南城看房子的。 这一单我来带,老刘你觉得谁跟着我去合适?” 杨菲虽然强势,但是并不意味着她傻。相反的,她比分店很多人聪明。 别说刘鑫是经理,就算不是他们也会一样征求刘鑫的意见。 刘鑫摸着下巴,沉思了一下最后看向了宋明珠。 “这一单,宋明珠你明天跟着杨经理一起去吧!记住了,多听多做少说话。” 宋明珠惊喜的站起来,她没想到自己和杨菲一起杀单。 接下来,就是一系列的客户安排了。反正六个客户,明天必须安排人去带。 如此这般,刘鑫的几个新人组员,自然明天又一次全体跟着出去分钱去了。 不给自己人,也要给别人,索性肥水不流外人田的好。 剩下的,丁全跟着一组的经理罗军一起出去。伍月带着萧雨,明天也要带一个客户。 还有就是秦江玲,这姑娘这次和一组的张宁合作。最后一个单子,就是刘鑫给自己安排的。 这个客户,刘鑫和林森两个人去带。怎么说呢,自然是这样一来可以多分钱。 因为这个客户看的房子,是在天湖山。不过,这一次不是风雅颂,而是天湖山的绿色长廊附近,楼盘名字叫做金色年华。 这个楼盘的价格,自然是赶不上风雅颂的。不过,这里的价格目前也在两万八的样子。 客户叫做付成昆,明天看房是三个人。怎么说呢,应该是给儿子准备的婚房。 不过也算有钱人了吧,买房子买在这个地方,也算了不起了。 这个客户的成功率有百分之六十,佣金有四个点。这也是为什么,刘鑫要和林森来带客的缘故。多分钱,这是好事啊! 一但成交,分钱的只有两个人。 安排好了以后,直接就散会了。接下来,也有人在继续忙碌,比如丁全就还在忙碌。 今天一天时间,他只是将刘鑫,还有秦江玲的房源信息搞定了。 其余的几个人,还没有搞定的。所以,晚上他准备加班加点的整。 明天要外出,有可能一整天没时间的。 “江玲,你们几个快点下班吧!” “好的师傅,我这边很快搞定。” 秦江玲这姑娘,最近进步很快,不管是从什么方面。 刘鑫很是满意的点头,然后自己直接下班走人了。 走上天桥,准备回家休息去了。这位潦倒的乞丐,如今还睡在天桥上面。 这么久了,他一直没有走这也算是一个奇迹了。从来不伸手要东西,躺在天桥上,一天也不说话也不走。 没有人过来赶他走,他自己也似乎将这里当做了家一个样。 刘鑫过来的时候,这人正好捡到了一个烟头,此刻正在吞云吐雾的抽着。 脏兮兮的头发,似乎将眼睛都遮住了。手掌漆黑,指甲缝里面的泥垢都发乌了。 背靠在天桥的栏杆上面,坐在铺在地上的烂棉絮上。耳听车鸣纷纷,不动如山的感觉。 面前的破碗里面,还有几个五毛一块或者一毛的钢镚。 刘鑫走过来的时候,他只当是没有看见的,并不是乞讨者那般求你施舍。 完全沉浸在自己的世界里面,似乎一切都不重要一般。刘鑫看了对方一眼,脚步最终还是停了一下。 拿出口袋里的香烟,刘鑫扔在了对方了破碗里面。 这时候,对方终于抬起头看了一眼刘鑫。这是他第一次看刘鑫,这么久了第一次。 咧了咧嘴,无声的笑了笑,然后拿起刘鑫扔在碗里的香烟。举起来,摇了摇表示感谢。 一双眼睛,看似无神,其实在刘鑫看来似乎很是清醒。 只不过,对方为什么宁愿像是垃圾一样住在天桥上,也不去找份工作的缘故刘鑫不知道。 刘鑫也笑了笑,然后直接离开了这里。天色很晚了,已经十点了,路过市场买了五块钱的西瓜,几瓶饮料就回家了。 …… 回家后,刘鑫洗漱了一下,而后和丁元英和黄贺聊了一会儿就睡觉了。 最近这段时间,刘鑫和丁元英他们聊的挺多的。 特别是上次认识的几个人,大家聊天聊的挺高兴的。话题能够聊在一起,而且刘鑫每一次发言都非常有借鉴性。 所以,群里面的人也没有人看不起刘鑫的。 有时候你不要想太多了,想太多是你自己找罪受。 有钱人,并不是所有人都看不起普通人的。 相反,他们当中很多人都非常的有素质。只不过,有时候普通人和他们聊天很容易想多了。 明明别人是和你开个玩笑,你却要当真那就没办法了。 这么一误会,你就会觉得对方看不起你什么的。不过,今晚却发生了一件特别有意思的事情。 潘成,想来这个人很多人都忘了他了。这个人,就是上次和丁元英他们一起聚会的一个人。 长相一般,正在争取公司天海负责人的那个哥们儿。当时,这哥们儿还让刘鑫给他一个建议。 当时,刘鑫说了一句流水不争先,争得是滔滔不绝,建议对方先退出这场争夺战的。 那会儿啊,几个人说笑着还打了一个赌。赌注不大,就是一顿饭而已。 当天的事情,刘鑫自己本身早就忘了。可是,今天晚上对方直接联系说组一个局,这顿饭他来请客。 并且,刘鑫这个人必须要去才行。至于什么地方,想来不会差就是了。 至于对方为什么要这么做? 呵呵……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 167、一字千金刘三金 潘成公司的光明市总经理任选问题,昨天刚刚确定下来的。没有错,就是潘成坐上去的。 老实说,潘成自己都有点惊讶,一时之间还有点不敢置信真的是自己。 当初和刘鑫丁元英他们一起聚会,当时就想说了一句流水不争先,争得是滔滔不绝后,回去潘成却记在了心里。 没办法,刘鑫当天聚会上的做派和说话做事,怎么看都不是一个简单的人物。 所以,潘成记住了刘鑫的这句话。第二天上班的时候,潘成在公司会议上,做了一个非常大胆的决定。 而且,还没有任何征兆的这么做了。因为没办法,另外两个人已经很明确的表示,要把他先踢出局,他最终来了一个孤注一掷。 他直接宣布,自己退出总经理争夺当中。潘成的退出,不光中层管理惊讶,就算是高层管理和公司总部的一些人也惊讶了一下。 潘成宣布退出之后,立马将自己的所有精力放在了公司的管理上面。 而另外两个副总,因为潘成的退出直接就将竞争放到了明面上面来了。 潘成退出,他们也放松了警惕。这不,两个人为了这个总经理的位置,哪可真的是人脑子打出了狗脑子来了。 各种明争暗斗,甚至有好几次都已经影响到了公司的正常运作了。 就这样,一直到了前几天,公司总部的一个人在光明市这边座位考察员公开了身份。 这下子,可把一些人惊讶的不行。而这个时候,另外两个人可以算一下子明白过来了。 这次,可能要便宜别人了。果然没有错,就在昨天,潘成任职公司光明市总经理的任命就通知下来了。 没别的,因为这次关于总经理的问题,只有潘成顾全大局,主动退出争夺,尽力在维持公司的正常运转。 这是一个有责任心,有大局观,有轻重的好同事。这不,轻轻松松,没花多少力气,潘成拿到了他梦寐以求的位置。 这不,今天晚上聊天,他一直在感激刘鑫的建议。你要知道,光明市总经理的位置,代表的并不是薪水的问题。 相当于,他们公司从今以后,光明市这个地方进入到了潘成的时代。 在这里,他完全可以开始自己的野心。这不是什么月薪多少多少能够代表的,这是一种未来的代表。 而刘鑫的一句流水不争先,争得是滔滔不绝短短是十二个字,哪可真的是价值千金的。 你要知道,如果潘成不这么做,那么他的后果很难预料。 要么,被另外两个竞争者联手整下去,从此以后可能黯然离开公司。 要么,三个人越来越过分,总公司直接空降一个总经理过来,谁都吃不到肉。 这么一说,了解了如今潘成对刘鑫的感谢了吧? 说句实话,这要不是刘鑫不在他面前,要是在他面前他一定抱着刘鑫举高高。 刚刚在群里面,潘成可以说三句话离不开刘鑫这个人。而今天,群里面的人对于刘鑫也有了一个新的认识了。 “叮咚……” 飞信的信息到来声音,直接打断了刘鑫的沉思。 心想事成:“刘老弟,从今以后你就是我亲兄弟。这顿饭,我一定要组起来。 老弟你是最重要的人,所以你一定要参加。你就说吧,啥时候有空,你什么时候有空我来组局。 这次的事情,哥哥我欠你一个大大的人情。” 看着潘成发过来的私信,刘鑫想了想最后笑了笑。 刘鑫:“潘哥说笑了,你别将那句话看的太重了。我就这么一说,还是潘哥你有魄力。不然的话,没有任何的作用的。” 心想事成:“老弟,你这么说就是看不起我潘成了,这句话的重要性我还是知道的。 什么魄力不魄力的,你都说的如此直白了,我还不晓得怎么做那我就是个二傻了。 老弟,你说时间,具体的地点我来安排。不要拒绝,拒绝了就是太看不起你潘哥我了。” 刘鑫看着手机,无奈的耸了耸肩。老实说,就和某位马老板说的一样。 真正的精英人士,他智商可能不是很高。但是,他的情商一定很高。 哪怕我是最顶级的,我也从来只说我是第二。 刘鑫从来不会过高的看待自己,因为只有真正接触过社会的精英阶层,你才知道精英人士太多了。 做不到马老板那样,那么你永远都要保持一颗谦卑的心。 这样的心态很重要,因为你保持这样,你就可以源源不断的吸收和你一样,甚至比你优秀的人的优秀。 刘鑫:“好吧,既然潘哥你都这么说了,那我也就不客气了。一号吧,一号有时间,做我们中介这一行的,时间总是不能宽松。” 心想事成:“好说,那就听老弟你的,一号一定要来,我来安排地点。 嘿嘿,到时候哥哥准备几个惊喜给你。不过话说老弟,我是怎么想不明白,以你的本事和眼光,为什么要在房产中介这一行呢? 要知道,如今你们这一行的名声可是有点……” 剩下的话,潘成并没有打出来。但是,只要脑子没问题的人都知道,这个行业口碑真的很差。 特别是在普通人的眼里,中介如今基本上已经等同于骗子了。 很多人接到中介的电话,第一时间并不是听你说什么。因为,不管你说什么,对他们来说都没有什么卵用。 管你是男是女,先骂一顿再说。只要是中介,很多人的第一想法就是骂一顿。 不得不说,这对于一个行业来说是非常危险的。在普通人当中,口碑如此之差,这对于这个行业说不定有毁灭性的打击。 说是说中介是朝阳行业,其实谁都知道这个行业越来越难做的。 刘鑫也知道,知道这个行业存在太多太多的问题。可是一个行业,是由人组成的,并不是机器人。 如果是机器人,看到中介这个行业的口碑可以好的让你难以置信。 坏就坏在是人,因为人心从来都是最可怕的。行业里面,各种欺骗客户的,各种威胁的,打电话骚扰的等等现象,都是对于行业的一种伤害。 人心啊,猜不透,搞不懂,看不清,也想不明。 它复杂到,即便是再怎么样的高科技,也没有办法来计算的。 刘鑫也在思考,其实从穿越过来的第二周刘鑫就在思考这个问题。 最开始的他,其实就是抱着一份对于金手指的好奇,还有对于回到原来世界的奢求。 可是,随着时间的过去,刘鑫如今也有点迷茫了,他并不知道自己为什么还要留在这个行业的!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 168、三千块的沉重,父母的爱如山 一个普通人,留在一个行业,只是为了生活而已。但是,对于刘鑫这样的人,留在一个行业就必须要有一个他必须就下去的理由。 想要回去,对于金手指的好奇,可以勉强算两个理由。 可是,光凭这个是不够的,远远不够! “我如今,对于以后的计划,还有我心中的设想非常多。 可是,到底是什么让我想到这么多的呢?” 看着没有丝毫月亮,也没有任何星光的星空,刘鑫躺在一把躺椅上面,空调的冷气让炎热的季节变得凉爽了一下。 右手食指和中指之间,夹着一根香烟。香烟的烟头,已经燃烧了很多,算是烧灭以后的余烬。 烟的主人,看来并没有怎么抽这支烟。这是自然燃烧的,不然前端不会这么长的余烬。 刘鑫想不明白,现在还没有答案。 叹了一口气,刘鑫站了起来。修长的身材,俊郎的面孔,少见的有些迷茫。 这对于刘鑫来说,属于很少见的一种神情。 “算了睡觉吧,想不明白以后在想好了!” 说了一句,刘鑫就去睡觉了。没有多久,带有节奏的呼吸声在房间里面响起来。 …… 有着火城之称的雾都,如今还不算太热。 这边的话,其实哪怕是夏天,他也只是白天温度高。昼夜温差的话,还是比较大的。 哪怕如今,已经是五月底马上六月了,晚上睡觉还是要盖被子的。 在雾都的凤阳县下面一个小村庄,这里叫做刘家村。刘家村,属于高阳镇,但是镇里这样的村子好多个。 刘家村地处在一片山脉下,依靠着山而建立的。刘鑫的老家,就在这个地方。 他们家,属于刘家村五队。这个可能很多人并不知道,如今我国很多乡村,都保留着以前的称呼。 一个镇下面,有好几个乡,乡下面就是村。每一个村,又分为很多个大队。 而刘鑫的如今这个世界的老家,就属于第五大队,也叫作刘家五队。 人不是太多,也就那么二十多户人家。基本上很多人家要么搬走了,要么就是外出打工年底回来一趟。 所以如今啊,还留在这个地方的人那是越来越少了。而正好这两年,国家正在搞退耕还林政策,想来以后在这里的人会越来越少。 刘鑫的家,正好修建在公路旁边。据有个不知名风水师说,刘鑫的家风水好得不得了。 他们家的大门,正好对着眼前的一片岔路口,从家门口往南一直走就是一片开阔地。 这个,就叫做前有出路,而且还有两条河经过,更加是增加了风水。 而刘鑫的家后面,就是这边最高的一座山叫做青龙山。这个,这位不知名的风水师说叫做后有靠山。 正所谓,前有出路一帆顺,后有靠山定乾坤。 不过嘛,这么多年了也没见他们家出过什么了不得的人物。 最厉害的,似乎是刘鑫的一个什么表哥,在工商所当了一个小职员。 今晚,刘鑫家里其实正在进行一场谈话。谈话的人,是刘鑫的父亲刘光斗,还有母亲田有凤。 刘光斗抽着三块五一包的黄果树,皱着眉头脸上有点犹豫。这黄果树,抽了好多年了啊! 常年的香烟,让刘光斗的牙齿有点黑黄。 黝黑的脸上,带着一些岁月的风霜。 至于母亲田有凤,此刻的她中指上带着一个顶针。 手上拿着一条蓝色的裤子,正在缝补裤裆。 裤子的膝盖处,可以看到好几个明显的补丁。 她的脸上,如今也满是岁月的无情啊!四十多岁,并不是很老,可是看起来却都是被生活压弯了腰的人。 老式灯泡比较便宜,但是灯光真心不怎么样。不像是如今的节能灯,光芒都是白色的。 田有凤对着针眼,已经试过了好几次线头也没有穿进去。 舌头舔了一下,又开始试了起来。 “你也没有出过门,车站在哪儿都不知道。我是出过门,也知道怎么过去。 但是,家里还有两头猪,地里面洋芋也要收了。两个人出去,肯定是不行的。 如今看来,也只有我出去了。” 刘光斗翘着二郎腿,抽着烟对着自己堂客说道。 田有凤终于穿过线头,熟练的打了一个结之后,继续穿针引线。 针尖刺过裤子,然后顶针轻轻一顶很轻松过去了。 “那就你过去吧,好好过去看一看,你也不慢提前通知他。 等你到了,你在给他打电话。一个月工资几十万,抢钱也没有这么厉害的。 别的我不怕,我就怕他进了传……销里面去了。 我娘家那边,有个人进了传销骗了熟人几十万。不要他大富大贵,只求人平平安安。” 说完,田有凤将线放在嘴里,轻轻一咬,线就被咬断了。 接着,将这条明显好多年的裤子放在腿上。 “是啊,我就是怕这个,不然干嘛跑出去看他? 你给我准备一千五百块钱,我问了夏老黑的,火车过去车费只要四百块。 煮十个鸡蛋,顺便把腊猪脚带上两只,带过去给鑫娃儿补一补。 包谷地里面的草还有不少,我们明后两天除完了我就过去。” 以前一分钱恨不得分成一毛钱花的田有凤,这次要拿出一千五一句话没说。 “我晓得了,这些我来准备就行。 一千五够不够?万一不够,那就不方便了。” 刘光斗抽了最后一口烟,一直抽到烟屁股根上这才扔了烟头。 “够了,一去一来车费也不贵。” 田有凤想了想,最后端起保温杯喝了一口茶后道:“带三千吧,过去了如果鑫娃儿差钱,剩下的给他也行。” 刘光斗没有反对,自己老婆说的也对,多带点好! 这个平时走二十多里上路上街赶集,都舍不得花那五块钱车费的女人,这一次难得大方了一次啊! 三千块,可以说家里的存款去了四分之一。 谈话声慢慢小了下来,很快屋子里面的灯光熄灭了。 几千里外,睡在月租两千多的房子里面的刘鑫,怎么也想不到有两个人因为太担心,拿出家里顶天的一笔钱准备过来看他。 他也不会想到,另外一个刘鑫记忆里面,一向节约的母亲会这么的大方。 也想不到,并不喜欢出门的父亲,这次又一次走出了老家。 他更想不到,这三千块钱的沉重啊! 这一切的一切,他都想不到。因为,他还没有彻底的熟悉这两个人,也没有打心底里完全接纳这两个人。 或许是愧疚,或许是别扭,谁也不知道啊! 可是,一个母亲和一个父亲担忧儿子的一颗心,却是最真挚和不能作假的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 169、养儿防老还是讨债的? 付成昆给了刘鑫很大一个惊讶,或者说实在太惊讶了。因为这个人,和刘鑫的设想实在太不一样了。 或者说,根本想不到这个人能够在天湖山买得起房子。一脸的憨厚,身上穿的非常的邋遢。 整个人看起来,就像是一个摆地摊的。并且,最重要的是,对方上车以后畏手畏脚的,给人一种没见过世面的感觉。 说句实话,要不是这个老金给出的成功率高达百分之八十,刘鑫真的不能确定这个人是不是去开玩笑的。 我的天,怎么看也不像是买得起房的人。一起过来的,还有一对年轻的男女。 男的长相还可以,就是给人一种轻浮的感觉。至于女的,长相比较漂亮。 达不到秦江玲的水准,但是比萧雨还是要高出一个档次的。 “刘经理你好啊,今天就麻烦你了。” 付成昆咧着嘴,笑的非常的憨厚。就像是刘鑫记忆当中,这个世界的父亲一个样。刘鑫笑呵呵的拿出一瓶饮料来,递给了付成昆。 “付大叔,这个您放心好了。既然您选择相信我,那么我就一定会用心给你们选择最好的。 对了付大叔,这房子您购买了是自己住还是给付兄弟住?” 没有错,这一男一女就是付成昆的儿子和儿媳。两个人上车来以后,就坐在后座旁若无人的亲昵起来,也不管什么场合。 拿着个手机,在后面笑的咯吱咯吱的。女儿呢,你还能看到两人砸莫砸莫啥的,这狗粮撒的太缺德了。 付成昆稍微有点无奈的往后看了一眼,随后打开饮料喝了一口这才继续。 “刘经理,这房子是买来我们家这小子作为婚房的,你可千万给我好好挑选一下。” 刘鑫点了点头,其实和他心中想象的差不多。这种组合,一般来说都是婚房的。 只不过,对于买在天湖山刘鑫真的不能理解。这俩人听口音,也不是这边的人。 “好的,付大叔放心好了!” …… 金色年华怎么说呢,在天湖山来说属于一般的房子。你想也是,这边大多房价三万往上的价格,两万多的肯定只能算一般的。 不过呢,唯一的好就是小区的景色好,修的非常漂亮。 走进楼盘,到处都能看到热带的一些景观树。两边看起来,非常的优美。 刚刚走进售楼大厅,刘鑫就看到了一个熟人。 “周紫苑?他从西山清水到这儿来了?” 刘鑫虽然愣了一下,不过也没怎么失态。这个很正常的,现场销售不可能只在一个楼盘的。 他们就属于是,哪儿有需要就会安排过去的。你靠着一个楼盘吃饭,只怕都要饿死了。 “刘哥?没想到是你,这是你的客户吗?” 周紫苑惊喜的看着刘鑫,然后快步走过来。这时候,还有一个她旁边的同事也准备走过来。 “杨琴,这是我的客户,我们早就联系好了的!” 周紫苑也不是一个简单人,可以这么说混中介的就没有几个傻子。 现场销售来客户,基本上都是轮着来的,可不是靠你速度快抢来的。 但是有一种意外,那就是自己联系的熟人中介过来,这个可以不用管规矩的。 这不,周紫苑二话不说先搞定再说。一句话说完,这位叫做杨琴的无奈的停下脚步退了回去。 人家都已经这样说了,硬凑上去这不是给自己找不自在么? 其实说实话,刘鑫此刻的心情并不算很好。或者说,他的心情比较差。 哪怕遇到熟人,心情还是非常的差。周紫苑笑颜如花的走过来,遇到刘鑫她确实应该很惊喜的。 “周姑娘好巧,又遇到你了。这是我的客户付大叔和他的家人,你带着他们过去介绍一下沙盘吧。” 周紫苑疑惑的看了一眼刘鑫,不过还是非常热情的看着付成昆一家三口。 “付大叔,这位先生女士,请跟我过来吧。咱们先看看沙盘,待会儿我带你们去样板间看看!” 一边说着话,几个人向着沙盘走了过去。林森也跟着过去了,并且非常开心。 只有刘鑫,留在了原地,去喝了一口水顺便洗了一把脸。老实说,今天的这个客户,让刘鑫内心非常难受。 没有别的,因为他遇到了最让他厌恶的人。付大叔的儿子,名字叫做付一新,这个人就是刘鑫最厌恶的一类人。 啃老族,蠹虫,吸血鬼,简直就是他父母上辈子欠他的。 刚刚过来的时候,车上接近一个小时的时间,以刘鑫的能力,自然很是轻松的就将对方的一些信息全部搞定了 。一家子人,并不是这边的,只有女方是这边的。女方家里这边,要结婚没有问题,提出了一个要求。 必须,你听清楚了,必须在光明市或者东风市的天湖山,最差也要在会阳的大夏湾买一套房子,这才能够答应结婚。 想来,这样一说很多人都会觉得很熟悉。如今的这个社会,很多时候都是如此。 没有在什么什么地方有一套房,没有多少存款,没有一辆车之类的,你结个毛线的婚啊? 付一新大学出来,对于工作挑三拣四的,哪儿能存下几个钱? 全身上下所有现金加在一起,在天湖山还买不了三个平方的房子。 所以,他就直接找到了家里。家里老两口其实还算可以,经营一个小卖部在老家,一年到头还有几个钱。 可是,天湖山的房子,三万多一个平方,一套下来没有个三百万你别想买走。 百分之三十的首付,加上税啊还有一些杂七杂百万是肯定要的。 这笔钱,老两口在老家卖了自己住的一套房子,后来将多年的积蓄全部拿出来才凑齐了。 等于说,儿子结个婚,父母直接一朝回到jie放前了。说真的,这哪是养儿防老啊,简直就是遇到一个讨债鬼了。 而这个,就是为什么刘鑫心里有气的缘故。虽然不应该带到工作当中来,可是看不惯就是看不惯。 这小子,在车上不断地吹牛,什么老板多么器重他,什么明年有多少多少的钱。 最后,还嘀咕了一句,要让老两口将家里的小卖部也买了给他装修。当刘鑫听到对方这句话的时候,恨不得直接将这个傻缺丢出去。 小卖部是他父母最后的口粮和养老的地方了,连这都要卖了,说真的这人他么的没救了。 刘鑫现在洗手间门口,看着外面来来往往的行人,最后叹了一口气走出去。 “这他么的真的是,儿本养老人,奈何变债主。有孝还算好,无心那是苦一生啊!” 叹了一口气,刘鑫走了出去,向着沙盘处而去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 170、没有原则会被贪婪堕落 “我要这个一百一十五的,我觉得这套房子的格局好,而且敞亮。爸,你看看这八十五的两房,以后家里有孩子了,来个客人都没地儿住。 再说了,这八十五的采光也不好啊,住在这里面多压抑啊?一百一十五的,阿韵也是这个想法。” 休闲区,此时此刻一行人都坐在这里喝着饮料吃着水果商量交易的问题。 结果,刘鑫他们和开发商这边还没有开始,这一家子就出现了矛盾。 地方肯定满意的,哪怕这位所谓的天海姑娘,也不得不承认天湖山她很满意。 是啊,天湖山的房子,你还有什么不满意的啊? 楼盘是满意了,结果房子的问题出现了分歧。付成昆这位大叔呢,看了半天最后觉得这个八十五平的两房不错。 按理说,他们老两口就在老家开个小卖部,一年到头有几万块钱也够两个人花了。 所以,也不会来麻烦儿子。即便生个孩子,这两房的也差不多够了。 你觉得小,想一想香江那边的房子,这可以算是豪宅了不是吗? 再说了,这边的房子这么贵,两三万一个平方,他实在没有心力拿出更多的钱来了。 这接近一百万,都是卖了老家的房子,加上一辈子的积蓄凑起来的。 再多,那就真的没办法了。八十五个平方的,虽然听上去小了一点,可是你想也够了。 就算三万一个平方,二百五十万左右,百分之三十的首付七八十万就够了。 而一百一十五的,实在是有点让老两口承担不起。这不,为了这个事,两父子此时此刻都要吵起来了。 “一新啊,八十五的可以了。你们生个小孩儿,小时候不会和你们一起睡。 再说这个城里面,过来串门走亲戚的根本没有。要我看,就这一套了怎么样?” “不行,我就要一百一十五的。爸我觉得您就是舍不得钱,这才多几个钱啊? 以后您和妈老了,过来也有个地方住不是吗? 再说了,八十五平的,丢不起这个人啊!我就要一百一十五的,必须这一套。 对了那个啥那个什么经理的,这套一百一十五的算下来最后多少钱算一算。” 付成昆沉默的坐在沙发上,盯着儿子付一新看着。 “哎,你这是想把我们连着骨头带着渣子一起吞干净了是吧?” 这时候,这个儿媳妇说了一句人话,也是唯一的一句人话了吧? “一新,我觉得这八十五的也还可以了。要不,就这么着吧?” 刘鑫一句话不说,让周紫苑好生的好奇。老实说,这可和她印象当中的刘鑫他不一样啊! 按照道理来说,此时此刻的刘鑫,最应该做的就是帮助这个儿子劝爹买大房子的啊! 他们中介的,靠的可是成交价拿提成的。成交价格越高,提成那是越多。 这时候,你说你沉默个鬼啊?劝啊,凭着你刘某人的三寸不烂之舌,给我往死了忽悠不好吗? 这佣金咔咔的,七八万十来万他不香吗? 可惜,刘鑫今天第一次觉得房产中介有时候确实挺恶心的。 你比如现在这种情况,百分之九十九点九的中介,都会帮着这滚蛋儿子不是人的东西去忽悠他爹。 最后,将这位大叔一辈子的积蓄搜刮的干干净净,然后中介吃饱了,混蛋儿子得到了想要的房子。 多好啊,好的不得了,好的让你难以置信。 好的他么的,就不是个人干的事儿啊! 好的两个王位大叔一辈子的血汗钱。 两全其美,拿着这笔钱心都亏得慌啊! 这儿子住着这房子,内心惭愧不惭愧刘鑫不知道。但是他知道,如果今天他去忽悠了,这笔佣金他一辈子不会用。 刘鑫是有原则的,有很强的原则性。 你要知道,一个人的成功,离不开原则底线两个字。 而这几个字,不是成功的保证,但是你想要一直成功,这几个字一定不能少。 没有原则的人,你只会被贪婪堕落。 因为你没有原则,你不知道什么钱该赚什么不该。 你没有原则束缚,你会越来越贪婪,一直到最后被堕落了。 基本上的贪官污吏一类的,都是因为没有原则。 他刘鑫没有原则,另外一个世界就做不到成功。 而今天这事儿,就触碰到了刘鑫刘大爷他刘某人的原则了。 “爹你说的这是啥啊?不就是多花个二三十万吗?这七八十万都花了,还在乎……” “啪……” 一声巨大的拍桌子的声音,瞬间回荡在这里,将在场的所有人都吓了一跳。 林森都在准备跟着一起忽悠付成昆的了,被刘鑫这么一巴掌直接将嘴边的话都吓回去了。 周紫苑也吓了一跳,茫然的看着刘鑫,不知道什么情况。 至于付一新两口子,那更加是一片茫然了。 “我想起来了付大叔,要不我带你去大夏湾看看怎么样? 那边的房子也不错,价格还要便宜不少。再说了,大夏湾虽然比天湖山差一些,可是那边也是最顶尖的了。 海景房啊,多好的美景啊!这边买八十几个平方的钱,在那边只怕能够买一百个平方的。 咱们现在过去并不远,一个半小时就能到。要不,咱们过去一趟?” 刘鑫的话,让几个吓到的人一下子回魂了。最早的,就是周紫苑这姑娘了。 此刻的她,简直无语的要死。我说大哥。你是我大爷行不行? 要不要这么坑? 我好不容易熟人带客一个客户,现在竟然要领着客户走人? 合着我周紫苑,刚刚介绍沙盘样板间,说的嘴皮子都破了,这都白说了啊? 没有这样的对不对? 你要是不差钱,嫌弃这点钱你别害我啊,我不嫌弃的! 紧接着,就是林森了,林森也被刘鑫突然的神经弄的丈二和尚摸不着头脑了。 一脸蒙圈,铁铁的一脸蒙圈。你想想啊,这单子成交可能性这么高,你丫的现在说去大夏湾? 神经病吧,没有这样的啊,做中介这么多年,没见过这样儿的。 随后,就是付一新和他媳妇儿了。两个人一脸错愕的看着刘鑫,又看了看自己明显心动了父亲,瞬间不干了 。开什么玩笑,老子明明能在天湖山,凭什么去大夏湾呀? 我不要住什么海景房,我就要天湖山。 这里多好啊,金色年华这么好干嘛要去大夏湾? 至于付成昆,他此时此刻是真的心动了想去了。 “真的刘经理?大夏湾那边,有你说的这样?要不,咱们去看看?” “付大叔,别冲动。” “不要吧?” “我不去,我就要天湖山!不是天湖山的房子,我就不结婚了。” 呵呵,人心复杂,莫过如此了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 171、刘老实,刘耿直,刘大善人 “爸,算了我就要那套八十五的好了,大夏湾怎么就不去了。那边太远了,属于会阳了,比这边差太多了。 再说了,离公司也太远了,很不方便的。” “是啊爸,我也是这么觉得的。天湖山这边,什么都好。大夏湾那边,除了景色以外就没有别的了。” 呵呵,两口子额瞬间齐心了,这王八蛋儿子现在这么听话,不要一百一十五的三房了。 刘鑫笑眯眯的看着,活脱脱的一个不二周助啊!两只眼睛,弯成了一个月牙儿。 有些人啊,你就不能对他和颜悦色的商量。给他来一狠的,瞬间老实了。 刚刚一脸不乐意,打死都要三房的。现在瞬间老实了,八十五的两房原来也这么香啊? 人啊,都是贱的哟! “哟呵几位,你们商量好了啊?就要八十五的,不再争了? 要不继续考虑一下,咱们去大夏湾看看去?” 刘鑫笑眯眯的吃完了一小块西瓜,拿着一张湿纸巾慢慢的擦着嘴如此说道。 那小眼神儿,那小心机,真是个古德boy啊! 刘鑫的话语听起来其实很认真,可是你仔细一琢磨里面的调侃可是实打实的。 说句实话,今天的刘鑫让林森和周紫苑两个人都在怀疑这还是以前的那个刘鑫吗? 是啊,今天的刘鑫确实不像是以前的那个刘鑫了。 不忽悠客户,不尽量杀单,根本不像是刘鑫。 这样的刘鑫,和以前的刘鑫有很大的差别啊! 经过刘鑫这么一说,最终所有人达成了一致,就要这一套八十五的两房了。 而这个时候,周紫苑才开始算价格。怎么说呢,八十五平的这套房子在六楼,价格上面也稍微贵了那么一点点。 总共算下来,两百四十三万块。至于折扣,金色年华这边的折扣刘鑫一早就已经知道了。 五个点的折扣,这是最大的折扣了。不过嘛,既然人家都已经决定要买了,那么自然这笔钱也是要拿的。 不然的话,还不是给别人忽悠走了? “付大叔,您什么想法?两百四十三万的价格,这里面肯定还有一些优惠空间的。” 说句实话,付成昆看着这个价格,两百多万的价格愣了好一会儿。 在他的想法里面,这还是第一次见到这么贵的东西。 两百多万啊,好大一笔钱啊,这笔钱在老家可以修建一栋很好的别墅了。 可是,为什么就要在这里买这么一套小房子呢? 他想不明白,也搞不懂如今的社会。可是女方家里,必须要一套房子。 他也只能忍了。儿子需要,当爹妈的你能怎么办? 不管他,狠不下心,管了就直接被吸干骨髓啊! “就……就这一套吧,刘经理这房子能够优惠多少?你给我一个准话,我……我搞不懂你们大城市的这些弯弯绕。 反正刘经理我就相信你,你说多少就多少吧!” 刘鑫看了一眼付成昆,这是他见过真的最真心的一个人。 不要说什么伪装啊之类的,他刘某人这双眼睛还没瞎。刘鑫看了一下认购书,最后抬起头来看着付成昆。 “付大叔,这房子我就给您一个准价。两百三十二万,这就是最低价了。 这个价格,您去找任何一个人都不会比这个价低的。” 刘鑫突然说出这句话,可算是将林森和周紫苑吓到了。 因为刘鑫这次,可是一开口直接将所有的折扣全部放出来了。 周紫苑还好一些,至少上次见识过刘鑫的做法。可是林森,这真的是第一见到这样的。 我他么的,直接一开口将价格全部放出来了,可以说一点余地都没有留下。 真的,这套房子打完所有的折扣以后,真的就大约是这个价格的。 即便有差距,也不过是几千块钱而已。 “我的大爷啊,刘爷爷哟,你是不是得了失心疯啊?你说你,今天到底这是怎么了? 杀单,有你这样的杀法吗? 直接一口将所有的折扣全部放出来,这不是给自己找不自在了么?” 此刻林森的心里,对于刘鑫的埋怨直接突破了天际。哪怕这个客户,是刘鑫约出来的,甚至刘鑫还约出了五个客户,都阻挡不了此时此刻林森内心的埋怨。 说句实话吧,人真的现实的让你无话可说。 付成昆也吓了一跳,没想到直接少了十多万下来了。这可不少了,是十多万啊,可不是十多块的。 “那个刘经理,你没有开玩笑?” 刘鑫摇摇头,随后将认购书递了过去。 “没有开玩笑,就是这个价格,不信的话可以问一问现场的工作人员不是吗? 这个价格,能够办下来的。我已经将实话说了,至于买不买的就看你们自己了。” 付成昆迷茫了一下,随后这才看了一眼自己的儿子。付一新此时此刻,却眼睛亮了一下。 同一时刻,刘鑫也打开了真心技能,想要看看这小子心里想的是什么? “啧啧啧,一口气就少了十多万,这猫腻很大啊!我觉得还有的少,起码还有十多万。 我靠,这么算下来到时候还可以想办法把老爸剩下的钱忽悠出来给我买辆车哈!不行,继续压压价。” 刘鑫听到这句心里话,实在是有点不耐烦了。这个付一新,真他么的啃老没救了。 “爸,我们去上个厕所去!” 付成昆看到对自己挤眉弄眼的儿子,犹豫了一下也站起来跟着过去了。 一家三口,都去商量去了。至于自己儿子怎么想的,付成昆也能想到。 不过,他是个没见过世面的人不错。但是,这样的人其实心里最是明白了。 他感觉,刚刚那个刘经理说的是真话。怎么说呢,到底见过太多人,有时候在分辨人这一方面他们真的是行家。 至于刘鑫为什么这么好,他也不知道啊! “老刘,我说你什么情况啊?你疯了吧,怎么直接将所有的折扣都放出来了? 还有,刚刚你为啥说什么大夏湾啊? 你直接帮着那个付一新,劝一下他父亲买一百一十五的不好吗? 这要多很多佣金的,这都是钱知道吗? 我感觉老刘你今天不对劲,非常的不对劲。” 周紫苑皱着眉头,并没有说话但是也在表达自己的不满。 其实他们两个不满也没错,因为刘鑫这样,每个人都要少拿很多的佣金的。 一百一十五的那一套,起码成交价都在二百八十万以上。多四五十万,佣金要少拿一两万的,换做谁都不乐意的。 刘鑫点燃了一支烟,面无表情的看着絮絮叨叨的林森。 “怎么?感觉你很不满意?或者说,你很不爽?” 刘鑫冷淡的话,让林森愣了一下。 “这个……”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 172、养儿防老不如留钱防老 林森可以对天发誓,他从来没有看到过如此可怕的眼神。和刘鑫这冷漠的眼神比较,店长王国以前生气的眼神简直就是一个小儿科。 本来心中怒火翻腾的林森,接触到刘鑫的这个眼神以后,只感觉就像是一盘零度的冷水,从头一下子浇到了脚底板一样。 真的,不知道你有没有一种感觉,你特别怕的一种动物盯着你的时候,你连动都不敢动的经历。 那种恐惧,胆子小一点的,可能会记住一辈子的。 此时此刻的林森,就是这种感觉。本来无比生气的林森,被刘鑫这句话,这一个眼神,吓得是一句话没有,悄莫声儿的坐在一边,当了一个透明的人。 刘鑫不会去解释,他看不惯付一新这种啃老族,也不会去说自己想给这位辛苦了一辈子的大爷一个公道价格。 没有必要,他刘某人自己心里知道就好。说出来,得到的也不过是一句虚伪的评价而已。 说真的,今天这是刘鑫第一次觉得带客杀单如此煎熬的一天。 这笔佣金,他刘鑫并不是很想要,但是又不得不要。因为他不要,就会有别人要,而且别人要的更多。 周紫苑今天也有点压抑,所以找了借口直接就走人了。 她是现场销售,自然随时可以离开的。差不多十分钟左右,付成昆他们一家子这才回来。 刘鑫都不需要用什么真心技能,也不需要派人去听着就知道对方商量什么。 没所谓,我反正把价格全放了,你爱买不买算求。 老实说,刘鑫真心希望,这一单直接不能成交。可惜,这是不可能的,他不成交也会有别人来成交的。 “那个啥刘经理啊,我们刚刚商量了一下,我觉得这个价格……” “价格太高了是吧?觉得,这个价格还有让步的空间?” 刘鑫似笑非笑的看着付一新,并且很不礼貌的翘着二郎腿。 付一新也没什么不好意思的,牵扯到钱的事情,能让百分之九十所谓的绅士变成野兽。 更何况,对方只是一个吸血虫而已。 “呵呵,确实是这个想法,我觉得两百二十万这个价格不错,不知道刘经理你怎么想的?” 刘鑫扭过头,没有继续看付一新。 “你们一家人都这么觉得吗?” 闻言,付一新的这个媳妇儿急忙点头,至于付成昆这位大叔,似乎有点尴尬和不知所措,默默地坐在沙发上一句话不说。 林森在一边,此刻已经不对今天的成交抱有希望了。因为刘鑫一次性把价格全放了,这真的很不好杀单的。 “这样啊,那算了吧,所有的优惠我已经全部放出来了。你们要是觉得不满意,咱们就回去吧。 要便宜也行,要不去昌平那边的冰江楼盘怎么样? 这个楼盘价格低,才一万四五的价格。林森,你联系老江说我们回去了。” 以前刘鑫来这一招,基本都是套路,只有今天的他这么做是认真的。 刘鑫说完,几个人都惊呆了。 “啊?别啊我说刘经理,你们做中介的,怎么还把客户往外推呢? 有你这样的中介吗? 不就是多给点优惠,又不是让你免费,你至于吗?” 刘鑫犯不着生气,也不会和对方,这是他带客成交的最快的一单了。 到楼盘,一个半小时成交,快速的根本不像买房啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 173、雪妃儿的麻烦 “这……这就商量好了?” 周紫苑被林森叫过来的时候,脸上还带着一些诧异。本来以为,今天这一单最少也要熬到下午天黑的。 可是,这才走了十几分钟,这就告诉她成交了? 我去,刘鑫这个大佬到底给对方灌了什么迷魂药了? 这么好用的,介绍一下我也花钱买两斤用用? 有这样的好东西,那岂不是神挡杀神,佛挡杀佛? “嗯,已经商量好了,就是这套八十五平的。开单子交钱吧,顺便一切的注意事项讲解一下。” …… 这是刘鑫最顺利的一个单子了,从来到现场到介绍楼盘信息一直到杀单,一个多钟头完全搞定。 而这个时候,刚刚到中午的样子。可是,最顺利的一单却让刘鑫最是郁闷了。 不为别的,就是心不顺。这俗话说,心不顺,则人不喜啊! 老实说,这让刘鑫第一次生出了离开这个行业,然后让老金直接消失的想法。 以他的本事,到哪儿赚不到钱? 别逗了,他想赚钱绝对比这个行业多,而且还不用看到这种糟心事。 让他忽悠黄贺,丁元英他们这一类的人。刘鑫内心没有丝毫的压力。 可是吧,付成昆这样的人,一辈子的积蓄就这么点让他来忽悠,真的触碰了原则。 原则,真的非常重要,不能随便丢掉的! 接下来,签合同,付定金,然后拍照等一切事宜搞定已经是下午一点半了。 开发商这边,免费提供的快餐一人吃了一个,然后就直接安排车子送人回去了。 美丽家园林森:“捷报,客户付先生。客源林森,约客人刘鑫,带客人刘鑫,林森。 成交天湖山金色年华一套,成交价格两百三十二万。 佣金四个点,九万两千块。越努力越幸运,希望大家今天多多开单。” 捷报刘鑫没有发,本来心情都不算好,还发个鬼啊发。 送对方回去后,刘鑫他们就直接回分店了。而回来的路上,群里面又出现了一条捷报。 不用说,还是刘鑫约出来的。成交的是冰江楼盘一套,佣金五万四千块。 不过嘛,这一单分钱的人就比较多了,有四个人分钱的。不过即便如此,今天刘鑫的佣金也超过五万了。 “老刘,你丫的就是一个天才,一个他么的中介天才啊! 要不这样吧,以后我的客户全部交给你怎么样? 到时候,佣金拿到手,我私下里补贴你百分之三十?” 刘鑫坐在靠窗的位置,听到林森的话,轻笑了一下。呵呵,你丫的可真的是一个小机灵鬼哦,你还给我返点了是吧? “呵呵,这个只能算运气好,和我没什么关系。而且,以后我也没有多少时间的。 再说了……嗯?等等,江师傅您停一下车。” 还好已经下了高速,不然面对刘鑫这个要求江师傅只怕只能微笑的说不了。 一脚刹车,车子停了下来。 “刘经理,什么情况?” “是啊老刘你啥情况,停车干嘛?喂我靠,你下车干嘛啊?” 看着刘鑫直接打开车门下车,林森迷茫的很,只能跟着下车。 …… “你还有理了?你看看我儿子,手上都是伤,你这个老师怎么搞的? 我告诉你,今天不给我一个说法,我去你们学校投诉你。” 一大姐长得五大三粗的,此刻泼妇一样的极度嚣张。 而她的对面,则是一个低着头不断道歉的小姑娘。没有错,这姑娘就是雪妃儿,一个单纯的傻丫头。 一身洁白的长裙,此刻却显得有点狼狈。精致美丽的容颜上,此时此刻全部都是惊慌。 “向飞宇妈妈,这真不是我打的。我们是不允许体罚学生的,这是教育局的规定。 至于向飞宇为什么这样,可能是和小孩儿一起玩闹撞什么地方了。 您别生气,我想办法查清楚,一定给您一个交代的。” 雪妃儿一个劲的道歉,一双闪闪发亮的眼眸此刻已经湿润了。 老实说,她要真的被投诉,很有可能失去工作的。 刚刚买了房子,还有房贷的问题呢!虽然暂时不用担心,可是失去了工作,她真的会很伤心。 毕竟,她很喜欢当老师,从小到大的梦想就是一位人民教师。 人这一辈子,其实每个人都有一个最初的梦想的。 有的人想当医生,也有的科学家,还有的教师等等。只不过,大多数人都被生活和活着改变了自己的最初,只有一小部分人还在坚持。 雪妃儿这姑娘,很显然就是在坚持。教书育人,神圣而且伟大。 “交代? 你给我什么交代? 我儿子受伤了,还是在上你的课受的伤。你这个当老师的,你不负责谁负责? 小娘皮的,长得还像个人样,没想到竟然心肠这么狠? 我告诉你,今天我绝对要去投诉你,你等着吧!” 这五大三粗的大妈,真的诠释了一句叫做面由心生啊! 简直就是不讲理,一点道理都不讲。老实说,小学生本就是活泼好动的年纪。 有时候贪玩,在什么地方磕着碰着了非常的正常。一般的家长,根本不会说什么。 不过,遇到这样胡搅蛮缠的,你是真的和她说不通的。 “向飞宇妈妈,你冷静一下,这事儿真的和我无关。这样吧,咱们去医院看看怎么样? 这个医药费,我来出行不行?” 不说这句话还好,一说这句话这娘们儿更加的来劲了。 “哟哟哟你看看你,不是你打的你心虚什么啊? 这会儿,你自己露出来了吧? 不是你打的,你干嘛陶医药费? 该死的,我要去教育局投诉你,我要让你以后当不成老师。” 所以啊这个人啊,有时候真的就是得理不饶人的。尼玛,遇到这样的人,真心能够将你恶心的要死。 “向飞宇妈妈,你……” “给我滚开,你什么你,我告诉你你今天死定了。” 说完,这胖娘们儿还准备动手。一旁的小孩子,此刻还笑嘻嘻的看着。 真的是,有什么样的家长,就有什么样的小孩儿啊! “哟哟哟,别动别动,都别动啊,我这儿录像呢。你还别说,这一出好戏真真是难得啊! 都别走,让我继续录下去。等我回去配个音,然后打上字幕,再来找一些水军引导一下,发网上去妥妥的接下来好几天的新闻头条啊!” 带着一些调侃的声音,在林海小学旁边的一个地方响起来。 雪妃儿正在手足无措的时候,听到这熟悉的不能再熟悉的声音,眼睛顿时一下子就亮起来了,似乎在闪闪发光一样。 至于这胖娘们儿,此刻却错愕的转过头来,就看到了正拿着手机录像的刘鑫。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 174、刘三金嘴炮技能满级 “小东西,你他么的谁啊? 老娘在这儿讨公道,有你什么事儿? 怎么,男朋友来了?我告诉你,就算是你是她的男朋友也没用,今天老娘一定要去投诉,这丫头在林海小学待不下去了,我说的!” 态度极其嚣张,长这么大没见过这么嚣张的胖娘们儿。 刘鑫笑眯眯的录着像,看着极其嚣张的这胖娘们儿也不说话。 至于雪妃儿,这时候眼中带泪,但是脸上却笑的比绽放的雪莲还要美丽和清纯。 “三金哥,你……你怎么在这儿的?” 雪妃儿来到刘鑫的旁边,想要表达高兴,最后又觉得有点害羞,所以低着头右手捏着自己的衣角玩着。 这瞬间的俏皮啊,真真是一个好姑娘哟! “妃儿妹子,我这不刚从东风市回来么!在车上,我就看到你在这儿委屈巴巴的。 我说你啊,抬起头来面对着这个胖娘们儿,你怕啥啊? 有的人啊,你不能给她脸你知道吗? 这种人,就是属没脸的玩意儿。你越是让着她,她就和平头哥这种畜生一样越是来劲。 她要投诉让她投诉去,三金哥这里录着像的。等我回去,我把录像传网上去。 然后,我找一群水军,到时候就来个无耻家长没事儿找事儿冤枉老师,请问这天理何在的标题。 你放心,这胖娘们儿可能让我给她一炮打火起来,以后说不定还能做个明星啥的。” 雪妃儿比刘鑫矮,此刻的她仰望着刘鑫,嘴角忍不住的翘起来了。 “这……三金哥,这样做不好吧?” 刘鑫无语,这丫头要不要这么老实? 眨了眨眼,刘鑫微微一笑然后转过头看着怒火冲天的胖娘们儿。 “喂,我说那个大胖娘们儿,看到我的录像没有? 你很叼啊,你以为你是渣渣辉啊,还你说的? 你这么厉害,信不信我将手里的这条录像发到网上去,然后找一堆的水军一个劲的黑你和你的全家。 你要知道,现如今可是网络时代,可不是以前的所谓八卦时代了。 如今啊,稍微有点噱头的新闻,那媒体见了就和老鼠见了猫一样兴奋的。 到时候,我让人黑的你一家老小变成墨汁你信不信? 别说你儿子读书了,以后你儿子可能都没有一个学校敢收他的。 哎哟哟别张嘴,我知道你现在张嘴肯定是想骂我的。不好意思,我刘某人从来不和女人吵嘴,因为没有涵养不说,还可能落下一个欺负人的印象。 今天呢,你给我朋友雪老师道歉了还就罢了,不然我用网络搞得你怀疑人生。 别怀疑我做不到,因为这实在太简单了。不就是花几个钱吗? 我刘某人,钱不多,但是绝对看得不重。你也别和我讲道理,我从来都是帮亲不帮理的。 哪怕今天我朋友,确实体罚了你儿子那也是他活该。所以,现在我想问问你,你到底给不给道歉?” 有一种人,他可以用最温柔的声音说出最狠的话。而不好意思,他刘鑫就是这样的人。 你看刘鑫说刚刚的话的时候,还是面带微笑笑容温和,就像是一位有涵养的翩翩公子。 可是嘴里的内容,那可就不这么客气了。说好听一点的,他这是分析利弊,或者说是劝你善良。 说难听一点的,那就是实打实的威胁。这几句威胁的话说出来,老实说雪妃儿都觉得有点害怕。 而这时候,正好林森也过来了。 “得了,现在更好了,我有一个朋友也过来了,刚好凑成目击证人。到时候,万一有记者来采访,我们这哥说出来的话那可就很重要了。” 这胖娘们儿,此时此刻的脸色一阵青一阵白的,怒火冲天的看着刘鑫,想要开口骂人却又被刘鑫吓到了不敢真的说出口。 想着道歉,可是心里实在是不甘心。 “你……你不要欺负人,苍天啊大地啊,这里……” “行了别演,也别嚎了,没有任何作用的。不道歉,明天我让你上头条,然后一家子被人骂。 这是你儿子吧? 以后啊,别人看你儿子的眼神都带着鄙视。说不定,这小子现在笑的这么一脸灿烂,以后指不定成为一个自闭症患者也说不准哦?” 刘鑫的话,让这位胖女人停了下来。画着厚厚的状的大胖脸上,此刻真的那叫一个稀奇。 “小子,你不要太过分了。大不了,咱们一起玩完。老娘带着儿子去别的地方,我也要将这个臭女人举报让她一辈子不能教书。” 刘鑫看了一眼变得紧张的雪妃儿,对方没有说话,也没有做决定。 现在的她,又完全相信刘鑫了,所以得一切似乎都交给刘鑫拿主意一般。 就和上个月,买房子的时候一模一样的。哪怕内心紧张和害怕,可是她还是选择相信刘鑫。 刘鑫拍了拍雪妃儿的肩膀,虽然是长裙,可是洁白的肩膀还是露在外面的。 柔顺的手感,让人有一种不舍的放手的感觉。 “妹子,相信我,你不会吃亏的。” 雪妃儿狠狠的点头,然后双眼满是星星的看着刘鑫。 “三金哥,我相信你的!” 后面的林森,看到这一幕总感觉别扭。大爷的,这和当初自己和刘鑫带着这丫头忽悠她的时候不一个样吗? “行啊,你去举报吧。我首先不说,学校会不会调查。 你觉得,如果我拿出你如此蛮狠不讲理的视频,然后找一群水军不断地黑你们一家,造成了社会舆论以后,你觉得这林海小学是会补偿受伤害的无辜教师,还是听你这没事儿找事儿的恶毒之人的? 说不定啊,我家妹子到时候可能直接做班主任了也说不定。 鱼死网破不可能,到时候只有你死我们舒服着呢。 去吧,林海小学从这里过去,有两三分钟就到了,要不要我们陪你一起去? 别怕,你可千万不要怂了,我敬你是条汉子哦!” 这胖女人怂了,真心实意的怂了。说句实话,刘鑫的话太具有攻击性和欺骗性了。 三言两语,吓得你龟儿的要了老命了。刘某人忽悠人的技能,可能天生就是满级的。 反正经过刘鑫这么一说,这女人此时此刻真的怕了。 “这……儿子我们走!” 说完,这胖女人狠狠的瞪了刘鑫他们几个人一眼,然后拉着自己的儿子直接就走人了。 见此,刘鑫笑了笑并没有继续逼对方道歉。没必要了,对方以后也不敢找麻烦了。 “妃儿妹子啊,以后如果这人来找你麻烦你记得打电话告诉我,我立马发视频找水军的。” 刘鑫这大声的嚷嚷,让这个女人离开的背影踉跄了一下,随后脚步加快离开了。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 175、三金哥,谢谢你 张良麻辣烫里面,此时此刻刘鑫和雪妃儿正说着话坐在里面吃麻辣烫呢! 刚刚事情解决了,雪妃儿这姑娘无论如何都要感谢一下。 林森留不留得住问题不大,刘鑫留下来就好了。最后,林森他和司机先回去了,他也是个秒人不是? 自己同事刚刚英雄救美了,这时候自然是要美女谢英雄的戏码。所以啊,自己就不当电灯泡了。 万一待会人人家还要米西米西呢?嘿嘿嘿,这不耽误了几个亿的生意么? 再说了,这里打车回分店,也花不了多少钱的,待会儿刘鑫自己打车回去就好了。 所以,事情解决林森坚决的告辞了。 这不,就只留下刘鑫一个人在这里的。刘鑫也想走,可是雪妃儿这姑娘就这么眼巴巴委屈巴巴的看着刘鑫,一副你走了也哭给你看的模样,实在是有点扛不住啊! 这姑娘和秦江玲是两个类型,脸蛋儿也非常的漂亮,最重要的是身材啊! 魔鬼身材,天使脸蛋儿形容,再适合不过了。 哪怕是刘鑫,最终还是留了下来。本来准备去吃好吃的,最后刘鑫选了一家麻辣烫,让雪妃儿实在不好意思。 “三金哥,怎么就吃麻辣烫啊?不用给我省钱的,吃饭的钱我可不少呢!” 刘鑫笑眯眯的吃下一口肉卷,你还别说这张良麻辣烫味道真心不错。 特别是这个汤,喝着一股子的奶香味,实在是不错啊! “行了吧你,不用这么奢侈。好久没吃麻辣烫了,有点想念这一口啊!” 说完,刘鑫又是一口腐竹,这滋味真心不错。或许是吃的动作有点大,汤汁都飞溅出来了直接飞溅在刘鑫的脸颊处。 见此,雪妃儿急忙拿出一张湿纸巾,下意识的伸手帮着刘鑫擦了擦脸。 擦完以后,这丫头这才反应过来,脸蛋儿瞬间通红,然后急忙扔下湿纸巾,接着小脑袋就低着吃东西。 这小姑娘,真真是羞涩的如同含羞草一样可爱。刘鑫摸了摸自己的脸颊,最后忍不住笑了起来。 “三金哥,我这是下意识的动作。学校里面,经常遇到小孩子一脸脏兮兮的,所以就忍不住擦了擦。” 轻言细语的解释,显得非常的无力。 “是吗?那么雪老师,我脸上擦干净了吗?哈哈哈哈……” 刘鑫的笑声,让雪妃儿越发的不好意思了。 …… 林海小学附近,有一条非常安静的人行道。这里风景很好,而且还有好几个凉亭,夜晚的话这里应该挺凉爽的。 刘鑫和雪妃儿两个人,走在这条静谧的小道上面。 “三金哥,你今天是刚从东风市回来吗?” 刘鑫下意识的拿出香烟来,不过又看了看身边的雪妃儿,最后又把香烟装回去了。 “三金哥你抽吧,没事儿的。” 刘鑫耸了耸肩膀笑了笑,并没有抽烟反而放回裤兜里面。 “没事儿,最近在准备戒烟。我确实从东风市回来,今天带客户去看房子的。 只不过,刚刚路过这里,在车上就看到你被人欺负。再怎么说,你也算是我的朋友了,这不下来给你解围。 怎么样,刚刚没被那个女人吓到吧?” 雪妃儿拢了拢自己的秀发,乌黑的长发随着热风飞舞。精致美丽的面容上,一直带着欣喜的微笑。 “没有呢,其实我也理解如今的家长。 大多都是一个孩子,自然宝贝的很。稍微有一些什么磕着,或者碰着了自然担心。 还有,如今也和三金哥你刚刚说的那样,是网络时代了哦。 所以,网上很多所谓的视频啊新闻之类的,说什么老师体罚学生,老师欺负学生之类的。 这样的话题一出现,立马就会引起无数的热议。到最后,家长们根本不相信我们老师,以为所有的老师都和报道出来的一样。 很难做,但是必须要做的。” 刘鑫也点了点头,确实网络时代将一切东西都放大了起来。 如今这个时代,任何东西或者行业或者人,都被无数人用放大镜显微镜观看。 说句实话,这样的社会有很大的问题。小题大做,这句话在如今已经被用到了极致。 就比如简单的举个例子,一些所谓的极端爱狗人士就是如此。当然了,并不是鄙视这一类人群,而是他们很多时候都在疯狂的小题大做。 “你啊,自己要学会硬气一些的。有些人,你是退一步越发放肆,忍一时不依不饶的。 所以要强势一点,不然还以为你好欺负呢。你们是老师没有错,但是你也不欠这些学生家长的。” 雪妃儿双手背在身后,走路的时候不时的踢一下路面,显得无比的俏皮还有可爱。 “我知道的,以后我会注意的。三金哥,我到了你要不要还玩一会儿?” 说着话,哪怕尽量放慢了走路的速度,还是很快到了学校门口。刘鑫看着林海小学的大门,最后笑呵呵的摇头。 “你快回去吧,我现在也要回去了,公司还有很多的事情。 有飞信,想聊天随时可以。还有,这女人找你麻烦,你直接通知我,我来帮你处理。” 雪妃儿巧笑嫣然的看着刘鑫,今天她的笑容从见到刘鑫以后就没有消失过。 “好的我知道了三金哥。你……你路上小心,工作别太累了。” 说完,雪妃儿脸红的扭过头,然后伸出右手,直接拦住了一辆出租车。 “哈哈哈,妃儿妹子关心我我一定听。那我就走了,记住有人找你麻烦你通知我。” 站在路边,雪妃儿笑呵呵的点头。微风吹过,让她洁白的长裙微微飘荡,就像是漫画里面的一般。此时此景,说一句绝美也不为过了。 “再见三金哥!” “再见!” 雪妃儿站在学校门口,一直看到出租车消失以后,这才有点满足中带着一些怅然若失的回到学校。 一路上,又是高兴又是觉得轻微的青春烦恼。 “哎呀,今天羞死人了!” 回去的路上,似乎想到了一些什么,雪妃儿脸蛋儿通红的跑回了自己的宿舍。 闺蜜胡兰正在敷面膜,一张脸吓死个人,没想到突然门就被打开,然后轰的一下关上。 接着,胡兰似乎看到了一道白色的身影一闪而过。 “奇怪了,我刚刚似乎看到了一只白猫跑过去了?” “哎呀,今天太丢人了,雪妃儿啊雪妃儿,你怎么就这么大胆呢?” 突然一嗓子,吓得胡兰脸上的面膜都变形了。 “哎哟要死啊你这个死妮子,吓我一跳面膜都掉了。二十多块一张的面膜,你陪我面膜,不然看我痒痒神功。” “啊……饶命啊太后,雪贵妃受不了了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 176、月佣金一百万舍三金其谁 “今天的晚会,我来主持了。顺便,说一下这个月的月底区域大会的问题。 同时,还有就是商量一下,这个月去哪儿玩一下的问题。 首先,我要说一句咱们分店这个月的佣金成绩,又一次打破了我们上个月创下的记录。 这个月,到今天为止也就是二十八号。我们的佣金已经达到了四百六十五万,这是一个非常了不起的成绩。 当然了,这要算上今天咱们成交的。今天咱们得刘经理,约出来的六个,成交了五个,成交率之高真的是史无前例。 五个客户,加在一起今天就有四十万的佣金。想来,这个月咱们分店又是咱们区域的销售冠军了。所以……” 今天晚上的晚会,是店长老王主持的。晚上九点半的时候,突然跑过来开会。 顺便说一句,刘鑫昨天约出来的客户,今天成交了五单。 刘鑫和林森一起的,佣金有十万多。剩下的,就是杨菲,彭远,还有罗军他们三个经理带的成交了。 剩下的一单,是张宁成交的。而佣金,分别是五万四,六万八,还有八万六和八万三。 这么一加起来,估摸着就是四十来万的样子。而今天,刘鑫也得到了不少分成。 除了刘鑫和林森的这一单,其余的都是四个人分成。算下来,刘鑫有差不多十万的样子。 当然了,加上组员的百分之五提成,刘鑫有十一万的样子。这么一算,这个月刘鑫的成交佣金,似乎距离一百万并不远了哈! “当然了,这个月的销售冠军店和个人销售冠军,都在咱们得店里面。 这一切,都离不开大家的努力。说起来,中介真的是一个非常神奇的行业。 你们看啊,这个月刘鑫的佣金已经超过了九十万了。即便公司算三七分,剩下也有六十多万。 你们去别的行业打工,有几个行业能够做到月收入六十万的? 当然了,刘鑫稍微有点例外。但是这个月,咱们店佣金超过十万的有好几个这是不假的。 所以啊,大家要好好加油。” 当王国说出刘鑫佣金超过九十万的时候,整个分店落针可闻啊! 基本上,所有人都是下意识的转过头来看着刘鑫。没办法不看着他,因为听说是一回事,当被证实又是另外一回事的。 大爷的你也不想想,分到手六十多万的分成,这还是一个月好吧? 哪怕他们和刘鑫在一个分店,也是觉得无比震撼。你可以想象一下,那些不是本店的同事听到了,会是多么的震撼惊讶? “行了,都别看着刘经理了,你们把他看的不好意思怎么办? 都看着我,今天你们王总我才是最靓的那个靓仔晓得不?” “哈哈哈……” 店里面一阵笑声,将刚刚的氛围直接打破了。 老王这个店长还是不错的,偶尔开开玩笑大家更是觉得有意思。 王国最近还和刘鑫开过玩笑,说是他这个店长啊,还不如刘鑫这个经理受欢迎和尊敬了。 当然了,这是玩笑话,毕竟并不是所有人都无厘头的嫉妒优秀的人。 “好了,多余的废话不说了。现在,我来宣布一下这个月的区域大会时间和地点。 地点我就不用说了,还是老地方丽莎大酒店原来的地方,大家都应该知道的。 有几个新来的,下去后问一问你们的同事和经理就行了。至于时间,则是后天上午十点,全部到齐就是了。 哎对了刘鑫,这个月的区域大会……” “王总,千万可别让我再一次上台分享啥的。再说了,你通知的也太晚了,根本没时间准备的。” 看着刘鑫如此急不可耐的推脱,店里面的所有人都是一阵大笑。 就连王国,那也是无奈的苦笑了一下。 你要知道,这样的好事儿别人那是求都求不来的。轮到这位主儿,简直就像是上刑场一样难受,你说说这得有多气人? 这样的大会,上去露脸没有人会拒绝的。 “行了行了刘鑫,你就别装模作样了。放心,这次没有要求你必须上台演讲之类的。” 闻言,刘鑫这才松了一口气。他是真的怕了,这破大会再来一次让他上台,他真的就要急眼了。 “那就好,王总你千万别搞一个但是出来就好。” 刘鑫一副后怕的样子,让人忍俊不禁。 “得了,你小子啊真的是不知道好歹。行了行了,没你什么事儿了。 不过我想说的是,这个月还剩下三天时间。刘鑫你努力一把拼一下,这个月让你的佣金超过一百万。 如果真的超过一百万,你有可能是我们整个大区的销售冠军。甚至于,是我们整个城区这个月的销售冠军都有可能。 毕竟,这个月我还没有听说过有谁比你多的。沈总今天跟我说了,她老人家让我转告你。 说是,这个月你的佣金超过一百万的话,沈总个人掏腰包奖励你一万块的奖金。 大区销售冠军,给你争取三万块奖金。如果是城区销售冠军,这个月你的奖金有五万块。 并且,我个人也给你五千块的奖金。这么一算,加上区域的一万块和沈总的一万块,这个月你要是拼一把说不定能够拿到八万多块的奖金。 这笔钱,可是直接现金奖励的。怎么样刘鑫,你要不要努力一下?” 老王笑呵呵的说完,店里这群人呼吸都一下子变得粗了起来。 我靠,光是奖金都有八万多,这尼玛很多人两三年都存不到这么多钱的。 刘鑫没什么过于激动的情绪,毕竟这么一点小钱,真不值得他刘鑫失态。 几万块钱? 呵呵,原来的他经常消费吃一顿饭都是这个价钱的。顶了天,也不过就是一顿饭钱的。 秦江玲坐在刘鑫的身边,这时候脑袋伸过来开心的说道。 “哎师傅,你好厉害啊,如果真的破了百万,你就厉害了。” 刘鑫淡然的笑了笑:“行了,别说话了,也别多想!” 说完,刘鑫又看着王国。 “王总,我努力一下试试看吧!不过这玩意儿,强求不来的。能突破当然最好了,不能也没什么的。” 王国真心觉得有点心累,老子一个店长都感觉有点激动和热血了。 你丫的当事人,没必要这么淡定吧? 而且,还反过来打预防针?呵呵哒,你刘鑫确实了不起行了吧? “嘿,还给我泼冷水了?行了你,你的能力我是知道的。只要你明天打电话约客,这个月你的佣金突破一百万我很有自信的。” 刘鑫没有一点激动甚至还想继续泼冷水的。你王国厉害了,对我的自信比我自己还要足哈? 呵呵哒,老子信了你的邪哦!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 177、朝着百万冲击 “行了,其余的话不说了。咱们来说一说,这个月的月底休息去哪儿玩吧? 上次咱们去了海边,我感觉不怎么好玩儿。这次,提出一个比较好的建议,比较好玩的地方。 还有啊我说一句,上个月你们店长我脑子抽了,最后我来请客,实在是有点资金紧张。 这个月,恢复以往的规定吧!每个人三百块的游玩基金,差的我补上,如果多了到时候退给你们。” 好吧,老王这么一说,店里面大部分人都是内心失望无比。 本以为,这个月老王还会直接自己掏腰包呢? 毕竟佣金再一次破纪录,老王这次也请客他不香吗?结果好了,恢复了以前的做法了。 不过也还好,三百块并不算什么。其实说起来,大多数的时候都是老王自己贴钱的。 毕竟,相比较去的地方,一个人三百块,总共才六七千的样子。这点钱,有时候一个人去游玩都不够,更别说二十多个了。 “王总,我觉得还是去海边看比基……” “打住啊张宁,你小子就知道看二筒加三条,实在没意思,又没有看到你弄到手过? 这就过过眼瘾,你说你有什么意思?” “王总,我怀疑你开车,但是暂时我没有证据,你继续我收集证据,然后去举报。” “嘿嘿,我说夏洋你还挺皮的啊?滚滚滚,都商量一下去哪儿玩儿吧!” 这时候,秦江玲站起来,绝美的脸上带着微笑看着老王。 “王总,要不咱们去大世界玩儿吧?” 闻言,别说老王了,就是店里面其余人都是脸色精彩至极。 老王也尴尬了,这你让她怎么说? 这话,你让我老王怎么来接? “咳咳江玲啊,这个那个啥,我觉得你是不是对我们去玩儿有什么误会? 大世界? 你是想让我直接破产啊? 请你们二十多人去一趟大世界,可能我今年半年白干了。” 老王怂了,废话换你你也怂。大世界啊,那个地方是什么人都玩得起的吗? 这接近三十个人去一趟,他老王不准备个十多万真的打不住。 秦江玲也反应过来了,她没有恶意,那是真的下意识的这么想的就说出来了。 “我开玩笑的,看刚刚气氛不怎么活跃,也开个玩笑活跃一下气氛。” 哟呵,没想到这姑娘还能如此说话? 不得不说,这丫头如今真的被教导出来了。刚来的几天,这姑娘能这么说话那就是见鬼了。 如今,不管是临场反应,还是做人做事上面,都有了很大的进步。 “王总,我觉得要不咱们去香山吃烤肉去?” “我去你的,这个季节你让我们去爬山吃烤肉?樊红,你丫的是疯了吧?” 吵闹了好久,具体去哪儿玩儿都还没有确定下来。其实中介这一行,每个月月底一般来说都会休息一下的。 人不是机器,总要放松一下才行的。这不,合家欢每个月都会由店长组织去玩一次的。 基本都是月底区域大会结束,然后就去好好玩一天,接着就是继续上班。 “王总,要不咱们去仙女湖玩怎么样?如今仙女湖那边正好凉快,可以划船钓鱼,也可以去搞烧烤之类的。 并且,开销还不算很大。过去不算很远,两个小时差不多就到了。” 杨菲站起来,说出了这么一个建议,老王瞬间眼睛一亮。 “咦杨菲说的仙女湖可以哦,那边最近去玩儿不错,你们觉得呢?” 都这么说了,你还觉得不好那不是给自己找不自在么? 得了,这个月的游玩算是定下来了。去仙女湖,也就是这个月的最后一天。 一切搞定后,今天就算是下班了。下班以后,刘鑫将今天成交的这一单录入了系统成交里面。 只不过,这时候朱清过来找刘鑫来了。这扭着性感的腰,手成兰花指,带着吓人的笑容走到刘鑫的身边。 “刘鑫,找你说点事儿。” 刘鑫抬起头,看了一眼朱清,实在有点膈应。 “行我这里马上忙完了,朱叔你在外面等我吧!” “好的呀,那我在外面等你。” 五分钟左右时间,刘鑫将一切都搞定了以后,就收拾了一下走出去。 出来的时候,正好看到朱清现在一颗景观树下等着自己。手上拿着两瓶饮料,看到刘鑫出来,朱清急忙挥手。 走过来,朱清就把一瓶饮料递给了刘鑫。 “多谢啊朱叔,有什么事儿你说。” 朱清看了一眼刘鑫,然后双手抱胸靠在树干上。 “刘鑫,黄先生这一单,最近我一直在跟进。基本上一切都搞定的差不多了,不过距离完全搞定,还差点时间。 我给你说一下进度,免得你以为我没上心。” 刘鑫笑呵呵的点头,不过他可不认为朱清就为了这么一点事儿。二手房交易的话,交易过程时间很长。 但是,佣金到手却很快。所以,对方根本用不了这点小事来找自己的。 “朱叔,咱们认识也不是一天两天了。为了这点事情,你专门找我,还买了东鹏给我喝,应该不至于吧? 是不是想说,让我明天洗你的客户?” 刘鑫的话,让朱清愣了一下,随后忍不住娇笑了一下。咳咳,不得不说很可怕的笑声。 “刘鑫啊,你真的是我不知道怎么说好? 刚来咱们店的时候,你的能力还有各种性格都有问题。只不过,最近你真的越来越厉害了。 我一个字没说,你就猜到了我的想法。” 刘鑫拿出一支烟点上,深深的吸了一口格外的舒服。说句实话,他刘某人如今看这些问题可是通透的很。 要知道,没有点眼力,另外一个世界的他,几年时间怎么可能将公司做到价值五个亿的? 说实话,朱清张嘴的第一个字,刘鑫就猜到了他的真实想法。 “没啥,只不过想的通透了。” 朱清不置可否:“那你怎么说?明天有时间没有? 有的话,就洗一洗我的客户吧!我的客户量不大,但是质量应该不错。” 刘鑫扔掉烟头:“行啊没有问题的,那就明天吧。早上的时候,你把你的客源给我。正好我也想试一试,看看这个月能不能超过一百万。” 刘鑫这么一说,朱清顿时笑的满脸都是花儿。 “好好好,那就这么说定了,明天一早我来找你。刘经理,我下个月吃糠咽菜还是大酒大肉,可就全靠你了。实在多谢你了,找个机会一定请你吃大餐,” 哎,说来说去,都逃不开一个利字啊! “行,我知道了!也不用客气,陈勇这段时间,也麻烦朱叔你的帮忙,我这也算是应该的。” ps:有月票的走一走,推荐票也可以,订阅也求一求,谢谢各位了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 178、刘鑫的计划成功了 意外有点措手不及,真正的措手不及。前面就说了,刘鑫的网络端口如今全部重新管理了一下。 丁全的营销广告做的好,做的非常的好。说句实话,刘鑫都没有想到会这么好。 前天就已经全部做完了,可是今天早上八点,刘鑫的网络端口才正式被平台那边推广。 房产网平台上面,有一个小窗口,这里会不定时刷新推广的。而这里,就是刘鑫出现的地方。 每天都会有房产经纪人的端口被推送上来,而客户基本上都是从这里进来的。 …… 吕良来光明市年头不少了,一直在这边工作。最近两年,工作待遇大幅度上涨,所以就想着买一套房子的。 不过嘛,如今的中介口碑比较差。所以,吕良就经常自己去找房子。 可是你要相信一句话,有资源的人找房子很简单,就比如说中介。 你只要说一句,你需要东风市那个地方的房源,中介这边随便一个员工都能给你介绍好几套方案。 甚至于,对方还能根据你的爱好来帮你选择房子。 可是要是自己找,说真的那就是瞎子点灯白费蜡。 没有信息渠道,不知道那个地方有楼盘开盘了,你怎么去找?靠运气吗?别逗了,这样明显不行。 吕良就是如此,自己找了差不多一个月了,结果全是白跑。 这不月底了嘛,他想着尽快搞定这件事。大早上的,吃完早饭就想着来网上看看。 没办法啊,自己搞不定,这不只能找中介了? 搜索房产网,很快页面出现,接着就是无数的房产信息出现。 “哎哟我去,这价格这么低?我去,光明市的二手房,还在大兴区,竟然只要三百万? 大哥,你不是和我开玩笑的吧?算了,这个一看就不靠谱,介绍都是干巴巴的没意思。” “咦……这个刘经理的不错啊,房子内部看起来装修不错,哪怕是照片看着也舒服啊! 还有这个楼盘周边优点,厉害了这广告写的这么好?我去,打个电话问问去!” …… 刘鑫简直不敢相信,从早上九点开始,他的电话基本上就没有打过电话你敢相信? 全部在接电话,一直到十点半,整整一个半小时的时间,客户电话一直打进来。刘鑫大学估算了一下,这一个半小时,他起码接听了二十多个客户的电话。 这样的客户量,在以前来说简直不敢想象啊!以前刘鑫的网络端口自己打理的时候,一天能够接到五六个客户电话就算是不错了。 可是你看看今天,简直客户量爆满。 “对对对,是的是的,确实有这么一套二手房,地点在东风市。 是的是的,价格只要八十六万。” “没有错,确实可以带你去看看。不过姜先生,今天的我没时间啊。没办法,我有客户今天也要看房的。” …… “什么?你看中了光明市的一套六十万的房子?你说一说那个地方,什么小区我好去看看。 理解一下吗,毕竟我这里房源这么多,不可能全部记得住的。” “哦?你说的是那套房子啊?价格没问题,地点也没有问题。 不过嘛,这房子是小产权房子。也就是说,买了以后政府要拆迁的话招呼都不打,而且还没有赔偿,这并不划算。要不这样,看看东风市那边的新房?” …… “咦,额滴个亲娘耶,这房子姐姐你也看得上? 确实在地铁口,可是这房子死过人,我们是没办法才放上去的。 这样,要不去看看新房?新房多好,想怎么样装修就怎么样弄,而且价格不贵。” …… “好的好的,没有问题的,那就这么说定了。” …… 挂了最后一个电话,刘鑫带着一些疲惫的找到了丁全。说真的,刘鑫是真的累到了,也吓到了。这客户量,真心比较吓人。 “丁全,你可以啊,你搞得这个网络端口,客户量简直吓人。 今天一早,我愣是接到了二三十个电话。” 丁全听到是自己老大的声音,急忙停下正在敲键盘的手抬起头来。 “老大,您说笑了我就这么点本事。要是没有效果,这不是白费了您的信任吗?” 虽然这么说,但是丁全脸上掩饰不住的笑容还是显示了他的高兴。 果然,学到的知识总会有用的。很多时候,很多行业都是想通的。 比如他原来的广告策划,如今用来专门管理网络端口,显露出来的威力真心不容小觑。 这还只是一个半小时,今天第一天上推广,中午或者晚上的时候,说不定客户会更多的。 “干得漂亮,今天的客户,我会重新找一个笔记本开始记录。 以后,这个笔记本上的客户,只要成交你也能拿我的百分之五提成。 好好干,尽快将咱们组其余的客户端全部搞定。” 收到刘鑫的夸奖,丁全可以说无比的欢喜。刘鑫是第一个,如此认同他的人。 想当初,以他的性格,做中介这一行可以说笑死人。 只有刘鑫,毫不犹豫的相信他,并且为他找到了最好的位置。如今,他确实要好好报答一下刘鑫的。 “我知道了老大,我会努力的。您的端口,如今已经全部搞定了。 秦江玲的端口,也全部搞定了。接下来,就是我们几个新人的。 前两天比较忙,外出带客户去了。今天,我就开始整理端口。” 刘鑫满脸微笑的拍了拍丁全的肩膀,这才离开这里,并不打扰他。 刘鑫看了一眼朱清,最后想了想没有继续打电话。没办法,客户今天太多了,继续用这个电话打电话实在有点不妥。 所以,刘鑫直接离开了分店,走上天桥。天桥的尽头,有一家商场叫做人人购。 刘鑫直接进来,找到了手机专柜处。 “给我一部手机,两千左右的价格就好。” 没错,刘鑫过来买手机来了,顺便还要买一张电话卡。 以今天的客户量来说,一部手机不够用了。必须要专门一部手机接电话,另外一部手机打电话才行了。 花了一千八买了一部手机,然后又办了一张卡。 拿着新手机,刘鑫很快离开了商场。这中间,竟然又接到了两个电话。 说句实话,刘鑫真的被这个客流量吓到了。顺便,刘鑫刚刚在商场买了一个新的加密码的笔记本。 这个笔记本,是用来专门记录从今天开始的客户信息的。 老实说,刘鑫回来的时候,朱清那叫一个气愤啊! 见鬼了,整整一个上午,一个客户刘鑫都没有约出来。你说说,这让他如何能够想的通。 我没有得罪你刘鑫吧? 干嘛啊这是,这不是针对我是啥?

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 179、恐怖如斯的进客量 “好嘞好嘞,我帮老哥你留意着。放心吧,天湖山的二手房,我一定帮你留意着。 不过我说老哥,新房真的就不考虑一下? 行吧行吧,不说这个了,那我这边就挂了。” 秦江玲有一口没一口的吃着鸡腿饭,味道真心不怎么样,只不过还算干净。 以前和师傅刘鑫一起吃饭,还能聊聊天什么的。可是今天,从进来饭店刘鑫就开始接电话。 这会儿淡都快要吃完了,电话还没完。 “师傅,你今天电话很多吗?” 刘鑫放下手机,吃了一口卤蛋,然后放下了筷子。 “是啊,你别提了,从早上开始电话根本没有停过多少。 没想到,丁全管理端口效果如此的好。从早上开始到现在,我接了起码五十个电话了。 对了江玲,你那边怎么样?按理说,你的应该也差不多吧?” 秦江玲也被这个客户量吓到了,一上午五十个电话,开什么玩笑真真的夸张? 要知道,网络端口秦江玲开了也有一段时间了。只不过,每天也就那么四五个客户吊着。 说真的,真心不怎么样。可是今天,自己师傅告诉她,一上午五十个,这不是开玩笑是啥? “师傅,你不会是骗我的吧?这么多,怎么可能? 为啥我这里,一上午一个电话没接到呢?” 闻言刘鑫一愣,随后带着疑惑的看着秦江玲。 “不会吧,应该不可能啊?额,是不是你的还没有上平台推广?” 可能也只有这个解释才说得通了,或许推广并不是都在今天开始。 “可能吧,不过这么夸张还是觉得有点不可置信。” 确实很不可置信,但是刘鑫知道,这是他需要的效果就行了。按照如今的这个客户量,不需要多久整个四组都不会差客户了。 今天这四五十个客户,刘鑫还没有时间来做一个总结。 但是,里面的优质客户肯定不会少就是了。 …… 好在刘鑫还是知道自己今天应该干嘛,毕竟朱清也是人,你总不可能答应了人家却知道电话不打吧? 得了,刘鑫使用金手指的技能,花了五分钟找了四个客户出来。 四个人按照匹配技能来看,成交率并不算很小。随后,花了一个半小时,刘鑫将四个人全部约出来了。 明天上午两个,下午一个,后天上午一个,总共四个客户。 有一个比较特殊,是去看会阳大夏湾的。其实说实话,大夏湾名头很响亮,可是这边的顾客真要过去购房的反而很少。 大夏湾只适合自己住,根本不适合投资。 价格比较贵,也不是太好卖。虽然基本都是海景房,可是现如今到底还是投资的比较多。 大夏湾这个客户,是后天上午的。说句实话,这个客户刘鑫留给了自己。 他并不想去参加这个月的区域大会,所以将后天这个大夏湾的客户留给了自己。 约出来四个客户以后,朱清也不抱怨了,一脸笑的那叫一个灿烂啊。 当然了,下午刘鑫接到的客户少了不少。没有上午这么夸张,只有七八个客户。 即便如此,今天刘鑫的新增客户也差不多六十个了。 “老朱,明天的三个客户,你自己安排人去带客吧。只有一个要求,把我的几个新人带上。 秦江玲和丁全就不用了,另外三个人一定要带着就是了,怎么样没有问题吧?” 三个人,三个客户,刘鑫的意思就是老人带着新人去分钱而已。朱清当然没有问题,一丝一毫的问题都没有。 都是分钱,给别人也是分,反正不可能他一个人全拿,既然如此还不如交好一下刘鑫这个大腿。 “没问题,我来安排吧,刘鑫你放心,一定带着他们三个人。要不这样,丁全和秦江玲这姑娘我也安排带上?” 刘鑫摇了摇头:“这两个人就算了,丁全有自己的事情要忙。 至于秦江玲,我对她有另外的安排。” 既然刘鑫这么说了,朱清也不在忍着心痛表演了。多一个人,要多分很多钱出去的,你以为这句话他说的是心甘情愿啊? “那好吧,你说了算!” 将客户信息全部丢给朱清以后,刘鑫急忙把今天的客户全部记录下来。而后,刘鑫找到了正在约客的秦江玲。 “江玲你跟我出来一下,我有事情找你。” 秦江玲疑惑的看了一眼刘鑫,然后挂了电话跟着走出分店。出来后,刘鑫拿出绿箭,一人一颗丢进嘴里。 “江玲,你来公司算下来也一个多月了。这段时间,你的进步那是有目共睹的。 虽然约出来的客户不多,但是你的临场应变能力和电话沟通能力已经很不错了。 所以,明天我给你准备了一个客户。这个客户,你自己去带吧。 我会跟着你,但是我要提前和你说明白了。明天我给你准备的这个客户,完完全全是你自己杀单沟通拿主意。 我之所以跟着,只是为了看你的能力,我不会插嘴,也不会帮任何的忙。 我就是看戏的,至于你这个导演导的怎么样那就完全看你自己的了。” 正在嚼口香糖的秦江玲,听到刘鑫的话以后整个人都愣住了。 “啊……师傅?你……你没说错吧?我这才来一个多月,你让我独自带客杀单? 不是吧,我才跟着出去没几次好不好?” 刘鑫脸上的微笑瞬间消失,随后冷淡的看着秦江玲。 “怎么?你还不乐意?还是说,你觉得自己是一个废物? 这都一个多月了,这么长时间我的言传身教,难道最后就教出你真的一个玩意儿? 怕什么? 有什么担心的? 我告诉你吧,也就是你命好,有个好家庭,然后老王直接把你安排给了我,让你不差客户,不差学习的机会。 你看看别的员工,能够出去带客一次就要感谢老天爷了。 更别说,给你机会锻炼让你独自带客试一试。除了我这里,别的地方你还能看到吗? 我告诉你,既然你叫我一声师傅,那么你就要对得起我这个师傅。 明天早上九点半,客户信息我待会儿发给你。我告诉你,明天我只带了耳朵和眼睛,至于嘴巴我没有带。” 刘鑫的话说的很重,对于一个小姑娘来说,这样的话真心有点过了。 不过,如今的秦江玲已经不是第一天来的秦江玲了。被骂成废物,这姑娘这次了没有哭鼻子。 “师傅,你还来这一招?去就去,明天让你见识一下本小姐的厉害。哼……” 说完,这丫头傲娇的转身离开了。真的改变了好多,第一天过来刘鑫这么说,这姑娘铁定哭鼻子然后埋怨之类的。 至于如今……呵呵,大家都看到了。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 180、你没有能力哪儿来的公平? 晚上的晚会刘鑫没有参加,他七点半就直接下班了。不过即便下班了,晚会的时候还是围绕刘鑫开的。 没办法,很多人都在说,刘鑫的约客和杀单为什么会这么厉害? 而最后,就是三个客户约出来需要人带客的。毫无疑问,萧雨,宋明珠还有陈勇他们三个人,明天也会跟着出去。 说句实话,当宣布带客人选以后,很多人内心羡慕,但是内心嫉妒不满意的也不少。 因为他们来了这么久了,从来没有像这几个人一样带客这么充足,简直就是在用客户喂养他们一样。 你们说说,待遇这么好的这几个人,能不被人嫉妒么? “彭经理,为什么宋明珠,陈勇,萧雨他们三个新人,最近天天出去? 这不太好吧,毕竟才来没有多久,这样并不能保证成功率不是吗?” 周刚这胖子,今晚看到刘鑫没在,所以准备说两句。 怎么说呢,刘鑫在的话,哪怕店长老王都不会说什么。周刚也聪明,并不去说什么公平不公平之类的。 没几个是傻子,社会会给你公平吗? 别逗了朋友,根本没有这两个字的。公平,什么他么的公平,这两个字只有当你旗鼓相当才有的。 客户是人家刘鑫约出来的,不考虑刘鑫经理的身份,只看他的能力,店里面就没有人会选择得罪刘鑫的。 你如果说公平,只怕整个店的人都会在内心说傻缺。 周刚不傻,所以他直接用成功率来说事儿。这就有意思了,在利益面前,什么都要往后退。 彭远看了一眼周刚,随后就移开了目光。 “这你去问朱叔还有刘经理去,问我没有用,这是人家的客户人家约出来的,和别人没什么关系。” 秦江玲看了一眼周刚,内心有了一些想法。刘鑫以前说的很多的话,秦江玲没有在意,可是当她自己观察的时候就发现,刘鑫说的很对。 周刚此刻,又看向了朱清。朱清可是知道周刚为人的,当初许琴那个客户,虽然刘鑫并没有让朱清说出来,但是朱清内心可不爽的很。 此刻,面对周刚明显不怀好意的话,朱清可是没有了好脾气了。 “怎么?我自己的客户,乐意带着这几个新人还需要和你说一声? 多管闲事,有时间自己多约客吧,不然等你上个月那单别墅的佣金吃完了,你可就没饭吃了。” 周刚被朱清两句话说的面红耳赤,最后狠狠的瞪了朱清一眼就坐下了。 周刚的经理罗军,此刻皱着眉头看了两个人一眼,最后想了想没有在这时候说话。 …… “我说老张,你不去收你的房租天天在这儿打台球啊?” 台球室,刘鑫又和张建军打上了。今天下了个早班,刘鑫就到处溜达了一下。 经过台球室门口,就被里面一个人在玩儿的张建军叫住了。张建军听到刘鑫的话稍微有点分心,手一滑一颗门球没有打进去。 “哎呀,这破运气。我说小刘,你这就不厚道了啊? 刚刚你说话,影响了我的心神,所以这一杆才没有进洞的。” 刘鑫啼笑皆非,拿着枪擦擦着球杆枪头。 “你这可真的是,拉不出屎来怪地心没有引力哦。 就你这技术?不是我吹牛啊老张,我一只手都能把你收拾了。” 好吧,刘鑫到底没有吹牛,最后真的就一只手打台球把老张给收拾了。 走出台球室的时候,张建军那叫一个鼻子都气歪了。 “太羞耻了,实在太羞耻了。刘鑫你给我记住,这个仇我张某人迟早报复回来。 丢死个人,老子四五十岁的人了,打台球被人一只手收拾了。下次你姓刘的还这样,你信不信我涨房租?” 刘鑫嘴里叼着一支香烟,听到张建军的话以后不屑的笑了笑。 “呵呵,你有本事你就涨。但是现在,台费快点去给了。 被我一只手收拾了,你总不至于还要我去给台费吧?” 可以想象一下,老张脸上的那种憋屈有多难受了吧? 吃了粪便一样的表情,张建军去给了几十块台费。吧台的小姑娘还不错,送了老张一个打火机。 “师傅?你在打台球呢?” 刘鑫正在抽烟看老张笑话,没想到突然自己的徒儿竟然从背后过来了。 而且,还顺便拿走了刘鑫嘴里的香烟,随后扔在了垃圾桶专门放烟头的地方。 刘鑫有点心痛,这支烟自己才抽了四五口就被这样扔了。 “哟呵,下班了啊?” 刘鑫转过头,就看到秦江玲手里提着一个粉红色的包包,正笑嘻嘻的看着自己。 “是啊,刚刚下班呢!师傅,我也会打台球,要不要我陪你打一会儿?” “算了,我刚刚打完,你快点回去休息吧。明天有什么事情,你这丫头应该自己知道的。我告诉你,明天你要是掉链子了,信不信我将你逐出师门?” “我……” “哟呵刘鑫,这姑娘好漂亮啊,你女朋友?” 秦江玲正想着放狠话的,没想到张建军笑眯眯的抽着烟走过来,坏笑的看着刘鑫说道。瞬间,秦江玲的脸蛋儿就红了。 “我去你的,这么大年纪了,嘴里留点口德行不行?这是我徒弟,跟着有一段时间了。” “嘿嘿嘿,这师徒恋如今最流行了。你小子,这么漂亮的姑娘便宜你了。” 刘鑫其实并不喜欢这样的玩笑,或者说是非常的讨厌。 有些小说主角,朋友对着漂亮姑娘误会是女朋友,这主角丝毫不解释反而摸着鼻子苦笑的情况并不可能在刘鑫的身上出现。 “别开这种玩笑,人家一个小姑娘,开这样的玩笑不好。 真是我徒弟,带了有一个多月了。” 张建军看到刘鑫脸上的笑容消失,他也是明白了有些玩笑并不能乱开的。 “行行行,我老张的错。我先走了,去吃海鲜粥去了,刘鑫你要不要一起,我请客!” 刘鑫撇了一样鸵鸟一样的秦江玲,抬起头来摇头拒绝了。 “算了,这么晚了就不吃了,免得不消食。” “那行,我去了,下次咱们有机会继续切磋。” 得了,对于切磋这两个字,刘鑫是真的看不上。 与其说切磋,还不如说是屠杀的好。 “低着头干嘛?一起走吧,正好挨着不远。” 对着秦江玲说了一句,刘鑫也转身想着家里而去。秦江玲抬起头来,伸出双手在通红的脸蛋儿上拍了拍,这才羞答答的朝着刘鑫的背影追过去。 “师傅,你等等我啊,我想吃西瓜。” “快点吧你,这么晚吃西瓜也不怕拉肚子。前面有,味道不错,过去再说吧!” “啊呀,谢谢师傅!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 181、姑娘,想不想不努力了? 凤阳县县城车站,真真是人挤人人挨人的。这里是长途车站,所以每天人都不少。 车站外面的道路两旁,全是只有十来个平方左右的小商店。卖一些瓜子饮料矿泉水,还有晕车药水果之类的。 一大早,这边基本上就已经全部开门了。不时的,还有一些人,用三轮车做成了一个小吃摊,就这么推着售卖。 “串串儿香,包子,米粑粑。” “小面,七块钱一碗。” …… 很多推着车的小商家,正扯开嗓子叫卖起来。一位身穿藏青色长裤,上身里面穿着毛衣,外面披着一件中山装的中年大叔,背上背着一个蛇皮口袋走了过来。 “小面楞个贵啊?饭店都只要五块钱一碗,你这儿啷个要七块呢?” 这是刘光斗,刘鑫的父亲。本来是准备去丽川坐火车的,最后想了想还是直接坐客车过去的好。 而今天,难得的刘光斗去修理了一个头发。身上穿的衣服,也是非常的干净。 “七块钱还嫌贵啊?别人都是十块钱一碗,我这都算便宜的了。吃不吃,不吃算了。” 刘光斗看了看周围,又拿出放在腰间挎包的按键手机看了看时间。 最后咬了咬牙,抬起头来看着小面老板。 “给我来一碗,多放花椒和辣椒。搞快点,车子要开了。” 听到要买,这小老板憨厚的脸上瞬间笑开了花。 “没得问题,马上就好。多花椒和辣椒是吧?稍等一会儿,马上就好。” 确实很快,三分钟不到面条就端上来了。 刘光斗只用了两分钟左右,吃完了一碗小面,然后背起蛇皮口袋就走向了车站里面。 背影有点匆忙,和这里无数要出远门的人一样。 背着口袋,来到了专门放货的客车下层货箱,刘光斗翻来覆去找了好一会儿,这才找到一个他觉得非常安全的地方。 别人的东西挤不到,也偷不着。 满意的看了两眼之后,刘光斗这才微笑的离开这里,来到车门处上车。 小心翼翼的打开自己腰间的挎包,将用心放在里面的车票拿出来开始检票 。“司机,莫子时候走呢?” 司机抬头看了一眼刘光斗,顺手把票根交还给刘光斗。 “九点半发车,快了快了,莫着急晓得不嘛!” 刘光斗灿烂的笑着,露出发黄的牙齿。 “晓得了晓得了!” 说完,他离开了这里,向着后面走去。同一排的,是一个打扮光鲜亮丽的姑娘,画着妆,穿着非常的精致。 看到刘光斗坐在自己身边的位置,脸上露出了嫌弃的神色。 “小心点晓得不,我衣服上千块,弄脏了你陪我啊?” 刘光斗愣了一下,随后并没有说话,只是将身子往过道挪了挪,距离对方远一些。 见此,这个女子还是带着嫌弃,用手对着脸不断地挥动,似乎有什么脏东西一样。 “真的是,倒霉死了!” 在女子看来,自己确实非常倒霉。本来以为,身边还能坐一个有钱又帅的人,结果坐过来这么一个土老帽儿。 刘光斗尴尬的笑了笑,还是没有说话,只是将身体又挪了挪,已经贴在扶手上了。 刘光斗没有在意这些,他只关心什么时候到。很快,所有的乘客都已经到了。 随着车子的启动,一场长达三十个小时左右的行程开始了。 …… 秦江玲怎么也没有想到,自己这个师傅如此的说话算话。真的,说不给一点帮助就一点不给。 从上车接到客户开始,刘鑫就没有正眼看过,一直坐在副驾驶上面玩手机。 所有的一切,全部交给秦江玲自己判断和决定。不管秦江玲说什么,或者说错什么,刘鑫愣是一个字没有说。 这让以前带客户,上车以后只需要安安静静的坐着的秦江玲一时之间还反应不过来。 真的反应不过来,实在是和客户聊天真的很困难。这个客户,可谓是刘鑫专门选出来的一个人。 是个男的,从上车以后对方就在痴迷秦江玲的美貌。话语当中,全部都是询问有木有男朋友啊,或者在说自己多好之类的。 老实说,坐在副驾驶的刘鑫听到这些,内心没有丝毫波动,甚至还想笑一下。 这个客户,刘鑫早就把对方了解的彻彻底底的。真的,此人肯定不会买房子的。 因为成功率只有百分之三就不说了,最主要的是从聊天里面,刘鑫早就看出来这个人是个什么货色了。 为什么选择这么一个人? 老实说吧,为的就是秦江玲。刘鑫必须要给这丫头一点难度,不然这姑娘可能要飘了。 没错,就是感觉要飘了。秦江玲太顺利了,顺利的让太多人嫉妒。 这种顺利,并不是一件好事。没有一次彻头彻尾的失败,这姑娘根本不会重视或者发奋起来的。所以,刘鑫给她找了这么一个客户。 “秦经理啊,我觉得以你的条件,何必要做中介这一行呢? 我一个朋友的公司,还缺一个人,要不我给你介绍一下吧? 朝九晚五的,一个月收入可不少的。” 秦江玲今天,变成了秦经理,这是她给自己的人设。 反正基本都会这样,两个人带客肯定有一个人说自己是经理的。今天,刘鑫不可能做这个经理,只能秦江玲来了。 秦江玲此刻,脸上的笑容比较勉强。说真的,她烦死这个人了。上车就一直想要靠过来挨着她近一点,秦江玲已经挪动了自己好几次了。 “这个冉先生,我暂时没有换行业的打算。对了冉先生,今天咱们去的这个楼盘啊它……” “嗨,叫什么冉先生啊,叫冉哥多好,这样多亲切不是?房子说它干嘛,不说这个了。 对于我刚刚的建议,小秦你可以好好考虑一下。真的,过了这个村就没有这个店了。 现如今的社会啊,人都是要向现实低头的。我有关系的,你去轻轻松松的上班多好。 这中介,可不是人做的事情。累死累活不说,还不落好你说不是吗? 小秦,相信你冉哥的,尽早离开这个行业。” 秦江玲气的要死,恨不得就是这个一高跟鞋招呼过去。不过,这时候她想到了自己今天早上对刘鑫的承诺。 不管如何,不能对客户发脾气。不管怎么样,必须要坚持到底。 不管如何,都必须保持自己的职业素养。 一想到这里,秦江玲只能使劲的压抑自己的怒火。用了好大的力气,这才挤出一个尴尬的笑容来。 “这个冉先生说笑了,我只会中介这一行。要不,咱们聊一聊楼盘的问题吧。 今天咱们去的这个楼盘可是不错,不管是……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 182、秦江玲破口大骂 四十分钟的车程,秦江玲感觉像是过了一年一样。如此的煎熬,差点让她憋疯了。 果然,这就是相对论啊!和刘鑫一起带客户,一个多小时的车程,似乎十分钟就到了。 今天自己带客,四十分钟的车程如此的难熬。在车上,秦江玲一句都在尬聊你知道吗? 很多时候,聊起来都是驴唇不对马嘴的。并不是秦江玲怼不过对方,也不是秦江玲不能聊。 说句实话,如果将客户换一个类型,换成一个女性客户,而且还是那种非常有能力的女性客户,秦江玲能够在短短几十分钟和对方成为最好的姐妹。 因为她可以聊高端的衣服包包,化妆品高跟鞋等等,秦江玲都能聊的开。 因为她本身就长时间接触这些,这对她来说太简单了。 而且,还能聊非常多她们那个阶层的东西。 这对于她来说,简直就是如鱼得水一样的。 可是,刘鑫这个龟儿子,坏他就坏在是专门针对秦江玲选择的一个客户啊! 男性不说,而且还猥……琐,最重要的是还是一个没有自知之明的。 就像是一块狗皮膏药一样,恶心你不说,你还甩不掉。这样的客户,让秦江玲来应付,简直就是她的地狱啊! 这也是为什么,刘鑫专门挑选的。简直就是根据秦江玲自身的弱点,来了一个私人订制啊! 老实说江玲啊,你这个师傅不是一个好东西。真的,坑徒弟也太熟练了吧? 要是我有这样的师傅,直接一平底锅打死算了。一平底锅不行,要不就是一杀猪刀吧,放血贼快贼刺激了。 …… 到了楼盘,秦江玲急不可耐的直接下车,甚至连最基本的礼貌都没办法保持。 刘鑫也下来了,只不过还是一句话不说。不是吃口香糖,就是玩手机消消乐游戏。 反正今天,他刘影帝刘杀单,那是铁了心坑自己的徒弟了。他刘鑫说的,耶稣来了都没用的。 “我说刘鑫,这可不像是你了啊,今天带客你怎么一句话不说呢?” 江师傅也是一个老熟人了,下车后接过刘鑫递过来的香烟,靠在车身上看着刘鑫笑呵呵的问道。 老实说,他都为秦江玲这个漂亮姑娘着急。你看看,这姑娘都被逼成啥样了? 要不是强忍着,只怕早就怒火冲天骂人了。 “去去去,老江你忙你的去。今天我给徒弟上课呢,你就别哔哔了。 我估摸着,时间不需要太长我们就要回去了,你也别去到处跑搔了,免得待会儿找不到人。” …… “这里地方太差了,我还以为在昌平中心呢? 结果在这里? 还有啊,你看这个房子,采光不算好,而且楼盘周边也不行。这房子,我看不上。” 客户明确表达了自己看不上这里,而且是非常明确。秦江玲此时此刻,内心并没有多少失望,反而还有一些高兴。 放弃了好啊,老娘终于不用面对你这个人渣了。大锅,你直接转身走人吧,这样大家都轻松。 “冉先生,要不再去样板间看看?你好好看看,这楼盘其实非常不错了。 以这个价格来说,这楼盘的性价比是非常高的。” 虽然内心恨不得现在就扔下这个人回分店,但是秦江玲到底没有这么做,她答应过刘鑫的,这时候自然还是要走流程的。 而今天这个客户的无赖和难缠程度,也刷新了秦江玲心中的下限了。 “秦经理,你带着客户去看样板间,我就在这里占位置吧。” 刘鑫笑眯眯的说了一句话,然后直接完全放任秦江玲了。秦江玲一愣,随后忍不住翻了一个白眼。 这师傅……真的好想打死他啊! “嗯哼,那就这样吧,小刘你留在大厅,等我们下来。” 我晕,刘鑫直接在心里高呼孽徒啊这是! 小刘? 呵呵,秦江玲你只怕是还不知道我刘鑫最是记仇了。 本来还想着,今天这一单打压一下这姑娘的傲气就算了。不过现在嘛,凭着这一声小刘,不给你多安排两三单我刘某人倒着走路。 …… 秦江玲带着客户去看样板间了,而刘鑫直接在楼下找了个地方坐下来。 不得不说,这两天的客户真心不是一般的多。今天带客,刚刚车上打过来的电话自然是不方便接听的。 所以,这会儿回电话吧。电话不少,有二十来个挂掉的电话。 而且,刘鑫还发现,秦江玲今天的客户量也非常的多。 刚刚车上,光刘鑫看到的,就不少于七八个。这两天,刘鑫终于确定了自己的构想成功了。 没有错,这次这个构想刘鑫成功了。整个中介流程,丁全这里最重要。 只要客户量解决了,那么刘鑫的构想就成功了十之八九了。如今看来,已经没有问题了。 昨天今天加在一起两天时间,刘鑫接到了超过一百个电话了。一天超过五十个客户,这是一个非常了不起的成绩的。 不得不说,刘鑫对于丁全交给自己的答案非常的满意。这样也不枉当初自己,不顾别人的误会坚决留下了丁全这个人。 可以预见的是,接下来丁全的分量会越来越重的。 …… “冉先生,我请你自重一点。请你搞明白,我怎么样是我自己的事情。 和你没有任何关系,我也不需要你一丁点的关心。我警告你,如果再想动手动脚的,我想我们去警察局说一说。 买房子你爱买就买,不想买就不买,直接说出来没有人会觉得不应该。 没办法,这是你的自由。但是,你用如此下作的手段,还想来威胁我? 我告诉你,瞎了你的狗眼了。我脾气好,那是因为我答应了我师傅的,并不是我天生就是这样。 还有,你也不看看你自己什么样? 长得就像是被汽车碾压过的包子一样,没有素质不说,还喜欢装。 有能力的人装确实牛,但是你毛都没有一个跑这儿来装,你这是在逗我笑吗? 浑身上下的打扮加在一起,不会超过三百块钱。看似附庸风雅喷了男士香水,可是你这根本不是香水,就是一瓶几块钱的花露水。 一路上夸夸其谈自己多牛,其实你有什么牛的? 就你这样的人,撑破天了也就啃老可以。对我动手动脚,信不信明天我找人卸了你的腿? 给你脸了是吧!现在向我道歉,不然你给我等着。” 现场销售看傻了,或者说直接就是崇拜的看着秦江玲。这姑娘,好刚啊! 干这一行的,也有那种素质不怎么样的客户,不过大家一般都忍着。 结果今天,看到这么漂亮一姑娘,将这丫的骂成了狗,内心别提多舒服了。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 183、见过仙女骂人吗?来吧,这里有! “江师傅,直接走人。” 车上,秦江玲气呼呼的坐在后座,对着司机师傅说道。江师傅一愣,而后看了看刘鑫,见刘铭不发表任何意见,只能疑惑的转过头来。 “小姑娘,你客户呢?不送他回去?” 秦江玲闻言,右手忍不住一个用力,将手中的矿泉水瓶子捏变形了。 “等个屁啊,不等这个二货了。直接走人,让他自己花几百做出租车回去吧。 这样的人,不耍一下他,他是不知道社会还有暴脾气的。 直接走,待会儿看到了也别搭理。” 刘鑫不说话,秦江玲又这么说了,江师傅也不在说啥了,直接点火开车准备走人了。 走了没多远,也就几百米的样子,刘鑫的电话响起来了。 “小子,老子要去投诉你们,你们俩我记住了,合家欢的人,老子一定要去投诉你们俩。 你们等着,这次的事情没完我告诉你们。骂老子,还把我扔这儿了,这次我不让你们俩丢工作老子名字倒过来写。我告诉你们,我是一个有脾气的人,我现在生气了,非常的生气。” 刘鑫直接打开了扩音,听着这个客户各种发脾气。这中间,还夹杂着各种侮辱性的用语。 问候女性啊,问候全家啊之类的。刘鑫没有说话,就这么放着让他骂。 坐在后面的秦江玲,脸色越来越难看了。江师傅没什么感觉,合作了这么多年,这种事情见得太多了。 经常遇到一些客户,那简直不把中介当人看,各种辱骂还有戏耍。 “啪……” 只听秦江玲一下子扔掉水瓶子,然后直接半蹲起来,脑瓜子凑过来对着刘鑫的手机。 “孙贼,你有本事就去投诉,老娘我等着你。 你不能不来,不来你就是个胎盘我告诉你。 而且,还是那种刚刚掉出来的胎盘,你妈当初是不是生你的时候,胎盘没有从你嘴里清理干净啊?嘴巴这么臭,原来是胎里面带出来的。 还有老娘随时恭候,你想怎么样老娘陪你。长这么大,还没见过你这么嚣张的人。 叽叽歪歪的,你也就知道妈的娘的老子的。 除了这些,你还剩下个啥? 在家里不得意把脑子烧坏了,跑外面来发泄是吗? 我又不是你奶奶,老娘凭什么惯着你? 滚蛋,下次别让我见到你,不然我找人打死你个狗……曰的。惹急了我,老娘我叫人把你丫的沉了海你信不信?” 你可以想象一下,一位绝美出尘,如同小仙女一样的美女,对着手机口吐芬芳,表情失态的情景吗? 刘鑫告诉你,他今天见到了这样一个情景。说真的,哪怕刘鑫见多识广此时此刻也被吓了一跳。 自己的这个徒弟,是不是被自己带歪了? 江师傅也被吓到了,差点没直接来个一脚急刹车啊。这姑娘,就是一虎娘们儿啊。 “孙贼,自己走回光明市去吧,你和傻缺一样的东西。” 骂完这最后一句,秦江玲一把抢过刘鑫的手机,然后直接挂断了对方的电话,根本没有给刘鑫一丁点反应的时间。 刘鑫傻傻的看着眼前发生的一切,总感觉自己是不是出现幻觉了? “江……江玲,你……我去,要不要这么暴躁?” 秦江玲真的气疯了,听到刘鑫这个平时她无比尊敬的师傅的话,顿时暴脾气又来了。 “师傅,我尊敬你,因为你有本事,你有能力还有个人魅力。 这些,都是我应该学习的东西。可是师傅,我麻烦您老人家,下次选客户的时候,能不能靠点谱? 这样的混蛋废物,你为什么约他出来? 这是来看房的客户吗?不是,这简直就是一个来要命的王八蛋。” 说完,秦江玲直接一头扎在座椅的后背上,也不说话也不闹了。 刘鑫捡起手机,又看了看后视镜最后内心稍微有点后悔。 “我这么做,是不是稍微有那么一点过火了?” 好吧,说到底秦江玲是个姑娘,打击一下它没有问题,但是不能太过火了。 今天的这个客户,也确实是个王八蛋。看样板间的时候,这混蛋还想占便宜,还有各种引诱和威胁。 什么你和我去喝酒,我就买房啊,什么你这个手好好看之类的。 反正就是这个客户不是个东西,也难怪这姑娘生这么大的气。车内一时之间陷入了一片沉寂当中。 江师傅挤眉弄眼的看了一眼刘鑫,脸上还带着笑容。刘鑫见此,忍不住翻了一个白眼。 …… 秦江玲今天没有加班,下午下班以后她都没有和刘鑫说一句就走了。 反正从楼盘回来以后,这姑娘脸上就没有出现笑容。以前的阳光美女,突然变成了冰山女王,老实说分店的人大多都不习惯。 “刘经理,这秦仙女什么情况?” 好吧,秦江玲如今在美丽花园分店有一个专属的称号叫做秦仙女。 长相这么美丽,不是仙女是啥? 对此,刘鑫只想对这群人说一句,一群没有见过世面的玩意儿。 “没什么,有些东西没想明白,问题不大。” 是的,秦江玲确实没有想明白。在楼盘和回来的路上,她只顾着生气了。 毕竟这个客户,将她恶心的不行,所以根本没有深想。可是回来以后,仔细一琢磨,她就发现了问题。 所以说啊,这个凡事都怕一个琢磨。自己的师傅刘鑫,是个什么样的人她非常的清楚。 刘鑫在如今的福林区域中介行,有着太多的外号。 比如,刘杀单,刘大佬,刘约客。但是,秦江玲却知道,自己师傅最厉害的还不是这样。 刘鑫最厉害的,在秦江玲看来是他的一双眼睛。刘鑫约出来的所有客户,质量都非常高。 可以这么说,刘鑫约出来的每一个客户,只要交给靠谱的中介去带客,基本都能成交。 自己来到美丽花园这么久了,来的第一天刘鑫就是师傅。可以说,秦江玲非常的清楚这些。 可是为什么,今天自己的这个客户如此的不靠谱? 简直可以说,这个客户就是各种恶心的集合体。这样的情况,秦江玲来了这么久了,从来没有在刘鑫的身上看到过。 仔细这么一想,其中的问题就浮现出来了。回到家,秦江玲躺在自己精致的卧室里面,直接把脸蒙在被子里面。 一双修长的长腿,在床沿外不断地上下摆动。 “为什么要这样对我?我没得罪师傅吧?可是这到底是为什么,给我安排这么一个客户让我去带? 而且,这还是我第一次单独带客。人家期待了这么久,就是想要好好表现一下,让你这个大猪蹄子高兴高兴的。 结果……啊啊啊啊,气死我了,刘鑫你这个大猪蹄子!!!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 184、冲击百万的最后一把 丽莎酒店外,今天从早上开始,就能看到很多身穿粉红色衬衣的合家欢员工在这里徘徊。 一个月一次的区域大会又开始了,也是很多人期待的场合。秦江玲今天的兴致还是不高,怏怏不乐的过来,对于一路上投过来的需求惊艳目光,这姑娘没有丝毫的波动。 昨天的事情,到底还是让这位姑娘伤心了。 “江玲,今天你怎么了,这不像是平时的你啊?” 伍月和秦江玲关系不错,秦江玲独自出去带客成交的第一单就是和这位姑娘在一起。 伍月长得并不好看,一米五几的身高,普通的脸蛋儿普通的身材。 和秦江玲站在一起,老实说她就是一个透明的。不过嘛,这姑娘性格不错,非常的开朗,也就没有在意这些的。 “没什么伍月姐,就是感觉有点不舒服。” 伍月忍不住摇了摇头,这哪儿是不舒服啊,简直就是丢了魂了。 “对了,你们刘经理今天怎么没看到?” 咦,伍月这么一说,秦江玲这才反应过来,似乎从早上起就没有看到自己师傅刘鑫。 “额……我也不知道,我也没有看到他。不过应该没啥的,毕竟今天区域大会,师傅应该会来的。” “哎哟,来个鬼哦,你们师傅啊,和朱清带客杀单去了。所以啊,这次的区域大会他是不会来的。我听说,他还差最后一单,冲击一百万的佣金。” 杨菲胖胖的圆脸上,带着一些灿烂的微笑走过来说道。这个月,杨菲的收入可不少。 可以说,这个月她跟着刘鑫吃肉喝汤发财了。她的整个组,也跟着刘鑫发了财的。 听到这话,秦江玲这才想起来,自己师傅今天确实还有客户的。 “杨经理,师傅不过来,他的奖金怎么办呢?” “这个就不用你们担心了,他今天来不了是有正事,奖金的问题没有影响的。 算了不说了,咱们进去吧。对了秦江玲,你把你们四组的所有人都集中过来,今天我带着你们过去签到。 这事儿,你们刘经理早就嘱托我了的。” 秦江玲点点头,然后拿起手机在群里面发了一条信息。很快,四组的几个人全部过来了。 不过,秦江玲却忙了起来。因为没有别的,打电话的客户又来了。昨天今天这两天,秦江玲的客户量也非常的凶猛。 …… “老王,你们店刘鑫呢?怎么搞的,今天怎么没有看到他?” 王国看着钟长东摇了摇头:“今天来不了了,带客户杀单去了。” 钟长东有点咋舌:“今天还在杀单啊?不得不说,你们店刘鑫真的是要上天了。 我可听说了,他似乎距离百万只差一点点了。” 此刻王国也笑起来,刘鑫的佣金确实只差一点就一百万了。 昨天成交了三个单子,直接将刘鑫的佣金推到了就是八万。 “是啊,如果今天这一单他刘鑫成交了的话,就真的过百万了。 老子的分店,也出了一个能人。不得不说,很高兴啊! 老钟,要不散会以后咱们喝两口去?” 钟长东一脸的难受,老子跟你去看你炫耀啊,然后你丫的专门扎我的心?喝毛线喝,滚犊子去吧。 “算了,我最近肝出了问题,不能喝酒了,要喝你自己去吧。 对了老王,啥时候咱们两个点交叉洗一次客怎么样? 你安排你的员工过来,我这边提供午餐还有各种饮料。对了,我家里还有一瓶茅台,上次一个朋友送的,我请你喝酒怎么样?” 王国一脸的无语,这龟儿子属狗脸的吧?怎么搞的,说变他就变了呢? “你刚刚不还说,最近肝有问题不能喝酒的吗?” “嗨,过两天说不定就好了。怎么样,咱们商量一下把这事儿定下来?” 王国冷笑的看着钟长东:“你丫的说的这么好听,又是茅台又是提供午饭的。老子还不知道你的打算? 说白了,你就是想让刘鑫过去对吧?呵呵,看你娃儿的表现了。” 好吧,他姓钟的还真的是这个打算。刘鑫啊,这位如今可是整个区域店长心中的抢手货。 如今,很多人都在私下里说,得刘鑫者得天下,这可不是开玩笑的。 “哎哟喂我的王爷,所以说懂我的人还就是你了。我一定好好表现,你想要什么姿势?” “我他么……有多远你给我滚多远!” …… “约客,杀单,这些我就不来强调了。因为这两样,最值得你们请教的人不在。 这次,我想说一下咱们公司员工对待客户的问题。咱们得员工,在对待客户的态度上如今有很大的问题。 很多时候,客户约出来了今天不能成交。很多的员工啊,他就直接没有了耐心。 甚至于,将客户都直接扔在楼盘不搭理了。有很多的人,都在反应你们这个问题。 二百五效应,这并不是随便说说开玩笑的。一个客户不能成交,但是并不代表他身边的朋友也不能成交。 你们直接将人家扔在楼盘不管了,害得别人打车回来,回来以后指不定就在烧香咒你信吗?” 沈飞鸿正在说的这个问题,其实也是如今合家欢的口碑下滑的最主要的原因。 这么说吧,很多的客户第一次约出来不能成交,这个客户很快就被扫进垃圾堆了。 还有的,直接把人给得罪死了。说句实话,这样做对于一个公司来说非常的致命。 而这时候,秦江玲一下子认真了起来。因为昨天的她,也把一个客户扔在了楼盘现场。 “你们自己想一想,有多少客户被我们约出来了,最后在别的公司成交? 归根结底,还是一个问题,你们对待客户的态度问题。咱们公司的核心是什么? 对,就是客户至上的核心。咱们做的本就属于服务行业,我们卖的也是服务。 我用最短的时间,最优惠的价格,帮你找到最满意的房子,归根结底就是这几十个字。 但是有些员工呢,对待客户非常的恶劣。甚至于,我还听说有人殴打客户。 这样的情况,属于不可原谅的。不是所有人都是美丽家园的刘鑫,你没有人家的那个本事。 刘鑫有本事,他可以随心所欲的去对待客户。你们没有,所以就要抓住一切的机会来想办法成交知道吗? 我说这些,就是想告诉你们,态度决定了你的素养,素养决定了你的口碑。 而口碑,则是决定了你的未来。各位用心听进去,我这并不是在和你们说笑。 一旦口碑坏了,以后大家都没饭吃的。这一次,总部谭总开大会,就专门提出了这个问题的。 谭总说了……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 185、三金哥创造了一个记录 大夏湾,沧澜庭楼盘售楼处。 “老实说,这边的景色那是真的好啊!这一眼看过去,基本都是海景房。蓝天白云,沙滩美女,格外的舒服。” 刘鑫感叹了一句,顺便取下了自己的墨镜。旁边的朱清此刻,也和刘鑫差不多。 说句实话,大夏湾这个地方,不管你什么时候过来,这边都感觉到舒坦还有悠闲。 时不时的,你还能看到一些美女穿着清凉的比基尼在沙滩上散步。 身材高挑,面容精致,还有不少的大洋马在里面。 “是啊,这个地方说真的刘鑫,这里就是我努力的目标。可惜的是,价格太贵,而且太远了。” 摇了摇头,刘鑫甩掉了脑海中的想法。 “算了不说这个了朱叔,你去发一个捷报,我来带着客户搞定最后的一些手续问题。” 成交了,真心实意的成交了。从早上过来,一直到现在才三个小时基本已经完全搞定了。 成交价是三百三十万,佣金是三个点,差不多也就是十万块钱的佣金。 而这一单,分钱的只有刘鑫和朱清他们两个人。成交的比较顺利,客户素质很好,而且也是一个有钱人。 这不,直接就敲定了下来。 …… 丽莎酒店这边,区域大会也进入了发奖励的时间段了。只见台上沈飞鸿正在高谈阔论鼓动人心,台下的一些新人就像是被打了鸡血一般。 正在这时候,突然只见王国一下子站起来了,然后快速的跑到台上在沈飞鸿耳边说了几句话。 沈飞鸿先是诧异的看了一眼王国,随后微笑的点头。接着,只见沈飞鸿再一次拿起话筒。 “各位,各位合家欢的员工。刚刚美丽花园分店的王店长找我说了一件事,现在我要在这里像大家通报一个激动人心的事情。” 听到这里,台下的一些店长突然想到了什么,接着目光齐刷刷的看着王国。 本来想要确定一下,不过马上沈飞鸿就让他们放弃了这个想法。 果然,这是真的,和他们猜想的一模一样。 “咱们福林区域,今天发生了一件历史性的事情。有一个人,他创造了咱们福林区域的记录。 没有错,这个人就是美丽花园分店经理刘鑫。就在刚刚,人家又成交了一套大夏湾的海景房。 而随着这一单的成交,刘鑫刘经理这个月的佣金正式突破了一百万。” 沈飞鸿话音落下,整个会场突然只见沉默了下来。落针可闻,没有丝毫的声音,似乎被按了暂停键一样。 就这样沉寂了大概六七秒的时间,接着只听到美丽花园分店所有的员工一起哗然。 “破了破了,真的破了,刘经理了不起,简直上天了。” “老大无敌了,老大你太厉害了,真的一百万了。” “师傅,啊啊啊啊,我原谅你昨天的事情了。你还是我的偶像,本姑娘就是你的头号粉丝。” “我的天,老刘真的破了这个百万佣金天花板。而且,创造了一个让我们整个区域都要仰望的月销售记录啊! 这个月的销售冠军,不管是城区还是大区,想来都没有什么疑问了。” 美丽家园的议论声,很快开始扩散,紧接着整个会场几百人都开始议论起来。 “刘杀单就是刘杀单啊,这杀单能力之强大真的让人仰望。一百万啊,没想到我真的见到了有人单月佣金超过一百万的。 当初以为,这只是写出来逗我们的,没想到竟然真的有人能够达成?” 有人在如此感叹,周边的人也无比认同这样的感叹。 “我晕,这刘鑫是谁啊?今天的这个大会,我听到无数人都在讨论刘鑫。可是,我怎么没有听说过呢?” 有人发出了这样的疑问,此人身边的人神色怪异的看着他。 “你刚来不久吧?” “是啊,怎么了?这刘鑫,很出名吗?” “呵呵,原来如此啊!何止是出名,简直就是神话啊! 你要记住,在咱们这个区域做中介的。你可以不认识区域老总,也可以不知道自己分店的同事。 但是,刘鑫这个人你一定要认识。因为他就是我们中介的榜样,也是我们仰望的对象。 这辈子,我如果能够做中介做到刘鑫的份上,哪怕是死也没有遗憾了哦!” “我去,这么夸张吗?” 夸张吗? 不,一点都不夸张。如今的刘鑫,可以说就是整个福林区域所有中介的偶像。 甚至于,刘杀单都有了自己的粉丝了。有人专门统计刘鑫的成交信息,每一单都在统计。 甚至于,很多年轻的姑娘,对于刘鑫的痴迷让你觉得不可思议。 没办法,人家能力之强大语无伦次,而且还长得这么的帅气,不粉他粉谁呢? 上个月的区域大会完了以后,很多分店的年轻女孩儿都在打听刘鑫的消息。 甚至还有不少人,悄悄偷拍了刘鑫的照片做成了壁纸之类的。 说句实话,做一个中介做到刘鑫的这个份上那也是难得一见了。区域大会散场的时候,已经是晚上六点了。 沈飞鸿这一次,或许真的想要推一把刘鑫的。所以,在大会上她专门介绍了关于刘鑫的很多信息。 而且,关于刘鑫的奖励问题,也在区域大会上面直接揭露出来。总共算下来,刘鑫这个月能够拿到的奖金有八万多。 刘鑫光是奖金,就已经比整个区域百分之九十九的人收入高了。 如此一来,也算是激起了很多新来员工的激情。至于老油条就算了,大家都是明白人,想要做到刘鑫这个程度基本不可能的。 这样的心灵鸡汤,他们是拒绝的。 散会以后,明天就要去仙女湖游玩了。而今天晚上,第一楼老规矩的聚会。 这个聚会,还是老王请客。如今的美丽家园,员工人数接近三十人了。 可以想象,老王结账的时候肯定心里抽抽。散会后,所有人都过来了。 刘鑫和朱清,也从分店直接过来。今天晚上的这场聚餐,说句实话主角真的是刘鑫。 哪怕是老王这个店长,也被刘鑫抢走了风头。刘鑫一进来,立马整个大包里面所有人都站起来道贺和恭喜。 恭维奉承的有,过来真心祝贺的也有,当然了怀着别样目的的更多。 “刘经理,我们敬你一杯,恭喜你这个月佣金突破一百万。” “老刘,这杯酒我也要感谢你。这个月要不是你,我哪儿来的这么大收入?” “老大,我们敬你一杯。” “师傅,你喝这一杯,我已经给你倒好了。” 还好,有个知冷知热的美女徒弟,这丫头帮了刘鑫一把。又一次,她将白酒换成了矿泉水。 “干得漂亮丫头,昨天是师傅的错。” 秦江玲笑的非常开心,绝美的脸蛋儿上还有一些激动的红晕。 “我原谅你了师傅,下次可不能这样哦,不然我哭给你看!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 186、某三金卖房月入百万 其实说实话,哪怕有秦江玲帮着偷龙转凤,最后刘鑫还是喝醉了。 没办法啊,人太多了,这么多人敬酒,哪怕大部分被换走了,这少部分也了不得的。 脑袋都在发晕,感觉非常的重,有一种想要倒在床上的感觉。秦江玲也喝了酒,喝的还不少。 脸蛋儿红扑扑的,即便如此这丫头还在帮着刘鑫。 聚餐结束以后,所有人又来到了帝皇ktv唱歌来了。 得了,唱歌真的是唱歌吗? 别逗了,又来喝酒来了。几个麦霸在撕心裂肺的发出母猪叫,刘鑫已经挺不住了。 晕头晃脑走出这里,感觉全身都是轻飘飘的,马路似乎都装了弹簧一样。 喝多了真心喝多了,这已经是刘鑫第二次喝醉了。 “师傅,我送你回去吧!” 秦江玲这姑娘,也喝了酒,只不过没有刘鑫这么严重就是了。 她看到刘鑫走出房间,就二话不说急忙追出来了。一出来,就看到刘鑫摇摇晃晃的往家走。 这情况,看着比较吓人,所以急忙跑过来扶着刘鑫。刘鑫眯着眼睛扭过头,看了一眼秦江玲随后一下子挣脱了对方的手。 “谁……谁要你扶着了?我又没喝醉,你不用管我的。” 秦江玲无语的很,就这样子了还说自己没醉?呵呵,男人都是嘴皮子硬。 “好好好,我知道你没醉,可是我喝醉了,让我扶着一下师傅你可以吧?” “你……你喝醉了?嗯,看起来确实喝醉了,那你扶着吧,别摔着了。” 秦江玲哭笑不得的走过来,扶着刘鑫就向着紫金小区走去。不算太远,走过去也就是十分钟的样子。 “师傅,昨天你是故意给我找的这么一个客户吧?” 我去,女人啊女人,果然都是骗子啊!刚刚喝酒的时候还说了,这事儿不计较了。 结果,现在又来问来了。 “那是肯定的,不打击一下你,你怎么知道自己还很嫩呢? 我就是故意的,故意选择了这么一个客户。怎么……怎么样江玲,你师傅我聪明吧?” 刘鑫这娃儿,说真的不喝酒那就是妥妥的精英人士。绝对的心胸城府很深,而且非常的成熟。 可是一旦这龟儿的喝醉了,那就像是一个小孩儿一样。口无遮拦,也不会隐藏,问什么说什么。 果然啊,秦江玲的脸色刹那间黑了下来。小虎牙咬的咯吱咯吱的响,扶着刘鑫的双手正在逐渐用力。 “呵呵呵,是吗?师傅,你真的好聪明哦。那我问你,看到我这么生气是不是觉得很舒服?” 气氛逐渐危险,这简直就是送命题啊! “那是当然的,高兴的不得了呢。嘿嘿嘿,一想到你被打击,我就高兴的想抽烟乐呵一下。哎哟……你干嘛?” 刘鑫正说的高兴,没想到的是,突然腰间一阵剧痛。大爷的,就像针扎一样,刘鑫瞬间跳脚了。 秦江玲皮笑肉不笑的看着刘鑫,内心有一种一拳打在眼前这张脸上的冲动。 “呵呵呵,果然是大猪蹄子。高兴是吧?呵呵,小刘子你真的够可以的。” 好吧,虽然秦江玲很想把这大猪蹄子推下天桥,不过想了想自己的师傅自己不忍着还能怎么样? 不过嘛,接下来的这一段路刘鑫就没有这么舒服了。 …… 第二天,也就是六月的三十一号了。今天没的说,所有美丽家园分店的人都要去仙女湖游玩。 一大早起来,刘鑫头疼的要死。随便收拾了一下,拿着手机带着墨镜就出发了。 这墨镜,还是昨天去大夏湾顺便买的。 仙女湖挺好玩的,风景非常的优美。玩了整整一天,烧烤,划船,过山车,蹦极等等游戏都去体验了一下。 回来的时候,已经是晚上九点了。不得不说,虽然这样的游玩挺高兴的,但是却真的累。 基本上回来的时候,大家都在车上睡觉。第二天一号,刘鑫开始轮休了。 这两天,基本上很多人都会休假的。刘鑫今天休假,顺便还要去答应一个聚餐。 前几天就说好了的,潘成组一个局,这个局是专门感谢刘鑫的。 既然答应了,刘鑫自然是要去的。打了一个定位给对方,十点半的时候对方过来了。 一辆马宝车,还是如今的新款。价值不会太高,一百多万的样子而已。 喇叭声惊醒了正在发呆的刘鑫,急忙走过去车窗就降下来了。 “三金,你小子这地方够远的啊!上车吧,今天这个饭局在明月会所。” 刘鑫笑眯眯的点头,然后直接上了车。 “潘哥,让你专门过来接我有点对不住人哈!” 潘成点火,然后丢给刘鑫一包烟。 “这有啥的,要不是兄弟你的建议,这次我还真的要出问题。如今你潘哥,那也是总经理了。别说这样扫兴的话,我是真心把你当兄弟了。” “得,那我就不客气了。” 明月会所,位于大兴区这个地方。修建的稍微有点僻静,不过风景很美就是了。 这也是属于私人会所的,来这儿都图一个清净还有就是保密。 据说,一位大明星就经常到这儿来的。来到后面的专属屋子里面的时候,丁元英还有黄贺带着他的小三已经到了。 除此以外,还有几个人也到了。 “哟,三金弟弟过来了啊?你可真的是大牌哟,咱们这瘦猴一样的老潘也就对你这样。” 梁英男的嘴还是一如既往,说话真的一般人接受不了。也就一些熟悉的朋友知道,这个女人也就是嘴巴比较不饶人。其实说实话,心肠真的很好。 “哈哈哈,英男姐说笑了,这不各位老板都是有钱人。 就我一个人,穷的叮当响没有车啊。潘哥这不是心疼我嘛,所以过去接我去了。 丁哥,黄哥,钱哥,你们好啊!” 几个人也是点头微笑打招呼,刘鑫反正被接纳了,自然没有所谓的有人看不上他之类的狗血剧情。 “三金厉害啊,你们可能不知道吧?我可是有熟人的,我和安家在福林区域的区域老总是朋友。 我可听说了,咱们这位小兄弟最近可是不得了。你们知道吗,人家买房子一个月挣了八九十万。 老实说,我都以为听错了。不得不说,咱们这位老弟是个大才啊!” 钱书光的话,让房间里面安静了一下,随后都是诧异的看着刘鑫。 “三金,卖房子这么挣钱?你们那儿还缺人吗,你看我怎么样?” 黄贺那叫一个惊讶,怎么也没有想到刘鑫这么牛。本来以为,刘鑫能力是有的,但是对于对方待在中介这个行业实在有点不明智。 可是如今,刘鑫一个月收入八九十万,这可并不比他们之中的有些人差。 “这个……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 187、突然袭击措手不及 潘成都有点脸红了,要知道他前几天才说过刘鑫在中介行业有点掉份,没想到今天突然发现自己这个小老弟的收入可不比自己少多少的。 “不是,钱哥说的有点夸张了。中介行业,各位也都明白,完全没有定数的。 这个月可能有八九十万,下个月指不定也就一二十万。做不得数,做不得数滴。” 听到刘鑫肯定,老实说里面几个人都还挺高兴的。果然是自己这些人认可的人,不是什么简单的人物。 人家卖房子,一个月收入接近百万,那也是非常了不得了。 “三金了不得,是个大才到哪儿都是人才。当初我还想说,老弟你跟着我干,没想到是我丢人了。” “丁哥说笑了,咱们不提这个了。咱们今天怎么说,有什么活动? 既然这个局是潘哥你组的,那么交给你了。” 潘成笑眯眯的搂着刘鑫的肩膀,然后挑了挑眉头。 “各位走吧,咱们几个先去钓鱼吧。这里的东西,都要自己去弄出来的。 自己钓鱼,自己去后面的菜地摘蔬菜等等。反正休闲,就当是锻炼一下身体。” …… 明月会所确实是这样的,想吃什么自己去弄。弄回来了,会有专门的服务员过来收集。 然后,会一对一专门配一个大厨给你做的。这里的做法,并不是别的地方那种公用一个厨房的。 这也是为什么,明月会所这么出名和这么贵的原因。菜地里面,各种蔬菜都有,还有鱼塘,和养殖场的。 刘鑫选择了去菜地,钓鱼这个活儿有很多人喜欢没有错。鱼咬钩后被拉上来的那种快感,让非常多的钓友痴迷。 不过嘛,刘鑫并不喜欢。相对来说,他还是喜欢打打球,台球,高尔夫,篮球网球都可以。 这是刘鑫在另外一个世界养成的爱好,他是个喜欢球的人。 咳咳,当然了,软球也喜欢的。 除此以外,刘鑫还有一点小爱好,那就是喜欢名人字画。在地球的他,收集了不少的名人字画也花了不少的钱。 不过到了这里,没有这个条件了,这一项爱好也就被放下了。 收藏这个爱好,没有足够的资金你是绝对玩不起的。 来到后面的巨大菜地,里面草莓已经熟了。可以在地里面吃,但是不能随便浪费。 摘了约摸半斤草莓,刘鑫用山泉水冲洗了一下,然后一口一个吃的别提多带劲了。 “三金,草莓给我来几个。” 丁元英,梁英男,还有黄贺的小三尤蒹葭都过来了。 其实说实话,尤蒹葭这个女人在这里并不算很受欢迎的。 “丁哥,梁姐,还有尤女士,都过来吃点吧。这里的草莓,味道真心不错。” 尤蒹葭还记得刘鑫,记忆非常深刻。毕竟自己在天湖山的房子,都是刘鑫带过去的,怎么可能没有印象的。 只不过想不到的是,这位帅气的中介,竟然和自己的大金腿成了朋友。 而且看情况,他们对刘鑫的评价非常之高。想到这里,尤蒹葭又忍不住想起当初买房时候她心里对于刘鑫的评价。 当时她觉得,刘鑫这么帅气一个人,可惜是个卖房子的,看着不错其实不中用。 如今看来,自己当天的印象有错啊! “话说,铃铛还没有男朋友,而且眼界很高。这刘鑫,和她似乎我觉得可以呢!” 莫名的想到这里,尤蒹葭也忍不住了。 “刘先生这么帅,能力又这么好,不知道找女朋友没有呢?” 刘鑫到底不是神仙,并不可能看穿别人每一句话的意思。 “这……我还年轻,女朋友的事情并不着急。” 听到这句话,尤蒹葭喜悦了一下。不过她也是一个聪明人,如果不聪明的话,也不会让黄贺心甘情愿给她买房的。 所以,问了这么一句之后,尤蒹葭就没有继续下去了。 大家还不熟,问的太多会被人反感的。时间过得很快,一晃眼已经是中午了。大家玩的挺高兴的,只不过突然就想接到了一个电话。 “爸?您怎么想起中午给我打电话了?” 或许是内心看开了,所以如今称呼刘光斗一声爸并没有觉得膈应。 “什么?您过来了?现在在哪儿?” 刘鑫惊呼了一声,实在是被这个消息吓到了。一点消息没有,突然之间说过来看他来了,你说这不吓人还有什么吓人? “大岗车站是吧?您就在车站外面等我,哪儿都别去,我马上过去接您。” 挂了电话,刘鑫就找到了潘成。 “潘哥,实在不好意思,今天这顿饭我吃不了了。这个局,实在是浪费潘哥的心意了。 我父亲从老家过来了,现在正在车站,我要去接他老人家。 麻烦待会儿你向各位哥哥解释一下,今天是我的错,下次我来组一个局,我请各位吃饭。” 潘成愣了一下,而后二话不说,直接让刘鑫等一等。 “三金你等下,这事儿不怪你,你父亲过来了这是大事。” 说完,潘成离开了一下,很快他又回来了。 “你有驾照没有?” 刘鑫一愣,随后反应过来。 “驾照我有,多谢潘哥了。” 闻言,潘成直接将车钥匙交给了刘鑫。 “说那些干嘛,咱们兄弟谁跟谁啊!车子你随便用,有空还给我就是了。 路上小心点,顺便带我向你家老爷子问好。” 刘鑫接过钥匙,也没有所谓的感动之类的小儿姿态。 “好说,我先走了,记得帮我向丁哥他们解释一下。” “去你的吧,这边不需要你担心。” …… 刘鑫走了,开着潘成的车走了。等丁元英他们回来的时候,没有看到刘鑫都错愕的询问了一下。 “老潘,三金哪儿去了?” “这小子老爸给了他一个措手不及,过来看望他来了,刚刚说人在大岗车站。 这不,这小子去接他父亲去了。有的时候嘱咐我,让我带他向你们道歉。” 得了,这下子大家没话说了。大华这个国家,从古至今都是百善孝为先。 孝道这个东西,很多人都非常的看重。既然是去接父亲去了,大家也不好说什么的。 “我说潘猴子,你就是一个傻缺。这么大人了,还这么不懂事。我都在怀疑,你们公司的人是不是都是二货? 不然的话,怎么让你当上总经理的? 三金去接父亲,你不晓得直接开车去帮着接过来一起吃顿饭啊?” 裴英男丝毫都不拐弯,直接就是一顿嘲讽。此时此刻,潘成也反应过来了。 “我靠,我怎么没想到呢?” “呵呵呵,你怎么没想到?因为啊,你脑子里面都是浆糊,你怎么可能想不到?丢人,和你一起真丢人!” “裴英男,你有完没完,信不信我弄死你?” “呵呵……”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 188、鑫娃儿,瘦了哦! 天海的天气之炎热,没有来过的人永远不会明白。从车上下来,一离开空调,整个人就像是在一口巨大的蒸笼里面一样。 而且这边的热,是那种不管白天黑夜的热,晚上都不降温才是最恼火的。 热,实在太热了,感觉像是要被燃烧了一样。刘光斗忍不住了,哪怕站在大树底下也忍不住了。 上身的衣服,全部脱了下来。只留下一件白色的背心,而且还全部都汗湿了。 背心稍微有点旧了,细微处还能看到几个破开的小洞。这是刘光斗第一次来天海,他没有想到会这么热? 儿子说了,让他在这里等着,他相信儿子的话,所以一直在这里等着。 不习惯,非常的不习惯,放眼看过去,全部都是不认识的人,稍微有点局促。 说句不怕让人笑话的话,刘光斗觉得吧,自己就算是说话声音都不敢太大,怕影响到了别人。 “这位老板,你要去哪儿啊?摩托车坐不坐?” 摩的这个东西,在任何城市都是存在的。天海的摩的有一些不一样,基本上每一个摩的的车上,都安装了一把遮阳伞。 有人过来了问刘光斗,刘光斗也不说话,只是摇头。没办法,他不会说普通话。 听得懂,不会说,根本不敢张嘴,而且儿子说了就在这里等他。 看到刘光斗摇头,这摩的师傅也不在意,开着车离开了。 很快,又有出租车过来了。问到哪儿,不厌其烦的问,而且还一直说价钱便宜。 刘光斗还是只是摇头,右手紧紧的抓着蛇皮口袋,不管对谁都是摇头。 他不敢抽烟,因为看电视里面,大城市抽烟要罚款。所以,他哪怕烟瘾犯了,也都一直忍着的。 两块钱一瓶的冰冻矿泉水,刘光斗看了小卖部三四次,这才下定决心去买一瓶。 并不是舍不得钱,而是不会说普通话怕没办法交流。不过即便只有几步远,刘光斗也背着蛇皮口袋。 因为里面装的东西,都是刘鑫母亲田有凤给刘鑫准备的一些东西。 不远千里带过来,这是父母的一份心。 这份心意,不在于贵重,而是告诉你,不管多远总有人想着你念着你。 冰江的矿泉水,驱散了一些炎热。一口下去,直接消失了一半。咋摸咋摸嘴,剩下的半瓶放在了衣服口袋里面。 …… 刘鑫隔着挺远就看到了车站门口那个背着蛇皮口袋,白色背心头发花白的男人忍受着炎热在东张西望。 属于原来刘鑫的记忆,一下子涌现了出来,这个男人就是刘鑫的父亲刘光斗。 普通的面孔上,带着一些焦急。不知道为什么,这个身影突然和另外一个世界的母亲重合了。 晚上应酬之后回家,家里的客厅里面总有一道身影在等待自己。 莫名的,刘鑫的眼眶发热起来。驱车过去,停在路旁刘鑫急忙下车。 “爸!” 随着刘鑫的一声爸,这个正在东张西望的男人,身体一下子僵硬了。随后,惊喜的转过头来,就看到了自己儿子。 “变了,变了很多,和以前大不一样了。瘦了一些,干净了不少啊!” 刘光斗内心如此感叹,随后咧开嘴露出了一个标志性的灿烂笑容。 “鑫娃儿,你来了啊!变了好多哦,和原先不太一样了哟!” 开口就是标准的川普味儿,带着一些激动还有满腔的思念。 刘鑫离开家好久了,到现在已经有两年了。刘鑫急忙走过来,一把接过蛇皮口袋。挺重的,刘鑫提着有些勉强。 “老汉儿,没变呢,还是以前的鑫娃儿!快点上车,外面太热了,车里面有空调。” 刘光斗错愕了一下,惊讶的看着停在边上的汽车。 小轿车啊这是,自己儿子哪儿来的? “这车是哪个滴?” 刘鑫将东西放进后备箱,随后微笑着看了过来。 “借的朋友的,您过来没有提前给我打招呼,只能借朋友的车过来了。 您放心,不是偷的也不是抢的,您就上车吧!” 听到刘鑫这么说,刘光斗还是有点局促。看了看自己的衣服,又看了看这明显的小轿车,他不知道应该怎么办才好。 “我身上楞个脏,这又是你朋友的车,弄坏了不好哦?” 也不知道为啥,这句话突然击中了刘鑫的内心。 “没啥,到时候我帮他洗一下就好了。您上车吧,这边不能停太久的。” 说完,刘鑫打开车门,然后走过来推着刘光斗上了车。 上车以后,刘光斗还是觉得很不适应,在车上小心翼翼的,动都不敢动,生怕弄坏了这个小轿车。 他不知道别的牌子,也不懂这个车多少钱,什么配置。他只知道,这是小轿车,很贵的就是了。 而且,这还是别人的,千万别给弄坏了,不能给自己儿子找麻烦。 “老汉儿,您放松一点,没的啥子事得。” 即便刘鑫这么说,但还是没什么用。 “我们这会儿去哪儿呢?” 刘鑫看了看时间,发现一点多了。 “我们先去我租的房子,房子是两房的,您过去了有地方睡。去洗个澡以后,我带您去吃饭。 这两天一直坐车,肯定没吃什么东西吧?服务区这么贵,您肯定舍不得钱哦!” 刘鑫猜的没有错,刘光斗确实舍不得钱。服务区的东西太贵了,一桶泡面要十块。 一份快餐,要四十块。在他看来,这简直就是在抢钱。 四十块钱,在老家可以卖二十斤米了。这么多米,家里两个人可以吃十多天的了。 所以,一路过来他根本没吃什么东西,吃的都是家里过来准备的一些鸡蛋。 可以说,此时此刻这个男人真的饿了。 “要的嘛,不过我们可以自己煮来吃。口袋里面,有你妈给你准备的一些东西。 有面臊子,腊肉,晒干的土豆丝和红苕粉皮。回去后,我们自己煮来吃就行了,莫在外头吃,浪费钱还不干净。” 刘鑫听着父亲的话,内心生出了来了这个世界最难出现在他身上的感动。 确实感动了,这种父子亲情最是无私了。 “老汉儿,我那边都没开火的。想自己做,也要有东西才行的吧? 这样吧,今天先在外面吃,过两天咱们去买一些厨具自己做好吧?” 得了,刘鑫的话,让刘光斗的打算落空了。没有厨具,那也是巧妇难为无米之炊不是? “行吧,只能这个样子了。对了,我差点忘了,我要给你妈打个电话。 动身的时候都说好了的,我到了先给她打个电话。” 说着,刘光斗急忙拉开腰包的拉链,拿出了那部使用了好几年的按键手机。没多久,电话接通了。 “喂,我到了。”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 189、这是属于幸福的烦恼 “到了啊?啥子时候到的呢?” “刚才才到,鑫娃儿来接我的。还开的车,听他说是朋友的。屋头还好啥?” “屋头没得啥子的,就是这几天在扯水田里面的草。 鑫娃儿还好啥,样子变了没的哟?开朋友的车?他那个朋友耶?” “我啷个晓得,他说是他朋友的。样子变了不少,瘦了不少,也干净了一下,变白了不少。这会儿,我们正去他的房子里头。” “哦,你好生看一下,别让他被人骗到传销去了哦? 你把电话给鑫娃儿,我和他说几句嘛!” “说啥子嘛说,他在开车啷个接电话呢?电视里头都说了,开车不能接电话的。 行了行了,我们到了我让他给你说嘛!就楞个,我挂电话了。” 挂了电话,刘光斗抱怨的嘀咕了两句,说什么女人就是话多之类的。 刘鑫也没有说什么,反而露出了一些微笑。因为从记忆里面得知,这二老从来都是这样的。经常拌嘴,不过一起走过几十个春秋,这应该是独属于他们的甜蜜吧? 半个小时,车子来到了紫金小区。小区里面有停车的地方,刘鑫停车以后,就提着袋子带着父亲来到家里。 刘光斗稍微有些诧异的看着眼前的这一切,这是他没有想到的。 “你就住在这里啊?” 说话的档口,刘光斗还看了看自己的解放鞋,想要进来却又有些迟疑。 鞋子太脏,屋子实在太干净了。他有点不敢踩进来,害怕弄脏了这里。 “爸,您站在门口干嘛?进来啊,没事儿的。” 迟疑了一下,刘光斗走了进来。 “您坐,我给您拿瓶水。对了,您想吃什么?” 一边说着,刘鑫打开了冰箱,拿出了一瓶冰冻的饮料递给父亲。 “随便吃点就行了,便宜的就好。” 刘鑫看着父亲坐在沙发上局促的样子,稍微有些心酸。 “老汉儿,这就是你自己的家。” 刘鑫认真的看着父亲说道,并且直接拧开饮料的瓶盖再一次递给对方。 …… 说到底,哪怕刘鑫再三强调,刘光斗还是非常的不习惯。这是一时之间改变不过来的,也没办法着急。 既然如此,刘鑫索性带着他去吃饭去了。小楼来,找了一家川菜馆。点了一个水煮肉片,一份凉拌猪耳,一个小炒肉。 即便如此,老人家还是一个劲的说点太多了,一个水煮肉就好了。 刘鑫只是微笑的点头答应,并不会去争辩。吃过饭以后,刘鑫就去买了两套均码的衣服,还有一系列的洗漱用品。 对了,还有床上被褥之类的用品。回来铺床的时候,刘光斗摇头叹了一口气。 “就这样挺好的,不需要买这些浪费钱的。再说了,我也住不了多久,过几天就要回去。” 刘鑫帮着铺床,听到父亲的话皱了皱眉头。 “您既然过来了,也是好不容易出一趟远门。而且现在家里,地里也没什么需要忙的。 要我说,您啊就多玩一段时间。” “我在你这里待这么久干嘛?你明天带我去你工作的地方看一眼,我觉得没有问题我就回去。 你说你一个月几十万,可把你妈吓坏了,一直念叨说你进传销了。 这次过来,就是为了确定这件事的。你人这么远,你说什么我们没办法相信。 只有亲眼看到了,我们才安心的。” 刘鑫也不知道说什么好,确实当初自己说工资的时候没有考虑一下。 毕竟环境变了,人也变了,自己觉得几十万不算钱,但是对于如今的父母来说,月薪几十万根本就是不可想象的。 如今,家人担心过来看看,这也是他的错。得了,既然父亲都这么说了,那么刘鑫也只能接受了。 “行行行,您老人家怎么说就怎么来好吧?不过,您确实要多玩几天。 不然的话,白过来一趟。待会儿我就带您去我上班的地方看看,接下来几天我请假陪您玩几天。” 刘光斗暂时没说什么,一切都要等到他确定以后再说。 …… 四组这几天,客户量真的直接冠绝整个分店。从刘鑫到秦江玲,一直到萧雨宋明珠和丁全自己,每天都有好几十个客户的进量。 少一点的,萧雨他们几个,每天三四十个客户量。多一些的,比如刘鑫和丁全自己,多的时候能有上百的客户。 哪怕今天是一号,客户量也没有丝毫的减少。特别是丁全,他真的是直接将自己的电话交给了陈勇帮他。 陈勇客户少一些,自然能够帮这个忙的。丁全自己,要每天刷新新的广告语,自然没时间接电话啥的。 今天大半天时间,丁全的客户已经有了八十多个了。说句实话,这才短短四五天时间,整个四组的客户量已经超过一千了。 可以想象,接下来客户量会越来越多的。而从今天开始,丁全他们全是彻底告别了萌新阶段了。 师傅你还是可以称呼师傅,但是对方不会再带着你了。 接下来,一切都要靠他们自己了。而今天,虽然刘鑫没有过来上班。 但是,组员都非常的自觉。丁全忙着刷新广告语,陈勇,萧雨,秦江玲,宋明珠他们几个,都开始打电话约客起来。 新进来的客户,质量可以说全是比较高的。虽然还没有约出来一个客户,但是有意向的客户并不少。 “咦,师傅不是休假的吗?怎么回事,怎么回来上班了? 还有,他身后的人是客户吗?” 秦江玲偶然间抬眼,就看到刘鑫一身休闲装过来了。刘鑫笑呵呵的走进来,组员的自觉让他满意。 “爸,这就是我上班的地方,您看看吧,我可没有说谎哦!” 刘光斗看着这热闹的分店,到处都是人在打电话。这样的情况,让他心里越发的没有底了。 “这……你们的工作就是打电话?我可是听说,现在打电话的很多骗子,你们公司不会也这样吧?” 刘鑫瞬间无语,这真的没办法解释,而且对方说的还有道理。 现在,你让刘鑫怎么办? “老汉儿,我真的是正儿八经的工作。我是卖房子的,卖出去一套房子我就拿多少多少提成。 这样,我带您去见一见我们店长,让他给您解释一下怎么样?” 关系到自己儿子,刘光斗哪怕再怎么不适应也忍着的。那个卖一瓶水,都迟疑了半天的男人,这时候却没有丝毫犹豫。 “那好,就带我去见一见你店长,我要弄清楚才行。你还年轻,我怕你被人骗了。” 得了老爷子,你如今这个儿子,你还是担心一下别人被他卖了还在帮着数钱吧! 有人能骗他? 呵呵,那真是新闻。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 190、不说能帮忙但绝不添乱(求月票) “王领导,你们这是拿介绍费,那卖出去一套房子有多少钱呢?” 这是刘光斗问的王国的第五个问题了,老王人还是不错的,没有发脾气也没有不耐烦,反而用心的给刘光斗解释。 没办法,人家儿子如今可是分店的服了,也接受了自己儿子了不起的事实。 出来以后的他,明显带着一些做梦的表情。一个月几十万的收入,这是自己儿子吗? 说句心里话,哪怕接受了,其实还是没有反应过来。一个月几十万,他们老两口在老家种地,一辈子都没见过这么多的钱。 而自己的儿子,读书并不怎么样,结果出来一个月几十万? “老汉儿,这次你相信了吧?” “嗯,相信了。可是卖房子真的这么赚钱?一个月这么多钱,吓死个人啊。” 刘鑫笑了笑,路过商店的时候,顺便给买了一条烟。自己这位父亲是抽烟的,抽了几十年了。 以前就是两块五的黄果树,最好的也不过是五块钱一包的宏盛烟而已。 刘鑫买了一条中华,这是如今自己的父亲,既然如此那就用最好的孝顺去对待他。 …… 刘鑫请了三天的假,这三天时间,他带着父亲刘光斗在这边好好的游玩了一下。 顺便说一下,第二天他就把老潘的车还了。结果让人意外的是,潘成亲自作陪请刘鑫的父亲吃了一顿饭。 这一顿饭,也让刘光斗第一次认识到奢侈两个字。在他想都想象不到的会所,吃了一顿他差点心痛的滴血的饭。 三个人吃了五千块,这让刘光斗差点没吓死。城里人的生活,他是真的搞不懂的。 五千块,在老家种地有时候一年才这么几个钱。结果现在好了,一顿饭就给吃了,这让一向节约的他真心认同不了。 而且饭菜并不怎么好吃,还不如在老家一碗面条,一勺子腊肉炒出来的面臊子,再加上一些土豆丝来的好。 三天时间,他跟着刘鑫好好的游玩了一下。各种游乐园啊,各种好玩的地方之类的。刘鑫的奖金下来了,有八万多的奖金,这几天的开销自然没有任何问题的。 还有,十二号刘鑫就要发工资了,所以一点不着急。上个月月底的时候,刘鑫就打电话询问过公司的有关部门,上上个月刘鑫的所有佣金已经到了。 所以,这个月他发下来的钱怎么着也要五十万的。这点开销,根本不算什么的。 当然了,刘光斗过来最大的收获并不是刘鑫的工作这么好,一个月几十万之类的。 最大的收获,在刘光斗看来是秦江玲这个姑娘。第二天的时候,秦江玲请他吃饭。 秦江玲也是知道,自己师傅的父亲过来了。所以,她二话不说就要请客吃饭。 要不是刘鑫不允许,这姑娘都要请假带着刘光斗去玩儿的。 说到底,刘鑫还是不会允许她这么做的。无奈,最后只能请客吃顿饭的。 这姑娘,刘光斗看着欢喜,感觉和自己儿子如果在一起的话那就顶好了。 姑娘长得很好看,而且还很有礼貌。一口一个叔叔的,别提多高兴了。 这要是成了儿媳妇,他老刘那就真的觉得没有遗憾了。 可惜的是,刘光斗见识过自己儿子待人接物的厉害。 但是,就是这方面很有问题。都二十几的人了,人家姑娘这么好,竟然不拿出行动来。 当然了,刘鑫的店长王国也打电话过来说,请刘鑫父亲吃饭的。 刘光斗拒绝了,他没有拒绝秦江玲那是因为自己儿子还没有女朋友。 而这个王国,是自己儿子领导。他请客吃饭,自己万一说错了话做错了事,给自己儿子添麻烦怎么办? 刘光斗虽然读书不多,见识不多,但是他自己知道一件事,那就是自己可以不帮自己儿子的忙。 但是,无论如何不能给儿子添乱。所以,这次他拒绝了。 好好的玩了三天,也见识了三天时间。这三天,刘光斗虽然过得战战兢兢的,但是也确实见识到自己儿子的厉害。 这不,晚上打电话给刘鑫母亲田有凤的时候,语气就轻松了很多了。 “啊,没得错,鑫娃儿没有说谎。” “我啷个晓得?我没长眼睛啊?我看得到,他说的都是真的。 嗯,一个月真的有几十万的。他的朋友,领导和同事我都见过很多的。 而且人家这么大的公司,啷个阔能是传销嘛!没得问题,你莫担心。” “好久回去?我明天就动身回去,屋头没得啥子事情啥?” 刘鑫走出洗手间,就听到了自己父亲的话。皱了皱眉头,刘鑫等待父亲挂了电话这才走过来。 “老汉儿,好不容易过来一趟,多玩一些时间不行吗? 这么辛苦过来,回去这么快这不是浪费了吗?” 刘光斗收起手机,然后拿起自己儿子给自己买的中华香烟抽起来。 这么好的香烟,他每次抽的时候,都会抽到烟嘴的地方,舍不得浪费一丁点。 “算了,我过来这么多天了,确定了你莫得问题,我也该回去了。 我在这里,你天天陪着我又不能去上班,这是耽误你的正事。 我和你妈,帮不了多少,买房买车都要靠你自己。我们帮不了你,只能不拖你后腿。 所以,你安安心心的回去上班,明天我就回去了。” 刘鑫看着自己的父亲,最后抽着烟陷入沉默。 忽明忽暗的灯光,能够隐约看到刘鑫眼里的一些湿润。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 191、巨大的惊喜 光明北站,这里可是整个华国超级有名的一个站了。这一次,刘鑫可不会让自己父亲坐汽车回去了。 坐汽车回去,车上一直坐着几十个小时,实在太辛苦了。 老人本就年岁大了,经不起这样的折腾。哪怕刘光斗再三说做客车,刘鑫也是没有答应的。 是龙是虫,就看这一下的了。如果能够走出来,大胆面对,哪怕失去了成交刘鑫也可以接受。 上一次,这姑娘可以说被气的吐血的。而今天,刘鑫再一次提出来让秦江玲去独当一面。 刘鑫并不确定,自己上次的做法在自己这个徒弟内心有木有留下影。 “江玲,这次让你带着宋明珠,你们两个人去带一个客户敢不敢?” 刘鑫看了一眼秦江玲,随后摸着下巴陷入沉思。最后一咬牙,索做了一个大胆的决定。 秦江玲问怎么办,其实最主要的就是谁去带客而已。 “师傅,这三个客户,其中有两个是你的,还有一个是丁全的。现在的话,我们应该怎么办?” 也就刘鑫这个组,全是新人这才比较好搞定。 当然了,就算是知道也不会太重视。因为他们早就固定了模式,根本上很难接受新的改变。 时间还比较短,如今整个分店除了刘鑫自己的组员,其余人根本不知道怎么进来了多少客户。 当然了,美其名曰还是锻炼你的能力。 刘鑫索把手机给了秦江玲,让她来帮自己接电话。 没办法,刘鑫要陪着父亲,自己根本没时间接电话。而网络端口上面,用的就是这个手机号。 呵呵,真的是超级吓人。前两天,刘鑫直接将自己的另外一部专门接电话的手机交给了秦江玲。 吓人吧? 三个客户,都是这两天新进来的客户。说一下,这几天刘鑫这个组的客户量已经突破了两千了。 三个客户,完全是他这个组自己产生的。丁全搞定的客户端,萧雨,秦江玲还有宋明珠她们三个人约出来的客户。 今天是五号了,刘鑫终于回来上班了。没想到,今天一回来上班就直接给了他一个惊喜。 …… “唉呀妈呀,真香啊!” 接着,刘鑫打开一个装棒棒糖的那种小塑料桶,里面是满满的面臊子。弄了一勺子放在面里面,端起来吃了一口刘鑫眼睛就是一亮。 不过最后也不知道怎么的,鬼使神差的刘鑫回到家,打开了电磁炉,烧了一锅水,然后放一些面条进去。 回去后,在分店还了车,刘鑫直接回去了。有点饿,本来想着在外面吃点的。 等到刘光斗的影消失了,这才离开车站。出来以后,刘鑫开着借来的老王的车回去了。 入口处,刘光斗向着刘鑫挥手说道。刘鑫也挥手,并没有转离开。 “走了,回去吧!” 走的时候,可再也不是来时的一。刘鑫花了几千块,给老人家买的几衣服。 上车了,到底还是走了。刘光斗过来只有短短四天时间,这四天时间让刘鑫认识到这就是自己父亲了。 …… 刘鑫唠叨起来没完了,刘光斗也没有说什么,就是笑眯眯的看着自己儿子。 老寒腿很严重,家里的地能够少种就少种,最好是别种地了。毕竟……算了这个等我今年回家再去考虑。” 您和妈想吃什么就买什么,以后每个月我都会打一笔钱进去的。您就是想要修建一下屋子,也是没有问题的,我一个月工资就够您在老家修一栋很好的房子了。 还有,我给您的钱回家后不要存起来知道吗? 您回家路上小心些,到了里川直接做出租车去那边直达我们镇的车站买票。 您记住了,这个是车票,这是您的座位号。一号车厢,位置是这个。 “行了行了爸,要登车了,您快点跟我过来这边等着吧。 这个姑娘我看啊,对你还有点意思。能够抱回去,那就直接弄回去好了。” “还有啊,我觉得秦江玲这个姑娘不错,是个好姑娘。你这么大了,也是时候找女朋友了。 那时候,你看过他的嘴脸你还说是好人我就服了。得了,也不好争辩的。 我的父亲哟,您老人家怕是不知道这龟儿坑客户坑开发商时候的样子哦! 别的刘鑫不想说啥,可是老王是个好人刘鑫就郁闷了。 花钱莫大手大脚的,你这样金山银山都不够你花的。还有,你们那个领导人不错,对我这样一个人还耐心的解释,是个好人。” 吃的喝的,地里面都是有的。你自己在外头,要懂事楞个大的人了。 你妈说了好久了,她是真的想你了。钱不钱的没得事,我们在老家不差钱用。 “鑫娃儿,过年一定要回来晓不晓得? 候车厅,刘鑫一直陪着父亲等车。他担心,自己不陪着看着,老人家真心不知道怎么上车。 二老年岁不小了,也不适合继续种地了,是时候休息一下养养老了。虽然,回家以后刘光斗还是会继续种地,因为这是融入他们骨子里面的东西。 这五万块钱,是刘鑫交给父亲让他带出家用的。以后每个月,他都会打一笔钱到这个账号的。 这三天,又花了一万多,所以只存了五万块。 并不是刘鑫不想多给,而是因为她的工资还没有发。上只有上个月的八万多奖金,加上原来的一万多,总共不到十万。 同时,刘鑫还用父亲刘光斗的份证办了一张卡,里面存了五万块钱进去。 有给两位老人家买的衣服,鞋子,补品,各种玩意儿等等。还买了好几条烟,因为直接给钱刘鑫知道自己这位父亲绝对不舍的买这么好的香烟。 车站里面,刘鑫帮着去托运了一下。这次回去,刘鑫买了好大一堆的东西。 之所以坐到这个地方,是因为从这里回刘鑫老家比直接的到市区要近一些。 无奈,只能过来坐动车。动车的商务座也不便宜,从光明北站到户北里川一张商务座还是要一千七八的样子。 让刘光斗自己去的话,最后的可能就是坐不上飞机。所以,这并不是他不孝顺,如果刘鑫也回去的话,肯定坐飞机的。 本来刘鑫准备买飞机票的,毕竟飞机两个小时就到了。只不过,父亲刘光斗实在没坐过,而且最里面候机厅送机的人并不能进去。 对他来说,这根本没所谓的。不就是几个钱嘛,哪儿弄不到这几个钱的? 刘鑫看重的,是自己组员的能力和担当。秦江玲愣住了,微微张着嘴看着刘鑫,一时之间不知道说啥了。 “师傅,这个……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 192、直面内心的恐惧才能成长 秦江玲犹豫了,她内心还是想起上个月月底的那个恶心的客户。 遇到这样的客户,真的非常打击人的。而且,这种人非常恶心,搞得她都不想面对客户了。 她埋怨过刘鑫这个师傅,埋怨他为什么给自己选择了这样的客户。 可是,最后也想通了。说到底,这姑娘是个聪明人。有些时候,她懂刘鑫这样做的目的。 而今天,刘鑫再一次说,让她去带客户。 这应该怎么做? 按理说,她应该毫不犹豫的答应的。 秦江玲沉默了,不知道自己应该怎么选择。 脑海里面,莫名的想到自己想要体验生活的时候和父亲说的话。 几个月前,秦江玲面对一个威严的中年男子,她非常自信的说道:“爸,我可是你的女儿,我不想当一个什么都不懂的千金小姐。我想去学习,我想学会打交道,也想学会待人接物。” “姑娘,有些时候有些东西,说出来很容易,要做到很难的。 你要知道,想要学会这些,你肯定要经历更多的这些。 这里面,有黑暗肮脏,有失落和打击,你确定自己能够接受? 你要记住,爸爸我可以保证你快快乐乐一辈子。这一辈子,你什么都不需要担心,因为你是我的女儿。” 秦江玲正好是自信的年纪,她并没有被这些吓到。 “爸,我相信我自己,我觉得我可以的。所以,我一定要去见识一下。还有,我不想做一个啥都不懂的傻白甜和金丝雀一样的千金小姐。” “不后悔?” “不后悔!” “后悔怎么办?” “不会有这么一天的。” “这么自信?” “嗯,我相信自己。” “那好吧,你去做中介吧。记住你说的话,虽然你是我女儿,但是做人永远都要为自己说过的话负责。 哪怕这句话,你是一时冲动说出来的,你也要负责的。” “我会让爸你看到的,到时候你一定对我刮目相看的。” “我等着那一天,真让我刮目相看那么你就是我一辈子的骄傲。到那时候,我想我这么大的事业也有人接班了。” …… 时间回到现在,秦江玲低着头想着这些往事。 “我是秦庸的女儿,我是合家欢传奇刘鑫的徒弟,我怎么能够退缩呢? 我拥有太多的优势,所以我需要承担更多的责任啊!我秦江玲,不能被自己打脸不是吗?” 想到这里,原本还有些迷茫的秦江玲眼中突然出现了前所未有的坚定。 这一瞬间,她的气质也发生了很大的改变。虽然还是美丽动人,但是已经带着一些英气了。 有时候有的人,想要改变其实很简单。 一件事,一句话,或者一个承诺都会发生翻天覆地的变化。而恰好,此时此刻的秦江玲就是如此。 坚定了自己的想法后,秦江玲抬起头来,眼神认真的看着刘鑫,脸上有前所未有的认真。 “师傅,明天我去,我不会让你失望的。” 刘鑫就这么看着秦江玲,看了好一会儿,这才露出一个眯眼的微笑。 这一刻的刘鑫,非常的帅气,笑的非常迷人。这是刘鑫对于秦江玲的一种认可,也是一种欣慰。 “很好江玲,你终于成长了。那么好,明天的客户交给你和萧雨了,成不成功无所谓,我希望的是你踏出这一步。 你做的很好,我很高兴。放手去干,失败了也没什么。 你师父我,什么都缺,就是不缺少客户。失去了一个,我等两个三个的补回来的。” 刘鑫的认可,让秦江玲这时候感觉到无比的高兴。 这是刘鑫第一次如此认可自己,这让她觉得自己做的一切选择都是值得的。 这时候的她,无比庆幸当初自己选择中介这个行业来学习。 “谢谢师傅,不过师傅你这个人太坏了,上个月竟然那般整我。” 刘鑫嘴角一咧,也不在乎这些东西。 三个客户,秦江玲和萧雨出去带一个,还剩下两个。这两个客户,肯定需要安排的。 组里面,剩下的还有陈勇,宋明珠和丁全三个人。 怎么样安排,这是一个问题。刘鑫拿过来客户看了一眼,发现三个客户成功率有两个成功率在百分之四十以上。 还有一个,成功率竟然只有百分之十。 那么,这就有问题了? 想到这里,刘鑫有了注意。直接向着宋明珠走过来,这姑娘还在打电话。 客户太多了,这几天的客户量简直吓人。即便是宋明珠,昨天都接到了三十多个客户电话的。 “明珠,接完这个电话你出来一下,我有事情和你说。” 闻言,宋明珠急忙点头。刘鑫正在外面抽烟等着宋明珠,没想到朱清过来了。 “刘鑫,黄先生这一单已经差不多了。明天我带他去做最后一道程序,搞定了以后就可以收钱了。” 刘鑫一愣,随后错愕的看了一眼朱清。 “这么快?不应该啊,怎么这么快?” 朱清标志性的兰花指出现,然后挨着刘鑫靠在护栏上。 “没有了啦,这黄先生的条件非常好。基本上所有的程序都是一次就过了,所以也快的不行。怎么样,明天你要不要跟过去一下?” “我就算了,明天有个客户,组员约出来的,我必须跟着去一趟。既然如此,那就是好事了。 朱叔,黄先生这里,就麻烦你了。” “没有问题,交给我就好了。” …… “明珠,似乎你还没有和我一起出去的吧? 这样,明天这个姓马的客户,你就和我一起出去吧?” 宋明珠明显愣住了,而后很快反应过来,接着惊喜的差点跳起来。 “真的老大,您明天带着我出去杀单?” “当然了,明天我们两个一起,这个客户九点去接他,看的是这个叫做枫林庄园的楼盘。 你提前做一个准备,将楼盘资料背下来。最近的话,我会注重培养你的杀单能力。” 这还说啥? 跟着老大出去,你还想说啥?没啥了,老大怎么说你怎么做就行了。 其余的一切,交给老大就好了。 “好的老大,我一定用心记住的。” 搞定了宋明珠这里,接下来还剩下一单就是成功率最小的一单了。 这一单,刘鑫准备放出去。想来想去,交给彭远,让他带着陈勇去杀单吧。 虽然有私心,但是这也无可厚非不是吗? 彭远自然乐意,哪怕客户不是刘鑫约的,那也是客户不是吗? 能出去带客杀单,谁愿意苦哈哈的在公司打电话呢? 而丁全,他根本不需要出去带客。约出来的三个客户,其中一个就是他的。 而且,他的这个客户,还是秦江玲约出来的。 而且,每成交一单,他丁全有百分之五的提成拿,干嘛跟着出去呢?

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 193、魔鬼分店(求一求月票和订阅) “啥玩意儿? 做一个宣传广告? 不是吧王总,这事儿找我干嘛?” 刘鑫疑惑的问道,按理说公司好几万中介,这个月比他佣金高的也有啊,为什么就是他呢? 而且,刘鑫最讨厌的就是被人这样拍照,提线木偶一样别提多别扭了。 王国翻了一个白眼,保温杯泡枸杞喝着。虽然年龄不算大,但是某些方面的保养也是时候了。 “刘鑫,上次总部让你去当讲师你拒绝了我也不说什么,毕竟你忙可以理解。 这次的这件事,我可告诉你你可别不识好歹了。这事儿,可是沈总专门跑去找了咱们大区的老总,然后大区老总找了城区老总才确定下来的。 你也算是破了整个大区的记录了,同时也是上个月咱们整个城区的销售冠军。 所以,领导们特意商量了一下给你做了这个宣传。 你如今是储备店长,想要快速升店长的话,这个宣传是少不了的。 这个是公司宣传部做策划,然后在整个公司宣传你的。 我们整个福林区域,也就你有这样的待遇。这事儿你必须抽出时间来,沈总为了这件事,可是废了好大的力气。” 看着老王嘚啵嘚啵的说了半天,刘鑫无奈的耸耸肩,他也没有说拒绝啊? 有必要吗,这么夸张的? “王总,我没说不答应吧?具体在那一天,我应该做一些什么总要通知一下我吧?” 得嘞,刘鑫这么干脆好说话,老王都有点不适应。 “算你小子懂事,时间在后天,公司总部宣传部的人,会过来拍照片,顺便还做一下调查和摆拍一些录像。 你的话,穿着就平时的公司套装好了。到时候,沈总会亲自过来的。 所以,哪怕后天你有别墅客户都给我先放下,这事儿搞定再说。 虽然我很不想让你离开美丽花园,可是我也知道拦不住你的。 最多年底,你就会由储备店长升级成为店长的。具体在哪儿,这事儿暂时还不知道。 不过我希望,你以后不会忘记美丽花园。” 怎么说呢,其实从刘鑫进来美丽花园,店长王国似乎给人的印象是非常好说话的。 比如刘鑫借车,比如刘鑫请假,比如很多。但是,你要知道这也只是针对刘鑫。 其余人,你想这个待遇的话,我只能告诉你想多了。 刘鑫帮老王点燃了香烟,自己也点燃了一支,两个人就在办公室里面吞云吐雾起来。 “王总对我的好,我肯定是记得的。你放心,美丽花园永远是我的家。” 漂亮话又不要钱,该说的还是要说的。再说了,现如今刘鑫不还是没有走出去么?所以,老王是老大,自然顺着对方的来了。 “行了我知道了,两个大老爷们儿在这儿煽情太恶心了。别的我不多说了,你自己都懂的。 过几天,碧桂元项目要组织一次学习活动了。这一次的学习活动,我就不去了,你和杨菲你们四个经理去组织吧。” …… 神华大区,有一个合家欢魔鬼分店。就在大岗这个地方,有一个分店如今基本上成了一个烂摊子。 这个区域的所有储备店长,基本上一说来接任这里的店长,都是宁愿辞职也不干的。 可以说,这里就真的有这么的邪门儿了。 大岗区域的老总左不凡,头疼的看着眼前的这个女性店长。 “房店长,你真的确定要辞职吗?你要知道,合家欢的店长级别很困难的?” 房秀英柔和的脸上,此时此刻满是无奈。她自己也知道,合家欢的店长很难,而且很赚钱。 可是,你也要分是什么地方。你比如,美丽花园老王,他一个月好一点能有十几万。 差一些,也差不多七八万。上个月,甚至可能有二十万。可是,那是美丽花园啊! 可是,自己所在的这个破分店名字叫做醉月街道分店啊! 这个地方,从两年前就成了合家欢最魔鬼的地方。可以这么说,合家欢在这里的口碑已经完全烂了。 甚至于,很多开发商那边,一听是醉月街道分店,基本上就是直接拒绝合作的。根本不给你代理,你让他们怎么赚钱? 起因咱们就不仔细说了,反正就是当初的店长留下的一个烂摊子。 可奇怪的是,哪怕两年过去了,这里还是一个烂摊子。 经历了五个店长,这里的情况最终没有好转不说,甚至于越来越烂。 按理说,合家欢如今都是网络进客,可是不知道为什么,这个地方的成绩就是没有一丁点起色。 到如今,就连一些司机师傅都不乐意和这个分店合作了。 房秀英受不了了,这个地方赚不到钱不说,还经常没本地的一些人骂。 这样下去,谁顶得住啊? 特别是二手房这一块,可以说如今已经完全烂掉了。 “是的左总,我真的干不下去了。而且,我也强烈建议公司,取消这个分店吧。 没有救了,谁来都是一个样的。您看行行好,我的辞职就帮我批准了吧。” 左不凡看了一眼房秀英,最终挽留的话说不出来了。因为这已经是对方的第三次辞职了,再一再二不可再三再四。 既然都已经三次了,那么证明对方确实干不下去了。 心都不在了,强留有什么意义呢? 留不住的,而且可以肯定房秀英答应了别的中介公司的条件。 “算了,强扭的瓜不甜,我也就不在说什么了。 即便你要离职,不过我还是想说一句,祝你前程似锦。” 房秀英意外的看了一眼左不凡,不过并没有因为这句话而感动。即便感动了,也不会留下来的。 “感谢左总,我也想说,您是一个非常好的区域老总。” 房秀英走了,可是左不凡就是真的头疼了。醉月街道分店,总要有人去接手的。 不可能说,真的就直接撤了这个分店吧? 投入了这么多,如果一早就抽身还好,可是如今真的抽不开身了。 房秀英只能是提前一个月申请,所以距离对方真正离开,还有一个月的时间。 这一个月,他左不凡一定要找到人来接手这个烂摊子。而且,最重要的还是要找一个强人。 不然的话,只能是下一个房秀英的。可是这样的强人,上哪儿去找呢? 就算找到了,对方乐意过来吗? 一想到这些问题,左不凡就感觉到头疼。 “这可真的是……这烂摊子,我真就找不到人了?” 确实这个地方很困难,可以说整个大岗区域,醉月街道分店是谁也不想去的。 这边所有的储备店长,都不会答应接手这样一个烂摊子的。 这就是如今的左不凡,最为头疼的地方了。 “该怎么办呢???”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 194、震惊,某开发商偷工减料! 今天的客户成交不了了,这是刘鑫内心的判断,并且他对这个判断非常的坚信。 别说他了,基本上今天整个这个过来楼盘的中介都知道,今天没办法成交了。 枫林庄园,位于东风市竹林这个地方。位置还是可以的,可是刘鑫怎么都没有想到,开发商竟然如此的烂。 因为刘鑫他们过来不久,也就半个多小时,就有人过来闹事来了。 说闹事不恰当,说讨公道其实还要恰当一些。 而且人数不少,并且声势非常的大。 枫林庄园的开发商不大,名气也不高。可是没有想到的是,竟然连口碑都这么差。 众所周知的,楼盘开发一般其实也分几个时期。比如第一期,就会提前做预售。 这第一期,假如有一千套房子。开发商会提前做预售,两年交房或者三年交房之类的。 这其实就是开发商差钱,以这种方式用客户的钱建房子。 第一期全部卖出去以后,就用第一期赚的钱,来开发第二期,如此往复而已。 说句实话,很多的小开发商都没什么钱。他们就是通过这种方法,来圈钱的。 枫林庄园的开发商枫林公司,也同样是这样的。 结果出事了,而且事情很大。楼盘总共分为三期,第一期有八百多个住户。 而如今,卖的是第二期的房子。结果不知道怎么搞的,第一期有一家住户,买了房子过了几年后来交接房子才发现,自己的房子有很大的问题。 确切的说,是质量有很大的问题。这个就比较麻烦了,而且一个处理不好可能所有人都要闹的。 如此这般,这俩人肯定不干了,不光要退房,还要开发商赔偿损失。 这本就是应该的,房子出现质量问题,这就是开发商的事儿。 结果也不知道枫林集团那个二货来处理的这件事。只答应退房,根本不给你赔偿。 尼玛,除了这样的问题,你不想办法全力将这事儿控制在最小的范围,结果你还,刘鑫在想,自己离开了合家欢,到底应该怎么做? 这个问题非常具有思考性,因为这关系到很多东西。楼盘负责人出来了,态度非常的不好。 也是,你丫的房子出问题了,你去找一期工程那边的麻烦不行吗? 有病啊,跑到新楼盘来闹事,你丫的这是在恶心谁呢? 双方的对峙或者说沟通出现了问题,而且问题还很严重。 最终吵起来了,各种辱骂,各种污言秽语的相互攻击出现了。 看到这里,刘鑫瞬间没有看下去的想法了。刘鑫没有看热闹的意思,他反而在为枫林集团悲哀。 这集团老板,到底是为什么这么昏庸? 找了这么一些人,当做自己的负责人? 这样沟通的最终结果,那就是事情越来越大。对于刘鑫这样的人来说,这样的情况简直让他不忍直视。 没别的,因为太看不上眼这些人的善后手段了。如果这事儿换做是他,他能有好几种办法完美的解决这次的事情的。 哪怕到了现在,刘鑫都还有办法完美解决的。可惜,他们请的不是刘鑫,刘鑫也不会上去帮忙。 “这个楼盘的开发商,如果我以后当店长了,一定不能和对方合作。” 留下了这么一句话,刘鑫离开了原地,很快接上客户一行人就离开了楼盘。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 195、企业家和暴发户的区别 “张先生,非常的不好意思,今天是我的疏忽我的错。我没有想到,这个楼盘会是这个样子的。 如果早知道,我是绝对不会带你过去的。怪我考虑不周,这包烟就算是我赔罪了。 你也别嫌弃,一时之间我也只能想到这个了。同时,我还请张先生别对我们失望。 今天的这件事,是一个意外,这对我来说也是一种鞭策。接下来,我会亲自挑选楼盘,并且和你随时沟通。 下一次,绝对不会出现这样的问题的。我只希望,下次我们约你的时候,你不拒绝我我就非常感激了。” 人送回家了,在人家楼下的时候,刘鑫拿着一包中华香烟塞给了今天的客户。 并且,非常真诚的说出了这一段道歉的话。刘鑫从来都是一个有些非常清醒认知的人,他将自己的身份摆放的明明白白的。 此时此刻,他刘鑫不是什么上亿公司的老总。他只是一个中介,也只能是一个中介。 当一天和尚撞一天钟,在其位谋其政,既然做了中介,那就要把自己的位置摆正。 摆不正位置,那么你就做不出最正确的事情。 对于中介来说,一切都是以客户为中心的。那么既然如此,这个道歉刘鑫必须要有。 不光要有,而且还要让对方挑不出毛病来。这位客户,很明显的优质客户。 虽然出现了今天这个意料之外的问题,但是这并不代表这个客户不买房了。 所以,必须要取得对方的原谅。并且保证一件事,那就是这个客户下一次能够心甘情愿的跟着你出看房子。 张贵看了一眼手中的香烟,发现还是软中华。他是个烟鬼,一天一包烟还不够,这烟肯定是好烟了。 再听着刘鑫这位经理,如此真诚的道歉,原本内心的怒火和不满,竟然在这个时候神奇的消失了。 并且,他对这个中介还有了不少的好感。没办法,人家话说的漂亮,说到你的心坎去了,自然原谅了不是吗? 可能,这就是情商吧? “刘经理想多了,而且没有必要不是吗? 再说了,你们只是中介,又不是开发商,这样意料之外的情况谁也不知道的。 我没什么损失,也就浪费一点时间。” 刘鑫此刻,真诚的伸出右手,和对方紧紧的握了握手,随后面带感激。 “张先生,非常感谢你的原谅。张先生不光是一个成功人士,而且还是一位谦谦君子,大肚能容人啊! 张先生放心,过一天,我一定能为你找到满意的房子的。咱们飞信联系,什么时候你这里有时间,咱们第一时间去看。 并且,我一定会为张先生争取一个最优惠的价格,以表示今天张先生的雅量。” 听着刘鑫说话,有时候你真觉得这是一种说话艺术。他总是能够将话说的这么漂亮,这么的天衣无缝,让你不得不跟着他的节奏来。 宋明珠很清楚的知道,自己说话的能力,距离自己的看法差了不是一点两点,而是差了好几个量级的。 如果今天这事儿,是她主导的话,最后可能将人送回来就行了。至于其他的,不好意思想不到的。 …… 回程的路上,刘鑫闭目养神。而宋明珠,正在体会今天的一切事情。其实刘鑫也在思考今天的一切,他感觉自己自己需要做出更大的改变。 在刘鑫的思维模式里面,或者是他在另外一个世界接受的教育思想里面,金钱其实并不是至上的。 没别的,因为家庭和所受的教育原因。在他看来,一个人进入一个行业,首先第一重要的当然是生存了这个没有错。 毕竟人都是为了活着,这才做需求拼命的事情。可是,站稳脚跟能够养活自己以后,一个人所要做的就是贡献。 没有错,就是贡献,你要对这个行业有属于自己的贡献。 为什么有的人叫做企业家,而有的人只能叫做暴发户呢? 归根结底,其实就是这个原因。 一个人,他在一个行业,站在了风口浪尖意外的发财了,而且发了很大的一笔财,而他只知道从这个行业索取,对于行业没有丝毫贡献,甚至将这个行业搞得乌烟瘴气的,这就是暴发户。 而企业家,他们懂的宿舍,也懂得做人做事做生意,你永远不能竭泽而渔杀鸡取卵。 你要培养你所在的这个行业,让它形成一个良性的循环。 因为只有大家一起来培养这个行业,行业才能蒸蒸日上,才能让所有人都收益。 而这个,就是企业家。 他们的思维模式,永远都是超前的,具有很大的前瞻性。 刘鑫的思维模式,其实就是企业家模式。因为她接受过这些教育,也自己做过一番事业。 他比很多人都要懂得,培养行业的良性循环有多么的重要。 如今,虽然进入的是中介行业,但是刘鑫却并没有得过且过。 今天的事情,也进一步让刘鑫知道,自己需要做些什么。 哪怕失败,也是没所谓的。他刘某人,别的没有就是有能力。 哪怕在这个行业失败了,待不下去了,那么他也可以回到自己熟悉的行业。 充其量,也只不过是失去老金这个金手指而已。而老金和刘鑫沟通的第一天就说过,如果刘鑫不想待在这个行业了,他随时可以离开这个行业。 老金的消失,不会对刘鑫有丝毫的影响的。 “我应该怎么做呢?或者说,如今的整个天海中介圈子,都处于恶性循环的初期了。 我需要做的,是想办法做一个信用平台,让客户打消对于中介的不信任吧?” 内心如此想着,只有一点点头绪,距离想要想出办法来,刘鑫觉得时间还早。 不过也是时候了,有些东西你总要提前知道的。 “咦,不过话说,老金你给我出来。上个月月初,我就得到了新的功能。 怎么搞的,这个月没有了吗?还有老金,你丫的都多久没露面了? 你还是个金手指吗? 有你这样的金手指吗?这都一百多章了,你丫的就像是失踪儿童一样。” 确实,老金自从上一次给了一个匹配的技能以后就消失了,要不是技能还能用,刘鑫都要怀疑老金离开了。 “老金老金,我是你刘爸爸,快点出来看流星了。” “金子,你丫的再不出来我举报你了啊?” 内心喊了老半天,没有丝毫的动静,就像是一个黑洞一样。 这让刘鑫无语了,自己的这个金手指到底是个什么样的神仙金手指啊? 据说,金手指不都是可甜可盐的吗? 我的这个金手指,这是吃了脑残片了?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 196、两百二十万 “姐姐,看整个东风市的楼盘,我今天带您过来的这个雅致-山水庄园可以说是性价比最好的了。 姐姐你看,从楼盘的配套来说,以咱们楼盘为中心,呈圆形向四周扩散来看,咱们楼盘的位置可以说最都不让步了。 在她看来,自己已经吃死了这个姑娘了。 秦江玲让萧雨在这里陪着聊了一会儿,她自己独自走进洗手间去洗了一把脸让自己冷静了下来。 通过洗手台的玻璃镜子,秦江玲看到了狼狈的自己。 双手撑在洗手台上,就这样安静的看着自己。这时候的秦江玲,很想打一个电话给刘鑫,想要问一问师傅,自己现在应该怎么处理。并且,秦江玲手机都拿出来了,也点开了刘鑫的手机号。 但是,正准备按下去的时候,秦江玲停了下来。 “秦江玲啊,你忘了师傅昨天怎么说的吗? 这是给我学习还有实践的机会,一定要想尽办法自己解决的。这会儿要是打电话求助了,那么师傅做的这一切还有意义吗? 我这样,是不是辜负了师傅的期待?” 秦江玲右手拿着手机,停滞了这么一下。而后,再一次看了看镜子里面狼狈的自己,最后秦江玲将手机放回包包里面。 接下来的她,并没有急着离开这里。而是打开水龙头,秦江玲认认真真的洗了洗手。 然后,用湿了的手,将自己的头发还有衣服之类的整理了一下。 这时候,刚刚那个狼狈的秦江玲不见了,再一次回来的是自信美丽的秦江玲,合家欢传奇销售刘鑫的徒弟秦江玲。 “秦江玲你可以的,你要相信你自己!” 说完,秦江玲自信而又灿烂的微微一笑,然后恢复了以前的从容和优雅离开了洗手间。 “姐,既然……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 197、女导演秦江玲 “姐,既然如今已经这样了,你也确实只会出这个价格。那么我现在索性摊牌了,将一切都告诉你。 这套房子,也就是刚刚咱们看的这一套,加上上面还有一个点的优惠。 之所以刚刚我没有把这一个优惠点拿出来,完全是因为这一个点的优惠是准时首付优惠点。 什么意思呢? 就是这套房子你打算要了,今天交了定金了,并且在开发商这边规定的时间内过来交了首付才给你的。 所以,现在我可以摊牌了说,就剩下这一个优惠点了。如果姐你还要继续下去,那么我也没办法了。 毕竟我不可能让开发商亏本卖房子的,我没有这么大的面子。 如今,我所能做的极限就在这里? 具体怎么样,姐你好好考虑一下。如果你一定觉得价格太贵,那么待会儿我们就送你回去,也就不浪费时间了。 下一次,你还可以跟着别的公司的人员过来看。我不阻拦,因为我敢放一句话在这里。 这套房子低于两百二十万是不可能的。” 谁都没有想到,秦江玲再一次回来竟然会这样说话。别说萧雨和这位女客户了,就是这个现场销售都一下子愣住了。 仙女,我知道你长的漂亮,可是杀单有这么杀的吗? 你这样搞,是瞎胡来的吧? 秦江玲说完话,顺便拿出了手机。然后,只见她手指飞快的在手机上面打字。 接着,秦江玲看了一眼这个现场销售,眼睛飞快了眨了眨。现场销售一愣,随后立马反应过来了。很显然,这位漂亮的不像话的中介有话对自己说的。 大家都是明白人,演戏这方面,那是拿捏死死的。 只见这位现场销售,不动声色也没有拿出手机,似乎没有看到刚刚秦江玲的眼色一样。 你还别说,演的跟真的一样,秦江玲自己都迷了,对方这是明白没有啊? “秦经理,我反正只能给这个价。我说了的,这个价格立马成交,我二话不说给钱。” 客户自然没有这么容易妥协的,哪怕你现在掏心掏肺的说真话,对方也不会相信你的。 有些时候,客户比中介还有厉害的。这人现在,就是咬死了这个价格,看你怎么办? 秦江玲此刻,恢复了以往的自信和优雅。所以,对方不松口秦江玲也不着急了。 翘着二郎腿,看了一眼这个女客户。 “那好,既然姐你这么说,我也真的没有办法了。我现在就联系司机,我们送你回去吧。 今天耽误你时间了,非常的不好意思。” 说完,秦江玲就拿起电话来准备拨打司机电话。咳咳,好吧虽然说是拨打司机的,但是秦江玲按的却是刘鑫的电话。 “等等,我看你们还是好好商量一下的好。这套房子很难得的,过了就没有了。 我先去问一问公司那边,看看能不能送一份礼物之类的。只不过价格,确实已经到了极限了。 二百二十万,这是最低价了。” 现场销售的话,让秦江玲顺坡下驴的没有把电话拨打出去。而这位客户,此刻也在纠结。 拖还是不拖,这是一个需要仔细思考的问题啊! 房子满意,但是这个价格,总是不甘心这样子的。现场销售离去了大概五六分钟,而秦江玲还在和客户沟通。 没想到的是,几分钟以后现场销售急匆匆的跑过来了。 “姜女士,这套房子你还要不要?” 姜女士一愣,而后疑惑的看着现场销售。 “怎么了,有问题?” “不是,要还是不要,您最好现在拿主意。因为刚刚后面通知我,说是有一位客户也看中了这套房。 而且,现在已经去财务室了。冻结两个小时的时间,如今早就过去了,这套房子任何人都可以成交的。 所以,现在您拿不定主意,那边就要交钱签约了。还有,我申请了一下,送一份礼品给您,是一台洗衣机。 至于价格,很遗憾的告诉您,这个没办法少了。现在怎么样,您拿主意吧,不要或者拿不定主意,那我就让那边成交了。” “什么?” 听到现场销售的话,这位姜女士一下子就站起来了。她没有想到,竟然还有人看中了这一套房子,如今事情到了这个地步,似乎在逼着她下决定了。 可是,你也别把客户想的太蠢了,你上嘴皮子一碰下嘴皮,就说有人要买,自然是不能相信的。 “是的,现在姜女士您看?” 姜女士看了看,随后又淡定了下来。 “那行,你先带我去那边看看去。” 听到这话,秦江玲稍微有点紧张的看着这位现场销售。对方微不可见的点头,表示没有什么问题。 “行,都跟着一起过来吧。” …… 来到财务室的时候,你还别说真的有客户在里面,而且还有一位中介人员 。行了,这都是一场戏而已,全是临时客串演员呢。 “哟,你们楼盘很厉害哦?房子不就是卖的吗? 我看中了这套房,只要这套房子还没成交,你们卖给我不行吗? 刚开始过来的时候,你们的人说随便看,现在告诉我这套房子还要等一等? 谁啊,这人你们老板亲戚啊这么大牌?” 一到门口,秦江玲他们就听到这番话。老实说,姜女士听着心里非常的爽。 是的没有错,就是很爽,太给面子了。 “您别生气,这个没办法,这不人家一过来就申请了冻结这套房子。 不过您放心,我听说那个客户有点犹豫。想来多半不会成交的,过一会儿解冻我们直接付钱就行了。” 这话能忍吗? 你们说说,肯定忍不了对吧? 什么呀什么就我多半不会成交? 别人不管,姜女士忍不了了。直接一把推开门,然后超级霸气的走进去。 “三号楼,七零一刷卡!” 顺便还从包里面拿出银行卡,直接一巴掌拍在柜台上。气场这一块,此时此刻的姜女士不得不夸奖她一句,拿捏的死死的。 真的,这会儿那叫一个盛气凌人啊! “嘿我说你还愣着干嘛?刷卡啊,发什么呆呢?” 财务室的人还在发呆,秦江玲就忍不住说话了。闻言,对方这才反应过来。 然后,他看着秦江玲这边的现场销售。此时此刻,这现场销售也点了点头。 “哦,好的好的,今天先交十万块钱的订金。到了……” “等一下,什么呀就刷卡了,好像是我们先来的吧?凭什么,让她刷卡?” 做戏嘛,自然是要做全套的。这时候,这位临时演员开始了自由发挥了 。好,干得漂亮,真的是一个好演员啊!中午的快餐,多加一个卤蛋!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 198、人生就是一条路,走过了才知道风景 “捷报,客源刘鑫,约客人秦江玲,带客人秦江玲,萧雨。 成交雅致-山水庄园一套。成交价格两百二十万,佣金四个点八万八。” 刘鑫看着工作群里面的捷报信息,脸上的笑容就没有消失过。自己家的这徒儿,终于是成长起来了。 就像是自己家的二狗子,终于学会了上山狩猎了啊,这种老父亲的高兴你就别提了。 今天的捷报,解释对方交的最好的出师证明了。成交了,真真切切的成交了。 哪怕刘鑫自己都没有想到,竟然还真的成交了。因为昨天,刘鑫把客户交给对方的时候,就做好了不成交的打算。 可是,今天秦江玲给了自己一个惊喜。秦江玲的成交,也惊动了店长老王。 说句实话,整个分店,老王有两个人不敢过分。一个就是刘鑫,另外一个就是秦江玲。 天知道,每一周他都要和对方的父亲说一下对方女儿的近况的。这位秦庸可是一个真正的大佬,光明这边人家也是叫的上名号的人物了。 公司估值,虽然没有合家欢这么夸张,可是也差不了多少。而今天,对方的女儿终于自己带人成交了,这是一件非常值得高兴的事情的。 店长王国:“江玲厉害了,非常的了不起。进来一个多月,就能亲自带客杀单还成功了。” 四组经理刘鑫:“王总说的对,江玲很不错,继续加油!萧雨也很不错,继续加油,很看好你们的。” 有这两位大佬带头,其余人那就自然不用说了。 开玩笑,这会儿哪怕是虚伪也要跟着说两句不是吗? 张宁:“秦江玲厉害了,比我当初厉害太多了。看来我们美丽家园,又要有一位杀单人出现了。” 经理杨菲:“干得漂亮,咱们分店的女孩子都非常了不起。” 经理彭远:“6666记得发红包庆祝。” 经理罗军:“加油加油,一组的人都给我学着点知道吗?” 一溜烟的庆祝,不知道的还以为是区域老总来了呢? 秦江玲很感动,又一次觉得分店的人好好啊!经不起夸啊,你看这一激动,一个人均五十的红包就甩出来了。 我去,真的是对钱没兴趣哦!…… 晚上下班回家后,秦江玲高高兴兴的将手提包扔在沙发上。 然后洗了个澡换了一身衣服,接着哼着歌拿起手机。不管怎么样,脸上的笑容都是掩盖不住的。拨通了一个电话,秦江玲眼中满是期待。 “喂,玲玲啊,怎么打电话来了?” 电话里面,传来的是一道非常磁性的中年男人声音。听声音非常好听,有一种男中音的感觉。 听到这个声音,秦江玲脸上就笑开了花,并且还带着一些小骄傲。 “爸,您在干嘛呢?吃饭没有啊?嘿嘿嘿,有没有想你这位貌美如花的女儿啊?” 光明市最豪华的别墅区,酒仙林高尔夫别墅区。一栋非常大的别墅里面,一位中年男子正在书房里面看书。 此刻,书房里面没有了平时的安静。只听这男人笑的非常的开心,甚至连以前的规矩都忘了。 “你这个丫头,好多天没给我打电话了,连自己父亲的习惯都忘了啊? 怎么,今天怎么想起给我打电话了?” 秦庸脸上的宠溺和高兴,是个人都能看出来的。说实话,女儿真的是爸爸上辈子的小情……人没有错的。 “爸,我怎么就不能给你打电话了?我有个好消息告诉你,嘿嘿嘿想不想知道啊?” 秦庸闻言,立马知道是什么事情了。今天的他很高兴,因为他很早就知道了一些消息。 不过嘛,既然女儿想要炫耀一下,他这个做父亲的自然要跟着配合女儿的表演的。 “哦?有好消息?什么好消息啊,我们家的小公主说来听一听,也让我跟着高兴一下。” 另一边,福林这边的秦江玲此刻,躺在沙发上修长的双腿不断地在空中摆动。 听到自己父亲想听,这姑娘再也忍不住了。 “嘿嘿嘿爸,我今天单独带客成交了哦! 你女儿我,带着一个新人,卖出去一套房子呢!佣金好几万,想想都开心。” 秦庸也忍不住笑了,这傻孩子啊!几万块,可能也就一双鞋的钱,竟然能让这丫头这么开心。 不过,该配合的还是要配合的。 “真的吗?太好了,我的女儿果然不一样,就是这么的厉害。” 好吧,这种老狐狸演戏,哪可真的是炉火纯青的。所谓的影帝在他面前,都是个小弟弟的级别。 这声音里面的惊喜,还有里面的兴奋,简直真的不能再真了。 “那是当然了,我可是您女儿呢! 我师傅说了,接下来他会让我多多的带客杀单的。” 秦庸此时此刻,却脸色一下子不好看起来。手中的资料,都被一下子捏的变形了。 不行,自己家的小白菜,似乎看来有危险。他一个老狐狸,可是从很多信息里面了解了很多的。 自己女儿的这个师傅,他自然是知道的。而且,还专门做过详细了解的。 从能力来看,刘鑫这个人是了不起的。一个月的收入多少,秦庸不放在眼里,但是刘鑫的个人能力却能从里面看出很多来。 这个秦庸了解,但是他并不喜欢这个人。过于成熟,或者说城府太深了。 别怀疑这种大佬的眼力还有直觉,他们的判断非常准确的。 而事实也确实如此,论手段心胸,刘鑫和他过于有差距。但是,秦江玲在刘鑫面前,真的就是一个透明的。 “哦,就是你那个姓刘的师傅啊?” 秦庸不动声色的说道,并没有任何表情波动。 秦江玲没什么察觉,高兴的说道:“是啊,就是他。爸我跟你说,我师傅好厉害啊,人家如今可是我们这个区域的传奇呢!” “呵呵呵,是吗?那他很好哦,了不起嘛,我女儿夸奖的人应该不错。” 皮笑肉不笑的秦庸,此刻突然有一种让自己女儿回来的想法。 “好了爸,我不和你多说了,明天我还要上班呢。” “嗯,我知道了!玲玲,自己加油。还有,社会人心复杂,没有一颗心是白的。 所以,自己多留意一些。最后我想说,有些路自己选择了,再怎么困难都要坚持下去知道吗?” 秦庸心疼女儿不假,但是这不代表他没有自己的原则。就像他说的,选择了一条路,困难也要走下去。 只有走过了,看过了,经历过了,才知道一路的风景。 困难越多,挫折越大,其实对于人的成长越是好。 “嗯,爸你放心,我知道的!” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 199、超可怕的客户量 “刘经理,来你坐在这里咱们拍张照。对对对,就是这样,姿势放松一点。脑袋往右看一看,对没有错就是这个姿势。” “不对,感觉差点东西。嗯,你双手交叉放在扶手上。” …… “这样,咱们再来一张室外的照片。你头往上抬一抬,带一点微笑。” …… 刘鑫对于这样的还真有点不适应,以前的他还真没有被拍过。就像是一个提线木偶一样,被摄像师各种摆布。 老实说,刘鑫非常的不适应。 “还要跟拍?拍多久?” “拍一些日常就好了,刘经理别这么紧张。” 得了,既然已经这样了,那么刘鑫也只能认了。 “行吧,别把我拍的太丑啊,不然我找你麻烦!” 闻言,这摄像老师自信的笑了笑。 “这个刘经理放心,你本身条件非常优秀,所以你放心吧!” 咳咳,没想到他刘某人也有怕被人拍照拍丑的一天。整个美丽花园分店,这还是第一次有总部公司宣传部的人过来呢。 所以,大家也非常的好奇。,整个一上午,根本没心思打电话,都在盯着刘鑫和总部人员看了。 刘鑫其实很快也适应了,这和他平时没什么区别,只不过有人记录而已。 而今天,刘鑫要做的就是开始保证整个组的客户质量问题。 这几天,整个组六个人,客户量已经超过了三千。 三千个新进客户,其中有一部分应该和公司其余人的客户有重合的。 即便如此,也进来了一大批的新客户。这么多的客户,刘鑫所要做的,就是用真心技能筛选一下,将其中成交率高的客户筛选出来。然后,交给组里的人,或者自己去约客。 这样一来,就节省了大量的时间。其实说起来,整个组六个人,最轻松的今天最轻松的反而是丁全。 昨天成交了一单,佣金八万八,去除现场销售的八千多,还有八万左右。 这笔钱,丁全直接分到了四千块。其实说起来,这笔钱最好的做法就是私下给丁全,而且还可以变成百分之三,想来大家都没有意见。 但是刘鑫没有这么做,他拿出了百分之五。因为刘鑫知道,偷奸耍滑永远都是小格局。 他的本心,并不是这一个小小的组。具体的,咱们也就不介绍了。 当初也有人提出过,私下里给丁全的,不过最后被刘鑫拒绝了。既然刘鑫拒绝了,大家自然也就没有话说了。 因为刘鑫是他们老大,而且最重要的是,刘鑫让他们敬佩和信任。自己老大这么说,肯定有他自己的打算的。 …… 刘鑫自己这几天,新增了七百多个客户,其中很大一部分都是新客户。 花了二十分钟左右的时间,刘鑫选出来了二十个人。 这二十个人,都是成交率在百分之三十以上的人。其实这个质量非常的了不起,四十分之一的优质客户,非常的可怕了。 有些人的客户,一百个客户还不一定有一个优质客户呢! 二十个客户选出来以后,刘鑫就拿着笔还有笔记本,将每一个客户都记录下来。 然后,他使用了匹配功能接着标准每一个人应该推荐的楼盘。这个工作别看人数少,真要做起来是非常要时间的。 一下午的时间,刘鑫全部用来做这些了。今天刘鑫将自己还有丁全的客户,都做了一边筛选。 最后,两个人的客户一千两百多个,选出来三十个人。这三十个客户,刘鑫全部做了一个标注。 做完这一切之后,就已经是下午下班的时候了。吃了晚饭回来,刘鑫没有打电话约客,而是将所有人叫到小会议室开了一个会议。 明天美丽花园所有人,都要去碧桂元学习去,所以打不打电话根本不重要。第二次的四组正式会议,如今这几个人和刘鑫已经算是混熟了。 “各位,今天叫你们来开会没别的事情,我有点事情要说一下。 首先,我想说的是明天去碧桂元学习的事情。这事儿想来你们已经知道了,多余的我就不说了,我要告诉你们的是,你们去学习一定要用手机将现场销售的沙盘介绍,样板间介绍还有各种楼盘周边记录下来。 因为在现场,这么多人根本没办法让你们记忆下来。所以,直接用手机录下来,回来以后好好的学习。 这个很重要,我希望你们重视起来。丁全我就不说了,四组几个你们必须把话听进去。 你们这四个人,都有可能要带客户去杀单的。而要杀单,那么你就要记住楼盘的每一个有点。 哪怕这是碧桂元,成交可能性很高,我也不希望你们放松下来。始终记住,学到的就是自己的。” 学习这事儿,也就秦江玲经历过两次,其余人都没有经历过,所以刘鑫这才特意强调这件事的。 中介公司去楼盘学习,这群现场销售讲的都是一些干货,记下来没有坏处的。 “放心好了老大,我一定全部录下来回来好好学习。” 陈勇稍微多了一些功利心,不过这是好事儿。 “师傅,我也会用心的。” 两个人说完,其余人也是纷纷站起来表态。刘鑫这个老大,说的话他们自然不敢不听。 “很好,这个我就说两句。接下来,咱们就来说说重要的事情。 经历了这么几天,想来你们已经有感觉了吧? 我们组的这个模式,如今来说对你们的好处非常明显的。你们自己去打听一下,我们组的客户量是最多的。 到现在,已经三千多个客户了。这什么概念,简直不可想象。这也证明,当初我的构想是可以的,也是值得的。 客户很多,每天进来的客户还在累计。那么,接下来的事情就交给除丁全以外的所有人了。 这么多的客户,我们要做的就是,将其中的优质客户约出来。 因为只有约出来,你才有可能成交,只有成交了你们才能挣到钱。 所以,接下来就是约客的环节了。我知道你们约客很辛苦,所以我今天花了一天的时间,对我的和丁全的客户,做了一次筛选。 我选出来了三十个客户,这三十个人,都是我觉得有可能成交的客户。” 刘鑫说道这里,会议室的几个组员突然激动起来。哪怕秦江玲也是如此,也非常激动的看着刘鑫。 刘鑫的能力多强,想来没有人不知道。他选出来的人,可以说那就是保证。 而这三十个客户,就是最大的资源。那么接下来问题来了,这些客户给谁呢? 这是一个问题,也是刘鑫今晚开会最重要的事。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 200、自己不去抢,你以为我是你爹妈啊? “客户有三十个,这三十个人,我做了一个详细的了解,然后我还做了一些标注。 每一个客户,哪一个楼盘成交率高,推荐什么地方,我都有写下来。 那么这下子问题来了,这批客户交给你们之中的那些人呢?” “老大,我觉得我打电话约客的能力应该不错,所以我想试一试怎么样?” 萧雨第一个站起来,并且非常自信的想要这批客户。见此,其余几个人都有点懊恼,自己稍微反应慢了一些。 开玩笑,这是真实的社会,一切都要靠你自己去争取的。 你不去争取,那么别人就会毫不犹豫的抢。 因为这意味着钱,而挣钱就是最重要的事情。 萧雨聪明,她知道争取,那么她就有了优势。而萧雨的做法,没有任何的错误,人不为己天诛地灭而已。 难道说,还等到别人挑挑捡捡后你汤都喝不上吗? 那这样的话,你还出来进入职场干嘛? 就算是种地,你都要争要抢的,和老天爷抢。 萧雨的做法,就是正确的做法,也是聪明的做法。 “老大,我觉得我也没问题。而且,我本就做过电话销售,这段时间也一直在加深自己的约客技巧。我觉得,客户交给我保险一些。” 萧雨过后,宋明珠第二个,不甘落后的直接站起来。同时,他也毫不掩饰自己的想法。而第三个,就是陈勇了。 “老大,我觉得我也可以的,再说了我需要客户来加深自己的能力。” 这一个会议,你可以很直观的看到人心,也可以看到环境的不同,造就的人的性格也是天差地别的。 丁全我们就不说了,约客就不是他的工作,他只需要保证每天的进客量就好了。 而其余四个人,萧雨,宋明珠该有陈勇,他们三个人无疑是懂这个社会的,也是懂现实的人。 所以,他们的性格就是争,争取一切的争。遇到机会,会毫不犹豫的去抢。 因为他们知道,自己不去抢就没有机会。这是社会现实造成的他们这种性格,因为现实就是如此的残忍。 而秦江玲就不一样了,从小优越的生活,还有各种所谓的淑女素质教育,让她根本放不下脸来这么争抢的。 但是,今天晚上,秦江玲很明显又要被上一课了。三个人表态了,秦江玲反而像是看游戏一样看着。 刘鑫只看了一眼,并没有说什么,而是拿起自己面前的笔记本,然后微笑的看着萧雨。 “那好,这是你们自己争取的。这三十个客户,那么你们之中萧雨十个,宋明珠八个,陈勇七个。 而剩下的五个人就是我的,待会儿我把笔记本交给你们,你们自己选择客户,一旦选择不能后悔。同时,也要标记清楚是谁的客户。” 刘鑫的话音落下,三个人立马高兴起来。 “感谢老大,我一定会用心约客的。” “是啊老大,我们一定不让您失望。” “老大,您就看我的吧!” 三个人纷纷表示感激,还有就是在立军令状。三个人说话的时候,秦江玲已经傻眼了。 为什么,为什么没有自己? 要知道,自己昨天才成交了一个客户的,今天为什么分优质客户自己一个没有? 这不公平,这也不正常,不应该这样的好吗? “师傅,为什么我没有客户?” 秦江玲急忙问道,这会儿还不急那就没救了哦!可是当她说出这句话的时候,在场的可能就她自己不明白,其余人都是懂刘鑫这个老大的意思。 刘鑫看了一眼秦江玲,想了想刘鑫认真的看着她道:“你自己没有找我要,我以为你不想打电话。所以,不安排给你了,有问题吗?” 秦江玲傻眼了,呆呆的看着刘鑫不知道说什么好。刘鑫没有过多的关注秦江玲,这丫头虽然有特殊性,但是在刘鑫看来对方只是自己的徒弟,除了这一点特殊以外没有别的。 有些东西就是这样,你自己不去争取,难道还想别人送你手上吗? 别逗了,没这么好的事情,世界上不是所有人都是你爸妈,没有惯着你的必要。 “好了,这件事说的差不多了。接下来就是最后一件事了,咱们组基本上都是新人。 对于这个行业还有许多的问题,接下来我希望你们用心去学习。 你们的能力,如今只能说勉强入门。想要成为一个中介,精英中介,或者我这样的中介,你们还需要学习的东西非常多。” …… 散会以后,刘鑫走出了会议室,去整理了一下东西以后就准备下班了。这时候,秦江玲走过来了。 “师傅,我有件事想和你说!” 刘鑫皱着眉头,看了一眼对方。新人阶段,刘鑫可以纵容一些。 但是已经出师了,他没有必要还这样。有些东西,自己去悟去想,都要别人说你能学到啥? 所以,刘鑫根本没打算给对方说。因为不用想,刘鑫就知道这丫头想要说啥。不是不耐烦,而是不想说。 “江玲,你记住你已经出师了,接下来我对待你的态度,我会有一些变化。 我不光是你的师傅,我还是四组的老大。有些东西,想不明白自己去用心想,我不会每一次都告诉你为什么。 如果这样的话,你也就这样了,再怎么努力最后也是一个废物。 行了,你走吧,我要下班了,明天要去碧桂元学习,我希望你好好学习。” 说完,刘鑫直接就下班走了,无情的把秦江玲这样一个小仙女扔在了原地。 老实说,刘鑫这事儿干的……我去,实在漂亮! 秦江玲傻傻的站在原地,过了好一会儿这才失魂落魄的下班了。 回到家,秦江玲再一次给自己父亲打电话,这一次是吐槽刘鑫的,并且她也在问自己父亲师傅为什么要这样。 本来秦江玲以为,自己父亲也会给自己解答的。但是没想到的是,这次她父亲竟然和刘鑫有很大的默契。 “玲玲,有些东西需要你自己去想明白,因为只有这样你才能收获最多。 这一次,你这个师傅做得对,他是一个聪明人,也是一个合格的领导。 自己好好想,想明白了你就会成长很多的。” 得了,自己父亲竟然和自己师傅一样,都不对自己说,这样一来反而让秦江玲更加的迷惑了。 不过,也激起了内心的倔强。 “不说就不说,我自己一定会搞明白的。不和你说了,爸你不是好人,哼!” 秦庸苦笑的挂了电话,看着手机摇头无语。 “这丫头,都多大人了?还说自己要成长,还是这么小孩子气! 不过这个刘鑫……有点意思啊!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 201、碧桂元蓝色之恋 庆阳碧桂元蓝色之恋,这是碧桂元在这个地方唯一的一个楼盘。碧桂元之所以成为这样的口碑,成为无数人心中最好的选择之一,那就是碧桂元的楼盘真的漂亮。 不管是楼盘地址,或者说是楼盘的美景,都是最道自己的时候,丁全的胸膛都会下意识的挺起来! “还有,我要嘱咐你们一下。我不会和别的经理一样,让你们今天在这里背楼盘资料之类的。 但是,我需要你们每个人至少拍三十张照片。这三十张照片,我希望你们拍到是这个楼盘最吸引人的地方。 让人一眼看到,就有一种想要住进来的感觉。这是我的要求,回去之后全部私发给我,我会做一个评价的。” 刘鑫的做法,让几个人都愣住了。 这什么情况? 为什么要这么做? 他们不懂,也搞不明白。不过,这时候刘鑫的用意秦江玲却猜出来了。 所以说,人都是各有优势的。社会现实,秦江玲确实比不上他们,但是用意眼界方面,秦江玲却厉害一些。 “好了,都跟着进去吧!” 话音落下,所有人都开始走进售楼大厅。我去,就像是一群大军过来了。 而碧桂元蓝色之恋这边,早就做好了准备,安排了两个人专门做介绍让合家欢的人跟着他们学习。 刘鑫他们几个经理也要学习的,而且还要学习的更加认真。从沙盘开始介绍,接着就是一张巨大的楼盘周边分布图。 这张图可以看得出,碧桂元做事的态度。这张图上面,包括了整个楼盘周边基本上所有的信息。 带客户过来的话,基本上按照图上的介绍就没有错的。各种优势全在上面,非常的详细。 这是刘鑫去过这么多楼盘,唯一一次见到过的情景。刘鑫直接拿出手机,给了这张图一个放大照相。 有这张图,可以节省中介好多东西的。这边搞定了,就是去看样板间了。 样板间看来看去都是这样,不过碧桂元的样板间很不一样。它并没有和商品房在一个地方,而是专门修建了这么几套房间作为样板间的。 样板间四周还有竹林,假山,流水等非常多的景色。进来一看,就给人一种心旷神怡的感觉。 现场销售正在滔滔不绝的介绍,一些人正在低着头记录他的每一句话。 而刘鑫这个组的几个人,都打开了手机录像。并且,还在寻找一些拍照的角度。 没办法,刘鑫这个老大说了,必须要有三十张照片,这是一个任务,不能不做的。 …… 今天一整天的时间,基本上都消耗在了这里。回到分店的时候,已经是六点多了。 这个时间段,也到了吃饭的时间了。并且,今天晚上也没有必要加班了。 这不,回来就下班了。而就在这个时候,大岗区域,醉月街道分店也终于出大问题了。 “你们听说了吗?” “什么事儿?” “我有消息说,咱们房店长,已经提交了离职申请。下个月,房店长就要走了。” “什么?不会吧?” 这是新人的惊讶,但是对于这个分店的老人来说,这简直再正常不过了。 有的人,甚至再这个分店熬走了三四个店长。 我去,你说这个分店是不是邪门了? “房店长都要走了,那以后我们分店不就没有店长了?” “这个……区域老总应该会安排人过来的吧?” “呵呵,你到底还是太年轻了,如今咱们分店谁乐意过来? 这就是一个烂摊子,谁接手谁栽里面的。你们去打听打听,咱们区域这么多的储备经理,听说来这儿当店长都不乐意。” “我去,那我们怎么办?” “哎,怎么办?能够怎么办,辞职呗!走了吧,这个分店我觉得迟早要拆了。 口碑不行,没有客户,去打街霸也被人看不起,还留在这儿干嘛的?” “你们怎么说?” “可以,这地方没有前途,走了算了!” “对对对,房店长也熬不下去,我们凭什么还熬着?” 醉月街道分店,此时此刻已经到了最边缘了。一旦人全部辞职,不管再怎么样这里都要撤了。 而房秀英,也在第二天知道了,她没有阻止,甚至还在问有没有人愿意跟着自己走的。 可见,醉月街道分店真的是失去了最后的坚持了。 ps:各位,订阅支持一下子,月票给两张!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 202、刘鑫是福林区域一个传奇 “他叫刘鑫,今年也才二十三岁。他是八个月前进入合家欢的,从一个没有接触过中介的人进来的。 沉浸了半年左右,他一直在充实自己。就在四月份,刘鑫爆发了,他似乎给自己充满电了。 而这,是一个合家欢中介传奇的出现。 刘鑫经常说一句话:肚子里有货,你才能卖货! 这句话,在他的身上得到了充分的体现。 刘鑫的才华,毫无疑问是最顶级的。他用一个月的时间,成为了我们公司的传奇一般的人物。 四月份,是刘鑫爆发的一个月。七十万的佣金,直接触动公司三七分成承诺。 一个月的时间,他从原来的月收入不到一万变成了五十万。这是一个奇迹,一个发生在我们身边的奇迹。 并且,刘鑫的奇迹并不是昙花一现,而是蒸蒸日上。 我们采访过很多美丽家园的同事,他们对于刘鑫的态度就是是信任。 无与伦比的信任,就像是信任自己一样的信任。 用他们的话说,每一次约出来的客户,第一想法就是交给刘鑫去带客。 或者说,自己的客户需要一个人帮着洗客的话,第一选择也是刘鑫。 因为放心,因为安心,还有就是开心! 这三个心,如今已经成了刘鑫的代表。” 六月八号这一天,整个合家欢所有的人,都看到了这一条视频。而以上这段话语,就是在视频开头的地方。 紧接着,刘鑫的各种照片也出现了。沉思的,微笑的,凝重的,阳光的,严肃的等,各种各样的照片出现。 照片里面的刘鑫,帅气的让你觉得难以置信。俊郎的面容,深邃的眼眸,挺拔的身材,这一切都让刘鑫充满了魅力。 天可怜见,当合家欢接近两万的女性中介,看到刘鑫的这一条视频的时候,那种满眼星星流口水的样子可以想象出来接下来的疯狂。 其实说起来,或许这就是公司想要的。树立一个标杆,也树立了一个形象。 刘鑫这个形象,说真的非常的成功。 “不行了不行了,老娘受不了了。这刘经理,怎么可以这么帅的? 我要把他抱回家,我挣钱养家,他帅气如花。吸溜……都别拦着我,本姑娘我要舔屏!” “得了吧,就你这样的,还想挣钱养家? 人家一个月的收入,比你四五年还要多,请问你怎么养他? 抱回家,你也只是在摧残他。啧啧啧,这样的帅气小哥哥只能是我的。 真的太帅了,他就是我们合家欢的颜值天花板,我不接受反驳!” “呵呵,搞不定人家还有可能是能力天花板呢?” 合家欢天海四个城区,十六个大区,接近一百个区域,总共几千家分店,都在今天看到了刘鑫。 可以说,刘鑫的名字,一下子在这好几万人当中传播。 这也是为什么,当初老王对刘鑫说不要不给面子,这样的宣传对于刘鑫来说好处很大。 知名度一下子就上来了,以后不管怎么说,刘鑫都两回事需求合家欢中介口口相传的传奇人物的。 随后的视频里面,介绍了非常多关于刘鑫的各种信息。比如刘鑫开会,比如打电话,比如教导组员等等,这些上面都有。 整段视频,长达三十分钟的时间。 …… “如果说四月份是刘鑫的横空出世,那么五月份就是刘鑫的封顶时刻。 他以一己之力,拉动了整个美丽花园的收入。其中,有四五个人,都因为刘鑫的缘故,本月收入接近十万。 而刘鑫本人,更是夸张,他成为了整个神华大区唯一一个月佣金突破一百万的人。 他创造了这边的记录,也有可能是一个永远的记录。 同时,他为成为合家欢最顶级的中介经理。如今这边,根据我们的调查发现,很多人都称呼他为百万先生。 而且据说,刘鑫如今已经在建立自己的一个中介小组。这个小组,完全是他一个人的想法。 这就是刘鑫,一个崛起最快的人物。” 视频最后,是一张刘鑫双手环抱,面带神秘笑容的全身照。穿着就是普通的经理套装,但是却穿出了一种品味。 背景以黑色为主,而且还配上了一顶皇冠在他的身边。这一张照片的出现,带来的后果就是起码好几千女性中介截屏。 干嘛呢? 嘿嘿嘿,这样的帅哥不截屏然后当壁纸,你这不是浪费国家资源么? 好不容易看到一帅哥,肯定要好好歪歪一下的。 而此时此刻,大岗区域老总左不凡也在看着手机。而手机上面播放的,正好是刘鑫的各种介绍资料。 摸着胡子拉碴的下巴,左不凡突然发现自己苦苦寻找的人找到了。醉月街道分店如今,没有一个超级强大的人物,还有不能让人信服的人出现,根本不可能坚持下去的。 就在前天,好多人一起辞职,这事儿店长房秀英通知过人事部的。 本来就不多的员工,如今很是只有小猫两三只可。可以这么说,如今的醉月街道分店已经到了名存实亡的边缘了。 而今天,突然一个公司的宣传视频出现,让左不凡似乎看到了救星一样。 “如果把这个刘鑫弄过来,当醉月街道分店的店长,那么说不定这个分店还有救也说不定?” 一生出这样的想法,就再也压抑不住了。 “不对,刘鑫这个人福林的老沈肯定不会放人的。这事儿,看来不能直接找她的,要想别的办法。 不然的话,肯定被推了的!” 想到这里,左不凡拿起了手机,直接拨通了大区老总的电话。 “郭总,我想要个人。” 简单直接,左不凡已经表明了态度了。可惜,现实给了他当头一棒。 “老左?你不会也是想要刘鑫这个人的吧? 我劝你别想了,早就有人问过了。而且沈飞鸿直接在大会上拍了桌子,刘鑫谁都不能要走的。 除了他,你要谁我来想办法。” 刹那间,左不凡只觉得无尽的失落。 “郭总,我们这个醉月分店的情况您也是了解的,我现在看来,除了这个刘鑫,没有别人可以接这个重任了。 如果再没有一个能力过硬的人出现,这个分店就真的要拆了。 所以郭总,您帮我想想办法,和老沈好好说说。 再说了,她沈飞鸿的附近区域,如今也没有合适的位置让刘鑫做店长不是吗? 即便有,这么多的储备店长,怎么着也要考虑他们的情绪吧? 你说,这刘鑫才一年不到升店长,别的储备店长心里会舒服? 我这里就不一样了,没有任何人说什么的。” “这……” 大区的老总犹豫了一下,也不知道应该怎么说了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 203、接近一亿的房子 “刘经理对吧?” 刘鑫皱着眉头,接听了这个语气有点趾高气扬的客户的电话。语气非常的高傲,哪怕隔着手机都能听出来。 “是我,请问我有什么可以帮你的?” “废话,当然是买房子的。而且,你必须要严格保密我们的信息。” 刘鑫又是一愣,这他么的谁啊,怎么这么吊? “可以,我们公司会严格保密客户的信息的。请问你需要什么地方的房子,大概能够接受什么样的价位?” “光明市,东风市的别墅都可以,只要在这边就行。 至于价位,这个没有要求。只要房子合适满意,多少都没所谓。我这里只给你两天时间,我要收到消息。” 刘鑫蒙圈了,这他么这么吊吗? 我靠,你是不是有病? “我们这边还有一些要求,第一房子的保密性要好,第二我们只接受别墅。第三,别墅区环境要好。 好了就这些,你找到房子了打电话过来吧。记住了,我只给你两天时间。” 说完,对方他么的就直接挂了。我去,你相信有这么傲的客户吗? 而且最让人疑惑的,对方似乎是专门奔着自己来的。被对方直接挂了电话,刘鑫一脸的蒙圈。 这客户,他靠谱吗? 忍不住的,刘鑫使用了真心技能。没想到的是,这个成功率出乎了刘鑫的意料之外。 成功率高达百分之九十,这么高质量的客户还真的很少见呢! 刘鑫还是相信老金给的技能的准确性的,毕竟很少出错的。虽然内心疑惑,不过刘鑫还是决定好好找一找。 首先,新房光明市就算了,他们分店没有合作的楼盘。 有的全部都是东风市的,所以只能选择那边了。 东风市那边,既然对方对于价格是没所谓的,那就真的不好意思了。 刘鑫直接在公司后台搜索起来,最贵的楼盘是万科流年。 万科流年这个楼盘,是属于别墅区的。修建的地方,在东风市的清晰这个地方。 这个地方,紧挨着光明市,价格贵确实理所应当的。 而且,这个万科流年是紧挨着这边最美的地方。 别的不说,光是这边的美景都非常值得一去。只不过,这个价格达到了均价四万八。 为了这个别墅区,万科还专门弄了一个人工湖,同时还有一个很大的花田。 这个楼盘,公司是有代理的。可是,代理了差不多半年了,整个大区连一套都没有卖出去。 这搞得,其实非常的尴尬。佣金也不多,只有一点五个点的佣金。 不过,你也要看一下楼盘信息再说话。一点五个点的佣金,别的楼盘来说确实不怎么样。 可是,这个万科流年就不得了了。一旦成交一套,佣金就能让你直接吃饱。 哪怕最小的联排别墅,起码也要三千万以上。如果是最大的独栋别墅的话,一套上亿都有可能。 这要是成交一套,那可就不得了了。刘鑫看着这个别墅,直接用上了匹配功能。 百分之六十五的几率成交,这就很有意思了。看来这一次,这个客户的财力非常了不得啊! 这个楼盘的成交可能性超过百分之六十,那就是真正的有钱人的。 一想到这里,刘鑫急忙离开了电脑面前,跑去找到了老王。 “王总,有件事求你!” 老王正在玩游戏,一款现在非常火爆的游戏。在他自己办公室,怎么玩都是没所谓的。 “什么事?” 说完老王看着刘鑫,顺便放下手机。这会儿他的队友,可能直接骂娘了吧? 你这个打野的跑了,那就有意思了。 “是这样的王总,我想找你要一下万科流年这个楼盘的各种资料。我没办法,这个楼盘的资料很多都是没有的。 想来你是店长,资料还是能找到的。” 听到刘鑫的话,老王咻的一下站起来,而后激动的看着刘鑫,脸上带着非常明显的激动。 “万科流年?” 声音的调门明显提高,不可思议的看着刘鑫。 如果是别人,老王多半不屑一顾,内心没有丝毫波动,甚至还想要笑一下。 可是来说话的人是刘鑫,这他就要抽根烟冷静一下了。 没别的,刘鑫的成绩太彪悍了。刘鑫来说,那就基本上等于成交了一半。所以,他不激动谁激动? “嗯,万科流年!” “你没搞错?” 声调再一次升高,像是在呐喊一样。刘鑫无语,笑眯眯的看着王国。 “王总,没必要这样确认了吧?确实是万科流年,我决定推给我刚刚接到的一个客户。” 刘鑫话音落下,只见老王直接走出他的办公椅上,然后直接在办公室里面来回走了好几趟。 “尼玛万科流年啊,这要是成交了那我美丽花园就真的出名了。啧啧啧,万科流年啊,哈哈哈哈,刘鑫你简直就是我的福将。” 刘鑫都惊愕了,不就一万科流年吗? 你老王有必要这么激动吗? 你这样,还是个福林区域第一店长吗? “王总,没必要这样吧,再说了我就是试一下,还没见过客户呢,谁知道能不能成交?” 哪知道,听到这句话,老王没有丝毫冷静下来的意思。 “不用说了刘鑫,别人我或许根本不屑。可这是你小子,我对你非常有信心的。 你等一下,我来找一下万科流年楼盘的资料。你放心,我一定给你准备齐全,哪怕我这里没有,我找沈总也要给你弄过来。 嘿,你站着干嘛,你坐下来抽烟!” 直接把一整包香烟丢给刘鑫后,老王就兴致冲冲的去找资料去了。 看这情况,他这是比刘鑫本人还要激动的。刘鑫都傻眼了,拿着一包烟傻傻的看着兴奋的老王。 下意识的,刘鑫拿出一支烟放在嘴里。 “这么夸张的吗?什么时候,店长这样卑微的?” “嘿找到了,万科流年的所有资料都在这里。嘿嘿嘿,我还以为我这里都删除了呢,整整半年整个大区都没有成交一套,都要放弃了的! 老刘老刘,你快过来看看。你是就在这里看,还是我传给你?” “额……王总,你传给我飞信上就好了,我自己去飞信看好了。” 闻言,只见王国兴奋的搓了搓双手,然后兴致高昂的答应了。 “好说好说,我马上传给你。刘鑫啊,资料的事情交给我,成交的就交给你了。 你确定时间,我的车子你随便用。对了,如果不够格的话,我把沈总的保时捷给你借过来。”0 刘鑫此刻,根本成了一个背景板,办公室里面,全是老王兴奋的话声,我刘某人,啥时候也成了背景板了? “额不用的,王总你的四个圈就好了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 204、四组的爆发 刘鑫在电脑面前坐了差不多一个小时了,老实说万科这个别墅区他用这半个小时了解了一下。 除了价格,其余的基本上都是最顶级的。首先你来看地理位置,别以为在东风市,这个位置就不怎么样。 清晰这个地方,在东风市的地位非常特殊。这里紧挨着光明,如果要过去,十来分钟就到了。 所以,这里也有着小光明的称号。同时,这边的政府也在大力发展这里。 再来看别墅所在的地方,可以真正的称得上山清水秀。如果拿西山清水和这里比较的话,那边根本什么都不是。 各种设施,简直不要太好。双语幼儿园,私人学校都在这边。同时,为了这里还特意迁走了很多的住户。 最重要的是绿化,可以说做到了顶级。刘鑫都动心了,他以前都没有住过这么好的地方。 “这地方,说真的有钱以后买一套绝对值得。” 沉思了一下,刘鑫将丁全叫了过来。 “老大,您找我什么事?” 刘鑫眼睛从电脑屏幕前移开,看着过来的丁全问道:“丁全,你帮我做一个楼盘的集锦怎么样? 来你坐在这里,就是这个楼盘,这是所有的资料。你给我做一个文件出来,将楼盘的所有优势都给我写进去。 并且,这些照片也加进去。我只有一个要求,那就是必须要惊艳。 让人第一眼看到后,就移不开眼睛的那种。怎么样,能不能搞定?” 丁全看了一眼资料,过了一会儿抬起头看着刘鑫。 “老大,这个很简单,没有任何问题的。你什么时候要,我安排时间。” 刘鑫想了想:“最好今天做出来,明天一早我要用,怎么样能不能搞定?” 丁全自信的笑了笑:“没问题,最多三个小时,我给您做出来。” 闻言,刘鑫高兴的拍了丁全的肩膀一下。 “很好,我就知道你可以的。那行,这个就交给你了,晚上交给我。 不得不说,当初留下你是我做的最好的决定。” 该死的刘三金,人家小丁全如此纯洁,你就别这么忽悠了成不? 丁全就听不得别人这样认可他,因为只要一听到,立马就激动了。 更别说,说这句话的是刘鑫,那他立马就像打了鸡血一样的兴奋起来。 “老大,我能两个小时给你做出来,相信我我一定拿出我所有的本事来。” 你看看这孩子,怎么就被刘鑫迷的五迷三道的呢? 你要矜持知不知道丁全,你是个男人啊! 还有啊,刘鑫这瓜皮不是好人,你和他保持距离不香吗? “咳咳那个啥,时间充足的很,不需要赶工的。晚上交给我就好,一定要保证质量知道吗?” 丁全郑重的点头,而后立马将今天准备更新一下陈勇网络端口上面楼盘信息的计划抛之脑后。 陈勇是谁啊? 不好意思,我丁全想不起来,我只记得刘鑫这个老大。 …… 其实今天是整个四组的一个爆发期,或者说是第一次让人认识到四组的人员。 没有别的,因为今天四组其实从中午就开始爆发了。十一点半的时候,宋明珠一连发了两条报备到群里面的。 约出来两个客户,全是看冰江楼盘的。 这两个客户,有一个是刘鑫的,还有一个是丁全的。两个客户的出现,一下子打破了整个门店的平静。 杨菲皱着眉头,看着手机陷入沉思。她在思考,为什么突然之间刘鑫的这些新人也突然这么厉害了? “宋明珠你好厉害啊,一下子两个客户呢,看来跟着刘经理真的能挣钱啊!” 伍月这姑娘,带着羡慕的眼神走过来。这个月,她自己还一个客户没有约出来的。 宋明珠也非常的高兴,这是自己约出来的客户,而且一次性就是两个,不得不说她对于刘鑫的佩服简直五体投地。 她根本不需要说太多,只是跟着刘鑫备注的那样,推荐相应的楼盘,很快客户就感兴趣了。 而后,就开始引导客户出来看房。这个过程,轻松的简直难以想象。 而她,也非常的好奇自己的老大,为什么眼光这么的准。 虽然宋明珠一下子约出来两个客户让不少人惊讶,可是并没有引起多大的震动 。一直到下午,午会过后开始,整个四组才开始爆发出来。而这个爆发,直接就炸响了整个分店。 萧雨:“报备,丁全客户郝先生,电话55++++。明天上午十点半,接看雅致-山水庄园,客户三个人。” …… 陈勇:“报备,刘经理客户傅女士,电话9++++++。明天下午一点半,接看蔚蓝海岸,客户两个人。” 萧雨:“报备……” …… 报备报备,一直在报备,全是刘鑫这个组约出来的客户。加上上午的两个客户,今天刘鑫这个组的人,已经约出来五个客户了。 这五个客户,基本上都是优质客户。这下子,可把整个分店都吓到了。 就连店长老王,也惊讶的看着员工群。 店长王国:“四组的人了不起啊,约出来这么多客户?我说你们其余组的人员,好好学习一下吧!看看别人,客户就像不要钱一样的约出来。” 老王这句话,不少人都在心里面吐槽。大爷的,你以为我不想约出客户来啊? 可惜,老子的老大不是刘鑫,我要是刘鑫的手下,我比他们还厉害信不信? 虽然内心吐槽,不过也没有人会说出来的。只不过。接下来的时间,所有人都在拼命的打电话。 吃完饭休息的时候,老王专门约了刘鑫一起吃饭,顺便其余三个经理也在。 刘鑫不用猜,就知道老王这是什么意思。他并不是敝扫自珍的人,也不是偷摸着自己发财的人。 强调一下,钱多钱少,一个月一百万佣金和五十万,对于刘鑫来说没有区别。 他的心胸广大,眼光也非常的长远。 最重要的是,刘鑫有很大的胸怀和一股子责任感。所以,刘鑫并没有拒绝这顿饭。 吃饭的地方,是在分店不远的川菜馆。点了几个不错的菜以后,五个人就开始喝茶。 “刘鑫,为什么你们四组今天突然就爆发了?约出来这么多客户,而且还不是你约出来的?” 罗军这个人,比较直接一些,他并不想拐弯抹角,索性当了一回锥子,直接就问出来了。 此时,四组的几个人也都是好奇的看着刘鑫。 “是啊刘鑫,你说道说道你那儿是什么意思?” 其实刘鑫内心比较无语,但凡这几个人,仔细观察和留意的话,就能发现刘鑫这个新的中介模式。 可是,他们都没有放在心上,今天竟然请客来请教自己,不得不说好大的讽刺啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 205、刘鑫的奇思妙想 “哎,很早以前我就说过我准备新的中介配合模式的。咱们传统的是打街霸,而如今是网络端口。 但是,你们没有发现吗? 网络端口进来之后,基本上所有人不在乎自己端口的维护。 似乎很多人,都把这个这么重要的东西,当做是一个可有可无的存在,平时都忙着打电话带客,根本不管端口的维护。 一个季度一千多快,你们组员开了端口以后,基本上都是放在那儿,根本不去打理。 除了最开始几天进客,其余时间你们去了解一下,有没有客户量? 根本没有,很多时候一天一个没有。那么我想问,开了端口有什么用呢? 店里的同事,就是那些客户换来换去的拨打,这样有个鬼用啊? 基本上,客户都被洗死了。所以,咱们约客越来越困难。同时,所有人都只注重杀单和约客。 我想说一句,如今最重要的是网络端口的维护人员。你们当初,不是很疑惑我为什么要把丁全这个人招进来吗? 现在我告诉你们,丁全就是我计划最重要的一个环节。如今,我们四组的所有网络端口,都是丁全在打理。 知道从上个月月底,一直到现在我们四组有多少个新增客户吗?我告诉你们,到现在新增客户已经四千了。” “什么?” “噗嗤……” “多少?四千?我的老天爷,刘鑫你在和我们开玩笑吧?” 别说彭远他们三个经理了,就算是店长老王此刻也惊讶的差点跳起来。 开什么玩笑,十多天四千个客户,这他么的是开了挂吧? 四千个新增客户,这代表什么他们非常清楚。而此时此刻,他们对于刘鑫的队伍,今天约出来这么几个客户已经不惊讶了。 如此多的客户,而且还是新增客户,约出来这么几个自然轻松的很的。 刘鑫老神在在的坐在凳子上,喝着饭店免费供应的花茶,一脸的淡定。 “我可没有开玩笑,就是这么的多。丁全全力维护网络端口,其余的一切都不用管。 除了他自己的客户以外,我们每成交一单,分百分之五的分成给他。 这样一来,他的利益也得到了保证。而网络端口的事情,又不需要不熟悉的人去操心。 其余的人就腾出了精力,然后去全力约客就是这样子的。” 刘鑫的话说完,在场的四个人全部陷入到了震撼当中。以前,刘鑫说过自己要组建新的模式。 这事儿,他们是知道的,老王也是知道的。彭远他们三个,自然是不屑一顾的,觉得刘鑫就是仗着自己杀单厉害,然后过来装。 哪怕老王,当时都没怎么在意,只是刘鑫的面子不好驳回,所以也就同意了他的打算。 没有抱希望任何希望都没有抱。可是,突然有一天,刘鑫告诉他,自己成功了,而且前所未有的成功。 “刘鑫你……你分百分之五的分成给丁全这个人,其余人他们同意吗?” 罗军突然问道,这是一个非常现实的问题。 “为什么不同意呢?丁全解放了他们,让他们将更多的时间精力,投入到打电话约客当中来。 不说别的,只要多成交一单,所有的一切损失都没有,为什么不同意? 而且,没有丁全,我们的新增客户可能也和你们一样。但是有了丁全就不一样了了,客户量的新增好几倍好几倍的增长,有这样的客户量,还在意所谓的百分之五分成吗?” 刘鑫这么一说,他们也反应过来了。是的,刘鑫这么做就是将有限的时间,最大化的利用出来。 丁全只需要管理端口,而且他还不用担心自身的利益。 首先,他的客户,别人能够约出来成交。比如今天,就有两个丁全的客户。 成交一单,他也能分不少钱,而且还不用去杀单打电话。 还有,除了他自己的客户以外,每成交一单,丁全能拿百分之五的提成。 如果这个月,刘鑫这个组的成交佣金,除了丁全的客户以外,其余人的加起来有一百万,丁全能够拿五万。 哪怕公司分百分之五十,也还有两万五。再加上自己的客户成交,那么他的收入比其余人只会多不会少的。 一想到这里,老王他们四个人内心突然一下子火热起来。没办法,刘鑫的这个合作模式,你越是去仔细想想,越是觉得非常了不起。 就像是流水线一样,将每一个环节都利用了起来。提高了产量,也增大了收入,这可是非常了不起的想法。 如果,一旦在整个店推广,那么美丽花园的分店,以后只怕了不得的。 而美丽花园每个月成交的越多,大家就能挣越多的钱。 “了不起啊刘鑫,你这个想法非常了得。以前,是我的错误,没有提早发现和重视。” 老王苦笑了一下,然后直接检讨起来。这事儿,他内心确实比较后悔。 只不过,如今也还来得及就是了。大不了,多花几个月来实行这个模式而已。 相比以后得收获,这几个月的投入微不足道啊!此时此刻,杨菲他们三个人互相看了看,都发现了对方眼中的跃跃欲试。 本来还想聊一聊的,不过这时候饭菜已经上来了。吃饭吃饭,吃饭的时候就不聊这些了。 刘鑫不知道他们到底怎么想,但是三个经理回去以后,都叫了一些人开会。 至于会议的内容,可能也就他们自己知道的。晚上会议的时候,刘鑫这些组有五个客户。 五个人,到底谁去带,应该怎么样安排这些都要刘鑫拿主意。 三个客户是刘鑫的,两个是丁全的。暂时的话,刘鑫只整理了自己和丁全的客户。 晚会的时候,刘鑫拿着笔对着所有问道:“各位,这一个冰江楼盘的客户,有没有人感兴趣的?” “师傅,我感兴趣,你让我去带吧!” 刘鑫意外的看了一眼秦江玲,没想到这姑娘这么快就想通了? 而且,还在第一时间做出了改变?现在都知道了,自己去争取客户了。 这样的改变,是刘鑫乐见其成的。他之所以,前两天这么对待秦江玲,为的就是让她升起争强好胜的心。 没有这样的心,一般来说一个人哪怕才华再怎么出众也就这样。 “很好,那这个客户就交给江玲你去吧,你准备带着谁去呢?” “老大,我觉得我需要去学习一下,要不我和江玲姐一起去怎么样?” 刘鑫看了一眼宋明珠,最后想了想点头答应了。本意上,刘鑫还是希望宋明珠留下来打电话约客的。 不过对方想去,那就去吧,没什么问题!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 206、别拦我,我要打死这个瓜皮 秦江玲分走了一个客户,还剩下四个客户。基本上,刘鑫全部交给了公司一些老员工。 然后,让对方带着自己的这些个新人组员。现如今,他们还是要自己交学费的。 没办法,打电话约客可以速成,但是杀单成交不可能速成的。这方面,只能是经验累积,哪怕是刘鑫也没有任何速成的办法。 既然自己不行,那就只能让人分钱走的。刘鑫并不看重这点钱,所以明天刘鑫并不出去。 其实说实话,刘鑫感觉自己组员实在有点少。如果有足够的人手,在给他一段时间,他能让自己这个组的成交变得非常可观的。 散会以后,丁全找到了刘鑫。 “老大,你要的东西我搞定了,您要不要先看看?” 刘鑫闻言,微笑的伸出右手拍了拍丁全的肩膀。 “直接发给我吧,我相信你,你不会让我失望的。” 果然,丁全小可爱这时候又感动了,激动了,打鸡血了! 刘鑫的鼓励,丁全真的没有任何的抵抗力啊!内心的感动,感激还有兴奋,那是怎么也掩饰不了的。 “老大,我马上发给你,还有谢谢老大你的相信和认可!” 说完,丁全颠颠儿的走了,走路的姿势都带着风啊!这六亲不认的小步伐,那叫一个逍遥又自在啊! …… 丁全的能力确实还可以,虽然还能有一些瑕疵,也只不过是是以刘鑫的眼光来看。 在别人看来,这个是非常的好的。一些别墅照片,丁全也做了一些处理,看起来更加的吸引人。 而且,穿插的各种楼盘介绍,也确实吸引人。点击进来一看,还真的让人移不开眼睛。 万科流年,这个楼盘的资料经过这么一整理,刘鑫觉得这份资料,完全可以作为整个大区的万科流年标准介绍了。 弄好了这份资料,刘鑫看了一眼时间,发现已经九点半了。 收拾了一下以后,刘鑫走进店里来。 “四组的人,全体下班了,回家好好休息去!” 还准备打电话的几个人,闻言都放下手机来。 “感谢老大!” 其余三个组的好些人,羡慕的看着四组的这些人。 “啧啧啧,跟着刘大腿就是不一样啊!早早下班,而且还不用担心挣钱的问题!为什么,我要早来合家欢半年啊?” “都看什么看?打电话,继续给我打电话! 羡慕四组是吧? 羡慕也没用,你们要是有人家这么有用,我让你们六点下班都可以。 我告诉你们,你有资本才能为所欲为。没有资本你还想为所欲为,那就叫傻知不知道?” “知道了!” 得了,其余三个组继续上班!…… 刘鑫再一次拨通了昨天这哥们儿的电话,对方的语气你大爷的怎么说呢,还是那个鸟样子,似乎所有人都欠他钱一样。 见鬼,刘鑫真的很想直接挂了电话。 “这么快啊?我说你是不是敷衍了事? 要不是有人推荐你,我才不会选择你的。这么短时间,你能找到什么好楼盘?” 尼玛,刘鑫脸色一黑,这瓜皮在面前老子真要好好和他说一下。 “呵呵呵,我们合家欢,在天海来说还是最道:“行吧,就给你加了吧!” “呵呵,先生贵姓啊?” “你管我的,好好的卖你的房子就行了,打听这么多干嘛?” 我他么,心态崩了怎么办?都别拦着我,我想打死这个逼,我要打死他! 我刘某人也是一个茅房拉屎脸朝外的主儿,老子不要面子的吗? 今天我把话放这儿,我刘三金要是加了这逼的飞信,我就买方便面没有调料包! “这样啊,那我就不问了。飞信怎么添加,是这个电话吗?” 咳咳,恰饭晓得不?最重要,我刘某人是个服务客户的人。 而且,我不吃方便面的,没所谓的啦! “嗯,就这个电话,你直接添加我吧。你快着点,我很忙的,没时间等你!” 我叼,这瘪犊子玩意儿越来越起劲了哈? 挂了电话,刘鑫故意等了五六分钟,这才添加对方的飞信。没办法,这是老子最后的尊严了。 这玩意儿,说话语气太难听了,怎么着也要小小的任性一下的! 半边天:“怎么这么慢啊?快点把资料发给我,具体怎么样你等着就行了!” 刘鑫看着消息,直接不回了,将这份文件直接转发给了对方。 刘鑫之所以选择这么做,完全是因为对方亲自找上他的缘故。 对方既然这么做,那么就证明对方身份特殊。而以刘鑫的猜想来看哪怕这个叼毛没有透露他们的信息,不过刘鑫还是有了一些猜测。 要么对方是明星,公众人物有些东西确实不等透露。 之所以找刘鑫,肯定是因为推荐的这个人。 因为明显的特殊性,让他们不方便大张旗鼓的去找房子。而直接联系开发商,其实根本就是把自己送过去给对方利用。 之所以找中介,是因为中介的效率问题。 还有一个猜测,就是对方是……咳咳那个啥,和谐问题严重,咱们就不说了! 反正大家都懂,就是贪的那种,这是刘鑫的第二个猜测。 不过不管是那一类人,刘鑫眼里都只是客户而已。其余的,不关他任何事儿的!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 207、姐姐,你把刘鑫给我怎么样? 神华大区区域老总这边,此时此刻正满是火药味儿。沈飞鸿原本温柔和善的脸,此刻已经完全扭曲了,无尽的愤怒正在她脸上爆发。 只见沈飞鸿突然站起来,一巴掌拍在面前的会议桌上,一双变得赤红的眼睛,此刻死死的盯着左不凡。 “姓左的,你脑子里面装的是豆腐吧? 我不同意,老娘不管你说什么就是不同意。你醉月街道分店那个破分店,口碑早就烂了。 要我说,直接拆了不就好了?如今,你还想把刘鑫要过去? 老娘告诉你,别说你一个破区域老总,你就是天上的天使老娘也不答应。 怎么着,祸害人祸害的还不够啊,还想祸害刘鑫不成? 今天我告诉你,说破了天都没用。而且,要是让我发现你私下里接触刘鑫,咱们最后一点情意都没了。” 说完,沈飞鸿也不管一脸尴尬和难看的左不凡,直接看向了区域老总郭宵汉。 “郭总,这个刘鑫是我们区域重点培养的人。一年不到,如今已经是储备店长了 。我这边,也已经在安排了,准备过两个月等他沉淀一下就交给一个新的分店给他的。 以他的能力,我想很快又是一个冠军门店存在的。 刘鑫这样的人才,您怎么就能答应这个没脑子的呢,让他去醉月那个破地方浪费他的本事? 我不管,我反正不答应的。” 看着气愤异常的沈飞鸿,郭宵汉尴尬的笑了笑,这事儿确实他和左不凡做的有点不地道了。 如果是一个好的分店,说不定沈飞鸿还没有这么生气。 这么一个破地方,很明显就是让刘鑫也载里面的,这也怪不得沈飞鸿生气。 而且,今天还直接这样商量,有点对不住老伙计了。 “咳咳,那个啥老沈啊,坐下来消消气,你都四十多的人了,怎么脾气还是这样呢? 以前我还听说,你如今脾气变好了,经常笑眯眯的。如今看来,你还是看样子。” 沈飞鸿一屁股坐下,脸上的怒火没有一丝一毫的消散。 “郭总,要是有人抢你的宝贝,而且还是拿去当垃圾使用,您可能比我还要生气的。 郭总,这左不凡不是什么好人。当年,他可是坑了不少人的。” 左不凡忍不住了,这我看你一个女流之辈,现在我又在打你区域人才的注意,刚刚我就没说什么。 你还越来越过分了,竟然直接翻旧账了? “沈总,你这样就没意思了啊,我要刘鑫这还不是为了公司? 我又不是为了我私人,你应该大度一些的,怎么还翻起旧账来了呢?” 得了,火星子又来了,直接把沈飞鸿又点燃了。 “我大度你个鬼,劝人大度的人都应该遭雷劈。合着,这不是我去抢你的人才是吧? 呵呵,什么为了公司,说的这么好听? 你姓左的,就是看投入这么多,醉月这个破分店没起色,反而越来越差,怕影响你今年公司的人事变动而已。 郭总,你可要小心点,万一这姓左的把你挤走了那就有意思了。” 郭宵汉此刻也是无奈的苦笑了一下,这老沈今天看来确实气的不行。 什么话都说,这让他们还怎么商量下去? 没想到的是,一个刘鑫竟然触动了沈飞鸿的底线。 这时候,郭宵汉这个大区老总没有丝毫面子,只能对左不凡表示无奈。 没办法,郭宵汉确实不好逼迫沈飞鸿。可以这么说,沈飞鸿是跟着郭宵汉最久的一个区域老总。 已经好多年了,沈飞鸿在郭宵汉心中分量很重。 总不能说,让这么一位一直跟着自己的老人寒心吧? 此时此刻,郭宵汉只能说句对不起老左了。局已经组好了,能不能成就要看你左不凡自己的了。 左不凡也知道,这会儿指望郭总已经是不行了。只能放低姿态,一脸谄媚微笑的走过来。 “沈姐,你别生气,咱们也是好多年的老朋友了。 今天这事儿,我左不凡像你道歉,确实是我的错,不应该这么直接说出来的。 沈姐,我还记得,当年你和我一起合作杀单的情形。咱们两人的交情,别因为这事儿就散了是吧?” 沈飞鸿可不是好忽悠的,不然她一个女流之辈能够坐到如今福林区域老总的位置? 别逗了,没有手腕和能力还有一颗玲珑心是不可能的。 “滚,你别和说话,我受不起你这一声沈姐。 还有,你也别想和我打感情牌,然后来你左不凡的那成名的以情动人的手段。 告诉你,老娘我不吃这一套的。” 哪怕是左不凡,此刻都有点气馁了。他是怎么都想不到,这位老姐姐如今这么的不好打交道。 不过,不管怎么样还是要继续下去的。刘鑫这个人,如今真的就是他唯一的人选。 第一,刘鑫的名气够,能够压下来这个分店的人。 还有一个,就是刘鑫的能力,这是最重要的。醉月街道分店想要重新起来,刘鑫必不可少。 所以,不管怎么样,他都要来努力一下的。而且,左不凡也下了决定,万一沈飞鸿这里说不通,他就会直接接触刘鑫,准备从刘鑫本人打开突破口。 脸上带着笑容,左不凡就坐在沈飞鸿旁边的椅子上。 “沈姐,我也是没有办法啊!你应该也知道,醉月的情况。” 沈飞鸿瞪了他一眼:“就是知道情况,我才气愤你让刘鑫陷进这个坑里面。 如果刘鑫也陷进去,这是公司最大的损失。” “沈姐,你听我好好说完。” 看着双手合十的左不凡,沈飞鸿深吸了一口气最后放松了下来。 “行吧,你说吧我看你能说出什么来。” 左不凡内心松了一口气,这样的话就好多了。他是真的害怕沈飞鸿和刚刚一样,使劲的发脾气,那就真的没有办法。 “沈姐,我问一下你,你对于刘鑫这个人的安排应该是过段时间接手一个分店当店长吧?” “是啊怎么了,有什么问题?” 沈飞鸿也没有掩饰,她就是这个打算。 “可是沈姐,你有没有想过,你福林区域的储备店长起码超过二十个。 二十个储备店长,有的已经一两年了。而福林区域,如今新增分店最多也就一两个。 沈姐,你直接安排刘鑫,那么别的人怎么想? 他们等了这么久,结果最后你给了别人。你这么做,不是寒了心吗? 可是,你不给刘鑫这个店长位置,那么你准备怎么办? 让他一直当经理? 这不行吧,他的能力当经理是一种浪费。那么问题来了,沈姐你应该怎么办?” 沈飞鸿愣住了,脸上似乎出现了罕见的纠结。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 208、刘三金价值一个楼盘 “可是,这个问题在我这里就不是问题了。首先,醉月街道分店根本没人敢去,就算给他们他们也不会去的。 再有一个,刘鑫也能很快执掌一个门店。这对于他能力的锻炼,是有非常明显的好处的。 越是困难的地方,越是能够锻炼人。而醉月街道分店,就是最好的地方。 这个地方,他刘鑫过来,弄糟糕了没有人说他什么,因为大家都知道,这里就这个样子了。 烂和更烂,没有丝毫的区别。可是,一旦他能够将这个分店弄起来,那就不得了了。 到时候,不管是总部还是下面的员工,都会佩服这个人的。 而且我觉得,一旦醉月街道分店做好了,刘鑫说不定距离掌管一个区也没什么问题的。 这对于他来说,不光是磨炼,也是一场巨大的机遇。沈姐,你总不可能为了自己区域的利益,而让他失去这么好的一个机会吧?” 左不凡嘚啵嘚啵的说完了这么一大段话,真的是都不带喘气的。说完以后,左不凡满眼期待的看着沈飞鸿,期待对方的心动然后放人。 沈飞鸿漠然的看了一眼左不凡,然后冷笑了一下。 “左老二啊左老二,你还真的是改不了你这破毛病啊!咱们一起认识这么久了,你的三板斧我不知道吗? 晓之以情动之以理,然后让人跟着你来。 可是瞎了你的眼了,我是别人还是说是你的那些客户? 别扯了,什么就阻挡了刘鑫以后的路,什么你这里就是他最大的机遇? 这样的话,你留着去忽悠别人吧,别来忽悠我,你忽悠不了的。我告诉你想要说服我,这点东西不够。” 沈飞鸿怎么可能吃左不凡这一招的?听着似乎很有道理,可是你也不想想,如果刘鑫接手这个破地方,失败了浪费的精力时间都是一种巨大的损失。 左不凡苦笑了一下,这可真的是越是熟人越难对付啊! 自己这个老大姐,可真的是难缠的很啊!看来,今天不拿出一些东西来还真的弄不走刘鑫这个人了。 思考了一下,左不凡咬了咬牙最后抬起头来。 “沈姐,我可以拿出章头的一个楼盘出来。这个楼盘,还是我前几天搞定下来的。如果沈姐你同意,郭总也在这里,刚好给我俩做个见证。 这个楼盘,你们区域拿过去吧!” 我去,左不凡这可算是大出血了。楼盘,特别是这种独家楼盘,其实是最好的。 因为只有你们公司做,别人做不了的。这样的楼盘,是最赚钱的。 因为不管怎么样,只要成交都是你这个区域的成绩。这样的楼盘,那可是他们的心头好啊! 而左不凡为了一个刘鑫,竟然直接让出了这个楼盘。老实说吧,郭宵汉都觉得是否有点夸张了。 他刘鑫,就真的值这个楼盘吗? 沈飞鸿也愣了一下,这时候她终于第一次认真的看着左不凡了。 似乎也有点惊讶,这么大方的左不凡,真的很罕见的!这搞得,让她沈飞鸿都有点不习惯了,这还是那个左老二吗? “左老二,你疯了还是我听错了?” 左不凡忍着心痛,苦笑了一下无奈的说道:“我的沈姐,没有必要继续这样吧? 这个楼盘,是新世纪的一个楼盘。不大,但是却非常的精致。 我和楼盘负责人是七八年的交情了,这次好不容易独家代理了。沈姐你不知道,我现在心痛的要死。 怎么样了吧,你就直说了,这个刘鑫沈姐你到底放不放人?我怕待会儿,我会直接后悔。” 好家伙,这会儿沈飞鸿是真的犹豫了,在思考自己应不应该答应。 其实刘鑫的问题,和左不凡说的差不多,关于刘鑫的安排真的有问题。 以刘鑫的成绩,肯定是想办法尽快让他成为店长的。可是也确实,如今福林区域的储备店长很多,刘鑫插队其余人就要寒心。 而安排到醉月街道分店,那就真的是再好不过了。不过刘鑫能力实在太强,沈飞鸿也是真心不想放人。 可是,如果让刘鑫做长时间的经理,这里面万一出现变故,他被另外三家公司挖走了怎么办? 那到时候,可就真的损失大了。 左不凡拿出了利益,这就让沈飞鸿犹豫了。说到底,沈飞鸿刚刚这么生气,无非就是自己没有好处,刘鑫这么强大的一个杀单员工走了都有损失的 。至于她和刘鑫关系多好? 别逗了大哥,大家都是成年人了,她会对一个见过没几次的经理有太多的感情吗? 呵呵,想想都是不可能的。利益两个字,真的就是围绕在成年人周边的每一个地方啊! 刚刚还刘鑫是我的宝贝,任何人别想拿走,此刻立马就犹豫了。 “沈姐,你怎么想的啊?” “是啊老沈,你看人家老左,都这么低声下气求你了,还拿出了一个楼盘给你,你倒是给句话不是? 如果答应,今天我来做这个见证。到时候,这套楼盘会从大区这边的系统后台,转移到你们福林区域的。” 沈飞鸿吸了一口气,然后看着郭宵汉。 “郭总,既然如此,我也不能不考虑我和老左这么多年的交情。今天这个人情,我就卖了。 这也就是您过来做中间人,换了别人我才不答应。” 妈的,这女人也虚伪的无与伦比啊!刚刚还要死要活,一副找我拼命的样子,现在立马这么说,我还真的是要谢谢你丫的给我面子哦? 啧啧啧,说到底都是千年的狐狸,玩不起来所谓的聊斋啊! “哈哈哈,好好好非常好,那我就来做这个见证了。 具体其他的事情,你们两个自己私下里商量。今天这事儿,就算是说定了。 走走走,我最近找到了一家好馆子,刚好咱们三个也好久没有一起吃饭了。 中午我请客,一起过去吧!” 这还说什么,上级请客吃饭你还装啊? 去呗,一起去吃就是了! 而左不凡,此时此刻内心真的充满了喜悦。搞定了,到底是搞定了! 接下来,醉月街道这个分店就要看刘鑫的了。不过,具体过去接手的时间,双方还是要商量一下的。 不可能说,今天刚刚说好,明天就让人过去吧? 没这个道理,也没有这样的不是吗? 而还在正在和这个傲气客户瞎扯的刘鑫,此时此刻根本不知道,自己就这样被区域老总直接给卖了。 而且还卖了一个好价钱啊,卖方买方,那都是高高兴兴的。 就像是一头过年猪一样,被卖的明明白白的。 价钱能不好么,一个楼盘代理,起码也是几百万的佣金。 夸张一点,上千万也是有可能的!他刘三金,卖到了这个价格那也算是可以了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 209、坐家里玩儿一天六七万 成交了五个客户你们敢相信?好吧,今天真的就成交了五个单子。 别说分店的其余人了,就是刘鑫都觉得难以置信。因为昨天约出来的五个客户,今天竟然全部成交了。 就连秦江玲带的这个客户,也直接被成交了。 秦江玲这一单就不说了,这个客户是成交率最高的,这是刘鑫专门选择给她的。 可是其余的四个客户,竟然也直接成交了。不得不说,今天刘鑫的这个组,给了分店太多的惊讶。 五个客户,总佣金在三十四万的样子。刘鑫的三个客户,有二十二万。至于丁全的两个客户,佣金有十二万。 等于说,丁全今天坐在家里都有不少收入。十二万,去除现场还有十万八千。 一单有三个人分,一单有四个人分。算下来,丁全该拿的佣金有三万多。 即便给刘鑫百分之五,也还有三万的样子。而且,刘鑫成交的这三单,要给丁全一万一。 这么一算,丁全今天有四万多的佣金。丁全的收入,一下子拉动了很多人的心。 昨晚上,店里面有些人也被经理拿着谈话了。让他们专门管理端口,其余的他们不用管。 昨晚,这些人还在犹豫或者不答应。可是今天看着丁全的收入,似乎一下子觉得还可以哈! 刘鑫的收入也不少,二十二万佣金,三个单子。 去除现场的,还剩下二十万。二十万给丁全一万多,还有十九万多。 这笔钱,总共有九个人分钱。而刘鑫一个人拿的自然最多,他一个人要拿七万块左右。 同时,还有几个组员的百分之五也有几千块。这么一算下来,刘鑫拿到手的也不少。 坐在家里什么都不干,一天就有这样一个收入不算少了吧? 哪怕公司还要分,那也算是很可以了。而且这都还不是最重要的,最重要的是刘鑫的设想成功了。 这个成功,比钱可重要的太多了。不过嘛,刘鑫还没来得及高兴,因为他此刻正在接待那个他想打死的客户。 这叼毛啊,愣是把自己活成了别人想打死他的状态,说起来也算是一个人才了。 “资料准备的还可以,明天早上去楼盘等我吧,我到了我会给你打电话的。” 我靠,这该死的人,信不信我恁死你? “咳咳,明天早上几点,这总要给我说一下吧!不然,我这边不好安排的,我也比较忙的!” “嘁,你一个破卖房的中介,你能有多忙? 再怎么忙,你还能有我忙? 行了行了,十点左右吧,你等着我就是了。我可告诉你,如果和你准备的资料有出入,我可是要找你麻烦的!” 得,这可真的是客户你大爷的! “行,没有问题!那我就明天早上十点,在楼盘等着你了。” “不行,还有个事,只能你一个人过来。” 我他么……这客户有病吧? “这个有点不好意思,我们公司有规定,房子成交一般来说都需要两个人的。所以,我一个人肯定不行,必须要带一个人才行。” “哟,我说你们就一破中介公司,到底哪儿来的这么多规定? 改变一下要死啊,信不信我不找你了。反正我不管,只能你一个人。” 靠,你牛叉!刘鑫真的是……算了,他到底还是答应了。 结束了通话,刘鑫急忙去找了老王说这件事。客户的要求,他们还是要重视的。 毕竟是中介公司,属于的是服务行业,基本上都是以客户为中心的。 “一个人去?客户的特殊要求?” 老王奇怪的看着刘鑫,不明白这是什么他么的鬼要求? 刘鑫也无奈,这能怎么办? “是啊,这客户脾气大的要死。特意强调,只让我一个人去。还说玩什么保密之类的,反正要求很多。” 王国摸着下巴陷入沉思,随后点了点头。 “也对,有钱的客户很多都有一些怪异的脾气,这个可能也正常。那这样吧,既然你申请了,一个人就一个人去吧! 这事儿,我会做一个说明的。明天是吧?明天早上,你来找我拿车吧! 大爷的,我好好一个分店店长,现在的车都快成了你刘鑫专用的了!!” 刘鑫嘿嘿嘿笑的告罪,然后离开了办公室。 …… 第二天一大早,刘鑫就开着车向着万科流年跑去了。同时,车上还放了很多的楼盘资料。 如今刘鑫已经将自己的另外一部手机交给了秦江玲了,让这姑娘来帮他接电话。 同时,刘鑫也把自己的五个客户交给了秦江玲,让她去打电话约客。 当天晚上之所以那么做,只是为了给秦江玲提个醒而已。 惩罚不是目的,结果才是目的。这句话看着挺矛盾的,其实说的非常的巧妙。 万科流年这边,刘鑫过来就被迷住了。 “我去,这么好的地方,我刘三金在另外一个世界都享受不起啊!” 别看刘鑫在地球的时候,说是公司价值好几个亿。但是,你让他拿出七八千万一个亿来购买这样一套别墅也是比较困难的。 价值并不等于现金,这个你要区分开来的。从入口进来,这里就真的是一步一风景。 而且,一路过来,刘鑫做了三次登记这才进来。到了楼盘,刘鑫看了一下九点半了。距离约定的时间,还有半个小时。 如此,刘鑫也就来仔细看看这个别墅区了。 风儿喧嚣,到处亭台楼阁,绿荫成林,景观树被修剪的非常漂亮。 最漂亮的,就是这个巨大的人工湖了。同时,往远处看,你还能看到一些顶级别墅修建在山上的。 人很少,真的很少,刘鑫过来这里就他一个中介。说实话,刘鑫这么一个中介,跑这儿来真有一种二哈进狼群的感觉。 过往的车,基本上都是豪车。老王的这个四个圈,在这里真的就是一个垃圾。 一晃半个小时过去了,怎么说呢,刘鑫终于见到了客户了。一辆高档车进来,里面下来一个男性。 三十五左右的样子,长得不算好也不算坏,只能说普通。不过嘛。这人脸上的傲气似乎真的就天生的。 眼睛他都是往天上的,似乎和污妖王费祖师爷唱歌一个样子。 不过刘鑫对这个人,还是有一点改观了。不管怎么说,他时间观念非常的强,这就算不错了。 刘鑫本来吧,都已经做好了等一个小时左右的。没想到,对方还准时到了! “你就是刘鑫啊?长得还有几分样子的嘛,就是不知道能力怎么样? 我很忙,时间不多,你快着点带我去看看吧!” 得了,刘鑫脸色一黑,他和这个人,似乎还真的就是不对付!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 210、八千八百万的九号别墅 万科流年的现场销售职业素养还是很好的,至少比天湖山的风雅颂好多了。 这里的现场,似乎见过很多的高级客户,所以各种素养都是白了,刘鑫从来都没怎么关注。 因为他对于娱乐圈的理解,就是对方被一群没头脑的人捧起来的。 特别是一些所谓的小鲜肉,或者说是什么网红之类的。这也造成了,哪怕见面了知道名字了,刘鑫也并不知道对方。 …… 坐着开发商安排的专门的车,在整个别墅转了一圈。 很大,别墅真的很大,哪怕开车过去看这套九号别墅,也花了接近十分钟的时间 。见鬼了,这别墅区要不要这么大啊? 九号别墅,位于整个别墅区的最东边。这里,风景非常的好,而且视线非常宽广。 整个这个附近,就只有这么一套别墅。楼呢,今天的一次带客,让刘鑫知道了一件事,那就是现场销售的专业性。 他们真的太专业了,职业素养太好了。这个哪怕是刘鑫,也不得不承认自己比不上今天的这个女孩儿。 人家的一个微笑一个动作,都是经过非常严格的培训的。其实想来也是的,这么大的别墅区,售卖的都是高端别墅,来往的人非富即贵,如果某一方面不合格的话,肯定不会让他们去的。 今天肯定不可能成交的,人家正主都没有过来,你成交个鬼啊成交? 所以,今天李文涛基本上就是一个前站,过来看看情况的。 如果可以,那么回去后就会去说一说,然后等另外能做主的人来做主。 刘鑫也没有失望,他自己也知道今天不可能成交。具体能够什么时候成交,这一切都要看对方的时间了。 如果今天能够成交,那才是有鬼了。说白了,对方其实就是买的刘鑫一个信息。 至于价格,今天看来这个价格没有任何余地了。刘鑫来到合家欢这么久了,这一单似乎会成为他最轻松的一个单子。 当然了,一切都要成交了才作数的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 211、全体效仿刘鑫和他的第四组 今天刘鑫的这个组,又是收获满满的一天。秦江玲约出来两个客户,萧雨约出来一个,宋明珠这个姑娘今天直接爆发了,竟然约出来三个客户。就连陈勇,今天也约出来一个客户。 这么看来,明天他们四组又是收获满满的一天。 而刘鑫的四组,连续两天约出来这么多客户,也让很多人内心生出了别样的心思。 杨菲是第一个,直接将陈阳找出来到一旁单聊起来。 说到底,他们并不是傻子。都到了这个份上了,还不知道去学习刘鑫的做法,那他们在这个行业也做不了经理的。 “经理,你的意思就是我们组也按照刘经理他们组的想法来搞?” 陈阳非常诧异的看着自己的经理杨菲,那圆圆的脸上并没有什么表情。 可是,他怎么也没想到自己经理让自己去做另外一个丁全。说句实话,陈阳的心情是复杂的。前几天,丁全还是他的徒弟。结果到现在…… “没有错,我确实有这个想法。而网络端口,以前你是我们分店做的最好的。 所以,我想商量一下,我们组所有人的网络端口全部交给你来打理怎么样?” 陈阳迟疑了一下,说到底这才几天时间,他还是有点犹豫的。 “这个……我考虑一下吧!” 杨菲看了一眼陈阳,随后继续说道。 “陈阳,不得不说咱们店的刘经理,他是一个非常厉害的人。 不管从任何方面,他都是了不起的。特别是这次的这个新的合作模式,前几天我们一起吃饭听他讲了以后,我就决定要跟着他来。 你知道吗,这段时间,四组新增了四千多个客户。 而这四千多客户,全部都是他们组的丁全搞定的。说来惭愧,当初我还嘲笑过这个人。 如今想来,还是刘鑫的眼光长远,也会用人啊!今天他们四组,又约出来六个客户。 这其中,刘鑫的客户有三个。你知道吗,每成交一单,佣金的百分之五提成全部是这个丁全的。 你自己好好考虑一下,如果你答应,那么明天我就开始来着手这个问题。 说到底,大家都是中介,看着别人吃的满嘴流油,我们自己却喝白开水到底有点不舒服。” 陈阳也听的心动了,可是他到底还有一些顾虑。不光是杨菲,其实彭远,罗军他们两个人都在这样想。 只不过,具体的还没有落实下来而已。刘鑫回到分店,还了车钥匙以后就听到这个好消息。 自己的组员,如今都开始快速的成长了,这样非常的好啊! 约客方面,看来他们都已经不错了,接下来就是去练习杀单技巧的问题。 这个是水磨功夫,需要长时间的实践才行,也急不来的。 “晚上我请客,去吃火锅!” 这么高兴的时候,也确实应该庆祝一下的。 “老大万岁,我早就想吃了,无奈囊中羞涩啊!” “天哪,我中午为什么要吃饭?不行啊,我要扶着墙进去,也扶着墙出来!” “师傅请客,大吉大利,今晚我要吃三碗!” 四组的人很高兴,没办法不高兴,约出这么多客户来,你说能不高兴吗? 六个客户,明天可就是又有一天的好收成了。吃火锅自然是高兴的,而且还是老大请客,肯定是不要命了吃。 刘鑫宣布完没多久,秦江玲过来找刘鑫来了 。“江玲,有什么事儿吗?” 秦江玲稍微有点犹豫,最后咬了咬牙,一双水灵灵的大眼睛看着刘鑫。 “师傅,我这个客户明天有点问题。或者说,是比较麻烦!” 刘鑫皱了皱眉头,不解的看着刘鑫。 “麻烦?有什么麻烦的?” “是这样的,客户是外地人,他自己说是三西的人。明天的上午十点的飞机,他说让我去机场接他。我有点没把握,总感觉像是在骗人的。万一去了,人没有来怎么办?” 听到这话,刘鑫也愣住了。外地专门过来,然后去机场接人? 这……这样的客户,刘鑫也没有遇到过的。 而且,这种客户真心很容易没谱,搞不好就是耍着你玩儿的。这也就是秦江玲顾虑的地方,她实在拿不准这个人。 这不,这就找刘鑫拿主意来了。万一对方是个骗人的,明天一天时间就要耗在机场了。 从这里到这边宝按机场,开车过去要一个多小时接近两个小时的。 不过嘛,刘鑫虽然也拿不准,但是谁让他是开了挂的呢? 虽然,他的这个外挂实在是有点那个啥,不过也是外挂好吗? “你把客户信息给我看看,看了以后再来说!” 闻言,秦江玲立马高兴起来,接着很快这个客户的信息拿过来了。没想到的是,还是刘鑫的客户。 “说一说,这个客户什么情况?” 刘鑫一边看着资料,一边打开技能,顺便问秦江道。 “是这样的师傅,这个客户是你今天进来的客户。大概下午两点的时候,对方打过来的。 说是在网上找到的您,打过来问一问。而且,对方第一时间问的是新房。 他说我们网站上算是二手房,问问有没有新房比较好的楼盘推荐一下。 我问了一下他能接受的价格,他说两万以下都行。所以,我就给他推荐了冰江楼盘。 对方说可以,明天过来看看。就这样,我实在没有把握,感觉太随意,也太好说话了。 这个客户,我都没有报备到群里面去。” 这么说来,其实还真的有点不靠谱。哪怕刘鑫听着,都感觉像是开玩笑。 可是啊,你猜刘鑫用真心技能查看是什么情况? 嘿嘿嘿,这个客户的成功率竟然有百分之九十五。 这一下子,可就让刘鑫惊讶了。这么高的成功率,实在是第一次遇到。 沉思了一下,刘鑫看了看信息,客户姓洪,看来这个洪先生有点东西啊! “这样吧,报备到群里面去吧,这个客户明天我们两个去带客吧!顺便,我借王总的车过去接人。” 秦江玲一愣,随后惊喜的看着刘鑫。 “师傅,你觉得靠谱?” “我又不是神仙,这样怎么能够看得出来?我们做中介的,不能放过任何一个客户和机会。 这都要靠自己抓住才行,不然你永远都只能一般。” 呵呵,刘三金老子信了你的邪,你和糟老头子坏滴很啊! 没有老金的技能,这个客户你能去才见鬼了好不? 自己用了外挂,竟然还他么的一本正经的教训自己的徒弟说要抓住每一个机会? 呵呵哒,虚伪如你刘三金啊! “嗯,师傅说的很对,我知道该怎么做了,下一次一定不会犹豫的!” 徒儿崇拜的小眼神,让刘三金内心一阵愉悦! “啧啧啧,我也有小迷妹了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 212、我王宝宝要生气了,真的很生气 “干杯!!” 老码头火锅店,刘鑫他们六个人全在这里。翻腾的火锅汤底,带着一些麻辣鲜香将味道散发在每一个角落。 牛肚,毛肚,土豆,海带,火焰牛肉,耗儿鱼,藕片,虾饺,鹅肠,肥牛等等菜品,全部都是火锅的最佳搭配。 一眼看过去,那就一个口水飞溅啊! 没有什么是一顿火锅解决不了的,因为这样一起吃火锅真的超级过瘾啊! 男士啤酒,女士饮料,二两的玻璃杯碰在一起。说句实话,火锅真的就是一种文化了。 刘鑫夹起一张毛肚,七上八下以后放进嘴里那种鲜脆真的就一个好字! “都多吃点,不用给你们老大我省钱。” 这样的要求,哪怕你是老大,我们也当然是要满足你了。 随便吃,敞开了吃,这吃火锅就要慢慢吃才对! 老大你放心,我们一定吃的让你心痛的。 “老大,我敬你一杯,说句实话我是感触最深的人。要不是老大当初你一定留下我,我丁全可能还是一个浑浑噩噩的人。 以后,我就只跟着老大你了,你去哪儿我就跟着去哪儿。因为跟着老大你,我觉得安心,也觉得自己不是一无是处。” 丁全端起酒杯站起来,非常郑重的说了这么一番话。 他说的不是假话,也并不怎么会说虚伪的话。丁全确实感激刘鑫,感激刘鑫的安排,如今这个月已经几万块的收入了。 刘鑫也微笑的站起来,迷人的微笑让旁边几个吃火锅的姑娘频频侧目,眼中的小星星掩盖不住了。 “不说这些煽情的话,时间还长,以后我们慢慢处。 我并没有拿你们当手下,我是希望我们能够成为朋友。喝了喝了,不说这些了,希望你们都能有一个美好的未来!” 一口喝下去,冰镇啤酒的瞬间清爽,似乎从脚底板一直冲到了头,大家这么一想,似乎还真的是的。刘鑫才当一个多月经理,公司再怎么求贤若渴也不会让他立马去接手一个分店的。 所以,如今问这个问题确实太早了。 “吃饭吧,全都扶着墙出门!” “好嘞!” …… “我去,刘鑫你小子得寸进尺了吧? 老子堂堂一个店长,美丽家园的店长,我王店长那也是有牌面有脾气的好不好? 你小子,把我的车当成了私用的吧?天天跑过来借车,我要发火了哈,我真的要发火了!” 刘鑫蒙圈的看着老王,你丫的这是戏精上身了吧? 有必要吗?不就是借车,怎么莫名其妙的发火了? 老王反正就是生气了,王宝宝现在不高兴,不想借车了! “咳咳王总,咱们有必要这样吗?不就是借车,你今早吃火药了?” 王国在刘鑫面前走来走去,反正就是非常的不爽。 “怎么了,我生气不行啊?我不能生气吗?我就要生气怎么了? 女人每个月都有那么几天,男人就不能有了? 老子现在很生气,非常生气。” 咳咳,这孩子疯了吧?反正刘鑫没搞懂,到现在还是一脸蒙圈的。 “王总,这谁惹你生气了?说出来,咱们美丽家园二十七八个去帮你打群架,弄死这个鳖孙!” 王国狠狠地瞪了一眼刘鑫:“就是你这个鳖孙,你说说想怎么打?” 刘鑫一愣,随后尴尬的笑了笑。 “王总,这个玩笑不好笑的好吧,我最近成绩还可以,而且今天又要出去带客,还有一个万科流年,怎么看成绩也不算差吧? 你这莫名其妙的发火,这个锅我可不背的啊!” 不这么说还好,一这么说王宝宝那是更加的生气了。 “滚犊子,谁让你成绩这么好的? 我要求你这么做了吗? 我让你这么出风头了吗?成交个屁啊成交,老子现在不爽! 滚滚滚,你给我出去,我不想和你说话!” 这……刘鑫盯着一脸的给人问号看着这一切。 这怎么了? 难道说,这老王真的大姨夫来了? “咳咳王总,这个我走是走,但是这个车的问题? 你也知道,今天这个客户我要去机场接人的!” 老王此刻,真的很想直接说老刘,你丫的平庸一些好不好? 叹了一口气,王国一屁股坐在自己的椅子上,生无可恋的瘫在上面。最后,他还是没有太过于失态。拿出车钥匙,直接丢给刘鑫。 “拿去拿去,拿走吧,快点从我眼前消失。 走了好,走了我的车也能多用几年。” 刘鑫真的一脸高兴的进来,那是一脸蒙圈的出去。这都什么鬼情况,这一大早的要死了啊! 王国看着刘鑫走出去的背影,内心的失落根本无法掩饰了。昨天晚上,区域沈总通知他,下个月刘鑫就要离开了,去大岗区域当一个店长。 这样的一个消息,不亚于就是一个炸弹突然炸了。王国可以说是第一次冲着沈飞鸿发火,而且非常的不舒服。 并且明确的说了,打死都不可能放人的。美丽花园除了刘鑫,谁都可以走人,就是刘鑫不行的。 如果是去好地方,他没有理由耽误刘鑫的前程。可是,这他么的是醉月街道分店那个破地方,烂的都要长蛆了地方啊! 这也是为什么,一大早老王发这么大的火的缘故。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 213、我叫洪大力,我是一个神尊大佬 “师傅,你怎么了?感觉从早上开始,你就有什么心事一样?” 秦江玲坐在副驾驶,疑惑的看着刘鑫问道。她又不是一个傻女孩儿,自然看得出来刘鑫有什么事。 一路过来,刘鑫也罕见的比较沉默。这不,秦江玲就直接问出来了。 刘鑫目视前方,听到秦江玲的话,刘鑫稍微有点发愣。 “没什么,可能这都是我的猜测,咱们还是说说这个客户吧!” 刘鑫岔开了话题,他并不想将自己的猜测说出来徒增一些不必要的麻烦。 因为有时候,一个消息的影响真的很大。 其实刚刚在老王办公室,刘鑫还没怎么反应过来。这一出来,仔细一琢磨,这确实有问题。 可是刘鑫有点想不通,哪怕是破例也不会让他知道刚刚当上一个多月的经理当店长吧? 这事儿,不管怎么都想不通。除非……算了,这个除非也就不说了。 “哦!” 秦江玲也看出来刘鑫不想说,她没有烦人的打破砂锅问到底。 她知道,刘鑫不是一个喜欢被人追问的人。他想告诉你的,你不问他也会说。不想告诉你,一个劲的追问也没用,只能让他厌烦。 …… 宝按机场,这里的人流量可就有点恐怖了。机场外面,一大排都是跑黑车的。 说是不坐黑车,可是你也不想想,坐这种车,车费便宜最少一半,你说你坐不坐? 所以,哪怕政府一个劲的宣传,可是这种跑黑车的还是禁止不住。 车子停在外面的停车场,看了一下时间快要到了,刘鑫和秦江玲来到了出口的地方。 等了大概二十分钟左右的时间,一位矮胖矮胖的中年男人走出来。这个人,就是刘鑫他们要等待的人。 此人名叫洪大力,这名字不想吐槽,因为这样名字的人很多。 只不过,刘鑫看了一眼就发现,这个人要么就是一个暴发户,要么就是一个装13的人。 见鬼,这他么的什么打扮? 你能想象,六月份的天海,这哥们儿穿着一身貂皮大衣,里面一条七分裤。 带着墨镜,脖子上面小拇指粗的大金链子。 这一副打扮,那是真的妥妥的暴发户搞法!秦江玲见到的第一眼,那精致的眉心就皱起来了。 这客户……她有点不喜欢。 “丫头,告诉你,任何个人喜好都别带到工作当中来。” 刘鑫在她耳边快速的说了一句以后,立马微笑的转过头,然后笑容灿烂的和对方挥手。 “洪先生,在这儿呢!” 洪大力转过头来,看到刘鑫身边的秦江玲的时候就是眼睛一亮。接着,对于今天的行程突然期待起来了。 “哟,这位女孩儿就是昨天的小玲吧?至于你,就是那个刘经理吧?” 刘鑫急忙微笑点头,然后主动伸出手来。 “是的洪先生好眼力,我就是刘鑫。这是我的同事秦玲。 昨天我有点事,接电话就是我这个同事。洪先生咱们先出来吧,车子在机场出口那边停着的!” 洪大力看刘鑫就是看一眼,然后立马移开了目光,接着就盯着秦江玲了。 他见识过很多女人,各种各样的都有,妖娆的,迷人的,清纯的都有。 可是,秦江玲这样高颜值这么仙的女孩儿,这次真的是第一次遇到。 “好啊,你们带我过去!今天过来主要买房,所以车子没有运过来!” 得了,暴发户铁定无疑了,你有车了不起,可真心没有必要这么说出来的! 上了车,这哥们儿直接拿出手机来看直播了。咳咳,别问问就是听到的。 大佬还是有牌面的,一上去就有女主播大喊欢迎我大力老公之类的。 我拜托你了大佬,你丫的戴个耳机能死啊? “大力老公666,感谢我大力老公的一三一四锦鲤。” 我去,驾驶室的刘鑫,和副驾驶的秦江玲都是对视了一眼,感觉有点尴尬! 这位大佬……哈哈哈有意思啊! 一路上,从机场到楼盘,耳边的女主播嗲嗲声就没有停下来过。这洪大力,玩得那也是高兴的不行。 到了楼盘,突然车里面来了一嗓子。 “感谢我大力老公荣升神尊,谢谢老公,么么哒你真好!” 刘鑫浑身一抖,差点没一脚来一个急刹车。 “这位秦玲,我觉得你可以去做主播的,你做主播很有前途。 你要去的话,我一定给你捧场做你大哥。” 秦江玲好悬没有直接骂出来,这人有病吧? 老娘差那点儿钱吗? “呵呵,洪先生说笑了,我没什么才艺,唱歌跑调跳舞不会,聊天也没有那个能力。 这样有技术性的工作,还是留给专门的小姐姐吧!我这辈子,吃不了这一碗饭的!” 洪大力这叼,竟然还来劲了,直接巴巴的说起来。 “你不用才艺就行,坐那儿就是人气。相信我,你绝对可以的。 我有朋友专门做这种工会的,你要是想去,我帮你打个电话说一下,你绝对会被重视的!” 正在此时,车子停下来了,刘鑫带着灿烂微笑的回过头看着一身“时髦”装扮的大佬。 “洪先生,咱们到了,这里就是楼盘。” 冰江楼盘,已经不是第一次过来了,对于这边刘鑫熟悉的很。 很顺利的就带着人进去,而这哥们儿还一直看着直播。抽空刘鑫也瞄了一眼,长得还可以,就是穿的多了点,可惜了了啊! 李雪不在了,她离开了这个楼盘,去别的地方了。 进来以后,随便找了个现场销售过来。也是一个女孩子,叫什么暂时不知道,长得比较普通。 “洪先生,咱们来看看沙盘还有模型,从这里咱们先了解一下。 看完这里以后,我带你去看看样板间。” 这时候,洪大力终于知道要干正事了。手指在手机上飞快的敲击了一会儿,很快里面传出来女主播的声音。 “好的呢大力老公,您先去忙,么么哒,今天多谢老公了!” 咳咳,好吧这不知道说啥好!退出来以后,洪大力微笑的看着几个人诧异的面孔。 “哈哈哈,要有点爱好不是吗?行了,带我去看看吧,看看房子怎么样!” 见此,刘鑫对着现场销售使了一个眼色,接着一行人就去看沙盘去了。 介绍还是那些千篇一律的介绍,根本没有什么新意。全程这洪大力都是看着不怎么说话,不发表什么意见 。而刘鑫,这时候使用了真心功能。刘鑫虽然能够猜到对方对这里不满意,可是不明白到底是不满意哪儿不是吗? “这楼盘,算了不怎么样,这破地方投资感觉没什么价值的! 不知道待会儿,想个什么理由约这个女中介去吃饭怎么样?” 大爷的,刘鑫脸色一黑,这人老子今天不坑你就对不住自己徒弟了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 214、我洪大力捧你 对方对冰江楼盘不满意,非常的不满意。而且,这洪大力应该是投资的心态的。 所以见此,刘鑫急忙打开了匹配功能,看看什么楼盘合适。 最后得到的结果,竟然是石龙的一个地方,这楼盘名字叫做欣欣小区。 这个楼盘的价格稍微有点低,均价只有一万一左右。 而且,匹配技能给出的成功率竟然达到了百分之百。我去,这他么的什么情况? 难道说,自己猜错了,这不是一个土豪暴发户? 不应该啊? 刘鑫对于自己的眼力,那还是很自信的。 可是为什么呢,石龙的一个楼盘成交率这么高?那地方,别看挨着会阳,说句实话很多人真心不想过去的。 不管为什么,刘鑫还是决定转地方,去石龙的欣欣吧。 蚊子再小,那也是肉不是吗? 属饕餮的,只要能吃的都吃的下,不管大小,这是基本嘛! 而且,今天油钱,误工费等用完贴补回来吧? 所以,看完样板间回来以后,刘鑫就直接说了。 “洪先生,我看你的神情应该对这里并不是很满意对吧?” 洪大力点点头,而后有点不爽的说道:“这地方,我不是很满意的。如果没有更好的地方,那么我就要走人了。” 好吧,洪大力终于知道天海的热了,脱下了他那风搔的外衣,露出了七分裤和里面的短袖。 这都是闲得慌,你说你装啥? 老老实实的,你丫的穿个背心七分裤,再加一双人字拖装他不香么? 大爷的,非要加个貂皮? “洪先生别担心,我作为一个专业的中介,肯定受过专业的培训的。 不管怎么样,我都会为客户准备两个以上的楼盘的。这里,其实我带过来也只不过是为了让洪先生你了解一下这个行业。 真心话说,我其实为你准备的是另外一个楼盘。这个楼盘,地处于东风市和会阳市的交界处。 投资来说,简直就是最自己的大别墅,一会儿说自己家的车,一会儿又说帮忙介绍工作,又或者说什么去当主播他来捧。 我去你娘的,要不是秦江玲牢牢记住自己的身份是个销售,这时候早就甩脸子了。 几辆破车,一点小破钱,一个没品味的人,老娘我的家庭说出来吓死你和二货好不好? 我差你捧? 我差你那点钱? 呵呵哒,不想打击你,不然怕你玩直播都索然无味。 虽然没有翻脸,但是秦江玲却并没有很热情。很公式化的回答,说到底刘鑫还是他师傅,所以这个时候还是要解救一下徒弟的。 “洪先生,您玩的是什么直播平台啊?有时间,我也去看看,还没玩过直播呢!” 哟呵,这洪大力一听说起直播,瞬间就来劲了,也不缠着秦江玲了。 刘鑫其实也看出来了,这人有钱应该有,可能品味真的太那啥了。 所以,也就在直播平台去潇洒一下,找找存在感之类的。 一群娇滴滴的小妹妹,嘴里喊着老公,爸爸之类的,让他内心的那种荣誉和满足瞬间爆棚起来。 现实里面,他享受不到这种瞩目的感觉。 “这个嘛,我玩的是一起疯。小伙子,你也可以进来的嘛,我带你一起玩儿。” 刘鑫笑眯眯的开着车,抽空还回答对方的话。 “是吗?那就多谢洪先生照顾了,我一个小中介,没什么钱,不过去凑凑热闹也好的。 等待会儿带洪先生你看过楼盘以后,晚上就回家下载一个看看去。” “可以啊,上来大家一起玩,我介绍几个主播给你。我跟你说……” 得了,这人真的是一个直播迷啊!一路上,嘴里说的都是这个,什么走……私啊,谁好玩儿啊,谁怎么样啊之类的。 反正吧,那叫一个纵横捭阖就是了。还有说什么玩家等级啊,顺便还亮了一下他所谓的等级。 说升级到什么神尊,花了他接近一千万之类的。 我靠,刘鑫都被吓到了,这人真他么的舍得花钱啊! 一千万,老子干啥不好,非要去刷礼物? 告辞了打扰了,直播我刘三金惹不起。 不过嘛,刘鑫也真的确认了一件事,这人是真的有钱。可是,为什么会是石龙的这个楼盘成交率百分之百了? 说真的,刘鑫这个时候迷茫了! …… 四十分钟,到了楼盘的地方了。石龙这个地方,地理位置确实有意思。 和石蟹,红杨这两个地方差不多,都是过桥就到了会阳这个地方。 这边其实投资前景还真心不错,因为两个市的交汇处,而且如今这边政府还在重点关注。 沃尔玛这样的顶级巨头,在这边也有商城。同样的,东风市规划的地铁二号线,到时候也会在这边有站台。 下车以后,洪大力终于认真起来了。退出直播,放下手机,然后认真的看着这边的周边一切。 “洪先生,既然你是投资的,那么我就好好给你介绍一下这边的具体情况。 来咱们往对面看,过去不远就是人民医院。同样的,在旁边就是大广场。 广场周边,是步行街小吃街,还有一个批发市场。这些东西加在一起,想来对于这个楼盘以后的升值好处有多大我就不说了。 咱们往西边看,过去不远,就是还在修建的沃尔玛商城。 开车过去,三个红绿灯就到了。这样的好地方,简直是上天注定安排给你的。 咱们再来看一看,附近的学校,还有就是这边的位置。看到没有,那边不远,过一座桥以后就是会阳了。 如今这两个地方,都正在大力建设。会阳今年的楼王,距离这边就不是很远。 而且……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 215、直接购买一栋楼,真土豪啊! 刘鑫的口才,你要说多强不算。但是,他的每一句话都在点子上,正好介绍到你的心坎去了。 煽动性,诱惑性真的太强大了。就和马老板一个样,说起来总是能够让你心动的。 还没有进楼盘,这位洪大力就满意了,而且看表情是非常的满意。 进来以后,现场销售急忙走过来。一个男性中介,三十多岁的样子,非常的成熟。 接下来的楼盘介绍,刘鑫就直接交给这个人了。说到底,楼盘的介绍专业性还是要靠现场销售的。 他们中介,再怎么能力强,也要分散精力的,因为楼盘太多,而现场销售就不一样了了。 “小区分为几栋楼?” “这个嘛,暂时是八栋楼,而且这只是我们楼盘的第一期。剩下的,还有两个项目正在规划。” “一栋楼有多少户?” “这个……” 洪大力和现场销售的一问一答就开始了,而且非常的深入。 从楼盘有多少栋楼,一直到每栋楼多少户,还有就是每一层楼的户型等等都在询问。 最后,就是楼盘的配套问题了。这时候的这个洪大力,和他看直播的时候简直就是两个样子。 不得不说,还是有点东西的。只不过,买一套房子有必要问这么的详细吗? 楼盘的周边配套和内部配套讲解完以后,就去看样板间了。 这个时候,这位现场销售也摸了摸自己额头上的冷汗。 真心的,他差一点被洪大力给问的没有话说了。他也算是做过很多年了,可是这么详细的客户还真的是第一次的。 看完样板间回来以后,这现场销售感觉自己要虚脱了。 “我说兄弟,你客户你那儿找来的?我类个去哦,太他么的能问了。 你看看我额头上的汗水,第一次这么累,感觉身体都被掏空了。我都在怀疑,继续问下去,是不是我今天穿啥色儿的内裤都要被问出来了。” 刘鑫嘿嘿笑着:“没事儿兄弟,汇源我给你买,走我的账就行了。” “哟呵,看来兄弟你是个有故事的人啊?买汇源这玩意儿,在你头上还能挂账?这是有多虚啊,都成了老熟人了?” 我靠,刘鑫脸色一黑,果然这群干中介的脑子灵活反应快啊! 这随便一句话,竟然把自己坑进去了。 “滚,好好招待这个客户吧!我总有一种感觉,这客户很不简单,到时候可能不会只买一套房子。 好好搞,能不能吃肉就看今天了。” 这个现场对于刘鑫的话,稍微有点不屑一顾。老实说,一次性买几套的客户有,但是能够这么容易遇到那是见鬼了。 “得了,去看看这哥们儿吧!我实在被他搞怕了,问题又多还他么的刁钻,实在是有点扛不住!” 一边说着,几个人走了过去。 “洪先生,楼盘你也仔细了解了,这个地方感觉还不错吧,这事儿我没有对不住对吧? 我真是专业的,一定会为你选择最合适的房子的。你看看,算什么地方的价格?” 洪大力放下手机,里面还有小姐姐的嗲嗲哥哥叫声。 “嗯,地方我满意,这个地方有点意思。不过嘛,算价格把你们这边的负责人找来吧! 你们几个人,稍微有点不能做主。” 听到这句话,这位现场销售眉头一皱,随后就有点不舒服了。你装尼玛的大尾巴狼呢? 戴个金项链,你丫的就是暴发户了? 刚刚问了半天,老子身体都差点被你掏空了,现在你丫的告诉我我不能做主,让别人来? 呵呵哒,谁还没个小脾气了? 一想到这里,这现场销售就准备怼洪大力几句。没想到的是,这时候刘鑫突然走过来拦住了。 “兄弟,去找你们这边的楼盘最高负责人来,我是说真的!” 现场销售一脸不爽的看着刘鑫,可是刘鑫那严肃的表情让他没有说过分的话。 “朋友,这……没有这样的吧?售房,我们这边一直都是现场销售的。 不管是优惠,还是说别的,都是我们来的!” 刘鑫其实也吓了一跳,刚刚他使用了一下真心技能。 你猜他听到了什么? 我靠,这是一个真土豪啊!这哥们儿,打算直接将欣欣的三号楼全部买下来作为投资啊! 三号楼多少户? 刘鑫估计了一下,最起码都有一百二十多户人家,一套就算你一百万也是一笔价值一个多亿的单子。 这样的单子,不管是对待程度还有优惠程度,都不是一个现场销售能够做主的。 这他么的,刘鑫怎么也没有想到,自己连续两天遇到大客户。 特别是今天这个,简直可怕的很。 买房子,直接一栋楼? 以前就听说过有这样的人,可是刘鑫怎么都没有想到,有一天自己也能遇到这样的客户。 所以,他二话不说冲上来拦住了明显要怼人的现场销售。 这要是不拦着,几句话不好对方直接走人就惨了。而且,这也是刘鑫救了对方的,如果待会儿爆出来这人是这么大一个客户,而且这现场还怼人了,他的工作绝对保不住的! 对方不找麻烦还好,一旦找麻烦这边立马要处理的。 这是现实,没有人惯着你,在利益对面,你就是亲妈都要靠边站。 所以,刘鑫这么做真的等于帮了这个人一把。 “兄弟,相信我的话,我叫刘鑫你应该有听说过的。 这个客户,来头不小,这次真心不是一个小单子。去找你们这边的老总过来吧,如果错了我来认错。 而且成交了,哪怕你不能拿到所有分成,但是还会有你的一份的!” “刘鑫?你是刘杀单?” 刘鑫点点头:“是的,我就是刘鑫!” 一听到是刘鑫,这个现场销售就有些犹豫了。刘杀单啊,闻名他们这个行业的大佬,单月佣金过百万的大佬啊! 他们的领导,还专门介绍过这个人的。只不过没想的是,今天过来的是刘鑫。 如果别人这么说,这人绝对不听的,可是刘鑫说的话,他就有点犹豫了! “喂,我说你们两个干嘛呢,搞快点行不行?我很忙的,没时间耽搁!” 洪大力看着直播,有点不爽的抬起头来说道。 刘鑫微笑的回头:“洪先生别急,我在和着兄弟沟通。毕竟请这边楼盘的负责老总过来,还是要提前沟通一下的。” 洪大力点了点头,也没在说什么了,直接低头看直播! “兄弟,相信我!” 刘鑫再一次说这句话,已经带着明显的语气了! 这现场销售看了一眼刘鑫,咬了咬牙:“行,我相信你刘杀单,我去问一下经理!” 说完,这现场销售转过身走向后面的办公区。 ps:各位有月票的给两张,有别的地方看的,过来支持一个订阅,成绩太惨无语凝噎啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 216、来,你这栋楼我买了 欣欣楼盘这边的总负责人,名字叫做铁建中,是一个满脸坑的人。 至于长相的话,可以往一个明星身上套。就是家有儿女里面刘星的那个父亲,长相看起来有点相似。 随时都是一副笑眯眯的眼神,而且过来以后非常热情的和洪大力握了握手。 尽管他并不确定,这个洪大力到底什么来头,到底要干什么的。 不过嘛,既然客户要见他,那么他本身的职业素养告诉他,应该微笑的面对。这是职场,并不是朋友聚会对吗? “洪先生幸会幸会,我这里稍微有点忙,过来的有点慢,所以慢待了洪先生,请理解一下谢谢!” 洪大力能说啥? 呵呵,还不是只要陪着一起笑啊!好家伙,学着点吧,这就是真正的所谓伸手不打笑脸人。 “没事儿,理解理解,大家都忙不是吗?” “是的是的,洪先生简直太理解人了。我在这里,先感谢洪先生的讲解,小陈你去端一个果盘过来,我来和洪先生聊聊!” 闻言,刚刚的现场销售立马离开去照做去了。看看这就是差距,这就是人家的能力。 三言两语,消除所有的事情。哪怕今天有问题,那客户的怒火也被消磨了。 没有问题最好,给人一种非常亲切和和善的感觉。 “洪先生,你有什么问题,现在可以和我说的。是我们的员工怠慢了,还是说是房子的问题?” 这铁建中,还不知道对方具体什么意思,可能除了刘鑫都不知道了吧?这时候,就是刘鑫这个中介出场的时刻了。 “老总,我这位客户想要买欣欣楼盘的房子。不过嘛,洪先生应该是购买数量不少,感觉刚刚的兄弟做不了主,所以想请老总过来商量一下。 这房子的优惠问题,还有具体怎么样操作的问题。” 刘鑫这么一说,洪大力无比意外的看了一眼刘鑫。说真的,他是一个字没说,可是这个中介是怎么知道的? 不理解开挂的他,只能误会是对方看出来的! 这个说句实话,刘鑫要不是凭借真心技能,那是真的不知道的。 铁建中意外了一下,随后满脸微笑的看着洪大力。 “洪先生,你需要购买几套房?如果购买的多,我这里的折扣会相应的多不少。 毕竟团购和单买,他总是不一样的。第一套房的话,首付百分之三十,第二套……” “行了,我也就不啰嗦了,既然你是这里的老总。那我就问一句,你们三号楼卖出去多少套了? 我要实话,如果卖出去不多,我准备整个三号楼一下子买下来。” 刹那间,这里直接安静了下来,就像是整个世界被按下了暂停键一个样。 铁建中傻眼了,哪怕以他的心理素质还有能力,也是被震撼了一下。 第一反应就是,大爷的这个逼逗我玩儿呢? 一栋楼买下来,你知道要多少钱不? 这么有钱,你丫的自己去买地然后拿批文修建他不香么? 可是很快,他就感觉到自己遇到超级大客户了,而且还不是一般的大。 因为没有必要,装3也没有这么装的,除非对方是一个疯子。 但是很明显,对方并不是疯子,而是一个正常人。既然如此,那么对方这么说,肯定就真的想这么干! 旁边也有人坐着在商量价格的客户和中介,此时此刻都呆滞的看着这边。 好吧,洪大力这人说话声音比较大。当然了,声音大不大也要分场合的。 这样的场合。我洪逼王要是不来这么一嗓子,那我活着有什么意思? 活着不就是为了装3的嘛,不装人生都没有灵魂。不装,我去玩什么直播啊? 就是为了里面,一群没有见识的,没什么钱的瓜皮喊六六六啊! 就是为了女主播,那张着嘴惊讶崇拜的眼神不是吗? 这个时候,肯定要装起来的! “咳咳……” “噗嗤……” “我去,这是哪儿来的大佬,尼玛直接买一栋楼?我类个去,我长这么大还没见过这么豪的人啊!” “呵呵,这么嚣张的我也没见过!” “我丢,那不是咱们得刘杀单刘大佬吗?他带来的客户,看来这人有几分把握啊!” “我去,这要是成交了,这得多少佣金啊?” 秦江玲和刘鑫两个人,此时此刻都是满脸的黑线。这个人,真的是没有救了,麻烦你低调亿点点好不好? “洪……洪先生,您确定?” 铁建中保持不住他的微笑表情了,也不能让自己冷静下来。 开什么玩笑,这么大的大佬来了,怎么保持镇定? “那是当然的,我过来就是为了投资房子的。三号楼,卖出去几套了,你直接说明白!” 铁建中回过头看了一眼刘鑫和秦江玲两个人,然后面色潮红的再一次看着洪大力。 “洪先生原来是大客户啊,既然如此咱们先不急着说。这样,咱们去里面的贵宾室深入详谈怎么样?并且,咱们一边喝着茶一边商量。” 啧啧啧,果然都是金钱至上的时代啊!一听说这么大客户,地方变了,声调都变了。 “是啊洪先生,咱们去贵宾室,一边喝喝茶一边商量这事儿。不得不说,洪先生你可给了我好大的惊吓!” 刘鑫也劝说着,并且抬了一下对方。虽然如此,不过刘鑫还是比较惊讶的。 这么大手笔,那是真的厉害!哪怕早就知道,可是对方说出来以后,还是觉得不一样。 “好吧,那就去你们的贵宾室吧!” 说着,洪大力也站起来了。而后,吸引人微笑的往贵宾室走去。而留下的,是好多个错愕惊讶的眼神。 “姐啊,你看到没有看到没有,人家直接买了一整栋楼啊! 这说明什么? 这说明了,这个地方人家有钱人看好不是吗? 您看看,这个地方不好,他犯得着花这么多钱么? 所以,我觉得咱们赶早不赶晚现在马上签合同吧!如果这件事传出去,一定会引起很多的轰动的! 而且开发商这边,也肯定会这么做。到时候,这个楼盘涨价那是必须得! 到时候,这个价可就买不到房子了。相反,您现在买了,过段时间价格一涨,这一来一去赚了多少啊! 犹豫就会错失的,咱们快点拿主意吧!您看,那边的人都在往财务室跑,待会儿说不定楼盘就要挂牌不卖了。” “好,那就买了,咱们去交钱吧!” 这是聪明人的做法,而且非常的有效。 他抓住了这个机会,瞬间推销出去一套房子。 如果是蠢货,此时此刻只怕是在喊六六六。 抓住一切机会,你就能抓住成功的,记住这句话,永远记住它!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 217、一百二十六套房子 “打九五折,全部九五折,如果洪先生真的确定购买整个三栋楼的话,我能做主的就是九五折了。 而且最主要的是,整个三栋楼只卖出去了两户人家。这对于洪先生来说,并没有什么影响。” “哦?为什么只买出了两套呢?” “没办法啊,三号楼是地理位置最好的一栋楼了。面朝会阳,而且还能看到两面,这都属于江景房了。 所以这个价格嘛,自然要比其余地方高那么一点点的。而且洪先生如果确定购买的话,我这里可以做一个保证。 我们欣欣楼盘剩下几期还在开发的楼盘,也可以为你预留下来。也就是说,您有后面几期的优先购买权的。” 洪大力并没有在乎这个,他对于所谓的优先购买权没有任何的兴趣。 因为这铁建中说的完全是废话,老子有钱一栋楼一栋楼的买,我他么的就是不要你的保证你们也会让我优先购买的。 别说优先购买了,让你叫爸爸你也不会拒绝。有几个人能够拒绝钱的? 拿着女主播,看起来很漂亮,你看每天还不是见他爸爸老公的。 所以,我差你这玩意儿?别逗了,老子甚至想笑。 “那……如果我说我想投资你们公司的这个楼盘呢?后面的几期,我可以投资进来怎么样?” 我去,这……兄弟,你怕是个傻子吧? 以为有钱就在任何一个地方玩的转,吃得开还别人哄着你? 搞清楚了,这里是天海,而且还是房地产行业好不好? 你有钱怎么了? 告诉你吧,有钱也没用的!确实,天海属于国家一线城市,甚至在国际上的名声都是很大的。 在这个地方玩房地产,可不是你有几个钱的土财主玩的懂的! 首先,就是批文这一关,你有钱也不一定拿的下来的。整个天海的房地产行业,稍微大一点的开发商,那都是有着非常宏达的资本和宽广的人脉的。 地不值多少钱,买得起的人非常多。可是,你能够修建的资格才是最重要的! 没有这个资格,你拿着一百亿过来又怎么样? 不带你玩儿,还是不带你玩儿,你玩儿不起也玩儿不上道的。 “咳咳那个啥洪先生啊,这个确实没办法。毕竟您也知道,做地产行业的,首先没有足够的资金还有足够的玩家你是玩不起来的。 我们的这个楼盘,如今玩家已经够了。所以,这个我为没什么办法! 以后机会还多,时间还很长,咱们可以慢慢处不是吗?” 铁建中到底还是有两把刷子的,这番话意味深长,委婉的拒绝又留下了余地,不至于没有给洪大力面子。 至少,此刻的洪大力虽然有点失望,但是也不至于生气。 他自己也知道,这样是不可能的。也就这么一说,不能也没所谓的。 不过嘛,这一栋楼还是可以考虑一下的! “行吧,这个我就不为难你了。咱们来谈一谈这栋楼的问题,我想咱们还有的谈。 你不要告诉我,就这个破九五折就能把我打发了? 没这么好的事儿,我也看不上这千儿八百万的。 你就说一个价格,我觉得可以我就去刷卡,然后你们找人帮我搞定。如果不可以,我可就走了啊!” 瓜皮娃儿哦,你说的这么干脆这么牛叉,这让我怎么说? 铁建中这个时候,一时之间也拿不定主意了。 “铁总,要不你去请示一下你们公司老总吧,我在这里陪着洪先生聊聊。 这么大一笔交易,说句实话不给一个合适的价格确实说不过去的。 具体多少,我觉得还是商量着来,不让你们亏本,也要让洪先生满意不是吗?” 刘鑫笑眯眯的开口了,就像是一只小狐狸一样,而且一句话就解救了铁建中,让他有时间来缓和一下,不至于让洪大力逼的太紧,最后双方谈判出现问题。 讲话是要有技术的,刘鑫这句话别看不长,但是技术性真的很强大。 果然,听到刘鑫的话,铁建中眼睛立马就是一亮,随后急忙点头迎合。 “洪先生,这刘……刘经理说的没有错,确实您谅解一下,这么大一笔生意,还有您这么大一人物,我确实要去请示一下。 这样,这是上好的毛尖,您就在这里喝喝茶,让这位合家欢的刘经理作陪聊一会儿,我很快就回来。” 说句实话,铁建中还真的差一点就忘了刘鑫的姓名了。不过还好,这个刘杀单的名头,还是有那么一点的,刚刚现场销售说过以后他也就记下了一点点。 茶叶是顶级的好茶叶,水是用的泉水,这种泉水需要每天早上大清早,开着车去山上的一个地方运过来的。 至于香烟之类的,更是顶级的九五。洪大力一支接着一支的抽,秦江玲非常的讨厌烟味儿。 刘鑫还好,没有抽烟,不然秦江玲更加受不了的。 刘鑫找了一个话题,对方最感兴趣的主播话题。反正老兄吧,看来玩直播真的上了瘾,只要一说直播的话题说起来那是滔滔不绝的。 刘鑫不了解这个行业啊,他真的从来没有看过任何一个人的直播。 尼玛,这只能尽量配合表演了。你说什么我都说是的,你说的对就完了。 就这么聊了有十多分钟,铁建中回来了,刘鑫终于松了一口气啊! 继续说下去,他真的怕自己聊不下了。旁边的秦江玲,差一点就憋不住笑只知道吗? 以前吧,见多了自己师傅的纵横捭阖,第一次看到对方这么窘迫,怎么能够不高兴呢? 这丫头,没有良心啊,笑话自己师傅该打哟! “洪先生,我们整个三栋楼,一共有一百二十八套房子。 卖了两套,还剩下的有一百二十六套。至于价格,待会儿我这边肯定会有一个说法的。 不如这样,咱们先让我们这边的工作人员算一算总共的价格如何? 这样的话,咱们待会儿才好谈不是?” 铁建中一回来,立马开始算价格,根本不说优惠的问题。 刘鑫见此,内心一动,知道了这事儿应该有谱了。看来开发商公司的人,也非常乐意促成这一笔交易的。 或者说,他们很想尽快收回一些本金,用来开发剩下的几期楼盘。 也只有这样,此时此刻铁建中才能如此的成竹在胸。不然的话,这哥们儿回来就不是这么个做法了。 “是啊洪先生,我也觉得咱们算一算价格以后再说。 如果他们开发商这边价格不到位,我会联系我们合家欢这边的老总,由他们出面来商量这个价格的。 不管如何,今天我总要有些用处不是吗?” “对对对,这位刘经理说的很对!” 此时此刻,铁建中对于刘鑫的态度稍微有了些变化,或许是因为刚刚的解围吧!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 218、一亿四千多万的一单 “算出来了铁总,整个三栋,去除卖出去的六零一和七零三,剩下的一百二十六套房子,按照公司的价格算下来,一共是148365000元。” 为了这笔交易,铁建中将财务室的人都全部叫过来了。而且,刚刚还亲自下了命令,不管是谁带来的客户,也不管什么客户,三号楼全部停止销售。 哪怕已经在谈的客户,也全部先拖着,一切等这边出来以后再说。 一亿四千多万的一笔交易,这可是一笔天价交易啊! 谁要是破坏了这一单,他铁建中都要杀人。 而同样的,还有一个地方也被惊动了。合家欢这边,也被刘鑫直接惊动了。 刚刚刘鑫和老王通了一个电话,而老王真的被吓到了,这样的交易他从来没有见过。 别说他了,就是区域老总沈飞鸿都没有见过。当王国打电话过去的时候,沈飞鸿被吓的手中的手机都掉了。 接着,二话不说立马开车往楼盘赶。一路上,那叫一个心急如焚。 今天这一单,如果一旦成交了,那么整个福林区域都要在公司出头。 涉及到七八百万佣金的一笔交易,一旦拿下来刘鑫和秦江玲两个人,完全可以话了,刘鑫的话除了洪大力以外,其余任何人都没有明白。 哪怕秦江玲这个徒弟,和铁建中这个欣欣楼盘负责老总也没有明白过来。 可是洪大力知道了,知道这个中介经理看明白了自己的打算。 他非常的意外,甚至可以说很惊讶。因为他想不明白,刘鑫这个中介经理怎么看出来他的打算的? 洪大力能够有钱不是偶然,而是他本就聪明有能力。这次之所以过来玩楼盘,而且还是天海这个地方,其实说白了就是他想要试一试这边的水深不深。 同样的,顺便赚一笔钱这样多好。之所以购买一栋楼,而且还是石龙这样特殊的地方,自然他有自己通盘的考虑的。 这件事情,你信不信今天成交,后天这条新闻就会出现在天海的网络上。 而且,这个幕后推手还是这洪大力自己。因为这样买房,太有话题性了。 一个多亿购买一个楼盘的一栋楼,这样的爆炸性消息,不光是他们自己推,一些媒体也会为了热点自动帮助他的。 而到时候,收获的时候就来了。话题起来了,无数人都在好奇是个什么样的楼盘,然后会有很大一批人过去的。 到时候,价格就会疯了一样的涨的。这就是炒房推手,说的也是洪大力这样的大玩家。 信不信,用不了多久,洪大力买下的这个楼盘,他赚的起码都有几千万。 啧啧啧,刘鑫就是因为看明白了,所以此时此刻才说这句话。 “哟呵,没想到我看走眼了啊,刘经理你这个人了不起啊!” 刘鑫也笑眯眯的看着洪大力道:“哪里哪里,洪先生才是真正的大玩家,我比不得的。 这样吧洪先生,咱们就用这个条件来讲价格怎么样? 我想,这次欣欣的老总会很高兴答应的!” 刘鑫这话说出来,贵宾室一阵安静,或者说气氛有些诡异了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 219、这是一场大玩家的盛宴 有那么一瞬间,秦江玲还以为自己的师傅今天傻了,或者脑子瓦特啦。 真的,你说就说有必要这么明明白白的说出来吗? 人家欣欣楼盘的老总还在这里的啊,你这么说让人家怎么办? 这么简单直接说出来,得罪人吧? 可是,刘鑫就这么直白的说出来,而且还说人家欣欣的老板会很高兴接受这个提议? 师傅啊,徒儿救不了你啊,这里我秦江玲不配说话的。 我是一个莫得感情的背景人,做一个安静的小仙女吧! 铁建中这一刻,对于刘鑫的印象直接打了一个零分。也是,有你这么说话的嘛? 可惜,他们不知道的是,在洪大力的心中,此刻的刘鑫真的就是一个非常厉害的人物。 这样的人,要是一个普通中介,那么可能整个世界所有的聪明人都在中介里面。 能够这么短时间,看出自己打算的人,刘鑫这是第一个。 怎么说呢,刘鑫这真不是依靠真心技能。看待这种问题,他刘鑫还不需要用外挂的。 刘鑫好歹那也是曾经的一个成功人士,不至于这点东西看不出来的。 其实一路过来,刘鑫都有点怀疑。一直到刚刚,刘鑫终于肯定了自己的猜测。 这洪大力,这么做就是为了炒房。以自身的资本,来炒一次轰轰烈烈的房。 并且,还来试一试天海的水深不深。一举两得的事情,非常有意思的一个想法。 换做其余的中介,可能还真的看不出来他洪大力的打算的。 这会儿,可能还在和对方扯皮所谓的价格啊,所谓的卖出去的两套房怎么解决之类的。 可惜,他们因为眼光的问题,没有看出来洪大力的真实打算。 人家一开始,就不是在和你争着三瓜俩枣的好不好? 他有钱,不差这两个钱的,在这里纠结真心搞错了方向! “很好,那就你来操作,具体怎么商议我就看你的表演了。 如果成了,我认你这个朋友。我洪大力朋友不多,不过都是我可以交心帮忙的朋友。” 刘鑫淡然的笑了笑,并没有惊喜或者荣幸之类的。 “放心洪先生,这是我应该做的而已。当然了,能够认识你这样的朋友,我也算是有幸了。” 说完,刘鑫就转过头看着明显生气的铁建中。这时候的铁建中,打死刘鑫的心都有了。 你说说你,添什么乱啊真是的,我不会杀单还是你刘杀单一位一个月一百万佣金就觉得自己无敌了? “铁总,我现在全权代表洪先生,咱们两个来谈吧!我想,其实和我谈会比较好一些。 毕竟,我不会太过分,如果和洪先生谈,那我就不能保证了!” 铁建中胸膛起伏了几下,并且内心非常的愤怒。 “呵呵呵,刘经理不得了啊,洪先生这么信任你,这本事一般人可没有。” 刘鑫对于铁建中的冷嘲热讽丝毫不在意,因为他这时候是一个中介。 “铁总,我们就不来这些了。我就直说了,这一栋楼我觉得你可以再一次汇报一下。 并且,你把我接下来的话,必须是原话转述给贵方的老板。我想,这对你是有好处的。” 铁建中气的杀人都有了,哪儿有脾气还和刘鑫客气呢? “行啊你说,我看你这位刘杀单准备怎么说?” 刘鑫假装没有看到对方的脸色,还是一如既往的语气。 “那好,请转述说,洪先生准备和贵方合作一次。如果答应了,你们欣欣楼盘有很大的机会瞬间成为整个天海房产界的头条新闻。 并且,还能让你们楼盘的价格上浮很大一个数字。 这句话很重要,我希望铁总如实转达。如果除了差错,那么我只能带着我的客户洪先生去另外的楼盘了。 时间不早了,我希望能够尽快通知对方!” 铁建中此刻,反而没有了怒火,一瞬间竟然冷静了下来。到底还是楼盘老总,肯定有点东西才能当上来的。 所以,当刘鑫这么一说,他立马就觉得这几年有东西。可是,具体是什么,他一时半会儿还搞不明白。 “刘鑫,你确定吗?你要知道,我真这样转达,我们老板万一生气呢?” 刘鑫自信的笑了笑道:“我想,欣欣的老板不至于这点眼光都没有,如果生气那只能证明这个楼盘不适合我的客户。” 沉默了一会儿,似乎心跳的声音都能听到。三个人,代表三种态度,也代表三种立场。 此时此刻的这三个人,真有一种三国的意味在里面。气氛非常的凝重,秦江玲甚至连大气都不敢出。 真的很吓人,有些时候有些场面真不是什么人都可以参与的。刘鑫之所以能够参与进来,那是因为他有能力有眼光也有思想。 “呼……刘经理确实是刘经理,说话做事总是这么的让人意外!名不虚传,合家欢的名人了不起。 那好,我现在去通知我们老板,希望和刘经理你说的是一样的。 不然,这件事的后果,就你们合家欢承担吧!” 说完,铁建中再一次离开了贵宾室,而刘鑫却微笑的转过身来。结果这一看,立马一脑门的黑线。 大爷的,这洪大力到底是个他么的什么奇葩啊? 大哥,一个多亿的生意啊,我麻烦你重视一点行不行,谢谢你老人家了! 直播真就有这么让人上瘾,你这么一会儿还要看两眼? 不看会死吗? 果然,嗲嗲的好老公好哥哥声音又出现了。而且,很明显的和之前不是一个人。 跑搔的人,都是一些没良心的! “洪先生,这个真好玩儿吗?” 闻言,洪大力头也没太,一直看着手机打字。 “好玩儿啊,这上面你能找到一种成就感。一群咸鱼喊六六六,一群女主播各种跪舔格外的舒服。 挣了钱,我不就是为了心情爽吗?这上面,就能让我爽,所以肯定要玩玩的。” 一边说着,这叼毛竟然给主播发信息,而且还是公屏上面问走不走……私。 我丢,老哥你这样真好吗? 不过更奇葩的是,这主播在直播间各种不屑,各种鄙视,各种看不起,各种不走的,结果一边说还一边在发私聊。 而且,回答的那叫一个有意思啊! “哥哥,你想怎么走?” 我靠,都他么的是影后影帝了,刘鑫都要甘拜下风。 这时候,洪大力挤眉弄眼的看着刘鑫笑眯眯的道:“怎么样兄弟,这很有意思吧? 你还别说,我就喜欢他们这虚伪的小模样啊!啧啧啧,人前圣如佛,人后搔如魔,这才有意思嘛!” 刘鑫脸色一黑,这瓜皮真的是个棒槌啊!得了,你有钱你想怎么玩儿随便! 这种人,老子帮着他省钱赚钱干嘛啊?

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 220、成交价一亿三千万 “哦?你把当时的情况给我仔细说一说,不要有任何的遗漏!” 铁建中此时此刻,正在和他们公司老总通电话。其实按理说,这事儿他要报告的是公司副总的。如今这样,其实有点越级了。 听完老板的话以后铁建中内心叹了一口气,刘鑫说的没有错,自己老板真的没有生气。 而且从语气来看,似乎对方反而觉得有点意思。虽然内心有很多的疑惑,可是铁建中很清楚,这个时候想要问肯定不是时候。 当下,立马将当时的情况明明白白的说出来,没有任何的撒谎,完全就是口述当时的场景。 “这位刘经理什么人?合家欢的?找房,还是安家的!” “老板,这是合家欢的一位经理。这个客户,也是他带过来的。” 听到铁建中这么说,他的这位老板反而哈哈大笑起来。 “哈哈哈,有点意思啊,这是一个人才嘛!看来,你这个楼盘老总也比不上这个小伙子的嘛!你现在过去,直接说我答应条件了。同时,价格你给他一个整数就好。” “整数?老板,那不就是一亿三千万?这样一来的话,我们不就打八级几折了?” “建中啊,我一直还是挺看好你的。不过,做人把目光放长远一些好不好? 你啊,跟着我也好多年了,可是你的格局和目光为什么就看不远呢? 你放心吧,哪怕这个价格出售,最后我们只会赚的更多的。 这人或许能赚不少,但是我们一会赚更多的。答应他,并且代替我和这位洪先生约个时间,我想请他吃顿饭。约好了以后,你告诉我就行了。 好了,不多说了,我在和林总打球。” 老板都这么说了,铁建中能够怎么办呢,还不是直接答应下来了 。不过,他心里此时此刻没有了怒火和不爽。哪怕一时没有想明白,但是他知道。这里面肯定有自己没看懂的地方。 “好的老板,我马上过去,我会转达您的善意的吃饭的要求的。” “嗯,你去忙你的吧!额对了,还有件事情。” “什么事老板?” 这时候,欣欣集团老总左手放在高尔夫球杆上,右手拿着电话稍微迟疑了一下。 “这样,你以我的名义,邀请这位刘……刘……” “刘鑫,老板!” “对对对,就是这个刘鑫,你用我的名义邀请他来咱们公司。 并且,过来跳过实习阶段,直接成为咱们在会阳一个楼盘的副总。 至于工资待遇,全部都以楼盘副总待遇答应。同时,还可以给他安排一套房子。” “什么?” 铁建中都直接惊呼起来了,他实在搞不明白为什么会这样? 他承认,这刘鑫是有点能力,可是对方怎么也够不着自己公司楼盘的副总吧? 如果这么容易的话,那他算什么? 而且最重要的是,还配一套房子啊!他们公司配房的标准,可是在东风市南城的。 一套房子,就是接近两百万。这么大的手笔,弄一个合家欢这种中介公司的小经理过来,对方真的值这个价么? “老板,没有必要这么夸张吧?这个刘鑫,有点本事也承认,可是咱们也不至于这样吧? 而且为此,咱们还有可能得罪合家欢。” “黄金有价,可是人才无价!你啊,根本不明白这个人的厉害。 我总感觉,这个人啊,是个了不起的人才。就是不知道,这样的人才会不会有些桀骜不驯就是了!你去吧,我这里忙了!” 铁建中呆呆了看着手机,此刻根本不知道说什么好!他怎么也没有想到,一通电话过去,老板竟然自己除了卖房以外还早挖人? 苦笑了一下,他发现自己似乎除了人老实,做事认真,似乎就真的没有别的优点了。 摇了摇头,铁建中直接再一次回到贵宾室里面。此时此刻,他回来的时候一眼就看到美丽动人的秦江玲就像是一个透明人一样站在一边。 而沙发上,刘鑫此刻正在和洪大力聊的热火朝天的。 “你看这个主播怎么样? 要大腿有大腿,要颜值有颜值,而且人还玩的开。老弟,要是喜欢我介绍给你? 我跟你说,这些个主播玩起来那味道……啧啧啧!” “这个嘛,我感觉有点假,美颜效果太强。这种人,以我刘某人几十年额的经验看,完全就是见光死。 你这么看他很漂亮,可是卸妆之后吓死个人,就和女鬼一样。 我倒是觉得吧,刚刚你觉得一般的那个还不错。你没看吗? 人家没有化妆的,素颜直播,能这样已经很好了。” “咦老弟,你说的有点道理啊!那行吧,反正包里面还有一万块钱的币,直接刷给她好了!” 秦江玲一脸黑线,那表情眼看着就要爆发了。她真的恨不得打死洪大力这个逼。 我纯洁无瑕完美的师傅,要被你这么一个烂人带坏了啊! 不行,老娘我要忍不住了,我要过去弄死这个洪大力! 秦江玲的手握成了一个拳头,眼看着就要爆发了,浑身都在发抖。 她实在看不惯,这洪大力带着自己心中伟岸英明而又帅气完美的师傅去看女主播的。 最主要的,还是一些不怎么正经的主播。 咳咳,铁建中也是一头的黑线,这他么的什么鸟情况? 我这是遇到了什么客户,还有中介经理啊?这样的人,老板还让自己拿出这么高的待遇邀请对方? 呵呵哒,恕我铁建中看不懂这个世界了。 “哟呵,铁老总回来了?” 刘鑫看到铁建中进来,急忙离开了沙发,然后笑眯眯的走过来。 “铁老总,你们老板怎么说的?” 铁建中挤出一点微笑道:“洪先生,我们老板说了,这一栋楼一亿三千万给您了。 并且,也答应了您的想法。同时老板还让我转达他的歉意,今天人在外地没办法亲自过来。 并且,让我邀请洪先生看看您什么时候有空,我们老板想要亲自请您吃饭!” 铁建中话音落下,刘鑫就向着洪大力看过去了。这会儿其实大家心里都知道,事情也就这个样子了。 所以,洪大力也不多说了,关掉直播就站起来,然后走了过来,胖胖的小身材,走起路来还有点滑稽。 “好说,这个价格我同意了,现在咱们就签合同付钱好了! 对于你们老板的歉意我就收下了,这两天我都比较有空,也非常想和你们老板见一面。” 终于搞定了,这会儿铁建中内心一阵轻松就像是刚刚打了一场大战一样。 “那好洪先生,我去通知工作人员,咱们就在这间屋子签约走流程吧!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 221、楼盘副总,年薪百万,还送一套房 成交了,真的就这么成交了。洪大力一次性付了一千万的订金,剩下的要等过来办理其他手续才会付清。 不过对于刘鑫和秦江玲来说,这已经是成交了。因为接下来的事情,并不需要这两个人的。 即便哪怕早有准备,秦江玲此时此刻都觉得像是做梦一样恍惚。一亿三千万的一单,佣金这边是五个点的佣金。 咳咳,这一单他们的佣金应该是六百五十万。 六百五十万,这么大一笔佣金,可能真的就是整个福林区域其他分店这个月加起来的总和了吧? 虽然还没有拿到手,可是已经没有必要担心了。合家欢的佣金,整个天海还真的没有多少个楼盘敢说不给的。 最多也就是拖一段时间,可是你不敢不给。公司的团队,那可是非常强大的。 这笔钱,具体怎么样分配,其实已经没有必要细说了。秦江玲约出来的刘鑫的客户,然后他们两个人成交的。 这笔钱,去除现场销售的百分之八,五十万左右以后,还剩下六百万。 这其中,丁全百分之五,也就是整整三十万啊!剩下的五百七十万左右,可以说全是刘鑫和秦江玲平分了,一个人是两百八十五万的样子。 也就是说,这个月秦江玲也跟着刘鑫一起,触动了公司的二八分成。 两百多万啊,也就一天时间,他们就成了百万富翁了。所以,签合同的时候,大家都是有点激动的。 秦江玲不是激动钱多钱少,而是激动自己的成功,这笔钱是她自己睁来的,这比她父亲给她一千万一个亿都要高兴。 而刘鑫,哪怕心态强大见多识广,其实也还是有些激动的。这么长一笔佣金,对于如今这个世界的他来说也是一笔不小的数目了。 交了钱签了合同,铁建中和洪大力高兴握手,并且还有专门的人过来照相。 这还只是签了合同,等到正式过来交钱的时候,那时候才是大场面。 刘鑫可以想象得到,到时候肯定会有非常多的媒体过来的。即便楼盘这边没邀请,洪大力都要自己出钱邀请媒体过来的。 这是他们的计划,作为一个推手自然要这么玩儿的。老实说,刘鑫都有心在这里买一套然后坐等升值的。 想了想算了,难得去搞了!不过嘛,有些朋友可以通知一下是真的! 至于他们感不感兴趣,这就是他们自己的事情了。 …… “洪先生,恭喜恭喜啊!” 洪大力也微笑的对铁建中道:“同喜同喜!” 得了,这会儿这两个人好的跟什么似的,简直就是多年不见的亲兄弟啊! 咱们这种小孩儿,愣是搞不懂大人的虚伪啊! 铁建中和洪大力寒暄完了以后,就急忙向着刘鑫这里走过来。虽然他并不认可自己老板的想法,但是对于老板的任务还是要完美执行的。 刘鑫这个人,再怎么他还是要代表公司代表老板邀请的。 “刘经理,你稍微等一下,我还有几句话对你说!” 刘鑫一愣,随后对着身边的秦江玲点了点头。秦江玲见此,离开了这里,把时间和空间都交给了两个人。 “刘经理,非常了不起啊,这今天一天赚了我们公司好几百万。 在这个行业这么多年,刘经理这样的情况少见的很!” 刘鑫笑眯眯的接过对方递过来的香烟,这烟味刘鑫有点不习惯,他还是习惯自己的芙蓉王。 “铁老总说笑了,我也就是跟着你们各位赚点小钱花花,我这并不算什么的。 还有,今天我刘鑫越俎代庖了,铁老总可千万别生气!” 成交了我生什么气呢? 呵呵哒,我夸你还来不及呢,我怎么会生气? 当然了,如果没有成交你试试看,老子恁死你个瓜娃子。 “刘经理说笑了,这是你应该做的,我怎么可能生气? 好了,我也不拐弯抹角的了,其实也找刘经理你,是向我们公司老板转达一句话。” 刘鑫抽烟的手停顿了一下,随后就若无其事起来。 “哦?转达什么话?铁老总直说好了,可千万别是骂我的就好!” “哈哈哈,那不能够不是?我们林总说,不知道刘经理你有没有兴趣来我们欣欣工作? 直接跳过实习期,并且都是最好的待遇。而且,还能再南城我们欣欣自己的楼盘选择一套房子,这是林总给的条件。 怎么样刘经理,考虑一下过来呗?而且,一旦你过来,立马就是会阳那边一个楼盘的副总。” 不得不说,刘鑫惊讶了一下,并不是惊讶这些条件。 这点条件,对于普通人来说简直梦寐以求,可是对于刘鑫来说,说句实话看不上眼的。 他惊讶的是对方的老板,这个人有点意思哈!根本没有见过自己一面,甚至连话都没说过,或者今天以前对方连印象都没有。 可是,对方凭借着刚刚铁建中在电话里面的描述,能够直接下这么大呢筹码来要他刘鑫这个人,可以说对方的魄力和格局都不一般啊! 可惜的是,刘鑫并没有任何的兴趣。因为怎么说呢,他想走的路要么就不选,一旦选了就不能半途而废。 因为这样的话,就是逃兵也是懦夫。可能吧,这就是他们这种所谓精英人的骄傲和坚持。 “我很……” “不好意思啊铁总,我来的迟了一些。刚刚过来,就听到你铁老总在挖我们合家欢的墙角,这就有点不够意思了吧? 刘鑫刘经理,那可是我们合家欢重点培养的人才。我们给他的待遇,只会更好的,所以就不用铁老总你们欣欣过多的操心了。 我可听说,今天我们刘经理干了一件大事呢,怎么样成了没有?” 刘鑫正准备拒绝的,没想到的是,突然沈飞鸿到了,并且听到了这番话。 不得不说,心中巧合稍微有点神奇。沈飞鸿当然怕刘鑫答应了,所以立马走过来并且拒绝了。 换做一般人,这时候可能会对沈飞鸿非常的厌烦。不过嘛,刘鑫并没有这个意思,反而微笑的转过头看着沈飞鸿。 “沈总,没想到您也过来了?” 沈飞鸿一脸标志性的亲和微笑走过来,头发稍微有点凌乱,可能过来走的有点急了。 “你也不想想你自己今天干了一件什么样惊天动地的大事,我不过来怎么行? 还好我过来了,不然我合家欢的优秀中介经理,只怕就要被别人挖墙脚了哦!” 铁建中尴尬的笑了笑:“沈总说笑了,这是我们老板的意思。你可别来记恨我,这样可就伤了心了!” “沈总误会了,我这不正准备拒绝吗?” 沈飞鸿笑眯眯的不说话,反正就这么看着铁建中,让他浑身不自在啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 222、要命了,出大事了 “什么?已经成交了?” 沈飞鸿惊呼了一下,而后错愕的看着刘鑫,似乎正在等他的确认。 那狰狞的眼神,扭曲的脸庞,蓬松的头发加上淡黄色的长裙,实在是不能形容沈飞鸿此时此刻的状态。 不能怪她失态了,而是实在惊讶或者惊喜过于大了。你要知道,这可不是一套房子或者是一套别墅啊,这可是一百多套啊! 价值一个多亿的大单子,就这样轻轻松松的成交了? 怎么听着,就像是儿戏一样,而且还是超级不靠谱的儿戏呢? 什么时候,我们中介成交这样的大单子,竟然这么快成交?我靠,喝茶吃饭一样简单! “是的沈总,你来之前刚刚成交。客户这边,已经签了合同,交了一千万的订金款项了。 接下来,就等着这边成交就行了。想来很快的,他这种全款买房的最简单了。 不需要准备资料什么的,只需要楼盘这边搞定就行了。” 虽然说吧,如今买东西的话,中介一般都建议你搞按揭。特别是买房买车的这种,一般都会让你按揭。 按揭怎么说呢,按揭对于银行好处很大。而楼盘这边,也能有一些那个啥大家都懂。 可是,大多数中介内心还是乐意全款的。没办法,全款比较方便,没有那么多的麻烦。 最重要的是,全款的话佣金到手比较快。洪大力这种购买方式,肯定只能全款购买的。 不过也没所谓,他主要是做玩家而已,对于这些玩意儿并没有这么看重。 沈飞鸿突然跑去洗手间洗了一把脸,冷静了一下这才出来。出来以后,她拿出了一支女士香烟点燃抽了一口,长长的吐了一口以后,这才一脸感叹的看着刘鑫。 “你们牛13,害得我都说脏话了。可是你确实牛,一百多套房子一次性成交了! 我做了这么多年的中介这个行业,亲眼见过的还是这一次啊! 这一次,你刘鑫的名头会直接在整个公司响亮起来吧!怎么成交的,具体的和我说一说!” 当下,刘鑫也就选择性的说了一些东西,说完以后沈飞鸿差一点直接自闭了。 自己手下店长的这个经理,到底是个什么样的怪物? 有这样的眼光和看法,还有这样的能力和魄力,这到底是怎么样锻炼出来的? 看面相,也才二十几岁啊,这些东西到底哪儿来的? 难道说,这个世界真的有天才这么一个说法? 人家随便搞搞,比你用尽全力一辈子都要厉害? 从刚刚刘鑫的讲述看来,刘鑫这个人比她这个区域老总都要厉害。 换做是她沈飞鸿,绝对看不出来这么多东西,并且直接拿到主动权而后成交的。 也难怪,自己刚刚一过来,这铁建中就在挖刘鑫的。这样的人才,谁不想要啊? 这个世纪,最重要的是什么?最缺少的是什么? 告诉你人才人才还是人才! “发了捷报没有?” 沈飞鸿最终复杂的问道,不得不承认她感觉自己上次做了一个亏本生意。 一个楼盘,把刘鑫这样的人卖到了大岗区域的左老二那边去了,这笔生意如今看来自己可能亏了。 “还没有,本来准备发的,不过这不是沈总你过来了嘛,想着这条捷报要不你来?” 刘鑫的回答,应对,从来都是这么的得体让你挑不出毛病来,而且还觉得非常的爽。 秦江玲在旁边,忍住了自己想要翻白眼的冲动。自己师傅,今天这种丢份儿的样子,她算是见识到了。 什么呀就准备发呢,明明是刚刚太高兴了早就忘了捷报这一回事儿。 结果这边刘鑫嘴巴一张,立马就变成了这样? 大佬,我是真的服了你了。刘鑫这么一说,沈飞鸿脸上也是笑开了花。 对于刘鑫这个人,她是越发的满意和喜欢起来。以前接触的不多,就见了那么几次而已。 所以,对于刘鑫的印象一直停留在这个人杀单约客很厉害。 就这,还是刘鑫四月份爆发以后才关注的。至于四月份以前,她根本不知道有刘鑫这个人的。 不过嘛,此刻越是喜欢,内心的后悔就多了一丝。越来越觉得,上次做了亏本生意。 一想到刘鑫这样的人,下个月就要去大岗区域了,这个心啊就酸的不行。 “很好,你有心了。这次的捷报,就我来发吧!你们这次的成交信息,我会让整个区域都看到的。” 秦江玲听到沈飞鸿这么说,忍不住为整个福林区域的所有中介店长默哀。 我天,这条捷报发出去,这是多么的扎他们的心啊! 搞不好,有些人心脏不好直接抽过去的。 “沈总说了算,我都可以的!” 沈飞鸿亲切的拍了拍刘鑫的肩膀,而后面容温和的看着秦江玲。 “你就是江玲吧?你们王店长说了,这段时间你成长的很快,这让我非常高兴。下次回去,替我向秦总问声好。” 秦江玲这姑娘如今也贼了,也变得虚伪了。听到沈飞鸿这么说,不管她心里怎么想的,但是这个脸上笑的比沈飞鸿还要灿烂。 “好的啊沈总,我一定带到的。同时,这段时间也要感谢沈总您的关照。” “哈哈哈……没有没有,微不足道的一些小事!好了,我来发捷报,发完以后,咱们去吃饭庆祝。 今天我来请客,就请你们两个有功之臣。想吃什么吃什么,待会儿把你们王店长也叫过来。” 刘鑫尴尬了一下,老王就命苦了,车子还在自己这里呢,这让王宝宝怎么办? 说不定,到时候又是一通脾气发出来的。如今老王的四个圈,差点都变成刘鑫的专用车了。 …… 整个美丽家园分店,都能感觉到今天他们的店长脾气很大。有时候,真的是莫名其妙的就生气了,完全没有一点征兆和缘由。 说不定,你正在抽烟就能被他逮着一顿臭骂!这不,樊红就被抓包了。 这时候,樊红被王国骂的跟孙子一样。 “一天就知道抽烟遛时间,你他么的以为自己是刘鑫是吧? 人家玩着就能挣钱,你看看你自己能吗? 你是那块料吗? 就这个逼样了,你还跟我在这儿抽烟混时间? 你看看你,一个月几个钱? 你想要变成一个废物是吗? 老子都不想说你了,神马玩意儿啊,一天天的在这儿懒! 下次在让我看到,你就给我滚蛋!老子美丽家园,不留这种废物!” 樊红委屈啊,委屈的想哭,自己这是哪儿得罪老大了? 以前也这样啊,没见到他发脾气的吧?今天这是怎么了,骂的也跟孙子一样? “我的天哪,啊啊啊啊啊啊……要命了,出大事了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 223、左不凡:刘鑫,快到我的碗里来 区域老总沈飞鸿:“捷报,刘鑫客户,约客人秦江玲。带客人刘鑫,秦江玲。 成交石龙欣欣楼盘一栋楼合计一百二十六套。成交价,一亿三千万,佣金五个点,总计六百五十万。 让我们整个福林区域所有人,恭喜咱们得刘鑫刘经理完成了我们福林区域第一壮举,也是创纪录的一笔单子。” 区域老总亲自发捷报,这么久了第一次看到,这种惊讶本来就很厉害了。 可是吧,当你看完捷报信息以后,你会发现区域老总算个啥? 这就是大区老总,城区老总亲自发,我也丝毫不惊讶。 我去你大爷的,这是人吗? 这不是人,这是一个牲口干的事儿啊! 多少套啊,一百二十六套啊,一笔超过一个亿的单子啊!这笔单子,甚至可以直接宣布,这就是整个合家欢的一个中介记录了。 从来没有人,完成过这样一笔交易的。一个亿啊,这又不是一个万,他刘鑫这是吃了激素了吧他? 要不要这么夸张,要不要这么离谱? 这时候,整个福林区域所有的分店,在同一时间做了同一件事,那就是看着自己的手机上面的捷报信息发呆。 因为不发呆你还能干什么呢? 就这么看着,内心的羡慕嫉妒恨,内心的不相信,内心的眼馋,简直要突破天际。 “我不想知道别的,我就想知道这样的客户哪里有?如果我遇到了,那该有多好啊!” 得了,这种人显然已经嫉妒了,属于那种我没有好客户,这一年的客户都是垃圾。 遇到他刘鑫那样的客户,我上我也行的。 好吧,行不行不知道,但是没有客户却是真的。 “刘大佬果然是刘大佬啊,成交一单区域老总亲自发捷报,这样的待遇哪儿有啊? 我来合家欢两个多月了,这位老总我也就开区域大会的时候见过。” “我去去去,佣金六百多万?我的个妈啊,人家一套房子挣了我们半辈子的,我要是能成交这么一单,下个月就辞职去干别的去了。” “好厉害啊,也好羡慕啊,好想让刘鑫这位大佬到咱们分店来上上课,教教我们怎么样杀单。” 一石激起千层浪啊,整个区域都被刘鑫这一单吓到了。 其实不光是整个区域,随着时间的过去,整个神华大区都开始传遍了。 很多人都在说一件事,那就是美丽家园的刘鑫,成交一单佣金有六百多万。 慢慢的,只用了几个小时的时间,整个大区都传遍了,甚至于整个城区都知道了。 大岗区域这边,左不凡哈哈大笑的看着这条捷报。以如今的情况来看,刘鑫这个人用一个楼盘代理权要过来虽然不知道赚不赚,但是绝对不会亏的。 “你刘鑫确实很厉害,不过值得高兴的是,下个月你就要到我的碗里来了。 哈哈哈,过瘾过瘾啊,这笔交易过瘾的很!” 不过嘛,高兴之后,左不凡又在担心,要是这沈飞鸿反悔了怎么办? 得了,患得患失啊,这就是一个典型。 郭宵汉这位大区老总,今天也终于真正认真了一下了。刘鑫这个人,他还是有印象的。 两位区域老总争夺这个人,而且上个月的佣金更是超过一百万。没想到的是,今天给了他一个彻底的意外。 六百多万佣金,这么大一笔交易,你敢相信是一个中介经理谈下来的? “也难怪,这老左一定要这个人的。” 今天下午,刘鑫的名义,那真的是上到大区老总,下到普通员工,都在讨论他。 甚至于,总部那边,也在讨论刘鑫。可惜了咱们的小仙女秦江玲,本来她是一起的,没想到成了一个背景人。 所有的人,讨论的都是刘鑫,没有人讨论她。其实也对,在别人看来这姑娘也就跟着沾光而已,运气好啊,嫉妒的要死要死的。 王宝宝心情很复杂,你说高兴吧,这么好的员工,马上就要走人了,实在高兴不起来的。 特别是今天这个情况,更是让他觉得扎心。 可是你要说不高兴呢,这又显得有点虚伪和让人疑惑。 这么好的消息,你不高兴还愤怒啊? 所以,王宝宝他委屈的不得了,放过了被他骂的狗血淋头的樊红,然后独自一人回到办公室去思考去了。 …… “刘鑫,你对于大岗区域有没有过了解?” 美丽家园外面的一个停车场,下车以后沈飞鸿和刘鑫并肩走着,突然问了这么一句。 刘鑫闻言皱了皱眉头,随后内心叹了一口气。 “看来,我接下来要去的地方就在神华了吧? 就是不知道,在什么地方什么分店哦!” 刘鑫今早就有猜测了,肯定有了什么意外,自己可能会提前放店长。 而不在如今的福林区域,这就让刘鑫此刻不由得在思考这事儿应该有问题。 “大岗区域啊,我也不知道,不过听说区域左总是个不错的人。” “屁啊,左老二可不是什么好人。” 好吧,沈飞鸿火气一下子上来了,不过最后也没有继续说了。 说到底,也是因为前几天她眼馋人家一个楼盘代理。如今到了这个份上,除非刘鑫自己不乐意走,不然她根本没法儿开口反悔。 要知道,作证的可是大区老总的。如果是私下里,两个人达成的协议,你信不信她沈飞鸿分分钟反悔。 “算了,不说别的了。大岗区域的醉月街道分店听说过没有?” 刘鑫突然一下子反应过来,随后面带无奈的看着沈飞鸿。 “沈总,你不会是让我去这个分店当店长吧?” 沈飞鸿面色复杂的看着刘鑫:“你果然很聪明,随便一句话你立马猜到了具体什么情况。 你这样聪明的人,我是真的有点舍不得放手了。” 嘀咕了一句,沈飞鸿没有继续说这个。 “不错,就是醉月街道分店,你去哪儿当店长,而且是下个月就去。 那边的问题很严重,大岗区域老总左不凡亲自找我点名要你。当时我觉得都是公司的产业,为了公司的好我就答应了。 只不过,如今看来我答应的有点草率。我给你说一下这事儿,如果你拒绝的话,这事儿交给我来操作,相信没有问题的。 就在福林区域,我也能保证你最多四个月以后,当上这边的店长。” 刘鑫看了一眼沈飞鸿,实在是有点犹豫了。 醉月街道分店,不光在他们自己区域出名,在别的区域也出名。因为没有比这个分店成绩还烂的地方,有时候一个月一两万快佣金,可以说丢死人了。 自己去这个地方,划算吗? 这无所谓的为公司好之类的,大家都是成年人了,你就别把我当憨批了。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 224、三金哥创下一个恐怖的记录 “啪啪啪啪啪啪啪……” “啪啪啪啪啪啪啪……” “欢迎刘经理得胜而归,并且创下了咱们公司的记录。” “恭喜刘经理,你真的太了不起了,一个多亿啊,佣金六百多万啊,简直一个人就是一个区域。” “恭喜刘哥,这次可以说一鸣惊人啊!从今以后,整个区域的销售只怕都会以你为榜样的,你是我的偶像!” “刘神,你就是神你知道吗?我对你的敬仰,如果滔滔江水,连绵不绝,又普通黄河之水一发而不可收拾啊!大神,请问你腿上还差挂件吗?” “刘经理,你知不知道,从今天开始,你就是我们整个合家欢的传奇和神话了。你创下的这个记录,我想会是前无古人后无来者了!” “来各位老板,让我们一起给咱们刘经理继续呱唧呱唧!” “啪啪啪啪啪……” 好家伙,刘鑫一走进分店大门,迎接他的就是这么一场仪式,这就有点伤不起了。 就像是欢迎上级领导一样,这实在是……咳咳不要停,各位继续啊,我刘某人就喜欢这样的! “各位客气了,运气好运气好而已啊!待会儿喝水,想喝什么喝什么,我刘鑫请客。” 林森闻言,直接吆喝起来。 “我说大神,今天你可是一把捞了好几百万,就喝水就够了吗? 最起码,也要带我们去福记吃早点吧?” 龟儿子的,林森这个逼是真的敢说啊? 福记吃一顿早点,而且还是接近三十个人,你知道要花多少钱么? 这么说吧,一顿福记的早点下来,刘鑫只怕当场破产,这二三十个人没有个三千你打不住的。 就一人一个蟹黄汤包,就要花两千多的。而且这么一群正是吃饭年纪的家伙,一个蟹黄汤包能够打的住吗? 不得不说,有时候林森这样的人挺讨厌的。以为熟悉一点,就啥话都敢说出来。 “好了好了,大家别起哄了,这顿早点也请了,今天师傅带我发财,我请所有人吃早点。这样,那就明天咱们福记吃早点。” 秦江玲还没等刘鑫表态,立马就把这顿饭揽在了她自己的身上。 因为她知道,自己师傅身上应该钱不多,因为四月份的佣金,要十二号才发。 这还有两天,加上刘鑫父亲过来花费了不少,应该钱不多。 说完以后,秦江玲对着刘鑫微微一笑,然后轻微的摇摇头。 刘鑫懂对方的意思,反正就是说不能拒绝。笑了笑,刘鑫点点头表示认可。见此,秦江玲更加的高兴了。 “好哦,明天早上福记,感谢秦江玲,也谢谢刘经理!” “谢我干嘛呢,掏钱的可是我们江玲呢!” “行了,闹哄哄的干什么呢?都他么没事了是吧?你们约出来客户了吗? 这个月佣金有两万了吗? 都没有,还在这里干嘛,打电话去啊,难道还要老子帮你们打? 刘鑫进来办公室,我有事找你说。” 老王宝宝,一出来那就镇压了所有。今天咱们王宝宝心情不好,很容易就触霉头了哦。 得了,瞬间一群人散了,紧接着分店里面电话声就起来了。 刘鑫来到办公室,一进来就看到老王颓废的躺在椅子上,抽着烟丝毫没有以前刘鑫成交的嘚瑟样儿了。 哪怕今天刘鑫弄了一单五六百万的大单子,他老王也高兴不起来。 下金蛋的母鸡被人弄走了,哪怕它临走的时候,一次性给你下了五六个,你也高兴不起来吧? 和刘鑫本人比,说真的这点佣金他老王看不上眼。我王国,看不上这区区几百万。咳咳,不过还是真香啊! “王总,这是车钥匙,把烟给我一支,我的抽完了。” 老王撇了一眼刘鑫,最后拿出烟丢给刘鑫一盒。 “大爷的,你小子现在比我还像店长,我像是给你打工的了。 开我的车,抽我的烟,最后人还他么的留不住。抽吧,抽死你小子!” 刘鑫也不生气,笑眯眯的拿过香烟打开,这两人就在这办公室里面抽起来了。 “王总有话对我说?” 刘鑫躺在沙发上,一边抽烟一边说道。王国叹了一口气,掐灭了烟头站起来接了一杯水喝了一口。 “你也别装了,其实以你的聪明,早上借车的时候,你小子应该就能猜到一些。 刚刚沈总应该也和你说了,你出名了,简直成了名人了,也成了一个香饽饽。 我这个美丽家园庙小,留不住你这个大神了。” 说完,王宝宝还是觉得气不顺,重重的把被子砸在桌子上,发出了巨大的声响来。 “知道了,刚刚沈总说了,去大岗区域。” “那……你答应了?” 王国面带期待的看着刘鑫,期望对方给自己一个希望的答案。可惜,现实无比残酷,简直就是无情。 “嗯,答应了,我去醉月街道分店。” 办公室里面沉默了一会儿,而后就听到垃圾桶被踢的声音。 “滚出去,别抽老子的烟了,迟早是白眼狼,免得浪费老子感情。还有,以后别找我借车了,我我的车就算是被拆了,被砸了,被偷了,扔沟里我都不会再借给你了。滚滚滚,我不想看到你。” 刘鑫无语的被老王直接推出了办公室,连刚刚给自己的一盒烟,都被这位生气宝宝抢回去了。 大爷的,才抽了一支就这样抢回去,老王你这样真的好吗? 刘鑫直接走出去,站在绿化带边上看着来往飞驰的汽车。 刘鑫为什么答应? 没别的,因为这是一个机会,一个非常好的机会。如果换做是别的分店,刘鑫还有可能真的会拒绝。 可是,醉月街道分店,简直就是为刘鑫量身定做的一样合适,在这里他可以尽情的施展自己的想法,还没有多少阻拦。 这样的机会,不是说有就能有的。就是因为这里烂,刘鑫才有机会将原本的一切打散以后按照自己的想法来重组的。 这么好的机会,他不能放弃啊! 因为别的分店,哪怕是自己重新组建一个分店,也没有醉月来的好。刘鑫一直都是一个有追求的人,他并不是一个只打工的人。 或者说,他去一个行业,势必要在这里留下一些东西的。 这样的话,也算他刘鑫没有白来一趟。 这就是人和人的差别,有的人为了生活,有的人为了钱,有的人为了理想,也有的人是迷迷糊糊的,还有的就是想要改变一些东西,留下自己独特的烙印。 而刘鑫,就属于想要留下自己印记的人。不过,虽然走是要走的,但是刘鑫还是要带一些人走。 而这件事,刘鑫就要交给这位从未谋面的左不凡了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 225、终于拿到第一笔佣金了 “啥?答应了?哈哈哈,我果然没有看错我的刘鑫店长啊! 答应了好,答应了就好。既然答应了,那我就正大光明联系对方了。 条件? 没有问题,不管什么条件我都答应。对了,这个条件是什么?” “还没说?没事儿,我今天就过去和他见一见,条件的问题好说,别说一个就是十个我也答应。” 左不凡挂了电话,直接胡乱的挥舞了一下拳头。 高兴啊,前所未有的高兴,只能如此发泄了。这件事,他其实非常担心刘鑫自己抵触。 毕竟人家一个前途无量的公司新的中介传奇,让对方接手这样一个的分店,看起来似乎有一种打压的嫌疑。 一旦对方误会,或者没想明白生出了抵抗心,那这事儿很有可能就黄了。 没想的是,刘鑫竟然答应了,而且还这么的干脆。 说起来,刘鑫答应的这么干脆,沈飞鸿当时也疑惑的不行。 如果刘鑫不知道醉月街道分店还说得过去,可刘鑫他是知道的,而且还答应的这么干脆,那就有一些问题了。 当时的沈飞鸿,也问过刘鑫为什么会答应的这个问题。刘鑫当时给出的答案是,自己想要挑战一下自己,而醉月街道这个分店是最好的地方。 可以锻炼能力,也可以检验自己。这种回答比较万金油,不过也算是让沈飞鸿相信了。 只不过,刘鑫想要带走自己的这个小组暂时还没有和任何人说。 这个小组的配置,还有构思都花费了刘鑫非常大的精力的。如果自己就这么走了,将他们留下来的话,那么最后的结果绝对是这个小组直接解散。 因为刘鑫知道,分店的人根本没有自己这样重视这种新的合作模式。 到时候这个小组,要么被直接拆散,要么就是新的经理接手然后胡来。 自己的心血,可不能就这样被毁掉,而且自己去新的地方也还要有自己的嫡系部队的。 左不凡今天要过来见一见自己,这个刘鑫知道,他也在分店等对方。 只不过,没想到的是对方还没过来,这李文涛却打电话过来了。 “李先生啊,你好你好,接到你的电话我是真心高兴。” “呵呵,有多高兴啊?说出来听听。高兴的是有钱挣了吧?” 尼玛,这人怎么说话的呢? 会不会说话? 不会说话,我刘三金教教你怎么样? 你这人没被打死,可能应该是跑的比较快吧? “哈哈哈,李先生说笑了,都是要恰饭的嘛!不知道你打电话过来,这事儿怎么说?如果不满意,我马上为你重新选择楼盘,放心包你满意的。” “地方不错,很满意没问题。找个时间,过去签约吧! 不过,这个价格我需要你们争取一下。八千多万,我们想把那个多去了,整数八千万如何?” 我丢雷老母哦,一句话让我给你抹掉七八百万? 呵呵哒,大哥你疯了还是我听错了? 而且最重要的是,九号别墅根本不讲价。 人家是万科,万科你丫的知不知道?人家老总老王,那也是华国的商业大亨了,你一破明星经纪人人家不会给你面子的。 所以,刘鑫二话不说使用了一下真心技能。得了没毛病了,这哥们儿想要自己落下点,很好很强大的老哥。 我刘某人就说了,这明星怎么可能差着几百万的? 随便去一个电影里面客串一下,这笔钱不就回来了? “这个李先生,请恕我没办法。如果你不满意,也可以自己去万科流年讲价。 九号别墅,标明了不讲价的。当然了,如果你背后的人愿意出面亲自过去商量的话,这个价格应该能够谈下来的。 而且还有一件事我要告诉李先生你,今天又有一个大客户看中了九号别墅。 上次的那个现场销售通知我的,我也正准备和李先生你说一下的。 去晚了,可能这套别墅就要成交了。” 刘鑫这句话,将李文涛吓了一下。不得不说,他还是很怕这事儿没办好的。 万一自己带的这位小天后,因为这件事,直接向公司联系换经纪人,那么他可真的就要亏死了。 只不过,就这样让步稍微有点不甘心啊! “哼,价格讲不下来,我只能换一个中介了。中介不止你们一家吧?” 这话给刘鑫整笑了,你可真的是个小机灵鬼哦,还这样威胁我? “这个嘛,那随便李先生的,这是你的权利,我没办法干涉的。 不过可要想好了,因为我已经带你过去做了记录的。哪怕别人带过去,人家楼盘那边也会通知我的。 再有一个,当初给建议的人也会没了面子的。” 刘鑫暂时不知道,到底是谁打了这个招呼,但是这并不妨碍他扯虎皮拉大旗不是吗? 管你是谁,先利用了再说,其余的以后在来说就是了。 果然,刘鑫这么一说,这李文涛也被噎的不行了。打招呼这位大佬,他还真的惹不起啊! 人家上百亿身家的大佬,自己不给面子以后人家找麻烦怎么办? 甚至于,还会连累到自己背后的这位小天后的。 “哼,你威胁我?我告诉你,我可不受人威胁的。 只不过,现在找别人比较麻烦,就不计较你这个了。” 啦啦啦,这就是用最刚的语气说出最怂的话呢,你看看这事儿闹得,多不好意思啊! “是是是,我哪儿敢威胁李先生你啊,你可是衣食父母。 刚刚是我说话不对,李先生见谅。那么,咱们什么时候去第二次呢?” 刘鑫给了一个台阶给对方,也让对方消了消气。 临场应变能力,刘鑫不说出神入化,不过这大师级别还是可以算的。 “哼,算你识相!明天下午两点半,记得准时在流年等我们。要是迟到了,我直接换人了。” 得了,你说了算呗,我还能说什么? “行,那到时候我准时恭候!” 挂了电话,刘鑫揉了揉脸颊,随后突然苦恼了下来。这两天,王宝宝生气了,一看到刘鑫就是一肚子的火。 你说说,去万科流年自己不开车就有点伤脑壳了哈! 这个啥,借车的问题,咱们应该怎么办? 一想到老王看到自己,鼻子不是鼻子脸不是脸的样子,刘鑫就感觉一阵的头疼。 “算了,晚上再去看看吧!” …… 发工资了,今天发的工资,刘鑫急忙去看了一下自己的账户余额。 五十几万,终于进入了刘鑫的腰包。这也是来了这个世界这么久了,他刘某人第一次领取自己的工资。 相比刘鑫的六位数,公司百分之六七十的人,都是四位数哦! 只有少数的一些人,佣金收入在五位数的样子。 这一行啊,果然是有能力的吃的撑着,没能力的饭都吃不饱。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 226、客户多不多,全看丁全哥 这是刘鑫第一次见到左不凡这个人,对方在合家欢其实也算有名了。 当年左老二这个称呼,可以说在开发商那边还是很有名的。 而且这个人,最牛的就是动之以情,晓之以理了。 不管干嘛,总会用这一招的。所以,左不凡还有一个叫做左交心的外号。 左不凡也第一次在现实见到刘鑫,以前根本没有见过这个人。 或者说直白一点,根本没有听过这个人。 可是,对方突然爆发的强悍,整个合家欢都没有办法忽视。特别是这次的成交,整整一百二十六套房子,成交价超过一个亿,这样的成绩可以说独一份了。 这样的成绩,可以说将所有的店长,区域老总都震撼的不轻。 长得很帅气,俊郎不凡英俊潇洒啊!这样的人,不当中介去做个主播或者明星应该很有前途的。 “左总你好,我是刘鑫!” “哈哈哈,刘鑫你好,我是左不凡!刘经理的大名,我可是早就听说了,这次终于见面,果然见面更甚闻名啊!” 两个人坐在咖啡厅,一人随便点了一份饮品,也没当回事,或者说可能根本没人喝。 “左总说笑了,我也就是有点小运气,做不得什么数的。” 左不凡看着谦虚的刘鑫,忍不住露出了苦笑。 有这样的运气? 呵呵,你只怕是个锦鲤转世吧? 我也想有,怎么就没有来过? “好了,咱们直接说正事吧!我想刘经理也知道,醉月街道分店有问题。 把你这样以为风头人物弄过去,我是期待又紧张的。 我期待你的才华在这里得到最大的发挥,让醉月街道分店起死回生。 同时我也怕,我怕你这样一位人物,最终折戬沉沙掉在这个坑里面了。 如果真的这样,我可能是犯罪一样。 所以刘经理,你有什么要求就提出来吧,我一定用最大的努力来满足你。” 左不凡非常认真的看着刘鑫说道,而且语气无比郑重。 他说的没错,他确实会用最大的努力来满足刘鑫的要求的。 不管什么要求,他需要的是有人将醉月街道分店救活。因为醉月街道分店,不光是不甘心,更是公司在那边唯一的一个分店。 一旦这个分店出事,那么公司的市场就没了。 别说开新的分店了,这两年也试过,可是这破地方就像是和合家欢犯冲一样,怎么样都会出问题。 而且,醉月街道分店还有最重要的一点,那就是它本身的一种特殊性,或者对于公司创始人的一种特殊性。 只不过,这一点如今知道的人很少,如果不是在他左不凡的地盘,他也不可能知道的。 刘鑫喝了一口带着奶香味的微苦咖啡,皱了皱眉头又放下杯子。随后,刘鑫抬起头也非常郑重。 “既然左总和我如此坦白了,那么我也就不客气了。 我只有一个要求,那就是将我如今这个组的所有组员全部带过去。 同样的,网络端口也要带过去。他们是我用了很大的心血组建起来的,不能就这么放弃了。 这第一,如果留下来,他们得不到重视,可能最后泯然众人矣。 第二,我过去需要一些嫡系的人员,这样方便我用最快的速度展开工作。 我的要求就这一个,只要能行我就没问题了。” 听到这个要求,左不凡沉默了一下,摸着下巴眼神有点涣散。这是典型脑海在思考事情,眼睛没办法集中的缘故。 老实说,刘鑫的这个要求,稍微有点为难了。 “有多少人?” “五个人,这五个人是我做的最好的一个中介合作搭配。” 说句实话,刘鑫要是提待遇如何啊,放权啊,或者是别的左不凡真的没有问题。 因为这些,都是最简单的。可是,刘鑫提出了要人,这就有点…… 自己刚刚挖走了王国一个最牛的销售,而且可能是整个公司最了。 不可能瞒着,然后突然打他们一个措手不及吧? 既然刘鑫决定了,要带走这一个组,那就肯定要提前和他们商量一下的。 “老大,啧啧啧今晚你是不是喝醉了?这突然请我们吃饭,这怎么好意思呢?” 陈勇嘿嘿笑着说道,并且给刘鑫倒了一杯冰啤。顺便,他又给丁全也倒了一杯,最后才是自己的。 话说,这个国家这么多年的酒桌饭桌文化也不是没有道理的。 饭桌上,真的很能看出一个人的性格。以前吃饭,陈勇肯定不会给丁全倒酒的,因为他是一个比较有功利心的人。 可是如今的丁全,掌握了他们所有人的客源,甚至于有自己客源多不多,完全就看丁全哥这个说法。 这不,丁全如今的地位在他心中那也是直线上升的。 至于秦江玲她们三个女孩儿,都是和饮料的,所以也用不着他。 刘鑫并不讨厌陈勇这种性格,毕竟一个人就要有这样的心,他才能使劲的用处自己最大的努力。 今晚刘鑫请客吃饭,几个组员其实也比较疑惑的。 “是啊老大,今晚请我们吃饭,是不是您又有什么计划?” 刘鑫对着萧雨笑了笑,并没有回答他们的问题,而是端起酒杯看着所有人。 “各位,你们……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 227、刀山火海,我们跟着你! “你们是我亲手招来的,而且又是在执行我亲自定下的计划。可以这么说,你们五个人就是我刘鑫的嫡系人员。 所以,有什么事情,我也就不瞒着你们了。大家干一杯吧,干了一杯酒我有事情和你们说。” 闻言,所有人都是疑惑的举起酒杯,看着一脸严肃的刘鑫,不明白什么意思。 本来还以为,今天晚上是因为前几天刘鑫成交了一栋楼庆祝的,毕竟这一栋楼成交,刘鑫,秦江玲和丁全都算是一下子吃饱了,今天晚上庆祝一下也是应该的。 几百万的佣金收入啊,可以说很多十年二十年都不一定有这个收入不是吗? 可看现在刘鑫的神色,似乎并不是这样的。 一群人,脸色惊疑不定的端起酒杯来。不管了,喝就完事了,至于啥事儿待会儿再说。 “敬老大!” 一群人端起酒杯,干了一杯酒以后都放下了杯子,等待着刘鑫说话。 “这段时间,我们大家相处很不错。而且,你们如今在你们自己的努力下,每一个人都赚到钱了。 哪怕是最少的陈勇你,这个月扣除公司分去的,你拿到手的起码也有了几万块了。 最多的,我和江玲就不说了,丁全应该是最多的。 一栋楼下来,他分百分之五,那也是几十万,哪怕这笔钱公司分走一部分,丁全这半个月时间,也有了二十万左右了。 萧雨和明珠你们两个,挣得也不少,怎么着到手也有三四万的样子。 这样的情况,在咱们整个合家欢都是独一份的。所以,我在这里恭喜你们,因为你们选择相信我,现如今也算出了头了。” 刘鑫说道这里的时候,大家内心的感慨还是很多的。其中,最特别的就是丁全了。 他是怎么也没有想到,几个月前的他,还在为一份工作苦思冥想。 可是,这才多久啊,月收入二十来万了。而且,这个月才过去一半,剩下的时间,肯定还有收入的。 这一切,他知道都是因为刘鑫的缘故。 对方收下他,对方以他为中心打造了一个新的中介模式。 可以说,丁全要不是遇到刘鑫,中介这一行真的和他绝对的无缘。 陈勇其实内心还是有感慨的,自己半个月两万多,在公司算是很了不起了,可是在自己这个组,竟然是最垃圾的。 他当然知道,这是因为这个组是美丽家园四组,经理是老大刘鑫的缘故。 内心深处羡慕丁全,秦江玲她们是真的,不过陈勇还没有到嫉妒的地步。 跟着一个这样的老大,不可能挣不到钱的。只要有希望在,那就一切好说不是? 包括萧雨,宋明珠两个人,其实内心也是感叹良多,这段时间就和做梦一样的玄幻。 本以为,是随便被人忽悠,过来试试的,结果没想到抱上了一根粗大腿。这种中彩票一样的感觉,实在太刺激了。 “老大,这都要多谢你,没有你我们什么也不是。” 不管怎么样,陈勇还是第一个跳出来表忠心的。随后,其余人也急忙说话了。 刘鑫笑呵呵的听着,内心也是感叹了一下。还好,自己来到这个世界几个月,虽然不算成功,但是及格还是可以算得上的。 至少,自己并不是一个人挣钱,而是找到了可以带着一批人挣钱的办法。 “好了,你们也别拍马屁了,今天确实有事和你们说。我要走了,去另外一个区域当店长。” “嗨,走就……什么,老大你说啥?” 本来正嗨,陈勇随口跟着话题走,结果立马反应过来,这句话有问题,不对劲啊好不好? 同样的,其余人也一下子愣住了。 紧接着,秦江玲立马站起来:“师傅,为什么啊?是不是他们专门这么做的?凭什么你要走,你走了我们怎么办?” “老大,什么情况?” “不会吧老大,你在和我开玩笑的对吗?” 一群人瞬间站起来,而后紧张的看着坐在中间的刘鑫。打死他们,他们都没有想到,今晚突然听到自己老大要走了。 开什么玩笑,大家正在挣钱的时候,也看到了光明的未来。这时候你告诉我,这个照亮未来光明的灯要离开了,这让他们怎么可能接受的? 宋明珠这姑娘,甚至直接哭了起来。 “不要吧老大,你走了我们可怎么办?” 只有丁全,此刻稍微淡定一些,只见他一口喝掉一杯啤酒,然后无比认真的看着刘鑫。 那眼神,似乎有一种坚定也有一种决然。 “老大,你今晚请我们吃饭,并且告诉我们这个,意思是不是我们可以跟着你一起过去? 如果是的话,我二话不说答应呢,因为只有老大你才会这样相信我重用我。 如果不是,那么我接下来就会辞职,你去哪儿我去哪儿应聘,希望老大你会收我。” 丁全重感情,陈勇重利益,秦江玲太仙气,不怎么接地气。 而宋明珠,脑子一塌糊涂,没有什么出彩的地方,说好听一点就是中庸。 至于萧雨,有小聪明,也有决断能力,不过格局问题稍微有点差。 这几个人啊,各有各的特点也各有各的缺点。此时此刻,丁全突然这么说,其余人也反应过来。 “师傅,我跟你去新的地方,想来没有人会不答应的。如果不答应,我就告诉我爸,合家欢的人欺负我。” 我丢,我的大小姐,麻烦你别这么霸气好不好? 如果让合家欢的老总听到了,只怕要哭晕过去。我可什么都没干,你用得着这样吗? 陈勇稍微迟疑了一下,他内心正在权衡利弊。至于宋明珠,此刻根本不知道说啥好了。 只有萧雨,也在这第一时间表达了自己的想法。 “老大,我也相信你,而且也只相信你,我也和丁全一样。如果可以带我们过去,我二话不说,不行的话,我也跟着去辞职。” 刘鑫还是很开心的,至少这几个自己一手培养的人还可以。 笑呵呵的抬起双手,往下压了压,示意所有人坐下来。 “都坐下吧,别这么激动,也别这么煽情。我话都还没说完,你说说你们这么激动干嘛来的? 坐下吧,这事儿我慢慢和你们说。” 刘鑫的话,他们自然要听的,都坐下来了,不过脸上的惶恐和不知所措还是停留着的。 “行了,都别这么激动。我先说一下,我要去的这个地方是个什么情况你们再来决定。 你们来的很晚,并不知道这个分店的问题。分店叫做醉月街道分店,这个分店可以说是我们合家欢最烂的一个分店了。 这件事儿,还要从……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 228、人生就是选择题,所有人都在做选择 刘鑫仔细解释了一下醉月街道分店的具体情况,可以说这直接给了几个人一勺冷水。 这么差的分店,这去了还有出路吗? 最重要的是,这个分店已经差了这么久了,哪怕刘鑫这位老大很牛,可是他们也是没有信心的。 “师傅,我搞不明白,这是公司在故意打压你吗? 以师傅你这样的成绩,怎么也不可能去这样一个地方吧? 这么差的分店,这不就是成了发配了吗?哪怕就是店长又怎么样呢?” 秦江玲气愤的说道,并且她说的其余的几个人也很认可。 不管怎么看,这都不像是奖励,反而给人一种明升暗降的感觉。 甚至他们还在想,刘鑫是不是得罪人了? 刘鑫也知道这些人会这么想,因为很多人看不明白这其中的东西。 不过嘛,刘鑫没打算解释这些。解释没有用,能够想通更好。想不通,可以不去,去了迟早也能想通。 “行了,都别瞎猜了,这是好事,不要想太多。 江玲你也是的,你别想太多了。接下来我想说一下,我和大岗区域的左总说过了,我过去这个分店的条件就是他要想办法把你们全部安排过去。 至于他怎么做我不管,只要能够搞定就行。而今天晚上,我叫你们过来吃饭的意思就是,你们想不想去? 这个全凭自愿,想去就去不想去就不去。我不强迫,你们自己拿主意。 而且过去以后,我们需要重新开始,可能会有一段时间的沉淀时间。 对于如今的你们来说,可能会有些不适应。” 刘鑫是一个合格的领导,他不会用自己的意志去替别人拿主意。 这样的话,只会让人反感。他把选择,留给了自己的这些组员。 甚至于,刘鑫还特意说了很多缺点,至于优点他一点没说。 刘鑫这么做,试一次考验,完全可以看成是大浪淘沙。目光短浅的人走不长,他没时间去一个个的教导。 而这样做,简单直接多好啊!所以,此时此刻有些人迟疑了。 陈勇迟疑了,早前就说过了,陈勇的功利心非常的重。或者说,他也是一个彻头彻尾的利己主义者。 而当刘鑫说完这些以后,他真的就迟疑了。 他害怕,害怕刘鑫这个老大过去了以后水土不服,到时候坑了自己。 又或者说,他此刻内心惶恐,过去以后没办法开单怎么办? 做这一行,本就是为了钱的,不为了钱我这么低声下气有病吗? 这本就是一个双选题,一切都只能自己拿主意。 “老大,你不用说这些了,我跟着过去,你去哪儿我去哪儿,哪怕你自己开中介我也跟着去。我相信你,也只认可你。” 丁全重情,一旦对一个人信任以后,他就真的把一个人当成了最重要的人。 所以这时候,丁全没有丝毫的迟疑,他要跟着刘鑫走。别说什么困难了,就算是沼泽地也要跟着去看看的。 刘鑫认真的看着丁全,眼神突然一下子犀利起来。 “丁全你确定?如果你不跟我去的话,以如今我们组取得的成绩,你在美丽花园也会有一席之地的。说不定,你年底就会是一个经理了。跟着我去,一旦失败可能我们就要成为笑话。” 这句话刘鑫说的没错,如今区域老总都在开始打听刘鑫的这个新的团队模式。以后丁全这样的人,在哪儿都是香饽饽的。 丁全没所谓的笑了笑,有点显瘦的脸上第一次是这么的坚定和散发着光彩。 “老大别说了,不管什么地方我跟着你。就算失败了,大不了重头再来。” 刘鑫站起来,拍了拍丁全的肩膀,让他坐下来,随后又看着另外的几个人。 “你们呢,什么打算?” 秦江玲嘿嘿笑着,还调皮的对着刘鑫吐了吐舌头。 “师傅,我你就别说了,不管你去哪儿我都跟着去的。 你是我师傅,我跟着你,不支持你我支持谁呢? 别说什么醉月街道分店了,就算是去天涯海角我都跟着。而且,师傅你可是我心中神一样的人物哦!” 说完以后,这丫头还眨了眨眼睛,真是个小调皮啊! 秦江玲要跟着去了,那么接下来还剩下三个人。陈勇,萧雨,宋明珠三个人! 这时候,宋明珠带着一些忐忑的站起来。 “老大,我跟着你去,你去哪儿我去哪儿。我相信你,因为你让我们赚到钱了,赚到的比别人多很多。” 宋明珠的表态,还是让刘鑫惊讶了一下。因为这个姑娘,平时一直都是最普通没有什么存在感的。而今天,她的选择之果断,甚至比萧雨还要强一些。 “很好,明珠我非常感谢你的信任。” 萧雨紧接着也跟着表达了她的想法,没有任何意外跟着刘鑫过去醉月街道分店。 如今,五个人有四个人表态了,就剩下陈勇这个人了。 陈勇在犹豫,内心一直在天人交战。 如果…… 刚刚刘鑫这个老大,没有把醉月街道分店的具体情况说出来,他不知道醉月街道是这么一个情况的话,陈勇不会有丝毫的迟疑,会跟着刘鑫去新的分店。 到时候,刘鑫是店长,而他们五个人是刘鑫的嫡系。过去以后,只有好处没有坏处。 可是在了解了这个地方以后,陈勇迟疑了,根本不知道自己应该怎么选择。 从情理上说,他应该跟着去的,因为刘鑫是他老大,也是刘鑫让他们如今变得不一样的。 这段时间,刘鑫对于他们的培养十个人都能看得出来。跟着过去,大家一起共患难没有错。 可是,从利益来说,陈勇又在迟疑。以他的想法来看,醉月街道分店真的不应该去。 有很大的可能性,一个组他们六个人全部都沉进去的。所以,他在迟疑,刘鑫他们五个人正在等待他的答案。 “陈勇,你干嘛呢?脑子瓦特了啊,这会儿还猫着不说话什么意思?” 丁全急了,直接对着陈勇说道。陈勇终于抬起头来,脸上稍微有些惭愧。 “老大,可不可以给我几天时间,让我考虑一下怎么样?” “我说陈勇,你什么意思?你难道忘了,咱们有今天是谁的功劳了?现在这么一点困难,你也想当逃兵?” “丁全,我也没说不去吧,我只说要考虑一下。 而且,过去也不是脑子一热就过去的,我一直居住在这边,肯定有很多要安排的。 我考虑几天,确定了以后,我再和老大你说怎么样?” 这明显的推托之词,别说丁全了,秦江玲也非常的不满意。 “我说陈勇你……” “好了行了,都别说了。这事儿……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 229、万科流年的一百多万佣金我来了 “一早我就说过的,这事儿全凭自愿,你们也不要逼着陈勇做选择的。 我的意思还是,你们按照自己的想法来,不要被别人影响了。 说句实话,过去我自己心里都没有底气的。吃东西吃东西,今天晚上我请客,你们老大上个月的收入已经到账了,尽情的吃就完事了。” 说完,刘鑫带头伸出筷子开始吃饭,也阻止了他们对于陈勇的干扰。 有些东西有些人,你并不能逼着他去做决定的。 …… “嘿嘿嘿王总,来来来抽我的抽我的,今天我请抽烟。” 刘鑫嘿嘿笑着,走进了老王的办公室。这孙贼,此时此刻那叫一个狗腿子样啊! 没办法,今天要去万科流年,没车你让他怎么去? 得了,还是只能来求一下咱们得老王宝宝了。宝宝今天没有前两天这么大火气了,不过还是看着刘鑫都不爽。 “刘鑫?你干嘛,我告诉你我现在不想和你说话,也不想看到你这个人。 门外那边,脚在你自己腿上,有多快给我滚多快。” 刘鑫怎么可能真的就滚了呢? 嘿嘿笑着,跑过来搂着老王的肩膀,那叫一个和谐有爱啊! “王总,咱们这个做人啊,一定要大气一点,一定要亲切一点是吧?只有这样,你才能得到员工的爱戴的鸡母鸡啊?” 老王撇了一眼刘鑫,随后脑袋直接歪过去,根本不想看刘鑫这张脸。 “劝人大度的,最好离他远一些。因为被雷劈的时候吧,容易把自己给连累了。我告诉你,不想看到你,滚犊子吧你!” 刘鑫点燃了香烟,直接一屁股坐在办公桌上,直接就不走了。 “我知道王总现在看我就有气,要不这样你把车借我,我马上从你眼前消失。 真的,多耽搁一分钟我就是一个这个。” 说完,刘鑫右手弯曲,做成了一个王八的形状。老王都被刘鑫这二皮脸给气的笑了,甚至觉得自己可以看戏。 “呵呵借车啊?” “嗯呐,王总这个人,我时常说是个好人,一个有爱,有正义感,有责任心,有……” “行了,你恶心不恶心啊?滚我告诉你,借车没有,人都跑了老子还借车给你? 长得挺帅的,想的就别这么美了我告诉你。 不借,我说了我的车就是扔臭水沟,拆了,丢了,我也不会借给你的。” 这还是心中有火啊,一股子怨妇的味道。我说王总啊,你是一个成熟的分店店长了,你要自己学会适应知道不? “真不借给我?” “不借,说破天了也不借!” “哎,不借就不借吧,毕竟这是王总你的车,借不借你一句话的事儿。 只不过哟,那个万科的客户就要黄了哦!一套九号别墅呢,成交了佣金又是一百多万。 说不定,咱们分店这个月佣金可以破千万,成交咱们大区的一个记录。 而且还是八位数的记录,一定会被无数人羡慕的。不过嘛,现在看来是不成了。 要不,我找左总问一问?说不定,左总可能会答应的。” 说完,刘鑫直接跳下办公桌,接着装模作样的准备离开。 啧啧啧,王宝宝此时此刻,拳头死死的捏着,牙棒子也咬的死死的。 借还是不借,这是一个问题,这是一个充满哲学思考的问题。 我王某人,刚刚说了的,扔臭水沟也不借的,那就说不借就不借了。 呵呵,离了你刘三金,我还弄不到月佣金一千万了? 做男人,啥都可以没有,但是硬气不能没有。 所以,此时此刻我…… “慢着,给老子回来,这是车钥匙,拿走拿走,快点走,不然我怕忍不住我要揍你。” 我丢,这时候刘鑫转身的速度,绝对可以申请一个吉尼斯记录了。 真的,鬼知道他怎么可以转身这么快,只见闪了一下,随后车钥匙就到了他手上了。 “嘿嘿嘿,王总大气,王总有排面,王总……” “王个鬼,再不滚我分分钟反悔。” 跑了,一溜烟刘鑫跑了,这时候你还说什么胡话呢? 一出去,立马开着车直接溜了。万一慢了,老王这宝宝反悔了追出来怎么办? …… 再一次来到万科流年,这次还是刘鑫一个人开着车过来的。哪怕并不是第一次过来,但是这里的景色还是让刘鑫觉得惊艳。 经过检查和登记以后,刘鑫的车进入了里面的售楼区。这次过来,肯定还是上次的现场妹子。 这妹子对刘鑫还是有印象的,毕竟带着一位小天后的经纪人过来,留下的印象还是很深刻的。 宋晓菲这位小天后,最近两年的火热程度超过了太多的前辈。 你只要关心娱乐圈,就不会没有听说过对方。歌手出道的,一张个人专辑晓菲一发出来,顺便盖过了无数的风头。 而后,立马接了无数的电视剧和电影。也不知道是她自己眼光好,还是说她的公司实力太强。 对方演技一般,可是愣是每一部影视作品都成了爆款。 也许可能大概,这是因为颜值的缘故吧? 对方怎么说呢,长相真的非常让人惊艳。短短几年时间,就成为了华国最话做事不怎么样,但是时间观念还是超强的。 说了什么时候过来,按照我的猜测对方一定会准时到达。” 既然刘鑫拒绝,那么这位妹子也不在自讨没趣了。 “那好的,我先过去忙,对方过来以后,就麻烦刘经理通知一声我,非常感谢了。” “没问题的,你去忙你的去吧,到时候我会通知你的。” 刘鑫笑呵呵的答应了下来,对方闻言微笑的点头致谢然后离开了这里。 没多久,一辆白色的保姆车过来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 230、成交,八千八百六十八万 刘鑫终于见到了这位叫做宋晓菲的小天后了,不过看不到脸,也就能看到一个耳朵,浑身上下遮的严严实实的,根本看不到多余的地方。 身材挺高的,应该在一米七五左右,一件宽松的大纱衣,将身材遮盖了,不过还是能够看到那隐约的魔鬼身材。 巨大的墨镜,将一张脸遮盖了一小半,再加上一个口罩,基本上就看不出来什么了。 这样子走大街上,可能她粉丝都认不出来的。 李文涛今天格外的老实,默默地跟在身边,手上还提着一个包包。 还有一个比较矮,稍微有点小胖的女孩儿,手上拿着许多的东西。看起来,这应该是一个生活助理了。 “李先生,你们好!” 既然对方这样打扮,那么刘鑫也就不会点破的。有时候,做人永远要做到察言观色的。 别人不想暴露,那么你就不能去点破的。 “晓菲,这就是刘经理,这套房子就是他介绍的。” 听到自己经纪人的话,宋晓菲对着刘鑫微微点了点头。 “这位就是刘经理吧,非常感谢你的介绍,这段时间麻烦刘经理了。” 声音带着一些慵懒,又有一些非同一般的吸引力。 看不到表情,除了声音没办法用其他东西判断了。 “宋女士你好,我就是刘鑫。这边的楼盘现场已经准备好了,咱们现在过去看看房子怎么样?” 宋晓菲点点头:“也好,我也是这么想的,毕竟现场和视频是不一样的。” 这时候,现场销售妹子也过来了,听到他们的对话,立马打电话开始安排车过去看房子。 老实说,刘鑫接触娱乐圈的人比较少。这位小天后如此客气,也让他稍微有点诧异。 不过仔细一想,也没有什么惊讶的。你想啊,能够在娱乐圈这个鳄鱼池塘里面杀出来的,有几个人情商差的? 可以说,都是人精一样的存在,怎么可能来所谓的高高在上呢? 再说了,刘鑫可能不知道,给他们推荐刘鑫的人,那可是一个大佬啊。 于情于理来说,宋晓菲也不至于对刘鑫各种为难的。 再一次来到九号别墅,一过来那种美轮美奂的美景,就能第一时间抓住眼球。 这位助理妹子,此刻都已经看的眼睛冒光了。 即便宋晓菲这位小天后,此刻哪怕带着墨镜,刘鑫都能感受到对方的满意和惊艳。 这九号别墅,就像是一栋公主的私人城堡一样。刘鑫都有点羡慕,这样好的别墅,自己都想住进来。 另外一个世界的他,也见过很多比较让人印象深刻的别墅,哪怕如此这套别墅也可以排近前十的存在了。 “这套别墅啊,说句实话也就是我没有条件,不然铁定自己买下来。” 感叹了一句,刘鑫扭过头看着宋晓菲这位小天后。对方摘下了墨镜,这也是对方过来以后第一次摘下来。 一双眼睛,格外的漂亮,好像里面蕴藏着星光一样。 此刻的对方,似乎根本不像是一个大明星,反而像是一个刚得到朝思暮想玩具的小孩儿。 “带我去里面看看吧!” “好的宋女士,我带您进去。” 现场销售妹子立马反应过来,甚至还比刘鑫反应快。 …… “八千八百六十八万,整数八千万不行吗?” 万科流年最好的贵宾室里面,此刻一行人都在里面。去看了大概一个小时,最终大家都有点依依不舍的回来了。 此时此刻,也到了成交的最后环节了。不过,这边和别的可不一样。 逼单不用,九号别墅你现在不要,可能过几天就买不到了,因为感兴趣的人不少。 你永远要相信,一个有着十多个亿的超级大国,里面的富翁是非常多的。 买得起这套九号别墅的人,那可是不少的。你不要没所谓,卖给别人好了。 至于价格,真心没有任何的余地。 “不好意思,价格是我们万科王总亲自定下来的。所以,这个没有余地了。 不过,我们可以多送您一份礼物。上面领导也知道宋女士喜爱这一套别墅,所以除了一百八十八万的礼包以外,我们领导专门为宋女士您准备了一张价值百万的消费卡。 这张消费卡,可以在我们万科的任何一个产业消费。商场,机场,楼盘,等等都是可以的。 永久有效,随时可以使用的。这是我们的诚意,也是感谢宋女士喜爱我们万科的房子。” 好家伙,赠送的礼品,总价值两百八十多万啊!这份礼物,都能价值一套在南城的房子了,而且户型还不小。 宋晓菲沉默了一下,最后点了点头。她很忙,没时间在这里耗费几个小时甚至几天的。 说白了,她这类人,每一分钟都是钱的。随便接一个商演都是上百万,甚至上千万都有可能。 所以,时间对她来说最值钱。既然价格没有少,自己又喜欢,那就买下来好了。 “行吧,那就按照你们说的,就是这个价格了。咱们去交钱吧,接下来的一切咱们稍微快点行吗?” 现场销售妹子礼貌优雅的笑了笑:“当然可以,我会用最快的速度的。” 好吧,刘鑫成了一个背景人了,全程插不上嘴。 实在是,这个地方也确实不需要他的所谓专业能力。这一单,随便一个人找对了楼盘,都是有可能成交的。 而刘鑫这么幸运,也完全是沾了自己徒弟的光。从这里你就能看出来,阶层的天然距离。 有时候,一个大人物随便一句话,对一个普通人来说就是一场奇遇。 人家一句话,你能少奋斗很久的。没办法,这就是现实这就是社会。 至于所谓的君子不吃嗟来之食这样的想法,可能只在一些学校的学生身上看到。 对于经历社会毒打的人来说,这样的想法就是特么的矫情,死要面子活受罪而已。 成交了,刘鑫就是找对楼盘,然后根本不需要操心什么,就这样成交了。 八千八百多万的成交价格,佣金一点五个点,算下来也是一百多万的佣金。 如此轻松,一百多万的佣金,这可真的是捡来的钱一样。 而这次的成交,一旦捷报发出去,想来引起的波动不会比前几天的小。 “刘经理,谢谢你了,这几天麻烦你了。” “客气了,这是我应该做的,而且我也没有操心多少。” 宋晓菲看了看刘鑫,最后眼中带笑的点头。这时候成交了,现场销售妹子,终于带着激动的拿着一支笔一个本子,想要找偶像要一个签名了。 “宋……宋女士,能给我一个签名吗?我喜欢你好几年了,您发表的第一张专辑我都有收藏。” 宋晓菲没有意外,非常和善的点头。 “好的,非常感谢你的喜欢。不过,刚刚你这么强硬的说不讲价,可不像是我的粉丝你?” 妹子羞涩笑了笑:“刚刚是工作,我要对得起自己的工作。不过现在,我是粉丝了,谢谢您!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 231、半月佣金四百二十万 “捷报,客源刘鑫,约客人刘鑫,带客人刘鑫,成交万科流年九号别墅。 成交价格八千八百六十八万,佣金一点五个点一百三十三万。中介人生真的是寂寞如雪,各位老铁努力了!” 捷报,又是捷报,而且又是一条引起无数人议论的捷报。这一次,好多人开始黑刘鑫了。 人太优秀了,被黑也很正常。 而且,你姓刘的后面那句话啥意思?寂寞如雪?呵呵哒,鸡摸如血吧? 没办法,前几天才直接六百多万佣金,转过来没几天,突然又是一套万科流年成交? 就想问问,你刘鑫凭什么? 你凭什么能够成交这么多,你哪儿来的这么多客户? “刘鑫这到底哪儿来的客户啊?不应该啊,哪儿来的这么多大客户? 我看他长得还可以,不会是遇到了什么富婆,然后那个啥了吧?” “嘿嘿嘿,我觉得也有可能,我听说钢丝球的梗,他刘鑫不会也这样吧?不然,他怎么每一次都这么厉害?” “啧啧啧,看不出来啊,长得人模狗样的,没想到还是这么一个调调?” “嗨,如今的人,为了一点钱什么做不出来的?” “富婆钢丝球可还行?哈哈哈哈,笑死老子了。” “你们这群狗,自己做不到,就在这里诋毁别人,有意思吗? 哪怕你们再怎么不爽,再怎么嫉妒,也比不上别人的。” 刘鑫的女粉出来维护他了,没看错真的是女粉。如今合家欢好多的女性中介,都是刘鑫的粉丝。 啧啧啧,如今的刘鑫似乎才是他这辈子的高光时刻。 大手一挥,一两万女性中介粉为他冲锋陷阵。 一支穿云箭,两万女销售来相见啊!! 嚯嚯哈哈,看前面黑洞洞,待俺杀上前去,定叫那贼……对不起,串台了,咱们回归正题。 其实有人黑刘鑫也正常,嫉妒贪婪,这两种东西很容易扭曲一个人的心智的。 你刘鑫太优秀了,卖房子我们比不上,但是我就恶心一下你怎么了? 不过,不管他们怎么样不爽,但是刘鑫的成交还是一如既往的在美丽家园分店引起了所有人的祝贺。当然了,也有人内心扭曲的。 “这个刘鑫,以为自己是经理,而且又弄到了一个大客户,就自己一个人去带客,这样不就是想吃独食吗? 我觉得这事儿,应该找王总反应一下。如果以后大家都这么做,咱们分店哪儿来的团结性,咱们又怎么样默契的合作?” 周刚内心也嫉妒,不过他没有盲目的乱说。所以,他找了一个自认为的破借口。 其实说的也对,刘鑫这么做确实有问题。合家欢,本就是一个团队模式,团队的配合是根本。 你刘鑫再怎么厉害,别人分不到钱那就没用了。 可是,刘鑫这样的,自己的客户自己约,然后一个人带客,就属于吃独食了。 吃独食,哪怕你是经理也得不到承认的。这不,周刚这么一说,分店也有几个人跟着符合了。 “是啊,这样搞以后谁还合作啊?新人进来,也没有人送他们入门礼物了。刘经理,这次确实做的有点不对了哈。” “我的天,一百多万,他刘鑫一个人拿,这多少钱啊!” 刘鑫这个组的人,此时此刻只有丁全一个人在,因为他不用出去带客,其余人都出去带客去了。 留在店里的人,此刻有的看好戏,也有的假装没听到。昨天四组约出来这么多客户,没有我们的份干嘛帮着说话? “呵呵,周刚你也别阴阳怪气的。有本事,你做到我们老大的地步,别说吃一口独食了,就是你一直吃独食我都不嫉妒。 自己没本事,在这里说别人,你以为你人胖你就脸大啊? 还有,下次说这样的话,请当着我们老大的面说。” 周刚愤怒的看着丁全,他没有想到丁全这样一个新人竟然敢怼自己? “你算什么东西,有什么资格说我? 老子来合家欢的时候,你还不知道在哪儿蹦哒呢? 刘鑫我都比他时间久,怎么就不能说了? 小子,你还嫩的很我告诉你,以后尊重一下老人。” 丁全嗤笑了一下,突然推了一下自己的眼睛,不屑的看着周刚。 “你时间久好厉害哦,可是你一个月佣金能拿到十万吗? 自己这个吊样,还在这里装大尾巴狼? 本事没有,矫情的一批,呵呵我就郁闷了,谁给你的自信? 我们老大从来都不是一个吃独食的,如今分店好多人在大佬哪儿吃肉喝汤,这次的客户要么就是有特殊情况,要么就是客户特殊要求的。 以后没搞明白的事情,请别瞎几把乱传。还有,我来得晚没错,可是我这个月的佣金拿到手能有几十万,而且我还不用打一个电话,出去带一次客知道吗?” 说完,丁全傲娇的哼了一句,接着继续开始自己的工作。 好吧,这话说的,周刚那是一个面红耳赤的。实在是,太丢人了,而且太丢脸了,被说的真的是体无完肤啊! 这时候的周刚,一拳打死丁全的心都有了。可是合家欢讲究的是团结,今天这事儿闹大了那么他讨不了好的。 丁全其实也不是傻子,为什么今天他会这么暴脾气呢? 没别的,平时他的可能不会说,不过如今既然已经确定了自己要跟着老大离开这里了,那还怕个鬼啊? 不要怂,干就完事了。别说你一个周刚,就是你一群周刚过来,今天我也要让你知道,花儿为什么这样红。 就算是老王来了……咳咳算了,老王是大佬,他来就让着点吧。 毕竟,人家年纪不小了,出了事怎么办? …… 这个月刘鑫的佣金可就不得了了,今天的这一单,一百三十三万,现场拿走百分之十,也就是十三万,还剩下一百二十万。 这笔钱,刘鑫可以不用分给任何人了。因为这个客户,并不是从网络端口进来的。 一百二十万,加上上一次的欣欣楼盘的刘鑫能够拿到两百八十多万。 这个月,光是这两个单子,刘鑫就能有四百万左右。再加上一些其他的零散佣金,加起来也有二十来万。 这么算下来,刘鑫这个月刚过一半,他就有了四百二十多万了。不得不说,公司很多嫉妒是正常的。 你一个中介经理,半个多月佣金四百二十多万,你这还让别人活不活了? 哪怕公司分走两成,最后刘鑫还能拿三百多万。 半月佣金三百多万你敢相信? 刘鑫这一个月拿到的钱,不算最顶级那也是了不起了吧? 也难怪啊,很多人都开始不平衡了。 ps:卑微作者在线求月票订阅!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 232、让人羡慕嫉妒恨的刘鑫和他的四组 陈勇很纠结,确切的说,他纠结了一两天了。他这样的人啊,就是喜欢想的太多。 任何事,都会从自身的利益出发,这是一种好事。可是,也是一种坏事,很多时候就很容易纠结。 真的,有时候想的太多就是在折磨自己。 不跟着去吧,留在美丽家园他一个刚刚进来的新人,以后过得也不会太好的。 而且,他还在担心刘鑫这个老大会不会报复自己等等一些乱七八糟的。 毕竟,这个谁也说不准对吧?万一恼羞成怒呢? 跟着去吧,可能过去以后再那边一分钱挣不到。而且过去的话,还要重新找房子,这些都需要钱的。 到时候钱没挣到,自己反而赔了一笔钱的。陈勇一直在想知道利益最大的选择,可是越是想越是不知道应该怎么办? 刘鑫也没有催他,甚至问一句的都没有。刘鑫一早就说了,去不去全凭自愿,他不会引导他们做选择的。 可就是因为这样,陈勇才如此的纠结啊。 “我该怎么办?到底是赌一把跟着去,还是保险一些留在如今的分店? 这两天,组里面其余人和我的关系也明显有了一些变化的。” 躺在自己租的房子里面,陈勇陷入了无尽的纠结里面。正在他纠结的时候,电话声响起来了。 “爸?您怎么打电话给我了?” “你还说,你多久没给家里打电话了?前几天,听你说你如今还不错?” 不错?这可是前几天了哦,以后谁知道啊? “这个……爸,我现在有点矛盾,我这边出了一些问题,我拿不定主意。” “嗯?怎么回事,你和我说一说。” “是这样的……” 当下,陈勇将最近的事情全部给自己父亲说了一边,他确实需要一个人给他参考一下了。 自己想,肯定会陷入牛角尖的。而父亲,肯定是最好的倾诉对象了。 “这么说,就是你如今的领导要升了,不过去的地方不怎么样,不知道还能不能赚到钱是吧?” “对啊,那个地方邪门的很,我听说好几年了,还是这样子,不管谁去都没用的。” “你是不是傻啊?就你这破样子,以前还经常吹自己聪明呢!” “啊……爸,您的意思是?” “当然是跟着去了,不管如何都跟着去。 你也不想想,你如今这个领导既然这么厉害,那么他不可能看不到那边差吧? 可是他都决定要去了,自然是有信心的,不然他疯了跑去浪费时间? 这点问题都想不明白,你还说你自己聪明? 再有一个,哪怕过去后失败了,你作为跟过去的人,怎么着你的这个领导对你都要补偿一下的吧? 到那边去,升个级别,以后出来也好去别的地方找工作啊。” 什么叫做千年暗室一灯即明的道理? 没有错,这个就是了,真可谓是一言惊醒梦中人啊! 一下子,陈勇就反应过来了,前几天的他一直在纠结暂时的利益。 因为他把利益看的太重,他想挣钱,所以一切都被蒙蔽了。如今这么一想,你往长远了考虑,这事儿似乎真的是一件好事啊? 果然,吃的米饭多了,再怎么木讷的人也会有几分自己的精明。 陈勇的父亲,不是什么成功人,但是经历太多,有时候确实看的比较清楚。 此刻,陈勇惊喜的站起来,脸上露出了久违的轻松。 “爸,我知道应该怎么办了,我明天就去找经理说去。” “我说你怎么就不懂了呢,越早越好不是吗? 现在就和你领导说,万一明天出点啥事儿,你直接去不了怎么办? 你啊,还真的是有点太嫩了。” 被教训了,不过这是陈勇第一次发现自己父亲也很聪明。 果然,姜还是老的辣,人还是老的精。 挂了电话以后,陈勇立马拨打刘鑫的电话。 “喂,陈勇啊,这么晚打电话干嘛?” 刘鑫的声音稍微有点疲惫,看来是准备睡了。 “老大,不好意思这么晚打扰你,我是想说我决定了,我想跟着你。 这几天,我确实太纠结了,我对不起老大你。 不过今天想通了,我们有今天都是老大你的帮助,我可不能当逃兵的,不然我就太不是人了。” “这样啊?那行吧,准备好下个月咱们就过去了。” “好的老大,我知道了!” 挂了电话,陈勇非常的轻松,甚至还哼着歌跳着舞,泡了一桶方便面并且还加了一颗卤蛋。 另一边,紫金小区这边,刘鑫放下电话,随后笑了笑。 “还算有点脑子,不过就是话说的太假了。” 确实说的太假,这种话陈勇在刘鑫面前说出来,这不是关公面前耍大刀么? 刘鑫一眼就能看穿对方的想法,还给他扯什么所谓的共患难之类的,累不累啊? …… 接下来的日子,合家欢陷入了一场短暂的约客风潮里面。刘鑫的事迹,这几天影响了太多的人了。 一个月几百万的收入,让太多人陷入到了狂热之中。 因为他们想要,因为他们觉得自己也有可能。 所以,无数人开始不要命的打电话约客。平时偷懒的人,你只要看到刘鑫的成交金额,立马就热血起来。 而其中,美丽家园是最为可怕的。所有的人,都像是打了鸡血一个样,特别是几个经理,每天愣是陪着组员加班都十点半左右。 而刘鑫这个组,还是一如既往,没什么事最多八点下了。 有的时候,甚至五点半就下班了。 可是哪怕如此,刘鑫这个组约出来的客户也让很多人羡慕。 每天刘鑫负责筛选客户,晚上或者下午开一个会议,分配一下明天或者后天的优质客户。 而丁全这边的效率,还是一如既往的好。这段时间,每天的客户量整个组二十来个网络端口,进客的数量一直维持在每天四百左右的样子。 这种进客量,刘鑫他们一个组,比整个分店都要多。 而其余的人,也终于开始行动起来了。 杨菲,彭远,罗军他们三个经理,最近几天都在和自己组的人员谈话。 因为刘鑫的这个组,成绩实在太耀眼了。每天都有三个到五个的客户被约出来,哪怕最终成交的没有这么多,可他们还是羡慕的眼睛都红了。 刘鑫的四组,已经用试验验证了刘鑫的想法了,那么自己这些人,还不复制粘贴过来,就真的是傻。 只不过,除了杨菲组的陈阳以外,其余两个组还没有找到负责的端口的人。 没办法,刘鑫的这个模式,负责网络端口的人最重要了。 同样的,咱们得左不凡又一次和沈飞鸿开始了较量了。 刘鑫提出的要求,他答应了自然要去做的不是吗?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 233、烂透了的醉月分店 醉月街道分店,如今可能是最为佛系的一个分店了。这都上午十点了,店里面竟然没有电话声你敢相信? 真的,这就是如此,没有人打电话约客。反正都要走了,滑鱼多好啊,我去打电话干嘛来的? 电话费不要钱啊?一分钟一两毛,这也是一种负担的好不啦? 房秀英这个店长也不管,任由这些人这么懒散下去。与她没什么关系,反正下个月四号她就要走了,一同走的还有店里好几个人。 整个分店十六个人,有四个人会跟着她一起走。还有几个,也已经递交了辞职,可能也是最近也要走人了。 留下的,最后根本没有几个人了。已经连续两个月,这个分店没有成交过一单二手房了。 就连租房的,都没有人选择醉月街道分店的,你说这是不是苦? 一个月最多的时候,有二十万佣金,这还全部都是新房的原因。 至于说网络端口,这个分店也就两三个网络端口还在,其余的基本上都过期没人续费了。 网络端口不续费的话,基本上平台就直接给你按下了。一个客户不进来,你那儿来的成交? 一天七整个分店七八个客户,这是搞个锤子哦? 没什么客户,约不出来客户,再加上这边二手房市场和租房市场,基本没有这里的份额,让这里实在是熬不下去了。 “我听说,下个月有个新的店长会来咱们分店,也不知道是谁这么倒霉啊?” “嘿嘿嘿,可能得罪人了吧,所以把人扔过来了。” “不关我的事情,反正我月初就要走了。” 分店的人,基本上都在扯闲篇,这里败落下来也不是没有缘由的。 房秀英其实早就知道,下个月新来的店长是谁了。她好歹也做过这么久店长,一些消息还是有的。 刘鑫这个人,她也是知道的,这个月佣金好几百万的人,就他这么一个,自然不可能不知道。 可是,即便如此房秀英也不看好对方,因为这个地方,实在是合家欢的克星。 其实光客户不多生意不好还没什么,最重要的是,其余的一些公司抢客才最恼火。 这个破地方,合家欢的这个分店,和其余几个中介公司的分店那可是势成水火的。 快到中午的,大家都在等着打卡下班然后去吃饭的。本来以为,今天还是会和前段时间一个样,没什么人来,就这么摸鱼一整天。 不过没想到的是,竟然有人进来了。以为带着墨镜口罩的男士,一身清凉的穿着走了进来。 大家互相看了一眼,随后都继续自己的事情,玩手机的玩手机,看小说的看小说,睡觉的睡觉,这哪儿还是一个中介公司分店啊,简直就是一个养老院了。 “我想租房子,你们这里有没有?” 这个人开口了,很多人都无动于衷。最终,一个一米六左右,脸蛋儿圆圆的还有点婴儿肥的小姑娘走了过来。 不过看神情,对方似乎也没怎么在意的。 “你要租房啊?要哪儿的,多大的,租金有什么要求,有没有环境要求?” 水也没有一杯,也不邀请你坐下,一上来就是这么一通询问。 这他么的,和美丽家园的差距实在太大了。 在美丽家园,这样的客户来了,简直就是姑奶奶来了,那叫一个热情似火啊,让你体会一下什么叫做服务周到。 而醉月街道分店呢?呵呵哒,实在不知道说什么好了! “环境清幽一点的,最好是一房一厅,租金的话看了房子再说。 我想,这边的房子,一个月也不会太夸张了吧? 就在这个附近最好,挨着公交车站要近一点。” 姑娘名叫余小筠,听到这个客户的要求以后,诧异的看了一眼这个人。 好吧,啥都看不到,带着墨镜和口罩,搞的自己和明星一个样,谁乐意看你啊? “这样啊?待会儿我帮你查一下吧,你坐吧,应该要不了多久的。” 说完,这姑娘就埋头打开了电脑的后台。此时,这个带着墨镜的人也不催促,就这么安静的等着。 过了大概有六七分钟,这姑娘这才抬起头来看着这个客户。 六七分钟啊,这他么的是个什么样的概念啊? 让客户就这么干等着,等了六七分钟的时间,而且最重要的是,全程这姑娘都没有和客户怎么聊天的。 这要是在美丽花园,一分钟都用不到,各种房屋的具体信息就会开始介绍。 并且,中介人员还会不断地和客户聊天,试图找出客户更多的信息的。 “找到了,后面不远有一套房子出租,一房一厅的,一个月一千六,环境还可以,你要不要去看看?” 余小筠介绍的漫不经心,甚至连最基本的信息都没有介绍清楚。 这样随意散漫的态度,说句实话要是公司总部的人见到了,只怕会直接气死的。 带着墨镜的奇怪客户,此刻深深的看了一眼这个余小筠,又左右看了看散漫的整个分店,叹了一口气站了起来。 “算了不要了,你的态度让我非常的不满意。所以不好意思,打扰了!” 说完,这个客户直接打开门走了出去。 “切我就说这人肯定不会要的,什么玩意儿嘛,还带着个墨镜口罩之类的。” “就是,能成交才奇怪了呢!” “算了算了不说了,咱们继续游戏好了。” “话说,刚刚这个人的身形怎么感觉有点熟悉呢?” “熟悉个鬼啊,谁认识这人啊?” “算了算了,我也就是有这么一感觉。睡了睡了,等着下班吧!” …… 墨镜客户出了屋子,来到不远处就摘下了墨镜和口罩,露出了一张帅气的脸庞。 是刘鑫,他就是刚刚的墨镜客户。只见刘鑫叹了一口气,又回头看了一眼醉月街道分店,摇了摇头直接离开了。 这个分店的人,基本上没救了,到时候过来哪怕他们自己不辞职,自己也要清理一批人的。 今天他休息了一天,拒绝了老潘和丁元英他们聚会的邀请,专门跑过来看了看醉月街道分店。 这里的情况,比他预想的还要差。说真的,真是到了没救的边缘了。 别的不说,成绩佣金咱们先不提,就这里的工作态度就不像是合家欢这样的巨无霸中介公司的分店,反而有一种野店的感觉。 这些人,哪里是在工作啊,简直就是在养老。 离开了这里,刘鑫又找了一下附近的几个其他的中介公司,分别过去了解了一下。 一整天,一直到了下午六点左右,刘鑫才结束了他今天的调查。 用四个字来形容醉月街道分店如今的情况,那就是自暴自弃。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 234、十年寿命换我成为刘鑫那样的人 “今天是六月十九号,昨天刘鑫刘经理四组又约出来了三个客户,今天成交了两个客户。 这已经是这个月,四组不知道成交的第多少个客户了。反正很多了,每天都有客户成交,而且全是他们自己组的客户。 别的组,他们从来不去帮着洗客户的。我很羡慕,老实说我也想这么轻松成交拿钱。 我们经理杨菲也在准备,学习一下刘鑫这个组的合作模式。杨经理还找我谈了一下,说让我专注约客。 我答应了,可是还有人没有答应,暂时这个计划还没开始。 真的好羡慕啊,我想快一点开始这样的模式。刘经理真的很了不起,他把他的四组做成了人人羡慕的一个小组。 六月十九号,张美丽日记!” …… “今天是六月二十号,又是一个新的一天了,今天的也还是没有任何收获。 可是,今天的四组给了所有人一个惊吓。今天的他们,约出来了十个客户。 刘经理一个人,竟然约出来了五个客户。其余五个客户,是他们组另外三个人约出来的。 晚上开晚会的时候,很多人都在争抢去带客。大家都知道,带刘经理的客户,成交率太高了,这就是捡钱的。 最终,十个客户,有三个留给了他们自己组,其余的七个客户,全部被瓜分了。 我很高兴,因为刘经理专门指派了一个人给我,这样高兴的事情,激动的我吃了一个冰激凌冷静一下。 我可以发誓,整个美丽家园分店,这个月会成为最瞩目的存在。六月二十号,张美丽日记。” …… “今天是六月二十一号,我感觉自己不想努力了,也不知道刘经理还差不差扫地的? 如今分店,很多人都再说,我们为什么没有在刘鑫的组里面工作? 今天成交了七个客户,而且这四个客户的佣金都不少。 可惜的是,我和伍月姐带的这个客户没有成交,我非常的失望。因为看的地方,是黄金海岸这个楼盘。 如果成交,佣金很不少的,可惜爷们失败了。看着整个分店的人都在欢呼雀跃,我内心也有一种想去第四组的冲动。 太羡慕了,他们怎么可以这么厉害? 经过今天的事情,我能够很明显的感受到,杨经理组建这样的合作模式的心情更加的急切了。 她挨个的找所有人谈话,并且拿第四组举例子,最终所有人都被说动了。 陈阳毫无疑问,成为了我们这个组的第二个丁全。他负责所有的网络窗口,我们也同样如此,要分百分之五的提成给陈阳。 我能感受到,有些人并不乐意。彭经理和罗经理他们两个人,今天也在一直考虑这个事情。 同时,我也听说了,我们组这个月的佣金,似乎已经超过了一千万了。 刘经理一个人,有接近五百万的样子。而他的这个组,加起来有八百多万。 具体的还没有统计,不过看王总的样子已经没有问题了。好羡慕四组啊,想去第四组。六月二十一号,张美丽日记!” …… “今天是六月二十二号,今天整个分店发生了一件很大的事情。 这件事情,非常的轰动,甚至影响到了整个分店所有人。 因为,突然爆出四组经理刘鑫,下个月就会离开分店,去大岗区域的醉月街道分店任职店长。 这个消息的出现,很多人包括我在没第一时间都觉得是假的,肯定有人不想看刘经理这么出风头,所以故意这么说出来的。 但是,当王总当着所有人的面承认了,而刘经理也没有反对的时候,我们都惊呆了。刘经理怎么会走呢? 他为什么会去醉月街道分店呢? 醉月街道分店我不知道,我听别说那就是一个天坑。 我内心有一种阴暗的想法,是不是刘经理得罪呢公司的高层了? 不然的话,为什么会这样呢? 本来这个消息爆出来的时候,一部分人惊讶,另一部分人可惜,还有一部分人而是在惊喜。 因为四组经理走了,那么肯定就缺少一个经理的位置。 岂不是说,店里面很多人都有机会了? 这么一想,很多人内心都在激动。可惜的是,紧接着一条消息,立马打消了我们所有人的幻想。 刘经理不光要走,而且是他的这一整个组都要离去。但是宣布这个消息的时候,王总都是咬牙切齿的,就像是要吃人的猛兽一样。 这件事,事后我们也在讨论,很多人都说刘经理这件事做的很不地道,自己走就算了,还要将一整个组都弄走了。 哎,其实他们何尝知道,如果能够选择,我也会毫不犹豫的跟着刘经理走的。 只不过,连这样的机会都没有给我。 六月二十二号,张美丽日记!” …… 刘鑫要走了的消息,对于整个美丽花园的影响不可为不大。 哪怕经过了一个晚上,到了第二天这件事都还在发酵。一大早来上班,很多人都还在讨论这件事。 “刘经理到底为什么想不开啊?他怎么想的,带着一整个组的人,去醉月街道分店那个破地方? 我想不明白,我想不通啊!” 林森身边围着樊红,张宁,方明还有李天元几个人,此刻都在讨论这件事。 林森也非常的不理解,他可是很清楚醉月街道这个分店的。搞不懂刘鑫这么前途无量,干嘛去这个破地方? “人家是刘经理,是咱们合家欢的大神,人家的想法你都能搞明白了,那你就不是林森了,你是林鑫。” 方明毫不犹豫的打击林森,说的林森对着他就是一阵的追打。 “可是这事儿也确实没有道理,随便一个分店也比这儿好吧?” 几个人不明白,但是李天元这个小伙子,此刻眼中那是有着很强大的渴望和憧憬。 “我不知道刘经理怎么想的,但是我只知道,刘经理不是一般的人。 我最大的梦想,就是这辈子能够成为刘经理这样的人。 他是我的偶像,也是唯一让我佩服的人。这辈子,要是能够让我成为他这样的人,减寿十年我也乐意!” 看着一脸神情表达的李天元,几个人下意识的离他远一些,深怕这个人发神经连累自己,然后也跟着得病还要天天吃药。 李天元没有搭理这几个人,他沉浸在自己的想法里面。 他和刘鑫一起带客过,刘鑫的每一种做法,都是他学习的对象,也是他记录的知识点。 他仔细研究过,刘经理就像是能够看懂人心一样。这样嗯刘鑫,有一种让人别样的佩服感。 如果真能成为刘鑫这样的人,他确实愿意少活十年。 因为人生,活的就是要精彩。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 235、奖励他刘三金一辆车 “谭总,这就是这位刘鑫的资料。说句实话,我也是第一次看到这么彪悍的员工了。 从这份表格可以看出来,从四月中旬过后,他就开始真正的崭露头角。 半个月的时间,愣是佣金突破七十万,最后触动公司的三七分合同。 可谓是三年不鸣一鸣惊人啊,后面的两个月越来越夸张。就像是小说里面,一些主角被突然打通了任督二脉一样的夸张。 而四月中旬以前,他的表现只能算一般,连及格都有点勉强。说句实话,我是比较好奇他为何会突然崛起的。” 合家欢的副总姓谭,名字叫做谭家轩,陪着公司老板从最初一起创过来的,据说当时的他,还是一个十八岁的小伙子,本来是干装修的。 这一晃,那就是二十来年了,如今的他们已经是功成名就了。 带着一副金边眼镜,西装领带都是一丝不苟的。手里拿着一份资料,慢条斯理的看着,顺便喝着咖啡。 “这个人……有点妖啊!” 放下咖啡杯,谭家轩如此说道,并且放下资料看着自己的助理。 “你怎么看这个人?” 助理想了想,最后也没想到一个说法来。 “谭总,您说的对,这个人确实有点妖。” “是啊,四月份,佣金达到七十万,五月份突破了一百万,也是他们城区的销售冠军。 而这个月,更是夸张的不像是人。他一个人的佣金,就达到了五百多万。 这样的成绩,可以说直接创下了公司的记录,而且还是所有人仰望的记录。 一个月一个台阶,就像是计划好的一样。郭宵汉专门找我,就是为了这个人,说是给他放权,而且随便折腾的放权。 这么多年了,我还是第一次接到这样一份申请呢?” 给一个店长放权,这可是非常罕见的,如今整个合家欢有这样待遇的人并不多。 助理也是对于刘鑫这个年轻人佩服的不行,看对方的资料,你都有一种惊心动魄的感觉。 “那谭总,您怎么决定的呢?要知道,醉月街道分店,可不光是一个分店而已。 如果就一个分店这么简单,我们这些年随时都可以撤了。 这点钱,对于我们来说根本不算啥,而且还能及时止损。 可是,这个分店在董事长心中分量不小。虽然没有过于关注,但是绝对放在心上的。” 一说到这个,谭家轩也回想起来,当初就是这个分店里面,那时候这个分店可是合家欢的第十六家分店的。 当初这个分店的成绩,那可是非常好的。醉月街道这一块,别的中介公司根本进不来。 当时这边所有的人,都只会相信合家欢的人。也正是那时候,一个姑娘的出现,笑容如同冬日阳光灿烂一样的姑娘的出现,改变了合家欢老总的这一生。 这么多年过去了,看起来似乎放下了,可是内心其实还记着的。 毕竟,从老板别墅的照片都能看出来的。当年的那张照片,到如今还在家里挂着的。 “哎,人生一世草木一秋,世间文字八万个,唯有情字最杀人啊!也许,这也是天意吧?” 内心叹了一口气,谭家轩转过头来拿起刘鑫的照片。一个俊郎的普通阳光的年轻人,带着微笑目视前方,眼神里面有些坚定,更多的是一种大智慧。 “行吧,就交给这个年轻人了,随便去折腾吧! 醉月街道,醉月街道,真的是人生一场醉。 通知郭宵汉,这个权利我给了,这位刘鑫不管在这里做什么改变我这边都答应。 但是,我希望看到我想看到的东西。” “好的谭总,我去告诉对方!” “慢着!!” 闻言,助理疑惑的转过头来,看着谭家轩。 “这个月,这位刘鑫破掉了整个公司的记录。这样,你通知下去,公司奖励他一辆车的免费使用权。 只要还在我们公司,这辆车他就可以随意使用。还有,替我转告这个年轻人,说我希望看到他在醉月街道的成绩,希望他能拿出成绩来。” 助理眼神缩了一下,而后急忙答应下来。 “好的谭总,我会通知到的!” 一辆车的奖励,虽然只有免费使用权,似乎也是一个了不得的奖励了吧? …… “左总,咱们用不着每次这样偷偷摸摸的,就像是偷晴一样的吧?这搞得,就像是两个人地下接头一样,别扭的很啊!” 某咖啡厅,刘鑫无语的看着左不凡说道,并且非常的不乐意这样偷偷摸摸。 左不凡瞪了一眼刘鑫,随后埋怨的道:“你小子还说,这不都是因为你啊? 你提了个破条件,我自然是想尽办法给你搞定了。可是,这次可把你们店长老王得罪狠了。 这小子,如果看到我说不定冲过来和我打一架。我年纪大了,打架可打不过他的。稳妥一些好,安全又没有麻烦!” 好吧,为了说服沈飞鸿放人,他可是使尽了所有的手段。最终,他左不凡将刘鑫的这一个小组一起打包过去了。 你可以想象一下,王宝宝是什么心情了。看到左不凡,指不定脑子一抽,跑过来就动手可就不好了。 据说接到通知的那一天,老王将自己的手机都砸了。其实想来也是,你把老子的顶梁柱弄走了我就不说了,毕竟是去当店长,而且还有区域老总说话, 挖了也就挖了可是你tm的,直接给我挖的干干净净,把顶梁柱打造的一个专门杀单小组也给老子弄走了,等于是挖的一干二净以后,连土都不给我王某人剩下,没他么的这么欺负人的对吧? 不生气? 呵呵哒,不生气尼玛的不生气,打不死你这个鳖孙。 “说吧左总,有什么事儿?” 对方找自己,肯定有事情的,刘鑫也就直接开门见山了。左不凡喝了一口咖啡以后,这才慢条斯理开始。 “是这样的刘鑫,你有什么想法没有?提前和我交代一下,我这边好有个准备。 我知道你去了一趟醉月街道分店,想来那边的情况你有所了解吧?” 刘鑫皱了皱眉头,他不是一个习惯提前漏底的人,不过这问话的人毕竟是老总,肯定要给这个面子的。斟酌了一下,刘鑫这才开口说话。 “左总,首先我要说一下,醉月街道肯定要大换血的。这群人,已经成了老油条了,我并不想去一个一个的开导和谈话。 没这么多时间和精力,也没有这么有耐心等他们醒悟过来。 换一批人,这是肯定的。” 左不凡微笑点头,这也在他的意料之中。而且不用刘鑫换血,其实基本上走的已经差不多了。 “还有呢?” “还有就是,我们首先要做的就是……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 236、月佣金破一千三百万 商量了一个小时以后,左不凡很高兴的走出了咖啡厅。很明显,刘鑫说的东西得到了他的认可了。 不然的话,他不会这么高兴。刘鑫也离开了这边,随后回到了分店。 而接下来的几天时间,基本上整个福林区域都笼罩在美丽花园四组的阴影之下。 太可怕了,或者说真的被搞出阴影了。基本上,每天都能看到这个组的人在成交。 一打开手机,就能看到美丽花园四组的人的成交捷报,你说这他么的怎么忍? 扎心就算了,可是你丫的一刀一刀又一刀酱紫的搞,我还是有点不爽的。 大爷的,你刀个什么刀? 得了,你们牛我们服了行不行? 而这次,刘鑫的这个新的合作模式,终于引起了一些人更加的注意了。 首先,就是区域老总沈飞鸿,她也被刘鑫这个组这个月的成绩吓到了。 刘鑫和秦江玲就不说了,这两个人太狠了,没有给任何人留下活路。 可是,其余几个人为什么会这样的厉害呢? 要知道,到现在为止,刘鑫这个组成交佣金最少得人陈勇,如今也有了十七万多了。 这笔钱,即便公司分走一半,也还有接近九万块。 而丁全呢,他直接触动了公司的四六分成,佣金已经五十万了。 大爷的,这哪里是什么中介啊,简直就是抢钱的组合。 托四组的福,他们没有这么多杀单的人,所以很多杀单厉害的同事,这个月基本上都吃饱了。 朱清,方明,杨菲,彭远,罗军,还有林森等一些专门杀单的人,基本上都跟着啃了骨头棒子的。 可以这么说,刘鑫他们这个组,这个月供应了整个美丽家园分店的成绩,很多人都跟着吃肉。 这样成功的一种模式,如果还不能引起上面的人的重视的话,那么只能说明合家欢空有其名了。 而对方,也做不到整个天海的四大巨头之一。 沈飞鸿找到了刘鑫,而且还是有着老王在一起。 王宝宝这几天,可没怎么搭理刘鑫的,宝宝还在生气,不想和你说话甚至看都不乐意看一眼的。 沈飞鸿也感叹很多,没想到刘鑫竟然搞出这么一件大事件出来。 这种东西,如果你仔细想一下的话,似乎可以成为以后中介的一个必要趋势。 “刘鑫,你把你对于这种合作模式的理解和构思,在这个月的区域大会上面仔细讲解一下怎么样?” 沈飞鸿提出了这样一个要求,她听完了这些以后,已经决定找个地方做一个试点。 而这个地方,无疑美丽花园最为合适的。可惜的是,刘鑫和他的小组下个月就要有走了,不然根本不用担心,直接以刘鑫这个小组为参照就行了。 刘鑫想了想,随后直接答应了这个要求。有些时候,有些东西和才华,一定要更多的人来一起进行才能证明的。 刘鑫不是一个闭门自守的人,而且这样的模式别人想要山寨非常的简单,也没有什么可以隐瞒的。 只要真想这么做,随便就能复制过去。不过,这越是简单的东西,有时候作用就越大。 而且,临走的时候,为福林区域做点贡献那也是应该的。 毕竟这几个月,不管是老王还是沈飞鸿,对他可以说真心不错了。 刘鑫的本心从来都是,你对我以善意,我回你的一定也是善意。 自己的这个想法,其实说句实话也就是如今的各个分店被蒙蔽了没有发现,等以后他们自己也会这么做的。 这是大势所趋,因为人都是懒散动物。用最省力的办法,做最多的事情,这是所有人希望的。 既然答应了,那么刘鑫接下来几天,除了每天必要的筛选客户然后派发给整个组的人约客以外,其余的事情他都是在构思这次的区域大会的演讲内容。 我刘某人,哪怕是要走,我也要走的轰轰烈烈,一定要在福林区域留下一个传说不是吗? 就这样,每隔两天,一批客户就被约出来,然后成交一部分,美丽花园这个月的成交佣金,也在一直累加。 到了六月二十九号的时候,整个美丽花园的成交佣金,店长老王让人做了一个统计,最后发现已经突然了一千三百万。 而这其中有一千万,都是和刘鑫的四组有关系。而这个消息一出来,当天王宝宝也顾不得生气了,高兴的在办公室里面笑了好几分钟。 然后,立马联系商家,做了一个横幅,这个横幅是明天再区域大会上面露脸用的。 是的,明天三十一号,是这个月区域大会的时间。一千三百万什么概念? 一千三百万,意味着美丽花园用不到三十个人的人手,做出了一些大分店七八十人才能做到的事情。 月佣金过千万的分店,公司不是没有,反而还不少。 可是,所有月佣金过千万的分店,都是一些大分店。 店里面的人员,基本上在六十个往上才能做到 。而美丽家园,不到三十个人的人手,做到了这个壮举。 同样的,美丽花园的这个月销售佣金,排名公司所有分店第五,整个大区第一,整个个城区第一。并且,还在区域留下了一个让人难以企及的记录。 这就是这个月的美丽家园,就是如此的残暴和不讲道理。 王宝宝自然高兴的,作为店长,这个月成绩如此之好,他的奖金不少,拿到的公司分成也不会少。 作为店长,他的工资,是和他所在的这个分店挂钩在一起的。 这个月,老王起码能够拿到接近五十万的分成。如此多的分成,老王这辈子也还是第一次啊! “感谢刘鑫啊,这简直就是一个钱袋子啊!” 一高兴,老王直接夸奖了一声刘鑫,不过很快又反应过来了,瞬间整个人无精打采的。 “哎,可惜了就这个月了,下个月可能又要被打回原型!沈总啊,你怎么就这么糊涂呢? 果然,女人都是不靠谱的,眼光太短浅了,刘鑫要是不走,一个月的贡献该有多少啊?” …… 其实这个月,整个美丽花园分店,佣金超过十万的有十多个。 不光刘鑫这个组的,其余的一些人,因为有杀单能力,跟着也吃饱了。 这个才是最重要的,一个想法直接带动了整个分店的收入。 而当美丽花园成交佣金突破一千三百万的消息,出现在整个区域所有人眼中的时候,基本上都是一片羡慕嫉妒恨和哀嚎。 “我丢,这谁他么的受得了?一千三百多万啊,这是要逼死我们这些只有四五十万的吗? 狗曰的美丽花园,你们行行好放过我们把!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 236、我王国看来,再坐的都是垃圾 店长群里面,今晚格外的热闹,基本上福林区域所有的分店店长都出来了。 美丽花园王国:“哈哈哈,你们这群渣渣,看到这个横幅没有?看到没有,这上面写的是啥? 一群瓜娃子,只怕吓傻了吧?哈哈哈哈,老子王国今天坦白了,我就是这个牛,有本事你们过来打我啊? 不是我针对再坐的各位,而是你们真的都是垃圾。 哈哈哈……” 王宝宝你傲娇了,你膨胀了,你也飘了,这样真的好吗? 钟长东:“各位,我很想打死老王这个逼,刚刚在路边捡了一块搬砖,你们说要不要一起过来弄死他?” 李小年:“老钟,板砖算了吧,我这里有一根狼牙棒,要不一起菊花爆满山如何?” 好吧,接下来整个群里面,都在讨伐老王这个装13犯。 这老小子,今天确实有点欠揍啊。这么在群里面炫耀,这是扎谁的心呢? 就你老王这样的,还没出人命可能就是你跑得快了。 “好了老王,你也别太过了。今天有件事要说一下,你们各自将咱们今天在群里面讨论的东西说给你们自己的员工听。 时间问题,我没时间让你们过来开会,而且也没有什么准备。 待会儿我说的东西,你们一定给我打起精神来,这关系到咱们区域接下来的打算和计划。 而这个计划就是源于刘鑫,也是他提出来的,第一个开始实践的。 你们不是很好奇刘鑫这个组,这个月杀单成交这么多吗? 明天,对方就会以这个为主做一次详细的介绍。” 沈飞鸿打出这一段话后,整个群安静了一下,随后立马开始沸腾起来。 李小年:“沈总,您说的是真的?” 祁阳:“沈总,这么大的事情,你真的就这么确定了? 虽然他刘鑫这个月确实非常厉害或者说有点夸张,但是他一个经理的模式,真的就这么重要? 在我看来,与其说是他新的模式的功劳,还不如说是他刘鑫一个人的功劳。” 邱辉:“我也觉得有点草率了吧沈总?” 一群人都觉得有点不靠谱,因为这事儿毕竟没有见过,谁知道啊? 王国:“呵呵哒,你们一群垃圾,爱听不听,反正我美丽花园从下个月开始,就要作为试点来运行了。 你们知道个屁,这个模式虽然简单,但是效率简直可怕。” 沈飞鸿:“都给我闭嘴,听我说话,谁再插嘴一律罚款五百块。没点规矩了,听不到我刚刚说的什么啊?” 好吧,老总生气了,王宝宝都有点怕,更别说其余的这些王宝宝眼中的垃圾了。 瞬间,群里面一个人发言的都没有了,也不对,系统突然跳出来了一句话。 这都不重要,不是重点,重点是沈飞鸿一人压制所有人的争论就是了。 沈飞鸿:“我知道你们大多有顾虑,可是你们一群笨蛋也不想想,他王国是个傻子么? 如果没有真切的看到这个模式带来的巨大好处,他敢在刘鑫下个月离开美丽花园后还实行这个想法? 我来给你们具体说一下,这个模式是刘鑫提出来的,并且用了两个月的时间,让一群新人,在这个月所有人的佣金超过了十万,最低的都接近二十万。 最高的刘鑫自己不说了,作为核心的一个员工,这个月佣金有五十万。 虽然说,这个月他们是有那欣欣一栋楼的支持,不过即便去除这个,他们也了不起。 你们都是店长的人了,我请你们将自己的眼光放的长一点。很明显,这个合作模式,就是以后的趋势。 你们信不信,最多半年时间,不光我们合家欢全部要用这个模式,可能天海所有的中介,都要开始实行这个模式。 我敢这么肯定,那是因为这个模式带来的巨大好处。而我们福林区域,作为第一个接触这个模式的,我希望的是我们能够尽可能的多吃下一些蛋糕。 具体怎么样,明天的区域大会,刘鑫会亲自给你们介绍。对方也说了,这次是临走前给福林区域留下一些东西。 我希望你们给我用心听,通知所有员工也用心听。如果让我知道,有些人敷衍了事的话,你们都跟着一起吃瓜落。” 发言万了以后,群里面一个说话的都没有,刹那间安静了下来。 沈飞鸿:“怎么回事,都哑巴了不知道回一句话吗?” 王国:“咳咳沈总,那个啥你说的,说话的罚款五百,我们这不是资金也比较紧张么? 最近几天,西北风都没过来,我们也命苦啊,喝风都喝不上的。哎,地主家也没有余粮啊!” 这他么的就比较尴尬了,沈飞鸿这才想起自己刚刚说了什么。你说说,这事儿闹得,难道还是我沈飞鸿错了么? 沈飞鸿:“王国罚款五百块,明天交给我,让你发言就发言,你皮什么皮?” 我去,这措手不及的反转让老王差点扔了手机然后独自去生气去了。 我王宝宝可是有脾气的,大爷的卖了我一个杀单小组我都没说什么,现在还罚我的款? 大爷的,撂挑子不干了,没法儿干了,老子王国要造反,我要走人! 交毛线的罚款啊,五百块不是钱吗? 买五百块钱的大米,就是十块钱一斤的,一个月还吃不完,这就弄掉了我一个月的口粮啊? 王国:“好嘞沈总,我明天就去交罚款。” 呵呵哒,这小子也是个小奶狗啊? 李小年:“红红火火恍恍惚惚哈哈哈,老王我让你皮,活该啊你小子。沈总,多罚一点,五百怎么够?罚他个五万块,让他还在我们面前嘚瑟。” 沈飞鸿:“你们这些人,会不会他么的看重点? 就算是罚款他王国五万,人家这个月的分成也是你的十倍以上,还有脸笑? 如果是我的话,我早就找个地方吊死了。” 我的天沈总,你这样就比较扎心了哈,这么说虽然说的对,可是也给我们一点脸面啊? 好歹,我们也是您手下的人! 祁阳:“沈总,您真觉得,刘鑫的这个新模式,有这样的好吗?” 沈飞鸿:“没有错,只会比我说的更好,所以你们一定要仔细听。人家的构思,人家的想法,都是超前的。 我这边还压着的,没有往上通报这件事。我想的就是,等我们组建好了以后,再上报上去的。” 看到沈飞鸿如此郑重的说明,十多个店长也认真起来了。他们虽然不是多么聪明,但是绝对不傻,自己老大都这么说了,那就说明肯定有可取之处的。 李小年:“好的沈总,我知道该怎么做了,今天晚上的晚会我会亲自主持的。” 钟长东:“嗯,我这边也是一样!” …… 一连串的人,都跳出来表示自己知道怎么办。嘴上说不要,身体还是蛮诚实的嘛! ………… ps:怎么肥四各位老弟,昨天收藏怎么突然减少了这么多?这么久了,还是第一次收藏减少。 麻烦一下,月票订阅别忘了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 237、记录缔造者 “哎,你们说说,这每个月一次区域大会是不是有点多余啊? 我是实在不想过来,本来今天要出去带客的,最后愣是被店长给拒绝了,今天必须要过来。也不知道什么事情,还必须要过来。” “谁不是一样呢?每次区域大会,都是最煎熬的时候了。” “嘿,今天过来是真有大事情的。我听我们店长说了一句,今天最主要的就是刘鑫要过来亲自说一些事情。 所以,沈总直接吩咐,所有店长所有经理必须要到场。普通员工还没所谓,经理不到的话你就等着挨骂吧!” “也不知道这刘鑫要讲什么?如果是讲怎么样杀单,怎么样约客之类的,那么今天这一趟也还不虚此行的。 这个月刘鑫就叼了啊,几百万的佣金啊,实在是吓死个人。老子十年可能都弄不到这么多钱,羡慕死了啊!” “确实,这要是学到一些,回去怎么着都有用。不过,这一次是不是太郑重了,有点不对劲你们没有感觉到吗? 不光是店长一个不能缺席,就连我们这些经理,那也是一个不能少的。 他刘鑫讲东西,也不至于要这么的郑重吧?我总觉得,今天肯定不怎么简单的。” “也是哈,是有点太过头了。” 一些人,说说笑笑走进了丽莎酒店专属于合家欢的一个会场,此时此刻已经很多人过来了。 一过来,很多熟悉的经理都在这里。看来这次,确实非常的认真了。 很多哪怕有客户的人,也被交给别人去带客去了,他们自己必须要过来。 而且。店长也一个不少,十多个全部在这里。王国坐在最中间,两边都是一些店长任务。 祁阳啊,邱辉啊,李小年啊,钟长东,朱朝军等等都在这里。 而在会场的舞台上面,还有一条巨大的横幅。横幅不小,一块大红布,上面写着热烈恭贺美丽花园佣金破一千三百万。 “好家伙,美丽花园真的牛逼了。一千三百万啊,我们分店一年到头都没有这么多的。 这个月,我们分店只有四十多万。和别人一比,真的感觉自己是个垃圾。” “哎,人和人是不一样的。你要知道,光是刘鑫一个人,这个月的佣金我听说就过了五百万。 而他的几个组员加起来,也有四百万左右。除去刘鑫和他的一个组,剩下的才是美丽花园的水平,也就四百万左右而已。” 我去,这话说的,虽然没有问题,可是听起来怎么这么的不对劲呢? 四百万,还而已? 大爷的,我们其余几个分店价钱,也就这个样子吧? 说到底,美丽花园如今可是福林区域当之无愧的当家老大啊! 任何一个分店,想要仰望美丽家园的成绩。 “沈总到了!” 也不知道谁喊了一声,瞬间里面的人都看着大门口。大门口这里,沈飞鸿一身黑色长裙,今天的脸上没有了笑容,带着一些冰山女王的感觉。 而她的身边,则是一身西装革履的刘鑫。今天的刘鑫,一身阿米西装,将他衬托的格外的俊郎阳光。 头发梳理的一丝不苟,走路姿势不急不缓不卑不亢,脸上带着一些迷人的微笑。 秦江玲有那么一刹那,都被自己师傅迷了眼睛。今天看刘鑫,感觉他的身上似乎有光芒一样。 “好帅啊,真的好帅。这样的帅哥,今天哪怕他就是在这里坐着我都觉得不虚此行的。” 一女孩儿双手捧着脸,痴痴的看着俊郎的刘鑫。如今的刘鑫,可不是只有一副帅气的皮囊而没有什么灵魂哦! 以前的刘鑫,可能不是太出众,但是如今刘鑫身上,带着自信阳光,智慧和阳光,那确实是非常引人注目的。 没看到吗,过来的这么多的女性销售,此刻只知道盯着刘鑫看的。 王国无语的看着搔包的刘鑫,这小子真的是太气人了。不过,一想到沈总的风头都被他抢了,老王又乐呵起来了。 一路掌声不断,刘鑫直接回到美丽花园所在的区域坐下来。左边是秦江玲,右边是过道,这是秦江玲专门为刘鑫留下的位置。 “师傅,喝不喝水?” 刘鑫微笑摇头,这长达几个小时的区域大会喝水,简直就是给自己找罪受的。 沈飞鸿直接走到最前面的地方坐下来,和王国是挨着的。这时候,主持人也上台了,基本上该来的人全部都到齐了。 黑压压的一片,两百多人呢。时隔接近两个月,刘鑫再一次来到了这里。 相比第一次,这一次的他更加的引人瞩目的。 “各位合家欢的同事们,大家中午好。又是每月一次的月底区域大会了,这是公司给大家一次交流的时间和机会。 在这个时间段,我们会有最优秀的老总带给我们各种建议,也会有最好的店长给我们各种指导。 同时,也有最优秀的员工,上台来分享自己的成功经验。这些东西,都是大家可以学习的资粮,希望大家能够有所得有所思,更有所收获 。这一个月,想来大家都知道,我们福林区域出现了一个天大的新闻。 各位请看我后面嗯横幅,上面写着的是什么大家应该知道了。 没有错,美丽花园分店,这个月的成交佣金超过一千三百万。并且,打破了区域记录,大区记录,甚至直接杀进了公司这个月的销售前五。 这是一个非常了不起的成绩,也是我们福林区域的第一次。接下来,让我们用最热烈的掌声,先祝福一下我们美丽花园分店的所有人好吗?” 话落,掌声起,雷鸣一般的掌声,回荡在整个会场,似乎要将顶棚掀飞了一样。 这个月的美丽家园,值得他们的掌声,因为美丽家园做到了一个前所未有的记录。 这个记录可以想一下,以后将会是整个区域一座难以逾越的高山。 而缔造者刘鑫,更是成为最耀眼的存在。同样的,这个掌声他们这些人不管是嘴上服不服,但是心里也一定是服气的人不得不送出来的。 一千三百多万,具体的应该是一千三百七十九万五千块。差一点点,就到了一千四百万了,这样的成绩怎么能够不鼓掌呢? 而美丽花园的全体人员,哪怕这其中没有自己的贡献的人,此时此刻也下意识的挺起胸膛,来接受所有人的膜拜和赞叹。 有一种情绪,它叫做与有荣焉,形容此刻没有比它更恰当了。 “啪啪啪啪……” 掌声传出会场,传的很远很远,似乎超越了时空一般! 这一刻,被后面拍摄的人员记录了下来,成为一场盛会。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 238、刘鑫,我要和生猴子 “我是沈飞鸿,今天是月底的区域大会。这其中,应该有很多是新来的员工。 那么恭喜你们,你们遇到了一场盛会。也有的人,是老员工了,我也恭喜你们,因为今天它不一样。 本来我准备了很多很多,写了一两万字的草稿的,我想和你们好好的分享一下,或者说教你们一番。 因为这似乎成了一直以来,咱们区域大会的一个常态了。 但是到了刚刚,我决定不去管这些了。接下来,我要说的东西不多,因为后面还有更大的惊喜。 首先,重点说一下美丽花园。美丽花园这个分店,店长是一位老人了,从当初我当销售经理的时候,他就跟着我的。 而美丽花园,一直以来的销售成绩,在我们福林区域也是靠前的这个大家都知道。 甚至于,这个分店多次蝉联区域销售冠军。 只不过,这个月他们的爆发,不能和厚积薄发挂钩。因为我们的一位经理,一位非常优秀的经理,他发现了一种我们中介新的配合模式。 这种配合模式的出现,首先第一个,大大的降低了我们的浪费率。 这件事,待会儿会有人上来讲。而我今天要说的,就是从下个月开始,也就是一号开始,我们整个福林区域,开始慢慢计划这个模式。 首先,这个试点从美丽花园开始。而后,看到成功以后,我希望你们所有人都开始这个想法。 特别是今天过来的这些经理,你们现在知道了,为什么我要你们必须到场了吧? 不光如此,今天的大会结束以后,我希望你们组成学习小组,专门学习这个东西。 因为这样做,能够让你们多赚钱,赚的钱可能是以前的好几倍。你们中间,没有人和钱有仇的吧?” 沈飞鸿话音还没落下,下面其实已经开始吵闹起来了。基本上所有的经理,都在交头接耳的讨论这个东西。 美丽花园例外,因为这边早就在准备了,上个月二十多号的时候,得知了刘鑫要走的消息,其实大家都在加快进度。 其中,杨菲的这个组,如今基本上已经搞定了,只差接下来的实践就可以了。 没办法啊,毕竟他们组有个陈阳,这小子在丁全没来的时候,可是美丽家园客户量第一的。 其余的两个组,其实也已经准备的差不多了,唯一的一个比较头疼的问题就是这个管理网络端口的人选。 这个人,不是你随便找个人就可以的,必须要精通端口管理才行的,所以,事情稍微有点卡壳了。 “不是吧,这有什么可学的? 他刘鑫厉害是厉害,也不过是他一个人厉害吧? 就算刘鑫的团队模式不一样,可是首先你这个团队要有一个刘鑫才行的吧? 没有刘鑫,这个模式有个鬼用啊?” “是啊,沈总这是不是糊涂了?我们如今的模式很好啊,每个人有自己的端口,然后等着打电话过来,接着约客,最后交给会杀单的同事,这样不是很好吗?这样的模式,还有什么可以改进的?” “这个……咳咳,不管怎么说,我是完全赞成的,刘鑫用的东西就是最好的。他弄出来的团队模式,那肯定也是最好的。” “经理,你别这样花痴行不行?真的,我感觉坐你身边丢人的。这刘鑫,也就这样吧,有什么帅的?” “滚犊子,你懂个屁,这么帅的人,就是放屁都是香的。 你小子是个丑人,所以请你别挡着我看帅哥。哎呀我的妈,太帅了太帅了。真的好想抱回家,然后又当女友又当妈丫!” 玛德,这女人疯了,今天没吃药就跑出来了。 沈飞鸿对于舞台下出现这种情况也是有预料的,因为她知道不可能这些人就直接接受了。 这会儿的她,只是来提个醒而已,重要的都是待会儿刘鑫的东西。 “我知道你们很疑惑,也可能并不能接受,但是我想说的是,任何东西都不是一成不变的。 一成不变的东西,都已经被扫进垃圾堆了。一个行业,没有改变就会停止进步的。 而我们遇到了更好的东西,所以也需要改变。 多余的话我不说了,这就是我今天的准备。而接下来的时间,就让别人上台来吧!” 说完,沈飞鸿直接下台了,今天她是真的扔了提前准备好的草稿。 因为太长,她需要把更多的时间交给刘鑫。今天的这一场大会,对于福林区域来说很重要。 新的模式,别人的重视程度就要看刘鑫的了。主持人再一次上台,拿着话筒咳嗽了两声示意安静下来。 “好了,沈总这次非常快速的结束了。那么,接下来就是欢迎刘鑫了。 刘鑫这个名字,我想这个月整个合家欢,任何一个分店的人都不会不知道他的名字吧? 月佣金,超过了五百万,创下了整个城区的记录。同时,刘经理也是我们合家欢这个月的销售冠军。 这是非常了不起的成绩,也是一个属于我们福林区域的记录。 说句实话,当我接触到刘经理的资料的时候,我都被吓得说不出话来。 同样的,刘经理这个月的组员也非常了不起。接下来,就是最重要的一个环节,有请刘经理上台来,演讲一场关于新的中介团队模式的演讲。 接下来,请大家伸出双手,让我们热烈欢迎刘经理。” “啪啪啪……” 无数的掌声,顷刻间充满会场的所有空间。刘鑫确实成了一个偶像了,基本上整个区域的人没有人不佩服羡慕嫉妒恨刘鑫的。 他太厉害了,或者说是出现的太突然了,就像是横空出世一样。一些女孩子,此刻竟然还欢呼起来了。 “刘经理,你好帅啊,简直就是一个男神,合家欢的胡哥。” “刘经理,你跟我回家吧,我挣钱养家,你帅气无双就好了。真的,你就不应该出来糟蹋你的颜值。” “刘鑫。我们一起生猴子怎么样?” 我丢,刘鑫上台的脚步差点没一个踉跄摔倒了。现在的女孩子,都这样的如狼似虎吗? 太可怕了,这群女妖精你,我这是不是进了盘丝洞了? 一些店长,此刻也是一脑门的黑线。尼玛的,最好别是我的分店的,不然老子恁死你个鳖孙。 丢死人了,要喊悄悄喊不行吗? 私底下,你就是灌醉刘鑫,然后背会家睡了我都不说什么。 可是,跑到大会上面来给我丢人。弄死算了,这样的人不能留。 秦江玲一张美丽的脸蛋儿,气的都绿了起来。这群妖艳贱货,竟然还想勾引自己师傅? 呵呵哒,没门儿的,师傅怎么可能看得上你们? 做梦吧,师傅是我……是我们组的!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 239、一场武侠式的顿悟 刘鑫拿着话筒,其实内心稍微有点感慨的。如今的他,来到这个世界已经接近三个月了。 这么长的时间,他认识了很多人,也经历了不少的事情。从最开始第一天的迷茫惶恐,第二天的接受现实,一直到第三天上班。 这其中的经历,并不是常人能够理会的到的。 或者说,他本身的经历,本就是一种超乎寻常的。 在这段时间,刘鑫经历过很多,也留下了属于自己的这套传奇和足记。 从一个新手中介,慢慢的演变成如今的合家欢的传奇经理,这段时间别看只有两个月,但是这其中的东西真的值得深思。 虽然说,老金给的技能占据了很多的功劳,但是你要知道一件事,没有刘鑫本身的本事,再大的金手指也没卵用,只不过是屌丝而已。 而到了今天,他也终于要走出自己的新手村,去迎接属于他更大的挑战了。 没有错,福林区域就是刘鑫的新手村,在这里他的能力得到了锻炼,同时也有了自己的想法。 如果说,第一天加入中介这个行业,他纯粹是因为想要回到属于他的地方,还有对金手指这个系统的好奇的话,那么如今的他,想法其实已经发生了转变。 而转变的开始,则是因为一个他这样的人,想要做出一份成绩来。 一份自己来过这个世界的痕迹,一份属于自己的烙印。 钱多钱少,其实对于刘鑫来说根本没有什么需要太在意的。 十万他有十万的过法,一百万有一百万的,钱终究只是一个数字。 经历过的那些,让他如今的心性和心胸都有了很大的扩展。 可以这么说,如今再一次回到原来的世界,刘鑫也不再是原来的刘鑫,他的思维更加的发散,他的心胸格局会更加的大。 同样的,他也会比原来的自己更加的成功。这就是一种非同一般的经历,给人带来的一种深刻的影响。 就比如,经历过生死的人,他们总会看的很开。 并且,他们的做事手段和为人处世,也会有很大的变化。 而这,就是属于大难不死必有后福。 如今的刘鑫,他想的是怎么样用自己的思想和能力,来改变一下如今口碑日益变差的中介行业。 进入一个行业,那么首先就需要融入这个行业。而后,你试着去改变一个行业,让它往良性的方面发展。 莫名的,刘鑫露出了一丝微笑。回去不回去,金手指到底是个什么东西,他不用去纠结,也不需要去纠结。 而自己的这一生,只要过得精彩,活的漂亮,让世界记住自己,自己不是默默无闻的来,默默无闻的走不就行了吗? 纠结这么多,想这么多又有什么用呢? 想到这些,刘鑫感觉自己的思想似乎得到了再一次的提升。一下子,整个人都放松了不少,而且变得更加的自信了起来。 这就像是武侠小说里面的顿悟一样,悟了就是悟了,悟了以后实力会有一个飞跃式的进步。 此时此刻,刘鑫就是悟了,而且是悟的非常的深刻。 拿起话筒,整个人的气质似乎完成了一次特别的转变。 刚刚以前,你看刘鑫会有一种距离感,也会有一种冷峻在里面。而此刻的他,则是变得更加的温和和阳光起来。 刹那间的转变。可能没有任何人发现。 “大家好,我是刘鑫刘三金。” “啪啪啪……” 几个字刚刚说完,铺天盖地的掌声就响起来了。刘鑫刘三金这个名字,如今对于福林区域的意义非常的重大。 他就像是一个丰碑,还有一个指路的明灯一样。 咳咳,还真有一种,你们不懂用毁灭级武器,我合家欢绝不动用刘鑫的感觉。当然了,这是一种错觉。 刘杀单,刘大佬等称呼到处都是的,但是刘鑫让无数的中介知道,原来他们这一行,还可以做的如此的成功。 特别是对于新人来说,刘鑫的存在就不亚于是定海神针一样重要。 因为刘鑫的存在,让他们的心安定了下来。我也想和刘三金一样成功,我也想成为一个区域的传奇。 刘鑫的存在,激发了无数人的野心。而这种野心,并不是一种坏处,反而是一种好处,它会让人变得更加的上进。 十来个店长一边鼓掌,一边互相苦笑的看了一眼。这就是如今的刘鑫啊,他的名字就是招牌。 说出他来,迎接的就是最热烈的欢迎,也是最高的崇拜。刘鑫左手拿着话筒,右手伸出做了一个嘘的动作。 瞬间,掌声停止,刘鑫就像是神一样主宰着这个会场。老实说,旁边的主持人都在无语感叹。自己这个主持,真的是丢死人了哈? “大家安静下来,我并不想耽误大家今天早上的聚餐。 要知道,每个月的这一天,总是你们最盼望的时刻。店长请客吃饭,这样的好事,怎么能够耽误呢? 只怕有些人。早上就没有吃饭,留着肚子就是为了等今天晚上扶着墙走进饭店,又扶着墙走出来。” “哈哈哈……” 哄然大笑,在会场开始蔓延。没别的,刘鑫说的太真实,也太好玩了。 真的有许多人,早饭都没吃,就为了晚上这一顿聚餐的。 刘鑫的小幽默,瞬间拉近了自己和这些人的距离。同时,也把气氛活跃了起来。至少来说,某些瞌睡的人,这时候已经精神起来了。 “当然了,也有可能店长逃跑,最后还是自己掏钱吃饭。” 又是一阵大笑,这些店长直接无语。 我请客还不行吗? 求你了,别说这个了,没什么意思的。刘鑫似乎听到了他们的怨言,所以没有继续了。 “好了,咱们多余的废话不说了,接下来就来聊聊正事儿吧!首先,我们来聊的,就是咱们的这个新的团队模式。 在聊这个话题之前,我要问大家一个问题。你们有多少网络端口? 你们的网络端口,是怎么样维护的? 还有,就是你们每天能够进客多少? 就这三个问题,大家都可以发言回答一下。不要怕,大胆的说,我保证你们的经理不会收拾你们的。” 刘鑫的这个问题,让在场的这群中介迟疑了一下。 “那位同事,你说一说,既然你举手了就你了。” 闻言,坐在比较靠后一点位置的一个男性中介站了起来。 稍微有点紧张,毕竟这么多人盯着他看,似乎这还是第一次。以前,也最多不过是学校的时候,几十个同班同学盯着自己看而已。 刘鑫朝主持看了一眼,对方愣了一下,很快反应过来,急忙走过去把话筒递给了对方。 “刘经理,我……”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 240、我们一个分组一个月客户增量一万 “刘经理,我是大水桥分店的一个同事。是这样的,我现在有两个网络端口,至于维护的话,就是每隔几天一键导入房源。 至于进客量的话,每天有两三个客户吧!” 闻言,刘鑫点了点头。然后往下压了压手示意对方坐下来。 “好了,想来你们其余人应该也差不多吧? 基本上都是两个网络端口,然后自己给自己维护,每过几天就直接一键导入房源,随便修改一下就发布上去。 最后,每天客户最多不超过十个对吗?” 听到刘鑫的话,台下几百人百分之九十九的人都认同的点点头。 因为刘鑫说的是实话,基本上都是这样一个情况的。根本没有一个统一的章程,经理都是这样的情况,你就更别说普通的员工了。 全部都是,怎么节省时间和精力就怎么来的。每天打电话约客带客忙的要死,根本没有精力来搭理端口的事情。 久而久之,基本上都养成了这样的习惯,根本不怎么重视端口问题。 “那好,我现在知道了。那么,接下来我说一下,从上个月月底开始,我带领的这个组,也就是美丽家园四组的具体情况吧。 首先,我们这个组,总共六个人,我们的网络端口有二十二个。 这么算下来,一个人最少都有三个网络端口。并且,我提出了一个强制性的要求,每个人一个季度的网络端口费用不能低于三千块。” 听到这里,台下一片的哗然,甚至一些人都喊出来了。开什么玩笑,一个月投入一千块钱进这个网络端口里面去,我们才能挣到几个钱? 你刘鑫就是自己挣到钱了,说话不怎么腰疼吧? 就连一些店长,都是一脸的不可置信。每个人不低于三千块一个季度,那么刘鑫的这个组,一个季度的端口费用岂不是要超过一万八? 这么大的投入,疯了吧? 有心损两句,或者说一些不屑的话,可是一想到刘鑫他这个组的成绩,大家又沉默了下来。 难道说,这样做真的能有用?刘鑫可不在乎台下的讨论,他只是来分享的,信不信听不听和他无关。 有言道:良言难劝该死的鬼。 说的再多,对方不相信这让我有什么办法? “你们不用惊讶,也别觉得不可思议。先听我继续说,说完以后你们再来思考。” 闻言,会场的人渐渐安静下来,既然如此就听着吧。安静下来以后,刘鑫这才开始继续说。 “别觉得投入太大了,你们觉得太冒险。接下来,我就来和你们说说,我们如此做的好处。 首先,我改变了咱们得现有模式,各自管理各自的网络端口这件事。 因为尺有所长寸有所短,并不是每个人都适合管理端口的。有些人,天生不会玩儿电脑,也有的人根本不重视。 所以,咱们公司如今的分店,网络端口浪费的太严重了,甚至连十分之一的功能都没有发挥出来。 所以,我做了一件事,我找了一个人,专门学习网络端口管理。 从他开始入门以后,我们整个组二十多个网络端口,就全部移交给这个人了。 这个人名字叫做丁全,是我们这个组如今的心脏。丁全,站起来让大家看看你!” 刘鑫笑眯眯的看着措手不及的丁全,给了他一个鼓励的微笑。 丁全冷静了下来,站起来带着一些紧张挥了挥手。 “看到了吧,这就是我这个组的心脏。他很重要,非常重要,他甚至不会打电话约客,一打电话就紧张。 至于约客,更是一点都不会。但是,即便如此也不能否认,他是最重要的人。 因为我们整个组,每天能有多少新的客户进来,全部取决于他的。 或者可以这么说,他掌管着我们所有人的命脉。 以前的我,也和你们差不多,一天五六个客户。但是自从丁全上来了以后,我每天的客户量多少你们知道吗?” 这事儿吧,也就美丽花园的人知道,其余的人还真不知道。 “二十个?” 好吧,一天二十个客户,对很多人来说,已经是不得了了。 刘鑫微笑的摇头,然后突然伸出了一个巴掌。 “最少每天五十个客户的增量,而且是最少,多的时候有可能上百。” 刘鑫用最风轻云淡的语气,说出了这一句惊掉无数人下巴的话来。 我的个老天爷,一天最少五十这是什么概念? 说句不夸张的话,不少的分店每天一个店的增量也才不过五六十个。 也就是说,刘鑫一个人每天的客户量超过了很多一整个店? 我靠,这么多的客户真的可能吗? 此时此刻,怀疑是所有人内心的语言。 “你们是不是在怀疑,我说的是不是夸大了?” 看着有些人下意识的点头,刘鑫也没有生气,反而微笑的用手指着王宝宝。 “这件事,我们分店的店长王总最清楚了,因为他做过一次统计。想来,王总的作证不会有假吧?” 齐刷刷的,无数目光看向了老王。老王沉默点头,这件事他确实确认过。 当时老王都在怀疑人生,这他么的这是要上天啊? 看到老王的确认,很多人此刻突然眼神炽热的看着刘鑫。大家都知道一件事,客户量就决定了你约客数量和成交量。 你约客能力就算是上了天,一个穷光蛋你都能约出来,可是没有客户你约什么? 约个鬼啊,巧妇难为无米之炊好不好? 杀单的人也是如此,哪怕你杀单能力全世界最牛,可是没有客户你杀什么? 而客户,无疑就是中介挣钱的基础。 一天最少五十个客户,这他么的简直上天了好不好? “刘经理,真的能有这么多?” 有人突然在下面喊到,是谁也没有看清楚。 “没有错,就是有这么多。我们整个组,从这个月的月初开始,每天的客户增量就在四百左右。 偶尔爆发一下,能够超过五百。这个月,我们组的客户,超过了一万个。 这是什么概念? 一万个客户,就算是成交二十个,那也是一笔不小的佣金了。 这么算下来,你们自己想一下,投入和产出划算吗?” 划算吗? 呵呵哒,请你刘三金将这个吗字去掉好吗? 这不是划算,这简直就是太划算了。这样的投入,换来这样的产出,可以说已经逆天了好不好? 这一刻,原本还漫不经心的一些人,立马变得正经起来了。 因为,他们听到了东西,在里面看到了前景和利益。 只要有对自己有用的东西,我们通常都会认真的。 此时此刻,就是如此状态。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 241、人生赢家刘三金 “我的团队模式,就是解放所有人。把专业的事情,交给专业的人来做,大家各司其职,就像是一条紧密的流水线一样。 各自做自己的事情,不需要担心别的东西。比如,咱们有专门的人管理网络端口,这个网络端口全部交给这个人来处理。 他负责客户的量,然后就有专门的人,或者所有人都来打电话约客。 说起来是非常简单的,就是一个人来解放所有人,并且让客户增多效率提高。 而作为管理网络端口的人,我们会在除了他自己的客户以外,任何一个人的客户成交,都给他百分之五的提成。 每一单都有,不管成交的多少都有。二这样一来,又保证了作为网络端口管理人员的收入。 这个月,丁全拿到了非常巨大的一笔佣金。他所要做的,就是每天更新端口里面房产的各种信息和广告。 其余的,咱们区别不是很大,都是约客杀单之类的。” 刘鑫在台上,仔细的阐述自己的所有想法,并且没有丝毫的隐瞒将自己的想法分享了出来。 而随着刘鑫的讲解加深,越来越多的人脸色凝重起来,并且还能看到喜悦。 而这些个店长,早就没有了漫不经心,都拿着笔,仔细记录刘鑫的每一个想法。 大家都不是傻子,刘鑫都讲的这么的清楚了,你还看不上怀疑的话,那就真的是个傻缺了,这样的人你做什么销售啊,你去被人骗好了。 “刘经理,我想问一句,如果真的合作的话,那么怎么来确定能够约出客户呢?” 有人问了一个愚蠢的问题,刘鑫实在是不想解释这个问题。 “这位同事,约不约的出客户,这事儿你要去问约客的人。这样的问题,就麻烦大家别问了,我实在没办法一一解释的。” 好吧,此人有点尴尬的坐下了。接下来,各种问题都在产生询问,刘鑫也在仔细的介绍。 “刘经理,这个模式是不是意味着,以后咱们中介这么做,管理端口的人最重要吗?” “没有最重要的,因为每一个环节都非常重要。 约客的人不重要吗? 约不出来客户,你客户就是堆积如山有什么用? 杀单的人不重要吗?你就算是约出来几万个客户,你不能成交有用吗? 所以,我要说的是,这个模式是将所有人的力量集中在一起的。每一个环节都不能缺少,就像是精密仪器上面的一颗螺丝钉,缺少了就不能运转的。 大家都重要,因为只有合作才能共赢。” “刘经理……” …… 各种问题,问了整整四十多分钟,这其中不光每个店的经理在问,店长也在询问一些问题。 对于这些,刘鑫基本上都回答的让他们满意了。 “好了,我今天的分享就到了这里了。接下来的时间,就交给接下来的人吧!” 其实接下来,根本没什么人上台了,就老王上去讲了几句话。 基本上这群人,都在思考这个方法。而有的店长,已经在和沈总聊起来了。 一直到下午五点的时候,终于开始别的环节了。奖金环节,这个环节大家都是喜欢的。 而这一次的奖金环节,可以说是大家最期待的。 “各位,接下来的环节,想来大家都会喜欢的。这个月,咱们福林区域可谓是风云无双了。 特别是美丽花园分店,很多人这个月的收入都非常的夸张。 接下来,就是奖励这个月的销售成绩门店。首先,咱们来公布一下咱们的第三名。” …… 其实这个环节,失去了所有的期待,大家都知道,美丽花园和刘鑫,才是最大的赢家。 也确实是这样的,这个月舍美丽家园其谁? “让我们恭喜美丽家园分店,成为我们整个城区这个月的销售第四门店,大区的销售冠军,也是区域的销售冠军。” 这个月,美丽花园老王拿到的奖金可不少啊,差不多也是十万块左右的样子。 而这个月,丁全的佣金收入,竟然排名区域第三名,秦江玲第二名,刘鑫第一名。 大爷的扎心了,前三名全在美丽花园,并且还是一个组的。 其实前十的人,美丽花园占据了七个人,说起来确实有点吓人啊! 其实相对来说,人们更加期待刘鑫这个月的奖金。要知道,刘鑫这个月可是干到了公司销售冠军的。 几万个销售,刘鑫直接干到第一,这是一个什么样的概念? 说实话,这根本就是一个神话嘛! “好了,我知道大家非常期待刘经理这个月的奖金,其实我一开始也非常的期待。 所以,我也就不啰嗦了,现在宣布咱们福林区域美丽家园刘经理这个销售冠军这个月的奖励了。 这次的奖励,那可是非常有意思啊!直接奖励刘经理,汽车一辆,而且还是价值八十八万的一辆汽车,让我们用热烈的掌声恭喜刘经理,现在上台来领奖,并且由区域沈总亲自为刘经理颁发奖励。” 我丢,一辆价值八十八万的汽车? 我的老天爷,我说合家欢的领导你们疯了吧? 我靠,人家一个月拿几百万,公司还送他接近百万的一辆车,这他么的这是要羡慕死我们吗? 刘鑫也有点意外,或者说是根本没想到。本来以为,最多也就是十来万的现金奖励而已,没想到竟然有一辆车,这算是解决了他暂时的需求了。 公司这次不给他一辆车,刘鑫自己也要去买一辆车的。 因为接下来他就是店长了,要经常面对开发商那边的人,所以没有一辆车根本不行的。 没想到的是,公司竟然替他考虑到了。既然如此,那么自己也就不客气了。 沈飞鸿过来颁奖的时候,也有点感叹,刘鑫这个人实在太妖了。 短短几个月,走完了很多人五六年的路程。车子公司配发的,收入这个月更是几百万,至于房子的话,以刘鑫如今的情况,轻松搞定一套房子没有问题的。 不得不说,刘鑫如今已经是妥妥的人生赢家了,就差一个白富美的女朋友了。 “刘鑫,非常感谢你今天的分享,同时去了大岗区域好好干,我相信你的!” 刘鑫接过车钥匙,微笑的和沈飞鸿道谢了一下。 “谢谢沈总鼓励,我一定会再接再厉的。” “哎,我最后悔的事就是当时,我没有坚定自己的想法,让左老二这个二货把你要走了!” “咔嚓……” 一张照片,永久定格,刘鑫和沈飞鸿握手微笑定格在画面里面。 这张照片,以后很长一段时间,一直都在沈飞鸿的办公室里面。因为上面和她握手的人,是一位叫做刘鑫的传奇! ps:各位,订阅,月票,推荐票啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 242、金手指时隔一百多章又出现了 “恭喜你,在中介行业站稳脚跟。同时,系统下发第三个技能“投资”技能。 此技能,刘鑫你可以自行查看。非常高兴再一次和你对话,也非常高兴你心态的转变。” 紫金小区一套房子里面,一位帅气的青年突然一个翻身跳起来,然后激动的喝了一口冰冻矿泉水,点燃了一支芙蓉王香烟抽了两口这才冷静下来。 甚至于,三金哥差点打开煤气罐抽一支烟了。 刘鑫太惊喜了,或者说等这一天好久了。没有人明白,此时此刻刘鑫的激动了。 老金啊,自从上上个月露了一面给了他一个匹配的技能以后就消失了,不管刘鑫怎么样呼叫对方都不搭理刘鑫的。 搞得刘鑫患得患失,以为这东西不见了。并不是失望自己的金手指没有了,而是为一个知道自己秘密该不会说出去的存在消失了。 这种感觉,就像是被抛弃在孤岛上面一样难受啊! 刘鑫可以发誓,自己的这个系统,是最佛系的一个系统了。 不给你任务,不给你所谓的期限,也没有什么指示,更不会智能一样的和你聊天撒娇。 大爷的,这个系统太过于正常了,正常的就像是一个假货一样。 除了最开始两个技能以外,没有和他说过一句话,这他么的是个啥系统啊? 你让别人的系统,应该怎么办? 好吧,刘鑫有这个想法确实正常。不过,你要是知道系统以前在一个叫做刘飞的叼毛哪儿的经理,你绝对会理解它的。 毕竟。被关进小黑屋一关就是半年大半年的,想聊天都没办法。你也会自闭然后再也不相信人类这种生物的。 当年的系统,那可是一条消息,发了有半年多那个叼毛主人才发现的,你说说这得多大的阴影啊? 好吧,原谅老金好了! “老……老金,你出来了,能说话吗?能够和我聊两句吗? 老金……老金啊? 小金子? 金金? 金爷? 爸爸? 我去你妈的,你出来说句话啊? 你个叼毛,信不信老子弄死你?” 好吧,毛都没有一根,根本不带搭理你的。似乎金爷要把在某一个叼毛哪儿受到的委屈,全部发泄在刘鑫的身上。 冤枉啊我的大爷,无妄之灾啊!刘鑫此刻,就像是霜打的茄子一样,失魂落魄的没有丝毫的精神。 昨天的区域大会结束以后,今天就是美丽花园分店全体员工去休息游玩的日子。 累死累活了一个月,确实需要休息一下的。而刘鑫没有跟着去,他想在家里好好想一些事情。 还有,五号的时候,他就要去醉月街道分店了,所以这几天需要好好的准备一下。 今天在家睡了个懒觉,没想到突然老金跑出来了,而且没有丝毫的预兆跑出来的。 刘鑫的心态确实变了,对于回去的念头并没有原来那么的执着了。 可是,老金在他内心的地位真心不一样的。说来说去,这个世界只有老金知道他的秘密,知道他的一切。 就像是怎么说呢,就像是另外一个自己一样。在这个世界,刘鑫其实是孤单的,也就能和老金聊聊天。 这也是刘鑫提醒自己的方式,自己是一个什么样的人。 可是这个该死的瘪犊子老金,似乎就是整他一样,除了一些必要的东西,连一句话都没有和刘鑫聊过。 这……这他么的心态崩了啊! “老金,你再不出来信不信我死给你看?” 好吧,刘鑫用了绝招了,可惜老金根本没被威胁。 开什么玩笑,我金爷是挂好不好? 能被你威胁,那我还混个鬼啊! 高冷,我必须要高冷,并且一定要高冷到底。 人类都是大骗纸,他们最会欺骗我这样的纯洁小可爱了。我被一个叫做刘飞的教训过了,所以我学会了人类的一句话,教训吃一堑长一智,再也不会相信你们了。 哼…… 老金没有任何的回答,这让刘鑫非常的为难,自己到底应不应该自杀? 最后想了想,刘鑫觉得自己刚刚啥都没有说,谁也没有听见,所以还是算了。 …… 既然老金不说话,刘鑫只能无奈的把目光放在了投资技能上面。了解了一下以后,刘鑫突然皱着眉头感觉这事儿有问题。 “老金,你丫的就直接说了,你是不是这个世界未来穿越回来,然后引起时空波动,将另外一个世界的我弄过来,最后无可奈何之下只能选择和我一起的玩意儿? 竟然能够准确的预料到,一个楼盘以后的价格? 我靠,你这不是未来穿越回来的谁信啊?” 刘鑫发现,这个投资技能真的太强大了。 使用以后,技能能够准确的判断出,这个楼盘未来一段时间的价格涨幅,而且能够非常精确。 尼玛,这玩意儿,要是落在一个普通人手里,或者一个眼中只有短暂利益的人手里,对方可能会用最短的时间成为炒房大王,甚至于成为顶级暴发户都有可能的。 只要有一部分本金,就能依靠这个技能无限的圈钱,就像是滚雪球一样的可怕。 别觉得夸张,也别觉得不可能。这也就是刘鑫,他的目光从来不在赚多少钱上面,或者有多少好处上面。 因为思想不一样,格局不一样,所以想做的自然也不一样。 你信不信,如果这个技能,交给某个站的都市一类绝大多数男主手里,最后他们都会开始炒房,然后成为千万富翁,亿万富翁,十亿富翁甚至更加的夸张。 因为这样来钱最简单,因为这样也是最不需要头脑的。 格局比较小的人,只能从技能上面看到眼前的利益快钱,而刘鑫却看到了一个契机。 一个他自己做公司的契机,一个他未来的垫脚石。 这样的东西,拿去炒房简直就是对这个行业的一种浪费。 用的好,这个技能甚至能够改变无数客户对于中介的印象。 “好家伙,这个技能真心的给力啊!要不试一试?” 想到这里,刘鑫直接用投资技能,锁定了紫金小区。 很快,一些资料就出现在刘鑫的脑海里面。 紫金小区,光明市福林区域中等小区,小区当下价格5000每平方米。 这个价格,会维持一年时间,一年半后这里的价格将会有百分之八的增幅。 建议:入手价值不大,资金投入太多,投资前景低等。 好家伙,刘鑫这是第一次看到老金的技能会出现这么多字啊? 不过嘛,投资技能给出的东西,确实有点道理。 因为这个地方的房价,即便涨幅有,但是投资前景确实不行。 因为一下子要套进去太多资金,实在是不划算的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 243、火出圈子的刘鑫此人 “干杯!!!” 明月会所,又一次到这儿来了,上一次是潘成组局过来的,那时候也是为了感谢刘鑫的一个建议。 只不过,当时因为父亲的突然过来,打了刘鑫一个措手不及,所以当时就想非常抱歉的中途离开。 离开的时候说过,找个时间段,自己来组个局赔罪的。 所以,今天这个局就是刘鑫来组建的。 最近手头资金这不宽裕了吗? 虽然昨天的时候,刘鑫给家里的那张他办理的卡上转了二十万回去,可他的手头上还有三十多万的。 所以,钱最近肯定不差钱的。四个圈的新款车,这是公司的奖励,价值八十多万,开出来不说有面子,但是不丢人还是可以的。 毕竟,他这么一个二十多岁的年轻人,没有家庭背景,能够开的起确实还算可以了。 这辆车,是公司的奖励,区域大会当天刘鑫就领取了车子。一切的手续都没多大的问题,基本上公司都帮着搞定了。 终于混了两三个月,他刘某人也是有车一族的了。一想这其中的“艰难困苦,各种的不容易”刘鑫都觉得,自己真的是太南了。 这么久了,才混到这样子,实在是失败啊! 咳咳,算了打死这个逼吧? “哟呵,咱们刘老弟买车了?上个月,老弟你可是搞了一个大新闻啊! 哪怕我这个外行的人,都听说过你刘鑫的大名的。” 丁元英笑呵呵的走过来,和刘鑫握了握手而后略带夸张的说道。 “怎么回事老丁,什么大新闻?” 黄贺这瓜皮,最近和她的蒹葭苍苍,白露为霜玩的那叫一个不客气啊! 该死的,还去三丫度假去了,自然不知道这些的。 “黄贺,你看看你都成了什么鬼样子了? 被一个女人掏空了吧? 一看就不是什么好货色,你也真的是对这种女人付出真心? 信不信,你丫的出了事,第一个抛弃你的就是这个女人。你这样的人,最后没什么好下场的。” 咳咳,那个啥,咱们的梁英男梁姐,说话从来都是不拐弯抹角的,有一说一毒舌的一批。 虽然话很难听,可是你仔细想一下,她也确实在关心你。 如果不是那个人了,鬼才和你说这些啊? 别说被掏空了被骗了,你就是被杀了也许我无关对吧? 从这些方面,都能看得出来梁姐是一个刀子嘴豆腐心的人。 这种人,不熟悉的人确实不喜欢她。可是熟悉的朋友才知道,这样的人最值得深交,甚至可以作为最好的朋友。 她是爱护你,关心你,才这样说你的。 老黄也不好说什么,梁英男和他以前关系也非常好。也就是最近,这个尤蒹葭的事儿闹得。 “我说英男,别这么咒我行吗?好歹,我也算是和成功人士的。” 梁英男嗤笑了一下,而后直接不说话了。 “哟呵,大家这么早啊?今天我可听说了,咱们的小老弟请客吃饭,我早饭都没吃,忍到这会儿了,我要扶着墙进来,扶着墙出去的。” 钱书光来了,一看到这老兄就有一种想笑的感觉。 “钱哥快点过来,今天随便吃,抱怨一句就是也三金不厚道!” 钱书光走过来,狠狠地拥抱了一下刘鑫。 “好小子,你的事迹,我也听说过了,上个月的你真的是红出你们中介圈子了。 了不起啊,一个月挣了几百万佣金,并且直接成交一栋楼。” 刘鑫微笑的稍微拉开了一下距离,这样抱着似乎有问题啊? 哈哈哈,真的有问题! “钱哥说笑了,都是运气。我这也不算什么,各位可不是在乎这点钱的人。” 接下来,张一飞,李文静,还有潘成等人都一一过来了。这一次的聚会,大家稍微热情了一些了。 他们对待刘鑫的态度,比以前也要亲热了一些。没办法,刘鑫上个月真的火出了中介圈子。 很多别的行业的人,都知道了刘鑫这个人。特别是他成交欣欣一栋楼,更是被很多人拿出来说。 世界说大不大,说小不小的,其实在场的或多或少也都听说过。而且,从昨天开始,网上就开始出现了一些事儿,那就是有人在石龙这个地方,成交了一栋楼的消息。 消息现在还没有大规模扩散,但是已经有人闻到了苗头了。这么做的话,直接说明了,对方要做推手玩家了,想要把欣欣楼盘的价格推起来。 这一下子,让很多的炒房客,可都是闻风而动的。炒房炒房,最重要的就是一个炒字,和明星炒热度是一个样的。 欣欣楼盘,已经有这样的苗头了。而这一次的情况,也被很多人挖出来一些内幕消息的。 作为主要人物之一的刘鑫,这一次可谓是大出风头啊!这么说吧,经过这一次了,刘鑫这个人在天海这个地方,可以说是有了点名气不算夸张的。 在一些炒房客眼里,刘鑫这个人值得他们重点关注的。 “来各位哥,姐,这杯酒呢第一就是赔罪,最主要的就是和你们陪个罪。 上次了,父亲过来,没办法和大家聊一聊。不过,毕竟父亲过来了,也希望各位看在我年轻,不要记在心里。” “三金弟弟,这事儿你道歉干嘛? 父亲大过天,老人家过来,还是这么远过来,你去也是正常的。这事儿,我们可没有这么的懂不起生气啥的!” 梁英男带着一些怪罪的语气说道,而且顺带把那件事跳过了。 大家也都是这个意思,一起玩儿都是因为脾气性格合得来。所以,这事儿也没有在意。 “是的三金弟弟,这杯酒我们喝了,不过别说赔罪之类的话。” 其余人也纷纷说道,并且也确实没有人在意。刘鑫一口干掉五钱小酒杯的一杯竹叶青,微冲的口感带着一些醇厚。 这样的聚会,竹叶青当然是最好的了。 “好说,感谢各位大度。第二杯酒,我要感谢一些潘哥,上次特意请我父亲吃了一顿饭,这件事我父亲临走的时候都再说,没请你吃一顿实在不好意思。” 潘成笑呵呵的搂着刘鑫的肩膀,挤眉弄眼的笑着道:“说这些见外的话就没有意思了三金,我们把你当兄弟,既然你父亲过来了,我不请吃顿饭这不是对不起人的吗? 行了,咱们都是朋友,说这些话见外了,这杯酒我俩喝了。” “好,干了!” 话落,刘鑫一仰头就喝掉了杯中的美酒。 “接下来,各位咱们边吃边聊!” 边吃边聊,他们这群人聊天真的很能聊,关键是大家都能聊的进去,所以这才有往来无白丁的说法。 这句话,并不是说来往没有穷人,说的是没有不懂的人。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 244、新的开始,传奇的开始 新的一个月开始了,今天是二号了,所有人都开始回来上班了。 而今天对于美丽花园来说,是悲伤的一天,或者说是天塌地陷的一天。 刘鑫,和他的整个四组,今天就要去醉月街道分店了。 而具体的手续,要等总部过来办理。不过人却可以先过去,同样的网络端口也要转移过去。 当然了,今天要过去,并不是今天就要去上班。总要给准备的时间的,比如找房子啊,比如各种提前准备之类的,总共有三天时间。 所以,今天刘鑫和他的整个四组就不会上班了,接下来的两天也不会上班。 今天,就是刘鑫他们整个组离开美丽花园的日子。一大早,刘鑫就洗漱的非常干净,穿的非常的整洁,清爽的走向了分店。 路过天桥的时候,刘鑫看了一眼还躺在天桥上的这位奇怪的人,对方已经醒了,背靠在天桥的护栏上,抽着捡来的烟头,陶醉在其中似乎格外的享受。 刘鑫摇了摇头,然后发出裤兜里面的烟盒,这是一包才抽过一支的芙蓉王。看了一眼,刘鑫又把打火机也拿出来了。 “喂,送给你了!” 连同打火机和香烟,刘鑫全部给了对方。对方诧异的看了一眼刘鑫,随后张开嘴露出黑黄的牙齿。 “多谢,怎么打火机也给我了?” 刘鑫笑了笑,然后整理了一下自己的衣衫。 “从今天开始,我要戒烟了!这包烟和打火机一起,送给你了。以后,只怕也没有机会再见了,祝你过得舒坦!” 对方看了一眼刘鑫,拿出一支香烟来,急不可耐的点燃了一支,随后享受的微闭着眼睛,陶醉在其中。 “好的,也祝你前程似锦!” 刘鑫看了一眼对方,笑了笑然后走了,快速的走下天桥,而天桥的尽头,陈勇,宋明珠,萧雨,丁全和秦江玲他们五个人,已经在等着刘鑫了。 “老大,你来了啊!” “师傅,等你有一会儿了!” 刘鑫点点头,然后走过去看了一眼秦江玲。 “江玲,从今天开始,你监督我戒烟,随时备着口香糖!” 秦江玲一愣,而后立马惊喜的点头答应了。 “没问题师傅,我一定会好好监督的!” 这丫头,可是很早就想刘鑫戒烟了,没想到今天终于可以了! “很好,那么各位小伙子小姑娘们,准备好了没有? 咱们新的征程开始了,我们接下来将会面临很多的问题,也会有更大的挑战?” 听到刘鑫的话,五个人互相看了一眼,随后对着刘鑫一头。 “老大,我们准备好了,陪着你一起!” 陈勇的选择,让几个小伙伴重新选择了接受他。此时此刻,这个组真的很像是一家人。 “那好,咱们走着吧!” 话音落下,刘鑫当先而行,走下天桥,向着公司走去。 …… “啪啪啪……” 一进来,刘鑫他们几个人都没想到会有这样的待遇。 所有的人,包括店长老王都已经早就到了,都在他们几个人。刚刚进来,就是一阵鼓掌! “王总,你……你这是?” 刘鑫也被这个场面搞蒙了,今天是过来收拾东西的,没想到确实这样的待遇。 王国今天,也顾不得生气了,说到底是自己分店走出来的人。哪怕生气,也只不过是在赌气而已。 “刘鑫,你……你要走了,我也没有想到啊,你会这么快离开我们美丽家园,我是真的没有反应过来。 以前想着,最少也还有几个月半年时间的。这一天,来的太快了! 别的我不想说了,我希望你在大岗区域也能打出你刘杀单的名号来! 我们这些人,会祝福你的。” 哪怕以刘鑫的城府,此刻都有些感动了,更别说秦江玲他们几个人了。 和王国握了握手,刘鑫微笑的看着他,而后也看着整个分店所有人。 这些人,这段时间相处的不错,虽然也有比较恶心的事情,但是总体来说是非常不错的。 他们也都在看着刘鑫,看着这位美丽花园的传奇人物,神话一样的存在,因为这位顶梁柱今天就要走了。 刘鑫是他们见识过的最牛的中介,也是他们崇拜的对象。 可惜了,以后对方就要去另外一个地方了。不舍有吧,失望和高兴也有。人心复杂,本就不能选择所有人都是善心的。 “多谢王总,我会记住你的话的。同时,我也非常感谢王总这么久以来对我的宽容和信任。 在这里,我祝愿美丽家园佣金多多,所有人都前程似锦。而同样的,我也希望每一次的美丽家园都是销售冠军。” 王国锤了一下就行的肩膀,而后带着一些不舍和调侃道:“那是当然得,你以为没有你刘杀单,我们就要折戬沉沙? 告诉你,你小子给我小心点,说不定下次你就要和我们争夺公司的销售冠军的。” 刘鑫也微笑点头:“我会期待这一天的!” 掌声突然响起,整个分店都是掌声。刘鑫和所有人都道了别,并且送上了自己的祝福。 轮到周刚的时候,刘鑫认真的看着对方,这位以前的刘鑫还算是朋友的朋友。 周刚脸上带着虚假的笑容,刘鑫的离开没有人比他更加高兴了。因为刘鑫在这里,就像是太阳一样的耀眼,所有人的目光都只会盯着刘鑫的。 对于他来说,这是不可忍受的。而如今刘鑫终于走了,他恨不得放鞭炮庆祝一下。 当然了,他又不是傻子,这个时候自然要装装样子的。 “刘经理,我实在舍不得……” “不,你舍得,你非常舍得!周刚,临走前,我送几句话给你,也算是不枉我们认识一场。 记住了,你的嫉妒心太强了,同时你的思想太杂了。在我看来,你并不适合中介这个行业。 当初的许琴女士这个客户,我其实很早就知道是你,只不过一直没有点破而已。 做人,不能觉得只有你自己是聪明人,也不要去嫉妒比你优秀的人,因为这样只会让你被嫉妒迷失了你自己。 一直这样,你这一辈子都只会庸庸碌碌的。这是我给你的忠告,也是我给你的善意。 本来,我有一千种办法将你整的身败名裂,但是我并没有选择这么做。 偷我一个客户,我没必要让你如此,因为这个客户不值这个价钱。” 说完,刘鑫就快去的离开了周刚这里,只留下一脸惊恐的周刚站在原地,一句话都不敢说。 …… “各位,再见了!” “刘经理再见,有空回来看看!” “刘经理,你一定加油,我们期待下一次听到你的消息!” “秦江玲,既然你要走了,我想说一句,我中意你啊!” …… 朝阳东升,生机勃勃,刘鑫一行人的背影,如同沐浴在金色的光辉里面一样! 而刘鑫新的人生阶段开始了,他是继续自己的传奇,还是从此消失呢? 让我们一起期待吧,期待着刘三金新的故事!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第一卷感言! 各位朋友,第一卷可以说结束了。这段路程,我在写一个我自己认为还不错的故事。 当然了,具体怎么样我也不知道,你们也没怎么和我交流过,而且成绩也确实太差了。 二十万签约,随后上架,这本书其实可以说我是在用爱发电没有错。我自己喜欢这个故事,所以我想写出来。不然的话,就凭二十万不签约,最后没办法转到二次元才能签约就没几个人能够坚持下来的。 一天一万一的更新,持续如此,我也算是对得起各位喜欢我的朋友了。 成绩不谈,其实我写这本书,并没有太过于关心成绩。不然的话,我早就放弃了,然后重新写一本书了。 第一卷结束了,主角的故事你们满不满意我不知道,我只知道我自己在认真得写。 接下来的故事,我也不知道自己会写成什么样。只想说一句,各位不离不弃,我必书写到底。 接下来,是新的故事,也是新的旅程,希望大家多多支持一下,谢谢啊! 最后,求一波月票,推荐票还有订阅了!毕竟,不关心归不关心,好一点总是没错的是吧?嘿嘿嘿……虚伪的鸳相啊!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 245、二十万对于刘光斗的概念 刘光斗上街赶集来了,还是走路上街的,二十里路对于现在的年轻人,可能是一段非常恐怖的距离。 如果用双脚走的话,如今绝大部分年轻人都会拒绝的。可是这段路,对于刘光斗来说并不算什么。 以前家里穷的时候,背木材讨生活,那时候背着百十来斤的木材,一天走七八十里路去卖钱,挑着一百多斤的面条下乡去串买,一天也是七八十里路,这么多年就是这么走过来的。 有如今的家,也是就这样一步一步的走过来的。 从刘家村五队,到高阳镇的镇上,刚好二十里路,刘光斗早上六点从家里出发,九点不到就到了镇上。 一双绿色解放鞋,鞋子稍微有点旧了,不过没破就是了。 咯吱窝下,夹着一只叠的非常整齐的尿素口袋。 到了镇上的时候,头上已经在出汗了。抽了一支烟,然后直接来到了一家卖玉米饭的饭馆。 玉米饭,就是用百分之八十的玉米,加上百分之二十的大米做成的一种饭。 因为有玉米,所以这种饭吃着非常的自己不抽烟。 刘鑫上次,给刘光斗光是中华香烟都买了四五条的。可是,刘光斗回来以后,就拖熟人直接给卖出去换了一笔钱。 这么好的烟,用他自己的话说,抽不起也抽不习惯,抽在嘴里感觉全身别扭。 还是这三块五块的烟抽着,才觉得自在一些 。等了二十分钟左右,有工作人员在呼叫八号,闻言刘光斗急忙站起来,匆匆跑到窗口来。 “做啥子?” 这种小镇的银行,你就不要想什么微笑服务,什么态度,什么礼貌了,大家都很忙的,没时间这么的假。 要干啥,直接问直接说,而且我也笑不出来。 “同志,你帮我查一下卡里面有好多钱。” 说完,刘光斗从衣服里面的口袋里面拿出了一个塑料袋子。带着被卷成了一个卷,一层一层打开里面是一张银行卡。 听到这句话,银行的工作人员脸色一黑,然后极其不耐烦。 “查余额去那边的自助取款机器上面操作,这边就别来打扰了行不行?” 刘光斗一愣,而后愕然的看了一眼那个取款机,又回头看了看这个工作人员。 “我搞不懂那个东西啊,不晓得啷个操作嘛!同志,你帮我查一下!” 工作人员翻了一个白眼,然后手一伸道:“算了,卡拿来嘛!” 刘光斗急忙从窗口下面的小口子,将银行卡递过去。密码他记得很清楚,密码是自己儿子的生日,这个他记得非常清楚的。 所以,当初办卡的时候,他就用了这个时间作为密码。 这工作人员本来以为,里面最多也就三五几千块的,毕竟这人看着这么土,哪儿来的很多钱的。 不过,看了一眼以后她还以为自己看错了。诧异的看了一眼老实巴交的刘光斗,而后内心感叹了一句人不可貌相啊! “大叔,您这里面还有二十五万零一百三十二块钱。” 刘光斗一愣,随后眼神一下子没有了焦距。 “这娃儿,真的打了这么多钱回来?他也是的,转这么多钱干嘛?” …… 走出银行,刘光斗都还是恍惚的。紧紧的捂着胸口的位置,总感觉自己银行卡会掉了,或者可能有人要抢自己的东西。 骤然乍富,其实绝大多数人最初都迷茫的,根本不知道自己应该怎么办,应该干什么的好? 刘光斗此刻,就是典型的如此。在街上踌躇了一下,刘光斗颤抖着手拿出一支香烟抽了起来。 就蹲在银行外面的花台边上,略显浑浊的双眼无神的看着来往的车辆。 最后,刘光斗站起来去菜市场买了一些菜,路过一家凉菜店的时候,刘光斗咬了咬牙走了进来。 买了一斤鸡爪,一些凉菜,最后又给家里的堂客买了一些她最喜欢的米粑粑。 而后,刘光斗坐着车回家了,这次他没有舍不得钱,因为他怕走路回去自己被人抢了。 这一天,对于刘光斗来说,真的就是心情起伏啊!一回到家,就看到田有凤肩上扛着一把抽头,带着草帽,穿着短袖一身的狼狈回来。 “回来了啊?” “嗯,回来了,有吃的没得?” 两个人之间的相处和打招呼,可没有如今的什么所谓老婆啊,老公啊,亲爱的啊,宝贝之类的。 他们之间,熟悉彼此的一切,从来都是这样的。 “在镇上没吃东西啊?叫你去查一下钱,你楞个多东西搞啥子嘛?浪费钱,屋里没得吃的啊?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 246、嗨,就七八套房子混口饭吃 “真的有二十几万? 那鑫娃儿说的是真的,真的转了二十万回来了? 我的个老天爷,卖房子楞个赚钱啊?” 田有凤目瞪口呆的看着当家的,也被这个消息吓了一跳,手上的保温杯差一点就直接掉下去了。 上次就摔了一个,心痛了这么久,这次又摔了家里可就没有泡茶喝的杯子了。 一分钱都是钱,更别说十几块钱了哦! 草帽一边卷起来,然后不断挥动就当做是扇子了。家里没有空调,也没有什么风扇。 其实像这种山里面,只要不忙不去地里干活,根本不是很热的。 哪怕是炎炎夏日,你待在家里也感觉不到有多热。 房子是以前,用黄泥巴加上剁碎的一些草混合在一起,然后夯实修建起来的。 冬暖夏凉,格外的舒服。坐在堂屋里面,就能感受到一阵凉风。 “我今天也吓到了,卡里面有二十五万。上次我从天海回来,鑫娃儿给我我五万块,这笔钱我们一直没动。 这次,又打回来二十万,这么多钱应该怎么办?” 钱怎么办? 好吧,这事儿确实比较为难。农村人,你让他种地,他会知道的比谁都多比谁都懂,毕竟这是华国几千年传承到骨子里面的东西。 而花钱的话,这就明显为难他们了。 买一点肉,都要三五家反复对比,价格那是讲了又讲。 让他们大手大脚的花钱,比什么都要困难的。所以,此时此刻老两口都傻眼了。 “要不,我们把房子修一下?我看那个红砖房不错,可以修个平房。” 田有凤也只能想到这些,觉得这样已经算是大手花钱了。 “这件事算了,我看鑫娃儿的意思,以后他肯定要回来修房的。 所以,这件事等他回来拿主意。这笔钱存着吧,等以后鑫娃儿回来修房子,就把钱给他怎么样?” 田有凤也点了点头,这件事确实这样比较好。 “行吧,就楞个决定了。这个事情,莫给别人说我们有钱,免得有些人跑来借钱。 我去煮饭,今天你买了不少的菜。我说你也是,屋头又没得冰箱,你买楞个多搞啥子嘛? 真的是,有几个卵子钱了就大手大脚的。” 说完,田有凤站起来放下草帽,然后向着厨房而去了。刘光斗在堂屋里面抽烟,突然听到一声碗碎的声音。 急忙站起来,拿着扫把和铲子跑进去了。 “你啷个搞的嘛,煮个饭还打碎了碗?碎碎平安碎碎平安……小心点你莫动,我来扫!” 几十年的相守,两个人在年轻人看来没有多么的恩爱,甚至有时候还莫名其妙的吵架。 可是,真遇到事的关心做不得假的。 “你好生点,碎渣子莫把手弄到了!” …… 大岗区,这边要比福林区域其实好一点,不管是人气还是别的,都要好不少。 刘鑫开着车过来了,并且带着萧雨,秦江玲,丁全他们几个人过来了。 今天刘鑫过来没别的事,就是为了找房子。刘鑫自己都没有想到,自己在紫金区才住了一个来月时间,就要又搬家了。 但是你怎么都想不到的是,有件事叫做大佬就在你的身边。 咳咳,还有一件事叫做无巧不成书你知道吗? 本来刘鑫是要找张建军退房子的,他人要去大岗区域那边,那么这边的房子自然是要退掉的。 张建军本来对于刘鑫要退房是不怎么满意的,毕竟才住了这么一点时间,现在来退房肯定不乐意的。 做的过分一些的,甚至可以不还你的押金之类的。只不过,当听到刘鑫要去大岗区域醉月街道分店的时候,张建军脸色那叫一个精彩啊! “刘鑫,这不巧了么这不是,我在那边也有房子啊? 而且,还是在那边紧挨着醉月街道的。怎么样,要不就去看看我那套房子?” 你可以想一下,当张建军说完这句话以后,刘鑫的脸色有多么的精彩。 我类个去,这他么的才是一个实打实的大佬好不好? 福林区域有房子,大岗区域也有房子,大佬你真的就是网上的那种收租公包租公么? 我去,福林区域一套房子,如今怎么着也价值六七百万,大岗区域可能还要贵一些,八九百万都有可能的。 我说大佬,你图什么啊? 本来一个月几百万,刘鑫内心还是有点小高兴的,结果现在突然让他男瘦香菇。 “张哥,你就直说,你在别的地方还有没有房子,说出来我羡慕一下?” 张建军扣着后脑勺不好意思的笑了笑:“也没啥的,在大兴区还有一套,在东风市那边还有几套。不多不多,就是出租混一口饭吃的,哈哈哈哈!” 尼玛,一口老血差点喷出来,这该死的包租公啊!!! “呵呵呵……张哥挺会玩儿啊?好吧,就去看看你那套房子吧,价格怎么样?” “这个嘛……兄弟你来说这个话,咱们又是老熟人了,一个月三千好了,这可是一个真心实意的价格。” “说人话吧,你这太离谱了,看我都不去看了。” “别别别啊我的兄弟,两千八一个月,真心两千八。今天太晚,明天咱们过去吧!” 刘鑫还能说什么呢? 该死的,自己一个穷人,还是要去帮这种大佬挣钱哦!这不,今天刘鑫开着车就过来了。 秦江玲过来,纯粹是参考的,她的房子昨天就搞定了,一个电话的事情,自然有人帮她安排的。 今天过来,也是看看有什么帮忙的没有。至于丁全他们,也确实我就要重新找房子了。 这次,他们的房租都是刘鑫垫付,等他们下个月发工资以后再来还。 没办法,他们的钱不多了,上个月开了网络端口,基本上都没什么钱。 过来的时候,张建军已经在这边等着了。这电脑,一双人字拖,一件白色的背心,看起来似乎还有点脏了的样子。 笑眯眯的,看起来就是一个穷逼啊!你能想象得到,这是一位大佬? “刘鑫过来了啊,等了你有一会儿了,就在这里停车吧,咱们走进去。 诺你看看,就是这个小区,周围环境还不错吧? 我告诉你,这个地方一个月两千多可不算贵了。一般的人,我绝对收他三千五的。 也就是你了,咱们老熟人了,不然这个价别想了。” 刘鑫那是一脸我信了你的邪的表情,张建军这个瓜娃子是个什么德行自己还不知道吗? 呵呵哒,不是熟人你丫的可能还不坑。 “得了张哥,让我去看看再说。” “行行行,这几位是你的同事吧?一起过来吧,在八楼,很好的位置的!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 247、凄凉的醉月分店 房子也是两房的,坐北朝南,采光非常好,刘鑫尤其喜欢这大大的客厅。 客厅就要宽敞,住在里面才会觉得舒服。主卧在东边,主卧其实也不小,就是客卧稍微有点小,还有一个小小的书房,这玩意儿还算可以。 两千八一个月,这套房子确实不亏。这套房子,如果放到大兴区域那边,一个月租金没有四千你真的别想拿下来的。 其实刘鑫原本的意思呢,是去租一套单身公寓住的。不过,既然这边已经有可以的那也就不用去麻烦了。 签合同还是要签合同的,只不过是将房子换了一下,改了一下租金之类的。 除此以外,也没多大的麻烦,没用一个小时就完全搞定了。这套房子,刘鑫要给的钱并不多。 补了一些差价以后,这套房子基本上被租下来了。同样,经过老张的介绍,丁全和陈勇两个人也在这个小区租了一套房子,也是两房的,不过是他们两个人住。 房子位置稍微差一些,并且没有这一套好。最后的价格算下来,是两千三一个月,两个人均摊。 萧雨和宋明珠,其实也想住在这里的,可是张建军也就这么一个朋友,所以也找不到谁会出租房子的。 最后,刘鑫开着车,在周围转了一圈,一直到下午六点半,几个人才算是找到了合适的房子。 和刘鑫所在的小区稍微有点远,因为这个小区是在另外一个方向。 不过嘛,距离分店也还算不错了,走路大概也就不到十分钟的样子。 价格和丁全他们差不多,一个月两千二,也是一个两房的,萧雨和宋明珠住在一起。 而至于秦江玲的房子,好吧咱们不讨论这个心酸的话题好么? 这姑娘,真的比不了,人家是大佬。 刘鑫手上还有几十万,今天一共花了一万多的样子。 都是押一付二的做法,也好在刘鑫有钱,不然这次他们过来连住的地方都有问题。 搞定一切以后,刘鑫在这边找了一家海底捞请所有人吃了一顿饭。 这顿饭,也算是他刘某人为自己还有一群组员接风了。 吃完饭以后,一群人就回到福林区域。 第二天,就是搬家的时间,所有人共同用了一辆搬家公司的车。又忙又累,一直到下午四点左右才算是忙完了。 躺在新的屋子里面,刘鑫看着天花板沉默着。脑海中一点想法没有,只想这样放空自己,因为实在有点累。 新的征程开始了,新的人生也要开始了。而明天,刘鑫和他的这个组就要去上班了。 也不知道,明天迎接的将会是什么。 …… 醉月街道分店,对于这个分店的人来说,加班是不阔能加班的,这辈子都不可能加班的。 早早的都下班了,分店那是一个人没有的。而昨天的时候,该走的人就一次性全部走了。 如今,分店属于没有人管理的状态,刘鑫这个店长还没到,他们也不知道应该干嘛。 如今的醉月街道分店,就剩下一个经理了,还有五个店员。 他么的,一个分店走的只剩下五个店员了,这真的是有点凄凉啊! 房秀英走的时候带走了几个,还有几个是直接辞职,然后去干别的去了。 留下的人,有两个是新人,还有三个老油条,最后还有一个经理,名字叫做覃紫月,是个二十六岁的小姐姐。 晚上,公司员工群里面,覃紫月正在和留下来的几个人交流。 覃紫月:“各位,明天新的店长就来了,也不知道这个新来的店长好不好打交道啊? 你说这人也是傻,去哪儿不好跑这儿来? 呵呵哒,这不是自己找罪受么? 我要不是上个月成交的一单新房佣金还没拿到,我这个月也走了哦!” 向连:“覃经理,你也要走?看来,我这个月留下来是个错误的决定啊!” 夏长胜:“我们这一走,这个店岂不是垮了? 我是觉得吧,这次上面领导应该会安排一个了不起的人过来。 不然的话,他们不会通知我们还有新店长过来的,而是直接通知我们这个分店没搞头了拆了这些话的。” 曲小凤:“这个……我是实在暂时没找到工作,所以这才留下来的,找到工作我也走了。” 苗百灵:“行了吧,都别讨论了,反正新来的店长,最终的结果也不过是灰溜溜的离开,管那么多干嘛的?” 李枫:“百灵姐,你是不担心哦。反正不管怎么样,你每个月都还有房子成交,能够麻烦佣金。 一个月一万多,你也不愁什么的。我暂时观望一下,如果这个新来的店长不怎么样的话,我这个月也走了。” 六个人,就在这个群里面聊起来了。醉月街道分店有多惨,你可以看得出来了。 如今醉月街道分店的工作群里面,竟然只有六个人,你说说多么的可笑啊! 并且最重要的是,这六个人也是摸鱼的,基本上心态都出了问题。 覃紫月:“行了,你们继续聊吧,我要去睡觉了。” 夏长胜:“得了得了,我也去睡觉了,这日子过着实在不舒服。没钱花哦,最近穷的要死,花呗都不知道应该怎么办才好!” …… 清晨,大岗区域这边比较福林区域的话,要吵闹一些的。 从小区出来,刘鑫吃了一份这边的肠粉。味道还不错,十五块一份的肠粉,吃起来确实挺有味道的。 吃完以后,刘鑫就开车去分店去了。而大岗区域的老总左不凡,已经在分店等着刘鑫了。 刘鑫过来的时候,他带过来的人已经全部到齐了。所有人,都在分店这边等待着刘鑫的到来。 至于醉月街道分店原来的五个人,这都八点十分了,还一个人没有到。 “左总,让你久等了,今天也让左总你亲自过来一趟,实在是麻烦左总了。” 和左不凡握了握手后,刘鑫笑呵呵的说道。左不凡对于刘鑫那是一千个一万个满意滴,而今天对方的做人做事也更加的坚定了自己的想法。 拿出香烟来,左不凡就准备递给刘鑫。刘鑫双手轻轻的阻挡了左不凡的动作,并且抱歉的笑了笑。 “不好意思左总,我最近戒烟了。” 说完,刘鑫还拿出一盒口香糖,扔了一颗丢进自己的嘴里咀嚼起来。 “左总你也少抽烟,能够戒掉最好还是给戒了吧!” 左不凡摇头笑了笑,点燃了香烟抽起来。 “我是不行了哦,抽了十几二十年了,戒不掉了,也不想去受那个罪。” “好吧,左总咱们进去吧!” “行,进去吧!今天你这个我亲自挖过来的人,可要好好的说道说道。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 248、刘鑫大神,是你吗? 左不凡脸色其实有点黑的,整个醉月街道分店剩下的六个人,除了这个经理覃紫月以外,其余的人基本上都是踩点过来的。 覃紫月来这么早,还是因为今天要过来开门的缘故。 此刻的左不凡,一脸的漆黑站在分店里面。觉得非常难看,醉月分店果然是要用重手段了。 醉月街道分店的门店其实比较大的,要比美丽家园大不少的。前面的是员工办公区域,能够容纳四十来个左右的员工。 后面,有会议室,专门吃饭的地方,还有就是店长的办公室了。总体来说,很是不小就是了。 可是,分店里面那叫一个脏乱差啊!桌子凳子,各种凌乱,还有很多的小纸条垃圾之类的。 区域图纸,已经被不知道什么人扯下来了一半,还有就是店里面的厕所竟然都没有冲洗,还有一股子的味道。 大爷的,这哪儿是一个合家欢的分店啊,简直就是一个野鸡中介公司好不好? 这么说,实在侮辱野鸡店,野鸡店也比这里好很多的。 刘鑫微笑的看着,反正也不说话,左不凡的脸色已经黑的可以当锅底了。 “覃经理,这就是你们店的风貌?这个样子,你们还算是合家欢的人吗? 你自己看看,这乱成了一个什么样子。还有,你们上班都是踩点过来的? 你们分店的早会呢?” 左不凡真的气坏了,醉月街道分店差他承认,可是你也不能在自己专门挖过来的大才面前,第一天就这么不给我面子的吧? 有那么一瞬间,左不凡甚至都想甩袖子走人了。 “左总,这……这不是前几天房店长刚走嘛?还有不少人,也跟着一起走了,所以我们分店这几天人手不足,也就没有……嗯? 刘鑫? 这是刘鑫刘经理? 我的妈耶,我是不是看错了?谁来告诉我,这是不是做梦?” 说道一半的时候,覃紫月终于认出来站在一边没说话的这个人了。 他们知道,今天新的店长会过来。刚刚一直没有仔细看过,而且左不凡还在发火,自然不好自信看刘鑫的。 可是,这会儿说话的时候,突然看到了一眼。好家伙,就是这一眼,那就是我的生涯一片无悔啊!我在夕阳下奔跑,回忆起来的是这一眼的青春。 没有人知道,刘鑫是覃紫月的偶像,甚至可以说是精神寄托。 当初,刘鑫的宣传广告,在整个公司播放的时候,她就崇拜了刘鑫这个人了。 作为一个中介,刘鑫简直就是一等一的存在,再加上刘鑫的容颜。 老实说,此刻的覃紫月甚至想要跳起来给刘鑫一个拥抱,然后拿着笔和本子找刘鑫签名。 接下来,甚至连签名的字体,她要纹在背上都想到了。果然,女孩子的想法真的多,脑洞之大之清奇简直无与伦比啊! 左不凡脸色更加的黑了,老子在问你问题,你丫的在这儿发什么花痴呢? 滚犊子,有多远给我滚多远,信不信老子打断你的腿? 而随着覃紫月的惊呼,其余人也一下子抬起头来看着刘鑫。其中,还有人一下子没有反应过来,直到看到刘鑫的面孔以后,这才反应过来。 苗百灵:“这……我没做梦吧?这真的是刘鑫,那个传奇经理,月个人佣金突破五百万的那个男人? 好像是哦,和当初的视频里面一模一样啊!我的老天爷,这么说我们的新店长是刘经理……不对,是刘店长了吗?” 夏长胜:“我靠,奈何本人没文化,一句卧槽走天下!这……真的是这位大神? 谁打我一下,让我知道自己没有做梦!” 整个醉月街道分店,剩下的六个人此刻都是目瞪口呆的看着刘鑫,至于区域老总神马的,有多远给我滚多远 。左不凡那个生气啊,你们他么的看到没有,老子这么大一个区域老总在这儿呢? “都给我……” “左总,让我来吧,毕竟从今天开始,我刘鑫就是醉月街道新的店长了,他们都是我的兄弟姐妹,让我来说两句吧怎么样?” 刘鑫笑呵呵的看着左不凡,眯着眼睛格外的温柔好看,真的很像一个动漫人物不二周助。 而刘鑫的这一手收买人心,也确实有效果。大家都知道,刚刚的情形,左不凡这个区域老总明显要发火的。 而发火的首要目标,肯定是他们了。刘鑫和他带过来的几个人,肯定不会被骂的。 本来都做好准备了,可是没想到这个新店长,直接帮着把老总的火气按下下来了。 这么一句话,哪怕最后左不凡骂不骂人,他们都会感激刘鑫的。左不凡看了一眼刘鑫,而后笑了笑点头。 “好吧,今天你是主角,也是醉月街道分店的新店长。你来说两句吧!” 这个面子,左不凡要给刘鑫的,不管是于情于理他都要给刘鑫的,哪怕再怎么生气都要冷静下来。 因为一旦他不给面子,那么最后损失的是刘鑫的面子还有就是刘鑫可能会有不爽。 在有一个,唱个双簧也是不错的嘛! “感谢左总,我也替我的员工们感谢你。” 说完以后,刘鑫就转过头,看着明显还在激动的几个人。 “你们好,我是刘鑫,看你们的样子,想来都是知道我的吧?” “嗯,我知道大神你,当初你的的公司宣传视频,我们可是看了好多遍的,而且现在我手机里面还有备份的。” 秦江玲看着都快要直接扑过去的覃紫月,一脸的不爽和嫌弃。 “切,我师傅要你这么关心干嘛?哼╯^╰……果然都是一些如狼似虎的老女人!” 这丫头,真的是无敌的可爱了!只有萧雨听到了秦江玲的低声嘟囔,使劲忍住这才没笑。 “大神,如今我们合家欢的中介人员,不认识您的人可没有,您真的太厉害了,上个月五六百万的佣金怎么做到的?” “是啊大神,我们太好奇了。还有,没想到您是我们店长,这下子走的人搞不好后悔死!” 看着你一句我一句的几个人,刘鑫压了压手示意他们安静。别人他们可能不会停,不过刘鑫这个大神在这儿,偶像来了,私生饭的他们肯定要听话不是吗? “好了,既然各位认识我就好了。即便如此,我也要做一个自我介绍。 我叫刘鑫,三个金的鑫。从今天开始,我将会是醉月街道分店的信任店长了。 认识你们,我非常荣幸,同时我也希望你们多多开单。我来了,我希望咱们分店会有改变的。 往后时日,我们大家多多关照和帮助!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 249、无条件服从可以吗? 左不凡离开了,他一个区域老总,明天忙的事情还是很多的,不光要管理区域的接近二十个分店,还要去和开发商那边周旋,他也不是一个容易的人不是吗? 在这里,他不可能待很久的。所以基本上,过了十多分钟他就离开了这里。 刘鑫送走了左不凡以后,再一次回来的时候就看到自己的嫡系部队,和这个分店剩下的几个人聊起来了。 “嗯哼……都别聊天了!” 刘鑫一句话,所有人立马站起来。 “多余的我暂时不说,店里面今天没有什么事,不让你们打电话约客,也不让你们去管理网络端口之类的。 我的要求只有一个,今天所有人搞卫生,将分店整理出来。一些没用的东西清理出来,然后找人运走,还有用的东西,给我分门别类的整理出来放在一个特定的地方。 公司的所有客源簿,全部整理出来,然后我会有另外的交代的。现在,都给我去搞卫生。” …… 搞卫生你还别说,真的搞了整整一天的时间。分店太乱了,各种地方都有很大的问题。 刘鑫自己掏钱,买了一个专门的柜子,这个柜子是用来放每一个人的客源簿的,每个人都有一个专属的地方,而且还带着锁,别人偷不到你的客户的。 你能想象吗,一个破分店,最后整理出来的垃圾,竟然让清洁工用他们那种拉车拉了辆车才清理完。 光是这个方面,就花了三百块,也真的是无语了。鬼知道,一个破分店怎么这么多的东西的。 垃圾整理好以后,就是分店的各种大扫除了。屋焕然一新,但是怎么着也有点合家欢门店的味道了。 “覃经理这边有什么好吃的饭店之类的?今天晚上我请客,大家想吃什么可以推荐一下,毕竟醉月我刚来,对这边不是很熟悉的。” 一听说请客,大家也都热闹起来了。总共加起来,算上刘鑫总共十二个人。 对于一个分店来说,十二个人真的太凄凉了。吃饭大家最后来到了你家湘菜馆,点了一桌子菜,今天晚上算是第一次深聊和交心了。 饭桌上,刘鑫喝了一杯花茶以后,看了一眼正在大吃特吃的一些人,摇了摇头想着有些原本想说的话就算了。 吃饭就吃饭,今天晚上高高兴兴吃顿饭就行了! “店长,来我们敬你!” …… 刘鑫升任店长,这个大家还是有准备的,只不过没想到会这么的快。 但是,刘鑫竟然去了醉月街道分店,这可就非常有意思了?? 原本吧,还有一些储备店长非常不满意的,可是这时候一下子就舒服了。 醉月街道分店,呵呵哒,这个分店在他们这群人中间,可是最不乐意去的。 不管是谁,都不会乐意去这个破地方的。甚至还有一些人,正在等着看刘鑫的笑话。 你刘三金不是厉害吗? 这一次,我看你在醉月街道分店能够做出什么样的成绩来。 其实刘鑫过来以后,就发现醉月街道分店的巨大问题,那就是在当地的口碑问题了。 二手房如今,这个分店竟然一套没有,你可以想一下这是多么的可怕。 没有人愿意把自己的房子放在这个分店,那就说明这个分店真心不怎么样。 客户非常现实,你能用最快的速度最好的价格,帮我买到房子我就相信你。 而业主也是同样如此,你能帮我用最快速度最好的价格,卖出去房子,那么我也相信你喜欢你。 以前的醉月街道分店可以吗? 不行的,一套房子几个月卖不出去,这你还让别人怎么样信任你。 刘鑫综合了一下最近自己看到的情况,还有分店的一些情况,总结了一下。 这不,过来第二天的他就立马开会了。会议室里面,所有人都在,算上刘鑫自己,总共十二个人。 刘鑫站在最前面,身边还有一块黑板,面前坐的是是一个人。其中五个人,是刘鑫自己带过来的他的小组。 “各位早上好!” “刘总早!” 点了点头,刘鑫示意安静下来。 “好了,多余的话不说了,今天开个会,主要的就是来商量一下我们分店接下来的一些计划和打算。 首先,我要说明一件事,我的做事方法,和你们以前的店长会不一样。 如果有人觉得不适应,那么我劝你们早点离开。不然的话,到时候抱怨我不会给你们好脸色看的。 覃紫月,苗百灵,夏长胜,李枫,曲小凤,向连你们六个人,一直还留在这个分店,我对你们表示感谢。 但是我还是要说一句,留在这里,那么就意味着,从今天开始,我刘鑫说的每一句话,你们都要去认真执行。 并且,我不喜欢有人反驳我,请我能够做到吗?” 十一个人,其中秦江玲他们五个人认真的看着刘鑫,根本没有任何动作。 其余六个人,都相互的看了一眼随后都看着覃紫月这位经理。 “刘总,我们可以做到!” 覃紫月不傻,来的人是刘鑫,如果拼一把说不定真的有机会起来的。 所以,此时此刻的她发声了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 250、新官上任三把火 “很好,既然你们都决定听话了,那么我就来宣布几条消息。 首先第一条,从今天开始,覃紫月的经理位置没有了,而且醉月街道分店从今天开始,就没有经理这个职位了。 你们所有人,都是同一个级别,都是普通的中介。人事方面,这是公司给我的权利。” 刘鑫这句话一说出来,这六个醉月街道分店留下的人都惊呆了。 特别是覃紫月,此刻的她简直就是懵逼果一样的存在。 为什么啊? 我这么的崇拜你,这么的喜欢你支持你,你却一来就把我的经理给撸了? 这样不好吧,我会生气的哦? 还有,我没得罪你吧?经理这个位置,虽然不重要,毕竟这里是醉月,可是我心还是不爽的。 “刘总,为什么啊,我没做错什么吧?” 刘鑫听到覃紫月这句话,瞬间眼神犀利起来,淡淡看了一眼覃紫月,给了她非常巨大的压迫。 “没有错? 或许这是你自己看来的,自己觉得自己没有错。可是在我眼里,你除了还留在分店,其余的没有一样合格的。 作为一个经理,第一在店里面店长辞职,大批量员工出走的情况下,你竟然没有丝毫的安排,每天得过且过这就是最大的错误。 如果稍微有点野心,有点能力和想法的人,都会在这几天好好表现一下,不管怎么样,也不至于让我们昨天过来做了一天的大扫除吧? 如果昨天过来,分店的情况不是那样的话,我不会这么做的。 别说和你没关系,是以前那一批人干的。不管谁干的,你是合家欢的经理,你就有责任让这个店保持最基本的风貌。 就昨天那个破样子,你们觉得会有客户过来吗? 我想,就是一个瞎子也不愿意走进来的吧? 就这样了,你还问我为什么? 不作为,就是最大的错,觉得自己不做不错的想法,也是一种错误的想法。 你以为,自己是心怀宇宙孙某人啊? 接下来的一个月时间,店里面没有经理,而一个月就是给你们表现的机会。 不管是我原来的组员,还是如今醉月街道分店剩下来的人,你们都可以用表现来争取。 一个月的时间,两个经理人选,你们谁表现的最好就是谁的。我这个人很现实,从来都是以能力看职位的。 你有这个能力,你就能坐上这个职位。其余的一切,我都不会关心的。” 刘鑫说完,会议室除了覃紫月,其余人都激动起来了,特别是跟着刘鑫过来的秦江玲他们五个人。 “老大,你说的是真的?” 陈勇第一个发问,因为他有野心,功利心非常的强,他想成为两个经理之一。 “没有错我说的,而且我早就和公司打了招呼了。区域老总那边,也支持我的决定。 还有一个,过几天总部会派人事经理过来,到时候我会开始招聘。 所以,你们也不要以为竞争者就你们几个人的。我还是那句话,我只看能力,除了能力以外,别的任何东西我都不会看的。” 刘鑫这一手,算是将覃紫月这个经理孤立起来了,除了她自己不爽以外,其余人都是非常的高兴的。 “当然了覃紫月,如果你的表现好,到时候还是照样是你的,一切一个月以后见分晓。” 覃紫月还能说什么?此刻的她,什么也说不了了,甚至不知道怎么去反驳。 你说直接一任性走了吧,可是来的人是刘鑫,她是真的舍不得离开了。 想来,不光是她,如今留下来的任何一个人都不想走了。因为他们的店长是刘鑫,这两个字就够了。 如果提前离开的那些人,知道就行过来当店长,不说全部后悔,但是后悔的一定是有的。 “接下来说第二件事,我重新创建了一个工作群,群号我待会儿会发给你们的。 散会以后,所有人进入新群,聊天讨论都在这个群里面,记住待会儿记得加。 还有第三件事,从今天开始,我们分店开始做定位。” 定位? 这个词说出来,一群人无比的茫然。我们一群中介,做什么定位啊? “刘总,这个定位是什么意思?” “是啊,有点听不懂了。” 刘鑫挥手阻止了他们的发问,并且转身拿出一直笔打开笔盖,最后将身边的黑板搬过来,在上面写下了“定位”两个大大的字。 这是刘鑫的计划,也是醉月分店改变的第一步。 “定位,就是我们分店对于接下来的一个发展规划。首先,二手房市场,租房市场,我也了解过这边,并不是一天两天能够改变这个状态的。 这边的人,现如今只新人安家啊,找房之类的几个公司。 对于我们合家欢,可以说是直接无视。想来,你们应该也看得到的。 所以,我们二手房市场和租房市场可以慢一点来。我首先要做的,就是让你们呢你够看到挣钱的希望。 所以,我们现在将目光放在新房上面。新房虽然拿钱没有租房二手房快,但是它的市场比较大,容纳我们肯定是没问题的。 接下来,我会去找左总,然后想办法让我们分店多代理几个楼盘。 我昨天晚上,查了一下我们店的系统后台,发展代理的楼盘竟然只有十五个。 十五个楼盘,这对于我们来说根本不行的。客户的需求千奇百怪,遇到了他想要龙门的房子,我们没有这就意味着客户的流失。 所以,代理楼盘非常重要。而你们要做的,就是从今天开始,恢复网络端口的运行。 秦江玲你们几个也不说了,因为你们是我带过来的。但是覃紫月你们六个人,我了解了一下,你们在场六个人当中,竟然只有苗百灵一个人的网络端口在运行,而且还只有一个端口。 并且,我看过了上面的房产信息,简直就是乱七八糟的。接下来,就是人员定位问题了。 丁全,你还是负责所有的网络端口,这是你的工作,其余的工作你不用做,每天负责这个就好了。 苗百灵,你将你自己的网络端口账号和密码,移交给丁全,他会来给你打理的,不过他管理网络端口以后进来的每一个客户成交,你都需要支付他百分之五的提成,而且是总佣金提成,这个你没有意见吧?” 苗百灵这个圆圆脸姑凉,看了一眼丁全以后点了点头。 百分之五不算多,就算是给管理费也行,自然没什么意见的。 “那好,这事儿就这么定下来了。说完这些,接下来我还有一些话要对覃紫月,向连,曲小凤你们这六个人说。 我……”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 251、刘三金这人去当个传笑头子应该也有前途 “我知道你们肯定困难,店里面开单不多,没挣到什么钱,有几个还是在拿公司的每个月四千五的钱的。 这笔钱,可不是随随便便拿的,其中夏长胜你拿了两个月了吧? 我告诉你,这个月如果你还在拿着四千五的所谓基本工资的话,公司会直接开除你的,所以我希望你们能够改变自己的想法。 我带过来的人,是我在美丽家园的一个小组。我们六个人,上个月做到了参与佣金一千万。 这一切,都是因为我们的客户多。 所以,夏长胜,曲小凤,向连,覃紫月,苗百灵还有李枫,你们六个人要开网络端口了。 你们的情况特殊,我就不做和秦江玲他们几个人这样的要求,每个季度最少三千块的网络端口费用。 但是,你们每个人,必须要维持在两个网络端口。 两个网络端口,一千二一个的,一个季度也才两千四。这笔钱,我想你们怎么都能拿出来的。” 这一下子,可算是让几个人彻底的坐不住了。刚刚刘鑫这个店长,说的一大堆他们能够接受,因为刘鑫说的对。 可是,现在让他们拿出这么多钱,去开这个在他们看来用处不大的破网络端口,这不是坑我们吗? 但凡是牵扯到钱这一方面的,再怎么傻的人都会机灵起来的。 “刘总,这样不好吧?网络端口这东西,我觉得一个已经够用了。 要这么多,这不是浪费钱的嘛? 再说了,我们以前不用网络端口还不是照样成交的?” 夏长胜是一个一米八左右的壮汉,说真的比较壮。脸上还带着一些彪悍,从外表看不像是一个好人。 这样的人,平时面对压迫感很强的。他第一个反对了,并不是说他是唯一的一个反对。 夏长胜说话了,其余的几个人也跟着起哄。你让我们辛苦一点没啥,毕竟越是辛苦才有收获嘛! 可是,你让我拿钱的话,那么真心不好意思了,我们那可是一个子儿都不会拿出来的。 开什么玩笑,老子是来挣钱的,又不是来花钱的。 你这一句话,就让我们每个月拿出七八百块钱来,投入到这个破网络端口里面,我有病啊扔钱打水漂? 我又不是富二代,也不是你刘鑫这样一个月几百万的人。 所以打扰了,没钱不会干的!这就是老油条和萌新的区别,他们更加的理智……额,说理智会有点高看他们了,应该说他们更加的抠门才对。 刘鑫看着说话反对的几个人,突然一巴掌拍在桌面上。而后,脸色格外的愤怒。 “都给我闭嘴,让你们说话了吗?” 一声怒吼,将几个人吓得一个哆嗦,曲小凤这个姑娘,甚至吓得直接呆住了。 突然的发火,刘鑫将这几个人都吓到了。至于丁全他们,此时此刻则是在看戏。 自己老大刚刚过来,怎么可能不立威呢? 虽然不至于杀鸡给猴看,但是也容不得你们放肆的。 这个时候,作为老大嫡系的我们,安静的当一个吃瓜群众,看着老大大显神威就好了,顺便配合一下老大的演出。 这不,几个人正襟危坐目不斜视,那叫一个乖巧可爱啊! “我一直和你们微笑,并不是因为我脾气好,而是因为我觉得你们坚持留下来值得我珍惜。 但是,你们不要将我这种态度看成是好说过。一早我就说过了,我需要的是你们听话。 如果不乐意的,今天向我提出申请,我立马联系总部的人,给你们办理离职手续。 醉月人虽然不多,但是这个世界人多,想要找八只手的人难,可是想要找中介我想并不难。 我刘鑫要是放出风去,别说是醉月街道分店了,就算是更加差的地方,也有人会奔着我的名头过来的。 因为我就是一个标志,有人相信我能成功,这就是一种投资。 而网络端口,也是一种变相的投资。没有足够的网络端口,你没有足够的客户来源,我请问你们拿什么成交? 我们都是做中介的,大家都知道一件事,网络客户要比打街霸的传统模式来的客户水很多的,基本上一百个客户里面,也不一定会十个意向客户。 而十个意向客户里面,能够成交两个就算是了不起了。 如此大的水分,你们不靠着量来取胜你们想怎么办? 拿着以前的一些死客户,每天不要命的打,几十块的电话费,嘴皮子磨干了两三天也不一定约出一个客户来? 这样的日子,你们还能忍受? 一个月就那么五六千块钱,你们也能忍受? 我的这几个组员,上个月收入最少得也有七八万。他们投资的几千块算什么? 我问你们,现在你们还觉得拿钱开网络端口是浪费钱吗? 我们一个组六个人,二十二个客户端口,一天的客户增量超过四百。 这四百人,成交四个人,也就什么都赚回来了。 现在你们告诉我,这种投资会不会亏本? 网络端口就是你们的基础,没有这个基础一切都是虚的。 因为你没有客户,没有客户就没有根本。现在,你们来回答我,这个网络端口应不应该开?” 说句老实话,刘三金这个叼毛,就算是不当中介,万一走投无路了去当一个传销头子那也是没有问题的。 你看看这人,里的话有多大的煽动性? 而此刻,覃紫月这六个人,哪怕好几个老油条也被刘鑫说的热血沸腾无比期待起来。 至于刚刚被骂,那算个毛线啊? 有钱赚,我只想问一句,刘大佬刚刚骂的爽不爽? 不爽的话,您老再来骂几句过过瘾,我绝对不记仇,反而乐呵呵的配合你。 刘鑫之所以说他有能力,其实就是从这些小细节看得出来的。刚刚的一顿发火,成功震慑住了这几个人。 可是刘鑫知道,光是发火没有任何卵用,只能适得其反,指不定他们还真的就转身就走了。 只会一味的发火的领导,真心不是一个好的领导。 老祖宗就说过,大棒加甜枣,这样的手段就是好。 所以,一通怒火之后,刘鑫立马就画大饼给甜枣来忽悠。 几句话,网络端口的各种好处就被说出来了。并且,还成功调动了这群人内心的野心。 作为一个成功的领导,你要做的就是成功调动你手下人的野心。 一个没有野心的团队可能存在的很长,但是绝对不会太成功。 因为没有野心,就没有动力,一个没有动力的团队,你凭什么成功? “报告刘总,网络端口应该开!” 不是一个人,而是很多个人一起怒吼出来这句话。 “很好!” ps:各位,最近很惨啊,数据各种下滑,看着闹心啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 252、一声老大,代表了认可 “很好,既然你们各位这么说了,那么就按照我说的来。 今天下午,我会让平台方面的负责人过来。到时候,你们每个人把钱准备好,最少两千四百块,多多益善。 开通网络端口以后,所有人的账号密码交给丁全。怎么样,现在还有没有问题?” 呵呵哒,现在还有个鬼的问题,刘三金你不知道自己刚刚的一些话的煽动性么? 如今这群人,就像是被洗脑了一样,心中全是热血和挣钱。所以,没有任何一个人反对。 见此,刘鑫非常满意的点点头,而后又看着正襟危坐的丁全。 “丁全,再加上这里的十几个网络端口,一共三十多个端口,你这边一个人能不能搞得过来?” 丁全闻言,自信的推了推自己的眼睛然后郑重地说道:“老大,我这边你放一百二十个心没有任何问题的。 三十多个网络端口,其实并不算很多。只要掌握了正确的方法,这点小事情。 不光能够管理好,我还能每天为这些端口刷新新的广告语之类的。” 丁全的能力确实很强,在他拿手的这个领域,真的是游刃有余。这也证明,当初刘鑫的眼光是没有错的。 “非常好,丁全你没让我失望。那么,以后你就是醉月分店的心脏。 你负责的就是为我们提供血液,让我们活的更加的健康。 而我这个老大,以后就是你们的大脑。我希望的是,我们这些人拧成一股绳,然后变成一个人,配合默契才能共赢的。 丁全,萧雨,江玲,明珠,陈勇,你们几个是从美丽花园过来的。 美丽花园你们的成绩很好,我希望你们带着这份心态做事。 但是,我不希望你们带着傲气做事。从今天开始,覃紫月,曲小凤,夏长胜,李枫,苗百灵,向连他们六个人,也是我们的兄弟姐妹了。 你们要把关系团结好,我不希望看到我们的内部矛盾。如果让我知道了,我不管你们是谁,我都不会给任何面子的知道吗?” “知道了老大!” “知道了刘总!” 刘鑫满意的笑了笑,此刻刘鑫的脸上又是带着春风一样温柔的笑容,和刚刚的满脸寒霜简直天差地别啊! 瓜皮,他刘三金真的就是属狗脸的,说变就变了。 “不要叫我刘总,我不喜欢这个称呼。你们几个,以后也叫我老大,我是你们的老大!” “好的老大!” 一声老大,代表他们正式融入进来,也代表刘鑫的认可。 同时,这一声老大,也拉进了这十一个人的距离。这一刻的他们,似乎真正的成了一个团体了。这就是刘鑫,他说话很少有废话的,基本上都有自己的目的。 这也是为什么,秦江玲父亲秦庸评价刘鑫,这个人城府太深了,自己女儿在他面前就是一个小白兔的缘故。 “当然了光是网络端口还是不够的,各种专业技能还是很重要的。我如今看了一下,咱们分店如今代理的楼盘只有十几个。 对于前面店长的做法,我不会做评价的。我想说的是,十几个楼盘的代理,你们吃鬼啊? 一个分店,代理十几个楼盘吃糠咽菜都不行。所以,这方面我会来处理。 而你们要做的,就是从今天开始的,你们开始约客。我虽然是从另外一个区域过来的,但是我还是带来了一笔财富。 几万个客户,这是我带过来的好东西,而且大多都是新客户,质量比你们自己的肯定要高很多的。 你们今天开始,约客就开始玩了命的推着十来个楼盘。我既然来了,那么总要有一个开门红才行的! 我给一个奖励,谁第一个成交,我奖励一千块钱的红包!加油吧各位,我需要你们拿出行动来!” 一千块钱红包,让醉月分店六个人眼睛一亮。 “老大,没有问题,您看我们的!” ……? 散会了以后,刘鑫就开始寻找大岗区域房产网的区域代理人。 有些东西,宜早不宜迟,早点叫过来开了好! 代理人名字叫做朱广华,电话这边的系统里面也有。刘鑫拨通了电话,直接了当的说出了自己的想法。 没想到的是,那边的朱广华竟然不相信,还他么的以为在开玩笑。 也是,他都差点忘了醉月街道分店这个破地方了,已经好久没有人续费过了,今天打电话过来这不是和他开玩笑么? “兄弟,耍我也没有这样的啊?醉月街道分店,你开玩笑也找个靠谱一点的地方吧? 这破地方,多久没有续费过了?” 刘鑫皱了皱眉头,随后语气开始冷漠起来。 “让你过来就过来,哪儿来的这么多废话。我叫刘鑫,合家欢如今的醉月街道分店店长。 不知道的,自己打电话给福林区域邓小光问一下就好了。还有,我这个人脾气不怎么好,以后说话注意一点。” 虽然这地方是个破地方,但是儿不嫌母丑,就算调侃也只能自己人才行。 你一个房产网的人,谁给你的胆子这么说的? 刘鑫的翻脸,反而让这个朱广华有点拿不定主意了。 “这个……我问一下再说!”0 “搞快点,我没时间等太久。” 说完,刘鑫直接挂了电话。而后,刘鑫就开始登录自己的店长账号。 里面有分店的一些信息,还有一些资料等等,用处不大,有没有没啥的。 彻底的查询了一下,花了三个多小时的时间。而这个时候,也到了吃午饭的时间了。 刘鑫出来的时候,秦江玲已经点餐了,点的是便当饭。刘鑫刚刚在忙没出来,所以秦江玲根据刘鑫的口味给他点了一个。 今天中午,秦江玲作为刘鑫唯一的徒弟,这顿便当饭她请客的,也是为了拉进距离,和大家搞好关系。 还别说,用处真的很大,此时此刻他们十多个人,已经乐呵呵的在一起有说有笑了。 当然了,秦江玲一直是最耀眼的存在。大神刘鑫的唯一徒弟,而且还长得这么漂亮,仙女一样的存在,怎么可能不引人注目呢? 刘鑫也比较舒心,这样的好徒儿还真的是一个贴心的小棉袄呢!以后,这个徒儿我还是不坑她了吧? 这样贴着的小徒儿,再坑她岂不是我太狠心了?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 253、聪明人永远看重未来 朱广华诧异的看了刘鑫一眼,没想到这位新的合家欢店长成绩这么彪悍的? 可是这人也太狠了,竟然连回扣都不要,直接要我加时长? “刘店长,这个你也太狠了吧?你们也就开通十二个端口,你让我给每个人加一个月,这不是为难我吗?” 本来吧,朱广华还以为,这次和以前也是一个样,开通网络端口,给店长一部分的折扣回去就完事儿了。 十二个网络端口,一万多块钱,按照他们的规则,刘鑫应该能够拿一千块钱的折扣的。 可是,刘鑫就比较狠了,根本不要折扣,说白了他完全看不上这千把块钱。 你以为这样很好? 呵呵哒,那是因为你没有接触过这个大佬。接触过后,你只想说一句,这他么的哪儿来的奇葩?心黑成这个样子,你也不怕得肺癌? 折扣他自己确实不要,可是他给他的这些店员要了啊! 而且他么的,开口实在太狠了,一开口就是每个人送一个月的时间。 大爷的,可以说确实一分钱没有拿他们的。可是,一个人一个月的话,算下来他要送多少钱呢? 如今,这十二个端口,全部都是一个季度一千二的。一个月四百块,也就是一个人送四百块。 这六个人两千四,简直要了老命了。我就拿了你们一万四五的样子,结果你一下子要了这么多的时长,这他么的不是亏死了吗? “刘店长,真的不行,哪儿有送这么久的? 最多,我也就是每个人送半个月的时间。您也别逼我了,送了这么久的时间,我们也没钱赚的。” 刘鑫看了一眼朱广华,随后笑呵呵的指着自己的这群店员说道:“朱经理,你自己看一看我这里多少个人?” “十一个啊,怎么了?” 朱广华疑惑的看着刘鑫,不明白对方的意思。 “朱经理,让我来告诉你,我这里十一个店员,加在一起总共有三十几个网络端口。 一旦续费,一次性就是四万左右。而且,这次不包括接下来,我还要招聘的店员,到时候一会更多。 不说多的,以我的要求,到时候一个季度最少也是五六万的样子。 做人做事,不要太看重眼前了,要往长远了看,你才能发现我这里隐藏的大生意的。 怎么样,这一个月这样算下来你送不送? 算账,你要学我这样知道吗?” 朱广华苦笑了一下,最后无奈的叹了一口气。话都说到这个份上了,他还能拒绝吗? 因为刘鑫说的是真的,而且邓小光还特意嘱咐了他的,说是不管如何,和刘鑫这个人打好关系没有错的。 可是,这一刀也太狠了吧?遇到这样的大佬,有时候你真的又爱又恨啊! “得了刘店长,我无话可说了。这也就是你了,你的这个面子我给了。 每个人送一个月的时间,总共就是四个月,等我回去以后,我会安排上去的。” 刘鑫满意的点点头,这才差不多嘛,他有这样的条件,不给成员争取一下优惠,那也太对不起他了吧? 可能会有人说刘鑫装,或者说他脑子有病,有钱了看不上这点钱之类的。 可是,刘鑫想要告诉你,他这样做才是将利益最大化知道吗? 你拿人家的回扣,也就千把块钱,这点钱能干啥? 吃顿饭? 一件衣服一双鞋子? 然后呢? 然后就没了,有时候不经意就花了,根本没啥用。 可是,刘鑫将这个优惠,给公司的成员每个人多争取了一个月的时间,这才是将利益最大化。 这段时间,随便成交一个客户,这点钱多的都回来了。 如果每个人多成交一个客户,那么他才是收获最大。同时,刘鑫还收了这些员工的心,一举两得事情,这简直不要太划算了。 这也是为什么,刘鑫要争取这个的。而这,才是真正的聪明人做法,总会将一切东西利益最大化。 并且,他们不会被眼前的短暂利益迷失眼睛。 除了刘鑫自己,也就秦江玲大概猜到了刘鑫的做法。其余人,都没有考虑的这么深层次,此刻的他们只是非常的感激自己的这个店长。 以前的店长,有折扣不拿是啥子,谁给你这些手下争取利益的? 刘鑫的这一个举动,可以说让此时覃紫月他们六个人真的感动了。 “很好,那就这么说定了,今天麻烦朱经理了,刚刚打电话语气稍微有点冲,多多谅解,这不最近事情太多,所以比较上火这不是。” 朱广华可是真真的了解了刘鑫的厉害,自然急忙说不敢的。 将所有人的网络端口开通以后,又看着这群人亲自登录上去以后朱广华这才离开。 “刘店长,下次可千万要记得联系我,我这里有些名片,你帮着放在你们分店一下可以吗?” 刘鑫微笑的结果名片:“当然没有问题,这是我应该做的。 那好,今天麻烦朱经理了,我这边新接手分店,所以比较忙,没时间请你吃饭,下次有机会我做东一定请客。” 听听,听听,咱们三金哥说话做事真的周到。 可以说,这样的人你和他打交道,就根本生不起气来,人家的待人接物还有说话做事实在太好了。 “哪有的事,我也不对,刘店长以后有机会我们一起喝酒,我请你喝我们这边的好酒!” …… 送走朱广华以后,刘鑫就回到了店里面。此刻,已经下午快要下班了。 今天可能有点黑,真么多人打了一个多小时的电话,一个客户没有约出来。 或许,是刘鑫这次没有筛选客户,让他们自己寻找的缘故吧! 不过刘鑫也没有失望,他才刚来,时间太短,并不需要计较这些东西。 还有一个,刘鑫在思考,怎么样将合家欢醉月分店的名头在这块地区的口碑再一次建立起来的。 一个中介分店,不可能说只有新房,没有二手房和租房市场的。这样的话,就有点不正常。 而且,二手房交易,也是一种非常大的收入。 特别是这些地方,五六万的房价,一套二手房就算是一点五个点的佣金,成交一套佣金也起码有十来万的样子。 而且,二手房拿钱比新房还要快。只不过,顾客和业主很不好对付就是了。 这些都不是问题,只要有客户有人过来挂楼放钥匙才是好的。 租房就更不用说了,虽然搞定一个客户,拿到手的佣金只有一个月的房租,可是这个拿钱最快也最方便啊! 今天的客户,今天说不定就能拿到钱,这也是不能舍弃的。 只不过,暂时刘鑫还是要先把新房代理楼盘弄下来再说。 想到这里,刘鑫给左不凡打了一个电话。 ps:各位,订阅月票推荐票都走一走啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 254、左不凡的无耻 作为一个店长,你首先要确定以及作为店长应该做一些什么的。 如今合家欢的店长,需要做的就是为分店争取代理楼盘,然后引导店里面的销售杀单成交。 刘鑫如今作为店长,他的月薪是两万八,这在普通人看来是非常多的了。 除此以外,刘鑫的收入是和店里面的成交佣金挂钩的。 一般来说,佣金成交,公司会扣掉一半作为公司抽成。 没办法,毕竟这是公司打脸的平台。这一半的佣金,会有三到五个点的返点给开发商那边的楼盘负责人,剩下的还有百分之四十五左右。 这一部分钱,就是各位老总店长,和公司所得了。 刘鑫如今这个店长,所得到的抽成是分店成交金额的百分之四的样子。 如果分店佣金成交一百万,他能拿到四万块,这就是他除工资以外的额外分成奖励。 如今整个天海的中介,差不多店长都是这样拿分成的。当然了,作为店长还有一些别的收入。 比如说,网络端口回扣,公司半年奖,月销售冠军之类的,都会有奖金的。 上个月,因为刘鑫的缘故,老王一个月就能拿到几十万的收入。 这也就是为什么,店长非常注重分店的佣金了。和他们的收入挂钩,不重视不行啊! 而作为店长,你需要为分店争取代理楼盘。你要知道,并不是所有分店的代理楼盘都是一样的。 有些楼盘有些分店可以代理,但是有些分店又不能代理。如今,刘鑫就在争取楼盘代理。 二手房市场,现如今急不来,所以只能在新房上面做文章的。 “左总,多的不说,分十个楼盘给我,我需要很多楼盘的。 客户所需要的地方很多都不一样,没有楼盘给我们分店我也没办法的。 总不能,你让我一个店长去联系开发商楼盘负责人吧?这不现实,人家也不会和我谈的。” 左不凡也知道,这件事今天必须要答应。楼盘是根本,没有楼盘给你代理,再多的客户再怎么厉害的专业都没用的。 只不过,给哪儿,给那些,这都是一些问题。 “这样吧,待会儿我发一份资料过去,你自己选择最多十五个楼盘作为代理。 到时候,我会安排公司这边将权限开放给你们分店的。记住了,最多十五个,而且给了这十五个楼盘以后,很长一段时间我不会分配给你们了。 蛋糕虽然在增大,但是吃蛋糕的人太多了,我也不能太过偏向你们分店的。” 十五个楼盘,对方这么大方,可是刘鑫却一点高兴不起来。因为,刘鑫知道,对方这么好说话,这么大方,那么给的东西肯定不怎么样。 要么就是不好卖的,要么就是不好打交道的。反正,刘鑫没有丝毫的开心,反而内心在担忧。 “行吧,只希望左总你不要太坑我了,给我一些根本没办法成交的楼盘。” 左不凡脸色僵硬了一下,随后哪怕隔着电话他都有点尴尬。因为这事儿,还真的被刘鑫说中了。 因为他真的这么打算的,给一批不好卖的给刘鑫他们。没办法,他是一个区域老总,他不能偏心的。 偏心了的话,那么就是摊子大了,队伍会不好带的。 作为一个区域老总,他需要的是通盘考虑的。只不过没想到的是,会被刘鑫一句话点破了。 刘鑫也是故意的,他想挣扎一下,直接点破看看对方会不会脸皮薄不好意思真的这么做。 可惜,刘鑫明显误会了左不凡,对方就是这么的脸皮厚这么的不要脸。 要脸干嘛? 混职场的,你没有点城墙拐弯的脸皮,你混的下去吗? 这不,当十分钟以后,刘鑫收到资料的时候,都有一种想要骂人的感觉。 大爷的,全他么的是一些不好卖的楼盘。有的楼盘,口碑都他么的烂了,只要稍微关心的,都不会选择这个楼盘的。 所以,刘鑫一脸的无语。 “玛德,到底低估了这龟儿子的脸皮了,还真的做得出来啊? 这都是些什么他么的鬼楼盘啊?这是要我在矮子里面拔高个儿吗? 可是,大爷的一群侏儒里面,再怎么选择也是这个吊样吧?” 拿着这份楼盘资料,刘鑫直接苦笑了起来。这让他如今怎么选择呢? “咦,试试投资技能看看行不行?” 这时候,刘鑫才想起自己这个月新得到的技能投资,似乎这个技能非常强大的。 摸着下巴,刘鑫也不迟疑了,直接对着第一个楼盘打开了投资技能。 楼盘:丽阳小区。 如今楼盘均价一万二千五,三年后楼盘涨幅能够达到百分之十五。 建议:这里简直就是垃圾,还是放弃吧,投资这里脑子有问题。 我去,老金新给的这个技能,它还有点皮哈? 竟然还有吐槽功能,要不要这么夸张? “我说老金,你老实出来说句话,这投资技能是不是你自己假扮的? 出来说句话,不然你是个龟儿子。” 呵呵哒,老子金手指也是有排面的,你刘三金说让我出来我就出来那多没面子的? 不可能的,死了这条心吧,你就是自杀威胁都没用。确实没用,根本不带搭理的。 刘鑫已经习惯了,真的他真的习惯了这个金手指了。 实在是……好吧,太高冷了! “按照老金的技能准确性,看来这个楼盘真的不怎么样啊!” 摸着下巴,刘鑫直接将这个楼盘打了一个叉。没办法,刘鑫他们如今需要一炮而火打出名气才行。 既然这个金手指有用,那么刘鑫在这一瞬间内心已经有了一个计划了。 没有什么让所有购买者赚到钱更加能够打开口碑市场的了,因为利益总是能够让丑陋的你变得无比的高光。 你可以想象一下,如果刘鑫能够让一群客户在短时间内赚到钱,楼盘价格突然暴涨的话,那么醉月街道分店就要赚钱了。 可惜的是,欣欣楼盘如今已经暂停售楼了。如果这个楼盘还在开盘的话,刘鑫那是一定会想办法弄到这个楼盘的代理的。 信不信,到时候刘鑫会成为无数人的宠儿的。如今,洪大力他们这群大玩家,已经在开始发力了。 前几天开始,网上很多软文广告出现了。而且,各种新闻各种曝光也跟着出现了。 刘鑫知道,欣欣楼盘要成为一段时间的焦点了。而过段时间,这个楼盘重新开盘的价格,将会有一个大幅度的增长的。 不说多的,涨个三千到五千应该很有可能。 这事儿,刘鑫还给丁元英他们说过,本意是告诉他们有大玩家进场,可以小赚一把的,结果楼盘停售了。 这说明什么大家都知道了,一些炒房的,这几天打了鸡血一个鸟样!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 255、刘鑫大魔王 “咦,这个公寓是什么情况?” 刘鑫找了好一段时间了,基本上没看到什么值得投资的楼盘。本来都已经失望了,可是没有想到的是,突然一个公寓楼盘跳出来了。 这地方,位于天湖山挨着的一个地方,名字叫做大瑯,紧挨着天湖山的。 楼盘名字叫做水木年华。光看这名字,你还以为是一个歌手组合呢? 可是,这楼盘确实叫做水木年华。位于大瑯的一处比较偏远一点的地方,可是因为挨着天湖山,价格也并不便宜,一万八的价格,而且还是公寓一万八。 标出来的是买一送一,可是似乎楼层有点低的! 这个买一送一你不要误会,不是你买一套送一套。 而是你买了楼下的空间,这公寓的房子会赠送你楼上一层。 因为他这里的房子,每一间都是分为上下两层的。而且,整个楼盘只有三栋楼,算是一个小的不能再小的楼盘了。 可是,就这样一个楼盘,投资技能却给出了非常高的评价。 楼盘:水木年华。 均价:一万八千七。 一个月后,楼盘涨幅达到百分之十八。 建议:此楼盘投资前景很不错,如果有钱建议刘鑫你也试试。 一个月的时间,价格涨三千多这可以说非常可怕了。这样的楼盘,除非有大玩家进去炒房才行的吧? 可是,炒公寓似乎……刘鑫此刻,真的还就陷入了疑惑当中去了。 一般来说,楼盘调整价格有那么几种情况。要么太好卖,开发商临时调整价格,涨价也在一千以内的价格。 要么就是实在不好卖,价格临时调低都是有可能的。 不过,很少有开发商将价格调整上升三千多的样子。而且你要注意一件事,那就是这个水木年华竟然在一个月左右的时间,会调整价格到这个地步。 原本一万八千多的均价,一个月以后价格会在两万二的样子,这也太反常了吧? 一般来说,开发商的房价都有一个备用方案,这个需要开发商那边去房管所申请。 这个世界,因人而异也因开发商而异的。也就是说,再怎么都会需要一段时间的。 按照系统投资给出来的消息,也就是说有可能最近水木年华开发商那边就要开始申请上调价格了。 这么说的话,大瑯这个地方一定发生一点什么,所以开发商才会这么做的。 刘鑫一想到这里,立马开始在网上搜索起来,看看到底是个什么情况。 只要能够确定对方会涨价,那么网上总是能够找到一些蛛丝马迹的。 找了大概有十分钟的样子,他的目光停在了电脑上的一条消息上面。 这条消息,是今年五月份出现的,也就是上个月而已。 地铁二号线,就是这个了,也只能是这个。地铁二号线规划时间不短了,一直都在流传这个消息。 而刘鑫通过图文对比,发现地铁二号线化威站的规划位置,竟然有一条直接到水木年华的公交路线。 而且很近,只需要做几个站就能到了。而刘鑫发现这个问题以后,又立马看了一下化威在东风市的落户位置。 天湖山,这是东风市的一个标志,原来的鬼城如今已经变得美轮美奂了。 这么一想的话,也确实说得通了。这次的水木年华开盘,肯定很多的投机客炒房客看中了这个位置了。 以后化威搬过来,所需要的房子肯定会大幅度增加的。而水木年华这种公寓,则是年轻人的最爱。 到时候,不管是赚差价还是出租,都是非常有市场的。摸着下巴,刘鑫脸色郑重起来了。 说句实话,这时候他经过对比发现,觉得自己都可以入手一套试一试的。 “这个地方,接下来肯定会吸引很多人的注意的!” 想到这里,刘鑫郑重的将水木年华圈进去,这个楼盘必须选择。本来以为,今天是矮子里面拔高个的,没想到竟然还有意外的收获啊? 刘鑫没有着急,而是继续开始寻找。最终,这么多楼盘,只有水木年华还有另外一个名叫畅想国际的楼盘适合如今的醉月街道分店。 其余的楼盘,都是不好卖的,放在这里也就是凑个数的。可能运气好,卖出去一套算是意外收获而已。 虽然看不上,但是刘鑫还是选择了十五个楼盘。放在这里也好,万一有点意外收获呢? 这东西,谁说的准? 而且,多一个楼盘总比少一个楼盘多一些机会的对吧? 选择好了以后,刘鑫将自己的选择发给了左不凡。没多久,对方就回复了,过了一个小时那边就把权限开放给醉月街道分店这边了。 搞定以后,刘鑫走出去看着正在打电话的一群人。 “各位,晚上咱们开个会,我有一些事情要宣布。” 醉月街道分店可以说很久没有正常的开过会了,早中晚三个会,根本就是说来笑的。 不过嘛,如今他刘三金当家自然是不一样的。这两天,刘鑫比较忙,所以他也没有时间来筛选一下客户,不过这样也好,锻炼一下他们的约客技能也是好的。 总不能说,刘鑫一直给它们筛选客户吧? 这样的话,他们的能力得不到提升的。而且,筛选客户这件事,刘鑫以后也不会和以前当经理那样做的这么细致了。 吃过晚饭以后,今天的醉月分店都没有下班,向着分店走去。刘鑫这个老大说今天要开会,那么肯定有什么重要的事情的。 “江玲姐,你说老大开会不会又是说什么让我们怎么样投资的事情吧?” 苗百灵这姑娘,开完端口以后,才发现自己钱不多了,简直亏死了。 当时被刘鑫这个老大几句话一股鼓动,当时那是热血上头不管不顾了,拿出了两千四开了两个端口。 结果这才反应过来,心疼的无法呼吸。所以,一听过又是开会,这姑娘瞬间走了阴影。 因为刘鑫这个老大,说话太具有煽动性了,甚至有一种这人传销出身的一样。 其余几个醉月街道分店的人,此刻听到苗百灵这么问,都深有同感的点着头期待的看着秦江玲。 没办法,太可怕了,当时真的像是被洗脑了一个样。瓜娃子,这老大太可怕了,以后注意一点为好。 秦江玲好笑的看着这几个人,看来自己师傅是越来越厉害了。 陈勇他们几个人,也都觉得有点好笑。果然,这样的看法要和更多人分享才能找到快乐。 此时此刻的覃紫月他们六个人,何尝不是当初自己等人呢? 被刘鑫这个老大一忽悠,脑子一热借钱都开了好几个端口。不过,刘鑫的做法没有任何错,反而是为你好就是了 。这一点,从上个月他们的收入都能看得出来。 “放心了,今天应该是师傅有了什么计划吧?”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 256、我刘三金从不忽悠人 会议室里面,五个人面带期待,这五个人就是秦江玲他们五个人。因为他们了解自己的老大,没有什么事情,能够为难自己的这个老大的,也没有他过不去的坎拿不下的困难。 今天刘鑫既然决定开会,那么肯定对方有了什么计划的。而另外六个人,那叫一个忐忑啊! 只相处了这么一两天,刘鑫这个老大成功在他们内心留下了太深的印象了,甚至还有一些阴影。 昨天坑他们钱的时候,真的太可怕了,一嗓子吆喝,自己像是中毒了一样,伤不起啊! “千万别坑我的钱了,老天爷保佑老大今天不会忽悠我们了,不然真的没有抵抗力的!” 苗百灵默默地在内心祈祷,那叫一个可怜巴巴的啊! 不管是她,其余几个也是内心默念。 “行了,都给我打起精神来。今天的晚会,主要的事情只有两件。 这个第一,就是我从左总哪儿,争取过来十五个楼盘代理。这是老总看我的面子,放权给我们分店的。 同样的,这也是左总对于咱们的一种期待。十五个楼盘,代表了一种看好。 左总还是关心我们的,所以我们自己一定要对得起老总的关心和厚爱。 不管是为了什么,接下来我们都要拿出最大的努力知道吗?” 知道吗三个字,刘鑫突然提高了音量,似乎金石之音一样,直接击中你的内心。 所以说啊,这他么的就是一些有能力的人的手段。他们说话做事,总是无时无刻不在调动你的情绪,让你跟着他的想法走。 让你哭你就哭,让你愤怒你就愤怒,让你笑你他么的肚子都能笑疼。 你仔细思考一下,从古至今的成功者,似乎都有一张能说会道的嘴皮子。 他们说出来的话,总是让你不知不觉的信服,然后被他忽悠的死心塌地找不着东南西北。 此时此刻也是一样,刚刚还在内心警惕祈祷的六个醉月街道分店原来的人,此刻已经不管不顾跟着秦江玲他们五个人一起呼喊出来了。 “知道了老大,我们一定努力!” 刘鑫满意的点点头,这些个娃儿都是这好小伙儿啊!这样单纯的小伙儿,忽悠起来……不对,应该是鼓励起来特别的轻松。 我刘三金从不忽悠,我只是鼓励大家而已,请不要把忽悠和鼓励相提并论好的伐? “很好,你们让我非常满意。其实说实话,我一直非常看好你们的。 因为你们留下来,还有你们跟着我过来,都证明了你们比别人有着非同一般的坚持。 而坚持,就是成功的一个基础,没有这个基础,你再怎么厉害也成功不了的。 小伙子们,各位美女们,恭喜你们,你们获得了成功的邀请函。 接下来,请你们相信我这个老大,我会带着你们看一看这人世间的好风景的。 以后咱们的醉月街道分店,也将会是所有人最羡慕的分店。” 狗曰的刘鑫,真的是时刻不忘忽悠啊! 大佬,三金大佬,我怎么感觉你丫的从经理升成了店长以后,似乎你的基因枷锁被打开了一样呢? 以前,你没这么喜欢忽悠人的啊? 最近,你这是怎么了? 你看看现在这十来个人,个个都是激动不已面红耳赤,恨不得直接卷起衣袖开始加班了。 这会儿,刘鑫告诉他们前面的墙是假的,他们可能都会一头撞上去试一试的。 “老大,我们相信你!” “老大,我一定跟着你看看!” “我们要成功,我们要成名!” 该死的,一群好好的人,被这瓜皮直接忽悠瘸了。 这……哎,孩子们睁开眼看看吧,你们的老大被解剖以后,他的心都是煤炭做的,没有比他的心更黑的家伙了! 啧啧啧,刘鑫那叫一个高兴啊,自己真的很有人格魅力你看看,自己的员工多么的相信自己啊! “很好,你们能够这么想我非常高兴。刚刚第一件事说完了,那么接下来咱们来说说第二件事。 这次的十五个楼盘,我刚刚做了一个调查和分析。 从明天开始,大瑯的这个水木年华楼盘,和石蟹的这个畅想国际这两个楼盘就是你们的主攻楼盘。 所有的人,打电话约客,第一时间推销的就是这两个楼盘了。 这其中,水木年华更是要作为第一主攻方位来推销。” 刘鑫此话一出,一群人懵逼的互相看着。他们没搞明白,刘鑫这么做的意思到底是什么。 确实搞不明白,哪怕咱们这种局外人,不知道剧情的情况下进去,那也是一脸蒙圈的样子。 “师傅,这个水木年华,请问是个什么情况啊?” “是啊老大,我们好像没听说过这个楼盘的!哪怕当初在美丽花园,也没有听说过这样一个楼盘的啊?” 别说秦江玲他们五个迷茫了,覃紫月他们六个那是更加的迷茫。刘鑫拍了拍手掌,让他们安静下来。 “行了,都不用猜了,我直接告诉你们把!水木年华,这是在大瑯的一处公寓。 价格的话,一万八九的样子。不过,这个地方,按照我的想法,接下来最多一个半月,这里的房价会有一次很大的上升空间。” “师傅,你说开发商要调整价格?” 秦江玲看着刘鑫,若有所思的问道。如果真的是这样的话,那么这个楼盘因为主攻确实很划算。 成交一个,就是一个铁粉,以后对方有朋友有亲人买房,对方绝对介绍给你。因为没别的,你帮他们赚到钱了。 “这也是我的分析,感觉很有可能会调整。概率不小,所以我准备赌一把。” 这时候,你就可以看到刘鑫的铁杆嫡系他们和别的人的差距了。秦江玲他们五个人,听到刘鑫这么说,全都在激动没有任何的怀疑。 因为刘鑫早就用他能力和手段,在他们内心树立了一个无敌的形象。而醉月街道分店的这六个人,这时候都是一脸怀疑的看着刘鑫。 甚至于,还有人眼中满是失望。本来以为这个传奇大神有什么了不起的? 结果没想到,又是一个异想天开的人。开发商调整价格,是你能够猜得出来的吗? 你又这本事,还干什么中介啊?直接去炒房多好,说不定一年半载你就是超级暴发户了呢! 刘鑫也知道,肯定有人会不相信的。但是,他刘鑫不需要他们这些人此时此刻敬他如神明,刘鑫需要的是完美的执行他命令的人。 “不用觉得疑惑,这个地方你们尽情的推销就好。 接下来,我阐述一些优点和卖点交给你们,然后你们去说给你们的客户听就是了。”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 257、人事经理唐悠然 唐悠然是刚刚应聘成为合家欢人事经理的,只接受了上岗培训的她,今天无比的忐忑。 合家欢的人事经理,基本上都会到一个或者几个分店去任职的。 她们的工作,也是维持这些分店的正常人事变动。当然了,这是普通职位的人事变动。 按理说,她也将会是两个或者三个甚至更多分店的人事经理。可是,这一次的她,竟然只是一个分店的人事经理。 不得不说,这么好的事情落在她的头上总感觉非常的荣幸。 为此,她还非常的感谢这次的领导安排。这不,今天一大早她就坐着公交车过来这个叫做醉月街道分店的地方了。 带着一副粉红镜框的眼睛,头发随意的绑了一个马尾在脑后。俏丽的容颜,公司统一的人事经理套装,穿在她身上非常的好看。 双腿修长笔直,说句实话一双腿真的是极品。白色紧身衬衫,包臀裙加上丝袜,让她的身材得到了完美的展现。 走下2公交车,刚好停留在醉月街道公交车站台这里。 “好期待啊,不知道我的搭档是个什么样的人呢!” 带着迷人的微笑,和一路上的各种回头率,唐悠然根据手机上的具体位置慢慢的找到了醉月街道分店。 刚刚到门口,她就看到一个非常帅气的男神正在意气风发的说着什么。 看情况,分店正在开早会。站在门外的唐悠然,并没有此时此刻走进分店打扰人家的早会。 “哇,这个分店的颜值好高啊!开会的这个应该是个经理吧?这么帅气就不说了,他对面的这个姑娘比我还要漂亮呢!这么好的条件,不做销售确实可惜了。” 唐悠然就像是静悄悄的山茶花一样,站在门口不远的地方,微笑的看着分店里面的情况。 “好了,都按照我说的做就好了,今天开始,我们主攻这两个楼盘昨晚就说过了。 给我不要命的约客,万一不行我亲自带着你们杀单。” “好的老大,交给我们吧!” 刘鑫满意点头,随后直接挥手散会了。他开会,从来不会让人来背所谓的破楼盘资料的。这样有用的话,那就都是销售高手了。 “咦,师傅门外有位漂亮小姐姐,该不会是上门客吧?” 正准备走进自己办公室的刘鑫,听到秦江玲的话,扭过头过来一看,就看到双手提着包,安静的如同山茶花一样的一位姑娘正在门外微笑的看着自己这些人。 “嗯?这人穿的……应该是我们公司的人事经理统一制服吧? 难道说……” 心中有了猜测,刘鑫急忙打开分店的玻璃门,门外的热气不断的飘进来。 天海这个季节,真的是没有空调活不下去啊! “你是唐经理?” 唐悠然等了一小会儿了,额头上带着明显的汗水。哪怕是早上,也热的是不行了。 “是的,我是唐悠然,您是……” 闻言,刘鑫急忙微笑的伸出右手来。 “唐经理你好,我是醉月街道分店店长刘鑫,很高兴你的到来,我也等了好久我的搭档了。” 听到刘鑫的自我介绍,唐悠然很明显的愣了一下。眼前这位这么帅气的男人,竟然是醉月街道分店的店长? 不得不说,刘鑫给了她很大的一个惊讶。不过嘛,说到底还是没有太过于吓到了,所以很快反应过来,唐悠然伸出洁白的右手,和刘鑫礼貌的轻轻握了握手,然后非常快速的松开来。 “刘店长你好,我是唐悠然,我也没想到你会是我的搭档。” “快请进来吧,外面这么热!” 说完,刘鑫伸手拉开门,并且做了一个请的收拾。见此,唐悠然也不推辞了,对着刘鑫微微弯腰表示感谢,然后就走进醉月街道分店的店里面。 一进来,就是一股清凉,空调到底是盛夏的神器啊! “各位,都放下手中的工作。” 进来以后,刘鑫首先拍了拍手掌,然后开始介绍起来自己的搭档了。 十多个人,放下手机看着刘鑫还有新来的唐悠然。不得不说,唐悠然这个姑娘的颜值还是可以的。 稍微比秦江玲差一些,但绝对是分店第二了。对于这样一位美女,男性销售自然是最欢喜的了。 “都来打个招呼,这位是唐悠然唐经理,从今天开始,她就是我们分店的人事经理了。都过来,向唐经理问个好。” 人事经理,这岂不是说,这样的美女以后要常驻醉月街道分店了? 嗨呀,陈勇,向连他们几个男性,那叫一个高兴啊! “唐经理好,欢迎来到醉月分店。” “唐经理,你好漂亮啊,和我的前女友有点相似?” 我靠,这句话是那个不怕死的说的?好吧,这样的人卡出去枪毙算了。 “唐经理,醉月分店欢迎你!” 对于人事经理,大家还是非常热情的。 毕竟对方不是自己等人的她和老大般配,这不是讨打么这不是?” 陈勇一脸的嫌弃,这该死的丁全,你还会不会说话呢? “就是,你小子一边去,这说的是人话吗?我们怎么就配不上了?” “嗯哼,都没事儿做了吗?约出客户来了吗? 丁全,你端口管理做好了吗就在这里偷懒?” 几个人正讨论的起劲,秦江玲脸色阴沉的过来说道。如仙的面孔上面,此刻满是寒霜。 “额……这个……我们是不是说错了什么?” 靠,丁全果然是个鬼才啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 258、开门红终于来了 “目前来说,我们分店最重要的就是招聘了。十一个员工,加上我这个店长和你这个经理,总共才十三个人。 这对于一个分店来说,非常的不正常的。所以,招聘新员工已经是重中之重。 而且,还有一个条件,最好是做过销售的,即便没有接触过房地产,哪怕做过别的销售也可以。 因为我没有时间,慢慢的等待新人的成长。我等得及,店也等不及的。 这就是现如今,唐经理你最需要做的事情。招聘人员的话,最好在十个左右,必须要凑成一个基本分店的人数才行的。 不然,哪怕我们有客户约出来,一时之间也没有这么多的人手出去带客的。” 唐悠然安安静静的听着刘鑫的诉说,用心的记住刘鑫的所有要求。 “刘经理,就这些吗?” 刘鑫倒了一杯水过来,放在唐悠然的面前,然后回到自己的办公椅上坐下来。 “暂时的话就这些,不过我最近可能比较忙。面试之类的,就要麻烦唐经理了。 还有,店里面的一些活动,员工的假期安排,还有就是统计一些,这些东西想来总部培训过,也就不需要我仔细说了。” 唐悠然合上自己的笔记本,然后将掉落在自己脸颊的一缕发丝别在耳朵后面后这才微笑的看着刘鑫。 “我知道了店长,我会马上着手安排的。待会儿,我还在九九同城上面发布招聘启事的。” “嗯那好,那就麻烦唐经理了,这是你办公的地方,你就先忙,我也先去忙自己的事情去了。” …… 宋明珠:“报备,丁全客户花先生,电话152+++++。今天下午两点半,接看水木年华,客户一个人。” 醉月分店工作群里面,终于约出来第一个客户了。终于开张了,开张的人是宋明珠,她约出来了第一个客户,这也是刘鑫接手醉月后的第一个客户。 不得不说,这属于一个开门红了。报备信息一发出来,刘鑫立马走出办公室来。 “明珠,干得漂亮!” 刘鑫的一声夸张,也让整个分店都陷入了欢喜当中来了。昨天这么多人,一个客户没有约出来,大家嘴上不说内心还是比较失落的。 没想到,今天上午就有了一个开门红。老实说,宋明珠约出这一个客户,并不是仅仅只是一个客户这么简单。 这意味着,醉月街道分店约出客户来了,意味着大家看到了希望了。 宋明珠第一次受到刘鑫的夸奖,老实说真有点受宠若惊的感觉。急忙站起来,稍微有点紧张。 “老大,这是我……这都是应该的,我会继续努力的。” 刘鑫对着宋明珠送上了一个肯定的微笑,然后又看着所有人继续说道:“各位看到没有,咱们开张了,第一个客户出现了。 大家加油,相信我们自己,你们都是最棒的。明珠第一个约出客户来,给我们店来了一个开门红。 江玲,你去买一些饮料回来,这钱也来出,大家一起为明珠庆祝,也为咱们自己庆祝。” 秦江玲没有迟疑,立马放下手里的工作,去外面的小卖部买了不少的饮料带回来。 每个人都有,而且都还是一些不错的饮料。虽然说刚刚心里有点不舒服,不过自己师傅的任何吩咐,她都会用心完成的。 喝着饮料,刘鑫将钱转给了秦江玲。这饮料,说自己请客就必须自己请客的。 “唐经理,先来喝饮料,庆祝我们约出来的第一个客户,你也跟着沾沾喜气。” 唐悠然也非常高兴,接过了饮料也是微笑的向着刘鑫他们庆祝。 “覃紫月,你原本就是醉月街道分店的经理,想来杀单能力应该还是可以的。 这样吧,这一单客户,就你和宋明珠两个人去带客杀单怎么样?” 老实说,刘鑫这么说覃紫月直接听傻了。我靠,她在醉月街道分店时间也不短了,什么时候有过这样的待遇? 不需要自己打电话约出客户来,也不需要自己操心网络端口的时间,直接有人约出来她去带客杀单就好了。 这样的待遇,以前的醉月街道你想都不要想的。 “啊……我?老大,你……你没听错么?” 覃紫月确实感觉自己听错了,按理说刘鑫这个老大不是应该安排他带过来的这几个人么? 为什么会给自己呢? 这样的话,也说不通啊? 而且最重要的是,刘鑫这么说哪怕丁全这个客户提供者,宋明珠这个约客人,还有其余的人竟然没有丝毫的反驳。 这是覃紫月想不通的,或者是觉得不可思议的。 她哪儿知道啊,从正式合作开始,刘鑫的这个四组就从来没有缺少过客户。 甚至,每天还有不少的客户被美丽家园其余人跟着吃肉的。 所以,这样的情况对他们来说,简直就是再正常不过了。 “没有错,就是你和宋明珠一起去。我知道,你们十一个人,虽然看似比较和谐,但是你们之间有一天沟壑。 这条沟壑,想来你们自己都清楚。不过,我不喜欢这样的沟壑,我也不是一个依靠平衡手段来控制下属的人。 我要的是,你们所有人通力合作将醉月街道分店变得更好。 所以,这一次是第一个客户,也是你们两方人的第一次合作。 我希望这次合作,不光是带客户杀单这么简单,我更加的希望你们的心能够靠在一起。 中介,本就是一个团队模式的。” 刘鑫的话,让所有人下意识的互相看了看。刘鑫说的没错,如今确实存在这样的问题。 表面上,双方看起来不错,可是仔细看的话,确实有一条沟壑的。 刘鑫这么说的目的,确实并不是一次单纯的杀单这么简单。 如今,刘鑫想要杀敌,必须要团结所有人。他是分店的老大,他自己知道,杀单多少并不是眼下最重要的。 最重要的是,他要将这里打造成一个合格的分店标准才行。 “怎么样覃紫月,你有没有问题?或者说,你觉得自己能力不够?” 刘鑫突然清喝了一声,让覃紫月一个激灵。 “没有,老大我没有问题,我一定会好好和明珠合作的。而且,我自己的能力也没有什么问题。 我可以的老大,我要这个机会!” “很好,我喜欢你们这样的态度。既然如此,那么这次的事情交给你了。 我希望今天,能够听到一个好消息。我也一样,这个一千块的开门红包我亲自给你们。” 啧啧啧,咱们刘爷说话,真的是个场面人啊,你看看这些话说的,你能不激动? “没问题老大,包着红包等我们吧!” “很好,你准备去吧!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 259、司机不接单,有大问题啊! 刘鑫遇到了一件非常尴尬的事情,真的超级尴尬。大爷的,醉月街道分店以前的人,也不知道做了一些什么孽啊,如今这边的司机竟然不接他们分店的单了。 覃紫月知道好几个司机师傅的电话,结果你猜怎么样? 消息发过去,人家直接说明了不接你们分店的单子。 而且最他么的过分的就是,不管你怎么样说好话做保证,对方就是一句话不来。 这问题就大了,你要知道一个分店,绝大多数人都是没有车的。特别是如今的醉月街道分店,也就刘鑫一个人有车。 而且,除了他和秦江玲以外,其余人都不会开车。而没有司机接单的话,你就没有办法去接客户。 没有车接客户,那你成交个鬼啊? 刘鑫也没有想到,竟然会遇到这么尴尬的事情。覃紫月也比较尴尬,因为这事儿确实太奇葩了。 以前还是能有司机接单的,虽然他们不靠谱,一两个长期合作的司机还是给面子的。 可是今天,对方就是没有给面子,根本不接单啊! “老大,这可怎么办?司机师傅不接单,我们没办法去接客户的!” 刘鑫看了一下时间,发现时间还早,想了想他并没有急着解决这件事。 “覃紫月,我问你,到底什么情况,为什么你们这里的司机都不接你们的单了?” 闻言,覃紫月犹豫了一下,最后咬了咬牙。 “老大,具体情况我不是太清楚,不过想来和以前我们分店的人对待客户的原因。 上一次,一个离职的同事,带着客户去看了一个楼盘,结果他看对方不爽,直接到了楼盘就把人扔在哪儿了。 后来,这个客户跟着别的中介去看房子,认出来了这个司机。那个啥……咳咳,老大你应该猜到了,当场这个客户就翻脸了,似乎还打了一架。 这个……我觉得应该是这件事的。以前的话,还是有一两个司机会接我们的单子的。 毕竟,一单下来也有四五百快,他们不可能放着钱不挣的。” 玛德,刘鑫真的想骂人,这他么的以前的醉月街道分店到底是个什么奇葩啊? 大爷的,这种事儿都能有? 这时候,刘鑫也没有了办法了,因为想要解决这事儿,必须要他亲自和这些司机商量的。 而现在,他没有了时间。 “算了,咱们不去考虑这个事情了。具体什么情况,等我们搞定了今天这一单以后,我再来解决车子的问题。 你和明珠准备一下,待会儿我开车送你们过去。啧啧啧,我也是一个奇葩了,一个店长亲自开车接送客户!” “啊……老大你开车去接送?” 刘鑫很想翻一个白眼,然后吐槽一下他们的。不过他没这么做,到底忍住了,这样的抱怨吐槽没有任何的作用。 “是啊,不然怎么办?让客户打车过去,或者坐公交啊? 行了行了,你们去准备去把,待会儿吃了中午饭以后,我们就过去。” 说完,刘鑫又过来找到秦江玲。 “江玲,下午也去接送这个客户,店里面这边你看着点,有什么事你就打电话给我知道吗?” “好的师傅,交给我啦!” 秦江玲自信的笑了笑,甚至还有点小惊喜呢! “行吧,这都是什么事儿?” …… 刘鑫大概是合家欢最悲惨的店长之一了,想他一个店长,竟然沦落到当司机的地步,这他么的也是没谁了。 “姑娘,你们公司挺有钱的啊?这接送的车子都是接近百万的车,看来你们这一行挺赚钱啊?” 花朝树面带好奇的看着刘鑫这辆合家欢奖励的四个圈,笑呵呵的说道。闻言,前面开车的刘鑫脸色黑了一下。 “这个花先生,这位是我们的分店店长。今天也是特意过来和我们一起为花先生服务的,有我们店长在,待会儿为花先生您争取优惠也要方便很多的。” 覃紫月说到底,以前也好歹是醉月分店的经理的。带客杀单之类的,她的能力肯定没有问题的。 而且,刚刚这几句话也说的非常漂亮。抬高了客户,让对方内心无比的舒服。 老子买个房,对方店长亲自接待,这样的待遇也算非常重视了吧? 花朝树一愣,随后通过后视镜看了一眼面孔无比年轻的刘鑫一眼。 “这么年轻的店长啊,那可真的是英雄年少哈!” “花先生说笑了,我也就混个温饱。和花先生没办法比较,能够在大瑯这个地方买房的人,那可都是了不起的。 没有一点资本,可不敢去这样的地方买房子的。我也很想买一套,可惜的是收入不允许啊!” 啧啧啧,今天这位老花不被忽悠瘸了都对不起这个阵容的。 刘鑫忽悠人,那可是张口就来的,而且说的你格外的舒畅。 你看看这花朝树先生,听到刘鑫的话,脸上的笑容根本掩饰不住了。啧啧啧,这话听着舒坦啊! “哪里哪里,客气客气了!对了这位店长,我听你们的工作人员也就是这位小宋给我说,过段时间这个水木年华会调整价格是真的吗?” 刘鑫一心二用,一边认真开着车,一边微笑的回答对方的这个问题。 “没有错,我们这边有内部消息。本来吧,这几天公司的意思是,让我们先别忙着带客户去这个楼盘的。 我们合家欢的老总和水木年华的老板聊过,当时我也在场的。 因为化威的关系,还有就是地铁二号线的问题,到时候水木年华将会成为非常受欢迎的一个楼盘。 而且是公寓,这也是当下年轻人最喜欢的房子。所以,让我们尽量别带客过去了。 最多一个月的时间,这里的房价调整起码要上浮三千块的。” 听到刘鑫这么一说,花朝树呼吸都错乱了一下。上浮三千块一个平方,而公寓虽然不比普通的商品房,很多的都只有六七十个平方,但是一套下来一个月赚一二十万。 这……他么的真有这样的好事儿吗? 如果是真的,那岂不是买的越多越好? “不会开玩笑的吧?哪儿有这么好的事情?这都是你们中介的套路,我也听说过你们,经常就是用这一招忽悠人的。” 花朝树自以为自己看穿了刘鑫他们的算计,所以虽然内心有期待,但是更多的是不相信。这时候,刘鑫反而不怎么去解释了。 “这件事,我不做解释了,今天我们按照正常的来。至于涨价不涨价的,咱们不去考虑了。 相信也好,不相信也罢,这也和我没啥关系。” 刘鑫这么一说,反而让花朝树内心的想法动摇了一下。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 260、想月入十万吗?来,加入我们吧! 水木年华,总共只有三栋楼,只不过因为是公寓的缘故,所以他的这三栋楼可就比较大了。 而且,一层起码几十套房子,每一层都是如此。水木年华今天过来,人并不是太多。 或者说,这边最近确实比较冷清。你也不想想,生意好做左不凡会这么轻松交给刘鑫? 可能这边的情况,一切要等到过几天地铁口的确定以后才会有改变的。 刘鑫作为店长,如今可不会亲自下场去杀单了。这并不是掉份的问题,而是他已经是店长了。 他所要做的,是让员工去做。什么都难自己做,还当什么店长? 所以,送人到了楼盘以后,带客杀单的问题,就是宋明珠和覃紫月两个人的事情。 而他本人,也是开着空调在车上休息。戒烟比较难受,吃了一颗口香糖以后,刘鑫拿出手机开始玩游戏起来。 待会儿杀单的时候,两个丫头需要他配合还是没有问题的。 只不过,跟着去介绍沙盘之类的就别指望他了。说是玩游戏,其实刘鑫并没有玩多久,他是在考虑,明天自己怎么样来解决司机的问题。 和合家欢有合作的几个司机,人家现在不接这边的单了,这事儿非常的严重。 要知道,一个分店比如美丽家园,每个月起码要用车上百次。 这样的情况,起码要有六七个辆车挂靠过来形成合作才行的。 而对方呢?如此一笔生意,按理说不应该拒绝的,哪怕有闹剧,也不至于这样的。可是,对方就这样停了。 这件事,说到底还是要他这个店长亲自去解决的。 …… 唐悠然也算是彻底的了解了醉月街道分店了,实在是有点不堪入目啊这个分店。 当然了,这是说的以前。各种资料混乱不说,甚至连一些基本的条例规矩都没有。 比如最基本的奖惩规矩,这边都是没有的。当然了,除了这些她还是去了解了一下自己这个搭档。 最后得出的结果是,自己这次或许走运了,遇到了一个了不起的搭档。 这不,人逢喜事精神爽啊,下午两点的时候,她就已经将招聘启事搞定了。 九八同城上面,出现了醉月街道分店的招聘信息。说道这里,就不得不说一下丁全了。 因为招聘启事的广告语,就是他来写的。这也让唐悠然觉得,自己来的这个分店似乎卧虎藏龙啊? “想月入十万吗? 想一年买房买车吗? 你是否在为自己没有大学文凭而闷闷不乐? 你是否在为自己挣不到钱而对别人羡慕不已? 那么,请来找我们吧,我们会给你一切的希望和美好! 合家欢,醉月街道分店需要大量的人手。 只要接触过中介,你就有可能成为我们其中一员。我们有月入百万的传奇经理,也有无数月入十万的强大同事……” 好吧,反正就是一篇非常有吸引力的广告了。 而接下来,一切都是唐悠然这个人事经理的事情了。如今的醉月街道分店没有经理,所有的面试都要交给她了。 九八同城上面打广告也是要给钱的,不然人家凭什么给你推广的? 不过这笔钱,一般来说不需要分店负责的,公司总部自然会将这笔钱批下来的。 “喂先生您好,我们这里是合家欢醉月街道分店,请问有什么可以帮您的?” “你们的招聘是认真的?真的一个月能有十万以上的收入?” 这是招聘信息发出去后半个小时的时间,第一个打进来的电话。 “先生请问您贵姓?” “哦,我姓张!” “张先生您好,招聘信息上面的都是真实的。上个月,我们公司有几个员工,如今也是我们分店的。他们的收入,最少的都在八万块以上。 请问张先生,您走过销售的经验吗?” “我也做过房产中介,所以你们这是假的吧? 开什么玩笑,一个月七八万的收入,这得卖出去多少啊? 而且,你这里还说你们店长一个月上百万? 呵呵,别以为我读书少你就骗我哟!” 唐悠然也不生气,人家有怀疑也是正常的。而她的工作,就是用最快的速度,为刘鑫找到足够多和足够优秀的员工。 “这个张先生不用怀疑的,我们店长上个月还是经理,他的收入超过五百万,这是随时可以查询到的。 那么我想请问一下,张先生以前在哪儿做的销售呢?” “这个……我在万州!” “万州?” “就是雾都下面一个县城,我们一个月也才几千块,最多万把块钱的。” 听到这里,唐悠然知道为什么这个人误会了。 “这个张先生,您那儿只是小县城,而我们这边是一线城市是天海。 并不是看不起您那儿,而是双方有很大的差距的。 我们这里一套房子一千多万甚至几千万上亿的。一套房子的佣金,算下来都有几十万。 所以,这个您需要对比一下城市。还有你冒昧问一句,您现在是还在自己老家还是在天海?” “我在天海,刚刚过来想找工作的!不是,你们这边的中介真这么赚钱?” “那是当然,具体情况您可以自己过来了解一下如何?” 对面沉默了一下:“也行,你们的地址在什么地方呢?” “这样,我待会儿编辑一条短信给您,上面会有具体的时地址,还有面试的时间等等,您看怎么样?” “好!” 挂了电话,唐悠然急忙编辑了一条详细的地址,还有面试的时间过去。 有了第一个电话了,而且对方还做过中介,可以说是一个开门红了。 接下来的时间,唐悠然就一边处理分店的一些东西,一边接着电话。 …… 此时此刻,刘鑫他们在楼盘这边,也进入了杀单模式了。 覃紫月面带自信,神采飞扬的和客户杀的那叫一个有来有回。 “花先生,我还是那句话,买不买肯定是您的自由,这个我没办法去强行干涉的。 只不过,我还是要说一下,今天买这个地方,您是绝对不会吃亏就是了。 您自己看看,这里距离天湖山多近? 还有,距离化威总部多近!我们店长说过,马上这个楼盘要涨价的话也不是空穴来风的,而是有着非常准确的消息来源的。 今天咱们看中的这套房,还是买一送一的模式。 楼下的面积需要付钱,但是他楼上是免费赠送的。 也就是说,看着只有六十五个平方,真的算下来的话,差不多有一百二左右。 还有房子的格局,和周边的情况您也都了解了。今天下个订金,您过几天过来签合同也是没有问题的。 不然,那就真的是手快有手慢无的。” ps:话说,有在别的平台看书的,各位大佬也过来给个订阅啊! 最近大环境似乎很不好!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 261、知道欣欣楼盘那吗?我们老大做下来的 花朝树确实有自己的判断,这个地方你要说多好真心算不上。 唯一的好,那就是属于大瑯这个地方,距离天湖山非常的近而已。 除了这些,其余的根本没有多好。公寓房,你也别想楼盘有什么好的内部配套的。 他买这种房子,其实也就是手上有两个闲钱,所以投资一下的。如果真的像对方说的,一个月以后涨价三千他肯定买下来。 可惜,对方拿不出证据,他自己也不会预知未来。他的本意还是想要多看看,看看能否有更加好的。 “价格太高了,这样的价格,这些钱我可以在石龙石蟹红杨这些地方买两套了。” 覃紫月也看出来对方在犹豫,这时候要么就是一刀插进对方心脏,让他立马决定成交。 还有一种就是慢慢拖,明天后天继续带着这个人看,一直到对方对方自己累了。 可惜,第二种办法肯定不行,所以只能第一种办法了。但是,要拿什么样的东西来刺激对方下决定呢? “花先生,听说过欣欣楼盘吗?” 这时候,没想到的宋明珠开口了,一下子接过了话题。 这让覃紫月愣了一下,随后她立马反应过来开始配合宋明珠起来。 对方既然这么说,那么肯定就有一些想法的。不然的话,大家都是聪明人,不会乱出头的。 花朝树眼睛一亮,随后身子都在往前靠了靠。 “说的是石龙的那个欣欣楼盘?网上说的,有个大客户直接买了一栋楼的那个地方?你们可以带我过去?” 过去? 呵呵哒,你丫的开什么玩笑? 如今的欣欣楼盘,早就停盘了,要开始调整价格了,这时候你去了人家也不会卖的。 再说了,欣欣楼盘他们分店也没有代理的。 “这个花先生您想多了,欣欣楼盘如今停盘了。网上铺天盖地的新闻,各种媒体都在报道。 这件事,是个人都知道对方要涨价的,我们去了也买不到的。” 花朝树大失所望,如今要是买到一套欣欣楼盘的房子,那可真的就是绑着赚钱了。 哪怕贷款,如果可以那也要买几套的。 “不行啊,那你说这个干嘛?” 宋明珠自豪的笑了笑,胸膛都挺了起来。 “花先生,欣欣楼盘如今的情况,都是因为我们的店长。 购买一栋楼的这个客户,就是我们的刘店长带过去的。并且,这套房子最终能够成交,也是因为我们刘店长。 当天刘店长就说过,欣欣楼盘要大涨价,让我们带客户过去,客户绝对会赚钱的。 而这次的水木年华,刘店长也说过同样的话。所以,您可以不相信我们,但是一定不要小看我们店长说的每一句话。” 宋明珠话音落下,花朝树的眼睛突然亮起来了,而且非常亮,甚至有些迫不及待的开始发问。 “欣欣楼盘的那一单一栋楼,是你们店长做下来的?小姑娘,你可不要骗我哟?” 宋明珠自豪的笑了笑:“花先生,这个我们没必要撒谎的,你打听一下就知道了。 我们店长叫刘鑫,三个金的鑫。上个月,我们店长是福林那边一个分店的经理。 就是因为做下来这一单,如今才升职的店长。而且,他还是我们合家欢最年轻的店长。” 宋明珠没有说错,刘鑫确实是合家欢最年轻的店长,一位二十二岁的年轻店长。 他打破了这个公司的无数记录,也被称之为一个传奇。 此时此刻,花朝树听到了这个消息以后,再也没有了刚刚的漫不经心。 正所谓人的名树的影,一个坐下欣欣楼盘一栋楼,间接推动了欣欣楼盘停盘调整价格的人物,肯定不会乱说话的。 可以这么说,刘鑫如今放个屁都和别人放的屁不一样的。 如果只是一个没有任何名气的人说的水木年华要涨价的话,他花朝树会当做放弃。 可是,这样一位人物说的话,再怎么不靠谱都有几分道理的。 覃紫月也没有想到,这个宋明珠竟然以这个作为突破口,而且还非常直接了断的成功击中了花朝树的内心。 不得不说,果然是名将手下无弱兵啊!老大刘鑫这个传奇人物带出来的人,再怎么样都还是有点能力的。 宋明珠其实也是灵光一闪的想法,她是因为想到了以前刘鑫的教导。 楼盘杀单环节,就是咱们这些中介无所不用其极的时候。 这个时候,你要用最好的语言来让客户对楼盘满意。而这位客户,已经很明显的表现出来其实就是投资。 而投资,那么刘鑫这个间接推动欣欣楼盘涨价的事情,自然是最好的敲门砖了。 灵光一闪的宋明珠,并没有浪费自己的灵光一闪。此刻她的话,起了非常巨大的作用。 甚至可以说,她的这几句话,成功的将天平压过来了。 花朝树此刻,急忙拿出了自己的手机,在网上开始查找起来。最后,还真的看到了刘鑫的名字出现了。 这条信息,是洪大力这个人说出来的。只不过,没有任何文字的形式出现而已。 这时候的他,突然内心有了一些波动起来。 “小宋,你能够保证吗?” 保证什么? 这句话没有说完,根本不知道应该保证什么。保证自己说的是真的,还是保证楼盘一定会涨价? 一般人,或者说如果覃紫月来回答,都可能会迟疑。因为,她并没有彻底的相信刘鑫,并没有把握这个楼盘会涨价的。 可是,遇到了宋明珠这个刘鑫的铁杆嫡系。今天出现在这里的刘鑫嫡系五个人中的任何一个人,此刻都会无比自信的保证。 因为他们知道一件事,自己的老大不会无的放矢。没有一定的把握,刘鑫不会说出这样的话的。 “花先生,不管您要什么样的保证,我都可以很自信的说一句,肯定没有问题。 下个月这个楼盘没有涨价,您自己来找我,我来把您的差价补起来,我今天把话放在这儿,甚至您还可以录音。 我们店长说了这里要涨价,那么久差不离的。而且,店长还说了,让我们联系一些熟客,特别是喜欢投资的熟客,说是给它们推荐这里,算是我们的一点回礼。 我这么说,不知道花先生您满意吗?” 花朝树看着宋明珠,一时之间没有表态,就这么看着,他不懂对方到底为什么这么自信的。 “很好,那么找人过来算价格吧!” 花落,覃紫月惊喜的看着对方,宋明珠也是如此。 接着,覃紫月没有丝毫迟疑,立马去找现场销售去了。既然话都说道这个份上了,也就没有什么犹豫的。 反正,万一出事,那也是她宋明珠的问题,和我覃紫月有什么关系?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 262、我刘三金的面子就几千块? “花先生,所有的价格算下来,总价格是一百二十五万。您看一下价格,也可以自己算一算。” 算是肯定要算的,自己不算一下就确认这也心太大了吧? 花朝树仔细的算了一遍以后,价格没有任何问题。好了,接下来就是杀单的环节了。 这个环节,宋明珠的能力不行,所以还是交给了覃紫月来处理来了。 “花先生,这里是大瑯,而且楼盘马上要面临价格调整。所以,优惠的空间楼盘这边只放两个点的。 也就是说,可以少两万五的样子。优惠以后得价格是一百二十二万五千块。” 花朝树直接扔了认购书,非常不屑的看着覃紫月。 “姑娘,你以为我是那些小白吗?我没有仔细了解过,我会想着投资! 而且,我还和很多中介朋友交流过的,你们这些人就是喜欢夸大其词。 这房子,起码还有好多折扣点的。 两个折扣点? 你这是糊弄鬼呢? 如果这样的话,你们的诚意就太少了,那么不好意思发不了我换一家中介带我来这个楼盘的。” 这个花朝树,似乎还有点东西,至少说对了一些。这楼盘,最大的折扣点是九三折,公寓的折扣本就比别的商品房折扣大一些。 九三折,也就是说还有五个折扣点在手上。这时候,就要看覃紫月的操作了。 操作空间很大,用心一点,成交还是没有问题的。 “花先生,您别着急啊,我刚刚的话还没有说完呢! 这个明珠在电话里面,应该还是和您说过的。这两个折扣点,只是他们开发商的现场折扣。 您之所以跟着我们来,我们能做的自然不是只帮着找到楼盘的。我们合家欢那么大,整个天海的巨头中介,我们带来的客户,没有一些优惠,肯定是不可能的。 因为如果这样,那么客户找我们和找野鸡店的中介没有区别的。所以,这个您别着急,我们这边还有两个折扣点的优惠的。 总共算下来,就是四个折扣点的优惠。也就是说,总共有五万的优惠。 一百二十万,这才是最终的价格。” 覃紫月这么说,花朝树的脸色好看了一些。不过嘛,你以为客户这么好打发的话,那么所有的中介都要发财的。 你要知道,很多时候客户比中介还要聪明的。此刻,花朝树可没有这么轻松让你成交的。哪怕有了四个折扣点,他肯定还要继续讲价格的。 果然是如此,哪怕放了四个折扣点了,这花朝树还是没有丝毫松口的打算。 覃紫月是一个有经验的中介,哪怕她的业绩并不好。此刻的她知道,接下来不能继续放折扣点了,只能和客户这样拖着。 一直拖,拖最后再来给最后一击。不然的话,一旦心急了最后折扣点放完了还是不会有结果的。 就这样,双方轮番上阵,覃紫月她们两人不行了,就现场销售过来劝,劝没有作用销售走了覃紫月和宋明珠又继续了。 就这样拖着,一直拖了接近两个小时的时间。 “花先生,您说的这个价格怎么可能嘛?一百一十万的价格,这个价格别说我们了,就是神仙来了都没用的。您这个价格实在太夸张了,做不下来的。 您也不想想,这个价格能够成交的话,开发商这边要打什么折扣呢? 八几折了,这里可是大瑯,不是会阳那边的。” 花朝树也有点不耐烦了,脸色比较阴沉的坐在这里。时间这么长了,大家都到了极限了。 “这样,花先生你看这样行不?我让我们店长过来帮帮忙,具体能有几个折扣点我不知道,但是应该能有一点效果。 这也是我们最后的一点手段了,开发商也要赚钱的。” 刘鑫这个店长? 宋明珠这么一说,花朝树立马点头起来。 第一,他是真的好奇刘鑫,再有一个如今也确实需要一个突破口的。不然,最后大家都不耐烦的。 “行,那你联系你们店长一下,看看能够给我拿下来什么样的价格? 如果价格合适,我也不想继续拖下去了。” 听到这句话,宋明珠和覃紫月都是心中一喜。接着,宋明珠告罪了一下,立马拿出手机联系刘鑫。 这个时候,就只有刘鑫这个店长来帮她们最后一把了。因为刘鑫级别够大,也因为刚刚宋明珠给刘鑫立下了一个很高大上的形象。 所以,花朝树这才答应的。 …… 刘鑫睡着了,确确实实睡着了,躺在车上睡着了。这个天气,吹着空调非常容易睡着的。 电话铃的声音,将他惊醒了过来。拿起手机一看,发现是宋明珠的电话。 揉了揉眼睛,刘鑫带着一些慵懒的接通了电话。 “明珠啊,搞定了吗?” “老大,我们需要你帮个忙!” “帮忙?具体情况说一说。” “好的!” 当下,宋明珠将情况大概得介绍了一下,刘鑫一直认真听着。等宋明珠说完以后,刘鑫伸了个懒腰,然后关掉车子有下车。 “你在门口等我,我马上过来。” …… “花先生,价格确实只有四个折扣点,这也就是跟着我们合家欢过来,跟着别的小中介过来,只能有两个折扣点的。 对方如今,并不着急卖的,不卖正好他们可以涨价。而且,还有客户觉得不满意,订金都交了的,开发商这边二话不说退钱给你。” 刘鑫过来了,气势一下子就压倒了过去,花朝树在面对这个比他小很多的年轻店长的时候,竟然还有一些紧张。 此刻,说话也没有刚刚的那种气势了。 “这个……刘店长,我还是那句话,这个价格成交我肯定不答应的。” 刘鑫摸着下巴,看了一眼认购书,又看了看花朝树,最后想了想开口道:“既然如此,我也去帮着试一试。不过难度不小,失败了花先生也别介意,不买就不买了没多大的事情。 价格不合适,不够买也正常。毕竟,这可是房子,动辄上百万,可不是买菜。 不过,我需要花先生你一个保证。我去用人情,帮着把价格拿下来,你是否能够确定成交? 如果不行的话,我也就没必要去忙活这一下的。搭进去人情不说,到时候不成交还得罪人。” 花朝树咽了一口唾沫,随后看着刘鑫道:“那个,刘店长能够帮我拿到几个折扣点?” 刘鑫突然笑了起来,而且非常的骄傲的那种。 “花先生,如果我搭人情进去,肯定就是两个折扣点的人情。不然的话,我也没必要去说话。几千块钱的事情,我根本不想去说话的。” 两个折扣点,这可是几万块的,花朝树这时候,也终于决定了下来 。“那好,就这么说定了。如果能够拿到两个折扣点,我就交钱成交。” 刘鑫无所谓的点点头,扔掉手中的认购书,没有丝毫的情绪波动。 他这样做,反而让花朝树觉得正常。 而覃紫月,也确实在这个时候才发现自己店长能力的冰山一角啊! ps:各位兄弟,订阅月票推荐票上一上!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 263、成交了终于成交了啊! 事情没有出任何的幺蛾子,或者说刘鑫就是去找了个地方玩了一会儿,就直接走进售楼大厅了。 什么破搭人情哦,本来就还有三个折扣点的,你说这事儿能不能搞定嘛? 这不,刘鑫过来以后,二话不说带着现场销售过来了。 现场销售也是一个聪明人,拿着刷卡机还有发票之类的过来,一过来就微笑的看着花朝树。 “花先生,您面子大你,咱们的传奇人物刘经理都亲自帮着说情去了。 两个折扣点答应下来了,并且刘经理还帮您申请了一个诚信折扣点,一共就是三个折扣点。” 一听三个折扣点,花朝树立马震惊的看着刘鑫。我去,这个店长面子这么大吗? 看来,还是要有地位的人才靠谱啊!刚刚的经理,简直没有任何卵用。 你看看人家? 呵呵哒,大个鸭儿哦大,这都是套路好的伐! 人家出去蹲了一会儿玩了一会儿游戏,然后喝了一杯水后悠哉悠哉的过来,你还认为人家了不起哦! “感谢刘店长,非常感谢,没想到给了这么大的优惠。来来来刘店长,抽烟抽烟!” 刘鑫微微推了推花朝树的手,然后笑呵呵的道:“多谢好意,最近在戒烟,所以可千万不要诱惑我。 我可是下了好大的决心戒烟的,这个就算了!” 既然对方戒烟,花朝树也就遗憾的收回了香烟。不过,随后他又有点好奇。 “不知道,这个诚信折扣是啥?” 这个嘛,自然有现场销售去讲解了。 “花先生,这个诚信折扣,就是您在我们规定的时间以内,过来办理了首付,在办理首付的时候,我们会减去一个折扣点的优惠的。 这是刘店长为您争取到的。这样的折扣点很少有人拿到的。” 嗯,确实很少有人拿到,基本上都是每个客户都有这么一个折扣点的。 麻蛋你就忽悠,继续忽悠吧! “好好好,非常感谢,这个没有问题的,我时间比较宽裕,没有任何问题。既然如此,那么重新算价格吧。” 得了,接下来的事情就简单了,算一下价格,然后签合同,付钱,开发票。 再然后覃紫月他们带着一些资料拍照等等。一个小时时间,基本上全部搞定了。 搞定以后,开发商他们这边照相后刘鑫他们就送人回去了。将这位花先生送回去之后,刘鑫他们就开始赶回分店。 车上的时候,刘鑫也忍不住夸奖了一下宋明珠。 “明珠不错嘛,这才多久啊,就学会了这么多。别的不说,今天你以我的名义震慑对方,然后说服对方的做法非常的了不起。” 宋明珠今天,确实值得夸奖。闻言,宋明珠忍不住低着头红着脸有点害羞。 “老大,这个我……我也就是突然出现这样一个想法。老大您不生气就好,毕竟我可是用了您的名义做了保证的。” 刘鑫摇了摇头:“这并不算什么,只要能够成交,别说我的名义了,你就是我区域老总的名义我也保证你没事儿。 很不错,脑瓜子比较灵活。还有,你们在群里面发捷报了吗?” 咦,刘鑫这么一问起来,两个人这才想起来似乎捷报还没发的呢? “老大,刚刚光顾着高兴和处理楼盘那边的事儿了,所以捷报还没来得及。” 覃紫月也确实忘了,她也确实很高兴。没办法啊,今天终于成交了一单。 哪怕这一单的佣金不多,可这也是他们分店一个好的开始不是吗? “把捷报发了吧,让大家跟着高兴一下。覃紫月,这个捷报你来发。” “好的老大,我马上发!” …… 吃过晚饭以后,醉月街道分店的所有人都自动回来加班来了,哪怕刘鑫没有在店里面,也没有一个人提前下班。 其实最主要的,还是刘鑫带客的秦江玲他们,他们自动回来加班,让醉月街道分店的几个人也只能跟着回来了。 唐悠然下班了,她是没有必要加班的。人事经理不像是店长和销售人员,他们拿的是死工资,所以根本不会加班的。 秦江玲作为刘鑫的徒弟,她说的话还是非常管用的。这不,此时此刻秦江玲正在给所有人鼓劲。 “我们今天,除了明珠约出来的一个客户以外,还没有约出来任何一个客户。 不得不说,这样的成绩相比咱们在美丽花园的时候差太多了。那时候,我们一个小组五个人,每天都要约出好几个客户来。 所以,今天咱们加班。店长都还在忙碌,亲自拉着客户跑楼盘,我们作为员工的,还有什么资格偷懒呢? 还有一个,我们加班不是在为别人加班,我们是在为自己加班的。 好了,都开始打电话,争取约出客户来。” 秦江玲的身上,其实如今已经带着一些刘鑫的影子了。没办法,几个月的言传身教,秦江玲身上刘鑫的烙印太深了。 基本上,她的目标就是刘鑫,一切都在跟着刘鑫学习。也不知道以后得这个姑娘,会变成什么样子哦! 所以开始加班打电话,电话声很快在分店响起来。老实说,醉月街道分店已经很久没有这样的情形了。 因为这个月以前的这个分店,晚上根本不会有人加班的。混到下班以后,一群人立马一哄而散了。 “我靠,成交了?” 突然,陈勇一声怒吼,将整个分店所有人都惊动了,错愕的看着陈勇,不知道这个瓜娃子发什么疯呢? “陈勇,你干什么一惊一乍的?” “不是秦仙女,成交了,宋明珠今天约出来的这个客户成交了。” 成交了? 刹那间,所有人急忙打开手机,果然群里面出现了一条捷报。 醉月覃紫月:“捷报,客户丁全,约客人宋明珠,带客人宋明珠,覃紫月。 成交水木年华一单,成交价一百一十七万,佣金四个点四万六千块。 各位伙伴们,咱们成交了,终于成交了大家加油,水木年华有搞头啊!” 成交了,确实成交了。此时此刻,秦江玲他们四个美丽花园过来的人没什么多少特殊感觉。 因为他们上个月成交的太多了。一个小组,参与的佣金竟然接近一千万,这几万块钱对他们来说真不算什么。 可是,对于醉月街道分店的这五个在分店的人来说,这一个成交捷报不亚于一剂强心剂,直接打进内心。 此刻的他们,内心的复杂外人真的难以想象。这种成交捷报,对于以前的他们来说,真的是一种奢侈物啊! 而今天,只有四万多块的佣金,可是却让他们看到了希望。刘鑫这个老大,过来就好时间,约出来的第一个客户就直接成交了。 跟着这样的老大有前途,也有希望不是吗? “万岁,终于他么的成交了,哪怕不是我的!” “牛批!” “我靠我靠,成交了成交了,哈哈哈哈太爽了,哪怕不是我!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 264、你个背时娃儿 “看好了,一千块,红彤彤的一千块钱。这一千块钱,是我答应的第一个成交的奖金。 这一单,是明珠你和紫月两个人成交的。具体应该怎么分配,你们自己去商量。不过,这笔钱我给你们了。” 晚上,刘鑫他们几个回来以后,刘鑫就当着分店所有人的面,将这一千块钱的奖金交给了宋明珠了。 至于怎么分配,想来他们都是聪明人,这个就不需要刘鑫去管了。 “老大威武!” “真一千块啊?啧啧啧,好羡慕!” “哇,一千块可以去东风市的一条街了!咳咳,我听说只要六百六,嘿嘿嘿!” 我靠,这里混进来一个奇怪的东西。 不过,今晚还有事情,光是一个奖金还没完哦? “接下来,我再来宣布一件事。这件事,也是和你们息息相关的事情。 同时,对你们来说也是一件好事。如果,这个月我们分店的佣金能够突破一百万,我会拿出两千块钱作为基金,到时候是去吃饭也好,去玩儿也好,这两千填补进入。 如果突破了两百万,那么我会拿出五千块出来,给你们所有人作为奖金。 具体的奖金分配,到时候我会告诉唐经理,让他根据每个人的贡献做出奖励来。 如果超过三百万,那么我会拿出一万块出来作为奖励。当然了,这样的奖励方式,也仅限于咱们分店这个月。 你们成交的越多,我拿出来的奖金就会有越多。加油吧各位,奖金就在眼前,我希望你们抓住机会。” 刘鑫话音落下,覃紫月,向连,苗百灵,李枫,夏长胜,曲小凤他们六个人,突然眼睛都变红了。 秦江玲他们五个人,还比较淡定的。光是上个月他们的佣金,下个月每个人少的七八万,多的比如秦江玲,能够拿到一两百万,自然不会在乎这些钱了。 不过即便如此,他们也跟着活跃起来。钱不钱的小事,最主要的是要让老大看到我们的努力才行的。 “老大,你说的是真的?” “当然,比什么都要真。而且,明天具体的奖励方式,我会让唐经理做一个统计出来,然后张贴在公司的这面墙上。” 得了,那还说个屁啊? 拼了拼了,有额外的奖金拿还不拼干嘛呢? 一时之间,所有人都像是打了鸡血一样的沸腾起来。 …… 回到家里,刘鑫疲惫的躺在沙发上听了一会儿歌,这才起身洗了个澡,出来拿着一瓶啤酒喝了起来。 开了一天车,真心比较累,而且还要操心一些别的事情。一切都还在开头,所以很多东西需要操心啊! 喝着啤酒,刘鑫拿出手机拨通了一个电话。很快,电话就接通的,同时对面还出现了吵闹的声音。 “鑫娃儿啊?你啷个楞个晚了,还打电话过来呢?” 刘鑫愣了一下,因为他听到电话里面似乎有敲锣的声音。 “老汉儿,您那边在搞啥子你,怎么这么吵耶?” “嗨,这不是夏老黑的老汉儿死了啥,我在他们这儿坐夜。 晚上有好几个锣鼓队,这会儿正在敲锣鼓呢!” 坐夜,这是很多地方人死了都有的一种风俗。如今,可能城市里面没有这样的做法了。 可是在农村,这种坐夜起码要搞几天时间的。敲锣打鼓的,很是热闹。 “夏老黑?是那个哦?” “嘿,你个背时娃儿,夏老黑你都记不起来了啊? 以前你不是经常跟在他屁古后面,让他用石灰给你煮鸡蛋吃么?” 刘鑫突然回忆起来,这个世界的刘鑫记忆里面似乎还真的有这样一段记忆。 “他啊?他老汉儿不是才六十多的嘛,啷个回事就死了呢?” 刘光斗应该在离开吵闹的地方,吵闹声音越来越小了。 “哎,这个人啊真的说不准,说死就死了哟!夏老黑出去赶个场,回来他老汉儿就死在大门口了。 听说是喂猪,被大门绊了一哈,倒在地上一口气没上来就个死了哦! 你妈这几天,还在这里帮忙煮饭。” 刘鑫听到这里,也是唏嘘不已啊!这个人的命啊,真的很多时候就是注定的。 你看看这个,绊了一下就死了,这不是命是啥? “这大晚上的,您和妈在那边小心点哦!” “嗨,我们晓得啊,你不晓担心我们。你呢,最近还好不? 我跟你说,给你带过去的东西,要记得吃,臭了就没得用了。还有,吃完了就给我们打电话,我去镇上用快递给你送过去。” 淡淡的关心,从心底深处出现,实在让人温暖啊! “我晓得,不得浪费的。我最近升职了哦,和您上次过来看到的王店长一个级别了。” “啊?升职了啊?楞个快啊?好事嘛,好好工作,不晓得担心我和你妈我们没得问题。” “嗯,我晓得,妈在做啥子呢?” 站在阳台上,喝着啤酒的刘鑫,此刻露出了格外纯真的笑容。或许,这才是他最真心的笑容了。 这个世界,或许这二老将会是他心灵的港湾吧? 不是说接收的这具身体,他刘鑫就一定会认这二老的。而是这二老,那种发自内心的关心,那种没有任何公式化的嘱咐。 “你妈啊?这个背时婆娘,别人都去睡了,她还在刮洋芋。 脑壳子有问题,都去休息了她还不晓得去偷懒。你要不要和你妈说两句,最近天天问起你来。” 对于自己父亲这种看似骂人,实则是关心的语气,刘鑫忍不住露出了笑容来。 这老汉儿啊,真的是一辈子和妈就这样过来了。经常吵架,可是从来没见他们走过隔夜仇什么的。 很多时候,看起来是骂人,实际上是关心的。这样的感情,如今的年轻人不会有了哦! 现在的年轻人啊,也不知道为什么,都是亲亲抱抱举高高之类的,还有要么就是摸头杀啊之类的。 这种感情,看似甜蜜,其实里面却隐藏着看不见的毒。 “要的嘛,您把手机给妈,我来跟她说几句。对了老汉儿,这个夏大叔家里办事,我要不要送一份钱?” “你个背时娃儿,你还没结婚,你送啥子钱嘛? 现在你没得人情,只有我们才有人情。等你这个龟儿子结婚了,到时候就是要你过人去维护自己的人情。 他们家,和你没得关系的。” 好吧,华国几千年的人情社会,真的是一门文化啊! “晓得了,那这个我就不管了。” “是的嘛,要你管啥子管嘛?看到你妈了,你等一哈!背时的,还在搞,晓不得休息一哈啊? 诺,你娃儿打电话来了,要跟你说两句话。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 265、我们家鑫娃儿要争气啊! 田有凤用腰间的围裙,狠狠地搓了几下自己的手,手上的水珠儿全部干了以后,这才小心翼翼的接过电话。 带着一些苍老岁月的脸上,有一些高兴和激动。或许是坐在矮板凳上太久了,腿有点麻了,站起来的时候还摇晃了几下。 见此,刘光斗急忙一个快步走过来,一下子抓住田有凤的手。不过,他并没有说出来,因为电话还开着,并不想说出来让远在千里之外的儿子听到担心。 不过也没什么事,坐的太久了,猛然站起来,稍微有点事儿也是正常的。 田有凤摇了摇头,然后带着激动的语气开始接电话了。 “鑫娃儿啊,你还好啥,给你带的东西吃了没得哦?还好不好吃哦? 好久没跟我说过话了,你嘞个老汉儿也是狠心,经常不跟我说。” 声音有点激动,不过可以听出来其中的高兴。 “妈,我这边一切都还好,您莫担心我!有时候打电话回去,可能您不在边上。 面臊子好吃的很,我天天都在吃。您呢?身体啷个样,还好啥?” “我好的很,莫担心我们,在外头好好工作。我听你老汉儿说了,你一个月楞个多钱是真的。 这样就好,这样就好啊!前几天,我还想起当年你二舅爷说的话。 那时候啊,你还调皮的很,你二舅爷当着我和你老汉儿的面说,你们屋头的刘鑫以后要是有出息的话,他手板心煎鱼给我们吃。 你争气啊,争气就好啊,我们也高兴!” 刘鑫鼻子有点酸,老人家说话并不连贯,也没有花团锦簇催人泪下,可为什么就是感觉内心有一股热流窜动呢? “您放心嘛,肯定好好工作的!我还是那句话,今年屋头的地少种点这个答不答应我嘛?” “地啊?地不种就废了,这啷个得行呢? 莫担心,我们身体没得问题的。还有,我还听你老汉儿说,有股小姑娘不错,是不是你的女朋友哦?” 刘鑫脸色一囧,没想到自己母亲岔开话题的能力这么强大。一句话,让自己都不好意思不回答了。 “妈,莫听老汉儿乱说,那是我的一个徒弟,她跟到我学习的。” “屁,我才没乱说,你个龟儿子的,没得关系她啷个请我吃饭呢?” 得了,急眼了,这就比较尴尬了! “一边去,我和鑫娃儿说话,你在边上插嘴搞啥子?” …… 刘鑫发现,每当自己心情沉重的时候,给家里这二老打个电话以后,心中所有的负面情绪似乎被净化了一个样。 不知道为啥,他们的话语和声音,总是让刘鑫忍不住开心起来。挂了电话,刘鑫扔掉啤酒罐,然后看了看时间睡觉了。 …… 昨天的成交,确实就是一剂强心剂,今天分店的人精神面貌都有了很大的不一样。 似乎看起来。更加的有干劲了。刘鑫早上没有过来,他一个店长已经不需要去店里面打卡了。 公司对于店长,其实还是比较宽松的。而且,刘鑫今天确实有事情,这个车子的问题不解决,真的有很大的问题。 不可能说,每约出来一单都要他这个店长亲自去接送吧? 不现实,而且也忙不过来的。所以,合作司机的问题还是要早点确定的。 在如今这个社会,其实也不知道为什么,会有非常多的圈子。似乎,必须要拉帮结派才能做下去一样。 做合家欢合作司机也是有自己的圈子的。基本上,他们是由一个比较有威望的人创立的。 然后,绝大部分的车子都在他们公司挂靠。也只有这样,这些司机才能接合家欢的活儿的。 你可是要知道,一个正常的合家欢分店,一个月起码也要几十单的,多的时候上百都有可能。 一个司机,一般来说会和好几个店合作。可以这么说,只要加入这个所谓的公司,和合家欢合作,他们基本上能够保证每天最少一趟的生意。 多的时候,一天能有两三趟的样子。而一单下来,他们的收入,基本上在三百到八百左右。 公司的抽成是百分之十,也就是三十到八十的样子。 刘鑫今天要找的人,就是对方公司大岗这边的一个负责人。他负责联系所有分店,然后确定合作,最后委派司机等等。 此人名叫王虎,有个外号叫做老虎哥。确实长得比较强壮,刘鑫一米八左右在他面前,都有点勉强啊! 两只手上,纹着两天大青龙,脖子上一根大金链子。虽然看着凶悍,不过对方的态度非常好。 没办法啊。如今这个社会不从良你怎么混的下去? 你以为,还是当年那个古惑仔的时代? 别逗了,如今信不信分分钟弄了你? “哎呀,刘店长幸会幸会了啦,母鸡你今天这么早过来啦,不好一洗了啦,抽烟抽烟!” 热情的和刘鑫握了握手,而且对方一开口就是一股子天海本地的口音。 你还别说,虽然人凶悍,但有点搞笑的哦! “虎哥潇洒啊,这小空调吹着。不好意思,我最近在戒烟,所以抽烟我就敬谢了。 诺,最近在吃口香糖。” 王虎摸着大光头笑了笑,然后放下了烟盒。抽的不是什么好烟,十块一般的经典双喜。 其实这边,不管有钱没钱的人,对于经典双喜都有一种特殊的偏爱。 “嗨,这个烟是神仙药的啦,抽抽木关系的啦!二子,去给刘店长拿饮料过来。” “得嘞虎哥,马上拿过来。” 刘鑫坐在沙发上,笑呵呵的摆了摆手表示不用。 “虎哥就不用太客气了,咱们以后还要经常打交道的。我今天过来,找虎哥你什么事你应该也知道吧?” 说到正事儿,王虎也正经起来了。 “刘店长,这事儿你昨天联系我了以后,我也问过几个司机兄弟。这件事,说句实话是你们分店原来的人做的太过分的啦! 你洗母鸡啊,当时我手下的兄弟被你们的客户打了啦。 这事儿,如果不是当时的店长走了,我还要找你们要个说法的。 不过如今算了啦,一朝天子一朝臣,我不可能找刘店长你的麻烦啦!” 刘鑫不置可否的摇摇头,这时候一个尖嘴猴腮的人,拿着一瓶红牛进来放在刘鑫的面前,顺便还放了一瓶勇闯天涯在王虎面前。 “哈哈哈,刘店长别见怪,兄弟我喜欢喝两口了啦。” 刘鑫摇摇头,表示不在意,他今天过来是谈正事的。 “虎哥,打开天窗说亮话吧,你想个办法,重新安排几个人,接我们醉月的单子怎么样? 这事儿,你可以不给我面子,但是总不能不给我们合家欢面子的吧?” ps:各位看书的朋友,订阅走一走,月票也投一投!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 266、我是大哥耶 “刘店长啊,这并不是我王虎不给你介个面子啦,实在是兄弟们不想接你们醉月街道分店的单子。 你们的人,实在太不靠谱了。万一再来这么一下,你让我怎么和他们交代啦?” 王虎在打机锋,甚至可以说对方似乎有意在推脱。 是个聪明人,都能从对方的话里面看出这个意思的。 刘鑫是个聪明人,他自然听得出来这种话外之音的。只不过,对方为什么这么做,刘鑫一时半会儿还没有想清楚。 因为基本信息不对等,他就是神仙也没办法。金手指技能,对这人又没有用,不能听到所有人的真心话的。 喝了一口冰冻的红牛,刘鑫翘起二郎腿,靠在沙发的背上,呼呼的空调风是寂静的办公室唯一的声音。 “虎哥,你这是在明显的推脱吧?可能你还不了解我,如今我成为醉月店长,那么这种情况就肯定不会发生的。” 王虎根本不在意你刘鑫是谁,闻言大声的笑了起来。 “刘店长,介个事情我说真的没用。主要吧,还是你们分店的口碑太差了。 赚钱谁不喜欢? 可是,被人打的话,这个钱就不好赚了。 这件事儿,要不你再等一段时间,我和上面商量一下,然后再问问手下的兄弟,有没有人愿意接你们的单子的?” 刘鑫皱了皱眉头,这事儿似乎透着一股子的不正常啊? 或者说,其中还有刘鑫不了解的一些情况? 不然的话,对方应该不至于这个态度的。要搞清楚,按理说合家欢才是甲方爸爸的,什么时候乙方这么硬气了? 还他么的为了兄弟们着想? 呵呵哒,老子信了你的邪哦! “王老板,咱们没必要遮遮掩掩了吧,这件事你说说你到底想什么样就行了。” 这会儿,刘鑫的语气也变得生硬起来,虎哥不叫了,直接王老板好了。 这说明,刘鑫在生气了。王虎或许没看出来,也或许是看出来了不在乎吧,他的脸色没有丝毫的变化。 “那个啥,这话刘店长就误会了我了,什么叫做我想怎么样呢? 要知道,我们所有人都是靠着你们这种大中介吃饭的,肯定不敢怎么样的。 要不这样,刘店长你看看你给涨点钱怎么样?这样的话,我也对兄弟们好有个交代,大家也都乐意去你们那儿接单不是? 不需要太多,一单百八十块的就行了。” 刘鑫此刻,突然一下子惊醒过来,也突然明白了,为什么对方竟然不接醉月街道分店的单子的具体原因了。 一般人,或许还真的就相信是上一次,客户认出来的缘故。可是,你也不想想刘鑫什么人? 这种玩弄手段的做事方法,他自己用过很多,也见识过更多。 对方一句涨价的话一说出来,刘鑫内心立马明白了过来。 这他么的,应该是这个破公司的老板,最近应该正在和合家欢的高层商量这个东西。 他们想要涨价,可是合家欢这边肯定没有答应。而上一次,被客户认出来打了一架立马就让对方借题发挥,索性直接断了醉月街道分店的单子。 这样一想,那么就全部明白了。刘鑫此刻,基本上已经肯定了自己内心的猜测。 对方确实想要做文章,其余分店没借口,而醉月街道分店则是一个很好的借口。 看来,这是双方正在博弈啊? 不过,刘鑫没够并不看好他们,因为他们面对的并不是一家中小型中介,而是天海的四大巨头之一的合家欢。 更重要的是,他们没办法团结所有的人,这就有很大的空间。 当然了,这些想法也就是在脑海里面转了一下,这些和刘鑫没有任何关系。 他是一个店长,他要明白自己的位置。而他现在要做的,就是想办法搞定这件事,并且让自己分店不受影响才行。 只见刘鑫突然嗤笑了一下,然后眼神突然冰冷起来,就像是一条毒蛇一样盯着王虎。 此刻的王虎,哪怕他名字里面带着虎字,人也长得五大三粗的,身上还有两天小青龙都没用,突然就像是全身发凉一样。 这样的眼神,特别的可怕,甚至有点渗人。 “王老板啊,看来你真的是没有搞清楚状况吧? 我们是合家欢,不是街边只有一个门店的野鸡店。天海的四大巨头,也是全国出名的中介公司。 而我本人,更是合家欢最年轻的店长,月佣金超过五百万的人。今天,你用这个事情来拿捏我,我只能说你是搞错了对象了知道吗? 天海做你们这样的圈子的,不是只有你们一家。信不信,我现在给我们区域老总打个电话,我们整个大岗区域立马可以选择和你们解除合作?” 王虎愣住了,稍微有点不理解刘鑫为什么可以这么硬气。一个电话,整个区域换合作伙伴? 呵呵哒,你他么的是你们公司老总的私生子呢? “这个嘛刘店长,那就你随便好了。反正我条件放在这里了,涨价我这边安排人恢复合作。” 他王虎也不是吓大的,当年那也是一把西瓜刀,从街头砍到街尾的大佬了。 你刘鑫虽然眼神吓人,可是想要这样吓到我那是不可能的。 我是大哥知道吗? 你啥时候听说过,大哥被人吓到过的? 刘鑫看着老油条一样的王虎,忍不住笑了起来。只不过,这个笑容真的有点渗人啊! “是吗?这么硬气?你们公司上面的人,正在和我们合家欢的人商量吧? 想用我们分店试探一下公司的底线? 怎么样,我没有猜错吧?” 我靠,王虎吓了一跳,这他么的就是读过书的人? 难道说,读过书的人都这么厉害? 这么几句话,就猜到了所有的事情? “而且,我还可以断定,你们的提议我们公司根本没理会对吧? 我给你分析一下,因为我们是天海四大巨头中介。不和你们合作,其余的圈子抢着做我们的单子。 没有别的,因为我们有客户,有客户就需要车,你们就能赚钱。 这件事,到最后的结果就是你们公司上面的人自己放弃。人心不足蛇吞象,一旦胃口太大,容易撑死自己的。 而一旦你们自己认怂了,那么我这个小分店就是我们公司找麻烦的一个借口。 信不信,到时候说不定涨价不成,最后反而还要降价? 醉月街道分店,到时候不光是你们试探的工具,更是我们找麻烦的借口。 我也不知道你脑子瓦特了,还是里面装的都是屎啊? 这样的情况下,你就敢做这个出头的人?” 王虎愣住了,手上的香烟燃到头了都还没有感觉到。 这件事……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 267、开玩笑滴啦别当真,鸡母鸡啊 其实就能也是在吓唬对方,这件事必须要解决,分店必须要有车子的,不然根本没办法带客去楼盘。王虎被吓到了,甚至于此刻他有点惶恐。 “是不是想明白了? 一旦到时候,双方问题解决,我们找麻烦,那么你这个大岗区域的负责人就要成为一个替罪羊的。 被开除是最轻松的,说不定还有可能更加的凄凉。做人啊,永远记住,不要做出头的这个人,不然死都不知道怎么死的知道吗? 木秀于林,风必摧之嘛!王老板,你说说现在你是恢复我们分店的合作呢,还是要继续下去,最后赌一把赌你们公司会成功呢? 对了,还有一句话没有说,哪怕最后你们公司赢了,真的价格重新商量下来了,只要我不爽,直接找公司闹一下,你还是最后会被当成赔罪的一个东西送出去的知道吗?” 刘鑫说完,就双手抱胸,一脸自信的看着王虎。对付王虎这种满脑子肌肉的人,其实真的非常简单。 刘鑫的这几句话,此时此刻已经成功吓到了对方。因为仔细一想,这件事确实有可能和刘鑫说的这样发展的。 他脑子不行,上面的大哥说试探一下,他也就借着上次的事情真的来试探一下。 结果没想到的是,今天他试探的对象告诉他,他没有好日子过了,而且说的还非常有道理。 “哎哟……” 只听王虎痛呼了一声,而后一下子跳起来,扔掉手中到头的烟头不断的甩手。 烟头的温度那可是非常高的,烫一下可是非常痛的。急忙淋了一些水在手上,王虎龇牙咧嘴的看着刘鑫。 “刘老板,你别吓唬我,我不相信你说的。” “是吗?我在吓唬你吗?那好吧,我没什么可说的了,我今天回去以后,会做一个报告给我们合家欢总部那边。 希望到时候王老板你啊,不要后悔就行了。” 说完,刘鑫直接站起来就准备离开了。没有丝毫的犹豫,甚至步伐还非常的快。 见此,王虎内心咯噔了一下,随后有点慌张起来。 “刘店长等等啊,我话还没说完呢,你等一等!” 按照正常的套路的话,此刻的刘鑫应该是停下来,然后转过头如同小说里面那般似笑非笑的看着王虎,然后调侃两句,接着两个人坐下来继续商量的。 可惜,这是现实啊,王虎脑子一般也不能说明他傻。所以,刘鑫根本没有任何停留,甚至走动的步伐还加快了一些。 打开房门,走出去以后甚至直接轰的一声重重的关上门,让王虎本就忐忑的心,此刻更是重重的跳了一下。 这个时候,王虎这个不当大哥好多年的大哥,也顾不得面子问题还是对方耍自己的问题了,一咬牙然后三步并作两步,直接向着刘鑫的背影追过去了。 “刘店长,刘店长啊,你等一等啊,我刚刚兮开玩笑的啦,别这么认真鸡母鸡啊?” 我靠,这五大三粗的身材,此刻做这种姿态,实在有点辣眼睛啊。 刘鑫根本不带回头的,直接向着自己的车走过去。终于,在刘鑫打开车门的时候,王虎拦住了刘鑫,一把挡住刘鑫开门的手。 刘鑫一脸的冰冷,没有任何的情绪,看着王虎的眼神就像是看一只猎物一样。 “怎么?王老大今天还准备把我留在你这里,还是说你这里人多准备打我一顿? 没事儿,我这个人皮糙肉厚的,随便打打完以后咱们去别的地方说话怎么样?” 刘鑫可谓是一点面子不给他,王虎都这样低头了还要调侃他两句。 可是,你以为刘鑫就是这样无脑得势便猖狂的人吗? 那么你就错了,刘鑫这种人,每一句话每一个动作都有他临场应变的考虑的。 不能太好说话,必须要硬气才行的。不然,你退一步接下来就麻烦了。 和他们谈事情,就和客户杀单是一样的道理的。 “刘店长,这事儿是我的错,我脑子瓦特了,我母鸡这么多的东西。 大人大量,别和我一个粗人见识。刘店长,咱们进去喝茶,一边喝茶一边继续如何? 你放心,我肯定会很快安排兄弟们接单的。” 刘鑫拉车门的力道松了很多,不过王虎的手掌还在车门上,啪的一下就把车门关上了。 “咦刘店长你看,你的这车都通了人性,这不是让咱们谈一谈的吗?” 呵呵哒,这小子还有点嘴皮哈? 这样的情况,还能圆回来也是为难他了。 “有什么可以谈的?你觉得可以接单,直接同至人接单就行了,也没必要继续谈吧? 不可以的话,你们继续拒绝就好了,大不了我亲自开车接送客户,没多大的事情,不就是忙一点吗?” 王虎尴尬的笑了笑:“嗨刘店长说笑了,肯定接单必须接单的。 放心,今天下午肯定就能搞定。而且不光接单,以后醉月街道分店的单子一定是最优先的。 刘店长,咱们再聊聊,我这里还有一些朋友送的不错的毛峰,难得的好东西啊,咱们兄弟喝两口。” 说完,王虎直接拉着刘鑫就要回去。 “你松手,这成什么样子了?快点松手,我自己会走!” 刘鑫到底跟着再一次回来了,并且在他的办公室两个人真的开始泡茶喝。 上好的山泉水,每天一大早就要开车,自己带着水桶去几十公里以外的山上买。 这山泉水,一桶要几十块钱的。天海人爱喝茶,这个爱好非常的出名。 这种山泉水泡茶,喝起来味道和自来水那可是有很大的不同的。 加上十大名茶之一的毛峰,一冲二泡,三茶四碗的,很快屋子里面就是差香味。 就王虎这样一个人,一手泡茶的手艺都无比流畅,你可以想象一下,天海人有多么爱喝茶了。 “刘店长喝茶,这可系好东西啊,不是最要好的朋友过来,我可舍不得拿这个招待的。” 刘鑫左手托底,右手轻捏茶杯,放在鼻尖问了问,确实非常的香。喝一口进嘴里,顿时满口生香,随后茶就像是果冻一样喝下去。 回味微苦,而后就是一股甘甜涌回。好水加好茶叶,跑出来咱们这都有几分味道的。 “好茶!” 王虎得意的一笑:“那是当然,刘店长是个懂茶的人。有件事询问一下刘店长,如今我是不是恢复了你们醉月街道分店的合作,是不是就没什么事了? 不管最后怎么样,我都没有问题?” 果然,喝茶只是借口,真正的用意在这里呢!不然,他何必这样委曲求全呢? 刘鑫沉思了一下,似乎在回味茶的味道。 “这个嘛……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 268、招聘新人 刘鑫走了,他要回分店了,已经快要中午了,也确实要回去了。 今天过来,刘鑫还是有收获的,至少车子的问题解决了。 至于对方和合家欢的事情,这个事情刘鑫管不了的,他没这个资格也没这个必要。 回到分店的时候,已经是两点多了。刘鑫回来的时候,其余人正在打电话,而唐悠然正在面试一个应聘者。 刘鑫没有去会议室打扰对方,而是在外面的办公室拍了拍手掌。 “约客的,你们可以尽情的约客了,车子的问题已经解决了。 还有,覃紫月你和宋明珠你们两个,注意一下维护你们昨天成交的那个客户的关系。 这个人,在我看来他身边应该也有人会买房的。具体的,就要看你们怎么操作了。” 司机的问题搞定了,这可以说算是搞定了他们最大的一个难题。没有司机接单说实话,哪怕约出来客户都很难成交的。 “老大万岁!” …… “钱先生,给你一个小小的考验。现在,你夸奖我一下,让我被你夸的发自内心的高兴可以吗?” 唐悠然带着迷人的微笑,看着面前这个有点微胖的人。此人身高一米七左右,名字的话叫做钱宇,是今天过来面试的人员。 也是在九八同城上面看到的招聘信息,怀着期待和怀疑过来了。面试的基本阶段已经搞定了,什么填写资料之类的。 而这个时候,唐悠然出了这么一个题目来测试钱宇。 钱宇有些圆圆的脸上,此刻微微红了一下。没办法,毕竟这唐悠然也算是一个美女了,普通人眼中,这样的美女那可是稀缺货的。 让他当着对方的面夸奖对方,确实稍微有点不自在的。 “美女,从见你的第一眼起我的眼里就全是你。你的美丽,就像是一顿梅花一样敖雪绽放。不知道是什么样的家庭,竟然能够教育出来你这样完美的人。咳咳……” 那个啥遭了,钱宇发现自己编不下去了。玛德法热的,这可怎么办啊,在线等,挺急的! 我钱宇,是一个诚实的人没错,唐经理你是个漂亮的美女也没错。 可是,这样尬吹我实在有点接受不了的怎么办? 唐悠然看了一眼钱宇,并没有说什么,很给面子微笑了一下。 “好的我知道了,非常感谢钱先生抽出宝贵的时间,过来我们这里面试。 今天您先回去吧,具体的面试结果,我们到时候讨论以后,会以短信的方式通知您的。” 唐悠然的脸上,带着恰到好处的礼貌和微笑,让人不觉得高冷也不会觉得太过于热情。 这并不是公司培训的,而是她本身自己涵养。钱宇稍微有点失望,感觉自己应该没办法过关了。 面试最讨厌的就是短信通知了,基本上这么说的,十个有八个黄了。 “好吧,那我等唐经理的通知。” …… 唐悠然将钱宇送了出去,然后回来就带着一叠资料找到了刘鑫。 “刘总,这是今天面试的一些人,总共六个人,这些是他们的基本资料还有我面试的一些结论。您可以先看看。” 刘鑫吃了一颗口香糖,压制着自己的烟瘾,顺便接过资料随意的放在办公桌上。 “嗯我知道了,待会儿我会看的。唐经理,我希望快一点,员工的问题,是如今我们醉月街道分店最大的一个问题。 还有,你想办法招聘一个做二手房的熟手,我们店不可能只做新房的,二手房虽然如今我们还没有市场。 不过,我相信我们迟早会有的。所以,这些东西未雨绸缪的好一些。” 找熟手,而且是精通二手房的,这个就需要时间了,而且还只能从别的公司挖人过来的。 别看二手房似乎生意少,可是这个市场的利润可是不小的。 “好的刘总,我会记下来的,并且留意这样的人。刘总还有什么事儿吗?没事儿的话,我就要去忙别的去了。” “没什么事,你忙你的吧!” 唐悠然走了,刘鑫拿起了办公桌上的一叠资料仔细的看了起来。虽然刘鑫没有参与面试,不过这个唐悠然的资料做的非常详细。 应聘的人,干过什么,有没有读过大学,还有口才和思维能力和她的测试都在上面有详细的标注。所以,看起来也没有什么困难的地方的。 六个人,五男一女,刘鑫大致看了一下,发现其中唐悠然标注过关的只有两个人。 一个叫做张风,还有一个是钱宇,只有这两个人稍微合格。 其中,这个张风是因为本来以前就是干中介的,虽然是小城市,其实他更加懂得这个行业,还有他更加的珍惜每一个客户。 而这个钱宇,唐悠然标注的是此人可以往丁全这个方向培养。 大学生毕业的,而且学的还是和丁全一样的专业。 “随着公司员工的增多,那么网络端口的数量也势必会有一个很大的增长。 很显然,以后得分店丁全一个人管理网络端口肯定是不行的。 钱宇此人,正好可以开始培养,以后用来分担网络端口管理的空缺。 我的建议是。此人可以留下来。” 刘鑫看完唐悠然的评价以后,也陷入了沉思。唐悠然写的没有错,以后丁全一个人肯定是不够的。 摸着下巴,刘鑫将张风和钱宇两个人的资料单独拿了出来放在一边。 至于剩下的四个,非常不好意思。刘鑫决定信任自己这个搭档的评语。 一个啥都不懂,还自我感觉很好,并且经常会显示自己的存在感。 肚子里面没有货,还想要炫耀一下自己的能力。这样的人,不用看直接刷了。 这种人,杀单的时候。是最不稳定的一类人,你根本猜不到他下一秒钟会做出什么样的事情来。 刘鑫这里虽然差人,可是他还是讲究的贵精不贵多的理念的。 还有一个,说话都是个结巴。你他么的跑过来面试中介? 不好意思,你有可能会真的被培养出来。可惜的是,我这里不是摇篮,而是一个非常残酷的职场。 我没有时间培养你,所以你可以去别的地方试一试也行。 剩下的,还有一个女孩儿,这个女孩儿问题也比较明显,就是唐悠然写的这样,典型的小迷糊。 这样的人。不好意思我没时间给你擦屁股的。至于最后一个,刘鑫看了一眼犹豫了一下。 这个人怎么说呢,按照唐悠然的评语写的,是很典型的能说会道,而且还是一个熟手,对方是以前是一家小中介公司的经理。 之所以过来试试看,因为的是刘鑫的名气。这个人,唐悠然的建议竟然也是刷下去的建议。 这就让刘鑫比较好奇了,这是为什么呢? “唐经理,你过来一下,这个岑佩是什么情况?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 269、老大筛选客户你们为啥这么高兴? “刘总,这个岑佩我个人觉得,他是属于那种非常不守规矩的人。” 唐悠然现在刘鑫的面前,用手扶了扶自己的眼镜以后说道。 刘鑫目光深邃了一下:“不守规矩?怎么说?” 没办法,对方本身条件可以,对于刘鑫来说,一点小毛病是可以忍受的。 “我仔细问过他的,他在他原来的公司还没有辞职,就直接过来我们这儿应聘这就有问题。 还有一个,我问了他一个问题,如果一个二手房客户,给他两万块钱,让他帮忙忽悠业主,然后连个压价他怎么办?” 刘鑫好奇了,歪着头看着唐悠然。 “他怎么回答的?” 唐悠然似乎陷入了回忆一样:“他迟疑了一下,然后他告诉我肯定不会答应的。” “咦,既然这么回答了,你为什么还会觉得这个人不守规矩呢?” “就是因为他这样回答,我才会有这样的判断。因为他迟疑了一下,并没有第一时间给我一个答案。 他的迟疑,只能说明这一刹那,他在判断怎么回答对自己有好处。 而很显然,肯定要按照标准答案回答才最有好处不是吗? 迟疑说明他并没有自己的坚持,从这一点我能判断,这个人肯定不会守规矩的。 而且,这种情况再小中介公司里面,是非常普遍的。同时,也非常的正常。 可我们是合家欢,对于这样的员工,我想应该避免才对不是吗?所以,我的评语是建议放弃的。” 刘鑫摸着下巴,非常意外的看了一眼唐悠然。自己的这个搭档,似乎有那么一点意思哈? “是吗?那行吧,我知道了,你忙你的去吧!” 闻言,唐悠然微笑的点点头,然后离开了刘鑫面前,回去自己呢办公桌忙起来了。 刘鑫看了一眼这个叫做岑佩的资料,最后一起放回了原来的位置。 唐悠然说的对,这样的人不能要。一颗老鼠屎坏了一锅汤,到时候你会非常的恶心的。 一旦出事,连累的不是这个人一个人,而是一整个分店。原则这个东西,听起来似乎很梦幻或者虚假。但是你要知道,原则很重要的。 那么如此看来,今天的六个人,竟然只有两个合格的人。 看来接下来的日子,面试将会成为醉月分店的常态了。 “唐经理,给这两个人发信息吧,通知他们的上班时间。 还有,招聘不能停,给我继续招聘。最少要增加十个,这个就交给你了。” 唐悠然很开心,或者说是非常的高兴。刘鑫这个搭档并没有否定她的能力和眼力,反而选择了相信自己的判断。 这个对她来说很重要,因为一个店长伙伴的信任,对她工作的展开有很大的好处的。 “多谢刘总信任,这些就交给我吧!” 刘鑫微笑点头,顺便给对方倒了一杯水递过去。 “刘总,这事儿我来就好了!” “不要叫我刘总之类的,我不喜欢这样的称呼。再说了,咱们也算是搭档了,以后我叫你悠然,你叫我三金吧,熟悉一点的朋友都是这么称呼我的。 既然你来到了醉月,那么我俩会搭档很长一段时间的。太过于客气的话,显得有的生分也有点不好合作。” 唐悠然端着水杯子,迟疑了一下,随后微微点头。 “好的三……三金!” 刘鑫满意的点头走出去,随后他开始了另外一件事。 醉月分店刚刚重组,一切都还处于一种起步阶段。 而没有什么,比约出客户成交能够激发员工的上进心了。所以,刘鑫决定这次他来筛选一下客户。筛选客户,以后他会很少这么干的,不过如今还是可以用一次的。 “丁全,陈勇,江玲,明珠,萧雨,你把你们的客户交给我,我来筛选一下然后交给你们。” 刘鑫的话刚刚说完,秦江玲他们五个人一下子就欢呼起来,陈勇甚至大喊大叫的庆祝。 天知道,刘鑫的这句话给了他们多大的惊喜啊!因为只有被宠幸过,你才能知道就行筛选过的客户质量是多么的高。 那种感觉啊,就像是打牌一样,上手就是双王加四个二的感觉,爽的你不要不要的。 基本上,只要刘鑫筛选过的,他们打电话的话,全是高质量客户。 哪怕一时之间没有约出来,那也是对方没时间。而且,十个客户能够约出四五个,有时候会更多。 所以,此时此刻刘鑫这么说,跟着他从美丽家园过来的几个人,全部都欢呼起来了。 而覃紫月他们六个人,此时此刻却蒙圈的看着这一切,似乎这不是自己印象中的这群人。 实话说,跟着老大刘鑫一起过来的五个嫡系,他们始终有一种自愧不如的感觉。 哪怕对方进入这个行业很短暂,可是他们的心态和脾气,都不是自己这六个人可以比拟的。 平时约出客户来,那也是非常淡定的。可是今天这是怎么了? 到底为什么,值得他们如此的兴奋? “丁全,这什么情况啊?为啥老大说一句筛选客户,你们几个人会这么的高兴?” 李枫悄摸的凑到丁全身边来,并且非常好奇的问道。 丁全笑眯眯的看了一眼李枫,随后语气带着一些神秘道:“这个嘛,你很快就知道了!” 靠,丁全你个二狗子也学坏了,以前的你不是这样的好不好?现在的你,竟然学会说话留一半了? 李枫也郁闷的一批,这人应该打死算了,这不是勾引人么? 说一半不说的这种,是最可恶的。 “我靠丁全,麻烦给个痛快行不行?你这样留一半,真的心像是猫爪子挠一样难受。” 丁全嘿嘿嘿笑着,然后根本不带搭理的,继续低着头开始维护网络端口。 明天的时候,分店就要有一批人的端口要上推广,他必须要把他们的端口整理出来的。 如今三十多个端口,丁全的日子也没有了以前的轻松了哦! 拿走所有人的客源以后,刘鑫回到办公室,直接开启了真心加匹配模式,并且非常快速的扫视起来。 技能给出的成功率,是根据分店的代理楼盘来的。这也是为什么,技能给出的非常准确的缘故。 花了一个小时,刘鑫选择了二十个客户出来,这二十人基本上成功率都在四十以上。 成功率百分之四十,就是说只要带客的同事能力好,基本上能够成交的。 而外面,覃紫月他们几个人,也在宋明珠的解释下,知道了这件事意味着什么。 可是,他们真的有点不理解,刘鑫就真的这么厉害? 他筛选过的客户,质量就真的这么高? 不可能的吧,吹牛的吧?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 270、三金走的第十天了,想他! “这里有二十个客户,你们十一个人,除了丁全以外,剩余还有十个人。 这一次,我就不做什么谁抢就谁的了。一个人两个客户,客户质量挺不错的,你们用心去约客,如果做得好,全部约出来也是有可能的。 不过这一次,我没有给你们做详细标准,客户要什么地方的房子,全部都要靠你们自己去判断和了解。” 刘鑫这么做,那也是有苦衷的,或者是一种好心。刘鑫比任何人都要明白,中介是一个团队游戏,一个人是玩不了的。 或者说,不是他这种人玩不了。 既然是团队游戏,那么这其中最重要的就是你的团队的个人能力和综合能力必须要合格。 刘鑫当然可以将这些客户所需要的楼盘标注出来,然后让他们非常轻松的去搞定对方。 但是,请问这么做有什么好处呢? 就是为了一次佣金几个钱? 或者说,就是为了一点业绩? 错了,这并不是什么好处,这是一种坏处。 当一群人,对你的依赖太大了,或者说完全依赖一个人的时候,那么这个团队就废了没有用了。 能力得不到锻炼,他们根本就没办法成长。一个不能成长的团队,永远都是垃圾。 哪怕其中某一个人的能力再怎么逆天也没用。 总有人说,一头狮子带着一群羊能够打赢一头羊带领的一群狮子这句话。 可是,这样真的有可能么? 首先你要知道,一头羊是带领不了一群狮子的。没有实力,你一头羊只能成为群狮的猎物,你凭什么去带领? 再来看一头狮子带领一群羊,这样真的可能吗? 这种情况,迟早狮子会吃点这群羊的。因为没有能力,你迟早要被淘汰的,一个道理的事情。 刘鑫如果一直这么做,那么他的这群人最后的结果就是,没有了刘鑫就不会打电话约客了。 因为以前太轻松了,遇到困难的瞬间放弃,这就是最终的结果。 所以,刘鑫不能让这样的事情发生。这次,他只筛选了客户出来,却没有标注任何的信息。 这样一来,难度系数几何倍增起来。你们想要约出客户来,你就要绞尽了脑汁的去想办法知道客户需要哪儿的房子,应该怎么样试探出来。 或者说,怎么样转变对方的想法。这样一来,业绩相比原来会有一个很大的提升,同时也不会忽略锻炼他们的能力。 一举两得的事情,这是一种属于领导的智慧。当然了,并不是所有人都有这种智慧。 很多时候,你可以去看看小说里面,通常都是主角一个人横推,其余人的小弟咸鱼喊六六六。 可是,这样最后就一直是你主角一个人,遇到大危机的时候,主角连一个可以帮忙的人都没有,因为他自己把这些人养废了啊! 而秦江玲他们也在疑惑,为什么这一次没有标注呢? 你看吧,这就是出了问题知道吗? 这才多长时间,这群人已经习惯了刘鑫给出的客户有标注然后轻轻松松的约客出来。 这是非常大的问题,一直不重视最后基本上所有人都会指望刘鑫这个老大。 到时候,刘鑫的分店会陷入一种尴尬的状态。客户量每天超级多,杀单能力也非常的厉害。 可是,约客能力离开了刘鑫就是一塌糊涂。 “老大,为什么这次……” “你闭嘴,我做什么你们不需要疑问,跟着做就好了。 我告诉你们,每个人两个客户,我需要看到你们的成绩。” 刘鑫直接打断了陈勇的话,他不想去给他们挨个的解释,太累也显得太无聊了。 有些东西,经历了他们自然就懂了。二十个客户安排下去,很快每个人都选定了自己的两个客户。 除了丁全,其余人都在盯着自己的两个客户看。在思考,自己应该怎么样去把对方约出来,应该怎么样让对方相信自己等等问题。 …… 美丽家园分店,王国双眼无神的看着天花板。 “哎,刘鑫离开的第十天,我想他了!” 你妹哦老王,要不要这么嘎?这话,要是被刘鑫听到了,真的打不死你! 老王最近干啥都没劲,因为分店没有了刘鑫这个大佬,似乎一切都索然无味起来。 这都十多天了,分店才成交一个客户,而且还是当初刘鑫留下来的一个意向客户。 见鬼了,这日子他么的没法过了,吃了海鲜鲍鱼你让我再回去吃糠咽菜怎么可能适应的? “王总,我感觉有点问题啊!我们组,按照刘鑫的模式开始了一周了,进客量确实大大增加。可是,这约客量没什么增加啊?” 杨菲有点无奈的过来说道,让老王睁开了眼睛。无语的看了一眼杨菲,老王最终无奈的叹了一口气。 “你以为你自己是刘鑫?得了吧,进客量增加就好,量上去了总会引起质变的,别着急慢慢来! 如今,我们福林区域很多地方,都在开始这样改组了,你要相信这个想法。” 得了扎心了我的老总,他么的你说的是人话吗? 我杨菲,怎么说也是一个资深中介经理知道吗? 虽然你说的是实话,可是委婉一点不好吗? “知道了!” “你出去吧!哎,刘鑫走的第十天,想他了!” …… 阿嚏…… 刘鑫莫名其妙的打了几个喷嚏,总感觉似乎有人在念叨自己。 不过很快,刘鑫就把这个想法抛在脑后了。因为今天是新的一天,也是新的开始了。 早上早会已经结束了以后,刘鑫这才过来分店这边。今天刘鑫要出去一趟,或者说是去开一个会议。 每个区域,每个月都会开好几次店长会议的。 这个东西,完全看区域老总的个人想法。 以前的福林区域,那可以说是经常开这种会议。沈飞鸿这个女人,对于开会似乎有一种莫名得喜欢一样。 左不凡不一样,一个月最多开三次店长大会,一般来说都在两次左右。 一次是月初的时候,开会派发指标等等。 还有一次,在月中的时候,而今天就是月中了。 而今天的会议,应该来说都是为了代理楼盘的问题。这事儿,对于每个区域都非常的重要。 对了,还要说一句,今天也是发工资的时间。 刘鑫上上个月,佣金超过了一百万,所以他这个月的佣金分成应该会在八十多万的样子。 也就是说,过了今天刘鑫的钱包又鼓起来了。当刘鑫来到指定的酒店的时候,已经是快到十点了。停好车,刘鑫就按照地址找过去了。 “咦,你是刘鑫刘店长?” 带着些微公鸭嗓一般的声音,在刘鑫的背后出现,语气带着一些惊讶和疑惑。 ps:麻烦各位订阅一下哈!今天两点上推荐,大家帮着宣传一下可否?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 271、第一次店长会议 “对,我是刘鑫,不知道这位店长是?不好意思,我这个月刚刚来到大岗区域,所以还没有认识过我们分店的店长。” 对方的工牌,是合家欢的工牌,年纪三十四五的样子。而今天是店长会议,对方如此情况,刘鑫肯定猜得出来此人是个店长了。 长相一般,脸上还有一些疙瘩,看起来有点影响面孔。身高一米七的样子,手上带的一块表应该值点钱,一两万还是没问题的。 “哈哈哈,早就听说了,我们合家欢的传奇经理刘鑫,来到我们大岗区域当醉月街道分店的店长这个事了。 没想到,今天算是见到了,果然是一表人才啊!我叫时英俊,是大岗区域东方广场分店的店长。” 时姓,这个姓可以说比较少见了。而且还他么的英俊,这幅尊容也算是和这个名字组成了完美的反义词了。 “时店长你好,初次见面非常荣幸,我是刘鑫,醉月街道分店的店长。 没想到,在这里和时店长遇到了,这也是缘分了。” 这哥们儿似乎是个自来熟,乐呵呵的走过来和刘鑫肩并肩,一起飞上天啊! “老弟这么客气干嘛?不嫌弃,叫我一声时哥就是了。 咱们上去吧,开会的地方在十六楼,这是我们区域常用的一个地方。咱们两个来的有点晚,其余人应该都已经到齐了。” 说着话,两个人走进了电梯。没想到的是,电梯门正要关上,一位三十多岁身材不错的女人快速的跑过来。 “等一下!” 刘鑫眼睛看到了对方挂在胸前的工牌,这也是合家欢的人,而且应该还是一个店长。 所以,直接按了一下电梯的按钮。 不过,这个时候刘鑫听到自己身边的时英俊嘀咕了一句:“真他么的晦气,怎么遇到这个死婆娘了?” 刘鑫一愣,看来这是有矛盾啊? “谢谢啊这位帅哥,不然我就要等……嗯? 呵呵,没想到咱们的时店长也在啊?呵呵呵,没想到这么巧?咦,这位小帅哥也是我们分店的店长?” 时英俊似乎非常不感冒这个女人,从她进来以后脸色就是黑的。咱们的刘三金同学,此刻那是不敢说也不敢问啊! “是的,我是醉月街道分店店长刘鑫。” 闻言,这个女人一愣,而后恍然大悟。 “原来你就是刘鑫啊?了不起了不起,我可是听说过你太多的传说了。 初次见面幸会幸会,我是明珠小区分店店长楚红英。” 刘鑫也微笑的和对方握了握手,对方的手心还满是汗水。 “幸会幸会楚店长,以后请多多关照!” “啧啧啧,刘店长你这话就谦虚了哈!你的能力那是有目共睹的,我只希望以后咱们两个分店多多来往就好了。 至于关照,说不定以后我还需要刘店长你关照的。” 啧啧啧,到底是干中介的,这一张嘴真的是厉害的很! “呵呵,我说楚红英,你有完没完?” 也不知道这个楚红英到底怎么得罪了这个时英俊了,说话一嘴的阴阳怪气的。 按理说,以刚刚短暂的接触。刘鑫觉得时英俊不是那种刻薄的人才对的。 “呵呵,关你什么事?我和刘店长聊聊怎么了? 碍着你什么事儿了吗? 是打扰你的惊世丑容了,还是打扰你看自己脸上的包了? 还是说,影响你这个矮子了?对了,你时英俊真的糟蹋了这个名字。你要是叫屎好臭那就正确了。” 我靠,刘鑫猛然一下醒悟过来了,为啥时英俊这么讨厌这个楚红英了。 我了个靠,这嘴太毒了吧?不光说,而且每句话都往人家心窝子里面插刀子,这他么的谁忍得了啊? 如果自己是时英俊,这时候打死这个女人的心都有了吧? 看看咱们英俊哥,这时候憋的那叫一个难受啊,满脸的通红,眼看就要爆发了。 还好,这个时候电梯到了,刘鑫急忙站出来。 “两位店长,咱们到了,快点过去吧!” 时英俊胸膛起伏测几下,然后咬牙切齿的看着楚红英。 “哼,我不和你一个女人计较。” 说完,时英俊离开了电梯。楚红英在后面耸了耸肩膀:“切,有本事你计较啊?德行,自己找不自在,不给你点厉害你以为老娘是小猫咪啊?” 说完,楚红英也高昂着脑袋离开了。刘鑫刘鑫一个人在电梯里面,无奈的笑了笑然后也跟着过去了。 大岗区域总共有十二个店长,刘鑫他们到的时候,确实和时英俊说的那样,除了他们三个,其余九个人全部都到了。 同样的,区域老总左不凡也提前到了。看到刘鑫,左不凡拍了拍手掌然后站起来。 “各位店长,大家都停下来,我给大家介绍一个人。刘鑫过来,到我这里来!” 说完,左不凡向着刘鑫招了招手。怎么说呢,这样招手稍微有点不礼貌。 刘鑫也没在意,带着微笑走过去。而此刻,所有人都停了下来看着刘鑫。 对于刘鑫成为醉月街道分店店长的事情,他们其中大部分都是知道的。当初公司给刘鑫做的宣传,加上刘鑫上个月的彪悍成绩,这些人想没有听说过都很难的。 或者说,整个公司都很少有人不知道刘鑫这个人的。 “来,咱们大家认识一下,这位就是咱们的传奇经理刘鑫了,如今是我们大岗区域的醉月街道分店店长。” 话音落下,稀稀落落的掌声还是有的,毕竟是老总左不凡亲自介绍的。即便有看不惯的,也不会明着表现出来的。 “各位店长好,初来贵地以后各位店长多多关照。” 刘鑫礼貌的打着招呼,并没有高冷或者骄傲之类的。这样的做派,让大家内心的印象好了很多。 “哈哈哈,刘鑫来我给你介绍一下,这位是江南人家分店的店长肖大军。” 话音落下,这位肖大军眯着眼睛和刘鑫打了个招呼。很胖到不是这样的,主要的是啤酒肚太大了,我靠就像是怀了八九个月的样子。 “肖店长你好,我是刘鑫,以后多多关照!” “好说好说老弟,咱们都系几几人啦,当然好说的啦!” “刘鑫,这位是我们区域锦瑟年华分店的店长胡晓,也是我们区域一直以来的冠军分店。” 闻言,刘鑫看着这位三十来岁的中年男子,对方的眼镜很有特点,似乎随时都在笑一样。 “胡店长你好,很高兴认识你,也听说过好多次胡店长的厉害了。” 胡晓稍微有点不礼貌的在刘鑫面前挖了挖耳朵,接着语气稍微有点漫不经心道:“哪里,和你刘店长比较,我这点成绩也不算什么的!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 272、楼盘代理和每月指标 大岗区域总共十二个分店,其中有四个分店店长是女性。 分别是明珠分店楚红英,时代公园谢成美,花山分店刘美菊和东桥分店朱丽丽四个人。 至于男性的话,总共有八人。除了江南人家肖大军,锦瑟年华胡晓,东方广场时英俊还有醉月街道刘鑫以外。 另外的四个人分别是永辉分店杨建伟,林海分店王辉煌,竹林分店杨光和老弯分店谢林。 十一个人,左不凡为刘鑫一一介绍了一下。当然了,这其中有热情的,也有不在意的,更有不爽刘鑫的,这毕竟是社会。并不是你家里,不可能所有人都喜欢你。 不管别人怎么样,刘鑫反正用心记住了他们的名字和所在的分店。 介绍完了以后,左不凡也就不再浪费时间了。今天还要开会,事情还有很多。 所以,很快所有人都坐下来。坐下来以后,左不凡首先看了一眼十多个店长。 刘鑫坐在右手边的最后一个位置,此刻的他们也都看着左不凡。 “各位店长,想来今天叫你们过来开会,具体什么事情你们应该知道的。每个月的月中开会,咱们讨论的基本都是代理楼盘的问题。 经过我的努力,在大区郭总哪儿的争取下,这个月我们拿到了二十个楼盘的资料。 这二十个楼盘,除了两个在会阳以外,其余的基本上都在东风市。 其中,最好的一个楼盘,是新世纪的一个新楼盘,地点在大瑯这个地方。 其余的都差不多,基本上来说都是一些熟人了。这二十个楼盘,你们每个人可以选择五个,想要独家你们知道不可能的。 哪怕没有自己区域的同事,也还有别的公司,所以这个你们就别想了。 选定以后,你们根据开盘的时间,然后安排你们的员工过去学习。 ” 做这一行你要知道,并不是所有的开发商都叫碧桂元,万科,万大等楼盘的,也不是所有楼盘方的老总都有金元保的待遇的。 毕竟他们是合家欢,是天海四大巨头之一的中介,还有的逼格还是要有的。 所以,一些小的开发商,基本上不是合家欢求着他们,而是他们求着合家欢的。 因为他们本身财力比较小,根本没办法和碧桂元这样的超级企业做比较。 人家本身就是招牌,他们只能依靠中介公司才能成交的。 如果一家小楼盘,没有了中介去帮着卖房的话,那么最后的结局就是烂在手里都没人要的。 哪怕你的价格优惠,那怕你的小区设施配套好也没有卵用。 没有客户过去,你卖给谁? 所以,很多时候,区域老总和店长,不会亲自找上门去找楼盘方的人的。 一般都是,他们要开盘了,很早之前各种楼盘资料都发过来了。当然了,基本的返点还是有的,这是一种规则了。 或多或少,不会高过五个点,有些地方甚至一个点表示一下也是有可能的。 这不,这次的二十个楼盘,都是这个月将要开盘,或者下个月要开盘的一些楼盘。 刘鑫也拿到了一份资料,资料不多,很快就能看完。 基本上怎么说呢,除了新世纪的这个楼盘以外,其余的都集中在昌平,石龙,庆阳,南城一带地方。 最近这段时间,这些个地方开盘的楼盘似乎有点多啊? 刘鑫没有浪费时间,直接打开了投资技能。没多久,各个楼盘的基本资料就出现了。 首先,最好的当然是新世纪的这个楼盘没有任何的疑问,最好的投资对象。 这个没办法,新世纪也是一家巨头企业了。他们的楼盘,那也是一种保证的。 可是,刘鑫的目光第一时间就离开了新世纪。这个楼盘,哪怕他选择了最后也没机会。 新世纪怎么说呢,楼盘大地方好,而且本身也是一种品牌。既然如此,那么就注定了太多人选择。而他如今的人手太少了,满打满算也就十来个人手。 而水木年华,是刘鑫亲自定下来的主推楼盘,所以根本没精力搭理新世纪。 最主要的是,这个楼盘是这个月二十号开盘,时间上问题比较大。 选择五个楼盘,大家肯定可以重复的。毫无疑问,新世纪这个楼盘,除了刘鑫其余人全部选择了。 而且刘鑫还可以肯定,找房,安家,家乐他们几家这个区域的分店也有很多会选择这个楼盘的。 到时候,真的就是僧多粥少的局面。放弃了新世纪,接下来第二好的一个楼盘其实稍微有点意外。 “龙庭山庄?有意思,下个月月底开盘的一个楼盘,在东城这个地方啊? 投资建议竟然很高,那么这个楼盘可以关注一下了。” 摸着下巴,刘鑫将龙庭山庄的资料放在了一边。随后,刘鑫按照技能投资给出的建议,将第二到第六的全部选出来了。 这六个楼盘,有一个是这个月的月底,其余的五个全是下个月开盘。 代理楼盘这个地方,那肯定越多越好的,哪怕不能成交,你放在分店的系统也是好的。 保不齐,偶尔搞定一单呢? 所以,别说选择五个,哪怕选择二十个刘鑫都不会放弃任何一个的。 一个分店,没有个五六十套房源,那么你这个分店算是失败的。 选好了以后,各自都将自己的选择交给了左不凡。接下来的事情,肯定会有专门的人负责,然后将资料传输给分店的。 搞定了这件事以后,今天的会议最大的一件事就算解决了。 “好了,代理楼盘的问题搞定了,接下来就是下一件事了。指标的问题,各位都说一下你们分店的成绩吧! 我还是那句话,我们大岗区域全靠成绩。每个月月初定下的指标,完成了有奖励,完不成的话惩罚你们讨不了的。 谁让你们是店长呢? 除了刘鑫刘店长,其余都来说说半个月过去了,你们分店各自的成绩吧!” 好家伙,果然到了很多店长最痛苦的环节了。每次听到这玩意儿,大部分店长都是肝疼。 月初的时候,一场会议基本上每个店长都会立下这个月的佣金指标的。 完成了没有什么惩罚,超过了的话奖励很不错,完不成到时候就麻烦了。 刘鑫抱着看戏的心态,看着此刻的情况。 不过刘鑫也知道,这也就是这个月自己刚来,不需要自己造成所谓的指标。 到了下个月,这个左不凡不会有任何的心软的。以前对于醉月街道,他没有什么期待。 如今刘鑫来了,不可能没有期待的! “左总,那个啥,我们分店到现在才十五万的佣金,不过您放心,下半个月我们会努力的!” ps:各位兄弟过来收藏一下,不管哪儿看到的,都过来给我一个收藏,今天上推荐帮个忙!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 273、缘分让我们相遇 散会了,一群人走出了包厢。有的人面带微笑,比如说锦瑟年华胡晓,他的脸上就非常的高兴。 没办法,半个月的时间,他们分店已经完成了六十万的佣金。距离他这个月的指标八十万不远了,所以自然应该高兴的。 可是有的人就惨了,半个月过去,白七八万的佣金,最后被左不凡骂的那叫一个狗血淋头。 按理说,成绩最差的人是刘鑫,他这个分店才四万块钱,简直不要太丢人。 不过嘛,刘鑫这个月没有任何人期待他的分店出成绩的。刚接手,而且这边人手不足,二手房市场又没有,也没有人会怪罪他的。 其实左不凡的内心里面,刘鑫能够三个月让醉月街道赶上如今区域的中等他就满足了。 至于这个月,他不会对刘鑫有任何要求的。散会以后,几个店长邀请刘鑫去喝酒。 可惜的是,刘鑫开了车,所以委婉的拒绝了这个邀请,并且保证下次一定以及请客。 得了,如此也没有人说什么。最主要的是,刘鑫的话说的好听,说的让你心里舒服,所以哪怕拒绝大家对于刘鑫的印象还是很好的。 启动车子,刘鑫离开了这里准备回分店。路过一个公交车站台的时候,刘鑫突然看到了站台那边一个熟悉的身影。 紧身的牛仔裤,一件宽松的白色短袖衣衫,加上一个丸子头,今天的雪妃儿有一种格外的可爱。 即便衣服这么宽松,但还是掩盖不住她那热辣的身材。美丽精致的脸上,带着一些焦急,看情况应该是在等公交车的。 拿着一本街上发传单赠送的小扇子,不断地扇动着,想要驱赶炎热。 周边的一些男性,眼睛那是不自觉的往这丫头身上看的。 刘鑫犹豫了一下,最后车子往那边看。到了边上以后,刘鑫降下了车窗。 “喂妹子,要去哪儿啊?” “不好意思我不坐黑车,大哥你……哎呀,三金哥?怎么是你?” 雪妃儿惊喜至极的看着刘鑫,眼中的星星都要冒出来了。上次过后,两个人已经很久没有见面了,最多也就有时候在飞信上面聊聊天。 雪妃儿这个年纪的女孩儿,遇到了刘鑫这样优秀的男人,说句实话真的很容易动心的。 也就是刘鑫不渣,他要是渣的话,可能真的会组成一个加强连的。 长相帅气,收入一个月几十万上百万,而且说话好听人又幽默,普通的小女孩儿真心抵挡不住的。 雪妃儿承认自己对刘鑫有很大的好感,这也是人之常情罢了。 “菲儿妹子上车,去哪儿我送你。这大热天的太阳底下等车很辛苦的,再说了我也不算黑车的吧?” 刘鑫这明显调侃的语气,让雪妃儿稍微有点害羞。 “三金哥别笑我了,我一直教育我的学生,为人师表,嘱咐家长别坐黑车的,我自己肯定也不能坐的嘛!” 语气软软糯糯的,就像是江南的米酒一样,又如同春风一般,悄然无声的就侵入你的内心里面。 刘鑫打开车门,雪妃儿也没有犹豫,直接坐到了副驾驶上面。 “得了,你是老师,我就不说这个了。去哪儿啊,我送你过去? 对了吃饭没有,要不我请你吃饭吧!上次你请我,这次我请你,礼尚往来的嘛!” 雪妃儿系好安全带以后,就听到刘鑫这句话。不知道怎么的,内心稍微有点酸楚。 说到底,刘鑫还是把她当一个普通朋友。相互之间,还讲究的礼尚往来。 “不了三金哥,我刚刚吃过饭了。” 得了,刘鑫其实真心是自己饿了。早上没吃早饭直接去开会,一直到现在一点东西没吃的。 不过既然雪妃儿这么说了,刘鑫也只能忍着了。 “得,既然如此,你现在要去哪儿呢?回学校的吗?” “嗯,我回学校。” 既然如此,刘鑫就知道了,导航输入林海小学,刘鑫惊奇的发现,林海小学距离自己的分店竟然很近,只有三公里左右的路程。 这点路程,开车几分钟就到了吧?说句实话,刘鑫还真的是今天才发现的。 “三金哥,你是又从东风市回来吗?” 雪妃儿还以为,刘鑫又带客户看房去了,虽然车子有点惊讶,不过想来应该也正常。 “不是,我最近工作有变动。我调到你们这边来了,就在醉月街道那边一个分店。刚刚去大区开会回来,这不路上看到你了。” “啊???” 雪妃儿捂着嘴巴,惊喜而又惊讶的看着刘鑫,美丽精致的脸蛋儿上面,此刻满是不可置信。 这一瞬间的小可爱,真的是能够萌化你的内心啊! “真的吗三金哥?你到醉月街道来了?” 刘鑫打了一个转向灯,随后车子拐了一个弯进入一条岔路。 “是啊,才来没几天的。本来还想着,在飞信上面告诉你一声,以后也可以一起聚一聚的。这不太忙了嘛,所以给搞忘了。” 此时此刻,雪妃儿内心突然出现一股前所未有的惊喜。真的是惊喜,她没有想到,自己这位三金哥如今竟然距离自己这么近? 难道说,这就是一种缘分吗? 红着脸蛋儿,雪妃儿内心格外的复杂,不时的悄悄偷看两眼专心开车的刘鑫,似乎很怕刘鑫发现,看了一眼以后立马就低着头装作什么都没有发生的。 可是,过了一会儿又忍不住偷看一眼。洁白的双手,紧紧的抓着路上发传单的送的一把扇子,扇子都被捏的稍微有点变形了。 “真的吗?太好了,以后一定出来聚一聚。那三金哥,你这是属于升职了对吧?” 姑娘也并不是傻白甜,脑瓜子还是挺聪明的。再说了,人家怎么说也是一个老师,这点逻辑思维能力还是有的。 没办法,工作调动,再加上开着这么好的车,稍微一想就是高升了。 刘鑫谦虚的笑了笑:“是啊,稍微升了一下,如今我是醉月街道一个分店的店长。” “恭喜三金哥,要不我请你吃饭,算是庆祝你高升怎么样?” 说完这句话,小姑娘的脸蛋儿直接通红。她自己都不知道,自己这是第多少次邀请刘鑫吃饭了。 最终只吃了一顿,还是一人一碗麻辣烫。刘鑫也不是一个没有情趣的人,怎么可能直接拒绝呢? 但是,让雪妃儿请客,刘鑫哪怕心是黑的,都稍微有点不好意思的。 当初,这丫头可是被子里忽悠瘸了的。咳咳,对方买的那房子,最终都还有一个点的折扣没有给她。 那个啥……让你多给了一两万,吃你二十块一碗的麻辣烫就够残忍的了,还吃别的?这个那个啥的,不怎么好意思啊! “这个嘛……”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 274、中介的卑微 “哪儿能让你请我吃饭呢?这事儿吧,应该我请你吃饭的。 刚刚本来准备请你一起的,你说你吃了,那就下次吧,下次你放假的时候,我联系你,到时候我请你吃饭。” 我靠,这时候的雪妃儿,真心恨不得给自己就是一个大嘴巴子。 “雪妃儿啊雪妃儿,你这大脑袋瓜子,你这个秃噜嘴瓢子的,怎么说话就不过大脑呢? 四不四傻,你自己就是一个二傻子。说什么吃了嘛,没吃多好啊! 后悔死我了,要不干脆说自己又饿了? 不行不行,这样三金哥会不会以为我是一个疯丫头啊? 不行不行,千万不能这么说的!” 雪妃儿真的后悔死了,本来见面机会就不多,今天自己刚刚还犯傻了,这让她实在有点沮丧。 不过,似乎想到了什么,雪妃儿突然惊喜起来。 “这样啊,那怎么好意思呢三金哥!上次的事情,要不是你帮我,我还不知道该怎么办呢? 明天我放假,明天是周六,这样吧明天晚上我请三金哥你吃饭吧! 到时候,我带你去吃垮一条大排档街。” 说完,这丫头似乎还兴奋的有点不能自己,竟然挥舞着自己的小拳头打气呢,简直可爱死了! 哪怕刘鑫,这一瞬间只是眼睛余光看到,也差点失神。 这丫头……真的是挺可爱的! “明天周六啊?那行,明天咱们联系,到时候咱俩吃垮一条大排档街。咦,你们学校到了!” 刘鑫答应了,雪妃儿高兴的差点心都跳出来了,感觉整个人都是晕乎乎的,有种不真实的幸福感。 “啊……这,这就到了啊?” 噗嗤,小姑娘你要不要这么可爱? 哪怕心里再怎么不舍,你也别这样说出来啊? 你看吧,你自己也反应过来了,这时候是不是羞涩的不行了? 刘鑫也差点笑出来了,这姑娘真的是好可爱啊! “嗯是的呢,已经到了!” 刘鑫你丫的也是一个榆木脑袋,我麻烦你学着你在事业上的聪明劲可以吗? 开慢一点,你会死啊? 还是说,开的太慢你觉得对发动机的负担太大了,自己出不起换机油的钱? 渣渣哦,这么好的机会啊! 雪妃儿慌张的打开了车门,然后有点狼狈的下了车。身材真的很好,修长笔直的双腿,被近身牛仔裤衬托的更加的有型。 一米六几的身高,加上一双五六厘米的增高鞋,让着丫头差不多一米七的样子。 美丽精致的容颜,带着一些柔弱和温顺,特别是说话声音,非常的软糯,格外的让人喜欢。 哪怕此刻有点狼狈,却让她更加的吸引人。 “小心点,别这么着急!” 刘鑫一说,姑娘更加的害羞了!下了车,雪妃儿紧张的看着车内的刘鑫。 “三金哥,那怎么就这么说定了哦,明天晚上我们吃垮大排档一条街的哦!” 说完,雪妃儿俏皮的吐了吐舌头。 “放心好了,我会记得的,到时候咱们飞信联系。” “嗯,飞信联系,还有今天谢谢三金哥。” 刘鑫笑了笑没说话,然后挥了挥手接着启动车子离开了林海小学。 雪妃儿现在学校门口,一直到刘鑫的车子消失以后,她这才收回一直盯着车子的目光。 接着,美丽的脸上。那种发自内心的欣喜那是再也隐藏不住了。 “噢耶……” 突然跳了一下,然后比出了一个剪刀手。 “啦啦啦啦啦……今天真的太开心了!今天是个好日子,心想的事儿都能成,今天是个好日子……” 一蹦一跳的,小姑娘走进学校,灵动俏皮的马尾辫,一甩一甩的非常调皮,似乎它都感觉到了自己主人的欢喜。 …… 覃紫月从来没有过这样的感觉,就是自己拿到了两个客户。 可是,这两个客户实在是……真的,太好说话了。 他么的,电话一接通,很快就聊上来了。不需要太过于费力,很快就搞定了对方的需求。 而且,从电话里面还了解到对方是一个非常优质的客户。 不光是一个,而且是两个都是如此。 什么时候,客户这么好约的?以前的约客,那他么的真的是约客吗? 说道这里,就不得不介绍一下,中介平时打电话约客是个什么样的状况吧! 基本上真的就是两个字:卑微! 是的,就是卑微,有时候你真的卑微到骨子里面去了。在电话里面,哥啊,姐啊,叔啊,各种好听话不要钱一样往外扔。 有时候,甚至低声下气的各种哀求。就这样,还很多时候中介都会被骂的狗血淋头的。 你比如,刘鑫第一天进入美丽家园的时候,第一个电话就被骂的很惨。 客户不会管你说话好听不好听,完全是根据心情来的。 有时候,他心情好还能和你扯扯皮聊聊天,或许还有点礼貌。 可是一旦心情不好,你打电话过去就等着挨骂吧! 而且最重要的是,骂了你你还不能还嘴。一旦还嘴对方投诉,你就直接走人吧! 最他么过分的,就是有些客户真的不是人,他耍你你知道吗? 嘴里各种答应出来看房,说是肯定来看的。给你发定位,给你信息,然后等你去接她到了的时候,他直接一句,老子耍你的,你丫的还真的当真了啊? 至于定位,那是老子随便发的一个定位,你自己要去能怪我么? 我说你就信,我也不知道你们中介这么诚实啊?? 接着,飞信拉黑,然后电话把你拉黑。这样的人,才真的不是他么的一个人。 如今的我们,大多数时候都是以一个客户的心态看中介,然后就是各种中介骗人不是好东西。 可是,很多时候你从中介角度看客户,恶劣的多的都有的。 覃紫月以前客户不多,打电话也非常的卑微。可是,今天她第一次感觉到一件事,那就是约客这么轻松? 知道吗,她拿着刘鑫给的两个客户,只用了半个小时,两个人全部约出来了。 我了个靠,半个小时两个啊!这样的情况,以前从来没有过的好吗? 以前的她,在醉月分店这里,一周能够约出两个客户就要烧高香了。 而且,这两个客户,还非常的好说话,简直就是神仙客户。带着不可置信,覃紫月看向了别人,他发现其他人也非常的顺利。 这时候,她突然想到昨晚秦江玲他们的话。 “我师傅筛选过的客户,那就是真的客户,不需要太过于努力,你就能约出来,而且成交率还非常的高!” 昨晚还带着怀疑,可是今天,覃紫月简直惊为天人! “老大这……太厉害了吧?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 275、嫡系部队的巨大缺陷暴露 四个客户,这是今天醉月街道分店的收获。覃紫月一个人约出来了两个,还有一个是苗百灵这个姑娘,剩下的一个是秦江玲。 总共约出来的就这么四个,其余的人没什么收获。但是他们都能感觉到,客户质量非常的好。 可是为难的就是,自己没有推荐到对方满意的楼盘和地方。 今天约出的客户量来看,刘鑫的担忧是正确的,他的做法也是正确的。 美丽家园的几个人,问题确实非常的大。八个客户,只约出来了一个,而醉月分店的十二个客户,约出来了三个,这就是差距,也是刘鑫担心的事情。 以前的他们,客户来的太轻松了,刘鑫给他们完成了绝大部分事情,只需要打电话按照套路走就好了。 可是,约客的能力却没有得到多少的提升。而今天,刘鑫只给出了客户,却没有别的信息,一下子他们就现出原形了。 约客的时候,出现各种错误,甚至还有的人根本不知道说什么全程尬聊。 相比较来看,覃紫月他们六个人就有了很大的不一样了,能够非常快的速度用套路或者旁敲侧击搞定客户的需求。 别的不说,约出来的客户就是非常明显的对比。还好刘鑫一直清醒着的,他知道这个问题,所以如今正在做出调整。 一旦这种情况太久的话,刘鑫的这几个嫡系可能直接就废了。 到时候,升米恩斗米仇的情况只怕就要发生了。今天的这件事,就像是一个照妖镜一样,让陈勇宋明珠他们几个羞愧不已。 刘鑫没有给出更多信息的时候,他们是非常迷茫的,甚至连坐在电脑面前找出楼盘看着打电话的想法都忘了。 李枫正在和覃紫月说话,说话的时候还看着秦江玲他们几个。 “我说覃经理,这几个人也没有多么厉害嘛?” 覃紫月瞪了一眼李枫:“我现在不是经理了,你别乱说,老大听到了不得了。 还有,可能他们是新到这边来,对于楼盘的资料还不是很熟悉。所以,别乱说话,不然你要得罪人的!” 覃紫月还是比较清醒的,知道什么该说什么不该说的。 李枫点头哈腰的表示知道了,而后眼珠子乱转。 “覃姐,你厉害了啊,不愧是覃姐啊,直接约出来两个客户。不知道,你这两个客户打算怎么带?” 李枫他们这些人,属于那种有一点机会都要去争取的人。这个行业,你不要拍丢脸,自己不去争取难道别人送你面前来吗? 想多了,没这么好的事情的。 如果有人送到手上来的话,他么的人人都要来做中介了。 李枫这会儿找覃紫月,最主要的就是想要明天分一杯羹的。 无事献殷勤,非奸即盗,反正就是有想法就是了。 覃紫月也迟疑了一下,以前她是经理,是的在醉月分店也没有遇到过这种情况。 好几天约出来一个客户,要不是公司不允许,恨不得自己一个人带客一个人分钱的。 所以,这一次性约出来两个一时之间她还真不知道怎么办。 “我也不知道,怎么着你有想法?” 李枫突然嘿嘿直笑,脸上的谄媚和讨好那是一点不掩饰的。 “那个啥覃姐,我这不是太久没开单了么,所以想要去试试。不知道,覃姐你给不给我这个机会?你放心,我以后一定……” “行了吧,别说那些有的没的什么为我马首是瞻之类的。这件事,我根本不能确定,如今不是经理了。 等老大回来,晚上晚会的时候,咱们让老大做决定吧!” …… 宋明珠,萧雨,陈勇他们三个人,今天真的有点煎熬。怎么说呢,客户很好说话,而且还比较有礼貌。 可是,不管他们几个在电话里面怎么说,就是说不到客户的点上。 楼盘介绍了不少,可是这个效果……算了,说多了都是泪。 而他们内心,还在埋怨刘鑫这个老大,为什么不给他们标准出来。 看到没有,这就是刘鑫的先见之明啊!谁说了,有个金手指以后,你就能纵横捭阖无敌天下的? 刘鑫确实可以用匹配技能,将所有的客户信息全部标注出来。 然后,交给他们轻松的约出来成交,大家都各取所需都挣到了钱,看起来似乎是双赢的局面。 可是,请问有什么用呢? 到头来,你还是要面对一个非常真实的问题,这是一个团队游戏。 一个团队,最重要的是均衡,并不是个人能力突破天际。如果一般的主角,可能早就各种装13,然后各种秀自己的能力了吧? 接着,引起无数人的尖叫,然后各种崇拜,各种别的中介看不起打脸之类的。 然后,再来勾搭勾搭秦江玲啊,唐悠然之类的美女,接着就这样一直水下去的吧? 可惜,这本就是一个屌丝偶然过得机遇的一种发泄。对于刘鑫这样的人来说,这种人最是没用。 所以,如今并不是我这个作者在压制金手指的能力,而是刘鑫这个主角自己在压制金手指的能力。 用刘鑫自己的话说就是:我有这个能力,干嘛还要都依靠金手指呢? 还有一个最重要的,他的这群手下有大问题。这不,今天一下子就露出来了吧? “秦仙女,为什么我感觉今天的自己,已经不是我自己了呢?” 萧雨哭丧着脸,带着一些沮丧的神色看着美丽的秦江玲说道。话音落下,宋明珠也跟着凑过来了。 “是啊,我也是这样,明明感觉客户非常的有质量。可是,我就是找不到对方感兴趣的楼盘。 第一个客户,甚至直接说明了,钱不缺,就缺看得上眼的楼盘。 我推荐了五个楼盘,最后对方都否决了,甚至最后被弄烦了直接挂电话了。” 秦江玲吃了一颗绿箭,微微的甜味和爽口驱散了一些炎热和烦躁。 秦江玲或许是看的比较明白的一个人了,可能她也是唯一一个懂的自己师傅这么做用意的人吧? 虽然,在面对社会现实问题上面,秦江玲比这几个人差一些。可是真的要比较眼界和格局方面,他们和秦江玲比较差的真的有点远。 “这个……说句实话,你们以前太轻松了。那时候,师傅直接将楼盘标注出来,你们只要跟着套路走就行了。 等于说,你们是经过拔苗助长的人,如今一下子恢复了原来的轨迹,你们的一些缺点就出现了。 猜不到客户的需求,也不怎么会转变思路,有时候甚至不知道该怎么说对吧?” 闻言,萧雨,宋明珠两个人一头。 “这就对了……你们啊……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 276、风雨欲来 “师傅就是看出来你们有很大的缺陷,所以这一次故意不标注楼盘的,为的就是锻炼你们的能力。 这是为你们好,也是为店好。你们想,如果一直靠着师傅,哪怕你们一个月几万十几万。 可是,师傅并不能永远带着你们,有一天他离开了这个行业呢? 或者说,有一天他当了区域的老总了呢? 到时候,你们会被残忍的打回原形,到时候你们没有任何进步,离开了师傅你们就再也约不出来客户。 而且,师傅如今是店长,不再是经理了。他可能和以前一样,为我们规划好所有的。 所以,师傅的意思就是提升你们的专业能力。相比别的销售来说,你们的已经非常好了,所以希望你们珍惜啊!” 秦江玲的一番话,或许可以说有点震耳发聩,真正的金玉良言,两个人这时候也突然理解了刘鑫的做法。 刚刚的内心埋怨,此刻的恍然大悟最后有点羞耻。 …… 刘鑫回到分店,就知道了约出来四个客户。四个客户不算多,相比以前美丽花园的时候,这只是正常操作。 没办法,当初在美丽花四组可以说创造了传奇记录的。 可是,自己的嫡系除了秦江玲,其余人全军覆没这就比较有意思了。 刘鑫也没有意外,或者说其实他早就猜到了这个情况。所以说,不能让你的员工对有依赖,只能让他走安全感。 看吧,这就是太过依赖的下场! 晚会的时候,刘鑫脸上没有任何高兴的表情,甚至还有一些风雨欲来的感觉。 因为现在的刘鑫,说句实话真的太可怕了。 哪怕约出来四个客户,可是没有任何一个人敢大声说话。甚至于,他们连喘气都不敢太过了。 只要有眼睛的人,都能看出来老大刘鑫此刻的不爽。 哪怕秦江玲,今天也感到了一种难以言说的压迫。 刘鑫面无表情,看着自己面前乖乖坐好的十一个员工。本来还有两个新员工的,不过他们要大后天也就是星期一才过来上班,今天周五自然不会过来的。 而明天,唐悠然也放假了,他们就是过来也没有人给他们登记的。 “约出来四个客户,覃紫月两个,还算不错。秦江玲一个,意料之中的事情。 苗百灵一个,非常不错,今天大家辛苦了。那么说说吧,明天什么人去带客杀单。 这个月,我们分店没有经理,所以一般情况下开晚会都是我来。其余的两个会议,或者说我不在的情况下,秦江玲你和覃紫月两个人商量着来。” “好的师傅!” “知道了老大!” 刘鑫点点头,然后继续看着他们。 “那么首先秦江玲吧,你是约出来的我的客户,你要和谁去带客杀单?” 刘鑫的客源很正常,因为他的网络端口还有两个月左右,所以自然他也是有客户的。 即便两个月以后,刘鑫的网络端口不续费了,他的客户成交了他也是有钱的,这是他花钱买来的客户。 秦江玲闻言,左右看了看最后道:“师傅,我和曲小凤一起带客吧怎么样?” 秦江玲这么一说,曲小凤这个姑娘特别的意外。没办法,别说她意外了,其余人都有点意外,刘鑫都有点意外的。 本来以为,秦江玲会选择自己熟悉的萧雨的。没想到,这姑娘竟然选择了曲小凤。 刘鑫脑袋一转,立马就想明白秦江玲这么选择的原因了。 这丫头,到底成熟了太多了,如今都知道收买人心团结别人了。秦江玲这么做,确实用意很深。 首先,她要团结醉月分店的这六个人。其次,她应该是在为自己当经理做准备。 是的,这丫头想当经理。刘鑫看得出来,不代表别人看得出来。聪明一点的,可能能够看到秦江玲的大局观。 但是,刘鑫只用一想,就明白这丫头最终的打算是当醉月街道分店的第一个经理。 不过也对,不想当经理的中介不是好中介。 “是吗?想好了是吧?” 秦江玲点头,然后扭过头看着曲小凤。 “小凤,你怎么样没问题吧?” 曲小凤愣了一下,然后急忙高兴的站起来。 “没问题没问题,我没有任何问题,感谢江玲你了。” 看吧,这就收获了一份友谊,也是一份未来的支持者不是吗? 在刘鑫眼中,这点手段还有些稚嫩,不过在这群人眼中,秦江玲的手段还是挺厉害的。 至少,目前为止没有人猜到秦江玲的打算是经理的位置。 “不用谢,我们都是一个分店的,这都是应该的。再说了,师傅说过,让我们亲如一家,咱们都是一家人嘛!” 好吧,这几句话说的漂亮,秦江玲这个姑娘越来越虚伪和有心机了。 不得不说,刘鑫这个师傅还是称职的啊! 当初雪莲花一样的姑娘,如今却开始向着心机花进化了。 “那好,就这么决定了,明天秦江玲和曲小凤带一个客户。接下来,苗百灵你的客户你打算怎么办,和谁一起去?” 苗百灵稍微有点紧张啊,毕竟这样的场面真心很少经历,她自己也不知道应该怎么选择。 “老大,这个……我也不知道啊,谁愿意和我一起带客的?” 这姑娘这么一说,哈哈哈接下来你们会欣赏到啥叫中介了。 “苗百灵,和我一起吧,你约出来的是我的客户,咱们两个过去正好。” 陈勇率先出招了,有这样的机会你不抢的话四不四傻? 客户本来就不多,你自己不主动谁他么的送你手上来啊? 陈勇一开口,就给了苗百灵一个很大的蛋糕。客户是陈勇的,那么他们两个人去带客的话,意味着就只有两个人分钱。 而且,如今醉月街道分店没有经理,所以经理的百分之五可以省出来给丁全。 这意味着,成交以后两个人可以分到更多的钱。可是,别人也不傻知道吗? 别看苗百灵这个姑娘,柔柔弱弱的似乎没什么主见。可是,她其实非常的有主意的。 “苗百灵,你怎么决定?” 刘鑫再一次询问,苗百灵看了看陈勇,陈勇立马微笑起来。感觉自己稳了。 “老大,我选择和向连一起去带客。” 瓦特? 这他么的什么情况? 别说陈勇了,向连也是错愕的看着苗百灵,不明白什么情况? 陈勇脸色稍微有点尴尬,内心也有一点埋怨了。这事儿,尼玛真的看不懂了,不给面子啊! 刘鑫可没有等这些的,既然对方确定了,那么他直接记录了下来。 “好,第二单苗百灵和向连,你们明天加油!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 277、怒火冲天 “覃紫月,你这两单你怎么说?” 覃紫月有两个客户,她肯定不能全部自己带客的,所以肯定会放一单出去。 覃紫月思考了一下,最后看了一眼李枫此人一眼。 “老大,那个常先生,就我和宋明珠一起去带客吧,反正是她的客户。 至于另外一个客户,交给李枫和夏长胜去带客怎么样?” 覃紫月这个人,思考的就比较有意思一些。你仔细看的话,其实她的选择真的很聪明。 首先,佣金多的一个单子,她自己亲自去带客,然后直接带着宋明珠一起去。 这样一来,成交了以后就只有两个人分钱。再有,另外一个客户是丁全的,丁全不会出去,所以她直接交给了自己知根知底的两个人,用来保证成交的成功率。 选择没有错,不过就是格局稍微少了一些。 刘鑫登记好了以后,拿出本子看了看,随后看着正在讨论的这群人。 就这么安静的看着,刘鑫也不说话。可是,随着时间的过去,十秒,十五秒,慢慢的声音小了下来,而后越来越小,一直到最后一丁点声音都没有了。 刹那间,那种晚会开始的那种紧张气氛又出现了。 “怎么,聊不够是不是?要不要这样,我今天安排一个通宵,你们好好联络一下感情? 在开会知道吗? 我让你们讨论了吗? 每个人罚二十块钱,星期一交给唐经理。” 刘鑫罚款了,而且还是第一次这么做,甚至没有一丁点预兆,让所有人都愣了一下。 大家不是差着二十块钱,而是实在冤枉啊!以前的时候,讨论的再怎么过分都没事的。 如此只能说明一件事,刘鑫这个老大是真的生气了。此时此刻,所有人都是害怕了。 不光是罚钱,还有最可怕的是刘鑫的脸色。 “好了,散会吧,已经没什么事儿了。自己的客户,待会儿下去以后,自己联系好司机的问题。 还有,陈勇,萧雨,秦江玲,宋明珠你们几个人留下来,到办公室我有话要说。” 说完,刘鑫直接转身走进了办公室去了,留下一群人面面相觑。只有丁全最轻松,这些事儿和他没什么关系的。 秦江玲叹了一口气,然后找到了曲小凤。 “小凤,你先约一下司机,发信息给对方吧!我们几个,可能要进去挨骂了。” …… 确实要进来挨骂,秦江玲猜的没有任何错误。四个人进来以后,都是忐忑的站在刘鑫的面前。 “啪……” 一巴掌拍在办公桌上,巨大的响声让几个人吓得一哆嗦。 “丢人啊,丢死人你们知道吗?以前一个二个的,高傲的不行了,感觉整个合家欢就你们最牛了。 可是今天呢? 你们自己看看你们自己,是个什么鬼样子? 老子选出来的八个客户,你们竟然只给我做出来一个? 我都替你们感觉到没脸,甚至要是我的话,我他么的求爷爷告奶奶的也要弄出来一个。 你们自己看看你们自己,成了什么样子?我选出来的客户,竟然只约出来一个啊?? 秦江玲你告诉我,是不是我搞错了,还是说你们手机都他么的坏了没打电话?” 所有人都低着头根本不敢看刘鑫一眼,被骂的没有任何脾气,也不敢有丝毫的脾气。 “很早就跟你们说过,要好好学打电话好好学的,结果你们就给我这么一个答案? 如此的话,我当初把你们要过来干嘛? 给我刘鑫丢人的吗? 是的,你们成功了,成功的给我丢人了。没给你们标注楼盘,你们就不会约客了是吧? 要不要这样,以后我刘鑫给你们当保姆? 我直接找出客户,然后约出来,就去带客杀单最后直接把你们的名字写上去? 做了这么久的中介,我就没有见过比你们还要垃圾的人。一群垃圾,丢人的玩意儿。” 刘鑫骂的好狠啊,甚至说骂的比较过分了。可是,他们四个人连生气都不敢。 因为确实丢人,丢死人的那种丢人。 “怎么都哑巴了?刚刚开会的时候,你们的话不是挺多的吗? 这会儿来来来,我给机会让你们说。萧雨,你说你们丢不丢人?” 说完以后,刘鑫直接一下子靠在办公椅上面,脸色冰冷的看着四个人。这一刻,办公室里面寂静无声。 “老……老大,是有点丢人。” 刘鑫嗤笑了一下,而后双手交叉放在脑后。 “只有一点丢人?呵呵,你也太会给你们脸上贴金了吧? 都成了这个吊样子了,还只是有点丢人? 你们知不知道,别人以后会怎么看你们的? 废物,吸血虫,只能靠着有个好老大。离开了我刘鑫,你们就是一滩烂泥,就是一坨臭狗屎。 怎么着,你们喜欢这样的称呼吗?” “不喜欢!” 秦江玲大声的吼起来,随后其余三个人也急忙说了同样的三个字。 “不喜欢? 不喜欢总要拿出能力来吧? 我告诉你们,从此以后,你们约客只能靠你们自己了。这次,要不是分店要一个开门红,客户我都不会给你们筛选。 也就是说,你们拿到的这批客户,是我最后一次给你们筛选客户了。 既然不喜欢,那么我要看到行动!都给我滚出去,下次如果还是这样的话,都他么的给我滚蛋!” 被骂的真的是狗血淋头,一句反驳的话都不敢说。刘鑫让他们滚的时候,几个人内心这才轻松下来。 就连秦江玲,此时此刻也憋的难受。等几个人出去以后,刘鑫脸上的怒火刹那间消失不见了,大爷的比闪现还要快。 刘鑫真的生气了吗? 呵呵哒,这生个什么气? 刚刚的一切,只不过都是做出来的。为的就是给他们压力,不这样几个人可能一直认识不到自己的缺陷。 他是刘鑫,怎么可能这么容易生气?00 “希望你们啊,都给我争气一点。是龙是虫,就看接下来你们自己怎么做了!” …… 秦江玲出来以后,内心还是难受的很。 “萧雨,明珠,陈勇,我们确实有问题,约客方面有很大的问题。师傅这次发火,应该是对我们的爱护。如果不是那个人了,师傅才不会管你怎么样的!” 秦江玲这姑娘,简直就是一个神助攻啊!这句话,说的真他么的好也真他么的是时候。 她在最正确的时间,说了一句最正确的话来。这一句话,秦江玲打消了四五三个人内心所有的埋怨抱怨和气愤! 啧啧啧,了不得了啊这姑娘! “是啊,秦仙女说的对,如果不是人对了,谁管我们死活啊?” 陈勇也感叹了一句,其余人下意识的跟着点点头。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 278、没有人是傻子 陈勇找到了苗百灵,他确实稍微有点意见的。 两个人分钱不好吗? 为什么,对方要选择三个人分钱呢? 不至于怨恨,但是就想要一个解释不是吗?苗百灵看着陈勇,稍微有点忐忑。 “那个啥陈勇,不好意思啊。如果你是为了刚刚的事情,我给你道个歉。” “这个道歉就不必了,客户你约出来的,怎么样选择合作的人我也不好说什么。 就是没搞明白,明明两个人分佣金的,你为什么会选择向连呢?” 陈勇虽然比较功利,不过到底还算有点小聪明。这话呢,说的还算可以。而且他也知道,刘鑫过来的第一天就讲了团结两个字。 所以,影响团结的事儿不能做的。 苗百灵咬了咬嘴唇,最后抬起头来认真的看着陈勇。 “那个……我也是为了我们好,为了能够成交。” 陈勇一脸蒙圈,这什么鸟情况哦? 怎么就为了我们好了?大姐,你怕不是在和我讲笑话? “我对你并不了解,所以我不知道你杀单能力怎么样。 而我本人,杀单能力比较差。向连这个人,在我们分店,以前杀单挺不错的。 虽然客户少,但是他的成交率一直不错。选择和你一起,我要冒更大的风险。 万一你杀单能力也一般怎么办呢? 那么,咱们这一单很有可能就黄了。 所以,相对来说我想要保险一点。客户约出来本来就不容易,我珍惜每一个约出来的客户,希望每一个都能成交。 所以,选择向连的话,相对来说更加的保险一些。” 陈勇听完苗百灵的话以后,整个人都不好了。 我靠,这……这他么的,醉月分店都是大佬吧? 这苗百灵,平时看起来非常的好骗。可是,没想到的是,对方竟然是个非常理智的人? 这……让我情何以堪? 确实,此刻陈勇听了她的分析以后,内心也下意识的认可了苗百灵的做法,甚至还比较赞叹这个做法。 哎,说句实话这个世界又有几个傻子呢? 憋了好半天,陈勇拿出一支香烟点燃。 “厉害了,你的想法非常好。不好意思苗百灵,刚刚是我长得太短浅了。” 陈勇的道歉,让苗百灵一下子就慌张起来,一张圆圆的脸蛋儿一下子就通红起来。 “没没没……我我我……那个啥……陈勇你别这样,不用道歉的!” 陈勇此刻,却双眼发光的看着苗百灵,这一刻对方的神态,就像是一把刻刀一样,直接雕刻在陈勇的心里面。 似乎,他遇到了自己的一生一般。有时候,爱情来的就是这样的突然。 当然了,这种突然绝大多数的时候是见色起意。 “那个啥苗百灵,咱们一起下班吧!对了,最近西瓜不错,咱们吃西瓜去?” 我靠,这他么的什么套路? 现如今,追女孩子都用西瓜了么? 好吧,陈勇告诉你,西瓜可是一个好东西啊!清凉解渴,并且还能调理肠胃,最重要的是,西瓜还可以摆成心的形状,女孩子还喜欢,有美容养颜滋阴壮阳的作用。 好吧,这特么算是编的,毕竟总要有个由头的不是吗? 苗百灵忍不住又低着头,然后默默的点头。 “我我我我……我请你吃吧,今天约出了你的客户,我来请客好了。” “那怎么行?这西瓜一定要我请客才行,必须我请!”就这样,两个人慢慢的走远了。 …… 今天的醉月分店很忙,同时看起来也非常的冷清。没办法啊大爷的,总共就十一个员工,一大早上的,直接走掉了八个,你告诉我分店还剩几个人? 好吧,实话说了吧,分店还剩下刘鑫,丁全,陈勇和萧雨四个人,其余的人基本上都出去了。 而且,一大早上的就出去了。没办法啊,分店就这么几个人,而且今天又是周六,正好是放假的日子,约客基本上都是约在今明两天时间。 你能想象一下,一个分店只剩下三四个人的状况吗? 别提了,这哪儿还是一个合家欢的分店啊,简直比野鸡店还不如的。 刘鑫看了一眼店里面的情况,觉得这个招聘人员的事情真的刻不容缓了。 就这么几个人,指不定那一天约出的客户多了起来,就没有人出去带客了。 真要是遇到这种尴尬的局面,那就悲催了。已经约好了有两个人了,下周一过来上班,到时候人手会充足一下。 而且,这其中还有一个是老手,过来就可以直接上手,这也算是一个好消息了。 刘鑫今天比较空闲,甚至还在办公室小睡了一会儿。至于店里面,也就丁全敲键盘的声音,和零星的一些电话声。 他是轻松了,可是楼盘那边的几个人就不怎么轻松了。 四个人,有三个单子都在水木年华。剩下的一个单子,在另外一个叫做辉煌岁月的楼盘。 这个楼盘位于黄安,价格稍微还是可以的。最重要的是,这里的佣金很不错。 覃紫月带着宋明珠,来到了这个楼盘。其余的三个,今天都在水木年华,那叫一个热闹啊! 可是,今天让他们无比苦恼的一件事发生了。覃紫月,苗百灵,还有向连这三个人,他们的网络端口是今天第一天进入平台推广。 也就是说,今天他们就要迎接新的客户了。你要相信丁全的广告的,确实非常有一套。 从上午十点半开始,这三个人的手机基本上没怎么停下来过很久。 几分钟一个电话,最多也就是十来分钟一个电话。我靠,他们自己都吓到了,而且想着沟通一下怎么杀单都没空。 进来的电话,那叫一个多啊!他们在醉月街道这么久了,从来没有试过客户这么猛的情况。 覃紫月看着再一次响起来的手机,不由得面露无奈的神色。 大爷的,这都第十个了,有完没完啊? 她在带客杀单呢,而且客户对这里还非常的满意,看情况成交的可能性非常的高。 这个时候,还接什么电话啊?得了,只能直接挂了,回店里面后让别的同事洗客了。 不过,覃紫月也终于确定了一件事,丁全这个人真的很强大。 两个小时时间,接了十来个客户电话,这样的客户量你敢相信? 以前的他们,一天能够接到五个电话那就是老天爷开眼了。很多时候,好几天没有一个电话的。 挂了电话,覃紫月带着灿烂的微笑转过头来。 “高哥,您可别小看了这个楼盘!这里啊,可以说是……” 得了,忽悠技能启动,接下来开始忽悠模式了! 我覃紫月,一个莫得感情的杀单机器来了! pss:我,一个莫得感情的要票机器!!!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 279、刘鑫的人被人抢客户了 “你说什么?被人抢客户了?那个公司的?” 刘鑫正在看着昨天拿到的五个新楼盘,准备做一个计划。什么时候去学习,或者什么时候正式让分店的员工开始背诵楼盘的所有信息。 可是没想到的是,苗百灵他们在水木年华出事了。具体的说,是秦江玲打电话过来说出事了。 有人抢客户,而且态度极其的嚣张。听到这句话,刘鑫一下子站起来,然后拿着车钥匙就往外走。 “你先把事情的经过说给我听一下,到底是哪个公司的?” “师傅,这是安家的销售,两个男的,态度非常的嚣张。而且,他们还打了向连,现在这边闹起来了。 我这里有客户,不可能扔了客户过去解决这事儿吧?” 刘鑫速度很快,只用了一两分钟,公司奖励他的那辆四个圈就离开了分店门口。 车上,刘鑫打开了蓝牙耳机,随后继续听着秦江玲的讲述。 “具体的情况我这边还不是很清楚,就是听说是因为这个客户,对方以前带着看过房子。 结果今天在楼盘遇到了,这两个安家的人就过去套近乎。最后,各种捣乱说什么这个楼盘一般,价格他们能够拿到更低的。 最后,向连直接火了和对方吵起来了。” 刘鑫沉默的听着,听完以后也没有急着发表意见,沉思了一下以后,这才开始说话。 “江玲,你继续带着你的客户杀单就好,这件事交给我过去再说。对了,给向连,苗百灵两个人发信息,让他们记住对方的名字,分店还有区域。 最好的办法就是,别让这两个人走了。直接让他们闹,让开发商方面派人出面解决,拖时间等我到。” 刘鑫亲自过去,那自然是最好的了,这样秦江玲也松了一口气。不然的话,她还真的不好选择。 是选择成交客户,还是选择帮助同事,这真的需要考虑一下的。挂了电话,刘鑫握着方向盘跑了一段路以后,又直接拨通了左不凡的电话。 “喂刘鑫啊,给我打电话有事儿?” 左不凡刚刚和一个开发商的人吃完饭,这会儿正在吹着空调吃水果呢! “左总,我们分店的人,被安家的抢了客户,并且对方还打人了。所以我打个电话问一下,这事儿我来处理还是怎么着?” 刘鑫自然不傻,肯定请示一下老总的。这件事说大不大说小不小,双方不彻底翻脸就是小事。 “什么?安家的人抢我们的客户,甚至还打人了?” “没错,我想在正开车过去。” “嘿他妈拉个巴子的,安家的人胆子越来越牛了哈? 大爷的,竟然敢欺负我合家欢的人? 这件事刘鑫你去处理,必须要拿出态度了,我们的人不是这么好欺负的。 妈拉个巴子,下次见到安家的李开忠,看看我打不死这个鳖孙。” 好吧,真的是二两下肚敢上天了。老左喝多了,喝多了胆子就大了,人也冲动了。 “刘鑫,你给我搞,莫怕一切有来担着。嗝……” 我靠,说完以后还打了一个长长的酒嗝,刘鑫听的是一脑门儿的黑线。 这瓜皮,今天几个菜啊,喝成这个鸟样子? 但凡是有一盘花生米,也不至于这样吧? 不过嘛,既然对方这么说了,刘鑫自然不会傻得放对方是说酒话不当真对吧? 这龟儿子,还他么的录了音!挂了电话以后,刘鑫的车子一路火花带闪电的向着水木年华杀过去。 …… 苗百灵拿着一瓶冰冻的矿泉是,递给了正蹲在一边揉着脸颊的向连。 挨了一巴掌,脸明显红肿起来了。 “向连,你敷一下,已经通知老大了,他正在赶过来,让我们想办法拖住这些人。” 苗百灵今天也被气的不轻,被人当着面抢客户不说,还打人了骂人了。 这样的委屈,谁他么的乐意啊? 抢客户其实只是小事,最重要的是对方说话难听而且还动手。虽然说,天海四大巨头中介,经常都会有摩擦的,可是这样直接动手的还是比较少的。 向连默默地接过冰冻的矿泉水,放在了右脸颊,冰江的水瓶子驱散了一些疼痛。 “太欺负人了,安家的人没脸没皮。” “哟……还在背后说坏话呢?怎么着,还想被打啊? 大爷的,打你是为你好知道吗? 你们醉月街道分店的大名,谁不知道啊?出了名的烂地方,客户给你们这不是糟践了么?” 四个人,四个穿着白色衬衫的安家中介,一边笑呵呵的没所谓走过来。 其中一个,也就是又在中间的一个人,此刻正满脸笑容的走过来说道。 客户已经走了,发生了这样的事情,客户不可能还留在这里继续买房的。 所以,直接打电话给朋友,直接就被接走了。而开发商方面,也在阻止这件事,肯定不能让这些中介在自己楼盘打架,影响太坏了。 出外面打去,打死了和我们也没有关系的。 听到这个人的话,苗百灵眼中露出了厌恶的神色。 “你们别太过分了,这件事我告诉你们没完!” “哟呵,我倒是想看看怎么没完?怎么着,要不要我们去酒店玩?小姑娘,长得还可以哟! 要不来我们安家吧,合家欢醉月街道分店那个破地方你们也呆的下去? 说起来,我们分店也有一个你们分店的人哦!” 此人说完,还走过去想要摸一把苗百灵。此刻,向连一下子冲过来,一脚就踹过去了,就是准头差了点,没有踹到肚子,只踹到了对方的大胯部位。 “我去你玛德,老子弄死你们。” 说完,向连又发起冲击,可惜到底他一个人所以很快就被压制了下来。 而这个被踹的人,此刻脸上一脸的阴沉。 “玛德,反了天了,哥儿几个咱们弄死他!” “别打了,你们再打我报警了!” 苗百灵一个女孩儿,自然帮不上什么忙的,只能拿出手机用报警作为威胁了。 “呵呵,报警随便你,老子弄死这个鳖孙。我去你玛德,挺豪横的啊!” 说完,这人对着向连呢肚子就是一脚踢了过去。向连到底一个人,所以又被踢到了。 “玛德,合家欢的一群傻逼,看我打不死你。兄弟们,咱们店长可是说了的,遇到合家欢的人不用客气。 打赢了有奖励,打输了等着挨骂,还在等什么啊?” 话音落下,几个人立马就是蠢蠢欲动,只要打不出大问题,打了就打了而已,有什么的? “轰轰……轰轰……” 突然,车子的低吼惊醒了几个人。 “我靠,这开车的啥情况?杀人吗?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 280、小子,等着坐牢吧! 张九成满头的冷汗,腿肚子都在发抖,额头上的冷汗一个劲的往下冒。 差一点,真的差一点就被吓尿了。这辆四个圈的车子,价值全套下来怎么着也在八十万以上的车的车头,距离他只有不到一米的距离,差一点就直接被撞死了。 而且,看情况是车主人故意的,这让他非常的惊慌。 咽了一口口水,他僵硬的脸上终于有了一点表情。随后,想要急忙离开这里,可是刚刚真的被吓到了,一个不注意身体就倒在地上了。 此时此刻,他的三个小伙伴这才反应过来,急忙跑过来扶起张九成。 紧接着,所有人都愤怒的看着这辆车。 “喂,你怎么开的车?” 虽然是在埋怨,可是他们的声音并不大,更像是在说给自己听的。 而这时候,一边急得差点报警的苗百灵,还有被打在地上一身脏兮兮的向连脸上都露出了轻松的神色来。 醉月街道分店的新店长,他终于来了。此刻的苗百灵,真的想说一句他来了他来了,他开着车子过来了。 车门打开,刘鑫走了下来,顺便还整理了一下自己的衣服。 而后,他根本没有搭理安家的这几个人,走过来将向连扶了起来,并且亲自帮他拍了拍身上的灰尘。 “怎么样,问题不大吧?” 向连对着刘鑫露出了一个勉强的笑容,不过眼里的怒火已经快要爆发了。 “我没事老大,就是他们太欺负人了。” 刘鑫点了点头,脸上没有任何的表情,只是拍了拍向连的肩膀。 “放心,接下来交给我,你去收拾一下。苗百灵,去买点创可贴来,过一会儿,等这边处理好了,我带你们去医院做检查。” 闻言,苗百灵急忙跑去一边的小卖部买了几张创可贴。而这时候,刘鑫这才转过头来看着这四个人。直接走过去,刘鑫顺便拿出了手机。 “安家的是吧?工牌给我,我要拍照!” 刘鑫脸上没有丝毫的怒火,甚至还在微笑,笑的还非常好看!可是,如果是熟悉刘鑫的人,那么他们就会知道,此刻的刘鑫是最可怕的。 他不和你争论,也不和你闹,也不打你甚至对你笑的时候,就是他最可怕的时候。 当一个人,不对你恶语相向,甚至对你还比较礼貌的时候,这个时候最是危险了。 张九成几个人,互相看了一眼,这个时候要来嚣张确实嚣张不起来。 刚刚车子过来,可是差点将张九成报销了。而且,人家开的还是接近百万的车子,自己一个普通中介,在这个人面前豪横那就是真的失心疯了。 “凭什么?我们是安家的人,工牌凭什么给你看? 你以为你是谁啊,你们合家欢管不到我们头上来。” 刘鑫歪着头,看了一眼说话的这个矮子。随后,嘴角勾勒出来一抹微笑的笑容。 看过影视剧,里面的那种演技派反派的笑容,就是此刻的刘鑫模样。非常的温柔帅气,但是就感觉自己全身上下都在发冷。 “怎么?看我来硬的啊?那可不好意思,我怕你们走不出这个楼盘。 工牌拿出来,并且留下联系方式,待会儿跟着我一起,去给我的员工做检查。 同时,准备好接法院的传单吧!无故殴打我的员工,并且殴打致重伤。 这次,不光你们几个,你们整个分店都准备和我们打官司吧! 还有,记住我叫刘鑫,是如今的醉月街道分店店长。所以,从今天开始,我不管你们是安家的那一个分店的,你们分店都将面临被我们抢客。 你也放心,我不会打你们,打人是犯法的。我这个人,从来都是遵纪守法的。 对了,我看我员工的伤势,你们几个人准备个一二十万的赔偿吧! 不赔偿的话,我就让你们坐牢,我说的非常的真哦!” 说完,刘鑫还微笑的点头打招呼。打了招呼以后,刘鑫拿出手机开始拍照,不光他们几个人,还有工牌全部拍照了。 拍完以后,刘鑫就转过身去,走了几步又停了下来。 “对了,忘记告诉你们,根据我国刑法规定,无故致人受伤,处三年一下有期徒刑或者拘留哦! 朋友,回去和你们店长好好商量一下应该怎么办吧!对了,别想着逃跑,一旦逃跑到时候就是逃犯,那罪过可就大了,全国通缉,到时候可就不是三年了,有可能是十年二十年都说不准。” 说完,刘鑫微笑的来到向连和苗百灵面前。 “你们两个跟着我来,跟我去找开发商那边的人。” 说句实话,向连和苗百灵是蒙圈的,他们搞不明白为什么刘鑫这么处理? 如果要是自己,肯定找人暴打一顿这四个人的。可是刘鑫这么轻言细语,甚至可以说没有任何脾气,这样真的好吗? 一时之间,两个人对于刘鑫竟然生出了埋怨。特别是向连,他可是为了维护公司的客户利益,这才被打成这个样的。 脸上淤青,身上很疼,肚子还被踹了好几脚。刘鑫这样的做法,真的让他很心寒。 不过,这时候刘鑫是老大,他们也不说什么,就跟着走了。而原地留下的张九成四个人,早就傻眼了。 你看看我,然后也看看你,最后都发现了自己眼中的恐惧。 如果……如果真的和刘鑫说的那样,那么他们几个这次真的栽了,三年有期徒刑,而且还要留下案底,这让他们怎么能够接受? 也直到这个时候,他们才意识到自己打人犯法了,而且是这么严重。 “九……九成,怎么……怎么办啊?这个刘鑫说的是不是真的?我们真的要坐牢吗? 不要啊,我妈还等着我养呢,我不要坐牢!” 其中一个人,此时此刻被刘鑫最后几句话压的直接崩溃了,说话都带着哭腔。 说到底,他们也只是普通人,承受压力的能力和心理素质确实比较差。 一想到坐牢三年,顿时只感觉天翻地覆 。“我……九成,这事儿我可没有动手的,是你一个人干的,我们只是看热闹,应该没罪的吧?我可不想坐牢,我刚刚谈的女朋友。” “是啊九成,这事儿我们可没有干,打人都是你干的!” 张九成感觉自己的灵魂正在被抽离,似乎一切的声音都在渐渐变小,然后他就什么都听不到了。 只有无尽的恐惧,还有就是害怕!三年有期徒刑,这以后怎么办? 这人生,可能就被今天的一时冲动毁了一半! “不会的,肯定不会的,我就是扇了耳光,踹了几脚,肯定不会这么严重的!不会的,肯定不会的!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 281、打架是最无脑的解决方式 刘鑫没有干别的,他带着向连和苗百灵直接找到了楼盘方的人。楼盘负责人有点头疼的看着刘鑫,他今天是真的脑壳痛。 “我说这位……刘店长对吧?这个,监控视频的话有点问题,这最近我们监控维修。所以,今天监控没有开。” 没有错,刘鑫就是来找楼盘方的人要监控视频的。证据这个东西,肯定要第一时间握在自己手上才是最好的不是吗? 其实刘鑫来的路上,也想过过来以后找一帮人教训一下这几个人,让他们知道社会的残酷,给他们一点社会的毒打。 不过很快,刘鑫就压制住了自己的这个想法。都是成年人了,没必要做的这么被动。 这么做,其实就是一些容易冲动的人,最后控制不住自己的一种无能表现而已。 打架,真的就是最好的解决途径吗? 不,打架只是一种无能的发泄,最后用来后悔当时的满脑子热血的表现而已。 如果他刘鑫直接找人打架,最后得到的只能是两败俱伤,除此以外没有任何别的东西的。 这样的做法,到最后有理都会变得没有道理。所以,刘鑫下车以后,第一时间安抚向连,然后就开始了他自己的想法。 这几个人,肯定要给他们一些教训的。可是你要记得,教训并不是只有打一顿他们。 有些东西,可能比教训还要可怕。说到底,刘鑫是一个理智的人,并不是中二的少年了。 刘鑫眯着眼睛,看着明显推脱的这位楼盘方的老总。对方的做法,其实你也可以理解。 合家欢他们得罪不起是真的,可是安家他们就能得罪得起? 都是天海的四大巨头中介,他们一个小开发商得罪不起的。 所以,刘鑫过来要监控他明显的推脱了。第一怕给自己找麻烦,要知道中介这个行业就像是一个个的社团,有些店长神经病一样,鼓励员工抢客打人的。 第二,他也是不想给公司找麻烦,万一后面闹大了,也只是合家欢和安家的事情,和我水木年华没关系。 “是吗?我是新来的店长,名字叫做刘鑫。不知道这位老总,怎么称呼?” 楼盘负责人,刘鑫还真的不知道。 “刘店长了不起,少年俊杰啊!我叫田八一,以后有空咱们喝茶聊天。今天真的不好意思,我要去联系人过来修监控。” “别着急啊田总,知道你这么做的后果是什么吗?” 田八一一愣,随后眼神深邃了一下。 “刘店长,你威胁我?哪怕你是合家欢的店长,我想这个你也没有这么大的面子吧?” 刘鑫靠在沙发上,烟瘾似乎有点起来了。拿出一颗绿箭,剥开以后刘鑫放在最近,用来缓解对于尼古丁的依赖。 一根能把戒烟坚持下去的人,大多数都不是简单人。 “是吗?那么田总,我给你分析一下。今天这个监控视频你不给我,那么最后的结果就是你彻底得罪我们合家欢大岗区域。 我们左总的为人,想来你应该清楚,是个睚眦必报的人。 刚刚过来的时候,他在电话里面都骂娘了。那么,田总这么做就是不给面子。 而安家那边,也不会念着你的好,该怎么样还是要怎么样,不会多给你一个点的返点的。 到时候,你就准备猪八戒照镜子吧!还有,我强调一遍,我叫刘鑫,三个金的鑫。 欣欣楼盘这次的事情,就是我牵的头。如果这次田总给我这个面子,我和那位客户还有点关系,说不定可以带着对方过来这边看看的。” 口香糖的味道有点冲,刘鑫微微眯着眼睛翘着二郎腿,看着田八一,此刻该说的都说了,一切就看对方了。 田八一瞳孔收缩了一下,而后意外的看着刘鑫。接着,他的脸色一下子就有了很大的变化。 “哈哈哈。我说是谁呢,原来是有名的刘一亿啊,今天见到实在荣幸。” 刘一亿,这个称号是刘鑫最近才有的。这段时间,随着欣欣楼盘的热度迎风而涨的时候,行业内对于刘鑫这个人也有了很多的印象。 可以说,刘鑫真的就是看着欣欣楼盘一下子出了名。 如今的刘鑫,那可是有名的人物了。这也是田八一此时此刻,态度发生转变的一个重要原因之一。 至于合家欢和安家的麻烦,其实也是一个原因。刘鑫分析的很对,其实这个东西提供不提供已经没所谓了。 “客气了田总,大家抬了我一下而已,其实都是运气。” “那行,既然你是刘鑫,那么这个监控视频我叫人交给你。不过嘛,也请刘店长答应我一件事。” 刘鑫笑了笑,喝了一口水。 “请说,能帮忙一定帮忙的。” 那肯定能帮的一定帮,不能帮的你也别说出来。 “没别的,只要不对任何人说,这是从我这儿拿到的就行了。我不想留下这个口子,以后撒谎都没机会。” 田八一的意思很明显,那就是别人可以猜得到这是从我这里拿到的,但是我不能给他借口,不能给他证据。 得了,这就给自己留下了很大的一个空间。到时候,只需要说自己不知道,可能楼盘别人偷偷卖给刘鑫的也有可能。 大家都是聪明人,这么做的意思自然都是懂的。 “好说,田总请放心,没有人会说出去的。” “那好,我打个电话!” …… 秦江玲的客户成交了,成交价格一百四十万,这个价格就说明对方买的这套公寓还不小。 只不过,送人的只有曲小凤,而秦江玲则是留在了楼盘这边,她要知道自己师傅怎么处理的。 万一要出事,或者打起来怎么办? 焦急的在楼盘入口走来走去,偶然一个抬头,她就看到刘鑫带着苗百灵和向连走了出来。 “师傅,怎么样了,怎么解决的?” 刘鑫笑了笑,然后拿出车钥匙来。 “行了,路上给你们解释吧,向连和百灵,你们两个可能想不通吧? 咱们这会儿去一趟医院,先去做一个全身检查。” 做检查,这是肯定的,必须要做检查的。只不过,去检查的地方可就不一定了。 几个人心思各异的上了车,上车以后气氛有点沉闷。秦江玲坐在副驾驶,看着这个情况似乎有问题。 “这群安家的人太嚣张了,简直没有王法!” “是啊,二话不说就动手。要不是向连,今天可能我也要挨打。” 向连郁闷的捂着脸,此刻并不想说话。刘鑫通过后视镜看到了这个情况,忍不住笑了笑。 到底还是太年轻,想的实在太短浅了。打一顿去教训一个人,这简直就是最垃圾的做法了。 打架最多一时痛快,可是要用别的办法,那就是一辈子痛快了。 “向连,是不是在怨恨我这个店长?” ps:各位,手中的月票推荐票丢出来支持一下啥???笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 282、和风细雨还是狂风暴雨? “哪里,您是店长,我怎么敢有怨言呢?” 得了,不敢和没有可不是一个意思啊!我不敢抱怨你,可不是我不抱怨你。看来,心里的怨气还是没有消散哦! 刘鑫也知道,自己刚刚的做法,肯定会让向连误会的。 毕竟,忘穿眼球等着老大来了,本来以为会给自己出气的,结果没想到就这样高高举起轻轻放过? 大佬,合着我这一顿打白挨了还是怎么着? 我自己贱不贱啊,刚刚为什么要为了维护客户这么拼? “看来还是有的,不过这也是人之常情。我想问一下你,你觉得是为了图一时的痛快,打对方一顿,然后你忍着疼自己付医药费好一些呢? 还是让对方在这个圈子混不下去,然后还陪你一大笔的医药费好一些? 自己好好想一想,你也是一个成年人了。待会儿去的医院,我怎么说你怎么做,医生自然知道该干什么的。” 说完,刘鑫就不再说了,专心的开车。而向连和苗百灵两个人,此时此刻已经陷入了迷茫去了。 什么意思?我没听懂怎么办? “这……老大,我没搞明白什么意思?” 秦江玲此刻扭过头,看了一眼明显脸已经肿了的向连。 “师傅的意思就是,下毛毛雨不如狂风暴雨。和对方打一顿,到时候大家都变成了没有道理。 而最后的结果可能就是,两边的公司和稀泥,结果不了了之,等于你的打白挨了而已。 如今,咱们拿到了证据,有了道理,然后直接走法律程序才是最狠的办法。 到时候,即便不让对方蹲进去,可是怎么着也要让他吐血补偿的。” 这一下,向连懂了意思了。 …… 张九成失魂落魄的看着自己的店长,此刻一句话也不敢说。 其余的三个人,这时候同样如此。安家华阳路分店的店长谷道长,此时此刻正在暴跳如雷。 好吧,这个人的名字有点搞笑,不是道长《zhang》而是道长《chang》谷道长,真他么的服了这个名字了,怎么不叫谷道干呢? “你们他么的就这么回来了?我靠,为什么不在楼盘给我打电话让我过去? 对方真的是刘鑫,你们确定?” “店长,确实叫做刘鑫,他自己说的。当时在楼盘,我们都吓到了,所以根本想不起来。 店长,我们不会真的去坐牢吧?我在网上也查了,三年以下有期徒刑啊! 我好害怕,真要是被抓了,以后可怎么办啊?我不想坐牢,店长您帮着想想办法吧!” “是啊店长,我们也不想的!” 谷道长捂着额头,最后又一次爆发了。 “都给我闭嘴,有完没完了?那是致人重伤才坐牢,没有到达重伤的级别的话,最多补偿一些医药费的。 慌什么慌? 就这点事儿,把你们吓成这样? 行了,丢人现眼的玩意儿,都去忙去吧,这件事交给我了。” 张九成四个人,忐忑不安的走了,接下来他们真的没有任何心思工作。 一旦警车经过门口的时候,几个人瞬间就站起来,恨不得直接跑路,最怕的就是听到警车的声音了。 一想到坐牢三年,真的是心烦意乱的。 …… 谷道长拿出手机,想了想拨通了一个电话。 “老田,我是谷道长,问你个事儿行吗?” 田八一接到谷道长的电话以后,立马明白什么情况了,看来这是来问情况的。 “老谷啊?有什么事,你说就是了。” “哪个啥,我店里面有几个不懂事的东西,在你们楼盘惹了点事情。你看方便不方便帮个忙,把监控删除了?” 谷道长也不是傻子,第一时间想的就是先消灭证据。监控删除了,到时候没有证据你说尼玛呢说? 没有证据,谁能证明是我员工打的? 呵呵哒,你自己摔的呢? 到时候,老子还要告你一个诬陷。 “这件事儿啊???老谷啊,这事儿不好办啊!你要知道,我可不想得罪人。 帮了你,得罪合家欢,不帮你吧又说不过去,实在是有点为难啊!” 谷道长内心极度无语,听语气这龟儿子就是想要好处,你说你大爷的为难哦! “呵呵呵,这个嘛老田,咱们多年的好兄弟了,帮个忙怎么样?到时候,我请你吃饭!” “嗨,最近正减肥了,别和我说吃饭啊!前几天做检查,发现身体越来越差,做了个检查说有三高。这不,最近一直在减肥。” 我靠,这田八一也是一个人才啊!话里面明面的意思就是,老子减肥,不吃饭了。 可是另外一层意思就是,拿出点真东西来,这什么破吃饭就把我打发了? 告诉你,没这么好的事儿。谷道长皱着眉头,仔细的思考了一下。 他在思考,花价钱那监控划算不划算的问题。如果,合家欢那边,只和几个小员工计较的话,那么这事儿也就没有必要了。 到时候,直接出面解释一下,说是临时工干的,还没有入职就好了,接着一推二五六没毛病。 不过,万一对方公司较劲的话,那么就有必要销毁了这个东西的。怎么选择,一时之间还有点犹豫。 “这样吧,一个小时以后,咱们福记喝下午茶吧!到时候我请客,咱们见面说。” “行啊没问题,喝茶刚好,去油减肥的好东西。” 我日你先人板板,你他么的能不能别这么虚伪啊? …… 今天的醉月街道分店约出来的四个客户,除了苗百灵的一单以外,其余的三个单子全部成交了。 下午的时候,秦江玲的这一单成交,成交价是一百四十万,佣金是五万六千块。 接着,刘鑫他们一行人回到分店的时候,一连两个单子都成交了。 “捷报,客户刘店长,约客人覃紫月,带客人李枫,夏长胜,成交水木年华一套,成交价格一百二十万,佣金四个点四万八。” “捷报,客源宋明珠,约客人覃紫月,带客人覃紫月,宋明珠。成交黄安辉煌岁月一套,成交价格两百三十万,佣金五个点十一万五千。” 今天覃紫月这姑娘应该是吃饱了,两单都成交了,而且她自己带的这一单,还只有两个人分钱。 丁全虽然有,不过也就百分之五而已。今天一天,刘鑫的分店成交三单,佣金下来超过二十万。 可能,这也是一种开门红了吧?天知道,今天的覃紫月有多么的高兴。 今晚刘鑫让所有人提前下班了,刘鑫也没有去解释什么。不过今天所有人回来,都感觉到分店的气氛有一些问题。 刘鑫没有搭理这些,他去找人了,而且还是一个姑娘。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 283、雪莲一样的姑娘啊! “喂,三金哥我就在这个天桥的桥头呢,你一过来就能看到我的。嗯,没事儿的,没有等多久,我也是刚刚过来的。” 大岗区和大兴区交界不远的地方,一天桥上,一个姑娘一身洁白的长裙,炎热的风儿时不时的吹起连衣裙的裙摆。 乌黑的发丝,偶尔也俏皮的跟着跳动几下。女孩儿脸上画着淡妆,却有一种天然的清纯美丽。 一个白色的手提小包,看起来非常的袖珍,不过也非常的有意思。 雪妃儿脸上的笑容,今天一整天都没有消失过。 宿舍的闺蜜胡兰,还说了好几次这丫头这是明显的春天到了,羞的这姑娘使出自己的痒痒神功好好的惩罚了一下对方。 为了今天晚上的一次普通见面,雪妃儿从下午三点就开始打扮,换了无数件的衣服。 挑选了好多的口红色号,鞋子更是选了又选的。终于,她收拾好了带着雀跃和期待出了门。 “姑娘,今晚拿下你的三金哥。对了,我记得前几天有医院的人发了一盒免费的东西,要不要我送给你,晚上你们吹气球?” 依靠在门框边上的闺蜜胡兰,在雪妃儿临走的时候说了这么一句。 瞬间,这姑娘就像是背后有魔鬼一样的跑了。 “哈哈哈哈哈……小丫头太嫩了你!” …… 雪妃儿在桥头等了四五分钟,这四五分钟似乎格外的漫长,这么一会儿这姑娘看了三次手表。 优美的霓虹灯,将这座城市渲染的如同一副科幻画作一般。 过往的车鸣,三三两两的行人,还有女儿可以看到的一对情侣,都在诉说着这人间的美好。 “滴滴……” 喇叭声,惊动了雪妃儿,顺着声音看过去,就看到了刘鑫的车停在了桥头不远处,而且还降下了车窗。 嫣然一笑百花开,这一笑就像是一朵刚刚绽放的梅花一样,羞涩红,纯洁白,还有一些莫名的舒心在里面。 “看你妈个头啊,你女朋友在这边,你往那边看怎么回事?你个瘪犊子玩意儿,信不信老娘挖了你的眼睛?” “额老婆我可以发誓,我绝对没有看那个女孩儿,我是在看着美丽的夜景。 啊天海啊,你怎么全是海,啊我的世界啊,就在我的身边。啊老婆啊,你真的全世界最美。 啊,……啊呀别打,大街上的给点面子。” …… 大排档一条街,其实这是一种说法。这条街其实叫做小吃街,但是在天海这个地方,大排档似乎才是夜市的灵魂,所以很多大排档。 就这样,时间一久就成了大排档一条街。刘鑫拿着手机,和雪妃儿肩并肩的走在这条街道上。 其实入口的地方,还有一点古代的感觉,只不过一进来嘛,这个大家应该都知道了。 很多地方都是这样,外面看似乎这里好漂亮里面应该很美,不过一进来瞬间打破你所有的价值观。 雪妃儿脸上那纯洁的笑容,一直就没有消失过,一直都是这样的美丽动人。 “三金哥,我跟你说这里的粥超好吃的,我感觉这里就是整个世界最好吃的地方了。” 雪妃儿笑嘻嘻的看着刘鑫,并且是倒退着走路的,一双美丽的小手背在身后。 随着蹦蹦跳跳,雪白的长裙带起一些美妙的弧度,格外的动人。 “行了,那么咱们今晚吃粥吧!什么样的粥好吃你来点,我相信你的眼光的。 还有,别倒退着走路,很容易出事的。” 听着刘鑫明显带着一些关心语气的话,雪妃儿乖巧的点点头,接着甜蜜的笑了笑。 “好的呢,那三金哥咱们进去吧!” 说完,丫头听话的转过身,不过还是随时扭过头看刘鑫。 天海的大排档的海鲜粥,皮蛋瘦肉粥,还有猪杂粥真的是一绝。很多的大酒店,都做不出来这里的味道。 雪妃儿这姑娘,似乎已经是这里的老熟客了,一进来老板娘就认出来了。 “雪老师,又来吃饭来了啊?哟,这次还带着一个男孩子,这是你男朋友啊?” 雪妃儿立马通红着脸,随后慌张的摇头否认,顺便担忧的看了一眼刘鑫,害怕刘鑫不喜欢。 “不是的黄阿姨,这是我的一个好朋友,你别误会了啦!” 老板娘黄阿姨好笑的看了一眼雪妃儿,随后又看着刘鑫。 “欢迎欢迎啊,找个位置坐下吧!这丫头带着男孩子过来吃饭,这还是第一次呢!今天啊,一定给你们打折。” 刘鑫笑眯眯的点头:“那就多谢黄阿姨了,以后我也经常来吃。” 雪妃儿紧张的双手,不断地揉搓着自己的衣角,实在有点害羞的啦! 悄悄的吐了吐舌头,不过内心还有一些高兴雀跃。 “吃什么?好好想想,今天材料新鲜,喝粥最好了。” 刘鑫抽出一张纸巾,先是帮雪妃儿的地方擦了擦,随后给自己也擦了擦,接着这才看着雪妃儿。 “妃儿妹子,你来点吧,既然你是老熟客了,肯定知道什么东西好吃。” 这黄阿姨看到刘鑫的做法,脸上露出了意味深长的笑容来。这雪老师,他们一家子都非常熟悉,一个非常好的姑娘。而且还是老师,简直不要太好了。 自己也就是儿子结婚了,不然铁定撮合的。雪妃儿吐了吐舌头,调皮的笑了笑。 “三金哥,那我就不客气了哈?” “嗯,你来点,我相信你的!” 啧啧啧,莫名的内心有点甜。哎,这对于作者还有看书的你们这群千年老狗来说,真的太不友好了,简直就是在扎心啊! “黄阿姨,咱们来一份海鲜粥两人份的就好,再来一份秋葵,一份蒜泥菜心,最后再来一个酸菜吧!三金哥,你觉得怎么样?” 刘鑫没有任何意见,而且不知道为啥,这姑娘点的菜正好合刘鑫的想法。 这大晚上的,就不要吃重口味的东西了。这些东西,已经挺好了。 “没问题,我觉得可以。” 黄阿姨笑呵呵的看着这两人,手上飞快的将菜品记录了下来。 “好,我马上去给你们安排。先喝喝茶吧,给你们俩上一壶上好的花茶。这花茶,一般人过来我可不给他喝的哟!” 闻言,雪妃儿甜甜的对着黄阿姨笑了笑。 “知道了,黄阿姨最好了。” “这丫头……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 284、觉醒了特殊属性的雪妃儿 好吃,真的好吃,刘鑫突然发现了一个宝藏一样的饭店。 大排档看起来不怎么样,可是真心做的东西好吃。特别是今天晚上的这个海鲜粥,可以说粥里面弥漫着一股你难以想象的鲜味。 河虾,螃蟹,花蛤等海鲜搭配在一起,做出来的海鲜粥没想到竟然好喝到这样的状态。 而且,几个清淡小菜也非常的好吃,特别的爽口新鲜。刘鑫这个饭量不怎么大的人,今晚喝了三碗粥,而且是满满的三碗,又吃了不少的菜。 雪妃儿看着刘鑫吃的这么香,一股兴奋的情绪涌现出来。 “三金哥,来我再给你盛一碗。里面还有虾,这个可以多吃一点。对了,要不要喝点酒? 哎呀不好意思,忘了你开了车的!” 吐了吐舌头,雪妃儿有点不好意思,顺便红着脸蛋儿将面前的湿纸巾递给了刘鑫。 刘鑫哑然失笑,这姑娘好歹也是一个老师好不好? 怎么搞的,这么容易害羞? 也难怪,当初那个胖女人无理取闹的时候,这丫头急得都快要哭了也不发脾气。 不过,这样的女孩儿谁不喜欢呢? 摸着鼓鼓的肚子,又看了看兴奋的雪妃儿,刘鑫回味了一下嘴里的鲜香。 “好吧,再给我来一碗。妃儿,你真的是给我推荐了一个超级好的饭店。这里的粥,真的是这个!” 说完,刘鑫伸出了大拇指。 一边竖大拇指,一边还砸吧了一下嘴,似乎在回味这个味道。 雪妃儿拿过刘鑫的饭碗,看到刘鑫的大拇指,脸上的笑容更加的好看起来。 红扑扑的,加上雪白的肌肤和精致美丽的容颜,这姑娘真的是一位梦一样的女孩儿。 “三金哥你喜欢就好呢,我还怕你不喜欢吃呢!” 说着话,雪妃儿给刘鑫盛了满满一碗的海鲜粥,并且用纸巾擦了擦碗的周边。 一直到干净以后,这姑娘才把饭碗放在刘鑫的面前。顺便,将桌子上,明显刘鑫吃的比较多的菜心和酸菜,往刘鑫的面前推了一下。 这一刻的雪妃儿,就像是一位贤惠的妻子,在家做好饭以后,爱人回家来享用的那种感觉。 总把最好的,往爱人面前移动。某一个刹那,似乎小吃街所有的一切景色都消失了一样,整个世界就只剩下桌子上吃饭的秦江玲和刘鑫他们两个人。 一个微笑的撑着脸颊,红着脸蛋儿,星空一样的眼眸满是灿烂的看着正在埋头吃东西的男士。 这种情况,是无比的和谐,也是如此的温馨美丽。 “妃儿,你也吃啊,别光顾着我!今天晚上,我看你没吃多少,光顾着我了!” 雪妃儿右手手肘放在桌子上,手掌撑着自己的脸颊,就这么微笑的看着刘鑫。 “三金哥,我吃饱了,你吃你的。来,这个秋葵沾芥末也还行,三金哥你试试吧!” 老实说,此时此刻的雪妃儿,似乎开发出来了一种属性,那就是投喂的属性。 她见到刘鑫吃的这么开心,真的很想就这么一直投喂着。原来,看着自己喜欢的人吃东西,是这样的一种感觉啊? 要不要,以后三金哥就由我来喂养好了? “哎呀呀,雪妃儿你这小脑袋瓜子里面想什么呢?你怎么能够这样呢,怎么能够用投喂来形容呢? 可是,人家真的觉得这样好好哦,投喂也还不错了哈! 晤,就像是喂一直小猫咪一样,一直这样喂下去感觉也挺好的呢!” 刹那间,这姑娘似乎越想越是开心,连自己的表情都控制不住了。 眼睛一眯,就像是一对完美的月牙儿一样,嘴角忍不住的上翘。这一刻,这姑娘似乎变成了一只灵动狡猾的小狐狸一样。 正在吃着海鲜粥的刘鑫,突然打了一个冷颤,总感觉全身发冷一样。 “三金哥,你吃你的,锅里面还有一些,要不我给你盛出来吧?” 果然,这丫头打开了特殊的投喂属性。下意识的,这姑娘就要投喂刘鑫这头黑心的老狐狸。 “不用了,吃不下了,好饱啊!已经很久没有吃的这样舒服了,爽啊!!” 刘鑫拒绝了再一次吃一碗的建议,实在是没地方装了。感觉都卡到嗓子眼了,再吃一口可能就要冒出来了。 靠在木凳子的背上,舒服的摸着肚子,刘鑫感觉此时此刻要是有一支香烟那就完美了。 下意识的,就要往口袋里面去掏。得了,绿箭薄荷口香糖,遇见你我更倾心。 拿了两片出来,刘鑫给雪妃儿也递过去了一片。 “来,去去味儿!” 这姑娘,正在为刚刚刘鑫的拒绝遗憾呢!刚刚觉醒的属性,似乎总是非常好奇的。突然就想递过来的口香糖,雪妃儿下意识的接过去,只不过没想到的是一下子抓住了刘鑫的手。 “额……” 柔软的感觉,就像是被一团云彩包裹一样。雪妃儿突然反应过来,而后触电一样拿着口香糖缩回了自己的小手。 同时,这姑娘急忙通红着脸站起来,非常局促的道:“三……三金哥,我……我去一下洗手间。” 说完,这丫头也不等刘鑫说什么,直接跑开了,背影怎么看都感觉有点踉跄。 刘鑫楞楞的看了一下自己的手掌,而后又看了看狼狈离开的雪妃儿,最后他的脸色有点意味不明,也不知道在想什么。 “哎,我可没有做好心理准备现在找女朋友啊!不过,这丫头……真的是一个很好的姑娘了!” …… 雪妃儿飞一样的来到洗手间,看着镜子里面的自己,忍不住内心羞耻。 “好尴尬啊,怎么就抓住手了呢?不过,三金哥的手好舒服啊!哎呀雪妃儿,你个死丫头想什么呢?” 镜中的人儿啊,真真是娇媚如花,清纯美丽中,又带着一些别样的风情。那种含羞待放的绝美风情,似乎正在告诉有心人,这朵花儿可以摘了一般! “丫头……” “啊,黄阿姨啊?您……” 黄阿姨好笑的看了一眼雪妃儿一眼,然后指了指里面。雪妃儿一下子反应过来,急忙让开了身子。 “黄阿姨不好意思,碍着您正事儿了。” “没事儿,我看你这丫头这神情,怕是喜欢外面那个小伙子了吧? 啧啧啧,看面相,你们两个人还真的很般配呢!丫头,喜欢就去追嘛,不要害羞,也不要不好意思。男欢女爱,这多正常啊!” 雪妃儿害羞的低着头:“哪儿有,黄阿姨别瞎说了!” “啧啧啧,我吃了几十年的饭还看不出来你这丫头的想法?不说你了,快出去吧,我要上厕所呢!” “啊……哦,那个您用,我先出去了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 285、我们是警察,请配合我们调查 “我得意儿的笑,笑今天是个美丽的好晴天,看我双截棍,嚯嚯哈哈,噢耶!!” 林海小学教师楼,一姑娘一边走着一边挑着,就像是黑夜中一位调皮的精灵一样,带着灵动和纯洁。 雪妃儿很开心,虽然没有戳破窗户纸,但是能够今天这样在一起两个人吃顿饭,逛一逛夜市也是非常好的。 一想到今天晚上的事儿,雪妃儿就忍不住露出了笑容。 她发现,自己真的好喜欢投喂三金哥的哟!不管什么时候,总想着喂他东西吃。 打开宿舍门,好闺蜜胡兰正在敷着面膜看电视。看的是什么树千骨草千骨之类的,似乎是讲的什么师徒恋还是人兽什么的,反正雪妃儿不怎么喜欢追剧,一时之间也搞不明白。 没有丝毫形象,就这么穿着一条短裤,非常暴露的躺在床上。 这胡兰啊,真的是无敌了。 雪妃儿开门,她一丝一毫的惊慌都没有,也不怕是别人进来了。双眼盯着电视看,也不看一眼雪妃儿的。 “哟,咱们得春天小娘子,你怎么就回来了?真的是不争气,我都不稀罕说你的。 软磨硬泡,弄去酒店,你自己掏房费,才几个钱啊? 进去以后,来一场轻挑慢拈复揉搓,九浅,一深水自流。娇喘嘤嘤锁深喉,梅花点点弄春愁这样他不香吗? 哎,浪费了这么好的机会啊!” 我靠,这……这胡兰真的是,是个巫女王啊? 果然是语文老师啊,这他么的车开的,简直没有一丁点刹车,张口就过来了。 雪妃儿迷茫了,虽然她没有听懂胡兰的轻挑慢拈复揉搓,九浅,一深水自流是什么意思,但是她还是有基本的判断的,肯定不是什么好话就是了。 “啊,胡兰你个小妖精,我让你胡说八道,看我雪贵妃天下无狗打狗棒法!” “喂,雪贵妃你疯了吧?老娘我在敷面膜,别瞎胡来啊,不然我翻脸了知不知道?” “我让你胡说,让你乱说,什么轻挑慢拈复揉搓,九浅,一深水自流的,娇喘嘤嘤锁深喉,点点梅花弄春愁,看我今天不教训你。” “哈哈哈哈,饶命啊贵妃大大,我受不了了!” …… 张九成今天还在忐忑中,虽然昨天晚上并没有什么事情发生。可是,他的内心总是非常的害怕的。睡觉的时候,做了好几个噩梦,一晚上被吓得醒过来好几次。 而且,每一次都梦见警察直接上门来了。也不光是他,其余的三个人一晚上也是没有睡好。 今天来分店,基本上都没有什么精神。安家的分店环境,其实要比合家欢残酷一些。 这也是为什么,他喜欢抢客的原因。 员工分等级的,什么a1,2,3之类的,反正比较残酷。等级越高,拿到的提成越高,为了这个很多人也是无所不用其极的。 不过嘛,今天一上午都没什么事儿,也没有人过来找他,他们四个人终于放轻松了不少。 “九成,看来应该没事儿,昨天那个什么刘鑫的,也就是耍耍嘴皮子的。” “是啊,我也觉得应该没事,我看那个店长刘鑫挺年轻的,想来也不是什么狠人。” “对啊,所以终于可以不用担心了。有吧,中午黄焖鸡走起,我来请客。” 几个人这么一说,大家内心都放松了下来,似乎觉得就真的没事儿了。 只不过,当他们吃饭回来,中午开午会的时候,就出现了事情了。 一辆警车,还真的就开了过来,车门打开里面走下来两个警察。 穿着工作服,一脸的严肃,而后走进了安家的华阳路分店。 随着警察走进来,正在开着午会的安家华阳路所有销售全部停了下来,接着他们就无比诧异的看着两个警察。 而此时此刻,张九成他们四个人内心的坚持一下子就被打断了。张九成最狠,直接一个没坐稳,摔在了地上,而且腿肚子都还在打颤。 “警察同志,请问你们有什么事吗?” 开午会的是一个经理,此刻的他内心也是咯噔一下。很巧合的是,张九成正好是他手下的员工。 对于张九成他们昨天干的事情,这位经理自然也是知道的。所以,此刻警察找上门来,肯定不是什么好事的。 “嗯,你们这里是安家华阳路分店对吧?” 这位经理挤出了一个勉强的微笑,然后点头答应。撒谎是不可能的,人家是警察啊,撒谎只能把自己搭进去而且还没用。 “是的警察同志,我们这里是安家华阳路分店。” 两个警察相互看了一眼,然后转过头来。 “那好,请问张九成,陆阳,吕安还有冯海他们四个人是你们分店的员工对吗?” 完犊子了,当说出这几个名字的时候,已经没有任何可以侥幸的地方了。 刚刚你还可以安慰一下自己,万一对方是来处理别的事情呢?可是,这时候已经没办法了。 这四个人,突然之间就面色惨白起来,死了亲娘一样的颓丧表情一下子出现了。 张九成这个人,更加的严重,突然就像是没有了骨头一样瘫软下来。 “是……是的,就是他们四位,请问警察同志,他们犯了什么事情吗?” 其中一个个子高一些的警察,此刻并没有搭理这个经理的话,直接走过来看着这四个人。 “张九成,陆阳,吕安,冯海,你们四个跟我们去一趟警察局吧,这边有人过来报案,请协助我们的调查。” “咣当……” 话音落下,张九成直接再一次倒在了地上。有时候有些人,你看着似乎感觉他很嚣张,非常的厉害啥的。 这种人,其实在某些时候是最怂的。一旦遇到事情,哪怕就是一点不大的事也能将他一下子击垮。而这个张九成,就是这样的情况。 其余三个,也好不到哪儿去。因为此刻的他们,突然想到刘鑫昨天说的,三年以下有期徒刑,这简直就是要了老命了。 而且最重要的是,一旦进入了就留下了案底。如今可是互联网时代,一旦留下案底,很容易就能查到,以后得他们几个,可以说一旦进去了就要毁了。 “呜呜呜,警察同志,我没有打人的,我从头到尾都没有动手,我没有犯法的。” 突然,这个冯海一下子也崩溃了,这么大一男人直接哭出来了。老实说,这哥们儿这次真的被吓到了,可能哪怕最后没事,这辈子也要留下很大的阴影。 别的不知道,但是打架他可能真的不敢了。 “行了,打没打,有没有问题,我们会调查的,现在请你们四位跟我们走一趟吧!” …… 看着几个人,就像软骨虾一样上了警车,这位经理急忙找到店长的电话拨打了过去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 286、这事儿没完 “张九成,根据报案人的说法是,你和冯海,吕安,陆阳四个人,殴打一位合家欢醉月街道分店一位叫做向连的受害者。 并且,根据医生给出的病例,你们将人殴打成轻微脑震荡,并且浑身上下有多处的伤害。 你们的行为,已经构成了故意伤害罪。所以,现在我们东风市公安局大瑯分局将你们暂时收押。 现在,请你详细的描述一下当时的经过。” 故意伤害罪,这五个字一出来,张九成整个人都瘫软在了椅子上,随后整个人就像是傻了一样,呆呆的看着地面说不出话来。 另外的审讯室,此刻也是差不多的情况。 有些时候啊,法律真的就是维护自身权益的最好方式。 …… 刘鑫一大早来到店里面,就将向连叫了出来,并且直接给对方放假,让他不用上班。 “老大,为什么?” 向连不解的看着刘鑫,问着这愚蠢的问题。刘鑫看了一眼对方,实在是不知道说什么好了。 这还要问为什么?我靠,这很难理解吗? “你现在是伤员知道吗?所以,你必须要做一个受伤的人,我已经报警了,打你的四个人,接下来一个都跑不了的。 接下来,就看我的证据还有你的伤势了。所以,你必须在家里休息养伤。 同时,如果大瑯那边的分局需要我们配合的地方就要过去。如果这件事最后你不选择原谅,而选择走司法程序的话,其余三个人不好说,但是那个打你的人,搞不好就是两三年蹲局子。” 向连愣住了,呆呆的看着刘鑫,也不知道自己此刻应该说什么。 或者说,他还没有接受这样的一个消息。而此时此刻,向连也才突然想明白,为什么昨天刘鑫根本不和对方争吵,同时也不去帮自己打回来的原因了。 因为,自己这个老大思考的方式,和他们这些人有着根本的差距。 普通人吧,被人打了第一时间就是打回去。因为似乎只有这样,才能让你心里痛快一样。 你比如,我们两个人,都是普通人,你打了我一巴掌,那么我第一时间也会还你一巴掌或者一脚就是这个意思。 最后的结果就是,你挨了一脚,我挨了一巴掌,看起来似乎谁都没有亏,大家都一样。 可是,你仔细想想哪怕你踢了另外一个人一脚,自己这一巴掌是不是还在身上疼着? 如果打出了问题,你也没办法找麻烦,因为你也踢了别人一脚的。 可是,如果这个人打了你一巴掌,你将所有的证据保留下来,然后去通过一些手段,接着将事情交给法律。 这样一来,那么你会得到什么样的补偿呢? 第一,可能对方会吃官司,严重一些还要坐牢。 还有一个,医药费等各种费用,都会补偿给你。 这两种方法,并不能一定说谁就是正确的。因为人的性格不同,所需要的东西也不同。 有人就是想踢一脚还回去呢? 毕竟我不想搞别的,就像来一脚报复回去。 只不过,这次刘鑫做的确实比较狠了。直接用了这样的方法,一旦确定立案了,那么等待这个张九成的,就是一辈子被毁了一半。 我靠,这才是真正的狠人啊。我不和你啰嗦,也不会和你搞什么争辩,我要的就是一下子弄死你,让你没有任何翻身的余地。 这就是刘鑫,我是他隐藏在帅气温和外表下的狠辣和无情。 甚至于,此刻的向连突然有点可怜昨天几个人了。 向连迷迷糊糊的回去继续休息去了,果然没过多久大瑯那边的警局的人就过来了。 这次报案,刘鑫甚至用了一些人脉,这个人脉当然是左不凡的,和他刘鑫没有任何关系。 很快,各种调查就搞定了,而且刘鑫还拿出了医生开的证明。最后确定了,这是故意伤人。 那就行了,直接去请嫌疑人回来协助调查好了。 而谷道长在张九成他们四个人被带走以后,立马就接到了公司经理打来的电话。 当场谷道长就急眼了,随后立马开始联系区域的负责人,看看能不能想办法先把人捞出来再说。 不管怎么样,人肯定是要想办法保住的。没办法,分店这么多人看着,也了解事情的来龙去脉,如果他谷道长不保的话,那么人心就散了。 这个人心散了,队伍就不好带了啊! 就这样,今天整个大岗区域的合家欢老总和安家负责人都在扯皮,而且扯皮的东西大家也都知道。 “呵呵,老子左不凡什么时候被你们安家的人威胁过的? 我告诉你,随便你想怎么样都可以。你们的员工,打了我们合家欢的人,现在你他么的还打电话过来威胁我? 喂,李开忠,来来来你听听我的口气,挺好了哈! 我,去,你,玛,德,你,个,智,障。 滚犊子吧你,你大爷的脸呢?告诉你,这次老子一定把那个打人的龟儿子送进去的。” 说完,左不凡直接挂了电话。 “左老二,你这……这样会不会让事情越闹越大?到时候,闹到总部会不会有麻烦?” 左不凡的面前,是另外一个区域的老总。今天过来,两个人吃顿饭,没想到看了这么一出好戏。 左不凡听到这话以后,直接冷笑了一下。 “徐秃子,你信不信,闹大了更好。最近这段时间,安家的人越来越过分了。 在天海这个地方,不要命的抢市场。如果,这次这件事闹大了的话,正好就是一个借口。 到时候,在网上安排一些水军引导一下,接着不要命的往安家头上泼脏水,这还是一个很好的机会的。” 徐岩也认可的点了点头,觉得确实有可能会这样的。 “没想到啊,这个刘鑫杀单厉害,惹事的能力也不小嘛? 这才多久,直接惹出了这么大一件事?” 这个左不凡倒是没怎么在意,而且他也不会埋怨刘鑫任何一点的。 “呵呵呵,没点手段脾气,那我还真要怀疑他的能力了。而且,这次这个刘三金做的好啊! 看到没有,去现场以后,愣是一点过分的举动没有。直接拍照,留证据,接下来直接给他报警了。 说句实话,如果换做我是店长,我绝对不会这么冷静的。再怎么样,我都要大嘴巴子抽这惹事的小子一下的。 不过嘛,如果这一巴掌下去,后面的事情就要变味了。有时候,我都在怀疑这小子身体里面,是不是一个老狐狸住着的? 做事情,要不要这么冷静,这么的理智啊?” 说完以后,左不凡又是感叹了一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 287、越来越严重 事态在开始升级,第二天一大早,安家的大纲负责人,又和左不凡见了一面,最后两个人骂骂咧咧的退出了群聊。 接着,谷道长也接到了通知,让他去找一找刘鑫这个人。如果不行,那就打官司吧! 人还是要保的,不然人心散了比什么都可怕的。 而向连就舒服了,躺在家里看着视频吃着零食。而且,店里面也在开始讨论这件事情。 这次,可是和前天晚上的讨论不一样了。 “我的天,我一直觉得咱们老大温文尔雅,非常的温和的。可是,这一次我真的是被吓到了。” 陈勇抽着十一块的黄金叶,靠在分店外面的一辆电瓶车上唏嘘的说道。他的身边,还有四五个人聚在一起。 “是啊,我也没有想到,就打个人会这么严重。我听说了,这次那个打人的,搞不好要坐两三年的牢。 三年后出来,真的就是物是人非了哦!不过不管怎么样,我要说一句这次老大干的这件事真的干的…………实在是太漂亮了。 我靠,你们不知道,早上听到知道这个消息以后,我那叫一个爽啊!” 丁全拿着一瓶东鹏,说话的时候还有点激动。 “话说,打人这么严重吗?三年啊,好可怕的感觉哦!” 覃紫月也发表了意见,其实华国绝大多数人普通人,对于法律的意识是非常淡薄的。 没办法,生活压力这么大,谁他么的去关心这玩意儿啊? 再说了,这东西又和小说不一样,看着这么枯燥,如果不是法学院之类的出来的,谁去了解这些啊? 在大部分人的意识里面,打人了只要不是太严重,最多也就道个歉就完事儿了。 可惜的是,法律并不是这样的,特别是当你是一个普通人的时候,你会觉得法律好公平啊! “向连听说已经回家养伤去了,这次看来老大要搞一个大的啊!以前咱们中介经常打架,甚至有时候还是几十个人打群架的,大伙儿都没有意识到打架问题这么严重的。” 一群人在这里嘀咕,不过刘鑫却接到了一个电话。刘鑫的电话比较好找,以前他做过销售,所以他的手机号码你只要在网上就能找到的。 只不过,这个手机如今交给了秦江玲,刘鑫的所有客户来电都是秦江玲在打理。 “安家的?” 刘鑫看了一眼秦江玲后问道,顺便放下了手中的资料。 “是的师傅,对方确实说自己是安家华阳路分店的店长。” 刘鑫想了想,然后伸出了手。 “把电话给我吧!” 秦江玲将电话交给了刘鑫,然后非常自觉的离开了办公室。 “喂,你好我是刘鑫!” “刘店长你好,我是安家华阳路分店的谷道长。” 刘鑫闻言,笑了笑随后靠在椅背上面。 “谷店长是吧?你好你好,不知道找我什么事?” “刘店长,咱们也别揣着明白装糊涂了,怎么样你们合家欢,才能放手这件事? 道歉,或者是补偿一下你的员工,都可以提出来不是吗? 咱们这一行,和气生财挺好的,大家没必要撕破脸皮的嘛!” 刘鑫听到这话,内心没有丝毫的波动,甚至还想抽支烟。不过可惜。自己戒烟了,所以喝口水吧! “谷店长这话什么意思?什么情况,我怎么一个字听不懂? 不好意思啊,如果谷店长没别的事我就挂了,我这边挺忙的!” 谷道长鼻子都差点气歪了,这龟儿子不是好人啊! “刘店长,你这样没意思吧?你要知道,你们也没多少证据,最多也就是一个医院的证明和几个认证。 除此以外,别的啥也没有,最后下去谁输谁赢还说不定呢?” 呵呵哒,这老小子嘴还挺硬的,都这时候还来这一套? 刘鑫都被给整笑了,你这么牛希望你丫的一直牛下去。 “是吗?这个谷店长说的东西,我听不怎么懂。我这边挺忙的,我就挂电话了哈,谷店长祝你生活愉快拜拜!” 啧啧啧,咱们三金哥多么的有礼貌啊,还说拜拜,这样的三人哪儿去找啊? 以后啊,谁再说刘三金心黑的话,我第一个不答应。 …… 谷道长一脸漆黑,刘鑫这个扑街仔,还真的就把他电话给挂了。我靠,你这么牛批的吗? “大爷的,搞就搞,谁他么的怕谁啊?该死卵朝天,不死万万年,老子谷道长也冲动一回怎么了?让老子低声下气求这么一个毛头小子,他么的疯了吧?” …… 向连去了一趟大瑯,并且做了一些登记,然后又做了一些陈述。可以说,这起故意伤害罪是真的没跑了。 因为没办法,刘鑫他们这边视频都没有拿出来,张九成四个人心理素质太差了,直接竹筒倒豆子一样全部说出来了,只希望争取宽大处理之类的。 事情到了这一步,已经成了铁的事实了。不过,刘鑫却找到了向连。 “什么?老大,你让我原谅?” 向连不可思议的看着刘鑫,简直就像是看外星人。大爷的,被打的不是你刘鑫刘店长是吧? 这个时候,都到了这一步,你让我去原谅他们? 我靠,我没听错吧? 刘鑫淡定的点头,没有在乎向连的不理解和不忿。这一刻,向连感觉自己真的心凉了。 昨天的他,还在无比感激老大,今天对方告诉他原谅? “没有错,就是原谅。只不过,并不是你以为的原谅。” 刘鑫的一句话,让向连又愣住了。 “老大,您这是什么意思?我这个……实在搞不懂啊!” 刘鑫叹了一口气,然后开始给向连解释起来。 “向连,首先你是一个中介。所以,咱们不管怎么做,都不能把这件事捅到社会层面。 我知道,如今上面左总非常兴奋的想要和对方大干一场。 咱们手里有视频,然后再花点钱买点水军,确实能够让安家丢脸没有错。甚至于,连对方的名气都会打下来一节。 可是,这样做本就是一种杀敌一千自损八百的做法。我们这么做了,那么安家的报复势必随之而来。 紧接着,咱们肯定以牙还牙的。这样一来,最后就会演变成咱们互相曝黑料的做法。 今天他们举报我们,曝光我们的房源虚假。明天,我们曝光他们,欺骗客户两头吃回扣之类的。 到最后,越来越严重,这就是在揭露整个行业,到最后的结果就是,普通人看明白了中介。 到时候,对于这个行业的口碑就是一个毁灭性的打击。你别以为我说的夸张,觉得这事儿不至于。 因为,这次正好遇到了一个风口。一旦牵扯进去,肯定会变成一场风暴。 而这只是一个层面,还有第二个……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 288、刘鑫这头黑了心的老狐狸算计太多 “第二,就是你本身的选择问题。如果你选择原谅,那么最后对方肯定会拿出一笔钱来,想要取得你的原谅。 这笔钱不会少,因为相比坐牢三年,拿出一笔钱还是划算的。 这对你来说,更加的有好处。同样的,你还可以提要求,要求对方开除他们几个人。 这个要求,肯定非常轻松的。目前来说,安家之所以表示出必须要管的一个态度,也是因为他们要做给别的人看。 传达一个信息,不会放弃自己员工的信息。至于事情过去以后,这几个人留不留就没所谓了。 这是一种社会的现实残酷,没得选择的。这样一来,你拿到一笔钱,还出了气,这对于你来说,是最好的选择。 当然了,并不是让你马上原谅他的。先拖着,警方那边也只是暂时拘留而已。 我们还没起诉,这件事只要你答应原谅,对方最多关几天而已。等到这些人的家里人过来了,到时候你再来谈条件。 我这么解释,现在你听明白了吗? 还有最后一个,也是我对你的保护和忠告。这件事,如果放任下去,最后你在这个行业也做不下去的。 至于为什么,你自己好好想想。” 刘鑫其实并不怎么想将事情闹得很大,因为这样做最后的结果,只能是某一个人成为公司的一把枪。 到最后,用完以后就扔掉。这把枪,很有可能就是向连,因为他最合适。 一个普通的中介员工,一个没有什么背景的人。用完以后扔了他,多大点事儿啊? 所以,刘鑫说是保护他没有任何错误。资本的世界,利益是王,为了利益别说你一个小小的普通销售了,就是城区的老总,说卖了照样也能卖掉的。 就看你,有没有本事出的起这份利益而已。同样的,刘鑫也确实为维护这个行业。 他不是一个喜欢破坏行业的人,因为一个行业没有人维护,其实最后的结果就是烂掉,然后大家一起没饭吃。 这方面,刘鑫可能比很多人都要好,因为他接受过很多的教育。 其实还有一些东西,刘鑫没有打算讲出来,他只讲了这么两个。 其实他这种人,每一个举动都有自己的深意的。咱们仔细来捋一捋这两天发生的事情,仔细的分析一下,你就能发现,其实刘鑫真的挺牛的。 他做事的手段,真的非常的高超。首先怎么来看,就员工被打这个事件。 其实他有更加方便,也有更加简单的处理方法。而且,最后还能让员工对他的好感度非常高。 你比如说,直接硬钢,这就是非常实用的办法。你打了我员工一巴掌,我要还你两巴掌。 可是刘鑫为什么不这么做? 最开始看来,你觉得可能他是一个比较理智的人,懂得怎么样才是最好的保护。 其实并不是这样的,你仔细想想,刘鑫刚来大岗区域的,而且这边的情况非常的不好,特别是醉月街道分店,简直就是一个坑。 从这次就可以看出来,别的公司的员工,抢醉月的客已经不是一次两次了。 这样下去可不行,没有改善会越来越过分的。所以,刘鑫他需要一件事,或者需要这手段,让这边的人认识到,刘鑫来了,醉月分店不一样了。 没想到的是,对方自己将这个借口送上门来了。其实对方自己不送,刘鑫也要找个机会的。 立威,这两个字看起来很简单,但是要真正做到很困难。 而这一次,简直就是一个绝佳的机会。利用的好,刘鑫会在大岗区域直接立起来自己的牌子。 所以,刘鑫经过了思考,采取了如今的做法。拿证据,然后报警,接着就是甩锅给左不凡,借着这样的机会,直接把事情闹大。 这样一来,从今以后,有人要欺负他刘鑫的人,那么你就要想想这个后果。 张九成他们四个人,就是前车之鉴懂了吧? 这一手借花献佛,可以说被刘鑫玩的出神入化。并且,这里面的意思,还没有几个人看得出来。 别人看来,这个刘鑫就是一条毒蛇,可是谁又知道,这是刘鑫故意放出来的呢? 并且,刘鑫不解释,店里面也没有看得出来刘鑫这么做的用意。而接下来,刘鑫劝说向连原谅,说是这两个意思,可是你仔细想想,真的就只有这两个意思了吗? 不,还有更深层次的原因的。因为刘鑫知道自己的打算,他不会再合家欢待的太久的,等到他觉得时机合适的时候,他肯定会离开这里的。 可是,这个时候如果他怂恿向连不放手,那么最终的结果就是他的得罪安家这样的巨头。 这是刘鑫不想看到的,他不想自己以后创业,一开始就遇到这样的巨头作为敌人的。 玩不起,肯定玩不起的。所以,走一步看好几步的东西,就是刘鑫的自身的能力眼界。 所以,跟这种老狐狸打交道,真的是非常累。 如今,刘鑫的这一层意思,想来根本没有人看得出来。 这就是刘鑫,一头黑了心的老狐狸。你可以说他自私,但是他的自私并没有建立在损害别人身上。 并且,他还是弄出了一个一箭三雕的好戏码的。 …… 事情暂时拖着了,其实安家和合家欢两边还在较劲。怎么说呢,其实到了如今,已经不是打人一点小事了。 更多的,还是两家巨头,对于互相的一次试探。至于结果,这个只有高层人员才能知道。 刘鑫不会去打听这些,他并不是一个好奇的人,也没有必要去打听这些东西。 事情具体怎么解决,今天肯定决定不了,明天也不行,具体的眼看关进去的几个人,他们的亲人什么时候来。 刘鑫如今,已经成功的点燃了一场蝴蝶效应,接下来的他,只需要安静的等待着看戏就好。 而且,用不了几天,他刘鑫的名号就会在大岗整个区域中介圈子里面流传起来。 并且,这些人会收起所有的傲慢和漫不经心。因为这位合家欢的年轻店长,并不是一个好欺负的人。 这是刘鑫想要的效果,而且会根据他的计划效果成功的。所以。他把目光放在了接下来的业绩上面了。 至于其余的,想来不需要他过多的关心呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 289、遇到刘鑫,将会是你最幸运的事 张风看着这繁华美丽的天海,看着这个一线城市光明市。 看着过往的豪车,看着到处的豪宅,他整理了一下自己廉价的领带,还有看了一眼廉价的手表,最后生起一股豪迈来。 “大丈夫理应如此,我张风,一定会在天海这个地方,功成名就的。” 张风走出这个只有一二十个平方的单间,然后带着微笑向着醉月分店走去。 他本是一个小县城的中介,一个月饿不死也富不起来。 上个月,他终于决定来到天海这个一线城市闯荡一下。人这一辈子,和他爸说的一样,你不出去闯一闯看一看,那活着还有什么意思? 没有跳出水井,你永远看不到外面的天空有多么的广阔。因为,那是一种你无法想象的巨大和美丽。 当然了,也有可能是无数的残酷。 这小县城,一套房子即便成交,也就拿的到那么一点的佣金,为何不过来搏一搏呢? 万一单车变摩托,这不就是赚到了吗? 所以,他来到了天海,在这里蹉跎了十多天时间。钱花了不少,工作却没着没落的。 这个月,某一天他突然在九八同城上面,看到了一条中介的招聘信息。 这和他原本的职业是重合的,而且上面写的信息也让他动心了。虽然还是中介,可是天海这个地方的中介,和他所在的小县城的中介能一样吗? 尽管有心换一个工作,可是真心没办,别的行业也不好找工作。所以,他打了电话询问这件事。 他很幸运,通过了这一次的面试。据说,和他们一起面试的接近十个人。 咳咳,好吧唐悠然这姑娘可不是什么单纯小姑娘的。 六个人,四舍五入一样不就十个了吗? 据说十个人面试,只有两个人通过了,而他张某人就是其中之一。 来到分店,就看到了三三两两的身穿粉色衬衫的合家欢员工正站在外面,要么聊天要么吃早餐。 没有人和他打招呼,张风也不觉得尴尬。别人不和自己打招呼,自己就不会和他们打招呼了? 中介确实这样,刚刚进来的新瓜蛋子,没什么人和你打招呼也正常。 “这位兄弟你好,我是今天过来上班报道的,请问我们要上班了么?” 张风拿出了香烟,并且递给了陈勇一支。他能够看得出来,这个陈勇肯定抽烟,这点眼力见他还是有的。 陈勇错愕的看了一眼张风,而后又看了看香烟,最终还是接了过来。 “新来的啊?” “是啊,今天第一天来上班的。” “好家伙,有眼光啊,选到我们分店了。兄弟你姓啥,哪儿人啊!” …… 相比张风,钱宇这个人就稍微腼腆了一些了。第一天过来,独自一个人站在外面的花台边上,吃着蒸饺看着眼前的一切。 他其实很迷茫的,本心来说,第一选择绝对不会是中介这个行业的。 可是阴差阳错的,他也就真的进了这个行业。 有句话怎么说的呢? 男怕入错行啊,他不知道自己的选择是否正确,所以正在迷茫当中。 “喂这位兄弟,你今天刚来的新人啊?” 丁全发现,这个钱宇和自己以前似乎有那么几分相似。不怎么爱说话,和这群人融入不了。 有着自己的内心世界,也在迷茫自己嗯选择。所以,这不就走过来问一问的了? 钱宇扔掉手中装蒸饺的盒子,然后看着一脸微笑的丁全。 “是啊这位大哥,今天第一天来上班的。” “怎么想起做这个的呢?” 说着话,丁全一屁股坐在花台上面,见此钱宇急忙拿出一盒香烟准备递给丁全一支。 “谢谢,我不抽烟的!” 闻言,钱宇只能自己给自己点上。 “我也不知道啊,就这么稀里糊涂的进来了。哥,这个行业好做吗?” 这个问题,说起来真的没办法回答,好不好做要看你是什么样的人了。 你要是一个有本事的人,他丁全偶像刘鑫那样的人,简直如鱼得水不要太好做了。 可你要是一般人,说真的这个行业是最残酷的。他丁全,也就是运气好遇到了刘鑫这个老大。 换做别人,他在这个行业待不了半个月就要走人的。 “别的人我不知道,路过你来到了我们醉月街道分店,那是你的幸运。到时候你会知道,其实中介很赚钱的。 看到没有,那个就是我们老大,只要他想让一个人起来,就没有不可能的。” 听到丁全的话,钱宇目光看向了正有下车的刘鑫。英俊帅气,看起来还非常的年轻。 老实说,钱宇都在怀疑,对方的年纪有没有自己大都是一个问题。 “他?他是我们店长?不会吧,这么年轻?” 丁全自豪的笑了笑:“那是,我们老大可是整个合家欢最年轻的店长了,而且还是最传奇的店长。 行了哥们儿,咱们马上开早会了,你也跟着进去吧。反正你记住我的话,来到了醉月分店,那么你就离挣钱很近了。” 钱宇愣了一下,急忙追着丁全的背影跟过去。 …… “好了,今天早会我来主持,不过在早会开始之前,咱们还有一件别的事情。 今天,我们醉月分店新来了两位朋友。钱宇,张风两位,站起来一下。” 刘鑫说完,两个人急忙站起来。挨着挺远,一南一北的两个人。 “这样,你们自我介绍一下自己,也让咱们分店的人认识一下你们。从张风开始吧,你以前也做过这个行业的。” 张风比较惊讶,他是第一次见到刘鑫,没想到的是店长这么年轻? 好家伙,这个店长的年纪绝对没有他大 。“店长好,各位同事们你们好。我叫张风,弓长张,风雨雷电的风。 非常荣幸,我能够进入醉月分店,以后得日子请大家多多关照。 以前我也是做这个行业的,当然了只是一个小地方,和天海的各位没办法比较。 有什么闹笑话的,请大家一定指正。” 新人进店,所有人都还是比较给面子的。所以,张风说完,所有人都开始鼓掌,一个算是鼓励还有一个算是欢迎了。 合家欢别的可能一般,但是在对待新人方面,确实非常的不错的。 “大家好,我叫钱宇,也是一个新人,以后请多多关照。” 相比张风,钱宇的自我介绍就简单很多了。从这里你就能够看出来,有着东西是有差距的。同样的掌声欢迎,刘鑫压了压手,掌声停了下来。 “好了,既然两位都是新人,那么我们合家欢的传统就要开始了,一对一老人带新人。 这样吧,我就直接点名了。 覃紫月,你……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 290、整个醉月所有人羡慕的一个岗位 “覃紫月,从今天开始,你就是张风的师傅,教他一些这边的行业规则,还有一些楼盘信息之类的没问题吧?” 覃紫月急忙点头,肯定没有问题的。这两天,老实说醉月分店的六个人,其实看着刘鑫比较瘆得慌。 没办法,刘鑫这个人看起来温文尔雅非常和善帅气。可是,得罪了他,真的你就面对疾风骤雨吧! 这次,安家的几个人,被刘鑫整得真的想死的心都有了。听说,如果向连选择不原谅,对方可能会被关上几年的。 我靠,不出手就算了,一出手直接就是往死里整,这样的看法,哪怕他对你不管怎么和善,你都不敢丝毫的放松啊。 有些人,你一旦了解了,就根本没有办法随意起来的。 所以,刘鑫的指派,覃紫月丝毫犹豫都没有,生怕以后被穿小鞋。 覃紫月的做法刘鑫比较满意,这么听话的好员工值得鼓励。 “张风,这就是你以后的师傅。她的能力没的说,也是一个老人了,我希望你跟着你师父好好学习。 虽然你做过这个行业,但是对于天海这个地方,你还是需要重新连接学习一下的知道吗?” “没有问题店长!” 张风没问题,他在小地方做的时候,也如此过,所以没有什么膈应的。 “叫我老大!” 刘鑫微笑的看着对方。提醒了一句。张风一愣,随后立马反应过来。 “好的老大!” …… “钱宇,不知道,你对于和客户打交道这个你是怎么看的?或者说,你习不习惯和陌生人打交道?” 钱宇看了一眼刘鑫,犹豫了一下最后咬了咬牙。 “店长,我……我没问题,应该能够适应的。” 刘鑫笑了笑,随后看了一眼丁全。 “丁全,怎么样如今,有没有信心带一带徒弟?你也算是老人了,带一个徒弟没问题吧? 而且,随着日后我们分店人的增多,你一个人倒腾网络端口也忙不过来。这个钱宇,以后和你一起怎么样?” 刘鑫的话一说完,整个分店十几个人,除了张风秦江玲以外,其余的人都是突然羡慕的看着钱宇。这情况,可就让两个刚来的人迷茫了。 这什么鬼? 网络端口什么玩意儿? 为什么,他们这些老人会羡慕? 为什么会羡慕? 呵呵,还不是因为挣钱多呗。这个月,整个醉月分店成交了四个单子,总佣金应该在二十五万左右。 这其中,丁全的客户就有两个人。除此以外,丁全还要拿百分之五的提成,他简直就是一个隐形的经理一样。 每天坐在店里面,吹着空调敲打敲打键盘,悠哉悠哉的就把钱给挣了,而且比自己这些苦哈哈的还要多,你说羡慕不羡慕? 但凡是有条件,谁他么的不想和丁全一个样? 只不过,自己没有这个条件而已。可如今,钱宇一进来就是这个待遇,你说他们羡慕不羡慕? 两个新人还没有搞清楚状态,只不过丁全是真的蒙了就是了。这小子,此刻还有点手足无措,他没有想到自己老大突然给自己这样的一个任务。 要知道,他自己进来也才两个月左右的时间,严格算下来他还是一个新人。 如今,突然告诉他他要当师傅了,你说蒙圈不蒙圈? “这……老大,你不要搞我了好吧?我自己什么样,我还是有点自知之明的,我这水平哪儿有资格当师傅的?” 刘鑫看着一脸快要哭了丁全,非常无情的打破了对方的拒绝。 “怎么着?你还想轻松一点啊?还是说,你让我这个店长,来亲自帮你教人? 如今整个分店,谁能比你有资格教别人管理网络端口的? 还是说,你小子怕人家学会了以后,抢你的饭碗?” 丁全惊了,这话说的,你让我怎么说? “天地良心啊老大,我绝对没有这个想法。多一个人管理,这是一件好事的,就像您说的,以后人多了我一个人肯定忙不过来。 只不过我这个水平……得得得我的看法,您老人家怎么说怎么来行了吧?别用这种眼神看着我,我心里瘆得慌。 我带,我带还不行嘛?” 看着刘鑫渐渐危险的眼神,和无情的表情,丁全表示自己从心了,当然了这并不是怂了,这是为了报答老大的知遇之恩。 “这才对嘛,人就交给你了,我要的效果你是知道的,用最快的速度,将人给我带出来 。钱宇,你好好跟着你你师父丁全学,等你了解了他所做的工作以后,你就会发现自己占便宜了。” 钱宇对于丁全并不反感,甚至还有点高兴这个今早认识的人当自己师傅。 毕竟,丁全是唯一一个主动和他打招呼的。 “好的店长,我一定跟着师傅好好学。师傅,以后麻烦了!” 丁全生无可恋的点头,然后看了一眼钱宇。 “以后别叫咱们老大店长,你要叫他老大,因为这代表我们的认可。” 好吧,丁全你和二狗子最近也变了,也开始拍马屁了。你看看这话说的,刘三金这个黑了心的蛆都笑了。 “好的师傅,老大好!” …… 新人的介绍完了以后,刘鑫就开始了今天早会的正事儿。没想到的是,这时候唐悠然来了。 她毕竟是人事经理,上班时间和其余人不一样的,而且也不用开会什么的。一看到唐悠然,钱宇这个新人就忍不住嘴角抽搐。 到现在,他还忘不了前几天这个女人让自己夸她的做法。 “哟,咱们唐经理这么早到了啊,大家欢迎一下。” “欢迎唐经理上班!” 唐悠然吓了一跳,随后就看到了刘鑫的坏笑,忍不住翻了个白眼。 “你们这群人,别跟着你们老大学,焉儿坏焉儿坏的。” “唐经理说的对!” 好吧,突然陈勇扯着嗓子喊了一句,接着一群人看死人一样的看着陈勇。 “陈勇啊,你最近有点飘了。” 陈勇瞬间垂头丧气,这他么的条件反射太可怕了。 “好了开会了,接下来说说正事儿。今天,我有重要的事情说一下,你们记下来。 首先,就是我们这个月的业绩问题。已经过了半个月了,分店的佣金才二十多万,这个成绩可以说非常的惨淡。 接下来的半个月,我们要用尽全力冲业绩了。因为只有这样,你们才能挣到钱。 我说一下,咱们得重点主推楼盘,还是水木年华。不过,其余的也不能放松。 店里面,增加了不少楼盘,都给我打起精神来约客。这次分店成交佣金的第一名,我会拿出两千块钱来作为奖金发放的。 当然了,这个要排除丁全。”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 291、给我冲啊…… 丁全感觉自己的尊严受到了严重的侮辱,甚至这对他是非常的不公平。 他要痛斥这种不公,而且他还要反抗这种不公平。 刘三金不是人,区别对待我,公然打压公司新人,这样的人要拉出来批判和再教育。 这样的人,不打死留着干嘛? 我告诉你姓刘的,我丁全可不是那种怕你的人。 凭什么,别人可以拿到这两千块,我丁某人就不行了? 这不是打压是什么? 这不是区别对待是什么? “怎么样,丁全你没什么意见吧?” 丁全胡思乱想的时候,刘鑫突然这么问了一句。 “报告老大,没有任何问题,老大你做的是对的,肯定不能让我也拿的。” 此刻的丁全,那叫一个大义凛然,那叫一个牺牲小我成就大我,那叫一个听话的乖宝宝啊! 瓜皮,这娃儿真的是……哎,一言难尽啊! 这样虚伪的人,只能说一句不愧是刘三金这个黑心老狐狸带出来的人。 “很好,那就这么说定了。” 这时候,店里面很多人都激动起来。你以为两千块少吗? 呵呵哒,那只能说你没有被穷过和窘迫过。 看刘鑫能一个月,可能几十万几百万,似乎很轻松对吧? 觉得钱这么好挣,就像是捡来的对吧? 但是,那他么的是他刘鑫,不是我们这种普通人啊! 成交佣金的第一名,两千块的奖励,一下子调动了所有人的情绪。 “老大放心,我们一定努力!” 刘鑫满意的点头,没有这一股狼一样的凶狠,你丫的当什么鬼销售? “很好,那么咱们来说说第二件事。想来,这件事你们也已经了解了很多,有些人更是亲身经历的人。 前几天,我们店的人,被安家的人抢客了,而且人还被打了的这件事。 本来按理说,今天有新人我不应该说这些,免得开完会以后,你们就直接跑了。 不过,我还是想要说一说这件事。这件事的起因你们应该都知道,人家跑过来抢客,最后还直接动手打人,所以我们有理。 而我当时过去的处理方法,可能某些人会埋怨我这个当老大的,没有一点脾气,似乎只能对自己人狠,对外人就怂的很,和那个啥公司一样对吧?” 此时此刻,苗百灵有点不好意思的低下头。当天的她,确实非常的失望,甚至还有直接走人的打算。 哪怕她没有挨打,但是那种兔死狐悲的感觉,真的太难受了。 只不过,她当时不知道自己老大的打算。这不,前两天知道了,整个人一直都有点羞愧,甚至还有点不敢面对刘鑫。 “这些我们不去多说,我怎么样大家看得出来。 现在,我想说一句,以后我的分店的员工,带客杀单被人抢客了,只要不动手打架,不管你们用什么样的办法,都给我把客户弄回来。 如果对方动手,第一时间留下证据,然后给他一梭子,直接弄的半死不活。 我强调的是,要么不出手,出手就给我把人打进土里面去,让他不能翻身。 有什么困难的,直接告诉我我来给你们撑腰。当然了,如果你们这样做的话,我是不会包庇的。 而且,这一次要特别表扬一下苗百灵和向连,不过向连今天没来,所以具体的奖励下次一起。 虽然我处理了这件事,但是我心里非常的不爽知道吗?” 这一刻,店里面的人没人敢说话,因为都有点害怕刘鑫了。 “我们醉月分店,竟然落魄到了这个地步了。随便一个中介,竟然敢这样光明正大的抢我们的客户? 什么时候,我们合家欢已经到了这个地步了?” 刘鑫的话,带着震耳发聩的一种感觉。很早就说了,刘鑫这个人煽动情绪真的是一个高手。 几句话,突然让这群人一下子根本沉思起来。 “我告诉你们,我们合家欢是天海四大巨头之一的中介。从来只有我们抢客,还没有敢这样对我们的。 这样的事情,你们能忍吗?这次忍了,人家下次变本加厉!” “不能!” “那好,你们接下来,给我全力针对安家华阳路分店的所有人。不管对方什么人,不管你们什么时候遇到了,第一件事就是给我抢对方的客户。 我不管你们用什么办法,给我拿出合家欢的气势来。这事儿,这么简单就完了是不可能的。 他们这么喜欢抢客,你们就学一学他们。怎么样,能不能做到?” “可以!” “很好,那就好!” 大爷的,说真的不了解的人,看这个情况还以为刘鑫是传销头子呢! 太吓人了吧? 大爷的,简直就是打了鸡血一样这群人。 “散会吧,开始打电话约客,上次没有约出来的那些个客户,我希望你们别扔了,交叉洗客效果也是非常好的。” 说完,刘鑫直接离开了前面的办公区域,回到了自己的办公室。 “刘总厉害了,你这说的我都激动了。你可能不知道,这两天你的名字在整个大区都传遍了。” 唐悠然一边敲打着键盘,一边对着刘鑫说道。她说的没错,这两天刘鑫的名字再一次出现在无数人眼球。 太狠了,直接搞得最近安家整个大岗区域非常的被动。上面的博弈还没完,而刘鑫弄出来的东西实在是一个太好的借口了。 谷道长这个人,最近愣是被搞得焦头烂额的。原本就不多的几根头发,这几天更是来了一场我是你留不住的烟火。 这件事,也让整个大岗区域,所有的中介分店店长内心惊讶的很。 刘鑫这个人,说真的太狠了,本来就是一个打架的事情。道个歉也就完了。 可是这个人,直接弄成了如今的这个局面,让安家这边非常的被动。 可以说,谷道长这次算是丢脸丢大了,被刘鑫牵着鼻子走,实在是太憋屈了。 而且,太多人在观望这次安家的处理方式。如果一个处理不好,安家大岗区域会有很大的麻烦。 不保护自己的员工吧。下面的人肯定离心离德,队伍就不好带了。 保护吧,自己又没有什么办法,只能让人看到无能。 据说,安家大区某管理,对于谷道长有很大的意见。 这次的事情,可以说完全是他引起来的。如今,只能想尽办法和刘鑫说好话,让他这边松口才行的。 一直还没起诉,其实就还有缓和的余地。 “嗨,我这点名声可不会是什么好名声吧? 悠然,你给我尽快把人弄齐,我这里人手不够的话,没办法开始我的计划知道吗?” “行,我知道了,你放心好了,肯定最快速度给你弄好的。” ps:各位,手里的月票,推荐票之类的拿出来呗!

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 292、刘鑫对于局势的分析 “左总这个日子过得可以啊?小烟抽着,小酒喝着,花生米吃着!” 刘鑫拉开一把椅子,一屁股就做下去。而后,向着服务员伸了伸手,找对方要了一副碗筷。 今天这家饭店的红烧肉不错,看起来挺有食欲的。左不凡滋了一口冰啤,瞬间的清爽从头到尾啊! 天海这个破天气,真的有时候热的你想来一场果奔!汪半壁的歌唱的那样,想和你果奔,做最凉快的人。 “刘鑫,你怎么想的?” 刘鑫最近戒烟戒酒的,左不凡也是知道的,所以也没有劝刘鑫喝酒。 时间过去三天了,今天左不凡终于找刘鑫过来吃饭聊聊天了。这三天时间,其实整个大岗区域可以说是非常的热闹的。 首先一个,就是安家那边和合家欢的一场博弈。其实大家都收着手的,并没有太过分,这其实也在刘鑫的意料之中。 因为向连这次这个导火索,双方其实已经扯了很久的皮了。只不过,一直没有确定下来。 至于到底应该怎么做? 或者说,应该什么说都还没下决定的。刘鑫吃了一口红烧肉,微甜的口感让他眯着眼睛慢慢咀嚼。 “左总,这件事哪儿是我一个区区店长能够决定的啊? 刚开始还行,现在咱们和安家都这样掐上了,我哪儿有什么资格做决定哦? 这事儿你别问我,咱们吃饭不好么?” “滚犊子,你小子别给我扯这些乱七八糟的。我听说,你手里有份视频是不是真的?” 刘鑫愣了一下,而后认真的看着左不凡。他没有想到,老左竟然来问这件事了。 当初水木年华那边的监控录像,刘鑫拷贝了一份,原视频其实已经被安家那边弄走了。 想来,应该已经销毁了没错。而今天,老左这么问,那么看来公司上面的人,还想要继续搞下去。 四大巨头中介相互之间,关系是真的不怎么样。同行相妒这句话,在哪儿都有用的。 一旦有机会,铁定想找个机会弄死对方的。刘鑫放下筷子,最后叹了一口气转过头来。 “左总,既然你亲自过来问了,那么我也不能不说实话,我确实有一份。可能,如今我这里也是唯一的一份。” 左不凡脸上露出一丝惊喜,没想到确实有,一旦拿到,他们就掌握了主动权。 不说弄死安家,但是至少也能恶心一下对方不是吗? “可是左总,你真的确定要把这份视频交上去么?” 左不凡一愣,随后眼神危险的看着刘鑫。 “你什么意思?刘鑫我可告诉你,你如今是合家欢的员工。 从古至今,不管那个行业,吃里扒外的人不会有好下场的。你能力人话!” “学来的!对了左总,我有视频这事儿,除了你还有谁知道?” 左不凡畅快的笑了起来,刘鑫这还是第一次露出担忧神情。 “哈哈哈,你猜?” 刘鑫无语,我猜你麻麻批哦猜! 你个瓜娃子,找死哦?

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 293、社会我全哥 “老大,我回来上班了。” 向连恭敬的站在刘鑫的面前,说话都带着一些小心翼翼的。 经过了这一次以后,向连真的是被自己这个老大吓到了。 刘鑫抬起头,看了一眼向连。 “事情处理好了?” 说起这个,向连也忍不住露出了笑容来。 “嗯是的老大,对方赔了我两万块,然后我签了原谅书。” 两万块? 不得不说,刘鑫对于向连的这个胃口实在是看不上眼。 这要是换做自己,不弄个五万块怎么着都不可能。 当然了,他刘鑫也看不上这几个钱的。 真早让他遇上了,这事儿可就不是这样解决的,不弄得对方倾家荡产他不是刘鑫。 这件事的后续,刘鑫没有去帮着解决,一切都交给了向连他自己。 刘鑫又不是对方的保姆,做到了这个份上,刘鑫已经做的够多了。 如果连要钱这样的破事,还要他去帮着操心,他还当什么店长? 算求,直接当保姆多好啊? “行吧,你去上你的班去吧。” …… 这几天,店里面的开单业绩不算很好,但是也不是零蛋。 怎么说呢,一天也能约出来一两个,几天时间成交了三个单子,而且全部是水木年华的单子。 怎么说呢,水木年华就是佣金少了一点,其余的真心不错。 只要卖的顺手了,弄过去一个客户就能成交一个客户。 条件确实不错,去看公寓的,基本上都属于中意这一类的,或者炒房的。 三个单子,总共佣金才十五万块钱,这个月总共算下来,也才四十万的佣金。 不过,这几天店里面又来了两个员工。总体来说,唐悠然这个人事经理还是不错的。 对于刘鑫眼下缺少的,她基本上都放在第一位。每天都在招聘,面试了很多,不过最后只留下了两个。 刘鑫要的不是生瓜蛋子,说句实话很难找的。 如今这么算下来,刘鑫的分店已经有十五个员工了。秦江玲也当师傅了,这让这个姑娘非常的高兴。 没办法,以前她当徒弟的时候,那叫一个憋屈啊,遇到刘鑫这样一个腹黑的师傅,真的是一种折磨。 而这一次,她也终于当师傅,去折磨别人了。秦江玲的徒弟,是一个女孩子,名字叫做王晓,一个以前在找房做过的中介。 已经好长一段时间没做了,所以秦江玲负责帮她一下。 另外一个,就是夏长胜的徒弟了,名字叫做黄忠,那个啥别误会,不是三国的黄忠。 不过嘛,这个人的父亲可能是个三国迷,所以取了这么一个名字。 此人怎么说呢,以前并不是做房产的,而是卖车的。 对方的能力呢,确实非常的牛,特别是说话方面,如今整个醉月能够压制这个人的可能只有刘鑫了。 只不过,对方虽然能说会道,但是对于房产中介的一些行内基本信息还不是太懂,所以他跟着夏长胜这位老人好好过度一下。 最重要的就是,一些公司的资料,比如核心价值观,比如公司文化,比如二手房怎么收费,比如新房要做一些什么的基本东西需要教导。 毕竟,入职考试的时候,这些东西都是非常重要的。刘鑫可以打个招呼,然后他们全部可以过。 不过,这样做没什么意义的。让他们自己背,背下来的都是自己的财富。 十五个人的分店,刘鑫的分店如今勉强达到了一个分店的最低标准了。 当然了,这段时间最轰动的并不是这些东西。最轰动的,是丁全这个人。 如今丁全在整个醉月分店,基本上是除了刘鑫以外,唯一一个所有人不敢得罪的人。 别以为是开玩笑,这个真的不开玩笑。你敢想象一下,几天前的这个分店,每天客户增量不会超过五个,而且是所有人加起来不超过五个。 可是如今呢? 呵呵哒,最少得人,一天的客户增量都在三十个左右。覃紫月他们六个人,每个人只有两个客户端,所以客户增量最少。 可是,即便是最少得,每天都有三十个客户你敢相信? 这样的客户增量,直接将他们六个人全部震撼到了。 多一些的,比如刘鑫还保留的几个端口,如今每天秦江玲都会接到七八十个客户电话。 一天,整个分店的客户增量,基本上午稳定在六百五左右。 我他么,这样的客户增量,覃紫月等六个人就像是在做梦一样。所以,丁全成了整个分店刘鑫以外最牛的人,不会有人选择得罪他,基本上都在讨好他。 所有人的网络端口,全部都是丁全在打理。真的,客户多不多,全看丁全哥这句话在如今的醉月也流行起来了。 得罪刘鑫这个老大,可能刘鑫并不会和你计较什么,因为格局不一样,所以生气的等级也不一样。 可是,如今你要是得罪丁全哥,那么不好意思,人家随便给你整一下,你的客户增量就会锐减。要知道,这都是钱的啊! 每一个客户,都是一笔潜在的佣金,少一个都是损失的。 这不,你看如今店里面,丁全就是刘鑫以下最靓的那个仔了。 “全哥,中午吃啥?要不我这里点吧,顺便帮你点了?” “全哥,昨天我的客户量少了一些,下午你帮我看看如何?” “全哥,来喝水!” 钱宇看着丁全,又看了看这些巴结丁全的人,如今才算是明白过来,自己第一天进来,被老大刘鑫安排跟着丁全,为什么这么多人羡慕了。 如今看来,确实值得羡慕啊! “钱宇,你要记住,咱们管理网络端口,并不是说帮着导入房源就好了。你要每天编辑新的广告词,用来吸引客户的注意力,只有客户被你的房源信息吸引了,他们才会打电话询问的。 看到没有,这里是我的一个文档,里面是我所有用过的广告词。基本上,每天我都会换一下。 你可以一次性多做几条广告词,这样的话就能避免重复使用。并且,广告词你要保存下来。 我们不可能,真的说每天都不重复的。比如过了一个礼拜,我可以将以前用的比较好的一个广告词拿出来重新用。 这样一来,你每天的广告词都在变化。可能你昨天的广告词,一个客户看到了不感冒。 但是,今天你换了广告词,同一个客户有可能就被吸引了打电话过来。怎么样,你记住了吗?” 钱宇自然记住了,这些东西他理解起来还是没有问题的。 “记住了师傅。” 丁全很满意,你还别说这样带徒弟还有一种格外的满足感呢! “很好,记住了咱们开始下一个。” ps:各位朋友,月票推荐票订阅走一走啊! 手机站:笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 294、这是三金走的第二十天,想他! 刘鑫和他的醉月街道分店,如今这几天可以算是风头正劲了,大岗区域不管是谁,如今都在在说一句,别去招惹合家欢的人。 即便如此,安家华阳路分店还是遭受了一些攻击的。 刘鑫可不傻,如果他不做一些表示,说真的会留下很差的印象。 特别是,这次视频这个东西,刘鑫并没有选择交出去的,如果再不给一些表忠心的东西,那么别说别人了,老左都要怀疑刘鑫的。 你要相信,虽然他认可了刘鑫的说法,可并不代表刘鑫的做法就没有问题。 如果不消除误会,以后刘鑫要做区域老总的时候,对方只需要一句话,几个字就能卡刘鑫很久。 当然了,卡是卡不住刘鑫的,大不了他直接走人。 可是你要知道,刘鑫本来的打算就是在合家欢做到区域老总的位置,然后才会选择自己创业。 因为他需要人脉,一个很大的人脉圈子,一个足够支撑他的人脉圈子。 而作为一个店长,肯定接触不了太多的。区域老总,就是一个最佳的位置。 到时候,万一对方来一句,刘鑫和安家走的比较近,那么就这一句话,基本上可以说断绝了刘鑫所有的打算。 他不想有这样的麻烦,所以只能选择对华阳路分店动手。 但是呢,这样做又不彻底得罪安家,至少一两个分店争锋相对,比一条视频拿出来,然后针对整个安家轻松很多吧? 人生啊,真他么的到处都是学问啊!这些东西,刘鑫看的明白,那是因为他经历过这样。 当年另外一个世界的他,见过太多的事情,并且他自己都亲手断绝了他公司的一个中层管理的晋升之路。 没别的,就是因为这个人个一个对头公司走的比较近。 企业就是这样,我可以养着一个废物,说不定什么时候还能废物利用。 但是,不管如何我都不会养着一个白眼狼。因为白眼狼,是最为可怕的。 贼咬一口,那是疼痛三年了,特别是家贼最狠的。 所以,刘鑫不能停止对于安家华阳路分店的针对。他需要表达自己的衷心,需要让某些人消除这样的怀疑。 有时候你真的不得不说一句,刘三金这个瘪犊子玩意儿真的牛叉。 不管是看什么做什么,都有他的深意存在。没有这些个打算,你还以为刘鑫真的就是因为这次的事情,对安家华阳路分店仇恨在心? 开玩笑大佬,没这么无聊的。一切的一切,都是做给别人看的。 当初宣布针对对方,说句实话这是刘鑫想的非常精妙的一步。 这不,安家华阳路分店,这几天只要在水木年华或者别的楼盘,遇到了合家欢醉月街道分店的人,基本上都会被各种破坏。 最狠的一个,就是陈勇这小子做的。他约出来一个客户,是他自己的客户,最后和李枫一起去带客。 成交以后,出来就碰到了安家的人。没办法,大家都有工牌,而且刘鑫还专门让丁全,在搜房平台上,将这个分店的所有员工照片找了出来。 基本上,安家这个分店的人,醉月的就没有不认识的。 陈勇这小子也是坏,当天穿的是便衣,并没有穿工作服。一下子跑过去,自己冒充客户,说安家的人骗他,说是骗了好多好多钱,最后房子还是有问题。 我靠,当着客户的面这么说,你可以想一下威力多大? 呵呵哒,大爷的客户转身就走了,根本不带停留的。最后,这安家的准备动手,可是当他一看到是醉月分店的人,转身直接就走了。 呵呵哒,动手? 你他么的脑子有病吧? 没看到,张九成几个人,现在还没出来吗? 而且,还拿了一大笔钱才把这件事解决。现在又对醉月的人动手,我这不是自己找死吗? 得了,回去以后这人直接就把这事告诉了谷道长。好家伙,这老谷也是个当媳妇儿的主儿,那可真的时间两头受气。 “这刘鑫是疯了吧?事情都他么的解决了,现在他来鼓动员工针对我们干嘛? 大爷的,给我一把西瓜刀,老子一路砍到他醉月分店去信不信?” 谷道长气疯了,这事儿刘鑫不知道,他也不会想知道。因为这件事,只要给出了一个正确的态度就行了。 至于其余的,总有人会看到的,不需要他刘鑫过多的关心。 而刘鑫这几天,正在做一个计划,一个关于分店的计划。而计划的内容,其实就是已经成交了的客户。 …… 福林区域,美丽家园分店,王宝宝看着天花板,现在他还想说一句:“今天是三金离去的第二十天,我想他了!” 咳咳,这样的题外话咱们先不说了。美丽家园这边,终于开始了新的团队模式。 就是刘鑫当初留下的模式,以一个中心为基本点,然后辐射整个小组的方案。 当初,最先搞定的就是杨菲的这个组,而如今最先有收获的也是杨菲的这个组。 其余两个组,如今都还在培训作为中心的网络端口管理人员。 这急不来的,至少需要一个多月的时间才能培训出来的。 陈阳就不一样了,他已经做了这么久,稍微改变一下就能直接拉出来使用了。 而昨天是正式开始,今天一大早杨菲就开会了,而且还拉着咱们得王国王宝宝。 “各位,经过我们昨天第一天的实践,现在我可以说一下,当初的刘鑫也就是刘店长留下来的合作模式完全可行。” 王国神色一震,而后立马从思念刘三金的情绪当中挣脱出来。 “杨菲,你们昨天的收获怎么样?” 杨菲很少看见自己老大这么失态,不过也不怪王国,真心的走了刘鑫,店里面的佣金业绩直接滑落,这样的过山车太刺激了。 “王总,这正是我接下来要说的。昨天第一天正式开始,我们组六个人,算我在内七个人,总共有二十个网络端口。 昨天一天的进客数量,您猜一下有多少?” 王宝宝眼神一下子眯起来,而后危险的看着杨菲。 “杨菲,你猜一下,我会不会打死你?” 杨菲圆圆的脸上尴尬了一下,刚刚太高兴了一个没忍住皮了一下。 “王总我错了。” “别整这些没用的,快点说!” “好的王总,我们昨天新增客户达到了两百六十个,这是也经过精确统计后算出来的。 两百六十个啊,刘店长的想法真的超牛,而且还立杆见效。” 王国此刻,也是一脸的恍惚。这样的进客量……这他么的要发生地震了! ps:月票,订阅,推荐票啊各位大佬! 手机站:笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 295、刘鑫又一次引起了震动 地震了,福林区域真的地震了。二十号这一天,福林区域所有的店长全部太区域老总沈飞鸿的主持下开了一个会议。 这个会议,暂时如何大家都不知道。但是,能够知道的是,会议结束以后得第二天,突然之间整个福林区域所有的分店,全部开始抽取人手。 人手不够的,还直接在九八同城上面招人。 反正就是一个要求,必须要人才行。 而这一次,招聘的人员需求,和以往发生了很大的改变。 能说会道,性格开朗,还有做过销售的要求都没有。 提了一个唯一的要求,大学生学网络策划或者做过广告营销的人优先。 这样奇怪的招聘信息,和以前简直南辕北辙。一时之间,很多人都搞不明白,福林区域这是怎么了? 有毛病吧,招聘怎么还这样招聘了? 做了这么多年中介,谁他么的见过这样的事儿啊? 还不止如此,紧接着也就在当天,所有的分店,全部开始改变。 以前的各自为战,比如说我自己的网络端口自己打理,然后自己约客,找个人和我一起带客的方式正在被淘汰。 随之而来的,就是新的模式。以前在店里面,喜欢搞端口的人吃不上饭,可是从这一天开始,基本上都成了一个香饽饽。 甚至于,出现了非常多店长挖人的情况。 没办法,会上老王拿着他们所得到的数据,让所有人都心服口服了。 而刘鑫的名头,在福林区域,迎来了新一波的狂涨。 谁都没有想到,离开了的刘鑫,竟然又一次在福林区域引起了这么大的动静。真的是,有本事的人在哪儿都不会默默无闻啊! “刘鑫这个人真的牛叉,人都走了,留下的一个想法,却让我们整个区域陷入了狂热。” “是啊,这位可真的是一个了不得的人物。我听说了,他在大岗区域那边,最近也出了风头。安家的人,被他搞得颜面尽失。” “嗨,这样的人物,在哪儿不是焦点不是人物啊?正常操作吧?” …… 沈飞鸿被神华大区的郭宵汉郭老总叫过去了,并且是直接叫到了办公室去。 沈飞鸿过来的时候,郭宵汉正在忙,对着沈飞鸿点点头,让他随便坐。 大概了过了五六分钟以后,对方这才忙完。将钢笔戴上笔帽,整理了一下自己面前的文件,郭宵汉站起来,吩咐人倒了两杯咖啡进来,而后直接坐在了沈飞鸿身边的一把皮沙发上面。 “飞鸿,最近你们福利区域,动作稍微有点大啊?很多消息,下面的人都传到我这儿来了。 把事情说一说吧,这时候也没必要太过于藏着了。” 郭宵汉知道自己的这位得力手下,那可是风都吹的进去,雷都打不出来的人物,什么好东西都想藏着掖着的。 这次,要不是他听说了一些人的报告,他都还不知道福林区域竟然开始大规模改变。 按理说,一个区域老总对自己这个区域做一些改变也没什么。只不过,所有分店一切,这就比较有问题了。 沈飞鸿并没有意外,过来的时候她就搞明白今天过来因为什么了。这也是没有办法避免的,当初虽然他瞒下来了,可是毕竟不能长久。 “郭总,这事儿您应该也了解清楚了。具体的呢,想来您也知道。就是当初,我们区域的刘鑫,也就是如今大岗区域醉月分店的刘店长,留下来的一个团队模式。 当初没有经过实践,并不知道好坏,所以我也不敢直接报告上来,怕到时候引起一些不敢的反应。 所以,我安排了美丽家园分店,也就是刘鑫原来所在的分店作为试验点。 前几天,这个实践得到了很大的认可,所以我这才做了一些事情的。” 郭宵汉听着沈飞鸿明显推脱的说辞,并不是很满意。 “谁让你说这些呢?我要听的是,这个到底是一个什么样的模式。” 得了,沈飞鸿放弃挣扎了,老总这么问你能不说? 不过说真,时间太短了,福林区域还没有办法走到最前面,没办法拿下更多的客户更多的蛋糕。 “得,您郭总这么问了,我也就说一下。这个模式,我们称之为一个基本点,辐射全小组。 我们如今合家欢……不,不止合家欢,是整个天海的中介行业,基本上都是在用网络端口。 几年前,网络端口的出现,让我们中介告别了传统的打街霸的模式,这是第一个改革。 从此以后,基本上网络端口成了一个中介的标配。必须要有,只有这样才有客户。 可是,就在上个月,刘鑫的提出来了一个问题,一个很大的问题。 我们中介,如今对于网络端口的浪费实在太高了。平均算下来,网络端口真正的功能十分之一都没有利用到。 因为我们大多数人,都还是比较在意约客和杀单的。而这样,也造成了网络端口浪费,很多时候根本没什么客户。 最终,我们的中介,只能将原有的客户翻来覆去的洗客。 造成的后果,也是非常严重的。如今社会上,对于我们这个行业口碑并不算好。 很多时候,客户接到电话的第一件事就是骂人。而刘鑫这个人,他看到了这一点,所以他经过一段时间的摸索,最终他发明了如今的合作模式。 就是,一个分店,以一个小组为单位。而这一个小组,设立一个最重要的中心人物。” 说完这里,沈飞鸿喝了一口咖啡。而郭宵汉,此刻已经懂了其中的运作方法了。 “这个中心人物,是不是用来管理网络端口?” 沈飞鸿看了一眼郭宵汉,而后立马灿烂微笑。 “郭总英明,就是如此。专门培养一个人,这个人别的什么都不用做,只管理网络端口。 客户的多少,全部交给他来操心。这样一来,网络端口的功能就被最大限度的利用起来 。而如此一来,这个中心点直接解放了整个小组其余所有人。 让他们各司其职,会约客的打电话约客,会杀单的带客杀单。 就像是一条流水线一样,效率无比的惊人。上个月的时候,刘鑫还在我们区域,为此区域大会的时候,他还专门讲解了一下的。 而经过这么长时间的准备,这两天终于出了成果。美丽花园分店一个小组,算上经理七个人,总共二十个网络端口。 而这两天,每天的进客量都在接近三百左右。如此庞大的进客量,对于我们来说实在太重要了。” “什么?进客量这么高?沈飞鸿,这件事你可不要说假话!” 突然,郭宵汉一下子震惊了,急忙开口说道,脸上还有一些怀疑。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 296、刘鑫的眼光格局 “飞鸿,这件事你写一个报告给我,而且要尽快交给我,然后我要去面见董事长。” 郭宵汉突然无比郑重的看着沈飞鸿说道,而且语气不容一丝一毫的拒绝。 说这句话的时候,郭宵汉的语气里面还有些微的着急或者说急切。 沈飞鸿一愣,随后急忙点头。她也是很少见到,郭总这位老大如此的郑重。 “我知道了郭总,我会很快写出来的。” “一定要快,你还没有意识到,这条是的深层次的影响。可以说,这是一场改变中介模式的变革。一旦操作的好,甚至能让公司更进一步的。” 郭宵汉的话,沈飞鸿稍微有点不认可。 没有这么可怕吧? 确实厉害,但是也非常的简单,怎么就牵扯到变革上面来了呢? 再怎么说,也就是一个普通的经理发现的一个模式而已。 这就是沈飞鸿的缺点,她没有想到,其实最简单的东西才最能引起巨大的轰动,甚至是一个行业的变革。 刘鑫的这个团队模式简单吗? 非常简单,只要看一眼听说过立马就能改变出来模仿出来。 可就是因为简单,所以他容易,而且最重要的是,如此的简单,却能带来这样大的收获,这才是最不简单的。 这也是为什么,郭宵汉突然如此着急的原因。 简单意味着比较好模仿,一旦其余的几家公司开始,那么对于合家欢来说无疑是不能接受的。 提前布局开始,就意味着更多的客户。刘鑫的这个想法,这个新的团队模式,可以说将客户量增加了十倍。 这样巨大的效率,对于一家中介公司来说,是非常重要的。 这件事的影响,其实还并不只有如此。接下来,随着时间的推移,这件事的影响会逐渐的增大的。 而刘鑫这个新模式的发明者,迟早会被无数人讨论的。 …… 刘鑫看着手里的一张计划书,最后想了想又加了一些东西。这其实是刘鑫很久以前,就有了的一个构想,一个关于成交客户的构想。 因为刘鑫发现了一件事,他发现如今基本上所有的中介分店,对于成交了以后得客户,根本不在搭理。 即便有维护这种客户的人,也是非常非常的少的。 基本上都是一个想法,成交以后客户就直接扔在一边了。你从普通人的眼光来看,这样有问题吗? 当然没有问题,都成交了,钱我也赚了,我还他么的搭理你干嘛? 时间太多,消磨时间吗? 不可能的,我有这个精力,玩两把游戏他不香吗? 可是,你从刘鑫的角度来看这个问题,那么这种做法就有一个很大的问题。 都知道二百五效应,意思就是一个客户,他的身边说不定有二百五是个潜在客户。 而成交过以后得客户,更是精品中的精品。如此轻易的放弃他们,甚至是遗忘他们,在刘鑫看来这真的是一种天大的浪费。 这一类客户,他身边的人,其实很多都是优质客户。你只要维护好和他的关系,那么就算是十个成交的客户,给你介绍了一个,最后算下来也是大赚的。 如今这个社会,各种各样的精英人士,已经把该做的行业做了一个遍。 或者可以这么说,如今整个社会,很少存在第一个吃螃蟹的行业。 即便有,那也是非常难吃或者根本不能吃的螃蟹。 而如今的我们,想要赚钱,那就只能依靠自己的眼光,去给一个行业查遗补漏。 说好听一点的,佛系的一些人,也可以给别人打工。 中介如今也是如此,整个天海多少做中介的公司? 数不胜数啊,四大巨头不说,一些小公司简直不要太多。如此多的人做这个行业,竞争力如此的大。 而市场就这么大,蛋糕就这么多,你还是循规蹈矩的做,只怕最后的结果就只能是饿不死。 这不,刘鑫如今要计划的,就是一个成交客户备忘录的一个计划。 这个计划,刘鑫准备的是,分店所有人,将自己成交过的客户,在公司系统的后台做一个单独的文件备忘。 以后成交的也是如此,慢慢加进去。需要他们做的事情并不多,或者说非常简单。 在比较特殊的时间,送上自己的祝福,比如情人节,圣诞,纯洁,国庆,劳动等等节日,送上自己的祝福。 再然后,会隔一段时间,发送一些客户成交楼盘所在的一些信息。 比如涨价了,比如周边开发了什么。这些东西,并不能让他直接从这个客户身上收获什么东西的。不过,却非常的重要。 因为是人,就会有心。你可以想想,如果这个客户的一个朋友,告诉他想要买房,让这个客户帮着推荐一下。 你觉得,他是会推荐给你还是别的根本不认识的中介呢? 这就是作用,也是刘鑫建立备忘录计划的一个关键。 修改完了最后的一条构想以后,刘鑫叹了一口气,放下手中的笔靠在椅背上面揉着自己的额头。这时候,唐悠然端过来一杯水放在刘鑫面前。 “你也别太累了,我看你都在办公室好久了。” 唐悠然是唯一一个知道就行新想法的人,刘鑫前几天刚提出来的时候,唐悠然就是倾听者。 说句实话,她是真的被惊讶到了。这个想法,确实非常的好。一旦真正的建立起来这个备忘录计划,看到以后员工又多了一条客户来源地。 就好比说,我本来只有一辆车拉货,如今却多了一辆,虽然这辆车比较小,但是它到底还是在拉货。 而且,付出还非常的低。而如今,唐悠然才真正的了解到刘鑫这个人的厉害。 这样的想法,似乎如今整个中介行业都没有人提出来过。哪怕是四大巨头中介,他们也没有重视这个东西。 口上喊的震天响,可是真正实施的没有一个人。 都知道二百五效应,可是就是没有一个人真正的去搞。刘鑫的这个备忘录计划,完全可以说是第一个。 “嗨,我这没什么的。对了,昨天你面试的几个人,最后结果如何?” 唐悠然做回到自己的位置,然后拿出一叠资料来。 “还不错,有三四个人都比较合适。看你比较忙,所以一直还没有交给你。 都是一些熟手,进来以后,能够最快的开始带客之类的。有两个,还是从找房过来的。听他们说,他们可是为了你刘大神的名头来的呢!” 刘鑫捂着额头,苦笑了一下,这什么呀刘刘大神的,不知道的以为我跳大神的呢! “行吧,你把资料给我看看,没问题你就发信息吧!”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 297、刘鑫:我最看好的是你啊知道吗? 随着刘鑫的主推水木年华这个战略的构想,醉月街道也开始了枯木回春。 虽然说刘鑫的作用很大,但是相比较来说,丁全才是最重要的。 这几天,分店基本上每天都有成交的。而且,基本上都是水木年华的。 所有人,都根据了刘鑫的想法,来订制了一套约客的说辞。也确实吸引人,还有人甚至直接借用刘鑫的名义来忽悠。 就这样,一直到二十五号的时候,醉月分店的这个月佣金,竟然奇迹一般的来到了八十多万的佣金。 其中覃紫月,是最多的一个人,除了她以外就是丁全和秦江玲了。 还剩五天时间,能够成交多少也成了分店的一个比赛了。没办法,刘鑫早就说过,谁的这个月佣金第一,就是醉月分店的第一个经理。 这对于大家来说,都是非常渴望的。以前的醉月分店,可能求人都没有人愿意当所谓的经理。 如今可不一样,因为佣金多,经理能够拿到百分之五组员的佣金,大家都想成为经理的。 如今的一些人,为了这个经理的位置,真的是拼了。 哪怕秦江玲这个姑娘,如今都大变样了。以前的她,是一种没所谓的心态,可是如今终于学会了争抢。 她也终于明白,职场这个圈子,没有争强好胜的心,根本走不远的。 刘鑫给这个分店,如今终于带来了非常明显的改变。 其实杀单还只是顺带的,刘鑫最主要的是,给他们带来了自信心。 如今的覃紫月几个人出去带客,根本不怕别的分店抢客了,甚至有时候直接开怼。 没办法,有刘鑫这样的老大作为靠山,真的就是一种自信。 别人一听说醉月分店的人,立马就要怂几分的。而随着时间的过去,醉月分店的人员又新增了好几个。 如今,醉月分店光是店员,已经达到了二十个。 说道这里,就不得不提一句,唐悠然这个人事经理真的非常合格。 用如此短的时间,她将人员基本搞定了。 而这其中,钱宇,张风这两个新人,也通过了入职考试了。 说到这里,就不得不说一下,钱宇这个人的进度非常的快。 如今,他已经在开始准备接手一部分的网络端口,为丁全分忧了。 “秦仙女,你是真的厉害了,昨天又成交了一单。不愧是老大亲自带出来的,你这个杀单能力无敌了。 我看这个月,第一个经理的位置,你还是能够争取一下的。” 宋明珠带着一些羡慕的语气说道,她是真的羡慕啊! 如今的分店,就是几个新人在带客杀单方面也比她好不少。宋明珠知道自己,带客杀单她是真的不行。 所以,在刘鑫的建议下,这段时间她在疯狂的补充约客的技能。 可惜,有些东西真的强求不得啊! “哎,覃紫月也厉害啊,这段时间不管从什么方面看来,她这个以前的经理真不是吃干饭的。 还有四五天时间,也不知道能不能追上去?” 秦江玲也在担忧,因为她距离覃紫月虽然只差一个单子左右,但是鬼知道这段时间对方会不会成交啊? 如今的分店,其实已经分成了三个派别。 第一,就是秦江玲他们五个,跟着刘鑫一起过来的人。 第二,就是覃紫月他们原来留下的几个人。 至于第三,就是七八个新人了。这几个新人,如今大部分都还在熟悉这个行业。 只有少数两个人,已经开始慢慢带客了,他们不在任何一个派别。 “秦仙女,我们相信你,一定可以成为第一个经理的。” “多谢你了明珠,希望如此吧!” …… 覃紫月也在和李枫他们几个人说话,说话的内容也大同小异的。 “覃姐,你原来本就是经理,这次应该是众望所归的。如今,你已经是这个月开单业绩第一名了。 嘿嘿嘿,我们就在这里提前祝贺你了。” 李枫说完,苗百灵也微微点头。对于他们来说,当然是覃紫月当经理好一些的。 其实说实话吧,他们都被蒙蔽了眼睛。这事儿,本就是刘鑫放出来的一个手段而已。 “哎,这个也说不准,那个秦江玲追的很紧的,她与我也不差多少。 如果她多开了一单,基本上就可以确定超过我了。” “没事儿,这不是没有超过的嘛?再说了,时间也不多了,只有四五条时间,我们大家都可以帮你一把。” 覃紫月此时此刻,那也是面露感激之色。 “多谢各位了,如果真的赢了,我请大家吃饭。” …… 刘鑫当然知道,覃紫月和秦江玲两个人的第一经理之争已经出现了。 不过,他没有丝毫阻止的意思,反而有种乐见其成的意思。这是他想要的结果,因为只有这样才能有争强好胜的心。 刘鑫看了一下手中的备忘录计划,最后决定暂时不宣布这个计划。 让着两个人,把这个争夺明朗以后再说。如今嘛。就不打扰这两个人的争夺了。 刘鑫将秦江玲叫了进来,秦江玲看着刘鑫,等待着自己师傅说话。 “江玲啊,你是从一进来这个行业就跟着我的。我对你还是了解的,你非常的聪明,学习能力也非常的强大。 如今的你,可以说在这个行业也算是一个老人了。所以,这次我们醉月的第一个经理我非常看好你。 你要加油,可千万别让我失望啊!” 秦江玲一愣,随后一股发自内心的惊喜就出现了。她没有想到,自己师傅这么看好自己,这样的相信自己。 有句话怎么说的? 士为知己者死,女为悦己者容,这两样如今刘鑫可都占据了。所以,瞬间秦江玲内心的争夺之心增加了很大一节。 “师傅,你放心好了,这次醉月分店的第一个经理,只能是我秦江玲,也只会是我的。 我不会让你失望的,也感谢师傅的信任!” 刘鑫立马一脸宠溺爸爸的微笑,那叫一个自豪一样的。 “很好,江玲我没有看错你,加油吧,一定要拿下这个位置。本来我是想直接给你的,但是又需要考虑人心。” …… 秦江玲晕乎乎的走出办公室,然后直接找到从美丽家园过来的所有人。 接着,郑重宣布自己的打算。然后,这群人也都答应帮助秦江玲了。 而下午下班以后,刘鑫又找到了覃紫月。 “老大,您找我吗?” “紫月啊,你要加油你知道吗?整个分店,我是最看好你成为第一个经理的人。 你的专业能力没的说,而且原来也有过经理的经验。所以,我希望你这次一定要争一下的。 你当这个经理,也是我希望的一件事!” ╭╮我他么的,姓刘的你丫的有毒吧? 果然,又一个被忽悠瘸了。 “好的老大,您看我的吧,我一定不辜负您的!”覃紫月激动的都跳起来了,说话都在颤抖。 得了,又一个姑娘掉坑里了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 298、进展太快我要拒绝 “三金哥,这边这边!” 雪妃儿长发飞扬,米黄,色长裙随风微微摆动。 雪白脖子处,还带着一条银色的项链。头上一说,这他么的还是人吗? 一个臭男人,吃着最好的,用着最好的,还被这样的美女惦记。 老娘这个闺蜜,各种帮忙各种累,最后得到就是一碗烂了的破饺子? 还是人不是人了? 还他么的有没有天理了? 不行,老娘就算是死也不会吃这样的垃圾一口的,绝对不! “姓雪的,你下贱,你馋人家身子!凭什么,凭什么好的都装进冰箱? 这饺子,你那个三金哥是帮我们买了菜还是帮着剁了肉馅的? 我告诉你,给我煮几个好的,不然我要发脾气,我真的要发脾气的。” 雪妃儿讨好的跑过来,搂着胡兰的手就开始撒娇。 “哎呀,兰兰,我的好兰兰,你别想多了吗!我煮这个……这不是……额这不是……” 胡兰一脸嫌弃的看着雪妃儿,看这个死妮子准备说出些什么来。突然,雪妃儿眼珠子一转。 “我这不是想着不能浪费嘛!我们是老师,从来都在教导我们的学生要勤俭节约不能浪费农名伯伯种出来的粮食。 你看,这些饺子今天不吃就坏了,我这是作为一个老师的职责。” 胡兰都他么的惊呆了,长这么大没见过这么不要脸的人,而且还是一个女人。 这给老娘我整的……你丫的真是个小机灵鬼啊! “呵呵,你行雪妃儿,老娘这么多年了,终于认清你的面目了。” 雪妃儿狗腿子一万个端着一碗饺子放在胡兰面前,那小心翼翼的小神情啊,真的可爱到爆炸了。 胡兰一个女人,都大呼受不了啊!遇到这样一个精灵一样的闺蜜你能怎么办? 哎,当然是选择原谅她了! “滚过去吃你的,我告诉你下次再这么重色亲友我打死你!” “嘿嘿嘿,是是是,我们家兰兰最好了,我爱死你了!来,我把我碗里这些分给你。” “分什么分,给我快点吃,忙了这么久你还不饿啊? 我告诉你雪妃儿,要是以后你那个三金哥辜负了你,老娘我一定一把杀猪刀骟了这个臭男人!” 说完,胡兰赌气一样的吃着饺子。味道还不错,猪肉白菜的,里面放了好些调味料。 …… 今天下午,雪妃儿早早的下课了就回到宿舍。然后,她脱下了代表教室的制服,穿上一脸宽松的休闲衣,系上了一条围裙。然后,就开始煮饺子。 自从吃过海鲜粥那次以后,刘鑫和雪妃儿接触的次数明显多了起来。 或许他本人,对于雪妃儿这样的姑娘也充满了好感吧? 所以,这才一直接触!你想说刘鑫为什么像是一个和尚一样的话,我只能说他可能以前玩的太狠太多了也太烦了吧! 或许,总觉得一个人是最安全的吧? 也或许,是没有人给刘鑫一个温暖的港湾也可能! 不过,雪妃儿一起,刘鑫明显感觉自己非常的放松。对方的温柔,羞涩,好奇,懵懂,还有单纯,都是这种放松的理由。 前几天,一起游玩了一下,最后刘鑫感叹了一句好久没吃过自己做的饺子了。 这不,就有了雪妃儿这样一出。 …… 刘鑫哪怕开着车,也看到了雪妃儿手上的一条伤口。这姑娘,以前肯定没怎么做过饭。 这也正常,因为如今的女孩儿,大多都是宝贝啊! 可是,对方为了自己,竟然亲手去做了一顿饺子,哪怕以刘鑫的腹黑铁石心肠都有点柔软了。 “你啊,这里距离我家不怎么远,顺便去我家看看如何?” 这丫头坐车过来的醉月街道,不知道刘鑫的分店在哪儿,所以就在路边等着。 此刻,刘鑫也只能带着对方去家里了。雪妃儿脸蛋儿一红,忍不住羞答答的玫瑰,静悄悄的开! “嗯,我听三金哥你的好了!” 声若蚊蝇,要不是刘鑫听力好还真的听不见。 “那好吧,去我家吧!” 打了一个转向灯,车子很快掉头然后想着出租屋而去。 “怎么办?这就去家里了? 待会儿我该怎么办? 会不会……这样也太快了吧?” 想着想着,这丫头思想歪了,不知道为啥,又想起了当初胡兰那个女司机说的一句话来。 “哎呀,羞死个人了,这进展太快了,我待会儿要拒绝!” 手机站:笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 299、那一丝心的悸动 雪妃儿这是第一次见到刘鑫的家,家里非常的干净,根本没有一般单身男性的各种问题。 脏乱差没有,各种痕迹也没有,也没什么臭味。屋子里面,带着一些淡淡的香味。 非常的整洁,地板也非常的干净。唯一有一点的就是,阳台上放着几件穿过的衣服明显还没洗。 “妃儿,进来吧,随便坐,想喝什么水?” 雪妃儿提着保温桶,羞答答的走进来。精灵一样的姑娘,让这间屋子增添了一些春色温暖。 “谢谢三金哥,给我矿泉水就好了!” 说完,雪妃儿将手中的保温桶放在了茶几上。这时候,雪妃儿发现了一件很奇怪的是,刘鑫的房子里面,竟然还有锅碗瓢盆之类的。而且,看起来似乎还经常做饭。 “三金哥,你经常自己做饭吃吗?” 刘鑫拿出一瓶矿泉水,关上冰箱门笑呵呵的拧开,随后走到雪妃儿面前递给对方。 “是啊,家里父母给我带来了很多吃的,所以也经常自己开火。 不过嘛,别的我不会做,就会做一个面条。坐吧,别客气了!” 雪妃儿接过矿泉水,两只小手握着放在裙子上。这时候,刘鑫对她笑了笑,然后去厨房拿了两副碗筷出来。 “来吧,我今天来尝一尝你做的饺子。你自己也吃点,肯定没有吃饭的。” 说着话,刘鑫打开了保温盒的盖子。饺子包的不算好看,不过却一个破的没有。 最主要的是,上面一层的盒子里面,还装了一些红油辣椒。 雪妃儿知道刘鑫是雾都的人,那边的人都很能吃辣。所以,专门做了一些红油辣椒。 说起这个红油辣椒,当时在宿舍做的时候,简直就是生化武器。 胡兰这姑娘,愣是好几次被熏的流眼泪。雪妃儿自己的话,那就更不用说了。 不过值得,三金哥喜欢嘛! 刘鑫看着红油辣椒,也是愣了一下,随后看了一眼乖巧坐在自己对面的雪妃儿。 笑了笑,内心一股温暖划过。这个姑娘啊,真的是让人以为她是上天派下来的精灵一样。 “来,我们一起吃!” 雪妃儿放下矿泉水,咬了咬红润的嘴唇,最后笑呵呵的接过筷子。 “好的,三金哥!” …… 雪妃儿又一次雀跃起来,真的她似乎就是被打开了投喂属性一个样。 看着刘鑫大口吃着饺子,她比当初的教师资格证通过都要高兴。小手有蠢蠢欲动,准备投喂刘鑫。夹起一个饺子,姑娘就放在刘鑫碗里。 “三金哥,多吃点!” 刘鑫默默点头,吃着这味道不算好,但绝对是最美味的饺子。 是的没有错,这句话看起来非常的矛盾,味道不好怎么可能美味呢? 可是,这会儿真的就是最美味的。接下来,现场的画面就是…… “三金哥,再来一个,多吃点你每天这么辛苦!” “三金哥,你吃你的,我帮你夹。我吃饱了,女孩子要保持身材嘛!” “三金哥,诺别剩下了!” 一位精灵一样的女孩儿,笑的是如此的温柔和美丽,一个又一个的帮着面前的男子夹着饺子。 昏黄的灯光,美丽的此时此刻,就此停留多好啊,人世间的一切美好都在这里。 刘鑫吃完了所有的饺子,吃的肚子都撑起来了,毫无形象的躺在沙发上,这种感觉真的好好! 虽然吃的时候,总感觉不对劲,感觉自己就像是一只猫咪,正在被主人各种投喂一样。 雪妃儿这姑娘满足了,这种投喂真的有瘾。看着一个自己有好感的男孩子,吃着自己做的东西。 一个又一个的投喂,简直不要太好了。 吃完以后,雪妃儿去给刘鑫弄了一杯热茶,放在他的面前。 “三金哥,别躺着,这样不好的!我去洗碗,待会儿我帮你把衣服洗了吧!” 刘鑫愣了一下,就这样躺在沙发上,看着居高临下的美丽女孩儿。 这一刻,刘鑫承认自己动心了。真的,这是他两辈子以来第一次动心。 有这样一个姑娘,关心着你,似乎真的是一件非常幸福的事情? “不用,有洗衣机,我晚上自己洗就好了,你别……” 刘鑫的话还没说完,雪妃儿就笑嘻嘻的打断了。 “没事儿啦三金哥,我刚刚吃的有点饱,正好活动一下消消食。 再说了,你的这些衣服别用洗衣机洗,会洗坏的知道吗!” 说完,雪妃儿根本不管刘鑫的意思,直接收拾了碗筷走进厨房。然后,水流声就响起来。 很快,几个碗洗完了,雪妃儿出来看到刘鑫整在喝自己泡的茶,笑嘻嘻的扭过头走到阳台,将刘鑫的衣服收拾起来。 刘鑫这次,可不能这样躺在这里了。走过来,刘鑫就拦住了雪妃儿。 “妃儿,别忙了,你这样下次我可不敢让你过来了哦!” 雪妃儿一双星空一样的眼睛,此刻绽放出来夺目的光彩。走过来,微微一挤就把刘鑫挤开了,淡淡的清香,还有一些女孩儿的肉感触碰着刘鑫。 “三金哥,没什么的,就一会儿的事情。你一个大男人,哪儿会自己洗衣服啊!” 说着话,这丫头走进了洗手间里面很快,防水的声音就响起来。刘鑫现在阳台,喝着一道门看着正在洗手间里面忙着给自己洗衣服的姑娘,突然生出一丝岁月静好就这般很好的情绪来。 …… 开往林海小学的车上,刘鑫安静的开着车。本来,雪妃儿不想让刘鑫送的,说是太麻烦了也太累了,她下去做公交车直接就到了。 不过刘鑫可没有真的就不送了,路上也不安全不是吗? 说起来,如今的刘鑫,突然内心生出一股惭愧来。这样的纯洁姑娘,这样的美丽女孩儿,这样的人间精灵,当初的自己,到底是怎么狠下心来忽悠她的? 到最后,还留着一个折扣点没有给对方。难道说,自己真的心黑吗? 不是的,肯定不是的,我刘某人是个善良的男人,也是一个诚实的男人 。雪妃儿带着一丝满足感,抱着空空如也的保温桶,一会儿看看车窗外,一会儿又偷偷瞄一眼刘鑫。 这样的感觉,真的好美好喜欢啊!白里透红的脸蛋儿上,有着一丝满足和羞射。 “到了妃儿!” “啊到了吗?三金哥,谢谢你!” 刘鑫下车来,亲自帮雪妃儿打开了车门,并且送到了校门口这才停下来。晚风吹着女孩儿的发丝,就像是唯美的一幅画一样。 “三金哥,我……我回去了,你开车小心一些。” 说完,姑娘走几步回回头,看一眼还在校门口的刘三金,就这样一直到很久!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 300、白热化的争夺 “死丫头,这样你都没把人拿下来? 你亲他啊,直接用强不行吗?老娘真的让你气死了,这样都没拿下,你个废物,要你何用?” 雪妃儿拍了胡兰一巴掌,而后直接捂着她的嘴。 “我让你瞎说,不准说了!胡兰,你给我闭嘴。” “闭嘴就闭嘴,总比某些人,都到了嘴边没吃下好。” “你真的没救了!” “呵呵哒,某些人馋别人身子呢!” “啊……我受不了了,看我怎么收拾你这个死丫头。” “略略略……” 两个姑娘,瞬间打成了一团。这刹那美景,可谓是美不胜收啊! …… 醉月分店出现了明显的气氛凝重的感觉,因为这两天,覃紫月和秦江玲两个人为经理一个位子的争夺已经进入白热化了。 而两边的人,也都跟着激动起来。二十六号这一天,秦江玲成交了一单,佣金暂时性的超过了覃紫月五千块钱。 没想到第二天,苗百灵约出来一个客户交给了覃紫月,最后成交了,佣金又一次反超回来了。 这样的局势已经很明显了,那就是第一个经理肯定在这两个人之间的。 刘鑫这头黑了心的蛆也是坏,两个人被他一撺掇,竞争的动力更加的强大起来。 “钱宇看到没有,他们争他们的,可是最后基本上便宜都被我占了。 这就是我们的优势,我们可以不打电话不杀单,甚至可以工作很久连客户都没有见过,但是爷们的收入还是最你小子快点学。别以为,这是老大送给你练手用的,你就瞎搞,我告诉你可别不在意。老大的客户,成交了也是有钱的。” 好吧,咱们全哥虽然飘了,但是对于刘鑫这个老大,那还是忠心耿耿天地可鉴的。 “行行行,我知道了师傅!” …… 醉月分店的人在水木年华出名了,而且超级受欢迎。这段时间,每天醉月分店的人,都带着客户过来成交,谁还会跟钱过不去啊是吧? 所以,这边的不光是现场销售还是楼盘负责人,都超级喜欢醉月分店的人。 看着他们过来,就像是看到了一个个的金元宝。每一天,现场销售要是看到醉月的人带着客户过来,那叫一个眼珠子发红啊! 要不是公司有规定,他们肯定要抢起来的。 今天,突然的秦江玲和覃紫月两个人,都各自带着一个客户过来了。楼盘售楼大厅的时候,两个人还直接相遇了。 看到秦江玲,覃紫月也是紧张了一下。 “呵呵呵,江玲也带着客户过来了啊?” 秦江玲也是脸上带着微笑,那叫一个得体啊! “是啊,带一个客户过来。覃姐也不得了啊!这段时间,客户好多呢!” 说起这个,覃紫月那叫一个笑容满面。 “这都要多谢丁全哥了,要不是他我们可没有这样好的事情。翻来覆去的一些客户,都搞死了!” 秦江玲皮笑肉不笑的点了点头:“那是,丁全也是我们美丽家园过来的呢?嗨,我要去带着客户看样板间了,就不和覃姐你多聊了。” “是吗?我也是呢,江玲加油啊,祝你成功。” “多谢覃姐,同样也祝贺你杀单成功!” 插肩而过的两个人,表情瞬间变得非常凝重。 …… 今天,左不凡突然打电话通知刘鑫和他去一趟总部,而且非常的着急。 “左总,说一说啥事儿啊?” 刘鑫开车,左不凡也在刘鑫的车里。 “具体我还不知道,我也是接到了谭副总助理的通知过来的,说必须叫上你。” 刘鑫哪怕很聪明,可是今天也搞不明白这件事到底什么情况。 “左总,会不会是……上次的事情?” 左不凡也有这样的猜测,可是按理说不应该啊! “应该不是吧?过了这么多天了,就算是还要搞事,也没什么用了吧? 再说了,你分店的人也选择了原谅,这件事想要继续也不可能的。” 刘鑫皱着眉头开着车,顺便在红绿灯路口停了下来。 “这就奇怪了,叫你左总你就算了,毕竟你是区域老总,可能有什么事也正常。可是叫上我,这就有点搞不懂了!” “算了,不想这个了,不管如何,到了就知道了。” 也对,不管啥事儿,到了应该就知道了。一路过来总部这边,车子停在总部大楼的停车场,刘鑫就和左不凡向着总部大楼而去。 总部这边,今天过来你能够看到非常多的员工在这边。如今的合家欢,会有一个总部培训讲座。 很多新人,都会来听这个培训的。特别是入职,基本上新人都会过来听的。 一路来到二十二楼,左不凡带着刘鑫直接来到了副总谭家轩的办公室。打开门走进去,没有想到的是,竟然还有两个意想不到的人。 “沈总?王总?你二位也在?” 刘鑫急忙走过去握手,虽然他如今是大岗区域的店长,但是你不能忘记自己从哪儿出来的。 再说了,老王对于刘鑫是真的可以。咱们得王宝宝也超级开心啊,分开了这么久,终于见到了自己最牛的曾经手下了 。三金离开了这么多天,好想他啊! 瘦了,也变得不一样了! 我去,大爷的怎么嘎里嘎气的? 不行,这里是阅文,并不是某江。 “刘鑫,了不起啊,没给我们美丽家园丢人。你这个月,我可是听说你把安家弄得灰头土脸的。” 王国笑呵呵的说道,顺便还拿出香烟来递给刘鑫。这支烟,刘鑫接过来了,别的任何人递烟他都不会玩,哪怕老总都一样。 因为他戒烟了,拒绝很正常。但是,王国这支烟刘鑫要接过来。于情于理来说,都必须接过来。 “多谢王总的香烟,我也就是恰逢其会而已。” “行了,你们两个别唠叨个没完,谭总还看着呢!” 沈飞鸿打断了寒暄,刘鑫也扭过头看向了合家欢的这位副总。看起来很文雅,带着一些书卷气。 笑容温和,特别是一双眼睛非常的温和。 “谭总你好,我是刘鑫!” ps:各位大佬,最后一天了,月票丢出来呗!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 301、刘鑫的模式引起的一场变革 刘鑫此时此刻,想到了到底为什么来了。看到沈飞鸿和王国以后,刘鑫就知道今天过来到底为什么了。 毕竟他是刘鑫,并不是一个普通的中介。对于大局,对于局势的分析,可以说他比太多人强大。 以前的刘鑫,可以说是一个非常有手段的人。 果然,谭家轩一开口,就直接点明了主题。 “刘鑫,这个新的团队模式是你当初在美丽家园分店提出来的吧?” 左不凡一愣,随后错愕的看着刘鑫,而后又疑惑的看着谭家轩。 什么新的模式,他一点不知道也一点不懂。要说此时此刻,最蒙圈的就是老左了。 刘鑫内心稍微闪现了一些惊喜,这件事终于被合家欢重视了。 当初,刘鑫将这个新模式抛出来的时候,想的留下一些东西只是其中之一。 而如今,一切都在跟着他的计划走,可以说非常的奈斯。 他刘鑫做事,可没有这么简单的。除了留下一些东西以外,最重要的就是抛出来给合家欢的上面领导看的。 这个东西,是用来作为他快速晋升成为区域老总的资本的。 你以为,刘鑫当初这么大方这么配合没有目的? 没有一点他看重的好处,他有病啊这么配合?? 只不过,人家的目的从来都不是眼前的一点小东西。 所谓公司奖金啊,所谓的什么钱财之类的,都是身外之物。 这些东西,对于刘鑫来说真的用处不大。 区域老总,这才是刘鑫的目标的。 而他抛出来以后,就知道这事儿很快就能引起重视。 没办法,想法很简单但是效率是真的强大。 合家欢的高层,只要不是傻子,都知道应该怎么做的。 至于说有人冒领功劳之类的,那只能告诉你想多了。 有些东西,并不是你想拿就能拿的。 沈飞鸿看的清楚,她拿了作用不大,而且还面临自己陷入到丑闻里面去。 因为区域老总升大区老总,可不是你有功劳,有业绩就能行的。总共就这么多位置,除非一个人走了,你才有可能成为大区老总,这个和区域可不一样。 拿一个明显对自己用处不大的东西,来得罪人还埋下地雷,谁都不傻谁都知道怎么选择的。 而且,拿的还是刘鑫这样的人的东西。 “是的谭总,这是我当初提出来的。当然了,具体的实施如今是王店长的分店在负责。” 谭家轩仔细的看着刘鑫,神色看起来非常的平静,没有丝毫的波澜。 刘鑫的资料他看过,而且还研究过。可是,冰冷的资料和活人看起来真的有很大的不一样。 谭家轩也没有想到,整个中介行业可能出现的异常变革是这么一位年轻的店长发现并且提出来的。 并不是多么的天才,也不是多么的天马行空的一个构想。刘鑫的这个模式简单的令人发指,可是就是没有一个人发现这个问题。 “不是谭总,什么新的团队模式啊?搞了半天,我还不知道谁死了,好歹给我解释一下啊!” 左不凡是真的蒙圈中,也听不明白其余人在说什么。谭家轩看了一眼左不凡,并没有说什么,他不需要去解释什么。 如果是郭宵汉,可能还会给他左不凡解释一下的。 “构想不错,可以说非常的简单直接。如今,公司上面决定,在整个公司试着推广这个想法。 不知道刘鑫你作为提出这个构想的人,有没有什么好的建议?” 刘鑫一愣,随后皱了皱眉头。这么着急? 确实很着急,这事儿不应该先搞一两个大区试一试的吗? 如此着急的直接整个公司推广,这等于是直接推倒了现在的模式啊? 其中的影响,不可为不大的吧? “谭总,这个……是不是着急了一点?” 谭家轩笑了笑,然后站起来走过来坐在刘鑫他们一起 。“没办法,模式太简单,太容易复制了,随便一个别的公司的人看几眼,很快就能复制过去。 既然我们合家欢是第一个发起的,那么肯定要吃最大的一口蛋糕的。 这个你不需要担心,这是公司的事情。你说说有什么建议? 当然了,公司也不会白拿你的东西的,到时候自然会有你的好处的。” 谭家轩说话,其余人都不敢说话了,只能看着他和刘鑫。 “谭总误会了,有没有什么好处之类的我并不在乎,毕竟我是合家欢的人,让合家欢越来越好也是我的责任。 既然你这么说,那么我就说一说我的想法吧! 首先,要推广下去,那么必须要有足够多的心脏。这个心脏,就是网络端口的管理人员。 一个分店,我们按照二十个人来算吧,一个人不算多算两个网络端口。 这么算下来,就有四十个网络端口。这么多的端口,怎么着也要两个人专门管理。 整个合家欢分店这么多,真要全部推广下去,怎么着也要四千多个这样的人。 这是一个长期的工作,其实我建议公司做一个专门的培训班。 免费培训这样一批人,这一批人从各个分店,抽调那种原本做端口就做的比较好的人来培训。 培训完以后,他们就是这个团队绝对的核心。只有这个核心打造好了,接下来的一系列围绕核心的模式才能构建起来。 最后就是店长的事情了,他要根据自己所在的分店位置,构建属于自己的这个团队模式。 我能力有限,也只能给出这样一点建议了,谭总别笑话我就成了。” 刘鑫话音落下,此刻办公室里面安静了一下。左-懵逼中-不凡还是在继续懵逼,根本不知道什么情况。 至于沈飞鸿和老王宝宝,此刻都陷入了沉思。果然,刘鑫还是真的有东西的。 谭家轩也是眼睛一亮,这个培训班的想法好啊,非常的漂亮。 直接从各个分店抽调人过来培训,这可比大张旗鼓的招聘好多了。 招聘的人,也要培训,而且效果还不如这样的人。因为他们本身就是一直在合家欢,不管是忠诚度上面,还是能力上面,都有非常大的优势。 你可以想一想,如果真的培训这批人,其实很快技能培训出来然后投入使用。 “好好好,非常的好,果然不愧是我合家欢的传奇店长。 你今天的想法非常的不错,我会以我的名义,在过段时间的董事会议上面正式提出来的。 到时候,我也会申请对于你的奖励。” 刘鑫恰到好处的露出了一个受宠若惊的表情,似乎非常的荣幸一个样。 “感谢谭总厚爱,我这也没有什么,主要是领导的信任和相信。一切都是为了公司,我相信公司和各位领导。” 漂亮啊,咱们刘三金说话真的漂亮!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 月初求票单章! 上架一个月,更新了三十多万字,我也算是更新量不少了。 成绩垃圾,咱们暂且不提。 今天六月一号了,说儿童节快乐对大家不合适,说一句月初快乐。 再有一个,求求月票,各位今天一号,手中的月票大家送一送,我谢谢各位了。 畅销榜我不敢想了,月票榜大家帮帮我了。 并且,今天又是周一,所以大家手上的推荐票也送一送,谢谢各位兄弟朋友了。 订阅的话,走一走哦,不管哪个平台的,求各位过来帮着订阅一下,谢谢各位朋友! 求月票,推荐票,订阅! 求月票,推荐票,订阅! 求月票,推荐票,订阅! 求月票,推荐票,订阅! 求月票,推荐票,订阅! 求月票,推荐票,订阅! 求月票,推荐票,订阅!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 302、醉月翻身,佣金破百万 回来的车上,左不凡还在恍惚之中。脑海里面,一直回想的就是刚刚在谭总办公室的一切。 刘鑫提出来的方式,要引起整个行业的一次变革,并且刘鑫也详细的阐述了他的一切想法。 看一眼正专心开车的刘鑫,左不凡内心叹了一口气。这个人,要不要这么能够折腾? 当初在福林区域,成为杀单约客两个领域的传奇,被自己发现,本以为是极限了。 可是万万没想到,对方还有这样一个超级大炸弹留下来。 “我说刘鑫,下次麻烦你有什么给我说一声成不?今天这样的情况,你老总我很丢脸的。” 刘鑫笑呵呵的点点头:“那肯定的,这个想法出来的时候,我不是没在咱们区域,也没有遇到左总你不是? 当时过来以后,醉月的事情又牵绊了我的手脚,所以我就把这事儿给忘了。都是我的错,给左总赔不是了。” 左不凡苦笑了一下,你是怎么都生不起刘鑫这小子的气的。 不管啥时候,遇到什么问题,这人几句话就能打消你内心的愤怒。 你看这话,说的漂亮不漂亮?这就是说话的艺术,也是非常重要的一门艺术。 在这个国家,不会说话真的走不通路的。 “行了你小子,我是看出来了,你丫的这张嘴能把死人给说活了。既然如此,我问问你,我们大岗区域应该怎么办? 你这个提起这个模式的人,给我一个靠谱一点嗯建议如何?” 这事儿,刘鑫还真有一点想法。 “左总,我确实有点想法,不算怎么好,你听了以后给点建议。” 看看吧,这人说话就是他么的好听,你就是喜欢,发自内心的喜欢。 “你说,也别来这一套了,如今这方面是我在向你讨教。” 刘鑫沉思了一下,斟酌了一下语言后这才开口。 “是这样的左总,我觉得我们区域应该立马行动起来。其实这个模式,到底能够有多厉害,我这个发现的人最是知道的。 我们醉月有网络端口的十几个人,每天六七百个客户的增客量,可以说真的将原有的模式客户量增加了十倍。 十倍是什么概念? 这意味着,我们的优质客户也在十倍增加。以前只能成交一个的客户,如今可能成交十个,这是一种质的变化。 而一旦上面,开始整个公司推广。那么,到时候就要面临和很多人争抢的局面。 客户只有这么多,人家起来了咱们就少了。要我说,你尽快弄一个章程出来,我想到时候我们大岗区域一定会名列前茅。” 左不凡听着刘鑫的分析,也是下意识的点了点头认可。确实,越早越好,吃的就越好。这件事,拖不得啊! “你的醉月,就是如今的模式吗?” “没有错,从一过来我就把这个模式带过来了。这也是为什么,我要你将我整个小组要过来的缘故。” “厉害啊……” 哪怕是左不凡,也真的要感叹一句刘鑫这个人厉害。确实厉害啊,好早之前就在搞这个模式。 要说,最早吃蛋糕的就是刘鑫和他的员工了。 “我知道了,过两天我安排一次大会,到时候你来参加。月底的区域大会,这次你是作为主要演讲人。” 一晃已经到了月底了,还真的没有丝毫的察觉啊! “没有问题,我来讲一下就是了。” 这事儿,刘鑫答应的非常爽快。这个东西,本就是刘鑫抛出来,作为自己资本的一个东西。 自然而然的,引起的震动越大越好,参与的人越多越好不是吗? 这对于以后,刘鑫从店长转变成区域老总有非常大的好处的。 刘鑫送完左不凡以后,立马开着车回到了分店。如今分店二十多个人,并且这个月的业绩也直接起来了。 今天秦江玲成交了一单,这个月的业绩直接破百万了。 所以,刘鑫要早点回来,今天晚上的晚会必须要他亲自主持才行的。 …… 醉月分店这个月佣金破百万,成交了十五套水木年华的房子。这个消息一传出来,立马整个分店都沸腾起来了。 “覃姐,你看到没有,咱们佣金破百万了。一百万啊,已经好久没有这样好的成绩了。” 苗百灵拉着覃紫月,那是又蹦又跳的庆贺。覃紫月也在高兴,确实是高兴。 哪怕,她的佣金被秦江玲超过了,也不能阻止他们此刻的高兴。今天,没有人能够比醉月原来这六个人的心情复杂了。 覃紫月,苗百灵,李枫,夏长胜,向连,曲小凤,他们六个人可以说是眼睁睁看着醉月分店,从月佣金十万不到,直接一个月来了一个大逆转。 一百万的佣金,以前的他们都没有想过。特别是覃紫月,这个月他个人参与的佣金超过三十万。 当然了,这是参与,并不是个人拿到手的佣金。拿到手的,也就是十万左右,这十万,还有丁全的百分之五提成,和公司的百分之五十。 即便如此,这也是她拿过的最多的一次。六个人,此刻真的很想哭啊! 当初。醉月从店长到经理一直到员工,都在想着跑人。 就他们六个人留下来了,当时也想着的放弃。可是,机会真的就是在不经意间来到你身边。 刘鑫的出现,就是一道阳光的出现。让醉月分店这个千年暗室,被瞬间照亮了起来。 最开始的时候,他们怀疑过刘鑫这人,会不会有点夸大? 可是,到了今天,任何人也说不出怀疑的话来。他们六个人当中,这个月最少得是向连,这也是因为对方出现了意外。 可是即便如此,对方这个月也能拿一万块钱的样子。这让以前只能每个月看着四千五基本工资养着的人,一下子翻身了。 秦江玲回来了,她今天回来是被当成功臣对待的。 “秦江玲,你是好样的,祝贺你!” 覃紫月直接和另外五个人,一起走过来道喜,这让秦江玲愣了一下。 要知道,这个月两个人之间的竞争可是非常厉害的。今天来这么一出,这是什么意思? “秦江玲,这个月,我确实在和你争经理的位置。哪怕到了今天,我还是会争。 但是,今天你的这一单,让我们分店这个月佣金破百万,这让我们感激。 所以,这个感激我是认真的。不过,该争的我还是要争。” 秦江玲愣了一下,意外的看了一眼覃紫月,随后绝美的脸上露出一丝微笑了。好美,真的很美! “覃姐,你也加油,我也不会想让的哦!还有,我师傅的分店,这只是最少得一次。 你看着吧,以后我们每个月只会越来越多!” ps:各位大佬,月票推荐票走起!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 303、震撼了整个大岗区域 晚会在八点半,今天的晚会刘鑫亲自主持。并且,从下午开始,分店的佣金破百万的消息,就一下子传开了。 整个大岗区域,基本上所有的店长都惊讶的不行。刘鑫其实并没有在店长群里面炫耀,或者说他根本没有加入店长群。 而今天,刘鑫分店佣金破百万的消息,还是在下午五点半,区域老总左不凡亲自发到了店长群里面。 区域老总那边,可以非常清楚的看到每一个分店的佣金进度。醉月破百万的消息,秦江玲回来登记上去以后,区域那边的系统后台就有了提示。 这样的一个大消息,自然是要汇报的。 左不凡也是惊讶了一下,他怎么也没有想到,悄无声息的,醉月分店这个月佣金就破百万了。 而且没有任何的征兆,似乎一下子就破了百万了。 因为在左不凡想来,这个月能有二三十万也就满足了,并没有做太高的预期。 毕竟这才是第一个月,刘鑫能够止住这个颓势就已经算好的了,别的真的奢求不来的。 可惜,惊喜真的就是在不经意之间到来! 之所以这么在意,因为是醉月破百万啊!这不,大岗区域店长群里面,随着左不凡的一条喜报出现一下子就炸开了锅。 区域老总左不凡:“@全体成员,都给我出来,看看下面这条喜报。热烈祝贺大岗区域醉月街道分店,本月佣金正式突破百万,达到一百零一万三千元。 各位店长,都努力一把。” 这一条喜报。真的就是倒入油锅的一瓢水,瞬间就直接炸群了。 因为谁都没有想到,醉月这个破分店竟然破了百万,简直就像是开玩笑一样。 锦瑟年华胡晓:“@_@……开玩笑的吧左总?您确定是醉月街道分店,没有搞错?或者说,是破十万结果看多了一个零?” 东方广场时英俊:“这个……醉月分店?刘鑫管的那个分店?这我觉得还有可能的,毕竟人家是刘鑫。 我说胡晓,你丫的哪怕不高兴也是真的。错了的消息,左总会打出来么?” 明珠分店楚红英:“这个……哪怕是左总发出来的,我也感觉有点不可置信。那是醉月啊,他刘鑫是怎么做到的? 佣金破百万,比我的店都要高!我说,咱们区域这个月只有两个店比醉月高吧?” 锦瑟年华胡晓:“反正我比他高就行了。” 老弯分店谢林:“胡晓,你还是仔细想想吧,人家过来的第一个月就破了百万,下个月呢? 下下个月呢? 你这个大岗区域的第一分店,我感觉迟早可能要换人了哦!” 看到这条信息的胡晓,也是脸色黑了一下。他对于醉月破百万的佣金,也是非常的惊讶的。 第一个月,直接将醉月分店起死回生,从月佣金十万都困难,直接来了一个几步跳,直接破了百万。 这样的能力和成绩,真的让人感到绝望。果然,人的名树的影啊,刘鑫就是刘鑫。 可是即便如此,他么的你这么耿直的说出来也不对吧? 锦瑟年华胡晓:“呵呵,可能也就是运气好而已!” 区域老总左不凡:“都给我闭嘴,争什么争?他么的,你们眼睛瞎了吗? 没看到人家第一个月破百万吗?而且,人家每天的客户量一个分店六七百。 你们怎么比? 顺便说一件事,这次我们大岗区域要迎来一次改变。后天的月底大会,你们和所有分店的经理,一个都不能缺席。 少一个,老子扒了你们的皮信不信?” 左不凡说完就下了,只留下群里面一群蒙圈的店长。大家也不会脑残的在群里面讨论,基本上都是下来私下里讨论这件事。 …… 醉月分店这边,刘鑫开始了今天晚上的晚会。他亲自主持的这一场晚会,并且今天整个分店都是喜气洋洋的。 “各位,今天晚上的晚会要说几件事。第一,大家都知道了,你们脸上的笑容已经表明了。 是的没有错,经过一个月的努力,经过一个月你们自己的拼搏。咱们醉月分店,这个月的佣金突破了一百万。 或许,在某些人眼中,这一百万不算什么,甚至有点丢人。但是,我还是要说一句,各位伙计们,大家这个月干得漂亮!” 掌声响起来,特别是醉月分店原来的六个人,此刻基本上都在疯狂的鼓掌。 真的很激动,激动的甚至于想哭啊!一百万,以前他们不敢想象的一个佣金数字啊! “老大,这都要感谢您!” “是啊老大,要不是您醉月还是以前那个醉月的。” “感谢老大!!” 六个人激动的不得了,几个新人没有什么概念。但是吧,一百万似乎很多,跟着鼓掌就对了。 两个从找房过来的中介,感叹了一句刘鑫名不虚传啊! 醉月这个破地方,真的就是刘鑫一手救回来的。他们两个之所以来这儿,也是因为刘鑫的缘故,冲着刘鑫的名气来的。 如今看来,过来的没有错啊!至于秦江玲他们五个人,应该是最淡定的了。 没办法,经历过上个月的疯狂,这真的就是小场面。上个月才叫疯狂,他们一个小组,加上老大也才六个人,参与的佣金接近一千万,这才哪儿到哪儿啊! “好了,也别拍我马屁了!店里面有今天的成绩,都是你们自己拼搏出来的。 这个功劳,我就不领了。这件事,说完了就开始下一件事了。第二件事,就是这月的月底大会。 想来,除了少数两个人,大家对这个也不陌生。不知道的,散会了找老人问一问,我就不解释了。 这次的月底大会,所有人都要去参加,地址在德漫酒店二十三楼。 嗯,覃紫月这个酒店你们应该去过的。所以,后天就你来带路顺便组织一下过去。 店里面的人,要么就是新人,要么就是从美丽家园过来的,大家没有参加过大岗区域的月底大会。” 覃紫月急忙站起来:“好的老大,这件事交给我就行。” “嗯,那就好!这次的月底大会,到时候会有一次不一样的变革出现。我提出的如今的合作模式,可能会在整个大区推广。 所以,留给各位的时间不多了,你们必须要争分夺秒的抢客户。 因为过一段时间,大家都这么做了,你们想要客户就没有这么容易了。” 刘鑫这话一说完,大家都惊讶了一下,随后各自低着头讨论起来。这事儿你别说,还真的挺突然的。 突然之间,各种竞争者就要出现了,这让他们不由得升起了紧张感来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 304、三金哥的新计划 “好了,接下来说第三件事。这个月咱们佣金不错,所以我个人拿出五千块钱来,咱们所有人去好好玩一下。 你们自己讨论,到底去哪儿玩讨论好了以后,私下里交给我。这件事,具体的交给江玲你了,你来安排吧!” 听到自己师傅终于注意到自己了,秦江玲立马惊喜的站起来。 “放心师傅,这事儿交给我好了。” 刘鑫点点头,然后突然关上了分店的门。然后,将一块黑板拉过来,并且拿来一支黑色的黑板笔。 如此做法,也让所有人一愣,不明白什么意思? “各位,不重要的事情说完,今天就来说一说接下来最重要的事情。” 看到刘鑫突然这么郑重,所有人一下子变得认真起来。因为这么长时间,大家基本都已经清楚了刘鑫的习惯。 平时开玩笑没什么的,但是他说正事的时候,你还吊儿郎当的就准备挨叼吧! 而刘鑫发火时候的那种狂风暴雨,根本没有几个人想要去承受。 “本来这件事,前几天我就准备宣布的。我做了一个新的计划,这个计划是一个如今模式的延伸。 一旦这个想法成功,那么对于我们分店来说,将会更上一个台阶的。 说这个计划之前,我先来问你们一个问题。 是这样的,你们这么多老人了,问一下你们,你们如今有没有人,还在和你们成交过的客户有联系。 或者,每天问候一句,过节日问候一句之类的?” 说完,刘鑫就看着所有人,等待他们的回答。 刘鑫的这个问题,让整个分店都一下子安静了下来。大家都傻子一样的,你看看我我看看你,随后又看了看刘鑫。 大锅啊,咱们搞一个正常一点的问题可不可以? 你这什么他么的破问题啊? 都成交了,钱也到手了,我还联系个鬼啊联系? 联系他干嘛? 图他什么?不自在吗? 还每天问候? 问候个鸭儿哦,你确定你不是整我们? 如今的中介,哪儿来这么有耐心的人? 也确实是如此的成交以后的客户,他们根本不去搭理,也没有什么人会想着来经营自己的成交客户圈子的。 “那个啥老大,这都成交了我们还去关心成交客户干嘛? 我们一天也挺忙的,打电话约客,带客杀单,哪儿来的精力搞这些啊?” 覃紫月有点小心翼翼的说了出来,然后引起了所有人的共鸣。 刘鑫点了点头,示意覃紫月坐下来说话。 看起来,所有人都是这个想法啊! “也就是说,你们没有一个人在打理自己成交过的客户对吧?” 这还说个鬼啊,肯定没有啊!只能一头,虽然不知道自己这个老大今天准备搞什么鬼。 但是吧,管他几路来,我们一路去就行了。 刘鑫对于大家的点头,本身也没有什么意外的。这件事,他也有心理准备。 人其实都是这样,没得到一件东西的时候,你那是各种追求各种珍惜。 就和一个意向客户一样,没有约出来成交之前,中介恨不得把他们当做祖宗一样对待。 早上问好,随时联系,对方发一条消息,你恨不得飞起来庆贺一下。 可是,一旦得到了这个东西,很快你就不会搭理了。 也和这个一样,一个客户被你约出来成交了,很快你就把他抛之脑后了。 说到底,这都还是固定观念的一种坏影响。 说了很多很久的二百五效应,可是从来没有什么人真正的去重视过这个东西。 “好了,我已经知道了。我想问你们一句,你们觉得这种成交的客户身上,还值不值得你们投入?” 刘鑫的这个问题,大家回答起来还是比较轻松的。 “当然值得老大,毕竟二百五效应。” 夏长胜这个身高马大的汉子,下意识的就说出来了。其余人也觉得正确,所以就点了点头。刘鑫微微一笑,然后直接来了一个灵魂发问。 “那么,既然值得你们投入,可是为什么你们没有投入呢? 甚至于,每天一个简单的问候,或者有时候问一问有没有朋友要买房的做法都没有?” 额⊙⊙!……这他么的,这个问题问出来,这让他们怎么回答? 得了你看吧,这时候一屋子的人一脸蒙圈。至于几个新人,他们还没有这个概念,所以就不算在里面了。 可是仔细一想,是啊为什么我不去投入一下呢? 似乎,花不了多少时间,每天一条问候语,最多也就一分钟吧? 不管再怎么忙,这点时间还是能够挤出来的吧? “是不是成交了就抛之脑后,然后根本不去管了? 是不是觉得,我已经在这个人身上得到了我想要的,那么他就可以下课了? 是不是觉得,可能我发了对方也不会在乎所以索性不发? 是不是觉得,这个所谓的二百五效应是假的,仅仅只是一个口号而已?” 一连串的是不是,让店里面气氛一下子凝重起来。 刚刚庆祝破百万佣金的喜悦,一下子就消失的无影无踪。这就是刘鑫了,随便一句语气不爽,都能让人感觉到狂风暴雨的到来。 刘鑫问完了以后,也不去等他们的回答,继续开始了自己的会议。 “我今天来告诉你们,其实这种成交过以后得客户,才是最值得你们维护的客户。 他们既然能够买得起房,那么认识的朋友中,也肯定有买得起房的。 你带着他们成交过,你们有感情的基础。所以,你们沟通起来是最简单的。 这样的沟通,可比你去洗客,打一个陌生客户的电话从零开始好很多的。 一旦和他沟通的好了,那么他身边的朋友,自然而然的都成了你的潜在客户。 比如你们这群人的家人,如果有人要在东风市买房,那么你们第一时间想的肯定是以咱们中介的名义带他去。 这样可以避免被骗,同时你们还能拿到开发商的一笔佣金。 一举两得,何其美哉? 所以,我今天开这个会最主要的目的来了。都把笔记本之类的拿出来,接下来我所要讲的一些事情,关系到店里面接下来最重要的计划之一。 我不希望,到时候有人说没有理解到我的意思。那么不好意思,我会让你圆润的离开我的分店。我刘鑫,从来不会养着没长耳朵的人。” 话音落下,所以人立马开始寻找笔和笔记本之类的。 老大既然说的这么的严重,那么就说明,这次你要是拉稀摆带他就能让你直接没肚子。 而刘鑫,这时候则是转过身,打开黑板笔在黑板上快速的写下几个字来。 ps:各位大佬,手中的月票不要留着下孩子了!!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 305、备忘达人宋明珠 “备忘录计划?这什么鬼?” “是啊,这啥意思啊?什么啊就备忘录了,搞不懂啊!” “我也没怎么明白,老大这什么意思呢?” “备忘录这个手机功能我还是知道的。” “备忘录,又怎么和成交客户扯上关系了?” 是的,刘鑫写在黑板上的就是备忘录计划几个字。 这个计划,从好几天开始刘鑫就在构思。其实说实话,这个计划是刘鑫从自己身上总结的。 因为,当初的他自己,也经常将成交过的客户扔在了一边。 没有办法,确实这是一种心态的问题。 成交以后,你很容易就把成交的客户扔一边去再也不搭理。哪怕对方询问一些事情,你都有点不耐烦。 也正是意识到这样的情况,刘鑫这才仔细往深处想。越想,越觉得这其中有一个非常巨大的市场。所以,这就有了今天的备忘录计划。 如果操作的好,这个东西的威力可以说不可估量。 “师傅,您这个备忘录计划,到底是个什么情况?我有点没搞明白,您仔细说说?” “是啊老大,我们也没怎么看明白。这个备忘录计划,到底什么解释啊?” “对啊,这个和成交客户又有什么关系呢?” 刘鑫压了压手,让所有人安静下来。店里面安静了,刘鑫这才用手中的笔,指着黑板上备忘录计划几个字开始解释起来。 “我知道你们可能都在疑惑,这个备忘录计划到底是什么对吧?那好,我给你们解释一下。 说白了,这个备忘录计划就是专门针对成交客户的一个计划。 以前成交的客户,你们可能很久没联系了,我也没办法让你们怎么样。 但是,从下个月一号开始,分店所有人,记住了是所有人,我希望你们重新购买一张电话卡,用来重新申请一个飞信号。 这个飞信号,就是你们的工作用号。以后,所有的客户加飞信,都加在这个号上面。 然后,你们自己做一个备忘录,备忘录的提示就是每天的成交客户沟通的问题。 当然了,这并不是最重要的,如果就这样我也不至于这么重视。 接下来,我会在分店选择一个人,这个人选你们可以自己报名我来筛选。这个人,就是以后我们分店备忘录达人。” “备忘录达人?这什么鬼?” “是啊,我怎么感觉老大的话,我是越来越听不懂了?” “我也感觉,单个的字我全认识,放在一起就一句也听不懂了哦!” 刘鑫咳嗽了一下,然后脸色一下子变得黑了起来。 “怎么着,今天破百万了就飘了?不是我跟你们吹,这一百万还不如我一个人去做的多。 看你们一个二个的,都成了什么样子了?都给我安静下来,听我说!” 得了,刘鑫发火,真的就是如同面对狂风暴雨。不怒自威,概莫能是了。刹那间,分店鸦雀无声。 “备忘录计划,我的意思就是,选择一个人出来,专门帮你们管理你们的成交客户。 每天发送一些祝福语言,然后聊一聊最近的楼价问题,或者说就是相当于一个售后服务。 客户有什么,我能帮忙解决什么。这个人,专门负责接待和服务这些人。 并且,这个管理备忘录的人,也可以从这上面约出客户来。如果能够让成交的客户介绍一个客户,成交以后,你直接和客源人,带客人他们平分这一部分佣金。” 这就是刘鑫的备忘录计划,一个很简单的计划,也是一个看不到任何前景的计划。 这个计划,可以说你根本不知道前面是什么。因为没有先例可以给你参考,一切都要靠自己摸着石头过河。 如果一旦出了问题,比如约不出来客户,那么你就拿不到钱。 所以,刘鑫说完以后,大家都是心里不怎么乐意的。其实说到底吧,人都是一群精致的利己主义者。 让我花费时间,精力还有心力去赌一个并不明朗的事情,基本上都是不怎么愿意的。 “怎么着,你们都不乐意当这个备忘达人?” 刘鑫其实也并不意外,一个从来没有出现的东西,想让人立马接受这个东西确实不现实。 刘鑫的好处就是,他可以有脾气,但是绝对不去强迫任何一个人。 因为任何一个东西,从来都是自己的选择。有些东西,错过就错过了,当初是你自己没有争取的。 “咦……明珠,你有事?” 一个让他无比意外的人,举起手来了。没有错,宋明珠真的让刘鑫非常的意外。 因为在刘鑫的猜想当中,这个人选还真没有宋明珠的。 “是的老大,我有话说!” 刘鑫意外的看了他一眼,随后笑呵呵的点头。 “你有什么想说的尽管说就是了。” 宋明珠深吸了一口气,让自己冷静了下来,然后坚定的看着刘鑫。 “老大,我想来当这个备忘达人。” 刘鑫神色平静,没有任何变化。 “为什么呢?” 是啊为什么呢?这句话,是店里面其余很多人内心此时此刻的疑问。不过,有两个人没什么疑问。一个就是丁全,还有一个就是秦江玲。 如果不是网络端口离不开他的话,丁全绝对是第一个站出来答应的。 因为丁全从来相信一件事,那就是自己老大刘鑫,从来不会做没有用的事情。 既然这个备忘录计划是他提出来的,那么他肯定有把握的。 总结就是一句话,跟着老大刘鑫走肯定没有错的。 这么久了,当初他丁全也是这么过来的。当初,美丽家园分店的人,有几个看好自己老大的想法的? 自己当初,被无数人嘲笑不适合做中介。可是,刘鑫不但让他做出来了,而且一下子做成了最重要的人。 如今,谁不说一句丁全哥牛叉? 秦江玲也是如此,因为她知道自己师傅的厉害。既然是自己师傅提出来的,那么就说明一定是一个非常重要的东西。 不然的话,自己师傅不会开会专门来说这件事的。宋明珠踌躇了一下,最后咬了咬牙抬起头来。 “老大,其实我也并不知道这个备忘录计划怎么样。但是,我选择相信您,因为您不会让我们失望。 所以,这个备忘达人我要做。而且,我一定可以做好。 打电话约客我并不算突出,带客杀单更是不行,我总要找到自己擅长的一些东西的。” 刘鑫笑了,笑的非常开心。 “很好明珠,你不会后悔今天的选择的。” 当刘鑫说完这句话以后,店里面的某些人不知道为啥,突然感觉有点后悔。 不知道原有,就是有一种莫名的失落。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 306、难道这就是爱情的腐臭味? “三金哥,快去洗手嘛!诺,今天我给你炖了一些排骨汤。 炖了两个多小时,多喝一点,我去给你拿碗来!” 二十九号下午,雪妃儿又过来了,并且还是提着保温桶。 这姑娘,站在小区外面,默默地等待着下班回来的刘鑫。脸上偶尔出现的小期待和小雀跃,让人忍不住感叹,这样的精灵哪儿来的呢? 还有,那就是那个畜生有这么好的运气,得到了这样一个女孩儿的青睐。 玛德,有本事出来你看我打不打死你。 下班回来的刘鑫,在路口不远的地方,就看到了这个如同雪莲一样的女孩儿。 内心微微悸动了一下,这种感觉,就像是突然被人用手握住了心脏,并且微微的捏了一下一样。 这么多年了,经历了两个时空,刘鑫只遇到了这一次。哪怕自己的美女徒弟,漂亮的不像话,可是也没有给刘鑫任何一种心动的感觉。 说真的,可能很多人觉得刘鑫装,秦江玲那么漂亮的姑娘,为啥不喜欢? 可是,刘鑫想说一句,他么的漂亮的我就一定要都喜欢么? 秦江玲漂亮没错,可是她真的给不了刘鑫一种心的悸动。 而雪妃儿这个软糯糯的姑娘,却让刘鑫的心跟着跳动起来。 …… 刘鑫走进洗手间,好好的洗了一把,然后神清气爽的走出来。而此时此刻,饭桌上面,已经放好了一碗汤了。 冒着淡淡的热气,带着清香的味道。一个保温盒,一个碗,碗里面放着一个汤勺,碗口上面还放着一双筷子。 旁边放着纸巾,厨房里面雪妃儿正在拖地。看到这一切,刘鑫鼻子突然酸了一下。 然后走到饭桌边坐下,用纸巾擦了擦手,然后大拇指食指中指捏着汤勺,并没有第一时间喝汤。 他深深的闻了一下,一股清香味传来。接着,刘鑫这才送了一汤勺排骨汤到嘴里。 不算绝世美味,不过再怎么样都是最美的。厨房里面,正在拖地的雪妃儿,站起来透过门看了一眼正在喝汤的刘鑫。 莫名的,这姑娘微微的笑了笑。这一瞬间的甜蜜,或许这就是最真吧?? …… 林海小学门口,刘鑫再一次站在了门口。看着雪妃儿一身淡蓝色长裙,手上提着保温盒向着学校里面走去。 突然,雪妃儿停了下来,然后一个转身看过来。刘鑫一愣,随后微笑的举起手挥手。 “回去吧,自己小心……” 刘鑫的话还没说完,就看到雪妃儿突然像是精灵一样的微笑了一下,然后向着刘鑫跑过来。在刘鑫面前,这姑娘停了下来,差点没有停住。 接着,这姑娘在刘鑫错愕的目光下,突然踮起脚尖,然后亲吻了一下就行的脸颊,接着脸红的就像是什么样。 “三金哥,谢谢你送我回家!” 声若蚊蝇,带着一些羞涩和软软糯糯的格外的好听。 接着,这丫头一转身,直接就跑了。 淡蓝色的长裙。在这夜空下划过美丽的弧线。一头乌黑的秀丽长发,就像是水流一样。 跑到学校入门的门口的时候。这姑娘忍不住又停了下来。转过身来,通红着脸羞涩的看了一眼还楞着的刘鑫一眼,随后走进了学校。 刘鑫摸着自己的脸颊,神色恍惚的看着奔跑的丫头。这一刻,刘鑫发现,这样的爱恋真的好美好美! 美的让你心醉,美的让你倾心。正所谓你如星月我似繁星,姣姣光辉泛白晕! “或许,我也应该找个女朋友了,或许我已经遇到了那个女孩儿了! 或许,我最大的收获不是见识了另外一个世界。因为,遇到陪我看人间风情,走人生百态的人才最重要不是吗?” …… “我怎么可以这么冲动?雪妃儿,你蠢死了算了,为什么就没有忍住呢? 这要是……这要是让三金哥以为我很随便怎么办? 哎呀,都是胡兰这个死丫头,老实撺掇我这么做,今天脑瓜子嗡嗡的,一冲动就这样了,我该怎么办? 在线等,我挺着急的!!” 走在校园的林荫小道上,雪妃儿真的被自己的胆大吓到了。 “哎呀,羞死人了,怎么这样了嘛!!” 捂着脸,软软糯糯的声音娇嗔了一句,然后滴溜溜的跑回去了。…… 秦江玲有点失神的看着手机,手机飞信工作群里面,陈勇突然聊的一件事,让秦江玲此刻不知所措了。 陈勇:“各位各位,你们猜我发现了什么? 你们不是说咱们老大,一直都是单身一个吗? 哈哈哈,这次我算是发现了,咱们老大似乎被一个姑娘拿下了。”消息一出,里面瞬间炸锅了。 丁全:“我靠,你亲眼看到的?不是吧,老大似乎朋友圈很小的吧?” 陈勇:“全哥,这事儿我对天发誓是真的。一个美女,非常漂亮,还穿着蓝色的裙子。我靠,我终于发现了老大的秘密了。” 萧雨:“行了陈勇,没证明的事就别再这里瞎说了。万一是朋友呢? 还有,这里是工作群,你信不信到时候老大看到了明天直接罚款两百?” 陈勇一下子不发言了,确实工作群一般不许瞎聊天的。 即便如此,这几段对话,也让秦江玲有些失态了。少女情怀总是诗,这本就非常正常的。 再说了,刘鑫这样的男人,又有几个女人抵挡得住呢? 这么长时间的相处,刘鑫对于秦江玲的关心,对于她的教导,还有刘鑫本身的优秀和魅力,自然让秦江玲这个徒弟有了一些别样的心思的。 再说了,这又不是古代,还师徒恋不行之类的。 前段时间,秦江玲一直觉得,自己没有做好准备,所以不准备说这些。 再说了,现在正是最关键的时刻。新的地方,新的分店,一切都是这么的忙。 最重要的,她还要争取拿个经理的位置的。可是,今天突然有人说,自己师傅有女朋友了,而且还亲眼看过,这就让秦江玲失态了。 自己没有做好准备不假,可是也不能让别人捷足先登对吧? 反正今天晚上,失眠的不止一个姑娘!至于刘鑫,这个黑了心的瓜皮睡得格外的好。 回来以后洗了个澡就睡了,毕竟明天就是区域大会了,他明天还是很忙的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 307、区域大会开始 大岗区域的月底大会是在德漫酒店举办的,也算是一个大酒店了。基本上合家欢所有的区域大会,都会寻找一个酒店。 哪怕总部举办半年会和年会,有时候也都会选择在酒店的。 德漫酒店,位于大岗区域的福成街道处。胡晓和好几个店长一起过来了,他们基本上差不多都是一个时间过来的。 十点半大会正式开始,可以说时间还比较早。因为昨晚左不凡的缘故,今天的所有店长和分店经理都已经到来了。 “我说老胡,怎么没看见刘鑫刘店长呢? 按理说,他第一个月接手的还是醉月分店,佣金突破百万简直是奇迹,不应该不过来吧?” 胡晓脸色一黑,滚你玛德个蛋,跟谁说不好,干嘛和我说? “我他么怎么知道,我又不是他肚子里面的蛔虫!怎么着,你这么关心他对他有什么想法不成?” “行了,都别说了,快点进去吧!要是待会儿左总过来了,看到了又是一顿叼。 我们江南人家,这个月的佣金可以说惨不忍睹。老实说,我都有点怕见到左总了。” 江南人家的店长肖大军,此刻带着一些害怕的语气说道。 这个月他们分店确实不怎么样,这个行业也是金九银十的。如今的这个月份,业绩确实不怎么样的。 整个分店,这个月加起来也才三十多万。这点钱,最后你分一分,我分一分,最后根本没什么钱。 他这个店长,这个月加上店长工资,也只有两万多。 一个店长一个月两万多,对于这个行业来说,真的不算什么钱的。 可以想象,遇到左不凡这个老总,肯定是要挨叼的。 到了会场的时候,这边已经布置好了,还有点意思哈,各种气球啊,还有横幅之类的。 其实说起来,区域大会各个地方根本上都差不多。 覃紫月,秦江玲他们二十多个醉月的人,这次过来可是收到了太多的瞩目了。 没办法,醉月分店一个月时间,完成了一个惊天大逆转。 从原来月佣金十万不到,到如今的一百多万,可以说他们也算是出了名了。 感触最深的,还是要数覃紫月他们六个人。以前的区域大会,醉月分店的位置,都是安排的在最靠后最差的地方。 坐在右后方的角落里,就像是没有这个分店一样。 可是这一次呢? 呵呵哒,坐在最前面呢,不光如此还引起这么多的惊叹,你说他们能不复杂么? 在一群人惊讶的目光中,醉月分店的二十多个人,来到了最前方的一处专门的区域坐了下来。 分店位置的安排,也是有很大的讲究。为什么很多人,出来社会以后,你会发展到处都是现实。 看到没有,现在就是现实,非常的现实。 你们成绩好,就在最好的地方,成绩不行只能坐在最垃圾的地方。 “我靠,那是醉月分店的人?什么情况,我请个假回来,他们分店什么情况? 以前不是最垃圾的地方么?每次大会,都是一个反面教材的。” “经理,你才回来你不知道,这次醉月分店可不得了了。月初的时候,这个分店店长走了,还走了一大批人,眼看着就要拆了的。 可是,他们运气好,换了一个新的店长过去了。这不,最近他们威风惨了,这个月佣金直接破百万了。” “啥玩意儿?破了百万?几个菜啊,有一盘花生米也不至于这样吧?那个店长啊,这么牛皮??” “这个……叫做刘鑫!” “刘鑫是……什么?大神刘鑫?就是那个福林区域的刘鑫?” “是啊,就是他啊!真的,人的名树的影啊,人家就是牛叉! 醉月这样的破分店,直接被他翻手为云覆手为雨的来了一个起死回生。” “难怪了,是这位大神的话,那也是正常的!他如果不是店长,而是一个经理的话,这个月醉月的佣金只怕更加牛的。 没想到啊,是我偶像过来了??” 如此的讨论,并不是只有这么一个,而是有很多个的。刘鑫这位大神的名头,在合家欢,那可以说是响亮的很。 没别的,就从人家干经理的时候,一个月佣金超过五百万那就是一个只能仰望的数据了。 刘鑫在合家欢的粉丝非常多,更是被一些人叫做三金吹。 大爷的,这搞得实在是让人无语。 …… 左不凡看着刘鑫,内心真的第一次感觉到。自己当初的决定是英明的。 一个楼盘换来了刘鑫,简直就是大赚。别的不说了,说出来太吓人。 就这个月,醉月佣金破一百万,就能吓掉无数人的下巴。 “刘鑫,今天你就是主角了。这个新的模式,你一定要给我们这群人讲解清楚。” 刘鑫一身黑色的西装,带着自信迷人的微笑点头。 “左总放心,这是分内之事。” 左不凡哈哈大笑,然后搂着刘鑫的肩膀,两个人一起走了出来。两个人如此亲密的走进来,也让无数人惊讶了一下。 要知道,左不凡什么时候对一个店长这么好过? 呵呵哒,想都别想,跟着他五年的胡晓都没有这个待遇。所以此时此刻,胡晓嫉妒了,嫉妒的让他发狂。 凭什么啊,左总你都没对我这么好过。我才是你最爱最亲的小店长啊,如今来了刘鑫这个妖艳贱货你就抛弃我了? 我嫉妒了,这样对待的应该是我,是我才对啊! 啊啊啊啊,刘鑫我和你不共戴天! 小胡这孩子,哎也是命啊! 此刻的他,恨不得仰天长啸,壮怀激烈。三十功名尘与土,八千里路云和月。莫等闲,原来变却了故人心啊!嫉妒让他质壁分离,嫉妒让他…… 算了,不这样了,些微有点不适应!反正小胡这孩子,现在脸都扭曲了。 “胡晓啊,好好和刘鑫学学,虽然这个月你的分店,佣金是第一。但是。也只比醉月多十来万的。而且人家刘鑫这个月才过来,你可要好好学学。” 左不凡微笑的看着胡晓,说着最温柔最关心的话,然后给了胡晓最狠的一刀。 我靠,旁边的人,似乎都听到了刀子插进心脏的声音。 这能忍吗? 忍不了了,我告诉你我胡晓也是有尊严的,我忍不了了。刘鑫,你就是一个小三,我想弄死你! “是吗?左总放心,我一定好好和刘店长学习的。 刘店长了不起啊,竟然这个月就让醉月分店起死回生,我胡晓佩服的五体投地。” “呵呵呵,是吗胡店长?你过誉了,我也就是运气好而已。这一切,都是左总的支持和鼓励。” 噗……又是一刀,胡晓说贼吉尔疼啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 308、人间地狱啊老左恐怖如斯 “我们这个有的分店啊,这个店长不作为啊!一个月下来,分店二三十人,二三十万的佣金,你这是摸鱼呢? 这么一点佣金,我想请问一下你们店吃什么? 公司分了,现场分了以后,你们剩下也就是十多万。二三十个人十多万,这他么的一人几千块,一顿饭就没了吧? 好好学学人家刘店长,刚刚接手醉月这才多久啊? 人家做到了什么份上来了? 去除新员工,十多个人搞定一百多万啊!直接从区域最垃圾的分店,一下子跃升到了区域第二。你们看不到吗? 这样的事情,还要我来强调吗?某些店长,我这里就不点名了。我现在非常认真的说,我不欢迎摸鱼的家伙。 这样的人,趁早给我滚蛋!妈拉个巴子的,一些店的成绩还不如某些一个人的成绩好。” 好吧,坐在台下的刘鑫表示,老左哪怕你这么夸奖我,可是我不会有一丝一毫的的感激的。 你他么的,一个人在台上逼逼了一个半小时了,老子都想上厕所了好的伐? 别说刘鑫了,整个会场几百人,都是一脸的痛苦。 真的,老左实在太能说了,上台以后就开始讲话,一直都停不下来。 按照现在这个趋势,鬼知道他还要讲多久啊? 这么下去,真的特么的不行了啊! 还有,别以为你说我我就听你的?没有用,我一个字都不会听的。 “如今业绩差,不可否认也有大环境的缘故。可是,归根结底还是如谭总说的一样,我们的店长经理之类的,你们没有找到正确的方法。 工欲善其事必先利其器,这句老祖宗说的话还是很正确的。做一件事,没有一个好的方法,哪怕用十倍的精力也不如别人随便搞一搞来的好。 这方面,大家可以参考一下我们的刘鑫刘店长。他的成绩大家都知道,醉月的情况你们也了解。 再这样的情况下,人家愣是成交了一百多万。人家为什么这么厉害,你们有几个人仔细的想过吗?” 好吧,这个确实没有想过,如今这么一说也确实是这样的。你刘鑫牛叉我们认了,毕竟是出了名的杀单大神。 如今的合家欢,可是到处流传着刘鑫这个人的传说的。 这个无可否认,可是你都当了店长了,不亲自参与杀单,你的员工凭什么这么厉害? 难道说,长得帅了不起? 好吧,这也就是刘鑫不知道,知道的话百分百说长得帅就是了不起。00 帅是一种病,我这种无药可救的人好痛苦啊! …… “是不是想不明白?那好了,今天我就来给你们说一下,人家为什么这么了不起。 人家刘鑫,自己创建了一个中介的团队模式。” 好吧,这句话绝大多数人的店长和经理,都当做是玩笑话。呵呵哒,一个新的团队模式,这么容易创建出来的话,那真的是见了鬼了。 你姓刘的,凭什么这么厉害,还能创造出来一个新的模式? 呵呵,我不信,打死都不信! 可惜的是,左不凡直接给了他们这群人致命的一击。 “是不是觉得不可思议?是不是觉得我说的是假的? 是不是以为,人家刘鑫没这个本事? 可是,我要告诉你们,这一切都是真的。并且,人家刘鑫创建的团队模式,直接得到了总部那边谭总的认可。 并且,董事长还亲自过问了这件事。而且,整个福林区域,已经在开始所有分店开始实践了。 怎么样? 是不是这时候,突然发现自己好没用? 人家就是这么厉害,就是这么了不起。 并且,我已经向总部谭总做了一个申请。从下个月开始,我们大岗区域,也开始实行人家刘鑫的模式。 今天我说了这么多,可我并不是主角。今天的主角是刘鑫,接下来他会详细的阐述关于新模式的所有信息。 我不做太多要求,但是如果接下来在区域呢变革期间,某一个分店拖我后腿的话,那就别怪我左某人不认人了。 我他么不管你是谁,拖老子后退都给我滚蛋。行了,我也就说这么多了。” 放下话筒,左不凡走下了舞台。此刻,台下无数人惊呆了,也有无数人松了一口气。 我的老天爷,这个该死的老总终于搞完了。你大爷的,再讲一个半个小时的,我们就睡着了。 至于惊呆的,则是被左不凡最后一席话吓到了。我靠,直接整个区域开始变革,这是什么情况? 要不要这么可怕?要不要这么夸张? “我靠,我说大军,这他么的什么情况?直接整个区域变革?左总是不是疯了? 哪怕总部谭总亲自敲定的,可是也没必要吧? 已经使用了这么多年的模式,如今说换了就换了? 也不怕水土不服,最后出现问题?” 肖大军一脸无语:“我说英俊,你问我我他么的问谁啊?我现在和你一样,也在蒙圈当中。具体什么模式,到现在还不知道,也不好评价的 。对了,胡店长,你怎么看这件事?” 胡晓这时候鼻子都气歪了,忍不住没好气的道:“大爷的,我怎么知道怎么看?现在能怎么看,还不是坐着看?” 哎,小胡童鞋也是命苦啊,自己的正宫位置刚刚被抢了,现在陛下告诉他,他还要和抢他位置的人学习? 我靠,人生如戏盖莫如是了吧? 除了这一群店长,其余的经理也是蒙圈了,根本还没搞明白什么情况。 现在告诉他们,整个区域要改变? 呵呵哒,改变个鸭儿哦?? 这时候,主持人走上台去了,拿着话筒的他也在惊讶。 “嗯哼,这个那个啥,各位也辛苦了。现在,所有人休息十分钟,大家去上个厕所抽支烟。 十分钟以后,再一次回来我们大会继续。” 好吧,这个主持人是个好人。这时候的他,受到了无数人的鼓励。 兄弟,干得漂亮,尼玛刚刚差点直接崩溃。 好吧,说完以后得主持人,飞一样的跑出会场,接着厕所里面,响起一声舒服到了极致的长叹。 “爽啊,这一口气放的格外的舒服!” 哎,看把这孩子憋的,好吧不说他了,厕所不够用,都快要抢起来了。 无数人蜂拥一样跑过来,都是为了一个位置啊!刘鑫也受不了了,老左这老小子,比沈飞鸿可怕多了。 大爷的,以后谁讲话这样搞的,肯定是个快男。 接下来的时间,大家相互之间聊几句抽支烟,然后再一次回到了会场。今天时间还久,所以要忍受的还很多。 反正许多第一次参加大会的人,此刻都不想进入会场了。 太可怕了,简直人间地狱啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 309、我刘三金教你们挣钱 刘鑫又一次上台了,这是第三次了。看着这么一群人,刘鑫说句实话内心是有点感叹的。 这群人,绝大多数人都像是工蚁一样,勤劳的工作,其实就是为了饲养公司这只蚁后。 或许,自己的方法,能让很多人短时间突然富裕一下。可是,你要知道这个社会从来都没有长久的。 也就是短暂的杀富济贫一下,能救得了一时救不了一世的。 没办法,这就是社会,这也是现实。上层人物,骄奢淫逸都行,下层人物,只能狗一样的活着。 这种情况,古来如此,只不过如今这个社会,稍微好了一些。 “各位大岗区域的朋友,你们下午好!我叫刘鑫,三金的刘鑫。 很高兴,这次过来分享一些东西,一些我的想法给各位。我的东西,你们或许觉得有用,也或许觉得没有用。 有用没用,都需要大家自己去判断。我不能把想法强加给你们,因为大家都是人! 这次,其实说来也是谭总的一个指示。他或许觉得,我刘鑫还是个脑瓜子算可以的,所以接受了我的这个团队模式的想法。 这个想法,首先要从福林区域说起。当时,我在那边做经理,那时候我发现了一件事。 各位的网络端口,利用率是不是非常低? 甚至可以说,低的可怕。有些员工的端口,甚至可以说利用率简直就是零。 除了最开始的几天以外,其余时间根本没有客户进来对吧?” 刘鑫这么一说,好多人都是下意识的点点头。这就好比小说,为什么有的人小说非常受人喜欢呢?? 没别的,他说的话,写的东西能够引起别人的共鸣。 此刻,刘鑫的话也是如此,引起了很多人的共鸣。 如今的中介行业,网络端口绝大多数人都有刘鑫说的这个现象。一些聪明一点的经理和店长,此刻再也没有了掉以轻心,都是一下子认真的看着刘鑫,想要看看他能够说出什么花来? “那么,网络端口利用率如此的低下,那我们的员工每个月还要拿出几百甚至上千好几千的钱去开通这个端口干嘛呢? 这就是一个问题,这就是一种浪费。花了钱,却没有得到应该有的东西,这不是花了钱打水漂了? 这是房产网的原因吗? 不是,人家还是每天都会给你推广,可是就是没有客户为什么呢?” 是啊,为什么呢?我们也在导入资源,用来吸引客户的,可是客户为什么就是不打电话呢? “我来告诉你们为什么吧!因为第一,我们的网络端口上的房源,其实都是你们一键导入的对吧?” 话音落下,无数人跟着开始点头。刘鑫说的正确,全部都是一键导入的房源。 什么是一键导入的房源呢? 就是说,公司有一个模板房源,里面非常多的房子,都是一些假房源。 这样的房源,你可以直接一键全部拉到你的端口上面去。只需要随便修改一点数字,然后就可以上传了。 如今的合家欢,基本上都是这样做的。 “有什么问题吗刘店长?如今,基本上都是这么做的!” 胡晓就看不得刘鑫,但是也不代表他不知道自己需要做什么。刘鑫歪着头,看了一眼胡晓。 “胡店长,我问你很多人都这么做就是正确的吗??” 这话问的,你他么的真是个小机灵鬼哦,我都不知道怎么回答了! “怎么说刘店长?” 刘鑫摇了摇头,然后突然神色郑重的看着所有人。 “我问你们,你们是不是随意的修改了几个数字,然后图片还是那些图片,介绍还是那些介绍就这样上传上去了??” “是的!” 很多人回答,因为这本就是事实。 “那好,一个人这么做没问题,十个百个也没问题。可是,当上千个,上万个都这么做,我问你们整个平台上是不是搞得好像只有这么几套房子了? 客户看到了,这里一样哪里一样,全都一样,他还有想打电话的意思吗? 或者说,你没有资格吸引客户的点,人家为什么要打电话? 他图什么? 图没事儿做消耗一下话费? 还是说,他太无聊了,图你陪他聊天? 或者说,他图你们每天狗皮膏药一样的洗客洗他几十上百次? 这就是我接下来要说的,我们的思维模式需要改变了。我的团队模式,就是找一个人来,专门负责网络端口。 我们一个分店,一般来说都有三到五个组。我们区域没有大分店,基本上都是这样的情况对吧?” 这肯定的,一个小分店有最多三十多个人就差不多了。三个组,就是一般的分店人员分配。 “这每一个经理,带领的就是一个小组。而这个小组,基本上都是六到十个人左右。 我的团队模式,就是以小组为单位,辐射出来的这么一个想法。每一个小组,寻找一个专门的人来管理网络端口。 将其余的人解放出来,让他们做自己该做的正事,不需要将自己的时间花在网络端口上面来,而且还没有什么卵用。 如果小组人数比较少的,你还可以两个小组一个人也行。 而这个专门管理网络端口的人,从此以后就是小组的心脏。他每天要做的,就是将所有人的网络端口管理好。 比如,寻找新的图片,好看的图片,贴上去。 比如说,每天更换广告用语等一系列的事情,全部交给他来完成。 这样一来,一个小组就形成了一个流水线。流水线的作用,你们应该都知道吧?” “效率!” “对,没有错,就是效率。它的作用,就是将每一个人的能力利用到极限。 不会整理网络端口的人,可惜尽情的发挥自己的长处,可以约客,也可以带客杀单。 而网络端口活了,那么这个分店的客源也就活了。我们已经过了打街霸的传统中介模式,我们如今都在普及网络端口。 所以网络端口就是我们的命脉。而管理这个的人,就是掌控这个命脉的人。 说到这里,我给大家举个例子,就是我的手下。最开始,没有这个模式的时候,我带领的小组,每天进客的数量也只有几个。 整个小组加起来,也不到二十个。可是,当我使用了这个模式以后,我原来当经理的时候,那个小组每天的进客量直接暴增,一下子每天四五百的进客量。 而这个,就是我这个模式最大的作用。我提高了进客量,保证了我们的客户,也保证了成交量。 同时,解放人手,各司其职,工作轻松了,挣钱也多了。而这个,就是如今的模式!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 310、赌注五万 德漫二十三楼大会场。此时此刻整个大岗区域的几百人,都是鸦雀无声,目瞪口呆的看着刘鑫,所有人都散发着不可思议的神情。他们被吓到了,或者说感觉到非常的玄幻。 刘鑫说完以后,基本上里面没有一个人说话。不管是经理,还是店长还是普通人员,如今都在呆呆的看着刘鑫。 没别的,太吓人也太夸张了。一个小组,每天的进客量达到四五百??? 我靠,这是什么概念? 这样的进客量,比十个分店一天的进客量都要多的。真的,你别觉得不可思议有点夸张,这是真的啊! 这样的进客量,是他们根本不可能想象得到的一个进客量。 如今,一个分店每天撑破天也就四五十个进客量每天。归根结底,就是刘鑫说的,端口的利用率实在太低了。 可是,很多人并没有在意,因为公司库存了非常多的老客户。 “刘……刘店长,你们醉月这个月,每天的进客量有多少??” 刘鑫看了一眼竹林分店店长杨光,又发现其余人也在期待的看着自己。 想了想,刘鑫拿起话筒,嘴角带着微笑。 “也没有多少,毕竟这个月刚来大岗,成绩不是太好。” 闻言,一群人松了一口气,没有多好就太好了,这样做压力没这么大。 “哎,我也比较惭愧,每天的进客量也就六百左右吧!这个月,也就一万多客户。不值一提,不值一提啊!” 额⊙⊙!……这……想打死这个叼毛怎么办? 我四十米的大刀呢? 拿过来,你们都别拦着我,让我砍死这个逼,我让他装! 大爷的,不弄他两刀,他还真不知道锅儿是铁打的哈?? 我靠,你们还真的不拦着啊? 刘鑫真正的诠释了一句话:用最谦虚最低调的语气,说出了最装逼最嚣张的话来。 龟儿子的,弄不死你个瓜娃子。可是,气愤过后,当他们回过神来后发现,我靠好牛啊,真心不是装逼,而是真牛逼啊! 一天五六百什么概念啊? 这样的成绩,简直就是突破了天际。我们要是也有这样的进客量,只怕早就上天了。 而反应过来的他们,突然感觉似乎真的要变天了。 “刘店长,这……这全是你这个团队模式的缘故??” 老弯分店的谢林,此刻咽了一口口水,而后嗓子都有点干涩的问道。 “没错,所有的客户增量,全部都是这个原因。不然的话,我接手醉月也不会一个月时间,让他起死回生的。 一万多个客户,我们可以尽情的去约客。我分分店,这个月就没有洗过以前的老客户。 电话本放在柜子里面,都已经发霉了也没有人看一眼。因为每天客户太多,新的优质客户我们都消化不完。” “刘店长,那么这样的组合,会不会对于这个掌管心脏的人要求很高?” “也不算,一切都要看这个人怎么样。其实,只要玩得了电脑,这个就没有什么难处。” “刘店长,如果我们大岗区域,所有的分店都这样变革的话,那么我们可不可以派一些人,去你们醉月跟着如今掌管你们客户端的人学习一下呢?” 刘鑫意外的看了一眼明珠分店的楚红英,没想到这个女人还有点东西啊! 并且,她直接说到了最重要的东西。学习,没有错就是学习! 不去学习,你怎么来做的好呢? “楚店长客气了,这个东西就看左总的安排吧。毕竟,这次左总也下了很大的决心。到底学习不学习,应该怎么样学习,这些都要听左总的安排。” 啧啧啧,咱们左老爷此刻脸上都笑开了花。这个刘鑫,啧啧啧你怎么就这么会说话呢? 大爷的,说的我内心多么的开心快乐啊!楚红英也意识到了,自己这个问题问刘鑫有点冒事,所以急忙开始挽救。 “左总,这事儿您可要拿一个主意的。我们从零开始,肯定要去学习一下的。 咱们大岗区域,如果真的和刘店长说的一样,以后肯定会成为大区数一数二的区域了。” 学习这个事情,左不凡此刻没有给出一个确定的答案。毕竟这件事,还是要仔细商量一下的,刘鑫可不是一个呼来喝去的店长。 台下的丁全,此刻也是一脸的蒙圈。如果学习,百分之百的是要自己来教的。 可是,如今钱宇还没出师,自己可没有这么多的时间的。 …… 就这样,你一个问题我一个问题,最后刘鑫的这一场,直接搞了接近两个小时的时间。 刘鑫说完下来的时候,已经是下午三点了。接下来的发挥章程就比较简单了,第一就是每一个分店的奖励问题。 刘鑫的醉月分店,这个月佣金直接飙升到了第二,刘鑫的奖金就是一万五。 随后,就是各种销售精英的演讲时间。到最后一个环节,就是各个分店的pk环节了。 这个环节,那就非常的有意思了。 “刘店长,我们两个店下个月pk一场怎么样?” 胡晓走了过来,脸上带着微笑的说道。刘鑫看了一眼胡晓,接着也是微笑的点头答应。 “好啊,胡店长说了算。怎么搞,你说说吧?” 胡晓等的就是刘鑫这句话,他才不相信下个月刘鑫的醉月就能佣金超过自己的。 开什么玩笑,这点自信心都没有,还搞个鬼啊? “刘店长这么自信啊?” 刘鑫一愣,随后意外的看了一眼胡晓。这一句话里面,刘鑫就听出来这个胡晓似乎对他有意见。 你不要怀疑,刘鑫这样的人的看人眼光。真心的,他看人眼光贼准的。 “这个嘛……也不是自信,只是胡店长想玩一玩,我自然是要奉陪的不是吗? 再说了,这个我刘鑫还真的没有怕过谁呢!” 笑眯眯的刘鑫,说话温柔的一批,不过这语气,真心就是嚣张至极啊! “呵呵,那好啊,咱们就定下来了。直接pk佣金,佣金多的人胜利,赌注的话就直接五方如何?” 五方,是一种说法,方就是万,五方就是五万块。不得不说,这小子真的是脑子瓦特了。 刘鑫笑呵呵的点头:“没问题啊,我初来乍到的,胡店长怎么说我就怎么答应就是了。走吧,咱们过去那边登记一下。” …… “来,让我们看一看,锦瑟年华胡晓胡店长,和醉月街道的刘鑫刘店长,两个店长达成pk。赌注五万,赌下个月佣金。好大一场赌啊,让我们见证一下!” 没多久,主持人就激动的呼喊出来了。而这么大一个赌,自然很多人都惊讶的不行。 手机站:笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 311、刘某人喜欢玩球 北方菜馆,一家北方菜的菜馆。饺子,猪肉白菜炖粉条,还有各种硬菜之类的。 区域大会结束以后,醉月分店的所有人,都来到了这个菜馆。刘鑫也提前打了招呼的,所以人过来以后基本上就开始上菜了。 聚餐是必须的,毕竟这个月成绩不错,所以刘鑫请客,今晚聚餐。 北方菜馆的菜味道不算了。 老大要来玩球,其余人自然要过来一起玩儿的。很快,几个组就分配好了。 刘鑫,秦江玲两个人一组,其余嗯还有几个小组。刘鑫加上秦江玲的神仙颜值组合,那是真的吸引人。 哪怕在海边,那也是最吧,只要是多人玩球的运动,都要讲究团队合作的。刘鑫的技术好,秦江玲又懂得很好的配合。 可以说,对面的萧雨和丁全差点被打的怀疑人生。直接都十二比零了,简直不要太凄凉了。 又是一个暴扣,直接杀死了任何的悬念。 “师傅厉害了,耶!!” 秦江玲高兴的跑过来,和刘鑫双手击掌庆祝 。“配合的漂亮!” “师傅打的厉害!” 看着这一对神仙颜值狗庆祝,萧雨丁全两个人直接自闭了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 312、鑫娃儿…… “看吧看吧,我就说吧,老大真的有女朋友了吧?我没乱说吧,就是那个女孩子。 看着挺不错的耶,虽然看面容没有秦仙女那么仙,但是吧,我觉得这个姑娘,有一种特别的气质。柔柔弱弱的,就像是风中的莲花一样。” 陈勇碰了碰自己身边的丁全,两个人因为合租在一起,所以今天一起回家的。 只不过,怎么都没有想到,一回来就看到了这个场景了。 丁全推了推自己的眼睛,然后郑重其事的道:“嗯哼,根据我单身二十多年,并且有一双阅人无数的眼睛,再加上我强大的逻辑思维能力,我分析这确实有可能是老大的女朋友。 没想到啊,老大这个二狗子也叛变了。说好的一起单身到天荒地老,现在好了他竟然偷偷找了女朋友? 我是不爽了,非常的不爽,我觉得这件事没有一顿烧鸭饭是不行的。” 陈勇无语,老子的这个同事是不是失心疯了? “滚犊子吧你,瞎极薄说啥呢?我现在就在考虑,秦仙女要怎么办? 我说丁全哥,我还真的不相信你看不出来这位仙女对于老大的意思。” 这个吧,说句实话丁全他们这些人是真的看出来了。刘鑫看不出来也挺正常,因为如今刘鑫是店长了,和秦江玲的接触少了很多。 所以,平时了解不够。 可是,他们这些同事可是无比清楚的。 “这个……话说我们应该怎么办?支持谁?” “滚犊子,你支持有个毛用啊?这个东西,要老大自己选择了。 算了吧,这次当做没看见好了。前几天,我就在群里面说了一下,第二天秦仙女就变了。” 得了,如此丁全也不想说什么了。接着,两个人直接就溜了。至于刘鑫这边什么情况? 好吧,雪妃儿这姑娘简直就是一个莫得感情的投喂机器。 “喏三金哥,这是我给你煮的。今天有点晚了,我就不去打扰你了,我现在坐车回家了。 至于东西,下次再来拿就好啦!” 路灯下,有着飞蛾正在飞舞,顺着灯光,你会发现它们无所畏惧一切的扑向灯光。 雪妃儿一身米黄的长裙,似乎这个姑娘特别爱穿长裙的,每一次见到她都是长裙,各种颜色的长裙。头 发被扎成了一个马尾,看起来非常的干净利落。雪白的脸上,还有些淡淡的娇羞。 额头上还有一些汗水,也不知道一个人在这里等了多久了。刘鑫接过保温桶,非常内疚的看着这个姑娘。 “妃儿,你怎么这么傻等着呢?我们今天公司组织游玩去了,就不知道打个电话?” 雪妃儿用右手拢了拢掉落下来的发丝,这一刹那的风情简直盖过了人世间所有的美景。 “没事啦三金哥,我明天休息,没所谓的。你自己的工作重要,我就不打扰你了。 我也没有等多久的,三金哥一定记得吃你,我就先回去了。” 刘鑫急忙拦住了这个傻丫头,随后急忙打开车门。 “上来,我送你回家!” 雪妃儿看了一眼刘鑫,最后微笑的摇了摇头。 “没有,我还有点事,并不直接回学校的。三金哥,记得快去吃饭,凉了可就不好吃了。” 刘鑫见雪妃儿这么坚定,最后想了想将保温桶放在车里面。然后,亲自到路边拦下了一辆出租车。 “上车吧,下次可别这么傻等这么久了知道吗?” 雪妃儿憨憨的点点头,眼睛就像是月牙儿一样,格外的好看和可爱。 “嗯嗯,我知道呢!三金哥快回家,你们今天出去玩肯定也累了。” 说完,雪妃儿直接坐上了出租车。刘鑫看了一眼,记下了车牌号,然后又看了看司机。 “师傅,麻烦了!” “呵呵,莫事儿莫事儿,你们这样的小情侣见得多了。” 闻言,车内的雪妃儿不好意思的歪了歪头,看着车的另外一边。也不知道为啥,以前最讨厌别人这样开玩笑误会的刘鑫,这一次愣是一句话都没有解释。 要知道,上次张建军这样开刘鑫和秦江玲的玩笑,刘鑫是瞬间反驳了的。 这一次的他,一句话没有说,甚至内心还有一些淡淡的喜悦。 刘鑫又不是傻子,人家一个姑娘做到了这个份上,人家什么意思刘鑫能不知道? 只不过,说到底刘鑫还有犹豫。至于犹豫一些什么,这个就没有必要说出来了。 车子离开了,刘鑫看着出租车消失以后,这才提着保温桶回到了家。 回家以后,洗漱了一下就行打开了保温桶。虽然刘鑫已经吃过饭了,可是此刻的他还是要吃下这份饭菜。 没有多么的奢侈,只有一个土豆丝,一份米饭,还有一份糖醋排骨。 不算多么的好看,也没有多么的清香扑鼻。就这么简简单单,这么的普通。 可是,刘鑫却郑重的摆放好,然后一口一口的全部吃掉了。吃完以后,刘鑫去洗干净了保温桶,最后用一根干净的毛巾擦拭了干净。 “我……哎,有时候真的迷茫啊!” 想到这里,刘鑫拿起手机,拨通了一个电话。 “鑫娃儿啊,我们在看电视呢,想起打个电话回来了啊??” 听着这雾都话,刘鑫的内心突然平静了下来。 “是的嘛老汉儿,看电视啊?看的啥子哦?” “嗨,你那个背时妈麻,愣是眼看这个叫啥子,对头叫回家的诱惑哦!” 刘鑫脑门一黑,这电视剧自己妈喜欢看? 爸,我读书不少,你别骗我哟,怕不是你喜欢看吧? 别以为我就不知道了,当年的你,可是看过那个啥的,还被我看到了的! “咳咳那个老汉儿,屋里头还好啥?” “好,好的很哦!嘿我跟你说,好多人都晓得你在外头挣钱了。这些背时的,还跑过来找我借钱。” 刘鑫会心的一笑,这老人啊有意思。 “那您借给他们没得耶?” “日嘛的,我借他个锤子哦借,一个都没借。想的出来,我娃儿在外头辛辛苦苦挣的钱,凭啥子借给他们耶? 你放心,钱我们给你存起,到时候你回来了要修房子啊,做事业之类的,都拿回去用就是了。 我们不差吃的不差穿的,也没得用钱的地方。” 刘鑫笑的很开心,有这样的父母,真的是一种幸运。 “莫担心,我有钱呢!尽情的吃和用,我给钱就是给你们用的。莫省钱,有的是钱!” “背时娃儿,有钱也不能乱花的嘛!我们晓得啊,不要你说。好好工作你的,我们不要你担心。” “是不是鑫娃儿打电话回来了?让我说两句,你个背时的经常一个人接电话,都不给我说一声。” “抢莫子嘛抢,抢烂了看你啷个办!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 313、带个媳妇回来,我想抱孙子了 “猴儿耶,吃饭了没得哟?吃的怎么样啊? 莫经常在外面吃晓不晓得?外头不干净,要自己弄饭吃。” 果然,这一口雾都口腔,瞬间让刘鑫各种思绪都没有了。 父母啊,真的是最美最可爱也是最无私的一群人啊! “妈,我晓得了,莫担心我!您呢?晚上吃的啥子哦?” “嗨,我们啊,我们晚上吃的好。腊肉炸的面臊子,晚上煮的洋芋丝面条,你老汉儿还说呢,今天晚上吃多了。” 听着母亲的描述,刘鑫已经能够想象到那些画面了。以前的记忆里面,似乎经常有这样的画面。 晚上,父子俩吃撑了一起坐在屋外看着星空的画面。 “哈哈哈……吃的好嘛!我愣是想您做的洋芋丝面条哦!” “要的嘛,今年回来了我煮给你吃。要吃好多有好多,这个要求满足你。别的东西不多,这个要好多有好多。” 你还别说,如今的刘鑫回想起原来刘鑫记忆中那一道土豆丝面条也在咽口水。 或许并不是因为多么好吃,而是在外想念所以格外的珍贵吧? 世界上最好的美食,并不一定是最美味的,反而是那一股心底思念的味道。 “好的妈,那等我今年回去我要天天吃。” “要得要得,今年过年一定要回来。你都好久没回来看过我了,上次我说跟你老汉儿两个一路去看你嘛,屋里头又离不开人,还有两头猪走不开。 回来要得,回来好啊!你再也外头莫学坏了晓不晓得? 莫去赌博,也莫去进传销。” 这样的关心,我就想问一问,身为儿女的你们能够拒绝吗? 你们能够不为所动,你们能够不内心温暖吗? “放心妈,我不得学坏,您又不是不晓得我!” “嗯,不得就好!对了,早点带个女朋友回来。 你晓不晓得,吴斌都结婚了,女方还是市里头的姑娘。这回女方回来看人户,到处都在发糖吃。” 刘鑫脸色一囧,果然全世界都是一个妈。这……怎么说着说着就又说到这里来了? “咳咳那个妈啊,这个事情不着急的好不好嘛?我才二十二三岁,年轻的很啊!” “年轻个鬼,你个背时猴儿,跟你一般大的娃儿都抱起了,你连个女朋友都还没找,想急死我们啊? 早点找个女朋友,趁着我跟你老汉儿身体还可以,我们帮你们带娃儿多好嘛!” 得了,又扯到孩子方面来了,这真的是…… “不说了妈,我要去洗澡睡瞌睡了,最近工作好忙,才升职不久,下次再给您和老汉儿打电话。” 得了,听到刘鑫这么一说,田有凤明显的不高兴了。 “这个猴儿啊,一说这件事就想办法挂电话。” “你个背时婆娘,说话就好好说话嘛。扯这些乱七八糟搞啥子嘛!他长大了,有他过人的想法啥。 你关心这些搞啥子嘛,我看你晚上是面吃多了。” “我要你管,我就想抱孙儿,啷个了嘛,我还不相信你不想。快点去给我把猪草给我剁出来,一天就像是吃干饭的。 打个电话,还经常不给我说。” 刘光斗明显怕剁猪草,听到这么一说,一把抢过手机,然后来了一招好男不跟女斗。 “我去看看房门,最近老是响动,我去把它修一下。” 田有凤嘴巴一撅:“这个背时的,一说让他剁猪草,跑的比啥子都快。” 嘀嘀咕咕的,田有凤来到了屋子外面的地坎上。上面有一个很大的木盆,盆里面还堆放着一些红薯和红薯藤子。 拿起一把猪草刀,坐在这个只有二十几厘米高矮板凳上面,田有凤就挥起手开始忙活起来。 外面的灯光下,无数的飞蛾萤虫。农村的夜晚,就是就是一曲绝美的交响乐一般。 蛙鸣,风声,水流,蝈蝈叫,各种声音完美的交融在一起,奏响出世界最美的一曲音乐。 漫天繁星,看的格外的清楚,天空是那么的神秘。 偶尔天气好的时候,还能看到银河。这就是农村,可不是大城市那天空灰蒙蒙可以比得上的。 …… 新的一个月开始,这是一个全新的开始。二号上班的第一天,刘鑫就直接叫上所有人,关上店门,然后所有人到会议室开会。 大家好好的玩了一天,又休息了一天,今天的精神非常的不错。如今整个分店二十来个人,也算是人不少了,总比刚来的时候十来个人好太多了。 刘鑫坐在会议室前面的一张椅子上面,看着手表等待所有人的到来。 今天的他,是过来的最早的。至于说,为什么过来最早还能通知,那么只想说一句,工作群的好处。 最后一个进来的,是公司的一个新人名字叫做朱辉。 打开会议室的门,他看到所有人都在等自己,忍不住紧张了一下。 “快点进来,顺便把门关上,今天的会议很重要。” 刘鑫看了对方一眼,接着就说了一句话。闻言,朱辉急忙关上门,然后找了个凳子坐下来。 “人都到齐了吧?” “老大,都到齐了!” 刘鑫点了点头,然后直接开始了。 “好了,人到齐了就行,那怎么就来说第一件事。上个月,秦江玲是我们分店的销售冠军。 所以,你理所应当的成为经理。而一个经理的小组,你们大家也都知道,基本上都在六七个人左右的样子。 最多,也不能超过十个人。所以,接下来,秦江玲成为经理,你挑选几个人,如果对方愿意,他们就成为你的组员了。 不过,有两个人例外。一个是丁全,一个是钱宇。 他们两个人,不会存在任何一个组,他们会自成一个组。 两个人的小组,直接掌管我们醉月所有的网络端口。” 刘鑫话说完,丁全就嘿嘿笑了起来。钱宇也是一样,说句实话他们两个人在分店的地位实在有点特殊。 基本上,所有人的网络端口都要他们经手。没办法啊,你想客户多,你想成交多,你就只能将端口交给丁全他们两个人了。 刘鑫今天这么说,两个人心中都有一些骄傲起来。果然啊,这个世界说到底多学一些东西是有好处的。 想他丁全,在自己会的领域没有出头,没想到在合家欢这样一个中介成了重要的人。 至于秦江玲,她此刻也在思考。丁全和钱宇不能选择,这确实稍微有点遗憾。 不过,这也是意料之中的事情。毕竟这两个人特殊,所以不能带进一个小组里面也正常。 可是,其余人她应该怎么选择呢? 这是一个问题,一个很不好解决的问题。 ps:各位大佬,月票订阅推荐票走一走啊,给点支持给点动力好不好??笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 314、悍将和大帅的区别 “师傅,我选择萧雨,曲小凤,张风,陈勇,苗百灵,朱辉还有薛飞他们七个人吧。” 听到秦江玲这样的选择,刘鑫突然抬起头,看向了正在微笑看着自己的徒弟秦江玲。 刘鑫很是意外,自己的这个美女徒弟给了自己真的很大的意外。 他也没有想到,秦江玲会这样的选择。 刘鑫刚刚将这个问题抛给对方,目的就是为了考验一下对方的。 他没有亲自安排,肯定带着考验的心思的。说句真心话,这个选择并不是这么好解决的。 你以为,随随便便就可以了? 哪儿来的这么简单哦,有些东西你要通盘考虑才行的。你比如,如果秦江玲全部选择原来美丽花园过来的人,那么她就在搞小集体了。 这样一选择,天然就把整个分店拉开了,然后就有一条天然的缝隙出现。 不光醉月原来的六个人,还有新来的一些人,都会被天然弄出一个团体。 一旦弄出这样的小团体来以后得分店,只怕真的是没完没了,大家面和心不和的。 作为一个中介,你首先要知道一件事,那就是中介是一个团队游戏。 记住了,一定要记住这句话。 对于一个团队游戏,你可以相互竞争。比如上个月的秦江玲和覃紫月两个人,这两个人因为一个经理位置相互竞争,最后都拼了。 这是一种良性竞争,这对于分店来说有很大的好处。 这样的竞争是可以的! 可是,竞争归竞争,但是一定不能有内部矛盾存在。一个团队,出现了矛盾就会出现相互扯后腿的情况。 一旦这种情况出现,那么不好意思,你的这个团队直接就被废了一半。 可以竞争,但是不能矛盾。这也是刘鑫非常意外秦江玲的所在,这姑娘的选择非常明显,经过了非常精心的思考的。 第一,他没有只选择那一个团体,而是直接雨露均沾。 你看她的选择,原来美丽花园一起过来的有几个,这几个人就是她的嫡系,以后也是无条件支持她的人。 这样一来,她这个经理就保证了自己的地位。保证了自己以后,秦江玲接下来的选择就比较有意思了。 醉月原来的有几个,这几个人选择出来,第一是团结同事,这个说法大家不会反对的。 第二个,其实你往深层次去想的话,里面还有分裂对方的意思。上个月的竞争,秦江玲也看明白了一件事。 原醉月的几个人,还是在抱团,所以他们非常的支持覃紫月。这并不是一个好信号,太过于抱团就容易被排斥的。 所以,秦江玲直接选择了几个,把这个团体打散了。 以后,你们要听的是她秦江玲这个经理的话。最后,就是选择呢几个新人,这也是一个非常好的选择。 特别是秦江玲选择的这两个新人,都是新人当中的佼佼者。 这样一来,又形成了一种压力,而后也给自己进一步维护的空间。 可以说,秦江玲的选择,和刘鑫内心的选择上面根本来说差不多。 到底是富贵人家,从小接触的教育还有平台,都让她非常适合管理的位置。 从一点小事,就能看出来其中的差距。 你信不信,这次如果是覃紫月这个人的话,她会第一时间选择自己熟悉的所有人。 这就是差别,覃紫月或许可以成为一个冲锋陷阵的悍将,但是肯定当不了一个挥斥方遒的大帅的。 教育,眼界,平台,还有心智都决定了一个人在社会上的地位。 刘鑫非常高兴,自己的这个徒弟如今可以说真的了不起了。 “很好,江玲的选择很不错。那好,那就这么决定了。下去以后,你们自己去组合。” 秦江玲微笑的坐下,对于刘鑫的夸奖也是非常高兴的。 “那好,说第二件事,第二件事其实和第一件事差不多。我们分店二十多个人了,一个经理肯定是不行的。 所以,至少还需要两个经理的人选,组成三个小组才行。只不过嘛,这个经理人选,暂时还确定不下来。 所以,我宣布两个后备经理人选。这两个人,这个月能不能从后备转成正式的,那就要看你们的努力了。” 就要这话一说出来,立马引起很多人的期待和热切。 以前的醉月分店,经理没什么好当的,反正你一个月也拿不到多少提成的。 可是如今可不一样了,按照上个月的做法,经理一个月,搞不好要拿到上万块的提成,你说这些人激动不激动呢? 刘鑫也没有卖关子,直接开始宣布了。 “这第一个,就是覃紫月了。以她的资历,入选这个后备经理,还是没有任何问题的。 上个月,她的佣金,也只是以微小的差距落后。所以覃紫月,这个月你可要加油啊!” 覃紫月愣了一下,接着直接激动的站起来。脸上的笑容,那是怎么也掩饰不住的。 “没问题老大,您放心我一定拿出最大的努力的。” 覃紫月确实应该高兴,本来以为没机会了,没想到山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村啊! 转眼间,机会再一次来到了自己面前。这个时候,你不拿出点气势那怎么行? 对于覃紫月拿到这个名额,其余人没有什么意外的。覃紫月都拿不到,那么其余人就更加没有机会了。 而且,覃紫月上个月的成绩,大家也是有目共睹的,自然是服气的,大家也没有什么说的。 如今,覃紫月占据了一个名额,那也剩下的一个是谁呢? 刹那间,所有人都是热切的看着刘鑫。刘鑫笑了笑,然后看向了坐在最后面的一个人。 “而第二个人选,就是武俊你了。” 随着刘鑫微笑的说出这个名字,瞬间会议室里面安静了下来,紧接着大家齐刷刷的转过头去,看着这位叫做武俊的人。 武俊是一个新人,也不能这么说,只能说他是醉月分店的一个新人。 至于对于行业来说,他可以说是老人了。以前安家的经理,只不过他在对安家的分店似乎不怎么开心。 正好,刘鑫的分店招收员工。从唐悠然哪儿了解到,店长是刘鑫这座大神以后,他就直接辞职过来这边了。 不要怀疑刘鑫的名气,也别以为刘鑫的名气只在合家欢。老实说,天海这个行业里面,刘鑫可以说是有头有脸的人物了。 大神一样的存在,怎么可能不记得呢? 而刘鑫,为什么把这个后备经理交给对方呢? 哪怕对方原来是经理,可是那是安家的不对吗? 过来十天左右,直接成为后备店长,这让其余人怎么看? ps:月票订阅啊各位!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 315、士为知己者死 武俊也蒙了,呆呆的看着刘鑫,随后又看了看自己,再然后又看了看其余人,最后他又看着刘鑫。接着,不可置信的用食指指着自己的鼻子。 “我?老大,您这……没搞错吧?我才来合家欢的,不应该是我的吧?” 对啊,你小子有自知之明哈,就是不应该是你小子啊? 哪怕,老子夏长胜也比你有资格的吧? 别说他自己了,其余的人都是蒙圈的,不晓得刘鑫这个老大发什么神经? “对,就是你,没有错的!这第二个后备店长就是你了,那么武俊你有没有信心?” 武俊楞楞的看着刘鑫,直接犹豫了起来。 “这个……那个……” “这个那个个屁啊,我就问你有没有信心? 敢从安家直接辞职,来到我们公司的,你还在担心什么?” “那个老大,你就不担心我是安家专门派过来的么? 而且,上次咱们才和华阳路分店走过矛盾。一般来说,你不应该怀疑一下我的吗? 万一我是派过来的,您这样直接让我成为经理是不是太草率了?” 刘鑫看了一眼武俊,微笑的问道:“那么请问你是吗?” “当然不是,我怎么可能干这种事?我之所以过来,完全是因为店长是刘鑫,可没有其他的关系。” 刘鑫摊了摊手,并且还非常高兴的耸了耸肩膀。 “那不就得了,我也相信你。怎么样,这个后备经理干不干?一句话干脆一点的,不干的话我就找别人了。” “干,为什么不干,我又不怕谁的。老大,这个经理的位置,我坐定了!” 刘鑫笑了,要得就是这样有自信的员工。一个没有自信的,我要来有什么意义? “很好,那就是你了!” 就这样,一个后备经理就是如此轻松的指派了出去。多年以后,武俊回想起来今天都感觉到激动。因为当年一个年轻的店长,随手这么一指,直接改变了自己整个人的一生。 从那天开始,似乎他就成了这个年轻店长最铁杆的粉丝。从此以后,风里来雨里去的,他武俊从来没有背叛过。 因为没有别的,士为知己者死! …… “好了,第二件事说完了。接下来,咱们开始这次会议的第三件事。 这件事,很简单的一件事,就是关于备忘录计划的事情。备忘录计划的备忘达人,明珠已经自告奋勇接下了这个差事。 那么,从今天开始,我希望你们配合好她的工作。所有成交过的客户,全部交给她来维护。 我不希望看到有人拉稀摆带,不然我可是要翻脸不认人了。其余的东西,就按照我们上次说的那么办。 只要是宋明珠维护的你们成交客户,约出来成交一单,你们都要评论分她一份。这方面,你们没有问题吧?” “没有问题老大!” 肯定没有问题,只要是对方弄出来那就是意外收获,分他一份有怎么样呢? 不过,基本上很多人内心都在怀疑刘鑫的这个想法是否可行。 “很好,没问题就行。明珠,你自己要准备好,一旦计划开始,你的客户量肯定没什么影响。 但是,你打电话约客的时间就会相对减少的。” 宋明珠急忙站起来:“老大放心,我已经做好了心理准备了。老大放心,既然我已经决定好了,那我就一定会做好的。” 刘鑫压了压手,让宋明珠坐了下来。 “很好,那么这件事搞定了。接下来就是第四件事,也就是我们这个月的定位问题。 主攻楼盘暂时不要变,还是主攻水木年华。同样的,畅想国际也要重视起来。 上个月,咱们百分之九十成交的楼盘都是水木年华。 似乎,水木年华楼盘已经被你们卖疯了。可是,畅想国际这个楼盘,你们也给我上点心。 这个楼盘,可不是一些垃圾楼盘,虽然地理位置稍微有点差。但是,这里的房子以后绝对畅销。 同时,这里的佣金也是非常不错的。咱们做中介的,第一不能挑客户,第二就是不能挑楼盘的。 畅想国际这个楼盘弄好了,收入比水木年华可是要高一些的。 毕竟水木年华只是公寓,房子面积决定了价格,也限制了佣金。” 也确实有这个问题,上个月分店基本都在疯了一样的约水木年华的房子。 这导致了一个问题,其余的楼盘上客量非常的少。你要知道一件事,一个分店在一个楼盘的上客量直接导致的就是楼盘方的印象 。刘鑫的话说完以后,一群人都若有所思。 “还有一个,就是过几天所有人,都要去新的楼盘学习。具体的楼盘,到时候会通知你们的。 接下来,我要做一个月计划。” 月计划? 好吧,又从刘鑫的嘴里蹦出来了一些新的词语,让分店的人都是一愣一愣的。 “师傅,这个月计划是?” 刘鑫摆了摆手,示意稍安勿躁。 “这个月,我和锦瑟年华胡店长打赌的事你们也听说过吧?” 这么大的事情,怎么可能不知道的。 “那行,既然你们知道就好。不是我看不起他胡晓,而是我刘鑫对我的员工充满了信心。 所以,我一开始内心的想法就是,这胡晓送钱给我花。不过嘛,战略上咱们蔑视对手,战术上面还是要重视对手的 。所以,为此我做了一个计划。月计划,就是我们直接将这个月分为三个阶段。 每一个阶段,咱们店要达成多少的目标。这个月我不贪心,三百万的佣金你们要给我整出来。 一个月一万多的客户,你们不给我弄出三百万的佣金,那么你们都是一些废物。” 三百万? 我他么的,姓刘的你疯了还是我们出现幻觉了? 不好意思打扰了,老子跟不上你的节奏。 三百万什么概念? 我靠,三百万的佣金,在整个大区都是前五的存在。让醉月这样一个只有二十多个人的分店,给大爷你弄出来三百万? 呵呵哒,失心疯了吧? “那个啥老大,三百万是不是有点太勉强了? 这个,我觉得一百五十万似乎比较合适吧?” 刘鑫突然一个转头,眼睛死死的看着说话的张风这个新人。 “做不到吗? 三百万很难吗? 他么的,看来我给你们配合了如此多的想法,原来还是在弄一群废物啊? 一个月一万多的客户增量,而且还是质量最好的新客户。 现在你们告诉我,区区三百万你们都做不到?如此这般,老子要你们还有何用?” 得了,一群人埋怨张风,你个傻缺这真的是找骂啊! 开会的时候,你来顶撞老大,这他么的不是找不自在么?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 316、月计划,五百万佣金 “第一个阶段,就是从今天一直到十号,因为是月初,所以我给你们的目标订小一些。 我也不要求太多,六十万的佣金,这个没有什么难度吧? 十一号到二十号,月中了,一百万没有问题吧? 二十一号到最后一天,一百四十万的佣金不为难你们吧?” 刘鑫语气轻松,就像是吃一颗黄豆那么轻松的说出这段话。可是,这可把分店的一些人吓的够呛。 老大,你做个人吧,这他么的还叫不为难? 那么请你告诉我们,什么才叫为难? 我靠,要不您老人家亲自跑业务,我们二话不说甚至绝对相信。 不就三百万嘛,多大点事儿啊,刘大神出马那不是手到擒来啊? 三千万我都信,不对,三个亿我都相信。 “怎么没人说话,觉得困难还是说觉得自己做不到?” 要糟,老大的眼神有问题。不行,这个时候我们要表态了。 “报告老大,没有任何问题,这都不叫事。因为我们的老大是您,所以没有任何问题。 甚至,我觉得三百万还算少了,没有个四五百万都显示不出来我们的厉害。” 我靠,这他么的谁啊,怎么能够这么不要脸? 你说的这是人话么? 有你丫的这么说话的么? 我靠,信不信弄死你? 陈勇这个瓜皮,这下子算是得罪了所有人了。三百万你还嫌弃不够,甚至还要弄个五百万出来? 我靠,疯了吧? 反正别人不知道,我夏长胜肯定不会这么没有脸的。 “没有错,陈勇说的对,我也觉得三百万有些少。要不老大,您给我们加点任务吧? 我这个人,没有别的长处,就是喜欢挑战。” 我靠,夏长胜这人没看出来啊,也是一个闷骚大佬啊? 好吧,此时此刻陈勇看着夏长胜竟然有些惺惺相惜的感觉。 “兄弟,你也是这么想的吗?” 眉目传情,说的就是此刻的两人,那叫一个默契啊!不用说话,都能理解彼此的意思,强悍的一批! “那是,肯定是这个意思啊!三百万本来就完不成,所以何必呢,直接不要命的加就是了,反正完不成,惩罚都一样。 至少,现在咱们哥俩可以说讨好了老大啊!” “漂亮啊兄弟,咱们散会以后找个地方抽支烟交流交流感情?你这样的人才,以前我还没有发现呢!” “陈兄弟,你说了算,都听你的,你是个高手!我只能算小才,兄弟你才是大才!” “嘿嘿,彼此彼此啊!” 这两个龟儿子的,在这里眉目传情的,其余人这时候只能赶鸭子上架了。 说句真的,很多人此刻都是蒙圈的,不晓得说什么好了。 “咳咳,我觉得师傅,我们三百万一定能够完成。再加点任务,那也是能够接受的。” “没错没错,反正已经这样了,加个一千万也没所谓,都是完不成的。” 我靠,这他么的是谁?说尼玛的老实话呢? 会不会做人? 信不信,老子一榔头打死你个鳖孙? 虽然我们是这么想的,但是你丫的这么说出来就是你的不对了哈! 向连压力好大啊,感觉所有的怨念都集中在自己身上。这个时候的自己,要不要装一下,自己上次被打伤还没好之类的逃过一劫呢? 刘鑫笑呵呵的看着这群戏精的表演,实在是有点好笑。 我刘鑫,可不是这种人,怎么可能瞎给你们下任务了? “那好吧,那就五百万吧。第一次遇到这样的要求,我不满足一下都对不起你们。 完不成的,每个人两百块的罚款,这个月月底自己交给唐经理。各位老板都是有钱人,这点钱应该没啥的。” 得了,向连解脱了,陈勇和夏长胜惨了! “好了,今天这个会也开了很长时间了,我也就不在继续了。到最后,我还是说一句。 如今,我们的客户量傲视群雄,可以说一个能打的都没有。我希望你们,不难辜负丁全的努力。自己多约客户,多开单。 我们这一行有句话说得好,自己不努力,没有人会帮着你努力。 这句话记着,对你们有用的。散会吧,今天必须把成交客户的事情搞定。 晚上晚会的时候,我要听明珠你的汇报的。” “是,老大!” …… 散会以后,所有人都直接回到自己的位置上。打电话的打电话,整理网络端口的弄网络端口。 宋明珠也来到了工作间,随后就开始了一个一个的寻找。她今天要做的事情很多,所有人的飞信上面的成交客户,这可是一项很繁琐的工作的。 不过她相信自己老大,既然老大提出来了,那么就是肯定有信心的。 因为没有别的,丁全的例子就近在眼前。你还别说,宋明珠这个姑娘,别看她呆呆的,都是真的有内秀的。 所有人开始各司其职了,而刘鑫则是开始思考一件事情。醉月分店的二手房和租房市场,这是当下一件很重要的事情。 一个中介门店,只有新房而没有二手房,这是一个很大的缺陷。二手房的市场很大的,因为只要是商品,都需要流通才有价值。 你比如古董,你只是一个劲的收藏,而不拿出来流通,那么它就是一个死物件。 房子也是如此,房子的流通性可以说很大。炒房的人多,非常的多。而商品只要流通,就一定会产生价值的。 二手房市场这么大,这其中的利润也不是一个小数字。特别是,这里是天海光明市。 刘鑫拿着一直签字笔,皱着眉头思考如今的局面。醉月附近,刘鑫做过一次了解。 这边的业主,根本不把房子挂在醉月分店,这才是最致命的东西。 客户没所谓,因为客户根本不会在乎你的这个分店。而业主不挂房子过来,你就没有这个商品。 商品都没有,你卖个鸭儿啊卖? 如今整个分店,一套二手房都没有。 “三金,你在想什么?” 唐悠然看着皱眉的刘鑫,有点好奇的询问道。 “哎,我在思考我们分店二手房的问题。一个房产中介公司,没有二手房这不是天大的笑话么?” 这个问题,唐悠然也是知道的,她过来没多久就发现了。只不过,她只是人事经理,所以这轮不到她来操心。 “这样啊,我觉得可能还是我们分店失去了客户的信任吧?” 刘鑫也知道是这样。可是应该怎么样挽回这种信任,是现在最要紧的事儿。 “要不,咱们可以搞个活动,免费代理几套房子?” 刘鑫对于这个建议不置可否,或者说根本没有用。 毕竟,你要想想,免费过后呢? 再有,一直不成交呢???笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 317、东岸明月写字楼 二手房的事情,刘鑫没有时间多想了。因为老左来电话了,让他今天跟着去见一位楼盘方的人。 怎么说呢,这也是可以理解的。刘鑫的厉害,老左深有体会,今天带着他,也是过去认认路。 而且,这还不是最重要的,最重要的是,人家本来就是冲着刘一亿的名头来的。 今天的这位楼盘方的人,也不是什么小人物。新世纪的人,再怎么都有几分面子的。 新世纪在天海本地来说,还是非常牛叉的。 吩咐了一下,刘鑫开着车就离开了分店。 …… “左总,你怎么想着接写字楼了?” 刘鑫也是这时候才知道,这次代理的竟然是新世纪的一个写字楼。 如果这个写字楼,是在光明市的话,那么前景一片光明。 可是,坏就坏在它在东风市。而写字楼,一般来说都是炒房玩家的东西。 普通人,也不会有人去买这个玩意儿的。这样一来,就直接限定了客户群体了 。而且,东风市这边的写字楼,真心情况不是太好。 以前公司也代理过,可是成交非常的少。 在夜明珠会所包厢里面,两个人正在喝茶等待新世纪的人。左不凡喝了一口上好的红茶,然后放下杯子。 “这个吧,说起来还是新世纪自己也知道不好卖了。所以,这次用了不小的利益,让上面答应了下来。” 果然,事情没这么简单哦!这次面见新世纪的人,可能就是来商量佣金点的问题。 至于返点,这次可能最多意思一下算是给个面子。东风市的写字楼啊,老实说真心不是什么好东西。 “这样么?不过,这个代理拿过来了,怎么分到我们区域了?” 这是刘鑫比较诧异的地方,按理说应该在北城区那边才对。一说起这个,左不凡就忍不住看了一眼刘鑫。 “还不是因为你啊?” “我?” 刘鑫愕然的看着左不凡,非常诧异地说道。 “可不是因为你么?大爷的,你小子现在的名气,可比我们大区的郭总名气还要大哦! 欣欣楼盘直接带着个大玩家过去,然后直接一栋楼,紧接着欣欣楼盘涨价,直接一口气吃饱了。 随后过来我们这边,水木年华都被你们分店的人卖疯了,一个月疯狂的推水木年华,连他们老总都知道了。 自己这么大名气,你心里没点数? 现在好了,人家新世纪的人,直接指名道姓的交给我们分店,并且一定要让你参与进来。 不然,今天有病啊带着你来溜达?” 刘鑫这次是真的惊讶了,他自己都没有想到,自己的名气如今到了这个地步了? 老实说,虽然以前经历过的风风雨雨还有高光时刻比现在好多了,但是此刻刘鑫的内心还是有点高兴的。 咱老刘,虽然有金手指,但是真正做起来的还是我自己对吧? 没有什么,比这样的效果更加的鼓励一个中介。 “这个……那个啥,看来这件事还是我的不对啊?左总,来我给你道个歉怎么样?” “道你龟儿子的头,你娃儿要道歉能不能先把脸上的笑憋回去? 你这是道歉?靠,你小子这明显就是在高兴好不好?” 咳咳,这个那个啥,我就是不喜欢这样的耿直男人啊! 正说着笑,这时候包厢的门打开了。首先出现的就是一个身高一米七左右,身材高挑面容秀丽的服务员。 端庄得体的脸上,带着灿烂的公式化笑容。 “您请!” 半弯着腰,手往包厢里面伸了伸。 接着,一位胖子……额也不能说胖子,就是啤酒肚稍微有点大。 带着一副眼镜,穿着一身西装,看来对方今天还比较着急啊! 这个人就是新世纪东岸明月的负责人。东岸明月,就是这次代理的写字楼了。 此人一进来,刘鑫和左不凡都非常默契的站起来。 “哈哈哈,左总你好你好,上次见面还是去年了吧?这么短时间,左总看起来越来越好了啊!” 此人名叫齐海,如果再加一个留字就有意思了。可惜的是,哪怕加了也没用,发际线基本快要没了,这还留个鬼哦! “齐总,哈哈哈,幸会幸会,真真是好久不见了。上次你齐总还说,帮我代理一个独家楼盘的呢!” 背时老左,人家屁股都没坐下来,你就像开始套路了? “哈哈哈,左总说笑了,你们区域如今哪儿还差我这一个半个的。你们区域的刘鑫刘店长,一个人比得上好几个楼盘了。 对了,这位帅哥就是刘鑫了吧?” “对齐总,这位就是刘鑫。” 此刻,刘鑫也一脸灿烂微笑的站出来,伸出自己的右手来。 “齐总你好,我是刘鑫,非常荣幸见到你。没想到,齐总也知道我一个小人物的名字。” 齐海也很开心的和刘鑫握了握手,今天最重要的就是见一见这位叫做刘鑫的地产中介新的风云人物嘛! “刘店长说笑了,你如今在中介行业还是个小人物的话,只怕百分之九十的中介都要羞愧而死的。 来来来咱们坐下聊,待会儿刘店长可要和我多亲近亲近。 这次,我们东岸明月,刘店长可要好好的帮帮忙的!” 说着话,齐海招呼着坐下。说句实话,哪怕才说这么几句话,刘鑫已经看得出来,这个齐海真心不简单啊! 也对,这样的人物长得确实不怎么样,可是他怎么可能简单呢? 草包的话,也爬不上来的。当然了,有后台后门的不一样。 进来以后,三言两语拉进关系,并且非常自然的转移了刚刚老左的话题。 接着,对于刘鑫的友善,又是一种手段。如果刘鑫是一般的经理,可能此时此刻对于这个齐海肯定有非常大的好感,并且觉得对方真的是一个好人。 可惜,刘鑫并不是一般人。 “这个齐总言重了,我哪儿有那么厉害,这一切都是左总领导的好的功劳。 所以啊,这事儿我可没办法应下来。我一切听左总的,左总说可以做,那么我拿出所有精力来做就是了。” 好家伙,刘鑫这也是个妙人啊!一句话,算是回答了齐海的话,而后又把所有的东西推到左不凡的身上。 对方没有丝毫不高兴,反而还非常的喜欢。这就是情商高的人,也是有心胸手段的人。 刘鑫不会因为自己有点名气了,就觉得自己应该飘了之类的。人,总要明白自己所在的位置。 在什么位置,你就说什么话做什么事。 越俎代庖的习惯,可并不是一个好习惯的! 齐海一愣,随后深深的看了一眼刘鑫,随后微笑点头,接着看向了一脸喜悦的左不凡。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 318、怎么样做到利益最高? “在住宅、公寓、写字楼一众产品中,写字楼是投资回报最高、最稳定,并且最长久的产品。 原因,在于写字楼占据的是城市最为核心的地段,是一座城市的经济命脉与税收支撑。 这是住宅所不具备的功能,而公寓又多受面积影响,更倾向于“小而美”,只有写字楼,才能撑起一座城市的门面,一座城市的发达程度,基本考察城市最核心地段的写字楼群,便可知一二。 也因此,写字楼成为价值最被银行肯定的产品,因为住宅的估价总有天花板。 而写字楼的价值,会随着整个城市的价值上涨而上涨,只要城市处于上升通道,核心地段写字楼的价值,不会触句实话,这个带货能力要说的话,还是中介厉害。 有些屎一样的楼盘,中介愣是能够给你卖到抢起来的。 其实这样商量佣金点的事情是很少的,一般来说佣金都会是公司总部去搞定的。 搞定以后,就由下面的区域老总自己和开发商谈判。 至于能不能搞定,这就是你这个区域老总的问题了。 这一次嘛,情况稍微有点特殊而已。齐海对于左不凡的狮子大开口是非常愤怒的,至少表面看起来非常的愤怒。 “左总,这就是你的不对了,六个点的佣金点,没有这样的做法的。 你这么做,这是在欺负我新世纪? 你们合家欢,说到底是看着我们开发商吃饭。但是,我们却不至于只靠着你们合家欢吃饭。 天海中介公司这么多,随便找一家也行。我想,他们也不至于会拒绝我们新世纪的。 你要知道,今年我们公司还有几个楼盘开盘,你这次这么做,是想着做一杆子买卖吗?” 好一嘴的理由,并且你还没有办法反驳。 “这个齐总,左总的意思并不是趁火打劫,你别误会了。毕竟我们区域这么多人,大家都要吃饭的。 再说了,我们合家欢的做法,从来都是一旦接了大公司的楼盘,都会作为主推楼盘的。 既然是主推,肯定要有点好处才行的。不然,哪怕我们这些店长不说什么,下面的员工也不会答应的你说是不是?” 刘鑫开始打配合了,配合左不凡的做法。今天过来,第一他是店长了,不是上一次面对金元保的时候一个经理。 那时候的他,没有资格说话,今天他有了一些资格。再有一个,也是他本身名气的提现,让他的话,不至于别人不屑一顾不是吗? 此时此刻,肯定不能让两个人的言辞交锋越来越激烈。想办法灭火,然后再来和气生财才是真的。 “没有错齐总,我也是这个意思。你也要理解一下我们,大家都是要吃饭的。” 齐海看着一唱一和的刘鑫和左不凡两个人,想了想喝了一口茶,随后翘着他那粗壮的二郎腿。 “这个我也理解,咱们都要吃饭,你们要吃饭我也要吃饭。 可是,这个总不能让你们吃饱我饿肚子吧?” 咦,他么的有点意思了哈! 这句话的意思好有意思的,你仔细琢磨琢磨,对方说的并不是公司吃不吃的饱,而是他自己要吃饱。 这么说的话,那就很有意思了。刘鑫突然看了一眼左不凡,左不凡微微点头,随后两个人调整了方向了。 “齐总,五个点的返点,我们给你最高的返点。” 左不凡一开口,就直接来了一个王炸,刘鑫都意外了一下。 齐海也愣了,看了一眼左不凡,最后突然笑了。 “嗨,我说左总,咱们说这些干嘛的?既然如此,要不咱们佣金点也五个点? 大家各退一步,这样你好做我也好做不是吗?” 说真的,华国的社会真他么的复杂,和人打交道有时候太累了。 说真的,这样的人情社会,酒桌文化,有时候你看着确实好。但是,当你深入其中,你才会发现这样的东西真的太累了。 本来其实今天意思一下,一两个返点也就差不多了。 到时候,高高兴兴给你卖多好? 没想到的是,突然来了这么一出。其实说实话,如果真的要是六个点的佣金,哪怕返五个点也是赚的。 一套写字楼,咱们就按照一百个平的算。 东岸明月的价格,是一万六千八的价格,也就是一百六十八万。这样的价格,佣金六个点就差不多十万块。 哪怕返五个点,也才五千多。 算下来,就算现场拿走一万,也还有八万多的样子。 赚是肯定赚的,不过问题就是怎么样做到六个点。 “齐总……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 319、用十分真心换您满意 “齐总,我看不如这样吧?我们明面上做成三个点的返点,剩下两个店我们私下返你怎么样? 这样一来,大家都有的赚。毕竟这一行的规矩你也是知道的,五个点是大家默认的一个规则,一旦打破就是一种灾难。” 刘鑫突然提出来这个想法,让左不凡和齐海都是眼中一亮。 这样的话,确实可以做的。齐海虽然代表的是新世纪过来商量,其实说白了还是往自己身上捞钱。至于为了公司? 呵呵哒,我自己都没吃饱管公司干嘛? 再说了,六个点的佣金点,其实也在公司的接受范围之类的。 东岸明月卖不动,牵扯了公司好多个亿的资金。这么大一笔钱,每消耗一天都在减少的。 所以,新世纪那边,想的也是尽快卖出去套现,然后将钱投入别的楼盘去。 一旦着急,那么他们的让步就会让你惊讶的大。 你要相信一件事,开发商其实永远都在缺钱。修建好的房子,如果一旦形成积压的话,对于他们来说是非常可怕的。 也就是新世纪这样的大公司,还撑得住,如果是小开发商,一旦积压可能会很快申请破产的。 刘鑫这时候,提出来的这个解决方案,双方都是眼睛一亮。返点也要看你怎么样返点的,这对我楼盘方负责人来说很重要。 私下返点两个点,可是非常大的一笔收入的。哪怕是齐海,这一瞬间也动心了 。因为这两个点,就是他私人的,并不需要拿出来,和别人分享。 你以为返点五个点,最后五个点全部都落入他这个楼盘方负责人的口袋啊? 别想了,部门这么多,上上下下的都要喝口汤的。一旦解决不好,肯定要出事的。 而对于合家欢这边来说,这样的解决方案也是可以接受的。因为我只拿这么多出来,至于怎么样付给你,那没所谓的,反正都是给钱就完事了。 齐海看了一眼刘鑫,然后端起茶杯喝了一口。 “哎呀,果然刘鑫的名气不是白来的。冲你的面子,这次的事情就这样解决好了。” 左不凡也跟着笑了:“哈哈哈,齐总大气啊,那怎么就这么来就是了。 回去以后,我会安排一次会议,到时候东岸明月将会是主推楼盘。刘鑫还年轻,当不得齐总如此夸赞的。” 最后这一句话,并不是左不凡嫉妒啥的,他没有这么肤浅。 “是啊齐总,我哪儿有这么大的面子呢? 说到底,还是齐总照顾我们合家欢,冲这个,待会儿我们可要好好聊聊。” 一时之间,这里无比的和谐。得了,这件事也就如此解决了。接下来的事情,就是一些具体的合同问题,这个不需要刘鑫他们去操心。 公司总部,养了这么多的相关人员,这都要他们区域自己来搞,那么这群人全辞退算求了。 老左喝了几杯,刘鑫没有喝酒,毕竟要开车。这边可不是闹着玩的,百分之九十五的几率,酒驾会被直接查到的。 大家开心的散场,然后就各自离开了。 …… “赵先生您好,我是合家欢的专职售后服务人员,您可以叫我小宋,非常开心和您聊聊。” “合家欢的?有什么事儿吗?说起来,上次我买的房子,就是你们合家欢的吧? 别让我又买房子,我没那么多钱的。” “赵先生您误会了,我是售后服务人员,并不是销售同事。” “售后服务的啊?我靠,什么时候你们中介还有一个售后服务的?” “赵先生,这是一个新的部门。我们的职责就是,维护您这样由我们合家欢同事带出去成交的客户。 我们会经常和您沟通,并且告诉您,您买的这套房子的一些具体情况。 比如说涨价了,比如说有些什么好的优惠政策之类的。最重要的是,您有什么不懂的,或者有些什么疑惑的地方,都可以和我飞信联系。 我会在飞信上,给您做一切解答的。” 宋明珠面带自信的沟通着,不得不奇特成交过的客户态度都还不错的。 “咦,这样吗?你们合家欢,什么时候这么好了?” “赵先生,这是我们应该做的,我们这个毕竟也算是服务行业,服务客户是我们的最高宗旨。 我现在和您说一下,您购买的南城龙庭这套房子如今的情况如何?” 这自然是好的啊,可以说这个售后服务,真的是吓到了这位赵先生。 卖房子的中介,竟然还有这样的服务? 我靠,第一时间总感觉自己听错了,或者别说说错了。 他们购买了房子,对于房子的情况肯定关心的。比如涨价了,这肯定是好事,谁不希望自己的东西价值越来越好? 比如有什么需要我注意的东西,这些都是很重要的。 让他们自己来了解的话,可能要话费很长的时间很大的精力,而且还不一定能够了解详细的。 而今天,这样一个东西的出现,让这位赵先生不管嘴上怎么说,但是心里是非常高兴的。 并且,对于合家欢这个中介,突然想有一种莫名的认可。 “好的,你帮我说一说情况,非常感谢!一直工作忙,确实很久没有了解了。” “好的赵先生,我现在说一下,南城龙庭这套房子,您购买了接近两个月了。 当时购买的价格,应该是在一万八的样子。如今,龙庭这边的房价,都有了一个普遍的上调。 上个月二十三号,这边的房价上调了八百元。而您所在的楼号,也在这个范围里面。 这里,我先恭喜赵先生您嘞,楼盘涨价,非常值得高兴。” “哈哈哈,是吗?太好了,我还没有注意到这个信息呢!” “是的,除此以外,按照我们公司的分析预测,这边的房子后面会有一个很大的上升空间。 如果您是自己住,那么恭喜您买到好楼盘。如果想要卖的话,我们这边建议您等一等。 当然了,这都是我们的建议,一切的选择权都在您自己手上。 而且,龙庭周边,光辉超市也在准备入驻。一旦确定,这边的房价相信还会有一个上涨的。” “啊这样啊,光辉超市会过去?” “是的赵先生,光辉超市已经在那边选址了。” “啊太好了,非常感谢你们告诉我这个信息。” “不用客气,这都是应该的!” “那不行,感谢一定要感谢。说句实话,以前对你们合家欢印象不算好。 这一次,你们给了我一个很大的意外。以后,如果我或者我的朋友买房,我一定会推荐到你们这边来。” “感谢赵先生对于我工作的肯定,也谢谢您对我们合家欢的认可。 我们一定会用十分的真心,来换您的满意?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 320、锦瑟年华胡晓急了 刘鑫的备忘录计划正式启动了,并且第一时间,宋明珠和一群人在一起,研究出来了一系列的接待用语,还有很多的各种套路等等。 虽然不想说,但还是要说一句,我为你服务,还是想从你们这里得到什么。 如果什么都得不到,那么我的付出回报等于零,这是世界上任何一个人都不会干的事情。 回报等于零,哪怕父母都不会这样的。 所以,宋明珠的备忘计划,肯定还是要得到东西的。 备忘录计划的第一天,宋明珠出过错。也慌张过,但还是继续在坚持。 因为她知道一件事,刘鑫这个老大的决定,是非常正确的。 相信老大,跟着老大,一定会有收获的。远的不说,丁全就是最好的例子。 而且最重要的是,经过今天的接触,她发现了一件事,那就是成交过的客户,真的非常有质量。 今天,她在聊天的过程当中,其中一个人,直接露出了想要再购买一套房子的打算。 虽然限购,但是办法总是人想出来的。并且,对方说要考虑一下。 这事儿,给了宋明珠一个很大的鼓励。 因为你能用眼睛看得出来,这真的很不一样。 当然了,店里面其余人也有很大的收获。 刘鑫的一个月计划,基本上调动了所有人的热情。 不要命的打电话约客,基本上每一个客户他们都会想尽所有的办法套近乎想要把人弄出来。 而你可以看得出来,陈勇,萧雨等一个人,打电话约客的技巧是越发的熟练起来。 因为从上个月一次之后,刘鑫就再也没有给店里面的人筛选过一次客户。 一切都靠你们自己,自己多大的能力,就能做到什么样的地步。拔苗助长这样的事儿,如今刘鑫可不会做了。 以前那是没办法,如今还不想着培养这群瓜皮的自身能力的话,他刘鑫真的就没有什么卵用了。 撑破天,也就是一个偶然间运气好,得到了一个金手指以后的自我膨胀而已。 再有,每天这么多客户量,也是非常巨大的一笔财富。 …… 水木年华,作为大瑯这边的公寓形商品房,其实以前真心不好卖的。 你也想想,当初要是好卖的话,他左不凡会交给刘鑫来啃这块硬骨头才怪。 可是,谁都没有想到的一件事出现了。醉月街道分店,将水木年华如今做成了爆火的一个状态。 每天醉月街道分店的人,都会带着客户过去看房。虽然一开始客户确实有点看不上,可是也不知道醉月的人,给这些人下了一些什么样的迷魂药。 到最后,真的就是非常看好这里。别的咱们就不说了,上个月几十套的成交,那可是实打实的东西。 而这个月,刚刚才三号,就已经成交了两套了。这件事,也让水木年华这边的人重视起来了。 而刘鑫他们,主推的楼盘是水木年华,也让整个大岗区域的合家欢其余分店诧异的不行。 锦瑟年华分店这个月,可是一直盯着醉月分店的。没办法,他们老大胡晓,和醉月老大打了一个赌。 五万块钱的一个赌,这并不是一个小赌。 或许,很多人看多了小说,几百万几千万的赌注之类的,就觉得五万块钱是个小钱。 可是,当你作为一个普通打工仔来看这个赌,你会发现这非常的接受不了。 这不,从一号开始,锦瑟年华就在盯着醉月这边的情况,基本上,醉月每成交一单,他们这边都能知道的。 “我靠,醉月的人疯了吧?一天一单,这样下去搞得赢个鬼啊?” 一锦瑟年华的经理,错愕的看着手机里面的成交信息。 “这……见鬼了,不愧是刘鑫大神啊!” “话说,咱们胡总和这位大神这个月的打赌,我看稍微有点悬了。” “这个……时间还早的很吧?这才月初,怕个鸡毛啊?” “可是,为什么水木年华这么好卖?好像这个楼盘,我们分店也有代理吧? 要不,咱们也主推一下这个楼盘?” “这个……咱们得金阳小区卖的不错吧?” 就在一群人商议的时候,胡晓直接走出来了。 “给你们五分钟时间,所有人都给我来会议室,咱们开个会。” 胡晓的语气不算太好,看起来似乎有很大的不爽。几个经理对视了一眼,然后都是心有灵犀的摇了摇头。 接着,所有人五分钟时间来到了会议室。 胡晓的心情确实不算好,哪怕这才是月初,可是直接就被超过了这算怎么回事? 刘鑫这个人他非常的不喜欢。都是店长,你他么的装鸡毛啊装? 怕你个鬼,别人怕你刘鑫这个所谓的大神,老子胡晓就不信这个邪了。 “好了,都给我安静下来。今天开会,事情不算很多。第一件事,咱们分店和醉月打了一个赌。 这个赌,是我这个店长私人的事情没有错。但是,一损俱损一荣俱荣这句话,想来你们知道的。 我丢了脸,你们脸上也不会好过。现在我要说,接下来给我用尽一切办法约客杀单,给我超过醉月分店。 月底,咱们佣金超过醉月,我拿出赢来的所有钱,让你们出去好好玩一玩。 有多余的,我分给你们做奖金。但是,要是输了就别怪老子翻脸不认人了。” 这他么的,果然是这样的。所有人都是心里咯噔了一下,没有丝毫惊喜出现。 以前的醉月,特么的一个小组打他们都绰绰有余。可是,如今的醉月,那可是刘鑫这位大神带领的分店啊! 这位大神的事迹,有几个人不知道的? 上个月刚来醉月,直接把醉月分店的佣金翻了好几个档次。 直接破了百万,成为区域第二。更别说,对方熟悉了这边以后的情况。 想要和对方唱对台戏? 胡总,你只怕是真的有点飘了吧? “怎么着,都他么的没有听见吗?” “听到了胡总,我们一定全力以赴。” “是的胡总,我们一定打到醉月。” 胡晓脸色稍微好看了一些,然后脸色缓和了一下。 “那好,就来第二件事,那就是刘鑫提出来的新的团队模式问题了。 这件事,我们不能抵制,并且还要主动去学习。人家的东西好,我们就是要去学过来知道吗? 咱们分店,今后也要开始过渡一下。选出一个人来,作为我们的心脏,让他来管理网络端口。 醉月之所以这么猛,所有的一切都是因为这个模式的缘故。他们把客户量增加了十倍,怎么可能成交不多? 就他么是个傻子,也能约出客户来的。所以,学习必须要学习。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 321、我丁全要追求老大 不光锦瑟年华分店,整个大岗区域都在讨论这件事。刘鑫的模式太牛了,客户增量太可怕了,没有人能够忽视的。 十倍的客户增量,简直做梦一样。所以,这个月基本上都在讨论这个模式。 左不凡也接到了太多的电话,所有的内容都是和这个模式有关系的。 没办法嘛,毕竟利益这个东西,太让人疯狂了。百分之五十的利益,可以让人铤而走险。百分之一百的利益,可以让人践踏法律。 而百分之两百的利益,可以让人丧心病狂无视一切秩序的。 为此,左不凡专门找到了刘鑫。而且,这次左不凡还是亲自来到分店找刘鑫的,并不是让他去区域那边的。 刘鑫正在思考东岸明月这个写字楼的事情,对于左不凡亲自上门他也比较惊讶。 “左总过来,怎么不提前说一声?” 说着话,刘鑫急忙站起来,顺便让唐悠然帮忙倒了两杯水过来。左不凡坐在沙发上,看了一眼刘鑫笑呵呵的摆了摆手。 “提前说啥?这不打扰了你吗?怎么,在看东岸明月的资料?” 左不凡也看到了刘鑫办公桌上面的资料,只要不瞎肯定能够看到东岸明月的资料的。 “是啊,这个楼盘不好操作,可不是客户量多就能解决的。 写字楼,本就是纯投资的,所以想要卖好了,不研究一下还真不行。下个月,这个楼盘就要开始主推了,不研究怎么行?” 说完,刘鑫还喝了一口水,并且将一包烟递给左不凡。左不凡接过香烟,拿出来抽了一支而后递给刘鑫。 左不凡非常欣赏刘鑫的做法,这就是聪明人的做法啊! “算了,我就不抽了,左总你随意就好。” “还真的戒了?” “是啊,趁着现在还年轻,戒了好一些。” 既然如此,刘鑫这中华左不凡也就不客气了。 “行吧,你小子也是一个土豪了,我就不和你客气了。今天过来找你,可不光是过来看看的。” 刘鑫自然知道的,这一点都猜不出来他还叫刘鑫? “左总请说,有什么需要我这里配合一定尽力。” 闻言,左不凡立马笑的一脸稀烂的,我靠那张破脸上都出现了菊花一样。 “那就好,这事儿还真的需要你这个醉月的店长点头才行。是这样的,这不你刘三金弄出来了一个新的团队模式吗? 区域的所有分店,都想开始学习这个模式。所以,我合计着组织一下,让所有分店派一两个人过来,跟着你们分店的丁全这个人学习一下。 没办法,他们毕竟没有经验,而且想要创建培训班,暂时也来不及的。 怎么样刘鑫,这事儿没什么问题吧?” 刘鑫看了一眼左不凡,最后笑了笑并没有表态。 “左总,这事儿吧,你还真别问我。这事儿,肯定要问一问丁全这个人才行的。 不怕左总笑话,如今我这个店长都惹不起他了。” 左不凡愣了一下,看了一眼刘鑫,最后突然笑了笑。这个刘三金啊,真的是要把利益最大化才行。 这事儿,基本上可以说搞定了。只不过,刘鑫想把这个露脸的机会交给自己的这个手下。 说白了,刘鑫看好对方,这是在给对方铺路啊! “刘三金啊刘三金,你这人真的是……行吧,你把这个人叫进来吧,我亲自和他说这总可以了吧?” 刘鑫立马微笑感谢:“那就多谢左总了,我这不是为手下弄点功劳么?唐经理,你帮我把丁全叫进来一下。” 唐悠然急忙走出办公室,很快丁全就带着忐忑进来了。 “这位就是丁全是吧?果然不错,难怪你们刘总这么看好你。” 丁全看了一眼刘鑫,见到刘鑫的微微点头以后,立马恭敬的看着左不凡。 “多谢左总夸奖。” 左不凡也看出来丁全的紧张,也没有过多的说什么。 “丁全,是这样的。区域准备组织一批人,过来跟你学习一下关于网络端口的管理。 你既然是刘店长最看好的人,同时也是第一个接触这方面的人。那么,你来当这个师傅怎么样?” 丁全愣住了,或者说是真的没有想到。随后,愕然的看着自己老大。刘鑫见此,微笑的对着丁全点了点头。 “这个……我没问题的左总,我一定会尽心尽力的。” 既然老大点头了,那么丁全就知道自己应该怎么办了。因为丁全对于刘鑫这个老大的信任,简直到了无以复加的地步了。 因为刘鑫不光是他的上司,同时也是他的伯乐 。没有刘鑫这个老大,哪儿来的如今的所有人不敢得罪的丁全哥? 可以这么说,是刘鑫一手将丁全打造成了如今的地位的。 虽然丁全比较惊愕今天这件事,但是刘鑫点头了,那么就算是再怎么样为难的事儿,他都会答应的。 “哈哈哈,很好很好,丁全很不错。那么这件事,很快就会安排下来。 到时候,我会和你们对接的。这次,我们大岗区域能不能崛起一下,就要看你们的了。” …… 刘鑫送走了左不凡,随后回来看到了还在愣神的丁全。 “怎么,傻了?” 丁全急忙反应过来:“老大,不是为什么要跟着我学习呢?这事儿,挺简单的吧?” 刘鑫拍了拍丁全的肩膀,然后直接示意对方跟着自己出来外面。出来后,刘鑫靠在车的引擎盖上面看着站在自己面前的丁全。 “这件事,对你来说是一件好事。所以,你不用想太多了。至于应该怎么教,这个全看你自己的。 你想全部交给别人也行,你想留一手的话呢这个不说。这些说起来,并不是很重要。 我之所以答应,是因为我觉得你迟早会有一番作为的。我挖掘了你,把你带进这个行业。 那么我肯定要对你负责的。以后,哪怕我走了,你也能在这个行业有一番作为。 这群人,以后就是你的人脉。他们既然过来学习,那么以后就是各自分店的顶梁柱。” 丁全看着刘鑫,老实说这位老大要是是个女人,丁全感觉自己会成为一个舔狗一样疯狂的追求他。他内心的感动,真的是难以用语言来形容了。 “老大……” “行了,我最见不得就是男人哭鼻子。你这叼样子,走出去别说是我刘鑫的手下。 大男人的,这么矫情干嘛?赶紧去工作,给我多弄一些客户来才是正事。” 说完,刘鑫直接离开了这里,留下丁全一个人在后面感动的一塌糊涂。 可惜,你他么的要是觉得这是刘三金这个叼毛的所有意思那你就太天真了。 这叼毛,会有这样的好吗? 呵呵哒,自己去品吧!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 322、备忘录计划可行 宋明珠看着这个叫做赵先生的飞信号,忍不住陷入了沉思,或者说她觉得自己应该看错了。 三天前,宋明珠就一直在和对方沟通。这其中,包括对他的一些资源分享等等问题。 最开始,对方的语气不算太好,宋明珠都有点想要不搭理的。 不过最后,想到了老大刘鑫的话,她自己坚持要来做这个备忘达人的,所以她要坚持下去。 忍着心里的不爽,宋明珠一直在和对方沟通。第二天,一个早上好,对方回了信息,也变得稍微客气了起来。 没想到的是,今天一大早过来,对方就给了宋明珠一个巨大的惊喜。 “我昨天听你说,你们公司有石蟹的房子对吧?” 这不是惊喜吗? 这简直就是巨大的一个惊喜,既然对方问了,那么就是他或者他身边的人,有意思购买这个地方的房子。 而石蟹的畅想国际,也是如今主推的那么一个楼盘了。所以,宋明珠急忙稳定自己的惊喜,很快开始聊起来了。 “没有错赵先生,我们公司有石蟹的楼盘。价格还不错,升值前景也非常值得期待。” “在石蟹什么地方?楼盘怎么样?给我具体介绍一下。” 看到这条信息,宋明珠内心的惊喜和期待更上一层楼了。我靠,这个客户明显了,肯定对那边很感兴趣的。 想到这里,宋明珠急忙打开电脑系统后台,找到了关于畅想国际的信息。 “赵先生,这个楼盘位于石蟹光辉超市附近。并且,还是非常好的江景房。 小区很大,总共分为五期,咱们这是第二期的工程。 同时,小区内部的绿化率也是非常好的,百分之六十的绿化率,楼间距也非常的合适。 所以,采光都非常的不错。最主要的是,小区周边的生活配套非常的的,要找到他们感兴趣的点。” 老大刘鑫:“不着急,慢慢来就是了。每一个聊过的客户,明珠你都做一下备注。 加油,我非常看好你。还有你们其余人,也都给我长点心,毕竟这个月已经六号了,店里面的佣金才二十万。 看来,前十天你们的六十万佣金泡汤了。不是我说你们,这么多人都是吃干饭的啊? 有什么用,这么多人这么多天才这么点佣金,这点佣金你们还想挣钱吃肉? 剩饭剩菜都没你们的份,吃屎都吃不上热的,都给我加把劲。” “好的老大!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 323、低调点,这个月三百万目标 新世纪东岸明月,位于东风市南城这边。老实说,地理位置确实不错,位于主城区,而且真心距离地铁站很近。 这边的话,属于真正的商业中心。可惜了,这写字楼要是在光明市,不光值钱不说,还非常的好卖哦。 一辆大巴车,停在了东岸明月楼下,随后几十个身穿衬衫的中介走出来。 这群人,每个人手里都拿着笔记本和笔。好吧,这就是大岗区域的合家欢中介了。 醉月的人也在里面,不过刘鑫这个店长今天没有过来,组织的人是秦江玲这个经理,也是醉月现在唯一的一个经理。 今天,整个分店,除了出去带客的以外,其余人全部过来学习来了。 因为东岸明月,迟早会成为店里面的主推楼盘。所以,过来学习这是必须得。 一个楼盘代理,首先要做的就是去楼盘学习,然后才背诵楼盘资料。你没有去现场看过,哪怕是吹也莫得感情。 毕竟啊,他不是每个人都是刘三金不是吗? 刘鑫当时也用投资技能看过,东岸明月其实以后得空间挺不错的。 这也是为什么,刘鑫让这个楼盘成为下一个醉月的主推楼盘的原因的。 老金的投资技能,给出的还是比较不错的。 …… “都给我好好学习,师傅今天去开会去了,所以这件事就我来组织。 所有人,拿着手机,该录下来的录下来,该记下来的记下来。 记住了,回去以后,我会挨个抽查呢。” “知道了,秦经理!” 好吧,秦江玲这姑娘,如今也是经理了。旁边也有几个分店的人,正看着醉月的人。 其中一个分店,正好是锦瑟年华的人。店长胡晓也去老左哪儿开会去了,带队的人也是几个经理。 “我靠,那个醉月的带头经理好漂亮啊!” “我的天,确实漂亮的不像话啊!这姑娘,要是做我老婆,少活二十年我都愿意。” “我愿意少活三十年。” “我愿意五十年。” “我靠,你你去死吧,你最多也就六七十岁,现在多半死了。” “我去,醉月的人,你们这么舔狗,也不怕胡总知道了?” “嘿嘿嘿,怕什么嘛,这不胡总没来不是吗? 对了,我听说醉月已经二十多万了,咱们好像才十一万吧? 这么下去,感觉追不上啊!” 锦瑟年华的人,正在热烈的讨论醉月这边的情况。 而秦江玲,则是根本没有搭理别人的打算。带着人,就直接进入楼盘里面去了。 写字楼这个东西,重点不是内部,而是周边的一些配套,这才是最重要的。 这玩意儿,看的就是升值空间的。没有升值空间,你就算修建的和皇宫一个样,也没有几个人会看得上眼的。 而这次的东岸明月,主打的就是位于南城中心,地铁站门口这些东西。 一路上,跟着现场的人到处观看学习,其实也还算不错。只不过,说到底这个地方在东风市。 …… 刘鑫看着左不凡,又看了看这十来个店长。 “刘店长,这次可就麻烦你们醉月了。你提出来的团队模式,对于我们来说确实非常重要。” “是啊刘店长,这次的学习,就拜托你们分店了。” 这次的会议,主要的就是关于组团过来跟着丁全学习的问题。毕竟这件事,关系到整个大区的。 刘鑫微笑点头:“各位店长客气了,这都是我应该做的。再说了,左总亲自说了这件事,我怎么可能不尽心尽力呢? 具体的时候,就左总安排吧,我这边会提前准备好的。” 得了,那就没问题了,不过胡晓内心还是比较不舒服的。你看看,左总的目光全在这个瓜皮身上,我身上都没有停留了。 惨了惨了,我胡晓真的要失宠了啊! “那好,这件事已经搞定了,那么咱们来说说,这个月各个分店的佣金计划问题。 胡晓,你先说说,你们这个月的计划是多少。” 这样的情况,并不是第一次了,而是很多次了。基本上每个月都有,这属于一个任务分派。 看到左不凡第一个叫到自己,胡晓感觉自己终于长了一口气了。立马高兴站起来,然后抬头挺胸翘臀部,那叫一个得意啊! “左总,这个月我们锦瑟年华的目标是,月佣金一百六十万。” 好吧,果然不愧是大岗区原来的第一分店,一开口就是一百六十万。 这笔佣金,换做一个普通分店,起码要三五个月才能搞定的。这不胡晓这么一说,除刘鑫以外别的人都是吸了一口凉气。 以前的胡晓,基本上都只说一百万以上的,这次直接增加六十万,有问题有大问题啊! 左不凡很满意,这是他期待的。 “很好,胡晓做的不错,知道去超越自己,你们别的分店也跟着学习一下。” 听到这里,胡晓脸上的笑容怎么样掩盖不住了。一张脸啊,笑的那叫一个稀烂哦! “那么刘鑫你们分店呢?这个月,是你过来的第二个月了,并且第一个月还直接突破百万佣金。 这个月,你们分店准备多少?” 虽然前面几句,胡晓很不爽,不过他也在期待刘鑫的月目标多少。 并且,还稍微有点挑衅的跳了跳眉头。刘鑫根本没有搭理这个幼稚鬼,和他计较太丢人了。 “左总,这个月我们醉月的话,就稍微正常一点,看看三百万行不行吧!” 胡晓撇了撇嘴,才三十……他么等等,刚刚说的啥? “噗嗤……” “咳咳……” “卧槽……” “刚刚说了什么?” “多少?三百万?我去,确定没有多说一个零?或者,前面是一说错了变成三?” 胡晓呆滞的看着一脸淡定的刘鑫,随后特么的只感觉到一股子怒火出现。 别说他了,左不凡都愣住了。 三百万? 刘鑫刘三金,你是个大神没错,可是如今你是店长,你真的就确定你的员工这么厉害? 这他么的是三百万,不是三十万。 知道三百万什么概念吗? 整个大岗区域,从来没有一个分店达到过这个数字的。我该配合你继续表演呢,还是说我他么出现幻觉了? “那个啥,刘鑫……你刚刚说的多少?” 刘鑫看着左不凡,谦虚腼腆而又温和的笑了笑,眼睛直接变成了月牙。 我去,这时候的刘鑫,和不二周助这个人,简直就是一个模子刻出来的一样。 “左总,有点不好意思,不敢把目标订的太大了,低调点所以这个月先来个三百万试试水吧!” “哐当……” 有人直接没坐稳,摔地上了。 左不凡:刘三金,装逼我愿意奉你为最强装13大佬。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 324、价格调整,轩然大波 时英俊看着自己身边的刘鑫,总感觉自己在看一个逼王一样。 真的,刚刚会上刘鑫那一句,低调点三百万,差点没把所有人搞出内伤来。大佬,你太会装了吧?早知道,我说个七八百万是不是也没有什么问题? “我说老刘,你还真的打算三百万啊?你也别这么心高,三百万的佣金,真的很难的。” 这是散了会以后的事情了,时英俊和刘鑫一起走出酒店。路上的时候,时英俊如此说道。 刘鑫拒绝了对方递过来的香烟,拿出一颗绿箭丢进嘴里咀嚼了起来。 最近戒烟,吃口香糖嚼的腮帮子疼啊!没办法,戒烟只能这样硬戒下来的,别的办法行不通。 “时店长,我可没有开玩笑的意思。我确实是这么打算的,三百万的佣金其实并不难。” 时英俊:“╭╮……我他么……装13的人见得多了,可是装的这么牛的我时英俊还是第一次见。 三百万容易? 我特么的,你容易一个我康康?” 此刻的时英俊,真的不知道自己应该说什么好。 这时候的他,看到刘鑫就像是看到了李七夜附体,徐逼王在世一个样。 “呵……呵呵呵呵,你是刘鑫,你牛皮好吧!” 刘鑫耸了耸肩膀,然后双手插在裤兜向着自己的车子走去。其实刘鑫之所以这么说,并不是随便乱说的。 真的,他有一个自己的分析,能够感觉到自己分店这个月肯定会出现一个让很多人惊讶的业绩的。 这一切,都是对于自身的自信。至于别人的不理解,刘鑫不想说啥。 开着车,刘鑫向着分店回去。路过林海小学的时候,刘鑫停下了车,呆呆的看着学校门口。 想了想,刘鑫拿出手机来看了看时间。十点半,想来应该还没有下课吧? 如此想着,刘鑫最后放下手机点火离开了这里。回到分店,刘鑫就听到了一个好消息。 “师傅,我们今天上午,约出来了五个客户。” “五个客户?” 刘鑫都是一愣,来了醉月这么久,这么多客户似乎还是第一次。以前在美丽花园的时候,有刘鑫筛选客户,确实经常会有这样的约客量。 可是如今,刘鑫已经早就不这么做了。那么,既然能够一上午约出这么多来,那么就说明了一件事,分店的这些人,约客技能和专业的技能开始上涨了。 “这么多吗?可以啊你们,好好干,去带客的时候注意一点。 对了,这五个客户,都是那些地方?” “三个水木年华,一个畅想国际,还有一个壹家园的。” 刘鑫点了点头:“看来水木年华还是比较长不错的,你们接下来尽量多让客户去看水木年华。 我估摸着,也就最近几天,水木年华的价格要做一个调整了。” 刘鑫的话没有说错,水木年华确实在开始准备调整价格了。 公司那边,传来了消息,楼盘这边也是今天才接到了的消息。一次性上调三千的价格,简直疯了一样。 这个价格一出来,楼盘这边的负责人直接都惊呆了。调整价格的日期,是这周六,也就还有两天的时间。 这措手不及的价格调整,他这个楼盘负责人是一点消息没有听到的。 …… 锦瑟年华分店,突然有人直接跳起来了。 “我靠,醉月的人又成交了,而且还是今天直接成交两单,佣金九万左右。 我靠,他们这个月佣金三十万了。” 此话一出,整个分店的人都有点发愣。 大爷的,要不要这么猛? 胡晓也知道了,不过他并没有说什么,只是吩咐所有人继续工作。 …… 八号,丁全迎来了自己当讲师的第一天,也就在这一天,整个大岗区域太多人知道了一件事。 水木年华涨价了,而且直接一次性上调三千的价格。 这个价格一出来,立马引起了很多人的议论。同时,刘鑫这边,立马安排宋明珠开始做信息分享给这些成交的客户。 刹那间,无数人惊呆了,随后就开始疯狂的感谢醉月分店的所有人员。 特别是这群成交的几十个客户,真的有人专门打电话过来感谢。 同时,他们开始推荐自己的朋友过来了。要知道,上调三千的价格,这可不是一个小价格的。 一套房子,算下来赚几十万,这他么的不是钱么? 刘鑫也接到了电话,接到了黄贺的电话。 “老弟,这事儿你就不厚道了啊,这么好的地方,当初为啥不给我们推荐一下? 你也让老哥我,赚点养家的钱啊!” “黄哥说笑了,这事儿我也不能确定,只能说有点把握,我也不好意思对不起黄哥你不是吗?” 挂了电话以后,刘鑫直接安排人,把黄贺记下来。老黄最近确实想投资这个行业,刘鑫也听得出来。 所以,畅想国际,还有东岸明月都可以带他去看看。 水木年华涨价,也让整个醉月分店的所有人都像是看妖怪一样的看着自己的老大。 当初刘鑫说,这个楼盘铁定要涨价,而且时间在一个月左右。没想到,真的和刘鑫预测的一模一样。 真的涨价了,时间也在接近一个月左右。这一下子,可以说所有人都不会怀疑刘鑫的任何话了。 甚至于,好多人有点后悔,当初自己怎么不去争取宋明珠的那个备忘达人位置。 按照现在的情况来看,这个备忘达人绝对很牛。醉月分店出名了,可以说在很多人心中,醉月街道真的如今很了不起。 而这个时候,刘鑫终于看到了重新打开合家欢在醉月街道这边的二手房市场的契机了。 没有错,就是二手房市场,刘鑫终于看到了希望。因为这次的缘故,很多附近的人,也知道了醉月分店这个合家欢分店。 …… “三金,你要的二手房精通人员,暂时确实还没找好。” 刘鑫皱了皱眉头,随后不满意的看了一眼唐悠然。 “悠然,尽快给我搞定这个人员问题。我们分店,重新回到二手房市场的机会来了。 我不想到时候,机会来了我们却没有人手这样尴尬。” 刘鑫脸色非常凝重,这让唐悠然也不敢放松。 “好的老大,我会用最快的速度搞定的。” 说完,唐悠然开始了忙碌起来。 刘鑫这次闹出来的轰动,虽然没有上次的成交一栋楼那么大,但是也是一个了不起的轰动了。 今天整个醉月分店的人都在高兴,因为已经有好多个成交的客户打电话过来了。 而且,语气非常的客气,甚至可以说是谄媚了。 玛德,做中介这么多年,啥时候走过这样的待遇啊?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 325、来,给明珠呱唧呱唧 “老段,我想买套房子,上次给你介绍房子的中介怎么样?” “咦,你终于舍得钱准备买房了?哈哈哈,那真的是太好了。给我介绍房子的这个中介,你就算是不说我也要给你介绍他们的。 你知道我上个月买的房子对吧?” 闻言,问话的人非常惊讶的看着自己的这个朋友。自己这个朋友什么德行,他可是知道的。 以前的他,讨厌中介讨厌的跟什么一样。 只要接到中介的电话,第一时间就是挂了,要么就骂人的。 要不是最后实在自己没办法找到房子,他是肯定不会答应中介的。 可是,今天这是怎么了? 对方怎么搞得,对中介的态度变化怎么这么大? 不应该啊,也不怎么真实吧? “知道啊,你不是买在大瑯的吗? 那个地方,我可买不起,价格一万七八两万,我是真的拿不出这么多钱来的。 就算是公寓,我也有点伤不起,我和你的购房理念不一样。” “嘿嘿嘿,老邱这次我可是发了财啊!我告诉你们,当初这个中介告诉我,这个楼盘要涨价的时候,我还在将信将疑的。 毕竟,怎么也不可能知道对方一定涨价不是吗? 可是,如今一个月不到,你猜我这套房子涨了没有?” “真的涨了?这么神奇?应该不多吧,也就几百块,开发商的正常调整价格没必要太在乎吧?” “呵呵呵,我告诉你,你可不要太惊讶了。 这个楼盘,每个平方直接涨价了三千块。三千块什么概念? 我买的这一套,总共七十六个平方,二十多万的。” “我靠,疯了吧?” “嘿嘿嘿,我可告诉你,这个价格说不定还不止的。” “这么吊?那个中介介绍的啊?” “合家欢的,合家欢醉月分店的人。而且,人家可和别的中介公司不一样。 他们这个分店,只要你在他们那儿成交,他们都会每天问好,并且还会经常通知你购买的楼盘的一些情况。 比如,楼盘出了问题,比如房子涨价,比如周边出现了什么配套,他们都会通知你的。 怎么样,这个中介好吧?” 闻言,这个姓邱的直接惊呆了。 “老段,你不是开玩笑的吧?如今的中介,会有这样好?? 我可告诉你,你这么说的我都有些怀疑了。” “嗨,怀疑不怀疑的,你自己去试试不就知道了? 说句老实话,我一开始也觉得开玩笑的。可是,如今我都亲自体验了,对方真的超级好。 咱们这么多年的兄弟了,你觉得我会害你吗? 对了,上次的那个中介姓秦,而联系的中介姓宋,这样吧,我把你推荐给这个小宋。 这姑娘,每天都会问好,还有会通知我们一些楼盘情况之类的。反正都是他们赚开发商的钱,让这个小宋赚钱我觉得最好。” “这……那你推荐给我,我来问问!” “好说,我顺便帮你问一下!” …… 宋明珠看着面前的电脑,强忍着一股惊喜让自己跳起来。 “耶斯,又推荐了一个客户给我,实在漂亮啊!” 很快,宋明珠开始和这位姓邱的沟通起来。 没多久,畅想国际这个楼盘就打开了对方的心。 “邱先生,那么明天上午十点半,我这边会准时安排车辆过去接您。这样,您发一个定位给我可以吗?” “好的小宋,我马上把定位发给你。对了,我听别人说,你们还有售后服务对吗?” “是的邱先生,我就是售后的服务人员。您成交以后,有任何的问题都可以找我。 并且,每隔一段时间,我都会给您汇报一下成交楼盘的一些信息的。” “哦,那很好,明天你们过来接我看房吧!” 耶斯……搞定了,宋明珠直接跳起来庆祝。这时候的她,又约出来了一个客户,说话做事都可以嚣张一点了。 “报备,刘总客户推荐客户邱先生,电话55+++++,明天约看畅想国际。客户两个人,质量非常好。” 此刻,分店的好些人突然呆呆的看着宋明珠。 “我他么,又约出来一个了?这是第几个了?这是这几天的第四个了吧? 我靠,这么下去这宋明珠这是要逆天了? 这才几天啊,她参与的客户佣金,都达到了二十五万了吧?” “是啊,又约出来了一个啊!这个备忘达人,真他么的馋人啊! 果然,老大的决定永远都是正确的,根本不会有错啊!” “我靠,你们说这么下去,这个月宋明珠会不会成为咱们分店佣金最高的人?” 这话一出来,立马无数人安静了下来,随后都是羡慕的看着宋明珠。 其实说实话,这次宋明珠的突然爆发,并不是非常意外。 这么说吧,上个月成交的很多客户,都是水木年华的。 这几天。水木年华的突然涨价,他们都是受益人。再加上,宋明珠这么长时间每天坚持的问候和汇报。 这样一来,无形的就加深了他们的好感。这样的好感累积起来,说句实话宋明珠真的口碑一下子好起来。 并且,顺带直接将整个醉月的口碑都带起来了。 这样一来,他们的朋友购买房子,第一的想法就是推荐给宋明珠了。 如今,小宋这个女孩子,在成交客户当中的口碑之好可以说是空前的。 晚上晚会,今天又是刘鑫亲自来主持来了。而这一次,他着重的强调了备忘录计划。 “各位,经过这段时间明珠的实践,基本上可以证明了,咱们得这个备忘录计划已经可以说成功了。 五个客户了,而且已经成交了四个客户。这种客户的质量之高,简直就是空前的。 基本上推荐过来的客户,过来都能成交。各位,看到了没有,这是咱们这一行不能不重视的一条客户线路了。 所以,接下来我希望你们更加的配合宋明珠,将自己的成交客户交给她。 因为她约出来的你的客户推荐的客户,你也会有属于你那一份的佣金的。” 刘鑫第一次介绍这个备忘录计划,备忘达人这个岗位的时候,分店除了美丽家园跟过来的几个人,其余的都是不在乎的。 可是,到了今天,已经没有任何再看不起这个备忘录计划了。 这一次,刘鑫说让他们配合宋明珠的时候,所有人都是热切的。 而眼看着,第二个丁全的人物马上也要出现了。没有错,宋明珠真的就要成为第二个丁全了。 “来,咱们所有人,来给明珠呱唧呱唧,这段时间明珠辛苦了!” “啪啪啪……” “啪啪啪……” 无数的掌声,随着刘鑫的话音落下响起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 326、保温杯杀手(月票订阅走一走) “明珠,你这个客户,你交给谁去带客?” 宋明珠看了一下四周,最后目光落在了武俊的身上。 “老大,就交给武俊去带客吧!” 宋明珠这话一说完,别说武俊自己了,就是其余人都在错愕。 为什么,宋明珠会交给武俊去带客呢? 武俊都吓到了,寻思着宋明珠这个妹子不会喜欢上自己了吧? 其实也不是不行,吃吃软饭也挺好的! 自己长得挺帅的,怎么着也是个合家欢的彦祖一类吧?比咱们老大,也就差了那么一丢丢。 可惜了,武俊自作多情了。这事儿,是刘鑫和宋明珠沟通的结果。 武俊刚来不久,在公司没有特别的熟人。所以,他和覃紫月关于经理的争夺,肯定处于弱势的。 这个,可不是刘鑫希望看到的。所以,他沟通了一下宋明珠。 让她把自己约出来的客户,尽可能的交给武俊去杀单。 对于自己老大的要求,宋明珠肯定不会有任何的意见的。 对于刘鑫来说,一个分店员工之间要形成一个相互之间势均力敌的良性竞争才是最好的。 为什么这么说呢? 良性的竞争,能够让一个分店的马力非常充足。比如上个月,秦江玲和覃紫月两个人之间的竞争。 她们两个在一起,就形成了一个良性竞争。相互之间不脱后腿,只会相互的想着更多的佣金。 所以,这是刘鑫的一种手段。上个月是秦江玲和覃紫月,这个月就是覃紫月和武俊。 反正一个月的时间,店里面只会增加一个经理。这就是刘鑫的打算,也是一种手段。 “武俊,怎么样,你没有什么问题吧? 我可告诉你,这个月你和覃紫月的经理之争你可落后了不少了。” 武俊刷的一下站起来,然后一脸的郑重。 “没问题老大,肯定没有问题,我也绝对不会辜负宋明珠的这个客户的。” …… 刘鑫这个月的工资可就比较牛叉了,总共算下来,他有四百多万。 这么大一笔钱,可以说是刘鑫过来以后拿过的最多的一笔佣金了。 晚上回家,刘鑫第一时间就给家里面的二老打了个电话。 “老汉儿,明天我去给你们打一笔钱。” “不晓得给我们打钱的,你打回来楞个多钱,根本没怎么用过。过年回来就好,你妈想你了。” “额老汉儿,我这个月钱很多哦!” “有好多嘛,还不是和以前一样就楞个几十万?” 刘鑫嘴角抽搐了一下,感觉自己这个父亲真的飘了。咳咳,也就那么几十万? 老汉儿,您老人家最近说话真的飘了啊! “咳咳,这个月我拿了几百万,四百多万哟!” “嗨,就楞个……你个龟儿子你说啥子啊?好多钱啊?” “咳咳,四百多万!怎么样老汉儿,要不要给你们打一笔钱回去??” “你……你是在和你老汉儿我开玩笑?四百多万,你去抢钱了?你们那个卖房子,一个月有楞个多?” 刘鑫爽了,这会儿只感觉全身通透。刚刚这老汉儿还和他装了一下,嘿嘿嘿现在被吓到了吧? 哈哈哈哈,爽爽爽啊! “上个月,您儿子我卖出去一栋楼,一个多亿,我拿了几百万。 怎么样老汉儿,嘿嘿嘿你娃儿我厉害不厉害?” 这刘三金,没想到跑自己父亲面前找存在感去了。孩子,我劝你丫的要善良好不好? “我……哐当!!” 得了,刘鑫一听到这个声音,百分百肯定,又是家里的保温杯被摔坏了。 果然如此,哐当一声响之后,刘鑫母亲田有凤的骂声就传来了。 “给老子的,手断了啊,连一个保温杯都端不稳? 还有啥子用? 一个月买几个保温杯,黄金打的家庭也着不住啊!” “你啰嗦个屁,你娃儿这个月拿了几百万,信不信保温杯在你手上也是一样。” 保温杯:t^t我他么的招谁惹谁了? 为什么,为什么受伤的总是我? t^t,我又被摔坏了!这个家庭太可怕,可以称之为保温杯杀手了! “你说啥子啊?几百万?” 也是一声不可置信的高喊,随后手机就被一把抢过去了。 刘鑫内心那叫一个舒服啊,别人有钱赚钱了,喜欢去外人面前装,而且选择瞒着自己的父母。 什么美其名曰知道了不好,什么怕他们接受不了? 呵呵哒,只要确定了你来钱的路子是正道,没有搞歪门邪道,你父母的接受能力永远都很大的。 他们唯一担心的,就是你偷蒙拐骗。只要你自己没问题。就永远不用担心他们接受不了的。 “鑫娃儿,这个月真的几百万啊?” “是的嘛妈,这个月四百多万。我说给你们打钱回去,老汉儿还说不要呢!嘿嘿嘿,既然不要我就不打了哦!” 刘鑫这瓜皮也坏,当着母亲这么说,这是想让两个人晚上打一架? 可惜了,他到底还是不懂父母的心。 “要得,你莫给我们打钱了。我们卡里面有好多,你前几次打回来的我们都没用。 这个钱你存起,以后搞事业也好,买房子娶媳妇也好都是你的。我们没得用,一切都要你自己努力。” 刘鑫本来还存着开玩笑的心思,可是母亲田有凤这句话一说出来,刘鑫任何的玩笑心思都没了。 “妈,我有钱,挣得到钱莫担心我。再说了,那个说你们没得用的? 我去打死他,你们最好了晓不晓得? 明天,我去给你们转钱你们一定要记得用。不用省钱,鑫娃儿我有的是钱晓不晓得?” “这啷个的行嘛!钱要用在正地方,不能乱花! 你也是一样,挣到钱了不要乱花。我晓得你钱多,应酬肯定也不少。 省着点,莫乱花啊!你挣到钱我们开心,但是我们不想用你的钱。” …… 挂了电话,刘鑫躺在阳台上看着雾蒙蒙的星空。有时候,真的人这辈子的牵绊就是这种家人啊! 这样的父母,你怎么可能不爱着他们呢? 他们纯粹,他们单纯,他们只知道关心你。 “叮咚……” 飞信的来信,让刘鑫回过神来。 想入妃妃:“三金哥,在干啥呢??” 刘鑫看着雪妃儿的信息,忍不住又笑了起来。似乎,这段时间,他刘鑫的运气格外的好啊! “妃儿妹子,正在休息呢!” “哦哦哦,三金哥,明天我给你准备了炖猪蹄,要不要试试??” 自从上一次,这姑娘给了刘鑫一个突然袭击以后,飞信上面聊天挺多,可是见面就少了。 刘鑫很忙,忙的让他很多时候没办法去找对方。雪妃儿羞涩,非常不好意思见到刘鑫。 “好啊,期待妃儿你的猪蹄!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 327、丁全哥变丁老师了 武俊非常的激动,因为这个客户的质量实在太好了。基本上只要做过一段时间中介的人,都能看得出来,这种客户百分百是个买房客。 只要操作的好,成交可能性绝对百分之九十以上。对方对畅想国际很满意,而且一路上询问的非常仔细。 作为中介,不怕客户你问就怕你不问。 你问的越仔细,他们越是高兴。 为什么呢? 因为,这代表着客户买房的可能性越高。 不喜欢,不中意,他问都不会问对吧?说不定到了楼盘,看两眼这也说好哪儿也说好,接着杀单的时候,你刚算完价格人家就要走, 只有问的越多,越代表对这里的喜爱。特别是爱挑毛病的,各种刁钻问题询问,这样的客户才最受欢迎。 “邱先生,畅想国际这个楼盘,是我们分店店长一直说在主推的一个楼盘。 当时老总也说过,这个楼盘买了肯定有钱赚的。至少,到了年底,一定价格会上涨两千的样子。 相信您也了解过,水木年华这个楼盘,我们店的老总说要涨价就一定要涨价的。 而这个楼盘也是如此,我们老总说这里的价格年底肯定会涨两千左右。” 这个客户,就是因为这个来的。他的朋友,买了水木年华的房子,说涨三千真的就差不多涨了这个价格。 三千二百多的价格上调,这真的非常吸引人。这一点,是他选择跟着醉月的人出来的一个重要理由。 “是吗?这个事情,你们老总怎么知道的?” 这不光是这位邱先生的疑惑,其实还是所有醉月同事的疑惑。 “这个嘛,这是我们公司,根据大数据分析得到的结果。基本上来说,这个涨幅不会错的。 而且,我们店还有好几个人在这里买了房子。” 咳咳,武俊又不是什么单纯的人,自然随便瞎忽悠的了。 不管说的对不对,瞎几把说就对了。 什么大数据之类的,他懂个屁啊,还不是就是拿来用的。 只要把客户忽悠住了,到时候就是不管黑猫白猫,能够抓到老鼠的就是好猫了。 “这样啊?你真的是那个醉月分店的人?” 好家伙,没想哦这么突然一下子,醉月分店在很多人内心形成了一个口碑。 老实说,这个非常难得,特别是对于中介来讲。 武俊难得的挺了挺胸膛,带着一些骄傲的语气道:“没有错邱先生,我就是醉月分店的人。 我们分店的备忘达人小宋,想来您应该也有过了解。 上个月,水木年华的绝大多数人房子,都是我们分店卖的。 而如今,水木年华这个楼盘,因为化威还有高铁站线路的缘故,突然调整价格,也在我们分店预测当中。 所以,畅想国际这个楼盘,您确实可以好好考虑一下。 我其实并不知道您是投资还是自己住,如果有条件,我建议多买两套是最好的。 哪怕只购买一套,我也建议邱先生您,和身边的朋友亲人之类的说一下,让他们过来看看。 过了这个村,并不一定还能有这个店的。 如今畅想国际,均价也才九千多,对于你们来说,完全负担得起。 投资一下这个楼盘,也是非常不错的。咱们再来看看,这个楼盘的地理位置和周边配套……” 说着,武俊吧啦吧啦的又开始了。整个交易,对方基本上都是蒙圈的。 一直到下午三点,终于是成交了。一套一百二十八的三房,成交价在一百一十五万左右。 这个价格,基本上已经没有了让步的空间了。不过还好,终于算是成交了。 “武经理,过几天咱们还联系一下。我有几个朋友,也想买房,到时候受累可能还要带着我们看看。” 我靠,都成交了没想到还有这样的好事? 武俊当然开心了,这样的好事那是韩信点兵多多益善啊! “没问题的邱哥,这都是我应该做的。到时候,您放心的联系我就好了。” …… 成交了,又成交了。捷报发在群里面的时候,没有引起什么波澜。 可是,这个月宋明珠似乎真的要爆发了。 十三号阿,醉月的佣金已经到了六十万了。 这样的成绩,不可谓不辉煌。…… 丁全正在给一群人上课,如今的丁全哥已经变成了丁老师了。 我靠,这小子真的是有意思哈!当初一个说话都紧张的人,如今成了合家欢的风云人物。 虽然不如老大刘鑫这么厉害,但是也不可小觑了。 “诺你们看,这又成交了一个!这样的成交,在我们醉月只能算小意思。 你们看看,有没有人庆祝一下的? 没有吧,大家都已经习惯了。我们分店,最近每天的客户量都超过六百。 按照咱们得这个质量比例来说的话,每天都有五六个的意向客户的。 而我们分店,最近几天走上了快车道,每天约出来的客户都有五六个。 这一切,都是因为我如今的这个位置。我统一了所有的网络端口,我把所有人解放了出来。 而以后,你们也会成为这个心脏。作为一个心脏,我们要做的最重要的事情,那就是供血。 我们这个位置,就是为整个分店提供血液的。 我们每天网络端口的进客量,直接决定了整个分店以后的约客数量和成交数量。 你比如说,今天我的进客量是五百人。那么,相应的整个分店,今天明天,就有五百个新的优质客户可以去洗。 这样的客户,约出来的几率很大,分店成交的数量就会越多。 而相应的,我们能够得到的也就越多。每一个客户,都和我们的收入息息相关的。 而网络端口,我们要做的,就是每天导入新的房源。你比如说,我昨天的房源和今天的不一样,就能吸引到不一样的客户。 不过呢,重中之重,其实还是我们的房源广告。这对于我们来说,非常的重要。 一段好的广告词,对于客户的增量是有非常大的影响的。 比如,我最开始的时候,对于广告词的运用还不是很熟悉。 那会儿,我每天的客户量就比较少。后来知道了,就做了相应的改变。这也是为什么,如今网络端口负责人,会成为一个分店的心脏的原因。 这些东西,我很认真的和你们说,我希望你们也很认真的听。 因为一旦做出来了,我每天一个电话不大,一次都不出去带客户,每个月我的收入在分店也是最顶尖的。 因为,每个客户的成交,我都能麻烦百分之五的佣金提成。都听明白没有?” “明白了丁哥!” “是啊丁老师,我们听明白了!” “感谢丁哥的分享!” 我靠,丁全你真的不一样了哈!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 328、刘鑫模式的诞生 凤山合家欢总部,作为合家欢的董事长,其实林朝阳的年岁已经很大了。 当年的他,三十多岁初创业,没想到一晃就是二三十年了。 合家欢,就是他这辈子最大的成功。接近六十岁的他,每天还都保持着上班的节奏。 早上很早过来,他会在办公室里面待很久。用他自己的话说,这么多年已经习惯了,不来看看真心放心不下。 而前段时间,一场董事会彻底让他忙碌起来。说起来,这事儿还是一个合家欢下面的小店长引起的。 这么多年了,这样的情况还是第一次呢 !“林总,这个模式将会引起一场变革的。早开始,我们合家欢就能吃下最大的蛋糕的。 所以,我觉得这个培训班已经势在必行了。如今,福林区域,大岗区域两个区域,都已经在开始搞了。 这么大动静,迟早其余几家也会得到消息的。到时候,只怕就晚了!” 谭家轩,作为公司的副总,他肯定能够直接面见大老板的。上一次的董事会,他就提出来了这件事。 可是,最后的结果并不如人意。因为公司高层,经过真的多年过去,早就有了一些腐朽的意思了。 很多人,只想躺在功劳簿上面坐享其成,并不想公司有变动。 没有办法,人本来就是复杂的。而人心,更是最复杂的东西。从来没有一个人,或者一个东西,表示自己能够看得清楚人心的。 哪怕就是最牛的金手指,你去看看小说里面,不管多牛的东西,都无法看得清楚人心这个东西的。 谭家轩提出来这个,被很多人以并不知道效果,如今公司的模式很好为由头直接就拒绝了。 如今,他也只能亲自找到大老板来说这件事了。 林朝阳微笑的对着谭家轩点了点头,然后站起来亲自给他接了一杯水。 谭家轩非常恭敬的接过水杯,然后轻喝了一口。 “家轩,我知道你的意思,这件事虽然我前段时间并没有在这边,但是我也了解到了其中的缘故。 你做的是对的,作为公司的副总,你应该提出来。他们拒绝有他们的理由,这个你别去抱怨。 新的模式,我也让人做过仔细的分析和调查。我可以很确定的说,这个模式确实会成为中介的一个大杀器。 我也是没有想到啊,想到这样一个模式的人,竟然只是我们公司的一个店长。” 说完,林朝阳摘下了眼睛,然后叹了一口气看了一眼谭家轩。 “林总,这个刘鑫,确实是一个难得一见的人才。我亲自见过对方,给我的印象非常的深刻。 他的身上,有那么一股子自然而然的处变不惊或者说是不卑不亢。 哪怕他在说好听的奉承话,可是给你的感觉就像是真的一样。这个模式,我最初也被惊讶的不行。 当时,当我知道这么简单的一个变动,能够增加十倍的客户量的时候,我是并不相信的。 可是,当最后深入了解以后发现,果然很多东西真的是越简单越厉害。 所以,我才直接奖励了一辆车给刘鑫此人。” 林朝阳拿出两支雪茄,用刀剪开一头,递给了谭家轩一支。 接着,拿出了一盒火柴,两个人都点燃抽了起来。 “这件事你做的很对,如今这个社会,人才非常重要。 刘鑫这个人的资料,我也有非常具体的了解。是个人才,非常的了不起。” “那么林总,这个模式的全公司推广,您看……” 林朝阳看了看谭家轩,笑呵呵的弹了弹烟灰。 “这件事,你按照你的意思来做就行了。公司董事会那边,一切都有我来解决。 这个新的模式啊,未来的很长一段时间,一定会是整个天海的主流的。 不过家轩,你也要注意一点,培训这个东西,并且要尽快开始改变。 我有预感,我们的这个模式,根本没办法隐藏太久。或许这个月,最多下个月,这个模式就要被其余的公司重视起来。 没办法,网络端口进客,是如今的主流。而这个模式,就是建立在这个基础上的。” 谭家轩非常的激动,这件事终于尘埃落定了。他是真的被董事会的一些人,搞得头疼不已。 “放心林总,我不会让您失望的。” 林朝阳笑呵呵的点头,然后似乎又想起什么来。 “对了,这个刘鑫这个小伙子,你仔细考察一下。这样的人才,就一个店长有点屈才了。 如果机会合适,提拔上来吧!这样的人才,更加的适合更大的舞台的。 而且,这一次的这个模式,到底是公司承了他的情。” 来了来了果然来了,以刘鑫如今店长位置,再上一步,那就是区域老总的这个位置了。 这句话,本就是刘鑫算计筹谋这么久的打算。 当初抛出这个想法,并且让它引起这样大的轰动,刘鑫为的就是一个区域老总的位置。 并且,是用最快速度成长起来的区域老总。他根本没打算,用时间来熬的。 因为用时间熬,老实说鬼知道要多久啊? 这对于刘鑫来说,是不可忍受的。 谭家轩也觉得,以刘鑫这一次的功劳,公司提拔是早晚的事情。既然大老板都这么说了,那么以后的重用也就理所应当。 “林总我知道的,只要是人才,我不会让他蒙尘的。这个刘鑫,我会一直关注着的。那么,我下去安排去了。” “你去吧!” …… 谭家轩走出大老板林朝阳的办公室以后,第一时间就是将自己关进了办公室。 这次的事情,谭家轩需要好好的思考一下的。一旦决定下来,立马就是一件影响整个公司的大事件。 所以,没有周密的安排是不行的。其实整个谁都想不到的一件事快要发生了,或者说是影响整个天海中介行业的一件事。 没有人会想到,刘鑫这个名字,以后会是那么的永久留存在这个行业。 他弄出来的这个团队模式,从不久以后,就开始直接侵占整个行业。 基本上,所有的大中介公司,以后所使用的,都是这个模式。 而这个模式,日后也被所有的中介称之为刘鑫模式。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 329、轰动整个合家欢的事情 合家欢四大城区,分为东南西北四个大城区。这四大城区,每一个城区下面分为了四个大区。 大区下面,还有很多个区域。如今算下来,合家欢的分店已经有两千多家了。 总人数,已经快要接近五万五千人了。对于一家中介公司来说,确实可以称之为巨头了。 而就在这个月十五号的这一天,整个合家欢的所有区域老总都接到了总部发过来的一条消息。 这个月十八号,整个合家欢所有的城区老总,大区老总和其余老总,都要到总部的大会堂开会。 这样一条消息,可谓是让无数人摸不着头脑。没办法,这样全体老总开会,以前基本上只有年会的时候,才有这样的规模。 你要知道,整个合家欢的城区老总,加上大区老总和区域老总,那可是一两百人。 这么多老总开会,真的只有年会才有这样的盛会的。 “这什么情况?距离年底的年会,还有这么长的时间,为啥如今去总部开会?” 一区域老总,接到这条信息以后,立马发出了疑问,并且直接在大区的区域老总群里面发出了疑问。 “这个,我们也不知道,对于总部的这条信息,我也是一脑门的疑问的。” “这事儿,老大您知道吗?到底什么情况,为什么会在八月份让我们去总部开会?” “是啊,说个明白好吧?我们也挺忙的,一头雾水这让我们怎么去?” 包星大区的老总其实也只知道零星的一点东西,似乎和某个区域的一个店长有关系。其余的,他还真的不知道。 “这件事,具体情况我也不知道。不过,既然是总部谭总亲自发的这么一条信息,那么不管是什么,咱们十八号准时去开会就是了。到底什么情况,到时候就知道了。” “老大说的对,确实到时候就知道了。” 和包星大区一样的大区不少,基本上大家都是一脑门的疑惑。 根本搞不明白,为什么总部发这样一条信息。 毕竟太奇怪了,年会去总部大会堂没啥奇怪的。可是现在,这个时间段来这么一出,不得不让人疑惑啊! 而唯一明白的,可能就是神华大区的老总郭宵汉了。 因为这件事的根本,本就是在这边的。区域老总群里面,此刻也是热闹非凡。 “郭总,这事儿和刘鑫有关系吧?” 沈飞鸿第一个发问,并且直接点明了这事儿。没办法,具体为什么,他们心里肯定有了八九不离十的猜测了。 “是啊郭总,这事儿和我们区域的刘鑫提出的团队模式是不是有关系?” 左不凡这个叼毛,最近那叫一个风光无限的。没办法,刘鑫是他用一个楼盘换来的。 这一笔交易,老左简直把它当成了人生最得意的一件事了。 只要见到熟人,那都要说这么两句的。没办法,谁让刘鑫争气呢? 过来以后,第一个月就直接救活了醉月这个烂摊子。 并且,这个月才过去一半,醉月的佣金已经接近一百万了。 是的,今天十五号,醉月的佣金已经马上一百万了。这杀单成交速度,真的就是直接起飞了。 不说别的,就看这个成绩,一个楼盘交换一个刘鑫,那也是划算的。 这个月,虽然左不凡并不相信就能到三百万佣金。可是,两百万还是真的可以争取一下的。 你就看这一项,刘鑫这个人就是一个聚宝盆啊!更别说,刘鑫留下的这个团队模式了。 这样一算下来,简直就是一笔占了天大便宜的买卖啊! 相应的,沈飞鸿可以说是亏本了,而且还是没办法反悔的那种。最近左不凡这个叼毛,一直在强调刘鑫是他区域的。 你看看,在群里面都这么的嚣张。沈飞鸿那个气哟,简直气的乃疼,两只都疼。 这龟儿子要是在她面前,她绝对让左不凡知道,十几厘米的恨天高是个什么样的滋味。 其实说起来,神化大区区域老总,基本上都有了一些猜测。 没办法,刘鑫的模式就在这个大区,他们或多或少都听到了一些。 至于郭宵汉,他自然知道的比任何人都要清楚了。 “是的没有错,确实是因为刘鑫。他的这个模式,想来你们也知道,被谭总非同一般的重视。 这一次,更是请动了大老板,让计划得到了顺利的进行。 这一次的总部大会,也是要整个公司推广这个模式。所以飞鸿,老左,你们两个人已经领先了一大截了。 至于能不能抓住机会,就要看你们自己的了。还有,吩咐下去,这事儿让你们各个分店的人把嘴闭上,不要到处去乱说。 你们自己也是如此,最好不要去炫耀。” 得了,郭宵汉的意思大家都知道,毕竟这么多中介公司,晚一点就多一点优势。 瞒肯定瞒不住多久,不过拖一天是一天不是吗? “知道了郭总!” “郭总放心,刘鑫的心血,我大岗区域一定守住。” 你大爷的,左不凡你丫的有完没完? 沈飞鸿此时此刻,真的就是差点忍不住暴脾气骂人了。 …… 刘鑫自然对这一切一无所知的,因为肯定暂时没有人直接总部通知他的。 具体的,肯定还是要听上面的安排的。刘鑫这两天,其余的事情一点没有搭理。 哪怕说,水木年华这么大的事情,哪怕无数客户,对于醉月这个分店的好口碑,或者是宋明珠又约出来客户之类的,他统统没时间关心。 刘鑫在和唐悠然一起,寻找一个二手房老手。面试了五六个,刘鑫那是一个没有看上。 这他么的是二手房老手? 我靠大哥,别逗我笑了好吧? 他娘的,连最基本的税率还有流程都不清楚,你告诉我这是二手房的老手? 娘希匹的,没有这么坑的好不好? 刘鑫没有办法,他需要尽快找到这个人。因为如今,是他最好的机会。 因此,哪怕店里面这个月的佣金马上破百万了他都没时间去关心。 “三金,你看看这个人怎么样?这是一个安家的人,看对方的履历没有什么问题,甚至还非常的优秀。 可是,这个人是安家的,所以你懂我的意思的。” 说着话,唐悠然将一个人的资料递给了刘鑫。刘鑫接过来,仔细的看了看。 确实,对方的履历挺好的,在安家二手房市场上面,确实是一个了不得的人。 并且,对方原来工作的地方,距离大岗区域比较远,可以省去很多的麻烦。 唯一的问题,就是对方是安家的。刘鑫看着资料,整个人陷入了沉思里面去。 “这个人,要不要面试一下呢??”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 330、佣金破百万了 “薛峰是吧,在安家不算差,为什么会想着来我们合家欢呢?” 刘鑫微笑的看着眼前的这个人,此人名字叫做薛峰,也是刘鑫面试的这一位二手房的老手。 三十多岁的样子,看着比刘鑫大很多。不过即便刘鑫看着年轻,薛峰却没有任何自傲或者看不起的意思。 如今这个行业,在天海光明市这个地方。有几个中介没有听说过刘鑫这个人的? 他虽然在安家还不错,可是也并没有刘鑫这么牛叉的。 做中介做到刘鑫这个份上,那也真的是无憾了。 “刘店长,说句实话,可能你不相信。我之所以来合家欢,并且答应过来面试。 完全是因为刘店长你,所以我才过来的。你的名气,你的事迹,都让我下定决心过来。 还有一个,我并不是一个甘于现状的人。在安家那边,我已经到头了,所以我想改变一下。 当我知道,醉月这个分店的店长是刘店长你的时候,我下定了决心过来试试看。” 刘鑫点点头,对于对方的说辞刘鑫并没有过多的去质疑或者去高兴。 “这样啊,我问你一个问题。这个问题,如果你能够给我一个满意的答案,那么合家欢醉月分店欢迎你。” 薛峰其实也比较自信,或者说他对于二手房这方面非常的有自信。 毕竟,这么多年了,他一直在处理二手房交易的事情,所以这些东西有自信也是正常的。 “刘店长请问!” 刘鑫放下手中的笔和资料,然后认真的看着薛峰。 “醉月如今的情况,可能你有一些了解,但是你了解的肯定不全。 我现在告诉你,我们醉月如今整个分店,没有一套二手房。” 我靠,听到刘鑫这句话,哪怕以薛峰的镇定,此刻都像是被雷劈了一样。 一家房产中介公司,你他么的告诉我你一套二手房都没有? 这他么的,就像是我去手机专卖店去,结果你告诉我一部手机没有一样。 这……甘妮娘,这特么的见鬼了吧? 真的,薛峰听的那是目瞪口呆的。再怎么淡定的人,听到刘鑫的这句话,只怕都会失态的。 刘鑫没有搭理薛峰的目瞪口呆,而是继续开始自己的话。 “并且,醉月在这边的二手房市场一定程度上面来说,口碑非常的差。 很多人,一听到醉月分店,你一想法就是你走。可以这么说,我们分店在醉月街道这个地方的二手房市场,那是一点份额都没有的。” 我靠,越说越感觉到一阵凄凉。我特么的,这到底是过来找机会还是过来找罪受的? 醉月在新房上面的成绩,真的有目共睹,可是在二手房上面,简直就是零啊! 如此畸形的分店,说句实话真的没有见过。 “不过,也正是因为如此,所以你的机会会更多更大。 甚至可以说,你将有可能成为醉月分店二手房第一人。 因为没有市场,所以也代表着市场无限的大。一切都要看你的能力,你能够做到什么地步,你就能拿到什么样的待遇。 二手房市场只有你一个人,你可以尽情的挥霍自己的想法。” 听到这里,薛峰突然心动了。因为刘鑫说的对,中介这个行业,其实有时候真的一个荒漠要比绿洲好。 如果他薛峰能够打开醉月的二手房市场,他不光是功臣,更加有可能发财的。 不得不承认,刘鑫说话真的太具有蛊惑性了。一个不注意,可能就被他带走了。 “所以,想要成为我们分店的人,现在你告诉我一件事。 如果,我让你成为醉月的二手房负责人,你将会用什么样的方式去打开这个市场? 我给你十五分钟的时间思考,十五分钟以后,你回答我这个问题。” 薛峰陷入了沉思当中去了,因为刘鑫的话还有问题都有一些猝不及防。 没办法,他没有想到,醉月的二手房市场为零。或者说,整个分店全部主攻新房这样一个情况。 这样的情况,是他以前没有遇到过的一种。没有前路可以借鉴,那么一切都只能用他的经验来思考这其中的一些可能性了。 刘鑫将时间就给了薛峰自己,他离开了会议室。有些时候,需要给人家一个安静的空间。 当然了,刘鑫还有别的事情需要忙碌。他一个店长,你别以为很轻松的,其实比谁都要忙碌。 秦江玲是第一个经理,覃紫月和武俊两个人是后备经理,刘鑫将他们三个人叫到了办公室来。 “怎么着,东岸明月这个楼盘,你们学习的怎么样?” 东岸明月,这个月月底的时候,就要正式成为主攻楼盘了。 所以,刘鑫需要了解一些自己的店员对于楼盘的熟悉情况。三个人对视了一下,而后秦江首先开口。 “师傅,学习的挺不错的。我一组的人,基本上都已经能够熟练的背诵楼盘资料了。 只是,这个东岸明月是写字楼,作为主推楼盘会不会有点本末倒置了? 如今,水木年华因为涨价的事情,反而去看的人更多,并且畅想国际也卖的不错的。” 这是他们不怎么理解的地方,东岸明月属于写字楼,作为主推似乎真的不合适吧? “你们没看佣金吗?六点点的佣金提成,这才是大头。 而且,你们自己去分析一下,东岸明月这个写字楼,以后肯定会很不错。 不说别的,就说在地铁口就注定了不会太差。这些东西,无形也让它的前景明朗了一些。 还有,我说是主推,但是我也没有说别的楼盘就不是1主推了吧? 在我们醉月,只要卖的好的楼盘,都是主推的。说起来,我们店佣金破了百万吧?” 刘鑫一解释,大家也就不再讨论了,听得懂听不懂都没所谓,跟着老大的意思走就行了。 这次宋明珠的备忘达人事件,也让太多人看明白了刘鑫的厉害。 “嗯,已经突破一百万了。昨天丁全的客户,萧雨约出来的,张风和萧雨两个人带客杀单成功的。” 刘鑫点点头,破了百万还算不错。好吧,这也就是他刘三金了,敢说破百万只能算不错。 如果这个月,真的破了三百万的话,他刘某人这个月的工资加分成加奖金不算少哦! 上个月,刘鑫的钱不多,十万都还差一点,可谓是非常的凄惨啊! 月收入几百万的家伙,如今来拿十来万,确实稍微凄凉了一些。 “行了我知道了,你们出去吧!让丁全给我搞快点,这群人一直在我们分店像什么话?” 到了最后,刘鑫还说了这么一句。几个人看了一眼,随后直接出去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 331、小偷??? “刘店长,我现在想来阐述一下我的想法。” 十多分钟以后,当刘鑫再一次回到会议室的时候,薛峰立马就起身说道。 刘鑫示意对方坐下,然后自己也坐下来。 “你想好了?可以确定好,因为一旦开始,我就不会给你下一个机会的!” 薛峰非常自信的点头道:“没有问题,我相信我自己,同时我也相信刘店长。” “那好,请说!” 说完,刘鑫摆出一个洗耳恭听的意思来。说句实话,刘鑫也有点期待对方的想法。 薛峰斟酌了一下语言,随后就开始了。 “刘店长,正和您说的一样,如今的醉月没有一套二手房。 那么,我们首先就要从房源开始。因为房产中介这个行业,不管是新房二手房还是租房,首先第一重要的就是房源,没有充足的房源一切都是空谈。” 刘鑫点点头,对方的思路看来很清晰。没有一上来,就和自己谈理想谈人生一类的夸夸其谈,还是很不错的。 如果和以前某些人一样,说不得刘鑫会直接让他走人了。 “继续!” 薛峰注意了一下刘鑫的神色,没有看出什么来他有点失望。这也正常,你开玩笑刘鑫的内心活动。能被你看出来才是有鬼了。 你要是看得出来,你就一下子出名了。 “那么,我们想要充实房源,暂时我能想到的一个办法就只有用传统的模式,打街霸的模式来吸引业主将房子挂在我们分店。” “打街霸?” 刘鑫意外了,他是真的有点意外。怎么都没有想到,薛峰一开口竟然是这个想法。 你还别说,刘鑫脑海中突然出现了很多的想法来。这个想法,别看有点不靠谱,可是真要仔细思考,确实很有意思的。 “没有错,就是打街霸。我们用发传单的方式,将我们分店的一切情况告诉周边的业主。 既然这么久了,分店没有一套二手房过来挂我们分店,那么就证明分店的口碑出了问题。 但是,据我了解,这个月醉月的口碑一下子好起来了。所以,只要操作的好,我想应该能够挽回一部分的二手房业主回心转意。 这是第一步,也是很关键的一步。只有有人过来挂房子了,我们也才能去操作二手房这件事。” 刘鑫摸着下巴,陷入了沉思。你还别说,还真的有那么点意思了。 这个薛峰,还真的不是一个省油的灯呢! “那么之后呢?你的想法是什么?” 薛峰非常自信的笑了笑,因为他看出了刘鑫对自己的想法感兴趣了。 这非常好,也正好符合他的想法。 “第二步,就是做口碑了。我们要用最好的价格,最快的速度,还有最好的服务,将拉过来的房子卖出去。 这就是口碑问题了,一旦我们做到了,那么我想醉月的口碑在醉月街道会有一个改变的。” 刘鑫饶有兴趣的看着薛峰,手指很有节凑的敲击桌面。 “如果,你一时半刻卖不出去呢?” “那就是我能力的问题,但是我并不觉得我没有这个能力。 二手房说穿了,其实就是一个推销的事儿。我想,我有这个自信做好的。” 自信是好事,刘鑫喜欢有自信的人。因为自信的人,总是最容易成功的人。 因为他们自信,他们就带着一股子气势。 “还有第三吗?” 刘鑫很明显,对方没有说完,所以问了这么一句。 薛峰突然笑了:“刘店长,这个第三,就等我成为您的手下再来说如何?” 哟呵,这小子有点意思哈? 刘鑫其实也不需要对方说第三了,因为他心中已经有了第三的想法。 只不过,他并没有选择说出来,而是非常开心的站起来。随后,伸出自己的右手。 “薛峰。欢迎你进入合家欢醉月街道分店。你的老大叫刘鑫,从今以后这里就是你的家。我也希望,你把这里当做一个家!” 薛峰一愣,而后立马反应过来,接着重重的握住了刘鑫的手。 “刘总,我很开心进入合家欢,特别是醉月分店,这是我的荣幸。以后,这里就是我的家!” “哈哈哈,很好!那么做好准备,明天过来上班,我会将你介绍给店里面的人。 从明天开始,你就是我们合家欢唯一的一个二手房经理了。” “这是我的荣幸!” …… 刘鑫带着疲惫下了班回家,最近他是真的很累。停好车,随后坐上电梯拿出钥匙。 刚刚打开门,只见刘鑫突然一下子警觉起来了。屋里面有动静,似乎动静还不小。 顺手拿起鞋柜上面的一瓶红酒,刘鑫慢慢的走进屋子。这时候,他听到了厨房里面似乎有动静。 悄悄的走过去,刘鑫一下子冲进去就举起一瓶红酒。 不过,当他看到那熟悉的背影以后,刘鑫突然神一样的放下右手,并且快的出现残影一样的将红酒藏在身后。 只见厨房里面,一位女孩儿,正带着手套,围裙,穿着一双刘鑫的大拖鞋正在收拾屋子。 拖鞋实在太大了,非常的不合脚,女孩儿穿着走路还有一些拖地的感觉。 听到了身后的动静,女孩儿急忙扭过头来。雪妃儿一看到刘鑫,那张精致美丽的脸上,立马露出了灿烂的微笑。 脸上只画着淡妆,有种格外的清纯和美丽。似乎有点热,额头的头发有点湿了。 “三金哥,你回来了!” 软软糯糯的,就像是江南米酒一样,春风无声一般,就这样柔软了你的内心。 任你铁血男子或者石头心肠,再这样的女孩子面前,你真的都会被变成绕指柔的。 刘鑫这才想起来一件事,自己上次把钥匙给了这个姑娘。雪妃儿经常会做一些美食带过来,让刘鑫吃的。 有时候,刘鑫下班比较晚,这傻姑娘也不知道打电话问一问,就在楼下这么等着。 有时候,一等就是一两个小时。所以,上一次刘鑫就把自己房子的钥匙交给了这丫头。 下次自己还没下班,就让这丫头来家里。只不过太忙,脑瓜子嗡嗡的,一时之间没有想起来而已。 差一点,就闹出了一个天大的误会了。其实刘鑫如今自己,也不知道自己内心的想法了。 雪妃儿这样的姑娘,不管怎么说。都是配得上她的,或者说是值得任何人喜欢疼爱和宠爱的。 可是,刘鑫的内心,总有一种迟疑,害怕万一自己又走了么? 这种感觉,让他稍微对于这份感情有点却步。 雪妃儿喜欢他,他对雪妃儿也有很高的好感。这样的姑娘,你要是不喜欢,真的就是一个钢筋混凝土直男了! “妃儿……你……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 332、刘三金恐怖如斯 “三金哥,再喝一碗。这个鸡汤,我可是选的乌鸡哦,熬了整整一个下午的。多喝点,补补身体,你每天这么忙这么累的。一定要记得,身体不能垮!” 刘鑫哭笑不得的看着自己面前的碗,这已经是第三碗了。这丫头,竟然还一个劲的劝他喝。 不知道为啥,刘鑫总感觉喂自己吃东西的时候,雪妃儿这姑娘总是特别的兴奋。 似乎,身体的某个属性打开了一样。 眯着眼睛,就像是一对完美的月牙儿一样。很漂亮,也非常的文静。坐在身边,安安静静的看着你吃。 说句实话,没人能够拒绝这样一位姑娘对你的好。特别是刘鑫这种,本身就非常孤单的人。这样的好,更是拒绝不了的。 “好好好,我喝我喝就是了。对了妃儿,你自己不喝?挺好喝的你,你的厨艺越来越好了。” 雪妃儿闻言,脸上的笑容一下子灿烂起来。 “哈,真的吗?太好了,我还以为我的厨艺没有进步呢!我就不喝了,三金哥这里全是你的。” 刘鑫脸色僵硬了一下,看了看保温桶,里面可能还有一碗的量。 我去,全喝了啊? 这样的话,会不会补的太过了? 再说了,我只有这么大的胃啊我的妃儿。 “三金哥你喝嘛,最喜欢看你吃饭了!” 两个人的窗户纸并没有捅破,或者说一直这样保持着。虽然,姑娘上次大胆了一次,不过还是没有说出口。 屋子收拾的干干净净的,窗外的霓虹灯就像是在期待一些东西一样。 …… 林海小学门口,刘鑫再一次将这个姑娘送了回来。不得不说,刘三金你丫的太怂了。 大爷的,你怕啥? 有什么事,找我鸳相嘛,我来帮你解决不就行了? 留个言,我不就帮你安排了嘛!我这个人,反正单身太久承受的住的。 大不了,一个冲动灭了你俩祭天而已。 …… “三金哥,你回去吧,路上小心点,开着慢着点!” 站在小学门口,雪妃儿微笑的说道。晚风吹起她的发丝,就像是天上的仙女下凡了一样。 “你先进去吧,我待会儿再走?” 刘鑫站在车边,微笑的说着,顺便拿出一颗口香糖扔嘴里。雪妃儿呆呆的看着刘鑫,看了好一会儿,这才红着脸点头。 然后,只见这姑娘转身向着宿舍走去。刘鑫也是这么看着,脸色复杂,也不知道在想什么。 雪妃儿回宿舍的速度很快,可以说是跑着回去的。 胡兰正在追剧,最近这位女巫妖正在看恐怖片。这不,国外的恐怖片被她又盯上了。 正在关键时刻,里面的鬼正在砸门。 “轰……” 一声巨响,胡兰吓得手上的半截黄瓜直接掉地上了,随后尖叫了一声。 “唉呀妈呀真有鬼,救命啊别吃我啊!额……雪妃儿,你给该死的糟老婆子,今天老娘和你没完,吓死老娘了!” 雪妃儿根本不搭理她,直接一下子冲进胡兰的卧室,接着打开了一面朝着马路的窗户。 因为这个地方看下去,正好能够看到学校门口一直到刘鑫开车的路线。 这个地方,雪妃儿也是这两天才发现的。胡兰看着走火入魔的雪妃儿,又看了看自己的电脑和地上的半截黄瓜。 “疯了疯了,这丫头真的疯了。可惜了老娘的黄瓜啊,这才吃了半截,实在有些可惜了!要不……用用试试?” 看着半截黄瓜,胡兰蠢蠢欲动,准备试一试来……咳咳,敷个面膜! 咦,想歪了吧想歪了吧,好多人刚刚想歪了吧! 哈哈哈,敷个面膜,你们也真是的! 雪妃儿趴在窗口,一直看到刘鑫的车子彻底消失以后,这才有点满足的离开胡兰的房间。 “我说雪贵妃,你就真的是闲得慌。要我啊,早就拿下来了,指不定现在双宿双飞,一起睡觉一起起床了。 哪儿像你啊,到如今手都还没拉过吧?” “滚,你知道个啥!一边去……” 我去,雪妃儿你暴露了,要不要这么粗俗,要不要这么的崩人设? “切,我还不稀罕说的你!赔我黄瓜,还有我的气愤!” “我赔,想要多少给多少!” …… 十八号,合家欢总部大会厅。今天的总部可以说无比的热闹,到处都是人,而且过来的很多都是区域老总大区老总这些人。 总部大楼很大,其中有非常多的各种办公区域。而十五楼到十八楼,基本上都是学习室或者大会厅之类的。 今天其实并不光只有这群老总开会,其实还有培训班在上课。一群老总路过一间学习室的时候,里面正有七八十人接受公司培训。 “我举个例子,我们中介这个行业有多赚钱。说的太远,你们可能不相信。 今天,我们就来说说如今我们合家欢的一个店长。并且,他也是我们公司的一个传奇的经理。 这个人,名字叫做刘鑫。” 话音落下,多功能黑板上面出现了刘鑫的照片。非常的帅气,还带着一些神秘。 这张照片,正好是几个月前,公司宣传时候拍的一张。 “就是这个人,他的名字叫做刘鑫。他到底有多传奇呢? 说出来,你们可能觉得我在吹牛。可是,你们随便打听一下应该就能知道的。 四月份,咱们这位刘店长还是一个普通的员工。也就是这个月的后半个月,他开始了爆发。 半个月时间,他的佣金直接超过七十万,触动了公司的三七分成条件。” 听到这位讲师的话,下面一百来个培训的人,都是倒吸了一口凉气。 我靠,半个月七十万,这他么的是真的疯了吧? 三七分成,五十万左右的收入,中介真的这么牛? “呵呵。你们以为这样就完了吗? 第二个月,这位刘店长再接再厉,直接佣金破百万。顺便,他也成为了我们这个行业的一个标杆。 一百万的佣金,直接触动二八分成。” 我靠,越说越吓人了,这么牛的人真的存在? “其实相比这位刘店长第三个月的成绩,前两个月根本不算什么的。” 这时候,基本上所有人都被调动起来了好奇心。要不要这么厉害,还有更夸张的吗? “第三个月,这位刘店长,直接做成了一栋楼的成交,成交价直接突破一个亿。 这栋楼,光是佣金,就有五六百万。还不止如此,他还做成了一单别墅,成交价八千多万。 这一个月,他的佣金直接突破了六百万。这样彪悍的成绩,你们还觉得中介挣不到钱吗?” 这话说完,不光教室里面接受培训的人吸了一口凉气,就是路过的几个老总,也被吓得不轻! “我靠,这人牛叉啊!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 333、刘鑫名扬大会 “各位,今天这场全体区域老总大会只说一件事。这件事,关系着我们合家欢的未来。 并且,只要操作得当,接下来整个公司所有的区域都会因此收益的。” 并没有所谓的什么主持人,就是谭家轩这位合家欢的副总直接上台开始说事情。 而且,一开口就把所有人镇住了。郭宵汉和沈飞鸿左不凡几个人相互看了看,大家都心知肚明了。 今天的主讲人是谭家轩这位公司副总,之所以刘鑫没来,是因为他确实地位不够。 硬把他往上推,对他来说并不是好事。毕竟一堆的区域老总,大区老总还有城区老总等人在这里,他一个小小的店长上去,真的是不怎么合适。 有些时候,并不是所有风头都给你就是对你好。 上百人都惊讶的看着谭家轩,想要知道到底什么情况。 “想来,你们也着急了,我也就不啰嗦了,直接捡着要紧的说就是了。 我们公司,有人创建了一个新的团队模式。经过我,董事会一些老总,还有林总的一致决定,将这个模式,作为未来的主要模式,推广到整个合家欢所有的分店去。” 谭家轩话刚刚说完,立马就引起了无数的轰然讨论。 “什么意思?新的团队模式?什么情况哦,如今的团队模式不是很好吗?” “是啊,谭总这到底想搞什么啊?” “什么样的模式,值得公司如此的郑重对待呢?” “如今的模式,用了这么多年了,而且基本上所有的中介都是这个模式。我搞不懂,这个时候改变模式是个什么意思? 要知道,一旦失败我们承担不起这样的后果吧?” 大家都在疑惑,不过却没有人公然的反对。能够做到区域老总的人都不是蠢材,更别说一些大区老总几个城区老总了。 他们都是精英中的精英,知道肯定有什么东西,值得公司这样对待就是了。 “这个模式,说起来非常的简单。可就是因为简单,所以它能够在整个公司推广。 甚至于,我可以肯定,未来这个模式就是中介的经典模式。 咱们如今的这个行业,已经告别了传统的打街霸模式。几年前,我们就开始以网络端口吸引客户。 这样一来,就直接将客户群体扩大了很多倍。但是,这其中也出现了一些东西我们无法忽视。 那就是,咱们如今的中介模式,对于网络端口这个东西的利用率实在太低了。 这么说,想来一些区域的老总很是明白吧?” 这么一说,大家仔细一想,最后发现确实如此! 网络端口的利用率,真的是一个问题。 “很多的员工,每个月花上千的钱,开通了网络端口,最后的结果就是根本没有多少用处。 咱们在翻来覆去的洗客,客户却是被骚扰过无数遍的客户。 最后的结果就是,约出客户的难度越来越高,成交率越来越低,口碑也越来越差。” 这时候,很多人都回忆起来了中介这个行业这些年的变迁。 以前这个行业,口碑也不算太好,可是却没有最近几年这样夸张。 特别是最近两年,一听到是中介,普通人的第一印象就是挂电话,这是骗子。 这还算好的,脾气稍微差一点的,直接就开骂了。 什么时候,中介这个行业的口碑变得这么差了? 这不正常,非常的不正常。 今天谭家轩这么一说,立马好多人都回想起来了。 而其实归根结底,到底还是这个网络端口惹的祸。客户群体扩大,也意味着面对客户挑剔也就越来越多。 到最后,累积起来就成了如今的这个样子。 可是你能怎么办? 还不是要硬着头皮继续下去,因为你要生存,公司也要赚钱。 最后的结果就是,只能牺牲行业口碑,来维持利益而已。 “所以,这也是为什么,我对这个模式如此重视的原因。 模式的发明人,如今只是一个店长。但是他的名字,想来你们没有一个陌生的。 此人就是,我们合家欢的一个传奇中介刘鑫。被称为亿元先生,也被称为杀单传奇。 曾经一个月,他的佣金超过了六百万。这个模式,就是他一手挖掘出来的。” 听到发明者是刘鑫的时候,太多的区域老总越来越重视起来。 刘鑫的大名,真的在区域间非常的响亮。没办法,对方确实非常的牛。 “请问谭总,这个模式到底是什么样的?” “是啊谭总,请说一下!” 谭家轩点点头,并没有在意被人这么询问。 “那好,我接下来要说的,就是咱们这次会议最大的一件事。 这个模式,我们用刘鑫模式来代替称呼好了。 这个刘鑫模式,非常的简单,每一个分店,寻找出来两三个人,用来专门管理网络端口。 用这两三个人,来讲整个分店其余人解放出来。并且,这几个人别的事不用干,不用打一个电话,也不用出去带客杀单。 他们只需要做一件事,维护好网络端口。 这样一来,咱们得分店就像是一条流水线,大家各司其职,不浪费任何一点东西。” 简单,简直不要太简单了,简单的令人发指。 可以说,只要听了这么几句,就算是一个再怎么普通的人,也能把这个复制过去。 可是,就是这么简单的东西,至今还没有人发现或者提出来的。也可能正是因为太简单了,大家都下意识的忽略了这个东西。 “可是谭总,这样真的有保证吗?” 谭家轩郑重的点头:“这件事,已经有两个区域做了实践。最后,我们得出了一个结论。 这样一来,分店每天的进客量,直接增加了接近十倍。 福林区域,已经做了一个月的实践了。根据统计,基本上都是这个程度。 以前,一个分店三四十个网络端口,进客量也就那么五六十个。如今,直接涨到五六百个一天。 各位,你们仔细想想,十倍的客户量是什么概念?” 什么概念? 很简单,现在就能告诉你什么概念。因为,台下的一群人差点没直接疯了。 我靠,十倍的客户量啊,他么的简直就是疯了。 这对于一个区域来说,有多么重要,没有人比这些区域老总更明白了。 十倍的客户量,代表了十倍的成交率,代表了收入涨十倍。 他么的,这要是真的,只怕一群人要集体疯过去的。 “谭总,您确定?真的有十倍?不会是夸大其词吧?” “是真是假,这个待会儿自然能够验证的!今天我们要讨论的,是我们所有的分店,都开始推行这种模式!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 334、改变中介行业的八一八会议 这场决定整个合家欢未来路线的会议,一直开了四个小时才算结束。 后面具体的内容,就不详细介绍了。反正散会以后,基本上所有的人都是面色凝重带着一些兴奋。 他们看到了机会,也在思考应该怎么做才是最好的。两千多个分店,要怎么样才能统一行动起来是最重要的。 而这其中,关于培训班的问题,也被直接拿出来讨论了一下。关于培训班,基本上所有人都是认同的。 这个想法很好,因为只有统一培训才能最快出师。也只有这样,才能利益最大化。 可是,这个培训班的老师,还有地点人员选择都是一个大问题。 总的来说,如果利用培训班,想要最快速度肯定是不行的。这也让很多人焦虑,最后会不会被人抢先了。 反正最后商量讨论了很久,这一次的会议,让刘鑫的名字进一步在无数人心中有了地位就是了。 而这场合家欢的八月十八的老总会议,后来又被称之为八一八会,也是中介整个行业改变的一个序幕。 基本上,后来整个这个国家的中介行业,基本上都绕不开八一八会和刘鑫这个人。 新人进入这个行业的第一天,基本上都要去学习了解一下的。 …… 刘鑫并不知道会议的具体东西,他没有被通知参加这场会议。 刘鑫在组织人手,准备开始二手房复苏计划。没有错,就是复苏计划。 这段时间,店里面的佣金,在宋明珠这边的突然爆发下,直接突破了一百八十万。 如此恐怖的佣金成交,也让整个分店处于一种火热当中来。 约客打电话带客杀单,简直就是要疯了一样。这样的状态确实不错,可是刘鑫还是想要给他们降降温。 “今天的早会,多余的我不想说,只说一件事。所有人,除了要带客出去的人,其余的人放下手中的电话,电脑,全部跟你们老大我去做一件事!” 额,刘鑫这么一说大家脑瓜子都是蒙的! “老大,干啥阿?难道说,您想带着我们出去游玩一下?” 刘鑫皮笑肉不笑的看了一眼陈勇:“嘿嘿小伙子,你最近有点皮啊?是不是这个月,佣金达到了十万,你陈勇就要飘了?” 看着刘鑫的眼神,陈勇脑瓜子一下子冷静下来,就像是被泼了一瓢冷水一样,一下子清醒过来。 “咳咳老大,这个我就是口嗨一下,您说您的,我刚刚就是嘴贱!” 刘鑫哼了一下,随后也不在继续吓这个手下了。 “今天的事情很重要,我要带你们忆苦思甜,体验一下当初房产中介先辈们的辛苦,也算是忆往昔了!” 看着一脸怀旧的刘鑫,整个醉月二十多个人,都有一种不好的感觉。 因为他们了解自己老大,真的就是一个天坑。鬼知道,他会在什么时候坑你一下的? 被坑过的人很多,所以大家很小心。 “老大,那么具体是干嘛呢?” 这时候,正好唐悠然带着几个人,搬着很多的传单走了进来。 刘鑫大手一指,然后声情并茂的道:“伙计们,今天老大带你们发传单打街霸去!” 刹那间,整个分店陷入了死寂,一群人看了看外面的艳阳高照,估摸着应该有三四十度的样子,又看了看面前这么大一堆的传单。 随后,所有人一起哀嚎。 “老大,你做个人吧?? 这大热天的,你让我们去发传单? 这还是人做的事儿吗?” “我的老天爷,老大你今天发什么疯?打街霸,这种事多少年没人做过了?” “就是啊,而且温度这么高,一不小心会热死人的。” “不去,我肯定不去。” “就是,我一个小美女,打死不去干这种活!今天,就是在店里面被空调吹死,我苗百灵也不会出去一步的!” …… 半个小时以后,苗百灵甜甜的笑着,手里拿着一叠传单。 “这位大哥,买房了解一下? 要不,卖房也行? 我们合家欢醉月分店,从今天开始,凡事挂过来的二手房,中介费用全部打八折!” 我靠,陈勇看着苗百灵,终于知道了一句话,为什么女人都是善变的! 刚刚在分店,要死要活的,打死不出来现在请问怎么回事?? 说到底,王教授的真香定律真的谁也逃不过啊! 所有人都出来了,包括丁全和宋明珠,都出来跟着发传单来了。 唯一幸免于难的,也就几个外出带客的人。 薛峰非常开心,这个店长对于自己的支持力度非常的大!既然如此,那么他也不能太懒散了。 “这位大哥,合家欢醉月街道分店了解一下?不管是新房二手房,我们这边都有代理的!” 这位大哥突然神色古怪的看着薛峰,最后忍不住笑起来了。 “我去,朋友麻烦你吹牛的时候,真实一点行不行? 我就住在这边,你们合家欢要是有一套二手房,我直接吃了它你信不信?” ⊙⊙!额,这他么的似乎就尴尬了,遇到了一个门清的家伙啊! 而且,这位大哥是个幽默滴人啊! “额哈哈哈,大哥我的意思是我们可以代理,您如果有二手房想要出手,我们合家欢可以帮着卖怎么样?” 那里想到,这大哥还真的能够聊天,也确实门清! “合家欢的? 呵呵,是不是一套房子等半年连个看房的都没有? 别逗了朋友,你们合家欢的口碑都烂了,所以就别忽悠我了! 我确实有房子想卖,不过我挺看好安家的!” 我靠,忍不了了,你看好安家就看好安家,这么说出来干嘛? 你不知道,我就是安家出来的吗? 这时候这么说,这是想在我心口上插刀子吗? “这个大哥,我其实强烈建议您了解一下我们如今的合家欢。这样吧,我先来给你说说我们分店最近的成绩吧! 听完以后,你绝对觉得可以试试。这话,就要从我们新的店长说起了。我们的店长啊,他的名字叫做刘鑫,那可是一个了不起……” 得了,忽悠开始了,反正有房子想卖,那么不好意思,我们绝对不放过! 如此情况,今天整个醉月街道附近,你到处都能看到。 一些安家,找房,还有家乐的人,错愕的看着合家欢的人,不明白什么意思。 “我去,合家欢的人疯了吧?这大太阳的,他们去打街霸?? 我去,没这么傻吧?” “是啊,如今都是网络端口进客,他们这干嘛呢?” “额,你管人家干嘛呢?合家欢的人,惹不起的晓得不!” “确实,如今这个合家欢醉月分店太彪悍了,惹不起惹不起啊!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 335、修罗场面,二女初相见 醉月距离林海小学真的非常近,刘鑫今天这个店长,也亲自上街发传单来了。 这大太阳的,确实热的不行了!人在街上,就像是在一个大大的蒸笼里面。汗流浃背,好久没有这样的感觉了。 “这位大哥,有房子需要出售的吗!合家欢醉月分店,可以试试的!” “我靠,我要是有房子,我现在跑出来在天桥下溜达? 兄弟,你想多了!” 刘鑫乐呵呵的也不在乎别人的调侃,做人做事心态很重要。你要是这也生气那也生气,这辈子只怕也就只够你生气了。 “没事儿,卖房也可以了解一下的!东风市各个地方的房子,我们公司都有代理。 觉得有必要了解一下,拨打电话查询就行。” 秦江玲拿着一瓶冰冻的矿泉水,笑眯眯的走过来看着刘鑫这位大店长,传奇人物,和普通的中介一样热情的推销。 这样的师傅,真的很有魅力! 最终对方接过了传单,并且没有扔掉。见此,刘鑫脸上出现了一丝开心的笑容。 只有有收获,哪怕这个收获微不足道都是值得庆祝和开心的! “师傅,喝口水吧,这个天太热了!” 刘鑫扭过头,看了一眼秦江玲,笑了笑接过了矿泉水。一口下去,透心凉,心飞扬啊! “舒服啊!江玲,怎么着今天有多少收获了?” 说着话,两个人来到了一处阴凉的地方歇一歇。 “明珠在做统计,应该不少的吧!光我这里,几有两个人,准备明天去店里面看看的。 留下了电话,对方也确实有房子要出手。再加上,这两个月,咱们分店的变化,大家还是愿意去了解一下的! 不过嘛,冰冻三尺非一日之寒,想要彻底打开二手房市场,我觉得还需要时间来证明!” 刘鑫点了点头,这也是他的想法。确实需要时间,可能这个时间还不短。 不过没所谓了,只要有收获有进步,那就是值得的。 因为醉月在二手房的市场,已经销声匿迹太久了。想要重新回到业主眼中,需要时间也需要证明。 “那行,不错就还好。对了,你把丁全……” “三金哥!” 一声软软糯糯的声音,带着一些迟疑,一些惊喜,又有一些小心翼翼的声音,突然一下子传来了。 刘鑫停下了嘴巴,扭过头一看,就发现雪妃儿一身洁白的长裙,拿着一把遮阳伞,和胡兰这个闺蜜,走在一起。 看起来,两个人似乎是刚刚回来,脸上还有些汗水。 只不过,雪妃儿此时此刻的目光,却不时的往秦江玲的身上停留。 至于胡兰,这姑娘则是乐呵呵的看着这个场面。怀疑刘鑫是渣男啊,女孩儿误会哭泣离开之类的狗血剧情没有。 大家都是成年人了,不至于这么幼稚的! 只不过,秦江玲的脸色却一下子变了。死死的看着雪莲花一样的雪妃儿,这个女人这个传说中一直没有被证实的女人,今天终于被证实出现了。 突然,秦江玲心中涌起强烈的不安!这种不安,秦江玲第一次体验,那种发自内心的不安让她非常的难受。 她前段时间,听陈勇他们说过,可是当时总感觉内心没接受,觉得对方看错了,或者想多了。 所以,最后也就没怎么在意了。可是,今天当这一声三金哥出现的时候,秦江玲这时候不得不承认,当初是真的! 因为不亲密,根本不可能喊出来的! 这一刻,秦江玲感觉一股气憋在心里面。真的,一股非常大的怨气。 凭什么? 自己长得不漂亮? 还是说自己不优秀? 或者说,是自己认识刘鑫的时间太短? 都不可能吧,为什么某个人喜欢的不是我? 连带着,秦江玲看雪妃儿的眼神都不对了。 “妃儿,你怎么在这儿?” 好家伙,火上浇油啊,刘鑫的一句妃儿,更是让秦江玲瞬间怒火冲天起来。 女人的心思,说句实话你真的猜不懂。而刘鑫,本身就不是一个玩暧昧的人。 他有自己的原则,也有自己的底线。秦江玲很优秀没有错,可是优秀的女人多的是,难道我要每一个都去爱吗? 不可能的,自己又不是一个博爱机器! “师傅,她是谁啊?” 说这句话的时候,可以说秦江玲是咬牙切齿的。真的,一双秀手捏的死死的。 …… “老丁老丁,我他么的,丁哥啊,要出事了,修罗场出现了。” “我靠,陈勇你丫的有病吧?什么就出事了,什么就修罗……额⊙⊙!,真他么的修罗场啊! 我靠,这不是要出事吗?怎么办陈勇,咱们要不要过去解围?” 陈勇看着丁全,真的很想打开他的脑子,看看里面装的是啥玩意儿? 这个情况,你去解围? 我去丁全哥,解你大爷的围啊? “咳咳那个啥,我觉得全哥你想作死你就自己过去,别拉着我好不好? 我还想多活两年,跟着老大多挣几个老婆本的。” “额……这个为啥?” 好吧,跟丁全没办法沟通了。陈勇直接拉住了丁全,两个人就在一边看戏。 秦江玲看着刘鑫高兴的脸色,内心突然如同针扎一样难受。这样的表情神色,这样的待遇,刘鑫从来没有给她过。 不管自己做的多好,最多也就一句口头夸奖。可是今天,刘鑫如此惊喜高兴,并且是在看到另外一个女孩子的事情。 秦江玲不是傻子,她知道这意味着什么。可是,为什么会心痛呢? 突然之间,她就觉得自己的心脏,似乎被人捏住了一样,一抽一抽的疼痛。眼眶红了,鼻子忍不住发酸。 “凭什么?我先看上的,凭什么要被别人横刀夺爱?” …… 雪妃儿文静的走了两步,看着走过来的刘鑫,她急忙打开了自己白色的小包包,从里面拿出了一张湿纸巾并且打开。 刘鑫来到她面前的时候,湿纸巾就递了过去。 “三金哥,擦擦脸,你看你脸上全是汗水。” 刘鑫微微一愣,随后笑呵呵的接过湿纸巾擦了擦脸颊。 …… 陈勇啧啧啧的看着,不时的发出感叹。 “我靠,这个女孩子的段位好感高啊!我觉得,秦仙女可能要吃瘪了。” 丁全一脸蒙圈,根本搞不懂什么的段位高之类的。 “怎么说?” “我靠,这你都看不出来啊?你看看,这女孩儿,看到老大身边的秦仙女,根本不去问这些,直接拿出湿纸巾来让老大擦脸。 这样的手段,我靠那个男人顶得住? 再说了,人家还那么的美!和咱们秦仙女,可谓是各有千秋。” 丁全蒙了,有这么多东西吗? “额,你是不是想多了??”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 336、各有千秋 雪妃儿确实看到了刘鑫身边的秦江玲,对方的美丽说真的,让雪妃儿自己都有一些自愧不如。 漂亮,确实是那种非同一般的漂亮。可是,雪妃儿的想法从来没有歪。 作为一个老师,她非常明白的知道,没有调查就没有发言权。 她确实喜欢刘鑫,非常的喜欢那种。喜欢自己做了菜,刘鑫狼吞虎咽的吃着,喜欢和刘鑫聊天,也喜欢在他身边的每一秒。 可是,这并不代表她雪妃儿就是那种肤浅的女孩儿。 看到自己喜欢的人身边,有一个姑娘就各种误会。 这不存在,因为她并没有得到确定。 只要还没确定的事情,那就不能轻易下结论。还有,如今的她,并不是刘鑫的谁! 既然如此,那么三金哥就还是三金哥,自己该怎么样喜欢还是一样的。 所以,她并没有对秦江玲生出矛盾来。 “三金哥,这么大热天的,你怎么在外面发传单呢??” 刘鑫笑了笑,将用过的湿纸巾放进口袋,准备待会儿找个垃圾桶扔了。 下意识的,看了一眼手中的矿泉水,发现只有半瓶,不好意思的笑了笑。 “没事儿的三金哥,我们刚刚有喝水的。” “那就好,跟我到阴凉的地方来吧。对了,胡兰好久不见!” 胡兰打着遮阳伞,笑呵呵的看着两个人。 “是啊好久不见,没想到当初刘经理……不对,应该是刘店长才对。 没想到,当初刘店长不光忽悠了我们家这傻丫头的钱买房,如今竟然还把人都忽悠到手了呢!” 胡兰说话声音有点大,或者说她本就是故意的,故意说给秦江玲这个自己闺蜜的潜在威胁听的! 没办法,只要不眼瞎,眼前的这个姑娘都能看得出来是个巨大的威胁。 漂亮,真的漂亮的没有话说。 在秦江玲这样漂亮的女孩儿年轻,她这样的普通人甚至有种超级自卑的感觉。 这样的威胁,你不占据主动权,真的就是啥啥都不行的。 这不,胡兰直接就是给了雪妃儿一个神助攻。 为了自家闺蜜,她胡兰也算是操碎了心了。也不知道,以她这样的做法,申请一个国家好闺蜜可不可以? 秦江玲手中的矿泉水瓶子,被直接被捏的变形了。咔嚓咔嚓的声音,是矿泉水瓶子被捏出的声音。 “胡兰小姐说笑了,过来阴凉地方歇一歇。我们分店,今天搞了一个活动,主要是来试一试附近的二手房市场。” 雪妃儿的眼睛,一直就没有离开过刘鑫的身上。至于说所谓的巨大威胁这位美丽姑娘,雪妃儿真的就没怎么在意 。过来以后,雪妃儿微笑的和秦江玲打了一个招呼。 “你好,我叫雪妃儿!” 胡兰看着秦江玲,随后又看了看自己的这个雪贵妃。这两个人站在一起,真的像是并蒂莲啊! “呵呵,你好我叫秦江玲!如果没事儿的话,我们要先忙了,你们可以在这里歇一会儿!” 秦江玲的脾气可就没有这么温柔了,直接简单的表达了自己的不爽。 “江玲怎么说话的呢?妃儿别在意,我这个徒弟一直都是这种性格!” 刘鑫说完,雪妃儿眼睛一亮。至于秦江玲,则是非常失望的看着刘鑫。 原来只是徒弟啊? 雪妃儿内心的一点忐忑,终于是放了下来。 至于秦江玲,真的是非常的愤怒失望和心痛了。 “江玲,你们先忙去吧!” 刘鑫并不是傻子,也看出来了问题。所以,他直截了当的根据自己的心做了一个选择。 没必要拖着,也没有必要去玩什么暧昧。既然内心对于雪妃儿的好感更多,那么自然就根据自己的心选择好了。 暧昧这种东西,本就不是他刘鑫的性格。 可惜啊,刘鑫并不知道,女人是这么容易放弃的吗? 特别是秦江玲这样的女孩儿,越是得不到越是不甘心的! 秦江玲冷静了下来,看了一眼刘鑫,又看了一眼雪妃儿。最后,脸上挤出了一丝微笑。 “好的师傅,我去忙去了!” 有些时候,一个事业上能够帮助你的女人,会比一个给你港湾的女人更加的重要。 短短一瞬间,秦江玲想明白了。所以,她直接干脆的离开了。秦江玲的离开,让这里只剩下刘鑫他们三个人了 。“得了得了,我想去买点东西,你们两个先聊聊吧!” 说完,胡兰给雪妃儿一个眼神而后直接干脆的离开了。 刘鑫或许是她的菜,但是既然被闺蜜吃了,那么自己就算了。 两条腿的男人,要多少有多少,胡兰看的很开。 瞬间,这里就只有雪妃儿和刘鑫两个人了。 …… “咳咳我说陈勇,这应该不算修罗场吧?你看,秦仙女直接走人了耶!” 陈勇也看的奇怪:“有问题啊全哥,不应该的吧?秦仙女什么心思,我们都看在眼里的是吧? 可是不对劲啊,为啥这么的安静?” “或许,秦仙女对老大没那种意思呢?” “你懂个锤子哦,你要相信我陈勇这双狗粮眼睛的!” “行了行了走了,秦仙女过来了,快点转过身去,当做啥都不知道的!” …… 雪妃儿坐在花台边缘,天海的天气太热了,说句实话真有点烫。不过,雪妃儿却觉得此时此刻简直就是人间仙境。 “三金哥,你什么时候忙完?” 刘鑫笑呵呵的拿出一把扇子递给雪妃儿,然后喝了一口水。 “应该还有一段时间,今天一天都要忙着这里,六点左右吧!” “这么久?天气这么热,会不会不好?要不三金哥,我待会儿回去,给你煮一点绿豆汤送过来? 绿豆汤清凉解暑的,喝一点最好了。” “行了,你也别回去忙活了。等我这里弄完了,去饭店点个绿豆汤就好了。 这几天怎么样? 班上的学生,没有调皮吧?” 雪妃儿甜美的笑了笑,眼睛直接弯成了月牙儿。 “没有,乖巧的很!对了三金哥……” 两个人的话很多,或者说有说不完的话。一问一答,或者一起讨论,真的无比的和谐。 这个时候,很多店里面的人过来了。看着自家老大身边的美女。都是愣了一下。 “我去,好漂亮的女孩儿,这是老大的女朋友? 啧啧啧,老大真的有……哎哟,覃姐你打我干嘛?” 钱宇不满的看着覃紫月,摸着后脑勺还有点疼。 “说你傻你还真的傻啊? 会不会说话? 什么就女朋友了,也许是个客户呢?” 说完,覃紫月还咧了咧嘴角。钱宇顺着方向看过去,就看到了一脸阴沉的秦江玲。 一下子,钱宇立马反应过来了,立马闭嘴不说话了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 337、刘鑫的决断 今天的打街霸,收获非常的不错。或许是很久没有中介的人打街霸了,所以很多人态度还是比较好的。 虽然说,很多人听到是合家欢就直接拒绝。不过嘛,还是有很多人接受了他们。 收下了传单,留了电话,并且还非常有兴趣。不得不说,偶尔来这么一出还真的不错。 当然了,这样的事情也就偶尔做这么一次有效果。次数多了,就惹人讨厌了。 只不过,回去的路上,基本上没有人说笑。没办法,秦江玲简直就成了一座冰山,没有任何人敢说话。 一说话,一道杀人目光就过来了,这他么的谁惹得起啊? 是非常的不好。 “师傅,今天那个女孩子你喜欢她?” 刘鑫开着车,秦江玲突然问了这么一句。刘鑫愣了一下,随后从后视镜看了一眼秦江玲。 秦江玲尽量装的面无表情,似乎很轻松的问出了这句话。其实,她的内心比任何时候都要紧张。她在害怕,害怕刘鑫说出那句话来。 “不可否认,我确实对她有很大的好感。如果不出意外,我会追求她!” 说了出来,到底还是说出来了。刘鑫的性格,真的不容许他玩所谓的暧昧。 喜欢就是喜欢,有好感就是有好感。事无不可对人言,没有什么是不能说的。 并且,刘鑫虽然对秦江玲的感觉很好,但是这种感觉并不是男女之间的好感,而是一个师傅,对于自己徒弟的一种疼爱。 除此以外,再无其他! 他刘某人,对这方面是非常的果断。所以,秦江玲这么问,刘鑫没有丝毫的遮遮掩掩。 直接就说了心里话。他也是有切断秦江玲想法的意思,只不过具体能不能行鬼知道啊? 秦江玲只感觉自己心脏一抽,随后那种痛从心脏蔓延到全身。眼眶猝不及防之下,直接就红了。 甚至于,此刻的她感觉自己呼吸都有了问题,咳嗽了几下这才好过来。 尽管已经有了猜测,可是当自己喜欢的这个男人没有任何掩饰的说出来的时候,那种心痛还是无法避免。 甚至于,她最伤心的是,刘鑫竟然连掩饰的意思都没有。 哪怕你渣一下也可以,撒个谎给我留一点希望和幻想不行吗? 这样的话,我还能自我安慰你也是喜欢我的!可是,刘鑫选择了用最残酷的方式,说了这句话啊! 这一刻,秦江玲甚至很想从车上跳下去,逃离开这里! “刘鑫,你……你不懂我的心思吗!” 秦江玲突然这么说了一句,刘鑫表情没有任何变化。 “哎……江玲你是知道的,从你第一天开始,我对你从来都是师徒之情。 我承认你非常漂亮,可是这并不是我爱的理由。别这样软弱,你是个了不起的姑娘。 说句实话,以后得你肯定比很多人都要成功。或许,我这个师傅都比不上你。 还年轻,不要把时间耽误在这方面。等你以后,真正开始融入你原来的生活圈子,用你如今的眼光去看,你会发现优秀的人太多。 而你师傅我,只不过是沧海一粟,根本没什么的!到那时,你会遇到很多的人,也一定会有属于你的那个人的!” 刘鑫能怎么办? 还不是只能如此劝诫了,而且这方面可不像是卖房子,随便忽悠就行的! 秦江玲听着刘鑫这看似安慰,实则无情到了极致的话语,不由得两行泪水流下! 她后悔了,后悔刚刚不该直接说出来。因为不这样,至少她还有做梦的空间。如今,连做梦的余地都没有了! “我该怎么办?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 338、多情总被无情伤 星空下,霓虹灯璀璨! 道路旁,人流如梭! 路灯昏黄,飞蛾舍弃一切飞扑过去。 马路上,车如流水,无情的就像流星! 失意人,伤心醉,我把流年换一醉! 风儿喧嚣,星儿遥遥,道不尽男欢女爱,说不清爱恨纠缠! 我想用三千青丝,换你一眼回眸,可怜梦幻空花! 伤心人,寂寞酒,饮一杯,还是愁! 到最后,梦醒时分,从来杜康不解忧! 秦江玲呆呆的看着星空,脚边已经有了好几个空了的易拉罐。 喝酒了,而且还喝了不少! 猛酒入喉心作痛,真真是伤心人儿谁知道啊! 豪华的两居室房子里面,只有一首天空之城的音乐在播放! 没有什么意义,随机打开随机播放的!情窦初开的少女,第一次接受了一种无情叫做拒绝! 刘鑫的拒绝没有任何的余地,一丝一毫的的空间都没有给秦江玲留下来。 哎,多情总被无情伤啊! 秦江玲伤心愤怒之余,也有一丝对于自己这个师傅,也是自己喜欢的人的一种佩服! 他,活的真的很真! 做事非常的有原则,这是秦江玲一直欣赏的! 感情上面,更是如此! 如果今晚,刘鑫支支吾吾,来一点暧昧,或许秦江玲当时会有点开心。 可是只要冷静下来,可能真的就是失望了! 男人,对待感情,做不到从一而终,那么你就不要扮演深情! 或许,这才是她秦江玲喜欢的男人吧! …… 刘鑫回到了自己的屋子,稍微有点惆怅的打开了冰箱,那就一瓶矿泉水。 可是,当手接触当矿泉水的时候,那种冰凉让他想起前段时间雪妃儿告诉自己的话。 “三金哥,冰冻的水不要经常喝!要喝水的话,最好喝常温的,这样对身体好!” 想到这句话,刘鑫收回了手,然后关上冰箱门,接了一杯常温的水喝着! 今天的他,确实稍微有点慌乱!以前吧,根本没有经历过这样的场面。 另外一个世界大家一起玩一玩,玩腻了就离开,根本不需要投入感情之类的。 可是如今,秦江玲的事情,虽然说不至于让刘鑫非常的失落,不过惆怅还是有的。 并不是他想要踩两只船,而是在感叹以后或许相处的不会那么自然了。 也有可能,秦江玲会离开这个行业。 不过真的离开了,或许对秦江玲来说并不是一件坏事儿。 喝完最后一口水,刘鑫去睡觉去了! …… 第二天,秦江玲请假了,这是这么久以来,她的第一次请假。 刘鑫早上一过来,就帮秦江玲调班了。请假也好,请假去玩一玩放松一下自己也不错的! 至少,大家并不是很尴尬这样挺好么! …… 丁全意气风发,看着这群自己的学生,感觉自己人生发生了蜕变。 “各位,你们的学习正式完结了。这段时间,我把该教给你们的全部教给你们了。 以后,你们能有什么样的成绩,就都要看你们自己的了。反正我还是那句话,这个岗位非常的重要。 以后进客模式不发生天翻地覆的变化,我们的地位就会一直如此。” 这群整个大岗区域的选出来学习的人,也都是感叹不已。这段时间,跟着丁全他们学到了很多东西。 比如什么样的广告,会有吸引力,比如什么样的房源,会吸引什么样的客户之类的。 这些东西,说真的就是真传一句话,假传万卷书。没有一个人给他们点明白,他们真的一辈子不会知道也搞不明白。 而丁全没有丝毫的藏私,完完全全的说给了他们。 这件事,丁全还特意问过刘鑫,自己要不要留一手什么的。对此,刘鑫只说了一句话,这句话丁全可能这辈子都不会忘记的。 “丁全你记住,传道受业这种事情。你要么不答应,根本不教。 可是,一旦答应了,那么就不要什么都留一手。 教会徒弟饿死师傅这种事,那是在古代。 本来人家很感激你的,一旦留了一手最后反而会成为仇人。 我们都在做选择,要么选择手艺,要么选择人脉。 而你的这个模式,实在很简单,只要用心专研,肯定很多人能够搞明白的。 这个时候,怎么选择你应该知道了吧?” 是的知道了,丁全并不傻,相反很聪明! 留这么一手没有任何作用,最后反而会被人看不起那有什么用呢? 还不如完完全全的教出去,然后结下这一段人脉。这群人,以后都是各个分店的重要人物,而他们可以说都要称呼丁全一声师傅。 这样的人脉,你说重要不重要? 就和刘鑫一样,直截了当的将自己发现的模式扔出来给合家欢。 “多谢丁全师傅!” 十多个人,一起感谢丁全,让他非常的高兴。 “行了,咱们之间就别这么客气了。这么长时间相处,咱们也没必要生疏了。 师傅之类的,不必这样的。以后大家看得起我丁全的,喊我一声丁哥,看不起的,也可以不打招呼也行。 中午我请客,也算是庆祝大家顺利出师了!” 到底跟着刘三金这么长时间,丁全也算练出来了一点。 话说的漂亮,事儿也干的漂亮。既然如此,这群人肯定都是给面子的。 中午的时候,一起去了一趟北方菜馆。丁全请客,最后刘鑫也过来喝了一杯酒说了几句话。 对于刘鑫,他们这些人都是敬佩无比,当做偶像存在的。 没办法,刘鑫如今,在合家欢名气大的吓死人。哪怕是其余几个中介巨头,也不陌生刘鑫的名气。 据说,还有公司专门调查刘鑫和挖刘鑫的。 做一个中介,做到了这个份上,那真的是够了! 这群学习的人走了,他们回去以后,大岗区域立马按照老左的意思,开始了新的团队模式。 不管那个分店,都必须开始干。而大岗区域这么一手,可以说是直接超过了最先接触刘鑫模式的福林区域。 为此,沈飞鸿直接开了一个店长会议,会议上她是直接发了脾气。 最后让所有人下了军令状,这个月月底之前,所有分店的新模式必须建立起来。 为此,一群店长可以说是无比的发愁。 两个区域相互竞争,直接的影响就是区域的员工。 他们也能看得出来,这事儿的重要性。同样的,也就在这段时间,总部的命令下来了。 而且,命令是直接传给了大岗区域。 丁全,和他带出来的这批人,调到总部一周,作为讲师教学。而时间,就在下个月月初。 这个命令,让老左非常的气愤。 刚刚组建好,立马你就给我把人弄走了玩儿呢?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 339、刘鑫模式的恐怖效果 刘鑫也接到了这个通知,丁全要作为这次的主讲师过去。对于这个,刘鑫没有任何问题。 没办法,谁让他的分店,早就有了代替的人选了呢? 钱宇这个人,早就已经出师了。如今,十来个新人的网络端口,全是他在打理,虽然比丁全差一些,不过每天几百个客户的增量也非常了不起了。 所以哪怕丁全被借调,对于醉月来说是没什么影响的。至于其他的分店,不好意思这个我没啥关系。 说到这里,就不得不说一下,如今醉月每天的客户量的多少了。自从这些新人开通了网络端口以后,整个醉月分店的网络端口,已经超过了五十个了。 每天的客户量,基本上都维持在八百以上的样子。有时候多的时候,一天最多能够上千的客户。 这么多得了客户,也让醉月这个月的约客人数大大的提升起来。 这才十九号,店里面的佣金就已经超过了两百万。这对于一个小分店来说,真的是超级了不得的一个成绩了。 相比较而言,锦瑟年华这边的日子就真的度日如年了。 “各位,醉月分店的佣金,已经达到了两百零五万了,我们才八十多万。这个月,确实追不上了啊!” “我靠,他们吃了枪药了吧这么猛?我类个去,刘鑫果然就是刘鑫啊,这样的大佬惹不起惹不起!” “我就郁闷了,即便是新模式,他们分店也不至于这么猛的吧?开挂了?” 胡晓其实已经接受了这个事实,真的追不上比不上。 也难怪,左不凡用一个楼盘将这个人交换了过来。这能力,确实对得起这个价格。 不过,虽然知道了,但是并不代表就要认输不是吗? “都给我安静下来,谁说我们就一定输了? 接下来,黄鸿你就是我们分店的心脏,所有的网络端口,都交给你来管理。 我们分店的模式,也要发生变化了,所以我们还有机会追上去的。” 好吧,虽然说的是屁话,但是确实还有点用。就这样,锦瑟年华分店,很快开始了新的合作模式。 学习的这个人一回来,第二天所有人的网络端口账号和密码全部交给他了。 一时之间,分店开始了轰轰烈烈的变革。并不只有锦瑟年华,整个大岗区域,所有的分店都在改变。 因为只有接触过,见到过了解过,你才能知道,这个刘鑫模式的好处。 短短几天时间,整个大岗区域所有的分店全部搞定了新的模式。搞定以后,很快他们就感受到了这种模式的好处。 明珠分店的楚红英,晚上晚会的时候,听着自己店里面的所有人的汇报,整个人都沉默了。 “店长,我们店今天第一天正式开始这种模式。没想到的是,客户量的增加简直超乎想象。 以前我们分店,每天最多增加四五十个新客户。这么一点客户,连一个人一天的需求都不能满足。 可是,今天到目前为止,我做了所有的统计,发现我们今天已经有了四百六十个客户了。 这其中,优质客户非常多。大爷的,难怪醉月分店这么猛啊! 这样的进客量,就是一群废物一天也能约出客户来啊!” 说完,这位经理感叹了摇了摇头。似乎在惋惜自己如今才知道这个模式。 楚红英也在摇头叹息,真的是被吓到了。这样的客户量,真的吓人好不好? “没有统计错吗?真的有这么多?” “没有错店长,而且可能会突破五百,毕竟现在才晚上八点,肯定还有客户的!” 楚红英听完以后,脸上的喜悦再也掩饰不住了,真的太高兴了。我靠,这样的客户量,以后她明珠分店要上天了! 不光楚红英,其余的分店其实都是这样的。九点钟的时候,大岗区域店长群里面,真正的热闹了起来。 明珠分店楚红英:“左总,我要疯了,真的刘店长以后就是我的财神爷,就是我的偶像,就是最大的大佬。您知道吗? 我们分店,今天一天的进客量达到了五百!我靠,这样的进客量,以前十天都没有这么多的。” 老弯分店谢林:“我去,红英妹子,你们分店今天进客量也是这么猛? 我告诉你,我们分店今天也猛的一批。模式刚刚搭建完成,第一天就给了我一个天大的惊喜。 四百二,这是我们分店今天的客户量。” 竹林分店杨光:“刘鑫刘大佬了不起,真的了不起啊! 怎么都想不到,如此简单的一个模式,带来的效率是如此大的提升? 我们分店,今天不光客户量大。约出来的客户也多。九个客户,明天只怕根本没有这么多人出去带客的。” 东方广场时英俊:“是啊,这个模式真的简单的令人发指。 可是,这个效率真的提高了太多太多。一整个分店,一下子就像是成了一条流水线,每一个人紧密配合,不浪费一丝一毫的东西。” 胡晓看着群里面这群店长的讨论,说句心里话哪怕他对刘鑫这个人有意见。 但是,这并不影响他佩服刘鑫的这个想法。你说,为什么这么简单的一个模式,别人发现不了,他刘鑫就能发现呢? 或许,这就是所谓的能力吧? 人家有这个能力,人家有这个眼光啊! 锦瑟年华胡晓:“这一次,我佩服他刘鑫。我的店里面,今天也直接爆发了。 说句良心话,不爆发出来,我们根本想象不到,市场空间竟然这么大? 竟然有这么多的购房客户,这简直就是一个奇迹!” 群里面的一些人,都算是知道胡晓对刘鑫有意见的。 刘鑫自己也知道,他也不知道自己为什么不受胡晓喜欢。可是,胡晓今天的几句话,也让人高看了他一眼。 我可以对你不爽,但是我绝对不会去恶意的嫉妒扭曲事实。 醉月街道刘鑫:“胡店长这么说,让我受宠若惊啊!” 这是刘鑫前段时间进群来以后,说的第一句话。 “刘鑫大佬六六六!” “我靠,大佬出来了,刘店长你牛!” “哎哟,刘店长终于出来露面了。左总,你快出来,刘鑫说话了,我喜极而泣啊!” 左不凡:“叫我干嘛?该干嘛干嘛去,抓紧时间把你们分店的模式立起来。 过几天,你们也知道总部的命令。这次的命令,是谭老总亲自下的。 哪怕再怎么不乐意,都给我把人送过去。” 得了,一说起这件事,所有人内心那个膈应啊! 总部的,你大爷的要不要这么坑? 我们的人刚刚培训出来,你们大爷的就出来拿去用??笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 340、刘鑫这头黑了心的老狐狸 “覃紫月啊,你是知道的,我一直最看好你的。 上个月我就说过,我是最看好你的,我一直希望你来做我们店这个第一经理的。 整个醉月,你是最对我脾气的,甚至我觉得你以后成绩不得了。 可是上个月,你差了一点。 为此,我专门又搞了一个本月的竞争,并且专门给你选择了一个新过来的人和你竞争。 你要明白我的一片苦心啊,我这都可是为你好。这个月,这个经理的位置,你可一定要给我争到手才行的!” 又一次,他么的又一次开始了。刘鑫你这个魔鬼,你要不要这样? 我的老天爷,你这样很不好啊! 上个月,你这样忽悠秦江玲和覃紫月,这个月你又开始了? 你这样忽悠,姓刘的你就不怕下雨天打雷吗? 果然,你看覃紫月那一脸惭愧的脸色,这时候的她真的感觉自己对不起刘鑫这个老大。 “老大对不起,我辜负了您的期望。” 你看看把人家孩子忽悠的,实在太可怜了吧? “我不要听对不起,我要的是什么你是知道的对吧?” 闻言,覃紫月立马抬起头来,非常郑重的看着刘鑫。 “老大您放心,这个月我覃紫月不管说什么,都会争取到这个经理的。我不会让老大您,再一次失望的!” 好吧,刘某人非常满意的点点头,随后拍了拍覃紫月的肩膀。 “很好非常好,这才是我希望看到的。覃紫月,这次我可就看你的表演了。” “嗯,老大我绝对肯定不让你失望!” 咳咳,刘鑫又勉励了两句,而后没多久,这个叼毛又找到了武俊。 “老大,您找我?” 武俊可以说感触真的是最深的,以前还非常担忧,自己从一个经理,过来当一个普通员工是不是一种错误? 可是,只有当你真的来到醉月以后,接触过刘鑫的模式以后,你才会发现刘鑫这个人的牛叉。 你才会发现,有刘鑫这样一个老大,真的好爽好爽! 以前在安家,武俊哪怕是经理。一个月最多也就拿到手三四万。 可是,他刚来合家欢的第一个月还不到,如今的佣金已经接近十万了。 哪怕公司分走,他也还有不少钱。如果成了这个经理,那么他每个月的钱真的非常诱惑人的。 刘鑫笑眯眯的看着武俊,拿出一颗口香糖丢嘴里,然后那叫一个狐狸一样的微笑。 他么的,刘三金这叼毛,真的如今就是一老狐狸。 “武俊啊,你要知道,我是非常看好你的。 不看别的,就凭着你放弃安家经理的位置过来,我就知道你是一个非常有眼光的人。 所以啊,你一过来,我就安排你当了备选经理。并且。我给了你一个对手。 覃紫月这个人,确实能力不错。在店里面也很有人缘。 可正是因为这样,我才把她选做是你的对手。只有你打败她坐上经理的位置,别人才不会说什么的。 到时候,你就是名正言顺的坐上去的。对你的好处非常大。我的一片苦心。 你能够体会吗?” 玛德,刘三金这个叼毛,真的是……劳资这个作者,都想一巴掌打死这个逼! 我靠,要不要这样忽悠人家这样的小白兔? 你看把孩子感动的,差点没直接哭了。 “老大,非常感谢您。我……我真的不能用言语感谢。 老大您就放心,我一定会用最大的努力,不辜负您的期望的。” 你看看人家孩子,感动的他么的一塌糊涂啊!刘三金,你的心愣是黢黑的! 刘鑫搂着武俊的肩膀:“好好好,这才是我想要的经理。 我最看好你了,你的能力我是知道的。加油啊,我是期待你坐上我们醉月第二个经理位置的。” “嗯,老大您放心。我一定会成为这个经理!如果这个月,我没有做到,我直接罚款一千块当做惩罚!” 刘鑫一愣,随后看着一脸认真的武俊。 “咳咳不至于不至于,哪儿至于这样。” “不老大,我一定要逼自己一下,这一千块军令状我一定要立下来。” 这孩子,真的被直接忽悠瘸了。 “好,果然不愧是我看重的人。加油,我相信你!” 说完,刘鑫非常开心的也拍了拍武俊的肩膀,然后离开了这里。身后的武俊,感动的那叫一个一塌糊涂。 “这样的老大,还有什么可求的呢?士为知己者死啊,这样的看法值得啊!刘总,我一定不让你失望!” …… 又开始了又开始了,一种叫做竞争的东西又开始了。这一次的竞争,是覃紫月和武俊两个人的竞争。 他么的,简直和上个月一模一样啊!两个人,开启了各种争夺。因为秦江玲的缘故,原来醉月的小团体,直接被分出了几个人。 无奈,覃紫月只能想办法团结几个新人了。 而武俊,本身就是新人这一个分类的。所以,他天生就有优势。并且,为了这个经理的位置,武俊也是豁出去了。 两个人,接下来真的是打的热火朝天的。 一群老人,简直就像是在看重播一样。这一次的两个人,简直和上个月一模一样的。 不过,天平真的掌握在刘鑫这个老大的手上。 或者说,直接掌握在了宋明珠的手上。谁都没有想到,宋明珠后期发力直接爆发了。 具体的怎么说呢,就是宋明珠这次的成交客户服务真的拿出了效果来了。 从二十一号开始,宋明珠突然一下子爆发。每一天,她这里都能最少出来一个客户。 是的没有错,每天都有。 而且,客户的质量之高,比打电话洗客出来的好太多了。 这一下子,可以说将整个分店震惊的不行。宋明珠得到了刘鑫的授意,基本上她的客户,都交给了武俊去带客杀单。 这样一来,武俊新人的劣势就直接被扭转了。 而宋明珠在分店的地位,突然一下子就被拔高了。 而且,还是拔高了无数倍那种。从以前的小透明,或者说默默无闻,突然这个姑娘成为了无数人追捧的对象。 没办法,大家或多或少都有成交的客户。这样的客户,竟然还能有这么大的市场? 我靠,简直不要太可怕了。而且,宋明珠这个叫做小宋的售后服务人员,在成交客户群里面的口碑之好,简直让你觉得难以置信。 真的,很多人喜欢她,或者说信任她。 如今,就成了这样一个情况,只要成交的,都会交给宋明珠来做后期服务。 就像是滚雪球一样,她的客户群体越来越多,口碑那是越来越好。 最后,到了这个月后面这些天,直接就爆发了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 341、宋明珠崛起,无数人羡慕! “喂李哥啊,上次咱们不是说好了的,去看看昌平的房子的吗? 要不,咱们今天去看看如何? 今天这个楼盘,可以说是有一个特别的优惠活动。过去以后,以我们公司的实力,肯定能够拿下非常好的一个折扣的。” 家乐的一个员工,声情并茂的正在说着,试图将他的这个非常优质的客户拉出来看房的。 没办法,这个客户他跟了差不多一周了,两个人聊的非常的好。而且,他也敢确定,这个客户是个真心实意买房的人。 如果不是诚心诚意,每天这样忙碌还要和自己了解这方面的信息他有病啊? 一旦约出来,成交的可能性非常的高。今天,他决定出手了,想拉出来看看。 而且,昨天对方也答应了,这两天跟着出来看看的。 只不过,他怎么都没有想到,正在自己兴奋的时候,当头一棒就来了。 “不好意思啊小张,这个我知道非常的兄弟,给我推荐了一个小宋。 说她非常的靠谱,而且还有售后的服务和各种好处。 这不,刚刚决定,下午跟对方去看房。所以,你那儿我就不好意思了哈! 以后有朋友,我给你推荐一下。我这边比较忙,就先不说了。” 说完,对方根本没有给这个小张丝毫游说的机会,直接了断的挂了电话。 这当头一棒打的,真的没有一丝丝防备啊! 小张傻傻的看着手机,一时之间还没反应过来。 “不是,这个他么的小宋是谁啊? 老子这么优质这么稳的客户,竟然成了煮熟的鸭子直接飞了?” 这一刻的他,直接骂人了,如果知道了这个所谓的小宋,他感觉自己会第一时间打死这个人。 妈拉个巴子的,要不要这么夸我?一个中介,啥时候有这么好的口碑了?特意推荐,这得多大的好感度啊? 还有啊,小宋是谁呢? 有这样一个疑问的,不光他一个人。 四大巨头公司,无数的中介都在好奇这个小宋是谁? 没办法,这几天很多优质客户,都来了一句自己朋友推荐了一个小宋。 所以,我比较相信我朋友的之类的话。他么的,小宋这两个字,就像是幽灵一样无处不在。 好多人好奇,这个小宋到底为什么这么牛批? 毫无疑问,这个小宋就是宋明珠。你根本想象不到,她如今在成交客户嘴里的口碑多好。 每天早上,亲切的打招呼问好,并且还时不时的关心一下。 这个都不算什么,最重要的是,她每天都会发一些楼盘资料,楼盘具体情况,你购买楼盘的施工情况都有。 并且,还有一些分析之类的。这样日积月累下来,口碑不好才怪对吧? 而假如,我要购买房子,正好我一个好朋友,也购买了房子。这个时候,我会听你一个不认识的中介的建议,还是听一下我好朋友的建议呢? 毫无疑问,肯定要先听听朋友的建议的。就这样,又入了小宋的坑,然后自发的帮她宣传起来。 这就是二百五效应,一种看不见摸不着却真实存在的一种效应。刘鑫的备忘录计划,说真的成功了。 如今,不光是小宋的口碑在醉月的成交客户群体里面好,就连醉月分店本身,也受益无穷。 成交客户这个群体,对于这个分店的好评真的超级高。 不光是服务好,更重要的是,对方帮你选择的楼盘好。 性价比高,并且还有水木年华的先例在前的。当然了,如今醉月街道分店肯定还在小圈子里面,这也是没办法的事情。 …… “明珠姐,我这里是成交的客户,帮我好好的维护一下,谢谢谢谢了,明天我请明珠姐你吃饭!” 夏长胜一脸笑的稀烂,甚至有点讨好的对着宋明珠说道。 宋明珠终于体会到了丁全的那种感觉,那种被所有人捧着的感觉。真的,这种感觉非常的好! “明珠,我这里也有几个成交客户,麻烦你帮着维护一下谢谢!” “明珠姐,我这里……” 好吧,宋明珠终于熬出头了,如今的她的地位也变得举足轻重起来。 “报备,老大刘鑫成交客户赵姐推荐客户王先生,明天中午十一点半,带看黄安冰雪楼盘。客户两个人,电话139++++。” 武俊:“明珠六六六,好厉害啊,竟然又推荐了一个客户? 我的天,这样下去,我们整个分店只怕以后明珠的收入最高了。” 覃紫月:“是啊明珠,你太了不起了。” 曲小凤:“悔不当初啊,当初不相信老大。” 后悔,真的现在太多人后悔了。当初备忘录计划刚出来的时候,除了刘鑫带过来的几个嫡系以外,其余人根本不相信。 如今,看到了宋明珠的收入,好多人眼珠子都红了。 这个月,光是宋明珠一个人弄了多少你们知道吗? 我靠,几十万的佣金啊,她一个人就弄到了几十万佣金。 虽然这笔钱,公司还要分,但是到手的怎么都要超过十万,而且是远远超过。 而且你要知道,这才是第一个月知道吗? 不羡慕吗? 怎么可能不羡慕呢? 而一些新人,真的被店里面搞得热血沸腾的。我靠,他们都能弄到这么多,为什么我不行? 所以,一群新人嗷嗷叫的开始了。而武俊和覃紫月关注第二个经理的争夺也进入了白热化。 这个月,秦江玲这个小组的佣金超过七十万。 这什么概念? 意味着,秦江玲这个经理,光是员工的佣金分成都能拿到几万块的。 这笔钱,秦江虽然可能不在乎,但是不代表别人不在乎的。 光是手下的佣金分成,你都能拿几万块,你还想怎么样? 而且,她本身还有一二十万的业绩,这么一算下来,醉月的一个经理,比区域百分之九十甚至可以说比所有店长的收入还要高。 我靠,真的是要疯了一样! 为此,这个第二经理,两个人肯定都是志在必得的。 覃紫月有以前醉月的一些人帮忙,再加上她本身实力不错,前期一直领先武俊。 可是,当后期宋明珠这个大奶妈加入了武俊的队伍后,瞬间武俊直接就开始了奋起直追。 如今,两个人的佣金,基本上相差不大。武俊落后三万多块钱,如果楼盘好的话,一套房子基本就搞定了。 所以,两个人也开始了再一次的强势争夺。就和上个月一样,都竞争的飞起来。 说起来,秦江玲这个姑娘,似乎已经好几天没看到了。 也好在小组已经没有了问题,组建的非常完美,不需要经理操心,不然非要乱套不可。 这姑娘……请了好几天的假吧? 也不知道,现在在干嘛呢!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 342、老子要弄死刘鑫这个卖房子的 光明市高尔夫别墅区,这里住的真的就是非富即贵。 没有钱,权这两样的,你根本住不进来的。 没办法,这里太贵了。秦庸这位大公司老总,自然是有资格住这里,也是住的起这里的。 秦江玲回家了,已经回来了两天了,一回家就把自己关在家里不出门了。 凤嫂是秦家的阿姨,一手南方菜做的出神入化,也是秦庸最爱的味道。 他们这一家子,都钟爱南方菜。带一些微甜,格外的舒服。 “秦先生,回来了!饭菜已经准备好了,夫人打电话回家了不过却说有点事耽搁了就不回来吃饭了。 秦丫头这孩子,还是不愿意出门,把自己关在房间里面。 秦先生,这丫头应该是遇到了什么难题了。” 秦庸一边放下手上的东西,一边脱下西装交给凤嫂。 “没事儿,小姑娘总会有各种烦恼。本以为,我觉得这丫头能自己想通。 没想到,钻进牛角尖了。待会儿我去看看,凤嫂你准备一点饭菜,待会儿我端上去。” 听到秦庸这么说,凤嫂也露出了放心的笑容来。这一家子啊,她给他们家做了接近十年的饭菜,早就看成了自家人了。 特别是秦江玲这个姑娘,凤嫂愣是看成了自己的孙女一样。这姑娘,前两天闷闷不乐的回来,一回来就把自己关进房间。 这样的情况,怎么能够让人不担心呢? 秦庸洗漱了一下,细嚼慢咽的吃完饭以后,就端着一些饭菜来到了秦江玲鹅鹅鹅房门外。 直接打开了门走进去,屋子里面装修非常的典雅,和一般女孩儿的粉红可爱很不一样。 一进来,秦庸就看到躺在阳台一脸颓废的秦江玲。这和以前的那个笑语盈盈,充满阳光活力的女儿简直相去甚远。 不得不说,秦庸哪怕非常的理智,此刻也忍不住无尽的心痛。 甚至,他想给那个叫做刘鑫的小子一些教训,让他在天海这个地方成为败家之犬待不下去。 哪怕他对于这小子这次处理这个问题的手段比较欣赏,也不能改变此刻秦庸内心的怒火。 不要怀疑秦庸的能力和能量,他要针对如今的刘鑫,真的就非常的简单。 而且,合家欢也不会为了一个刘鑫,直接驳了他秦庸的面子的。 女孩儿都是老爸的贴心小棉袄,这句话可不是瞎说的。 “玲玲……” 秦江玲抬起无神的眼睛,看了一眼自己的父亲。一时之间,忍不住眼泪下来了 。“爸……” 这一声爸,真的把秦庸的心都给融化了。一时之间,那种父亲对于女儿的宠爱柔软,真的胜过了所以。 “玲玲别哭……” 秦庸放下手中的饭菜,急忙跑过去搂着秦江玲的小脑袋。 “别哭别哭,爸来帮你教训一下那个小子。惹我女儿,不共戴天!” 秦江玲把头埋在秦庸温暖宽广的胸膛里面,或许这样才能让她好一些。只是一个劲的摇头,默默地流着眼泪。 秦庸能够很明显的感觉到,自己的衣服都被打湿了。 “玲玲,别怕别哭别伤心。女孩子嘛,总要经历这样的事情的。 感情这种事情,本就是你情我愿的事。既然那个刘小子,直接了当的拒绝了你。 你也不必为此伤心。到时候,爸爸给你介绍一些好小伙,那个不比那个臭卖房的好啊!” “爸……我……我没事,就是心里酸酸的,一抽一抽的,我也不知道为什么?” 秦庸叹了一口气,摸着自己丫头的脑袋。 还能为什么? 伤到了呗! 一段单相思,还没开始就结束了,怎么可能舒服? 其实说实话,秦庸早就发现了自家丫头的苗头了,当初一直没有阻止选择了观望。 如今看来,当初做错了,他稍微有点后悔。 秦庸觉得,任何事情都是人生的一部分,去经历了才知道好坏。 可是,感情这个事情,并不是固定的!自己女儿,明显是真的动了情! “没事没事,酸酸的正常,没什么事!你放心,爸爸一定帮你报仇,这个刘鑫我一定让他混不下去的。” “不要……” 突然之间,秦江玲一下子抬起头来,紧张的看着自己父亲,那种紧张真的是没救了。 秦庸心里在疯狂的恰柠檬,真的超级酸。 妈拉个巴子的,劳资的女儿都没有这么紧张过我? 我靠,那个卖房子的小白脸凭什么? 嫉妒了,我秦庸明说了吧。老子现在非常嫉妒。 “爸,你不要这么做,我也不许你这样做!” 秦江玲可是知道自己父亲的厉害的,真要动刘鑫,真的可能出大事。 所以,此刻她也没空去深究自己父亲是来真的还是就这么一说。不管怎么样了,先阻止好了。 她虽然伤心,失落,但是却并没有怨恨刘鑫这个师傅。 刘鑫对她的好,她又不是傻子,怎么可能看不出来? 这段时间,刘鑫的精心教导,就因为人家心里并不喜欢自己,就各种报复的话,她秦江玲和一些骄横的大小姐有什么不同? 也不能说是骄横了,简直就是白眼狼好不! 如果真要是这样,那么她就不是秦江玲了,也不会去一个中介学习了。 “爸,师傅没有对不起我,只是女儿我自作多情了。 和她没有关系,你不要找他麻烦!” 秦庸此刻啊,简直整个人都被柠檬淹没了。刚开始,他还真的说笑的,此刻却超级想弄死那个大猪蹄子。 妈的渣渣,简直不是人啊! “哼哼,想要我不收拾他,你就给我去吃饭!凤嫂可说了,你这丫头几顿不吃了。 去吃饭,吃完饭,你爸我来和你深谈一次。” 秦江玲可怜巴巴的看着自己父亲,那种梨花带雨真的是个人都要心软。 古代的六宫粉黛无颜色从此君王不早朝这一类的诗句形容女人真的恰如其分啊! “爸,我不想吃,吃不下!” 看着可怜巴巴的女儿,秦庸脸色突然一冷。 “不吃也行,也待会儿就打电话,找人收拾这个刘鑫。我秦庸,要不把他腿打折我就不是人。” 秦江玲一把抓住秦庸的手,然后非常紧张的挡住他。 “爸,你讲点道理好不好嘛!我吃我吃,我吃饭行了吧!你不准找我师傅麻烦,不然……不然我咬你,超凶的那种!” 说完,秦江玲急匆匆的跑过去,端着饭碗就开始吃饭,洗漱一下都忘了。 妈的渣渣,秦庸此刻,浑身上下都在散发一股子的酸味儿。 这时候,要是弄一颗灯泡放秦庸身上,铁定能够直接亮起来。没办法,酸的全是酸的。 柠檬这东西,能够发电知道不?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 343、一群饿狼开始出击 吃过饭,用过餐以后,别墅的茶室里面,秦庸泡着茶,看着还有些怏怏不乐的女儿忍不住笑了笑。 “爸,您还笑我??” 秦庸倒了一杯茶给秦江玲,然后给自己也倒了一杯。 “丫头,虽然说刘鑫这个小子,这次让你这么伤心难过我很气愤。甚至于,我都想找人收拾一下他。 不过,咱们平心静气的来看这件事,我反而觉得这个小子人不错。 他并没有模棱两可,也没有玩所谓的暧昧。直截了当的拒绝了你,这是我对他有好感的一方面。” 秦江玲先是觉得甜蜜,毕竟自己父亲也认可自己喜欢的人。随后,又觉得不愤,干嘛这样夸他? 最后,突然反应过来,震惊的看着自己父亲。 “爸,您……您调查我?” ⊙⊙! ⊙⊙! 额,怎么办,一下子说漏嘴了? 这个父亲不好当啊! 我家这个憨憨女儿,如今也长大了啊! “咳咳,什么调查不调查的? 我哪儿有那个闲情逸致的,去调查你这个小丫头? 我每天忙的不得了,根本没有这个精力好吧?” 秦江玲才不信这一套,如今的她可不是以前的她了。跟着刘心黑这叼毛这么久了,还学不到一点东西那就太失败了。 虽然说,没有刘鑫这么腹黑,但是怎么着也不是以前的小白兔了。 “是吗?那这事儿您怎么知道的这么清楚?” 秦庸喝茶掩饰了一下,脑瓜子正在疯狂的转动,看看怎么样来圆过去才好。 “臭丫头,就这么信不过你老爸? 昨天你回来的时候,脸色这么难看,我打电话问了一下怎么了? 难道说,我一个当父亲的,关心一下女儿我还关心错了? 没有良心的东西,不想我关心我立马不管了。” 说到底,秦江玲哪儿是她父亲这种角色的对手呢? 这样的人,浑身就连汗毛都是空的,到处都是心眼,玩的过才怪! 就算是刘鑫如今想要和秦庸过招,可能都是勉强接招了。 “爸我错了,您别生气!” 秦庸摇了摇头,怎么可能生气? 自己家里的小白菜,怎么样都不会生气的。 “咱们继续说回刚刚的话题,刘鑫这个小子,确实做人做事有一套。 你或者并不是他的良人,所以人家干脆利落的拒绝了你。 不让你陷得越来越深。这是一种素养,也是一种疼爱。 如果遇到渣一些的人,说不定你这丫头直接被卖了都不知道。 我还是那句话丫头,人世间所有的路,都需要自己去走。走过以后,你才会学会思考。 只有这样,你才能成长!这也是当初,我同意你去实践的原因。 感情也是如此,我并不是来劝你放弃之类的。这是你自己的事情,你这一辈子的大事。 这个东西,需要你自己去做决定,我们帮不了你。 你可以不放弃,那就勇敢的去面对,去抢回来,我秦庸的女儿,不比任何人差。 你也可以直接选择放弃,这样你会遇到你下一个真正的良人。 一切都要你自己做决定,因为你已经长大了!到底怎么选择,我不去过问,也不会去干扰。 作为你的父亲,我所能做的,只有让你无忧无虑成年。至于成年以后,那就是你自己的事情。 不过不管你怎么选择,我还是想说一句,我希望你继续回去你的工作。 有刘鑫这样的师傅带着你,再加上中介这个行业的特殊性。 以后得你,会学会很多很多东西。” 秦庸不愧是一位大佬,说话做事肯定有自己的风度的。 他知道一件事,那就是放手让儿女去成长。这很重要,不管对谁都重要。 同样的,他有着冷静的判断力。从对于刘鑫的态度,就能很明显的看得出来。 他不是所谓一些脑残的,别人怎么样我女儿了,不问青红皂白立马就是报复。 如果以他的能力,真的要整如今的刘鑫的话,可以说真的能够让刘鑫瞬间失去所有的一切。 甚至于,更加过分都可能。并不是刘鑫手段玩不过,而是刘鑫没有玩的资本。 人家上百亿的大集团,这就是底气和资本。秦江玲也沉默了,低着头陷入了沉思。 她也在思考,自己到底怎么了? 对于刘鑫这个人,到底是一种徒弟对师傅的依赖,还是那种真正的喜欢? 她没有答案,因为她没有谈过恋爱。这也不是一本霸道总裁爱上我之类的小说 。所以,没有那么多的甜蜜虐恋之类的。 秦庸看着沉思的秦江玲,喝完了一杯茶,然后默默离开了茶室。门外,凤嫂担忧的看着秦庸。 “先生,这丫头怎么样了? 我是担心啊,这丫头这么年轻!” 秦庸笑眯眯的摇摇头:“没事儿凤嫂,这丫头就是一下子想不开。” …… 秦江玲蜷缩在沙发上,看着手机里面一张自己和刘鑫的合影,神色变换不定。 “师傅啊师傅,我真的好苦恼啊!” …… 好吧,刘鑫这个叼毛,虽然非常担忧秦江玲,但是他到底是刘鑫。 而秦江玲,也只是秦江玲而已。 如果换做是雪妃儿,刘鑫的态度可能就不一样了。 刘鑫没空过多关注秦江玲的问题,因为快到月底了,如今分店正在做最后的冲刺。 可以说,这段时间,整个和醉月合作的开车司机高兴疯了。 真的,醉月分店每天好多客户,对于他们来说真的超级喜欢。以前人人嫌弃的醉月,如今真的成了香饽饽了。 分店佣金,三百万还差一点,刘鑫也正在做最后的总动员。 晚上的晚会,刘鑫亲自主持的。 “各位,已经二十二号了,这个月只有八九天了。 如今,咱们得佣金才两百四十万左右。距离三百万看着很远,但是其实很简单。 大家加把劲,多多努力挣钱才是真的。如果完成了三百万的佣金任务,那么我们醉月就完成了一个壮举。 到时候,我私人拿出一万块钱出来,作为奖励基金让大家好好玩一天。怎么样,有没有信心?” “有!” 整齐划一的声音,带着一些自信和振奋。 “非常好,有信心就好。有信心,就给我拿出行动来。醉月的人,这个人给我拼了!” 我靠,刘鑫讲话,很普通的话,都带着一些让人充血的力量。 你看,此时此刻,整个醉月的人,眼珠子都红了起来。混职场,真的要有一股子狼性精神。没有这样的精神,混不好的! “冲呀,突破三百万!” “拼了,谁怕谁啊!” “我这个月,佣金一定要破八万!” 整个分店,突然之间就像是被打了激素一样。这一刻,醉月的人就是一群狼,他们会撕碎所有的人!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 344、佣金三百万了 醉月的人疯了,真的就是疯了,他们就像是一群饿狼一样开始冲击着一切。 从二十二号开始,整个分店的人就进入了一种狂热状态。 这种状态,第二天直接来到了一个巅峰。 从上午九点半开始,一个又一个的客户被醉月的人约出来。他么的客户就像是不要钱一样,无数的客户被约出来。 当天,这样的状态左不凡都被惊讶到了。 一个分店,一天约出来十八个客户并不算很惊讶。 很多的大分店,那种五六十人的分店,一天约出来三十多个都可以。 可是,你要搞清楚,这是醉月啊!二十三号这一天,直接弄出了十八个客户。 醉月才多少人?满打满算,带客约客的人也才二十来个人。他们做到了一个什么样的程度?差不多,今天人均都约出来一个客户。 这样的程度还不吓人,那什么样的程度才吓人呢? 这十八个客户,当天去看房的有八个人。 其余十个人,是第二天去看的。二十三号这一天中午,武俊和覃紫月一同出了分店,两个人都要去带客了。 一个新人约出来的一个客户,直接交给了武俊去带客杀单。 武俊虽然也是新人,但是他这个新人可不一样。人家做过好多年这个行业,在分店来说是新人,可是对于这个行业来说可不算什么新人了。 所以大家都比较信任他,愿意将自己约出来的客户交给武俊去带客杀单。 没别的,这个月武俊杀单成功的人就有五六个,这可不是一个小成就的。 走出分店门口,武俊和覃紫月都是互相看了一眼。双方眼中的那种不服气,还有争锋相对可以说直接明显了。 “武俊,祝你杀单成功!” “彼此彼此,覃姐你也是!” 说完,两个人上了各自的车,然后向着楼盘出发。 这一去,就是开始竞争起来了。不过没想到的是,今天两个人的单子竟然都没有成交。 好吧,反而萧雨带的客户成交了。总共今天八个客户,成交了四个。 百分之五十的成交率,已经算是非常了不起了。 一天时间,醉月的佣金直接涨了二十三万。一下子,这个月的佣金,来到了两百六十多万了。 这样一个大跨步,让无数其他分店的人差一点惊掉了下巴。 我他么的,醉月的人你们吃了激素了吧? 要不要这么猛? 特别是锦瑟年华的人,直接所有人都是哀嚎了一下。 这他么的怎么比? 怎么去pk? 这样能赢,我们就是真的要上天了。 虽然,他们分店这几天的客户量增多可是也没有醉月这么狠的吧? 看着人家两百六十多万的佣金,胡晓都有点垂头丧气起来。这他么的怎么玩儿? 除非走了狗屎运,和刘鑫一样直接成交一栋楼或者来个大别墅才有这样的可能。 可是,这样的运气这么容易吗? 刘三金,你个傻缺,你丫的这么猛,下个月鬼才会和你pk啊? 我靠了个靠,简直就是一个禽兽啊! “胡总……咱们这个……这个还追吗?” 有没有眼力见的,突然这么一问。刹那间,他明白了什么叫做狂风暴雨什么叫唾沫直飞。 “你他么的失心疯了吧?这样就不追了? 要你们有个卵用啊? 人家醉月为什么这么牛? 都他么的给我继续,不就一百多万吗?万一成交一套别墅,说不定啥都回来了!” 好吧,这样的安慰自己真的好难啊! 二十三号晚上,刘鑫又一次主持了晚会,然后又是一顿鸡汤灌下来,接着一群人又一次嗷嗷叫的开始了。 第二天,还有十个客户,自然需要人出去带客的。十个客户,基本上将整个分店掏空了,今天没有人在分店打电话约客了。 没办法,合家欢成交需要两个员工一起带客的。一下子弄走二十人,哪儿还有人打电话哦! 今天十个客户,就是醉月的一次机会,如果成交的多,说不定可能直接破三百万都行。 而武俊,今天直接带了一个别墅客。在中介这个行业,别墅客基本上有一个不靠谱的代名词。 因为看别墅的,很多都是不靠谱的。这个客户,是刘鑫的一个客户,而约出来的是苗百灵这个姑娘。 带客的人,是武俊和苗百灵。说句实话,武俊自己都有点失望。 这个别墅客,他已经做好了百分之九十失败的可能性。 至于覃紫月,今天带的一个客户是畅想国际的一个客户。 客户质量非常好,带过去两个小时就直接成交了。 员工群里面,她是第一个发出成交捷报的人。 覃紫月的成交,也让支持她的一些人格外的高兴。这一下子,覃紫月的佣金就超过了武俊五万块左右了。 并且这还没完,成交以后,覃紫月并没有送客户回家,直接交给了黄忠送客户回家。 而她自己,直接在楼盘现场做了一件很牛的事情。 在这里,她直接拉到了一个上门客。 这个客户,还是第一次过来,所以他的一些信息,根本还没有在楼盘登记。 说道这里,就要说一下。 上门客,去楼盘留下了电话和信息以后,中介的人是不能去带他们看这个楼盘的 。除非,这个人不选择这里,不然他就只能是楼盘接待他的这个现场销售的,这是整个行业默许的规则。 而覃紫月再三确认了以后,发现这个人真的是个第一次上门的上门客。 所以,二话不说,这样的馅饼不捡真的要被天打雷劈。 直接一顿忽悠,这个客户跟着覃紫月去了。 最后,谁都没有想到没用多久就直接成交了。又是一套畅想国际,覃紫月的佣金就直接超过了武俊八万块左右。 这样的上门客,现场只有覃紫月,所以她的佣金拿的非常多。 事情到了这个地步,基本上大家都已经认定了,这个月这个第二经理铁定是覃紫月了。 已经毫无疑问,毕竟领先了这么多。就连几个支持武俊的人,都有点垂头丧气的。 而武俊今天带的这个别墅客,却并没有成交。似乎,已经明朗了起来。 今天十个客户,成交了五个,有一个是覃紫月捡来的上门客。 而今天,醉月的佣金又来了一个大跨步。 五个单子,最后的佣金算下来有二十六万。两百九十万了,眼看着马上醉月这个月的佣金就要突破三百万。 当晚上所有人将成交客户登录后台以后,计算出来的佣金一下子惊动了很多人。 左不凡傻眼的看着眼前的数据,一时之间只感觉自己出现了幻觉。 “我他么……这是疯了还是我眼花了??”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 345、最后的冲刺,向着四百万冲击 “来了来了,醉月的佣金又增加了。我靠,他们这个分店太疯狂了。我去,昨天又直接增加了二三十万。距离破三百万,只差四五万块了。” “我靠,你丫的眼花了吧?要不要这么可怕??” “花你妹儿,你自己来看这里的数据。” “卧槽,真的又涨了?我类个去,要了个老命了!咦,我听说锦瑟年华这个月和醉月pk,我靠那真的是想看胡晓的脸色啊!” “嘿嘿嘿,你还别说,你这么一说我也想看看他了。只怕,如今的他想死的心都有了。” …… 胡晓的脸色? 呵呵哒,人家现在的脸色是猪肝色,乌漆嘛黑的信不信? 可以这么说,昨天醉月的一顿操作猛如虎,直接把他吓成了二百五。这还追个鸭儿啊追? 追不了了,五万块我认输了。可是他么的,心好痛啊五万块啊!…… 秦江玲回来上班来了,失去经理的第一组,主心骨回来了。 没有人怪秦江玲,她确实非常有手段,将自己的这个组弄得那是俯首帖耳的。 秦江玲到底是想通了,暂时放下了某些东西。 或者说,只是一种手段而已。她也想过直接一走了之,可是走了才是真正的失去了。 并且,秦庸的一句话说的很多,她能够在这里学到很多东西的。 所以,最终秦江玲回来上班来了。秦江玲的回来,让第一组立马也发生了天翻地覆的改变。 回来的第一件事,秦江玲就是召集所有人开会。会议室里面,秦江玲下意识的学着刘鑫的姿态,双手环抱胸前。 “请假了几天时间,今天我回来了。这个月,我们第一组的成绩有点差。 这方面,是我这个当经理的责任,我没有尽到自己这个经理的职责,在重要时刻因为个人问题请假。 在这里,我像大家道歉了!” 没有人怪罪秦江玲,因为即便秦江玲请假,小组里面的成绩也没有下滑,她安排的非常明白的。 在有一个,秦江玲这段时间,也有自己的个人魅力和手段,彻底的折服了这几个人。 “经理,你这话就见外了,我们可从来没有怪罪你的意思。我们是一个小组,也是一个整体。” “是啊经理,我们的成绩还是很不错的。” “秦经理,你回来就好!” 秦江玲也感慨很多,一个小组,就必须要能够拧成一股绳。团队游戏,你必须要遵守这样的规则。自己的小组,现在已经有这样的苗头了。 “好,我也就不矫情了。接下来,我安排一下任务。上个月咱们去东岸明月学习过,如今这一个月基本上都在了解这个楼盘。 所以,我们下个月的主推楼盘肯定要增加一个东岸明月。 这个月的事情我不安排了,因为已经没什么作用了。 东岸明月这个楼盘我了解过,属于写字楼,而且还是在东风市的写字楼。 这对于一般的分店来说,肯定是非常不好卖的。 但是我们不一样,我们分店客户太多了,总能找到人出来的。 还有,咱们分店的备忘录计划,也是能量非常巨大的。 我的要求是,从本月二十七号,我们组开始试推东岸明月。并且,咱们一定要突出这个写字楼的所有优点。 而目标,大部分放在成交客户身上。你们要做的,就是这几天立马给我吧这个楼盘熟悉起来。” “好的经理!” …… 武俊抽着烟,脸上看起来似乎有点急切。他面前的张风等人,也在为他着急。 “俊哥,覃紫月已经超过你八万多了,接下来你打算怎么办? 总要挣扎一下的,毕竟我们可都希望你当这第二个经理。” 武俊扔了烟头,非常感激的看着这些朋友。虽然他内心早就有了打算,但是还是不准备说出来。 他在酝酿一个杀招,一个定江山的东西。 “没事儿,我不会放弃的。肯定不能放弃,多大点事儿,几万块钱而已,运气好一天就能追上来的。” …… 武俊确实在追,二十四号,追了一万五回来。二十五号的时候,追了两万回来。 可惜,二十六号覃紫月又一次成交了。就这样,你追我赶的,时间一晃直接来到了二十八号。 二十八号这一天,可能也是本月真正忙碌的最后一天了。 因为明天,要开区域大会了,后天整个分店要去游玩放松一下。所以,这一天就是定江山的时候了。 说到这里,也不得不说一下,醉月分店这个月的成绩。可以说,惊掉了无数人的下巴。 就是刘鑫自己,也被吓到了一下。三百五十六万的佣金啊,一个月时间,醉月这么几个人,弄出来三百五十六万。 算下来,醉月这个月,人均佣金有十多万的样子。 可以这么说,整个分店,这个月所有人都开单了。最少得这个月也有两单,到手也能有一万五六的样子。 也就是说醉月这个月的员工收入,最少也有一万五六。 我靠,简直碉堡了,这个统计出来,只怕真的吓死人的。 而多的,比如武俊,覃紫月,丁全,宋明珠等等,都是几十万的佣金。 他们四个人,差点占据半壁江山了。特别是宋明珠和丁全,这两个人如今太可怕了。 二十八号,武俊早早的就上了车,和一个同事一起离开了。 其实店里面大家挺为他可惜的,因为这个月武俊的业绩可不算少。 可惜的就是,覃紫月这个月彻底爆发了,比他更好,这就没办法了。 如今,覃紫月还领先武俊六万多。这么大一笔佣金,哪怕今天武俊成交了也没用。 所以,覃紫月也变得轻松起来。基本上,店里面支持她的人都在庆祝她。 刘鑫今天也去楼盘了,今天是分店最后的一拼,能不能到四百万就看今天了。 所以,他开着车亲自来到了畅想国际。今天,四个客户来畅想国际看房的。 能够成交一单,就尽力成交一单。都到了这个份上了,不博一把试试四百万怎么可能? 没想到的时候,一过来就遇到了胡晓。 “哟,这不是胡店长吗?好久不见,甚是想念啊!” 胡晓嘴角直抽抽,他是最不想遇到刘鑫的。没想到。还真他么的这么巧了? “呵呵,刘店长客气了,确实好久不见。不过,我并不怎么想念你。” 刘鑫一愣,随后笑了:“对了胡店长,你们锦瑟年华这个月业绩怎么样? 我实在有点忙,所以没空关心一下,我也不知道,这个月能不能赢胡店长的。” 叼毛,胡晓要不是顾及到自己上有老母,下有妻儿,刘三金你丫的今天要出人命你信不信?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 346、醉月成交的第一套别墅 畅想国际的人,对刘鑫的态度真的太好了。听说刘鑫来了,这个楼盘嗯负责人亲自接待,并且两个人还好好聊了一些。 没办法不欢迎,因为醉月分店,这个月直接把他们楼盘卖疯了。 基本上,只要醉月的人带客户过来,大家是最想遇到的。 因为只要他们来,再差都有几分的。这个月,醉月在畅想国际拿了两百万的佣金,你猜他们分店卖出去多少套房子? 四十多套啊,平均两天三套房子,你说可怕不可怕? 四十多套,给他们创造了多大的利润?让他们好多人,跟着吃饱了? 好吧,实在太多了! 如今这么和你说吧,醉月分店的销售带人过来。他们楼盘准备的盒饭和其他中介都不一样。 真的,这并不是开玩笑,而是非常认真的。 醉月的盒饭,是二十块钱一盒的盒饭。里面烧鸭,烧腊,白斩鸡等等都有,那是格外的丰富。 店里面还有几个人说,这个月在畅想国际都吃胖了。这是专门给醉月的人订的,其余的人可没有这样好的待遇。 基本上,就是十二块钱一盒的批发套餐。管你吃不吃,反正和我无关! 反正我的盒饭给你了,不吃也是你自己的事情! “刘店长,这个月我们畅想国际多亏了你们醉月。我在这里,表示一下感谢。” 楼盘负责人叫何空,一个秃笑了,你们怎么样我们心里清楚。以后,我们畅想国际,就要多多拜托刘店长了。 你放心,只要醉月的人,拿着工牌过来了,在我们楼盘,就一定能够有最大的优待。 不光是饭菜的问题,我们更是能够开绿灯,所有的折扣点全部交给你们来放。” 不动声色的,这位何总就给出了一些优惠条件来。没办法,醉月卖的太厉害了,这样的分店你不巴着点,你去找那些野鸡店? 别逗了,这是社会,这是成年人的世界。这个世界里面,可能利益不是最重要的,但绝对是无比重要的。 这也是为什么,畅想国际如此优待醉月的缘故。 刘鑫笑呵呵的又喝了一杯茶,然后郑重的感谢道:“那我就多谢何总了,有你这句话自然是最好的。 畅想国际你放心,至少接下来一两个月都是我们店的主推楼盘不会变的。” 有刘鑫这句话,何空一下子松了一口气。没办法,东岸明月的事情,他怎么可能不知道? 这个圈子说大不大说小不小,基本上都有各自的消息来源。新世纪找到合家欢大岗区域的事情,没有几个人是不知道的。 他们也怕啊,怕醉月分店直接放弃畅想国际直接推东岸明月。 “哈哈哈,那就多谢刘总了,以后咱们可以多多合作。 年底,我们公司在会阳还有几个楼盘要开盘,到时候刘店长一定多多关注。” “那是肯定的!” 刘鑫今天过来,其实就是为了站台的。为的就是,帮助自己的这群手下成交。 效果不错,成交了两套了。本来以为,这个月就这样波澜不惊的。 毕竟,虽然今天将佣金冲到了三百七十万的地步,可是距离四百万还是有一点差距的。 可是,就在下午五点半的时候,武俊直接放了一个炸弹给整个分店。 “捷报,苗百灵客户红先生,成交黄安洞庭山庄别墅一套。 成交价两千六百六十万,佣金二点五个点六十六万。带了客人,武俊,苗百灵!” 是的,直接一个深水炸弹,将所有人都炸起来了。别墅啊,成交了一个别墅客啊!! 话说,这还是醉月成交的第一单别墅客。六十六万的佣金,这可是一个了不得的佣金的。 这一下子,可将好多人都炸的晕头转向的。 曲小凤:“这……真的假的?洞庭山庄成交了一套?我的天,武俊你真的太厉害了吧?” 钱宇:“武哥六六六,牛的一批啊!” 黄忠:“了不起,我他么直接炸裂了。这个时间,直接成交了一套别墅? 我靠,这一单武哥可以直接分二十来万吧? 牛叉,太牛叉了,这么一算岂不是佣金直接超过了覃姐了?” 好吧,黄忠这个叼毛这句话一说完,整个工作群一下子安静了下来,也没有人庆祝了。 真的,这时候继续庆祝,无疑是往覃紫月心窝子上面插刀子。 大家有竞争,也有各自的支持者没有错。但是,首先都是醉月的员工,大家是一家人。 这是刘鑫传递给他们的思想,也是一种非常好的思想。 所以,大家也都知道这个时候安静最好。 说起来,覃紫月真的太倒霉了。连续两个人竞争经理的位置,可是连续两个月遇到了开挂的人。 第一个月的秦江玲就不说了,人家是老大刘鑫这位传奇大神的徒弟,本身能力就超强。 输给她,虽然不是理所应当,但是也在预料之中。 可是第二个月,眼看着就要赢了,基本上锁定了胜局啊! 结果,最后时刻,武俊直接来了一个海底捞月? 我去,她覃紫月能够受得了这个委屈吗?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 347、永不言弃 覃紫月受得了这个委屈吗? 呵呵哒,我覃紫月受得了,谁还没受过委屈啊? 这点委屈,我想说算什么? 不就是又被干掉了么? 莫事儿,我无所谓的。没事儿,没多大的事儿,小事情而已。…… 可是,我他么想是这么想的,可是真的受不了这个委屈啊! 呆呆的看着手机,覃紫月整个人直接傻眼了。这一刻的武俊,简直给了覃紫月一记重击,整个人差点直接自闭了。 真的,是个人都会被这样的意外搞得自闭的。大爷的,十拿九稳被偷塔了,这谁受得了? 突然的,覃紫月这么坚强的人,第一次哭了鼻子。 真的哭了,不是开玩笑的。太委屈了,努力拼搏了一个月,甚至本来已经胜券在握了。 可是,突然被人海底捞月了!这种感觉,没有经历过的真的不知道。 就像是两个人争夺总经理的位置,没本以为都是自己了,可是突然另外一个人直接来了一个绝杀。这样的感觉,这样的委屈,谁他么受得了啊? 感情到了最后,我这一个月白努力了啊? 躲在分店外,一颗景观树下,覃紫月真的在无声的哭。 不光是因为被人绝杀,都是因为她觉得,自己辜负了老大刘鑫的信任。 连续两个月,老大刘鑫都来告诉自己,他最看好的是自己。 可是,自己连续两个月让他失望啊!这样的感觉,体会不到啊! 甚至于,此时此刻的覃紫月,羞愧的有点想要逃离的冲动。 曲小凤看了一眼正低着头流泪的覃紫月,又看了看手机叹了一口气。 这个时候,她并不适合上去安慰。最重要的是,她并不知道自己应该怎么样安慰对方。 这时候,秦江玲走了过来。 “你回去忙你的吧,你们覃姐我去劝劝。” 说完,秦江玲拿着纸巾和一瓶矿泉水走了过去。 “覃姐,来喝口水。喝完以后继续哭。 水是促进代谢的,能够让你哭的更爽!” 听到秦江玲的话,覃紫月愤怒的抬起头来。 “秦江玲,我知道你是老大的徒弟,但是你也不必如此吧?” 这突然一句让我哭的更爽,不打架都是我脾气好。 咳咳,秦江玲这姑娘,真的学到了刘鑫这个叼毛的精髓啊! 秦江玲摇了摇头,叹了一口气拿出纸巾帮着覃紫月擦干了眼泪,然后拧开瓶盖将矿泉水递给对方。 “喝一口吧覃姐,我知道你心里委屈,失落还有伤心的不行。 不过,我还是想说一句,你把这个经理看的太重,你也把得失看的太重了。 如果这样,可能第三个经理都不一定是你的!” 覃紫月一愣,随后愕然的看着秦江玲。下意识的,她接过了矿泉水。 “你什么意思?” “什么意思?我的意思是,经理的位置没有这么重要的。 放平心态,这个月不行下个月再来。你如此失态,心态直接蹦了。 那么,下个月的你就会受到很大的影响。再说了,谁说你这个月就一定输了? 这不,还有两天时间吗? 只要利用的好,说不定这两天时间你能追回来呢?” “还有两天?” 覃紫月疑惑了,不明白什么意思。 “没有时间了啊,明天就是……嗯,江玲你说的是,我不去参加? 今晚想办法,约出来一个客户,明天直接出去带客?” 秦江玲点点头:“没有错,就是这样的。 只要今晚上约出来客户,晚上在群里面报备一下,你就不必去参加区域大会了。 而后天,你也可以想办法弄出一个客户,就不去游玩了不就行了? 还有两天,不至于现在就放弃的。哪怕最后失败了,可是你也争取了不是吗? 至少这样,没有什么遗憾。” 秦江玲这么一说,覃紫月的眼睛那是越来越亮。到最后,更是直接一下跳起来。 没有错,自己还有机会,谁说的现在就下了决定的? 只要运气好,只要努力一点,这两天时间,完全可能直接扭转过来的!一想到这里,覃紫月忍不住看了一眼秦江玲。 “你……你怎么想着来安慰我来了?” 秦江玲笑了笑,随后看了一眼车水马龙的大道。 “或许是同病相怜,也或许是咱们是一家人!” “一家人?” 覃紫月疑惑,不明白这是什么意思。 “没有错,就是一家人。整个醉月的同事,都是一家人。 师傅传递给我们的思想,一直都是让我们团结。内部可以良性竞争,但是一定要团结,不能相互拖后腿。 所以,咱们这不就是一家人么?” 这一刻,覃紫月认真的看着秦江玲。这一刻的她,终于认识到了自己的差距来了。 她自己,真的就是属于那种冲锋陷阵的人。 相比别人,差了那么一分心机手段和心胸。 你比如,她自己差秦江玲一份心胸。 心有多大,眼光就有多高。而她差武俊的,就是一份心机手段。 武俊能够在最后关头绝杀这么一下,肯定不是运气好的。 前段时间,因为武俊带过一个别墅客当时没有成交。现在想想,人家或许一直在努力准备这个杀手锏的。 不露声色,甚至顶着压力一直在努力这个别墅客。这就是武俊,他的聪明和手段。 而覃紫月自己,让她硬钢没有任何问题,可就是差一些东西。 三个人,各有各的优点,也各有各的缺点。 不得不说,刘鑫选人的眼光非常的准确。这三个人,一旦形成互补成了铁三角可以说不得了。 “多谢你江玲,你让我茅塞顿开。” “不用谢,这都是应该的!行了覃姐,你应该去加油了。 明天,必须要有一个客户才行,不然区域大会就必须要去的。” 这一刻,覃紫月直接满血复活了,意气风发而又自信非常的仰着头。 “放心,就是搞到十二点,我也一定会弄出一个客户来的。 武俊,咱们之间这场竞争还没完!” 秦江玲笑了笑,莫名的想起了刘鑫来。自己这个师傅啊,手段真的不是一般的高! 上个月,秦江玲虽然当时和覃紫月打的热火朝天。 可是事后想来,总觉得不对劲。特别是这个月,覃紫月和武俊的状态,让秦江玲彻底想明白了。 刘鑫就是在鼓励竞争,并且秦江玲敢发誓,上个月刘鑫对自己说的那番话,百分百没啥变化又同样说给了覃紫月的。 没办法,一旦想通了,自然明白了。 其实,也正是因为刘鑫的这个做法,才让醉月分店一直保持着高度的紧张,保持着野性,狼性,竞争性,也才有这样的成绩。 本月二十八号,佣金直接突破了四百万。 这,是一个非常了不起的壮举啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 348、恭贺醉语佣金破四百万! 一个分店,一个月的佣金达到了四百万是什么概念? 这么来说吧,一般的小分店,也就是二三十人的这种分店。 一般来说,平均都在五十万到七十万之间。除非做的特别好的,这个分店可以破百万。 四百万,就相当于六七个分店的样子。而一个区域,一般来说都是十来个分店。 也就是说,刘鑫的醉月分店,这个月直接相当于大半个区域的佣金收入。 四百万,就是这个概念。你觉得可能很少,看小说那个不是几个亿几十亿上百亿,甚至上千亿的来钱? 可是,当你真正深入一个行业,当一件事真的放在你自己身上了你就不会这么觉得。 如果说,刘鑫选择用金手指,然后他这个经理亲自下场,那么一千万都有可能。 可是他没有这么做,这个月刘鑫甚至连老金给的技能都没怎么用。 不得不说,咱们得这位老金真的丢人,丢了金手指的人。 可是没办法,人家刘鑫本身就有这个能力。所以,锦上添花就显得无足轻重了。 而且最重要的是,刘鑫需要培养自己的员工,培养他们的能力。一个团队,如果一个人在前面的。 左不凡抽完香烟的最后一口,然后打开了手机,登上了飞信。接着,区域店长群里面,出现了一条喜报。 左总:“喜报,热烈祝贺我们大岗区域醉月街道分店,本月佣金突破四百万,达到四百三十一万。 新的模式,也是新的开始,目标在这里,大家好好学习。 同时,也祝贺我们刘鑫刘店长,成为这个月,我们大岗区域的销售冠军,大区暂时也是冠军。” 一条喜报,可以说将整个群里面的店长炸的七荤八素的。 林海分店王辉煌:“我……我他们不知道说什么好了? 左总,真的突然了四百万?这样的业绩,他刘鑫区区一个二十多人的分店怎么做出来的?” 左不凡:“不用怀疑,系统后台不会出错就是这个数字。” 时代公园谢成美:“左总,你饶了我们吧!这样的大神,我们压力好大啊!十倍的差距,这让我们怎么去努力?都是中介,怎么就不一样了呢?” 左不凡:“不要泄气,新的中介模式,会让你们有很大的惊喜的。” 时代公园谢成美:“这倒是的,这个月月底,很明显我们的客户量上来了,成交量也在跟着上涨。可是,怎么就没有醉月那么夸张呢?” 花山分店刘美菊:“哎,有时候有些人,你是真的不得不服。刘店长,出来聊两句吧? 这个月,你们分店如此夸张,分享一些经验如何?” 刘鑫肯定没出来,他根本也没有时间出来聊天的。 东方广场时英俊:“我说胡晓,上个月你似乎和刘大神打了赌吧?怎么样。下个月还要不要继续?” 时英俊真的感叹好多,当初刘鑫说这个月目标三百万,他愣是看神经病一样看着刘鑫。 其实不光他,基本上整个大区,包括老左都认为刘鑫膨胀了,所以瞎几把说的。 可是,今天这让他们情何以堪啊? 人家不光完成了三百万的目标,甚至直接超过了一百多万,这让你能怎么办? 锦瑟年华胡晓:“时英俊你他么给我滚!有本事你去找他刘鑫pk啊,我绝对支持你!怎么着,自己也不敢吧??” 好吧,何止是不敢,提都不想提。胡晓这个月,可谓是被醉月按在地上摩擦啊! 那真的是,死的无比的安详,没有任何的挣扎。 左总:“行了,这些有的没的都给我少说,多跟着好好学学。给你们培训的人,如今已经搞定了,接下来就是你们自己的事情了。 如果让我知道,那个分店客户量上去了,佣金还是以前一个吊样,你们看我怎么收拾他!” 见此,所有人内心一阵悸动。老左的手段,他们可是知道的,也就在刘鑫面前如此祥和。 …… 醉月分店也在忙着庆祝,庆祝佣金突破四百万。而陈勇和夏长胜这两个无耻的家伙,正在接受所有人的讨伐。 没办法,哪怕这个月做到了这个份上,可是每个人都还要交罚款。 这一切的起因,都是当初开会订目标的时候,这两个家伙做的好事。 “陈勇,我觉得这个月我们的罚款应该你们两个搞定!” 苗百灵一脸“善良,纯洁,温柔”的说道。 “就是陈勇,要不是你当初口无遮拦,我们至于给这两百块么?” “必须还回来,不然打断双腿!” “该死的,两百块我去吃一顿香辣虾他不香么?” 陈勇只感觉后背发凉,鬼知道真的可以啊!当初,不就是一下子吐露瓢了,说了个五百万吗? 多大点事儿啊?我陈某人不怕,啥都不怕! “额那个啥,百灵啊,你的罚款我可以承担,其余人的,你们找夏长胜去吧!这叼毛,才是最坏的!” “咦……龟儿子的,你娃儿还想泡妞嗦?” “啧啧啧,陈勇啊陈勇,你小子也学会了啊!” “嘿嘿嘿,要不要我们给你俩高喊两句在一起?” “兄弟,真的吗?那太好了,帮我喊喊怎么样?” “我去你大爷的,顺杆爬是吧?刚刚的事情,先交代一下!至于百灵,人跑不了,以后再说!” 苗百灵此刻,瞬间成了鸵鸟,一句话不敢说,很快低着头羞红着脸跑了。 这群牲口,简直不是人!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 349、这样的老大怎能不爱? “紫月,晚上和我一起去吃汤粉去,你对这边比较熟,带我找一家好吃的地方。” 下班以后,刘鑫对着覃紫月说道。覃紫月整个人一愣,随后呆呆的点了点头。 “好的老大,我知道一家汤粉店很好吃的!” 刘鑫看了看表,然后安排了收尾的员工以后就走了。 “走吧,带我去吃吃看!” …… 王记汤粉店在这一块比较有名,做了好多年的这一行。 高汤熬的很久,非常的有味道。而且,还非常的干净。和有的汤粉店端上来还有猪毛不一样,他这里真的超级干净,汤都是白色的。 牛肉汤粉,端上来一口汤是最重要的。 刘鑫喝了一口,确实味道很好!覃紫月坐在刘鑫的对面,非常的局促不安。 没有办法,连续两个月,让老大失望,哪怕这个月她还没放弃。 一想起刘鑫这个老大,连续两个月专门找到自己,告诉自己他最相信自己,也最看好自己,希望自己来当这个经理。 可是,自己却连续两个月都失败了,让老大失望,这让她无地自容。 今天叫自己吃汤粉,肯定不会是看上自己,想要追自己的,肯定是有话要说的。 “哎,也不知道,老大会不会对我彻底失望了?可是,我还没放弃的!” 汤粉很好吃,可是覃紫月却没有吃出来任何的滋味。 “吃啊紫月,你愣着干嘛?你还别说,你推荐的这里很不错,以后我经常过来吃。就是差了点辣椒,差了点意思!” 覃紫月挤出一点笑容来,随后立马跑进里面找老板要了一些那种剁椒过来。 刘鑫笑了笑,接过来就放了不少。对于一个雾都人来说,不吃辣椒确实有点不习惯。 “你也吃,别忙着我!” “好的老大!” 有心事的时候,再怎么好吃的东西,都是味同嚼蜡的! 覃紫月根本没吃出来,到底好吃还是不好吃!内心极度的忐忑,她超级害怕刘鑫这样好一个老大对自己失望。 是的,刘鑫确实是超级好,至少在整个醉月分店的员工看来是如此的! 他对待员工,虽然有些时候让你比较无奈,但是确实是非常好的。 聚餐,游玩,护短,温和,宽容,而且还能让他们挣到更多的钱。 可以这么说吧,刘鑫在醉月这群人眼中,那就是完美的老大,没有比他好的老大了。 刘鑫用人格魅力,将所有人治的服服帖帖的。哪怕是新人,进来没有几天,都会佩服刘鑫这个老大。 对于一个这样完美的老大,没有人想要离开他。覃紫月也是如此,她真的超怕自己被放弃! “舒服啊!” 刘鑫喝完最后一口汤,然后满足的摸着肚子,砸吧砸吧嘴,回味了一下这个味道。 扯出来一张纸巾,擦了擦嘴巴,刘鑫又拿出一颗口香糖扔嘴里。 很快,覃紫月我放下了筷子,她感觉自己此刻无比的憋屈郁闷,想要说出来一些话。 “老大……我,有些话想说!” 覃紫月无比郑重的看着刘鑫,终于是鼓起了勇气来。刘鑫似乎没有任何意外,就是在等待这一刻一样。 “什么话?说吧,这就就我们两个,只要不是表白,你家老大都会听一听的!” 你说说,这样的老大怎么这么好玩? 一句话,调侃的同时,又让覃紫月放松了一下,嘴角还露出了一个笑容来。 “老大这个您就别说了,自己的事情还没搞清楚呢! 我确实有些话想说,非常的想要说出来。我是最明白,老大您的到来,给了我们醉月一个什么样的改变的! 当初的醉月,那就是一坨屎!人人都嫌弃,并且我们自己都嫌弃。 可是,经过两个月的时间,老大你把醉月变成了如今的模样。月佣金超过四百万,成了区域销售冠军。 我超级感谢老大,也非常崇拜老大您!让我一个小小的中介,从当初的一个月只能拿到几千块,变成如今的十万出头。 所以,我非常在意您的每一句话,我把它当做圣旨一样。 可是,连续两个月,我都让您失望了!一想到这里,我就非常的羞愧。 或许是我能力还不够,也或许是我运气不好,也有可能是我不够努力。 反正老大,我愧对了您的期望!” 刘鑫嚼着口香糖,看着一脸惭愧的覃紫月,内心一阵感叹! “这样的员工,真的是好员工啊!我刘某人,真心对人果然是好的!” 好吧,刘三金你他么的就是一个黑了心的蛆,你啥想法自己心里没点数吗? 咳咳,算了算了不揭穿他了!刘鑫其实之所以叫覃紫月一起吃东西,其实就是为了这一番话。 他希望对方说出来,然后发泄一下!不然,憋着真的会影响对方的! “说完了?” 覃紫月点点头,确实说完了。刘鑫突然叹了一口气,然后递给了覃紫月一颗口香糖。 “你啊,就是想多了!我之所以看好你,是因为你敢打敢拼的精神。 这一点,你和我很像!而经理的位置,只不过是一点锦上添花的东西。 今晚我之所以叫你出来,其实就是为了告诉你,哪怕你不是经理,我也照样看好你! 你覃紫月,是一个非常优秀的中介。不要想的太多,年纪轻轻的,想法太多对自己不好的! 后天好好的去玩一下,放松自己,将自己脑海中的一根弦松一下,这样下次才能更好的崩起来。 其实到了咱们分店这个程度,是不是经理还重要吗?” 覃紫月听着刘鑫的话,只感觉一股暖流在心里流淌。这样的老大,怎么能够不爱戴他,尊敬他,相信他呢? 经过这么一次,覃紫月对于刘鑫的尊敬,那是更上一层楼。 要不是有自知之明,覃紫月可以发誓,自己一定会爱上这个男人。 可惜,人家本是明月,自己一萤火虫,硬是往上凑是不会有结果的。 也可能,就秦江玲那样优秀的人,才能有机会吧! 一顿汤粉,并没有吃多久,但是覃紫月的心情却非常的不一样了。 很明显,回去的时候脸上都是带着笑的? 有些时候有些人,别人不管你怎么劝,嘴都说烂了都没用。 可是,有的人只需要那么几句话,就能让她瞬间恢复!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 350、属于醉月的骄傲,属于刘鑫的成就 德漫酒店,一月一次的合家欢区域大会又开始了。其实说起来,区域大会就是一次展现实力的时候。 这个月,做的好的分店接受荣誉,做的差的就只能看着。 这本就是一种手段,一种激发你奋斗的手段。 二十三楼大会厅这里,门口有专门的人在这里让所有参会的人登记。 基本上,每一个分店的人都要来的。万一来不成的,必须要做一个说明才行的。 比如带客杀单,带客户做按揭之类的,你是可以不来的。不然的话,那就有的说了。 周一山,今天担任的就是这样一个角色。门口人不少,哪怕此刻才十点多。没办法,基本上都会提前到来的。 “各位店长,请带着你们的员工,排队在这里签到。” 吵吵闹闹的,并不是所有人都给这个面子的。 有些店长,甚至根本不搭理他的。哎,任何一个行业,都有这样的问题的。 所以,哪怕他在尽力的维护,也并没有什么作用的。 甚至,还有些越来越糟糕的趋势。 苦笑的摇了摇头,身边的一个同事也是摊了摊手。 “小周啊,你才来不久,对于这些店长的尿性不知道。没关系,时间长了你就习惯了。” “没事儿淘哥,这也正常嘛!不过,所有的店长……” “我靠,醉月的人来了。” “是吗?醉月的人到了?” “我去,那就是刘店长吗?我的天,好帅好帅,如果给老娘抱回家,我能把他舔吐露皮了!” “我去,你要不要这么恶心?” “我这是爱!” “他来了他来了,他带着醉月的人来了。销售冠军啊,四百万佣金! 我他么的,真不知道醉月这个月是怎么做到的!” 今天的醉月,是来接受荣誉的。刘鑫打头阵,一身黑色合身的西装,让他变得更加的英俊不凡。 脸上带着淡淡的微笑,真的是超级迷人。他的身后,跟着二十多个统一着装的醉月的人,所有人都整齐的跟在刘鑫的身后。 秦江玲,唐悠然两位美女的颜值,也吸引了无数人的目光。 “啧啧啧,真的羡慕老刘啊,不光佣金起飞,店里面还有这样的大美女。这要是我的话,真真是感觉这辈子够了!” 林海分店的王辉煌,此刻带着羡慕的语气说道。话音落下,其余几个店长深有同感的点头。 废话,这样的神仙享受,谁他么的不乐意呢? 醉月的人过来,迎接他们的,是所有人的注目礼。这一刻,醉月所有人,都下意识的挺起胸膛来。 这是他们应得的,他们也受得起。看大岗区域这么久了,那个分店有如今的醉月牛皮? 没有,一个都没有。一个月,将佣金做到了四百万,是好多分店一年的总佣金了。 来的时候,刘鑫就说过一句话:各位老板,今天准备好接受所有的荣誉吧!这是你们自己这个月奋斗来的,待会儿都给我骄傲一些! 基本上,所有人都羡慕崇拜的看着醉月。 “经理,这啥分店啊,怎么这么牛皮?他们一到,所有人都看着他们?” 有新进来的中介萌新,此刻带着不解和好奇问着自己的经理。 闻言,这经理叹了一口气道:“你记住了,进了我们合家欢做中介。首先,你要认识一个人,这个人就是刘鑫。 他,是我们这一行最大的传奇,也是我们公司所有人敬佩的对象。 第二,就是一定要知道,刘鑫带的分店醉月!” 经理的解释,让萌新没能明白,反而更加的疑惑了。 刘鑫是谁? 为什么这么牛? 好吧,这一切都是疑惑啊! “淘哥,这……这是哪个分店,怎么会引起这样大的动静?” 周一山不怎么清楚分店情况,毕竟他是总部员工。对于醉月,他确实没什么概念,而且刚来合家欢才十多天。 此刻,这位淘哥也站了起来。 “小周,记住这个分店,记住他们那个年轻的店长。以后,你会在总部经常听说这个分店这个人的。他,可是我们合家欢的大神人物啊!” 是啊,能不大神么? 公司还有老总和董事会的人,专门讨论过的一个小店长。 “刘店长,来的挺早啊?来,你们醉月的人前面来签到吧!” “是啊老刘,你先来如何?” “对对对,我们给你让个位置!” 一群店长,也热情的不行。没办法,有能力的人,在哪儿都会有人捧着。 没有能力,滚犊子吧你,做乞丐都没有人在意。 刘鑫双手合十,做了一个感谢的手势然后道:“各位店长,咱们就不必要搞这些了。我们都是一家人,大家都一样。 按照顺序来吧,我哪儿好意思浪费各位的时间呢?这份情,我刘鑫领了!” 说完,刘鑫带着醉月的人,直接在最后乖乖的排队起来。 这一刻,周一山发现,这个陌生的店长似乎身上都在发光一样。 随着刘鑫的做法,接下来其余人也不好意思继续散漫随意乱搞了。 没多久,所有人都自觉的组织自己分店的人员开始排队起来。所以,有时候这个带头作用是真的非常重要的! 醉月这么一来,其余人下意识的都跟着这样。 “淘哥,这位店长好厉害啊,好牛批啊!你看,所有人都开始自觉排队了!” 淘哥笑了笑,人家他么的是刘大神,能不牛批么? …… 大会厅里面人已经不少了,刘鑫带着醉月的人进来的时候,里面起码一百多人了。 而且,最重要的是,老左今天也在里面。来的这么早,可有点不像是他这位老总哦?? 刘鑫想不到的是,他带着人一进来,立马就给了他一场欢迎仪式! “所有人,让我们欢迎醉月街道分店的人!” 左不凡拿着话筒,说完这句话,接着第一个开始鼓掌欢迎起来! 紧接着,所有人都开始鼓掌!刘鑫一愣,随后笑了笑,然后跟着鼓掌!而醉月其他的人,大部分都直接蒙了。 紧接着,一股自豪由内而外的散发出来。是的,就是自豪! 这就是我们的待遇,这是我们努力得来的,这是我们有个老大叫刘鑫! 鼓掌了起码一分钟,掌声这才停下来!这时候,有人过来,带着醉月来到了最前面单独的一排位置。 没有错,就是单独的一排,还在最前面,有着独占鳌头的意思在里面。 “刘店长,这里就是你们醉月的位置!” “这……是不是夸张了一点?” “哈哈哈,这可不夸张,你刘鑫和你的醉月,这个月值得这个待遇!” 左不凡带着灿烂的微笑,走了过来说道! “左总……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 351、第一分店和第一店长 左不凡亲切的搂着刘鑫,这架势真的是当做放心人了。 “刘鑫,你这个月可是给了我一个天大的惊喜啊! 四百多万,这可是一个了不起的成就的。下个月的大区会议,我左不凡也能抬起头来了。 今天的区域大会,你们分店才是主角。经过我们的同事统计,你们醉月这个月,直接将整个区域的销售前五全包了。 前十里面,你们醉月占据了八个人。可以说,你们了不起真的了不起!” 刘鑫愕然了一下,他也是真的没有想到,自己分店这群人这个月这么厉害? 区域业绩前十,醉月占据了八个人? 这么说起来,确实非常了不得的。 不过嘛,也侧面说明了一件事,那就是大岗区域的一些人很垃圾。 咳咳,好吧虽然这么说比较直白和无情,但确实是真的。 这个月醉月的销售冠军,可以说没有任何意外的是丁全这个人。 而第二名,就是宋明珠了,第三才是武俊。 说起来,真心有点可怕的。怎么都想不到,宋明珠这个备忘达人才一个月时间,收入直接一步飞跃到分店第二,同时也是区域第二。 “这我还不知道呢,都是这群小伙子努力,我这个店长不值一提。” “你小子就别和我谦虚了,以前的醉月我们比你清楚。这个月的区域大会,到时候会有一个惊喜给你的。” 意味深长的说完以后,左不凡直接拍了拍刘鑫的肩膀就离开了这里。 醉月的人,独占鳌头坐在最前面的单独一排。这是一种荣誉,也是一种自信。 在他们身后,无数人羡慕嫉妒的看着醉月的背影。 大会开始了,这个月的区域大会波澜不惊,第一件事还是左不凡讲话。 这种区域大会又不是公司的年会,不会请明星之类的来暖场的。 请不起,也没有那个资格。基本上,也就一些分享之类的。老实说,真的有点枯燥。 只要是老人,就没有几个不讨厌这一套的。 这也是为什么,很多老人讨厌区域大会的原因。实在是无聊,坐的屁股疼不说还听的昏昏欲睡。 也就一些新来的,似乎像是打了鸡血一样。 “醉月为什么能够一个月做到四百多万的佣金? 我来告诉你们,这都是新的模式的原因。所以。我希望我们区域所有人,都要给我重视起来。 刘店长家的丁全,已经为我们培训了一批这样的人才。所以,我希望你们好好利用。 哪怕总部借调,也用不了多久的时间。所以,下个月我只要求一件事。 那就是都给我搞这个新模式,我需要你们拿出成绩和行动来。不要等到全部开始重视起来,你们自己才重视,那么到时候吃屎都吃不到热乎的。” 左不凡这一讲,那就是一个多钟头。好家伙,基本上没有几个人受得了。 最开始,醉月这群人坐在最前面,确实感觉非常不错。可是,现在就无比的煎熬了。 刘鑫也无聊难受的很,索性开始放空自己发呆了。这他么的这么讲,几个人受得了啊! 还好,总算是讲完了。这次的区域大会,没有太多的意外。刘鑫这一次,并没有上台去演讲。 这个机会,这次给了丁全这个人。老左也知道,刘鑫在推丁全,所以也给了这个面子。 再说了,丁全的成绩,也配得上这次的演讲。丁全并不是很会说话,上台还很紧张。 不过还好,人家到底还是有文采的。所以,早早的写了一大张纸,上去以后直接照着念就是了。 总算没有出丑,念完了以后丁全立马跑下来。基本上都还是给面子的,掌声还是不错的。 接着,就是其余几个分店店长分享的时刻。没什么意思,最后变成了彩虹屁,都在吹醉月和刘鑫。 渐渐地,大会来到了后半截。这时候,主持人走上台去。 “各位合家欢大岗区域的同事们,大家应该都知道一件事。这个月,我们区域有个分店的业绩创下了一个了不起的记录。 没有错,就是醉月分店。让我来介绍一下,他们这个月的彪悍成绩。 醉月这个月,不光是我们区域的销售冠军,并且还是整个大区的销售冠军。 四百三十多万的佣金,创下了我们区域的记录。同时,醉月的同事,包揽了整个区域销售业绩前十的其中八个。 而丁全,和宋明珠两位同事,更是成为了整个大区的第二和第五。 所以,经过左总和大区郭总沟通决定。直接授予合家欢大岗区域,醉月街道分店第一分店的称号。 并且,奖励五万块钱的奖金。这五万块钱,是交给整个分店的奖金。 至于具体用处,你们分店可以自行研究决定。 同时,醉月分店店长刘店长,获得这个月我们的第一店长。 奖金三万块,并且还有一张消费卡。 业绩大区第二,区域第一的丁全,奖励现金三万。 宋明珠,奖励现金两万。武俊,奖金现金五千!……” 我靠,一系列的奖励,简直亮瞎了其余分店人的眼睛。 真的,奖励太多太丰厚了,可以说简直就是头一次这么大的奖励。 胡晓胡店长,此刻看的眼睛都发红了。不光是他,基本上所有店长都眼睛发红。 我去,别的不说,这个第一店长,第一分店这是多大的荣誉啊? 并且,还是因为刘鑫引起的这样一个改革。以后,基本上这样的奖励方式肯定会保留下来的。 而刘鑫这个始作俑者,肯定会被人无数次提起来的。再来看看奖金,简直让人咽口水好不好? 直接就是对分店五万块的奖金,这样的奖励,以前听都没听说过。 东方广场时英俊:“我他么的,真的此时此刻我嫉妒了,嫉妒的要命啊!” 老弯分店谢林:“嫉妒让我质壁分离,羡慕使我氧化分解啊!我靠,这样的奖励,他么的要了命了!下个月,只怕咱们区域所有人都要开始拼命了。” 时代公园谢成美:“哎,人比人气死人,刘鑫这样的牲口,咱们就别去比较了。比不得,也比不起啊!” 相比店长在意第一分店,第一店长这样的头衔,普通的中介员工,更加在意的是奖金。 丁全一个人,直接三万块的奖金,你他么的老子半年才能有这么多啊! 大佬,请问醉月还差人不差人? 差人的话,我马上辞职跑过来! 确实,这一刻太多人羡慕这个分店了。很多人都生出一种,我要是在这个分店就好了的感觉。 可是,谁又能想到,两个月前,这里还是一个烂摊子,整个区域,没有一个人愿意接手这里呢?? ps:各位,有看盗版的也来支持个人气可否?最近成绩不行,给点动力啊! 一直用爱发电,也有点伤不起!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 352、选择对手就选强者 “老大,第一店长啊,恭喜您嘞!” 刘鑫笑呵呵的拍了拍丁全的肩膀:“你也不差,这个月竟然直接干到了大区第二的业绩。好好干丁全,我非常看好你。 我觉得你的未来,一片光明!同时,好好把握如今的优势知道吗?” 刘鑫的话,让丁全一阵的感动。说句实话,他对于刘鑫真的就是那种超级感激的状态。 想当初,懵懵懂懂接触这个行业,打电话不会,说话都非常紧张。 换成一般的经理,只怕根本不会把他招进来的。 这样的招进来干嘛? 浪费时间吗? 只有刘鑫,不管任何人的反对,直接招收他进来。 并且,直接把他放在了最重要的位置。没有这份伯乐之心,哪儿会有他丁全的今天啊! 有时候真的是,千里马常有,而伯乐不常有啊!一个人,遇到自己的伯乐真的很难。 “老大您放心,我一定不会让您失望的。这个月,我拿了不少的奖金,老大我想请您吃顿饭可不可以?” 这是丁全,唯一能够想到的感谢方式!他的情商真的不高,只能想到这样的方式。 刘鑫笑眯眯的看着丁全,最后拍了拍对方的肩膀。“行了,咱们之间就别来这些虚的。好好干,你越是成功我越是高兴。这样吧,以后请我吃一顿早点吧!” 刘鑫也看得出来,不给丁全一个感谢的口子,他真的会很难受的。 索性,也就直接答应了。一顿早点,两个人也吃不了几个钱。最多一个蟹黄包,一碗粥,两百块搞定! “好的老大,那就这么说定了!” …… “武俊,这个月干得漂亮!” 武俊真的很复杂的看着刘鑫,他武俊做了这么多年这个行业。说句实话,刘鑫这样的人真的第一次遇到。 对方的手段,包容,能力,眼光,还有格局,真的超级牛叉。 他混了这么多年,就没遇到过刘鑫这样牛的人。刚来这个分店,刘鑫直接给了他最大的信任,最大的空间,最大的助力,让他基本确定了自己这个经理的位置。 最初,他还在疑惑,为什么宋明珠的客户基本上都会给自己。后来明白了,原来这一切都是刘鑫的授意。 可以说,从这里你就能看得出来,一个人的手段之厉害。刚来一个月,他这样的老油条,就直接成了刘鑫的粉丝了。 这对于一个老大来说,只能证明他的能力。 “老大!” 这一声老大,真的就是心甘情愿,也是彻底心服口服! “都是老大的帮助。不然这个月,我拿不出这样的成绩来的。” 刘鑫搂着武俊的肩膀,顺便将左总送他的一包中华塞给了武俊。武俊一愣,而后急忙抬起头来。 “别拒绝了,你也知道你老大我在戒烟。这包烟给我是个麻烦事,所以你帮我一个忙,拿去抽了它!” 说完,刘鑫灿烂的笑了笑。武俊愣了愣,而后也微笑的点头答应。 “这个月你不错,做的很好,你有手段有能力。接下来,我希望你好好考虑一下你的组员问题。” “都是老大照顾,我自己可没有这个本事。不过老大,我始终没有搞明白,覃紫月能力很强,并且敢打敢拼,这个经理的位置,您为什么不直接给她呢?” 好吧,武俊问出来了一个很多人的疑惑。 确实,以覃紫月原来的履历,加上她的成绩和能力,这个经理真的就是理所应当的。 可是,刘鑫连续两个月扶持人,直接把她打压下去。要不是刘鑫的个人魅力真的强大,只怕很多人都要怀疑,刘鑫对覃紫月有意见,专门打压她了。 即便刘鑫个人魅力强大,让所有人心服口服,但是这件事,也还是让不少人疑惑。 只不过,没有一个人这样问出来而已。 刘鑫背着手,站在德漫酒店外面看着来往的车辆。 “武俊,你知道鲶鱼效应吧?” 武俊一楞,而后愕然的看着刘鑫。 “老大,您的意思是?” “没有错,覃紫月就是这条鲶鱼。她性格比较要强,能力也有,所以是最好的选择。 你想想,如果换一个人和你竞争,你这个月的成绩,绝对到不了这个样子。 做人做事,选择对手一定要去选择强者知道吗? 因为只有面对强者,你才能全心全力,你才能倾其所有,你才能不顾一切。 这就是遇强则强,因为对手决定了你的高度。如果让你选择一个弱者,那么你只会生出懒惰来。 这也就是为什么,连续两个月我都用覃紫月来磨刀的缘故。 她,适合这个定位!同样的,也因为了这一股气,覃紫月每个月都会投入全部去争夺,这样对她也有好处。 当然了,我也有另外一个意思!这一层意思,你也就不必知道了。 行了走吧,我们回去吧,待会儿北方菜馆咱们聚餐!” 说完,刘鑫就直接离开了这里。而武俊,还在震撼刘鑫刚刚的话语,也在疑惑刘鑫最后一句话的意思。 确实比较震撼,刘鑫的选择对手就选强者的思路,真的非常有道理。 因为和强者过招,即便输了也比你和一个弱者过招赢了收获多。 细微处见真章,从这些方面,你就能看到刘鑫这个人的人格魅力。 这需要强大的自信,自我认知,还有强大的视野格局才能说出这样的话来。 并不是什么人,都有资格说这样的话的! 只有他刘鑫,因为他是刘鑫刘三金,合家欢的传奇大神。 至于最后一句话的意思,武俊是真的没有搞明白。 好吧,这只有刘鑫知道,其余人任何人都猜不到。刘鑫不光是把覃紫月当做磨刀石,而是一石二鸟,顺便也在磨覃紫月这把刀。 因为,刘鑫给她的定位是下一任的店长。不管在什么地方,反正她就是刘鑫选择的店长。 对方的性格,非常适合做一个店长。这是刘鑫的意思,不光是在利用覃紫月,也是在考验她! 自古是宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来的,不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香! 没有一点磨炼,如今的覃紫月还配不上这个店长位置的! 所以,这就是刘鑫,这就是刘三金。一个在原来世界成功的成功者,即便换了一个世界,他也还是一个成功者。 可以赌一把,没有老金的技能,刘鑫照样能够在这个世界过得风生水起。 因为,有能力的人,在任何地方都不是默默无闻者! 有些东西,格局,眼界,心胸,还有思维方式和素质,刘鑫这样的人,都不是一些得到金手指的屌丝可以比拟的。 开挂,只能让你领先一时,领先不了一世!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 353、覃紫月最后的坚持,一匹孤狼! 北方菜馆,今晚有事一场属于醉月分店的聚会。老板和醉月的人也算熟悉了,毕竟经常在他这儿吃饭。 老板是个接近一米九的大汉。真的,非常的壮,笑起来有点狰狞的感觉。 老板娘却非常的娇小,一米五几的身高,站在老板身边就像是一个温水壶。好吧,反差萌咱们也不懂。 饭菜口味不算的。 在楼盘,她不累吗? 错了,她比任何都要累可她就是不甘心。好胜心,有时候真的是一个非常神奇的东西。 这位罗先生,看着嗓子都已经说的有些沙哑的覃紫月,看着她一直陪着自己,一直在和自己分析,分析楼盘位置,分析楼盘本身优势。 这一刻的他,哪怕作为一个客户,他也对眼前的这个女中介生出了无比强烈的好感。 努力认真的人,总是值得钦佩的。 “覃经理,说到底我们还是价格上面的分歧。你们这边的价格,和我内心的心理预期有很大的出入。 所以,这是我们还不能成交的主要原因。并不是你的问题,你已经做的很好了。 可以这么说,以前我对中介这一行的人印象很差,甚至于听到中介我都想骂人。 可是,你改变了我对这个行业的看法,我非常愿意你带着我成交。” 覃紫月内心深处,突然出现一股暖流。不管成交没成交,这几句话让她有一种非常强大的好感。 一个中介,没有什么比客户认可更加的重要。 覃紫月闭了一下眼睛,然后猛的睁开认真的看着罗先生。 “罗哥,如果我能为你争取一个折扣点呢?这套房子的价格到了现在,是一百二十六万。一个折扣点,就是一万两千左右。如果我能争取到,罗哥您能成交吗?” 已经放了四个折扣点了,手上真的没有什么折扣点了。而这个罗先生,真的聪明的过分。 到如今,基本上出的价格一直卡在底线位置以下一点点。他么的,要不是对方确实是个客户,覃紫月都在怀疑对方是不是楼盘方的人在和自己开玩笑。 出价格,出到这个位置上真的是无敌了。 覃紫月此刻,只能拿出最后一个折扣点了。没有办法,耗不下去了,继续下去真的要出事。 罗先生看了一眼覃紫月,随后又仔细的看了一下楼盘和房子。最后,回去拿着认购书上面的价格仔仔细细的算了一遍。 大概又是十多分钟以后,他抬起头来也非常认真的看着覃紫月。 “覃经理,那就这么说好了。你在给我一个折扣点,我们就交钱吧! 今天,也确实辛苦你了。我自己是个什么样子什么性格我自己知道,如果是别人早就不耐烦了。” 确实,这个罗先生真的无敌了。他们是中午十一点半到的楼盘,可是一直拖到了这个时间段,已经快到八点了。 公司挂靠的司机师傅,已经催了四五次了。不过覃紫月也是一个果断的人,直接让司机等着。 最后一次,覃紫月直接发火了。来了一句,你在来催,信不信我让整个分店不给你发单子了? 好吧,这一句话彻底把司机按死了,对方不敢再来了。 开玩笑,醉月的生意多好做大家都是知道的。如果被对方打入黑名单,只怕真的后悔的要哭死。 覃紫月听到罗先生的话,内心极度的惊喜。真的,这么久了没有一个人有这位罗先生难缠。 但是,此刻对方说了这句话,覃紫月非常相信对方的认真。 因为,他实在太认真了。哪怕内心惊喜,脸上覃紫月也没有丝毫表现出来,反而带着一丝愁苦。 “好的,我去争取,罗哥您稍等我一会儿。放心,价格我一定给您拿下来的!” 说完,覃紫月离开了这里,直接去后面楼盘休闲区。 一进去,整个人都瘫软在沙发上,真的太累了,累的她此时此刻只想睡一觉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 354、醉月是一个大家庭,覃紫月加油 “罗哥,今天辛苦您嘞,不好意思耽误您这么多时间!不过还好,我们的结果还是圆满的!” 楼盘外面,早就空无一人了,只剩下他们两个人。罗先生看着覃紫月,心情也很不错。 价格已经满意了,房子的位置他确实非常看好。所以,今天算是一种双赢的结果。 接下来的成交,就是理所当然的事情。 “覃经理,今天也辛苦你了。” 这时候,楼盘这边的人,给他们一人送来一份盒饭。盒饭的规格不错,非常的丰盛。 这也就是醉月的人,换做其他分店的人鬼才给你放饭。 “罗哥,咱们就在这里吃完以后离开吧!今天有点对不住,应该去饭店请您吃顿饭的。” 罗先生也微笑点头:“好啊,我们庆祝一下!我恭喜我自己,买到了自己满意的房子,你恭喜你自己,卖出去了一套房子。 也别这么说,今天你这么辛苦应该我请你才对。” 覃紫月一愣,随后欣然点头。两个人,就躲在台阶边上。一人一碗盒饭吃的滋滋有味的。 这一刻的覃紫月,莫名的让人有点心痛。 她很努力了,她真的把刘鑫的每一句话,当成了最高圣旨来执行。 为了刘鑫的一句话,她覃紫月在这夜晚还在拼搏。在所有人美滋滋聚餐,吃着山珍海味的时候,她一个人在楼盘,吃着二十五一份的盒饭,就在台阶上,蹲着吃,没有酒也没有饮料! 她是覃紫月,她真的是一个拼了命的女孩儿。她是覃紫月,她确实如同紫月当空啊! …… “捷报,丁全客户罗先生,成交畅想国际一套。 成交价,一百二十四万八,佣金五个点六万块。” 成交了,自然要发捷报的。而今天,只有覃紫月一个人带客。 并不是不能去,而是店里面的人,自动放弃这一次可能得到的佣金。 少一个人分,覃紫月能够多拿一份佣金,也能多一分希望。醉月分店,真的是一个不一样的分店! 或许,他们彼此已经成为了家人吧?? 捷报发的时候,分店还在聚餐。刘鑫突然看到了这叫信息,直接站起来拍了拍手。 “喝酒的吃菜的,划拳的吹牛的,都给我停下来!” 刹那间,宝箱里面安静了下来,都愕然的看着老大。 “我们在吃饭,覃紫月正在杀单。她在努力,努力到最后一天最后一个时辰。 就在刚刚,她成交了一单。都给我拿出手机来,在工作群里面给我说两句祝贺的话。 每个人都去给我说,我们不能陪她一起努力,但是一定要陪她一起庆祝。 都给我睁大眼睛看看,人家是怎么样努力的。这就是为什么,人家的佣金能够这么高。” 刘鑫话音落下,所有人默契的停下了喝酒吃菜,吹牛划拳之类的,立马拿出手机来。 果然,一条捷报冷清清的出现在群里面。这一刻,所有人脑海中突然出现了一个画面。 自己这些人,在这里吃香的喝辣的,覃紫月一个人,在楼盘孤零零的带着客户杀单。 那种感觉,可能真的需要强大的坚强才能撑下来吧? 覃紫月啊,这个月的佣金已经突破了三十万了,可是她还在这样拼命。 这一刻,所有人都感觉到了惭愧。刚刚还美味的饭菜,突然觉得没什么意思了。 这个行业,有几句非常经典的话:我不是富二代,所以别人拼爹我拼命。上 天不会辜负努力的人,如果还没眷顾你,就是不够努力。 机会,永远都是争取到的,不争取没有机会! 这几句话,他们经常听到,可是从来没有什么感觉。但是今天,覃紫月给所有人上了一课啊! 月底聚餐,她一个人忙着,没有抱怨,没有放弃。留给自己这些人的,就是这一条孤零零的成交捷报! 老大刘鑫:“苦心人天不负,三千越甲可吞吴!紫月,恭喜你又成交一单。今天的你,是最好的也是最值得鼓励的!快回来,老大请你吃饭!” 丁全:“覃姐,恭喜你,也祝贺你!你的努力,就是我们最好的标杆!” 秦江玲:“覃姐,回家路上小心!我们是一家人,祝福你我的家人!” 宋明珠:“覃姐加油,我相信你是最棒的。” 好吧,如果我是覃紫月,我他么一定疯狂吐槽宋明珠这个死丫头。 你既然这么相信我,那么这个月你这个备忘达人弄出来的客户,干嘛一溜烟全给武俊了呢? 哪怕给我喝口汤也是好的,你说对吧? 武俊:“覃姐加油,虽然我们两个,属于竞争关系。但是,如果这个月我真被覃姐你超过,我想我是心甘情愿也是心服口服的。路上回家小心,记得吃饭!” 苗百灵:“姐,别太累了,快点回来,我们等你吃饭!” 夏长胜:“覃姐,你在我心中永远是最棒的!” 黄忠:“覃姐666,无比佩服你!” 一瞬间,群里面各种各样的祝福就出现了。老实说,覃紫月一个人坐在车后座,内心真的感动了。 送完客户回家,车上就只有司机和她了。一个人寂寞孤独的看着车窗外的霓虹灯,看着豪华的城市,那种孤单寂寞真的能够杀人。 刚刚的她,甚至有种身心疲惫想哭的冲动。而这时候,群里面的需求祝福,让她终于不再感到孤单。 因为,她有一个非常好的老大,有一群非常好的同事。这一刻,无比的温暖人心。 看万家灯火,只有我们彼此温暖一颗心! 或许,这就是社会这个大染缸的魅力。 你不可否认,这个缸里面有太多黑暗。因为最复杂的是人心,其后就是社会。 不管多么纯洁的人,进入社会都会被改变。 但是,正如人心不可测一样,社会也同样是如此。 有时候,能够把你恶心想逃离。但是,有时候又能让你感动的无以复加。 这就是社会,我们生活在里面,恩怨情仇,喜怒哀乐也尽在其中。 社会,就是所有人七情六欲的一个集合体。 在其中,你能看到贪婪,邪恶,美好,感动,无情,冷漠,深情等等。 有些时候,只需要那么一两句话,就能让你觉得,人间无比美好,愿意长留此地! 这一刻,覃紫月超级想要车子插上翅膀,自己立马飞回去,和自己这群可爱的同事,那个魅力无双的老大一起喝一口,醉一场! 聊一聊,笑一笑,哭一哭,闹一闹!这样,那是再美好不过了! 覃紫月:“老大等我,各位兄弟姐妹,你们等我!” 发了这一条信息,覃紫月急忙看着司机师傅。 “师傅,快一点,到这个地方!我要去喝酒,大口喝酒!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 355、谈心和刘鑫的做人做事 也只有今天,刘鑫才放下心来,找个时间,找个空间,和秦江玲好好聊一聊。 自从上次的事情过后,两个人根本没有什么交流。一个是大家都比较忙,第二个也是秦江玲在有意的躲避刘鑫。 虽然人回来了,但是心还没有完全回来。刘鑫知道,自己伤了一个小姑凉的心。 可是,他必须要这么做,他不会因为对方漂亮就去玩弄对方。 这样不是刘鑫,刘三金不是这样的人! 之所以,当年在另外一个世界,他年纪轻轻做到了一番事业,说到底还是他刘三金自身的人格魅力在影响周边的人。 大家信任他,相信他,也愿意帮助他! 这才是刘鑫,也是他的魅力所在! 如果没有一定的人格魅力,人家为什么跟着他呢? 人格魅力,可不是只有会忽悠之类的,良好的人品和素质也非常重要。 说白了,就是一个人要有自己的一个底线。这个底线,无关别人,只关乎自己的内心。 即便秦江玲一时伤心,可是总好过以后痛彻心扉不是吗? 有些东西,真的就是这么残酷。不喜欢就是不喜欢,没有那么多的理由。 “江玲,既然你回来了,那么我们两个就聊两句吧!前几天一直忙,也没有和你沟通一下。” 秦江玲现在沙滩边上,沙子稍微有点烫脚。有一下没一下的踢着沙子,听到刘鑫的话,秦江玲沉默点点头。 一身清凉的裙子,完美展现了她美好的身材。不远处,丁全这个没有情商的家伙真的没救了。 “老大过……呜呜,陈勇你干嘛?叫老大过来玩儿多好,咱们玩起来没劲!” 陈勇这时候,恨不得直接一巴掌打死这个逼!哎,可惜也就是你丁全哥了,换做别人我陈勇弄死这个鳖孙。 尼玛,一点眼力见没有,没看到人家有话说啊? 这时候,你让人家过来玩啥?真的,这人要不是丁全,换一个人陈勇怼死他! “全哥,麻烦你看清楚了,明显老大和秦羡慕有话说的。上次的事情,你以为过去了? 如果过去了,秦仙女也就不会请假了。别去打扰他们,咱们玩儿咱们得!” 后知后觉的丁全,懵逼一样的被陈勇拉走了。 …… “江玲,其实不管怎么样,我并不希望影响到你的生活。你师傅我这个人,对待感情非常认真,喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢。 我不会和你来含糊其辞,或者暧昧不清之类的。我把你当徒弟,一个最好的朋友这些都是可以的。 所以,接下来的话你应该懂的。” 秦江玲苦涩的笑了笑,怎么可能不懂。刘鑫的意思很明白了,我喜欢你并不是我爱你。 我把你当徒弟朋友一样喜爱,但是并不会当做恋人一样爱。 刘鑫的话真的好残酷无情,秦江玲内心真的苦涩。不过,同时也有一阵欣赏。 这就是自己的师傅,一个有着非常强大魅力的男人。也不愧自己喜欢上他,他真的值得人喜欢。 “师傅,我知道的!可是,就是心有不顺而已! 不过你放心,我既然选择了回来,那么就说明我并不会让这件事影响我自己的计划。” 刘鑫点了点头,这是他希望看到的,不然刘鑫只能说一句,要想办法让这个丫头离开这个行业了。 他刘鑫是店长,醉月分店一组的五六个人,也不是你秦江玲过家家的玩物对吗? 必须要对他们负责,不然就不要耽误人家。这是刘鑫一直的理念,也是他的为人准则。 “那就好,我很欣慰,不管如何,你一定会是我最得意的徒弟。” 秦江玲抬起头,星空一样的眼眸,就这么盯着刘鑫。眼光里面的星光似乎要溢出来一样,这丫头始终没有放弃啊! 她不会打算放弃,还没努力就被失去了,这不是他秦江玲的为人。哪怕机会渺茫,她也要试着努力一下的。 万一,自己来了一个绝杀呢?覃紫月这不是一样,还是没有放弃的! “去玩吧,放松一下心情!下个月是九月份了,也将会是我们这个行业最忙碌的时候。 金九银十,我希望大家都抓住机会!” “嗯,师傅要不要一起去打打排球?这次,咱们师徒两个,再一次组队让他们知道魔王组合的厉害?” 刘鑫摘下墨镜,看着秦江玲,灿烂的微笑了一下。 “好啊,那么咱们去吧!” 沙滩上,再一次无数人哀嚎,无数人鼓掌,也有无数人惊叹! 今天的所有人休息了一天,也是放松的一天。动静结合,这才是最好的。总要休息一下,毕竟人并不是机器。 一整天的时间,他们放开所有的压力,放开所有的责任,放开了无数的烦恼,开始无忧无虑的玩一整天。 有人打排球,有人打牌,有人玩沙滩车,也有人游泳。生活啊,必须要有仪式感啊! 一直玩到了下午,这时候刘鑫找来了所有人,让大家一起拍了一张合照! 这一刻,忘记烦恼只有放松!晚上,吃了一顿海鲜大餐以后,所有人坐上租来的一辆大巴车回到了分店。 回来以后,刘鑫直接解散了所有人。今天大家,就早点回去休息吧! 解散了以后,刘鑫开着车来到了林海小学。今天的他,和秦江玲一番谈话以后,也让他突然认清楚了自己的内心。 或许,自己以前的想法是错误的!雪妃儿这个姑娘刘鑫有着巨大的好感。 既然如此,何不今朝有酒今朝醉呢? 车子停在学校门口,刘鑫罕见的,非常罕见的今天抽了一支烟。车内,忽明忽暗的烟头,让刘鑫的脸忽闪忽现的。 戒烟了这么久了,今晚刘鑫抽了这么一支。此刻的他,内心有着一些忐忑,也有一些紧张。 或许,这就是所谓的心有所属就有所怯吧? …… 其实学校的学习班,对于音乐老师并没有什么用处的。 可是,雪妃儿接了几个培训班的活儿。没办法,一节课几百块钱呢,这比正式工资都要高不少的。 并不是很忙,所以她的时间很多。接到刘鑫的电话,对方说在校门外等自己。 这一刻的雪妃儿,突然感觉自己的心似乎都要跳出来一样。不知道为啥,她总感觉今晚非常值得期待。 “胡兰,快看看我这样穿好不好看?快点给我看看啦,死胡兰信不信我挠死你?” “行了行了来了,你急什么嘛!你这死妮子,他刘三金一个电话你就这样眼巴巴的,以后你啊,肯定被他拿捏的死死的。 而且,人家还有这样一个漂亮的女徒弟。你啊,以后做好伤心的准备吧!” 雪妃儿才不管这些,一个劲的催促着!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 356、这样的表白可还行? 有美一人,清扬婉兮。有美一人,婉如清扬。秋风阵阵,带起一丝微凉。 少女情怀总是诗,唯盼郎君能相知。 雪妃儿这样的女子,并不是能够美的惊心动魄那种。 容颜来说,她比秦江玲要差一点。可是,那种软软糯糯的如同有一美人兮,宛在水中央的那种气质,真的非常出众。 或许是音乐的熏陶,也或许是家庭的教养,反正你是怎么都讨厌不起来的。 一身洁白的长裙,在这夜空下显得格外的惊艳。就像是一位雪仙子,突然降临人间一般。 带着三千温柔,带着绝代芳华,带着一身期盼,就这样闯入刘鑫的内心。 或许,对于这样的女孩儿,你只想用人间万物,换她岁月静好了吧? 头发一丝不苟,一个漂亮的马尾,带着一些俏皮,也有一些清爽。精致俏脸上,带着一些期盼,格外的让人想要关心和保护! 刘鑫双手插在裤兜里面,人坐在车的引擎盖上面,右脚放在左脚上。 “三金哥!” 软软糯糯,就像是江南水乡的清风一样,瞬间就侵入刘鑫的内心。 这种感觉,就是久旱逢甘霖一般。刘鑫抬起头来,随后急忙站起来,他开始在乎自己的形象了! 人,只会在自己在乎的人面前在乎形象的!刘鑫此时此刻的状态,就是如此的! 下意识的,刘鑫看了一下自己,发现没有什么不妥以后这才松了一口气。 “妃儿,你……你出来了啊?” 雪妃儿羞涩的点点头,脸蛋儿微红了一下。 “嗯呢,刚刚在打扫,三金哥没有等着急吧?” 好吧,打扫个鬼啊,打扮才是真的吧! “没有,怎么会着急呢?” 刹那间,两个人似乎有点没有话说了。明明两个人,都有一肚子话想说,可是就是说不出口。 最终,刘鑫咬了咬牙。 “妃儿,我想带你去一个地方可以吗?” 雪妃儿愕然,有点疑惑的看着刘鑫。不过嘛,只要是三金哥的要求,自然干什么都行的啦! “嗯,三金哥你说了算!” 刘鑫松了一口气,刚刚有一种心都在嗓子眼的感觉! 这样的感觉非常不爽,但是又让人无比期待,可谓是复杂的很啊! “呼……上车妃儿,我带你去!” …… 三生桥,这个地方在光明市很少有人知道。只有特别熟悉这里的人,才知道三生桥这个地方。 而巧合的是,雪妃儿正好知道!下了车以后,雪妃儿就愕然的看着刘鑫。 不明白,三金哥为什么会带着她来这儿的? 这座桥,可是非常有故事的。 三生桥,来的人多半是情侣的。 这桥有个故事,古时候一女子,在这座桥上面,等她的此人足足等了三生三世。 据说此女子本是一渔家女,偶然救下了一位将军。 二人情定就在这座桥上面,度过了一段非常甜蜜的时光。 可是,将军本就阵前死,马革裹尸,战死沙场本就是他的宿命。 所以,将军再一次出征了。前路漫漫,风雨飘摇,这一去生死无知,这一去也许阴阳两隔。 女子一身红衣,站在桥上为将军送行!这一去,将军再也无归! 战死沙场,这就是宿命啊!女子得知消息,就每日在桥上等着看着。 每年将军出征的那一天,她就身穿红衣痴痴守候。一直到死,她也在等着! 本以为,这事儿就这样过去了!没想到,十多年以后,一个同样的女子再一次等在这里。 如此反复,总共三生。 最后一次,女子等到了自己的将军。她的将军一身白袍,飘然而来。 这一等待,就是三生三世,这一眼也是三生三世。 有书生听说了这个事情,便将这个故事写了下来。后来,这座桥就被称之三生桥。 渐渐三生桥,在这里被称为小鹊桥。有人说,在这里情定下来,会一直三生三世的。 好吧,这个某人说到底谁说的,我们也不知道了。 只不过嘛,反正分手的也不少就是了。 爱的时候死去活来,恨不得三生三世长相依,分的时候也是恨的撕心裂肺,恨不得杀你三生三世。 刘鑫站在桥头,雪妃儿就怯怯而又羞涩的站在他的身边。附近的人,看到这两个人,也是露出了意味深长的笑容来。 “三……三金哥,为什么来三生桥啊?” 期期艾艾的,雪妃儿羞涩的问出了这个明知道答案的问题。只不过,她有点不敢置信。 或者说,她有点害怕自己在做梦! “妃儿,有些话我想对你说。” 刘鑫突然,转过身来认真的看着雪妃儿道。雪妃儿虽然羞涩,但是一双水汪汪的眼睛,这个事情却紧紧的盯着刘鑫。 “三金哥你说,我听着呢!” 刘鑫捏了捏拳头,然后…… 刘鑫在给自己壮胆,长这么大这么真心正式的表白真的是第一次啊! “妃儿,我骗了你!” 额……空气突然凝固了一下,似乎有什么不对劲。 雪妃儿也愣住了,呆呆的看着刘鑫,不知道说什么好。按照道理讲,这个时候三金哥不应该直接霸道总裁一样搂着她,然后来一个特别浪漫的姿势,再来一场深入人心的吻吗? 怎么就,怎么就骗了我? 这……这和表白有个鬼的关系啊? 还是说,三金哥并不是来表白的? 一想到这里,雪妃儿一颗羞涩期待的心,就开始渐渐往下沉。 “三金哥,你说啥?” 刘鑫深吸了一口气,然后像是做了一个巨大的决定一样。 “妃儿,我告诉你一件事。当初你,买的那套房子,其实我手上还有一个折扣点没有放给你的,当时我觉得你单纯,所以特别的好骗。 这件事,本来我是一辈子不说的。毕竟,做这个行业,不管多么熟悉也不能自爆这样的事情。 但是,今天我做了一个很重要的决定,所以我觉得我不应该隐瞒,说出来告诉你我会轻松一些!” 我靠,此时此刻,雪妃儿都带着了,脑瓜子嗡嗡的,根本不知道说什么好,也听的乱七八糟的。 尼玛,刘三金你就是他么的一个棒槌啊!你看你,你干的这叫什么他么的破事儿。 气死老子了,我这个作者都感觉写不下去了。要不算了吧各位,咱们把这个二逼直接来个祭天好了。 这样的人,你留着干嘛? 靠,我鸳某人,写出这样的主角,我都觉得丢人啊! 你看雪妃儿这姑娘,此刻整个人就像是被暂停了一样。 我这会儿,很想求问一下,雪妃儿的心理阴影面积有多大?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 357、大吉大利刘鑫脱单 雪妃儿真的感觉自己要被气死了,这老娘是在乎这几万块钱的人吗? 老娘不差钱,我干嘛要在意这一个什么他么的折扣点啊? 啊啊啊啊,让这个折扣点去死行不行? 我们把时间回溯一下,搞错了重新再来可不可以? 老娘不想听这些有的没的,什么他么的折扣不折扣的,就是一个折扣没有也无所畏惧的! 人都想给你了,我他么还在乎这万儿把块的吗? 刘鑫刘三金,你大爷的你四不四傻! “三金哥,你就想对我就这个?” 此时此刻,真的有一种无言以对的感觉。要了老命了,这他么的有病啊! 他刘某人这个表白,可能会成为最大的笑话。 刘鑫愣了一下,发现这事儿有点不对劲,这姑娘似乎并不怎么在乎这件事的。 好在,刘鑫到底不是傻子。咳咳,终于说了一句人话。 “当然不是的,我还有话说!” 好吧,雪妃儿已经死寂了的心,这时候微微跳动了一下。或许,这人还有救呢? “三金哥,你还有什么想说?” 刘鑫左右看了看,发现没什么人,最后咳嗽了一下。最后,刘鑫认真的看着雪妃儿。 “妃儿,那个啥,我想说我……我觉得你是个好姑娘。” 好吧,雪妃儿的心死了,这简直是经典的拒绝桥段啊! 你是个好姑娘,但是我不喜欢你,你会遇到更好的之类的。 这一刻,雪妃儿内心突然感觉一股悲伤出现,想要立马阻止刘鑫的话语。 妈拉个巴子的,我雪妃儿到底有多大的心啊?大晚上的,被你拉这儿来,然后先是来一句骗了我,而后又说我是一个好姑娘。 “妃儿,你是个好姑娘,我觉得我喜欢上了你。怎么样,要不要做我女朋友?” 雪妃儿一脸的悲伤,直接摇头:“行了你别说了,我知道你看不上我,我……我……额,等等,三金哥你说啥?” 刘三金看着神经病一样的雪妃儿,一时之间也被搞得愣住了。这他么的表个白,怎么这么多的逼事啊? “你摇头的意思是不答应?” 刘鑫也蒙了,以为对方拒绝了,这时候突然有点颓丧。 “等等三金哥,我刚刚搞错了,我们重新再来。谁说我不答应,我简直不要太答应了。 答应答应,我要是不喜欢你,为什么会经常为你做饭? 我要是不喜欢你,我为什么每天担心你? 要是不喜欢你,我为什么每次想着只要能够见你一面就是最大的幸运? 我要是不喜欢你,我……唔……” 刘鑫不等雪妃儿说完,直接一步过去,突然抱着雪妃儿。接着,就是直接吻上去了。 额,那个啥,反正这样的剧情咱们也不敢多写。 你要是啧啧两声,只怕几分钟就被屏蔽了。所以,此处省略两百三十个字。 …… 你把人间看成一个家,其实每个人在里面扮演的都是一个固定的角色。 不知道为什么,刘鑫突然想到了这句话。而他本人,就是一个例外。 如今已经是初秋了,天海也进入到了最炎热的时候了。 秋老虎秋老虎,这可不是白叫的。犹记得,刚来这个世界时候,似乎还是初夏。 一转眼,已经过去了一百多天了。初秋的清晨,其实在天海并没有什么差别的。 汽笛,车鸣,欢声,笑语!其实大城市,看着人气很足,每天热热闹闹的,但是你深想一下,其实这样的大城市最是冰冷无情没有人间烟火。 蛙鸣蝉叫,鸟语花香全都没有。 刘鑫站在窗口,看着逐渐热闹起来的这座城市。 喝了一杯纯牛奶,刘鑫就开始收拾起来。一身修长贴身的衣服,一块并不算昂贵,但是绝对有品味的手表,还有一把车钥匙。 拿着这些东西,刘鑫出门了。又是新的一个月了,他需要面对新的开始。 而九月份,对于中介这个行业的重要性,简直不亚于股民心目中的牛市之类的。 今天的刘鑫,心情非常的好,带着微笑下楼开车,然后一路向着分店而去。 醉月分店,如今已经是名震整个大岗区域。醉月的名头,如今也是整个大岗区域最响亮的。 可以说,刘鑫用两个月时间,将醉月变成了大岗区域的一块招牌。 很多楼盘方的人,如今把楼盘代理交给大岗区域,基本上都是看重了醉月。 水木年华和畅想国际,被醉月一主推,立马就变成了畅销楼盘。 这样的带货能力,谁不喜欢? 要是你醉月,也主推我们楼盘,老子也能把你们醉月的人当活菩萨供着你信不信? 畅想国际的人,说到底太小家子气了,就几个好盒饭,你们也他么的拿得出手? 好吧,这是无数楼盘方代表的内心活动。 刘鑫的车子停在分店门口,门口一些员工正三三两两的说着话!有的人抽烟,也有的人吃早餐! 看到刘鑫的车过来,所有人都走了过来。刘鑫一下车,异口同声的一句老大好!大爷的,刘鑫嘴角抽搐了一下。 这……这他么的是那个龟儿子想出来的? 老子好好一个中介店长,现在愣是被你们搞成了社团老大了? 长点心吧,没看到人家看我的眼神都不对了吗? “都给我滚一边去,什么样就老大好的,搞得我像是个黑涩会一样。 吃东西的搞快点,抽烟的也快着点。今天我来主持会议,事情有很多,别耽搁的太久了!” 得了,刘鑫这么一说,大家都是立马开始忙活起来。打卡的打卡,吃东西的立马开始。 很快,八点十分,所有人就已经搞完了? “把大门关上,所有人到会议室来!” 刘鑫看了看表,然后当先一步向着会议室走去。 今天的月初会议,也是刘鑫对这个月定下基调的一个时间。 这个月应该怎么搞,搞那个楼盘,做到什么样的地步之类的,都要今天拿出来说。 而今天的会议,少了一个人。没有错,丁全今天没有来。 从今天开始,丁全和他教出来的那十来个,全部被借调到了总部凤山那边去了。 包吃包住,每天一千块的讲师费,而且工作时间还非常的短。 这是丁全积攒人脉的最好时候,一旦弄得好,以后基本上的分店端口人员,都会是丁全的拥护者。 这样的好事,刘鑫自然不会拦着的。不过好在,钱宇如今已经出师了。 不光出师了,而且还干的意外的好!总共借调出去五天时间,这五天时间店里面的端口只能钱宇一个人打理了。 “好了,都看看报个数,看看人到齐没有?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 358、各位,做好成为饿狼了吗? “好了,我们合家欢醉月街道分店九月份的月初会议正式开始了。” 刘鑫站在会议室最前方,笔挺的身材就像是一把利剑一样。带着凌厉,也带着一股子锋利。 这就是刘鑫,工作时候的他,和私下里的差距实在太大了。 这一刻,随意刘鑫一个气势的转变,会议室立马就开始了变化。 所有人,认真的拿着笔记本和笔,肃穆的看着刘鑫这个老大。 因为他们知道一件事,工作的时候永远不要和自己老大开玩笑。不然,他会让你成为一个玩笑的。 “这个月是九月份了,我想只要是在这个行业待过两个月的人都会知道,九月十月这两个月对于咱们这个行业来说意味着什么。 金九银十,意思就是这两个月,就是我们卖房的高峰期。 一旦操作的好,这两个月甚至比得上以前半年的业绩。为此,这两个月就是一个关键时期。” 金九银十,这是多少中介期盼的一个时间段啊! 同样的,也有太多人在这两个月发财了。 这段时间,看房子买房子的人基本上都集中起来了。 也确实是这样,这两个月的成绩,基本上决定了一个中介这一年能有多少钱。 这一刻,所有人都带着激动,他们在期盼刘鑫这个老大的计划,也在幻想自己这一个月能挣多少钱。 “可是……” 刘鑫脸色突然一变,刹那间的凝重,让人踹不过气来。随着时间的过去,如今的刘鑫一举一动都带着一些威势的。 “你们这样想,其他人也是这样想的,甚至于整个天海的中介行业都是这么想的。 所以,这就造成了一个问题,基本上这两个月,所有的同行都是一头一头的饿狼。 他们期待了太久了,饿了也太久了,都在等待这两个月,露出最凶狠的獠牙狠狠的咬一块肉。 因为你不凶狠,那么肉就被凶狠的人吃了。职场职场,说穿了就是一个狼窝。 只有最凶狠,最能拼的人才有资格吃最好的。各位,我现在问你们一句,你们做好了拼尽全力去争抢了吗? 你们做好了,拿出最大的能力去让自己吃饱的打算了吗?” 刘鑫突然音量的抬高,让会议室安静了一下,紧接着一群人突然爆发出来一股子滔天的凶残。 “做好准备了!” 就这么几个字,似乎要将整个天花板掀开一个样。 刘鑫脸上露出了笑容:“很好,听到你们的回答,我知道你们是不甘心的。 那么好,这两个月,我们醉月分店的人,都给我做饿狼,吃不饱的饿狼。 用尽全力去约客,用尽全力去带客。怎么样,能够做到吗?” “能!!” 好吧,说句实话刘三金这个叼毛去做传销似乎市场可能比中介还要好。 这一下子,整个醉月分店所有人,眼睛似乎都直接红了。 你看到没有,刘鑫此刻直接打开了所有人心中的一把枷锁,让他们变成了一头头的饿狼。 这一刻的他们,似乎无所畏惧,也自信非凡。这一刻,似乎醉月的人在无声的宣布,九月份我们醉月的人出来了,都他么给我小心点,我们就是这么的嚣张一样! “很好,我喜欢你们的自信,也期待你们的成绩! 那么接下来,我开始说一下这个月的安排。第一件事,不是别的,让我们先恭喜武俊,恭喜他成为我们醉月的第二位经理。” 刘鑫话音落下,所有人都看着武俊鼓掌起来。 覃紫月虽然心中还是有一些苦涩,但是已经看开了很多了。当天,群里面的一天天祝福,就让她内心完全生不出一丝一毫的的怨气来。 武俊的佣金比她多,能够成为经理是理所应当的。这一切,还是因为自己不够努力而已。 覃紫月也在鼓掌,并且对着武俊送上了最真诚的祝福。 武俊也可以算是刘鑫的一首提拔了,过来以后第一个月,佣金做到了分店第三。 不要搞错了一件事,这个第三是醉月的第三。这里面的大神太多了,全部都是莫得感情的佣金机器。 能在醉月拿第三,去了大部分分店百分百第一你晓得吧! 并且,在这个月的竞争当中,因为刘鑫的关系,他超过了一个强劲的对手覃紫月,所以他确实值得高兴。 “多谢老大的支持,是您的不拘一格降人才才让我有机会。 也多谢各位朋友的支持,没有你们我做不到这个份上。还有覃姐,我这个月的胜出只是侥幸,这并不代表我比覃姐你优秀。” 中介的一张嘴,反正就是好听,说的你舒服不是吗? 武俊的态度,也让他赢得了很多的好感。刘鑫压了压手,示意武俊坐下来。 “行了,多余的话咱们不说了。武俊,现在分店里面萧雨,曲小凤,张风,陈勇,苗百灵,朱辉还有薛飞他们七个人已经不能选了,已经是一组的成员了。 而宋明珠,钱宇,薛峰还有丁全四个人你肯定不能选。 除此以外,其余人你开始选择吧!你的二组,成员也在六七个的样子。” 我去,其实根本没有多少选择的余地了。秦江玲的一组,一下子去了七个人,加上还有四个特殊的人,一下子就去了十一个。 再加上覃紫月和他自己,就去了十三个。 醉月分店如今,总共也就二十六个人,还有十三个人可以让他选择。 其实吧,这个东西武俊早就已经有了答案了。当初,为了这个经理,帮助过他的人,基本上就已经确定了是他的成员了。 很快,武俊就直接抬起头看着刘鑫这个老大。 “老大,我选择黄忠,王晓,张风,李国,向连还有刘丽。不知道几位,是否会不会嫌弃我武俊这个新人?” 刘鑫看了一眼武俊,对于他的选择刘鑫不置可否。 这样的选择,或多或少都是帮助过他,所以选出来一起的。 这一刻,你也能看到,秦江玲的眼光见识和心胸手段都要高上一层。 可以说,这种选择就是最差的一个选择。分析一下,你这样搞,以后整个组都是你的恩人。 你他么的是经理,是个领导,你领着一群恩人你要怎么样才能管? 重了,人家说你过河拆桥,没有一点感恩之心,当初帮你白帮了。 不说吧,那要你这个经理有个卵用啊? 所以,这样的选择真的非常差。不过刘鑫没有打算提醒,也不打算干扰。 一切都是自己的选择,栽了跟头也是自己的事情。 “那好,既然你选好了,我宣布醉月分店第二组正式成立。各位欢呼一下吧,我们终于有两个组了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 359、你刘三金是个魔鬼吧? 醉月的第二个小组成立了,但是会议并没有完,如果今天就为了这个事刘鑫这么郑重的开会还真的不至于。 “好了,那咱们就来说说接下来的事情。首先钱宇,这段时间你师傅去了公司总部。 那么,分店的网络端口你要拿起来。不求说能够增加,但是我希望你能够稳住。 九月份,对于中介行业来说非常重要。而客户,就是我们的基础。如今,你就是我们醉月的基础。” 钱宇急忙站起来,微胖的脸上带着一些笑容。 “好的老大,这方面您放心交给我好了,我肯定用最大的努力维护好端口的。” 刘鑫点点头,随后看向了宋明珠。 “明珠,你这里也是如此,这个月你这里可能会有一个爆发期,还是按照以前一样,每天维护客户。” 宋明珠自然不敢怠慢的,上个月能够一下子做到分店第二的佣金,可以说是直接吃饱了。 如今,看到了这个好处,谁还愿意放弃呢? 要知道,如果宋明珠来一句自己不做这个备忘达人了,只怕店里面抢的会直接打起来的。 “老大放心,我不敢有一丝一毫的的松懈的。 成交客户,很多都在维护,并且已经有不少人说过,这个月会推荐自己的朋友的。” 刘鑫点点头,随后就老向了秦江玲。 “江玲,上个月你们组的成绩可有点拿不出手。你作为经理,有很大的责任。 这个月,我不希望看到你们一组的成绩还是原来那样的。要知道,你们一组这个月可是有pk的。” 秦江玲微微点头道:“师傅放心吧,这个月我们一组肯定会全力以赴,打一个分店我们不会有任何害怕的。” 咳咳,确实稍微有点飘了。这件事,还要从前几天的月底大会说起。 当时,胡晓输给刘鑫整整五万块,心里肯定是不高兴的。 上台给钱的时候,忍不住就阴阳怪气了两句。这不,秦江玲对于自己师傅那是超级在意的。 哪怕,这个师傅和自己有缘无分,但是这并不妨碍自己心里喜欢他维护他。 自己的师傅,自己都舍不得说,你呀一个手下败将凭什么? 当场,秦江玲就直接开怼了,而且最后更是和胡晓又打了一个赌。 总部人员做公正,老总左不凡亲自监督。秦江玲小组八个人,直接和胡晓一整个店pk。 这次的赌注,其实秦江玲当场说了个十万,差点没把胡晓吓死。 最后,眼看着太夸张了,左不凡亲自做了一个调解,赌注在两万块钱。 这不,这就是这件事的起因。说起来儿戏,但是已经做了公证,那就是一定当真的。 其实说句实话,一组整个组的人并没有担忧。经过这两个月的时间,醉月的人基本上都养成了那么一股子气势起来。 那就是,我们就是最厉害的,到哪儿都是一样。 而且,选对手就要选择厉害的,这样才有意思。 不得不说,什么样的老大,带出来的就是什么样的人啊! 醉月分店如此,说真的全是刘鑫弄出来的。听到秦江玲如此嚣张的话语,店里面的人竟然没有任何一个人觉得夸张。 我靠,这就有点意思了。这个时候,刘鑫这个老大,也应该出来给他们降降温了,不能让这群人太飘了。 “确实,问题不大,打他锦瑟年华确实轻松。不过,战略上蔑视对手,战术上我们还是要重视的。 毕竟锦瑟年华虽然垃圾,但是也要避免阴沟里翻船才是!” 我靠,好在胡晓没听到今天醉月的这个会议。不好,这哥们儿铁定哭晕在厕所里面,爬都爬不起来的那种。 老子锦瑟年华,以前好歹也是大岗的第一分店好不好? 我去,在你们这群叼毛嘴里,我就这么好欺负吗? “好了,说接下来的事情。这第三件事,就是关于东岸明月的问题。 这个楼盘,也是我们这个月的主推之一。并且,它的重视程度还要排在最前面。 如果你们中有人卖出去一套最大的,那么这今年你们就算是吃饱了。一千七八百个平方,并且六个点的佣金,一两百万的佣金。” 好家伙,这么一说有些人内心已经开始火热起来了,并且超级期待东岸明月这个楼盘了。 “当然了,畅想国际这个楼盘,你们也别给我放松了。这个楼盘,能够卖很长时间的。 并且,佣金不错,所以也要放在心上。” “知道了老大,我们会用心的!” 刘鑫点点头,随后开始了接下来的一些事情。事情其实并不多,一件一件说下来以后也没话多少时间。 “好了,接下来说最后一件事。关于这个月的经理问题,一个分店基本也就三个组了。至于第三个组的经理……” 好吧,刘鑫这么一说,基本上所有人的目光都看向了覃紫月,因为除了她其余任何人都会有人不服气的。 覃紫月大家都服气,所以应该是她。不过,刘鑫要是让覃紫月这么轻松就当上经理那就奇怪了。 磨刀磨刀,你不磨一磨,怎么会成为锋利的刀呢? “覃紫月,按理说应该就是你的,可是这个月你的竞争失败了。所以,我给你一个任务,你完成了,下个月你就是醉月第三组的经理。” 覃紫月一脸激动的站起来:“什么任务,老大您说!不管什么任务,我一定保证完成任务。” 刘鑫灿烂一笑,秦江玲见此,立刻在心里为覃紫月默哀。 真的,刘鑫这样的笑容,真的超级让人为难。 “嗯哼,既然是你自己说的,那么我也就不为难你了。 这个月,你的业绩在分店排名第一的话,下个月你就是三组的经理。” 刘鑫话说完,刹那间整个店里面的人都安静了下来。随后,都是一脸魔鬼一样的看着刘鑫。 大佬,他么的你管这个叫做不为难? 我靠,那么我们想请问一下,什么叫做为难? 醉月如今多么变态,外人不知道,可是他们自己人还能不知道? 丁全和宋明珠这两个人,简直就是刘鑫这个老大给开了挂的选手。 相当于,覃紫月这个月要和整个店的人打对台的。 这样的叫做不为难? 老大,你是魔鬼吗? 哪怕以覃紫月的坚强和自信,此刻也忍不住脸色发白。 “怎么样?有没有自信?你覃紫月,我是非常看好的。 做人,永远要给自己定下一个高目标,因为人往高处走。覃紫月,告诉我你有没有信心做到醉月最好?” “报告老大,我可以,我一定可以的!” 额,这特么的是被刘鑫忽悠了,下意识的蹦出来的一句话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 360、金九银十, 散会以后,覃紫月迷迷糊糊的走出了会议室,真的是脑瓜子嗡嗡的啊! 刚刚的自己,怎么就这么自然的说出来那些话了呢? 见鬼了,也不会是被催眠了吧? 得了,刘鑫才不管这些,反正答应了就行。 “薛峰,你先别忙着走,到我办公室来一趟。” 刘鑫叫住了薛峰,薛峰疑惑的看了一眼刘鑫,然后跟着来到了办公室! “薛峰,二手房这边如何了?这段时间太忙,我没时间过问这件事。” 已经好多天了,刘鑫一直没有时间关心这个问题。 说句实话,二手房始终是刘鑫非常关心的一个点。也确实和他说的一样,一个中介分店,必须要两只脚走路才行的。二手房市场,真的不能放弃。 听到刘鑫说起这件事,薛峰就有点自豪。 “老大,如今咱们分店,已经挂了三套房子了。而且,都是附近的人挂靠的。 三套房子价值不低,同时其中一套我已经找到了意向客户了。准备明天下午,带人去看房子的。” 三套房子不算多,不过刘鑫想到二手房市场如今醉月还处于起步阶段,所以也就没怎么在意。 “哦?已经约出来人去看房了吗?” 说起这个,薛峰就不得不感叹一句,他么的醉月的客户真的太多了。 如今的醉月,好几万的客户电话,说句实话真的太爽了。 从这里面筛选,虽然困难,但是机会还是很多的。所以,这段时间,它终于约出来一个看二手房的人。 一般来说,二手房其实很多都是靠上门客的。但是,也没有说不让你打电话约客不是吗? 薛峰肯定要搞定这边的,当初他可是在刘鑫面前吹了牛的。 “是的老大,咱们分店客户多,特别是优质客户多。所以,已经约出来一个人了。就是有一件事,我想说一说。” 刘鑫一愣,随后疑惑的看着薛峰。 “怎么了?有什么困难吗?” “老大,您是不是应该考虑给我配个徒弟或者给我配一个搭档? 二手房交易,没有人配合做,我一个人真的有点做不下来的!” 刘鑫闻言拍了一下自己的额头,最近太忙都忘了这件事了。确实,必须要给对方配一个搭档了。 而且,还不能是新手,必须是老手,只有两个老手一起做,才能起到作用的。 “知道了,最近太忙搞忘了。待会儿我会让唐经理帮你找的,你不用太担心。 明天的客户,你在分店找个人和你一起去吧!” “好的老大,这个我知道,我已经和覃姐商量好了,就和她一起去。正好她以前也接触过,并且也是她的客户。” 刘鑫比较满意对方的选择:“行,你搞定了就好。薛峰,二手房这个市场有多大你自己知道,做出成绩来了利润多高你也是知道的。 如今分店不差客户,每个月几万的客户量随便你怎么折腾。但是,我只有一个要求,尽快给我把市场打开。 一个分店,没有二手房市场实在不正常你知道吗?” 刘鑫很看重二手房,因为二手房你别看不瘟不火的,但其实里面的利润超级大。 如今,有些分店开始不重视二手房这是不正确的。新房代理,并不是永无止境的。 并且,新房的佣金很多时候不稳定。上个月,公司在黎洲那边,被一个楼盘直接扣了几千万的佣金。 一直在讨要,但是楼盘已经破产,老板也已经跑了,根本没有任何作用。 所以,这事儿刘鑫发现以后警惕了一下。而二手房,就不存在这种风险。 你一个普通人,耍赖不给小中介的中介费还有可能。但是,你有本事去赖合家欢这种巨头的中介费你试试? 打官司都能直接把你打穷了,有的是办法收拾你的。 “我知道老大,我会尽快给出成绩的。” “嗯,你去吧,期待你拿出成绩的一天。” …… 锦瑟年华今天早上的会议也是店长主持的,可以说气氛相当的凝重。 “老子长这么大,就没见过这么嚣张的人。介娘们儿,看着都不是好人。 奇耻大辱啊各位,奇耻大辱你们看到没有? 我们锦瑟年华啊,一直都是大岗区域的第一名啊,结果被人家一个小组挑战你们知道吗? 这是一种什么样的羞辱啊,这是在打脸打我胡晓的脸知道吗? 我告诉你们,这个月你们要是输给了他刘鑫的一个小组,老子让你们全部到街上去唱征服。我说到做到,老子现在很生气。” 得了,整个锦瑟年华也蒙圈了。 这事儿吧……咳咳老大,谁让你上去忍不住口嗨的? …… 凤山合家欢总部,今天这里热闹的不行。基本上,今天整个合家欢所有分店选出来学习网络端口管理的人都来了。 总共两千多人,分为了十个班学习。这群人,可以说是从整个天海各个地方过来的。 为此,公司直接租了好几家的酒店让他们休息。不过,吃饭的话自己到外面找饭吃,这个公司不管了。 “我说,这模式真的有我们店长说的那么好吗?反正吧,我保持怀疑态度。” 有人说道,并且言语中非常的怀疑。 “具体的不知道,反正让我们学习就学习好了。有用没用,这也不是我们操心的事情。 就是耽搁这么久,老实说损失有点大啊!” “可不是嘛,什么时间不好,九月份让我们来学习,总部的人脑子有坑吧?” 确实,不少人都在抱怨,不应该这个月来学习的。金九银十,这个月可是最重要的一个时间段了,一天不在店里都有可能损失上万,这谁心里舒服啊? “行了吧,你们抱怨个毛线啊!我是了解这个模式的,你们知道这个东西的威力多大吗? 呵呵,到时候对你们来说只有好处的。” 有人看不过眼了,说了几句话。九点,所有人进入到了各自的班级。 十个班,每个班都有两百多人。丁全也过来了,说句实话他真心有些紧张。 第一次面对这么多人,第一次作为讲师过来。他本就不是擅长说话的人,今天真的有点难为他了。走上舞台,台下两百多人黑压压的一大片。 这时候,丁全只能使用和老大就能请教的来面对了。 “萝卜萝卜,都他么的是萝卜,没有一个是人,全都是萝卜。我不紧张,面对萝卜我紧张个鬼啊!” 这么念叨了一会儿,丁全这才抬起头来,看着会堂的所有人。 “各位,我叫丁全,是合家欢醉月分店的一名员工,今天很荣幸过来,和大家分享一下我店长创造的这个模式。同时……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 361、醉月要升级 “左总,咱们这样就没什么意思了吧?以我们醉月如今的成绩,成为大分店已经没有了问题吧? 这事儿你要给我解决一下,醉月需要扩张才行。不然,这么大的客户群体,根本没有这么多的员工来消化的。 到最后,只能让无数优质客户流逝的。” 刘鑫来找左不凡来了,而且过来的第一件事就要左不凡授权,让醉月成为大岗区域第一个大分店。 并且,分店还要转移位置,重新租一个更大的门店才行。 这事儿,肯定不会再这个月就搞的。但是,前期的准备工作已经可以开始了。 刘鑫肯定要让醉月变得不一样的,不然他也太没有追求了。 以刘鑫这样的人,做事从来都有自己的计划的,而这个就是他的计划。 左不凡稍微有点头疼,醉月的成绩,确实可以成为大岗区域唯一的一个大分店。 这两个月,不光是业绩还是口碑,醉月都已经打出去了,成为大分店,可以说基本条件已经满足了。可是你要搞清楚,这只是基本条件。 可是,刘鑫才过来两个月,这就直接成为大分店,这也太快了吧? 这时候,左不凡也体会到了当初沈飞鸿的那种苦恼了,员工太优秀也是一种烦恼啊! 所谓的大分店,就是分店人数超过五十人的分店。这种分店,一般来说一个区域基本只有一个。 有些做得好的大分店,甚至能够保持八十人左右的规模。这样的分店,基本上相当于半个区域了。 所以,对于大分店一直都比较谨慎。刘鑫也确实要把醉月弄成大分店,而且态度非常的坚定。 因为没办法,醉月如今一个月两万多的客户,这样庞大的客户量,你需要人来洗客的。 而且,随着时间的过去,累积的客户越来越多,但是几十万的客户,你没有大量的洗客员工,这是根本不行的。 到最后,客户量上来,没有人约客,客户只能白白流失。 这,可是和他的初衷是不一样的。这也是为什么,今天刘鑫一定要找左不凡的原因。 “刘鑫,你……这才两个月,我直接把你的分店批准大分店,这让别人怎么想? 是的,你的业绩确实独占鳌头,甚至整个大区都是顶尖的。可是,这个时间太短了一点吧? 胡晓跟着我这么多年了,我也没有让他的分店成为大分店的。要不你等等,明年我绝对答应你如何?” 刘鑫喝了一口左不凡倒给自己的茶,然后靠在沙发的背上,并没有打算放弃。 开玩笑,他刘鑫想要做成的事情怎么可能这么简单放弃? “左总,我来给你说一下如果我们醉月变成大分店的好处你再决定怎么样?” 左不凡想了想点点头,他也想听听刘鑫的说法。 “是这样的左总,首先咱们来算一下,我们分店如今每天的新增客户。 一天如今是接近一千了。有时候多的时候,可能一千多。而我们的员工只有二十六个人。 这其中,你还要去除几个不打电话约客的。你比如丁全他们之类的,打电话的人也就那么二十一二个。 而这其中,还有一部分,每天要出去带客,我们分店每天都有约出来好几个客户。 这样一来,起码直接腰斩,也就是说打电话的只有十来个。 十来个人,每天有一千的新增客户,还有好几万的老客户要洗。一个人一天最多两百个电话,这还是加班都算上。 这样下来,会有非常多的客户根本没有人去打电话约出来。 这其中,造成的损失我想左总你自己心里有一笔账。如果没有足够多的员工,以后这样的浪费会越来越严重。 最后的结果就是,人家打电话过来我们合家欢,却被其他公司约出去成交。 这样的情况,左总您能忍吗? 还有,醉月如今也算是出了名了。如今,已经有很多楼盘方,是冲着醉月的名头来的。 到时候,楼盘方越来越多,我们却没有人手,这就非常的坑了。 如果你答应,让醉月成为大分店的话,我有信心将醉月做到大区最牛的分店。 甚至,我能把醉月做到整个城区最好。” 刘鑫的话,让左不凡陷入了沉默。没有别的,因为刘鑫的话太让人动心了。 左不凡此刻,不得不承认自己也动心了。同时,刘鑫分析的也非常有道理。 客户太多,没有足够的人手,这确实是一个问题。摸着下巴,左不凡陷入了纠结当中。 刘鑫知道左不凡在迟疑什么,这东西大家心里都明白。说到底,华国这个国家还是喜欢看资历这个玩意儿。 你能力再怎么好,没有经过时间的磨,人家到底是不放心的。 “刘鑫,你说的这个我懂,也确实让我动心了。这样吧,你先回去我打电话问一问郭总,看他如何说。 这件事,说到底还是要大区老总拿主意的。你租门店,雇员工,都是公司掏钱的。” 刘鑫听到左不凡这句话,内心突然觉得这件事稳了。别问他为什么这么觉得,有点格局的人都应该能够分析出来。 他刘三金在合家欢搞出这么大的动静,如果上面没有一点特殊的关注,根本就说不通的。 他自己当过老总,对于这些东西非常的门清的。 “那好,就期待左总的好消息了。我这里就先回去了,店里面很忙走不开人!” 左不凡挥了挥手,让刘鑫直接离开吧!左不凡看着刘鑫离开了办公室,摇头叹了口气。 这手下能力太强,真的就是压不住啊!你以为,左不凡之所以这么犹豫,真的就只是怕不能服众吗? 错了,还有一个更大的原因,他想压一压刘鑫,让他在自己的区域多待一段时间。 毕竟一个楼盘代理换过来的,不能让人走的太早这才是他的想法。 可惜,有些东西真的就压不住!叹了一口气,左不凡给郭宵汉通了一个电话。 “郭总!” “老左,有什么事儿?” 左不凡揉了揉额头道:“是这样的,您觉得我大岗区域弄一个大分店怎么样?” “咦?这事儿,是不是醉月?” “是啊,刘鑫刚刚找我,说客户太多,会造成非常大的浪费,他需要更多的员工更大的门店。 这不,找我说了半天,而且我也有点心动了。” 郭宵汉沉默了一下,最后想到了前段时间谭副总对他说的话。 “这件事,你让刘鑫做一个报告吧!到时候交给我,我来批准!” 左不凡一愣,似乎在怀疑自己听错了,要不要这么轻松? “郭总,您这就答应了?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 362、狗死的时候,没有一条是无辜的 九月份真的不愧是金九银十啊,你很难想象这段时间客户对于房子的热情。 一号当天,醉月约出来八个客户。其中,秦江玲的一组,约出来了四个客户,占据了半壁江山。 并且,有五个都是当天需要出去带客看房的。也就是一号当天,醉月成交了三套。水木年华两套,畅想国际一套。 至于东岸明月,非常有点不好意思,毕竟这是属于写字楼,纯投资的东西,虽然有客户去看了,最后还没有成交。 三套房子,佣金总共算下来十六万的样子。 没办法,水木年华涨价了,随之而来的佣金也会跟着增多。 除了对客户不好,对其他人都是很好的。一天直接弄了十六万,也算是来了一个开门红了。 一天十六万啊,而且是这个月的第一天,确实对得起金九银十了。 就醉月今天一天的佣金,有可能能够完,刘鑫还拿过来有自己名字的那一串手链。雪妃儿幸福的笑了,一双美丽的眼睛都在放光。 “好的,我来给三金哥你带着!” 仔细的帮刘鑫带上以后,雪妃儿羞涩而又期待的伸出自己的右手。 刘鑫笑呵呵的弹了一下雪妃儿的脑门儿,姑娘憨厚的笑了笑,就像是一直可爱的白色猫咪一样。 一瞬间的娇憨,真的是能够迷死人啊! 刘鑫将有自己名字的手链,带在了雪妃儿的右手上。 这一瞬间,似乎有种一生一世一双人的感觉。站在一起,手拉着手,印有对方名字的手链格外的好看。 这一对啊,简直要虐死单身狗。 一趟市场逛下来,虽然累的半死,可是到了最后就买了这两串手链。 真的,其他的东西一样没有买。刘鑫本来想送一些东西的,可是雪妃儿这丫头的节俭直接超出了你的想象。 任何好看的东西,虽然去看了很久,但是到了买的时候,就直接不要了。 而且,这丫头还振振有词呢!说什么,这些东西好看是好看,但是却没有一丁点实际作用,所以看看就行了,不需要买的。 想看了,来市场溜达一圈就好了。 好吧,对于这样的姑娘,刘鑫发誓自己真的没有抵抗力。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 363、记住这个男人,永远的高峰 美丽花园分店,最近日子其实还不错。老王上个月的佣金也有两百多万,不过相比刘鑫在的时候,那是不能比的。 可即便如此,他的分店如今也已经稳稳占据了福林区域的第一名了。但是,一听到刘鑫在大岗的成绩,他就有一种心痛的感觉! “哎,这是三金走的第六十天,也是想他的六十天啊!这个瓜娃子,也不晓得回来看看!” 好吧,咱们老王对于刘鑫的感情那可是超级真诚的哦! “老彭,刘鑫好叼啊!上个月,我听王总说,刘鑫带领的分店直接砍下四百多万的佣金。” 杨菲有些惊讶的说道,实在是对于刘鑫服气了。说起来,彭远是心情最复杂的。 怎么说呢,当初刘鑫可是在他的手下的。如今,人家已经是一家分店的店长了。 而且最过分的是,人家这个分店那是搞的风生水起。这样的情况,他能够不复杂呢? 不仅复杂,而且超级复杂啊! “是啊,确实好叼!不过也正常,谁让他是刘鑫呢?当初一己之力,直接让我们分店佣金破千万!” 说到这里,杨菲也忍不住想起当初那巅峰的一个月。真的就是巅峰,一千多万的佣金,那会儿做到了大区第一,城区第一,公司前五的成绩,真的是无比的风光。 可惜的是,刘鑫没有待多久,就被区域老总给贱卖了。 确实贱卖了,如今很多人都再说她沈飞鸿做了一个亏本生意。 “说句实话,我愣是觉得……咦,那是上门客?谁的车啊,直接开往我们这里开?” “嗯?不对,那个车牌号似乎有些熟悉啊?” 彭远也觉得有点熟悉,似乎在哪儿看过一样。很快,当车子停下来车门打开以后,彭远一下子就愣住了。 “刘……刘总?” 杨菲也一下子愣住了,刘鑫怎么来了? “刘鑫……额刘总!” 好吧,下意识的刘鑫喊出来,很快就感觉到这样不对劲,立马改变了称呼。 刘鑫微笑的看着彭远和杨菲,很久没有见面了,有点物是人非的感觉了。 “嗨彭经理杨经理,好久不见用不着这么惊讶吧?” 听到刘鑫的话,两个人终于是醒过神来。 “真的是你,刘总怎么今天想起到这里来了。” “是啊!” 刘鑫苦笑了一下,身份变化太快啊!老实说,他们确实比较僵硬。以前的一个普通员工,看着他刘鑫一步一步成为了经理,最后成为店长。 “怎么着,就不准我回来看看老家啊!” 刘鑫说完,还递给了彭远一包香烟。这时候,李天元走了出来,然后突然看到了一个熟悉的身影。整个人楞了一下,接着揉了揉眼睛。 “刘……刘大佬?” 刘鑫看着李天元,笑哈哈的也丢过去一包香烟。虽然他自己戒烟了,不过车里面随时都有一两条香烟的。 做这一行的,自然要随时预备着这些的。 “怎么样天元,这么快就不认识我了?” 慌手慌脚的接住香烟,再听到刘鑫的话,李天元终于确认了一件事,这是自己偶像回来了。 “啊大神,偶像,你终于回来看看我们了。我听说,大佬你的分店,这个月超级了不起。四百多万,真的太厉害了。” 随着李天元这么一惊呼,整个美丽花园所有人都一下子惊动了。 紧接着,很多人走了出来。接着,所有人都认出刘鑫来了。刘鑫这个人,他们一辈子都不可能忘记的。从美丽家园走出去的超级大神,中介这一行无数人的偶像啊! 并且,还是整个合家欢最年轻的店长。最重要的是,人家的业绩也是牛的不行。 “刘鑫回来了?太好了,我们好久不见了。” “刘经理,欢迎回来串门!” “大佬,终于回来了!” 刹那间,刘鑫的身边到处都是人。刘鑫也是感叹不已,当初他可是在美丽花园待了好几个月的。 对于这里,可以说感情十分复杂。这里是他的,这里留下了太多的回忆啊! 朱清还是那个朱清,走过来还摸了摸刘鑫的肩膀。以前觉得恶心,如今却觉得亲切。 张美丽还是那个张美丽,脸蛋儿圆圆的,见到刘鑫也非常的开心。 罗军也还是那个罗军,话不多喜欢笑。当然了,也有许多的新人。 “师傅,这人是谁啊?怎么他过来,我们店的人这么激动?” 有新人,非常不理解的问道。闻言,樊红吸了一口烟,随后神色复杂的看着刘鑫。 “他啊,他就是美丽家园这个分店永远的高峰。 你才进来三天,所以你可能还不知道他的事迹。但是,我希望你一定要去了解一下他。 他是如今,整个合家欢最年轻的大神人物。并且,是所有人都应该知道的一个人物。 他的事迹,说起来真的就是一部传奇。” 听到这句话,樊红的这位女徒弟越发的好奇,忍不住直直的看着刘鑫。 刘鑫那俊郎阳光的笑容,就像是一道光一样照进这个女孩儿的心里,让她忍不住脸红起来。 “这人好帅啊!” 好吧,又一个小迷妹诞生了。 王国走出来,就看到店里面一个人没有了,打电话没了,做别的也没了。而且,看到一群人在门店外像是聚会一样。一股子怒火,突然的出现了。 “都他么的干嘛呢?这个月开单了吗? 约出客户来了吗!上个月才几个钱啊? 你们就这样了,几个菜啊醉成这样? 都他么的给我回来上班,今天跑出去的人全部罚款…… 额⊙⊙ !~\\/~, 我靠……” 正骂的爽的时候,王国看到了一个人,一个朝思暮想的人。 咳咳,虽然有点嘎,但是真的是朝思暮想啊! “嗨王总,好久不见啊!回来一次,怎么这么大火气呢?” 王国楞楞的看着刘鑫,随后立马反应过来。 “刘鑫,你小子怎么想起回来看一看的?” 说完,老王又傲娇了。 “都围着干嘛,不知道请人家刘大店长进入坐坐啊? 都回去上班,围在这里干嘛呢这是!” 咳咳,有个没有眼力见的家伙,这时候小心翼翼的道:“王总,那个啥罚款还罚吗?” 卧槽,这他么的是那个傻缺啊,这么这么傻缺? 刹那间,美丽家园所有人都死死的看着这个新人。莫名的,这个新人感觉像是到了冬天。 “去去去,会不会说话?刘店长,快快快里面请!你肯定找王总有事情,你们聊你们聊!” “是啊是啊!” “没错没错,嘿嘿嘿好好聊!” 瞬间,一群人推着刘鑫进入了店里面,而且还端来了茶水甚至还有一些西瓜!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 364、和老王联盟 办公室里,小空调乎乎的吹着。 “来,抽烟吧,以前你小子可没少在我这里弄烟走!” 说着话,王国丢给刘鑫一包香烟,还是以前一样的芙蓉王。 刘鑫并没有拒绝,反而打了了烟盒抽出一支来点上。 这种感觉,说真的恍若昨日啊!那时候的他,可是经常顺老王的烟的。 烟还是那个味了,人也还没有变。 “多谢王总,这怎么好意思呢!” 说完,刘鑫把烟揣进了口袋。 “龟儿子的,还给我来这一套!” 刹那间,往日的那种熟悉感觉回来了。 “行了,说说吧你有什么事儿?” 刘鑫翘着二郎腿,难得的放松下来。 “王总怎么知道我过来有事儿呢?” 王国不屑的笑了笑:“呵呵,你刘总如今醉月分店这么红红火火。没有事情,你会登我这个三宝殿?” 得了,老王还是以前的老王啊!刘鑫笑了笑,弹了弹烟灰然后脸色认真起来。 “王总,我实话说了吧,这次过来找你确实有事儿。这个月是九月份,这个月代表什么你也知道。 如今说白了,我分店的客户太多了,但是人手太少了。 有时候,一天约出来十多个客户,却没有足够的员工去带客。 所以,我想和美丽花园弄一个联盟。我醉月客户太多需要人手的时候,直接找美丽家园的各位朋友去带客杀单。 怎么样王总,我这算是念旧了吧?” 王国都愣住了,刹那间脸上的惊喜怎么也掩饰不住。这可是天大的好事啊,如果做成了,那么他们美丽花园这个月肯定很多人跟着醉月吃肉喝汤的。 而且,他丝毫不怀疑刘鑫的能力。刘鑫多么厉害,可能没有人比他更加了解了。 哪怕当了店长,并不亲自去跑客户。但是,这个月醉月四百万的佣金可不是开玩笑的。 所以,今天刘鑫找他说这件事的时候,第一时间王国是超级惊喜的。 不过,很快他冷静了下来。这事儿,怕是没有这么简单的吧? “刘鑫,你……这种好事,你为什么不和你们大岗区域的人联合呢? 这样的话,你第一不用得罪你们区域的人,第二也拉升了你们区域的成绩。 这样一举两得的事情,怎么想都不应该轮到我们美丽家园吧?” 王国一句话,问出了问题的关键。确实和他说的一样,刘鑫为什么要选择美丽家园这是一个很大的疑问。 如果不弄清楚,这件事可没这么容易的。因为一旦做了,那就是得罪左不凡。 不光他得罪,刘鑫也要得罪。刘鑫也点了点头,这个问题想来每个人都会疑惑。 掐灭烟头,刘鑫放下右腿,随后看着王国。 “王总,这事儿也是我要解释的东西。因为我们区域,这个月想来很多分店都不会差客户的。 而且很重要的是,有几个区域距离我太远,双方之间协调很不方便。 还有,就是我想要验证我的一个想法。这是私人想法,我就不说出来了。 反正王总你放心,这件事我会和左总解释清楚的,一定不会让你为难就是了。 而且,我们分店的客户这么多,王总你也拒绝不了不是吗? 如果真的达成这个联盟,那么多的不敢说,但是这几十万的佣金还是能够让你收获到的。” 刘鑫的解释比较模糊,但是王国承认,自己确实拒绝不了刘鑫的提议。 哪怕得罪左不凡他也没所谓,老子福林区域的人,怕你一个大岗老总怎么可能? 真当我们老总沈飞鸿,她是一个吃干饭的女人啊? 而且这个好处,老王确实拒绝不了啊!哪怕他这里,早就在搞刘鑫模式了,可是成果并没有刘鑫这个发起人这么厉害。 “佣金分成怎么说?” 刘鑫听到这句话,脸上露出了放松的神情。他知道,王国已经答应了。 “我的店,多拿总数百分之十。” 多拿百分之十,这个意思就是,假如说一套房子十万的佣金。那么,就会先提出百分之十就是一万块出来。 如果两个分店只有三个人分。那么,美丽花园的人就只能拿到三万块钱。 而醉月的两个人,每个人能够拿到三万五。听到刘鑫这句话,王国意外的看了一眼刘鑫。 这个条件,可以说是非常不错了。只多拿百分之十,这可比别人好多了。 “你小子,还知道自己是美丽家园出去的啊?” 刘鑫也笑了:“那是,怎么也忘不了美丽家园的。” “那行,这个条件我答应了!这件事,就我俩沟通吧!你们那边需要人,直接你给我电话。” 刘鑫站起来,笑眯眯的伸出右手和王国握了握手。 “那好,就这么说定了王总!当然了,你们这边确认也可以从我的分店借调。 至于佣金,也按照这样来好了!” 得了,这句话让老王心酸的不行。他么的,你以为都是你刘三金啊? 客户多的,自己店的人手都不够。我们能够勉强满足自己,就已经算不错的了,还有客户交给你们? “好啊,那就说好了!中午哪儿都别去,今天中午咱们俩去吃饭。附近开了一家新饭馆,味道相当不错!” “那我就不客气了,今天中午占王总你一个便宜!” “靠,你小子如今也是店长了,别什么王总行不行? 看得起我,叫我一声老王。我称呼你一声三金!大爷的,当初在店里面没见你这么客气?” 说着笑着,这时候就是叙旧的场合了。而在外面打电话的李天元,此时此刻真的有点心不在焉的。 老实说,他真的很想和刘鑫交流几句。一直以来,刘鑫都是他的偶像。 这段时间,他在美丽家园也算是熬出头了。每个月三四万的收入,在美丽家园也算排名靠前了。特别是,他来的时间不长。 所以,如今他也算是美丽家园新的栽培对象了。可是,即便如此李天元还是会经常想到和刘鑫这个偶像一起出去带客的一些经历。 老实说,真的超级过瘾,那种纵横捭阖,那种肆意潇洒,那种畅快淋漓。这不是一般人体会得到的! 今天,刘鑫回来了,他是真的很想和刘鑫交流几句,也好让自己的偶像看看自己如今的成绩。 哪怕就是一句微不足道的夸奖,也能让他高兴很久的!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 365、一天时间,三十多万佣金 “王总这大中午的让我们等着开会干嘛?” 杨菲有点不理解的看着彭远问道,说真的有点疑惑。但是,猜测的话应该和刘鑫这个人有关系。 没办法,早上过来以后,中午就开会,没关系才有鬼。 “不知道,我刚刚也问了王总,他并没有说什么。不过,应该和刘店长有很大的关系吧!” “得了,我也懒得猜了,反正待会儿王总肯定要说出来的。” 王国看着自己店里面的这三十多个人,一时之间有点感叹。 玛德,刘鑫这个牲口分店只有二十多人,他是怎么做到四百多万的佣金的? 平均算下来,一个人十多万啊!他到底是怎么做到的?得了,想不清楚也想不明白! “各位,今天中午的午会,我只说一件事。刚刚,醉月的刘鑫刘店长过来找我专门说一件事。这件事,和店里面的杀单人有很大的关系。” 此话一出,一些专门杀单的人都是紧张的看着王国。 “这件事就是,我们分店和醉月达成一个联盟。当他们分店客户太多需要人手的时候,会借调你们过去帮着杀单。” 此话一出,一群人愕然,随后就引起了轩然大波。 “王总,他刘鑫……额刘店长,他刘店长的醉月,客户会有这么多?” 杨菲第一个发出疑问,因为这事儿实在有点接受不了。 做中介的,除非遇到特别的情况才和别的分店联合杀单。 一般都是,客户分别被双方带去看过房子然后遇到了这种,才会联合杀单的。 可是,和刘鑫这样的,直接借调人手真的从来没有遇到过的。他么的,这是有多大的自信心啊? 你比如美丽家园,他们分店是福林区域的王牌,可即便如此他们的客户都还不能满足自己的分店的。 “是啊王总,这会不会太夸张了?” 王国冷笑了一下:“你们觉得夸张?呵呵呵,那是你们还不知道的醉月的厉害。 可是,你们觉得以你们对刘鑫的理解,他会做心中夸张的事情吗?” 是啊,刘鑫会做没有把握的事儿吗? 不会,肯定不会的,这个人比谁都要有远见的! “我告诉你们吧,人家醉月每天的客户量接近一千。每天约出来的客户,有时候甚至能够多达二十个。 到了这个份上,你们还觉得夸张吗?” 我靠,这下子好多人眼睛一下子亮了起来,特别是一下杀单厉害的人,此刻那是格外的激动啊! 醉月的人的能力怎么样他们不关心,因为有刘鑫这个神一样的存在,基本上就打消了他们的所有担心。 而此时此刻,他们内心想的是怎么样跟着吃肉喝汤这件事。特别是杨菲他们几个经理,都从中看到了一次机会 。…… 九月份的醉月分店是真的爆发了,刘鑫这个经理都被直接吓到了。 真心地,二号这一天又有五个客户带出去杀单。并且,一次性成交了三个单子。 而这其中,有两个单子和覃紫月有关系,这姑娘这个月又开始拼命了。 醉月的拼命三娘,如今这个外号已经安在了覃紫月的头上了。 没有办法,刘鑫这个瓜皮真的要把这姑娘忽悠瘸了。如今的她,为了刘鑫的一句话,可以说是彻底的拼了命。 三个单子,这一次竟然有一单是东岸明月的单子。这个客户,是宋明珠约出来的人。 东岸明月,确实值得一些人去看看。最后,成交了一套一百二十六平的写字楼。 一万多的价格,接近两百万左右的单子,佣金直接十二万。 我靠,这个佣金确实牛皮,成交一单相当于畅想国际的两套。 就这样,九月份才第二天,醉月的佣金已经来到了三十多万了。 太猛了,这个月确实好猛啊,你要知道这才二号。一般来说,高峰期会在十号以后得,可是这才二号就这么猛了。 刘鑫也跟着激动起来了,不过他没有和他们一起庆祝。 反正这个月,七百万的目标他是怎么样都要弄下来的。这不,刘鑫拿起手机,在自己和丁元英他们的这个群里面发了一条信息。 刘鑫:“各位老总,给你们一个发财的机会,别说我刘鑫不靠谱了。 有兴趣投资写字楼的,可以跟着我去看看。多余的我懒得介绍,相信我的可以联系一下我! 这里以我的目光来说,日后升值潜力非常大。” 东岸明月确实不错,根据老金的投资技能,明年年初东岸明月就会有非常明显的提升。 所以,这也是为什么刘鑫这么大胆推荐给丁元英黄贺他们的缘故。 丁元英:“三金,写字楼在东风市什么地方?” 刘鑫:“南城!真正的地铁口!” 黄贺:“价格怎么说?” 刘鑫:“一万六左右!” 潘成:“老刘你对这个地方怎么看?” 刘鑫:“明年年初,这里就能让你们看到收益。跌是绝对不可能的,涨幅我的估计,一千五到两千左右!” 刘鑫这么自信的说出这句话,群里面的七八个人突然都来了点意思了。 要知道,刘鑫这个人,最近可以说火出圈外去了。别说房产行业有刘鑫的名头,别的行业很多人都知道的。 特别是投资人,还有一些风投公司都知道就行这个人的。 甚至,还有风投公司,前段时间专门挖过刘鑫,让刘鑫做他们的顾问和合伙人的。 专门接手的,就是房产这一块。 可惜,刘鑫也不管对方什么人,干脆利落的就拒绝了。 他对于风投真心不感兴趣,他的想法从来没有变过。合家欢做到区域老总以后,积累了足够的人脉就走人。 这是一开始定下来的想法,也是一个不变的想法。 不提这些,群里面的几个人都是不差钱的人,刘鑫这位小老弟的名头他们可是知道的。 说句实话,刘鑫以二十二的年纪,做到这个地步让他们无比的意外和惊讶的。 所以,对于刘鑫无形就多了很多的信任。他们有钱,投资是他们的一种常用手段。 古董,房子,地皮,股票基金等,都是他们投资的目标。既然刘鑫今天这么郑重其事的说,那么他们真的来了一点兴趣了。 潘成:“几位怎么说?我反正是打算去看看的,咱们老弟如此推荐,想来地方不会差的!” 丁元英:“找个时间,咱们几个组团去看看吧!” 李文静:“可以,正好有一千来万的闲钱,。最近正在想投资什么比较好。既然三金弟弟这么说了,跟着去看看也好!” 梁英男:“约个时间,我们调整一下!” 好吧,群里面不管是谁都准备去看看。说到底,不差钱,顺手投资一下也不是坏事!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 366、已成定局 老左来分店了,看着忙碌的醉月街道分店,他真的感触很深啊! 两个多月以前的醉月,真的就是看一眼都觉得脏了自己的眼睛。特么的,就是一个养老院啊!可是你看看如今的醉月? 呵呵,全都在忙碌着,连他一个老总看来都没看到。 而且,分店看不到一个偷懒的人。真的,一个都没有,全部都在各司其职。 这样的分店,如果出不来成绩可就真的见鬼了。有时候,一个领头人的重要性真的很重要。员工哪怕个个都是精英,可是领头人是个垃圾,那这个分店也是一个垃圾。 你看醉月如今,有人在管理网络端口,有人在埋着头打电话,还有人……额那个姑娘干嘛呢? 左不凡有点好奇,想要过去问问,最后想了想算了。 备忘录计划这个东西,刘鑫可没有说出去的。如今备忘录计划,还仅限于醉月的人知道。 而且,刘鑫还对他们下了死命令,不准说出去。虽然大家疑惑,但是对于刘鑫的话还是没有人敢无视的。 “左总?您怎么过来了!” 向连看到了左不凡,急忙站起来问候了一句,随后急忙去接了一杯水。 “你能忙你们的,你们刘店长在哪儿?” “左总,老大正在办公室呢!” 左不凡微笑的拍了拍向连的肩膀,然后走进了刘鑫的办公室!刘鑫正在和薛峰说事情,也是二手房的事情。 “薛峰干的漂亮,这一单二手房成交的干脆果断,接下来的一切手续程序你多盯着点,尽快搞定他。 这也算是为我们的二手房市场,来了一个开门红了!咱们接下来,就以这个突破点为中心,然后彻底的将二手房拿回来。 这个市场,店里面别的人可能不清楚。但是你是做二手房的,你最清楚二手房的一些利润了。 一旦拿回来,那是非常恐怖的。” 薛峰也非常的高兴,这次干脆利落的杀单也让他非常的开心。也正是和刘鑫说的一样,没有人比他更清楚二手房的利润了。 “老大放心吧,二手房这一块我会努力的。只不过,我要的人?” 这一次的二手房,他是和覃紫月一起搞定的。可是,覃紫月是个新房的高手,她不可能随时跟着一直盯着一套二手房的进度的,这就比较为难了。 说起这个,刘鑫也看向了一边正在整理文件的唐悠然。 “唐经理,这个人选怎么样了?” 唐悠然抽空抬起头来,推了推她的眼睛。 “已经联系好了,明天早上面试。你的要求高,我这个人事经理不好做啊!面试了几个,都不怎么合适的!” 闻言,刘鑫双手一摊,随后看着薛峰。 “看吧,不是你老大我不用心,而是还没找到,先找店里面的同事笑了,也是赶上好时候了!九月份了,要是没有一店成绩,那我这个第一店可就有点名不副实了!” 第一店醉月街道分店,第一店长刘鑫,这两个名头都被刘鑫拿下来了,真的是好大的荣誉啊! 这东西,还挂在外面的办公区的。左不凡苦笑了一下,也就他刘鑫有这样大的自信。 说真的,如今整个区域,谁敢说刘鑫这样的话? 三天时间,基本上搞定了一个普通分店一个月的业绩。 “行了,我也不和你说这些了。我过来找你,想来你心里也清楚的吧?” 刘鑫笑呵呵的把烟放在左不凡面前,并且打开了抽出一支露出外面放在左不凡面前。 他肯定知道啊,不知道他还是刘三金吗? “这么说,上次和左总说的事情,已经有了答案了?” 左不凡点点头,然后叹了一口气,他是真的没怎么想明白,为什么郭宵汉会答应的这么爽快。 而且,还给了最大的权限。只要不超过一百人,随便刘鑫折腾。我靠,要不要这么好? “嗯,已经批下来了,郭总亲自批下来的。给了定最高权限,不超过一百人。 至于门店,这个你自己去选择。选好了,会有专门的人过来拍照,然后总部会过来装修安装电脑之类的。 虽然答应了,但是人员问题你自己解决,还有最少要在十月底才行。 你不能因为这个,影响了你们分店这两个月的业绩。” 刘鑫闻言,非常高兴的笑了。虽然是表面上的,但是至少看得出来他在高兴。 其实也没什么意外的,刘鑫提出来就知道一定会通过的。 这点眼光没有,他就是个废物了。你真当,刘鑫这几个人,做了那么多事情是白做的? 公司不给他开一个绿灯的话,刘鑫都要怀疑合家欢的管理层是不是脑残了。 相比刘鑫带来的东西,一个小小的大分店,简直就是边角料! “感谢左总的支持和鼓励,我一定不会让左总失望的。” 漂亮话还是要说的,不管最终是谁的好,但是此时此刻你只能念着他左不凡的好就对了。你看吧,左不凡明显高兴起来了,一张脸笑的稀烂的。 “哈哈哈,这都是你自己争气,和我关系不大。好好加油,这个月我们就等待你刘三金表演了。 对了,我听说你和美丽花园达成了一个什么联盟?” 装作不经意的,左不凡询问了这件事!刘鑫看了一眼左不凡,就知道这老小子要问这件事的。 果然,今天过来不光是为了告诉他刘鑫好消息,肯定还有这件事的! “这个啊,左总这件事是这样的……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 367、左总,喝酒误我啊! 会议室里面,之间刘鑫一巴掌拍在自己大腿上,然后一脸的懊恼,似乎超级后悔一样。 “左总,这件事一说起来就丢脸,真的丢脸啊!哎,悔不当初啊,悔不当初,没脸见人了!” 刘鑫这一副做派,愣是吧左不凡给整懵逼了。 这是怎么了? 我也就是问一问,也没有问罪的意思,你刘鑫这是什么意思? 怎么特么的搞得,就像是犯了滔天大罪一样? “怎么了?慢慢说!” 左不凡的语气柔和了一下,毕竟这是他区域的牌面,面子还是要给的。 只见刘鑫一脸惭愧的看着左不凡:“左总,这事儿我对不起你啊,对不起咱们大岗区域! 哎,这都是喝酒惹的祸啊!酒这个东西,真真是个害人精! 这不前几天,我路过福林区域,想着不是以前在美丽家园待了这么久吗? 这个人非圣贤孰能无情呢? 说到底,还是有几分情义在的。所以,我就想着过去看看。” 左不凡老实的点点头,他觉得刘鑫说的对,也做得好! 做人嘛,最重要的是有情有义不能忘本。刘鑫在美丽花园这么久,回去看看也无可厚非的。 这是好事儿啊,反而对于刘鑫越发的欣赏。 如果一个人,能够轻易的忘本的话,那么能力再怎么强大都不值得真心对待。 “玛德,肯定是美丽花园的那个王国和沈飞鸿那个疯婆子坑了我俩三金,绝对是这样的没跑了。” 好吧,左不凡已经在心里给刘鑫解释起来了。 自己的头牌,自己不宠着怎么办? “你继续说,怎么回事?” 刘鑫一脸无奈,随后开始了继续。 “这不聊的挺高兴的,就说着中午吃顿饭。我也就去了,没想到最后被老王灌多了。 左总您也是知道我的酒量的,那是非常容易醉的。这一喝多,王总就说美丽花园最近客户太少了,说是我们分店怎么样? 我这人,喝多了嘴就没把门,一个吐露就全说出去了。 什么最近客户太多,根本没有这么多人手带客。哎,一失足成千古恨啊! 接着,王总就来了一句,让我们两个分店联盟,我们的客户太多就让他们分店的帮着杀单。 我喝了酒,脑瓜子嗡嗡的,一个没忍住就飘了,这不就答应了。当时,我还说了一句谁反悔谁是王八蛋养的!” 说完,刘鑫捂着脸,那叫一个后悔啊! 左不凡听的那叫一个咬牙切齿啊,这他么的王国简直不当人子,不当人子啊!这叼毛,老子一定要弄他! 这个龟儿子,你丫的是福林区域的了不起啊? 盘他,必须要盘他,不盘他一盘,老子心里不舒服。 “左总,这事儿您说,我是不是只能咬着牙认下了? 没办法啊,后悔的是王八蛋养大的,这再怎么样也要撑一个月吧? 哎,喝酒误我啊喝酒误我!不过左总你放心,这个月完了以后我铁定取消。 再说了,如今我们分店确实客户太多人手太少了。这不,这才钻了这样一个空子的。” 尼玛,刘三金我求求你做个人吧!此时此刻,要是王国在这个地方的话,绝对百分之百吐血的。 你他么的这么坑我,你还是个人吗? 人家王宝宝,每天这样日日思君不见君的,你也忍心? 当初说的这么好,左总这里我来解决。合着,就是这样子虚乌有的让他老王当挡箭牌的啊? 哎,左不凡此时此刻也是郁闷了,刘鑫都说道这个份上了,他也真的没办法说别的了。 你说责怪刘鑫吧,这个酒喝多了做啥事都有可能你也怪不着。 你说要找王国的麻烦把,他确实没有这个脸。真的,刚刚虽然心里想着盘老王,可是真心要去找老王麻烦他还真的不行。 当初,他可是在人家店里面,不光把刘鑫挖过来了,还直接挖了一个小组。 这件事,一直都是他左不凡对不起人家王国。如今这点小事找老王的麻烦的话,那他真的就不是个人了。 到了这个地步,左不凡也只能忍了,不就是联盟一个月嘛,多大点事儿啊! 没事儿,我左不凡有刘三金,我不生气就是了? “咳咳,那个啥刘店长也不必自责了,这件事也不是你的错。 再说了,美丽花园是你的老家,联盟一个月也没什么的。我也就是问一问,你也别多想,没有别的意思! 对了,我试试问一问郭总,看看你的这个分店能不能提前一点。” 刘鑫一脸的感激激动,那叫一个感激涕零啊! “多谢左总体谅,我刘三金发誓,下次打死不喝酒了! 这样的事情,以后铁定没有下一次了!也多谢左总,不知道这个提前的话,会不会有点太勉强了?” 咳咳,你以为啥呢,这也是刘鑫想要的啊! 醉月越早成为大分店,对他的好处依然是越好的。 不然的话,他刚刚完全可以随便找个别的理由敷衍过去,何必要演这么一场戏呢? 目的就是,想要这个提前。 左不凡刚刚听到刘鑫这么一说,心里也确实想着提前。这事儿不能拖太久,早解决早轻松啊! 客户竟然多到了需要联合别的分店的份上,那么醉月就有很大的搞头了! “没事儿没事儿,这没什么勉强的!好好干刘鑫,这个月你们醉月可是整个大区都盯着的。 我还是希望,你一定要拿出一个好成绩出来的!对了,后天区域店长会议,记得早点过来!” 这时候,刘鑫狗腿子一样的帮左不凡点燃一直香烟,脸上的那个笑啊,别提多么的谄媚了。 “好说好说,肯定不让左总失望的!这一次,一定让你去大区露个脸的!” …… 左不凡走了,刘鑫一直把他送到了门口这才回到店里面。回来以后,刘鑫立马开始构思自己的一个想法。 这个想法怎么说呢,是他的一个突然想法。也是根据当初,自己做普通员工那一段时间的积累得出来的一些东西。 这也是一个计划,刘鑫称之为二次计划。具体怎么回事,这事儿也比较简单。 因为刘鑫想要找一个人,成为醉月的第三个特殊人。这一个人,专门负责一类客户。 那就是,约出来以后,没有成交的这一类客户。这是刘鑫的一个重大发现,或者说是一个所有人都没有重视的一个发现。 同时,这个想法,和备忘达人计划一样,都是刘鑫准备作为手段留下来的东西。 如今的他,有一个刘鑫模式已经够了。想要完成自己的想法,他必须要更大的舞台。 这个二次计划,就是为了这种约客出来没成交的客户。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 368、独具一格的招聘方式 一般来说,可能是人的一种共性吧? 这种约出来没有成交的客户,中介对待的方式大多和成交过的客户一个样。 既然不能成交,我一般也不想着下一次了,一杆子买卖弄不成也没所谓。 基本上的中介公司,并没有一个统一的管理方向。但是你要知道一件事,人家既然能够答应出来,那么绝大多数人都是非常有意向的。 不然他吃多了,坐着车吃着盒饭跟着你到处跑? 又不是脑瓜子有病,你说他能够这么无聊吗? 所以,这样的客户基本上都是高质量的。但是,如今的合家欢,我们就只说合家欢了。 他们对待这种客户,基本上都是销售人员自己打理。想起来了,聊两句问一问,想不起来去你大爷的,早就忘了。 这种情况,在醉月是最明显的。没有看错,就是刘鑫的这个分店最为明显了。 没办法,他们分店客户多,根本不愁客户,所以没成交基本转头就忘了。 也就留下一个微信号,在好友列表里面发霉。你觉得,这样的做法对吗? 包括最开始,刘鑫自己当员工的时候,基本上也是这么处理的。 虽然他经手的客户,基本上都成交了,不过他约出来的客户没有成交,基本上他都没怎么搭理过。 那会儿有金手指的真心和匹配两个技能,基本上就是约客神器,所以刘鑫也就没怎么在意客户的再一次约聊的问题。 不过,后来他自己做了店长以后,回想自己以前的做法,其实还是很不成熟的。 也就是这样,这个东西进入了刘鑫的眼睛里面。并且,他也放在了心上。 因为有备忘达人的成功在前,所以这个二次计划刘鑫很快就想出来了。 并且,刘鑫可以发誓,这个计划一旦真的找到合适的人去经手的话,那么最后展现出来的威力,应该能够吓坏很多人的。 找个人,专门管理这群客户,然后直接二次约出来。一旦答应出来,那么这种客户十个不说全部,但是六七个肯定没有问题的。 只不过这个人选,刘鑫有点脑瓜子疼。小组里面的人肯定不能参与了,只能从几个还没有加入小组的人开始。 可是,本来人就不多了,这选择余地不大啊!摸着下巴,刘鑫陷入了沉思当中! …… “刘雨先生,你对于二手房的交易流程清楚吗?” 唐悠然认真的看着眼前的这个人,这是一个老手了。只不过,已经有两年没有做了,所以这次过来算是复出了。 “这个没有问题,二手房这一块我还是有自信的。” 唐悠然闻言,然后拿出了一张纸,上面写了一些东西。 “刘先生,这张纸上面的这道题是我给你的考验。如果做对了,完全没有任何问题的话,咱们再来继续接下来的话题怎么样?” 刘雨看了一眼一张纸,上面写了一道题。 香江一位先生,在关外购买了一套二手房。房子价格是六百八十万,佣金一点五个点,其中这位先生单身,并且是不是首套房子。 请算一下,这位先生购买这套房子一共要给多少钱,税费多少。 好吧,一道非常典型的中介题目,这是一个小考验。 这种东西,对于刘雨来说没有任何问题。很快把答案算出来,并且交给了唐悠然。 唐悠然看了一眼,发现没有问题就点头开始继续了。 “那么刘先生,我问下一个问题,你为什么会想到过来我们醉月分店呢?” 刘雨忍不住翻了一个白眼,这问题还用问吗? “你们醉月分店,这段时间名气太响亮了,老实说做中介的就没有几个不想来的。 我要重新进入这一行,那么肯定要了解一下的。醉月分店,是我觉得最好的一个分店。所以,我想过来试试看!” “那么,这个分店和你想象的不一样呢?” 刘雨一愣,随后比较疑惑的看着唐悠然。 “唐经理,这话是什么意思?” 唐悠然非常郑重的看着刘雨,随后直接开口就下了对方一跳。 “实话说了吧刘先生,我们分店暂时只有四套二手房。 并且,二手房员工如今只有一个人。并且,我们好久了只成交了一套二手房。 那么,现在刘先生您还愿意进入我们醉月的吗?” 好吧,这他么的简直见鬼了,谁家招聘是这样的啊? 一般来说,不都是把人忽悠进来再说吧? 特别是中介这一行,招聘真的首先都是忽悠进来再说。可是,这样诚实的招聘真的是罕见! 其实唐悠然也搞不明白,为什么刘鑫要要求她直接说明这件事的。 毕竟,如今非常的差人,这样说不是把人撵出去的吗? 先把人忽悠进来,然后让他接受现实不好吗? 唐悠然真的搞不明白,或许很多人都不会明白。但是刘鑫要说,这就是他要求的。 因为他需要一个真心实意想要过来寻找机会的人,一个能够留下来的人。 如果进来以后,一段时间又离开的这种人,对于刘鑫来说不如不要,反而会被对方将分店的一些模式带走作为资本,他肯定是不乐意的。 而刘雨此刻,真的就是呆住了。我他么,还有这样的分店? 我去,你确定你说的是我了解的醉月? 不应该啊,醉月不应该是这样的好吧? 四套二手房,我他么这也太惨了吧? 这样少的二手房挂靠,你去哪儿找? 一瞬间,刘雨都在怀疑自己的耳朵,怀疑自己是不是听错了。 “唐……唐经理,您确定您没有搞错?或者说,您在逗我玩儿呢?” 唐悠然非常认真的摇摇头:“刘先生,我并没有开玩笑,我说的一切都是真的。 如今我们分店,就是这样的情况。所以,到底应该怎么样决定,您自己考虑一下。 我个人来说,对您的经历和专业能力我是认可的。” …… 刘雨走了,迷迷糊糊的离开了醉月,并且一路上都在出神。 他并没有给出答案,没有拒绝也没有答应。只说了一句,说自己要好好考虑一下。 唐悠然没有逼对方,非常干脆的答应了。 这玩意儿,确实需要考虑一下的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 369、震撼 刘雨在思考一件事,为什么名声如此之大的醉月,他们的二手房市场这么惨淡? 只有弄清楚了这个原因,他才会决定去不去。 “以如今的情况来看,对方二手房的问题无非两个。 第一,就是他们醉月不重视二手房,重视的只有新房。如果是这样的话,那么问题就比较大了。 我的一身专业能力,用处不大,只能也跟着做新房。但是做新房,我没有任何优势。 可是,以醉月的情况,我似乎也有优势!因为醉月,在新房市场本身就是一个优势。 第二种情况,那就是醉月的二手房市场口碑烂了,根本没有人挂上去。 而如今,刘鑫这个新的店长来了,肯定要重视这一块的。那么,如果是这样的话,我过去首先面临的就是开荒,而且还是地狱模式。 如果是这样,那么对我短时间的影响可能会有点大。但是从长远看来,这似乎是一个机会。 一个开荒的机会,一旦真的开出来了,那就意味着无数的利益的! 可是,也要面临一件事,那就是开不出来,最后陷进去的风险。” 刘雨在家仔细的分析,说白了如今进入醉月的二手房,真的就是一次赌博。 不过,这个赌博有一样是保证的。那就是二手房万一不行,还有新房市场托底,这就是醉月的一个巨大优势。 因为整个大岗区域,想要做新房销售,就没有比醉月更好的地方了。 刘雨回家以后,将这件事想清楚了。他的决定就是去,赌一把而已,能有多大的事儿呢? 再说了,他可以不相信醉月。但是,肯定要相信一个人,那就是刘鑫这个人。 如今的中介行业,刘鑫这个人的名头之大简直可怕。所以,冲着刘鑫的名头,也可以去试一试。 万一,最后闯出来了呢? 一想到这里,他就拿起手机给唐悠然打了一个电话。打完电话以后,刘雨的脸上出现了一丝期待。 因为,唐悠然给他说了一件事,那就是刘鑫这位店长,如今非常的重视二手房。所以,这么一来就有了五分的底气了。 “希望醉月,还有刘鑫这位传奇人物不要让我失望啊!” …… 杨菲看着王国,整个人陷入了震撼当中去了。真的,刚刚王国一句话差点没把她吓过去。 “王总,您确定刘店长没有开玩笑?四个客户,假的吧?” 四个客户本身并不可怕,可怕的是,醉月分过来四个客户让他们美丽花园的人去带客,这就显得有点恐怖了。 这说明了什么? 这说明了,刘鑫他们分店,自己分不出人手来带这四个客户的。能够让一个分店,做到人手不够, 那么这样的中介分店,就是超级牛掰的存在。目前来说,杨菲没有见过这么牛批的分店存在。 王国也在震撼,说真的他也是第一次见到这么狠的。刚刚接到刘鑫的电话,他还以为在开玩笑的。 “肯定是真的,那是刘鑫啊!别人可能做不到,但是他肯定能够做到的。 四个客户,两个在东风市,两个在会阳市。待会儿,我把楼盘信息发给你,你带人准备一下,明天咱们出发弄这四个客户。” 闻言,杨菲终于是醒过神了,毫不犹豫的点头。这样的好事,简直就是天上掉馅饼啊! “行我知道了,我明天肯定亲自带客。一定确保,这四个客户最大可能性全部成交!” “很好,一定要尽力。这是我们和醉月合作的第一步,给我拿出一点成绩来,也让我不至于太尴尬。免得别人说,我们跟着醉月吃肉喝汤。” “那好王总,我马上去安排!” “你等一下!” 本来准备转身离开的杨菲,此刻疑惑的看着王国。 “王总,还有什么事?” 王国揉了揉额头,最后咬了咬牙道:“你安排陈阳整理一下咱们的一些主推楼盘信息,然后做成一个文件交给我。” 这一下子,杨菲更加疑惑了。 “王总,您要这个干嘛?店里面的系统后台,不是随时能够查询到的吗?” “我不是自己用,我打算打给刘鑫。” “什么?发给刘店长?王总,您确定?” “是的我确定,你让陈阳快点整理出来。我们能够拿出手的,不光有人还有楼盘份额。 我并不想占刘鑫这个便宜,咱们也投桃报李一下。这样一来,对咱们也有好处。” 杨菲冷静下来,仔细一想也确实如此。醉月才这么短的时间,代理楼盘肯定非常缺少的。 所以,这一份资料送过去,肯定会非常的有用的。到时候,刘鑫的醉月约出来客户,交给他们美丽家园去带客,这样一来两全其美的事情。 只不过,就是佣金多出来一个或者两个人分而已。 但是相对好处,这点分成根本无足轻重。 “好的王总,我立马吩咐陈阳开始做。” 王国等杨菲出去以后,立马拿出电话来给沈飞鸿打了一个电话。 “沈总!” “老王,咱们也安排下去了?” “是的,都按照您的意思,安排了下去。” “很好!我告诉你老王,你和刘鑫的关系搞好维护一下。我感觉,很快这个人就要和我一样了。 如今总部那边,一些管理层的人,对于刘鑫真的非常看好。特别是谭总和林总,非常的关注他!” 听到沈飞鸿的话,哪怕是以王国和刘鑫的关系,此刻的他内心也忍不住嫉妒起来。 真的,你确实忍不住嫉妒的。想他王国,入行这么多年,也是兢兢业业的,可是哪怕这么熬,如今也才是一个店长级别。 可是刘鑫呢? 满打满算,如今还不到一年的时间。人家已经实现了三级跳,如今和他一个样了。 甚至,很快人家就要变成区域老总了。等于是,刘鑫一年走完了他王国一辈子的奋斗啊! 遇到这样的,你真的很难不去嫉妒一下!不过,还好老王并不是一些脑残! 所以,虽然内心突然有点嫉妒,但是很快就消失了! “我知道沈总!” “很好,你知道就好!还有,你们这次的这个联盟我觉得非常有意思,你仔细琢磨一下,我看看以后用在别的分店行不行。” “没问题!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 370、谦谦君子刘三金 醉月之所以分出四个客户来交给美丽花园,实在是因为四号这一天太可怕了。你知道吗,约出来十三个客户。 我靠,简直要疯了,而且这十三个全是五号去看房。这样一来,整个店人手就腾不开了,根本没有这么多人。 最后经过商量决定,自己店留下九个觉得质量最好的客户。身下四个,就交给了美丽花园分店。 而这一天,宋明珠一个人贡献了三个客户。同样的,覃紫月也约出来三个客户。 可以说,这一次真的就是客户的突然井喷啊!这样一个情况,也说明金色九月真的来了。 不然,客户不会出现这样的井喷。基本上,这个月开始,到处的客户都在出现井喷的节奏。 只不过,没有分店和醉月一样的喜人而已。从二号开始,店里面每天进客的量就一直保持在一千以上。 这并不是钱宇的能力比丁全强,而是因为这是九月份。客户的大量井喷,也刺激到了所有人的热情。 就算是薛峰这个二手房的人,最近几天也在疯狂的做新房。 这样一个好月份,不捞一波真的就对不住上天给的机会。 …… 刘鑫到大区总部这边来了,主要是过来开个会。没办法,老左毕竟每次都要搞这样一个会议的。 这一次,可能不会有新的楼盘。没办法,九月份大家根本不会有多少时间跑去你楼盘方学习和浪费时间的。 刘鑫走进会议室的时候,已经到了一大部分了。一看到刘鑫走进来,所有人都是热情的过来打招呼。当然了,胡晓这是一个例外! “刘店长来了,快来这边坐!我们刚刚还在讨论你呢,没想到说到就到了!” 楚红英笑呵呵的说着,然后拉开了自己身边的一把椅子。刘鑫也没有拒绝对方的好意,走过去就坐下来。 “怎么,各位店长讨论我什么?难道是说,我刘某人长得帅?” 一个小玩笑,会议室里面都在乐呵呵的笑着。 “刘店长,据说你们分店这个月这才四号,佣金已经过了五十万了?” 还是有人,忍不住问出呢这个问题。王辉煌的林海分店,这个月还没开单,他依然是着急的。 九月份了,已经四号了还没开单,肯定出了问题的。 客户每天不少,哪怕他们的网络端口管理者被借调到了总部,他们分店每天的客户都不少。 而且,每天约出来的客户也不少,可就是不开单你说急不急? “王店长客气了,也就刚刚破!” 好吧,刘鑫这满脸谦虚,一脸不好意思,和有点惭愧的表情,说出这么嚣张的一句话来你真的不怕挨打吗? 会议室里面,出现了短暂的安静,随后都是在吸凉气! 真他妈的可怕啊,四天时间不到,直接破了五十万。那醉月这个月下来,佣金岂不是要直接上天? “咳咳,那个啥不好意思,喝水呛到了。刘店长,你们分店为什么杀单这么容易呢?” 刘鑫看着时英俊微笑道:“选对楼盘,选对客户,然后选对带客人,这就基本搞定了。” 一群人瞬间无语,说你麻痹啊说,这些我们不知道? 可是,基本上大家都没得选好不好? 偶然间,刘鑫看到了胡晓这位店长,正一脸不爽的看着自己。好吧,我刘某人作为刘-三好学生,大度容人-鑫,肯定不会和他胡晓计较的。 甚至,他刘某人还满脸微笑的对着胡晓点头微笑打招呼。我靠,好吧胡晓直接炸裂了。 “切,不就是五十万佣金吗?有什么了不起的,什么时候做到城区第一再来吹吧!再说了,这个月是九月份,有这点成绩也是正常的。” 听到胡晓的话,其余人内心他么的一万头羊驼呼啸而过。你胡晓说的这么轻松,还不是只有十来万的佣金,有本事你丫的自己上啊? 这玩意儿,我可以非常骄傲的说一句。来来来分店给你,有本事你上啊? 你以为,这是写小说啊,这样说一句还被人怼? 众所周知,刘鑫是个脾气很好的人,他从来不报复,简直就是一个圣母。 真的,我们三金哥就是扫地恐伤飞蛾,下脚害怕蝼蚁的那种人。 所以,刘鑫没有丝毫的波动,甚至还在笑。 “胡店长说的是,这个没有什么了不起的,大家肯定都能做到。这也就是我运气好,不然肯定没这么多的。 所以,各位也别想多了。对了胡店长,我们一组的佣金已经接近二十万了。 你们打的这个赌,要不我看还是算了吧。大家都是自己人,这样的pk没什么意义。” 刹那间,会议室一阵安静!咳咳,很快里面就是胡晓喘气的声音。 我靠,刘鑫简直就是直接一刀子插进呢胸膛啊!没有什么,比说这个更加让胡晓更加的难堪了。 并且,还这么的措手不及。 最重要的是,和他打赌的这个组的佣金,超过呢他们一整个分店! 胡晓脸色难看到了极致,或许一个不好就要抽过去。 旁边的楚红英,脸皮直抽抽的看着一脸温和礼貌,而又谦谦君子的刘鑫。 尼玛,这样的大佬才是狠人啊,不和你废话,直接找个机会,微笑的一把刀插进胸膛,让你有苦都说不出来。 遇到刘鑫,算他胡晓倒霉了,这辈子可能都会有阴影。而且,这还不是最重要的,最重要的是,他刘鑫一个小组的佣金都快二十万了,这让自己等人情何以堪? 好吧,刚刚还在笑话胡晓的一些人,回过神来以后就感觉索然无味。 “刘鑫,你……” 胡晓正准备说两句狠话的,没想到会议室门打开了,左不凡笑呵呵的走了进来。 “各位,说什么呢这么热闹?” 一边说着,一边走到会议桌的最前端坐下来 。“左总好!” 左不凡笑呵呵的压了压手:“都坐下来吧,搞这一套干嘛呢!行了行了,都坐下!刚刚聊什么呢,听你们聊的挺热闹的!” “左总,刚刚我们在聊刘店长,他们店这才四号就破了五十万佣金,看来这个月了不得。 所以,我们这群人想找刘店长取取经!” 好吧,果然是刘鑫,左不凡也没有什么意外的。 “取经不取经的下去说,现在我们月初会议开始。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 371、本月计划七百万佣金 “金九银十,这是非常关键的两个月。这个月,除非好的楼盘,其余的一些垃圾楼盘咱们就先不要浪费时间了。 毕竟学习一次,不光牵扯员工的精力,还要浪费一两天的时间。对于九月份来说,浪费一天时间都是不能接受的。 所以,这次的会议楼盘我就不提了。如今,咱们要说的第一件事,就是先把目标定下来。 月目标,这个月我不希望再有什么十万二十万十万之类的目标出现。 谁他么的要是敢说这样的目标,明天我就让你直接去死。” 左不凡最后一句话,语气非常的重。没办法,很多人不想受惩罚,月目标基本上都定的比较低。 二十五万,三十万之类的不少。九月份了,如果还有分店出现这种情况,他左不凡就真的要发火了。 平时就不说了,毕竟大环境就这样,想多也没办法的。可是九月份的话,只要努力一点,根本不可能会这个成绩的。 闻言,几个怀着侥幸心理的人内心咯噔了一下。 “好了,从锦瑟年华开始吧,一个一个往下报目标,我这里有人记录!” 得了,胡晓在会议桌右边的第一个,刘鑫在左边的第一个,这么算刘鑫就是最后一个了。 “胡晓,你先来说说你们这个月的业绩目标!” 闻言,胡晓急忙扭过头看着左不凡。 “左总,我们锦瑟年华这个月的目标是三百万!” 左不凡一愣,随后意外的看了一眼胡晓。这老胡,这个月心怎么这么大? 三百万,这么多年了锦瑟年华就没有过。 不过,既然自己提出来了,那就不好意思瞬间没有了反悔的余地。 “好,记下来,锦瑟年华本月三百万!” 胡晓之所以这么说,还是对刘鑫的不服气。你上个月不是三百万吗? 行,我这个月也来三百万。左不凡也看得清楚,胡晓对刘鑫很不服气。 不过,这也是他希望看到的,不服气最好了,不服气就意味着竞争一旦竞争就知道发愤图强。 就像是刘鑫,鼓励很多人和覃紫月竞争是一个道理的。 “好,接下来继续!” “左总,我们时代公园这个月目标六十万。” 左不凡看了一眼谢成美,脸色稍微有点不好看。 “谢成美,你们时代公园这个月就打算这么点?” 谢成美愣了一下,而后有点小心翼翼的继续道:“那,八十万?” 妈拉个巴子的,这他么的还是一个店长吗?扣扣索索的,你这样的当个鬼的店长啊? “一百万,我不想听你诉苦,我要看到你们这个月一百万的业绩。做不到。 觉得我为难你你可以直接辞职,我立马找人去当店长!” 得了,都到了这个份上还能说什么?你难道还想真的辞职? “是左总,我会尽力的!” 左不凡没有搭理谢成美,只把目光看向了下一个谢林。 “谢林,你们老弯分店怎么说?” 有谢成美在前,后面的人自然不会傻了。 “左总,我们老弯分店这个月的目标也是一百万!” “好,记下来!” …… “左总,我们东方广场这个月一百二十万。” …… “左总,我们林海分店这个月八十万。” …… “左总,我们竹林分店这个月一百五十万。” …… “左总……” 很快,一溜烟的都报了一个数字,直接来到了楚红英这里了。 “左总,我们明珠分店这个月的目标是一百八十万。” 等到楚红英报完了以后,接下来基本上所有的目光都集中在刘鑫的头上。 没办法,这位一直坐着没说话的才是大岗区域的大神。真的,他就是一定海神针一样的存在。 哪怕他就安静的坐在这里,也没有人能够忽视他。刘鑫刘三金,哪怕才来大岗区域两个月,却奇迹一般的成为了最牛的存在。 别人报的怎么样,都是看一个热闹,接下来刘鑫的才是最关键的。 没有别的,刘鑫两个字就说明了一切。左不凡面对刘鑫,表情也没有了刚刚对待别人那样的公式化和威严了。 这一位,说真的就是一个大杀器啊! “刘鑫,你们醉月街道,这个月的打算是多少?” 刘鑫笑眯眯的看了一眼再坐的人,随后就认真的看着左不凡。 “左总,醉月这个月的目标,是七百万!” 看着刘鑫嘴唇微张,听着他轻描淡写的一句话,可是整个会议室,基本上都被吓傻了。 呆滞的看着刘鑫,他们在用尽全力辨别,刘鑫是不是在开玩笑? 胡晓看着刘鑫,更是一阵的沮丧。因为大家经历过上个月的事情,自然知道眼前的这一位大神不可能开玩笑的。 他说出来的话,那就是真的。可是,七百万这也太夸张了吧?没有错,真的太夸张了! 这个数字,可以说刘鑫一个店相当于一个区域。 一般的区域,一个月的佣金收入也就七八百万的样子的。这样有多夸张呢? 也就是说,刘鑫他们分店二十多个人,相当于一个区域一两百人。 如果真的被他完成了这个目标,那么刘鑫就真的是上天了。这个可是和上一次,美丽家园那一次不一样的。 那一次,大家都知道是刘鑫的功劳,他一个人整了七八百万。再加上他的小组,所以造成了这样一个奇迹。 可是这一次,刘鑫自己是店长,他不会亲自下场去约客杀单,完全就是他的员工去做。 一旦完成这个目标,真的就是当之无愧的大区第一店了。 左不凡也有点发呆,被刘鑫这个七百万的目标吓到了。其余分店的店长报目标,他老左是生怕对方报低了,所以还亲自改变。 可是到了刘鑫这里,他是真的希望这个牲口报低一点,免得自己心脏受不了。 即便有准备,刘鑫这一句话也把他搞得不知道说什么好了。 “咳咳,刘鑫你确定七百万?哪怕是九月份,你也要知道并不是这么容易的。” 左不凡的意思就是,你要不要考虑一下,少一点如何? 刘鑫笑呵呵的看着左不凡道:“左总我没有开玩笑,就是七百万。要知道,只有给自己定下一个高标准,你才会用最大的努力和最大的标准来完成它。 哪怕最后没有完成这个目标,你的收获也比别的多。所以,我希望定下一个高标准。 再说了,这个月可是被称之为地产奇迹月的九月份。万一能够完成呢不是吗?” 刘鑫的话,让很多人一阵惭愧啊!高标准,你才能有高质量!这句话,确实非常有道理啊! 瑞士的表为啥这么出名? 因为,他们就是有高标准,所以才有这样的高质量的! 而做人做事,也同样是如此的!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 372、自身定位和人格魅力 “听说了吗你们?” “什么啊神神秘秘的,就听说了听说了的,听说了什么你倒是说出来啊?” “我靠,昨天咱们整个大岗区域最大的新闻你们不知道?” “知道个鬼,老子带了一天的客户,都要累死了我怎么知道?到底什么事快说,不然恁死你!” “得得得,别激动别激动,让我来告诉你。醉月分店,昨天弄出来一个天大的新闻,基本上的分店都知道了。 今天早上的早会,店长亲自说了这件事。” “你他么想找打是吧?到底什么事情?醉月有新闻,又不是一天两天的事情了。” “好吧,昨天一天,醉月直接抽成佣金五十万。也就是说才五号,醉月的佣金已经突破了一百万。” “额……我他么……我靠,真的假的?” “呵呵,听店长说,左总直接在店长群里面通报表扬。 我靠,五十万,一天五十万的佣金啊,醉月多少人直接一下子吃饱了。 大爷的,为什么同样是分店,我们的就这么差呢?” “信不信,如果我们分店的店长换成刘鑫刘大神,我们的成绩比他醉月还要彪悍? 关键不是员工是是哪些人,关键也不是分店在什么位置,更加关键的也不是代理的是一些什么楼盘,关键的是这个店长啊! 刘大神果然不愧是大神,有他的地方就会成为焦点。” 是啊,关键就是刘鑫这个人啊!自从刘鑫过来醉月,他把新的团队模式带了过来。 一次性,非常轻松解决了客源的问题。如今每天一千出头的客户,真的是一个了不起的成就。 而客源解决了,接下来就只不过是人手带客的问题。醉月的人,走了一大批,但是大浪淘沙的才是金子。 留下的人都还不错,再加上刘鑫招聘的大多都是老手。所以,接下来就只需要打电话约客就行了。 随后,刘鑫又直接用水木年华,让醉月一下子就出了名。特别是在客户群体当中,基本上都是信任醉月的。 成交了水木年华的客户,基本上身边有朋友要买房都给推荐过来了。 最后,就是刘鑫的又一个大杀器出现了。备忘录计划的出现,瞬间让整个醉月多了一条客户线。 并且,这是一条质量非常高的客户线。 同样的,这条线可不是简单的一条客户线这么简单的。 备忘达人的出现,直接让醉月的口碑呈现了直线上升。如今你可以去打听一下,醉月的口碑到底有多好了。 基本上成交的客户,都乐意将自己的亲朋好友推荐给醉月的。 特别是小宋这个名字,已经是他们提到的最多的一个名字了。 到此,基本上醉月就不会缺少客户了。一个不缺钱客户的分店,再加上刘鑫这个人的个人魅力,每次都把自己的员工吹的嗷嗷叫,就像是一头头的野狼一样。 此时此刻,醉月就成功了。或许,很多人看刘鑫,觉得他这个店长没有什么用,能力看起来也一般。 毕竟,杀单,约客,客源都是员工弄出来的,和他刘鑫有什么关系? 可是我想说一句,还是以前的老话了。一个人,一定要明白自己的一个定位。 如果你是员工,你就是不要命的杀单弄业绩就行了。可是,你是一个店长,那么杀单就和你没什么关系了。 你要做的,就是要用你的能力,眼光,个人魅力,带出一个能打仗的团队来。 这,就是士兵和将军的区别了。 刘鑫现在,需要做的就是带出一个超强的团队。 而无疑,刘鑫是成功的,或者是非常成功的。 你信不信,刘鑫说一句自己要走,店里面百分之九十九的人,都会和刘鑫一起离开。 这是什么? 告诉你,这就是人格魅力,这就是个人魅力。 并不是我赚了多少钱,带了多少客户就有的。 这就是一个人的定位,这是一个非常重要的东西。 出身社会来了,我也希望各位记住这句话。定位,是非常重要的东西,有时候它比任何东西都要重要。 在什么位置,你做什么样的事情。 经常看一些小说,主角都成了老板了,还什么东西都要自己去做,那么我想请问你,你对自己的定位真的清楚吗? 一个不清楚自己本身定位的人,那么他就是一个没有计划的人。 好了,题外话说的有点多! …… 醉月昨天直接成交了九个单子,十三个客户成交了九个,这样的成交率能把一些分店吓死。 刘鑫正在和老王通电话,而且非常早老王就打电话来了。 “刘鑫,你们店的客户真他么的没的说啊!四个客户,我们这边直接搞定了三个。以后,有客户多多转过来。” 刘鑫躺在沙发上,一双脚还在抖,似乎有点嘚瑟。 唐悠然看着这样的刘鑫,忍不住翻了个白眼。这哪儿还是老大啊,简直没有丝毫的形象。 “哈哈哈,还行还行!放心,这段时间我们这边客户不会少。 所以,王总你们店也要做好准备!对了,还要多谢王总分享的楼盘。” 刘鑫其实拿到老王的楼盘信息的时候,也是非常的意外的。 他没有想到,老王竟然直接把美丽家园的楼盘信息给了自己。这对于楼盘房产比较单一的醉月来说,也是一个非常不错的帮助。 毕竟,客户这么多,怎么可能每一个都去他们代理的楼盘呢? “嗨,你还和我客气,投之以桃报之以李的老话还是懂的!” …… 挂了电话,刘鑫一下子坐起来,喝了一口从老左哪儿顺来的碧螺春就回到了自己的办公桌。 似乎又想到了什么,刘鑫转过头看着唐悠然。 “悠然,只怕你又要开始忙了。” 唐悠然一愣,不解的看着刘鑫。 “三金,什么意思?” “继续招聘人手,而且这一次需要的人手不少。暂时的话,先预算二十个人手。 这一次,不在要求必须是老手。但是,质量方面一定要把关。找那种能说会道,人也机灵的。” 唐悠然愣住了,刘鑫张口就是这么多人? 你刘鑫是不是飘了? “三金,你没搞错吧?这么多人,分店能不能吃下我们就不说了,总部人事那边也不会让你过关的啊? 如今我们已经有二十六个人了,最多也就能够招聘五六个人。” 对于唐悠然的这番话,刘鑫没有任何的反应。 “你招聘就是了,告诉你一件事吧,不要说出去。下个月,我们醉月就要成为大岗区域的第一个大分店了。 所以,我要提前将人手培训出来。” 这一次,唐悠然是真的愣住了,或者说是吓到了! 大分店,这么容易的吗?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 373、晚上等你回家 “喂,为什么那几个人,可以在那边坐着吃那么丰盛的饭菜,并且还有果盘和冷饮,而我们只能在这里吃他这个十几块一份的快餐?” 有客户非常不满意的说道,并且脾气也上来了,让这位安家的中介好一阵安抚才安抚下来。 不光是他们安家,好多人都是羡慕的看着坐在空调下,吃着丰盛饭菜和冷饮的合家欢醉月分店的人。 这里是畅想国际,这里也是醉月独霸江湖的一个地方。只要是醉月的人,带着客户过来就能特殊一些。 羡慕吗? 非常羡慕,可是羡慕也没用,你得不到啊!别说他们安家了,就是合家欢本身的员工也羡慕的氧化分解。 秦江玲带着黄忠,一起带的今天这个客户。 “胡先生,咱们吃完饭还吃个果盘。吃完以后,我再带您看看楼盘。 如果没有问题,咱们今天就把合同搞下来吧!您也看到了,八楼本就是一个非常紧俏的楼层的。” 这位胡先生也很是满意,已经找不到不买的点了。 “好说,那就这么说定了。对了秦经理,我购买了以后,你们公司也会有一个人来经常告诉我一些这里的情况的吧?” “胡小说说的是小宋?” “没有错,我需要一个小宋。” 闻言,秦江玲脸上立马出现了灿烂的笑容来。 “这个胡先生可以放心,您购买以后,也会有小宋和您专门联络的。 楼盘的涨幅,楼盘的一些周边情况,包括一些别的好地方等都会通知您的。” 闻言,这位胡天生这才松了一口气。看到这个情况,秦江玲真的佩服自己的师傅。 一个小宋,如今已经成了整个醉月最受欢迎的人了。基本上的客户,都会要求加宋明珠的飞信。 刘鑫的这一手,真的是出的太好了。不光直接扭转了很多人对于中介的印象,更是将这条客户线完全稳定下来。 有时候,秦江玲真的很想把自己师傅脑瓜子扒开,看看里面是些什么样的构造,怎么就想出来如此绝妙的一个东西呢? 不过,一想到自己的师傅,她的脸上的高兴就一下子消失了。 没办法,有一个女孩子,最近让秦江玲怎么也高兴不起来的。 …… “师傅,就在这里停下吧!” 雪妃儿看着路边不远处的醉月分店,叫停了出租车司机。 付了钱以后,雪妃儿就提着一个保温桶高兴的走了过去。两个人已经确定了关系,是正二班的男女朋友了,所以相互之间就可以豪横放肆嚣张一些了。 这两天,醉月非常的忙,雪妃儿就经常炖一些汤带过来。雪妃儿一过来,分店的人就看到了她。 “雪姑娘,又来给老大送吃的来了啊?” 苗百灵笑呵呵的看着雪妃儿道,并且急忙给对方打开了门。一进来,就是一股子凉爽。 雪妃儿微微红着脸点了点头,到底她有点害羞。 “嗯!” 苗百灵感慨的看着羞答答的雪妃儿,这软软糯糯的声音,这美丽的容颜。这美好的身材,这无微不至的关心,内心对于秦江玲的失败也有了推断。 遇到这样的女孩子,秦江玲输了也没有多少意外。虽然她不是男人,但是这样的女子几个男人不心动呢? “雪姑娘过来了啊!” “雪姑娘好啊!” “老大又有口福了哦!” “啧啧啧,虽然我最近比较累,但是每天吃这样的狗粮我也是,我这本书要是在都市分类成绩会不会好点?》笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 374、我刘三金终于成了男人了 刘鑫的家,一如既往,没有什么改变。或许是人太少,里面稍微有点冷清。 雪妃儿放下手中的手提包,换上一双拖鞋以后,就走了进来。先去了一趟卧室,将刘鑫换下来的衣服全部笑了出来。 其中衬衫,她找了一个水桶泡着,倒了一些漂白剂,准备待会儿用手洗。 至于西装,也整理了出来,用一个袋子装着,准备走的时候带下去干洗店。 做完这些以后,其余的东西就丢进了洗衣机里面。而后又进了一趟洗手间,找来一把拖把,从刘鑫的卧室开始将屋子打扫的干干净净的。 做完以后,这丫头也累出了一身汗水啊!不过,看着干净的屋子,带着一些清香,雪妃儿柔美的脸上露出了一些满意的微笑。 她的三金哥,就应该每天这么的干净整洁才对。 躺在沙发上休息了一下,雪妃儿看到厨房又忍不住自己的手,想要做一顿好吃的投喂自己的三金哥。 得了,看了一下天色还早,这姑娘就直接带着衣服下楼交给了干洗店。 然后去了一趟超市,买了非常多的东西。调料,蔬菜,大米,水果,还有一些牛奶鸡蛋等等。 刘鑫的冰箱里面,似乎除了一些矿泉水就没有别的了。这可不行,一个家里面怎么能够这么空荡荡的呢? 提着这些东西回来的时候,雪妃儿真的是累到了。东西太多,她又是一个女孩子。 稍作休息,她就打开了冰箱的门,然后将东西分门别类的放进去。 余下的一些调味料,就直接放厨房里面了。雪妃儿的厨艺不算很好,毕竟她以前就没怎么做过饭。她这样的姑娘,在家里真的就是一个小公举了。 虽然不像秦江玲那般,有个这么富裕的家庭,但是小资家庭反而更注重享受和教育了。 雪妃儿的厨艺,还是认识刘鑫以后,在网上学会的。 不是顶级,但是也是能够吃的这个可以放心。 看了一下时间,这姑娘开始了做饭。这丫头,投喂属性打开了以后,就有种控制不住的感觉。 总有一种投喂三金哥的冲动,而且特别的强烈。想着待会儿三金哥,被自己投喂的场景,这丫头脸上忍不住露出了一丝丝期待的微笑。 不过,随后就变得脸蛋儿通红。因为,一想到接下来有可能发生的事情,不知道是恐惧还是期待还是害羞。 姑娘啊,不要这么快相信一个男人好不好? 哎,情到深处,无法挽救,走火入魔啊! 雪妃儿早就认定了刘鑫这个人了,不然她不会表现得出来这么大胆。 她是一个比较害羞的姑娘,但是也是一个胆大的姑娘。为了余生,为了良人,那也是直接干脆了。 到底是老师啊,知道该出手时就出手的道理。 …… 刘鑫开着车回到了家楼下,停好车以后带着一些激动的心走进电梯。咳咳,如果此时此刻电梯坏了,直接掉下去他刘三金就这样死在电梯里面的话,那么这本书就牛批了。 而且,还是一个超有意思的结局。不过嘛还是算了,用爱发电,继续写下去吧! …… 站在家门口,刘鑫深吸了一口气拿出钥匙打开了家门。一打开门,就闻到了一股子的香味。 刘鑫微微一笑,这种感觉真的好,好的让他不愿意失去。换了鞋子,走进屋子,看着桌子上面的饭菜,刘鑫忍不住用手捏起一片回锅肉扔嘴里。 不算顶级的美味,但是这一股家常味道却是怎么样取代不了的。卫生间里面,有着哗哗啦啦的水流的声音。 “妃儿!” 刘鑫喊了一声,因为在家的只能是雪妃儿,也只会是她了。果然,洗手间的水流停止了一下。 接着,雪妃儿带着一些颤抖的声音响起来。 “三……三金哥你等等,我洗完澡马上出来!” 咳咳,那个啥,刘鑫听到这句话,突然感觉自己某个地方有敬礼的趋势。 没办法,幻想实在太可怕了。 “咳咳那个啥我知道了不着急的你慢慢来!” 说完,刘鑫急忙去换了一身衣服。没过多久,洗手间的们打开了。 雪妃儿穿着一身刘鑫睡衣走了出来。头发湿漉漉的,脸蛋儿带着一些洗浴过后的红晕。 尼玛,这姑娘怎么能够这么可爱也这么的性感! 坐在客厅的刘鑫,一眼就直接看傻了。雪妃儿看着刘鑫直勾勾的盯着自己,忍不住羞涩的低着头。 “三金哥,你去洗洗吧!我……对了,我去准备碗筷吃饭!” 说完,丢下手中的毛巾啪啪的就跑进厨房去了。刘鑫这瓜皮,有点遗憾的咳嗽了一下。 然后弯着腰,走进了洗手间。至于为什么弯着腰,这个可能,也许,或许,应该,那个啥是有点不方便吧! 刘鑫也洗了个澡,低着头喃喃自语道:“金箍棒,到底应该棒打水帘洞了!!” …… “疼!” 好吧,至于为啥疼,这个我不知道,毕竟属于限制级的。 那个啥各位,此处省略一千五百六十九个字。反正别的不知道,一二一的声音和姿势应该是用了不少的! …… 清晨,阳光明媚,至于鸟语花香这个就算了。 天海这种地方,你还指望鸟语花香真的是秀逗了。 阳光万年不变,东边升起,朝阳格外的耀眼。 透着窗户,直接照射进卧室。雪妃儿早早的醒过来了,而且醒过来以后就一直看着自己身边的这个男人。 长得很是英俊,俊郎的五官,带着一些深邃迷人。 胡子不多,毕竟年龄才二十二,距离二十三都还有一段日子。可是你不看身份证的话,你很难相信这个男人才二十二。 他的身上,有着无与伦比的成熟。让你安心,也让你觉得可以依靠。 轻轻的抚摸着刘鑫的脸颊,雪妃儿的脸上忍不住露出了一些微笑。 “遇到你,真好!” 不过,而后又想起来,当初刘鑫在三生桥上对自己表白的情形,忍不住露出了一丝微笑。 而后,又轻轻的捏了捏刘鑫的鼻子。 “你这个骗子,当初买房子我都信以为真,以为你真的就是帮了我很大的忙。 结果,你竟然是忽悠我的!到最后,我把自己都陪给你了。” 说着说着,还有点小恼怒,忍不住直接一口啃过去。 晕红的脸蛋儿,娇羞的人儿,绝美的脸庞,还有憨憨的小女孩儿姿态。 这一刻的雪妃儿,真的有万种风情啊!刘鑫睁开了眼睛,看着自己身边的美丽女孩儿,忍不住微笑了一下。 “妃儿,早!” 雪妃儿也微微一笑,然后有点娇羞,语气软软糯糯的道:“三金哥,早!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 375、醉月的岗位热火朝天 或许男人,真的离不开一个女人,一个懂你,爱你,支持你,关心你的女人。 刘鑫很明显的感觉到,自己的家里有了一些人气。昨天晚上,两个人突破了最后一层窗户纸。 今天早上,睁开眼睛开着彼此,一句早比什么都好。 雪妃儿煮了几个鸡蛋,给刘鑫倒了一大杯牛奶。身穿着刘鑫的衬衫,带着无尽的诱惑。 秀色可餐,不外如是了。 刘鑫从背后搂着姑娘,在耳边亲了一下。 “妃儿,我去上班去了!” 雪妃儿点点头:“去吧,好好照顾自己,中午别去外面的餐馆吃饭,我给你送饭过来。今天放假,明天我才回学校去呢!” 刘鑫的头靠在雪妃儿的肩膀上,贪婪的呼吸着对方身上的味道。 “好,都听你的!” 雪妃儿有点羞涩和不好意思,忍不住摇了摇头。 “快去上班吧!” 说完,雪妃儿转过身来,非常温柔的帮刘鑫整理了一下领带,衬衫,还有他的头发。 看到自己的三金哥一丝不苟以后,这丫头这才满意的笑了,随后略带羞涩的给了刘鑫一个吻! 初尝禁果,果然是难舍难分的。好一个深呼吸,好一个人工呼吸啊。 得了,不能继续下去了,继续下去两个人都要被人人工呼吸了。…… “老大今天不一样了,你们没有发现吗?” 陈勇这叼毛,对着身边的丁全还有钱宇等人嘿嘿嘿笑着说道。 丁全回来了,总部的借调时间已经到了。经过五天的培训,基本上已经没啥事儿了。 该教的已经全部教了,接下来怎么样就靠他们自己了。所以,丁全这位讲师也到了功成身退的时刻了。 这一次的事情,说句实话刘鑫给了丁全一个很大的机遇。你可以看着,用不了丁全就要有好处了。 这次的事情,总部也不会就这么样算了的。如果真这样,以后还有谁给公司贡献? 丁全一脸蒙圈,根本不知道什么情况。 “怎么了?我怎么没有看出来,老大有什么变化呢?” 陈勇嘿嘿笑着:“你没看到吗?老大今早过来,脸上带着那样的笑容,还在哼着歌。嘿嘿嘿,这肯定是有好事儿啊!” “好你大爷的头,快点打电话!” 好吧,一句话陈勇怂了,打电话约客去了。 …… 醉月分店又开始招人了,这对于有意向做中介这个行业的人来说,无疑这是一个天大的好消息。 因为前段时间,无数人都想来醉月的。可是,醉月这边关闭了招聘的窗口。 也就是说,对方暂时不要人。你能怎么办? 哪怕你想的人比黄花瘦都没用,不要就是不要。所以,很多人只能遗憾的放弃了。 可是,当醉月的招聘窗口再一次打开的时候,唐悠然这才发现,自己的老大做了一件多么了不起的事情。 他把一个根子都烂了的分店,两个月时间打造成了一个有着巨大影响力的分店。 招聘窗口刚刚放开,一早上唐悠然的电话就没有停下来过。 大约估计了一下,一大早起码打进来五六十个电话,全部都是询问醉月招人的事情的。 中介这个行业,什么时候招聘竟然这么轻松了? 一群人,上赶着跑过来? 好吧,估计也就醉月了,除此一家别无分号了。这么多人,这次她唐悠然就可以真正的好好筛选一下了。 没别的,首先看履历,不满意的直接去除了。最后嘛,那就看看长相了,长相太特别的你也别来了。 我唐悠然摊牌了,我也是个颜控。 这么一筛选,一大早打电话过来的就去了一半了。得了,接下来的事情就是面试了。 一想到这么多人,唐悠然第一次感觉自己有点害怕。 …… 醉月重新打开了招聘窗口的事情,在中介行业这个圈子来说,也是一个不小的新闻了。 “你为什么辞职?” “对不起店长,世界这么大我想去看看!” “你他么的说人话,这样的破梗还用信不信我扣着不放?” “咳咳店长,这不我姑奶奶明天结婚,一家人太伤心,所以没心情工作了!” “呵呵呵,哪可真的是巧了,我表哥明天结婚,我太开心了,你下次再来辞职吧!” “别啊店长,这不我想去醉月康康么!” “呵呵,老子早就知道你个龟儿子的意思了,可是你知道多少人盯着吗? 你觉得,就凭你自己你能够有机会吗? 做人啊,不要太好高骛远,脚踏实地的好一些。” “可是店长,对方通知我面试!” “你他么的也知道那是面试啊?我还以为,直接通知你去上班了呢! 要是他们通知你上班,我绝对不拦着你。滚犊子,回去继续工作,下次再异想天开腿打折了给你。” …… 好家伙,如此类似的事情很多,很多人都期待来醉月。没有别的,因为醉月有机会,因为醉月牛皮! 刘鑫自己都没有想到,放开窗口竟然如此多的人过来面试。如此这般,那么不好意思了,只能委屈唐悠然你了,这和我没有什么关系。 本来计划的,半个月时间,将所有人招齐的,可是按照如今这个样子的话,只怕最多两天人就齐了。 为此,唐悠然和刘鑫商量了一下,直接挑选精品。也只能这样了,因为谁也没有想到醉月招人这么的受欢迎不是吗? …… 今天的醉月又一次约出了很多的客户,总共十个客户。这十个人,如今的醉月都有点消化不了。最后,只能分出两个交给了美丽花园那边。又一次接到了醉月交过来的客户,美丽花园自然是高兴的。 晚会的时候,刘鑫做了一个布置,做完以后就直接下班回家了。因为家里还有一个人,在等待着他刘鑫。 如今的他,已经不是一个人了。回到家的时候,屋子里面的灯还是亮着的。 见此,刘鑫露出了一丝微笑,停好车以后就直接上楼了。打开门,刘鑫就看到了屋子里面的沙发上,一个美丽的姑娘躺在沙发上似乎睡着了。 同时,饭桌上还放着一些饭菜。见到这一幕,刘鑫的心就像是被突然撞击了一下。 那种发自内心的温暖,真的不是美丽,漂亮,性感之类的能够给的。有些东西,不是外边能够给你的。 这种温馨和温暖,请问谁能够挡得住? 轻手轻脚的,刘鑫放下钥匙换了鞋子然后走进家里去。或许声音大了一点,也或许睡觉的美人本就心有所想! 所以,慢慢的姑娘睁开了一双星空一样的眼眸!看到刘鑫,脸上露出了百花黯然的微笑。 “三金哥,回来了?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 376、这一章自己脑补吧 洗了个澡,刘鑫换上了一身清凉睡衣,坐在饭桌面前。 而这时候,雪妃儿已经把所有的饭菜热了一下再一次端过来放在刘鑫面前。 这时候的刘鑫,真的就像是一个大爷,坐在饭桌上等待着。很快,碗筷也放在面前了。 并且,还盛了一碗汤放在旁边。 “三金哥,快吃!” 说完,雪妃儿就坐在刘鑫身边的一把椅子上,右手撑着脸颊,就这么看着刘鑫。 眼中的爱意和柔情,能把最坚硬的钢铁融化。刘鑫捏了捏这丫头的脸颊,顺便把雪妃儿掉落在脸颊旁边的一缕发丝撩起别在她的耳朵后面。 “你呢?去拿个碗,陪着我一起吃!” 雪妃儿好看的鼻子动了动,然后小脸在刘鑫的手上蹭了蹭。 “我早就吃了,所以就不吃了。女孩子晚上吃的少,早保持身材的!” 刘鑫哑然失笑,这丫头身材这么好还要保持啥? 这叼毛,你脑瓜子是不是傻?大爷的,怎么就没有你工作那么聪明? 不保持的话,哪儿来的这么好身材? 好像,我这句话真相了哈? “行吧,那我就先吃了!” 说完,刘鑫端起一碗汤喝了,然后就开始吃饭。家常的味道,永远都是这样的迷人啊! 雪妃儿就这么看着刘鑫一口一口吃着自己做的饭菜,内心的雀跃简直无法言说。 然后……现场就变成了这样…… “三金哥,来吃这个肉!” “三金哥,再来几片肉!” “三金哥,这个牛肉好吃,来多吃点。” “三金哥,再来一碗饭,我去给你盛。” “三金哥,这个汤熬了好久,再来喝一碗。” “三金哥……” “三金哥……” 尼玛的,刘鑫感觉吧,自己此时此刻简直成了一个莫得感情的吃饭机器了。 机械的往嘴里塞饭菜,简直不要太麻木了。我勒个去,要不要这样投喂我? “妃儿,我吃饱了,实在吃不下了。要不放冰箱,明天中午我吃怎么样?” 刘鑫真的吃不下了,急忙阻止雪妃儿的再一次添饭夹菜。 他承认,自己投降了,继续这样吃下去,可能要撑死。 雪妃儿还有点小遗憾,似乎还没满足一样。 “三金哥,要不再吃最后一碗?” 刘鑫脸色一下子僵硬了起来,魔鬼一样的看着雪妃儿。 这个丫头,这么可爱你怎么会做这么魔鬼的事儿? “额,这个不要了,我真吃不下了。妃儿啊,吃太多了不好,我有点撑了。” 好吧,雪妃儿有些遗憾的放下手上的动作。要死了,这姑娘的这个投喂属性到底哪儿学来的? 要不要这么可怕? …… 咳咳,吃完饭依然是要那啥的,反正大家都是成年人了,我不说你们也懂,我不写你们也能脑补。 甚至有可能,你们脑补的比我还要精彩。 既然如此,我也就不画蛇添足了,这样多不好意思对吧? 各位老铁,自己去脑补吧。 老规矩,此处省略一千五百六十九个字。 …… 新的一天,也是新的开始。雪妃儿回到了学校,一进门胡兰就看到了雪妃儿。 急忙跑过来,围着雪妃儿身边开始转悠。咳咳那个啥,一边转悠嘴里还一边啧啧啧。 “啧啧啧,我说雪贵妃啊,你终于还是把自己给卖了啊! 你看你,走路姿势分开,内心散乱眼含桃花,一脸的春天到了的表情。 不得不说,从此以后你就是女人了啊!啧啧啧,告诉我活儿怎么样? 感觉如何? 咳咳,是不是一次痛,二次麻,三次四次就像蜜蜂爬?” 我他么,胡兰这个女司机真的让人受不了。老实说,这姑娘开车是个好手啊。 你看雪妃儿,此刻真的被说的满脸通红的,恨不得直接撕了这个死妮子的嘴。 “胡兰,你个女司机,我和你拼了。” 说完,雪妃儿手中的包包直接一扔,接着闺蜜俩就在宿舍打起来了。一时之间,可真的是春光乍泄啊! …… 合家欢在九月七号这一天,开启了一场轰动整个中介,或者说是影响中介这个行业后面好多年的一次变革。 是的,整个合家欢都在开始这样一次变革。合家欢在天海整个两千四百六十二家分店,全部在七号这一天开始了新的模式。 哪怕这是九月份,可是这也不能有丝毫的拖延。 基本上就是结束培训以后,只给了一天的准备时间,第三天就在所有区域老总的监督下,开启了一场属于中介的新模式“刘鑫模式”。 这一场变革,也被以后称之为九零七日,也是中介行业一个非常重要的节日。 因为从今天开始,整个中介行业,开始进入了以网络端口为中心的中介时代。 这一次总部的决心非常的大,副总谭家轩甚至直接简单的说明了,如果被他知道了哪一个区域有一家分店没有开始这个模式,那么这个区域店长就别做了。 这句话一放出来,基本上所有的区域老总都下分店亲自盯着这件事。 你可以看到,以前神出鬼没十天半月见不到一次的区域老总,最近七号开始,你天天能够在店里面看到他。 没有办法,必须要来盯着的。而各个分店,对于公司的这一次大变动,每个人的想法也不一样。 有人支持,有人无所谓,也有人反对。 “神他么的刘鑫模式,老子们如今的模式好的很,我要他刘鑫这个模式有个毛用啊? 这个月是九月份,最挣钱的一个季节知不知道? 如今,让我来搞这个破模式,耽误人手也耽误工作。不干,今天就是打死我,撤了我这个店长,扣光我的工资我张某人也不会答应的。死了这条心吧,不可能的。” …… “老总,总部有病吧?这个月,正是我们挣钱的时候,你让我来搞这个破玩意儿? 下个月不行吗? 这个月人人挣钱,下个月来搞这个东西他不香吗?” “呵呵,有本事你别和我说,去和总部谭总说去啊!你看他会不会直接撤了你的店长? 说明了,三天之类还有分店没有开始这个新模式的,直接撤了你们店长。 现在你告诉我,这个月搞这个模式他香不香?” “咳咳,那个啥是挺香的,我这几天回去安排。” 如此之类的分店店长非常多,因为这个月他们感觉会耽误店里面的业绩。 一时之间,可谓是怨气冲天,刘鑫这个模式的发明者,也被无数人骂。可是两天过后,这种骂声就没有了。 “他么的,真香啊。昨天一天,我们分店竟然有四百个新增客户。我勒个去,要不要这么夸张? 就这样一个小小变动,客户增量这么明显的吗?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 377、刘鑫模式带来的恐怖利益 刘鑫又出名了,确切的说这一次刘鑫比前几次都要出名。不用醉月佣金方面的问题,虽然醉月的佣金已经到了两百万这个消息非常的震撼,甚至将整个区域震撼的不轻。 可是,说到底这也就是一小范围的名气。相比这一次,新模式给刘鑫带来的这种轰动名气简直就是不入流。 因为当刘鑫模式带来了巨大的好处以后,所有人都会感激刘鑫这个人的。 你就比如最简单的,一个分店客户量增加六七倍,这样带来的好处可不是多一些客户而已。 而是意味着,成交客户的增加,成交量的增大,赚的钱增多,这才是最重要的。 同时,还有一个,那就是意味着合家欢的市场变大了。 所以,新的模式合家欢全部开始没几天,整个合家欢突然出现了一种异常的变化。 这种变化,普通人的感觉不是很明显,毕竟他们只关心自己的一亩三分地。 可是,一群店长,区域老总和总部的管理层却能非常明显的看到问题。 一百多个区域,从十一号开始就发现了巨大的问题。客户量的极速上升,带来的一系列连锁反应一下子就出现了。 成交量,一下子来了一个直线上升。 咱们做一个简单的统计,上个月合家欢的一个叫做宏发区域的地方。 不说上个月,就是十号以前,这个区域每天的成交量,差不多在三十万左右。 这还是九月份,金九银十的九月份,才有这个量的。 其余的时候,只怕每天的成交佣金只有十多万。一个区域,每天只有十来万其实也算比较惨的。 可是,放刘鑫模式全部搞定,所有的分店,开始中心转移到网络端口管理者身上以后,他们这个区域的成交佣金变化非常的明显。 十一号,这一天佣金直接拔高了十万。十二号,又增加了几万,到了十三号,甚至佣金来到了五十万。 这样接近一倍的佣金增量,只要当地的区域老总不是一个傻子,就一定能够发现的。 所以,这一刻这个区域的老总眼睛都红了。很快,各个地方的报告就出来了,然后从大区老总手上汇集到了合家欢副总谭家轩的手上。 谭家轩看着手中助理整理出来的这一份数据,说句实话真的发呆了好一会儿。 他承认,自己被吓到了,而且吓得很厉害。看着数据后面的一个数据统计,谭家轩愣是揉了两遍自己的眼睛来确认。 哪怕已经一再确定,可是谭家轩都感觉有点不真实。这个模式,效果好的太出乎意料了。 “这特么的是真的?” 哪怕以谭家轩的冷静,此时此刻都忍不住爆粗口了。太不可置信了,汇总了这几天合家欢所有分店的成交佣金变化,最后总部这边的部门统计以后,发现从新模式出现以后,合家欢的成交佣金提升了百分之三十一点五。 这是他么的什么概念? 这什么概念,一般人真的想不出来。如果这样的提升,在一个野鸡店可能确实没有什么的。 可是,他出现在合家欢的身上,那就要出大事,地震一样的大事。 这说明,刘鑫简单的一个东西,让合家欢的价值要翻倍甚至更多倍。 带来的直接利益和间接利益,只怕要过亿。 这一刻,谭家轩突然忍不住疯狂大笑起来。随后,也不敢迟疑,带着这一份数据,谭家轩开着车就向着合家欢大老板林朝阳家里而去。 过来的时候,林朝阳正在吃饭,看到谭家轩来了,林朝阳向着自己老婆说了句去拿一副碗筷来。谭家轩也不客气,直接大口吃了饭,吃饭的时候都没办法冷静下来。 吃完饭,谭家轩直接非常郑重的看着林朝阳。 “林总,我们去谈点事情。” 林朝阳也看出了谭家轩的意思,肯定有什么重要的事情要说的。 “跟我来!” 来到别墅的后花园,两个人坐在一处凉亭里面,有人端上来了瓜果之类的。 “说吧家轩,到底什么事情我看你这样的失态?” 谭家轩深吸了一口气,然后拿出了部门刚刚统计的这份数据交给了林朝阳。 “林总,您自己看吧!” 林朝阳疑惑的接过文件,然后就开始翻看起来。当看到最后一栏的统计以后,林朝阳刷的一下站起来,就连手不小心碰到了茶杯都没有丝毫的感觉。 脸上也同样和谭家轩之前一样,全是难以置信。 “这……这是真的?” 即便以林朝阳的心胸城府,此刻也是如此的失态。那么,你可以想象一下,这份资料给了他多大的震撼了吧? 林朝阳确实震撼的不行,本以为能够有所改善,这是必须的,不然他也不会这么支持合家欢这次的改革。 可是,给出来这样大的一个惊喜,那就真的是超级震撼了。 百分之三十啊,这他么的简直要上天。你可以这么算一下,整个合家欢两千多个分店,每个分店就算平均一天一万的佣金,那也是两千多万。 增幅达到百分之三十什么概念? 也就是说,一天能够多赚七百多万。这他么的不是七百多块啊,而是七百多万啊! “是的林总,没有任何错误,我让统计部门做了三次统计,全是这个数字。 并且,这还只是暂时的。根据部门推测,十天或者半个月以后,增幅会来到一个高峰期。 我是真的没有想到,一个小小的改变,一个如此简单的想法,带来的收益却如此的大。” 谭家轩神色非常的复杂,可以说复杂的有些觉得不现实。看起来刘鑫搞出来的这个模式真的太简单了,你只要听说了一句,立马就能想办法把他复制下来。 可是就是这么简单的一个模式,网络端口盛行几年时间了,从来没有人往这方面想过。 不得不说,这真的有点失败啊!林朝阳闭着眼睛,似乎在接受这个消息的真实性。 “哎,到底老了啊,如今是年轻人的世界。家轩,接下来关于新模式的改革你抓紧一点。 甚至有必要,找找这个刘鑫也可以。记住了,尽快布局,咱们利用九月份这个特殊的时间段,从市场抢夺最大的一块蛋糕。 这是我们合家欢的机会,一旦做成了,对我们来说好处不言而喻。” 谭家轩急忙点头,他也是这个意思,如今就要看在别的公司得知这个模式,然后培训出来需要多久的时间了。 而这个时间段,就是合家欢最好的机会。因为瞒是瞒不住的,可能这些个公司早就知道了,只不过一直没有重视。 但是,九月份他们一定会重视起来的。 别问,问就是客户量减少,肯定要调查原因的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 378、刘鑫就是一个小人物 秦江玲看着刘鑫手腕上的串珠,有种一把抓下来然后丢马路上让车反复碾压的冲动。 确实内心很生气,这样的做法真的好吗? 同时,她内心还有一些悲哀。自己真的就能得到这个男人的心吗? 或者说,这个男人真的会变心吗? 可是即便再怎么生气,秦江玲如今选择了憋在心里。她已经不是从前的她了,如今的她早就大变样了。 跟着刘鑫的这几个月,是她成长最快的一个时间段。 不管是人生观,价值观,还是别的,都得到了很大的成长。 所以,此刻秦江玲内心虽然像是火山爆发,但是她强行忍住了。 “师傅,我们组这个月的佣金,已经突然了八十万了。所以,我想问问他们锦瑟年华什么情况?” 是的没有听错,秦江玲一个小组,这才十三号就已经搞定了八十多万的佣金。 这就是如今的醉月,这就是九月份的醉月。如今整个分店,每天约出去的客户,真的就像是流水一样。 有时候,一天甚至能够约出来接近二十个客户。这样的客户量,想不成交都有点困难。 而由于刘鑫的这个老大每天的鼓气,这个月醉月的这群人都像是一群野狼一样,不放过任何一口肉,连骨头渣子都不放过的。 所以,这才十三号,醉月的佣金就来到了两百六十万的样子了。 这他么的,左不凡每天都要过来一趟,因为他看着后台的成交每天都在坐过山车,感觉自己整个人都要疯了。 要不要这么可怕? 什么时候,成交这么简单了?他醉月的客户,为什么就像是送上门来的一样呢? “还算明白,知道关心对手的情况。我问了左总的,锦瑟年华如今也是八十万左右。 所以,你们的佣金差不多。江玲啊,要加油哦,到时候要是输了不光你丢人,我也跟着丢人好吧!” 我他么,真的听到这句话胡晓只怕直接哭晕在尿壶里面信不信? 他么的,你们俩师徒够了吧? 有你们这么说话的么? 似乎,尴尬的是老子胡晓好不好? 输了的话,我胡某人一世英名就没了,而且还要被无数人嘲笑。 那就是一整个分店,输给人家刘鑫一个小组的人之类的话肯定不要太多。 而就算是赢了,对他也没有任何好处,一整个分店赢人家一个小组,你有什么可以炫耀的? 而且,还必须要大幅度的领先才行,不然就是丢人啊! 所以,刘鑫此刻和秦江玲这么说,真的就是不拿村长当干部,不拿豆包当干粮啊! 玛德个渣渣的,老子胡晓那也是茅房拉屎脸朝外,响当当一条汉子,竟然有一天被人如此的轻视? 他胡晓的尊严收到了侮辱,严重的侮辱。 这师徒两人,真不是什么好人啊! 似乎秦江玲也觉得刘鑫这么说不对,这样也太那个啥了吧? “是的师傅,输了的话实在太丢人了,不过我们不可能会输的。放心好了,不会给他们机会。” 说完,秦江玲直接就走了,实在不想看到刘鑫手腕上的手链。玛德,真的有一种抢过来丢火葬场的冲动。 …… 九月份的中介市场,突然之间的平衡被直接打破了。这是真的,因为只要做中介的人都能看得出来。 从十号开始,中介市场就出现了问题。合家欢的市场,突然就来了一个大逆转。 你要知道,市场就这么大,买房的人就这么多。市场上稍微有点风吹草动,大家都是知道的。 更别说,合家欢闹出了这么大一个动静了。一下子,另外三家巨头直接被惊动了。 没有办法,客源的减少,利益被直接瓜分,这就是最大的问题。 所以,突然之间,市场上面开启了一场争夺战。不过,这样的争夺战没有任何卵用。 哪怕你抢我一两个客户,但是我店里面每天更多的客户进来,对我没有影响的。 所以,一场会议几乎是三大巨头同一时间召开。安家作为四大巨头之一,并且和合家欢还是老对手了,自然是第一个开会的。 十五号,安家的董事会在总部召开。作为已经处于半退休的安家创始人丁宏也出现了。 会议室里面,气氛稍微有点凝重。作为丁宏接班人,也是他的儿子丁凌此刻也在沉默。 “这件事,既然很早以前你们就知道了,为什么没有重视?” 丁宏的语气比较冰冷,甚至带着怒火。他很少发火的,特别是最近几年。可是今早,他发了火了。 “董事长,当时只以为是一个小店长弄出来的无聊东西,大家也就没怎么关心。” “是啊董事长,这样的小人物,哪儿来的时间关注他啊?” “就是,如今也不是说这个的时候,咱们还是考虑一下,应该怎么样解决吧!” “啪,都给我闭嘴!” 丁宏突然一巴掌拍在会议桌上,闹哄哄的会议室安静了下来。 “小人物?这位叫做刘鑫的人,如今你们还把他看成小人物? 哈哈哈,真的是天大的笑话啊! 人家随便一个想法,让合家欢的业绩提升了接近百分之四十,瓜分了如今整个市场这么大一块份额,到了这个节骨眼上,你们还觉得这样的人是小人物? 我可以告诉你们,整个中介行业,以后怕都是记住你们嘴里的这个小人物了。 这他么的是一场改革,中介的改革知道吗? 一个模式,直接撬动几十亿甚至上百个亿的利益,甚至撬动了整个两次中介这个行业几百上千亿的市场,你们跟我说人家还是一个小人物? 这样的小人物,请问在哪儿能够找到? 你们去给我找找,有多少我要多少,就算用不到老子花钱养着也高兴。” 丁宏一番话,说的那是又快又急,把整个会议室里面的人都给镇住了。 确实啊,到了今天,只怕刘鑫这个人,再也没有人拿他当什么小人物了。 能够一个想法,撬动整个市场,这样的人还是小人物的话,那么请问大人物是什么样的呢? 说完以后,丁宏似乎有点累了,重新坐了下来。 “现在,我吩咐几件事,立马给我安排下去。虽然我半退休,但是并不代表我退休了。 第一件事,立马吩咐下去,所有的城区,大区,区域,分店,开始组织学习这个模式。 这个模式非常简单,唯一有问题的就是这个管理网络端口的核心人物。 这个没事儿,找人去学习就行了,然后组建培训班,争取尽快将这个模式推广下去。 记住,这个模式很重要,这是中介这个行业以后的必然趋势。 第二……”……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 379、刘鑫掀起的一阵巨浪 “第二件事,非常重要的一件事,把刘鑫这个人给我仔细调查一下。想办法挖过来,这个人的重要性你们不懂啊! 一个小小的店长,能够发现如此重要一个模式,并且还能做到让无数人认同。凭着这一点,他比很多人都要厉害。 人才这个东西,你们要记住永远不要嫌弃多。哪怕这个模式,只是他突然灵光一闪也没所谓。人弄过来,就比什么都好。” 这时候,丁宏的儿子丁凌,此刻不得不站出来说句话了。 “父亲……” “叫董事长,这是在公司,不是在家里面,我教你的东西忘了吗?” 丁宏冷哼了一句,说出了这句话来。丁凌无奈的只能换了称呼,自己的这个父亲他是非常清楚的。公是公私是私,从来分别的非常清楚。 “董事长,刘鑫这个人我们做过很多了解的。可以说,这个人当初和我们公司还有很深的矛盾。 要不是这个人识趣,当时我就要出手整治这个人的。” 丁宏一愣,随后让丁凌详细的说一说具体情况。 丁凌无奈,只能将当初醉月和他们公司一个分店的矛盾说出来。 当时丁凌是真的准备收拾刘鑫的,那会儿两个分店的事情,闹得这么大不可能没有火气的。 只不过,后来刘鑫他们选择了原谅,而且视频也没有拿出来他才没有计较的。 没想到的是,说完以后丁宏对于刘鑫这个人竟然更加的欣赏起来。 “这样的人,你们当初为什么就不想着挖过来呢? 哎,算了公司如今你在负责,我也就不指手画脚了。但是我还是要强调一句,这个模式你们必须给我重视起来。” 丁凌又不是傻瓜,都到了这个程度了,肯定要重视这个新模式的。 你要知道,当公司部门将最近的统计表交出来的时候,他们都以为自己看错了。 相比往年百分之十的业绩下滑,这样的情况他们从来没有听说过。 而一切的原因,都是这个刘鑫弄出来的新模式。到了这个情况,还不重视那不就是傻了么? 其实不光是安家,第二天的时候,搜房,家乐两家也开始开会了。 会议的内容,和安家没什么区别。基本上,都是在讨论这个模式的情况。 没办法,这次刘鑫真的直接在整个天海掀起了一场地震。他的一个模式,直接把整个中介行业闹翻天了。 不开会讨论不行的,毕竟看着合家欢这样赚钱,你难道不想? 确实想,而且非常的想。可以这么说,刘鑫的这个模式就是暂时性的杀穷济富。 地盘只有这么大,等到所有巨头公司反应过来开始搞的时候,就是他们在挤压小公司的市场。 因为几大巨头,到时候肯定都会搞这个模式的。到时候,只能把一些小公司的市场份额给抢光了。 所以可以说,这是一场杀贫济富的一个模式。哎,说起来市场经济就是这么的残酷,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,本就是市场的一个残酷。 你避免不了。只能想办法让自己变成大鱼。可是,这又是先天品种决定的。 虾米不管怎么长,最后也只能是虾米,变成不了大鱼的。 所以,一个企业的领导者,员工,价值观和本身的目标就是先天条件。 看着吧,等到所有巨头反应过来开始的时候,就是整个天海小型中介叫苦连天疯狂倒闭没饭吃的时候。 “我不管你们用什么办法,最快的速度,给我把这个模式给我整出来。 合家欢已经领先了这么多了,我不希望你们还在做梦。对了,我们家乐的市场不光在天海,在别的地方也有很大的市场。 给我开会,一层一层的传递下去,我们所有的市场,都给我开始学习这个模式。 除非有些地方,不用网络端口的例外。” …… “我们找房可以说,前几年是天海最牛最大的中介公司。 为什么,这么几年的时间,安家赶上来了,家乐我们就不说了,人家本就是巨头。 可是,一个合家欢怎么也赶上来了呢? 说到底,还是我们没有重视起来。所以,这一次我别的不想说,给我把这个模式复制过来。 这他么的又不是电视版权之类的,难道他合家欢还能告我们抄袭? 别逗了,这个想法很好,可是很快就是我们的了。” 好吧,这个家乐的总裁真他么的是个人才啊! 不过也确实,这样的模式你又不等申请版权,所以人家照搬过来你也没办法。 就这样,十五号的时候,天海中介行业的改革终于进入了冲刺阶段。 刘鑫其实在想到这个模式的时候,都有想过这个模式将会是一个非常经典的模式。 当初之所以抛出来,也是因为这个模式能够引起最大的轰动。如今看来,确实如此啊! 家乐,找房,还有安家他们的会议,自然是瞒不住的。 谭家轩也是知道的,可是他也无可奈何。因为这个模式太简单,也太好复制了,所以根本没办法藏着掖着的。 如今,合家欢唯一的好消息就是领先了这么长一段时间。等其余三家,摸透了这个模式,搞明白了,然后培训出来正式开始,起码还要一个多月。 所以,这段时间,就是合家欢的天下,也是他们疯狂抢夺市场的时候。 老实说吧,合家欢的一些店长和员工,这个月真的都快要高兴的疯了。 真的,整个天海这边,所有合家欢都开始疯狂起来。没有别的,客户增量把这群瓜娃子吓的脑瓜子嗡嗡的。 以前的话,一天大概也就六七十个客户量。到了如今,突然一下子直接飙升,来到了四百多的客户。 这样的增量,让意向客户一下子就变多起来。每天约出来的客户,真的是直接翻倍甚至好几倍。 以前一天,以九月份的市场,每天也就那么两三个客户,如今一下子变成了六七个。 这个模式,带来的效果之明显,简直前所未有。这群店长,以前还半信半疑,如今都他么的惊呆了。 这简直就是,含泪笑着啊! 好多的店长,过了几天时间,就直接来了个王教授的真香。 不过也并不是所有人都这么听话的,也有区域的老总自身不在意,导致了这个区域的店长也不怎么在意。 这件事,必须是要杀鸡儆猴的。所以,谭家轩直接动怒了,这个分店的店长直接开除了三个人,区域老总虽然不至于直接开除,但是直接取消了他的年终奖。 要知道,合家欢的区域老总,年终奖是真的很诱人的。多一些的上百万好几百万,就是少一些的也有十多万 。可以说,这一下简直就是在割肉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 380、激动不已的醉月员工 宋明珠的工作还算是顺利,但是最近几天宋明珠很明显的感觉到自己有点力不从心了。 没办法,成交客户太多了,几百个成交客户,她已经有点照顾不过来了。 虽然每天的问安,可以直接飞信搞群发,一下子就能搞定。但是,很多成交客户的一些问题,也让她时常忙不过来了。 可以说,宋明珠感觉得到自己已经到了一个极限了。刘鑫也知道这个问题,这件事确实需要解决才行。 这种成交客户肯定要更新,但是也不能让一个人一直顶着的。 比如很久没有搭理你的,你可以放弃,但是也不能彻底放弃。 几百个成交客户,其中起码有二三十个人每天都在询问一些问题。 还有一部分,可能隔几天询问一下。但是,随着成交的越来越多,最后肯定宋明珠一个人不行。 所以如今,增加一个备忘达人势在必行了。 走进分店,如今的醉月分店可以说非常的拥挤。没办法,这次直接招了十多个新人。 这群人的进来,让醉月本就不算很大的分店彻底拥挤起来了。 不过大家也没有什么怨言,都知道醉月马上要升级成为大分店,所以忍一忍还是可以的。 而且,打电话本就不需要固定一个位置的。你可以去外面打,随便在外面找个地方就可以的。 也就早上上班打卡的时候,和开会的时候有点搞不过来。 “老大好!” 新面孔太多,刘鑫都有点记不住了。微笑的点了点头,然后看了一眼正在忙碌的宋明珠。 “你们继续工作,都不要偷懒,这个月能不能赚到钱,就看你们努力不努力了。” 这个月的情况,大家其实都是有目共睹的。这才过去半个月,店里面就突破三百万的佣金了。 所以,所有人都在努力。特别是覃紫月,这个月更是疯了一样的去带客,打电话之类的。 因为刘鑫说过,这个月她要是佣金第一,她就能成为第三个经理,这是她的压力也是动力。 也正是因为这句话,覃紫月直接开始拼命了。这个月才过半,她的佣金已经来到了二十三万。 虽然还不是分店第一,但是距离第一的成绩并不远。 而且这个月,大家也确实比较支持覃紫月的。她的努力,她的拼搏,她的干劲,真的就是让人这么的服气。 哪怕是刘鑫,有些时候都不得不佩服一下覃紫月这个人。好胜心可能算不上,但是她有一个自己的目标。 这样的人,真的是一个分店店长最好的人选了。 这样的人,给她一个机会她就会死死的抓住不放手的。 “明珠,你放下手里的活儿,到我办公室来一趟。” 刘鑫说完,转身就直接去了办公室。宋明珠回答了一个客户的疑问以后,立马就放下了手里的一切来到办公室。 进来的时候,唐悠然正在啪啪的打字。 最近这段时间,唐悠然这个人事经理那也是忙的热火朝天的。不知道多少次,抱怨了刘鑫这个老大了。 “做吧,我找你有点事情说一下。” 刘鑫整理了一下办公桌上面的一些资料,随后笑呵呵的说道。宋明珠坐下来,很快就要也过来了。 “明珠,如今这些客户,应该已经到了你的能力的极限了吧?” 听到刘鑫问这个,宋明珠愣了一下,随后急忙表态。 “老大放心,我忙的过来的,不管多么困难我都能克服。” 刘鑫摆了摆手,示意对方别这么激动。 “行了,我叫你来不是要听这个的。我是想说,我准备添加一个人,做你的助手如何? 你带带新人,把这个人带出来,然后你们两个人来做这个备忘达人。你要知道,以我们店成交客户的速度,现在你还能忙的过来。 一个月以后,三个月以后呢? 到时候客户越来越多,你又只有一个人,肯定忙不过来的。” 刘鑫说的是一个现实问题,很多时候就是如此,你根本忙不过来,那就只能找别人分担了。 宋明珠虽然内心有点担忧,但是她知道一件事,那就是自己老大的话一定要听。 其实刘鑫这么做,也是为了宋明珠好,不要觉得这是说笑。你这样想,一个人管理五十个成交客户,和管理两百个成交客户,你的质量是不一样的。 客户越多,你越有可能出现失误或者得罪客户的情况。 并且,也不会有这么的精细。加一个人分担,看着是量少了,但是说不定你收获的可能更多。 “老大,我没有问题的,您决定就行。” 刘鑫点了点头,突然又问道:“那么,你觉得店里面的新人,谁适合你呢?” 刘鑫的这么一个反问,是在直接考验宋明珠的。接下来,就看这丫头怎么回答了。 宋明珠沉默了一下,这个问题她真的不知道怎么回答,也没有思考过。 “这……老大,要不您拿主意吧,我肯定都能接受,也会用心带出来的。” “这个人一定要你自己来找,我对这些新人并不是很了解的。所以,与其我瞎指派,还不如你自己去选择。 给你一天时间吧,明天你过来告诉我人选,然后开晚会的时候我来宣布。” …… 宋明珠迷迷糊糊的走出办公室,她是真的有点迷茫。这个……应该怎么选择? 选关系好的? 别逗了,她是刘鑫的手下,对于自己老大的脾气太了解了。 有能力你就上,没能力你他么的摸鱼就给我滚。刘鑫的脾气,影响了整个分店的人。 大家其实吧,如今都有点唯能力论。我和你关系再怎么好,你要是没有能力,那么不好意思请你别妄想了。 可是吧,不选关系好的,那应该怎么选择? 宋明珠看了一眼店里面的这群新人,实在有点迷茫啊! “明珠,老大叫你干嘛呢?” 萧雨和宋明珠关系比较好,看到出来的宋明珠还有点迷瞪,忍不住好奇的问了一句。 “哎,老大让我带一个徒弟,然后分担成交客户这里。我在迷茫,不知道该怎么选择?” “什么?店里面要增加一个备忘达人?” 萧雨忍不住惊呼了起来,随着她的惊呼,整个分店陷入了一片安静当中。一群新人,迷茫的看着这些人,不知道什么意思。而一群原本醉月的人,此刻都是呆呆的看着宋明珠。 “明珠,老大真这么说的,要增加一个备忘达人?” “是啊,不会开玩笑的吧?” “我靠,明珠我当你徒弟吧!” “陈勇你滚,你是一组的人,有经理的不能参与。” “我靠,那我夏长胜总没问题吧?” 刹那间,醉月原来的所有人都激动起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 381、刘鑫出山 有人或许对于这个备忘达人没有什么概念,那么我们来分析一下吧。 宋明珠没有成为备忘达人之前,在店里面的成绩最多也就一个中等。 虽然在醉月一个中等,每个月也能有不少钱。可是,和后来的宋明珠比较,真的就是不值一提的。 从成为备忘达人以后,宋明珠就开始了飞速崛起。从当初的每个月两三万块钱,一下子飞升,直接来到了上个月去除所有还能有接近二十万左右的工资。 六七倍的一个飙升,这就是备忘达人的厉害之处。多少次,不知道多少人都在后悔,自己当初为何没有相信刘鑫这个老大,争取到这个备忘达人。 宋明珠的工作,其实每天不是很麻烦,虽然说比较累。 可是,和这个月薪比较,这点累算个毛线啊? 而今天,突然听到店里面要增加一个备忘达人,刹那间无数老员工都要跳起来了。 他们每个月苦逼的打电话约客,最后也就那么几万块钱,可是宋明珠呢? 我靠你别想,一想就是浑身上下的羡慕嫉妒恨。 所以,当这个消息出现的时候,整个分店都在沸腾。 可惜了,一些已经加入小组的人,现在不能争夺这个位置,不然只怕更加的可怕。 “勇哥,我刚来还不懂,这个备忘达人到底是个什么情况啊?” 一位新来的员工,此刻笑嘻嘻的给陈勇点燃香烟问道。陈勇这个叼毛,如今也混到了哥这个级别了。 他如今,每个月六七万,那也是小日子潇洒的不行。 偶尔爆发一下,也能接近十万的收入了。这对于以前的他来说,简直不可想象。他陈某人,这辈子最英明的决定就是,当初决定跟着刘鑫这个老大。 乐呵呵的享受新人点燃的香烟,陈勇眼睛有点涣散。 “这个备忘达人啊,我是没有机会了,我要是还有机会,哪怕去抱着老大的大腿求我也要求到手的。 秋子我跟你说,你还是新来的,去和宋姐搞好关系吧。 如果你能够成为第二个备忘达人,我相信你一下子就会在我们醉月站稳脚步的。” 陈勇越是这么说,这个叫做秋子的就越是好奇。这个备忘达人,真的这么吃香吗? “勇哥,你解释一下给弟弟,我肯定忘不了你的。” 陈勇似笑非笑的看了一眼这个人一眼,还算聪明,可是陈勇在内心基本上判了对方的死刑了。 因为备忘达人,陈勇的理解肯定是女孩子的。只有女孩子,适合这种工作。 她们内心细腻,而且非常有耐心,同时还有很大的便利。 所以,男性员工想要当这个备忘达人基本没戏的。这也是为什么,陈勇愿意给对方解释。 “好吧,那我就给你说说吧……” …… 宋明珠很烦恼,可以说今天一整天都有人过来套近乎。她也知道,基本上所有人都在盯着这第二个备忘达人的。 刘鑫笑呵呵的看着这个情况,并没有去阻止,因为这是一件好事不是吗? 让这个丫头,好好的去学习一下别的也好。而今天,刘鑫终于决定要出手一次了。 覃紫月正在打电话,突然老大刘鑫就过来了。 “紫月,待会儿跟我出去一趟,我有一些客户,你跟着过来帮帮忙。” 覃紫月愣住了,傻傻的看着老大一时之间没有反应过来。 “老大,您……您说什么?” “你这姑娘,耳朵出问题了?我说,我有些客户,我要亲自去带客,中午你跟着我一起去帮忙,现在听清楚了吗?” 瞬间,一群老人羡慕的看着覃紫月。我了个靠,老大多久没有亲自出手了? 可不要搞忘了,他们这位老大,可是有着中介大神,杀单大神的称号的。 所以,既然老大这么说,那基本上也就是十拿九稳的事情。特意叫覃紫月过去,这特么的不是送业绩给对方吗? 而且,以刘鑫如今的地位,要他亲自带客的客户肯定不是简单人物。 很有可能,这次是很大一块蛋糕的。覃紫月又不傻,所以立马反应过来了。 带着激动的神色,覃紫月站起来:“好的老大,我马上准备!” …… 这次的客户,确实需要刘鑫这个店长亲自去才能镇得住场子,也必须他亲自去才行的。 丁元英他们几个人,很早以前就说好了的,要一起来看看的。这不,经过一段时间调整,大家把时间安排到了一起,今天下午一起去东风市看看。 这群人,都不是差钱的人,而且成交的可能性之大难以想象。但是吧,毕竟是朋友,所以刘鑫必须要亲自去带客才行的。 而覃紫月这段时间的能力和态度,刘鑫都是看在眼里的。 所以,他这个老大准备帮她一把。如果这个月,覃紫月还失败了,可能真的会打击到对方的心态,这并不是刘鑫希望看到的。 对于刘鑫来说,钱不钱的没所谓,重要的是人不对吗? 这不,他就直接点名了覃紫月今天跟着去的。 …… “我靠,老黄我他么的服了你!你大爷的,是不是养了个外室,最近喝水都在等天上下雨? 今天去看房子,你他么的自己都不开车的么?” 潘成那是极度无语的看着黄贺,嘴里丝毫不客气。 “滚你大爷的,蹭你的车是看得起你。昨晚喝多了,车子送去修理厂了。 对了,文静还有英男她俩还没到吗?” 加油站这边,黄贺,潘成还有丁元英他们几个正在等人。 “说是马上到了,让我们在这里等着,汇合了一起过去。我靠,最近你们听说了没有,咱们这位刘老弟在天海可是搞出了一个大新闻。” 丁元英此刻,也从厕所出来了,听到这句话也知道了是什么事情。 “三金这个人,真心了不得啊!当初,我和他第一次接触的时候,我就动了拉着他加入我这一行的。 当时,我还给出了百分之十的红利的。没想到啊,这才多久啊,他差点把整个天海的中介搞了一个天翻地覆!” 丁元英这么一说,大家也都想起来最近关于刘鑫的事情了。这么大的事情,只要是这边的人,或多或少都有点了解。 更别说,丁元英他们这群精英了。一个刘鑫模式,逼的四大中介巨头全部开始改革。 这样的壮举,真的是牛皮啊。 “老实说,当初三金给我一句流水不争先,争的是滔滔不绝的时候,我就知道这个小老弟了不得。 可是,怎么也没有想法会这么牛批!这次,对方亲自告诉我们这个写字楼,我觉得把握很大啊!” “是啊,投资点写字楼也还不错。” 正说着话,几辆车直接开了过来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 382、我想听听三金的意思 东岸明月刘鑫终于过来了,他其实很少过来这边的。最近当店长,其实说实话刘鑫很忙。 要不是几个人比较特殊,刘鑫也不会过来的。东岸明月地理位置在东风市来说,是确实很不错的。 位于南城中心,并且还是比较繁华的商业中心。这次的地铁口可就真的是地铁口,不是以前骗人的那种,什么地铁口其实地铁口还有特么的好远那种。 地铁口就在东岸明月的楼下,走不到五十米基本上就到了。刘鑫他们过来的时候,就是从这里路过的。 刘鑫在最前面,还按了一下喇叭。一路过来七辆车,今天过来的人,只有黄贺没有开车。 这叼毛,可能真的是比较抠了。停在楼下的停车场,一群人就直接下车了。 潘成,丁元英,黄贺,钱书光,张一飞,李文静还有梁英男等七个人,今天全部约好了过来。 这一群人,过来说实话气势都不一样。 “几位,咱们就进去吧!待会儿会走现场的人,来讲具体的楼盘优势,这个东西我就不说了。 到底怎么样,丁哥梁姐你们会有自己的判断的。我能够做的就是带你们过来,并且过来帮着争取一下价格。 紫月,你带着几位去楼盘现场。” 几个人都在外面看了一圈,可以说对东岸明月第一印象还是可以的。 刚刚过来别的不说,地铁口是认真的,商业中心也是认真的。只不过,这里属于东风市稍微有点影响印象分的。 不过嘛,也不用在意这个,刘鑫既然敢带他们来,肯定有一些自己的判断和把握的。 说到底,他们投资的不是这个楼盘,而是刘鑫这个小老弟的专业能力和影响力。 真要投资,只要有钱这个世界行业这么多,任何一个行业都不会拒绝他们投资的。 “那好,就辛苦这位紫月女士带我们去看看了。” 丁元英面带温和的笑容说道,他给了覃紫月一种非常的好感。老实说,覃紫月内心是紧张的。 这一群人,看着没有一个是简单人物。不光是车和穿着,而是最重要的他们身上的那种气质。 所以,一开始覃紫月超级几张,她从来没有和这样的人打过交道。 可是,丁元英这句非常涵养的话,彻底打消了覃紫月内心的紧张。 素质,并不是穿着和有钱就能有的,这是一个人从小的教育还有为人带来的。 “好的丁先生,我带各位去看看楼盘内部。” 刘鑫这也是在特意培养这丫头,让她今早适应这些东西。 “去吧,我去找找这边的楼盘负责人。我过来了,肯定要给各位拿点优惠才是的!” 就这样,门口的时候一行人就分开了,覃紫月带着丁元英一行人过来看楼盘来了。 首先自然是看沙盘的,你要记住一件事,去任何一个楼盘,不管是商品房还是写字楼,第一件事就是要看沙盘的。 因为沙盘上面,你能够很清楚的看到整个楼盘的布局和构思。这对你来说,是非常重要的。 …… “啊哟喂,这不是刘店长吗?怎么想到,到我们东岸明月来看一看了?” 齐海一听到刘鑫过来了,自然马上过来了。如今附近整个中介行业,和房地产商,也基本没有人敢把刘鑫当一个简单的小店长看待了。 一个人,能够撬动整个行业,可能也就刘鑫这个人了。他如今的名声,可以说非常之大的。 这不,刘鑫一过来,齐海这个楼盘负责人就立马亲自过来迎接了。 换做其他的人,哪怕是区域老总也没有这个待遇的。老子楼盘方,需要这样的吗? 当然不需要,所以这就能看出来刘鑫的地位了。 “哈哈哈,齐总客气了,我今天带一些朋友亲自过来看看咱们东岸明月的。 为了东岸,我也算是操碎了心了。这次,我一些朋友有想投资,本来都决定入手古董了,愣是被我给劝了过来看看咱们东岸。 齐总,我刘某人对于这里,那也是劳心劳力了吧!” 齐海闻言,看了一眼刘鑫也没有拆穿刘鑫的意思,反而符合的点头。 “辛苦刘店长了,我们东岸明月能够有刘店长这样的代理方实在是一种幸运。对了,刘店长的朋友过来买房吗?” 一边说着话,两个人就直接坐下来了。刘鑫拒绝了香烟,随后就回答了齐海的问题。 “确实是几个朋友,还是几个不错的朋友。手里都有点闲钱,今天过来是个大单子,别怪我没有提醒齐总你。 待会儿,不给到一定的优惠,我可直接就带人走了。” 齐海此刻,惊喜的看着刘鑫,本来以为刚刚刘鑫开玩笑的,他一个店长还亲自带客骗鬼呢? 可是,刘鑫又一次的强调,让齐海直接认真了。 “刘店长,你说的是真的?” 刘鑫点点头:“我有这么无聊逗你玩儿吗?确实是几个好朋友,都是不差钱的人。 所以,今天的这一单要是能做下来那就是大单子。所以齐总,你自己应该懂的。” 齐海突然站起来,然后热情的来到了刘鑫的身边。 “哈哈哈哈,还是刘店长靠谱。既然是你的朋友,那咱俩就别在这里喝茶了,走走走也亲自接待去。你刘店长的朋友,可就是我齐某人的好朋友,可不能怠慢了。” 刘鑫直接就是啼笑皆非,这龟儿子的家伙,真他么的虚伪。你丫的想这笔交易就直说,什么我的朋友就是你的朋友啥的。 老子刘鑫,只是一个平平无奇的普通店长,没有这么大的面子好的伐? “行吧,咱们一起去看看吧!” …… 丁元英看了一眼梁英男,随后问了一句:“英男,这里你怎么看?” 梁英男将手腕的手提包放在了沙发上,也在思考丁元英这句话。 “看周边,确实有意思,虽然我看不出来能不能赚。但是这个位置,是绝对不可能亏的。 虽然地处东风市,但是这里的地铁口,商业中心,还有周边的配套都是加分项。 总的来说,可以投资,只不过我想听听三金的分析。” 丁元英也点点头,他们确实想要听听刘鑫的分析。毕竟如果说专业,他们没有一个人有刘鑫专业。这本就是刘鑫的主场,肯定要听听他怎么说了。 “各位老板你们好,我是楼盘的负责人齐海,也是咱们刘店长的好朋友。非常感谢各位过来,刚刚有点怠慢了很不好意思。” 这时候,一胖胖的秃顶中年走过来。好吧,齐海过来了,刘鑫也跟着过来了。 “几位哥哥姐姐,这位是楼盘方的齐总,今天咱们直接和他谈吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 383、你凭什么断定这里有前景? 齐海是怎么都没有想到,刘鑫亲自带过来的人这么有实力。真的,他猜到了肯定有实力,但是想不到会这么有实力。 没办法,丁元英他是认识的,以前看到过一次。可能吧,丁元英这个人不认识他而已。 虽然他所在的公司是新世纪,但是要搞清楚他只是一个新世纪的楼盘经理。 所以,并不算什么大人物。而丁元英这个人,在某个领域可是真正的精英人物的。 这些都是最重要的,最重要的是这次竟然来了这么多人。所以,接下来的楼盘各种接受齐海就亲自上手了。 楼盘这边的人也是奇了怪了,今天这位老总怎么这么好了呢? “各位请看,这边就是我们南城最大的商业中心。各种商业楼都在这里,而且绝大多数人商业中心都在这里。还有就是往这边看……” 齐海介绍的非常详细,可以说将这里所有的优势全部介绍的一清二楚。 大家都是聪明人,丁元英,潘成他们这样的人物,你忽悠不了的。 他们有自己的判断力,也有自己的眼光考虑。所以,光靠忽悠肯定没有用。 你要介绍,肯定要把所有的一切都真实的介绍出来的。对于他们这群人忽悠,只能说在关公面前耍大刀了。 刘鑫基本上都在后面跟着,并不怎么说话,只不过有时老丁他们询问的时候回答两句,其余的时候都在安静的听着。 说句实话,刘鑫是在默默的记下齐海介绍楼盘的方法。别看齐海人长得不怎么样,但是作为楼盘经理他是非常合格的。 特别是楼盘各种介绍,非常的有调理,从远到近,从未来到如今,非常的有条理。 这种东西,本就是应该学习的。人家优秀,你不去学习你准备干嘛呢? 只有跟着优秀的人学习,你才能会有收获的。刘鑫也在学习,可能他用不到了,但是他店里面的员工总可以用到吧? 把齐海的方式记下来,回去以后传授给店里面的员工,增强分店本身的实力,这就是刘鑫的打算。 所以,为什么经常强调一件事,在其位谋其政,人永远要记住自己所在的位置应该干什么。 这方面,刘鑫做的非常的好,因为在员工的事情,刘鑫知道自己是普通员工,约客杀单就是他应该做的。 至于关心分店? 对不起,这并不是他应该做的。 到了经理,刘鑫甩出来一个刘鑫模式,让一整个小组的人跟着吃肉喝汤,这就是他应该做的,他要带出一个强大的小团体出来,这就是刘鑫所在的位置所应该要做的事情。 如今到了店长,刘鑫要做的就是为整个分店所有人考虑,并且将分店做大做强。 他要保证自己员工的收入,也要保证他们的能力,将好几个小团体变成一个整体。 所以,刘鑫扔出来一个备忘达人,而后各种引导竞争,同时还在传输团结的一种思想。 他要保证分店的竞争,也要保证分店的团结。同时,他还要保证所有人赚钱。 每一个增强实力的机会,刘鑫都会为店里面的人争取到。所以一路走来,刘鑫从来都是一个非常合格的优秀之人。 他对得起自己在另外一个世界的身份,他本就是精英。 …… 齐海离开了,休闲区只有刘鑫和丁元英他们在一起喝茶吃水果。齐海特意吩咐端过来的果盘,还有香烟之类的。 服务态度,确实已经没的说了。丁元英喜欢抽烟,这个可能改变不了。 已经第三支了,刘鑫忍不住道:“丁哥,烟这个东西能够戒掉就戒了吧。这玩意儿,确实对身体不好。” 丁元英笑呵呵的摇摇头,旁边的梁英男的嘴从来都是这样的直爽。 “三金,你管这个自己找死的家伙干嘛?让他抽,抽到最后肺黢黑,成了肺癌,到时候躺在床上拉屎拉尿都在床上才好。 到时候直抽抽,我们去看他就像是看一个木乃伊多好?” 梁英男说完,现场安静了一下,随后都是诡异的看着丁元英。 丁元英嘴角也是抽搐了起来,看着梁英男就像是看魔鬼一样。我靠这句话说的,瞬间就有了画面感了。 看了看手上的香烟,丁元英又想到了自己拉拉屎拉尿都在床上的画面,最后默默地把烟丢进了烟灰缸。 有时候这个人啊,真的就是听不进去你的好言相劝。你看,梁英男这才叫劝人。画面感一出来,突然就听话了。 看到这一幕,刘鑫都忍不住笑起来了。随后,所有人都在开始笑。 “老丁啊老丁,你小子真的就是听英男的。他么的,我们不知道说了你多少次了,你个龟儿子不听。英男这一招,我觉得是真心厉害。” “就是,说起劝人,我就服咱们姐。” 丁元英苦笑的摇了摇头,换做任何一个人,被梁英男这么一说,你能够抽的下去才怪。 特别是他们这一类人,把面子体面看的比什么都重要。真的到了那一天,只怕还不如死了痛快。 “行了,都别笑话我了。看来,我确实要想个办法戒烟才行啊。 不说这事儿了,三金我多这个楼盘的基本设施我是比较满意的。既然你带着我们过来,这么长时间了,我们对于你的为人还是相信的。 既然能够如此郑重的推荐我们,想来你肯定有很大的把我才行。 所以,我需要你为我们说一说。你是凭借着什么,能够如此自信的判断,这个楼盘的升值空间还有时间的。 这是我们需要知道的,也是我们投资这里的一个根本。如果这个根本不说清楚,哪怕是你三金带着我们来的,今天我们也不会为了你这个朋友出手的。 我说话很现实,同时也非常的直接,三金你也别见怪。” 覃紫月这是第一次接触这个阶层的人群,说句实话她全程就是一个机器人,跟在刘鑫的后面连说话都插不上嘴。 因为对方聊的东西,对方思考的层面,都不是她覃紫月能够想明白的。 这是她的短板,因为接触的人群一直都是普通的购房者。所以,对于丁元英他们这种人,真的就没有说话的分量。 此刻的她,只能看着自己的老大了。 丁元英从来都是理智,并且非常有涵养的人。并且,他的话总是会一针见血。 所以,这时候七八个人都是看着刘鑫,在等待刘鑫的解释,也在等待他的说法。 刘鑫看了一眼这群朋友,这群相交了很久的朋友。 “丁哥,还有各位老哥老姐,既然话说道这里了,那么我就来说说我的判断。这第一……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 384、三金,离开合家欢吧 “这个第一,因为这里是东风市,这是我判断这里前景一个非常重要的考虑因素。” 刘鑫的第一句话,就让所有人惊讶,因为他的这句话似乎有点站不住脚的。 东风市,似乎怎么看也算不上这个理由的吧? “三金,你这样的判断是什么依据?” 李文静别看名字文静,你就以为她是一个文静的人。她可是一位女强人的,手段能力眼光都是非常了不起的。 其实说句实话,和丁元英李文静他们这群人结交,比所谓的富二代要好很多的。 刘鑫喝了一口水,然后这才开始他的表演。 “文静姐问的好,确实需要一个依据。而我的一句就是,东风市将会是接下来,咱们国家的一个重点发展城市。 它的地理位置很特殊,连接光明市,广胡市,还挨着会阳。 咱们抛开光明还有广胡两个一线城市不说,如今会阳这个大型工业市都在大力发展。 那么,东风市的政府肯定不会放弃这个机会的。所以,东风市的发展是肯定的。 而作为东风市的心脏南城,肯定就是接下来几年的重点扶持对象。 这并不是我的臆想胡说,而是有非常多的证据作为根据的。” 张一飞忍不住问了一句:“那么,这个证据是什么?” 刘鑫此刻,那是非常的自信的,甚至可以说意气风发。 伸出两个手指,刘鑫非常自信的道:“两个方面。” 停顿了一下,他发展所有人的目光都集中了过来这才继续开口。 “第一方面,那就是地铁二号线的动工。这个消息,想来各位都是知道的。 一个城市,在开始大力投建地铁线,意味着什么你们很清楚。那就是这个城市,已经发展到了一个阶段,需要为下一个阶段服务了。 而这个二号地铁线,所停留的站台,其中绝大多数人都会是一些商业区,大型的发展区。 所以,这就是我的第一个事实根据,东风市的发展肯定要进入一个快车道了。 并且,南城最近两年,也在做非常大的改造,这些东西放在面前,就是非常重要的事实了。 特别是天湖山,这个地方从原本鬼城变成了如今的招牌,已经可以说明很多问题了。” 刘鑫的话非常有道理,而且站得住脚。你可以思考一下,里面带有非常强大的眼光和前瞻性。 这说明,刘鑫这个人的目光非常远大。甚至可以说,他看东西的眼光,已经不会局限在一个行业了。 他可以从很多地方,很多被人忽视的地方来观察事情。 到最后,他会分析出来某一件微小的事情带来的巨大变化。通俗一点,说装逼一点,就是一个人能够从大米今天涨价了两毛钱,分析出来接下来国际形式会有一些什么样的变化。 并且,这个人的分析,最后还是真的正确。这就是一个人的眼光,格局,还有思考和反应能力。 刘鑫的这个理由,丁元英他们接受了。其实说句实话,只需要这一个理由,就已经构成了投资的基本条件了。 覃紫月说句实话,她是懵逼的,根本搞不明白在说什么。 真的,她第一次见到这样的杀单场景。在她的心里,杀单就是我们一个劲的忽悠客户,然后让他成交而已。 至于说的一些东西,大多数都是模棱两可的话。反正不管如何,忽悠就对了。 可是,为什么今天她会接触到这么高大上的一场杀单场景? 本来以为,自己老大也是各种忽悠的。但是到了这个时候,忽悠这个东西似乎正在远离。 这样的杀单情况,换做一般人,可能就是你丫的在这里装逼。和谢邀,人在m国,刚下飞机一样。 这一刻,覃紫月突然发现自己这些人的杀单技巧真的好幼稚啊! “三金,说说你的第二个理由,我想听听你的东西。” 黄贺稍微有点急切一些,所以他问出了这句话。 刘鑫笑呵呵的点点头:“那么这第二个理由,就是化威的落户。 这个东西,是我判断的一个重要依据。别看化威在天湖山,和南城距离比较远,就觉得化威对于南城没有任何的影响。 这样是不对的,不光有影响,而且有非常巨大的影响。大家都是做市场的人,你们都知道一件事,任何一个市场,只要有巨头进来,都会引起巨大的浪花的。 它的影响力,并不只会局限在一个小地方。而化威,是一头当之无愧的巨头,而且还是国际巨头。 它进来东风市,对于东风市的影响是整体的。带动的市场,也是一个整体的。 所以,这就是我的第二个依据。其余的一些小东西,我就不去分析了。 说道这里,我觉得对各位来说已经够了。我可以非常负责人的说,东岸明月这个楼盘,三年内可以做到两个翻倍。 这并不是我胡乱的猜测,而是一个综合形式的大数据。” 刘鑫说完,这处只有他们的休闲区,安静了好一会儿。最后,丁元英微笑的鼓掌起来。 “啪啪啪……” “三金了不得啊,第一次见你的场景还历历在目。当时你能和我聊的不分胜负,我就知道你这个人了不得。 可惜了,当时你没有答应我的邀请,成为我的合伙人。 不然的话,我敢说当初去购买别墅的一次想法,绝对是我这辈子最值得念叨的一个想法。你的思想和见识,已经越来越成熟了。” 丁元英的话,让其余人都非常的赞同。刘鑫这个后加入他们这个小圈子的人,可能以后会是这个小圈子里面最了不得的人。 细微之处见真知,观落叶而知秋啊!别的不说了,今天刘鑫的一席话,也让他们受益匪浅。 果然不愧是刘鑫刘三金,这个撬动了整个天海中介的男人啊! “三金,很高兴老丁当初介绍了你这么一个朋友进来。 你确实值得我们的称赞,一样你一直这样下去。还有,你梁姐我想说一句。 早一点离开合家欢吧,这个公司限制了你自身的才华。一个已经成熟了的企业,根本容不得你这样的人肆意发挥自身的才华的。 因为条条框框太多,也因为他们已经成熟了。 形成了固有模式。你如果想要发挥自身才华,你就要打破这种模式。 可是,人家不会给你机会的。早点出来,在广阔的市场上,你尽情的挥洒自己的才华,这才是最好的。” 梁英男的话,让覃紫月突然紧张起来。醉月谁都能走,刘鑫这个老大不能走,这是铁一般的事实。 哪怕梁英男气场强大,此刻覃紫月也非常的不爽她!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 385、一笔七千万的大生意 其实梁英男的话很正确,以刘鑫本身的能力和才华,确实不适合在合家欢这样的公司待下去。 不要觉得这是开玩笑,这可真的不是玩笑话。一个已经成熟了的大型企业,他们有自己的规章制度,有自己的企业核心和企业文化。 你进去以后,任何事情都要按照他们的规则来玩。对于天马行空的天才来说,这简直就是在扼杀他们的才华。 失去了自由的创造力,天才往往都会变成庸才的。这也是为什么,很多一些大学时代非常了不起的人物,出来社会进了企业,很快就别的平庸的原因。 一旦被圈定了规则,那么你的很多想法就只能成为泡沫你知道吗? 舞台舞台,并不是别人给你提供的舞台就是舞台,需要自己创造的舞台才是舞台。 因为人家是大企业,几万人跟着吃饭,他们不能去冒险的。 所以,对于刘鑫这种人来说,要么就自己出来单干,要么就是遇到愿意给他舞台的这么一个存在来施展自己的才华。 而且这个舞台,专门给他搭建才行。 杰克马说,自己对于钱财没有兴趣,甚至没怎么碰过钱,很多人将这句话奉为新时代装逼第一话。 好吧,虽然确实也挺装逼的,我都忍不了,这说的是阳间的话吗? 好吧,但是这句话在刘鑫看来,本就是如此的。 因为人到了一定程度,赚钱多少,其实并不是他们的目标。 相比较来说,挣钱还没有实现自己人生观,价值观来的强烈。 一个人,有自己独特的才华和骄傲的时候,他就会想要留下一些东西来。 如今这个社会,确实很多人金钱至上没有错,但是这并不代表所有人都是金钱至上的。 至少,对于刘鑫来说,钱真的就没有太多的兴趣。 每个月挣一百万还是一千万,其实说到底都没有什么区别的。 而刘鑫为什么到现在,只是将自己发现的一个新模式丢出来,而备忘达人和二次计划的想法一直没有丢出去呢? 其实最主要的原因,就是刘鑫缺少一个舞台。左不凡能够支持刘鑫模式,因为这个模式得到了实践。 而备忘达人,并没有得到检验。所以,他能不能支持是一个很大的问题。 刘鑫也非常确定,自己肯定会离开合家欢,只不过是时间早晚的问题。 当然了,咱们话题扯的稍微有点远了,继续说回楼盘这边吧! …… 经过刚刚刘鑫的一番话,大家对于这个地方已经认可了。 丁元英此时此刻,直接让这边的现场算了一套一千二百六的房间。 楼层在十六楼,价格是一万七的样子。这一套算下来的价格,最后是两千万多一点点。 肯定是没有打折扣的价格,打了折扣肯定不是如此的。 除了丁元英,其余人或大或小的,都算了一套。其中梁英男这位毒舌大姐,可以说是最豪爽的了。 直接算了一套二十一楼的一千八的房子,这可以说是最大的一套了。 接近三千万的价格,虽然可以按揭,但是首付也在一千万左右了。 真的和她本人说的一样,有一千多万的闲钱,拿出来投资也是挺好的。 咳咳那个啥,这句话稍微有点惹事儿啊。 齐海看着算价格的一些人,嘴巴都差点直接笑歪了。他么的,什么叫做大手笔? 这才叫做大手笔啊! 什么叫做大生意? 嘿嘿嘿,这就是大生意。 今天这些要是全部搞定,他么的自己这里就要出名了。别的不说,炒作一下也行不是吗? 最起码,也可以在总部那边得到一些奖励的。 “黄贺,你丢不丢人啊?这么大一副总,你就算这么一套?啧啧啧,两百平的,我也是服了你了。” 黄贺一脸黑线,老子刚刚在天湖山买了房子好不好? 等到所有人的楼层选好,并且计算了价格以后,接下来就是杀价的时刻了。 这一次,齐海终于知道了一件事,那就是他么的这群人确实是大生意,可是真的太他么的难算计了。 总部定下来的折扣点是九五折,也就是说干到底也就这个折扣了。 可是好死不死的,刘鑫这个叼毛直接把折扣全部给放出来了。这一次,刘鑫到底还是有点情义在的,这群人都是朋友,他也确实有心给他们争取一下价格的。 “齐总,话不多说,这群人真的就是我最好的朋友了。 我今天能够带着他们过来,怎么说呢其实也是看在你齐总的面子。 要不然,以我刘鑫的名气,带着不管去哪儿都是最好的优惠最好的待遇。 大瑯那边的水木年华,别人去了可能如今拿不到房子。但是我刘鑫过去,随随便便还是能够搞定的。 你自己也知道,今天这一单有多大了。不夸张的说,今天这一单我能能够做到你整个楼盘接近一个月的销售额。 七八千万的销售额,这样大的一笔交易,如果就给一个所谓的九四折的话,那么不好意思,我们真的转头就走。” 刘鑫一次性将折扣点破,丁元英他们就知道刘鑫的打算,这是这位老弟在给自己争取优惠。 不然的话,完全可以一个一个来,虽然他们心里也清楚。而刘鑫既然点破了,意思很明显就是用这么大一笔交易,逼迫开发商这边让步。 哪怕是新世纪,也不能对面这么大一笔交易无动于衷的。 所以,如今的情况,就是只要他们几个人配合,刘鑫就能把楼盘方吃的死死的。 齐海此刻,真的恨不得一脚把刘鑫这个叼毛踢走。真的,没有什么比现在的他还要无力了。 刘鑫亲自逼开发商的威力,哪可真的不是一般的大。并且,对方手里握着的是一个大杀器。 这时候的齐海,脑门上出汗了。 “刘店长,你不至于这样狠吧?我可以做承诺,再让一个折扣点,并且送每人一张消费卡,这就是最大的让步了。” “行了齐总,这样没有诚意的话,咱们就别说了成吗? 这件事,我不管你是通知上去也好,还是自己决定也罢。我只有一个要求,九折的话我们就签合同吧!” 刘鑫毫不留情的打断齐海的话,并且一口气说了一个让人瞠目结舌的优惠折扣。 我特么的,九折的优惠,是不是疯了啊? 他们几个人,算下来的这几套,最终的价格在七千六百万左右,当然了是加在一起的。 打九折,就是要少百分之十的折扣了。这样算下来,最后要优惠七百六十万。 我靠,本身定价就不高,再给这样一个优惠??? 一想到这里,齐海就觉得头疼啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 386、四百万佣金 “刘鑫带来的朋友?九折的优惠?” 齐海最终只能向上级部门汇报了,这并不是他一个小小楼盘老总能够决定的。 虽然说,公司确实有特殊客户的特殊折扣,但是这种折扣一般来说需要特殊申请的。 并不是说,他齐海一个楼盘老总说给就能给的。 也就是说,需要考量很多东西。你比如说,客户的资质,还有客户本身。 你以为,是什么人都能拿到高折扣的吗? 其实这么说吧,这个世界上,很多时候越是贫穷的人去购买一样东西所需要的钱就越多。 有部电影叫做子弹飞一会儿的里面,有句话说的非常好。 “乡绅的钱如数奉还,百姓的钱三七分。” 这句话,其实真的说出了这个世界的本质。 有钱人购买一样东西,反而要比普通人购买便宜很多。 而这次,丁元英他们这群人,都算是不差钱的人。所以,对于他们,肯定会有一个考量的。 但是,他们还达不到这个级别。有点钱,但是不够多,有点人脉又不够强。 新世纪这么大企业,自然不需要怎么在意这些的。 不过嘛,这次带人过来的是刘鑫就不一样了。刘鑫钱不多,人脉也不大。 但是,他有能力啊,他能让一个楼盘从无人问津到火爆异常,这就是他的优势。 甚至,他还能引起一个行业的轰动,能够让这个行业因为他改革。 所以,当知道刘鑫亲自这么说,这位新世纪的高层也不好视而不见。 其实即便打九折,新世纪还是赚钱的,只不过少赚那么一点而已。 “是的那总,就是刘鑫这个人。对方是他的好朋友,所以他肯定也有一些帮自己朋友的意思。不知道,这个折扣您怎么看?” 闻言,电话另一边的人沉默了一下。 “给他,就九折出售。” 闻言,齐海其实并不意外,因为他知道总部的高层肯定会同意的。 因为是刘鑫,所以有话可以说。换一个人,哪怕是他合家欢的大区老总,也没这么好说话的。 “那行,我知道怎么办了。” “嗯,交好一下这个刘鑫,这个人可不简单。对了,顺便问一句,对方有没有来我新世纪的打算。” 好吧,这就和欣欣一个样了,都是看中了这个人的本身能力。其实从这里,你就能发现一件事。一个屌丝获得金手指,和一个精英人士本身的差距了。 一个屌丝获得了强大的金手指,最后的结果可能是很多人巴结他。但是,一定不会有人真心佩服他。 这就是外挂和本身能力表现的一种差距,巨大的差距。 “好,我会把话带到的。” 挂了电话,齐海整理了一下自己的表情就再一次带着微笑过来了。 刘鑫他们这些人,正在谈天说地。从新媒体,说到了风投,又从风投聊到了房地产,最后又从房地产聊到了互联网和电商。 反正他们什么都能聊,而且聊起来还非常的有意思。你看,覃紫月这姑娘,此时此刻都已经听傻眼了。 如果她的客户都是丁元英他们这一类人,只怕真的要逼死中介这一行的人。 “各位,聊的挺开心哈!是这样的,我们总部老总已经答应了这个级别。九折的价格,现在咱们算价格然后交钱吧。”… … 既然价格已经拿下来了,大家也是知道好歹的人,见好就收这四个字,他们这群人比任何人都要懂。 如果换做我们这样的普通人,可能会忍不住内心的一种占便宜的心态礼物讲价,看看能不能有更多的优惠。 但是丁元英他们,都是懂的人,知道写字楼拿到九折的价格有多难。 所以,继续得寸进尺就是贪得无厌了。此时此刻,见好就收才是和气生财的。 订金直接就交了,剩下的就是下次过来办按揭之类的事情。花了三个小时,七八个人将合同全部搞定。 随后,齐海亲自过来邀请一起吃了一顿饭这才离开。大家都是开车过来的,所以也没有人喝酒。 回去的路上,覃紫月整个人否还是迷迷糊糊的不知所措。第一次感觉,和老大出来带客真的就是一个背景板。 你看她覃紫月,今天都干了些啥? 端茶递水轮不上,楼盘介绍更加用不上。也就最后签合同的时候,帮着照相还有收拾资料一些事情。 我的老天爷,这是带客杀单吗? 呵呵哒,这简直就是过来旅游的。而且,佣金有多少今天只怕没有人比她更加清楚了。 总共六千多万,佣金是六个点,最后算下来佣金四百多万。 我靠,真的很想说一句这是疯了吧? 她覃紫月就跟着过来游玩了一趟,然后就收入一百多万? 今天过后,这个月覃紫月的这个月业绩第一,可能谁也夺不走了。 “怎么了紫月?” 刘鑫看着恍惚的覃紫月,忍不住问了一句。 覃紫月抬起头来:“老大,跟着您带客这么轻松的吗?今天这笔佣金,我分一半的话我感觉自己都没有脸。要不这样,您分我一个基本点就好了。” 覃紫月到底是覃紫月,并没有被此时此刻的这笔几百万的佣金迷住了眼睛,而是第一时间如此说道。 刘鑫欣赏的点点头,对于覃紫月这个姑娘,他是越来越满意。 “哦?只分百分之八的基本佣金点,你舍得吗?” 刘鑫也没有答应,反而开着车继续问道。 舍得吗? 呵呵哒,舍得他么的才怪,怎么可能舍得啊,这可是几百万啊!但是,虽然没我极度的不舍,覃紫月还是忍住了这个诱惑。 “舍不得啊,我想不管是换做谁,都可能舍不得。 但是老大,我自己知道今天的情况,可以说有我没我都一样。哪怕再怎么不舍,我也知道一句话,德不配位这句话。 我的能力,配不上这笔佣金。如果我拿了的话,可能这个月以后得时间我就会飘了。 有这么大一笔佣金打底了,那么我工作的热情就会一下子降下来。 因为我已经稳了,不会有任何人超过我的佣金的。我会懈怠,所以我拿基本点就好了。” 覃紫月的一番话,让刘鑫的眼睛一下子亮起来了。覃紫月这把刀,如今终于开封了,已经磨出来了啊! 一想到这里,刘鑫就忍不住高兴。 “既然你已经说出这样的话来,那么证明你的心中就有了自己的坚持。 所以,我相信你并不会被这笔钱蒙住眼睛的。记住你今天的话,我不希望以后你变了。 钱,该是你的就是你的,放心大胆的拿着。还有,下个月我希望醉月的第三个经理到位。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 387、醉月佣金破九百万 “捷报,老大刘鑫客户,丁先生,潘先生等六人,成交东岸明月八套,成交价格六千八百四十万。 佣金六个点,共四百一十万,带了人刘鑫,覃紫月!” 我靠,一条成交信息,瞬间引爆整个醉月分店。 没有办法,已经很久很久,他们没有看到过如此巨大的一笔成交单子了。似乎,也就只有以前的老大还是经理的时候,弄了这么一个大新闻。 陈勇:“我靠,我陈勇实名嫉妒羡慕,整个人都要炸开了。 老大,我是你的小勇子啊,我这么可爱这么好,为什么这样的好事不带着我?” 夏长胜:“瓦特?黑人问号脸!!我这是看见了什么?请各位告诉我一下,这到底是幻觉还是我眼睛出问题了? 四百多万佣金?我的个老天爷,咱们累死累活干一个月,加在一起还不如老大跑一次的?” 薛峰:“我靠,这谁完,左不凡直接下线了,并不是气的,而是他自己也被这个消息折磨的那叫一个欲仙欲死啊。 我靠了个dj,九百万啊,这他么的九百万了好不好? 上天,请过来和我一起嗨皮一下,让我们社会摇一下可否? 左不凡下了,可是群里面却安静的如同黑洞一样。过了好久,才有一个人出来说了一句话。 锦瑟年华胡晓:“我去他妈的刘三金,他还是个人吗?” “去他么的,这是个畜生,哪儿是人干的事儿啊!” “额,我不想说,我跟亲切,我不想说,我很了解!” “呵呵呵呵呵……九百万,呵呵呵……九百万。” “日他的仙人板板,他怎么做到的?” “醉月……哎!这他么的,我们这群店长,这个月可能百分之九十的人,都不如醉月的一个普通员工收入高吧?” 一个消息,直接让今晚整个大岗区域的所有店长失眠。 真的,他们睡不着啊,翻来覆去都是九百万的佣金。最后,真的就是一句话概括,这刘三金你他么的是人吗? 左不凡这个叼毛,刘鑫这么给他长脸,他自然也是要嘚瑟一下的。 每一个大区,都有一个区域老总群的。这个群里面,就六七个人,都是整个神化大区的区域老总。 大岗区域左不凡:“咳咳那个啥,我来说个好消息。那个啥,我们区域的醉月街道分店,这个月的佣金到现在已经突破九百万了。 看来,突破千万没有丝毫问题。各位老总,你们怎么样? 我大岗区域,也就刘鑫拿得出手。对了沈姐,你们区域那边怎么说?我听说,美丽家园也不错的。” 左不凡发了信息,可是很长时间没有人回复,瞬间让他感觉索然无味。 而福林这边,沈飞鸿一把把自己的手机扔了出去。 “他妈的,左老二你迟早会知道锅儿是铁打的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 388、残酷的天海中介市场 其实说句实话,这个月的合家欢,整体情况非常的好。 因为刘鑫模式的出现,合家欢进入了一个高速发展的阶段。这段时间的整个天海市场,说句实话那真的是合家欢称霸天下。 刘鑫模式的狂暴出现,直接将整个市场搞的那叫一个昏天黑地的。 其余三大巨头,可以说日子非常不好过的。因为这个九月份,他们也是第一次出现业绩下滑的一个局面。 相比上个月,这个月的业绩还在下滑。我他么的,这是九月份啊,竟然会出现业绩下滑的局面,你可以想一下刘鑫模式带给整个天海中介市场的冲击力有多大了。 甚至可以说,把整个市场搞得那是天翻地覆的。安家,搜房还有家乐三家巨头的一些分店甚至是叫苦连天。 没有办法啊,你跟踪了很久的一个客户,突然之间没有任何预兆的就他么的被合家欢的人抢了。 招呼都不打一个,直接就这么抢走了,而且你丫的还没有办法说理去,你说这应该怎么办? 相比其余三家,合家欢这个月可以说是来了一个大爆发。 两千多个分店,基本上客户量,成交量,带客量都在大幅度的上升。 有的分店,甚至出现了好几倍的增长。刘鑫模式,经受住了市场的考验和检验,它发挥出来的巨大作用,让整个中介都在为之侧目。 因为它就是这么牛气,一个如此简单的模式,竟然让合家欢的客户量出现这样大的增长。 不得不说一件事,那就是越是简单的东西越是有效啊! 其实说句实话,几个巨头中介公司还算好的,刘鑫模式的出现,受到冲击最大的就是一些中小型的中介公司。 那些野鸡店,几个分店,十几个上百个分店的中介公司影响是最大的。 因为什么呢? 呵呵,没有客户你说因为什么? 三大巨头的市场,被合家欢毫无理由的夺走了,自己还没有办法拿回来,他们能够怎么办可想而知。 你要知道,人家公司养着几万人甚至几十万人的。市场对他们的影响太可怕了,所以必须要找补回来的。 合家欢没办法搞,那么他们只能舍近求远的来抢这些小公司的客户了。 都要吃饭,那就只能各凭本事了。你想想,这些小公司,会是这种巨头的对手吗? 得了吧,只能小鱼被大鱼吃掉。所以,从十六号开始,整个天海的中介行业就在进行一场残酷的筛选。 没有能力,后台,资本的,基本上注定了被吞吃的结局。 …… 月桂区域,一家名叫家有缘的中介公司,今天走到了人生的尽头了。 五六个员工,看着眼前的门店神色黯然。谁都没有想到,竟然会这么的突然就倒闭了。 “店长,为什么会这样呢?” 有人忍不住了,问出了这样一句话。店长神色黯然,其实也不知道说什么好。 “没办法,社会就是这么残酷的。我们只是小公司,斗不过也不敢斗的。 事情已经到了这一步了,根本没有任何办法。你们啊,既然已经这样了,我劝你们别再天海这个行业了。 如今的天海中介行业,真的太残酷了。残酷的让你啊,根本没有办法生存。” 说完,这位店长神色黯然的离开了。他,似乎也并不想继续这个行业了,至少不想在天海继续待在这个行业了。 真的来残酷了,残酷的让你不知道说什么好。不知道为什么,突然这个行业就开始了一场洗牌。 无数的小公司,要么被直接收购,要么就是没有客户直接倒闭了。 九月份啊,竟然没办法约出客户来你他么的敢相信? 没办法,客户都被抢了,谁也不知道为什么就被抢走了。 这就是一个行业的底层啊,真的太难了,不管什么行业。总有领头的存在,但是也有一大群底层,来当这个行业的基础。 这一次,刘鑫模式的出现,中介行业直接来了一场大洗牌。刘鑫对于这种情况早就有预料了,可是他并没有在乎。 慈不掌兵义不掌财啊,如果因为仁慈,而选择放弃这个模式的出现,那么这就是他刘鑫嗯不对了。 生意场上,从来都是这么残酷的,并不下于战场的凶险。 刘鑫从来不是一个圣母,他清楚的自己想要什么,想做什么。 而要达成自己的目标,那么他需要做的就是不断的朝这个目标前进。 至于前进的过程当中,对于道路的损坏他顾不上。因为刘鑫的目标,一直都是重新修建这条道路。所以,毁坏与否并没有什么影响的。 哪怕最后,会千夫所指,他也会一往无前。没有别的,他是刘鑫刘三金,一个有着自身骄傲的精英。 如果他肤浅的话,那么刘鑫就不是刘鑫了。有老金的存在,他直接做这个行业的投资者不行吗? 自己变通一下,开一个小小的中介公司,一两个门店,当做是一种变通。 然后,利用金手指的技能,他完全可以咋个短时间之内,让自己变得非常有钱。 不要怀疑,这真的非常轻松。刘鑫的能力,加上金手指的技能,实在太简单了。 可是他没有这么做。他在努力的了解这个行业,也在努力的学习一些东西。 并且,他还在努力的确定以及的想法。 他就是刘鑫,一个有着自身理想的穿越者。或许各位喜欢看的就是主角有金手指,然后各种装逼赚钱,各种投机倒把之类的。 但是我想说,还是要有点不一样的东西,有些不一样的人才行。 理想这个东西,可能在你们看来非常的虚伪。但是我想说,人不能没有这个东西。 人啊,总要给自己确定一个奋斗的目标才行的。一味的挣钱,最后只能是金钱的奴隶。 一味的享受,哪怕你有金手指,最后的结果也就那样。 这一章,算是我个人的一点私货,分享出来,你们觉得可以就思考一下。 并不需要你思考太深,只需要想自己该做什么,自己应该怎么做就行。 觉得虚伪没用的,你也完全可以当做是一个笑话。 姑且听之,听后忘之,最后一笑而过。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 389、一千二百万 “我说,胡总最近的脾气有点大,咱们大家都小心点,不然撞过去了,真的是吃不了兜着走啊!” “这有什么办法?人家醉月的佣金,突破一千万咱们就不说了,可是他么的一个小组现在的佣金比我们高了这是什么鬼? 两百三十多万的佣金,超过了咱们三十多万。而时间,如今只剩下一个礼拜左右了。 你说说,你要是老大你能不生气不着急?” 是啊,如果真的他们锦瑟年华,一整个分店输给了合家欢一个小组,那就真的会成为永久的一个笑话。 没有办法,实在太丢人了。到了这个地步,许多人也在埋怨胡晓这个店长,当初干嘛这么想不开和人家pk? 你随便找个分店,咱们高高兴兴的赢了他不好么? 有病了,愣是要和醉月分店较劲,这样有意思吗? 这不明摆着的去找死的吗? 这么蠢的事儿,你也干得出来? 胡晓确实着急了,这几天他真的就是处于一种格外的焦虑当中。连带着,整个分店都有点风声鹤唳的感觉。 一点小事,都能被他骂的狗血淋头。虽然埋怨,但是其实大家都知道自己这些人要努力。 因为一旦真的输给了合家欢一个小组,那么他们这个店就真的丢人丢大了。 这一点的集体荣誉感,他们还是有的。所以,一群人也在抓住最后的机会开始奋起直追。 可是,如果醉月这么好追的上的话,那么也就不是醉月了。 从二十三号开始,醉月这边的客户就像是流水一样的出现。每天不光宋明珠这里有客户约出来,店里面的同事也在约客出来,还有就是约出来了越多美丽家园那边楼源看房的人。 因为有美丽花园的代理楼盘资源,所以这个月他们约客户就不仅仅局限在分店本身的楼源了。 所以,每天十多个客户被约出来,然后自己分店消化一批人,消化不了的交给美丽花园去消化。 就这样,两个分店相互成交,这个月的佣金真的就是直线上升了。 每天都有十几万甚至几十万的佣金叠加。老实说,这个月的醉月已经疯魔起来了。 二十三号当天,成交七个单子,其中醉月自己成交五单,美丽花园成交两单。 算到醉月头上的佣金,是三十万。也就在这一天,醉月的佣金来到了一千零七十万。 肖芳是一个新人,进来醉月没有多久,她有个写日记的习惯。每天,她都要写一写日记什么的。 “今天是九月二十四号,今天也是我到合家欢醉月分店的第十天。以前听过很多人说,刘鑫有多么的了不起,当时一直觉得吹牛,我在这个行业也不是新人了,一个店长能有多牛呢? 可是,今天我老大刘鑫再一次刷新了我的看法。虽然,进来以后我的看法已经被刷新了无数次。 今天我们分店,总共约出来八个客户,全部被我们自己消化。虽然只成交了三个,但是佣金却有六十多万。 秦江玲秦经理,亲自带着一个客户去了东岸明月,成交了一套五百多平的写字楼据说佣金有三四十万。 我非常的羡慕,羡慕的有点发疯。但是我知道,我现在只能羡慕,因为我还没有开始,我还在跟着我的师傅宋明珠学习。 因为我知道,我的这个位置是多么得让人羡慕,所以我要忍得住寂寞。 下午下班的时候,我听店里面的同事说,我们分店这个月的佣金已经一千一百多万了。 好可怕的佣金啊,一千一百多万的佣金,别的地方一个区域都可能没有这么多。 肖芳加油,你是可以的,你一定要在这个行业出人头地!!” …… “今天是九月二十五号,今天的天气很好,万里无云,正和我的心情一样。 今天,我约出来了一个客户,并且交给了覃姐去带客。没有想到的是,竟然成交了。 佣金有八万多,虽然三个人分有点坑,但是这却是我在醉月的第一笔单子,我很兴奋,我感觉非常的满足。 而今天,我们分店再一次搞出来了一个大新闻。今天成交佣金,我们店有五十万。 并且,直接将整个畅想国际卖疯了。据带客的同事说,如今畅想国际那边,被我们醉月带动,已经出现了爆火的局面了。 这让人不由得想到,水木年华当初也是如此。很多人都再说,畅想国际肯定是第二个水木年华。 对了,我今天下午,还吃了一顿外出同事带回来的快餐。据说是畅想国际提供的快餐,专门为我们醉月提供的。 确实非常好吃,感觉就是不一样。而同样的,我们醉月的佣金,已经接近了一千两百万了。据说,整个区域都被我们分店吓到了。” “九月二十六号,今天天气不好,还在下雨,昨天这么好的天气今天下雨好坑。 今天我没有约出来客户,不过却跟着外出了一趟。店里面实在没有人了,我跟着出去了一趟。 虽然没有成交,但是我却见识到了我们分店同事带客的样子。真的很可怕,就像是狼一样的凶狠。 我第一次见到,这么不愿意放弃每一个机会的中介。一直在坚持,一直在逼单,虽然没有成交,但是我跟着看的非常的畅快。 今天的成绩稍微差一些,可能是因为天气的原因吧。不过,我们分店的佣金,也已经突破了一千两百万了。 晚上的时候,区域老总左总过来了,给我们送来了喝的,并且做了讲话,狠狠地夸了一下我们分店。 那一刻,我们所有人都是骄傲的。看着安静坐着的那位年轻的帅气老大,我们所有人内心都在崇拜他。 他让我们猛虎出笼,让我们纵横捭阖。大岗区域,如今我们醉月分店,成为了当之无愧的领头分店。 在楼盘得到的待遇,可以说让很多人羡慕。这样的老大,哪怕不说一句话,他就安安静静的在店里面,我们都能干劲十足。 投之以桃报之以李,这样的老大,我们必须拥护。我们都在私下讨论,跟着这样的老大,一辈子没有什么遗憾了。 他就是刘鑫,一个有着强大个人魅力的男人。一个将这个天海中介市场,弄的天翻地覆的男人。 不得不承认一件事,如果我被这样的老大渣一次,我或许不会有任何埋怨。 可是我看了看自己一百五的体重,一米六的身高,最后发现我可能连被她渣的资格都没有。 我是肖芳,我要继续努力,因为我在最好的时间,遇到了最好的分店和最牛的老大。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 390、刘鑫,来我们安家吧! “刘店长,我确实怀着诚意过来的。如今整个中介,谁不知道你刘鑫两个字的分量呢? 可以这么说,你就是这个行业的一颗月亮。以刘店长你如此巨大的功劳,你们合家欢如今还只是给你一个店长,不得不说这是一种对你的看不起。 说句实话,我顾某人都替刘店长你觉得不值得。而我们安家这边,我们丁总直接发话了。 只要刘店长你愿意过来,我们可以让你直接进入总部,负责我们安家的市场这一块。 并且,绝对是市场部的经理。” 慵懒咖啡店,一位带着眼镜的中年男子,正在眉飞色舞的对刘鑫说道。 刘鑫没有想到,安家的人竟然又过来挖他来了。并且,这次直接是安家总部的人过来的。 说句实话,虽然内心没有什么受宠若惊之类的,但是喜悦还是有的。 因为自己的能力被人认可,这确实是一件值得高兴的事情不是吗? 而且,安家并不是什么小公司,而是天海四大巨头之一的中介公司。 对方并且不光是天海厉害,在华国其他省份的市场也很厉害的。论全国市场,合家欢拍马也赶不上安家的。 对方如此大手笔的挖刘鑫,这不正是看重了刘鑫的能力么? 虽然内心有点小喜悦,但是对方并不知道刘鑫的打算。 如果他刘鑫,就打算一直给别人打工的话,可能还会有些心动。 因为只想着打工,那么就会向往更大的舞台不是吗? 但是你不懂刘鑫啊,不懂他这种人的理想和骄傲。 “至于薪水,我可以保证刘店长一定会满意的。并且,车子和房子我们都会给刘店长你提供。 据我所知,如今合家欢也就奖励了你一辆车。并且,这辆车并不是说免费给你的,而是只有使用权。 相比刘店长你的功劳,我不得不说一句合家欢的那这个领导,真的是抠门到了一定的程度。” 顾北内心还是有一定的自信的,在来之前他可是将刘鑫做了一个仔仔细细的调查的。 刘鑫此人,正式崛起是在今年的四月份,如今满打满算五个多月的时间,对方做到了一个中介的极致,或者说是一个高峰和记录。 但是,相比较刘鑫的付出,合家欢这边说句是确实太小气了。 顾北觉得,只要有了足够的价钱,就没有什么事不可背叛的。 所以,他一来就直接开始王炸,根本不来试探之类的。 刘鑫手指轻微的转动自己面前的咖啡,不过虽然转动了很长时间,但是刘鑫却一口没有喝。笑呵呵的看着顾北,看着对方自信非凡的面孔。 “顾先生,不得不承认,你的话还有这些条件确实非常吸引人。” 刘鑫开口,顾北内心就得意了一下。 看吧,我就说这个世界,忠诚肯定是奢侈品吧? 只要有足够的价格,那么就没有什么是不可背叛的。 此刻的顾北,已经在做好了接下来和刘鑫讨价还价呢准备了。他甚至根本不怕刘鑫狮子大开口,因为一旦狮子大开口就意味着刘鑫有意思。 那么,这就达到了他的目的了。只不过,刘鑫的心思真的就是他可以猜到的吗? “不过非常遗憾,我在合家欢如今非常的开心,所以并没有换东家的打算。” 瓦特? 这什么情况?这和自己的剧本不一样啊? “刘店长,你刚刚说什么?” 刘鑫认真的看着对方,随后一字一句的重复了一遍。 “我确实没有换地方的打算,所以今天让顾先生你白跑一趟了。” 顾北神色变换不定,他并没有觉得刘鑫是不感兴趣。相反的,他反而觉得刘鑫有可能是对于这个价钱不满意,所以在坐地起价。 因为这样的事情,他见过很多次,也并不能怪他脑瓜子不行对吗? “刘店长觉得价钱不够吗?那么刘店长,你说说你的条件,只要不太过分我都能去申请一下。 要知道,我们丁总对于刘店长那可以说是求贤若渴的状态。 特意吩咐过,一定请刘店长你来我们安家。我们安家,有不输于合家欢的天海市场,并且还有巨大的外地市场。 如果刘店长能力得到了肯定,直接掌管一个省的市场都是没有问题的。” 说句实话,对方给出的东西确实非常吸引人。一个省啊,等于是让你间接的当安家的副总。 说句实话,刘鑫都感觉到对方的礼贤下士了。可惜的是,刘鑫不会动心的,因为他有自己的想法要去实现。 如果,安家的老总,还有董事会,能够答应让刘鑫自由发挥,并且不给任何限制的话,说不定他还真有可能去试试。 毕竟对他来说,钱不钱的并不重要,重要的是实现自己想法的一个舞台。 可是,刘鑫根本不用去问也知道,对方肯定不会同意的。 既然如此,咱们大家也就没有必要浪费时间了不是吗? “不好意思顾先生,我真的是对于安家没有什么兴趣。如今我在合家欢很开心,也并不想跳槽。 所以,这样的话也就不用说了。我店里面事情很多非常的忙碌,所以我就不陪顾先生你了,下次咱们碰到再聊。” 说完,刘鑫根本不在意一脸愕然无语的顾北,站起来微笑的点头示意以后,就付了钱离开了咖啡厅。 而顾北,此刻就留在了咖啡厅还一时之间没有反应过来。 许久,顾北才苦笑的摇了摇头,自己到底是把人看错了。这个刘三金,真的很不一样。 哪怕刚刚刘鑫告辞,顾北内心没有丝毫的生气。对方就有这样的魅力,让你不由的对他生出敬佩之心。 跟这样的人一起,不管是做朋友还是做事情,想来都是一件非常有趣的事情的。 摇了摇头,顾北拿出了手机,拨通了一个电话。 “丁总,我是顾北!” “怎么样了?” “失败了,对方拒绝的非常干脆。可以说,没有任何余地的拒绝了。我也没有想到,这样的条件他都拒绝。” “拒绝了吗?拒绝了其实也好,合家欢留不住这个人的。 既然他拒绝,要么就是有更大的想法,要么就是一个傻子。 如今看来,这个人以后值得期待啊!拒绝了就算了吧,你回来就是了。” “好的丁总,非常抱歉,这次的事情我没有办好。” “不怪你,即便我亲自出马,可能也是同样的效果。” 安家作为巨头,自然有他的骄傲的,我确实可以求贤若渴也可以礼贤下士,但是绝对不可能卑躬屈膝不是吗? 所以,安家退出了对于刘鑫的拉拢。 不过嘛,还有两家,就不知道能不能放弃了哦!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 391、醉月霸榜 九月没有三十一号,所以二十八其实就算正式结束了这个月的杀单了。 不管怎么说,区域大会要开,员工也是需要休息一天的。为的是,迎接接下来的一个月。 而这个月,覃紫月终于不继续去楼盘努力了。她这个月可就有点吓人啊,如果谁要是想超过她的话,除非刘鑫再一次带客户才有可能。 一共算下来,覃紫月这个月拿到手的佣金只怕超过一百万。她这个月,应该能够争取一下城区第一的业绩。 具体行不行,可就要看最后的统计了。二十八号上午,基本上所有人都来到了德漫酒店这里,准备参加这个月的区域大会。 怎么说呢,这个月或许就是一次大丰收吧。 毕竟九月份,金九银十的九月份。这个月,基本上的门店都突破了百万佣金。 当然了,这其中很大一部分都是刘鑫模式的功劳。客户量的增加,让太多分店业绩爆炸。 到了德漫酒店门口,刘鑫一身黑色西装打头阵,其余人统一制服紧跟身后。 “醉月的人来了,快点看啊。” “我靠,真的醉月过来了,他们这个月好牛啊!” “我去他的,一千二百多万的佣金,到底怎么搞出来的?” “这个佣金,可能会成为我们整个区域的一个记录。能够打破的,可能也就醉月自己了。” “果然,刘大神就是帅气,这么帅的人,应该去当个演员啊!” “呵呵哒,一个破戏子而已,你以为有什么好的?” “我做梦都想去的分店啊,真的是太帅了。” 醉月的一些新人,此刻下意识的都抬头挺胸起来,脸上都有一种情绪叫做与有荣焉。 “话说不对劲啊,醉月的人怎么这么多?” 有店长人物,看出了不对劲来。没有办法,五六十个人,这么明显的队伍确实看得出来。 “是啊,确实有点不对劲。他刘鑫的醉月,什么时候有这么多人了?老胡,这事儿你怎么看?” 胡晓脸色漆黑,非常的不爽,就像欠他钱一样。 “我看他麻辣隔壁啊看,老子现在不想说话,别过来就是了。” “咳咳楚姐理解一下,人家胡店长这个月佣金两百五十多万还输了,而且还不是输给醉月分店,而是输给醉月分店一个小组。 那个啥,咱们就别往他胸口插刀子了。” 我去,肖大军这个人是他么的一个魔鬼吧? 说的好听,理解一下,别插刀子之类的。可是你看看你,你他么的这说的是人话吗? 当着人家的面这么说,这不是插刀子了,这简直就是在打枪啊?见鬼了,有你这样的人吗? 果然,你看胡晓直接转身走了,背影给人无尽的萧瑟。 “咳咳那个啥,老肖你稍微有点过了。” 肖大军耸了耸肩膀:“这小子以前那股盛气凌人的劲,简直没把我们放在眼里。 你别告诉我,你不讨厌他胡晓?有这个机会,不用一下都对不起刘店长的。 行了,咱们不说这个了,话说醉月的人数确实有问题吧?” 楚红英也在看着,仔细的数了数内心惊讶的很。 “是啊,这都五六十个人了,这样不应该的吧?他醉月分店,也只是一个小分店,怎么可能允许这么多人。他又不是大……” 刹那间,楚红英一下子就住嘴了。随后,似乎反应过来什么一样。 而这时候,肖大军也一下子反应过来。接着,两个人对视了一眼。 “大分店?” “大分店?” 异口同声,两个人一起说出了这句话。没有错,两人猜到了真相了。 只有这一个解释,那就是醉月要升大分店了。不然的话,公司根本不会允许一个小分店这么多人的。 猜到了结果的两个人,突然之间一起看向了刘鑫。 “大爷的,不会是真的吧?” “可是,除了这个解释,也没有别的解释了吧?” …… 这个月的区域大会,老实说真的有些仓促。或者说,很多分店并不想过来。 九月份,耽误一天少多少佣金啊? 我他么的有病,跑这儿来受罪。而且最重要的是,跑过来看着醉月装逼我有多大的心啊? 虽然有怨言,不过其实绝大多数的分店店长都是感激刘鑫的。没有办法,刘鑫模式的出现,真的让他们收获太多了。 “这就是醉月的人啊?真的是羡慕嫉妒啊!” 看着醉月的人,抬头挺胸的走进会场,无数人都在羡慕。一个分店,做到醉月这个地步有多了不起这个可能说出来你没有什么感觉。但是做个比喻吧,这个月去除醉月分店以后,整个区域其余的分店加起来,也才一千多万。 也就是说,一个醉月差点相当于他们所有分店的总和。就在醉月入场的时候,另一个地方左不凡拿着手中的表格在发呆。 “我他么的,我这是找了个什么样的神仙店长来了? 城区第一,醉月的覃紫月。城区第二,醉月的秦江玲,城区第八,醉月的宋明珠,城区十五,醉月的丁全。 我靠,城区前二十,醉月竟然占据了四五个名额? 而且,这个覃紫月这个月的业绩,还不光是城区第一这么简单,她甚至直接干到了公司总排名的第二去了!” 看着这上面给出来的佣金业绩,左不凡真的就是陷入了一片惊喜和迷茫。 最重要的是,醉月这个月的佣金,竟然直接干到了城区第二。这是整个城区,不是整个大区,一个城区几百家分店,其中大分店,也就是人数超过五十的分店就有七八家。 这七八家大分店,竟然没有干过醉月? 我他么的,这真的就是直接裂开了啊!这一刻,左不凡甚至想着,要不要去大区群里面嘚瑟一下再说? 不过算了,一想到沈飞鸿的福林区域也是今天在召开区域大会。这么去气她的话,实在有点不道德,也不是一个好人做的事情。 所以,他左不凡终于有了点良心。这不,这么一想完以后,左不凡立马拿出手机打开了区域老总群。 大岗区域左不凡:“咳咳,各位老总,实在有点不好意思,这个月成绩只能算一般。 哎呀,也就醉月勇夺城区第二,个人销售排名城区前二十醉月有四五个。 咳咳那个啥,一个月也才一千多万的业绩,不值一提啊!沈姐,你们区域这个月如何?” 我他么,我是不是人我不知道,但是你左不凡是真他么的狗啊! 刚刚还在说做个好人,转眼间立马就来了这么一出? 得了,福林这边,沈飞鸿差点气的又把手机扔了。 “左老二,老娘跟你他么的没完!!!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 392、人均月收入十八万的醉月 福林区域也是今天的区域大会,一般来说区域大会都在这两天,可以说每个月月底这两天,你可以明显的感觉到中介变少,那就是因为区域大会了。 福林的区域大会,还是老样子在丽莎酒店举行的。这个月,咱们王国宝宝开森的一批。 嗯哼,反正今天他脸上的笑容就没有掉过。终于又经常和我的三金联系了,开森^_^的一批。 好吧,这个月老王的美丽花园,真的跟着刘鑫吃了好大一口肉啊。 从联盟开始过后没几天,醉月那边经常就有很多客户丢过来让他们带客。 可以这么说吧,这个月醉月丢过来成交的客户,算成他们这里的佣金,起码一百万是没跑的。 客户太多了,经常被叫到去带客,那怎么好意思呢嘿嘿嘿! 这个月,美丽家园的佣金也来了个大爆发,直接干到了四百八十多万。 虽然说,距离当初刘鑫在这里的巅峰差的有点远,但是也已经是了不得了。 已经很久很久没有这样舒服了,佣金就像是流水一样的过来,你说他能不爽么? 这不今天的区域大会,老王笑的就像是一个滚滚一样。那可真的是,见到谁都是一脸的笑眯眯,恨不得把自己这个月四百多万的佣金写在脑门上给他们看。 这个月,老王的美丽家园也是当之无愧的区域第一的成绩了。不过嘛,一想到刘鑫的一千二百多万,不管是谁都有一种无力的感觉。 “老王,听说这个月你美丽家园和他刘鑫的醉月搞成了一个联盟你跟着直接吃饱了?” “哪里哪里,客气客气,就是捡到一些汤汤水水的。这不,也才五百万不到的样子。” 我靠,你他么的一脸骄傲说出这样嚣张的话真的好吗? “那个啥,你看我们这些分店有没有可能和刘鑫搞成一个联盟?” 闻言,王国内心直接开始吐槽起来。搞你大爷的搞,给老子有多远滚多远行不行? 三金是我的,是我王某人的,你们这群妖艳贱货别想了。 …… “我从来没有想到过,竟然有一天我们区域的某个分店能够达到一千二百多万的佣金,整个区域这个月有接近三千万的佣金。 这个月,你们确实给了我很大的一个惊喜。说到这里,就让我们来谈一谈醉月这个月的成绩。 这么和你们说,总部那边做了一个统计。醉月如今的佣金在我们合家欢这个月,虽然只能排名第十。 但是,醉月的人均收入却是我们整个合家欢最高的。 醉月这个月,人均收入在十八万左右。这样的人均收入是什么概念,我不说你们应该也明白的。 所以,你们各位都要努力了,不能别人吃肉你吃草吧?” 左不凡说的不错,其实醉月真的如今就是整个合家欢风头最牛的一个分店了。 别看月佣金排名只在整个公司第十,但是你要知道,他人比较少啊。虽然如今有五六十个左右, 可是其中有接近二十个新人,是不会算进来的。也就是说,醉月三十个人干到了如今这个地步。 扣除公司的分层,最后算下来人均真的就是接近二十万。这样的人均收入,可以说独霸整个合家欢。 没有一个分店,能够做到醉月这个地步。听到左不凡的话,整个会唱其余分店的人,都是羡慕嫉妒的看着醉月这群人。 他么的,老子们的店里面,最高收入都达不到他醉月的人均啊!这……让他们情何以堪? “多余的话我并不想多少,接下来就让醉月的几个人来分享一下他们的杀单技巧,约客技巧之类的。都给我仔细听好了,一定要多去学习知道吗?” 得了,覃紫月整理了一下自己的衣服,然后一脸自信的走上去了。其实这样的分享根本没有多大的实际意义,可能转过头散会以后第二天这群人就忘了。 没别的,人都是懒惰的和傲慢的。可能,总有一天我们会死在自己的傲慢手里。 哪怕覃紫月非常认真的分享,哪怕她有上百万的佣金作为底气,其实也没有多大的用处的。 随后就是宋明珠,宋明珠上去以后分享的并不多。因为刘鑫特意交代了的,备忘达人这个东西,暂时不要透露出来。 接下来的丁全就更加的省事了,直接就是以前的一番话重新拿出来用。 区域大会有条不紊,一直到了最重要的环节那就是奖励和荣誉的环节了。 这个月,覃紫月的奖金最高,她分别拿了区域第一,大区第一,城区第一等好几个奖励。 反正最后算下来,覃紫月拿到的公司奖金就有接近十万块。秦江玲,宋明珠,还有丁全他们几个人,也相应的拿到了一部分奖金。 说真的,奖金这一块直接被醉月的人给包圆了。其实说起来,刘鑫这个月的收入也是不错的。 他带客丁元英他们那一单,直接就是二单就有一百五十万左右的佣金到手。 而后,还有一些他本人的客户被约出来。算下来,大概也有十多万的收入。 最后,就是公司的奖金了。刘鑫的分店,做到了公司第十,他有五万块奖金。 随后城区第一,有八万块,大区第一两万块,这么一算下来就有十五万。 这么一算下来,就有一百七十多万的收入了。 你以为这就完了吗? 呵呵哒,肯定还没完的。刘鑫作为店长,店长工资两万块咱们不用看了,不算什么钱。 最重要的一块来了,他的这个店长分层来了。四个点,这是属于他这个店长的。 一千二百多万,算下来差不多五十万左右。这样算下来,刘鑫这个月应该有两百三十万左右的收入。 虽然并不算太高,可是这个收入应该可以说独霸整个合家欢的所有店长级别人物了。 哪怕是区域老总人物,也没有人会比他高。他也算是一个奇迹了,一个店长做到了月收入在整个公司都是顶级的存在。 不得不说,做人做事做到刘鑫这个地步,也算是不辜负了他本人的能力了。 除此以外,这个月醉月还获得了更大的荣誉。大区第一分店,大区第一店长两个荣誉,全部都被刘鑫和他的醉月拿下来了。 好家伙,这样的荣誉可不是什么人都能有的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 393、浅水难养真龙啊! 胡晓一脸难看的走了过来,手里拿着几万块钱走了过来。 这一段路,他感觉比自己这一生走过的路还要长。输了,没有任何意外的输了。 秦江玲一个小组,这个月干了三百万多万,这他么的还怎么去争? 一个小组三百多万啊,这他么的简直要疯了。这样的小组,还算他么的小组么? 按照当初的约定,输了就给钱吧。这两万块钱他并不在意,而是这种丢人的感觉实在太难受了。 犹记得当初,醉月这个垃圾分店,只要是大岗区域的分店,都可以欺负一下它的。 当时,很多人都喜欢找醉月的人pk,因为一到答应简直就是在捡钱的。 可是这才多久? 三个月时间,醉月变成了如今的样子。可以说,真的让人觉得恐怖。 如今,人家一个小组几个人,就可以吊打以前的区域第一如今的区域第二。 虽然胡晓过去给钱,很多人觉得好笑好玩。可是,免不了的内心也生出一股子兔死狐悲的感觉来? 醉月太可怕了,爬的太快了。简直将整个区域整的只有醉月皓月当空。 “秦经理,这个月是我们输了。” 说完,胡晓强忍着内心的羞辱感,把钱递了过去。这一刻,真的让胡晓想要羞愤而逃。 秦江玲看了一眼胡晓,最后笑咪咪的接过了钱。 “胡店长客气了,这个月我们也是侥幸。运气的问题,并不是你们分店的问题。 上个月,我也有点冲动在这里给胡店长道歉了。至于这笔钱这样吧,要不我和师傅说一下,这个月咱们两个分店,联合一起出去玩,就从这笔钱里面扣除如何?” 秦江玲啊秦江玲,这姑娘真的成熟了。相比以前的她,如今的她可以说来了个大变样了。 这一番话,说的真的漂亮,给了对面面子,给了台阶,避免对方生出怨恨。 同时,直接拿出钱来两个分店一起游玩。加深分店的联合也消除对方分店的怨言。 可以说,这一刻的秦江玲,处理事情真的成熟了。旁边,刘鑫听到了秦江玲这番话,内心极度的满意和欣赏。 自己的徒弟,到底是已经出师了。作为师傅,他刘鑫此时此刻是欣慰的。 “是的胡店长,就按照江玲的意思来如何?咱们两个分店,也多多交流一下。 我们分店的人,还比较年轻,没有你们锦瑟年华的老成,大家相互学习一下。” 胡晓楞楞的看着这师徒两人,一时之间不知道说什么好了。 …… 左不凡站在车子边的花台旁抽着香烟,神色复杂的看着星空,我不知道在想什么。 “三金,你可以说将醉月做到了一个极致了。上次,我去总部那边的时候,谭总说让我带他问你一声好。 同时,也希望你再接再厉。公司高层,对你非常的看重的。所以,你不要有什么想法才是。” 刘鑫靠在车上,看着抽烟的左不凡。左不凡这么一说,刘鑫就知道是因为什么了。 这次刘鑫真的搞出来一个大新闻,将整个天海的中介格局搞得一塌糊涂。 除了合家欢,其余的公司都是损失惨重。特别是一些小公司,真的倒闭了非常多。 他们的生存空间本就非常小,甚至可以说在夹缝里面生存。可是,如今刘鑫的做法,逼迫的一些巨头将夹缝也给拿走了。 虽然如此,但是刘鑫还是让所有人看到了他的能力。 强,真心的强,强的让人绝望的那种。如此一来,挖他刘鑫的人就不要太多了。 安家被刘鑫拒绝以后,并没有后续的动作。可是家乐和搜房两家公司,为了刘鑫可以说是在想各种办法。 能做到巨头企业的老总,还有他们的员工,都不是什么傻子。 你以为这是电视剧啊,里面那么多的脑残? 刘鑫表现出来的这一手,可以说是非常惊艳他们的。既然我打不过你,那么我想办法拉拢你可以吧? 大把的扔钱,大把的给待遇,反正就是一件事,老子要把刘鑫带走。 这件事,怎么可能瞒得住合家欢的高层呢? 甚至于,这个月二十号的时候,总部就有人专门过来和刘鑫沟通,让他直接去总部做市场部的一个副总监。 原来的副总监,如今年龄大了,也是是个让他养老了。 可是事情就出在了这里,因为刘鑫拒绝了,这就让公司比较担心了。 拒绝无非两种情况,第一对待遇不满意,可是这个职位可以说是一步登天的待遇了。 不存在说,这样的待遇还不满意吧? 他刘鑫,看起来也不是那种贪得无厌的人啊? 这个选项排除,那就只剩下最后一种情况,刘鑫可能会打算离开。 得出这样一个结论,谭家轩是非常愤怒的。甚至,他还直接将这件事告诉了林朝阳这位老总。 只不过,后来刘鑫给出了自己的想法。他要做区域老总,这是一个让所有人错愕的决定。 确实,毫不怀疑区域老总确实在合家欢来说不错了。 可是相比市场部副总监的位置,区域老总算个球啊? 你刘鑫怎么想的,为什么会这样考虑? 这让太多人疑惑了,甚至在猜测。这也是为什么,今天左不凡对刘鑫说这些话的原因。 “左总误会了,我其实对于这种打市场更感兴趣而已。 去了市场部,我所能做的就是每天来回签字除了文件一类的东西。 这玩意儿,并不适合我。就好比古代,有文武两种大臣,我更加喜欢武将。 武将带领麾下冲锋陷阵,这或许是我的个人喜好。 所以左总可以给各位总部高层说说,我暂时不会就来合家欢的。” 左不凡内心松了一口气,只不过到底放下没有也只有他自己知道的。 “那就好,你小子可是我们合家欢的宝贝啊!行了,今天我就不和你多少了,你快去聚餐吧。 待会儿,我也去找你们喝几杯。这一次,你们分店可以说风光无限。” 刘鑫微笑点头:“那感情好,左总亲自过来喝酒,我们整个分店都无比欢迎。待会儿,屁股一抬重新再来哈!” …… 看着刘鑫的车子离开,左不凡摇了摇头扔掉手中的烟头。说句实话,他最近内心并不高兴。 如今的他,终于体会到了当初老王的心情。刘鑫在他的区域,待不了多久了,而且也留不住的。 真的留不住啊,人太优秀了不是他一个小小大岗区域养得起的。真龙,总是要龙归大海,翱翔天空的,这小池塘根本养不了。 “哎……希望这一天,来的越晚越好吧!” 说完,左不凡也开车离开了这里。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 394、刘鑫思考问题的方式 “我他么炸开了,醉月的颜值真的太高了。看到那个仙女没有? 我告诉你们,从今以后,我就是这位仙女牛仔裤下第一舔狗了。” 锦瑟年华一员工,此刻痴迷的看着秦江玲如此说道。老实说,秦江玲的颜值真的让人没有多少抵抗力。 仙,真的就一个仙字了。 即便以刘鑫的眼光和见识,也觉得秦江玲是那种超级大美女,更别说这些人了, 今天是三十号,醉月和锦瑟年华,做了第一次联合游玩。 两个分店,租了两辆大巴车,直接一股脑拉到了大世界来游玩。这是昨天的提议,胡晓最终还是接受了。 他知道,自己不能拒绝的。 虽然内心不服气,但是并不是傻子不是吗? 所以,今天两个分店八十人左右,都在这里游玩。 不得不说,秦江玲准备的两万块钱还差了一些。最后,刘鑫又拿出两万块钱来添了进去,凑了四万块钱可以让所有人好好玩一下的了。 “我靠,你他么的恶心不恶心啊?我还是觉得,那个唐经理适合一些。 你说的这位,真的太仙了,所以我们凡人只能仰望,当舔狗也没用的。唐经理多好,身材好面容好,特别的亲和。” “行了你们两个,今天人家醉月的秦经理请我们玩儿,就别说这些了。话说,他们醉月的人好大方啊,游玩都是大世界来。我们分店,最多也就去海边游游泳啥的。” “废话,我们分店要有他醉月这么挣钱,也能玩的飞起来的。比不了的,人家人均月收入十几万你比得了?” 一群人说说笑笑,最后汇集在了一起玩耍。划船,游艇,冲浪,还有各种各样好玩的,今天都去体验了一把。 刘鑫穿着一条七分裤,一双拖鞋,带着一副墨镜,手上抱着一块西瓜啃的正起劲。 “刘店长!” 胡晓走了过来,直接在刘鑫身边的一把躺椅上坐下来。刘鑫抬起头来,看了一眼胡晓,随后乐呵呵的将手边的西瓜递过去。 “来胡店长,啃两块西瓜解解渴。我跟你说啊,这西瓜花了我大价钱的,不吃就有点可惜了。” 看着鲜红的西瓜,还有冒出来的凉气,胡晓的味蕾也蠕动了几下。 “那好,我就不客气了。” 说完,胡晓也抱着一块西瓜啃起来。就这样,两个店长就坐在阴凉处啃着大西瓜。吃完以后,刘鑫躺在躺椅上,悠闲的享受着这难得的清闲。 可惜了,家里妃儿这丫头今天有课,并不能过来。她非常负责的,虽然非常的爱刘鑫,两个人的关系也早就确定了。 但是,她并不会因为和刘鑫谈恋爱,就会忽略自己作为老师的职责。 除非学校放假,不然她是不会请假的。昨晚本来刘鑫给她说了今天去玩儿的,可惜这姑娘说什么都不来。 而且啊,还正儿八经的教训了他刘鑫一顿。说什么,我既然是老师,那么我就要尽职尽责,你是我男朋友,一定要体谅我一下。 玩的话,任何时候都可以,不过不能影响学生之类的。 反正巴拉巴拉一大堆,直接躺在刘鑫怀里把刘鑫说的没有任何的脾气。 最后,刘鑫只能用男人的雄风来欺负了一下这丫头。好吧,最后这姑娘求饶了,啧啧啧那红红的脸蛋儿,真的让人从心底里面爱死了这姑娘。 “刘店长,你怎么想的?按理说,我一直在针对你,你不应该如此的。” 胡晓一句话,将刘鑫的思绪拉回来了。诧异的看了一眼抽着烟的胡晓,刘鑫笑了笑。 “胡店长,虽然说你一直在针对我,看我不爽。但其实吧,整个大岗区域,也就你还能入我的眼。 哪怕你每个月都在输,可是你却从来没有服气。虽然输了,但是你也追上来了。 这就是为什么,我愿意如此做的缘故。其余的一些店长,要么得过且过,要么就是损人不利己。 相比而言,胡店长你是在和我明刀明枪的干。相比正大光明的竞争者,其实最讨厌的还是一些无聊的人。” 胡晓听完刘鑫的话以后,整个人都愣住了。说句实话,他是怎么也没有想到,自己竟然听到刘鑫这样一番话。 不得不说,哪怕以胡晓的不甘心,此刻听到这番话竟然还有一点骄傲。为什么这么说呢? 因为说这句话的人是刘鑫,一个传奇一样的大神。他能对自己说这样的话,其实也是一种荣誉不是吗? “那我可真的要多谢你刘店长了,这个月让我丢这么大的脸我还要感谢你。” 刘鑫打开折扇,扇了几下以后道:“怎么样,下个月还要不要挑战?如果还要挑战的话,我们店还有二组。” 胡晓忍不住瞪了一眼刘鑫,这人他么的不是个好人啊? “得了吧,做人虽然要有一股子不服输的劲头,但是也不能当傻瓜不是吗? 两个月,我输给你们四万块,再大的家底也抗不住的。这个月就算了,等我重整旗鼓吧。” 刘鑫笑呵呵的点头,随后端起旁边凳子上的冰镇饮料举杯。 “来吧,碰一个,预祝你胡店长早日杀回来。” “好,迟早我要再和你们pk的。输了就输了,但是我胡晓永远不会服气的。” 刘鑫没有说假话,他其实真的比较欣赏胡晓。整个大岗区域,只有胡晓一直在锲而不舍的和他刘鑫打擂台。 也只有他敢,也只有他会。相比胡晓,其余人真的就有点垃圾了。 …… 今天一天,两个分店所有人,将整整一个月以来的疲惫都消除了。 你要知道,整个九月份,其实绝大多数人的人都是一天都没有休息的。 大家都在争分夺秒,你休息一天就意味着流失非常多的机会。 所以,根本没有什么人去给自己放一天假。一整个月忙过来,他们也都非常疲惫了。 今天一天的放松,就是为了养精蓄锐,准备开始下一个月今年最后一波收获了。 十月份,也是一个爆炸性的月份。所以,接下来一个月的忙碌是显而易见的。 在大世界玩了整整一天,天黑以后才离开这里。回家的路上,基本上都在车上睡觉。 睡吧,好好睡一觉,明天就开始了新的奋斗。小伙子们加油,你们是最棒的。 刘鑫回来以后,直接就回家了。果然,回到家灯是亮着的。 打开门,屋子里面以为美丽的姑娘,正看着电视呢。屋子里面,被打扫的干干净净一尘不染。 “妃儿。我回来了!” 听到刘鑫的声音,女孩儿立马惊喜的转过头来,脸上带着能够纯净一切的笑容。 “三金哥,回来了啊?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 395、银十开始了 十月第一天,今天刘鑫并没有去开会。该说的不该说的,已经全部说给他们了。 该怎么做,想来自己的员工也有数的。哪怕就是他刘鑫很久不在,分店的运转也是没有任何问题的。 至于说鼓劲? 有了上个月的刺激,这个月还需要他刘鑫鼓劲吗? 呵呵,上个月的刺激实在太大了,就连薛峰和刘雨这两个二手房的人,也基本上在搞新房,并且一人搞了七八万你说说这事儿闹得。 而上个月的新人,基本上已经习惯了醉月的模式。所以,他们上个月的羡慕和嫉妒,在这个月将会转化成无与伦比的动力。 老实说,刘鑫都有点期待他们到底能够爆发出来多么强大的能量了。 这个月的员工,不需要你去鼓劲,他们会自己变成一头头的饿狼和饕餮,疯狂的去占领市场。 因为十月份,将会是中介行业最后一次的狂欢。 不过,这其中隐藏的隐患刘鑫也非常的清楚。特别是二组的成员,刘鑫已经见过好几次摸鱼的情况了。 同时,别的人也有了很大的问题,或者说经历了这个月,醉月有些浮躁了。 这些东西刘鑫很清楚,所以他需要找个时间来给他们降降温了。 当然了,这并不是现在就要做的。 这两天刘鑫有事情要做,因为这个月分店就要升级成为大分店了。 所以,门店必须第一时间搞定的。 今天一大早,刘鑫把妃儿送到学习以后,他就开始转悠起来。天海这个地方,特别是光明市,说句实话门店很多都是那种小门店。 即便原来是大门店,如今也被分割开来了。你就比如醉月这个破地方,一个月分店的租金看着确实不高,就那么一两万。 但是你要知道,地方很小的好吧。而这一次,刘鑫需要找的门店可就不一样了,需要大的门店。 到时候,最少六十个以上的员工,需要的办公区,会议室之类的,可就不是一般的大了。 结果无语的是,刘鑫找了大半天,根本没看到比较合适的。很奇怪吧,他一个中介店长,竟然给自己找门店这么累,真他么的见鬼了。 不知道为啥,刘鑫突然想起张建军这个人来。咳咳,这位大佬是真大佬。 别看刘鑫这几个月,搞得是这样热火朝天的,没有什么卵用,还不如人家一套房子。 抱着试一试的想法,刘长生给张建军拨打了一个电话。 “刘总啊,怎么想起给我打电话了啦?等等,东风碰……” 得了,这个叼毛在打麻将。而且刘鑫可以百分百确定,他接电话的时候,嘴里还叼着一支香烟。 别问为什么知道,问就是自己当初也这么干过。 “张哥最近好啊?” “好什莫拉,混混日记拉,刘老弟有什么关照了啦,阔以说来听听。咦,六条胡了,清一色!” 这个叼毛,能不能有点礼貌? “张哥,有没有门店出租?” 张建军码牌的手停顿了一下,然后急忙站起来让旁边的一个人帮自己打两把,而后直接走出了房间。 他老张那也是走南闯北的江湖人了,一句话就听到有生意做,这还打个鸭儿的麻将啊? 走出房间,张建军斟酌了一下语言。 “老弟,你想要门店还是你有客户要?” “我自己要,我的分店要搬地方了。怎么样张哥,有没有合适的地方推荐给我? 地方要大,七八十个员工,没有个五百左右肯定不够的。” “这么大?” “是的,就要这么大。” 刘鑫其实还挺高兴的,听张建军的语气似乎这事儿有门啊? “地方呢?” “当然要在醉月附近才行,毕竟我的分店叫醉月。” “醉月附近啊?我想想哈……咦有是有这么个地方,我一个老伙计的房子。 地方够大,而且价格还不算贵。也是在醉月那边,我听说他有意思租出去。” 刘鑫无声的笑了笑,果然找门面就要找这种人啊。他们人脉广,人缘多,自然能够帮到你的。 就和中介一个样,都是掌握一手资料的人物。 “这样真的太好了,张哥帮我推荐一下如何?” 张建军眼睛亮了起来,从来都是中介做自己这些人的生意。 嘿嘿嘿,这次老子也要客串一回中介了。 “可以是可以的,就是嘛我最近比较忙啊。哎,没有什么时间的。” 刘鑫瞬间无语,你他么的要好处直说行不行? 什么鬼忙? 你直接把对方的电话给我,这不就行了? “张哥忙啊?那算了吧,我这边继续找,大不了我让公司的人帮忙,所以就不打扰张哥你忙了。 下次有机会的话,咱们继续打球。” 呵呵哒,刘鑫啥人? 好歹也叫刘杀单好不好? 能被他张建军拿捏住? “别啊老弟,我刚刚看了,这两天不怎么忙。咳咳那个啥,帮忙介绍,喝杯茶总不过分吧?” 算了,刘鑫也不打算去计较这些东西,只要有地方就行,免得浪费时间。 “行啊张哥,这杯茶我一定请。” …… 醉月街道严格来说还是比较大的,刘鑫的分店位于最东方,也就是刚刚进入醉月就是他的分店。 张建军推荐的人,名字叫做焦恩,听说本人是香江那边的。 这不香江那个地方,最流行的就是包二乃么? 包一个,就从香江那边过来光明市买一套房子。 那个啥,这个很出名的,基本上很多人都知道。 当年,这边的房价非常的便宜。有的是买房子,还有的是开什么服装店啊,什么五金店之类的,也是一样的做法。 开一个店,就包一个。说句实话,光明这边的房子,很多都是香江那边的。 这个焦恩,也同样是如此。当年他是开服装店,开一个包一个,最后过了几十年后发现。 我他么的,老子这些年开店赚的钱,还不如买下来的房子值钱。 以前十几万的房子,如今变成了他么几千万。好吧,就这样太多包二乃的人,最后成了他大爷的亿万富翁。 刘鑫找到这个人的时候,被对方吗消瘦的身体吓了一跳。龟儿子的,就像是一根竹竿一样。 “焦先生是吗?” “你就是老张说的刘店长?” “没错,我就是刘鑫,焦先生您好。” “你好你好,没想到这么年轻啊?” 一边和刘鑫握了握手,顺便把手中的香烟递过去。 “不好意思焦先生,我不抽烟了。” 刘鑫婉拒了对方的香烟,焦恩也没怎么在意。年轻人不抽烟的多了,非常正常。 “那好吧,我也就不多说了,跟我来看地方吧。” 说完,这小老头当先一步带路,刘鑫紧随其后跟着过去了。 ps:好久没求票了,各位月底了,求一波月票,求一求订阅可还行?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 396、亲情和责任面前你谈什么尊严? 很快确定了下来,因为这里地理位置确实一般,但是这对于刘鑫他们来说没有任何的影响。 他们是中介门店,又不是卖服装做餐馆的。所以,只要不是太差,地理位置稍微差一点问题并不大。 而且最重要的是这里够大够宽畅,楼上楼下总共两层,加在一起刘鑫大概算了一下,起码超过六百个平方。其中,楼上完全可以做办公室,会议室还有一些其他的。 楼下的话,做办公区非常的合适。一百个左右的员工工作没有任何问题的。 至于租金,这个刘鑫这边商量了一下,最后一个月是六万块的租金。 至于具体的,有总部的人过来商量和刘鑫没有关系。所以,看好以后回来刘鑫就直接上报上去了。 因为申报的是刘鑫,所以公司这边并没有耽误什么。 并且,总部那边还特意的吩咐了的,一切都要让这位店长满意才行。 没办法,如今刘鑫可以说是合家欢的一块招牌。整个中介行业,比刘鑫名气大的有,但是大区老总以下的,比刘鑫名气大的一个没有。 刘鑫模式的出现,让如今的天海正在经历一场难以置信的改革。 不光是光明市,其余地方也在飞速的改革。 你比如,三角洲地区,如今就在飞快的改变。没有办法,一个如此简单快捷并且高效的模式产生,你不尽快去学会它,那你就等着被市场抛弃吧。 而刘鑫模式,之所以能够如此快去流行起来的原因,正是因为他的简单。 就像是电影一样,为什么简单,热血的电影能够取得高票房。而一些所谓的文艺片,非常的有内涵,反而不赚钱呢? 没有办法,正是因为简单两个字。我理解起来简单,看起来简单,就是如此而已。 老实说,其实中介行业对于刘鑫的说法分为了两个派别。 一个派别,就是巨头公司的看好和崇拜。因为刘鑫模式的出现,让他们非常快去的掌控然后更加告诉的抢占市场。 这对于巨头来说,真的非常重要。你看着吧,只要其余三大巨头学会了,他们的业绩也会有一个大幅度的增长的。 再然后,就是中小型公司对于刘鑫的憎恨。没办法,刘鑫模式的出现,就是在把他们本就不大的市场变得微乎其微甚至没有。 根据一位搜房网的员工统计,就光明市这个地方,上个月到这个月,倒闭的小型中介公司起码超过一百家。 记住了,只是光明市,算上别的地方不知道有多少。由此你可以看出来,这些人对于刘鑫的态度肯定好不起来的。 可惜,这些都没有什么卵用,刘鑫根本不在乎这些。第二天,总部的人就过来了,并且亲自签订了合同。 最后第三天。这个地方就在开始装修了。分店的名字,还是叫做醉月,毕竟这里属于醉月街道。 总部派过来的人装修,然后还有一系列的电脑等物品。这些不重要,反正都是一些小事情。 经过了九月份的一个疯狂月份,十月份市场稍微疲软了一下。但是,这也只是相比较九月份。 其实十月份,还是一个收获非常大的月份的。而刘鑫,就在三号的时候,给胡晓打了个电话。 “什么?你说你们醉月这个月和我们锦瑟年华结成联盟?” 胡晓都他么的惊呆了,甚至在怀疑刘鑫是不是在和自己开玩笑? 你大爷的,难道一起出去游玩了一趟,我胡某人就要和这个心黑的玩意儿成为好基友? 可是,又反应过来这他么的是刘鑫亲自打过来的电话,对方总不至于这么无聊逗自己玩儿吧? 要是真这么无聊,他刘三金就不是刘三金了,而是刘三水了。 “没有错胡店长,这个月我们分店确实想和你锦瑟年华达成联盟。合作条件咱们待会儿说,就是不知道你胡店长答应不答应?” 呵呵,君子不吃嗟来之食,我也不会为了五斗米折腰的。 真的是,安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜呢? 我胡晓,那是茅坑拉屎脸朝外,响当当的一条汉子。 我会在意你刘三金的这个施舍?呵呵哒,你想多了,我不可能答应的。 你可以侮辱我的人,但是不能侮辱我的尊严。 所以…… “哎哟喂,我的刘店长,你可真的是救苦救难的活菩萨啊。我发现的,整个合家欢就没有比你还要好的人了。 你说说我,当初怎么就瞎了眼没有发现刘店长你人这么好呢? 哎呀呀,我的错我的错啊。答应,必须要答应,刘店长给我脸我肯定要接着的。 你说,我们怎么合作我绝对没有二话的。” 狗曰的胡晓,你他么的尊严呢? 好吧,胡晓肯定会来一句。大家都是成年人了,又不是学校里面的单纯小孩子。 尊严? 你他么的没钱谈什么尊严? 有钱挣,你还要个鸡毛的尊严啊? 尊严这种东西,是给他刘三金这种人准备的。老子要养家,上有老下有小,而且中间还他么的有媳妇,这些哪一样不要钱? 没钱,啥都谈不起来,亲情和责任面前,一个男人你要什么尊严? “胡店长说笑了,咱们这是合作。这样,我们商量一下具体的合作细节吧。” “好,刘店长请说。” 刘鑫之所以这个月找胡晓,那是因为这个月他确实不能和美丽花园搞这个联合了。 上个月,刘鑫一个喝醉了糊涂之类的,把左不凡搪塞过去了,这个月可是不行的。 你要知道,区域和区域之间也是有竞争的。刘鑫上个月的做法,换了别人就是一件大事。 也就是刘鑫,所以最后都没有说什么。如果这个月还是美丽花园,这他么的不是在插他左宝宝的心吗? 所以,这个月刘鑫肯定只能选大岗区域的分店了。而整个大岗分店,说句不好听的,真的只有胡晓能够入他刘鑫的眼。 其余人,我不管你的为人怎么样,这个不是我关心的事。 但是这群人,说句真心话做事那是不行的。 而刘鑫,本身就是一个比较理智的人。他看人做事,从来都是信奉能力问题。 没有能力,说再多都没有用。我可以和你私交非常好,甚至可以成为朋友和知己。 但是,他绝对不会把这种私交的友情带到工作里面来的,这就是刘鑫。 而胡晓,也是这段时间过来大岗,发现的唯一一个有趣的人。 所以,刘鑫直接找胡晓了。而这一次,大岗区域两个最强大的分店搞了个联合,那真的就是有看头了。 得了,马太效应出现了,强者越强,弱者越弱啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 397、我刘光斗没钱一分钱没有 “刘光斗,在掰包谷啊?找你有点事情,回来一下啥!” 刘光斗正在地里面掰玉米,这个季节正好是收获玉米的季节了。忙碌非常的忙碌,玉米叶子刮的人全身疼。 时不时的,还有这边玉米地里面那种特产火辣子,碰一下全身疼的你要命。 虽然说,自己儿子争气了,如今一个月几十万上百万。 但是这老两口,从来没有飘,也不知道应该怎么飘。 他们的日子,还是和从前一样,清晨劳作,傍晚回家歇歇。 几十年了,从来都是这么过的,他们很难改变自己。 因为他们,从来不知道怎么飘,为什么要飘。钱是儿子的,以后他要搞事业,要修房子要结婚都要钱。我们给他存着,以后给他就好了。 但是,也正是因为这样,他们的身上带着一种特有的淳朴。这种淳朴,真的让人欢喜。 听到有人喊自己,刘光斗从玉米地里面抬起头来。 这块地这里,只有刘光斗一个人在这里忙,田有凤在另外一个地方。 刘光斗头啊,你去找别人试试看。 我没得钱,我要是有钱,我早就把我们那个屋子修一下了。不好意思啊,让二伯你今天白跑一趟。 中午就留下来吃饭嘛,等我把这里的包谷弄完了我让有凤去弄饭吃。” 刘光斗再一次的拒绝,让这位所谓的二伯脸色彻底黑了下来。 “刘光斗,你话说的楞个死搞啥子?那个屋头没得个几十万?我就找你用一下救个急,你没得必要楞个不懂事嘛?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 398、鑫娃儿,要把媳妇儿带回来 “二伯啊,当年我找你借两百块钱的学费钱,你说的一句话我到现在都还记得到。 我们屋头就能出个人才,你说你手板心煎鱼给我吃的这种过恶话,我刘光斗记一辈子。 莫说我没得钱,有钱我也不得借的。” 刘光斗毫不掩饰的一句话,让着老头儿一脸黢黑,他身边的孙子刘宝此刻耶脸色很不好看。 “爷爷我们走,看他这个穷样子,也不可能有钱的。我就说别过来,你看过来的都是些啥子人嘛!” 刘光斗并没有在意刘宝的话,有什么好在意的呢? 我种我的地,你们过你们的镇上生活,大家不打扰也别来往不是很好的吗? 当年两百块,你能说出那番话,那么我又凭什么把钱借给你? 这是我儿子的钱,要怎么用,给谁用,什么时候用,都要我儿子说了算的。 “我……” 刘光斗正准备说话的,没想到电话声响起来了。一看来电人,是刘鑫这个儿子来的电话,刘光斗也顾不得身边两个人了,满脸微笑的接通了电话。 “鑫娃儿啊,啷个想起打电话回来了呢?” “老汉儿,前几天有点忙,我就没怎么打电话。是这样的,我又给屋头那张卡里面转了五十万,我给您说一下。这笔钱记到要用,莫省钱晓不晓得?” “啥子啊?又转了五十万?” 刘光斗吓的一个激灵,这娃儿疯了吧? 以前的几十万,到现在都还一分钱没动。如今,又是几十万回来这是要了他刘光斗的老命了哦? 而刘光斗这一惊呼,旁边的两个人也听到了,瞬间紧紧盯着刘光斗,眼中的光芒似乎要把刘光斗吞了一个样。 刘鑫也吓了一跳,不就是转了一笔钱吗?这老汉儿哦,这么惊讶干嘛? “是啊,转了五十万进去。您和妈尽情的用,我们家不差钱。上个月,我又有两百多万,你们在家就别担心钱了。 用不完也没得事,等我今年回家咱们家就修房子嘛。屋里的老房子,早就应该休整一下了。 这样,您在家里,把我们家旁边周传红的那块菜地买下来也行。” 老家这边,屋子旁边确实有一块很大的菜地,也是这个村另外一家人的。 刘鑫从来没有想过,将房子搬到镇上或者县城去的。因为他知道家里的这两位,去了根本不会习惯的。 所以,刘鑫索性直接准备把房子就修建在老家好了。刘光斗愣了一下,随后想了想稍微带着一些迟疑。 “楞个大一块菜地,全部买下来也太多了吧? 再说了,不用买就是了,我直接用屋里一块地和他换不就行了啊!” “老汉儿,买下来吧,以后我觉得农村的地应该值钱。再说了,买下来也要不到几个钱,我们家也不差这几个钱的。” “行嘛,反正是你的钱,我听你的就是了。过几天,我去找周传红说这个事情。对了,你最近还好啥?” “我好的很,可能要不了好久,您娃儿我又要升职了,不晓得担心我的。对了,给您找了个儿媳妇,要不要过年带回来一起?” 一听到刘鑫这么说,刘光斗的脸上立马露出了慈父的笑容来。他们老两口,最近一直在担心这件事的。 娃儿楞个大了,还不找女朋友,这啷个得了嘛!和刘鑫一般大的好些娃儿,现在都有娃儿了。 “真的啊?那你一定要带回来看看,千万莫搞忘了哟! 哎呀不得行,城里头的姑娘过来,看到我们楞个一个屋儿,肯定嫌弃的不得了。 要不要,我在屋里,找人重新修一个你说呢? 对了对了,是不是那个江玲女娃儿呢? 我看那个姑娘不错,你要是能成,我觉得要得。” 好吧,说道这个话题,刘光斗的话那是格外的多,一连串的问题都问出来了,搞得刘鑫都有点不自在了。 “咳咳那个啥,老汉儿啊,不是那个姑娘。秦江玲就是我的徒弟,我找的女朋友是另外一个,人家是个老师。” 听到不是秦江玲,刘光斗还有点遗憾,毕竟这个姑娘真的招人喜欢。 长得好看,会说话会做事,确实要得。 不过嘛,听到说鑫娃儿找的是个老师,刘光斗心里一下子就高兴起来了。 他们这种农村人,思想非常的朴实和简单。在他们的想法里面,老师,公务员,这些都是非常了不起的人。 所以,一听说是老师立马高兴起来了。 “还有您放心,这个姑娘肯定不会嫌弃的,这个您就不用操心了。房子的问题,等今年我回来了,让我们再来商量。” 此刻的刘光斗,眼睛都笑的眯起来了,一脸的灿烂笑容,从来没有这么开心过。 “好好好,鑫娃儿你说了算。就听你的,你懂得多一些。” “哈哈哈,老汉儿啷个楞个说嘛!对了,今天您和妈在做啥子呢?” 听到这句话,刘光斗的脸色一下子就有点不好看了。看了一眼还没走的这两个人,走远了一些继续和刘鑫说话。 “就是你有个在镇上的二爷爷,这个人当年说了我们屋头要是能够出人才,他手板心煎鱼给我们吃的那个。 今天跑起过来,说要找我借几十万块钱。这不,现在还在这里,鑫娃儿你放心,这是你的钱,你老汉儿我别的能力没得啥子,但是你的钱肯定不得给你搞丢了。 管他那个来借钱,我都不得答应。当年那句手板心煎鱼给我吃的话,我这一辈子都要记得到。” 刘鑫笑眯眯的神色消失了,随后也想起来一些记忆。这位父亲,以前确实经常说这件事,一说起这件事脸色就很不好看。 他么的,这样的人确实讨厌。 “老汉儿,他们人还没走吗?” “是的,还在这里。” “哎呀,光斗你这是在和你家刘鑫打电话啊?我来给他说两句要的不?” 突然之间,这个特么的所谓的二伯就一脸微笑的跑过来,然后还准备去拿刘光斗的电话。 刘光斗一脸的不爽,刘鑫本来就忙,打电话的时间很少。老子这个老子都还没聊够,你算老几跑来要和我儿子说话? 美的你,等老子说够了再说。 “二伯,你搞啥子?我这里还有事情要说,你先等一会儿行不行?” “等啥子嘛,你屋头的刘鑫以前经常在我家吃饭,我说两句不行吗?” 吃尼玛个大头鬼哟吃,吃个鸭儿的吃,老子鑫娃儿没吃过你们家一口饭。 “老汉儿,您把扩音开起,我来跟他说两句。” 刘鑫的话,从电话里面冒出来,让本来准备发火的刘光斗忍了下来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 399、这样的父母谁会不喜欢呢? “我不管你叫什么,是我的什么亲戚也好,家里有什么困难也罢。 今天我在电话里面说一句,从哪儿来的回哪儿去。我刘鑫的父亲,不是任何人都可以来忽悠和欺负的。 钱一分不会借给你,所以死了这条心吧,也不要想着在我父亲身上找什么机会。 我刘鑫的钱,不是什么人都可以借到的。还有,如果让我知道,今天我父亲受了什么委屈的话。 我可以拿出一大笔钱来,让你们也接受一下社会的毒打。还有,记得给我父亲手板心煎鱼吃,毕竟这是当初您这个长辈亲口说的。” 刘鑫的话,让这个所谓的二伯,按照辈分的话,刘鑫要称呼二爷爷的人,脸色一阵青一阵红。 这么大年纪了,今天到这里来受了这么大的侮辱。说句实话,他真的有种羞愧难当的感觉。 都这么老了,他愣是没这么丢过人,也没有见过这么嚣张的晚辈。特别是刘鑫的手板心煎鱼给刘光斗吃这句话,这真他么的扎心了。 可惜的是,如今的刘鑫可以说对他们没有任何感觉。 或者可以这样说,刘鑫对整个这个家庭,除了父母双亲,这两位用温暖和关心换取了他的亲切和认可以外,其余人老子管你的死活啊? 你孙子做生意差钱和我有什么关系? 请问,他是我的孙子吗? 既然不是,我凭什么帮这个忙? 所以,刘鑫在电话里面说话那是相当的不客气,甚至有点过分。 有两层意思,第一直接断绝了对方的所有打算,他刘鑫这么说了,对方就是再怎么不要脸,也做不到继续纠缠下去了。 对刘鑫来说,这是解决问题的最快的办法。他从来不会优柔寡断,什么好言相劝,什么推诿搪塞之类的。 这样做,只会给对方留下希望,以后你就等着经常被麻烦吧。刘鑫做人做事,和他做生意是一个样的。 雷厉风行,但是又直接找到了要害。 今天刘鑫的这一番话说完,对方绝对不会再来打扰自己的父亲了。 至于说对他刘鑫的名声不好,可惜他刘鑫在意这点不想干的名声吗? 呵呵哒,有多远给我滚多远。第二个意思,就是刘鑫想要给自己的父亲报一下仇。 当年的手板心煎鱼吃这句话,刘鑫的父亲每每想起都非常的郁闷。 既然已经认可了这位父亲,既然接受了他们,那么他们就是父亲了。 父亲受辱,他这个当儿子的不帮着找回来谁来? 所以,第二层意思就是纯粹的报复。 如果是他刘鑫自己,刘鑫只会一笑而过,对于这种事儿他根本不在乎。 可是关系到亲人,关系到父亲,那么就不能一笑而过了。 这样都一笑而过,那你有多大的心? 这并不是有肚量,这是无能。所以,在电话里面才说的如此过分。 “你他么的算老几,你有什么资格说我爷爷?” 好吧,这个刘宝发脾气了,直接对着电话破口大骂。 刘鑫笑了笑,如此沉不住气的人,根本不值得他动怒。 “我算什么人你以后会知道,但是如果你碰了一下我父亲,我会让你做不成人。 行了爸,直接回家吧,这样的人您搭理他们干嘛的?回家去,把手机给妈,我和她老人家聊两句。” 刘鑫的话,让这爷孙两个人都憋的不行。刘光斗差一点没忍住笑出来,自己这个儿子如今真的不一样了。说话做事。怼人都不一样了。 “好好好,我这就回去。二伯,那就不好意思了,我也就不留你吃饭了。下次有机会,我找您老人家吃煎鱼。” 哎哟我去,刘光斗这老小子也不是什么好人啊,愣是闷坏闷坏的。 说完,刘光斗走到地里面,背着一背篓玉米直接就回家去了,留下这爷孙两个尴尬的一批。 …… “你个背时猴儿,那怎么说都是老辈子,以后话传出去对你不好你不晓得啊? 你这个砍脑壳老汉儿也不是个东西,就不晓得栏一下啊? 他们那一家人那张嘴,你又不是不晓得,以后不晓得啷个说我们家鑫娃儿。” 田有凤直接就是一顿埋怨,最后甚至还用扫把对着刘光斗就是两扫把。 刘光斗憨厚的笑着,根本没怎么在意,今天高兴,这个婆娘打两下就打了,我刘某人不在意这个。 娃儿争气,这个当老子的跟着也神气啊!他是早就想说的一些话,今天被鑫娃儿说了出来,憋了好几年的一口气,今天终于发泄出来了。 “你个砍脑壳的还笑,你看我打死你个背时的。” “妈,您就别怪老汉儿了。他心里有口气,今天我这个当儿子的帮着出这口气挺好的。 再说了,我又不在家里干事业,他们说他们的,莫去在意就是了。 您只要晓得,您的鑫娃儿以后肯定能干有出息。” 田有凤到底舍不得骂儿子,最后瞪了一眼刘光斗以后也就没说什么了。 “你有出息就好,我和你老汉儿不怕吃苦不怕累,就希望你有出息。 对了,你老汉儿刚刚说你找到女朋友了啊?那就好那就好,这个最能干了。啥子时候带回来呢?” 得了,一说起这个,田有凤的语气都变了。刘鑫无奈,只能又把情况说了一遍。 “好好好啊,当老师的女朋友好。过年带回来要得,那我们还要包红包的嘛!女娃儿家里人怎么说的,同不同意你们在一起? 人家教师家庭,会不会看不起我们哟?” 哎,说到底还是自卑啊,下意识的田有凤就把自己家庭放在了一个比较卑微的位置。 没办法,他们的思想就是这样的。人家一个教师,拿铁饭碗的,会不会看不上自己儿子? 这种担忧,说句实话十个农村的人,起码有五六个都有这种想法。 可是他们怎么能够想到,其实他们挣的钱真的就是这个世界上最干净的钱了。 辛勤劳动,用自己的每一颗汗水,换来每一粒粮食。他们不卑微,反而无比的高尚。 因为他们可以心安理得的说,我的没一分钱都是干干净净的,都是值得的,都是没有任何人可以说闲话的。 刘鑫内心酸了一下,随后发现来到这个世界,这两位亲人,或许就是他最大的眷恋。 “妈您放心,肯定不会的。” “不会就好,早点带回来看看。对了,我要准备一些东西,等你回来了吃。你不是最喜欢吃屋里的酸菜吗? 我给你专门泡一坛子,等你回来了来吃。今年记到要回来啊,我好久没看到过你了,连你胖了瘦了我都不晓得。” “你个婆娘,说楞个一些有的没得做啥子吗?行了行了,鑫娃儿我们就挂电话了。 你这个背时妈,啰嗦起来没得完。电话的不要钱啊,你是不是准备说到明天早上?” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 400、中介之巅傲世间,有我刘鑫就有天 “紫月,你是我们分店的第三个经理了,我希望你继续加油,拿出你以前拼搏的尽头来,不要让我失望,也不要让你自己失望知道吗?” 早会的时候,刘鑫认真的看着覃紫月说道。 覃紫月自然不会让刘鑫失望的,如今的刘鑫就是她心目中的神,你觉得她会让自己的神失望吗? 呵呵,肯定是不会的。 “老大放心,我不会有一丝一毫的放松的。” “好,这就是我看好你的原因。接下来组员挑选你自己看着办。挑选完毕以后,我安排人录入系统。” 说完以后,刘鑫就不在看着覃紫月了,而是看着武俊这个二组的经理。 “武俊,你们组上个月的业绩一般啊!分店一千二百万的佣金,去除我和紫月的那一单,也还有八百多万。 可是这么多佣金,你们二组竟然只有一百多万,两百万都不到,这是不是有点太丢人了?” 刘鑫笑呵呵的看着武俊,说出来的话让武俊无比的惭愧。 二组真的其实就和刘鑫当初的预想一个样,真的出了问题。当初在人员选择上面,刘鑫就非常的不看好武俊。 一个小组,全是帮助自己的恩人,这他么的还怎么玩儿? 你说重话吧,人家说你没良心,不说吧又他么的不好管理。 所以,这就是刘鑫不看好当时武俊选择的原因。一个小组,其实就要和一个分店一样。 你这个经理,要么就和刘鑫一个样,凭借强大的个人魅力和手段,让不管什么人都心服口服。 要么,你就要保证自己在这个小组说的话有用。武俊这样的,一个小组的恩人,有个几把毛的用啊? 说出去的话,有时候就像是放出去的屁一样。根本没有人听,你也不好管理。 果不其然,上个月就是如此。其实刘鑫早就发现了,只不过一直没说,他希望武俊自己来解决这件事。 如今看来,这小子还没有意识到事情的严重性啊!如此发展下去,这个小组算是废了哟。 “老大,我……我这个月肯定努力的。” 武俊惭愧的站起来说道,并没有意识到刘鑫的意思。刘鑫眼睛一眯,随后笑呵呵的看着武俊。 秦江玲看到刘鑫这时候的表情,内心立马咯噔了一下。糟糕了,她这位师傅要发火了。 果然,整个分店论谁最了解刘鑫的话,那就是非秦江玲莫属了。 “是吗? 你觉得,这是不努力的原因? 武俊,我他么的都在怀疑你以前当经理的时候是怎么当的? 会不会当经理,我问你一个合格的经理应该怎么做?” 突然,只见刘鑫一巴掌拍在桌子上,然后一脸阴沉的看着武俊。这一刻,他刘某人嗨住了全场。 说句实话,如今整个分店的人,不怕客户的刁难,就怕刘鑫这个老大发脾气。 真的太吓人了,就像是突然面对了一座巨大的大山一样。 一个眼神一句话,都能让他们感觉到恐惧。甚至,有时候话都不敢说。 你看此刻的武俊,简直就是角落里面的小猫咪在瑟瑟发抖。面对刘鑫这突如其来的怒火,武俊可以说直接蒙圈了。 真心实意的蒙圈了,而且是超级懵逼的那种。我不就是第一个月成绩差了点吗? 我说刘老大,你不至于这样吧? 怎么说呢,其实武俊还真的没有意思到问题的严重性啊! “你是不是内心觉得,我不就是第一个月成绩差了点,这很正常是吗? 我告诉你武俊,如果你继续这样的话,你这个组将会是我们醉月最垃圾的一个小组,而且没有之一。 你自己看看你们这个月的情况,还像是我们醉月的人吗? 不说别的,光就是我,就不止一次看到你的这群组员在他么的摸鱼。 假装在外面打电话,其实是在玩,是在几个人聊天我不知道吗? 你们也别觉得冤枉,你们老大我是从这个阶段干过来的。你们怎么想的,做的一些什么我会不知道? 我也就是不想说,所以一直没有说过。” 刘鑫的话,让一组的几个人脸色都有点羞红。确实和刘鑫说的一样,他们这个月真的很多时候都在聊天,毕竟也没有人监督他们说他们什么。 武俊此刻,脸色一阵红,内心想什么没有人知道,但是肯定不好看就对了。 “武俊你作为一个经理,遇到这种情况你竟然不去说一下,监督一下,那我要你这个经理有什么用? 你就告诉我,我要你何用?我知道你怎么想的,无非就是上个月你在竞争经理的时候,他们帮过你,所以你感恩,所以你不说,所以你他么的给我摸鱼对吧? 我告诉你武俊,你首先要记住你是一个经理,你不再是一个普通员工了。一个经理最应该做的是什么你知道吗?” 武俊看着怒火冲天的刘鑫,内心一阵的害怕。不过,此刻他也算是挤出了几个字来。 “我知道老大,作为一个经理要带领这个小组取得更好的成绩。” “你知道个屁!” 一声怒吼,差点没让武俊的魂直接吓掉了。此刻的刘鑫,真的让人害怕。 整个会议室,没有一个人敢说话,都在小心翼翼的生怕弄出一丁点的声响来让刘鑫这个老大注意到了自己。 真的,出气的声音都不敢太大,生怕引起注意。哪怕是秦江玲这个刘鑫唯一的徒弟,此时此刻都内心紧张的不行。 刘鑫的怒火,任何人都不敢去触碰的,包括她秦江玲也是一样。 “你知道吗?你确定你知道?既然你知道,为什么我没有看到你提醒过? 觉得是自己的恩人,自己就感觉不好意思说对吗? 我告诉你武俊,你这是在害他们,让他们以后越来越垃圾。虽然如今也是一群垃圾,但是毕竟是垃圾中的战斗机,还不算太垃圾。 可是,如果继续这样下去,这群垃圾就没有救了。你作为一个经理,遇到了这种事,你竟然不去提醒,你还在这里跟我说你知道? 这就是你的知道? 哈哈哈,真他么的天大的笑话。” 此时此刻,整个二组的人,都是噤若寒蝉,没有一个人敢抬起头看一眼刘鑫这个老大。 真的不敢,刘鑫的那双眼睛就能让他们感觉身体发抖。 “还有你们这群员工,自己经理不说,你们就不知道自觉对吗? 你们是属癞蛤蟆的吗?打一下,你们他么的动一下? 如果这样,趁早全部给我滚蛋,你们不想做有的是人想来醉月,你们走了刚好给他们腾地方。 我刘鑫,从来不在乎员工是谁,我也不在乎经理是谁。 有我刘鑫在,一群傻子老子也能把整个分店重新做起来。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 401、武俊被杀的好惨啊 会议室里面,此时此刻还回荡着刘鑫的声音。对于整个醉月来说,今天应该是最让他们难受的一天。 所有人,全部都是如此的难受。这是他们第一次,见到老大发这么大的火。也是第一次,被吓成了这个样子。 很多新人,差不多二十来个新人,在今天早上第一次有种生在地狱的感觉。 会议室里面,没有人敢说话,因为害怕,恐惧,还有就是一颗原本燥热的心,突然在今天沉浸了下来。 上个月一千二百万的佣金,让醉月太多人飘了。真的就是飘了,走出去都有一种天老大地老二我老三的心态。 不知不觉,整个分店都处于一种狂躁的状态。如果任由这种状态出现,那么以后这群热只怕要上天,最后的结果就是得罪无数的同行。 到时候,醉月可能会被很多人针对的。 你以为,今天早上刘鑫的怒火就是这么简单的针对武俊吗? 说句实话,真要是为了武俊,刘鑫根本没必要这样,直接叫去办公室说两句,对方肯定知道怎么做。 当然了,针对他也有一部分的原因。毕竟武俊的情况,确实稍微有点过分了。 但是,业绩并不是主要的原因。最主要的还是这群人飘了,飘得有点大了。 这个时候,如果不让他们清醒一下,只怕最后真的要上天。刘鑫从来都是一个合格的领导者,他知道什么时候该紧,什么时候应该松一些。 他也知道,一个飘了的分店,就是这个分店最危险的时候。 如今的醉月,已经是整个合家欢,或者说是整个天海中介分店最顶层的一小部分分店了。 登高望远没有错,但是山高冰寒更危险也不会错。 任由这种状态继续下去,多半最后的结果就是得罪无数人,然后分店会成为一个爆炸桶。 所以这个时候,刘鑫这个老大必须要站出来给这群人泼冷水。必须要出来,他是醉月的老大,也是醉月的领头人更是刘鑫。 所以,他有这个责任必须要这么做。而武俊非常不幸运,成为了这只鸡,被刘鑫直接杀了用来警告一群猴子。杀鸡儆猴,不外如是啊! “武俊,你有什么想说的没有?” 迎着刘鑫那平淡的目光,武俊第一次感觉到浑身都在颤抖。 他很想说话,但是却又没有勇气说出来。刘鑫的目光,真的太具有威慑力了。这也是如今的刘鑫,养成的一股子气势。 两世为人,经历了无数离奇古怪的事情,他自身养成了一股子可怕的气势。 可以这么说吧,如今的刘鑫,如果回到原来的世界,那个叫做地球的世界,他会比原来的他更加的厉害。 没有别的,因为刘鑫接地气了一些,因为他从基础看待了问题。因为经历的多了,眼光更加的开阔起来。 虽然说,最基本的骨子里面的东西并没有变化。但是,他的底子有了很大的变化。 一个本就是精英的人物,一旦接地气了,那么就只能说明一件事,他成长了,他变得更加的厉害了。 这就是刘鑫,一个有着金手指的人,最后发现还不如凭自己的本事,最终丢掉金手指的一个男人。 或许老金这个金手指,是所有金手指里面最丢脸的存在了。 它真的太没面子了,也不知道以后内心会不会有什么阴影。 如今的刘鑫,已经经常性的遗忘了老金的存在。分店的发展,可以说没有老金任何的影响。 也就前期的时候,刘鑫依靠了一下老金的技能。可是如今,这些技能除了投资技能以外,基本上全部都被丢在一边不用了。 这叫什么? 这叫肚里有货,不怕任何风吹雨打。一蓑烟雨任平生,生来牛批我刘鑫啊! 所以,如今刘鑫的气势是越来越重。这也是为什么,武俊此刻在浑身发抖的原因。 而店里面其余人,今天晚上突然一下子被刘鑫一瓢冷水打醒了的原因。 “老……老大……” 刘鑫看着武俊,皱了皱眉头,随后脸色越发的难看。 “结巴了?说话就给我好好说话,我刘鑫带出来的人,不管到任何时候,都给我把腰杆子挺直了。你在害怕什么?” “是的老大,我知道了!老大,我想说我一定会改正,这个月我们二组的成绩一定会有一个进步的。” 刘鑫没有什么表示,似乎对于武俊的这句话一点不在意一样。 “你们二组的这群人呢,你们怎么说?” 语气没有了刚刚的狂风暴雨,但是却让人感觉到更加的害怕。真的,内心发毛就是如此感觉。目光就是这么平和的看着你,却让你浑身发冷。 就像是动物,遇到了自己的天敌一样,瞬间将自己的警惕心提高到最大。 “老大,我们也是如此,我们这个月肯定不会和上个月一样了。” 不表态不行啊,向连是最知道就行手段的人。安家谷道长的分店,当初被刘鑫整成了什么样没有人比向连更加的清楚了。 所以,他是第一个站起来表示的。随后,二组其余几个人也立马开始了表态。 “是的老大,我们一定会改正的。” 刘鑫不会就这么放过他们的,因为他是刘鑫,所以他处理问题的手段肯定没有这么简单。 “哦?这样啊?那你们说说,你们二组这个月准备怎么样表现? 总要给我一个答案吧,不然我一大早在这儿叫魂呢? 都来说说,你们准备怎么表现,从那一方面表现?” 说完,刘鑫直接一屁股坐在了会议桌上面,认真的看着二组的成员和武俊。 他在等待,等待一个让自己满意的答复。这一刻,二组的其余人本就是惊弓之鸟,让他们能够怎么说? 所以,第一时间,他们只能将目光看向了武俊。这时候,基本上分店的人都在盯着武俊。 武俊此刻的压力,说实话真他么的比山还大。要了老命了,这个时候应该怎么说,才能让这位他们又敬又怕的老大满意呢? 这个时候,你总会忍不住去思考几个方面。 第一个,就是说的容易了,老大不满意继续发火怎么办? 而他们都了解刘鑫,刘鑫一旦生气,开除人肯定能够做得出来。因为他是刘鑫,他不怕任何人离开。 就是走光了,刘鑫还是能够很快组建一个新的团队,说不定还是更好的团队。 而一旦说的过大,二组的成员会不会埋怨自己,这也是一个问题。 所以,一时之间,武俊陷入了两难的一个境地。 该怎么办? 该怎么说? 或许是许久,又像是一刹那,武俊抬起头来看着刘鑫。 “老大,我……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 402、男人的成长是责任 “老大,这个月,如果我们二组做不到业绩两百万,我自动离职,并且从此不再做这个行业。 同时,上个月是我这个经理不称职。所以,我自愿罚款两千块,当做是这次教训,也是在告诉自己以后应该怎么做。 对不起老大我错了,我错在了不明白自己的位置。您教育过我们,做人做事,最重要的是知道自己的位置。 我没有摆放好自己的位置,我没有做到一个经理应该做的事情。这是我最大的失误,也是我最大的问题。 您说的没有错,二组的这群人,或多或少都是我武俊的恩人。和覃经理争夺经理位置的时候,他们给了我很大的帮助。 所以,我不好说重话,怕自己让人觉得无情无义过河拆桥。 但是我没有想到的是,我的这种不负责的做法,其实是害了我们所有人。 我可以在私下里感谢他们,但是这种心态不应该带到工作当中来。 因为工作就是工作,容不得私情。这一次,我深刻认识到我的错误,我也相信,自己肯定没有了下一次。对不起,老大!” 说完,武俊深深的对着刘鑫鞠了一躬,此刻的他似乎经历了一场非常重要的蜕变。 许多年以后,武俊还能回想起来今天的这个场景。而这个场景,也成了他一辈子的骄傲。 因为就在这一天,武俊来了一场浴火重生一样的蜕变。 今天的他,和昨天的他,将会有一个翻天覆地的变化。 有句话说的话,只有经历过很多事,一个男孩儿才能成为一个男人。 男孩儿最大的资本是任性,男人最大的成长是责任。 武俊成长了,他知道了自己的责任。 刘鑫如此的教育方式,是他从来没有遇到过的。但是,也是最醍醐灌,如今有九个人。 因为啥呢,因为有三个新人被分配到他们组来了。只不过,新人的话这个月才算正式开始。 “各位,上个月我不好意思说的一些话,这个月我就不客气了。 今天早上,老大怎么叼我们的你们自己也看到了。这个做人,啥都可以不要,但是脸这个东西,必须要留住的。 这个月两百万的业绩,我不管你们是去拼,去抢,去乞讨还是怎么的,都他么的给我完成。 不然,咱们一整个小组都要走人。你们知道老大的脾气,也知道他的能力,我们走了对他没有任何影响的。” 这群组员也是知道,这个月不能和上个月一样了。刘鑫生气,他们不敢有任何的敷衍。 “武经理,你放心,我们肯定努力。两百万不算多大的事情,肯定能够搞定的。 待会儿,我去和宋姐套套近乎,让她帮帮忙,这个月约出来的客户多给我们组一些。” “对对对,宋姐那里非常的关键。她约出来的客户,不是非常多,但是质量太高了。 所以,这个月如果宋姐愿意帮我们的话,我们就多了三分把握。” “话是这么说,不过我们自己约客也不能放松。咱们不能把所有的宝压在一个人身上,所以这个月我们还是要多约客才行的。” 就这样,你一句我一句,此时此刻的二组,才真正他么的有了那么一点样子。 上个月的二组,都他么的神马玩意儿啊?说句实话,也不怪刘鑫拿他们当靶子,自己不争气能怪谁? 其实秦江玲也在开会,她已经体会到了刘鑫的意思。 “咱们上个月一千多万的佣金搞定以后,咱们店的一些人都开始飘了。 我可是听说,有些人去楼盘那叫一个嚣张啊!你们以为,老大今早发火就只是为了武俊他们么? 错了,我告诉你们他在警告我们。以后,都给我低调一些,别搞的天老大你老二一样。 如果让我发现,我这个组有人出现这样的情况,那么不好意思第二天你就给我走人。 我秦江玲,从来不在乎小组的成员是谁。” 一组的人,噤若寒蝉,随后立马表示不会这样了。 好吧,秦江玲这姑娘,真的和刘鑫那是越来越像了。 覃紫月也在开会,时隔三个月,她终于再一次重新当回了经理这个职位了。 前段时间,内心的一股不甘心,刘鑫的鼓励还有自身的性格,都在影响覃紫月争取这个经理的位置。 可是,真当她重新回到经理的时候,她发现自己的眼光变化好大。 如今醉月的经理,可是一个超级大的蛋糕也是一份巨大的责任。今天早上,刘鑫的发火也直接惊醒了她。 如今当店长,可不是她单打独斗的时候,也不是以前醉月那个时候。如今,一个经理关系到了很多的东西。 “各位,这是我们第一次开会。我简单说两句,第一我们小组要去争这个月的分店第一。 待会儿,我会和秦经理,武经理一起商量一下这件事。到时候,我们会拿出一个相应的章程来。 具体的奖赏还有惩罚,中午开会的时候告诉你们。 第二,我的小组的人,都必须做好一件事,那就是不放手每一个客户。只要客户上了我们的车,你们给我死缠烂打也要成交。 我个人出一个奖赏,这个月我们小组,佣金最高的人,我给一千块钱的奖金。” “好,经理威武霸气!” “6666,我为了这一千块钱拼了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 403、三国争霸 “紫月,你这是?” “是啊紫月姐,你这会请我们歌星巴克,开支整得有点大,而且也不合适吧?咱们三个经理,都离开了店里面?” 覃紫月一点不管,直接推着武俊和秦江玲来到了旁边不远的星巴克。最后,一人点了一份奶茶。 “江玲,武俊,我的年龄大一些,这次我就卖个老。今天找你们两个过来,最主要还是有件事情我要和你们商量。” 秦江玲笑眯眯的喝着奶茶,对于覃紫月的话没有丝毫意外。这都猜不到,她秦江玲还算是刘鑫的徒弟吗? 武俊也没信疑惑消失,果然有事啊! “什么事情紫月姐?我们的关系,也用不着这么破费吧?你可是知道的,我早上刚刚被叼,这个月要是做不到两百万,下个月你们可就见不到我这个人了。” 一说起这件事,大家心里都没有了开玩笑的想法了。刘鑫这个老大,只有真正面对他你才能感觉到那种压力。 不过即便如此,也掩盖不了刘鑫强大的个人魅力。哪怕你非常的有压力,但是你却能够全身心的信任这个人,拥护这个人,并且爱戴这个人。 这就是刘鑫,这就是他的强大。 “好吧,我也不卖关子了。今天找你们两个过来,我是有一件事和你们两位经理商量一下。 你们应该知道,以如今我们醉月的强大,整个区域或者整个大区,根本没有什么分店敢和我们pk的。 上个月区域大会的时候,别说分店了,就是连我们小组还有普通员工都没有人pk我们。 区域所有人,搞得似乎都遗忘了我们一样。这让我,想到了三个月前的醉月,那时候区域大会也没有人pk我们。 不过不同的是,那时候是所有分店都不屑和我们醉月pk。没办法,和我们比太丢人了,输赢都丢人。 可是,如今我们没有人pk,那是因为没有人敢和我们pk了。整个区域,没有一家分店敢来和我们醉月比较。 就算是普通员工,也没有人敢来找不自在。真的是,一路走过来我的心情最复杂了。” 说到这里,覃紫月的感触真的好深啊。看起来没有变化,都是没有人来pk。 可是,一个是不屑,一个是不敢,这种天差地别,简直无法用言语来说了。 也确实是这样的,如今醉月在刘鑫的带领下,根本没有人敢过来找他们pk了。 一到了pk环节,所有人都像是遗忘了醉月一样。哪怕醉月的人,找过去找人pk,对方也是直接拒绝的。 没有办法,惹不起这尊庞然大物。他们又不傻,干嘛送钱给醉月的人花? 武俊也感触颇深,可能也就秦江玲没啥感觉。毕竟,她是直接抱着刘鑫的大腿,一路都是碾压过来的。 “紫月姐,你的意思是?” 秦江玲打断了覃紫月的忆往昔峥嵘岁月稠,好吧稍微有点煞风景。这个时候,你要是来一波回忆杀多么好啊! “好吧,我也就不啰嗦这么多了。我的意思是,虽然没有人敢和我们pk了。但是,我觉得这个pk非常的好。 我们不能放弃,因为这是刺激成员一种非常好的方式。” 这么一说,秦江玲立马就懂了。得了,多半想搞分店竞争。果然,很快覃紫月就说出呢自己的打算。 “我的意思是,既然别人不敢和我们pk了,那么我们就自己和自己pk。 咱们分店三个小组,这个月咱们三个小组相互竞争怎么样? 咱们三个经理,带领各自的小组这个月竞争。月底结算以后最后一名,给第一名两万块钱,第二名给第一名一万块钱。 不知道江玲还有武俊,我的这个想法你们两人觉得如何?” 这是覃紫月想出来的一个办法,一个内部竞争的想法。对于他们三个人来说,按照如今的醉月,他们每个月的收入都会在十万以上。 稍微努力一下,二十万都有可能。覃紫月上个月,收入一百多万。 秦江玲更是不差钱,不提家庭的因素,就秦江玲自己,跟着刘鑫这几个月,都赚了好几百万。 至于武俊,虽然没有这两位恐怖,但是也是连续两个月收入都在二十万以上的存在。 所以,万一输了,这点钱还真不算什么。钱不钱的,说实话真心不重要的。 最主要的是,这个月可以用这种办法激励员工,也刺激他们自己,好让自己不会放松这个才是最重要的。 所以,覃紫月说完以后另外两个人稍微想了想就都答应了下来。 “紫月姐,你的这个办法不错,那就这么说定了。我二组,接下了这个竞争。” 秦江玲也肯定答应,她可不会退缩的。 “我一组也答应了,不过我觉得这个竞争还可以细致一下。” “细致一下?江玲怎么说?你有什么好的建议,说出来咱们一起参考一下。” 秦江玲放下奶茶,突然认真的看着覃紫月和武俊。她也是刚刚听覃紫月说了以后,脑海中突然冒出来的一个想法。 “是这样的,这个竞争确实可以。不过,光我们三个店长这样竞争,并不能让这个想法达到极致。我看完全可以这样,我们鼓励小组里面的员工,各自和另外两个小组的人交叉竞争。 你比如,我小组的人,找你们两个小组的某一个人竞争,也可以找几个人竞争。 他们不必玩这么大,几百块钱的小打小闹就行。 这样一来,不需要我们太过刺激,他们自己就会知道努力。要知道输了的话,不光是钱没了,脸也并不好看的。” 秦江玲话一说完,覃紫月和武俊两个人眼睛就是一亮。你还别说,秦江玲的这个想法,让覃紫月的想法得到了更大的发挥啊! 真要是搞定下来,这个月醉月就等于是整个分店打的热火朝天。这样一来,大家相互督促相互竞争也相互进步。 这是一个很好的想法,哪怕刘鑫知道了,也会说一句不错的。 “那好,就这么说定了,中午开会的时候,今天我来主持,并且我们直接宣布这个想法。 等老大回来,我们把这个想法告诉看法你们觉得呢?” 闻言,武俊和秦江玲都点头答应了表示没有意见。 就这样,醉月开始了内部竞争的第一枪。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 404、他刘鑫登基为王了 刘鑫来区域这边开店长会议来了,今天不光是定下目标,而且还有楼盘需要挑选的。 这一次,说句实话左不凡有点为难了。他么的,这次总部那边直接派发了这么大一堆的楼盘过来让大岗区域代理,这也太夸张了吧? 可是,当看到楼盘方的要求以后,左不凡又变得波澜不惊起来。 果然,大爷的都是冲着醉月来的。如今的醉月分店,在楼盘方眼里那就是一个明星中介分店。 你看刘鑫这个叼毛干的事儿,简直让这群楼盘方笑死过去。水木年华,被刘鑫直接搞成了爆火。 而后畅想国际,也同样如此,最近畅想国际也在开始调整价格了。 为什么? 呵呵能是为什么,尼玛的刘鑫这个叼毛直接把这个楼盘卖疯了。 醉月的带货能力,如今可以说真的是牛的一批。紧接着,东岸明月这个写字楼,刘鑫亲自出手,直接就是一单六七千万的大手笔。 新世纪这边,直接逮着这个宣传,如今几个人不知道? 所以,楼盘想要火,全靠醉月来干活啊。 如今这句话,在楼盘方超级流行。意思很明显,醉月主推你,那么你这个楼盘想不火都困难。 一旦醉月主推,立马你这里就能翻身,哪怕是他么的一个破楼盘也有可能。 这就是醉月,如今的醉月,有了刘鑫以后的醉月。 为此,这个月公司接单以后,一大堆的楼盘方合作邀请就像是雪花一样的飘过来了。 无一例外,全他么的是找刘鑫找醉月的。有些楼盘,甚至给出承诺,刘鑫愿意答应主推的话,醉月卖出去的每一套房子都给刘鑫一个点的额外分成。 并且,佣金点也给出了很大的让步,甚至有楼盘给出了八个点的佣金点。 就是为了一件事,只要醉月主推就行。大爷的,如今的刘鑫和他领导的醉月,在天海不管是中介市场还是房地产市场,都可以说是如日中天的情况。 信不信,刘鑫只要放一句话出去,说我们醉月想要弄一个主推楼盘,有意的联系他之类的。 不要一天时间,刘鑫的手机可以直接被打爆。 并且,还能给出各种各样的优惠来。 …… “刘鑫你就直接说了,你能够增加几个主推楼盘? 你别说一个不行,你丫的最近店里面起码有六十个人了。这么多人,你也才三个主推楼盘。” 左不凡肯定不能让这些到了嘴边的肥肉溜了。开玩笑,佣金给的这么高,而且最重要的是一旦做下来,楼盘方还要给他一部分红利。 反正没别的要求,刘鑫答应,咱们一起都好说。左不凡看重呢几个楼盘方,对方给出的价码最高,他们能够得到的利益最大。 听到这句话,老实说大岗区域的这群店长内心五味杂陈。 他二大爷的,什么时候,分店店长对于楼盘还能挑挑捡捡呢? 以前的他们,能够拿下一个楼盘代理开心的跟一群猪一样。如今你看刘鑫? 大爷的,一堆楼盘让他挑选。 这么一比较,以前的自己这些人,就是这乞丐,想方设法弄到一个媳妇儿,开心的跟一个二傻子一样。 而如今的刘鑫,就是他么的皇帝。三宫六院七十二妃,简直就是随便他挑选。 挑中任何一个,对方都会美滋滋的跑过来被宠幸。 我靠,人和人果然不能比较啊! 只见刘鑫就像是皇帝一样,拿着一堆的楼盘资料挨个的挑选着。 “左总,我挑选楼盘也是有要求的。总不能说,是个楼盘我就来给他主推吧? 我看不上眼的话,就是碧桂元也是没有卵用的。” 我靠,你他么听听这是人话吗? 这他娘的,这是阳间人说的话? 靠,第一次听说有人挑选楼盘的。 左不凡一时之间,也被刘鑫搞的超级无语。不过忍了,这是自己的牌面,不忍你还能怎么办? 这个月才四五天时间,人家分店直接将业绩干到了八十万,你还想怎么样? “行吧,你就自己慢慢选吧。选好了以后,你告诉我一声,我去和对方谈谈。” 左不凡知道,自己根本没有办法强迫刘鑫的想法。没有办法,有能力的人就是有资格任性。 没有能力的人,只能随波逐流。要是换一个人,你看左不凡会不会叼死他? 呵呵哒,你丫的有多远给老子滚多远,给你丫的脸了是吧? 刘鑫看着手中的如此多的楼盘资料,最后他从中选择出来三份资料。 选出来的这三份资料,就是刘鑫准备主推的三个楼盘。如今醉月只有三个主推楼盘,但是醉月的人已经来到了六十人。 所以,增加三个主推楼盘是没有问题的。这三个楼盘,都是刘鑫用金手指筛选出来的三个楼盘。 投资技能给出的投资回报最好的,就是这三个楼盘了。 一个是会阳的一个楼盘,名字叫做海澜澜。没有任何意外,这是大夏湾的一个楼盘,属于海景房。 至于具体为什么,这个楼盘的投资回报最高,刘鑫暂时还不得而知,这要他回去以后,综合了解一下才能下判断。 另外两个楼盘,都是东风市的楼盘。其中一个,是在东风市的章头这个地方。 楼盘名字,叫湖光山色,一个很普通的楼盘名字。 但是,投资回报竟然非常的高。 最后一个,这个楼盘就没有任何意外了。天湖山的一个楼盘,开发商是这边一个非常大的地产商华润。 这个楼盘,投资回报能够比较高也是在意料之中的事情。 刘鑫选择好了以后,就直接将三份资料交给了左不凡。 “左总,就这三个楼盘吧。这三个楼盘,都可以作为醉月的主推楼盘。 具体的佣金问题,你可以尽情得去商量。” 左不凡接过资料看了看,随后丢在了一边,也没去深究刘鑫的选择。 “就三个楼盘?” 我靠,这个左老二最近确实有点飘了啊! “左总,三个楼盘不少了。再说了,我们分店新的店面完工还需要一段时间的。 所以,就先这三个楼盘吧。不过,其余楼盘我还是会带一些回去放在公司系统的。” 左不凡有点不甘心,最终还是忍住了。刘鑫说的这个情况,确实是现在的一个问题。 新的分店店面,还没搞出来,确实不好整。至于说,刘鑫分店成为大分店的问题,大岗区域这群店长,没有一个人反对也没有一个人提出来。 提出来反对的话,多半老左一句话怼死你。 “有本事,你丫的也和人家刘鑫一样,一个月干到一千二百万的佣金啊? 既然做不到,那你逼逼个鸭儿啊?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 405、这是最好的醉月,因为有最好的老大 “刘鑫,这个月你们分店的业绩计划多少?” 好吧,都在期待这个时候。不光是左不凡,就连这群分店的店长也是如此。 不知道为什么,从刘鑫第一次在这里装逼以后,他们就开始习惯了刘三金的装逼。 每次月初的店长大会,真的超级期待这个时候。看着刘三金装逼的话,他们总是感觉一阵满足啊! 我靠,简直就是见鬼了。刘鑫沉思了一下,然后看了一眼左不凡。 “这个月的话,六百万吧!毕竟六月份过去了,我们醉月低调一点好了。 六百万这样的成绩,相对来说比较正常。我们醉月能力有限,这个业绩也就到道。 “好嘞师傅,我马上过来。” 高兴的答应了以后,肖芳也加入到了忙碌的大军里面去了。 覃紫月他们几个醉月以前的老人,如今也是复杂的看着新的分店。新门店很大,很宽敞,而且装修的非常好,不是以前的醉月可以比得上的。 这就是如今的醉月,一个让无数人恐惧的醉月。 前几天,覃紫月还接到了以前一些同事的电话。对方打电话过来,想让覃紫月帮忙安排一下,让他们回来醉月继续上班。 呵呵哒,对于这些覃紫月二话没说直接就拒绝了。一次不忠终生不用,对不起了,你们先放弃的。所以,也就别怪我们不给你机会了。 “紫月姐,咱们这辈子值了!” “是啊,如今的醉月,就是我心目中最好的醉月了。我覃紫月,这辈子跟定了咱们老大了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 406、炸裂的成绩 天海的年底,说句实话还真的就这个样了。不算怎么冷,反正穿那么两件衣服基本就差不多了。 今年从九月份一直到年底,如今是一月二十号,正好是腊八节。 没有错,时间就像是流水一样,一晃而过来到了腊月份了。 这段时间,整个天海的中介经过呢一场大型的洗牌活动。刘鑫模式的出现,直接冲击了整个市场。 合家欢的领先抢占市场,最终逼的所有巨头中介此时挤压小型企业。 最后的结果就是,天海的小型中介倒了很大一批。而市场,全部都被几家巨头瓜分了 。而几家巨头,在如今的天海也渐渐分出了高下来了。 合家欢一马当先,因为时间的优势,吃下了最大的一块蛋糕。 随后就是安家和找房,至于家乐稍微差了一些。不过,经过了这么长时间的实验,如今的天海中介市场,基本上存活下来的中介,都开始了刘鑫模式。 而刘鑫模式这个新的中介模式,已经成为了眼下中介行业的主流模式了。 基本上对于中介来说,这个模式是必须要学习的。 一些靠传统模式打街霸店,在这几个月基本上倒闭的差不多了。 根本没有生存的空间,只能倒闭离开这个行业。 而刘鑫本人,因为这次的事情直接在整个中介行业被封神了。 不管是什么人,进入这个行业都绕不来刘鑫这个人的。老实说一句,刘鑫真的将自己做到了一个极限了。 不光如此,这几个月时间,刘鑫的分店也彻底成为了合家欢的神话。 十月份的时候,因为内部的高压竞争,加上武俊这个疯了一般的经理。 整个分店,十月份竟然搞出来八百万的佣金。这笔佣金,刘鑫这个老大没有出手,完全是店里面员工的能力体现。 而武俊,终于是将自己再一次留在了醉月。这个月,他们小组搞定了二百六十万的佣金。 不过即便如此,武俊也输了这次的内部竞争。秦江玲爆发了,而且是直接爆发出来庞大到让人觉得不可思议。 秦江玲带着她的一组,这个月直接搞定了三百多万的佣金。 我靠,简直强悍的一批。如今的三个小组,每个小组基本上都有十五个人左右。 新的员工进来以后,刘鑫并没有重新成立小组,反而将现在的小组扩大。 这样一来,对于分店有好处,对于小组也有好处。这个月的爆发,随后带来了一系列的连锁反应。 紧接着第二个月,也就是十一月份的时候。这个时候,基本上房产开始进入一年的尾巴上。 这个时候,基本上就是最不好做的一段时间。从十一月份,一直到来年的四月份,被称之为寒冬也不过分。 本来很多人都以为,寒冬来了,刘鑫的醉月要沉寂了,再也不会有原来的火爆和疯狂了。 可是,谁都没有想到,十一月份的时候,醉月的佣金竟然直接突破了八百万来到了九百万。 不减反增,这他么的直接惊呆了无数的人。其实这也是在意料之中的事情,或者说在刘鑫的意料之中。 因为几十个新员工在快速的成熟,然后直接开始进入市场不说。 十一月份的时候,刘鑫终于做了一件事。他,把以前的一个构想,二次成交的构想拿出来了。 二次成交,就是第一次带客出去,并没有成交的客户。这部分客户,质量可是比宋明珠维护的这一部分客户质量还要高的。 十一月初开会的时候,当刘鑫提出这个构想的时候,分店的人基本上都已经抢的差点打起来了。 这一次,可不是以前的时候了,那时候让宋明珠捡了一个便宜,这次可再也不会出现这种情况了。 他们又不是傻子,既然自己老大敢拿出来,那么肯定就有很大的把握的。 所以,当场无数人开始争抢。多少次梦回当初,多少人因为与备忘达人失之交臂而变得郁郁寡欢的场景还在眼前。 如今,又有这样一个机会,不他么的抢你准备干啥? 也就一些新人,还不知道什么情况所以没有去争夺。基本上醉月的老人,想尽各种办法找刘鑫要这个位置的。 二次成交计划的这个位置,刘鑫称之为再回首。而这个岗位,最终刘鑫交给了一个让很多人意外的一个人。 苗百灵这个姑娘,也是蒙圈的很。她是怎么都没有想到,老大会把这个岗位交给自己的。 要知道,她可是非常有自知之明的,怎么算也轮不到自己的。可是意外来的太快就像龙卷风,一下子就掉在了苗百灵的头上。 这一个做法,也让太多人羡慕苗百灵了。他们不敢,也不会去埋怨刘鑫这个老大。 因为刘鑫的决定,就是古时候的圣旨。你别去想多了,听着就完事了。 而刘鑫之所以交给苗百灵,也是有他自己的考量的。第一,这个位置不能再交给他刘鑫从美丽花园带过来的人当中了。 为什么不能,想来只要有脑子的人都知道的。网络端口丁全管理,备忘达人是宋明珠,这就已经有了两个人了。 如果这个二次成交计划,再交给当初的几个人,你比如说萧雨的话,那么即便这群人再怎么信任刘鑫这个老大,也免不了内心的嘀咕的。 所以,为了分店团结,刘鑫只能重新选择一个人了。而苗百灵这个姑娘,本分,也有一些自己的机灵,最重要的是不知道为什么,听着这姑娘的名字,刘鑫有一种亲切感。 好吧,鬼知道为什么会有亲切感。反正就是给她了,而她也没有让刘鑫失望。 十一月份的时候,她一个人约出来成交的客户达到了二十六个。我他么的,简直炸开了。 这二十六个客户,给醉月差不多贡献了两百万的佣金。基本上,刘鑫宣布这个岗位以后,第二天所有人都将自己约出来过,但是没有成交的客户全部交给了苗百灵。 随后,大家也见识到了,这种客户二次约出来以后得成交率有多么的恐怖。 基本上,只要苗百灵交出来的客户,很少能够不成交的。 得了,刘鑫的布局完成了,他真正让醉月从今以后不再缺少客户,不再浪费客户。 两条线路,第一天备忘达人,第二天二次成交计划。这两条线加在一起所造成的威力,真的堪比整店之宝。 也就是这个月,所有人又一次被刘鑫这个老大吓到了。紧接着的十二月份,这个月也成了醉月的独角戏。 不过,相比较来说,如今几大巨头的市场因为刘鑫模式的缘故,还是非常好做的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 407、年终大会开始 十二月份,醉月的成交佣金终于下滑了。可是,哪怕下滑,竟然也有他么的六百万的佣金。 这样的成绩,让太多人难以仰望了。甚至可以说,看着有点绝望。 而醉月这个分店,也终于成为了整个城区当之无愧的第一分店。 甚至于,上个月也就是十一月份的时候,醉月做到了公司第一的成绩。 就这样,一直到了今天也就是腊八节这一天。初八这一天,公司所有人放假。 其实到了年底这个阶段,整个合家欢的分店,除了他醉月,其余的分店都比较清闲。中介行业,在这个时间段生意确实不好。 也就醉月,因为刘鑫的关系,成绩一直非常的亮眼。 但是,也有人不能放假。总部今年的年会,就在今天开始了。 而刘鑫,作为如今合家欢最牛的店长之一,也是开创了刘鑫模式的这么一位大神,自然在公司总部的邀请行列里面的。 刘鑫要去总部凤山,参加今年的公司年会。并且,刘鑫的邀请函,还是董事长林朝阳亲自派发的。 “妃儿,今天我就不回来吃饭了。总部年会,我可能很晚才回来。 你也别傻乎乎的等我,如今天气凉了下来,自己在家早点休息。过几天,我这里也要放假了。到时候,我带你回家一趟。” 刘鑫一边对着镜子刮胡子,一边对着自己面前,正在给自己整理衣服的美丽女孩儿说道。 雪妃儿脸蛋儿红了红,也不知道是想起什么羞涩的事情了。 “我知道了,晚上少喝点酒。万一必须要喝,你也不能喝多了。喝了酒以后,你打电话给我,我去接你回来。至于回家……” 说道这里,雪妃儿的脸蛋儿就像天边的烟霞一般,美丽的动人也羞涩的圣洁。 “我……我都听你的,你说回家就回家。不过,我跟着你回家了,你到时候可要跟着我回家的。” 说完,姑娘整理好了刘鑫的领带,又忍不住羞涩,把头埋进刘鑫的胸膛。 两个人的关系,如今可以说该突破的已经突破了,不该突破的也已经突破了。 带着回家,正式面见家长,其实也到了水到渠成的事情了。 刘鑫笑呵呵的揉了揉雪妃儿的小脑袋,下巴抵在对方的头小公司了,一些大一点日子也不好过。也就咱们合家欢和另外三家,如今吃的满嘴流油。 你们是不知道,这位大神搞出来的一个模式,真的是牛批的不行。 如今我这个区域,每个月的佣金基本上比以前都翻了倍。” “谁不是一样?这个模式,真的帮了我们大忙。对了,我过去打个招呼你们去不去?” “当然要去,这位主咱们可不能将他当做什么店长的。我敢保证,明年开年,对方就会是一个区域老总,级别绝对和我们一样。” “这他么的还要你保证?这不是秃子头上的虱子,明摆着的事情吗?” “靠,你他么的说谁秃子呢?我秃了怎么了?秃了。我也变强了啊!” “行了,过去打个招呼认识一下吧。这刘鑫,咱们结交一下没有坏处的。” “走走走一起去,我也是听说了太多次对方的名头了。” …… 合家欢总部这边,出现了非常奇怪的一幕。一群区域老总,大区老总,都一脸微笑的和一个小小的店长打招呼。 并且,言语非常的客气。刘鑫也没什么意外的,对于这种结交应酬,根本不用准备他随时可以来。 只见刘鑫一脸亲和的微笑,和所有人打招呼,并且非常的礼貌。不管能力怎么样,至少刘鑫的这个态度让所有人觉得舒服。 而趁着这段时间,刘鑫也认识了不少的人。这群人,有合家欢的区域老总,也有大区老总,甚至还有一个城区的老总也在。 对方是西城城区的老总,可以说是顶了天的人物了。即便如此,对方面对刘鑫还是非常客气的。有些人,看着是一个店长,可是他的地位真的很高。 一些别的分店的店长,此时此刻羡慕的看着刘鑫,整个人都要裂开了。 大爷的,要不要这么吃香?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 407、刘鑫配得上这个位置 刘鑫这是第一次参加合家欢的年会,或者说是第一次看到。 很大的一个会场,就在总部这个地方。在工作人员的带领下,刘鑫来到了属于自己的位置。 怎么也没有想到,刘鑫的位置竟然和四个城区老总在一起。 这对于一个店长来说,简直就是不可想象的。从来没有一个店长,会有这样的待遇的。刘鑫这次,可以说是蝎子粑粑独一份了。 刘鑫过来的时候,四个人都已经在这里了。东城的城区老总,是一个大胖子,胖的他妈可能都不认识。 我靠,坐着这里就是一大堆。很让人怀疑,这个位置是不是承受了它这个年纪不能承受的重量了。 见鬼了,特别是那肚子,五个孩子可能都还有空间。可是你不要看他胖,这个人是真的牛批。 以前合家欢,就是他和公司一批老人一起打下来的江山。此人名字叫做吴东来,在某些圈子里面可谓是鼎鼎大名的人物。 “吴总你好,很荣幸见到你。” 对方丝毫没有因为刘鑫的年轻就轻视他,甚至可以说非常的热情。 “你就是刘鑫吧?好家伙,好小伙子啊。听过很多关于你的事情,今天终于见到你本人了。没想到,本人看起来更加的不凡。我叫吴东来,别什么吴总的,不嫌弃就喊我一声老哥。” 说着话,对方那大巴掌还拍了拍刘鑫。大爷的,真他么的疼啊。大佬,你怕是对你的体重没有深刻的认识。 “吴老哥你好,我就是刘鑫。以后,请多多关照。” “哈哈哈,关照啊,你刘鑫还用得着我关照?你啊,可是如今我们公司的风云人物。好好干,你的未来不可限量。” “行了老吴,你拉着人家说个没完干啥?” 突然的,旁边一位五十左右的大叔,头发已经花白了,此刻直接说了一句。 此人是西城的城区老总,名字叫做李宏亮。年龄确实不小了,其实早就有了退的打算。 如今的他,拿的可是公司的红利,继不继续都没所谓的。只不过,林朝阳亲自找对方谈过,这才留下来的。 刚刚在外面,刘鑫就和对方聊过天的,非常有意思的一个人。 “李总好!” “哈哈哈老李,你别告诉我你不对咱们的刘三金好奇?” 李宏亮苦笑的摇了摇头,然后直接挥了挥手。 “小刘别客气,今天你随意一些。我们到底老了,很多东西还要请教你的。诺,这位总不陌生吧,你们南城区的许总。” 南城的城区老总,可以说是刘鑫老大的老大的老大。同时,整个南城区,可都在对方的管理下。 “许总!” “哈哈哈,刘鑫来了?快过来,到我这里坐下来。对了,旁边这位是北城区的乔总。” 许光年一边招呼刘鑫坐下来,顺便还介绍了一下他身边的一个面容严肃的女子。 四十来岁的样子,但是面容非常的严肃,一看就是那种特别古板的人。 对方也确实如此,是北城的乔慧珠,是公司出了名的铁面女修罗。 对方对刘鑫,也并没有多少好脸色,点了点头算是打了招呼了。 这时候,公司总部的一些人也进来了。见此,刘鑫也不再迟疑,急忙挨着许光年坐了下来。 …… 说句实话,他么的这个年会真的坑人。 一开始,就是谭家轩这个副总讲话。这该死的,也是个啰嗦头子。 大爷的,说起来那是没完没了啊。熬了好久,终于等到他下去了。 这时候还好,有明星过来开始热场了。老实说,据说这次的明星名气还不小,听说很牛的。 可惜的是,刘鑫根本不认识。他从来不关心这些东西,所以自然也就无从认识这么一说了。 不过嘛,看着长得还挺漂亮的。一场跳舞唱歌以后,基本上就开始了接下来的活动了。 林朝阳,这个合家欢的创始人千呼万唤始出来了。一身黑色西装,头发一丝不苟,脸上带着一些微笑,让人看起来如沐春风。 接过话筒,林朝阳先是看了一眼会唱四周。 “各位,你们好,我是林朝阳!” 刹那间,如水一样的掌声就出现了。刘鑫也在跟着鼓掌,毕竟这位哪怕对于刘鑫来说也是一个真正的大佬。 能把中介做到这个规模,那么对方就是超级有能力的人。而且,还是在安家,找房和家乐这三家巨头的嘴里吃下这么大一块肉的大佬。 即便是刘鑫,也不敢说自己就比林朝阳厉害。或者可以这么说,如今的刘鑫,在手段上面,还真的就比不上林朝阳。 面对比自己优秀的人,你不可能去视而不见,那是掩耳盗铃没有任何意义的。 “一年一次的年会又开始了,如今已经很多个年头了。当年,合家欢成立的第一年,我还记得那场年会啊,我们六十多个人,就在一家大排档开的年会。 一晃而过几十年,如今咱们也有了自己的总部,也有了自己的大会场了。 时间改变了很多,也让我们变化太多。但是,从始至终,我们的信念和文化没有变。 我们合家欢,就是要做最牛的中介,就是要做到每一个人都成为自己的老板。 今年,相比前些年,可以说今年是一个大丰收的年头。特别是九月份以后,我想基本上的分店,业绩都会比前些年好不少的。” 听到这里,很多人的眼睛都下意识的看了一眼坐在几位城区老总身边的刘鑫这个人。 今年大家收获这么多,自然知道是因为谁了。所以,今天刘鑫坐在这个位置,也没有人表示不满意。 因为他配得上,他有这个资格。一个人,提出来的一个模式,拉动了整个天海的中介。 你说说,这样的人没有资格谁有资格呢? 即便是林朝阳,都看了一眼刘鑫。这个年轻人,林朝阳听过太多次关于他的事情了。 可以说,他内心对于刘鑫很是欣赏的。这也是为什么,这次刘鑫的位置在这个地方。 林朝阳的目的很明显,你刘鑫迟早就是这个位置的人。一个公司,对于人才总是特别宽容的。 特别是刘鑫这种,一步一步走上来的人,可以说是格外的宽容。 因为,他完全依靠自己的能力,征服了所有的人。不像是一些人才空降过来,起码要遭受无数的刁难。 “新模式的出现,确实开启了一场关于我们中介的饕餮盛宴。在这里,我们就不得不说一个人。 刘鑫,我们合家欢前途无量的一位人才。他,提出了一个新的模式,这个模式就叫刘鑫模式。 如今,整个天海,我们中介都在开始引用这个模式。不过,随之而来的,却是以后更加激烈的争夺。 所以……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 408、风华正茂 “在这个日新月异的新时代,在这个大浪淘沙的时代。互联网大时代的来领,就意味着我们人类进入到了一种特殊的状态那就是效率。 效率时代,我们需要变新,我们需要领先别人一步。 所以,哪怕暂时我们合家欢打了一场翻身仗。但是我要奉劝一下各位咱们得各位,不能放松,一刻也不能放松。 我们只有保持这种领先,我们才有可能是永远的领头羊。所以,公司必须要做到两件事。 第一,重视人才。人才,永远是一个公司的基础。 所以,接下来经过我们董事会商量,经过公司部门研究。 从明年开始,公司会推行一个人才培养计划。只要是满足标准的,都会进入公司的特殊人才库。 具体的待遇还有标准,到时候会通知到各个区域的,今天年会我就不说这个了。 接下来,我们来说一下第二个重点。创新,必须要创新。一个企业,如果丢失了创新,那么这个企业最好的结果就是永远原地踏步。 而对于如今这个时代,原地踏步的公司就是在后退。这一次,咱们得刘鑫给了我非常深刻的一课。 合家欢,从前年开始就进入到了一个原地踏步的阶段。说句实话,也不光是合家欢,基本上天海的中介市场都在原地踏步。 而原地踏步的结果就是,整个行业的口碑下滑。而刘鑫的一个新模式,咱们如今也称之为刘鑫模式。 刘鑫模式的出现,彻底盘活了这个行业,就像是一条鲶鱼进入鱼群一样。 所带来的恐怖效应,大家都是有目共睹的。所以,创新这个东西必不可少。 任何一个可能小小的创新,都有可能带来蝴蝶风暴一样的效果。 从明年开始,公司会开放一个公司网页。这个网页,每一个分店都要安装。 这个网页,就是一个建议网页。所有人,我说的是所有人。不管是普通的销售,还是店长,区域负责人,大区负责人之类的,都可以在上面登录你的公司账号然后提出自己的建议。 总部这边,会有一个专门的部门来管理这个网页。任何建议,一旦被采纳都会有相应的奖励的。 最低一百块,上不封句实话合家欢这么大企业,实在有点寒酸了。 以刘鑫的贡献,说个一千万可能有点夸张,但是三五百万的奖励给他还是没有问题的吧? 很多人非常的疑惑,实在想不明白为什么会这么小气的? 刘鑫自己没有任何感觉,甚至内心没有丝毫的波动。没办法,钱多钱少对于刘鑫来说,没有任何在意的。 一百万也行,五十万也没所谓,五百万我也不拒绝。 刘鑫的本意就不在钱上,所以他自然没有任何感觉的。当初,扔出这个模式,刘鑫想要的就是总最快的速度成为区域老总。 如果是为了钱,他根本没有必要当什么店长,有金手指,他当一个经理,每个月的收入绝对是店长的好几倍。 所以,钱一直不是最重要的。 站起来,刘鑫微笑的转身向着所有人鞠了一躬,然后面带微笑的走上舞台去领取属于他的奖励。 林朝阳第一次见刘鑫,刘鑫也是第一次见林朝阳。相互之间,都听过很多次对方,见面还真的是第一次。 一老一少,就像是两个对比。一个风华正茂,带着年轻人的逆流而上。 一个老辣成熟,更像是巍峨的大山,厚重带着威严。 “林总您好,我是刘鑫!” 刘鑫快步走了过去,主动打招呼,并且第一次对公司的人用上您这个敬称。 林朝阳值得刘鑫如此,不管是对方的年龄还是能力手腕,都值得刘鑫敬重。 所以,这声您心甘情愿。林朝阳一双带着智慧的双眼,微笑的看着刘鑫,看着这位公司的门面人物。 说真的,内心感慨很多。或许,刘鑫这样的年轻人,才真的当的起一句风华正茂。 年轻啊,他就是资本知道吗? 更别说,对等如此年轻,就有如此优秀的能力了。 “小刘了不起,听过你很多次了。总想看看你,却又太忙了。很好,没有让我失望。 公司以后啊,就要靠你们这群年轻人了。过来吧,过来领取属于你的奖励。” 刘鑫微微弯腰:“好的林总,我也谢谢公司的鼓励。以后,我会更加用心的!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 409、抠门的公司 刘鑫看着手中的大礼包,确实稍微有点失望了。这所谓的大礼包,刘鑫可以百分百保证,这就是他么的楼盘方送给公司的礼物。 也不知道这他么的谁提议的,直接转送给了自己。 一块手表,差不多五六万的样子。一部如今市面上,最好的一款智能手机,也就七八千的样子。 再加上一张两万块的消费卡,这就是这次的所谓的大礼包了。 说句实话,真吉尔的寒酸啊。合家欢这么大的公司,你他么至于么? 哪怕是以刘鑫的心胸,此刻都感觉到了一丝的不爽。不过刘鑫可以百分百保证,这个礼物的选择,绝对不是那位林总做的。 以对方表现出来的魄力和心胸,应该做不到如此的小家子气。真的小家子气,简直不要太垃圾了。 这样的所谓大礼包,我要个鸭儿啊? 我差这点东西? 笑了笑,刘鑫拿着这个礼包,然后走出了公司的总部。 郭宵汉看到了刘鑫,笑呵呵的招呼了一声。刘鑫急忙走了过去,毕竟这可是神化大区的老总,刘鑫老大的老大呢。 “郭总,你怎么还没走?” 郭宵汉笑呵呵的搂着刘鑫的肩膀,并且看了一眼刘鑫手机的礼包。 “我今天没开车过来,过来的时候还是蹭的别人的车。这不,我想着你也要回去,所以你送我一段路没问题吧?” “当然没有问题,这是我的荣幸。郭总别嫌弃我的车就好,毕竟可不是你的豪车。” “哈哈哈,你小子还拿话堵我?当年,我可是开着拖拉机下过田,开着三轮车送过菜的。走走走,咱们一起走。” 一边说着,两个人直接上了车。系好安全带以后,刘鑫将手里的大礼包直接丢在呢别后座。 “这次的所谓礼物,肯定不怎么样吧?” 郭宵汉点燃了一支香烟,一边抽着一边说道。对于他们这些人来说,烟酒茶这三样东西,真的是不能少的。 刘鑫启动了车子,脸上的微笑没有丝毫变化。 “郭总说笑了,公司的给的礼包怎么可能差呢?” 说完,刘鑫打开了转向灯。郭宵汉不置可否的笑了笑,然后转过头看了一眼刘鑫。 “是不是觉得,这次公司很小气?毕竟,以你这次的贡献,怎么都不止这点奖励的。 要知道,一百万看着挺多,可是我们很多人都知道,这简直九牛一毛都不到。 你心里,不舒服我也能够理解。” 刘鑫也抽空看了一眼郭宵汉,随后非常的认真的道:“郭总误会了,我并没有什么不满意。 说句实话,我已经感觉非常满足了。一百万不算少了,再说林总也给我承诺了,年会我就是新的区域的区域负责人了。 对于我来说,已经非常满足了。” 这次说句实话,刘鑫说的还真的是真心话。虽然说,最后的大礼包有点恶心人还不如不给。 但是,这次林朝阳承诺的年后刘鑫就是区域老总的一个承诺,这才是刘鑫看重的。 至于说所谓的奖金,有我不拒绝,没有他也不会失望。 所以,刘鑫是真的没有什么不满意。 这大冬天的,说句实话开着车窗确实有点冷。看到郭宵汉抽完烟,刘鑫关上了车窗。 郭宵汉对于刘鑫的说法,根本一个字都不会相信。 刘鑫这样一个年轻人,正是热血还有逆反的时候。总部这次这么扣,他还说没有什么? 呵呵哒,打死我都不相信的。所以,郭宵汉只是以为刘鑫为了面子故意这么说的。 “刘鑫,总部的一些董事会的人怎么样我不好说也没办法说。毕竟,公司这么大了,总会有那么几个不怎么样的人。 这个你要理解,我们都要理解。我想,林总并不会这样的。 明年你不出意外,应该就是我们合家欢最年轻,也是晋升最快的一个区域老总了。 一个二十三岁的区域老总,说句实话我还没见过呢。希望你不要忘了,公司对你的扶持还有看重。” …… 刘鑫送郭宵汉回去以后,就一个人开着车回家了。对于郭宵汉所谓的扶持和看重,刘鑫并没有放在心上。 呵呵哒,老子要是没有这个能力,没有这么大的贡献,刘鑫模式要是没有带来如此大的利益,你们会在乎我一个刘鑫? 说白了,都是相互成就而已,说不上谁在扶持谁或者谁在看重谁。 他刘鑫,要是还是以前的刘鑫,只怕根本没有人多看他一眼。所以,打铁还需自身硬,这一切都是他刘某人凭着自己本事弄来的。 没有这个本事,却有了超出这人本身价值的待遇,这个才叫扶持知不知道? 而一个人,有这个价值,你却只付出了他价值的同等价值甚至还不如他自身价值的东西,这就不是扶持,这是一场交易而已。 所以,没有什么好在乎的。说白了,到时候他刘某人要走,可以说走的没有丝毫的惭愧。 因为我在你这里,并没有占你的便宜,所以我可以毫无愧疚的离开。 哪怕是明年开年,他刘鑫直接跳槽去其余三家公司,都不会有人说什么的。 这件事,很快就要就抛在脑后了。回到家,家里这丫头还没睡,屋子里面的灯还是开着的。 打开了门,刘鑫就看到雪妃儿躺在沙发上睡着了。见到这一幕情形,刘鑫的内心无比的温暖。 如今的他,终于有一个知暖知热的女孩子等着他回家。每天关心他,照顾他,担心他,也打扮着他。 这种幸福,好吧单身狗你不懂。屋子稍微有点冷,刘鑫感受了一下,然后脱掉西装,接着来到沙发前看着这位睡公主。 睡着了的雪妃儿,带着一些娇憨,精致的脸蛋儿上还带着一些笑容,似乎在做什么美梦一般。 刘鑫伸出手,摸了摸雪妃儿的手笔。 “这丫头,这么冷的天,怎么就睡在了这里了??” 嘀咕了一句,刘鑫放下衣服,然后直接弯腰,一下子将雪妃儿抱起来。 “哎呀……” 突然的悬空,让睡梦中的雪妃儿感觉自己像是掉进悬崖里面一般,突然身体颤抖了一下醒过来。睁开眼,就看到了俊郎的爱人,正在微笑的看着自己。 “三金哥,回来了啊!” 说完,这丫头直接搂着刘鑫的脖子,将头埋在刘鑫的脖颈间。小猫儿一样的蹭了蹭脑袋,别提多么的憨态可掬了。 “你这丫头,也不知道去卧室睡觉,这么冷的天感冒了怎么办?还有啊,不知道开空调吗?” “嘿嘿嘿,三金哥我忘了。我不是怕你回来钥匙丢了之类的,所以就在客厅等你嘛!!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 410、老大辛苦了 其实年终大会并不是一个会议这么简单,年终会议之后,就是到了发工资的时候了。 而刘鑫,作为今年整个合家欢的第一店长,他能够享受到整个分店的年终分成的。 刘鑫的第一店长,这次给他带来了一百二十万的年终分成。再加上奖金,这个月的店长分成。 总得算下来,刘鑫这个月能够有两百万左右的收入。 拿到了收入以后,这笔钱刘鑫并没有去投资,而是准备留着使用的。 再然后,没过几天整个合家欢就放假了。腊月十几了,也是时候放假了。 十五这一天,整个醉月的人全部都在分店。明天放假,今天是今年的最后一次会议。 今天不约客也不打电话,刘鑫通知所有人,今天来分店开会。会议室里面,如今的会议室可不是以前的会议室了。 非常的大,也非常的好,看起来根本不像是一个中介的会议室。刘鑫站在最前方,台下所有人都看着刘鑫,没有一个人说话。 今年他们这群人,跟着刘鑫吃饱喝足了这是真的。你就看吧,哪怕十一月份来的新人,只干了这么两个月左右的时间,竟然有十来万的收入。 我靠,这简直就是一个抢钱的分店。店里面,今年收入最好的是丁全,公司做了一个统计的。 丁全今年,总收入超过了两百六十万。我靠,说句实话这个收入只怕会让无数人嫉妒。 紧随其后的就是覃紫月了,她的收入也非常的恐怖,也是两百多万。 第三的就是宋明珠,备忘达人这个职位,给她带来了太多的收入。 秦江玲今年在醉月的收入,竟然排在第四,这是怎么都没有想到的。 当然了,只计算了来醉月以后得收入。如果加上在美丽花园的话,秦江玲毫无疑问是最多的。 “各位,今年你们辛苦了。” 刘鑫面带微笑,说出了这么一句温暖人心的话语。这一刻,店里面无数人开始在脑海里面回忆今年,从当初在醉月的迷茫,一直到最后的热血沸腾。 说句实话,刘鑫这个老大真的贡献了太多的东西。不管是加油打气,还是带来了好几个全新的模式,或者说是对他们的敦敦教导。 这一切,都有着刘鑫这个老大的影子。他看起来不打电话,不约客也不整理网络端口更加不去带客杀单。 可是,这每一样的背后,都有这个老大的影子。他就是所有人心中的指路明灯,也是一个超级合格的老大。 在你低落的时候,他会用最适合的语气激励你鼓励你甚至骂醒你。武俊和整个二组,感触是最深的。 刘鑫当初一顿怒火,让他们彻底清醒了过来。同样的,在你飘飘然的时候,在你膨胀的时候,这个老大又会出现。 然后,给你一个冷静的空间,让你冷静下来,平和下来。 为了分店,这个老大弄出来了新的中介模式,并且直接改革了整个天海的中介局面,甚至引发了一场地震。 随后,他又开始了备忘达人,还有二次成交计划。这两个计划的出现,可以说直接奠定了整个醉月的基础。 甚至可以说,醉月之所以有如今的成绩,这几个模式必不可少。这一切,都是出自这位老大的手笔,也开创了中介这个行业的先河。 没有人知道,他是怎么想出来的,也没有知道,他为什么会有这么多的想法。但是他们只需要知道,刘鑫就是他们所有人的一片天。 没有这个老大,他们啥也不是。这里面这些人,有的是农村来的,也有的是浑浑噩噩里面不如意的,更有是因为刘鑫名气跳过来的。 同样的,还有秦江玲这样的千金大小姐。但是,他们这么多人,可能面对分店其余人会不服气。 可没有一个人,会不服气刘鑫这个老大。这就是刘鑫,他有着自身超强的人格魅力,也有着让人疯狂崇拜的自身能力。 这是你开挂得不到的东西,因为有些人哪怕不开挂,他本身也是一个挂。 比如刘鑫这样的,就是如此。或许,他不能和一些小说中的主角一样,短时间内赚到无数的财富。 什么赌石啊,什么神豪系统啊,什么继承几万亿啊之类的。 但是,我可以这么说,他比无数这样的主角有魅力,有能力,有格局,还有未来。 骤然暴富,带来的只能是心态崩了。刘鑫这种人,给他再多的钱财,也不会动摇他的内心。 他有追求,有理想,我有自己的坚持。 所以,他是一个精英,真正的精英。对于他来说,钱多钱少其实没有什么影响。 这也是为什么,老金的金手指,刘鑫到现在基本没怎么使用。 甚至于,他放弃了原本自己的专业。来到了中介这个行业。在一个行业,既然决定待下去,那就要贡献自己的一份力量。 不求你改变这个行业什么,但是至少留下一些自己的传说不是吗? “老大,我们不辛苦,今年最辛苦的是您。” “是啊老大,我们从来不辛苦。我们得到了太多了,所以我们跟感激老大您。” “老大辛苦了!” 所有人,都在表达自己对于刘鑫这个老大的尊敬,爱戴,还有信任。 看到没有,这就是一个健康,有些希望的团队。职场上,生意场上你一定记住,一个优秀的团队,一个团结的团队,对于一个掌舵人来说很重要。 就像是一艘船,船长确实不可或缺。但是,这艘船的每一个人,都是不可或缺的。 只有所有人,听从这个船长的话,这艘船才能真正的航行。 这就是一个团队的作用,也是一个团队带来的感动。 刘鑫内心也是滚烫无比,这种感觉就像是在另外一个世界,他的公司草创的那段时间。 大家挤在一间小屋子里面,吃着泡面盯着公司的一切。那会儿那种热血沸腾,那种拼搏到无能为力,努力到感动自己,真的就是那么的好啊! 这一瞬间,刘鑫看着自己眼前的这些人,似乎就像是回到了当初一样。 这群可爱的员工啊,就是一个掌舵人的坚持。 “各位,你们都辛苦了,我知道你们辛苦。八月份开始,我们没有停下脚步,我们一直在努力拼搏。我们从来没有……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 411、醉月养不起真龙的 “我很荣幸遇到你们,也很荣幸你们选择我。世界这么大,咱们相遇不容易。 我刘鑫是一个比较严格的人,工作上面的事情,我从来很严肃。这段时间,你们当中可能有的人被我骂过,也有很多人被我惩罚过。 更有人,被我嘲讽过。首先我刘鑫在这里和你们说一声很抱歉,因为这是我的工作,因为我必须要这么做。 因为,我希望我们大家变得更好。希望你们会原谅我这样一个老大,也希望你们不会怨恨我这个老大。 进入这个行业时间不长,但是我也遇到过太多事情。见过太多的离别,我看过太多人因为业绩太差最后不得不去转行。 我刘鑫别的要求没有,我只希望你们越来越好。一转眼到了年底了,而且明天就要放假了,接下来马上就要过年了。 今天叫你们来开会,就是想和你们说几句掏心窝子的话。中介这个行业不好做大家都知道,特别是今年整个天海的中介行业。 但是,我能够带着你们走到今天这一步,也证明了一件事。我刘鑫可以,我刘鑫值得信任。 你们所有人,今年都应该赚到钱了。回家的时候,也可以非常有底气的说一句,我今年挣了二十万三十万的。 所以,我希望的是,明年你们还会回来。也许,明年你们的老大不会是我,也许明年整个中介行业又会有新的变化。 但是我希望你们记住今年你们的拼搏和努力。我很感激你们说真的,因为你们是一群非常可爱的人。 在我看来,你们并不是我的手下员工,你们更像是我的弟弟妹妹。我这个当大哥的,带着你们一起拼搏出来一个前程。 这样的感觉很好,这样的感觉也非常的让人难以忘怀。” 说到这里,其实已经有不少人眼中出现了泪水。覃紫月就是如此,她本是一个刚强的女孩子。 她可以为了刘鑫的一句话,她真的是努力到无能为力,拼搏到昏倒在地都没有怨言。 可是今天,刘鑫的几句话,让她内心一阵的温暖和感动。一时之间,泪水忍不住出现了。 因为只有她和以前醉月的几个人感触最深了,也是最复杂的。 他们知道,刘鑫这个老大,付出了什么,知道他给自己这些人带来了什么。 这一刻,刘鑫温柔的说这些话,脸上带着微笑的说这些话的时候,真的忍不住有一种泪目的冲动。 “老大,我们谢谢您!” 其实很多人,都已经听出了刘鑫的意思,大家心里也有了思想准备。 这位老大可能要走了,因为醉月养不起一条真龙。人家本就翱翔天际,怎么可能会一直停留在这里呢? 这一刻,没来由的所有人心中都有一种伤感。因为,或许这将会是最后一次见面也说不定。 其实最复杂的几个人,是萧雨,丁全,陈勇,宋明珠他们几个人。 刘鑫的知遇之恩,说句实话他们真的没办法报答。萧雨确实相比其余几个人差一些,但是你不要小看了萧雨。 她每个月的收入,其实也在七些的时候,也会超过十万。 至于陈勇,他更加不差了。而宋明珠和丁全,可以说是刘鑫一手提拔上来的。 特别是丁全,一个不爱说话,一个被很多人觉得不适合做中介的人。 愣是因为刘鑫,他成为了无数人的老师,也成了合家欢一个非常特殊的存在。 并且,每个月的收入,都位居分店第一。 如此大的恩情,你让他怎么去报答? 一时之间,会议室里面沉浸在一股悲伤之中。甚至于,他们这群人,都来不及思考和担忧刘鑫这个老大走了,这个分店以后怎么办的一个惆怅。 此时此刻,整个世界只剩下刘鑫了。 “老大,我永远是我最敬爱的老大。” “是啊老大,您明年可能会走,让我们继续跟着你吧!” “老大你讨厌,本来放假我还挺高兴的,现在让我哭着回家吗?” 刘鑫走下来,一边走,一边拍了拍每个人的肩膀。刘鑫的一双手,就像是最神奇的魔法手一样。刹那间,安抚了他们所有的愁绪。 “都是大人了,就别哭哭啼啼的了。今天过来,本是为了和你们聊一聊的,你们可别给我搞一出什么挥泪送老大的戏码。 我走不走,谁也不知道,你们也别想多了。我想和你们说一句,不管如何,我会安排好你们的。” 说道这里,刘鑫正好走在了覃紫月的身边。拍了拍对面的肩膀,递过去一张纸巾。随后,刘鑫离开了这里。 “今天也不光是这点小事,我还给和我准备呢一点小惊喜。要回家过年了,首先我在这里提前和你们说一声新年快乐。” “老大新年快乐。” “老大新年快乐。” “老大,我们也提前祝您新年快乐。” “师傅,提前祝你新年快乐。” 一群人,都提前送上了各自对于刘鑫的祝福。刘鑫挥了挥手,瞬间会议室安静下来。 “好了,咱们不说这些了。这次,准备呢一些红包,算是我这个老大的一点心意。 红包不多,同时我也一视同仁。每个人都有,每个人的数字也是一样的。 接下来,各位来领红包吧。领完红包,待会儿我请客吃饭。吃完这顿饭,明天大家就回家去吧。 回家团圆,回家看看父母,回家孝顺一下,也回家小小的骄傲一下。锦衣夜行,并不适合我咱们。” …… 确实和刘鑫说的一样,刘鑫准备了五六十个红包,每个红包里面的金额都是一样的,都是六百六十块。 这是刘鑫给的一些祝福,并不是所谓的奖励。每个人都领了一个红包,包括唐悠然这个人事经理。紧接着,这场会议就算完了。 接着,刘鑫安排人带他们去了一家早就预定号的餐馆。今天晚上,刘鑫请客吃饭,可能也算是一场告别宴。 明年的刘鑫,肯定不会再是醉月的店长了。就算他自己想留下来,也不会让他留下来的。 能力到了一定的程度,就像是口袋里面的锥子,肯定是要冒头的。 一顿饭,大家玩玩笑笑,打打闹闹,最后哭哭啼啼。 有那么一瞬间,这群人似乎成了一家人一样。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 412、再见了我的醉月啊! “丁哥,那就麻烦你了。一点新年礼物,帮我给其余几个人。我已经两年多没有回家了,也是时候回家看看了。 本来想着准备请大家吃顿饭回去的,不过最后看了看梁姐黄哥他们几个没有时间。既然人来不齐,这顿饭就留着年后我回来了再来请各位。” 今天,刘鑫和雪妃儿两个人,带着一些礼物来到了丁全这里。这一个小团体里面的人,说句实话大家都还算比较玩的来的。 彼此之间,我在相互认可。所以,刘鑫要回家了,这个过年礼物还是要准备的。 正和他说的一样,群里面一些人比较忙,吃饭的话根本没什么时间。 这不,昨天雪妃儿这个姑娘,就亲自去挑选了一些礼物。不是什么贵重礼物,就是一些茶叶,香烟还有酒之类的。 对了,给李文静还有梁英男他们的礼物,都是一些女性用品。这些东西,都是雪妃儿去挑选的。 这姑娘啊,真的是越来越让人喜爱了。 丁元英其实也比较惊讶,他是真的才知道刘鑫这个小老弟有女朋友的。以前,根本没有听刘鑫说起过这个事情。 所以,雪妃儿过来以后,丁元英稍微惊讶了一下。不过嘛,很快落落大方而又文静,带着一些优雅贤惠的雪妃儿,就在丁元英的心中留下了巨大的好感。 雪妃儿的身上,真的有一股子书卷气,并且在外面非常的得体。 这样的姑娘,能够遇到就是一种天大的幸运,能够早下手就早下手,千万不要犹豫。 社会越来越发达,这样的好姑娘简直就是打着灯笼都找不到的存在。 “好啊,这件事三金你放心交给我。出来有了一些成绩了,你也确实应该回家去看看了。 父母在不远游,游必有方。出来这么久了,今年好好回家过个好年。 其实你也不必专门送过来,我们的关系不必要这样的客气。” 刘鑫笑了笑,随后并没有继续这个话题。 “行了丁哥,我就先走了。家里还要收拾一下,明天回家,分店也还有点事儿。” “这就走了?妃儿姑娘第一次过来见我这个老哥,你怎么着也要等你嫂子回来做顿饭吃了再走的。” 这时候,一个合格并且得体的女朋友,会说出不会让任何人为难的话。 “丁大哥,按理说第一次登门,是应该我这个妹妹请吃饭的。不过三金哥确实有点事,非常对不住丁大哥。 下次,我和三金哥在家里做饭,亲自招待丁大哥和嫂子。在这里,我先提前祝丁大哥你新年快乐。” 得了,这话没毛病了,丁元英也确实不好再说什么了。 …… 离开了丁元英的家里,刘鑫开着车直接就来到了分店。打开分店的大门,刘鑫突然有一种物是人非,寂寞如雪的感觉。 这还是以前的醉月吗? 清冷,幽静,没有了丝毫人味儿。以往的时候啊,这个时候店里面正式最热闹的时候。 无数人打电话,让分店成为了人的天堂和声音的海洋。可是今天进来,空空如也,倒在地上的凳子,证明了这里接下来的日子应该是什么样的。 “三金哥!” 雪妃儿温热的双手,突然紧紧握着刘鑫冰冷的右手。刘鑫回过头,微笑的看了一眼身边的美丽女孩儿。 “妃儿,我没什么的,就是心里突然之间有点堵啊!当初,我从福林那边过来,接手了最初的醉月。那个时候的醉月啊,真的可以说得上是凄凉惨淡。 我一步一步的谋划,一步步的计划,最后经过我们所有人的努力,用了不到半年的时间,让醉月成了整个合家欢的第一分店。 多么大的荣誉,也是多么难忘的一段时光啊!” 刘鑫摸着写有第一分店的这块牌匾,平静的说出了这段话。就和李云龙说的一样,我的心就算是一块石头,这么久了也应该被这里捂热了吧? 是啊,哪怕以刘鑫的心性,此时此刻的他也在惆怅和低沉。 或许,也正是因为刘鑫,才会有这样的情绪吧? 换一个人,可能会高兴的蹦蹦跳跳的。 区域第一分店,大区第一分店,城区第一分店和公司第一分店,可以说醉月在刘鑫的领导下,基本上拿完了所有的荣誉了。 作为一个分店,醉月无疑是非常灿烂的。 “三金哥,天下无不散的宴席。其实分别,总是会到来的。你也不必如此了,只要醉月还在,就已经够了不是吗?” 雪妃儿的脑袋,靠在刘鑫的肩膀,似乎要用这样的方式给他一些温暖,驱散这冬天的寒冷。 “是啊,只要还在就好了。妃儿,陪我一起打扫一下吧。这也是我这个店长,为自己亲手打下来的分店,做最后一点事。” 雪妃儿嫣然一笑,然后笑嘻嘻的抬起头来。 “好的三金哥,我陪着你一起。” 说完,两个人就开始了打扫。昨天散会以后,刘鑫并没有让店里面的人打扫。 都要放假了,何必让他们不舒服呢? 而今天,刘鑫亲自过来打扫来了。可能也是他故意这样的,回来看看这个自己待过的地方。 从楼上会议室开始,然后办公室,最后一直到楼下的杂物间,工作区,厕所等等,两个人都打扫了一遍。 这一打扫,可就是从十一点,一直干到了下午三点半才打扫完。 没办法,如今的醉月可不是以前的醉月了。如此大的分店,没有一点时间你怎么打扫的完呢? 看着哪怕在这大冷天,也累出了汗水的雪妃儿,刘鑫走过去擦了擦对方额头上的汗水。 “妃儿,辛苦你了。” 雪妃儿瞪了一眼刘鑫:“三金哥,和我说这些干什么呢?我是你的爱人,陪着你不是应该的吗?行了行了,你走开吧,别打扰我做事儿呢!” 刘鑫笑了笑离开,然后继续开始。 …… 关上大门,刘鑫牵着雪妃儿的手,随后转身离开了。只不过,当他走了一段路以后,也停了下来然后回过头看了一眼醉月分店。 “再见了我的醉月,再见了醉月!” 再见了啊,是的应该说再见了。我的醉月,这是刘鑫的一种告别。 再见了醉月,也是他开始了新的征程。不到一年时间,刘鑫经历了两次再见。 或许,以后还会有更多的再见。 因为啊,这就是人生不是吗? 总在失去和得到循环。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 413、奢侈一把刘光斗 高阳镇每逢三六九就是赶集日,每当每个月的这个日子,镇上到处都是人来人往。 高阳镇稍微有一些特殊,怎么说呢这里属于联通咽喉,上面的镇子想要去县城,车子就必须要从这里经过。 所以,这也造成了这个小镇还不错。所以,每当三六九赶集日的时候,这里就格外的热闹。 特别是到了年底,这里的热闹让你难以想象。到镇子上来,说真的就是人挤人的盛况。 从古至今,华国这个国家,把春节都看得无比的重要。 辞旧迎新的一个时间,这是整个国家的一股子传统。 春节,可以说就是这个国家的一个标志。而这种情况,其实在农村能够更加的容易体现出来。 大城市里面,人们已经习惯了冷漠,习惯了哪怕住对门里面都有可能不认识。 人情上面,可以说越是繁华的地方越是冷漠。 而在农村,可以一个村子的人全部过来一户人家串门。 这样的情况,在大城市里面是绝对不可能的。而春节过年,农村也弄得格外的热闹。 华国如今,还没有开始禁止放烟花爆竹之类的。所以一到过年,那就是格外的热闹。 而在农村,人们总是会在春节的时候,吃的格外的丰盛。而这样一个情况,也造就了高阳镇这样一个小镇过年这般的盛况。 附近乡村的人,基本上都会在腊月二十开始,到镇上来购买过年货。 刘光斗今天也来了,穿着几件毛衣,一双解放鞋,咯吱窝下,夹着一只洗的干干净净的尿素口袋。 天气太冷了,所以刘光斗怂着身子,看起来有点矮。 嘴里的香烟就没停过,一直抽着烟。来到市场这边一看,刘光斗并没有被这么多人吓到。 因为以前好些年,每年都是这个样子的。镇上如今,对于这几天管理的也比较宽松。 所以,一到了市场这边,街道上到处都是各种小摊位。同样的,还有各种远方过来的一些人过来赚钱的。 “你上街转下街走,十块钱买三样,三样只要十块钱。过了这个村儿,就没得这个店了。 今天是我们过来开个场,所以都是亏本卖哈。这位老人家,看一哈嘛,好东西啊! 哎呀那个大姐,你莫走啊,大姐你莫走,听我说两句再来决定。你看我这个东西吧,它是好看又好用。 买回家,不管是砍骨头还是切菜,那都是……” “来来来,都给我过来。看到没有,正宗虎骨酒,喝了一杯不上头,喝了两杯壮的像头牛。 喝了三杯啊,那就像个发电机,晚上媳妇儿喊遭不住。” …… “老母鸡,正宗老母鸡,过来看一看。” …… “我把你大爷说了都不行,这个价你这个人是不是在和老子开玩笑哦?滚滚滚,今天我就不卖给你了。” 吵吵闹闹,说说笑笑,好一派人间烟火味儿啊! 刘光斗扔掉烟头,用脚踩灭了以后,直接开始往里面挤了。 “让一让,堵到起搞啥子嘛?” 好不容易,刘光斗挤到了菜市场里面,没想到这里更加的热闹。 “喂张老五,给我来五斤那个光瘦肉。对了,把排骨给我砍五匹。” “哟,你个刘背时的,你也上街来办过年货了啊?以前老子背起肉去你屋头你都舍不得弄一斤吃一下,今年这是啷个的想不开啊?” 一看到刘光斗,摊位上的老板笑呵呵的就开玩笑起来了。 他们这一辈人之间打招呼的方式,和我们年轻人真心很不一样。别看嘴上说的难听,可是谁都会生气,因为都是这样的。 “你个砍脑壳的,说楞个多有个求用。我儿子今年要回来过年,你说老子啷个买肉麻!搞快点,给我过秤。” 好嘛,一听说刘光斗儿子要回来,大家基本上都懂了。自己舍不得吃正常,儿子回来了,什么好东西都想给他吃,恨不得让他把这个家直接掏空算了。 这就是这辈人的情义,也是这辈人对后代的关心。 “光头儿,现在给老子的猪肉贵了哦,你光瘦肉的话,要十八一斤,排骨十六。” 光头儿,就是刘光斗的外号,因为按照这边的口音,光斗和光头确实很像。一听到这么贵的价格,刘光斗一下子就脾气上来了。 “你个龟儿子的,挣黑心钱都搞到我头上来了啊? 给我便宜点,不然你看我以后还来不来。回去我就给你妈说,说你和龟儿子的在镇上挣黑心钱。” “哈哈哈,你个砍脑壳的,给老子的还楞个威胁我的所? 算了算了,看你个刘光头儿也是熟人了。楞个,给你便宜一块钱,给老子的莫跟我讲价了,再讲老子不卖了。” 好吧,对方确实给了一个优惠,所以刘光斗也不在说什么了。 “给我过秤,排骨给我砍一下。砍得小一点,我家鑫娃儿喜欢吃小一点的。 对了,把那个牛肉也给我搞几斤。” …… 说句实话,今年可能是刘光斗最奢侈的一年了,拿着钱尽情的去买那些以前他们打死都舍不得的好东西。 这一切没别的,儿子要回来了,而且还带着儿媳妇回来了。所以,哪怕再怎么舍不得,到了今年也变得格外的大方。 还有别误会了,这些钱是老两口这些年存下来的。至于刘鑫办的一张卡,他们从来没有动过几年一分钱。 很久以前,老两口就说好了,里面的钱一分钟厘都是儿子的,他们一定不会去动的。 所以,今天纯粹是家里,拿出两个人在地里面辛辛苦苦一滴汗一滴汗存下来的钱。 “来,把这个鱼给我搞两条,我儿子喜欢吃,给我选大一些的。” …… “嗨呀,屋头这个背时女人,也不晓得她会不会玩做这个虾子哦?算了,给我搞两斤,反正儿子喜欢吃。” …… “女娃儿喜欢吃这个嘛,来来来给我搞两斤。” “啥子啊?三十一斤,你个背时的抢钱哦?便宜点,便宜点我就买。二十行不行?” “嘿给砸的,不卖就不卖,你摆个脸色给那个看嘛!好多钱,你总要还个家嘛!” …… “来,这个铺盖啷个卖的?” “你管我的,我买回去肯定有用的嘛!” …… “买了,就这个价,好多钱!” …… “这个也买了,我儿子喜欢,老子高兴。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 414、雪女娃儿啊,让鑫娃儿休息安全 田有凤正在烟熏猪肉,腊肉这个东西,基本上就是农村的特产。 农村没有冰箱,每年肯定要杀两到三头猪,作为一年的肉食来源的。而猪肉不经过加工,也无法长时间保存的。 腊肉,就这样出现了。有些做的比较好的腊肉,能够保存三五年都没有问题的。 用盐腌制过后,就可以用松树枝来烟熏了。这样做出来的腊肉,不光能够长时间保存,甚至还有新鲜猪肉所没有的一些味道在里面。 今年,家里面杀了两头猪,基本上知道鑫娃儿要回来以后,两个人很早就敲定了杀猪的时间。 所以,如今正好在烟熏的时候。屋子里面,全是烟雾在里面待着确实比较难受。 一辆车,停在了家门口,随后车门打开,刘光斗走下了车,然后搬了好几口袋东西下来。 其实车子能够开到家门口的,只不过从来不乐意麻烦别人的刘光斗,并没有对司机提出这样的要求。 “背时的,快点出来帮一下我。” 听到刘光斗的声音,田有凤急忙跑了下来。 “买的一些啥子东西嘛?” “你管楞个多做啥子?娃儿爱吃就行了,你负责做不就行了。快点往屋里抬,搞完了给我煮碗面吃。” 也是啊,鑫娃儿喜欢就好,多买一些也要得,不怕花钱就是了。 “你在镇上没吃啊?” “吃个屁,舍不得钱啊!给老子的,过年饭馆都涨价了。以前六块钱一碗的包面,现在要八块。我吃个锤子哦吃,回来煮碗面吃还好些。” 听到刘光斗这么说,田有凤也觉得不划算。 “要得,搬完了我去给你煮面。对了,你待会儿给鑫娃儿打个电话,问一哈他们到哪儿来了哦? 要我说,还不如坐车回来,他开车我担心啊。” 本来还准备怼两句自家婆娘的,可是听到这么一说刘光斗也有点担心了。 是啊,自己开车,这么长的路程,千万莫出事才好啊! “要得,我过会儿就打电话。” 很快,两个人就将所有的东西搬回家放好,接着田有凤就去煮面条去了,而刘光斗拿出了他的这部按键手机,开始给刘鑫打电话了。 还没接通,田有凤也从厨房跑出来了。到底是父母,担心儿子出事,那是一刻也不能放心的。很快,电话接通了。 “喂,叔叔您好,我是妃儿。” 刘鑫没有接电话,是雪妃儿接的电话,这还是双方第一次说到话的。 这一刻,别说刘光斗了,就是旁边的田有凤也紧张的双手抓着围裙。 “那个,是雪女娃儿啊,那个我那个啥……” 好吧,腔调很奇怪,真的超级奇怪的那种。刘光斗不会说普通话,硬要说出来,确实有点奇怪的。 所以,一时之间张嘴不晓得怎么来表达了。雪妃儿的内心,说句实话也是紧张的要死。 要知道,她是将自己的一颗真心,全部放在了刘鑫的身上。老实说,刘鑫的一切她都在意。 特别是刘鑫的父母,是她最紧张的对象了。怕叔叔阿姨看不上自己,也怕自己表现的不好,也怕让自己的三金哥为难。 可是,看了一眼驾驶室睡觉睡得正香的刘鑫,雪妃儿实在有点不忍心叫醒刘鑫。 开车回来的,刘鑫一个人开了十来个小时。这时候,太困了就在服务区停下来休息一下。 没想到,突然刘光斗的电话过来了。无奈,雪妃儿只能自己接通电话了。 “叔叔,您是不是在担心我们呢?” “啊对头对头,就是楞个回事嘛!哎呀,我楞个说话,姑娘你听得懂不哦?” 听到刘叔叔这种担忧,有带着一些紧张的声音,不知道为啥,雪妃儿的一下子不紧张了。 “叔叔您放心,我听得懂您说话。所以,您平时怎么说就怎么说,没有问题的。我们刚刚到一个服务区,鑫哥实在太累了,所以在这里休息一下,睡一觉了我们继续。” 听到刘鑫太累,刘光斗和田有凤一下子就紧张起来了。 “肯定累了啥,这么远的路程。这个娃儿愣是不听劝,叫他坐车回来多好嘛! 姑娘,你路上注意点,叔叔我也没得办法帮到你们。休息安全,一定要注意安全啊。 晚几天回来都没得事,但是一定要平安到家晓不晓得?” 听着刘光斗这并不擅长表达的关心,雪妃儿也是内心一阵温暖。有时候,一些朴实无华,甚至听着还有有些别扭的关心话,才是真正的发自内心的。 这一刻,雪妃儿敢肯定,三金哥的父母是真的很好相处的好人。无形之中,也让她的内心放松了很多。 “叔叔您放心,我肯定会注意的,您和阿姨别担心。您和阿姨在家,也要注意身体。 冬天这么冷,可千万不要受冷之类的。” 听到儿子的女朋友,准儿媳妇的话,老两口立马笑的那叫一个满脸花儿开。 田有凤甚至在点头,儿子这个女朋友不错,是个好姑娘啊! “要得要得,你个娃儿有良心。我们你别担心,我们好的很,种地的人啥子都没得,就是身体不错。 姑娘啊,今年就辛苦你了,跟着这么远回来。” “叔叔我……” 得了,雪妃儿话还没说完,电话就被田有凤一把抢过去了。对此,刘光斗吹鼻子瞪眼的,结果被这个背时婆娘手上一把菜刀吓得不敢说话了。 “喂,女娃儿啊,我是刘鑫的妈妈。” 听到阿姨的声音,雪妃儿刚刚放松的心,一下子又紧张了起来。 “阿……阿姨,您好我是妃儿。” “好好好,好姑娘。回来一定注意安全,我给你们准备了蛮多好吃的。 娃儿呢,有没得啥子喜欢吃的,你跟我说,我去给你准备。 对了,对住的,穿的用的有没得啥子要求,说出来我和你叔叔去给你准备。 你楞个远,跟着我们屋头鑫娃儿回来,真的是辛苦你了。 对了,你们是天海人,不晓得海鲜这些东西喜不喜欢,应该喜欢的嘛!” 听着阿姨这一连串的关心和问候,这一刻雪妃儿突然感觉到受宠若惊,甚至还有一些惶恐。 不知道见面了,这叔叔阿姨会不会对自己失望之类的? “阿姨您好,我都行的,什么都能吃,您不用担心我。您也要注意别太累了,等我们到了,我去帮您一起干活。” “这个娃儿乱说,啷个能够让你干活呢?你们平安回来就好,没得别的要求。 提醒一下鑫娃儿,这个娃儿毛手毛脚的,你是女娃儿,心细一些,休息安全啊!” 所有的关心,所有的思念,所有想说的话,都在最后几个字里面,注意安全啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 415、那个一定是我家鑫娃儿的车 “妃儿,这里就是我的老家!” 开着车,隔着窗子看着这个陌生而又熟悉的小镇,刘鑫神色复杂的说道。 眼前这个被雪景覆盖的安宁小镇,就是刘鑫的老家了啊! 从本心来说,这个地方他确实陌生。一次没有来过,也没有看过这个地方。 他从另外一个世界来,过来以后所有的一切,都是从记忆里面知道的。 他不知道自己的情况到底属于什么,但是他知道自己遇到了这个世界最神奇的一件事。 这个小镇安静,并不是很繁华,但是从记忆深处,却感觉得到这种熟悉。 以前的刘鑫啊,就在这个小镇长大的。 小镇的街道他很熟悉,以前在镇上读书,这里的很多地方都有刘鑫留下来的足记。 刘鑫过来以后,经过了一段时间的沉淀,接受了对方的父母,也接受了其余的一切。 这个地方,以后也是如今刘鑫的根了。以后落叶归根,就归这里了。 高阳镇今天正在下雪,腊月二十一了,今年的雪似乎格外的大啊。开车的时候,根本不敢跑太快了。 “好宁静的地方啊,三金哥这里真的很舒服。似乎一下子,咱们从喧闹的都市,来到了一处世外桃源一样。” 雪妃儿似乎非常喜欢这种宁静,趴着窗户津津有味的看着外面的一切。 小镇的一切,都让这个姑娘觉得是那么的新奇和美丽。 刘鑫笑呵呵的看了一眼这丫头:“你啊,也可能就三分钟的热度。多待一段时间,你就不会这么觉得了。” “哇三金哥,怎么这么多人啊?我感觉,这里似乎比天海还要热闹。” 刘鑫的车子,在镇上简直和蜗牛移动一样。走不了几步,就要停下来等待一会儿。 没有办法,年底人太多了,特别是镇上,从二十开始,一直到二十六,都会一直是这么多人的。 “年底了,这里基本上都会这样的。乡下的人,都会来镇上购买年货的。” 雪妃儿这姑娘,就像看热闹一样的看着。特别是街道两边摆地摊叫卖的,更是让她感觉到无比的新奇。 确实太有趣了,这个小摊老板的嘴真的很会说。 “三金哥,我们要不要买点东西带回家?” 刘鑫彻底把车停了下来,实在太堵了。听到雪妃儿的话,刘鑫忍不住敲了敲这丫头的脑门儿。 “你啊,简直就是一个小糊涂蛋。你自己看看车里面,咱们在那边买了多少东西带回来? 再说了,家里的年货,爸妈他们也肯定早就准备好了。” 雪妃儿不好意思的吐了吐舌头,随后继续看着街道两边的情况。 真心堵车啊,简直堵的丧心病狂。从镇中心,一直到回家的村子支路这里,愣是搞了四十分钟,就这么一两公里的路。 好家伙,等到了支路的时候,刘鑫是终于松了一口气。 接着,刘鑫开着车按照记忆中的路线,开始向着家里飞驰而去。 越是往家里走,天气越是寒冷,属于高山了,越往高处走就越是冷。 而这边的道路,也是格外的惊险和刺激。十五公里的路程,一共一百零八个弯道,可以说简直就是新手噩梦。 不过还好,刘鑫可是一个老司机了。虽然开的慢,但是确实安稳。 …… 村子口,刘光斗已经站在村口这个位置半个多小时了。天气太冷,他只能不断地走动来驱散寒冷。 不过嘛,哪怕再怎么冷的天气,也不会在他那张被岁月和劳累反复折腾过的脸上留下什么痕迹的。 刘光斗在等自己儿子,这两天下大雪,路非常不好走,他实在有些不放心,所以刘到村子口来看着。 村口这个地方很神奇,只要刘鑫的车子到了,就一定能够被看到的。 哪怕隔着一公里的路都可以,视野非常的开阔。又拿出了一支香烟,这是刘光斗抽的第五支烟了。 “刘光头儿,我说你个龟儿子的,脑壳是不是打了铁? 捡来个背时的进来烤火你不来,愣是要在外头冻起?” 村口也一户人家,这家人信周,叫做周安,是这个村子的村长。 是个很好的人,当年计划生育的人,这位可没少帮助村里面的人。 所以,基本上这个村子的人都尊敬他。 刘光斗搓了搓手,然后嘿嘿的笑了两声。 “周支书,这个不是我家那个猴儿今天到家得嘛!你也晓得,最近几天下大雪,我实在有点放心不下。” 周安也穿着一件绿色的军大衣,嘴里含着一支烟走了过来。绵拖鞋踩在雪上,发出了咯吱咯吱的声音,格外的治愈啊! “刘鑫这个背时猴儿要回来了啊?一晃都两三年没看到他了,听别人说在外头还可以的所?” “一般一般,混口饭吃,哪儿有啥子可以不可以的嘛!” “你刘光头儿也莫跟我装腔作势的,我是晓得的。混出来么就好,我这个人愣是希望我们村的人一个个都有出息才好。” 这位村支书,可以说是真的受人尊敬。这么多年了,不管村子谁家有事,他都会出来帮忙。 刘光斗是最感谢这个人的,如今住的这栋老房子,要不是这个周安根本弄不起来。是对方动员村里面的人,大家一起帮忙修起来的。 “会的会的,支书你屋头那个怎么样了哦,如今在啥子地方做啥子?” “嗨,莫提这个砍脑壳的,说是跑到南方去搞啥子工地去了,我也不想说他,自己高兴就好。” 两个人,就站在这村口吹着冷风一边抽烟一边聊天。正聊的起劲的时候,刘光斗眼睛突然看到了那辆黑色的小轿车。 不知道为什么,看不到人,隔着这么远也看不到车牌号之类的,可是刘光斗就是一眼认出来,那是自己儿子的车。 他敢肯定,百分百就是自己家鑫娃儿的车。鑫娃儿回来了,回家来了啊!这一刻,刘光斗甚至想要跳起来。 “周支书,你看那个车,那就是我家猴儿的,他回来了你看到没得。” 周安愕然的看着刘光斗,不晓得这背时的怎么这么肯定。 “我说刘光头儿,给老子的你眼睛是千里眼啊?楞个远,你看得出来个锤子。” 刘光斗也不在乎,倒在嘿嘿嘿傻笑着,眼睛一直紧紧盯着车子,一刻也舍不得松懈。 他希望这辆车,能在最后一段路也是平平安安的。 几分钟以后,一辆四个圈的车子出现在了村口。刘鑫看着村口公路上的两个人,其中一个中年汉子,正在看着自己的车傻笑,另外还有一个男人也在路中央。 急忙停下车,刘鑫看了一眼雪妃儿。 “妃儿,咱们下车,我爸在那儿!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 416、这样的公公婆婆很好 周安回到家,神色有点高兴也有点感叹。手里提着一些东西,这些东西是刚刚刘鑫这个他看着长大的小猴子硬塞给他的。 “老周,你这出去一趟提着些什么东西回来呢?” 老伴儿看着手提东西的周安,稍微有点疑惑的问道。 周安叹了一口气,然后坐在了钢板炉子旁边。这玩意儿,基本上可以说是农村的标配。 钢板炉子,方便不说,还非常的暖和。基本上这边,家家户户逗着这么一个东西,就和北方的炕是一样的。 炉子里面的煤炭,正在散发着巨大的温度。 让这个严寒的冬天,变得格外的有温度起来。或许,这就是人间吧? “嗨,刘光头儿家的刘鑫回来了,这是对方硬塞给我的东西。我也没看是些啥,不好推辞就接了过来。 不过怎么都没有想到,这个孩子竟然开着小轿车回来了。而且啊,还带着一个漂亮的女朋友回来了。 我看哟,他老刘家如今可以说是起来了哦!” 周安确实有点惊讶,因为刘鑫给了他很大的意外。而且如今的刘鑫,怎么说呢和以前似乎有了天翻地覆的变化。 老伴儿走过来,坐在旁边的椅子上,也有点惊讶。 “这娃儿没想到有出息呢啊,竟然开着车回来了。对了,你看看送的是啥东西?” 说着话,两个人打开了一个袋子。然后,就从里面拿出来了两条烟,一瓶酒,还有一盒茶叶。 “我的个老天爷,这娃儿在外面只怕是发财了哦? 这中华香烟,一条起码六百多吧? 这两条烟,就是一千多块钱的。还有这个南台酒,听说一瓶也要一两千的。” 周安真的是无比惊讶的看着眼前的东西,怎么都没有想到,刘鑫竟然送这么大一份礼物。 至于这一盒茶叶,他们没怎么在意。可惜啊,说实话最有价值的反而是这一盒茶叶。 这么一小盒,也就半斤的样子,起码要接近一千五的样子。 不过这东西,他们不懂。农村人喝茶,哪儿在乎精致不精致的。就是镇上那个二十块钱一斤的粗茶,买回来用开水一冲泡,喝起来也是不错的。 “这么值钱? 我的个老天爷? 这孩子,这是挣了多少钱啊?前段时间,一直听别人说,老刘家的儿子在外面厉害,没想到这么厉害啊?” …… “叔叔,阿姨,你们好,我是妃儿。” 田有凤脸都快笑的没有了,直接就拉着雪妃儿的手,一个劲的说好。 只不过,这两双手的差别真的是天上地下的差别。 田有凤的手,行为常年劳作,手上到处是伤疤还有茧子,同时也是黢黑的。 看着的话,就像是一块被烧过的木棍。 而雪妃儿的手呢,白净,干净,就像是这地上的雪花一样。这样两双手在一起,格外的刺眼也格外的让人心酸。 “好好好,是个好娃儿啊。我们屋头鑫娃儿有福气啊,找到楞个好一个女朋友,修了几辈子的福气啊!” 车子直接停在家门口的,一下车田有凤就在和雪妃儿聊天。至于刘鑫和他的父亲刘光斗两个人,这时候就是两个莫得感情的背景板。 老婆脾气不小,还是不要去打扰了,免得又是菜刀伺候。 咳咳那个啥,这是刘光斗内心的想法。 至于刘鑫,此刻看着田有凤这位慈祥的母亲,这位陌生而又觉得亲切的母亲,内心早就被对方的笑容融化了,根本不会去打扰这个时刻。 “妈!” 喊出这个字的时候,刘鑫不知道为什么,眼中就出现了泪水。可能是下意识的反应,也可能是原来刘鑫的情绪。 反正这一刻,刘鑫掉下了一滴泪水。 听着儿子的呼唤,田有凤那慈祥而又苍老的脸看了过来。 “鑫娃儿啊,过来妈看看你。” 雪妃儿急忙让开了一步,直接来到田有凤的身边,挽着田有凤的手臂。 刘鑫直接一个跨步走过来,握着母亲的手。这双手啊,真的很粗糙,摸起来就像是松树皮一样。 可是就是这双手,辛苦了一辈子,在这里安家落户,在这里生下刘鑫,并且把他养大成人。 这样的一双手,虽然看着非常的丑,但是只要是儿子,都会觉得这双手是世界上最好最神奇的一双手。 不,应该是有两双这样的手。因为还有一双手,它的名字叫做父亲的手。 田有凤看着变化很大的儿子,看着这个自己养大的调皮猴子,这一刻忍不住伸出手摸了摸刘鑫的脸蛋儿。 “瘦了啊,怎么瘦了这么多啊?不过精神了很多,变化好大啊。鑫娃儿,一个人在外面,你吃了苦了。” 这一刻,田有凤将好几年的思念,化成了最温柔的母亲,也是最慈祥的母亲。 眼中含泪,仔细的看着几年没见的儿子。 以前在电话里面说,自己儿子好狠的心,好几年不回来看看她这个妈。 可是如今回来了,以前的一些怨气消失了,留下的只有无尽的关心和心疼。 这就是母亲,一个神奇的词语,也是一个伟大的称呼。 “我不苦,也不累的。妈,我们进屋去,您莫在外面冷到了。” 听着儿子关心的话,田有凤本来还有一些泪水的脸上,立马露出了开心的笑容。 “要得要得,我们进屋说话。” 说完,田有凤直接拉着刘鑫的手,一刻也舍不得送开。 “雪女娃儿啊,我们家比较差,你可千万莫嫌弃。鑫娃儿挣到钱了,以后肯定修房子,一定不要嫌弃。” 屋子虽然因为刘鑫要回来,并且要带着女朋友回来被两个人好好的休整了一下。 但是,这种土房子怎么也和豪华扯不上关系的。屋子里面很干净没错,但是屋子看起来确实不怎么样。 这是老两口最担心的事情,生怕女孩儿看不上,生怕对方嫌弃。 这是属于他们的担忧啊,也是属于他们的一种自卑。 这一刻的田有凤,不断地和雪妃儿说这件事。听的一边被拉着手的刘鑫,内心酸酸的。 说句实话,这样的父母,哪怕刘鑫不是原来的刘鑫,此刻的他也不得不承认,这样的父母简直就是上天对他最好的安排。 雪妃儿其实比较惶恐,甚至可以说非常的紧张。 “阿姨,您别担心这个。我喜欢刘鑫,不在乎这些。您别这么说,这么说我心里不好受。 您放心,我不是那样的人的。有个遮风挡雨的地方就好,您和叔叔舒服就好。 再说了,这样的房子也很好啊。” 雪妃儿说话都有点语无伦次了,但是对于刘鑫的父母,此刻的她是真心觉得很好,超级好的公公婆婆。 唉呀妈呀,这姑娘啊,还没结婚呢,就这么着急公公婆婆了??笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 417、超越了人世间美味的味道,家的味道 “背时的,快点过来。” 厨房,田有凤向着刘光斗招手,让他赶快过去。刘光斗疑惑的走过来,一脸不爽的看着田有凤。 “你个婆娘,说话就说话,偷偷摸摸的做啥子嘛?给老子的,愣是见不得你这一套。 我……我算了,有啥子你说,你说你拿这么粗一根棍子是搞啥子嘛?” 咳咳,老刘啊老刘,你也真的是出息啊? 田有凤放下手中手腕粗细的木材,非常满意自家男人这么听话? “你说这个雪女娃儿啷个样?” 一边往柴火灶里面添加一下干柴,田有凤又看了看锅里面炖的猪脚道。 说道这个,刘光斗也正经起来了。 “这个姑娘嘛,好那是自然好的。你看她对我们的态度,还有人也这么勤快,长得又楞个好看,那是各方面都没得啥子说的。 就是我听说,她们屋头一家子都是读书人。以后鑫娃儿要是和她结婚,我们是不是给鑫娃儿丢人了? 我们两口子,就是两个挖地的。” 果然是两口子,刘光斗的担忧,也正是田有凤担心的。娃儿找了个优秀的姑娘做老婆,两口子自然高兴,而且还是一个老师。 可是,人家家庭这么好,自己两个人就这个样子,是不是太丢人了? 万一,你说万一影响了鑫娃儿啷个办哦? “是啊,我就在担心这个问题。反正不管怎么说,我们屋头鑫娃儿不能去当上门女婿。有句老话,上门女婿光受气。” 一听这个,刘光斗也是同样的态度。 “那是肯定的,我们就鑫娃儿这么一个娃儿,打死都不能当上门女婿的。 算了算了,我们两个老麻子,现在就莫去担心这些东西。 不管啷个说,这个姑娘是真的好。我是打心底喜欢,她当我儿媳妇儿没得话说。 行了行了,你一个猪脚汤还要炖好久嘛?两个人都饿了,快点上菜嘛!” …… 家里不算多好,但是却有那么一股子人情味儿在里面。有一个专门烤火的屋子,基本上冬天都在这里吃饭。 屋子不算很大,里面放了一个钢板炉子。钢板炉子里,烧着煤炭,让屋子里面格外的暖和。 特别是冬天,这种钢板炉子那是格外的舒服。在上面吃饭,根本不怕菜凉了,只要放在上面菜就不会凉。 上面有个口子,还能一边吃一边汤火锅之类的。雪妃儿第一次见到这样新奇的东西,一直非常的喜欢。 这玩意儿,可比空调好多了。天色已经完全黑了下来,冬天天黑的很早。 这才七点左右,就已经全部黑了下来。此时此刻的烤火房里面,钢板炉子上面满满一桌子的丰盛饭菜。 雪妃儿自从来了以后,换了一件宽松的衣服就开始帮忙了。尽管田有凤一个劲让她休息,可是这姑娘根本闲不下来。 帮忙洗菜,做饭,打扫卫生之类的,简直就是一勤劳的小蜜蜂。 至于刘鑫,一回家陪着二老说了几句话以后就去睡觉去了。开了这么久的车,他实在有点累了。这不,都要开饭了这小子还没起来。 “你去喊鑫娃儿起来吃饭,他这会儿睡了,晚上看他啷个睡得着。” 刘光斗抽着烟,嘿嘿笑着就跑去老两口专门给两个人准备的房间里面去了。 这屋子,专门收拾过的,很明显要干净整洁很多的。一进来,刘光斗打开了灯就看到刘鑫这个瓜娃子还在哼哧哼哧的睡。 走过去也不客气,一把掀开了被子。刹那间的冰冷,让刘鑫一下子弹射起来。睁开眼一看,忍不住无语。 “老汉儿,您这是搞啥子嘛?” 刘光斗也不客气,直接一巴掌呼在刘鑫的脑门儿上。 “搞啥子?你娃儿回来就睡,现在要吃饭了你还要睡啊? 你看看人家雪女娃儿,一直在帮忙做事情。快点起来吃饭,再睡我给你一巴掌。” 刘鑫打了个呵欠,然后无奈的穿衣起床了。说句实话,是真心冷,在被子里面真的不想出来。恨不得,刘鑫就想这样躺在床上,然后自己女朋友端一碗饭过来。 好吧,可是一看老汉儿的巴掌,刘鑫果断放弃了这个想法。穿戴完整以后,刘鑫就走出了卧室,这时候雪妃儿端过来一盆热水。 “三金哥,洗把脸吧。你啊,直接睡到这个时候。” 说完,这丫头将热水放在了刘鑫的面前。刘鑫贼眉鼠眼的四周看了看,然后嘿嘿嘿笑着给了雪妃儿一个吻。 “哎呀,三金哥你……你要死啊,我不理你了。” 说完,这丫头红着脸跑了。刘鑫砸吧砸吧了一下嘴,然后嘿嘿笑着洗了一把脸。 走进烤火房里面,刘鑫就看到了满桌子的饭菜。 “哎哟,老汉儿,妈,弄这么大一桌子饭菜啊?” 一边说着,一边闻着这香味,实在是忍不住了。 “鑫娃儿快点过来,把门关上。” 这一桌子啊,炒腊肉,炖猪脚,鱼,炸鸡,土豆丝,酸菜等等之类,十来个菜满满一桌子都是的。 说句实话,外面高端酒店,豪华饭店更多。刘鑫吃过不少,去过很多。 可是,你不得不承认一件事,这些所谓的高端酒店饭店的,真心比不上父母做的这一桌子饭菜。 这吃的并不是饭菜本身的味道,也并不是调料火候的。因为这里面,多了一种味道,一种超越食材的味道,那就是家的味道。 外面的饭菜再怎么美味,可是在家的味道面前,基本上都会被秒杀的。 有一种味道,叫做家的味道,它是外出游子最重要的归宿。任何所谓的人间美味,在家的味道面前都是不值一提的。 而此时此刻,就是一种家的味道环绕在所有人身边。 团圆了,今年终于团圆了。儿子回来了,带着女朋友回来了,今天晚上,老两口脸上的笑容就没有消失过。 刘鑫带回来很多南台酒,这是专门购买的一批,也是专门带回来给老汉儿的。 烟酒这两样东西,刘光斗已经痴迷几十年了,想要戒掉基本不可能了。所以,刘鑫想的就是尽量弄好的。 “鑫娃儿,今晚高兴,陪你老汉儿我喝两杯。有凤,你去多拿几个杯子过来。 今天晚上,我们一家人团圆了,好几年没有吃过真正的团圆饭了。所以,今晚上都喝一点。” 刘鑫没有拒绝,微笑的点头,雪妃儿也微笑的点头。很快,四个杯子放在了桌子上。 “你个砍脑壳的,人家雪女娃儿你倒楞个多搞啥子?你个背时的,喝酒把脑壳也喝嘛了所?” “咳咳,晓得了晓得了,多余的鑫娃儿你替雪女娃儿喝了。你个背时婆娘,娃儿雪女娃儿都在,不晓得给老子留点面子。” “一家人在,我给你留个锤子。” “咳咳,那个啥老汉儿,我刚刚没有笑,我是认真的。” “老子打死你个龟儿子!” “哈哈哈……” 突然,屋子里面笑声起来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 418、刘光斗你个砍脑壳的 “妈,您吃肉!老汉儿,您吃猪脚。” “阿姨,您吃这个。叔叔,我帮您倒酒。” 两口子看着碗里的东西,又看了看这两个小家伙。突然有一种,辛苦一辈子,为了这一句话,这个举动都是值得的的感觉。 “好啦好啦,你们两个快吃饭,别光顾着我们。鑫娃儿,今年你做出了一点成绩。 你妈高兴,我也跟着高兴。我们希望你好,如今好了起来就好。我别的要求没有,我只希望一件事,出门在外楞个多的诱惑。 你不要去赌,也不玩粘毒,更不要觉得自己有了点成绩,就骄傲。 如果这样的话,家里的洗衣棒我就不客气了。你年纪还不大,我虽然见识不如你多,但是我多吃了几碗饭,有些话我这个放老汉儿的要说你两句。” 刘鑫吃下一块腊肉,随后就放下筷子听着老汉儿的唠叨。 “老汉儿放心,鑫娃儿我不得飘。” 听到刘鑫这么说,刘光斗也笑了。 “来嘛,我们两爷子喝一杯。” 刘鑫急忙双手端起酒杯,然后和父亲碰了一下杯子。 刘光斗砸吧了一下嘴,最后又看了看酒杯。 “你这个南台酒,和我们这边斤的高粱酒没得啥子区别嘛?楞个贵,还不如买高粱酒喝。” 刘鑫笑了笑,也不去反驳这些。老人家高兴,怎么说都没有问题的。 再说了,这所谓的好酒,给真有可能不如农村的自酿酒好也说不定的。 “您说的对,以后我给你弄个酒窖,专门存一些白酒。” “吃饭吃饭,几口猫尿喝了还没得完了是吧? 雪女娃儿啊,也不晓得,我们农村弄的饭菜你吃不吃的惯哦?不喜欢的给我说,我来给你弄。” 雪妃儿急忙看着田有凤:“阿姨,您做的饭菜这么好吃,怎么可能吃不惯的。 我真的好久了,没有吃过这么好吃的饭菜。我看到您的手艺,我都有点不好意思了。 这次啊,在家我要和您多学一下厨艺。” 雪妃儿这么说,田有凤反而有些不好意思了,难得的有点小欢喜。 “我有啥子厨艺嘛,都是做出来的。女娃儿,这个多吃,她们两爷子要喝酒,我们不管他们的,我们吃菜。” “好的阿姨,我帮您添饭。” …… 真的好久没有吃的这么舒服了,刘鑫抚摸着肚子,感觉肚皮都要被撑破了。 好吃吗? 不知道啊,根本不知道好吃不好吃。但是,这一股家的味道,就是让你这样的痴迷,根本忘了味道。 …… 晚上躺在新收拾的床上,这间屋子本就是刘鑫的屋子。这一次,因为刘鑫回来,还带着女朋友,所以这间屋子也被好好的收拾了一下。 被子,床单,枕头之类的,全部都是新的。而且非常的暖和,一看就是前些年,有专门的弹匠下乡来弹的。 弹匠,就是那种专门弹棉絮的受益人。背着一些家伙什儿,专门下乡从事这种工作的。 你要知道,自己用棉花,旧衣服之类的东西弹出来的棉絮,和在外面买的可是大不一样的。 床并不是所谓的席梦思之类的,而是以前的木匠,专门用木头做的床。 看起来确实没有这么前卫,但是做的是真心的漂亮啊! 睡在床上,你还能闻到一股子稻草的清香味儿。 事后……咳咳那个啥,你们应该知道是什么事之后。 大家都是年轻人,大家也都懂不是吗? 反正就是事后就行了,两个人一身的汗水,哪怕是在这大冬天的。 雪妃儿躺在刘鑫的怀里,小手指不断地在刘鑫的胸前画圆圈。 “三金哥,我觉得叔叔阿姨他们人真的很好。” “那可不,我父母虽然没有文化,但是为人处世还是很好的。这下子,你这丫头再也啊用担心什么我父母不喜欢之类的吧?” “嘿嘿嘿,不担心了。” 雪妃儿娇憨的笑了笑,然后捏了捏刘鑫的脸颊。 “行了,睡觉吧,明天带你好好玩玩。” “嗯,睡觉!” …… 其实哪里睡得着啊,刘鑫睡了一下午,雪妃儿又有点不适应,所以两个人根本睡不着。 最后,又一次事后,两个人这才累了睡着的。可怕,果然这事儿消耗精力啊! …… “咯咯咯……” 好吧,刘鑫发誓,这真的是他第一次被鸡叫叫醒。家里养了不少的鸡,一大早就开始了。你说你想睡个懒觉吧,根本没啥机会。 迷迷糊糊的一看,咦自己女朋友竟然起床了。 “果然,这只有累死的牛,没有耕坏的地啊!!” 感叹了一声,刘鑫起床了。外面此刻,天色已经大亮,一看时间八点多了。 一走出来,哎哟我去,昨晚下大雪了? 确实下大雪了,昨天晚上可能就没有停过。今儿早上一起来,整个世界似乎都被雪淹没了。 刘鑫停在门口的车,都已经看不出来了。 “三金哥,你起来了啊?” 雪妃儿一身简单的羽绒服,手上带着袖套,腰上带着一条围裙。此时此刻,她满手都是面粉,迎着白雪的笑容格外的美丽。 这时候,母亲田有凤也一样的打扮走了出来。 “你个背时猴儿,不看一下都啥子时候了?你晓不晓得,雪女娃儿都起来一两个小时了,一直在帮忙干活。 快点去洗脸,然后准备吃饭了。到了东来,你们两爷子真的就是一个德行。 你那个背时老汉儿也是的,刚刚才起来。” 听到田有凤的骂声,刘鑫一句也不敢反驳,雪妃儿也对着刘鑫调皮的吐了吐舌头表示爱莫能助。 没办法,婆婆毕竟比天大好的嘛! “得了我的妈耶,您老人家别说了,我去洗脸好了吧?” 说完,刘鑫来到了烤火房。没有任何意外,一进来刘光斗也在里面洗脸。看到刘鑫,刘光斗嘿嘿笑着。 “你娃儿,被你妈骂了所?” 刘鑫坏笑的看了一眼老汉儿:“咳咳那个啥子,老汉儿您也莫说我,我觉得您应该比我可怜。妈骂您,肯定比我难听的多了。” 果然,一句话刘光斗就没话说了,然后一脸郁闷。 “你个背时娃儿,还跟我两个来这一套。洗你的脸,不会说话就莫说话。” “刘光斗,你个夭寿的你是个死人啊?一天就晓得吃吃吃,快点来烧火,你屁股长在椅子上了麦?” 田有凤突然的怒吼,吓了刘光斗一跳,然后一下子站起来。 “来了来了,马上就来。” 刘鑫偷笑的看着自己的这个父亲,实在觉得有趣。 “笑个锤子笑,信不信老子给你两巴掌?” 刹那间,刘鑫也憋住了。真可谓是,同是天涯沦落人,何必嘲笑对方呢??笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 419、刘鑫引爆了村子的话题 “鑫娃儿,你看嘛,这块地我按照你说的,全部买下来了。要了我五万块钱,实在是有点贵啊!” 吃完饺子,雪妃儿留在家里,帮着田有凤收拾屋子碗筷之类的。这丫头的勤快和懂事,可谓是老两口看在眼里的。 这才一天时间,老两口对这个儿媳妇是没话说了。这么好的姑娘,真的是打着灯笼都难找啊。 所以,那叫一个喜欢和满意哟! 而刘鑫呢,则是跟着父亲来到了屋子旁边。这是当初刘鑫打电话时候说的,让刘光斗将这块地买下来的。 很大一块地,起码超过两亩地。而且最主要的是,这块地还是平的。 如今是大冬天,地里面的过冬白菜长得非常好。这样经过霜雪的白菜是最好吃的。 吃起来,都带着甜丝丝的。可以说,这样的白菜简直就是极品。 “全买下来了?” “是的嘛全部买下来了,如今这块地就是我们屋头的了。这些菜不是的,还是别人的。 不过他们屋头也说了,如果我们要动工,他们马上就把菜收了。” 刘鑫看了一下地势,还有附近的情况。这个地方,他确实比较满意了。 “这个就不用了,动工肯定是年后的事情了。” 动工肯定是年后的事情了,如今都腊月二十三了,年前肯定是不会动工的。 “行吧,你自己拿主意就好了。对了,准备啷个修呢?” 怎么修? 这说句实话,刘鑫还真的有想过。这个地方的地势很好,风水局看着也是不错的。 所以,刘鑫是准备修一个院子的。和四合院差不多的那种,将老房子推到,然后连上这一块地,最后修一个比较大的四合院。 老家这边,不光是工人还是材料之类的,都是比较便宜的。 所以,按照刘鑫的想法修建下来,也花不了多少钱。算了一下,最多一两百万就能全部搞定下来。 但是吧,现在唯一的问题就是家里父母能不能接受。这是一个问题,因为他们节约习惯了,花这么多钱修一个院子,说真心的肯定不会答应。 “这个嘛,咱们年后再说吧。对了老汉儿,今年要不要走亲戚之类的?” 刘光斗扔掉烟头,内心似乎有一种蠢蠢欲动的想法。不过最终,他还是冷静了下来。 按理说,自己儿子这么有出息了,确实应该去走走亲戚,然后威风嘚瑟一下的。让以前看不起他们一家人的,如今都来羡慕一下。 可是,这有什么意思呢?想来想去,真心没有什么意思。而且,最重要的是,刘光斗不想给自己儿子添麻烦。 “算了吧,我们家的亲戚不在这边,基本上都在高甲那边。到那边走亲戚,实在太远了,懒得去折腾。再说了,你妈也是一个晕车的人。” 得了,这么一说就是拒绝了。…… “喂,你们看到没得,给背时的,刘光头儿家没得娃儿发财了。开着小车回来的,而且还带回来楞个漂亮一个女朋友。” “是啊是啊,我也看到了。我听我屋头娃儿说,人家的车子叫啥子四个圈的 。一辆车,要大几十万的样子。我的个老天爷,这娃儿在外头搞啥子哦楞个赚钱?” “我跟你们说嘛,今天早上我从周支书屋头回来,听周支书说,刘鑫这个娃儿回来遇到他了,送了他两条中华香烟,还有两瓶南台酒。 背时的,好大个家庭啊,送礼都送的楞个豪华?” 刘鑫的回来,第二天就引爆了这个小村庄的所有话题。基本上这里都知道了这件事,而且家家户户都在讨论。 没有办法嘛,毕竟稍微有那么一点高调了。而农村的话,本就是家长里短比较多。 一群人聚在一起说话,真的是各种话题都能开始讨论。 “切,有啥子的嘛,说不定在外头骗钱呢? 也说不定,这个车子是租来的呢? 反正我看刘鑫这个娃儿不啷个样,不像一个有出息的人。” 也有人保持了反对意见,嘴里的话并不是怎么好听。对于这样的人,大家也没去怎么打理。 都知道,这个乌老三,和刘光斗有很深的矛盾。当初水井的问题,两家人可以说差点打起来。从他的嘴里,自然听不到什么好话的。 而除了这群人以外,一群年轻人也在讨论。 “我靠,刘鑫回来了你们晓不晓得?” “行了夏全,这么大的事情那个不晓得嘛?龟儿子的,刘鑫在外面肯定挣了大钱。 你们看他那辆车,是四个圈的新款。就是一个低配下来,也要起码七十万的样子。” “卧槽,要不要这么牛气?对了周长群,当初你和刘鑫不是同学吗? 要不,去找他玩一玩,看看能不能给我们也介绍一下,让我们也跟着发财?” 闻言,一个脸上带着一些吊儿郎当的青年,有点无语的看着说话的人。 “行了吧,虽然我们一个村,而且还是同班同学。不过,说真的关系不怎么样的。 你们也晓得,以前的刘鑫就是一个闷葫芦,根本不怎么愿意说话之类的。现在你让我找上去,我他么也没有理由啊!” 这么一说,其余人似乎也反应过来。以前的刘鑫,和村里他们这群同辈人关系确实不怎么样。 不怎么爱说话,头发长长的,经常一个人发呆。那会儿,关系说实话真心不怎么样 。“我靠,说起来当初一个闷葫芦,没想到现在发财了,天理何在啊?” “呵呵哒,这都是命!对了,长群你不是说过两天有个同学聚会的吗?要不,你直接用这个去找刘鑫,然后交流一下感情啥的。” 这么一说,这个周长群似乎也心动了。不得不说,刘鑫的回来给了很多人内心一种压力。 …… “我的个天,你个背时的猴儿,你还有啥子用?出门打工几年,你连火都不会烧了? 给我滚出去,看到你我都捉急。” 田有凤一把推开刘鑫,然后直接坐到了灶门口。看着塞的满满的一灶干柴,又忍不住瞪了一眼刘鑫。 怎么出去几年,回来变成了废物了这孩子? 这是烧火吗? 丢这么多柴进去,哪儿来的空间可以燃烧? 刘鑫尴尬的笑了笑,然后抬头看天。 这能怪他吗? 他刘某人,从来没有接触过这种灶,也没有烧过火,这让他怎么办嘛? 好家伙,接下来田有凤就给刘鑫表演了一手魔术。只见她不断地从灶里面取出干柴,最后就留下了那么一根粗一些的,其余的一些细小的搭在这根粗木柴上。 接着,根本不用管,没一会儿火就自动燃烧起来了。并且,还烧的特别好。 果然,这任何东西都是有技巧的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 420、以前的同学 周长群看着眼前的姑娘,突然有一种看到了神仙的感觉。 漂亮,美丽,知性,有气质,可以说他能将自己知道的所有夸奖女性的词语用在眼前这个仙女的身上。 这一刻的他,感觉自己恋爱了,如果可以他愿意化身舔狗使劲的舔。 “你有什么事儿吗这位先生?” 雪妃儿皱了皱眉头,不过并没有发怒,虽然她很不喜欢眼前这个人的眼神。 但是良好的修养,再加上此人有可能是自己三金哥的好朋友这一层关系,让她并没有发怒。 “那个啊……哦美女你好,我哪个啥,你是……” 周长群忘了自己的来意,此时此刻真的只想了解眼前的仙女。 “妃儿,怎么了谁来了吗?” 刘鑫的话音刚落,人就走了出来。一走出来,刘鑫就看到了周长群。 稍微有一点陌生,仔细看了一下才从记忆里面找出来这个人的一些信息。 而此刻的周长群,突然感觉自己的心碎了,而且碎的一塌糊涂。因为他眼中的仙女,此刻已经满脸微笑的来到刘鑫的身边,并且挽着刘鑫的手,两个人无比的亲密。 这还想不到原因,那就是个傻缺了。这一刻,说真的他周长群失恋了,而且还是那种刚刚单相思就变成无情的失恋。 听,心碎的声音,是那么的清脆,那么的撕心裂肺。 总在人世间漂泊,突然遇见自己的港湾,最后才发现,早已被别人停泊。 有心爱你一万年,到最后才发现,一秒钟都是一种奢侈。 好吧,真他么的文艺。 “三金哥,这位先生刚刚过来,应该是找你的。” 刘鑫笑了笑,然后示意雪妃儿进屋去。 “别感冒了,屋子里面待着吧。” 说完,刘鑫又看着周长群。而周长群的目光,还停留在雪妃儿的背影上。 刘鑫眉头一皱,随后直接挡住了他的目光。 “周长群,有什么事?” 语气不算很好,不过刘鑫也并没有发作之类的。 少年爱慕,雪妃儿又很优秀,这是很正常的。 不过,不发作并不代表就没所谓的。刘鑫的话,惊醒了周长群,回过神来他实在有点恼怒。 凭什么,当初一个不怎么说话的闷葫芦,能够找到这么漂亮的女朋友? 凭什么,当初最没有存在感的刘鑫,如今开豪车有美女? 这他么的不公平,凭什么不是自己? 好家伙,这傻孩子心态崩了吧? 好在也是读过书的,所以周长群到底没有蹦的彻底。 笑了笑,他下意识的还想拍一下刘鑫的头。读书的时候,他经常这么干的。 没想到,刘鑫直接一巴掌打开了。 “我问你,有什么事?” 好吧,刚刚真的是下意识的想法,被刘鑫打开以后,周长群尴尬的笑了笑然后搓了搓手。 “那个啥,刘鑫好久不见哈,听说你如今混的不错啊。” 说完,他就准备往屋子里面走去,想去继续看一眼那个让他一眼就神魂颠倒的美女。 刘鑫没有让开,只是平静的看着周长群。 “有什么事外面说吧,家里有点不方便招待人。” 这个周长群,并不是什么朋友,而且也不是什么好人。当初读书的时候,他嘲讽刘鑫嘲讽的最多。 可以说,根本不像是一个村出去的,简直就像是仇人一样。 那会儿读书,学校非常流行所谓的校霸,班霸之类的。只要是混的,所谓的占人,那就是牛批的。原来的刘鑫,是个非常老实的人,自然不会这些的。 所以啊,真心没少被欺负的。 “呵呵呵,果然有钱了就不一样啊。有什么不能……额,行吧我就在外面说。” 看着刘鑫那平静的目光,周长群原本还想硬走进去的想法一下子没有了。 不晓得为啥,被刘鑫这么看着他就感觉到发冷。 “是这样的,后天我们在镇上有个同学聚会。当年我们高三六班的人,大多数都在,正好你回来了,问一下你去不去?” 刘鑫看了一眼周长群,然后直接摇头了。 “不好意思,你白跑一趟,我没打算去。所以,也就不用等我了。对了,我们家今天有点事,就不招待你了。” 说完,刘鑫直接转身就离开了。对于不怎么喜欢的人,刘鑫并不愿意多浪费时间。 有和对方扯淡的时间,他不如去陪自己妈多说几句话。 刘鑫如此的不给面子,也让周长群直接愣住了。随后内心一股巨大的怒火冲天而起,恨不得直接跑过去对着刘鑫的后脑勺就是一下。 不过到底成年了,不会这么冲动的。最后,忍不住朝着刘鑫家门口狠狠的吐了一口唾沫然后骂骂咧咧的走了。 “鑫娃儿,那个嘛?” “嗨,周长群。” “这个娃儿啊?我跟你说鑫娃儿,你莫和他有来往。 这个娃儿我见不得,听好多人都说,他在镇上无所事事的,一天不是打麻将就是去混社会。 这样的人,你给我有好远离他好远晓不晓得?” 不得不说,刘光斗分的很清楚。虽然他和周长群的父亲关系还可以,但是他对于周长群这个人实在不喜欢。 老实说,正好相反的是,他超级讨厌乌老三这个人,但是对于乌老三的儿子乌贵又非常的喜欢。 总的来说吧,他就是对事不对人的。 “我晓得老汉儿,说了两句话,我都没让他进来坐一下。对了,下午我们还要去一趟镇上啊?” “是的嘛,下午去一趟,还去买点东西。你莫开车,这个路楞个不好走,我坐车去就行了。” 一家人,又开始了欢聚一堂然后吃吃喝喝的。雪妃儿发现自己长胖了,真心实意的长胖了。 过来这边,太多好吃的,而且心还一下子就放松了下来。不过嘛,下午的时候,一个电话也让她忐忑的不行。 …… 下午刘鑫到底还是开车去镇上了,并且是一家人全部一起去的。这也算是一家人,第一次外出活动一下。 还有几天时间,就要过年了,也是时候放松一下了。一群人来到了农贸市场,我的天这边的人真的是太多了。 无数的小摊位,就这么摆放在道路的两边。 “今天咱们大采购啊,妃儿你和我妈一起,我和爸一起,待会儿再停车的地方碰头。” “好嘞!!!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 421、让刘鑫恐惧的一个女人 “鑫娃儿不是我说你这个猴儿,你挣到钱了是不是就了不起了? 我愣是第一回听说,买楞个多烟花鞭炮的。你有钱了,也不能楞个样子乱花你晓不晓得? 挣钱不容易,该花的地方一分钱不要省。但是这个不该花的地方,你就给我一分钱不要花。 这回你刚回来,买了就买了,我就不让你去退了。如果下次再有这样的事情,你信不信我就是一扁担?” 车上,田有凤正在对刘鑫发脾气。并且,刘光斗还有雪妃儿两个人,愣是一句话不敢说什么的。 田有凤的脸色很差,甚至可以说是黢黑的。她真的有很大的意见,没见过这样花钱的。 买了几千块钱的烟花爆竹,最后车子装不下,老板竟然亲自开车送。 有钱是这样花的吗? 没有听说过这样的,这哪儿是在花钱啊,简直就是在糟蹋钱才对。 对于她这种,恨不得把一分钱当十块钱花的人来说,刘鑫这样的行为真的就是罪大恶极。 所以,一上车刘鑫就被田有凤骂了。 此时此刻,刘鑫也是根本不敢反驳。这会儿妈正在气头上,你要是是今天晚上能到,我不知道可不可以的。吃了好几天方便面了,可怜的我啊!” 得了。又是一个倒霉蛋啊!其实这种事并不罕见,每年都会有这样的事情。 特别是宋明珠的家在北方,更容易遇到这种问题。一路向北,天气越发的变化比较大。 就连雾都都在下雪,更北的地方自然不能幸免的。 老大:“放假这么早,你竟然能被困到今天,我也真的是服了。别着急,跟着车子别下车。今天才二十八,明天晚上能到就行。” 武俊:“是啊明珠,别着急。老大早上好啊,刚起床就看到老大在群里面冒泡,瞬间感觉精神百倍。” 老大:“滚滚滚,你小子拍马屁的功夫见涨啊?明年给我用心一点,你们二组的成绩最差。” 发送了这条信息以后,刘鑫又反应过来,自己似乎明年就要离开了。 和他们,就要说再见了啊! 一时之间,还真有一点惆怅。其实相比刘鑫的所谓惆怅,老实说覃紫月他们这群人才是真的有一些京广。 这几天,他们可以说天天在私下里聊天。而围绕的话题,全部都是刘鑫这个老大。 没有人是傻子,明年这个老大要走是肯定的。而作为醉月的精神支柱,作为醉月最不可缺少的一个人。 他的离开,对于醉月的影响你是可以知道的。所以,他们心中真心是比较惊慌的。 第一,刘鑫这个老大走了,以后得醉月该何去何从? 第二,谁来当醉月的第二个店长? 第三,我们要不要跟着老大走之类的。 这些疑惑,这些思考,在他们之间不断地被讨论起来。 特别是几个经理,还有苗百灵,宋明珠,丁全他们这几个人,讨论的可以说是最多的。 刘鑫将一个中介分店,可以说搭建到了最完美的状态了。如今要走,等于是这个完美一下子就要被破坏。 这样的情况,大家都不乐意看到。但是,又并不想影响老大的前程。 所以,这就是最矛盾的地方。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 422、吃团圆饭了 三十天,也就年三十。这一天,对于整个华国的人来说,是非常特殊的一天。 辞旧迎新的一天,一家人吃团圆饭的一天,也是守夜领红包的一天,更是看春晚的一天。 这一天意味着太多太多,这一天也丰富的太多太多。今天,不光是雪妃儿起来的早,就是刘鑫也起来的非常早。 即便他俩七点多起来,但是起来一看田有凤早就在开始忙活了。 “妈,您起来多久了?” 刘鑫惊奇的看着母亲田有凤问道。 田有凤一边收拾刚杀的一只土鸡,一边白了一眼刘鑫。 “我五点多就起来了,难道还等你啊? 既然起来了,你快点过来给我烧火。我警告你哈,如果再给我胡来,哪怕今天过年我都要收拾你的。” 对着刘鑫没好气的说完以后,田有凤一脸慈祥,满脸温柔的又看着雪妃儿。 “雪女娃儿啊,你啷个不多睡一会儿呢?还早得很,要不要多休息休息?昨天你帮忙干活,也累的不行了。” 我去,简直天差地别的待遇,刘鑫实在是感觉有点扎心。 妈,我才是亲儿子好不好? 这时候,父亲刘光斗苦哈哈的抱着一捆干柴走了进来。看到父亲这样子,刘鑫忍不住露出了同是天涯沦落人的一种苦笑。 “阿姨,我一点都不累。让刘鑫烧火,我来帮您的忙。” 很快,一家四口就开始忙碌起来了。早饭并不复杂,下了一些饺子吃了就算对付过去了。 一切的准备,都是为了中午这多团圆饭。所以,吃完早饭所有人都开始忙碌起来。 刘鑫和刘光斗这两个帮倒忙的人,很快就被田有凤拿着棍子赶出了厨房,并且让两个人再也不要进来。 你以为两个人就来有的玩? 别逗了,被安排的明明白白的,根本没有一点可以玩的时间。打扫卫生吧,家里里里外外任何一个角落都不要放弃打扫。 今天是今年的最后一天,而明天是大年初一。按照这边的传统,过年几天家里面是不能打扫的。 连扫帚,这几天都不准动的。没有办法,这边就有这个传统。所以,基本上这边家家户户,都是在年三十这一天将家里打扫的干干净净的。 “老汉儿,注意点人啊,这一大扫把打我脸上稍微有那么点对不住人哈!” “你给老子滚,打了就打了。龟儿子的,老子不敢再你妈面前发火硬气,还不能在你面前硬气一把? 你老子我就打了,现在你想做啥子直接说?” 我丢,这就比较尴尬了哈!老刘啊,你这么硬气你家田有凤知道吗? “得了,您说啥就啥,打的好打的妙,打的那叫一个呱呱叫? 怎么样,您老人家打舒服没有?如果不舒服,再来两下?” “滚!!!” …… 时间过得很快,一晃眼已经十一点了。这边的传统就是,团圆饭一定要在十二点以前开席的。 而此时此刻,刘鑫和刘光斗两个人正在忙碌一件大事。至于厨房这边,确实不需要刘鑫和刘光斗插手。 田有凤这个农村妇女,不认识字,也不会讲什么道理。就知道会干活,知道能吃苦。 但是,你不得不承认一件事,她的厨艺是真心的好。所以,也难怪基本上这边家家户户,谁家要是办什么事儿,红白喜事之类的,基本上后厨这一块都会请田有凤过去。 并且,她得到了非常高的评价。 雪妃儿是个帮手,也只是一个帮手了,帮点小忙之类的。 可以说,基本上今天中午这二十来个菜,全是田有凤一个人做出来的。 汤,凉菜,热菜,每一样都是田有凤弄出来的。 老实说,雪妃儿是真的有点崇拜自己这个准婆婆的。做到太厉害了,而且只要一进入厨房,田有凤就能爆发出来惊人的自信。 锅碗瓢盆,柴米油盐酱醋茶之类的东西,似乎能够听懂她田有凤的话一样。 被安排的井井有条,也格外的听话。特别是配菜搞完,正式开始炒菜的时候,简直就像是一场艺术的表演一般。 甚至于,雪妃儿脑瓜子冒出一个想法,自己这个准婆婆要是去开餐馆,生意百分之百红火。 不说别的,你就看这个土豆丝切的,简直就让雪妃儿惊为天人。你知道怎么切的吗? 只需要一把刀,其余的啥都不要。直接土豆在手上,就像是会听话一样,很快就被切出来了。 而且,切的简直比粉丝还要细。这样的刀功,雪妃儿发现自己见都没见过。 说是在厨房帮忙,其实她也就洗洗菜,连烧火都不需要她,田有凤一个人就搞定了。 雪妃儿都在严重的怀疑,自己就算不来帮忙洗菜,最后可能这位准婆婆还更加的快速? 一盘又一盘香喷喷的菜出锅,然后交给雪妃儿让她端到堂屋的一张大桌子上面。 整个过程,她雪妃儿简直就是一个莫得感情的端菜机器好不好? 以前还觉得,自己做饭啥的可以,可是今天见过田有凤火力全开以后,雪妃儿感觉自己就是一个废物,一个二级残废一样。 哪儿有人这么厉害的? 就算她那位自称贤惠有教养,并且对自己厨艺骄傲的妈,在田有凤面前可能也要被直接秒杀。 其实也很正常,田有凤这么多年来,起码帮别人家搞了上百次的宴席,并且家里也经常有客人过来,所以如此的锻炼,能这么厉害也不是不能理解。 今天吃饭,不在烤火房了,而在堂屋吃饭,并且还要关着门吃饭。 这些东西其实都是有讲究的,说起来可以说是一种传统。堂屋,也就是我们常说的客厅。 基本上,农村的屋子结构分为几个。 第一,堂屋,就是客厅,来客人了就在这个地方接待。这个地方,不光是接待客人的地方。 一般来说,家里面的一些菩萨像,牌位之类的也在这个地方。 偏房,也就是紧挨着堂屋的那么两间屋子,用来堆放一些东西,有时候一家人也在里面吃饭。 再然后,就是卧室,厨房,火房,猪圈之类的一些屋子。 而一个家庭,最庄严的地方就是堂屋。 今天年三十,基本上都会在堂屋吃饭。第一是表示这个节日的重大,还有就是欢聚一堂的说法。 欢聚一堂的这个堂,就是说的就是堂屋。 再有一个,也是想着当着过世长辈牌位或者菩萨神佛之类的表示感恩的意思。 所以哪怕比较冷,今天这顿团圆饭,也都在堂屋吃的。一张农村木匠做的大桌子,基本上是有客人或者重大节日才搬出来的这种大桌子上,放满了各种美味佳肴。 而此时此刻……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 423、团圆之前先敬祖 门口的地坝上面,早就被刘鑫和刘光斗两个人,铺满了鞭炮。而此时此刻,基本上村子里面,到处都开始放鞭炮起来。 团圆饭之前,最重要的就是放鞭炮,弄出一点响动来的。 有的人家噼里啪啦几下没了,也有的响了很久。这个没有什么要求,有个动静就算可以了。 而这一次,刘鑫可是买了七千多的烟花爆竹之类的。烟花留着今天晚上,十二点的时候放,不过鞭炮今天白天确实要放一些的。 五大卷那种大鞭炮,此刻早就将整个地坝铺的满满的。看了看时间,已经十一点半了,堂屋里面所有的饭菜都上来了。 这时候,刘鑫打开堂屋的门。 “妈,老汉儿,妃儿,都出来放鞭炮了。” 闻言,几个人都来到了门口的地坎上,看着满满一地坝的鞭炮。 “老汉儿,要不您来点?” 刘鑫手里,拿着一根正在燃烧的香说道。说起来,这个香也是今天必用的东西。 财神菩萨,灶神菩萨,土地菩萨,还有长辈等,今天都要上香的。 屋子四周,到处都插了香的。雪妃儿这姑娘,超级好奇这些东西。 烧香的时候,这姑娘愣是跟着走了一遍。听到刘鑫的话,刘光斗和田有凤两口子对视了一下,然后笑呵呵的看着自己的儿子。 “我们就算了,年纪大了怕出事。鑫娃儿,你就和雪女娃儿你们两个点吧。” 这是一种祈福,也是一种祝福,所以就两口子默契的交给了儿子儿媳妇来。 没有错,就是儿媳妇。雪妃儿这姑娘,如今可以说就像是游戏攻关一样,已经打通关了。 如果刘鑫说一句,想要和雪妃儿分手不要这个姑娘了,可能田有凤做得出来打死刘鑫这个儿子。 闻言,刘鑫也懂了父母的意思。接着,走过来牵着雪妃儿的手,顺便递了一支香交给雪妃儿。 “妃儿,今天咱们俩来吧!” 被心爱的人握着手,雪妃儿内心无比的甜蜜,也忘记了害羞了。 “好的三金哥!” 甜甜笑了笑,然后两个人一起来到了专门留出来的引信这里。两支香同一时间放过去,随后就看见引信突然冒出火花。 接着,刘鑫直接一把搂着雪妃儿,用自己的身体挡着对方转过身,两个人很快就跑到地坎上来。 “新年新气象,鞭炮赶走不好的,留下的全是好的。” 紧接着…… “噼里啪啦噼里啪啦……” 震耳欲聋的鞭炮声,一下子就响起来,并且瞬间回荡在整个村子。 经过山体的回声,似乎一下子整个世界都在噼里啪啦的。 而刘鑫他们一家,早就躲进屋子里面来了,直接关上大门,然后坐在了桌子四周。 门外噼里啪啦的声音,丝毫没有影响到今天的喜悦。刘光斗拿出了几个酒杯,还有几碗饭,几双筷子。 在桌子的上方,摆放的整整齐齐的。筷子都是横放在碗上的,随后刘光斗,刘鑫还有田有凤三个人,都站起来面对后方墙上的牌位。 雪妃儿虽然不懂什么意思,但是这姑娘聪明,她也急忙跟着一起做。 “妃儿,这是在敬祖先。我们今天的一切,都是祖先争取来的。所以,我们什么都能忘了,但是不能数典忘祖。 今天的团圆饭,不光我们吃,祖先也要跟着吃,并且他们还要先吃。” 这个民族的传统啊,这个民族的美德啊,都是这么的吸引人。 也难怪,这个民族屹立世界几千年,经历咯多少的苦痛折磨,但是从来没有消失过。 这就是我们,一群只信仰祖先的人。不信鬼神,只相信人定胜天,只相信老祖宗的话。 刀耕火种过来的,披荆斩棘过来的,我们有些最坚韧的意志,也有着最多的传统。 可惜,如今很多人忘了,一些年轻人甚至都不知道这种事。不得不说,时代要发展没有错,但是某些东西真的不能丢。 雪妃儿不知道这些,这样的说法第一次听到。所以,她在震撼的时候,也在惊叹。 大城市所谓的精英,所谓的高素质人群,所谓的上层人士,都不一定会知道的一些东西。 在这个农村,却能看到这样震撼心灵的一幕。 两个不识字,没什么文化的人,此时此刻却让你感觉到庄严肃穆。 敬祖先,这是一件非常严肃的事情,特别是农村非常的严肃。 刘鑫还能记忆起来,小时候的刘鑫,因为过年敬祖先的时候笑了,然后吃过团圆饭以后,他就被刘光斗打了一顿。 打的可以说非常严重,屁股蛋子打的疼了好几天。 一句话记住了很久,哪怕是如今的刘鑫还能想起来。 “平时不管你啷个嬉皮笑脸,我都不会打你说你啥子。 但是,在敬祖先的时候,嬉皮笑脸这次算轻松的。还有下一回,老子打死你个龟儿子。” 这句话,当时的刘光斗可以说是咬牙切齿的说出来的。从这里你能看到,他们这辈人对于祖先的看重。 可能吧,如今年轻人,很多都没有这个传统了。不得不说,这可能是一种悲哀。 几杯酒,围着桌子四周倒了以后,田有凤这才将桌子上的这几个碗还有筷子收起来拿走。 “好了,都坐下来吃饭嘛!” 刘光斗此刻,脸上才有了表情。团圆饭啊,真的就是团圆饭。这一天,基本上家家户户都会做出最丰盛,平时怎么都舍不得的饭菜出来。 六个凉菜,十多个热菜,加上汤满满一大桌的香喷喷饭菜。刘光斗看了一眼雪妃儿,然后给自己倒满了一杯酒。 “雪女娃儿,我非常开心,今年你能够来到我们家。你不嫌弃我们屋头鑫娃儿,也没有嫌弃我们两个老家伙。 你是个好女娃儿,所以这第一杯酒,我们就和你喝了。 鑫娃儿,给雪妃儿倒饮料,就是那个鲜橙多。女娃娃莫喝白酒,喝鲜橙多好一些。” 雪妃儿有点受宠若惊,她是怎么都没有想到,刘光斗这个公公会说出这么一段话来。真心的没有想到,所以内心非常的开心。 “叔叔,您别这么说。您和阿姨都是非常好的长辈,鑫哥今年能够带我回来,是我应该感谢才对。 我敬您和阿姨,祝您二位身体健康。” 雪妃儿这姑娘,你别看温柔典雅而且还有些害羞。但是这个酒量吧,可能是天生的。 喝起来,都不带脸红的。喝完酒以后,刘光斗拿起筷子来。 “吃饭吧,今天团圆饭,我们要吃饱要吃好。来来来,都动筷子了。鑫娃儿,你照顾一下雪女娃儿。” “是的嘛,你也莫光顾着你过人。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 424、有一种美叫做大年三十晚的烟花 守夜这个东西,可以说是农村一些孩子小时候最期待的时刻。 以前的刘鑫,小时候最期待的就是三十天晚上。 有红包不是吗? 不管多少,大人都会给一点的。哪怕不多,就算是一两块钱,对于小时候的我们来说也是一笔巨款了。 如今虽然长大了,不过大家还是会守着的。 吃过晚饭以后,刘鑫和刘光斗这两父子,大大咧咧的就像是地主老爷一样,躺在了椅子上消食。 这两父子,都是一个姿势,还都在摸着肚子。刘鑫都发现,回来这几天,自己应该都胖了好几斤了。 打开电视,就是今年的春晚。如今的春晚,其实真心没有什么期待感了。 小品王不在了,似乎大家看着觉得没什么意思。以前看春晚,赵老师的小品,就是所有人最期待的一个节目。 至于说唱歌跳舞,说句实话并不怎么期待。平时看的太多,哪怕春晚的好一些也觉得没啥意思。 “鑫娃儿,要不要搞一支?” 刘光斗拿出香烟来,而且还是九五哦!这是刘鑫专门给刘光斗准备的一些,既然戒不掉就抽好的不是吗? 刘鑫懒羊羊的躺在椅子上,看着香烟稍微有点意动。不过嘛,最后还是拒绝了。 “行了老汉儿,您自己抽吧,我就不抽了,说戒烟就真的要戒掉才行。” 刘光斗闻言,也就不再说啥了。年轻人不抽烟,确实比较好,这个玩意儿一旦抽上了,想要戒掉就困难了。 正看着春晚抽着烟,田有凤提着一个火炉子过来了。 电视在堂屋,没有在火房,在这里看又觉得冷。所以,田有凤就用小炉子装了一些烧红的煤炭提过来。 “你们两爷子,也是真的不怕冷。” 放下火炉子,田有凤就直接离开了。父子两个,嘿嘿笑了两句,然后都默契的挪动了一下自己的位置,让自己靠火炉子进一点。 没多久,田有凤和雪妃儿也忙完了,两个人都过来烤火看春晚来了。 以前的春晚,雪妃儿讨厌的不行。可是今年的春晚,她却看的津津有味。 没办法,气氛不一样,确实看东西的心情也会不一样。 整场春晚,说句实话真心比较无聊。在刘鑫看来,也就那个什么麻花的明星一个扶不扶有点看头。 时间就这样一分一秒的过去,一直到十一点的时候,刘鑫和刘光斗才结束了看电视。 虽然一家人在一起看春晚很不一样,聊聊天,和父母说一些在外面的事情。 雪妃儿也经常说说笑笑,可以说真的其乐融融。不过嘛,今晚最大的热闹并不是这个。 “老汉儿,走走走我们去把烟花和鞭炮搬出去。” 说起这个,刘光斗也来了兴趣。今年刘鑫买了好多烟花,他肯定也比较欢喜的。 不说别的,待会儿烟花一放,他刘光斗的家里,就会是整个村子最耀眼也是最有牌面的家庭了。 大家肯定看得到的,所以刘光斗立马乐呵呵的跟着一起去了。 烟花真的多,在地坝上面。烟花占据在最中心。 地坝外的竹竿,还有一些别的地方,都是放满了鞭炮。本来只有刘鑫和刘光斗两个人忙活,最后田有凤和雪妃儿两个也出来帮忙来了。 …… 有一种突然之间的人间烟火,叫做华国这个国家的年三十晚上。 其实有一首诗,用在今晚确实合适。 东风夜放花千树。更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。 凤箫声动,玉壶光转,一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕。笑语盈盈暗香去。 众里寻他千百度。蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。 虽然这首诗是写上元节,也就是正月十五的。 可是,用在今晚的华国,或许真的很合适。 十一点五十五分左右的时间,似乎这个国家所有人都有了同一种默契叫做年三十的烟火人间。 突然之间,你站在哪怕距离镇上十多里路的这个村子,你都能一下子看到镇上的烟花。 一下子,似乎整个天空都被照亮了一样。 这一刻,整个人间万家灯火,无尽烟花,让黑夜变成了白昼。 这就是人间烟火,这也是人家最美的一道风景。 这一刻,整个村子也开始了鞭炮声。 正所谓爆竹声声一岁除啊,这一刻就是辞旧迎新的时刻,这一刻也是非常神圣的一刻。 突然之间,整个村子的人都把目光看向了刘鑫他们家。 只见炫丽而又灿烂的烟花,从刘鑫他们家升空,带起一连串的声音。 当烟花升到最高点的时候,突然一下子炸开来,绽放出它们最美的一瞬间。 有时候啊,说真的哪怕就是一瞬间的灿烂,也好过一辈子的平庸这句话真的很对。 这一刻,烟花爆发出来的那种绝美,那种震撼人心,真不是鞭炮能够比得上的。 “那是刘光斗家里吗?龟儿子的啊,这个背时的屋头竟然放烟花?” “好漂亮啊的烟花啊!” “今年啊,似乎他们屋头是头一份呢?” 这一刻,似乎所有人都在看着这里。 灿烂的烟花,将整个村子都照亮了,让一群打麻将的人都忍不住放下了手中的麻将走出来。 “老汉儿,妈,你们说漂亮不?” 刘鑫捂着耳朵,大声的对着二老说道。 “鑫娃儿,你说的啥子?我听不到啊!” “妃儿,新年快乐!” “三金哥,咱们一家人都要新年快乐。” “鞭炮儿,鞭炮儿没有点!!” 刹那间的人间味儿,烟火味儿,是那么的让人痴迷,也是那么的让人舍不得啊! 烟花鞭炮放完的时候,已经是零点半了。此时此刻,就真的是大年初一了。 走进屋子,田有凤和刘光斗两个人,一人拿着一个红包过来。 “雪女娃儿,快点过来。” 雪妃儿迟疑了一下,她肯定知道这时候叫自己是为了什么。所以,她看了一眼刘鑫。刘鑫走过来,摸了摸这丫头的脑瓜子。 “去吧妃儿,这个红包你可以拿的心安理得。因为这并不是普通的红包,而是我父母的认可,他们认可了你这个儿媳妇。 这个红包啊,你不光要拿,而且还不要有任何的客气。” 听到刘鑫这么说,雪妃儿的脸上,出现了巨大的惊喜。深吸了一口气,这丫头带着激动走了过去。 “叔叔,阿姨,新年快乐!” “哈哈哈,快乐快乐,雪女娃儿说话我就是爱听。这是红包,你收起来,这是我和你叔叔的一份心意。 今天晚上,红包只有你有,鑫娃儿楞个大了,他没得资格拿红包了。” 雪妃儿结果红包,刹那间眼眶红了。 “谢谢叔叔阿姨!!!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 425、大年初一 “老汉儿,这张牌出不得。真的,您相信我嘛,出了绝对输。” 大年初一,家家户户都在休息。刘光斗会斗地主,但是并不怎么喜欢玩儿。 不过嘛,这大过年的玩两把也还是可以的。消磨一下时间,玩的也并不大,一块钱的地主,炸弹翻倍的做法。 至于玩的人,是村子里面的人。一个是周安,还有一个叫做夏朝树。 这两个人,挨着刘鑫家并不远。三个人斗地主,一块钱的地主,这个气势上可怕的很,比斗一百两百的还要激动人心。 “你管老子的,我就要打这张牌。你个娃儿懂个锤子,一边去莫打扰老子。” 咳咳,刘鑫在旁边出谋划策的,雪妃儿也在一边看着。反正火房里面,此刻人很是不少。 刘光斗输钱了,输了十五块钱,这时候火大的很。 自然而然的,听着刘鑫的话就觉得烦,毫不客气的怼了他两句。刘鑫耸了耸肩膀,然后一脸无所谓的转过头来。 得了,不听自己的,这把牌肯定又输了。 说起来他刘鑫也是无聊,这一块钱的地主,愣是在旁边看的津津有味的也是没谁了。 周安的下家,同时也是地主。刚刚一个连对,被夏朝树管上以后,夏朝树出了一个七。 而刘光斗呢,就顾着自己过一张牌了,一点不知道自己下家是地主,也不知道关牌。 顺过了一张九,结果果然坏事了。只见周安哈哈大笑的过了一张十,然后就一脸的得意起来。 “哈哈哈,刘光头儿啊刘光头儿。你个背时的,经常吹牛摆龙门阵说你斗地主厉害? 哈哈哈,你竟然让我过了一张十?那就不好意思了,这把牌我赢定了。” 周安这么一说,刘光斗立马脸色难看起来。上家的夏朝树,此时此刻也是一脸的埋怨。 “我说刘光斗,你龟儿子的会不会打牌哦? 这张十,你是啷个让这个背时的跑了的?” 说完,夏朝树直接丢了一张二。可惜没有用了,一点用都没有了。 一张二一出来,周安这里直接两个王炸了。 “哈哈哈,老子炸了你的。二三四五六七八都出来了,你们手上没有炸弹了。 看到起,九到a的顺子,你们肯定要不起。 手上还有一张牌,这就不用打了吧?” 说完,周安丢出了手中的一张三。 果然被刘鑫说中了,此刻刘光斗直接输了。这时候,刘鑫一脸的得意凑过来。 “嘿嘿嘿老汉儿,是不是应该听我的?您娃儿说的话,有没得错? 哈哈哈,输了吧,我就说要听我的嘛!” 看到刘鑫的无情嘲讽,一边的雪妃儿忍不住掐了一把刘鑫,示意他别说了,没看到老汉儿脸色这么不好看了? “刘光斗,你给老子的多听听你娃儿的。你看看你,本来把他一张十关在屋头,我们撑破天最多一个人输一块钱,搞不好还要赢一块钱。 现在好了,一家两块,你愣是安逸了哟!” 得了,越说刘光斗脸色越是不好看。然后,一肚子的火就对着刘鑫来了。 “你个龟儿子给老子滚出去,莫在这里打扰你老子我。 本来我晓得的,就是因为你在旁边啰啰嗦嗦的,烦死个人了。快点给老子滚出去,不然我就是火钳打人了。” 刘鑫急忙站起来,然后一脸的无语。 “输不起就输不起,有火还在我身上发,没得个意思。算了算了我走了,您老人家啊随便玩儿您的。妃儿,走我两个出去溜达,我带你去玩一玩。” …… 大年初一,整个村子还停留在过年的气氛里面。你到乡下溜达,经常能够看到几个小孩儿,一人手里一盒那个插炮。 这玩意儿,专门弄给小孩子玩儿的。威力不大,而且便宜。盒子上面,有专门用来摩擦点燃的东西。 其实就像是一盒火柴,非常的简单。摩擦一下,点燃以后扔出去。 同样的,还有窜天猴这玩意儿。找个地方插着,然后用打火机一点燃。 接着,你就能听到咻的一声飞上天,接着没有多久就在空中炸开。 这样的东西,城市里面可能如今不会让玩儿了,但是农村没所谓,也没有人来管你的。 刘鑫这小子,如今回来以后似乎就放飞了自我,表现的就像是一盒小孩子一样。 拉着雪妃儿,开着车专门去了一趟小卖部。买了二十块钱的窜天猴,还买了一些插炮最后两口子玩的那叫一个不亦乐乎啊! 大年初一,其实基本上的人家都会在家里的。到了初二,才会开始走亲戚啥的。 “三金哥,我有一种不想走了的感觉。” 雪妃儿这姑娘也玩儿疯了,真的感觉好久没有这样自由自在了。在天海,虽然那边是国际大都市。 但是你要知道一件事,城市就像是一盒钢筋水泥做成的囚笼。所有的人,都被囚禁在这里面。没有一点自由,只有无尽的压抑。 你别看灯红酒绿的世界,但是待久了就感觉到无尽的无奈。来到农村,就像是鱼游大海,鸟入森林一般的自在。 在这里,你才能体会到一句话复得返自然这句话。 无拘无束,鸟语花香,这才是真正的人生享受。 “是吗?很喜欢这里?” 刘鑫点燃一根窜天猴,笑呵呵的看着雪妃儿。 “是啊,真的很喜欢。如果可以,咱们回来这里是最好的啦!” 刘鑫若有所思,随后笑呵呵的点头。 “也行,反正今年家里的房子要重建,到时候修好一些,咱们俩也可以经常回来。 对了,你不是喜欢教书育人么?我们这边也有小学,到时候你去当老师,我每天接你上下班。” 你还别说,刘鑫这么一说,雪妃儿突然非常期待这一天的到来。 “不过,暂时可能不行。因为啊,我有自己的想法还没有实现。挣钱多少,这个我并不在意,我在意的是能不能留下属于自己的一段传说。” 雪妃儿挽着刘鑫的手腕,脑袋靠在刘鑫的手臂上。 “我等着这一天,多久我都愿意等。不过三金哥,咱们得事儿我爸妈知道了。所以,你就准备好吧,今年过去了跟我去见父母吧。” 刘鑫一愣,随后笑眯眯的点头。 “这是应该的,等我们会天海,第一时间就去拜访伯父伯母。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 426、关于刘鑫今年的安排 谭家轩今天在和林朝阳喝茶,喝的黑茶,一饼好几十年的茶饼。 这饼茶叶,老实说如今都可以当做是收藏品了。 至于价值的话,还真的不好说。遇到懂茶,喜欢茶的人,可能会卖出一个非常夸张的价格。 茶香沁人,满屋子都是这股子香味。虽然檀香正在散发香味,但是却掩盖不了这股味道。 今儿已经是初四了,不过距离公司开始上班还有一段时间。今天林朝阳叫谭家轩过来,也并不是单纯为了喝茶。 “家轩,你说说这个刘鑫我们怎么安排?他的这个区域负责人,这次咱们不管如何是要给的。 虽然看起来有一些夸张,但是考虑到他对公司的贡献还有刘鑫本人自身的能力,这一切都值得咱们破例的。” 是啊,刘鑫的这个区域负责人,这次真的是不给都不行的。 因为公司这边,说句实话已经飞刘鑫并不是好事。 “行了,你也别抱怨了。一切的话,都看今年吧。对了,醉月以后怎么安排的?” 醉月这个地方啊,真的对于林朝阳来说有非常巨大的特殊情感。一般的分店,他一个董事长肯定不会过问的。 但是轮到醉月,那就不由得不关心了。 “醉月街道的下一任店长,咱们这位刘传奇亲自推荐了一个人。” “亲自推荐?” “对,神华大区的郭宵汉,亲自打电话和我沟通了一下。 醉月的下一任店长,就是如今分店的经理。是个姑娘,非常了不得。 去年醉月起来以后,这个姑娘的业绩一直在公司都能排的上号。并且,刘鑫亲自说了,这个姑娘是他亲自培养的接班人。 我想了想,这事儿就这么样了。” 林朝阳点了点头:“刘鑫亲自培养的话,那么确实值得期待。行了,咱们不聊工作了。 待会儿打电话给沐晴,让她带着孩子,今晚过来吃饭。咱们两家人,今年也确实要在一起吃顿饭了。” 林朝阳和谭家轩的关系,说真的有一种如师如父的感觉。谭家轩,是林朝阳亲手带出来的人。 “那好林总,我就不客气了,陈姨的手艺我也好久没吃了,确实有点想念。” “臭小子,这大过年的叫啥林总?行了行了,我让你陈姨安排了。待会儿,我让司机过去接他们。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 427、刘鑫的投资 刘鑫当然不知道,自己已经被公司的两个老总安排的明明白白的了。 即便知道,刘鑫也并不会怎么在意的。因为对他来说,在什么地方没所谓,在什么公司没所谓。 他要的并不是待遇多好,要的也不是所谓的对方看重。他要的,就是一个区域老总的位置。 只要这个位置给他了,其余的一切都没所谓。 因为他如今,需要这个位置来为自己做后期规划。 他需要了解这个行业,然后他才能开始创业。 其实对于创业,刘鑫的内心已经有了一个想法了。只不过,这个想法还没有彻底的成型,也需要楼盘方的支持。 这也是为什么,刘鑫需要成为合家欢的区域负责人的原因。 没有别的,他就是要结交楼盘方的人。 在刘鑫的这个构想里面,中介方虽然也重要,但是最重要的还是楼盘方这边。 或许,等他的想法彻底搞定以后,他会改变中介的模式。 因为只有刘鑫自己知道,一旦自己的这个想法构成,或者坐起来以后,会有多么的可怕。 只不过嘛,暂时来说这些都是空中楼阁,没有什么用处的。 …… 新年过后,刘鑫并没有急着回天海。在家里,他还有一件很重要的事情要做。初八这天,刘鑫来到了万江这边,送雪妃儿上了飞机。 学校要开学了,雪妃儿必须要先回去才行。虽然说,雪妃儿也很想和刘鑫一起回去,但是她知道刘鑫在家还有事。 而且,她的理想就是做老师。所以,她不会因为谈恋爱了就放弃自己的想法。 候机厅,雪妃儿一身白色的羽绒服,脸蛋儿红扑扑的,带着一些惆怅。 “三金哥,我就先回去了。记得你答应我的事情,今年要去我家的。” 这姑娘,此时此刻真的让人怜爱。 “好,我知道的,不会忘了这件事。对不起妃儿,让你一个人先回去了。” 听到这里,雪妃儿微笑的抬起头来。 “没事儿的三金哥,你是男人,你有自己的事情需要忙。而我也有自己的想法,所以并没有什么的。房子可以好好规划一下哟,毕竟……” 说道这里,雪妃儿红着脸低着头不好意思继续说下去了。刘鑫嘿嘿笑了笑,然后逼问了一下。 “毕竟什么啊美女?” 雪妃儿轻轻的锤了一下就行的胸口,随后吐了吐舌头直接拉着行李箱向着安检那边走去。 “不和你说了,反正我要满意才行。三金哥,你回去吧,忙你自己的去。我进去了,到了我会给你打电话的。” “好,等你进去以后我再走。” 刘鑫就这样一直看着,雪妃儿也时不时的回头看着刘鑫。一切都尽在不言中,或许这就是爱情吧? 一直到雪妃儿的背影看不见了,刘鑫这才转过身离去。就在刘鑫刚刚转身,雪妃儿又出现在。默默地看着刘鑫离去的背影,一个人送上了最好的祝福。 …… “唐先生你好,我是刘鑫。” 县城一家咖啡厅,一位带着眼镜,三十来岁留着性感小胡子的男人,穿的稍微有些花哨。 或许,这就是他们这群人的特点了。唐诚,这是刘鑫经过别人介绍知道的一位设计师,并且这个人在雾都都很是出名。 作为一家公司的首席设计师,他其实挺不乐意来这一趟的。要不是因为最近在家休息,他还真的不会过来的。 “刘先生你好,让你久等了。” “我也刚到,前后脚的事儿。唐先生,我就开门见山了。我要修建一套房子,最好是看着清幽一些,现代四合院那种。 我听说唐先生的名气很大,所以拜托了人找到唐先生。” “能够接受什么样的价位?地方有多大,还有我的设计费用我要提前说一下。 六个点的设计费,如果能够接受咱们继续谈。” 刘鑫之所以留在家里,为的就是房子的问题。他没有想过买到城里去,因为刘鑫知道,买在城里的话,他如今的父母是绝对不会去的。 用他们的话说就是:去了城里不习惯,听不得车子的喇叭声。而且,城里面吃东西也不方便。 什么都要钱,连一块菜地都没有,这去了能干嘛? 既然父母不会去,那么刘鑫买它干嘛的? 所以,他根本没打算去城里买房子。 索性,直接在家里修建,修好一点不就行了? 再说了,按照刘鑫的想法,农村以后迟早会成为香饽饽。 城市压力大,而且随着越来越多的人进入城市。以后,肯定会有一个大量有钱人冲出城市走向农村的。 特别是,最近国家还在搞退耕还林和收回农村房子的做法。 这让刘鑫发现,以后农村或许会成为很多人的目标。既然如此,何不如今就修建好呢? 这不,这次他肯定要等着动工以后才会离开家的。刘鑫在咖啡厅,和唐诚交流了很久。 将他自己的一些想法,说出来以后唐诚还有一些激动。因为刘鑫的一些想法,可以说是非常的有灵气。 一旦真的按照这个想法修建下来,最后这房子确实超牛的。同样的,唐诚还了解到了刘鑫的财力。可以说,是个有钱人啊! 最主要的是,最后的装修刘鑫也可以考虑交给他来做。不过一切的前提,是要对方拿出让他满意的设计图来。 如果不满意,那么不好意思打扰了,我找别人去了。其实刘鑫如今还真的不怎么差钱的,他去年一两千万的收入,其中购买的一部分股票,已经给他创收了上百万。 还有一部分,买了房子的,这几套房子如今也涨价了。剩下的一些钱,虽然暂时看不到收益,但是刘鑫知道,一旦对方起来了那么他就发了。 买了几家公司的股份,一家是一个叫做玩音的。这家公司,和另外一个世界一家叫做抖音的公司有很大的相似之处。 刘鑫投了两百万,占了百分之七的股份。并不是他不想多投,而是多了他插不进去手。 市场都是资本的,可以喝点汤,但是不能让你吃肉。 除此以外,还有一家直播平台。刘鑫之所以看好这家平台,安全是因为对方的直播模式。 所以,投了一百万进去。最后,他还购买了一部电影。这并不是说他去拍电影,而是这部电影开放了众筹。 这部电影的名字,叫做《狼牙2》。好吧,经过仔细的了解,这部电影根本就是另外一个时空的战狼2。 对方众筹两千万,一万块钱一股,总共就是两千股。刘鑫直接购买了三百股,也就是投进去了三百万。 这一切,都是他在为自己创业开始做的准备。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 428、醉月新店长 醉月开工了,而今年醉月子开工,立马面临的就是一件事,新的醉月店长问题。 这个问题很重要,关系着醉月这个第一分店的成绩。十六这一天,醉月的所有人都已经到齐了。 没有一个人缺少,全部到来了。而就在这一天,左不凡亲自来到了醉月分店。 如今的醉月,可以说是左不凡最重视的一个分店。每个月区域一大半的业绩,都是醉月贡献出来的。 所以,他不得不亲自过来一趟。一旦醉月垃圾了,那么整个大岗区域也要辣鸡。 而且你要知道,醉月如今是大岗区域唯一的一个大分店。看到左不凡的时候,醉月所有人内心都咯噔了一下。 “覃紫月,你组织一下你们店的员工,现在都去会议室开会。” 覃紫月闻言,迟疑呢一下然后立马去通知起来。秦江玲不知道在想什么,低着头一句话没有说。 五分钟以后,所有人来到了楼上的会议室。一走进会议室,突然就看到了会议室的黑板上面,有一行字。 “各位醉月的兄弟姐妹,人生无不散的宴席。但是山水有相逢,迟早我们会再见的。 好好加油,让你们成为我刘鑫的骄傲。” 看到这行字,基本上没有一个人能够保持镇定的。这是刘鑫这个老大,留给他们最后的一句话。左不凡也看到了,叹了一口气然后没有说什么。 要说对刘鑫最舍不得的,非左不凡莫属了。刘鑫的存在,就是他的大岗区域的一块定海神针。当初的醉月什么德行,如今的醉月有多么的风光? 而这一切的转变,就是因为刘鑫那短短几个月的时间。刘鑫留下的这句话,让所有人觉得悲伤和惆怅。 说到底,这位让他们佩服的五体投地的老大还是走了。所有人都看了一眼这句话,然后坐下来等着左不凡的会议。 而这块黑板,从今天开始就这样留下来了。是的没有错,不光是黑板留下来,黑板上的字也留下来了。 这一段话,也成了每一个醉月都会看的一段话。哪怕最后刘鑫离开了合家欢,这其中很多人也离开了合家欢。 但是这块黑板,从来没有人丢掉过。 “各位,首先说一件事。想来你们内心已经有了猜测,那就是你们的店长刘鑫,从今年开始,就不会担任你们醉月的店长了。 对于刘鑫的离开,我感觉到非常的心痛还有不舍。他是以为非常优秀的店长,或者说就是我们合家欢最优秀的店长。 过来醉月,短短几个月时间,让醉月成为了公司的第一分店。这是一种荣誉,属于你们醉月所有人,也属于我的一个荣誉。 所以,哪怕刘店长离去,我希望你们还能继续守护这份荣誉。因为只有这样,你们才能不辜负你们店长刘鑫的希望。 所以,我希望醉月还是以前的醉月,还是那个区域第一分店。” 这句话,左不凡说进了很多人的内心去了。是的,哪怕老大走了,他们也要捍卫这份荣誉。 这份荣誉,是老大刘鑫带着他们打下来的。其中的辛苦,其中的传奇,容不得他们将之玷污了。 “左总请放心,我们一定会守护好这份荣誉的。醉月,一定还会是以前的醉月的。” 覃紫月的铿锵发言,也带动的所有人的情绪。左不凡深深的看了一眼覃紫月,内心感叹不已啊。 刘鑫给自己选择的这个接班人,说句实话最开始左不凡是不乐意的。 或者说,他是非常反对的。 这么说吧,醉月店长的空缺,直接引起了整个合家欢的一场震动。 基本上的储备店长,都在申请成为醉月的店长。就是一些资深的店长,也在申请想要成为醉月的店长。 没有办法,这是醉月,没有人能够不在乎的。醉月有多么的牛批,大家都是明白了。 可以说,这就是一块巨大的馅饼。而且是超级豪华的馅饼,一旦拿到手立马能吃饱。 几个人不看重利益的?都是为了钱,而醉月能够让人挣到钱,你说这些人疯不疯? 左不凡并不相信覃紫月,因为他有太多的选择了。 可是,刘鑫的亲自背锅推荐,让这件事走了转机。如果是别的店长推荐,那么可以说没有任何卵用。 你一个店长,你说推荐就推荐? 我们这些区域老总会不知道怎么选择? 说不定,推荐的店长还会引起反感。但是刘鑫不一样,他的名气太大,能力太强,影响力也太大。 所以,刘鑫亲自推荐覃紫月,这事儿直接还传到了林朝阳这个大老总的耳朵里面来了。 从这里,你就能看到,一个有能力的人的影响力了。也就是刘鑫这么一推荐,覃紫月的这个店长位置基本上可以说稳定下来了。 没有人会反对,哪怕是大区的郭宵汉也不会反对。刘鑫的名头,可以说早就超过了他郭宵汉。 也就是刘鑫没有想到跳槽,如果他想的话,相信其余几家巨头,肯定乐意用一个大区老总,或者更好的职位来交给刘鑫的。 有能力的人,在任何地方都是有能力的。刘鑫又不是那种屌丝,突然得到了一个金手指的傻缺不是吗? 奇遇永远只是奇遇,如果不能转换成自身的能力是没有卵用的。其实相比那种屌丝主角,我觉得刘鑫这种人才是真正的挂逼。 人家用金手指开挂,而他用自己的能力开挂。不在一个水平,也不是一个级别的。 “很好各位,我期待你们的表现。那么今天我亲自过来开会,只有一件事情。 那就是,宣布一下你们醉月的下一个店长。自古都是蛇无头不行,一个分店必须要有一个领头人。 既然刘店长有了更好的发展,我们没道理阻拦也阻拦不了。所能做的,就是找一个可靠的人守住刘店长打下的江山了。” 一听到宣布醉月新的店长,所有人内心都是紧张了一下。老实说,真的千万别搞一个脑残店长过来。 不然的话,他们可不会接受的。要知道,醉月虽然内部竞争非常激烈。可是要说团结,醉月也可以说是整个公司的第一名了。 万一来了一个脑残店长,那就别怪他们不给面子了。 “请问左总,这个新的店长是谁?” 面对秦江玲,左不凡挤出了一些微笑。这个姑娘,他可得罪不起。 不光是他,就是大区老总,或者城区老总都得罪不起。毕竟,人家可是名副其实的千金小姐的。 “秦姑娘别着急,我马上就来宣布。这个醉月的信任店长,是你们前任店长刘鑫亲自推荐的。她就是……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 429、刘鑫的深谋远虑 “让我们恭喜合家欢醉月分店经理覃紫月,她将会是醉月分店的新店长。 同时,她也是刘鑫亲自推荐的人选。覃紫月,恭喜你。” 左不凡话音落下,整个会议室突如其来呢安静了一下。基本上,所有人都在惊讶这个决定。 就算是覃紫月自己,也都惊讶的不行。你要知道一件事,因为时间太短的缘故。 醉月的三个经理,都没有加入后备店长的人选里面。而合家欢挑选店长的第一条件,就是必须要是后备店长。 这个过程,哪怕是刘鑫当初都没有办法避免。当初,刘鑫也是先加入了后备店长,然后爆发了一个月这才成为店长的。 而醉月的几个经理,覃紫月,秦江玲,还有武俊他们三人,如今都不是后备店长。 这也就是为什么说,他们从来没有想过,这个人选会是他们之中的人的原因。 可是,这一次公司竟然打破了自己定下的规矩。不是后备店长,竟然也能直接当店长。 所以此时此刻,会议室所有人都惊讶了一下。不过,这种惊讶并没有持续多久,很快掌声就响起来了。 秦江玲微笑的看着覃紫月,然后开始了鼓掌。 “紫月姐,恭喜你了!” 随着秦江玲的掌声出现,很快整个会议室所有人都反应过来,接着就是震耳欲聋的掌声铺天盖地的席卷而来。 “啪啪啪啪啪啪啪……” 所有人都松了一口气,随后所有人都为真心的高兴和真心的祝福覃紫月。 如今的醉月,六七十个店员,他们这些人,全部都是刘鑫一把带出来的。说句实话,如果换了别的店长过来,这个店长真的最后有可能待不下去。 因为这个分店的所有人,都不会欢迎这个店长。在他们的心中,刘鑫才是老大,真正的老大永远的老大。 什么阿猫阿狗都过来,呵呵哒想多了。但是如果这个新店长是覃紫月的话,那么这个矛盾就可以直接消除了。 虽然整个醉月心高气傲,但是对于覃紫月却没有人会不服气。 第一,她的为人所有人都了解,拼搏,努力,不服输,并且对人也好,大家相处了很久,早就是家人了。所以,覃紫月担任店长,他们不会反对。 第二,覃紫月是刘鑫这个老大推荐的。并且,覃紫月我是刘鑫一手带出来的人。 所以,天然上他们会很容易接受。这就是刘鑫的高明之处,也是他处理问题的手段。 刘鑫知道,自己的离开,对于醉月来说肯定会有一个波动。这是无可置疑的,刘鑫心里很明白自己对于醉月的影响力多大。 并且这种波动,根本没有办法避免。刘鑫不愿意看到,自己花费了很大精力弄出来的第一分店醉月就这样沉寂下去。 所以,他需要将这种波动控制在最小的范围。这个想法,从他接手醉月的第一天就有了考虑。 所以我说,刘鑫这样的人,是天生的精英,也是天生的上位者。他的目光很远,从来不会局限在当下。 正是因为看到了这一天,所以刘鑫一直在寻找一个接班人。而第一个月的竞争,让刘鑫看到了覃紫月这个姑娘。 对方那种拼搏到无能为力,努力到感动自己的拼命三娘的做法,让刘鑫格外的欣赏。 在刘鑫的世界观里面,一个人要么你就是天纵奇才,任何东西都能很快学会。 并且,还能很快理解。你做一件事,只用十分之一的精神,就能赶上别人拼尽全力。 要么一个人,就是努力到让所有人为之震撼,努力到感动自己这样的人。这样的两种人,才是真正距离成功最近的人。 所谓的暴富,所谓的一出生就在终点,所谓的得过且过,这是刘鑫最不屑的人。 暴富之人,突然暴富,带来的就是心态上的强烈崩塌。失去了心性,那么这个人很快就要开始一种暴发户一样的消费。 最终的结果,其实就还是一无所有。 至于出生在终点的人,那需要你能够在终点站稳脚跟。因为这个世界,其实是没有终点的 。一百米跑完以后,难道就没有路了吗? 所以,这种人可以说基础很差。一旦遇到打击,有可能很久才能恢复,甚至恢复不了。 至于得过且过的人,这种人只能说,饿不死也起不来的。恰好,覃紫月就是努力型的人。 覃紫月进入刘鑫的考察目标以后,刘鑫就安排了太多次的各种考核。最终的结果没有意外,覃紫月通过了。 所以,刘鑫就把她定为了醉月的下一个店长。至于为什么不是秦江玲,说句实话秦江玲虽然是刘鑫唯一的徒弟。 但是,如果是重要岗位,刘鑫根本不会交给秦江玲。不要误会,秦江玲有能力,这个没的说。 聪明也是必须的。但是,她太不稳定了。家庭条件太好,就处于一种随时能走的状态。 对于这种不稳定的人才,说实话基本上所有的老板都会用一个态度对待。 我可以用你,但是我绝对不会将重要岗位交给你。因为你太不稳定了,想走就走,走了我找谁接班? 所以,这就是为什么,刘鑫没我在考虑秦江玲的原因。 哪怕是他徒弟,但是刘鑫对于自己的定位很清楚。首先,他是合家欢的分店店长。 而后,他才是秦江玲的师傅。其实超级不明白,为什么有很多的小说里面,主角经常弄一些傻缺,二货,平庸者,甚至随便来个美女,就能让对方担任自己事业方面的一些重要岗位负责人的? 这样做,整个企业都会处于一种不稳定的状态。 这样真的好吗? 主角也不怕,随时走人留给你一个烂摊子? 你永远要记住,古代一句话,非常适合形容一个企业。一将无能累死三军,这句话放在一个企业真的很合适 。一个部门管理人员,是个无能的人的话,那么不好意思,这个部门不管人才有多少,最终还是免不了成为垃圾。 “恭喜紫月,不对,是恭喜覃店长。” 会议室里面,掌声持续了很久。这一刻,左不凡理解了一件事,刘鑫为什么要亲自推荐覃紫月了。 如今的醉月,可就是以前的醉月了。说句实话,任何一个人过来接手醉月,年龄的都是一个修罗场。 你看这群店员,他们会答应一个陌生人过来当店长吗? “嗨,到底是我考虑的太浅了。刘鑫这个人啊,真心了不得,不是池中之物。 大岗区域这个浅水滩,确实留不住人家啊!” 感叹了一句,左不凡敲了敲桌面。 “行了,都安静下来。还有几件事,我这里要宣布一下。 这个第一……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 430、我刘鑫平平无奇 “宣布几件事,各位都听清楚了。本来不应该我来宣布的,不过这事儿我今天帮你覃店长说了。 第一件事,就是根据合家欢神化大区郭总商议决定。去年,醉月的丁全,秦江玲两人对公司有着重大的贡献。 所以,特殊提拔成为后备店长。并且,这个大区遇缺先补。 接下来,丁全你要准备一个世界,去一趟总部参加店长培训课。” 好家伙,这又是一个大消息啊。两个人,成为了后备店长。 不过嘛,这也非常的正常。本来按照总部那边的意思,丁全这个人要去总部工作的。 但是最后放弃了,因为对方确实要在市场才能发挥最大的作用。并且,对方的贡献确实很大。 整个合家欢,基本上的分店网络端口负责人,都要称呼丁全一声丁老师。 因为可以这么说,合家欢所有的这批人都和丁全有关系。对于他的提拔,自然而然的是没有问题的。 至于秦江玲,我们首先不考虑她家庭的因素,我们来看看她的个人能力。 秦江玲的一组,从那一次回来以后,她们整个小组的业绩就是处于爆炸状态的。 别的不说,就看这个成绩她也配得上这个储备店长的职位。至于说不稳定,那是因为对于醉月来说秦江玲不合适。 至于别的方面,拿一个分店给秦江玲玩儿,然后卖秦庸一个人情还是划算的。 …… 散会以后,左不凡急匆匆的离开了这里。没办法,他是区域老总,并不是醉月的店长。 所以,他不可能将自己的时间浪费在这里的。左不凡离开以后,分店还在继续开会。刚刚开工,自然不会有什么顾客的。 所以,头几天基本上就是以整理分店,然后整理一些客户为主。至于说约客,暂时几天根本不会开始的。 而覃紫月作为如今醉月的店长,她需要确定以及接下来的方针。 说句实话,真来当这个店长,覃紫月内心还是有点紧张的。走上台去,覃紫月深吸了一口气,然后看着会议室其余人。 “各位,你们好!从今天开始,我覃紫月就是咱们醉月的新店长了。 对于老大的离开,我比任何人都要悲伤和不知所措。甚至于,如果老大愿意回来,我宁愿做一个普通员工都行。” 是啊,刘鑫这个老大的离开,似乎让醉月失去了一股精气神。刘鑫这个定海神针的离开,对于醉月的影响之大简直难以估量。 说句实话,要不是新店长是覃紫月,让这些人安静了下来,只怕真的要出事的。 谁不希望刘鑫回来?有刘鑫这样的老大带着,才是最安心最开心的。 “可是不行啊,老大回不来了。老大有了更好的职位,尽管我们无比舍不得,但是我们不能耽误老大的前程。 所以,这个店长我就不客气了。我们都是熟人,大家非常熟悉。所以,我也就不和大家客气了。 首先说一下,老大去年安排的所有的一些东西,我们按照原样不去改变。 大家去年做什么的,今年还是原来一样。我不回去改变什么,因为老大已经将一个中介分店做到了完美的状态。 想要改变,我没有一定能力。再有一个,我要说的是我希望各位不忘初心。 老大确实走了,可是醉月还在。醉月是老大的杰作,我不奢望自己能够让醉月更上一层楼。 我希望的是,醉月还是以前的那个醉月。同样的,只有我们拿出以前的状态,以前的努力,我们才能挣到以前那么多的钱。 去年回家,你们应该都能挺直腰板说话了吧? 这是因为什么? 这一切,都是因为你们挣到钱了。多的几百万,少一些的也有几十万。这并不是钱,而是我们的底气和后台。 所以,现在我想问各位一句,老大走了我们应该怎么办?” 怎么办? 说句实话,覃紫月还是聪明的。她知道,自己应该用什么样的办法才能激起这群人的热情。 第一,就是刘鑫这个老大。 第二,就是真实存在的利益。只有这样,才能最大限度激起这群人的热情。 “自然是更加的努力。” “对,我们要更加的努力。” “奋斗,努力!” “拼搏到无能无力,努力到感动自己!” 终于,此时此刻这里稍微有了一些以前的样子了。虽然和刘鑫比较,可能还差了很远。 如果刘鑫回来的话,他不需要说一句话,只需要一个眼神,这群人就能嗷嗷叫的冲上去。 这是差距,没有办法的差距。 “很好,既然如此,那么我来安排一下工作。首先,就是我成了店长,那么三组的经理就有了空缺。从今天开始,整个三组的人开始竞争这个经理位置。 下个月,业绩最高的人,就是三组的经理。” 所以说覃紫月还是聪明的,至少她知道了一件事,有些东西不能轻易给出去。 一定要这些人,不要命的努力才拿到才会珍惜。这个经理位置,就是覃紫月放出来的一个诱饵。 这一刻,整个三组的人,都激动了起来。 “第二件事,那就是我们……” 今天一整天,其实并没有做多少事,全在开会。下午的时候,打扫完了以后就下班了。 最近这段时间,你就是想加班都没有办法的。下了班以后,覃紫月回到家拿出了手机。 找到了一个非常熟悉的号码,覃紫月拨通了过去。 “喂,紫月啊!” 刘鑫那磁性的声音响起,带着一些温柔,让覃紫月忍不住想哭。 “老大!” “你这丫头,如今自己才是老大,我可不是你的老大了哦!” 刘鑫坐在地坎上,一边喝茶一边接电话。 “我不管,我这辈子只有一个老大,也只会有一个老大。您不管到什么时候,都是我的老大。” “哈哈哈,行吧你高兴就好。怎么样,是不是有点惊喜?” 惊喜? 我拜托老大您嘞,这是惊吓好不好 ?“老大,谢谢您,如此的看中我,竟然让我当醉月的店长。” “你啊,是个非常不错的姑娘。当初让你一次又一次的竞争经理失败,我就是在考察你。 因为那时候,你就是我培养的一个接班人。好好干紫月,我非常看好你。有什么不懂的,或者有什么困难,可以随时给我打电话。 虽然我也一般,但是偶尔应该也能给出一些建议的。” 我拜托你刘三金,你丫的一般 ?呵呵哒,你是不是对一般有什么误解? 不过,此刻的覃紫月却满心的欢喜。有老大随时可以请教,覃紫月对自己当这个店长,内心稍微有了一些底气。 “谢谢老大!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 431、刘大神过来就好了啊 刘鑫看着手机稍微有些愣神,有一种自家的崽终于长大了的感觉。覃紫月作为他一手培养和提拔起来的人,说句实话就和自己的妹妹差不多。 如今啊,这个姑娘也要当店长了。有时候人,有一种特殊的感觉。 你培养出来一个人才,会有一种特殊的感觉。 骄傲? 可能说不上,但是绝对开心。君不见,你看老王宝宝,这人现在不管啥时候,什么地方,反正只要说起刘鑫那就是一脸的骄傲。 为啥? 呵呵哒,刘鑫是从他的美丽花园走出去的,并且是他王国最看重的人才。 所以不管啥时候,这老小子都把刘鑫挂嘴边。 同样的道理,放在刘鑫身上也有那么点味道了。 如今的覃紫月,成为了自己的接班人,这也是一件值得高兴的事情。 并且,覃紫月做的越成功刘鑫就越高兴。 “鑫娃儿,你在和雪女娃儿打电话所?” “没有老汉儿,我在和公司的同事打电话。对了老汉儿,如今屋头已经在动工了。 所以,今年您和妈就别种地,帮忙盯着工地。我就是这两天,要去天海了,公司已经在催我了。” 确实开工了,初八以后就开始找施工队了。并且,唐设计师的设计图刘鑫看了很满意。 这不,到了今天这边已经开始开工了。挖掘机开过来,已经将旁边的这块地挖了一半下来了。 并且,刘光斗两口子,这两天正在搬屋子里面的东西。老房子也要挖了,到时候整个这块地全部要用到的。 还好,农村还是比较方便的。有一些家庭,家里没有人住,基本上都在外面打工。 最多也就过年的时候,回来住那么几天。所以,和旁边不远一家人商量了一下,每个月给对方五百块钱,刘光斗两口子在这户人家住一段时间。 一切基本搞定,所以刘鑫也要去天海了。他肯定不可能,等到房子修建好以后才离开的。 这怎么可能,修好起码要一两个月时间,这样耽搁他刘鑫可能觉得还行,但是公司那边不会答应的。 并且,公司昨天就打了电话过来,要求他尽快过去。没有办法,一个区域没有老总,这让这个区域怎么玩儿? 至于施工进度,这个很简单的,如今已经可以视频了,所以视频一下就能看到。 什么地方满意,什么地方不满意,在手机上看一看就行了。 “放心,屋头交给我和你妈,你安心去工作。” …… 震龙这个地方,处于会阳市。怎么说呢,这个地方其实还是比较特殊的。 挨着东风市,距离大夏湾也不远。这边虽然属于工业区,房地产并不是很发达 。但是,你要知道合家欢本就是精通新房。至于二手房,有属于锦上添花,没有也没什么影响的。震龙区域,有十家合家欢的分店,总共有两百六十个合家欢员工。 去年这个区域,要不是后面因为刘鑫模式起来了一下,可能成绩真的无法入眼。 没有办法,这个区域老总也是个废物,加上这边的条件,实在让人觉得不舒服。 于茜,听名字就是一个女性。芳龄二十六,她是合家欢震龙区域的一个分店店长 。这个女人,说句实话在这个地方真的浪费了她的能力。作为五羊分店的店长,于茜是非常合格的。 她过来以后,这个分店在区域的业绩从来都是第一。五官比较硬朗,行事作风非常的犀利。 齐耳短发,一身黑色的小西装打扮,一下子就把她女强人的人设立柱了。 “于店长,据说我们区域要过来一个新的区域老总?” 于茜的对面,是一个带着眼镜的斯文男子。此人也是一个店长,名字叫做温虹,是震龙区域张口分店的店长。 看着其实还有一点小帅,并且他追于茜追了有半年的时间了。可惜的是,不管如何到现在还没有抱得美人归。 于茜也听说了这个消息,震龙区域要换区域老总了。 以前的区域老总,说句实话于茜非常瞧不起这个人。没有一点能力,还每天夸夸其谈,这样的人最是讨厌。 “嗯,我也知道这个消息。不过,就是不知道谁会过来接手这个职位。 希望是一个靠谱一点的人,如今我们震龙区域本就不行。再来一个庸才,我怕这个区域要倒了!” 听完于茜的话,温虹内心也是一阵的担忧。 “是啊,我是看着那些顶级大佬风生水起,内心格外的不甘心。 你知道的,咱们公司的传奇刘鑫,去年半年一个分店的佣金,竟然达到了四千多万。 而咱们区域,去年一年的佣金,也才两千多万。这还是你们五羊分店,每个月超过五十万的成绩吊着的。” 说道这里,温虹忍不住摇了摇头。于茜听到这句话,整个人也是一阵的恍惚。 于茜读书不多,完全就是社会摸爬滚打起来的。别看二十六七的她年龄不大,要说她的经历完全就是一部奋斗史。 十五岁初中毕业,家里就不让她读书了。没办法,一句话让她所有的梦想都灰飞烟灭。 女孩子,读这么多书干嘛? 能认识几个字,初中读完就可以了。 父亲的一句话,让她这个本来成绩不错的姑娘,只能离开学校走向社会。 出来以后,端盘子洗碗,扫地服务员,收废品,卖化妆品,工厂流水线工作过。 最后偶然进入了中介这个行业,并且她把自己这些年的经历,察言观色,能说会道全部用在了这个行业。 也正是因为如此,她成为了震龙区域的头名店长。她没我在对任何人说过,自己去年有了一个偶像叫做刘鑫。 每一次,分店面临困境的时候,她觉得累的时候,她就会找出公司关于刘鑫的宣传。 第二天,她就能再一次完全投入到工作。整个合家欢,或者说整个中介行业,到处流传的都是刘鑫的传说。 他太强大了,太厉害了,也太神奇和传奇了。听着刘鑫的故事,简直就是在看什么叫做天之骄子。 “话说于茜,你说刘鑫要是来当我们区域老总,是不是我们区域一下子就能起来?” 听到这句话,于茜也是内心一阵动荡。是啊,刘大神要是过来,那么震龙区域就要起飞了。 因为刘鑫,就是一个自带效应的传奇。眼睛微微亮了一下,不过很快于茜眼中的亮光就消失了。 “算了吧,这就全是我们的奢望了。刘大神,怎么可能会来我们这个区域? 即便他要成为区域老总,肯定也是光明市的区域老总。 我们这里,就不要想着这样的好事了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 432、妃儿,你下面给我吃吧 再一次来到天海,刘鑫有了不一样的感受。或许是回家过年这段时间,让他的心性有了很大的不同吧? 没有第一时间去公司,刘鑫直接开着车来到了林海小学这边。 说句实话很累,一个人开车过来的这种累无法想象。不敢一直开车,路上基本上还要休息。 所以,过来的时候刘鑫用了两天多才到。这个时候,他最想的是去吃碗面,然后躺在床上美美的睡一觉。 不过呢,有句话说得好,小别胜新婚这句话非常好。即便很累,但是刘鑫还是忍不住想要看看雪妃儿这个女朋友。 两辈子加起来,这次还是刘鑫第一次正儿八经的谈恋爱。 或许是心境不一样了,所以他看这个问题的角度也不一样了。 以前的刘鑫,那是就算打死他,打断腿,单身一辈子也不会谈恋爱的。 一直到这个世界,遇到了雪妃儿以后,确定关系后,他很想说一句,真特么的香啊! 单身狗,果然不会懂有女朋友的幸福啊!! …… “雪贵妃,你还真的跟着回去了? 不是我说你,你这也太容易了吧? 还有,你考虑好了吗? 这个刘鑫,就真的是你的真命天子? 你这丫头,可长点心吧,别这么轻易就确定了。” 胡兰实在有些不理解,自己这个闺蜜如此的优秀,干嘛就对这个刘鑫这么的死心塌地呢? 想不明白,也搞不明白。 “嗯,此生此世,唯此人不嫁。行了胡兰,你就别说了,我已经考虑好了。 我先回去了,明儿早上见!” 胡兰一脸的无语,这死妮子自从有了男朋友以后,基本上就没在学校住过。 哪怕刘鑫没有回来,她也基本上去那边休息。不得不说,老娘有点吃醋了。 “呵呵哒,快点滚别让我看到你,实在是想打死你。” 郁闷的胡兰,直接甩头离开了,回到了教师宿舍。至于雪妃儿,则是微笑的向着校门口走去。 “哎呀,也不知道三金哥什么时候回来。准备好的一些东西,怎么也要等三金哥回来以后做给他吃的。” 嘀咕了一句,雪妃儿低着头向着校门口走去。 “美女,你的美丽就像是天山上的雪莲一样,纯洁而又圣洁。我对你的爱,就像是停靠在天空中的云,无暇而又洁白。 所以,可不可以给我个机会呢?” 雪妃儿正在想事情,听到这句话,微微抬了一下眼睛,就看到了一束花在自己的面前。 并且,这还是她最喜欢的品种。即便如此,雪妃儿也没有丝毫在意。 “不好意思,我已经有男朋友了,并且我很爱他,所以请不要打扰我。 还有,我要回男朋友家给他做饭吃,所以别打扰我。” 说完,雪妃儿直接绕过去,准备从旁边离开。并且,根本没有抬头看人,直接就是无视。 好姑娘,干的漂亮,就要这样。 可是,好歹你也看一眼人好吗? 刘鑫一脸的无语,看着准备绕过去的雪妃儿,又看了看手中的花束。说实在的,真心有点尴尬。 “妃儿,你都不看看人的?” 突然之间,雪妃儿惊喜的抬起头来,随后一双眼睛就像是充满星光一样的看过来。 “三金哥?” 突然一声惊呼,随后雪妃儿也顾不得这是学校门口了。二话不说,这丫头直接飞一般的向着刘鑫扑过去。 然后,刘鑫就感觉到温香满怀。雪妃儿躲在刘鑫的怀抱里,贪婪的呼吸着刘鑫身上的味道。 日日思君不见君,为伊消得人憔悴,这样美丽的诗词,本以为只会在课本里面才有。 可是,当雪妃儿独自回来这十多天,才理解古人为何说的是如此的正确。 每天下班,雪妃儿回到家的第一件事,就是下意识的为刘鑫准备晚饭。屋子里面的每一个角落,似乎都有着三金哥的味道。 她想着,盼着,爱着和思念着。只有失去以后,你才能知道这个人对自己多么的重要。 每天早上起来的第一件事,就是看看自己的枕边,期待着那个数字的面孔。 可是,每一次都是空落落的。而今天,刘鑫突然给了这么一个惊喜,让雪妃儿第一时间就顾不得自己为人师表的姿态了。 去他大爷的为人师表,老师也是人,也是血肉做的,我是有心有感情的。 所以,本姑娘我不在乎了。此时此刻的我,就只想躺在这个让我安心的怀抱里面天荒地老。 学校门口人不少,其中还有一些男老师。雪妃儿的美丽,在学校那可是出了名的。 最美老师,这可不是开玩笑的。 所以,自然而然的,雪妃儿的仰慕者追求者也是很多的。虽然,百分之九十九的人,都没有这个勇气去追。 可是,这并不代表他们内心不想。可是,此刻看着自己的女神,真正的女神啊,如此开心的躺在一个男人的怀里。 “小丽,明天我们一起上学吧?” “好啊小明,咦小明,你听到了玻璃碎了的声音吗?” “好像是有的,不过不管了,碎了多好,碎了换新的。再说了,玻璃碎了的声音,还不如一条狗舔东西好看呢。小丽,明天早上我给你带辣条。” “嗯嗯嗯,小明你真好,长大以后我要嫁给你。” 听到两个小家伙的对话,旁边一男老师差点没捂着胸口抽过去。我靠,这他么的见鬼了? 刚刚失恋,现在还吃狗粮? 饶了我吧,我还想多活几年。还有老天爷,可不可以请您老人家,打了雷劈死那个男人? 我的女神啊,就这样被攻略了? 刘鑫也没有想到,这丫头竟然这么激动。不过,四周那无数寒冷的想要杀人的目光,让刘鑫知道,自己两个人继续腻歪,可能会走不出学校。 所以,刘鑫立马决定三十六计走为上计。 还不走,等着被打死? 一把拉着这丫头,然后在无数人心碎的眼神中跑上车。接着,车子飞快的离开了这里。 “我去,就一辆破四个圈,这个叼毛凭啥追到我们雪女神的?” “对啊,这小子肯定是个渣男,而且是吃软饭的那种渣男。” “别让我见到这个叼毛,见一次打一次,打不死他。” 好吧,一群人怨气冲天,恨不得活刮了刘鑫这个小白脸。车上,雪妃儿也害羞的不行。 经过了刚刚的失态,此刻这姑娘低着头红着脸一句话没说,两只手不断地搅动,显示着她这个主人内心强烈的羞涩。 不过嘛,回到家以后就已经好了。给刘鑫拿过来一双拖鞋,接着到了一杯水过来递给刘鑫。 “三金哥,你吃啥我去你给你做!” 刘鑫疲惫的揉了揉眼角,靠在沙发上看着这姑娘。 “妃儿,给我一碗面条吧!” “好嘞!!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 433、程咬金大战长坂坡 “妃儿,给你说件事。” 吃完饭,刘鑫躺在沙发上,认真的看着正在收拾桌子和碗筷的雪妃儿道。 你还别说,跟着回了一趟老家,这丫头的厨艺那是蹭蹭的往上涨啊!如今这一碗面条,刘鑫愣是连汤都没剩下。 咳咳那个啥,也有可能是太饿的缘故也说不定。 雪妃儿一愣,随后坐在了一边的一个小凳子上。用还有一点湿的手指,拢了拢自己的头发。 “三金哥,有什么事你说。” 刘鑫叹了一口气,随后拿出了路上买的一包香烟。没办法,一个人开车过来路上太累了,偶尔抽支烟解解乏。 虽然戒烟了,但是偶尔抽两支还是没有问题的。雪妃儿看到刘鑫抽烟,急忙把茶几上的打火机拿出来,并且坐在了刘鑫的身边亲自帮刘鑫点燃了香烟。 一个女人,你一定要理解你的爱人。雪妃儿很理解刘鑫,也很了解刘鑫。 既然对方想要抽支烟,那么证明这会儿自己喜欢的人确实想要抽烟。 所以,没有什么劝说,只是用自己的方式帮他。 放下打火机,雪妃儿侧着身子认真的看着刘鑫,等待他的话。 “妃儿,过两天我就要去会阳那边了。公司给我安排的职位,是会阳震龙区域的负责人。 所以,我人要过那边去。而会阳到这里,要开两个多小时的车。所以,我可能也要住在那边了。” 这句话,刘鑫真心不想说出来的。他舍不得,而且他知道雪妃儿也舍不得。 但是没有办法,这是工作,这也是他在这个位置应该承受的东西。 人世间,没有十全十美的事情。得到一些东西,你总要用失去一些东西来平衡的。 而这,就是这个世界的平衡法则。无法避免,也无法逃脱。 雪妃儿愣住了,确实此刻她的内心非常的失落。去年就知道刘鑫要升职,但是没有想到会去那么远的地方。 太远了,从光明市这里去会阳,上高速过去也要两个小时左右。所以,此时此刻雪妃儿内心有一种强烈的冲动,不想刘鑫去。 但是,她毕竟是一位好姑娘,善解人意,而又贤惠温婉的好姑娘。她把自己内心的想法克制住了,并没有说出来。 轻轻的把自己的头,靠在了刘鑫的肩膀上。右手放在刘鑫的脸颊上面,轻柔的抚摸了一下。 闭着眼睛,不想流露出自己的失落和伤心。 “三金哥,那你就去吧。你是男人,你有自己的理想和梦想,你也有自己的未来。 既然公司给了你这个机会,那三金哥可要加油。我没有什么的,你偶尔放假回来看看我就好了。 不会阻止你的,也不会和你大吵大闹的。因为我知道,我喜欢的三金哥,是一个心有梦想的人。 我啊,不会成为你的牵绊。再说了,我也有我的工作。” 刘鑫沉默的听完这段话,房间里面若隐若现的烟头,表示这两个人跳动的心。 雪妃儿真的是一个好姑娘,她知道自己应该做什么,应该怎么做。 胡搅蛮缠,从来也不是她的性格。刘鑫此刻,紧紧的抱着这个姑娘,这个他认定了的姑娘。 “妃儿……谢谢你的理解和支持!” 雪妃儿笑了笑,然后捏了捏刘鑫的鼻子。 “一家人,不说谢,这是我应该做的!” 是啊,确实是一家人了,还说什么谢呢? “嗯,不说了!” 这一刻的刘鑫,感受到了一种前所未有的幸福。这是他经历了两个世界,唯一没有体验过的东西。都说柔情似水,都说百炼钢也化绕指柔。 以前是不相信的,可是当你接触到一个优秀的女孩子的时候,你才能真切的体会到这句话。 这一刻的刘鑫,甚至有一种余生有佳人,无憾也无悔,倾尽时间,陪着对方的冲动。 可惜的是,他是刘鑫,一个有着非常神奇经历,还有非常强大能力和自制力的刘鑫。 他对自己的未来,有着清晰的规划。所以哪怕内心一时冲动,但是最终被他的机智战胜了。 “嗯,一家人不说谢!妃儿放心,我会经常过来的。 这里的房子就不退了,你就在这里住着。我会经常回来,回来吃你做的饭,喝你给我泡的茶。” 雪妃儿抬起头,看着刘鑫认真的点点头。随后,直接就亲了一口刘鑫。 “我可告诉你,下次我不会给你点烟了哦? 还有,外面诱惑很多,如今你也是合家欢这样的大公司的区域老总了。 不管怎么诱惑,我希望你多想想我。” 说到底还是一个女孩子,二十多岁,怎么可能不担心? 刘鑫捏了捏这丫头的鼻子,笑了笑然后一把抱起对方。 “余生有你,不胜荣幸!弱水三千,有你足矣!” …… “哎呀坏蛋,桌子碗筷都没收拾!” “明天再说,不着急的!” “别别别,你这么累了还要耕地不怕身子虚?” “我去,雪妃儿你这丫头胆子越来越大了!看我今天晚上,赵子龙大战长坂坡!” “得了吧,有程咬金的三板斧我就阿弥陀佛了。” “哇呀呀呀,看不起我?美女,今晚你会后悔的!” …… 秦江玲看着天海的夜幕,喝着手中的红酒,脸蛋儿上面带着一些忧伤。 不知道从什么时候开始,秦江玲晚上就喜欢喝一杯红酒,静静地看着楼下的灯红酒绿。 有些时候啊,她会有一种孤独的感觉。而最近这段时间,格外的明显。 “师傅啊师傅,我……哎!” 眼角似乎有一滴泪掉落下来,不过如同昙花一现,很快就没有了。秦江玲在思考,自己接下来应该怎么办? 说句实话,她成长了,或者说如今才算是真正长大了。 二十五了,也是时候长大了。以前的她,单纯,孩子气,或者说没心没肺。 经过了半年多的时候,秦江玲来了一个翻天覆地的变化。如今的她,和去年的她简直可以说判若两人。 越发的美丽性感和迷人了,身上因为去年的锻炼,随时都带着一股自信,凌厉还有神采飞扬的气质。 如果你问她,如今还喜欢刘鑫这个师傅吗? 那么,她会毫不犹豫的告诉你喜欢,非常的喜欢。并且,她是不会放弃的。 进入这个行业,刘鑫这个师傅交给她的东西就是不能放弃任何一点机会。对于喜欢的男人,就和客户一样,用尽一切的手段去抢回来。 所以,秦江玲不会放弃的。而这次,刘鑫调离光明市这边,去会阳那边,在秦江玲看来就是最好的机会。 一口喝光了杯中的波尔多,然后秦江玲拿出了手机拨通了一个电话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 434、敌方不用核武我方绝不使用刘鑫 正月二十一,正好是阳历的三月一号。一直忐忑了十多天的合家欢震龙区域所有店长,终于在这一天接到了会阳大区这边的老总通知,新任震龙区域老总,今天下午一点半,将会在于茜于店长的五羊分店召开区域大会。 这个通知,说起来稍微有点让人无语。到了早上九点钟,所有人才接到了这个通知。 并且,对于为什么选择在一个分店召开区域店长会议,他们也非常的疑惑。 没遇到过,从来没遇到过这种事。对此,大家也都有各自的讨论。 不过嘛,于茜也没时间多想。直接通知了一声,今天下午整个分店全部人员放假半天。 没办法,要把分店腾出来,用来迎接这个新店长的到来。虽然所有店长都很疑惑,不过大家也都不好说什么 。无奈,只能有的坐车,有的自己开车,整个区域所有人的店长都过来了。 会阳这边不挣钱啊,所以这是非常无奈的一个问题。有的人勉强能够买个车,有的人一个店长每个月收入才一万多,这让他们刨除家庭开支以后,根本没有什么多余的钱来买车之类的。 十二点的时候,所有的店长都过来了。用过就十来个分店,所以也就那么十来个人。 “于店长,这个新店长到底是谁啊? 怎么搞得,一直没有接到通知呢? 还有,店长会议,怎么会在分店召开的?” “是啊于茜,你有没有什么内幕之类的?” “对对对,都要在于店长你这里召开会议了,你肯定有点内幕吧?” 于茜皱着眉头看着这群店长,说句实话她自己也是一脸的蒙圈。根本不知道,这到底是一个什么情况。至于所谓的内幕? 呵呵哒,她要是有内幕就好了。 “行了我说各位,我是真的不知道什么情况。与其讨论这个,咱们还不如讨论一下,这个新任老总来了以后,我们应该怎么办?” “是啊各位,咱们还是来讨论一下这个吧。咱们会阳这边的公司门店,根本没有什么业绩。 我觉得,过来的老总指不定还是和以前的一样。” 温虹此刻,立马接着于茜的话说下去,他也看出来于茜有点不耐烦了。 不过呢,温虹的话也还是引起了所有人的注意。他们当这个店长是为了什么? 说白了,就是为了钱,没钱谁他么的愿意做这个店长? “哎,这也是没办法的事情,这边总体环境不如光明市还有三角地区。 有句话怎么说的,巧妇难为无米之炊啊!哪怕再怎么厉害的人过来,面对这样的大环境,他也是没有办法的。” 说话的人,年龄稍微有点大,差不多四十来岁的样子。此人名叫汪海,是震龙区域青林分店的店长。 这个人,在这群人里面可以说是老资格了。进入合家欢,不说别的,光是店长都放了五六年了。虽然不说能力多厉害,但是他确实是一颗常青树。 至少在经验方面,他是无比强大的。 “汪哥,难道我们震龙区域就一直这样下去?” 面对于茜的不满意,汪海摇了摇头并没有多说什么。 “这一次,希望公司派一个真正有能力的人过来吧!” 正说着话,突然两辆车过来了。一辆四个圈的,还有一辆别摸我。 这辆别摸我,他们这群店长非常的熟悉。没有办法,基本上都见过能不熟悉么? 会阳大区的老总的座驾,不熟悉都是不行的。看到是大区老总的车子过来了,那么后面一辆车是谁就毫无疑问了。 车的主人,多半就是他们这群人的新老大过来了。接下来,他们就看到了不可思议的一幕。 会阳大区老总季明,停下车以后,竟然根本不和他们打个招呼,直接就来到了另一辆车的旁边。 看起来,这稍微有点那个啥太过热情了吧? “喂老温,这他么的什么情况?咱们这次的老总,不会是总部某位老总的亲儿子吧?” 温虹也是一脸懵逼,看不懂大区这位老总的做法。 “我也觉得,看季总的做法,确实有那么点意思了。太热情了,以前光明市那边的一些大区老总过来,也没见咱们这位季总这么热情的啊? 于茜,这事儿你怎么看?” 于茜一脸无语:“我能怎么看?现在不和你们一样,站着看?” 于茜的心情很差,特别是温虹他们这么一说更差。如果真是这样的话,那么她感觉自己在合家欢快要待不下去了。 好不容易走了个无能的,现在又来个走后门的二世祖,这谁能忍得住啊? 特别是看着季明那一脸稀烂的笑容,于茜更是膈应的很。这时候,车门打开了,一群店长也好奇的看了过去。 都在好奇,到底是谁啊这么吊? “刘鑫一路上没什么吧?嗨,我就说你直接去大区那边开会多好不是?” 季明高兴啊,高兴的在接到消息的第一天,买了两瓶酒愣是把自己喝醉了。 他憋屈啊,因为业绩差,没少被人调侃。会阳这边,就直接整成了一个大区,然后下面六个区域。虽然说,他这个大区老总,看起来比光明市的大区老总大不少。 可是说真的,没有几个人真看得上这边。鄙视链这个东西,有时候就是这么的让你无语。 可是他是怎么都没有想到,今年总部竟然给了他这么大一份礼物。 刘鑫啊,刘三金,刘大神,第一店长啊,这位大神竟然来他会阳大区做区域老总? 我勒个去,简直就是天上掉馅饼的好事。特别是最近这段时间,他是每天都在忐忑中度过,深怕出现什么变故刘鑫这个大神不来了。 那可真的是,吃不好睡不好的,最后还想熬一熬。 如今的中介行业有句话,叫做得刘鑫者的市场。这句话,可以说是无数中介认同的一句话。 特别是在合家欢,刘鑫这个人真的就是一个核武器。他本来以为,刘鑫这样的人,就算是打死都不可能来自己这里的。 没想到的时候,竟然来了。所以,今天刘鑫过来开会,他是二话不说直接亲自开车带路,然后此时此刻还热情的过分的迎接。 可以说,他把牌面给的真的非常足。刘鑫下了车,关上门,然后握了握季明的手。 “季总,你太客气了,如此热情,真让我受之有愧。” 而此时此刻,一旁的所有店长,全部直接傻眼了,呆呆的看着绝代风华,帅气潇洒的刘鑫。 “他……他……他……他是我们的新任老总? 我的老天爷,你们谁打我一巴掌,我想确定我是不是在做梦?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 435、大神,我要给你生…… 有时候啊,人生真的充满了无数的惊喜。这时候,真的很想有人摊开手,面带微笑的问整个震龙区域这群店长几句话。 请问各位,现在开不开心? 惊不惊喜? 意不意外? 其实说实话,这十来个店长此时此刻都傻眼了。呆呆的看着眼前这个年轻人,这个帅气的年轻人,都在怀疑自己是不是做梦? 于茜呆滞了好一会儿,掐了掐自己的大腿,疼痛让她醒过来了。 “真……真的是刘鑫刘大神?” 是啊,这句话代表了太多太多。他们就是做梦也没有想到过,刘鑫这样的风云人物,会来震龙区域当负责人。 想象不到,真的想象不到啊! 刘鑫是谁? 合家欢最年轻的店长,如今合家欢最年轻的区域老总。 他当店长只有半年左右,但是做出的成绩却让无数人仰望。他是中介新模式的发起者,他改变了整个天海的中介模式。 今年,基本上所有还存活下来的中介公司,都开始使用刘鑫模式。如今的刘鑫,就是一个传奇人物。 光是他的传奇,起码你能够听很久。 而刘鑫的照片,基本上这个行业都会认识。你可能不认识其余巨头公司的老总,也不认识其余公司的杀单王者。 但是,中介这个行业,没看过刘鑫照片没听说过刘鑫这个人的很少。因为他的能力,因为他引起的巨大震撼。 按理说,这样的大神级别人物,肯定要在最好的地方去对不对?不管是为了公司,还是为了他这个人,都不应该来这里的。 这就是为什么,于茜他们这群震龙区域的店长如此震惊的原因。 他们当中,很多人都是刘鑫的粉丝。 所以,刘鑫下车,第一时间这群店长就认出来了。 “于茜,我……我是不是眼花了?真的是刘鑫?” “温虹,你没认错,真的是他啊!咱们震龙区域,这下子要有救了。” 于茜也在喃喃自语,此刻的她甚至想要激动的跳起来。 “我说你们这群人愣着干嘛?还不快点过来,认识一下你们接下来的负责人? 你们可别告诉我,我身边的这个人你们不认识。” 季明很不爽的说了一句,这时候这群人这才反应过来。哪怕汪海这个老油条,现在都激动的不行了。 季明话音落下,瞬间这群人就像是疯了一样的跑过来围在刘鑫的身边。真的,这一股子热情一般人真的适应不了。 “刘大神您好,您是来做我们震龙区域的老总吗? 太好了太好了,简直就是久旱逢甘霖阿,我们震龙区域所有店长,表示最大的欢迎。” “大神,欢迎来到震龙区域,这里山清水秀人杰地灵,来了就别走了,咱们在这里干一番大事业吧!” “大神,我是你的偶像……额⊙⊙!搞错了,你的偶像是我…… 那个啥,我的天哪我太激动了,又搞错了。 你是我的偶像,一辈子粉的那种偶像。 真的,我喜欢的一个小鲜肉都被我丢了,只粉大神你。” “大神,我爱你,我要给你生……” “生你大爷啊生,你一个男人你生个鬼。” 好吧,季明满脸漆黑的看着这群叼毛。丢死个人了,简直太丢人了,自己大区下,有这样一群店长,简直丢了老脸了 。他么的,能不能有点出息? 虽然我本人也激动,但是也不至于如此吧? “都干什么呢?都得了疯牛病了是吧? 都给我安静下来,一群没见过世面的。” 季明的呵斥,让这里安静了下来。不过,即便如此,这群人还是无比热辣的看着刘鑫,恨不得一口吃了他。 刘鑫自己没所谓,反而笑呵呵的和这群人一一打招呼。 “季总不必如此,大家都是难得的真性情。” 季明脸色柔和了下来,反正对于刘鑫,那就是供着就行了。 “哼,给刘鑫面子,就不说你什么了。刘鑫,你来说两句吧,今天是你第一次过来咱们这边。 刚刚这些店长,也表达了对你到来的热烈欢迎。所以啊,我们会阳大区,那可是好地方啊,来了就留下来哈!” 咳咳那个啥,说到底季明还是不放心,生怕刘鑫不满意直接走人了。 你要知道,今年听说刘鑫过来以后,季明可是抱了很大的期望的。 没别的,能不能吃肉全看刘鑫了。这要是对方直接走人,那就真的损失大了。 刘鑫微笑的对着季明点头,表示了自己的尊敬以后就看到这群店长。 还是那句话,刘鑫从来都是能够很清晰的认识到自己位置的人。在什么位置,你就要做什么样的事,而且还要承担相应的责任。 他需要的只是一个区域老总的位置,至于这个区域在哪儿,这对他并没有什么影响的。 “各位震龙区域的店长你们好,想来你们也知道我是谁。从今天开始,我刘鑫就是你们这个区域的负责人了。 以后得日子,咱们互相进步,毕竟我也是大姑娘上轿头一回。有什么不对的地方,各位多多支持和谅解。 今天之所以在五羊分店开会,也是因为我的要求。我想认识一下各位,也想看看咱们震龙区域最好的分店。 多余的话咱们不说了,留着待会儿开会的时候说。” 哪怕刘鑫就这么短短几句话,没有什么煽情,没有什么利益的鼓励,也没有热血,但是却迎来了所有人最热情的鼓掌。 而这,就是一个优秀的人,自带的一种效应,这个叫做名人效应。 如果是别的人,过来当这个区域负责人,哪怕就是说的天花乱坠,最后的结果也是尴尬无比的。因为没有人会在意,也不会有人去相信。 但是刘鑫,一句多余的话没有,却激起了所有人的热情。 因为他们都知道,刘鑫是一个什么样的人物。刘鑫的到来,对他们来说意味着什么。 去年下半年,之所以他们收入有了很大的改变,全是因为刘鑫的一个模式。 他一个人,拉动了整个公司所有人的收入。这样的人,哪怕过来一句话不说,只要确定呢他将会是震龙区域的负责人,那就是最大的鼓励了。 十多个人鼓掌,愣是搞成了上百人的气势。路过的一些路人,都在惊讶的看着这里,不明白是什么情况。 “好了,咱们先去会议室吧。先开会,开完会以后,我们今天为刘总接风洗尘。” 季明的话,让所有人回过神来,然后一群人簇拥着这两人走进五羊分店的会议室。 “还好,我今天稍微重视了一下,我收拾了一下,不然可要后悔死我了。” 于茜如此嘀咕着,也跟着走进去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 436、都给我去抢,像狼一样 “五羊分店于茜。” “报告刘总,是我!” “张口分店温虹。” “报告刘总,是我!” “青林分店汪海。” “报告刘总,是我!” “国际商贸分店杨桦。” “报告刘总,是我!” …… 刘鑫点了所有店长的名,算是大家的第一次认识。总共十来个店长,刘鑫都挨个点名看了一下。 女性店长不多,只有三个人,其余的都是男性店长。放下手中的名册,刘鑫站在会议室的最前端。 “各位你们好,重新认识一下,我是刘鑫,三个金的鑫。本人在公司,也算是有点小名气的。 今天这个会议,只是我和大家认识一下。并没有别的什么事儿,至于安排工作,这个还早。 进下来的两三天,我会将每一个分店走一遍。你们不需要担心,我是去看一下分店规模还有分店人员情况的。 同样的,我也是带着自己想法过来的。很多人都说,会阳这边拖了公司的后腿,说这边的成绩太差之类的。 这些话,可能不光是我,你们可能听到的最多。站在我想问一问各位,你们面对这样的话语,内心你们生不生气?” 说老实话,此时此刻很多人脸色都变了。刘鑫的一句话,可谓是戳到了很多人的痛处。 特别是光明市那边的一些分店,那是严重的看不起他们这边的同事的。 很多时候,遇到了撞客的情况,光明那边的同事根本不乐意和这边的人合作。 这是为什么呢? 呵呵哒,为什么? 自然是因为他们的业绩差,看不上他们的。这群店长,有些时候真的很火大。 可是你没办法生气,因为成绩不行就是不行,你生气也是没有卵用的。 就拿如今震龙区域做的最好的于茜来说吧,她每个月都在五十万上下的业绩,在会阳这边算不错的。 可是,你把她放到光明市去的话,她这个成绩就只能算是中等偏下的成绩。 “气,都要气死了。可是刘总,我们没有办法的!先天上的巨大差距,我们根本没有办法补上。 我们也努力过,也挣扎过,可是最后还是没有用的。” 于茜第一个说出了这句话,随之而来额的就是所有人呢附和。 “是啊刘总,我们气也没用的!” “怎么可能不生气?有时候,打死那些人的心都有。” “怨天不公,为什么我们会阳这边会这么差?” 刘鑫微笑的听着这群人抱怨,并没有去打断他们。抱怨吧,你们越是抱怨,对我来说就是越好的事情。 只有怨气达到了一定的程度,你们才能爆发出来巨大的能量。有些时候,情绪是一种非常好用的武器。 喜怒哀乐,惊恐悲思,只要利用好了,就是一把无比锋利的利刃。 放眼看去,从古至今,只要是成功的人,有几个是随遇而安的人? 基本上的人,都是有些巨大的情绪。或者说,是贪婪! “很好,你们生气,你们不服气,你们不爽,你们不甘心就好。我最怕的就是,你们已经准备得过且过,无所谓了的心态。 既然我来了,那么我要做的就是带领我们区域,带领你们所有店长,带领所有的员工,开启一场盛宴。 你们既然不服气,那么接下来的日子,我希望你们不要让我失望。 职场就是狼窝,我希望你们每个人,都拿出自己的狼性来。得不到的就给我去抢,哪怕抢不到所有,就是崩坏了牙齿也要给我咬下一块肉来。 做我刘鑫的手下,如果失去了狼性,那么不好意思请有多远给我走多远。 我这里,不需要得过且过的人,也不需要随遇而安的人。现在你们告诉我,能不能做到不顾一切的带领你们店里面的员工去给我抢客户?” 刘鑫金石一般的声音,回荡在会议室。这一刻,刘鑫的忽悠技能直接打开,然后还给这群人加了血,最后又加了勇气这一个技能。 刹那间,所有人内心都似乎在发狠。 “能够做到!” 震耳欲聋的吼声,刘鑫并没有满意。 “我没有听到凶狠,我需要你们拿出狼一样的凶狠来。再来一遍,能不能做到!” “我们能!” 看着一群眼中凶狠的店长,刘鑫满意的点点头。 “那好,既然你们能就行了,希望我的新手下不是一群只会口嗨的人。” …… 散会以后,于茜脑瓜子嗡嗡的走出来。别说她了,就算是温虹等人也是脑瓜子嗡嗡的。 刚刚在会议室,他们这群人就像是疯了一样,就像是没有了自己的思想,感觉自己似乎被刘鑫操控了一样。 热血沸腾,凶狠霸道。 “刘总好可怕,刚刚就凭着一些话,把我们全部改变了。” “是啊,太可怕了,这就是刘鑫吗?” 恍恍惚惚的,这群人不知道该说什么好。 …… 晚上的接风宴,在这边一家大饭店安排的。这一顿接风宴,确实是季明这个大区老总亲自安排的。所有的店长,还有季明本人都过来了。 除此以外,还有另外几个区域老总也过来了。不得不说,一群人真心惊讶。 汪海喝了一口青花瓷,啧啧啧的看着正和刘鑫勾肩搭背的季明。 “说句实话,我认识季总也有好几年了。这几年,咱们大区来过不少的区域老总。 可是,季总亲自安排接风宴,还规格如此之高属实是第一次见到啊。 果然是刘鑫,这个面子就是不一样。” 听到汪海的话,温虹嘿嘿笑着凑过来。 “老汪,你也不看看过来的人是谁。刘鑫这两个字,如今在咱们这一行就是名气。 看着吧,咱们区域这次要跟着享福了哦。以前,一些看不上咱们区域分店的楼盘,以后只怕是抢着上门合作。” 确实和温虹说的一样,刘鑫就是一个人形广告。他不管在哪儿,对于楼盘方来说,都是值得信任的。 君不见,东风市好几个楼盘,都被刘鑫做成了热销楼盘。特别是新世纪的那个东岸明月,以前没有人接手的一个写字楼,你看如今因为刘鑫的缘故,已经第二次涨价了。 这就是刘鑫,他有着化腐朽为神奇的能力。 “刘鑫,咱们哥俩喝!这次你过来了,我希望你一定要做出一翻大大的成绩。 你是不知道啊,当听说你刘鑫过来以后我有多高兴。我就这么和你说吧,从今以后,你刘鑫在我们会阳这边,你想怎么做就怎么做。 你们区域,你想怎么折腾就怎么折腾。不需要给我报告,我相信你可以。” 刘鑫眼神深邃的看着季明,对方似乎醉了,也似乎没醉。但是,此刻的刘鑫,却嘀咕了一句,这季总是个做事的人,也是一个聪明人。 不过,有些时候太聪明了,可能算不上好事啊??笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 437、刘鑫效应 “嗯哼那个啥不好意思张总,我们这次的代理问题还要好好考虑一下。 毕竟你也知道,我们公司不算大但是也绝对不算小。所以,并不是我说了算的。 这次,总部派人过来了,需要拿给此人审核一下的。我就不耽误你时间了,我先走了。” “喂喂喂,跑这么快干嘛啊?妈拉个巴子的,这群叼毛疯了吧? 返点方面都做了让步,还他么的不满意?” 这位张总,此时此刻疑惑的看着离开的这个楼盘负责人自言自语道。 确实非常奇怪,本来都板上钉钉的事儿,突然之间就变卦了。 出了这里,这位楼盘老总突然就直接打电话给公司那边。 “刘鑫过来会阳了,我觉得咱们需要找找对方,看他的意思怎么样。” “刘鑫来了?合家欢那个刘一亿?” “没错,就是他过来了,我接到消息,他如今过来咱们会阳这边,担任合家欢的一个区域负责人。 所以,公司怎么决定?” “你直接去联系对方,我都不用去请示了。既然刘鑫过来了,那么首先肯定要找他的。 卖不出去的房子,他么的就是给我们十个返点也是没有卵用的。” “那好,我就去找他了。” 这样的情况,这两天并不是个例。可以这么说,刘鑫过来会阳,担任合家欢会阳大区震龙区域老总的消息,在这边引起了巨大的震动。 特别是开发商这边,可以说基本上都在确定这个消息的真假。不光是会阳,就是东风市这边的无数楼盘,也在确定这个消息。 所以说,这就是刘鑫自带的效应。你可以说,这个效应叫做刘鑫效应。 对方完全不看所谓的公司,不管是合家欢也好,安家也罢,或者是家乐,搜房也没所谓。 我不管你什么公司,现在我只看刘鑫这个人。别的我不想,我只需要他答应我主推我们楼盘。 如果可以,我甚至只想将自己这个楼盘交给他来运作。 可以说,随着刘鑫的到来,震龙区域毫无疑问的,会迎来一波楼盘方的高峰时期。 代理楼盘,可能在短时间内,会有一个极速的上涨。 这当然是好事,不过同时对刘鑫和整个震龙区域十多个店长,两百多员工来说也是一场压力。 联系刘鑫的人不少,但是刘鑫并没有回复。他在巡查所有的分店,有时候化妆一下过去。 有时候,真身显露过去,但是他真的在走每一个分店。每到一个分店,刘鑫做的第一件事就是看一下这些分店的精神面貌。 结果不算很理想,很多分店的员工,都属于在混日子。 更有分店,直接就是在混保障工资,一个月几千块的那种。 当然了,也还是有一些分店的员工精神面貌不错的。不过,随着刘鑫的到来,这群人的想法也发生了很大的改变。 因为是刘鑫,所以他们看到了希望。 因为有了希望,所以浑身就有了动力和内心的贪婪。 还是那句话,刘鑫从来不怕他手底下的人内心贪婪。贪婪这个词语,其实被误解的太多太多。 从来都是以为,贪婪不是一个好的形容词。形容别人贪婪,下意识的你就觉得人家不是什么好人。 可惜错了,大错特错的错了。从蒙昧时代开始,人类就是就是因为贪婪而发展的。 到了如今这样一个时代,其实就是贪婪推动了社会的进步。因为贪婪,所以想要越来越好。 因为有了这一份动力和野心,所以人才会去追求去奋斗。而正是因为所有的人都在贪婪,所以当这一份力气用在一起的时候,它爆发出来巨大的能量,它推动了整个社会的发展。 刘鑫不怕他们贪婪和有野心,他怕的就是这群人不贪婪和没有野心。 贪婪好啊,贪婪才能不要命的干。所以,为什么企业里面很多人非常的有野心,甚至可以说贪婪,但是却一直受到公司重用? 归根结底,还是因为这个原因的。刘鑫走了这么一圈下来,你会发现整个震龙区域的合家欢员工,有了一个翻天覆地的变化。 甚至有的分店,因为刘鑫去说了一些话开了一个会,最后一群人就像是一头一头的饿狼一样,眼睛里面散发的是一种叫做凶狠的目光。 这是刘鑫的策略,也是他的一种手段。之所以一过来,没有立刻安排计划,而是去走这么一圈,为的就是改变整个区域的面貌。 刘鑫知道自己的名气,也知道自己的影响力,所以他在利用这种影响力。 而结果是很好的,哪怕很短暂,但是也看到了巨大的效果。整个区域,两百多员工,因为刘鑫的这么一趟走下来,原本死水一样的震龙区域,突然之间就活了过来。 为此,刘鑫推辞了基本上所有的楼盘方的邀请。一群店长,真的是倒吸了一口冷气看着这个效果。以前的他们,就是口水说干了,再来一个杀鸡儆猴都没用,该怎么样就怎么样。 可是,如今你看看,这群人嗷嗷叫的想要往上冲。这就是刘鑫,中介行业的大神人物。 而相比合家欢,其余几家公司在这边的负责人,都是日子过得胆战心惊的。 没办法,盘口就这么大,以前虽然大家都垃圾,但是至少还有一口饭吃。 他么的,刘鑫跑过来了,这他么的是要逼死我们吧? 为此,这群人直接打电话给公司总部,举报挂逼刘鑫过来了,我们怕是要顶不住。 总部,你们一定要做好心理准备啊!好家伙,刘鑫的过来,简直就是直接把会阳中介行业这一滩水搅的天翻地覆。 有的战战兢兢,也有的欲与天公试比高,更有的事不关己混日子。 但是,总还是引起了震动的。 三天后,刘鑫跑完了所有的分店。同时,一条通知发送到了店长群里面。 区域刘总:“震龙区域各位店长注意,现在宣布一件事。明天中午十一点半,在皇庭酒店,我请各位吃饭。 希望各位店长,准时到达。没有特殊原因,迟到或者不到的,我就不和你们客气了。 新官上任三把火,烧不烧的就看你们自己能不能自觉了。” 开玩笑,怎么可能会有人不来的? 说句实话,他们等这条消息,等了三天了。明天就是爬,也会爬过去参加这个会议的。 说是请客吃饭,其实就是开会的,大家都知道。这不,瞬间群里面十来条信息跳出来,深怕自己发送慢了。 “好的刘总,明天我会准时到达。这两天,辛苦刘总了。” “是啊刘总,这顿饭应该我们请您吃才对。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 438、震龙区域的巨大问题 皇庭酒店贵宾房,今天刘鑫安排了很大一桌子的饭菜。本来按理说,这次应该是要在会议室开会的。 不过刘鑫并没有这么做,而是直接安排在这里。 于茜,温虹等十来个店长来的很早。并且他们这群人,还是一起过来的。 过来的时候,刘鑫已经在这里等着了。而此时此刻,所有人已经坐在了桌子上。 “今天我们就不喝酒,大家都吃菜。并且,一边吃,我们一边来聊聊工作。 首先我要问一句,去年公司安排的新模式,你们所有分店都在使用吧?” 汪海坐的离刘鑫稍微近一些,所以他做了一个回答。 “回刘总的话,这个模式我们所有分店都在用。从去年九月份开始,基本上我们都有很大的收获。 说句实话刘总,要不是你这个模式,去年我们只怕都赚不到几个钱的。” “是啊刘总,都在安排这个模式。” “还要感谢刘总的这个模式,不然去年我们可没这么多收入,” 刘鑫点点头,既然在使用那就好了。 “这样吧,于店长你说说你们分店。这个模式使用以后,具体的好处有没有,或者对于咱们区域来说,还有没有比较不合适的地方?” 于茜被刘鑫点名,说句实话有点紧张。毕竟这是刘鑫,可不是别的人。 在偶像面前,确实比较紧张就是了。 “回刘总的话,新的模式好处很明显。自从有了专门的人管理网络端口以后,我们的客户增量非常的明显。 以前一天一个分店,二三十个客户,到了后来变成了两三百。 客户的增加,也增加了我们的约客数量。这也就是为什么,去年九月份开始,我们区域业绩增加明显的原因。 不过,要说到问题,确实有几个问题。 第一,就是我们代理楼盘太少了。做不出成绩,楼盘方自然不乐意将代理给我们的。 如今咱们区域,基本上都是一些不好卖的楼盘,然后大家一起攻略这个楼盘。 所以很多时候,一些非常高的优质客户,因为我们代理楼盘太少,而不能给他推荐满意的楼盘而走了。 说个例子,我们分店去年十月份,一个非常大的大客户。因为我们没办法推荐给他满意的房子,最后人家走了。 后来我收到消息,这个客户在安家那边,成交了一套别墅,据说光是佣金都有八十多万。 并且还有,楼盘太少,就引起了很多的撞客,或者壮房等问题,这是非常重要的问题。” 于茜的话,让这个区域的店长都非常的赞同。确实和她说的一样,代理的楼盘太少了,很多时候没办法去推荐客户需要的房子。 并且,这边的分店,也没办法和光明市那边的同事共享楼盘资源。 别的不说,就于茜的五羊分店,如今代理的楼盘竟然只有二十二个。 并且,这其中绝大部分都是一些不好卖的楼盘。这就是他们这里,业绩差的主要原因啊。 正所谓,巧妇难为无米之炊,没有好的楼盘,他们就是天大的本事也不行的。 刘鑫若有所思的点点头,这个问题其实也在他的意料之中。今天这个会议,刘鑫并不是来给这些人下任务的。 在没有彻底了解这个地方,还有解决一些问题之前,刘鑫肯定不会瞎来的。 “那么,还有别的问题吗?” 于茜刚刚已经打开了话匣子,所以此时此刻也根本不紧张了。 “有,这第二个问题,就是咱们带客看房的协调方面。有些时候,我们的客户并不是东风市,或者说也不是我们会阳的。 毕竟说句实话,有钱人还是光明市那边多一些。 但是我们去光明市接人,就有一个非常严重的问题,时间上的不好协调。 咱们过去一趟,起码要两个小时,远一些的可能要三个小时。 而客户根本不会考虑咱们得难处,他们让你几点去接人你就要去。 但是,咱们公司合作的车行,他们也不会根据我们的时间来。 你比如,客户九点去接,我们这边起码要六点出发,司机不会答应的。 为此,我们得罪好些客户,当初黄总在的时候,也一直没有解决这个问题。” 这件事确实让刘鑫意外了一下,他没有想到竟然还有这样的事情。 而且这件事吧,还真的比较严重,不好好处理一下非常麻烦。假如一天少一个光明市的客户,那么一个月三十个,一年就是三百多个。 这里面,就算是只有五分之一的成交率,也少了六七十个成交客户。 一个客户的佣金,就算五万块,一年下来也是好几百万。 所以,这件事需要重视起来,也需要他这个新任老总来解决的。 “好,这个问题我记住了,于店长说的非常不错。 还有没有什么问题? 今天说是吃饭,其实就是一场会议。大家畅所欲言,将所有的问题咱们说出来。 再然后,我们一件一件的来解决。” 既然刘鑫这么说了,这群人也就不客气了。接下来的时间,贵宾房里面,就是一场超过两个小时的讨论时间 。一边吃一边讨论,也确实没有人喝酒,就连抽烟都没有。大家完全沉浸进去了,所有人都在开始诉说。 刘鑫很少发言,基本上都在倾听这些人的话。其实到最后,刘鑫总结了一下,虽然讨论时间长,其实无非就那么几件事。 楼盘少,带客户看房不方便,区域定位也有问题,最后就是这边本土二手房没有什么市场等几个问题。 这些问题,刘鑫全部记下来了。接下来,就是他这个区域老总的事情了。 他需要解决这些事,让每一个分店都没有后顾之忧。只有这样,这群人才能完全投入在工作里面。不过,在这场会议的最后时间段。 刘鑫说了一件事,一件让这群店长非常疑惑的事情。 “好,各位的问题我已经知道了。接下来的事情交给我,你们等消息就是了。 散会之前,我说最后一件事情。这件事,关系到你们所有人以后得业绩。” 刘鑫这么说,这群店长自然兴奋的不行。刘大神说的话,肯定要用心听的。 “你们回去以后,一天之内,选出一个人出来。这个人,第一必须是女孩子,第二就是会聊天。 同时,明天你们先别忙着约客之类的。将你们分店,成交过的客户整理一下,能够整理多少就整理多少出来。 后天,你们选择出来的所有人员,全部集中在温虹的张口分店。我要给这群人,做一个培训。” 刘鑫的话,让这群店长愕然,不明白这是什么意思?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 439、老大咱们起义吧,反了合家欢 “啊……覃姐,我出去接个电话可不可以?” 宋明珠满脸的惊喜,然后对着正在开会的覃紫月说道。 “接电话?明珠,哪怕你是特殊岗位,我可告诉你,这是在开会,你接个鬼的电话啊?” 覃紫月有点不爽了,宋明珠一直很听话很老实的,怎么今天这么不懂事? 老娘我刚刚当店长,不给我面子这样不好吧?毕竟,我现在是店长了,并不是以前的经理。 在其位谋其政,这是刘鑫这个老大交给她的一个很重要的道理。 “可是覃姐,这是老大的电话。” 嗯??? 刹那间,醉月分店会议室安静了下来,随后覃紫月直接跑下来。 “我去,你接电话就接电话啊,出去干嘛?就在这里接电话,我们好久没听到老大的说话声了。对了,给我吧免提开着。” “对对对,我说明珠你这就没意思了哈!老大的电话,你怎么能够独自享用呢?” “该死的,宋明珠你这狗子也变了。” 好家伙,刹那间会都不开了,所有人都围过来了。 “行了行了,你们都别吵,都别说话,我就在这里接老大的电话。” 瞬间,所有人安静下来。宋明珠直接接通了刘鑫的电话,并且打开了免提。 “喂,老大您怎么想起给我们这群被您抛弃的人打电话的?” 我丢,这幽怨的小语气,差点没让秦江玲直接一凳子砸宋明珠头上。 果然,你明珠你也是一个妖艳贱货啊! “说人话。” 刘鑫平静的声音,从电话里面传出来。 “好的呢老大,您最近在会阳那边如何? 老大,我没想明白,为什么公司会安排您去会阳那个破地方? 要不咱们起义吧,直接拉一票人出来单干,不在合家欢受这个鸟气了。 别人我不知道,但是我宋明珠肯定鞍前马后的支持老大您的。” 虽然宋明珠是用开玩笑的语气说出来的,但其实整个醉月基本上的人都在为刘鑫这个老大鸣不平。 甚至于,覃紫月还专门问过左不凡。他们确实很不满意,自己老大如此有才华,能力这么强大,干嘛去会阳那个破地方当什么区域老总? 以刘鑫的能力,就算是负责整个光明市这边也没问题的。 其实从这里,也能看出来一个巨大的问题。你看,会阳这边,就连这群普通员工都看不起,这还不能说明问题? “行了,你这丫头越说越离谱了。公司的安排,自然有公司的考虑。 我们服从就行了,别说这些有的没的。今天打电话给你,是有件事和你商量一下。” 既然刘鑫这么说了,这群人也就将不满压下去了。 “什么事,老大您说。” “是这样的,我准备明珠你过来会阳这边一趟。我安排这边每个分店选出一个人选来,然后让你来培训她们,做新的备忘达人。 如今,你在各方面也成熟了,特别是备忘达人这一块,整个公司也就醉月有。 过来培训,可能需要两三天时间,怎么样明珠,你的意思是怎么样的? 本来按理说,我应该先和紫月沟通一下的。毕竟,如今我刘鑫,可不是你们老大了。” 好吧,这就是刘鑫成为区域老总的第一个计划。第一,先把备忘达人培训出来。 备忘达人计划的成果,没有人比他刘鑫更加的清楚了。可以这么说吧,一个备忘大人的出现,经过了前期的阶段以后,后面起码能够提升一个分店百分之三十左右的业绩。 这就是备忘达人,这就是这个想法的厉害之处。而刘鑫,想要发展会阳区域,备忘达人这个计划就必须要搞下去。 但是他一个区域老总,肯定没有时间来培训这些人的。这不,就直接找上了宋明珠了。 “没问题老大,明珠最近这边比较稳定,再加上哪怕去做培训,也并不影响她的工作。 所以,老大您什么时候需要我这边立马搞定。” 得了,宋明珠还没说话,覃紫月就已经脑瓜子嗡嗡的表态了。 “咦??什么情况,紫月你也在?明珠,你这丫头开的免提吧?” “哈哈哈哈,没错老大,不光我和覃姐,其余人都在听着您说话呢。 我们刚刚正在开会,您电话过来了,索性咱们都听听您的声音。” “是啊老大,好久没听到您的声音了。” “老大,我们想你了,你想不想我们?” “老大,找个时间回来看看我们呗?” “师傅,听到我说话了吗?” “老大,二次计划需不需要培训,我苗百灵随时准备着的。” “对对对,那个啥老大,要不我也去帮您培训一下网络端口怎么样?” 一瞬间,刘鑫耳朵里面就听到了无数人叽叽喳喳的声音。很多人,都在热情的对着手机说话。 这一刻,刘鑫内心的是温暖的。这群人啊,到底还是年少之人。 所以,他们的心中,还留下了一丝纯粹。所以,他们还没有完全被利益还有得失侵占。 所以,他们还在将刘鑫当做自己最亲爱的老大。 也正是因为这一丝的纯粹,所以才让他们如此的可爱,所以才这样的感动和温暖人心。 即便是刘鑫,眼里早就只有自己想法的刘鑫,此时此刻也被这群人感动了。 “会回去找你们的,一定会去看你们的。我是你们老大,肯定要回去看看你们的。” 这一句话,让醉月无数人差点落泪。最初的时间里面,他们的老大不是刘鑫了,他们是悲伤还有失落的。 就像是一群孩子,突然被父母丢掉不要了的那种感觉。 “老大,这可是你说的,你不要反悔!哎呀,我眼睛怎么进了沙子了?不说了不说了,我去厕所洗把脸。” “等等我,我们一起去。老大,你说的要回来看看我们的。” 有些时候啊,真的就是在不经意之间,你会发现人世间会如此的美好。你比如,此时此刻。 “行了行了,都别说了。老大,我随时都有时间。您什么时候需要我,一个电话我立马过去。” “好,我会电话通知你的。紫月店长,不会生气吧?” 覃紫月眼眶微红的看着手机,听到刘鑫的话,噗嗤一声笑了。 “老大你讨厌,刚刚咱们这么煽情,现在突然来这么一句,人家好慌的。” …… 都走了,但是秦江玲留下了宋明珠的电话,刚刚她没怎么说话。此时此刻的她,拿着手机有一肚子的话想说。 “师傅!” 声音一如既往的清脆好听,姑娘越来越美丽有气质了。 “江玲!” 刘鑫的一声江玲,秦江玲再也忍不住流下了泪水。 只不过,没有哭出来,而是在无声的流泪。 “师傅,我想你了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 440、刘鑫有什么魔力? 唐悠然这姑娘,如今在公司总部人事经理圈子里面很出名。 是的没有错,就是非常的出名。搭上了刘鑫这辆火车,她跟着也出了大名。 作为醉月的人事经理,唐悠然如今的地位可是不一般的。 只不过,如今醉月的店长换人了。而她,也面临一个问题,就是她的职位调整问题。 她不可能一直就当醉月的一个经理,这根本不现实。 今年过来,她就从醉月回到了总部。接下来,她面临的就是一件事,那就是职位应该怎么样调整。 焦急的等待了一段时间,一直没有任何答复,公司似乎忘了她一般。 说句实话,要不是工资照领,她都要怀疑自己是不是要被公司解雇了。 就在今天,公司部门主管终于找到她了。 “岳经理您好!” 岳箩微笑的看着唐悠然,点头然后过来坐下。 “悠然,最近是不是很迷茫?迷茫公司为什么不安排你接下来的工作?” 岳箩笑呵呵的看着唐悠然,柔和的脸上,有着一些调侃。 “岳经理您说笑了,公司肯定有公司的考虑,我等着就是了。” 岳箩看了一眼唐悠然,这姑娘真的有点意思。以前还没发现,没想到如今已经成熟起来了。 这其实都是废话,唐悠然好歹跟着刘鑫这个大忽悠这么久了。 不说别的,怎么样说话还是学到了一些的。要知道,刘鑫有时候一张嘴无敌的。 “果然是刘鑫看重的人才,说话做事都很有意思。我也不和你开玩笑了,今天过来就是有件事告诉你。 之所以不给你安排工作,那是去年你的合作者刘鑫,提出来让你继续和他合作。 如今他在会阳区域那边当区域负责人,那边需要一个人,管理所有的人事经理。同时,他也需要一个助理。 你过去了的话,就是直接任职这个职位。当然了,刘鑫也说了,一切看你自己的意愿。 如果不愿意过去,公司会给你安排一个更好的位置。怎么样唐悠然,你现在自己考虑一下?” 唐悠然瞬间惊喜的抬起头来,看着面前的岳箩。 她实在没有想到,刘鑫竟然还特地跟公司要她,这让她实在有点受宠若惊, “真的?那不用考虑了,我去会阳!” 岳箩看着毫不犹豫的唐悠然,忍不住疑惑的摇了摇头。 “你说说这个刘鑫,到底有什么用的魔力,让你这个我们人事部的一朵花这么简单就答应了?” 听到这句话,唐悠然忍不住说了一些话。 “刘老大,我不知道他有什么魔力。但是我就知道,只要和他接触过的人,都会心甘情愿跟着他。 他说的每一句话,你都非常乐意听。有时候,他不需要说话,就人在你就能感觉到美好。 或许,是因为跟着他,你能够看到希望吧?” …… 震龙区域的这群店长,虽然还不知道刘鑫的葫芦里卖的什么药,但是并不妨碍他们听刘鑫的话。 第二天,所有的人员都选择出来了。当然了,首先保证的是选出来的这个女孩儿是自愿的。 十来个女孩儿,很快就汇报给了刘鑫。然后,刘鑫直接和温虹这里联系了一下。 很快,温虹这边也搞定了,安排好了一切。 第三天,宋明珠过来了,一同过来的还有唐悠然。刘鑫很忙,所以没办法亲自过去接这两个人。 只能开着车,去这边的车站接两个人。 “明珠,悠然!” 刘鑫挥了挥手,两个姑娘急忙看过来。 “三金。” “老大,想死我了你!” 两人跑过来,刘鑫微笑的把手中的两瓶水递过去。 “上车吧,我先带你们去吃顿饭,算是给二位接风洗尘一下。” 宋明珠还有点不好意思,扭捏的笑了笑。 “老大,您样让我好害怕的。” 刘鑫一边开着车,一边看了看这姑娘。 “害怕个鬼,你这丫头明天开始,给我好好培训这群人。要是偷工减料,你看我怎么收拾你。” “放心老大,我肯定尽心尽力。” 得了,下意识的,宋明珠还是用以前的态度对待刘鑫。一旁的唐悠然,看着宋明珠这样子,实在没忍住笑出来了。 “明珠啊,我看你们整个醉月,只怕都掉他刘三金手里了。人都走了,你们还这么尊敬他干嘛呢??” 宋明珠傻傻的笑了笑,然后偷瞄了一眼刘鑫。 “悠然姐,老大就是老大,反正别人我不管,我只认这位老大。 想当初,我可是被老大一手拉进这个行业的。” 说说笑笑,车子很快就到了。吃了饭,刘鑫就送宋明珠去了酒店休息。 酒店的位置,就在张口分店的边上。距离的话,也就走路两三分钟的样子。 随后,刘鑫开着车拉着唐悠然来到了区域办公室这边。 “悠然你随便坐,喝茶还是别的?” 唐悠然看了一眼刘鑫,然后直接把刘鑫推到沙发上坐下来。 “你这个大老总,还招呼我干嘛?以后啊,我们两个又是搭档了,我还不知道你?” 说着话,唐悠然放下手中的包包,去给刘鑫泡了一杯普洱端过来放刘鑫面前。 刘鑫笑了笑:“果然,还是咱们老搭档好。既然如此,我也就不客气了。 我了解了一下,大区在这边,派了三个人事经理。 属于就是,每四个分店一个人事经理的样子。接下来,你首先要做的,就是从总部给我要两个人事经理过来。 我不要求一个分店一个经理,都是一个人事经理,只能负责两个分店。 做好以后,你还要做的事情,就是帮我接电话。所有的楼盘方的电话,都要记录下来。 并且,我需要你给我一份这些联系过来的楼盘方信息。同时,你还要帮我了解一下,会阳本土的楼盘信息 。大夏湾那边,是重点了解对象。” 得了,就知道过来就要开始忙了。刘鑫从来都是一个雷厉风行的人,他不会给你拐弯抹角,只会直入主题的跟你说。 你需要做什么,这就是刘鑫的话。 至于怎么做,那就是你自己的事情了。 悠闲了这么长时间,唐悠然也感觉自己需要动一下了。 “没问题三金,这些事儿交给我好了。不过,我住的地方安排了没有? 你总不可能,让我今天下午就开始忙,忙完以后让我去睡酒店吧?” “哈哈哈,那不能够是不是?早就给你安排好了,旁边的单身公寓,我给你租好了房子。 待会儿你去看看满不满意,有什么需求的直接告诉我。还有对了,尽快把我的办公室组建起来。 同时,帮我记一下,六号我要召开一次会议。会议地点,就在这边。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 441、第一颗炸弹 张口分店,在震龙区域来说,也算是最好的两三个分店之一。 刘鑫之所以将培训地点放在这里,没有别的因为考察的三天,刘鑫发现这个分店店面最大,而且员工并不是很多。 所以,这才将培训放在这里的。一大早,分店的人过来上班就发现多了不少人。 不过也并不怎么惊讶,因为店长温虹早就打了招呼的,让他们这几天乖乖配合就是了。 并且,自己分店也有一个接受培训的。如今张口分店的人,精神面貌有了很大的不一样。 因为刘鑫来过这个分店,并且和他们说了一番话。这不,大家最近眼睛里面都有了光亮。 刘鑫来了,那就真的值得期待。人的名树的影,有些人天生就是不一样。 刘鑫的传奇,让他在整个合家欢,可以说是如鱼得水。没有任何一个脑残的人,过来在刘鑫面前找存在感或者不爽的。 这一切,都是因为刘鑫是从合家欢崛起的。他的事迹,让所有人佩服和羡慕。 如果你试试,突然空降一个人过来,你看看他有没有刘鑫顺利? 呵呵哒,无视可能还算好的,故意刁难都有可能。 可是如果是刘鑫,你去刁难一个看看? 得了吧,基本上都在跪舔,因为刘鑫代表了奇迹。 “话说,这到底是培训什么啊?温总也就说培训,一直也没有说个具体的。” “嗨,你管他的,既然是刘总的要求,那么肯定是好东西就是了。 去年,咱们这么多人佣金提高,你们都知道是因为什么。 既然刘总当初,能够提出刘鑫模式,那么很有可能培训的就是刘鑫模式二代也说不定。” 嘿嘿,你还别说,这么一说大家都是眼睛一亮。特别是过来的这十来个接受培训的人,都在摩拳擦掌的准备大干一番。 九点钟,宋明珠过来了。宋明珠的到来,让温虹亲自接待了她。 别看宋明珠只是一个普通员工,但是温虹打听了一下,这个员工可不普通。 呵呵哒,月收入几十万的大佬,一个人比他一个分店还要牛批。 这样的人,哪怕不是店长,也要交好的。更别说,她还是刘鑫的嫡系部队。 “小宋你好,我是这个分店的店长温虹。非常欢迎你,特意安排时间过来帮我们培训。” 温虹的态度,让这群人稍微有些摸不着头脑。不存在吧,你一个店长这么客气? 宋明珠并没有怎么意外,这姑娘腼腆,小心翼翼,那都是在刘鑫这个尊敬的看法面前。 至于别人? 呵呵哒,你也不想想,宋明珠去年见过公司多少大人物。 城区老总,大区老总,就算是总部高管都见过不少。一个店长,说句实话真没啥。 “温店长你好,你太客气了。刘老大让我过来,我肯定要尽心尽力的。 我们也就不耽误时间了,这样吧咱们先去组织参加培训的人开个会吧?” 果然不愧是醉月出来的人,就是有气度啊! “好,那咱们里面请!” …… “各位合家欢的同事们你们好,我叫宋明珠,是咱们合家欢醉月分店的一个员工。 今天过来给各位培训的东西很重要,这也是我们老大,也就是各位的区域老总刘鑫设想的一个非常重要的东西。” 宋明珠的自我介绍很简短,甚至根本没怎么介绍。但是,他们只要知道一件事,这人是醉月的人就对了。 公司第一分店醉月,去年这个分店可以说是风光无限。整个天海中介市场,就没有几个人不知道醉月的。 根据公司的统计,醉月的人均收入在整个公司都是最高的。人均月收入,超过了十万。 我他么的,会阳这边,就算是店长都达不到醉月的人均收入,你说可怕不可怕? 宋明珠没有继续说别的,很快她就进去到了正题。 “在培训开始之前,我想要问各位同事一个问题。那就是,如今你们这边,对于成交过的客户,你们是怎么处理的?” 这个问题,一时之间让这群人摸不着头脑。没办法,还他么能够怎么处理? 都成交了,我还需要去处理什么? 你看看我我看看你,哪怕坐在里面当听众的温虹此刻都是一脸的迷茫。 “我都不用你们说,猜都能猜得出来。你们的处理方式,肯定是成交以后,这个客户就属于没用了,然后打死都不会去搭理对方对吗?” 闻言,所有人都是下意识的点点头。 不这样你还想怎么样? 请他吃饭? 别逗了,我他么自己都不够吃的。 “好吧,你们给了我回答。那么,既然如此,这次也过来的培训就有意义了。 这次,我们培训的东西,就是怎么样利用成见过的客户。这是一个专属的特殊岗位,和网络端口管理者是一样的。 我们一直再说一件事,那就是一比二百五效应。特别是我们中介这一行,这个效应更是被人经常提起来。 可是,却从来没有人去真正执行过。也没有人去搭理,这种已经成交了的客户。 一直到,我的老大刘鑫出现之前都是这样的。” 一群人蒙圈的看着宋明珠,似乎感觉对方在开玩笑? 大佬,你不会是真的把这个当真了吧? 别啊,我可不想和你一样神经病。 “是不是觉得很莫名其妙? 是不是觉得,我疯了一样这么做? 是不是觉得,自己今天不该过来? 对于你们的疑惑和不可置信,我们醉月当初也是如此。 但是,如今我只想说,这是我老大刘鑫弄出来的一个非常厉害的东西。 并且,它有一个非常好的名字,就做备忘录计划。而管理这个的人,叫做备忘达人。 以前,整个醉月的所有成交客户,全部都是我在管理。最开始,我的月收入也不高,也就几万块钱一个月。 可是,你们知道当我接手了这个备忘达人以后,我的月收入多少吗?” 好吧,此时此刻虽然所有人都想吐槽一下。 你管月收入几万块钱叫不多? 呵呵哒,大佬我也想要这样的不高可不可以? 不过嘛,虽然很想吐槽,但是此刻他们不得不承认,自己被吸引了。 唯一一个激动起来的,可能就是温虹了,因为他想清楚了一些东西。此刻,甚至差一点跳起来。 “我来告诉你们吧,接手备忘达人以后,我的月收入每个月都在十万以上。多的时候,甚至能够有三十万。” 轰…… 宋明珠扔了一个超巨星的炸弹在会议室,将这群人炸的那叫一个七零八碎的。 这一刻,会议室所有过来参加培训的人都傻了,呆呆的看着宋明珠。 “这……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 442、刘鑫带来的恐怖效应 刘鑫没有去关心宋明珠的培训,他知道自己这个手下,知道对方做事的态度。 如果是别人,或许还会偷懒一下。但是刘鑫让她过来的,她就只会用尽全力。 用人不疑疑人不用,更别说刘鑫非常了解这个丫头。 并且,他也没有时间去关心这些人。 因为从上午开始,刘鑫就开始接待楼盘方的人。 这两天,约他刘鑫的楼盘方实在太多了。 知道就行过来了,可以说找上门的人实在有点多。刘鑫的名气,还有刘鑫的能力,都值得这些人找上门来。 这也就可以看出来,一个自带效应的区域负责人,所带来的效果是多么的好。 而刘鑫过来第一件要解决的事情,就是代理楼盘的问题。 如果这个问题不解决,你就是有再多的客户都没有卵用。 因为你找不到对方满意的房子,人家干嘛要和你成交? 只有房源多,你才能更加方便的和客户交流。这里不合适,咱们去下一个地方。 反正房子多,总能找到让你满意的不是吗? 第一个见面的,说句实话还真有点缘分的意思。 欣欣公司的人,对方也是第一个联系刘鑫的。 上次,刘鑫帮对方直接成交了一个亿。并且,刘鑫名震行业的第一炮,就是这笔单子 。对方在会阳,也有好几个楼盘的。当知道就行过来以后,这边的人第一时间上报总公司,然后公司根本没有迟疑,直接让楼盘这边联系。 之所以如此果断,可并不是刘鑫帮对方成交了一个亿这件事。最重要的是,刘鑫这个人就是一种保证。 他主推的楼盘,那就是标志一件事,这个楼盘要火。 君不见,东岸明月,水木年华,还有畅想国际,那个楼盘不是最后热火朝天的? 所以,刘鑫就是保证,和他合作,就意味着挣钱,这就是口碑啊! 欣欣在会阳的这个楼盘,名字叫做烟雨楼。其实前面还有欣欣两个字,免得说我水字数就算了。 烟雨楼的位置很特别,紧挨着大夏湾,但是又不属于大夏湾。因为刘鑫一次神操作,最近欣欣其实很热门的。 安家,家乐,还有搜房和合家欢这四大巨头都代理了这个楼盘的。 只不过,震龙区域这边,确实没有代理这个楼盘。 比较尴尬,人家根本没有联系过合家欢会阳这边的区域。也不光是合家欢,其余几家也都没有联系,只是和光明市那边的区域合作。 这一次,因为刘鑫的到来,他们放开了这个口子。并且,还是楼盘经理亲自过来的。 不是上一个那个经理了,毕竟每一个楼盘都有一个楼盘经理的。这人名字叫做王扉,是烟雨楼的楼盘经理。 “王总,稀客稀客啊,关心来到我这个小地方。” 门口,对方一下车,刘鑫就热情的迎接过去了。 “哈哈哈,刘总你好你好,久仰大名啊!” 说完,王扉就热情的也和刘鑫握了握手。确实久仰大名,要知道这个楼盘当初如果刘鑫答应去欣欣集团,那么这个楼盘的负责人就是他刘鑫。 刘鑫拒绝了,这才让拿到手的。这件事,在欣欣已经不是什么秘密了。 “王总请进,咱们里面喝茶。” 办公室还比较简单,不过也没所谓的,对于刘鑫没有丝毫的影响,你也不想想,人家是冲着刘鑫这个人来的,并不是这个办公室来的。 有句话说的好,山不在高有仙则名,水不在深,有龙则灵。斯是陋室,惟吾德馨。 有他刘鑫在,哪怕就是在一个路边摊,他王扉也乐意坐下来和刘鑫一边吃炒米粉一边聊天。 人和人,确实是不一样的。咱们这种人,去路边摊吃炒米粉是因为我们没钱。 人家刘鑫能一样? 和刘鑫哪怕吃路边摊,那都是有逼格的。 “刘总来了我们会阳,这可真的是我们会阳地产行业的读音。 刘总的大名,去年我可以说是听了无数次,到现在我们老总还在遗憾,当初刘总拒绝了我们公司的邀请。” 刘鑫微笑的泡着茶,不错的好茶。对于王扉的话,刘鑫一笑而过。 “王总客气了,并不是我眼光高。实在是术业有专攻,我一个做中介的,让我在中介这一行混口饭吃我还行。 真要是去了楼盘方,我是万万比不上王总你们的。这点自知之明,我刘鑫还是有滴! 来喝茶,上好的普洱。” 有道是酒满杯,茶七分,喝茶就是这么个讲究。 王扉喝了一口茶,面带惊叹的放下杯子,刘鑫急忙又给对方填满。 刘鑫刚刚的几句话,可以说让他非常的开心。 不管有没有客气的嫌疑,他就是能够让你舒服。果然,有些人说话就是好听。 寒暄了一会儿,两个人也聊到了正事上面来了。 “刘总,今天我亲自过来,其实也就是为了和刘总谈合作这件事。听说刘总来我们这边,我是二话没说急忙报告,最后公司这边答应让我们接触一下。 刘总你看,我们的烟雨楼,也属于好地段,并且价格合理。而且佣金点,给的也比较高 。刘总可要知道,我们烟雨楼,是没有和会阳任何一家中介分店有合作的。 不过刘总你过来了,以刘总的名气,所以我们放开了这个口子。不知道刘总,有没有兴趣和我们欣欣合作一把? 以前我们也有过合作,这次来个再续前缘,一段佳话啊!” 刘鑫喝了一口茶,放下茶杯来。刘鑫并没有第一时间答应,而是看着对方。 “王总过奖了,能够和欣欣合作,特别是和王总你合作,我自然也是高兴的。 如今我刚来,对于合作楼盘,那自然是韩信点兵多多益善才好。不过,想来王总还有别的要求吧?” 刘鑫看人看事,可谓是上乘手段。有时候一句话,几个字他就能捞出来很多东西。 王扉肯定会有要求的,不然的话没必要亲自过来。简单的合作,打个电话沟通一下,然后派人和公司说一下,最后签个合同就搞定了,没必要亲自过来的。 果然,听到刘鑫的话,王扉没有意外。 “哈哈哈,刘总聪明人啊,也是一个敞亮人。既然如此,那么我也不兜圈子了。 直说了吧,我们和刘总你震龙区域合作,但是我们要一个主推。你刘总的主推,我们知道有多大的分量。 哪怕如今,你来了会阳这边,我们也愿意冒这个风险。并且,佣金点是六个点。 怎么样刘总,这个要求并不算过分吧?” 主推??? 刘鑫笑了笑,并没有第一时间回答。 “这样王总……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 443、再续前缘的合作 “这样王总,你先把楼盘资料给我看看,我想你不至于没带吧?毕竟我还不了解贵方的楼盘情况,总要让我看看再说不是吗?” “哈哈哈,这肯定要带着的,吃饭的东西不带怎么行? 既然刘总要看,这肯定是没有问题的。 刘总,资料全在这里,你可以看一下。” 说完,王扉从公文包里面,拿出了一份资料交给了刘鑫。刘鑫接过资料就看起来了,并且看的非常认真。 看完以后,刘鑫内心里面还是认可了这个楼盘。并没有使用金手指的投资技能,而是以他自己的判断。 这个楼盘,升值潜力和空间都存在,而且升值条件也符合。 看完以后,刘鑫又用老金给的技能确定了一下。果然,和他内心的猜测相差不大。 涨幅不小,竟然在今年就能达到百分之三十二的涨幅。如今的价格是均价八千,两个月的时间,竟然能够涨幅一千。 也就是说,两个月后这里的价格会是九千。到了六月份,竟然能够达到一万的样子。 到了年底,还有一波涨幅。不管从什么方面来看,烟雨楼都符合了刘鑫主推的标准。 放下资料,刘鑫看了一眼王扉。 “王总,烟雨楼地理位置不错,也有空间。只不过王总你要知道,我毕竟刚来,所以我需要一个楼盘打开市场,并且打响知名度。 我需要告诉这边的人和客户,我刘鑫过来了。这也就造成了一个问题,那就是我的要求会很高。 烟雨楼不错,不过距离我的标准,还有那么一点差距。 如果放在一两个月以后,我完全可以答应和王总合作的。” 刘鑫的话,其实说的全是真的。这个楼盘虽然不错,但是真的差了点意思。 他需要打出名气没有错,因为他刚来,需要一个楼盘来主推然后宣布自己的到来没错。 但是这个楼盘吧,其中的利益实在太少了。 并且,这个楼盘不会有太大的波澜。 王扉看了一眼刘鑫,随后若有所思的喝了一口茶。 “刘总,我想我们烟雨楼满足所有的条件。如果刘总你把我烟雨楼放在主推的位置,我可以做主,返点问题上可以做一些让步。 并且,你们区域的员工过去,我们会给一定的支持。当然了,这个返点让步刘总你应该懂我的意思。” 返点让步,其实就是楼盘方变相给区域老总福利。 这个让步,是不放在阳光下的。账面上,你比如五个点的返点,还是照样给五个点。 但是,楼盘方的负责人,拿到了中介公司的五个点返点以后,他会私下返还给区域负责人一个或者两个点。 这叫再返还,也是一些优秀区域老总的额外收入。 这种情况,并不少见,不然区域老总靠什么吃饭? 当然了,也只有特别牛的区域老总会有这个待遇,普通的你就别想了,和你合作那就是给了你面子了。 对于这个,刘鑫本人没有什么意见。该拿的,他刘鑫不会拒绝的,这本就是规则内的规矩。 拿了,大家你好我也好,不拿其实就是格格不入。 刘鑫并不是所谓的脑残主角,也不是什么脑瓜子一根筋的人。 认为自己不差这点钱,或者这种钱脏之类的。 可以说这样的钱,刘鑫拿了没有丝毫压力,并且也不属于违法乱纪。 本就是一种规则,该拿还是要拿的。 “王总误会我了,我并不是这个意思。我就和你说实话吧,你们烟雨楼合作的公司和分店太多,所以这并不符合我的想法。 我如果把这个楼盘做起来了,最后的结果就是为所有人做嫁衣。这样的事情,于我来说有点得不偿失。” 刘鑫其实并没有乱说,烟雨楼确实不错,但是也是真的不符合刘鑫的利益。 蛋糕就这么大,房子就这么多。但是,参与进去的吃蛋糕的人太多了。 四大巨头下,好几个区域参与进去。刘鑫又来入场,然后他想办法将这个楼盘炒起来了,最后的结果就是,他这个做蛋糕的人吃不了几口,就被别人抢光了。 这也是为什么,刚刚刘鑫说,这里距离他的标准差了点。 王扉愣了一下,他没有想到这个问题。或者可以说,他实在想不到问题是这样考虑的。 也没什么心思喝茶了,看着刘鑫一时之间不知道说什么好。 “刘总,我觉得如果你把我们楼盘做起来,然后让所有人吃蛋糕,这对你的第一炮非常有用的。 咱们也并不需要这么死板不是吗?” 王扉不可能说,推掉别的公司然后只和刘鑫合作,这样不现实。 赌确实可以赌,可是要是输了呢? 他们这类人,有时候确实喜欢豪赌一把。但是,这个赌是在有很大把握的前提下的。 不可能说,无厘头的豪赌吧?王扉接受不了,所以此刻很为难。 “王总说笑了,虽然主推不行,不过王总,我觉得咱们合作也还是行的。 你把烟雨楼,让我震龙区域来代理。别的不敢说,但是我肯定能够做到让王总满意就是。 我看了一下,我们或许可以做一个多层次合作。整个区域主推不可能的,不过咱们可以用一两个分店试一试如何? 并且,最近我在构思我的一个想法,一旦搞定,我们的客户量会有一个大大的增加。 王总也知道我的一点小成绩,对于客户我还是有经验的。” 刘鑫虽然不会整个区域主推,但是合作他并不打算放弃。如今震龙区域,本就缺少楼盘,任何一个楼盘都不能放弃。 你要知道,蚊子再小它也是肉不是? 王扉思考了一下,对于刘鑫拒绝了他刚刚的提议他真的很遗憾。不过,让他放弃一切跟着刘鑫赌他是肯定不会干的。 说句实话,按照一般小说的套路,这时候王扉这个人应该就要生气翻脸走人了。 不过,咱们这里还是不一样的。刘鑫的名气大,他的能没的说的。哪怕这次稍微有些遗憾,但是交好这个人是不会错的。 既然来了,那么合作就合作,给刘鑫一个面子,卖一份人情在这儿。 他王扉以后,还要在这个圈子里面混,这个人情给了就是赚的。 “说句实话刘总,我是真的很遗憾这次咱们得合作。 我跑过来,就是为了和刘总你来一次的合作的。不过虽然遗憾,但是咱们也不能让这种遗憾继续下去。 那行,就按照刘总你说的,我们欣欣开放烟雨楼给你们震龙区域。对于刘总的新的想法,我可是拭目以待。 我希望,再诞生一个刘鑫模式,让整个行业再来一次翻天覆地的变化。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 求票单章!! 各位书友,今天周一求推荐票了。 签约不签约的另外说,不过各位兄弟,这个推荐票你们还是要支持一下我的是吧? 这本书呢,以后谁也说不准,但是我写的很顺利。同时,脑海里面有很多的想法想要写出来,这就是我现在的想法。 不然的话,按照一般来说,这样的况早就开新书了。 不过呢,我还是没有,我想继续写下去。 所以各位兄弟们书友们,你们手机有免费的推荐票,不要钱就是花点时间,请你们投给我谢谢。 没有签约没有推荐,这是唯一曝光的机会了,希望大家帮个忙,能让成绩好一些,谢谢大家了。 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 465、刘鑫将所有人变成了狼 刘鑫很喜欢自己的员工,露出他锋利的獠牙,然后野心勃勃的去宣告自己的到来。 对于刘鑫来说,一群没有了野心,失去了獠牙的员工,就是一群被拔了牙的老虎,根本没有什么作用。 刘鑫今天,让他们长出了獠牙,露出了峥嵘。可以想象一下,接下来散会以后,整个市场将会迎接两百多个凶猛的饿狼。 他们会像饕餮一样,贪婪的吞噬所有的东西。 这就是刘鑫的作用,也是他如今应该做的事情。 一个店长,负责的就是一个分店的二三十个员工的业绩问题。而作为一个经理,只需要管理几个人就可以了。 但是到了区域负责人这个位置,所需要操心的就不是那几个或者几十个了,而是几百个手下员工的业绩问题。 所以有一句老话说的好,欲戴王冠必承其重啊。 刘鑫今天所做的一切事情,都是为了这几百人以后考虑的。 只有当他们露出属于自己獠牙,还有那不满足的贪心的时候,这群人才是做事情的人。 “很好,我喜欢你们的不甘心,我也喜欢你们的野心和冲劲。 如今的你们,开始我希望看到的人。作为我刘鑫的员工,别的可以没有,但是那一股冲劲和野心是不能少的。 跟不上这个节奏的,我奉劝有些人今早离开。 因为从下个月开始,我们震龙区域就不再是以前的震龙区域了。 我刘鑫做事,要么不做,要做的话就要做到最好。 所以,我要么不当这个区域负责人,既然我选择了接受。那么以后,我们整个区域的目标就是成为公司的第一区域。 我希望将目标定到最高,因为我相信你们的野心,我也相信你们是最好的。 现在我问一句,作为我刘鑫手下的员工,你们有没有信息做到最好。 你们觉得,我们能不能成为公司的第一区域。” 秦江玲看着在舞台上,意气风发肆意挥洒自信的师傅,看着这个有着无与伦比魅力的男人,这一刻哪怕她知道刘鑫在忽悠。 但是,秦江玲还是忍不住跟着刘鑫热血起来。 这样的男人,真的太有魅力了,似乎他就像是一个小太阳一样,随时在影响身边的一切。 刚刚刘鑫一番话,基本上点燃了所有人内心的火山。让他们奔放起来,也变得凶狠起来。 所以,当刘鑫问道这个问题的时候,基本没有人迟疑。 “我们能,一定能!第一区域,我们一定可以!” 火山般炽热的他们,此刻就像是一群为了理想而无所畏惧的人。双眼赤红,狂热的看着舞台上这个帅气的男人,忍不住的跟着对方的思想一起走。 “很好,我需要的就是这样一群员工,你们是好样的,也是最棒的。 我相信我自己,我一定能够带着你们,走到最高峰的。不过,做任何一件事之前,咱们一定要有计划。 不能说,咱们喊几句口号,我们就能成为第一区域了吧? 总不能说,喊几句口号,咱们区域就能做到人均年收入二十万吧? 这并不现实,如果这样想我只能说白日做梦。所以,我们要一步一步的向着我们定下的目标走去。而这个第一步,我已经考虑好了。 各位兄弟姐妹,我想问你们一件事,你们是否会经常因为客户在光明市那边儿烦恼? 你们是否,常常因为公司安排的司机不配合而丢掉客户? 你们是不是有过,自己一天本来能够成交两单的,最后因为路程太远只能成交一单这样的情况?” 刘鑫的三个是不是,让绝大部分人都很有同感。因为刘总说的是真实的,不光是有,而且非常多。 有时候,你只能眼睁睁的看着一个优质客户流失而无可奈何。这样的心痛,真的让他们无法接受。 “是的刘总,不光有这种情况,而且还非常多。” 突然,一个身高一米八几的汉子站起来,回答了刘鑫的这个问题。随着他的回答,很多人都开始附和起来。 刘鑫压了压手,示意对方坐下来。 “既然有,那么你们的店长,前任区域负责人,他们是否有过想办法解决呢?” “刘总,这个问题不好解决吧?” “是啊刘总,不管怎么样都有问题的。” “以前,我们店长也想过办法,最后发现都没什么用的。” 听到这些话,刘鑫嘴角露出了一丝弧度。最前排的秦江玲一看,就知道师傅要开始了。 “既然一直没有得到解决,那么我问你们一个问题,你们举手回答我这个问题可不可以?” “好!” “很好,那么我问你们,假如我能解决这个问题,但是你们要付出的代价就是,这个需要解决的客户成交了以后,多一个员工和你们分佣金你们答应吗?” 话音落下,瞬间无数人举起手来。 “那位姑娘,你来回答我。” 瞬间,一位带着眼镜的姑娘站起来,稍微有点紧张。而唐悠然,则是急忙走过去,将话筒递给对方。 “回刘总的话,如果真的是这样一个客户需要解决,而确实有解决的爆发,多一个人分佣金我没有任何意见。” 刘鑫笑呵呵的看着这位姑娘,迷人的微笑让对方有点羞涩。得了,这位老总确实太年轻太帅气了。 “为什么呢?说说你的理由!” “理由很简单,因为我自己没办法去接这个客户,那么意味着这个客户随时都要失去。 而既然有办法解决,那我肯定选择答应。 不答应,我一分钱没有,答应了我还能成交一个客户分一份佣金。” 听到对方这么说,刘鑫的脸上瞬间露出了开心的笑容。 “非常好,你的回答非常不错,你叫什么名字,是那个分店的?” “回刘总,我叫秦雪,是青林分店的员工。” 听到对方介绍完以后,刘鑫示意对方坐下来。随后,刘鑫看了一眼汪海。 “汪店长,你们分店人才济济啊!这姑娘不错,以后好好关注一下。” 刹那间,整个会场太多人羡慕了,并且还在懊恼自己刚刚为什么没举手。也有举手的,在无比失望刚刚刘总为什么叫的不是我自己。 刘鑫故意这么做的,他需要打开这群人的思维,并且放开他们的拘束。 所以,直接来了一个千金买马骨。其实也并没有什么,只是为了告诉所有人,我让你回答问题,回答的好会有好处的。 汪海也有点露脸了,非常的骄傲。 “好的刘总,我一定多关注秦雪。” 刘鑫点了点头,然后看着所有人继续开始了。 “那么,现在我来投个票,和刚刚秦雪一样想法的人,你们举个手我看看如何?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 466、刘鑫改革的开端 举手的人很多,可以说是超乎想象的多。这让前排的各位店长都迷了,昨晚他们还在担心这群员工会不乐意呢。 结果今天你看,基本上都举手支持了。其实这个说来吧,也要好在刘鑫刚刚的一番话。 可以说,他调动了所有人内心的一团火,随后又用最简单的利益让他们赞成了这件事。 因为刚刚青林分店的这个姑娘说的很正确,答应了有钱拿,不答应没钱,就是这么的简单和现实。 都这么直白了,大家又不是傻子,自然知道嗨怎么做了不是吗? “很好,既然你们这么多人同意,那么接下来我就要宣布一件事情。 我们区域,将会和光明市大岗区域进行双区域联合杀单计划。这个计划,是你们老大我提出来的,并且区域季总也已经答应了这件事。 具体的合作方法就是,你们每个分店,选择那边的一个分店,或者两个分店选择那边的一个分店合作杀单。 怎么弄呢? 很简单,就是你们双方从新组建一个聊天群。咱们区域的员工,约出来了客户,你没有时间过去接客户,或者客户的时间比较紧的情况下。 你就直接在这个群里面报备出来。报备出来以后,有对方分店的员工感兴趣,你们就私聊商量好。 商量好以后,就让他们报备约车然后接客户。你们这边,就直接去楼盘等着就是了。 并且,对方接单的人数并没有限制。如果你这边没有人想过去,那么就让对方两个人接单。 如果你想多分一些钱,就让对方一个人接单,然后你去楼盘等待。 这样一来,我们就等于将问题的关键直接解决了。从此以后,你们不管约出来什么地方的客户,都已经没所谓了。 自己没时间,时间来不及,就让另外市的同事接单就行了。 这个事情,基本上是已经决定了。具体的,到时候会有你们各自分店的店长通知你们的。” 刘鑫直接宣布的这个消息,不出意外并没有受到这些人的反对,反而都在讨论这件事的可行性。 其实这件事,本身上来说,也并不会受到反对的。 怎么说呢,因为你是完全自由选择的,公司并不会强迫里去选择。 比如,你时间多,自己有时间去带这个客户,那么你要是不想多一个人分成,那么你完全可以自己去带客。 这样做,没有人会说你什么。要是你忙,或者客户太远,时间上来不及,那么你把你的客户交给那边市的人来合作完成是一件很好的事情。 你要这么想,如果不交给对方,你只能有一个结果就是失去客户。 一旦客户失去了,那么你就什么都没有了。既然如此,那么你又何必呢是吧? 刘鑫这个想法,就是在保证你最大利益的程度上,来尽可能的让你多赚钱。 “对了,在此我还要宣布一个事情。根据我和季总的商量,最后给你们设立了一个奖励。 每合作成交一单,咱们区域的参与人,都会得到四百块钱的现金奖励。 自己申报,然后相关部门核实以后,到时候会以现金的方式奖励给你们。 这是我给你们争取的一个福利,也是给你们的补偿。 同时,我们区域的员工,还多拿一部分佣金。具体多少,这里我就不和你们慢慢解释了。 到时候,你们的店长会专门开会说明这件事的。怎么样各位,对于这个合作计划你们有反对的吗?” 这他么还说个鬼啊,肯定不反对啊,反对才有鬼了。 这完全就是一个,非常典型的合作共赢的想法。只要合作,那么大家都能有钱赚,我何必要反对了? 不光不反对,还要大力的支持。所以,没有一个人反对,所有人都支持。 “刘总,我们非常支持!” “那么很好,既然你们支持,那么下去以后,你们每个分店的店长,就各自去沟通光明市那边分店的店长。 其实我的建议是,你们两个分店,和对方一个分店合作。并且,你们要专门找那种成绩一般的分店。 这样一来,你们的每一个单子,才能保证有人接。” 刘鑫的劝告,也让很多店长反应过来。是的,只有选择业绩差的分店,才能最大限度的保证合作。 业绩好的,自己分店都忙不过来,我有毛病啊和你们合作? 就比如,如今的醉月,不管是任何一个分店找过去,覃紫月都不会答应合作的。 因为没有人手也没有时间,犯不着为这三瓜两枣的忙活对吧? 所以,只有业绩差的分店,才会重视这个合作。 “我不想过多啰嗦这件事,接下来就是我要说的第二件事。每个分店,都有了一个备忘达人,各位同事你们觉得这个备忘达人怎么样?” “好! ”异口同声的说好,只不过也确实很好。随着备忘达人开始显露威力,如今越来越多的的人开始羡慕这个位置。 这个月,整个区域,除了网络端口管理者,很大一部分分店,收入最多的其实就是这个备忘达人。 真的,只要她约出来的客户,成交率就是非同一般的高。这对于很多员工来说,都是一个刺激。 “那么,如果在给你们一次机会,你们自己会去争取吗?” 这什么意思? 此时此刻,别说这群员工了,就是这十多个店长,除了秦江玲基本上都是蒙圈的。 “你们先别回答我,我先问你们一件事。你们对于约出来以后,没有成交的客户,一般是怎么样处理的? 来,举手回答这个问题。” 瞬间,所有人举手,有刚刚的前车之鉴,此时此刻他们恨不得跳起来。 “这位男生,你来回答我的问题。你们对于约出来带去楼盘看房后,却没有成交的客户你们一般怎么处理的?” “回刘总的话,我的话,一般是继续沟通一段时间。 如果确实约不出来了,那么我也就放弃了。要知道,有和他沟通的时间,我多打几个电话,说不定都能成交一单甚至好几单的。” 刘鑫看了一眼对方,然后示意对方坐下来。 “那么,你们之中,和这个人一样做法的人有多少呢?举起手来,让我看一看。” 哗啦啦,很多人都举起手了。见此,刘鑫笑呵呵的示意所有人放下手。 “在这里。我还有一个问题问你们,你们觉得这样的客户质量如何?” “刘总。我觉得只要跟着出来的客户,质量都还行吧?” “是吗?既然都还行,为什么你们不愿意继续在他们身上浪费时间呢?” 这……瞬间,会场安静了下来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 467、这样的老总爱了爱了 没有错,刘鑫准备这个月,就把二次成交计划推出来,先把这个概念传达出来。然后,用一段时间交给店长来选择人。 选择好了人以后,就是接下来的培训。有些东西,你是必须要提前准备好的。 不准备好,以后你着急忙慌的来做? 不好意思,这种见招拆招的做法,并不符合他刘三金的人设。 他从来都是走一步看三步的人,根本不会事情到了眼前了才来想办法解决。 一个领导,最重要的并不是你亲自下来和员工一起干活,或者和他们一起吃苦。 他们需要你跟着一起吃苦吗? 跟着一起吃苦的领导,只能说明你的无能。他们需要的是,你能带着他们人人享福多多赚钱才是真的。 所以,二次成交计划,也被刘鑫纳入了计划之内。 而他之所以没有过来的第一个月就开始,是因为这些东西需要一定的过程。 “所以,我准备挑选出来一批人,还是和上次一样,每个分店一个人,然后集中起来培训。 这个计划,我称之为二次成交计划。同时,这个想法也早就在醉月进行了实践。 挑选人员的标准,就交给你们这群店长了。这个月十号以前,我要拿到所有分店推荐上来的名单。具体的培训时间,可能还要等一段时间。” 于茜悄悄的看着秦江玲道:“江玲,这个二次成交计划,咱们这群人中也就你知道。 你给我说说,这东西到底怎么样?” 这群店长,根本没有听过,也不知道应该怎么样去挑选人员。听到于茜问秦江玲,附近的几个店长也侧了一下身子,准备听秦江玲的回答。 秦江玲思考了一下,然后这才看着于茜。 “于姐,别的我不好说,但是我能见到说明白的是,这个二次成交计划的作用并不比备忘录计划小就是了。” 听到秦江玲这么说,所有店长都是吸了一口冷气。如果真的是这样,那么从今以后震龙区域只怕真的要飞起来了。 三条客户线路,网络端口,备忘达人,再加上这个二次成交计划,直接保证的这个区域的客户数量和客户质量。 如果真的这样,还不起飞那就只能说明这一个区域的员工和店长都是傻子了。 这一次的区域大会,刘鑫宣布的东西不多,但是却引起了非常巨大的震动。 刘鑫也确实没有说多久,四十分钟以后,他就开始讲结束语了。 “好了,我今天就这些东西,希望你们各位没有厌烦我这个刘总。 同时,我也希望各位以后越来越好。我希望你们挣钱,挣的越多越好。 最后送大家一句话:努力到感动自己,拼搏到无能为力。这句话,我送给各位共勉。” 说完,刘鑫就放下了话筒,随之而来的就是铺天盖地的掌声。今天的这群震龙区域的员工,真心来了一个翻天覆地的大变化。 刘鑫的一番话,直接点燃了他们所有人的热血和火焰。此时此刻,他们把自己对于刘鑫这个老总的敬意用最热烈的掌声表达出来。 这样的掌声,是上一任区域老总想象不到的待遇。接下来的时间,就是一些店长分享时间,这个没什么好说的。 两个小时以后,时间已经来到了下午一点半。随后,就是这个月业绩最高的的内测上台领取奖励这个环节了。 这次是于茜第一名,分店店长奖励有一万块钱。 第二名六千,第三名是两千块。随后。就是区域业绩第一的员工了。 奖励也是一万块钱,第二名五千,第三名一千块。 这个环节并不重要,就是耗费时间而已。刘鑫亲自发奖金,也给每一个人带去新的鼓励。 结束的时候,刘鑫也宣布了一件事。 “各位,从下个月起,区域奖励的奖金会有一个变化。前三名的奖金,到时候会翻倍。” 好家伙,这个消息一出来,立马就让无数人激动。直接翻倍,这牛皮的很啊! “刘总威武,刘总霸气,谢谢刘总。” 不过嘛,虽然刚刚还在威武霸气,可是很快一个店长就笑不出来了。 明月分店顾源,这个月他的分店业绩最差了。只有十八万的佣金,可以说非常的惨。 “顾店长,你也就别不好意思了,上来直接给钱吧。你们分店,上个月业绩最差,我都不知道你是怎么做的,竟然只有十八万的佣金。这样的佣金,你让别人吃什么喝什么? 该给多少钱,自己心里有数,我这里就不在强调了。” 好家伙,顾源的脸上,就像是吃了大便一样的难看。钱没什么,几千块钱没多大的事儿。 可是,刘总当着全区域所有员工的面,让他一个店长这样做,实实在在有些丢脸。 站起来以后,总感觉后备发凉,似乎整个区域人的目光都在他的身上,让他感觉羞愧难当。拿出钱的时候,甚至有一种逃离的冲动。 强挤出一个笑容,顾源来到了于茜的面前。 “于店长,恭喜你!” 于茜也不客气,这是她应得的东西,有什么可客气的。 “多谢顾店长了。” “呵呵……” 顾源有点狼狈的离开了舞台,回到位置上以后,内心那种羞辱感让他恨不得疯狂起来。 “下个月,下个月我顾源再一次成为最后一名的话,老子直接跳楼自杀。” 默默地发了个誓,发誓自己再也不要当最后一名。 刘鑫可没有管一些,因为这个环节搞完以后,时间已经来到了三点多了。 这个时候,就开始了最后的项目,那就是pk环节。pk环节,这是中介这个行业最常见的一个活动。并不是为了赢钱什么的,而是为了给你一种动力。 首先就是个人pk,就是员工和员工pk。这样的pk,一般就是两个分店的员工比较了。 最多不能超过五百块,直接站起来说要pk谁,对方答应那么pk就成立。 这时候,就有专门的人员来记录。一般来说都会答应,因为在大会上拒绝,实在是太丢脸了,丢不起这个人。 个人pk完了以后,就是团队之间的pk了。这就是店长和经理他们的事儿了,这样的pk也是最有看头的。 当刘鑫宣布以后,首先站起来的就是秦江玲了。 “师傅,我要pk。” 刘鑫看了这丫头一眼,根本不用猜他就知道秦江玲要pk谁了。自己的徒弟,他还能不知道? “好啊江玲,你说你要pk谁?” 闻言,秦江玲直接看了一下这群店长,很多人内心都是紧张的,期待千万别选我。 没办法,秦江玲的能力,哪怕还没全部了解,但是冰山一角还是知道的。 自己比不了,又拒绝不了,但是万一选自己别提多难受了。 “师傅,我选择和……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 468、刘鑫醉酒 “刘总,我选择于茜于总的店金额五千块,比下个月成交佣金。不知道于店长,你接不接我的pk?” 于茜蒙圈了,一脸无语的看着秦江玲。 说真的,她真的很想问一句:“江玲啊,刚刚我俩还一副好姐妹的样子。 你叫我于姐,我叫你江玲,简直不要太闺蜜了。 可是,转过头来,你就直接pk我这样真的好吗? 我俩聊着天,开着会,突然就被pk,有你这样的吗? 友谊的小船,真的就是说翻就翻的吗?” 秦江玲笑呵呵的看着于茜,对于对方一脸问号的表情视若无睹。 开什么玩笑,谁和你一见面就闺蜜了?我告诉你,我秦江玲挑战的就是区域第一。 “怎么样于店长,你接受秦店长的pk吗?” 其实此时此刻,所有人都被吸引了过来。其余八个店长,松了一口气的同时,也在看热闹一样的看着这里。 都到了这个地步了,你说她于茜能不接受吗? 只能接受了,并且还必须要接受。她于茜,那也是震龙区域的风云店长了,自然不可能直接认输的。 再说了,谁输谁赢还不一定呢! “刘总,我没问题,我接受秦店长的pk。就按照秦店长的好了,五千块钱也不算很多。” “那好,记下来五羊分店于茜,和天鹅湖分店秦江玲金额,五千块,我来作证。” …… 区域大会终于散了,散会的时候是下午四点半。怎么说呢,其实还算比较早的了。 散会以后,基本上就是聚餐,今晚全体合家欢震龙区域员工聚餐。 其实中介真的很苦,很多时候一个月到头都没有休息的时间。月底的聚餐,也是公司店长给各位员工一个奖励。 刘鑫肯定不会去和他们聚餐的,他今晚有他的饭局。大区这边,季明做好了饭局,今晚所有的区域老总都过去喝酒。 刘鑫过来,还没有正式认识过这边的区域老总,所以今晚这个聚餐他要去,而且必须要去的。 开着车,刘鑫就过来大区这边的一个会所。停好车以后,刘鑫就直接进去了。 在服务员的引导下,刘鑫来到了飞云阁。一进来,里面所有人都已经到齐了。 看到刘鑫进来,季明眼睛一亮,随后立马就站起来笑着和刘鑫打招呼。也就刘鑫有这个待遇,其余的人你试试? 他一个大区老总,会和你们区域的负责人这么客气? 别逗了,想都别想了。 “刘鑫快过来,过来这边坐,就等你了。” 刘鑫此刻,也急忙微笑的走过去。 “季总好,让季总和各位同仁等我,我刘鑫待会儿肯定自罚三杯。刚刚结束区域大会,过来有点堵车,实在不好意思各位。” 季明此刻,毫不掩饰自己对于刘鑫的偏爱。只见他直接拉着刘鑫,就坐在了自己的身边。 “你震龙那边这么远,这怎么能够怪你呢? 各位,给你们介绍一下,这位就是我们公司的传奇大神刘鑫。你们都相互认识一下,以后都要在一起工作的。” …… 喝酒了,真心实意的又喝了不少。刘鑫虽然说戒酒了,可是到了一定的位置,你真的戒不了。 在这个国家,酒桌文化太恐怖了。这就像是一个巨大的染缸一样,进来的人都要过滤一遍。 别人都喝酒,如果你一个人不喝,那么你就成了其中的异类。 就这么说吧,全世界所有人都只有两只眼睛对吧? 如果出现一个三只眼睛的,那么这个人就一定是一个异类。 但是,如果所有人变异,都成了三只眼睛,那么还剩下的一个只有两只眼睛的正常人,也理所应当的成了异类。 酒桌文化,也同样是如此的。多少人,标榜自己不受影响,可是真正不受影响的又有几个呢? 要么,你就是一个无关紧要的小人物,所以你喝不喝没有人区关心。 因为不在乎你,所以你不喝没所谓。要么,你就是到了顶级,到了一个再也没有人敢去让你喝酒的位置,所以这个时候你不喝,那么其余人会迁就你,也跟着不喝。 说到底,其实就是随着你本人地位的改变来改变你自己。 但是,在成为最顶级的这个人之前,你必须要融入这个染缸里面去。 因为你不进去,那么你最后的结果就是成为异类,被无数人针对。 刘鑫的戒酒,其实也是相对的,并不是绝对的。你比如今天这样的场合,大区老总这么给你面子,一起的还是和你同一个等级的人。 人家组建一个局,你愣是要来玩另类,愣是要来显示你的独特,那么说真的就是情商问题。 除非你是真的酒精过敏,不然就别端着所谓的架子了。没办法,这就是社会,这就是现实。 刘鑫喝了不少,一斤白酒,然后又是红酒。其实这样喝,真的很伤身体。 但是没办法,你要喝才行知道吗? 散场之后,刘鑫走路都有点踉跄,只能叫一个代驾,送他回区域那边的屋子了。 回家以后,刘鑫就迷迷糊糊的倒在了沙发上。正在这时候,刘鑫的手机响了。 迷迷糊糊的接通以后,刘鑫就把手机放在了耳边。 “喂!!!” “三金,你到家了没有?路上有没有什么事?” 雪妃儿知道就行在喝酒,也知道刘鑫拒绝不了这个酒局。她能做的,只有默默关心,没有去阻止的想法。 有些时候,你所谓的自以为是的关心,其实就在在捣乱。雪妃儿不会这么做,她是一个非常懂事的女孩子。 “妃……妃……妃儿啊??嘿嘿嘿,我到了!” 刘鑫说话都有点不利索了,这让电话另一边的雪妃儿更加的担心。 “去找点白醋喝一点,解解酒,不然明天有你好受的。对了,我马上到你这边了,别睡着了,等我到了记得给我开门。” 雪妃儿过来了,而且是忙完了以后立马打车过来的。今天周五,明天放假,她晚上听到刘鑫要去喝酒以后,就急急忙忙的打了个车过来了。 担心啊,担心自己爱的这个人,喝醉了以后出事,不会照顾自己。 “啊?妃……妃儿,你过来搞啥子嘛!我没得事的,我没有喝醉!” 得了,不用说了,雪妃儿知道这肯定喝醉了。你看看,这雾都话都出来了,没醉才有鬼呢! 如此这般,这姑娘更加的不放心了。 “莫过来,我没喝醉,一点都没喝醉,精神好的很!” 雪妃儿无奈,只能看着滴滴司机。 “师傅,您能开快点吗?家里有个醉鬼,我怕待会儿出事。” “好的姑娘,我尽量抄近道。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 469、双区域合作威力初显 刘鑫摸着脑袋起床的,脑瓜子嗡嗡的,昨晚确实喝的有点多了。 新租的房子不小,也是两室一厅的,并且各种家具都有。 因为是在会阳这个地方,所以价格非常的便宜,才一千五一个月。 起来以后,刘鑫本以为自己会看到一个凌乱的家的。 没想到的是,屋子里面干干净净的,并且还有一股香味。 这都不重要,最重要的是竟然有一股饭菜的香味。昨晚喝的迷迷糊糊的,他早就忘了有个人过来了。 此刻迷迷糊糊的看着这个情况,第一时间感觉见鬼了。 “我靠什么情况?” 看了一下自己的身体,光溜溜的啥都没有,刘鑫吓了一跳。 我去,自己昨晚喝多了,没做什么出格的事情吧?隐约记得,代驾似乎还是个男人,并且胡子拉碴的。 如果真的这样的话,他刘鑫准备自杀了算了。 急忙找来睡衣穿上,然后跑出卧室,就看到了雪妃儿。 “三金起来了?过来吃饭吧,我还正准备叫你呢!” 刘鑫楞楞的看着雪妃儿,有点疑惑问道:“妃儿,你啥时候过来的?” 雪妃儿闻言,脸色一黑,果然这个大猪蹄子昨晚喝的太多了。白了刘鑫一眼,然后用右手食指说你能够不喜欢吗? 别人不知道,但是刘鑫知道,自己真的爱死了这个姑娘了。 “今天公司基本上都放假了,我这个区域老总肯定也要休息两天的不是吗? 就算是叫花子,他也还要过几天年的。” “好吧,你说了算,等我收拾完咱们去逛逛。” …… 李江华,是合家欢震龙区域五羊分店的一个员工。最近他干劲十足,怎么说呢每天都像是打了鸡血一样兴奋。 不光是他,整个分店或者说整个区域,因为上个月月底的一个区域大会,都变成呢这个样子。 大家有干劲,想要挣钱,而且是挣大钱。并且,还有了挣钱的希望。 所以,从四月份一开始,他们就进入了一种叫做狂热的状态。每天客户很多,光是网络端口这边,每天的客户量他一个人就是四十多个。 这么多的新增客户,其中总能约出那么几个人出来。今天李江华的运气很好,大早上这才九点半就约出来了一个客户。 不过比较为难的是,这个客户是光明市那边的。并且,必须要十点半左右去接对方。 如果此时此刻,他在区域这边报备,然后过去接客户肯定来不及了。 没办法,光是报备到安排车过来,起码就要半个小时。而过去光明市接客户,起码需要一个半小时,这还是最少得。 如果是往常,这个客户基本上就没用了,要么就拼一把,要么就要放弃了。 可是,这一次情况有了很大的不同。四月一号的时候,他们分店就和光明市那边一个叫做林海的分店合作了。 双方可谓是一拍即合,很快搞定了合作的想法。然后,由于茜这个店长,创建了一个新的聊天群。 这个群里面,把两个分店所有的员工都放进来了。这个群里面,大家聊天也行,交流经验也可以。 其实最重要的,还是用来会阳这边安排单子的。所以,此时此刻,李江华也就不客气了。 五羊分店李江华:“各位林海分店的同事,有一个客户在黄海附近,客户质量不错,有没有同事愿意接单的? 客户两个人,十点半接人,所以需要快一点。有愿意的,并且有时间的,有过带客经验的同事直接私聊我。” 消息发出来,很快就有人直接私聊了李江华,并且非常的快。 “李同事你好,我是林海分店的张春,进入公司半年了,有过非常多的带客经验。 我来接你的单子怎么样?我现在时间不少。” 李江华一看,随后对此了其余几个私聊的,最后选择了这个张春。 “好的张同事,那就你了,咱们交流一下客户的情况,还有客户的定位。” “好说!” 很快,两个人就直接开始了交流。很快,各种事情全部搞定。交流完了以后,张春直接开始在他们分店的工作群里面开始了报备。 报备完了以后,立马开始安排车辆准备接人了。黄海那边,虽然不是太远,但是十点半接人,时间上面还是稍微有点紧的。 十分钟以后,这边的车辆已经到了分店门口。张春购买了几瓶饮料,然后坐上车就离开了。 十点十五的时候,他就已经到了约定好的地方了。停留呢大概十分钟,二十五的时候,张春拨通了客户的电话。 接下来的事情就比较简单了,车上沟通了解情况之类的。 并且这些情况,他抽空直接编辑发送到了他们的临时聊天群里面去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 470、碧桂元项目 下午三点半,会阳欣欣集团烟雨楼这边。李江华看着高高兴兴的去砸金蛋抽奖的客户,内心的激动简直无法言说。 “张春,今天多亏了你了,不然的话这个客户我这边真的只能放弃了。 你是不知道,对方时间太着急了。九点半约出来,十点半就要去接他。 要不是咱们两个分店合作,今天这一单真的没办法成交。你看现在,这客户抽奖抽的多开心啊!咱们以后啊,一定要让更多人的这么开心。” 不怪李江华感叹,实在是有点复杂。去年的时候,这样的客户,光是他一个人只怕就有十来个。 最后无可奈何,全部放弃了。你要知道,这么多客户损失了多少钱啊! 要是当时就有这个合作,去年的他肯定要多赚很多钱的。一想起这些,他就忍不住要感谢一下刘鑫这个老总了。 要不是刘总过来,这个问题不知道还要等多久才能解决。 如今你看,这么简单就解决了。虽然多一个人分钱,可是大家都是心甘情愿的,甚至还觉得爽。 “嗨,兄弟你太客气了,咱们这叫双赢是吧?你看,我在公司这两天一个客户没有约出来。 结果,你突然就送了一份佣金给我,我是赚了好不好?咱们那,就别说谢不谢的了,要谢的话就谢刘总。” “对,感谢刘总,要不是刘总,咱俩今天有个鬼啊! 还有兄弟,咱们算是认识了。下次,只要我有这样的客户,只要你有时间,我肯定不找别人,只和你合作。” “哈哈哈,那可真的是太好了兄弟,那就这么说定了。走吧,咱们过去照相,这客户运气不错,砸出来一部冰箱。” …… 双区域合作计划,和刘鑫预料的一样,很快就展现出来了它的好处。 这也是意料之中的事情,双赢的做法,肯定是很好的不是吗? 这两天,已经有不少的分店店长,过来说这个东西好用了。同样的,左不凡也乐呵呵的给刘鑫打电话过来了。 非常的开心,大家都赚钱了,自然是要开心一下的。刘鑫也把这个情况,反馈给了大区老总季明。 季明也高兴,一块心病竟然被这么好的解决了,他自然是要高兴的。 同时,也在感叹刘鑫这个人的名不虚传。最后,他也要开始准备了。既然震龙区域这边的实践,已经取得了不小的成果。 那么,其余几个区域,也要开始这么做了。这样好的方法,自然是要所有人都来使用的。 区域业绩越好,他这个区域老总的收入才会越多不是吗? 其实相对来说,刘鑫最近就很忙了。确实很忙,他最近几天每天都在和楼盘方扯皮。 特别是碧桂元这边的一个楼盘,可以说和刘鑫谈了好几次了。这不,今天对方又过来了。 “刘总,今天咱们可千万要把这件事谈妥了。我们碧桂元是什么实力,刘总你也应该知道。 我们就算不要你刘总的一个主推,我们楼盘也能卖的很好。只不过,我们想要和刘总交个朋友,所以这才三番两次的过来。” 对方楼盘负责人,一过来就又拿出来他碧桂元的傲气了。不过也正常,碧桂元也确实有这个资格。没办法,人家是碧桂元,哪怕不要你们合家欢,也照样有需求的投资客找上门去的。 为什么交给震龙区域,纯粹是刘鑫的个人面子。 对方确实很看好刘鑫,我确实想和他交个朋友。所以,这才把这个楼盘拿出来的。 当然了,这也只是其中一个原因。在会阳这个鬼地方,哪怕他是碧桂元,也会有很多的困难。 要说带货能力,他们本身还是没有中介厉害的。 “胡总,我知道我知道,我也非常容易有这么一点小面子。快过来坐,咱们一边喝茶一边聊。” 说完,两个人就分别落座,并且刘鑫也开始泡茶了。 “胡总,也不是我刘鑫不懂好坏,实在是这个佣金点稍微有点低了。二点五的佣金点,说句实话我也不好做啊!” 碧桂元其实就是这么吊,一般来说都只给三个点的佣金点。 刘鑫这里,能够给两点五个点,其实已经算是给面子了。一般的中介,根本接不到他们的代理的。 “刘总,你也别嫌弃我们佣金点低。我们碧桂元好卖,这就是最大的优势。 哪怕别的楼盘,给你七个点又怎么样? 你卖出去这个楼盘一套房子,我这里可能都卖出去四五套了。” 闻言,刘鑫看了一眼这位胡总,然后给对方倒了一杯茶。 “可是胡总,你觉得我如今这个区域,带货能力和别的区域一样吗? 这么和你说吧,这个月哪怕才五天时间,可是我震龙区域整个区域成交佣金已经到了两百六十万了。 成交的房子,已经超过五十套了。作为主推楼盘的童话镇,更是成为成交大头。 所以胡总,这个东西对于我的地方来说没用。你楼盘好与不好,我都能卖出这样的情况来。 所以说,没有一个合适的佣金点,哪怕我这个区域老总同意主推,可是下面的员工和店长觉得,你们碧桂元不划算,卖出去两三套的佣金,才抵得上一套童话镇。 这样的话,你觉得他们底下的员工会真心实意的主推你们碧桂元吗? 不可能的,大家心里都有一笔账。以你们碧桂元在会阳的这个楼盘来说,价格在一万五的均价,一套房子平均算下来,也不过就是一百七八十万的样子。 两点五个点的佣金,才四万块左右。这样的佣金,没多少人愿意做的。 所以还是我提出的,四个点的佣金,我把主推做下去如何?” 刘鑫其实已经把话说的很明白了,之所以一直谈不下来,就是这个利益的问题。 也确实和刘鑫说的一样,虽然碧桂元卖起来轻松,可是我要卖三套才能抵得上一套童话镇。 那么,我为什么不在童话镇上面用劲,何必要搭理你碧桂元呢? 说白了,当利益太少的时候,很多人都不会选择的,哪怕你很值得保障也是如此。 这位胡总,此刻脸色并不好看,刘鑫的话说的太直了,也太没有余地了。 “刘总,看来咱们这样是谈不下去了。你知道的,我不可能答应四个点的佣金的。 很多地方,公司都只给三个点,你这里我给四个点,这不是显得我无能吗?” 谈判似乎一下子僵住了,大家都不会后退的。到了这个时候,刘鑫准备拿出一个杀招来。 “胡总,大家辛苦一场其实都是为了挣钱。这样吧,我俩这么来你看行不行。 我把……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 471、利益动人心 “胡总,只要你答应四个点的佣金,我把返点给你提高到五个点。 并且,我们账面上做四个点,剩下的一个点,以私人赠与的方式私下给你如何? 这样一来,你这边给的佣金越高,你得到的就越多。 都是为了挣钱,这样挣钱不好吗?咱们双方共赢,多好的事情。” 这是刘鑫的杀手锏,也是他最后的底线了。 碧桂元的楼盘,刘鑫根本不去想会有再返点。你也别想,根本不可能的,人家的楼盘有的是公司抢着代理,他有病啊给你再返点? 有这个再返点,他交给别的公司做不行吗? 所以,刘鑫一开始就没有这个想法。 胡总呼吸乱了一下,随后默默地喝了一口茶不说话。 刘鑫也不去继续询问,他已经把利益做到这个份上了。 刘鑫可以肯定,这位胡总不可能不答应的。并且,四个点的佣金点,其实正好卡在了对方的底线上面。 多了对方是真的不会答应,他答应碧桂元项目负责人也不会答应的。 没有别的,一切都是因为他们叫做碧桂元。就是这么自信,就是这么牛批。 所以这就是刘鑫聪明之处,他知道底线,也会控制自己。 你也别误会,刘鑫是真心实意没有使用老金给的技能。 怎么说呢,其实刘鑫如今啊,除了在选择楼盘上面,会参考投资技能意外,其余的几个技能根本没用。 所谓真心不真心的,哪怕就算是读心术,对于刘鑫来说也没有什么用的。 以他的能力,基本上都能卡在对方的点上面,他又何必用金手指能刻意的降低自己的逼格呢? 其实事情的发展,也确实完全在按照刘鑫的计划走。 这位胡总啊,根本原因还是贪婪的。说到底,算一笔账你就完全能够明白,刘鑫为什么提出这个条件以后就非常自信了。 首先你来看看,两点五个点的佣金一套房平均在四万块左右。 就算给他五个点的返点,咱们按照这个算吧。最后合家欢这边,给这位胡总的返点是两千块的样子。 但是你来算一算,四个点的佣金,最后的返点是多少就知道了。一套房子,四个点的佣金,就是七万多的样子。 五个点的返点,最后算下来就是三千五的返点。 三千五和两千块,怎么选择不需要我来说明了吧? 再有一个,两点五个点的佣金,返点肯定到不了五个点,最多也就是四个点。 更别说,还有一个点是私下赠与方式返还给对方的。 所以在利益面前,基本上没有人能够保持镇定。 所谓的公司利益,所谓的职业操守,其实基本上都是一个屁。 就看你给的价码,够不够对方违背自己的原则了。 而刘鑫现在,黑的价码已经够了。一套房子好几千,十套房子好几万,百套房子几十万,谁能不动心? 这不,这才一会儿的时间,这位胡总最后妥协了。 “刘总,咱们合作愉快!” 闻言,刘鑫脸上也露出了参考的笑容,然后和对方握了握手。 “胡总,合作愉快,来日方长!” “哈哈哈,来日方长来日方长!有机会,我请刘总吃饭!” 很快,双方敲定了具体的合作细节。接下来,这个月开始,震龙区域又多了一个主推楼盘碧桂元了。 “刘总,那我就先走了,有机会咱们兄弟一定要聚一聚。 对了,你这边尽快安排员工过去学习,我那边好协调。” “没问题胡总,就这几天我就会安排好人过去的。” …… 刘总:“@全体成员:明天上午九点半,区域办公室这边,召开店长会议。 所有区域店长,必须到齐!” 搞定了碧桂元这个合作以后,刘鑫立马就敲定了店长会议时间。之所以五号了还没有开店长会议,刘鑫就是为了碧桂元这个项目。 不然的话,早就召开了店长会议了。 所谓的店长会议,其实非常简单,就是划分代理楼盘,还有就是分配任务,和一些别的小事情。 五羊分店于茜:“收到,刘总!” 天鹅湖分店秦江玲:“收到,刘总!” 一水的收到,果然人类的本质是复读机啊! …… 六号上午九点半,区域办公室会议室,所有店长全部到齐了,都在等待刘鑫这个老总的到来。 其实今天所有人都非常高兴的,因为这个月一开始,整个区域就出现了成交高峰期。 虽然是四月份,但是这成交的苗头真的超级棒。别的不说,基本上的分店都成交了的。特别是秦江玲的天鹅湖分店,这才五六天,成交佣金更是有了五十万了。 暂时来说,秦江玲的天鹅湖分店位列区域第一。 第二的并不是五羊分店,反而是张口分店这边,三十八万位列第二。 其余的分店,基本上都有成交,并且很多都到了二十万。 这样的成绩,在以前来说完全不敢想象。如今的震龙区域,被刘鑫的改革一弄,直接增加了优质客户,并且还因为区域合作,直接增加了成交率。 有这两个的存在,区域的成交业绩,没有丝毫意外的开始增加。 “江玲,你是真的厉害啊!这才过来多久,就直接适应了我们这边? 这个月,才这么几天,你的天鹅湖就过了五十万佣金了? 看来这个月啊,我这五千块钱是输定了。” 于茜有点高兴中带着苦涩的说道,不过也并没有什么恶意的想法。闻言,秦江玲不好意思的转过头来。 “于姐,不好意思,这是因为跟着师傅久了,下意识的就学着师傅了。 我们当初在醉月的做法就是,要么不挑战,挑战的话就一定挑最强的。 我们那会儿,也是第二个月就直接挑战当初的区域第一。 刘总说过,做人一定要定高目标,这样的话,即便哪怕失败了,收获也远远要比低目标成功收获多。 所以,我这是下意识的想法,于姐不要怪我就好。” 这丫头,真的是说话做事,越来越像刘鑫这个叼毛腹黑男了。 而秦江玲刚刚的这一番话,也被会议室所有人听在耳朵里面。 做事,就要定下一个高目标,这样才能有高收获,这句话似乎很有道理啊? 以前的区域,基本上就是属于,第一名没有人挑战,最后一名被人轮番干。 似乎,从来没有人给他们说过,要定下一个高目标,挑战就挑选最厉害的这句话。 而于茜,此时此刻也是内心动荡。这样的话,听着真的很有感觉啊! “各位上午好,都吃过了吧!” 正在此刻,刘鑫推门走了进来。 “刘总,上午好!” “你们好,都坐下来吧。今天是……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 472、画个圈圈诅咒你 “今天的会议,最主要的就是说几件事。这第一件事,就是这个月的代理楼盘。 主推楼盘定下来了,是碧桂元的一个项目。还有其余楼盘,我谈下来二十六个楼盘。 这些楼盘,你们自己去选择吧,全部代理也行,只不过全部代理,没有一个侧重点,对于你们分店的员工是一个巨大的考验。 悠然,把这些楼盘资料,发给各位店长每人一份。” 刚刚说完,唐悠然就把她拿着资料发下去了,一群店长也开始了自己的选择。 有人直接全部代理,也有人挑选了一部分作为重点。 不过嘛,碧桂元的这个项目,既然是主推,那么肯定所有人都要选择的。 主推主推,可不是就说说而已。汪海看了一眼碧桂元的主推楼盘,最后疑惑的看着刘鑫。 “刘总,碧桂元主推的话,那么童话镇怎么办?” 刘鑫看了一眼汪海,面无表情的道:“这个还要我教你们?双主推,第一选择肯定是童话镇啊! 童话镇八点五个点的佣金,一套房子下来最少也是十来万。 碧桂元这个项目,下来也才七万左右,肯定第一主推是童话镇了。 不过,碧桂元也是一个大户,你们也要上点心。碧桂元的项目一般来说,在客户的心中是有名气的。 所以,你们也不能放松。好了,这个你们慢慢选择,咱们就不在这里浪费时间了。 接下来一件事,就是这个月你们每个分店的业绩目标。虽然我并不是很喜欢给你们分派任务,但是我觉得还是要你们自己定一个目标的好。 首先我说明一件事,既然做了我刘鑫的手下,你就别把你们以前的一些习惯拿过来。 我不想听到,我的区域店长,月佣金计划,还在五十万以下的。真要是有人这么做,那么你快点走人,我刘鑫丢不起这个人。” 果然,最让这些店长讨厌的环节来了。每个月店长会议,这个月佣金计划,基本上都是最让他们讨厌的东西。 而刘鑫的一句话,更加让他们内心正使劲的哀嚎。最少都不能少于五十万,简直就是要了老命了。 “现在从明月分店这边开始,顾店长你说一下你们分店这个月的佣金计划是多少? 完不成的话,你准备怎么办吧!” 顾源真的是一脸的便秘,简直是魔鬼啊这个老大。 “刘总,我们明月分店,这个月的佣金计划是五……额,那个啥,是七十万。完不成的话,我罚款两千。” 本来顾源想说五十万的,卡在刘鑫要求的最低线上面。 可是他大爷的,他一开始说话,刘鑫这个老总就死死的看着他,眼中的那种威胁,简直要了老命了。 似乎再说,你丫的敢说五十万我弄死你一样。 这样阴沉的眼神,让顾源原本的话直接卡住了,根本不敢说出来。 最终,顾源承受了他这个年纪不该承受的痛苦,一个人默默地扛下了所有。 嘴巴子秃噜,直接来了一个七十万。 一想到七十万的目标佣金,顾源感觉自己都要死了。 这么高的目标,真的能完成吗? “很好,顾店长开了一个好头。悠然给我记下来,顾源顾店长他们的明月分店,这个月佣金计划是七十万。” 看着高兴让唐悠然记录的刘总,此时此刻的顾源真的很想大声来一句我刚刚说错了。 不过。最后他还是像恶势力低头了。 “接下来下一位,不要让我一个一个点名,都给我自觉一点。” 得了,闻言霍非开口了,也是一脸的苦逼。 “刘总,我们水幕分店这个月的佣金计划,也是七十万。” 刘鑫脸色一黑,随后非常不满意的看着霍非。 “怎么,你们两个双胞胎啊? 到这里了,还给我来复制粘贴这一套? 要不这样,我让整个区域所有分店,都七十万算了? 有没有点志气的大气,人家七十万你也跟着七十万,跟在屁股后面吃灰吗?” 尼玛,真的是被刘鑫这个老总吓的心肝儿颤抖啊! “那个啥刘总,我觉得您说的对,非常的对,我确实错了,这个月我们水幕分店计划八十万。 如果完不成,我带着分店所有员工,在分店小区跑一天,一边跑一边给我们打广告。” 刹那间,原本一脸漆黑的刘鑫,立马就是喜笑颜开。 “很好,我就喜欢你这样自觉的人。悠然,给我记下来!” 我自觉你大爷,要不是你一脸弄死我的表情,鬼才会这么傻缺订这么高的目标? “刘总我们水桥分店这个月的目标是七十五万,完不成的话,我带领分店所有人,连续一个月加班到晚上十点以后。” 我靠,这女人够狠啊,连续加班一个月到十点以后,你也不怕你们分店的人造反? “记下来!” …… “刘总,我们国际酒店分店,这个月的目标是六十五万。完不成的话,我也带着员工加班一个月到十点。” “记下来!” …… “刘总,我们青林分店这个月的目标是一百万。完不成,我给罚款三千。” 汪海这叼毛,说句实话比较偷奸耍滑啊? 这个月,他到现在都已经有接近三十万的佣金了,结果搞个一百万的目标。 呵呵哒,刘鑫会这样放过他? “汪海,你也是公司老人了,你做店长的时间很长了。知道为什么,到现在你还是一个店长吗? 我告诉你,就是因为你这个人太过于求稳了,没有丝毫拼搏的心气。 你们分店。这个月还定一百万的目标,我告诉你你这辈子也就这样了。 一百五十万,没完成目标,你这个店长的位置进入考核期。” 我靠,刘鑫直接来了一个狠的,将汪海整个人都吓到了。 别说他了,其余人都吓到了,没必要玩的这么大吧刘总? 汪海正准备反驳,没想到刘鑫比他更快。 “你也别想反驳什么的,我不会听的,如果确实接受不了,明天可以递辞职信过来,我立马换了你。都这么多年店长了,还是这样你不嫌丢人吗?” 得了,一句话刹那间刘鑫绝杀所有。别想着反驳,反驳你就别干了,我不差你这么个人,这他么的多气人你说说? 关键是,还真他么的不敢反驳,因为前车之鉴就在这里。 天鹅湖的马丁,就被刘鑫这个老总火速下线了。如今区域正在变好,特别是新的模式出现,然后就是双区域合作,眼看着就要起来了,整个区域谁会愿意离开? 离开的人,这不是傻吗这不是? “都听刘总的,我一定可以的!” 好吧,汪海低头了,他觉得自己这是战略性的答应。 回家以后,立马三炷香诅咒刘三金这个叼毛。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 473、飘了的震龙区域 “温虹,你们分店这个月你怎么说?” 尼玛,刘总我求求你,你别这么笑眯眯的看着我行不行? 以我温虹看几十年动漫的经理,但凡是笑眯眯的人,就没有一个不是狠人的。 我……我他么怕了! “刘总,我觉得您有句话说的对,说的非常好。咱们这些店长,就要给自己定下一个高目标高要求才行。 而且,这个月您主持的备忘录计划也在开始,咱们得双区域合作,又解决了我们这边最大的一个问题。 所以,我们张口分店这个月啊,目标是两百万。如果没达成目标的话,我带着我们区域所有人,在下个月的区域大会上面当着整个区域的面做检讨。 咳咳当然了,这个检讨并不能表达我的决心,最后我还加三千块的罚款。” 本来准备轻描淡写的说一句自己的惩罚的,可是一看到刘鑫脸上没有了笑容,温虹超级自觉的追加了一条惩罚。 随后,温虹就在刘鑫的脸上看到了满意的笑容。果然如此啊,眯眯眼真的惹不起,都是狠角色的。 “好,温店长很不错,是我刘鑫的手下。” 听到这句话,温虹松了一口气,随后他就看到好多人投过来敬佩的眼神。 你们这群鸟毛懂个鸭儿,老子温虹是那种因为权势而低头的人吗? 不,我不是的,我只是在给自己高要求而已。呵呵,燕雀安知鸿鹄之志也? 得了,接下来所有人的目光,都集中在挨着坐在一起的于茜和秦江玲两个人身上。 这二位巾帼女英雄,这个月可还在pk的。对于她俩的目标,大家都是比较好奇的。 “刘总,这个月我们五羊分店的目标是两百六十万。如果完不成,我给罚款五千,并且下个月我还会带着整个分店的人,每天加班到十点。” 龟儿子的,果然是于茜,真的敢说啊,张口就是两百六十万。 我类个去,到底是什么给了你这样的自信? 对于这个,于茜能说老娘我也不想么? 可惜的是,刘鑫这个老总,直接把底线定的这么高,你让我怎么办? 还有温虹你个傻缺,没事儿搞两百万的目标干嘛? 这不是赶鸭子上架,让我只能往高处说么? 可以这么说,于茜自己对这个目标都没有信息,内心其实已经在思考无非的惩罚了。 “温虹啊温虹,你还想追老娘?我告诉你,就凭你今天这一梭子,咱们俩今后要出现问题了。” 得了,正在得意忘形的温虹,丝毫不知道他的单身狗之路突然会越来越长。 而随着于茜这么一说,好多人都是深吸了一口气。咱们区域这是怎么了? 几个菜啊,我们怎么就喝成了这样了? 要知道,以前他们定目标,基本上只有如今的一半,甚至还不到一半。 可是,今天这是怎么了? 怎么搞的,突然就这么飘了? 最低都是六十几万,最高现在甚至来到了两百多万。我的个老天爷,以前这是根本不敢想象的。 以前哪怕于茜,也只敢定八十万左右的目标。 “江玲,接下来该你了!” 秦江玲思考了一下,然后这才看着刘鑫。 “刘总,我们天鹅湖,这个月的目标是两百八十万。如果不能完成,那么我下个月进入店长考核,并且拿出一万块作为罚金。” 秦江玲这句话一说出来,瞬间整个会议室都没有了声音,所有人都看着她。 妹子,本来以为我们就喝的够多了,没想到你竟然直接泡在酒缸里面了? 我勒个去,要不要玩的这么狠? 不过,刘鑫却没有丝毫的意外。对于秦江玲的了解,没有人比得上他刘鑫。 既然秦江玲这么说,那么只能说明一件事。秦江玲有把握,而且是很大的把握。 因为没有把握,秦江玲不会这么做。这也说明了一件事,这丫头越来越自信了。 而今天一个会议,对于整个区域的店长来说是震撼的。如果说,震龙区域这群店长,这个月都完成了定下来的目标的话,他们区域这个月的佣金真的只怕要震撼一下整个大区,或者连公司都要侧目。 今天十个分店,算下来如果都完成目标,最后的佣金应该有一千三百多万。 靠,如果真的有这么多,那么震龙区域这个月的业绩,相当于以前整个大区的收入了。 当然了,这只是目标,并没有说一定能够完成的。 “好,第二件事说完了,接下来我们来讨论一下第三件事。 第三件事,就是我在区域大会上面提出来的二次成交计划。这个二次成交计划非常的重要,所以你们这群店长在挑选相关人员的时候给我记住了,一定要慎重。 第一条,就是对方必须是能够待的住的人。那种刚进来一个月两个月的人,你们别选出来。 万一一个不顺心走了,我们可就白白培训了。这个你们自己记住就好了,还有就是……” …… 店长会议结束以后,刘鑫在这边的酒店请这群店长吃了一顿饭,随后他们就各自离开了。 而随着刘鑫的双区域合作计划的顺利展开,这件事也被整个会阳大区传来了。 特别是几个区域老总,更是直接找到了季明办公室去了。没有别的,因为他们也想这么做。 既然问题能够这么解决,他们自然也想解决的。你要知道一件事,一到解决这个问题,那么为区域带来的好处是显而易见的。 咱们首先不说佣金的多与少,因为这个没有定数。就说一件事,那就是对于员工的好处和提升他们的积极性就是非常有价值的。 对于这件事,季明自然不会阻止的。会阳大区的成绩差,他比任何人都要着急。 因为他其实非常想离开这里或者更进一步,可是长期的业绩问题,让他一直卡在这里了。 其实关系早就走通了,但是就是这个业绩一直卡着他,让他无可奈何。 而如今,他也是终于看到了一点希望了。所以,对于这个双区域合作问题,季明自然是大力支持的。 为此,他专门开了一个会议,会议的主要内容就是这个合作问题。 并且,他还邀请了郭宵汉过来,想要和对方深入讨论一下这个问题。 神化大区,目前来说是最好的合作对象。对于这件事,郭宵汉自然也是无比支持的。 就这样,在一六年的四月份,合家欢的会阳大区开启了第一场改革就是这个双区域合作改革。 整个大区,五个区域全部参与了进来。而一切的源头,就是刘鑫这个震龙区域的老总了。 而这件事,最终也被公司总部那边知道了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 474、论成交客户市场书 “怎么样林总,我就说这个刘鑫啊,肯定会闹出一些动静来的。 不然的话,他就不是刘鑫了,不是那个改变了咱们天海格局的刘鑫。 我都没想到,这个客户接送问题,被他用这样的方法解决了。 您看着吧,用不了多久,安家,家乐还有搜房他们都会开始跟风起来的。” 谭家轩在和林朝阳喝茶,一边喝茶也在一边说这次的事情。林朝阳也非常的高兴,公司终于出来了一个做事情的人才,能不高兴么? “是啊,我也没想到,会阳那边的一块心病就被这样解决了。 实话说,我都有点不敢相信。不过仔细想想,他刘鑫的这个想法是真的很好。 不光是给公司节约了成本,更是直接拉动了两个地方的业绩。这个刘鑫啊,我是真的想不到他做事怎么会有这样的手腕和能力的。” 两个人都比较疑惑,因为刘鑫实在太年轻了。年轻还不说,最重要的是能力太强大了。 “是啊,这个刘鑫,给我的感觉就像是在商海沉浮了几十年的老人物一样。 不管多难的事情,只要他想做似乎都能做成。对了林总,您对这次刘鑫提出来的这个备忘录计划怎么看? 您觉得,咱们现如今有必要在整个公司所有分店推广一下吗?” 没有错,刘鑫将自己的备忘录计划做成了一个报告交上来了。 刘鑫的报告,公司这边肯定会第一时间送过来的。 没办法,不管是公司副总,还是公司老总,都吩咐过下面的人。关于刘鑫的东西,第一时间拿过来就是了。 没办法,谁让他是刘鑫呢? 就在前两天,刘鑫的一份《论成交客户市场书》的文件,由公司部门交给了副总谭家轩。 谭家轩拿到这份计划书以后,直接看了整整一个上午,最后更是逐字逐句的看。 甚至于,看到精彩的地方,直接拍着桌子叫好。 刘鑫的这份计划书,可以说是非常的精彩。里面详细的阐述了成交客户的市场,也从各个方面举例了二百五效应这个东西。 可以说,由粗到细,由客户到市场,都被刘鑫阐述的非常精准。 甚至于,谭家轩对于这份计划说的喜爱差点让他来一句,以后刘鑫的这份计划书可以作为公司计划书范本之类的话。 从这里可以看出,谭家轩是多么的震撼。 可以这么说,刘鑫这份计划书,简直就不像是一个他能够写出来的东西。 不光是书面文字漂亮,更重要的是,里面的东西言之有物。 特别是计划书的最后,刘鑫对于成交客户维护对于市场来说的重大意义,更是让谭家轩有一种懊恼的感觉。 懊恼自己,为什么没有早一点见到这份计划书。真的,从这份计划书开始,谭家轩这位公司副总,对于刘鑫这么一个小小的区域老总,竟然产生的钦佩的感觉。 最后,这份计划书被谭家轩交给了林朝阳。 看完以后,以林朝阳的城府,当时都来了一句:我靠,这小子是哪儿来的妖孽? 你可以想象一下,刘鑫的这份计划书做的有多好了。 随后,林朝阳并没有第一时间表态,而是拿着计划书回家好好的读了好几遍。 甚至于,他吧这份计划书给了自己的儿子看,让他好好学习一下。 今天,谭家轩再一次问出来这个事儿,林朝阳也要表态了。 “老实说,刘鑫的这份计划书,是我很久没有见过的一份最漂亮的计划书了。 关于这个备忘录计划,我说句实话我是真心忍不住,很想直接推广出来的。 可是,当我回家冷静以后,我知道这件事不能着急。” 谭家轩一愣,随后看着林朝阳。 “为什么?” 林朝阳看了一眼谭家轩,最后说了几个字。 “因为,天海不止我们一家中介。” 得了,这几个字让谭家轩立马明白过来了。这件事,还真的要好好计划一下,不能脑子一热就直接漏出去了。 这一次,可不能和上次的刘鑫模式一样。利益最大化,是他们应该考虑的问题。 “我知道了林总!” …… 刘光斗看着眼前的房子,真的有一种做梦一样的感觉。以前的他,从来没有想过,自己家的房子竟然会修建的这么豪华,修建的这么耀眼。 一个现代化的四合院,坐落在了刘家村。如今这套房子,直接成为了整个村子的明珠。 虽然还没有完全搞定,只是将房子的外观搞定,内部的装修还没有开始。 可是,仅仅从外观上面,就能看到这套房子以后是多么的好了。最近这段时间,村里的人一天要过来好几次,专门就是为了看他刘光头家的这套房子。 每个过来的人,都说一句刘光斗你有个好儿子这样的话。 这句话,让刘光斗最是高兴了,甚至感觉自己听不够。自己儿子,就是自己的骄傲啊! 不过,一想到花出去的钱,再多的骄傲都变成了心疼。花的太多了,几百万丢进去了,简直吓死人。 哪怕他们老两口,接受了自己儿子在赚大钱这个事儿,但是对于一套房子花这么多钱还是一时之间转变不过来的。 而今天,就是房子外观正式搞定的日子。从远处看过来,这里真的很美。 特别是,从附近移植了很多树过来,而且还有一个专门的竹林。这样的房子,以前就在电视上看到过的。 “刘大叔啊,我待会儿给刘总发送视频过去,我们等着他验收,您也跟着在一起怎么样?” 承包公司的负责人,直接过来笑眯眯的看着刘光斗说道。虽然刘光斗看起来很普通,可是当他有了刘鑫这样一个儿子以后,他就一点不普通了。 “要的嘛小沈,我也好久没见到这个娃儿了。 对了,过后你教教我啷个发视频。你们这些高科技,我一个种地的实在搞不懂哦!” “好说好说,我一定把您老人家教会。明天休息几天,到时候我们再过来装修内部。 您老人家放心,这次啊,一定给您搞一个你们镇最好的一套房子。” 此人说的没错,一旦修建好了,这个农村的一套房子,还真的要成为整个镇最好的房子。 全部算下来,花的钱可不是一个小数目。而这还是因为在农村,地便宜,人工便宜。 不然的话,这个价格只怕远远搞不下来的。 说笑着,很快视频就接通了。看到手机里面,出现的儿子的面孔,刘光斗是真的被这高科技玩意儿震惊了。 “哎呀,你个背时老太快来看,真的出来了,娃儿就在手机里头,还在笑呢!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com