《人生一串》 第一章 怒火灼心 把自己放在最低处，做一个最卑微的人，冬子走到这一步，在一年前，都不敢想象。他在心中自嘲道命运也就偶尔戏弄我一下，挺挺，就过去了。 父亲去世，母亲病重，他大学辍学，花光了父母所有积蓄后，终于没能挽救回母亲的生命。这两个世上最宠自己的人已入黄土，此时的冬子，如一粒尘埃。 在去年冬天，他被迫扛起父亲留下的烧烤摊时，需要的勇气不亚于一个男人内心的战争。最终下定决心的场景，是因为母亲半躺在床上，撑着病体，顽强地穿着羊肉串，给予了他力量。他是母亲唯一的依靠，他要像父亲那样，用顽强来对抗命运的折磨，并且，要恢复父亲当年在烧烤摊上，积累下来的光荣。 “老陈烧烤”，这一条街上，一个响亮的名字。 其实，他第一天出摊时，最开始还不敢抬头。这一个曾经的大学生，这个曾经衣食不愁，在同学中比较大方幽默的开心果，这个被同学们称为帅哥的人，不太敢在这个小铁炉子、烟熏火燎的地方，穿着帆布围衣，拿着扇子，一边对路人故作热情地微笑，一边吆喝。 幸亏夜色，路灯的光在道旁树叶的斑驳下，模糊了脸面。幸亏，那是晚上十点钟，路上的人也不多。幸亏，关系最好的同学们，此时要不在外地上大学，要不出去打工了，很少有熟人经过这里。 但吆喝是必须的，因为是晚上，没有吆喝就不会有生意。况且，父亲去世后，这两三个月，这个摊子没有出来。不吆喝，谁知道你重新开张了呢 他必须吆喝，仿佛跟人生气、跟自己较劲，其实，也是给后面楼上的母亲听的。 “老陈烧烤羊肉串哎” 他知道，只有声音大，家里的母亲听到了，才会露出欣慰的笑容。母亲被病折磨得很久了，父亲去世后，能够让她笑，是件多么不容易的事情 而几个月后，母亲也已经离去了，他的吆喝只是习惯，除了顾客，没有亲人再为他笑了。他在麻木中，机械地翻动着手里的羊肉串，羊肉的油脂滴落在火红的木炭上，“嗞拉”地叫，泛起的烟子，飘上来，熏得陈冬眼睛有些迷糊。 但他不会流泪，这几个月，他的眼泪已经流干了，他只是麻木地翻着肉串，偶尔用火钳翻翻木炭，用扇子扇一下风，让火旺一点，让烟散得快些。 “老陈烧烤”的牌子就在他身后，虽然味道上还不能百分之百保留父亲当年的风味，但也有七八成像样，况且，他是老陈的儿子，如果他没资格打这个牌子，这个牌子就没人打了。父亲为此积累的上十年的口碑，不应该就此消失。就像身后这栋老楼，是父母留给他的唯一财产。 十多年前，在这个容城里，在钢铁厂的门外，在东山公园侧门对面，有一个老陈烧烤，味道好，份量足，夜晚十点后出来，凌晨一两点才收摊。 下夜班的老工人、深夜在公园谈恋爱的年轻人、晚上娱乐打牌的人，路过此地的容城人，都知道。 能够守住父亲这个小牌子，守住父母留给自己的小旧楼，也许就是陈冬的底线吧。他只是想做一个平凡的人，一个能够守住家庭回忆的人。曾经在腊月，同学们回来安慰他，在他家办同学聚会时的一句话，给他的生活赋予了意义。 2008年的冬天，同学会上，班长说“冬哥，你是容城的守护人，是同学们回忆的根。你在，我们班就不会散，我们想家了，就会想到你的羊肉串”。 也许，这个鼓励是夸张性的，这个言辞是安慰性的。但是，冬子宁愿相信它是真的。除了期盼每年腊月底的同学会，冬子其实平时，不想见任何熟人，包括葛校长一家，那曾经帮助他关心他对他寄予厚望的一家人。 突然，一个声音传来，虽然夜晚马路上不时有车流轰响，不时有行人纷杂，但那个声音还是如一根线甚至一把刀，突然袭来，太熟悉了。此时此地，那声音，来自于冬子最不想遇到的一个人。 “廖哥，我不吃羊肉串，别去了。” “不给我面子是不是” 一男一女，从街对面过来，他们显然是夜晚从东山公园下来的。两人都是冬子初中的同学，男的叫廖苕货，容钢新一代地痞。女的，是冬哥曾经心动的初恋于燕。 当年初中同桌于燕，与冬哥一样，成绩一般。但是，班上最调皮廖苕货，这当然不是他真名，是他后来当地痞时，江湖上的称号，意思是比较蛮横不讲道理的意思。 廖苕货年龄大一点，身体壮一点，在班上痞一点，偶尔就调戏女生，当然其中也调戏过小燕。小燕是外来户，父母从乡下来到容城铁厂打杂工，胆子也就比较小。但有冬哥保护，廖苕货也就占不了什么便宜。 本来冬哥也不怕什么人，胆子大人缘好，况且冬哥的父亲也算是容钢附近有点名气的大师傅，当过兵的，容钢的人，多少给些面子。在初中，冬哥还是镇得住廖苕货的。 后来读高中，他们就分开了。冬哥因为小葛老师的关系，虽然成绩一般，总算插班进入了省重点中学容城高中。而廖苕货与于燕，只能读职高了。 但是，东山，冬哥家对门，却是于燕常去的地方，也是冬哥常给她送羊肉串的地方。说不清的意思，在月光下、在树木里、在山顶上，两人的心就比较皎洁。 后来，不知道什么原因，燕子就不常来东山了，听说她父母因为容钢效益不好，回乡种田去了，而冬子上大学后，彻底就断了联系。 自从父母去世后，此时的冬哥已经不是过去的冬哥了，他不想让燕子见到落魄的自己。偏偏，燕子与廖苕货这两个最不想见的人，此时一同出现在自己摊子面前。 “哟哟哟，原来是冬哥啊，咋的不请老同学吃个羊肉串”廖苕货的语音里透露出讥讽，而燕子躲在他身后，不愿直面冬哥的眼神。 “想吃就拿，不收你钱。”冬哥尽力保持着内心的平静，自己已如尘埃，何必再起扬尘。 “燕子，当年你怕是吃了好多冬哥的羊肉串吧”廖苕货把燕子从身后拉了出来，让她站在冬哥的对面。“廖哥今天把你欠他的，全部付清” 冬哥几乎不敢抬头看燕子，只是假装忙着翻动手里的羊肉串。“不必了，你们今天想吃多少，我都不要钱。”当冬哥说出“你们”这个词时，内心仿佛被针扎了一下。 “装什么大方你以为你还是原来的冬哥你以为我不知道你穷得裤子都要借了，还装什么装”廖苕货从口袋里掏出一个皮夹子，往地上一甩。“陈冬，老子今天这客请定了，你爬下来数数，老子这夹子里的钱，够不够于燕欠你的羊肉串” “廖哥，别这样。”燕子的声音中，透露出胆怯。 “给老子滚你以为我不晓得，你两个当年都干过啥” 廖苕货伸手一推，燕子往旁边一个趔趄，退了两步才站稳。 冬子拿着火钳，用力把火一捅，火星与烟尘突然往上一冒，声音低沉但有力量地说到“苕货，都是同学，莫过分啊。” 他已经很能够忍受了，和气生财是母亲的教导，他虽然是二十岁血气方刚，但已经习惯于厚着脸皮地忍受顾客的挑剔了。 对方并不退缩，廖苕货已经自认为在容钢周边有点小名气了。“么样想打架”他顺手拿了一根羊肉串舔了一下，就把这根羊肉串向马路中间丢去“你他妈的好意思，这叫老陈烧烤羞你先人” 这话真不能忍了，一会充老子，一会骂娘，还推了于燕。冬哥双手在发抖，眼神中露出刀一样的光。 本来，冬哥这种眼光，要在初中时，苕货是害怕的。但如今，他已经打过许多架了，他已经有一些钱了，况且，在燕子面前，他不能怂。一个人要战胜自己少年时的自卑，就得在成年时复仇。 突然一脚，当苕货把烧烤摊踢倒那一刻，谁都没有想到，羊肉及木炭倾倒过来，大部分倒在冬哥的帆布围衣上，冬哥虽然本能地倒退几步，但还是感受到灼热的木炭，落在了身上。 这一幕太突然了，燕子除了尖叫地跑开，廖苕货与冬哥都愣住了。但最先反应过来的，还是江湖人士。廖苕货干了一件他本人后来都后悔的事情他冲前去，把“老陈烧烤”的牌子踩在脚下，并且说了句让冬子刻骨铭心的话“你个野种你根本就不是他儿子，有什么资格打这个牌子” 当然是本能，冬哥后来回忆，当怒火被点燃的那一刻，理智根本就不起作用。当时冬哥手上只有那把火钳，捅炉子的冒着烟火的火钳。只是顺手一甩，啪地，就打了过去。苕货本能地一用手一挡，那高温的铁的火钳，就落在了苕货的右小臂上，从此，这个疤痕，就伴随了苕货的一生。 冬子当时就明白出事了，而苕货被这一打，也停顿了一下，他看了看自己的手，大概一秒钟过后，才痛得大叫起来。 警察来了，把苕货先送进医院，再把冬哥送到派出所。冬哥只是给警察提了一个要求“我把炉子和牌子收一下，行不行” 警察知道他的家庭情况，这个派出所的人，都吃过他父亲的羊肉串，就同意了。冬哥将地上的炉子搬回了家，锁在楼梯间，那牌子已经裂了，冬子不忘把它擦了一下，放回了卧室，给父母的遗像嗑了头，锁了门，就跟警察到派出所去了。 询问笔录做得快，毕竟事情不复杂，冬子的叙述与苕货在医院时的笔录，大体事情都差不多。当然，他们都略去了燕子的情节，毕竟这是两个男人之间的战争。 第二天，当伤情鉴定出来时，就比较复杂了。警察也是同情冬子的，也晓得苕货不是个好货。但是毕竟冬子把人打伤了。医药费当然得冬子出。更重要的是，这医疗鉴定是轻伤，这就涉及到刑事责任问题。简单地说，冬子有可能要坐牢 轻伤与轻微伤，虽然只有一字之差，在法律上却有天壤之别。如果是轻微伤，只需要赔点钱，然后最多拘留十五天就够了。而如果是轻伤，就有可能判刑坐牢，性质完全不同。 当警察给冬说完性质与处理前景时，冬子想，坐牢就坐牢吧，反正我已经什么都没有了。当年父亲离世，母亲病重，已经耗干了家里最后的积蓄，自己已经没钱了。这些天卖烧烤，除了进货的成本，自己身上总共只剩下两千多块钱了，不足医药费的零头。 “我没钱了，该怎么判就怎么判吧。” 警察当然知道他的情况，对他还有点同情。“陈冬，你年轻，话可不能这么说。你不要跟法律较劲。钱肯定是要赔的，要不然，法院判下来，把你家房子卖了，也得赔。” 房子能卖吗那是父母留给自己的唯一财产，是父母一生奋斗的心血，为了它，父亲过早地付出了生命。母亲撑病，串羊肉的情景，怎么可以忘记呢 警察还给他指了一条路“你多赔点钱，包括医疗费营养费误工费，再给别人道个歉，争取别人的原谅，也就可以不起诉，对不对你还年轻，你父母都是好人，这我们知道，不忍心你走到那一步，对不对” 冬哥晓得这位警察叔叔的好心，但他此时，已经横下一条心了。事是自己做的，只能够自己扛。自己，是永远不会向苕货低头的，不仅仅是因为他踢翻了炉子、践踏了牌子，更因为他说的话。 僵持中，突然外面传来了一个熟悉的声音，从冬哥被关的铁栏杆内，就听得到外面民警办公室打招呼的声音。“葛校长，您怎么亲自来了” “麻烦你们了，冬子我没教育好，麻烦你们了。”葛校长的话虽然客气，但民警们的态度更为客气。“哪个告诉您的还把您的大驾劳动了，您坐您坐，尝尝学生的茶。” “不喝茶了，你把事情给我说一下。” 冬子在栏杆里面的留置屋内，虽然看不到外面的人，但声音却听得一清二楚。民警给葛校长介绍了冲突的情况，当然，还听到葛校长女儿，也就是葛老师的声音。按父母要求的叫法，冬子得叫葛老师为大姨，叫葛校长为爹爹，也就是当地对外公的称呼。 当事情介绍得差不多时，葛校长说到“这事该怎么办，我来处理好不好需要什么手续多少钱，我来办。” “葛校长，这事您也管那是陈冬的福气了，我不知道，您跟他是什么关系呢”这是派出所所长的声音。 “他叫我爹爹，我该不该管呢” “好吧，葛校长，您老亲自过来，我们就有谱了。” 外面喧杂了一会，好像有送点心的，有泡茶的，也有办手续的声音。过了好久，听到民警拿出一串钥匙来，对陈冬说到“陈冬，出来，你爹爹来保你了，出去，跟人家赔礼道歉，听到没有” 冬哥不知道是同意还是不同意，麻木地走出了铁门，站到了葛校长面前。最先上前的是小葛老师，她一把拉住冬子的手“我看看，受伤没有。你看看，衣服上都有几个洞，这裤子上全是炭灰，被炭火燎过的，咋那冲动呢” 这种母亲般的关怀，瞬间让冬子感动了，从昨天到今天，独自一人关在这里，他在孤单中有一种死心的感觉。 “大姨，你们咋来了”他不敢叫“爹爹”，因为，葛校长在他心目中，是一个过于高大的存在。 “要不是于燕给我打电话，我怎么知道你爹爹非要来，我也拦不住。” 没办法，只好面对了，像一个做了错事的孩子，总得要面对家长一样，冬子轻声地叫了声“爹爹。” 葛校长没有回答，只是点了点头，看着冬子的眼神，冬子惭愧地低下了头。葛校长回头对民警们说到“谢谢你们啊，我们先过去。” 民警们全部站了起来，小葛老师牵着冬子，跟在葛校长身后，在全所民警的目送下，走出了派出所。 当然，还有一位民警当司机，送大家上了车，这位民警也是陪他们到医院去的，毕竟，如果道歉得到原谅，是需要法律上的见证的。 车上，一路无话，开到一个商场附近时，小葛老师让民警停一下，她迅速跑了下去。等了二十几分钟，她提着一大包东西上了车，除了补品水果奶粉什么的，还有一些烟酒。 车子到了医院楼下，刚停稳，葛校长坐在副驾驶，要大家暂时不要下车。他回头对冬子说到“上去道歉要诚恳些，好不好呢” 冬子有点不知道如何反应。一方面，他内心中根本不想跟廖苕货这家伙道歉。另一方面，葛校长的指示，他从来没有违反过，是如此的权威与不可置疑。那是他爹爹，虽然没有血缘关系，但的确是除他父母外，他最亲近的人。 在爹爹平静而坚定的目光等待中，冬子不得不点了点头。 一行人先到主治医师那里，了解伤者的情况。苕货的伤虽然大致就在右小臂一个地方，但伤有两处，一处是骨折，毕竟出于本能的力量是非常大的。一个就是烧伤，大约有两寸多长的烧伤，需要一定时间的治疗，才会康复。俗话说伤筋动骨一百天，这住院的时间，少不了。 然后，就是到病房了。冬子是最后低着头进去的，不是他不好意思面对廖苕货，哪怕到今天，冬子也认为，当时的情景，廖苕货就该打，只不过，稍微打狠了点。他低头，只是不想面对苕货，在他面前服软，那很违心。 当看到小葛老师及葛校长进来后，廖苕货出于本能，想起来打招呼，但又想了想，又重新躺下，假装非常痛苦，夸张地“哎哟哎哟”地叫了两声音，最后才说到“葛校长，葛老师，你们怎么来了” 小葛老师说到“冬子打了你，是我没教育好，所以，带冬子来看看你。” 这个老油条，在老师面前居然还有装出很痛苦的样子，说话还很江湖“葛校长，葛老师，你们都是我最敬重的人，要不是你们来了，他陈冬，莫想进这个门。但是，我们都是你们的学生，你们不要偏心，总帮他不帮我” 此时，八十岁的老葛校长表情就有点复杂。那种挤出来的笑容与不好意思的歉意，好像犯错的是他本人一样。那个表情与低微的语气，让冬子这一生都难忘。 “小廖，你们都是同学，谁都犯过错误，但老师还是希望你们能够和好，好不好呢” 对方暂时不知道如何反应时，葛校长回头看了看冬子，示意了一下，冬子知道，这目光是命令。被迫上前，说了一句此生最感屈辱的话“对不起，我不该动手，我错了。” 此时小廖看了看校长与老师，还有身边的民警，故意不看冬子，仿佛没听到似的，气氛突然尴尬起来。 幸亏，此时，苕货的父母进来了。他父亲是钢厂的职工，也曾经是葛校长的学生，已经把这一幕看明白了。“狗东西，校长和老师都来了，还挺在床上，老子不打死你” 吓得苕货一哆嗦，赶紧从床上弹了起来。他只是右手有伤，整个身体还是好的。他父亲在家估计有点粗野，廖苕货再混江湖，还是怕父亲的。 他母亲突然拉住小葛老师说到“葛老师，你们跟陈冬是啥关系” “我是他大姨。” “哎哟，这不是自家人冲了自家人了嘛。没事没事，年轻人不懂事，我们大人还是懂的。”她回头对他儿子吼道“葛校长八十岁了，亲自来看你，你啥态度，是不是畜生”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二章 身世之迷 小葛老师跟廖苕货的妈，谈了赔偿，在对方客气的推辞下，小葛老师坚持将五万元钱给了对方。而葛校长让小廖的父亲收下那堆礼物及烟酒时，小廖的父亲，也就是老廖师傅坚决不收。 “葛校长，您是我的老师，也是我儿子的校长。伢们发生冲突，不该您亲自来。何况，你送的东西，我要收了，怎么去见我的同学呢” 葛老校长陪着笑脸说到“两个伢都是我教育出来的，学生有错，老师就没责任你收了，我安心，就当你帮我的忙，好不好呢” 这种尴尬的笑容，印在冬子的心上。在他眼中，长期受人尊敬的爹爹，在容城，从没出现过如此有歉意甚至有讨好的笑容的。 奇耻大辱 当然，公安在场，必要的手续还是要过的。谅解书是廖师傅亲自写的，父母签了名，廖苕货按了手印，这就表示，陈冬再也用不着坐牢了。 陈冬低着头，跟着葛校长走出医院，大气不敢出一声。这个瘦高的身影，如同一座高峰，在因为他的事情，向别人低下了姿态，这比打冬子一顿，还要难受。 一切都不需要解释，包括廖苕货当时是如何激怒他的，包括廖苕货的话与行为，因为，最后承担责任的，是葛校长，这个在容城有良好声誉，他叫爹爹的人。 “冬子啊，先到你家去一趟吧。”葛校长叹了口气，回头望了望冬子一眼。这个医院离冬子家最近，当时警察把廖苕货送到这医院，也是考虑就近治疗的原因。 冬子低着头，跟着葛校长走在街上。出医院后，葛校长就让警察送小葛老师回家了，他要单独跟冬子说些事。 此时虽然是春天，但冬子的心比冬天还要寒冷。沿途很多人，热情地与葛校长打招呼，葛校长很客气地回应，谦虚而不失礼貌。只有冬子知道，自己的作为，让刚才在医院的爹爹，如此谦卑。 也有人奇怪地看着冬子的狼狈样，他的围衣有黑色的火烧过的、炭染过的痕迹，他的头发也乱，低头走路时，裤腿上的洞也很明显。 这是一条熟悉而漫长的街道，冬子觉得，整个世界已经变了，在这条街上，因为他的不正常，街道的风景与人物，都发生了改变。 昨天晚上的事，让他的人生观发生了改变。许多秘密涌起，但不知道答案。 于燕这两年都在干什么她明知道苕货不是个好东西，为什么要跟他在一起，他们恋爱了吗既然恋爱了，苕货为什么要在昨晚对她那样粗暴 苕货知道自己跟于燕的过去，苕货这是嫉妒还是报复 于燕要是没有感情，为什么昨天晚上要劝阻苕货的挑衅为什么要在事后找小葛老师来搭救自己 苕货说这羊肉串不像是父亲的味道，难道以前的顾客，说我的味道恢复了“老陈烧烤”的风味，都是在安慰我的 这些都不重要了。 走在冬子前面的这个人，就是一个大秘密。冬子从小就知道，他们家与葛校长家，没有任何亲缘关系。但是，葛校长一家对他这么好，显然是有原因的。冬子的父母坚持要冬子喊“爹爹”，把葛校长当成自己的父母，这是为何呢 葛校长家并不是富翁，突然拿出五万元钱来保自己，那得是多大的决心至今，葛校长没有批评一句话，只是说了句冲动、不成熟的评价，这比现场打骂冬子一顿，还要让冬子难受。 这些甚至也不重要。 最重要的秘密，冬子没敢问出来。此时已经到冬子的家了，冬子正准备打开门，却看到葛校长转到楼梯间，看了看那已经倒下的、被廖苕货踢过的，烧烤架子。 葛校长又叹了一口气，他已经两次这样了。以前，冬子的记忆中，葛校长从来没有叹气的，他总是笔挺地站在讲台、笔挺地走在路上。 “望之俨然，即之也温。” 冬子打开了房门，请爹爹走了进来。葛校长望着那两张遗像，表情严肃，好像对冬子的父母打招呼地点了点头，看到供桌上的供果，对冬子说到“冬子啊，你妈走时给你大姨的话，我都知道。莫让他们失望哟。” 冬子本来要搬把椅子，请爹爹坐下。葛校长摆了摆手，对冬子说到“你还差什么呢如果你想做其他生意，我们也可以想办法，好不好” 这得多大的失望冬子清楚地记得，他重新摆摊时，爹爹还专门让小舅过来，拿了一把羊肉串给他送过去。后来小舅带话“你爹爹说了，你有希望，把你爸的名声做回来。” 那时，爹爹是把这个羊肉串的生意，当成一个家庭传承的事业，来鼓励冬子的。冬子也这样想，做回父亲当年的好味道，做回父亲当年的好名声，就是自己的事业。 而那快“老陈烧烤”的牌子，当年就是葛校长写的，现在放在屋里，两人都看见了，牌子已经污损开裂，冬子怕是再也扛不起这块牌子了。 冬子伤心的，不仅是葛校长问他是否愿意做其他生意，不仅是葛校长对冬子继承父亲摊位的失望，更有一个秘密，此时已经憋了好久了，在葛校长下面一句话说完时，冬子再也憋不住了。 当时葛校长望着那两张遗像说到“林子，芦花，冬子没事，只要我在一天，就顾得到他的周全。” 这声音太伤感了，虽然葛校长的声音是平静而低沉的，但让冬子的感情再也忍受不了了。 他一下跪在地上，给父母遗像嗑了三个响头“爸、妈，我错了，我长大了，还不让人放心。” 冬子失声痛哭起来，葛校长等他稍微平静些，摸了摸冬子的头“冬子，起来吧，你也年轻，经不起冲动，吸取教训就行了，你还是个好伢。” 委屈与自责让冬子哭诉到“爹爹，要不是他说那句话，我还忍得住，爸妈叫我和气生财，我记得的。但他那样说，我就没忍下来啊。” “他说什么” “他说我不是爸妈的亲儿子，爹爹，您说说，我是不是” 葛校长拍了冬子脑袋一下，像是打，也像是责怪，再看着那两张遗像，长长地叹了一口气“唉”转身，就离开了。 冬子赶快锁门，要送葛校长，只是看到葛校长完全没理他，仿佛无事一样，继续跟马路上的熟人打招呼，走得笔挺，冬子不敢去追了。 等冬子再打开门，回想当时的一幕，突然一个不详的感觉升起来，让他的回忆与现实，一起纠结。 记得小时候，大约是冬子上小学时期，妈妈带冬子上东山公园玩，就有汽水厂的同事开玩笑。“哟，芦花，你儿子虎头虎脑的，好可爱呢。长得比你眼睛大些，比陈师傅皮肤白些，究竟像哪一个呢” 当时妈妈并没有回答，只是把话岔开了。但侧边另一个阿姨说到“两个都不像。”这声音虽然低，也被别人及时制止，但留存在冬子的记忆里。有人打圆场“有的伢会接代的，会集中父母的优点的，你懂个啥” 大家哄笑中，给少年的冬子留下个疑问我究竟像谁 再一次，就是初中体检的时候，刚上初一，要求体检。那一次，冬子第一次知道自己的血型b型。当时同学们流行两种推算性格的方式，有人用星座，有人用血型。说什么b型血的人，有创造力，有艺术天分等，冬子很是得意。 他回家偶然看到爸爸的体检报告，因为厨师是每年要详细体检的，发现爸爸的血型是a型。按当时冬子有限的生理知识，他知道，决定自己血型的，就只可能是妈妈了。 “妈妈，你什么血型” 芦花一愣，仿佛思考了一会，说到“为什么要问这个问题” “我爸是a型，我刚体检了才知道，我是b型，那你是什么血型” 芦花当时的脸色就有点不自然，但迅速恢复了常态“我们汽水厂体检是走过场，我也不知道的。你觉得我应该是什么血型呢” “要么b型要么ab型，只可能是这两种。” “好吧，你有文化，你说了算。” 当时冬子笑了起来，妈妈夸他有文化，他自己也觉得很骄傲。 但把回忆拉到两个多月前，妈妈到武汉抢救，虽然平时照顾有武汉的小姨在帮忙，武汉的小姨父是个处长，有些医院的关系，联系床位与专家也没问题，但家属签字这些事，还得冬子亲自来。 在一次签字过程中，冬子瞄瞄了医生手中的病历，好像看到妈妈的血型也是a型。当时冬子就有所怀疑，这样的大医院，面对这样的急重病人，血型肯定不会检查错的。那么，要么是当年自己在初中时检查错了，要么是当年爸的体检报告错了。 当然，当时面对妈如此危重的病情，这一切都不重要。在妈最后那几天，她拉着冬子的手，说不话，只是流泪。小姨已经通知了容城的亲人，包括大姨大舅他们都来了，大姨当着芦花的面，说到“你放宽心，冬子的事，有我们呢，我爸也说过，有他在，冬子吃不了亏。” 冬子妈落气时，左手拉着冬子的手，右手拉着葛老师的手，最后是同时撒开的。 长期的慢性肾炎发展为尿毒症，再发展为肾衰竭，把钱耗光了，也把芦花身体中最后的能量耗光了。冬子看到油尽灯枯的母亲走到生命的尽头，那种痛无处哭的感觉，让人发呆了好多天。整个后事，如果不是爹爹一家人的操持，冬子根本不知道如何处理。 少年的冬子是在快乐中长大的，父母对冬子的宠爱虽然稍有过分，但冬子却并没养成娇骄二气。今天许多家庭中，父母溺爱孩子，有一种穷人家里养娇娇的错误，但冬子家是个特殊情况。 他父亲虽然辛苦，但本身带有的责任感和正气，让冬子受到感染。父亲是军人退役出身，自带一种坚韧与自信。哪怕在摆摊时的夜晚，冬子既能听到父亲吆喝的声音，也不时听到他与顾客爽朗的笑声。 虽然冬子的父亲每天只能够睡四五个小时，但是早上六点半准时起床，整理床铺与打理家务从未懈怠，他为了给睡眠不足的自己打气，总是在起床做事前，给自己下个口令，像部队那样“整理内务、打扫卫生” 陈林，让冬子知道，什么是真正的男人。这样的男人是受人尊敬的，哪怕他在社会的底层，进出厂区门口的人，不管买不买羊肉串，都会客气地叫一声“陈师傅，生意好啊” 冬子的母亲，在冬子少年时还在汽水厂上班，只要冬子一上学，少不了给他的书包装两瓶汽水“一瓶你喝，还有一瓶，如果有同学渴了，就给他喝，男孩子要大方。” 父母总是把最好的给冬子，从衣服到用度，用母亲的话说“我们不富，但也不要让人看不起。” 每逢节日，父亲总要做两个好菜，让冬子骑上自行车，装在保温桶里，趁热送给爹爹家家送去。 “要懂感恩，伢呢，嘴巴要甜些，爹爹家家，是我们唯一的亲人，没有他们，就没有你呢。” 这句话曾经让冬子很纳闷，因为冬子觉得爸妈当年应该这样说，才妥当。“没有爹爹家家，就没有咱们一家人的的幸福。”因为，从父母的叙述中，这一家人，受过爹爹家家的恩惠太多，从结婚到找工作到冬子读书，都是他们安排的。 “什么叫没有我呢”冬子曾经思考过这个问题，但这个问题太难了，找不到答案，后来，也就放弃了追问。 冬子的妈芦花是一个善良的人，对任何人都好，哪怕是在夏天，只要扫地的清洁工在家门口打扫出汗了，冬子的妈都要给别人递一瓶汽水。当时容钢的汽水发给职工是有定量的，双职工家庭，平均每天四瓶。 这种善良的本性给了冬子善良的习惯，后来他在班上喜欢帮助别人，也是父母的影响。当然，冬子还有一个能力，就是能够搞笑，他觉得，能够让班上的同学因他而开心，是自己最开心的事。 当然，这是后话。此时，冬子从回忆中走出来，继续思考那个大问题“我真的不是我父母亲生的吗” 从长相来说，从血型来说，都有疑点。更何况，廖苕货那句话。要知道，廖苕货的父母，也是容钢的人，甚至与自己的父亲，曾经同过事。 最令冬子怀疑的是，刚才问爹爹时，他的态度。爹爹打了他两下，肯定不是安慰，而是责备。也许，当着父母的遗像，根本就不该这么想，这么问。 这是不孝啊。 但是，爹爹为什么，当时不作回答呢事后又迅速离开，像是在回避这个问题呢是不是，真的有什么隐情 他找不到第二个人问这个问题了。在容城甚至在这个世界上，他不清楚另外还有什么亲人。既然自己的父母不是爹爹亲生的，为什么这样称呼既然自己问到这个问题，爹爹为什么不回答 自从父母去世后，自己之所以能够从这悲痛中稳下来，除了爹爹一家的帮助与关心外，还有一个精神力量。那就是，守住这个家，守住那美好的回忆。 这个家只剩下两样东西了，物质上的，就是这栋房子，那是父亲一串串羊肉卖出来的，是母亲在病中挣扎着一串串穿出来的。母亲在到医院前，要求冬子给她换一件外套，冬子给她换完后，母亲的一句话，让冬子记忆犹新。 “怎么换也不顶用，在这个家，就不可能换掉孜然味。” 那是羊肉串的味道，那是父亲一生和冬子现在的味道。 所以，第二件东西，就是这烧烤摊，是“老陈烧烤”的招牌。 父亲一生没有教他烧烤的技术，他总说，“我儿子是读书的料，不要再受这个苦。” 冬子的父亲是在一个夜晚，在烧烤摊上突发脑溢血去世的，当路人看到他倒在地上时发出的尖叫，惊动了芦花，芦花出来时，大哭的声音惊动了邻居，这才把他送到医院。到医院去时，已经没了呼吸与脉搏，医生抢救了两个小时，也没效果，宣布死亡。 父亲一句话也没留下，就走了。冬子从武汉赶回来时，父亲的衣服都已经被小舅换好了。 冬子的父亲是累死的，每天只睡四五个小时，为了这个家，为了妻子与孩子，他这样坚持了十多年。 父亲是二级厨师，炒菜有绝招，当然烤羊肉串也有他的绝招。但没机会教给冬子了。冬子坚持不读大学，在家陪有病的母亲，母亲只好同意了。母亲也不愿意给爹爹家添麻烦，虽然他们承诺要照顾好她。 羊肉进货的渠道、肉品的选择，配料的种类及数量，包括前期的制作过程，芦花是知道的，冬子没学好时，芦花手把手的教，怕他辱没了父亲的名声。 但有一点不太好掌握，那就是烧烤的火候。因为芦花也很少在现场看着丈夫烧烤，这一点无法指导。只是冬子在家试烤，芦花来尝味。什么时候该翻了，什么时候加辣椒面和孜然，什么时候要加胡椒粉，各烤多长时间，等等。 不学不知道，要烤出好的羊肉串，需要的工序与技术，如此复杂。 “有八成了吧，再过一段时间，估计就试出来了。”母亲的意思，这个试验期还得一两个月。但冬子等不了，他急于恢复父亲的招牌，因为他觉得，这是对父亲最好的纪念。 当然，父亲的招牌给了他荣誉，下夜班的工人们，也都在夸赞“陈师傅虽然去了，把手艺还留下来了，冬子，你爸做的烧烤是容城一绝，你莫搞丢了” 这是一种体面，更是一种尊重，冬子知道自己还差点劲，但离真正的父亲的味道，不远了。 每个职业都有自己的尊严，冬子觉得，自己找到了这种尊严，直到苕货说出的那句话。 此时的冬子心情复杂。假如，苕货说的是真的，那一切都好像可以得到解释。如果是这样，我怎么还有脸面，留在这里，还有什么资格，作“老陈烧烤”的传人 也许爹爹对冬子的父母好，那是他们那一辈的感情。但如果冬子不是父母亲生的，爹爹一家，凭什么还要对自己好 况且，自己呆在这里，靠别人的帮助过日子，是个男人吗除了让爹爹一家垫这么多钱出来，自己暂时还不上不说。就连今后的生活，也需要别人的照顾。 况且，我还是一个没用的人，一个让人失望的人。今天，葛校长在人前放弃尊严陪笑脸，对冬子失望的表情，让冬子的世界垮了。 自己不仅一无是处，而且还成了人家的负担。 如果要证实答案，葛校长不说，哪个知道呢或者知道者，是廖苕货要不然，他怎么说这话 但是，冬子怎么可能去找他呢自找羞辱吗这个自己平时最看不起的人，居然有了嘲笑自己的资格，还在自己曾经爱过的人面前，这是多大的耻辱 自己白天回来的狼狈样，自己打架的事情，恐怕已经传遍整个街道了，今后，自己即使摆出烧烤摊，是不是又有人笑话，我没这个资格呢冬子这样想到我一定要离开这里，离开这个让我伤心的地方，让人瞧不起的地方。 冬子从小的自尊，此刻让他在心里埋下了一个冲动。他不想做别人的负担，不想让别人羞辱，他要离开这里，做不番事业。 如果不能够做一番事业就不回来。他要让功成名就的自己，再次出现在爹爹家家面前，再次出现在苕货面前，再次出现在于燕面前。 让那些爱我的同学们，或者同情过我的邻居们看看，那个大写的男人，冬子，风光地回来了笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三章 深夜来客 小葛老师打电话来，请冬子到她家吃饭，冬子哪好意思去“大姨，我家还剩下一些羊肉，不吃浪费了，我就在家吃吧。” 在家里，冬子又打扫了一次卫生，仿佛是做给堂屋里的父母遗像看，也仿佛是为了去掉晦气，做给自己看。只有将各种怀疑与憋闷放逐于不停的劳动之中，才能够得到心理的安宁。 打扫完毕，望着厨房，这里几乎没有什么蔬菜了，只有一堆作料与串羊肉的竹签。几个搁调料的盆子，散放在角落，还没来得及洗。 当他把一切东西归置完毕，已经是晚上八点钟了，往回，这时的准备工作已经差不多了，快出摊了。自从“老陈烧烤”重新开张以来，虽然保持着营业至半夜的传统，但一般在晚上八点钟，就开始了。白天他不摆摊，一觉睡到中午，才起床吃饭，下午进货后，再开始准备。 冬子妈妈在的那几个月，虽然同意他重开烧烤摊，但不同意像他爸那样，不注意休息。 冬子从冰柜里拿出一小包羊肉，已经切成小颗状，只是没有和作料，他拿出来，给锅里放了些油，丢了一些调料，将羊肉用黄酒等东西腌制了一下，就下锅炒，等肉稍微有些变色后，就加水，今晚就吃水煮羊肉吧。 “砰砰砰”，好像有人敲门，声音来越来越大。冬子马上警觉起来。他的第一反应，是不是廖苕货一起的，来报仇的他虽然暗示自己不要冲动，冲动是魔鬼。但防身的本能，还是让他拿起了一根钢管，这东西容钢多，有事没事捡两根，放在家里，也不知道会派出什么用场。 当他拿着这一米左右长的钢管从里间走到外间，听到外面有声音在喊“是冬哥吗” 冬子跑到窗子，斜着看见了敲门人，是一个偏瘦的穿着类似容钢工作服的年轻人，发型是个寸头，但体格不壮，冬哥松了口气，觉得自己对付得了。 “有么事” “我是跛子，专门来拜访冬哥的。”发现了冬子在窗口，于是对着窗口摊开了手，表示他什么东西都没带，就两只手上，各拿了一瓶酒。 冬子还是出于谨慎，并未丢掉手中的钢管，用一只手打开了门，把对方让了进来。而对方进来后，将两瓶酒往冬子怀里一塞，冬子防备性地往后一跳，酒瓶差点掉地上，幸亏对方没完全脱手，但冬子手里的钢管，却掉在地上，发出了声音。 “果然好身手”，对方把酒瓶往地上一放，给冬子作了个传统江湖上的抱拳礼。“冬哥，你天生就是当大哥的气质。” 这句话把冬子搞得莫名其妙，他不没来得及反应过来。对方迅速把酒拿起来，放到桌上，突然看到两幅遗像，愣了愣神，居然又跟遗像鞠了一躬“叔叔阿姨，打扰了。” 一个素不相识的人，突然闯进来，又是送酒又是叫哥，还给父母遗像行礼，这有点让冬哥猝不及防。 “你这”冬子盯着对方，不知道该怎么说，是先问对方来意还是先感谢呢 对方却回答到“哎呀，冬哥莫怪，我姓徐，江湖上兄弟把我叫跛子，那是我外号，脚并不跛。” “误会了误会了，兄弟，你晚上来找我，有什么事呢”冬子这才问出话来，当然，前面跛子要不故意解释，其实冬子根本没注意到他脚是否跛。 “没事，本来是拜访英雄的，不想到，这两位，是大哥什么人”徐跛子指着那两幅遗像问到。 从冬哥到大哥，只一句话的功夫，毕竟彼此根本不知道对方的年龄。但后面的问题更严肃，冬子只好回答那是他父母，刚去世不久。 “没到周年吧” 冬子摇摇头，对方马上叹息到“哎呀，我来晚了，要早点认识大哥，我也能够见到叔叔阿姨了喂。”这口音，冬子听出来，他不是容城本地人。 冬子完全没接触过这类人，自来熟，刚见面就说自家人的话，冬子有点理解不过来。 “徐哥”冬子当然不能开口叫他跛子，以客气的方式说到“你找我具体有什么事呢” “大哥，你叫我跛子就行了，千万别叫徐哥，羞人。先别说这个，长辈在这里，允许我先尽个心再说，行吧” 冬子不知道他的意思，他抬出父母大人的事，冬子也不知道该怎么回答。 “我就当你答应了啊”对方一边说，一边向门外走去，走到马路上，对街对面路灯下的树阴里吼了一声“过来”那边阴影里窜出来三个人，小跑到跛子身边，跛子给他们说话的内容，冬子听不清楚，但那三个人好像很听跛子的话，点了点头，然后就迅速向城南跑去了。 跛子进屋时，冬子问到“那几个，是什么人”他对这种有点神秘的出场方式，有点好奇。但这几个月在晚上摆摊，冬子也不是对社会一无所知。按这个年龄与作派，估计是在社会上混的伢，这个所谓的跛子，就是为首的。为此，冬子稍微有了一些警觉。 冬子记得当年父亲的一句话“所谓黑社会，就是天黑了才到社会面上来混的。”天黑与混，这两个关键词，冬子有印象。估计当年，父亲摆摊也遇到过不少这种人，但父亲在自己厂门口，在自家门口，人高马大的，当过兵的正气，再加上他和气为人，也没听说过遇到什么麻烦。 跛子没直接回答冬哥的话，只是说“跟我一块的小兄弟，大哥，放心，你只要看得起，我跟他们，一样跟你当兄弟。” “你究竟是干什么的”冬子一听到兄弟这个词，当然知道这是江湖上的称呼。 迎着冬子的目光，对方笑到“老大，你看我们这衣服，是干什么的” 冬子摇摇头“你们肯定不是容钢的工人。”因为容钢已经好几年没有招工了，只有下岗的人。这个姓徐的，包括那几个年轻人，按年龄看，不像是老工人。 “大哥好眼力。我们不是容钢的工人，我们是为容钢工人做服务工作的，找了几个工友借这衣服来穿，也算有亲切感，况且，我们是外地人，大哥肯定听得出来。不穿这身衣服，别人欺负我们是外码子，对吧” 所谓外码子，就是外地人的意思。如果没有本地人的资源与势力，在社会上做事，难免会遇到别人的麻烦，尤其是容城本地的混混。 冬子正要细问对方的来意，却看见那三个小伙子进来了。他们手里拿着香蜡纸烛的东西，就往客厅桌让点蜡烛了。 冬子只得客气到“兄弟们，你们这，我还没问清楚，你们这，太，我受不起了。” “大哥，我们年轻人拜长辈，长辈受得起，我们心意，你莫管。”徐跛子说完，就点了三根香，那三个人也各自点了香，这是要跪拜的意思。按当地礼节，冬子不得不在一边跪下，随着他们嗑头的动作，也还礼，嗑了三个响头。 然后是烧纸，冬子觉得有点隆重有点不太自然，毕竟这四个人，一无亲二无故的。客气到“好了好了，几位兄弟，谢谢了，谢谢了。” 对新亡的父母跪拜的人，你是不能赶他走的。冬子办了两场丧事，当然知道规矩。“几位兄弟，徐哥既然带了两瓶酒过来，我锅里还炖着羊肉，你们要不嫌弃，请你们宵夜个夜吧” “怎么好意思让大哥请客”徐跛子说到“不过，就听大哥刚才把我们叫一声兄弟，也该我们请大哥在外面喝个酒。” “不行，你既然出了酒，菜肯定得我出。要不然，就莫称兄弟。”冬子拿不准对方来意，就不想欠别人的人情。“如果你们嫌我只有一个菜，也可以不吃。” “好大哥豪气我们就吃羊肉，喝白酒。”几个人来到厨房，冬子尝了尝，这锅羊肉已经炖得很烂了，但份量，却有点少。冬子的意思，再炖一锅，晚点再吃。 “大哥哪里话。这一锅我们慢慢吃，第二锅不就好了关键也不是吃肉喝酒，关键是，兄弟们多说说话，大哥，没打扰你休息吧” 这话说得，虽然确实已经打扰了，但也只能说“哪里哪里，我一个人生活，无牵无挂，往天卖羊肉串，还得后半夜才休息呢。” “那我们就放心了，大哥，要按我的心情，咱们喝个通宵才过瘾，但只有两瓶酒，怕少了点，要不，我再买几瓶” “不用不用，不在酒上，喝多了，话也说不明白。” 第一锅羊肉出来，香味就飘满了整个厨房，这个四方餐桌，有两个人挤一方，其余三人一人一方。当他们正开始倒酒时，冬子从冰柜拿出羊肉，又开始制作第二锅了。大约只需要几分钟，炒好后，就加水，让它自己在火上煮着。 冬子回到桌上时，发现四个人都站着，冬子问到“你们怎么不坐椅子脏吗”这椅子，明明是冬子下午刚清洁过的，冬子是故意这样问。 “大哥没坐，我们哪敢”跛子一边说，一边把冬子按坐在椅子上，然后自己才坐下，其余三个也顺势坐下了。 冬子对这个待遇有点不太适应，因为他内心还是有些不明白。“你们老实说，来找我干什么” 跛子站起来，端着酒杯，这杯子是冬子家的，知道它的量，大约一杯只装得下四钱酒。跛子说到“大哥，如果你当我们是兄弟，我们一人敬你一杯酒，你要喝了，我就把原因告诉你，你要信不过，就不喝，我还是要老实交代，行不行” 冬子其实是不怕这点酒的，至少喝八两白酒没问题，这两并四个人喝，多也多不到哪里去。更何况，此时冬子家里有什么呢什么都没有，冰柜里的羊肉楼上褥子下用来进货的两千多块钱为这点东西，他们要搞鬼，有什么意义呢 无产阶级失去的只有锁链，没什么值得惦记的，所以光脚的，不怕穿鞋的。何况，这两瓶十五年陈酿的白云边酒，也得值五百块钱。如果对方是冲钱来的，加上香烛钱，大概总共花了七八百成本了吧，偷东西的人，何必花这大成本，来四个人呢 不需要盘算，冬子就答应了。对方敬酒，叫一声“大哥”，冬子与对方干一杯，对方就报自己的名字。他们分别是青皮、钢子和小龙。冬子干完四杯后，在几个人“好酒量”的喝彩声中，冬哥招呼大家先吃羊肉。 又是一通赞叹，用词有点肉麻，什么一生没吃到这么好吃的，还有说这是容城一绝，还有说羊肉口味新发明，这一通话，让冬子有点架不住脸。制止到“说正事，莫乱捧了。” 大家就静了下来，听跛子说到“我们兄弟几个，只是仰慕大哥的豪气，专门拜访英雄来的，本来不奢望大哥认我们作小兄弟，但不成想，大哥看得起我们，把我们当兄弟，真是让我们感激不尽。” 冬子发现，这几个人都看着他，好像还真有点那么当焦点人物的感觉，就更不理解了。冬子问到“我们几个都是年轻人，还不知道哪个大哪个小，你如果比我大，我还得喊你为哥，莫乱叫呢。” 跛子继续说到“大哥，我们心目中，不是年纪大就做得大哥的。有本事，有气质的人，才配当大哥。你不晓得，你昨天晚上，把廖苕货打了，打得他骨折烫伤，是真的吧” 原来是这事，仅一天，他们这几个外地口音的人，都知道了冬子今天所受到的压抑与为难，在此时，被人以英勇的正面形象解释，冬子感受到自己心情，居然好了起来。 “那有什么英勇，你不了解当时的情况。”冬子这不是谦虚，这是真实的想法。这几个外地人，哪里知道，他与廖苕的同学关系呢哪里知道于燕在两个男生中间的角色呢哪里知道惹事的苕货是如何骂冬子的呢 “大哥就是做大事的人，这大的事出了，当没事一样还跟谦虚得很，我们几个，够学啊。” “这事也不算大，况且也没准备啊，是他惹我的。年轻人打架，这事大么”冬子此时，也不知道该怎么评价自己昨天的行为了。毕竟，葛老校长在今天上午带冬子出来处理事情时，冬子曾陷入深深的后悔与自责之中。 “你敢说这事小我们觉得这是天大的事啊。大哥，你应该晓得，这条街上，甚至从五号门到十五号门，哪个敢惹廖苕货呢只有他打别人，敢打他的人，估计只有他爸廖师傅了。” 这事冬子倒是第一次听说，但廖苕货是这一带有点名气的痞子，倒不假。 “去年，他带一帮子人，把我们店子砸了，把我们也打了，我们腔都不敢开一句，咋办忍呗。” 冬子有些不太理解“你们也有四个人，还手都不敢吗何况，廖苕货也不是狠人，他打架也不一定行。”冬子很了解廖苕货的能力，这家伙欺负弱小倒是家常便饭，但论体格与打架，也就能力一般，都是同学，知道斤两。 “你看看，大哥就是大哥，说话就有骨气。你也别怪我们兄弟没骨气，大哥，我们是外地人，廖苕货又带了五六个本地混混，我们敢还手。谁知道他背后有多少人谁知道，派出所的民警，跟他啥关系” 原来是廖苕货欺负外码子，靠本地人的身份，麻诈和。麻诈和是麻将名词，意思是本来没和牌，但装成和了的样子，如果别人不仔细查看，就让他混了过去，给钱认输。 外地人不敢惹本地人，主要是不清楚本地人的威胁是诈和还是真有实力。这种利用信息不对称而取得优势，古来有之。所谓兵行诡道、兵不厌诈，都是这个意思。 “其实，廖苕货也没什么关系，他就是麻你们，他有什么关系呢况且，他找你们麻烦，你们不报警吗” “哪敢报警呢你晓得，打一下，最多算个轻微伤，就是最严厉的处罚，也就拘留几天，更何况，他本地人，容城又那么小，都是关系熟人，说不定，一天就不用关，就出来了。他出来，再报复我们，咋办呢人在矮檐下，不得不低头，对不对” 也是这个道理，看这几个年轻人，估计到容城时间不太长，还没搞清楚情况，也不敢贸然搞个大事情。听到这姓徐的说到轻微伤这个词，再加上他说到处罚程度，这正是这两天冬子遇到的事。冬子有一个感觉对方对法律治安的事情，咋这么熟悉呢 还有一个更大的疑问，今天的黑社会，就是连廖苕货这样的混子，也不是单纯上街耍无赖的人。他们所谓的混社会，其实最主要目的，是混钱，没有利益的事，他们何必要随便打人呢更何况，明知道对方有四个人，还要纠结一帮人去打，不怕事大。能够让人如此兴师动众的，恐怕只有利益吧 冬子多了个心眼“你刚才说苕货砸了你们的店子，你们是做什么生意的在哪里做呢” “就在七号门对面，我们是做废品收购的。” 冬子知道，七号门对面，是一群破旧的小平房，大多租给一些人当仓库或者临时装卸点，好像也有收废品的。他平时也没到过那边去，只是有时坐公交车，路过而已。 “那他为什么要砸你们” “只能他一家收，你不知道吗廖苕货也开了几个废品收购站，当然是跟他所谓的兄弟还有他大哥一起开的，七号门那个，是他在负责，跟我们，有点竞争关系。所以，你懂的。” 想不到，这家伙昨天晚上装得好有钱一样，结果干的也是收废品这样的事情。就是他发财了，又比冬子卖羊肉串，得瑟到哪里去呢 但这几个人，如果做废品生意，又是外地人，又太年轻，恐怕很难支撑下去了。这个生意，按冬子的印象，一般是本地人做，有自己的老房子，有场地。各家各户有什么废品，拿到熟人收购点去卖也方便。这虽然是个生意，但发不了大财。想不到，就连这种边角小生意，混混都进入了，那他们倒真不是做大事的人了。 “你们以后也别怕他，他跟警察也没什么关系，他又打不赢几个人，对不对”这话从冬子口中说出来，不仅是给他们打气，也是对他们的同情。更何况，此时的冬子最大的敌人，就是廖苕货。敌人的敌人就是朋友，好像是哪个伟人说过的。 冬子知道，他今天的道歉不真诚，廖苕货肯定是有感觉的。今后出院后再找他麻烦，自己如果多几个兄弟，情况就完全不同。 “大哥，你是啥人有你在，我们还怕他吗”跛子说到“不是说大哥好能打，好有胆量，就凭大哥在容城的关系、能力，廖苕货敢惹你我们来拜大哥，也是有私心的。” 对方讨好的笑容，让冬子有一种似曾相识的感觉，还没来得及细想，对方又说话了。 “我们有大哥罩着，大树底下好乘凉，不是” 这就让冬子有点受宠若惊了，他从来就是被照顾的人，现在，居然上升到可以罩别人的程度难道就因为打这一架 年轻人不知道自己的社会定位时，往往会迷失方向。但是，良好的家风给予冬子的教育，是对一切意外收获保持警惕，关于馅饼与陷阱的联系，保持着距离的本能。 “我算什么大树，我什么都没有。” “大哥，你就莫谦虚了。过于谦虚，就是不把我们当兄弟了。大哥，说句实在话，你昨天和今天的事，是一般人能够做到的我也算走过一些地方，见过一些人，没见过你这种的，你还说你什么都没有” 冬子端起酒杯，想了想，才说到“这酒喝得，像猜迷一样，你就直说，我有什么吧”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四章 好大一坑 “大哥，你太谦虚了”跛子望着那三个兄弟说到“看到没有咱大哥才叫真人不露相，哪像你们咋咋乎乎的” 什么真人，什么露相，这些话，在冬子听来，如同天书，更为疑惑。 “大哥，实话说吧。你敢打廖苕货，这就帮我们出了口气，我们高兴，这不是主要的。主要的是你敢打他，并且打得这到位，这就是本事了。” 这算什么本事，事情出来了，根本来不及反应。冬子刚要辩解说明，结果跛子又说话了。“大哥，你最大的本事还不在这，也许你自己觉得正常，但我们觉着，你这背景，太厚了，怪不得有这胆量呢。” “什么你是说什么背景什么意思”冬子当然不理解，放下了手中的酒杯。 “他廖苕货牛皮哄哄的，到处夸他社会上多少关系，在容城好多朋友，所以我们不敢惹他。谁知道，他要跟你比，蚂蚁都不如，大哥，你说是不是” 对方说完，露出狡黠的笑，虽然夹了一块羊肉在口中嚼，但眼光仍然看着冬子的表情。 后来冬子接触多了，知道这种江湖客最常用的话术，故意语焉不详地说你，套你说出真话来。或者故意用简略语，验证你是不是同道中人。比如威虎山上杨子荣的对话。“脸怎么红了” “精神焕发。” “怎么又黄了” “防冷涂的蜡。” 刚才跛子并没有说这种黑话，他当然知道，冬子不是黑道中人，用不着测试。他只是想用一种话术，勾引冬子说出他想听的信息。 冬子被他绕得恼火“兄弟，你明说，莫给我打哑迷，我笨，听不懂。” 对方哈哈一笑到“稳得起啊，大哥。好吧，你叫我兄弟，我就直接问了你在容城，到底有多硬的关系” “什么关系”冬子完全没想到，对方这是在问什么。 “大哥，信不过我们是不是，不愿意说我挑明了吧，你把廖苕货打得这样狠，老实说，可够判刑坐牢了，怎么在派出所只呆一天就出来了没得梆硬的关系，出得来” 此话一出，冬子才明白，原来对方是想了解他出来的原因。冬子想了想，也没什么硬关系啊要说没有，也不是，自己能够出来，是因为爹爹的原因。但是，爹爹又不是什么官员，虽然当过校长，也退休二十年了，算什么关系呢 或者是派出所的公安同情我知道苕货不是好东西，原谅了我。当然，赔了五万元钱，远超医疗费了，对方接受道歉，就可以不起诉。但是，说这些，对方能信吗 “兄弟，我真没什么关系。至于说怎么出来的，反正是正规手续出来的，一句话也解释不清楚。”说完这，冬子知道肯定说服不了对方，就想岔开话题。“过去了的事，就不再提了，来来来，这杯酒喝了，锅里的羊肉估计也好了。” 冬子率先干完杯中的酒，起身向灶台，给羊肉汤里加作料起锅。两个小伙子想过来帮忙，冬子没让他们插手。 “大哥不愿意说，我们也不多问。”跛子尝了一块新上的羊肉，有点烫，嘴里呵呵地直哈气，把大家逗笑了。 “我要有硬关系，还用得着摆摊卖羊肉串吗”冬子追了一句，跛却摆了摆手，说到“大哥，不说这个了，我先敬你一杯。” 酒多喝了几杯，话就活了几分。有些情绪开始增长，有些疑问开始出来。冬子先试探一下“你们平时，跟廖苕货接触得多吗” 那个叫表皮的喝得有点多，估计酒量不太好，所以，跛子没开口，他就抢着说到“几乎天天都见，他好像是专门盯着我们似的，我们有车进来，他就要来看一下，我们也不敢拦，如果是本地司机还好，如果是外地司机过来拉货，他就要找麻烦了。” “收什么货，还要汽车拖” 跛子给表皮使了个眼色，然后自己回答到“废品嘛，有什么都是纸张塑料饮料瓶之类的，堆头大，不值钱。” 冬子觉得有道理，但他关心的问题不在这方面。他接着问到“廖苕货有个女朋友，你们见过” “见过，春节后就见过他跟廖苕货在一起有几天，后来很长时间没见过了，但前一周，他们又在一起出来晃。我知道，她就住七号门对面的一个院子里的，好像她叫什么燕子，别的，我就不知道了。大哥，啥意思” 估计冬子没问废品的事，问燕子的事，让跛子松了一口气，说燕子的事，就说得细些了。 “没啥意思，跟我同过学，问一下。” “原来是这回事。大哥，放心，我们收购点就离她住的地方不远，也就几百米，从明天起，我们多长个眼睛，有情况，随时向你汇报，好不好” 此时的冬子既不能表现出热心，过于热心，好像不正常，毕竟人家现在是廖苕货的女朋友。但又不放心，廖苕货是什么人，他是知道的。另一方面，他又牵挂着于燕，他想，于燕还是关心他的，毕竟给小葛老师打电话这事，表明于燕心里有冬子的位置。 这是一种复杂的感情。当你的心上人移情别恋时，你的心是痛的。明知道她的对象是坏蛋，所以总想劝对方回头。但是，对初恋最好的态度，应该是祝福她，尽量不打扰她。 “大哥，怎么办你一句话，兄弟们来办。” 跛子这一说，冬子才发现，自己刚才走神了。马上说到“我只是关心她现在过得怎么样，毕竟同学嘛。跟廖苕货在一起，恐怕要吃亏啊。” 此时跛子站起来，拍着胸脯说到“大哥，你放心，如果你信得我们哥几个，我们天天帮你打听，每天晚上，我向你报告情况，行不行” 这话说得，如果拒绝，冬子觉得矫情，如果答应，又显得名不正言不顺。于是，冬子以吃羊肉为由，请大家多提意见，看味道正不正，避免正面回答跛子的问题。 酒，大约喝完了，肉也吃完了，那个叫小龙的，几乎把剩下的羊肉汤都喝完了。一看时间，也已经到凌晨3点钟了，这几个人就要回去，刚一站起来，跛子的脚还真跛了一下，吓得钢子要去扶他，他甩了甩手，说到“大哥放心，我走得动” 他要不说这句话，冬子还真没往那方面想。他这一说，冬子想到，这大半夜的，街上也没什么出租车了，他们要走到七号门那边，平时也得大半个小时，晚上喝了酒，胆子大、脚无力，估计一个小时也走不到。 “你们干脆就在我这里歇一晚吧，天亮了再走，晚上拉煤拉钢的车，太快又看不清人，容易出事。” 跛子看了看冬子，假装客气了一下，回头安排小龙和钢子回去看守收购点，他俩是清醒的，根本没喝多。而跛子和青皮两个，就被冬子安排在楼上的一个客室的房间里。那里面有个大床，一般没人住。冬子就住二楼的另一间房里了。 昨天晚上休息得太晚了，所以，冬子的自然醒，是第二天中午。他开了门，想起了昨天晚上的事，再到客室那边去看，人已经离开了，被子还收拾得挺整齐。看样子，也算是有礼貌的讲究人了。 冬子的午饭倒很简单，出去买了些香菜和萝卜，来配羊肉就行。毕竟，要吃完冰柜里的羊肉，免得放久了坏了。即使没坏，也不太好吃。冬子学做羊肉串时，母亲就告诉他，冻库出来的羊肉不好吃，因为冻太久，就会失去弹性，最多可以做涮羊肉或者干脆炖汤，如果做羊肉串，就没有嚼劲了。 要吃完这羊肉，凭冬子一个人，起码得一周时间。冬子自己用电饭煲煮了点米饭，当然是连晚餐的分量都做上了。然后用萝卜炖羊肉，也是一大锅，晚上这些东西一热，就解决了。 现在，重新卖羊肉串，冬子已经没那心思了。好多问题没解决，比如他究竟是不是陈林的儿子 但是什么时候走到哪里去干什么冬子还没想好。况且，此刻，冬子还在期待着什么，的确，潜意识里，他在期待着燕子的消息。冬子清楚，以今天自己的处境，知道了又怎么样自己已经不可能给于燕带来快乐与幸福的了，但是，内心深处，还是想知道她的情况。 也许，晚上，跛子真要来，或许他打听到些什么呢冬子知道自己这样想有点傻，但是，他马上给自己这种等待找了个新理由起码得把这剩下的羊肉吃完吧。 当然，要走的准备是有的，自从爹爹那样的失望，那因冬子惹祸而陪人笑脸的镜头再次浮现，冬子就觉得没脸见人。这条街上的人都知道冬子惹祸了，冬子打架，让父亲留下的烧烤架子倒了、牌子砸了，冬子就有离家出走的想法。 世界很奇妙，只因为一件事，你就会发现邻居看你的眼色变了，你周围的世界也就完全变了。冬子昨天晚上做了个梦，好像母亲还活着，他对母亲说“我要当个男子汉，出去闯出名堂，再回来，让你脸上有光。” 后面的梦境冬子记不得了，倒是这句话，很清晰。 下午，冬子继续整理楼上的东西，把所有的被套衣服都洗了，晾起来。此时的春风温暖，到晚上就会干。这里虽然靠近长江，但也算距离武汉这个火炉很近，温度升得快。一般人到这时候，必须穿外套了。 晚饭时分，冬子正在热汤，门外敲门声音又响起来。“大哥，是我，跛子。” 冬子一开门，来了两个人，跛子和青皮。把他们让进来，看到跛子手上又是两瓶酒，青皮手里还带着一个塑料袋，里面装着一些菜。 “好香，大哥，又是羊肉”跛子他俩一来，就往厨房钻，把酒放桌上。青皮把袋子打开，里面有凉菜，还有一只烧鸡。 “大哥，来蹭饭的，行不行”跛子说到“路上买了点菜，但还是想喝大哥的羊肉汤。” 三人坐下后，冬子问到“那两个呢” “今天晚上，他们值班，我们轮流来。”跛子开了酒，青皮也摆好了碗筷和酒杯，冬子给汤里加了一把香菜，端上了桌。 “恐怕饭有点不够。”冬子锅里的饭只够他一个人吃，他有点不太好意思。 “没事，大哥，这多么菜，足够了。”跛子把酒倒上，先敬了冬子一杯，然后从衣服口袋里掏出一个信封，从桌上推给了冬子。“大哥，我那边住着部有一股霉味，如果你不嫌弃，这些天，我晚上在你这里住，算是房租，当然也算伙食费，总吃你的羊肉。” 冬子马上把信封推了过去，冬子感受了那信封的厚度，也看到信封口边露出的是一百元钞票的样子，大概有两千块钱。“不行，你要暂时住几天，这没问题，你想吃羊肉，也没问题，但这钱不能收。” “那不行，大哥，哪有白吃白住的道理认你作大哥，见面礼都没孝敬，你把我们当成什么了”跛子说得豪气。 “当兄弟，就不说外话”冬子也豪爽了起来，毕竟，年轻人的本性就是豪爽的，况且遇到这一口一个叫自己“大哥”的人，冬子就稍微有点飘。冬子此时处于人生最为低谷的时期，甚至他本人都觉得非常自卑。 鬼谷子云于低贱者，说之以尊。 缺什么就想要什么。一个被邻居用不正常的眼光看的人，是多么需要尊严。而跛子，虽然形迹可疑，但给了他极大的尊敬，此时，对于冬子来说，就相当起作用了。 “我房子反正是空着的，羊肉嘛，如果你们不帮忙吃，过几天还坏了呢。况且，所谓见面礼，你这又是酒又是烧鸡的，还少了何况，我还找你们帮忙打听消息呢。” 于是，跛子被迫把钱收了回去。也汇报了他今天打听的消息。“虽然燕子今天我们没看到，但估计过两天，她就会出来的。要说让人想不到的，廖苕货今天下午居然出院了，不仅出院了，还跑到我们店子门口晃了晃，他还没好，怎么就出院了呢手还包扎挂着的。” 这消息虽然突然，但冬子是想得通的。苕货不管是骨折还是烧伤，都不影响他的自由行动，那天在医院就看得出来，只需要平时定期到医院换药就行。最主要的，是赔偿的五万元钱已经拿到手了，何必再住在医院，浪费住院费呢 “他到你们店子门口，是一个人” “对，一个人，也没说什么。我想，既然他已经出来了，估计燕子很快也会回来的。” 话说到这里，基本上就只剩下喝酒了。 就这样，连续几天，晚上跛子就会过来，轮流带上他的兄弟，带菜宵夜，几乎成了固定模式。叫他们打听的消息，也没多少实质性内容。燕子并没因为廖苕货的出院而出现，也没见回到那破旧的出租屋。据小龙打听来的消息，说是于燕已经到武汉了，大约在青山区武钢那一带做事，究竟在做什么事，在具体哪个位置，燕子的邻居也不知道。 吃了这几天，冰柜剩余的羊肉，也快吃完了。 这天，冬子手机响了。是小葛老师打来的“冬子，今天三月三，知道不你爹爹家家想你了，要你去一趟，中午去吃饭，我们全家都要去，莫忘了。” “好的，大姨。”冬子挂了电话。他知道，这必须得去，往年，父母在时，不仅要带礼物，爸还要过去做一桌子菜。 冬子虽然钱不多，但此时必须要像点样。他到商店买了些老人喝的奶粉麦片，以及给那一帮子弟弟妹妹们的零食，也花了三百多块钱。人穷志不短，更何况，这是他唯一称得上亲人的人。在最危难的时候，只有这一家，才是冬子唯一的依靠。冬子知道，不管自己走到哪里，真正牵挂自己的，也还是这一家人。 来到葛校长家，大家喜笑颜开地迎接。桂老师拉着冬子看了看，说了声“伢呢，瘦了啊，么样搞的呢。”就有点心酸的意思。葛校长倒是开心“伢来了是好事，来了多吃点，不就胖了”说得大家哈哈大笑。 冬子给姨妈舅舅们打完招呼，就跑到阳台，跟那一帮弟弟妹妹们，一起玩起来了。只有在这里，冬子才有一种童年的感觉。 中午的菜虽然很多，但地菜饺子是主食，说是这一天就要吃这个，是规矩。吃完饭后，葛校长拉着冬子说话，虽然他是笑着说的，也没再提他打架的事，但冬子在爹爹面前，始终是严肃认真地说话。 “冬子啊，你准备继续搞烧烤呢还是有其他想法呢” “我还没考虑好，爹爹，我先想一下。”冬子不敢说他想出去闯的事，因为，他估计爹爹要阻止。 “好了，你大了，也该自己对自己负责了，想好了，就告诉我。毕竟我见得多些，可以提建议。如果差钱，或者差条件，给我说，我们全家来想办法，好不好呢” 冬子真不好回答，幸亏此时桂老师过来了，说到“就让伢玩几天再说呢，原来烧烤这苦，该玩几天嘛，对不对”这就迅速给冬子解了围。 这时，座机电话响了，是桂老师先接的“喔，在，我让他接。”把电话递给葛校长“找你的。” 葛校长接了电话“啊是我，在我这，啥事喔，这样，我先下来跟你说一下，好不好” 随即，葛校长挂了电话。他下楼时桂老师问他“谁啊下去干嘛呢” “一个学生，说个事。”葛校长穿上皮鞋，就出门了。桂老师本来还要问，结果葛校长已经回手把门关上了。 冬子的小舅从窗子口往下瞄，发现楼下停了一辆警车，葛校长下楼后，就有一个警察出来，点头哈腰的，把葛校长请进了车，车门倒是没关，没有走的意思。估计，是他的学生，因为过节，来给老师打个招呼吧。 但冬子凑近窗子看到警车时，心里还是一愣。是不是，自己与廖苕货的事，还没了结，又有新麻烦了时间过去二十分钟了，葛校长还没上来，冬子的心，就更加忐忑。 自己给爹爹惹下麻烦了，冬子越这样想，头就低得越低，甚至想直接冲下楼，让警察把他抓走，免得麻烦爹爹。 葛校长终于上楼了，表情虽然很平静，但没有刚开始那种节日的笑容了。他上楼后，就来到他本人的卧室，让其他人都出去，只让冬子一个人进来。 “冬子，把门关上，我问你一个事情。” 冬子心一沉，知道这非同寻常。葛校长家，很少出现这种情况。节日的气氛立即被打断，全家人都感受到紧张的气氛。 “冬子，我问你，你猜刚才，公安找我，有什么事吗” 这话问得突然，冬子只好根据直觉回答了“是不是跟廖苕货打架的事，没处理完要不我承担完算了，爹爹，我自己来负责。” “你叫我一声爹爹，我就要对你负责。我说的，不是那个事。人家警察来，给我这个老师脸面，没直接上楼，与你有关，你知道，是什么事吗” 冬子就更不明白了，这会是什么事呢冬子摇头时，是迎着葛校长眼神的，眼神茫然。 “人家也答应我了，说给你一个机会，如果你愿意跟我说实话，我们下去把事情说清楚，人家算坦白从宽，你觉得呢” 冬子此时突然意识到，自己或许成了嫌疑人了。他马上大声辩解到“爹爹，我没什么坦白的，我根本没做过什么事。这几天，除了买菜，我几乎门都没有出，他们说我有什么事呢” “你不想说，但爹爹不想放弃机会。那我问你，这几天晚上，总有几个人往你那里跑，又是喝酒又是住宿的，他们说你是他大哥，你什么时候当这个大哥的你们都做了什么你不要躲，那几个人中，有两个已经被抓了，派出所这才找到我这里来的。” 最关心自己的人，都不信任自己。此时的冬子，感觉到六月飞雪，不仅冷，而且冤。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五章 离家出走 “爹爹，我真的没有做坏事，你要相信我。”这话不知道从哪里辩起，冬子急得不会说话了。 其实，他也说不清楚。最开始，这几个来路不明的人叫他“大哥”，他本来是有警惕的。但是，年轻人的虚荣心，让他接受了这种称呼。这本来就是自己有错。 目前的事，已经很清楚了，这几个人肯定干了坏事，才会被警察抓。他们供诉冬子是他们大哥，说起来也不错啊，毕竟他们这么叫，冬子也答应了的啊。 无法辩白的苦恼，让冬子脑门冒汗。而葛校长看着冬子急促的样子，也有些不安了。“冬子，一切都还有挽回的余地，你跟我说实话，我们想办法，好不好呢” 葛校长平时说话，总是很客气的，在最后，总要加上他标志性的“好不好呢”这个结束语，即使不言而喻的事，他也要这样多说一句，表示对对方意见的尊重。但在此时，葛校长这句结束语中，明显没有征求意见的意思了，仿佛是一种严肃的命令。这对冬子来说，是一种巨大的压迫感。 葛校长急促语音中包含的压力，是出于对冬子的责任与关心，就像对待自己的亲人，在他犯错时，家长的焦虑。但此时年轻的冬子可没有这样理解，他理解为，自己给爹爹丢脸了，找麻烦了。更有一层意思，因为自己的失误，爹爹已经不信任自己了。 各种因素的积累，终于来到了临界点。 “爹爹，你放心，我没做坏事，我自己出去说。” 这话一说完，冬子迅速拉开了门，在众多亲友的注视下，迅速冲了出去，跑步下楼，冲向了警车。 冬子听到后面有喊他的声音，不止是大姨一个人。冬子也听到，楼梯后面有脚步声音，估计好几个人在追他。 他顾不上那么多了，他主动拉开车门，钻了进去。“你们不是要找我吗我来了，离开这里，有啥话，冲我问” 冬子是坐进车子后排的，他身边已经有一个警察了，而副驾上扭头来看他的，就是派出所的所长。所长问到“跟葛校长谈了” 冬子点点头“快点离开这里，求您了” 后面是他的亲人们，他不想如此狼狈地呆在这尴尬的地方，他只想逃离。 当车子启动向前时，冬子按下了车窗玻璃，向后挥了挥手，却没有回头看他们这些目送他离去的亲人们。 当时他是这样想的，如果我的存在是亲人们的负担，那我就消失。多年以后，冬子才意识到，当年自己的举动是多么的幼稚。真正的亲人，不管你是消失还是存在，对你的牵挂与担心，永远存在。多年以后，冬子才意识到，他的这个行为，给葛校长带来多么大的伤感，给他全家，带来多么大的麻烦。 后来的事情，其实变得很简单。警察带着冬子，先是搜查了他的家，尤其是那个叫徐跛子住过的房间，没找到什么东西。 警察找冬子，是因为青皮和小龙被抓了，这两个小年轻，一到派出所，就报了冬子的名，说他是大哥。当警察仔细盘问后，知道，那个徐跛子才是领头的。 冬子被警察问了半天，警察才明白，冬子完全是个不知情的人，只是跟人喝了几天糊涂酒，留人住宿了几晚。连房租都没收过，也没收过饭钱。 那所长跟冬子开玩笑“徐跛子给你信封，你幸亏没接，说不定，那就是脏款。” 后来冬子才知道，徐跛子一伙人，其实属于容钢一个盗窃团伙的成员。利用与里面某些工人的关系，里个结合，盗取来的钢材，徐跛子他们负责销脏。所谓废品收购站，其实就是被盗钢材的收购点与转运点。 冬子想了想，徐跛子为什么要叫自己大哥。除了想对付廖苕货以外，更重要的是，他以为冬子跟警察的关系非同一般，自己以后犯了事，冬子可以将他们保出来。 青皮对警察的态度就可以看得出来，他被抓进派出所时，对审讯的警察的第一句话是“陈冬，你们认识吧” 警察说到“认识，怎么了” “他是我们大哥。” 事情原来如此简单。但后面有不简单的，那个迷底，是多年后，冬子回到容城后才知道的。 回家收拾完东西，将门窗关好，只有一个皮箱，还是他上大学时用的，装了些换洗衣服，还有父母与他的一张全家福照片，冬子就出门了。他没给任何人打电话，因为，他只想迅速离开这里。 这个曾经给他少年美好时光的容城，父母离开后急转直下的青春。那些曾经关心过他的亲人与邻居，此时，冬子谁也不想看见。自己因为冲动而打架，因为交友不慎而给爹爹丢脸，让冬子恨无地洞可钻。 冬子走的时候，回望了一下东山。那山上，有同学们曾经的欢笑，有于燕清澈的眼波，有冬子快乐的童年，一切都已离去，都与自己无关了。 面对今天的自己，冬子不相信，过去那些时光，是否真的存在过。 人们总认为生活是连续的，因为记忆是连续的。但生活总在某些岔路口，给你一个突变。人生的命运，究竟是偶然，还是必然呢以前，冬子从不思考这个哲学问题，冬子只是一个普通的年轻人，思想随现实变化，遵从于当时的情感。 多年后的某天，原来冬子的高中同学，有一句话让冬子很有感触“你在最落魄的时候不知道自己要什么，但知道自己什么不能要。” 对，此时，冬子甚至不知道他将到哪里去，他只是习惯性地买了一张到武汉的车票。因为，最先离站的车，就是这趟到武汉的。他只是想最快离开容城。他也不知道，出去以后干什么。但，他知道，他出去后，不能干坏事，不能让人瞧不起。 容城是个小县城，车上的旅客之间就有许多相互认识，他们总是在大声说话，唯有冬子，在这个靠窗的座位上，默默地看着窗外流动的景色，如此熟悉的容城，如此熟悉的前二十年的人生，就这样，来不及说再见，无任何仪式地离开。 当汽车上了高速路上之后，冬子没心情看景色了，他拉上了窗帘，低着头，想睡觉。在车子的轰鸣声中，稍微有点震动的环境里，其实人比完全没声音没震动的环境里，更容易体验到安静的感觉。就像某些所谓的白噪声，比如下细雨时，那瓦上的滴答与空气中的沙沙声，更让人容易安下心来睡觉。 在潜意识中，被安全而熟悉的声音包围着的环境，才让人放松。当然，冬子此时瞌睡的另一个原因，是潜意识里，他更想逃避对容城的所有思想。睡一觉就好了，就离开了，就摆脱了。这种心态，与借酒浇愁的路子，差不多。 “鸟噪山逾静，江清月近人。”没有对比就没有伤害，睡觉就是逃避对比的最好方案。 突然，车子一跳，把冬子人睡梦中惊醒。车子还绕过一个大弯，原来是车子路过一个建筑工地附近，转弯进街道了。2009年的武汉，是一个大拆大建的时期，当时有市领导，被江湖人送外号“满城挖”，褒贬不一。地上是坑，顶上是桥，地下挖洞。当然，地铁、立交以及路面的 t快速公交，都在同时进行。 这一觉，时间不到一个小时，就完成了冬子的穿越，从容城，来到了完全不同的武汉。 车子路过一个医院，冬子几乎都不愿意再看到它。那是母亲最后离开的地方，那是冬子最伤心的地方。尽管低着头，但冬子知道，这医院已经离开很远了，才又抬起头来。路过小姨父的单位门口时，冬子拉了上车窗的帘子，仿佛怕被小姨父看见。其实，这么大车流的街道上，哪个有兴趣看车窗里的脸呢 人活在世上，总以自我为中心，觉得自己是焦点。其实，人群如蚁，每个人，只不过是一粒尘埃。 到了傅家坡车站，下车出站，冬子才感觉到那种六神无主的感觉。“拨剑四顾心茫然”，冬子此时没剑，心更茫然。他该向何处去呢 绕过出租车司机的围堵，此时他身上没多少钱了，坐出租车这种奢侈的事，自从父亲去世后，再也没消费过了。一年前，他到武汉上大学时，是父亲专门送他来的，父亲扛着大行李，他只提一个小箱子。如今，大行李没了，父亲也没了。只有他，提着这个小箱子，站在这个曾经到过的地方。最重要的是，他原来是有目的地的大学。如今，他不知该向哪里去了。 无意识中走到公交车站，看到一辆车来了，好像终点站是青山，他被某种直觉所引导，直接上了车。 等上了车坐下后，他才想起，自己到青山干什么呢他从来没到过青山啊。后来，他察觉到自己的动机了。他原来听徐跛子说过，于燕好像是在青山，武钢附近。 车子到了终点站，提着箱子下车的冬子，站在武钢一个分厂的门口，犹如到了一个放大版的容钢，太熟悉的环境，也有许多类似红砖红瓦的建筑，很古老的风格了。 茫然呆站的冬子，心里突然有一个想法，也许于燕就在附近呢站了好久，又来了两趟公交车，冬子才明白，自己要面对现实了。 此时，手机响了，是大姨的。“冬子，在哪里” “我在武汉，放心，我没干坏事。” “我们知道，人家派出所的人都说过了。我是问，你跑到武汉干什么呢你小舅找你没找到，大家都急死了。” “不急，大姨，我在武汉找个工作，你放心，我现在在我大学门口呢。” “喔，找同学啊，那我们就放心了。你如果想在武汉找事情，要不要我给你小姨打个电话，你小姨父当干部的，路子多些” “不需要，大姨，我自己搞得定。” 趁对方沉默之际，冬子挂断了电话。冬子想摆脱一切关心自己的人，毕竟现在落魄到像一个讨饭的。冬子是男人，不需要人同情，冬子要做成一番事业，做一个让人尊敬的人。 冬子知道，过一会，或许是小舅，或许是小姨会有电话追过来，他干脆关掉了手机。然后，往哪里去呢刚才跟大姨撒谎时说在大学门口，这让冬子有点难为情。毕竟长这么大，他还从来没跟大姨说过假话。 破罐子破摔，此时的冬子感觉到，自己是否真的开始堕落了。他拖着皮箱，漫无目的地在街上走着。突然，身边一阵惊呼，让他警惕起来。 身边是一个下坡，一个拉满了装修材料的电动三轮车估计刹不住车，那个司机双脚已经踩在地上身体向后仰，似乎是想控制住车子的下滑。估计车子装得太重，再加上初速度太快，根本无法停止，在那司机双脚摩擦地面的声音以及他的尖叫中，冬子本能的冲动被激发了。 因为，前面十几米就是铁道，像容钢一样，武钢厂的专用矿车或者煤车铁道，而此时的道口已经放下栏杆，亮起了红灯，而远方仿佛火车轮子震动的声音，让地皮也有震动了。说明，火车马上就要来了。这个司机如果控制不了他的电动三轮，人亡或许可以通过放弃车子避免，但车辆肯定是要撞上火车的。 来不及想了，丢掉皮箱，冬子迅速冲了下去，终于拉住了后车板，身体尽力向后仰。但那力量实在太大，人被拖出去好几步，但终于稳住了鞋子与地面的摩擦，在距离铁道栏几步远的地方，终于停了下来。 冬子当时刚拉车尾时，趁着最开始的力量，向后顿了几下，这起了作用。车辆终于停稳后，前面那司机回头看冬子，一脸惊险后的感激，冬子为了让对方放松些，说到“师傅，你这车，怕拉了一吨吗” 对方歉疚地说到“本想一次拉完，结果。小兄弟，要不是你，就报销了。谢谢，谢谢” 冬子跟他摆摆手，此时，火车正好经过，说话也听不见了。经过街道与厂区的火车，一般都走得慢。这拉煤的火车，又长，大约有四十来节，等它走完，大概用了几分钟。 此时冬子好像想起了什么，突然一拍脑袋“糟了，我的箱子”来不及跟那司机说一句，赶快往回跑。等他跑回去时，发现，箱子居然不见了 冬子四下张望，除了大量的行人与车辆，哪里还看得见皮箱的影子这个皮箱，是个四轮拉杆箱，去年冬子考上大学，父亲专门到商场给他买了一个高档货，目的是不让冬子在外面丢脸面。 也许是箱子太高档了，引得别人起了贪心，被人捡走了。前后只有几分钟，它就消失在这街道里。 “找到了吗”身后一个声音，冬子回头一看，是那个电动三轮车司机。冬子无奈地摆了摆头，苦笑了一下。 “小兄弟，听你口音，不是本地人。来武汉探亲还是找工作的” 冬子此时意识到，自己的身份已经被固定了，不是探亲就是找工作，多么现实啊。冬子一时不知道该怎么回答他，好像是为了安慰自己，也好像是为了减轻对方的欠疚。“没事，只是几件衣服。” 其实，里面最珍贵的，是冬子带的那张全家福的照片。尽管那照片家里还有好些张。但这一张，是最近的，也是冬子带出来的，浓缩的思念的情感。 “看样子，是出来找工作的。是吧” 对方这样问，冬子心一定，想到，何必否认呢他点了点头。 “兄弟，你这么年轻，心又好。如果暂时没好的去处，先跟着我干，怎么样虽然挣不了多少钱，但起码衣食还是有的，住宿也有，怎么样跟我去看看” 车到山前必有路，走到一步算一步。冬子同意了，跟这司机一起，推着那满车的装修材料，就上路了。这个电动车的刹车完全失灵了，只能推着走，还真得要两个人的力量。 冬子想，就当我做好事做到底吧，反正，如果不合适，我再离开就行。身上还有千多块钱，还可以支撑几天。虽然自己在武汉学习时间不长，但知道，在武汉找个一般的工作，还是很容易的。 路上交谈中，才得知，这个师傅姓罗，在附近开了一个小的建材商店，经营装修材料，主要是瓷砖、木地板、石膏板之类的东西。 “既然是老板，怎么自己来送呢” “么老板哟，都是辛苦钱。原来也有一个专门送货的小工，是河南来的，但是，这小伙子家里有事不来了，这不，我自己来送。如果专门找车帮我送，一天下来，以我的营业额，车费都得几百块钱，划不来。我这电动车，也没什么燃料费，便宜些，就是个人工费。如果你愿意到我店子，我先给你一个月四千块，包吃住，怎么样” 四千块本来也不多，赶快不上冬子在家烤羊肉串，但包吃包住，倒是一个安身的法子，冬子想，先这样吧。既然在附近工作，莫运气来了，能够碰上于燕呢 到了一个装修工地，冬子和老板帮忙把货搬了上去，到了五楼，这一车搬下来，也确实比较累人。搬完后，跟老板一起到附近车行，花了半个小时，修好了电动车，就准备跟罗师傅一起回去了。路上，罗师父在街边买了一条草鱼，给夫人打了电话，叫她多煮点饭。 车子只开了二十几分钟，就到了罗师傅的门面。这是由两个门面组成的，宽度大约有十来米，但进深很长，里面有三进。前面两个门面当然是放商品的，中间两个门面算仓库，最后两间房，有一个厨房一个卧室。 门面里，坐着一个中年妇女，就是老板娘了。经罗师傅介绍，冬子叫她“黄姐”。当听说老公带了一个新招的工人过来，黄姐兴奋得不得了，赶快问冬子是哪里人，多大年纪。当然，还有一个手续，就是把冬子的身份证看了一下，仿佛得确认一下。 后来才知道，这是招工必须的手续。要不然，有劣迹的人，或者不知道身份的人，派出所查起来，老板要有麻烦。更何况，自己的员工，必须要有一定的信任。而今天，只要知道你身份证的内容，一切都有可追溯的条件了。 老板娘拿着鱼回后面厨房去烧去了，老板简单介绍了工作。冬子其实要做的工作，就两件事。一件事，就是送货，包括上下车，搬运，甚至结账。另一件事，自从冬子来了，老板晚上就再不用守店子了，夜晚他与黄姐回家休息，这店子，就是冬子休息的地方。这就是所谓的包住。至于吃，白天他们都是在这里开伙，三人一起吃。 这两年，武汉大拆大建，新来的人也多，新修的房也多。于是，装修的业务量就非常大了。原来老板曾经在武钢倒腾过钢材，这几年钢材市场已经被几家大户垄断了，小商户根本没这实力做那。于是，就转向装修市场。 “这里的水深得很，小陈，你莫看这条街上都是卖装修材料的，生意有好有坏，为什么呢你做长了，就晓得门道了。如果你肯钻，这几年做出门道来。过几年，你回你们容城开个店子，也会发财的。” 冬子笑到“容城是个小县城，哪有这么多装修” “开玩笑，你不知道，这是个什么时代这是个天天变化的大时代。兄弟，满街都是钱，就看你看不看得见。我不是跟你丢牛皮，再过几年，你们容城，也会迎来大拆大建。那时候，人家房地产老板吃肉，搞装修也会喝得到汤。” 正说到这里，老板娘在里面喊到“汤好了，你们快过来，喝鱼汤，整不整点酒呢”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六章 从头开始 “算了，黄姐，下午不是还要工作吗”陈冬不好意思，毕竟自己是来工作的，喝了酒，万一误了事，怎么办 “我那车，你会骑”罗老板问到。 “电动车我骑过，三轮车也骑过，但电动三轮车，没骑过。”冬子虽然说的是实话，但讲出来，有一种段子般的幽默味。 “哈哈哈，小陈你还真会说话。”黄姐说到“没事，下午你就在这路边骑一下，保证十分钟就学会了。” “这样，下午反正也要送货，东西不多，你来骑，搞慢些，我就坐在车上，有啥需要注意的，现场说。” “把老板你摔了，咋办”冬子觉得，这种车子，又拉货，上面又坐人，又是他这样的初学者，比较危险。 “不要叫我老板，生疏了，叫罗哥。我怕摔，还干这一行都是打牛出身的，这矮的车子，摔得了我” 大家一阵笑，开始吃饭。 虽然黄姐比较热情，给冬子盛了一碗鱼汤，但冬子第一口喝下去，总觉得味道不那么正。 冬子哪里知道，他长年在容城，吃着父亲亲手烧的菜，那可是容钢有名的大厨的手艺。哪怕是在葛校长家，也能够吃到很地道的菜。葛校长退休后，就包干了自家日常烧菜的工作。他这样聪明的人物，只要专心要搞一件事，学起来是非常厉害的。 即使去年在武汉那所大学，也是吃的食堂大师傅弄出来的菜，虽然称不上美味，但也算是合格了。从日常饭菜的意义上说，这是冬子喝到的，最没意思的鱼汤了。 刚离开家乡，仅仅因为味道，冬子就产生了思念。 冬子想，这一关，我必须要过。如今我一无所有，要想闯出一番名堂，不会吃苦怎么行父亲教导的言语少，但他的作为，却是靠吃苦而度过有尊严的一生的。 吃过午饭，黄姐洗碗时，冬子主动提出由他来洗，却被罗哥拦住了“你刚来，先熟悉情况，那事由她来做。” 趁着装货之前，罗哥给冬子介绍了各类商品的名称，他介绍得比较快，冬子有点记不住，就告诉罗哥“罗哥，你慢点说。” “没事，接触多了，你就自然清楚了。” 介绍得差不多后，冬子就开始细问了，商品的名称，大致的价格，相关的规格。当时冬子想，自己要是在搬运的过程中，有损耗，得照价赔偿，必须得提前知道价格。 但罗哥在价格方面，显得有些保守，不太愿意多说。只是用“这个瓷砖，几十块钱一个平方，那一种，得一百多一个平方了。”或者说“那个复合地板和这个复合地板，看起来差不多，也是一个牌子，但档次不一样，每平方的价差，有大几十块呢。” 当然，冬子也做过生意，知道，商品价格属于商业秘密，一般不轻易透露，也就没有多问。 那边老板娘接了一个电话，对罗哥喊到“工业四路那家要的踢脚线，要了，你们拉过去。” 于是，他俩就开始装货，这货很少，只有几百米的踢脚线。而踢脚线的规格是三米长的，每根也就十厘米宽，这样的一百根，也就装了半车，上面完全可以坐个人。 但问题是，三米长的东西放在这个三轮车上，就显得有点长，虽然是两边斜放的，但两头伸出来好长一截，给初次驾驶的冬子，带来了难度。 “没事，你骑就是，我在后面给你说。速度慢点，转弯时左右多看两眼，关键是转弯，要很慢才好。”罗哥倒是对冬子有信心。 等冬子启动车子后，才发现，这其实是很好骑的。驾驶要点与三轮自行车差不多，就是不用蹬，因为是电动的。他用很慢的速度，按罗哥的指示，向工业四路开去。此时差不多是中午一点多，路上的行人也不多，所以，一路还很顺利。 到了目的地后，冬子就自告奋勇地向楼上搬，而罗哥只提了那袋子转角接头，上了楼。等东西搬完了，罗哥跟装修的东家结完了账后，罗哥让冬子先下去等他。 冬子看到，在下一层楼的转角处，老板递给一个装修师傅一个东西，是报纸包着的，但看模样，不是账表，就是现金。冬子装着没看见，但心里猜想，罗哥是跟房子主人有生意，怎么与装修师傅还有交往呢 出来后，罗哥对冬子说到“小陈，先到我们来时路过那个移动公司，你得办个武汉的手机号，要不然，平时联系电话费太贵，是不是” 冬子觉得老板说得对，毕竟在这里工作，如果用外地的手机号，是贵了点。况且，冬哥这个手机虽然关机了，但要开机，总害怕容城的亲人打电话，或者武汉的小姨来找他。 办号码只需要身份证，十来分钟就搞定了。那个容城的号码从手机上下来时，冬子想了想，还是没有扔掉，放进了上衣口袋，毕竟，此时他身上，容城的东西已经不多了。冬子还想起一件事“罗哥，你先骑车回去吧，那边有个市场，我想买点东西，没衣服换了，过会，我自己回去。” 罗哥点了点头，准备上车时，突然想起什么。“小陈，有没有钱要不，我先给你几百块” “还有，不用了。”冬子觉得，这个罗哥，还是比较精明的。 冬子钻进那条小巷子，那是当地一个最为普通的廉价货品市场。用武汉话来说都是汉正街的货。 武汉的汉正街，位于汉江流入长江的入江口。中国第一大河流长江进入武汉境内，让武汉成为这黄金水道上最重要的中转码头。从张之洞的洋务运动以来，武汉的交通建设以及工业发展，就占据着中国的独特地位。这里号称九省通衢，在中国地图上，它接近中国内地的物理中心。它也是中国最早的铁路大动脉京广线的中点，也是长江的航道的中间点。当然，长江最大的支流，汉江，也从这里汇合。 如此优势，让武汉成了中国近代史上的一个传统中心城市。工业能力，从清朝的汉阳造到新中国的武钢，都曾经是中国的工业中心。从交通来说，万里长江的第一座桥，就修在武汉。 两江交汇处，历史上都是商业集散地。汉正街也不例外，成为近几十年，一个货物集散中心。但是，这个汉正街，当年在最红火的时候，市场定位却是广大的内地农村市场，所以，廉价，才是它最主要的特点。 正因为廉价，所以货品的档次就差点。以至于到今天，中国的制造业已经上升到世界工厂的地步，汉正街还是被定位为大路货的市场。而浙江的义乌，早已将小商品中的精品，流通到了全世界。 全国从商业到工厂都在升级，汉正街如同一个走不动的老者，保持着它的沧桑。到了冬子到武汉时，武汉好像从梦中醒来，开始发力追赶。提升城市品质，首要的就是修路。地铁高架到快速路，同时发力，想要把耽误的时间赶回来。 毕竟有悠久的底蕴，只要发力，赶快起来也快。因为交通改善在即，城市焕发出热火朝天的热情，大量的高楼起来了，城市的面貌也迅速改善。 当然，在目前这个建设的高峰期，马路被渣土车压烂了，到处是建筑垃圾与灰尘，到处是工地的照明与喧闹，要干大事的城市，顾不了那么多。 而青山区，围绕着武钢的棚户区改造，也正在进行。每天都会听到拆迁的消息，许多当地住户期盼着横财的到来，人们都有一种跃跃欲试的跳动感，说话的声音也大了，情绪也就显得比较毛糙。 “这件多少钱”冬子问的是一件牛仔衣，帆布的，好干活，穿不坏。 “120”对方回答很干脆。 冬子做过生意，知道讲价的办法。“60”，冬子知道，武汉还价，要砍一半。这是汉正街进的货，冬子虽然没去过汉正街，但知道，只要在武汉，规矩都差不多。 “80你拿走，少了，就莫扯了。”老板露出不耐烦的神色，反正生意好，他不愁没人要。当然，这也是一种办法，提高卖出的速度，加快资金周转，以量求胜，薄利多销。 冬子也不还价了，直接80元拿走了这件衣服。冬子还买了一些其它的衣服，还有必要的洗漱用品等，用一个大塑料袋子装上，提着就往店子那边走。他在路上，总是边走边望，倒不是在认路，这路没什么好认的。这里的路有一种计划时代的规则。比如工业从一路到四路，顺着来的。 在武汉，叫什么路的，一般都是与长江简直的街道。与长江平行的路，一般后缀名为某某大道。 他望来望去，其实有一个期盼或许能够巧遇燕子呢 等冬子终于回到店子时，发现罗哥不在，而黄姐，正在打开账本算账，计算器还开了声音，听得出数字。看到冬子进来了，黄姐马上合上账本，好像生怕别人看见似的。 “哟，买了这多东西啊。要不是老罗说你的事，我还不知道，你救了他呢，把箱子都搞丢了。咋办呢我们有缘分不是我买了几个菜，过一会多炒几个菜，你们晚上喝个酒，好不好” “黄姐客气了，罗哥呢” “他进货去了，这几天生意好，你看，库房都没得东西了，要补货，过一会就会回来。” 冬子把衣服放进了后面的卧室，那也是他守夜的地方。看到厨房真有一大堆菜。冬子说到“黄姐，下午还有什么事要我做吗”因为，冬子看到，那个电动车，就停在门口，他想，罗哥进货不用它，是不是下午，冬子还要用它送货呢 “没事了，今天没有要送的货了。” “喔，那你算账，我来炒菜吧。”冬子中午吃的鱼，让他印象太深刻。当时冬子就在想，还不如我自己做。 “你会炒菜”黄姐露出惊喜的神色“你一个年轻小伙子，居然会弄菜” “手艺不太好，但会弄。”冬子当然不好意思说，自己曾经卖过羊肉串，更不好意思说，自己父亲是个有名的大厨。 “那太好了，小陈，你只要能够弄好它，我们就吃得下，我手艺也不行，这我知道。” 冬子想，你那菜，也只能算是弄熟了，根本谈不上手艺。于是，冬子就在厨房忙活起来。 冬子的父亲虽然是优秀的厨师，但是从没有教过冬子厨艺。这并不妨碍冬子对厨艺的天分，因为他吃过最好的东西，也就有了见识。 其实，一个好的厨师，是否能够做出美味，首先在于他的鉴别能力。只有见识过美味，才有可能做得出来。基本上，一个好的菜，需要什么样的材料，做到哪种程度，这种本能，冬子通过长期的吃，已经有七八分底蕴。 更何况，父亲去世后，冬子妈，凭借着对丈夫厨艺的了解，也教给冬子不少窍门。比如作料的选择及时期，测温的控制及火候，这些窍门只要点一次，冬子都能记得。基本上，冬子不算一个正经的厨师，但作为家常菜，也算基本合格了。 评价一个人会不会做菜，只需要看他买的菜，看他作料的品种就知道了。买菜不会搭配，作料不种类不专业，一眼就看得出来。 黄姐买回来的菜，一看就是偷懒或者不专业的人。又是草鱼，难道要把中午的鱼汤复制一遍因为，她根本没有买与草鱼配套的蔬菜，结果肯定跟中午一样，就是炖鱼汤。除鱼，就是汤，连葱花都没得一个。 冬子在家时，父亲会烧各种样式的草鱼。就是草鱼烧汤，也可以搭配白罗卜片或者酸菜或者豆腐等各种类型。湖北是个鱼米之乡，草鱼的做法不下于几十种，但今天，冬子只想做最常见的又不同于中午的，最简单的做法水煮鱼片。 而另外的菜，倒让冬子好笑。她买了一个卤好的顺风，就是卤猪耳朵，里面还有一个小调料包，估计按黄姐的作风，也是简单一拌就吃吧。还有一点瘦肉，已经被卖家切成了丝，估计黄姐也是怕回来难得切它。蔬菜很奇怪，仅有一个卷心菜，这搭配什么呢硬炒 冬子再看了看案板上的调料，只有酱油醋盐巴味精等几样常见的东西，当然，还有一瓶所谓的辣椒酱，就是那种剁烂了的加了很多盐用玻璃瓶装的东西，商店里几块钱一瓶的货色。这东西不仅没有辣椒的香味，还有一股很重的咸味，当年父亲在时，对这东西，很是不屑。 冬子搜索了半天，回头大声问外面的黄姐道“黄姐，你家有生粉吗” “什么啥子叫生粉” 冬子只好苦笑。所以要挂浆的或者勾欠的菜，都需要生粉，也就是淀粉，她居然不知道，这是个什么样的家庭主妇呢 吃着这样的东西，亏得罗哥还长得腰肥体壮。 冬子对黄姐说“黄姐，我要出去卖点作料，菜市场在哪里呢” “要买作料，不是都有吗”黄姐疑惑地看着冬子，仿佛突然又明白过来“哎呀，难道你真是厨师那我可捡到宝贝了。来来来，给你一百块，要买什么先去买。” 冬子先不想要她这钱，毕竟普通作料也不需要这多钱，他自己也吃，身上还有大几百呢。但黄姐硬要把钱塞给他，他一个大小伙子跟一个嫂子推来推去，在街上怕人笑话，就被迫接了下来。 “向左拐，过了十字路口，就看得到菜市场了。” 冬子仅用了几分钟，就来到了菜市场，这是一个很普通的菜市场，面积倒是有点大。基本上是菜贩子拉来卖的，这里是武汉，不像容城还有乡下自家农户种的蔬菜。 但这里也算不上高档，因为这是厂区附近，大概消费水平与容钢差不多。还存在大量的棚户区，所以，这里也比较杂乱。一般大城市的人，买菜都会到大型超市。但是新鲜度与价格，不一定赶得上这种底层菜市场。 因为不知道老板一家的口味，仅就今天晚上的菜的情况，冬子买的调料，品种凑齐了，分量并不多。他又买了些黄豆芽和芹菜，准备作一个水煮鱼片，瘦肉丝，可以和芹菜一起炒。 总共才花了四十几元钱，当他把菜提回来时，将剩下的钱还给黄姐时，还递给她一个单子，上面是冬子在市场借别人的纸笔记录的账目，单价数量与总价，都写得很清楚。 黄姐看到这账和钱，吃惊了。“这点事还记账小陈，你见外了，不把我们当老板么” “不是，亲兄弟明算账，你给的钱，我要报出数来。” 黄姐啧啧啧地表示了几声赞叹，夸了冬子几句。冬子就把东西拿到厨房，忙活起来。 理菜洗菜是基本的，以前在家时，都是妈妈做。但现在，冬子耐着性子，把这些事情弄完后，看了看时间，大约下午五点，他问到“黄姐，罗哥几时回来呢” “他刚打电话，说六点钟就到家。” “那好，我开始弄了哈。” 最慢最难的鱼，将鱼头剁掉，先稍微加点料酒姜末酱油，腌制起来。然后鱼身去骨，将鱼肉切成片，也依旧腌好，然后裹一层淀粉，淋上点酱油，揉入味，等待下锅。 另一边，将芹菜分别理出叶子与杆子，杆子切成条，准备炒瘦肉。 而包菜，只有切好硬炒了。顺风拌成凉菜，是现存的，不需要费心，提前拌了就是。 先煮鱼头，这个鱼头就是一个汤，可以煮很长时间。俗话说千煮豆腐万煮鱼，但鱼头汤有个巧，必须先在油锅里稍微煎一下，让它和着姜蒜中和油香，表面稍微有点黄时，再加水煮。当这水加上以后，冬子知道，最后起锅前，加上那一把芹菜叶子，就有颜色有味道了。 这个煤气灶有两个炉子，他打开另一个炉子，开始打理水煮鱼片，这还得要豆芽衬底，还有用没煎过的辣椒，既香又稍减了辣，没过油的红辣椒，太辣了。 这两个主菜都开始煮了后，冬子觉得可以松一口气，先喝点水，一回头，发现黄姐就站在他身后，把他吓了一跳。 “小陈啊，你学过厨师吗” “没啊，偶尔在家做点，也是跟父母学的。” “我看你一套一套的，好像餐馆的厨师呢。哎呀，我们有口福了。你罗哥总说我手艺不行，埋怨我几十年，我也没长进，其实我内心很讨厌做菜的，没办法，女人嘛。但是，看了你做菜，我发现，我这一辈子，恐怕永远也学不会了。” “黄姐你谦虚，你那聪明，只是不想学。” “你真会说话呢。心又好，又实诚，还会这手艺，看样子，要给你涨工资才行呢。” “我觉得四千块钱够了，黄姐，毕竟我才刚来。” “我不是那意思，我的意思”黄姐还没说完，外面罗哥的声音传来了“啥情况，这香” 罗哥进来，看到冬子忙活的事，大吃一惊，看着老婆，再看看冬子，拍了拍大腿。“莫不是，我请了个厨师回来” “那还有假咱们走狗屎运了。”黄姐这一说法，把冬子逗笑了，在说吃的，怎么扯到狗屎了呢这两者，也太不匹配了。 “我也是半桶水，罗哥，做着试试看，过一会，你们多提意见。” “还需要试”罗哥对黄姐说到“光闻这香味，看看这汤色，你说，你做得到” 黄姐连忙说“看把你得意得，老娘给你做就不错了，来来来，给你说个事。”黄姐把罗哥拉向了外面。 而厨房内的冬子，尝了尝这两锅东西，觉得还行，就起锅。然后，就剩下两项，几乎可以同时进行芹菜炒瘦肉与清炒包菜。 锅里分别发出的滋拉声，伴随油烟与蒸汽，那种感觉，仿佛让冬子想起了过去的时光。母亲坐餐桌一旁，静静的，微笑地看着父亲在厨房忙活，像在欣赏一种烟火的艺术。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七章 两个目标 老板和老板娘在外面说话去了，冬子看到菜已经做好，端上了桌，就喊老板们吃饭了。 “哎呀，光闻香，看颜色，就好吃。不行，得喝点酒。”罗哥转身，在立柜里拿出一瓶枝江大曲问冬子“你酒量如何” 冬子客气到“一点点，可以意思一下。” 老板很高兴，把酒分别给两人倒上，三人就开始开动了。罗哥先夹了一块鱼片吃了，冬子看着他的表情，某种怀疑与惊喜的转换，他一拍桌子，吓了黄姐一跳“看看这，看看这这才叫菜嘛”他对着老婆说到“在家里，我还从来没享受过这种待遇呢。” “哎我天天弄你吃就不错了，还嫌弃。”黄姐也吃了一口“还真是，莫说你，我在娘家和婆家，都没吃过这好的菜呢。小陈，你原来是开餐馆的吗” 冬子摇摇头“只是家常菜，平时在家学的，没什么。”“我看比附近的餐馆还好，对不对”罗哥的称赞，得到了黄姐的赞同“你们喝酒吧，我得多吃些，好久没尝这好的味道了。” 冬子觉得，他们有些夸张，自己只做出了这个菜应该有的家常味道，只能算勉强及格。 酒过一阵后，各个菜他们都尝了一遍，当然也一路赞叹下来，称自己有口福了。罗哥问到“小陈，看得出来，你也是个有本事有悟性的人，在我这里，也只还过是暂时栖身，对不对” 冬子知道这是在试探他，他也装糊涂“罗哥，你这是啥意思” “我是想问你，在我这里，你是想长搞还是短搞。你不像是那种找不到工作的人，这么年轻，不管是思维反应还是人情事故，不管是学东西的速度还是自身本事，你都算是有前途的人。要说在我这里工作，估计也有短期的打算，这，哥不怪你，人往高处走嘛。” “罗哥，问题是，目前我还没有其它打算，你不想用了我吗” “我怕我这个小庙，容不下你这大菩萨。”罗哥举了举酒杯，意思要跟冬子干这一杯。 “看你说的，罗哥，我算什么大菩萨。”冬子喝了两杯酒后，在前面他们的夸赞中，情绪也就开放些了。“我虽然才二十岁，也是成人了，也该出来闯荡见世面，武汉这个最近的大城市我都站不住，今后想做大事，也摸不着门道不是” 罗哥将手里已经干完的酒杯往桌上一拍“我就欣赏你这种人，当年哥也是这样闯出来的。老实说，小陈，我这个店子虽然看起来土了点，周边环境也不太好。但是，要说生意，不比那些开超市的、办餐馆的差，这里面门道如果你摸熟了，今后等到容城大开发的时候，你再回到开建材店，以你的聪明及当地人的优势，肯定要比我做得大得多。你觉得，这算不算大事业呢” 冬子当然知道，如果有一天，容城也象青山今天的样子，大拆大建，他本人如果把建材这一行摸透了，肯定会赚很多钱。就以罗哥今天见得到的生意，营业额都超过一万，如果按最普通的毛利10，就超过了1000元的净收入。这还是在这建材一条街，周边全是竞争者的条件下实现的。 冬哥在容城卖羊肉串，一天的净利润，最多能够达到400多，平均水平差不多算300，这还是因为那位置和父亲的老牌子在起作用。 见冬子正在盘算，罗哥好像怕他不相信似的，追加了一句“不是吹牛，就我这店子，只要会做，一年纯收入四五十万，肯定没问题。” 他说到这里时，黄姐打了一下罗哥的肩膀到“酒又喝多了，乱说。”随即对冬子说到“不一定有那么多，但是，肯定比做其它的生意，要好得多。” 冬子想，这几乎就是个事业啊毕竟，一年挣那多钱，就远远超过容城上班族的几倍了。当时，容城的一个科长，一年的工资也很少达到十万的。 “我愿意跟罗哥黄姐学，反正我也年轻，就把你们当师傅就行。等那天容城开发了，我就回去做大生意。”这其实是冬子当时的真实话，也没什么夸张的，这几乎是他在这里扎根的远期目标。 如果仅为这四千元的工资，在这里，是呆不住的。冬哥毕竟年轻，即使重操旧业，在武汉卖羊肉串，都没到要为生计所迫的地步。 “对，年轻人，就要有志气，咱们不是靠打工过一生的，咱们要有当老板的雄心，我年轻时就这样过来的。后来倒钢材，也是从小工学起，最后自立门户。这路子，走得稳。如果年轻人不为未来打算，只求眼花缭乱，有前途吗” 冬子笑笑“我还不知道，学不学得会。” “不是聪明的问题，也不是好难的事。你只要用心，哪有难过的山我最怕现在那些眼高手低的人，干活不用心，过一天算一天，还说我这行当低端，没前途。只有不上路的人，哪有没前途的事你说对吧” 冬子点点头，当然是正确的。自己的父亲，就是靠那最低端的羊肉串做起，一点点，把那大一栋房子，全部买下来了。还有母亲的药费，还有，给予冬子学习期间，在同学中，最好的生活。 看铺垫得差不多了，罗哥给黄姐使了个眼色，他们俩饭前在外面商量的事，此时才开始进入话题。 “小陈，黄姐想求你一件事，怕你不答应。”黄姐的声音就显得比较柔顺，好像要求冬子帮忙似的。冬子还没学会拒绝别人，这是年轻人的通病。冬子说到“黄姐啥事你尽管说，只要我做得到的。” “你肯定做得到，只是怕你为难，我想了好久，不好意思说。” “你直说吧，我年轻，听不得你太客气。” 经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。通常在商业推销行业里，有一个叫做“7yes”的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“yes” 比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。 第一问“大家觉得人生中，什么最重要”，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答“是健康，对不对” “yes”下面的听众，当然没有怀疑。 “那么我再问，世界上对我们最好的人是谁是父母，对吧” 即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案“yes” “那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么是让他们健康，对不对” 接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。 接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“yes”。 “健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了所以，要健康就得预防，对不对” “从哪里预防呢中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理” “这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对” “3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢相当便宜，对不对如果花3000元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情” 这几个“yes”下来，你就心动了。如果他再说，你今后不光父母受益，拉了下线，让别人也尽孝心，不仅是爱的传播，而且还能让你发大财，你有什么理由拒绝他这个推销呢 这就是话术，普通人没有几个能够反思的。 后来，两位老板的用意，也就明显了。他们提出的要求与待遇，冬子已经失去了拒绝的理由。他们的要求是，给冬子涨工资到每6000元钱，晚上在这里睡觉，也是看店子的意思。平时早餐他夫妇在外面吃后，给冬子带回来，但中午和晚上，要冬子做菜。 他们本来说再加3000元作为伙食费，冬子全权负责买菜及食品的费用，冬子倒是拒绝了，因为这个账不好算清。冬子相信，亲兄弟也要明算账，当年父亲再困难，也不向亲友借钱，因为如果亲友不让他还的话，他就欠了别人人情。 还是按今天的模式，冬子要买什么，就找老板娘拿钱，回来后，把价格写好，算是报账。或者，老板们想吃什么，让老板娘自己去买。这两种形式，两下安心，彼此不欠。 晚饭吃完后，老板娘倒是主动洗碗，没让冬子插手。毕竟，过一会，老板进货后，拉货的汽车就要来了，得点货接收，冬子要帮忙。此时，冬子陪罗哥喝茶，谈些不着边际的事情。 罗哥先给了冬子一千元钱，说是预支的工资，免得身上一点钱没有，出门不方便。冬子倒没推辞，毕竟自己身上也只有几百块钱了。衣是人的脸，钱是人的胆，这话从古至今，没错过。 坐在前台喝茶时，夕阳还有斜晖，树影拉得很长，整个街道显得很有层次了。四五月的武汉，是最美丽的时节。虽然近几年武汉的大拆大建，让武汉的空气中充满了黄土与灰沙；尽管青山的武钢外，是武汉空气污染最严重的地方，毕竟钢铁厂的空气，冬子是熟悉的。但是，那沿街的香樟树，已经开始开起黄白的如蚂蚁般小的花朵。尽管这些树叶和花朵上落了一些灰尘，但人家毕竟叫香樟啊。 偶尔的微风递来一股香味，突然中有一种自然。这种顽强而自然的味道，仿佛是在蔑视人类的折腾，仿佛是在吟诵自然的赞歌。 冬子想起了，在某个年月，他与于燕在东山公园，也是那些香樟树林下，那香气不是飘来的，是包裹着一切的。在这种香气之中，某种心情就有些蠢动，两人的目光对过，笑容给过，但话总没说出口。冬子的身体蹦跳着，顺手折了一根开花的枝桠，递给了燕子。 “太近了，反而闻不出它的香来。”于燕说到“其实话也不大，像小米粒嘛。” 冬子反正觉得，燕子说的所有话，都有道理，声音也好听，如同那偶尔的风，带着香味的亲切。 距离产生美丽，冬子是后来才读到书中这句话的。回想当时燕子的意思，不就是这吗对此，冬子对燕子就有些崇拜，这真是一个晶莹剔透的人。 突然，一辆大车停在了门口。送货的车子来了。冬子这才意识到，天已经黑了。武汉大拆大建的时候，对城外的交通及大货车是有限制的。大货车进城，必须在上下班高峰期之后，七点后才能进来。此地距离大车可自由通行的三环线很近，所以就来得比较早。 车上有专门的搬运工，冬子只负责数量清点，而黄姐负责算账，罗哥专门察看货物的质量。冬子当时就想到，罗哥进货的地方，肯定在三环线以外。 进货渠道及进货价格，是商业的核心机密之一，一般不给外人透露的。生意，利用信息不对称挣钱，古今中外，流行几千年了。 那边来人中，有人押货的，当然老板的货款结算是要给他的。估计他们是老主顾了，那押货的人说到“今天就不用转账了，你给我打个条子，下一次一起转就行。” 看来，这送货的公司，是完全相信罗哥的。虽然冬子不知道具体精确的进货价格，但可以通过估算，这一车东西，大概也得要二三十万才进得来。 老板的生意确实很好，也赚了钱，但是，平时老板自己送货，还是一个电动自行车，老板为了节约，抠门到这种程度吗 老板两口子等货已经收齐，就准备回家了。黄姐把前台柜子里的账本及现金全部装在一个包里，就跟罗哥准备走了。 “小陈，就麻烦你了，钥匙给你，如果想出门转一下，就锁好门，晚上也别太晚回来，十点钟就差不多了，毕竟太晚了，也不安全。”罗大哥说完，就跟黄姐骑上那电动的三轮车，离开了。 据说老板的家也不太远，骑车几分钟就可以到。这里原来是钢厂附近的城中村，这一条街道，也是十几年前修的，两边的建材市场，上面，就是住宿楼，总共才五层，规格都差不多，楼梯房。在这个寸土寸金的城市里，这就显得有点奢侈了。远处，已经有好几个楼盘立起来了，高高的脚手架及吊车，灯火通明的。冬子估算了一下，那些楼盘，至少也得三四十层了。 现在九点差几分钟，冬子想转转。他锁好了门，在街面上闲逛。不是说一个人太无聊，这商店内，也没有电视机电脑之类的东西，一个人玩手机，连一个联系人都没有。不是没朋友，而是不想联系。 刚到一个新地方，熟悉环境，是人的本能。当然，这也不是最重要的理由。他出来逛，还有一个心底的愿望，那就是，希望碰上燕子。听说燕子也在青山武钢一带，说不定，会在哪个街道碰上 这就是冬子的小目标，虽然他知道，在这人潮流动的城市里，碰到一个人，如同大海捞针，但总想遇到奇迹。人们对奇迹的期盼，出于本能。如果生活没有戏剧化的插曲，那该是多么无趣的人生 但是，此时逛街，在此地，却是一件有点费神的事情。马路的灯光昏暗，并且被道旁的绿化树遮挡，地面露出斑驳的光。一切都好像跟容钢外面的街道一样，冬子总有一种逃离不脱的无奈。 但巨大不同的是，此时街道的噪音更大了，渣土车出来了。它们只允许晚上出来，它的喇叭声音尖厉，它的刹车有巨大的汽鸣声。车箱板有些松动的，咣咣地随着路面的小坑咋乎；踩油门比较猛的上下坡，如同怒吼一般张扬。 灰尘肯定是更大了，但夜晚的昏暗掩盖了它们的影子。鼻子很老实，柴油的味道、灰尘的味道，很是浓烈。 过了几个转角，走了几条街，既没发现什么，也觉得无趣，冬子决定往回走。聪明人不走回头路，冬子选择从马路的另一边回去。路过一个商店，突然发现一个蛋糕店，里面的灯光明亮，食品的着色在玻璃柜里，仿佛发出诱人的光。 冬子对颜色有天生的辨别力，甚至说是领悟力。这是原来参加培训时，美术老师说的。当年，葛校长家给孙子孙女们请了一个美术老师，也请冬子过来免费参加培训。冬子读上大学，就是靠美术特长生的方式，考上了个二本。 在这多看了一眼，冬子突然发现，一个弯腰正给顾客拿蛋糕的姑娘，身材太熟悉。 是燕子吗冬子心里一跳。身子却站在柜台外，不敢动了。 谁知那姑娘站起来后，冬子发现，不是。只是身材和背影有点像。 但是，这个误会，像是一针兴奋剂，让冬子对遇到燕子，充满了某名的、没道理的希望。 冬子回到商店，打开门，进去后，将门反锁。然后来到最后一排的卧室，看到床上被褥都已经换过，看样子，老板娘还是个心细的人。 他洗漱完毕，专门还洗头洗澡。当然，厕所里有热水器，很方便。劳累一天，放松下来，躺在松软的床上，总算是有一种安定感了。冬子躺了一会，觉得要把换下来的衣服洗了，这里可没有洗衣机，也没洗衣粉，看样子，老板平时，衣服都是拿回家洗的。 当衣服洗完，冬子突然意识到什么，再到晾衣架的湿衣服里去找，发现原来换下来的，容城的电话卡，已经不在了。估计洗衣服时不注意，顺着水，倒进厕所里去了吧。冬子稍微有点怅然若失。 再次上床，完全没事干了，就回想今天的经历，可以说是一波三折，完全活在另一个世界了。 就是这家老板的结识到工作的经历，都如同梦一样。冬子是个会算账的人，他知道，自己如果付出全部劳动，以自身的能力，一个月挣六千元钱，不算多。但他仔细一想，老板娘与老板在晚饭前商量的事，觉得自己好像有点被算计了。 老板以六千元的工资，请了个什么呢 如果以运货的工人来算，四千元是市场价格，所谓包吃包住，其实钱并不多。因为吃是跟老板一起吃。按今天的物价，自己做吃的，成本一人也就一千多一点。所谓住，房间与床铺是现存的，不存在老板增加成本。 所以，按绝对劳动报酬来说，他等于像不包吃住的工厂招工，五千元一个月，还全时制。比如今天晚上接货，就加了班。这不算给得高的。但老板的话说得好听，说冬子救了他，至少救了他的车与货，算是人情价了。好像，他还给高了似的。 更大的账还在后面。老板用六千元钱一个月，不仅请了一个全时制的工人，还请了一个厨师，还请了一个值夜班的保安。如果这三个工作加起来请，总价就得超万元了。 但是，冬子此时并不怪老板黑心。因为，所谓厨师，也是改善自己的口味，冬子确实吃不惯黄姐的菜。所谓保安，自己也需要一个住处。双方的需求如果合拍，是可以双赢的。冬子学到了第一个社会知识。 当老板就必须得会算账，罗哥这账算得，不仅双方不吃亏，还搞得很讲感情似的，真的是高。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八章 罗哥黄姐 在回家的路上，罗哥开车，黄姐坐在后面车帮子上，亲热地把两手围在罗哥的腰上，夜晚吵杂，哪个去注意两个亲热的中年人呢 “先去银行”罗哥这样问，是出于习惯。每当营业结束，营业款都是要存入银行的，安全些。 “回家回家，去什么银行，这才几个钱。”黄姐此时，把头也靠在罗哥的后背上了。 黄姐心想，好久了，没这样轻松过了。原来河南打工那小伙子离开后，值夜班，就剩下他夫妇俩自己来扛。但是，那床太松，确实经不起折腾，尤其罗哥力气又大，性子也急。后面的事，就有些难以描述的尴尬。 更关键的是，马路边上，大车整夜跑，非常吵，黄姐睡眠不太好，最怕这个，晚上睡不着。如果把罗哥一个人丢在这里值班，自己一个人回家睡觉，也稍微冷清了点。更何况，家里还有保险柜，也是需要男人保护的。 在家里面，什么都方便。他们家住在距离商店两站路的小区，还是靠近里面的位置。小区环境相对封闭，绿化也好，所以噪音就小。何况，城市里的噪音，到了一定高度，因为空间突然开阔，在空中，反而小了。罗哥他们家，住在39屋，噪音与灰尘，都比较小。 当然，这也与装修有关，如果装修质量好，密闭性强，也可以很好地隔绝噪音。罗哥当年就很注意这一点，所有窗户都是双层真空玻璃的，再加上墙壁是有吸音材料的软包，表彰效果特别好。他本人就是卖装修材料的，这方面，可以说是专家。 家里的生活品质当然就高多了，罗哥想到，自己好几个月，都没在家里睡过一个好觉了。当罗哥躺在浴缸里时，不由得自己笑出声来今天是个好日子。 黄姐也是这样想的，她所期待的，正是这种轻松而正常的家庭生活。当年买这个房子以及装修时，黄姐都差点以为，自己一生追求的高品质生活，就在眼前了。谁知道，天天到环境那差的商店去，后来丈夫晚上还回不来，这就好比，你 有钱得起大餐，却没有时间享受。 今天是个好日子，黄姐对丈夫温柔备至。事后，黄姐对丈夫说“你捡了个宝，老公”。而她的老公，在这松软的席梦思上，已经香甜地睡着了。 他们俩就是本地人，也是结发夫妻。当年罗哥虽然只是个杂工，而年轻时的黄姐也算不上美丽。两相凑合，也算是门当户对。结婚二十几年，虽然也争吵打闹，但从未有过二心。有几年，罗哥发了点小财，黄姐就有些不放心，怕他在外面乱来。 罗哥说到“我长成这样，哪个看得起我况且，钱都在你身上，男人没有钱，鬼理你”这是实话。既丑又穷的理由，绝对是外遇的隔离墙。 但这个理由在当时算是让黄姐放心，后来却成了罗哥的难题。他一个小老板，总得要应酬，身上没几个活钱是不行的。黄姐倒是不克扣，但每次都要罗哥申请，讲出事由。事后，还要报账。这偶尔会让罗哥有一种被束缚的感觉，会发点小火。但黄姐的理由似乎更充分“不让你有多的钱，还不是怕你变坏你自己说过的噻。为女儿守好家，对不对” 一谈起女儿，为她守一个完整的家，这个高大上的理由，罗哥就无法反驳了。甚至，罗哥还泛起笑容。女儿是他的最爱，也是他的骄傲。整个村子整个小区甚至整条街上，凡是认识的，跟罗哥一起长大的人，哪家的孩子，比得上罗哥的女儿呢 有时候，基因这事很奇怪，要说他们的女儿小睛，从小生得水灵，如果有人说，她是父母最好基因的综合，都不足以解释小睛的漂亮。毕竟，他父母的长相，能给个及格水平，就算不错了。 黄姐亲生的女儿，当然不用怀疑。而罗哥却是找了好久的原因的，自己怎么就生出这么出众的女儿来呢后来，等女儿读到高中，完全长成熟了，才明白过来。女儿是接了外婆的基因。她外婆年轻时的照片，罗哥是看过的，女儿就如同这位老太年轻时一样，出落得水灵。 而黄姐，继承了她爸的长相。当年，母亲是农村户口，自然就占些弱势，而黄姐的父亲，也算是武钢的正式工人，当然就可以占优。 今天，关于城镇户口与农村户口的区别，大家的意识并不浓厚。甚至，农村户口在某些地方，还占据着优势。比如拆迁，城中村的农民，原来修的房子面积就大，拆迁出来的补偿，让一家人迅速成了富翁。而城里的普通人，原来住在棚户区，拆迁后，只不过一套换一套，只是居住条件改善了，不存在发什么大财。 但是，在几十年前，农村与城镇，因为户口的关系，可以说是两个阶层。一个在天上，那是工人阶级老大哥。一个在地下，那是修理地球的农民。 哪怕是长得最丑的工人，也可以娶到农村的村花。哪怕是最帅的农村小伙子，也肯定无法娶到城里最丑的姑娘。 当年，黄姐因为母亲是农村户口，所以自己也只能落户在农村。父亲虽然是武钢工人，但政策只允许解决一个人的户口问题。黄姐的大哥，就此进入武钢工作，算是顶父亲的班。父亲作为重体力劳动的炼钢工人，五十岁就可以退休，让儿子接班。从此，两兄妹的命运，开始了天地之别。为此，黄姐对父亲的抱怨，在很长时间内，无法消除。 而今，这一切都不是事了。黄姐的大哥因为武钢效益不好，而今的收入，连黄姐一个零头都没赶上。目前，唯一的发财机会，总是盯着父母在农村的房子，什么时候能够拆迁，准备发一笔大财。大哥的儿子快三十岁了，一事无成，娇惯得吃不了苦，属于穷人家里养的娇娇，长相跟爷爷差不多，又穷，所以，至今还没有找到对象。 但黄姐的女儿就不同了。他们的女儿还有一个优势，就是从小成绩特别好。这一点，就相当令人骄傲了。罗哥与黄姐都不过是初中毕业，没什么文化。但女儿从小就聪明，从没找家长辅导过。辅导也辅导不了，毕竟今天的小学作业，黄姐与罗哥都做不好了。 到了初中，罗哥他们生意忙，一狠心，就把女儿送到寄宿学校去了。女儿很争气，高中考上了著名的武钢三中，那是一个曾经在全国甚至国际奥数比赛中屡获佳绩的传奇学校。当然也是寄宿，女儿的学习都是她自己负责。今天，女儿正在上海一所211大学读书，黄姐对女儿的关心，就是每周固定时间，给女儿打个电话。罗哥的关心，就是督促老婆，多给孩子寄生活费。 当然，甘蔗没有两头甜。由于女儿从小离家，除了假期，跟父母的接触少了，感情上的亲近，也就少了。女儿回家后，一般是自顾自地玩，或者外出找同学玩，跟父母的话就比较少。 后来，夫妇总结女儿聪明的原因，大概罗哥的理由占了上锋。“我虽然书读得少，那是那个时代嘛。但我聪明啊，你看我做生意，什么时候搞砸过就是钢材生意那不行的时候，我也能够收回成本，对不对” 这涉及到一段历史。最开始，罗哥作为武钢附近农村的人，当然靠着武钢吃饭是必然的选择。家在农村，经济条件差，就开始给别人打工。他最开始是个货车司机，帮别人拉钢材的。后来，那倒钢材的老板，看罗哥又机灵又忠心，就让罗哥给他开小车。 罗哥当然不仅仅做一个司机，他是有梦想的人，忠心，只是他的人设。他平时跟老板一起，就留心各种关系，打听各种门道，时间久了，他也积累起一些人脉与经验，最后决定，自己出来单干了。 当时，全国钢材紧张，全国处于基建高峰期。尤其是各种路桥建设，基本上都是国有大公司把工程标接下来，然后层层分包给小工程队、土包工头。 包工头们最大的麻烦，就是价格双轨制与货源问题。当时，武钢钢材的出厂价是国家定的，这是国家价格。但是，当时需求量如此之大，武钢就只将这类钢材卖给国有大型企业了。那么，小公司要钢材，就得在市场上自己找。 如果你有本事，将武钢的钢材用厂价买出来，再以市场价卖出去，那你就赚翻了。但是，这需要很深的关系。 罗哥是司机出身，他知道司机的能量。他专门跟厂里销售公司的几个司机打交道，当然这是要付出成本的。比如毛利得五块，至少得给这些中间人给两块。罗哥知道，自己没有硬关系，就得利益均沾。多年后，大家耳熟能详的“双赢”，在多年前，罗哥都已经实践了。 罗哥以前的老板，都是专门跟大领导打交道的。大领导，求他的人多，你要打动他，就得有高额的回扣，所以，给出去的成本就很大。说句不好听的比喻，请大领导吃饭，不上茅台不上海鲜，你都根本不好意思邀请。而且，即使请了，人家同意来，还算是给你面子。哪怕给红包，没有几万的头寸，你都拿不出手。貌似场面大气，实则成本很高。罗哥私下估算过，他原来的老板，毛利五元，起码给别人赚了三元走。当然，他是走量，所以发财的跟罗哥不是一个数量级别。 既然是大生意，就得有连续性，罗哥原来的老板，除了讨好在任的领导外，还得对下面的干部有所表示，因为，说不定什么时候领导换岗了，货源就要断了。 而罗哥小本生意，根本上不了大台面。就跟销售公司的小车司机们打交道，用武汉话说叫“撮虾子”，但小车司机在公司里，时间长，人脉熟，小货源可是有办法的。更重要的是，成本低。要知道，一个小车司机，一个月几千元的收入，你如果给他一万元的红包，他都可以叫你大哥。平时，夹两条好烟，就可以找他们办事了。 就这样，罗哥的钢材有货源了，卖出去时，也可以杀价，因为隐性成本低些。在那几年，挣得了原始资金。要不然，后面这两个大门面，也是买不来的。更何况，在这高档的小区，买个一百二十几个平方的大房子。 当然，后来，随着地方小钢厂风起云涌地建设，武钢的普通建筑钢材就再也没那么俏了。再加上，经历一次反腐整顿，抓了好些个当官的，这个市场的格局就发生了变化。 普通建筑钢没什么技术含量，新出来的小钢厂不仅完全可以保证供应，价格还有优势。而武钢为了差异化竞争，也减少了这类大路货产品的生产了。更何况，反腐与整顿，让以前的所有领导都受到牵连，即使那些司机们，也不敢随便开口了。 最严重的情况终于还是发生了，有两年，武钢附近倒建材钢的，生意特别差。比如螺纹钢，刚出厂时是铁青色的，放久了就有了一层红锈。最开始，有人还用雨布盖上，防止锈蚀太厉害。最后，眼看着这些钢材卖不出去，连雨布都懒得盖了。 价格又高，锈得这厉害，谁买呢 假如成本为三千元一吨，别人给二千五，你愿意明亏吗 但罗哥却找到了办法。他居然通过与包工头合伙的方式，把钢材卖了出去。这是什么套路 原来，包工头们虽然接到了工程，但利润还是低的。因为毕竟大工程是大企业接下来的，到了自己手里，已经是三包甚至四包了，利润转了好几次手，好肉都吃光了，只剩下骨头，所以，对钢材成本的价格就非常敏感。 所以，他们宁愿找最便宜的钢材，也不愿意找武钢这种大厂的贵货。 这只是一般情况。罗哥多年来，就喜欢打听别人的经营情况。罗哥打听到，这还不是包工头们最头疼的事情况。要了包工头命的，是工程款延期。 从一般程序就可以理解，你三包要进度款了，得找二包，二包找总包，总包找甲方。这一趟流程下来，起码也得小半年。要知道，对于上千万的工程来说，小半年的资金压力，有可能会让包工头资金链断裂。 有的包工头说，如果有千万的工程，要能够顺利做下来，自己至少得垫上五百万的准备金，要不然，到时候叫天天不应的。当时的银行货款，民营企业是很难要到的。 对于路桥工程来说，钢材是最重要的成本。于是，罗哥就跟包工头合伙。在钢材问题上，罗哥可以先赊销，等对方进度款来了，再付。这一下，减轻了包工头的压力，罗哥的钢材也有了销路，价格还是按原价。 包工头当然欢迎这个做法，毕竟最大的危险资金压力这一关，算是松了口气，哪怕利润小一点，也是安全的。对于罗哥来说，与其让钢材在这里一天天烂，不如早点让它们上工地，还有利用价值。 其实到后来。罗哥本人的钢材都已经卖完了，还低价从别人手里拿了些钢材，也顺便赚了一笔。这种方式，给罗哥一个经验一定要和做工程的人搞好关系。至今，这套思路，仍然在今天的建材市场延续。 这里有一个问题，也是关节点。如果对方不兑现怎么办仅凭一个合同，找别人催款，这事连法院做起来都没把握，他何以敢冒这么大的风险这就是最核心的能力了，这就考验罗哥的社会经验。如何看对方的诚意与诚信问题，罗哥就有这个本事。他可以简单地跟别人喝一次酒，到工地看看，就可以判断个八九不离十。 黄姐就最佩服老公这个能力，老公倒的锈钢材，接触了许多包工头，他说靠谱的人，最后都把钱送来了。 所谓生意，其实是对人性的了解。一个好人，不是遇到绝境，做不了恶心的事。 罗哥早晨醒来的时候，闻到一股香味。原来老婆喷了香水了，老婆已经好几个月没喷过香水了，不是没心情，就是没条件。罗哥一时兴起，再次把老婆拉倒。 小别胜新婚，何况，这样的好环境，几个月前就消失了。 两人收拾完毕，准备出门过早。黄姐说到“从今往后，也不用炒菜了，真的是有一种解放的感觉。” “你就是懒。”罗哥笑着说到。 “我就是不懒，你愿意吃这小陈，想不到这年轻，居然炒一手好菜，你不高兴” “高兴，当然高兴，那味道，比餐馆还好，况且自家做的，卫生，对不对” “对啊，我算是解放了，你也解放了，毕竟多了一个帮手送货。也就是六千元钱的事，划得来。罗哥，你看，这个小陈是个实在人吧，我昨天一说，他就答应了。” “年轻人脸皮薄，经不起人求，他就答应了，我懂。要说他实在，你凭什么呢” “你不晓得，昨天中午买菜，我给他一百元，他只用了四十几，就这点钱，他都还记个账给我。这人，是不是扎实要是他同意全部负责包干买菜就好了，我都懒得上菜场，脏得很，也不晓得该买什么菜。况且，天天算菜钱这细账，我也烦。” “对”罗哥点了点头“这不光是你可以偷懒的问题，还有更重要的意思在里面。” “什么意思”黄大姐知道，罗哥有新的盘算。 “其实给他三千块买菜，你完全不管，其实是一种考验，如果他认真扎实地做，时间长了，就看得出来，这个人是不是一个占便宜的人，人品最重要，知道吗” 这其实就是罗哥的经验了，黄姐知道，如果找到一个既聪明能干，又忠诚扎实的人，是多么的不容易。给他一万元一个月都行，毕竟自己可以当甩手掌柜。 “但是，他昨天没答应呢。” “慢慢来吧，毕竟昨天人家刚来。” 夫妇俩走到一个早点摊，各自要了一份热干面，还有蛋酒。这两种食品，是武汉最传统过早的食品。热干面表面上像西餐馆的意大利面，但是实心的。它的制作颇需要专门的功夫，有专门的面作坊，制作面条时，要经过过油加碱轻烫等复杂程序，进入餐馆前，就已经是半成品了。 热干面到顾客手里之前，只需要在开水里烫热就行，再加上盐味精蒜水，最重要的，是一勺浓浓的芝麻酱，这才是关键。 热干面分量扎实，香味浓厚，既饱肚子又提香气，很受武汉人喜欢。当然，外地人来吃时，要适应一下。一般中国的面条，都有汤，但热干面的特点是干。一入口，芝麻酱满口钻，不适应的讨厌，所以，在中国早餐食谱中，它总是毁誉半参。 今天，有些黑心的商家，为了节约成本，把昂贵的芝麻酱中，掺入花生酱，以次充好。两者的颜色是相同的，所以初看也看不出来，况且，花生酱与芝麻酱除了价格方面的有巨大差异外，也都是食品，吃不出身体上的反应，食监部门也拿它没办法处罚。但是，它就降低了香度，失去了原有的风味。 而罗哥与黄姐去的这家摊位，虽然门脸看起来不高大上，但由于是几十年出摊的老商家，花生酱这种事，他们做不出来，保持了地道的品味，值得信赖。 其实，不管你走到哪里，想吃当地的风味食品，只要找到本地人喜欢去的地方，就可以了。时间，是检验一切品质的最好尺度。 当他们吃完后，黄姐想起要给冬子带早餐过去。问罗哥“带点什么呢昨天忘了问他了。” “搞好的带，多带些品种就是了。”不等黄姐发话，罗哥就自作主张，对老板喊到“牛肉面加个卤蛋，再拿两个面窝和一杯豆浆。” 黄姐觉得有点多，罗哥却笑着说到“多花几块钱，买个人心暖，你多学点吧”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九章 土豪梦想 冬子开始了他的新工作，有时候虽然忙了些，但是他却并没有心累的感觉。 从容城那地方过来，就抛却了痛苦的回忆，一切重新开始，有一种从零开始的畅快。 老板夫妇对他还是热情的，罗哥也开始信任冬子了。送货之类的事情况，有时也让冬子自己一个人去。当然，与主家或者装修工头打交道的事，还是罗哥亲自办的。冬子知道其中有关节，不多问。 而黄姐呢，除了负责记账和接待客户之外，就没什么事可操心了。买菜的事，前几天，也还给冬子说要买哪些品种，后来也就不坚持了。因为，她所知道的菜品，还不如冬子会做的多。 老板夫妇的夸奖，冬子也不以为意。因为冬子明白，老板夫妇，尤其是黄姐，主要是对美食没有见识，根本不知道那些菜。但对冬哥来讲，日常做菜的能力，只是一种习惯。因为父亲当年制作的五花八门的美食，冬哥能够模仿的，大约不到十分之一。 但小时候看父亲做菜以及母校最后几个月的教诲，还是让冬哥天然有做菜的基本功了。在一次整理白菜时，冬子突然又回忆起母亲几个月前的事。 那时，父亲刚离世，母亲的病已经越来越重了，但还是坚持理白菜，还让冬子看着她操作。 “这白菜啊，冬天是最好的蔬菜了。以前没有大棚，农村的，城里的，都要靠它过冬呢。你看啊，白菜叶子包括菜心可以烧汤，白菜帮子，可以炒菜，跟任何肉任何鱼在一起，它都配得上。这是最贱的菜了，但最有用了。莫看那些稀奇的贵菜，只能配一样东西炒。只有这最贱的菜，才能百搭顺口、百吃不厌。” “妈，我晓得，我卖羊肉串，教我做白菜干什么呢” “冬子啊，妈的病怕是好不了啊，你呢，今后，怕是要自己做给自己吃了呢。如果娶上个媳妇，你会做菜了，别人也会死心踏地跟你了呢。” 当时的冬子不以为意，今天想起这一幅，冬子眼睛倒像是进了沙子，有点湿润起来。最爱自己的父母都离去了，这一生，只有自己做给自己吃了。 母亲教自己最贱的菜的做法，是要让冬子，在最困难的时候，能够活下去啊。 在武汉，这个地方，说起来是大城市，但实际上，是一个最为复杂的小世界。 过去多年前，这里还算不上城乡结合部。原来武钢建厂时，就远离了城区，当时武钢厂区一带，有一个特殊的名字红钢城。公交车上的站牌，至今还有这个站名。 红钢城与武昌区之间，有长达几公里的农村地带，就是今天冬子所在的位置。所以，按传统讲，这里算是厂乡结合部。 但随着城市的发展，街道与建筑蔓延至此，这里也变成城市的边沿了，这里又成了城乡结合部。而且，这里因为还有可供开发的土地、可供拆迁的低矮楼房，所以这里又成了房地产开发的热土。当然，随着城市面积的扩大，武昌所辖地盘，早就分解为武昌、洪山、东湖高新、江夏等几个区，而红钢城所在的地盘，今天叫做青山区。这里山多，叫这个名字，也算是名符其实。 前面已经有过房地产开发的拆迁行为了，罗哥现在的家，就是原来的农村拆迁后建出来的。当然，罗哥本人的农村老家，现在还没拆。 但有风传，马上就要拆了，这风声一出来，满街满村的人，就有些坐不住了。 这个风声是个大消息。附近要修高铁站了，而已经开始勘探的，是火车站最基础的部分，那个面积就已经够吓人了。当然，那是在黄姐村子里的。黄姐理论上，是可以分得一份的，但她父母在世，所以，支配权在他父母身上。 但有一次，黄姐同村的人来店子闲坐时的谈话，也被冬子听见了的。 “你娘家要拆迁，就这几天的事，价格谈了吗” “不都是政府的价格吗有什么好谈的况且，政府跟我父母谈，也没跟我说一声。” “我是说，你们家也是奇怪，去年大家种房子时，你家怎么不种呢起码今年可以多赔些吧” “还不是我那哥，他好意思。从小因为工作的事，便宜都让他占了，没我一分钱好处。后来想种房子，自己也没钱，总想找我借。我不是不借，但我有个要求，毕竟兄妹，以后赔了钱，如果除开父母的，我们一人一半，那种房子的钱，就不算借，就我一人投资算了，可是，他不干。” “这样的好事，他怎么不干呢” “还不是怕好死我了父母的钱，还没到手，怎么用他都想好了的，对不对他凭什么，当年接班，户口已经转到武钢去了的，根本不是本村人了，我还算本村人，对不对他要独吞，我父母在，我不想跟他争，我也不差他那几个钱，我只是咽不下这口气。所以，钱我也不出了，但是，如果他想把父母的钱一个人独吞，我还是要找他算账” 从小，冬子就是独子，他有时候甚至有点羡慕那些有兄弟姐妹的同学。有时在葛校长家，看到葛校长的孙辈们，虽然是堂兄妹或者表兄妹，但也像亲兄妹一样亲热，冬子就羡慕不已。但听到黄姐这种情况，亲兄妹之间如同仇人一样算计与怨恨，是没想到的。 葛校长家最大的好处是亲情。他们家的人，总有一种相当温馨的家庭感，从没分过你我。当年葛校长刚退休，所有孙辈，都住在葛校长家，因为离学校近。葛校长与桂老师，就成了幼儿园的园长了，几个孙辈的上下学要接着，伙食要自己弄，根本没分你我。最突出的特点是，葛校长不要子女们拿一分钱的伙食费，全由他俩的退休工资里出。 并且，关于作业辅导、课外培训等，都是葛校长负责。正是因为如此，冬子有幸，也在葛校长家，接受了两年的美术课培训。 葛校长与夫人用自身的行为，感染着子女，什么叫奉献与付出，什么叫家庭与亲情。所以，在他家，两个舅舅与三个姨妈，从来都是亲热和睦的，那种感情，真的会感染人。 时间长了些，冬子也就听得多了些。毕竟，这商店，距离黄姐的娘家很近。黄姐与她哥的矛盾，关键在于她父母。她父母太偏爱儿子了，这是传统文化的影响，最好的工作最好的机会都给儿子。甚至孙子从小的生活费与书学费，都是爷爷奶奶给的。要知道，他父母的收入，仅靠父亲早年退休时的退休费而已，母亲在地里种些菜，就那点收入，根本填不了孙子花钱的无底洞。 黄姐跟着罗大哥算是发了点小财，也经常给父母拿些钱，但久了，黄姐就发现，父母会把黄姐给他们的钱，转手就给孙子了。这，反而害了孙子。一个穷人家庭的孩子，养成了大手大脚的习惯。 最让黄姐气愤的是，过年时候，自己的女儿去给外公外婆拜年，外公外婆给的压岁钱，只有一百块。而给孙子的钱，是一千 黄姐对另一个村里的闺蜜说到“他们只晓得有孙子，怎么样呢连个女朋友都谈不上。我姑娘，他们问过吗不照样有出息” 对方也接话到“那怎么比一个在天上一个在地下，你家是出了凤凰的。” 父母如果对子女处事不公，就会成为兄妹矛盾的源头。从那以后，黄姐就只给父母买东西，不怎么拿钱了。除了父母生病交医药费是黄姐结账，平时从来不给父母手上拿现钱。用黄姐的话说“我宁愿把父母接过来跟我住，也不愿意便宜了他。”这个他，就是他哥。 而那个村里的闺蜜，最近来找黄姐就比较勤，当然是有目的的，罗哥早就提醒过黄姐。最后的目的，当然是借钱。因为她娘家因为拆迁前种房子发了财。她寻思，婆家所住的地方，估计也要拆迁，她要在规划出来之前，赶紧种上房子，可以多得拆迁款。 所谓种房子，就是不讲究质量地建房子。农村宅基地管得松，跟村上或者街办疏通一下，或者夫妻办个假离婚，要求批点宅基地是没问题的。在这块地上，尽量往高了修，当然最多也不可能超过五层，因为五层以上的建筑，临时赶工的地基，根本承受不了，现场就得垮。 这房子根本不是用来住人的，有的甚至玻璃都懒得安上，只是求扩大面积。因为政府赔偿时，是按面积来算的。农村宅基地，如果按地面积一百平方算，修五层就是五百平米。不用说政府赔现金，就是赔面积，就得了拆迁房五套了。虽然拆迁房的买卖有限制，但五年后，那就可以完成上市交易。那是多少钱呢几百万了。 而他修这种水货的种出来的房子，要花多少钱呢大概三十万就足够了。十倍以上的利润，有人就敢犯罪。何况，在今天，城市大开发的巨大利润面前，这已经成了法不责众的行规。 这是一个造就土豪的机遇，农村户口显示出它巨大的潜力。在武汉，还有一个例子，当年武昌区修长江二桥时，徐东村一带就要拆迁，关键是那一带，正是今后城市建设的一个中心。就有人靠种房子得到了大量的赔偿房屋。多年过去后，当地的房价已经涨到一万多两万了。千万富翁在徐东村民看来，只是普通的事。 最夸张的故事，发生在徐东村年终分红的现场。农民没了土地，生计怎么办就有一笔款项，政府投入的，以农民入股的方式，进入了村集体企业。在那样的黄金地带，村里靠办商场和出租门面，每年的收入相当可观。 当然，参与分红的人，只能是在村里当时有户口的农民。据说，有一年，一个农民，分得了两根金条。 罗哥跟黄姐喜欢在饭桌上说事，冬子也听了不少消息，算是他上社会上学新的课程吧。 “高铁站光站区面积都那么大，配套工程占地起码还要大多少倍，估计是能够拆到她家的。”黄姐与罗哥在商量，万一房子种上了，她闺蜜家没在拆迁范围内，那不成了打水漂，成本收不回来了。 罗哥的社会知识当然高人一筹“我知道有配套工程，但是，你想想，所谓的配套，不过是立交和马路以及铁道，那都是一条条的线，不是一块块的面，如果规划出来了，那就冻结了批地，如果规划没出来，你知道，那些线条，一定会经过她家吗” 听起来很有道理啊。所有路都是线状的，如果这些线都巧妙地避开了黄姐闺蜜的婆家，那怎么办 “我总觉得，这个工程不简单，我觉得可以赌一把。你想，我们听到的，那车站叫什么叫武汉站。你想，我们武汉如今天个火车站，都是以区叫名字的。以市叫名字的，那小得了” 这真是一个女性独特的思路，武汉原来的火车站，有三个，分别叫汉口站、武昌站、汉阳站。突然出来一个叫武汉站的，还是高速铁路，肯定会大得多。从名字上想级别就高一个档次。 “我晓得你跟她关系好，她娘家拆迁，也有钱了，怎么还要找你借” “还不是跟我一样他父母把所有好处都给她两个哥了，她嫁出去的姑娘，虽然也是一个村，但就是一分钱都没有。他老公就是一个打工的，拿得出钱她出嫁时，父母的赔嫁，你也看到过的，气人不气人” 罗哥点了点头“他父母，确实，对这姑娘，也太刻薄了点。你嫁给我时，你父母好歹还有床上用品和家用电器，他家，只用几床被子和几身衣服就打发了。这闺女嫁得，丢人” “也不是他父母绝情，关键是两个嫂子抠门，哥们也怕老婆，怎么办别的姑娘嫁出门哭中还带笑，她出门，那是真哭，带的是心酸。” “那你准备咋办，反正钱在你身上。”罗哥倒也实诚，大体上是听老婆的。 “我也不白给。反正，我给她签个东西，她如果得了赔偿，不仅要还我本金，还得送我一套拆迁房，行不行” 罗哥想了想“你愿意赌你就赌吧，反正成功的机会是一半对一半。” 罗哥的口气，更多的是无奈。因为，老婆与她闺蜜关系实在是太好了，这份情甚至超过了亲姐妹，罗哥知道，如果自己不同意，老婆会怄气很长时间的。 况且，对于他目前的经济状况来说，已经很稳定了，姑娘还在上大学，暂时用不着钱。自己这几年做生意，虽然说不上挣了多少，但在上海给姑娘买个小户型的房子，可以拿全款。姑娘的未来，根本用不着他操心，这就是罗哥的底气。 更重要的是，自己守住这个建材店子，生意已经上路了，即使不扩大经营规模，一年的利润，也足够了，再过几年，如果市场有变，仅凭这两个门面，也足够他们全家，完全过上舒服日子。 罗哥是农民出身，对生活的要求并不高，觉得今天的日子，是他少年时期做梦都没想到的好。罗哥小时候，父亲教他做农活时，他就不耐烦。当时他的梦想，只想当一个工人，准时上下班，每天有工资拿，偶尔喝点小酒，那就是天堂了。 如今，自己虽然表面上过着民工一样的生活，拉货出去时，像是一个搬运工，但实际上，那39楼的生活，才是他的品质，闷声发大财，才是他的宗教。他过去跟着的倒钢材的大老板，从富得流油到最终破产，也只不过几年的时间，这让罗哥体会很深。 发得了财是本事，守得住财是更大的本事。罗哥善于算开源节流的细账，因为他相信家有千金，不如日进毫厘。再有钱，也要工作，发财的最根本原因，罗哥认为是挣的比花的多。 但是，今天，这厂区附近或者说即将修建的火车站附近，流动着某种不一样的气息。 附近几个村的村民们，已经拆迁的只占十分之一，有的村民虽然没有正经的营生，但都已经抖起来了。有一家小子，家里拆迁，得了三套房，他父母一套，另一套留给他自己结婚用。还有一套，他就卖了。得来大几十万，加上其它补偿，也有百多万了。 他从此，既不找工作，也不想投资。他花四十几万买了个宝马，说是出去谈生意有面子。其实，他是出去勾姑娘去了，去的地方，都是歌厅酒吧，罗哥见到过好几次。 罗哥心想，这小子从小贫穷，突然有了百把万，就韵起大老板的味了，还是没见过钱啊。不要说他现在只剩下几十万，就有一百多万，在商业上，也是小投资，做小生意的钱。怎么可以这样花呢 当然，罗哥是理解这种行为的，毕竟，穷久了的人，对钱的认识不一样。他会把生活中所有的不如意，都理解为缺钱。当有了点钱时，他又夸张地觉得自己太富有了。毕竟过去一个月挣三千元钱的人，突然有一百万摆在面前，那个膨胀，是控制不住的。 他以为，有了钱，就可以解决一切问题了。那么，他最大的问题是什么呢罗哥擅长观察与分析人性，所以也有点民间心理学家的气质。他认为，穷人最大的毛病是心穷，也就是因为自己过去穷而被人看不起，当富了后最先想到的，是让别人高看自己一眼。 以此心理，在行为上，就表现为得瑟。故意炫富的行为，是对过去受伤害的自尊，一个最直接的疗伤办法。 但这种矫枉过正的做法，带来的后果却是严重的。 毕竟几十万的钱，也用不了几年，但把人的胃口调高了。比如这小子，现在都抽高档烟，一个月光烟酒，能花几千元。有一天钱用完了，是不是觉得抽差一点烟，又自卑了呢 尊严，是对比出来的，更是自己可以掌握的。以罗哥今天的成绩，他虽然穿着蓝布的工装，但走在大街上，别人也会把他叫老板。因为，他对自己定位比较低，所以就活得安然。你无法摧毁一个心安理得的人的自尊，因为，睡在地板上的人，怎么翻身，都掉不下来。 黄姐想帮人的心态，都有一套房子的算计，这是符合市场规律的，在商言商，不要只谈利润率的高低，只谈双方的需求，是否在一个层面上。 黄姐投入三十万借款，如果按贷款利息来算，按拆迁最长周期，大概两年，收入也不过四五万元钱，已经算高利了。但她愿意承担一部分风险，也就是罗哥说的，她要赌。那么，得到一套房子，大概值六七十万吧，也就是说两年的利润率，甚至高达200，这比高利贷还厉害。 但对于她的闺蜜来说，她当然是贷不到款的。她为什么不借高利贷呢按市场行情，高利贷的利率，在黑市大概年率百分之四十，两年也才百分之六十，三十万算下来，才十八万的利息。为什么，她宁愿借这种要付出六七十万的利息，而不去借那只有十八万利息的高利贷呢 其实，也是风险。高利贷是必须要还的，假如她家里没在拆迁范围内，那她种的房子，一钱不值，投资就等于水漂。到时，高利贷的本金及利息，总共是四十八万，怎么办把她今天的家搞空，也还不上。只有那不能住人的五层楼，谁要 但是，借黄姐的钱，就不用这个担心了。如果到时没能够拆迁，黄姐也不会逼债，就算是白忙一场。如果拆迁成功，那她得了五套房子，给黄姐一套，自家赚四套，怎么算都划得来。况且，她等于是在做一个无本生意。 那么，两人交换着什么呢闺蜜有一个可能的挣钱的机会，但有风险。黄姐有钱，但缺乏暴利的机会。 两个人的需求配套了，就有得合作。 冬子从这件事上，意识到，一旦你有了钱，挣钱的机会会自动找上门来，你只需要，准确的、对市场和机会的盘算。 风险与机遇并存，赌的是个判断。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十章 遭遇大神 冬子每天送货每天看人，虽然没找到燕子的身影，但总爱在那蛋糕店前多瞄一眼，就是看看背影，也足慰一天辛劳。 这条街上的汗水与泪水的故事每天上演，闲人与忙人擦肩而过，灰尘与烟火混合缠绕，每天给人一种杂乱而生动的感觉。这种感觉，在空城那座古城里，是体会不到的。容城因为相对封闭与缓慢，最基础的生活基调是宁静。 夏天来了，人就像蚊子一样，总有些蠢蠢欲动。冬子送完货，如果没事，也就在店子边上的人行道上闲逛。我找不到于燕，于燕也许能够偶遇我呢他一边这想一边将道上的一个烟头踢向了垃圾桶边，仿佛在学校时踢足球一样，只要有女生观战，动作就极具夸张。 “伙计，你要不服，拿个砖头打天，那才扎实。” 一个浓重本地口音从背后传来。冬子扭头一看，一个五六十来岁的男人，似笑非笑地看着他，语音中透露出高妙与嘲讽，眼神里散发出超脱与犀利。 “我已经观察你很久了”对方把声音压低，仿佛是遗世独立的高手，寻找如来神掌的传人。 “我身上有花那样逗人看”冬子觉得，这是一味作料，与此人交谈，肯定会是一盘好菜。当然，是精神上的。冬子有这种敏感，此人，与他此生所见的所有人，都不一样。 “你是新来的吧干得不长，如果我没猜错的话，估计不到两个月吧”对方穿着过时的工装，身上还不太干净。这种工装，是十多年前武钢工人的劳保服，现在早就换款式了。但这条街上，偶尔还会碰到几个人穿着它。 但是，没见过穿得这么脏的，还有点皱，此人的胡子估计也有两天没刮了，但精神状态，却出奇地好，因为他眼神中有一种勾子，不清楚属于狡诈还是属于精明。 但他这句话暴露了他的混乱。如前所述，他说自己已经观察冬子很久了，那么，冬子来这里一个多月的事，就用不着猜。“如果我没猜错的话”，这句话就是故弄玄虚的整盅，假装高明的显摆。 他估计要拿冬子寻开心，冬子意识到，自己寻对方开心的机会，也来了。所谓双赢，人与人相处，香港电影里有一句台词很好最重要的，就是开心。 “师傅好眼力，你咋猜出来的呢” “哼哼，这街上的每个人，我只要一看，就晓得十之八九。如果你不信，我再给你说一个。” 冬子假装很好奇，随着他手指的方向看去。“你是在那家商店打工的吧走了一个河南的，你却是个本省人，对不对” 这用得着那玄妙吗他都观察这么久了，听口音又是青山本地人，需要猜吗冬子心想，我的口音就是最明显的标记，一听就知道是本地人。 但是，困在商店的日子太久，没电视没电脑打发时光。今天上午也没货可送，买菜的时间还早，为什么不把戏演足，搞一盘快乐游戏呢此时机会来了，冬子决定再加一把辣椒，让气氛更猛烈一些。 “哎呀，师傅，你真的神了，咋这么聪明呢你怎么算得这准，有法术吗” 对方故意保持着矜持，但眼角的笑意还是被冬子发现了，他正得意着，但尽力装出平常心。他并未立即回答冬子的问题，而是伸出入掏裤兜，右手在裤兜里折腾，裤管晃荡不羁爱自由，那双破旧的一脚蹬皮鞋就特别显眼。 他终于抽出一根烟，在冬子面前晃了一下，好像要送给冬子抽，但随即又自我解嘲到“差点忘了，你不抽烟。” 此时的演技，可以打一百分。如果他是一个外地人，只是第一次发现冬子，前面的一切表演，都会让冬子怀疑，这世间是否真的有神仙。 他把烟叼在嘴上，并不着急点火。又拿出那似笑非笑的神色，偏着头，斜眼看了看冬子，然后，又望着天。 视野正上方，其实是电线，不知道是通信线还是照明线，反正城市蜘蛛网密布，但也挡不住对方的表演。对方试图营造出一种氛围，窥探天道、把握天机、拥有秘密，并且，众人皆醉我独醒。 “师傅，你真神了，连我不抽烟，你都算出来了。我还遇到你这样聪明的高人呢。” 冬子把起高，想看看最后，会发展到哪个顶点。 对方摆了摆手“哪个聪明得过天你不知我不知，但是天知地知。对不对” 这话从何答起呢冬子从没研究过什么天地知识，但肯定对面这个人，有搞怪搞笑的潜质。 “难道说，师傅，你晓得天机” “晓得又怎么样能够说吗天机不可泄露，小兄弟你是个聪明人，晓得不” 冬子假装谦虚了点点头，仿佛又掩饰不住好奇心。追问到“师傅，透露一点呗，不明说，只是指点一下，行不行” 说完，冬子还模仿电视里的动作，给对方拱了拱手，算是作揖有礼了。 “呃，这个嘛，晓得不能说，你还来问但是，这个嘛，也不是完全不能说的，其实嘛”对方吞吞吐吐，四周看了看，很警惕的样子，然后突然手一挥“管了，我还是少管闲事。” 然后，掏出一只红色的塑料一次性打火机，点燃了烟，嘴里发出超长的“丝”的吸气声，那一口烟被他整个吸入了肺，憋了几秒，约莫脸色实在憋不住了，突然一口喷出来，仿佛是被肺气所迫、炝出来的，这样就完成了他的第一口烟的进出，如此饱满而彻底的吸烟法，冬子从来没见过对烟这么狠的角色。 对方似乎在专注于吸烟，但冬子看出来，对方还是想说点什么的，因为他总在用眼角的旁光看冬子，并且没有挪步的意思。 冬子决定激他一下“爱说说，不爱说拉倒。我觉得，你是不敢说的。”冬子装出要走的样子，将鞋子在地面跺了两下，仿佛启程前，要跺掉脚上的灰尘。 “嗯，不是不敢，只是伤人，小兄弟，你我算是投缘吧” 对方向前一步，冬子闻到他身上，不仅有烟味、酒味，还有一种说不清楚是汗酸还是狐臭的味道，总之内容丰富，情况复杂。对方低着头，仿佛要跟冬子耳语，但此时，两人的距离起码也有一米以上，还在安全范围内，冬子当然没理由躲闪。但另一方面，作为耳语，这距离也太长了些。 “你晓不晓得，这街上的，大多数，都是奸商，要遭天道报应的，我只说到这，不信你看。” 对方说完，盯着冬子的表情。冬子做过街边生意，知道隐藏自己的表情，装着不太理解的样子，问到“你咋看出来的呢” “不是奸商，哪里挣这么多钱来武钢的工人辛苦吧，也没他们挣钱多。你看昨天有个开宝马的年轻人，就是骗国家的钱发财的，对不对” 昨天，前章节所谓的拆迁户，那小伙子曾经到过罗哥的店子，他是来请黄姐去打牌的，黄姐推说没空，那小伙子就离开了。宝马是夸张的红色，小伙子的金链子晃眼。 冬子同意地点点头，其实也是敷衍。 “对吧我早就看出来了，这些发财人，没一个是正经道上来的。工人农民累死一生，也挣不到几个。就说你吧，离家出来，给别人当长工，还把别人叫老板，对不对” 冬子不置可否，要说有道理，也有一点。但是，总觉得，他这推断，有哪个地方不对。 “我就不一样，不跟他们混，我这人，穷是穷，有骨气。都是一个村子出来的，谁是谁，还不知道吗” 原来，这家伙也是本村人。冬子正在思考，这家伙怎么混成这副德行时，他突然又发话了“这条街上的人，我是说这些当老板的人，要是当年，都得打土豪分田地，个个都枪毙有冤枉的，隔一个枪毙一个人，绝对有漏网的”那人恨恨地说到，有些咬牙切齿。 当冬子惊异于这人的凶狠时，他将烟抽完最后一口，几乎已经燃到过滤嘴头子上了，才猛地惯在地上，用脚踩了又踩，还摩擦两下，然后，一口浓痰，酝酿良久，啪地吐在了侧边的香樟树干上。 冬子就有些不耐烦了，这种行为已经超过了他的底线，随地吐痰算是毛病，但是，吐到这么明显的位置，还是故意的，还那么准，就有点过分。 “你这是嫉妒吧，怪不得。”冬子知道，如果激怒对方，戏会更好看。 对方本来要露出轻蔑的表情的，但这个表情还没表达完整，就遇上了冬子的眼神。冬子刚刚学会的似笑非笑的眼神。以其人之道还治其人之身。 “这个时代，有没有公平嗯人都甘于贫困了，你以为我会骗你小小年纪不学好，大人的话，你懂什么” “你都穷成这样了，为什么不找个工作呢”冬子这话就比较直接了。 “让他们剥削我想得美哼”对方居然转身走了，走了几步出去，故意夸张地酝酿一口痰，回身吐在了地上。 太恶心了，冬子觉得这戏根本就不该参与，本想找娱乐，结果找了个恶心。那人双手背在后背上，走路时腰虽然弓着，但头却倔强地向上，形成一个s形。一边走，还一边向两边的街道望，仿佛领导视察社会情况。冬子心想，他还真有三分过去农村干部的形象。 回到店子，冬子问黄姐“刚才走过去那个人，是哪个” 黄姐探头看了看，指着那人的背景问到“你是说他” “对，他这人说话，怪怪的。” “哈哈哈”黄姐居然笑出声来，然后停顿了一下，又叹了口气“唉”这种转折，让冬子觉得，这是一个有故事的人。 随着黄姐的叙述，冬子才明白，这是一个不太正常但又不算有病的人，黄姐的话说“怎么说呢说他神经，他又正常。说他正常，他又有点神。反正，这村子，他算是个大神了。” 所谓大神，在黄姐的语义中，不是神仙的神，是神经的神。所谓大，是村里独一无二的人，但又不够上精神病院。 这人是村里的村民，父母也是老实巴交的农民。这家伙小时候也算是正常的。后来，父母托关系，在武钢的附属工厂，给他找了个当临时工的工作，其实就是看仓库。后来，这附属工厂转型，他就被辞掉了。本来也没技术，也不下力。上班有空，就找人下象棋，棋艺不好总悔棋，但爱下。有时候，上班偷空下，下班后也在街边找人下，偶尔赌点钱，但输得多。他输了钱，别人就劝他别赌了，因为他不算聪明，斗不赢别人。 但他总是不服，总觉得自己很聪明。别人赢了他的钱，要么说是自己运气不好。要么说是别人合伙害他，出老千。黄姐笑到“都是本村人，打一两块的小牌，哪个会搞诈和呢出老手，有那手艺，早就上大赌场去了。” 没工作，也就没来源，原来父母在时，种点菜，保住了生活。后来父母去世，要不是村民和亲戚帮助，后事都办不下来。 没有生活来源怎么办村里人有门路的，也给他想办法。原来，他也跟罗哥过去的老板打过工，也是看钢材仓库的。 但是，这个人，最麻烦的是懒，还爱喝酒，有时喝多了酒，就喜欢骂人，最麻烦的是，他总因酒误事。 仓库丢东西，也是因为他喝酒造成的。几个盗窃的，知道他这爱好，把他叫哥，他的虚荣心就来了，这边跟几个人喝得昏天黑地，满桌子老大哥们地叫。那边人家开一个车来，整整偷走了十吨钢材。 要说，当时的老板生意还算顺溜，看这家伙也就这状况，没找他赔偿，只是打发他回家了。 “后来，他就一直没找工作吗” “哪个敢要他呢他这毛病不改，村里人都不敢跟别的老板介绍了。他的名头，在这一带已经响了，何老大，听起来是不是有那种” 冬子想笑，这村里人幽默，要是外地人到这里来，听到何老大这个名字，第一联想，不是村长，就是黑社会头目，哪里知道，原来是个神经，神是大神，经是缺根筋。 何老大没了生活来源，怎么办呢原来他是有劳动能力的人，只有靠亲友给点钱维持生活，都是本村本土的，多少都沾一点亲，这几年村里人好多都发财了，过年过节的给他几个，也只是顺水人情。 但这个人怪就怪在，你给他钱，他总觉得是应该的，他是不支感谢你的。好像，这村里哪家有钱了，都有他的份。各家办酒，他是从来不送礼的，只是来吃，喝个烂醉，还得找两个年轻，扶他回家。 从去年起，他已经过五十五岁了，村干部找了个理由，给他在医院开了病历证明，其实他没什么病，他自己也不承认自己有病。但村干部这样搞，其实就是个手续，找个理由，给他办了个低保，一个月有个四百来块钱。再加上过年过节的公家的私人的慰问，他一年也有万把块钱的进账，过生活不成问题了。 “就这个人，他还有个不讨人喜欢的毛病，就是见不得别人好。哪家有钱了，他就说别人挣的钱是脏的。哪家修房子了，他就说别人是骗来的。甚至哪家娶媳妇了，他会在婚礼的酒席上，说别人拐卖妇女。” 这也太过分了，冬子知道，这种人，要不是因为大家不跟他一般见识，要不是因为祖辈都是本村的，早就该挨揍了。冬子问到“他没结过婚吧” “什么啊，他还真结过婚，只不过，老婆在家不到一年，就跑到广州去打工了，再也没回来，估计现在嫁在哪里了，都不知道。” 原因其实很简单。当年他结婚时，也算是一个厂的临时工。况且，在武汉周边，是湖北最好的地方，父母还健在，虽然是农村，但一棵菜一根葱都卖得出钱，所以，还是有姑娘愿意来的。 但是，嫁给他，简直就是个灾难。黄姐说到“你说这人栽吧，总得怕老婆噻。他可不他在外面啥都不行，但嘴硬。回到家啥都不做，但拳头硬。欺负老婆是外地来的，稍有一顺，就打人，莫说邻居劝过好多回，村干部都去过他家好几次。” “这不对啊哥这能干，都听你的，他那样子，居然打老婆”冬子这话其实只是直话，没有讨好黄姐的意思。 黄姐居然笑了“嗨，你罗哥听我的，我还听他的呢。我们是互相将就吧，商量着来，不存在哪个听哪个的。我跟你说，小陈，你年轻，没处过对象。这男人啊，在外面有本事，在家就会对老婆好些。没本事的男人，在外受欺负，在家有气没处发，就发在老婆身上，当这种人的老婆，不如不结婚。” 这算是黄姐又给冬子上了一堂人生课了。 “那他就这样混吗” “嘿，这何老大总认为自己是全村最聪明的人，最有骨气的人。他老说我们有钱的都是坏人，其实自己想钱想得要死。你知道，他整天在捉摸啥事吗” “还是去赌博” “哪个跟他赌，你要是赢了他，你忍心要是输了他，他就非得把你骂一顿。” 这什么情况，自己赢了钱，还要发脾气吗 黄姐解释到“他就说自己聪明呗，我跟你学学。”黄姐突然做起表情来了，估计她是本村人，能够模仿出何老大七八分的神似。 “是吧是吧，你们还不承认。说你们笨，说你们蠢，看到了吧我是没用力赢，都是本村的，我要是用力赢，你们裤子都没得穿的。你们又不聪明，那些钱是哪里挣来的坑蒙拐骗，对不对你们哪，黑心钱，我赢了，用得也不安心。” 黄姐模仿完何老大的话，连冬子都觉得，这家伙就差一顿揍了。 “没人跟他打牌，他平时都搞啥呢” “莫说没人跟他打牌，就是跟他下象棋的，跟他喝酒的，本村都没有人。他如果不是在本村有个家，跟街上的流浪的有什么区别他现在总算找到自己的事业了，烦我们的时间也少了。” 这种人还有事业吗，冬子觉得难以理解。 “他整天研究彩票，总觉得自己对彩票的研究，已经掌握了秘密了。” “中没中过呢” “要是完全没中过，他也死了心了。他原来只是碰运气，偶尔买一次，一次只买两块钱，只一注体育彩票。哪晓得，有一天，他居然中了三百多元钱的一个什么末奖，这就不得了了，真以为自己懂什么窍门了，现在天天买，跟中了邪似的。” “那他后来中了奖过没得” “还真是邪，后来，他每天买，好像也只买一注，就从来没中过。要是中了，他不得瑟疯了，到处吹反正，现在也没人理他了。卖彩票的老板，烦死他了。” “烦他什么呢他不给钱” “两块钱他还是给。烦就烦在，他整天要么不怎么出门，要出门，就在人家彩票点坐半天，盯着墙上的中奖图形看，说是研究规律。你想，他那样一个人，人人讨嫌，别的买彩票的人，看到他在，都不愿意进门。你说，老板的生意都差些了。想赶他走吧又是本村的，还沾点亲。这人就像一堆烂泥，不仅扶不上墙，还粘人，烦不烦” 冬子想到的是，这种人，因为嫉妒与懒惰，终于把自己活成了个人人都重视的人。这种重视，是讨嫌。 在这个世界上，如果你讨嫌所有人，那么，有很大可能，你是所有人都讨嫌的人。如果你把自己的困难，都看成是别人的原因，充满了负能量的抱怨，那你不仅会被人唾弃，而且成为全社会的负担。 但是，就是这样的人，冬子有一点不太理解。“他有没有，在某个时刻，反思一下自己呢”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十一章 遍地黄金 中午罗哥回来了，他又接到一个大单子，高兴得很，要喝酒。冬子觉得，这两菜一汤，喝酒恐怕有点不像样。但罗哥却说“小陈，你炒的菜，哪怕只有一个，都可以下酒，不弄了，直接吃。要不，你也喝点” “下午要送货，我就就不喝了，喝了开车，醉驾。” 罗哥笑到“你一个骑电动车的，警察有功夫理你”他抿了一口白酒“倒是，安全是自己的，你晚上再喝。” 原来，罗哥接到一个单位装修的工程，承包工程的老板，定了罗哥这里的材料，大约光材料费，都得三十多万。按冬子的算法，光这一单，老板起码得赚三四万块钱了。 结果，罗哥酒一喝，话就没藏住。单位装修，水分很大的，罗哥的利润，起码得有六七万块钱。虽然他们一般不在冬子面前透露利润率等机密，但冬子在这里时间长了，老板对他的信任也多了，说话也就没什么防备了。 冬子想，这可真是个好生意啊。有一天，如果容城也开发起来，自己做这一行，赚钱的前景还是有的。当然，目前有两个困难，一是还没摸清水分，这行当的货源进价及动作方式，冬子还不太懂，这也不好问，毕竟是老板的生意机密。二是自己没本金，如果要开这种店子，没几十万本金，货都进不来。 不过，冬子相信，凭自己的聪明及勤劳，总有机会的。何况，罗哥也曾经答应过自己，慢慢带自己入行。况且，自己今后要回容城做生意，不跟罗哥竞争。 在饭桌上，大家都高兴。黄姐不没忍住，偶然提到今天看见那何老大的事情了。 “何老大，他骂我了” “那倒没有，小陈，他当你面，也没骂过”黄姐问到。 “他所有人都骂，当着我面，说街上所有人都是坏人。”冬子觉得，没必要隐藏什么。更何况，罗哥兴致这么高，也不存在怕他不高兴。 “对嘛，小陈还是实在人。这何老大不骂人，那叫什么老大老大嘛，骂人是他的权力，对不对小陈，你没看，他那个作派，走路的样子，是不是像个干部” 这话把黄姐与冬子都逗笑了，看样子，罗哥太了解这家伙了。 “他装得像个干部似的，当然，是几十年前的干部样子。今天的干部要都穿成他那样，干个罗卜” 罗哥在酒精的催化下，幽默细胞开始活跃，脸上的青筋，也有点跳跃。此时，一口菜一口酒的节奏慢了下来，冬子知道，他要发表长篇论述了。 “按理说，我还得叫他一声老表，毕竟一个村的。但是，我们村，他确实是老大，因为村长拿他都没办法。村里开大会，他能够抢村长的话筒，把村长批一顿，说的话像是个大领导。说别人官僚主义形式主义，说人家是见钱眼开不为穷人作主，说什么世风日下人心不古，总之，他穷，他有理呗。要不是几个年轻人把他拉下来，他可以说半天。” 冬子觉得奇怪“这家伙，难道不挨揍吗” “你敢揍他我给你说，小陈，今后遇到他绕道走，离他远些。你要动他一指头，他就现场倒给你看。你没时间，他有时间跟偿耗。他有理由了，病就出来了。什么头昏脑花眼睛胀、跌打损伤湿麻木痨伤脚转筋，指甲痛头发痛都给你整得出来，就问你怕不怕” 罗哥刚才最后几句，如同相声中的贯口，也像最流行的ra，很密集的节奏感，自带某种艺术气息。他不是做生意的，他是练嘴皮子的。 在大家的笑声中，罗哥瞪鼻子上脸，有点颜色就开染房了。他一拍桌子“光说不练不是好汉，要说何老大没练过，打小我也觉得没练过，要说他练过，他还真练过。” 一段下来，就勾出黄姐表面鄙夷实则欣赏的目光“你罗哥，当年穷得，还丑，全凭这张嘴，把我骗到手的。” 罗哥继续他的表演“那年那月，话说何老大横行街头，被自行车擦肩而过，你要问啥叫擦肩，其实就是，绿树挂了衣服、春风吹了池塘，与其说是缘分，不如说是亲热。骑手客气，说声对不起，这就拐哒。” 实在是罗哥专业水平有限，想搞一段合辙押韵的东西，也太难。节奏不打了，改为散板叙述。 “骑车人外地口音一出来，只见我们老大，在骑车人离开他已经五米的情况下，突然大喊一声哎哟，当即倒地。那姿势，如杨柳迎风摆、如泰山崩于前，要说快实在快，骑车人一回头，已经看见老大横于街头。要说慢，也是慢，等骑车人下车察看时，老大才开始了他下一个动作，捂肚子打滚喊腾，等别人问他怎么了时，他才记起最关键的动作双手抱住对方的脚，不让人走了。” 这是典型的讹人的套路，当然，是欺负别人是外地口音。别人当时也有点怕，提出去医院检查，老大当然不是那么好惹的，开口就说出前面那一大堆毛病。罗哥说到这里时，不同得赞叹到“要说我们村碰瓷的，他是专业的。” 黄姐说到“我们村其他人，也没人干过这事呀。” “那他最后讹了多少呢”冬子听到这里，当然想知道结局。 “两百块钱。” “不对啊，如此演技，加上不要脸，光脚的不怕穿鞋的，怎么只有两百块” “那他找错对手了，那小伙子也是个愣头青，不怕这个。本来在武钢外面跟黑道混，也没混出名堂，也没正经工作，外地来的人不错，但架不住他本地有大哥。那可是真正的大哥，搞拆迁的，你想，他一个电话，纹身的人来了五六个。为首的老大认得何老大，对方发话了何老大，老子认得你。你要钱，给你两百自己捡，不要钱，把自行车丢给你。看你也穷，要就要，不要算了，你家那屋，都经不起我一脚。何老大一看，碰到狠人了，从地上把钱一捡，就走了。” 冬子没读过增广贤文，不懂得那句话。但意思，通过这个故事，算是明白了。“恶人自有恶人磨，莫与他人论短长。” 在这街面上混久了，也知道，所谓搞拆迁是咋回事。碰到钉子户，政府也拿他没办法。怎么办，就找这些所谓的拆迁公司，以一定费用，打包。拆迁公司在武汉，虽然不存在硬打硬搬的现象，但可以软磨。比如天天在你家门口舞枪弄棒的、恶语相向的、没事找茬的、扯皮拉筋的，总之，搞得你烦，最后不得不同意签合同。 这是混在黑白边缘的人，没有杀人放火，但也算是耍赖撒泼。 “本来我们村的人，没这样的。到处是黄金，捡都捡不赢，哪个做这种不要脸不要命的事呢” 到处是黄金，这个说法，冬子还是第一次听到。但在随后罗哥的解释下，算是明白了，今天这个社会和目前这个地方，红火的架势。 本来，这里是武钢边上，围绕这大的企业做事情，是很好找工作的。央企如同一头肥牛，当地居民如何能够拿到一要毫毛的好处，都会发大财了。 更何况，城区已经蔓延到此，农村变成了城市，大量的建筑出现，如此巨量的工程投入，哪里找不到赚钱的门道呢用黄姐的话说“三嫂家，开一个小餐馆，现在都不对外营业了，专门给建筑工地的工人送盒饭，生意都好得不得了，一天四个人，都忙不过来。” 这就好比美国当年的淘金热，你不是淘金工人，但你只卖淘金时用的铁镐，你都会发财。 即使你不打工，只做外来打工人员的服务工作，也够你本村人赚的了。卖水卖烟，十几个平方米的门面，也可以养活一家人。更何况，农村房子宽，有几家人，把老宅子租给临时项目部，房租也是一笔好收入。 再有最大的项目，武汉高铁站，这规模这气势，在当地杜志民眼中，那就是发光的金子啊。 就说这些商品房，修完了，民工走了，项目部也撤了，也不等于生意结束了。起码，他先得装修吧，这就是罗哥赚钱的门道了。按这规模，光是装修的周期，就以目前正在修的楼来算，做五年建材生意都是兴旺的。 更何况，这房子卖出去了，住的人得进来了吧。商业其实很简单，周边人口的多少直接决定了市场的规模。人多了，购买力就自然上去了。 这是一个高速发展的时代，各种机会就在眼前，如果不发财，只有一个解释，那是你懒。当然，身体有病的原因除外。 冬子问到“何老大这么穷了，看样子，他也是爱财的，怎么不找点事干看他身体也不差，一个月搞个两三千元钱，怕是容易的。更何况，他家也有房子，收点租金也行。何况，你们说的，原先父母是种菜的，他就是种菜，也能够得些现钱。” “你问对了。他这人，一般的工作还看不起，总认为自己就应该在武钢上班，当个正式工人。莫说他没那技术那条件，就是有，能干多长他喝酒误事的事，人人都知道，哪个敢用他我们现在，都没人愿意给他介绍工作了，怕给别人丢麻烦。你要说租房子，他家的房子，自从他父母去世后，从来没修整过，连卫生都不打扫。你是没到他家里去过，你要是去了，都找不到一条干净的板凳。种菜想都别想，他从小就不学，根本就不会。更何况，他认为自己是有思想的上等人，怎么可以挖泥巴呢” 罗哥说完，再喝了一口酒，总结到“所以，他把自己活成了一坨泥巴，甚至连泥巴都不如。泥巴还长庄稼，他那泥巴，草都不长。” 一时大家无话，不是对这人的叹息，而是对这种人，简直就无话可说。后来冬子的经历也证明，自那天以后，老板夫妇，就再也没提过何老大。即使何老大有时从门口经过，也没人给他打招呼。 罗哥酒喝得差不多了，当然还要有话说。“所以，你莫看遍地黄金，你不找，你不挖，它是不会跳到你碗里来的。黄金埋在沙里，沙子再松再浅，但你得挖，你得淘啊，对不对” 真理在握的罗哥，此时显得大气而宽容，酒精上头了，脸上成酱色，目光呈红色，放下酒杯，说了句“小陈，你两个菜，居然下了我半斤酒，太好吃了。”他转身给黄姐说到“我想睡一下”。 黄姐问冬子“让罗哥睡你的床，行不行” 冬子笑着对正在收拾碗筷的黄姐说到“这是你家，随便呢。”说完，冬子就到商店外面，守顾客去了。 过了一会，黄姐洗完碗过来了。冬子此时已经是个有心人了，会在有意无意间，通过聊天的方式，了解这生意场上的潜规则。 “黄姐，你刚才说的那个开餐馆的三嫂，是不是斜对面，最近经常关门的那家”其实冬子是明知故问，那家餐馆的灯箱上，明明就写着“三嫂美食”。 “对啊，她们家，两口子，还有他小叔子两口子打下手，共四个人，这餐馆也不大，平时生意就那样，好在不交房租，自家的房子，门面是他们卖下来的。” “按你说，那生意一般，养活两家人，也叫一般”冬子的问题是有道理的。如此辛苦地养活两家人，行利每月至少得两万吧这种估算不过分，冬子有依据。按三嫂她家这四个人的年纪和身体来看，每个人，找一个每月四五千的工作不成问题，再加上如果把这门面租出去，每月总收入也超过两万了。按成本倒推的方式，冬子心里大概有个底数。 “生的煮熟，对半出头。”黄姐突然冒出这句话来，这句话如果用武汉话来讲，是押韵的。因为，在武汉把这个“熟”字要停念成“shou”。 其实这种地方特色的语言艺术，即使在最严肃的场合，偶尔也能够遇到。当年，伟人在武汉写“茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北”，葛校长就专门解释过。伟人写诗，是按湖南话来押韵的。在湖南，国家念“gue”，与后面一句的北字，相对应，湖南人念“bie”。所以，听起来是押韵的。 当然，当时普通话并没在中国普及，这种情况经常发生。而今天，听到黄姐顺口出来的这句话，冬子当时假装表情惊异。其实，冬子卖羊肉串时就知道，做餐饮，毛利对半是基本行情。所谓对半，就是利用一百块钱的材料，做出两百块钱的食品卖出去而已。中间包括加工的技术及人工水电等各项成本。 黄姐看到冬子好像不太懂的样子，好为人师的习惯就出来了。“你今后如果办餐馆就晓得了，那是个辛苦活，表面看起来利润高，但菜是一锅一锅炒出来的，油烟不说，特累人，不好干。” “那是，这也算是挣辛苦钱。” “就是辛苦钱，有人挣得到，有人还挣不到呢。我不是厨艺不好吧我就有时候找三嫂子问，她也教，但我也学不会，这东西是天生的，你不会炒就是不会，学不来。但是，她说的生意经，我倒是觉得，她是个能干的人。” 冬子问到“把菜的味道搞好，不就行了，还有什么生意经呢” “你莫说，我不问，我都不知道，还有那多名堂。三嫂子跟我熟，我又不开餐馆，她找我借过钱，所以她愿意告诉我。”黄姐对自己的人缘和处事，稍微有点骄傲。“光把菜味道炒好，就能够赚钱哪个厨师不会如果你是老板，不会算成本账，是不行的。” 冬子觉得有意思，毕竟父亲当年卖羊肉串或者自己卖的时候，由于产品单一，为保障品质，倒没算过什么成本账。当然，冬子知道，父亲肯定是算过，只是没有告诉他。他本人呢，只是照着父亲的模式做就行了。 黄姐继续说到“比如说肉吧，肥的用来炒回锅肉，先把肉煮熟，不容易坏，今天卖不完明天还可以卖，光放冰箱的是瘦肉，因为要新鲜。就是瘦肉，也先用油锅炸一下，一整天就可以摆在那里，既不坏，客人点了，出锅也快，这只是工序问题，倒并没什么难的。” “这个厨师都知道，我也知道，并不稀奇。”冬子想了解更我东西，采用了激将法。 黄姐好像要显示自己知道得多，就继续说到“还有你不知道的。比如说她的主要顾客，建筑工地上的民工，怎么办肉不能给多了，但要有肉的感觉，就多加肥的。民工饭量大，就多加一些米饭，这成本不高，但人家吃得饱。更何况，民工流汗多，体力劳动后，吃东西，就得多加盐。好多菜，要让民工们感觉有意思，就多把辣椒，这辣椒一多，人家觉得够味道，口碑就起来了。其实，辣椒还有另外的作用，就是可以掩盖其它味道，存久了的肉，如果辣椒放得多，别人也吃不出味道来。当然，三嫂子还算是老实人，她倒不会把已经坏了的肉，拿出来卖。” 冬子问到“那要是有人不吃辣椒呢”毕竟，他卖羊肉串的时候，有人专门要求不辣的。 “那就换成卤菜，就是要卤味重的那种，反正是重口味，人家才喜欢。何况，那些民工们，有几个不吃辣椒呢她还有个绝招，不是晚上有民工过来吃晚饭，照例要喝点酒。她怎么样就是进的农村土酿的高度白酒，成本也便宜，十块一斤那种，但是正宗的粮食洒，她不卖全，她送。而且上菜也有讲究，最开始的菜是清淡的，最后，就越上越咸，越来越辣了。” “这又是什么讲究呢” “你要酒喝多了一点，舌头麻了，一般的味道，根本吃不出感觉，就必须将味道越加越重了呗。” 冬子觉得，黄姐炒不好菜，不是她不聪明，也不是她不愿意学。有可能，是她内心中就厌恶炒菜，所以潜意识中抵触这件事。 不喜欢的事干不好，这与聪明无关。 当年，冬子英语不好，只不过是因为初中英语老师，在冬子第一天初中英语课时，批评了冬子。冬子从此就讨厌这个英语老师，由此而来，冬子的英语成绩就差起来了。 罗哥虽然平时也带冬子送货，但生意上的关节点，冬子缺少了参与机会，冬子觉得自己可以主动想办法打听些什么。黄姐，因为冬子帮着做饭，本身就对冬子比较信任。 更重要的是，最近一段时间，卖菜这事，都是冬子包干在做，每天一百元的菜钱，冬子就从来没用完过，还把伙食搞得很好。虽然黄姐不要求冬子记账，但冬子仍然要把每天买菜的情况，用一张纸详细记下来，包括剩下的钱，一并交给黄姐。 对于黄姐来说，这是小钱，她完全可以不上心。平时，基本上连这些账都不看，钱也不数。但是，黄姐把这件事，作为考察冬子的办法。她倒是去过几次菜市场，核对过冬子的账单，也检查过零钱的数目，冬子没有骗她。 她其实跟菜场好几个菜贩子都熟悉。冬子去得多了，就有很多人认识他了，黄姐找别人了解情况，也就更详细了。最让黄姐放心的是，冬子每次买菜都跟小贩们讲价，讲出的价钱与小贩们叫出的价是有差额的，而冬子，从来没有贪污这些差额。他所记的账，都是实打实的。 随着时间的推移，黄姐对冬子的防备之心，已经基本没有了。比如中午罗哥喝了酒，说的那大单子的利润，黄姐当时是清醒的，就没有掩饰或者辩解，冬子听了就听了，何必防他呢 在这种情况下，冬子终于得到一个重要的信息，事关罗哥做生意的关节点，是黄姐无意识中告诉他的。 冬子以前不理解的事，终于有了答案。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十二章 两不相安 满街卖建材的，怎么罗哥的生意分外好呢这个秘密是黄姐无意识中说出来的。 黄姐清点钱物时也不避冬子了，她叹了一口气说到“哎，这钱还得拿出去，要全是我的，就好了。”当时，她手上拿了一沓钱，估计得有五六千。 冬子问到“进货肯定要拿钱嘛，还有交税。” “交税嘛，不多，我们个体户，都是定税的，再说，如果是家庭装修，没几个要发票的。如果他不要发票，我还得给他优惠点。毕竟，增值税是17，很高了。所得税，是定税，我们这里，一个门面一年交一千元就够了。” “那税不高啊，这点钱，不是交税。但是，进货又不够，对不对”冬子最需要这种打听了。以前，他卖羊肉串，根本没有交过税，因为国地两税，都把他当个体小商贩经营者，是政府扶持对象，不收任何税的。 但是，进货，冬子知道，这一车拉下来都得十万以上，黄姐手上那点钱，只能进钉子 “要给别人装修的师傅，包工头的。”黄姐说到这里，意识到自己多嘴了，但最后又释然到“跟你说也不怕，反正你也是自己人。” 原来，罗哥做生意，最主要的手段，是让每个包工头，当他的推销员。一般主家装修，对材料的好坏与规格，也是不太懂的。别人既然能够来包工，说明主家还是信任他的，所以就依赖师傅的推荐。 这个推荐就有价值了，于是，罗哥总是主动联系这些包工的师傅们，如果推荐了他这里的材料，成交后，总要按比例，给包工的人，一定的回扣。 至于比例嘛，他没说。但冬子知道，这种分利润的办法，可以极大地提高销售额。这与罗哥当年与包工头分摊钢材的利润，方法是一样的。 那么，关于建材行当，销售这一关，窍门算是知道了。但数量关系是什么样的，还需要冬子继续摸索。在后面的送货过程中，老板有时用报纸包一叠钱，避开人，悄悄给那包工师傅，冬子就有心了。按一家总体需求量，冬子拉过去的销售额，再估算那包钱的数量，冬子有了个大概的概念。比如材料费出去十万金额，估计罗哥会给别人五千以上的好处费。销售费用另外增加5，那销售价格却并不高多少，难道是罗哥为了走量，压低了利润了吗 也许不一定，冬子心想。或许罗哥进货时，厂里给出的价格就比较低，这就给罗哥较大的销售空间。而最关键的，是进货渠道。这也是冬子，今后最应该留心的事。但问题是，进货时，都是罗哥自己去的，从来不带冬子。 生意人的谨慎是天生的，哪怕冬子不与他形成竞争。 前面说过，冬子能够表面上安心地留在这里，打着一份辛苦的工，挣着不多也不算太少的薪水，你以为他就安心了吗并没有。 他是个年轻人，曲折的人生经历也无法磨灭他的冲动与试探，在这个人世间，有些东西总是摆不脱的，最主要的是感情。 他虽然有两个期待，在这个杂乱的街道之中，冬子只有在夜深人静时才会勾勒他那些梦想成就事业及找到燕子。 这两者同样重要。因为，如果不成就一个事业，他根本就无法回到容城，无法面对死去的父母的遗像。法面对那些关心帮助过自己的人，无法向他们证明，自己是个男人，顶天立地。无法直面爹爹怀疑的目光，无法面对大姨那关切的眼神。 如果没找到燕子，冬子就没有青春了。青春是以爱情为标记的，如果能够与燕子一起，至少证明两件事。第一，那个当年令人喜欢的冬子还在；第二，他打败了廖苕货。如果父母在世时，冬子的人生是个拟剧人生，他把自己当成喜剧演员，在同学朋友及亲人的笑声中，找到自己的存在感。父母去世后，他已经被逼向了另一条人生之路。 战斗或者叫竞赛人生。前面的目标是于燕，后面的敌人是廖苕货。后有追兵、前有堵截的感觉，让人热血沸腾。 当冬子骑着那电动三轮车慢慢行进时，你不要以为，他是保守的、安全的或者说是畏缩的。他其实是在进击，用他的目光。他在寻找一切关于燕子的踪迹，他甚至到处打听，此地是否有容城老乡。 他想，如果于燕在此生活，多少会有老乡们有交集或者联系，如果多有几个老乡，或许有她的线索。可奇怪的是，这里几乎没什么容城人。离得太近，在此打工的人反而很少。冬子也是想了好处才明白这个原因在武钢附近打工的岗位，在容钢也找得到。也就是说，一个正常的容城人，一般不会在武钢附近打工的。 冬子心想，我本人，或许是个特例吧。这一点，跟于燕倒像。但是，她来这里，会打什么工呢 冬子这几个月，用自己不多的时间，跑遍了武钢附近的商店、餐馆、酒店及市场，根本没有发现燕子的踪迹。难道，当时，那个跛子在骗我 也许吧，跛子本来就在骗冬子，自己是帮盗窃钢材的人销脏，却说自己在收废品。当然，这也是个误会，冬子想，自己因为虚荣而收留跛子他们，不仅连公安都误会了，甚至连爹爹都不相信他了。 但是，还有一个误会，得解除。那就是廖苕货说的那句话，说自己不是父母亲生的。如果自己不是父母亲生的，爹爹不说答案，那就只有自己找。 找廖苕货难道自己要安心受第二次羞辱吗不可能。但是，既然燕子跟廖苕货交往过，她肯定知道。廖苕货是不会放弃这种机会，在燕子面前说自己的坏话的。 就在冬子无法真正安心的同时，另一方面，在容城，葛校长也陷入真正的自责之中。冬子的失踪，严格来说，也不算失踪，只是他自己要主动逃离。最关键的因素，是因为自己流露出不信任的感受。冬子最相信自己，但自己没有相信他，这是冬子离开的直接原因。 还有一个原因，就是冬子问他是不是他父母亲生的，这是个秘密，但是，葛校长从感情上，还没有准备好，如何解释这个事情。所以，采取了回避。 冬子的离开，让一家人很着急。毕竟，顾冬子的周全，是自己的责任，从感情上讲，他早已把冬子当成自己的亲外孙了。这样一个人离开几个月了，自己又毫无头绪找到他，这成了压在葛校长心里的一块石头。 葛校长也让自己的子女多留意，也叫在武汉的小女儿及女婿有时间打听。但武汉如此之大，仅凭个人的力量，是无法找到的。冬子的事情，公安已经给他解释过了。冬子是个好伢，自己错怪了他。 但是，这毕竟不能让公安发协查通报来找，这不仅对冬子今后的名声不利，好像他真犯了事一样。而且，也没正当理由。因为，从血缘上，他不是冬子的亲人。冬子失踪后，他没有登寻人启示，让社会和公安寻找他的硬道理。 葛校长是一个谨慎的人，他知道，不能因自己的冲动，再犯错误。 他总是这样安慰自己冬子是个懂事的伢，等他冲动期过了，是不会忘记这一家人的。 况且，那幢房子，留下了冬子最好的家的温暖，他肯定会回来的。葛校长看着冬子长大的，自己从事教育几十年，了解年轻人的想法。他知道，冬子不是那样绝情的人。 那么，问题来了。冬子究竟是一个什么样的人呢 每个人到了一定年纪，都会问这个问题。我是谁，我在哪，我要干什么也许，这是个哲学问题，但它始终在我们的生活中，干扰着我们的情绪。 这个问题是具体的，会在人生道路上重复好几次。最早，就是在儿童时期，那可以叫定义的出现。比如，当你喊爸爸妈妈时，当你确认了这两个最亲密的关系后，冬子肯定意识到，自己是他们的儿子。 随后，读书生涯开始，这个定义的内涵变得复杂，比如相对于同学来说，相对于老师来说，你的身份就有了各种定义。我是谁我是冬子，大名陈冬。是陈林和芦花的儿子，是小葛老师的学生，等等。 第二个阶段，是情感阶段。当冬子有了与同学的情感之后，感受到某种兄弟般的义气相投时，友谊的情感让他确认，自己是一个受别人喜欢的人，是一个有意义的人。另一方面，当与燕子有那种说不清楚的默契之后，自己开始明白，自己是个男生，对方是个女生。 当自己与燕子在一起时，那种剧烈的心理洪流，让他认识到，一种强大的力量升起，觉得自己充满了斗志与期待，此时，冬子向一个男人开始转变。 每个人都在寻找自己，当他开始萌芽爱情时，这个自己，就因为对方，变得非常具体起来。自己的意义，就是让对方笑，让对方开心，让对方依赖，让对方崇拜，让对方摆脱不开自己。 真正的爱情，就是心底里有一个冲动成为对方独一无二、缺一不可的人。 但这种确认又是如此脆弱，当到高中过后，两人分开，就渐渐地失去联系了。多年后，冬子回味自己的初恋时，有点恍然大悟的感觉。与其说人们怀念自己的初恋，不如说怀念自己的青春。因为青春的自我，没有被完全定义，充满了各种可能性。与其说迷恋初次恋爱的对方，不如说是企图定义自己是一名有魅力的男人。而初恋，在当时给你一种男人的假象，其实，你当时，只是个男孩，最多只能算一个男生。 当一个人把你当男人时，你突然有一种被夸奖的荣耀，突然有一种晋升档次的感觉，怎么不让人回味呢 这就像小孩子，突然被人当成大人。小时候总想长大，这个目标，很容易，一得就能得到。但老了的人，总回想小时候，想回到童年，那就是妄想了。时间不可逆，老来扮天真，也不行。 自从冬子失去与燕子的互动起，就开始有些茫然了。在高中时期，他的成绩是不太好的。毕竟他不是正考上容高的人，大姨是容高的教职员工，按政策，是可以照顾一个子女进容高的。大姨的儿子成绩好，当然不用照顾，就把这个名额留给了冬子。当然，这也是爹爹的意愿。 冬子从进高中那天起，就知道自己的成绩不太好，稍微低了些。但他也没有完全荒废学业，在班上保持着中等偏下的水平。除了父母的督促外，还有一点，他不能给大姨和爹爹丢脸。爹爹在容城，在教育界，太有尊严，如同一座大山，即使只是这座大山的阴影，也会给冬子带来压力。 当时，班上有学习成绩比冬子还差的同学，家长会上，就有人拿冬子的事说话“你看你，一个正取生，还赶不上陈冬这个插班生，人家是照顾进来的，成绩都比你考得好” 甚至，这种家长的话，会影响冬子与同学的团结。冬子呢，因为生长于被保护的环境之中，所以也就大度一些。他总是发挥自己幽默的特长，以一种最高形式的搞笑自嘲，来取得同学们的认同。有人把冬子叫开心果，还有人给他一外号搞笑冬哥。 这也成了冬子在同学中的名片之一。除此之外，还有肉串冬哥，因为很多同学，都免费吃过冬子爸烤的羊肉串。还有就是帅冬哥、义气冬哥，等等。各种标签，给了冬哥定位自我的方便。冬子曾经认为，自己就是这样的人。 定位自己最好的概念还是那句老话人，是一切社会关系的总和。 冬子经常一个人在深夜，在那个没电视的商店，躺在床上，胡思乱想。这本不是年轻人应该想的话题。年轻人的成长，是不断探索或者说不断试错而成长的，也是一个不断寻找自身边界而定义自我的过程。 但冬子却很特殊，他以前的所有定位，都被摧毁了。而摧毁他的，是命运，最后一根稻草，是廖苕货。 他父母离世了，那么，作为历史最长最为牢固的定位，儿子，已经失去对应物。没父母的人，怎么还是儿子呢 他初恋跟了别人，至今没有下落。没有女朋友的男生，还算是男生吗 他离开了同学，并且自己已经辍学，他已经不是任何人现实意义上的同学了。 他甚至，被人说，自己不是父母亲生的，那么，他开的烧烤摊，除了赚钱的目的外，没有任何形而上的意义了。所谓的传承，冬子有可能连资格都没有。 当一个人的定义被完全摧毁后，社会的其它关系会重新建立。但这个重新建立的前提是，至少有一种关系，与过去会有连续性。比如，历史以来，葛校长一家对冬子的关系，就是这唯一现在的连续性。但是，葛校长的不信任，把这种连续性也摧毁了。 冬子有时候想，难道我过去活的二十年，到今天都没有意义了吗 其实，在另一边，葛校长，作为一个八十岁的老人，也会思考人生的意义，也会问，我是谁。但是，他的问题，是在哲学上思考的。 他与普通老人所不同的一点是理智。他知道，时光不会倒流，光回味过去，毫无意义。他原来其实是一个很前卫的人，表面严肃认真的生活下，没有压抑他那颗始终思考的内心。 他知道科学史上的一个假设。这个假设他没跟身边任何人讲过，因为听起来有点无情。 假设，时光可以倒流，人可以向前穿越，回到八十年甚至一百年前，会怎么样这里有一个逻辑陷井，好像是上世纪五十年代一个外国科学家提出来的。假如你穿越回出生之前，杀死了自己的父亲或者母亲，那么，你还会存在吗你是不是等于杀死了未来的自己如果你杀死了未来的自己，那么穿越回去的那个人，又是谁呢 违反逻辑的事，不可能发生，葛校长一生信仰科学，当然明白，光回味过去，是老人的通病，其实有情感上的冲动，但是，是不理智的。 过去的美好，在于它的可能性。当你年少时，你有可能成为很多种人，但今天，你只能是你现在这个样子。人的成长，其实是内涵变大，而外延减少的一个过程。当你死亡的那天，才能够盖棺定论。 葛校长的内心强大的平静。所谓强大，是因为他保持着理智与清醒。所谓平静，是他欣然接受今天这个现实。 即使单纯从情感来说，他也不愿意回到过去的。他从内心里，觉得，今天是个好时代。 少年时代，他被称为少爷，因为父亲是当地的大地主，家庭条件与周边人相比，优越得多，所以社会地位就比较高。如果是一般胸无大志的人，会陶醉在那种小圈子的小幸福感里，用一种优越的眼光，享受虚荣。但是，他从小是喜欢读书的，眼界开了后，就觉得家乡这个小世界，完全算不上什么值得骄傲。他到武大读书是解放后的事情了，也接触了武汉的变化与新中国的兴盛，也不会把自己小时候的小确幸当成了不得的事情。 当然，小时候父母的优越，也给了他后来青年时代巨大的包袱。他被迫夹着尾巴做人，因为他是地主子女。 他尽力把自己平时为人处事做得完美，并不是为了讨好哪个，那只是为了平安地生存。但，他不埋怨谁，中国的地主子女又不是他一个人，别人能够承受的，他都能够承受。 他唯一能够支撑自己的精神力量，是他读过书，知道圣贤的道理，要做一个对社会有用的人。只要他能够保持在讲台上，能够用自己的知识点亮别人的命运，他就觉得，自己的人生是光荣的，有价值的。 今天，当子女问起他少年时的少爷生活时，他总是淡淡一笑“那叫什么少爷呢连今天的农民都不如。没电视看，没收音机听。全家最现代的家具，就是一口挂钟了，有时还走得不准。像你们今天，天天有肉，哪能呢你奶奶把自己碗里的肉给我吃，因为在我们家，肉也不是天天有的。” 他可以自信地告诉后辈，他少年时，即使当地最富有的人，所过的生活，也不如今天普通中国人的一半。 “这才是盛世啊”葛校长经常感叹这一句话，完全不提他在那些倍受打击的日子。 一个追求圣贤境界的人，是不会垮的。当生活困难的时候，想一想孔子也有受困于陈蔡的经历。当事业不顺时，也想到，孔子晚年，不也只是教书而已。 葛校长知道，自己的人生，已经走向了确定性。之所以走到今天，是历史形成的，是各种条件促成的。当然，也有自己内心的选择，走了一条看似艰难却是大道的方向。 直心是道场。 但是，冬子此时，却并没有这么高的境界。他在那间昏暗的屋子独自难眠时，他却不知道，爹爹在家乡担心他，但又有一点自信。爹爹相信，冬子的思想情感中，有一种直心的基因。 冬子此时，以为自己的过去被摧毁，什么也没抓住，让他感到非常迷茫，他想找回过去，哪怕只有一点东西，来认可自己生命的连续性，可一点线索都没有了。 在这个整体社会都在大变动的时代，每个人都在重新寻找自已的定位。但人的本性，总想在历史的延续中找答案，其实是错误的。你能够把握的，只有你的现实。 现实给了我们无限的可能性，这正是人生的希望所在，所谓生生之谓易。但是，年轻的冬子却理解不了如此复杂的事情。他只是出于本能，想寻找记忆与现实之间的，某种联系，以证明自己的过去，在今天仍然存在。 后来的故事证明，任何时候，都不要对现实失望，它总能给你带来意想不到的东西，不管你是喜欢还是不喜欢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十三章 那些回忆 燕子怎么可能忘掉冬子那是她最美好的回忆，如今即使显得虚幻，但这种虚幻，也足够让一个姑娘，一生中有某段骄傲的经历。 有人说，女生总是在某个绽放的时段，享受过那种骄傲的光彩。对于燕来说，那个时段，是就跟冬子交往的那几年，就是在东山公园的山上和树木里，就是在冬子崇拜而单纯的目光中。 而此时，于燕最需要的，是把这份骄傲保存起来，藏在心灵中最安全的角落，不让人再去破坏它。前次，廖苕货已经破坏过一次了，这一次，再不给他机会。但于燕知道，真正能够彻底破坏它的，是冬子本人。 因为，燕子知道，自己已经不是以前的那个自己，自己现在像社会中别人鞋子底下的一粒尘埃。 即使是随风而逝的尘埃，也要倔强地活着，坚固地守护那内心中的神圣的光彩，那甚至连爱情都算不上的回忆，是那么动人，至今，燕子回忆起来时，也有针扎的隐痛与莫名的甜蜜。这两种感觉平时看来是矛盾的，但只要一想起那些年月的冬子，这两种感觉总是同时袭来。 “燕子，听说你老家是农村的，你们那里有山吗” “你觉得呢” “我觉得有，可能还有鱼塘，山上有鸟叫，塘里有鱼跳。嘿燕子，我这两句还押韵呢，我是不是可以当个诗人” 每每回想起这类当年的对话，哪怕刚刚哭过的燕子，都有想笑的感觉。 其实，燕子的少年时代，也曾经骄傲过。虽然家在农村，跟着爷爷奶奶生活，但从小，自己就长得漂亮，说话声音也好听，村里的长辈们，都会多夸自己几句。村里幼儿园的小伙伴，也喜欢跟自己玩。 燕子家还真的在容城乡下的一座山边，冬子说得不错，她家门外，还真有一口很大的鱼塘。燕子当年跟冬子那段对话时，虽然表面上，燕子波澜不惊，但内里还是有震动的冬子跟我家有缘吗他怎么仅凭猜想，就可以说出我家的情况 要说少女多情，就是指这种心思。这种风景，在容城的农村，好像是一个很普遍的现象。江汉平原走到容城，已经到了它的尽头，小山与丘陵，布满了田野，靠山建村最大的好处是，山上有树有柴，便于生活。而鱼塘，或者湖泊，反正大大小小的水面，总是要养鱼的。这里，就是典型的鱼米之乡。 冬子的想象，是根据普遍经验而来，并不存在多么特殊的意义。从概率上讲，在容城乡下，如果你找出某个村庄，一个看不到山看不到水面的村庄，那才是小概率事件。 但燕子当时就认为冬子很特殊，这是恋爱初萌时的特点。认为对方是独一无二的镜子，照亮了独一无二的我。爱情极端主义者甚至认为，上帝造人是不完整的，一半是男人，一半是女人，你寻找爱情，就是找到那个唯一的属于你的另一半，完成上帝未完成的工作。 年少的人们，还真愿意相信这个理论，因为对于年轻人来说，爱情，就是他们的宗教。 燕子的老家距离容城市区，大概要有四十公里，由于湖面分割造成公路曲折，再加之沿途停靠，如果坐汽车到容城，就需要两个小时。作为一个县来说，这已经是距离县城最为偏远的地方了。这地方山地多，平地就比较少，离城市远，所以，也就比较贫穷。 燕子的父母坚持要把燕子带到城里来读书，是因为他们目睹了城乡之间教育及生活环境的巨大差异，而不得不作出的选择。 燕子在农村私人的办的幼儿园里，虽然也学些唱歌跳舞和画画之类的东西，燕子在那一个班十几个孩子里，虽然也算得上出类拨萃，但与城里的孩子相比，基本的差距就太大了。 燕子妈说到“我们老家的老师，都是说土话的，这城里的老师，都是说普通话。我回去看燕子，觉得她越来越土了，这样下去，怎么行呢” 燕子爸也想到自己的女儿要模样有模样，声音也好，跳舞也好，在村里都是最好的。但是，如果我们不给她城里的教育，女儿最多成长为村里的村花，出不了城的。 基于这种心理，他们狠下心来，把燕子从农村带到了城里来。当时燕子的父母在容钢里面打零工，燕子爸在钢材码头当搬运，就是把钢材用铁丝扎好，然后挂在吊车的挂钩上，让吊车将它们吊到轮船上。 开机械的、指挥的、调度的，都是容钢的正式职工。这种低端的、费力的、有点危险性的工程，一般都是雇佣农民工来做。这既是用工成本的问题，也有本厂职工不愿意干的原因。 当然，钢铁厂中，比这累的工作，也不是没有正式职工的，比如炼钢高炉前的工人。但这些工种，需要熟练的技术含量，普通农民工干不了。而且，这些正式职工干的岗位，工资资金都特别地高，福利保障也相当到位。普通的正式工抢着干，都不一定有机会。因为，那是需要技术的。 而燕子爸所干的这个工作，只需要劳力，不需要技术，所以给农民工干，给的报酬就低得多。况且，他们没有正式职工的劳保与福利，既不存在养老金的问题，也不存在公费医疗的问题。所以，用工成本就低得多。 燕子爸劳累一个月所得到的报酬，大概只有正式职工得到的一半。但，这也比在农村种田好得多。在农村，人均土地只有一亩多，人均的水面，也只有几分水面。不算劳力成本，除去种子化肥农药等硬支出，一年怎么做，全家人也得不到一万元的收入。但在这里打工，怎么说，他本人一年也能挣到一两万。况且，孩子她妈也在打工，每个月也有一定的收入。 燕子妈在食堂当临时工，打扫卫生与洗菜择菜之类的。她当时，最佩服的人，就是冬子他爸陈师傅。陈师傅在燕子妈眼中，不仅是个正直的人、受尊敬的人、能吃苦的人，更是一个最优秀的大师傅，能够炒出最好的味道。并且，陈师傅吃苦的精神，就像一个钢铁汉子一样，永远不倒。 所谓缘分，你总能够找出千百条理由。有一个理论说，这个世界上，你如果跟任何人拉上关系，最多只需要借用七个中间人就够了。在容城，你要跟人拉上关系，目测，只需要一个中间人就足够。 燕子妈最佩服的陈师傅，他们在一个食堂工作，而燕子与冬子，在一个班上同学。 当时，容钢子弟校，收了很多插班生，基本上是来县城务工的农民工的子弟。按当时的政策，这些插班生，是要交借读费的。为此，燕子爸每年有一个月的收入，要用来给燕子交借读费，但燕子的父母认为，这一切，都是值得的。 燕子很聪明，只需要一两年，就有比较标准的普通话了。 小时候，男生跟女生是不怎么玩到一块的。况且，因为家庭条件的不同，一般的容钢子弟，是看不上这些插班生的，当然，小学时期，大家的等级观念不那么强烈，也还算融洽。 冬子用一种崇拜的眼光看燕子，是从小学三年级开始的。燕子的声音真好听，老师总点她起来朗诵课文。况且，到了四年级，燕子的音乐天赋被发现，成了班上的音乐委员。 音乐委员是很神气的，每天早上第一节课，燕子就会起音让全班同唱一首歌曲。“小燕子，穿花衣，预备起” 全班就唱着同一首歌了。冬子记得，于燕总喜欢穿着细碎花的衣裳，细碎花的裙子，连扎辫子的，也是一根花的细带子。 小学时没有那种概念，在燕子心目中，冬子只是一个腼腆的和气的小男生，在男生堆里喜欢开玩笑，在女生面前有些不好意思。其实，这是燕子的偏见，冬子对其他女生，还是很大方的，但在燕子面前，总有些莫名的不好意思。 当你心灵深处遇到某个可以碰撞你的人，你的小心翼翼，反映出的面貌，有点像胆怯。如果在恋人面前不自卑，那就不是真爱。当然，那时，冬子还没有恋爱的心，他只是对女生有些崇拜，尤其是对燕子。 女生是一种早熟的动物，她们懂事得早些，小时候，比起鼻涕灰脸的男生来说，她们也光鲜漂亮。况且，在小学，女生身高也并不比男生低。在中国的小学里，一般班上的班长，大多数是女生当。小学时，女生甚至连成绩，都比男生好。 中国女性有今天这个地位，在小学教育里，就打下了骄傲与自信的基础了。 事情发生变化，是在初中。当然容钢子弟校，从小学到初中，是直升的，因为就是一个学校。要不是后来教育体制的变化，甚至连高中，也在一个学校。 本来，初中分班时，她与冬子不在一个班，这也很正常，分班毕竟是打乱分的。但后来，容钢子弟校的初中部，合并入容城中学后，事情就完全变化了。 只是一个学期，也就半年后，冬子与燕子的学校就发生了变化。他们一同并入了新扩大成立的容城中学，也就是葛校长参与修建的，新的学校。 葛校长与小葛老师仍然在这个学校里，但班却打乱分了，与容城县里其他地方的学生，打乱分班。突然多出许多新同学，而容钢的同学，反而成了少数。 新学期开学那天，大家报名后，到自己分到的班级去，老师按高矮程度及近视程度分座位，结果，冬子分到了第五排，而他身边，分来了燕子。燕子与冬子当然很兴奋，毕竟在这个生疏的地方，遇见了老熟人，两人相视一笑。对于燕子来说，这是一种礼貌欢喜及安全感。对于冬子来说，他当时只是惊喜与羞涩，他低下了头，弯下了腰，把燕子的凳子，用袖子擦了一下，说了声“坐”。 燕子回想当时的情景，当时自己觉得，冬子那个动作，有点像电视里的店小二一样，只差一句台词“客官，请” 也许是劫数，燕子背后，就坐着另一个小学同学，廖苕货。那时的廖苕货还不那么狂，就是有些调皮捣蛋，但在新环境，他还不太敢出格。他当然也是兴奋的，跟冬子称兄道弟，跟燕子套近乎。 冬子是最先与大家融洽的人了，因为他爱开玩笑，并且很大方。他妈妈在汽水厂工作，总爱给冬子的书包里塞汽水，让他给同学喝。而喝得最多的，当然是同桌的燕子。 其实，廖苕货也有时带汽水来，他父母是容钢的职工，当然也有免费的汽水。最让廖苕货生气的是，他送给燕子的汽水，燕子从来不要，这不是看不起人么 嫉妒是人的本性，廖苕货看着身前的两位，有一种酸是必然的。但，一般人，不会因为这个而愤怒，因为你要关注的事情很多。世界是个巨系统，天天都有改变命运轨迹的偶然事件，所以，在一件具体事情上纠结的人，并不能将这个纠结保持多长时间。 但廖苕货不同，他其实从来没有关心过学习。其实，他也并不是很喜欢燕子。但他最恼火的是，班长其他同学，尤其是非容钢的容城同学，大多跟冬子打得火热，而对他，却显得有些冷落。 我跟冬子长得一样高，家庭也差不多。都是容钢出来的人，为什么别人老找冬子玩，不找我呢其实廖苕货不知道他本人的性格特点，他太自我了，说话都习惯性地带点攻击性，哪个喜欢呢同学们讨论问题时，他总喜欢当那个引人注目的杠精。 杠精的目标是引人注目，实际的效果是，令人侧目。 最令人气愤的是，连坐他前排的小学同学燕子，也不怎么搭理他。有人说过，人的愤怒，最根本原因是因为自己的无能。 他因为性格的原因，无法融入班上同学的集体，这种无力感，总会找弱者发泄，或者发泄给所谓最亲近的人。这就好比，社会上混得最差的人，爱喝酒，喝酒后吹牛可以不负责任。还有一个恶习，就是喜欢酒后打老婆。 当然，后来冬子的另一方面，也是令廖苕货嫉妒的。他总会受到小葛老师的关照和葛校长的关心。小葛老师有时候，还会给冬子带好吃的东西来。有一次，廖苕货看见，冬子从葛校长办公室出来，居然拿了一条崭新的围巾，肯定，这条围巾，是葛校长送冬子的。 如果说廖苕货心中还有敬畏的话，那就是葛校长了。毕竟，他父母都曾经是葛校长的学生，虽然葛校长碰见他父母时，都没有说过廖苕货的坏话，但是，廖苕货并没有得到葛校长更多的亲近。毕竟，他要管一个学校的人，不可能单独对一个学生好。 但是，他的确对冬子很好，这是什么原因呢 其实，初中班上的刺头，也不是天生就坏。他只是想引人注目，是自我意识得不到反馈时的应激反应。 比如，他那一天，在燕子后面，用抖脚的方式，震动燕子的凳子，想得到她的批评。谁知道，燕子用不理他的方式，蔑视了他的挑衅。叔可忍婶不可忍刺头不怕你的好话与坏话，只怕你无视他。 下一节课是自习，苕货决定把挑衅升级，直到燕子理自己为止。他把燕子的辫子用绳子系在一起，正准备往下面凳子腿上绑的时候，燕子终于生气了。生气的后果，是她的尖叫，而得到的惩罚，是冬子拿一本厚书，啪地一下，就砸到苕货的头上。 全面同学都看到这一幕，苕货站起来要还击，结果，被身边的同学按回了座位上。身边的同学当然也有正义感，在此时此地，苕货势单力薄。 男生的冲突，一般是不告诉老师的，那被视为胆小之举，此事至今，在同学中，保持着这个规则。 少年时代的男生，介乎于男人与男孩之间，心理成长的历程总是在寻找冲突的边界中拓展的。男孩子的破坏性，是他创造性的源泉。但是，当这种破坏性受到其它因素的扩张时，就会影响一个人一生的人生观。 在全班同学的目光中，苕货被另一个男生用书打了，却没办法还手，这口气，让苕货憋了好多年。 燕子从那时起，就觉得，冬子是个靠得住的人，当然，少女的心灵中，就有些波澜。但那只是初中，还没有恋爱的想法与冲动。 其实从初中时代起，学生就开始分层了。按当时升学率考核的标准，教学方式就发生了变化。当时的教学模式，不仅在湖北，甚至在全国，都有一个趋势。高中学黄冈、初中学天门。这都是湖北的学校，在容城，当然是最积极的实践者。 “考考考，老师的法宝；分分分，学生的命根。”这就导致分层教育的出现。 所谓分层教育，大概把学生按学习成绩，分为三个档次。第一个档次是成绩最好的尖子生，这是为考省重点高中准备的。第二个档次是平行班，也就是普通生。这是为考一般普通高中准备的。第三个档次是差生，这些班的老师有两项任务，第一项任务，是管理好他们，不让他们在学校出事和闹事。第二项任务，是要保证他们，至少可以上职业高中的分数线。 而高中教育也是一样的，分高中低三个层次办班，制订相应的教学计划。让更多的人上一本二本或者三本及职大。 这种分班，出现在初三，冬子与燕子，都分在了平行班。当然，冬子算是平行班里成绩较好的，而燕子，在平行班中，属于成绩相对差一些的。当然，老师的任务，是尽量把冬子这种人往省重点高中送，把燕子这样的人，尽量让她读上普通高中。 而苕货，当然只能到成绩最差的班，老师对他的期望，也就那两点任务莫出事，上职高。 而冬子之所觉得，他跟燕子有不解之缘，是因为，在十来个平行班里，他居然又与燕子分到了一个班，虽然不是同桌，这也够令人惊喜了。此时，初三的学生心里，就有些异样了。 他们放学时，有一段路同路。而冬子通常是走路回家，因为这学校离家不远。而燕子住在七号门，要骑车回家。初三时，是要上晚自己的。一般女生晚上回家，都选择坐公交，而燕子，却骑着那辆粗壮的28自行车，显得很an。 穿过一个十几米的小胡同，避开同学的目光，有夜晚作掩护，冬子陪着推车的燕子走完这段，就面临一个小小的上坡。冬子就开始骑车了，让燕子坐在后面，冬子在前面蹬。 “陈冬，慢点，我坐后面，有点重吧” “你不重，你像燕子一样，会飞，我觉得，比我一个人骑，还轻些。” 冬子就会说话，燕子想到这些细节，就像吃了糖一样。 周日或者假期，燕子会到东山上玩。从冬子家对面那个小门进去，一般不用通知，冬子就会看得见。 他们一起到东山，已经是高中阶段了。冬子因为小葛老师的关系，被照顾进了容城高中，那可是省重点。每年清华北大都要考去好些个学生，上重点大学的学生，每也不下三百人。当然，冬子主要是打酱油的。 而燕子，却考入了职高，连普通高中也没上。不是她完全没机会，而因为职高中有一个专业，让她及她家人，产生了想象。 容城这样小县城的职业高中，专业设置就比较杂乱。当时，有一个专业，倒引起了燕子全家的兴趣。那个专业是幼师。当时职高有一个幼师班，这让燕子对今后的职业规划有了一些想法。 能够在毕业后，尽快就业。并且，关于幼师的专业里，需要音乐美术的课程，对于燕子来说，也算自己的特长。 燕子唱歌很好听，冬子觉得，她像百灵。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十四章 突遇变故 穷人最可怕的不是钱少，而是没有选择。燕子读书成绩一般，虽然能够读上普通高中，但父母以及她自身对能否考上大学，肯定是信心不足的。 更何况，家庭贫困所逼迫的选择，往往是短视的。她当时觉得自己今后向当幼师方向发展，有一个看得见摸得着的前途，好像是合适的。 但随着到职高学习，才慢慢明白，这条路是多么艰难。 不错，她有一幅好嗓子，唱歌也算优美，跳舞也很出众，并且对音乐的学习，也算是认真。但是，她明白，连教她的老师，水平都不算专业，她又能好到哪里去呢 最开始，她对钢琴有一种神往，觉得如此高雅与端庄，老师弹出那复调的曲子，是如此纯粹。甚至有一段时间，她都有点崇拜那个女老师了。 她想跟这位老师专门学钢琴，但她的标准课程里，只有电子琴一项。而她的家里，连电子琴都买不起，她在哪里练习呢况且，老师教钢琴，是在外面一个私人的培训班里教，是要收费的，当然不会在学校免费教学生钢琴。 学校的所谓琴房，只有一台钢琴，还非常古老，有些音好久没调过，已经不准了。老师说“还不如电子琴，毕竟电子琴音还准些。” 最大的打击还不是这。有一次，她发现了老师在外面上私课的培训学校，她是在外面接到别人手发传单的广告中发现的。自己老师的名字就在上面，但老师的级别是最低的，只能教钢学琴的小孩子。而准备考级的钢琴老师，是毕业于武汉音乐学院的专业老师，而职高的老师，连指导孩子们考级的能力都没有。 在一次容城市里组织的一台文艺晚会上，职高接到任务，要合唱四渡赤水出奇兵，平时都有市群艺馆的专业老师来指导，其余时间，让学校自己的音乐老师来组织。而燕子的音乐老师，这位曾经让燕子崇拜的钢琴手，居然无法以正常的速度弹出这个曲子的伴奏。 “原来，教我的老师也是业余的，我怎么可能救专业呢” 职高的学生，刚入学时，大多数对今后的前途有不切实际的幻想。学机械的，想当工程师，学电焊的，想当潜艇制造厂的电焊工。过了两年才明白，学机械的，大约只会在五金工厂打工，学电焊的，最大出路，是在各建筑工地上，焊钢筋。 而燕子的幼师梦，也就是在高二时破灭的。因为，她已经知道一些事情了。要想进公立幼儿园，就不允许。所有的公立幼儿园，收老师的数量是极少的，那是有事业编制的。最起码的条件有两条，第一，得是专业幼师院校毕业的，大专以上的幼师专业才行，当然还得有教师资格证。第二，得参加考试，在竞争中争取那少得可怜的名额。也许符合条件报考的有100人，最后只录取5到10个人。 这两条，都是燕子无法达到的。 那么，还有一条出路，就是到私立的幼儿园打工，但起码得考上幼师的资格证，光靠职高学的这些肯定考不上，得专门到培训机构培训，这又得花一大笔钱。 未来的希望越来越渺茫，甚至有些绝望。而现实，也让燕子难以轻松。在职高这个地方，不是说教学水平，更影响人心情的，是同学的水平。这差不多集中了初中时期的差生。倒不是这些人智商有多低，而最突出的共性是太散漫，自律意识不强。所以，在学校里，同学间打架吵架的，拉帮结派的，争风吃醋的，天天发生。 一群被动的人，在更为亢奋的绝望中作无奈的想象中的挣扎，就是这种情况。 男生到了这里，大部分人，今后的命运，大概就是两条路了，找工或者拼爹。女生到了这里，大部分人，今后除了打工，还可以依靠婚姻。当然，某些有文艺爱好的青年，也曾经幻想过当明星，一夜成名。 但燕子自己知道，自己的声音再好，没有任何资源，也没接受过专业的训练，不会像自己的同桌那样，总以为会遇到星探，因为偶尔的一次演出，而突然出名。 但大家对爱情，都有一种期待。不管是男生还是女生。男生到了这个年纪，荷尔蒙已经苏醒，要证明自己的魅力与独特性，有两件事可以做，打架当英雄，或者勾引女生。 伟人说过，正确的思想不占领人的头脑，错误的东西自然就会去占领。 当然，勾引女生，你得帅，得有钱，要不然，请人吃蛋糕都没办法，女生愿意跟你压马路帅与不帅，倒不是男生考虑的。青春期的男生都觉得自己帅，就是同时期的女生，越看镜子里的自己，越喜欢。 青春期，其实就是自我意识的觉醒与确立期。在无限可能的未来面前，总有一种跃跃欲试的冲动。 而此时的廖苕货，也觉得自己应该一试身手，他选择了燕子。笔者事后分析，可能的理由如下第一，有缘分，是初中同学，并且还有交往，虽然交往并不算愉快，但也是老熟人。第二，有优势。燕子家里条件差些，自己条件好些，当然会给自己的形象加分。第三，有需求。学校想追燕子的人不少，燕子一个都没回应，难道是在等自己主动挑明更何况，要摆脱这些男生的纠缠，不应该找一个像我苕货这样的男生此时的苕货已经打过几架了，在同学中，强悍的作风，小有名声。甚至，有的男人已经把他叫做老大了。第四，有影响。燕子唱歌跳舞已经小有名气，在学校里，长得也算出众的人了，自己如果挎上她，就在男生中，有面子了。第五，有愿望。燕子本来漂亮，有这种女朋友，当然不错。更何况，如果自己挎上燕子，在当年羞辱他的陈冬面前一走，是不是有一种，一雪前耻的感觉 谁知道，燕子的表现，从最开始的不回应，到最后简直表现出不屑一顾的表情，就让苕货难受了。前面我们分析过，苕货不怕你骂他打他，就怕你无视他。他通过自己的勇猛，好不容易在职高的同学里找到自己老大的定位，居然仍然没得到燕子的回应。你燕子跟我都一样混到这个职高里来了，居然还敢看不起我，凭啥 有时，得不到的东西，会让人产生仇恨。 其实，并不是职高没有出路。职高的学生，除了可以参加正常的高考以外，还可以以专业，考入相应的职业大学，从文凭上看，也是大专以上。从专业上看，只要认真学习，到了职大后，是可以碰到很专业的老师的。 即使不上大学，哪怕高中毕业后去找工，也算是有技术基础，只要稍加努力，一两年实践后，就有可能成为技术工人，成为师傅，挣钱与地位，虽然不能够和高端精英人士相比，但在工人堆里，也是很高了。 甚至，在今天这个专业细分的社会里，有一门职业手艺的技术工人，社会地位也有可能非常之高。就是有学生幻想当潜艇电焊工的前途来说。在军队，好像是在青岛某潜艇维修基础，有几个老士官，是技术工人，专门给潜艇烧电焊的。他们享受的可是团职干部的生活待遇。部队专门给他们分了房子，每天上下班还有小车接送，所有首长见面后都得尊称他们为“师傅”，都上了中央电视台，那简直是一个开挂的人生，获得的荣誉，包括地位金钱，都是普通人无法比拟的。 这几位被称为宝贝的老师傅，都是中学文化水平，但技术水平很高，都是从实践中来的。潜艇进入深海，巨大的水压对电焊品质的要求太高，涉及官兵性命，涉及国家安全，他们做着一项伟大的事业，哪个敢不尊敬呢 其实职业并无高低贵贱，只要你做精了，你就会成功。 但是，普通人却没有这份耐心，人们对成功的定义太浅近，不愿意花一生的时间来测试自己的前途。甚至，这也与耐心无关，这只是因为现实的逼迫。 因为燕子家庭的贫困，让她早早就想着，如何独立出来，帮家庭减轻负担，这种急功近利的想法，让她无法从容地选择自己的未来。 但这里要强调的是，燕子跟冬子的交往，可没有半点功利的思想。她只是觉得，跟冬子在一起玩耍时，那些忧虑与苦闷，可以短暂地得到休息。而单纯的快乐与安全感，却在冬子的话语里，油然而生。 燕子保存着心底的骄傲，从她的童年到少年，那份骄傲带来的美好，只有在冬子眼光里，还保存着。 冬子虽然跟她不在一个学校上学，但两人相聚在东山公园，依然是当年那个崇拜的目光。燕子享受这种崇拜，这种崇拜不是因为会给燕子带来虚荣，也不是因为带来利益或者物质好处。当然，物质上的好处不是没有，汽水或者烧烤，总会从冬子的手里递过来。 而最重要的，是那种纯天然的放松与自然。燕子喜欢听冬子对她的夸奖，里面没有故意的成分。燕子有时故意盯着冬子看，把冬子搞得不好意思，红着脸低下头，燕子就欢快地笑，在树林里，每只鸟儿都在笑，声音很好听。 燕子喜欢吃冬子带来的羊肉串，在冬子听到她夸奖味道好时，冬子总是开心地说“我爸爸烤的味道，有啥话说”冬子充满了骄傲与快乐，燕子也就会觉得，自己有了价值。 青年们的价值，总是在对方的快乐中寻找。冬子就是这样一个人，他觉得，同学因为自己的幽默而快乐，自己就有价值了。尤其是燕子。 偶尔，在林荫小道上，燕子会不自觉地哼着歌。 “燕子，什么歌，这么好听” “不告诉你。” “告不告诉我都一样，关键是，你的声音真好听。” “那我骂你，也这个声音，也好听” “嗯”，冬子老实点头的样子，燕子更开心了。歌声也就更自由散漫了。 其实冬子有好几次，都想到燕子家去看看。冬子知道，燕子家住在七号门附近，是租别人的房子住的。但燕子不同意，她不愿意让冬子看到自己寒酸的一面，她希望自己在冬子的眼中，永远那样美好。 有两个暑假，都这样欢快地过，燕子觉得，那是人生中最轻松美好的回忆了。 多年后，笔者在网上看到一个问答，问题是这样的“我是一个程序员，一个月收入也有两三万，但嘴巴不会说，性格内向，不太懂女孩子的心，所以至今没谈恋爱。现在我在深圳工作，如果我在东莞某电子厂找一个年轻女工，她会不会死心踏地跟着我” 网那一头，论坛中的所谓情感大师回答“恐怕不会。因为那些处于贫困状态的女工姑娘们，总喜欢将生命的奇迹寄托在最后的希望上，那就是爱情。正因为生活困苦，所以才有幻想。而给她们幻想的东西，大概只有爱情了。她们也看过白雪公主的故事，她们对浪漫有一切实际的期待，她们需要高质量的爱情，如同童话一般。虽然从理智上，她们选择你是对的。但在感情上，她们根本看不上你，因为，你给不了她们想象中的爱情。” 正因为生活太苦，哪怕是烟花般短暂的辉煌，她也要绚烂一次，即使落地成灰，那曾经的飞跃感，也可以慰藉平凡的生活。 靠本能来支撑，靠情感来思考。而漫长的一生，岂能仅靠回忆与想象 事情的变化，从燕子高二开始。先是她爷爷病重，医治无效死亡。再后来，是她奶奶中风，虽然人活着，但已经无法做到生活自理。 最先回到农村的，是燕子的母亲。家里就少了一个经济来源，就靠父亲多加一份班，来支撑了。 最大的变故，是在她刚毕业后的第二个月里。其实，她当时已经在一个城边的农村幼儿园开始打工了。农村幼儿园没那么正规，只要能够教孩子们唱歌跳舞或者学学拼音就可以了。但收入比较低，大概每个月一千元左右，但仍然可以弥补她母亲丢掉工作造成的经济损失。 但是，一天下午，有一匆匆跑来，告诉她，她父亲受伤，现在在医院。因为钢筋掉落，她父亲的手臂被砸断了，事后事故分析，是她父亲休息不好，操作失误造成的。 当她心急火燎地赶到医院时，看到父亲那血肉模糊的右手时，父亲还为安慰她，努力忍着病痛挤出一丝生硬的笑脸，对燕子说到“没事，不急，我死不了，只是一只手而已。” 燕子怎么不急呢这个从来不愿意亏待自己的父亲，这个把全部的能力都奉献给自己的最爱自己的男人，在这样的痛苦面前，为了女儿，也努力给出微笑的人，怎么不让人揪心。 摆在面前的事实就更麻烦了。需要立即手术，需要钱。根据骨折拍片的情况，如果不把右小臂截肢，就会有感染的危险。怎么办哪里来钱呢 按理说，工伤，应该由用工单位付钱。但是，此时燕子才知道，自己的父亲与容钢之间，根本没不存在劳务合同。容钢是跟一个民营劳务公司签的合同，而父亲的劳动关系是与这个民营劳务公司发生的。 当然，容钢这样做，也是为了规避风险。况且，在事故出现后，容钢作为国营企业，也垫付了一万元的医疗费。剩下的费用，应该由那个劳务公司来掏。但，那个劳务公司的老板，此时，已经找不见人了。手机关机，人也不在家。 其实，他有两方面的责任。一方面，事故的发生，他作为承接任务的公司，有安全管理的责任。另一方面，对于公司的员工，工作中出现的工伤，他有医疗赔偿的责任。 人跑了，谁来出钱或许从法律上讲，这是个官司。但对于病人来讲，这关系健康甚至生命，对于伤者家庭来说，可以算是飞来横祸、灭顶之灾。 那些事后诸葛亮或者自以为是的人，总说，要走法律途径。不要说法律途径的结果，单就时间紧迫性上来说，谁能够最急需的保障 当然，今天，遇到这种情况，已经有相应的保障机制了。但在当时，的确没有。中国的进步，是问题导向的，就是在解决一个个问题中前进的，新的问题总是在新的发展中不断产生，我们这个伟大的时代，并不害怕新问题的出现，我们已经有勇气，面对并渐次解决它。 当燕子报着最后的希望，跑到自己教书的幼儿园，找老板借钱时，她才知道，什么叫人情冷暖。虽然平时，她热情肯干，老板也多次称赞。但到这时候，老板在她面前哭穷，说自己也没赚到钱，也没办法。只是借给燕子两千元钱，表示了一下。 燕子没有要这两千元，因为，它连手术预付费都不够。燕子在路上，遥望了一下冬子的家，她知道，冬子此时在武汉上大学，根本不可能看得见他。 当你最后的希望破灭时，当你身边连一个亲人都没有时，你就知道什么叫绝望。她已经走到了医院的门口，但她却不敢进去。她不敢进去面对父亲的目光，她不敢承认，她居然一分钱都没带来。 望着自己生活了十多年的城市，望着那街道上熙熙攘攘的人群，那些闪亮的轿车，那些光鲜的广告牌，燕子觉得如此陌生而冷漠，这个世界变得不认识了，燕子冷到冰点。 当她发现，自己骑的自行车如此破旧，连车子不锁，小偷都懒得偷的地步，看到这，她想起，自己从初中到高中，每天都在骑它。而父亲，用自己的能力，经常保养着它，让它能够使用到现在。 突然，她大哭起来。 要说缘分，也是凑巧。此时，廖苕货刚好经过这里。 廖苕货此时，已经在容钢一带混了，跟着某个大哥，做些欺行霸市的行为，但是，他毕竟年轻，只是冲动，只是硬杠，还没有坏到无法挽救的地步。 一个完全绝望的人，就是一根稻草，也要拼命抓住。况且，此时的廖苕货，倒是有一点真正的关心。苕货看到燕子在哭，出于本能，他对老同学，或者自己追过的人，那种本能关心，还是有一点的。虽然，后面的事，他做得有些不地道，不太像一个男人。 “燕子，哪个欺负你了” 燕子只是摇头。苕货继续问到“快说，哪个敢欺负你，老子帮你打回来” 燕子还是摇头，苕货就死问，燕子只好把事情说开了。 “莫怕，你把那个劳务公司的老板名字告诉我，老子不是吹，明天老子就找到他家，他可以躲，他家总还有老婆孩子，跑得了和尚跑不了庙，老子天天去，怕他不回来” 燕子只是摇头，她不是不相信苕货耍横，她甚至觉得只有这个办法才是最有效的。但是，此时，父亲要做手术，需要钱，这才是最没办法的事。 苕货有点笨是因为感情冲动并且急躁。当他冷静想了想，马上明白原因了。 但苕货冷静下来后，他原来在本能中的善良情感，就被遮盖了。他动起了心思，是关于自己过去的心理阴影。此时的苕货，已经接触了好几个月的社会阴暗面了，见过一些无赖的办法，本人的油滑，已经超出了燕子的想象。 “钱，也不是没办法，先借嘛。” 燕子哭着说“我借不到。” “没事，我找我老大借，他有钱。” 燕子一听老大这个字眼，有些警惕，因为她在职高时，就已经听闻这类事情了。 “我不要码钱”燕子所说的码钱，就是高利贷的另一种说法，流行于地下赌场。 “不要利息，绝对不要利息，以我的名义借钱，我们是兄弟。但是，这要把钱借出来，估计得有一个条件。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十五章 步步违心 此时的于燕，既有一种好像救命稻草在眼前的希望感，但又有某种说不出来的隐忧。她止住了哭泣，敏感地问到“什么条件” “我得说服老大，借给你钱就等于借给我钱，因为，他知道，我本人是不缺钱的。”此时，苕货的装出从容的样子，掩盖住了内心的窃喜。他知道，面对此时极度弱势的于燕，他的机会来了。 “你什么意思”于燕虽然对苕货保持着一贯的警惕，但此时，任何事情，与父亲的手术相比，都是小问题。命运就是这样，明知有危险，也不得不走下去。 “其实也没什么，咱们假装在谈朋友就行”苕货发现，自己假装的轻描淡写，都引起了于燕的警觉，他赶紧补充到“只是假装一下，并没有什么其他的意思，燕子，为了你，我骗一下老大，我也得担风险，是不是” 于燕此时完全不太明白这究竟意味着什么，她想筹钱的愿望太迫切了，父亲在病床上对她努力挤出的笑容，此时就像印在她心里一样，让她有点不顾一切。 “你说，该怎么装”燕子的警惕性下降，几乎没有拒绝地就问出下一步，苕货内心窃喜。他已经混社会有一段时间了，也懂得一些人的心理。他决定先一步步来，再图下步打算“燕子，这样，你得相信我，我们毕竟这么多年同学，任何事情，我都逼不了你的，对不对今天先暂时装一回，起码你得跟我手挽手，一起到老大那里炫一下，就炫一下，借到钱后，你就直接到医院，就这么简单，行不行” 手挽手，这种亲密的行为，燕子跟冬子都没做过。但考虑只需要这一下，为了借钱，燕子想，只能这样了。 “苕货，如果你还有其他想法，要逼我做坏事的话，我宁愿不借”燕子这样说，与其是在警告廖苕货，不如说在给自己打气。 “开玩笑，我能把你怎么样在容城，你不比我还狠些”苕货这样说话，已经很社会了。让对方放松的办法，就是夸对方。其实，苕货知道，就一句话的事，他可没准备好好遵守。 伸头是一刀、缩头是一刀，反正，不借钱是不行的。于燕虽然违心，但还是答应了。“现在就去” “别忙，我先给老大打个电话。” 其实在这一步，廖苕货为让于燕放心，这个电话是他当着燕子的面打的，故意把手机的声音开成了免提。意思也跟于燕说得差不多，就是说自己“码子”父亲病了要手术，需要一笔钱，请老大先借两万。 那边传来嗯嗯的声音，然后突然问到“你小子藏得挺深的，啥时候有码子了我怎么不知道” “大哥，别磨叽，这边等着用钱呢，我马上带她过来，你看一下不就认识了” “我在花月茶楼，你们过来吧。” 这里要解释一下，为什么在江湖上混的，喜欢把女朋友叫码子，其实就是装酷，跟香港的电影学的。好像自己作为道上的人，没有专门的术语，不高大上似的。其实，这个所谓的老大，包括廖苕货，就是一个销脏的团伙而已。 苕货拦了个的士，给于燕使了个眼色，于燕还在犹豫。此时，廖苕货伸出手来拉于燕，接触的那一刹那，于燕本能地向后一撤，站在那里不动。 谁知道里面的司机说话了“你们走不走，不走，我走了。” 于燕此时才反应过来，钻进了车子。此时，就显示出廖苕货的精明来了，他开始假装拉开车的前门，等于燕上车后坐在后门时，他假装给于燕开车门，顺势也向后座挤了进去。此时司机已经发动了车子，于燕想说什么也来不及了，被迫让过来，让苕货坐上来，随即苕货呯地关上车门，对司机说到“花月茶楼。” 本来于燕想与苕货保持一定距离的，但是车子太小，而苕货此时却主动向她靠近，并伸出手掌对于燕要说悄悄话，于燕此时躲也不是，不躲也不是。 “别这样，燕子，先适应哈，要不然，见大哥，不自然。” 于燕被迫调整了姿态，假装不反感苕货的靠近。但苕货此时，突然把手穿进于燕的胳膊，于燕想反对，但有司机在前面说不出口，车内空间狭窄也没地方躲，强忍着。 “燕子，先适应下。”苕货嘻皮笑脸的样子很恶心，但语言还是挺轻柔的。于燕觉得，此时为了最迫切的借钱问题，只能妥协。当然，她也自信，过了这一关，廖苕货不会拿她怎么样。毕竟是同学，廖苕货的胆子再大，也不敢在容城这样的小地方，对她乱来。 苕货此时心中升起一种某名的快乐，整个职高期间，燕子没跟任何人谈恋爱，而今天，他居然可以直接感受到她的体温，顿时心中有个错觉，觉得于燕，就是他的女朋友。 到了茶楼，老大见面前，于燕按苕货的要求，挎着苕货的胳膊，如同街上的恋人一般，这种感受是其他人无法体会的。因为燕子从来没有挎过任何一个人，包括冬子。她甚至不明白，至今，冬子把她是当同学还是恋爱对象。自己可以确定，至今，她还不是任何一个人的女朋友，包括冬子。但是内心中，还有一丝对不起的感觉。理智里，她知道，她有可能对不起冬子，更对不起自己。 守身如玉的姑娘们，尤其是漂亮的姑娘们，有可能不是为了哪个男生，而是为了自己的一个梦，对爱情纯情性的追求，对感情的一个梦想。 此刻，在现实面前，她只有把梦想往心底藏下了，在现实面前，梦想不堪一击。 所谓的老大，是个干瘦的中年人，根本不像电影里那种纹着身横着肉的样子。他见到苕货与于燕，倒根本没问什么事。只是说到“苕货，你码子好漂亮，扎实啊” 苕货笑到“老大玩笑了，我跟燕子原来是同班同学，最近才好上的。” 老大嗯了一下，怀疑地看了看燕子。“苕货，你确定” 不知道他是问苕货，是否确定跟燕子的关系，还是确定要借钱。但苕货的回答就有点顾左右而言他“老大，燕子的爸算是工伤，只是老板跑了，但家没跑，这钱借了，是找得回来的。” 这也许是他们之间打交道的潜规则，要知道，借钱最大的风险是偿还能力。苕货估计就是抓住了这个关键，苕货知道，所谓社会，就是找钱的。所谓感情，就是为找钱找理由。 老大点了点头，说到“燕子，你把情况说一下，你爸的工伤问题。” 事已至此，没什么好隐瞒的了。燕子就把她爸工作及受伤的情况说了一遍。 老大嗯了一声，说到“苕货，我们是兄弟，就不说外话。既然这样，这钱就不用借了。” 老大这一说，把燕子吓了一跳，以为没希望了，但看到苕货还对老大讨好地笑，不知道什么意思。 “燕子，我给你两万，你恐怕还不够。毕竟除了手术，后续的营养费误工费都是要钱的。这样，我一次性给你四万，也不算借，只需要你签个东西就行。” “什么东西”燕子本能地向后一步，要不是苕货拉住了她，她几乎作出了要离开的样子。毕竟，燕子知道，所有借钱都有代价，而混社会的，往往会放高利贷，这点知识，燕子还是有的。 “莫紧张，燕子，苕货在这里，我会欺负你听我慢慢给你说吧”。原来，他提的要求很简单，就是让燕子写一个东西，让老大代理她家，处理与那个用工老板的赔偿纠纷问题。不管得没得到赔偿，得到多少赔偿，从今后就与燕子一家没有关系。 这事对于燕子来说，倒很急。毕竟，以她的力量，根本不可能把那个跑路的老板找到，更不可能拿到现金。即使打官司，赢了，何时能够拿到钱，也是未知数。而最迫切的，是现在需要现钱。 这就是风险与投资的关系。老大承担的风险是，万一要不回来钱，他这四万是丢了。万一要得少了，他要受损失。当然，如果他要得更多，他就赚了。燕子一想，反正要钱救急，管不了那么多了。燕子按这个意思，简要地写了一个委托书。老大要求，他与燕子签字后，苕货也要在证明人上签字。并且，还要拿到医院，让燕子爸按个手印。 老大要拿钱时，突然问到“苕货，催钱的事，你来办，咋样” 苕货点点头“老大，我接的条，只能我来办。” “行，你跟燕子每天到七号门附近转场子，一天转一两遍就行了，剩下的时间，你就去要账。如果要来十万，你就给我五万，要来二十万，你给我十万，剩下的，算是给你女朋友家当补偿，行吧当然，最好燕子一起去，到那老板家里去，怎么要，苕货晓得的。但是，苕货，你要不回来，咋办” “扣我工资，义务打工，不行吗” 老大干笑两声“苕货，你真舍得下本。英雄难过美人关，对不对” 两人拿到一个卡，出来了。出了门后，燕子想把手从苕货的胳膊里抽出来，苕货发觉了这个动向，低声说到“别乱来，老大的人，说不定在里面看着呢。况且，你听到没有，今后，你每天都要跟着我演戏。我要是骗了老大，被他打骂是小事，你怎么办” 燕子不由得内心一冷。那老大可是混社会的，如果发现自己跟苕货是在演戏，自己会有好下场吗 过多的顾虑，让燕子被迫自己说服自己，暂时接受苕货的亲密。当然，燕子还是有底线的，她说到“苕货，你是不是还有进一步的要求” “天地良心，我敢对你乱来这么多同学，要是让他们知道了，我不得死” 这句话倒是真的。容城是个小地方，同学，尤其是职高的同学，在道上混的也不少。况且，今天是个法制社会，如果苕货用强，那他肯定要坐牢的。 如今社会的清明，已经到了，正常的普通人，只要不有求于人，没人敢强迫你做任何事情。这就是社会的进步与法制的健全，虽然混子到处有，但都只敢在天黑后行动，还得背着人。燕子太了解苕货，他不是一个胆大包天的主，只是有点脸皮厚，小无赖。 后面的事情，就有点仿佛进了一个螺旋式下降通道。 当时的廖苕货，并不是完全抱着戏耍燕子的心态而来的。毕竟当年在学校，也真的想追她，只是上天给了自己一个好机会。如果说，燕子能够完全被他征服，对于他那颗脆弱的自尊心来说，至少是个莫大的安慰。燕子本身也许不是最重要的，最重要的，是要证明自己的成功。 男人证明自己成功的标志，除了有点社会地位以外，就是有漂亮的女人。而所谓的社会地位，在容城，在容钢周边的混子里，苕货自信还有点小名气。跟着大哥混，也摆平了一些事情。有些事，其实不需要本事，只需要不要脸，敢拼命就行。 对于廖苕货而言，他这两点都有。其实，他还真没遇到过真拼命的，只要你架势拿出来，让别人误以为你不要命，大部分人就都认怂了。况且，苕货本人就是本地混大的，父母都是容钢的老职工，熟悉情况。 在这里，还有一个优势，那些偷钢材的人，大多数也是跟容钢有关系的人，或者就是里面的职工，所以，廖苕货在面子或者熟人方面，有着其他人不可比拟的优势，这也是那位大哥利用他的原因。 而今美女在侧，怎么不扩大影响呢有句俗话说得好，怀揣利刃、自带三分杀心。不能风光，如同锦衣夜行。苕货利用各种场合，故意拉着燕子，以带着她找用工老板亲属的借口，到处晃，并且利用各种渠道，给同学们散布，他已经跟燕子谈上恋爱的消息。 容城只有那么大，消息会很快传遍的。 他们一起出入，最多也只是偶尔挎手的程度，但遇上几个同学后，燕子就知道，此事有些无可挽回。根本无法解释，你跟男生拉着手走在大街上，是什么意思，这需要解释吗 但燕子不得不这样，毕竟，要回钱才是真的。她本来最开始对苕货这种要账方法是很不适应的。苕货每天带着她，到那个老板家里去闹，苕货的谩骂威胁，甚至坐在人家家门口磨刀，这种无赖的做法最后开始升级。 那老板的老婆，已经被廖苕货跟踪，上下班，都有廖苕货的注目礼。燕子觉得有些过分，对廖苕货到“她老公没回来，这样针对一个女人，是不是不好” “你们女生就这样，自己被欺负了，还要替别人说好话。你想过没有，不这样，她老公会回来解决我跟你说，私底下，她不晓得跟他老公打过多少次电话。我这是为谁还不是为你你看所有的亲友和同学，哪个能够做到我这样” 也是这个理，因为这个老板把自己父亲害惨了，燕子的心也就硬了起来。 还有一次，燕子跟着苕货在7号门附近转，碰到一家收废品的，苕货低声对燕子说到“你看，那两个男的不是好人，看你的眼神很下流。” 燕子问“我怎么没发现” “你们女生怎么懂男人呢明天，我把他们平了” 苕货之所以这么说，其实相当于搭售赠品。因为前两天，老大要求苕货找几个人，把这家竞争对手平了。而他不仅要完成任务，还要在燕子面前讨好。 “燕子，凡是对你有邪念的人，都得跟我找打。”苕货说这话时，表现出某种气概，而燕子只是觉得，苕货有些无聊。 结果第二天，当苕货来找燕子时，专门把燕子又接到那个收购站，对她说到“刚刚，我带几个兄弟，把他们几个打了，你看，那家伙头上绑着纱布。” 燕子偷看过去，发现那家店子里，已经一片狼籍，确实有两个受伤的人，还有一个年轻人，果然头上绑着纱布。 这一幕，把燕子震惊了。她第一次看到，一个男生为了自己，甚至为了一个眼神，就如此凶狠地报复，内心深处也对苕货有点害怕了。这个人逼急了，什么事都敢干。混过社会的苕货，从原来单纯的不要脸，变成今天的不要命了。 燕子因为自己的处境，已经成为一个弱者。弱者，有可能因为恐惧，主动成为强者的猎物。燕子知道，自己要寻找某个安全的退路了。如果老这样不清不白地跟苕货混下去，不知道该如何收场。 苕货的无赖，终于逼来了那用工老板的赔偿。对方拿出了八万元钱，作为补偿。而苕货的大哥，居然只收了五万。剩下的三万元钱，燕子给他父亲。并且，让他父亲回到乡下去了。燕子知道，苕货再厉害，也只是在容钢的某个角落。到了乡下，苕货根本无力对付村民。 燕子将寻找脱身的机会，幻想在了冬子身上。她偶尔一个人跑到东山，幻想从冬子家门口看到冬子，在东山公园的树林里，看见冬子。 谁知道，燕子看见了冬子家的丧事，冬子父亲去世后，冬子夜晚重新摆起了烧烤摊。燕子实在鼓不起那个勇气，再找冬子聊天。因为两个顾虑。第一个是，冬子遇到困难了，怎么还有能力，帮助我这个更困难的人呢第二个顾虑，既然已经有同学知道，我跟苕货在一起，那么冬子也有可能知道的。 燕子与冬子的尴尬就在这里，虽然是同学朋友甚至是最好的朋友，但不是恋人。此时，燕子对是否见冬子始终处于羞愧与矛盾的纠结之中，而冬子，却对这些完全一无所知。 接下来的事，就更打击人了。冬子的母亲去世，办丧事时，边葛校长一家人都来帮忙了。燕子知道，冬子已经处于人生最悲惨的低谷了。自己如果出现，不仅不能帮冬子，还会给他上撒盐。毕竟，有的同学有可能告诉冬子，你以前最好的朋友，已经成了别人的女朋友了。 燕子虽然追回了一部分赔偿款，却无法完全摆脱苕货的纠缠。但燕子心里却作了准备，她要出去了。她不能在容城生活了，只有这样，才能摆脱苕货的纠缠。 她听职高的学姐说过，在武钢附近，就是唱歌，也会挣到大钱。如今，她父母都在农村务农，还有一个年迈的奶奶，自己如果不努力挣钱，怎么帮助家庭减轻负担 但是，燕子渐渐的冷淡，已经引起了苕货的注意。苕货也悄悄跟踪过燕子的踪迹，燕子的路线与东山公园有关，与冬子有关。 眼前追求燕子差不多成功了，陈冬，你好好地在武汉读大学，家里为什么在这时候死人，为什么回来，为什么将燕子的心搅得不安我不是可惜燕子的远离，我是讨厌，怎么自己付出了这么长的时间与算计，居然斗不赢冬子原来的几瓶汽水、几把羊肉串 男人是否痛恨情敌，与对恋人的爱并不一定有关。那是男人的战争，就是不服输。也许与情敌的血战，在付出巨大代价后胜利了，他也不一定珍惜战利品。 女人啊，要记住，一个男人因为嫉妒与愤怒而与另一个男人决斗时，不一定是爱你有多深，他只是想多一件战利品而已。 这就好比曹操，打败对手后，一定要睡对方的老婆。那么，伟大的孟德是为了对方的女人而打仗吗肯定不是，他只要睡过几次，就完整地忘掉对方了。那是战利品，不是战略目标。 苕货诓燕子出来，并且把她带到东山，作威逼利诱，燕子当时表面上并未惹怒苕货，而苕货知道，燕子内心中对自己并不真正喜欢。此时，苕货内心对冬子的愤怒与嫉妒达到顶点。 因为那时月黑风高。燕子只是想下山，但没想到，苕货带她下山，非要请燕子吃冬子的羊肉串。此时性质已经变化，变成了一种示威与羞辱，对冬子而言，不仅利用燕子作为武器，而且攻击了冬子最后的防线。 燕子知道，自己就是冬子心里受伤后，被苕货撒在冬子心头上的那把盐。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十六章 耳语传说 廖苕货之所以对冬子那样羞辱，也并不是完全没有根据的。在气愤与嫉妒的双重压力下，苕货用最彻底的方式，摧毁了冬子的一切心理基础。俗话说骂人无好言，打架无好拳。 事关容城旧事，隐约地在人们耳语的世界里，闪烁其辞。人们如此费力地猜测那件事，其实兴趣点并不在冬子身上，因为，冬子虽然是当事人，但不具备作为主角的条件。 从传播学的规律上看，一个没有新闻价值的人，没有违反常规的动作，都不会产生传播效应。比如，你报道一个富翁今天赚了一万块钱，根本没有人感兴趣。但如果你报道一个穷人，今天在街上捡了一万块钱，那就是新闻了。如果，这个人捡了钱，还把它还给了失主，那就是大新闻，可以上报纸电台，甚至值得政府给他发个锦旗来表彰。 一切违背常识的可能性，都是人们期待的。因为人生如此平凡、生活如此乏味，那些突破常识的娱乐，才能够作为人生色彩的味精。俗话说看戏不怕台高。起哄架秧子的事，是大街小巷最好的娱乐。 而众人称之标杆的葛校长，大街小巷充满着他正能量的传说，他学生众多，尤其在容钢，几乎无人不知道他的名字。在他身上，这个传说，就变得别有意趣。 有很多版本，如同一千个人眼中有一千个哈姆雷特一样，各有各的理解。但这些理解，只能存在于某些人偶尔的耳语中。 在中国传统的社区里，不管是封闭的乡村还是相对内卷化的城镇，有一种亚文化始终存在，那就是私下的评价体系。这个评价体系支撑着当地人的人生观，复杂的评价关系中，人们给自己的行为方式与心理预期，寻找定位。 你自认为自己是个什么样的人，与别人评价你是个什么样的人，是有区别的。这种区别，往往只有在耳语的世界里，才能显现出来。 不要以为耳语只存在于街头巷尾，在某种程度上，对模糊的事实再加工，也是文学的功能。当然，加工出来的影响力，就与嫁接能力的高低有关，与传播的方式及艺术有关了。 耳语是一种语言的艺术，与相声相比，它主要追求的不是人们的笑声，而是一种心理认同感。分享秘密，是人们增进友谊的一种方式。而分享这种猜测部分的秘密时，人们总要加一句“你千万不要跟别人说啊。”以此，来增加秘密的仪式感。 当然文学与传说，不是用来增加友谊的。它往往是作者推销自己三观的放大器。比如三国演义，硬把一个英雄的曹操，写成了一个奸雄，并形成了大部分中国人几百年来的文化记忆。最经典的例子，也是一个传说。有人传说，西游记是道家人物写出来的，用以污蔑佛教；反之，封神演义是佛家人物推出来，污蔑道教的。 有人还举出了大量的证明。比如西游记里面，许多妖魔鬼怪，其实都是菩萨的仆从或者身边人，而唐僧迂腐得让人讨厌，也是批驳佛家的思想。而封神演义中，道家所追求的神仙们，很多都是世间作恶的人物。甚至，道家最为推崇的女娲娘娘，也成了报复商王的元凶。 其实，对历史文化的解构，让普通人有了平等的快感。人们追求平等的天性，最便宜的方法，是在故事或者传说中完成。 普通人无法改变自己与高人们在物质、地位、名望等显性的具备社会客观性的差距，人们要与大人物们平等，总喜欢找精神层面的平衡。普通人承认，自己的学识、能力、功绩、财富，比不上高人。但，高人也是人做的，心理上，恐怕跟自己还是一样的。 从总体上说，每个人都是普通人。所谓高贵的心灵，并不是天生的，只是源于特殊的成长环境所造就。而普通人不愿意相信，特殊环境造就了特殊的人，他们还喜欢相信，即使一个人老了，精神世界与自己也是一样的。 他们耳语中总有一句台词“人都是一样的”。 其实，独立人格的人，本身就是社会的特殊现象，尤其在中国这个几千年内卷封闭的社会中，是很难得的，也就很难让人理解。 比如，有个贪官被抓了，就有人感叹“他要那么多钱做什么这一生吃不完穿不完，怎么还要贪呢” 其实，这种思维有点局限。对于普通人来说，吃与穿是挣钱的目的。但对于那些已经有钱的人来说，挣大钱，还有新的欲望，比如为子女打物质基础。自己拥有不退的影响力，保持支配权的快乐等，都是普通人无法理解的。 还有的道德标杆，一生都是在被质疑中度过的。有人总觉得，某些人的壮举是假的，因为自己做不到。凡是自己做不到的事，别人肯定也做不到。如果他做到了，要么事实假了，要么有其它原因。 以小人之心度君子之腹，在认识论上是有道理的。因为，人们不愿意相信自己不理解的东西。 不要试图理解与自己精神层次不一样的人，因为精神境界的高低差距，在这个世界上，甚至比物质世界还要大。比如，有一种人，就从来不相信和尚是真吃素的，因为他觉得，不吃肉，简直在世界上白活。 其实，对于已经长期遵守戒律的和尚来说，吃肉，等于给他们苦刑。有的和尚在建国后被迫还俗，还结婚生子，但依然把吃素的习惯，保留到终身。 孔子当年，甚至被自己最得意的门生之一子路误解，因为南子的事情。南子美出了名，也妖出了名。孔子几次找她商量政事，子路就猜测了。子路以为老师肯定被美色所诱惑了，对老师提出批评。 作为血气方刚的年轻的猛男子路，他这样想肯定是用将心比心的办法得出的结论。这事搞得孔子被迫用诅咒发誓的方式，在子路面前证明自己的清白。此事被记载在论语中，可见是多么严重。 更何况，我们这个社会中，绝大部分的人，精神境界根本比不上子路的。 子曰知人者智，自知者明。 但我们普通人，总爱将心比心，误以为用自己的认识方式来比较别人的心理状态，是比较可信的。其实，这是一个误解，夏虫不可以语冰，就是这个意思。况且，人们能够清醒认识自己吗 那个传说已经二十年了，虽然越来越淡漠，已经很少有人提及，但遇上相关偶发事件，还是会被人提起。 这个偶发事件，发生了两起。葛校长一生为人的光芒，人们如同看太阳一样，总有人在寻找那个黑子。 陈师傅去世，他所在分厂的职工，大部分都已经去了，其中就有少数人，在事后悄悄嘀咕葛校长也亲自来了呢。 耳语的内容语焉不详，但有几个方向。第一个方向是，葛校长对陈师傅一家真是太好了，陈师傅的婚姻有他的功劳，陈师傅收养的儿子，也有他的功劳。就连陈师傅去世，也是他亲自率领全家人来帮忙。这说明，他们之间，肯定有不寻常的关系或者恩情。 从这个思路上耳语的人，大多是肯定葛校长的为人的。大家都不得不承认，葛校长帮助过的人和事是太多了，只不过对陈师傅一家更好些而已。当然，陈师傅也是个好人，按死者为大的传统，大家不免回顾了陈师傅的好。 还有一个方向，就比较叵测。就是为什么有人猜测，是因为那个孝子，陈冬的关系。因为陈冬是葛校长格外关注的人，甚至，把他当家人照顾，拿小葛老师的照顾名额，让冬子上了容高，这就很不一般。要知道，葛校长虽然老做好事，但很少给人开后门。是不是这个原因呢耳语者们都不说答案，甚至有几个人谈到此处时，双方用疑惑或者心照不鲜的目光，互相有一种交换秘密的欣慰。 其实，这个思路在二十年前都有，只是近年很少提及了。最终，到了芦花去世，这事才被很多人翻了出来。当时，参加葬礼的，廖苕货的妈，也在场，听了一个大约。 廖苕货的妈，曾经跟陈师父一个分厂工作，当然，这两次葬礼她都去了，也都看见了葛校长。但是，第一次去，那种消息传播范围极其有限，她根本没机会听到。第二次，被她听到了。 当然，最开始，这个消息还是让她震惊的。太具有颠覆感了，虽然她不信，但不意味着她没有兴趣。她与丈夫都当过葛校长的学生，这种故事与当年的印象之反差，足以让平静的生活，有某种跳动感。 到了这个年纪，她与丈夫已经没有太多互动了。丈夫在炼钢高炉上班，重体力活，回到家喝点酒，脾气就大一点。偶尔对孩子吼叫对她粗暴，她都差不多习惯了。最近两年，为孩子的事，他们之间，唯一的沟通就是互相埋怨。 她总怪他对孩子的教育方式有问题，不是打就是骂，导致孩子今天不仅没成才，连做正经的人，都有问题。孩子在外面混的事，他们是多少知道一些的。孩子有暴力倾向，爱撒谎，某种程度上来讲，是从小养成的，也是受父母影响的。 而廖师傅，也就是廖苕货他爸，反过来骂她，说她教育孩子的时间最多，也有精力。平时只晓得娇惯，不晓得管教，才有今天这个样子。 除了因为孩子的事争吵，两人好久没有共同的话题了。上床不说话，背对背睡觉。 而这次她打听到的细节，让她觉得，这个话题，丈夫肯定感兴趣。回到家，丈夫刚刚下班回来，她赶快做了点菜，在丈夫喝酒的时候，谈起了这个。 “那边事办完了”廖师傅难得主动跟妻子说话“哎，苦命的人呢，那半大小子，怎么办哟。”廖师傅滋了一口酒，感叹起来。 “不是有葛校长一家关照吗亏不了他的，况且，这次芦花入土，还不是葛校长一家帮忙对不对”苕货妈说到。 “这是好事做到底啊。”廖师傅又咪了一口。 “其实，我听说，那冬子跟葛校长一家的事，还有更深的一层，我原来也没听说，不知道是不是真的。”她这样说，就会更引起老公的重视。因为，这种只说题目不说内容的半截话，如同那句有名的台词“有句话，不知当讲不当讲。”这就是勾引听话人兴趣的。 “不是冬子吧，是说芦花吧芦花是流浪过来的，是桂老师收留下来的，最后介绍给陈师傅的，这个，大家都知道啊”廖师傅倒直来直去，喝酒的廖师傅觉得，仅凭这一条，葛校长家跟陈师傅一家关系好，就有合理解释了。 这个事，廖师傅两口子都明白。当年芦花刚到容城时，他们也刚参加工作，葛校长与桂老师两口子，还住在子弟校宿舍，他们都在子弟校教书。据说芦花老家是河南那边的，父母得病死了，来容城找舅舅，结果舅舅没找到，人就变成无家可归了。 其实，桂老师是在厂门口发现她的，发现这个脏兮兮的姑娘有些不同寻常，就多问了几句。原来是来投奔舅舅的，舅舅是这厂里的职工。谁知道，桂老师带着她到厂里人事部查找这个人时，才发觉，她舅舅前几年，已经去世了。 姑娘走投无路，但桂老师知道她的情况后，就跟葛校长商量，收留了她，并且找到附属企业，安排她暂时在汽水厂上班。后来，同样是孤儿的陈师傅，也没找对象，在桂老师的撮合下，他们就结婚了。 这就算是第一次帮他们家，后面他俩的后事，也是葛校长一家在帮忙，这就是所谓的“帮人帮到底”了。 “不是，不是因为芦花，我还听到一个说法，是因为他们那个儿子，叫陈冬的那个。” 廖师傅说到“他们就这一个儿子，名字什么的不重要，你一说是陈师傅的儿子，我都有印象。怎么啦” 看到丈夫好好奇，这种被重视的感觉，让妻子很是兴奋。自己说话，很少有今天这样，让丈夫眼神放光了。 “我也是听说，不一定就是。我猜也不一定对，是那些乱嚼的人编的。” “你倒是说啊，磨磨叽叽的，不想说就不说，莫耽误我喝酒” “好好，我说。这也是罗姐跟黄姐两个说悄悄话，我听的隔壁信。她们说，冬子不是陈师傅亲生的，是捡来的，来是葛校长捡的，你说奇怪不奇怪” 所谓的罗姐与黄姐，其实原来也是汽水厂的人，早就下岗了，但她们的丈夫跟廖师傅是同事，平时也算认识。 “这两个女人，爱传闲话，少跟她们交道。” “所以我就没插言呢。我只是无意中听了一些，说得有鼻子有眼的。” 丈夫并没有继续问，只是端着小杯子望着妻子，妻子知道，丈夫已经很感兴趣，甚至忘记了喝酒了。她要的就是这个效果丈夫重视自己的感觉。 “其实吧，她们原来跟芦花是汽水厂一起的，当然知道的情况比我多些。她们说，芦花当年根本没有怀孕的经历，怎么就突然生出一个孩子来了呢要是怀过的人，半年前都出怀了，怎么没动静当时，孩子出来时，芦花也没得奶，总是买牛奶喂孩子，这是芦花自己说的。当时同事就有人问过芦花，孩子是不是她自己生的，芦花还给人使眼色，让人保密。” 廖师傅听到这里时，放下了杯子，他觉得，这如此细节清晰的事情，说不定，是真的。 “其实嘛，孩子不是芦花亲生的，这个在汽水厂的人都知道，芦花为人厚道，也就没人说这事。但今天我听到的是，与葛校长有关系，这知道的人就更少了。” “怎么又扯到葛校长呢”廖师傅的兴趣就更大了。葛校长是他尊敬的老师，当年自己成绩不太好，只读到初中。但是葛校长从来没有罚过他，只是鼓励他，即使批评，也只是引导性的。比如，他当年当过体育委员，有一次逃学出去，家里和学校找了半天才把他找回来。 他回到葛校长办公室时，以为葛校长即使不罚他，至少也要骂他几句。谁知道，葛校长却对他说“小廖啊，你是班干部，要做好的表率啊，知道吗” 这句话，让廖师傅记得一生。从小调皮，父母不会这样对他。长大后读书，成绩不太好，其他老师对他也是批评为主。因为他身体结实，喜欢体育，跑步还可以，所以葛校长建议他当了个体育委员。这是他这一生来，当过最正规的干部了。 而在自己犯错，所有人都恨不得打他一顿的时候，葛校长还拿他当班干部，还鼓励他作表率。当时，他真是羞得无地自容，从此以后，他再也没违反过纪律。在廖师傅的心中，葛校长，从来就把自己当成一个大写的人，甚至当成一个可以为人表率的人。这个鼓励，温暖着在高炉面前工作的廖师傅，让他始终觉得，自己的经历中，总有一段是闪光的。而点亮自己的，正是葛老师，后来的葛校长。 “她们也是听子弟校的人说的。说是那天早上，葛校长家有婴儿的哭声，但过了半天，这婴儿的哭声就不在了。但也就是在那天芦花请了一个月的假，她有孩子了。这不是巧合是什么呢” 廖师傅也感到疑惑，毕竟容城只有那么大，历史上的事，总会有见证人。这事，如果要细问，肯定是有结果的。但，没人这么无聊，公开打听别人的隐私。 其实，好多所谓的传说，只是一个误会，只要有人专门认真打听，完全可以真相大白。但这事没人打听，就完全活在别人的猜测中，更显扑朔迷离了。当然，就是这种扑朔迷离有加工的空间与想象的机会，所以，更有传播力。 人们都喜欢看传奇，尤其对于名人的传奇，这是人类隐私癖的表现。 “好，那我问你，葛校长全家，当时都住在子弟校，他家三个女儿，有过怀孕的迹象吗在那个时段” 当然没有，那时，葛校长家的情况，就在他们身边。葛校长家住在老师家属楼一楼由南向北数第三套，刚好在中间。因为整个老师家属楼就在学校里面，学生或者家长都看得到。况且，葛校长家的事，作为曾经的学生，当然是很关注的。 “当然没有，他当时的情况，我们都清楚。如果出现哪个女儿或者儿媳妇怀孕了没生下孩子来，那不是个大新闻，全城人不一定知道，但全校人肯定知道了，对不对” 妻子的推断很有道理，廖师傅点了点头，说到“或许是葛校长家捡的一个孩子送给芦花他们养的，毕竟，当年陈师傅跟芦花结婚几年没怀上，这你也知道。可以肯定的是，那个冬子子，肯定不是葛校长家的孩子。当然，如果你听到的是真的，那也可以推断，当然只是推测，冬子也不是芦花和陈师傅亲生的孩子。” 他们只能凭有限的资料，推断到这里了，况且，这些资料是否可靠，并不是他们考虑的问题。但这个推断的基本结论，对他们并不重要。这并没有摧毁葛校长在他们心目中，那块道德高地。 只是说，对于一个现象，有了个合理的解释。芦花与陈师傅，从来把葛校长家，走得像自家亲戚那样亲。原来的解释是，他们都是外来户，在容城没有亲戚可走，况且，葛校长一家对他们特别关照。 这冬子的事情，只不过给这个理由，加上了一个重砝码，并不改变关系的性质。 此时，廖师傅突然意识到什么了。“好像，陈师傅的儿子，那个叫冬子的，跟咱家苕货，同过学” 苕货妈听到这里时突然一拍大腿，仿佛想起了什么，回头对着里屋喊到“苕货起来，吃饭”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十七章 听者有意 其实廖苕货早就醒了，父亲回家，他哪敢不紧张从小就挨父亲的打，他是尽量躲着父亲的。 父母在外说的话，他是听得一清二楚，但假装睡着了。他假装带着睡意答应到“好了，我起来了。” 廖苕货出来后，廖师傅盯着他看了看。“你都成什么样了不正经找个工作，听说你整天在外面混，老子告诉你，你再这样混下去，迟早要进派出所。” 苕货妈赶紧周旋到“孩子还没吃饭，先吃饭。” “大白天睡觉，还有脸吃饭。你跟我说，昨天晚上又跑哪里去了”廖师傅对这个儿子，一看就来气。 廖苕货今天下午睡觉，是为晚上出去做事积蓄精力的。晚上才是他跟老大们收货的时间。但这事，怎么敢让老头子知道呢 迟疑间，苕货妈又开始圆场了。“跟你说了，孩子吃了饭再说。雷都不打吃饭人，你有完没完”她假装生气地吼老公，老公也就不再追问了。毕竟，廖师傅对老婆，还是比较好的。 廖师傅吃饭后，因为喝了点酒，也就要上床休息了。苕货看到妈在洗碗，就赶紧跑到厨房，低声问题“妈，你们刚才说，陈冬不是他父母亲生的” “你没睡着啊，你这伢，没睡着，不自己起来吃饭，还要我喊” “我不是怕老头子嘛。” 苕货妈轻手打了苕货一下“你自己不上进，也莫怪你老头子那样吼你。你问陈冬的事啊，对了，你是他同学，你问那事干嘛” “就是想关心一下嘛。” “你小子没安好心吧”苕货妈回头看着儿子，表情严肃“你小子做过什么好事我跟你说，人家陈冬父母都去世了，最造孽的人，你要是对人家做什么坏事，莫说你老子，就是我，也不饶你” “没事，妈，我就一问，你还当真了。不愿说就算了，我自己找他问。” “你可别再找陈冬了，问人莫问伤心事。更何况，我跟你老子先前说的，都是别人的猜测，没影子的事，可别乱说，听到没” 但是，表面答应的苕货，内心却升起了自己的想法。陈冬，冬子，冬哥，你也有今天 从初中同学以来，陈冬都是班上最受同学欢迎的人。而苕货，却总被同学们冷落。他跟冬子都是容钢子弟，但受到如此不同的待遇，就很让人气愤。更何况，在那情感萌动的时段，许多女生几乎可以跟冬子开玩笑，却不愿意多看苕货一眼。这种嫉妒长期压抑在心底，让冬子成了苕货的一个目标，不打败他，苕货几乎就无法平息自己的内心。 其实苕货也不是想打击冬子有多么厉害，他只是想看冬子的笑话，在精神上取得某种平衡。 这事虽然有所酝酿，但因为更重要的事，老大安排的事要做，苕货就把事关冬子的事，放在一边了。后来的爆发，完全是因为于燕。冬子都混成这样了，可以说是孤立穷困，都在街上叫卖羊肉串了，于燕居然还对他有想法。 相对于自己，花了钱、心思、条件与时间，一切自以为是的计谋都用上了，居然还斗不过冬子，这样一个穷困的杂种，这让不太理解的苕货怒火万丈。 人们总喜欢以自己的方式理解这个世界，造成了偏见。苕货自认为混得不错，天然就该有金钱美女围着自己。冬子如今穷途末路，应该什么都没有。苕货不理解，这种人，居然值得燕子的怀念。 有的人，对自己不理解的事情，有一个简单的推理。我不理解的，就是不合理的，不合理的，就得铲平它 这个故事究竟有没有根据呢所有秘密，最清楚的是葛校长。当年的传闻与风声，或多或少地传入他的耳朵，但他采取的办法是不解释。谣言止于智者，况且，自己问心无愧。 但是，葛校长对自己的道德要求太高，他偶尔也会升起惭愧之心。这是因为，隐藏在背后的另一个隐情，只有他一人知道。 二十年前的那个冬天，非常寒冷。在长江南岸的地方，屋檐都挂起了冰凌。头天晚上，葛校长已经忙得很晚了。他当时是主管后勤的副校长，还是几个班的语文老师，日常的工作已经够他忙的了。一般主管后勤的副校长是不带课的，因为后勤工作比较烦琐，用俗话说，这是要管全校所有师生及教职员工的“吃饭带引伢、烧水带打杂”，事情如此之多，葛校长对工作要求是精细的。 他的工作方法，不是开会指挥，他是以行带人。打扫卫生的不彻底，他就自己拿扫把扫；食堂弄菜不干净，他就卷起袖子洗菜做示范。他的认真劲，搞得下属不好意思，也就自动地把工作干好了。 当时气候变得太冷，后勤工作就有了新的挑战。他下课后，就组织后勤人员，给所有水管，包上稻草，为给水管保温。南方没有暖气，所以，窗户是关闭寒气最后的一道屏障，他检查完每一扇窗户，回到家，已经晚上十一点了。 桂老师给他留的饭，还热在炉子上。当时家里是烧火蜂窝煤的，虽然下面的入气口已经关上，但里面的煤还没完全熄灭，那剩余的热量，维持着饭菜的温度。全家人都已经睡着了，葛校长小心翼翼地吃完饭，洗了碗，上了床。他与桂老师的对话也很简洁，然后就睡着了。 早上，他是被一阵婴儿的哭声惊醒的。葛校长起来一看表，才凌晨四点多。哭声就在门外，他立即起床，准备查看究竟，这也就惊醒了桂老师。 “外面的伢哭你听到没”葛校长问桂老师。 桂老师听了一下“对啊，好像还是个毛毛的声音。”当地人，把婴儿叫毛毛。 “我出去看一下。” “把袄子穿上，这天冷。” 门外，就在他们家门口，放着一个包好的婴儿，正在哭。葛校长四周看了看，根本没看到黑夜深处有人的踪迹。他意识到，这是有意被人遗弃在这里的。当他正在猜疑时，背后传来桂老师的声音“这冷的天，先抱回屋再说。” 毕竟，捡一个孩子，是天大的事，葛校长再心善良，这事也得跟家属商量一下。既然桂老师如此开口，葛校长就毫不犹豫把孩子抱了起来。 说来也怪，那孩子一进入葛校长怀里，马上就停止了哭声，葛校长当时被感动得难受，心想，这伢，怕是与我有缘分吧 桂老师作为五个孩子的母亲，当然知道该怎么做。她赶快捅开煤炉子，让火旺起来，烧上水，并且从里屋拿出一个棉毡子，这还是她带伢时用过的，拿出来。而葛校长知道，屋内温度起来后，该给孩子换尿布了。 包袱内，有一张红纸，上面写着字。只是孩子的出生时间。这时间，就是前一天，这孩子生下来，才一天多。红纸里面，还有五元钱。葛校长看到这字时，内心有一种熟悉的感觉，但不敢细猜，把这张纸和钱拿出来，给桂老师看了一下。桂老师说到“这是他父母真不要这伢了，这都写上了。” 孩子是母亲的心头肉，不管因为何种原因丢弃的，那十月怀胎的感情，怎么能够没有牵挂这一张纸，或许寄托着母亲对孩子最后的期待，希望孩子记得母亲生他的那一刻，孩子自己清楚，是哪一天来到人间。那五元钱，正是对孩子的祝福，对养育这孩子人的感谢。 桂老师流泪了，一边给孩子擦身子，一边自言自语，仿佛是说给这孩子的母亲、仿佛是说给这刚出生下来的婴儿。 “伢呢，你也莫哭呢。你到我家是个缘分呢。如果有人爱你，就让他们养呢，如果没人要你，就跟着我们喝汤呢。孩子他妈放心，这孩子我们接到了，就保他周全呢。” 葛校长一边做配合工作，一边还在思考，那张字条的字，怎么那么熟悉呢 当孩子换了包布后，又开始哭起来了。这哭声，把全家人都惊醒了。这人一多，事情就有点乱，也就有点快了。有问原因的，有猜经过的，也有找奶粉的，大家都忙了起来。 这是件大事，家里多了口人。等大家忙完，摆在眼前的孩子虽然逗大家喜欢，但如何安排他，却成了难题。 小葛老师，也就是葛校长家大女儿，已经出嫁了，但她上只是晚上回去。因为她上班也是在学校里，所以，早餐与午餐也在娘家吃饭。她是家里的老大，征求她的意见，是必须的。她来了后，提了一个建议，就是把这孩子送到陈师傅与芦花那里。 人当然是放心的人，陈师傅的人品，葛校长与桂老师评价是相当高的，为人正直朴实、责任心强，并且能力也好，对芦花也恩爱。 桂老师说到“芦花这个苦命的孩子，嫁给他，算是享福了，小陈把芦花当个宝，这我们都看到的。” 小葛老师说“芦花也苦呢，是心里苦啊。陈师傅对她越好，她越过意不过。结婚这几年了，肚子一点动静也没有。医院说是她的原因，她自己觉得对不起陈师傅，没有后人呢。” “那小陈是相当不错啊”葛校长开口了“他跟芦花说，没有孩子，也可以过一生，他就守着芦花过。” “说是这样说，但是芦花自己怎么想呢”小葛老师说到“要不然，今天上午我调一下课，我到芦花家去一趟。” 大家都同意她的建议，她刚准备出门时，葛校长突然意识到什么，对大家说到“这伢的事，谁也不要说出去，听到没” 葛校长的担心是有道理的。他是为最好的可能性，作必要的工作。如果这孩子的来历没人知道，或者知道的人越少，芦花就养得越自然。更何况，对这孩子今后的成长，也更有利。葛校长是经历风雨的一个人，这类事情见得多。养育捡来的孩子，最大的障碍，可能不是养父母缺少爱。毕竟如果养父母没有亲生孩子的话，会把这个亲手养大的孩子，当成已出。最大的麻烦在后面，如果这孩子长大了，知道自己是捡来的，会对自己的过去产生怀疑，并且会动寻找亲生父母的念头，破坏家庭中几十年养育产生的真正的亲情。 小葛老师与芦花及陈师傅的见面，效果出奇地好。对于陈师傅来说，居然上天送了一个儿子来，用一句话来形容，当时的心情是幸福得不得了。对于芦花来说，天生母爱的需求，对丈夫的愧疚，居然有了解脱的希望。 但是，这个事情，操作起来，还是需要技巧的。芦花给单位请了假，而小葛老师把孩子抱过来，也是晚上进行的。也就是说，葛校长家把这孩子悄悄藏着养了一天，晚上才送到芦花家里去的。 芦花有了孩子，也没向厂里声张，大概过了一岁多过后，再给厂里碰到的人，简单解释了一下。这事，大家都保持着默契，尽管怀疑这是不是芦花亲生的，但也不好多问。毕竟，芦花如此厚道，何必给人难堪呢 安静的小县城，保持着大体上的平静，人与人的关系，保持着口头上的亲切。所有平静与亲切背后，才是耳语的世界，潜流着人世间该有的矛盾和复杂的心情。 冬子的名字由此而来，因为他是冬天生的。芦花两口子，把这孩子，当成救星。他们把最美好的希望与未来，都寄托在这孩子身上，给他最好的教育与条件，让他尝尽人间的美好。因为，这两口子父母都不在了，从小的孤苦，让他们觉得，家庭能够的温暖，冬子都应该享受到。 冬子虽然在有点溺爱的环境里长大，但父母的正直与善良，却传染给了他。他人性中光辉的一面，只是习惯。 而葛校长，无论再怎么保密，收留婴儿的事，也被人知道了。毕竟，那孩子在家呆了一天，那哭声，就让人猜疑。寒冷夜晚的冬天，孩子的哭声，可不只有葛校长听到了。 江湖传说中有几套子说法。第一，葛校长家出现了一个婴儿，估计与葛校长有关。这里指的有关，是指血缘或者亲友的孩子。第二，葛校长把孩子送出去了，送给谁家，有人说是容钢的陈师傅家里。关键是时间对得上，况且，他们两家关系特殊，很有可能。 关于，第一条，最有说头。因为葛校长较高的威望，已经让一些人不舒服了，所以，难得的抹黑材料出来，给人以发挥的空间。 人总有这个心理，自己做不到的，也不相信别人能够做到。葛校长被领导的多少信任与表扬，被学生及家长的称赞，已经让有些人，甚至学校的个别老师很不舒服了，只是没有说坏话的机会。 有一种猜测，说是葛校长家的亲戚超生了，不好处理，才以弃婴的方式，给葛校长来处理。这种说法，当然是因为葛校长自己的子女从来没有怀孕的迹象而言的。如果他自己的子女有过怀孕的迹象，那谣言肯定会往葛校长家子女上扯了。葛校长家就住在学校里，家人的举动，自人公论，故意栽脏，肯定不行。 超生是当年的一个说法，一对夫妇只生一个孩子，如果多生了，轻则罚款，最重的处罚，会失去工作，这简直是断了人的生路了。 但是，这种说法，受到了听者们的抨击，因为太经不起推敲了。如果要超生，按当时民间重男轻女的习惯，肯定抛弃的是女儿。但听说，葛校长捡的，或者芦花家收养的，是个男孩子，这不合常理。好不容易生了个儿子，这正是冒风险超重的理由，怎么可能抛弃呢 于是，有人又猜测，这孩子可能有先天性疾病，他父母不愿意养，或者没能力治病，才抛弃的。但这个说法，被时间所证伪。因为冬子成长是健康的，肯定不是因为这个原因。 最恶毒的说法也有。那就是，这个孩子，最大的可能性，是非婚生孩子，或者叫做私生子。这种情况，也是弃婴产生的重要原因。 那么，这孩子究竟是谁的呢估计也与葛校长家有关。要不然，如此之多的疑点，何以解释比如，葛校长家，在家属院底层的中间，为什么放孩子的人，其余四家门口不放，偏偏就故意放在他家门口难道没原因更何况，这孩子长大后，葛校长家对他，如同对待自家人一样，甚至拿小葛老师的亲属名额，让他上容高，这人肯定与葛校长家有血缘关系。 难道，这个伢，是葛校长家的两个儿子，与别人私自己生下来的可能性不大，因为两个儿子，当时还在读书。或者，就是葛校长本人 这就比较恶毒了，熟悉葛校长人品的人，都不会相信。但越是超越常理的猜测，就越有传播效应，这谣言，肯定会传到葛校长耳朵里的。传谣言的人，也是在看葛校长的反应，来猜测结果。但葛校长对此事的处理是不回应。 他怎么可以回应呢不光是从理智上来说，制止谣言是不可能的，防民之口甚于防川。更何况，凭空猜测的事，你要去反驳，即使不给人越描越黑的印象，更会引来更多的猜测与质疑。葛校长相信，日久见人心，不说，就是最好的回应。 他内心深处对此事还有另外的愧疚。因为，他已经知道，这孩子的母亲是谁了。 那张纸条，就是写了冬子生辰的纸条，一开始就引起了葛校长的怀疑。最后，葛校长利用查档案的机会，再次翻了翻怀疑对象的档案，看到那人亲笔的字迹后，明白。冬子的亲生母亲，是自己原来的一个学生。 那是一个漂亮的学生，是个活跃分子，在高中时期曾经与同学谈恋爱，家长找到学校来，让葛校长教育。葛校长给给她谈过话，她当时表示听老师的，葛校长以为这事就到此为止了，就没仔细把工作做下去。 孩子丢弃后的大约一个月左右，那女生失踪了，家长报警后，警察还来学校，找过葛校长，因为是他的学生，别人来了解，那学生原来跟哪些同学关系好，让葛校长介绍一下情况。 公安正在找那个女生，几天后，长江里漂来了她的尸体，最后公安也找到与那女生谈恋爱的男生，经过侦察，得出结论，女生是自杀的。 女生是容城人，为了死者的名誉，公安就没公布所谓的私生子及恋爱的事，只是说因为感情问题自杀，而那个男生，因此而远走他乡，至今没有回来过了。 其实，女生是农村的，男生是城里的。他们的恋情受到双方父母的强烈反对。但是，孩子已经孕育，他们最后想等孩子生出来，双方父母看在孩子的面上，会同意他们的。结果，孩子生下来，双方父母听说后，更不能够容忍，要他们必须断绝关系。 未婚生子本来就被当成丑事，更何况，这还是双方家庭一直反对的恋情。女生万念俱灰的情况下，只得把孩子悄悄送到葛校长家门口。在最后的时刻，她相信，只有葛校长才是她孩子，最可靠的依靠人。这个世界，即便你对它完全失望，也有值得相信的人。 而葛校长，不愿意说出这件事情况。因为男女双方，都曾是他的学生。他当年，也分别给这两个学生做过工作，但最后因为觉得比较自信，工作做通了，就没继续做下去。结果，根本没起到良好作用，才导致女生的自杀。 教不严师之惰。更何况，一个学生，因为自己教育不到位，居然丢失了生命。对于葛校长来说，这事，自己负有巨大的教育责任。所以，对冬子好，不仅仅是感情，也是对自己教育失误的补偿。 这件事，他任何人都没说，包括桂老师。 男人对待问题的方式，就是自己处理，更何况，这只是自己内心深处的矛盾。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十八章 预约锁定 人生总有惊喜，在一个出其不意的时刻。只不过，对于外人来说，是一种喜，对于当事人来说，有可能是惊。 冬子最近的节目，是在街上逡巡于燕的身影，失望之后，总爱到蛋糕店找点补偿。那背影，只需要一个背影，就可以支撑空虚的冬子，一个夜晚的想念。 偶尔的偷窥当然是正常的，但长时间在街对面有意无意地扫描，肯定会引起对方的注意。眼光如同一把刀，总能够扎向你的心。 那姑娘怎么没感觉呢最开始倒是一种警觉，这个穿着蓝色工装的小子，骑着一个破三轮，拉一些建材，看样子是个搬运工。他怎么老是盯着我看 这位姑娘叫李雯，就是青山本地人，家就在附近的农村，跟冬子老板娘黄姐的娘家，隔得很近。而这家蛋糕店，是她姑妈开的，她在这里打工，原因只是一时没找到好的工作。算是给自家人帮忙，也能够作一点主，也很自由。 李雯最开始是警觉的，但时间长了，也就习惯了，甚至还有些得意。自己虽然长相一般，但有个男生这样经常来看她，内心中还有点小骄傲，毕竟从长大以来，还没有遇到男生如此病情的目光。 时间长了，她知道，这小子的规律，只是偷看，不买蛋糕，也不跟她搭话。但当她把眼光面对那小子时，那小子居然躲闪，甚至还有点害羞，这就很有意思了。毕竟，在今天这个社会里，即使有男生追求过自己，但很难看到男生的羞涩了。 时间长了，她也知道，这个男生的大致来历。这是黄姐家新请的帮工，据说除了搬运货物外，还承包了黄姐家的做饭工作。黄姐长胖了，姑妈跟她开玩笑，小李听到了黄姐的解释。 “你不晓得，那个小陈炒的菜，还真好吃，人也老实勤快，这年头，找到这样放心能干的人，还这年轻，很少了。” 黄姐给小陈定的标签，当然也让小李放松了警惕，放心地享受那偶尔的从街对面射来的目光。有时，小李故意突然转头瞪他一眼，看那小子低下头，红着脸，赶快蹬车逃跑的样子，让李雯不禁偷笑起来。 为什么男女之间的情感互动那么诱人呢其实就是不确定性，让你有一种奇迹的幻想。 越早的恋情越让人难忘，因为差异性最大，所以不确定性最多。相比而言，你与父母的感情，确定性很强，虽然很深厚，但不会给你惊喜。但与一个完全陌生的异性，就完全不同，会得到什么，会跳动什么，你完全不知道，所以就充满了诱惑。 对于年轻男女来说，甚至都不熟悉异性的生理结构，更不熟悉对方的心理反应机制，所以，就有大量的不确定性可供探索，如同你去探险，见到以前从没见到过的风景时，你会惊叫连连。 旅游其实也是这个道理，离开自己活腻了的地方，到别人活腻了的地方去，看看会有什么惊喜。人的成长，是不停探索自身边界而来的，就像小孩子，扒拉一朵花，看看花心中倒底有什么怪物；或者拿针试着刺自己的手，看看疼痛是什么味道。 而李雯，就是这样的人。 这种女生心中，长着一颗挑战的探索之心。虽然，她相貌平平，但也仍然跳动着某种假小子的精神。虽然，她以前读书时对男生的挑战，大多以失败告终，但因为没有伤害，所以就没有收手。 这小子，是个练手的机会，让一个老实的孩子脸红，那是一件多么光荣的事情呢 一天，那小陈，又在街面对瞄李雯。李雯决定，调戏他一下。李雯不需要回头，她通过柜台玻璃的反光，就知道那小陈在对面瞄他。她故意背着身子吸引小陈的目光，然后突然转身，直勾勾地盯着小陈，她知道，再过几秒钟，小陈就会低头脸红甚至发动车子跑掉。 机不可失，她酝酿已久的计划要果断实施了。她冲小陈招手，意思要小陈过来。 此动作完全出乎冬子的意料，冬子看见对面对他招手，眼神中还有善意的微笑，冬子不太理解，只是对着对方，指了指自己，意思是你在招呼我 对方点了点头，继续对他招手。冬子明白了，估计有啥事，对方找自己。看表情，没有恶意。冬子把车停在路过，拨下钥匙，左右看了看，穿过马路，走了过去。 “你找我” 李雯的笑容故意淡了些，问到“你是不是喜欢吃蛋糕” 这一问太突兀，冬子不知道该怎么回答。只好应付到“还行吧。” “别以为我没看到，你天天瞄着我这蛋糕呢，对不对” 冬子不太好否认，也不好解释。毕竟，他经常来瞄她的背景，因为这背景太像于燕的背景。但这事，从何说起呢退而求其次吧，在对方烱烱目光下，他只好回答“你们的蛋糕做得好看，是吧” 这只是冬子反客为主的问法，用一个问题来代替答案，可以掌握暂时的主动。 “光好看吗你没吃过，你觉得它不好吃” 李雯歪着头，故意表现出调皮的样子。毕竟，她就是个调皮的人，这是本色演出，不需要装。这种调皮里，有一种挑衅，也有一种亲切。 “我没说它不好吃，但它做得确实好看。”冬子只剩下辩解了。 “恐怕不是吧你以为我不知道你是来看蛋糕的吗” 李雯知道，如果对方说是来专门看她的，她就会确认自己的自信。但如果对方不说，该怎么回答呢这是套智力测验题啊。 冬子从小对脑筋急转弯没什么兴趣，但是，幽默却是他的本性。当对方以调皮的眼光对着他时，他知道，对方没恶意。于是，放松心情，自己也可以调皮一下了。 “看见蛋糕，也就免不了要看到你。” “嘿嘿，说假话。明明想吃蛋糕，还跟人家套近乎。那你要真想跟我套近乎，你就办张卡，有优惠哟。” 猝不及防，冬子受到了打击。总以为有个同龄人可以说话的，谁知道，是要给他推销卡。这样的事，从来到武汉，冬子遇到过好多次了。比如到一个理发店，人家要你办卡，不办卡理发45，办卡理发25，这个差价太大了。一般人的心态，为了得到这个优惠，就办个卡了。 但是，一办个卡，至少得200元，这就等于锁定了你200元的消费。这得理8次发，冬子想，以一个月理一次，得8个月。冬子自己都没把握，在这里是否能够再呆8个月，怎么可能办这个卡呢如果找到了燕子，冬子知道，自己今后在哪里，就全凭燕子一句话了。 而今的武汉，所谓的促销，就是通过各种优惠活动，来吸引你捡便宜的心。冬子目前也知道一些窍门了。比如超市，就有积分卡，等你消费额到一定程度，就有一定的返还。他在这里某家大型连锁超市时，就算过这超市的促销方法，大概有三种。 第一种是直接买卡，比如你一次性买五百块钱的卡，在这超市可以买到530元的东西，相当于优惠了30元。这个折扣，相当打了94折。 第二种是会员制，报上你的手机号注册会员，其实这个会员只有消费到1000元以上，才会有折扣，大约算下来，会给你95折的优惠。 第三种是抽奖制。比如一次性消费到了200元，就可以得一个投资券，然后要么是摸奖，要么是转那个大转盘，分一二三等奖。一等奖表面上很厉害，甚至会有标价500元的商品，但没见人投到过。冬子知道，即使有人抽中了，估计也是商场派出的托。绝大部分人，投到一包卫生纸，也就值5块钱。这种是优惠程度最低的促销。 为什么会分成这几种不同的档次呢冬子是个爱思考的人，反正他现在也没有什么可想的，就拿这个来当智力游戏。 第一种直接买卡，优惠最大，为什么呢因为它提前完全锁定了消费。当你买了500元的卡，意味着已经有500元的商品卖出去了，这个利润，是完全可以打入销售额的。更重要的是，买卡属于提前消费，等于，你提前拿出资金，给超市作为预收账款，超市连进货的钱，都是你出的。这种稳赚不赔的买卖，商家最愿意做。至于每件商品在商场的真实毛利是多少，冬子没这个精力算，因为各种商品的批发与零售的价差，他并不知道。 第二种优惠小一些。因为即使别人是会员，也只表明了一个消费意愿。顾客是否坚持在这里买到1000元以上，这没把握。当然，如果顾客能够坚持买到这么多，那需要时间积累，把逛这里当成了习惯，这也算优质客户，用适当的优惠留住他们，相当于找到了回头客。 第三种，其实是碰运气。一次性消费，一次性抽奖，勾引的是那种偶然来的客户。但架不住现买现得，还是有很多人抱着碰运气的态度，来这里消费。这其实是商家与顾客都在碰运气，所以不确定性很大，所以优惠额度低。 从这件事情上，冬子明白一个道理。稳定而持久的消费能力，是商家最喜欢追求的。所以卖卡，这个不仅稳定甚至提前消费的方式，目前最为流行。 既然优惠最大，为什么有的顾客却不走这条路呢主要原因在于两个字“锁定”，你买了卡，就必须在此消费这么多，这就让人付出了机会成本。同样两家超市，你买同样的东西，只要你办了a超市的卡，那你最有可能的选择，是在a超市去买。这种选择的被动性，让人很不自由。 在今天的社会上，人员的流动性很大，把一个人的消费固定在一家商场，有活力的年轻人，不太愿意干。所以，商场内，办卡的、蹭优惠的，大多是老年人。他们有时间，并且，消费范围都是围绕着家的周边进行，所以，具备一定的稳定性。 冬子也想过，罗哥经营的建材生意，为什么不办卡或者举行优惠活动呢 原因很简单，装修材料，对于业主来说，大多数是一次性消费。没听说，一户人家，一年搞好多次装修。 但是罗哥有没有促销呢有的，他对装修的包工头来促销，利用主家对装修材料及价格的不熟悉，做好包工头的工作，让装修师傅来推荐，毕竟这些师傅，相比于主家来说，也算是专业人士，主家是比较信任的。当然，这种一优惠，只能采取一事一议的方式，直接以现金方式返还，必须秘密地不留痕迹地进行。不然，被别人知道了，主家就有受骗上当的感觉。 办卡，对于生活范围流动大，或者时间紧的年轻人来说，并不合适。对于商家来说，用你的本钱赚你的利润，那可真是无风险利润了。 “发什么愣呢你是办还是不办” 李雯突然对小陈一吼，小陈一愣，赶紧说到“你这要办，是怎么个办法” 本来在店子有两种办法，一种办法，就是直接交钱办卡，所以蛋糕可以打九折。第二种是会员制，只要登记你的手机号码和生日信息，当你消费满500后，你每到生日，蛋糕店可以免费送你生日蛋糕。 但李雯想要他的电话号码，以保持今后游戏的连续性，就说到“如果你真想办，我也不推荐那种预先交钱的。看你在外面打工，也喜欢蛋糕，你就办个会员吧，怎么样” 冬子熟悉这种套路，但办会员，不需要自己提前掏钱，并且有消费的自由度，不在这里买，也不吃亏，就答应了。 “好吧，我就办个会员。” “把你手机号码报上来，生日写下来。” 陈冬老老实实地填表，其实，他还是没学熟。一般人办会员卡时，填的名字大多是化名，因为没必须把所有信息都透露给别人。但冬子纯朴，哪里有这些心思他填写的信息，都是真实的。 “你生日，是公历，还是农历” “公历，跟身份证的时间一样的。” 李雯眼神一亮，这家伙，想拿他开个心，想不到，还有如此缘分。陈冬的生日，居然跟自己是一天。她突然说到“你叫陈冬，对了，我记住你了。不管你是不是在我这里买了蛋糕，你生日那天，我给你免费送一个，行不行” 这话让冬子大感意外，这不是做生意的套路啊 “为什么呢” 李雯突然做出生气的样子“白送你，你还不要什么意思看不起我” 冬子面临着巨大的尴尬，只好点头“那太不好意思了。” 李雯说到“你只有今天才不好意思” 说得冬子脸红了，他又低下了头。是的，偷瞄的事，已经被对方说破了，已经有好多次不好意思了。 其实，冬子哪里知道，李雯此时的内心已经产生了变化。她以调戏冬子的目的开头，此时却对冬子，有一种莫名的期待感。 李雯，原来学习不怎么好，也没谈过恋爱，也没正经工作。但是，她却是个不幸福的有钱人。 这个拆迁的大潮，首先就是从她家开始的。武汉火车站的几个桩基，就打在她家原来的屋基上。她们家原来条件就不错，全家除了承包的土地，还有自留山，大概有十来亩，他父母有生意头脑，知道城市扩建，需要大量的绿化树。他们家靠种植绿化树，挣得了比种菜的村民更多的钱。 当然，农民们有钱了，就修房子，他家总共的面积，按政府拆迁时的测量，足有一千多平方，当然农村的房子修得大一点，也很正常。 原来他父亲是推销绿化树的，母亲对种树有些手艺，包括一些常绿树木和木本花卉，比如香樟、紫薇等，也受到市场欢迎。这些树木成材周期很长，如何能够加快周转呢 其实，他父母严格说来，是做花木批发生意的。花木因为运输造成损坏，很是麻烦。他们就在外地低价收购这些树木，暂时移栽在自家的地里，然后城市里需要时，直接从他家来拉，运输距离近了，也就保证了存活率。 最后拆迁到来时，家里房屋赔面积，更重要的是，那些树木，得到了更好的赔偿价格，这可是一笔不得了的收入。 但钱来得太快，也就有了太多的变数。在这个村子里，因为突然富裕，出现大量的妻离子散家破人亡的故事，这现代社会的一个特殊现象。 过去人们的婚姻其实是打伙过日子，寒冷的现实让贫贱夫妻不得不互相抱紧，相互取暖。但突然有了钱了，就觉得此生不能白过。 李雯的父亲就是在发财后堕落的。李雯的母亲，当然也跟李雯差不多，长相平平，当然，如果她当年长得漂亮，也不可能嫁给李雯父亲这样的农民。再加上种树干活，晒得黑了点，人就比较自卑。 但一旦手里有钱了，她母亲就觉得可以骄傲自信了。于是，在牌桌上，就大方起来。也就不太爱回家了，也就跟某些别有用心的年轻男人开玩笑了。当然，她父亲也不例外，在外面找小姐，也就有了故事了。 两人道不同不相与谋，这个家就散了。虽然两人有些堕落，但对女儿的爱却还是真挚的。他们给女儿留下了三套房子，意思是一个自住，两个出租，可以收点租金。目前，租出去的那两套，是一个工程的项目部，每个月可以得到五千元钱。 但是，他父母虽然离婚，对女儿的理财能力与自控能力是不自信的。因为，他们自己就是这样的人。他们商量，让李雯的姑妈暂时保管这几个房产证，只有李雯结婚时，再给她。让李雯在她姑妈家打工，也是让这个家族最靠谱的长辈，好教育引导李雯，防止她变坏了。 李雯从小就调皮，如果突然有钱了，会很容易变坏。他父母自己陶醉于虚幻的财富中，知道，女儿不能这样。 人一旦对自己没有底线，下滑的速度，会超过重力加速度的。毕竟欲望的增长是几何数级的，而用钱犹如水冲沙。她母亲中意的小白脸，已经逃跑，当骗到了钱后。他父亲，好像跑到缅甸去了，干什么不知道，反正已经有一年多没听到消息了。 而原来破碎的家庭，不可能再重塑起来。 这就让李雯有一种观念家庭是靠不住的，爱情是经不起考验的。尽管姑妈给她介绍过男朋友，但她都不放在心上。因为，她还没真正恋爱过呢，对爱情还有某种期待，况且，她对婚姻并不着急，结了婚又怎么样结发夫妻又怎么样能共患难又怎么样还不是如同她父母一样，各走各路。 但是，姑妈的家庭却是幸福的，毕竟姑妈家没有拆迁。 李雯过生日，大都是在姑妈家过的，用的是自家的蛋糕，大不可谓不大，精致不可谓不精致，但总觉得少了点什么东西。 而此时，出现一个可以掌控可以互动的人，那就是冬子了。对于没有过爱情的李雯来说，一个在她面前红脸的男生，也是很好的啊。 李雯并没有爱上冬子，但她想尝试让冬子爱上自己，以验证，自己此生，是否有遇到爱情的可能。 而冬子，却不太明白，李雯为什么要这么说，为什么说要免费送自己蛋糕。想不明白就不想，因为现在离冬天还远着呢。 有时冬子觉得，自己老是偷看李雯的背景，其实是在给自己打气，让自己不要忘掉燕子。其实是在给自己过去的美好，找一个参照物。毕竟，冬子的过去，最美好的东西已经丢得差不多了，除了燕子本人。 记得你少年美好的人，是最值得珍惜的，因为，那时没有其它因素的干扰，只是喜欢。况且，你从她眼中，能够读出过去的自己，那些回忆中的历史，只有在少年朋友的眼中，才会变得真实。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十九章 客死异乡 经过那次办会员卡的事后，冬子反而再也不敢在街对面偷看李雯的背景了。有些事挑明后，就不好继续。偶尔因为送货经过正门前时，也不得不跟李雯打个招呼，毕竟已经认识，假装没看见，就显得太做作了。 偶尔，李雯路过冬子的店子，在给黄姐打招呼时，也给冬子问候一下“在忙吗” “嗯。” 这种简短的对话适合他们的身份，但那目光的特点，尤其是李雯的目光，黄姐也感觉到有些异样。毕竟，黄姐也是女人，她也了解李雯。但二人的差距太大，黄姐也不好往那方面想。 但是，有一次，还是产生了怀疑。那一次，是黄姐已经收工，跟罗哥回家去。但走到半路，突然想到今天买的洗洁剂，还放在店子里的，而晚上回去，还要拿它洗床单。他让罗哥把车再骑回去，拿上东西。 罗哥专心骑车，而黄姐远远地望向自家的门面。她看到，自家门面还半开着，冬子应该是就在里面的，而一个身影在门口晃了一下，好像给里面递了个东西，就离开了。从背景上看，那个人，有点像李雯。 黄姐回到门面，冬子正准备关门。看到黄姐过来，罗哥以马路对面坐在那车子上。 “黄姐，你怎么回来了” “拿那瓶洗洁精，我记得是放在厨房的” “对对对，我去给你拿出来。”冬子把手上的东西往柜台上一放，跑进去给黄姐拿洗洁精。黄姐看了看冬子留下的袋子，发现，那正是李雯姑妈蛋糕店的包装，里面是一个小蛋糕。 黄姐心里一跳难道他们之间，有“交往”但这事，不好细想，况且，虽然他们物质差距很大，但年轻男女正常交往，也是合理的。 这份猜测在黄姐一个人的心里，跟罗哥都没有说过。 其实，当时的情况却并不是黄姐想象的那样。当时并不是李雯专门来给冬子送蛋糕的，其实他们之间，除了那次办会员对话后，除正常打招呼以外。几乎就没怎么说过话。 这一次，是李雯路过这里，到一个同学那里去，刚好跟冬子碰上了。她问冬子“你这么早就关门，不出去潇洒啊” “有时出去转转，有啥潇洒的守店子呗。” “你好像近来又不到店子边上转了，也不买蛋糕，办个会员有意思吗”李雯调戏他的劲又来了。 冬子心想，当时办会员，还不是你逼的，又说我生日免费送一个，我才办的。但这话，他是说不出口的，他只好回应到“最近忙，没怎么去，况且，我不太吃零食。” “你以为蛋糕是零食土不土这也是主食。你太老土了，估计没吃惯。来，送你一个小蛋糕，你尝尝，好吃的话，就来买。” 这其实也算不种促销，但在此时，就当李雯娱乐了一把，她想看到冬子不好意思的表情。果然，冬子有点不好意思，怎么可以白吃呢 “我去给你拿钱，多少钱一个”冬子要转身回屋拿钱时，李雯迅速上前一步，把那个小蛋糕往冬子手里一塞，转身就离开了。冬子此时追也不是，不追也不是，拿着蛋糕望着对方走远，就准备关门，此时，黄姐回来了。 晚上，冬子一个人玩了会手机，正准备出去进行他的日常工作，到大街小巷寻找燕子的身影，但外面突然有点雨，就决定放弃出门了。 他尝了尝李雯送来的小蛋糕，感觉还是非常不错的。冬子对味型有天生的敏感，蛋糕中天然的甜味加上一点奶油的香味，与中餐中的所有味道都有所不同。西方人把蛋糕当主食，也是有道理的。 这样过了一段时间，偶尔冬子送货路过蛋糕店门口时，就对李雯多了一分感谢，毕竟免费吃了人家的蛋糕。但李雯呢，总是东一句西一句地给冬子说些摸门不着的话，这让冬子很困惑。 “陈冬，你来不买蛋糕，专门找我说话的吗” 陈冬不好意思了，就是打个招呼，她为什么要这样问呢只好应付到“打个招呼，你的蛋糕很好吃。” “那你为什么不买呢难道老想白吃” “我拉货，怎么方便拿呢” 这东拉西扯间，冬子的车子也就过了门面，离开了。当然，他们之间说话的方式，也就比较直接了，像老熟人一样。要知道，在这条街上，同龄人间，冬子还没有一个朋友或者熟人呢。 一天中午，冬子正在厨房做饭，门外有人在跟黄姐说话，甚至还听到断断续续的哭声，因为锅上正炒着菜，所以声音也听不太清楚，也不好出去看热闹。原来不准备回来吃饭的罗哥，本来他到汉口去有事说中午不回来的，谁知道，中午突然回来了。 冬子突然发现饭不太够，决定再用电饭煲做一点饭，菜也需要加一两个，免得罗哥喝酒没下酒的菜。被罗哥制止了“算了，小陈，你下点面条就行，我们吃饱了，得做事。” 冬子不明白有什么事这么急，反正这是老板的事情，他不好多问。 但在吃饭过程中，罗哥与黄姐夫妇的对话，让冬子知道了原因。原来，李雯的父亲去世了，他们作为老乡，要帮忙处理后事。 李雯的父亲因拆迁发财后，与妻子离婚，家里得到的钱大约有五套房子和约七百万块钱，房子留给李雯三套子，他们两个各有一套子，钱也是两夫妻各拿走三百万，留给李雯一百万作为嫁妆，也是存在她姑妈家的。 今天来的人，就是李雯的姑妈。 因为李雯的父亲死了，妻子已经离婚，李雯还没嫁人，所以，他的后事，就得由亲妹妹来操持。但是，当地虽然拆迁了，名义上与生活环境都是城里人了，但丧葬习俗还是按农村的规矩来，这就办得比较大，需要帮忙的人手就比较多。 农村有一个重死轻生的习惯，一家有人办丧事，家家出人帮忙，这是千百年来留下的习惯。况且，丧事中各种规矩也比较多，这是对过去农村受苦的农村人，最后的交代。 但这事，却有其特殊性。李雯的父亲，回来的，只是一罐骨灰。他是客死在缅甸的，云南边防公安通知家人，李雯的姑父到云南接回来的，所以，后事，就直接进入到灵堂与办酒送葬的环节。 李雯的父亲，遭遇让罗哥感叹。他把李雯的父亲叫“李拐子”，这是武汉土话，也就是李哥的意思。当然，这哥，有一种尊重和佩服。 在罗哥的叙述中，李拐子是一个能干人，他说他当年倒钢材时，李拐子就知道倒树，结果，倒树发财比他倒钢材还要赚钱，附近的人，哪个有这个眼光 但是发财归发财，结果发了横财后，带来的是横祸。李拐子有钱了，玩小奶包二奶，这种事满街人都知道。 罗哥感叹到“他老婆也不是个好东西，有几个钱，被小白脸骗了，哪个男人受得了” “还不是李拐子先出去玩的”黄姐不服地争辩到“男人不花心，女人不出轨。” 罗哥把黄姐的话理解为某种程度对自己的警告，他赶快转移话题说到“后面的事，就更麻烦了。你丢了钱不要紧，又不是过不了生活，你丢人丢命，苕不苕呢。” “人的欲望是这山望着那山高，求刺激，把自己刺激死了呗。”黄姐总结到。 李拐子和老婆离婚后，就没了约束。但他在外面玩，也不是没有想过将来的。他是老生意人，知道所谓的二奶小姐们，是没有情义的。不像自己那个离婚的黄脸婆，还把那小白脸的话当真了。 钱也花了一部分了，也得考虑来钱了。当然他过去熟悉的种树卖钱肯定是不行，因为没有土地了。于是，听人说，在缅甸倒玉石，可以发财。 他见到云南时，也发现过现场暴富的例子，就倒原石。其实就是赌石，在外面看不出来里面的成色，用一个价格买下来后，当场切开，如果切出来的成色不好，你当场就赔了。但如果切出来是上等货，那你瞬间就赚翻了，财富甚至会几十倍上百倍的增长。 这种现场如开奖一般的刺激，让步入中老年的李拐子找到了青春的激情，他需要的就是这个。当然，他也不是那种随便上当的人，毕竟做过这么多年生意，他最开始也是带了一个武汉的做玉石生意的朋友，由李拐子出资，那人帮忙看货。如果赚了钱，李拐子给人一定比例的酬劳，如果没赚钱，那朋友就算义务劳动，不需要钱。当然，中间的生活花费是李拐子的。 但是，赌石里面水太深，不是外地人可以操作的。况且，这位武汉做玉石生意的朋友，也只是半桶水。要知道，如果是个真行家的话，为什么要跟李拐子一路打这份工呢自己亲自上，不就赚大钱了 这个道理，李拐子不是不知道，但是，那赌石的精彩和刺激，吸引着他，让他下了海。最终，在云南赌石的效果很一般，没赚到钱，但也没赔多少。他那朋友见到自己能力不够，也不愿意拖累朋友，还是回武汉，做自己的小生意了，他劝李拐子也回武汉来。 但是，赌上了瘾的李拐子，在那种山呼海啸的场面，怎么收得了手呢 在中国，很多赌钱的人，其实不单纯是为了挣钱。很多都是有钱人，他们的财富足够他们一生的生活所需。他们赌钱，是体验那种过山车般的心理刺激。况且，对于新的暴富阶层来说，以前穷困的时候，受尽的缺钱的折磨，如今自己把钱玩弄于股掌之间，有一种莫名的快感。就你廖苕货打击冬子一样，有一种复仇的痛感般的快乐。 他不愿意回来，是听到新结识的一个云南当地赌石人的建议。理由很简单，云南的原石都是缅甸过来的，与其在这里赌二手货，不如到缅甸赌一手货。 这个理由符合李拐子的商业常识，他不听武汉朋友的劝告，就跟那人跑到缅甸去了。自从到了缅甸，他就失去与内地的联系了，李雯的姑妈也打不通他的电话了。而武汉朋友所能够掌握的情况，就仅此而已。 后来的情况，是李雯的姑妈听公安说的。 李拐子跑到缅甸过后，才知道上了笼子。缅甸的玉矿原石，按正规交易，是政府垄断了的，在一个公开的场合，以两种方式进行交易。一种是公开拍卖，这种拍卖，对行情的了解必须非常熟悉，才敢这样拍。而李拐子是个半桶水，根本不敢参加这种拍卖。更何况，这种明白生意，根本就不是李拐子的追求，因为没有赌性，就没有刺激。 那第二种方式，是隐藏报价。各人把对感兴趣的原石，记上它的标号，然后悄悄写上自己能够出的价格，放入投标箱内，最后开出结果出来时，价高者得。这种方式，虽然有赌的刺激，但对原石的鉴别力有更大的考验。 以李拐子的原始观点，正规的生意赚不了大钱。必须走偏门，才可以有暴利。这是他的经验，也有他追求的刺激。 当然，缅甸有这种黑市，几乎就是在某个山村仓库里悄悄地进行。这种石头，由于来路不正，所以也有暴富的可能。但最大的问题出来了，就是不好运输。这东西，如果没有缅甸的官方认可，出境包括到中国的入境，都会被当成走私的。 李拐子花了几十万，从黑市淘来的玉石，准备运回云南后再切割，看看成色，结果在缅甸边防，就被扣留了。他们走的是一条走私通道，贿赂了当地的武装。以为这样，就可以保证通过国境线。 谁知道，那个通道也引起了政府军的注意，时不时就有突击检查的小股部队出没，李拐子的货，就这样被没收了，还受到政府军的追击。 怎么办货丢了，是钱没了，但人要被抓了，在异国他乡，谁来保你通过当地关系，认识了一个华人老大，总算花了钱，把自己收留了下来。但自己已经有案底了，出境还是不太方便。华人老大答应，只要有时机成熟的时候，就找兄弟通过走私通道，送他回国。毕竟，他在当地军队里有熟人，政府军何时来何时走，地方武装内部有人，也打得通关系。 其实，李拐子不知道，这一切都是笼子，都是圈套。当地华人黑社会，主要收入来源，就骗华人老板到缅甸去。只要能够带一个老板到缅甸，那个带路的人，就会得到大笔的赏金。而那个所谓云南当地的做玉石生意的带路人，就是这个集团的内线之一。 那个云南带路的内线，得到的奖赏，就是那被没收的玉矿原石的一半，另一半，给了这个犯罪集团。所谓政府军，就是他们装扮的。 但是，犯罪集团得到了好处，就会放过你吗太天真，他会榨干你最后一滴油，让你成为枯骨，烂在他乡。 这里是一个军阀割据的国家，这里是一个多民族的山地村落，这里曾经以毒品为生，这里住着分不清好坏的华人。即使到今天，政府军与缅北的地方武装，仍然存在零星的冲突。其实，当地算是军阀割据政权，政府军的势力根本没有到这里来，也谈不上正规巡逻。 每当战事来了，一部分当地人，就逃跑到中国境内，中国按难民的标准，建立难民营，但是也把这些难民与中国居民相对隔离了，因为，好人坏人不好鉴别，也难以管理。 那些装着淘金梦的中国人，被诱骗到缅甸，就容易成为当地说着汉语的黑势力的羔羊。 人在囚笼中，呼吸不自由。当然，为了稳住他，对方有一整套流程。先是说，时机还不成熟，边境过不了。就有美女出来了，带他去地下的赌场，靠赌钱过日子。最开始还是小赢了一点，最后就加大赌注，勾引他往大了的打。 其实李拐子还是有些社会经验的，这种赌博到了一定数额，当然会引起警惕。但自己又离不开赌场，靠什么过日子呢经常这样的小赌暂时还造成不了他的财务危机。 别人又想办法了，就是把毒品藏在烟里，让他吸烟。他不自觉地染上了毒瘾。当然，这就意味着一个人的灭亡。当地有os机，刷卡就可以取钱，当毒瘾上来后，钱就不是他所能够考虑的了。这样过了年把，毒瘾越来越大，最后发展到针头注射的程度。 此时，他所带卡的钱已经没有了。别人就另想办法了，得利用这个家伙的家属来榨钱。打他老婆的电话，才知道他们已经离婚，他老婆是不会给他卡上打钱的。打他女儿的电话，他女儿也是要问姑妈的，因为钱在姑妈手上。 李雯的姑妈与姑父是有社会经验的人，他们的直觉是，李拐子被人挟持了，先装穷，给人一万两万地打钱，另一方面报警，想让警察来解救他。 中国警察要到异国解救人，谈何容易，在打了十来万元钱后，对方察觉已经惊动了中国警方了，就把李拐子杀了，丢弃到了山林里。 等警方破案，抓了对方的老大及团伙，不涉及到国与国之间的司法协议，最后才找到李扣子的尸骨，已经腐烂只有骨头了。把骨头在当地火化，然后通知家属到云南领骨灰了。 按罗哥的说法，这样的事，他已经听到好几例了。 “要说呢，李拐子当年对我还是不错的，人也讲义气，哪家有事，他都去了。今天他出了事，我不可能不帮这个忙。就是关了店子，也得要讲这个味口。” 武汉人所说的讲味口，其实也就是讲义气的意思。但是，罗哥还是老在感叹“人说黄赌毒这三样东西，他是样样占了啊，最后，到毒这个地步，无论如何是不该的啊，他怎么不知道那个东西的厉害呢” “哪个东西都厉害，你莫以为黄就不厉害，那是刮骨钢刀，晓得不”黄姐自己就姓黄，冬子想到这点，就有点想笑。 此时，罗哥看了看冬子，冬子以为是营业关门的事，说到“罗哥，黄姐，你们要是信得过我，这店子可以不关，这两天，我来守店子，保证耽误不了事的。” 罗哥跟黄姐对望了一眼，罗哥想了想，说到“冬子，不是不信你，要不相信你，我们放心让你守这店子相信肯定是相信，但是，我想的是另外的事情，想让你帮忙。” “啥事，你说，只要我办得到的。” “俗话说，男不看月子女不坐夜，不晓得你们容城有没这个规矩。” 这方面的规矩，原来冬子是不知道的，因为没人传授他。但是，父母的去世，让他懂得了很多规矩。所谓坐夜，就是守夜的意思。一般新逝之人，要在家呆三天，除了自己的子女，守夜的，一般都是男人，女人一般不守夜。 冬子说到“我怎么不懂呢我父母都去世了，这事我明白。” 他们一听，冬子的父母居然都去世了，大为震惊。“哎呀，小陈，我们还不知道，你父母居然都去世了，提到你的伤心事了，对不起对不起。”黄姐也说到“那这事就不麻烦小陈了，免得到了那场合，他更伤心。” “没事，黄姐，都过去了。”冬子想得很简单，能帮忙的就帮忙，何况，李雯还送过自己蛋糕呢。况且，守店子这事，事关老板家的商业机密，自己还是不参与为好，免得引起猜疑。 黄姐问冬子“他的女儿，就是蛋糕店的李雯，你认识吧”这是黄姐好久的疑问，今天终于问出来了。 冬子点点头，心想，这与我有什么关系呢我只是想帮你们的忙。 罗哥听到后，一拍大腿“好，既然你们认识，那就不是外人了，小陈，我想让你去帮忙，还有一个原因，因为你可以起作用，而你黄姐去了，会帮倒忙，还不如让她守店子。” 冬子心想，有什么事，自己做得到而黄姐做不到的呢笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十章 非常人情 “人死饭门开，你听说过没有” 冬子听说过这句话，就是为了给去世的人积阴德，所有过路的人，都有资格请来外面的人吃饭，尤其是那些讨饭的穷人，请他们来吃，就是给死人积阴德了。 “有这个说法，在我们容城，我父母去世，也是请了几个原来的孤寡老人来座上席的，当然，那是在宾馆专门安排的。” “但我们这里不同，我们原来也是农民，要排场的话，就得在自家做饭，也就是在地里支上锅灶，自己炒菜，才有那个氛围，周边的人，只要愿意来的，都请他上席，这才是我们这里的规矩。” 冬子心想，这里虽然是武汉，他们虽然都住了楼房，但是还保留着农村的规矩。冬子不理解地问到“那在哪里办呢毕竟都拆迁了的” “村里还有李雯姑父家的老房子，没拆迁，就在那里办。你会炒菜，能不能帮个忙，这几天在那里当大师傅呢当然，他家里面是要请厨师的，但晚上守夜的人宵夜，恐怕人手不够，你看呢” “没问题”。冬子答应罗哥的要求，其实是出于一种善良的心态。因为李雯的家事，他听到后，有一种感同身受的感觉。这是一个不幸的姑娘，自己能够帮一点，也是对人家蛋糕的回报。 罗哥先把冬子带到那个现场，在一座老屋的正堂，停着遗像供品及骨灰盒。而前面跪着的，就是李雯。来的客人给逝者上香嗑头，李雯就机械地给人还礼。因为没有任何人，可以替代她的角色，显得非常疲惫。 当罗哥给李拐子嗑完头后，轮到冬子了。第一次给不是自己亲人的灵跪下，冬子稍微有点不太习惯，但这是风俗，过程还是要走的。 当冬子跪下时，与李雯对了一下眼神，他看到李雯又眼红肿，看到冬子时，突然又哭了起来，声音沙哑，让冬子很不忍心。这样一个姑娘，已经和冬子一样，成了没有父亲的人。也许他父亲，是这个世界上最爱她的男人了。 冬子在这种气氛感染下，想到自己当年的情景，不禁鼻子一酸，也差点流下泪来。一方面是同情李雯，另一方面是想到自己的事情。 他知道，一个失去至亲的人，那种无奈那种悲痛那种孤独。他知道，李雯的母亲是不会来的，在这样事情面前，唯一承担后果的，是她一个人。这就很像当年冬子的情景，虽然葛校长一家都来帮忙，但最终把父母送上山的，是自己。不管是肉体还是精神上，自己就已经垮了一半。 而此时的李雯，最开始是最诧异冬子的到来。他不仅来了，还给父亲嗑头，这是多大的人情他与自己根本没有任何关系，能够这样虔诚对待自己父亲的亡灵，这是何等的感情自己居然过去还存在着调戏他的心，是多么不应该。 更何况，冬子与自己有一样的年龄，甚至还是一天的生日，他居然将头嗑在了地上，这是一种什么样的感情当一种感情感动了你的时候，你就会将自己释放出来，这就是刀子当时又开始哭的原因。 今天的同龄人，已经不会这样虔诚地嗑头了。哪怕是同宗同族的兄弟，哪怕是儿时最好的玩伴。不是他们不理解李雯，只是他们不太适应这种仪式感。但对于冬子来说，这种仪式，在他父母去世时才明白，对逝者家属来说，有多么的重要。这种仪式感意味着，这种怀念与悲痛，不是你一个人的，还有这些人，在情感上，与你站在一起。而同龄人中，只有冬子做到了。 在人情簿子上，罗哥给了五千元钱，冬子也要给钱，罗哥制止了“你来帮忙就行了，哪能让你掏钱” 冬子说到“你说过，我又不是外人。” 冬子给的钱很有分寸，他只是表示，自己也是来吊丧的一员，而不仅仅是个帮工。他给了三百元钱，这符合他的身份，当然，他一个打工的，给多了，反而容易引起别人的猜疑。冬子心想，就当她说的话是真的，生日蛋糕的钱，我先预付了。 而冬子给人情时，罗哥看在眼里，佩服冬子的懂事与舍得。这样一个打工的孤儿，为一个不相干的人，做到这么好，要么是冬子对李雯有意，要么是，冬子是个难得的好人。今天的年轻人，罗哥见得很多，但像冬子为人如此厚道的，还很少见。 不是说今天的年轻人好坏，而是他们不太懂规矩，不太会照顾别人的感受。当然，冬子这个举动，也被当地人看在眼里，私下里悄悄跟罗哥夸奖，他招了一个好工人。 冬子参与了炒菜，当然就避免不了与大师傅的接触。这个人，就是三嫂的老公，三嫂饭店的掌勺人。冬子看了看他的菜单，提出了建议。因为这里面，三嫂的老公是按传统的十大碗来安排菜品的。但冬子觉得必须头一天就准备好这几天的几个菜，到时候就不会慌乱。在冬子的建议下，头天晚上，就准备好了炸鱼炸肉之类，制作好了，可以保存几天。 然后，冬子建议减少了一些蒸菜，毕竟烹饪时间过长，对火的要求太高，这毕竟是外面的土灶，温度不好控制。多多用几个炒菜来代替，出菜时间快些。 关于炒什么菜，三嫂的老公，大家都叫他三哥。他想考验一下冬子的功夫，就让冬子炒了其中两个菜，冬子很熟练地拿出来了。于是，三哥就觉得，好几个炒菜，交给冬子就行了。 当地的农民平时或许有矛盾，但以死人为大的传统下，他们此时的帮忙，是真心的。三哥三嫂把给工人送盒饭的生意都推给别人了，关了店来帮忙。可见，原来罗哥与黄姐所说的关店，并不是说大话。 头一天来的人，除了本乡本土来帮忙的，也就是那些来送个礼嗑个头就走的人，吃饭的人，基本就是本地人。 到了晚上，各回各家，但罗哥并没有走，他要坚持在这里为李拐子守灵。冬子也不走，他要给这些守灵的人，准备宵夜。 罗哥们呢，开始了他们男人轮流守夜的流程。大概三四个人一组，在灵前摆谈李拐子生前的好事，他一生光辉的为人及感情，这是中国死者为大宗教的体现，也是一个人盖棺论定的一个结尾。 当年，冬子的父亲去世，那摆的人多了。冬子到那时才知道，父亲在工友中，有多么的伟大，有多么的值得怀念。当时很多工友都流泪了，那是在摆谈中流泪的。 眼前的李雯的父亲，虽然后面的人生经历算是堕落与自毁，但他的前半生，与守灵的人一样，是穷苦的人、奋斗的人、讲感情的人、有义气的人。叫花子也有几个烂兄弟，何况是这个做过老板的当地人呢 剩下的人，一拨人就休息，另一拨人就打牌，等到下一班，算是轮流值班。 但是李雯，却没人替她，在姑妈等人的极力劝阻下，她终于肯从地面跪的姿势中起来，坐在灵前的小凳子上，盯着父亲的遗像看。 这个男人，从小把自己当宝贝，顶在头上。自己再犯了错，他都没有打过自己，妈妈打自己时，他总是护着自己。这是最爱自己的人了，即使他在外面有了别的女人，也都是背着自己的，自己从来没见过那个女人的模样。李雯知道，这是父亲爱自己的表现。当时，为了救父亲，姑妈与她简直想拿出全部家产，但被公安和姑父劝阻了。 她想不通，那么精明的父亲，居然被人算计。那么爱自己的人，居然死在坏人的暗算，再也不能看女儿一眼了。 尤其是当那些守灵的叔叔们，谈到父亲当年的好时，李雯总是控制不住自己的眼泪。她的声音哭哑了，只是默默地流泪，这样一个父亲，忍抛下我吗 当冬子把宵夜做好，送来时，大伙才知道，这年轻人有多能干。冬子居然做了十来个菜，大家吃过一口，就连连夸赞，这小伙子的手艺，不次于大师傅了。想不到这么年轻的人，居然还有这一手，开个餐馆，都不是问题。 李雯的姑妈精心挑了一碗饭菜，先给哥哥灵前上供，然后再挑些饭菜，端给李雯吃。但李雯哪里吃得下呢她只是摇头，这种情况，把她姑妈逼急得哭了起来。 “伢呢，你不吃啊，你爷怎么想啊，他看着你的啊，你怎么办哟。” 这哭声当然被冬子听到了。他理解，此时的李雯，肯定是吃不下东西了。当年自己就是这样的，是在小舅的逼迫下，硬把饭菜吞进去的。 他觉得，自己有能力为这个伤心的人，做点什么。他跑出去，先兑了一杯牛奶，尝着不是很烫的时候，端了进去，递给一李雯的姑妈。 李雯的姑妈感激地看了冬子一眼，给李雯端了过去。但是，李雯还是摇头，此时冬子出于本能，也到了李雯的身边，拿着那杯子对李雯说到“我父母都去世了，当年也跟你一样的，不想吃东西。但是，你想过没有，你要是倒了，哪个送你父亲上山为了你父亲，你也该努力把它喝了，对不对” 李雯沉浸在悲痛之中，久而久之，就对外界的一切麻木了，既没有味觉，也觉喉咙往上涌，怎么有心思喝牛奶呢但当她听到，冬子的父母也不在了，觉得找到了知音。更何况，冬子的话是硬道理，是啊，父亲只有自己这个女儿，自己倒了，谁送父亲 在冬子的目光中，她硬着头皮，喝下了那杯牛奶。冬子说到“这就对了，你不能光顾你自己，还得顾你父亲。把他送好，你要努力。过会我给你蒸个蛋，你一定要吃，听话，知道吗” 李雯居然点了点头。 这个情景，李雯的姑妈看见了，罗哥也看见了。对于他们来说，李雯居然能够听冬子的话，不能不说是个奇迹。 接下来的几天，冬子变着法地让李雯吃饭，主要是易消化能够补充能量的东西。李雯在晚上无法休息，就会严重缺乏维生素，冬子就给她榨果汁，让她喝下去。 冬子作为一个同龄人，因为共同人经历，让他对李雯多了一份同情。因为自己还有些厨艺，此时也发挥了主要的作用。三天的守灵丧事过去了，守夜的人都说宵夜很好吃，都约着以后，跑到罗哥家蹭饭，搞得罗哥很有面子。 本来，送到山上墓地，就没冬子的事了。但冬子的姑妈却私下找到冬子“小陈，能不能帮阿姨一个忙，上山时，你也去一下，你跟李雯都是年轻人，她听你的话，我怕到时，她支撑不住。” 冬子看了看罗哥，罗哥的眼光中也表示赞同。冬子想，帮人帮到底，也就跟着去了。 上山也就入葬的意思，特别多，是非常劳累的一件事。这里虽然是公墓，但入穴前，有很多需要李雯跪拜嗑头的仪式，在大人们的帮助下，她基本完成。只是在封土的那一刻，李雯再也支撑不住了，爬在墓上，不让人封，她已经哭不出来了，只是喉咙发出干嚎的声音，气都倒不过来。 罗哥在冬子身边说到“必须把她拉开，要不然，时辰不对了，况且，她也要昏。” 但是，随行的几个女亲属，自己也是在这几天的悲痛与疲劳中过来的，都没有力气拉她来。此时，罗哥说到“小陈，你年轻，有力气，她也听你的，你把她拉起来，不让她靠近，行不行” 冬子知道，这只有近亲属才能干这种事，要么就是妇女干这事。但目前，几乎没人能够完成这任务。他不是亲属，能够干这种事吗 迟疑中，发现李雯哭得只有进气没有出气了，李雯的姑父也给冬子作揖，冬子知道，不管从哪个角度考虑，自己也要出手了。 他迅速从跪倒的人群中挤了进去，把李雯拦腰一抱，低声说到“听话，啊，入土为安。”把李雯抱了出来。李雯不愿意离开，但又抗不过冬子的力气，只有双拳拼命往冬子身上打。 拳打得倒不是很重，毕竟李雯此时非常虚弱。但她的指甲，却划破了冬子的耳朵，冬子当时没觉得痛，只是觉得耳朵边有一丝凉风。 等封墓过后，大事办完，罗哥才发现，冬子死死抱着李雯，耳朵已经开始流血了。罗哥倒是有经验，他就地拿了点香灰，往冬子耳朵上一抹，冬子的血就止住了。 而李雯，在大家离开时，还被冬子背在背上，头向后望，为父亲作最后的告别。 丧事办完，冬子与罗哥回到店子里，罗哥跟黄姐分享了冬子的表现，觉得冬子给自己长了面子，受到乡邻的夸奖。但黄姐却听出了另外的味道难道，冬子跟李雯，有那种意思 她这种猜测不是完全没有根据。自从那天看到李雯给冬子送蛋糕，她就有这种猜测。更何况，没感情，冬子为什么在李雯父亲葬礼上，如此用心。更何况，李雯吃饭的事，连亲姑妈都劝不动，为什么她就听小陈的 女人喜欢八卦，但并不是完全凭想象。女性的直觉，往往很准。但对于冬子，这就是没影的事了。 冬子只是出于同情。毕竟自己所经历的痛苦，是如此的刻骨铭心，而李雯一个姑娘，面对这样的痛苦，受打击的程度，比自己这个男生，还更脆弱。 李雯父亲下葬后的第三天，主要仪式都已经完成了。但是，她也病了。过于的悲伤及疲劳，让她昏倒了，最后在医院打点滴。 这个任性的姑娘，虽然当年父母离婚多少给了她伤痛，但是，她是看得开的。毕竟父母还是爱自己的，也给自己留下了财产。自己的生日，父母也分别给自己过，自己与姑妈一起做事，也不孤单。从小有假小子性格，是因为得到了放纵的条件，如此多的爱，让她有些不怕危险。、 但如今，自己最大的保护者父亲不在了。事到如今，母亲都没露过面，听姑妈说，母亲跟某个小子好像现在不在武汉了，电话也打不通，没办法通知了。李雯清楚，就是母亲知道父亲去世了，也不会来。因为，他们当年闹离婚时，多么可恶的语言与伤害对方的行为，都做过。 李雯不明白，人说一日夫妻百日恩，在生死之际，难道就没有一分感激与留恋吗李雯不明白，作为爱自己的母亲，此时难道忘了亲生的女儿吗让自己孤独地面对这一切，她就没有想到过安慰吗 当一个人经历过这个重大变故后，会进入一个身体的虚弱期与情感的冷漠期，冬子知道，那段时间中，一个人不仅身体不好，而且会变得对任何人都采取冷漠的态度，听不见别人任何人的话，也不愿意回忆过去的任何人与事。 其实，这是一种心理保护机制，免得因对外界情绪的敏感，来刺激那本已脆弱的人心。李雯此时，不仅对父亲的离去而伤心，也为母亲的不闻不问而伤心。 过去，支撑她任性骄傲的两大支柱，突然消失，让她怀疑这个世界的真实，怀疑自己本身。最难受的时候，她甚至连姑妈的劝解都反感，让姑妈走开，不想再看见她。 姑妈看到这个情况，伤心得不能自己。她目前，是这世界上最爱李雯的人了，连自己都接受不了，姑妈明白，此时的李雯，心理已经到了崩溃的边缘。 李雯的姑妈也算是个能干的见过世面的女人，但她不知道，这是心理脆弱时暂时的应激反应，更不知道，这种情况，可以找心理医生。 她想到了一个人，那就是小陈。当时自己劝不动李雯吃饭时，是小陈起了作用。最后封墓时，小陈被划伤耳朵，但仍然死死抱住李雯的形象，闪现在她脑海。她来到了黄姐的店子，跟黄姐商量这个事。 黄姐的认识水平也差不多了，更何况，小陈跟李雯有感情，符合她一贯的猜测。于是，她说到“李姐，我觉得有戏，只是不晓得小陈同意不同意。” “小陈肯定会同意的，我看得出来，他是个善良的年轻人。你那天没看到，小陈耳朵流血，抱着李雯的手都没松过。” “好吧，这事，我去说还是你去说”黄姐问到。 姑妈想了想，这事她不太方便去说。从理论上讲，如今的李雯，就像是她的亲生女儿，哪个女生的家长，找男生来帮这种忙的她请求到“黄姐，你帮这个忙噻，我怎么好说得” 黄姐调侃到“你要找女婿，找到我家来了，算了，我帮你这个忙。” 这话虽然是个玩笑，但不好接，也不好否认，李姐算是默认了，让黄姐去做工作。 黄姐等小陈送货回来，专门叫小陈过来说话。她告诉了冬子，李雯目前这个情况，估计理受到的刺激太大，连医生给她打的针，她都要拨掉，拒绝一切治疗，甚至拒绝亲人的关照，这样发展下去，估计人要废了。她姑妈亲自过来说，希望冬子能够帮忙，救救李雯。 冬子迟疑到“这么严重，我怎么救得出来呢她姑妈的话都听不进去，我恐怕不行。还是另找医生开导或者治疗吧。” 黄姐假装生气地吼到“医生有办法，还用得着你我不管你是怎么想的，但是，李雯肯定听你的话，你别当我不清楚。我不管你对李雯有没有感情，但人家病成这样，你不救吗如果你不同意也行，我就跟人家说，你与他没关系，人家不愿意来。你考虑一下” 陈冬此时被逼入一个两难的境地。如果他不去劝，是有理由的，毕竟他们之间没什么有关系。但是，哪些见死不救，已经有违自己的本性。冬子愿意给任何人做好事，何况是这样一个处于弱势与困境的人。 另一方面，黄姐的话已经很明白，大家估计都在这样想，自己与李雯有感情。这事可不能承认，这对自己，对李雯都不公平，这个误解，如果发展下去，会越来越深。 究竟去还是不去呢笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十一章 起了作用 冬子犹豫中，一是怕自己劝不好，二是怕加深误会。但在老板娘的压力之下，冬子已经没有什么思考时间了。更何况，如果自己的努力，能够拯救一个人，那也是功德。 “好吧，我只是去试试，不一效。”效是武汉话，意思是有效果。 “这就对了，救人的事，死马当作活马医，对不对” 老板娘这话，让冬子心里不舒服。人家是个人，怎么比成马呢况且，人家只是悲伤，怎么可以用死这个字呢就凭这点情绪，冬子坚定了去帮忙的决心。 他自己经历过这种万念俱灰的时刻，知道此时人的多么绝望。同情心与责任感，逼迫冬子赶紧说到“她在哪里我现在就去。” 老板娘赶紧说出了李雯的住院地方，还拿出一千元钱对冬子说“不能空着手，起码得买点东西，这是个礼性，对不对” 冬子没有接这个钱，他说到“我买点水果就行了，况且，她也不需要这些东西。” 说完，冬子就跑进里屋，换了身衣服，出门了。 在医院门口，冬子买了一点奶粉和水果，这是看病人最普通的东西，只花了不到两百块钱，就上楼了。 找到李雯的病房，是个两人间，进门处是一个中年女病人，而靠近窗户那个病床上躺着李雯。当时，李雯床边没有一个人，冬子突然觉得辛酸，这样一个孤苦的人，与自己的处境是一样的。其实，后来知道，那是个误会，李雯的姑妈在医院，只是临时到医生那里去谈病情去了。 李雯眼睛望着窗外，冬子进来进，她没有发现。当然，此刻，她不想理会任何人。冬子先给邻床的病人鞠躬致歉，对方要给他打招呼，他摆了摆手，示意暂时不要惊动李雯。 冬子知道，此时对李雯的劝解，要小心，免得心动了她防备的脆弱心态。想当年，把母亲送上山之后，冬子回家，是睡了两天两夜的。不是真想睡觉，就是不想见任何人。 冬子走到李雯的床前，此时李雯是背对着他的。冬子没暂时没有惊动她，只是看了看她床边的环境。冬子看到一个细节，李雯床下的鞋子是新的，床边的衣服，也是新的，看样子，她姑妈是一个很注重细节的人，对李雯照顾得很好。 但是，床头柜上，一碗汤引起了冬子的注意，那是一碗鸡汤，已经凉了，上面一层黄色的油，很明显。可见，她姑妈是安心送饭来，但李雯没有吃。 冬子小细翼翼地将这碗汤盖上，并且把它放入保温壶内。再用一张卫生纸，把桌面擦干净了。在冬子的印象中，李雯是一个很爱干净的人，如今，桌面的油渍，肯定会让她不舒服。 冬子就在背后，李雯不可能没有感觉。但她以为是姑妈，所以没转身。而冬子酝酿了情绪后，开口的第一句话，就出手不凡。 “李雯，你爸等着你给他烧七呢。” 这句话，把李雯吓了一跳。因为这不是姑妈的声音，李雯转身望过来，发现是冬子，红肿的眼睛看了看冬子，摇了摇头，闭上了眼睛。 所谓烧七，是指人死后第七天，要有个专门的仪式，请新逝之人回家吃午饭，午饭要留下死者的座位，添上饭，让他的亡魂回来参加家庭的聚会。因为亡魂新逝，没有忘记家，想回来看看。然后，还要到死者的坟前烧纸，给他送钱，因为新到阴间，他需要用钱来打点那些鬼。按中国农村的说法，前三个七是最重要的，最后一直要到七七四十九天之后，才完成这个烧七的仪式。这是亡魂与人世将离未离的阶段，亡人对生者亲人的牵挂，渐渐消失的阶段。最后，就是周年了，三个周年过去，新逝之人，就成了真正的故人，再也不会有来到人间的机会了。 虽然李雯她爸已经死了很久了，但案子虽然破了，凶手也回忆不清楚，杀害他究竟是哪一天。所以，家人就按风俗，以他骨灰回家那一天，算成死亡的日子。 冬子心想，只要她没赶自己走，就有说话的机会。“再过几天烧七，你爸没等到你去，哪个替你，他不伤心” 李雯此时闭着的眼角，流下了眼泪。冬子当然不好意思给她擦眼泪，但知道，自己的话触动了李雯。于是，把想好的话继续说了出来。“其实我也经历过，但是没办法，父母的后事没完，自己不敢倒下的，假如你父亲有灵，他得多伤心” 说到这里，李雯突然大哭起来，本来冬子是坐在床沿的，手撑在床边，李雯突然抱住冬子的那只手臂，失声大哭。一边哭一边说“我爸爸啊，好惨啊，一个人死在外面，给我一句话都没留下啊。他做了多少坏事啊，天老爷要这样惩罚他啊。我做了多少恶啊，为什么这样对我啊。天不要我活，我也不想活了啊。” 冬子知道，当一个人愤怒指向上天时，那是绝望与悲痛。当一个人大声说出自己不想活时，估计还对生有眷恋。 冬子此时虽然有点别扭，但觉得人家绝望时，给人家一个手臂，是人道主义，是必须的。他非但不能把手抽回来，李雯的鼻涕泪水已经让冬子感受到了，因为冬子穿的只是一个衬衫。冬子不仅不能把手抽回来，还用另一只手拍了拍她盖着薄被的后背。 “这就是命。我父母都是好人啊，但怎么这样呢天老爷对不起我们，我们要自己对得起自己，给他看看，我命由我不由天。我要高兴地活，给天老爷看，他打不死我。我要努力地活，给父母看看，让他们放心，我能行。我就是要赌这口气，你也要赌，行不行” 冬子的话很有说服力，不是因为有道理。这些所谓的道题都是建立在虚无的基础上的。比如天老爷，谁证明了他的存在呢比如父母的亡魂，你看见了吗 但是，中国人的传统思维中，始终有这样的假设。韩愈就讲“穷极呼天、痛极呼父母”，这是扎根于中国人心目中最深沉的假设，其不容置疑的地位，如同数学界的公理。 冬子的话与其有理，不如说是打动人。除了冬子跟李雯一样是个年轻人外，更因为李雯对冬子的印象。冬子在她印象中，这是一个老实的人，甚至是一个对自己有好感的人。但在父亲去世后，冬子的表现让李雯的感觉发生了变化，她发现，冬子是一个可以依赖的人。并且，当她知道冬子的父母双亡是个孤儿的事后，这就多了一分同理心。甚至，李雯认为，冬子是一个可以理解自己的人。 更何况，冬子这番话，是如此的有道理。她觉得，自己弱小的身躯中，燃起了与命运斗争的勇气。像冬子这种比自己境遇不惨的家伙，都可以自然而快乐地生活，自己凭什么还在自怨自艾。 李雯从小受到过很多的关爱，在她性格形成的少年时代，父母及亲友的爱，让她内心深处有一种强大的正能量，虽然平时表现得调皮，但也正反映了她内心中强大的自愈的基因。 许多心理障碍患者，之所以没有好转的机会，是因为内心深处缺乏自愈的基因，是因为少年时得到的爱太少，正能量不够，或者没被激发。 冬子其实不知道，当年他遇到人生如此重大的打击，之所以能够恢复过来，与父母从小对自己的爱，葛校长一家对自己的强大的支撑，是分不开的。这些支撑，构成了他的勇敢与自信。自信的人，总是可以乐观起来的，哪怕受到命运的重击。 冬子递给李雯一沓纸，让她擦了擦泪水。此时，李雯睁看眼突然将冬子手一推，翻身背对着冬子了。咱们的陈冬子有些诧异，李雯这种情况，是接受了我的劝导，还是自己的话起了反作用呢 “小陈来了”冬子听到声音，才明白事情原因，原来李雯的姑妈进来了。冬子赶紧要站起来，结果被她姑妈又按了下去“你多劝劝她，我下去有点事。” 冬子被迫坐在原地，李雯的姑妈向门外走去，突然转身回头，对冬子说到“小陈，阿姨没来，你莫走哈” 冬子点了点头，答应了。但是，他看到，对面床的阿姨，却笑眯眯地看着他，冬子也给她点头示意了一下。 冬子明白了，刚才为什么李雯突然转身，估计是当时她与冬子的状态被刚进门的姑妈看见了，觉得不好意思。冬子自己此时，也有点不好意思了。毕竟，对面床的阿姨，看得一清二楚的。 但是，这种状态，又让冬子有所安慰，毕竟，李雯开始有不好意思的心理反应，说明，她那种麻木与冷漠的状态，已经开始有缺口，冬子决定乘胜追击。 冬子隔着被子，拍了拍李雯的背后，低声说到“阿姨走了。” 此时的李雯其实完全清楚，但又不好意思再转过身来。毕竟自己跟冬子连朋友都算不上，她只是故意摇了摇身子，伸出一只手来，把被子往上拉了拉。这个动作，已经不太像原来的李雯了，冬子放心地舒了一口气，说到“咱们是不是要打起精神” 李雯听到冬子说“咱们”，突然有一阵感动，她觉得，世界上关心自己的人已经没有了，但今天，仍然有一个同龄人，将自己和她称为“咱们”，就有一种力量与支撑了。于是，她点了点头。 冬子说到“我喊护士过来。该打针了，不痛的，好不好” 李雯其实有点想笑，打针那点痛算什么呢她是因为怕痛才拒绝打针的吗冬子这种话，像哄小孩子似的，幼稚不幼稚 李雯继续点点头，让冬子大喜过望今天的任务，算是完成了他冲出病房，感觉有一种解脱。毕竟最开始，自己担心自己起不了作用，只会增加李雯的痛苦与误会的。 找来护士给李雯打针时，李雯已经转过身体来了。此时，冬子拉过来一只板凳，在床尾处坐了下来，他要等李雯的姑妈回来，好交接。 这针里面估计有镇静剂，再加上李雯虚弱，也有几天没休息好，很快就睡着了，发出了平稳而沉重的呼吸声。此时，冬子看到，对面床的阿姨，给冬子树起了大姆指，冬子觉得有些不好意思了。 大约再过了十来分钟，李雯的姑妈上来了，当她看到李雯正在打针并且睡着了，大喜过望。冬子站起身来，准备要离开，谁知道，李雯的姑妈把冬子一拉，拉出了病房。 “小陈，能不能帮我一个忙呢黄姐那里，我给她打电话说，行不行” 冬子知道，还是李雯的事。他解释到“李阿姨，她大概缓过来了，估计没事，过一两天，营养恢复了，就会好些。” “不不不，小陈，李雯的情况，不能靠估计，有一私也许也不行啊。你要理解我的心情，她爸去世了，这孩子就剩下我了，要是她有个什么闪失，我怎么向我那死去的哥交代呢”说到这里时，李阿姨的眼圈红了。 冬子内心升起了很强的怜悯之心，这件事情上，最伤心的人不仅是李雯，还有这位李阿姨，她不仅失去了至亲，而且，她还是整个葬礼的组织人，消耗的体力与情感，大于任何人。并且，她不得坚强给李雯看，所有的负担与责任，让她也明显虚弱，但不得不硬撑。 “小陈，你是个好孩子，阿姨知道。阿姨现在这么难，你帮了我，阿姨无论如何，都谢谢你。”突然，李阿姨弯下腰来，要给冬子鞠躬。冬子吓了一跳，马上伸手扶住了李阿姨，要知道，冬子按年龄作为晚辈，无论如何是受不了长辈如此大礼。 “李阿姨，别这样说，你辛苦了，这几天，我看到的。这样，既然长辈这样说，我就尽力留下来，只要我能够起作用，我就在这里。你也去休息一下，好吧” “谢谢你了，小陈真是个好人。”李阿姨说到“你想吃什么，我晚上做好后，一并带过来。” “不用，到时候我问她就行，你就别送东西来了。” 谈完后，李阿姨与冬子一起走进病房。此时李雯正睡得香，不好打扰，她跟邻床阿姨轻声说了几句，就提上那保温饭盒，离开了。 冬子送她离开病房，然后跑到护士站，问了护士，李雯还有什么药要用，还有什么注意事项，清楚了后续要做的事情。冬子在武汉照顾病重的妈妈，已经熟悉医院的所有流程了，照顾病人，也比较专业了。 其中一个护士问到“你是她什么人” “朋友。” “那有情况，家属签字，找哪个” 冬子想了想，答到“找她姑妈吧。” 那个小护士就吃吃地笑，冬子也不知道，她为什么笑，自己没说错啊。 邻床的点滴打完了，冬子找护士帮她拨了针管。对方感谢到“谢谢你年轻人，你姓陈吧” 冬子点了点头。 “一个病一味药，你这味药，还真治了她。” 冬子不理解，对方看了看李雯，她睡得很香。于是低声说到“你没看她昨天进院时，只是流泪，谁也不理，甚至跟她姑妈一句话都没有，那状态，跟个死人差不多。人心死了，医生也没办法。只有你来了，她哭的时候，还能出声，还有话说，所以说，她听你的。她这个样子，遇到你这样的男朋友，是她有福气了。” “我不是她男朋友，我们只是普通朋友。”冬子急忙辩解到，他最怕这种误会了。因为，冬子知道自己跟李雯没什么，也知道，李雯也不会以男朋友的眼光看自己。 “你有女朋友了”冬子此时不知道是该否认还是肯定。要有说，在内心中，燕子就是他的女朋友。但是，至今莫说从来没表白过，甚至，连她的人影都没找到。燕子，最多是他幻想的女朋友。但要说没有女朋友，那更说不过去。因为，要不是为了寻找燕子，他根本不会到青山这个地方来。 对方看冬子没反应，觉得差不多了，就说到“既然你没有女朋友，那就是还没追上呗。但是，我看已经追上了，小伙子，你看，李雯已经把你当最好的朋友了，只要你努努力，她就是你的人了。” 此事竟让冬子，无言以对。 李雯此时翻了翻身，吸引了冬子的注意力。他不想跟这个邻床阿姨纠缠八卦了，毕竟接了李阿姨的任务，就得把好事做到底。冬子有一个习惯，只要答应了别人的事，就得尽力。 此时，电话铃声又响起来，他一看，是老板来的，他赶快拿起电话冲出门，怕吵到睡觉的李雯。 “罗哥，是我。” “小陈啊，这两天，你就帮别人忙吧，这是个功德呢，对不对” “罗哥，那你店子，晚上” “这你就别管了，我来守。这是小事，人家人命关天是大事，你这么好，人家都说我有眼光呢。” “好吧。”冬子挂了电话，回到病房。此时李雯已经睁开眼，她醒了。 “想喝水吗”冬子知道，按正常生理需求，李雯是要喝水的。 李雯点点头，冬子先倒了点开水，再拿两个一次性杯子，来回倒，是为了让水忙降温。在武汉，冬子照顾母亲时，这些办法，已经很熟悉了。 “来喝吧，不烫了。”冬子准备把水递给李雯时，发现李雯是平躺着的，就问到“没有吸管”因为平躺的人，喝水是容易呛的。 李雯摇摇头“不知道。”冬子把目光望向邻床，对面也说没有。没办法，冬子只好动手“李雯配合一下，得坐起来点。”冬子隔着被子把李雯身体向上拉，李雯也配合地用双手支撑着向上，终于把上半身支撑起来，向墙壁挪了挪，坐了起来，接过了冬子递来的水，一口气喝干了。 她喝完了水，不好意思地向冬子笑了笑。低声问到“你怎么来了” 毕竟是同龄人，说话也就随便些。冬子回答“我是来救你的，他们说你不吃不喝不打针，要我来当你的医生。” “你个水货医生”李雯说这话时，脸有点红，冬子发现，李雯的脸上终于有了点血色，就有点高兴。“水货不水货，你精神不是好些了” “我想吃东西。”李雯有一种撒娇的故意，在冬子看来，这只是病人虚弱久了的正常反应，此时，冬子没有察觉出李雯对他感情的变化。 “那你先喝点牛奶，等胃恢复了动力，再吃东西。好吧” “嗯”。 冬子于是兑牛奶，两个杯子反复倒，降温，而此时李雯只是盯着冬子看，有点走神。冬子不知道，此刻，他给了李雯多么大的心理支撑 “好了，喝吧。” “不喝，我偏不喝。” 这其实是女生在最安全的环境最依赖的人面前，故意的撒娇的动作。但是，冬子却无法理解这类情感。他其实从来没有谈过恋爱，也不知女生这样说是什么意思。 “那我就放在床头柜上，你想喝时，再告诉我，我给你兑点热的。” “算了，拿过来。”李雯伸出手，接到冬子的杯子，把这杯牛奶喝了下去。冬子不太理解，一会喝一会不喝，究竟是什么意思，况且李雯也没给出任何理由，怎么变得这么快呢其实冬子是不了解女生的，他哪里知道，女性的心思变得快，尤其是对任性的女生而言。 过了一会，冬子问到“那得吃点东西吧，恢复体力最重要，这明天，还得做事呢。”所谓做事，就是烧七，明天又是一个七了，得李雯上。 “我想吃蒸蛋。” “好吧，我这就给你姑妈打电话。” “不，我要吃你蒸的那种。” 冬子心想，蒸蛋只要会做，做出来的味道几乎是一样的吧怎么非要我做的，我的味道有什么不同吗 “这医院，没锅没灶的，我哪里蒸呢” “算了，不为难你了，你给我姑妈打电话吧。” 冬子第一次体会到，女生的心思，没什么道理。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十二章 边缘关系 人的本性是不可能改变的，所有的外因只是一种偶然。就像冬子与李雯今天的关系一样，离得很近，却又很远。 在医院，当李雯的姑妈送来饭时，李雯不仅吃了电话通知的蒸蛋，还吃了些饭。本来李阿姨是想让冬子再陪李雯的，冬子借口有私事，逃离了医院。 因为冬子还是有顾虑，晚上，一个大男人在女性的病房，毕竟很不方便。况且，自己跟李雯什么关系都没有。让李雯能够治疗和吃饭，他已经完成全部任务，也就没有理由留下来了。 但是，冬子出了医院门，走到街上，又不可避免地思念起燕子来。他总觉得，对另外的女生好，似乎有点对不起燕子。其实，此时燕子在哪里，在做什么，冬子不知道。甚至，燕子是否心里还有冬子的位置，冬子也不知道。但是，冬子就愿意这样想，那是因为他自己。 他愿意相信，燕子也许正在思念自己。他甚至幼想，燕子目前处于困境之中，需要自己像奥特曼一样，去拯救她。而这几天，为了另一个不相关的女生，自己付出了精力，好像有点对不起燕子的思念与盼望。 其实，对燕子的思念，某种程度上，只是冬子给自己的过去，留下一个美好的想象。他只是不愿意放弃，那些逝去的美好，就这样完全消失在自己的生命里。 他充满热情地活下去，仿佛只剩下最后一个理由了。父母去世，甚至无法判断自己是否是父母亲生的。只不过，他愿意相信，是父母的亲生子女。这个问题太复杂且没有线索，而追忆过去美好的唯一线索，还有燕子。 他此时，加倍努力地走在街上，到处寻找燕子的身影，好像在赎罪一般。而天空的小雨依然在下，冬子并不以为意，也许，让雨水淋得自己更惨，才能够更有力地证明自己。 看啊，我是多么思念你啊，燕子。看啊，冬子为了你，宁愿在雨中淋湿。但是，燕子，你在哪里呢冬子鼻子一酸，差点流泪，雨水打湿了他的脸。 当全身湿透后，冬子觉得，赎罪仪式完成，他得回店子去了。当他回到店子里时，发现店子门并没有关，他走进去，发现老板正在里面按计算器算账。 “你怎么了” “罗哥，你的任务完成了。” “我晓得，李姐给我打电话了。我是说，你怎么淋成这个样子，不晓得买把伞吗” “热天又不冷，不必了。罗哥，你回去吧，我来守店子。” 罗哥还问了问李雯的情况，冬子简要介绍了一下。罗哥突然意识到自己耽误时间了“算了，不问了，你赶快换衣服，洗个热水澡，免得感冒。” 冬子洗完澡再出来，罗哥已经走了。冬子其实还没吃晚饭，看了看厨房的情况，基本没菜。看样子，这几天，黄姐也不是在店子里吃的。 巧妇难为无米之炊，冬子出来，拿了把伞，锁上门，走到街上。此时到农贸市场买菜不现实，已经关门了。他准备找个餐馆，随便吃点东西。 不自觉地，走到了三嫂酒店。结果，一进门，三嫂就叫了起来“是小陈啊，稀客稀客，怎么，找我有事” “三嫂，我是来吃饭的，屋里没菜了，在你这里随便吃点。” 此时，三嫂的老公也出来了，看见冬子，递给他一颗烟，冬子摆摆手表示不会。这是当地的礼节，不管你会不会抽，总得象征性地给你递烟。三嫂的老公在李拐子的葬礼上当大师傅，对冬子的印象很深。他听说冬子来吃饭，就很高兴。“来来来，小陈，喜欢吃什么，自己点，我不收你钱。” “那怎么行，你是做生意的，我这样坏了规矩。” 三嫂说到“我们也没吃饭，这样吧，我们一起吃，随便炒两个菜，你陪我们。最主要的，是你帮我们提提意见，行不行呢” 这个理由不太好拒绝，因为人家把你当自己人，你就不能太矫情。 她丈夫在里面炒菜，三嫂子跟里面喊“搞硬一些，你晓得嘛” 里面回答“晓得” 这句话的意思，是要她老公炒几个硬菜，或者叫狠菜，就是拿得出手的好菜的意思。冬子有些不好意思，但人家很热情的样子，不好推辞，何况，人家全家人跟到一块吃。 三嫂子毕竟是这条街上最精明的生意人之一，当然是先夸了冬子的手艺，还有他的为人。 “我们都没想到呢，你居然还送了人情，这么年轻，还这么懂规矩，以前是三嫂子小看你了。更何况，你这炒菜的手艺，人人说好，我老公也是佩服的。你跟哪个学的呢” “没什么手艺，都是家常菜。”冬子谦虚了一下，他很怕回答这种问题，因为免不了要牵扯到去世的父母亲。 三嫂是多么厉害的人，怎么看不出冬子的回避呢。她马上把话题转移了，问起了李雯的情况。“听说，李雯又病了，不吃不喝的，还是你有办法，把她劝转的” 这事她怎么知道冬子小看了街头巷尾新闻的传播速度，这条街上虽然是开放的，但人情事故，还带有农村的特点，就是爱传闲话。 “不是我劝，是她自己想通了的。” “你就莫谦虚了，今天黄姐来我这里吃晚饭，都已经跟我说过了。哎，你们年轻人的事，还是你们年轻人来解决，三嫂就不多嘴了。” 这话的意思表面上没毛病，但总觉得有些怪。 冬子只好把话题扯到其它事情上“人家家里有大事，我们都是帮忙。你为了这事，几天盒饭没做，那损失就大了去了，对不对” “小陈你真是懂事呢，啥都想得到。损失是有点损失，但是，钱哪有挣完的时候呢本乡本土的，为人最重要，对不对要不然，我们都赶不上你这个外乡人呢。” 说话间，三嫂老公的菜端上桌了。毕竟是餐馆，所有准备工作都做好了，火也大，出菜很快。 在三嫂的怂恿下，冬子不得不陪他老公喝了两杯。席间，冬子还夸赞这菜的味道颜色都很好。而三嫂的老公，因为有行家的夸奖，也显得很得意。 冬子吃完后，对她一家表示了感谢，三嫂送他出门时加了句“小陈，只要你不想做饭，你就来我这里吃，莫谈钱的事的，我们不是外人了，知不知道” 这句话，让微微有点酒意的冬子，有些感动。不是外人，在这个外地，居然找到了某种故乡的感觉。 冬子不知道，三嫂这句话包含着丰富的含义。远远超过心灵温暖这回事情，远远超过冬子的预期。从这一天起，冬子就感觉到，自己的生活有了变化。 当冬子走在街上，哪怕是骑在车上送货，路上擦间而过的当地人，总会偶尔遇到别人给他打招呼“小陈，忙啊” “送货，你吃了” “没呢，晚上到你那里吃。” “好”冬子觉得，有人愿意来你家吃饭，就是不把你当外人。就像第一次同学会，同学们都到他家来一样。当然，这些打招呼的也就这么一说，并不是晚上真要来吃。大多数是在李雯父亲的葬礼上认识的，他们都吃过冬子炒的菜。 冬子不知道，他当时给李雯家的人情簿上那三百元礼金有多么重要，那上面只有死者的亲友或者乡邻才有记载的。也就是说，村里的人，已经把他当成乡邻了。并且，他后来对李雯所做的一切，已经传得很广了。乡亲们有成熟稳重的，即便说冬子与李雯并没有谈恋爱，也都认可，冬子是个好人，在今天这个时代，这种年轻人，很少了。 当然，偶尔也有罗哥的好朋友，也是村里的，或者准确地说，也是这条街上的，来罗哥店子里蹭饭吃，除了跟罗哥喝酒以外，也称赞冬子的手艺。 冬子知道，这些拆迁户们，大多数是有钱人，或多或少都有自己的生意，也算是小老板，肯定不是来打秋风，欠这一顿饭菜的。其实，估计有罗哥的有意邀请，再加上，不把冬子当外人。 因为每次冬子炒菜时，来的人都要劝冬子，坐下来喝一杯。他们说街面上的事，也不避讳冬子。有时偶尔，还故意给冬子解释。 “那个王撇撇，小陈你见过的，守夜那天晚上打牌不给钱那个，指甲蛮长那个” 冬子想起来了，那家伙打牌不给钱的事冬子没多少印象，毕竟过去也有一两个月了，但那家伙，一个中年男人，手指甲这么长，在接冬子的菜碟时，印象很深。 “你晓得他为什么叫撇撇呢因为不耿直。为什么不耿直呢因为怕老婆。那天晚上为什么输了不给钱呢因为老婆给他的零花钱，他都输光了。他可是不敢藏私房钱的。屁里屁气的人，我们都不跟他玩。” 这种话，是不可能对一个外人说的。只有把小陈当自己人，才有必要，才有意义。而小陈本来对这些当地人的事，是不感兴趣的，但人家对他亲切，他还是愿意领这个情。 别人来吃了，也不白吃，偶尔也有人，给冬子带一两瓶饮料或者零食过来，意思是冬子一个人守店子，拿它来混时间。 冬子很少遇到这种关心了，这种带烟火气的，深入生活细节的关心，除了父母，原来在容城，就是葛校长一家人。冬子很满足于这种状态，把罗哥黄姐，也当成自家人。当然罗哥因为冬子本性好，干活又努力，本人又聪明，还给他在外面长脸，对冬子也就更没多少防备了。有时在外面，也给冬子说些价格上的事。进价多少，出价多少，给别人回扣大概多少，罗哥都说。 有一次，罗哥跟冬子开玩笑“我把什么都给你说了，你可不能在这条街上，也开一家，把我抵垮了。。” “怎么可能”冬子也笑了。是啊，他就是知道全部秘密，也不可能在这条街上开店子。没本钱没关系，更何况，自己也做不出那种违心的事来。徒弟学得好，就非得饿死师傅 罗哥是比较放心冬子的为人的。但是，他之所以说这条街竞争的事，是因为他有另一个想法。在他眼中，冬子与李雯，可能有戏。如果是那样，冬子作为一个孤儿，最好的办法是当上门女婿，就住在这里跟李雯结婚。那么，只要冬子想办建材店，他就完全有条件了。不光是因为李雯有本钱，还因为，李雯的姑妈，本身就是这条街上最能干的人，李雯的姑父，也社会上，也比较吃得开。 黄姐对冬子不会成为竞争对手这事，很是放心。她了解冬子的为人，更何况，即使冬子跟李雯有戏，冬子宁愿开饭馆也不会开建材店的，最多会与三嫂竞争。或者，把李雯姑妈的蛋糕店盘下来，也可以做生意的。 黄姐跟李雯的姑妈是好朋友，如果冬子能够留在这条街上，等于自己也算是半个亲戚。自己的女儿，看样子是留在上海了，就是回武汉，也不会到青山工作。有冬子这个年轻人，平时也好支嘴。 而冬子哪里能够理解这么多呢街面上的人对他热情，就足够温暖他了。 他偶尔也会因为送货，经过那个蛋糕店，已经重新开张了，但没有看见李雯的身影。他稍微有点遗憾，并不是他有多么想念她，只是想看看，李雯恢复正常没有。更何况，他要反复重温那个背景，才能鼓起寻找燕子的勇气。 长久没有燕子的消息，让冬子经常泄气。但是，李雯的背景，却让冬子又能够打起精神。 这一天，冬子送完货，刚好从那蛋糕店门前过时，被一个声音拦住了“小陈，等一下。” 是李雯的姑妈，冬子刹了车，停了下来。“李阿姨，么事” “嗨，这真是错过了呢。你来看李雯吧我晓得的。她去你们店子找你去了，她前段时间养病，这才好，今天一来，就想去找你，结果，你出去送货了。要不，你在这里等她一下，我还有话对你说。” 冬子被迫将车子电源关了，钥匙拨下来，进了蛋糕店。结果，她姑妈并没立即给冬子说话，只是示意让冬子坐下来。她却给李雯打电话，让她赶紧回来。 冬子如坐针毡，只好看这橱窗里的蛋糕造型，打发时间。 此时，李阿姨才开始靠近冬子，轻声说到“小陈啊，你看，你对李雯的好，我这当姑妈的，也看到了。毕竟经过这次，李雯的爸没了，她妈连面都不照一个，不晓得死到哪里去了。我作为长辈，跟她也没办法细沟通。你们年轻人，多沟通一些，对她也有好处，对不对” 冬子只好点头，这种话表面上看来都是对的。但细一想，为什么是冬子呢沟通是什么含义冬子不可能没有察觉。 “看，她回来了，我进去还有事，你们聊吧。”李阿姨进到里屋去了，而李雯的身影却逗留在冬子的电动车边，故意按了按喇叭，因为没通电，所以没响，她居然打车子踢了一脚，然后转头，对冬子说到“我去找你，你来找我，什么意思，故意的” 冬子不知道该怎么接话，自己哪里是找她呢只是因为背景，但这话却不好说出口。只好转移话题“你把我车子踢坏了，要赔的啊。” 李雯手里拿着一个纸袋子，递给冬子道“送给你的蛋糕，我亲手做的，是个意思。” “那怎么好意思呢”冬子客气地搓了搓手。 “别搓你那手了，净是灰。我这是蛋糕店呢。” 冬子意识到，自己搬建材，手上确实不太干净，也没洗手。更不好意思，低头了。 李雯说到“如果看不起我自己做的蛋糕，这柜台里的，你看中哪一个，自己挑。”她伸出手来，把袋子递了过来，冬子当然不能拒绝，接了过来。 “那我就谢了啊。”冬子拿着这袋子，往门外走。结果，李雯故意堵在门口，冬子面临着尴尬，不好硬闯。 “你来过好多次了吧嗯”李雯的话音中有挑衅的意思。 冬子只得低声说到“我要回去了。” 李雯闪开一条缝，让冬子挤了出去。当冬子发动车子准备启动时，李雯跑出来，对冬子说到“开车慢点。” 冬子迅速逃离了她的目光。 其实，李雯并不是对冬子有恋爱的感觉。她父亲去世那段时间，她能够听冬子的话，主要是因为冬子与她一样，都是失去亲人的人，彼此有一种感同身受的理解。况且，冬子的关怀，也曾经温暖过她。让她在某种时候产生了一个幻想。最关心自己的男人走了，居然还有个男生也关心自己，这种填补空缺的安全感，还是让她很受用的。 她没有对冬子有其他更多的想法，毕竟，冬子离她心动的男生距离太远。每个少女都有一个爱情梦，都有自己梦中情人的画像。那个人，一定很帅很酷，一定是亮闪闪的存在。 而冬子，除了老实以外，有些灰头土脸的。根本谈不上让人动心，她原来只是想调戏他一下。 但是，经过这段时间以后，她居然对冬子有些依赖了。因为这个世界上，她除了父亲，还没遇到过，一个贴心的男生。李雯决定，把冬子当好朋友，当一个哥哥，当一个玩伴。当然，冬子是否是哥哥呢他的生日与自己同一天，不知道冬子是早上生的还是晚上生的 女生在青春期，所仰慕的对象，一般都是体育生，也就是荷尔蒙特征比较明显的那些人，帅的标准，就是健康。但这种健康，又要避免粗暴的联想，所以骨肉男却并不受欢迎。他可以高大，但必须白晰，他可以是酷的，但必须温柔而礼貌。这就是少女作为外貌协会的标准，而冬子，几乎不太符合这个标准。 但是，这些年来，自从李雯青春期以来，从来没受到过这种帅气男生的青目。其他男生，也不是没有亲近李雯的，但都有一种油滑的气质，更不是李雯所追求的。 冬子身上有一种特质，就是沉稳细心，这是李雯第一次发现，一个年轻的男生身上，有这种品质。这种品质因为稀缺，所以李雯觉得，有冬子这个朋友，也是不错的。 但是，跟一个男生，既不谈恋爱，又要交往，这就比较尴尬了。人家对自己有恩，不能把别人当成备胎。李雯这样安慰自己也许男女生之间，有一种纯粹的友情。 李雯觉得，自己可以把冬子当成亲人。因为，冬子能够给她一种亲人般的安全感。所以，她让冬子骑车慢点，是真心的，是亲人般的提醒。 而对于冬子，这就更尴尬了。街头巷议的大人们，意思已经很明显了，指向的是，他可能是李雯的男朋友。这事可以尽量避免，因为这纯粹是个误会。 但是，如果李雯非要跟自己交往，自己该怎么拒绝呢冬子逃离般地骑车回店子，已经找到安慰这事的理由了。 自己是个孤儿，是外地来的人，本来就跟正宗武汉人有差距。更何况，自己也没有钱，也在当地没地位和身份，自己只是个打工的，长得也不算帅，李雯肯定是不会爱上自己的。 那既然双方都没有这意思，何必要躲呢李雯是当地人，熟悉情况，说不定，找燕子，她还能情报呢再说，自己天天一个人守店子，在这异乡，也确实需要说得来话的朋友，李雯本性不坏，是可以交往的。 今天李雯在他出来时故意堵自己一下，很有意思，这明显是调皮的表现。女生怎么都爱玩这种游戏呢当年跟燕子在一起时，燕子偶尔也这样，说半截话，让冬子猜迷。 其实，冬子不知道，有一个危险，是从李雯那里发生的。女生一旦与一个男生交往久了，会产生新的感情。 而男生，如果第一眼对一个女生不动心，就永远不会动心的。当然，男生会对许多女生产生偶尔的心动，只是不会持续，不会有行动而已。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十三章 听到消息 其实男女之间的交往，往往是因为误会而起的。而双方当事人之间，很明白彼此的距离，只是愿意维持这种误会罢了。对于冬子来说，李雯这篇大概已经翻过了，甚至连这种可能性都没有想过。 但对于李雯来说，她只是想在这种误会中消磨时光。其实女生们不明白，当你对一个男生不反感，并且有交往下去的愿望时，你就有可能爱上他。 女生有慢热型的特点，男人喜欢猛打猛冲。但是，第一眼，男生都没有拿你当目标，那以后，也就没有可能性了。 李雯经常来找冬子，冬子有点避之不及。 这一天，李雯又来了，她总是抽冬子无法避开的时间。那时已经到秋天，罗哥与黄姐已经下班回家，留下冬子一个人照看店子。冬子收拾完毕后，要例行逛街的，虽然长久以来，他没有收到任何关于于燕的消息，但他把这种寻找当成节目，就像有的男生迷恋在网吧打游戏一样，是一种生活方式。 他刚锁上门，正准备走，背后突然听到“嘿”，是李雯在身后等他。 “你来干什么” “你每天一个人逛街，有意思吗”李雯估计已经盯他很久了，故意这样问。 “随便瞎逛，不行吗”冬子反问到。 “那，既然你没事，不如陪我到一个地方去一下呗” 冬子既然前面说了是瞎逛，此时就不好找借口了。勉强应付到“我就逛一下，马上要回来休息的。” “这才七点钟，有的时间，怎么，你不想陪我了” “也不是，你想到哪里去，有意思吗” “去商场买衣服，天冷了，要换季了，去不去” “不想去，那是你们女生去的地方。我们男生，随便找个地摊，随便买两件就行。进商场，我头晕。”冬子本来就不想陪李雯逛街，更何况是商场。 “逛地摊也行，主要是想跟你说说话，要不，我们不逛街，就在你这店子里，我们吹牛玩” 冬子吓了一跳，这孤男寡女的在一个屋子里头，真还不太适应。退而求其次，答应逛地摊了。 “江边市场吧，我们走过去”李雯主动推荐了一个地方，那也是大路货的市场，冬子去过，只是有点远，大概要走半个小时才能到。但是，既然答应了，就得算数，她一个女生都不怕远，自己当然不能以远为理由推辞了。 在路上，冬子突然想到一个问题，问到“李雯，你是本地人，外地在这里来打工的人，都在做些什么呢我不是问那些建筑工地上的啊。” “你究竟想问什么人这里外地人多了，除了建筑的，还有做小生意的，还有在武钢周边做钢材生意的，还有宾馆服务员或者歌厅舞厅的，还有就是房地产销售的，多了去了。你不也是吗” “我不是问这些，我是想问，假如一个像你这么大的女生，从外地来到青山，最有可能做什么工作” “那你就问得太宽了，可以说什么工作都有。其实，就是建筑工地，都有女生干，你恐怕也见过吧这得分人，看她喜欢哪一行，擅长哪一行，跟谁一起出来的。” “像我这样，一个人出来的，最容易在哪些地方” 李雯突然警觉起来，问到“你是不是在找什么人陈冬，你要真找人，直接问就行，老是绕来绕去的，说人话” 冬子意识到自己失言了，但那种寻找线索的心思如此强烈，他仍然控制不住追问“我有个同学，也在青山打工，是个女生，但不知道在哪里。所以，我偶尔想起来，就问问。” 李雯赶紧往前两步，站在冬子前面，面对面地立住，冬子也停下了脚步。“你整天出来转，莫不是专门来找她的吧” 冬子知道，这事不能再谈下去了。于是借口到“只是偶尔想起来问两句，你不愿意就算了。” 李雯思想没那么复杂，她笑到“我是说嘛，没你这种找人的，一点线索都没有，你这样问，警察也没办法回答。” 来到江边市场，李雯根本不挑女式衣服，冬子就问到“你不买衣服嘛，来这里干啥” “你都没仔细看，看我身上的衣服，是我昨天才从商场买的，好不好看” 原来，李雯有件新衣服，只是想找冬子夸奖一下，冬子陪她这长时间，居然没有感觉，李雯觉得有些失败。 “好看好看，商场买的嘛，肯定比这里的档次高。那你为什么要到这里来呢” “不是要跟你买衣服嘛，变天了，你不得换身衣服” 冬子一想，也是，毕竟身上的单衣，也有些冷了。他们一起挑了两件厚一点的秋装外套，然后李雯想掏钱，被冬子拒绝了。当然拒绝的方式，并不让人尴尬。 “你这就想请客啊这便宜的东西，要我托你的人情我自己掏钱。” “那好，我带你到商场去，你看中哪件随便，我付账，怎么样”李雯挑衅到。 “我不逛商场，头晕。”冬子又拿这个理由，再使用一遍。为转移话题，冬子突然问到“你不是说，有事情要告诉我吗” “哎哟，我差点把正事忘了。估计罗老板也跟你说过吧你们门面要拆了。” 冬子吓一跳，这事他完全不知情。虽然街面上有人给自己打招呼，自己也算半个本地人了，但从来没听人提起过。“啥时候的事” “就前两天，我姑最先知道的，你们老板也知道了，没告诉你啊” 冬子摇摇头，心想，这罗哥一口一个自己人，原来这么大的事，居然不告知一声。如果这店子不存在了，那么，自己打工的出路，就得另找了。 “这门面也不旧啊，怎么说拆就拆了呢” “所以啊，你才不知道啊。你想，这么好的地段，哪个开发商不想要，更何况，你这才一共五层楼，如果开发商搞开发，下面做个大商场就回本了，上面建个三十层的商品房，不赚翻了这是啥地段不说你们店子，就是我姑妈家的店子，也要拆了。” “那不是整条街都要拆完了” “对啊，武汉火车站，这是个大事，政府也要大开发了。你们老板的老家，附近的所有农村，都要拆完。反正我姑爹已经听说了，这一块地，今后围绕武汉火车站，要建一个整体的现代化的车站新城，一分地都有用处的。” 冬子此时想到的是，黄姐给她闺蜜借的钱，作的投资，已经翻倍了。有时候，有钱人挣钱真的不难，只需要一些眼光和胆量，乘着发展的大势头，随便就把大钱挣了。她三十万投进去，估计回来一百万了。 冬子在发愣，李雯打断了。“你也不想想，自己今后干什么” 冬子根本想不到有这种变化，没法回答，就只好问李雯“你家的店子也要拆了，你不也没事干了” “要不，我们合伙，开一家蛋糕店吧”李雯看似开玩笑，也是一种试探。倒不是她此时对冬子有什么想法，只是觉得冬子是可靠的，并且对自己有恩。 “蛋糕我可不会做。”冬子想推辞，他只是想，在青山，如果自己没活可干了，又没找到燕子，该到哪里去呢 “我会做啊，我来教你，很简单的，比你炒菜简单多了。如果你学起来，肯定比我强得多。” “嗨，再说吧。”冬子不想把话说死，但是，对李雯的提议真的不太感兴趣。因为这既不是自己的爱好，也不是创业的方向。冬子想，如果我尽早掌握了罗哥的商业机密，只剩下进货渠道这一项不太清楚以外，以后掌握了，估计可以回容城开个这样的建材店。但是，容城什么时候能够大开发呢 “我就是一说，你也别急，真要拆，也不是一两个月的事。”李雯把冬子的沉默当成冬子的焦虑，所以才这样安慰。 冬子这样没钱的人焦虑是可以理解的。但有钱人也同样焦虑，这就比较喜剧了。罗哥与黄姐此时在家里，也同样是欢喜与焦虑并存的。 要说欢喜，罗哥老家房子要拆迁，肯定自己得到两三百万的补偿是没问题的。除了面积、土地，还有，就是他们是本地农村户口，所以除了这几百万的补偿款，村集体也有积累，也要成立公司，每年，仅凭这户口的分红，也可以供两口子养老的。 女儿在上海，如果要买一个小户型，那完全可以用全款了。并且，还剩下几百万的资金，两口子后半生，也完全可以保障衣食无忧。 但问题出在这个门面上。如果只要货币补偿，这两百平米的门面，按政府出价收购大约三万一平方，大概可以得到六百万的现金。 罗哥是倾向于这个方案的。他的理由很有说服力。“你想，如果除开女儿要买的房子，把我们这些年做生意的积累搭进去，就够了。那么，老家拆迁的补偿以及这门面拆迁的费用，加起来，就有接近千万了，我们也算千万富翁了。平时，村里每年分红，不说多了，我们两个人，加起来十万肯定是有的。这千万，就放在银行理财，我已经打听过了，最保守的方案，每年也会得到五十万的收入。你想每年六十万的净收入，用啥不够，还要我去蹬三轮车吗” 黄姐不是针对钱，她有另外的考虑。这条街上的拆迁户太多了，败家亡身的也有好些个。就是前段时间，李拐子的事，给她的刺激太大了。她总相信那句话男人有钱就变坏。 何况，自己长相一般，人老珠黄，如果老罗闲得无事，被哪个小姑娘勾搭上了，那就把家都会玩脱的。对于中老年女性来说，维持一个家，就得有提前预备的方案。 罗哥就睡在身边，鼾声渐起。而黄姐睡着，她在想理由。终于，在长久思考后，她拍醒了丈夫。 “老公，我觉得，那门面，我们不要补偿钱，我们要面积。我也听说了，这边大商场已经快修好了，政府允许我们在这商场找一块相同面积的营业场地，算是以面积换面积。这个方案，我比较赞同。” “为啥”罗哥从睡梦中被吵醒，有些不太理解老婆的想法。 “你听我跟你分析啊。以前我们结婚时，一个人有个十万元，算不算老板” “那当然，就是我原来做钢材生意时，跟的老板，他当时有百把万，就算是非常大的老板了。当然现在他怎么样，我不知道。” “好，你看现在，按你的说法，我们如果把门面卖了，一年总归得到五十万，按你说的，存在银行理财。对不对” “不是卖，是拆迁补偿。” “对对对，那跟卖有什么区别不就是卖给政府嘛，或者说政府转手，卖给开发商嘛。对不对” “对，也算。” 罗姐看丈夫完全醒了，索性就把谈话进行到底，她起来，泡了壶茶，放到床头柜上，给自己和丈夫各倒了一杯。 “前面我说，原来的十万就算老板，他存银行，每年得五千元的利息，也比当时武钢的工人收入高，那如果他就这样混下去，一点事都没出，你看，他在这条街上混这几十年，有明堂吗” 罗哥一想“也是啊，就那样混，现在在街上，连一般人的零头都赶不上。就是像我们现在这房子，他连首付都给不起。” “对嘛，当年他如果拿那十万元钱，可以卖一套大房子，放到今天，该也超过百万了吧” 黄姐的话很有道理，罗哥一个做生意的，不可能不理解。在罗哥沉默的时候，黄姐觉得该加把火了。“你想，物价天天在涨，如果我们守着死钱过日子，在这条街上，会越过越差，对不对况且，我们身体还好，如果做生意，还能够挣钱，为什么作退休的打算呢” 罗哥想通了“对，你说得有道理。如果我们在商场换来面积，那资产还在，况且，按今天中国这形势，资产的价格只有涨的。何况，每年五十万的收入，我通过做生意可以赚回来，不稀罕自银行那几个利息。但是，我资产还在，以后真要退休了，那面积我还可以卖，估计，到时候，就不是那个价了。” 黄姐继续说到“主要是因为没风险，你我做这一行，已经上路了，有什么风险呢守着下蛋的鸡，每天都有收入，也不缺肉，何必要把它杀了呢” 这比喻太恰当了。在今天的中国，资产价格遇到这百年不遇的大趋势，一路疯涨，只需要坐收红利，就可以跟上时代的步伐。更何况，做建材生意，罗哥已经算是真正的行家了。 黄姐还得打消罗哥最后的疑虑。“你做建材生意，可以说是零风险的事，或许有风险，也只不过是一点积压的货款，那才几个钱，大不了几十万，顶天了。虽然你说到银行理财也没什么风险，但毕竟不是单纯存款，风险也有可能的。那么，两种事情，风险情况相同的情况下，你是愿意守死钱，还是赚活钱” 这个问题答案已经明显，罗哥不再争辩。 “更何况，咱们有什么支出呢女儿的事，今后生活，靠她的本事，肯定比我们好。再说，找女婿，凭她的长相和本事，也不需要我操心。万一，我是说万一，你不理解女人的心思。万一，有男生长得太帅，听说我家有这多存款，起了不好的心思，拼命追女儿，女儿抵挡不住，怎么办你那存银行的零风险资金，是不是也有风险” 罗哥明白了，黄姐所说，已经在街上发生过了。有的拆迁户的姑娘，因为家里有钱了，找女婿，就偏向于外貌协会了。然后花花公子就冲着全过来了。几年时间，就把娘家掏空了。女儿嫁出去，是听老公的还是听父母的，这可不一定了。 银行的现钱取与不取，父母当然有决定权。但对女儿的爱与要求，父母有什么能力拒绝呢但是，这种可能性要极力避免，因为这对女儿来说，找一个只认钱的女婿，是她一行最大的危险。自己父母再有钱，只要在父母手里掌握，女儿的未来，就会有退路的。 钱这个东西，能够点燃人的欲望。孩子们年轻，当得瑟过了头，就会追求不切实际的东西。那个长指甲的王撇撇，找的女婿就是这样的人，人模人样的帅气，迷住了他女儿。结果，今天以做生意为由，明天以买房子为由，总找娘家借钱，那钱是回不来的。后来，娘家钱也借得差不多了，女儿女婿也离婚了。 王撇撇为什么怕老婆因为当年这门亲事，他老婆就不太同意，认为太漂亮的男人靠不住。但当时王撇撇也是爱女儿，也认为女婿长得好，能够在街上给他长脸，也就支持了。最后闹成这个结局，当然挨老婆的吼。 罗哥虽然同意了黄姐这个方案，但新的焦虑就来了。要说入住大商场，虽然是专门的建材市场，但也得分品牌了。像他以前那种经营杂货店的思维，肯定是不行了。 他得在自己经营的品牌中，选择一个自己能够做的，并且市场比较大的方向。 那个商场，他也去看过。主体工程已经完工，是政府专门给建材一条街修的转换门面。况且，新的拆迁，带来的强大的装修需求，这需求的量，肯定会比以前翻倍。如果自己能够在这个市场里，占一点点边角，就不得了。没理由，放弃这么大市场。按罗哥的估计，从拆迁到装修完毕，这条街的生意，他还可以做到至少五年以上。 从他自己最熟悉的建材行当来说，出货量最大的，主要是三类地板、瓷砖及卫浴。他看了商场的结构，如果按两百平米转换面积，他可以得到两个档口，也就是可以做两个品牌。但这种方式，让罗哥有些为难。 因为，如果要做大品牌，最好两个档口连起来做，门脸大，气势足，如果争取在一楼，只能换出一百六十个平方，因为人人都想在一楼，面积上就要吃点亏。他有本钱，有经验，觉得宁愿在一楼面积小点，也比二楼面积大的强。 如果只做一个品牌，是不是只能做一个产品呢那样，就丢失了另外两种产品的利润。罗哥喝了茶，全无睡意，翻箱倒柜，找什么，他不知道，只是企图从这无目的的寻找中，发现灵感。 突然，他被一个宣传册吸引了，让他猛然一惊，决定了，就是它 这是他的一个老供货商，他店里经营着这家厂商的瓷砖。但他是二级代理，在武汉市场进货，如果直接跟厂家打交道，他就得成一级代理，才避免利润的流失。人家一级代理的标准，是只在一个区成立一个，直接跟厂商打交道。但要求是，必须在正规建材商场，比较高端的那种，得有一百五十平米的营业面积才够格，还要交给厂家一百万的预付款，有点保证金的意思。 这些条件，罗哥都可以达到了，罗哥最感兴趣的是，这个品牌居然同时做两样东西瓷砖和卫浴。罗哥只需要放弃地板这一项就可以开业。 要知道，一级代理与二级代理，最大的区别不仅在供货渠道的差异，更在于利润。凡是代理，厂家供货时，总要给你留出3的利润空间，这可是不得了的钱。 更何况，青山这个地方，正处于基建热潮，自己如果成了青山区的一级代理，那么，即使其他建材商要进这种货，也得要过自己的手。这种坐地收钱的日子，简直就是罗哥的理想。 要知道，这个品牌是在中央电视台做广告的，知名度不成问题。打一进二的事，为什么不干 罗哥拿着这个画册，与黄姐兴高采烈地谈论他们的计划，此时，天已经开始亮了。 冬子也过了一个焦虑的夜晚，他在思考他今后的出路。门面响起了开门的声音，他迅速地翻身起床。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十四章 装修门道 罗哥与黄姐在过早的时候，想起了冬子的事。他们商量，这事暂时不告诉小陈。黄姐的话提醒了罗哥“即使搬迁，还有几个月，这么早告诉他，他就没得长远打算了，他要走，哪个接得上呢” 罗哥笑到“也是，关键是他炒的菜好吃，以后到了商场，恐怕就不能这样搞了。” 他们一起到门面，刚开开门，就看到冬子出来了。他们今天带的早餐，比平时多了点。冬子笑到“老板加餐啊，又是牛奶又是蛋酒，喝两样” “年轻人，怕这个”罗哥晃了晃手中的袋子，里面有热干面和两个面窝，还有一块豆皮。 武汉人过早吃热干面，要的是它的扎实。面是筋道的、芝麻酱闪烁着土地的光辉，热量与香气混合后，通过热气冒出来，是横扫饥饿的重锤。而与之配合的蛋酒，就是米洒里打一个鸡蛋花，鸡蛋的营养在微醺的米酒里，有一种轻盈的飘荡感。 面窝其实就是一种油炸饼，米面调和上盐与葱花等调料，放在一个特制的瓢里，下滚热的油锅里炸，出来一个薄的园饼形、中间窝下去甚至有点穿孔的样子，像一个粗糙的面包圈一样。 要说豆皮，大街小巷都打着“老通城豆皮”的招牌，容城也是一样的招牌，但冬子至今也不清楚，所谓的老通城，究竟在哪里。豆皮不是豆腐皮，而是两块薄面皮中间，夹上糥米、豆干粒以用各种调料，用油煎出来，雪白中油光锃亮，很是扎实。 这是武汉人追求的饮食习惯，高热量高蛋白的东西，就是好东西，再加上厚重的调味品，结合起来，就两个字，就像武汉人追求的做人的标准一样扎实。 “这家伙，我怕是吃不完吧。”冬子觉得确实有点多。 “展劲吃，我像你这年轻时，一口气能够吃十个面窝、三块豆皮。” 罗哥刚一说完，就遭到黄姐的耻笑“哪像你年轻的时候，穷得饿塞塞的，人家小陈再莫说，也是容城城里面的，没你小时候那穷。” 冬子接过早餐，拿到后面屋，费尽好大力气，才把这一堆吃完。当然，蛋酒发挥了作用，在那种热气上冲的氛围里，没有什么下不了肚的。 冬子吃完后，出来试探性地问到“罗哥，最近的生意，还是这样做”他之所以这样问，一方面，是探听罗哥的口风，是否把拆迁的事透露出来，以测试对方对自己的信任度。另一方面，也有其它原因。这种模棱两可的话，就是答话者如何理解了。 “就这样，难得轻松几天。那办公装修的，都是他自己来车子拖货，我们也不需要送货。那几个家装的，地板和瓷砖大件都已经到位了，就是送的，也是零星的散件，小陈，我们可以轻松几天了。”罗哥这样回答，是直接说现实的事，没有说关于搬迁的事，冬子知道，罗哥目前，并不想把这事告诉自己。 冬子知道，要想明白罗哥建材的进货渠道及价格，还得从其它方面多留心，光从罗哥口里套出来，恐怕不太现实。 这段时间轻闲，进货也差不多了，平时来闲逛的人也不多。所有商品的规格及特点，以及它们的零售价格，冬子已经熟悉。偶尔，罗哥出去了，黄姐一个人坐在店子里，也觉得无聊。 这天，也没什么送货的需求，罗哥黄姐想出去一下，让冬子守一下店子，冬子答应了。 冬子有这个感觉，这条街上，好多家建材户的老板们，今天早上都出门了，估计，他们是去开会了。因为前两天李雯已经说过，政府召集大家商量拆迁事宜，也就是近些天的事。 为什么选在这个时机呢是因为必须在今年最后一个生意高潮来临之前，给大家打一个预防针。等这个生意高潮结束后，大家就好准备实施下一步行动了。 装修生意与房地产生意是紧密联系的，冬子做这一行几个月，知道这个行情。房地产圈内有一个说法“金九银十”，九十月份，房地产生意最好。因为，很多人有这个习惯，就是在春节前，装修好新房，以便于春节搬进新居，过个新年。 但装修与房地产销售，有一个月时间差。也就是说，购房人拿到新房后，到全面装修，大概需要接近一个月的准备时间。今天是十月初，即将到来的装修高潮，就要开始了。九月份卖出去的房子，到现在，就得正式开始装修了。 一般房屋装修工期，大概一个多月。也就是到十二月底，就应该全部装修完毕，再打开窗户吹二三十天，让甲醛笨酚等有毒有害气体散得差不多，再搬进去，就可以住人了。 其实，按罗哥的说法，最佳的买房时机，是“金三银四”，因为可以用五六月份装修，装修好后，在武汉这个火炉，经过一整个夏天，那甲醛散发得就算真的无害了。 一般人不太理解，为什么装修材料中有这么多的有害气体。其实，最主要的，是粘合剂和油漆。复合地板，其实就是木屑与粘合剂的结合，而所谓实木地板，也需要大量的油漆。哪怕是墙壁用的仿瓷涂料，也需要用胶水，也含有有害气体。 因为是粘合剂与油漆，都需要有挥发的功能，要不然，房间就永远是湿的，挥发出来的气体，就带出来了有害的成分。这也是冬子在这店子打工后，经过接触，才明白的道理。 那么，装修中，是否天然材料就更健康呢也不一定。冬子问过师傅，也看过店子里商品的说明书。比如大理石或者花岗岩，就算是天然石材了。很多人拿它们铺在客厅厨房或者卫生间，但其实效果并不好。 因为这些石材，有一个特点，就是容易形成水渍。水份容易浸染到石材的内部，造成花斑，用长了，就不太好看。有人说，这正是因为它们是自然的，所以形成这些自然的花斑，是可以接受的。 但是，这些人没有想到，大理石与花岗岩，还有放射性元素，对人体也是有害的。这里面有国家标准，但是，国家标准的东西，有哪几个装修的人家知道呢又有哪几家把这些商品拿去检验呢关于市场检验，冬子这几个月，根本没有见到过任何一家监督检验官员，来过店子，抽查商品，是不符合国标。 当然，这可能因为这些店子太小，用不着惊动政府部门。也因为这算城乡结合部，政府部门的精力没到达这个地方。其实，如果真的严格监管，那汉正街的假冒名牌，可能也要绝迹了吧 其实，这些石材，都比不上瓷砖，瓷砖一是可以防水，不产生锈渍水渍，更因为，它比较便宜，而且花色也多。当然，瓷砖中，也有好货与水货的区别。原来冬子不知道，有高温瓷砖与低温瓷砖的区别。高温瓷砖稳定性好，色泽光亮，硬而脆，敲击时，有如同钢一样的声音。这种瓷砖是最好的隔水装修材料。 而低温瓷砖，表面上看，也有优势，就是花纹艳丽，色彩夺目。但是，它的缺点也是明显的，就是软而绵，承重性差，用久了，容易被踩碎。但工人在施工时，却方便得多，因为切割方便。而许多不懂行的主人，选择它，只是因为它看起来鲜艳。 冬子跟一个工人师傅闲聊，那人告诉他，地板也不是天然的最好。只要是质量好的复合地板，符合国家标准，就是好的。 冬子问“最近出的竹纤维地板，竹子成本低，该不会造假吧” 对方嘲笑他“你太年轻。你想，它叫竹纤维，就不是原来的竹子了，对不对” “那当然，把原生的竹子压成那样子，要不是竹子没干，要不是干了后的竹子纤维压碎了，没韧性。” “对了，你还是聪明。既然叫竹纤维，那就是把竹子的纤维利用起来，把它们压成地板，但这种工艺，必需要大量的粘合剂，才得行，对不对” 冬子懂了，竹与木，本无毒，但要粘合成地板，就需要有毒成分了。“那天然地板，是不是要好些呢” “也有问题。第一，施工复杂，你想，天然实木地板，要打地龙，让它们与水泥地板有五到十公分的距离，下面用水泥与木条打上格子，地板再铺上去，这个工作量就增大了。第二，装修后的维护麻烦。毕竟是实木的，防水就差些，木头因温度湿度而变形的可能性就大，再加上是架空的，所以承重性能也差些，所以，坏得更快。第三，空间的压力。你看，现在，大家住的房子，大多数号称内空三米，实际呢” 冬子笑到“我卖材料的晓得，很多只有两米八左右。” “这就对了，如果上面加上十公分的吊顶，客厅中间一个下垂二十公分的吊灯，地面再加上十公分厚的地龙加地板，你实际利用的空间，连队两米六都不到，是不是显得压抑” 冬子明白了，假如整个内空只有两米六的高度，那就不能再低了。冬子听一个老师傅说过，如何不能让人压抑呢有一个简单的测试办法。你如果在家里地板上，原地起跳，如果手尖能够摸到房顶的话，那就比较压抑了。 两米六的摸高，如果此人只有一米七高的话，除非弹跳力好的人才摸得到。但如果家里有个一米八高的大个子，那就非常压抑了。 “况且，实木地板所用的油漆，是刷了好几遍的，因为需要防火防水以及防磨损的要求，还需要一定的硬度，所以，油漆的要求就特别高，你想，这么多油漆，要实现这么多功能，那些化工产品一多，就难免有毒的东西了。” 老师傅的回答让冬子长了见识，他追问到“实木的东西，加上天然油漆，行不行呢” 师傅想了想，回答到“也行，但家装里用不了。” “那是什么” “造船，木头当然是天然的木头，我原来就做过船，古人留下的方法，那时代也没什么化工原料，就是纯天然的。木头浸在桐油里，就有了防水的作用，也防腐蚀。要不然，木头泡水里，没桐油保护，不早就烂了但是，这不能用于家装。因为桐油总是一层油脂，总不干，并且还有气味，这不可能装在家里。” “除此之外，没有天然的漆了吗过去的家具就不用天然漆了吗” “要说有，还真有。你知道有一种漆，在中国流行了几千年了，那叫大漆，也叫生漆。那东西，漆的家具，就是家具里面木头烂了，它漆面也不会烂。并且，生漆家具特别耐磨，如果不有意破坏它，用上几十年，漆面跟镜子一样光滑，可以照得出人影。我是荆州人，见到过几座古墓，里面出的漆器，当时在墓里泡在水里时，那漆面的光滑与色彩，过了两三千年，居然像新的一样，鲜艳得很。古代的棺材也是用生漆漆的，所以叫它大漆。死者为大嘛。棺材烂了，可表面那层漆还支撑着墓体，厉害不厉害” 冬子不太理解“这么好的东西，现代人怎么不把它用在家装或者家具上呢” 那师傅总结到“我个人估计，这东西也有三样局限。第一，产量少，毕竟那是一种专门的漆树流出来的东西，漆树现在已经很少了。第二，易过敏，每个人闻到那味道时，都会有过敏反应，有的人刚接触它，脸肿得跟包子一样的。只是生漆师傅接触多了，适应了而已，当它完全干了，对人的过敏性才没有了。但这东西要完全干，时间就有点长，起码得十天半个月，今天的人性子急，等不了。第三，颜色单一，那种漆不论你怎么调，也只有棕色到黑色之间的过度色，没有其它颜色，与今天人追求的东西，不一样。” 冬子觉得，这位老师傅，虽然年龄只有五十来岁，但因为是农村出来的，懂得还真的多。 其实，冬子在这段时间里，也学到不少装修方面的窍门。比如关于材料的高档与低档。再比如，关于包工包料与包工不包料的做法，在成本与质量上的区别。 有的主家，为节约成本计算，当然还在于自己有时间监工，所以选择包工不包料的做法。好处是，每一颗钉子都是自己买的，所以材料上，师傅挣不了自己的钱。 但是，师傅完全可以用其他手段窝工，让你多出工钱，这点小滑头，一般人是看不出来的。更何况，你如果选择这种方式，你得完全懂建筑材料的优劣与价格。一般人哪怕接触过装修，也是半桶水，你不想工人赚你的钱，那建材老板通过材料，也会把你的钱赚走。只需要几句话，就可以判断你是否懂行了。 冬子店子隔壁，是一个卖铝合金门窗的商户，这一天，冬子亲眼看见老板宰客的现象。 来了一个精明的中年女人，是来看装修材料的。一看她的穿着和说话，就知道，这人在社会上算是混得比较开的。她一进门，就对老板说到“老板，给我定做几扇窗户。”那家商户不仅可以定做带玻璃的铝合金门窗，还做什么不锈钢防盗网之类的东西。他家里的各种切割焊结工具倒是不少，老板本人就是这方面的技术工人，所以，生意也还不错。 “你要哪样的呢” “隔音的，我外面三个房间临街，吵得很。”冬子一听，光临街就有三个窗户，这是个大户型了，这家主妇肯定有钱。 当然，隔壁老板也是这样想的。“那就做双层玻璃的。” “我不要双层窗户，太厚了。只一层，隔音效果哪种最好呢”对方这一回答，隔壁老板就明白，这是个外行。 “肯定不是两层窗户，你提出的要求，我遇到很多。最好的，是一扇窗户里有两层玻璃，两层玻璃之间有空的，这不就相当于两层窗户的隔音效果了吗” 对方点头，表示认可“那得多少钱呢” “当然不能收你两层窗户的钱噻，最多收一层半的钱，我们这坐店生意，人跑不了，怎么会骗你呢” 对方很高兴，以为捡到便宜了。其实冬子心里很明白，这所谓的双层玻璃窗户，只比单层玻璃窗户贵百分之十，他居然卖出百分之五十出来，有才并且，这里还有一个巧，就是两层玻璃之间，是否是真空的。只有真空的双层玻璃，才是隔音效果最好的。如果要做成真空的，那密封条件、玻璃强度加上抽气的工序，会加大成本。但冬子晓得，这家伙肯定做不了真空的双层玻璃，因为他家都没有抽气机。况且，冬子也从来没见过他做过。 买的没有卖的精，那是因为，业余的干不过专业的。不要拿自己的爱好，去挑战人家吃饭的东西。 这种包工不包料，带来的麻烦还不止这些。买得起大房子的人，钱上是输得起的。但有一点输不起，那就是家庭关系。 俗话说，要想夫妻吵架，就让他们装修。因为事先没什么确切的蓝图，老在中间改来改去，夫妻的意见很难在细节上完全统一，结果吵架与争执就避免不了。冬子见过，最厉害的，因为一个新家装修，有可能拆散一个家庭。 但是，包工包料就可以解决这个问题吗可以解决部分夫妻间的矛盾，但会带来钱上的吃亏。因为按师傅的推荐，用的材料，就像罗哥一样，师傅很有可能吃回扣。因为师傅也是专业的，所以，与主家信息不对称，就赚了钱。 现在流行的一种装修办法，就是找比较大的装修公司。这种装修公司，是设计带施工一起来的。设计图出来时，让主家选定图样，这就提前避免了夫妻意见不合。况且，预算事先算出来，这也让主家心里有谱。 但是，最后的问题是，装修出来的质量，就很难掌握。因为很多问题，是在使用很长一段时间后才反应出来的。比如防水的质量，电线的质量，得在使用过后，才能反应出来。等你发现质量有问题时，再找装修公司，那时已经缺乏维权手段了。因为，你已经结账了。 装修中，其实最重要的，是水电汽的安装，这些管线都是埋在墙体内的，一旦装修完毕，如果想维修，哪怕是找出毛病，都得拆墙拆地板，很是麻烦。 就经电线为例，许多人收房子时，觉得灯亮了，开关灵敏了，就行了。根本在收房时，检查不了电线的质量。其实，不要说装修师傅电工水平的高低，接线头的精细程度，会影响使用外。就是使用的材料不同，结果也就会完全不同。 铜芯线与铝芯线就完全不同。因为铝的电阻比铜高，所以铝线发热程度就比铜高，所以就容易坏，使用寿命就赶不上铜芯线。但装修完毕，让你收房时，你根本看不见墙壁里面的电线，你哪知道是什么芯呢而二者的价格，甚至可以用一倍的差距来形容。 这些东西看多了，冬子知道，要想赚钱，仅靠这种小聪明，靠信息不对称来赚钱，是做不大的。 这条街上，包括罗哥，都有这种小聪明，也都是本行当的专家，但他们的生意，总像是在打游击一样，搞一次算一次。生意时好时坏的，不稳定。像罗哥，在这条街还属于佼佼者，经营能力超强，也只能做到这种程度。 所以，要想做大，必须建立品牌，必须让人信得过。更重要的，是有一个稳定可信的销售模式。 信息不对称，最典型的是医院了。医生懂的东西，是大部分病人完全不懂的，所以，这就给不良医生赚钱的条件。但是，那种钱赚多了，许多老百姓就不太敢去了。 在信息最不对称的地方，国家的法律监督就得跟上。只有用专业人来监督专业人，才能够保证消费者的权益。 这一点，在冬子看来，在装修行业要做到专业人士监督，恐怕还有好多年才能够实现。 这也许就是罗哥所说，至少还可以在这里做五年以上生意的原意吧笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十五章 被教育了 进入十月下旬，装修的高峰来了，事也就多了起来。有时，冬子忙得根本没时间做饭，黄姐自己也懒得做了，总在三嫂家点外卖。 冬子的手机上，也多了一些联系号码，有的是装修主家的，有的是装修包工头的。差什么东西，事事都要罗哥来联系，他也忙不过来。 至此，冬子进入到一个渐渐掌握商业机密的境界。有的包工头接到货后，会有意无意透露这个货的进货价格，意思说老板赚多了。遇到这种情况，冬子总是给罗哥汇报，罗哥总是说，那包工头瞎说。其实，冬子知道，事后，罗哥总是要给包工头好处费的。 按冬子的总体概算，老板的毛利可能达到销售额的百分之三十，具体到给包工头的回扣，也大约只占到百分之五左右。所以除去杂支，老板能够赚到百分之二十的纯利，因为，他除了冬子的工资，税费几乎可以忽略不计。 按每个月进货量来算，冬子可以计算出，老板在这高峰期，每个月可以赚七八万之多，当然，在淡季，也只有四五万。这是一个很可观的数量，一年利润五十万，肯定能够保证的。冬子心想，这比自己卖羊肉串，可是十倍的利润了。 冬子忙这一段时间，李雯也来找过他，但因为确实太忙，也就没顾得上招呼她。李雯店子的蛋糕生意，总是不温不火的，但总体上处于缓慢上升趋势。因为新的住户，年轻人居多，而蛋糕与西式甜点，他们才是消费主力。 一天，李雯趁冬子送完货回来，途经她店子门口时，把冬子叫住了。 “陈冬，进来一下。” 冬子刹了车，老实地跟她进了店，问到“么事” “那商场快交货了，我听说，罗老板他们，已经定了，在那商场一楼，占两个大格子，你不知道吗” “这和我有什么关系呢” “你苕不苕呢你不想想，你今后要干什么吗”李雯给冬子递过来一个小的巧克力味的蛋糕，冬子一吃，味道还真好。 “没想过，有什么区别吗” 李雯左右看了看，店子目前没什么顾客，她姑妈也不在，于是拖了个凳子，问冬子“忙不忙不忙就坐下。” 冬子想了想，估计有什么新消息，送货的事，早点晚点，倒不急，就坐了下来。 “你准备打一辈子工吗” 这是灵魂之问，冬子无言以对。冬子当然不能说，他是准备回容城开建材店的，毕竟，自己一无资金二无渠道，更没有理清这里面的水分。况且，容城什么时候进入到这个房产大开发时代，也是个未知数。 “你答不出来了吧更何况，罗老板进了商场过后，不可能找一个做饭的。他送货，商场有专门的货物配送物流企业，估计也不需要你这样打游击的。更何况，我听我姑爹说，罗老板想争取厂商代理，如果那样，经营模式就得重新设计了，你懂不” 冬子还真不太懂，就问到“这有什么区别吗” 李雯起身，跑到里屋，拿出一个账本，对冬子说到“你看见过这个吗我是说，具体内容” “这不是账本嘛，黄姐做账的，我看这内容干嘛” “所以说呢，他们还是把你当外人的。你如果这都没看到过，你根本就不懂做生意的窍门。你以为我不晓得你的心思你是不是想打两年工，把这一行摸熟了，自己开店” 一句话说到冬子心上了，此时，冬子对李雯有点刮目相看了，这个小姑娘，看起来并不聪明，但长期站柜台，也不是普通的服务员。这个店子的生意是她姑妈的，但她姑妈肯定把所有的东西都交给了她，所以，她不管是生意经，还是看人的本事，都高也冬子一头。 冬子不置可否，但李雯继续说到“你不否认，我就当你承认了。我跟你说，把你当外人的老板，你永远学不会他的生意门道。自己赚钱的路子，你跟他一无亲二无戚的，他凭什么教给你” 冬子问到“还有什么门道吗” 李雯说到“任何生意，在这个账本上就看得出十之八九。当然，许多人是做两本账的，一本是给自己看的，一本是给税务工商看的。但是，我们做个体店子时，只需要做一本账，就是给自己看的账，你没看过，你看看我记的。” 冬子翻开一看，这账目不是简单的流水账了，是分类记的，有资产、负债，有银行流水、利润等几个表，当然，还有每日的收支记录。冬子问到“这复杂，都是你记的” 李雯得意地说到“你以为啊当年姑妈教我，也用了几个月才学会呢。” “那为什么要这几个前面的表呢” “我姑妈说，这店子如果要做大，成为某大品牌的分店，就得做这些表。现在我们已经是一个大品牌的分店了，所以这个表得做。这是制度，当然，如果与税收工商有关的话，还得做一个对付政府的账目来。” “一个小店，需要这复杂吗”冬子原来是个体户，卖羊肉串的，经营物品单一，只需要差不多就行。况且，政府也从不找他收一分钱的税，没想到，做生意还这么麻烦。 “我们是做品牌的分店，上面总店要求是这样的。如果你在街上炸面窝，当然不需要了。但是，罗老板如果要到商场开店，并且要代理人家的品牌，也需要这样做了，因为，他要按表交税的，还得做两本账。” 冬子就更不理解，为什么罗哥要把事情搞得那么复杂。但是，冬子明白，越是门槛高的东西，利润就越高，这是肯定的。要不然，那些代理商又不是傻子。 “请问，你说这些，跟我有什么关系吗”冬子受不了李雯高高在上的得意，反守为攻。 “哼，说你没数，你真没数。如果，你在他那里继续做事。我前面说过了，搬运工不需要了，柜台接待客户，你连价格与账目都不清楚，怎么接待当然烧火更不需要，你能够做什么呢这是一。二呢，你如果真想今后自己做生意，不懂账，你准备做什么生意连三嫂开餐馆都要懂点账，你什么都不懂，能行” 这倒是冬子没想到的，李雯焦急的眼神中有一种恨铁不成钢的意思，让冬子有些不好意思，假装低下头翻这账目。 李雯一把夺下这本账本，说到“你又看不懂，翻什么翻” 冬子说到“看不懂才翻呢，怎么，你想教我” 李雯说到“就你这脑袋，教你几个月，估计也难。” 冬子不服“那黄姐不也是文化不高，她都可以做，我怎么不可以” “切她只会记流水账，这个简单，你也会。因为她现在是个体户，不是代理商。如果他们成了代理商，至少得请代办会计了。” “啥叫代办会计” “就是把流水账变成正规账表的会计。当然，如果他们生意做得很大，可以请一个专职会计，那就是当大老板了。如果生意做得不是很大，花几千元请个专职会计没必要，花几百块钱一个月，请个代办会计就可以搞定。按小生意的业务量，一个月的账目，半天做完半天报锐，一切ok。” 冬子想，这也是个办法啊。对于老板来说，几百块钱请专业人做专业事，因为自己不会，节约不了这几百块。对于这会计来说，他一人可以代理十几家或者二十几家的会计，加起来，一个月也有大几千上万的收入，两者合适，生意就成了。对于在容城长大的冬子来说，对于一个卖羊肉串从来没做过账没交过税的冬子来说，这一切都是新知识。 “你还说过，做两本账，是啥意思” 李雯低下头，翻开账本，指出其中一项对冬子说到“这是啥税款，对吗” 冬子明白，这涉及到税收问题。在李雯的介绍下，冬子才明白，这事，对于建材行业来说，尤其重要。李雯她这店子是食品行业，主要针对的政府部门是食品监督局，对卫生的要求很严格。但对于税收方面，数额是很少的。 但对于建材行业来说，税率就很高了，高到百分之十七。也就是说，找厂商进货就必须要开发票，如果不开发票，那你给主家卖的材料，别人找你要发票，你没有抵扣发票，那就只能按百分之十七交税，按这样下来，你的利润就没有了。 但是厂商不会有那么傻，他出货时，假如给你一百万的货，总只给你五十万的发票，其余五十万，以一种不需要经过税务局的收据来确认。因为，他只按五十万交税，这就要求，他厂家需要两本账。一本账记的销售额是五十万，是针对税务看的。另一本账记的销售额是一百万，是自己厂里核算用的。 要知道，这五十万的差额，税款就是八万五。这可是实实在在的利润。 那么，为什么有这五十万的空间呢因为代理商所接触的，大多数是最直接的装修家庭。一般家庭装修，他不需要报账，他自己用的。你老板给他优惠一点，他就不要发票了。这样的事，李雯不说，陈冬也见到过多次，原来他还不知道发票与收据的区别，经李雯这一介绍，才明白，这里面有税收的问题。 此时，李雯说到“这下，你知道，为什么大的建材厂商，搞一级代理，总在区县搞，不是像其它商品，一省才有一个一级代理吧” “区县的代理，直接面对私人客户，可以不开发票不交这部分税款，对吧” “你还是可以教会的，陈冬，算你聪明。” 李雯看到冬子在看手机，她也偏着头来看了看。“时间还早，也没电话催你，你给我老实坐好，听李老师上课，好不好” 冬子没办法，点了点头。 李雯从里面拿来了瓶饮料递到冬子手上“听话，有好东西喝。” 这话像是幼儿园阿姨哄孩子，冬子不自觉地笑了起来。 “你看，他如果要做两本账，厂家与代理商做的东西，必须匹配，如果厂家做的他给罗老板这个代理商发了五十万的货，开了五十万的发票，那罗老板也得做成进了五十万的货。为什么因为电脑全国联网，如果税务查起来，一比对，不就露馅了” 冬子一想，这真是上有政策下有对策啊，连这都想到了，估计，李雯做账时，也是根据这个来的吧。 冬子问到“那为什么要做什么现金表、利润表呢” “开窍了，伙计”李雯显露出假小子的本性，拍了拍冬子的肩膀“你比如说现金表，你进五十万的货，就给厂家的账户打出去五十万块钱，这个全国的银行也是联网的，也可以查出其中的猫腻来。怎么办那就设两个户头，两个银行账户，当然在工商登记时只登记一个，另一个呢，只有你自己知道了。这样，就可以与厂商匹配了。” “那利润表呢” “这有两个意思。比如，你进了五十万的货，卖出去肯定不能记五十万，那就太假了。假如你卖出去六十万，这钱也得进那个公开账户。况且，多出这十万就是利润了。这十万，也是要交税的，叫企业所得税。如果算作独次个体经营的话，那就是企业经营所得的个人所得税，起码要交百分之二十，也就是两万的税，这比请一个会计，是划得来，还是划不来” 经过李雯的介绍，冬子才知道，如果按一百万的进货来算，不仅增值税要多交，而且，所得税还要多交这么多，那利润空间，就不大了。对于企业来说，这样做肯定是为了赚钱不择手段，对于国家来说，这就是税收流失了。 冬子不解地问到“这样的事，对吗” 李雯歪着头，好像很教练的样子，对冬子说到“看样子，你跟原来的我太像了我姑妈说过我别问是不是，就问行不行你没长大吗陈冬还在问是不是世界有上绝对的对错吗” 这一问，如此老到，第一次让冬子感到，自己与李雯在这方面差了一个档次。 在冬子的求教下，李雯简要说了是不是与行不行的区别。世界上既然没有绝对的是否，那就只有实际中的行与不行。只要行的，就有它现实的道理。 只有孩子才问这事对不对，那是天真。大人们，都在考虑行不行。这是一个从理论走向实践的过程，冬子想，李雯虽然讲得不专业，但她模仿她姑妈的口气，倒是很像。 “陈冬，你想，难道税务局的人都笨吗这事想不到吗我跟你说，我们这条街上的，大部分是定税。比如三嫂那个餐馆，一年总交给税两百元，难道，她们的营业额只有那一点吗” 这事冬子门清“生的煮熟、对半出头。我估计，三嫂饭店，一天的营业额估计至少在三千元以上，毛利也在一千元以上了，那要交税，一天就得交二百。” “这事，税务的就不知道当然知道，人家才是专业的。但是为什么这么收呢因为成本与效益的关系。你想，这条街上开店的，大多数是个体户，许多是武钢的下岗工人和周边的拆迁户，他们开店做生意，赚多少钱不论，这些店也是养活一家人的事业，也是帮助政府吸收就业人员的出路。政府让他们有钱赚，也是放水养鱼。他们有了钱，就得消费，超市与商场生意火了，政府的税收照样起来了，对不对” 冬子想起来，罗哥说过，李雯的姑父是一个人物，与许多政府官员关系不错，消息灵通。要不是这层关系，李雯肯定懂不了这么多。 “我前面说的是效益吧如果按实际发生全部收税，你想，这条街，有几个店子经营得下去所以，政府有个规定，月营业额低于三万元以下的，不收任何税收。” 冬子笑到“我看，大部分店子，月营业额都超过三万了，有的甚至超过三十万了。” “所以，定一点税，让大家有个纳税意识就行了。你说超过三万，那是你的感觉。对于税务局来说，它是根据你领取发票的金额来算营业额的，如果你每个月开出去的发票不足三万，那就不用交税。” 冬子这就明白了，因为这条街的店子，所经营的范围，大多是针对普通百姓的，老百姓吃个宵夜，哪里需要发票呢所以，领取的发票也就不足三万。 就是罗哥的店子，因为只有为单位装修，也叫工装，才需要正规发票。而工装，报价明显比家装要高些，这就是把税收成本打进去了。 “那税务局光靠发票来收税，是不是太简单了些” “这就是成本问题了。如果它按规矩一家一家地统计，一家一家的清查，肯定会查出问题的。因为一个谎言需要十个谎言来掩盖，一个假账会牵连十本假账来抹平。但是，这样做的成本有多大我就知道，我们店子的税管员，一个人要管一百多家我这们种店子，他哪里有精力来查我们的细账更何况，有这精力，做其它事，比这划得来多了。” 冬子问到“什么事呢” “抓大头呗。你看，我们青山，这周边，起码有几十家房地产开发项目，还有上百个建设工地，这投资得有多少数百亿吧这只要认真查一家企业，得到的税收，我们整条街都没有人家一根汗毛多，对不对” 冬子明白了，这是一个优秀高效的政府。事关老百姓生计的东西，就放水养鱼。但如果要提高政府收入，只需要关注大户就够了。房地产商这些年，一个大项目就多出一个亿万富翁，不查它们，查哪个 联想到容城，冬子觉得，容城的所有问题，都是发展不够造成的。如果容城能够像青山这样，如此多的大项目出来，容钢如此多的下岗问题，如此多的困难群众，政府安置起来，也不那么费力了。 做生意不收税，困难人的低保标准提高，这些都需要政府有钱。但是，没有大项目的到来，这些钱从哪里来呢冬子到今天才明白小时候看的一个标语“发展才是硬道理”，这句话真正的含义。 在这个大时代中，如同青山这样，迅速的发展，你不需要有多少能力，只需要干事，随着大流走，如同李雯一样，你都可以提高能力与见识，都可以找到发家致富的办法。 冬子知道，李雯的文化程度跟自己差不多，她还是一个水货高中出来的，但见识居然比自己高，这是为什么呢因为她见得多而已。这些知识，在冬子面前闻所未闻，但这就是李雯日常的工作。可见，找到一份能够提高自己的工作，是多么可贵。 当然，李雯的成长，不仅是因为工作。她只不过是一个蛋糕店的营业员，再加上一个记账的。当然，这个店子是一个大品牌的连锁店，也适当提高了她的见识。 更重要的是，她也算是半个老板。因为真正的老板是她姑妈，是她的监护人。她其实是这个店子老板家庭的一员，所以高素质、有经验的姑父姑妈，就成了她毫无保留的老师。 做正确的事，跟正确的人做事，是成功的捷径。 “想啥呢你发什么愣” 李雯又拍了拍他的后背，把冬子从思考中打了出来。现在李雯对冬子有些随便了，偶尔喜欢动手动脚的，冬子有个底线，只要李雯不拍他的头，他就不会生气。 俗话说“男人的头，女人的腰，只能看，不能挠。” 冬子赶紧说到“知识太丰富，我得消化一下。” “莫给我扯叶子，你得好好想想，今后该干什么，想好了，再给我说。” 李雯突然歪着脑袋，望着冬子，调皮地问到“你会给我说的，对吧”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十六章 假装情敌 冬子只好回答“我还没想好呢，想好了告诉你。”正准备起身离开，结果李雯又给了他一小袋面包“给，晚上饿了，当零食。” 正在此时，门外突然有人喊到“李雯，啥情况” 冬子扭头一看，门外停着一辆奥迪，是红色的敞篷那种，看样子很豪华，里面坐着一个人，留着寸头，面色精瘦，但双眼很突出，冲店子里叫喊，手还指着冬子的方向。 李雯看到了，叫到“矬子，你管呢滚一边去。” “么的老同学来了，么态度，这叫做生意” “老娘想怎样就怎样，要你管” 此时，那个叫矬子的下车，单薄的身影个子很矮，怪不得叫矬子，眼神很诡异，手甩着钥匙的样子，有种假装潇洒的派头。他并不跟李雯搭话，只是对冬子说到“个板马，是你吧”他手指着冬子，像是要打架的气势，但冬子并不怕他打架，只是这种瘦猴子样，开着这么豪华的车，他不清楚这人的来路。 冬子正要答话，李雯冲了出来，挡在冬子前面说到“矬子，想打架” 这矬子明显有点怕李雯，不敢面对她的质问，转脸不阴不阳地笑到“李雯，这是个什么人” “我朋友，么样” 那人干笑两声“伙计，你穿个工装，是来打工的吧” 冬子听到这话，也不谦虚了“打工的么样你么意思” “哟嗬，是个外地人，不懂码头就算了，看在李雯面子上，不跟你计较”他转头对李雯笑到“莫扯，雯雯，拉个打工的当挡箭牌，我不信的。” 李雯此时突然把冬子胳膊一挽，冬子有点不自然，但随即明白了自己的角色就是个档箭牌。于是，迅速站直，直视着矬子。 “雯雯，搞得蛮像那个事呢。你这，我不说了，你想一下，我跟他，你有意思吗” 李雯大吼一声“滚” 那矬子，赶紧上车，发动车子，准备离开。结果，这车子刚好停在冬子那电动车，后面，距离有点近。他朝着街面大喊“谁他妈车子” 冬子走上前，直视他说到“我的，么样” 矬子躲开了冬子的目光，显然有好汉不吃眼前亏的样子，把车子一倒，然后绕过冬子的三轮车，向前开了一步，冲着李雯喊到“我咋不信呢哄我” 李雯冲他向外挥了挥手，意思让他滚开，他猛地发动车子，箭也似的，冲了出去，一瞬间，跑没影了。 冬子回头，看到李雯在笑，盯着冬子的手。冬子发现自己手里的那一小袋面包，也笑了起来“一袋面包引发的血案，对不对” 李雯哈哈大笑起来。当时有一部电影，正式名字叫什么忘记了，但网友们给它起了一个形象的名字一个馒头引发的血案。这是当时年轻人都知道的梗。 此时，冬子反倒冷静下来，多问了一句“这伢是干什么的” 李雯反问到“你真想知道” 这把冬子问住了，他如果不想知道，何必这样问呢但是，真想知道吗这与自己有什么关系呢但是，真不想知道吗好奇心又是那么浓，毕竟，这人出场的样子，还真有一些说不出的怪。 出口的话如离弦的箭，收不回来。冬子只好点了点头，假装感兴趣。 李雯把冬子往屋里一拉，冬子被迫又回到店子里。 “刚才把你当档箭牌了，不好意思。” 冬子为了搞笑，当然搞笑是他的本行，很专业的。“我就在这里，不用白不用。” “你真的不介意” “我又没少一两肉，况且还白得一袋面包，你舍得给，我就舍得做。况且，你只说是朋友，又不是男朋友，有么不对的” “假如我给他说，你就是我男朋友，咋办” “对他这种人，还是不要说真话了，一个滚字就行。”冬子还在搞笑，但他没有察觉，李雯的脸色有些红了。冬子以为，年轻人彼此轻松，也就可以了，从来没有想到，李雯会认真。 李雯其实也不是认真，只是今天这事情，有些突然。她还没有过真正的男朋友，她也从未想过冬子做她的男朋友，冬子的情况，与她的梦想男友，距离太远。但是，今天在大街上，挽着一个男生的胳膊这事，怎么说，都好像是个公开宣示。这街边的邻居，可都认得他们的。 “这家伙是你同学” “嗨，高中同学。我们一个村的，原来不咋的，人又矮又胖的，所以我们叫他矬子。这几年，家里拆迁了，有了几个钱，就抖起来了，你看他开的车，怕是要把家里一半的钱，都要搭在他身上了。” “等一下，你说他原来又矮又胖，怎么现在只剩下矮了，肉呢” “这家伙有了几个钱，就到处交朋友，吹牛，跟社会上的所谓生意人混。估计是玩得太多了，瘦了吧。但是，我听另外的同学说，他在打沙，还有人说他溜果子，不晓得是不是真的，反正，没做什么好事。” 李雯说了两个冬子完全听不懂的名词，要求解释。李雯给了他长了见识，介绍了这方面的情况。 她的本村同学们，大多数经历了由穷到富的过程。像她本人一样，原来未拆迁之前，家里都有点底子的并不多。所以，虽然她在班上并不出众，但也有点小骄傲，一般看不上这些本村的男同学的。 但当拆迁出来后，大家都富裕了，也就有好些同学抖起来了。但是，有好的有坏的，有本事的，家里开着店，也开始学起来正规生意的。最绝的一个，就是冬子店子隔壁那家，那家的儿子，不愿意帮父亲守店子，自己参加保险公司，据说销售保险还很成功，现在当了一个小组的经理。 冬子想不到，隔壁那家鬼精鬼精的做铝合金不锈钢的老板，还有这争气的孩子。 这里原来就是一个普通中学，高中教学水平不高，虽然有几个同学考上了大学，最好的成就二本的水平，所以，大家还是靠家里这点钱吃饭。 但这个矬子，虽然在学校时被人看不起，但出了社会，好像混得很风光的样子，整天跟人吹，他跟哪个老大关系好，跟哪个老板混得熟。但是，这些人，估计也是贪图他的几个钱，他父母只有这一个儿子，当然要什么给什么，他父母人也老实，以为儿子在外面混事业，所以他手上的钱也就多些。 年轻人一旦有了钱，各种诱惑就多了。以前，是在外面开着这车勾女伢，后来，听说，就开始打沙溜果子了。 这两个名词，都是吸毒的意思。打沙是什么，李雯说不出来。但她知道，所谓果子，就是麻果。当然，这也没证据，不好乱说，毕竟这是犯法的东西。 “但是，他这身体瘦成这样，不就是证据吗公安是没捉他，捉了他，一验血，啥都清楚了。” 冬子有一点不太理解“李雯，看他的意思，好像是对你有点意思” 李雯敏感地看着冬子问到“你什么意思” “没什么意思，就是问问。” “这种人，比垃圾还不如，你看他的身体，就像一包渣，看起来就恶心。要是原来，他跟我说话都不敢。现在，估计是看我爸死了，就好来嬉皮笑脸了。他真不要脸，但也不敢乱来的。” “我看，他还是有点怕你的。” “他什么底子我一清二楚，况且，我姑妈与姑爹，分分钟可以摆平他，他敢乱来就是我上手打他，他也不敢还手。”李雯还强调到“如果他是吸毒的，那就更恶心了。” “为什么” “吸毒的，到了一定时候，就是这矬子吧，家里金山银山，最终也是要抽干的，我估计，他这辆车，还能开一两年，就得要卖。最后怎么办以贩养吸，给别人卖毒品。这种人，就专找有钱人当朋友，如果拉你下了水，你就是他吸毒的财源了。所以，这种人，你离他越远越好。他在追我估计是在追我的钱吧哼，他几斤几两，我一眼就看得出来。其实，我说要打他，即使他还手，他也打不赢我，看他那瘦骨头的样子，风都吹得倒。” 冬子相信李雯所说，所以轻松一下“那这样，你不需要拿我当挡箭牌嘛，你直接就可以搞定。” 李雯看了看冬子，一把夺过冬子手中的面包袋，把冬子往外一推“你说话，真没意思，滚吧。” 冬子莫名其妙地离开了。 但是，冬子跟李雯的举动，根本过不了几天，就已经传到罗哥与黄姐的耳朵里了，这让他们很是纠结。 关于这搬迁到商场的事，究竟跟不跟冬子说呢如果不说，尽早，知道情况的李雯会告诉冬子的。根据街坊们传来的现场描述，大街上，当着矬子的面，李雯是挽着冬子胳膊的。如果有一天，他们真的结婚了，那么，罗哥与黄姐，他们同冬子的关系，就是一个村里的街坊了，如果冬子觉得，自己两口子当年隐瞒消息，那是不是结了个仇呢 但是，如果告诉了冬子，冬子要另起灶炉，不在他这里干了呢目前，是最需要冬子的时候。一方面，再也找不到如此踏实可靠的人了，另一方面，冬子也熟悉了所有的送货结账的流程，正是可用之际，哪怕招一个新人进来，工资再高，人家一时半刻也学不会。 况且，如果要搬迁，那现在就要开始做准备，一边是那边商场的装修，一边是这边店子的营业，最忙人，如果冬子不在，他们夫妇俩，只得放弃这边的生意了。 生意这东西，就怕突然放弃。那些客户资源，尤其是那些装修包工头师傅，如果这条线断了，再接起来，麻烦大得多。客户资源才是罗哥最核心的商业价值，不可能让它有损失。 这两口子在床上不琢磨对方，就琢磨冬子，也睡不着了。商量了好半天，突然，罗哥想到一个事情。 “哎，我们说半天，其实有一个问题都没确定，我们都是在猜。那小陈，跟李雯，究竟是什么关系，我们只是听别个说，怎么不问问小陈本人呢” “那咋问他要是不好意思，否认了呢”黄姐其实也觉得罗哥说得有道理。 “我相信，你有办法，你们女人问这事，有的是办法，对不对” 黄姐受到表扬，当即也充满了信心。对付这样一个毛头小伙子，我不相信，他藏得住话。如果，他们之间没有这回事，那各种担忧都是多余的，可以安心睡觉。如果他们已经确定了恋爱关系，并且是奔着结婚去的，那就要早点实话实说，让冬子自己做决定。 罗哥突然问到“哎，你说，即使他们在谈，那就一定是冲着结婚去的吗”罗哥听过一句话不以结婚为目的的恋爱，都是耍流氓。 其实，从绝对意义上讲，最纯粹的恋爱，与结婚倒没多大关系，但这种最纯粹的恋爱，在世间，是极少数的。大多数恋爱，都有自己的目的。 黄姐听到罗哥这样说，反驳到“你以为男生都像你那样的小陈是啥人，是那种不负责任的人吗更何况，对于李雯来说，小陈这样标致的小伙子，哪里找呢你想哪里去了” 罗哥想了想“也是啊，这两位，可以说是相当匹配了。要说呢，李雯是有两个钱，但要找到忠心的，又帅的，恐怕不太容易，毕竟姑娘伢的个人长相还是很重要的。小陈呢有能力，能吃苦，他要发家致富，就差本钱了，哪里有呢李雯有，这不齐了双方都需要，这事就能够成。况且，从李雯的姑妈的态度就晓得，她其实对小陈印象不错。尤其是，小陈是个孤儿，结了婚，就在这里落户，当上门女婿，即有钱又有人，还不受岳父岳母的气，因为李雯也差不多没父母了，这不两全其美的事” 这一番道理，在黄姐理解起来，简直就是天生一对了。但是，久经江湖的黄姐，对那种看起来太完美的事，总有一种天然的怀疑感，她想了好一会，终于找到一个质疑的理由。 “万一，我是说万一，他们只是年轻人在一起好玩，并没那个意思，咋办” 罗哥想睡了，敷衍到“那就当没这回事，那事就不必告诉小陈了。” 这事那事的，只有他夫妻俩才明白。 第二天，罗哥先到街道办找领导商量事去了，等黄姐提着早餐来到店子门口，发现店子已经开了，门口停着矬子的车，矬子正跟小陈在说话。黄姐觉得很奇怪，这俩人怎么认识的。她出于八卦或者生意上的警觉，悄悄溜到做窗户的商户门里，让别人不说话，她想偷听一下。 矬子的声音“小子，你一个打工的，跟我抢人，你还懒了点。” 小陈倒是心平气和地回应到“她就不是你女朋友，你急什么” “我说是就是，就是不是，也轮不到你。” “这个事，你自己去问李雯，莫跟我在这里扯，我要做生意。” “你屁的个生意，你一个打工的，开个电动车，还好意思说生意。你他妈就是看上李雯的钱了，以为我没看出来” 这话估计激怒了小陈，只听小陈把声音提高了“打工的怎么了骑电动车怎么了我挣的是劳动的钱，你只晓得啃老，看你瘦猴子样，活得了多少天都不晓得，跟我凶什么凶。” 矬子的声音突然激昂起来，有点啸叫的意思“你狗的外地人，敢在这个地盘跟我吼，老子把你柜台砸了，你信不信” 此时，黄姐再也忍不住了，毕竟柜台是她家的。她冲了出来，大喊一声“矬子” 那矬子本来是想用本地人的威风来杀冬子的锐气的，结果看到黄姐出来吼他，吓了一跳，赶紧跑回车内，发动车子，突然一启动，撞到了路边的垃圾箱。又一倒车，又撞倒了路边的一辆自行车，慌不得的，开车溜了。 小陈看到黄姐，有些不好意思。黄姐倒觉得，这是个问话的好机会。于是，趁着冬子吃早餐的机会，问到“小陈啊，我听街上的人说，你跟李雯在谈恋爱，我还不信。但是，听到矬子今天来找你，我发现，这事是不是真的哟” “黄姐，莫乱说，人家李雯是个姑娘，这事开不得玩笑。” 黄姐笔到“你看，晓得维护她了吧” “不是，真不是你想的那样。我跟李雯，你也晓得过程，就是普通朋友。只不过，前几天，这矬子来找她，我刚好在场。当时，李雯赶矬子走，我起了点作用，所以，是个误会。” “你莫诓我哟，小陈，嫂子是过来人，你们年轻人的心思，是晓得的。不过，你们在谈也罢，没谈也罢，实话说，你们倒是很般配呢。” “黄姐，我们真没谈，不信，你自己去问李雯吧。”小陈急了，这不是为自己急，自己一个男生，背个名声倒没什么。人家李雯是个姑娘，如果街坊这样传，以后怎么跟自己的真男朋友说呢 黄姐还不罢休，她还想试探一下。“小陈，你也别不好意思，如果你有那个意思，是很容易成的。不说别的，我跟她姑妈的关系，你也看到的，经常到我这里来。我跟你说，她姑妈对你的印象可是很好的，用现在流行的一句话你是李雯的药。” 这个梗来自于一个电视剧，但近一年来，冬子基本没看过电视。原来在容城，除了照顾母亲，就是卖羊肉串，根本没时间。到了青山打工，店子里就没电视机，哪里懂这个梗呢他问到“啥意思，黄姐” “跟姐装傻不是”黄姐笔到“她爸死了，她吃不下饭，不是你让她吃的她在医院不治病，不是你帮她接受治疗的人家姑妈都劝不了的人，凭什么你劝得动我不是说你对人家如何，就是外人看来，你对人家有恩吧更何况，李雯这女伢，听谁的话，哪个没看出来吗所以，你是她的药，专治她的病，我这样认为，估计，她姑妈也这样认为，要不然，在医院，为什么来找你” 冬子不太理得清这个逻辑，只是解释到“都是年轻人，好说话些吧。” “莫扯，你这样扯，莫说我不信，就是矬子都不信。如果你真的有这个意思，我想李雯也会有的。那我就做个媒，我去说，保准成。” 冬子赶快制止到“莫莫莫，黄姐，我们真的只是普通朋友。” 话说到这步田地，小陈都没有松口，黄姐心里有点谱了。说明，冬子与李雯没有到那步田地，还没确认恋爱关系。所以，按罗哥的说法，暂时不把搬迁的事，告诉冬子。 但是，经过这一闹，冬子觉得他跟李雯的交往，需要注意了，要不然，他们本身没事，也会被街坊们说出些事情来。所以，冬子平时送货时，宁愿绕弯走，也尽量避免经过李雯的店子门口。 但是，冬子难道就没考虑过这种可能性吗还真的没考虑过。他所考虑的，是李雯提出的问题，自己今后的出路。 看样子，这么久了，罗哥与黄姐都不把搬迁的事告诉自己，那么，自己受到的信任，可以说是有限的。可以想象，最核心的进货渠道，老板们是不会故意给自己说的。 其实，在另一边，罗哥跟黄姐也是矛盾的。如果冬子跟李雯的事成了，自己万一告诉了所有商业秘密，那冬子如果在附近开了个建材市场，经营自己一样的商品，岂不是天然的竞争对手 邻居街坊朋友恩情，这一切的所谓感情因素，在利益面前，都是不堪一击的。经过人情冷暖的罗哥与黄姐，深深理解这一点。 而冬子知道，要迅速探清这方面的秘密，一靠时间，二靠机会，他睁大了双眼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十七章 独自咀嚼 夜深人静最难眠，最怕半夜醒来睡不着，因为，冬子不知道，该向自己的脑海里填些啥。 人有一种本能，只要醒着，总得想些什么东西。如何面对空虚的自己，是一个很大的问题。 今天所有的一切，都来源于一个有些虚幻的信息和对这个信息虚幻的想象，自己的未来究竟在哪里呢寻找过去留给今天的蛛丝马迹，来联系自己的一生，让自己给生活增加点连续性的意义 父母不在了，容城不在了。我抛弃一切到这个地方，干着没什么意思的活，味同嚼蜡。冬子觉得，该干点对得起自己的事了，但是，什么事，才对得起自己呢 任何人都有可能成为哲学家，包括文化并不高的冬子，只要他有机会，面对自己。 这个夜晚，冬子自己喝了点酒，就是没菜干喝的那种。目的，当然是为了好睡觉。他已经好多天靠酒入眠了，有时他觉得，自己这样做是一种堕落。 从小见到许多酒迷子，一身脏兮兮地倒在地上，说着别人听不懂的醉话，父亲就告诉他，这种人最没劲了。但今天，冬子自己觉得，自己也在向这个方向滑去。 把自己的过去与今天联系不起来，并且看不到未来的生活，你靠什么入睡呢在这个意义上，冬子在某种程度，理解了那个何大神，靠吹牛皮和喝酒，来让自己睡个安稳觉。 但是酒没喝多少，醒得也快。冬子在迷糊中做了一个梦，梦见母亲在他身边唱歌，好像是摇篮曲之类的东西。母亲的歌声真温柔啊，她的手拍在冬子后背上，真是温暖啊，她好象唱的是关于外婆的故事。母亲用她母亲安慰她的方式，来让自己安心入眠。但是，冬子在这种温暖中睡觉，忽然觉得，母亲好像掉泪了，眼泪滴在自己的脸上，冬子一惊。 原来，是自己在流泪。明明自己在做梦，怎么会流泪呢冬子醒了，起来找水喝，口是太渴了。起来才发现，开水瓶里没有水，自己忘了烧。以前不是这样的，以前，母亲总是在睡前，把开水灌得满满的，总是留下半缸子冷开水，当冬子醒来想喝水时，可以往里面兑开水，使水变成不烫不冷的温度，喝得舒服了，再上床。 看到这简陋的房间以及这张简单的床，冬子明白，这不是在家里。母亲已经不在了，父亲也不在了。那么，还有谁管自己呢哪怕责备打骂，也没有人，全心全意地关注自己了。 冬子这么年轻，只能靠自己活着。世界这么大，居然没冬子的家，这是多么残酷的一件事情况。 冬子知道，天下，唯有父母，才是把自己当成全部的人。也许世界上有许多帮助过你的人、喜欢过你的人，但是，再不会有人，把陈冬当成生命的全部了。 当年在街头卖羊肉串的时候，冬天的夜晚很冷，有时没生意时，冬子为节约木炭，也不敢把那架子里的火烧旺。但是，他回头时，只要看到家里的灯光，人就不哆嗦了。因为那是世界上最温暖的光啊，那时候，父亲虽然去世了，但母亲还在那灯光下等他回家，有一个人挂念，你就温暖了。 而今天，冬子的心还没完全冷，是因为，他对父母的温暖还有回忆。冬子想到一个可怕的前景，如果有一天，我再也回忆不起父母的形象，再也梦不到他们，那我将怎么活下去呢 白天考虑的所谓大事，其实都不算事。不论在哪里打工，跟谁是朋友，都没有什么重要的。重要的是，如何在深夜醒来时，面对自己的灵魂。 冬子觉得，自己快没灵魂了。他快失去过去了，这让冬子最为害怕。因为没有过去，就不知道自己是谁。 自己是谁呢是陈刚与芦花的儿子但他们已经去世了，没人有拿他当儿子了。况且，按廖苕货的说法，自己甚至都不是他们亲生的。但是，冬子宁愿相信，这只是苕货为打击自己，故意编出的谣言。 冬子与普通人一样，只相信自己愿意相信的东西，不无关乎逻辑，只关乎价值。 所有普通的年轻人，都按自己的喜好而选择相信某些东西。哪怕这些东西的真伪没经考证。这就是感情的本质，就像婚礼中那一句“我愿意”。 但是，这样就对吗如果父母在上天有灵，看到冬子今天的生活状态，他们是失望还是高兴呢自己在某种程度上，好像违背了母亲的要求，她是把自己交给葛校长一家的，但自己却主动逃离了容城，也许，这就是冬子在梦中看见母亲流泪的原因吧。 冬子已经很痛苦了，不愿意过多地责备自己的良心。从是非来讲，葛校长是除父母外，对自己最好的人，自己为什么经不起他的质疑，而莫名地愤怒呢为什么离开他们的关照，而离家出走呢 冬子想了半天，得出一个说服不了自己的模糊答案自己父母去世了，已经没有家了。没有家的人，谈不上什么离家出走的。 为什么这么冷呢是喝了酒后的自然发冷不是吧，毕竟自己睡前最多只喝了二两，完全没到量。是天气变冷后的反应，也不对，这屋里毕竟隔离了风寒。对了，是心冷，一想到自己没有家了，心就冷了。 冬子想摆脱这种自怨自艾的难受劲，他想到另一个出路，就是李雯说的，小孩子才分是非，而大人分行与不行。我是小孩子吗我没长大吗但是，如果父母还在的话，我宁愿当一个永远长不大的小孩子的，至少拥有简单的快乐。长大有什么好的呢 即使长大了，命运把自己抛弃了，必须面对行与不行这个问题了。但是，考虑是非，如果能够让自己联系起过去的一切，为什么不可以呢 独自咀嚼，冬子痛苦不堪。 冬子没有读过普希金，也不知道那句话“凡是过去的，都是美妙的”，但此时，冬子是多么希望回到过去啊。哪怕能够与过去美好时光联系起来的一丝毫线索，都不愿意放弃。 所以，这就让冬子自己明白了，他寻找于燕的理由。于燕，是唯一一个能够让他直接回忆到过去，回忆并且重现那些美好时光的人。并且，如果找到这个人，如果能够得到她的陪伴，不仅会联系起冬子的过去与今天，而且可能会有美好的未来。 自己现在所做的一切，不正是为了与于燕美好的未来吗于燕和自己一样，最大的障碍就是没钱。如果自己能够挣到钱，找到于燕，就可以开始对未来美好的想象了。 但是，起码得找到于燕才行。于燕，你究竟在哪里呢你想没想冬子呢但是，冬子知道，自己现在，正在想她。想她的声音，想她的眼神，想她那蹦蹦跳跳的身影。 一想到这些，冬子就开始舒心了，觉得美好的事物，原来离自己这么近。 天还是那么黑，外面还刮着风，风声从最外面的卷帘门的缝隙中穿过，有一丝丝尖厉的声音。但这并不妨碍冬子想念于燕，就像天黑了，但世界并没有黑。 天黑是因为你看不见颜色，但花朵照样以白天的样子开放着，甚至在没人经过的夜晚，依然发出它的芳香。草与树叶起伏自然，甚至与风一起唱着歌，甚至在没人欣赏的街角。黑夜不仅仅属于睡眠的人，也不仅仅属于失眠的人，也许虫鸟们，正在谈着恋爱；鱼兽们，正在享受天伦。 你没看见，不意味着不存在。因为大地母亲并没有抛弃它们。它们在母亲的护佑下，干着欢快的事情，温暖舒畅，并且有你听不到的歌声。 冬子想着于燕，不管于燕此时是否在想他。冬子想起于燕的时候，就会笑，此事与于燕本人此时的状态无关。当然，冬子偶尔也在想，此时，如果于燕也正在想我，那该有多好呢 但是，冬子已经没有母亲了，也就是说，自己不敢肯定，这世界上，是否有一个人，完全不会抛弃自己，他把这个人的希望寄托在于燕身上，这本身就比较虚幻。 一觉本来的深夜，冬子是不安心的。再也睡不着的思想，总会蹦出些不愉快的事情。本来想靠对于燕的想象与回忆，让夜晚变得甜蜜，突然不受控制的脑袋，又想起白天的事情。 那个李雯，自己曾经试探过，她是本地人，也不太了解外地人在这里打工的落脚点。那么，自己在这里，像一个没头苍蝇的寻找，估计也不会有什么收获。 但是，这也怪自己没有明说。假如自己把于燕的情况，完全告诉李雯，让李雯发动她本地人的优势，到处打听，估计把握要大得多。但，怎么开这个口呢 一想到这，冬子就联想到，街坊中，那些八卦的人，包括老板娘黄姐，对自己与李雯的猜测。看样子，街上的人，把自己与李雯当成一对了。其实，年轻的人，也是有第六感的。冬子完全可以明白，李雯至少在现在，并没有爱上自己。她更多的，是把自己当成一个可靠的哥们。 正是这种哥们的状态，让冬子觉得，让她帮忙寻找于燕，估计有谱。但是，自己能够的材料如此有限，连于燕的一张照片都没有，怎么线索呢 冬子理了一下，模拟了对李雯的材料。于燕，女，跟我一样的年龄，声音好听，背影像你，几个月前来青山打工。身份证号码，不清楚。长想，形容不清楚。打什么工，不清楚。是否离开，不清楚。如果这样材料，叫别人怎么去找呢 算了，还是不要了，免得闹笑话。李雯这人的嘴有时也够狠，她很可能嘲笑自己是单相思，做事没谱。 况且，还有一个危险，万一李雯对于燕产生了嫉妒心，冬子是假设万一。因为冬子不敢肯定，时间久了，李雯是否认为，自己可以独占冬子的友谊。当然，冬子现在还不敢设想爱情。 那么，于燕甚至还有可能明知却不告诉他，甚至用其他办法让于燕离开青山。冬子想，我不能冒这个险。 人人都有宗教追求，这是对未知世界保持敬畏的一种最原始的方式。冬子也与中国今天普通年轻人的宗教一样，对爱情有一种莫名的信仰。 冬子安慰自己到，如果自己与于燕是天生一对，我们总会在某天以某种方式重逢的，究竟为什么，冬子说不出道理。但冬子总有这种感觉，可以说服自己安心。 因为他宁愿相信。 既然这个问题解决了其实并没有解决，只是冬子如此强烈地一厢情愿，那么接下来的问题，就变得比较现实。如前所述，冬子已经意识到，自己与于燕的未来，就是缺点钱。于是，如何挣钱，才是美好未来最需要面对的事情。 原先，单纯的冬子之所以安心留在罗哥这个店子里，也是相信了罗哥的话。一个饱受爱哺育长大的孩子，总是以善良的心态相信别人。当时罗哥给他描述了，多年以后，他可以回容城开店的前景，这几乎是目前冬子所能够想到的，最接近挣钱的方式了。 但是，经过这几个月，冬子明白。罗哥黄姐嘴上说得再好，也会在至关重要的商业环节，对冬子保密，这些环节如果冬子不知道，自己开店，也是不行的。 最现实的例子就是，他们要搬迁这事，连李雯都知道了，他们也不告诉冬子。可见，这种信任，是打了折扣的。 冬子最开始几天，心里还是没有想通，为什么，自己用了自己全部的热情与能力为罗哥他们做事，换不来一些信任呢过了好多天之后，冬子才明白这样一个道理没有人会全心全意信任你的。 除了父母，哪个会凭空信任你呢 这思维的跳蚤随意乱蹦，冬子突然想到前些天，那个在门外叫板的矬子。这样一个人，居然他父母还能够完全相信他的鬼话，全街的人都知道他是什么货色，他父母居然还相信这个儿子，在干大事情。为什么呢只是因为，那是他父母冬子已经没有父母了，所以，不能期待别人，全心全意地相信自己。 突然思想又跳回容城。对啊，当时自己离家出走，还不是因为葛校长当时流露出了不相信自己的眼神自己当然没问题，父母去世前和后，葛校长都是冬子最信任的人。 年轻时，有一个误区，以为感情是对等的。我有多想你，你就该多想我。我信任你，你就该完全相信我。但是，此刻冬子懂了，葛校长当时只是求证，并不是完全的不信任，而自己发怒，只是因为，自己没有找到，原来在父母眼中那种，没理由的毫无保留的信任。 冬子知道，父母的毫无保留的信任，通常是没道理的。父母对自己无原则的爱，也不是完全正确的。但，这就是感情。正因为有这种无原则的感情，才让我们的心灵与情绪，有一个绝对可靠的安歇处，才让我们犯错误时，都有心安理得的可能。 冬子自言自语地说也许，哪天我回容城，第一个去看的，第一个向他道歉的，就是爹爹了。 父母的爱再也找不回来了，但我不能离开自己最亲近的人。冬子虽然这样想，但还没有下决心。 在这个变冷的季节，冬子这样半夜醒来的时光是最难熬的。前几天，李雯也在说这个事，她说冬子一个人光知道关在店子里睡觉，真没意思。她的建议是冬子买一个电脑，可以打游戏，可以上网，也可以交友，挂个qq，也可以认识新老朋友。 冬子怕花钱，不想买电脑，于是问李雯，有没有其它办法。李雯说到“你如果对游戏兴趣不是很大，可以用手机代替。”李雯看了看他的手机，表示他手机屏幕太小，并且配置也差了点，不好玩这些。于是，借给冬子一个iad，冬子不好意思要。李雯笑道“这是我在学校读书时玩的，现在不需要了，家里有台式机，我这手机也好，借给你玩几天，也许久了不玩，它自己都坏了。” 冬子这才接下来，表示自己试试。回到家的一个晚上，冬子试着打开了它，发现没有网络。第二天问李雯时，李雯告诉他，要装个卡，因为他附近没有ifi。冬子对这些事一无所知的样子，笑坏了李雯。 “你太老土了，这什么时代了，这都不懂。来来来，我教你。” 李雯把自己的手机卡装了进去，打开它，就出现了网络了。当然，这需要交钱的，这对冬子来说，是个麻烦。今天的冬子是个守财奴，不愿意多花一分钱。 所以，至今，冬子只是偶尔拿它玩个单机游戏。但是，一想到联系这个词，冬子觉得，明天是要买个卡，交点费，得上网了。 因为，他知道，要弄清建材这一行当的窍门，也许网络信息是一个渠道。并且，他内心中有一个强烈的愿望，就是直接跟厂家联系。 他打开网页，寻找厂家，但厂家出的信息都是广告类的，具体的商业合作项目，也只是说个大概，根本不涉及价格、代理之类的东西，只叫你去电咨询。冬子看了一会，觉得这根本没意思。正准备关电脑。突然，跳出的一组图片吸引了他。他发现，这是一组建材商店的装修布置图片，出于对颜色配比的天然爱好，冬子仔细看了起来。 网络上大量的图片信息，可让冬子开了眼界，原来，商店设计的风格变化如此之多，颜色配比如此之丰富，这勾起了冬子的兴趣。 冬子看了一会图片，觉得眼睛有点累，决定躺下继续睡觉了。睡觉前，冬子有一个想法只有把自己搞累，才能够避免空想来打扰睡眠。 其实，年轻人总会有许多空想的。因为，他没有那么多具体事情的压迫感。年轻人有许多种可能性，因为道路还没有被固定。冬子此时找到了一个正确的办法，就是做一些小有意义的事情，来安慰自己。他不知道，这些小有意义的事，最终会给他的人生道路，带来大的意义。 冬子还不知道，如同他父母所说，不浪费光阴，就是最好的人生。 人们想多了后，由于理不清自己的思维与情绪，就会放弃复杂的理智，转向最单纯最快感的，凭感觉做决定。这样，年轻人因为气盛和身体好，最容易走向，被欲望驱使的动物。但是，冬子因为某种单纯的道德感，甚至是对未知社会的怯懦感，让他保持了一种自律。 随着装修高峰期的渐入尾声，冬天也就到来了。而罗哥与黄姐，也把主要精力放到那商场里去了。商场的基本装修，都得要罗哥出面协调，而黄姐，也在找代办会计，熟悉相应的会计制度。 这一切，他们表面上没跟冬子说，但冬子心里一清二楚。他们只是让冬子照看店子，生意还是不能丢，冬子已经很熟悉这里面的流程。冬子卖出去东西后，只是在一张纸上记一个流水账，等黄姐回来，再交给她就行。有时候，他们两口子，也不回来吃饭，冬子一个人，简单下点面条就行。 这期间，李雯也来找过冬子，冬子总以店子离不开他为由，婉拒了对方找他出去玩耍的邀请。 冬子喜欢自己面对自己的事情，就是对李雯，冬子也不愿意透露自己的过去与现在的心事，冬子觉得，自己这种处事办法，很男人。 哪怕一整天，就呆在店子里，冬子也不觉得有什么不对。既然生活中的惊喜没有指望，那么，安于现状，也许是最舒服的办法。 冬子没事时，也就靠上网，看那些装修图片来解闷。他当年，在葛校长家，跟着那些弟弟妹妹们，学过两年美术，这可是他半个专业，冬子觉得，进入到色彩与形状的世界里，是最放松的。 冬子还隐藏着两个说服自己的理由。第一，如果自己今后搞装修建材之类的工作，或许这些图片的借鉴，会用得上。第二，如果今后自己开店要搞布置，也会更漂亮一些。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十八章 开始转型 冬子知道，自己把找到于燕作为自身的目标，这本身就不太现实。冬子已经有一些逻辑思维的模式了，他自己在纸上画过逻辑图，意识到，要在青山找到于燕，是多么的困难。 比如，要确认当时跛子所说的话，是真实的，这就比较困难。因为跛子从一开始说自己是收购废品的人，就是在骗自己。另一方面，即使跛子没有存心骗自己，那他打听到的消息，也有可能是假消息。如果这两条真假程度各占一半的话，那么，仅凭这两个条件，燕子在青山打工的可能性，也只有四分之一。 假如这个事确定是真的，那么，找到燕子，或者说偶遇的可能性有多大呢青山大量的人口，包括外来人口，估计也得有六十万人，每天冬子所能够注意到的新面孔，最多不超过一千人，如果燕子按正常人的规律在街面上行走的话，那么，冬子遇见她的可能性是六百天。六百天的时间里，燕子是否真的还会留在这里，都无法确定。 还有一点，假如燕子不像正常人在街面上行走，在哪个厂区或者哪个宾馆，吃住都在那里，基本不出来，那么，冬子遇到她的可能性，几乎为零。 冬子想到，自己当时的决定有些疯狂，没过脑子。当时只是觉得，有一线希望，就找下去。其实，他当时，只是愿意相信自己能够找得到，愿意相信燕子跟自己有特殊的缘分，所以就相信了。自己骗自己的把戏，跟自己的愿望有关，冬子已经明白了，这是自己的心理游戏。 所以，单纯按愿意或者喜欢来判断事物，确实单纯幼稚了一些，冬子还有成长。 冬子当时想的是，我非要找到燕子不可。今天所考虑的是，行与不行，我找得到她吗冬子想起了李雯的话成熟的人，只考虑行与不行。 目前，摆在冬子面前的事，有些是可行的。比如，在一个网络论坛上，结识了几个美术爱好者，就是对几何形状涂色的游戏，看谁的美感层次丰富，看谁的作品能够打动人。冬子知道，这纯粹是个人爱好，但打发孤独的时间，很有效果。在这一群人中，冬子的成绩很好，大家又不自觉地称呼他的网名“冬哥”，冬子居然获得了很大的成就感，因为在原来容城的同学中，大家都叫他冬哥。他有一种获得温暖的感觉。 其实，他不知道，这种游戏与相对自由的论坛，虽然只是个人爱好，但却影响着他今后某段人生走向。 当然，白天的工作，却让冬哥更成熟了。他在罗哥黄姐外面忙的同时，要独自接待顾客，给人介绍材料，给人报价讲价，给人联系送货与收款。 罗哥与黄姐已经比较信任他了，基本上把每个商品的叫价与最低卖价，都告诉了冬子，这也算是商业机密吧。 另一方面，罗哥与黄姐也在犹豫，随着商场入住日期的临近，陈冬的去向，也不得不考虑了。 这段时间，让冬子单独在老店营业，其实就是一种考验，看他的忠诚与灵活度。冬子的表现远远出乎他们的预期，这年轻人，简直是他们夫妻淘到的一块宝。 他们也咨询了隔壁那家老板的意见，就是那家做铝合金窗户的老板，那可是个老江湖了。他对冬子的评价非常高，他开了句玩笑“你家闺女是个凤凰飞走了，要是我家有闺女，恨不得把他留下来当女婿，本质好，又灵活，哪里找” 二十世纪最贵重的是什么人才罗哥对人才的朴素标准是忠诚加能干。他还是舍不得冬子离开。 “老婆，马上就要装修了，这活你干不了，我一个人也没办法，要不然，把事给冬子说了，让他来商场帮我，你看店子，行不行” 黄姐原来是考虑，如果进了商场，冬子作为搬运工、守店人、厨师的三项功能都没意义了，所以，如果告诉了冬子，就意味着冬子就要离开了。但如今看来，冬子完全可以当营业员，说得好听点，可以当店长，当然店员也是他。 如果生意做大了，当靠自己来守店子，肯定不行，不要说接待不过来，就是形象，也赶不上一个热情似火的年轻人。 黄姐说到“那干脆摊牌算了，我们跟他谈，关于今后的事。我们的意思，还是想留下他，因为我们的生意要做大了，所以，随着生意做大，他的待遇提高，这样，恐怕他也安心些，对不对” 罗哥问到“你做得了好大的生意呢他的待遇高到哪种程度呢你都没谱吧” 黄姐说到“以心换心吧，我们信任他，他估计也信任我们，我们只是给个意向承诺，如果生意做不好，留他不是害了他吗更何况，他还有李雯这人，他迟早都要知道的。” “也许他早就知道了，只是没明说。” “那就对了，我们主动说，不是更好更何况，如果他早知道了，还在老店子那么忠心，更不得了，对不对” 他们统一了意见，专门抽了一个下午，回到店子里，黄姐还带回了许多好材料，让冬子做菜，罗哥也带了两瓶好酒，准备在酒桌上与冬子谈事情。 冬子看到这个阵势，有一种吃散伙饭的感觉。但是，他目前倒有点麻烦，就是不知道自己的去向。因为前途与梦想，都没有线索。与其进入一个盲目的探索阶段，不如就在这里过一段时间。毕竟，这里的工作已经熟悉了，也有些熟人了，甚至，偶尔烦人的李雯，也不那么烦人了。 当酒菜备齐时，罗哥专门给冬子倒了酒，端起酒杯，对冬子说的第一句话，就让冬子警觉起来。“来来来，小陈，这半年来，你在我这吃了不少苦，帮了我不少的忙。我这杯酒，先谢谢你。” “罗哥，这都是我应该做的。”冬子喝酒时，估计到，这餐酒喝了，自己下一步要到哪里去呢回容城回去干嘛呢卖羊肉串自己虽然提前考虑过这个结局，但临到要走时，还是有些激动的。 “吃菜啊你自己炒的，怎么不吃”黄姐给冬子夹菜，她越热情，冬子越觉得有些别扭。其实冬子前两天想过，自己在这里工作半年，虽然没有什么成绩，但是也学到了许多东西，关于装修建材类，也算是半个知道者。更何况，自己还存下了三万元钱，实在不行，回到容城，也还有些底本。 “你看你不吃菜，我们都不敢吃了，你是不是炒菜时放了毒”罗哥这一玩笑，马上把冬子从尴尬从解放出来，立即夹了一口菜，吃了起来。其实，这两口子，哪里知道，冬子前面的心理活动呢 “这样，冬子，要说我们把你当晚辈，也不该，把你当兄弟，你也太年轻。但是，我老罗，始终把你当自家人，你觉得，对不对” 冬子回应到“罗哥和黄姐，对我，没啥话说。不管到哪里，我都把你们看成是自家人。这是缘分。”冬子站起来，给两位老板敬酒，就有点动情。既然是告别酒，就得把话说圆满。 “你刚才说什么你要走到哪里”黄姐突然问到“小陈，怪我说晚了，对不起，也许你也听别人说过了，我们要搬迁进商场，但是，你自己想走，我们也想留你，不知道你自己是怎么考虑的” 由于冬子动情的脸色，让黄姐敏感到了，所以她才这么急，把话说出来了。这让罗哥有点不好接，因为他打算慢慢喝慢慢说的。 冬子正要说话，罗哥怕冬子提前说出要走的意思，那样，后面的酒就不好喝了，他打示意冬子坐下来，他赶紧说到“是这样，小陈，我们的生意估计要扩大了，我联系了厂家，谈青山区的一级代理这事，也差不多要成了，这段时间，我们就是在忙这事。我想，反正你们容城现在还没有大规模开发，你回去也没啥意思。更重要的是，这生意大了，就特别需要你这样的能干人，况且，你也承认，我们是自家人。这样，小陈，你也不急马上答应我们。我只是这样跟你说，你跟我们一起到大商场，如果我们生意做大了，你的待遇肯定也会高。我们做人，你估计也看出来了，不会亏待你，你相信吗” 先提出一个小的容易答复的问题，再接触实质性的话题，这是罗哥擅长的话术。 “我相信，罗哥，黄姐，你们就一直没亏待过我。这条街上我打听过，做搬运的，工资没我这么高。” 冬子没有算他义务做饭的价值，因为他觉得，做这饭，自己也在吃，并不能算工钱。但是，罗哥给他六千一个月，其实是包含了做饭这一条的。 “那这样，我跟你黄姐商量过了，你今后也不需要做搬运了，以后，你就当营业员，当然要轻松些。但是，这是个技术活，接待客户，今后有可能是接触大客户，因为我们代理后，就主要靠批发了。所以，这技术含量更高。你黄姐能力不够了，她跟你打下手，你来负责接待。因为技术含量更高，所以工资当然得提，暂时按七千一个月。当然，如果销量好，你还可以抽成，这样行不行呢” 所有好条件都拿出来，如果冬子不动心，那就是下决心要走了，那怎么也留不住了。罗哥这样说，只想毕其功于一役，摊牌了。 谁知道，冬子却端起酒杯来，继续敬酒。喝完后，说到“承蒙罗哥黄姐看得起，我并没有什么能力，只晓得踏实做事情况。我一人吃饱便宜不饿，也不是需要那多钱。只要能够帮你们把生意做大，我是巴不得的。” 听到冬子同意留下，两人喜出望外。于是，就在这酒桌上，说了许多动情的话。猛夸了冬子的德性和能力，还说了些不着边际的远景。包括这品牌，如果在武汉做好了，今后冬子到容城，他们可以推荐冬子做容城的一级代理等等。 冬子是年轻人，当然经不起许多好话的，这酒就喝得比较酣畅。 两瓶酒喝完，冬子就有点醉了，黄姐洗了碗后，她骑车把罗哥带回了家，因为罗哥喝得也有点多。冬子喝多了就睡觉，等他一觉醒来，才明白，好像酒桌上，罗哥说了明天的工作，与布置商场柜台有关，而冬子把具体的事情，搞忘了。 喝了点水，深夜醒来的冬子却并不折腾自己的感情了。他想，既然要布置商场柜台，就得找些这方面的资料，多看看。他上了论坛，发现，平时那几个玩游戏的好友，也在网络上，于是开口问到“有谁布置过建材商店柜台的” 有一个叫军军的人，发过来“冬哥，你太不专业了，啥建材什么样的商场什么样的柜台什么品牌的商品你不能下拦河网啊” 冬子觉得，自己问的问题太大，但自己把罗哥在酒桌上的具体话搞忘了，也说不清楚这几个问题。于是回复到“你就说布置过没布置过，无论什么，谁有经验” 军军发来消息“过去几年，搞过这事，要说经验，往大处说，只能是颜色与灯光的配合，形状与环境的对比，让人有看头，让人一进商场，就直接被吸引，因为你没给出具体项目，我只能说到这了。” 冬子玩笑到“这不跟填色游戏差不多嘛” 对方回应到“就是就是。” 冬子觉得，自己必须要等到明天，到了现场再说了。他玩了一会游戏，然后，安心的地睡了。如果你不考虑太遥远的事，只关注当下，你的心就会安定。 第二天，黄姐依然带来了早餐，要小陈吃了再走。冬子却硬要罗哥骑车拉他到商场，年轻人对新事物，总是充满了好奇与探索的心。 “那你早餐还没吃呢” “我就在车后面吃。” “那不行”罗哥说到“现在街上别人都认得到你，要说我虐待你了。况且，还有事，必须在屋里说。” 罗哥拉冬子进屋，打开自己的包，拿出一本画册，对冬子说到“这就是我们代理的产品，你看怎么样” 冬子一看，是佛山一个品牌，在央视做过广告，这老店子也卖的，是瓷砖与卫浴产品，在老店里，算是比较贵的一种了。这下冬子有谱了，对罗哥问到“这个产品比较贵，代理它当然好，但是有两个条件，第一个，你如果营业面积不足，不行的，因为毕竟产品展示的是两个单元。第二，你如果营业柜台的位置不行，也不好，这么贵的产品，要在贵的位置摆出来，才能够体现档次，我不晓得说得对不对” 罗哥拍了拍冬子的肩膀“小伙子，你也真成了专家了，你只一眼就看出门道来了，我眼光没错，如果你在青山开一个分店，跟竞争，我恐怕是要输。” 按罗哥的意图，他这话是有两层意思的。一方面，他是真的夸奖冬子，因为这种行话，保行家才说得出来。另一方面，他是试探，万一冬子今后跟李雯成了，在青山跟他搞竞争，那可是劲敌。 冬子回答到“怎么可能，我在青山搞建材罗哥，你不相信我吗” 罗哥放心下来，对冬子解释了，在商场的营业面积及位置。冬子听到，觉得罗哥已经提前把这些因素考虑到了，也就表示赞同。 等冬子把早餐吃完，准备起身时，罗哥又把他按了下来，对他说到“不急不急，还有一个事，征求你的意见。”只见罗哥又拿出一个画册，对冬子说到“这是我们代理的厂家，发过来的参考图样，意思是布置柜台的样子，你看，我们照哪个图片来施工，比较好呢” 冬子打开画册，粗粗浏览了一下，看到里面布置的风格各异，大概有二十几种布置样式。但反复挑选，总觉得有哪些不太满意的地方。冬子想了想，问到“罗哥，非得要按这种样式来布置吗” “那倒不一定，人家只说是参考，并不是非要这样。” “这就对了，因为商场的形状与柜台的位置，各有差别，肯定不止这二十来种。更何况，市场也不一样，他们这些图片虽然看起来很好看，但放到这里，就不一定了，这还得根据实际情况来说。” 罗哥一听，这小家伙，居然说出这么多道道来，还真不简单。他原来只想让冬子挑出几种，他自己按自己的经验来选择其中一种，想不到，冬子还有其它的想法。不管冬子见识多不多，但多听听年轻人的意见，肯定没问题。 “小陈，你居然对这还有研究那你说说。” “谈不上研究，具体的意见，我也只是个大概，因为没到现场去，但就市场，我算了解了一些，先就市场，我谈下自己的看法吧。” 看样子，小陈还真有套路，自己以前以看他了。他居然说到市场，一幅很有生意头脑的样子。罗哥其实不知道，冬子虽然年轻，但已经做过羊肉串生意。其实，天下的生意都一个样，是卖的个人心。 罗哥只是想看看，冬子究竟有什么水平，于是表现出很感兴趣的样子“看来，我要向你学习了，你细讲，哪怕我们今天不到现场，你只讲市场，我也想听听。” 冬子说到“我也是半桶水，你也就听听算了。如果耽误现场施工，恐怕划不来。” “唉，磨刀不误砍柴功，听君一席话，胜读十年书。”罗哥已经把他所知道的好话，不顾逻辑地往上堆了。 年轻人经不起鼓励，尤其是在老板面前。冬子开始发挥起来了“你看，罗哥，以前咱们做生意，可以说是从地板到墙面，所有商品都有，这是做一个小而全，说得好听的话，是货卖堆山，对不对” 这几句话一出来，罗哥马上就对冬子有新认识了，这可是做过好多年生意的罗哥，没想到的。这个年轻人，脑袋里居然有这么深的老经验与体会，仅靠在我这里打几个月工，就悟性这么好吗 “说得好听一点，我们是下拦河网，网住什么算什么。说得不好听一点，我们家开的是个装修杂货铺，对不对” 这个比喻很贴切，罗哥点了点头“对，只要是我熟悉的材料，只要能够挣钱的，哪怕是从胶水到踢脚石，我都要经营，万一哪个材料赚了钱呢” “所以，你要决定到大商场经营，搞高档货，这就不行了。那就面临着一个问题，从开超市的模式，甚至是杂货店的模式，向开品牌店开专营店的模式转变。这种转变，就造成了一个特点，那就是你只能对专门的客户专门的产品了，不可能在那样大的品牌下，再摆什么胶水出来，对不对” 他们所说的胶水，其实就是那种桶装的，每桶按十公斤或者二十公斤的规格卖的，专门用来做墙壁防瓷涂料的调和剂的东西，是装修产品中最低端的材料，搬运起来最为不方便，利润也比较薄，但是，为了显得货品齐全，也得要经营。因为，这也是墙面装修材料的一种。 “所以，今后专营这一个品牌，你所面临的市场，就与以前完全不同了，你就得必须整个地转变经营观念，精准定位，只做好自己的专业。要是把自己专业的事做好了，那钱也是赚不完的。” 罗哥当然知道这个道理，天下的钱赚不完，生意做不完，只要你占有了市场某一个边角料，那就会成为大老板。 “但是，这个转变，具体是指的什么呢” “那就是从商品来说，是从全面撒网到单一突击。从顾客来讲，那就是精准定位，只做其中的一部分。你最满足了你的目标顾客，你就占领了他们这块市场，这就很不得了了。” 罗哥对外面的黄姐喊到“拿个本子笔来，我要记录。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十九章 新生意经 “罗哥，不用不用，我说的不专业，还是你老把关。况且，你有什么记的呢我又不走。” 黄姐递进来纸和笔时，也进来听热闹。 “我是这样想的，咱们只经营瓷砖与卫浴，就是陶瓷制品，这一块，针对的是哪些客户。” 黄姐插嘴到“我觉得，所有家装都需要啊” 罗哥说到“或许宾馆或者工装也需要呢” “对，从大类来说，是这样的。但是，咱们是经营品牌的，那目标客户就有区别。按我们青山这地方的现状，我们主要做两类人的生意，其他生意，就不要作为重点了。” 这观点比较新奇，因为他们以前都是所有人的生意都做，听起来，顾客面窄了，那生意是否会减少呢 冬子知道他们肯定有这方面疑惑，于是解释到“在咱们今后的建筑规模上看，整个青山，三年内多出万套住宅没问题吧” “莫说三年，就是一年，恐怕也有一万套。”罗哥对这个势头的估计是有把握的。因为从开工量到拆迁量，他都知道。况且，他跟政府打听过规划，相关干部也给他大致说过，哪里要建公园，哪里要建小区，这很好估算的。 “如果按一年一万套，那么我们只要争取到其中百分十的客户，那就是一千家。以每家消费五万元的规格来算，你的营业额会有多少” 冬子这一提醒，简直让黄姐张大了嘴巴。这太不得了了，五千万的营业额，纯利至少达到五百万，那不是比以前开店要多出十倍来 但罗哥毕竟冷静些，他问到“你所说的，是哪两种主要客户呢” “那我们就要分析了，比如西边那个翠堤春光，那里有好的中小学在附近，算学区房，南边那个长江观景，设有高档幼儿园，这些小区，进来住的，大多数是刚需，这是年轻人首次置业的。这类人，如果让他买太高档的东西，不太现实，但他们既然买得起房，肯定也不会在装修上太节省，年轻人的品牌观念要强些，我们这个品牌就刚好，说不上是最贵的大牌，但也有央视的广告，他们有一种品质的印象，价格也可以承受，这是我们最主要的目标客户。” 罗哥认同了冬子的意见，因为跟他平时接触的印象差不多。“那第二类呢” “就是大户型，主要是改善型住房的，爷爷奶奶与儿子孙子住一块的，好几个楼盘都是这样的。这种人，肯定有经济实力了，毕竟能够买这么大的房子，他们中的老人，已经有些装修经验了，所以对品质要求比较高，对价格也精明，我们这个品牌，就属于他们的备选对象了。” 黄姐连连称是“对啊对啊，小陈你还真厉害呢。我家装修，就是用这品牌的。” 冬子说到“所以嘛，连你这行家都用这品牌，还错得了俗话说，买的没有卖的精，你这卖货的都认可，那些有装修经验的老人们，肯定也不会不考虑。” 罗哥习惯思维搞惯了，他反问到“按你的思路，哪些客户不是我们的重点呢” “也有两类。一类是拆迁房，这房子的质量本身就不是很好，再加上容积率太高，一般买这些房子的人，对价格非常敏感，我们这个品牌，价格对他们来说，就比较高了，所以，他们即使到我们柜台转，也就是看看热闹。” 罗哥追问到“那也不一定，如果是拆迁户自己装，他们可是有钱的，不会那么节约吧” “拆迁户自己装，肯定属于大户型的才自己住。所以，他是我们前面所讲主要客户的第二类。但多余出来的房子，他装那么好是不现实的，因为他们如果要出售，就不装他们了。如果要出售，只是简装，根本舍不得我们这材料。” 说得太对了，黄姐感叹到“我就是拆迁户，你小小年纪，把我们的心思都摸透了呢。” “那也是罗哥平时教我教得多。” “前面的意思我明白了”罗哥问到“你还有一类没说呢，就是不是重点的那类。” 冬子说到“那就是别墅了。我们青山，我估计，最终销售好的，是江边的别墅，其它地方的别墅，估计价格上不来，销量上不来。为什么呢青山这地方有武钢，起码这个空气就不行。而且今后火车站通车了，噪音这块也是现实的，那附近也不好听。那么，空气好又离火车站远的地方呢，就只剩下江边了。要知道，江边的土地资源太少了，做别墅，光土地成本就太高，卖出来的价格，就非常高了。住这种别墅的人，光本地拆迁户，可能是舍不得的，普通改善型需求还没到那层次，那只可能是土豪或者巨富们住的。对于他们来说，瓷砖恐怕不行，得大理石吧。普通卫浴产品不行，有的恐怕得定制吧，即使买现成的，那也得是一线的甚至外国的品牌，对不对” 至此，罗哥对冬子的能力完全刮目相看了。这还是那个丢行李救自己的人吗这还是那个会做家常饭菜的人吗这个人当过搬运工 那么，问题来了，冬子怎么知道这么些窍门呢其实，这与他这两个月，用那个iad上网有关，他可是用去了两三百元的流量费呢。那上论坛中，有几个这方面的高手，估计是这方面的从业人员，都是年轻人，一起打填色游戏的，平时没事闲聊，才扯到这方面的知识。而冬子，只是把那些知识，与他看到的青山的现实结合了一下而已。 况且，冬哥只要有问题在网上发出，大家都愿意解答。毕竟，冬哥的游戏打得最好，在论坛中，还是有地位的。 今天这个社会，年轻人因为互联网，获取知识的手段与范围，与老一代完全无法相比。所以，他们成长的速度，是老人们难以想象的。这个速度，正配合着中国发展的大潮，在各行各业的成绩中，显现出来。 “那宾馆和工装，有没有希望呢”罗哥问此话时，完全是请教的态度了，冬子展示出的见识，比他想象的高多了。他混江湖这些年，因为钱，莫说必要的谦虚，就是低三下四，他都做得出来。当然，他最关心这块，这捞到一个宾馆或者一家单位装修，那可是大生意，今年以来，他就接到两笔，赚翻了。 “肯定有。如果武汉火车站开通了，宾馆肯定会修很多，我们的目标客户是相对高档的宾馆，一般的招待所就算了，他们用不起。当然，我们打什么牌呢我们打质量牌。我们的货，硬度好，用得久，省去了宾馆的维修麻烦。况且，我们的品牌，光滑度与颜色光亮度都非常好，这在宾馆，就很有卖相了。当然，罗哥，你也可以做个工作，让厂家对这些客户，可以做一些按他们要求定制的东西。比如印上相应的花纹或者文字等，这些厂家应该能够答应。” “那当然，品牌厂家嘛，这些不是常事。那工装呢” 他所说的工装，主要是指单位装修。冬子说到“我有个建议，罗哥，我们的品牌肯定是可以走政府采购程序的，毕竟它够资格进入采购目录。政府的装修，不能太奢侈，所以豪华品牌去不了，怕别人说。但不是品牌的货，也进不了目录，只能凭私人关系和个人好处。当然，我们的品牌，可以进，政府也不怕多花两个小钱。但是，要进得了，还得在利润方面，多给主办人员一些甜头。那么，产品价格是投标价格，好处费从哪里来呢可以提高运输价格，这些不在标书内，可以操作的。” 当冬子说到销售核心的东西，罗哥心头一紧，原来自己以为做得高明，带冬子出去，给别人好处都躲着了，结果，他早已看出来了。 其实，这也是他在网上论坛中讨论得出来的，别人说得有没有道理，冬子本来是没办法判断的。他今天当着罗哥与黄姐的面说这些，也算是一种测试。结果，从罗哥与黄姐的表情上，就可以看出，网友所说，没有骗他。 冬子以前在深夜无法面对自己时，靠喝酒填满自己的胃，让身体迫使自己睡觉。而上网找到关于装修的相关论坛和网友后，他靠获取知识填满自己的脑袋，以有收获的满足心态进入睡眠。这是冬子成长的路径，也是这个时代，好学的年轻人，迅速成为建设骨干的路径。 黄姐实际上在听的过程中，已经在粗略地记录了。如果这些知识，罗哥还可以听懂并体会的话，她本人，就只剩下听的份了。如果不作标记，恐怕事后自己也会搞忘。 罗哥翻着那本图样画册，对冬子说到“你看这些图样，你觉得都不是最满意的，为什么呢” 这就进入冬子在网上浏览的第二类知识了，就是装修与设计。他是看了大量图样后，才有一些体会的。 “好吧，我们前面已经有意见了，针对的重要客户，就是两类人。一类是年轻人买学区房的刚需，二类是有经验的改善型住户的装修。那好，针对这两种人的喜好，我们设计出的柜台样子，要切合甚至超过他们的爱好与预期，这才符合标准。” 罗哥问到“专家啊，冬子，你还懂设计那他们的标准是什么呢” 年轻人就是经不起鼓励，冬子也嗨了起来，好久了，没有这么过瘾地有人听他说话了，人都有好为人师的毛病，冬子也不例外。 他指着画册一一介绍起来“你看，装修就这几个类型，相对于我前面所说的四种类型，装修也可以大致分为四种。这是简约、这是现代、这是欧式、这是中式。” 罗哥虽然在平时接触过装修，也懂得这些图片最终装出来的效果，但是，还真没把名词分得这么清。罗哥怀疑到“小陈，你怕是学过吧” “没学过”他当然不能说他上过几天大学，学过园林设计专业。其实，在那短暂的大学生涯里，根本就没接触过任何专业课，只是公共课才刚开头，就遇到了父亲的去世，就辍学了。但这也不得不给解释“我平时没事，在网上瞎看，有时也问下装修师傅，晓得些概念而已。” “那你说说，这四种类型，针对前面说的四种客户，是怎么对应的呢”罗哥问这话，不仅是求教的意思，还有一点考试的味道，因为他平时的经验有把握，知道哪些人爱装哪些类型。罗哥还有点不信，这个年轻人，没专门学过，仅凭自己问，还有网上的东西，就能够明白他一生总结出的经验。 “我只能说个大概啊，大致上，所谓出租屋装修的，主要是简约型，也就是满足基本功能，不需要好材料，只要能够做到整洁防水之类的就行。而别墅类的，欧式居多，因为它有两个特点，一个特点，就是通过繁琐的线条及花纹来体现豪华，二个特点，就是比较占空间。当然，住大别墅的人，有的是空间，不怕占。” 这两种印象，与罗哥平时的经验相符合，他不动声色地问到“那对于我们最重要的两类客户来说呢” “对于年轻人买学区房的刚需，主要喜欢的是现代型，既有些品质，又不占空间，毕竟户型不大，但能够满足对品质的需求。他们追求的卫浴与瓷砖，对光洁度的要求高些，因为年轻人总是喜欢光鲜的东西。” 冬子喝了口黄姐递来的水，继续说到“对于改善型的大户型，一般有钱的人是老人，老人出了钱，就得在装修中体现他们自己的爱好。即使是子女买的，接父母来住，肯定也属于传统家庭，可以三代同堂的，也比较尊重老人的审美。更何况，老人有装修经验，有时间，所以最挑剔商品的人，也是他们。他们喜欢什么呢他们大多数喜欢中式装修，因为他们大多有住庭院的经历，有追求安定的需求。而中式装修，可以让他们有一种心理上的安定感与熟悉感。” 这个经验也有道理，罗哥问到“缺点呢” “缺点就是稍微占点面积，但这是大户型，在厨房厕所这类地方，一般面积设计得都比较大，所以也不怕。中式装修其实用的材料也差不多，就是颜色与样式有区别而已。当然最大区别是在瓷砖上，老人们喜欢纯色的大块的瓷砖，既然是大块，厚度就要厚些，毕竟要保持搞压标准。” 这是一个装修常识。一定面积内所承受的压强，是有国家标准的。一块瓷砖面积越大，那么为了增加相应的搞压性，就必须做得厚一些，才能够保证不被重力踩破。况且，施工时，对地平的要求要高些，铺的沙与水泥，厚度也要厚些。这样，就抬高了屋子的底部高度，相应就缩小了内空距离。这就是所谓的，占空间。 在这种中式风格的装修中，砖与砖之间的缝隙处，有的老人还喜欢用亮铜线镶嵌，以体现出规矩感与豪华感，这些，都是罗哥平时注意到的现象。 “这两者之间，除了颜色与风格的不同外，在卫生间，还有重要的区别。”冬子继续说到“比如有老人作主导的装修，或者就以中式为例，这种大户型，一般是两个卫生间，那么按习惯，人们习惯在一个卫生间装坐式马桶，一个蹲式马桶。更重要的是，一个是沐浴，一个是装浴缸的。这种搭配，满足了家里人多，需求的多样性，也兼顾了老人与小孩。而现代型装修，只有一个卫生间，为空间考虑，只需要沐浴和一个坐式马桶就行。” 罗哥完全服了，这个小陈看样子，不是假把式，把他拉到施工现场，让他当参谋，是绝对正确的。这等于是不花钱，请了个设计师。 “那你为什么说，这些图样，没一个你看中的地方呢” 罗哥这一问，就涉及到一个更复杂的问题了，冬子只好先回答个大概“主要是针对性不强，表面上都照顾到了，但特点不鲜明，不能在第一时间吸引眼球。” “那你说说” “当然，具体样式，我只能在现场跟你商量。但就是在这屋内，我们照本宣科，也知道它哪里需要改进。”冬子指头其中一个图片说到“你看，他这展台设计，要么只考虑卫浴不考虑瓷砖，要么只是瓷砖上墙，卫浴不配合，颜色的搭配就不太合理。” “怎么改呢” “这要具体到现场再说。但是，针对性不强，是毛病。我们刚才说过了，我们的重点客户是两种人，那么，这两种人的样板，我们都要展示出来。也就是说，两个柜台，都要同时展出瓷砖和卫浴设备，不能搞成一个卖瓷砖一个卖卫浴，这只能展示一种风格了。” 冬子说得有道理，这两个柜台，估计一个按现代，一个按中式，分别把相应的瓷砖与卫浴组合起来，给人一种整体印象，这才是精准营销。 “况且，他这些图样，颜色太正，也就是太浓，白的太白，蓝的纯蓝，这种颜色，表面上有冲击力，能够引起人的注意，但更重要的是，它让人不舒服。” 罗哥觉得，冬子说到颜色，仿佛有神附体，连自己也听不太懂了。他哪里知道，冬子是填色游戏的高手。冬子当年在葛校长家，跟着美术老师学习时，美术老师就有评价，他的线条是三流的，但对色彩的把握，是有天赋的。 人的天赋，有时候没道理，冬子对颜色的敏感，就有这种特点。 冬子在网上打的游戏，是一种电脑评分的填色游戏。也就是在一个图案的各个部分，填上各种颜色，哪些颜色组合得好，电脑根据色差配合的公式来评分，打出最终的优胜者。比如红配绿，在人体身上穿着，就相当不匹配，但用在自然界的环境中，就是协调的。 游戏中模拟出室内与室外的环境，模拟出大自然或者人体的样子，让这些模式中出现一些各种空缺，让你填色，最后评价出最合适的那个。 最终评价标准，用公式来说比较麻烦，但直观地讲，就两个词美丽、协调。 对于许多人来说，这两者是一个意思。但冬子天生的能力，知道，这两者的意思是不一样的。协调是一种美丽，但美丽不仅仅是协调，就像爱情与烈酒，有时候的美丽，来源于强烈的颜色冲突与对比，就像是自然中的红配绿，如同绿叶配红花，那也是最好的美丽。 “颜色正，不是高品质的象征吗有色差的，怕是水货吧” 罗哥之所以有些疑问，也与他大量经营水货的经历有关。有些低质量的陶瓷制品，就是一批货出来，就有色差，许多商品，颜色不正。所以，颜色正，就成了他判断商品好坏的一个标准了。 “但是，布置展厅可不能这样。因为太正的颜色太刺激，人们在那环境里，本来商场就有一种压迫感，如果太刺激了，人们受到心理压力，就不太爱细看了。我建议，如果最正的颜色，我们找那种亚光的，就不刺激了，当然，为了突出它的颜色纯正，可以用射灯打束光上去，让人到店里来，如果有兴趣，他可以细品，这不就体现了品质吗” “对对对，这是个办法，况且，现在，许多人还喜欢亚光呢。尤其是老人，走在亮光的瓷砖上，他总有一种怕摔的感觉。” 冬子补充到“但是，毕竟亮光瓷砖或者卫浴，才是我们销售的主体，我们可以在弱环境下展示这些，但不要那种最白的，最红的，我们要颜色亚白或者奶白的，因为柔和，所以协调，让人看起来很舒服，人们愿意来，呆在这里，我们就有做生意的机会了。推销时，我们也可以解释，因为厨房或者卫生间，太白太亮的东西铺上，不太好做卫生，有一点脏的东西，就反映出来了，这肯定会让顾客赞同的。” 黄姐想到，这段时间，让小陈独自守店子接待顾客，他可不是白呆的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十章 结盟小简 罗哥已经把装修事宜，大部分都委托给冬子做了，冬子整天泡在商场装修的现场。 在这个现场里，冬子体会到一个“乱”字的顶峰。 光是罗哥给冬子的钱，冬子记的流水账，都可以装满一个包包了，按冬子的设计，在基础装修时所花的钱，其实都是有数的，自己就是从事这个行当的，请的师傅也非常专业。但最花钱的一项，是展台布置中的灯光。一个射灯，同样瓦数的，光亮度也差不多，可以从几十块到几千元不等，价差近百倍，不得不请示老板。 罗哥的回答却很干脆“小陈，你那些光啊，色啊的，我也不懂，不是说了嘛，用钱的事，你自己做主，哥相信你。你差钱就找我拿，我不差这几个钱。” 其实，罗哥不是说完全因为对冬子的信任，主要原因，他无法表态，因为他也不懂。 怎么办冬子既要考虑效果与质量，又不能花冤枉钱，要对得起老板的信任，也要对得起自己的良心。 不懂就问，冬子终于在二楼的装修工地上，找到了一名电工，这名电工也是个年轻人，姓简。他可是正经的湖北电院毕业的大专生，为什么在这里当电工呢原因很简单，正装修的店子，就是他家的，他家主要卖灯具，当然，经营者，也是他，他父母已经从普通拆迁户，变成投资者了。 冬子开始觉得奇怪，这个人，平时没在街上见到过啊。因为这一二楼装修的老板们，都是原来建材一条街的。后来主动上去答话，才明白，这小伙子，刚毕业不久，原来在一个民营企业实习，当知道家里店子要拆迁了，就主动说服父母，开个灯具店，这跟他专业沾边，也能够让家里的店子，避开原来的经营方向。他们家原来经营的项目，也跟罗大哥店子差不多，所谓装修建材杂货铺。 冬子跟人打交道，除了动之以情，毕竟都是年轻人，只要你欣赏并且夸赞他，对方就会对你不设防了。但对方显然是更精明的人，开口就不凡。 “你小陈，我听我父亲说过你，是个能干人，听说你炒菜很厉害” “莫说，只是个打工的，比不上你这年轻就当老板。炒菜嘛，家常菜会几个，大路货，没啥水平。” “你看兄弟，你谦虚这劲，怪不得老头子夸你。我们都年轻人，莫这样。他们说你人品好，能力好，是老罗捡到的宝，看看，还在我面前谦虚。” “不是谦虚，我看你接电的水平很高，听说你读的也是这专业，我想看看经验，又怕你嫌弃，防着我。” “有啥防的现在，你我竞争的可能性没得了。经营的商品完全不一样，那就有可能合作，对不对更何况，你在一楼经营的品牌我也知道了，档次不错，我在二楼的灯具，也需要你帮忙给客人介绍。我们结盟” 结盟这个词，总会出现在游戏或者娱乐节目中，没想到，在年轻生意人的现实中出现了。但是，这种口头结盟的关系，可以不笑它不正规，有可能，年轻人之间的约定，反而因为带着感情，执行起来更为真实。 冬子想了想，点了点头“要不，咱们搞个仪式，我晚上炒几个菜，你带一瓶酒，就在老店子，喝一个” 对方认可，但很直接“你有什么需求，直接说” 这么直接的年轻人，如此高效，以后就是个做大生意的人。冬子也不客气了“我要买些灯具，有射灯、有彩灯，要表现出散光和聚光等各种效果。但是，那些灯具，质量与价格，我并不清楚，要咨询你一下。” 对方想了想“你得把效果图给我，或者说说你的设想。越详细越好，要不然，凭空一说，没法回答。” 既然对方这么真诚，冬子也就不绕弯了“如果你答应，今天晚上来喝酒，那我就决定，把这些灯具的生意，全部交给你来做，你留下利润这是肯定的，我只是怕挨宰。” 对方笑到“兄弟，你这是送生意来啊。不赚你多的，看在店没开，生意就上门，我讨个吉利，赚你百分之十，你同意” “一言为定”两人击掌算数。 冬子今天下午，就提前一个小时下班了，他觉得，他要拿出一定的水平，搞几个硬菜。年轻人喝酒，需要什么菜，冬子大概还比较清楚。冬子遇到小简，冬子叫他简哥，毕竟，这家伙大他两岁。这个人从家底来说，已经是新富了，又是本地人，况且，还学过专业知识，来从事与专业相关的生意，拥有了成功的所有条件。冬子，很看好他。 另一方面，冬子也比较喜欢他。因为，这家伙爽快，而且对事情的判断，算是一眼能够看穿本质。就像罗哥的店子原来与简老板的店子，也隔了好几十米，但因为经营路线相同，虽然算是邻居，但也算是竞争对手，所以，平时不怎么往来。 但自从要进入商场以后，他们因为经营的方式变，甚至可以结盟。简哥就看到了这种可能性，选择了可靠的合作伙伴，冬子觉得，自己在这条街上的表现，估计也是对方相信自己的原因吧。 孤独久的冬子，好不容易有个同龄人的朋友，怎么会不高兴呢在买菜回来的路上，冬子好像想起了什么，又转回了菜场，专门买了些羊肉，带了回来。 他知道，年轻人喝酒吃串，才是夜晚的主题。他又转到另一个小巷子，找一个卖烧烤的家伙，分了一点孜然、竹签与木炭，他要在家里烤羊肉， 晚上，做好了在部分菜的时候，冬子给小简打电话，小简回答，已经到门口了。冬子打开店门，看到小简还真是扎实，他提了两瓶白云边，还抱了一小件雪花啤酒，一件六罐那种。 冬子赶快把东西帮忙拿下来“这多，怕喝不完呢。” “那就存到，下次再喝。” 双方开始胡吹海吹，喝了几两白酒，吃了几个菜。其实白酒只喝到一瓶，对方就表示，不能再喝了。 “怎么菜炒少了没尽兴” “菜好吃，酒好喝，但是要办正事，你把你的灯光设计意图，给我说说” “喝完了酒再说也不迟，何况明天说也行呢” “不，趁着清醒，我先看你的设计。况且，我留一瓶酒，准备下次再来，你的菜果然好吃，你不欢迎” 冬子没办法，只好拿出他的设计图样来。其实就是电脑上原来别人的设计，他拿图形软件改了，根据现场的尺寸改的，当然光线设计的明暗与布置展台的颜色配比，是改动的主要部分。 对方一看这张图以及下面的标注，瞪大了双眼，也许是喝了点酒，小简的眼睛是红色的“兄弟，你怕是个高手啊颜色配比和形状搭配，我要叫你师傅，更何况，这种灯光明暗散聚以及层次配合，你的专业是装修设计吗” “没没没，我倒是原来学过几天美术，但没有专业，自己琢磨的，莫见笑。” “不对，不对，这个商场，我前几天就发现了，装修风格，要讲曲线框架，整个一楼，十几家，没一家有你们好。我当时就怀疑，是不是找专业团队来设计的。原来是你，太意外，兄弟，你还真是个宝被老罗捡到了” “我真不是专业的，个人爱好。” “我不信，不专业、不家传，就是天赋。兄弟，我们结盟，你诚意何在” 这个意思，大概说冬子隐瞒了他。冬子只好说到“这事我琢磨久了，就这个效果，肯定有缺点，你细看一下，我给你烤点羊肉串。” 冬子知道，要再解释，对方也有疑问，不如避开。他让小简看图样，自己跑到他临时搭的一个槽子，烤与羊肉串了。这槽就比较粗糙，用几块地板砖搭成的，因为店子里，这东西多。 当羊肉串的香味出来时，滋滋的油滴入火中的声音，吸引了小简的兴趣，他居然跑过来，看得入神。 “我明白了，你的专业是烤羊肉串的”对方拍了拍冬子的肩膀“我最爱吃的羊肉串，原来在电院，就是广埠屯对面化师的小巷子，有一家羊肉串，我每周要是不去一回，简直就觉得人生虚度。” 不没肉串稍凉，他就拿起一串，尝了尝，没说话，再尝尝，又没说话。他跑回桌子上，开了罐啤酒，漱了口，再吞下。再尝了一口羊肉串，一撸到底，最后“啪”地把签子拍在桌子上，声音低沉地说到“兄弟，建议你就在华师小巷那家对面开，就卖羊肉串，把那家抵垮，报我三年被宰之仇” 两人哈哈大笑，啤酒就开始了。 感情戏只是前戏，最有效率的人，总是忘不了实质。小简说到“冬子，咱们有一说一，你这灯光的设计与要求我也看了。有些是装在板子里的，不好更换，那就得要质量最好的。有些是装在外面的，好更换，只要保证光线亮度就够了。当然，最差的灯，也是正规品牌，我算了一下，你得准备出两万的预算，作得了这个主” 冬子酒劲已经有一些了，他知道，这事罗哥既然授权了，自己也就不怕什么了“当然，老板把这活全部委托我了，他有一句话不差钱” 小简当然知道罗老板不差钱，他也知道，罗老板不懂灯具，所以只能依赖冬子。于是，他就给冬子介绍起细节来。 只有喝了酒的人，才会越讲越细，因为这涉及到专业问题了，小简有的是话题，况且，冬子还听得比较认真。 小简从射灯的反射涂层介绍到彩灯里的惰性气体，从灯外玻璃的质量介绍到灯里的钨丝，从ed光源介绍到日光灯起辉器，总之，听得冬子长见识，多喝了几口酒。说得小简很过瘾，算是专业发挥。 酒喝到这个程度时，已经开始进入高潮。冬子正准备把剩下的未烤的羊肉串拿上烤灶时，门外响起了敲门声。 冬子以为是老板或者老板娘来了，结果一开门，是李雯，她居然提着一大包零食，当门开了后，她大声说到“什么东西，这香。怪不得这些天没见你了，原来你在吃独食，烧烤对吗” 她一边说一边往里屋走，冬子跟在身后还没来得及解释，就看到小简从里面也探出头了。 “剪子” “蚊子” 两人居然都大笑起来。原来两人认识，当然，他们本来就是一个村的。只是近几年，小简读书，没在这街面上行走而已，好久没见面，过去的称呼突然迸发出来，很有喜剧感。 “哎陈冬，你跟认识多久了怎么不请我吃羊肉串，这剪子才回来多久，你就请他” 冬子抠了抠头“我们在谈生意。” 在李雯反应之前，小简神补刀“没谈生意，我们在拜兄弟” 李雯反问冬子“你会骗我了”冬子脸红了，不知道该如何回答。但李雯已经看到桌上冬子的设计稿，大概也明白了些。 “好，既然拜兄弟，我也来参加一个，不然，没羊肉串吃，没酒喝。”她自己坐了下来，接过了小简开的一罐啤酒。 冬子赶快回到烧烤工位，得吹火，得加调料了。“李雯，你不怕辣吧” “我怕不怕，你不知道多些一问。来，剪子，喝一个” 他们俩对饮，而冬子知道，自己也是尴尬之余问多了，因为李雯的品味，冬子知道，她吃过好多次冬子的菜了。 当冬子将一大把肉串拿上桌时，李雯就要去抓。却被小简拦住了“莫忙，小蚊子，有个问题，你不回答，不准吃。” 诡异的是，小简在问李雯时，还专门对冬子眨了眨眼，冬子觉得有些怪。 “你剪子想问什么，我还不晓得吗我只是告诉你，我跟冬子，是清白的。”李雯又要伸手去抓，小简干脆把整个盘子端走了。 “莫哄我，清白是什么意思这个词本身就不清白。这么晚了，跑到冬子睡的地方来，说清白况且，冬子凭什么知道你的品味你们俩，还有什么故事什么叫清白老实说” 这一连串问题，比羊肉串复杂多了。李雯居然不知道如何开口说起，因为故事太长。而冬子也知道，这只是他们两个发小的玩笑，并不能当真。 小简倒并不故意为难，只是对李雯说到“换一个词，你们啥关系” “是兄弟关系，成了吧你满意了吧” 小简这才把肉串递过来，对冬子说到“咋的我们本来两兄弟聚会，硬搞成了桃园三结义” 他轻松用幽默化解了前面的严肃，这种调解气氛的对比，让大家迅速进入到喝酒吃肉的放松状态中。 互相闹了一会，李雯问冬子“你知道，我跟简直是什么关系” 冬子猜到“不就是发小嘛。”因为他们年纪上的差距，肯定不是同学关系。本村的孩子，当然只能是发小。 “我们还是老表，你知不知道” 在他们的解释下，冬子大概也知道其中这个表字，血缘隔离得有多么遥远。 在中国农村，由于相对封闭的生活环境，生产上的互助与有限资源上的竞争，让村民之间保持着一种既不愿意对方占强、又不能摆脱对方的关系。 比如，农村的土地问题，村里的土地面积是固定的，如果你这一家占多了，相邻的一家就会减少，这是个零和游戏。在纯粹农业生产的村落里，村民之间的竞争，就是建立在这种存量博弈的基础上的。资源贫乏与人民贫困导致这种竞争，非常残酷。 但是，农业生产又要求村民们必须合作。比如自然灾害，仅靠一户人的力量是不行的。比如农忙时节，大家必须互相帮助。这些生产互助，要求农民之间的竞争必须要留下合作的余地。 以什么为合作的感情与文化基础呢亲戚。所以，同村人之间，总得要扯些亲戚关系。虽然扯得远，但走得亲，因为远亲不如近邻。这种号称亲戚的关系，是调节零和竞争的有效润滑剂。 而小简与李雯就是这种亲戚，叫起来并且走动着的亲戚。冬子知道，小简的父亲，也是当时，李雯父亲丧事上的守夜人之一，估计就是这个原因。 因为李雯的父亲是土生土长的本地人，如同小简的母亲，也是几辈子的本村人。他们互称老表关系，是上辈人传下来的。究竟是因为什么血缘还是原因，互称老表，根本不知道。但平时，过节等事，还得要互相拜访。 所谓一表三千里，估计，他们这一表，追溯血缘，得有三千年。 但因为儿时两家走动，所以两个孩子也就比较随便。互相给对方起了外号，小简就是剪子，李雯就是小蚊子了。 啤酒喝到第二瓶，那六瓶就已经完了。菜还有，热热就行，肉串香，但主要是李雯在吃，小简倒是很客气。李雯后来的，估计意犹未尽，提议把那一瓶白酒也干了，没办法，女生嘛，就得惯着。 喝着白酒，李雯就有点疯。她提议“咱们三人既然是兄弟，咱们还是发个誓，有仪式感些，这有酒有菜的，不整个明堂，怕是不行。” 小简问到“还是同年同同日那种” 这个大家都知道，惯用的话是不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。 李雯高叫到“错剪子，你才同年同月同日死，我跟冬子，是一天生的” 在话大出小简意外，他坚持要核对，不然，就得罚酒。冬子与李雯，被迫把身份证拿了出来，果然，是一天生的。 看着小简惊奇的眼神，李雯更得意了，酒劲上头，她继续发挥到“嘿嘿，想不到吧我当时答应冬子，他只要成我店子的会员，生日我免费送蛋糕，咋样我送了他，我自己也吃，这生意划得来吧” 小简没接李雯的话，他又开始幽默了。他突然表现出一幅沉重的表情“完了，冬子，咱们完了我们跟他拜把子，算是完了” 李雯反问到“什么意思，看不起我” “啥，当我苕我算是聪明一世糊涂一时，跟你结什么兄弟兄弟是什么但求同年同月同日死做梦吧，我们三个做不成兄弟了” 冬子问到“为啥” “你想，蚊子能够活多少时间我们跟她同时死，啥情况” 在李雯打笑声中，大家又干了一杯。 当酒喝完肉串吃完时，时间已经到十一点了。散场后，他们都要回家。冬子提出，让小简先把李雯送回去，再回去。被李雯拒绝了“他都不想跟我同时死，算了，跟我同时生的人，这么近，你不送” 小简又有诡异的目光射来，冬子摊摊手，表示没办法。毕竟，李雯最开始是来找自己的。 李雯表示，要小简先走，她帮冬子收拾碗筷后再由冬子送回家。小简临走时还不忘开个玩笑“蚊子，你说，清白的，啥意思” 李雯踢了小简一脚，小简躲开了。 等收拾完毕，李雯路过冬子中间那间卧室时，对冬子说到“你还收拾得很整洁嘛。”冬子没回应她。 但出门后，寒风就比较明显了。喝了酒的人，对风比较敏感，李雯出门后，突然冲向人行道一棵树，呕了起来。冬子吓了一跳，怕他溜在地上，扶着她。等她吐完，摸了摸身上，没有卫生纸。 李雯指了指自己挎的包说到“里面有。” 冬子没办法，打开这包时，心情还有些异样。毕竟，女生的包，此生是他第一次打开。从冬子长大以来，就对女生的包有一种好奇的心，因为他从来没有打开过。 当然，在这只有阴暗路灯下的斑驳光影里，他不可能，去看李雯的包，他凭感觉摸到一包卫生纸，递给了李雯。 李雯接过来后，正准备擦嘴，突然意识到什么，把手就给冬子一巴掌过来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十一章 各有心事 李雯的巴掌呼过来，冬子是没有心理准备的。他一只手拉着李雯的衣袖，怕她摔倒，另一只手给她递卫生纸，当李雯手打过来时，他不敢丢衣袖，也没想到挡。但因为冬子确实比李雯高些，并且头下意识地向后一仰，结果这一巴掌，结实地打在了冬子的脖子上。 此时，两人都突然愣住了，李雯的酒也醒了一大半，她迅速把那包东西往包里一塞，又摸索了一会，扯出了一张餐巾纸，胡乱把嘴擦了一下，意识到，冬子此时还有一只手，拉着自己的衣袖，怕自己摔了，不知道该怎么表达自己的歉意。 当她直起腰来，看到冬子右手还空着，突然把冬子右手胳膊一挽，轻声说到“你刚才为什么不躲” “怕你摔了。”冬子也从刚才挨巴掌到现在的李雯故作亲密转换中，没反应过来，只好实话实说。 “傻不傻，酒喝多了吗”李雯看冬子没有怪她的意思，有些轻松起来。 “怕你喝多了，以后别这样喝了。” “高兴嘛，况且，有你呢。”李雯抱冬子的胳膊更紧了些，冬子觉得，风没那么大，天也没那么冷，她是不是有点夸张。 “你是回店子还是回家” “我回家太远了，回店子。” “一个人守店子，不怕吗” “怕是怕，你陪我守”李雯一说这话，突然意识到自己失言了，这跟电影里夜晚约会的桥段有什么区别呢邀请男生到家喝咖啡，是吗 冬子没想这些，只是说“我也要守店子呢。” 把李雯送回店子，只需要几分钟。当冬子回来时，路上虽然冷清，但李雯的热量，还是透过衣服，保留在了冬子的记忆里。冬子只是不太明白，李雯究竟是酒喝多了，还是故意的，自己在帮她，她怎么打我呢况且，翻她的包，是她让我拿的。 李雯回到店子里，没来得及洗，先躺在床上，两脚已经比较绵软，刚才吐了酒，虽然胃里好受些，但还是有点上头。她也在回味，刚才的一幕。 她今天之所以要到冬子那里去，其实是很高兴的。因为冬子的踪迹她已经了然。她前段时间要冬子思考，今后的出路，甚至把合伙开蛋糕店的想法都说了出来。但现在的情形是，冬子被罗老板留下了，并且负责了商场柜台的装修，可见，冬子一时半刻还不会离开。 并不是说李雯对冬子有什么想法，只是多一个如此可靠的朋友，肯定是件好事。在自己最困难的时候，只有这个男生，站在自己身边。 过去李雯还是有些同龄朋友的。但是，近两年，就越来越少了。同学中，有的出去工作了，时间不自由，也不常回来。有的在外面读大学，更说不上话了。有的已经谈恋爱了，邀请李雯玩，李雯可不想当电灯泡。 在父亲死后的日子，她意识到，自己今后的人生，只能靠自己走了，没人无原则帮自己。姑妈，虽然爱自己，但不可能像父亲当年那样，无条件的爱了。自己的母亲虽然在，但在自己最困难的时期，她不知道跑哪里去了，这个人，过去那么爱自己，今天是得了健忘症了吗 所以，孤独感，让李雯觉得冬子的可贵。毕竟，有这样一个诚恳的朋友，偶尔说说话，开开玩笑，也是很好的。 她找冬子之前，已经把要说的话想好了。“陈冬，你留下来了，怎么不第一时间告诉我呢害得我担心。我们还是朋友吗” 但是，情况变化在，她看到了小简。在这条街上，作为发小的人，已经不多。年轻人大多是外来的。其实，当年在她少女心萌动期间，她曾经幻想过小简对她示好。当然，这一切都没发生，但少女永远不会忘记，第一个让她心痒的人。 因为小简，一直就把自己当小屁孩对待，没拿任何正眼瞧过自己。也许当年自己没长开，他不感兴趣。但是，现在，自己再出现在小简面前时，小简居然还是拿她当小屁孩，最多拿她当不成熟的兄弟，这让她很不舒服。 她喝酒这么多，也有故意表演的成分，也有与散去葱岁月的少女心告别的成分。今天她故意表现出跟冬子关系很好，是想测试一下，小简的反应。结果，这个剪子，仿佛还乐观其成。看样子，小简真的对自己没意思。 既然做不成朋友，那就做兄弟吧。其实，李雯也不确认，当年自己对小简，究竟是朦胧的爱，还是一种小孩子对大孩子的崇拜，现在，终于可以靠一顿酒，让它烟消云散。 而这顿酒，本来不该喝的。只是事情突然，所以热血上冲，李雯就喝了。她让冬子送她回家，是她最后一次测试小简的态度，小简居然，起哄，对冬子与她的关系，进行了发挥。 冷风吹，酒后寒，所以吐得酣畅。但，她这酒喝得不是时候。因为，她来例假了，当时夜晚深沉，冬子递给她的，是一个没拆包装的卫生巾。她出于本能，或者说女生的害羞，或者说酒后的冲动，把手就给了冬子一巴掌。 躺在床上，李雯看了看自己的手，仿佛还有些疼。她想，冬子当时不躲，是拉着自己的衣袖怕自己摔倒，这男生，够诚实。不过，刨开小简，冬子展示出的很多优点，却让李雯睡不着了。 今天晚上，就发现几个。当然，首先得说，冬子那个设计的稿件，那真的是漂亮。她不知道，冬子这个小地方来的人，居然还能搞这个。在她的印象中，好像只有专业的装修设计师，才能够搞出这个来。 再一个，就是小简与冬子的谈话。小简文化比较高些。虽然是大专，但在李雯看来，就算是有知识的人了，毕竟有个专业。从原来的印象中，小简回来开灯具商店，有点委屈。冬子负责这大的装修，有点高攀。 但是，李雯通过这两个男生的对话就知道，他们是平等的。至少，冬子说了大量的，别说李雯，就是小简都需要请教的名词。什么景深效果、成角透视、明暗对比、色差过渡等等，好像很专业的样子。这两个男生，还为冬子设计的柜台曲线进行了探讨，好像涉及到圆与切线、曲线连接之类的，让李雯似乎听过，但不明白的话题。 由此，冬子在李雯眼中的土包子形象得到了改观。原来，李雯总觉得，冬子这个容城来的打工仔，只是菜做得好，或者有一些勤劳朴实的品格，对人真诚热心的习惯。但是，他身上，居然展现出如此之多的优点。 今天晚上，冬子的谈话中，也有一些幽默的段子，李雯想着其中几个，就想笑。本来，三个年轻人在一块，谈话要热闹，是要寻找共同语言的。他们俩谈专业的时候，李雯表达出不满意，于是冬子就提议，谈什么三国。 本来大家都玩过三国杀的游戏，也多少听过易中天的三国电视讲座，看过电视剧三国演义。当然，原著他们是否看过，李雯不清楚，反正李雯没看过。 冬子的提议很有意思。他说，假如我们作为现代人，如果穿越到三国时期，最想做什么 当时小简说，他想拿几种药，给曹操带头痛药，给周瑜带速效救心丸，给刘备带滴眼液。当时李雯就问“前两个我都知道，但滴眼液是么意思” “刘备经常哭，对眼睛不太好。”小简一本正经地说话，就很幽默。但冬子的补刀更有意思“你是想三家通吃，谁赢都不吃亏，但是你想过没有，华佗是怎么死的” 结果大家都笑了起来。李雯想到这时，也觉得，冬子其实是很有幽默感的。 冬子的优点，最重要的，是今晚的羊肉串了。李雯长这么大，也算吃遍青山人未老，但没吃过这么好味的羊肉串。李雯知道，给羊肉串加作料，让味道更大更刺激，这是普通人烧烤的做法。但冬子的羊肉串是不一样的，它的味道虽然刚吃起来不是很冲，但是有层次。 羊肉的香味没有被掩盖，但是孜然与辣椒的味道，是藏在第二层的，最后还有一丝丝莫名的甜味感。至少有三种味觉，通过不同的时间，在一块肉上传递，这对于做蛋糕的李雯来说，很是神奇。她也是一个对味觉有敏感的人，所以能够品尝出这么微妙的细节。最重要的是，烧烤中最难的境界，他居然做到了，就是外焦里嫩的把握，外面的含糊味，就像是味道的招牌。而里面的嫩滑，体现了羊肉本身的境界。 李雯吞了吞口水，笑了笑，自己喝了吐了，居然还回忆起菜的味道来了，有些搞笑。她倒了一杯温开水，喝了几口，然后再开始洗漱。 面对着镜子刷牙的时候，李雯看见自己的脸有点红，估计是喝了酒的原因。但是，里面的这个人，怎么变得这么好看 不要以为这是小女生顾影自怜的把戏，其实男生也有。有科学研究证实，镜子中看到的自己，好评率超过别人眼中的自己，大概会超30左右。所以说，世界上最好看的面孔在哪里答案是在镜子里。当年写白雪公主的人，肯定理解人类这一心理状态，自己照镜子就发现自己的丑陋，那该是一个怎样的绝望毒皇后连通过镜子增加自信的机会都没有，岂不能让人恶向胆边生 所有人都有可能成为怨妇，但毒妇，肯定因绝望而生。 有人不知道人类这种心理状态，就对某些现象无法解释。比如现在宾馆的电梯，里面就用镜面来作装修。为什么呢电梯的时间太长，在狭窄空间内，人的情绪往往很容易变坏。怎么办让他看自己，镜子中的自己，是最好的安慰剂。通过照镜子的时间很长，意犹未尽，电梯就到了。当然，这种设计还有另一种效果，就是可以加大景深，让人感觉上把空间放大了一倍。 照的时间长了，李雯这才反应过来。这是怎么啦大晚上照起镜子来了头发乱了些，还有，刚才吐后，口红也掉了些，也许，吃饭喝酒时，口红都已经掉了色吧，那是不是被他们看出来了 姑娘一人瞎琢磨，其实男生没心思。 按照最新的爱情理论来说，爱情本质上是一个人的事。就是当你爱自己最强烈的阶段，设想了一个男性的参照物，那就是梦中情人。此时的李雯，其实不知道她爱上了谁，但这种痴迷于自己外表的情况，表明，她爱情的季节，快要来了。 小简回家，在路上想，幸亏李雯没让自己送，这么冷的天，喝了酒过后，风吹得更冷。况且，她家与我家不同方向，我送完她的话，还要自己回家，那得走多久。目前，脚虽然温暖，但有点软，要不是知道自己必须回家，还真想随便倒在冬子的店里，先睡一觉再说。 因为，他每晚回家，是安父母的心。父母总有一人，要等他回来后，才会睡觉的。总有一盏灯、一个人为你守护黑夜，小简知道，这是一种幸福。 至于那个李雯，她还是过去那个样，假小子一样闹腾。本来自己跟冬子讨论专业问题正有味，她插进来，就变成了不对味的三结义了。她跟冬子，是什么关系呢管她什么关系，那是她的追求。毕竟，在小简看来，冬子是非常优秀的。而李雯唯一的优点，不过比冬子，多一些钱。 其实，小简对李雯的看法，与李雯对自己的看法，是有巨大差距的。李雯还在考虑冬子是不是土了点，是不是与自己在同一个档次。但在小简看来，她要跟冬子在一起，简直就是她的高攀。 从这个优秀次序上看，李雯在小简的眼中，是多么的不起眼。小简不知道，李雯曾经在几年前，还对自己有过幻想。什么叫幻想就是跳一跳够得着的目标。比自己稍好些的人。那么是稍好吗不是。在小简心中，李雯根本不存在位置。女人在幻想时，根本没有考虑自己的情况，就像她们在看镜子时，所感受的虚幻一样。 当然，小简从来不讨厌李雯，因为李雯最好的特点是真实，不虚伪，这样的人，是可以做朋友的，更可以做兄弟。 尽管李雯是他发小，但今晚，他想得最多的，却是陈冬。他觉得，自己跟这个人，有一种莫名的亲近感。他在陈冬身上，看到他能力上如此之多的优秀点，比如设计比如经营比如炒菜，当然更莫说那一手绝活般的羊肉串。 但在陈冬身上，也感受到某种悲剧性的情绪特征。关于这一点，以小简在学校学习时就已经体会过了，在他同寝室的同学里，就有人有这种性格。 这种性格的人，被人称为完美悲悯性人格，总是想让自己做得更完善，总是隐藏着自己的光芒。但这种隐藏，对他人是无害的，是一种对生活的悲剧性预测，散发出的忧郁物质。小简是一个文学爱好者，他知道，具备这种特点的人，在艺术作品中常见，如同贾宝玉，如同莎士比亚写的王子复仇记中的王子，甚至有点像自我隐忍的林冲。 这种悲剧性，很富有诗意，甚至有一种圣人的色彩。但是，小简的文化水平也只是个爱好者，不可能对悲剧性作过多的分析。他所感兴趣的是，企图从这种悲剧特点里，寻找线索。 所有强颜欢笑与随和应承，都隔离着真正的快乐，这就是悲剧性。就像一个喜剧大师，幽默天赋无处不在，就是逗不笑自己。 具备这种品格的人，按小简有限的人生经验，这种人要么是圣人。要么，这种人的人生曲线，经历过一个急剧向下的过程。也就是说，尽管冬子是从小城市来的，但他过去，估计有过一段非常美好甚至光彩的生活。但随后经历了巨大变故，造成了他今天这种无法彻底开心的状态。 而他虽然在开李雯与冬子的玩笑，冬子虽然没有作否定性的回答，或者故作严厉的反对。但小简感受得到，冬子其实没有爱上李雯。爱过的人，眼神是不同的。 小简看过一些心理学知识，是在网上看的。有一个结论他是比较信服的。说一堆人听到笑话在一起开心时，总有一个倾向，你会不自觉地在笑时，看向那个你喜欢的女生。但小简观察过，冬子没有悄悄笑着瞄李雯的动作，这就是证据。 小简洗完脸后，感觉自己想多了，是不是酒喝得太多，脑袋居然想别的事情。总体而言，今晚是一个快乐的夜晚，吃了美味，喝酒遇上了朋友，并且赋予了结拜的仪式感。 今天已经很满意了，可以放心睡觉。明天还得为冬子的灯具操心呢。他关了灯，拉上了被子。 小简为什么如此优秀并且，在优秀的道路上，还会走得更远。因为，他如果反思一天的生活，假如没有收获的话，他会自愧，会难以睡着。 而冬子这边，也陷入复杂的想法跳动之中。本来，整个晚上，都是处于难得的兴奋之中的。自从从容城逃离以来，他从来没有像今天这样，可以敞开喝敞开说。自己的努力，得到两个同龄人的赞扬，说明了自己的价值。 更何况，这个小简，几乎就是他学习的榜样。人家有专业的，还很精通。人家有财产的，算是拆二代。人家有事业的，经营着自己最擅长的领域。人家有家庭的，这么晚了，还有父母等他回去。 但他没有架子，居然发自内心地跟自己处朋友，居然耐心听自己在美术上的解释，这些肯定不是装出来的。冬子很喜欢这个人，虽然这个人比他只大两岁，但完全够格在各方面，做自己的大哥。 但值得思量的是另外一个人李雯。她来喝酒，表现得为什么如此豪爽这是以前没有看见的，李雯原来是这个样子的性格吗喝三两白酒两瓶啤酒，她明明酒量不好，为什么要喝这么多 况且，李雯从来没有在晚上找过他，今天，为什么要来呢还提了这么多零食 李雯跟小简是发小，按理说，她与小简的关系，可以通称老表，应该更近一些。但为什么，她回家，不要小简送，非要自己来送呢 她非要帮自己把碗筷收拾好了，再走呢这一切，都是对冬子好的表现。那么，为什么，在冬子给她拿卫生纸时，突然给自己一巴掌呢 冬子完全搞不清楚，那一巴掌的含义。那是什么意思呢她是撒酒疯吗不对，那一巴掌还是很有力度的。是因为自己哪里做错了，她才打我的吗不对，自己没做错什么啊她当时，刚刚吐完，为什么就那么暴力呢 那肯定不是打蚊子或者其它误会，肯定是主动打来的。但是，打了过后，她种种示好的动作，又是什么意思呢她把自己紧紧挽住，那种亲密劲，让冬子觉得不太自然，甚至想甩开她，当然不敢，那有些伤人家自尊。 但这种亲密，还有她的问话“你为什么不躲开”，明明表示，她这是一种道歉的方式，为什么会出现这种情况呢 冬子想到过去在书上看的一句话“女人心，海底针”，或者说“女孩的心思你别猜”，觉得自己多想了。毕竟，李雯当时怎么想，也不重要，反正是朋友，何况是兄弟，过去了就过去了。 最好的收获是，小简这个人。小简的能力以及本地人的优势，在今后，可以帮助自己做好事情。甚至，冬子已经联想到，过几天，咱们还可以像今天这样，烤串喝酒，以美好快乐的方式，度过一个个孤独的夜晚。 已经很晚了，冬子在睡觉前，仍然不会忘记刷牙洗脚。当然，洗澡就免了，太想睡觉了。这种再累也要刷牙洗脚的习惯，体现了冬子早年的幸福生活。 一般的单身狗，在这种情况下，很少这样坚持的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十二章 罗哥说黑 处于这个嘈杂装修商场内，冬子体会到什么叫乱。前面所说的钱乱，这是冬子能够处理的。但后面的几个乱，冬子却只能接受。 比如声音杂乱。那边电锯地锯三合板，为拼接柜台造型而响；混合着手执电砂轮切割瓷砖的声音，那落地的声响让冬子听到，这位师傅把一块瓷砖敲坏了。 还有射钉枪那毫无节奏的扑滋声，以及空气机的电噪声，还有气体释放时，让人联想到大货车的汽刹，尖厉而刺激。电焊的声音是平铺过来的，伴随着光，一闪一闪亮晶晶，满地都是小星星。 倒是铺地板时，那橡皮锤敲瓷砖时发出的声音，好像有可预期的节奏，但由于频率太低，总会淹没在突出其来的机械声音之中了。 但最让人注意力无法集中的声音，还是人们的喊叫。为了在噪声环境里传达出内容，人们竞相提高了说话的分贝，几乎成了高音比赛。当然，最占便宜的，还是女的。那黄姐进来时，只用了一句，就让整个一楼的人听到了。 “小陈，叫工人出来吃饭” 她从三嫂处敲订了好几份盒饭，送了过来。当然不可能在商场一楼吃，必须带到商场外的几个石墩子那里吃饭。这几天，冬子天天盯在工地里，必须赶快进度。因为，传说中，厂家的代表过些天就要过来了，谈代理合同的事。 之所以不能在装修现场吃，还有其它几个原因。第一就是空气太乱，灰尘太大。尤其是在这些灰尘里，还有大量装修材料散发的甲醛以及油漆的味道，不仅倒胃口，而且对人体相当有害。 最乱的还不止这些。冬子向黄姐说到“今天早上，矬子又来了，还带了几个人过来，好像是他们一伙的，欺负对面那两家外地人开的柜台。” “他还敢找你麻烦吗”黄姐问到，因为矬子既然知道这冬子是代表自已装修，他没那大胆子，欺负到自己头上来。 “矬子不敢，但他那一伙有个家伙过来过。他先递给我一根烟，我没接，他说我不给他面子，我说我不会。” “那他是什么意思” “这是套路，我见过。如果接了烟，接下来，就必须买他的货了”冬子说到“据其他人说，他们是来推销沙子的。不过，本地商户，他不敢硬来，还是先递支烟，探探口风。” 冬子经过这一段时间在装修工地，知道，沙石水泥等基本装修材料，社会上混的人，总在做这些材料的强卖生意。虽然他不敢随便欺负本地人，但外地人，就是吃亏了。 冬子对付这种人的办法，一是躲，尽量不跟他们说话，甚至故意溜走。另一种办法，实在躲不开了，就说自己是打工的，作不了主，有事得问罗老板。罗老板在本地混这么多年，大小的地痞，总得给他些面子。这也就是矬子虽然来了，却不敢自己面对冬子的原因，但他还是找了个兄弟试探了一下，不过，冬子没接条。 这事已经发生过多起了，冬子本人，就接触了两三拨人，看来还不是一伙的。基于对当年容城的苕货与跛子的交往，冬子对这些人，光从气质与作派上，就可以迅速作出判断。 晚上回店子比较早，黄姐又买了几个菜，嘴上说是给冬子加餐，慰劳他的辛苦，实际上，是罗哥好久没吃到冬子的菜了，并且，他自己想喝点酒。 扯到关于黑势力的问题，罗哥酒劲一上来，居然讲出许多体会来，让冬子大开眼界。 “要说呢，从我出社会开始，就有在社会上混的家伙了，打了不少交道。混混们，最喜欢我们这城乡和厂街结合部了。”罗哥突然问冬子“你知道为么事吗” 冬子根本没发现这个规律，所以只得说到“我年轻，还是听罗哥多教育。” 罗哥听到这话，很是高兴，好为人师的状态在酒精下显得很嗨。“这原因嘛就多了。我想主要有三个方面的原因。第一个，就是发展太快。大家都在挣钱，所以大家手里有了余钱，就有人想打主意的。况且，我们这地方，从近几年情况看，拆迁多，建筑工地多，又面临长江，所以沙霸石霸多，毕竟这些材料的取得，根本不需要技术含量。小陈，记住，凡是技术含量不高的东西，就会面临恶性竞争。而低水平的恶性竞争中，就容易产生黑恶势力。” 在罗哥的解释下，冬子终于明白了这段话的意义。低水平市场中，从采沙采石，到水货服装市场，根本不需要任何技术，入行几乎零门槛。正因为好入行，所以进入的人就多，竞争就大。怎么竞争呢因为没技术含量，最有效的方式，就是使用最没技术含量的武力了。武力，是年轻人都具备的，所以，也是最没技术含量的能力。两者合一块，混混的人员解决了，市场也解决了。 “那么，还有其它原因吗” “那第二个原因，估计就是治安体系的问题了。你想，城乡结合部，派出所的警力与治安人员的配备，肯定比不上中心城区，面积大，事情多，警察少，这就给了混混们极大的空间。再加上，混混们很少直接砍人的，都是打一些隐藏的胁迫性的擦边球。比如，他给你取烟，你如果接了，他就说你们是朋友关系，买他的沙，纯属照顾。” 冬子笔到“他们那沙，又贵，还不能用。因为没淘好，根本不是标准的粗河砂，混入了大量的细沙与泥巴，用不了。” “对啊，明显吃亏的事，因为金额小，你也不好举报。就是警察来了，他说你们是朋友，只是互相照顾给面子，你要承认这事，那你承认不承认，你吃了他的烟” 冬子知道，这也是个办法。你有勇气拒绝人家递过来的糖衣炮弹，他一般不会过分惹你。如果你当时为了给人面子在受恐吓中把烟接下来，他就量定你好欺负。然后，莫名其妙倒一堆沙在你柜台前，第二天，来找你收沙子钱。 “厂街结合部是什么原因呢”冬子对这事最感兴趣。因为，他在容城的家，就是厂街结合部，而他在老家所接触的混混，也在这些地方。 “其实就是治安体系的问题。比如咱们在武钢边上，在院墙内，就武钢公安处管。院墙外，是青山公安分局管。那么，在墙两边流窜作案的人，是哪个抓哪个管呢这种特点，在火车站也常见，也有这种原因。” 冬子想到，自已家就是院墙以外，自己两次进派出所，都是街道的派出所，而不是厂里的公安处。 “第三嘛，就是与外来人口有关。”罗哥不等冬子问，他开始主动介绍了。“我们这地方，近几年来的外来人口，不说那些建筑工地上的农民工，就是沿街的店铺，各个商场与超市以及餐饮，还有做钢材生意的，开运输汽车的，外来人口非常多。你应该也有这种感觉吧” 冬子本人就属于外来人口，但冬子肯定感觉得到，这条街上做事的，大约有三分之一都是外来人口。包括菜场卖菜的也有许多外来人口。其实，冬子要找的于燕，如果还在青山，也是外来人口的一员。 “外来人口，因为不熟悉，没关系，容易受混混们的威肋，混混来钱就容易，也就助长了他们势力的壮大。” 冬子觉得，罗哥虽然文化并不高，但这一二三的水平，已经赶得上一个领导讲话了。这些知识，并不是书上学来的，是他在社会上几十年的阅历，观察与思考而来。 “那这些混混，比如像矬子那样，我一眼就能够看出，但今天那个给我递烟的，长得白净，好像还有点礼貌，看样子不像是街上混的人啊” 这正是冬子要细细探究的内容，如果能够对他们进行提着的判断，是躲开他们的首要条件。 罗哥站起向来，松了松皮带。而黄姐虽然没喝酒，但吃菜时，好像也喜欢听罗哥吹这种牛，表现得像一个学生样，激发了罗哥的表现欲。他居然搂了搂袖子，表示出大干一场的状态，结果，只拿起了一根筷子，筷子头在桌了点了几下，然后才慢悠悠地说起了他的大文章。 “要认识他们，我曾经给我前老板，就是做钢材生意那个百万富翁讲过。这些知道，也是听卢所长喝酒时给我说的，权威吧” 当然，派出所所长所总结的，肯定权威。罗哥所说的卢所长，已经不是这条街的所长了，他已经高升到区公安分局，当副局长去了。但这街上熟悉他的人，还是习惯性地把他叫所长，显得亲热。 “卢所长说得专业些，我形容得土些，但意思是一样的。”罗哥拿出所长来压场子，得到了黄姐与冬子的肃然。 第一个特点，一眼看穿。那就是大 金链子脖上戴，纹身青龙在背上，或者手上纹“忍”字的。第二个特点，是态度，说话声音大，蛮横粗暴，要故意让人听到。第三个特点，是身上或者车上，总要带个管制刀具或者棍棒的。这属于外形特点。 冬子问到“这看起来像个坏人样，不是找公安来注意他们吗” “公安是少数人，管得过来，况且，他们看见公安，不做坏事就行了。他们故意显摆这些特点，是专门来吓唬老百姓的。这种吓唬，有时还真起作用。一般人不会为了钱跟人拼命。” 当然罗哥还介绍了另一个特点，就是他们喜欢天黑了出来混。所谓昼伏夜出，在夜宵摊等公共场所成群结伙、惹是生非的。冬子当然理解这事，因为他父亲就给他说过。 罗哥还介绍了，混混们喜欢参与的经营范围，以及他们的经营方式，这可给冬子长了眼。 社会闲散人员参与开发商征地拆迁，以摆队形、站场子等形式威胁、恐吓征地拆迁对象的。控制土方、沙石、钢材等材料市场价格，存在明显不符合市场规律经营行为的。在一定范围内独揽建设工程、商品供应的。 这些冬子都在近段时间商场装修时，见过，应该不陌生。但罗哥随后介绍的内容，倒是听起来新鲜。 强行介入酒店、娱乐场所的酒水、食品等供应的。在各类市场中，为争夺业务而追逐、拦截、恐吓当事人，并经常更换从业人员的。在娱乐场所中存在卖淫嫖娼、赌博、吸食注射毒品情形的。以接受他人委托为名讨要债务，采用贴身跟随、逗留债务人住所、短期非法拘禁等手段逼债讨债的。ktv、酒吧等场所以内保人员身份在处置场所内发生纠纷时肆意侵害他人合法权益。 冬子问到“这不是传说中有黄赌毒的地方吗” “你以为呢不凭武力，咋挣黑钱”罗哥继续介绍到，还有一些帮人平事的人，也有大量混混参与。 比如在纠纷、伤害类警情处置中，报警人称有社会闲散人员参与其中的。在外来人员聚集区域，以所谓个人影响力私下调停各类纠纷的。 “卢所长也介绍过，他们打击的方式和对象，其实，公安出警，都是有准备的，有针对性的，绝对不会听见风就是雨。” 冬子进过派出所，总有一种感觉，派出所喜欢随便抓人，有点不太相信罗哥所说，但罗哥把下面的个观点一摆，冬子却信服了。 公安在判断这人是否有黑恶势力参与的依据，也有一些特点。比如有赌博等涉黑涉恶违法犯罪前科，且当前无固定职业或稳定经济来源、多次反复出入境的。在医院、私人诊所等医疗机构接诊过程中，发现有刀伤、枪伤等可疑情形的。外来人员以亲缘、地缘为纽带拉帮结派，排挤他人在一定区域从事美容美发、足浴等经营的。 这些行当的特殊性，让他们的暴力有了使用的收益，罗哥分析也其中的经济运行模式，冬子觉得有道理。 看到黄姐与冬子在这个话题上，露出很强的兴趣，罗哥此时感觉自己就是派出所的卢所长了，所以官腔也就更为明显，用词也更加正规起来。 混混们收钱的方式，可以说是层出不穷。有的以管理费、卫生费等为名，向经营业主强行摊派或收取费用。有的在娱乐场所中控制多名“失足人员”，频繁更换服务场所。有的在宾馆、浴室、ktv等休闲娱乐场所发放小卡片，为客人色情服务。有的在广场、商场、停车场等公共场所散发、张贴追讨债务、私人调查、贷款担保等小广告的。有的在工程建设招投标过程中，招、投标方恶意串标或投标人相互勾结进行围标。有的因各类纠纷引发砸玻璃窗、损毁门锁、随意喷涂、破坏监控等。 还有些特点，冬子从来没听过，但却是公安判断的依据。比如下面几点 有的人无正当经济来源的却驾驶豪车、经常出入酒店等高档消费场所的，当然拆迁户出外。在一定范围内多次向企事业主、经营户强行推销茶叶、红酒、礼品高附加值等商品行为的。以过生日、搬家、公司开张等各种理由摆酒宴客，强行索要礼金的。在酒店、娱乐场所长期挂单、强行消费的。本地人员突然异常举家搬迁或下落不明的。 冬子问到“这最后一条，是什么意思呢” “基本上是犯了大事了，怕被查，出去躲风头的。” “那我碰到这种情况，该及时报警吗” 罗哥很有把握地挥了挥手，然后喝完手中杯子的白酒，才慢吞吞地说到“一般情况，你躲开就行，或者给我打电话。要知道，如果混混是本地人，一般不会惹我的。毕竟本乡本土，他不过分，我也不能讨那个嫌。但是，他如果太过分，非要跟我结仇，那我找警察，他也许不怕，但我找他的家，他怕不怕” 是这个道理，跑得了和尚跑不了庙，你不可能为了自己当混混，把父母与妻儿的安定都不顾了。更何况，本地人要治你，办法有的是。 “那要是外地来的势力呢” “一般没有这种情况，他也得有本地的兄弟才行。要知道，在这个地方，他势力再大也是少数人。如果把本地人惹烦了，集体起来对抗，他是走不长的，更何况，还有公安撑腰。但是，还有一种情况，我就不好说了。” 黄姐也有些急了“还有惹不得的” “当然，有一种人，刀口上挣钱，职业犯罪团伙，他们已经有些案底了，只求挣快钱，捞一把就跑。或者势力特别大，甚至跟官员都勾兑过，这就不好惹了。这种团伙，一般集中在高利润团伙，根本不会找小老百姓的麻烦，他们要挣大钱，才舍得冒坐牢的风险的。我们这些人，根本上不了人家的法眼。” 冬子问到“他们一般做什么大生意呢” “我跟你举例吧，贩毒算不算，利润翻倍的事。这些家伙，当头的，一抓住就得死，怎么惹还有就是那些抢占承包大工程的，养的队伍都是好几十人，甚至还有放冷枪的，为什么这么投入因为利润大啊。如果上千万的工程，他抢来了，一转手，上百万的利润就到手了，所以才拼命。这种人，根本惹不到我们头上来的。” 冬子听到这，心里吸了一口冷气，觉得这世界，怎么有这种亡命之徒。虽然对方并不屑于惹自己，但这种人，怎么就打不绝呢 但话并没有问出口，而黄姐却说到“你说贩毒，怕也是卖给有钱人，普通人跟本支撑不了。我看，那个矬子，就像是吸毒的。我都看出来了，他爹妈怎么就不怀疑呢” “他爹妈太老实，这倒还是其次。最重要的是，他爹妈不愿意相信儿子到了这一步，他们宁愿相信儿子在跟大老板做生意。” 冬子冒出一个不太好的想法，问到“那他老大，莫非是贩毒的” “这是死罪的事，我怎么知道如果我晓得，那公安岂不也晓得了不过，我觉得，矬子这样搞，已经跟黑沾边了，跟毒也沾上，恐怕下场不好哟。” 冬子问到“不是有戒毒所嘛，他父母要是聪明人，就直接把他送到戒毒所，不就行了” 罗哥看了看冬子，有一种过来人的高傲“你太天真了，小陈。你想，毒品如果那么好戒，怎么成了万恶之首况且，戒毒所，只能帮你身体上控制毒品的作用。但是，吸毒的人，身体已经受伤了，据卢所长说，那是中枢神经受伤，不会恢复的，只能控制。身体都好不了，何况心理有人说，身体好戒律，心瘾难戒。只要出来，那社会上只有要一丝找到毒品的可能，他都想找，因为他需要那种快感。更何况，老贩子一勾引，他不就上勾了” 黄姐突然说到“我明白了，老李，就是李雯她爸，当时在缅甸，除了别人的勾引，还与别人有意引导的环境有关，对不对” “第一次是做笼子套上他，你有了第一次，你就成了别人的市场了，第二次以至于最终，你就成了人家挣钱的机器，人家岂肯放过你况且，你要是能够戒掉，那人家挣谁的钱去” 罗哥这话说起来很轻松，却让冬子感受到恐惧。他想象了一下，当年李雯的父亲在缅甸的处境，觉得自己如果是他，估计也不能幸免。 一旦入虎口，百死莫赎身。对于毒品这东西，一次也不能碰。但是，如果有人设计要陷害你，你怎么办 冬子开始对社会上交友的情况，有了一种警惕。原来他以为，只要自己热情诚恳，就不会有朋友害他。但现在听来，有心人，可以无所不用其极。 社会的复杂性，在没有家庭保护之下，在没有经验的冬子独自闯荡江湖的时刻，罗哥这一番话，对冬子今后的人生，尤其宝贵。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十三章 青山狠角 凡是在青山社会上混的人，大概也听说过，这里有两个老大，各属于不同的区域。 因为现在，青山正在引进一个大型化工厂，在远离武钢的纯农村江边，那边几百亿的投资涌进来后，当然就带来一些挣快钱的人。当地，据说一个村干部，很是厉害，除了国家正规企业进来后，其余的那些做工程的小公司，那些做小生意的外地人，都要给他面子。 罗哥说到“具体那个人我也不太清楚，因为我也不往那边跑。但是听说过，那人叫秦哥，大概三十几岁，当过村长。红道黑道都吃得开，毕竟当过干部，当地村民也听他的。有人传说他把市电力公司的车子都砸过，我有点不相信，一了解，原因也是道听途说。” 据罗哥介绍，这个敢砸国企车子的事，其实就是个传说。毕竟本地国企，代表着政府资源，再厉害的角，也得掂量一下，因为黑道怕公安，公安听政府，而国企的老板，就是政府。 但事情不是完全没影。化工厂建设，需要大量的配套电网建设，这当然是市电力公司的事。但是，大部分输电项目标的，是分包给各地小公司的，有的也是民营包工头包下来的。按今天的招投标规范，这么大的工程，总包一定是有设计施工全套高等级资质的国企，比如市电建公司，自带设计院那种。 但是，总包接下整个工程后，就得分包，因为他的正式职工及在编施工力量肯定不够。况且，为了节约成本，他也得搞低价分包。把整个标的，按塔基算为若干个标段。 而出现冲突的，就是其中一个四川老板带的包工队，因为是外地人来施工，秦哥就要插手了。硬要钱肯定不行，这种江湖混子的做法，根本不是老大的作派。人家不仅师出有名，更要貌似合理。 本来，秦哥是想在青苗费上作文章的，因为一基高压电线塔需要占地，地下的庄稼是要赔钱的。但按国家标准赔，没几个钱。秦哥是能够提前看到施工线路图的人，他提前让村民在那即将施工的塔下，密栽了诸多小树苗，等包工队来了，就得按每棵一百元的标准赔偿。 四川那个包工头当然不干，因为这成本太高了。你要知道，他栽得有多密，一平方米的地方，他可以插入五十个柳枝。 包工头也是有经验的，知道要被讹了，怎么办，自己外来人，斗不过本地的。于是，他找了市电网公司，租借了一台工程车，冒充他们来吓唬别人，说是本地官方企业来的。 但这种把戏可以哄普通农民，哄不了当过干部的秦哥。秦哥以对方强行施工入场，外地人冒充本市公司车辆的名义，说是当地村民气愤不过，找了几个村民，把市公司的车子，给砸了。 虽然事后，他给市公司解释，这只是个误会，也给市公司赔了车辆损失，但对方包工头，却知道厉害了，出了大钱，才开始施工。但是，这一仗却让秦哥名声大振，因为他连市公司的车都敢砸，哪个还不给他面子 冬子问“派出所呢不调查” “开玩笑，你想，那包工头采取欺骗吓唬的办法，本身就违规了。你车子是借来的，是不是来吓唬人开到现场来，是不是装出要强行施工的样子，是不是专门引人误会况且，人家秦哥自己没动手，是人家占地的农民动手的，农民们更好编了你冒充车企来吓唬我们，想不给青苗费强行施工，我们气愤不过，砸了车。怎么样后来，不是把车子的钱赔了吗你说，这种情况，公安怎么办” 罗哥说完后，意味深长地对冬子一笑“做老大的，没些头脑，光靠硬打硬冲，早死了。” 对的，冬子也听黄姐说过。原来，在武钢倒钢材兴旺那些年，也有些混混专门收保护费，这种粗暴的收钱法，罪证太明显，那一批混混，早就进去了。 按罗哥的经验，这种硬打硬杀的混子，过不了五年，他们的老大，过不了十年，最终都要进去。因为，国家过几年都要严打一次，秋后算账，大部分人都跑不了。只有那种又懂法律政策，又有策略，还有红道上关系的人，转行快，洗白彻底，才有可能活下来。 “硬打硬杀的暴力钱，是跟鬼借的，得到阴间去还，活得长” 是这个道理。 但罗哥最为熟悉的，却是另一个大佬，这人在青山已经存在十几年了，并且，貌似在今天，已经洗白。他原来是青山电厂的职工子弟，后来当了三年兵，是武警，身上有功夫，人也讲义气。回来后上班不怎么样，拉关系倒是一流的。 后来，他不想上班了，他想垄断干洗生意。 冬子问到“在国企上班不好吗为什么要做这个生意呢” “青山电厂是个五十年代的老电厂，说白了，就是武钢的配套工程，是个火电厂。电厂老了，设备就旧了，效益就不怎么好，所以职工的待遇也就那样，虽然也算可以，但发不了财。人家军子想做大做强，就想利用自己的关系，垄断那个干洗的生意。” “这生意，与电厂有什么关系呢” “你不太清楚火电厂的运行方式。煤烧开水，水蒸汽冲动发电机叶片，这就发电了。那么，水蒸汽发了电后，是不是还有热量呢” 这个事情当然明显，冬子已经见过青山电厂那巨大的冷却塔。最开始经过时，他还以为那是烟囱，但不理解，为什么完全没有容钢烟囱那样的黑烟，而是白色。结果，听当地人讲，才明白，那样巨大的圆形瓶状的东西，是冷却塔，也就是经过发电机后出来的水蒸汽，冷却后，出现的水汽现象。 “出来的有热量的水蒸汽，就是用来干洗最有效的材料了。武汉这么多宾馆，光酒店干洗这一项，哪怕只是在江南，武昌洪山青山的宾馆，需要干洗的，大多数就是利用青山电厂周围的干洗企业来完成。” “我懂了，按理说，这些干洗企业早就存在了，那军子如何把它们挤走呢” “人家军子最有办法的，主要靠两种手段。一种，就是给小老板们来横的，如果不给他面子，你晚上的门店外，就会被砸或者被泼油漆，你抓不到是谁干的，但知道，肯定与军子有关。当然，这也只是初级干法，不是军子的能耐。帮他搞这些事的人，都是退伍的年轻人，当过兵，管理正规，绝对不会出现犯罪过火的事，组织起来很有战斗力的。” 如果黑势力是个游击队，那军子的势力就是受过正规训练的游击队了，普通人肯定抵挡不住。 “他最高级的做法，像是一个企业家的作派。他不知道跟政府哪个官员搞好了关系，说动了当地人的支持。说大量的干洗企业，散乱布局，不仅不利于规划，更重要的是污染严重。你想洗出来的废水，到处排，进入城市地下管网，也是比较难处理的。不如，将这些企业集中起来，规划成了个工业园区，那么，废水也就有了集中处理的条件，不是对环境有好处吗” 冬子一听，这家伙，不仅是企业家，还有政府官员的水平了。所以，只要是高手，走黑道，也能走出一股高端的范来。 后来工业园区，当然是被军子拿下来了。他也像模像样地，引进了一个污水处理设备，修建了一些所谓的厂房。架子搭起来了，就得要企业进来。企来进来，当然是要付出巨大成本的，大家都在观望中，不愿意当这个冤大头。 但军子有办法。一方面，他还是采取不定时骚扰的办法，让别人的生意做得不安宁。最重要的是，他居然取得了当地街道的默许，以义务环保纠察的名义，向环保部门整天举报干洗企业偷排废水的情况。连别人排到哪个下水道、什么时间排、排水量多大，都举报得一清二楚。任你那小老板有什么关系，都经不起他反复举报，蹲守察看纠察。并且，他为了鼓励别人进来，还搞了个奖惩机制。 冬子觉得好笑，逼人的事，还能够这么操作 罗哥解释到“他对迁移进来的企业，按时间次序给予优惠。先进来的，优惠最大，交的钱不多，越往后拖，交费越高。并且，利诱或者胁迫下，有几家进来了，后面的人一看，不得了，必须进了，然后，他的园区就占满了。最后，进不了园区的最后报名的企业，因为经不起他反复举报长期骚扰，只好离开青山。就这样，他完成了青山干洗的垄断，神不神” 冬子听到这里时，觉得，搞哪一行，如果只晓得死干，那根本不会有大的出息。但是，冬子有一个事情不明白，罗哥为什么说，这个军子洗白了呢 “你有所不知，军子的办法，可以说是最高明的。他在建队伍上，就很有一套，他可能是个军官的料，只是没走正道。如果他在战争年代，可能是一个成功的土匪。” 军子的骨干队伍，据内部人士透露，都是部队退伍回来的战士。但人数不多，大概也只有二十来人。他的队伍只要精不要多，这是与秦哥队伍的本质区别。但厉害的并不在此，他队伍中，最厉害的，还有下面三个特点。 第一，他队伍的退伍战士，都是农村比较贫困的地方入伍的人，年轻，为了钱敢干，受过训练，手法专业。 第二，他队伍里，没一个本地人晚上出来骚扰那些商户，你都不认识那个人是谁，因为衣服一混穿，你见了面，都不知道这个人，是昨天晚上往你家窗户扔石头的那个小伙子。 第三，他的队伍是集中管理集中住宿，跟部队一样的。每天还要开会，过后还要总结。 “我听说过一个话，不知道是笑话还是真实的。原来军子有个堂弟说给我听的，他参加过军子召集兄弟们开会的过程。他听军子对兄弟们说打一仗要有打一仗的收获。这是什么意思就是战斗力越来越强的意思嘛。” 冬子隐约觉得，这才有点像真正的老大。当然罗哥还介绍了，军子的行事方式。 第一，专为求财，不为斗狠。因为他把这种生意当成事业，给兄弟们发钱，也是按效益来衡量的。他的兄弟们，没有在街上，跟普通人发生过一次冲突，甚至平时还很有礼貌。 第二，队伍流动，赚了就走。在他的队伍里，因为都是外地人，所以一般呆不过几年就离开，军子给他一笔钱，回老家了。或者如果出了大事，也早早离开，从不存侥幸心理。即使公安要追查，也很难抓到直接作案人。因为，现在的人，跑到外地打工或者生活，抓他们的成本是很高的。况且，他们没犯杀人放火的大案，公安也犯不着那么使劲。 第三，偶尔做好事，博取社会同情。比如，他们偶尔也响应政府号召，义务打扫清洁。偶尔也会访贫问苦，搞得好像很慈善的样子，地方老百姓不举报，政府也就不在意了。 冬子不解地问“你这都是说他不被人拿把柄的事，但与洗白有什么关系呢比如一个小偷，虽然现场没被抓住，但案底，还有脏款脏物，怎么办” 冬子之所以这样问，是根据他所接触的，那个跛子几个人，在容城，就是专门收脏的。如果有不明收入，公安追查出来，就说不清楚了。 “嗨，你不知道，他开的所谓的工业园区，是金蛋，甚至还是区税务局表扬的照章纳税的先进单位。他甚至还是环保积极分子，也是政府给的奖励。这个明面上的收入，如何成功地洗白呢他开了一个餐馆，就是武钢正门外那个宾馆。生意好吧” 冬子去过，那个宾馆的生意确实非常好，冬子没吃过。但听人说，要订餐，得提前几天才定得了包厢。尤其是双休日，更是挤满了。 冬子问到“原来那家宾馆也是他开的，生意那好，这恐怕是个高手。” “你以为很赚钱是吧”罗哥问到。冬子点点头，按这种生意，每天估计要赚大几万。 “也许，他不赚钱呢”罗哥这一说，把冬子搞得有些反应不过来。“不可能吧，这么好的生意，怎么不赚钱呢” “这就是高明的地方啊。比如有的官员，受贿的钱多了，如果法院追究巨额财产来源不明罪，怎么处理办一个生意好的餐饮或者茶楼，生意做得好，就可以作为收入来源了。” 见冬子不太明白这个道理，他继续说到“你以为生意好，真的是经营有方，真的是味道好得不得了军子那宾馆我去过，吃住玩一条龙，也就那样。但是，人家收费低啊，人家根本没有想赚多少，你想，生意能不好么” 冬子这才明白过来，黑钱要洗白，需要有看起来正规的渠道，并且，生意好，就是最好的说明。垄断带来的暴利，需要一个出口。况且，这是一个正向循环，价格实惠生意好，生意好，可以为利润打掩护。 冬子继续问到“那为什么你举例，总在餐饮企业呢” “不仅仅是餐饮企业，还有许多服务业。比如酒吧茶楼或者ktv、甚至还有洗浴等。这些企业是面向消费者的，从发票来查，有的开发票有的不需要发票，所以账目模糊是行业的天生特点，他想做多少成本就可以做多少，想做多少营业额就可以做多少营业额，通过做账与交税，把收入合法化，这条渠道是最方便的。况且，生意好，就可以掩盖大数额，并且查不出来，你细想” 冬子仔细对比了一下，如果经营建材业，就很难有这种空子。因为进货出货的增值税专用发票，虽然也有偷漏的可能，也需要做假账。但数目毕竟有限，并且也做不大。况且，行业平均利润率太低，根本比不上服务业。所以，能洗的钱有限，况且，做账起来，还比较麻烦。 “多交税，就可以多报利润与收入，而黑钱，也就通过这道正规手续，变成合法的了，是这意思吧” “你是个聪明人。”罗哥说到“尽管军子不跟我们小老百姓打交道，甚至平时看起来还很和善，但不能惹他，因为，我们本地人都惹不起他。他红黑两道的关系究竟有多深，我想，派出所的人，也不一定知道。” 这句话让冬子心头一震，这才是绝对的老大。但是，他心中出现一个疑问，觉得这问题，估计罗哥也不知道答案。 “罗哥，秦哥与军子，他两人要是争起来，哪个狠” 罗哥笑到“从实力上讲，当然是军子狠。因为秦哥靠一帮子农民打游击，怎么干得过正规军况且，军子的官方关系，从他获得的奖励就看得出来，秦哥怎么比得了但是，最有意思的是，他们却总像是井水不犯河水一样，也些年，也没见他们有过什么争斗。” 冬子不太理解，一般打码头的总要抢。一般当老大的，一山不容二虎。况且，军子如果要发展，必须要垄断。垄断势力一旦扩大，就免不了要动秦哥的蛋糕。毕竟，这两处都属于青山，连在一起的。牙齿与舌头都要打架，何况是两个狠人。 “我估计，他们之间是有默契的，或者说两人订过什么条约。军子的人，从来不到化工园区搞事。秦哥的人，也不会骚扰军子那干洗工业园区的事情。” 冬子问到“老大商量得好，但下面的人，有时碰到了，是不是会遵守得那么好呢”冬子知道，当年容城的苕货，跟他发生冲突，肯定不是他老大的意思。那是他个人的想法，属于个人恩怨。 混社会的混子们，如果有强大的自我约束能力，也不会无法无天。如果没有强大的自我控制，他们很可能会因为私人的事，发生冲突。 “这当然与军子对下属的约束有关，我给你说过。那些兄弟，都是集体居住集体生活的，与社会上的一般混子不同，他们是职业暴力。还有一点，估计秦哥那边的人也知道，不能动军子的人和事，如果动了，军子的报复是很快的。我听说，当年有个干洗企业的老板死不搬，那家伙也有些社会关系，军子想用政府压他也不现实。于是军子派人，天天晚上到那家伙门口站岗，一帮人看排水口，一帮人在那老板睡觉的门外，只是站立，不动手，看你怕不怕你睡着了，他突然听到外面大喊大叫。如果报警，公安来了，那帮人就突然消失，你受得了这样维持了二三十天，那老板也就投降了。” 严密的组织与分工，精细的计划与暴力使用的方式，都是经过考究的，这种组织，在夜晚辛勤地工作，挣得那一份暴利，这恐怕就是黑社会的最厉害的形式吧。 罗哥想了想，说到“或许还有另一种可能。” 还有什么可能呢冬子专心听他说，罗哥却露出不敢肯定的神态“我也是猜，如果有这种可能性，那就更复杂了。我估计，或者还有一个更大的老大，不知道是红是黑，反正，这是连军子或者秦哥都可以镇往的老大，他已经给这两个人宣布过纪律，而军子与秦哥，只是执行了那更大老大的决定。” 冬子也觉得有这种可能。要不然，这种狠角色，居然不会发生冲突，这是不可想象的。更重要的是，这两人都有红道的关系，如果没有背后大佬的撑腰，怎么如此顺利存活这些年，干了这么多大事而不挨整 那么，如果这个老大存在的话，那整个青山的江湖上，可能还潜藏着一股更狠的暗流，那是真正的黑，但社会上的人，都不可能知道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十四章 这行水深 冬子设计的柜台，目前已经显现出它奇怪的曲线与形状，在商场其它商户的眼中，有说好的，也有说不太好的，反正各种评价都有。 唯有在这里装修的包工头，倪师傅，对冬子的设计很是赞赏，认为冬子虽然年轻，但是个内行。当然，他是少有的几个看过冬子设计效果图的人，肯定知道最后出来的是什么样的作品。 倪师傅是罗哥的老关系，他们合作的年头，据说已经超过五年了。一般来说，倪师傅包工的所有装修，材料都是在罗哥这里进的，罗哥也按相应比较高的返点，给了倪师傅好处。具体点数冬子不知道，但知道，在这行，倪师傅不仅是罗哥最相信的人，也是技术最好的人。他其实，原来出身，就是个真正的木工。 一般来说，装修工程队里，主要包括泥工、木工、水电工、油漆工以及临时的小工。在上述师傅里，木工处于技术上的核心地位。所以，在成长为包工头的道路上，木工的比例最大。 而罗哥在商场这个装修项目，请倪师傅这个班子来做，在冬子的眼中，也是干活最优秀的班子，冬子虽然表面上在做工地监督，但他也知道，其实有倪师傅在，这质量，是没有问题的。倪师傅对自己的活，有一种自豪与责任感，况且面对的长期合作伙伴的事，更不会懈怠。 而整个装修工作，铺砖的泥工已经完工了，今天，木工的主要工作也要结束了。倪师傅又接到了一个新工程，他决定，留下水电与油漆两个师傅，自己先撤了，至于算账结款，他与罗哥早就有默契，不需要在这一时。 下午收工比较早，冬子做完最后一次对木工的检查，很是对倪师傅的手艺提出了赞扬。因为冬子知道，自己设计的曲线与连接，是很需要木工技术的。 冬子想，这样一位有经验的老师傅要走，自己也想多了解这一行的水深，一方面是感谢，另一方面是交个朋友，觉得自己应该表示一下。 “罗哥，有个事，不知道你同意不同意”冬子用手机给老板打了个电话“倪师傅要先撤了，我想请了吃个饭，你参加吗” 罗哥倒是爽快“什么时候” “下午收工早，今天买菜做菜都来得及，我想就今天晚上，在我们店子里，请他喝酒，行不行” “那当然好，这样，做菜如果你觉得辛苦，就在三嫂那店子也行，最后费用我来出。”他停顿了一下，接着说到“对了，我想起来了，今天晚上我还要陪另外的人有应酬，已经答应过了，我就不过来。反正，你跟倪师傅也熟悉，他也很随便，你们自己搞定吧。记住，钱由我出，晓得不” 冬子不好推辞，本来，他是想自己请客的。但老板这样话说出口了，就不必坚持自己请了。 本来冬子是要请所有工人的，但是那些工人觉得好不容易早点休息，就算了。当然，别人也是识趣，老板跟老板的事，打工的，就少掺和了。 冬子买菜做菜，倪师傅骑电动车，到他新接的那一家装修工地上看了一下，然后，到冬子这店子时，已经晚上六点多钟了，冬子的菜也做得差不多了。 喝酒开始时，倪师傅惊叹于冬子的手艺，从内心来讲，冬子的菜并不是说好得不得了，但这人不是一个资深的厨师，况且还这么年轻，不仅做一手好装修设计，还炒得一手好菜，这就让倪师傅对冬子高看了一眼。长期接触中，倪师傅对冬子的好感是有的，这年轻人负责、机灵还有想法有知道，更不怕吃苦，但在今晚，吃到冬子烧的菜后，这种好感就加深了。 酒喝到半途，两人也就没隔阂了，冬子摆出一幅学生的样子，试探性地向倪师傅问装修方面的经验，结果倪师傅完全像知音一样，介绍了自己全部的体会。 “我跟你说，小陈，我从十七岁开始跟我师傅学木匠，到今天，这行当，我干了二十来年了，就在武汉这地方，好像没哪个区没干过。当然，最近几年，主要在青山。” 冬子问到“那你跟师傅学习，是当徒弟，但什么时候当上包工头的呢” “其实，我这人从小学习不怎么样，学木匠倒是很快，两年多就出师了，但主要是给别人当木工，我师傅因为想去广东挣大钱，而我结婚后就在武汉，舍不得老婆，就留下来了。我从24岁就开始带人搞装修了，因为武汉的建筑业大发展，光是商品房家装，你捡漏，都有做不完的生意。” 冬子算了一下，如果按他的时间点，当时他当包工头时，就是90年代中后期，也就正赶上中国商品房改革的时候，第一批商品房开始热销，那时候，装修这个行当还没健全，正是发展的好时机。 “没有师傅的指点，光靠自己摸索，做了很多工程，受了很多气，着过很多急，也得到过很多夸奖，酸甜苦辣都尝遍了。就是到现在，有些工程，还是让人受气的。就从好几年前的一个工程说起吧，那时候是装修旺季，找我做活的人很多，其中有个吴老板找到了我。让我给他做个报价，我给他做了一份，总价38500。交给他的时候他非常惊讶，一个劲的问我是不是少项目了，是不是有什么猫腻，弄的我心里也没底了。他说曾经有个包工头给他做过一个报价，光工钱就要32000元，所以看到我的报价比较惊讶。我不知道是不是这个老板太粗心，把人家的半包价看成清工了，还是那个包工头太没谱，总之促成了我接这个活非常顺利。三天就拍板了，只还了500元。” 冬子问到“这个差距，老板看不出来吗” “其实，老板也是一知半解，那年头，就连我也是摸索着干的。交底过后工人进场，按照约定业主要付1000元定金给我，可是他迟迟不肯掏腰包。我知道我们之间还没建立信任感，就借口让他陪同我去看材料，顺便把水电材料买进来。这个他愿意，打车带我到了某大建材超市。我的天啦，那水管是超市自己厂家出品的，没听说过牌子，价钱竟然比市面高一倍。我说算了吧，还是到我的老据点吧，那里的货价格也承受的起。所以，这就是我跟你们罗老板搞好关系的一个原因。因为价格上，我们都清楚，不至于挨宰”。 冬子心想，你也是得了好处的。但这种小处，毕竟只是他的小好处，同那些买假材料哄甲方的好多了，并且，明目张胆地欺负甲方不懂，拿次品充名牌，这简直就是抢劫了。 “搞包清工的如果不懂行，装修花的钱比半包还多，另外还有些小猫腻更是让业主防不胜防。比如电线管，有的业主可能知道中才的好，但是中才也分厚壁和薄壁，你不说明，建材商就拿薄的当厚的给你。还有水管也是分厚和薄，我一边点料一边和业主讲，讲的业主目瞪口呆，连说多亏没做清工。” 冬子在这行当也算是有过见识了，但对细节却了解得不太清楚。水电是很赚钱的项目，家装市场也有黑水电的说法。怎么黑的呢 倪师傅打了个比方“比如电分强电和弱电，强电中等装饰公司一般是按照单线15元一米，弱电14元一米。一个100平米的房子最少要走200米强电，40米弱电。多少钱光电就3500。水有按照房间收，有的按米，一般水要1000左右。也就是100平的房子，4500元的水电，这是非常老实的公司报的价格，黑点的要更多。就说这个价格水分，首先200米线，按照远东的价格，现在不超过110元一卷。三色三卷还要剩下，15平方和25平方分摊下来，500元就够了。线管100元，水管金牛的18元一根3米的，40米水管13根，250元够了。加上水管配件、暗合、胶布、运费等等150元，1000元料钱撑死了。工人的工钱是每平米15元，加上料总共是2500元成本，赚了快一半了，黑不黑。如果装修你会成本分析，那要省很多钱，最少不会被宰。” 天呐，倪师傅算起细账来，简直就是如数家珍。而对于冬子来说，他虽然也算这一行的人，但水电是他比较陌生的，在冬子看来，这些细节，连自己都不知道，可见，水有多深。所以说，魔鬼在细节里。 “装修工人素质不高的很多，农民工差不多都这样，我也是农民工出身，太了解这些人了。所以我盯工地很紧，自己每天去现场，就这样也免不掉出错。晚到了一会，拆墙的那个家伙就不用切割机先切好线，直接大锤晃上了，在楼下就能听见震天的响声。我把他臭骂一顿，他还不服气，一边干一边嘟囔。其实这种事情是必须在意的，因为敲墙的时候不先用切割机划出界限来，直接上大锤就会把别处敲空，等上了腻子、乳胶漆，必裂无疑。做工程的要保修的，不注意就是给自己找麻烦，还有水电开槽，直接用锤子搞的肯定出问题。” 冬子笑到“这个我算见识过了，我这个工程墙敲的特别多，水电开槽也特别多，每天工人都成灰人，满头满脸的红砖沫子。” 倪师傅也笑“你是明人，所以我们不做暗事，只有你在场，我们才动手，免得以后出麻烦，罗老板找我扯皮。” 冬子问到“倪师傅，假如我今后碰到其它装修工程，遇到其它队伍，不像你这样放心的，在水电这种比较隐蔽的工程上，该注意哪些呢” “你这样问，就有志气了，小陈，我看你也不是一个久居人下的年轻人。按你的设计天分，也许今后是个开装修公司的料。我只能谈谈我自己的体会。水电部分我最注重的不是打压，不是漏水，更不是断电，而是水电完工后的封口。因为那些是一个技术工人必须具备的技术，一般不会出差错，而封口却经常被忽视。工人是不管不顾的，他和点水泥好歹往墙上一糊，反正下道工序也不是他干了，才管不了那么多呢。可是当油漆工批腻子刷乳胶漆时候就麻烦了，根本是弄不平的。侧面看去到处是波浪，所以必须要用靠尺趁水泥不干时候刮平。” 这算是一个小窍门，冬子觉得听一线的师傅讲话，干货就是多。他双手端起酒杯，再给倪师傅敬酒，倪师傅正在兴头上，也就不保守了，开始滔滔不绝。 “还有的业主喜欢把水路交给卖水管的厂家做，以为这样牢靠，其实这是非常不好的。我曾经的一个业主就是这样弄的，老麻烦了。因为厂家只管铺管子，开槽也不管，固定卡子也不管，把管子往那里一摆就得装修的给擦屁股。关键是水电师傅不愿意干这样的活，往往就会糊。所以最好把所有工程交给一家做，这样有始有终，责任分的很清。” 这就涉及到，工程承包，必须找可靠的队伍了。不仅是质量过关，即使有问题，也可以找得到责任人扯皮。 “水电给工人的价格按今天的行情是每天200，我都是给220，在这个上边我不抠。钱给少了工人爱糊，活做不好什么都完了。水电走线的时候能看出一个工人的功底，在地下走线要靠墙边，而且还要问好是用复合地板还是铺瓷地砖。复合地板一般爱用地垫宝，管线就不能太高，否则迫使业主改成地龙后要多花很多钱的。必要时候可以在地面开浅槽，管线一半下地一半在上就够用了。走在地面的管线要用水泥包起来，保护起来。线管不可以打死弯，要用弯管弹簧。检验穿电线合格与否，可以先从一头把穿好的线往外拉，能拉出来就是合格的。这就要求工人不能在管子里接线，线要完整。还有弯管的时候要用弯管弹簧，不然就拉不出来。拉不出来将来电线有问题，就没办法维修。线管为什么要厚壁的呢，就是弯的时候不断，被踩后也不扁。” 此时，估计倪师傅的酒已经差不多快到量了，所以，不用冬子问，他就顾自地说起来。当然，对于水电这一块冬子最不熟悉的问题，他听得越具体，收获就越大。 “有人喜欢先铺管道，最后再穿线，我不习惯这样做，不过也能做。水路除了打压外没什么好说的，因为现在自来水的压力一般是2公斤，打压到8公斤不漏基本就不会露了，现在r的水管很不容易漏水呢。不过我经常检查的是电线的暗合正不正，水管出墙面部分正不正，不正的话就影响美观。就是前几个月，罗老板跟我接的那个工装，我的水电做了10天，两层楼，也够快的了。” 冬子有记忆，那时冬子才刚到罗哥店里不久。那次接到工装后，罗哥可是喝了酒的，估计罗哥光靠材料，就赚了十几万。 “水电结束泥瓦工开始。这期间我一般会做一件事情，就是告诉业主检查各房间墙面是否空谷，再做个闭水试验，检查卫生间的防水是否合格。如果墙面空谷，将来的乳胶漆必开裂，检查出来让业主赶紧找物业修。等物业修好了，也正好要上漆工了。如果上漆工前检查，物业再修理一段时间，那有的等呢，工期都耽误了。检查尤其多检查顶，很容易出问题的地方。卫生间如果施工前做了闭水试验，责任容易分清。如果等地板砖都贴了再弄，就要扯皮了。” 这基本上就把水电安装的程序及注意事项说清楚了。但冬子还想知道得更多，问到“比如说，施工队伍与装修公司，他们的操作是如何进行的呢” “如果是正规的装修公司，算是正规军，但施工队伍，大多属于游击队。我们所有没有公司和办公地点的施工队伍都应该算是游击队。但是游击队分两种一种是在马路上挂个牌子找活的，这些人中也有很好的手艺人，只是不愿意给人家打工，愿意凭自己手艺劳动多劳多得；也有一部分人手艺不怎么样，滥竽充数，这些人做活糊的厉害，明明该定两颗螺丝他们就定一颗，报价也没谱，能宰就宰一下。” 冬子把一盘油炸花生米推到倪师傅面前，发现他最喜欢吃这个东西。估计酒有点多，手有点抖，夹这花生时，失败率比较高，不如就放在他面前，让他下酒。他很感谢冬子的细心，冬子接着问到“如果我必须找路边的人做，该怎么分辨呢” “一是尽量不要找20多岁的年轻人，二是找到他们后只试验他们一天。哪怕就开个槽也可以从细节上辨认出他们是不是好手艺人，发现不是立刻撵走。这个话也可以提前和他们说明，行动的时候就更占据主动了。有些业主马虎，把工人找来后交代一下就不见了。好几天才来看，那时瓷砖该歪的已经歪了，柜子该变形的也就变形了。第一天就仔细观察他们，这样才可以避免所遇非人。” 冬子笑到“看样子，还是找你这种队伍可靠些，那种散兵游勇，管理监督起来也难。” “当然，如果你今后开装修公司，或者就是甲方，最好找我们这种，游击队的第二种也就是我们这样的，我们从来不到马路上去拉活，也很少承包单项，例如只做瓦工或者木工，都是全套的。我们的工人相对稳定，工人手艺也不差，因为一个队伍不可能长期留经常把活干砸的人，同样给钱，都会找好的。我们中有部分人跟装修公司做，先交5000到50000不等的钱给装修公司做保证金，等装修公司接下单后，提留一定的点然后给这些人做。提留点数大公司要多些，比如东易、龙发等提留40个点。就是半包一万的工程公司扣留下4000元然后给项目经理，项目经理会提留15个到25个不等的点，最后才是材料钱和工钱。中等公司提25个点或者20个点。大公司的工程质量相对较高，但是钱也多。如果把给大装修公司的钱给我们这些施工队的人，那质量会更好的。很多时候质量不好是因为业主把价格压的太低，工头为了接活，说什么都答应，但是价钱低就会以偷工减料来找补。所以业主尽量不要把价格压的太死。” 冬子觉得，自己今后开装修公司的想法比较遥远，但是开建材店的可能性却很大。所以，他要趁着倪师傅还清醒的时候，多把话题往这上面引。虽然冬子知道一些价格的秘密，但知道得不细。因为他卖出的价格，与师傅向甲方的报价，肯定存在差额。于是，冬子问到“水电方面的价格，恐怕也很乱吧” 倪师傅估计酒多了些，也不顾虑冬子，就是个卖材料的，他居然毫不保留地说了出来“在水电用料和价格上，部分业主还存在一定的误区。其实管材r水管用伟星就可以用了，最把握的是金牛，19元一根很好的，去找什么乱七八糟的牌子水管实在没必要。线管中财就好。电线远东包清工的业主可以这样计算水电的价格，首先工钱一平米15元是不能少的，100平米工钱1500元，水电材料正常情况应该在1000到1200左右，两项加起来再留给工头点赚头百，就这些。” 这些价格，冬子是烂熟的，那只是店里给包工头的价格。而包工头给甲方的价格，还是良心价，没故意宰人，就这么高。冬子估算了一下，大约这方面的差额，就有百分之二十之多，如果按罗哥的操作法，多余出的百分之二十，倪师傅拿走百分之五，那剩下的百分之十五，就算是罗哥的超额利润了。 冬子一方面在给倪师傅敬酒，另一方面有一个词在脑海中浮现出来信息不对称。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十五章 处处是坑 为了让话题继续，冬子也是动了脑筋的。如果按现在喝白酒的办法，估计倪师傅挺不了多久的。据冬子估计，倪师傅白酒的量最多只有半斤左右。最开始，冬子准备的两瓶白酒，看样子是高估了对方的实力。 冬子提议喝啤酒，正合倪师傅的意思。并且，冬子把话题转向了瓷砖方面，因为，罗老板今后代理的，就是瓷砖和卫浴，在施工上，都是泥工的活。倪师傅虽然是木工，但他是包工头，对如何监督、如何判断泥土，是有经验的。 “我在工地瓷砖地板砖很多，贴砖前的检验是检验一个瓦工功力的重要步骤，因为很多墙面地面是不平整的，如果差距太大瓦工直接铺砖，那水泥层就太厚了，容易空鼓，差距大的墙面地面是要先找平的，我第一个瓦匠就不行，上来就开始贴砖，被我发现后让他扒掉了，因为这样贴上的砖不但容易出问题，而且多浪费的材料也没地方报销去，因为地面墙面找平每平米需要十几块钱呢。手艺不好的瓦工如果做坏了爱找借口，通常会说是砖不好，所有的砖都会有误差，这要求瓦工要把砖挑一下，一块地方贴一样大小的砖，这就好多了。阳角部分要把砖磨成尖角，对碰起来，好看。我有个被开除的瓦工，砂轮锯的锯片坏了也不舍得花钱换，磨出来的角瓷都被碰掉了，跟狗啃的一样。” 冬子问到“以你施工的经验，什么样的瓷砖才算是好瓷砖呢” “一般来说，便宜无好货，便宜的砖爱裂，稍微一碰就破。一般要5元以上的才够用。我的经验是无缝砖不好，看着别扭，价钱还高，马赛克可以少贴，做局部装饰用。还有墙面防水能不做就不做，因为防水不吃水，砖贴上不爱粘住。瓦工这一块对包工队或者装修公司来说是块鸡肋，食之无味弃之可惜。” 冬子没直接问罗哥代理的这砖好与不好，因为他想了解更多行情，就把泥瓦工施工的人工及材料成本当成了关心话题。因为，不仅今后如果自己开装修公司需要了解，哪怕是卖建材，也得知道施工成本。况且，多一些知识，以后客户来了，多些咨询，成为各方面的行家，也是争取市场的最好方式。 “瓦工贴砖我是25一平米，是中等装饰公司的价格，因为我有折扣，一般成交价是23元。我们分析一下，好的瓦工帖一米砖不低于15元，一般的是12元，还剩下11元是材料钱。一般一袋水泥可以贴3个半平方，一袋水泥包括运送上楼要18元，也就是一平米瓷砖水泥钱是5块2毛，加工钱是17元。水泥里要加胶，每平米加一块五的胶比较合适的，再加上牙签和清洁布等，也就是一平米砖最少要19元的成本。一般一个家庭要70多平米瓷砖，我在这个上边赚的钱大概在280元左右。” 这些具体的价格，冬子从来没有知道过这些细节。要不是倪师傅今天高兴，再加上冬子的菜与酒，以及那年轻诚恳的面容，倪师傅估计是不会把这些东西告诉别人的。 “这应该是非常合理的利润点，但是目前的装饰界流行一种非常不好的风气，就是把乳胶漆和瓷砖的报价搞的很低。他们墙地砖的报价是17元一平，本钱都不够，但是他们照样提20个到25个点后给工人做，用脚趾想都知道这样能做出什么好活来。或者就是在大众都看的懂的项目上搞的很低，把木工水电等不太容易懂的弄的高高的，反正不论怎么弄，也带一点欺骗的意味。我认为一就是一，二就是二，把人搞迷糊了再取利是长远不了的，老百姓也不是不给你利润空间，只要有度。很多大公司地砖价格又很高，比如锦华35元加系数也就是38块五，按照我那个成本核算估计要赚一倍多，龙发、东易、龙瑞等40多，瞎赚”。 在这个角度上讲，开一个所谓正规的装修公司，得有多少暴利呢这一行，处处都是坑啊。接下来，墙面处理，还有目前最时兴的挂塑，当然冬子要问。 “乳胶漆我年前曾经做过一家，报价每平米20元，8折后还剩16元。他家200平米，也就是乳胶漆收了3200元，首先6元一平米的工钱不能少的，加上漆钱是1510元，还剩下490元，可以说利润点照样非常合理。如果用别的牌子乳胶漆，成本分析的方法还是一样。” 冬子问到“像你做这么久，是做包清工的多，还是半包的多呢”这涉及到操作模式与市场偏好了。 “现在装修包清工的很多，如果在几个问题上把握的好，包清工还是省钱的，最起码用料要实实在在。什么问题需要把握呢一是给装修队的清包价格，二是懂点材料和材料市场价格，要不就有懂的跟随。” 其实，与冬子相关的是第二点，但是，倪师傅最擅长的利润点是第一点。他正讲得起劲，那冬子听，就得囫囵吞枣了。 “首先是清包价格的问题，这个上面把握的度在哪里呢网上有专门讲清包价格的，就按照上面的套就不会差的远。在清包这一块业主常犯的错误并非被宰，并非给工钱高了，而是努力压价，货比三家，不比货专比价格。现在活不好找工头忍痛接下工程，但是无论如何也会把自己要得的弄到手。只有压低工价给真正做活的人，工人也得干呀，嘟嘟囔囔不说，质量一定是保证不了的。该直的地方歪了，该圆的地方四角了。” 对于不懂装修的业主来说，专业的工人要坑你，你是很难发现的。 “最主要的是工人心理不舒服，就不会在料上给业主算计，这一项是业主花冤枉钱的一大块，所有包清工人都要切记。如果工人不高兴了，贴瓷砖给你多用个10袋水泥是玩一样。木工板本来20张就够了，他给你顺序颠倒一下，多用个5张板也丝毫不漏痕迹，能浪费材料的地方太多了。这还是没故意给你浪费的，要是碰见吃生米的，故意给你浪费，那就更可观了。本来是为了省钱，却浪费了。” 仅凭三个字“不高兴”，就坑你这么多。冬子吓了一跳，这完全出于他的意料之外。虽然表现上，业主比工人有钱有地位，但在装修这个行当上，倒底谁强势谁弱势呢或许，只有掌握内部信息的人，才是具体事情上的强者吧。 “怎么办，首先不要在工钱上打太多算盘，只要和普遍的清包价格靠近，就不要压的很多。再有就是对包工头稍微严厉些，对工人要客气些，给支好烟呀，塞块糖啊如此等等小恩小惠就完全能够打动我们这些底层人，让我们感觉你尊重我们了，卖命给你都不是难事。再有就是工程质量如果有问题你能忍受的，什么话都不要说，如果半路发现有问题是你不能容忍的，立刻找工头解决，不要说给工人。” 不知道什么时候，倪师傅一边夸赞冬子菜的味道好，一边把自己的一只脚跷到凳子上了。冬子就需要他这种放松的状态，赶紧问到“你说的泥工之类，我知道，最厉害的，还是你们木工，对不对” 人就怕捧，倪师傅虽然有点高了。“谈到木工，很多搞装修的设计师和施工队都兴奋，为什么赚钱呀木工是装修里利润最高的一块，也是技术含量最高的一块。比如说一扇门，按照中等装饰公司的报价，不含油漆、红樱桃或者红胡桃面板的一般在380元左右。他们号称是后场制作，其实就是上建材城去买，多少钱一扇呢轻薄一点的150元，里边多加密度的170到180元。很多公司不象我这样傻忽忽的，都做150的，然后加上安装工钱30元，加上合叶等15元，总共是195元。利润是多少呢，就是185元，一半的利润。所以当你到装潢公司听他们说到，后场制作门的时候就是这样的情景。” 冬子问到“你只说的门，我看现在装修的木工，还要做壁柜等，那个价格恐怕也有很大水分吧” “当然。比如到顶大衣柜，按照2米7高算，长2米3，面积就是621平米。红胡桃或者红樱桃饰面，中等公司报价是390元一平米，价格是2421元。要用7张木工板，735元。背板用两张半5厘，80元，中间隔板用衫木集成板两张够了，190元。4张面板和一些收口线条150元，胶和各种钉子50元，工人工资400元，总成本是1605元，利润816元，就是这个样子。” 冬子说“那还不如直接买，你木工就赚不了这个钱吧” “错买的家具好看是不错，但是材料不好。因为他们是用锯末和刨花加胶压的，有的还用纸浆压，环保性不保险，价格上也不便宜。还有的因为住高层，家具大了就难上去，这都是问题。打的材料实在，用好木工板打出来的家具，省钱又合适又结实。” 这恐怕也是因为信息不对称，冬子觉得，今天这个网络世界，如果善于学习，还是可以分辨出好坏的。他也给倪师傅承认了，自己的设计，也是参考了网上的资料，不是自己有多专业。 谦虚总能带来好感，倪师傅对冬子这番话印象不错，但他不太同意冬子的观点，他举了一个例子。 “去年我的一个业主去买木工材料，发生了一些不愉快的事情。业主是个中年人，夫妻俩刚买房子，装修的兴趣很高。在网络上装修论坛里潜水好久，学习了很多知识，木工板必须要绿野的，橱柜板必须要华能的，衫木板要友好的等等。带着一肚子知识跑到卖场去买材料，先买的塑钢扣板，一个平米40多，线条9块多一米，俩人就下了定金了。买面板，看牌子了，就在那里挑选水曲柳的面板，要了他45元一张，线条7块多一米。比金丝柚木还贵，可是俩人没概念呀，也下了定金。光面板线条就去了一千八，俩人又买橱柜的板，店里没有，就到别的商店去调，115一张。” 这夫妇俩有意思，居然把豆腐买成了肉价钱。冬子也是接触过装修，还没见过这么贵的材料，估计是建材市场黑了人家吧。 “两个人买好材料回家后正好碰见我，就跟我嘀咕，说现在的材料怎么这么贵呢，超出预算很多了。我把他们的材料单要过来看了一下，就知道水曲柳面板和线条整贵了一倍，橱柜的板也贵了10多块，木工板也贵了5块等等，全部算下来多花了1100多。俩人根本不相信会差这么多，还说在网上学习了这么长时间，怎么会被宰这么狠呢，如果是真的那就成大笑话了。我给他们推荐了几个建材市场，并让他们装成某装饰公司的设计师去问价格，俩人当时就去了。当天晚上俩人就验证了我的话，气的要死。” 这中间有一种材料，所谓水曲柳，冬子早就听说过了，流行过几年，但在建材一条街混久了，就知道它并不好。现在水曲柳面板线条因为很少用了，商家要定做，定做的东西很容易变形。包括什么红象，柚木等线条，都存在这样的毛病。 冬子对所谓的装修公司坑人，也知道一些常识了。因为接触太多。许多信息，只有从业者才明白，而老百姓对装修公司的运做还模糊，很多人以为装饰公司养人养队伍，实际不是这样。现在所有的装饰公司都是从客户手把活接下来，扣除一定的点数后再承包给项目经理。项目经理不在公司编制，都是向公司交纳5000到30000不等的保证金后，公司开始给他们派活。这个倒是很正常，就怕装修旺季的时候这些固定的队伍活太多，就要再次转包了。所有的大公司都有第三次甚至四次的转包现象，很多质量事故，一定是在多次转包的过程中出了差错。 好公司的活是干不过来，坏的公司是没什么活干。很多项目经理要同时给两个以上的公司做，交好几份钱。这些人是很可怜的，经常挨骂，经常被扣钱，估计所有的项目经理都被公司黑过很多钱。 还有最近青山新开的一个楼盘，打出了样板房让大家参观，冬子跟罗哥一起也看过，主要是想看人家用什么材料。结果发现，装饰公司样板房是个很大的问题，也很难解决。客户一定是要看样板房的，可是有的公司活不好，自己的工地没法看，怎么办，就要借。把别人做的好的说成是自己公司做的，带客户去看，实力大的公司故意精雕细涿搞出几套样板房，带客户看过后都满意。可是客户也不想想，给你做的工程队会是做样板房的队伍吗即使是这个队伍，会是那几个手艺人吗就是那几个人，他们会把你的活当样板房做吗所以样板房是个有意无意的骗局，如果客户是看样板房决定签单与否，那就有苦吃了。看正在施工的工地倒是一个好办法，而且还不能跟公司的车走，最好自己去。公司安排看的一定提前准备好了，如果要看效果，不如多在网络上找点图片看看呢。 装饰公司也并非一无是处，有实力的公司有好的设计师，设计出的东西确实很好，其他的没什么用处。 “你是不是今后想开装修公司呢”倪师傅红着眼问冬子，冬子只好谦虚了一下“哪敢想呢我只是想自己是卖建材的，今后反正要跟它们打交道，求教于你，免得上当而已” “嗨，有罗老板在，哪能上当呢但是作为装修的业主，要避免上当，就得注意好几个环节了。” 这种信息，表面上与冬子的业务无关，却很让冬子感兴趣。因为，如果在服务客户时，能够给客户这种信息上的帮助，是很能够取得客户信任的。 “第一种坑你的办法，就是混淆材料笼统报价，混淆概念多算费用。签约时将某一材料笼统报价计算，施工时更换单项材料，从中赚取差价。第二种低报价招揽业务，开工后再增项。个别装修公司在客户要求报价时，先删减项目给出低于其他公司的报价，形成“低预算“吸引消费者签单。在施工过程中，再把删减的项目作为增项，把钱涨回来，形成”高决算“。完工后，消费者发现，结算的费用比预算要高出许多。第三种是设计师故意增项，多拿提成。有的设计师在接单后，为了多拿公司的提成，不顾消费者家中的实际情况，故意增加装修项目如不需做隔断的地方添个隔断，没必要吊顶的地方吊顶等等。通过一番“设计”后，装修报价大幅高于原预算。第四种就是材料以次充好，你是行家，你懂的。第五种是谎报测量面积。个别装潢公司在施工面积上谎报、多报，如在计算涂刷墙面乳胶漆时，没有将门窗面积扣除，或者将墙面长宽增加，以增加装修预算。” 冬子听了吓了一跳，原来还有这么多的坑，所以问到“那国家就没什么标准来约束吗” “在家装预算价格管理上，因为受地区差异的影响，目前国家并没有统一的报价标准，一些家装市场也仅仅列出指导价供消费者参考。但由于装修项目和工程量的多少是影响整个装修报价的直接因素，同时装饰公司的规模、资质、等级、管理制度的不同，也造成了预算报价的差异。因为到目前为止确实仍然存在着装修公司在利用消费者的不懂行，在报价上玩儿花活儿”。 “那假如，一个业主要在我这里买材料，要咨询我，如何避免装修公司玩套路，该从哪几个方面提醒呢” “第一个，就得注意报价中的加法。有些家装公司尽管在初期预算报价很低，但在与消费者签订家装合同后，往往会有很多增项，有些甚至是设计师故意丢、漏项。最常见的加法内容包括在签订合同前，装修公司并不报清水、电路改造的价格，不分明暗管，而在最终的结算中却全部算最高价；或在水、电路改造施工时，有意延长水、电路管道的长度，消费者因此受到额外损失。” 这是关于报价的陷井，倪师傅提出施工报价中还得需要注意“第二得注意核实装修工程中的减法。消费者一般对木工、瓦工、油工等这些看得见、摸得着的常规工程项目比较注意，监督的也紧些，但对于隐蔽工程和一些细节问题却知之甚少。如上下水改造、防水防漏工程、强电弱电改造、空调管道等工程做得如何，短期内很难看出差别来，也无法深究，不少施工人员常在此做文章。又如有些公司规定内墙要刷3遍墙漆，但施工队员只刷了1遍，表面上看不出有任何差别，但实际上却降低了工艺标准，暂时是看不出问题，时间一长，毛病就会暴露出来。” 如果在报价与施工方面都做好了，还不能杜绝别人坑你，倪师傅还说了一个会计坑人的法则，叫分项“分项计算”。 有些公司表面做的比较正规，将某一单项工程随意地分解成多个分项，按每一个分项分别报价。消费者通常会觉得选这样的公司是明白消费，却不知其中“猫儿腻”如做门套，把门扇、门套、合页等五金件分别作为单独的项目计价，他们往往把一些分项价格各提高一小部分，消费者不易觉察，就在这不知不觉中总体价格提高了很多。这些细微的差别很容易让消费者忽略。更有甚者把安装和油漆的人工费也作为一项收费内容让消费者再次交钱。 由于受专业知识的限制，消费者往往不能识别这其中的秘密，也说不出这种报价不合理的原因，因此也就只有交钱了。实际上，这种分项计价很容易重复计费，使得大部分消费者被“宰”还不知所以。特别是如果一个装修工程，装饰公司上来就给你打到8折甚至更低，那就一定要小心了。在施工的过程中，装饰公司一定会慢慢的添加项目，把自己的损失赚回来。 倪师傅的酒喝得差不多了，冬子把在街上拦了一个的士，并主动先给的士五十无钱，让他把倪师傅送回家，剩下的钱补给倪师傅就行。 这钱，冬子不准备让老板报销了。因为与其说今晚冬子是付出劳动与金钱的人，倒不如说他是最大的受益者。 有人认为买的没有卖的精，其实是业余没有专业精，或者说，知道的总会坑那些不知道的。冬子虽然暂时没接触到“收智商税”这个词，但他已经懂得了知识就是金钱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十六章 各色邻居 不要以为做生意的人本质上都是一样的，也不要简单地评价他们的好坏。不要以为他们利用那点用时间与经验得来的商业信息，坑了你几个钱，你就觉得他们罪不可恕。 他们与我们一样，都是正常的人。人不可能掌握一切信息，所以就免不了被坑。最聪明的苏格拉底以及我们大宋最牛的科学名著作者沈括，都栽在老婆手上，关键是这两个女人还不漂亮。其实，他们也是因为信息不对称给坑了，因为他们没渠道或者没注意，了解女人的信息。 爱因斯坦惨于表姐之手，诺贝尔因初恋陷入一生痛苦，人们称赞年轻有为的冬子，而冬子却在因对女性的不了解上，把自己捆绑在这个乱哄哄的未开张商场。 他有一个梦想，有一天，会给予最好的事业，帮助那个最好的人，也就是于燕，让她散发出最美好的色彩。就像马丁路德所说我有一个梦想，激荡人心，结果依旧。 他虽然上错了跑道，因一个未经证实的信息，来到青山寻找于燕。但是，这是梦想，因为梦想，所以傻傻地努力。就像一个根本无法拿到奖牌的马拉松运动员，在最后，因梦想未灭，还坚持在跑道上，他觉得，来都来了，得完成比赛。也许，观众中有一双眼睛，如于燕当年那样的清澈，正在为自己的坚持而感动呢。 运气不是你所能够掌握的，你只需要努力。这句话，不知道鼓励了多少傻瓜，傻瓜们想过没有，要是你永远没有运气呢 冬子也不是没有想过，万一于燕没在青山，那他的努力，岂不是一点希望也没有吗但是，如果自己此时就离开，没有事业，遇到于燕，又能怎么样呢眼界的匮乏，让他困于此地，在这嘈杂的地方，他居然无法安慰自己。 这个商场，总共在大几十家商户，装修的方式与代理的产品都有所不同。从某种意义上说，他们是冬子的邻居。而二楼的小简，是邻居中，唯一称得上是朋友的人。冬子只有在跟他的交流中，才获得一丝愉快。 而那些因为装修揶揄或者赞美他的邻居们，不是大叔就是大妈，对冬子来说，没有意义，冬子对认识他们没兴趣，甚至懒得回忆他们的名字，只是为区别，在心里把他们分为abcd。 拿对门那个a妈来说吧，她家的柜台与罗哥家的，算是一楼占地面积较大的，也占据了角落的黄金位置，一进商场大门就看得到。但这个大妈，却总是报怨自家的位置没罗哥家的好，为什么呢她的理由很怪，说罗哥柜台是进门后的右边，而她家是左边，以右为尊，她吃亏了。 冬子有点不及明白，跟她最开始稍微辩论了一下，说对称的两个地方，没什么左右区别，差不多的。但a妈却不赞同，举出了更怪的理由，说是面对面时，按厕所划分，是男左女右，以左为大，但从里往外看，是男右女左，是右边大。所以，罗哥是占了大头的。 冬子简直无法跟她多说，但对方却咄咄逼人地提出“要不然，我们换一下”冬子只得回答“我是打工的，你要换，找罗老板。” 这话私下跟罗说当笑话说，谁知道，罗哥却正经起来“她说的并不是没道理，但理由错了。为什么因为在人们心理上，虽然最先看到的是第一第二家商铺，但货比三家的心理惯性，让客户总喜欢在第三四五家达成买卖。” 冬子回顾一下，还果真如此。进商场后，人们习惯性地喜欢向右手边按逆时针方向前进，第二家就是a妈家的柜台，而罗哥所在的柜台，是第四家。 a妈还怀疑自家的柜台面积小了，所以拿个卷尺，跑到冬子这里来量，也量自家的。因为两家原来拆迁的面积是相等的，所以补偿面积也应该是相等的。 一顿操作猛如虎，结果是个二百五。量出来的结果，大妈的面积居然还比罗哥的，多出三个平方来。大妈心态得到满足，从此以后，面对冬子，居然有一种得到便宜的高傲，并不时露出俯视般的微笑，让冬子不得不点头哈腰。 她是卖木门及各种订制柜子的，跟罗哥经营范围完全不一样，根本不构成竞争，为什么要对冬子下手呢估计欺负他是个外地人，故意找本地人的优越感吧 在冬子与a大妈之间，第三家，是卖灯具的，这与楼上冬子的朋友小简，才是竞争关系。冬子把他以b叔来标记，这个人给人的印象，就是平时的作派，有些故意的牛b。 他不般不跟人说话，除了吼那几个装修工人以外，基本不给友邻商户打招呼。虽然他的表情很厉害的样子，但冬子作为装修中的明白人，已经发现这家伙，已经被几个装修工人坑过了。地上打的线槽不规范，墙面上钉的装饰板工序省略了好几个地方，冬子不告诉他，因为他也从来没根冬子打过招呼。 最近两天，他倒是来冬子的柜台前转转，因为自己木工完活后，油漆工一上漆面，效果就出来了。他居然看了几次，不得不深沉地对冬子问到“找哪家装修公司设计的呢” “没，自己瞎想出来的，我们老板才舍不得呢。”冬子觉得，对这种人说话要谨慎，对方仿佛是个狠人。 “莫跟我扯叶子，不是专业设计的东西，出不来这效果。”对方居然讨好地对冬子笑了起来，还企图给冬子一支烟，冬子拒绝了，像拒绝狼外婆一样。 对方果然露出了马脚“你这布线，要装的灯具怕不少吧，如果需得着，我什么灯都有。” 果然是来推销的，冬子此时觉得对方的笑脸是如此的机械，只好说到“我们老板，好像都已经订好了。” “这个老罗，也不找我”对方愤愤不平地离开，重新对冬子沉默了。其实b叔也是那建材一条街的商店，他跟冬子平时没什么交道，但冬子知道，他卖的东西，水货比较多，这条街上的人，谁不知道谁呢 这些商户，本质上都是老乡，除两家外地来的商户外，都是本地人。而外地来的，有一个精明的女人，那人还吃亏地买了矬子带来的黄沙，虽然她没用，但冬子知道，她不敢得罪哪怕最普通的当地人。 她却是最热情的，大约三十几岁，对任何商户都是笑脸相迎，还经常给大家带一些零食饮料什么的，长得也好看，说话也好听。但冬子从来没见过她的丈夫，不知道，她是哪里来的人。 她是夸冬子最积极的人，也知道冬子也是外地人，也许因为共同的原因吧，对冬子说的话就多些。但冬子却不随便接受她的热情，因为，她经营着罗哥柜台的竞争品，也是瓷砖卫浴产品，只不过，是代理唐山一家品牌的。虽然是二线品牌，但如此精明的人经营，肯定会造成竞争的。冬子把她叫c姨，过分的热情，让冬子在心理上，有点躲她。 她的柜台是第一家，也就是进门向右转的第一家，冬子就凭这一点，就判断出，对方花这多钱，在第一家柜台做生意，估计没什么经验。但架不住人聪明，如果她留客的话，仅凭热情及长相，就会让人走不到罗哥柜台来的。 因为，她的异类很明显。在这样噪声与灰尘布满的空间里，她是唯一的一个，每天穿着艳丽衣服还喷香水的人。 没有客人在场，只是装修阶段，这用得着吗况且，这样的打扮，在装修工场内，有意义吗冬子百思不得其解，但不妨碍每天进门时，跟她礼貌地微笑打招呼，回应对方的热情。 那个女人仿佛对装修不太爱监督，估计是不太懂。她的电话很多，总是跑出商场去接，一出去就是十几二十分钟。女人打电话时间长冬子是知道的，但不理解，为何长时间的电话，居然有这么高的频率。 冬子的观察点还不在这里，冬子仔细观察过她所请的装修工人，让冬子有些吃惊。这些工人，居然从材料与工序上，搞得很是认真，从来没有坑过业主的迹象。 冬子只能这样猜测，也许，搞装修的，就是她家的关系或者是自己人。因为，没有监督的工地上，工人居然还干得那样的质量，冬子还是没见过的。更何况，那帮子工人，还穿着统一的工装，上面虽然没印公司的名字，但看得出，手法熟练，都很年轻。 有好几天，在装修地板前走水电的关键环节，她开个车来，只到工地呆了个把小时，居然开个车又走了，打扮得花枝招展的，直到下午快收工了，才来一回。她也从来不给工人订饭，工人们吃午饭，都是自己出去找个店子吃。 当然，本地人的优越感，总会在不经意中显现出来。如果说a大妈与b叔都有这个爱好的话，那么他们也有一个共同点，就是憋汉腔。 所谓汉腔，其实也是武汉话的一种，在语系上也属于北方官话范畴。在北方人听来，武汉人说话，有像四川话的发音。但区别还是有的，那就是重音与长音落脚点不同。 比如四川人说“学校”两个字，第一个字是长音、重音，可以念成“学－校”。而武汉话相反，他们会把重音在第二个字拖长，念成“学校－”。当然各地口音不同，不可勉强。但是在武汉说汉腔，是另有意味的。 武汉地区最发达的地方是汉口，因为依托长江码头以及张之洞的工业化，与大上海齐名的大武汉，其实核心区是汉口的码头。你到汉口江边看看，那些恢弘的建筑，那旧时期各国的使馆及租界，那欧式建筑的江汉关，就知道。那一带，在过去的一百年里，简直就是洋气的代名词。所以，在某些土著的汉口人眼中，湖北省甚至内地省份大部分地方，都是乡下，不管你是城市还是乡村。而所谓汉腔，是专指汉口一带流行的口音。 武汉这个九省通衢的地方，南来北往的口音很多，但所谓的汉腔，总是处于鄙视链的顶端，自带某种骄傲。 其实，江南的武昌，包括青山洪山江夏的土著居民，母语并不是汉腔。但总有一种倾向，大家都要故意向汉腔靠拢，虽然说得不正宗，但外地人可是听不出来。 少数国人的幸福感来得很简单，只要看到你比我惨，我就幸福了。少数武汉人的幸福感很简单，只要听到你说的是外地的口音，我只需要大声吼几句汉腔，优越感就出来了。对于某些人来说，只要有一点点优越感，他就会幸福了。 偶尔你在街头，忽然听到后面一声大吼“个板马养的”，就知道，有人幸福了、自豪了，甚至觉得到达了人生的巅峰。人活一口气，他可以靠一句口音，活成达人。 仅有口音是不够的，因为会这半吊子口音的本地人太多。各人有各人包装的办法。在这种比较中，ab两位本地老板，就发生了分野。 先说b叔，他扮酷的办法是阴沉。阴沉的脸基本不说话，仿佛是得道高人，扮同天机不可泄露的样子。其实冬子见过他话多的时候，他在三嫂的店子里喝酒时，就喜欢大声地胡吹。他吹牛的办法，主要是靠猜。比如，他当时以一种明白人的口气问对方酒友，其实也是这商场的一个老板d。“你晓得为什么武汉长江二桥，为什么不叫武汉市长江二桥呢” 对方当然一脸懵，也强装气势“个板马，那是政府定的，我么样晓得噻。未必你去市里开过会的” “会我没开过，但有内部人跟我是兄弟，他喝多了酒才告诉我实情的。” “为么事呢” “因为怕别人念错。你没文化没注意到，这里有个误会。假如取名多了那个市字，中国人倒是清楚，那外国人乱念，念成了武汉市长江二桥，岂不是国际玩笑” 好像没问题，对方赶紧敬酒，承认b叔高人一筹，居然能够认识市里的头头，得到内部消息。这里还隐含一个内容，那就是，他居然跟市里这么重要的人物喝过酒，对方还喝多了。 谁知道三嫂在听到了，蛮不服气，问到“瞎扯，你认得哪个领导呢还喝酒，他喝多了，你喝多了吧” b叔假装沉往气，不理三嫂，继续他擅长的沉默是金、天机不可泄露的装酷大法，整个酒店充满了快活的空气。 冬子当时就在场，他知道，这家伙装得不成功，唬外地人陌生人还行，唬本地人，你几斤几两，从小看到大，怎么敢吹呢也就是喝多了酒。况且，这种无法证伪的消息，随你怎么说，别人也不好查证。但是冬子知道，他举例的理由是站不住脚的。既然外国人念，要么是对中国文化非常熟悉的人，要么身边有翻译，都不会闹这种笑话。 万里长江第一桥，叫武汉长江大桥，也不叫武汉市长江大桥，所以二桥取这个名，只是沿习了习惯，并没有什么特殊的意义。 假教练偶尔在外地人面前，也可以起到暂时的吓阻作用，毕竟信息不对称，你不晓得他是哪路神仙。 而a大妈的优越感，也有更传统的体现个性。那就是八卦，这招用得很顺利。她曾经问过冬子跟李雯的事，但冬子没怎么理她，她也就作罢了。但是对于那位c姨，她可没少操心。 她是每天固定要到c姨那里去拉拉话的，表面看起来是关心，实际上是探听消息的。谁知道，那c姨却在个人信息上，比较谨慎，除了表面跟a大妈热情以外，不透露半点个人信息，这让a大妈颇感失败。 毕竟在这村里、这条街上，a大妈对自己八卦的段位是很有信心的。虽然每一个八卦高手们，都具备一些能力。但是必须有两项核心技能，才能在八卦圈子里混得开。 第一个技能，就是打听消息的能力。如果没有这种能力，后面的操作就会成为无源之水。一般她们有两种方式，因为平时与别人走得近，听到的消息多。喜欢参与街头巷议的活动，喜欢打听别人的生活，就会得到很多第一手材料。但她们更注重自己打探的特殊消息，因为独特性，所以就会特别有话题感。这如同新闻价值一样，及时快捷的传播倒在其次，寻找到话题消息来源的线索，才是记者的核心能力。 第二个技能，就是加工消息的能力。一般的家长里短是平时生活的主要内容，如果不加工，那就没有娱乐及传播价值。比如张三被李四家的狗咬了，你怎么说呢如果你说“张三被狗咬了”，那话根本就没人有兴趣传。别人最多部一句“打狂犬病疫苗没呢”这算什么话题 如果你以一种问句开头，就有传播价值了“李四家的狗为什么要咬张三呢”只要别人一问为什么，你就可以随意加工了。比如，你可以编故事为“他两人原来吵过架不晓得李四专门训练了这狗子，就是来报复张三的。” 或者还可以编为“我猜张三是想报复李四，张三胆小不敢杀人，只想杀李四家的狗。结果那狗不是经过训练的吗先下口了，所以李四是杀狗不成被狗咬，也算是罪有应得。” 至于有人问，他们什么时候吵过架。你不需要过多解释，只是可以反问“你没听说过吗我好像听说过，是哪个给我说的呢你这问得急，我暂时还想不起来。我想起来，再告诉你，多大点事” a大妈当然不能靠听别人说来找c阿姨的线索，因为她是个新人，没人知道她的故事。自己亲自打听，过了十来天，人家口风都不吐一个，只是以礼貌或者顾左右而言他来对付，这让a大妈在失败中，感受到愤怒。 一个人的愤怒，大多数是因为自己的无能而产生。一旦意识到自己的无能，那就抹杀了全部的优越感，这还了得那岂不是我一生的幸福感，就得断送在这个外地女人的手里 忘了说一声，这个c姨，是本商场，唯一说正宗普通话的老板。 “这个女人，根本不是做生意的，估计是干那一行的。”这话，a大妈只是悄悄地跟周边的人说，不会在c姨在的时候说。 有人问“你说是干哪一行的呢” “你们男人没一个好东西，打听这清楚干啥，被她迷住了哪一行，你不晓得” “你这说话得讲根据，不会是她亲口跟你说的吧” “还需要说你看你像个苍蝇一样，总喜欢在她身边转，不就是了这大的灰，她居然擦粉穿那闪，还有香水，我发现她每天洗头，来工地也不正经监工，那工人凭什么那么卖命给了那些工人什么好处你再看，她一会来一会走，像燕子一样飞来飞去，不把这装修放在心上，也就是她并不把生意放在心上，你晓得为什么吧” “那我咱晓得，人家又没跟我说。” “人家有其它事，那其它的事才是她的主业，这商场生意，根本就是个幌子，是个招牌。亏她在进门第一家，我觉得，都败了我们整个商场的风水，呸呸呸” 这就比较过分了，明眼人都看得出来。于是，商场内有老邻居就问a妈“既你这讨厌她，那我看，人家给你送水果的时候，你又点头又哈腰的。天天看见人家来了，你又挽胳膊又扯袖的，亲热得不得了，你想她给你介绍工作” 反问这人，也不怀好意，简直是以a妈之矛击a妈之盾，a妈突然恼怒起来“个板马，你就不是好东西，凭什么帮外人说话，你得了她什么好处” 快活的风气，在灰尘与噪声中，弥漫在整个商场。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十七章 厂家代表 罗哥跟厂方代表已经见过面了，是在冬子子不知道的情形下，还请别人吃过饭，也请人看过商场的位置，但那个时候，是冬子已经下班，装修工人已经回家的时候进行的。 罗哥之所以把事情做得这么秘密，防着冬子倒不是他最重要的目的。毕竟冬子今天羽翼未丰，不担心他成为自己的竞争对手，更何况，即使冬子跟李雯在一起，也不大可能在这个地方跟自己经营一样的事业，他对冬子的人品还是看得稳的。但是，他必须避开商场装修的那一串老板，这些人中，也有经营卫浴瓷砖的，也是潜在的对手。 如果自己跟厂家谈得不好，或者，同商场的对手们拿出更优越的竞争条件，那就比较麻烦。这些人，虽然大部分都是自己的同乡，但当面笑嘻嘻，背后干什么，都不好说了。在利益面前，所有的情面，都只是个笑话。 他还要防着一个人，那就是一进门那个外地来的女人，至今，以罗哥自信的观察判断江湖能力，还无法猜透这个女人的来路。要知道，一个从不生气永远笑容的女人，长得好，表面淡然的外地人，在自己不明白对方情况的时候，千万不能小看。如果对方想跟他抢青山区的代理权，他不知道对方的实力，这也不得不防。 当然，他也对所谓的倪师傅有防备。倪师傅混迹青山多年，不仅与他建立了合作关系，还与其它建材商人有密切往来，甚至与装修公司也有长期关系。这个人本人只是做施工的，但是，他万一透露了自己与别人谈的条件，让别人抢了先，自己就麻烦了。 他带厂家代表来商场看位置的那天，恰好是冬子提前收工，要请倪师傅喝酒的那天，简直是太合适了。倪师傅不在，冬子也不在。他倒不是怕冬子知道了跟他抢，但是怕冬子知道了，喝了酒后，跟别人无意中透露了。嘴上无毛、办事不牢。一个年轻人，要让他保密商业秘密，是困难的，更何况，冬子这个重情义的人。罗哥还听说，冬子除了跟李雯关系好以外，跟二楼的小简关系也不错。 年轻人喝酒多了，什么话都会说的。 罗哥第一次带厂家代表来看位置，柜台装修的大致轮廓已经显现出来了，但还没有装灯与油漆。对方对罗哥这个装修风格表现出不太理解的好奇心，问罗哥，是找哪个装修公司设计的。 “没找装修公司，自己人瞎捉摸出来的。”罗哥并不报冬子的名字，只是把冬子原来给他分析的道理，按自己的理解与记忆，大致上给厂家代表说了一通。对方并不急于表态，只是说下步装修好了时，再来看。 罗哥其实是遇到一个问题了。原来这个厂家产品已经开始在全国市场热销起来了，所以，代理的保证金，也涨到了一百五十万。这可是押在厂家的沉淀资金，这就超出了罗哥的预期。他想把多余的五十万节约下来，理由是，本来代理商家的柜台门面设计应该由厂家来承担的，自己做了，厂家是不是考虑一下，减少一点保证金。 但对方也是精明的，一个设计肯定不值套五十万的保证金的，就是整个装修，也不过这点钱。但对方已经对罗哥的精明有感觉，觉得让他来代理，总体上是有这个能力的。所以，对方只是说，到时候，如果装修出来效果好，他可以以此为理由，将图片发到厂家，让厂家暂时少收五十万保证金。 当然，最终验货时机到了，因为冬子的工程已经完工。当油漆刷完后，就已经让人注目了，整个商场的老板及装修工人都来参观，都说设计得太好。甚至那个ab两位，包括整个一楼的家伙，都要请冬子帮他们重新配色。 色彩对比需要统一协调中显示个性，这是个复杂的学问。冬子只是谦虚地说，自己没那个能力，只是做个试验，当师傅，肯定不行。自己是罗哥的打工仔，不可能给别人干私活，这是原则。 小简不仅把灯送来，还亲自指导工人把灯具装上，精细到每一个接头与开关，这股认真劲，让冬子很感动。这个人，就像是自家兄弟一样，像在干自家的活。 当灯光打开，那明暗与虚实对比之下，瞬间的档次感一出来，把整个商场的人都吸引了。那第一家的c姨也说了句“小陈，你真会做事，把整个商场的档次都提高了呢。” 冬子觉得她是真心在夸，因为，她并没要求冬子去帮她配色，并且，她的装修设计与施工，本身也很专业，不知道是哪家公司帮她的，没有辱没进门第一家的地位。 其实，当灯光全部亮起时，也把罗哥吓了一跳。虽然他看过冬子的效果图，但真实的效果出来后，他还是感受到了惊喜。罗哥当即表示要给冬子资金，冬子本来是谦虚的，表示这是自己应该的。但罗哥却说到“今天厂家代表来看，肯定满意，但是讲解的事，就由你来了，因为厂家要问产品布展的方案，这我不会。如果对方特别满意，我就给你五千元的奖励，这总行了吧” 无功不受禄，如果有功呢既然罗哥这样说了，冬子答应认真准备接待。只不过，对罗哥的五千元奖励，冬子觉得，如果他实在真心要给，就接。如果是说说而已，自己并不打算真要。 下午，厂家代表被罗哥接来了。罗哥为了争面子表实力，专门借了一台好车，把厂家代表从汉口接了过来。 他们刚进商场时，冬子并没把灯打开，因为毕竟要节约电费。罗哥陪着那人进门时是逆光，冬子没太看清对方的面容，但知道是个年轻人。 来人大概只有三十来岁，穿着比较正式的西装，提一个运动款的皮包，倒很时尚。当他们走近，罗哥介绍到“小陈，这是彭总。” 冬子赶快上前握手，对方握手虽然有力，也礼貌地对冬子微笑，但迅速把目光转移到整个柜台的观察上了。冬子说到“我先开灯吧” 对方摆了摆手“先不开灯，自然光条件下，先看一看。” 对方围绕着整个柜台转了两圈，还仔细看了每一个细节的装修与颜色，还用手沾了沾面板，闻了闻，大概过了十多分钟后，拿出手机，拍了好些照片，这才对罗哥说到“你们再把灯打开。” 罗哥使个眼色，冬子把全部灯依次打开。冬子开灯是有讲究的，先从里向外开。里面的筒灯与射灯是用来照产品的，然后是屋顶灯，然后再是外灯，开一遍灯光展示一个层次，等最后的灯完全打开时，对方如同吃了一惊“这个灯光，这个灯光与颜色，是谁设计的呢” “我们自己瞎琢磨的”罗哥赶紧回答到，又给冬子使了个眼色，冬子知道，所谓讲解，就该他上场了。 “那你为什么要用这些不同的灯光呢” 冬子接着这话回答到“这是强弱配合，当然是我们自己想的，不知道你认为效果如果。这个柜台，如果在平面图上，只是颜色与远近的差异。但是在实际顾客进来后，是一个立体的效果，所以必须表现出空间的层次，以丰富感观。毕竟，咱们厂家的商品，大多数是白色调的，如果只用雪白的灯光，不仅刺眼，而且单调，别人没细看的兴趣。即使细看，看久了，光线也让人疲劳，所以我们就用灯光想办法了。” “我看了一下，从开灯到现在，这个商场里还有装修的，有空气压缩机、电焊机等大功率用电器的突然启动，但我看你的灯光，却并没因为电流的变化而变化，你是加了稳压装置的吧” 对方果然是行家，冬子也就不客气了“当然，那是必须的。给人一种灯光上的稳定感，也是让人放心咱们的产品。更何况，我们挑灯具时，也选择了电压与电流耐用幅度比较宽的，承受得了普通电流电压的变化。”冬子还介绍了灯具的品牌，这些知道，都是小简告诉他的。 最后，冬子还强调到“好马配好鞍，咱们的产品，得配上品牌的灯光，对不对” 对方点点头，以一种意味深长的眼光，看了冬子好久，冬子不明白他的含义，只好谦虚地抠脑袋。 “你这颜色，怎么这么配呢” “我是这样想的，我们两个柜台虽然是连在一起的，但我们必须把它们分为两个区来展示。一方面，虽然我们的产品是白色为主基调，但是也分亚光和亮光两种。从地面到墙壁，为配合这两种产品的基调，我们就在彩色上采取了对比但不冲突的原则。比如产品中有亚光的卫浴，我们墙壁上就用奶白来衬托，突出温暖感。如果是亮光的，可以用蓝色来打底，以突出洁净感。再加上灯光的明暗，就可以给人一种好的感观了。” “为什么，你的蓝，也不是那种纯净的深蓝，而是一种稍微浅的蓝色呢” “避免给人刺激，蓝天白云的想象虽然看起来很好。但这毕竟是家居装修，不是酒店想象。如果太刺激的颜色对比出来，无法给人一种和谐与宁静，那不适合普通人的审美习惯的。我们已经调查过市场了。我们的主要客户，大概是在刚需学区房与改善大户型两种。这两种人的审美，都与家庭的温馨有关，所以，不能为了颜色对比的经典，而给人一种太强烈的冲击感。” 对方望了望罗老板，又望了望冬子，笑了起来。笑完过后，又拿出手机，拍了好些照片。然后，他又让冬子跟罗老板站在柜台里，把他们俩与整个柜台，照了一张。 等他照完后，他对罗老板说到“罗经理，你的条件，我个人同意了，但这些照片还是要发到厂里，厂里审批了，才最终定得下来的。” 这就取得了第一步的成功了，罗老板私下给冬子树了一个大姆指，然后对彭总说到“关键还是在你噻，彭总，这华中一带的事，不都是你说了算” “手续还是要办的，我们好歹也算个上市公司。” 这基本上就敲定了，罗哥很高兴，提出要请彭总吃个晚饭。却被彭总拒绝了“这样，罗经理，如果最终协议签完了，你这里正式营业了，我来请你。如果你每年任务超额了，还是我来请你。你请客是你私人掏钱，我是有额定经费的。所以，请我吃饭这事，今天就不了。” 罗哥当然想趁热打铁“就简单吃点，你不总是要吃饭的嘛，现在这个时间，离吃饭时间也近了，你一个人吃，与我们一块吃，有什么区别呢” 彭经理看了看表“如果你非要坚持的话，那我来请你吃饭，你如果执意要请我的话，我是不可能吃的。” 话既然说到这份上，罗哥也就不好坚持了。人家执行公司制度，今后自己也算是公司里的人，如果还没开始就坏规矩，也说不过去。况且，彭总丢下一句话，让老罗放心了“你们这柜台设计，我想，就是厂里那批人，也是满意的。估计，你的要求，很快就会审批下来。不耽误你开业的。” 如果是江湖上的生意人，这种承诺，你听听就好，不要过分当真，或许什么过场或者理由，就变卦了。但这个彭总，工作方式与个人作风如此严谨，代表一个上市公司在华中地区的总销售，说话是可信的。 在罗哥看来，这个所谓的大区销售老总，如此年轻与专业，在他的接触中，这是生意人中的高档操作，一切走正步，不掺杂私人感情，不轻易承诺和表达态度。罗哥已经跟他接触好多次了，这人像今天这样，明显表达出喜欢与高兴的，还是头一回。 这一切，都得感谢小陈。要不是小陈这种设计得到的效果，恐怕得多压出五十万的沉淀资金。罗哥在村民中算是一个成功的老板，但对于大公司来说，他只是一个代理小区的小商人，资金的压力肯定是要考虑的。 后期，加上经营费用，关系的维持，产品的推销，给装修公司的分成，给客户的议价，还有最大头的，进材料的货款，处处都要用钱。如果手头的现金多一些，自己的余地就大一些，对于小老板来说，最要命的东西，莫过于流动资金。 而冬子对这个彭总，虽然是第一次接触，但年轻人共有的情感沟通敏感，冬子还是晓得的，对方对他的作品，表现出很满意的状态。当然，每一件作品，在完成它之后，你自己就会有些许遗憾，对方估计是个行家，也看出来了。比如，某个灯光的角度需要调整，比如某个转角的连接需要取曲线等，但对方并没有纠结这方面的问题，只是从整体上，肯定了作品的效果。 这是冬子看到的第一个真正做大生意的人，严谨正规，并且不徇私情。得到罗哥的肯定，并且得到罗哥的奖金，冬子当然是很高兴。但更高兴的是，自己初试牛刀，就得到这样高层的人的肯定。 上市公司，是个什么概念呢这在以前，冬子只是听说，并没有想到，今天实际一接触，才明白，这也是人做出来的。像今天的彭总，比自己最多大十岁，那种亲历亲为的工作作风、那种讲究效率与实际的观念、那种正规的操作流程，也给冬子留下了深刻的印象。 剩下的时间，就是等待，因为商场还有几家柜台没有装修完毕。大概再过十来天，才会完毕。完毕过后，商场管理的物业及各部门，会来验收，然后将整体开业时间，初步定在11月26号。此时，正是装修工程高潮的结尾期，让大家在这个最结束的高峰期里，试试水性。 罗哥非要把五千元给冬子，冬子推辞不过就接受了。加上这一个月的七千工资，冬子卡上的现金，已经超过四万了。冬子第一次觉得自己口袋有点暖和，再加上罗哥近期也没安排他做什么具体的事，冬子觉得自己给自己加个餐，算是庆祝一下。 当他去买菜时，忽然因为一件事犹豫了，请不请小简与李雯呢小简目前也在装修忙碌中，如果自己有时间，还不如帮他一些忙，打个杂似的。等他完全完工后，再请他，才是对的。请小简是应该的，冬子这五千元资金中，也有小简购买灯具安装灯具的功劳，人家可是冲着自己的情面做的，不是冲着罗哥的。 但是，另一个问题出来了。如果请了小简，那请不请李雯呢毕竟，前次请客，也像模像样地说过，三人算是兄弟了。但是，请李雯，有什么理由呢更何况，别人对他与李雯的关系，本来猜疑就多，是不是更会加深这种猜疑呢 冬子在犹豫中，把请客计划搁置了下来。每天到商场去转转，顺便，帮小简的忙。既然小简与罗哥的产品没有竞争关系，罗哥也不会怪罪他。当然，冬子并没给罗哥说，他们之间可以结盟，互相介绍生意。冬子觉得，这事只有做成功了再说，才是稳妥的办法。冬子看到彭总的作派，就有一种想学的冲动。做不到的事，不轻易承诺。个人感情的事，不涉及工作。 冬子帮小简主要是从地板墙面装修方面帮助，倪师傅教给他的经验，可算是找到实习的机会了。如何监工，如何把握工序的关键点，冬子在把听到的理论，变为实践。而小简，也利用空闲时间，给他说了好些关于电器的知识。共同成长，比一个人瞎琢磨，效果好得多。 晚上回到老店子，吃过饭后，冬子也无事可干，也不太想出去，找那种一次次失望的人。当你长时间的工作没任何进展甚至线索时，你就会有一种报复性的心理，就是故意不做。把希望寄托给上帝，说不定，某天上街，会与于燕偶遇呢 冬子打开那个李雯借给他的iad，开始轻松地玩起了填色游戏。当然，偶尔也会跟同在线上的网友说话。因为互不认识，就没有利害关系，所以很放松。 冬子开心地在网上发帖“今天开个擂台，谁打赢了我，我奖励100元的游戏币，谁来” 那边有人就在网上起哄“那我们要是输了呢” “你们先打，打出个第一名来，挑战我，输了，挑战者也不出钱，但赢了我的人，我就奖励，我只出不进，可以吧” “冬哥，你这是发了财啊。” “老板刚发资金，怎么，嫉妒了” “啥情况冬哥你是做了什么业绩，老板发了多少” “多少我不跟你们说。但是，我设计的柜台，得到了一个上市公司的销售高管的赞同，我老板一高兴，就发钱了。” “啥时候的事” “前天，咋样，哥们有钱了，谁来挑战” 跟大家有一句没一句地聊，突然，对话框显示，有一个人私信过来了。冬哥一看，是那个经常跟他对话的“军军”，这个人很有品味，也是颜色游戏的高手，冬子跟他聊天，没从来没有乏味过。 “兄弟，你来了，你来挑战吗那我得准备一下，喝口酒压压惊，搞不好，这100元就得落入你手了。” 对方并不接茬，只是问了另外一个问题“你在武汉吗” “对，难不成，你要来武汉，跟我当面挑战”冬子对军军倒并不设防，这个人从知识层面上，非常广泛，军军知道，对方是个高素质人士，游戏这事，对方也是偶尔玩玩。 “你是做装修行业的” 对方这样一问，冬子就觉得奇怪。他不知道，对方凭啥就猜得这么准。就调皮地回到“你猜” “如果我猜中了咋办” “照样输你100元游戏币。” “我不要你的钱，我也不想再猜了。但是，我们或许在不久的时候，真的会见面。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十八章 生日晚会 由于部分商户的装修不符合安全规定，消防部门来检查时要求重做，其中就有b叔这个充高子的柜台。他装修的工人，居然在接电时不按要求操作，为单纯节约时间而随意接上了。结果，在消防部门的通电实验中，居然有个开关冒火短路，让空气开关都跳闸了。 这也怪b叔，单纯为了节约资金，以马路上找了几个临时的工人，上了当。那几个临时工人的作派，以前倪师傅跟冬子说过，就是做事马虎。而且，b叔为了节约成本，只是跟别人谈个人工清包，把电路完全接好，只给别人六百元钱，从开线槽到挖洞到接线，人家电工只用两天就搞完了。 当时试验了一下，还算是正常，别人就收钱走人。而现在，在消防检查过程中出了事故，b叔居然找不到那个临时工了。没办法，只得重新做，几乎要把墙板拆开、地板撬开，重新走线，这功夫就大了。按这个进度，还得一周，才能够最后完工。因为b叔所在的柜台在一楼显眼位置，不可能不让它装好，留下一个破烂的摊子就开业。商场本来要罚款的，但考虑到b叔也是受害者，也是本地人，找了好多领导说情，罚款就算了。但商场开业，就被迫推迟到12月6号了。 以他的失误，造成了所有商户推迟开业，这事大家心里都有数。b叔天天来挤着笑脸，给人递烟送水果，再也装不了原来的酷了。 这段时间，装修高峰期已经进入尾声，该发的货都已经发了。如果今天还没有进货的业主，也就意味着，春节前不可能装完了。那得等到来年开春，才会开始。此时，店子虽然要守，但没什么新生意，冬子刚好进入一个比较无聊的时期。 前几天在网上提议的游戏比赛，还是以冬子的胜利而告终，所以，那100游戏币也没送出去。而李雯的到来，让冬子意识到，他的生日快到了。 冬子不太记自己的生日，以前有父母自动提醒。这是父母不在时，过的第一个生日，而提醒他的，居然是李雯。因为，他们是同一天生的。 当冬子骑着电动车送完最后一批货的时候，经过了李雯的蛋糕店，李雯把他叫住了。 “哎，后天怎么搞” 这句话，让冬子愣了一下，他没反应过来。想了想，明白了，后天是自己生日。冬子回应到“你不是要送蛋糕的吗” “你从来没买过，凭什么要我送你” “说话不算数嗦，我不是会员吗” “大半年的会员，没消费过一次，你还好意思。” “你不送就算了，小气”冬子假装生气，结果被李雯一把从车上拉下来，冬子差点没站稳，这姑娘也太生猛了，大街上拉人。 进了店子，李雯问到“仔细看一下，看中了哪款” 她指着各色大蛋糕，问冬子。冬子只好问到“你又要送我了” “哪个送你，我也要过生日嘛。我们共用一个蛋糕，连蜡烛的根数都是一样的，也不浪费，一事两得，咋样” 这就是要一起过了，冬子知道，那一次，包括小简在一起喝酒时，李雯就提过这个话。自己当时没推，现在推辞，就不太合适了。只是问到“你是为了节约吗我发了奖金，买得起的。” “我说过，我们可以一起过，你没反对，就当答应了的。当时小简也在，你啥意思” 一听这话，冬子也就没顾忌了，因为如果小简参加的话，那就是兄弟聚会，就没有别人的闲话以及自己的多心了。于是说到“那必须得小简参加吧。我们过生日，不可能没一个祝贺的噻。” 李雯一想这提议也有道理，她眼睛转了转，一个想法出来了。“我出了蛋糕，你怕得出点血，要不然，那是我一人的生日了。怎么样，舍得吧” “当然当然，吃饭算我的。”冬子觉得这个提议比较合理。 “吃了蛋糕，这么大，有肚子吃饭。不如，我们换个花样，我们去k歌，怎么样我听说，有一家ktv，音响又好，档次又高，收费还便宜，就在武钢正门口对面，敢不敢请我” 既然自己又吹自己发了奖金，又吹自己舍得，那就不得不答应了。当然，过生日是一方面，请小简也是冬子的愿望。更何况，这段时间，都是他与小简工作的空档期，正好可以坐下来聊聊。 见冬子同意了，李雯说到“那我就定后天的位置，定了后，电话告诉你，你挑的蛋糕呢要哪款” “你喜欢哪款就带哪款，我都行。” “那我就挑最贵的，怎么样” “反正是你出钱，贵不贵的，你自己定。” “那不呢，我蛋糕是点最贵的，要是到了ktv，我点最贵的果盘，你要认账。” 冬子只得点头，不知道她是来真的还是开玩笑，冬子出门骑车走了。 生日那天到了，因为黄姐与罗哥还有事，不来店子，所以早餐与午餐，都是冬子自己做来自己吃。冬子自己跟自己下了一碗面条，打了一个鸡蛋，算是给自己庆祝了个生日。 这是妈妈给她过生日的必须程序。原来冬子的父母在世时，在容城老家，平时都是父亲亲自下厨。只有在冬子生日那天，早餐是妈妈亲自做的，长寿面加鸡蛋，端在冬子面前。 冬子自己亲手做这东西时，想起了自己的母亲。想起了自己孤身一人游荡在外，居然没有一个人在起床后，给自己一声“生日快乐”。母亲当年递给自己的长寿面是温暖的，而今年自己给自己做的面条，却满含酸意。冬子知道，自己并没有放醋，是自己心酸。 一根根的面条往嘴里送，却始终舍不得吃那个蛋。冬子想起在容城那些情景，仿佛如电影一般。 “妈，这个蛋你吃吧。” “不呢，我冬子吃呢。蛋是圆的呢，我们一家人团团圆圆，就是冬子给妈最好的东西呢。” “妈，你为啥只给我下面呢你自己咋吃呢” “冬子啊，你吃饱了，妈看着高兴，妈没吃都饱呢。妈身体不好，陪不了你一生呢。你如果老了，能够想起妈给你煮的面，妈就活在你心里了呢。你越长寿，妈就在你心里活得越长呢，你说是不是呢” “妈，我想你也要长寿，要多陪我些年。” “是，妈努力活，冬子啊，你也要努力吃呢。” 冬子哭了出来，只流泪，没出声，喉咙向上咽，但努力地把那一根一根的面条，往里吞。 “妈，你这面里，也不放醋也不放辣椒，稍微放了点糖吧”母亲做的长寿面，总有一点甜味。 “这是最简单的油盐面呢，冬子啊，妈如果不在了，你想起妈妈，想自己做面给自己吃，最简单了，啥都不要加，只加一勺白糖，就是妈妈的味道了。妈妈怕自己做复杂了，以后冬子自己做，做不出妈妈的味道呢。” “那为什么要加糖呢”这个味道，在南方就很独特了，因为南方人，面里是不加糖的。 “妈是北方人呢，河南人过来的。我的妈给我做的长寿面，也要加糖的。是希望我今后的生活甜呢。我加给你，也是这意思，要你今后生活得甜呢。妈没本事，不能给冬子钱，不能长冬子势，只有冬子吃糖时，想起妈妈的愿望就行了。妈妈的妈妈当年这样祝福我，我后来到容城，找到你爸爸，有了你，生活也就甜了。所以，这个糖是很灵验的，会保佑我们冬子的。” 冬子再也吃不下去了，喉咙太哽，闷了半天，再回来吃剩下的，面汤已冷，如同冬子的心情，如同那寒冷的天气。 冬子整个上午就在守店子，没一个客人来，如同那靠边的树叶落下，被清洁工无情地扫走，或者被北风吹到哪个角落，没人关心。 中午的时候，冬子知道要烧鱼了。在容城生日的中午与晚上，是爸爸的才艺展示了。他总要烧一条鱼，摆在桌子的正中间，让冬子尝第一口。说是年年有余，说是要跳龙门，说是顺水顺风，说是不怕风浪。 冬子今天中午，却只烧了一条鱼，没任何配菜。因为，他一个人，也吃不了多少。但是，一个人面对一整条鱼，在这张大桌子上，显得如此的凄凉。 在容城时，爸爸总要介绍这个鱼的做法，但冬子并不爱听。爸爸做鱼每年都会有新花样，有清蒸的有红烧的，有干煸的有水煮的，有麻辣的有清淡的，有糖醋的有藤椒的。总之，他对鱼的做法与研究，总让冬子十几年的生日，尝到新花样。只是一样不变是整条的。 “冬子，你尝了第一口，我们就开始了。一家人吃一条鱼，我们是团圆的意思，我们一家人再走几十年，不分开，所以鱼不分开，你说呢” “爸，你这穷讲究的，怎么有点迷信呢” “我给你讲做法，是科学，你不听噻。所以我就讲迷信，你看呢” 当时冬子觉得，爸爸有点幽默。秀技术是很好的，何必搞那些说法。但今天，冬子想到那些话，再次流泪了。一家人，怎么就这么轻易地散了呢十几年吃的鱼，那好的喻意，怎么就没起作用呢爸、妈，如果你们在天有灵，是不是也来看我吃鱼了呢 只有一条鱼，饭都没有煮，冬子知道自己烧得没爸爸好，但是保留一整条的传统。因为，如果把鱼分开了，爸爸妈妈如果有灵看见，会伤心的。 那些故去的亲人，你们也许没有情感了。但是，活着的人，却停止不住对你们的想念。尤其，在冬子如今孤身一人的情况下，这种想念如一把刀子，穿透了他的心脏。 过了好久，冬子终于努力地回过神来，调整了自己的情绪。毕竟，晚上，还是要高高兴兴地面对那两个朋友。 果然，下午四点多，李雯就打电话来了，问跟小简联系得怎么样。冬子早就跟小简联系过，说六点钟到那个ktv门口碰头。 冬子收拾了一下，换上了前几天新买的衣服，照了照镜子，发现自己唇上已经有胡须了，于是还刮了胡子。澡已经在下午洗过了，衬衣已经换过了，头发已经梳过了，冬子觉得自己的样子还说得过去，只是眼神里有一股掩饰不住的忧伤。他对着镜子努力地对自己笑了一下，忧伤仍然没有散去。 时间，是医治一切的良药，冬子拍了拍自己的脸，振作了一下，想些高兴的事情。 李雯打电话来，要冬子去她店子接她。冬子走过去，看见李雯穿了一身米色的羊毛呢外套，脖子上系着一根红蓝相间的围巾，头发也精心地盘过，显得有些气质了。冬子接过李雯手里的大蛋糕盒子，李雯在前面拦出租车。 那修身的毛呢中长外套，显得李雯的身材很好，很像于燕的样子，从背后看，冬子居然有一种亲切的冲动，想帮她整理一下，背后的带子，但忍住了。 出租车来了后，李雯非要跟冬子一起挤在后座，那个大蛋糕很占位置，富康的出租车后排本来就很挤，冬子努力把李雯的位置挪出来，问到“你坐后面，哪个给钱呢” 一般的规矩，车费大多数是坐副驾那个人给。所以，冬子才故意这样问的。“小气鬼，算了，车钱我出。看今天晚上，我不宰你一顿好的”李雯边笑边说，冬子不以为意。 等车子到了那地方，冬子看到，小简已经在门口了。李雯已经订好了包间，三人一起就进入了包厢。这个包厢在二楼，据说三楼还有大包。而一楼，却是一个演艺吧。 这是一个综合性的娱乐场所。每到晚上八点左右，演艺吧就正式开演，冬子还没见过这种形式，李雯就介绍到，武汉这种演艺吧很多。武昌这边就有好些家。但在青山的，仅此一家。冬子听罗哥说过，这是著名狠人，军子开的场子。 当然，二楼三楼的包厢，面对一楼演艺吧，都是大玻璃窗子，如果你想到时候看，拉开窗帘就是了。里外还很隔音，如果你想听到一楼演出的声音，你可以按下那个音响开关，一楼演艺厅公开表演的节目，就听得清楚了。 冬子问李雯“这样豪华的装饰，包厢费很贵吧” 李雯湊到冬子耳朵边，低声地说到“这种小包，最低消费六百，我已经付了。” 冬子不解地问“不是我付钱吗” “如果要加食品饮料或者酒水，超出部分，你给，怎么样” 冬子只好接受。冬子看到，下面一楼有可座上百人的散台，问到“他们的最低消费多少呢” 这话被小简听到了，他抢着说到“这分位置，离那个t型舞台最近的台子，最低得三百，离得最远的，比如我们脚下的位置，一百二就够了。” 冬子算了一下账，下面散台如果爆满，一晚上的营业额也不过两万左右，请那么多演员湊成一吧晚会，工资成本就不少。更何况，那是最低消费，毕竟得出食品饮料成本。冬子问小简“这消费也不高啊，成本也不低吧” 虽然他听罗哥说过，军子开这个场子，主要是洗钱，赚多少并不在意。但毕竟日常运行的成本，还是要考虑的。 “你不晓得，最大的消费并不是台子费。而是点歌送花篮的费用。我们楼上的大包，都是来请客消费好面子的。也有过生日来点歌的。一首歌八百元，让演员唱一段。再给唱歌的演员赏一个花篮，一千元，一个晚上，这样的节目起码有十几个，对不对更何况，楼下的消费都是来托气氛的。楼上的老板们斗起来要面子，会要主唱歌手来唱，那就得几千元起了。更何况，包厢的消费，肯定是很高的。所以，我劝你不要点外国洋酒，更不能把演员请来陪唱，那贵得咬人。” 李雯玩笑到“剪子，你是行家啊，你搞过” “陪别人搞过，人家是老板，我只是扎个边子，我可舍不得。” 冬子问到“洋酒最贵的，或者请演员到包厢陪唱的，多贵呢” “我不知道顶在哪里，就那一次的见识我知道。洋酒几千元一瓶，反正比茅台贵。味道也就怪怪的，喝不出个好来。至于陪唱的演员，有几个档次。过会你看得到，那伴舞的演员是最低档次，陪唱一首只需要两百元，她跟老板各分一百。如果是歌手陪唱，那就得一千元起，如果是主唱歌手陪唱，那就得两千元一首了。” 冬子吐了一下舌头，表示震惊。“我是不敢请那些人的，我穷。” “还有一种，就是这里的专门陪唱的女生，如果需要，找领班，领班带一群人来，你看中哪个，就点哪个。陪一晚上唱，倒酒点歌都是她，只要六百元，分账也是，老板一半她一半，搞不搞” 冬子笑到“你如果需要，你可以点，我付钱。” 小简摆了摆手，对冬子说到“没有李雯不会的歌，有她在，抵全部歌手。” 李雯伸出手来，对冬子说到“好吧，我来陪，但你要给钱”大家哈哈大笑起来。 六百元的最低消费上来了，一个水果拼盘，几碟子干果，瓜子开心果之类，再就是一桶爆米花，六瓶装一件的啤酒。这显然不够，冬子算了一下，这一堆东西，成本最多二百。 虽然李雯和小简说够了，可以开始了。但冬子觉得，大家都没吃晚饭，光靠蛋糕也不行。更何况，酒也太少了点。于是，冬子就再点了啤酒，一些牛肉干和糖果饮料，再按李雯的要求，点了一些鱼片。 服务员把东西送来后，就出去了。李雯要动手吹蛋糕了，小简制止了。“你们两个人过生日，服务的工作，得由我来。要不然，我就没意义了。” 点蜡烛关灯，唱生日歌，都是小简发起的，最后，冬子与李雯并排着一起，许了愿，小简用手机把整个过程录了下来，然后两人一起吹灭蜡烛，就响起了稀稀拉拉的掌声。小简一个人鼓掌单薄了点，李雯看了看冬子，两一起，为自己的生日鼓起掌来。 李雯是个有心人，她拿了两个寿星皇冠，让两人都戴上，做完了仪式的全过程后，冬子想把它拿下来，因为，他总觉得有点傻。他在容城过生日时，也没戴过这个。 被小简按住了“先不脱，先说，陈冬，请你解释一下，你刚才许愿的内容是什么”他拿个话筒过来，音箱里的声音传出来，吓了大家一跳。 陈冬这人，要他编瞎话是不可能的，但是，内容是他的秘密，他当时不是在许愿，是在祷告爸爸妈妈，你们放心，我的日子，很快乐，你看，还有朋友呢。 这话不能说，情绪倒调正常了，他突然站起来，提一瓶说到“我们兄弟间，都在酒中。” 李雯一听这话，马上响应起来。因为，她的心思，也不想说出来。赶快提了一瓶酒，邀请小简作陪。小简的问话无疾而终，丢下话筒，提起了酒瓶，并且喊到“吹了，敢不敢” 年轻人提劲，就没有不敢的事。三个人咕咚咕咚地，真把那一瓶酒干完了。当然，这啤酒是500毫升的，如果是以前那种大瓶子，一口气灌下去，泡沫膨胀下，还真会让人倒不气来。 冬子知道，李雯的酒量，可能会给小简误会。上一次宵夜时，李雯的酒量，看起来很大，但小简不知道，她醉后的样子。冬子把杯子摆上，对小简说到“酒很贵，慢慢喝，如果想多呆的话。” 李雯看了冬子一眼，明白他的意思。而小简拿着一把刀，要求李雯与冬子，手把手一起切蛋糕，这可让冬子有些为难。 直接手握着手，这种亲密的接触，冬子以前只是偶尔跟于燕这样做过。 李雯倒是主动接过那刀，一把拉过冬子的手，把他的手按在了自己的手背上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十九章 莺歌燕舞 李雯这个举动，吓了冬子一跳，但当场情形，大势所趋，酒精上头，不管不顾，先把蛋糕切了再说。而小简在一边，却以为正常，不以为意。 李雯其实只是简单地认为，两人过生日，两人一起切蛋糕，这是必须的。但冬子却在脑海中浮现出某些港台片的镜头，这仿佛有点像个订婚仪式，就差一枚戒指了。 出于这种不自然的状态，冬子说话也就有点结巴“简哥，你吃哪块，这这这，这一块上面有草莓，你你吃吗” 而小简本来正常的反应，此时因为冬子说话的不正常，变得敏感起来。他看了看冬子，再与李雯对了对眼神，李雯明白，刚才的行为，让冬子受刺激了。 李雯马上装着很豪爽的样子说到“剪子，你自己挑，还要我送过来” 小简马上过来，拿走了冬子所谓有草莓的那一块，还故意给冬子使了个眼神。冬子感觉更不自然了，这眼神中，还包含了某种意思其实，冬子的紧张，就是怕小简误会，误会他与李雯有什么关系。但小简却理解为，冬子当时的感受是触电。这个触电，是男女生之间产生化学反应那个专有名词，要不然，冬子怎么结巴呢 而李雯，却有一种某名的高兴。她从来没有对冬子产生过爱情，但是，有个男生为自己而紧张，那还真是女生的一种骄傲呢。冬子是不是喜欢自己了李雯心想，喜欢就喜欢吧，反正我没答应，让他喜欢着。如果他真要表白，我只好回答他你是个好人 年轻男女的聚会为什么那么迷人因为各人的心事中埋藏的无限可能性，都会被激发出来。误会变得美丽，猜疑变得刺激，而互动在这种误打误撞的氛围中，有一种情感碰碰车的感觉。虽然你不知道下一次将碰到谁，但还是会听到那些不确定的偶尔的尖叫。 几个简单的要素可以组合成无限多个不确定的效果。比如友情与爱情，生日与暧昧，喝酒与唱歌，都可以组合成每个人不同的想象力。三个人，如果每个人有三个心思，那就是九种元素，排列组合成的效果，会产生无穷大的可能。 比如小简敬酒的一句话，就可以有多种理解。“我这当哥的，祝你们生日快乐” 对于小简来说，这是三兄弟的聚会，当大哥的，完全可以祝贺小弟小妹的生日。对于冬子来说，他对“你们”这个词，不太适应。好像，自己跟李雯，被小简这个词捆绑在一起了，误会大了。 而李雯的反应就很直“啥你一杯酒敬两人打批发吗不行，一个一个喝”这完全是酒桌上不吃亏的意思了。 而点歌时，也出现了争论。冬子不会点歌，这种电脑点歌的方式他不熟悉，更何况，他从来没到这样档次的包厢来过，怕出洋相。 但李雯与小简都是见识过的。小简先说“两位寿星当老大，今天我来服务，你们想唱么歌，我来点。” 而李雯却把小简一扒“啥么，我生日，得听我的，女生优先，我来点，你们直接报歌名就行了。” 看到“你们”这个词有了新的含义，是指冬子与小简，冬子松了一口气，端起酒杯，跟小简又干了一杯。 歌都唱得乱，话筒随意强，冬子是弱势，因为会的歌并不多。而李雯很强势，不管是冬子唱还是小简唱，她都要插入进来，跟着唱。好像这些歌中，没有她不会唱的。 估计喝了些酒的缘故，小简也比较嗨了，冬子很佩服他的胆量。这个人唱歌不怎么行，但心理素质过关。一开口跑调五公里，却放出最大的声音。从开始的轻声温柔风格，到最后的摇滚重金属，反正是越唱越哑。冬子唱歌时，他居然要唱和声，其实小简不会那只歌，但他总在最后一个字时，故意跟冬子一起拖长音，把节奏拖得稀烂。 这三人中，冬子唱歌是最认真的，他努力地听伴奏，想把音与节奏唱准，仔细地盯着屏幕，生怕错了歌词。小简是最无赖的，如同故意发泄，更有一层意思，就是想把冬子带进沟。而李雯，就是掺和，任何歌曲背后，都有一个声音不大但频率很高的女声。 大概过了一个多小时，第一阶段进入尾声。人们剩余的精力已经到了一个临界点，需要短暂休息一下。渐渐地，进入到第二个阶段，自由散漫阶段。 喝点饮料换口味，吃点东西被能量，玩点游戏混时间。此时，三人进入猜骰子阶段，就是各自比点数大小，最小的那个人喝酒。当然，你就是喝饮料也没关系，反正就是散漫地玩。因为此时，神经与嗓子都需要调整一下，就不必认真。 一般在ktv玩，总共得分四个阶段。第一个阶段，叫做正式活动，唱歌喝酒尽力表演，让人快进入嗨的状态。第二阶段，叫做自由散漫，如同音乐中的散板，自由调整，休息娱乐各自相安。当然后面还要进入第三阶段，那就是各怀鬼胎，调情或者玩笑，刺激节目想点子，找些花样调戏人。比如拿其中两人的感情起哄，比如跳舞时抱得紧，灯关得暗等，都发生于这个阶段。这个阶段的中心思想是，想创造男女之间的奇迹。第四个阶段，群魔乱舞，唱歌的声嘶力竭，跳舞的瞎蹦乱扭，暧昧的缠绵装醉，最惨的是喝多了的厕所呕吐。 冬子抽空站起来，伸了个懒腰，出于一点好奇，把大玻璃窗帘拉开了一条缝“哎，一楼开始了喂。” 大家正好也处于休息调整时期，也就转过身来，让冬子把帘子完全拉开，打开声音通道，看一楼的节目。 先是一个中年主持人，在那里噼里叭拉地说一堆废话，要掌声音，然后夹杂一些荦段子，下面散台上的人鼓掌起哄，有些恶俗。随后他隆重介绍一名女主持人上台，他们共同主持，男主持人拿女主持人的服装与身材，开带荦的玩笑，倒让散台的一些中老年男人们，兴奋起来。这些其实都不是冬子他们这个年龄段爱看的形式。但是，架不住，这个社会里，最有消费潜力的，是这些中老年男人们，所以只得迎合他们了。 今天的中老年男士中，有一批年轻时受到性压抑的折磨。那时的社会还不开放，男女同学之间，就是说话或者对视一眼，就会羞涩。对于一些当时的男生来说，那不是羞涩，那是胆小。 有贼心没贼胆地压抑着年轻的荷尔蒙，在成年后就留下了病。对一切突破男女禁忌的话题及玩笑，都会产生心照不宣的兴奋，发出一阵阵有破裂感的嘶叫或者掌声。当然，让他们真的穿裤衩上台扭动肥硕的身躯，让舞台的顶光与面光反射微秃的头顶，他们还是不敢，因为他们还是胆小。 有钱了也胆小，身体好也胆小。不是他们没资本，因为胆小，也是时代留给他们的病。 中年人被家庭事业及竞争捆绑，在生活中是无法解脱的。所以，在这个舞台下，得到片刻的解脱与放肆，对他们来说，非常珍贵。况且，坐散台，也花不了几个钱，却买来难得的兴奋，那就让段子来得更猛烈些，让美女们的衣服更薄透些，这才能够让他们过个干瘾。 后来，主唱歌手出来了，当然，这是花大价钱请的，也算是三流明星，上过电视台，主持人渲染他的名气，也许有人听说过。但不管听说没听说过，下面的塑料手拍摇动，发出夸张而虚伪的掌声。 歌曲倒是正规的，背后的伴舞也是正规的，貌似有一点艺术的意思，这是让大家安心。这只是前点，按小简的介绍，这种节目其实真心想看的人，没几个，但必须得有。得给这种演艺披上一层艺术的幌子，要不然，不好给别人解释。有的客人来了要装正经，虽然很想看比基尼，但前面的正规歌舞，可以用来掩饰自己的趣味。 看着荧光棒与手拍挥舞，你会有一种错觉，会以为，下面的大多数人，是真的想听他们这种表演。这歌手虽然算是专业的，但也只有三首歌就结束了。因为是装点门面的，所以占时不能很长。但是，因为上述错觉，按小简说的，也算是窜场子的明星，一首歌一千元钱是少不了的。据说，他在这里唱后，马上一个车，会把他接到洪山广场一个演艺吧去唱，也许还有三首，在今晚等着他。 一天晚上六首歌六千元，还得养着经纪人化妆师等，明星的钱也挣得不太多。况且，在武汉最多唱十来天，就得联系另一个城市的演艺吧了。这一行是吃青春饭的，只有几年挣钱的光阴。况且，也不是天天有演出生意，如果不趁年轻多挣点，老了，就没办法谋生了。 灯光下的明星形象灿烂，但那是假象，回到屋里，最关心的事，估计是算钱。 明星唱完，就是下一步俗透了小品，说的就是男女那点事，如果不搞笑，就假装跌倒失误，就打趣结巴与残疾。如果没掌声，就骂日本人，这算是廉价娱乐的特点。冬子看了下面许多人虽然貌似兴奋，但他们三个年轻人，没一个笑的。虽然这几个人，憋的是弯管子武汉腔的普通话，但还是没多少喜效果。 倒是主持人的服装，很是不凡。比如那个男主持人，上身西装领结，下身花紧身裤，穿一个豆豆鞋，好像是雅俗共赏的意思。而女主持人，除了穿得少露得多以外，脚上的鞋跟太高，胸前垫得太厚，给人一种夸张的不真实感。 这本土小品过去后，就出现了东北的二人转了，都是老一套，很适应中老年人的欣赏习惯。农业社会的段子，很适合从农村出来的土豪。毕竟，青山这里也算过去的城乡结合部，大部分消费者，少年时都是农民。但是他们的梗，冬子他们三个年轻人虽然懂，却并不招笑。 欺负弱者、嘲讽智力，配之以小农意识的把狡猾当聪明，把顺口溜当诗歌，都算是语言特点了。当然，东北话天生有一种幽默感，二人转演员男女搭配也是看点。更重要的是，他们都还有点功夫，比如甩手绢翻跟头，唱功也好，尤其是悲调，还是有些艺术成分的。 小品完是开胃酒。正餐上席了，那就是劲歌猛男上场，一边喝啤酒一边唱劲歌。伴奏没曲调，只是一个固定的节奏，歌曲大都流行过，反正许多人会唱。喝酒时，歌手唱不动了，拿话筒指向观众，下面观众也能够应和两声，算是一种参与感。男歌手高筒马靴，带金属链子的裢子，有点汪峰的风格。上身却只穿着紧身背心，显露出饱满的肌肉，声音嘶哑低沉，喝酒豪迈挥洒。 冬子担心，下面观众送啤酒的，如果没完没了，歌手会不会醉倒在舞台上。小简说“你放心，这歌手，根本不需要什么唱功，但要身体好酒量好，没十几瓶的量，根本不能接这个活。” 他居然浪费了半个小时，偶尔，这三人在包厢，也自顾自地互敬一下，因为对那个男歌手，年轻人也没什么共鸣。 这半个小时内，就有主持人宣布，某某包厢某位老板点歌的，歌手只唱几句，就接到下一个点歌的声音。当然，最重要的，是主持人大声宣布那点歌老板的名字，人家点歌，就是要扬名，这叫排场。冬子大约的印象中，起码有五个老板点歌。 接着，女歌手出来了，穿得暴露不说，声音也很炸炸裂，频率高声音大，有一种撕裂感。据小简说，这是功放与话筒的缘故，他指出了一个细节“你看，她唱歌说话时，嘴巴离话筒很近。” 而李雯所关心的问题没人能够回答“她那是什么口红蓝黑色”这种颜色很奇怪，为什么在灯光下，居然还能够亮闪闪的 对于这个女歌手，点歌的人就更多了，送花篮的也不少。加起来，估计也有十几个了。冬子明白，这就是演艺吧挣钱的原因吧。 突然，小简好像想起了什么，对李雯说到“你如果真想知道她口红是什么颜色的，我们请她过会过来陪我们唱歌，不就行了钱我出，行吧” 李雯打了小简一下“去去去，化得跟个鬼样，不就是贴了亮片嘛。”她居然找到原因了。 这位女歌手的劲歌表演，已经把大家的听觉神经震疲劳了，所以，拿一个舒缓的节目来缓解一下，就成了规律。接着，主持人宣布，他们俩要给大家献歌。这估计，就是演艺吧平时自己排练的节目吧。 一阵管弦乐加大鼓声音，把气氛烘托得足，后幕拉开，灯光突亮，一队队美女出来，穿着好像俄罗斯马戏团的服装，从里面摇摆前行。前面是紧身比基尼，好像来到热带沙滩，背后羽毛大氅，随风忽扇，如一个张开的巨大的羽绒衣，好像来到西伯利亚的冬天。 美女们雪白的大腿纤细的腰肢，在灯光下刺眼。摇摆的羽毛闪亮的高跟鞋，一直走到t型台的最前面，距离最近的观众，估计只有一尺的距离，伸手可及。主持人唱歌时，故意打岔，说下面有个小哥在流口水，说下面有个大叔眼睛朝什么地方看。 当然，美女们是看不清面目的，她们都带了蕾丝眼罩，仿佛是差不多的模样。但是，在他们出来与转身的过程中，冬子仿佛感受到某种异样的刺激。 不是身体的刺激，是心灵深处，好像被人用针刺了一下。他好像想到什么了，问小简“简哥，这些跳舞的，是从哪里来的呢” “就是这歌厅的啊白天训练一下，晚上走个台子。其实，她们最主要的任务，是陪客人唱歌，当然，如果价钱合适，她们也可以穿着舞台上的服装进来唱的。怎么，你看得认真，想点一个” 冬子摇摇头“点一个要多少钱呢” “你这摇头是点还是不点”小简对李雯说到“这位兄弟疯了，今天的生日，过得邪性”。李雯看到冬子居然如此认真地看这些舞台上的女人们，内心中觉得有些失望，但又不好说什么。 冬子并没有理睬小简的玩笑，只是看着小简，意思是等着小简的回答。 “其实没几个钱的，如果你想点，我来出钱。她们来唱歌，不按歌算的，按时间，两三百一个小时，或者让她穿着服装来唱，五百块钱，一晚上包干，就这个价。我要提醒你，唱歌是唱歌，动手动脚的要有分寸，这是军子的场子，惹不起的。她们唱歌虽然不是专业的，但也不会太差，我也是听别人说的，我自己没点过。你要点，我就叫领班，这个节目完了，还有一个节目后，就可以上来了。” “我不点，我只是想了解行情。” “了解什么行情，未必你以后还要经常来似的。”李雯讥讽到，给小简两人喝了一杯酒，故意冷落了一下冬子。 没办法，老盯着下面看也不自然了，冬子被迫加入到喝酒的行列，并且吃了些蛋糕与零食，上了一趟卫生间。 在卫生间的镜子里，冬子突然意识到，自己刚才失态了。为什么会对那些舞女如此关心呢自己清楚，并不是被她们所谓的暴露与性感所吸引，更不关心那些所谓的歌手们的歌，甚至，对下面一楼某些观众的反应，还有一点厌恶。 那是为什么呢是不是因为，他内心中有某种恐惧或者猜测，怕于燕，就在那队舞女里 要知道，虽然那些演员们的身材都差不多，但好像某个人的身材，还真有点像于燕。以前在东山公园的时候，总是于燕走前面，冬子走后面，对于燕的回忆画面中，她的背影，是冬子不可能忘记的。更何况，这个李雯，就在他面前，相当于，一次次让冬子复习，背后的于燕。 自己刚才入神的观看，实际上是失态了，也许在小简与李雯的眼中，自己的表现有一种恶俗的特点。冬子告诉自己，要自然些，毕竟，今天主要不是来看所谓玻璃外的节目的，而是来三人聚会，庆祝生日的。 冬子从卫生间出来前，先洗了把脸。然后，整理了一下头发，精神状态恢复了正常。 出来后，看见小简正在有一搭无一搭的唱歌，而李雯，正在那电脑上点歌，没谁注意到冬子的出现。而冬子习惯性地向玻璃下的舞台看了看，突然发现，那些舞女们，已经把眼罩甩掉，向观众席仍，一些观众跳起来抢，仿佛抢到了美女本人。 冬子已经忘记了自己在卫生间对自己的告诫，出于某种本能，马上凑到玻璃最近处观看。在那舞台上的美女们转身摆弄的某个瞬间，他仿佛看到了一双熟悉的眼神。 那机械的故作高傲的眼神们，其实就是面无表情。那众多的表情中，冬子仿佛看到一丝哀怨，仿佛看到于燕的某个特征。 不一定不是真实的，冬子想细细的确认，但是在那些不断变换位置的人群中，在那闪烁不停的灯光下，在那昏暗穿插的舞台间，再去寻找，何其之难 越是不确定，越就想知道。哪怕再确认那个背影也行，却再也找不到了，再也找不到那个眼神。 冬子宁愿相信，这是自己的错觉，宁愿相信，刚才自己在卫生间一样，过多地给了自己心理暗示，才把心思往于燕那里引。但是，那目光，却离不开舞台，寻找，想看清，脑袋离玻璃越来越近。 “呯”冬子的前额碰到了玻璃，把自己吓了一跳。 “喂有完没完你手机录个相，回去看够，行不行”背后传来李雯的声音。 冬子只好解释到“只是瞄一下，录什么相，又不是港姐。” “只是瞄一下吗头都撞了，要不是玻璃挡到，眼珠子都要飞出去了。哼，你们男人”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十章 心不在焉 “蚊子，莫一篙子打翻一船人，我们男人么样噻”小简及时起来，怕火挑得不够大。 李雯突然起身，向卫生间走去。而小简给冬子挤了挤眼，问到“她生气了吗” 冬子表示不理解，直摇头。小简摊了摊手“女孩的心思你别猜。算了，莫非”他奇怪地望着冬子，仿佛明白了什么，点了点手指头“嗯陈冬，莫非是” 冬子赶紧问到“有话快说，唰剌点。” “你没看出来”小简凑近冬子的耳朵“她是不是吃醋了” 这就严肃了，冬子赶紧说到“莫乱说，我们只是兄弟。” 小简拍了拍冬子的肩膀，以一种豁达的状态回到沙发上，有一句无一句地接着唱他那些不知名的歌，声音起伏飘渺，有了种阴阳怪气的故意。 冬子就往嘴里塞东西，不注意，把一个干燥包塞进了嘴里，赶紧拉过一个垃圾桶吐了出来，还找一并饮料漱口，腮帮子鼓了半天。听一楼演艺厅的声音，已经进行到杂技了，小简拉上了窗帘，免得破坏今晚的主题。 冬子漱口喝水比较猛，居然呛了起来。此时，李雯从卫生间出来，看到冬子这样子，问小简。小简告诉了她，冬子不注意吃了干燥包，烧的。 背后一掌，是李雯的。“看吧，把你烧包的，都想啥去了，快去卫生间，莫在这浪费饮料。”她把冬子往卫生间那方向扯，并悄悄往冬子的手里，塞了一包餐巾纸。 晚上的节目，根本没有经过第三阶段，也就是本该出现的暧昧阶段，并没出现，但冬子与李雯，经历过各怀鬼胎的事情。最后的第四阶段是完整的，因为小简声嘶力竭的声音，显得异常凄惨。 除了先前李雯预付的六百元外，最后结账，冬子只花了不到五百元钱。最后出门时，依然是小简独自回去，而冬子承担了送李雯的任务。 出租车还没到李雯的店子，她就要求停车了，冬子也只得结账下车，在街口，陪李雯走一截。两人好像不知道怎么开始说话，气氛就比较尴尬。冬子只得开启硬聊模式“今天晚上，比那天还冷些了。” “莫提那天晚上了，喝太多了。”不需要解释，他们都知道，那天晚上，就是三人一起在冬子的店里喝酒的晚上。就是李雯打冬子一巴掌的晚上，就是让冬子至今还是个迷的晚上。 冬子想起这事，估计是个聊点。“你那天晚上喝多了我晓得，但为什么要打我呢” 李雯就无法回答了，只得说“你该打呗，怎么想还回来” “不是不是，算了，不说这个了。”两人虽然肩并肩，却没有任何身体接触。冬子知道，如果李雯今天晚上的表现真是在吃醋，那自己与她相处，再也不能随便了。 冬子跟着李雯的步伐，在深夜十二点的寒冷中行走，心思却很快转移到那舞台的目光与身影中太像了。 李雯却怀着另外的心思这个陈冬，今天看那些舞女的眼神，不像是色的样子，那是为什么呢他是故意那样装给我看的是故意试探我的反应 各怀心思的他们，来到了李雯的店子，当李雯要进门的那一刻，冬子突然想起来了“生日快乐” 李雯也随了一句“生日快乐”然后看了看背后的挂钟，说到“生日已经过了” 是的，这已经算是第二天了。筹划已久的生日，以一种意想不到的方式，离开了。 冬子回到店子，很快洗漱，上床睡觉。蛋糕的油腻与啤酒的气体，还有那干燥包的刺激，让他喝了一大缸子水，躺进被窝的那一刻，还听得见胃里咣当的水响。 被窝温暖、枕头松软。前几天有空，冬子把被褥都洗过了，还趁着一个太阳天，晒了一下。冬子回想起母亲曾经说过的那句话“有太阳味。” 太阳怎么会有味呢冬子自己笑了一下，但他感受到某种熟悉的温暖。 这是一个太阳天，虽然树林里还有点冷，但出来后，在山顶上，太阳照射过来，就是温暖了。远处看见长江，身后就是于燕。于燕的呼吸越来越近，仿佛开始贴近冬子的被，仿佛要抱着冬子了，冬子呼吸紧张起来，有一种喘不过气来的压迫感。 冬子突然想去解手，迅速离开，他记得左边好像有个厕所，跑了过去，但没找到。又赶快向回跑，那个观景点下面有一丛浓密的草丛，在那里解决也可以。他抬起头，看于燕能否看到自己，如果看得到，那就是转换地点。 但是，那个点上，于燕居然不见了，冬子只看见太阳从那个点射过来，太晃眼。冬子顾不得解手了，想迅速上去找于燕，结果绊了一跤。 醒了，原来是场梦。头上的电灯没关。而冬子感受到小便的急迫，他起床上厕所。喝的水太多了，居然打断了自己的美梦。 回来重新躺下，想回忆那个梦。很奇怪，在那个梦里，虽然自己知道于燕曾经的存在，但没看到过她的样子。冬子感受到某种恐慌如果再看不到于燕，自己会不会回忆不起她的面容呢 那，舞台上那曾经的目光，也是一种幻觉冬子睡不着了。 越是努力想回忆的东西，越是找不到。越是想重温旧梦，越是难睡着。冬子那久蛰的愿望，在这个冬天苏醒，在他生日的这一天。 开业的前两天，商场迎来了消防复查，所有灯光全部亮起，b叔柜台重新装修，算是合格了。但他所挂的一串所谓彩灯，受到了a妈的嘲笑“乡里乡气的”，这句话，有武汉人不能承受之重，b叔愤怒地一把扯下自己的杰作。 小简跑过来看热闹，悄悄跟冬子说“b叔喜欢装13，拿一串孩子们玩的发光二极管，几十块钱的东西，居然想装门面，太o了。” 冬子当时想，b叔也有一颗向上追求审美的心，不过稍微低了些。这就好比杀马特，以为绿色爆炸头是时尚；好比小青年穿紧身裤豆豆鞋，以为是流行。 但是，小简给冬子开的一个玩笑，却让冬子也承受了巨大的重量“兄弟，你好像心不在焉呢，要不然，我请你去唱个歌，找个小姐” 他一阵坏笑，让冬子觉得说到自己痛处了。尤其是小简最后还拍了拍他的肩“冬天里的一把火，男人嘛，正常”冬子觉得，小简对自己有误会，但自己却无法解释。 小简总以自已的热情来关心冬子，但却不是冬子需要的方式。冬子觉得，这些误会都不重要，重要的是，他重新燃起了找于燕的希望，这让他比较煎熬。 开业这天，果然算是红旗招展、鞭炮齐鸣、花团锦簇、人山人海。而罗哥所代理的厂家代表，也来了两个人。当然，少不了那个华中地区的销售代理，彭总，还有另外一个年轻人。他们祝贺的条幅已然挂在商场的外面，足有二十几米长。为了让这个条幅不至于淹没在众多红色布帛之中，罗哥专门找了开业仪式的承办人，给了烟，送了礼，才让这品牌条幅，占据了一个明显的位置。 这是一名商人在当地的实力的体现，是专门做给厂家代表看的。 彭总参加完所谓的开业仪式后，就剩下最后的协议了。关于保证金，关于利润分成，关于货款结算，都是最重要的商业谈判。而谈判，必须要找一个环境优秀、闲人免进的位置进行。 罗哥把他们拉到一个地方，冬子与黄姐，就守在柜台前了。虽然今天刚开业，也没什么生意，但兆头要好，人要打起精神。 今天来看热闹的多，虽然商户们统一打出了开业酬宾的方案，来的人也比较多。但是，这已经进入装修的淡季了，许多只是来看看。 最重要的客户，其实是为明年三四月份装修作准备的。来的人中，最重要的人，其实是那些装修的师傅与包工头们，他们既要了解最新的价格趋势，也要跟商户们谈论，关于今后材料销售抽点的问题。这些事，黄姐亲自接待了三个了，都是以前和他们配合过的老包工头们。 一家装修公司的人来了，黄姐明显有些应付不过来，因为他们提的问题太专业，于是冬子主动上前接待了。 别人问的不是材料，而是问，为什么要这样装修柜台。问的是，灯光与曲线的问题，这都是冬子的事。冬子在回答时却很有分寸，主要提出，厂家的优势。 “这些设计，都是与厂家的产品定位有关的。你知道，我们的产品虽然不是最贵的，但我们可以装出最好的效果，所以，厂家对柜台设计，有一整套流程。” 对方问到“假如我要的货数量有些大，厂家是否可以帮忙一些设计建议呢” “你们是设计公司，当然是专业的。但是，要说了解产品，肯定是我们厂家。如果你们有需求，我们当然可以给一些建议，甚至帮忙搞一些样图，供你们参考。” “我们要的就是这个”对方给冬子留下一张名片，当对方要冬子的名片时，冬子才发现，自己跟本没名片，只有罗哥的名片，还是新印的，冬子知道，自己是打工的，不能绕过老板“这是我们经理的名片，找他就可以了。” 而整个商场第一个开张的，居然是小简。因为，很多装修的客户，最后一步是选灯，而小简算是赶上了个尾子。毕竟，灯具方面，小简可以给别人说出一大通道理来。 况且，这小子，一个书生样，戴个眼镜，文质彬彬的样子，给人一种专业人士的感觉，好像不像那些老江湖，喜欢做笼子。有时，销售员的模样，也是一个卖点呢。 到下午时，罗哥打来电话，要冬子去一趟，说是陪客人。黄姐告诉冬子，地点就是武钢大门对面那家酒店。其实，那就是军子开的那个综合体，酒店餐饮与娱乐一体的地方，也就是冬子上次生日聚会的地方。 冬子正准备出发时，黄姐喊住了他“你回去，换身好衣服，估计还要吃饭喝酒，唱歌什么的。” 冬子迟疑了一下，觉得罗哥与对方谈合同，估计遇到什么障碍了吧，得上手段所谓上手段，就是协调，所谓协调，就是喝酒娱乐。而那地方，娱乐方式多样而收费低，所以，罗哥算盘打得很精。 冬子离开商场前，黄姐又喊了一声“小陈，莫让你罗哥喝多了” “晓得” 出门正碰上小简“哪去着急忙慌的” “你怕是刚做了大生意不慌，我们还没开张呢。”冬子玩笑到。小简刚把货装到别人车上，送走了那个大客户，冬子就打趣到“第一天就赚了，不请客” “你猜我今天赚了多少” 冬子摇摇头，小简伸出两根指头晃了晃“这个数，今天晚上请你唱歌，成了吧” 他们都清楚，两个就是两万，今天小简生意简直开挂了，居然卖出去了好几套水晶灯具，还有大量的多色变光顶灯，这利润，就很可观了。 “我要出去陪客，就在上次那位置，人家厂家代表来了，还在谈合同呢，估计晚上还要喝酒。” “那不就结了晚上你喝酒，如果需要我来扎边子，我请唱歌，行不行” “再说吧，我要赶时间。” “有需要打电话，我把李雯也叫上” 小简这是在找事，但冬子没功夫回答他了，只是说到“再说再说，我先走” 冬子回到老店子，换了一身体面的的衣服，向那酒店赶去。到了位置，才知道，罗哥的谈判稍微遇到点障碍了。罗哥专门在下面等冬子，让客人在楼上喝茶。 “前面说的一百万保证金，已经批下来了，这没问题。只是进货与结账方式，还有些问题。”罗哥在下面给冬子说到“我听彭总的意思，很欣赏你的样子，所以才叫你过来，帮我谈一下。” “你想怎么样” “我想，我先打给别人一百万保证金了，厂家是不是，先可以賖给我一百万的货，这样我也不吃亏，他也不吃亏，对不对” 冬子心想，这罗哥算得可真精，要知道，那一百万保证金不是货款，是声誉保证金。罗哥居然拿它当预付货款来对待。如此一来，他代理厂家的品牌，居然一分钱的成本都没付出。 冬子劝罗哥“你这样的要求，别人很难答应，基本上保证金与预付款是两码事，厂家也不会批准的。” “要不，先算五十万预付款不行再加上，以后进货，付款，按一月一结，不要一次一结，也行。” 冬子看出，罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。如果一月一结，一月进货量大的话，也等于减缓的流动资金的压力。冬子只好说“罗哥，人家是上市公司，有制度。我尽力而为，不知道能够谈到哪里。” “不管你谈到哪里，对方没一口拒绝，就说明有希望。你的任务，就是把对方拖住，我才有做工作的时间。因为，这彭总，给他送钱送礼他不要，请他吃饭，他都不要高档酒上来，我也不知道，他喜欢什么了。估计，你们年轻人，晓得。只要他喜欢的方式，你都给我上，钱算我的。” 冬子接了这个任务，上楼，与彭总他们谈了起来。当然先只能扯其它的，在游击中发现对方的兴趣点。 与彭总一起来的人姓袁，他正在无聊地玩着手里的一个平板电脑，等冬子与罗哥进来时，才站起来，礼貌地打了个招呼，坐下来继续盯着他的电脑玩。 这种貌似漫不经心的方式，体现了对方的心理优势，因为此时的主动方，当然是厂家。而彭总与罗哥开始了对天气方式的漫谈。调侃了武汉的天气，热天太热，冬天太冷之类的话题。 冬子见气氛稍有尴尬，就得转移话题了。他看了看小袁的电脑，发现他正在玩那个填色的游戏，突然觉得，这是一个好突破口。 “袁总，你也玩这个” “嗯。”对方有一搭无一搭地回答到“玩不好，混时间。” 冬子看着他玩的进程说到“你可以试试排除法，相对与相吃的颜色，先排除掉，剩下的颜色，你再选择，估计好些。” 冬子一说完，彭总就结束了与罗哥的谈话了，赶快插句“小陈，你还蛮专业呢。你好像也在玩这个” “不专业，混时间。”他继续看小袁玩，并且给小袁以提醒“这些颜色，你只管填，过渡自然些就是了，但是，从色系来说，跳一个用一个，用奇数号，偶数号，留给下一关，免得到时，无颜色可用。” 打完这一局，小袁成绩不错，他高兴得拍了一下桌子，对冬子说到“小陈，高手啊，你这指导得，比彭总还厉害些” “彭总，你也打这个”冬子问到。 “高手，前几名，绝对高手。”小袁一说起这个，倒非常兴奋。冬子知道，这个小袁，是代表厂家法务来审查合同的。而签合同的最终决定人，是彭总。 “不不不，不是高手，小袁，你刚才注意到没有真正的高手，就在你的身边。” “对啊你一指导，我就这快过关了，陈兄，你才是高手啊。”从小陈到陈兄，表明了对方对冬子的尊重。罗哥看到这里，发现有门，借口下去打个电话，让冬子先在这里暖一下场子。 “我不是高手，只是打过，有些经验。袁总，你说彭总水平高，我倒要向他学习。” 彭总说到“要不这样，我打一局，你打一局，我们算打赌，如果赢了怎么办，输了怎么办” “我又不是来玩的，我是来陪罗经理跟你们谈判的，这事不好吧” “谈判的事好说，罗经理的条件我也知道了。老实说，我没答复，是因为，我在等厂里销售老总的电话。我们一边等，一边玩不行” “好吧，你先来还是我先来”冬子不怕挑战，反正也就是娱乐。 小袁看到这情形，兴奋起来“赌注还没说好呢” “我来说，如果我赢了，晚上你请客，怎么样如果你赢了，货款的事至于一次一结还是一月一结，这好说。” 冬子一听，觉得是个机会，就答应了。结果，两人石头剪刀布，彭总先来。一左一右，冬子与小袁看着彭总在屏幕上指尖乱飞，而刚刚上来的罗哥，看着这三个年轻人，居然一起玩电脑游戏，不太理解，但也不敢说什么了。 他们是用小袁的名字登录的游戏，共同设定是玩第八关，彭总以三分四十一秒完成了过关。轮到冬子了，还是用小袁的名字登录，结果不能到第八关了。因为电脑的设定，在一天之内，过了第八关，就再不能够回去了，只能打第九关。 这怎么办如果打第九关，就不公平了。小袁问到“陈兄，你不是也可以登录吗不用你的账号登录，也行吗” 是这个道理，冬子登录了自己的账号，刚一登录上去，游戏还没启动，就听到彭总说了一声“果然，我没猜错。” 冬子不明白他的意思，因为游戏启动了，时不我待。要在四分钟之内拿下这一关，也是比较难的。 他飞速地打游戏，好像到了一种忘我的境界，身边两人的呼吸，他都听不见。其实，小袁已经开始大呼小叫的了，但冬子却完全沉浸于游戏之中。 根本没功夫看时间，也没功夫理会外界的一切，等这一关通关时，冬子才核对了完成时间。三分钟三十八秒。冬子赢了。 冬子放下平板电脑，谦虚地，不好意思地说到“运气运气，赢得侥幸。” 而此时，小袁与彭总却意味深长地看着冬子，露出了一种莫名其妙的微笑，把冬子看得有些发毛。 是不是脸上有脏东西了笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十一章 巅峰时刻 两突然站起来，彭总居然对冬子作了个揖，这把冬子吓了一跳，自己也不由自主站了起来。 罗哥在对面不知所措，完全不理解这中间的过程。小袁看到罗哥的样子说到“罗哥，你把一个大神放在家里，怪不得，可以解释了。” 罗哥更不明白了，而此时，更疑惑的是冬子。赢了个游戏，就算是打赌，也不该这么隆重吧冬子一把将彭总的手按住“啥意思” 两人重新坐下，彭总喝了口茶，对冬子摆了摆手，隔着冬子给小袁使了个眼色“见世面，对吧” 小袁说了句“服了，冬哥。” 他一说出冬哥这个词，冬子就隐约知道意思了。因为这个称呼，除了容城的同学以外，只有网上，自己才是这个名字了。看来，这两人也玩这个游戏，况且彭总玩得这么好，可见是一个论坛的。 “明白了，明白了，两位，是不是看我登录的网名，你们也上这个论坛” 彭总笑到“你以为呢如果你猜到我是谁，那今天晚上，吃饭唱歌都算我的。” 即使猜得到，也不能让他请客。更何况，冬子根本就猜不到。甚至这个新手小袁，当时登录的网名，冬子都没有注意。更何况，对彭总了。 “提示下呗。那上面大神太多，像彭总这个段位的，也只有几个，但要我贸然猜，还真不敢说。”冬子从前面彭总游戏的能力，就知道，在那个论坛里，能够到彭总这水平的人，不可能超过五个，而自己，就是其中之一。 “好吧，我提示一下，我在网络上跟你说过，说不定过几天，会见到你，你想想” 冬子一回忆，突然意识到什么，站了起来，一把扶住对方的肩膀，眼睛睁得老大，兴奋地问到“你是军军” “你以为呢”对方这句话虽然有肯定的语气，但冬子还是不太敢相信。那个在网络上非常有见识，游戏里非常有实力，多次跟他交流色彩甚至装修的人，就坐在面前。 “你赌赢了，两场都赢了。”小袁突然在背后说到“两位大神居然见面的，你们转过来，咱们拍个照。” 彭总把冬子一扳，冬子就坐在彭总椅子的扶手上，两人被小袁连拍了几次，才罢休。而对面的罗哥，完全被这一幕惊呆了。他想不到，自己处处求着的人，居然对自家的打工仔，如此尊重与亲热。但他高兴的事，估计自己的合同要求，基本上算是搞定了。 在小袁的解释下，罗哥才算明白，原来冬子与彭总的关系，是网友的关系。更不是普通网友，而是一种神交已久的老相识，今天算是在现实中结识了。 关于他的要求，彭总已经答应了。至于进货的总量，依据销售额来，一个月一结账，但随时可以补货。补货的总额不超过五十万，一年以后，补货賖销的额度，可以提升到一百万。这种分两步走的方法，厂家也能够接受，也在彭总的权力范围之内。而对于罗哥来说，一里一外，也节约了大几十万的流动资金。可以这样说，因为冬子的出现，让他得到了一个巨大的便宜。 此时，罗哥觉得，冬子简直是个宝藏男孩。当年只是因为冬子在危急时刻帮了他，他出于感恩，收留了冬子。当然，自己也需要一个心眼好的打工仔。想不到，这小子，不仅心好做活踏实，而且炒一手好菜。不仅炒一手好菜，还在为人处事上，得到全街道的赞扬。不仅为人好，居然还会在装修柜台上面，让自己的柜台，成为商场最靓的仔。不仅会装修，还是网络上的高手，居然受到这么大人物，彭总的崇拜。 这个陈冬，是不是命里来，专门帮我发财的 关于打的两个赌，罗哥觉得，冬子都赢了，其实是在给自己赢钱。但不能在彭总面前认怂，毕竟，今后的长期合作，少不了彭总的帮助。平时，这种请都请不来的客人，必须在这一次，招待好。 但是，彭总却不同意“我跟冬哥打赌，不关你的事，不要你出钱，我们今天要玩够，罗经理，如果你店里忙的话，你把这字签了，就可以回去了。留下冬哥就行，但是，不能扣他工资哟”。 话说到这份上，罗哥知道，这彭总的要求，也不能硬来。他们签好了合同，一式两份，各自收好。然后，罗哥说到“那你们年轻人玩得尽兴。放心，他的工资不仅不扣，我还得给他发资金，彭总，我的为人，你放心。” 随后，他给冬子使了个眼色。冬子跟了出来。到了下面，罗哥给冬子说到“小陈，你帮了我一个大忙。今天，表面上你做东，其实必须是我掏钱。这种关系，必须得花大力气维护。如果他今后对我稍微松一点，那岂止是几万几十万的事” 冬子当然明白这里的利害关系。一个大区的销售老总，对一个小地方的代理店，简直就是皇帝。 “晚上我在这里不方便，你们年轻人想怎么玩就怎么玩。”他递给冬子两万块钱，对冬子说到“有时候，给小费时，需要现金，就用这。不要可惜钱，不要让人家看不起，晓得不如果我们太抠，别人以为，我压货款是没实力，我只是想多留余地而已。” 冬子没想到，预备的小费都有这么多，他还从来没有花过这种大钱呢。什么地方用得着小费呢这里还有什么项目呢冬子虽然来过一次，大概也只知道，请歌手唱歌，估计用得着吧。 罗哥把冬子拉到大堂，对那个大堂经理说到“你们兵总在吗” 对方有点迟疑“你找他么事” “你给他打个电话，就说我，四湾的老罗，找他有点事。” 对方还是有些警惕“你跟他什么关系” “一个湾的，晓得吧” 正在此时，一楼楼梯上，突然下来一群人，打头的，显然是个老大，气质上就看得出来。他一出来，大厅所有的工作人员都在说“军总好” 罗哥也点头哈腰的，当然，对方并没有过多地理他。他走到大门口，好像在等人，在那里眺望。而此时，罗哥低声对冬子说到“这就是军子。” 对了，这就是传说中的老大，青山狠人。他身边的几个类似马仔的人，都非常精干，军子本人，也不是那种膀大腰圆的那种，居然还有一种健美的身形，笑容虽然比较职业，但表现上还算对每个人谦逊。虽然他并不咄咄逼人，但光芒肯定是盖不住的。 再说一遍，他不能被称为黑社会，因为他总在白天公开活动，并且也不穿黑衣服，也没有纹身。他穿着普通的夹克衫，西裤与皮鞋也很正规，皮鞋居然是三接头的，有点像部队发的那种。腰直肚不挺，走路一阵风。 等军子出了门，大堂经理接通了所谓“兵总”的电话，拿给了罗哥，罗哥说了意思，再把电话递给了大堂经理，这事就算说成了。原来，罗哥的意思，把今天晚上，冬子的所有消费，都记在他的账上，过两天，罗哥自己来付账。 在罗哥的小声介绍下才知道，所谓兵总，只是这个酒店的一个副总，正总是军子的兄弟，部队出来的外地人。但副总是罗哥老家四湾的人，挂个账好说。罗哥怕冬子有误会“你尽管消费，账都在我头上。因为，我如果预存的话，也不知道存多少才够，对不对” 罗哥还给冬子塞了两包烟，冬子说“他们都不抽烟吧” 罗哥反问到“万一抽呢” 此时，冬子突然看到，大门外有响动，军子居然跟一个车子上下来的人，热情地握手了。那是一个中年的干部模样的人，看样子，军子对他还相当尊重。这人，罗哥也不认识。但冬子注意到一个惊人的细节，那辆车。 那辆车冬子太熟悉了，车牌号冬子也看得清楚。那就是同商场的那位漂亮的c姐的车，没错，牌号与样子都没错。但是，此时，开车的人究竟是谁，冬子无法看清。因为，把这位中年人送到位后，那辆车就迅速离开了。 门外的情形冬子看见了，而进入大厅，冬子反而看不清楚，因为，那人跟军子进来后，周围更拥簇着一堆人，冬子只听到哈哈的笑声，而那位所谓大人物也在说话，听口音，不像是本地人。 人群如风一样过，罗哥看热闹也不敢跟人问。他离开时，只是再次跟冬子强调“这次，你钱花得越多，越成功，晓得不” 冬子似懂非懂地点了点头。 但是，一次性要大量消费，冬子根本没有这种经验，他想起了一个人。小简，他不是说，他跟老板们来过这里几次了，他如果加入，岂不是更好 他给小简打了电话，小简今天赚了钱，当然很兴奋，提出他来请客。但冬子拒绝了，因为今天是罗老板出钱。“这是我的任务，你请客的事，往后延，行不行” “好吧，吃饭喝酒我就不来了，我得把手上的生意做完。你吃了饭后，先订个唱歌包厢，大包，定额消费必须在三千元以上的那种，才有气派。” “就是三楼的那种” “对，吃饭是次要的，喝酒也只是个礼节。真要喝酒，还得在唱歌的地方，懂吗” 冬子仍然似懂非懂，但是觉得小简不会骗他。他上了楼，就看见，彭总与小袁，正在电脑上玩游戏。冬子一下，彭总就把电脑拿给冬子看“冬哥，你看，论坛里吵吼了。” 原来，小袁把他们俩的照片发到论坛上去了。“有图有真相，两位大佬合体，初赛，冬哥领先。”这是小袁的图片说明。 论坛上要求直播两位再来一次网络比赛，他们好瞧热闹。但彭总没同意“好东西是压轴的，以后有的是机会。” 冬子笑到“彭总，你们晚上吃什么” “不要叫彭总，冬哥，你是老大，叫我军军就行。” 小袁站了起来“大势所趋，必须叫我小袁。菜鸟小袁。” 冬子也就不客气了“既然你们承认了我大佬的地位，在我的地盘上，今晚必须由我安排，行不行不行，咱们就散伙，反正合同已经签了。” 军军与小袁对视了一下，被迫同意了。 “冬哥，晚餐，你就点一些湖北菜就行，我们重点不在喝酒，我小袁，还得请教你一些事情。” 年轻人，没那些客套，这个喝茶的包厢，同样是可以点菜的。冬子想，湖北菜，估计小袁从广东来，吃些特色也是好的。点菜倒是他的强项，体现湖北特点的东西，在菜谱上倒是好找。 主菜是清蒸武昌鱼、莲藕煨排骨、沔阳三蒸、江湖野鸭。素菜是油炸臭干子、菱角炒莲米、炒油墨菜。主食除了米饭外，加上太和米粑、炸小面窝。 当遇到酒水时，军军发话了“就一瓶红酒，意思意思。不要洋酒，就长城干红就行。” 其实这一桌菜要不了几个钱，只要几百元，与罗哥开始的预期，相去甚远。但是，年轻人，只要高兴，喝汤都开心。当然，冬子想，最主要的消费，还是晚上唱歌。 菜在开始慢慢上，小袁对冬子提了好多问题。比如游戏的技巧，比如色彩的配适，冬子都作了介绍。而军军提出的问题就更专业，主要是针对那柜台的装修方面提的。在有限的面积内，如何通过形状与灯光的配合，显示出层次，如何让颜色配比造成吸引人但不刺激人的感觉等。 等饭吃得差不多的时候，还剩下最后一杯酒，本来冬子提议要喝团圆酒时，袁总发话了。 他们两都把名片递给了冬子，也记录了冬子的电话，直接存在手机上的。然后，袁总说到“今天是你请客，我也知道，最终的老板是罗经理。但是，有一句话，我不得不说。冬哥，如果你愿意到我们厂，不一定是搞销售，而是搞设计，估计收入肯定少不了的。你觉得呢” 冬子不好表态，不可能喝着老板的酒，谈论如何离开老板。冬子只得说到“现在罗哥对我还好，我暂时没其它考虑。” 彭总说到“年轻人，得考虑。我先前就是搞设计的，后来当销售老总。你知道，我当这个老总，收入肯定是翻了好多倍的。即使你在厂里的装修设计室搞不顺，就是跟我一起干，月收入，一两万，肯定是有的。小袁，我说了假话吗” 此时，小袁也站起来，对冬子说到“彭总一年的收入，没百万，也有大几十万。他也是从普通设计员干起来的。是我们学习的榜样。冬哥，你要有兴趣，随时打电话，我在广东等你。” 冬子笑笑，不太好回答。但人家的邀请，要说自己不动心，也是不可能的。谁跟钱有仇呢 彭总接下来说的话，更让冬子有触动了。 “我算是个艺术特长生，虽然读了一个211，但美术这个专业，在那学校，就是个偏门。如果以后自己的出路，跟专业美术学院的拼，根本没前途。只有两样，要么专业画画，我没天赋，比不上那些神经病。要么开一个美术培训班，培训出一堆像我这样的人，有什么用当年，我就到大厂，到生产一线，结果，自己这点专业训练，才有了用武之地。现在，厂里给我股份，这比那些美术学院毕业的专业人才，绝大部分人都强。况且，你的天赋比我好，你是啥学校出来的” 冬子不好意思回答，停顿了好久，终于，诚实占了上风。“我也考上过一个二本，也是美术特长生，但没读好久，因为家庭变故，辍学了。” “那不就是呢我们的是一样的，你的天赋比我好，说不定，今后发展得比我还要强些。” “你是211毕业，我是二本辍学，怎么比” “嗨，啥211，工科院校的211，能学美术当年，能够考特长生，就是一样。况且，进了我们厂，你有差异化竞争优势。比如小袁，现在还也出来负责业务了” 小袁及时解释了差异化竞争。他的解释冬子听懂了。他毕业于一个二本的法学院，考了一个律师资格证，但如果进律师事务所，根本没人瞧得上他。但是进厂后，负责合同的法律审定，这种小意思，居然还受到重视。因为，工厂里搞瓷砖技术的生产技术人才多，但搞法律的人，比较少，所以，算是专业的差异化竞争了。 小袁对冬哥的优势进行了分析。第一，瓷砖的颜色，基本上是单色的，在瓷砖设计上，根本没多少发挥的余地。但是，在代理店的设计上，冬哥已经用作品证明了自己的实力。前段时间，彭总把罗经理这个店的图片发回厂，还真引起了领导的兴趣。 第二，年轻人要发展，必须进大单位，因为发展空间大。在罗哥这里做，罗哥不可能把店子送给你。装修这事，搞一次就行了，以后，冬哥的竞争优势根本无法体现。况且，以罗哥的经营规模，冬哥的工资，一万元就是上限了。而在上市公司，可以看作是上不封顶。 第二，年轻人要成长，必须根高手们混在一起。上市公司的技术人员们，也许不是什么专家，但各行业的人都有，在碰撞下，才有火花。小袁的一句话，冬哥倒是认同的“只有跟高手一起干，你才有可能成为高手。” 冬子虽然有些动心，但至少在今天，是无法答复的。用罗哥的钱潇洒，作离开罗哥的事，冬子良心上做不出来。 而小简来电话了，他就在楼下等。冬子让他先在大堂，以罗哥的名义，开一个大包厢，因为冬子也不知道行情。 小简把包厢号给冬子短信传过来后，冬子邀请两位厂家代表，上了三楼。这两位本来想不去的，怕冬哥花钱太多。但是，冬子说到“军军在网上教了我很多，刚才酒没喝好，我们既然见面了，就得一醉方休，况且，罗哥交代的任务，我如果完不成，那不让人尴尬。更何况，我一个朋友，也是个有素质的人，你们不想认识一下” 七推八推，也就上去了。 来到包厢，关于演艺厅的事，两位没兴趣。估计，他们在南方，看这种娱乐太多。相对于青山这种方式，他们见识的，不知道高到哪里去了。 小简果然是过来人，点的东西都很高档。啤酒当然点了，但洋酒，被彭总拒绝了。他告诉大家一个行情，歌厅的洋酒，大多数是假的。 在这种昏暗的灯光下，别说洋酒的年份，就是产地，你也看不清楚。大量的英文甚至法文，你根本读不出内容，看不懂。价格，与外面的没有可比性。 “他两百元进来，卖你两千元，你如何查证更何况，多数是兑出来的，品不出好坏的。如果要喝洋酒，得到专业的酒吧去，或者有专门的酒庄。我倒是喝过正宗的洋酒，但我不太喜欢那个口味。就啤酒，本地的。” 这算是长知识了，小简知道，这个彭总，是个见过大世面的人。小简倒是在接待上有一些天赋，就是自来熟的那种，是个做生意的料。说话做事也得体，转移话题也很快。 “我们青山这地方，当然比不上广东。但是，也不是没有特色。在这个歌厅，酒不太好，下面的演艺吧也不行。但是，我们这里的歌手，素质不错，要不然，请几个歌手上来陪大家唱歌。我们几个干男人，光嚎，容易引人误会。” 小袁马上听出话音来了“什么误会难道现在，年轻男人在一起聚会，就这么不主流了吗” “聚会是可以啊，但不是在这里，应该在网吧或者游戏厅，要么在球场，要么，吃烧烤也行。没听说，几个大男人，在歌厅光喝酒的。即使唱歌，唱给哪个听” 小袁倒是激动起来“好吧，客随主便。”袁总用手指点了点小袁“你还是太年轻，火气旺。” 大家心照不宣地笑，而小简给冬子使了个眼色，冬子跟他一起，来到了卫生间。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十二章 声色消费 冬子跟进后，小简关上门，低声问到“罗老板给你的预算如何要不然，唱歌我来请客” “不用你请，你下次，预算这事，罗哥说了，用得越多越好。” “老罗这回不抠门了，看样子，是占了大便宜。”小简果然很了解这个罗哥，他问到“牛已经吹出去了，要不，找几个专业歌手上来陪唱但是，一个歌手一支歌，恐怕一晚上得上万。要不，找几个漂亮的伴舞歌手，时间长些，唱歌水平也不错” 而此时，冬子的心却咯噔了一下，他联想到上次来，看到舞台上那个背影和那个眼神。但是，某种期待又促使他点了点头“你觉得好就行。” 小简说到，也可以多点几个，让她们进来，让客人挑，挑中了的，就留下。冬子听到这里时，觉得太冲击三观了，但这也不失为对消费者最有利的办法，想反对，却没理由。 太下贱了，居然像商品一样，让男人们挑来挑去。那挑中了的，估计是美色与气质，那没被挑中的，岂不是自尊心上最严重的暴击 此时，冬子的内心中充满着巨大的矛盾。他一方面希望，通过这种方式，发现于燕的踪迹。另一方面，却希望于燕根本不在这种群体里。哪怕自己找不到于燕，也不希望于燕沦落到暴露衣着在台上扭来扭去，更不希望被男人们像商品一样，任人挑拣。 感情上最大的悲剧，莫过于你珍视的宝贝，被人当垃圾一样地处理。 当小简找到领班，要求来几个歌手时，对方马上就答应了。“但是，现在时间还早，她们没穿衣服，行吗” 这话把同时在走廊的冬子吓了一跳，这也行小简却油滑地问到“是真没穿吗那都带来，我涨价” 领班果然久经风尘，虽然只有三十几岁穿着表面正规的西装，衬托出白领气质的浓妆女人，但那流转的眼神，透露出她的灵活与俗套。 她俏皮地打了小简一下“小帅哥，如果真的什么都没穿，我怕你受不了。”这种对话，简直让冬子无法接受。这是个什么地方呢说这种话，虽然是玩笑，但也至少表明了消费方式，肯定是伴随着三陪的意味的。 “那你什么意思”小简追问到。 “我们舞女也有几十个，有被点唱歌的就不上舞台。也有上了舞台后，穿着舞台服装来陪唱歌的。我说的是，现在还早，即使要上舞台的人，也没换舞台服装，都是平时的着装，你看行吗” 小简看了看冬子，冬子点了点头“对，穿平时的服装，还自然些，就这种。”冬子可不愿把事情搞得很俗套，虽然自己是为了陪客人，但毕竟，在论坛里，人家对自己也是比较尊重的。 只有自尊的人，才有可能获得别人的尊重。那么，自尊的主要表现，就是首先尊重别人。尊重女性，尊重陌生人，尊重地位比你低的、混得比你差的人，是一个人道德良心的底线。 “那你们是挑身材还是挑声音呢”领班问到“我不可能把好几十人都找来吧起码得有个标准，对不对” 冬子没听懂意思，小简解释到“如果单挑歌声，那就是唱得好的。如果偏重于身材，那就是舞女中选一个，不过，她的演出就由别人顶。当然，舞女身材再好，不穿那衣服，估计味道也出不来。” 冬子有他的意图，他居然未加考虑地说到“舞女，不穿衣服也行” 这话说得小简与那领班都笑了起来，冬子意识到，这句话被误解了。应该是不穿演出服也行，就是那种三点式背后背着大羽毛的那种。 领班去叫人去了，而小简却意味深长地看着冬子“兄弟，你恐怕有问题吧” 冬子心虚，用反问来掩饰“我有什么问题呢” “上次你来就不正常，老看舞台上那些三点式火鸡，搞得李雯都吃醋了，你是不是看上哪个了” 当小简把舞女们叫“火鸡”时，冬子就觉得很是反感。因为形容得太像了，正因为太像，所以冬子就更受刺激。那种粉红色的基调、大氅的羽毛、雪白的肚皮、扭动的姿势，真的像动物世界里所播放的火鸡形象。但冬子，已经在潜意识中，把于燕也当成她们中之一了。小简说的是舞女，冬子感受中，仿佛是听到小简在说于燕。 况且，“鸡”这个字眼，让人产生的联想，相当龌龊。 但是，冬子却压抑着内心的波动，只是摇头解释到“身材好，有什么不对吗” 小简一边点头一边说“好好好，你是老板，你说了算。”他笑着走到一边去了。因为，他们出来太长时间了，不能够把客人太久冷落在里面。他们一起走进了包厢，开始了喝啤酒的节目。 而小简心里的疑惑却是抛不开的。如果只是陪唱歌，自己先前吹牛，冬子也是在场的，里面歌手的水平比较高。按这个思路，冬子应该首先选择唱歌很好的人。如果冬子想借用美色，那点身材也没错，台上的舞女，如果穿上那演出服装，也很诱人。当然，这要等舞蹈演员演出完毕过后，那得等到大约九点多才会来人。但如果这些所谓身材好的舞蹈演员，穿上普通的便服，身材的优势便体会不出来。 小简知道冬子是个聪明人，这些因素他不可能想象不到。但根据冬子当时近乎直觉的反应看，冬子肯定有其它想法。联想到冬子那一天的状态，小简怀疑，冬子要么是第一次看这些美女，眼花了，被吸引了。要么，在那一堆人中，有冬子特别想注意的人。 没喝几杯酒，外面领班进来了。她身后，居然跟了一队人马，各色服装人等，个子都比较高，还真是舞蹈演员的样子。 经过舞蹈训练的人，有几个特点。对于彭总与小袁来说，是比较熟悉的。看样子，这八个人，都经历过舞蹈训练，小简没有骗人，这地方还是有特色的。 要说彭总，因为长年在外出差，他的家在广东，但人长期在华东地区上班，又加上人年轻，又有这高的职位，有钱有闲有时间，所以偶尔就有些耐不住寂寞。况且，在生意场上，这种应酬也是经常有的，所以，他算是这一堆人中最教练的过来人。 一个小姐的品味如何，不需要听她说话，只是看看外形与气质，就可以猜个八九不离十了。 经历过舞蹈训练的人，大概有几个特点。第一是姿态好，一般都抬头挺胸的，前凸后翘，体现出身材的优势。第二是表情好，那种不经意似的微笑，虽然很职业，但在透露出热情与接受的意味中，还保持着某种神秘与矜持，很能够唬住如小袁这种初出茅庐的小子。还有一个特点，她们很会穿衣服，也许是对舞台效果与整体形象的注意，她们在衣服的搭配与自身的气质间，找到了最好的平衡点。 没有高档的衣服与首饰，却能装点出精致的模样，这与她们的职业训练有关。 八个人进来时，可把冬子吓了一跳，他没想到，这八个美女，居然毫不避讳地齐刷刷地对他们微笑。在冬子的年轻的青春生涯里，梦想过美女对自己青目，想象着好如沐春风的舒爽与电光火石的澎湃，但这种逼人的眼神在自己面前时，自己却不好意思起来。 他没看到于燕，内心中失望与放松同时到来，他以客套的方式度过这种尴尬“彭总，袁总，你们是客，你们第一次来，先挑吧。” 其实，冬子说这话也是心虚的，因为他虽然是第二次来，但面对一堆美女的眼光，却是第一次。她们的名字甚至可以略去，因为她们的衣服上，都贴了相应的编号。冬子觉得，这商品的属性，体现得过于明显。 在商业社会，一切都可以标价；在数码时代，一切都可以用数字来代替。这种方式，以前只出现在物品中，今天，在娱乐这种精神层面的消费，也成了流行。将一切商品化，而给人性造成的冲击，对于今晚的冬子来说，不得不说，是一个坎。 彭总看看小袁不敢起头，自己为作表率，先挑了一个。我们暂且把她叫做1号。而小袁在大家的鼓励下，挑了一个稍微胖一点的姑娘，我们可以标记为2号，小简挑的称为3号，而冬子几乎是随便指了一个，因为他都不敢在美女的眼光中对别人细看，陪冬子的人，我们可以称为4号。 那几个没被挑上的，冬子内心中还是充满着歉意的。毕竟如同商品被挑剩下的，肯定有一种受歧视的感觉。冬子不好意思地对她们笑了一下，或许这种歉意的表达，能够让那四个即将离开的姑娘们，心里好受一些。 但让冬子没想到的是，那四个姑娘，居然私毫没有失望的神情，居然还开心地齐喊“祝老板们玩得开心”鞠躬过后，在领班的带领下，袅袅婷婷地走出了门，最后那个姑娘在反手关门的同时，还俏皮地给大家做了一个飞吻的手势。 这就太让冬子诧异了。至少从表面上看，她们是被嫌弃的，为什么，她们居然没有被嫌弃的表情，依然表现出热情与开心是她们另有生意还是职业的训练，已经让她们丧失了对羞耻的判断力 如果于燕也是这样，那就太恐怖了。 彭总显然对挑这种人，很有心得的。这个1号，虽然在这四个美女中，稍微偏矮一些，但腰肢柔软，有一种小鸟依人的感觉。彭总知道，在不唱歌，而是跳舞的环节，搂着这种柔软的腰肢，会给人一种短暂的温暖而酥麻的感觉，他离家久了，天天打单身，太需要这种感觉，以慰籍久别老婆的困扰。他不怕别人浓烈的香水味，更不怕对方那满脸厚粉的面具妆，香水味可以留着深夜独睡时的余味，而那面具化的脸容易记住，可以作梦中的调料。 彭总不是一个坏人，他爱自己的老婆。每天晚上跟老婆孩子通电话是他的固定节目。但是，男人的动物性本能，在三十来岁最为疯狂，他需要某种精神上的安慰。他从来没与其他女人有过身体那种事情，他知道，自己这种行为有点像街边那看别人走棋的无聊的人，偶尔破坏点规矩在旁边指点别人走棋，虽然有些讨人嫌，但自己也好像得到某种参与感。 真正地参与进去，他没那胆量，其实也没那动力。因为，他知道，对方不是自己的对手，下起来，也真没意思。这就是他对这些商业美女的态度，只是游走，并不下河。 长期处于这种精神与身体的分割幻想之中，让他加快了打飞的的频率。他每一周，只要没事，都要提前订好机票，回到广东，与老婆团聚。只有在那里，他才找得到安心与激烈可以并存融洽的感觉。心安理得的激动，是那么的甜蜜，况且，还有孩子，给他的生命，一种长远的意义。 大区销售老总，是个年轻人干的活，当你有了家庭与孩子，总是幻想，回到厂里，当一个朝九晚五的管理者，兼顾事业与家庭。但是，这话不能说出来。他已经是全公司最年轻的大区销售老总了，不可能回到厂里养老。况且，自己如果不干出点名堂，如何对得起，厂里那大佬提拨自己的好心 从原则上来说，他没有犯过错误，并且将业务扩大了两倍以上，他只上任了一年多。其实，他自己知道，这种业务扩大，一方面是他投入的精力与工作方式。更重要的一点，是趋势上踩准了点。 今天的市场上，商品房大规模扩建，基建量每年以百分之二十以上的速度递增，这就是家装产品的风口。而自己厂家的产品，拿出大量金钱到主流媒体做广告，也有了品牌效应。几乎大部分大区的销售，都有百分之五十以上的增长。总公司销售老总总是一幅很得意的神色。但彭总知道，这只不过沾了时代周期的光，风来了，猪都可以飞上天。 而冬哥的出现，确实对彭总来说是惊喜。倒不是说在网络上填色游戏那么简单，彭总作为一个职业商人，关心自己的职业是最重要的思考点。冬哥主持的装修风格，居然可以为自己的产品增加新的卖点。当他把冬哥设计的柜台图片发回厂里时，确实引起了大家的兴趣。 如果在每个代理的门店，都能设计出冬哥这种效果，那么，这个中档的产品，完全可以创造出高档的体验来。要知道，中国目前装修瓷砖的高档货，要么是进口的，要么是专门设备订制的，成本高得吓人，零售价格起码是自己产品的一两倍以上。 所以，从彭总自己的打算来讲，他是非常需要冬哥这种人才的。彭总自己，就是店面设计的行家，原来当销售代表之前，他就是平面设计的负责人。因为公司某大佬的青目，才转向今天的销售，因为这个职位，更加挣钱，在这个大风吹烈的时代，在这个基建狂飙的中国。 冬哥虽然没答应他的邀请，但他觉得，总是有机会的，先给冬哥交个朋友。或许，他们在网上本来就是朋友。况且，他给冬哥提出的几条理由，没毛病。 而小袁所挑的2号，明显具有挑战性。与彭总比较起来，小袁显然从职位上、业务上、收入上以及公司地位上，都是弱势的。男人证明自己的途径有两个要么征服其他男人，要么征服看起来很难征服的女人。 2号有些看似高冷，当然，她长得也是最高的。有一种西方人喜欢的颧骨，有轮廓的面容加上神性的偶尔的微笑，让小袁在被诱惑的情况下，有一种敢于挑战的激情被激发了。而小袁本人，看起来，也比人家高不了多少。 3号是小简挑的，小简来的目的很清楚，就是帮冬子照顾好今天的客人。小简明白，冬子对这种场合，根本没有判断力与把握能力，所以，他挑什么人不重要，他要将主要精力，投放到客人需要的地方。小简是真朋友，总是朋友最需要的东西。 其实，4号美女是最聪明的，也许是天意，最不江湖的冬子无意指定的人，却是个最江湖的人。4号仅凭第一印象就知道，今天的这个买单人，是个初次来消费的家伙，这种人的钱，最好挣。 冬子不仅不敢接她的眼神，甚至，当她就势坐在冬子身边，冬子不自觉地向远处挪了挪，表明了这位冬哥，没有形成这种消费习惯。 “哥，你们只喝啤酒，我们要喝红酒，你请不请呢” 冬子点点头，根本不敢对视她递来的眼神。她得趁热打铁“那就先来两瓶好不好，哥”她双手拿着冬子的胳膊摇，冬子几乎本能地想甩掉，但看到彭总与小袁已经在那边打了个样，冬子克制了自己的不适，只是低声说了句“好吧。” 但是，这种情形，哪能逃过小简的眼睛他知道冬子的弱点，肯定会在美女的劝说下，不用手段，都会入坑。他赶紧说到“冬哥不喝其它红酒，如果你们想喝，就来两瓶长城或者张裕，我们其他两位老总也不喝洋酒，你去点吧。” 冬子只顾点头，表示同意小简的说法，4号一看，只能这样了，想扩大消费提高提成，看样子，这位简哥是最大的障碍。 那边两位厂家代表，已经开始轮流唱歌了，男女对唱的一对，正在声情并茂，仿佛他们开始当短暂的恋人。而另外一对不唱的，也在搂搂抱抱，玩骰子打手掌，在暧昧与玩笑中，寻找笑声。 而冬子还在回味刚才那些被挑剩下的姑娘们，为什么还保持着兴高采烈的状态，他在自我意识中，已经把她们这个未知数，代入了于燕的成分。 “莫乱点”小简过来拍了拍冬子的肩膀，陪他的3号到因为一个电话，跑出去了，有一个短暂的跟冬子交流的时间，小简觉得，该给这个年轻兄弟，说一说长者的经验。这位冬子，太年轻太幼稚，有时糊涂。 “你知道，她如果拿两瓶洋酒过来，会收你多少钱吗不是你钱多少的问题，太挨宰这事，在江湖上就是傻。” 冬子问“未必这酒还卖出天价来”他心想，这是法制社会，还有物价局管着的呢。 “如果是勾兑的酒，她按82年的拉菲卖给你，几千元一瓶，你也给况且，晚上哪个看得清瓶子开了，就是你的了，政府管得了何况，这是哪个的场子，你不清楚” 最后一句话提醒了冬子，这是青山最著名的狠人军子的场子，连罗哥都没资格跟人家打招呼的人。 “你刚才已经同意拿红酒了，我才说的品牌，长城和张裕，这在市场上，也许只有一两百一瓶，但是在这里，你猜能卖你多少呢” 冬子当然不知道，只能摇头。 “没有三四百，下不了地。”冬子觉得很神奇，没这种卖法吧他疑惑的眼神，引来了小简的解释“娱乐场所的酒水，如果加价一倍，工商都不管。更何况，税务局对他们的税也定得高，所以卖你高价，是合法的。更何况，这还算良心价。” 冬子吸了一口冷气，他盘算了一下。如果原价一千多元的洋酒，在这里卖他两千元，他不仅是亏大了，如果给罗哥汇报，有可能还会被罗哥笑话。况且，拿罗哥的钱来挨冤枉，冬子自己也会不好意思。 “这里的所有消费，陪你的小姐们，都是有提成的，所以，你不要乱答应。” 冬子知道厉害了“那下一步还有什么消费，你来说话。” 小简点了点头，回过头来说了句“最后给小姐的小费，你得拿现金，毕竟，这是以你名义请客的，免得两位老总有其它想法。” 冬子正想问该给多少时，看见4号托着个托盘进来了，上面除了两瓶红酒，还有几个杯子。冬哥起身，主动接了过来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十三章 一心三用 喝酒猜拳游戏唱歌跳舞，这是歌厅的主要玩法。如果是招待客人，就得学会应酬。这方面，冬子觉得，在与小简的对比中，自己简直就是一只菜鸟。 有的客人刚开始比较矜持，这就得老板主动带动气氛。而小简，给冬子打了个样。小简有一个本事，他与3号跳舞时，任何节奏，都可以跳出蹦迪的感觉。 “哥，你不请我跳一下”4号轻声对冬子问到，并且拿手中的红酒杯子，在桌上冬子已经倒了红酒的杯子碰了一下。冬子不得不拿起它来，干了一杯。好像这几位美女只喝红酒，其实也是一种故意的消费，啤酒没提成，不挣钱。 “他们这是跳的啥我不会啊。”此时，小袁正跟2号在搞一个断肠般的情歌，脸上表情看不清楚，在昏暗的灯光下，偶尔的旋转灯照过来，脸色都不真实。但小袁努力在声音上做文章，以一种故作沙哑的声音扮演歌曲中应有的沧桑。 年轻的男人们，总喜欢扮成熟，好像自己受过伤，受过伤的经历，仿佛可以作为小年轻人生路上的勋章。年轻的声带，即使压抑成沙哑，也会让人听出未褪稚嫩之火；南方人特有的唇齿音，要配合深沉的曲调，往往力不从心。他与其是在自我抒发，不如说是在尽力表演；与其说要让听众与他共情，不如说令朋友们听到后，为他的声带操心。 而在舞池中的那两对，居然在一个节奏里，跳出两种不同风格的舞蹈来。彭总作为今晚的主要客人，作为一名久经战阵的老将，他尽情地享受着这个节奏，主要是享受着身边那个人。 只见他两手搭在对方的腰上，上身保持着稍微前倾，而下身，与对方有一点角度，显示出空隙出来。1号的手，搭在彭总的肩上，有气无力的样子，跟着摇动，柔软而温存，他们似乎在说些什么，偶尔也在笑。小袁们的歌声与昏暗的灯光是最好的掩护了，他们可以安心于这种虚假的陶醉，扮演着消费与服务的角色，在眼神与身体的接触中，和谐共存。 而小简跟3号，两人根本没有身体的接触，他们面对面，按节奏摇晃，手里随意做些动作，眼神迷离，仿佛根本没看对面的人。 “你是问哪个”4号反问冬哥。冬哥指了指小简他们，4号笔到“慢摇，最简单了，我请你跳，行了吧” 冬子被对方拉入了舞池。对方要冬子模仿她就行，可冬子顾手不顾脚、顾头不顾腰的样子，莫说让他享受，可算让他难受了。第一次总是很难的，包括你享受不了的乐。 这首歌很快结束了，大家礼貌性的鼓掌，算是对歌者的吹捧，冬子趁这机会，赶紧溜回沙发，喝了杯啤酒，定了定神。 也许觉得自己唱歌并没有尽兴，也许是为了调节气氛，小袁突然在话筒里喊到“下面有请我的偶像大神，冬哥，来一首，好不好”大家喊“好”小袁接着吼到“掌声在哪里”下面呱叽呱叽几秒之后，就自然汇合成了一股节奏，边拍巴掌边喊“冬哥冬哥” 这可把冬哥急坏了，他根本没想到自己唱什么。但今天晚上，自己一首都没唱，这也说不过去。庸俗的人在庸俗的场合，如果你一个人特立独行想保持冷静，那么，你就是这群故作疯狂者们的敌人。冬子知道，躲是躲不开了。 4号作为职业的，已经看出冬哥的尴尬。她俯在冬子的耳边轻声说到“点个节奏不快的，莫怕，有我呢。”冬子点了点头，低声问到“周杰伦的我熟些。”4号问到“青花瓷么样”冬哥点了点头。 点歌的电脑是4号操作的，当音乐画面一出来，小袁就起哄情歌对唱，深情的那种，冬哥。冬子拿起话筒说到“这首歌我为什么喜欢呢估计我与瓷器有缘分，我们都与它有缘分，对不对” 这个瓷器，当然是映射瓷砖与卫浴瓷器产品，彭总带头鼓掌，小简还发出了夸张的喝彩，而小袁对他树起大拇指，冬子为自己当时的急智，还得意了一番。 由于久未唱歌，音乐的调性又是原调，冬子第一句自己都听出来唱跑了，幸亏，4号马上补位，唱了起来，冬子完全跟上她，才算回到调子上。所以，刚才4号所说“别怕，有我呢”这句话，是有底气的。冬子在跟她唱歌时，感激地看了她一眼，她居然故作娇羞地，低了低头，用手拨了拨头发，这动作，让冬子有种莫名的感觉。他觉得，这姑娘还有善良的本质在。 其实，这只是这位美女职业上的基本功，学会拒绝学会撩拨，才会有更好的小费跟提成，才会踏线不越线地在这昏暗的灯光下生存。 那三对又自顾自地跳舞起来，动手完全不统一，节奏完全不规范，但各自沉醉在双方的小圈子内，冬哥们的歌声，只是个动作的背景。而这期间，4号的身体，不知道什么时候，已经靠在冬哥的一侧了，冬哥当然清楚，但不能拒绝。拒绝一个女生的示好，特别是刚才帮助过自己的女生，冬哥认为，这是严重伤对方自尊的行为，为像开始挑剩下的女生一样，冬哥永远做不到那种绝情。 冬子的弱点是明显的，他得到不多，也没学会拒绝。这不是懦弱，也不是胆小，而是一种可贵的善良。 终于在4号的帮助下，冬子完成了这首歌，收获了稀稀拉拉的掌声。他们继续跳舞唱歌，而冬子对这两项明显不太适应。4号经其敏锐的职业直觉，知道此时，最能够让冬哥安下心来的方式，就是说话了。 对于这些职业舞女来说，说话是最难把握的一项技术了。如果碰到中年油腻男人，他讲一个荦段子，你是笑还是不笑，笑到哪种程度，你该怎样把握。 如果你笑得过分，对方会以为你也是他所认为的那种贪欲放浪之人，对方的语言，甚至是手与脚，就会越来越具有侵略性，让你浑身起鸡皮疙瘩时，还得假装微笑。有时，那动作会深入到你衣服里面，让你无法自控地跳开，让所有人都败兴。小费得不到还不用说，甚至还会受到打骂，投诉，甚至威胁。 如果你不笑，那肯定会被认为是假装正经。你都已经当歌女了，还假装什么呢对方认为你无趣还好，甚至认为你故意的恶心他，中年男人的恼羞成怒，后果很严重。 对于年轻人来说，这种下作的方式少些。但也有没素质的人，况且，他们一旦被撩拨，他们会认真。认真的男生更可怕，因为年轻，不知畏惧。因为年轻，控制不了自己的身体，更控制不了自己的性情。 但对冬哥，4号是最为放心的。这个人不仅善良，而且胆子不大，还有莫名的，有点可笑的羞耻心。如果把他当普通朋友那样说话，说不定，还能够让对方对自己，多一分同情。同情就是金钱，高兴就有小费，狂热就得提成，她早已看穿这一切。 “哥，我觉得，你是个好人。”说夸奖的话，就是八十岁的老太太也高兴，4号这句话，可以作为与任何人谈话的开头。 冬子对任何夸奖，都有自然的敏感。因为自卑，他不相信陌生人的夸奖，更何况，在今晚这个场合。当然，他更愿意相信，这是真的。反问到“何以见得，他们不都是好人吗” “他们好是好，但没有哥好”对方居然把头靠过来，倚在冬子的肩膀上了。这让冬子很不习惯，其实这也是4号的一种试探，以测试对方的老练程度。 冬子假装端桌上的杯子，拉开了点距离。4号明白，不能说冬哥是个正经人，但至少，是一个没有恶意心态的人。恶意心态的人，她可见多了，那种人，以欺负别人为乐，以占歌女小便宜而得意。 “你们干这个，能挣多少钱呢”冬子把话题扯到最直接的地方，其实，他是在想，如果于燕在做这种工作，是不是因为钱的原因。 自己还没开始叫苦，对方居然主动访贫问苦。博取同情、争取小费的机会来了，4号有一套说辞，早已可以声情并茂。 “哥，你先莫问我们挣多少钱，你只凭感觉说，我们挣这个钱，容易不容易” “不容易，真不容易”冬子说这话是真心的，这种强颜欢笑的屈辱，冬子是忍受不来的。 “有啥法呢我也不想骗你，哪个姑娘，不是没有办法，谁会来这个地方呢哥，假如我是你妹妹，你愿意吗”4号说这话时，故意倒了一杯啤酒，整个往口里灌下去，假装咳嗽了两声，显示出一种决绝与悲愤，再加上略带哭腔的叙述，再加上不知是酒水还是泪水，那隐约有泪的表情。 冬子拍了拍她的肩，轻声说到“挣钱的，都不容易，不是被逼的，谁做这生意。有人故意逼你吗或者说，你们人不自由吗”冬子意识到，如果这些人是被迫的，那就太黑暗了。 4号听了有点想笑，这位冬哥估计电影看多了，今天这个社会，哪里还可能这么大规模地逼迫人的自由，即使有，也不可能大张旗鼓地做这种综合性的娱乐公司。但是，对方这种担心，说明他的同情感已经起来了，下一步的工作就好开展了。 她说自己不是被别人逼的，但现实逼迫了她。只是说了自己家有多穷多苦，什么父母有病弟弟读书缺钱之类烂大街的话，以博取冬哥的同情。其实，她所不知道的是，冬哥自己，比这情况还要惨些。她毕竟有父母在世，还有亲弟弟，即便是真的，也比冬子强上百倍。而今的冬子，哪怕母亲再有病，只要有一丝气息，他也不会来武汉。 冬子还在继续追问她收入多少，她只好就低不就高好说到“不就几千元钱呗”，冬子不依不饶“不可能噻，光一晚上唱歌的小费起码也得几百吧，一个月一万应该没问题吧。” “你只看到我们的小费，但要给一半给经理的，毕竟，没老板这场地，也没有我们的生意，你说，是这个理吧” 冬子继续追问，让4号感觉，这位冬哥，仿佛是十万个为什么，这样问下去，估计编故事也没那么圆。 “听说你们都是舞女，那你们跳舞，总有工资吧” 这话题转得太快，4号编故事来不及了，只好试探着回答到“一晚上伴舞，最多两百，伴舞完了后，如果运气好，有人点上来唱歌，还可以挣一点，不过，还是要给老板一半的，挣不了几个钱的。” 冬子算了一下，假如她们这种一开始就来陪客人唱歌，估计一晚上得到五百小费，如果给老板一半，那么，整晚，一顿操作猛如虎，结果得到二百五。 比如先不陪客人唱歌，那么，就得下去伴舞。伴舞不给老板分账，干得二百元，如果有机会上来陪客人一首歌，总得二百，自得一百，那么，还有可能得到整晚的总收入三百元，甚至比单纯整晚唱歌还多五十。这下，冬子似乎找到某个答案了。 冬子认为，那些挑剩下的姑娘们，居然表现出兴高采烈的样子，一点也不觉得委屈与难受，原来收入上并不吃亏，甚至还有增加的可能。冬子以为，自己找到了问题的答案，他其实不知道，他所听到的仅是一面之辞。 其实，这些单纯陪唱的，还有一种收入，就是整体消费的提成。超出标准的，按百分之二十给这些人。比如，冬子包的这个厅，原先订的标准是三千元，如果多点了些东西，超出两千元，那小姐们就拿到了四百元，每个人就多出一百来。冬子还不知道，下去跳舞的，有机会被客人点上来唱歌，概率并不大，况且，谁上，在很多时候，也需要领班说了算，除非，客人非看中了里面哪个人。 穿一样的服装，从明亮的舞台灯光到昏暗的包厢灯光，一般喝了酒的客人，也认不出来了。即使认出来搞错了，领班换过来就行，客人也不会计较。 最重要的是，要领班安排你上来，你就要跟领班搞好关系，这也得花成本的。这里是金钱社会，大家都是来挣钱的，虚情假意的套瓷，根本不起作用。 此时，三人唱歌的兴趣告一段落，开始掷骰子打赌起哄了，也算是唱歌的中场休息。此时最为欢快的，是小袁。经过初期的不适应，到这时间的嗨，他感觉，彭总带他来这个地方，算是来对了。在他的想象中，彭总天天可以过这种生活，温润香玉在旁，游戏与软话在耳，他怎么总想调回去呢 小袁没有结婚，当然不知道，家庭的力量。家庭那种温暖感与真实感，那种心安理得的成就，那种把孩子当意义的人生，年轻的小袁还没来得及感受。他只是在探索生活激情的可能性，到处寻找奔放情绪的边界，以拓展自己的接触面。对于一个法务来说，这种出差狂欢的机会，太少了点。对于彭总来说，这事就像是个普通的晚餐。 而在陪客的同时，小简明显感受到，冬子心里有事，他总是拉开窗帘的一角，朝一楼舞台上看。冬子虽然与那位4号聊得亲热，但明显不太专心，因为那种礼貌和距离，傻子也能看得出，冬子的投入程度不高。冬子看舞台的姿态，让小简想起那个生日聚会，他好像努力在寻找什么，却又不那么放心大胆。 他这样一心三用可不行，有可能让客人看出来。小简也拉开窗帘一条缝，看了一下，发现舞台上，那个女歌手已经出来，要开始唱劲歌了。看样子，冬子看那些舞女的动作，会越来越频繁。 当劲歌响起时，小简提议，大家蹦迪喝酒，各随各便。为了让冬子的观察显得自然，他干脆把窗帘完全拉开，让客人看了看下面的情景。 而彭总与小袁显然对下面舞台的事不太感兴趣，倒是对那女歌手的节奏，很有感觉。蹦迪开始，四男四女群魔乱舞，旋转灯光昏暗，腰肢扭摆笑颜。冬子跟着节奏，也在蹦哒，但目光，总是不经意地侧向那下面的舞台。 两位客人跟姑娘们正在互动，没及注意冬子的眼神，这让小简开始放心起来，他居然拉着3号与4号一起，围成了一个小圈。 甩腿摇头，动作渐渐一致，吸引了彭总与小袁两对参加，而冬子干脆假装喝了酒要休息一下，爬在沙发上，放松地看一楼的表演。 要是没有小简的补位，冬子今天这种不在状态的招待，不仅不会让客人高兴，甚至会让客人感受到某种怠慢。冬子当时并没有考虑这多，客人对于燕子来说，后者的重要性，大十倍以上。 4号明显看出了冬哥的心思，他肯定是在找某个人，因为，如果只看三点式，不会有那种逡巡扫视，也不会脸上的表情。 冬子呢，此时正在寻找那个背影、那个眼神，那个让他焦虑并且期待的线索，迟迟没有出现。难道，她也上楼，在另外的包厢唱歌了吗难道她今天就没来上班 当歌手唱到第三首歌时，冬子发现情况与上次一样，舞女根本没有换，总是那些个。而在这些人中，没有他要找的影子。他终于回过头来，加入到这舞蹈之中。 当劲歌唱罢，下面又是所谓的杂技魔术表演进，小简明白，时间到了，可以关上窗帘了，上次也是这样，冬子这规律，明显在找人。 关了窗帘与声音通道后，又开始了唱歌的第二轮，彭总唱起了一首慢歌，果然深情，1号抱着他的胳膊摇，跟着小声哼，很有味道。 这是一首粤语歌曲，广东人唱起来，有一种低沉的回响，有一种金属的质朴，这是内地人模仿口音所无法到达的高度。而在座的人哪里知道，这是他老婆最喜欢的一首歌曲，身边的姑娘，暂时被他想象成，老婆在听自己的吟唱。 代入感，是一切艺术的真谛。把私人的情感让别人共鸣，没有代入是不行的。 但冬子身边的人，却始终无法代入冬子的内心，因为冬子感觉，也许燕子就在这不远的地方。有一种恐惧与期待的压迫，让冬子很不舒服。 4号不知道这位老板在想什么，只好用调侃的方式打开话题“哥，几个美女都在你面前，你怎么舍近求远呢” 当冬子无法回答时，他总是用反问句“你啥意思” “啥意思，我们就是那舞台出来的，不是一样的吗就在你面前你不看。你看，你隔着玻璃那样子，恨不得把玻璃撞破，是不是她们穿得好看呢” 冬子还没来得及回答，4号为了搞笑，居然表演起来“对，长得好不好看没法说。但她们在舞台上，主要是服装好远看好像没穿什么，近看，真的什么都没穿。” 后面一句话4号是故意大声说的，模仿了奇志大兵的相声，那几个人都听到了，刚好彭总也深情唱歌进入了一二段间的间奏阶段，大家都不失时机地哄笑起来，夹杂着掌声与尖叫，小袁显得特别兴奋。小袁以前觉得难以启齿的想法，想不到在今天，居然可以敞开说，并且可以让以前觉得无耻的想法，变成今天的肆无忌惮。 这就是释放，这就是嗨。 当彭总唱到第二段时，大家该跳舞的跳舞，该说话的说话。而冬子憋了好久的问题，终于要问出来了。 他想找到线索，他觉得，此时是最好的机会。他相信以诚待人总有回报，也许，4号会给他准确的答案。 “在你们这些跳舞的人中，有没有容城来的呢” 4号想了想，她终于明白，这个冬哥，确实在找人。面对这样老实的人，她不忍心再乱说了。 “好像是有，但我不太确定。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十四章 等待消息 冬子脑袋嗡的一声，巨大的惊喜与惊吓同时袭来，让他有些结巴“真的吗你确定” 他那鼓着的眼珠仿佛要飞出来，4号觉得，这事要谨慎，甚至可以钓一下鱼。在各怀心思的对话中，因目标的不同而虚耗精力，是信息不对称造成的。冬子想寻找燕子的线索，而4号只是想多拿点钱。 “我不敢真确定呢，哥，容城口音也不是很明显，跟武汉话差不了好远，但是，我好像听说，有个容城的人，在我们舞蹈队。” 这是个活话，老江湖的4号知道，她已经处于有利位置了。而冬子并没细想对方话音的真伪，赶紧问到“要不，你确认一下，如果有消息，告诉我，亏不了你。” 她要的就是这句话，假装也很关心的样子“哥，万一打听没有，你可别怪我，好不好” “不怪你，只要你问清楚，有没有容城来的，如果有，叫什么名字，要不你现在就去问，莫在这里唱歌了。” 看到冬子这么急迫，她反倒不急了，走个过场是必须的。她们这些所谓的伴舞，就是用身材在舞台上走过场。“好吧，我先出去问一下，很快就回来。”4号离开前，还跟冬子碰了一杯红酒“等我消息，哥。” 这一切，就发生在小简的眼皮底下，虽然不清楚具体内容，但冬子的反常，小简是清楚的。等那女生一走，小简就过来，悄悄问冬子“她出去了，是要点酒吗” “让她打听个消息。”冬子还沉浸在对结果的期待中，此时完全没有对小简设防。小简知道此时不是细谈的场合，以后的事情，以后谈，他只是提醒冬子“这些人的话，莫全信了。” 冬子依旧点了点头。他明白，小简的提醒有道理，但他宁愿相信，4号说的是真的，她是真的在打听。冬子处于矛盾之中，但最需要的是结果。 如果燕子在这群人里，那最美丽的人，居然沦落到这步田地，冬子肯定会伤心，但是，毕竟找到了她，后来的事再说。如果没在这里，冬子会失望，但是，也庆幸，燕子没有干这种有损尊严的职业。 过了一会，4号回来了，冬子没想到，她能够这么快回来。她悄悄跟冬子说到“打听不了，现在，在后台的在后台，在包厢的在包厢，找不到人问。” 冬子问到“我去找领班，她应该晓得吧” 这可把4号提醒了，如果冬哥直接找领班，就没她啥事了。她还得把这事接下来，以提高今晚的小费和以后事成时的好处。 “领班也是前段时间刚来的，她还没有我们清楚。况且，跳舞的与她这负责包厢的，本来就不是一套人。我们打工的，也不需要她多了解，还不如我下去，悄悄地问，很快就会有回复的。” 冬子与她交换了电话，按约定，明天下午，她就会给冬子通报消息。 冬子把全部希望都寄托在4号身上，4号知道自己的优势了，又点了几瓶红酒，还有一些高档小吃，最后，快十二点结时，冬子除了给那四人每人五百块钱小费外，悄悄又多给了4号500元，并悄悄对她说到“如果你消息准确，我还有意思。” “哥，不图你钱，你的事办成了，我也高兴。”4号这话，说得冬子就有些信了。 直到把彭总小袁送出门后，他们都已经互留下了电话号码，冬子还专门给出租车司机两百元钱，让司机直接把两位送到汉口。 在回来的路上，小简突然问到“今天晚上，你必须给我一个交代” 冬子一愣“啥意思，简哥” “你啥意思今晚的接待，要不是我，客人都快看出来了，你花钱接待客人，心不在客人身上，你以为我不晓得跟小姐嘀嘀咕咕，往一楼看别人，你是发了情，还是在找人你得跟我说清楚。你要不说清楚，我就不走了，晚上到你店子，跟你睡。” 小简这一通问，冬子知道，自己可能无法隐瞒了。回想今天晚上的接待，小简几乎是尽了全力，如果没有他，跟不达不到别人高兴的效果。特别是小袁，那个兴奋劲，那个投入，简直反冬哥当成了老大。而彭总反复邀请他参与合作，虽然自己没立即答应，但这种被认可的成就感，还是让人暖心。 “非要今天吗” “你不说，我睡不着。我想，你今天晚上，肯定是睡不着的，对不对我们是兄弟，对不对”小简这一问，冬子知道，小简已经把自己猜透了。 朋友之间如果要有真友谊，就得分享秘密，不是八卦别人，而是坦露自己的内心，包括隐私。这算是精神上的朋友，可以互相倾诉的。 国人交往的习惯，就是交换。信息以及物质的交换，让双方在一个平等的位置透明，以减少信息的不对称性。信息对称后，交易或者说交往的效率就非常之高，成本变得极低，这就是朋友的价值。 所谓物质的交换，就是古人所说“朋友有通财之谊”，也就是可以互相借钱或者送钱。这种精神，在今天的社会里，是很少见的了，但不是没有。这种通财之谊，更多发生在亲人或者密友之间。 中国人交往最常见的方式，是一起吃饭喝酒。一起吃饭，在我们大团圆的桌子里，大家的筷子夹同一盘菜，实际上是一种交换唾液的过程，也就是把朋友当亲人来对待。只有一个家庭的亲人，才是长久交换唾液的人。 也许西方认为，这种方式不卫生，不如他们实行的分餐制。但这绝对不是中国人的野蛮，毕竟在汉代以前，中国人的正式宴会，也是分餐制的，每人一盘，餐具分开，甚至连坐的桌子都分开。 在正式场合的分餐制，显示的是一种仪式感，有一种宗教般的过场。这就像法国餐一样，精美的餐具与优美的音乐相伴，烛光与穹顶衬托下，每人各自拿着餐具，面对着面前那层层盘子里银色盖子下那一点点分得的美食。这种美食，样子比味道重要，因为主要任务是完成一种仪式感。 而中国的聚餐有一种实用的感情色彩，主要是增进彼此信任的。信任对方到什么地步呢就是像亲人一样，可以在一个盘里夹菜，交换唾液。喝酒这种行为，是信息交换与身体平等的体现，更把中国饮食文化推向了另一个极致。 在中国，和谁一起吃，比吃什么，更为重要。 恋人初期，总是互相请吃饭开始的，最后将这种唾液交换进行到底，就是接吻了。如果能够到达这一步，你就会自然地把对方当成家人，当成自己的一部分。 小简提出要交换隐私，冬子是不能拒绝的。况且，今天晚上，甚至说，在明天没接到4号电话之前，他根本不可能睡着。自从离家以来，冬子从来没跟人说过心理话，这种孤独与无助差不多让冬子习惯了。但小简的热情与真心帮助，让冬子感受了某种可以依靠的力量，在这个寒冷的冬天。 冬子同意了，他们一起来到那老店子，里面只有一张床，但被子还够，南方的冬天，只要进了屋，多一个人，就温暖得多。 “你肯定在找人，冬子，莫跟我扯叶子，如果你不想说也可以不说。”小简上来就直中靶心。 “的确是在找人，你都看出来了，那天我生日那天，我仿佛看到一个跳舞的，像是我的一个老同学。” “老情人吧”小简不怀好意地笑了，当然，这样说也轻松些。 “不不不，我们是干净的。只是原来关系比较好的老同学，有点像，我也不太确认。原来我在容城听说，她到青山打过工，但是不是她，她还在不在青山，我确实不清楚。” “不清楚的事，你还那上心老实交代，是不是女朋友别跟我说同学那些理由。” “不是，绝对不是。”冬子有点急。虽然他曾经在梦中、在幻想中、在期待中，燕子是自己的女朋友，但确实不是。 “你急什么急，看你这样子。生日那天，包括今天，不对，应该算昨天晚上，现在都凌晨了。你看舞台的样子，眼珠子都要飞出来了，不是女朋友，你会那着急” “绝对不是，我可以发誓，未必我会骗你”冬子看到对方一口咬定，确实有些急了。 “那好，我问你，这得有个标准”小简扯了扯冬子的袖子，盯着冬子的脸色，低声的问到“你们亲过没有老实说” “没有没有，真的没有。那只是我初中同学，关系比较好而已。” “这我就放心了”小简往下一溜，双手枕头，完全平躺在床上。“没有亲过，就不是正式恋爱。况且，初中生，根本不懂爱情或许，她只是你暗恋的对象，你才这么上心的吧”他从床上扭过头来，仰视着冬子的眼睛。 冬子承认了，点了点头。 “我说呢，你不是那种人。一方面有女朋友，还很上心，另一方面，又把李雯吊着，这不科学。” 一个问题解决了，又产生了一个新问题。“什么李雯，我怎么把她吊着了你别乱说，我跟李雯，什么都没有，想法都没有，你应该清楚的。” “你有没有想法，我清不清楚不重要。但是，李雯或许对你有想法，你没看出来” 冬子觉得小简多虑了，他跟李雯，只是普通朋友关系。但小简却提醒到“那天晚上人家吃醋了，你没看出来专门让你送人家回去，她跟你说什么了，你心里没得数唉，这关我么事呢我这么操心。不过，你如果跟李雯在一起，也算是合适的。” 硬把自己往李雯身上扯，冬子觉得太别扭。他突然也溜下来平躺，主要是不想看小简那探寻的眼神。 “嗨，不说这个了，你今天晚上，是不是跟4号多给了次小费老实说，啥目的看上人家了” “这都被你看到了”冬子接着说到“也没什么目的，不可能看上她的，她这个职业的人，长得再好有什么用，我不喜欢，也养不起，看上她不可能。多给她钱，是想让她帮忙打听消息的。” “她们的话你也信”小简突然爬起来“她们是来挣钱的，忽悠你有多的。前脚把你叫哥，后脚就忘了你姓什么，你太年轻了，太老实了。况且，我猜，你是在打听你那个老同学吧，如果打听到了，你怎么办呢你既然说她这个职业不好，你怎么办你既然说养不起，你老同学也是这样的人，你怎么办如果她回复你，这个人没在这里，你怎么办是不是还要给她钱你估计被人算计了，多花些钱。” “这是我的私事，钱不钱的，我又不找老板报，我自己出。我就是想要一个线索，想找到一个答案。” 看到冬子这么固执，以小简有限的经验也知道，那个同学在冬子心中的位置了。一般人永远不会忘记自己的初恋，因为那是自己从男孩到男人的转折点，男人的意识初醒，有可能来自第一个恋人，也有可能，来自暗恋的对象。 小简分析，这个姑娘肯定是冬子的暗恋对象，也许对方并不拿他上心。 暗恋的事，少年时都有过，小简也有过。但小简从来没向别人表白过，随着人生际遇的变化，那个人，已经消失在过去之中，再也没有看见。暗恋是一个人的事，与对方无关。自己只是把对异性的好奇以及一切美好的青春想象，投射到对方身上而已。小简在大学时，同学们在卧谈会上说起自己的暗恋经历，让小简明白，大部分男生的暗恋都差不多，回忆起来是那么的美好。 这不是那个女生的美好，这是男生自己的事情。美好的原因有两点，第一点，是自己对异性的想象。第二点，是因为回不去的年少青春。普希金说一切过去的，都是美妙的。 但如冬子这种，还沉浸在对过去美好的追忆，并且付出巨大努力的人，小简还是很少见到的。既然是梦，为什么要努力让它成真这相当幼稚。但是，另一方面，小简也感受到，冬子是一个重情的人，重到无法被人理解，包括自己。这种人，总有一个特殊的原因，或者有一种偏执或者高尚的本性。 “你如果在4号身上找不到线索，你怎么办天天睡不着” 小简的提醒不是没有道理，冬子却没有答案。 “你不找领班打听吗她应该知道的。” 冬子告诉了他当时问4号，4号给的解释，意思是领班也是新来的，也不太了解。小简听到这里时，知道，冬子确实是有点傻。因为这个领班虽然是新来的，但毕竟她要打听一个人，能力及可信度却更高些。 “算了，你这种乱撞瞎找，根本不会有结果，只是白白浪费了钱。不如这样，我去找领班，或许结果还快些。你把那姑娘的名字特点都告诉我，我来找，我算是本地人，况且，里面的有几个小负责人，我还拉得上关系，对不对” 这话让冬子大为感动，不好意思地说“这是我自己的事，何必让你出面呢” “你搞得定这地方的事，你搞不好的。这样，我不是昨天生意挣了钱的吗我还要加上一个人，请你跟李雯再去唱歌喝酒，让你看个够。李雯这家伙，其他能力不行，打听消息可是擅长的，更何况，她的姑父跟这酒店的某些人，很熟悉。” “怎么把李雯扯进来，她知道了，好不好呢” “怎么，你怕了你怕李雯吃醋了你这家伙，吃着碗里看着锅里，还敢说你是个好人” 冬子又说不出话来了，最好的朋友小简，也不理解他，他找谁说理去 “我只是试你一下，看你照不照顾李雯的感受。即便你对人家没意思，但李雯也算是我们兄弟之一，这事瞒着她，不好吧” 他说得倒是有理，但不是这个时候。冬子回答到“如果找到了，或者确定这个人没在这里，我最后有了结果，都会告诉李雯的，这你放心。” “对嘛，这才是兄弟。过两天，我联系一下，我们三人照常喝酒唱歌，我私下找领班打听，你跟李雯正常喝酒就行。但是，我提醒你，这次，你可不要拉开窗帘了，免得别人不高兴。” “为什么非要拉上李雯呢”冬子有些不太理解，这种事，没必要让李雯参与进来。 “嗨，我们今天，不对，是昨天开业，下午的时候，李雯来找你了，发现你不在。再上楼找我，我跟她说了，你出去陪客人了，厂家代表，是任务。她看到我生意太忙，居然在那里帮我发货算账，我当时也头脑一热，说生意太好，我要请客，当时就说请你与她一起去唱歌喝酒了。本来，上次我也说过，我要回请。我已经说出去了，收不回来了，不是” 冬子听到这，也觉得没办法，只不过，到时候，自己不打听燕子，不拉窗帘看舞台，专心跟李雯唱歌娱乐，就行。 第二天，冬子把娱乐的账跟罗哥算了一下，罗哥只是觉得冬子的钱花得太少了，不够气派。冬子解释，年轻人玩的是高兴，倒不在乎档次。况且，彭总一开始就要求不喝洋酒，因为歌厅的洋酒大多是假的，所以才只用了这些钱。小姐的小费，冬子只报了2000，因为那500，冬子已经决定自己掏了。 从罗哥与彭总的电话沟通来看，昨天晚上，他们玩得很是开心，电话里，彭总把冬子好好表扬了一下，罗哥觉得很有面子。昨天冬哥帮他做好了这么大的事，罗哥觉得，冬子就是他挖来的宝藏，太划得来了。刚开业没什么生意，罗哥告诉冬子，可以放几天假，也可以回回容城。 但冬子却拒绝了，因为老店子要守，更何况，刚开业就走，不太好。 “那老店子也没什么货了，你守它也没多大价值，现在是生意的淡季，装修工程的前头已经做完了，后面的，也就是灯具与家具的生意，和我们没多大关系。你年轻人，想玩就玩几天。” “我容城没家了，回去也没意思。” “那不回老家，就在这里，也可以玩啊昨天听你黄姐说，李雯专门来找你的，你今天是不是要找一下人家呢这么好的年龄，一起玩，不开心些” 冬子假意点头，但没有离开的意思。 下午，终于等到4号来的电话。“哥，我问过了，好像是有一个容城人，但我们这里的人，都不用真名，所以问不出来你说的那个人。我一直在这里等，等那个容城姑娘来后台准备，但她一直没出现，不知道是啥情况，要不，如果她来了，我再问她，该咋问” 冬子想了想“如果那个容城姑娘来了，你就告诉她有一个老同学找她，把我的电话给她，让她打一个过来。我一听，不就明白了” “好的”，对方赶紧问到“你今晚过来不过来呢” 要不是昨晚小简提醒他，他还真的要过去，给别人几个辛苦费的。但现在，他提高的警惕，怕别人在钓鱼。所以说到“先电话联系，有谱了，我再过来。” 挂断了电话，冬子一刻也不能等。他跑到二楼找到小简，小简问到“有线索了” “是有一个容城人，但现在还没到那边后台准备演出，4号在后台等她，再问清楚后，跟我联系。” 小简摇了摇头，说到“如果她再跟你打电话，说没见到这人，你怎么办你这不睡觉的状态，不能干等。算了，今天晚上，我们再去，按我的计划，我直接找领班，两条腿走路总比单独把宝押在一个歌女身上强，对吧” 歌女这个词，让冬子有些不舒服。如果于燕也在那里，也自然是歌女。这破坏了冬子对美好的想象。 小简拿起了电话，拨通了李雯的号码。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十五章 小简绝招 多年后，冬子才知道，如果他在武汉有真朋友的话，最真的朋友，就是小简了。这个表面油滑实则善良的小伙子并不比冬子大多少岁，但考虑问题的周密程度，为冬子事情的热心程度，完全当得上大哥这个称号的了。 小简之所以要给李雯打电话，其实也是一次总测试。他看着冬子与李雯的关系，总在一种边缘状态，他想让这个状态，更进一步。 他本人根李雯虽然是发小，但以前的关系并不很密切；他们虽然口头上叫的是亲戚，但实际上并没有血缘关系。但是，自从毕业后自己接触以来，发现风风火火的李雯，有一颗善良直率的心，虽然不是自己喜欢的类型，但很适合冬子。 小简有些喜欢冬子这个小兄弟了，能干精明埋藏着许多天生的技能，但又不失善良与诚实，可以做一辈子朋友那种。这个孤儿，如果能够在此处与李雯成家，他不仅生活与感情上有的依托，而且，在事业上，凭自己的能力与李雯的资本，再加上李雯姑妈家的关系帮助，完全可以干出一个大老板来。在这个时代，有资本的没能力，有能力的没资本。又有能力又有资本的人，又不爱奋斗，如果冬子与李雯在一起，这三者就结合起来了。 如果三者合一，在这个美好的大时代，想要取得财富自由与社会地位，十几年就可以完成了。小简之所以敢于辞掉大公司的工作，回来从做商店开头，除了自身的自信以外，也是对这个大时代，充满了期待与信任。 昨天的生意如此之好，这才只是个开头，小简第一天，就给了父母以证明。 通过昨天晚上与冬子的交谈，小简知道，冬子与李雯的障碍，就在于冬子那虚幻的初恋想象。要破除这种想象，就得面对它。 小简设想了两种情况。第一，这里根本就没有于燕这个人。如果费尽全部努力找不到她，冬子那颗幻想的心，也就会自然熄灭了。一个完全没有线索的人，根本不值得夜夜的梦想。第二，找到了，对话了，冬子最终失望了。 对此，小简是有把握的。他知道，冬子并不喜欢这些舞女们，对这种商业化的模式与其说不喜欢，不如说是厌恶。从昨天晚上冬子的表情就可以看得出来，一个陪人唱歌强颜欢笑的女生在身边，冬子反而不自然，更谈不上欢乐与热情。 冬子是看不上一个舞女的，更何况，是一个久在江湖的舞女。那么，如果冬子跟于燕见了面，冬子失望后，就会从初恋的幻想中走出来，最终面对现实的感情。 只有完全把初恋或者暗恋的对象当成回忆，它才会与现实无关。其实，它根本就与现实没有关系的，是你的情绪与回忆，硬把它拉到现实里来。 你只是不想忘记，那个在青春年代，曾经让自己撕心裂肺的那个对象。但那个人已经不存在了，她长大了，她变了，她甚至已经不是个姑娘了。那么，男生就会让回忆呆到脑海中应该有的地方，用一个自我安慰的理由，把它封存。即使偶尔让它出来晒晒太阳，那也只是众多过往中的一部分。 从此，男生就变成了真正的男人。 当冬子成为一个真正的男人时，当他封存了于燕的幻想时，他就会认真面对身边的李雯。没有比李雯更合适冬子的了，小简虽然年轻，但他对自己的判断蛮有把握。 而对于李雯来说，小简发现，她已经对冬子有一种依赖了。原来她跟冬子的故事，小简已经听说过了。可以这样说，李雯的姑妈一句话可以精准概括“冬子是李雯的药”。 也许李雯本人嘴上一承认，她也没表示自己爱过冬子。但是，这种依赖，旁人是看得明白的。商场开业第一天，李雯来看冬子时，是提着冬子最喜欢的小蛋糕来的。虽然冬子不在，她把它们送给了小简，但小简看得出李雯眼中的失望。李雯这种人，没有父母的照顾，又有一点钱，她是黑道上最喜欢拉拢或者叫勾引的人。 她的长相，要找到爱她的人不容易，甚至，要找到一个不是因为钱而跟她结婚的人，都不容易。而冬子，却并没有这种危险。冬子也是最适合李雯的人，不是小简这么认为，这条街了，传说他们故事的人，都这样认为。冬子的口碑，与李雯的交往，已经沸沸扬扬了。 他喜欢把冬子与李雯往拢扯，其实也是不忍心看到一个贪财的人娶了孤独的李雯，那会害了她的一生。也是不忍心失去冬子这个朋友，如果他在此安家，这是一个可以做一辈子兄弟的人。 今天晚上的聚会，小简相信，通过自己的努力，他会让冬子产生一个转变，转过身来，正面看看他对面的人李雯。 所谓的安排，也是小简提前定好了的，还是按原来的计划，让冬子接上李雯，他在酒店那边等。 冬子赶早来到李雯的店子，李雯其实早就打扮好了，装着很忙碌地收拾东西“人家什么都没准备，衣服还没换呢。” 冬子笑到“就你这衣服就很好看嘛，换什么换，又没得外人。” 其实冬子很少夸李雯的，这种客套话，在李雯听来，都很受用。说她衣服好看，说她不是外人，让李雯心中有些温暖。 “你们男人说话，有几句真的” “我啥时候乱说的你又不信，就这衣服就行，走吧，免得小简等久了。” 李雯赶快叫另一个营业员出来负责，她出来时，包都忘了拿，就想跟着冬子走。冬子发现了“你不拿包吗” 李雯意识到自己太急了，但对冬子的细心，还是很高兴的。女人判断男人对自己是否有意，往往喜欢从细心这个角度来观察。如果自己的小细节被男人注意，她们就会认为，这个男人对自己有意思了。李雯并不确认自己是否喜欢冬子，但是跟冬子在一起玩时，很放松很安全，那种肆无忌惮的感觉，已经是童年时代的事情了。 上了出租车，冬子拉开后车门，让李雯先上。李雯上后，冬子迟疑了一下，本能上应该关上后车门，自己往前排坐。但又觉得不太妥当，毕竟上一次两人去那边时，是在后面一排坐的。算了，遵从习惯吧，免得让李雯觉得生分。 因为要打听自己的初恋，又得按小简的要求，不能让李雯看出来，所以，冬子格外小心。他直接坐进了后排，原来，李雯早就给他让开了位置，坐在了最左侧的窗户边。 冬子跟自己坐在一起，李雯还是很高兴的，但嘴却不饶人“哎，你该不会又不想付车钱吧，又坐后面。” 冬子不愿意跟她废话，冬子的心已经飞到歌厅去了，于燕中否出现，才是他的关注点。他有一种特长，天生幽默反唇相讥到“我付钱我说了算，想坐哪里就坐哪里，么样” 话语稍微有些挑衅，但李雯觉得，冬子有趣起来了。 “你昨天晚上又去看美女去了”李雯可不愿意让冬子轻松。 “啥嘛，陪客人，罗老板做成了大生意，把陪客的任务交给我，我都完成不下来，要不是小简，我还真无法应付。” “看美女就看美女，这有什么呢你那天晚上，又不是没看过，眼珠子飞出来了，昨天没看够，今天再去看，是不” 李雯这一说，冬子急了“你怎么这么说，今天晚上，我绝对不看，行不行” “你看是你的自由，反正又不是我的钱。”李雯假装生气，想看冬子什么反应。 冬子居然没有任何反应，因为，他此时的心思，早已投入到寻找线索的思考中去了。这种情况，让李雯心情复杂。这家伙，怎么不接话了难道我挑这个话题，他不喜欢他有什么忌讳还是有什么秘密 女生的敏感已经告诉李雯，冬子有些心不在焉。 当他们到达酒店门口时，没有发现小简。冬子给小简打了个电话，小简让他们直接到六号包厢，东西已经点好了。等冬子与李雯到小包厢后，才发现，冬子居然点了好多零食与饮料，当然还有啤酒。他们都没有吃饭，这是小简事先通知了的。所以，冬子与李雯一坐下，就开始吃东西了。 而此时的小简，正在跟领班打游击。 “经理，我今天的客人，有一个是来自容城的，你最好找一个容城来的跳舞的人，陪我们唱歌，行不行” “跳舞的啊，我不熟悉呢，我可以帮你问一下，如果有，就找她上来。为什么非要跳舞的呢单纯唱歌的人，不好么” “关键是服装好，晓得不”小简假装教练地对领班挤了挤眼，紧跟一句“容城的啊，如果没有容城的，就不要找了。”趁着领班思考之时，小简悄悄给领班的口袋里，塞了一千元钱。 按小简的思路，如果于燕在这里，即使不止一个容城人，因为老乡的关系，来的容城人，肯定认识于燕。毕竟在一起打工，老乡间不是朋友，也有交往，至少认识。 当然，如果这领班不愿意帮这个忙，或者像昨天那个4号一样，小简还有另外的办法，只不过出钱多些就是了。 办完这事后，离开唱的时间还早，小简进来，先与李雯冬子一起喝酒吃东西。他今天很高兴，因为自己挣了钱。他的第一桶金，应该算是冬子给他的，虽然挣得不多，但毕竟是自己回家做生意的第一笔，意义不同。 昨天的生意，可是他扎扎实实挣的大钱。虽然他对自己的生意有信心，但当钱真正进入自己的口袋，那种被证实的兴奋，确实很让人激动。他父母原来很担心，自己一个书生回来挣这种没把握的钱，是否行。但自己仅用一天，就让父母放心了。这种成就感，是冬子无法体会的。 一个人成功最好的证明，是在父母面前，实现少年时代的豪言壮语，让父母为自己骄傲，可以得到最踏实最基本的成就感。而冬子，完全失去这种机会了。 甚至，李雯也部分失去这种机会了。没人祝福的成就算不上成就，没有至亲的人生，是缺憾的人生。在这个意义上，小简愿意分享自己的快乐，并且，他希望，冬子与李雯能够成为至亲，为今后的小成功，找到庆祝的理由。 “剪子，卖了几多钱噻，这么嚣张”李雯开口就具有冲击力。 “钱不多，但请你们喝酒还是够的。不是吹牛，李雯，酒水听你点，喝不垮我的。” 冬子虽然为小简而高兴，当然更关心小简协调的结果，他把探寻的目光移向小简，小简给了他一个眼神，好像是让他放心。 小简的社会能力已经证明了，比冬子强太多。如今，冬子把全部的希望，都寄托在小简身上了，所以专心配合他的兴奋，与李雯喝酒时，也显得很放得开。 一个放得开的冬子，显示出幽默与善良合体的光芒，李雯发现，冬子总能够逗笑她。冬子因为预期要看到于燕，激动之情，被李雯误解了。 喝了一会，小简推说自己要出去一下，让李雯跟冬子自便。冬子知道，小简是出去找人去了，他在这里，只管安心陪李雯唱歌。李雯点什么，冬子就跟着和。老实说，冬子唱歌没什么天赋，最多算是跟着哼哼。 李雯点了一首情歌，其实，除了情歌，年轻人会的歌曲还真不算多，并且，只有情歌，才能够感动年轻人。李雯喝点酒，唱得投入，不自觉地，把肩膀往冬子身上靠，冬子还不敢太躲闪，保持原状，在小简带来消息之前，这就是冬子现在该做的。 冬子也抽空看了看自己的电话，那个4号再也没跟自己联系了。看样子，果然，自己被人忽悠了。但是，她只是多拿了自己五百元钱，冬子觉得，这个钱花得不冤，毕竟，自己寻找一个人，要花很多沉没成本的。 小简出去后，再去找领班。领班说她先打听了一下，没找到舞蹈队的领班，所以只是打听了几个队员，大家都不太清楚有没有容城的。她答应，再帮忙找找，不急。 但是，小简已经知道自己上当了。自己最开始也是太急了，先把钱悄悄给了领班。如果当时自己承诺，如果找到了，再给她多少钱，她肯定的卖力程度是不一样的。 领班只给了他匆匆说了这几句，就借口有事，跑到三楼包厢上去了，把小简晾在了一边。风月场的人，要让她们讲义气，小简自已苦笑了一下，觉得自己还是太年轻。 一计不成，小简还有后计。他先回到包厢，陪着李雯与冬子玩一会。当他刚进来时，看到李雯拿着话筒唱一首情歌，靠在冬子的肩膀上，冬子身体僵硬而不太自然。小简想，要是他们就是情侣，冬子该更自然些吧 冬子的眼神过来，小简觉得还是要稳住他，点了点头，给冬子一种有把握的感觉，又摊了摊手，表示暂时还没有消息。 他的手势，冬子读懂了，但这种姿势与李雯僵持下去，谁也受不了。冬子主动站起来，以敬酒的方式，摆脱了李雯的依靠。李雯靠在冬子身上是下意识的，并不是她对冬子已经有爱情，而是出于唱歌的需要。当你唱情歌时，可以假装身边有一个情人。 人们在表达艺术时，有一种拟剧人格，往往混淆生活与舞台。有的人唱歌是为了展示歌喉，有的人唱歌是为了博得听众的喝彩，有的人唱歌是为了表演。 将自己投入到歌曲所表达的情境中，好像自己就是剧中那个人，那个男女主角，这是一种扮演。扮演的目的，只是为了感动自己，让自己的情绪有一种假装真实的环境。 年轻人中或多或少都有这个毛病，没感动别人，只照个镜子，就可以感动自己“我怎么这么可爱”。 按约定，冬子是完全没有打开过窗帘，甚至没有向那个方向看过一眼。这让小简很满意，冬子今天晚上，与李雯的配合是那么融洽，哪怕是装出来的，也会让李雯感动。 如果不久后的一天，李雯主动跟冬子表白，也不是没有这个可能。如果是那样，在冬子对于燕失望的情况下，就很容易接受李雯的爱情了。 但此时，找到于燕的线索才是最重要的。冬子没有想到的可能性，他都要尽力想到并且做到。只有穷尽一切方法，都找不到，冬子才会真正地死心。 当然，如果找到了，冬子也会在内心中的挣扎，但小简相信，那个姑娘再美好，也已经堕落，跟本不可能比得上单纯的李雯。更何况，如果那姑娘看到李雯与冬子的亲热劲，也自然知道，自己的进退了。 那种情况可以出现，他会让冬子绝对的死心。这种伤痛会打击到冬子，让冬子像一个生病的人。如果此时，李雯再去关心一下，那一切，不就水到渠成 其实冬子是很着急的，只是因为小简给他定了心。自己从哪个方面努力，根本没有头绪。 小简很关心外面的事，一会跑出去一会又进来，这事只有冬子知道原因。而李雯却误解了，以为小简是在故意给她与冬子制造机会。冬子今天晚上，安心陪着喝酒说话，倒是没有一次向窗外看的迹象，这让李雯很是高兴。 李雯因为长相，并不得到男人的青目。但是最近一两年，也有骚扰她的人，她很清楚，那些人只是想占便宜，甚至，看中了她的钱。她毕竟有三套房子，有些人惦记，姑妈早就跟她警告过。 姑妈有时候还有意无意在她面前，提小陈的事。李雯也知道，街上偶尔有人也在有意无意地暗示她。但是，她有一个梦想，却无法实现。 哪个年轻的姑娘，不想享受被人追求的快乐呢没有浪漫的人生不是完整的人生，更何况，像她这一代看偶像剧长大的人。甜言蜜语鲜花奇迹，还有邂逅与壁咚，不应该是少女应该拥有的吗 幻想的年纪，从来没有实现过，哪怕冬子制造出一个浪漫来，也可以啊。但以她对冬子的了解，冬子是一个根本不懂浪漫的人，他给不了李雯梦想的东西，这让李雯有些失落。 小简密切注视着下面一楼舞台的情况，当那个女歌手出来时，那一队队的舞女就该上场了。小简筹划的最后的绝招，也该上场了。 他想，如果那于燕对冬子有意的话，如果她在那堆舞女之中的话，哪怕她在后台并没有上舞台，也会听得到冬子的消息。既然冬子找不到她，可以让她来找冬子啊。 得让她知道冬子在哪儿。 如果她对冬子无意，经过这个过程，冬子也该死心了，因为人家知道你在，却不来找你，说明什么说明有人家心里根本没有你。这是暗恋的常态，你爱过人家，人家从来没有关心过你。小简想，经过这个折腾，冬子该全心全意面对身边的李雯吧。 时间快到了，他在包厢内，故意拉开了窗帘，往下面舞台上看。并且，他把声音通道开到最大，舞台那坚强的节奏，传了进来。 这一举动，大出冬子与李雯意料之外。李雯好像明白了什么，对冬子说“简哥晓得你喜欢看美女，这不，让你看个够吧” 冬子不清楚小简的意思，也无法回答李雯的挑战。他看着小简，小简只是给他做了个手势，让他往下看，认真听。 当那女歌手唱到劲歌第二首时，突然主持人的声音响了起来。 “这里有二楼六号包厢的，来自容城的陈冬先生，恭祝青山的简总，生意兴隆。陈冬先生代表容城的朋友，给简总点歌一首，这首来自小燕子赵薇出演的环珠格格主题曲，掌声欢呼声在哪里” 一阵掌声过后，主持人念到“再次感谢容城陈冬先生送来红包两千元” 一阵鼓声传来，擂得冬子与李雯在包厢内，惊心动魄。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十六章 凋零之美 “嘿，剪子，你让冬哥掏这种钱么意思”李雯的质问扑向小简。小简摆摆手，笑着看冬子，冬子明白意思了。 小简通过这种广而告之的方式，在吸引于燕的注意力，如果她听到这段，也许就会上来找冬子的。冬子觉得，小简太有才了，逆向思维的高手，江湖手法的猛人。 但李雯之问已经逼近，小简决定不装了，要摊牌了。“帮冬子扯个场子，他没挣钱，都是我买单，放心了噻。”他正要说关于于燕的事，却被冬子的眼神制止住了。 “为么要花这个钱呢小简你是钱多了烧得吗冬哥还没得场子，要你帮他扯么事呢” 小简知道，冬子找初恋的故事，暂时不能说出来。“预热一下，冬哥今后要开大场子，你信不信” 李雯笑到“那我信，冬哥要开大场子，你帮忙，我也得帮忙扯下子。” 所谓扯场子，就是所谓装门面拉吆喝的意思。所谓场子，意味着冬哥今后要有自己的事业。目前他只是个打工的，他没场子，场子是罗哥的。 大家有一搭无一搭地看着楼下的表演，这个也是小简提议的“钱都花了，歌还是要听完，对不对”这个理由，为冬子紧盯台上的演员，打了个很好的掩护。冬子在观察中，根本没发现那个熟悉的身影，也没看见那个熟悉的眼神。而小简观察的角度，是看那些演员中，有没有表现失常的。 如果那个燕子在那堆跳舞的人中，如果她对冬子有很深的感情，不可能完全自然。他不相信，这种半路出家的业余演员，可以专业到不动声色的地步。但是，小简也对自己的推论完全没信心。毕竟把推论建立在两个假设上面，逻辑上是多么的不堪一击。 当然，专业的演员，哪怕受到过人生的重大挫折与打击，在舞台上你也看不出他与平时有何不同，但这是艺术家水准，普通人做不到的。 冬子却抱有希望，燕子的背影他应该很熟悉，难道自己的记忆有了错乱，居然发现不了如果燕子在舞台上自己都发现不了，那自己是不是失忆了他想确认一下，看看舞台，再看看李雯的背影，想作个参照。 而李雯却理解错了，她生气地说到“想看美女就看，没啥不好意思的，看我干么事我又没人家长得好看” 小简知道李雯吃醋了，看样子，冬子也没看出什么明堂，小简拉上的窗帘，喊了声“二千块消费完毕，咱们喝酒”台上女歌手其实只为他们唱了几句。 点这首歌的精华之处，小简是经过设计的。反复强调两遍容城陈冬，主持人要说的话，是他提前写上去的。并且，点的歌中，反复强调“小燕子”这个角色，也是经过推敲的。这个电视剧的歌虽然流行过，但不是劲歌，在这种狂欢的场合，相当不合适宜。但正因为不合适宜，才会引起人的注意。 这事也被李雯察觉到了“点些什么歌，剪子，小女生的歌，幼稚不幼稚。” “玩嘛。当年我就喜欢小燕子，咋样冬哥，你也喜欢过吧” 冬子尴尬地笑。 过了一会，那女歌手唱完了，小简也关掉了声音通道，进入自己包厢的唱歌与喝酒程序。此时，冬子手机来短信了，因为在歌厅，一般手机开震动，在冬子的裤袋里掏出来，是4号来的。“哥，没找到呢，估计是我以前记错了，没容城来的吧。” 冬子大失所望，但又有一点欣慰。他所做的，只是等待了。4号这个跳舞的人已经散场，如果燕子在她们中间，她会在此时来找自己的。已经过去这么久了，燕子没来，说明，她根本没在这里。 能够找到燕子是冬子最好的期待，但又不想燕子，在这种污秽的环境里生存。那种美好被污染，就是悲剧。如果冬子对过去最美好的事的回忆，在现实中摆出破烂的样子，会摧毁他的人生观。 失望过后是凄凉，放松过后是孤独。冬子点了一首声情并茂的歌，仿佛是倾诉，仿佛是为自己与燕子的告别。而身边的李雯，却被他的歌声感动了。 一个男人，哪怕他五音都不全，哪怕他节奏不对点。只要他用尽自己的力气与感情，就是沙哑的喉咙，也能够说出深情的话来。你不要把他的声音当歌听，当心灵的独白与情绪的发泄，就相当感人。 李雯被感动了，她想象不到，这个看似老实偶尔幽默的人，居然有这种沉重的感情表达，居然能够将悲苦与凄凉的作为一个整体，仿佛要流泪一般。这勾起了李雯凄凉的回忆，那些父亲去世的日子里，她就这么过来的。她知道冬子比她还要惨，因为冬子没有亲人了。 那时自己父亲去世，只有这个男生用尽全力在安慰他。此时，当他伤心时，自己也有安慰的责任。唱歌的冬子像一个孩子，李雯被激发出了母性的光辉。她从背后紧紧靠住冬子，并且一只手搭在冬子的头上，轻轻地拍着他的头发。 冬子越唱越动情，因为他此时已经感觉到，孤独与无人陪伴，将注定一生了。过去的美好，与自己再无关系了。这是一首老歌，还很土。但是很简单，很男人。晚秋，当你真想唱它时，你会哽咽地唱不出来，但可以说出来，把声音低下去，一个字一个字地说。 小简最期待的事情出现了，他看到冬子对过去的失望与离开，他决定再加一把火，让这个情绪与场景再保持一些时间。他点了一首三个人都会唱的的歌。 “朋友你今天要远走，干了这杯酒。忘掉了那天涯孤旅的愁，一醉到天尽头。也许你从今开始的漂流，再没有停下的时候，让我们一起举起这杯酒，干杯，啊，朋友。” 这本是一首告别的歌，唯其悲剧性，才更深沉。要让冬子动情，得适合他这种与过去恋情告别的情绪，而在这种情绪之中，可以找到三人的共鸣。 李雯告别了她的父亲以及她的家庭，小简告别了大学的同学以及过去的事业，冬子在跟他整个前半生告别，以及大家都要告别，那些幻想的青春。再见了，男孩以及女孩们，明天，我们就是男人和女人。 冬子和李雯不自觉地靠在一起，一起摇动一起唱歌，在那沙发上共鸣。而小简站在一边对着屏幕，唱着这首男女皆宜的歌曲。合唱有一种力量，它可以让你热血沸腾。 冬子的心一直一流浪，他在找一只锚，想系住自己的、那些美好的昨天。自己父母去世之后，自从被葛校长误解之后，他离开了容城，也就离开了过去那片土地。物质上的联系没有了，那就只剩下精神上的联系。 能够把这一切过往的美好联系起来的，就是于燕。今天晚上，于燕没来。或者说，于燕根本就没在这个地方，让冬子忽然觉得，过去的一切，真的真的，已经与自己的未来无关了。 过去的想象、理想、激情与生活，以及堆积在这种日子之上的滋润心灵与自信的一切，都土崩瓦解。 此时的冬子肯定没接触过佛经，过去心不可得，因为爱不可以重来。冬子那如此沉重的过去，需要一种告别的仪式感，就像送别一位朋友，需要用酒来饯行，需要用歌来吟唱。他读过李白的将进酒，也读过他的赠汪伦。 现在，他唱着送别朋友的歌，其实是在送别自己的过往。 没有真正哭过的人，走不出伤心。没有落下的花朵，迎不来夏。小简知道，此时最好的办法，让冬子的伤心更彻底一些，让他的热情更凉透一些。他才可能，甩掉过去的包袱，面对今天身边这些真实的人。 在这两曲唱完之后，冬子需要喝酒来起伏情绪。小简敏锐地意识到，需要一个好的伴奏，他找了一首日本的歌曲樱花，单纯的音乐，衬托出一种凋零的凄美。 其实，李雯对此时的氛围最开始是感到疑惑的。明明是来庆祝小简的生意开张，却变成了如此之悲壮的情况。刚才还在以陈冬的名义点歌，让全场鼓掌。而现在，却有一种说不出来的凄凉。 她也曾怀疑过，也许小简与冬子，在某些事情上没有告诉她。但是，这种怀疑，被自己的喜欢所打败了。她宁愿相信，只是三人一时共同，无意中触动了过去的悲伤。 她只要仔细一分析，就知道这里面有鬼。毕竟对小今晚的主人来说，小简遇到的，都是喜庆的事。第一桶金，虽然数额不大，但毕竟是个良好的开头。在这样良好开局的庆祝聚会上，唱着这种不搭调的歌，放着这种音乐，无论如何，是无法解释的。 明知道无法解释，却还是不愿意疑惑它，只是因为，此时，李雯也喜欢这种氛围。还是那句话，人们只相信自己愿意相信的东西，哪怕没有任何一条理由。 人类的感情，总喜欢在与理智作对的过程中，寻找存在感。就像华筝与郭靖的十年，抵不上与黄蓉呆的一天。 感情因何而产生，这是一个单纯的生理学心理学甚至哲学都无法说清的问题，因为科学无法用理智的办法分析，所以才有它的独特性。 笛卡尔说我思故我在。但是，赵本山却强调人活着为了什么为了一个情字。范伟因为这个情字，差点抽过去了。人一旦动了感情，理智就失去了作用。人与人之间产生了共同，那种感染力与温暖度，会让你不顾一切地投入。 都是病友，要什么自行车 情感是怎么产生的，这是个迷，就像华筝永远不理解，靖哥哥为什么倾心于刚认识的黄蓉。也许是本能也许是某种神秘的力量也许是人们常说的宿命。 众所周知，宗教般的情感，是最富有感染力的。就像李雯的父亲去世时，按死者为大的宗教，一群老男人们，坐在他的灵前，几天几夜，诉说着故人过去的好处，那一种感染力，那一种群体团结的氛围，足以打破人类对死亡的恐惧，足以给逝者亲人，以最大的慰籍。 人们在战胜自然困难的时候，最初时，只有自己的力量，肯定是弱者。人类没有雄鹰的眼神，没有豹子的速度，没有老虎的力量，没有野猪的獠牙。人类面对危险与恐惧之时，最有力量的武器，其实是集体的团结。依靠群体的力量获得的安全感，让我们成为一种记忆保留下来，成为感情的最神圣因素。 而此时，三个人沉浸在同一种音乐和情感中，虽然表面凄凉，但很美丽，就是出于这种团结的情感。 在人群中，人们根据大家的情绪而情绪，拒绝思考与置疑，共情的安全与激动，让思辨没有余地。从理智上讲，有一本书的名字很恰当乌合之众。但是，人类却天生需要这种感情，并且在这种不理智的状态中，找到了温暖。 感情蔑视理智，也不是完全没有道理。感情从你生下来的本能中，就已经开始了。而理智，却要后天漫长的培养过程。所以，先有感情再有理智。先入为主的优势，注定了它是胜利者。 而理智注定是要失败的，人们老了后，普遍就不会理智，而感情占据着更大的因素。况且，你即使是最理智的人，世界上最聪明的人，也抵不过最终的结局，死亡。面对死亡，所有理智，都无法给出解决方案。 而感情可以，人们会把感情寄托在死后的世界，寄托给这些活着的人。所以，感情永远是最终的胜利者，在这一点上，晓之以理，远远赶不上动之以情。 小简其实并不是想象中那样动情，他此刻，只是冬子与李雯动情的配合者，他像一名导演，想把这两位当成男女主角，让他们谈一场情感戏，并且，最好让这种戏码，弄假成真。 事情的发展，一切都那么顺利，看样子，李雯依靠着冬子那温馨的画面，冬子那自然的悲伤，合成一张深情的电影海报，完全可以打动任何年轻人。 小简突然想到，自己不仅是导演，还是制作人。因为，今天的钱，也是自己出的。如果有一天，陈冬留在这里，跟李雯成了家，自己是不是可以凭今天的功劳，总可以吃冬子烤的羊肉串小简吞了吞口水，抓起一把腰果，塞进了嘴里。 这种得意，只是刚开始，随着情绪的加深，小简居然也产生了某种悲剧意识。他点了一首歌山丘，是一个老男人写的一首老气横秋的歌。本来，他年轻，不该有这种情绪，但他想试试那种苍凉，当然，这首歌的顺序是排在冬子那首晚秋之后，因为冬子也要唱老男人的歌。 男孩变成男人之后，总喜欢模仿一些老男人的作派，这是榜样问题。 而小简找到这首歌时，悄悄在电脑上换了一下，他把这乎歌换成了一个男女合唱版的，他想让这一对，合作一个共同的情绪来。 看戏不怕台高，他还点了一首李叔同的送别，作为备用。 樱花曲还在循环，而冬子与李雯却已经在默默地碰杯，没有理会一旁偷窥的小简，这让小简产生了极大的成就感。 为配合冬子感情的复杂冲突，他成功地把一个庆祝聚会变成了一个悲伤的共情氛围。小简在黑暗中悄悄地微笑我估计是个人才 其实，小简作为一个艺术爱好者，也会被凄美所感染的。他小时候，最喜欢看的动画片，大多是日本的，比如奥特曼之类的。后来，他长大些，就喜欢追随同学们，看一些美国的大片，比如超人之类的东西。 这两样东西，其实写的是一个故事，就是超能力拯救人类，打败怪兽的毁灭企图。但是，小简总觉得，日本的片子，有一种说不出来的美感。而美国的大片，当时看起来很燃，过后却无法进入梦境。 后来，他分析过它们之间的差别，就是对死亡的态度。怪兽的破坏是要死人的。而美国大片中的死亡，虽然也描写了身体炸裂或者血肉横飞的场景，但只会给人一种惨烈或者愤怒的感情，那是物体的人的消亡。 但日本的片子，却有另一种味道。他们描写死亡时，更多描写亡者精神上的经历，以及对生者精神上的影响。他们还有一种歌颂死亡的特点，表现出情感不灭的凄凉。 这种对人生注定要死亡的宿命感，充满了歌颂与升华的写法，十分感动观众，就像日本人喜欢樱花，它的花期太短，大约只有一周左右。 人们赏樱的过程，其实就是欣赏盛开樱花死亡的历程。这种凋零前的美丽，有一种巨大的情感共鸣，打动着每一个人的心。 为什么它会打动人呢因为人们总幻想，或者说宁愿相信，人类不管生与死，都有一个永恒的灵魂。灵魂这东西，谁也没找到过，完全无证据也没道理，但是，因为对人类的意义有利，人们宁愿相信它。 如果没有这种相信，人类的宗教，早就可以灭亡了。 李雯看到此时的冬子，如此温顺，像一个充满了感情的脆弱的受伤的孩子，激发了自己的关怀与同情。多少个夜晚，对父亲的想念，对母亲的怨恨，对过去家庭的温暖，让李雯悄悄流泪。甚至，当年她父母吵架的镜头出现在梦中时，都会让李雯倍感甜蜜。 自己没有家人了，哪怕姑妈再好，也代替不了生我养我的那两个人。自己虽然说不上可爱，也说不上能干与孝顺，但自己也算一个正常的女儿，也没有变坏。母亲，怎么会为了一个男人，连女儿都不要了呢 连母亲都不爱的女儿，还是一个可爱的人 多少次的孤独与自我怀疑，让李雯经常处于凄苦之中，那只有在夜晚，或者在镜子面前，才会察觉出这种悲伤的流露。旁人看不出来的，她总用大咧咧的表情，证明自己是一个看得开的人。 我不需要别人的同情，因为我需要自己保护自己的自尊。 但是，自从遇到冬子后，李雯的处境就变了。她发现，自己几乎没有理由自怨自艾，因为冬子比她惨多了。这样一个年轻人，很可爱，很能干，很诚实，很精明，很幽默，很健康，但是，他差一点阳光，差一点由衷的像普通年轻人那样的疯狂。为什么呢因为，他已经没有亲人了，他失去了爱的滋养，没有人感动他，他也就无法感动别人。 今天的冬子，抛弃了平时的嬉笑，终于在自己面前流露了悲伤，这对冬子有好处。但李雯更骄傲的是，冬子只有把自己与小简当成最好的朋友，才会放松地发泄这种感情。 冬子不需要别人的同情，因为冬子也有敏感的自尊。只有在最安全的人最亲的人面前，他才敢流露真心。 小对李雯与冬子来说，他们都经历过亲人的死亡，更有一种同情感。死亡最初在你身边发生时，你不太明白它的意义，你真正意识到它的威力，大约要在几个月后，只需要一个偶然的契机。 多么希望，人生就像这种凄美的音乐一样，只是永恒路上的一个过程。逝去的亲人啊，你们坠入了黑暗，但也许明天，你们也像离开了一天的太阳一样，重新从东方升起，在山的那一边看我呢 相互地看着对方的眼神喝酒，相互依靠着摇晃，相互唱着那熟悉的老歌，这种在与凄美寒冷的音乐中相对比的温暖，显得那么珍贵。 这不是爱情，但恐怕比爱情更为伟大。 因为，这更像是一种亲情，在这两个没有血缘关系的男女间。冬子虽然想着另外的事与人，但至少李雯，已经把冬子当成了真正的自己人。 “吹风拂柳笛声残，夕阳山外山。”这是一首古老的歌，中学音乐课上已经学过，但能够理解它的人，并且能够共同唱响它的人，能有几个呢 此时，一道光射进来，门被突然推开笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十七章 突然闯入 谁推开了门，打断这自我陶醉的伤心谁带进来光，刺伤了你我的感情 这事得从一天以前说起，甚至要从大半年前说起。 当时在容城，苕货与冬子发生冲突之后，于燕的命运就再一次被改写。她知道，苕货的伤在手上，冬子的伤在内心。而自己必须面对的，是父亲的受伤。 最受伤的人是于燕本人，她要逃离这一切，找到一个疗伤的地方，独自摆平这一切。她给小葛老师打电话，也是她完成了在容城对冬子的最后的帮助。 其实为了还父亲做手术的债，她已经想了很久的办法了。她知道，与苕货假扮恋人的把戏是非常危险的，不是被苕货的老大看穿，也要被苕货带进沟里。 整个家庭，就剩下她一个人挣钱了，穷人的孩子早当家，她不得不为今后的事情作打算。早就有职高的同学告诉她，武汉青山开了一个新的歌厅，那里需要唱歌跳舞的人，而自己的条件还很合适。关键是收入高，还可以逃离容城。 她经常偷窥夜晚独自在靠边卖烧烤的冬子，对过于那个自信而活跃的、阳光而快乐的冬子，充满了留恋。他们虽然没有恋爱，但在于燕卑微的中学时代，那个幸福而热情的冬子，像太阳一样，总能温暖她的心。 一个女生的自信，总能够在男生的追求与赞美中获得，更何况，冬子那清澈的眼睛。 要不是后来，冬子的父母先后去世，于燕总有机会，在冬子那里找到，那种介乎于友情与爱情之间的温暖，并且，从他的幸福中找到感情上的自尊与自信。 冬子的父母离开了，也带走了冬子的快乐。不快乐的冬子，几乎无法给燕子带来任何高兴。而燕子的父亲受伤，却把她拉向了生活的谷底。 我跟冬子太像了，我们不能走在一起的，因为我只会拖累他，而他再也不会因我而快乐。当时，燕子为了给父亲治病，不得已与苕货在一起时，她就这样安慰自己。 只不过，她没想到，自己却让冬子受到了侮辱与灾难。是自己造成了冬子与苕货的冲突，并且，三方都付出了代价。燕子觉得，自己在冬子的生命里，就像是一颗灾星。 离开，让冬子在容城自然地生活，他有葛校长一家的帮助，应该可以平静地度过这一段难熬的历程。到武汉，挣钱，哪怕自个忍受屈辱与卑贱，不连累别人。父母已经回乡下，爷爷与父亲都有病，而靠农村那一点田地，根本不行。 美好的少女时代已经结束，面对痛苦与压力，只能自己扛下来。燕子也看过红楼梦的，她看到贾宝玉的问题，为什么这些少女在未长大之前，是如此的美丽聪明与晶莹，为什么她们长大后，却变得粗鄙庸俗与不堪 还不是因为生活还不是因为穷 燕子在冲进来之前，已经到冬子的包厢外犹豫了半天，里面播放的樱花曲，让她几乎落泪。美丽的樱花，就像写的少女的命运。只有那短短的几天美丽，所以才让人黯然神伤。 她仅凭当年在职高同学的一个电话，就跑到这里来了。本来，她刚来时，就是仅作为跳舞的演员而存在。当那种服装穿上来后，自己就感觉到不自在。但是，要挣这个钱，必须这样穿。她刚上舞台时，发现那些下面的观众，眼光就像一把刀，恨不得剥去她的衣服，看到最里面。 她坚持下来了，用表现微笑实则冷漠并麻木的状态，坚持了下来。是因为热爱吗是因为艺术吗是因为热闹吗是因为掌声或者尖叫 不是因为穷。 培训两周后，仅靠每天个把小时的走台与排练，最后演出的时间，几乎不超过一个小时，就可以挣到两百块钱，这收入，已经大大超过了她在乡村幼儿园的收入了。 她每个月，只留下二千元钱，以支付自己的生活费。剩下的几千元钱，得寄回容城乡下的父母，那是他们唯一能够得到的现金收入，三人的生活，爷爷与父亲的药费，一天也不能断。 她在厂区与农村的边沿，在一个农村的民房内租了一小间屋子，每个月的租金，只有三百块钱。为了不耽误演出，她买了一个破旧的二手自行车，每天下午，飞奔在那灰土满天的水泥路上，与渣土车矿石车和农用车之间耍着杂技，等她直到歌厅前，她是不敢化妆的，因为这几公里的路程，把她已经染成了个灰土的花脸。 为什么住这么远为什么要经过这最近但最烂最危险的路段还不是因为，没钱 最开始，光跳舞挣这一天二百，也算是勉强可以维持自己老家的生活了。但是，她不得不为自己的未来打算。跳舞这事，只能是吃一个青春饭，过几年就无法坚持了。毕竟，最终自己是要结婚生子的。 父母是拿不出嫁妆的，自己如果没有一点底本，今后的生活，怎么办燕子下定决定，苦了几年的自己，也要拼命挣钱。连命都敢舍，怎么舍不下自己的脸 她主动跟领班要求，自己可以上去陪着唱歌。如果生意好，或者在双休日，每天甚至可以挣到四五百块钱。 但是，跳舞只是承受男人们目光的袭扰，中间还隔着空气。但陪唱歌，却要忍受有些男人们，蚂蟥一样游走的动作，上下其手，你还要强颜欢笑。 少女的自尊早就没有了，化着浓妆的脸，让她把自己当成一个厚颜无耻之人，一个姑娘，从未有过真正爱情的姑娘，得忍受，陌生男人，随便摸你的脸。 “有谁能够了解，作舞女的悲哀，默默流着眼泪，还要对人笑嘻嘻。啊，来来来跳舞，脚步开始摇动，也不管他人是谁，人生，是一场梦。” 这一首歌，是太老土的旧歌。但是今天的燕子，唱起它时，才知道，它写得如此真实。过去的美好，只当它是一场梦吧。也许，等自己有了点钱，回到容城开一个小店，自己不奢求今后的丈夫对自己有多少爱情，因为自己也不明白，今后会不会爱上某个人。燕子觉得，做过这一行的人，已经不配再有爱情了。 但是，只要有一个老实人，能够陪着自己平淡一生，就是最好的日子了。谁不让我漂泊，谁让我安稳，我当尽力为他劳动，为他微笑，这就是我想象的最好的人生。 当一个女生对爱情失去希望与想象的那一天，她的人生就开始冰冷，她就会像贾宝玉所说的那种，变得粗鄙或者庸俗，因为，不可能再遇到那个人了，自己没资格遇到，那个点亮自己的人。 其实，自己也没什么可报怨的，在整个演员队伍中，她是挣得比较多的，有的人只能跳舞，因为唱歌不太好。有的人只能陪唱，因为身材的原因，根本不能上舞台。 只穿那一点东西上舞台，对身材的要求是很高的。舞台领班是个老江湖，其实就是那个女主持人，她感叹地对燕子说过“你呀，也就是低。如果你是大公司的白领，或者空姐，可真有好男人追你呢。” 她所谓的，其实就是舞女这个身份。人一旦干过这种职业，一辈子，就只能找个不明社会的老实人了。下嫁，因为自己曾经下贱过。 她也曾经高昂过头，在冬子面前，在容城那短短的几年。她守身如玉，不让男生牵自己的手。当年她也曾经发誓，把自己最美好的一切，留给那个最爱自己的美好的人。曾经，想象过，冬子或许就是这个人呢 但是，现实却一次次打自己的美梦打醒。燕子偶尔在梦中，也会给自己打气自己美好过，曾经有一个美好的男生。 她有一次读过泰戈尔的诗，原话已经忘了，太久远。但那意思，却时不时打动自己的心。那是以一个男生的口吻写出来的。意思是我爱你，与你爱不爱我没关系，与你跟我能否走到一起，没关系。我只是想让你知道，今后的人生中，无论你对生活是多么的厌烦，无论你对人生是多么的失望，无论你对自己是多么的鄙视，但你要记得，你曾经那样美丽动人，你曾经让一个美好的男生，崇拜过。你曾经，是一个最美好的人。 这一段，如果有个像冬子那样的男生读给自己听的话，燕子知道，那将会支撑她一生。 燕子悄悄存了一点钱，为今后的未来作些微不足道的准备。她准备再这样干两年，存到一定数目后，回到老家的乡镇，开一个小店子，过完平淡的一生。 这是一个小目标，但要实现，也需要强大的内心呢。 打破这一切平静的，是冬子的突然出现。昨天晚上，其实舞蹈队的姐妹就找到她了，还给了冬子的电话给她。她的第一反应，就是千万不能让冬子知道，自己在这里。 她宁愿一生都不见冬子的面，只愿意在彼此心中，留下美好的回忆。如果冬子知道她在这里干这种工作，那么，曾经的骄傲，会荡然无存。 所以，4号并没有意骗冬子，但她因为燕子的嘱托不能说实情。她又想吊着冬子，或许能够多赚两个，所以才有后来的短信。其实4号在挣钱与良心中的挣扎并不过分，冬子太老实，他的钱太好挣。但正因为太老实，4号又有些不太忍心。 而唱歌包厢的领班找到燕子时，燕子也请求她不要说出去。领班其实并不想让自己的演员与顾客之间，发生什么私情，这会让营业秩序变得纠缠不清。 今天晚上，燕子就没有上舞台了，她只是让唱歌的领班，安排她到另外的包厢陪客人唱歌。这样，冬子就不会寻找舞台上的她，或者冬子会有一种错觉，自己根本不在这里工作。 她躲着冬子，其实是把自己的过去与今天相隔离。她也害怕，以冬子的性格，会做出过激的举动。因为自己，冬子与苕货发生的冲突，给三个人都带来了巨大的麻烦。冬子父母双亡，还得要葛校长帮忙，赔苕货那么多钱。 她在三楼大包厢陪客人，这一堆人，好像是混社会的家伙，甚至有几个还是吸毒的。在这种声色场所，接触的人多了，就可以看得出来。而客人中的老大，好像是化工区那边，那个著名的秦哥手下的人。 那个老大也姓秦，听大家都把他喊四哥，好像很他的话。她陪四哥唱歌，因为四哥点的就是她。四哥的手很不听话，嘴巴有时也往燕子脸上蹭。燕子不能躲也不能迎，如果躲，就得罪了客人，不给小费不说，如果找领班投诉，她还要被罚款。更重要的是，这种混社会的家伙得罪不起，分分钟就会受到报复，他还带了这么多兄弟，都是不好惹的人。 四哥这人太龌龊，跳舞时不仅上身把燕子抱得紧，下身也紧贴着燕子，那身体的动向，让燕子很害怕。更难受的是，他那满嘴的烟酒味，还努力向燕子的脸上凑，燕子还得笑着避开。 但是，这里毕竟是军子的场子，论实力与名气，秦哥的人再狠，在这个场子里，也不敢太过分。燕子当时想，忍忍就过去了，更何况，对方答应，小费可以多给。不就是为了钱嘛，何必动感情 陪人唱歌时，燕子有一种能力，就是用职业的微笑，掩盖自己的麻木。自己好像是两面人，可以在身体的热量之外，保持着一颗冰冷的内心。 最后，终于等到久盼的劲歌时段了。一般来说，劲歌时段，客人们都要打开窗帘与声音通道，让大厅的表演把包厢的气氛闹起来，大家开始蹦迪。蹦迪时，就比较自由，可以上个卫生间，可以喝水，互相敬酒。跳舞时，可以离开陪的客人，胡乱扭几下，或者光甩甩头发，就可以。 有几个估计是吸毒的，但在军子的场子，他们是不敢吸毒的。但长时间的蹦哒，很容易让这种人疲倦，有几个人倒在沙发上休息，剩下的小姐就比较多了，偶尔有人接个电话或者上个洗手间，就不显得小姐人少。客人也不太注意，哪个卖力不卖力。 几乎所有陪唱的，都喜欢蹦迪这个环节。 但到下半部分，那女歌手上场以及舞蹈演员上场时，主持人宣布点歌的信息传进来时，于燕坐不住了。 冬子还在找她，以这种极端的方式。冬子这么穷的人，敢于花两千元钱，为了找到她。尽管领班与4号已经给冬子作了解释，但冬子还是不死心。 钱最重要了，冬子，你又不是富人。你这样来找我，我已经不是原来那个燕子了，我是一个三陪的人，我干着下贱的工作，我是你的灾星。 冬子，你疯了吗在这种场合找一个舞女，你为什么冬子你疯了吗不认真挣钱为自己今后的生活，你为什么 你大老远从容城跑到这里来，就是为了找了吗你找到又怎么样呢我又不可能跟你在一起。我们之间只能互相拖累，你穷还好，只有你一个人。我不能穷，因为我老家还有我需要养的亲人。 你跑到青山来干什么呢单纯为了找我你为什么不留在容城毕竟那里，你还有一棵大树，葛校长一家人。你卖羊肉串生意不是还可以吗 孤身一人跑到外地，你知道，这得多难 一般而言，女生对于执着追求自己的男生，都有一种骄傲与得意的。但此时的燕子不同，因为今天的她，已经不是昨天冬子所认识的那个美好的女生了。 冬子这样抛弃一切的疯狂，让燕子有一种危机感。并且，冬子如此执着的寻找，并且大手大脚地花钱，让燕子十分痛心。 冬子，你眼中的那个燕子已经没有了，我只是个舞女，我只是个没羞耻的，为了挣钱，陪人欢笑的女人。你昨天不是来了的吗你不是找过歌女的吗你难道找到这样的燕子，你才开心 燕子此时，即使她与冬子没有未来，也不想破坏自己过去在冬子面前的骄傲。回忆就像一颗永远不化的糖，在梦中会滋养你的微笑，长度可以到一生。 但是，冬子明显已经失控了，他还是个男生，是个男孩，他以为他想要的，努力后都会得到。但是，你会得到一个一年前的燕子吗不可能，一年前的燕子，再也不会回来了。 对比一下，自己的骄傲与冬子的煎熬，哪个重要 燕子的善良，让她选择了第二条。必须让冬子死心，这才是燕子为冬子作的最后的努力，也算是对冬子最后的礼物。她决定，抽这个难得的时间，一次性地面对冬子并解决问题。 她跑到二楼六号包厢，突然打开了门。背后强烈的灯光射进那昏暗的包厢，当燕子看到那一幕时，她就后悔了，自己真不该来。 因为光线的缘故，她看到冬子他们三人的状态如此清晰。当时，李雯正依靠在冬子的后背上，他们三人一起唱着那首悲伤的歌，情绪一体，混然天成。 冬子已经有人喜欢了，女人的直觉一向很准，尤其是关于爱情。况且，从另外的男生身上，那个人也是冬子的朋友。年轻人的友谊，很容易看得出来，尤其是在同唱一首歌的情况下，仅凭感情的表达，就可看得出来。 自己突然插入这种场合，几乎会破坏冬子与那女生的感情。但是，冬子如此紧迫地找我，是什么意思呢 双方都没有想到这种情况发生，而打开门的燕子，突然想逃离，她迅速转身，跑到一边去了。 当时门被打开的瞬间，从弱光到强光的过渡，让冬子三人没反应过来。再加上逆光看人，也看不太清楚。这只有几秒钟时间，那人一转身，冬子就意识到了。 是燕子，那熟悉的背影。 冬子立马把话筒一丢，冲了出去。他没意识到，他前面是茶几，只听哗啦一声，茶几上的东西倒了一地，冬子感受到膝盖的巨大疼痛，但他已经顾不上了，跛着脚，跳出了门。 “燕子，站到”冬子在走廊上大喊一声，刚跑了十来米的燕子，根本没跑出走廊的视线，不得已，停了下来，没敢转身。 冬子发出奇怪的脚步声音，跳着过来，从背后发出巨大的呼吸声“燕子，就是你，别跑了。”冬子伸出手来，但又把手缩了回去，他有点不敢直接去扶燕子的肩。 当你第一次喜欢一个女人，她身体的每一部分，都是神圣的。 当燕子转过身来时，冬子吓了一跳。这个妆太浓了，几乎不像她原来的样子，如果能够确认的话，只有她看自己的眼神。 “燕子，我找了你好久了，你果然在这里，终于找到了。”冬子不知道如何形容此时的心情，但是，激动与痛心是同时到来的。激动是他乡遇故知，痛心是美好被撕碎。 冬子其实很怕燕子就在这里，虽然自己迫切想见到她。这里工作的状态，就像一朵洁白的莲花，坠落入污泥，让人感受到悲剧的寒冷。 果然，燕子这妆容已经说明了一切，她就是在这里工作的人。果然，当燕子出现在自己面前时，自己不知道如何说话了。 但是，燕子转过身来时，不敢面对冬子的眼神与询问，而这穿过冬子的身体，看到了走廊那边，向冬子背后起来的那两个人。 那个姑娘走在最前面，就是靠在冬子后背的那个女生。穿着很是高档，是个有钱的人。虽然长相一般，但是身材，却很熟悉。 燕子突然意识到，这个人的身材，长得不是跟我一样么冬子，难道，把她当成了自己的替代品这种只有在电视或者小说里才见到的桥段，怎么发生在现实中，怎么可能 而李雯大喊一声，把那三个人，都吓了一跳。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十八章 流血冲突 “血，陈冬，你在流血” 这一叫，把大家都愣住了，冬子是跛着脚过来的，所以小简和李雯才紧急地跟过来。此时陈冬还望着于燕的眼睛，而没有注意到，有血滴从裤管下，顺着鞋子流了出来。 而李雯这一叫，把所有人的目光都聚焦到陈冬的脚上，陈冬也低头看了一下，还对着于燕笑到“没事，刚才碰了一下。”直到这句话说完，冬子才意识到，一股凉意像从膝盖处浸透过来。 刚才出来太激动，以至于对自己的伤完全丧失了感知。而这一幕，被燕子看到后，燕子产生了一个本能的反应自己真不该出现，自己就是冬子的一个灾星。 此时，李雯和小简已经迅速冲了过来，李雯只是用力地看了对面的燕子一眼，马上蹲下去，帮陈冬卷裤腿，查看伤情。冬子还在苦笑“没事，过一会自然就好了，没事。” 李雯此时猛地打了陈冬那条站立的好腿“莫动，想死是不是” 这个动作出于自然，同为女生的燕子，当然明白其中的意义，这个姑娘，已经把冬子当成了自己的人。这种关怀与责怪，才是真正恋爱的状态。 而小简却盯着燕子看，他已经发现其中的问题了。这个燕子，与李雯的身材如此相似，如果从背后来观察，简直就是一个人。但这个人的面容，浓妆之下虽然很精致，但没有那普通的李雯，那自然的面孔，来得亲切。 冬子有些不耐烦的样子，李雯卷他的裤腿，他认为是小题大作，要不是小简在背后扶着他的身体，李雯动作如此快而急迫，差点要把自己拉倒在地。 “莫搞，没得事。” 李雯却从随身的包里，拿出了餐巾纸，在帮冬子擦血，而手足无措的燕子，尴尬地面对着被迫不动的冬子。这场面，几乎让冬子无法开口，冬子的脸上保留着勉强的微笑，试图在安慰燕子紧张的心。 眼看着李雯的餐巾纸有些不够了，燕子递过来一包纸，递到李雯手上，李雯狠狠盯了她一眼，犹豫了一下，但还是接了过来，继续给冬子擦拭。 时间处于暂时的停止，变化太快，你因为来不及反应，就没有反应了，这就像一个走夜路的人突然遇到了鬼，被“惊呆了”。想说的太多，不知道怎么开口，就像冬子听到过的，前次彭总唱着的一首多年前过气的一首老歌。 “要说的话太多，还不如相对沉默。我的心已不在呼唤，它随着太阳一起沉落。夕阳中你已远去，拖着长长的身影，喂，请你慢走，我就要说。” 要说什么呢冬子不知如何开口。朝思暮想的人就站在面前，却不是以自己千万遍想的样子，不该是这个样子的啊，怎么会是这样 要说什么呢燕子不知道如何解释。自己离开冬子离开容城时，以为可以完全摆脱过去，摆脱那些美好的回忆及糟糕的现实。而目前，这个现实更为糟糕。自己美好的回忆与今天的形象相比，对比鲜明惨烈。 最让她失措的是，自己已经丧失了关心冬子的机会与能力。“我不配”，这是她的第一反应。蹲在冬子脚下的这个姑娘，才应该是冬子的现实。 就在这一瞬，两人发愣的这一瞬间，美好的一切被撕碎，展示出一幕彻底的悲剧。这个悲剧所造成的伤痛，远超冬子膝盖的疼痛。 想看故事的读者，肯定已经不耐烦了吧，如果你只想知道事情的经过，开头的及结尾，那么么，我建议你跳过这些大段的心理分析。毕竟，心急的人，看红楼梦也会索然无谓。那是写的个啥，从天上来，回天上去。中间过程，最激动的荷尔蒙，也会浅尝辄止，刚点了个头，便不细写。这本书，打脑壳。 但是，生活本身就是这样的，情感埋藏在过程之中。如果以和终点看，所有人的人生都是一样的，出生到死亡，无人逃脱。但每个人的人生终有所不同，全在于过程与细节。而对过程与细节的检讨，就是心理。 但是，细心的读可以发现，每个人的人生，总是被几次偶然的重大决策所影响。比如冬子父母去世是他没有心理准备的，他后来离开容城也算是偶然的冲动决策。而今天遇到燕子的场景，也有很大的突然性。 人生似乎老被一些随机性的突发事件所左右，让人升起一种世事无常之感。 但是，你仔细回想一下，自己的人生，有多少是偶尔事件所左右呢在茫茫人海中，一个个体的人，如同遵循了量子世界的测不准原理，命运如浮萍，随水沉浮漂流，有哪一件是按自己的预测与心理准备而来的呢 比如，你虽然知道从小学到中学，是上的哪一个学校，甚至，你成绩好可以确定进入火箭班或者尖子班；或者，你父母有关系，能够确定进入哪个班读书，甚至，你们帮你挑班主任是哪个。但是，你能够预知，你会遇到哪些同学吗你能够预知，你身边坐的，是不是你可以喜欢或者讨厌的人 在这些同学中，你能够想象，在未来的生活中，有个人，甚至能够影响你今后的命运 按今天大学毕业后，迅速找到对象的比例来看，来自于过去同学的比例很大。而与谁同学，是你能够控制的吗 我们不妨再思考一个大问题。你的老婆是谁在你青春年华的梦想中，肯定有许多梦中情人，哪怕是你认为最有可能的同班同学中，能够成功的有几个呢 你都不能预测影响你人生的最大因素配偶，那么，人生的未来，出乎意料的事件，就是大概率事件了。所以说，意外并不奇怪，意外，是我们人生的常态。 人们修炼心性的目的，就是可以从容地接受并理智地应对意外情况，从而有限度地掌握自己的命运。但这只是高手的事情。当你学得这些技术后，发现人过中年，命运基本已经注定。 此时，另一个意外突然出现了。多年后，冬子回忆起这一晚上，还是有一种魔幻的色彩，他不太能够清晰地分析这已经发生过的、改变自己一段生命历程的事件，虽然整个事件，只有短短的十来分钟。 当冬子与燕子在互相发愣的一瞬间，当李雯基本上已经帮冬子处理好伤口的间隙，当小简正在思考如何处理此时的尴尬进，那个意外发生了。 楼上突然下来一个人，仿佛集所有黑社会形象于一生的人。大金链子大手表，皮衣纹身板寸头。这个大约二十几岁的年轻人从楼上下来时，脚步跺得山响，他看了看走廊上的几个人，再靠近燕子，确认了一下。 “么的个板马，跑出来不回去了” 他是对燕子说话，但目光却充满敌意地望着冬子。燕子显然没反映过来，她不知道该怎么回应。这个人，就是她陪唱那个包厢的。 而冬子此时的反应却是本能的“兄弟，客气点，莫那凶。” 冬子的声音虽然不大，但是坚定的。这种天然的对燕子的保护状态，是不需要加以思索的。 “关你屁事”他横了冬子一眼，转身把燕子一扒，仿佛要拉燕子，但燕子本能地一转身，他没拉住，回手突然把燕子头发一拉，突然鼓起眼睛怒吼到“个板马，想死” 燕子露出痛苦与恐惧的表情了，这被冬子看到了。他冲上去，甩开了李雯与小简拉他的手，冬子的双手抓住那家伙的那只手，那只拉燕子头发的手。 本来冬子冲的速度太快，再加上前脚膝盖受伤重心没控制好。李雯给他绑得也太紧了，导致这个腿弯曲不便略有僵硬。更重要的是，这位黑社会兄弟，没想到冬子来得这么快，速度与重量如此大，从物理学上来说，速度乘以质量等于动量，这个冲击力可想而知。 黑社会兄弟的第一招是吓唬人，一般来说不会失手。此时不仅没吓唬到任何人，反而受到第一时间的还击，他也没想到。没想到的意外，让人反应不及，他松开了抓头发的手，想避开冬子的抓握。结果，他迎来了冬子全身的重量，两人一起扑倒在走廊的地毯上。 燕子一声尖叫，而小简与李雯也冲上来，准备把两人分开，这也算是本能反应。他们俩不想把此事闹大，毕竟这里是军子的场子。 但事情总是会连环发生，古人所谓的祸不单行。 楼上又跑下来一人，把事情搞复杂了。这人就是矬子，那个曾经貌似追过李雯的人，他跑下来看到这两个在地上的人，却并不着急上前劝架，只是在冬子与那黑社会兄弟快要站起来时，对李雯吼到“李雯，搞么事” “没事，没事，误会。”小简知道，这个矬子，是个麻烦，他最好不要参与。 但后来的事，却越惹越麻烦了。矬子对着那们黑社会兄弟喊到“五哥，么样” 李雯一听，这两个居然是一伙的，也顾不上思考了，只是喊到“矬子，误会，你说哈。” 矬子总归是要给李雯与小简一个面子的，毕竟他们是同村人。他只是对那个叫五哥的说到“五哥，哪个惹你，我来收拾，你上去喝酒。” 那个叫五哥的已经起来了，冬子跛着脚被小简与李雯拉到后面。估计五哥看到冬子跛了脚，看到自己没吃亏，对方估计受了点伤，面子上好过一些。只是凶狠地对冬子说到“老子明天再找你算账。”他给矬子使了个眼色，矬子跑上前来，住冬子胸膛打了一拳“乡里伢” 冬子此时已经被小简与李雯拉住，也白挨了矬子一拳。矬子力气不大，当然这一拳并不重。但他随后的动作，让冬子难以忍受。 五哥拉着燕子的头发，向上拉，而矬子却往燕子的屁股上打了一巴掌“死x子，跟老子上去。” 冬子此时头脑正发涨，虽然手被控制了，但脚却不自觉地飞了出去，把那瘦小的矬子踢倒在地上。 又一声音尖叫，这次还是燕子。“冬哥，莫，我上去就行呢。”燕子不带哭腔还好，那种有某种哀求并带哭腔的声音，让冬子更为难受。 但这尖叫却引来了更大的麻烦，楼上跑下来了三个家伙，这种情况，根本不需要判断，关键在气势，一个家伙把矬子一提，矬子站起来，他就问到“哪个” 矬子把冬子一指。那三个家伙就向冬子围了过来，而所谓的五哥，把燕子的头发拉住，把她的脸，硬扭向冬子这边。 这个瞬间挨一拳头，冬子是没有感觉的。事后冬子的回忆中，也无法回忆起，当时自己是否疼痛。他只记得，那灯光，就是走廊的顶灯，变得昏暗并且模糊起来，自己好像还流出了口水。这很丢脸，在燕子面前，自己居然还流口水。 但是，肚子上挨一腿，的确让冬子感受到了。他当时好像突然不能呼吸，仿佛被人埋在了沙堆或者深水里，喘不出气来。然后，巨大的疼痛才传上来。 当时的冬子只有一个愿望，就是别叫出来，因为那样太惨，免得让燕子看自己不像个男子汉。免得让李雯与小简，看见自己的脆弱。免得让那自己都看不起的矬子，笑话自己的无能。但是，不能呼吸的痛，自己再怎么努力，也站不起来。 在那一米多宽的走廊，七八个人的纠缠，情况变得非常拥挤，没一个人能够全部复述当时的过程。虽然作者有权利在小说中使用上帝视角，但把各个视角与感受重复一遍，读者也没什么兴趣。 你要写打斗过程，那你就成了金庸，写成武侠小说，但现实显然不是武林。你如果直接写结果，那也没什么意思。反正，大家都没死。至少，冬子没被打死，因为他有主角光环，他死了，小说也就结束了。冬子也没打死人，因为他如果打死了人，后半生在牢里过，也没什么写的。毕竟，作者没在牢里体验过生活，如果单凭想象写牢里的故事，恐怕牢里出来的，一贯愤世嫉俗的家伙，会来揍我，因为我会侮辱他自认为的光荣的艰难。 反正，其中，除了燕子的尖叫。有李雯在喊“矬子”，虽然她当时的声音很严厉，但在打斗中，那点声音也是无力。还有矬子喊“算了算了，我们上去，四哥还有上面”。 究竟冬子挨了多少下，究竟是怎么结束的，这事冬子不太清楚，既不想后来去问小简与李雯，也不想过细地回忆。人的心理就有这个特点，对过去的痛苦，在回忆中尽量封存，只留下美好的东西。选择性记忆的本能，让我们觉得逝去的岁月，都是好的。 冬子只知道，当他被李雯与小简扶起来时，虽然人很疼痛，但他已经看不到燕子与那一帮人的身影了。而对面站着的，是那个领班与另外一个年轻人。 这个年轻人，好像是练健美的或者说是运动员身材，一身黑色运动服，板寸头，面上还挂着关切的表情。好像，这家伙用普通话问冬子“没事吧” 冬子摆了摆手，表示自己没事。 那边，小简正跟那领班说着什么，而李雯与这个年轻人，扶着冬子，下了楼，而随后跑下来的小简，在大堂结账。等到那年轻人拦了一个的士后，小简也结账完毕，出来跟那年轻人道了谢，三人上了汽车，就离开了。 小简与李雯把冬子要带到医院检查，冬子拒绝了。此时他肚子已经不痛了，呼吸也顺畅了，除了刚开始流的鼻血外，也没见受过什么外伤。鼻血已经被李雯擦干净了，现在也不流了。而冬子此时最关心的燕子怎么了 他可以猜测燕子的处境，但不想细想。他不愿意问小简与李雯，因为他们也可能不知道。但知道了，又怎么样呢 后来的事情，是小简把李雯送回家后，再次返回冬子住的老店子里说的。小简是个负责的人，他最怕冬子晚上突然疼痛起来。有些伤，当时看不出来，如果是内出血，过一会再反应出来，是要命的。 小简原来在街上见过一个车祸，一个面的被一个渣土车撞了，车上四人，三人受伤，其中一人好像没受伤，救护车来了，他还帮忙担伤员。结果伤员倒是抬到救护车上了，他在原地跟警察录口供时，突然倒地，再也没有站起来。因为他颅内出血，当时所有人都没意识到。这件事，就发生在少年的小简眼皮下，所以，算是有些经验。 小简更清楚的是，冬子所受的伤，最严重的，可能还是心里。自己最向往的恋人，不仅做着这种工作，还当着自己的面，如此地被人欺负甚至说是侮辱，冬子是个男人，他的反应该是什么样的呢 小简当时看得很清楚，冬子的反应就是男朋友的反应，看样子，冬子是把自己当成燕子的男朋友了。这种本能的反应是伪装不了的。 “冬子太傻了，没有任何表白的恋人，居然可以拼命。”小简内心想到“我也有责任，要不是我请客这事，自己还拼命找机会，想帮他与李雯的忙，想了却冬子的过去，结果成了现在这样。” 什么是朋友就是总会站在你的角度考虑问题。 冬子简要的洗了一下，膝盖碰破的位置，也简单地松了一下绑，他今天晚上面对的事情太多了，他都不知道从何理思路了。他该想些什么呢 小简的重新到来，让他很温暖。自己最狼狈的时刻，还有这个人陪着自己。 小简知道，此时与冬子谈他跟燕子的、或者跟李雯的感情，都是不合适的。回避最伤心的地方，就是讲其它故事。也许，其它故事，会冲淡冬子在心灵上的伤害。 他承受不起身心都受伤，作为朋友，我有责任。小简当时就是这样想的，于是，他讲述过程。 这就像讲述一个跟自己毫无关系的事情一样，让冬子在听故事时，心理上有一些缓冲。 “你晓得，矬子跟哪个一伙在混吧” 冬子摇摇头，他对矬子不感兴趣，但知道，矬子不是个好东西。 “他跟四哥在混，四哥是哪个你晓得吧” 冬子总是摇头，小简继续他的故事“四哥就秦哥的人，就是化工园区那个秦哥。” 这个名字，让冬子心里一震，这不就是罗哥所说的，青山狠人。冬子听到小简如此热心地讲故事，如果老不回应，也不礼貌，于是问到“秦哥不是不往军子的地盘来吗” “不是不来，消费肯定是会来的。只是不会来闹事，毕竟后来送我们出来的年轻人，你有印象” “有印象，身体很好的样子。” “对了，这就是军子的人，部队出来的。如果真要打架，五哥那三个人一起上，估计也不会是这个人的对手。这个人叫什么，没人告诉我，但领班只是点了我一下，那是军子的人，负责在这个歌厅罩场子。” 原来是这样，这位年轻人，居然还很有礼貌的样子，一看就有素质。冬子听说，军子的核心团队成员，都是部队出来的，经过什么散打战术训练的正规军，一般不出手，一出手，就是专业的，远非秦哥那些乌合之众能比。 “你们被打了吗我是说你跟李雯。”冬子关心地问到。 “你还晓得有我们啊”小简笑到“你太冲动了，当然，你有你的道理。”小简本来想说，燕子是你女朋友，尽管没有明确，但你冬子为了自己一个暗恋的人，居然不顾同伴的安危，典型的重色轻友。但他没说出口，毕竟，这会让冬子更为不适。 “我们没事，毕竟，矬子还是不敢随便动我们的。别人倒是要将我们一起打，但矬子拦住了。你没听，当时李雯还喊了一声矬子” 冬子点点头“那就好，你们没事，那就好。” 冬子不知道，更难过的是明天。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十九章 燕子离开 今晚注定是个不眠之夜，李雯只剩下伤心了。那个女生有什么好，一个唱歌的，居然让冬子不顾一切。 前面唱歌的时候，一切都那么自然，甚至李雯有些错觉，自己差不多快爱上冬子了。冬子那种动情而且低沉的歌声，虽然唱得不准，但男生动情时，是多么可爱。 但后来发生的事，让李雯明白，这么久了，原来自己与冬子，在心灵上，生活在两个世界。冬子对现实的生活完全没有感觉，因为过去的燕子占据了他整个的心。 街头的传说就像一个笑话，自己的主动完全是个傻瓜。自以为掌握着一切的进度，把冬子当成备胎时，自己还有些得意，谁知道，冬子这个备胎，是安装在那个舞女的车上的。 有些事情，当你失去过后，才知道伤心。其实，她几乎没有完全接受冬子，只是稍微有些进展。而直到今晚才明白，自己从来就是孤身一人。冬子为了保护燕子，那出于本能的反应，谁都能够看出来。李雯觉得，自己当时给冬子处理膝部伤口的动作，有点像是跪舔。 我李雯是何等人虽然算不上这条街的一条汉子，也算是这个村的哥们。算了，过去的一切就过去了，冬子虽然老实，但他终究是个外乡的人。但是，自己为什么那么痛呢那么伤心 一个男生在你面前表现得拘谨，也许只是因为他没把你当自己人。李雯在照镜子时，得到了一条人生经验。同时，她也反推出另一条自己的眼光，也许不准。 有的女孩子就有这种心思，误以为自己瞧不起的追求者，结果人家追了别人，反倒有些嫉妒起来。追求一个条件比自己好的人还算了，关键是，那是个舞女，怎么自己还要伤心 今晚注定是个不眠之夜，虽然小简与冬子有一搭无一搭地说着江湖上的传说与今晚的故事，但内心却有一种惶恐自己还是不太了解这个社会。 自己作为最好的朋友，居然无法了解冬子的反应以及他的感情。自己提议唱歌，本想给冬子的过去一个解脱，也想为他及李雯一个新的开始，结果，向相反的方向发展了。 他犹豫了好久，还是把那句话问出来了“冬子，你想怎么办呢” 冬子仰着头，不回答他。是的，冬子没有答案。他不知道此刻燕子是什么状态，他更不敢想象，燕子最后受到什么打击。燕子肯定是上楼继续陪别人唱歌的，那些人的态度，很恶劣很凶残，冬子不敢往下细想。 冬子有句话，还是说出来了。“如果找得到她，我还想去找找。” 小简说到“你可不要再惹麻烦了，那里，可是个大麻烦。领班跟我交代过了，让你不要再到那里去，你知道，这可不是闹着玩的。” “别说那个领班了，她就一直瞒着我们，她不是一直说，没有燕子这个人吗” “冬子，你也不要说人家。也许，是燕子不让人家告诉的呢况且，你这种情况，是要惹麻烦的。也许，燕子不想让你知道，她在这里上班的” 两人有一搭没一搭地说着，不知不觉就到天亮了。小简离开前，对冬子说到“你如果不舒服，就别上班了，我去跟罗老板说。” “别，你先去上班，我洗漱完了，就过来。” 小简走后，冬子认真洗漱了一下，发现表现上没有异常。膝盖的伤处也看了一下，只是破了皮，不影响走路。伤口已经结疤，不流血了。他把昨晚李雯给他膝盖上绑的面条取了下来，感觉比较轻松。他试了几下，感觉只要不跑跳，走路完全没问题。 当他决定穿好衣服再出门时，突然发现，手机短信的提示音响起来了。 “陈冬，我是于燕。你接到这个短信时，我已经离开青山了，我让朋友转发的。” 冬子一看这手机号，居然是那天晚上唱歌的4号。明白了，这是不想找自己联系的特点。于燕不想找自己联系，甚至连手机号码都不给我冬子在沮丧之余，稍微感到有些庆幸，至少，燕子离开那地方，也就离开了屈辱与危险。 她是安全的，冬子就放心了。他继续往下看，这是一条很长的短信。 “你为什么要来找我也许你是忘不了你的过去吧。也许在你心目中，我们过去有过交往，但是，那并不意味着什么。你过去看到的我，已经不存在了。今天的我是什么样子，你昨天晚上也看到了。这下你满意了吧我就是这样活着的，所以，你也别找我了，不值得。” 于燕把自己叫陈冬，以前她都是把自己叫“冬子”或者“冬哥”的，这称呼，让冬子很难受。在短信中还有责怪自己的意思，也让冬子难受起来。“那并不意味着什么”，这句话字字如钉。那是我们美好的回忆啊，那是我在容城最好的时光啊，那是我对容城唯一可能留恋的人啊，怎么这么说呢 “陈冬，也许你有你的想法，甚至想帮助我。但是，后果你也看到了，昨天，我得到了什么，你得到了什么。别天真了，世界不是你想怎么样就怎么样。自从我跟苕货交往以来，我就已经向现实投降了。冬子，你父母都已经去世了，你孤身一人卖羊肉串时，我以为你都已经投降了，谁知道，你根本没有长大，你还活在孩子气的世界里，与现实，与生活倔强，有什么用呢” 燕子是太了解冬子了，句句扎心。 “或许你对我有比较好的回忆甚至想象，但我真的不是你想象的那种人，那只是你个人的虚幻印象。如果不把现实摆在你面前，你肯定不死心。我有家庭，父母爷爷都无法挣钱，我必须以最大的努力，寄钱回去，让他们有生活，让他们能够看病，我不像你，一人吃饱，全家不饿，毫无牵挂，去幻想什么根本就不存在的事情。” 冬子不太知道这些具体的事，但燕子却把她父亲怎么受伤，怎么接受了苕货的资助，父母在乡下的情况，全部用短信告诉了冬子。 “你以为，我在这里唱歌，是因为前途吗是因为虚荣吗是为了买个好包包、穿个好衣服吗不是，是因为我有亲人必须照顾，是因为我穷。人穷志短，你知不知道我想，你可能根本不知道。因为，你从小，生活在一个并不穷的家庭的。尽管现在你父母过世了，但你仍然沉浸在过去那个貌似幸福的想象之中，你以为，穷并且还有亲人责任的日子，就那么容易吗” 接下来，是一连串的问句。 “你以为，你找到我，就能够帮助我吗当你面对欠款时怎么办当你遇到医药费时怎么办当要过年了，父母还没有办年货时怎么办当家里的房子快垮了，天又下雨，怎么办那是最爱我的父母，我不可能丢下他们自己心安理得地喝酒吃肉，如果是你，你怎么办” 这就解释了，她为什么甘愿在那屈辱的职业中挣扎了，冬子想，自己以前还是太单纯。 “当你有责任时，当你贫困时，所有挣钱的生意，你都想去尝试。我不是在给自己开脱，自己也觉得自己下贱。但是，自己却偶尔还有安慰。为什么我给父母说我在武汉一家幼儿园上班，每天教孩子们唱歌跳舞，还给他们寄钱，他们是多少高兴啊。他们的高兴，就把我一切的屈辱与伤心，全都掩盖了。” “陈冬，我想你也有那些时候，当时你父亲去世后，你出来摆摊，我远远地在街对面的阴影下看你，你当时的状态也很好，因为你妈就在后面的楼上，你要让你妈高兴，所以摆摊不是你所愿，但你总算有价值，是不是” 确实是这样，燕子总在偷看自己，这是冬子没有想到的。冬子在寒冷的冬天里，甘心卖烧烤，自然地吆喝，还不是因为让楼后面的母亲，感到放心。 当你觉得自己所受的苦有价值时，苦就不是苦了。 “我离开青山，但也不准备回容城，因为容城挣不到钱。我不知道，这样的职业我还能够干多久，但只要能够有这些收入，我就要干下去。你也别想来帮我，因为你没钱。陈冬，别再天真了，一个人穷并不可怕，但一旦有了不舍的亲人，穷就可怕了。” 这句话，冬子明白。 “我不太明白，你为什么要离开容城，在容城，至少有葛校长一家可以帮你。也许，你只是想出来闯一下，甚至，你到青山来，是单纯为了找了，那你就错了，大错特错” 冬子想不明白，自己找燕子，为什么就错了。 “你放弃容城稳定的生活，也算不了什么。你放弃葛校长对你的关照，也许有你的考虑。但是，你来找我就是错。就像当时，苕货拉我去找你一样，也是错。我们就不应该见面，因为我们一见面，就没有好事情。也许我们当孩子的时候，我们见面时的好风景，已经把此生好缘分用完了，今生，我们只要一见面，就是坏事情。” 短信是一条条来的，看一条还没仔细想，又来一条。4号不停地发，显然是燕子编好了，存在她手机上的。 当然，那次跟苕货打架，就不是好事情。 “这次，你吃了亏，我也吃了亏，是好事么都快过年了，我要拿钱回家。你知道，我这次因为你的事，被扣了五千块钱么你知道，我在这里干不了了么你知道，我到另一家去应聘，能不能取得现在的收入么你根本就不知道，你也许就不关心。你只关心你自己的感受。那么，我是你什么人呢我不是你什么人，你怎么还这样干扰我的生活呢我过年，拿什么给我农村的家人陈冬，你想过吗为什么你我之间，你总是好心办坏事吗” 燕子居然说她吃亏，没说一句她被人抓头发，她甚至挨了一巴掌。没有说她的屈辱，她的伤心。她只是在说关于钱的事，这是冬子没有想到的。 “因为你只活在你自己的世界里，你根本不知道，一个有家庭的人，钱的重要性。你现在在这里打工，也许对你来说，钱只要个人有用的就行。但我不能。我不能跟一个没有家庭的人、没有钱的人，靠想象过日子。陈冬，我们不可能的。我不可能再做那个梦，一个白马王子踏着五彩祥云来娶我，给我幸福，给我家庭荣耀。不可能的，因为那只是童话。没长大的人才相信童话，你还没有长大吗” 冬子知道，这是大话西游里，紫霞仙子说的一段话，她在牛魔王娶她为小妾时，还在幻想那孙悟空的七彩祥云。 “陈冬，配得上你童话的人，也许就在你身边。那个给你处理伤口的姑娘，我看得出来，她才是合适你的人。真心话，如果你跟她在一起，或许，她可以保护你的单纯。你是个单纯的人，所以可爱。但是，你的单纯，会伤害我这种，现实要求太多的人。陈冬，不要再留恋过去的事情了，因为现实已经跟它告别了。” 冬子看到这里时，真想当面跟燕子说清楚，他跟李雯根本没有什么。但是，燕子拒绝他的原因，可不仅仅是因为李雯。 可是，这种解释的机会，燕子也不给他了。 “陈冬，生活中有美好的回忆是好的，但是把它当成今后的目标，却太天真。我只是因为我们的过去，想多跟你说几句。你要挣钱，如果你不能负担另一个人的希望，你根本没资格组建家庭。” 在冬子的印象中，爱情只是单纯的两人相好，结婚是好得不能分离的结果。但此时燕子所说的话，却让他心情复杂起来。燕子并没有错，因为要让对方托付自己的希望，要不你有白马，要不，你得有七彩祥云。 “我要离开得远远的，你就彻底放弃再找我的念头吧。也许你想我们这两个苦命的人，可以抱团取暖，那是你没有面临真正的生活。你也可以不需要面对，因为你现在只是一个人。但终究要面对，如果你不想一生只有一个人生活。” 抱团取暖，这个词用得太好了，这真是冬子的想法。想法被说中，然后希望被否定，这就不留余地了。 “如果你想帮我，也不需要找我。如果有一天，你成功了，有足够的事业与金钱，那时候，我也走投无路，我还可以找你混一口饭吃。也许对你不公平，当你事业有成时，我已经成了人老珠黄的人，再来找你，凭什么呢但是，人保不齐有困顿的时候，我也就说个活话。” “如果是那样，我就是不要脸来求你了。但是，昨天你也看到的，我的工作就是不要脸。所以，你不成功，帮不了我。你成功了，我没脸来找你，这就是现实。” 冬子心想，如果真有那么一天，我还真得找你的。 “你也不要找这个手机的主人，你已经试过了，她不会给你说实话的。她跟我一样是个苦命的人，她干这个职业，也不愿意被她过去所有的熟人知道。你看得出来，她过去也曾和我一样，是个骄傲的漂亮的人。” 这就是悲剧了，冬子回忆4号的样子，很善解人意很懂事，说话也机灵，从她对燕子这事的处理上看，还是一个很讲义气的人。 这样美好的人，都屈从于金钱的压力，怎么可以说燕子呢 “陈冬，你最好把我忘掉。不管你找一个有钱的人，还是自己能够挣钱，总之，你要知道，一个家庭，没有钱，万万不行。要过年了，我得加紧找工作，得把过年钱挣回去，那里，还有我父母和爷爷，满怀期待地等我。你离开容城，难道就没有牵挂你的人” 这句话，让冬子有一种画面感。他似乎可以看到，农村那贫困的燕子一家，看着女儿回来，提着大包小包的年货，是多么的欣喜和骄傲 而另一个画面，也在冬子的心中升起。那就是葛校长一家，或许也在为自己担心。出来这么久了，自己只知道离开容城，结果放弃了最担心的人。 虽然自己父母没有了，当时也是糊涂，以为世界离我而去，家庭离我而去。但燕子的提醒让冬子猛然想起，葛校长，肯定在容城，焦急地担心自己的安危。 我得跟他们一个消息，虽然我暂时不想回容城。但我至少要让他们知道，我还活着，不让他们担心。冬子想到这一点后，继续往下看。 “陈冬，你也别认为世界不美好就很邪恶，我想告诉你的是，幸亏是这个时代，我才有机会拯救我的家庭。我只是会唱歌跳舞，那些只是我的爱好，但可以因为这个挣点钱，还是因为这个时代给了舞台。你有很多优点，如果你认真学，到了一个大舞台，就赶快学习，甚至会开创一个事业出来。不像我，这种最难受的青春饭，也吃不了几年，最终，我还是要回归家庭的。但我这种人，只能找个老实的人嫁了，前提是，他不知道我的历史，我可以坦然面对他而已。” 找个老实人就嫁了吧，这种无奈与辛酸，冬子想不到，自己以为最美好的人，居然是这种结局，他无论如何都不想面对。但是，燕子说的，又是实情。一个靠青春的饭，怎么可以支撑自己的一生 “陈冬，假如有一天，你发了财，办了一所幼儿园，我有幼师资格证，请我当个老师，给我一份稳定的收入，那才是对我人生最大的贡献。当然，那时我也不可能来，因为，我知道，像你这样感性的人，我会让你不安心家庭。我是不是有点太自信好吧，离别前总得有些好话，就说到这里。某年某天，也许容城谈论起一个叫陈冬的人，他是那么能干与优秀，他要跟一个美好的姑娘结婚。而我会远远地祝福你们，我也跟着骄傲，因为这个优秀的陈冬，曾经是我最好的朋友。” 短信就此结束了，冬子发了半天愣。 但是，冬子虽然控制了好久，还是忍不住，给4号的手机，拨了一个电话过去。 “喂，你好，我是陈冬。” “知道是你，大清早的，我就知道你要打电话来，燕子的短信你看了的” “看了，她在哪里呢” “早就离开了，昨天晚上回去后，就给我发了这一堆短信，让我发给你。她估计已经不在青山了，她短信，都是我转发给你的。” “喔，是这样啊。麻烦，你把她的手机号给我好不好” 对方犹豫了一下“这样不好吧，毕竟她跟我说过的，不要告诉她的联系方式，我得守承诺是不是” “你也看得出来，没到那一步我不会死心，要不然，今天你上班，我又到歌厅找你” “别别别”4号显然有点害怕“你千万别过来，昨天晚上我听说，四哥那一帮子人要找你麻烦。如果你因为到歌厅来找我，碰到四哥那些人，就麻烦了。不仅你麻烦了，我也麻烦了。你不晓得，你找燕子，给燕子带来多大的麻烦吗她工作丢了，还被扣了五千块钱。这还是在军子的场子，如果在一般的场子，被秦哥那一帮人恨上了，不断根手或脚，算好的。冬哥，求你了。” “那你告诉我，燕子昨天晚上，又挨打没” 对方沉吟了一下“嗯，你说呢反正也没啥，下班的人时候，反正没有伤，人是正常健康的，你放心吧。” 冬子心里一紧，自责的心有些痛。看来，对方虽然没细说，但燕子昨晚吃了亏是肯定的。这都是自己冲动造成的，自己对不起燕子。 “我只是想知道她电话号码，亲自跟她说些事情，你晓得我这个人，没得坏心。” “没得坏心”对方苦笑的声音传来，冬子感觉有些刺耳“总在坏事” “算了吧，你们是冤家啊，碰面没好事，但又太想见。我把她电话发给你吧，我也不怕她埋怨我了。” 一个提示音，传来了一个电话号码，冬子的手在颤抖。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十章 危险计划 往事如梦，冬子多年后回忆当时的压力时，最能够给他温暖的，居然是c姨。 当天，他看完4号转发过来的信息后，接到了燕子的号码。他颤抖着双手，几乎用了三遍才输入正确了号码，结果听到了那机械般冰冷的声音“对不起，您所拨打的电话已关机。” 燕子关机了，那冬子就再拨。 从老店子走到商场，他就一直在拨。他不知道，背后有一双眼睛，正盯着他呢。有一个危险，正逼近他呢。有一个人，恨死他呢。 这个人，就是矬子。 前段讲过，矬子曾经把冬子当成自己的情敌。真相很可笑，矬子本身并不是李雯的恋人，李雯很讨厌他。而冬子也没跟李雯谈恋爱，根本谈不上情敌。但世间的事就这么奇妙，与你没什么关系的人，会把你当成最大的敌人，并且始终恨你。 单纯矬子一个人，是不敢跟冬子正面冲突的。冬子挨打，也不能让李雯知道，这事是矬子干的。矬子就像一个讨厌的蚊子，虽然没吸你的血，但总在你耳朵边嗡嗡，让你不得安宁。不怕贼偷就怕贼惦记，就有这个味道。 今天的矬子已经不同往日了，他虽然身体日渐垮塌，但精神却异常活跃，这是吸毒者后期的症状。那个所谓的四哥，已经开始走贩毒路线了，而矬子进入这个圈子，就意味着，他们进入亡命之徒的行列。矬子怕罗哥怕李雯甚至怕小简怕这街上的老邻居，因为他吸毒的事，也怕别人抖出去。不是说公安要管他，就是他父母知道了，不给他钱，他也受不了。每天不搞点货尝尝，他就活不成。 但是，他并不怕冬子，并且恨他。一个外码子，居然敢欺负到我头上，矬子不服。所谓欺负，就是跟他抢女朋友。在他心目中，以前从来没看起过李雯。只不过今天混成这样，李雯也就不错了。他以为，以自己的派头，找李雯是有希望的，毕竟李雯不算漂亮，况且也死了父亲，正是落难时。 但想不到，李雯却喜欢冬子，这个乡里来的打工仔，矬子有一种奇耻大辱的感觉。被人打败并不可怕，可怕的是被你最看不上的人打败。矬子是最看不上乡里伢的，以武汉本地土豪自居，虽然他本身也出生于城乡结合部，父母也是农民。 穷人乍富、小人得志，就有点分不清自己的处境。就像阿q，以为自己时髦地革命了，也就配姓赵了。 过去被人看不起的伤害，当他抖起来时，会对比自己处境差的人，更为恶劣，他要寻找那种看不起人的快感，他要告别过去的渺小，他要证明，我也有资格看不起人了。 在早餐店与商场之间，有一片建筑工地，矬子坐在那个面包车里，盯着冬子的动向。当时冬子正在边走边吃一碗热干面，为了节约时间，他在早餐店买了一份面，也没要饮料，直接就边走边吃了。估计吃到商场门口也就吃完了，他今天除了要给燕子不停地打电话，还要正常上班。 矬子明白，这里是下手的好地方。这里既避开了老街坊的注视，大街上也没几个人，快刀斩乱麻地打一顿，也就只有分把钟。车上两个兄弟，都是四哥派来帮忙的，久经战阵。不把人打残，但把人打疼的本事还是有的。况且，这个车子是最普通的面包车，在城乡结合部，这种车子每经过的怕有几万辆。尤其是建材市场拉货的，几乎都是这种。更重要的一点，这车牌照是个假的，做完事，就得换。 矬子怕警察，也怕街坊。四哥却让他放心，四哥收了矬子五千元好处费，专门派人来做这事，很简单，不费力。 “关键是要教训他，最好让他离开青山，见到他心烦。” “不就是赶他走路呗，这不简单”四哥回答很铿锵。这种事，四哥是专业的。以前他跟秦哥混，在化工区的建设接近尾声后，生意也就淡了下来。敲诈工程队、承包土石方、强卖河沙水泥这生意，在化工区，也快做到头了。四哥提出要转型，但秦哥早就料到四哥要这么做了，知道四哥跟毒贩有来往，虽然四哥本人并不吸毒。 “我们是做正规生意的，你要那样搞，我也拦不住，但是，这事，跟我没关系。” “行，秦哥不反对就行。” “但，你也不要在化工区来搞，都是乡亲。” “必须的，这是秦哥的大本营，我也不敢。” “莫惹军子，懂吗”这是秦哥很严重的警告。 “他的场子我不搞这事，绝对的，做生意就是做生意，天下的钱，不是哪个人能够赚完的。秦哥，放心，如果我有事，绝对牵不到你，也惹不到军子。” 作了上述保证过后，四哥其实就已经不跟秦哥混了。毕竟秦哥已经有正经生意，活得像个正常人了。当然，秦哥打江山时四哥出了力。所以四哥离开时，秦哥也给四哥给了五百万，算是辛苦费。这五百万不好拿，因为这就意味着，必须遵守秦哥的条件。 四哥倒是很注意这一点。只是在青山捡一些吸毒的渣子，或者发展一些下线，向武昌等地蔓延。做这一行的，车辆与人手都是经过策划伪装的，没有金刚钻，不揽瓷器活。本来，平时只做专业的毒品销售，不做这种低级的帮人平事的力气活。但是，这个矬子不一样，他是个拆迁户，手里有钱，而四哥手里有货，这个生意不能断，所以就答应矬子了，并不是因为那五千块钱。 昨天晚上的事，五哥冲动了，四哥其实就一直没下来。本来只是个轻松的聚会，结果搞成了冲突。老五这个脾气不改，早晚要出事。四哥估计，这个矬子估计也有些推波助澜的作用，但他是大客户，也就一计较了。那个舞女被拖回来后，被五哥按在地上给四哥下跪认错时，四哥就觉得过了。这毕竟是军子的场子，不好闹大。领班上来认错时，主动提出开除这女的，并扣他五千元钱，这五千块，是领班当时就垫出来陪给四哥的，四哥没接这钱，只是让老五收下，算是了了这一件事情。 而领班身后，那个年轻人，就是军子安排在这里罩场子的人，四哥走时，对方还很客气。四哥知道，这家伙是军队专业训练出来的人，礼貌讲规矩，再看看自己带的这一帮子兄弟，都是些什么货色。 从内心来讲，四哥是崇拜军子的，这个人黑得彻底，白得光堂，人不多，但素质高，战斗力强。四哥心想这才是当老大的样子。红黑两道，都吃得开，还是军子这样的人。内心讲，他觉得秦哥身上都有一股土气，比不上军子这样的正规。毕竟军子是从大厂里出来的，还当过兵。而秦哥，以前就是个农村混子，乡里伢。 其实四哥也是乡里伢，但他有一颗向上的心，他想正规地混进城。他回头看着那蛮横样子的五哥，气愤地照他头上拍了一巴掌“讲点素质好不好看看人家” 对面的年轻人，只是微笑，并不说话，很有涵养。 本来矬子要报复冬子这事，五哥答应他来办的。但是，四哥怕把事情搞大，免得出了大伤甚至人命，让公安立了刑事案件，这事就不太好办了。毕竟，现在自己已经离开秦哥单干，红道的人，自己也不熟，还没在青山站稳脚跟。 于是，四哥主动把这事接下来，派出了两个老兄弟来做这事。手下有轻重，打人不留痕。四哥很清楚，治安案件与刑事案件，虽然只差两个字，但麻烦程度却有天壤之别。自己是做生意的，悄悄地把钱挣了，才是正经。 冬子走在那个建筑工地的外面，右侧是打围树起来的高高的档板，板子上还画着绿色的画面，不破坏城市的景观。热干面快吃完了，冬子又准备拿起电话拨燕子的号码，看燕子是否已经开机。 车子已经越过了冬子，矬子往回一看。 “是不是” “就是他。” “好，我们把车子开到前面那个转角路，等他过来。” 前面是一个转角路，他们把面包车一横，就等于拦住了栏杆与围墙之间的人行通道，等冬子向前走近时，突然打开车门，两位提木棒的人冲下去，冬子想转身跑都来不赢。更关键的是，这个所谓转角路口，可以随时改变车子的方向，从小巷子溜走，那个小巷子根本没有监控，很好处理牌照问题。 今天无论如何都要隐藏车辆信息了，不管白天晚上，大街上都有监控。这地方是绝佳的位置，因为建筑工地的原因，原有的治安监控被拆除了，而这转弯这个小巷子口，因为过一段时间要拆迁，公安也没装监控。公安一般是以车找人。这两个打手根本不是本地的，所以找不到人。但是，公安如果找车，也是个麻烦，所以要搞最大众的车型，要搞假牌照，还要在没有监控的地方进行。 冬子距离这个地方只有三十米了。当他距离车子十米左右的地方，就是车门打开的时候。大家都屏住呼吸。矬子树起了羽绒服的帽子，戴上了墨镜。他不会给冬子看见他的机会，这些都是事先想好了的。 “呯呯呯”几声敲窗户的声音，把车内的几个人吓了一跳。大家都回头看冬子，没有看到前面站着一个人。 当看到大盖帽时，车内的人心里震了一下。还是司机反应快些“警察叔叔，么事呢” 这是个戴白帽子的交警，他还骑在摩托车上，手里戴着的白手套还没取下来，估计是刚过了早，说话时还打了个嗝。 “这里能停车挡人行道了不晓得挪走挪走，想扣分” 车内的人松了一口气，幸亏没下车打人，要不然，被交警当场看见，怎么办交警咋上班这早呢估计是在前面过了早，到上班的执勤点路上，碰巧了。 这面包车里的人可不敢耽误，他们挂的是假牌照，可不能让警察细瞧。“我接个电话，你就来了，好好好，我马上走。”司机发动车子，向小巷子开走了。那交警，也把摩托挂上档，向大路开去，他扭头想再看一眼那个面包车，那面包车已经拐进小巷子，没影了。交警要赶到执勤点上班，顾不上那么多了。 而交警所不知道的是，冬子却因为他的出现，逃过了一次灾难。 但是，车内的矬子却不这样想，他反正是要逼走冬子的，决心已定。他给五哥打了个电话，想让五哥再帮一下忙。 五哥让四哥的人先回去，此事由他来处理。四哥给五哥说到“莫乱搞，兄弟，在商场，莫动手。” 五哥笑到“对个乡里伢，需要动手骇都骇死他” 冬子不知道刚才的危险，好像很自然地走到商场，进门时，还不忘多看了c姨那商店一眼。那天在那歌厅门口，他第一次看到军子的样子，这样一个传奇人物，居然对一个中老年人如此客气，而接送这个中老年人的车子，现在在停在商场外面的停车场内，就是c姨的车子。 冬子不知道，小简也注意这个女人很久了。当然，随着时间的推移，小简大致知道一个框架。后来经过一年多的时间，小简从冬子口中，知道了军子当时接待那个中老年男人的事情，也听到这个车子的故事。后来小简听混社会的人说，这个中老年男人，其实就是军子在部队时的领导，就是唐山人。 这个c姨，也是唐山人，究竟她跟这个部队老领导是什么关系，没人说得清。但是，唐山厂家的代理权，这是指整个武汉市场的代理权，都在这个女人手里的。当然，这个c姨之所以在青山这里办商店，主要是因为有军子罩着的原因。 冬子很正常地上班，脚不影响走路，连罗哥都没看出来。 “不是让你休息几天的嘛，今天又没什么生意，你何必来这早呢”罗哥黄姐没给冬子带早餐，想让冬子睡个懒觉。 “在屋里反正也没什么事，来商店，踏实些。” 两人有一搭没一搭说着话，而小简刚从二楼下来，今天一开门，就接到一笔灯具生意，他马上准备出去送货，发现了冬子，因为罗哥在场，只是简单地跟他们打了个招呼，就出门了。 五哥的人是五哥亲自带来的，大约上午十点多，五哥就带着两个兄弟过来了。当然是青一色的大金链子黑衣服，生怕别人不知道，他们是在道上混的。 五哥亲自出现在冬子的柜台，冬子就知道，因为昨天晚上的事了。五哥只是盯着冬子看，目光阴险狠毒，冬子都不敢直视。 冬子心想，麻烦了，给罗哥惹麻烦了。如此这般如何做生意呢 罗哥看到事情不对，给对方递了烟，问到“几位兄弟，你们这是来干么事呢”罗哥也是混过江湖的，知道这些人，无事不来。 “跟你没关系，罗哥，我早就知道你姓罗了，你老婆姓黄对不对跟你没关系，这个伢，我想好好看看。”五哥说话，眼神没有离开冬子。 罗哥知道事情不太好，估计与冬子有关。他过来，站到冬子前面，对五哥说到“我这小兄弟有什么得罪老大的地方，跟我说，我先赔礼，好不好” “你要罩他你罩得住”对方反问罗哥，罗哥无话可讲。对方继续说到“罗哥，你没惹我，我不惹你，但是，我今天就是想看看，这个伢的样子。免得他出门，我认不到。如果你想罩他，我就仔细看看你了。” 罗哥有点慌了。但是，看到那五哥带来的两个小兄弟，在他柜台前一左一右的，手里拿个装修工地常用的大板手，很凶恶的样子。 “罗哥，你是这条街上的人，不想跟你结仇，你也别让这小子跟你混了，你罩不住，你让他出来，我们几兄弟，找他有话说。嗯” 这一声嗯，罗哥就知道，对方发狠了。在这商场这柜台，可不能摆这种摊子。他反问冬子“冬子，你做了啥事” 冬子知道自己是躲不过了，但自己不能给罗哥添麻烦。只得说到“罗哥，你莫管，我自己的事。” 冬子问到“大白天的，你想么样” “不么样，你总得要出这商场，你总得要回去睡觉，我有的是时间。” 此时，已经有些商户过来看热闹了，但又不敢离得太近。那两位拿板手的家伙，眼光太狠。但你说报警吧，这事又没现场打架斗殴，警察来了，最多驱赶一下。况且，惹了这种黑道的人，麻烦就会来断。 而罗哥此时的心情是复杂的，冬子的事，按理来说，应该由他来平，但是，他是个做生意的。如果自己因为冬子，跟这帮人结了仇，今后莫说再做生意了，恐怕挨黑打，也是有可能的。况且，对方已经知道自己姓什么哪里人，以后往哪里躲呢此时，他就埋怨冬子在外面闯了祸，就不该把这种人引到店子里来。 对方说到冬子晚上睡觉的事。如果对方把自己的老店子砸到怎么办呢如果冬子在自已老店子被打受伤，自己是不是还要出医疗费毕竟冬子是个孤儿，没有亲人的。 此时，罗哥处于尴尬的境地。他既不能把冬子往外面推，也不能让黑道的人针对自己的店铺，他只是反复给别人递烟，别人也不接。 谁知道，对门的a妈说话了“小陈，你跟他们出去噻，你不出去，我们怎么做生意噻” 这话浇得冬子心情冰凉，自己如此孤立无助之时，他把希望寄托在罗哥身上，而罗哥却根本没有搭救他的勇气。b叔说了句最让人伤心的话“这位大哥，这个小陈不是我们本地人，我们这一圈本地人都没惹你，你有事直接找他就行，好不好” 本地人、外地人，冬子感受到了被抛弃的滋味。而此时，c姨过来了，她走路从容，脚步款款，对五哥说到“兄弟，人家一个小年轻，你留口饭给别人吧。” 五哥看了看这个女人，长得漂亮，但是外地口音。五哥还是有江湖经验的，对这种说不清来路的老板，不能蛮怼。“美女，这不关你事。” 谁知道，c姨却并没有退缩的意思“你把商场的生意搅了，咋不关我的事呢” 五哥突然盯着这个女人，香水味让五哥有些不适应。“你真要管” “你说呢”这女人根本没有让步的想法，这就让五哥很是奇怪。他在江湖的这些年，没见过这么硬的软刀子。五哥改主意了，决定碰一碰她。当着这么多人的面，如果自己软了，今后还怎么混 他回头对罗哥说到“你不罩他，有人罩，我只找罩他的人。”五哥一挥手，两位兄弟一起，就来到商场门口，在c姨的店子门口站住了，像几个姿势不端的门神。 而冬子发现，因为自己的事，让c姨一个女人惹了麻烦，这完全不是男人风格。要知道，整个一楼，人们都把他往外推，罗哥也没有一句硬话，亏得平时跟自己称兄弟。他的心都拨凉拨凉的。只有这个c姨，一个外地的女人，居然为了自己，敢跟这帮子人硬刚。自己，就更不能跟人家添麻烦了。 出去就出去，有什么怕的，大不了挨打，我也是个男人。 他跨出柜台时，罗哥并没有阻止他。从此，冬子对罗哥的心，冷了。有一种誓死如归的感觉，在众人的目光下，冬子走了出来，向大门走去。而整个一楼的所有老板们，此时却鸦雀无声。 当时太阳正从外面向里射进来，冬子可以说是迎着阳光的方向前进的，长长的背景拉进了商场，被里面的灯光切断，仿佛是一个悲剧的预演。 而在商场背后的人看来，冬子的身影如此单薄，但他并没有发抖。冬子此时的心在发抖，没人救他没人关心他，除了正面迎过来的c姨。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十一章 无人告别 “小陈，你过来。”c姨喊住冬子之前，冬子有一种誓死如归的感觉。冬天的太阳虽然有明显的温暖感，但此时的冬子，却全身拨凉。 背后的商场灯火辉煌，但惨白的基调让冬子寒冷。周围的目光如同刀子，冬子更像一个无人关心的孤人，所有人等着看他的笑话，甚至，过几天，还会给他编排几个故事，这种故事消费完毕后，整个商场，就会忘记，曾经有冬子这个人。 冬子装修的柜台，曾经是这个商场的传说，它再也不会与冬子有关系了。冬子在这条街上的为人，以及别人对他的夸赞，此刻一文不值，他是外地伢，他活该送死。冬子知道，他一旦跨出这个门，他就再也不会回来了。他就是死在外面，也不会回来。 在这条街上，冬子作出了最大的努力，努力工作，与人为善，为老板挣钱，为友邻帮忙。但这一切，在一个貌似黑道人员的威胁面前，他什么都不是 你知道这种在人群中孤独的悲哀吗就像你当众跌入一个池塘，大家都看见了，你也伸出手在扑腾，却没有一个人伸出手来救你。即使你最后自己爬起来了，你恨的不是池塘，你恨的是这些作为看客的熟人。 我被世界抛弃，难道我也要抛弃这个世界冬子思考着人生，那几步路在心理上变得漫长，而c姨清脆而坚定的声音，如同炸雷，响在周围每个人的心上。 “小陈，你过来。”c姨把柜台里的椅子往外移了一下“先坐会，别慌” 她说的是普通话，武汉人也听不出来什么唐山还是天津口音，反正，她说正经话，也显得轻柔俏皮，与那几个黑大汉的形象，形成了对比。 冬子停下了脚步，但没敢往c姨柜台走，因为，他怕连累了她。自己惹的麻烦，连自己的老板都帮不了，为什么要牵连一个外地来的女人。 c姨过来，把冬子一拉，居然还笑了一下“未必你还请咋的”这口音，比糖葫芦还要甜。而守在门口那三个人，突然站起来，盯着c姨，他们想不到，这个外地口音的女人，居然让他们没面子，在这么多人面前，如果今天没面子了，以后还怎么在青山混 那两个小家伙已经扬起手中的板手，作出要砸柜台的样子，而c姨像是没看到他们一样，有条不紊地请冬子坐下，根本没把这几个人放在心上。 那两个拿板手的，好像被激怒了。混江湖的人，不怕打不怕杀，就怕别人眼中没有自己。混子的气质，就是要装出目中无人的样子。谁知道，今天这个女人，更比他们目中无人。 五哥迅速制止了两位小兄弟的冲动，他知道，大白天砸柜台，就意味着把整个商场当成了敌人。这个商场的后台是谁这个女人，肯定背后有人，要不然，如此淡定 一个女人有这种勇气，也是五哥从来没见过的，他也被这种情况搞懵了，他决定，先礼后兵。 “大姐，你莫惹事，你刚来，好多事，你最好莫掺和。”五哥说话时，面无表情，他的一脸横肉，莫说女生害怕，就是普通的男生，也害怕。出来混久了，五哥对自己的生猛形象，很有信心。 “和气生财嘛，兄弟，你们喝水吗”c姨不慌不忙的样子，让五哥的横肉打在了棉花上。她给冬子倒了一杯热水，反而问了冬子一句“我这店子没你装修得好看，你年轻人有本事些。” 冬子居然不好意思好抠了抠脑袋，忘记了危险就在身边。多年后，冬子觉得，在江湖上最有实力的人，总是温柔的。这个印象就来自于c姨，在所谓的风浪面前，依然保持着从容，依然能够有办法，让危险中的人感受到放松与快乐。 冬子居然笑了，虽然是不好意思的笑，虽然是强作礼貌的笑。但这种笑，是对五哥最大的侮辱。我们兄弟连板手都拿出来了，我们的纹身也亮出来了，狠话也说出来了。 你这个外地女人，就给我们演这个在大庭广众之下，就给我们看这个叔可忍，婶不能忍。 五哥准备动手了，先把冬子抓出来再说。 突然，又是一个声音传来，明显是商场外过来的。“大姐，我来晚了”但这个声音低沉并且十分有力量，c姨向外看时，她满脸还是那从容的笑。虽然她已经发觉，五哥在向冬子靠近。 但是，五哥不可能没有察觉，他最忌讳的是这位女人的后台，抓冬子的事可以暂缓，但得判断形势。毕竟这是大白天，在众目睽睽之下。 他一扭头，吓了一跳。 进来的是昨天晚上那个熟悉的人，军子那歌厅场子里，那个年轻人。这人是怎么来的，不太清楚，但肯定不走路过来的。此时五哥知道，这个女人惹不得了。 那年轻人看了看五哥和冬子，并没有理会他们，先跟这位外地女人打招呼“大姐，没问题吧” 这位大姐还是温柔地说“这位小陈没问题，那几位兄弟，有什么问题吗”她直视着五哥他们，依然是笑咪咪的样子，这位年轻人随即转过身来，对五哥假装看了看，说到“原来是你们，昨天晚上的事，没解决好” 五哥还没来得及回答，因为如果说没解决好，那是不给人面子，昨天晚上，人家处理这事，四哥已经认可了的。况且，这是军子的人，四哥都不敢得罪，何况自己。如果说解决好了，那自己为什么今天要来呢 此时大姐却对冬子说到“小陈啊，你还是回去吧，没事了，回哪里，你自己定。” 冬子不知道要回哪里，他既不愿意回容城，也不知道要到哪里去。肯定，他不会再在这个商场来了，这里的人，包括罗老板，太冷 “我先打个电话”冬子掏出电话，先拨通了燕子的电话号码，结束一串提示音出来。“对不起，你所拨打的号码不存在，请查证后再拨。” 冬子不会拨错的，前面拨的号码还在，他只是按了一个重拨键。前面的提示音是没开机，现在的提示音是不存在。那么只有一种可能，燕子把老号码注销了，她换号了。 冬子完全不知道自己该向哪儿去了。当时的冬子觉得，自己被这个世界抛弃了。但是，在这位c姨的询问下，冬子只说了声“我先回去吧。” 回哪里去呢，哪里是我的家呢冬子突然感觉到，这个世界对于自己，没什么意义。 “好的，大姐，那我就先送一送他。”那位年轻人说到，c姨递给他车钥匙，他犹豫了一下，接了过来。转身对五哥说到“借过借过，兄弟，差不多行了啊。” 五哥在那里讪讪地笑，很不自然。他所带来的那两位兄弟，昨天晚上没到场，根本不知道这位年轻是谁，所以，对五哥这种表情很理解。 那年轻人前脚走，冬子后脚跟，两位年轻人看五哥的眼色，五哥居然没什么表情。当那年轻人开着车拉着冬子离开后，五哥也出来了，在商场外的另一个转角处，找到了自己的车，上了车后，那两位年轻人问五哥“哥，啥人呐。” “军子的人，告诉你们，那个女的，今后千万别惹。当然这个年轻人，也别惹。” 两个年轻人根本不太懂，但知道军子的名声，这个人，莫说五哥，就是四哥，也不敢惹他。甚至说化工区的秦哥，也要敬他三分。军子的人，他们惹不起。 从此以后，c姨在商场的地位，陡然上升，巴结的，说好话的，每天打招呼的，好像她是这个商场的领导一样。当然，商场的领导，对她也是客气得很。但是c姨，却依然像平时那样，对人笑盈盈的，一点都不装大。 小简是下午回来的，他还没听说冬子的故事，就已经看到这种不寻常的状况了。小简跟c姨打招呼的时候，得到了温柔的回应。他看了看罗哥的摊子，罗哥与黄姐都在，位冬子不在，他以为，冬子出去送货去了。此时因为商场刚开张，送货的运输公司还没正式进场，所以，还是沿袭着过去，老板伙计自已送自己的模式。 等他上得楼来，就被人拉到一边了，身边一个商户低声跟他问到“小陈到哪里去了，你晓得吧” 小简吓了一跳“么意思小陈，有么事” 对方把今天上午的情况，原原本本地给小简复述了一遍。当然，他最主要的，是复述那一楼的c姨，而小简最关心的，却是冬子。 “冬子跑哪里了” “我以为你晓得呢，你们平时关系不是很好嘛。他走后，没给你说一声” 小简明白，事情大了。马上拿出手机，给陈冬拨了个电话。但是，提示音来了“对不起，你所拨打的用户已关机。” 这家伙关机了小简着急起来，连续打了好几个，但依然是这样。小简心想，你这个冬子，为什么呢你不把我当好朋友吗 突然，他好像想到了什么，拨通了李雯的电话。 “李雯，冬子在哪里，你晓得” “他上午到我店子来过，我当时在睡懒觉，没上班。等我来上班时，店员给我说，冬子来过，把那个iad还我了，还给了我一把钥匙，说是罗哥老店子的钥匙。我不知道怎么回事，跑去找黄姐，把钥匙还给她。在黄姐那里才听说，上午的事。我正要跟你打电话，不知道他跑哪里去了呢。” “这就麻烦了，我打他电话，他已经关机了，那他既然没在你那里，在武汉，他会到哪里去了呢” “是不是，找那个女的去了” 小简突然想到，这事得问清楚。他马上给原来唱歌时的4号打了个电话，对方把后来燕子的事，以及短信等内容，都告诉小简了。小简听完后，就明白，冬子肯定找不到燕子。那么，冬子是否回容城了呢 但是，李雯还在等他的消息。他为了不让李雯担心，只好回到“肯定不会找于燕，我已经打听过了，于燕已经离开了，连电话都换号了。估计是回容城了，毕竟这风头要躲过去。” “不对，没那么简单，如果他想回容城，已经到家了。到容城就安全了，那他还有什么理由，关机呢况且，据我的了解，容城他已经没有亲人了，他回去干什么呢” “蚊子，这你就莫操心了，他一个大男人，也许过段时间，又回来找咱们呢”这种自欺欺人的话，小简自己都不相信，又能安慰李雯什么呢 一个朋友，这么好的朋友，因为自己请人家唱了回歌，居然搞成这样，小简充满了自责。但是，冬子，你无论如何，都应该给我打个招呼啊。 冬子呢，此时，已经在火车上了，向南方的火车，把冬子像一粒砂，吹到了那完全陌生的地方，此时，冬子心硬如铁。 当时，那年轻人开着c姨的好车，问冬子要上哪里，其实冬子根本不知道，自己的未来在哪里。因为，罗哥这次完全不保护自己的态度，已经让冬子心寒了，还有这条街上所谓的好邻居，自己大半年的努力，居然换不来他们的一丝同情与保护。只有这个从未交往过的c姨，居然有如此大的能量，把自己保护下来。 冬子在她身上，感受了陌生人的温暖。也许，自己到一个陌生的环境，重新开始吧。本来，脑袋里的第一反应，是回容城，在容城，他是不会受欺负的，即便有廖苕货那样的挑衅，但也有爹爹与大姨妈那样能够保护他的人。 但是，就这样回去，冬子有些不甘心。冬子还有个愿望，自己要出来混个明堂，就像燕子说的，没有钱，不要说帮助别人，拥有爱情，不拖累别人就是好的。他不知道，今天c姨帮自己，是不是要被自己拖累，但如果自己回容城混不好，也是爹爹一家人的负担，自己是个男人，不能这样认怂。 当冬子回到他守了大半年的店子时，突然感觉到陌生了。他曾经在夜晚，把这里当成自己的家。今天才明白，这里是罗哥的家，而罗哥与黄姐，与自己没有感情上的关系，他只是个打工的人。 整理自己的物品，不留下一丝自己的痕迹，这包括他与这间屋子、这条街道、这些人的决绝。 突然，他看到了那个iad，他想起了什么。对了，彭总，前几天不是强烈邀请自己去加入他的公司吗或许，找彭总到广东，还有发展的余地。罗哥虽然无情，但他说的有道理。有一天，容城大开发，他搞个建材代理，也算一番事业的。他给彭总打了个电话。 “冬哥，是你吗” “对，彭总，是我。” “不要叫我彭总，咱们私底下，你叫我军军就行。有啥事” “你在哪里，我想找你。”冬子不好意思直接开口找工作的事，怕别人不答应。 但是，彭总是多么精明的人。他已经猜到了八九分，即使不是，他也想试一下。“对嘛，你找我就对了。快来快来，我现在在广东厂里，你也不要在武汉等我了，你直接到佛山来，下午就有火车。我估计要春节后，才会到武汉的。” 冬子想起来了，现在已经是腊月下旬了，还有十来天就要过年了。于是问到“这腊月的天，我来你那里，方便吗” “嗨，你越早越好，过年也发你钱，我马上跟设计部打招呼，春节还有加班工资。况且，你来的车票，我都负责给你报。要是武汉到佛山有飞机，报机票都行快来快来，好几个兄弟想你呢。” 冬子突然觉得，天气开始变得温暖，他想象到广东的气温，肯定强过武汉，如同他的生活，如同他的情感。 那个年轻人还有门外面等冬子出来，冬子没时间思考了，还有一件事，他必须善始善终。 他得把这个iad还给李雯，还得把店子钥匙还给老板。于是，他收拾完毕出来时，对那年轻人说到“大哥，我去还个东西，你如果有时间就等一下，如果没时间，就去忙你的，谢谢你。” 那位年轻人却说到“大姐的任务，必须超额完成。上车，在哪里，我送你去。” 没办法，到了李雯的店子，冬子连告别的话都想好了，却没说得上。李雯请假没来上班，店里是另外一个女生。 冬子舒了一口气，觉得自己什么也不说更好，况且，到时说那么长的话，这年轻人，怎么等呢 他此时也想起了小简，这是一个好朋友，可以说是最让冬子感到温暖的人，应该给他也打个招呼。但是，怎么说呢人家肯定是要劝说自己留下来的。但是，自己既然得罪了黑道的人，留下来跟他们交往，又要连累别人，冬子不想成为朋友或者亲人们的负担，冬子决定，找到了下家，在无可挽回的时候，再给他俩打电话吧。 冬子决定到火车站，这位年轻人倒是很厉害，只一个电话，就在车上搞定了火车票，不知道他哪里来的手眼通天。等到了火车站时，他们来到车站广场，警察就在不远处。 年轻人对冬子说到“兄弟，这下安全了，青山的混子，根本不敢在武昌的车站闹事，我进去拿票，你在原地等我一下。” 这家伙，直接向车站办公楼走去，冬子想到，军子的人，真是吃得开啊。 此时，就要离开武汉了，甚至离开湖北，但是，冬子的心却并没有伤感。因为他是一个没有家的人，走到哪里都一样。冬子突然想起，要是自己的父母在，此时应该在办年货了吧因为，他已经看到车站广场，已经有人在卖对联及福字，还有大串的彩色气球。 这个时候的武昌火车站，已经有春运的味道了。往来等车的人们，扛着大包小包，孩子与老人互相说话，乱成一团。还有个别票贩子，走过冬子身边，用最低沉的声音说到“火车票、卧铺票。” 冬子还听到另外的人，说得不一样“低价，提前进站，一百块一个人。”还有一个中年妇女，走过来，很热心的样子，但说话仍然很低声“去哪里” 她的声音虽然低，但频率却很高，毕竟是女声。冬子脚边两个中年打工的男人，坐在几个巨大的包袱上，开玩笑地问到“我们要去广东，你有票” 这妇女骂到“你广东打工的，春节不回家，哄鬼”说完，继续往前走，寻找下一个目标。留下这两位民工，得意的笑声。 那年轻人出来了，他朝冬子摇了摇手，冬子拖着箱子走了过去。 “票拿到了，到时我就不送了，你在这里没问题，青山的事，放心。” 冬子要给他车票钱，他坚决不收，说是帮大姐办事，不敢拿钱。冬子不知道，c姨跟他们是什么关系，但看得出来，这年轻人，对c姨是相当尊重。 当然，他所说的青山的事，要冬子放心，冬子苦笑了一下，望着年轻人远去的影子，想到，青山已经与我无关了，没什么不放心的。 那人停车的地方，是一个街口，不能太长，时间长了，警察会管。当他启动车子离开时，冬子发现了一个邮局标志。突然，一个想法升起来了。此时离开车时间还有个把小时，他还有时间。 在这人人都想回家的广场上，冬子却要离家远行。虽然父母已经不在了，家也就不在了。自己不回容城，也是不想拖累爹爹他们一家人，但是，冬子明白，每到过年，他们肯定会想念自己，担心自己，这也是一种拖累。 男人，不应该让别人担心。冬子有了一个冲动，向那邮局跑过去。他买了一张明信片，写上了关于春节的祝福语。他要传达这两层意思。第一，他没有忘记爹爹一家人对自己的爱，他要送上晚辈的祝福。 第二层意思更明显，自己的亲笔，爹爹与大姨都认得。他们收到明信片时，可以确认，冬子的平安。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十二章 头次坐车 这是陈冬第一次坐火车，他拿到票向检票口走去时，只是随大流。随着队列进站时，到了检票口才被告知，要拿身份证与车票一起出来才能检票。 在进站前，他怕身份证丢了，专门装进了内衣口袋，他以为只要凭票就可以进门。结果，他在那里掏半天，后面排的人不耐烦，说了句“啥也不逑懂。” 冬子已经受过奚落的，不仅没有反驳，还不好意思地回头，红着脸对后面的人说“不好意思，不好意思。” “你快点，莫啰嗦”后面的催促，反倒让冬子紧张起来，掏错了口袋，又耽误了些时间。过安检也是新鲜的，冬子只是模仿别人的样子过。当他看到，许多人过了安检过后，再看屏幕，不知道是什么意思。 “小伙子，第一次坐火车” 背后有个人在问冬子，冬子一回头，正是刚才在他背后埋怨他那个人。冬子不好意思地点点头“是，这是在看啥呢” “看候车室噻，你不晓得”他看了看屏幕，好像想起什么“你得看自己的票上，是什么车次，再找那个车次，在哪个候车厅候车。算了算了，你也不逑懂，你的车票呢” 对方伸出了手，冬子把车票把给他，他看了看，再对了一下大屏幕，然后把车票还给了冬子。 “二楼，左边上去，六号检票口，不懂就问工作人员，时间还早，莫慌” 那人说完，给冬子指了指方向，就自己提包走了，他走的是右边的候车厅。当那个人上了自动扶梯，冬子才意识到，别人是在给自己帮忙，想给那个人挥手示意感谢，但人家背对着他，正扶着箱子，安心上楼呢。 冬子得到的第一个教育是那些说话不好听的人，也有可能是个好人。 冬子虽然已经二十岁了，但他的生活范围，就仅限于容城与武汉。就是在武汉，也主要在江南地区，他甚至都没去过汉口与汉阳。 由于地理因素，人们习惯把武汉称为三镇。这是因为长江与汉江的分割，造成了三块物理隔离的区域。再加上武汉是一个湖泊很多的地方，人们围水而居，造成了交通规划上的复杂。比如在大武昌地区，就有著名的东湖、南湖、野芷湖，还有江夏的最大的汤逊湖等。 隔湖隔天地，隔江隔世界。所以，同在武汉，青山区的人与汉阳区的人，从内心来说不认同是老乡。而汉口与武昌的互相瞧不起，已经成了武汉的历史习惯了。 以武汉理工大学而言，就有三个校区。如果你在南湖校区住，到余家头校区上课，坐公交得差不多一个小时。湖北工业大学即使是一个二本小学校，板桥校区与虎泉校区，也是互相鄙视的。它们相隔二十几个公交站，还要倒公交。 所以，虽然冬子读大学在武汉，打工在武汉，最奇怪的是，他从来没有到过汉口，从来没有过长江。 冬子的生活范围极其狭窄，从来没坐过火车，根本无法理解中国有多大，人有多么复杂。这一次坐火车，算是冬子第一次准备离开武汉了，所以面临的人与事，让冬子有一种极不适应的感觉。 他暗自庆幸，自己幸亏给容城的爹爹寄了一个明信片，要不然，这茫茫人海，自己像一只蚂蚁一样，何处寻找呢由此，他想到了燕子。当时，自己从容城来到青山，就是来寻找她的。自己能够在青山碰到燕子一面，纯属侥幸。大半年了，她就在青山，自己也在青山，就如同生活在两个不同的世界，硬是没机会碰面。 冬子觉得，自己的思路与视野太狭窄了。自己还在以容城这个小县城的思路在思考问题。在容城，只要你在街上一个地方坐着，不需要移动，坐上个半年，大部分生活在容城的人，都会从你面前走过。 而在青山，找到燕子的过程，几乎是一个碰运气的过程，如果没有到那个歌厅，他永远没有燕子的线索。现在燕子故意躲开自己，即使她仍然留在武汉，冬子也无法找到她了，人如一滴水，进入大江大湖之后，何处寻觅 容城的生活限制了自己的想象，冬子还联想到一个人，那就爹爹，他是老牌武汉大学毕业生，如果他不是生活在容城，他如果在武汉，早就是大学老师或者高官了。他在青山时，也听说过老武大的一些传说。五十年代武大毕业的人，都是整个社会的精英。爹爹的事业，远没有达到他能力的边界，在容城，虽然他得到大部分人的尊重，但是，他也给自己设置了一个物理的天花板，永远超越不了县城的格局。 不到武汉，不知道自己的钱少官小。大武汉的宏伟印象，刚让冬子有些感觉，一到火车站，冬子就明白了，武汉，也只不过是中国一个普通的省会城市。 “好男儿志在四方”，“读万卷书不如行万里路”，这些古话，冬子以前听到时，总是有一种不屑的感觉。到了今天，冬子就有些触动了有可能真有道理。 燕子的影子，在冬子心中不灭，但他已经知道，找到她的人，已经解决不了问题，得找到她的心。如果自己没有承担起解脱她贫穷苦恼的能力，如果自己没有给予她希望的事业，如果自己没有让她感到安全感的环境，她的心始终无法跟自己捆绑的。 男人们闯事业总是需要一个动机，最常见的，就是以爱情之名。 在这个貌似人多其实不认识任何人的环境里，冬子在候车。他不知道前途是什么，仅凭着一个电话一个邀请，就决定离开家乡亲人。主要是因为，他已经没有家了，好像除了明信片的收信人，他也没有什么称得上亲人的人。 人无牵挂，所以无畏。冬子在青山的街道上，在容城的熟人里，发现一个规律。那些胆大的，那些混社会的，那些不怕死不怕抓的人，冲在最前面的，大多是没结婚的人。为什么因为他们没有牵挂。 冬子自从寄了明信片后，他也放下心来。不成功不找燕子，不发财，不回容城。他给自己定了个目标，像是在给自己打气，为那不知未来的前程。 离开武汉，无人告别。不是没有告别的人，是因为不巧。今天的事，小简不在场，后来找李雯，李雯没上班。冬子甚至有点庆幸。当时那几个黑道的来闹事，如果小简在，他会怎么办呢他要出来为冬子说话，那他就跟别人结仇了，他以后还想安稳做生意吗如果他不出来维护冬子，那冬子岂不会更伤心还是不要把友谊放到利益的残酷面前考验吧，伤害了小简冬子不愿意，伤害了冬子，冬子的心会更冷。 小简是个好朋友，但只能陪自己这几个月，也许，这就是所谓的缘分。而李雯呢她刚好没上班。如果她上班了，如果她要拉着冬子，不让他离开，如果她还要说好多动情的话，冬子该怎么应对呢李雯也是个苦命的人，如果因为自己让她更伤心，自己岂不是个罪人。 冬子想，作为真正的朋友，不成为对方的负担与累赘，才是讲义气的表现。冬子想，自己到了广东，给他们电话报个平安，才是最好的处理方式。 所以，他关机了，安心地自己走完这个告别的行程。 候车厅的人群突然骚动起来，冬子回头一看，大家都往检票口拥，排队与不排队的短暂杂乱后，冬子挤入了长长的人群。 直到冬子检票时，他才发现，最终检票时，只需要票，不需要身份证。当冬子检票完毕，发现前面的人在跑，后面的人也在跑，为什么那么急呢他看了时间，离发车时间还有二十几分钟，上车肯定来得及。 他停下来，把最重要的身份证装进衣服里面的口袋里，后面涌来的人，几乎要把他撞倒。他好不容易扶住了箱子才站稳，随着那人群，习惯性地跑了起来。 要说，大家的判断还是挺准的，冬子上了车才知道，早上车有早上车的好处。因为所有人的行李都太多，行李架上，根本装不下。如果来晚了，你的箱子上不了行李架，那就得放在脚边，极不方便。冬子的位置是顶好的，在窗子边上，看风景容易，并且与他人接触的只有一侧，一只脚还可以踏在暖气片上，头还可以靠在车厢板上睡觉，是最理想的位置。当然，刚上车的冬子，根本不知道这些好处，他是第一次坐火车，不明白，仅一个位置的差异，就会对比出，什么叫幸福。 幸福就是，比你周围的人，过得好一点。 人差不多上齐了，开车的时间也快了，列车员已经关闭了车门，此时，冬子才发现，走道里也站了不少人，听别人闲谈才明白，这些人只有站票。 “这是直快，光站肯定不行。”有一名旅客站在走廊上，手扶着坐椅靠背，正喘着粗气，他刚把一个大行李包，挤进了上面满满当当的行李架上。 “爷爷，直快是什么意思”他身边一个小姑娘问到，这小姑娘只有七八岁的样子，这个被称为爷爷的人，大约五十来岁，虽然已经有些白头发，但很健壮，脸色比较黑，一看就是劳动人民出身。 “按书上说，直快就是直达快车的意思。直接到达，速度很快，对不对” 小姑娘点了点头，对她的爷爷露出崇拜的眼神。 “但是，你不晓得，这直快算是最慢的车之一了。为什么呢它只比普快与管快稍微快些，但比特快慢，更赶不上动车。”爷爷拿出手中的车票，给孙女说到“你看，这个车次上，前面的字母是个z字，就是直快。如果是动车，前面的字母就是d。” “晓得了晓得了，如果是特快，前面的字母应该是拼音的t，对不对” “聪明，咱孙女聪明。你爸妈在广东见到你，不晓得几高兴呢。”冬子听出来，这两爷孙是孝感口音，估计是姑娘的父母在广东工作，爷爷带孙女过去春节团聚的。 “好喂好喂，那就能够见到奶奶和弟弟了” “对啊，你弟弟刚生下来，才几个月，他认识你奶奶，但不认识你这个姐姐，你么办呢” “我给他糖吃，他就认识了。” 小女孩的说法，把周边的旅客都逗笑了。 “你们是亲姐弟呢，不给糖，他都会认你呢。真正的亲人，一辈子没见面，见面就不认生呢。” “爷爷，那是为什么呢” “我也不晓得，上辈人都这么说，我看也是这样的，错不了。” 此时，冬子听到，内心中产生某种异样与辛酸的感觉。按说，火车上的鄙视链，只需要几分钟，就体会得到。坐好位置的看不上坐过道这种差位置的。毕竟过道人来人往，脚伸出去了，要么有被踩的危险，要么卖货的小推车来了，你也得缩回来。 但是他毕竟有座位，他有实力看不起站票的人，听他们闲谈中才知道，这趟车得运行差不多二十个小时，得到明天中午才会到达目的地。二十多个小时，光凭站，是不可能的。冬子想，自己如果坐过道边，一定会给这个小姑娘移出一点点空间，让她可以偶尔坐一下，歇一歇。 但是，此时他对小姑娘并没有同情与看不起的心情，他甚至是羡慕。这孩子，是一个有家有亲人的孩子。她知道，她从哪里来，将要到哪里去。她到了广东，知道自己将面临亲人的欢笑与宠爱，将面临弟弟的笑容与调皮。这种内心有底的旅行，即使苦，也有甜。 车子终于开动了，咣当咣当的声音，节奏越来越快。此时冬子听到旅客们更多的谈话。原来，搞到一张站票也是不简单的事情呢。这爷孙俩，昨天就从孝感到武汉来了，在招待所住下来。这种火车站边的小招待所价格也不便宜，但他们有路子，可以给你找到火车票，哪怕是站票，你只要多给一些钱，他们都可以搞得到。 这是一个产业，老出门的人，都懂得这些窍门。 也就是说，还有一个隐藏的鄙视链有票的看不起没买到票的。冬子想到，在广场上等那个年轻人取票时，那几个票贩子的招呼，但当他听到周围旅客所说的票贩子的故事，才大开眼界。 比如一张只价值200元的票，他要加价一倍，就会搞到手，这利润，一天只做一单，就够了。但是，他们都是与火车站内部人员有关系的家伙，当然，有可能也跟别人分了账，像罗哥与装修包工头的关系一样。他们一天至少要做几十张票的生意，这样算下来，利润是超级大的。一天的毛利上万，这就是培养土豪的节奏了。 “这还算有良心的，起码他给你的票是正规的，可以上火车的。”一位旅客评价到。 “我上次，人家票都没给我，只是答应提前带我上车，我上车后自己补票，也给了人家200元钱，有么法呢又买不到票，上不了车。人要走，啥法都要试啊。幸亏，人家没骗我，还是把我送上了车的。我也没那么傻，列车员不查票，我就不买票。上次我是到北京，快到郑州了，查票的人才来，问我是哪里上车的，我就说驻马店，节约了几十块钱，也算是弥补损失了。” 冬子完全像听天书，只有在听完其他人的评论时，才大致明白其中的意思。 “你那还算良心的，毕竟把你送上了车。我出来打工几十年，要不是我老了，老家的地还得有人种，我是不会回老家的。当然，那边的厂也关了些，我这种年龄，人家给的钱也不多了，我就回来，毕竟回家要踏实些。我出门就遇到过两次被骗，有么办法呢你买不到票，怕耽误时间，不敢紧到在车站排队卖票，哪个敢” 有人附和到“是不敢，我有次，也是太恨票贩子了，不张他们，结果窗口排队，票买到了，站票，三天后，你等不起。就是有时间，三天的住宿费，也划不来的。不如多给两百块，找人带进去。” “哪个不这么想呢我上两次当，也是这样想的。一次是一个妇女答应收一百块钱一个人，带我们进去。七拐八弯的，经过一个弄子，过了几个侧门，透过那个铁栅栏门，都看得见铁路了。她让我们等一下，他进去找工作人员，结果，她一进去，就不出来了。我们干等到火车离站才明白，我们被骗了。从那以后，就不敢让人带了，还是买到票踏实些，结果，有一次，也是贪图便宜，贩子卖票，一张只加价五十，我动心了，买了一张，结果后来进站时才知道，那是张假票，我总共花了三百多块啊。” 这种冤大头，要在平时，估计会受到人们的讥笑，但这次，冬子并没有看到自己预料的场景，大家都觉得，这些上当是正常的，算是一种常识。 此时，冬子才意识到，那个年轻人，或者，归根结底是那个c姨，是帮了自己多大个忙。光靠倒票都能够发财的人，为什么要开这样的建材店呢 其实冬子不晓得后面的事情，他离开青山后，春节后号称金三银四的房地产周期来临，建材商场迎来了第一个营业高峰。而c姨的店子，成了最红火的店子。因为她做的生意，全是批发的生意，很多预装修的楼盘，清一色的，进的她的货。这种架势，让整个商场的本地人，无法竞争。 小简知道，没有巨大的关系罩着，不可能有如此规模。他才想通，为什么c姨要把柜台选在商场的进门第一家，因为她只需要打个招牌，根本不需要那些边走边看的散户生意，那些七挑八捡的私家装修客户。 小简很清楚，她有军子撑腰，在青山这地方，红道黑道都顺风顺水。店子面积不大，而生意却很大。小简因为跟她搞好了关系，灯具也做了几个大生意。虽然是普通的中档灯具，单件利润并不高，但是，保不齐量大，总算起来，就起娄子了。 所谓起娄子，是湖北本地的说法。湖北人临水而居，渔业最为发达。捕鱼如果仅用钓的方式，收获很小。如果用网用娄子来捕鱼，那收获会成倍增加。起娄子，就是做大了生意、发了横财的意思。 而罗哥，因为档次上比c姨高了点，市场目标不一样。当然，他也没本事跟大开发商搞联营，c姨的市场做不了。但私人装修的市场，也比以前大多了，赚的钱也比以前番了倍。只是，这些钱中，有多少，有冬子当年设计的功劳、有冬子帮忙跟彭总谈判的功劳，他已经没有多想了。他是否对当年不帮冬子的行为，内心有愧他是否想起，第一次遇见冬子时，是冬子救了他他是否不记得，冬子在这条街上，帮他挣的面子与光荣 这些都是秘密。 而此时的冬子，听着完全新鲜的话，面对完全陌生的人。人变社会变，整个世界都变了。冬子此时做了一个心理试验，他在猜想，过道上站的那个小姑娘，也算是第一次坐火车，她的心理状况，是否与自己一样呢 要说一样，都是面对新鲜的话题陌生的人，这是有道理的。但要说不一样，那就有本质的不同。她的身边有她最亲近的保护者，她的爷爷在身边，她就不孤独，她就不害怕。她虽然站着，但她却很开心，与爷爷说着话，好奇并兴奋地听着身边的顾客，讲着她没听过的故事，像是一个探险的旅程。 最重要的还不在这里，她知道她旅程的目的。那是一个让人开心与放心的地方。那里有她的父母和奶奶，还有那个没见过面的弟弟。那里有安全欢笑以及可以期待的幸福，那是一个美好的终点站。 而冬子的终点站，没有任何值得期待的事情。最关键的是，那里，没有他的亲人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十三章 生活预览 所谓直快，也不是不快，主要是停得多，所以就慢了。所谓管快，是见车就让的那种，可以叫它慢车了。当然，直快遇到等级比自己高的特快或者动车，那也是要让路的。 冬子并不知道这些，他听到别人给他讲解这些知识时，觉得自己眼光太浅了，仅凭这一点，不足支撑冬子孤身离乡的信心，但至少是一个正当的理由。 走道上那个爷爷，看样子是早有准备。他拿出了一个马扎，往走廊一放，居然就坐下来了，怀里抱着孙女。但是，过道毕竟人来人往，他要不时站起身来，可孙女对于出远门看亲人的期待，并未抱怨和不高兴。 冬子坐在窗边，看飞速划过的景色，他看到了城市的另一面。那沿途的湖塘与田野，以更为具体的方式，展现在他面前。随着离开武汉越远，那田地与农舍就越显破旧与原始，一个他平时不太熟悉的世界，向他展开来。 他看到一些人弯着腰在枯荷下劳作，那是在挖藕，冬子没挖过，但听别人说过，这是农村最累的工作。但是，冬子买过这东西，知道，春节前上市，会有一个好价钱。外面的寒风与冰冷不用猜，看看人们的衣着就知道了。农民如此辛苦，用巨大的力气挖出这一点钱，还是所谓丰收的场景，冬子产生了某种悲悯。 他看到，一个老汉赶着一辆牛车，车上拉着煤炭，慢腾腾地走，与列车的飞快形成对比，这个空间与时间的差异，让人觉得生活在两个世界。 一会儿，车子过了一个隧道，黑暗相面而来，出隧道，阳光突然刺眼。这种昼夜般的变化在短短十来秒里完成，那是不是在时空中，有的人感觉，又过了一天这种哲学问题，冬子是问不出来的，但他至少有某种想法。社会的多样性与生活的差异性如此之大，自己那点私情，那点自我感动的悲伤，又值什么呢 对冬子受益的，最重要的，还是身边这些坐车的人。他对面，是一个青年模样，大约三十几岁，笑容职业、衣着讲究。上车后，拿个手机，总在发短信。大概短信发得差不多了，才主动跟冬子搭起话来。 “兄弟，你是广东还是湖南的人” “不是，我是湖北的。” “这是要到哪里去呢” “广东。” 对方以一种奇怪的样子打量了冬子一番，冬子觉得，他像个算命的家伙，有一种故作高深的样子。 “你现在到广东，是探亲还是旅游” 冬子发现了一个好游戏，正好打发这思绪纷乱而又漫长无聊的时光，请对方猜迷。冬子听说过一个故事，一个号称老神仙的算命先生，你只要问，他只用几分钟就可以算出你今后的命运。但却栽在一个孩子身上，那孩子开口就问先生“人人都说你会算，那你算一算，我想找你算什么” 但是，对方也是个精明的人，他继续说到“是做生意收尾款还是单位出差” 冬子继续摇头，看他还能够说出什么东西来。当然，冬子的目光并没有回避他，没有不想讲话的意思。对方明显看得出来，冬子是在考他。他笑了笑“难道你现在过去打工” 冬子终于开口了“不行吗” “喔”对方把笑容掩盖吃惊，但眼神暴露了他的心思。“这个时候，厂里公司都开始放假了，你这时候去。我明白了，你是老职工，春节人少，叫你回去顶班的，对不对我差点没想到，看你年轻，没往老职工那头想。很多十几岁都出来打工了，在大厂也算老职工了。大厂如果过年有订单，需要人加工，给的加班工资是很高的。年轻人，就得多挣钱，挣钱就是过年，对不对” 想不到，对方仅凭一个猜测，居然发挥出这长一段推理来，冬子也是服了。 冬子觉得，跟他再解释下去，估计会越跑越远。况且，自己第一次出来，别人邀请去打工，究竟是什么情况，自己也不清楚，自己都讲不清楚的事，何必跟别人说呢 冬子没说话，身边听话的人仿佛以为冬子默认了，都纷纷添油加醋。“这也说不准，有一年我在玩具厂，本来圣诞节过了，就没什么生意了，我们主要是出口的，谁知道，南美那边有订单来，我们都想回家过年，老板急了，开出三倍工资来留我们，我们还不是回家了。过年嘛，我们做工为了什么就是为了回家好好地过一个年。”斜对面一个中年妇女感叹起来。 过道的爷爷发话了“那你今天到哪里去呢” 话题已经转移到那个妇女身上了。“我在武汉打工，回湖南过年，很快就要到了。你可以在我这位置坐一下。” 爷爷听说有个位置可以暂时坐一下，马上跟这妇女就形成了固定的攀谈关系了。而对面这个三十来岁的问话者，继续把眼光盯向冬子，拿他的谈话来混时间。 冬子也觉得，游戏嘛，自己正好要从离别的情绪中走出来，时间还长，不妨玩下去。他问对门“你是去广东吗” “你先不要问我去哪里”对方还来劲了“你猜我是哪里的人先。” 冬子倒是在青山做过生意的，这口音就比较明显了。“你是浙江人，对吧” “兄弟，人年轻，但也有见识，你猜对了。” “那你过年不回家，跑广东干什么呢” “问得好”对方拍了一下茶几，拿出一包豆干示意请冬子吃，冬子摆了摆手，他对这种袋装食品有一种天然的反感。但对方的热情不减“你猜我去广东干嘛” 冬子只好敷衍到“浙江人嘛，做生意厉害。”这种不置可否的侧面回答，只要加上恭维，总是受欢迎的。冬子从烤羊肉串时都知道，千错万错，马屁不错。 “我哪里厉害呢”接了马屁，对方不得不谦虚一下。“厉害的人，早就回家准备过年了。我还得到广东那边催货呢，这货不发过来，我是回不了浙江的。” “那你到武汉上车干啥” “武汉有些小生意，过年了，也得要结账噻。” 两人你一句我一句，谈了一会，被一个稳定而有力的女声打破了“瓜子花生矿泉水，啤酒饮料八宝粥。”那手推车一过来，走道上的人纷纷起立让出通道，打瞌睡的也被迫睁开了眼睛。 冬子买了瓶矿泉水，他离开青山时，还没有产生上火车的念头，在车站广场也不知道火车上要准备什么。他既没带喝水的缸子，也没带车上吃的零售。至于买什么零食，冬子想了想，算了，毕竟刚才对方给自己的豆干，自己拒绝了，如果再买类似的东西，对方或许有看法。 一般列车上，大家热烈攀谈的时间不会超过两个小时。一是因为刚上来见到陌生人的那种兴奋劲已经过去了，二是因为人的精力也有限，说两个小时的话，专业讲评书的，也需要休息。 有的人，泡起了茶，有的人，打起了瞌睡。当然更多的人，纠结成各种不同的小圈子，小声谈论起来。而吃瓜子花生的，啃鸡腿与卤菜的，也开始了，车厢内就变成了一个五花八门的各色家庭生活。 这些人大多是到广东探亲的，做生意的是少数，打工的也是少数。冬子记得一句话打工的目的，就是为了好好回家过年。当然，车箱那边的尽头处，也有广东话传来，那是真正回家的人。 虽然春运还有几天才正式开始，但腊月回家的行程，造成了世界上最忙碌的人口大迁徙，几个亿的运输量，如果不是中国这样以政府主导的运输组织，哪个国家也受不了。冬子在车站广场上就感觉得出来，大部分人是从广东往家赶，或者在武汉中转，或者就是湖北甚至河南信阳南阳那一方，家离武汉比较近的人。 这些打工大军，是中国劳动者的、底色，是巨大物质力量的生力军。他们背井离乡，某种意义上说，甚至忍受着亲人分居或者妻离子散的生活折磨，但他们坚定而沉重的身影，仍然挺直了腰杆。因为他们知道，冬天的犒劳就要来了，春节的团圆，是他们一年辛苦的慰籍。 人知道为什么活着，就不空虚。人知道为谁辛苦，就不抱怨了。 虽然，他们是与返乡大军反着走的，按理说人也不多。但是，那些在广东成功有一个小家的人，那些在南方不能够回乡的人，就等待着亲友前去，即使在异乡过年，只要亲人在，家就在。 这车厢里，只有冬子一个人与众不同。因为他没有亲人，他没有家，所以，他无法像普通的人一样过年。 此时，冬子看到，那些有座位没座位的人，吃着廉价的包装食品，甚至是自家做的苕干，都吃得那么心安理得，那么自在自满。因为，他们是奔着亲人去的，所以，他们有期盼中美好的春节，他们已经开始预演，从心理上，他们已经开始进入中国人最美好的时刻过年。 满车人都在说过年，有人还拿出了各种为过年准备的零食给周边人分享，冬子听到偶尔传来的赞叹“哎呀，你这柿饼好甜呢”，或者“为香的蚕豆，是你们自己炒出来的” 这种气氛下，冬子很想回避回忆自己过年的历史。但是，此时能够思考什么呢能够拿什么来打击浓浓回忆的侵袭呢离开容城以后，冬子就很怕回忆容城了，那亲人去世的痛，那孤单的夜晚，冬子最不能忍。 但是，这毕竟是冬子第一个孤单的新年啊，他不想，但日子在临近，周边旅客的话语在临近，甚至那些食物的香味，也在临近。 “每逢佳节倍思亲”、“一切过去的都是美好的”，这分别是中外两位伟大诗人的话，被人们广泛传承。为什么呢因为是规律啊，任何人都逃不掉的心理规律。冬子此时也无法自拨地陷入到回忆之中了。 那些年的容城，过年下不下雪不一定，有没有龙灯在街上耍不一定，政府放没放烟花不一定，东山上办不办灯会不一定。但是，一定是快乐和忙碌的。 那些年的春节，父亲是不出摊的，工厂学校也是放了假的。如果说中国人做什么事情都马虎，是出于散漫的天性。但是唯独过年，我们是认真的。 父亲与母亲早在现在这个时候就开始忙碌了，准备菜准备礼物准备冬子的新衣与鞭炮，早些时容城没有禁鞭，冬子可以随意放，要几点放到几点。 那时的春节是忙碌的，要给爹爹家家拜年，要给那一堆舅舅姨妈们嗑头，冬子是高兴的，总能够得到赞扬，得到礼物，得到红包。冬子还记得妈妈一句话“爹爹家这多孩子，我们都给了红包，但这多家给冬子的红包，冬子一个人就收回来了，冬子是最值钱的人。” 那时冬子很有成就感呢，到处吃到处受宠到处都是鼓励与赞扬，并且，父母看他的表情，也那么亲切与慈爱，冬天虽然冷，但冬子的心，在过年时，却是最火热的时候呢。 冬子想到这些，就难免动情起来，差不多要流泪了。一种味道传过来，把冬子拉回了现实。他睁开眼，发现有人在泡方便面，那味道如此浓烈，惹得很多人起身，找自己包里的东西，晚饭时间开始了，好几包方便面被撕开，到车厢接头处的开水炉上，开水一进去，香味就立马出来。 身边的人也在找吃的东西了，而对面的浙江人，拿出两包鸭脖，精武鸭脖，武汉特产，示意请冬子吃。冬子摆了摆手，拒绝了。他不怎么吃包装食品，出于一个对现场厨艺天然尊敬的本性。 武汉人一般不怎么吃精武鸭脖的。听说以前，在汉口精武路，有一家很有名的鸭脖店，以猛辣重卤出名，老武汉人，它吃起来很过瘾。如果配上一瓶小黄鹤楼酒，那就扎实了。但是，小黄鹤楼酒因为不适应市场，停产了。而那精武鸭脖，又有了大量的仿品。 据说仿制它的，就是老板的邻居们。在精武路，做出来大概差不多样子的东西，有的叫精武路第一家，有的叫正宗精武鸭脖，有的叫老牌精武鸭脖，还有的叫汉口精武鸭脖。工商问起来，别人有话答“我就在精武路开的店子，我叫精武什么的鸭脖，有错吗” 而传统的那家精武路鸭脖店，虽然味道正宗，但成本太高，跟邻居们仿冒的东西比起来，外形也差不多，也就开不下去了。外地人吃不出口味差别，假的也就变成真的了。就是武汉本地人，吃假的吃多了，也把真的东西的味道，忘记了。所以，打败它的不是敌人，而是邻居，是你以前以为最亲近的人。 现在对面这个推销员，吃的鸭脖，就明显是后来的冒牌品，它的名字还出奇些老精武正品绝味鸭脖。这么多修饰词，离原来传统的那个品牌，差老远了。但它却堂堂正正地摆在火车站周边的商店，在武汉这个正品的产地，卖给外地过路的人。哪怕这个对武汉有了解的、在武汉有生意的、人群中最精明的推销员，也免不了上当。 冬子当然不会戳穿这件事，因为他也开始有点饿了，老靠喝矿泉水，还是不行。 此时，车子已经在湖南一个站停下来了。本来想下去买点吃的东西，也许有热的东西卖。但是人太多，下车下车的人多了，冬子刚想站起来，那小姑娘的爷爷制止了他。 那位在湖南下的妇女走了，把座位暂时留给了这位爷爷。他让孙女先坐一会，自己还暂时不能坐那个简易的折叠马扎，因为过道来往人多。 他看出来，冬子想下车买东西，他好心地说到“莫下去，这个站停车时间太短了，你挤下去，卖东西的人还没给你找完钱，车子就得开了，你到时个是要那钱，还是要上车” 冬子想了想，是这个理，对爷爷笑了笑。对方继续说到“我都吃过亏的，五十块钱买一袋锅巴，两块钱的锅巴，别人钱没找出来，列车员吹哨子，车要开了，我只得上车，没办法。我估计，那卖货的找钱时故意磨蹭，怕就是想贪我那几十块钱吧。” 冬子不得不应和人家的好心“也许吧。” “况且，这些站台上的热包子，热烧鸡，晓得是哪天出来的，卖给你你又无法当场尝，上车后一吃，怕已经坏了，你找谁去” 对啊，不可能中途下车为一个食品，耽误自己的行程。况且时间紧，票还不好买。 正在此时，列车广播响起“各位旅客，今天晚餐列车供应的有，鱼香肉丝、麻婆豆腐、红烧牛肉、紫菜蛋汤，欢迎大家品尝。餐车在七号车厢。” 冬子坐的是十三号车厢，这么挤的车里，怎么去呢他正犹豫，那位爷爷却讲话了。 “餐车，哪个去卖得太贵，点两个菜一个汤，起码要一百块，划不来。不是吃不起，是觉得这样花钱，冤枉。反正，他过会，有人推过来卖盒饭，便宜得多。” 是这个道理，冬子想，幸亏大爷提醒，要不然，自己拼命挤到七号车厢，多花了钱不说，等再挤回来，估计一个菜的热量都消耗完了。听说有车子要推过来卖，冬子心里有底了好歹有口热的吃。 出于厨师的本能，冬子对这份餐车的菜单有了兴趣。这些菜要在车上做出来，那材料制备就是个问题。比如湖北有其名的莲藕煨汤，就不能上来，毕竟，那制作时间太长，火车上也不好搞个大罐子来煨。但紫菜蛋汤，制作速度是最快的，可以单做，只要你点，只要有开水，保证三分钟出锅。 出菜快是一个方面，另一方面，还有材料好保管与制备。如果你搞条新鲜的鱼上来，那就麻烦了。火车如此珍贵的空间，人站得都挤，哪有什么地方给厨房。所以，什么肉丝肯定是在下面切好了的才上的车。牛肉，肯定也是事先卤好了的。冬子没开过餐馆，但卖羊肉串的经历告诉他，食品制备得越快，你的生意才会越好。 人家吃你的东西，不是看你的厨艺表演来的，是用嘴巴尝出来的。时间久了，人也烦了。 过了好半天，起码有一个小时过后，冬子的肚子明显感到饿了，那推车才过来，也许是他们为了逼饥饿的人去餐车挨宰，或者是过道太挤，推到这里来需要很长的时间。 冬子问“鱼香肉丝饭和麻婆豆腐饭，都一个价吗” “就一个饭，一个价，鱼香肉丝加麻婆豆腐，二十五，几盒” 冬子看到那大爷在跟他眨眼，他无法判断意思，掏出五十元来，女服务员递给他一盒饭，找了他二十五元。 “让一让，盒饭盒饭，二十五元。同志，把你那脚收一下，包怎么可以放当中呢”服务员一边叫卖一边指挥着过道人群让路，有条不紊的样子，冬子看她的背影，觉得她那围裙有点脏，估计好多天没洗了，后面系带上油污明显。 冬子打开盒饭，热气就直接冲上来，让冬子感到温暖。冬子看了内容，自己就笑了起来。果然，米饭是主要内容，加一点鱼香肉丝，几小块麻婆豆腐。这是典型的川菜，但炒得太马虎，冬子凭肉眼凭经验就可以判断，少了好几样作料。 但是，饥饿是最好的调料，火车上能吃口热的，就不错了。况且麻辣与酸甜，正是下饭的好味道，冬子开始埋头苦干。 一口气吃了一半，冬子歇了歇，喝了一口水，听到那位爷爷又说话了。此时，原来他孙女坐的位置，被新上来有位置的旅客坐了。他孙女又回到过道的马扎上，爷爷继续站立。 “你买早了，你不信，过一会，她再推回来，没卖完的，就会变成十五元一盒了，一样的东西。” 对面的推销员接口到“如果等她回到餐车，把最后没卖完的推出来，还有可能只卖十元钱。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十四章 话题飘忽 不见高山大海，不知道自己渺小；不入人群纷杂，不明白自己微不足道。 前一句指的是人与自然的关系，人是自然的产物并且是它的一部分，人类从几百万年以来，身高与体重变化并不大，在猛兽与大山面前，始终是显得渺小的。自从有了思想，人们可以想得很大，就有些忘乎所以。但只要离开城市离开人群，你直接面对自然，你就会重新感受到，这是客观的事实，不要把自己放大。放大的工具，只是你的思想。 后一句是指人在社会中的地位，我们在人群中被精确定位了，以至于长期处于自己定位中，无法自知，外面的圈层。当你重新观察一个新的人群时，你发现，自己必须得重新思考自身的地位。 冬子在火车上，看外面的风景，高山与河流，田野与山坡，隧道与平原，一晃而过，这种速度感清晰地打入眼帘。但他依然自信地保持着稳定，座位没动，周边的物品没动，仅是火车在动，所有看过的景物，都向后撤，冬子觉得有些玄幻。他没有读过佛经，他不知道“舟行岸移”这种深奥的哲学道理。但是，他学过物理，知道参照物与相对位移的概念，当然也明白，什么叫惯性，即牛顿第一运动定律。 空间的感受让冬子知道渺小，但时间的感受却更直接一些。进入南方山区，隧道与桥梁组成了铁路的主要部分，那突然变幻的明暗变化，如同昼夜交替的样子，以始料不及的方式突然替换。假如过一个隧道如同过了一个夜晚，出了隧道，就像是来到白天。那么，在火车上，夜晚与白天的长短是不一样的，这打破了冬子的习惯。因为以前总觉得昼夜各二十四小时，是天经地义的。 冬子没有农村生活的经历，他不知道，昼夜的长短是随季节变化的。只要你在农村生活过，你就知道，那种单纯把太阳当白天、把月亮当夜晚的认识是多么不靠谱。有时候，太阳还没出来，月亮就落山了。有时候，太阳已经升起，而月亮还挂在西边的半空中。这种不规则的交替，其实就是自然。 夏至白天最长，冬至夜晚最长。这种常识，农民们都晓得，但冬子没有这个概念。他是已经被城市和工业文明精确固化了的人，早已疏离了自然界。他又没聪明到，可以理解相对论及时空扭曲的程度，他不知道，时间与空间概念的相互依存，其实都是人为的认识观念。世界的现状中，没有时间，也没有空间。为了叙述方便，假定它们有，也是互为变幻的。 比如冬子，目前坐在去广东的火车上，如果你按空间算，这是一千多公里的旅程，这个旅程的感受，就是二十几个小时的时间。假如他坐飞机，同样的空间距离，只需要两个小时。也许，你度过这个空间的感受，不过是空姐递来的饮料，以及比火车上还难吃的飞机餐。 人们的第一次远行，最好不要太快，因为你脱离了感受自然的机会。但也不是越慢越好，那会让你的感受支离破碎。坐火车是个很好的方式，既接地气，又不至于迷失于路边的野花。 冬子在火车上，看各色人等，也融入了一个大杂烩的人群生活之中，感受了接地气的生活。 “厕所堵了，列车员也不来清理一下。”有个年轻男子在车厢接头处大声感到。而列车员就是厕所对面的小屋子里。但她好像没听到一样，并没有出来。 冬子正在思考，这个列车员的服务质量这个问题时，背后一个人却说到“你慌啥，出门人，那讲究，马上要到大站了，你不喊，她自己会出来清理干净的。” 一般火车到一个大站，估计就必须要进行必要的清理作业，估计还有领导来检查，所以，列车员必须清理。这些常识，冬子也是听到周围人闲谈才知道的。 如果把列车员服务的质量当成一种管理的话，冬子想，这种过大站必须清理并检查的方式，也是管理的一种程序。就像火车分为特快或者直快一样，数字化规范型的管理，可以从大体上规范服务质量，但保证不了细节。 冬子回想自己当年卖羊肉串，就没有这种工业化流程管理的思维。父母亲在前期制作时，全凭经验，在烧烤时，全靠火候，这些都是可以用感观来体验的。而工业不行，得靠程序。而质量判定的方式，羊肉串是靠顾客的口碑与评价，用嘴说出来的。就像那个旅客，对服务员大喊大叫。这在工业文明中不起什么作用。起作用的，是它的管理流程。 冬子就是这样一个人，很喜欢思考不一样的东西。 而在这人群中，人们的谈话辽阔而散乱，更让冬子长了见识。下面录一段对话，说话都散乱地站或坐在一个车厢内，但话题的流转却完全没有规则，其变化迁移跳跃的速度之快，超过了一个豆瓣的旅行。 “活人不能被尿憋死，你站在那里闻臭吗”说话的是身后的人，但对象却是站在那厕所边上的那个年轻男子。 当然，这话完全没逻辑，前者指的是如何解手的问题，后者指的是嗅觉，但是，听起来，却感受那么自然。 “老子想抽烟，甩一根过来” 这就跳跃了，但却自然地解释了理由。并且发出了请求，很合理的样子。 “那边睡人了吗” 这个问话比较突兀。但门口的年轻人却迅速地摇了摇头，此时飞过来一支烟，被年轻人立马接住了，他转身向两车厢连接处走去，放弃了厕所闻臭的形态。 背后的人说到“有烟时嫌我烟孬，没烟时，我这孬烟也香。” 冬子明白，这大概是两位朋友。背后这个人平时抽的烟差些，平时被那个年轻人看不上。估计那年轻人此时烟瘾来了，差烟也能抽了。 谁知道，站着的小姑娘的爷爷却说了一句仿佛不沾边的话“只有享不了的福，哪有受不了的苦呢” 好有哲理的样子，洞明世事的味道。 “咋不是嘛”过道那边的一位大妈接腔了“这个绿皮车还可以抽烟，要是坐动车，抽烟罚款，500”话音如此斩钉截铁“动车我上次坐过的，哪里都没闻到烟味。” 一种高级的感觉傲视群雄。但普通人的火车上哪容得你轻易装优越感马上有人讥笑过来“飞机上也闻不到烟味，未必是在天上，风大些” 全车厢开始在哄笑中充满了快活的气氛。这是什么逻辑与反驳呢冬子不太明白，从情绪上讲这是一种讥笑，但你不得不说，也有一种幽默。为了捍卫自身一被别人的优越感打垮，居然用了如此高超的艺术手法，叹为观止。 但是，就轻易地停止人们装13的欲望吗在这拥挤而肮脏的空气里，人们用话语来舒展久屈的灵魂。一位大哥开始了“也不是说享不了福，但是身体它不允许啊。现在天天吃肉，搞出三高出来，以前红苕土豆，还健康些。” 自夸与自嘲的平衡，应该没什么说的吧。但是，他假装悟道高深的手法，还是激起了某个年轻人的警惕。“吃肉就算条件好了在美国，穷人都是胖子，富人才健康呢。富人就天天吃营养餐，土豆泥或者蔬菜沙拉，还要打高尔夫消化去，那才叫富人，晓得吧。” 这一下就打击了那们胖子的嚣张气焰，但胖子真不是吃素的，他反唇相讥“说得好像你去过美国似的，美国人吃牛排，那不是肉” 这两人表面上是敌对的，以一种貌似高深的外国生活来装点自己的见识。这可惹怒了一群农民出身的旅客。马上就有人提出“美国人吃肯德鸡没错吧也没见得高级到哪里去，哪个没吃过似的。牛排，我还排骨煨汤呢。” 这种争论，根本主题并不在内容上，关键在气势上。争论的目的，也不是因为事实，而是因为输赢。普通人的生活被琐事所缠，平时的生活中，已经被现实时刻教育。在这火车上，再被人秀优越感，不出来为自己的心安理得而斗争，那是没志气。 通常人们在生活中受够了气，在熟人面前装够了客气。在火车这个平等而无需负责的人群里，想享受一下平等安然的氛围，居然被装13的人破坏，是可忍，叔可忍吗 “要说呢，过去吃得差，也别瞧不起。”另一个声音传来，仿佛有河南口音，很苍老的样子，但有一种历经沧桑的饱和度“吃糠咽菜的日子，上了岁数的人都过来了，今天的生活确实要好些。但是，我看农村，长寿的人，都是这种吃糖咽菜的。城里的人，恐怕进医院的人数，还要多些。” 为最底层的人找出快乐的理由，就是做慈善，他这一席话，终于得到普遍的赞扬。因为赞扬与群体的力量，就有人开始发挥“医院进多了，不光身体不好，还花不起那个钱。不是有人说了嘛，前半辈子拼命挣钱，后半辈子花钱买命。” 这话本来也不合逻辑的，却深深触动了冬子的心灵。他想起了父亲，那个叫陈林的人。他的身体天生应该是好的，他是部队出来的，肯定底子好。为了挣钱，一个人做两个人的工作。一天睡眠时间不过四个小时，这样坚持了十年时间，那是一种什么样的苦呢 但是，这种拼命挣钱，结局比花钱买命都不如。当他病倒时，连花钱买命的机会都没有了。他把花钱买命的机会，留给了母亲。母亲住院的几个月时间里，花钱如流水，把父亲积蓄下来的辛苦钱花光了，却仍然没买回来命。 他们在比惨，但是哪个知道，没有人比我父母惨。冬子此时内心中，有一种羞愧，甚至觉得自己活着，就是一件不道德的事情。为什么，付出辛劳与金钱甚至生命的是父母，自己完全没有付出，却活得好好的 周边的话题继续活跃，冬子也迅速地把自己从自责的低沉中转移了出来。毕竟，长期沉浸在痛苦之中不是好办法，心理自卫的机制会起作用，让你选择性逃避。况且，这种谈论方式，是冬子所不熟悉的，他们的生活细节，也让冬子感到新鲜。 话题已经转移到比惨的方向了“要说吃糠咽菜，那还算有吃的，但是，没钱吃油吃盐，可是个大问题。”依然是那河南老者的口音，沧桑的道德感，占领了话题的高地。“这次家里腌了点肉，给我姑娘带到广东去，她就好这一口呢，虽然他买得起盐。但是我们过去，盐这样抛洒，哪个敢” 小姑娘的爷爷依然站着，他的孙女已经被他塞到座位下面的地板上睡着了，毕竟已经到晚上，外面只剩下隐约的光，而远处的灯火已经荧荧闪烁，夜晚来临，孩子就要睡觉了。但大人们，谈兴不减。爷爷说话接上了老者的接力棒“我们一家人，一年种棉花，就是为了油盐钱，要不是棉花，哪里打油，哪里吃盐呢” “种棉花最辛苦了”那位说动车的大妈放弃了装高档的姿态，变得亲民起来，看样子，她的农民身份更让人认同。“从整地育种到中间的五打到最后的摘花，麻烦死，种一季棉花，腰都要垮，头发都要掉多少的。” 冬子背后的年轻人显然不太懂“头发怕是要白多少吧棉花是白的，弹棉花的，全是白头发。” 这是幽默，弹棉花与种棉花不是一个工种。 “你们没种过不晓得”孝感口音的爷爷显然是站在大妈一边，以年龄划清立场界限。“要论辛苦，超过种麦子一倍。” 又一个声音传过来“对啊，要不然，前几年，我们老家还有人结队跑到新疆去摘棉花的，也挣得到辛苦钱的。我们现在内地不种它了，都出去打工了。” “既然那么累，新疆为什么种呢”年轻人不太理解，估计他没摘过棉花。 久不说话的，冬子对面的推销员突然开口了。估计他没做过农活，没多少发言权。或者，他作为一个上等人，不屑于参与这种低档次的讨论。但此时，他也同大家一样，挤在这个车厢，睡不着。 “人家新疆，从种到管，全是大农场，机械化的，当然不累了。只是收棉花，机械还不过关，所以要请人。如果你到新疆去过，你看过人家的棉田就知道了，那才叫一望无际，那机械，才叫大呢。” “究竟有多大”有人要细问。 推销员觉得成为话题中心的可能性开始了，他当然不放弃这个精神放松的机会。“这样跟你说吧，我是去过的。这火车，当然，我当时是坐汽车经过的。我就拿火车来比喻吧，毕竟这个车也不快，跟新疆的汽车差不多。新疆的汽车，那路才叫笔直，一脚地板油，可以十几分钟不松，一百多码，比这火车还要快。” 这话题留下了许多活扣，有许多值得问的细节。比如，什么叫地板油，路笔直到哪种程度，一百多码的汽车速度是个什么概念。但是，旁边的人岂容他心情发挥岂容他如此长时间占据话题的机会接下来的问题从语气中就表现出不耐烦的意思。 “你就说那棉花地有多大吧。”话题的突然收敛，让推销员也不得不直面结束语了。 “这样说吧，这火车开半小时，一块棉花地还没跑出去。” 他本以为，这会收到大家惊奇的赞叹，冬子也是这样以为的。但是，收获的只是一句很平淡的回答“那是比较大。” 为什么只有这种反应呢其实，大家是不愿意露怯。自己不知道的事情，就少发问，搞得像个小学生似的。我问多了，未必你就成了我的老师这是万万不可的。因为，不允许任何人秀优越感，是共同谈话的前提。 优越感是如此之重要，甚至可以决定人们的生活态度。它像空气一样，平时你看不出来，但少了他，你甚至不知道自己究竟凭什么生活下去。 人们活在这个世界上，幸福感是比较出来的。比身边的人有一个好处，都会给你带来优越感。如果你事事不如人，你会嫌弃自己，甚至觉得自己活着简直就是个罪恶。 而底层民众，最害怕别人在自己面前秀优越感。毕竟自己的生活本就不优越，自己自认为的优越点是那么少，你再来我面前秀，把我活着的理由比没了，那就涉及到自尊，甚至涉及到生活的意义了。 话题的短暂停顿并不影响有人找出新的话题，如果自己的一个话题能够引起大家的注意，自己也可以找到一点优越感的。 “要说田地大，终究不如大海大，那海边的渔民，田地是世界最大的，他们还不需要种，只是出去收，也不见得他们有多富。” 这背后的年轻人，话题跳跃、思路飘忽，总能够不走寻常路。冬子甚至有好奇心，想站起来仔细观察他说话时的表情与状态，但觉得行为过于明显，怕引起别人的猜测，把话题转移到他头上了。 你可以用话题成为中心，但你本人不能成为人家话题的中心。 “谁说没得种田的种海的才发财呢。”对面的推销员见多识广，话题上的优势明显。 “种海是什么意思咋种”孝感爷爷倒是感兴趣。 “那还不晓得”另外一边的一个中年男人把话题抢了过去，这让推销员很失望。“比如我们吃的海带，你以为是渔民在海外面捞起来的是他们种的，在海里搭上架子种上，到时候去割，才辛苦。但是，确实收获很大，要不然，海带、紫菜，不会那么便宜。” 这个人的话，有事实有证明，逻辑是健全的。成功地引起了大家的讨论，并且得到了发挥。 “未必我们吃的海鲜，都是种出来的” “那也不全是，好多还是出海打回来的。但是好多海鲜确实是种出来的。今天全国人民都在吃海鲜，光靠打，有多少呢主要靠海边的网箱养育。况且，如果只靠望天收地打，海鲜就太贵了，你吃得起”推销员成功模仿了前面人的说话方式，成功地抢回了话题的主导权。 用价格来估产量，用产量来说明收获方式，这是一个合理的逻辑，大家不仅听得懂，而且也感兴趣。 “海鲜吃多了，我听说会有痛风的毛病，吃这东西，也不是越贵越好。”另一个人迅速转移话题。话题这东西就像是抛绣球，不会在一个人那里占据好久的。 “我前几十年根本就没吃过海鲜，不也过来了海鲜吃多了得病，这就是享不了的福，我说得对不对”孝感老爷爷居然把久已失去的主题拉了回来。 冬子却想到了另外的人。他想到了青山那些拆迁户们，李雯的父亲母亲，都是享不了福的人，有钱就泡妞泡小白脸，还有吸毒赌博丢了命。那个叫矬子的家伙，也是享不了福，他走上吸毒这条路，注定命不长，这比生病痛风还要拐。 但是，没有吃不了的苦，这句话，冬子却暂时体会不过来。他父亲是一生吃苦的，但最终倒下了。他母亲一生被病折磨，也是吃了一生的苦，还是倒下了。没有吃不了的苦，那父母就不该去世这么早的。 也就是说，这话是有问题的。但问题在哪里呢冬子想不太明白。 其实，他不知道，这句话有一半的作用，是安慰那些正在吃苦的人。他们吃苦时会觉得是天经地义的事，完全是人生的正常状态。而享福的人，恐怕有不明之灾在等着，没什么好羡慕的。 这种以苦为乐并不高尚，只是一种贫困的安慰剂，让他们心安理得的走完一生。而真正以苦为乐的崇高境界，必须在伟大目标的指引并努力下，才有意义。 此时的冬子，既没有所谓的目标，也没有所谓的经历。他的前途，只不过是被火车拉到另一个不知道的地方。 如果前途未卜，苦乐均无意义。如果目标不清，祸福从何谈起笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十五章 推销窍门 车窗外已经没有景色了，全是内部灯光照出来车厢内本身的形象，冬子看了看自己在玻璃上的轮廓，也觉得没啥意思。 那时候，冬子还没事四川或者重庆去过，也没听说李伯清这个人。他不知道，车厢内人们谈论时，仿佛没有中心话题的乱，在评书中有一个专业名词叫“散打”。 冬子也没有能力看诸如喧哗与骚动这种外国名著，那里有一种叙述方法叫意识流。他只是按可怜的一点逻辑知道作判断，认为这种车厢谈话杂乱无章，根本没有价值。但感觉中，又似乎有些联系，总有一种情感与意识的线条，贯穿始终。 当然，他也不知道大家谈论的话题是随意切换的，但谈话的目的却相当一致，就是对优越感的体现。 这种散打话题当然形不成凝聚力，冬子全程没有说话，因为不知道从何开始。对面的推销员只说了一段，话题就被粗暴切换，从此也保持了沉默。 也许爱说话的人，已经找到了优越感平等的假象，舒服地进入休闲阶段。也许他们本来就很累，自己说一话题，接茬的人少了，也没意思，进入思考人生的状态，保持沉默。此时，只有几个有共同语言或者熟人的圈子，在小声地交谈。 偶然地，目光相碰，冬子发现对面的人正热切地看着自己，那交流的欲望，几乎要扯动脸上的笑意。出于礼貌，冬子先开口“大哥，你推销啥呢” 对方却夸张地看了看四周，周边的人要么在打盹，要么在玩手机，要么在自己的小圈子内互动，没人注意到他们俩。他们因为话题因为位置及年轻，好像自然地成了一个小团体。 “做医疗器械的，听说过吧”对方神秘而低声地说到。 这方面，冬子并不完全陌生。虽然父亲死得突然，但母亲在武汉住院期间，天天跟医生跟各种检查打交道，大量的医疗器械，虽然不清楚原理，但也至少知道些名称。 “不太懂，是不是什么手术刀啊什么针管药水品吧”冬子这样说，是把自己放得很低的姿态，假装很低端，可以让对方减少抵触。 “你说的那，我们公司不做这些，虽然量大，但门槛太低，做不出利润来。” “那你们做升降床、轮椅这些”冬子继续低调。 “这些门槛还低些，怎么可能做那。你前面说的，起码还有个国家医药卫生标准，因为是直接接触药物，直接进入人体的，标准还严些。你后面说的东西，铁匠铺五金店都可以搞。” 冬子反问到“不会吧，这些这属于医疗器械吧，我在药店也看他们在卖这些。况且，我在医院看到，这些产品厂家也叫某某医疗器械厂，好像还有你们浙江的。” “嗨，那些都是五金厂改的，做床做椅的，技术含量还不如做听诊器的，做个辛苦钱，到处打零卖，如果我推销那些，要饿死。” 冬子觉得没必要反问了，未必那些厂的产品就不需要推销吗既然要推销，那肯定得有利润，如果饿死，那还做这产品干啥呢冬子觉得，这样问下去，没什么价值。只好顺着对方的思路问“那你觉得，推销什么产品，才赚钱” “有门槛的，必须让大多数人进不来这个行当的，这就是门槛，避免低水平重复的恶性竞争。” 看冬子不太明白他的意思，人皆有好为人师之性，推销员给出了解释。“为什么要门槛呢就是不让所有人都有能力进入这个行当。比如你在街边卖菜，什么手续都不要，这就叫没有门槛，但是，你很难赚钱。还容易陷入恶性竞争，比如一个白菜，你卖1元钱一斤，别人抢你生意卖9毛，你就麻烦了。你如果降到8毛，那你就要亏本，这就是恶性竞争，就是纯粹打价格战了，都讨不到好，只有便宜消费者了。这种生意，很容易走入亏本自杀的地步，所以是恶性的。” 冬子听到这，觉得跟自己平时接触的事物很相似，于是继续问到“那怎么办呢你说卖菜的，有什么门槛呢” “可以制造出门槛嘛，恶性竞争会杀死生产者与经营者。可以制造出门槛来，比如城管禁止沿街摆摊，只能到农贸市场规范经营。那么，农贸市场的摊位就是要收费的，这种管理与收费，就是制造出的门槛。” 冬子原来的羊肉串经营就是没有门槛的，理论上任何人都可以摆这个摊，当然，味道不好就做不长而已。冬子对这种制造门槛的办法不太理解，问到“那不是增加了成本，对消费者不利了嘛。” 是的，增加的费用，作为生产者的农民没得到，作为消费者的顾客多掏钱，作为经营者的商贩加成本，好像只是增加了部分政府收入。但是，冬子想不通的是，这么有钱的政府，为什么在乎这几个小钱呢 “不一定”推销员的回答让冬子有些意外，他继续说到“适当的管理与收费，在某些时候，对消费者是有利的。” 冬子无论如何也想不到这个结论，也许，是这推销员故弄玄虚吧，欺骗单纯少年。 冬子没有言语，只是发出好奇的表情看着对方，且听他如何自圆其说。 “白菜也是菜，属于食品对不对顾客关心价格，但是更关心安全，比如农药超标，比如重金属残留，这些事与一两毛的价格差，哪个重要” 这一比较，冬子好像有些明白了“当然安全性最重要，在它面前，现在的人倒不在乎一两毛钱了。你说得对，需要管理。” “管理是要成本的，所以要收费，对不对就是政府不赚这个钱，但是修一个农贸市场，也是要投入的对吧。运行它的水电及环卫也是要投入吧，哪怕是治安，也需要人手对不对更莫说，驻场的工商监督员，公平称、残留物检测，这些都是要成本的，对不对” 冬子点点头，但听对方说得这么顺畅，他还是想刺激挑战他一下“当然，政府有的是钱，免费做这些，也不是不可能。” 对方显然没想到冬子会这样反对，有人适当抬杠，其实有利于话题的刺激性，这反而激发了推销员的解释。“就是政府免费，但商贩也要付出成本，这相当于一种担保或者一种管理成本。” 这个冬子就不太懂了，既然政府可以免费，为什么商贩还要交钱呢 “你别小看这个摊位费，它是个槛，如果你不想经营了，你可以转让，把原来交的钱，从政府或者管理者那里拿回来。其实，这也相当于管理者让你交的一个押金。没有抵押的风险，管理就无法实现。你想，你付了这大笔钱在这里，为了一两毛的利润，卖不合格农产品，被罚款或者取消资格，你划得来吗这就相当于极大地提高了违法成本，对不对” 此时，冬子才明白了门槛的意义了。没有门槛的事，如果发生风险，几乎没有惩罚的机制，那么，各种风险会直接面对着消费者。假如消费者买到路边瞎卖的毒蘑菇，找谁索赔去如果在固定市场固定摊位，跑得了和尚跑不了庙，别人不会轻易违法。即使违法了，找他也很容易。 当然，之所以叫门槛，也就排除了一部分不想给这种钱的人，或者给不起这个钱的人。市场是残酷的，最穷的人，凭什么跨过那个门槛呢 冬子在想，父亲当年卖羊肉串，也是有门槛的。当然这个门槛不是政府定的，是大家公认的。他是容钢的工人，如果别人吃羊肉串中毒，有工厂管理的。况且，他家就在背后，那大一栋房子，就是最好的信用背书。 冬子问到“如果政府不设置门槛，那怎么办呢” “成功的商家，总能够自己设置门槛。”对方这样一说，把冬子还是惊着了，那不是自寻烦恼吗 “比如肯德基，它其实是个管理机构了。加盟它，有很高的资金保证的，这就把小商贩排除在外了。况且，它是统一管理，统一布局的，它的位置与数量，总部都有控制。” 冬子还没听说过，虽然吃过不少回。冬子这一代人，熟悉鸡翅汉堡可乐，如同老人们熟悉馒头香肠一样，成了一种自然饮食习惯了。 “这还有讲究” “对啊，人家可讲究了。比如，它规定，要设立分店的城市，城区人口规模至少要到多少万，至少要是县级以上城市，每隔多少公里，只能有一家门店。当然，有一个不变的特色，从美国就传过来了。只要有麦当劳的地方，就可以开肯德鸡，相爱相杀，形成一种文化。” 冬子还没注意到这个现象，对方一提醒，还真是那回事。从此，冬子就觉得，对面这个推销员，还真有些知识，自己要好好学一下。毕竟，自己只推销过建材，只学到过罗老板那几下，与眼前这个年轻人比，眼界太浅。 人的所谓能力，除了少部分因天赋不同而有差别，其实是经历的差别，以及对经历的总结与思考，改变了人的能力。此时的经历，对多年后冬子经商办企业，算是第一课。 “那按你说，门槛越高的生意，竞争就越小呗” “不一定，当然从竞争者数量来说，是这样的。但只要有竞争，肯定是残酷的。比如空客与波音，造飞机门槛高不高顶高了吧，但它们的竞争，也是残酷的。只不过，他们竞争的层面不是价格之类的低层次，而是标准、法律、市场、政治及公众形象等高层次竞争，况且，他们的竞争，都打不死对方，最多是占份额的多少。所以争的只是利润多少，而不是决生死，所以看起来，并不那么残忍。” 一举例，就举到飞机的高度，冬子有些不适应。前面那大妈说话时，有人也说到飞机，有一种天然的反感。对于没有坐过飞机的人来说，你要炫耀飞机的任何事情，都对别人是恶意的。 范伟在一部电视里，给小兄弟们秀飞机的事你知道飞机上把茶叫什么吗叫tea，那绿茶就是绿tea，红茶就叫红tea。有人问花茶呢这就是故意为难范伟了，因为人人内心都想抵制一下装13的人，秀优越感是讨厌的。但是范伟自有办法，斩钉截铁地回答花tea 冬子并没有这种恶意，因为他并没有自卑感，所以也就不怕别人秀优越感。他反而对这种新知道有一种好奇心，就想一问到底了“那如果万一，我不太懂飞机，我是说万一，一家干死了另一家呢” 对方摇摇头“政府恐怕不会允许吧，两家是最少的了。如果全球只剩下一家，那就是价格与服务上的绝对垄断了，这种绝对垄断，对全球所有人，都是灾难。所以，世界上大部分国家，都有反垄断法。” 冬子不太清楚垄断的精确概念，但知道意思。就像盐这东西，每个人都需要，也是由盐业公司独家经营。如果它想涨价，涨十倍，你也得买。所以，这是由政府控制的，保持了价格与质量的稳定。 “那你们经营医疗产品的，门槛岂不是更高些，毕竟，食品要经过消化道，但许多药品，直接进血液，动不动要死人，门槛更高吧”冬子决定，把话题缩小到对方最专业的领域，听最专业的分析，正确性会很高。 “那当然，你知道中国，审批一个新药有多难吗从研究到临床试验到国家的批准文号，这个周期起码得五年以上，这还是处处绿灯下才做得到。所以，小规模的老板，根本不敢进入药品行业。进入这个行业的，要么是大老板，要么是国企，让你五到十年完全只投入不赚钱，哪个有这实力” 冬子明白了，这就是药费，尤其是新药价格高的原因。母亲当年需要的药品，价格如此之高，也估计与这门槛的成本有关系。当然，此时不是问这个的时候，因为对方说明了是卖医疗器械的。 “那你们做医疗器械的，毕竟不是药品，周期肯定短些，门槛没那么高吧” 对方一到自己的专业问题，就显示出比较正式的上课姿态了，他此时，有点像个老师。 “怎么说呢虽然周期短些，但门槛也不低，不是所有人都能够做这一行的。我总结过，起码有三类大门槛，需要翻越。” 接着，他给冬子详细解释了这三类门槛的内容。第一类门槛，是物理门槛。也就是说医疗器械的物理指标，要达到标准。比如不锈钢的手术刀，各类金属的含量，经历锈蚀考验的强度，都是硬指标。手术刀不仅直接与人体内脏与血液接触，不得与大量化学消毒或者药品接触，耐锈蚀指标必须过硬，这就算是物理门槛。 第二类门槛是医学门槛。毕竟你这是医疗器械，必须符合医学规范。比如针头要多粗，硬度及内径，型号及用途都有区别。比如一个简单的输液瓶，就不是简单的玻璃瓶那么简单。无菌的程度，密封的程度，制造与运输中防止受污染的要求，都是医学指标。没有专门的设备与制造工艺，没有专门的运输通道及要求，是达不到的。 第三类指标是政府指标。中国大部分医院是医疗设备的主要采购者，它们中的大部分是公立医院，是政府事业单位的一部分。所有器械的采购，必须符合政府采购标准。作为企业，你先得进入政府采购目录，然后还要办无数个手续，一大堆准入条件，七关八卡，能够进入的企业就不多了。 “那你究竟是经营什么器械呢” 对方神秘一笑“门槛太高的，我们进不去。比如核磁共振，比如伽玛刀，这些物理指标太高端，目前主要是外国企业在做，国内的企业，只能做跟随。” “跟随是什么意思” “就是试制仿品，不能卖成品，自己先摸索。等技术成熟了再做。再就是，做它的外围产品，为它服务。当然，有些营销手段，我们也可以跟随它。” “不都是卖吗，还有什么营销手段呢” “你以为，这些进口设备，是谁都买得起的吗有的上千万一台，把医院卖了也买不回来。人家也不急，主要是靠租。把这些设备租给医院，收检查费，多少钱一个人。这种经营是双赢的。对于医院来说，它有了世界最好的诊疗设备，可以提高医院的技术业务等级。对于器械商来说，高额的检查费用，可以赚取比银行利息高数倍的利润，是划得来的。” 怪不得，许多人说医院检查多，原来有个大生意人，等在检查室收你的费呢。在推销员的介绍下，冬子才知道，医生给这些昂贵的设备开一个检查单子，别人都要给医生回扣的。这样医院、设备商、医生就形成了利益共同体，只是苦了不必要检查但要多给许多钱的病人。 医学是复杂的科学，人类发明科学中最尖端的技术，不是用来杀人，如武器，就是用来救人，如医疗。因为，人的生命是最贵重的。但是医学因其高端性，普通人根本无法理解其中的常识，在这种信息不对称下，被花冤枉钱，就是收智商税，没办法的事。 信息不对称，是赚钱的不二法门，这一点，冬子算是有过体会的。就是罗老板，冬子再忠心，也不把进货的渠道和价格，轻易透露给他一样。 “那你做不了高端的，你究竟做什么，才达到既有门槛又不很高的东西呢” “多着呢”对方说嗨了，完全不顾商业秘密了。你会因为事关利益的秘密，紧紧防着陌生人，但对于萍水相逢的人来说，往往会放松警惕。尤其在冬子那双纯洁无眠的眼神里，看不出有任何威胁，况且这个年轻人，太年轻，几乎不可能与自己竞争。 对陌生人的信任，主要是基于常识经验的判断越是熟悉的人，越有可能成为你的敌人。所以人们经常反向地自然推导出陌生人威胁不大。 这种逻辑是有问题的，冬子文化不高，也体会得出来。 “人家高端设备，只可能在大医院做，在大城市。你想，一个伽玛刀，如果在县城，半个月遇不上一个手术。但如果在省城，一天可以做五个手术。为什么呢不仅因为省城人多，而且，到省城医院看病的人，都是县城医院治不好的，需要这种特殊的设备。所以，乡下所谓的疑难杂症，在大医院，只是一个常见病。我们的主要市场，所以，就在县城。” 说了这么多，还是没说他是做哪一行的。冬子不准备继续问了，但探寻甚至有些求知的目光，还继续着。对方好为人师的毛病是天性，推销员话痨的本性出来，就刹不住车了。 “我们卖设备，主要做x光机，心电图机之类的东西。这些东西，医院必须有，做起来技术含量也不高，只要进入政府采购名录，就可以进医院了。” “那门槛不就低了吗这样竞争对手就多了吧”冬子问到。 “也不低，关键是进入当地政府采购名录。当然，这事也难也简单，越是在县城，商业与官员就越不正规，搞定一个主要官员，这事就办成了。要知道，哪里官员越能够说了算，哪里的生意就好做。” “为什么呢”冬子对这方面的知识几乎为零。 “搞定一个主要的人，其它的程序及关卡，就一通百通了。” “尽管这样，别人也搞得定。那还不是竞争关系嘛。”冬子明白这一个道理，你能行，别人也能行。 “可以提高销售费用噻。比如一个东西出厂价一万，但你可以卖出三万的价格，其中多的两万，可以作为销售费用，抽出一部分，打通关卡，还可以搞定医生。” 冬子听了吓了一跳，但忍不住问到“这么高的费用啊” 对方警觉起来，笑了笑，只是说到“我只是打比方，肯定没这么高。” 然后，假装睡觉，不太理冬子了。言多必失，他估计自己都感觉到了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十六章 新识朋友 车快到站时，冬子才想起，这还得坐汽车，毕竟佛山还远，必须得跟彭总联系一下。等他打开手机，发现有十来个未接来电，主要是小简打来的，还有李雯也打了两个。火车上的二十几个小时，几乎把冬子带到另一个世界的思维，又被这些电话号码，拉回到了武汉。 冬子意识到，虽然自己是情急之下离开的，但这种不辞而别的方式，可能会站朋友着急。况且，小简与李雯，对自己，那是真朋友。他正准备回拨过去，突然又一个来电。 “是我啊，小袁啊，快到了吗，冬哥” “快到了，估计十来分钟就到站了。” “好，我就在出站口等你。” 冬子本来是不慌不忙的，虽然这车子晚了点，但自己早点或者晚点到，有什么关系呢倒是对面的推销员，他很着急。因为，他约了今天下午，与别人见面。如果太晚了，就得多耽误一天。春节要到了，收款的事，能早则早，早做完毕，可以安心过年。 过道上的孝感老头，他孙女居然在座位下面的地板上睡了一个整晚，从来没有吵闹过。冬子整晚，也不敢脱鞋，也不敢把脚往回勾，怕影响那小姑娘的睡眠。 小姑娘听说马上要到了，自己父亲就在车站等她，兴奋得哼起歌来了，而爷爷，费力地把那大包扛在背上，以随时准备行走的方式，一手拉住孙女，一手拉住包带，列入了长长的下车队列上。这种姿势太累了，况且列车员已经告知还有十多分钟，他就不怕累垮了吗 当然，这种急切下车的心情，这种即将见到亲人的心情，冬子虽然没有，但可以理解。冬子原打算让全车厢的人走得差不多了自己再下车，但接到小袁的电话后，也觉得不应该让别人紧等，也收拾东西，进入了队列。 出了火车站，小袁就在站台最明显的地方向他挥手，冬子看到他灿烂的面容，再加上广东这温暖的冬子，居然有一种久违的热情，在心里奔涌。 要说冬子离开武汉时，心是冰冷的，几乎不相信任何人，也不相信自己存在的意义。他到广东，属于走投无路，所以，对广东的情况，也没有多高的期望。 经过火车上的人群的洗礼，冬子知道，大部分平凡的人，都过着普通的生活。当你接受自己的平庸时，当你不期待生活的奇迹时，那是你低层次幸福的开始。也可以给自己脸上贴金知足常乐。 二十多小时的火车旅行，让冬子的心从寒冷走向了正常。在广东一下车，那温暖的气温，小袁的热情，让冬子心里重新燃起了某种动力，他居然开始期待了。 “冬哥，我提前一个小时就到了，结果你们车还晚点了，来来来，箱子给我，我来拉。” 小袁的热情扑面而来，冬子不太好意思“袁总，我自己来提，这又不重。” “冬哥，从此以后，必须把我叫小袁。第一，我本身就不是什么总，在厂里，这样叫我，那真的老总，要把我开了的。第二，一直叫你冬哥，不是因为年龄，你是论坛大神，你的名字不就是这样嘛。既然你是哥，叫我小袁就最自然。如果你再这样客气，那就见外了。来来来，把箱子给我。” 到了停车场，小袁指着这辆车说到“不好意思，本来袁总要我开他的宝马来接你的，我觉得，还是开自己的车方便，况且，你也不是那种讲排场的人，对吧” 冬子笑到“有车就不错了，我在武汉是开三轮车的。” 小袁哈哈大笑起来，并不打开后座，只是打开后车门，把冬子的箱子放在座位上，然后打开前车门，让冬子坐上了副驾驶。 冬子听说过一个规矩，此时心情被小袁搞轻松了，就说了出来“不好吧，这是你女朋友的位置吧。” “哪有女朋友呢没车没房的，敢谈女朋友”他启动了车子，一加油，突然冲了出去，明显的推背感，年轻人的状态，劲力十足。“我这是来公司后买的老员工的一个二手车，他要谈女朋友了，是要结婚的那种，这种车显然不行了，换好车，把这车三万元卖我了，当时只跑了五万公里，车况还好吧” 冬子点点头，他虽然对车况这些东西不太了解，但小袁开车的速度快、转弯迅速，有一种飞驰的感觉，车况当然不算差。冬子没学过驾驶，也从来没有过什么开车的经历，对于这种二手车，都是很羡慕的。 虽然在网上自己算个大牛，但在现实生活中，自己与菜鸟小袁比较起来，就是个diao丝。与同龄人比较中，冬子从来没有今天如此的自卑。 “我不开彭总的宝马，是不敢开。万一刮蹭了，我修不起。我车破，胆子就大些。到厂里还得一个多小时，接你冬哥，不需要那讲究，关键是亲热就行，你说对吧” 虽然他是自谦，说自己没钱。但在冬子看来，他跟自己差不了两岁，虽然只有个二手车，也比冬子强太多了。 小袁年轻，一路上总是说个不停，关键是他见到冬子后自然的兴奋。而冬子呢，却在思考另外的问题原来在武汉的传说都是对的，不到广东，不知道自己的钱少自己现在全部的钱也才四五万元，就是买一辆小袁口中的破二手车，都要让自己倾家荡产。冬子不知道小袁的具体收入情况，但肯定比自己原来在武汉打工时挣得多。 “你刚才说，如果谈女朋友，就得换车”关于恋爱，才是年轻人中最有共同兴趣的话题，冬子这个切入点不错。 “分情况，我没女朋友，就是没结婚的那种女朋友。但是，不等于我没有女性朋友，交往嘛，男人嘛，这哪里缺得了呢你又不是没看见，我见了美女，口水都要流。” 冬子没控制自己的声音，笑了出来。确实，小袁是个爽直的人。那天在歌厅，跟那舞女跳舞时，把人家抱得太紧，恨不得把对方挤出水来。 冬子还没从纯情恋爱的模式中跳出来，遇到这种直爽并且无耻的人，还真不知道是反感还是喜欢。他一想到舞女，就想到燕子，假如小袁如此抱燕子，冬子得跟他打一架。但是，小袁说的又是实话，一个男生，年轻气盛，哪里不想呢 就是白天没那心思，那晚上，在梦中，有这种冲动，控制得了冬子问到“你说的有女性朋友，又说女朋友，搞这复杂” “女朋友，当然得找感情，得找纯洁，得找居家过日子的那种。但是这种人，要求也高，你的时间、财富、生活都得属于她，关键得是，你有养家的条件。如果是短期的女性朋友，只是在一起玩，那就没那么多顾忌了。这边厂女多得很，管她认真不认真，一起嗨皮不就行了当然，我还不那么下作，有些地方还是不太去的。” 信息量有点大，冬子消化不了。但是冬子不问，并不意味着小袁不说。他太兴奋了“比如东莞，我就不去。” 这话很突然，意味着什么冬子此时不知道，但他很快就会明白。 终于到佛山了，直接到酒店，房间已经开好了，小袁让冬子先洗漱整理一下。“你那些外套都太厚了，衬衣加个羊毛衫就行。我五点半过来接你。” 小袁走了，冬子一看时间，快四点了。 这是一个比较高档的标准间，小袁告诉过他，这是厂里接待客户定点的宾馆，只有彭总这个级别的人，才可以随意订并且免费。其实，这对冬子来说，也算是头一回住正规的宾馆。他出门算是开眼界了，才觉得自己真的是很土。 洗澡换衣服，整理物品，等冬子吹了头发后，时间就差不多了。他烧了点水，泡了一杯茶。这个袋泡茶也是福建的大红袍，冬子知道，有些高档的。在容城就喝过，是爹爹的学生送给老师的礼物，爹爹让冬子喝过。 第二次再喝到这种茶时，还记得当年的味道，有一种亲切感。当然，从上火车开始，到现在，这是他第一次喝到热茶，还是蛮舒服的。加上佛山的冬天几乎像武汉的春天，现在这个时候气温正高，热水洗澡过后的冬子，毛孔舒张，身心安然。 人是环境的产物，环境的改变，就可能改变你的心情。从武汉的冰冷到广东的期待，冬子经历了心情的过山车。人是肉体的奴隶，当你身体舒服了，思想中烦恼，也开始被熨平。 “叮咚叮咚”两声清脆的声音，冬子刚开始还没反应过来，当继续响起时，冬子才明白，这是门铃的声音。这高档宾馆的人就是讲究，进门不是敲门，而是按门铃。冬子起来开了门，门外站了三个人，为首的，就是彭总。 “哎呀，冬哥，你终于来了。来了就好了，兄弟们都等不及了，要提前来看你，来，我给你介绍一下。这位就是网上那个叫杀死比尔的，这位叫月亮妹妹。” 冬子分别跟两位握了手，还配合地接受了他们仪式性的拥抱。但冬子却根本没反应过来，这两个名字，他在网上也遇到过，游戏能力介乎于彭总与小袁之间，但没想到，名字与现实差距这么大。 比如这个叫“杀死比尔”的家伙，居然是个文质彬彬的人，戴着度数比较深的眼镜。镜片的厚度对应着眼镜的度数，况且，他身高估计还不到一米七，这个样子，怎么杀死比尔 这位叫月亮“妹妹”的家伙，居然是个胖哥，虽然脸刮得干净，但可以看出，是个络腮胡，穿着运动休闲衫，下身牛仔裤与运动鞋，怎么敢叫自己“妹妹”，还敢侮辱月亮。 彭总仿佛早就预想到冬子的这种惊奇的表情，解释到“冬哥，没人在网上取名字像你这老实的。一般来说，缺什么补什么。我想当兵没当成，当年读大学申请国防生体检没过，毕业后想参军，父母不同意，所以就给自己取名军军。” 冬子让他们进屋坐下，准备泡茶，但他们三人都表示不喝，要一起先出去吃饭，边吃边聊。 下楼时，彭总的车就停在门口，这种运动型的红色宝马，表面上看起来很小，坐进去才知道，它的空间其实很大。彭总启动时，那发动机发出的声音，有一种金属的美。冬子心想，如果有一天，自己能够开上这种车子，算是可以回容城了吧 这么高档的车，冬子一窍不通，虽然感兴趣，但也不敢问，怕露怯。只好问了一句老话“彭总，我坐前面的话，你夫人知道了，怕要骂你吧” “这就是她的车，你今天从的位置是我的”说完，车上几个人哈哈大笑起来了。彭总经常出差在外面，家里最好的车，肯定是夫人所有，他回家，地位相当于客人。 背后的“杀死比尔”抽空插话“冬哥，你这大神一来，我得组个局，答应我，明天我来作东，论坛里还有几个兄弟，还没放假回老家，我带他们来朝拜你一下。” 冬子吓了一跳，朝拜这个词，他可不敢担当。“别别别，我暂时又不走，时间长，再说再说。” 袁总却说到“你啊，嘴炮，明知道明天我要带他去公司，你说这话，真的是。” “月亮妹妹”此时在后座重复到“张的系”大家又笑了起来。后来在攀谈中才知道，月亮妹妹是广西人，他这种广西口音已经成为朋友圈的笔点，他本人也经常拿这个笑点来自嘲。 吃饭的地方终于到了，是一个看起来很传统的装饰，彭总介绍到，这是佛山有名的一家饭店，菜品都是传承的。第一次来拉风，肯定要吃佛山本地菜，不知道，冬哥吃不吃得惯。 冬子从来没有被人当贵宾的经历，还真有点受宠若惊的感觉，只好连忙说不要客气不要客气。上楼到包厢时，冬子还在问“小袁呢” 结果楼梯的拐角处，小袁就在上面“冬哥够意思，我在点菜呢，服务员，可以上了。”他大声喊着，就有服务员应声，很热闹的样子。 一行人，非要把冬子拥到主宾位置，冬子仍然不太习惯，但大家的热情不好推辞，也就坐下了，身边的主人位当然是彭总，另一边是月亮妹妹，而小袁，坐在门口的末席。 这其实是对接待礼仪上的第一课，冬子从来没接触过商务活动，不知道，坐什么地方，是很有讲究的。 所谓高档餐厅，服务礼仪也是有程序的。人员坐定后，有服务员端上茶具，刚煮好的铁观音，彭总给每人倒了一杯，算是尽了主人的礼仪。大家喝完第一杯后，服务员送来的热毛巾，给大家擦手，冬子根本不知道程序，但知道模仿，大家怎么做他就怎么做，这也是学习了。 广东这地方，所谓传统菜系，主要是客家人传承下来的。几百年前，内地中原人为躲避战乱跑到岭南地区，保留了大量的中原传统，但由于受到当地风俗的影响，以及近百年来海外文化的影响，所以，讲究就比较杂，但这种杂乱中，对次序的讲究，却是在中国最多的。 虽然这一帮子年轻人是在网络时代长大的，但在这个正规的场合，还是要遵从传统。凉菜与看菜上来后，人人一碗汤，这个次序，也是冬子第一次接触。在湖北，先上凉菜和看菜，也是有这个规矩的。所谓看菜，就是有雕花工艺的菜，主要以鱼为主。但是上头道正菜，一般是炒菜热盘。但像广东这种，以上汤为第一道，还是头回见。广东人爱煲汤，果然名不虚传。 彭总是何等精明的老江湖，他马上就看出了冬哥的适应。接待这事，有两种层面。第一种是商务接待或者官场接待，重点是一个排场与礼仪，菜系正规高档，酒水必须是茅台或者法国红酒，体现一个尊贵。第二种是感情接待，就像今天这种接待，要的是客人的舒适与开心。 彭总马上把话题切换到重点了“冬哥，这菜你不一定适应，广东的口味，调料用得少，食材又复杂，但是，你既然来了，还得适应下。但是，我们吃饭，主要是为了吹牛，这两位兄弟，我还得正式介绍下。” 原来那个月亮妹妹，是一个服装厂的设计师，工厂也在佛山，主要是给外国品牌做贴牌生意的。他设计的风格，基本上趋向于欧美流行风，也是为市场而定的。当然，他们厂也有部分针对国内市场的产品，算是中高档的都有，但利润却比不上国外。 “那你取这个网名啥意思”冬子问到，全桌子人笑了起来。 小袁说到“你不晓得，他们厂美女无数，但他就是不找，他从小暗恋中央台少儿频道那个月亮姐姐，所以，他的梦中情人，就应该叫月亮妹妹了。找不到这种人，就给自己取了这个网名，算是自己给自己的梦想谈恋爱。” 大家虽然在笑他，但月亮妹妹却并没表现出尴尬“人嘛，总是要有梦想的，万一实现了呢”马云的话，在他口中，居然充满了异样的幽默感。 没等冬子问，“杀死比尔”就已经自我介绍了。他是正经的装修设计公司的人，当然也不是彭总公司的，是另一家全国有名的装修设计公司，在佛山分公司的设计人员。 “他已经是老总了，别看他一个瘦鸡样子。”彭总玩笑到“今年做了个大生意，刚发了财，春节回来，你先请客。” “啥老总，就是个分公司的经理。你老彭还管几个省的销售，我就在佛山周围转悠，挣的钱没得你的零头。” “哎，你在这场合谦虚，不耿直了啊。”月亮妹妹提出了批评，顺便解释了那个网名的来历。 “为什么要杀死比尔呢因为比尔就是克林顿。一个外国总统，被一个万里之外的瘦鸡仇恨，这是为什么呢人家惹了他吗人家鼓动大西洋的风吹了他妈人家抢了他的饭碗踏了他的家园吗张的系” 开始的广西普通话本来就搞笑，后来一句“张的系”终于点燃了爆笑点，满桌喷饭。 小袁模仿相声段子问到“为嘛呢为嘛呢” 月亮妹妹挡住了杀死比尔扔过来的一根筷子，继续发挥到“因为啊，他喜欢一个人，这个人被比尔抢了先。他的梦中情人，居然是莱文斯基。” 全场大笑，而杀死比尔却一本正经“爱一个人没有错，都是月亮来惹祸。” 彭总笑到“你这样一个瘦鸡，面对那大脸肥臀的斯基，这车你开得动吗” “你不是说的嘛，缺啥补啥不是。环肥燕瘦，你管得了” 从此，整个饭桌，就变成了互相调侃。一阵兴奋过后，大家都提出要安排春节后的事情，比如哪个要组织什么聚会，哪个要请客吃饭，哪个要包一个宾馆，几个人联合搞一个游戏竞赛，输了的怎么惩罚等。 小袁说到“你们扯得太远了。我的提议，冬哥不会反对的，明天晚上，我请冬哥撸串，你们愿来则来，不愿来，拉倒。但是，我反正请过了，你们请我时，不要怪我白吃。” 冬子笑到“我才是白吃。” 彭总说“哎，你不白吃。等你当了经理，发了财，这一切的花销请客，你恐怕都得还回来，甚至要加倍。我们先请客是个引子，你莫以为，他们安了好心。他们这是在放线，等着过两年钓你这个大鱼呢。” 这一桌菜，样子精致，烹饪也精致，但不太合冬子的味口。最有印象的，是那一罐子汤，冬子发现里面有些奇怪的食材，喝起来好像有一些中药的味道，但很好喝。最让冬子有兴趣的是那汤色，如黄茶汤一样纯粹，水与油结合得如此和谐，是冬子没见过的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十七章 局外之人 这场晚餐时间很长，虽然大家尽量紧扣网络论坛与游戏排名等冬子感兴趣的话题，但不出穿插的其它关于生活与事业的事情，让冬子很有隔膜感，自己像是一个局外人。 如同听天书一样，那些广东公司的生意经以及最新的行业信息，冬子像一个小学生，根本没有插话的机会。有时候，冬子几乎觉得自己根本不属于这个圈子，虽然别人很客气，但没有人能够像小简一样，跟自己有一种默契与和谐的谈话氛围。 初入社会，与人交往有一些原则。孔子说不友不如已者。如果对方没有值得自己学习的长处，就不要长期交往了。但是，年轻人，能力虽然不够，总想证明自己的存在。于是，一些年轻人，就只交往那些给自己说好话的人。其实，从综合素质讲，只给你说好话的人，要么有求于你或者想利用你，要么，整体素质低于你。 跟自己整体素质低一些的人在一起，你会有一种做大哥的感觉，会有一种自我存在的光辉，是很认人舒服的。但这种舒服，会让你在交往中，没有进步的机会。 现在有一个不好的鸡汤，说，我只跟自己感到舒服的人在一起。这对年轻人，不合适。因为，你过早地进入精神享受与懈怠阶段，让你舒服的人，最好就是父母，那是因为你没有长大。 人要成长，就必须得面对自己的弱项，承认自己的卑微。冬子从来没觉得自己能力有多高，他具备了虚心的品质。比如在高中时，他所读的是省重点高中，当然成绩很一般。他也不是没努力学习过，但知道，自己无论如何努力，都无法成为学霸。自己能力的边界，已经在高中时就有认识了。 几百年来，中华民族最优秀的少儿读物就是西游记，每临假期，这个电视剧就重复播放，至今已经快40年了，收视率居然长盛不衰。为什么是它写得好吗是它拍得好吧不一定。还有一个重要原因，是它满足了儿童时期的梦想。成为中国人一代代文化传承的基因，满足了我们的英雄梦。 任何人，尤其是男孩子，从小，就把自己当成孙悟空，或者想当孙悟空。奔腾的血量与无畏的性格，让儿童们在弱小时，最需要强大感了，这就让孙悟空永远活在儿童们的心中。我就是齐天大圣，我要成为，我会成为，齐天大圣那样的英雄。 弱小的孩子们对力量的期盼是天生的，无知的时代对世界有一种无畏的冲动，孙悟空的形象，满足了这种心理需求。我们的英雄梦，最早就这样树立起来了。况且，父母，也是望子成龙的，孩子对孙悟空的模仿，也让他们看到了希望。 但是，名著之所以是名著，总有一些与人生真谛捉摸不透的巧合。 人人小时候，崇拜的人物，或者自以为，自己是孙悟空，无所不能，率性而为，自由自在，成为英雄。直到长大一些才知道，世界上出现孙悟空的机率，几乎为零，自己肯定不是，也没见过现世上的人哪个是。孙悟空只是想象，现实中是不存在的。 真正的人生赢家，猪八戒就算很厉害了。在取经队伍里，当过天篷元帅，也算是事业成就的经历。调戏过嫦娥美女，也算是经历美色。在高老庄娶妻，也算是有家有室。最后成为净坛使者，可说是求啥得啥。风光过、快活过、得到过，人生圆满了。 从好色之徒来说，他的档次远超西门庆，还比他活得长。从当官扬名来说，他曾是天界的一个元帅，级别很高。从人生归宿来说，他成为美食长老，取得永久饭票。不要说现实生活中，就是从中华民族五千年历史上看，哪个能够超过他 人生的巅峰状态，是无法超越猪八戒的了。那么，作为一个普通人，最好的状态或者目标是什么呢最完美的人生，可能只会达到沙和尚的境界了。这个人老实话不多，长期只是那几句车轱辘话“大师兄，师父和二师兄被妖怪抓走了。”或者说“大师兄二师兄，师父被妖怪抓走了。”最后说“大师兄，我们都被妖怪抓走了。” 他干最累活，说最少的话。严于律已，从不犯戒。他任劳任怨，从不甩担。他少说多做，以身作则。他忠于职守，老实肯干。他不怕牺牲，不管打不打得赢，都奋勇争先。他是人群中的典范，他是奋斗者的楷模。但是，一切有赖于命运，他因为走了一条正道，所以取得很高善果。 他是励志的人生，努力拼搏得到成功。他是圣贤的作派，克服困难走向圣位。当你长大了，你才知道，人的努力最高境界就是沙和尚了，尽自己最大的努力才叫努力。当你长大了，你才知道，沙僧是最幸运的人，因为他的努力，终于得到了回报。 其实，大部分人长大了，才明白，自己最多，不过是个白龙马。只能干最累的活，托举领导的重量，但没有说话的机会，不是不想说话，而是不能说话，那不是马的功能。 我们从小生活在家庭里，我们是父母的王子，如同白龙马一样，在家的世界里。但长大以后，是我们心理地位渐次下降的过程，从王子到做牛做马，受尽驱使，最后成功，最多回到自己孩提时代的心理地位。 这里有一个前提，你要取得白龙马的成功，不得是跟对一个正确的集体，走在一条正确的道路上。要不然，王子的感觉，只能成为回忆。你过去曾经是父母的中心，今后，在社会上，哪怕一次，在一个角落，成为一张桌子里说话人的中心，都非常困难了。 最后，当我们老了，我们才发现，自己成为了自己早年最讨厌的人唐僧。没什么本事，还老爱教训别人。凭着一个年纪大的身份和血缘上的辈分，说些年轻人不爱听、自己都不太相信的废话，聊度时日。 但是，冬子此时却没有如此的悲观，这是来源于他的教育及生活经历。他在这些人的谈论中，他始终找到了积极的意义，假如把他从西游记的人生模式中代入思考的话，他会看到不一样的东西，这就是冬子后来成功的秘密。 他可以这样理解这师徒几人。唐僧作为领导，最主要最可贵的品质是他的意志力与信仰，不管是妖怪的迫害还是生命的威胁，他虽然有过恐惧，但向西的意志和决心，从没改变。他是指引正确方向的人，他是坚守初心的人。这一点，比能力重要得多。 孙悟空受到挫折，会回到花果山。猪八戒不顺心，总想回到高老庄。沙僧这人没目标，只是以师父的目标为目标，是一个忠心诚恳的人，但没有师父远大的志向。只有唐僧，这种有信仰有追求的人，才可以成为真正伟大的领导。 而方向的正确性，也保证了他们的成功。求取真经不是靠一个筋斗云就可以完成的，需要实践的磨炼，一步步地艰难前行。 当然，冬子并没读过玄奘大师的回忆录，他不知道那历史上真正的唐僧是如此伟大的人。但是，他知道，桌子上这几个年轻人，谈论的是生产，谈论的是科技和文化，这就是好的方向。 在今天中国这个时代，所有人，都在追求财富增长，增长的主流方式是创造与生产，而不是分配与抢夺，这就是正确的方向。每个人虽然条件不同，但只要努力，总会比过去过得好，总会得到应有的报偿，这就是增量时代，这就是正确的道路，所以，这个时代，人人都可能获得成功。 冬子在这桌子上，听到了许多从来没听到的新名词，他们所说的生意规模和金额，也是以前的冬子不敢想象的。他觉得，自己到广东来，参与这样大的事业，与这样优秀的同伴一起工作与生活，是走对了。 精明的彭总经常把话题拉到冬子感兴趣的地方，小袁也说了些景仰的话，冬子只能谦虚。因为他知道，他在虚拟世界与游戏界面中，或许是个人物，但在现实里，却比上不桌上任何一个人。 承认自己的差距，是成长的第一步。 小袁说到“冬哥，我过两天要回老家了，你来了，没事，把我这破车，开着玩，不怕撞，随便搞，怎么样” 冬子腼腆地说到“我还没得驾照，等我学会了再说。” 而那位月亮妹妹却说到“必须学，冬哥，你以后跟彭总一起工作的话，学驾照是必须的。我跟你报一个夜晚班，怎么样” 冬子不太懂这个夜晚班是什么意思，彭总接过话来说到“就是非上班时间，业余时间学习的驾校。” 冬子比较吃惊“人家不下班吗人家不过年” 杀死比尔说到“只要有钱挣，就是过年好不好”他笑到“这学费得贵些，冬哥也不忙，春节后再学也不迟，何必现在给高价呢” 彭总此时发话了“冬哥，我有个建议，先说一下，你自己决定。” 原来，在广东这些地方，大量的外来人口中，并不是每个人都要回家过年的。有的人，在这里打工几十年了，已经把这里当家了，所以，过年也在广东。这一点，冬子在火车上，都已经有体会。 这些人过年在这里，除了大年三十或者初一那天在家，其余时间，能够挣钱就多挣钱。为什么背井离乡地跑这里来，不为挣钱为什么春节期间，许多学生返乡要学驾驶，许多已经毕业还没工作的人，也可以抽这个时间学，所以客源是有保证的。许多驾校就开了这种春节班，当然，师傅的工资是加倍了，所以，学费就高些。况且，夜晚学驾驶，也是因为现代人，白天上班不空，只好业余时间学。 彭总把冬哥最近时间的工作方式，大致上说了一下。最开始，冬哥要到设计部报到，也是要熟悉整个公司设计方面的风格与特点，毕竟，这个品牌，最开始设计的风格，是意大利风格的。 冬子还要花时间，到销售部生产部去了解，各类产品的特点及档次，这也得要花时间。更重要的是，进入一个部门中，观察它的具体运行，从而适应整个公司的运转模式。所以，到具体的销售岗位，还得需要几个月时间。 但到了销售岗位，就得学会开车，这是必须的技能。但这几个月时间，正规上下班，正是学驾驶的好机会，就利用晚上时间。 “你这得牺牲点休息时间了。”彭总说到。 “我一个人，晚上也没有事，充实点还好些。”冬子答应了，那边就有人要操心帮冬子报班。这事被彭总制止了，他要求小袁来办这事。 “冬哥如果成为我销售公司的人，那他的驾驶学费，就由我来报销，你们也不要抢这事。明天，小袁，这任务安排给你，你带冬哥去。后天你要回家，明天你没其他事吧” 小袁说到“彭总，冬哥的事就是我的事，放心。” 得到他们如此的照顾，冬子觉得有些不太好意思，就站起来给他们敬酒。 彭总正在跟那两位讲什么市场定位问题时，小袁凑过来跟冬子说话。“冬哥，先学科目一，大概只要几天时间就够了。过后学了科目二完毕后，你考过了。我大概也就回来上班了，科目三主要是上路行驶，我们一起，就开我这个破车，很快就熟练了。我跟你说，以你的聪明程度，正月没过完，你驾照就到手了。” “我也不聪明，你莫这样估计。” “你这是骂人了，你都不聪明，那我岂不是笨蛋” “游戏是游戏，开车是开车。” “不对，你游戏厉害，你设计也厉害，你那装修，我可也算实地见证人吧我跟你说，你到了设计部才明白，我们拍的照片传回来后，设计部的人，已经有议论你了。” “有这夸张” “你到时候就知道了。” 天下没有不散的宴席，到晚上八点多，总算结束了，因为汤与主食上来时，大家都有这个自觉。当彭总提出要陪冬子出去潇洒一回时，冬子明白意思。 “彭总，你好不容易回家，陪嫂子吧，我就住宾馆就行。” 此时小袁主动站起来了“彭总，你放心，我也是单身汉，我陪冬哥。” 这个安排，大家都同意了。 晚饭后，彭总回家了。冬子坐小袁的车，回到了宾馆。小袁问到“冬哥，没吃饱吧要不，我们出去撸串” 冬子笑到“我反正是吃饱了，你们说话，我插不上嘴，只晓得吃。” “你这又在怪我了，我话多了。我不吃也行，反正，现在有的是时间，我陪你说话。”小袁主动泡茶，冬子却说到“在这里，你是客我是老板吧你搞反了。” “不对，冬哥，你暂时是客，我才是老板。”他把茶杯递给冬子后，问到“冬哥，我有个提议，不晓得你同意不同意” “我们不必要客气吧，你说。” “要不然，你进厂后，就跟我住一个宿舍，好不好” “什么意思” 小袁介绍了厂里的情况。一般技术人员，厂里对宿舍的安排是比一般工人要好呢。工人是住上下铺集体宿舍，一间屋子住八个人，像大学的宿舍一样的。但是技术人员，可以住套间，两室一厅的套间，可以住两个人。而与小袁同宿舍的一个法务，已经结婚了，当然不住宿舍了，说不定，春节后有新同事来，给他安排一个新室友。 与其跟一个不熟悉的人住一块，不如跟冬子住一起。 “我还想跟冬哥一起多学些东西呢。” 冬子谦虚到“互相学习，我那游戏中，只是个玩意，没啥好学的。” “起码我们投缘不是吧” “那这样不麻烦厂里吗” “厂里分这宿舍，也是哪里有空往哪里填，根本不分部门的。你进设计部，设计部的所有员工，都算技术人员。所以，你的资格肯定是够了。我跟彭总说，彭总只要给人事部打个电话，这事就算定下来了，根本没难度。只要你同意，这事就算成了，行不行” “那当然好。” 随后，冬子问了一些厂里的基本情况。小袁给冬子作了详细的介绍。 这个品牌本来是意大利品牌，这个厂的前身，是帮意大利品牌代工的。除了设计是别人的，技术指标要符合欧洲标准，从生产到销售，都是这个厂里的。 这就是跟随战略，这已经是冬子第二次听到这个词了。第一次是在火车上，从那个医疗设备推销员口中听到的。早年中国人贴意大利品牌，也不是要销往欧洲。目前，欧洲几乎没有什么装修与建设工程，所以只是借鉴它的技术标准来提升产品档次，利用它的设计，来表明欧洲血统。 这种代工厂，挣的是辛苦钱。比如，利润的大头，被欧洲厂家拿走了，他们几乎没出一分钱的成本。但是，这种模式，在中国，又是有效的。大家买这个国产的产品，但心理上，觉得那是欧洲品牌。 前些年，欧洲品牌，就是高档的代名词。按小袁的说法，其实这个品牌，在欧洲就是一个非常一般的品牌，所以，根本不算高档。当然，欧洲对环保对生产的技术标准，是要比中国内地严格些，况且还有一个i质量技术体系作保证，质量上是要可靠一些。 本来的私人企业与乡镇企业，因为跟外国品牌代工，极大地提升了工艺水平与设计档次，也造成了产品的升级换代。 在这种情况下，公司又组建第二个经营框架了。就是开发出专门面向国内的品牌，虽然不打欧洲的牌子，打的是自己的牌子，但在宣传上，也写明，这是生产欧洲品牌的那个厂家，是符合国际标准的，也在央视打广告，扩大的品牌的知名度。 其实按厂里的质量技术能力，完全可以达到欧洲的标准了。但是，在设计上，却需要一些变化。毕竟不能照抄欧洲设计，这侵犯了原品牌的知识产权。况且，中国人的欣赏习惯与审美情趣，与外国毕竟有所不同，所以设计部的任务就变重了。 “以前，我听设计部的人说，他们前两年的设计，主要是嫁接。也就是把欧洲设计的框架，跟中国的理念加以结合，形成自己品牌的特点。但现在，需要独创。” 冬子不太理解这种转型，小袁解释到“我对设计不太懂，但是一切从零开始的设计，肯定要走弯路，但这条路是必须走的。因为，这个品牌已经上市了，成了大公司了，起码股东看来，咱们已经独立出来了，得有中国特色、中国气派，老靠洋品牌唬人的时代，越来越行不通了。” 小袁跟冬子一起说到这个话题，内容就比较复杂了。今天，许多国内品牌都取了个洋名字，其实一部分是有代工经历的厂，把洋名换个字母，音译出来，就是洋气的中国名字了。但后来，一些作坊式的企业，也取些洋名，它们既没有代工经验，也不懂技术标准，更没有质量控制。这种洋名字产品冲击市场，让人们对洋名品牌感观下降，不值钱了。 比如所谓的耐克运动鞋，原来也是中国代工的。但代工厂的质量技术体系确实是欧美的，质量没话说。但今天，大量假货冲击它，让它的利润与声誉也受到影响了。 还不如李宁这个土品牌，虽然是中国人名，但因为假冒少，在市场的销售增长，更可靠些。 冬子问到“上市公司的气魄这么大，估计也是有钱吧” 冬子对上市公司的理解，主要是想到它是有钱的。因为可以在股市上发行股票，钱是人的胆 小袁突然冒出一句“船大艄公多，也好也不好。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十八章 上班报到 “你这话啥意思” “董事多了，说话的人就多了，有些事情就比较复杂了。反正，高层的事，我没机会知道，但传闻还是有一些的，据说新来的一个董事，带了一个班子过来，向各个部门安插人，反正我们法务就有一个，号称副部长，总爱挑我们毛病，与部长之间也有面和心不和的状态，我们做事的，最怕这个了。” 冬子一听，不太好理解。他从来就没有大单位工作的经验，也不知道上面矛盾与下面员工之间的关系，觉得比较新鲜，于是，追问到“你干活拿工资，有什么呢” “我倒是，小罗卜头，没人拿我们怎么样。我们组长就麻烦了，一个文件，两人批。如果出现两们领导意见不合的时候，怎么办” “听老大的呗，怎么办不听正部长，难道还听副部长的” “你说得简单，但组长要当官的人，可不这么想。正部长是有能力，从业务上还是规则上，听他的倒没错。但副部长是董事的亲信，如果他要搞你的事情，你是没办法的。所以，两边小心，两边都受批评，搞不好的。” 冬子没想到，一个正经做事的人，还有这种烦恼。在他的人生经历中，只有容城的爹爹是最大的官了，但爹爹当校长，并没有透露这方面的烦恼。 “我觉得，依规做事，正直做人就可以了，没必要在两位部长中选择，按正确的来就行，只要问心无愧，何必计较呢” 小袁笑了笑“冬哥，你这是圣人要求，哪个做得到呢当官不站队，怕是当不成。领导为什么有矛盾争的是下属听谁的话。你不听我的，就是我的敌人，我就要想办法治你。不想站队当不成官，站错了队，前途全毁。” “不至于吧，凭能力吃饭，凭本事打工，像你这样年轻又是律师的，还怕这个” “如果你安于一辈子做一个做事的，那你这样想也行。但如果你想发展，想往上走，必须得站队。我跟你举个例子吧，前面有一个生产部的组长，因为一件小事，没听那个董事派来的副部长的话，只是一件小事，就被为难了。” 这种事，更引起冬子的好奇，他问到“什么事，这么扯” “其实是小事，就是那位组长执行标准问题。一般原材料进来，除了质检部门抽查质量以外，生产部门的组长，其实相当于车间主任，也对原料质量有发言权，也要在最终报告上写出质量意见。这位组长对杂质率的评价，写得细了一些。这个细是生产部长，也就是厂长要求他这样写的。但是副部长私下找他，要他不要写得这么具体，他没干，按部长的要求，把写得细的交上去了。就这么个事，大还是小” 冬子问到“只是写法不同吗原材料是合格的” “是合格的，当然即使是合格的原材料，也有杂质率。杂质的含量各有不同，可以写具体，也可以不写具体。不具体的写法很简单某材料总体合格，杂质率总体多少，符合生产要求，对产品质量影响不大。当然也可以写具体些。比如每一项杂质含量是多少，原因是什么，这就具体了。” “他写具体没有错啊” “当然没错，原因分析也到位。” “是不是进原料时，是副部长的关系，他不想过多地暴露问题” “不是”。 “那副部长就没道理了，既然不影响你任何关系，你为什么要这样管呢” “这是一道命运攸关的测试题，副部长逼着组长这么做是有意的，看你是不是敢因为他而得罪部长，看你是不是他的人，或者说，看你能不能做他的人。听话，在官场涉及到忠诚，是第一品质。” “企业是挣钱的，怎么搞这么复杂呢” “政治无处不在，因为企业确实是生产的，但是生产后如何分配，就涉及到权力了。董事会是一个分配机构，你在董事会的权力，体现为分配的能力。这个我不跟你过多地说，反正，我们这种没权力的小罗卜头，涉及不到政治。当然，如果想当官，就另当别论了。” 冬子不太明白这其中的危险，只是隐约觉得，这种大企业，要学的东西很多。但他始终坚信一条，凭能力与实干吃饭，是走得通的。就像沙和尚一样，努力地走正确的道路，就会成功。冬子只是好奇“那位组长，后来怎么样” “被穿小鞋呗，生产上的小毛病，都被副部长当众狠批，甚至还被反映到总经理那里去了。当了这么多年生产主官，居然受到这种对待，所以最后，组长觉得自己当不下去了，就辞职。辞职时，那副部长还要踩上最后一脚，不让公司给他写推荐信。你知道，在大公司求职，原单位的推荐信是很重要的。” “这不是故意打击报复嘛”冬子对报复这个词，是很敏感的，因为，苕货当年与他发生冲突，矬子与他的矛盾，都属于报复。 “这种报复，就是给别人看的。让别人看到，不听我话的下场。最后，老组长还是部长利用私人关系，介绍到另一家单位去了。这是个秘密，是彭总告诉我的，你千万别告诉别人，要不然，那一家是我们企业的竞争对手，别人晓得了，会反映部长对公司不忠诚，那就完了。” 冬子笑了笑“关我什么事呢” “对，你倒不需要关心。你们设计部，那位董事倒没安插人进来，毕竟设计部与利润没直接关系，只是个纯粹的技术部门。” 听到这里，冬子倒安心起来。“我连个技术都没有的人，最怕这些技术之外的事了，何况，我还是个新手，老实干事就完了。” 小袁摇了摇头，想了想，往茶杯续了点开水。“有句话，我还是忍不住提醒你一下。” 冬子本来不想说这个话题了，他更关心明天报到的事。但小袁的提醒，让他有些意外。“你说，你是老员工，听你的。” “彭总的意思，我明白，毕竟我们在武汉跟你见面后，彭总就跟我透露了。彭总这个人，是值得跟的人，重义气有热情。你到设计部，只是熟悉流程，少不过三个月，多不过半年，彭总就要把你调到他的部门去的，你应该有感觉吧” 冬子在武汉时，彭总就多次邀请他，跟自己一起干，还说了些关于各地代理门店的设计问题，冬子有这方面的意识。 “大概吧，也不知道我干不干得下来。” “我跟彭总都看好你，这种设计你肯定没问题。但是，我要提醒的是，彭总所在的销售部门，是上层斗争最激烈的部门。目前，彭总是公司总经理培养出来的人，那位董事再强势，也暂时无法动这些人。以后，你要是跟彭总一起干，你得认清方向，你是彭总的人，坚定地跟他站在一起，不管输赢都要坚定，这才是你正确的做法。” 冬子想了想，好像明白点什么了。“你的意思，我是彭总介绍进公司的，今后还要跟着彭总干。就是我不跟彭总一条心，别人也会认为我始终是彭总那边的人，我始终得不到另一方的真正信任。所以，从进公司的第一天起，我就有一个固定的标签我是彭总的人。对不对” 小袁立马树起了大拇指“果然，冬哥聪明，一点就会。” 此时，冬子觉得，此时不太简单，小袁为什么要跟自己说这些呢是不是，他也是彭总的人他一个法务，与彭总的部门交集不多，为什么这样坚定地站在彭总一边呢 当然，从彭总对自己的态度，今天的接待以及后面的安排，可以看得出，彭总是赏识自己的，并不是因为游戏，而是因为设计。士为知己者死，既然人家给自己平台，自己要努力回报，这是天经地义的事。 当晚，小袁也求教了冬子关于游戏的事情，在冬子的指导下，小袁又打通了两关。冬子只是不太理解，他一个法务，为什么对这个关于颜色的游戏，这么上心。 小袁玩笑到“难道不是因为好色吗” 冬子想笑，但觉得，这种幽默好像回避了真实原因。小袁进一步解释到，在这地方，枯燥的法律文书很让人恼火的，又没谈恋爱，业余生活没什么劲。 在佛山，大部分公司的年轻人，都是外地人，不像在老家一样，有同学亲友这些圈子。年轻人在一起交往，需要共同的兴趣。这个论坛中，至少有二十几个年轻人，在佛山混得不错，算是白领阶层。因为这个论坛，小袁交往了一些高质量的朋友，就像今天晚上来吃饭的两个，要不是因为这游戏，怎么可能认识呢 冬子感觉得出来，这两人的层次都比较高。就是小袁，也是正经的法律本科，有律师资格证的人。 “但是，你可能不晓得，设计部的人，已经没有在论坛混的人了。因为以前在这论坛混的人，有两三个，都已经到其它部门去了，所以，你到设计部，大家都不知道你在论坛的地位。但是，有人知道你的设计，这就够了。” 冬子问到“为什么呢” “因为，最早加入这个论坛的人，都是彭总那一代的人。彭总离开设计部后，那些老设计人员，要么提升，要么离职，肯定都发展了。今天的设计部，除了管理人员，就是两个中年人，就是年轻的大学生，不知道有这个论坛。我本人加入，也是偶然机会，彭总介绍给我的。当然，彭总喜欢我，我知道的。” 他说了这么多，冬子感兴趣的只有一个信息。那就是，今后在设计部，不要轻易透露论坛的事情。 这个论坛，不仅是一个游戏工具，也成了社交平台，小袁因些而结识朋友，彭总因此而建立圈子，这是一个小社会，从虚拟到现实，从来就不简单。 小袁一直到十点多，才离开宾馆回了宿舍。他离开前，问到“冬哥，明天早餐，是我来带你到佛山喝早茶，还是就在宾馆解决” 冬子不知道这两者之间的区别，但出于礼貌“你就别过来了，明天如果分到你宿舍，你起码得准备在宿舍迎接我，对不对我就在宾馆吃点。” “那我还是要过来，先得把你行李拉上车，提前搬到我宿舍。你跟彭总去报到，我打扫好房间。明天早餐，我就跟你搭伙吃。” 冬子有点懵“我请你吧。” “冬哥，你请，当然是你请。这早餐券有两张，算是你请我客了。”他扬了扬房卡袋子里的两张纸，拿起再放下。冬子把小袁送到电梯口返回，才明白，住宾馆，还有这种待遇。 冬子从来没住过大宾馆，不知道早餐券的事。这又上了课，原来，大宾馆，是免费早餐的。跟房费是包干的，从这个角度，最终请客人，是彭总。 第二天早晨，冬子大约六点多种就起来了。洗漱，烧水，穿衣。毕竟第一次报到，要穿得正规些。他还把行李整理了一下，发现自己有些东西还欠缺，比如喝水缸子，牙具及其它生活用品。 他跑到楼下的小卖部，准备买一些。正这时，发现小袁已经进来了。小袁说到“你怎么在宾馆买这些东西，太贵了。莫慌，你到了我那里，我们楼下就有小超市，那里才便宜。” 宾馆的商店确实贵，冬子看了下标签，吐了吐舌头。 两人到宾馆吃早餐，冬子作为厨师的敏感，仔细评判着这一长溜他熟悉和并不熟悉的食物。这是自助餐，长长的台子上，起码摆放着三十几样食物。早餐品种如此丰富，还是冬子第一次开眼。 冬子发现，中西餐点各种摆设，饮料也是中西兼备的。比如有果汁牛奶和咖啡，也有豆浆和菜汤。主食中既有面包蛋糕，也有饺子和馒头。当然，大量的面点与煲汤，是特点，厨师的现场煎蛋，也由你点。 从容城出来的冬子，在武汉街头打工的冬子，尽力装出自然的样子，像小袁一样，静静地吃完了自己的挑的食物，再上楼喝茶。 过了不一会，彭总进房间了，问候了睡眠与早餐，就客气地帮冬子提行李，小袁马上接了过来，三人一起下楼，简单作了分工，小袁与彭总单独说了几句，彭总点了点头，随后让冬子上了他的车。 不进公司不知道这个单位有多大，进门后巨大的办公楼，估计有二三十层高，门口巨大的石狮子，守卫着两根罗马柱。而里面的自动玻璃门，反射着阳光，把门廊的仿大理石巨型瓷砖，映衬得光彩亮丽。 进了大厅，迅速来到乘坐电梯的地方。光从电梯的数量就知道，这个楼有多少人。大厅正中间分左右两边，都有电梯，他们是乘坐的左边的电梯。光这左边的电梯，就有六个电梯。冬子心想，那全楼，总共不少于十二部电梯，那得多少人在这里上班呢 “这是办公楼，厂区在另一个地方。我们销售部在五楼，你到的设计部在七楼，人事部在六楼。我们先到设计部吧。” 冬子问到“这得多少人啊，这么多电梯” “大约千把人吧，这还不算领导与客户专梯呢。”彭总只说完这里，电梯就到了。 七楼设计部，占了一个楼层的一半，大约有三十来个办公室。他们先到主任办公室，是一个四十多岁的中年人，穿着很随便的样子，但室内布置很讲究，一看就是科班出身的知识分子，笑盈盈地站起来，向彭总伸出手来“你回娘家，还给我们送人才，我不得要请你的客” “主任，要说请客，必须是我来请，毕竟，我是你培养出来的噻。” 两人打了几句哈哈，主任对冬子客气到“小陈啊，你的作品我已经看了，有意思。你来我这里，算是屈才了，我这里条件不好，你先将就着，有需要，尽管直接跟我提，别不好意思。你把我当成彭总，就对了。” 这客气话说得，彭总又客套了一会。冬子不好插言，又跟着彭总来到副主任办公室，一个中年女人，穿着就很考究了，见到彭总的样子，虽然很客气，但说话没那么随和。这一点冬子进门，就在观察。她倒很直接，打了个电话，叫来一个人，也是个年轻姑娘，是人事专员，设计部的。 几个人简要说了说交接报到事宜，彭总对副主任说到“这人与事都交给你了，行吧” 对方点了点头，没有起身送他们，他们三人就出来了。 当人事专员陪着彭总冬子进入办公大厅时，大家都站起来了，纷纷跟彭总打招呼，毕竟他曾是这里的元老，如今上升到一个很高的位置，属于成功者。但许多人，也把好奇的目光，盯到冬子身上。 同时受到这么多人的重视，冬子还是头一回。当人事专员在窗子边给冬子拉开一个工位，告诉冬子的位置时，有人就主动上来，跟冬子打招呼。 “你就是武汉来的，陈冬” 冬子不好意思地点头，还在考虑如何回答别人。彭总发话了“冬子，这是李组长。” 这才发现，这是顶头上司，冬子连忙笑到“向组长学习。” 对方伸出手来，望了望彭总，再看看冬子，开玩笑说到“彭总，你不是派小陈，来抢我的位置吧” 冬子吓了一跳，连忙说到“不知道是您的位置，不好意思，我坐另一边。” 其他人哈哈大笑起来。组长把冬子往位置上一按“这就是你的位置，我说的不是这个意思。” “你多不得了，你这位置陈冬不稀罕抢”彭总说到“安心当你的组长，陈冬刚来，你得多指导，你师父当不好，我们以后就别见面了。” 李组长笑到“只要不抢我组长的位置，我什么都教。” 原来组长是说的他的职位，冬子这才明白过来。 在个大厅，大约有四十来个工位，但只坐了二十来个人，估计有一些人，已经提前请假回家了。冬子身边的位置有东西但没人，估计已经请假了。 组长跟彭总客气一番，就有员工过来，跟冬子打招呼，冬子坐不住了，只好站着以笑对应。不知道别人叫啥，也不知道如何客套。大公司的一切，还需要他慢慢适应。 过了一会，人事专员过来，问组长“我是现在带小陈到人事部去，还是明天” 组长看了看彭总的眼神，说到“就现在，先报到再说。我跟彭总要单独聊一下。” 人事专员在路上，没有领导在一起，就比较热闹了。“你叫我小曼就行了，我早就知道你了。” “你怎么知道呢” “还不是彭总发过来的图片我们设计部的人都传看过了，组长还要那帮设计人员参考学习。况且，你是彭总推荐的，这全组的人，都知道。” “彭总把事搞大了，其实，我没什么水平。”冬子谦虚地说到。 “你这就不好了，我们今后同事，何必故意谦虚呢生分了。彭总是什么人是设计高手，是我们部走出去的榜样，是总经理看中的人。你这样谦虚，是说彭总没有判断力了吗” 冬子只好习惯性地抠了抠头，表示出不好意思的状态。 到了人事部，就是填表，登记身份证，还有所谓的保险之类的东西，最后，还要录头像，现场制作了一张卡。 “这张卡里面有芯片的，最好不要打湿了。平时上班像我一样，挂在胸前。你进门的门禁，你到食堂吃饭，都得要用它。” 冬子把这卡仔细看了看，上面有他刚拍的照片，下面还有字。部门设计部，职务设计师。 当自己被称为师的时候，冬子觉得自己内心有愧，因为自己没学过这个专业，连大学都没毕业。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十九章 复杂情况 “小陈，第一个月，还是按实习工资计算，第二个月才按正式员工发，我先给你说一下。”人事专员看到电梯还有一会下来，决定与冬子走楼梯上去，楼梯间几乎没人，所以跟冬子多说了几句。 “应该的，应该的。”冬子谦虚地说到。 “其实，我们这里对一般新入职员工，是三个月实习期，但是，你是彭总推荐的，按特殊引进模式进来的，所以只有一个月实习期。” 冬子觉得不好意思“有点过了，我又不是什么特殊人才，安排三个月实习期才是应该的。” “领导就这样安排的，我只是个办事员，你就别谦虚了。小陈，实习期工资一万一，除去五险一金的自己交的部分，拿到手的，只有八千多，你要有思想准备。转正后，一个月一万五，拿到手的有一万二千多，年终的资金，那就是看效益与领导的指示了。” 这已经超过冬子的预期了，想自己在武汉，在罗哥那里，干体力活，外带做饭看店子，一个月七千，都觉得自己很满足了。自己以前辛苦地卖羊肉串，也挣不了这么多。况且，这里还有正规的上下班。 上了楼梯，在走廊上，人事专员说到“我到副部长那里去一下，宿舍按你的意思，跟法务的小袁住一个宿舍，你这个卡也可以刷宿舍门禁。这样，你先到办公室吧。” 冬子进入办公室，组长与彭总都不在了，只有那二十来名同事，有人站起来鼓掌，接着，所有人都站起来鼓掌，冬子脸都红了。一个小伙子大声喊“欢迎冬哥” 接着，欢迎冬哥的声音就此起彼伏了，从离开学校以来，冬子从来没有享受过这种待遇，可以算极度辉煌了。冬子红着脸，只好给大家鞠躬致谢，口里还不停地说到“多指教，多指教。” 等冬子从众人的注目礼回到自己的办公桌前时，大家才坐下来，停止了掌声。此时，前面一个办公桌的小伙子转过身来对冬子说到“冬哥，喝茶还中咖啡” 冬子摆摆手“不渴不渴。” “我姓薛”对方伸出手来，冬子跟他握了握手“薛哥，多关照关照我。” “你既然提出了需求，那我就满足你。”他突然离开，向后面一间屋子跑了过去。冬子不知道他什么意思，但此刻，自己坐在桌子前，完全没事可干，况且，屋子里还有些人在注视着他，他有一种坐立不安的感觉。 很快，薛哥过来，随着咖啡的香味，一杯咖啡递了过来。冬子连忙起身接住，由于太紧张，起立太快，差点把杯子搞泼了。 “这怎么好意思” “你不是要我关照嘛，这就是关照。你也没说喝茶还是喝咖啡，我就自作主张，给你泡了咖啡。不好意思，这是速溶的，不太正宗，况且临时纸杯，感观不好，你将就一下。” 凡是过分的事情，总会让人尴尬。比如咖啡这事，冬子根本就没喝咖啡的习惯，偶尔一次在大学跟一个同学出去，追求新奇，喝过一次，味道感觉有点怪。冬子更习惯喝茶，也没那么讲究。况且，喝咖啡分什么速溶的还是研磨现烧的，冬子也不明白这些讲究。 正襟危坐的冬子，终于迎来了救星，组长与彭总从另一个小屋子出来了，那是组长办公室，其实就是在厅里隔出的一间独立空间而已。 “那就说好了啊。”彭总出来时，冬子只听到他跟组长说了这句话，然后两来到冬子面前，冬子又站起来。 “小陈啊，今天是报到，明天再正式来上班，其它事都办完了吗” “办完了，组长”人事专员接话了，冬子没发现，她已经站在组长身后了。 “那行，小陈，今天，你的主要任务，把自己的生活安排好，包括住宿，包括熟悉环境这些。” 冬子正要说什么，彭总对他说到“你跟我走吧，组长同意了的。” 他们就一起离开办公室，办公室的同事纷纷给彭总告别，还有跟彭总开玩笑的，嘻嘻哈哈，彭总带着冬子，终于离开了让他紧张的地方。 彭总与冬子刚下楼，到了一楼门口，就看到小袁了。小袁跟彭总说到“彭总，你先去忙，冬哥的事，有我呢。” 彭总对冬子说到“我上午到我们销售部有些事，你跟小袁去，先把住的位置安顿好，我们下午再联系。” 冬子坐上了小袁的二手车，开了大约十几分钟，就到了宿舍区了。这是一个封闭的居民小区，其实全是公司的宿舍，有点像大学的学生宿舍。一楼有超市，冬子买东西时，除了洗漱用品，衣架之类的，还专门买了两个杯子，一个在宿舍用，一个在办公室用。当他犹豫是否要买开水瓶时，被小袁制止了“宿舍有的，况且都是自动饮水机，这开水瓶多了也没用。” 两人上楼，他们的宿舍在二楼，小袁开门后，冬子发现，虽然是两室一厅，但由于单身汉东西较少，还显得比较宽敞。客厅有沙发与电视，再就是一个饮水机了。除了两个卧室，还有阳台与卫生间，最关键的是，还有一个厨房。厨房的设备虽然齐全，但都没有用过。 看得出来，小袁是精心打扫过的。小袁把他领到房间，对冬子说到“这褥子是我去领的新的，床单与被套都是我刚买的，颜色你喜欢什么我不知道，但保证是干净的，怎么样” “又让你费心了，多少钱，我给你。” “你这就不对了，不是一家人不进一家门，张的系” 他模仿那个广西口音，半像不像，把冬子逗笑了。小袁细心地给冬子介绍，屋子的电器及宿舍的细节，冬子觉得很温暖。南方的冬天，太阳从阳台射进来，冬子开始觉得，生活还是有温情的。 自从离家以来，这是一个让冬子不会再感到孤独的地方，毕竟小袁如此热情。当时在青山，招待小袁唱歌吃饭时，都是用的罗哥的钱，但此时，小袁却把热情回报到自己身上，冬子觉得，受之有愧。 “袁哥，要不，今天中午，我请客，你上午又是劳动又是破费的，我起码得有所表示噻。” “你一个实习生，工资还没发，就是发了，又有多少钱肯定不能你请，要出去吃，必须是我请客，怎么样” “钱不多，但是也不少的。人事专员给我说了，实习期工资一万一，只有一个月实习期，转正后，就一万五了，怎么样，不少吧” 小袁吃了一惊“实习期只有一个月看样子，是彭总专门交代的，这可是破例啊。” 冬子就把那人事专员说的话，给小袁复述了一遍。小袁才给冬子说了他们的薪酬情况。按岗位，设计师与律师，都算是技术岗位，工资倒是差不多的。但是，冬子他们部门，一般设计师，都是专门搞设计的专业出来的大学生，他们组长原来还是另一个大企业挖过来的人才，资深设计师，水平很高的。 而小袁的收入，因为已经工作两年了，所以现在大约每个月一万八，拿到手的也就一万五。这就是正规律师的价格，当然，每年年终有资金，根据公司的效益而定，今年是四万。冬子算了一下，这小袁的年收入，大概也在二十几万上下。知识就是金钱，这话没错。 小袁还透露了一些消息。比如设计师，如果能够被安排到专项设计组里，就是按大客户要求，比如大型酒店的专业卫浴瓷砖设计，这种就是项目奖，以前彭总经常拿这奖，多的时候，一年能够拿五六十万这种专项奖。 他们法务就没这种机会了。当然有一种法务，是专门打官司的，这个按标的额并且在胜诉后，有专门的奖励，但他资历轻，又没什么当地的司法系统的关系，所以不可能接到这种业务。他唯一的额外收入，就是订合同的法务审核，出差时有补助。 冬子忍不住问到“上次你到武汉，跟我们签合同，补助多少” “五千”小袁说到“我的吃住行，还都是彭总的，这五千才完全属于自己的收入。如果彭总不，我也得自己掏出来，收入全靠节约。但是，有些国际法务，比如到意大利去的，补助就非常高，但我这种刚进来的，根本没这种机会的。” 也就是说，小袁，这个正规重点大学毕业的律师，一年的总收入，也就三十万到顶了。这也不少了，关键是，这是他自己的专业，干这些事，根本不费力费心，正常上下班，很轻松。 “你要是能够做到像彭总那样，就发大财了。”小袁这一说，冬子不太明白什么意思。他解释到“彭总是设计部历史以来，拿专项设计工程最多的人。每年多比别人拿五六十万，什么都有了。况且，他因此还获得了公司老总的赏识，把他调到销售部。这次回来，听小道消息，他可能要当销售部副总的。” 冬子问到“那销售部副总与设计部副主任，哪个大” “要从级别来说，是差不多的。但是，你不知道，对于公司来说，最主要的部门，其实就是销售与生产。这都是公司董事直接抓的工作，都是总经理直接关注的东西。从这个意义上说，总经理可以一年不见设计主任的面，但必须每天跟销售老总打电话，重要性完全不同。” 冬子大概明白了其中的意义，也可以解释，彭总到设计部，那主任副主任对他的态度，也可以想象，原来设计部的同事，对彭总的尊重与热情。 倒有一点，冬子不太明白。“我觉得，设计部主任，对彭总那个热情，像自家兄弟一样，但那个副主任，那个女的，好像跟彭总不那么热情，一种礼貌而已，啥情况” “我正要提醒你，你倒发现了，冬哥果然聪明。”小袁给冬子把杯子汤了一下，给他先倒了一杯白开水，看样子，是要长谈了。 “你知道，在设计部，跟彭总关系最好的人是谁吧” 冬子摇摇头，听小袁继续说到“这事彭总也是喝了酒，在武汉跟我说的，他在设计部，真正的关系好的人，是副部长，那个女的。” 这大出冬子意外，真没看出来啊。 “那个女的是谁她老公是总经理亲戚，这事公司的人，很少有人知道的，要不是彭总喝多了酒，我都不晓得。你以为总经理就那么容易轻易提拔一个人没人说好话，怎么从直升飞机” “什么叫直升飞机” “政治不是你的专业，我是政法大学毕业的，政治是我的专业，我今天要给你讲政治，你不反感吧” 冬子笑到“都成一家人了，还说这些，张的系” 他也模仿那广西人说话了，两人的气氛活跃起来。 “不要以为国家和政府才讲政治，一个公司，或者任何集体，都要讲政治。政治是什么，平时就体现在人事上，也就是人与人之间的关系如何，利益如何分配。这些问题，在我们公司比较复杂。原因嘛，就是因为上市，把它搞复杂了。” “上市是好事嘛，怎么复杂了呢” “对，上市是好事。但是，没上市之前，是怎么样的呢专心做好产品，努力去销售推广，尽量赚利润，不亏就是赚，赚了钱大家分，这种单纯的模式，自从上市后，就发生变化了。上市后的第一个后果，就是钱多了，虽然这是股东的钱，但支配这些钱的，是公司的高层。如何分配这些钱，这就是权力，有权力和利益的地方，就有斗争，有斗争，就有政治。” 这一套，冬子从来没听说过，但似乎已经意识到，这个公司比较复杂，得多留个心眼。 “要说关系最不好的，是那个主任，跟彭总是面上笑嘻嘻，背后那个啥。你看，他们俩见面时，总像客气得不得了，实际上，两人都防着的。” “为什么呢原来彭总不是在他手下干活的” “原来的组长，就是彭总。彭总受到总经理的赏识，经常被总经理叫到办公室说话，这就犯了忌讳。主任害怕彭总在总经理面前说他坏话，告黑状。其实彭总没有这个心思，他的目标根本不在取代主任，当什么部门领导。彭总年轻，想挣大钱，想到销售部去拿提成，根本不关心设计部主任，这个表面位高实际收入不高的位置。但政治就是这样，你没这心，但人家要防。” 这是为什么呢在小袁的解释下，冬子才大致明白了。人事斗争中，不是你有没有意愿，只要你有能力威胁我的利益或者位置，我都要防着你。所以，主任对待一个可以随时越级汇报的下属，提防之心是始终有的。如果让他找到一个致命的错误，他会一棍子把你打死，以绝后患。 所以，他们之间的关系，直到彭总调到销售部，才算缓和。而副主任就不一样，彭总在一个偶然的机会，晓得了她与总经理是亲戚关系，所以平时对副主任的话是言听计从，当了一个标准的好下属。副主任不管业务，但管人事与财务，这可是标准的内当家角色。冬子之所以能够进来，甚至连大学文凭都没有，甚至与美术设计专业不相干，也与副主任有关。之所以实习期那么短，也是副主任安排的。 “但是，我看他们见面，却只有礼貌，并不亲热啊” “这就是避嫌嘛。冬哥，对你热情的不一定是真心，对你冷淡的或许才能够信任。当年彭总对副主任是多好我不知道，但是，今天这个组长，就是接替彭总在设计部位置的这位专家，是彭总用私人关系用私人的钱，请人家，花了好大精力，才从别的大公司挖来的。这种办事方法，就是在帮请管人事的副主任的忙。一个能干的组长，如果听副主任的，那么，作为主管业务的主任，还有多少实际权力” “人家当到主任这个位置，也不是没有背景的吧” “当然，他是公司的老人，原来做意大利代工品牌时，就在这个位置上了。没上市前就是部门领导，所以上市后，也就成了原始股东，也成了公司元老之一。原来公司的董事长，年纪已经大了，上市后，套现一部分钱，到美国去养老去了，一年回来一两回开个会，没事不回来。现在公司说话算数的，是总经理，当然，后来来一个执行董事，好像也很强势，但他跟主任这一批元老，关系不大，是新的战略投资者过来的人。” 这一通分析，把冬子搞得很晕，但只是想找个地方上个班，多认识一些专业人士，让自己有些进步，没想到，这地方，不得要面对此时复杂的关系。 “我是干事的，领导叫我干啥我就干啥，这些事，我不参与不就行了吗” “也对也不对。如果是我，我当然可以这样。但是你，有所不同。你是破格进入的，所以，你身上的标签是固定的，你是彭总的人，那么，主任是不是对你有所顾忌或者猜疑你当然要防。如果你不太懂，就直接跟彭总打电话。特别是领导们对你的指示与要求有矛盾时，你听哪个的，你一定要问彭总。因为最终，你是要跟彭总混的，你在设计部，估计也是短暂的。” 冬子笑到“设计部也不错啊，工资又高，任务也算轻松，我虽然第一次去，走马观花，但路过他们电脑前，看他们做的事，也很平常嘛。” “冬哥，那是你有天赋，你有这本事。但是，你真正的本事，应该发挥出更大的作用。彭总说过，我也这样认为，你要发挥独特性，才具备不可替代性，那才是人才。” 这个小袁，以为自己是个大学生，就爱转文，什么独特性、不可替代性，尽整些名词，又不解释。 但小袁岂是说了话不继续的人他继续说到“你如果光搞什么日常的设计，你虽然也行，但跟那办公室的人，差距在哪里呢你的优势，在于门店设计，这就像装修设计与橱窗设计的结合，这个行当，在你们设计部，基本没人擅长。你不仅擅长，还有作品，这个作品，作为你们组长，就是那个大公司挖来的人才，都认可了的。但是，作为这个特长，怎么发挥呢” “必须跟着彭总才能够发挥”冬子试着问了一下。 “对头。我们以前设计，是针对两头的。也就是针对瓷砖或者卫浴产品本身的形状与颜色，这是生产这一头。再就是按需求，家庭及酒店装修的模式样稿，给消费者终端整体印象，生产者与消费者，是我们产品的两头。而你的设计，是中间地带，以前我们都没有注意这方面的工作。如何把一个品牌代理店设计好，这可是个大问题，没现存参考的经验。” “为什么呢” “因为环境的不确定。比如生产这头的设计，大小用途，都有固定标准，也算是固定模式的家庭作业。而消费那一头，你只需要给出整体印象就可以了，供别人挑选我们产品时参考。并且，任何人装修，对自家装修成什么样，要不有专业的装修公司设计，要不自己心里有谱，所以我们不需要过多地使用力气。但门店就不同了，每一个门店的大小、位置、环境都不同，甚至，中国的南方与北方不一样，东部与西部的风格有差别。可以这样说，根本不可能拿一个固定模板通吃全国。所以，必须与销售部门一起，到实地去考察设计，才能够出效果。一旦效果好了，对终端销售，是一个极大促进。” “你的意思，哪怕我就是在设计部门，人与工作，也要跟随销售部门走” “就是这个意思，而你，是做这事的第一人。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十章 饯行小袁 单身汉的东西很简单，冬子很快就收拾好了。他把衣服放进洗衣机，发现边上还有一个烘干机，他可没用过这个玩意，还是在小袁的帮助下，才知道它的用法。 自己买的衣架，几乎没用，因为衣柜里，原来走了那个员工留下了一些。 “其实你挂在外面晒这种办法，没什么用。这是广东，潮湿得很，如果没有风吹，还真不好晒干。不如这烘干机，来得快。” 小袁一解释，冬子就理解他刚看见宿舍时的疑惑了，为什么宿舍的阳台，很少看见有人挂衣服的。因为有烘干机的存在。以前冬子听说，欧洲人不在外晒衣服，现在明白了。 冬子看到厨房，有一种下意识的冲动，想买菜做饭。因为现在再到单位食堂去吃，比较麻烦。他问小袁“要不，我们自己做菜吃吧” 小袁玩笑到“你还真把这当家了那麻烦走，我们出去吃。关键下午的任务要完成，明天我就要回家了，中午我们在外面吃。” 下午到驾校报名，是事先说好了的。在冬子的要求下，中午他们只在外面一个茶餐厅单位点了两菜一汤，算是以吃饭为主。 就是这简单的茶餐厅，路过别人的餐桌，冬子就对广东的饮食习惯与风格，有一些感觉了。光从颜色上看，广东饮食的颜色就比较丰富。有暖色调的冷色调的，还有最普遍的茶色的汤。 在冬子的印象中，父亲作为资深厨师，所做的菜，也是讲究色香味俱全的。比如清蒸武昌鱼是白色为基调的，加一点葱花，有就绿色了，再加一点姜片，就有黄色了。边上再衬一些红辣椒丝，就有红色了。整个菜品端上来，就有视角上的刺激感。 但对于一个以猪肉为菜的民族来说，酱色，或者说黄与紫的混合色，才是主流。比如红烧肉、膀、豆瓣鲫鱼、鱼香肉丝。只要涉及到猪肉，都以酱色为主要基础。 但在广东，食品是以茶色为基础的，淡黄色，如同桌上的菊花茶。广东人的饮品也非常多，但这种菊花茶，透明的玻璃壶下，还用一个蜡烛灯温着，倒是很有地方特点。这与香港传过来的风气，有点关系吧。 他们只点了两菜一汤，只图吃饱。但这种以食材本身的味道为特点的食品，还是让冬子觉得有些新鲜。 下午报名，学费大概有四千元钱，并不是很贵，但是，练习的时间不多，一般晚上七点到九点，如果学得差不多了，师父就安排你参加考试。驾校距离宿舍并不远，如果坐公交，只需要二十分钟就到了。 小袁与冬子在驾校办完事后，就开始准备回家要带的东西了。冬子陪他逛商场，当看到小袁给父母挑衣服时那一种幸福感时，冬子心情有点失落。他觉得，有父母的人，是真幸福了。毕竟，当自己混得不好时，有一个温暖的家庭在等着自己，父母的爱从来不因为儿子的好坏而增减。如果自己混得成功，让父母分享自己的幸福，让父母为自己的成就而骄傲，那是多么大的喜悦啊。 如果没有最爱的人来分享成功，成功又有什么意义呢 冬子偶然也会跳过爹爹家家或者燕子的画面，但很快就会被小袁那快乐的声音所打断“冬哥，你觉得这个帽子好看不我爸戴上他，在村里转转，到处给人炫耀，这是我儿子从广东买来的，我都想得出来，他那得瑟劲。” “冬哥，这围巾颜色好吧你帮我挑一下，不同色系的，你是这方面的大师，帮我挑一挑。我妈肯定要多有几条，她拿来给我那些姨啊、姑啊送，她就有面子了。” 这种强烈的刺激与对比，让冬子只有羡慕的份。 冬子仔细地给小袁挑那围巾，挑了五种颜色的，同一个品牌。冬子给小袁介绍“这个可以叫做明黄，是过去皇帝用的颜色；这个可以叫做翠绿，有点像翠鸟羽毛的颜色，中国古代的点翠工艺很出名的，包括景泰蓝，也模仿这种颜色。” 冬子一边介绍，一边给小袁提建议，哪种属于暖色调哪种属于冷色调，哪种过渡色的风格是什么。小袁笑到“冬哥，你这也太专业了，我妈一个农民，肯定给她解释不清楚。” “要不然，我取个外号，你跟阿姨解释就明白了。比如那个明黄，你叫它亮金，那个翠色，你叫它翠鸟，不就行了” 小袁认真记了，还自作主张地，给另外的几个颜色，取了绰号。当围巾选得差不多了，他突然停顿下来，低声自言自语。冬子觉得好奇怪，那种微笑中有种得意与沉思的自我状态，小袁像是在说梦话。 “你在说什么搞得像念经似的” “我在背一首诗，是海子写的，其中有几句话，太有感触了。” 冬子当然没读过海子的诗，但小袁这种状态让冬子新鲜，他没见过一个人可以自我陶醉到这个地步，他想了解。 “你说说，是哪几句” “给每一座山每一条河，取一个温暖的名字。从明天起，给每一位亲人写信，告诉他们，我的幸福。” 受到了强烈的震撼，这正是他想做却永远无法做到的事情啊。他眼前这哥们，要用自己的劳动成果用自己的热情，让亲人感受到自己的幸福，这种幸福就加倍了。 在回去的路上，小袁给冬子说了说学驾照的事，关于科目一，其实在手机上下载一个软件，就有大量练习题做。光读那个教材，没多少效果。以他的经验来看，只需要三天练习，就可以参加考试了。 冬子提出，在路上买点菜，把厨房搞起来。小袁笑到“你不怕麻烦吗” “生活嘛，反正晚上又没事。放心，厨房的事我来，算我请客好吧你安心收拾你的行李。” 他们到菜场买了些菜，还带了一箱啤酒。这个宿舍有冰箱，所以冬子就多买了些。两人把下午所买的东西扛上楼后，冬子就在厨房忙活起来。 冬子只买了他熟悉的菜，淡水鱼，瘦肉，他做一个红烧鱼，炒一个青椒肉丝，卤顺风，炸河虾，然后烧一个西红柿蛋汤。大约到晚上六点钟时，就开饭了。 其实，小袁收拾行李的时间并不长，一个大拉杆箱，往里面一放就可以了。把自己的衣服放到洗衣机洗好，就完事。厨房那种忙碌与热气，让小袁有一种错觉，好像回到了家里。自从小袁读大学离家以来，就从来没有做过饭。除了假期回老家，他已经好久没有感受过厨房的味道了。 那锅碗瓢盆的交响，油锅滋拉的声音，砧板与菜刀的碰撞，菜香味、油烟味，甚至小袁都能够敏感地闻到水的味道、火的味道，这一切太亲切了。 他更入迷的是，看到冬子那专注而忙碌的形象，在厨房，他就像一个王者，做事有条不紊，顺序科学精当，一种自信与投入感，油然而升。 有人说专注于工作的男人最美，这其实不分性别的。专注于某件事的任何人，都有一种神圣的美感。冬子早就拒绝了小袁的帮忙，而小袁坐在客厅的沙发上，喝着茶，看着厨房玻璃门后的冬子，觉得那是一幅最生动的画面。 烟火气小袁脑袋里冒出这个词。对，就是这个词，让小袁感动。他在单位喝咖啡，他在学校学形而上，他在工作中讲条款，他在食堂吃沙拉，这些都没有烟火气，都没有童年时期任何的连续性。他被所谓的现代企业现代生活隔离得太久了，而养育自己长大的过去所包围的烟火气，已经消失很久了。 自己回老家，不就是要找这种烟火气吗 看着冬子忙碌的身影，小袁这个政法大学毕业生，又进入到自己喜欢的思维模式了，他在作形而上的思考。就像那个著名的黑人球星，把足球已经带到对方的空门边，没有射门，因为此时，智慧的惯性，让他思考人生。 农村出来的他，有一段辛酸的奋斗史，他前段时间最有感触的一句话是“我努力二十几年的目标，就是有资格与你一起平等地喝咖啡。” 在这个大时代，他是幸运的，社会有个高考制度，几乎是一条人生阶层转换的大路，他得以从底层出发，今天可以摸到中层的尾巴了。如果没有严格的高考筛选机制，他的努力肯定没有这么好的效果。 至今，他比他父母亲戚，比他所有的长辈，都过得好。他吃着长辈们从来没有见过的西方美食，他穿着少年时期都没听过的品牌，他用着最新的智能手机，他挣一个月的钱，甚至抵得上父亲一年的种田收入。他的人生曲线是往上走的，虽然他与彭总比较起来，自己还差得很远，但比较自己的，他的生活，就像是在正确的上升路上飞奔。 但是，这种享受所谓现代生活的方式，并不能够让他踏实。他昨天晚上，就没睡着觉。从离家以来，每次假期回家之前的一个晚上，他都无法睡着，太兴奋。 那么，为什么如此兴奋呢 他回顾了自己在破旧村小读书的情景，当时作业本用了正面还要用反面，参考书也是买的别人留下来的旧书。他不会忘记，读中学时，因为要节约，找高年级的同学要旧的复习资料，那腆着脸的讨好的样子。 他不能忘记，刚入大学时，看到城里同学们新奇的用品，自己虽然在高中是班上公认最聪明的人，在城里，却像一个傻子一样，对任何流行的东西一窍不通。甚至，城里同学谈论的话题，他都没办法插进去嘴。他只好沉默，只好把自己的业余时间，安排到图书馆。因为他没钱逛街，也没钱谈恋爱。他加入某些社团，但看到别的同学，要么从小学过钢琴或者美术，要么从小上过舞蹈或者体育特长班，而自己只能自卑到在一边当看客。 当年在高中时，他也喜欢打乒乓球，因为那是最廉价最方便的运动了。但直到到大学，他才知道，哪怕是一个拍子，他都没见过。同宿舍的同学，买的拍子，是木拍子，还要专门买什么正胶、反胶、生胶、长胶之类的，粘上去。莫说这种几百上千元的拍子他买不起，就是听说都没听说过。 打球时，别人什么横拍什么弧圈什么下旋上旋，他根本接不上板。以前在中学打球，完全是凭感觉，只要反应速度快就行。但与别的受过几天专业指导的同学比，他完全是个菜鸟。所谓大臂、小臂与手腕的关系，所谓步伐移动与近台远台之类的名词，小袁从来没有见识过。 “降维打击”，小袁看过一本科幻小说，很清楚这个词的意义。自己因为出身与教育生活背景，早就输在综合素质上了。但是，人参与社会竞争，在这个高度分工细化的工业社会里，最主要的是你的长处。所谓一招鲜吃遍天，行走江湖，得有一件趁手的武器。 对于自己唯一的长处，小袁的定位是很清晰的，就是学习能力。他所在的中学不是一个好的中学，老师的水平也不高。但因为自己的努力与刻苦，终于与这些综合素质高的同学们走入一样的课堂，这就证明了自己的长处更长。 他将所有的热情投入到学习之中，他拿了该拿的奖学金。因为家庭贫困，他放弃了保研资格。因为，他不想当一个所谓的法律专家，他知道自己一可能一口吃个胖子。他准备自己先进入中层，能够进入阶层的进一步跃升，起码得走好第一步，让自己的孩子，今后不会被人降维打击。 他先考了律师资格证，然后进入这家公司，终于争得一个喝咖啡的机会了。这只是他的第一步，第二步，他要向彭总学习，解决账务自由的问题。 也许许多人认为，这是一个现实主义者，机会主义者，甚至是一个没有理想的人。一个学习法律的优秀学生，为什么不在理论或者实践的框架内，有更高的目标呢 其实，别人哪里知道，对于一个贫困农村出来的孩子，能够天天喝咖啡，是一个多么伟大的梦想啊。 这个梦想，自己在二十几岁就实现了，这是多么大的成功十几块钱一杯的咖啡，一天喝上两三杯，就相当于自己在中学时，一个月的零花钱，就相当于父亲在农村打散酒喝一个月的钱，这是多么厉害的飞跃啊。 但是，这种生活，却让小袁不踏实起来。心虚，是他喝咖啡时的心理状态。为什么呢因为与过去的自己变化太大了，那些曾经养育着自已的泥土与庄稼，那些曾经给自己安定的食物与房舍，都不存在了。 对，忘记历史就意味着背叛，这是伟人说的。但人生线性发展的曲线，如果被打断，哪怕这是个上升的打断，你都会心虚的。你找不回原来让你安定的东西，而新的生活，也无法让你心安理得，你就会心虚。 每年的假期，就是最好的救赎，当他回到故乡，见到老屋，只需要看见那炊烟，就知道，让自己安心的东西扑面而来，自己就踏实了。 他看见冬哥在厨房制造的烟火气，突然有一阵感动。这个失去父母与故乡的人，居然可以自己一个人营造出一种家的感觉，一种安全感，一种热闹而喜悦的生活方式，是这一个多么了不起的男人啊。 他是不是在厨房，想起了自己曾经的亲情呢他是不是在食物中，找到了自己的少年时代呢估计有吧，因为此时的冬哥是专注的，专注的人，就平静。所有的平静，都没有痛苦。没有痛苦的生活，就是幸福。 小袁记得在武汉唱歌的那个晚上，冬哥忧郁的气质让他有一种熟悉的感觉，他是不属于歌厅的，因为他欢乐不起来。最好的美女也不能让他激动，最好的音响，也不能让他歌唱。他当时的拘谨与正经，甚至让小袁觉得自惭形秽。但是，小袁自己，是完全可以狂欢的，调情是消费的一部分，及时行乐可以放松身心。而当晚，冬哥从来没有放松过。 一个被生活与情感绷紧的年轻人，是被重压过的。他孤独的身影里，曾经装载过多少痛苦，小袁没有经历，但可以想象。而此时，厨房的冬子，却展现出平静与幸福的样子，这里面，有多少秘密有多么强大的内心呢 “吃饭了，袁哥”冬子一声，把形而上的小袁拉回到生活的具象之中，他赶快拖桌子，进屋端菜盛饭。 这一桌子热气腾腾的饭菜，让小袁有些感动，因为他提前预习了回家的感觉。回家就是这样，只要全家人坐在热饭热菜面前，心就温暖了。 他只尝了一口，就惊奇了。这个冬哥炒的菜，味道不输酒店。虽然只是一些平常的家常菜，但是却清新纯朴，让人精神一振。 “手艺不好，调料不齐，你凑合着吃吧。”冬子谦虚，但小袁却赞叹到“好久没吃到这么好吃的东西了。饭店你知道吧都是大油重盐，况且味精也多，好看不好吃，哪有你炒的这些，真好” 对你最好的东西，你是无法找到充足的词汇来形容它的。小袁的口才是专业的，毕竟法学院的高材生。但是，此时，他也只能说声“真好”，手却没有停，不停地夹菜。 有人说，对厨师最好的赞叹，就是把他的菜吃光。这一点，小袁没有辜负冬子的期望，这些菜的一大半，都是他干掉的。 吃完饭后，小袁主动要求洗碗。但冬子拒绝了“今天晚上，算我请客好不好你请了我，我回请，让我搞个完整的。你休息好，明天要回老家，吃妈妈做的饭了。” 冬子说到这里，明显哽咽了一下，他迅速转身，把盘子端到厨房，掩饰了自己的情绪。 小袁觉得，自己要做些什么，才对得起冬子这顿晚餐。他拿出了一自己没有拆封的一包茶叶，送给了冬子。“晓得你爱喝茶，这是福建产的铁观音，也是当地同学送我的，估计还行，你没事，自己泡着喝吧。” 冬子坚决不收“你带回去，给你父母喝吧，我年轻人，不需要这个。” “我父母，喝当地的老茶，就是给他们这好茶，他们也喝不出来，上一回我带回去一包龙井，他们也没喝出好来的。” 是的，鉴别能力如同美食品尝，是需要训练的。有人说，一个四川人，就是天生的厨师。不是因为他学过做菜，而是因为他从小从美食的吃中，已经能够分辨出细腻的味道区别来，能够分辨出调料的特点与制作的方式来。见识多了，手艺就长了。 冬子接受了小袁的好意。小袁吃饱了后，回到房间，发现了一件事。 “冬哥，这段时间，这电脑我不玩了，你拿过去玩吧”小袁把他房间的笔记本电脑抱了出来。 “不，我这段时间，白天上班，晚上学驾驶，回来后，估计看会手机就要睡觉了，没时间玩。以后有时间了，我自己要买电脑的。” 两人扯了一会，各自洗澡睡觉。 第二天早晨，冬子想送小袁到车站。小袁拒绝了“这里你又不熟悉，送我干什么你第一天上班，迟到不好吧更何况，我一个箱子，一拉就走，不要你送。我十点钟的火车，现在还早，我开车把你送到单位吧” “不用，我搭公交，毕竟今后要习惯这种方式。” 冬子来到宿舍外的公交站，当公交快要到时，他发现身边许多同公司的员工，身上都带着工作牌子，而自己却没戴。 他马上往回跑，结果来到宿舍门口时，发现小袁也向他跑来，手里举着工作牌。 “千万别忘了，吃早餐要它，工作到办公室也要它，很重要。” 冬子接过工作牌，一边向公交站跑，一边向身后的小袁挥手告别，没有回头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十一章 头天上班 时间还早，当他赶到公司食堂时，才刚好七点半，距离八点半上班还有一个小时，吃早餐足够了。 到了这个公司食堂，才知道早餐居然如此丰富，各种中西点心各种面食及糕点，大概有几十个品种。至于饮料，不用说茶与咖啡，就是果汁，也有五种以上，还不算牛奶酸奶和豆浆。 冬子看了看，发现老百姓平时在街上吃的早餐中，最常见的油炸食品不多，只有油条，而且，取它的人也不多。当然，在这里，是吃不到湖北的热干面了。 他融入新集体的办法是随大流，他发现，这些所谓西化的中式餐厅，少不了在牛肉面和煎蛋前面排队。冬子不凑热门，但也与很多人一样，选择了包子面包蔬菜沙拉和牛奶，这算是中西合璧了。 他刚坐下，喝了点热牛奶，就听到一声音招呼“陈哥，早啊。” 是小薛，就是他工位前面的同事，他端着餐盘过来了。“别叫陈哥，叫我小陈，我估计比你小些。” “你年龄我知道，叫陈哥是习惯，我们办公室，男的都叫哥，女的都叫姐，你也可以叫我薛哥。当然，领导一般喊我小薛。” 冬子笑了，有个说话的朋友不容易。小袁作为室友，给冬子留下温暖的印象，如果在办公室，也有这种朋友，那就不孤单了。 对方吃的就是牛肉面，哗拉哗拉地吃几口，就开始跟冬子说话。冬子有些不太自然，毕竟，这个公共场合，讲话的人比较少，整个食堂还是比较安静的。 当然，薛哥的声音也不算太大。“陈哥，听说你是彭总专门从武汉挖过来的人才” “我哪算人才，今后还得薛哥多指导呢。” “你的作品我们都看过了，厉害。陈哥，你是哪个学校毕业的呢” “我没毕业，大学没读完，因为家庭的事，就离校了。” 对方突然露出惊讶的表情，然后又回归正常。“那你是天才了，必须的。”继续埋头吃面。 但他这种表情上的迅速变化及掩饰，逃不过冬子的眼睛。冬子初入此门，对任何同事的表情都非常敏感。 对方先吃完后，等着冬子，冬子要他先走，他只是说“咱们一起上去。” 一起到了办公室，冬子从包里拿出了自己的本子笔与杯子。而小薛却迅速地把冬子的杯子拿了过来，跑到后面茶水屋去了，冬子跟着过去，看到小薛把那新杯子又是烫又是洗的，然后帮忙在咖啡机里冲咖啡。冬子想客气，但对方更客气，让冬子有些不好意思。 等他们各自端着咖啡回到办公桌前时，小薛这才从他桌子上，拿过来一个小纸袋。“陈哥，这是昨天我在办公室帮你领的东西，纸笔之类的，里面还有原来同事留给你电脑的开机密码，你打开后，自己修改一下密码就行。” 冬子表示感谢后，回到工位，打开电脑，用这个开机密码打开了电脑。此时，小薛已经站在他身后了。“这是个局域网，与外界的互联网是隔离的。我们办公室有一台连接互联网的电脑，在那边。”小薛向墙角指了指“就是那里。洪美女在管。我们设计的东西，都在这局域网内，免得被别人盗取了，这是知识产权的东西，要慎重。” “谢谢提醒，薛哥，你对我太好了。” “是组长要我提醒你的，我只是完成任务。” 一听是组长的意思，冬子就有个猜测。“那你就是我师父了” “绝对不是，莫乱说。我只是按领导意思办，你会的我不会，当不了你师父。但是，你刚来不熟悉的地方，只要问，我知无不言。” 此时，已经有许多同事开始进来上班了，与冬子邻近的，已经开始跟冬子打招呼。果然，整个办公室，都是以哥姐相称，倒显得融洽。 冬子一边站起来跟人点头哈腰，一边在打开电脑，看那公司内部的网页。突然，纷杂的声音进入短暂的停滞，接着“组长好，组长早”的声音此起彼伏，组长过来了。 他径直直到冬子的桌子前，冬子站起来，两互道早上好后，组长伸出了右手。冬子上前一步，双手握住组长的手，满脸笑意。组长倒没有松开他的手，只是把他牵过身来，面对大家“各位，这位小陈，陈冬，就不用我给大家介绍了吗他的作品大家也看了，他的能力大家估计也有评价。但是，毕竟他是新来的，要得到大家的帮助。如果你们真心欢迎，就请鼓掌好不好” 组长这才松开冬子的手，带着鼓起了掌，大家的掌声非常热烈，那一瞬间，冬子如同男一号，脸绯红。 随后，组长把冬子叫到了他的办公室。专门介绍了公司及设计部的情况。 这个设计部，除了正副部长外，另有三个设计组，包括工艺设计组、广告平面设计组、美工设计组。他们这个设计组是整个设计部的核心。前面的工艺设计组，主要是管理生产过程中的流程及规格，再就是产品的颜色及形状设计。这种设计，大多数是照抄其它公司，稍加改动就行。而广告平面设计组，主要是针对公司的广告外宣方面。而美工设计组，会对所有产品及其它两个设计组的效果把关，平时的内容，主要是产品到户的装修模板，比如酒店设计、家装设计等。 冬子明白了“组长，按我的理解，工艺设计组是设计部门专门为生产线服务的。而广告平面设计是为营销服务的。而原始的设计思路及图案，才是我们组的内容。” “聪明我们不仅要原始的图案，还要为那两个设计部门的效果把关。对整个设计部，我们是运动员，对那两个组，我们还是裁判员。所以，当时彭总推荐你时跟我电话商量，你究竟是去广告组还是美工组时，我就建议到我们组来。要来就来原始的积累，不要过早地进入运用阶段。” “我水平有限，组长不要嫌弃。” “你不是科班出身，这我知道，但你对色彩的天然敏感，我也看得出来。我们就需要这种人，没有敏感就没有灵感，没有灵感，就没有创造。” 他给冬子布置了任务。前一个月，主要是看，看什么，看欧洲及国内其它单位的设计图案，不分类别，只要是涉及到任何卫浴产品装修设计的，甚至卫浴产品本身的图案与颜色，都要看。资料都在局域网里的资料夹里。 在这期间，如果临时接到设计任务，就参与，不做事，只提意见。一般这里搞临时设计，个人组成一个小组，冬子就参与其中，提建议，别人听不听是别人的事，但冬子要提出自己的想法。 “能够提出好问题的人，才是最有价值的。”组长这样说到“哪怕是否定的疑惑的问题，都有价值。我们这帮子同事，长期在程式化的设计思路中打转，如果没有问题的冲击，他们脑袋要生锈，你来的作用，就是产生一个鲇鱼效应。” 冬子不太明白，组长给他解释了一下。一个鱼群太安逸，没有生命力，需要外来的威胁与刺激，才会重新产生活力。他就看中了冬子这种没有经过学院污染但有想象与天才的人，成为一条激发大家灵感的鲇鱼。 “学院污染”冬子重复了这个问题。 “对，学院派的东西，学久了，就会固化你的思维，污染你天生的灵感。比如什么黄金比例啊、透视原理啊，这些东西，把教材上的作品当成模板，成批地制造艺术作品，这不是好现象。要知道，我们搞美工的，除了一个工字，更重要的，是有一个美字。这就好比书法艺术，打印体写得标准吧但它不是艺术，它只是工业产品。瘦金书与狂草，不好辨认吧但这正是张旭怀素喝了酒后，不按章法只凭对美的灵感，创造出来的艺术。” “组长，你说得那高，我怕不行吧。” “当然，这是鼓励，但道理是相通的。比如齐白石，不是正规学院出来的，比如梵高，还有精神病，他们都是艺术大师，对不对所以，我要你解决第一个问题，就是自信问题。艺术是不分学历的，要分灵感。” 冬子第一次听到这种鼓励的话，对方是一个成功的行业专家，居然对自己这样新入行的年轻人，说出这样的话，那种力量与希望的感觉，就像南方早晨的太阳，你都可以想象中午的炙热。 “这几天，有些同事要陆续离开。我们有一个留守小组，除了年三十与初一外，每天要来上班。以应对上面突然出来的任务。一般是没有任务的，但万一有，就得靠这个留守组来完成了。你就参加这个组，参与并提建议，如果有任务的话。春节，你不回去吧” “不回去，要回去，我不会现在来。”冬子倒没说自己的家庭情况。他觉得，没有必要。这些事，彭总与小袁知道就可以了。 “那就好，加班工资照发，况且，食堂每天照常开饭。” 组长还跟冬子介绍了一些其它的注意事项，包括日常的管理制度，冬子一一记下，当然是用脑子记。等组长叮嘱完毕，冬子再次表示了感谢，然后出来时，不忘问一句“组长，门需要带上吗” “不需要，你如果有事，可以随时进来找我，我不在，你打电话也行。对了，我给你我的名片。” 冬子双手接过组长的名片，退了出来。 他一到工位，小薛就过来了。“陈哥，组长找你谈了这么久呢，咖啡都冷了，要不，我给你再倒一杯热的” 冬子说到“进来还没喝口水，冷的刚好。” 冬子开始按组长的要求，进入局域网，先看了看整个公司的简介及各部门的介绍，然后进入资料夹内，看那大量的图片。 如果不是看到这些分类及图片，冬子根本不知道，资料有多么齐全。包括动画、3d、实地拍摄的，包括施工步骤的，这只是展示模式的不同。还有设计具体数据的，蓝图草图及国家标准解释的，这只是标准图案的分析。还有各类成品图案，包括各类风格的。从色调分的，从用途分的，从地域风格分的，简直是一个宝库。 这些图片，可以通过电脑软件工具，直接移置到设计架构上来，这个软件工具前面有说明书，冬子只需要仔细简单试用一下，就可以明白。 今天上午，冬子只是浏览，根本没的任何操作，他只需要理解这个框架。而今后的学习内容，还有很多。但是，冬子明白一个流程，那就是，依据这个数据库，今后，自己设计出东西来，简直太简单了。移置添加和修改，就可以很快出图。 从尺寸到颜色到风格，数据库中都有现在的资料，冬子意识到，这有点像填色游戏，把整个画面按功能目标，把各类颜色搭配协调，就完成了。当然，你得知道，数据中有哪些材料。当你熟悉这些材料后，可以往一个框架内，迅速设计出十几套方案来。 怪不得，组长说标准流程，按这个标准流程，可以得到许多合格产品出来，这就是工业化操作的方便。 今天我们写文章，就是一个粘贴复制的过程，把别人的拿来，依据中心思想，进行剪切，就得到一篇所谓的新文章。这种文章，虽然能够说明一些问题，但都算正确的废话，没什么意思。 要出来原创性的东西，必须抛开它的习惯思维与流程束缚。但这里有个前提，必须熟悉以前人家有的东西。 这就好比你是个研究数学的，搞了半生，搞出了黄金分割点的公式和数据，得出了0618这个伟大的数字。结果，你好像要开新闻发布会一样要公诸于世。引起了别人的笑话，因为，这个成果，早在几百年前都已经有了。你用人生来重复别人的研究，毫无价值。 所以，了解前人的成果，站在巨人的肩膀上，是必须的。但是，依赖前人成果太久了，你就没有突破。冬子深刻领会了组长的意见，用自己这个专业外的人士，来打破他们的固有思维，形成新创造。 所有的美术，都以线条与颜色的组合，从这个最基本的方式开始，组合成美的图案，只要效果好，一切规矩都可以被打破。 当你沉迷于一件事情时，对时间的快慢是没什么感觉的。冬子习惯性地拿杯子，喝水时才发现，杯子已经干了。他起身拿起杯子，到茶水室去倒水。咖啡这东西不解渴，他接了杯白开水，放里面放了一个茶袋，里面是茉莉花花，茉莉花的香味通过开水的蒸汽释放出来，让冬子精神一振。 当他端着杯子过来时，发现薛哥正在看冬子的电脑，听到冬子出来的声音，又迅速返回到了他自己的位置。冬子想跟他打招呼，但看到他继续处理自己的事情，没机会，又继续看起图片来。 到了中午吃饭时，大家才轻松一阵。这办公室人员之间交流很少，冬子听到大家说吃饭时，椅子移动与桌面的响动以及大家说话的声音，才又热闹起来。 薛哥过来说到“陈哥，走，一起吃饭。” 冬子关完电脑，薛哥就等着他。等他们俩出门下楼时，他们已经是最后的两个人了。 “早就想跟你说话，但上班时不敢乱说。” “有规定吗” “对，组长规定的，办公室无工作外的闲谈。” “那要是商量工作怎么办” “很简单，接近走廊那边有个玻璃隔开的房子，那就是会议室。如果有项目来了，本项目人员就到那里商量。” “平时项目很多吗” “有时多有时少，比如这个时候，就比较少了。我们主要的项目，最多的是帮助大客户参考图样，比如宾馆比如公司，他们把尺寸及需求提过来，我们给出几套方案，供人家参考。但是，现在快春节了，这种项目基本没人做，毕竟，大部分公司都要放假。所以，只留守一部分人。明天开始，又有些人要请假回家。你不回去吧” 冬子摇摇头“我刚来，何必要走” “那太好了，我也是留守组的。” “那你得多教教我呗。” “啥话，都是兄弟。” 午餐的内容很丰富，但实话说，味道还是偏清淡，冬子早餐吃得饱，中午就没什么胃口。广东这边的菜式，前次在彭总接风时，冬子还是很佩服的。注重食材本身的味道，新鲜并且色彩很好，制作也很讲究。但在单位大食堂，炒大锅菜，就变成了工业流程了，什么菜都有一种过多的油味和味精的味道，并没什么特点。 好在，这里的海鲜品种很多，许多冬子没见过，搞了一些海鲜，喝了一碗汤加一碗米饭，也算是有收获。 薛哥就坐在对面，他问到“冬哥，我看你在看资料” “对，有这多资料，我倒没想到。” “我们组长过来时，把他积累多年的资料带过来了，足足有1t的硬盘，装满了，厉害不厉害” 所谓1t，就是1024g，而一部电影，哪怕是高清的超长电影，也最多有1g的内容。冬子想，如此之大的数据，如果只是图片，那可真是海量啊。 当然，这种量级的资料，是不允许随便拷贝的。所有设计专门用的下载工具，都是单位统一配置的。而当你要从计算机内下载内容时，会引发警报声。 直到下午，人事专员发过来一个工作纪律册时，冬子才知道上述规定。资料处于只读阶段，如果要操作，比如在设计框架内的复制粘贴，也只能在他这个系统内进行。设计完毕后，如果要下载出图案，需要组长授权的专用u盘，加上专门口令才行。 这就是为什么，平时大家坐在工们上，不怎么交流与走动，因为只有做完了自己的事，统一找组长申请下载，才会再现在会议室内的屏幕上，才会让其他人看得清楚。 什么叫商业机密，什么叫知识产权，到此时，冬子才有些概念。 但冬子最为震撼的，是保密的手段。一般人想到的是，不准私自带存储工具进来，不准私自下载，不准将存储工具带出去，不准上互联网，这就算保密了。 但在这里，不是用这种物理的方法，而是用技术的办法。你根本就无法下载，如果要下载，必须得到组长的同意与授权。这里有两个关节点，一是必须要有下载口令，这东西是经常换的，随组长的心意，他换了口令，你就无法打开下载界面。还有一个，就是专门下载u盘，据其他同事说，这个盘内有一个专门的加密算法。而密码不是固定的，随着一定的规律而改变，当输入下载口令后，又会产生新的密码。这样算来，下载一次就产生一次密码，保密的手段之高，让冬子开了眼界。 冬子按人事专员的要求，开始了新员工的网上培训，所谓培训，就是看一个t，时间也就一个把小时，当你用办公电脑看完后，人事部那边就有你接受培训的档案了。 在网上输入工号，就自动出现培训界面。里面除了讲公司的大制度外，还讲了人事、保密及劳动纪律，还有就是公司常识类的，冬子没有打开声音，仅凭字幕，就看完了它。 保密纪律的反复强调，让冬子内心有些不安起来。他回想到上午的一幕，他去倒开水时，薛哥偷看他电脑的那一幕。自己的电脑虽然没任何秘密，但是总觉得这种方式，与办公室其他人员的作派，有些区别。 其他同事上班时，一般不怎么交流的，最多在茶水室说几句无关紧要的闲话。 下班时，薛哥过来说“陈哥，我晚上请你吃海鲜。” 冬子笑到“算了吧，我刚来，还有许多个人的事要处理。”冬子没有说自己学驾驶的事，因为，他有一个感觉，要对薛哥保持一定距离。 “那好，过几天过年再说。”薛哥并没有强求。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十二章 面对自己 除了工厂车间，公司办公楼，不晚餐。冬子下班后，就坐公交往驾校赶。在整个车子上，发现有很多挂工作牌的同事，都是公司出来赶回宿舍的，因为也不熟悉，冬子也没打招呼，只是默默地把工作牌子，放进了自己的内衣口袋。 这个公司的同事有个特点，也许是上班不说话压抑久了，下班后，在公交车上，交谈就比较多。那真是南腔北调，全国各地的口音都有。佛山这地方很奇怪，要分清一个外地人和一个本地人，仅从他的动作就可以分辨了。 外地人，都是来这里工作的，所有动作节奏都比较快。而本地人说本地话的，一般节奏就慢些。多了一分从容与怡然。 当车子路过宿舍区时，绝大部分同事都下车了，而冬子决定继续坐到驾校，车上仅剩下几个本地人了。他们聊天时，简直要说天书，冬子根本听不懂。 粤语的发音很独特，冬子听出来两个特点。第一个特点，好像音调多些。比如收尾那个音，有时收得特别突然，有一种沉吟古诗的味道。冬子在爹爹家，听过他自己朗诵古诗，好像也听到过这种味道，爹爹说过，那是入声，古代人说话有上平去入的讲究，而今天，只有现代普通话的四声，已经听不到入声了。冬子感觉，这是不是入声呢如果是，它怎么可以在广东流传下来呢 冬子没有接受过正规的古代历史及文学专业熏陶，他不知道，广东这地方，在古代属于岭南，是非常偏远的。中原地区有了战乱，就有一部分人往广东跑。 著名的六祖惠能大师，祖籍就不是岭南人，是内地的。岭南是逃难的内地人或者被流放的官员的偏远之地。当年苏东坡被流放到岭南，人人都以为他吃亏受苦了，但他以苦为乐，写下“日啖荔枝三百棵，不辞长做岭南人”，以此来安慰自己。况且，六祖与五祖的对话，也可以看得出，岭南这地方太偏远，几乎属于化外之地，像今天的非洲在世界上的地位。 当年五祖问六祖是哪里人，六祖答到自己是岭南人，结果五祖说到，岭南人有佛性吗六祖给予的反驳。 依此可以证明，岭南在古代，是很差的闭塞的地方。但正因为这种闭塞，才导致保留了很多久远的传统。因为它的落后与闭塞，天然阻隔了中原的动荡，朝廷变换与战争流血，与他关系不大，他保留了祖先带过来的一些习俗。孔子曾经说过，当礼要消失的时候去哪里找呢“求诸于野。”越偏远的地方，越能够保留纯天然的古代传统。 而语言，就有这种传统，或许粤语，就是唐朝的普通话呢或许那失传已久的入声，还在广东人的口中，活着呢比如广东人写的歌词，写的传统的中国古代诗词，用普通话念起来别扭。但用粤语念，就有一种很久远很深沉的味道了。 说到歌词，就会想到歌曲，岭南音乐是中国传统音乐的一大流派，传下来的传统曲调非常丰富，这在中原地区，如果以省为单位来衡量的话，没哪个省比得上的。据说，岭南音乐中，还有大量的唐朝音乐的元素。我们熟知的近代改编音乐，来自广东的，如喜洋洋、步步高、赛龙夺锦等，都是传统广东音乐的代表，已经流行到了全中国。包括香港流行风带过来的粤语歌曲，也非常有特点，很受大家欢迎。 包括岭南画派、广东美食等，保留有大量传统色彩的艺术，都是中华民族宝贵的文化基因。 广东人说话，冬子听出的第二个特点是，有许多词很是铿锵。有力度，爆发力的冲出来，突然结尾，有一字一钉的状态。这种力量感，丝毫没有粗鲁野蛮的意思，倒有男子汉那种骨气感。 当然，广东也是吸收西方文化最早的地方，毕竟中国近代史大量的中西交流与冲突，都发生在这里。冬子并不能清楚林则徐的细节，但知道方世玉的故事。这里的舞龙舞狮是最红火的，据说，春节期间，这些活动，都要在大街小巷展开，倒是令冬子有些放向往呢。 有一种自信，叫文化自信。这体现在他们对舞龙舞狮的热情上，体现在他们赛龙舟的拼搏上，体现在他们对语言的坚持上，体现在他们音乐的韵味上。在这块土地上，有六祖传道的南华寺，有孙中山的革命老基地。关于佛山，还有一个称号，叫武术之乡。 这里曾经有方世玉，还有一个电影，香港拍的，叫再向虎山行，这里的虎山，其实就是佛山。里面有一句歌词，听来让人热血澎湃“平生勇猛怎会轻就范，如今再上虎山。人皆惊呼，人皆赞叹，人谓满身是胆。” 冬子对艺术虽然有直觉，但毕竟只学过两三年，理论上不太专业，对音乐更是不太了解。但是，他了解美食，他在广东，看到了许多新奇的做法，新奇的食材。 内地有的食材，在广东都有。内地有的烹饪手法，在佛山这地方都有。蒸煮炒炖烤焖酱卤烧，所以见过的中国食品制作方法，这里都有。大量叫不出名字的小吃，沿街随处可见。并且，还有一大类食材，冬子是不熟悉的。海鲜，各种海鲜，别说做法了，就是叫出它的名字，都不可能。 在食材如此丰富的地方，烧出一百道菜都可以不重样的地方，公司食堂还许多西方的点心，到处也有西餐厅，这让冬子很是新奇广东人，对吃的选择，太多了。难道，他们一生的主要精力，都是来研究吃的吗 仅从早茶的规模看，就可以当全国冠军了。不仅品种多，而且，本地人吃早茶的时间也长，讲究也多，耗费了大量的时间。也许这不叫耗费，这叫享受。 在如此丰富的物质与精神产品面前，当地人那种从容的神态就有依靠了。假设市场上只有一两种商品，并且数量很少，那你就得急忙去排队抢购。如果市场上的产品种类多，数量大，你急什么呢 这也是一个正向激励。你时间有了，态度从容了，你才有心思去享受。有了大量想享受的人，就可以养育出艺术来了。穷不养艺，艺术一定是在悠闲的市场中供养出来的，是艺术家在悠闲的状态里创造出来的。 冬子想起了自己的父亲。他要炒一桌好菜的机会是很少的，因为他要卖羊肉串。只有春节期间，他不摆摊了，他才有机会慢慢研究出新的菜式出来。那满桌的新菜式，每年都没重样过，但其代价，当然是时间。尤其，他给爹爹家过年送的菜，那真是为了一个菜，可以消耗一整天时间。 冬子沉迷于自己的想象中，父亲的形象出现在回忆里，他有些甜蜜与伤感。要不是公交上报站喇叭声，他差点坐过站。 驾校到了，驾校边上，少不了一排餐馆。现在的时间才六点二十，离七点上课时间还早，冬子下去，买了点东西吃，然后提前来到教室，教室门外，也有几个学员，在门边抽烟。 冬子本想提前坐下，但随后被一群疯跑的年轻人闹得不得，决定出来散散气。他本来也是年轻人，但是，这一群人好像比冬子还要年轻，估计中学刚毕业的样子。 站在门口抽烟的一个小伙子看了看冬子，点头示意，问到“出来抽烟” 冬子听出，这个人的口音是北方人，大概是河北那一带的口音。他礼貌地摆了摆手“不会。” “出来也好，这帮家伙太吵人了，咱们上课再进去。” 冬子点点头。冬子原来是一个极其活跃的人，但自从父母去世后，已经不太喜欢社会交往了，与其内心的悲剧感与孤独感有关。但对方这么热心，他不可能没回应。 “这是些什么人呢” “嗨，都是来打工的，刚出来的学生，跑到这里来打工，春节又不想回去，在这里学个驾驶，有的人还想开车，估计他们认为轻松吧。” “什么意思是开什么车” “他们想开出租的，其实就是想不离开城市，又想工作轻松些。年轻啊，不晓得厉害。” “什么厉害，开车，有什么不好吗” “开车，当然好。我是因为自己要买车，所以来学驾驶。但他们肯定买不起车，刚出来的人，他们想学了驾驶，开出租车，以此谋生，但是，开出租车挣钱不多，还累人，他们是不知道的。” 冬子觉得，开车其实很舒服的，坐在那里不需要体力。他过去在武汉骑电动三轮车送货，那才叫辛苦，风里来雨里去，有时电力不足，还要下来推着走。当时，他就很羡慕开车的，至少风雨无阻，还安全。 “开出租有什么不好呢” “我父亲就是开出租的，在老家开，一天在车上十几个小时，不敢喝水怕上厕所，吃饭就找路边店扒两口，腰痛颈痛自己挨。最后，腰椎颈椎有毛病，胃也有毛病，现在才六十来岁，就做不动了。要不是我打工能够挣几个钱，他药费都不够。” 冬子不太理解这一行的情况“开出租，怎么挣不到钱呢” “你不知道，出租车肯定要找公司租，就是你自己买了车子，也要挂靠公司。因为作为个人，你买不了标，那么公司，你就成了公司的打工仔，如果你个人来经营，那你就是黑的士，抓到后，要重罚，五千起步。” “罚这么狠吗为什么非要什么标呢” “所谓标，就是政府许可证的一种。一个城市要投放多少出租车，数量上，上面有控制。如果你能够在上面控制的数量内争取到这个许可，就是标。这个标，是经过政府拍卖，公司才有可能拿到的。公司拿到标以后，这个成本就增大了，就从出租车司机那里找回来。” “那这个许可的标，是不是专门用来挣钱的” “也许是吧，当然，也有管理上的方便。如果出租车违法经营，管理部门只找公司就行，不需要一台车一台车地找，管理上方便了。但是，成本却增大了。你租用一个出租车，就按佛山本地的行情来说，每天一睁眼，有二百块的分子钱，是欠着公司的。等把这钱挣出来了，再是你的。你还得要加油、维修、保养等一堆成本。” “那最后能够挣多少呢我是说普通情况。” “如果你一天营业额是五百块，那最多有一两百是你自己的。在佛山，五百块要挣出来，你起码得开十二个小时以上。当然如果你开十四个小时，可以挣出来六百块，你自己的利润就是二百六十，所以，许多经济压力大的司机，拼了命地延长工作时间，结果把自己累垮了。” 正在此时，里面的声音弱了下来，冬子一看，上课时间到了。抽烟的年轻人把烟头拿到边上一个垃圾桶边，先压熄它，再丢入垃圾桶。冬子看到这一幕，觉得这是个有素质的人。 他们进入教育后，来了一个说普通话的中年人，他开始给大家讲科目一。所谓科目一，其实就是交通规则和汽车常识。交通规则这东西，平时大家都以为自己多少懂一些，什么靠右行驶，什么红灯绿灯的。但当接触到实际的条款，才明白，这也是一个专业。 这位中年老师，讲交规时，很有办法，他总能够举出例子来。他把最容易懂的部分，留给大家自己回去看。把比较复杂的交通标志或者规则，通过故事的形式表达出来，像个说书的。 比如，有学生问“临时停车与违法停车，时间界限有什么区别” 老师举了一个例子“交警也是人，他处罚你时，并不一定可以有精确的法律可以引用。但是，在一个禁停的地方，你停车，就有违停的嫌疑。假如你开车在一个没有栏杆的靠边，买一瓶水就来，整个时间不超过一分钟，算不算违法停车呢交警骑车过来查，并不知道你停了多久，反正，你人下车了，就可能违停。但是交警有个职业判断，你车子没熄火，钥匙还在车上，交警一来，你就出现了，马上把车开走，那么，他不会处罚你。但是，他来了，你车熄火了，车也落锁了，人还半天没过来，那违法停车的条子就贴上了。” 还有学生问“城市里拥堵，别人要超我的车，距离太近了，甚至有撞车的危险，我怎么办” “让速不让道。你在你原来的车道行驶，不要打方向盘。你发现危险，可以刹车减速，但不要打方向。对方如果超车成功，就让他在前面。如果没超成功，你把它撞了，那交警过来定责任，你就有利了。” “为什么撞的现场，我在后面他在前面，难道不是后车的责任吗” “你没开过车，不晓得具体情况。发生这种碰撞，其实是超车没成功的表现。此时，你的车在自己的车道中央，整个行驶路线大致与分道线平行。而被撞的前车，此时，一般是斜着的，或者说，他的前轮或许已经进入你的车道了，后轮还没进来。交警到现场，发现这种情况，可以直观判断，事故由对方变道产生，是对方的责任。退一万步来说，即使对方把车身摆正了，地面的痕迹也会告诉交警实情。” 以类以讲故事为主，以回答学生问题为辅的教学方式，让大家很容易理解了。冬子觉得，把一个枯燥的规则，讲出画面感，就是很好的老师。 冬子想起了另外一位最好的老师，就是爹爹了。他记得当年上朱自清背影那课时，爹爹把讲台当文章中的月台，黑板当成作者父亲爬的那个站台，模仿出当时作者父亲的动作，冬子觉得，凡是听过爹爹这一课的人，一生都无法忘记那一场表演，那一种父爱深沉的样子，会留在每个学生的心中。 爹爹把课讲出画面感以外，还讲出幽默感和生活感。他给学生讲蜀道难时，曾经编过一个近似于李白诗歌感情的现代讲解语言，比如前几句“噫吁嚱，危乎高哉，蜀道之难，难于上表天。”他有一个现代版本的东西“哎哟喂，高得赫人，四川这路哪里是路，分明是登天。” 爹爹最爱讲故事，他曾经在家给冬子这等孩子们讲一首词，关于贺铸的青玉案，那是一乎暗恋的词。当时，大姨的儿子已经读高中了，对恋爱这个词比较敏感，就问“爹爹，是他暗恋别个呢，还是别个暗恋他呢” “只有一种可能，是他暗恋别个。” “不一定吧，爹爹，也许别个看到贺铸这么有才，暗恋他呢” “有才架不住人丑啊。贺铸这长相，莫说姑娘伢暗恋，如果他走在街上，当年如果有城管，会罚他影响市容。” 他这话一说，大家都很想听这个贺铸的故事了。但爹爹却并不着急讲，他话锋一转“你们不是爱看金庸的武侠小说吗里面有一个武功，名字就是贺铸取的。” 大家的胃口被调得老高，爹爹才解释到“大家看第一句就明白了凌波不过横塘路，但目送芳尘去。” 一个妹妹明白了“是的，凌波微步。但是，我还是想知道，贺铸究竟有多丑。” “他啊，有个外号，全国有名。他外号叫贺鬼头，什么意思头上长了个大包，还有一块明显的胎记，绿黑色的东西突出在面部，像不像鬼头” 这下，大家都记往了这个人。而大姨家的哥哥冒出来一句“那是，他只有暗恋的份了。” “但是，自从这首词出来后，他成功地扭转了自己的形象。”爹爹话题又转“大家听最后一句一川烟草、满城风絮，梅子黄时雨。你们注意，他所说的烟草，不是今天吸烟的香烟那种烟草，宋朝人讲究，不抽烟。烟草是明代以后从南美传过来的。此时的烟草，是指自然界的云雾水草之类的自然景观。” “你直接说，他叫什么外号了”有孙子不耐烦了。爹爹总是在大家期盼答案时，才给出最终结果“最后一句，梅子黄时雨，多么有画面感，是这首诗的精华。所以，他的外号从此改为贺梅子。” “开车最重要的，是要集中注意力”讲台上的老师突然提高的声音，把冬子吓了一跳。自己刚才确实走神了。自己本来尽力回避去回忆过去，但过去的画面，会在自己不经意的时候，突然闯入。 冬子平时做事都比较专注，因为只有专注，才可以将孤独感赶走，才可以进入既不痛苦又不快乐的安定境界。好像还有人说过，不痛苦的状态本身，就是幸福。 容城这个地方回忆不得的，会让冬子内心非常拉扯。那地方，留下了冬子生命的主要时间，主要的快乐与激情的发生之地。但是，那里也有冬子最不愿意想起的，最为痛苦的经历。那里有父母的身影，只要容城的任何回忆过来，父母的故事，就会马上占据冬子的心。冬子不敢揭自己的伤疤，他唯一能够做的，就是专注于现实，尽量不回忆。 上课两小时，终于结束了。还赶得上晚班的公交车，冬子回到了宿舍。 这几天生活变化太快，进入这个比较正规的套间，当小袁走了后，冬子一个人在这窗明几净的地方，才发现，这还真有点孤独。 原来在罗哥的店子里，冬子很少有孤独的意思。毕竟那地方太挤，空间容不下挥洒身体，思维也被小床禁锢。但到这里，有客厅有厨房有卧室的地方，冬子感觉到这个陌生的家，就会想起远方那容城的大房子。 那个大房子曾经充满欢笑，但现在可能已经蒙上灰尘了吧。冬子的内心，又开始隐隐作痛。冬子怕闲，尤其是闲下来，孤独地面对自己。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十三章 寒夜冬燕 于燕离开青山后，找工作的时间并不长，武汉这方面的演艺吧很多，在武昌的洪山广场附近，又找到了一家。但是，这一家的工资，要比青山的稍微低一点。 前面说过，青山的军子，开这样一家综合娱乐场所，并不将利润考虑为第一位，这只是他的副业。他的主业，是对整个江南地区的酒店干洗业务，全部垄断。任何生意，只要垄断，就会有超额利润。 他需要有一个利润的出口，需要另一个实体来帮自己从资金、税务等方面打一个掩护，所以就开了这家综合娱乐厅，当然还包括所谓酒店。基本上，他只需要这些店子盈亏平衡为行。 要知道这些娱乐餐饮行业，平均利润率是非常高的。老板一重视追求利润，只追求营业额，那竞争力就非常强了。军子就要造成这种印象，这种生意非常好的印象。况且，大部分人参与这种消费，也不要发票。 他在这些娱乐项目里，餐饮与酒店实际上是有些赔钱的，但演艺厅是赚钱的。两者相抵，大致上不亏不赚。因为利润压力小，所以，为了节目质量，他给演员的工资就比较高。 燕子在新的歌厅干的是同样的工作，但收入，只有以前在青山的百分之八十。更麻烦的是，洪山广场是武昌的中心地带，附近租房子，租金是非常贵的。在一个老旧小区的破套间里，她租了一个小房间，居然也要一千元一个月，让她感到很是心疼。 收入减少支出增大，燕子每月挣的钱，只有原来的百分之七十了。尽管如此，这也是她唯一能够挣到钱的职业，为了增加收入，她尽可能地陪客人唱歌，讨好领班，强装笑脸。她像一个两面人，工作时的微笑与美丽，那不是真正的自己，只有回到宿舍，看到那生锈的水管，斑驳的墙壁，稍微有些异味的厕所，她才能够回到自己该有的模样。 这一切的忍耐，只是为了安心地回家。 今天是腊月二十六了，所谓今天，也就是凌晨两点钟。从歌厅上完班，已经转钟。回来后，洗漱完毕，躺在床上，她才有机会面对自己。 今天晚上她是挣了钱的，挣钱的方式，她已经摸索出来了，就是想办法多要小费。出来唱歌的，不需要脸面。陪客人唱歌时，表情随着客人的情绪走。黑灯跳舞时，装可怜。别人问起时，就说自己好惨，博取别人的同情。 接触的男人多了，近距离接触那些满嘴烟酒气的男人，燕子也明白了男人们消费的喜好。男人都有英雄情节的，这句话如果换着方式说，男人都有保护欲，女性的优势，就是装可怜。半推半就半器半笑，对方的豪爽之气就会被激发。对方虽然手不停在地黑暗中游走于燕子的各个部位，但也在黑暗中，悄悄塞给了她小费。 以长期的职业敏感，燕子只需要捏捏它，就明白那是一千元钱。这个悄悄得到的钱，是不需要跟歌厅分账的，完全属于自己的。这一带的消费者，有钱人是很多的，毕竟这是中心地带，官与商的层次都很高。 这两天，甚至还有人私下提出，要包养她。燕子坚持拒绝了，因为她有一种自尊，或者说有一种道德自觉。自己的职业，并不能够摧毁自己最后的坚持。要把自己最尊贵的东西，留给自己最爱的人，或者最爱自己的人。 燕子想，自己可以算一无所有了。但还有一件东西，保留着，那就是对爱的尊敬。 晚上回来要穿越一条小巷子，她这种浓妆艳抹的人，是罪犯最容易的下手的对象。所以，当时挑租房位置时，她就留下了一个心眼。如果小巷内没有监控设备，再便宜的房子，她也不敢租。 中心城区的各类监控设备非常多，这也是它治安比较好的原因。这条小巷子和里面的小区，虽然破旧，但监控摄像头却安得比较多，让燕子的安全感多些。 原来在青山的时候，就听说，干她们这一行的人，深夜被抢、被强暴，甚至被杀，因为那是城乡结合部，监控不成体系，到处都有盲区。惯犯们下手，首先考虑的不是是否能够得手，或者是否能够跑掉，他们首先考虑的是，是否能够不被抓住。 当然，个别临时起意的人，突然的犯罪，也是令人害怕的，但这没有办法。燕子干的是诱惑男人的事，当然也包括深夜独自上街，某些精虫上脑的被诱惑的想犯罪的人。 她包里，长期带着一瓶辣椒水，也叫什么防狼喷雾剂。走到偏僻处，她就把它拿在手上，保持高度警惕，走在路的中央。但是，她知道，任何事都有可能防不胜防，突然窜出来的一只猫，都把人吓傻。但是，这一切，都只能靠自己，甚至只能靠运气。 网络或者电视上，那些谈恋爱的姑娘们，是多么的娇气，一只蟑螂就大呼小叫，过一个马跑牙子都要男朋友扶。这都是惯的，如果你像燕子这样被迫生活一天，你就知道，什么叫游走于刀锋边缘。 不光是生命安全的危险，在心理上，燕子也天天在受折磨。她曾是一个骄傲的人，曾是一个被冬子仰望的人，但生活没办法，无论你是否美丽或者善良，无论你是否有原则还是有坚持，你不得不被命运拖着走，讨好卖乖、厚颜无耻、虚伪卑贱，这些词，天天在折磨着燕子。 这一切都为了什么呢都为了过几天回乡时，给父母钱时那种坦然，为了自己最亲近的人，不受贫穷与病痛的折磨，为了过年。 过年是中国人的宗教，回家团圆，享受那熟悉的烟火味道。父母亲人们的笑与关怀，虽然只有几天的时间，但足够可以让你在整个寒冷的冬天，靠回忆，取得温暖。 唱歌跳舞的人要过年，消费的客人，也要回家过年。一个在歌厅与陪酒女无耻调笑的男人、一个有贼心没贼胆又想揩油占小便宜的男人、那冒着绿光透视眼恨不得透过舞女衣服看的男人、那大声尖叫发泄荷尔蒙的粗野的男人。只要回家过年，他就会变成好丈夫、好父亲、好儿子、好兄弟。他会在女友面前变得绅士，在同学面前变得仗义，在乡邻面前变得体贴大方。 一般过了腊月二十七，就没有客人来消费了，因为他们也要回家过年了。歌厅放假时间，就是这天，春节后营业时间，也改在初八。因为，很多机构与公司，初八就上班了，人们从家里离开来到这个城市，又开始一年一度的伪装。 前两天，是歌厅生意最好的时刻。许多单位与公司即将放假，对于公司来说，这是一年中招待客户的最后时刻，当然很大方。对于一个单位来说，朋友们聚会狂欢为旧的一年告别，也是不吝金钱的。哪怕是个人消费，也因为刚发的年终奖，手头也很宽裕。这就像单位发红包，溢出效应，让红包的一部分，增加了小费的厚度。 大家都在装，但也有不装的人。此刻，燕子想到了冬子。冬子与自己，都曾经有过一段一装的真实，那时白天就是白天，太阳就是太阳。 上次青山歌厅的冲突，可以说完全打破了这种假象，让双方都猝不及防。冬子流血了，但他的内心肯定有更重的伤。燕子又何尝不是呢自己以前在冬子面前唯一真实的形象被打破，就像长久珍视的花瓶，破碎在自己面前。 自己被迫重新找工作，甚至平时收入还低些，这些后果，燕子并不在乎。她不怪冬子，毕竟冬子所有反应，都不是装出来的。她也不怪自己，自己的职业与状态，都是生活逼出来的。 她也不怪命运，不像有些人，处境差了，不遂心意，就到处怨天尤人。毕竟许多人的命运，比自己还惨。那街边乞讨的，那地下通道卖唱的，那寒冷冬天露宿街头墙角的，都比自己惨。难道，这些人，都是作过恶的人吗 她知道，自己对冬子特别重要。但没有想到，冬子却如此疯狂地找她。大半年时间在青山这地方，仅仅只为一个传说中的消息。到了歌厅居然用点歌的方式来激她，仅仅为了见上一面。冬子这份情意，燕子觉得太珍贵，但自己承受不起。自己已经不是过去冬子所熟悉那个纯粹的人了，冬子也不是过去那个无忧无虑的人了，他们之间，没有开心的基础，抱了团，也无法取暖。 但毕竟，那是一段珍贵的感情啊，怎么可以随便就忘记呢在这个寒冷的夜晚，燕子只要一想到冬子，就感到有一股力量，扯得心痛。 好在，自己果断地与冬子断了联系，让他死了这分心，让他早一点面对现实，不让双方的揪心，继续发展。自己那天晚上说的话，虽然有些过激，但都是实情。我们的穷困，支撑不了爱情，支撑不了梦想，支撑不了家庭。 在这个寒夜，只要想到冬子，哪怕怀里揣着钱，哪怕刚洗了热水澡，哪怕盖着厚厚的棉被，燕子还是觉得，心是冷的。 武汉的冬天很冷，是出乎很多外地人的意外。很多人都知道，武汉是中国最著名的火炉。其实，很少有人知道，武汉的冬天也难捱。这里是江汉平原，南来北往的风几乎没有大山阻挡。这里只有两个季节，夏天和冬天。春与秋，好像各只有一个月时间。秋天到冬子，只需要下夜的寒风或者一场冷雨，头天穿衬衣，第二天，就得是羽绒服了。 武昌是长江之南，从地理上，无论怎么分，这都是南方。但是冬天却像北方一样，更一分比北方更冷的因素。这里空气湿度很大，寒风伴随水汽吹来，有一种透彻骨髓的刺激，脸上有一种针扎与刀割的疼痛。当然，更特别的是，这里没有暖气。 在燕子住的这个老屋内，就是你给得起电费，也用不起空调，因为线路老化，大功率用电器，会让电路起火，经常烧断保险丝。这间屋子，连电烤火器都不能有。唯一能够温暖的，是一个电热毯，热气可以从背后传来。但是，不能一晚上就开着它，只要被子内的温度升起来后，就得关掉。 这种廉价的电热毯，偶尔会被长时间的使用，把线路烤穿。 既然冬子已经闯入自己的回忆，那找顺当的理由为自己疗伤，就显得不可避免。燕子先是要原谅现在的自己，做这个职业的羞耻心，在面对自己的夜晚，会自动出来。燕子给自己以贫困的解释，贫困是一切事情的原因。而面对冬子来说，燕子找理由的方式，就不简单。 她从原来青山同事的电话里知道，冬子虽然找过自己，但最终放弃了。自己果断与冬子中断联系，是做了正确的事。冬子是一个太单纯的人，肯定短时间经受不了这种打击。但他能够从父母双亡的过程中走出来，肯定有强大的内心。 冬子估计已经离开武汉了，那位歌厅的同事，知道一个大概。毕竟，当时小简点歌已经报出了建材商场的名字，那位同事也到那个商场转过，没有发现冬子的踪影。她打电话来说，冬子估计不在武汉工作了。 冬子是否回空城了呢燕子不知道。 但是，燕子相信，不管走到哪里，冬子只要下决心干一件事，总会有收获的。人总要离开自己的父母，才能够成长。对于冬子来说，他父母的离开是命运，把他提前无情地推到自我成长的环境，未尝不是件好事。 也许，今天，冬子继续在容城的街上卖羊肉串，也许葛校长一家给冬子找了一个新的工作，也许冬子有了新的打算新的朋友，都是好事。 而自己，始终是比冬子幸运的，因为毕竟还有家可回。一想到回家，燕子的心就热乎起来了。她关掉了电热毯，开始设想明天的计划。 今年以来，自己也挣了些钱，明天要到汉正街去买些过年的衣服，给父母及爷爷，每人两套，有个换洗。虽然汉正街衣服不是很好的品牌，但至少是新的。过年穿新衣，只有靠自己挣的这些钱了。 她还想到，要走亲戚，农村亲戚的讲究，不仅要礼物，那些新结婚的、新生小孩的家庭，也要给红包，明天自己要到街上买些红包带回去，还要到银行，换一些新钞票。 人穷莫走亲，这是古话，但是过年，却避免不了。爷爷的晚辈们要来拜年，爷爷至少要象征性地给他们红包，这钱也得要准备好。父亲生病借别人的钱，基本上还得差不多了，但明年开春，父亲与爷爷的药费，也要提前给他们备上。 家里的鱼塘已经打过鱼了，鱼贩子前两天来收的，母亲打电话已经给自己说过了。除开饲料以及其它开支，整个鱼塘，全年的收益，也只不过有两千元钱。 这是怎样的两千元钱啊。母亲天天投饮料与割草，父亲甚至在冬天，怕别人偷鱼，搭了个窝棚，守在鱼塘边上。那些辛苦的日夜里，他们希望能够挣一点辛苦钱。这还是运气好的年份。如果运气差，遇上鱼生病，那就亏大了。 现在农村养鱼的人也多了，鱼也不怎么值钱。他们鱼塘小，不可能自己拉到市场去卖。父亲有病，不可能自己打鱼。如果请人帮忙打鱼，这工钱，就要几百块，划不来。所以，只能够请鱼贩子了。从打鱼到给钱，都是他包干。利润虽然少了些，但毕竟收的是现钱，避免了劳力与风险。 父亲说，爷爷的身体也一天不如一天了。西医看不起，况且效果也不好，只好找中医，过一天算一天。爷爷的牙齿快掉光了，燕子曾经想过，给爷爷做做正规的假牙，但一打听价格，吓了一跳，根本负担不起。 “没事，你爷爷习惯了，他说他本来胃就不好，就只能吃些稀的东西，也用不上牙齿了。” 父亲的安慰，让燕子心里好受些。 燕子在这寒冷的冬夜，把所有的精力用来算账。家里还有哪些用品需要换新的，还有哪些费用没有交，红包大概装多少，年货还要补充什么，总计下来，除开过年费用，还有父母后两个月的生活费用，自己今年卖笑的钱，还可以剩下大约两万。 如果开一个小商店，这是燕子的目标，在容城租个房子，开一个小商店，租金及装修，进货及运行，至少得十万块钱。如果按这样算下去，自己岂不得还要再干五年 干一年就是煎熬，每一晚都有危险，一想到要干五年，燕子的心情就沉重起来。 生活压得太重了，有时喘不过气来。你说命运公平吧，燕子在县城开个小商店的目标，已经够低了吧，怎么就那么难假如是一个城里人，哪个家庭没有十万块钱呢城里的同学，只有最没有本事的人，才会有这么低的梦想。而自己生活所能够达到的顶点，居然是别人最不想干的底线。 你说命运不公平吧，自己长得还算好看，声音也算好听，这是父母给的，也算是命运的垂青。正是凭着这些天生的条件，自己才有可能在这豪华的歌厅，给人伴舞有人看，给人陪唱有人听。 在大城市的中心，看到许多声色犬马的男人，也看到那些没有底线的女性，她们靠压榨身体最后的价值，挣得那让人呕吐的钱，她们根本没有自己这种身体与声音条件的。 有谁能够帮我呢那些客户是不可能的，他们只把自己当成消费品，用过即扔。他们只愿意来买笑，不可能来买自己的心。 有谁来帮我呢哪怕碰上一个最爱自己的人，像冬子那样有情，甚至还很有钱，能够给予物质上的支持。但是自己做过的职业，是不能让人家知道的。对着身边最亲的人，揣着一个秘密，还要不分日夜地，私藏一生，那是多么可怕的事情。 况且，燕子也觉得，这事不道德。毕竟自己有欺骗别人的嫌疑。自己想清醒地面对自己，坦荡地面对别人。也许，找个老实人就嫁了吧，这话也是自欺欺人的。老实人虽然爱自己，但他要是知道我从事过这种职业，是不是也会看不起自己呢 前途看不见，寒夜依旧冷。 燕子把自己缩成一团，热量全来自于自己的体温。 “过一天算一天吧，明天就可以回家了。”燕子在这句自我暗示中，努力入睡。 而此时的冬子，在广东这个温暖的地方，何尝睡得那样心安当同事们开始离去，大街上，过年的氛围越来越浓时，冬子感到孤独像一场霜，迅速把自己打崴了。 整个世界的热闹，好像与自己无关。虽然自己曾经对新公司的待遇感到过高兴，对领导及同事的关照，感到过高兴。但这一切的进步，如果没有人分享，那快乐能够持续的时间是很短的。 在这个正规的宿舍，冬子一个人躺在床上，却无法入眠。来到一个完全不熟悉的地方，一个完全没准备的工作，一群完全不认识的同事，在这个完全新进的房间，冬子无法安下心来。 过去的事，你不故意回忆，它就会自动跳出来。人好像有一个本能，喜欢把过去的生活，当成今天际遇的原因。这个本能，在冬子这里卡了壳。过去与现实，几乎毫无共同点。或者说，过去的你，与今天的你，毫无关联。 那么，问题就来了。没有过去的今天的自己，究竟是谁 冬子没有学过禅宗，也不知道那些佛教的原理。他没听说过“过去心不可得、现在心不可行、未来心不可得”这种警句，他只是隐约地感到，自己的命运，好像被大量的偶然因素所左右，完全没有规律。 像风中的柳絮一样飘，不知道会落在哪里。这种无根的感觉，在寒风中最为恐惧，最害怕的事不是死亡，而是对自己完全无能为力。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十四章 于燕回乡 虽然昨天晚上只睡了三个小时，但回乡的热情，被早晨的太阳唤醒，于燕知道，这是开心的一天，终于可以不化妆了。 早晨起来，以素颜面对太阳，面对街上普通的人群，融入这正常的生活，假装自己像一个正常人一起逛街，那是多么幸福的一件事啊。 在路边摊买一杯热的豆浆，与老板大声地讨论面窝炸狠了，扯一张绉巴巴的卫生纸擦手，像那些当地的武汉人一样，抱怨着街面的事物。这种感觉，好久没有过了，也许这些街边的大妈们并没有意识到，这是一种幸福。 农村出来的打工仔，在大城市里，有一种天然的自卑感，因为组成自己思想底色的，永远摆脱不了的，是那远方的、贫穷的故乡。在城里人认为正常的事情，在许多农村人看来就是奢望。 如果是以前，从来没有城市生活的农村人，一辈子种田耕地的人，永远生活在他的山乡，他是自得的，或许还有陶渊明的怡然。与自然亲近的审美，在中国已经有几千年的传统了，诞生了大量的诗歌与绘画艺术，并冠上高雅之名。 但一旦到了城里，才知道，自己一辈子追求的顶点，其实是人家天天生活的日常。人家脚没沾过泥，却对米面与蔬菜挑挑拣拣；人家从来没见过活着的牛羊，却对肉类的价格与成色，品头论足。 更莫说巨大的生活品质的差距，收入的差距，稳定性的差距。当这些差距以立体真实具体的方式，呈现在你面前时，你怎么可能不自卑当一个农村人因好奇心逛商场，看到奢侈品的价格，看到那些珠宝玉器，再看看它们的标签，那数字如此之巨，超过你的想象。你怎么可以自信 更莫说，大街上那些不知道品牌的豪华车辆，那些只在电视里看过的衣服品牌，那些西餐厅里的餐具。每一个对比，就是对你自尊心的打击。 而今天，燕子打扮得漂亮，虽然衣服不艳也没化妆，但是，搭配讲究，自身条件好，所以，走在街上，也能够收到一些回头率。此时她并不害怕路人的目光，毕竟在歌厅的形象，有浓厚的粉底掩盖，有变幻的灯光扭曲。一般来说，白天，就是遇上歌厅的观众，也不会有人认出来，也不会有人往那方面联想。 她赶往汉正街市场，搭车来到中华路，然后坐船到达对岸，这是武昌到汉正街最近的一条路，过长江，坐船不堵车。那江风飘起了长发，回头看看黄鹤楼，再看看前面的龟山及长江大桥，如此壮美的景色，让她以一个普通游客的身份，受到了震撼。 黄鹤楼是武汉一个特殊的存在，它存在了上千年了，像一个被人故意打扮的老太太，每次改朝换代都换一身衣服，但它位置没变，因为它太老了，别人打扮它，它无法拒绝。当然，走不动有走不动的好处，它成了地标，也成了武汉的守护者。 “日暮乡关何处是，烟波江上使人愁”。燕子知道自己的乡关在哪里，今天要回家，她的心情当然不愁，甚至还有些欣喜。她有一种想照相的冲动，像一个普通的少女那样，在美景中开放。 黄鹤楼是一个特殊的存在，它永远在这里，许多人天天都看过它，但大部分武汉人，也许一生都没有上去过。太熟悉的景色，让人觉得，我永远有机会上去，把上去的冲动留给下一次，结果有的人，永远也没去。 要知道，这是燕子第一次在这里坐船，她以前只坐车从长江大桥上走过。坐船时，才会感觉到满面的辽阔，才会感觉到江风的凌厉。大桥真是高大，笔直冷峻地横在那里，如一个威严的老者，锁住了你的视野。过往的轮船也真大，有几层楼那么高，但在与辽阔的长江相比，它就显得渺小。 在壮美景色中，当然会产生伟大的情感。 曾经的网络上，有一段话激励着许多年轻人。当时，南联盟中国使馆被炸，全国人民在悲愤中有一种力量，就像南联盟人民，几百人拥在一座历史名桥上那样，以自己的血肉之躯作为人肉挂牌，保护着内心的骄傲与地标。当时中国年轻人的力量被一段话点燃，那是一个论坛上的大佬所说的“大约我四五岁，跟表姐一起坐火车，路过武汉长江大桥。满车的人都站起来看窗外的风景，表姐也把我举在座位间的小桌上，当时那长江与铁桥与轮船对比之下，给人一种雄浑的力量。那一幕时时出现在我心里，从此，我就有一个誓言。如此壮美的景色，我生而拥有，如果我不能保护它，我选择死在这里。” 男儿的豪气在特殊的时期，会产生惊人之语。作为少女的燕子，此时却有另外的心情。自己长大以来，这个春节，是第一次挣钱养家的春节，是第一次拿钱回家，安排全家人过年。以前，这都是父母的职责，他们老了，自己担起这全家的责任，何尝不是一种骄傲呢 船很快就靠岸了，她随着人流上去，甚至还有小伙子，愿意帮她拉皮箱。燕子不需要，她拉着一个很大的空皮箱，为打货而来。作为穷人家的孩子，没那么娇气。她没有穿高跟鞋，她有一股子力气。她不是娇小姐，她是当家的农村姑娘。 汉正街是很挤的，但这种平凡的热闹感，却让燕子激动。从今天起到春节期间，她是一个正常的少女，她是一个普通人，她很开心。 女生逛市场，有一种原始人的采集的本性中的快乐，这可以解释女性为什么那么喜欢逛商场。原始人时代，女性主要工作是采集，搜索众多目标，最后确定重点，然后采集入筐，这是一个收获的过程，这是一种本能的享受。 每挑一件衣服时，她就会脑补出父母及爷爷试衣时的快乐，仿佛听到他们夸赞的声音，燕子会自顾自地笑出来，虽然没出声，但面容就舒展了。 讨价还价的过程，充满着普通人的快乐，那就好比下一盘棋，是集中智力与口才的游戏，当自己通过讲价节约出几块钱时，就好比自己有了新的收获。关键还不是那几块钱的事，关键是，你不能把我当傻子。关键是，取得那种莫名的胜利感与收获感。所以，比价的过程就像男生打游戏或者体育比赛的过程，分泌出的多巴胺让你兴奋。况且，那毕竟是实打实的钱啊。 此时，顾客是上帝，卖家讨好你的声音，让你充分享受到一种主动性，一种居高临下的优势感。这种感觉，从进入武汉以来，燕子从来就没体验过。 虽然燕子有购物计划，但进了市场后，那蒸腾的气氛怎么控制得住血拼最后，把皮箱装满后，才不得已，被迫离开。回到武昌的过程，是一个体力消耗的过程，那巨大的皮箱虽然可以拉着走，但沟坎之间，却需要用全身的血气，把它提起来。 这种累是喜悦的，因为重量里，是她对家人的付出，是她快乐的收获。 回到宿舍，还有一个小皮箱，是她自己的东西，得拿上，除了日常用品，给母亲的护肤用品，她的手已经开裂了，每年冬天都这样，还有父亲和爷爷的一些药。而她自己，除了换洗衣服，连口红与粉饼都不需要拿。她回到农村，就只想做几天自然人。 到了傅家坡长途汽车站，随便买了瓶饮料与面包，就上车了。整整半天，是她回家的长征。 其实，农村的家距离并不远，最多算一百公里吧。如果直达，最多算两个小时。但是，对于燕子来说，回家的过程，就是转车的过程。不停的上下转车等车，不仅要消耗大量的时间跟精力，快与慢，不得凭运气。 假如你要坐的车，刚发走，你就得等下班车，就要浪费很长时间。当然，如果运气好，你可以下车就上车，就可以提前到家。 她已经提前跟父亲打了电话了。父亲怕她行李多，提出，要请镇上的远房表哥开摩托在乡汽车站来接她。燕子拒绝了，理由是自己带的东西不多，不需要。 其实，最关键的理由，还不是她怕麻烦别人，而是她怕惹上大麻烦。这个远房表哥对自己有意思，如果欠这种人情，把自己一生搭进去，太不心甘。 傅家坡车站的车，都是正规的大巴，坐着还是比较舒适的。但近期打工回家的人比较多，车站非常拥挤，还好燕子已经提前买好了票，顺利地上车了。那巨大的皮箱，放在车下面的行李柜里，都有司机帮忙。 从武汉这车站到空城，每半个小时一趟，不耽误时间。整个开车的过程，也只需要一个多小时，就到了容城汽车站。当汽车进入容城市区时，那熟悉的一切竟然如此醒目，她甚至可以说出所有街道的名字，以及，在家在附近的同学的面目，也出现在回忆之中。 下车过后，当地的容城话是扑面而来的，甚至街边的灰尘，也有一种熟悉的味道，过去自己在这里生活十多年，已经自认为是这里的人了。但最终，父亲的变故才让她认识到，自己想要在这里安家，是何等的困难。 一个事故就把父母奋斗十几年的历程，打回原形，打回农村，这种经历，让燕子有种无力的挫折感。 从容城转到自己乡里的班车，就是中巴车了，气氛就显得火爆粗俗些。自己的行李太大，必须装上车顶的行李架上。自己当然提不动，好在同一个乡的旅客都算是老乡，几个中年男性，义务当起了搬运工，上行李，用网子扎好的工作，干得有模有样，给他们的报偿，只需要你用家乡话，用一个笑脸，给别人说声“谢谢老乡。” 此时上车的，都是本乡在外打工回家的老乡，只要一句家乡话，他们就满足了。他们从千里之外赶回来，不就是为了听这个口音吗 尽管那些男人们叨着烟随意吐着呛人的气味，甚至有随地吐痰的毛病，尽管那些女人嘴里吃着瓜子，还说些带脏话的词汇。但是，他们的语言是真诚的，他们的笑脸是真诚的。况且，坐在这个车上的，都是回家的人。 过去有一句话叫“近乡情更怯”，这不适用于这些远方回来的游子。应该改成“近乡情更浓”，这种喜悦的浓情，在车上大声的交谈中，就可以感受得到了。 他们大声谈论着，在外打工的际遇，挣多少钱，或者在什么厂。他们向司机询问乡里的变化，哪里修了路，哪里盖了楼。他们相互之间问对方的村庄，问候曾经都认识的人。甚至，有几个人之间，还因为共同的亲戚共同的同学共同的朋友，认成了一家人。 他们把打工期间说的夹生普通话藏起来了，努力大声地复习着家乡的话语。回家可不敢说外地话，怕家里人笑话。“一年土二年洋三年不认爹和娘”，这是要不得的。 此时的他们，没人谈论在外地的辛酸，没人谈论任何痛苦的遭遇，他们只是高兴，因为要回家了，要面对最牵挂自己的人。 燕子身边坐着一个少妇，算是比较文静的了。她与燕子说着家乡话，不停地拿出手机，给燕子看，手机里的照片上，是她已经两岁多的女儿，一年没见女儿了，女儿天天长变样，而作为母亲，那一种思念，有一种迫不及待的感觉。 “你女儿长得真漂亮”燕子说这话时，并不是单纯的礼貌。此时的一切，包括车子外面飞逝的田野，都是漂亮的。那熟悉的草木在风中起伏，好像在欢迎这些离家太久的故乡人。此时人们说的话都是美言，都是发自内心的快乐与赞叹。甚至是，带着脏字眼的赞叹，才可以表达出这种奔腾。 “你也长得漂亮”对方这一句，让燕子猝不及防。她脸红了，因为家乡人的赞扬。当你不知道自己是谁的时候，你就回一次故乡吧，故乡的人会用你最能理解的方式，跟你说话。 所有辛苦都是值得的，就凭这快乐的中巴车上那放浪的笑声，那直白的嗓音，以及那些骂骂咧咧的玩笑。所有的委屈都是值得的，就这故乡的草木在自然中对归来人的欢迎。当你看到这熟悉的一刻，你的心就会安定下来。你就是童年的那个你，就是那个在这里哭过笑过的你，就是那个泥土中爬行的你。 有一句话说得好睡在地上，不会掉下来。 农村人到城里打工，心是虚的。只有回归泥土，才会踏实。听鸡的鸣叫，看狗的窜跑，柴草在灶膛里燃出香味，田野边飞着的几只小鸟。 车子用了大半个小时，终于来到乡场上。 此时，人们下车的心情是比较急迫的，尽管现在只是下午四点钟，离晚饭时间还早，但大家又要找车或者步行，才能够到家。车上混熟悉了的人，甚至相互邀约到自己家里去吃饭。当然，得到的肯定是谢绝。已经到家门口了，还有什么理由不飞奔回去呢 这个乡场，燕子是不太熟悉的。毕竟从小学时在村小读过几年，然后就直接上了容城读书，在乡场上的时间很少，偶尔在小时候同父母一起来过，所以也没多少亲切感。 当中年大叔们把她的行李从车顶拿下来的时候，燕子才明白，真正的考验来了。这么重的两个箱子，再加上自己身上这个挎包，不仅重，而且体积大，要拖起来，是非常费力的。 过去回家，偶尔也有摩托车带，但是要等些时间。毕竟这些生意，也只有过年过节，外地人回来的高峰期，才有人做。许多就是农民，在农闲时，出来挣些打杂钱。 从乡场到村里，有十几里路，虽然也称得上是公路，但不是水泥路，都是碎石路面，如果碰上下雨，一脚泥一路坑，是非常难走的。一般，只有摩托车，可以到家。 这种碎石路面，拖箱子是不可能的。过去燕子可以走一个把小时回家，但有了这两个箱子，靠走是不行的。拖又拖不动就必须找车了，但摩托车，不可能又拖箱子又拖人，这就比较麻烦了。 正在此时，燕子听到有人在喊“你是于家畈的” 这正是燕子的村子名，她循声望去，一个中年妇女，正骑在一个三轮摩托车上，望着她。这个人面容有些熟悉，但一时间，想不起来她是谁。 两眼对望，是熟人无疑了。那中年妇女跳下车来向燕子走近“是不是燕子呢” 于燕愣住了，突然意识到，这肯定是老乡了。“你是” “我是张表嫂，你忘了陈刘余那个张表嫂。” “哎呀，原来是表嫂呢。”燕子想起来了，这个张表嫂，原来就住在公路边，是陈刘余村的。顾名思义，所谓陈刘余村，就是三个大姓组成的村。而这个所谓的表嫂，与燕子家究竟有什么亲戚关系，已经没人说得清楚了。农村人，总能够从上一辈甚至上上辈的关系中，攀点亲戚。 燕子妈跟她关系比较好，每次到乡场，从于家畈出发，总要经过陈刘余村的，燕子妈就总要到公路边，在张表嫂家里坐一坐，喝口水。当然，每次来，燕子妈也不会空着手，带几把菜送人，或者一点板粟之类的土产。对方把燕子妈叫婶娘，也不知是从哪里论起的。 “女大十八变，越变越好看了。你这是从哪里回来呢” “武汉。” “怪不得，在大城市工作，穿得也洋气，人也漂亮了。” 燕子不好意思谦虚或者接话，只得问到“表嫂，你在这里干么事呢” “不是来接你吗”表嫂一边说一边问“看不看得起表嫂这个摩托车，又吹风又抖的，莫不是有小汽车来接你吧” “没有没有，正愁没得车呢”燕子听表嫂的话，就知道，她不是父母派来接自己的，而是在做拉客人的生意。“我这多东西，还正需要你这种车呢。多少钱呢” “哎呀，我们之间，难道就是这钱钱钱的还叫不叫表嫂了呢不谈钱，送你回家。” 这种客气是农村人普遍现象，嘴上都亲热，也不谈钱，但是，人家付出了，你必须得给钱，给钱的时候，人家也要推辞，但你必须强行交到别人手上。既做生意，又保持一家人的亲热状态，才是正确的姿势。 表嫂是典型的劳动妇女，田野的农民是不分性别的，就像是泥土，对待花与草的态度都是一样。她很快就把燕子的行李装到车上，燕子也坐到了后面，发现后面，居然绑了一块包着海绵的木板，是人坐的地方。看来，她是专门做这种生意的了。 这条路已经被硬化了，全是水泥路面，燕子感到很新奇。这个三轮摩托是电动的，噪声很小，再加上速度不快，风就不大，燕子有机会，跟表嫂聊了起来。 “这都是水泥路了吗么时候修的” “就夏天时修的，直到我们村。但是，我们村到你们村还是碎石路，估计明年也要修水泥路了吧，反正是政府出钱的事，我们也不晓得呢。” 水泥路就非常平稳了，那充满泥土香味的风，把燕子的头发撩起来，有一个音乐，燕子听过，就有那个味道扬鞭催马运粮忙，那是一种得意的味道，有许多骄傲在里面。 车子很快就到了陈刘余村，路过表嫂家时，表嫂停了一下，邀请燕子到她家喝口水，燕子客气地谢绝了。她到家里，拿出一包东西塞给燕子“自己做的豆豉，给婶娘拿去”，燕子要推辞，她强行放在车上“就算拜年的，嫌坏了” 燕子没办法，只得收下，要不然，这是看不起人的表现。 表嫂开着车，摇摇晃晃地上了碎石路面，而车上的燕子在努力地保持着平衡，一只手抓住车帮，另一只手在自己包里面掏出二百元钱，塞进了一个红包里。 这是对拜年的回礼，还包括车钱。农村人最讲究，如果不给钱一个高尚的理由，对方会很难接受的。好事成双，过年嘛，讨的就是这个吉利。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十五章 为了这天 所有打工的人，流血流泪，付出身体伤痛与心灵屈辱的人，在千里之外忍受着苦难的人，不都是为了这天么 许多人初中毕业后就出去了，他们甚至还不知道火车是什么样子，就被丢到不认识的地方，与不认识的人，一起完成最辛劳的事情。他们曾经是家乡调皮的放牛娃，是父母身边的乖小子。还有那些小姑娘们，她们曾经跟鲜花比较过皮肤的细腻，曾经跟柳枝比较过头发的柔软，她们曾经绽放在这田野与山村，但时间却那么短。还没来得及享受过异性火热的目光，还没来得及听到路人赞美的惊叹，她们就出去了。去当保姆当仿佛员当洗碗工到洗脚城，在本该享受恭维赞叹的年纪，在阳光下面色最光鲜的时候，她们或许让洗碗水烫过，皮肤变得粗糙起来；她们或许被老板们骂过，少女们承受着恶劣的羞辱。但是，她们仍然要出去啊，因为，不出去挣钱，就没有这种伟大的快乐，在这一天。 年纪大的人出去了，有的人已经有孙子孙女了，他们抛弃了年迈的父母和幼小的孙辈，抛弃了享受天伦之乐的机会。他们辛劳一生的身体里，流淌着不屈的血液；他们有些弯曲的腰板里，支撑着不服输的骨架。他们为了上有老下有小的亲人们，没有考虑过自己的艰辛。还不是为了这一天么当他们拿出给孙辈的红包，当他们拿出给长辈的衣服，当他们付清了家庭的欠款。甚至，有成功者，为孩子操办婚姻，有钱有体面，他们的付出就是值得的。 城市走得那么快，而农村走得那么慢。不是说农村没有变化，但这种变化的速度，与一天一个样的城市比较起来，就像没有走动一样。 也许有些闲人们高人们，感叹农村的落后与贫穷。也许有些城里人想不通，农村人为什么过年一定要回乡，把乡下的亲人接到城里来过年，不就行了吗 他们哪里知道，这或许是农村的幸运呢。或许，让人踏实与快乐的，正是这种缓慢呢。 这里的缓慢甚至不动，是一个参照物啊。你进步有多快，你见识有多广，你挣钱有多少，如果没有这个参照物，你怎么对比得出来呢当你挣着一个月的钱，就超过了农民们挣一年的钱时，你就觉得，在城里吃再多的苦也值得了，你自己与过去相比，也成功了。 更重要的是，当你凭一已之力，用打工的钱，支撑起全家的用度时，你就觉得自己的努力有价值了。你的人生的意义，存在与乡村的对比之中，存在于对家庭经济的支撑之中。 在城里是那么卑微，但回到老家，你享受着赞扬与自尊，一切屈辱与辛劳都被酬劳了，一切痛苦与伤痛，都被治愈了。城里人要看什么文艺作品才会被治愈，要看传奇故事要听神话般的爱情历程，才会被治愈。这种娇气与做作，农村人不需要。只要过年，拿着钱回老家，一切都可被治愈。不仅是治愈，还是加油加温，为来年的再次出发，积累出巨大的热情与希望。 表嫂驾着电动三轮车，而车上的燕子的心情，早就飞起来了。同样的电动三轮，冬子在青山打工送货时，坐在上面的感觉，与燕子此时回家坐在上面的感觉，有一种天地巨大的差异。 当看到自己村子后面那山的影子，当熟悉的田地与路边的树林出现的时候，那每一寸土地，都是燕子儿时用脚步丈量过的，那每棵树木，都曾被燕子注视过，它们长大了，燕子也长大了，所以，在燕子的眼中，这些树木跟自己一样，还停留在记忆里，现实中的感觉，完全一样。 沿着田坎与池塘的路，当然是弯曲的，燕子在车上东倒西歪。乡村的土路当然是有坑的，燕子在车上起伏跳跃。这种颠簸不是痛苦，而是一种快乐，时不时突然的节奏变化，好像是一首激情的歌。燕子想大声喊叫，但不好意思，毕竟沿途会经过乡邻的屋边，这里有她曾经的邻居与长辈，姐妹与同学。但是，她真想大声喊叫我回来了我是于燕 这个村很长呢，沿着路车子要开十来分钟呢，远远地看见几只狗，站在坡上，除了黄白黑花大小不等的土狗子外，还有两条哈叭狗，不晓得是哪家从城里带回来的，就是有点脏。 它们是欢迎燕子回村的第一支队伍，它们在远处叫了几声，但等车子近了时，它却都不叫了。肯定有土狗子认得燕子。燕子反问自己“难道我没变漂亮吗” 不是的，狗子看人，不仅仅看面目。它们可以从味道里分辨出，你是本村的呢。况且，回村的人，连表情都不一样，这几天回村的人太多了，狗子们也有经验了。 接着就碰到了人。此时的人们，不在田野里劳作，毕竟是农闲时间，大家都在整理一年的收获，准备过节呢。 一个疑惑的眼神远远向车子看来。“大奶奶，你忙啊” 正在给晒的腌鱼翻身的老婆婆盯大了老眼，脸上堆满了笑，停下了手中的活。 “我是燕子啊”。 “哎呀，燕子回来了，长这漂亮，我差点没认出来。我老人，眼睛花了，你进来坐一下啊” “不了，我要回家呢”。 前面是个小伙子，衣着光鲜，看样子也是打工回来的，正在门口打手机。他停止了说话，盯着车上的人看。燕子看着他，就知道是谁了。这是三婶娘的家，这位就是本家堂兄了呢，也是自己的同学。当然，这个所谓堂兄，跟自己没什么血缘关系，农村人，会把所有邻居，都认成亲戚的。 “是于燕吗哎呀，真的是于燕呢。” “林哥，你也回来了” “昨天刚回来，燕子，你这样子，挣了钱的哟” “没挣啥钱呢，你要到我家来，酒还是有喝的呢。” 没说两句，车子就离开说话的距离了。这种招呼，沿途都是，还有大量没来得及说话的人，他们都行着注目礼。 这是农村人的幸运呢。在这个飞速发展的时代，还有一个地方，从人情到房屋到自然田野，都保留着你的过去。你不至于被断裂，不至于没有回来的路。那是一条回到老家的路，是一条回到童年的路。这条路一直在老家等你回来，只要你回来了，你的人生所有的曲折与变故，都与过去联系起来了。 今天时代变化太快，城里人都无法认识了。身边的人搬来搬去，没有邻居了。单位换来换去，没有同事了。马路天天修，立交天天架，就是你没搬家，但周围的建筑与风景，年年都在变化。你甚至找不到过去读过的学校，找不到过去熟悉的邻居。一切变化中，你的心是虚的，你无法面对过去，只为留存于记忆中的一切影像，都已经不存在了。 没有过去的人，无法坦然地面对将来。 而农村人，却有这个条件与机会，重新回到过去的记忆里。并且，人还在，生活方式还在，山石林泉依旧，等着那曾经的人。 到处打招呼，赞扬与希望，甚至还有责备声音。 “细爹呢我是燕子，你不认得了吗” 那个叫细爹的人，确实是燕子的实在亲戚，那是他父亲的堂弟，在堂兄弟排行最小，所以叫他细爹。他虽然年龄比父亲小，但身体还要差些。早年，他到黄石的一个什么矿打工，肺出了问题，干不了重体力活，只好在家里了。只能种点菜之类的东西，所以就成了留守亲戚最固定的人。 “燕子啊，你穿得这漂亮，是来欺负细爹的么这些年也没见你来看细爹，给我拜年的节，备好了么” 这是责备与要求混合的说法。所谓欺负，已经故意露富让人嫉妒，这种责备中含有赞扬的意思，仅限于实在亲戚，不怕得罪你，才敢说的呢。有一种一家人的亲热感。所谓节，就是礼节，礼物的意思，明着向你要，是证明他作为长辈的特权呢。 “细爹呢，我要回家呢，拜年的时候，再来听你的教育呢。” 燕子欢快地回答，终于碰到一个家人了。但是，真正的家人，还需要通知吗不需要的，这车子颠簸的声音，大声招呼的声音，估计已经传到几百米之外的家里了。况且，那些土狗，知道你是哪家的人，会迅速飞奔到家里，给大人们放信。 土狗精明着呢，它晓得报喜讯是有奖励的，要么是块骨头，要么是块肉，反正腊月的奖励，肯定丰盛。 没有什么狗子有土狗通人性的。城里人养育许多宠物，就是狗还分什么纯种的品牌，还有什么特殊的外国名字，吃着一些考究的狗粮，有的是天价买来的，有的躲在贵妇的怀里的，有的经常到宠物店接受照料的，办证打针洗澡按摩，比人享受得还要好些呢。 但是，你说一千道一万，有什么狗子，比得上农村的土狗呢它也有一个时尚的名字中华田园犬。这外名字不是中国人取的，是外国人按他们的习惯取的，比如什么德国牧羊犬，按功能与地域取的。但农村人，真正狗的主人，就叫它土狗。 中华民族拥有世界上最漫长的农业社会，农业文明的发达属程度达到世界历史的顶峰。这个环境里，经过人工与自然选择，留下的狗的品种，肯定是最适合农业社会的。要在田园生活中，最适应生活的，最适合人类的，具备最多功能的，只能是这些土狗了。不管你买来任何外来品种，它有多贵，把它培训得多好，它的品种多纯正，都不可能比得上土狗。 它看家护院时，能够对陌生人进行分辨，谁存心不良，谁是亲戚和朋友。它不管主人贫富，可以吃最差的食物，却长得膘肥体壮。它保护着主人的财产与牲畜，从不与其它家畜争宠，它听得到主人的脚步与情绪，知道啥时候撒娇啥时候避开。土狗是世界上最懂得人心的物种了，甚至，它都懂得农业社会的运行规则。它的智商，或许超过了大猩猩 当车子进入自家院子时，爷爷柱着拐杖出来了，爸爸扶着爷爷的样子，很是动人。妈妈一边把手在围裙上擦，一边只是呵呵笑。 表嫂跟她打招呼。爸爸搬下车上的行李，而爷爷盯着燕子看，燕子就开起玩笑了“你不认得我了吗” “我不认得你，你不给我带东西回来，我就不认得。”爷爷喜欢跟燕子打趣呢，从小就这样。 大家叽叽喳喳地说，你都分不清谁是主角了。大高高兴兴地笑，你都分不清声音了。燕子将红包给妈妈，并且往表嫂那边使了个眼色。 妈妈懂了，表嫂既然已经把拜年的豆豉送到屋门口了，还送回了女儿。当婶娘的回礼就光明正大地给了。双方推辞了一会，表嫂还是接下来了。留她吃晚饭，她找了个理由拒绝了，车子又在那山路上蹦蹦蹦地颠簸，声音越来越远了。 进了屋，一家人根本没来得及打开燕子的箱子了。这是最亲的人的表现，他们并不关心你挣了多少钱，也不太关心你给他们带了什么东西回来。他们知道，你在外面受了苦的，含过泪的。他们只是看看你长得胖瘦，看看你眼眶里是否有过多流泪的痕迹，他们想看出你曾经的忧伤与劳累，想打听你的心情和身体。 “妈，家里过年的东西，不差什么，我明天去办。” “我不差什么呢，腊鱼腊肉都挂着的，油盐酱醋都买了的，酒菜香烟有备了的，你回来，就过年，我们做得动，过年不差钱。” 燕子知道，这是妈在安慰女儿呢，她是心疼女儿一人在外没妈照顾的日子呢。 她看看女儿的脸，有没有风霜割裂的痕迹，摸摸女儿的手，看有没有被冷水脏水冻裂的痕迹。 爸爸搓着手，只是傻乎乎地笑，女儿是他心头的宝呢。自己没能力照顾女儿，但看到女儿没瘦，皮肤光亮头发长顺，晓得女儿没吃亏呢。父亲保护不了女儿，女儿保护了自己呢。 但是，女儿除了给家里平时寄的以外，还给了她妈五千元的过年打杂钱，还有大量的红包钱，这就让人有些不太放心了。 父亲的心是敏感而尖锐的“燕子，你在武汉哪家幼儿园工作呢” “问那多搞么事，她说了，未必你晓得吗”燕子妈沉浸在见到女儿的喜悦中，这种喜悦，积攒了大半年，好不容易有一个彻底的开心，怎么可以随便打断呢 但父亲忍不住还是要问“武汉的钱那么好挣呢”他虽然没在武汉打过工，但村里的人，在武汉打工的人有的是，也没见挣这么多钱，况且，这还是燕子去的第一年，也没哪个亲戚介绍工作，完全凭自己找，运气就这样好燕子爸在县城里虽然是打工，但十多年的县城经历和与容钢工人接触的历史，让他多少有些见识。 “爸，武汉的钱好挣也不好挣。要有幼师资格证才行，我那是高档幼儿园，人家的家长都是有钱人，不像容城那样，学费比公立的，要贵十几倍。人家有钱，不怕给孩子花，所以工资高。工资高，也不好拿。进去是要考试的，唱歌跳舞，得样样行。” 这一套说辞，燕子在武汉都想好了的。她不能让父亲怀疑，自己在做什么不正当的事情。 一说到唱歌跳舞，燕子妈就开心了“我说嘛，咱们燕子读书一般，但要说唱歌跳舞，就是在容城，也是最好的。” 燕子爸虽然仍有疑惑，但他选择相信。毕竟自己的女儿嘛，怎么忍心往坏处想呢更何况，这个理由是那么自然。武汉有钱人多，这是肯定的。但是，多到什么程度，就不是乡下人可以想象的了。 其实，目前打工的状态，燕子爸虽然在农村，但也是知道一些信息的。毕竟本村的人，只要没超过50岁，或者中学毕业后，都是要出去打工的。 农村近年来，已经不交公粮或者提留款了，自己种来的全属于自己。要说，只要你勤劳没病，衣食无忧是没问题的。但是，就是不来钱。按种粮来算，一亩地，你把它种成花，一年也最多挣下两千元。全家五亩地一口鱼塘，一年下来，累死累活，最多能够找出一万块钱。 如果是健康的人还好说，但家里有病人，就麻烦了。一万块，都不够生病上医院。怎么办只有打工了。打工的如果有技术，或者有门路，一般在武汉，毕竟近，家里有事偶尔还可以回来一下。但是，本村打工的，大多数没什么技术和门路，全凭劳力，要么在建筑工地，要么在广东什么塑料厂玩具厂等，全凭时间长加班多，一个月倒也能够挣五六千元钱。 女生打工呢，要么当营业员，要么当服务员，挣得少些，大约每月能够挣两三千元钱。但是，燕子拿回来这些钱，她父亲算了一下，一个月要挣七千元以上，才会拿回来这么多的。 这已经是大数了，完全超过了本村人打工的正常水平，所以，作为父亲，有疑问，是自然的事情。 当燕子把给他们买的衣服拿出来时，全家人都开心了。这衣服的款式是新的，面料是好的，过年穿出去，面子是足的。但这得多少钱呢 “你们就穿得了，不要考虑钱。我跟你们说你们也不相信，这是汉正街淘的，比在容城买便宜得多。” 燕子妈问到“究竟便宜好多” “便宜一半，你信不信” “我不信。” “就说这件衣服吧，我买成两百，你要在容城买是多少在乡场买是多少” 燕子妈到过最大的地方就是容城了。她没想到，差价会这么大，武汉与容城只隔几十公里远。“这衣服在容城买的话，别人要说四五百，都有人相信。但是，乡场，是买不到这种货色的。” 乡镇市场的衣服，往往是最低端的东西，要么做工差面料差。要么，只图牢固，款式老旧，根本买不到燕子这种。 爷爷穿上袄子，大声说到“燕子，这衣服，又暖和又轻便，蛮好蛮好。”爷爷耳朵有些背，他说话总是那么大声，但那喜悦的神情，在这大声中，把小屋充满了。 所有的担忧都会被这种亲情聚会的喜悦所代替，燕子也停不下来，她想为父母为爷爷多做些事情。当她把几种常用的药品及用法给父亲交代清楚后，就系上个围裙，准备帮妈妈做事了。 谁知道，妈妈告诉她，已经无事可做了。 “听说你要回来，从昨天起，你妈就把一切事情提前做了。你床上的被子是刚洗刚晒的，家里从顶上到地上的扫除也是收拾干净了的。过年要烧的柴草，也已经备齐了，腊鱼腊肉全部都做好了，地里的白菜都砍了十几棵，其它菜也备在家里的，免得春节还要下地，沾些泥巴，让人换鞋。” 爸爸表扬妈妈，妈妈还有些不好意思。“女儿大老远回来，怎么让她做呢” 爷爷虽然有病，但他此时正在传火呢，也就是往灶膛添柴，燕子跑过去，要帮他。 “你莫拢，有灰。燕子，你就坐在那里跟你妈说话，这事我来。我年纪大了，喜欢在火边。”爷爷的声音很大，灶上的锅已经开了，蒸汽出来，把锅盖搞得叭叭直响。 “是鸡汤吧妈你们在煨鸡汤” “你爸爸中午就杀了鸡，一个左手拿刀的人，还很熟练呢。为了你回来，从杀鸡到切到煮，都不要我插手呢。他一直说，你喜欢他煨的鸡汤呢。” 望着爸爸残疾的右手，燕子想象着父亲用左手笨拙地杀鸡的样子，眼泪差点出来了。 是的，从小，燕子都喜欢爸爸煨的鸡汤，一直没变。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十六章 洪大美女 要说办公室称得上大美女的人，只有这个小洪了。她掌管着办公室唯一的外网，这可是老板最信任的岗位。 她的特殊性还不在此，冬子已经习惯了，办公室的人，大多以哥姐相称。比如年纪比他大几岁的薛哥，称冬子也叫陈哥。没两天，办公室的人，都陈哥陈哥地叫他了。除了组长，把他叫小陈外。但洪大美女的称呼就完全不同，大家都在当面把她叫“美女”，而背后，称她为“洪大美女”。 冬子不太知道具体原因，但大致上还有些感觉。这个人确实长得很美，她的眼神，可以让冬子发慌，不敢直视。不仅仅是眼睛大，而且非常清澈，有一种穿透力，好像能够把你的心思看穿。她做事总是不紧不慢的，微笑也是平和自然的，说话很少。但在这个美女前面冠一个大字，是因为她身材比较大。身高大约有17米，大脸盘大骨架，整个块头都比较大。虽然称不上肥胖，但不瘦，属于圆润一类的吧。冬子总觉得，她身上有一股西方美女的感觉，但不知道怎么描述。 冬子接触女性太少，根本没什么比较。这个姑娘有28岁了，冬子觉得动不动就把人家叫美女有点轻佻，就直接把她叫洪姐了。反正，自己是办公室最年轻的，叫人姐也自然。 “洪姐，你也留下” 办公室请假回家的人越来越多了，现在只剩下十来个人。组长虽然每天准时来上班，大多数时间，只是招呼一下就走，办公没什么事。而洪大美女，却经常端坐在自己的位置上，偶尔喝喝咖啡，偶尔看看电脑，不慌不忙的样子。冬子在茶水室碰见了她，出于礼貌，这样问到。 对方盯着冬子看，冬子有些不好意思。对方突然笑了一声“哈，你叫我姐就对了，这办公室，你是第一个叫我姐的人。怎么，我不配美女这个称呼吗” 想不到平时不怎么与同事说话的人，对自己这么活跃，冬子有些措手不及。“不是不是，姐，你是美女，但是我觉得，叫你姐，自然些。” “老实人，没学坏。”对方看了看冬子的杯子“你不加糖吗” 冬子自从喝咖啡以来，没有加过糖，这都被对方看出来，看样子，对方是很仔细留意过他了。 “我就喝苦的，不加糖。” “哈，告诉你个秘密。”对方的声音中有调皮的味道“加糖，不收钱。”说完，她笑嘻嘻地端着杯子，走了。 冬子望着她的背景，觉得很奇怪。这个人，还没有回答自己的问题呢。自己问她是否留守，结果对方把话题扯到加糖与称呼上了。 但是，自己的问题就真的是问人家留下吗冬子端着杯子回到自己的座位上，思考人生。自己只不过是拿这个问题，来给自己打招呼。留下的人，形成一个小组，已经不是秘密了，何必要问呢 人们之间许多话，都不是真正的愿意。比如，见面问候一个熟人“吃了吗您呢”其实，不是真在问对方是否吃过饭了，而是一种招呼方式，相当于说“你好”，用西方的话说就是“sayheo”。 处于防守心态的人际交往，总喜欢掩藏自己的真实意图。过早的暴露就意味着危险，直抒胸臆，容易受到打击。甚至，还会显得粗鲁或者轻浮。 作为中国人，你不能见到一个美女，就说“你太漂亮了，耍个朋友啰”这样，人家直接拒绝，就比较尴尬。你可以选择掩盖，一个进可攻退可守的办法。“美女，留个电话吗”如果对方有下一步的回应，你才可以游刃有余。 而这位洪大美女，却并不理会冬子的废话，她可能知道，这是没话找话式的打招呼，或者是一种礼貌。对方直接从冬子的称呼上开始评价，有一种反客为主的能力。 但冬子不理解的是，这个平时不怎么跟同事搭腔的人，对自己，却保持着一种轻松与亲切的感觉。 冬子不知道，他作为一个刚入职的年轻人来说，人畜无害的样子，人家对他没防备，才会轻松。办公室大多数人，其实对冬子都是这种感觉。在新手面前，在一个没专业背景的人面前，优越感与安全感，让人对待冬子时，相对自然。 而冬子却简单地以为，这一帮子同事，都是热心的好人。 其实，没有一个职场是简单的，小薛就是阴谋论的拥护者。他从大学毕业，来到这个公司，做了半年的实习生，但没有一次有机会进入到一个项目。要知道，不进具体项目，不仅没有奖金，更重要的是，无法得到领导的信任。 他久而久之，就产生的阴谋论的看法。要知道，小薛是专业的科班出身，按能力上来说，不比其他同事差多少。从项目完成的结果上看，其他人设计出的效果，不也见得那样高端，为什么，自己看不到出头之日呢 其实年轻人初入职场，前几年不受重视也是自然的。开始只能做一些配合性的工作，或者说杂事与边缘事情，进入不了核心业务层。当你的资历与能力，渐渐被人认可，你才有可能，向上进步。这是一个时间积累的过程，这也是一个心性成熟的过程。 但是，彭总的事情刺激了他。彭总搞设计是有才华，这点小薛承认，比自己高得多。但他再高，也跟现在的组长差不多。但是，彭总因为设计水平高，而转移到最挣钱的销售部门，这就让人眼红了。不仅级别提了，而且，那是实实在在的大钱。 彭总的突然窜红，让小薛进入了长时间的反思。要说，彭总就是他的奋斗目标。他虽然是学设计专业的，但并不对这个专业的工作有多么热爱，这只是一个谋生的工具，吃饭的家伙。“学成文武艺，货与帝王家”，小薛从来就明白这个道理。 出来工作，就是为了挣钱的。彭总这种以业务走向销售的路子，点燃了小薛一夜暴富的希望。 小薛有一些推理能力的。彭总要当销售副总的消息，已经传遍了公司，有一些设计部的老同事，跟彭总打电话套近乎，拉关系，要喝酒，这些事，在办公室内是没有秘密的。彭总的经历，让小薛思考其中的路径。 彭总肯定不是靠专业能力而上位的。因为销售与设计，可以说是隔行如隔山，彭总的专业才华，与他今天的待遇没多少关系。那么，彭总最有可能的上位途径，是靠关系。什么关系呢小薛听说过，公司老总对彭总比较喜欢，也许就是这一层关系。 这种喜欢，背后有什么原因吗估计没有。比如，彭总是总经理的亲戚，这是没有的，毕竟，他们的老家八杆子打不着。况且，彭总与总经理共事也不是一年两年了，为什么工作这么长时间，都没有提他，而从前年开始，才突然对彭总感兴趣了呢 那么，就只有一种解释，那就是彭总通过某种方式、利用某个机会，讨得了总经理的喜欢。 以些推理，小薛就得到结论，讨得大领导的喜欢，才是进步的捷径。他也是个善于观察的人了，因为他这么年轻，就总结出一条规律来。要想工作好，得搭上越级领导的关系。 其实，作为一个二十几岁的年轻人，已经敏锐地发现官场中这个规律，已经非常不容易了。小薛是聪明的，更是关于总结的。他想，如果当时任组长的彭总，跟自己的顶头上司部长，关系再好，他也只能是一个组长。但，当他跟总经理关系好了后，连部长对他也客气起来，就是拉上越级领导关系的好处。 对于久经官场的人来说，这是一个常识。比如，你要当好一个县长，光跟市长关系好不得行，你最好在省里面有个靠山，那么市长对你，就非常客气了。况且，因为省领导的关系，你在本市内办事一通百通，在本县内，简直就可以作霸王。 小薛没经历过官场，但是对人情事故，有一种天然的敏感。他在大学时，考研的诱惑对他不起多大作用。他认为，考研成才周期较长，出来后搞学术，成功把握不大，况且，收益不太确定。如果自己再花巨大的精力，努力个七八年时间，按博士毕业再到讲师副教授的经历，最后成为一个学术型的人，这收入，并不高。出来后，如果找一个好公司，再加上自己努力成长，得到那种收入，或许更快。 寻找最容易最快捷的挣钱途径，才是小薛最想要的。而彭总的经历，给了他很好的榜样。 一个没有血缘关系的彭总，是如何得到总经理的垂青的呢具体的过程，小薛不可能知道。他只是觉得，要让领导喜欢，必须得多在领导面前出现。 终于有一个机会，让他抓住了。一次双休日，他发现部长在花市，与夫人一起挑选花。而小薛却是个爱花的人，他从小都喜欢往阳台上种点植物，他家楼顶，也有父母种的各类花卉，这方面的知道，多少懂一些。上大学后，自己混了一门选修课，也与花朵栽培有关。这不仅仅是爱好，也相当于选择自己稍微有基础的课，多挣一些学分。 露脸的机会岂肯放过他迅速靠上去，报着跟部长学习的态度，听部长品头论足。最精彩的一幕，发生在部长与夫人的争执之中。 部长搬了亲家，是个别墅，前后都有地，要选择那种花木，两口子就有了争执。部长夫人要选紫薇，而部长却倾向于先月季。夫人的意见有力量，当然是因为紫薇这花看起来高雅，况且人家对还珠格格中紫薇的形象很是在意，涉及到偶像问题。当然，广东这边的人偏爱紫薇，因为香港人也喜欢它。 但夫人不这么说，她说的理由是“紫薇这树长得大，树又干净，花又好看，不比你那月季，乱篷篷的，还长刺，挂人。” 部长的态度也很明确“这月季，一年有十一个月开花，发得又多，人家欧洲人都喜欢，怎么不高雅了况且，这个性价比，哪个比得上呢” 把香港与欧洲都抬出来了，这上升到文化高度了。当然，人家两口子的争执，还是内部矛盾。当内部矛盾无法调和时，需要借助外界力量的支援。 部长与夫人，征求小薛的意见。而小薛此时，就显示出他接人待物的天才能力了。“我觉得，阿姨的想法是有道理的，在绿草坪上有一件亭亭玉立的紫薇，那审美的感觉就是高档。” 夫人得了夸当然很高兴。但讨好夫人不是目的，讨好部长才是根本。“但是，阿姨可能没想到，部长的意见却更适合你。你想，这月季花又大又香，别看它有刺，但它跟玫瑰比，刺还少些。这些蔷薇科的花，可以爬满整个院墙。到时候，你们家就是住在花丛中了。别说视角远远看起来美好，就是人没到，闻着香，部长就可以找到家了。更何况，部长选这个，不是每天都可以给阿姨送花吗阿姨，你就当部长每天给你送玫瑰好了。” 这一通说，搞得夫人开心得不得了，老都老了，居然娇气起来，她反问部长“你是这样想的” 部长接过小薛的话头“当然啰，人家小薛都看出来了。” 最后选择了月季，从搬花上车到部长家里，从翻土种植到后期养护，这都成了小薛的任务了。从此，部长就对小薛亲切些，当然只是在私在，在工作场合，他们之间仍然保持着上下级关系的矜持。 没有特殊与必要的事情，部长在办公室，不会召见小薛，如果家里的花有什么问题，就直接给小薛打手机。而小薛，也不到部长办公室，因为，从工作上讲，他没有直接见部长的资格。 这层关系打下来，小薛知道，总有一天，部长会用到自己的。这不，陈冬的到来，就接到部长的任务了。那是部长家的草坪有些问题，小薛过去帮忙养护时，部长专门在草坪上给小薛交代的。 “最近要来一个叫陈冬的，他设计的照片，你看了吗” “看过了。”部长没表态，小薛知道自己不能多嘴。尽管从内心上讲，他本人还是比较欣赏陈冬的设计的。 “你觉得怎么样” 面对大领导这种试探，你得要谨慎。“部长，怎么说呢有他的优点，反正设计这东西，也没什么客观标准，只是些主观的感觉罢了。” 这相当于回避评价，小薛知道部长不会因为一个即将新入职的年轻人而专门这样关注的。 “这个人是彭总推荐的，我当然也是同意的。但是，仅凭一个设计图，就推荐一个没有任何专业背景，甚至大学没毕业的人进来，说服力好像差了点。当然彭总是专家，我相信他的判断。但是，万一这个设计，不是那个小陈做的呢” 话递到嘴边，不得不附和“部长，这种可能性，暂时也不好排除。”小薛从部长的话里，听出了某种不一样的味道。部长跟彭总之间，恐怕不是信任问题，或许还有矛盾。 “这样，小薛，我们也不能随便否定彭总的判断，也不能随便否定一个人才。我只是担心，或许因为某种原因，彭总过分偏爱了他，这就不好了。” 任务既然已经来了，岂有推的道理小薛马上说到“放心，部长，我会观察的。他如果真有本事，那倒好说。万一没本事，是彭总照顾关系进来，我也尽力去打听。至于他们什么关系，这得要一定的时间才知道。” 部长很圆滑地说到“亲同事，你还是要多关心为主。” “那是当然。” 这是部长交给他的一个秘密任务。越是秘密的东西，就越重要。所以，小薛主动跟冬子套近乎，主动约他出去喝酒，都是有目的的。 但是，部长怎么会跟彭总有矛盾呢平时怎么就看不出来呢在平时大家的印象中，部长对当时属于下属的彭组长，总是不分彼此地开玩笑，很亲热的样子，自己以前，还以为他们是忘年交。 假象骗了大家。小薛意识到，也许在彭总跟总经理关系好的那一刻，部长就提防着彭总了。万一总经理太喜欢彭总，让他这个核心业务组长取代自己，让自己这个部长当不成，也是有可能的。 在官场上，你成为别人的敌人，不是因为你有这个意愿。只要你有这个能力，你就会成为别人的敌人。还有一句话，是小薛在后来才明白的。在官场上，不是你与我为敌才是我的敌人，你只要不为我所用，你就是我的敌人。 不站队永远出头之日，站队，就要准备承受失败的风险。 但是，另一方面，小薛就那么死心踏地地听部长的吗他没那么简单。他作了一个推理假如小陈跟彭总没有关系，那他就是一个有才华的人，那么，跟一个有才华的人交朋友，总会利大于弊。假如小陈跟彭总有特殊关系，自己跟小陈关系好了，如果有一天，部长失势，彭总再杀回来当部长，那么，自己也有与彭总拉关系的纽带。 正是这种两面下注的打算，让小薛对冬子，有了一种过分的热情。 其实，他还是太嫩，他只看到了政治上的斗争一面，没有看到交错复杂的内部关系。一个小年轻，想在这种利益复杂的局面下投机，是要冒巨大风险的。 不用说在设计部，部长与副部长之间的关系，小薛不知道。副部长与总经理有亲戚关系，整个设计部的人，都不清楚。只说组长，作为彭总从外公司推荐的人，总经理亲自以高薪挖过来的人，他站在哪个一边 组长能够把自己最核心的技术资料，拿到公司来，与同事们共享，这得是多大的忠诚度这种忠诚度，岂能是职位与高薪所能够解释的 更何况，完全接触并有处置权力的人，是那个所谓的洪大美女，她私下跟同事们的关系，礼貌但保持距离，微笑但平淡如水，这该怎么解释 要知道，这个洪大美女已经来公司五六年了，她的工作方式及生活作风，一直保持着这个状态。不管组长换没换，她始终作为保密岗位的人，没有变化。她的工资虽然跟大家差不了多少，但她的衣着与打扮，明显超出了她的收入水平。 她是一个名牌大学的专业人才，可以说，仅凭设计能力，四十来个同事中，能够超过她的，没几个。但她不主动参与设计，只在设计的评审阶段，行使权力。她是评审，这是几名老技术骨干才有的待遇。更何况，公司的所有设计资料及与客户联络的技术沟通，都是由她来负责。 这是本办公室业务的核心，只能交给公司最信任的人。 不能光用作风好能力好来解释这个事情。信任这东西，好像是另一个评价体系。她对三个领导，都是同样对待的。也没见她跟哪个领导关系特别近，但没一个领导为难过她。一直的信任，让她成为这个办公室里，很独特的存在。 她更独特的方面还有很多。比如，她跟同事们，几乎没有私下接触，平时也不参与同事们的谈天说地。始终保持着一种礼貌的距离。 更有意思的是，她平时不紧不慢的风格，优雅位稍微有点冷，稍微有点高傲，稍微有些安静。 有人说，安静是一种高贵的品质。但在这个年轻人占多数的办公室里，她一个人坐在角落里，一跟人说话的状态，让大家多少保持着一些敬畏。 所以，大家对她的称呼，就有些特别。不叫洪姐，而是叫“美女”。 洪大美女确实有点美，也确实有点大。当她保持这种神秘的状态，你就更不敢小看她。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十七章 两地心思 冬子想把自己的业余时间占满，不给面对孤独以机会。但是，当办公室人越来越少的时候，当他对薛哥那过分的热情吃不消的时候。当从驾校回来，面对冷锅冷灶的时候，你怎么可能不回忆呢 这天晚上从驾校回来，浑然感觉到肚子有些饿了，决定到厨房搞些东西吃。前两天小袁走之前，还有些菜没吃完，得处理掉。 其实，驾校也没什么好学的。他第一天听完老师的课，就觉得这些属于常识，需要的是自己加紧练习。同学们早就神通广大，把手机上下载的测试软件下了个遍，冬子也不例外，通过这种软件学习，效果好多了。初学东西时，你不知道如何着手，如何抓要点。 但是通过做这手机上题，你就知道了，答错了的，马上会跳出正确答案。据说这一套软件做七八遍，正确率超过95，你正式考试，就可以过90分了。应该说，每天自学，也可以达到效果，但为什么要坚持几天去上课呢因为交管部门对驾驶培训有规定，必须达到规定的学习课时才准许你参加考试。 所以，许多年轻人，到驾校参加交规学习，去时打个卡，回来前再打个卡，混过这段时间。而冬子没地方可以去，也没什么朋友，就在驾校用手机练习，偶尔听老师讲讲课。 当然，那第一天在门口碰到那个抽烟的年轻人，偶尔也会跟冬子说几句话。冬子对陌生人的交往，保持着不太热心的状态，过两天，人家的兴趣也就不在他身上了。 晚上回来，冬子打开冰箱，发现这些菜再不吃，就不好了。当他打开燃气灶，炉火冒出蓝色的火焰时，那热量虽然很大，但心去被抽油烟机的声音，抽空了。 他突然想起了小简。在这种夜晚，在这样的时刻，前段时间在武汉，与小简那愉快的晚餐。 “太对不起人了，这几天都没给小简电话。”他拿起手机准备拨号码时，才发现，自己的手机已经换号了。到佛山的第二天早上，在小袁的建议下，冬子已经把手机号换到当地号码了。 冬子马上关掉火炉，回到卧室，翻开自己的衣柜，记得第一天自己换下来的手机卡，是装在那件脱衣服里的。找了头天，终于找到了，在衣服里面的口袋里。但是，这衣服，已经被水洗过了。那个电话卡，已经毛了，金属电路与纸板也你一个说话结巴的人，吞吞吐吐的样子，不能用了。 这样说来，即使过去的任何朋友跟自己联系，都以为自己失踪了。但手机没换，过去的通话记录还有。找到小简的号码拨了过去。 “喂，是我。” “冬哥，你这才晓得联系我啊，你个没良心的，跑哪里去了打你几十个电话，要么关机，要么换号，我哪里得罪你了呢” 对方劈头盖脸地一顿，反倒让冬子心里面好受些了。打是亲骂是爱，对方这样，还没把自己当外人。 “我到广东了，佛山，就是罗哥代理那个品牌那个厂里。我是想安顿好了，再跟你联系的。” “你换了手机，不第一时间通知我，搞得我白担心。李雯也来打听你好几回，你不晓得兄弟做不成了么” “是我的错，当时我很乱，走得急，没想那么多。” “好吧，不怪你。当时那情况，十万火急，我明白。你怎么到那个厂去的是不是那个彭总邀你的怎么样” 冬子就把彭总的邀请以及这边的情况，大致上跟小简说了一下，还有就是自己目前的状况。小简还问了他的生活与工资，冬子都老实地回答了。 那边沉吟了半天“这样也好，你在罗哥这里打工，出不了头。原来以为，你跟李雯如果在一起的话，你会有事业。看来，缘分这东西，勉强不来。她即使有意，你也无心。算了算了，这个事，就算了。要说你在广东打工，工资也有些高，待遇也很好，我就放心了。但是，冬哥，你想过没有，那是职场，你太善良，还是要精明些。” 这完全是大哥哥对小兄弟的嘱咐，冬子感受得到他的关心。他追问一句“李雯怎么样” “还能够怎么样表面看是原样，但实际上的失落感，不用我细说吧。反正，你们也没缘分，但少了你这个朋友，怎么不伤心呢” 冬子不敢细说了，毕竟这种复杂而尴尬的感情经历，说不清楚的。 “跟你说吧，你跑了，全靠那个c姨，你知道吧，你运气太好了。” “都打到家门口了，我运气好”冬子有些不太理解。 “这事与矬子有关，李雯早就意识到了。她找了几个同学，她本人没出面，那几个同学约矬子喝酒，矬子喝多了，自己说出来的。你差点被人打倒在路边，你知道不” 冬子根本没想到，矬子居然对他下手如此之狠。因为，那天晚上在歌厅的事，矬子出现了，第二天几个人来闹事，也是矬子的朋友。这事，他知道。但是，当小简把矬子准备在路边伏击他的事，详细给冬子说了后，冬子不由得吓出一身冷汗。 “要不是那个交警多了句嘴，你当天怕走不到商场的。”小简说到“社会多复杂，你自己得当心。要不是c姨，你那天，就是走进了商场，你也走不出去的，你觉得呢” “对对对，全靠她。她不仅派那个歌厅的人把我送了出去，甚至买车票送到火车站，都是那个人一手操办的。别人站票都买不到，他居然一个电话，直接到人家火车站办公室给我拿票，有座位，还是最近一班的，这是什么关系” “人家没有来头，怎么指挥得动军子的人呢我也听这几天有传说，说是她是军子老首长的关系介绍来的，近几天，她接的客户，全是工装，还有开发商，就是我们商场后面那个楼盘，精装的那个，装修的卫浴材料，开发商直接跟她签合同，牛不牛” 这就很厉害了。那个楼盘冬子很熟悉，一千多套房子，精装修卖的，如果按卫浴瓷砖每一套，代理商的纯利润一千元来算，这一百多万就到手了。这是做大生意的手笔啊。 “这阿姨来头不小，她在这个商场，就是一个撑门面的，你说是不是况且，人家心也好。要不是她帮忙，我哪能脱得了身” “开玩笑，前段时间，我们这些本地小生意人，总笑别人没眼光，找的位置不对，现在才知道人家的实力吧。人家来这商场，是看得起我们，我们还沾她的光了。你晓得，青山这地方，混子到商户打渣子这事吧” 冬子当然知道，也就是混子在商户那里扯皮，商户为了怕麻烦，总得给几个渣子钱，不多，几包烟钱，像打发人一样就行。但这事，总是有点让人烦，毕竟，我又不欠你的。但是，这堆渣子，目前不敢到这商场来，估计是听到了前次五哥想打冬子的事，或者，是道上的人，接到了军子的警告，不敢再来了。 “那你最近生意如何呢” “刚做了个大的，c姨介绍的。不是她承包了卫浴设备吗那浴室的浴霸，交给我了。利润嘛，我们各抽一半。” 这倒让冬子想不到，这个c姨还来帮小简。况且，一个浴霸的利润大约为一百元钱，各抽一半，一千多套，也让小简自己赚了大几万块钱，在这个淡季，是很不得了的事。 “人家是啥派头”小简继续说到“她带我去跟开发商谈的。你晓得，我们背后楼盘的开发商，有多牛” “我知道，这样大的开发商，在青山数得着。我们背后的楼盘，只是他的一期工程，后面的工程，还有三四期呢，估计全部下来，有七八千套房子。这种大老板，肯定是有派头的，一般人见不了。” “对啊，c姨带我去谈时，很直接，连样品都不带，只带资料与报价，三个品牌就行。她去，人家对她很客气。我不敢多说话，假装是她的下属，别人问我具体事我才解释。半个小时就谈完，第二天，她就把合同签了，我直接供货时，催厂家发货，我都差点搞不赢，厉害不厉害” 冬子感叹到“我不在武汉，我要在武汉，你得请客了。” “要不然，你过年回来一趟客我照请。” “不了，过年这里需要我值班。这账我记着，以后再算。” “好吧，那你跟李雯联系不联系呢” “算了吧，没缘分的事，再说多了，添麻烦。她要问起我，你就实话实说，如果需要她联系，她自然会打电话给我的。” 冬子知道，他与李雯的故事，已经终结了。男女之间有纯友谊的话，冬子是不太相信的。如果有，那也只是备胎或者是暧昧，这只会耽误彼此的判断。 挂完电话，冬子一看时间，已经过十点了，肚子更加饿了。他下了一锅大杂烩，加了许多辣椒与花椒，把冰箱里的菜全部用完了。 过两天就要过年了，自己还得在市场准备一些年货，虽然只有一个人，但也得要过年。之所以下这么多凶猛的调料，是因为心寒，需要刺激与热量。 这不算火锅人锅子端到桌上时，冬子打开了不瓶啤酒。那热的菜与冷的酒相互斗争，整个人变得复杂起来。一个人的酒最好莫喝，越喝越冷。一个人的菜最好莫多，越多越伤感。 有人说，做菜的人，菜的味道反映厨师的心情。就像书法一样，字如其人。给喜欢的朋友做菜，那种盘算与精心，是很快乐的。当看到朋友狼吞虎咽的样子，听到朋友夸奖与赞扬的声音，就是最好的味道了。 但一个人的菜，是吃不出味道来的。辣椒与花椒，在没有灵魂的餐桌上，给你的不是味道，只是一种刺激。从美食理论上讲，这种辣与麻，本身就只是一种痛感。 而那冬天的啤酒，冷的下去，一口气上来，本来平时喝起来是爽的，但今天晚上，冬子觉得它有些闷人。 沉闷的人喝酒，不到量就不行了。冬子拼命吃菜喝酒，是为了排遣饥饿与孤独，但到最后，真把自己完全整孤独了。当他把东西收好，碗筷洗完时，连澡都不想洗，决定抱最后的一丝希望，在迷糊中，给燕子打一个电话。 “对不起，你所拨打的号码不存在，请查证后再拨。”清晰绵软而商业化的声音，让冬子很失望。忘掉她吧，她故意要避开你的。理智上，冬子这样一遍遍跟自己说，但是，却永远无法真正忘掉。 而此时的燕子呢此时的燕子正沉浸在老家的喜悦之中。她跟母亲在一个床上，避开了母亲关于她在武汉打工的询问细节，把话题转向了过年要准备的事情上。 明天还有好多事情要做。爷爷开的药，要在乡里去买好，要不然，春节药店关门，就麻烦了。还有家里的糖果与糕点不太够，走亲串友拜年的礼物也不多，也需要她明天去买。妈妈已经给那个表嫂打过电话，明天一早，她就把三轮车开来，带着这母女两个，上街办年货。 还有就是爸爸说的对联的事，春节的对联，一定要乡里面的李老师写的对联，虽然比街上卖的印刷的对联要贵一些，而且也没有烫金的底子，但是，买一幅他写的对联，才是有面子的一件事呢。 李老师也有七八十岁了，写字是全乡最好的。他还有一个本事，就是根据你家的实际情况，写出符合你家特点的对联。他是乡里原来的中学老师，许多读过中学的人，都是他的学生。他是乡里最受人尊敬的人，他退休后，人们尊重他的方式，就是买他写的对联。 当然，家里有红白喜事的，也请他写，但那咱事情，他是不收钱的。你只要把他请到现场，参加宴席，他就写，这就是他的礼物了。 乡里人文化不高，但对有文化的老先生，有一种特殊的尊重。先生来了，不管辈分年龄，他总是坐上席的。 再就是爸爸的手机要换了，这个手机是两年前在容城打工时买的一个老人机，就是声音很大、按键很大的那种。但是，按久了，再加上爸爸的右手不方便，有一个键，已经有些塌了，接触不良。燕子决定，给爸重新买一个，这个东西也不贵，好的，大概也只有三四百块钱。 如果你盘算着最有意义的事情，那么你就不会孤独。况且，燕子睡在妈妈身边。农村的深夜，安静得听得见心跳，燕子要睡觉时，妈妈习惯地伸出手来，在她的背上摩莎。妈妈的手长满了茧，裂开了口，不用指甲，只是摸，燕子的背就舒服了。 有妈的女儿，是最幸福的。而冬子呢燕子却在梦中碰见他了。她梦见，冬子一个人走在长江边上，好像是在寻找什么东西，回头又向东山上望，而当时的燕子，就在东山之上。 燕子想喊冬子上来，那江边太冷，但是，燕子却喊不出来，好像山上离太阳太近，热得火直冒，急得脚直蹬。结果，她醒了，才明白，自己盖得太厚了，所有呼吸有些不顺畅。身边的母亲，已经睡得安稳，她的手，还在自己背上。那太阳的热量，就是这样产生的吧 冬子好造孽哟。燕子想到这里，心里一疼。要过年了，一个说话的人都没有。哪个给他办年货呢哪个给他说话呢他一个人在江边，出现在自己的梦中，但是此刻真正的冬子，又在哪里呢 她甚至有些后悔，不该把电话换了，不该主动回避冬子。但是，细一样，自己这是理智的决定。她跟冬子没办法走在一起的。追求的生活，太重了，他们的肩膀，无法负担。 自己回到家才明白，钱对家里是多么重要。父母为了过年给亲戚拜年的红包，几乎没有到乡场正式地打过年货。要不是自己挣钱回来，哪里来的钱呢 这次回来，跟妈妈的摆谈才知道，农村也在变化了。第一等人，由于子女在城里工作挣了大钱，给父母在城里买了房子，全家人都已经搬到城里居住了。妈妈羡慕地说到“我们村卢老二一家，就是你卢二伯，全部到城里去了。他儿子不是在容城办超市发了财嘛，买了两套房，同一个单元的。他们享福了，只带个孙子，接送上下学，煮个饭，啥也不操心了。” 第二等人，就是在乡场上修了房子，父母在农村老家住，有事有病就在乡场上孩子家住几天，来去自由。农村的田地，只留下一点种蔬菜，给乡里的孩子送去，其他也不操心了。孩子们每个月给他们打杂钱，这种方式的人也有好几户人家了。 第三等人，就是在农村自己修房子，夸瓦水泥拉到门口，农闲时请几个劳力自己修，也有两三层楼了。这种情况，燕子在回村的路上，就见惯不惊。这是农村人最普遍的现象，如果你家没有像样的楼房，儿子娶不到媳妇，姑娘找婆家，也会被人瞧不起的。娘家没势力没钱，别人挑剔呢。 “现在，如果没有像样的房子，在农村，小伙子们说不上媳妇呢。现在，难道农村不养人了吗” 也许，丰衣足食是历代中国农民的奢望，自求温饱年年有余是所有国人的梦想。但今天这个梦想已经实现了，为什么，人还有这些烦恼呢 人的幸福感，总是在社会的大环境下比较而形成的。当优越感丧失过后，就有一种痛苦的焦虑。更何况，燕子母亲的焦虑，不是没有道理的。 家里一个多病的风烛残年的老人，丈夫劳动能力有限，她作为顶梁柱，除了鱼塘要照管以外，还要种田。为了在土里刨食多一些收入，她不租种了乡邻的一些土地。现在偏远农村的土地不值钱了，几乎是别人免费借给她种，但除去农药种子和化肥，已经赚不了几个钱。更何况，这样的劳动力，如此强度，也没算钱。 要不是有燕子寄回来这些钱，药费与打杂费用，真是有点捉襟见肘的味道。农村人人情重，如果你要在乡邻中抬起头来，这些人情往来也要用钱，如果没有燕子，还真不知道怎么抬头为人了。 所谓第四种人，就是燕子家这种情况了，住着老房子，家庭可维持，虽然没发财，但也没借债。更何况，燕子是姑娘不是儿子。如果是儿子，娶媳妇，按这条件，恐怕是不可能的。 母亲怕燕子压力太大，随口安慰到“我们还好，总比张二婶家强。她家里老公没了，还有个婆婆。儿子在外打工，没挣到钱，还因为打架，赔偿，欠了不少债。他那儿子，都三十几岁了，说不上媳妇，不知道，今后怎么办呢。” 这种比上不足比下有余的安慰，能起多大作用呢燕子的家里，原来因为父亲在县城打工，收入还算中上，在村里还算是有面子的人。如今，也只能跟最差的人比，找点存在感了。 “在农村，不能太弱了。太弱了，鸡和狗子都要欺负你。”母亲这话是她一生的经验。传统农村，土地的产出是相对固定的，你要过得好些，就意味着别人就要差点。因为，总量不增的情况下要过得好，只能是零和博弈了。存量搏杀的乡村社会，在中国存在了几千年。直到中国近几十年的政策，才让农民从土地中解放出来，进入城市打工，有了增量的渠道，这种乡邻间的争斗，才缓和一些。 “我们不要你挣多少钱了，你如果有合适的，就真心对人家，我们家门户小，莫挑来挑去，把自己耽误了。” 母亲这话，没有明说，但意思是清楚的。燕子如果找到一个条件稍好的婆家，她本人也就安定下来了。家中，因为女婿的存在，也就可以撑起来了。 燕子心有不甘，但也想不到出路。她失眠了。遥远的千里之外的佛山，冬子也没睡着。 如果燕子没睡着是在考虑母亲的话。冬子没睡觉，是因为没人跟他说话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十八章 题外的话 各位读者也许对我这种喜欢记流水账的方式，感到有一种厌烦的情绪，也许你总会有一种找不到嗨点的印象。这种反常规的写法，让人读不下去。 生活需要细品，正常的人生，并不典型。 现实太压抑，总想超越它。如果实践上不行，你不得虚构些小说，让我代入式地虚幻地超越。哪怕是个梦也好，梦也总算当了一回神仙，摆脱了地心吸引力。 我并不否认，这种超越的梦想是人类共同的愿望，但如果你仅仅把梦想停留在愿望中，不面对实践与生活，那你还没有长大。 这种超越现实之梦，当然也产生了伟大的作品，比如浪漫主义，通过夸张与联想，将现实中的某个点放大出来，给有限的空间延展出无限的意义来。比如李白，“飞流直下三千尺，疑似银河落九天。”这东西经不起过细的推敲，但读起来，就是让人爽快。感受是对现实的一种主观错觉，我们就愿意活在自己的主观里。 但是，这些注定悲剧的历程中，有没有美好呢当然有。艺术家的责任，就是在明知悲剧的情况下，展示出世间那短暂的美好，为人生留下希望。 但现实是坚硬的，再美好的爱情，遇到柴米油盐，都得露出原形。为此，只有两种办法第一，改变自己，让自己一步步提升，当你上升一个维度过后，对过去的痛苦进行降维打击。比如过去贫穷，你富有了后，就不会为在菜市场因为菜价与商贩争执而产生苦恼。如果这实现不了，那就幻想自己有超能力，或者一个武功，一个武器，反正，你突然拥有了别人所不具备的某种超越现实的能力，你就可以对生活的痛苦，进行降维打击了。 这种办法，在今天的网络小说里随处呈现。比如什么透视眼，比如什么医学宝典让你能够有能力让人起死回生。或者幻想自己练会了点穴武功，把美女定住，拥有她。 其实，这种幻想，只要稍有良心的作家，都会意识到它的悲剧性。当年吴承恩写西游记时，孙悟空拥有了几乎无所不能的功夫与武器。当他把蟠桃园的仙女们定住了后，他的兴趣居然不是美女，而是蟠桃，这就很让一些读者失望。伟大的生活，不应该属于人类，如果有这种生活，也只能属于猴子。有良心的作家，再伟大的想象，都是有底线的人生的悲剧性。 不对，因为人类要思考意义，所有对意义的探究，也是出于人的本能。典型的人物虽然可贵，但典型的时代更吸引人。 每一个身边故事都是传奇，你还需要加工什么呢 如果把这三代人组合在一个家庭里，就很搞笑。大家经常会见到这样的场景。比如爷爷奶奶，强调珍惜粮食，要孙子吃完碗里的最后一粒米。而父亲母亲，总是有些肥胖，喜欢大鱼大肉与喝酒，对儿子的奖励，也不过中汉堡与可乐，觉得那些有点西式的餐饮，才是高档的东西。而孙子呢，要么喜欢甜点，要么喜欢奶茶，总觉得，喝可乐，是上一代人的傻事。 中国是个饮食大国，可以说上升到宗教的程度了。“民以食为天”这句话可不只是说说。中国人菜式之丰富，超越世界其它任何民族。况且，这种丰富，不仅仅是因为传统的留存。 比如最著名的川菜，就是一个活着的进化食谱。前些年流行的酸菜鱼，只不过是八十年代在重庆出现的新品。而所谓成都的兔头，大家把它当传统网红食品，真正出现并流行，也只是近十来年的事情。 而最著名的火锅，产生的历史也不过百年之久。 不是祖先留给我们的菜式多，更重要的是，对新菜式的追求与尝试，是我们的文化基因。我们愿意在吃上创新，在这个每天都有新事物的年代，更甚。 她们年轻时，梦想上舞台呢。那时的舞台，穿红戴绿是标配，那手型与身段，正是当年的女一号的身影。 她们已经实现了自己年轻时的梦想了，人生到达巅峰，或者说，她们可以随时有条件，进入巅峰的想象。人的最高追求是什么自我实现。时代帮助她们，实现了年轻时的理想。伟大吧 不要嘲笑那街边喝酒的老男人们，一个猪耳朵，一碟花生米，说些豪言壮语，喝酒时眯着眼睛，把嘴唇抿出夸张的声音。那貌似痛苦的表情，那貌似不胜酒力的懒散，正是他们年轻时的追求呢。 年轻时，他们要么没时间，要么没金钱，喝酒是一件极其奢侈的事，更何况，有荦菜，在街边，那一种忘我的境界，不是年轻人能够体会呢。 最终你会得出真实的结论生活不在别处，你就是一部传奇。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十九章 杨哥请客 生活要有仪式感，不给人生赋予一定的意义，何以熬过漫长的冬天。 越是在北方冬天就越漫长，而过年的仪式感就越强。在南方，这种仪式感就少了些宗教的意义，而变得像狂欢或者杂耍一般。 腊月二十九，交管所最后一天正式上班的日子，也是春节前科目一考试的最后一天，冬子参加了机考，当然以92分的成绩顺利过关。 前面爱打闹的几个年轻人，有两个家伙没有过，得等到来年再考一次。几句报怨的话，到处找理解。“你们不觉得这题太偏了吗” “我那电脑时间不准，本来就要答完了，结果它提前结束了，你有没有这个现象” “老子乱考，故意乱答的题，它居然对了。认真答的，居然错了，啥破玩意” 这种找理解的方式，得到的回答肯定让他们失望。“我乱考，根本没复习，也过了，怎么样”这是故意的气人，两个年轻人被同伙拥簇着安慰，走远了。 而这个故意气人的回答，来自于那个第一天在门口抽烟的家伙，他表面放荡不羁，实则认真练习，为的就是这一天，故意秀些优越感。 他来询问冬子的结果，只是一个眼神“过了”冬子点点头。对方再来一句“庆祝下” 冬子回头望着他，不置可否。对方倒是很热情“没吃饭，我请你撸串” 一说起羊肉串，冬子倒是有兴趣的。毕竟，自己就是做这个出身，但到广东来，还从来没有机会尝试过。更重要的是，如果此时回去，面对那没人的屋子，何以笙箫默 过了七八个弯，转了五六条街，终于来到一个夜市。别说，这里的烧烤还是很多的。虽然这是冬天，但在广东这地方，根本没有真正的寒夜，再加上烧烤的火炉子，凭添一分温暖。 两人在路上就熟了，这位大哥姓杨，是河北人。来到佛山已经有七八个年头了。他父亲是开出租车的，但现在身体有病已经不能够工作了。而他自己经历比较复杂，来广东最开始是在机械厂打工，后来经历过推销岗位、冲压岗位、油漆岗位，换了好几个厂子。 “你晓得腾笼换鸟是怎么回事吗”对方总以过来人自居，他年龄大些，当然有资格当过来人，但他不该在提问时，斜着眼睛看人，然后迅速眯上。故意装出城府深的样子，让人讨厌。但冬子是个开朗的人，对方请客，毕竟要给些面子的。 “不晓得，大哥多指教。”装傻的人有肉吃，这是真理。 “我是个人才，干过的工厂都倒闭了。”对方一边说一边对烧烤老板叫嚷“十串肉串，四个生蚝，四个扇贝”然后，又问冬子“你不过敏吧” 冬子不太理解，只是摇摇头，别人吃得下的东西，自己有什么吃不下呢后来在广东接触人多了，冬子才明白，有些人吃海鲜是要过敏的。 “不是前几年，所谓的低端制造业，受外贸的影响，倒闭了不少，我工作过的厂子都倒闭了。你说，我是不是个人才” 冬子终于笑了，用手指点了点桌子，很江湖的样子。 “你们武汉碰到这种情况，有关部门或许要救，给企业货款，或者帮助给补贴，保留工厂保留工人，也就是保留生产能力，保留社会就业，对不对” 他说这些，冬子有些不太懂。毕竟，他只知道容钢，效益不好时，也得要维持，哪怕工资低点，人们还是要上班。至于怎么维持，冬子没经验，也没听父亲说过。但是，母亲的汽水厂倒闭，也没见“有关部门”帮过忙。况且，这个“有关部门”是个神秘组织，究竟是哪些部门，别说冬子不清楚，对面这个故作高深的杨哥，也不一定清楚。不信，你看新闻通稿讲政策的，你看得懂 吃人的嘴软，冬子顺着人家的话点头就是了。 “这边不，这边根本不需要考虑就业的问题。为什么，都是外地人，本地人根本不考虑就业。所以，那些低端的工厂垮了、搬了，他们并不着急。他们有的是优势，吸引外来的大企业，所谓高端企业过来，给土地给政策给优惠，不到几年，这产业就换成新的了。” 这倒是有道理，冬子不接几句话，好像不配合似的。况且，人家停顿下来，望着冬子，等着他的附和呢。 “那倒是，这满街的外地人，都是年轻的，他们就业不就业，关当地什么事” “也有事，也没事。但是，对富裕的当地人来说，过冬只不过加几件衣服，冻不死人。但是，对于外地人来说，那几年，熬走了一大批打工的，都回老家了。现在再过来，找不到老厂，全凭碰运气了。” “那你是怎么熬过来的呢” 老板已经先把肉串上来了，对方问冬子“啤酒、白酒” 冬子想了想“啤酒吧，我酒量不大。”这是保留实力，在有城府的面前，你得有城府。 “啤酒两扎”杨哥对老板喊了一声，拿起一根肉串递给冬子，冬子接过来，等对方也开始吃的时候，再入嘴。等第一口下去，冬子就意识到，这不是羊肉串，这是猪肉串，并且腌制没到位，有水分太多的缘故，还有些油分没有烧到位，像是一杯温吞水。况且，辣椒与孜然放得不够多，这是冬子第一次吃到，有些腻人的肉串了。 肉串讲究外焦里嫩，这是口感的对比。焦香与肉香混合着调料的入味，起码有三个口味层次，如果没有这些，烧不如煮了。 但是，不可能对主人说倒胃口，冬子勉强地吃下那一串。对方估计也有感觉了“这南方的肉串差点意思，倒是过一会烤的省钱，稍微好些。” “蛮好蛮好，冬天吃点热的，蛮好。”这只能算冬子礼貌性的安慰了。 “你刚才问我是怎么熬过来的，我跟你讲个故事，你就明白了。”看样子，以话下酒，这话题就比较长了。对方接过老板递过来的扎啤，给两个杯子各倒了一杯，这就有点过了。一般扎啤，都是各人喝各人的，对方这多给冬子的一杯，从酒量上来说就不太公平。但人家是主人，多倒一杯或许是客气呢 冬子岂是那计较一杯两杯的人他笑纳了，听对方的倾诉，算是给对方的面子。人们需要倾诉，或许在异乡容易把对方当故乡人，把老乡当发小，把熟人当兄弟，谁还没个孤独的时候呢一个河北的冬天，冰天雪地呆惯了的过年氛围，在南方这花草茂盛的地方，不让人说话，岂不是要把人热死冷冻了节日的回忆 既然答应了别人的请客，就得当好树洞的角色。冬子不差这点钱，就是点腰子，他也点得起。但是，缺少的，是一个可以喝酒的人。冬子不说话，但听也说话，也比独自在宿舍回忆过去，过瘾。 “美国历史上有一个西部淘金的故事，你听说过吧” 冬子其实比较反感这种动不动就拿美国说事的人。毕竟他又没到过美国。今天，中国就有这一批人，或者在美国读过几天书，其实也不算什么知识分子，只是父母有钱，在美国读过几天文科或者商科，回来就以半个美国人自居，好像有种居高临下、指点江山的人气势。 还有一种人，根本没去过美国，但懂些英语，看过几个外国杂志，跟最普通的中国人说话，夹杂着几个单词，显得洋气。也动不动，拿美国怎么样来说事，好像很高端。 更有一种连英语都说不好的人，看了几本读者和知音，用那里面被加工过的二手信息来谈论美国的。乱用外国名词吓唬中国老乡，这是惯用的伎俩，来掩饰其说服力不不足。 如果仅是好为人师，这也没什么说的。你毕竟知道得多些，活该当我的老师。但更多的人，是拿它当优势，来证明自己臆造的观点，这就让人痛恨了。 比如，你抱怨社会不公平，或者你抱怨某个人。抱怨就抱怨吧，就事论事，也可以取得一些共鸣的。但你为什么，要为自己的抱怨，找个高大上的理由呢 有的人，自己没混好，或者受到不太公平的对待，就大吹美国如何如何的公平。比如人们可以骂总统，人们可以上街游行。但是，你在中国，网络上，骂当局的人，也不少，谁没有点自由呢况且，在美国，是老板说了算，你骂一下公司，骂一下老板试试 美国的总统与中国的官员不是一回事。他们强势的真正的掌权人是老板，这个不能类比。比如在香港，你游行可以抗议政府，但你抗议李超人试试，明天就叫你搬家，店子的租金明天就涨，看把你牛的。 自由不是你想干什么就干什么，最好的理解，是你不想干什么，可以不干什么。 还有的，比如在医院看病，觉得很贵。就吹美国的医保，如果美国的医保那么好，那奥巴马还要大力推进医改，是怎么回事肯定有问题，才改的啊。况且，中国你一个发展中国家，就像是一个刚刚解决温饱的人，跟人家一个富二代来比生活质量，要不是没良心，要不是傻子。 比如燕子，自家出身农民，她就不跟葛校长家里的孩子比。人家是啥积累是啥条件自己一天天比自己的过去好，就可以了。 动不动拿美国说事的人，有点不讲道理。就像一个刚解决温饱家庭的孩子，吵吵着要像隔壁富裕人家的孩子比“妈妈，我要吃火锅。” 妈妈如果回答“现在我们没钱，以后有钱了，妈妈带你吃火锅吧。” 孩子跳起来生气“人家隔壁都有火锅吃，人家的妈妈是好妈妈，你这妈妈太坏了。” 这个问题就来了，你跑到人家家去吃火锅吧，人家不把你打出来。人家再好，也是别人的。你家再穷，妈妈愿意努力，给你最好的，你还有什么可抱怨的呢 一个喜欢抱怨的人，是最没希望的。除了给自己不进步找理由外，还让身边的人不高兴。抱怨时，还带着美国的故事来说事，那叫没良心。 况且，大部分所谓的美国故事，都是假的，或者加工过的，不原味了。 “也是我听说的啊，美国是不是真有这故事，我也不知道。”杨哥说到这里时，冬子顿时对他充满了好感。这才是说话最正确的态度，知之谓知之，不知谓不知，是知也。看样子，杨哥作为打工仔的成功者，有他高明正确的地方。 “我听说这个故事，它究竟有没有，我不知道。但是，它启发了我，这最重要。”对方不把酒倒杯子里了，嫌麻烦，直接端起那巨大的塑料罐子，给冬子做了一个示意，两人豪迈地喝了起来。 他把嘴边的白沫顺手一抹，显示出劳动人民豪爽的本色，让冬子感觉很过瘾。 “很久以前，美国西部发现了金矿。”用很久以前这个开头语，就很有故事与传奇的感觉，显示出杨哥有一定的口才。“发现金矿过后，当然就吸引了大批的淘金客。著名的卓别林，就有一个黑白无声电影叫淘金记你看过吧” 谈话需要回应，冬子确实没看过。“没看过，但听说过卓别林这个人，就是有小胡子柱拐棍的那个八字脚吧” 对方哈哈一笑“行啊，兄弟，三个词就概括出喜剧大师了，你也是个人才” 被对方夸得有些不好意思，冬子听对方继续讲故事。“看没看过那电影不重要，反正我也没怎么看过。当时很多人淘金是肯定的。那金矿，哪有人人都挖到的道理有人发财，也有人破产，想象得到吧” “当然，连煤矿都是这样，运气不好，挖几年不出煤，运气好，把地面刨开就是钱。”冬子凭印象这么说，他自己也不晓得，这是哪里来的素材，反正，道理上好像说得通。喝了酒的人，说话本身就是目的，正确不正确，不影响酒桌的气氛。 “但是，有人却始终赚钱，你猜是搞什么的” 冬子当然得摇头，但他内心中有一个选择答案了。比如开饭馆的，这么多人打工，肯定要吃饭。 “卖铁锹的人，赚了钱。”对方盯着冬子，脖子伸得老长，有一种压迫感，隔着桌面都感受得到。“想不到吧” “你不说，我还真想不到。有道理啊，真有道理。”冬子配合起来，把气氛搞扎实。马上要上扇贝了，得给主人一点面子。 “我就是受到了启发，才有的今天。”此时，老板把扇贝端了上来，来附带说了一声“生蚝也快好了，马上就来。” 此时肉串只剩下两根了，扇贝也经不起细吃。但杨哥总有办法拖延时间“老板，韭菜两份，鸡爪两串，脆骨还有吗” 冬子此时知道，该客气一下了，一般点到素菜时，就要明白，主人的请客诚意差不多到了百分之八十了。“脆骨就算了，鸡爪也不需要，老板，搞一碟子花生米，我看你那里还有藕片，来两串。” 对方故意说到“小陈，哥请客，你莫客气。” 冬子早就找好了理由“杨哥，在你们北方人来说，韭菜是最好的冬天的菜，这个我晓得。我要点个我们湖北最喜欢的菜，就是藕片，你不喜欢” “好好好，咱们来个南北汇合，投缘投缘。老板，再来两扎啤酒”豪迈之气，油然而生。当你发现，请客时根本没超过心理预算时，你就会豪迈起来，不管是酒量，还是金钱。 冬子心里有底了，就这每人两扎啤酒，也就把这些菜搞完了。酒不可能多，所有，敬酒时，自己就不要喝得太猛了。但是尊重主人的方式，就是要让他成为酒桌上的主讲佳宾，才是正理。 “杨哥，说得倒是有道理，但你具体是做什么呢” “做中介。” “哪方面的中介呢”中介这范围广了，有劳务的，有房屋的，有帮汽车找货的，甚至婚姻介绍所，也算是一门中介。 “最开始，做劳务公司。现在，也兼做房地产。” 他这口气，好像是个大老板的样子。当然不是，冬子也是见过世面的人。但虚心好学是肯定的“你细说一下，小兄弟我听些经验。” “我的优势是什么呢就是在佛山呆得长的河北人，对不对我干的工种多、干过的工厂多，我对每一个工种的要求及工资，对每一个工厂的环境及待遇，大体上都了解过，有的还是亲身经历过。最开始，河北来打工的人，找我这个老乡介绍工作，那我就找厂家去谈了。” “厂家不直接在街上找工人吗为什么要转你这一道手” “工人流动性大，为了让他们保持稳定的劳动办供给，就得签订长期合同。按劳动法，一旦签订长期合同，就得给人五险一金和各种保险，如果厂子开除了他，他还可以找劳动仲裁扯皮。灵活性与稳定性，性价比，你算算” 冬子想了想，回答到。“是的，临时工倒是成本低，但是不稳定。如果大批量地离开，工厂的订单就无法保证完成。但正式工成本高，不太好降成本。” “那我就成立劳务公司。外面来的人，打工，找不到合适的工厂，就先加入我的公司，我给他找。他与工厂产生劳务纠纷，被规避了。因为他是派遣工，他原则上属于我公司的人，不是工厂的正式员工。他要扯皮，就找我来扯。但是对于我来说，我承担了这风险，当然就有相应的利润。工厂给的用工价格，一部分钱，是我得的，我与工厂，双方都有利，生意就做成了。” 冬子问到“那别的打工的，为什么要加入你的公司，让你赚他们的血汗钱呢” “他从外地来，哪个工厂正规不正规，他哪里知道哪个工厂需要什么样技术的工种，给多少待遇，他哪里知道我这个公司，至少在河北老乡那里是有口碑的，赚明白的管理费，有何不可出来打工，最怕不稳定。在我的公司，我一年到头，只要他来，就会有工作，就会有工资，免得上当瞎碰，或者遇到黑心老板，那就更惨了，你想想” 冬子这才明白过来。人家愿意加入他的公司给管理费，是用一部分钱来买一个心安。要知道，随时到随时工作，这可是打工仔自己无法办到的事情。 “那房产中介是怎么回事”因为冬子知道，这是个大生意，不像是杨哥这种人拿得下来的。 “是后来做的，其实，就是对城中村或者附近城乡结合部，那些私房出租的生意。” 原来不是新房买卖，冬子明白，那种新房买卖的生意，光鲜亮丽，但必须得有关系与资金的支撑。 “你想，那些长期来打工的人，是不是也想把老婆孩子也带过来。他们中的大部分，肯定是买不起房子的，但他们租得起啊。只要够面积，哪怕条件差点，也行。” 冬子突然想起，在火车上遇到的那些，从外地坐火车，来广东，与打工的亲属团聚的人。这些人中，肯定有很多是租住的房子吧。 “面积要大，租金要便宜，哪里找呢找人家城乡结合部的私房吧，或者是城中村的房子。要知道，过去修的时候，是按农村宅基地修的，面积本来就大，再多修几层，反正农村的规划也管得不严格。但到今天，这些房子已经算是在城里了。这些房子，当然条件赶不上正规的套间，有的一层楼才一个卫生间。但是，与农村的住房，我们内地深山中的农村相比，已经很好了，对不对” “对，更何况，背井离乡的，有一个家，就行。” 冬子喝了一口啤酒，示意自己要进去上厕所，悄悄找老板，把账结了。对方与他并无交往，能够主动提出请客，就已经很好了。冬子不差钱，就差有人说话。 喝酒的理由，不仅仅是过了科目一，需要仪式感。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十章 假装过年 腊月三十这天，街面的过年气氛就非常深厚了，广东这地方，虽然是全国最为开放的省份，但是一些古老的传统还是保存得很好的。 这天公司放假，其实，头一天，公司就已经提前进入放假状态了。腊月二十九那天上午，公司有些住在附近的人，就只是来上班打个卡，领完节日的慰问品就走了。 这是冬子第一天，领到公司的慰问品。当组长新手把过年大礼包发给冬子时，冬子还有一种某名的感动。办公室来领礼包的人，约有十几个。领完礼包后，临时请假回家的有好些个。最终留下来值班的，就只剩下春节期间作为临时任务备用的五人小组了。 五人小组中，除冬子外，当然还有薛哥、洪大美女，还有另外的两位设计师。一位叫帅哥，一位叫程姐。这个帅哥并不帅，因为都三十好几了，长着一头码农脸，就是未老先衰的样子，头发稀疏、面色腊黄、皱纹爬上了眼角。但他是本组资深设计师，能力很强的人。 正因为能力强，所以，领导就使劲用他，能者多劳嘛。参加了不少项目，这一点，曾经让薛哥非常羡慕。参加项目就有钱，这是行规。他虽然不是广东人，但家已经安在佛山了。他老婆及岳父母都跟他住在一起，还有一个刚上小学的儿子。生活压力大，因为主要靠他挣钱，所以，工作也就很拼命。硬是把三十几岁的人，过成了四十几岁的样子。 他跟彭总是差不多时间进入公司的。彭总已经可以靠与领导的关系挣轻松的大钱，而帅哥把自己搞得不帅，只是因为要老实地挣辛苦钱。小薛原来想向帅哥的方向努力，只不过彭总的辉煌，让他转移了奋斗方向。这种以精力与体力来拼钱的工作，不值得。 而程姐，也是一个业务骨干，老公是佛山另一家公司的技术骨干，当然不是一个行当。他们是大学的同学，一起来到佛山打拼，现在在佛山有大房子，有好车子。过年不需要回去，她把两家的父母都接到佛山来过年了。程姐的业务水平，不仅体现在她做一手漂亮的a上，更体现在她跟客户的跟其他部门的沟通能力上。用薛哥的话说，她是本组的外交部长。 而这个小组中，可以帮组长把关的人，就是洪大美女了。薛哥与冬子，就是打下手的。 冬子这个新入职的人，甚至连打下手都算不上，只能算个学徒工，跟着打酱油。 留守小组的五个人，上午先评价了组长所发的大礼包，再就是不停地打电话，为自家过年的事作安排。这个大礼包，里面不过是一些糖饼干和一些零食，但数量与品种都很多，提起来，也足足有十来斤重。 中午的时候，到食堂，食堂也按过年的标准，给大家准备了一些硬菜，这是冬子见到，食堂制作食品最精美的一次。看样子，平时自己看不上大师傅的手艺，是因为大师傅没时间和精力。今天要近节气，并且吃饭的人少，所以有精力，给大家做好最后的餐了。 红烧肉粉蒸肉，是照顾内地的同事，鱼少不了，而煲的汤，就是专门突出的广东特色了。加上组长六个人，终于在吃饭时坐在了一个桌子上，组上还逐一给大家敬饮料，相当于敬酒的方式，搞得很正规似的，其实，也还是自助餐，只不过，仪式感有，有点像团年。 这是假装过年，假装公司是一个家庭，假装同事间是兄弟姐妹，而组长很郑重的样子，假装是家长。 也许对于其他人来说，这种假装就是走个过场，但冬子，却有完全不同的感受。 他已经没有家了，甚至离开了故乡，作为一个年轻人来说，过年不想家，是不可能的。但冬子的家有什么呢只有父母的遗像。 家家都在忙着团聚，不能团聚的人，也在给亲人父母打电话，这个时候，冬子感受到异常的孤单。在这个办公室里，没人知道冬子是个孤儿。没人问过他的过去及亲友，没人关心过冬子的感情经历，或者说，冬子没有一个感情上的真正朋友。哪怕像小简那样，像李雯那样，可以说话可以陪伴的人，都没得一个。 年轻的人第一次离开故乡，没有亲人可以思念，那是一种怎样的痛呢 但是，从上午开始，就有一种氛围，让冬子感动。当组长把大礼包发给他时，跟冬子握手是双手紧握的，很温暖很有力量很有一种值得依靠的信任，组长望着冬子的眼睛说到“你如果不回去，就到我家去过年吧，我夫人做的肉丸子，还是很好吃的呢。” 冬子当然谢绝了“不了组长，我跟外面的朋友约好了，祝你全家春节快乐。” “那我希望你来年事业进步、感情丰富，谈个恋爱，找个媳妇” 别说，组长这合辙押韵的幽默，在冬子听来，还真有点亲切感呢。 组长是老派的知识分子，有一种自然的儒雅与风趣，虽然工作时很严谨，话不多。但说起话来，就知道，他语文成绩肯定不错。组长签字的时候，冬子也见过的，那就是书法艺术了。 上午邀请冬子到家过年的，还包括程姐，还有帅哥。 “我叫帅相和，他们叫我帅哥，这形象，恐怕让你失望了。”记得第一天，他跟冬子打招呼时，就这句话，让冬子笑了半天。但是，帅相和这个名字，留在冬子的印象中了。如果这个名字是他父亲取的，那他父亲肯定也是个老派的知识分子了。这个名字要按来头，冬子是知道的。那是廉颇与蔺相如的故事，当年爹爹讲过这个故事，非常生动。 中午过后，简单休息一会，组长就宣布，下午从一点开始上班，到四点钟就下班，给一点时间，让大家好回家准备过年。 所以，下午，大家手头也没事干，就坐在一起吹牛。其实不吹牛不说，一吹牛，才发现，除了洪大美女是本地人外，其余的人，全部都是外地人。 虽然帅哥程姐已经在本地安家，但他们骨子里，还是怀念童年时期那老家的过年氛围。一个人忘记不了童年，是因为自我意识，有时光的连续性。 这是一个哲学问题，也是一个心理问题。 以食物为例，我们认为，最让人亲切最让人难忘的，是祖母的味道。或者，是妈妈的味道。为什么呢因为一个人从生下来吃奶到后来开始吃饭，胃酸的发育是一个渐进的过程。大约到了你六七岁时，你胃酸的基本成分，就因你童年时期的食物结构而产生了一生的稳定性。 有人说四川人无辣不欢，其实与他童年时期的饮食结构有关。从小吃辣的环境，造就了他们独特的胃酸结构，他们的胃酸能够对辣椒保持着天然的适应能力。 一个外地人，从小没有吃辣的习惯。他后来长大了，喜欢上了辣味，到重庆吃火锅时，也不觉得很辣。那只是嘴巴与舌头适应了。到了胃里，他还是受不了。所以，即使他上面承受得了辣味，但下面还是受不了。要么拉肚子，要么解大便时很是刺激酸爽。 从心理上来说，按西方心理学的研究，人的性格的形成，也是在七八岁之前，就确定了基本的人格特征。与家庭有关，与教育有关。但是，更与你童年时期所经历的事件、成长的环境，有巨大的关系。你之所以成为你，是因为你所经历的。这就有点哲学的味道了。 所以，弗洛伊德是心理学家，但西方人也把他当思想家来看待。更有极端的观点，如弗洛姆认为，你成年时期所有的努力，不过是为了成就你的童年。 这句话的意思有些绝对，但也不是没有道理。比如童年贫困给你心理造成的伤害，你到成年后，就会对财富有一种更为迫切的追求。童年时期被人忽视的经历，会让你在成年时期，变得爱出风头，甚至有巨大的虚荣心。 这种心理学派，强调人的思想及身体的连续性，也不是完全没有道理。比如，儿不嫌母丑，那是因为童年时期母亲给予自己的照顾与保护，让你确定了母亲的形象。 冬子之所有成为今天的冬子，与他过去生活的经历密不可分。这种过去与现在的连续性，形成了自我。凡是涉及到“我是谁”的问题，都是哲学问题。 而今天的冬子，有一种强烈的被割裂的感觉。过去的故乡已经远离，过去自己的亲人已经离世，过去的一切，好像与今天的自我没有关系。这种割裂感，异常痛苦，让冬子找不到自己。 但今天组长临时扮演了些家长的形象，让冬子很温暖。因为，他看到了过去某些熟悉的影子。那时，冬子过年，是被照顾的，被关怀的，被祝贺的，那种温暖，你享受过，就一辈子期待它。 腊月二十九的下午，小薛虽然单身，也邀请冬子跟他一起过年。他有几个同学，都在佛山是单身汉，他们组了一个年轻人集体过年的局，想让冬子参加，冬子没有答应。毕竟，这种当过客的方式，不是冬子期待的过年氛围，与其尴尬，不如孤独。 唯一没有邀请冬子的，只有洪大美女了。这个神秘微笑的美女，也不大参与大家的话题，她是本人人，完全可以特立独行。 帅哥愉快地回忆起了他老家东北的过年，虽然没有吹出棒打狍子瓢舀鱼的大话，但对冰天雪地的形容，是很有诗意的。这个穿格子衫外套运动服的人，居然讲到了自己的遗憾。“我小时候，穿不起貂，现在穿得起了，又不需要。” 这种真情流露时，东北口音就出来了，自带某种喜感。本来大家要鼓励他唱两句二人转时，他给了个眼神，里间的组长，正坐在电脑旁，写着什么东西，咱们也不能以过年之名，行放肆之事。 而程姐来自于山西，她毕业于兰州大学，那是个真名牌大学，只是地处偏远。她本来曾经考上过公务员，但自己不甘心，才到南方来的。按她的话说，到这里来是对了。毕竟，跟自己老公算是修成正果，况且，收入也是当公务员的两三倍，气候和环境也都好得多。 她只是放不下故乡的秧歌与腰鼓，那种奔放与快乐，简直是无法比较的。 而洪大美女只是在一边听，并不说话。作为外交部长的程姐，当然注意到这一点。“小洪，你爱心交响乐，我跟你说，近十几年，中国自己写的交响乐，我觉得，最好的，莫过于那一首看秧歌了，你有空下来听听，真能够入心的。” 洪姐只是笑笑“好，我回去就下。” “你们不知道，那秧歌扭起来，根本不像是中央电视台那种，表演给人看的。你要是扭秧歌，得进去，得对眼神，得有挑逗，算了，不跟你们小伙子们说了，说多了，怕你们受不了” 帅哥却不依不饶“秧歌我们东北也有，没觉得什么受不了啊” “这样说吧，你们东北的秧歌，其实就是热闹和好看，而咱们西北的秧歌，扭的是个爱情，这你懂” 说得这样玄乎，看得出来，程姐是个感情奔放的人。她追求与老公的爱情，放弃了稳定的职业，奔跑到千里之外的广东来，是需要这种勇气的。 大家正要评论那西北著名的情歌时，电话响了，首先接电话的，是洪大美女，她给大家示意了一下，大家明白，是组长找她了。大家这才结束了谈话，回到自己的座位上去了。 她进了组长办公室，组长寄给她一个东西，说了几分钟，就出来了。出来时，大家以探寻的眼光寻求答案。但洪大美女，并没有多说，保持着那种亲切但不亲近的微笑，过去对程姐低声说了句话，程姐就欢天喜地地，一个人到组长办公室去了。 一个个地被叫进去，最后才轮到冬子。 “小陈啊，你这刚来，也不好定标准。但是，来了，咱们就是一家人。这要过年了，红包利是也是要给的。五千块钱，少了点。你不要嫌弃，是个意思。”组长递给他一个信封。 冬子拒绝到“组长，我刚来，没给公司出过一分钱的力，怎么可以要这钱呢” “看不起吗嫌少吗”组长假装生气地问到。 “不是不是，我刚来没贡献，不该拿。况且，我一人过年，不需要什么钱的。” “一人过年不是过年恰恰是一个人，年要过得更红火。如果你嫌少，我再给你加点” 没办法，只好接下来。其实后来冬子才知道，在广东，过年发红包利是，主要是图个彩头，一般钱不多的。但在公司财力丰厚的情况下，给大家多发点，奖励大家春节值班的精神，这是组长的工作艺术。 从这一点看，组长与罗哥区别有多大。自己帮罗哥做了那么多事，罗哥给钱也不大方，自己算是承担了三项工作，也只多给两三千元钱。而在这个公司，自己完全没做贡献，因为过年这一个理由，又是大礼包，又是五千元，这待遇，简直是天壤之别。 等到下午下班时，冬子上了公交车，才发现，提大礼包的人，很多。都是公司的同事，当然人数比平时还是要少多了。这些人，都是各部门春节期间留下来要值班的人。估计这个大礼包，是公司统一的福利。 离晚上考科目一还有一点时间，冬子先回宿舍，把大礼包放下。再到市场，买了一些菜。此时，市场的菜价已经变贵了，因为要过年，摆摊的人也少了些。 在武汉或者是容城，一般摆摊卖菜的是本地人。除了卖本地农田里的产出外，主要是在菜品批发市场批回来，再到农贸市场零售。 但在佛山，这种卖菜的人，大多是外地人。也许，本地人要么当老板要么当房东，不屑于做这种低端工作吧。人人都要过年，卖的人少了，买的人多了，价格自然也就贵些。这是人之常情。在容城，冬子的父亲，要在过年前好几天，就要把货备上，放入家里专门的冰柜里。冬子没这方面的体验。 菜是很多的，除了各种肉类，还有米面油的补充，还有各种调料，这是一个厨师的基本材料。再就是蔬菜了，也有七八个品种。当然，冬子没有买海鲜，不是因为他爱不爱吃，而是因为他还没学会怎么做。 冬子游走在农贸市场时，像那些有家有口的人一样，挑剔并且专业。其实，这也是假装的，他要假装在过年，尽管只是自己一个人过。当然，他也得到一些体会。人啊，就像那市场的草绳子，如果绑在白菜上，它就卖成了白菜的价格。如果绑在螃蟹上，它就卖出金贵的螃蟹价来。自己原来在青山的装修市场，做最累的活，花最多的时间与精力，得到的是一个民工的工钱。而到了这个公司，完全没有干活，居然得到如此之多的福利，这该上哪儿说理去 他专门买了点羊肉，准备在适当的时候，做点羊肉串。其实，他还忘记了一个细节，哪里有烤炉呢 回到宿舍，已经六点钟了，做饭后再到交管所参加考试，已经来不及，所以，他吃了点大礼包中的几块饼干，就出门了。所以，才有后来，考完后，答应跟杨哥出去吃烧烤的事。 烧烤最后结账是冬子结的，因为那五千元的信封，一直在冬子的口袋里，冬子有一种想用掉它的欲望。 第二天，冬子被闹钟叫醒，六点半。冬子按往常一样一翻就起床，准备洗漱上班。等他穿上拖鞋时，才意识到，今天是过年，大年三十不上班，突然，冬子的心，像被什么敲了一下，懵了。 大年三十，在容城时，该起来跟父亲一起贴春联了，该嚷嚷着找母亲拿钱，要到街上买烟花鞭炮了，该要邀约邻居街坊的小伙伴，商量着整天该怎么玩了。 而此时，冬子却一个人，这该怎么过呢 冬子想起了组长的一句话，一个人，更要过好年。对，我要高高兴兴地，把一个人过好，让爸妈放心，冬子自己，也很幸福。想到这里，冬子下床洗漱，穿上了最干净的衣服。给自己下了一碗鸡蛋面条，然后出门，在街上去。 他要去办一件重要的事情，得先买到材料。香蜡纸烛以及笔墨纸砚，他知道，过年时，最重要的仪式，是给祖先上祭，过去是父母做，今天该轮到自己了。 大街上，过年的气氛已经很浓了，到处张灯结彩的样子，人们喜气洋洋的样子，连商场放的音乐都是喜庆的。有刘德华的“恭喜恭喜恭喜你”，也有广东传统音乐喜洋洋、步步高，当然还有一个音乐，冬子不知道它的名字，但它也是广东最早出名的春节音乐，多次被央视引用作为春节联欢晚会的主题背景音乐金蛇狂舞。 东西买回来后，冬子进行了布置。父母的遗像没有，他就是用纸墨写了牌位，以前父亲教过他。他的所谓没见过面的爷爷奶奶、外公外婆的牌位，都没有照片，都是手写的。 当牌位前的蜡烛点好后，冬子就到厨房，准备那必需要的供品了。 这借口的具体做法，父亲却没有教给他，但是，作为一个厨师的儿子，这种长期的见识，却让他无师自通。大肉，整条的鱼，整只的鸡，只要这三样，干净地做好，就行。 冬子利用了大约一个多小时，火力全开，做好这几样供品后，就给牌位上香了。烧纸上香后，冬子把餐桌拉到牌位前，给父母牌位各倒一杯酒，给自己也倒上了一杯。 父母面前，碗筷齐全。 冬子磕了头，起来端上酒杯，正规地坐好，对着那牌位说到“爸、妈，咱们，过年。” 痛哭失声笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十一章 几处悲欢 如果不是春节，你不知道佛山是广东的一个地方。此时，外地人走了大半，而远在异乡的佛山人都回来了，满街本地话说得铿锵，到处小活动搞得热闹。 外面的喧杂让躲在屋子的冬子，有些耳闻。但他无动于衷，因为父母牌位一旦经过祭拜，它们就已经有了灵魂。 这是冬子第一次一个人过的大年，往年那种温热的人气，变成了如今的孤单，这种对比，不是一般人能够忍受的。当然，今天的中国，有许多这样的人，只是没有冬子那么典型。 网络上已经流行了很久的，让冬子感动的照片或者视频了。比如有一个在风雪中，在西安火车站，在广场的雪地边的椅子上，忍着寒冷吃着馍的年轻人，他为什么泪流东面 比如那个跪在亡妻坟墓前，胸前挂前军功章的军官，他仰望着天，默默地流泪，他想起了什么 比如那个在公交车上的年轻人，整个公交只有他一个人，他选择这个双层巴士的二楼，一个人对着一个小蛋糕，默默地和着泪，用手抓起这个生日蛋糕，一口口地吞 这个世界，因为悲剧而崇高，男人面对悲剧时，那独自咀嚼的坚韧，才最迷人。 冬子相信，自己做的一切，父母在天上，都看得见的。父母是希望自己过得好的。但是，当他把父母从天上请到餐桌边时，他就忍不住了。 长时间的哽咽让他说不出话来，但是，心里的话，不需要说啊。不需要说，最亲的人，都知道的。 “爸妈，放心吧，我过得好，我一个人，也可以过年。我有好多吃的，单位也发了钱，我住在南方，这里没有冰雪，这里很温暖。” 越是这样，冬子就越无法自拨，那和泪的肉菜，苦咸。 突然，一个电话打过来，冬子一听，是彭总，马上整理了心情，尽力恢复了神态。 “冬哥，在哪里” “在宿舍啊，彭哥。” “你咋呢声音有点不对” “没事，可能有点感冒吧。” “你晚上来我家吃饭吧，咱们一起过年。” “不了，彭哥，我感冒了想休息一下，再说，到你家，给孩子传染上了不好。” “感冒怕什么传染，这边是广东，这时的感冒，流行不了。你来，免得你一个人过年，不舒服。” “没事，彭哥，我东西都备齐了，再加上，我想躺一会，不想出门了。要不然，明天，我来给你拜年” “你莫客气啊，我们什么关系，你懂的。你来跟我们一起过，把你当兄弟。你想休息，也行。反正，有什么事，尽量给我说。但是，初一拜年这事就算了，我们年轻人，不兴这一套，况且，我初一也要出门，给别人拜年。你打个电话，意思一下就行。” 冬子之所以不愿意到彭总家去，是不愿意打扰人家的团聚。一个外人进入别人的大家庭，总不免有些尴尬。更何况，此时，冬子心理上的家已经建立了，父母的牌位，就像他们在一样，组成了一个灵魂意义上的家。 但是，彭总这个电话，的确让冬子感到温暖。毕竟在外地，还有人让自己到家里过年，说明没把他当外人。当时自己哭了一会鼻子不通，有点像感冒后的样子，都被彭总听出来了，说明，他是真的关心自己的。 别人越是关心你，你就越不要给人家添麻烦。 冬子收拾了桌面，给供品换了内容，水果摆上了。然后，准备到大礼包里，找几种糕点，给父母摆上。 当他仔细检查大礼包的内容时，在最下面，他居然翻到到了一幅春联。这让冬子大喜过望，要不是单位专门发了，他几乎把这事搞忘了。 冬子拿着这个春联来到客厅，好像父母就在眼前。“爸妈，你们看，冬子的单位好吧居然还发了春联，我给你们念一下，看行不行呢这个上联天增岁月人增寿，这个下联，我都不用看就晓得春满乾坤福满门。对不对冬子有水平吧爸爸，当年，我记得，在容城，是妈妈做的糨糊，你去贴的，我扶的梯子，对不对现在不需要糨糊了，单位还发了不干胶，一沾就可以了。也不需要梯子了，冬子长高了，一个人就行。” 冬子一边说完，一边有一些伤感。原来那热闹的过年仪式，贴春联，现在就只剩下他一个人来完成了。但他没有流泪，因为父母原来说过，这个春联，必须是喜气洋洋地贴上去，全年，才会红火呢。 走廊上一个人也没有，冬子正需要这种毫无打扰的环境，他很快地把春联贴了上去。门正中，贴了一个福字。 这本来是单位的宿舍，现在，冬子把它当成自己的家。冬子决定，贴完后，到楼上楼下走走，看有没有人贴过。如果完全无人贴，那他明天过完，就把它扯下来，免得别人笑话。结果，他只是走到二楼，就发现有一家，也贴上了春联，还有男女嘻嘻哈哈说话的声音。看样子，也有人把家人接过来，在这里团年了。 冬子回到自己屋时，觉得屋内太冷清，一个人跟父母的牌位说话，好像太凄凉，他打开了电视机，调到中央台，让那种声音，充斥着整个房间。好像当年在容城，父母也在看电视一样。 冬子笑了笑，觉得有件事还是要说。“爸，你生前从来没有仔细看过电视吧你不是在上班，就是在卖羊肉串。现在，你可以看个够了吧妈，你得意了噻爸爸每时每刻陪着你看，对不对” 可是，他们两都互相陪着，哪个来陪冬子呢想到这里，冬子又一阵伤心。冬子此时，还是个孩子，当他意识到父母时。他才二十来岁，对这一切的孤独，没有经验。 其实，每一个灵魂都是孤独的，当你长大了以后就知道，不要企图找一个人来完全理解自己。关心你的人，也不可能完全理解你。你的心结，只有自己打开。如果打不开，就隐藏起来，放进心灵的角落，封存。 冬子这么做，来源于一个古老的习俗，容城人都信这个习俗。父母新逝的前三年，也就是三周年之前，他们的灵魂是不会离开的，他们每年还是要回家过年。过年时，给他们留下吃饭的东西与位置，他们还是家里人心理上的一员。 这个习俗或许来源于孔子关于守孝三年的讲究，或许来源于某个道家宗师的教导，但它一直被中国人所相信，是有原因的。 孔子说，孩子从小在父母的怀里长大，前三岁的时候，不能离开父母的怀抱和关照，身体不能独立存在，以避免危险。这种恩情，在父母去世后，得守孝三年。所谓守孝，历史上有很多复杂的规矩，但是，最根本的规矩，是想念。 这种亲人间的思念，是符合人性的。所以，才能够在中国长久地保存下来。 冬子其实不知道，节前的小年时节，容城的一家人，也为冬子的父母进行了一个仪式。那是爹爹安排的，让大姨带着几个孙辈的人，给冬子的父母，在公墓上了坟。 “冬子不在了，还有我们哪。刚子和芦花儿子不在屋，还有晚辈哪。不给他们烧点纸，我们怎么安心呢”葛校长说到这里，也是一阵伤感。但是，他的伤感，一般不在表情上明显露出。他是一个能够控制自己感情的人，他是一个习惯于告别的人。 当一个人年纪大些时，就知道，告别其实是人生的常态。从小就开始了。与最亲近的人告别。所有人是孩子时，不知道这种告别的含义，所以有些天真。或许你第一个告别的人，是你的爷爷奶奶或者外公外婆，这种最疼你的人离开，你或许刚开始，还认为他在睡觉，暂时不想起来。 你感到伤心，还是因为你父母当时的悲痛感染了你，你才明白什么叫撕心裂肺，才明白什么叫生离死别。但是，你要真正明白生死的含义，或许是很长时间以后。 在某一天，你想起你那故去的长辈时，或者因为一个棒棒糖，或许因为一件老衣裳，或许因为想起一道菜。总之，长辈关心你那些点滴，在某天，触动了你的心弦，你才会意识到，那个对你最好的人，再也不会回来了。 他对你再好，有什么意义呢你根本无法拿出一点点有意义的行动，来报答他们的恩情。他们对你只是付出，直到他们永远地离开，你都没有机会回报他们。 子欲养而亲不待。这才是人生最大的悲哀。 他会让你的人生，变得没有意义。他会让你的情感，无法寄托。 这种对人生观的训练，一般人要经历长辈离去这个过程。再往后，一个个熟悉的人离去，你就会明白，生命是多么珍贵，对人的每一句好话，每一个对他人的善举，就是你生命的意义。也许你想做好事，但要趁早，如果他们离开，你就没机会了。 葛校长处理这种事情时，总是有板有眼地按照习俗来，但遵从于内心。他尽量对活着的人好，因为他知道，那些被自己忽视过的、伤害过的，亲人们的心，是自己最大的遗憾。 当年，父母成分不好，怕牵连正在工作的他，长期不跟自己见面。如今，自己也进入了风烛残年，具备了一切条件，但永远无法弥补年轻时的遗憾了。 而此时的燕子在哪里呢燕子在奶奶的坟边。父母祭拜完毕后，燕子让他们先回去，自己要在这里坐一坐。 燕子带了锄头与镰刀，把奶奶坟上的草，细细地铲了一遍，整个坟墓添上新土过后，显得干净。只有在这里，她才能够跟奶奶说上几句心里话。 自己离开奶奶有好多年了，自从到容城读书起，就只有放假才能够回家。当燕子读到初中时，奶奶的整个冬天，就离不开火炉了。 当父母与爷爷出去干活时，燕子偎在奶奶身边，两人就开始说心里话了。而今天，这个说心里话的对象，却在土里，但燕子还是要说，好像她听得到似的。 是啊，燕子好多话，只能跟奶奶说。从小以来，奶奶没责备过燕子一次，说的都是好话。而今天，燕子压抑了好久的话，此刻才释放出来。 自己的职业，不敢给父母说的。只有给奶奶说了。自己的感情，包括冬子的事，也只能给奶奶说。奶奶不会回答了，她听听也好。但是，自己的前途在哪里呢谁给给她答案 这个世界变得太快了，快到任何人都无法理解。别说奶奶了，就是最聪明的葛校长，估计也有些不理解吧。但是，奶奶是理解燕子的啊，这就够了，燕子说说，就自己好了。 这个大年，许多地方的人们，都会悲喜半参。过年家人团聚的喜悦，用美食妆点，用鞭炮烟花妆点，用春联与灯笼妆点。 人们将喜悦传递到口味里，传递到鼻子里，传递到视角里，传递到天空里。这种喜悦与祝福，恨不得让所有人都看到都听到。 但是，有故事的人，哪个在心底里不留存一个悲伤呢吃这么好的饭菜，看这么好看的电视，穿这么鲜艳的衣裳，自己故去的亲人们，你们怎么不回来看看啊，你们看了过后，也该开心的啊。 在广东这个宿舍里，冬子继续着他的仪式感。中午办的菜已经够多了，晚上吃完它都费力。但是，他还是要尽力做出一条鱼来，这是他家的传统。 鱼是昨天买回来的，养在洗碗池内，是一条鲤鱼，按容城的说法，得要一斤以上的才行。整了半天，总算整好，就剩下烧了，一整条鱼，要烧出味道来，冬子根本没学过。 调料如何搭配，火候如何掌握，才能够烧出当年父亲的味道来，冬子真的是凭感觉。等鱼差不多烧好了时，端上桌子，冬子先口头请示了父母，然后再动筷子，一尝，淡了盐。 冬子哭了，自己真没用，父母不在了，连一条鱼都没烧好，居然连咸淡都没掌握好，怎么办冬子不敢在父母的牌位前哭，自己跑到卫生间，哭好了，再回到餐桌。此时是下午六点钟，是晚饭的时间。 大约吃了十几二十分钟，又来一个电话。 是李雯。“冬哥，好噻” “李雯，我在广东，小简跟你说了吧” “到了广东，也不跟我打个电话，换了号，也不通知，我们还是兄弟吗” 对方这一说，显得很轻松，冬子也就放松下来。“不好意思，怕你嫌我烦，不敢随便打。你在干啥呢” “在姑妈家刚吃完饭，出来转转。” “这时候逛街，没事吧” “到我老房子那边转转，我想起了我爸，冬哥，怎么办”那边传来一阵哭声，冬子明白了，这种心情，只有自己能够理解了。 冬子该怎么劝她呢 “李雯，我跟你是一样的。李雯，你听我说，人总是要离开的，无论多亲的人，都要离开，你要报答亲人，只有把自己活开心，自己开心了，亲人在那边才会放心，你懂吗” “这我知道，就是刚才没忍住。”她好像正常一些，反过来问冬子“那你一个人，在广东，怎么过年呢” “我炖了鸡、煎了鱼，丰盛得很，我一个人，还吃不完呢。” 这种安慰与转移，是不起作用的，李雯这个只失去了父亲的人，都知道，这只是安慰。但是，这种说法，却让李雯自己心情好了些。毕竟，自己还有亲人，有姑妈家。母亲虽然不来看自己，但也打了电话，寄了点东西过来。让李雯奇怪的是，母亲寄来的东西，是从四川发过来的，不知道，她在四川干什么。 但是，如果自己顾影自怜的话，那冬子就根本没办法活了。不仅无亲人，甚至离故乡。况且，他刚到广东，一个朋友怕都没交上吧 “冬哥，如果广东那边太难受，忍不住就回来吧，毕竟这边，还有朋友。” “没事，李雯，这边我也交了几个朋友的。我这个人你晓得，逗人喜欢，对不对” “你就扯吧”李雯笑着，挂断了电话。 当冬子把一切收拾完毕，小简的电话又来了。当然是问冬子年过得怎么样。冬子也是报喜不报忧的，当然小简也不相信。小简今年这个年过得红火，做生意上了路，父母也放心了，他自己也有底气。除了偶尔在亲戚，催他早点谈恋爱结婚外，几乎没有任何不太高兴的事。 在最开心的日子里，他没有忘记远方的孤单的冬子，这就是朋友。这是纯粹的关心与问候，但也给了纯粹的祝福。 “冬子，如果你憋得慌，买张机票过来，咱们在武汉玩几天，机票算我的，一切都算我的，怎么样” 冬子知道他的说法是真诚的，自己的拒绝也是真诚的。 剩下就是春节联欢晚会了，收看它，简直成了中国近些年的一个习俗了。冬子坐在沙发的一边，专门留出一边，好像把挡住父母的牌位似的。 那春节序曲只要一响，一股浓浓的年意就扑面而来了。主持人的声音是高亢的，演员的服装是鲜艳的，观众的表情是喜悦的。 有人说，只要汉字在，中华民族的文化传承就在。只要春节在，中国人的传统基因就在。 从法律上来说，中国官方，已经使用了公元记年法。所谓公元纪年，公元其实是耶酥诞生的那一年，这个纪年法虽然被法律的形式固定下来，包括所谓的星期天，也就是西方的礼拜天，但是依托于这种时间法律的规定，背后的基督教因素，却无法在中国占据统治地位。 这是为什么呢 这是因为，中华文明的基因，经过了五千年以上的洗礼，沉淀了大量的文化信息，不是因为法律的改变，就可以轻易被洗掉的。 就以春节的历法为例，中国人把它称为农历或者阴历。蕴藏在它背后的文化及科学含量，至今也发挥着巨大的价值。不用说那些打卦算命的，要使用农历，就是作为传统农业大国的老百姓，也从心底里认农历的价值。 因为，农历对判断中国地区的气候，起着最直接的作用。比如二十四节气，就是农历的成果。冬至那一天，白天最短；夏至那一天，白天最长。这就是农历的准确性，科学性。 一个文化或者一个习俗被固定下来，要么符合人性的基本需求，要么符合科学的基本规律，不是一个简单的法律，就可以更改的。 中国几千年的文明，是从早熟的农业奠定基础的。 农业具备天然的稳定性，所以文化传承就有自然的连续性。唯一能够打断这种生活的平静的，就是自然。所以，对天文地理的研究，可以长升到宗教的高度。 我们信天，但不盲目崇拜，我们只是在研究它，顺应它，发现它。这个发现，最终的大成就，就历法。 历史以来的帝王统一江山，都要修订历法。历代帝王在年前，都要祭天，这不仅是个信仰，更是一个对自然的敬畏与对规律的遵从。 评价一个文化的好坏，可以从两个维度来衡量，是否符合人性的需求，是否符合科学的规律。也就是正确性与需求性共同满足的文化，才具备强大的生命力。 对于一般人来说，分析一个文化现象的规律与需求，是不现实的。倒有一个比较方便的办法，那就是时间。经过历史长河长期沉淀下来，保持着稳定的传统，肯定有这两方面的特点。 就像广东佛山这个地方，这是中国最早程度受到西方文化冲击的地方，今天街面上回来过年的，有好多人，也居住在西方或者南洋了。 为什么还保留着传统的过年习俗呢不仅仅是因为个人的感情与习惯。感情是流动的，习惯是可以改变的。但最优秀的文化基因，强大的生命力，才是最根本的原因。 农历大年，聚焦着所有中国人的悲欢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十二章 香肠理论 一个人看春节联欢晚会，好比一个人吃火锅，再好的菜，也会吃出凄凉来。那喜庆的歌舞与烫嘴的味道，明明是最暖的调子，却吃出最冷的心。 人的本质是一切社会关系的产物，如果失去了社会关系，你不知道你活着的价值，快乐不存在，那痛苦也就无意义。 冬子自己做的菜，自己也不知道味道好不好吃。厨师的快乐并不在于为了自己的口味，而在于食客的赞扬。 把自己喝醉，不去数新年的倒记时，是稳妥的做法，冬子早早就睡觉了。第二天早上起来，给父母的牌位敬了香，上了供，然后，就把这灵台上的东西，用一个包提下去，走了老远，找了一个墙角，全部烧了。 当他回来时，本来想到街上去转转，但街上太热闹，人们花团锦簇的样子、全家出去的状态，让冬子更不舒服。他自己一个人悄悄地回到宿舍，看着对联，半天没有开门。 那对联的寓意和门上的福字，都是祝福家庭的，而冬子没家，只有暂居的这个房子。这种红色的心理安慰，此时已经起不了作用。 但是，屋子再冷，又能往哪里去呢冬子进屋后，曾经想给爹爹打个电话。但是，转念又想，人家全家人团聚正是高兴的日子，自己作为多余的人，何必打扰别人呢爹爹一家为自己做得太多了，如今还要让人家操心，不仅不地道，而且也不公平。 幸亏自己在武昌火车站给他们寄过明信片，祝福也到了，他们也不操心了。当有一天，自己在外面混出名堂，一定要回容城，回报他们。但现在，除了给人家拖累，又能有什么贡献呢 当冬子开始收拾屋子的东西时，这个春节对于他来说，就已经过完了。过完也好，上班后，至少还有几个人说话，还可以在工作与学习中充实自己，可以顺利让大部分时间不再空虚。 冬子打开电视，让那声音放得很响。这是一个无人拜年的新年，冬子也没人可以拜，听听曲艺晚会的声音，假装一个正常观众，搞点笑声。但是，没一个相声或者小品，能够让冬子发笑。 冬子躺在床上混时间，他正想着，如果有个电脑，或者李雯那个iad也好，打打游戏，上上论坛，也算充实。此时，电话的短信声音响起来。 是李雯的短信“冬哥，春节快乐”这是大年初一，他接到的唯一的短信，当然小简昨天就已经跟他联系过。但是，李雯这个短信，可以算得上真正意义上的拜年了，这是冬子春节中唯一感受到人间烟火气的人。 这个人与冬子一样，都是失去至亲的人，她可能也体会到，冬子在异乡的孤独。但是，她可能不知道，她是唯一向冬子拜年的人。冬子很感动地回了过去“祝你新年漂亮美丽快乐，越来越好冬子。” 有了这个短信，冬子的心情好多了。安心地洗漱，早在晚上八点多，就睡了。 春节很短，因为初二就上班。他到了单位食堂时，发现只有两个服务员，菜品也不是很多。吃饭的人，不到平时的十分之一。这是春节，离公司全体人员到齐，还有十多天。 除了他们这种加班值班的，公司人员大概要分两个部分，才能够全部到齐。行政人员，大部分到初八就回来报到，但正式上班时间是初九，取长长久久的意思。据说，也与远方人出门有关。 中国有人传统说法，七不出门、八不归家。初七这一天，大家是不远行的。那按初八开始往佛山赶，省外的，也要初九才能够全部赶到。 销售以及生产部门的人，一般是过完元宵才回来，再就是比较远的省份的人，也将年休假合并到春节来，过完正月十五，再回来。其实道理很简单，销售部门联系生意，生意的对象，一般在元宵前不工作，你上班早了，也没意思。而生产部门开工，也要等民工们全部到位后才进行，机器没运转，管理人员就没事干。 到了办公室，组长还没来，最早来的，居然是洪大美女。 冬子跟她作了个揖，像过去在容城父亲教的那样。“洪姐，恭喜发财” 对方却并没像容城的规矩回礼，但笑着说到“难不成，我要给你包个红包” 两人笑了起来，洪姐问到“你就没带什么礼物空手拜年吗” 冬子一下愣住了，对啊，过去拜年，总得有点伴手礼，空口说白话，是不是太敷衍了他在发愣时，洪姐递过来一包东西“这一包是小吃，算我送给你的。今天别人要给你送东西，你就拿这一两个，回给别人，别看不起哟。” 冬子接到这一包小吃，感动得不知说什么。但洪姐微笑并保持距离的样子，冬子又不好多说。洪姐为自己考虑得如此周到，让他很是暖心，他决定为洪姐做点什么。 “姐，我给你泡杯咖啡吧” “别，小陈，你不晓得我的口味，你啥事都不要做。”对方那种状态，礼貌中有一种拒绝，冬子只好回到了自己的座位上。 直到那几个人过来上班，纷纷互相拜年，又是作揖又是送礼的样子，冬子才明白过来。别人送礼你如果没有回礼，还真不像样。这是办公室的文化，冬子刚来，没意识到这一点。要不是洪姐提前为他考虑了，真的要出洋相。 等组长来了，大家给组长拜年后，这就算春节已经过了。因为上班又进入沉默与安静的状态，与平时一样。此时，冬子的桌面上，堆满了同事过来带来的各种礼物，最奇特的，是那位程姐，她居然给每个人带来一瓶汾酒，说是老家父亲坐火车带来的，家乡的特产。 这东西不仅贵，还重。整个小组包括组长，她就送了五瓶来，按常识推断，她父亲从山西出发，至少带了两箱这酒。只要稍微想一想，这两箱酒的重量，以及她父亲手动它们吃力的样子，你就会联想到朱自清的父亲。 有父母的人，哪怕自己都有孩子了，她也是幸福的。冬子也算是喝过好酒的人，汾酒虽然是传统名酒，但更为重要的是，那是一种亲情。这种亲情在春节期间会集中爆发，在异乡。 中午吃饭时，组长把大家召在一块，虽然是食堂，但他也拿出了自已带来的香肠，找食堂的微波炉加热了下，切成片，给大家吃。午餐一般不喝酒，但组长把程姐送的那瓶汾酒还是拿出来了，给大家一人倒了一杯，算是新年的团聚。 “本来，我这个组长，春节期间，应该请大家团个年，但是，你们都有自己的安排，占用大家业余时间不道德。中午只有这瓶酒，意思一下，不要喝多，这是小程送来的，上好的东西。这是汾酒传统酿造的原酒，今天在市场上，见到它，不多了。” 程姐兴奋地问到“组长，你认识它” “当然，我大学的一个同学，老家就是这个厂里的人，我上大学时，喝过的最好的酒，就是它了。当年穷，要不是他家条件好，开学时带过来，我们哪里喝得起你们年轻不懂，咱们那时候，喝个二锅头吃点花生米，都是最奢侈的事情了。” 然后，组长介绍了这个酒的制作工艺及口味特点，以及它的历史沿革，简直就是这个酒的专家。当然，他的知识来源是硬的，同学来自于酒厂，肯定是行家。 其实世界上称得上行家的人不多，要成为行家，有一个最好的办法，就是有一个行家朋友，他带着你认识世界的巧妙，你就有了知识获得的捷径了。 大家对组长带来的香肠很有感觉，稍微有些辣，但又有点广东人喜欢的甜味，冬子觉得，这是他吃到最过瘾的香肠了。 “这是我夫人带来的，她是重庆人，这香肠是她兄弟在重庆农村自家制作的，大家喜欢的话，明年我让她兄弟多做些，大家吃个够。我怕大家不喜欢，所以，这次就这一盘。” 冬子对烹饪有天然的兴趣，问到“组长，四川人重庆人，爱吃麻辣，与我们湖北恩施人差不多。但是，这香肠，除了麻辣外，还有甜味，还有一种好像是陈皮的味道，这是个什么讲究呢” 组长看了看他，笑到“小陈，你对饮食还很有研究嘛，居然吃出这么多层次来。我对川菜的知识，都是跟夫人那里了解的，那是个海洋，所以，我也说得不专业。但是，你所说的味道，是对的。为什么要加甜味呢这就是我夫人要求的创造，我舅哥按她要求做的。不仅仅是我爱吃甜，而是另有讲究。” 大家一边喝酒，精细地吃着香肠，听组长讲故事。 “我说的道理，也是夫人讲的，说得不好，大家多批评。”组长先谦虚几句“甜这个味道，在五行中属土，土地的意思。土地生长着所有的味道，但为什么单单用甜来代表它呢因为甜是所有味道的中和剂。它可以把所有刺激的味道变得温柔，它也是人类最戒不掉的味道。广东人喜欢这个味道不假，但是，全世界的人，都喜欢这个味道，不是吗” 大家纷纷点头，组长是艺术与设计的专家，想不到，饮食方面，也可以讲得头头是道。 “你再说，陈皮的味道，其实，他就是加了一点橙子皮，晒干了后切成丁，混在香肠里面。它有一种涩的味道，来中和甜的滑腻，以防止香肠的油腻。况且，陈皮在中药里，就是顺气的，对火辣的味道有一种药理上的配合效果。” 说了这么多，洪大美女说到“这很适合咱们广东人口味呢。” “对，广东有方式香肠，以甜味为主，但广东人爱吃陈皮，这也是常识。但广东香肠与四川香肠有本质区别。主要体现在两点，单一味型与复合味型，晒与熏，这两个特别，反映了两种著名菜系追求，有所不同。” 哈哈，上理论课了，冬子觉得大开眼界。自己做菜这么久，居然被一个设计专家上了课，还那么接地气。 “广东菜一般是单一味型的，不是说，一道广东菜只有一个味。而是说，各种味道不管呈现多少，但味道都是分明的，酸与甜，酱香与陈香，各自分别出现。而复合味，是在各种味道的配合中，产生出一种新的味型出来，这就是川菜的独特之处。” 程姐有新的观点“组长，按你说来，我理解，是不是化合物与混和物的区别” 帅相和笑到“你兰州大学的了不起啊把化学都整出来了。经过高温烹饪的，都是化合物了，哪里有简单的混合。要我看，以颜色比较，其它菜系都相当于颜色拼盘，而川菜，用不同颜色调出了过渡色，这样说，行不行” “你们说的都有一些道理，化合物出现新的特点，这在食品上，算是有机化学的门类了，很高端。所谓过渡色也有道理，但是除了三原色以外，都算过渡色，那最终极的调和色，用最基本的三原色来调，是不是在食品上，就是白开水了呢” 这个问题提得好，组长的理论就是高。红黄蓝三原色，是所有颜色的基础。但它们三个混起来，最好的比例平均出来，就成了白色，在食品上，岂不就等同于白开水。而白开水，算是美食吗 大家在发愣，而组长给出了答案。“或许是对的，从化合角度上讲，酸碱中和形成盐，盐分析出后，就是白开水。从颜色角度讲，三原色最终变为白色，也是这个道理。所有，四川菜中最考功力，最为高档的菜，据说它的名字就叫开水白菜。我没吃过正宗的，估计能够烧出这道菜的师傅太稀少了，听说过它的大名，大概就是复合味的最高境界吧。” 这一通说，搞得大家有点莫名其妙。小薛问到“组长，按你说，开水白菜这种菜，光名称就知道，味道不重。但四川人，我们听说过最多的菜，比如火锅，比如麻辣，都是味道很重的东西，这是不是有矛盾呢” 这明显是抖机灵。人家讲的最高境界，你给人家讲下里巴人。 “有道理，火锅容纳百味，表现以味道凶猛，但一般人，怎么可以天天吃它呢所以，这种麻辣里面，有一些中和性的东西。比如在中药里称为味甘的枳壳，比如性温的砂仁，当然还有糖，因为比例有所不同，所以，各家的口味各有不同。但，川菜里有一种思想，就是不管你有多少味道，你都要有一种调和的思想，只是侧重点不同而已。开胃的、助消化的、中和的，都要有，这才让川菜流行起来。要不然，那种凶猛的味道，吃一次痛一次，哪个受得了” 说到吃一次痛一次，冬子居然悄悄笑了起来。上面痛，也面也痛，这就是外地人吃重庆火锅的下场。 从这个意义看，他们吃得都不是正宗的，正宗的大师做出来的火锅，让你麻辣够爽，但下面不痛，因为他有中和的思想在里面。 “所谓复合味，就是利用调料产生出自然界没有的新味型，这就像是化合物了。刚才小程说得有道理，我举一个例子。大家吃过鱼香肉丝吧” 只要是中国人，没人没吃过。况且，这个菜最下饭，几乎是每个餐馆必备的菜。 “所谓的鱼香，你们说，究竟是不是鱼的香味” 大家回顾了一下，都在摇头。 “这是一种包含酸辣，但又产生出新的味觉感受的一个新的香型，只是给它起名叫鱼香，但不是鱼的香。这种香，是各类调料配合出来的新化合物味道。尽管你知道里面有泡椒、有竹笋，但是鱼香里面，根本不是这两个味道的组合或者混合，而是产生的出新的东西来，有点像米丘林发明的梨苹果。” 前苏联植物学家米丘林，利用嫁接技术，发明出一种新的、自然界原来没有的物种，虽然是梨与苹果的嫁接，但既不是梨也不是苹果，它叫梨苹果。这个故事，对桌上的年轻人来说，比较陌生。但对于老一代知识分子来说，这就是他们中学教材上的常识。 组长回到这香肠上，大家已经理解了复合味这一个特点，但对制作过程，还是很感兴趣的。组长喝了点酒，显得很兴奋。而同事们，因为正月初二，既没领导来查岗，也没具体的工作任务，大家也愿意听。这不仅是对组长这位领导的尊重，对他知道的尊重，更是对盘中美味的香肠的一种尊重。 “广东的香肠灌制完成后，主要是晒。毕竟广东的冬天太阳还比较暖和，但四川就不同，那里，尤其是山区，冬天还是比较冷的。从整个中国大部分地方来讲，在没有冰箱的漫长历史中，腌制食品，是最牢靠的延长保管时间的方式。不管是香肠或是腊肉，都有腌制这道程序。盐不仅可以杀菌，还可以析出肉质里的水分，细菌就无法生长。但是，腌制过后，如果水分太多，在自然条件下，新的细菌还会侵入，怎么办呢” 组长什么时候变成生物学家了其实，一个聪明的爱思考的人，在任何问题上的好奇，都会得出比较科学的结果。关键在于，他掌握了科学的思维工具，习惯了科学的思维方法。 科学对于大众来说，最好的贡献不仅是科学成果，最大的贡献，是思维方式。有了这种思维方式，知识会成批量地自动产生。 “传统上用三种办法。第一，是低温，但这受限于条件，只有在北方的冬天才能够实现。比如，东北人把羊肉埋在雪堆里。但是，南方人没办法。况且，东北人到了夏天，也无法使用这个办法。第二是，隔离。比如人人都吃过的泡菜，就是用坛子隔离空气，让细菌无法进入。这个办法，欧洲人也用，在现代食品工业，也受其启发，比如罐头，比如真空包装，都是。” 组长接着说到“第三种办法，就是脱水。比如广东香肠，通过太阳晒，既通过紫外线杀死了原有的细菌，还通过自然的高温，让肉食最大程度地脱水。” 帅相和赞同“所以嘛，广东香肠那么硬，我是说生的太硬，蒸了的进入水分，才柔软。” 他一句好一句差，保持了中和的特点。不管他喜欢不喜欢广味香肠，但他不敢得罪洪大美女这个广东人。 “四川香肠也有这个过程，晾晒脱水。但气温没广东高，脱水也不太到位。所以，他们选了另外的办法，就是烟熏。这有两个好处。第一，烟火之上，那是一个高温条件，本身就是脱水的功能。第二，温度过高，烘烤中析出油脂，让香肠的口味更为筋道扎实，还让里面的油脂均匀地分布，免得让肥的太腻、瘦的太干。” 小薛问到“平时蒸煮的过程中，不是也可以完成这个功能吗” “不一样，烹饪时的过程太猛、时间太短，油脂均匀分布得不充分。当然，除了这，还有另外的功能，比如，表面的烟尘，相当于给香肠一个保护外壳，细菌就没办法进入了。” 程姐的理解，总与化学有关。“那不是相当于，刷了一层防锈漆” 把食品与金属防锈联系起来，她还真敢说。 “差不多吧”组长居然肯定了她的说法“更重要的一点，是增加了一种新的风味，就是烟熏味，你们吃出来没有” 果然，在这种口味里，不仅是香肠，还有腊肉，都有这种味道。 “在四川，正宗的腊肉，主要是用柏树枝来熏的，为什么呢因为柏树枝烧出来的烟有香味，过去庙里烧香的制作，主要材料也是柏树枝，就是这个意思。” 原来还有这么多的讲究，大家才明白，这一盘好吃的东西，花费了多少心血。 组长自已喝了一杯，摇了摇瓶子，已经空了。但最后发挥到“所有的美味，有一个制作过程永远无法回避。” 他严肃地盯着大家，把筷子一放，说了两个字“时间”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十三章 小袁回了 整个春节期间，其实也过得挺快的。除了初二那一天中午，组长双恢复到沉默的境地，整个办公室各干各事。其实，也没什么事可干，因为没有项目来。只不过各自在整理以前的资料以及写下一步的计划。冬子没有这些内容，他只是在学习，也就是按组长的要求，熟悉各种设计风格及以前的方案。 下班后，到驾校就上车训练了。他惊奇地发现，自己跟杨哥在一个车，一个师傅教，总算有人说话，也不孤独。他请过杨哥吃饭，杨哥总是推，因为他家里也要过年。 一个老式捷达车，就是他们的教练车，教练平时脾气倒是挺好的，只是偶尔发毛。但是，冬子好像天生就对方向速度及手脚配合比较灵活，很少挨骂。 这个科目训练的时间是比较长的，前后大约要一个月，当然，学得快的人，也可以提前进入考试，这得要师傅作决定。本来，车上训练时间，交管部门是有控制的。但这个班，平时没事，把你的卡拿到车上空刷，也可以。 驾校为经济效益考虑，歇人不歇车，况且，你越早毕业，他在单位时间内的效益就越好。冬子，就是那种学得快的人。什么离合与油门的关系，什么挂档什么方向感什么的，都很熟练。毕竟年轻，比杨哥这种老江湖，学的进度还要快些。 正月初九，小袁回来了。他回来的当天晚上，很是兴奋，跟冬子聊了两三个小时。小袁回来带了好多吃的，都是他的家乡味，冬子还专门做了一餐，两人吃到凌晨一点，算是接风。冬子的手艺，小袁当然是赞赏的。但两人喝酒时，小袁说的话，可能有其它的含义。 “听说风向要变，我听到一些奇怪的消息。”小袁这种说半截话的习惯，让冬子很是不舒服。“你说就说，不说就不说，你知道，把人逼疯有一个最好的办法是什么吗” “不知道。”小袁探究的目光射过来，冬子就是不说。 “你倒是说啊等你半天。”小袁急了。 冬子笑了“就这个办法，说半截话。” 小袁这才明白过来，原来冬子是在说他。小袁解释到“这些消息，真假难辨，我也是春节期间听我们同事说的，当然也有当官的人，我打听时，说半截话，所以，我也不好判断。” “搞得神神秘秘的，有啥消息尽管说，但是，与你的工资有关吗与你的职位有关”冬子问到。 他摇摇头“好像没关系，都是高层的。” “那不得了不如喝酒，你那杯还没干吗” 小袁看了看手中的杯子，把剩下的酒干完，又分别给两人各自的杯子倒满。“但是，又不能说与我们没关系，毕竟公司高层的变动，会涉及到每个部门的。反正，这公司已经变动过一回了，我见过它的影响。” “究竟有什么影响呢” “上市后，我从实习生变为正式员工。从跟项目到独立跑项目，钱多了些。” “那不是好事嘛。” “一般来说，从跟项目到独立做项目，比如上次到武汉，跟袁哥一起，我所谓的法务，就算是独立做项目的。差旅费、项目费、补助，加起来也不少。所以，独立做，如果经常出差，那可是肥缺。按原来公司的规矩，如果不在公司做上两三年跟项目的小兄弟，是不可能的。但是，公司上市后，高层变动，涉及到我们法务部门工作方式变动，我就捡了个漏，你说有关没关” 冬子听他细说，原来公司自从上市后，从原来的以工厂为主，变为制造销售以及股价管理投资决策，形成了一个新的企业运行模式了。 上市意味着什么，小袁给冬子上了第一节普及课。其实，由原来固定股东的公司，变为一个社会型的公司，由私下经营变为公开经营。这是一个了不起的飞跃，也是公司的一次脱胎换骨。 首先是经营方式的转变。最直观的，董事会就会来许多新人。比如代表普通股东利益的独立董事，他虽然没投一分钱，但有投票权。再比如，战略投资者，大股东会派出代表进入董事会，拥有很大的影响力。再比如，公司的重大经营活动，需要直接向所有股东公开，财务运行状况，会按月按季度接受指定的权威会计师事务所的审计监督。 这一系列的东西，作为法务的小袁当然介绍得很专业，但作为冬子，却完全没有背景知识，听起来很打头。 “你莫说那多，就说直接影响吧。” “那好，最直接的影响是什么呢第一，有人进有人出，我是说董事会，也就是高层领导会有大的变动。从而影响各部门领导的变动，各自都要用自己的人，你说，有没有影响” 这是肯定的，人事变动，会直接影响到每一个员工。 “第二，公司变得很有钱，毕竟股市上的钱，突然涌入公司，肯定会高于发行价的。这么多钱进来了，公司不可能立即进入生产和销售领域，就会有多的钱出来。钱的本性就是要利润的，所以，公司要投资，要铺摊子。” 这也好理解，当年冬子家是没钱投资，所以父亲只能卖羊肉串。如果钱多了，他父亲的手艺，完全可以开个不大不小的餐馆。 “钱多了，项目就多了，需要用得着法务的就多了。所以，我才有机会，得到独自接项目的待遇。” “那上市是好事嘛，你都得到好处了。” “表面上看是这样的。公司上市前的工资都比不上今天的工资水平。更何况，以前的大股东，拥有的纸面财富，也得到了增值。” “什么叫纸面财富呢” 小袁笑着反问到“你的钞票，是不是一张纸”等冬子点头后，他又接着说到“没花出去的所有财富，都可以算是一张纸。但是，我所说的纸面财富，不仅是这些。” 如果只是这些，逻辑就有问题了。冬子想，花出去的财富，就不再属于你了。比如他父亲卖羊肉串挣的钱，被母亲的病全部花光，他们还搭进去生命，谈什么财富 “我是说的原来的原始股东，他们暂时不能够减持，但随着股份的上涨，他们在账目上所拥有的财富，是有一个巨大的增加的。一般中国上市公司，上市前都有估值溢价，更何况，大部分公司上市，二级市场的价格都会远高于净资产，这还是在净资产被严重高估的情况下发生的。” 这一段冬子又听不懂了，冬子现在才觉得，在小袁面前，自己除了会炒点菜，其余的东西，简直无法跟他比。自己还是太缺少知识了。 “我跟你打个比方吧。比如你有两兄弟，共同合伙买了一台车跑运输，这算是一个公司吧。把它上市，等于是把它转让。比如这个车，你找人估价是十万元，但你平时跑的线路，肯定也要算在无形资产中去的，所以，卖出去的标价，可能是十五万。怎么办呢你对外说，这条运输线路，我们准备再增加一台车，一共两台车跑运输。另一台车也估价十五万，公开募股。结果，这就算运输公司上市了。表面看起来，你与你兄弟一起占新公司股份的百分之五十，而公众股东也占百分之五十。当然，两台车跑运输的赢利，也按这个分。” 冬子一听，这算是打伙求财的意思了，很是明白。 “这只是原始的净资产估价对不对你就多估了五万进来对不对最后，那进入公众市场的一台车，股份被炒高了。有可能，你本来估值十五万的第二台车，股价会被炒到十八万甚至二十万，按二十万计算，你们兄弟原来那台车的价值也增长到二十万，那高估的纸面财富是多少” 这个数学题并不难，算出“原来只花了十万，经营出十五万的价值，最终在账面上，得到了二十万的价值，那算是涨了一倍了。” “对了，估值多五万，卖出去又多五万，一里一外，增长一倍。更重要的是，你们所控制的财富，就多了。原来经营着十万的车，现在经营着四十万的车，明白没有” 经他这一分析，冬子吓了一跳，这是什么状态，居然有四倍的增长仔细一算，还真是。原来兄弟两经营一台车，算到死，最多也是十五万的规模。现在管理两台车，等于经营着四十万规模的资产。而线路是现成的，要经营下去，只需要再投十万即可，而初次募股，就得到二十万的现金，多出来的十万元，就要投资了。有投资，就要铺摊子，这叫财务管理，所以，项目就多了。比如给车加垫子，比如给车做保养，比如聘请一个驾驶员等。 “还有一个关节点，你估计没有注意。比如现在四十万的资产，你兄弟两人合起来只点百分之五十的股份，假如各占百分之二十五。但是，钱多了，兄弟的心就变了。比如你一个兄弟愿意出让百分之十的股份给他的朋友，那他就只剩下百分之十五了，那位朋友就是战略投资者。” 冬子觉得，这些虽然是知识，但与自己的关系不是很大，所以，就一个劲地闹着喝酒，但小袁乘着酒劲，哪里能够刹得住车 “这一下，董事会就出现三个大股东了，再加上代表其它股东利益的独立董事，还有公司合法性监督的监事，那得有多少人这就是公司治理的变化。” 他这一串名词，冬子比较陌生，他只听说过董事长总经理这类称号，对其它的并不熟悉。所以，万能的反问是“那又怎么样” “跟你举这个例子，是结合我们公司说的。”小袁吃了一口菜，赞扬了冬子的手艺，继续说到“我们这个厂，变成一个上市公司，原来的大股东，就两个。一个是现在的董事长，一个是现在的总经理。后来，引进的战略投资者，目前是我们的一个董事。我这几天过年，电话没闲着，我在公司的熟人，包括我们部门的头，都在关心一个变化。” “什么变化” “董事长要辞职了，他的股份要转移给那个战略投资者。这就有巨大的变化了。” “什么意思”冬子还不明白这个变化的含义。 “董事长作为大股东，以前与总经理商量着办事，况且，日常事情，以总经理为主。如果董事长出让一部分股份，具体多少我不清楚，给这个战略投资者，就是那个饶董，那么，公司最大股东，就有可能是他了。如果他是最大股东，那原董事长辞职，他就有可能要当董事长。” 冬子还不太明白这其中的含义，毕竟当官的换过去换过来，与小世百姓有何关系呢 其实，他说了这么久，但最后一句话，确实让冬子感受到一些意义了“如果这种情形到极端的话，有可能总经理要换，明白吗” 这才算是有影响的大事，毕竟总经理换了后，整个经营的方式，就有可能改变。冬子关心地问到“那会有什么具体的改变呢比如说，经营方式” “我个人觉得”小袁套用了一句官话，其实，这就是两个人的酒话，你不个人觉得，不能够代表哪个官方吗你又不是官。 “我个人觉得，如果出现换掌舵人的情况，公司的大致运作模式，也不会有大的调整。因为，公司现在的效益还不错，股价也在上涨，一般不会轻易调整。或者说，尽管总经理不调整，但董事长干涉事情会更多，不比以前董事长了。” 以前的董事长，是公司开创者之一，他的故事，冬子也听说过一些。但公司上市后，他就到美国去了，据说他儿子在美国，他去陪孙子去了。每年只有一到两次回国，也就是参加公司的最重要的会议而已。平时董事会，大多由总经理兼副董事长召集，他以视频的方式加入，也不多说话。 但是，因为他是公司创始人之一，年纪比较大，说话比较少，所以，他说的话，一般是很管用的。如今，估计老董事长想退休，把股份让出来，只留一部分股份，其余的换成钱，要在其它地方投资吧。 公司经营得好好的，他为什么要离开呢 冬子正在想这个问题时，小袁突然冒出一句话来“你知道不知道彭哥的事” 这就让冬子紧张了，他到这公司来的唯一大树就是彭哥，他赶紧问到“他有什么事” “你不知道你没到他家拜年” “他倒是请过我到他家团年，我没去怕打扰。但是拜年的事，他只要求电话拜年就行，不要过去了。” 小袁看了看冬子，笑到“也行，君子之交淡若水嘛。没啥。” “你快说，彭哥有什么事” 小袁却非要逼着冬子喝一杯酒，再告诉他。冬子只好照办，谁让他那么认真呢在江湖上，认真，你就输了。 “爽快”小袁也陪着喝了一杯，他并不欺负冬子。“是好事，莫紧张，他好像已经提了销售副总，过完春节，就在全公司宣布。这，我也是听我们部长说的。” 听完这，冬子的心才放了下来，调侃到“你跟你部长，关系还好嘛。” “一般吧，我给他打电话拜年，他随口告诉我的。他知道，我跟彭总关系好。其实，这倒不是好事。” 这句话，让冬子有些意外“不是好事，为什么” “跟领导关系好，是要啥领导。领导之间，万一有猜忌或者矛盾，我们下面的人是不太清楚的。跟彭总关系好，假如我们部长跟彭总有矛盾，那岂不是得罪了部长部长不把我当自己人，我怎么混” “他们关系好不好，彭总没给你说过吗” “他们关系，现在来看是好的。万一有一天，不好呢” 这就让冬子不好理解了，一般人与人之间的关系看缘分，投缘的，关系就好，没其它事，关系好的可以好一生，这是冬子的概念。 小袁解释到“冬哥，你还是太年轻。你说，刘邦跟韩信，原来关系好不好” “那当然好了。”这个历史，仅在史记中就有，冬子是看过的。爹爹家当年有一个白话本的史记故事，爹爹推荐每一个孩子看。陈冬觉得那里面的故事很精彩，况且白话文翻译出来，很生动，看得懂。 “那后来，刘邦为什么要杀韩信呢” 这问题倒是有许多答案，但这些答案，别说说服小袁，连冬子自己，都曾经疑惑过。毕竟，杀死一个过去的生死兄弟，那种心态，冬子是无法想象的。冬子当时读到这一段时，总在想，韩信为什么要谋反呢他当个王不好吗刘邦为什么要杀他呢就是猜忌他，把他职务免了，不就行了吗毕竟，韩信为汉朝立过大功，也是他亲自表扬的，三大功臣之一，怎么可以说杀就杀呢 冬子的眼神已经告诉了小袁，他对这些事不太理解。他觉得，作为朋友，应该给他普及一下，毕竟吃了人家烧的菜，况且，自己也有这个义务，他跟袁总交流过的。 “富贵险中求，这句话，你听说过吧” 冬子点点头，这句话听过好多人说过，但他没有细想过。因为，他从来对自己没有过富贵梦。以前父母在时，那种衣食有余的生活，在冬子看来，就是幸福的了。如果到爹爹晚年那种程度，就算完美。 贫穷限制了他的想象，见识约束了他的志向。 “为什么这么说呢因为，富贵本身就是危险的。你想，人人都有上进心，人人都想富贵，但是，富贵天然属于少数人的。少数人占有大量的资源，这就会引来大部分人的嫉妒。普通人的嫉妒没什么力量，但上层人的争夺就危险了。以韩信为例，天子最富贵，只有一个，万一他要跟刘邦争天下呢人心难测。仅有感情是不够的。所以，韩信被杀，原因只有一个，是因为他有那个能力，至于有没有那个意愿，就不重要了。” 冬子现在才明白这句话的意思，他接到“这是不是卸磨杀驴的意思” “有这层意思，天下已经安定，能打仗的韩信用处不大了，所以，可以杀。” “那也太残忍了吧。不让他带兵，或者不给他权力，不就行了” “刘邦起家时，有权力吗没有。韩信最开始加入时，也没权力。但是，韩信有能力啊。有这种可能性，就是危险的。所以，他必须死。” 冬子觉得，小袁的说法，听起来很有道理，但自己感情上还是接受不了。况且，这与彭总与小袁，有什么关系呢 “彭总的位置，是不是大家都羡慕的为什么因为他跟总经理关系好。那么，如果总经理换了，新的经理，势必要清理旧臣，好用听自己话的人。那部门领导，就得站队。” 这话没头没尾，冬子赶紧问到“高层斗争，就这复杂” “当然，假如，我是说假如，现在的总经理与那个即将成为大股东的饶总有矛盾，下面各部门的部长们，是不是得站队你不想站队都不行。如果他们两个当家的有矛盾，你该听哪个的呢” 冬子说到“哪个对听哪个的嘛，这还用说。” “图样图森破判断对错的权力只能是董事会，下属有这个权力吗所以，假如我们部长站在饶总一边，而彭总只能跟随总经理，怎么办我在自己部长面前，何以自处” 冬子听到这里时，对小袁有些看法了。做人不能这么见风使舵，哪个占上风就随风倒，这不是做人的原则。更何况，这一切都还没发生，就出来这么多的小心思。难道，小袁是个小人 借着酒劲，也不怕得罪他，反问到“按你这说法，彭总对你太好，还错了吗”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十四章 一番宏论 冬子的问题太具有挑衅的味道，小袁明显吃了一惊，盯着酒杯愣了一会，才慢慢地说到“我很珍视这份感情，但我没实力承担。” 这话是小袁的真心话，对于冬子来说，仿佛往心上扎了一针。没实力承担一份感情，难道也出现于同事之间的友谊吗 说这种话的人，是燕子。对于冬子来说，他与燕子的感情如此珍贵，自己却没有经济实力来承担它。冬子撕心裂肺远走它乡，一切的孤独与无助，都来源于它。小袁的话让冬子有了一些过激，他自己喝了一杯酒，把酒杯重重地往桌上一擂“难道，没实力承担的人，就不配有感情吗” 在今天这个社会里，有多少感情，配之以相应的条件，难道，就没有无条件的爱，无条件的友谊，无条件的喜欢吗今天这个所谓的条件，难道仅仅指的是金钱如果生活在这个社会里，人们的幸福感被金钱的数字所标定，那纯粹的感情给人情绪与灵魂的质变，是不是可以数字化为一种量变 长久的沉默，两人自顾自地喝了几杯，不需要示意对方，也不在乎酒量。 “要说呢，没有任何利益关系的感情，总是有的，它只存在于双方的心中，如果在利益场表现出来，就难免沾染些计较。” 小袁憋出这一句话，大概用了五六分钟时间。他一个律师，口才是专业的，但是，说真心话，却与口才无关。说真心话，说有感情色彩的真话，是一门失传已久的技艺，好久不练了。 “你说的利益场，是公司吗” 小袁点了点头，随即说到“不仅仅是公司，凡是有利益交换与冲突的社会，都是。” “我觉得公司还好啊，你看我们办公室，大家都比较热情，称兄道弟的。更何况，这过年过节的，我们组长不仅给我们发礼包，发红包，甚至把家里夫人带来的香肠给我们吃。同事间，我都收到了不好东西呢。”冬子把他前几天办公室的情况，简要给小袁叙述了一番。突然，他仿佛想到了什么“对了，咱们喝白酒吧，正好办公室程姐送我一瓶好酒。” 话谈到如此深入，酒喝到如此地步，就到了要酒喝的时候了。小袁也兴奋起来，看到冬子拿出的酒，感叹到“这好东西，咋不早拿出来” 汾酒虽然目前在市场上并不火，但其历史品牌的魅力，还是有几分的，一个爱喝酒的人，不可能不动心。 啤酒换白酒，把话语也搞辛辣了。“你前面说的这些，在我们办公室也差不多。但是，你不要被这种表面的和谐所欺骗，人们对你好，好是礼貌，更何况，你与他们没有利益冲突，所以，这种好是容易的。” “什么利益冲突”冬子显然不太理解。 “你是新来的，本来就是个实习生，你没有机会跟任何同事争项目吧你暂时没机会跟同事们争职位吧况且，大家知道你是彭总介绍来的，你背后有大佬背书，他们也不敢欺负你吧好了，顶点与底线都有了，你就是安全人，人家对你好，没危险，这就自然了。” “什么叫顶点与底线，什么叫安全人呢” 小袁觉得，要给这位初入职场的人上一课，就是对方在游戏上给自己上课一样。这不仅仅是因为好为人师，更是在做慈善。冬子太单纯，必须要让他多个心眼。 “你的顶点，就是一个普通的新入职员工，从资历到业绩，都与老同事没有竞争关系，所以，你短时间内，既不能成为项目负责人，也不可能成为小领导，你对其他人的进步没障碍，所以，你是安全人。别人的争斗，你只能做一个吃瓜群众，当个看客，连下场当个啦啦队的机会都没有，所以，大家不会防备你。所谓底线，你是彭总介绍来的，彭总是总经理面前的红人，欺负你就是打彭总的脸，所以，整个办公室的人对你客气，也是尊重彭总的意思。既没人嫉妒你，也没人敢欺负你，所以，你得到的感受是，大家对你都很好，甚至，这种好，还很自然，对不对” 冬子有一种感觉，小袁总把公司内部的人际关系复杂化。其实，人与人之间，以心换心，平等相待，有什么搞不好的关系呢 冬子的疑惑是肯定的，小袁从他的眼神中就看得出来。当年自己刚毕业成为职场菜鸟时，也是这样单纯。后来，教训多了，也就圆滑了。 “你是不是对公司，有一种家的感觉” 这一问，就对了。冬子确实有一种这个感觉。他第一次到一个大单位上班，整天跟一帮子叫哥叫姐的同事一起，有一种依靠感。比如那个洪大美女，为自己考虑得这么细。比如那位程姐，还带来了这么贵重的礼物。比如组长，给冬子一种完全可以依赖的父亲的感觉。这种感觉，给异乡过年的冬子，带来了莫大的温暖。 冬子点头过后，迎来了小袁的驳斥“你太年轻了。这只是个假象。如果你再过两年，回顾我今天给你说的，你一定会相信。这都是我自己教训得出来的，也是我观察出来的。公司的本质，对于你来说是什么是职业发展的平台，是领取薪酬的地方，是养家糊口的工作，是竞争打拼的地方，你要这样理解才对。这里是一个战场，有输赢的，那是家吗” 如果小袁所说的公司的本质，是对的，那肯定不是家。家，是一个可以完全放松的地方，不以争斗为目的。但是，这二者，为什么就如此对立呢 “难道，公司不可以像一个家一样吗” “极少。我们想一想，从职位上来说，经理只有一个，人人都想当，你当了他就不能，是不是个零和游戏从薪酬上来讲，你能够负责一个项目，别人就不能负责了，是不是零和游戏只要有接近零和游戏的规则或者地方，那就是战场。” “按你的意思说，同事间就不能配合了” “当然要配合，这是规则的一部分。当你不能占据有利地形，你就只能配合。这个有利地形，其实是你的位置，或者领导眼中，你与别人的比较优势。” “地形，比较优势”冬子当然无法理解这些词汇，在他眼中，地形与打仗有关，比较优势，好像是市场竞争的话题。 两个人脸都比较红了，说话的声音及手势也就更加夸张。小袁拿起筷子敲杯子的样子，让冬子很不舒服。他父亲曾经告诉过冬子，吃饭吃拿筷子敲碗盘杯子，是不礼貌的。好像这意味着，责怪主人菜不多不好的意思。 当然，在酒喝得多时，就不必计较了。况且，小袁对冬子好，这个基调在这里，冬子还是明白的。 “地形是什么就是职位，不管是行政上的还是技术上的职位。比如总工具备图纸设计的审核权，哪怕他知识结构已经老化，哪怕他也会犯错误，但他具备这个高位，就有了这个职权。居高临下，势如破竹，这句话，你明白吧” 冬子点了点头，思想却飞到了一边。他想起，当年在爹爹家翻书时，看到三国演义的连环画，已经被翻得发黄了，估计那是小舅当年的读本。里面有一段失街亭的画册，当时的马谡就不顾监军的反对，也不听诸葛亮的事先告诫，把营盘扎在山上，理由就是“居高临下、势如破竹。”结果，被曹军围困火烧，大败。所以，这个词一出来，冬子就有点想笑。但是，他忍住了，对面的小袁，仿佛很严肃地在讲硬道理。 人的思想就这么怪，总是不能连续起来，好多时间也无法专注。冬子没有看过意识流的文学作品，也没读过弗洛伊德的著作，他不明白这种心理现象。就像他当年上课时，明明知道这一节课很重要，但总是思想打岔。 喝多了酒后，这种情况更会频繁发生。过去有一句诗，不知道是哪个高手写的“俱怀逸兴壮思飞”，也就是喝多了，容易脑袋分岔。 “我刚才说到哪了”小袁抠了抠脑袋，望着冬子找答案。冬子回忆了一下“打仗，位置对了，是地形。” “不对不对”小袁也抠起脑袋来，手上的筷子也不敲了。突然，他想起来了“还有一个比较优势，对不对” 还没等冬子回复，他就继续了。“比较优势，你刚才也介绍了，你们春节留守组的几个人。比如老帅，是技术上强，他就是天然的项目负责人，如果有项目的话，对不对” 冬子觉得，小袁仅凭自己的简单介绍，就可以判断出一个人的工作，还是不简单的。 “而程姐，协调能力强，她就是与其它部门协调，或者与客户协调的人。这是做人的工作的，在任何部门都少不了这种人。从她花血本给大家送这么好的酒来看，人家舍得钱，关键是舍得花心思这一点，其他人一生都学不会。她就是你们组的公关部长，这个无人代替。” 冬子一想，那确实，程姐整天好像也没干多少设计，嘻嘻哈哈的，但论到组长，甚至部长副部长办公室汇报工作，协调事情的，还是她最多。 “至于小薛，他目前就是个打杂的，最多跟老帅打个下手，做些苦力。但以他的机灵劲，他肯定不会安心这个角色的。至于他要努力的方式与方向，不得而知，但你要提防他。无事献殷勤的人，你总要多个心眼，你有感觉吧” 这是他第二次提醒冬子了，冬子当然也有这方面的意识。一个对人与人感情敏感的人，肯定会察觉对方感情流露不太自然的成分。凡是不太自然的感情，总会让人觉得不太真实。不真实，就有其它目的。 “所谓的洪大美女，背景肯定不一般。要不然，不会把办公室最核心的岗位给她。她与人保持距离，不是她没心，是她没必要。” “什么意思” “你要说她不注重与同事的感情，或者说是个冷美人，那是不对的。她对你的关照，还是很到位的，这个女人对别人感觉上的敏锐程度，超过一般人。但是，她为什么对办公室的同事，总有一种不冷不热的状态呢我估计，是没必要，用不着。” 这话让冬子更听不太懂。大致的意思，前半段是说，洪大美女是一个感情敏锐程度很高的人。她不太爱表达感情，不是她不擅长，而是用不着。这种矛盾，为什么呢 “你见过这种情况没有假如同学聚会时，有个别人，对同学不冷不热的，有礼貌无热情，有的同学，还认为，这人情商不高，对不对” 这种情况，冬子当然见过。第一次高中同学会，就是在他家开的。总有一两个这种同学，礼貌有余，热情不足。好像总没失态过，也好像，他们的笑声中，是有节制的，仅出于礼貌与氛围，不见他们对哪个同学有过更亲密的举动。 “成绩太好的同学，哪需要跟成绩差的同学讲情商，只凭智商就碾压你了。大老板哪里需要跟打工仔讲情商，只需要用钱砸，你就得跟他卖命了。降维打击，所谓情商是不存在的，将军给排长下命令，不需要和颜悦色；皇上跟郎官叙兄弟，只是逗自己开心。” 冬子想起来，要不是在爹爹家看过那些史记故事，还真无法理解小袁后一句话。当年司马迁与汉武帝，汉武帝与李陵的故事，就是这样的。这三人，当年也算是发小，一起读书练武。他们把少年的汉武帝当兄弟，所以说话就没大没小。李陵兵败投降，皇帝很生气，要杀李陵全家。司马迁误以为咱们兄弟之间的事，可以打感情牌，劝说皇帝不要这绝情。谁知道，皇帝从来没把你当过兄弟，他不仅绝情，还非常无义，他把司马迁阉了这不是一般的羞辱，这是明白地告诉司马迁，你在我眼中，莫说是兄弟了，你连男人都不是 降维打击，多么残酷的一个词。 “所以，她对你好，你得感激，她对你印象不坏。她对你冷，你也莫自作多情想讨好她。对于她来说，你存在与不存在，意义不大。我感觉，她要么是有大背景，要么是有大来头，反正，不是一般人。与我们都不一样，你不能得罪她，因为，具备降维打击能力的人，杀人于无形。” 这就有点向武侠方面扯了，冬子不太习惯。“那我的比较优势是什么呢” “仅凭一个专卖店的设计，不构成你核心的优势，这点，你恐怕比我明白。”小袁说到这时，冬子内心一冷，但不得不承认，他说的是实话。自己不仅从学历上，还是从综合能力上，还是从过往业绩上，有机会与他们坐在一个办公室，已经是很幸运了。 “你的比较优势，第一，是新能力点。也就是说，他们以前没有涉足你这个专卖店设计的内容，你涉及了，这得肯定。” 他这一说，冬子内心稍微平衡点。 “更重要的是，你是彭总介绍来的。彭总以前是组长，是这方面的专家。他的判断能力，大家不会怀疑，所以，对你的能力，因为有彭总的背书，大家会对你有所尊重有所期待。更为关键的是，彭总目前大红大紫，大家不会得罪你的。” 冬子更深地理解了“彭总介绍来的”，这句话，有很深的含义。 菜已经冷了，冬子正要准备热一热，小袁却作了一个不用的手势。“就这样，我们喝冷酒，说冷话。不到最冷的时候，有些话出不来。” 这是话里有话啊，小袁自己干了一杯白酒，再倒上，他摇了摇瓶子，还剩下一点，都给冬子倒上了。冬子看了看啤酒与白酒，今天晚上，他们两人至少喝了十来瓶啤酒加一瓶白酒，够多的了。 “我刚到公司时，也跟你一样单纯，但是，我们小组组长的经历，让我明白了，这只是个职场，有没有感情呢有的。但是，感情因素过多，会影响你的判断。” 他讲了那们组长的遭遇，一个老员工总在部长背后说组长的坏话，但当着组长的面，一脸笑嘻嘻，最后，组长离开时，才明白，他被暗害了。这种办公室斗争，如果看多了就知道，从来没有无缘无故的爱，职场充满了斗争。 难道，部长们，不知道这个现象冬子问到“明显的小人，还要用他” “冬哥，你又年轻了。什么叫小人什么叫君子在公司，不是道德培训学校。你能干，就行。你以为部长是怎么当上部长的吗你以为老总是怎么当上老总的没有斗争，那么大的利益，会因为你作风高尚，就得到了所以，我成长的第一个收获，是明白了一个道理。” 他故意不继续，等着冬子问呢。冬子当然明白这个意思“什么道理” “只有孩子，才问是非，才问对错。而成年人的世界，只问行与不行。” 冬子显然不太理解这话的含义。讲概念不如打比方，小袁作为饱读读书的过来人，当然有义务讲得更深。 “你知道陈平的故事吗” “你是说汉朝那个陈平”那本史记故事，给冬子帮了忙。看样子，一个文科高材生，也要借助历史故事，才能够说明自己的观点。 中华文明传承到今天，最重要的财富就是历史。历史如果是螺旋式发展的，今天的趋势肯定有过去的影子。太阳底下无新事，历史总会在某些地方重演。中国人留下了几千年的历史经验，可以作为任何中国人做事的借鉴。这个财富，穿透人性、穿透时光，至今散发着宝贵的光芒。主要的原因是人性没变。 小袁也看出来，冬子对历史知道比较熟悉，所以才举这个陈平的例子。“历史不是由道德书写的，为什么因为老子说过天之道，损有余而补不足，人之道，损不足而补有余。那么人类社会，就是这样的马太效应，让有钱的更有钱，让穷的更穷，这有点达尔文社会进化论的意思。” 他这一段话，过去宏大，冬子当然不太理解，好像也有点离题万里。 “也就是说，天道是公平的。人道呢相反，极不公平。所以，真正的道德，只不过符合天道而已，公平地对待每一个人，就像天地一样，夏天太热照样来，不管热死多少人。冬天再冷，它也照样来，不管路有冻死骨。所以，道德的本质不是慈善，不是心软，只是按不变的规律做事情。” 冬子终于忍不住了“这莫跟我谈哲学，我不懂，还是谈陈平吧。” 小袁笑了起来“酒喝多了，爱说大话，对不起。好，咱们谈陈平。当年陈平投奔刘邦，很受刘邦信任，这就引人嫉妒了，人性都是这样的，你能够理解吧” 冬子点了点头，小袁继续说到“就有人跑到刘邦那里告状，说陈平贪财，收受贿赂；说陈平好色，居然娶了自己的嫂子。当然，这种大逆不道的事，很有杀伤力。刘邦就找陈平来问。陈平就有了自己的说辞了。” 这段故事，接下来是冬子讲的，酒喝多好，好不容易能够插上话，岂能放过机会陈平跟刘邦解释到我投奔你大王，也确实是因为钱财，毕竟我有一家人要养，我出身太穷，所以喜欢钱。但是，在您这里受贿的钱，我一分没动。如果你觉得我不应该拿，我全部还你，我辞职，找下家。至于说嫂子的问题。我哥死了多年，嫂子没人养她，我养起来，我喜欢她，这只是家中私事，有什么关系吗 “前面这些解释，还不是最关键的”小袁听完冬子的话，继续说到“他问了刘邦一个问题。大王，你用我究竟是要我当道德模范呢还是要我帮你打天下这才是最关键的问题。对于刘邦最重要的问题打天下，陈平是有用的，对于道德来说，刘邦自己都不行，为什么要求别人呢” 冬子笑了“某种意义上，刘邦就是个无赖。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十五章 利益关系 “哈哈哈，冬哥，你也醒了酒没喝多嘛”小袁笑到，这最后一杯酒，两人都不想喝，一个爱讲，一个爱听，还能够互有交锋，太爽了。 对于小袁来说，在单位基本属于菜鸟级别，根本没当老师的资格，今天算是过了瘾。对于冬子来说，有这样一个久入职场的师兄，还说自己听得懂的故事，也很不错。 “刘邦是个无赖，你说得对。他是个不务正业的村治保主任，连帽子都没有，是用竹子做成用纸糊的，整天混迹市井，连他父亲都骂他，不如他哥专心务农。但是，这人善于借助大势，用利益来忽悠人，用感情来笼络人。最后得了天下，感情的假面就撕下来了，为了利益，他可以杀掉自己称兄道弟的人。所以说，没有永远的感情，只有永恒的利益，对吗” “对是对，但这是对大人物而言的吧”冬子稍微有些不服。 但是，历史事实就摆在那里，冬子也觉得不好辩驳。刘邦杀韩信，就是证明。当然，后来的七王之乱，也有这个原因。所谓的称兄道弟，所谓的白马盟誓，只不过打感情牌求利益事，当不得真的。 但是，人人都有感情的，这也不可否认。难道，在利益面前，感情就那么值得鄙视吗冬子不愿意相信这个结论。 “我承认，感情是有的。但它太珍贵，需要的条件太多，并且，它必须满足大量的利益条件，才配谈感情。回到我开始的那个观点，只有你具备了承担感情的物质条件，才可以大谈感情。” 冬子觉得，他的观点让人不寒而栗，反驳到“那相濡以沫，举案齐眉，就不存在了” “那是抱团最暖了，是弱者心态。我先说举案齐眉，梁沤孟光的故事吗前提是有的，有什么呢有希望。老婆知道，丈夫有成材成名成就的希望，她抱着这种希望来热情地对待丈夫，也是投资感情，为今后收获更大的利益作准备。如果你要反驳，我问一句，贫贱夫妻百事哀，这句话如何理解” 冬子不想理解，在他心目中，自己的父母感情如此之好，也没看到百事哀。难道，仅用抱团取暖，就可以解释吗 看到冬子的表情，小袁就知道，他还不服。 “那你说的相濡以沫吧，那更是最为悲哀的抱团取暖的故事，更不是好事。这是庄子编的一个故事，大意是两条很恩爱的鱼，被打到岸上，没有水了，要死了。怎么办，你吐点口水给我，我吐点口水给你，以期望互相帮助下，给双方延长点生命。其实，没用。所以，庄子借这个故事来说明一个道理相濡以沫，不如相忘于江湖。与其此时这样互相结命，不如两个在江湖里自由生长，从不认识。” “按你这样说，世界上就不存在贫贱夫妻的恩爱了。”冬子说这话时，自己内心中有一种痛。他知道，这个痛与自己与燕子的感情有关。从小看到父母的生活，不能够被小袁的几句道理，就毁灭了它的意义。 “当然存在，但很稀少，因为稀少，所以珍贵。人们歌颂它，就是因为它的珍贵性。比如我们古代的艺术作品中，最多的是帝王将相，因为成就这种地位的，是极为少数的人。写爱情，也写才子佳人，毕竟，才子是条件，佳人也是条件，这两个稀缺的条件凑在一块产生稀有的爱情，是极为罕见的，所以吸引人。” 冬子马上发现了他的漏洞“你说的才子佳人，好像跟利益关系不大吧” “嘿嘿”小袁狡黠地一笑“关系也很大，只不过有所隐藏，不太明显。你想，才子，意味着什么意味着中举做官，你看，古代戏曲中，哪个才子没做官没做官的才子，主要是两个，一个是梁山伯，那是悲剧。还有一个，是聊斋，那里面的才子，因为没考上功名，只能跟鬼谈恋爱，娶不到佳人的。” “那佳人，是天生条件，跟利益有关吗” “当然有关，佳人可以找到好女婿啊没有钱财的家庭，娶个佳人回来，武大郎是怎么死的” 冬子笑到“莫老把潘金莲拿出来说事，她也不算正经的佳人，当然长得好看就是了。” “对嘛，要是正经的佳人，怎么可能嫁武大郎呢就是跟大财主当二奶，也比嫁武大郎强吧哪怕是个妓女，长得好看，挣钱也不少，比如杜十娘怒沉百宝箱，得多少钱” 他这张口闭口就是钱，冬子很反感。其实他不知道，自己这种反感心态，是不正常的。一般反感别人谈钱的，都是那帮没钱的家伙。没钱呢又想钱，不像如陶渊明那样，可以做到安贫乐道，超越钱。想钱人没钱，还反感别人谈钱，就是虚伪了。但人们总把这种虚伪，冠以高尚的理由，这就不对了。 看冬子有些不服气的样子，小袁决定另外举例了，还得与历史有关，老说戏曲，可能对冬哥冲击力不够。 “你听说过苏秦和他嫂子的故事吧” “你是说战国时那个苏秦他跟他嫂子有故事”这冬子就很诧异了。 “这里我们不扯爱情，我们说家里的亲情，好不好呢”小袁知道，跟一个年轻人扯爱情，总是会引起情绪上的冲突。所以，避实击虚，或许是个办法。 “你莫乱想，他跟嫂子没乱。我是说故事，原来苏秦跟鬼谷子学过一段辩论与政治外交的办法，觉得自己差不多了。把父母分给自己的财产全部变卖，换成金银与行头，到处游说君王，以为可以捞个官当，结果，钱花完了，官没当成，灰头土脸地回了家，这个故事你听说过吧” 冬子当然听说过，要不然，就没有头悬梁锥刺股的故事了。以前听到这故事时，是老师们用来佐证“书中自有黄金屋”或者激发人们努力学习的。 看到冬子点头，小袁觉得这个开头不错，就继续说到“他第一次回来时，嫂子对他的态度，才是最关键的。他流落回家，妻子装着没看见他，继续在织布机上织布。这夫妻感情也算是没什么好说的，但妻子织布，也没什么错。但他嫂子的反应，就更让人伤心了。” “什么举动呢”如果不说爱情，只说亲情，冬子还是听得进去的。 “你知道，古代长嫂如母，是管家的。败家的小叔子回来了，再有怨气，再看不起人，给碗饭给饥寒交迫的人，应该吧她不，她居然不给苏秦做饭，还给脸色看，你叫这穷愁潦倒的苏秦怎么看” 冬子笑到“只有自己发狠，再苦读了。”这段励志的故事，不知道听了多少遍。 “但是，当苏秦再次出山，成功归来，佩六国相印，成百上千辆车子回家时，他嫂子跪在路边迎接时，浑身筛糠，吓得不行。毕竟自己以前那种态度对待小叔子，心里还是害怕的。但苏秦却把她扶起来了，还问了一句话，是个成语，你晓得吧” “是不是那个前倨后恭”冬子反应过来了，好像回到中学上历史课，抢答了老师的问题，感觉有点小成就感呢。 “对了，苏秦问的就是这个问题。说，嫂子，以前你对我那么差，为什么现在对我这么恭敬呢真不愧一家人不说两家话，他嫂子也是一个豁达的人。她回答到想不到小叔子，今天地位这么高，这么有钱，我当然要恭敬了。你猜，苏秦此时是怎么反应的” 冬子对后来的事记忆不深刻了，只那把探求的目光盯向小袁。小袁说到“苏秦觉得嫂子说了实话，并没有责怪她，反倒给嫂子送了一大笔钱。这就是苏秦之所以成功的原因他参透了人性。人性本来就是这样的，嫂子是个正常的人，说的实话，苏秦当然能够理解。” 一段话能够改变冬子对亲情的理解，也算不容易。前提是，冬子今天，几乎没有什么亲情，所以好抛弃过去的观念。但是，如果把这种亲情移植到冬子对父母的看法上，他是无论如何不会同意的。 “还有一个问题，爱情也是这样” 小袁意识到，真正的挑战来了。其实，这个问题，他自己也没想好，因为他至今还没谈恋爱。过去在大学，是因为没钱。谈感情伤钱，谈钱伤感情。而今天，虽然工作了，但在佛山，要找到合适的，也比较难。 在这个移民居多的地方，找到一种共同语言，是很困难的事。更何况，他还没有建立起自己的交际圈子，他还老出差，这就比较难办。一般社会上成功的恋爱，总得了全面撒网重点培养，他的网还没撒开。在这里，要么是厂妹，他肯定是看不上，因为思想意识不在一个层面，就是说笑话，g点也不在一个频道上。 但是在公司呢同事们，尤其是女同事们，要么已经有主，要么看不上他。他在女同事面前，没有比较优势。从家庭出身到经济条件到工作能力，没有特别吸引人的地方。中国人的恋爱观，还是流行，男生在某个方面比女生强点。 对于久没恋爱的人来说，对爱情，要么不相信，要么诋毁它，总是有一种怨气。当他遇到自己的恋人时，又特别相信爱情，把它神圣化，这就是人性。 人在追求异性时，往往是要用理智来打分的。但理智可以控制的爱情，就不是爱情了。而今天的小袁，爱情没有发生，所以只有理智。 按小袁的理解，在追求对方时，都要进行评估与打分。比如自己100分，那最好的搭配是找一个80分的女性，在中国就比较靠谱。但对于自己来说，找一个白领，比自己差一点，这就比较难，因为佛山这个地方，要么是技术人员，要么是打工的低端劳动者，处于中间收入层的女性，并不多。况且，她们还多是外地人，接触的机会很少。 其实，他也曾经想追过一同进公司的一个姑娘，那是生产部的一位技术员。那人就在楼上住，偶尔两人会在宿舍走道上，或者公交车上碰到，说几句话。可以说，两人谈话是比较投机的。他还找机会请人家吃过饭，与朋友，当然也是厂里的同事一起，唱过歌。但是，他们同属一个类型的人，根本不可能走入婚姻。 因为需求相同，所以不能互补。在性别上他们是异性相吸，但在经济地位上，他们是同性相斥，所以，不是同路人。这个事件虽然过去有一年多了，但对于情窦初开的小袁来说，刺激比较大，因为是别人拒绝了他。 人们忘不了初恋，但男女各有不同。男人忘不了伤害自己的人，女人忘不了对自己好的那个。所以，回忆初恋时，男人相当于犯贱，女人相当于犯傻。 他们相同的经济原因是，一个是凤凰男，一个凤凰女。山沟里飞出金凤凰，是一个成功的故事。但是，他的成功，不仅仅是他一个人的事，他还背负着整个贫困家庭的责任。男女都一样，当年全家拿出吃奶的劲培养出你，过后，你也要拿出吃奶的劲，回报家庭。 这样，表面成功的凤凰们，实际上，背后拖着全家人的负担，走得很不轻松。其实，假如燕子是凤凰女，她也轻松不起来。 那么，小袁找对象，最好是找一个经济条件稍好的，或者说家庭不成为负担的女生。但这种女生，追求起来麻烦，相处起来费钱。况且，这种女生，在佛山，还真不好找。 当然，找一个富二代女生，是很多人的愿望，这种愿望是很难实现的。富二代女生本来就稀少，更重要的是，她们身边不缺少优质男。假如，她们因为长相差而屈就于你，你婚后的日子，也不一定过得好。不要低估富人的智商，他们的钱，是很难骗的。 但冬子问到这个问题，小袁不得不给出回答，毕竟当老师的瘾头已经上来，就得给出答案。“我觉得，一个男人要正确地理解爱情，大概要过三十岁才行。” “难道，年轻人，就不值得拥有爱情” “不是，年轻人也有可能拥有爱情，但是分辨起来比较复杂，关键是难以排除干扰项。” 小袁从小到大，是考场的常胜将军，所以，喜欢用考题的办法来分析事情。在冬子看来，这些名词不太习惯。他不习惯，把一个充满热情的东西，说得那样枯燥。 “要理解爱情，必须得弄清楚三对关系。那就是身体与灵魂的关系，孤独与自由的关系，生活与感情的关系。但这三个关系，往往被干扰项所混淆，年轻的时候，也许会遇到爱情，但不太懂它。” “好吧，你说得复杂，估计是对的，你细说。”冬哥用了网络上的一段话，稍加改造，让气氛变得幽默。网上对网友评论进行评价时，往往会出这句话你评论字数最多，就信你的。 “第一对关系，身体与灵魂的关系。要知道，光有身体的需要，那是动物，光有灵魂的需要，那是宗教。一般人是可以区分的。这二者，也是可以结合的。比如，吃饭是动物性需求，但如果是一个美食家，一名优秀的厨师，比如你冬哥这种，就可以把身体与灵魂，在美食上结合出来。” 小袁知道，要让对方相信你，你得先赞叹别人。八十岁的老太太都喜欢听人的好话，何况冬哥这种年轻人。而冬子，却不好意思起来，毕竟，他做菜的最高境界只是好吃，上升到灵魂的高度，确实有些过分。 “这对关系的干扰项很明显荷尔蒙。或者多巴胺也算上。身体激素因动物性需求而升高，这种发自身体本能的喜欢，会让你忽视灵魂之爱的要求，俗话就是精虫上脑。” 两人对视了一下，都是年轻人，有啥不好意思呢自己的冲动与梦境，还需要细说吗 “第二对关系，就孤独与自由的关系。有人说，上帝把人分为男女，彼此都有缺陷，必须找到另一半，才会让灵魂完整。所以，没有爱情的人，是孤独的。你我都一样，也别不承认。” 这还需要否认吗冬子从来就是孤独的，自从父母去世之后。在父母在世时，他从来就是在热闹与奔腾中度过时光，突然到来的变故，让孤独不可逆转，冬子几乎已经丧失了信心，不相信，还有可能回到过去那种热闹充实的生活中去了。他曾经有一段时间，把这个希望交给了燕子，但是现实却拒绝了他。从这个意义上讲，小袁所讲的这一对关系，是冬子最为认可的。 “你好不容易找到了另一半。我的意思是说，那真正的爱情，灵魂的另一半。你知道，世界上的人，只有极少数人有此幸运。即使这些幸运的人，也会失去自由。更不用说，那女生，只有一部分符合你的灵魂要求，买椟还珠，得到一点灵魂，失去全部自由，就是恋爱中小男生的处境。这些小男生为了讨好女朋友，几乎跪舔，对不对” 冬子笑到“也有直男，大男子主义的。” “对，那对女生来说，也是灾难。但是，即使大男子主义的人，他也要准备失去部分自由。比如人到哪里的自由，与兄弟们喝酒的自由，独立思考的自由，表达情感的自由，甚至，你吃什么饭、穿什么衣的自由，也得照顾对方的喜好。为了爱情，丢掉部分自由，是一种交换，也许是值得的。但问题在于，一个二十来岁的青年，自由的生活还没过够，孤独的伤心还没伤透时，他就会在恋爱后，变得渴望自由起来。” “那三十岁过后，就会好吗” “不会，他会渐渐发现，自己已经玩够了。也就是说，自由这个词，已经让他开始厌倦了。与其孤独地自由，不如温暖的束缚。当你真正有这个自觉时，才会在恋爱中，不会憋气，不会压抑。返璞归真，是因为你浪迹天涯后想要有个情感的家。” 这个恐怕与年龄无关，对于今天的冬子来说，与其要自由，不如要摆脱孤独，来得更迫切一些。 “第三对关系，就是生活与感情的关系。前人说得太多了，婚姻是爱情的坟墓，所谓柴米油盐啊。那好，打败爱情的婚姻，主要原因是，平庸。平庸的生活，让爱情首先失去的，是灵魂上的高尚感。” 冬子不愿意了，酒喝多了的人，说话就比较冲“又哲学了，不讲哲学会死啊” “对不起，说劈叉了。”说话能劈叉，两人都笑了起来。 “我前面说过，爱情是有宗教色彩的，但当面对生活时，面对具体的事情时，你才发现，仙女也是要上厕所的，猛男也是要生病的，所以，神圣感没了。这只是其中一个麻烦。” “那更大的麻烦呢” “更大的麻烦，就是因身体的热爱，也会被生活所击垮。身体的喜欢是爱情的另一面，或者叫动物本能。但是，如果你天天跟一个美女在一起生活，你会造成审美疲劳。我记得有一位名人在接受访谈时，就说过这种感受。” 冬子立马感兴趣了，年轻人，对涉及美女的所有话题，都有本能的兴趣，这也许是荷尔蒙的原因吧。“那位名人的老婆，就是位大美女。记者问他，你跟这位大美女生活在一起这么久，对女人的感觉，有什么变化吗他的回答就很直接以前，我只觉得她是最美的。生活久了，已经察觉不到她的美了，但是，另外的副作用产生了。走在大街上，我只是觉得，好多女性不美而已。” 冬子也觉得，对美的习惯变成生活的一部分后，等于提高了审美标准。这其实是一个悲剧，因为你感受到的美，会越来越少了。 “但是，问题的关键还不在这。”小袁强调到“更大的爱情杀手，是生活的另一面。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十六章 量化生活 “最关键的是，没钱。”小袁说完这句话，盯住面前的酒杯，他本想将它一饮而尽，以强调一种决绝感。但他还想把话题进行下去，犹豫了一下，抬头看冬子的反应。 他本以为，以单纯的冬子而言，把爱情神圣化，会让他不太理解这种庸俗，但冬子却点了点头，还补上了一句“对，三十岁以前的人，基本没什么钱。” 想不到没等自己发挥，冬子就把答案说完了。是不是该喝团圆酒的时候了呢徘徊间，冬子却抛出一个问题来“难道诗经上，或者历史上的爱情，都不存在吗” 诗经作为中国人最伟大的诗歌集，描述了三千年以前，中国人的爱情。孔子对爱情的态度是开放的，说它“诗无邪”，所以，连这个以保守著称的老学究，都推崇爱情，怎么可以说它不存在呢 冬子读诗经，也是受爹爹的间接影响。当时爹爹家有一本小册子，一个大人的巴掌大，红色的壳子，叫白话四书五经，冬子有段时间拿回家来读，其它几个经他读不进去，但对其中翻译的白话诗经的内容，倒是看过几篇。那是他爱情的启蒙教材，与金庸的小说，同等地位。 这个问题跳跃有点大，小袁显然没准备。他虽然是读文科的，对之方面也不是专家。但是，对方一个好问题，却激发了思考的兴趣。 男人之间的争论，如果不涉及利益与情绪，其实是加深友谊的过程。只有在纯理论问题上的交锋，才会取得对手般的尊重与理解。所以，当你看到两个男人面红耳赤时，你不要害怕，也许他们在纠结一个形而上的问题呢，也许他们会成为终身的朋友。 “也许，我没记错的话”小袁以谦虚的话开关，就证明了冬子问题的分量。“诗经里的爱情，大多数女子喜欢的，就是三种人。第一种，长得漂亮的男子。这肯定是荷尔蒙或者雌性激素的原因，对不对” 冬子点点头，这种漂亮的小哥哥，在哪个朝代，都受女生欢迎，武则天作为皇帝，也好这一口。 “第二种，就是所谓君子。其实当时这个词与道德无关，与地位有关。即所谓国君的儿子叫君子，反正，不是官二代就是富二代，这与钱有关，对不对” 看到冬子表示承认，他随即说出了第三种“剩下的，就是所谓士兵了。要知道，对士兵的崇拜，是两都兼有的。士兵代表着勇敢，在爱情里，代表着雄性激素的高水平，这是动物性。更关键的是在社会性。因为一个平民的子弟，要想有爵位要想有钱财，主要渠道是立军功，所以，爱士兵的一个原因，是因为他们有取得钱财地位的可能。这种预期，当然也给少女们以想象。” 把这三种说完，冬子还在搜肠刮肚，他明显不服，这种把爱情庸俗化的倾向，他觉得，小袁论述爱情时，明显有情绪，好像有敌意一般。其实，他没理解，小袁所谓爱情受挫后，他对爱情的理解，本身就有情绪。人们对自己得不到的东西，总是有些敌意，这也是人性。不管你是仇官仇富，有何种理由来掩盖，但这种仇，总有一部分原因，是因为你得不到它。 嫉妒因为需求与现实的不匹配。比如，没钱的男人总爱骂女人现实。而没有风情的女性，爱骂男人花心。对于同性，也是这样的。比如没钱的男人看到有钱男人挽着美女，就骂对方不道德；而女性见到比自己漂亮的女人，爱骂对方是狐狸精。 人们在评价他人生活时，往往不太诚实。所以，金句批发商鲁迅，曾经说过“真正的猛士，在于敢直面惨淡的人生。” 这个晚上，两个年轻的男人，在酒精与友情的帮助下，冷峻地分析自己的情绪，充分地暴露自己眼中的爱情，是很可贵的。因为，他们今后找到这样的谈话对象，也不多了。人生，注定是孤独的旅程。 “我记得，有一篇叫鸡鸣的，这两夫妻，不富裕，感情很好啊那怎么说” 冬子这一问，把小袁吓了一跳。以他的经历，好像没读过这一篇。但是，话题已经进行到如此程度，不回答，有点骑虎难下。他对冬子作了一个暂停的手势，拿出了自己的手机，搜索了一下，发现了这一篇的内容及白话文翻译。 这个时间有点长，冬子发现桌子上的菜，热起来也很快，马上把菜端进厨房，开了火，趁此机会，冬子也看了看时间，已经凌晨一点多了。但是，这是一个快乐的晚上，长久的寂寞，让冬子感受到，有小袁这样一个谈话的朋友，是多么的珍贵。再好的菜，如果没有人品尝，也会没味道。 而哪怕是冷菜再热，只要有朋友，味道也会很地道。 当冬子把热气腾腾的菜再次上桌时，小袁赶紧吃了几口，连连说好。接着，他给出了观点。 “这个诗歌，可以说，是最美好的夫妻生活了。我们在日常生活中，见到的最好的家庭，不过是这样。中国人，几千年来，家庭生活中，表达感情的方式，还是没变，老实说，我很感动。如果我以后，能够建立这种家庭，我就很满足了。” 此时，他对冬子示意了一下，两个人共同把这杯白酒干了。但是，只要菜不冒着热气，酒席就没有结束。他们彼此心照不宣地，各自又开了一瓶啤酒。 下酒的话没讲完，酒怎么能够停下来呢 是什么古代爱情与家庭，让这个现代人，在信息化时代的年轻人，都感到温暖呢 这首诗，其实是夫妻间的一段对话。两口子睡在床上，这个画面感就很温暖。老婆说鸡叫了，你该起床了。老公想多睡一会，估计舍不得老婆那种温存天还没亮呢，我再睡一会。 这是一个最常见的家庭故事了，与今天普通人的生活，没有两样。 老婆直接亮底牌了，但这个聪明的女人，哄丈夫却很有一套，她把一个意思，分为三种层次来讲，这里面，充满了日常生活的正能量。 她是这样说第一个层次的你起来吧，你起来，拿上弓箭，去射大雁，回来后，我们把它烧成美味，好好吃一餐，好不好 这是直接说目的，夫妻之间，不需要拐弯抹角。但是，这种方式，要让丈夫从温柔乡里出来，是不容易的。于是老婆进入第二个层次，打感情牌。 她继续说到我晓得，你对我好，给我送花什么的，还给我送珠宝贝壳穿成的手饰，你对我的好，我记得的。 这一段打感情牌，把丈夫推到感情的高处，恭维是让人下不来地的。就凭这种恭维，老公差不多就开始动摇了。 然后，聪明的老婆接着开始第三层次的必杀技了展示预期你把大雁打回来后，我们做成好菜，我还烫上好酒，我们慢慢喝着，我还要弹琴给你听，让你喝酒不寂寞。 这是一种什么样的画面美得让人不敢细看、不忍拒绝。丈夫此时早就做好了出发的准备了，为了这个恭维与预期，或者说，为了爱情。 世界上歌颂爱情的诗歌有千万，但像歌颂夫妻间生活中爱情的诗歌，恐怕很少有超过这一首的。 冬子盯着小袁，有一种胜利在握的感觉，看你从这里，能够找到什么毛病。你不是说爱情不存在吗 但是，以辩论见长的律师，在自己既定的思维模式中充满感情的判断，总是要坚持的。 “冬哥，你发现没有，这么美的感情，也是要有条件的。” 他终于找到问题了，冬子想听听他的辩解。 “你看，这两夫妻确实幸福，甭管他们这种幸福是否长久，但至少这一段是幸福的。那么，仅凭这一段我还是看出某些问题来。” 冬子不慌，他对自己印象深刻的诗歌，抱有信心。与其说是一种信心，不如说，他对爱情，有某种深沉的信仰。 “你看，这两夫妻，至少物质条件是好的。你品，你细品。比如老婆说的，家里有酒，这就不简单。酒是粮食富裕的表现，如果有饥饿的可能，是不可能酿酒的，说明，他们家粮食多得吃不完，到了可以日常喝酒的程度。” “算你说得有理，请继续。”冬子仍然不慌。 “要知道，在春秋时期，有酒的家庭已经算是很富裕了。更何况，他丈夫还有专业技能，是一个优秀的猎手，说射雁就射雁，没把握的话，老婆也不能那样肯定地把回来烧菜的话都说了。对不对” “我承认，她丈夫是个能干人，至少养家的技能，没问题。”冬子退让了一步，毕竟，家都养不起的男人，要拥有爱情，那爱情也太廉价了。 “何止养家你看，诗中老婆提到，送他珠玉贝壳的手饰，这是什么概念这是珠宝，对不对不要说奴隶，在那个绝大部分平民，还在为衣食担忧的年代，你居然有珠宝，什么概念” 这一点冬子不得不承认，这是一个富裕的家庭了。珠玉是诗中所写，没办法否认。在那个年代，珠玉是极为罕见的奢侈品，不是一般农户拿得出来的。更何况，贝壳，也是极为贵重的东西。宝贝，这个词形容极为珍贵的东西，宝与贝一起说，是因为贝壳在当时，算是硬通货，跟钱是一个概念，所以是宝。 “更何况，那老婆，还会弹琴，这是什么概念居然有精神追求了。什么样的家庭，才配有琴更何况，在当时，学艺术的家庭是什么家庭这老婆的娘家，肯定是个大户人家，要不然，哪有钱培养女儿这个爱好大户人家的女儿，会嫁给什么样的人你品，你细品” 这就很明显了，小袁以检察官的目光，抽丝剥茧，终于让这首描写平凡家庭诗歌，露出不平凡的背景来。 冬子终于不得不承认“好吧，这个家庭肯定还是有些钱的。毕竟，就是在今天，学钢琴的负担，也不是哪个家庭都承受得起的。” 冬子的退让，让小袁兴奋起来。征服一个男人，打倒他并不厉害，让他认同你的观点，说服他，才是最大的胜利。当然，要真说服一个跟你赌气的男人，是不可能的。冬子面对小袁，是不设防的善意，他不会为了面子，跟小袁死杠。 在我们今天的朋友圈里，总会有一些杠精，要么是不管你的观点有没有道理，他总能找话题来反驳你，表现出不服的状态，以证明自己的不凡。这其实除了讨厌，没什么意义。还有一种人，就是故意把天聊死的那种，完全不配合。这种人，除了没朋友，没其它可能。 “更何况，这种农业时代的爱情，在今天已经开始变质了。” “爱情，在今天，不就是男女之间的事么”冬子虽然没直接否定小袁的观点，但从这个疑问本身，就是最大的反驳了。毕竟，从春秋以来，男女之间的感情，都与今天没多大区别，不管你说是身体原因灵魂原因还是地位金钱，不至于到质变的程度吧。 再说，什么农业社会工业社会的，难道西方发达国家，早就进入工业社会，他们还能够玩出新花样来 此时，小袁望着天花板，仿佛凝视苍穹，喃喃自语，仿佛念诵天机。他估计是酒喝多了，冬子当时这样想。 “存在决定意识，这是跑不掉的。况且，单纯的质变是模糊概念，可以投机取巧。但量变，自从数字化时代来临后，变得可以计算与度量后，投机的技巧，路被赌死了，爱情的奇迹，越来越难以发生。时间流逝以感觉为基础，平静的乡村不复存在。” 这一通话去里雾里，冬子伸手，企图去摸小袁的额头，这人是不是发烧了，尽说胡话。小袁察觉了，脑袋向后一仰，手上做了个交警那样停车的手势，冬子意识到，对方并没有昏头。 “叫你莫说哲学，你非要说，啥意思呢” 把哲学搞得像神学，冬子此时也有点状态了，对方既然要表演，就给他机会。 一听说冬子要听，小袁两眼怒睁，狠狠地喝了一口酒，挟了一筷子菜，大喊了一声“过瘾”冬子也不知道他说的是菜的味道过瘾，还是说的酒，还是说两人的聊天，反正，一个兴奋的人，会传染情绪，冬子很少看到一个人这种状态，充满了好奇。 “我们刚刚从农业时代走出来，更何况，很多人虽然在工厂，但老家在农村，所以我们习惯了那种生活节奏与思维方式，这就叫存在决定意识。在我们心目中，生产生活节奏慢，所以爱情，甚至所有感情，就有时间上的稳定性，对不对” 此时冬子完全插不上话了，对方正嗨，也没有让冬子回答的意思，他继续说到“从前的一切都很慢，车马邮件都慢。一生的光阴只够爱一个人，所以，爱情到婚姻，就有赌博的意思，因为，那种节奏下，你如果中途想换，来不及。更何况，古代的人，寿命也不长，死前，大多还年轻，身体中的荷尔蒙还在。” 这一段啥意思，冬子虽然不能完全明白，但可以略微体验出其中的意思。这一段，与他最开始和最后的话有关，哲学与光阴，节奏与意识。反正，有一点冬子觉得是对的，以前人们的爱情和婚姻，确实比较专一。 过去，人们对这种专一性努力讴歌，说是多么伟大的白卷偕老。按小袁这个意思，其实是节奏慢，寿命短，来不及不专一，你就老了。况且，两人的性吸引还在，总有维持的理由。 而小袁继续进入望天花板的状态，进入沉浸式思考。自语的语速，变得更快了，不像一个酒疯子，因为酒疯子说话不利索，口齿含混。但小袁说话很清晰，更像一个精神病。 “工业化的机械消灭了联想，杀死了诗人，虽然有人还在写押韵的东西，但已经没有精神上的诗歌了。布尔代数消灭了哲学，就连你只比我小两三岁，就已经讨厌哲学这个词汇了。电脑普及消灭了社会学家，统计数据就可以得出社会规律，我们学文科的，没有理工科的人挣钱，你没意识到吗” 这一段究竟是推理还是排比冬子搞不清楚他的修辞手法，但知道，他可能进入某种模糊的酒神状态。 他每次一大段叙述后，总得要吃口菜喝口酒，仿佛是为了酝酿某种情绪，然后变得大声起来。也许不吃菜，没有酒气相助，他的气势起不来。 冬子无话可说，只是第一次碰到这样的朋友，喝酒时说些莫名其妙的话，但有一种说不出的美感。冬子不需要问，他会自我解说的。 “诗歌是一个失传已久的技术了，可笑的是，我小时候，还曾经梦想成为一个诗人。如果真向那方面努力，我恐怕要向你讨饭。因为诗人的工具是联想，是通感，是突然的灵魂出窍。” 冬子觉得，小袁天生有诗人的气质，比如现在，他就有一种灵魂出窍的神态。 “但是，机械不允许，它用规则用连接用标准部件，打破了人们随意自由的想象。更可悲的是，这个时间不长，我们好不容易稍微适应，在规则中心安理得后，突然，数字化时代又来了。” 此时，冬子好像有些感觉了，问到“工业化与数字化，都是取代了农业社会，但有什么区别吗” “西方的工业化虽然早，但也蔓延了几代人的时间，人们适应起来还是渐进的。在中国，只用了三十年，就迅速进入下一阶段。过去的文学，从人文主义到现代主义到后现代，总得有个稍微自然的过渡，让人们对未来有所准备。今天的中国，在一代人的时间里，就完成别人几百年时间的转换，太快了，任何人都来不及。” “你这扯得太远了吧，这些我们探讨的生活，有什么关系呢” “嘿嘿，哲学家是用逻辑研究事物的。那么，自从出现布尔代数后，从量变到质变，就不需要简单的逻辑推理了，只需要数学模型，就可以算出来，极大地压缩了人们的想象空间。人们不需要哲学家的想象与推理了，人们只需要计算。计算机普及后，社会中好多现象，不需要社会学家去分析个案，只需要在网络上搜集数据，就可以精准定位大部分人的喜好，让想象更没有发挥的空间。你说，在今天人人的社会分工被精准定位时，你还有什么自由唯一的自由是思想的自由，是想象的空间。把这些价值都抹杀了，你是一个部件你是一个节点还是只留下某个数学符号” 他还是没有解释冬子的问题，这事，只是推理上的，与我们的生活，好像没那么大的关系。 他吃了一口菜，喝完一杯酒后，夸张地打了一个嗝，作出了进一步的说明。 “我们文科生原来也算是天之娇子，在古代是求道的，而理科生，在古代属于术，文科高于理科，在中国存在几千年了。但是，在今天，从挣的钱来说，反过来了。这不是别人嫌弃我们，只是我们对生产的作用，变小了。以后这些作用，会进一步缩小，我对自己的前途感到悲哀。” 男怕入错行，女怕嫁错郎，他终于说到与生活有关的东西了。 “假如你炒菜看菜谱，上面写着盐少许，味精适量，那是农业时代的做法。在今天，会规定你盐多少克，味精多少克。正确的做菜方法，从经验到实验，从操作熟练水平到考察化学配比方案，甚至，不得不在厨房架个天秤，有趣没趣” 以冬子做菜来形容，就好理解多了。 “你在网上打游戏，填颜色，你是老大，但每一种颜色，或者每一种协调程度，原来我们从感观美不美上定性评价，今天在电脑里，每一种颜色的配比，都有数字化的打分，对不对” 这个不得不承认，许多看起来很美的填色作品，也没打到冬子那样的高分。但冬子是凭直觉，并不是凭数字得到的。 “与爱情有关的，有一个词叫颜值。你应该听说过吧好看不好看是一种感觉，是爱情的重要基础，它也被数字化，可怕不可怕” 冬子豁然开朗，原来归结起来，感性被压抑的时代，就是数字化的负面结果。 “那么，这个时代的爱情，还剩下什么”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十七章 驾校百态 尽管小袁发出了灵魂之问，并且对瓶把剩下的啤酒吹干，以强调语气，但冬子总觉得，他宁愿相信爱情。 如果说他们的讨论很是高级，把爱情这事谈论到哲学的地步，有些钻牛角尖的感觉。但还剩下什么，却是现实的。桌子上剩下杯盘狼藉，冬子不得不应付这油腻的东西，用热火冲洗虽然很快，但手上的油脂，仍然很麻烦。 而小袁，却什么都没剩下，他跑到厕所一阵吐，好像要把胃吐出来似的。冬子给他泡了蜂蜜水，安顿他睡下，自己到了床上，一看时间，已经超过两点。 好在白天没事，看资料也是由自己掌控，并且，有咖啡提神，不把瞌睡，恐怕是上班的最低职业要求吧 这段时间，冬子在驾校学习的进展很快。驾校是个流水席，来来去去的人，如河流一般。但这里是一个学习的好地方，冬子看到了各种层次的人。 在这里，有公司的白领，还有利用假期回家期间学习的名牌大学生。还有底层的年轻人，有的想跑出租车，有的想搞货运。人们阶层混杂，但在此地，各种阶层都没用，师傅才掌控着一切。 这个驾校生意好，不仅是它能够保证业余时间的学习。更重要的是，它跟交管部门的关系很好。一般来说交管部门对新学驾驶的人，上车学习时间有控制。一般不到两三个月时间，不考试的。但是，这个驾校，在学员学习时间上可以做假，管理部门也睁只眼闭只眼。 冬子终于又请了一次杨哥，以春节加班发了加班费共同庆祝为由。其实也是安慰杨哥，他刚被师傅骂了一阵。 他们师傅平时脾气是很好的，但是过完春节后，不知道哪根筋坏了，脾气突然暴躁起来，动不动就吼，声音还特别大，表情也开始变得增狰狞。 冬子有一次倒车移库时，少看了一眼后视镜，就被他吼到“我怎么教的没学爬就学走了” 冬子只好抱歉地对师傅笑笑，没有反驳。毕竟，从小到大，冬子的性格，本身是柔软的。他倒车移库，已经很熟练了，只需要看一次后视镜，操控就非常有把握。当然，明天就是去考场了，师傅不能得罪，万一他不给自己报名，岂不耽误时间。 而杨哥挨吼，只是因为看到师傅脸色不好，自己学得也不是很熟练，误把转向灯，打成了雨刮器，被师傅骂了。骂的时候，话还很难听。杨哥马上刹车，气冲冲地从车上下来，师傅也下车了，挑衅地问了一句“想不想学，不想学，跟老子滚” 都充老子了，这把杨哥惹火了。你是师傅不假，但我是交钱来学车的，按理论上说，消费者是上帝，你不就是会开个车吗有什么了不起杨哥当时的心态，冬子很是理解，但为了避免扩大冲突，冬子还是上前，拦下了，准备冲上去的杨哥。 杨哥找驾校负责人投诉，别人最后的解决办法是，给他换了一辆车，再不在那个组了。所以，安慰杨哥，成了冬子应该做的事。 “跟我充老子，我一脚都把他蹬爬”杨哥跟着冬子来到烧烤摊时，杨哥还愤愤不平。 冬子劝解到“杨哥，莫跟他一般见识。他从春节过后，人就变得不正常，原来态度还是很好的。估计啊，春节期间，家里有什么不顺的事，所以才这样的，哪个人没得点事呢” “屁，我不晓得他们这帮子人”杨哥说到“原来人家把他师傅师傅地叫，埋下去的头，抬起来了，怎么，现在要吃人” 这一段话，冬子不太理解，看着冬子的眼神，杨哥作了解释。他的父亲就是司机出身，所以，他还是有发言权的。在最近的这几十年，司机的社会地位与经济收入，在人群中，相对而言，是一个持续的下降过程，人在走下坡路时，就会积累大量的负面情绪。 在二三十年前，私人是没有车的。车辆都是工厂或者单位才有的，那时的司机，可以说是最标准的技术工人。他父亲在他小的时候，总会给他们，隔三岔五地，带来各种好吃的水果与糖果。因为，他父亲当年跟领导开车，别人送领导的东西，总有他的一份。 后来，工厂经营差了，父亲下岗开出租，地位就明显下降。当时，杨哥已经读初中了。但最开始的骄傲还是有的，父亲出车前，总是把车子内外洗干净，戴着白手套，很正规的样子，当然，最开始，他的收入，还比工厂多些。 再到后来，会开车的多了，出租车面临各种竞争，生意也就没以前好了。再加上，私家车开始涌现，开车这门技术，再也没有竞争力了。不仅收入下降，工作强度被迫加大。而且，越来越被人瞧不起，很简单，挣钱少，又累，得了一身职业病。当然他没说是哪些职业病，毕竟两人已经开始喝酒吃肉。 经过杨哥这一说，冬子有些理解这位师傅了。按他的年龄，他已经四五十岁了，应该经历了这个下降过程的全部时光。也许在他年轻时，刚上车时，也是意气风发的，姑娘们也追他，同事们也羡慕。但是，到了今天，估计老婆也嫌弃他，挣钱太少。他们的工资，基础大概只有五六千一个月，如果学员学得快，他培训合格率及学员周转率高，那他还有一些不多的奖金。 为提高周转率，他肯定喜欢学得快的，学得快走得快，来的人也快，就提高了周转率。所以，从钱来考虑，他对学得慢的，心里有气，是自然的。 这还不是关键，关键是，长期进入人生的下降通道，很让人难受。在今天这个社会里，大部分人都走上了人生的上升通道，就是在佛山最底层的农民工，那些临时来找工作的。他们大多数是农民出身。工厂的劳动强度虽然大，但风吹不着，雨淋不着，也强过农村。从收入上讲，农村一年干活的收入，或许抵不到他在工厂一个月挣的呢。 也许他们的收入赶不上这位驾校师傅的水平，但从低向高的进程，让他们很满足，所以，他们还是有朝气的。有希望的人生，才是快乐的基石。 由奢入俭难，人生的下降通道，如同鲁迅写的孔乙已，就是个悲剧。其实，仅就绝对收入而言，驾校师傅的收入不比他刚参加工作时低，甚至还高出几倍。但是，相对社会地位下降，让他有一种被剥夺的感觉。人人都在往上走，凭什么，我就越来越差 这种怨气，如果渠道不正确，就会变成负面力量。在这一堆学驾驶的人中，冬子就听到许多报怨。说政府不友好的，说贪官太多的，说老师不敬业的，说商人太奸滑的，说邻居不道德的，说老板不仗义的。 总之，把自己的不舒服归疚于外部原因，这是普通人的做法，以取得心理安慰。其实，这种做法至少有三种错误。 想到这里时，冬子觉得，跟小袁在一起久了，自己说话也受他影响，变得头头是道来。冬子的笑，当然没躲过杨哥的目光。 “你笑啥” “我在笑，那些整天报怨的人。我不是说人不应该报怨，但是，拿报怨过日子的人，肯定犯了几个错误。” “拿报怨过日子”杨哥重复到“有意思，我们身边到处都是这种人，所有的错都是别人的，自己努力起来，哪有时间和精力报怨别人” “对，报怨其实有合理的因素，至少心理上好受些。当然，这个世界不公平，也值得报怨。”冬子强调到“这就是第一个错误，报怨的前提不对。为什么呢报怨的原因是不公平，或者说不合理。但是，世界本身就不是公平的，对不对世界合理吗这个理是你自己想出来的，还是哪个大师证明出来的世界本身就是不公平的，哪儿说理去你报怨的话，那么，如此多的细胞，为什么，偏偏只有你这个虫子，被生了下来当一个人，就很幸运了，对吧” 杨哥听到这里时，就已经没有怒气了，他笑到“对啊，小陈，你人小，但见识不小。我们都是幸运的，更何况，我们吃烧烤喝啤酒，那非洲人看到我们，不羡慕得要死” 杨哥递给冬子一串肉串，自己停下了吃的动作，想了想，说到“其实，我们都有这种毛病，人人都有。凡是自己得不到的东西，人家要是得到了，就不舒服。凡是别人比自己强了一点，就骂别人的道德，好像越穷越光荣。他哪里是光荣，他只是没能力和机会而已。当然，我自己也这样，说不得别人。师傅骂我，对我有意见，估计跟前两天我吹牛有关。” “你吹了什么牛，我怎么没听见” “你当时上厕所去了，我在车上，师傅也在。也就是我挂档时，总是把半离合与档位协调不好。于是，当时我报怨到什么破车，我下步得买自动档的，起码在三十万以上那种，免得搞这离合手动的家伙，麻烦。当时师傅白了我一眼，当时说了句酸酸的话没看出来，大老板嘛，还不要归我管你要考不过，宝马你买得起，开不了当时我还来了一句又不是只有你一个师傅。这句话，估计早就把他得罪了，所以，今天的发火，是有原因的。” 他的自我检讨很正确。冬子想，假如我是那位师傅的话，也很生气。在你面前，我只有师傅这个优势身份，只有开车技术这个能力，居然被你嫌弃，唯一的尊严仿佛受到了践踏，怎么不怀恨在心呢 “你刚才说的第一点，是报怨不应该。那第二点呢” 一个好的酒局，不是因为有好菜，而是因为有好言。碰到意气相投的谈话对象，真是下酒的好东西。所以古人说酒逢知己千杯少。 “第二点，是没得用。你想，你不管报怨哪个，能够改变别人吗改变社会还是改变环境都不可能。” “对对对，兄弟，喝酒，你这话，我跟我公司的员工也说过。愿干就干，不干走人，少说废话，没用。” “第三点，就是没意思。本来报怨是为了安慰自己，或者说在别人面前，给自己的负面情绪找理由。或者是找道德上的优越感。但是，它带来的负面能量，除了让朋友讨嫌以外，还能有什么意思呢比如，我在你面前，老是报怨，把你当树洞，说那些没意思的话，你喜欢” “我又不是心理医生，况且，你又没给我钱，凭什么要听你的”杨哥果然通透，不愧是老江湖，接话很得当。“假如说听你的情绪话，那么是朋友或者亲人了，你把朋友和亲人的心情搞舒服，你就好了” 这一点，冬子还没想到，杨哥作了很好的补充。 “其实我的父亲，也是个爱报怨的人，我不怪他。毕竟，他经历的年代，三重压力出来，是个人，也受不了。报怨如同苦力劳动的号子，缓解一下心理压力吧。” 冬子好奇的问到“不是只有工作地位下降的压力吗” “还有两个，你没注意到。一个是下岗的压力，从国家保障的铁饭碗，到自己挣钱养家的泥饭碗，这就有天壤之别。过去条件再不好，城镇的，有工作，国家单位保障，与广大的农民相比，优越感是有的，足以安慰所有的不幸。” 冬子听到优越感这个词，好像有些熟悉。优越感与人生价值观与参照系有关，好像如同空气一样重要，没有它，你生命的意义将不好定位了。 “还有一个压力，就子女的压力。按以前的城镇户口人的模式，像我这样的，原来是可以靠工厂招子弟工或者街道安排工作来解决的，但后来改革后，我们的工作靠自己找，作为父亲，为我们的担忧，是天然的。” 也许杨哥年纪大一点，还听到安排工作的说法。以冬子这个年纪，根本没这个说法了。没有比较就没有伤害，冬子从来没为这事报怨过。 “所以，你看到的报怨者，最大的群体，大概有两个特点。第一个，城镇户口的报怨比农村的大；第二个，过去有单位后来下岗的，报怨的比例比从来就没单位的个体户大得多。” 其实，冬子觉得他的理由并不充分。比如自己的母亲，就是下岗的，但从来没听过她的报怨。父亲单位效益不行，收入下降，每天睡四个小时，卖羊肉串，也没报怨过。冬子不知道，他父母这种优秀的品质，恰恰奠定了他优良的品格，那一种坚韧与顽强，是从小耳濡目染的。 所有的性格都来自于童年，而童子功，是最专业的禀赋。 再干一杯后，杨哥叹了口气说到“就是最亲的人，也受不了。我老婆，就喜欢唠叨，报怨我这没做好那没做好。怎么办呢我只有听到，谁让我是她老公呢所以，有个名人说得好幸福的家庭有个条件，不爱报怨的老婆或者充耳不闻的老公。” 是哪个名人就不去追究了，况且，冬子没结婚，对这句话没什么体验。 “我觉得，那几个打闹的年轻人，估计十八九岁吧，他们好像没什么报怨的，算是正能量吧”冬子把话题一转，说别人，总比说自己要轻松些。 “他们哪”杨哥以过来人的身份，话语中显示出一种优越感般的从容。“他们是没吃过亏，刚走入社会，以为未来有无限可能。有希望的人，肯定是不会报怨的。但是，他们在社会中碰久了，也有不少人走上报怨社会的不归路，少数不报怨的，才有成功的可能。” “这话是什么意思呢” “少年不识愁滋味嘛，初生牛犊不怕虎。仅仅一场失恋，就会打得他们中一些人爬不起来，更何况，今后遇到生活的波折。唉，年纪轻轻的，居然以开出租为理想，我为他们担忧。” “年轻人就不可以开出租吗”冬子觉得，杨哥这样说开出租的，有点情绪化。可能，他父亲开出租的经历，让他对这个职业报有成见。 “不是不可以作职业，而是不要对这个职业报有过高的期望。毕竟他们年轻，社会在发展，有一天，这个职业应该是给那些找不到事做的普通人干的，不是年轻人追求的理想。也就是说，年轻人如果干这个职业，社会境遇会越来越差，相对地位会越来越降。如果他安于这种状态，当然无可厚非。但是，如果他有攀比心，那他离报怨之路，就不远了。” 冬子想到，自己其实也没具体的理想，对职业对未来，也没什么远大的打算。但是，真的没有吗也许有，那就是对幸福生活的期待。 什么样的生活才是幸福的以什么途径实现具体的模式是什么冬子对这些都没有概念。但是，在隐约中，冬子感觉到，幸福可不是一个低追求，而是一个高标准。 或许，冬子眼中的幸福，只是少年时代，父母呵护的那些日子。但那样的模式，不可能再回来了。 起码得有个家，如果那个家里有燕子，可能就是最好的吧 冬子参加科目二的考试，很顺利。从此以后，冬子基本上就是上路驾驶的阶段了。在这个阶段，前几天，冬子还跟师傅学习，但后面，冬子就提问了。 “师傅，我朋友有个车，他答应我，平时带我到外面路上学，行吗” “你那朋友驾龄多少” “三年了吧” “行，那自己回去练吧，觉得熟悉了，再到我这里来，我考一下，如果行，就去交管所考驾照了。” 其实师傅是巴不得他回家去练习。毕竟，少一个人来练，他就可以多接纳一个人上车，提高周转率，是他提高收入不多的方式之一，很重要。 冬子跟小袁练习车子上路的那天，冬子专门买了些好菜，回家做了起来。小袁只是看着冬子忙碌，想帮忙被冬子拒绝，毕竟自己没这方面的技能，进了厨房，也是添乱。 看冬子做菜，简直是一种享受。因为，冬子在厨房时，像一名将军，指挥着锅碗瓢盆，有条不紊的样子，从容而自信。他做菜时，神情专注，对外界的响动完全不理会。当一个人专注于某件事时，自有其迷人的风采。 冬子所谓的拜师宴，就成了一种习惯。每天下午下班回来，冬子做饭菜，小袁不好意思，偶尔把拖地的事、抹桌子的事做了，以平复自己的愧疚感。 有时候，看着满桌子的菜，看着井井有条的家具与洁净的桌椅，小袁有个错觉这里真像一个家。 冬子学车也很专注，悟性也很高。他有一个特点，就是不慌乱。不像自己刚开始初学车时，对面来一个车，尤其是晚上，对面大灯开着，自己就吓得不得了。对面的大灯让人看不清楚前面。假如你想避开它远一点，向右打盘子，又害怕右边是马路的边沿，把车开掉下去了。 但冬子就不慌，他好像已经像某些老司机一样，意识到，自己保持着自己的路线，对方开大灯，看得见自己，就没有撞上的危险。 冬子也记得，给对面的车子闪一下远光灯，提醒来车注意自己的灯光。作为一个新手，冬子如此沉稳的操作，让小袁有些吃惊。 学过十几天，小袁觉得冬子的各种技术与反应都差不多了，就劝他到驾校，让师傅检验一下。 结果到了驾校，在师傅车上，当着他的面，从上车起步到过红绿灯，一直到会车，那可都是晚上进行的。所经过的路况，与驾校的考场，几乎是一样的设置，冬子没有一处错误。 师傅松了口气“哎呀，小陈，你是我见过的，学得最快的学徒。我给你报名，你过两天就参加考试吧。” 冬子不紧张是有原因的。因为他知道，只要把自己的事情做好，就不要去估计命运的安排。命运，对他的突然袭击还少吗不也没有打垮他 “我不企求命运的好处，但我不是最倒霉的那个吧”冬子心时常常这样想。 正式考试，一次通过，冬子觉得，这也有幸运的成分。自从来到佛山后，冬子总有一种好运连连来的感觉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十八章 驾驶乐趣 如果你要体验成功的感觉，年轻人，我建议，你先考个驾照，弄辆车开开。 冬子拿到驾照后，小袁就把车钥匙丢给他了。“每天上下班，你来开车，反正都是一栋楼，算是实习。” 小袁是过来人，他懂得，第一次拥有车子操控的感觉。如果你像冬子这样的阶段，你恨不得每天都在车上。小袁的指点加上冬子的聪明，他很快适应了在城市街道驾车的各种潜规则。 小袁号称老司机，但他的驾龄并不长。但不妨碍一个口才极好的人，习惯性地给人传授人生经验。按小袁的总结，老司机开车有五在特征第一，刹车前，总要习惯性地看一下后视镜；第二，超车果断，从不拖泥带水，不给别人找麻烦；第三，堵车不慌，不按喇叭催人，也不会给别人插队的机会；第四，与大车保持车距，要么远离它，要么迅速超越它；第五，在快速路上，尽量不与另外车道的车，并排行驶。 这些都被冬子掌握成习惯了。一次，小袁要出差，恰逢双休，冬子决定，自己开车出去跑着玩。 广东的春天总是来得快，春节刚过不久，温度就到十几二十度了。打开车窗，风吹进来时，那种感受，真是爽快。 南方的花朵总是来得快，路过田野，你都感觉得到，那些花儿，等着你去闻香。青草与泥土，也在欢迎你的到来。路过一片树林时，你会发现有嫩叶等着你去采摘。 一个人开车是孤独的，但是自由。这与单身和谈恋爱的区别差不多，各有各的好处。 冬子把车子开离了城市，决定到农村去看看。南方的农村，早就苏醒了，往山里走，溪水哗哗的。车行柏油路上，轮胎沙沙的。发动机有轻微的震动，身体有一种酥麻感，一切都是那么自然。 最初的体验总是美妙的。开车带给人几个好处。第一，他给人一种优越感。主要是速度带来的对比，与路边的行人自行车相比，开车的速度感受优越极了，而优越感，会给你的人生增添意义，究竟这种意义所指的是什么，倒想不起来。对于冬子这种长期处在压抑心情的人来说，好久了，都没体会过这种优越感了。 或许是在中学时，他因讲笑话，暂时获得同学的关注，取得了瞬间的优越感。或许是同学聚会时，他因为羊肉串烤得好受到同学的夸奖，取得部分优越感。或许是在罗哥商场装修时，那种设计效果出来时，大家纷纷好评时，得到一些优越感。但是，上述的优越感觉，只是短时的，不连续的，波动的。而开车时，这种速度上的优越感，却是持久的，可以自我控制的。 从这个意义上讲，对堵车给人的心理压力，就有一个新的解释渠道了。对于开车的人来讲，堵车应该是常态，排队依次通过也写进了道交法。但是，人们在此时，为什么特别生气呢 假如说，他有急事，要赶时间，这倒有些理由。但许多没有急事的人，在堵车时，也会患路怒症，这是为什么呢还有一种人，即使车辆不堵，但凡有人与他抢道，或者别车，也就是两秒钟快慢的事，根本用不着生气，但为什么，一些人的反应特别暴躁呢 其实，这是一种优越感丧失的愤怒。所有事关优势地位的丧失，都会引起愤怒。比如一个班长，在全班战士面前充满了优越感。但如果把他贬为一名普通战士，他就会愤怒或者沮丧。但是一名战士，从来没有优越感的人，他因为一无所有，所以，不在乎把他换到一班或者二班，总是当战士嘛。 无产阶级失去的只有锁链，而得到的，将是整个世界。 优越感的取得来之不易，一旦受到威胁或者被迫丧失，那一种被剥夺的感觉，非常难受。但难受有多种表现形式，为什么堵车后，总以愤怒的方式展示出来呢因为你对堵车的现状无能为力。 或者说，有人对你超车，你也没有多少办法一样，你表达不满的方式，就是愤怒。如果你有任何负面情绪，却没有办法缓解它，没有能力改变它，你就会愤怒。 王小波说过，本质上，所有愤怒，都是对自己无能的表现。 开车所带来的速度上的优越感，遇到堵车排队，优越感丧失，而自己无法解决，就会患路怒症。 所以，要真正充分享受这种优越感，老司机们都是有经验的往农村开。在乡村公路上，车子少，能够超越你速度的东西很少，破坏你优越感的机会就少。况且，乡村的一切节奏都是比较慢的，与你车子的速度比较起来，那种对比，相当明显。 这是开车的第一个享受。第二个享受是操控感。在平时生活中，我们能够操控的东西有多少呢少得可怜。我们普通人，没当官，指手画脚没人听。就是在家里，抱怨多了，也讨人嫌。我不能操控别人还罢了，我们甚至不能操控自己。比如上班要穿正装，哪怕你再不喜欢也不行。比如在办公室不能说话。比如在公交车上，表情与姿态都要受到限制。 而在车上，你可以操控自己的方向与速度，可以随意地唱歌而不怕打扰别人，可以按按喇叭放大自己的声音，可以听歌随意切换电台。你不仅操控着自己身体与五官，而且还操控着这大一个汽车机械，在汽车所包裹的这个小世界里，你就是王，你左右着一切相关。 操控感中，不包含某总自由感。你车辆驾驶技术不熟练时，是车子操控你。现在，你终于可以复仇了，当你技术熟练时，你就有一种操控车子的感觉。这是翻身解放的感觉，这是一种逆袭的快感。 第三种感觉当然是自由感了。当你拥有车辆时，你突然发现，你的活动半径变大了，那么相对的，世界就变小了。就像小时候，水深没过我们脖子的小河，给我们以敬畏的感觉。但我们长大后，河水最多淹到我们的腰。此时，戏水才有真正的快乐。 所有的科技，都是人体能力的扩张，都是各种功能的延长。比如挖掘机增加了手的力量，而汽车，就扩张了脚的能力。所有的自由都是相对的，在比较中产生。但每一次进阶，都会给你舒展。 相对自由的概念虽然在哲学上是不彻底的，但在现实中，又是具体可比较的。比如，当组长，可以指挥全办公室四十几号人，那是一种能力的扩张，控制力的延长，但他要受到部长的制约。部长，可以调配这百来号人的来去，但要受到总经理的管理。 哪怕是皇帝，也要受到身体的约束。哪怕全天下的美女都归他，他的身体也不允许他自由发挥。所以，扩张身体能力，就成了追求快乐的手段。久而久之，手段本身就成了目的。我们身体能力越强，就感受到越来越多的自由。 车辆不仅延长了脚的能力，也开阔了视野，也缩短了时间与空间。其实，时间与空间是一对密不可分的概念，这两者不能分开说。 比如从甲地到乙地，你可以说距离100公里。但这只是个冰冷的数字，与人的感受无关。如果你走路去，得走两天，如果你开车，只需要一个小时。这样，把时间算进来，就与人的感受相关了。 以前觉得遥不可及的距离，今天变得很简单，生活好像展开了另一幅画面，当你拥有汽车时，你就会体验到。 汽车内的电台，总在播放粤语歌曲，冬子并不是很喜欢，但这是在广东，本地电台总是喜好本地听众。他知道，小袁在车上外接了一个u盘插口，可以转换u盘内的歌曲听。 结果一打开，发现小袁的口味比较怪。冬子是听流行歌曲的人，比如说周杰伦、王力宏，可是，在小袁的u盘里，一个也找不到。 冬子出于好奇，把车子停在一个树木公路边上，在邻近田野的地方，想仔细听一下，小袁喜欢的歌曲。 这里面的歌曲，好像是一种叫摇滚的音乐。据说摇滚是八十年代的音乐，难道小袁有复古的爱好他只不过比冬子大两三岁，怎么在音乐上，就有代沟了 比如窦唯的无地自容，冬子觉得在哪里听过，但无法进入到歌曲的意思中去。冬子听起来，总得有些夸张，有些无病呻吟。“人潮人海中，有你有我，相遇相识相互琢磨。” 人与人之间，难道一见面就要相互琢磨吗美好的爱情，哪怕只有一瞬间，那一刻，不应该有真实吗冬子不太理解这种情感。 听了几首后，终于有一首，让冬子欲罢不能。郑钧的天下没有不散的筵席，那一刻，冬子想起了燕子。是的，这好像是燕子在给自己说的话。 难道，我们就真这样散了吗难道过去的单纯与美好，少年东山上的时光，就不会再来了吗难道过去的我们，与今天完全无关了吗尤其是在那少数民族女生齐唱的副歌响起来时，冬子觉得自己要流泪了。 此时，燕子，如果你在我面前，我想当面为你流泪，哪怕你听完歌就是离去。我会开车了，总有一天，我也会拥有自己的车，那最我最近的副驾驶上，如果有你在，就太好了。难道，你也不给我这种机会了吗我们一起郊游，一起听歌，那是多么美好的事，歌由你来选，你来听，我只是看着你，那沉醉的样子，不行吗 谁知道，这首歌听到第三遍时，冬子就听不下去了。他觉得，自己都无法控制自己的情绪了。他往下跳，听后面的。突然，一首歌的名字出现在屏幕上在那东山顶上，东山，这个刺激冬子的名字，再次出现，好像是注定的。 结果，这是一首完全的民歌，女声清澈如水，仿佛月光洒满了思念，给姑娘镀上了一层银色。这个姑娘的声音，好像燕子啊。 冬子不明白，小袁为什么喜欢听这种复古类的歌曲，并且，民歌与摇滚的搭配，是那么的怪。 其实，所谓用年龄来划分代沟，是不太科学的。人与人之间在艺术与喜好的区别，更多的因素，来源于成长的环境。小袁喜欢摇滚，是因为愤怒。 假如是一个成长于农村的孩子，从来没离开过农村，他是不会愤怒的。金句批发商鲁迅有一个罕见的比喻假如一个人，住在一个不透气的铁房子内，无论如何他无法打开这个房子，房子内的空气始终是要消耗完的，但至少，他现在是安稳的，他在里面睡觉。那么问题来了，如果你出于好心唤醒他，告诉他真相，要他想办法离开房子，不然氧气就是耗光。结果，他反倒突然痛苦起来，因为，他意识到了危险，却无能为力。请问，从道德角度讲，你是唤醒他还是不唤醒他呢 从农村那个环境里出来，本质是生活在在那东山顶上这种优美单纯的审美环境里的。突然来到城市，显得很不适应。所有不适却暂时无力解决时，你就会愤怒。而摇滚，是愤怒的表达。 虽然这种愤怒中，有哀怨有惋惜有怀念，但挽歌与神圣的意思，总在不停闪现。冬子对音乐艺术没有什么追求，也不太懂得欣赏，当然不知道小袁爱好的来源。 要是燕子在就好了，她对歌曲有一种天生的鉴别力。但这是一个悲伤的故事，当你有条件让她欣赏美时，她却不在身边。 只有近距离接近农村，才会闻到泥土在田野中真正的味道。冬子与泥土最近的地方，只是容城的东山，那是风景区，不是田野。 田野的味道与山林的味道是有区别的。因为田野里最主要的味道是生长。复合着各种生长元素，在春的躁动之下，有一种莫名兴奋的生长的力量，那略微有些刺鼻的化肥农药或者农家肥已经进入水田了，那是自然与人工的结合部，膨胀着某种催人的力量。 冬子开着车，像在浏览着一幅画，这画面如此生动，像流水一样从玻璃窗外逝过，冬子从来没像今天这样，接近农村。 农村最大的价值，对于一个城里开车来的人来说，是它的节奏。这里一切都是缓慢的，它会让你的心也慢下来。冬子把车开到一块香蕉地旁边，停了下来，把车窗完全打开，把椅子向后靠，半躺在车里。 那弯曲的公路，此时无人无车，冬子第一次听到，自己的心跳。这是从来没有过的感受，因为在城市里，你从来没有机会，听到心跳。其实，在寂静的农村里，尤其是在深夜，如果你突然醒来，陪伴你的声音，就是你自己身体内发出的。 此时有暖阳在上，田野空旷，冬子在这温暖里，开始只听到心跳。后来，在迷糊中，仿佛感受到血液在身体内流动，脉搏张合，毛孔呼吸，有一种天地与我同体的感觉。这种感觉，让冬子非常震惊，因为，这是第一次发现，自己是自然的一部分。 人类从进入到工业社会，就开始异化了。所谓异化，就是脱离自然的进程。进入工厂，你的劳动与自然就没有关系了。生活在城市，你的生活就更加远离了自然。人们在城市里，总有一些慌乱，总有一些不踏实。如果是一个农村人刚进入城市，这些感觉会非常明显，因为有对比。 离开自然的生活是心虚的，因为人是自然的产物，并且始终是它的一部分。 但城市出生长大的人，这种慌乱感觉不明显。不是他们心不虚，而是他们把这种心虚，当成了习惯。就像瞎子习惯了黑暗，对白天与夜晚的感觉，并不明显。 但是，当你第一次感受到自然的呼吸，与你身体的呼吸，可以融为一体时，你就会感受到那一种大美踏实的感觉，不再心虚。 从此以后，你就不安心再做一个永远的城里人了。你在城里呆久了，总有一个内心的声音在呼唤到乡下去，到自然去。 因为，自然，是人类最初的家。 人死后，为什么要回归泥土，所谓入土为安。因为，从哪里来到哪里去，才是符合人性的。从易经上说，这是复卦的象征。所谓归根曰静，静曰复命。这是个深奥的哲学，冬子当然不懂，但是，他从这一天起，就产生了某种对自然的崇拜，这是无条件的。 不知道睡了多久，这种舒服踏实的感觉，从来没有过。最舒服的觉，总是被尿憋醒的，冬子也不例外。但是，在这野外，在哪里解手呢 这对于一个农村人来说，当然不是问题，给庄稼上肥，还算是做好事。但对于冬子这个城市里长大的孩子，他总得要找一个正规的厕所，或者闲人免进的地方来进行。 没办法，下车之后，他朝香蕉林走去，看看头上的香蕉树，想想它结的果实是摘下来吃的，冬子总不忍去污染它。走了好半天，迫于身体的压力，终于在一个稍微隐蔽的水沟边，解放了自己。 当冬子从林子里走出来时，发现脚上已经沾满了泥巴。佛山的春天，依然潮湿，并且，泥土中有水，才是作物的条件。 泥土中混杂着许多味道，当然还有许多脏的东西，你在享受美的同时，必须得接受这种混杂。天与地就是这么公平，不因人的喜好而改变它的作派。但是，它们万物生长的平等条件，这就是道。 其实自然带给人的美是大美，是一种说不出来的稳定与安全的感觉。当你开车回到城市时，那一种心虚并且压抑的感觉，是扑面而来的。 冬子把车停在驾校边上，有一种志得意满的感觉。其实，这是驾校学员必经的心路历程。学驾驶的人，对那些已经取得驾照，甚至有自己车辆的人，总有羡慕与崇拜的。 而此时的冬子，好像有一种衣锦还乡的感觉。毕竟，跟自己同一批学习的，他是第一个拿到驾照的。他今天来的目的，是想看看老杨，请他吃个饭。 杨哥从里面出来时，发现了冬子站在车边向他打招呼。“哎哟，小陈，这车是你的” “朋友的，借我开一下，算是过过瘾。” “快了，我也快了，反正过两天路考，主要是前次考科目二，搞了两回，耽误了时间。” 冬子安慰到“也不算耽误，毕竟这是业余时间学的。我请你吃饭，怎么样” 对方看了看冬子“不喝酒” 这句话提醒了冬子，他们之间吃饭，历来都是要喝酒的。但是，冬子开车来的，喝酒就要违章了。因为头次独自开车出来，还没意识到这个概念。 “那就不喝酒呗，光吃饭，怎么样” “算了”杨哥挥了挥手“下次，我拿到驾照，专门请你喝酒，到时不要开车。今天，你车也开来了，把我送回家，怎么样” 只好这样了。冬子车着车，在杨哥的指引下，七拐八弯地在大街上穿行，一会红绿灯，一会让行人，一会怕别人的车子刮蹭，搞得还非常紧张。好不容易在乡下积累起来的舒畅感，此时被淹没于人潮车海中，巨大的街面声音，像一个蒸笼，冬子觉得，城市太不自由了。 其实，这种对自由的追求，还有一个原因，就是孤独的暂时释放。因为身边有杨哥，身上有任务，所以长久以来伴随冬子的孤独，此时不占主导地位。而孤独伤害不大时，对自由的追求就更为明显。 这一段路虽然不长，只有几公里，却让冬子开得很紧张。越是想在杨哥面前显示自己的技术，就越是不自觉的紧张。杨哥倒是没察觉这一点，只是到了他家门口时，他说了一句“来都来了，在我家吃个便饭” “不能喝酒，吃什么吃”冬子把理由还了回去。 当他紧张地启动车子，绕过前面的一个三轮车时，他仿佛看到了在青山当搬运工时的自己，那个蹬三轮的，也是个年轻人，很吃力的样子。 他完全没有意识到，在后视镜里，还在跟他挥手告别的杨哥。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十九章 大变前奏 按惯例，冬子在回到宿舍之前，拐弯，到附近一个加油站，给汽车加满了油。下周小袁就要回来了，用车人给车主加满油，是一个基本的道德，不管你们关系如何好，只人遵从这些基本规范，友谊才会走得更长。 此时的冬子，已经开始拿正式工资了，再加上春节加班费，自己平时也没怎么用钱，此时，自己的银行卡里，已经有六万多块钱了。 冬子拿正式工资时，办公室的人都不知道。人事专员说过，工资奖金与红包，都属于领导和自己才能知道的秘密，不能跟别人讲。这一点，刷新了冬子的认知。他记得父母在工作时，工资单都是公开的，不存在保密。 开始有钱的冬子还买了一台新的笔记本电脑，因为不学车，业余时间多了，不能光做饭，还得要娱乐。 娱乐时，网上一些人给冬哥打招呼，其中的几个，冬哥已经在现实中认识了。有一次，他跟小袁都在网上，其实在现实中他们在隔壁。 他们有论坛上公开发言时，决定调戏一下其他网友。他对小袁说到“你家厨房水要开了，还不快去” 小袁在隔壁喊到“冬哥，火不是关了吗” “调戏他们一下，让他们猜。” 小袁心领神会，在网上留言到“神啊，冬哥，果然大神，你怎么知道我在烧开水你是开了天眼” “感觉，关键靠感觉，没办法。但是，你家开水瓶已经灌满了的，为什么还要烧水”冬子故弄玄虚。 小袁装着恍然大悟的样子“还真是，我怎么搞迷糊了呢本来开水已经烧好了，我怎么会再烧水呢冬哥，你又是靠感觉猜到的” “我不仅猜到这，而且，我猜到，你烧水的目的，是为了把今天新买的筷子，烫一下。对不对” “哎呀，你不提醒，我不忘了。还真是，冬哥，你是不是有通灵的能力啊，我自己的事，比我还清楚” 这一下，网上就炸了。许多网友开始闹。有人怀疑“是不是哟”还有人说“冬哥这个大神，怕是要上天” 看着大家在网上各种猜测评论，冬子与小袁在各自屋内大笑的声音，相互都听得见了。 此时，突然窜出来一个人，明显是彭总，他的网名叫军子。他提了个问题“你们猜，冬哥为什么这么神吗” 有人问真的假的，有人问为什么。 军子等着大家的情绪酝酿得差不多了，才抖出包袱来。 “兄弟们，你们被他俩骗了，他们本来就住在一套房子里。” 这事由军子来揭穿，很有喜剧感。冬子是最近才重新在论坛上出现的，关于他前段时间从网上消失的传说，已经为今天的笑料，作了充分的铺垫。 闹完一阵，两人都下了网，那是因为，小袁据说有重要小道消息要公布。 “冬哥，你听说没有，明天要开大会，全体机关人员都要参加，包括生产部的骨干。” “没听说呢。不过，一年一度的大会，总是要开的，有什么事吗” “这次听说不一样，你想股东大会也开了，生产会议、经理会议、部门会议也都开过了，哪怕是骨干员工大会，也不需要普通员工，像我们这样的人参加。这一次，听说是借用了佛山一个剧场，专门让全体技术人员都要参加。这种会，连我也是第一次呢。原来，都是在公司会场开的，至少是组长才有资格参加的。” “或许公司生意做大了，需要新的动员形式吧” “不，我感觉不是那么简单。因为明天，董事会全体大佬，听说都要来。我一个同事经过那个会场，听说鲜花红毯，布置得很隆重，怕是有什么事” “公司开会规模大，说明生意越来越好，莫担心。” 小袁也说不出来什么新的猜测，两人各怀心思各回屋，睡觉了。 第二天，还是冬子开车，两人一同到公司的。结果早餐到食堂，就看到食堂公告了。要求各人到食堂角落的一个吧台，领取上午在佛山某剧场召开公司大会的座位票。公告还说，上班前在各部门打完卡，就直接准备到会场了。 公司安排有二十几台大巴车，哪个部门坐什么车辆，公告栏中已经有表格贴出来。会议在九点半正式开始，但要求大家尽量在九点钟，抵达会场。 冬子急忙吃完饭，领了票，回到办公室楼上。碰到程姐也在打卡，就问到“程姐，什么事这大的活动” 程姐递了个莫名其妙的眼神说到“谁知道呢我们这些老百姓，开什么会” 两人打完卡，下到一楼乘车处，上了自己部门的车后，发现，已经有十来个同事，在车上等着了。对这次会议的猜测，就没有断绝过。毕竟，许多老同事工作多年，公司年会，以如此规模召开，还必须得到外面的剧场才装得下，这是头一回。 组长上了车后，大家纷纷来问他，究竟今天开的是什么会。组长淡然一笑“早知道晚知道有什么区别吗过半小时，大家不都晓得了” 组长的表情与平时没什么区别，大家也从他的脸上读不出什么异样，于是放弃猜测，安心坐车。车子到剧场很快，一下车，就感觉一样。用一句很土的话来形容披红挂绿、彩旗飘飘、人山人海、热闹非凡。 大家自觉地让组长走在前面，鱼贯而入，找到自己的位置，坐了下来。台上的领导们虽然还没来，但标语已经很明显了“用一流管理，创一流品牌。” 董事会成员终于上场了，冬子看到了那传说中的董事长。他从美国过来，但是，他坐的位置，却引起了一阵骚动。原来他面前的牌子只是董事，而董事长所坐的位置，是原来的总经理，而今天的总经理，是那个战略投资者的执行董事。 让大家来开会，其实就是董事会的集体亮相。公司股东大会刚刚开完，估计是来宣布结果的。 整个会议是由原总经理现董事长主持的，他先是总结了过去展望了未来，这类大话套话，公司简报上都差不多，也懒得听了。但最主要的内容，是他的第二部分，就是大力赞扬了老董事长为公司从创立到发展的巨大贡献，对他离任职位表示的尊敬，对他在今后公司中特殊的董事的地位，表示了确定。 总体来说，老董事长现在成为一名普通的董事，但仍然占有公司10的股票，仍然是公司的第三大股东，仍然是公司的创始人，仍然是公司的总顾问。当然赞扬老董事长让贤的作风，尊重他在公司的特殊地位，这是现董事长的客套话。 现董事长也简要介绍了今天公司的股权结构以及董事分工。现董事长作为公司创始人之一，拥有20的股权，而现总经理所代表的股权占15。其余的董事，从5的代表权到2不等。 第二项内容，就是请老董事长讲话。当然，他讲了很多感情上的话，回顾了艰辛的创业历史，对未来寄予了一切展望。然后，他话锋一转，说了一段让大家印象深刻的话来。 “我与现在的董事长是公司的创立者之一，但我们的经营理念，要从办工厂企业向办上市公司转变。从产品运作向资本动作倾斜。怎么倾斜呢我们不懂，人家懂。今天的总经理，代表我们的战略投资者，来到我们公司任职，他是管理专家，他是职业经理人。过一会，他要给大家讲授一些管理思想，让大家在最短的时间内理解他的管理思路，大家不仅要认真听，今后工作中，还要严格遵照执行。从草莽英雄到现代企业，所有人，都要转变。” 这句话，才是今天的精髓。事后，程姐在分析这段话时，有一个精典的说法“老董事长占在哪一边，清楚吧10加15，是什么概念，清楚吧” 她这两个问题，几乎说到了这次会议的核心内容。大家有一种感觉，公司的天，要变了。因为从百分比来说25大于现董事长的20，公司从此由二人商量办的时代，进入群雄纷争的战国时代。 最后一项，也就是新任总经理给大家上的第一堂课，有一种虽然站得高，但看得模糊的感觉。他是从管理科学的角度讲的，怎么又涉及到物理学，这让冬子与小袁，理解起来都比较困难。 他讲的主题是突破封闭耗散体系向管理要效益，果然，他的题目与今天大会的主题标语，是一致的。 所谓封闭耗散体系，这对大部分没学过管理的人来说，是比较陌生的词汇。当然，一个所谓的专家，如果不整出一些新词汇来，何以服众 他原来虽然也是公司的高层，号称执行董事。但是，在对下面的具体管理工作中，插手很少，也没见过有什么具体的举措。现在，他成为总经理，所有管理方式，都得按他的意志为转移，那他的思想，究竟是什么呢 他并没有在开始就解释这个管理学名词，他扯到了另外一个物理名词，有一种越扯越远的感觉。但是，听起来，好像也有些道理。 他讲的物理定理叫“熵增定理”，至于微观粒子的运动与存在方式，虽然作为他前面的话，但冬子根本听不进去，这东西太高深了，没基础弄明白。但后面的话，他总算是有些感觉了。 “在一个固定的空间里，熵值始终是不可逆的增加。这个规律提示了什么呢熵代表着粒子运动的混乱程度。这个规律告诉我们，如果一个空间固定，或者一个封闭系统内的发展，有一个不可挽回的规律，那就是越来越混乱。” 这意思还不明白嘛，就是指公司管理会越来越混乱洗嘛。直说就行，何必乱用外国名词吓唬中国老乡。这是对前任的批评吗但是，冬子想不明白的是，公司明明效益越来越好，事业越做越大，品牌越来越响，怎么就给出一个混乱的评价呢 但对方毕竟是老手，他解释到“我不是说公司现状是混乱的。公司的现状，在两位创始人的领导下，是优秀的，是良好的。但是，如果按这个状况不作改变，封闭式地发展下去，最后走向混乱，是规律，是一定的。” 这总算把台上两位老领导安慰了一下，也让下面的员工松了一口气。你早说，改进管理的目的，是为了未来的发展，就一句话的事嘛。 他解释了为什么要改变管理的原因。除了外部形势在变，竞争对手在变，我们面临的市场在变以外，更重要的是，要通过内部管理的改变，来激发企业的内在活力。 当他提出几个结论时，大家可都注意了，这可能是这新官上任三把火的方向。 “第一，要像军队那样，保持流动性，打破封闭圈。基本上有三种形势外部楔入，横向交流，上下流动。我们的有一句口号管理要学解放军。为什么因为他的战斗力强，打败了比自己看起来强大得多的敌人。这里面有许多原因，但管理的优点值得借鉴。” 他分别对那三个方式进行了解释“所谓外部楔入，解放军成立之初，就是混杂的。比如有军阀的队伍，有农民的武装，也有工人纠察队，这种混杂，保持了生物链的多样性，所以充满了生机。” 冬子觉得，他这解释，有点像玄学，人员构成与生物链的关系，就那么大吗 “后来，迅速收编国军的俘虏，组成了自己的炮兵、工兵，迅速形成了战斗力，这也算上充分利用外部楔入的力量。” 其实，冬子听到了另外的味道。现在这个总经理，本人就是外部楔入的产物，当然为自己作解释，肯定是他的第一动机。但是，细品他的话，也不是完全没有道理。 “所谓横向交流，比如你生产部的管理者，可以到销售部去挂职一段时间，直接感受一下市场需求。就像解放军一样，司令员可以当政委，政委也可以当司令员，有时，两个职务一肩挑。这样有什么好处一是让一线管理人员有了综合素质，二是让管理者相互之间加深理解与协同，像刘邓大军一样，形成合力。” 这是不是意味着，他上台后，面临着大量的人事调整对于冬子这样的普通技术人员而言，换领导与调工资，才是最直接的利益调整。 “所谓上下流动。就是按实绩，能上能下，不能老呆在一个位置不动，靠资格吃饭。解放军的例子我不举了，这种例子太多。战争年代是这样，和平年代也是这样。我听说，现在解放军靠什么维持战斗力呢兵只能当两三年，如果不能够向上晋升，就得退伍，接受新的新兵进来。官在一个位置，最多干五年，要么换岗位，要么转业，换新的人上来。始终保持人员的流动性，才是保持战斗力的关键。” 这话说得，下面的人心惶惶，估计也有些人在摩拳擦掌，好事坏事，估计都有机会了。 “以上说的是第一点，是做法。第二点，我要讲原则了。我们面对的市场竞争，就像战场一样。商场如战场，在今天是个常识。我们在努力，人家景德镇的、唐山的，也在努力。怎么办得像军队一样冲锋，像打仗一样玩命。把钱和位置，给最玩命的那些人，才能培养出虎狼之师。华为成功了，他们就是这么干的。” 这两年，深圳那个通讯公司华为，在管理学上名声大噪，很多人把它的文化叫“狼性文化”，但创始人，确实是军人出身，管理中借鉴军队经验，好像是今天搞管理的一种时髦话语体系了。 “要打仗，最重要的一点，就是强调纪律。军令如山大家听说过吧我们质量管理有标准，财务管理有制度，但是，人事管理，总是缺乏规范。怎么办立规则，严执行。我们要的是能打仗能听话的人，领导把你安排到艰苦的地方，就是考验你打仗的能力。你不要不高兴，更不能找理由拒绝。临阵换将虽然是大忌，但我们也有挥泪斩马谡的决心” 这话说得寒气逼人，看样子，这个总经理，是要动粗了。 其实这个公司，从初创以来，就是围绕着两个创始人展开的。老董事长与老总经理，在各部门都安插了自己的人，形成了权力的相互制衡与监督。但随着老董事长的辞职，这个平衡被打破了。 一个领导最大的权力有两点一是财产支配权，二是人事调配权。关于财产支配，可以定制度，多少限额怎么审批，哪种情况可以报销。这些不仅在其它公司有现存的经验，在国家的各项经济法规中，也有体现。比如会计与出纳，不能由一个人兼任，这不是你老总的意思，这是经济的法律。 但是，对于人事调配权，就比较复杂了。对人的判断与管理，有大量的模糊地带，自由裁量权就比较大。正因为有自由裁量，所以权力就特别集中。 从理论上说，管人的人权力要大过管钱的人。当然，在现代企业中，这两种权力如何划分，大部分人不太懂。并且，如同冬子那样，普通人员，对这种事也不太感兴趣。 开会结束回来，组长给大家简要布置了工作。“新的总经理上任了，他的课你们也听了。不能白听，要听出意思来。什么意思呢就是今后的管理制度，可能要变化了，大家作了变化的准备。我提醒大家一下，今后，管理变化，不管你是否适应，哪怕是拒绝，也不能用这个理由以前那样，不是很好吗这句话，千万不要说，明白吧” 很多人都明白，但冬子要明白这句话，确实是想了好半天。直到兴奋的小薛，在茶水室，对正在泡茶的冬子说了句“你觉得怎么样” 冬子问到“你指的是” “新老总与董事长，咋样” “我新来的，搞不太苦懂。” 自从受到小袁的提醒过后，冬子对这位热情的薛哥，就多了几分提防。说话，也只说一半了。 但是，薛哥这样问，却促进了冬子的理解。对组长的提醒，冬子算是有认识了。原来，新老总，最忌讳的，是拿他与董事长想比较，这是产生矛盾的炸弹，谁也不能碰。 要知道，新旧老总都在台上坐着的。都是公司的大股东，也都拥有巨大的实力。董事长作为公司创始人，最大股东，名面上是他的影响力最大。 但是，实际日常权力却在总经理手中。况且，在董事会作重大决策时，是需要按同股同权的标准投票的。假如董事长联合了几个大股东，反对总经理的意见，那总经理就坐不住了。反之，亦然。 所以，从表面上看，他们两个人是不能产生矛盾的。如果产生了，一方，得有条件地退让，就像前董事长，除了一年一度的大事，平时的小事，从来不过问，当一个太平天子，进退有余。还有一种办法，就是维持表面的和平，私底下的较量，也不会产生明显的影响。 所以，作为一名普通员工，你如果把这层窗户纸捅破了，你就破坏了两人之间这个矛盾的窗户纸。或者说，你如果说了这句话，他们本来没矛盾的，感情上也接受不了这种挑拨。 公司本是利益交换的场所，但是普通员工，相对于公司老总来说，根本就没有利益关系，这是大象与蚂蚁的生态。你能够伤害他的，只有某种意义上的感情，当然，这路伤害也只是一时的风评，实质意义不大。关键的一点是，他开除你，对于他的权力来说，对于公司的影响来说，也就是一句话、一个眼神的小事。 而小袁下午下班的路上，给冬子说了句“我猜得没错吧暴风雨就要来了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十章 高层斗争 如果不是小袁提醒，冬子还真没意识到。 “你来两个月了吧工资按正式员工发了吗” “发了啊，多少了好几千呢。” “那就好，看样子守住了基本盘，你这段时间最好谨慎些，少说多做，莫乱相信人。” 冬子对小袁这个提醒感到意外，好像在做特务工作一样，说的都是暗语。小袁最近在宿舍吃晚饭时，精力也经常不在吃饭上，这在以前是没有过的。 在前段时间，小袁要不是赞叹冬哥做的菜好吃，要不就是跟他闹酒，那种嗨翻的气氛，在最近这些天，没有了。他倒是经常接到一些莫名的电话，有时是夜晚打过来的。虽然他接打电话时并不避冬子，但冬子也不太想听。毕竟，这是个礼貌，人家的电话，你有兴趣，是不是有其他动机 但是，住在一个屋，你想不知道都不可能。小袁讲电话时，总是没头没尾的。冬子听到如同暗语一般。 “消息确实吗”、“那就麻烦了。”、“看样子还是底子厚。”、“绝杀，高啊。”、“来者不善。” 这些话，你要弄明白它的含义，如果看名侦探柯南，根本无从下手。所有的侦探玄疑小说，都是把零散的信息，串成逻辑的一条线，整理出事实的轮廓。但是，在现实生活中，你得到的信息是混杂或者零散的，根本不讲逻辑。 这就好比串羊肉串，如果只是一根竹签，一堆羊肉，你有办法做出成品。但是，如果既有羊肉又有豆腐还有几根白菜，大量不知名垃圾与钢筋混杂在一起，你能够理解其中哪些与羊肉串的信息有关 生活就是这样，是一个复杂的巨系统，墨西哥湾的蝴蝶与大西洋的飓风，究竟是如何关联在一起的，是不太好判断的。冬子是做羊肉串的行家，但他无法把小袁的电话串成可以消化的食品。冬子也是游戏拼图的行家，但他始终无法从这些混杂信息中，拼出有意义的轮廓。 我们看过很多诸如破案的侦探的小说，看那些作者用可怜的逻辑知识来拼接有限的信息点，好像很聪明的样子。其实，逻辑只能解决线条状的东西，最多只能够解决一个平面上的连接。 比如，线条推理。一个人如果没读小学，就无法直接读中学，如果没读中学，基本上就没资格考大学。所以，你可以推理出，一名大学生，肯定有过读小学的经历。 但是，生活却是3d版的立体画面。我们假设一个人，没读过小学，但他的小学知识，是奶奶教会的，直接到中学到大学，也不是没有可能。况且，在今天的中国，仍然有，早年因为其他原因没上过中学，后来直接报考大学成功的例子。 你可以说这种例子是极小概率，在统计学上，可以认为，极小概率的事件不存在。但是，生活中，很多大概率事件，也不是逻辑能够推理出来的。最典型的，是你跟哪个结婚，或者你为什么会爱上她 所有怀春的少男少女们，都有过一见种情的幻想。那么，一见钟情，用逻辑来推，有什么依据吗爱一个人的原因，别人推不出来，自己也不知道。在那一刻，好像是突然发生的故事，遇见了，就爱了。这种突变，在生活中随时发生，概率很大，逻辑遇到这种问题不好解决，是因为，二维层面的推理只能解决平面问题，而无法解决具体生活中的大部分的立体问题。 影响我们生活的因素太多，太复杂，人的脑力以及现有的思维工具，根本无法精准地掌握这么多的信息关联。而人类存在地球有几十万年的进化史了，很多反应，只是基于直觉。直觉是祖先留给我们的财富，它佑护着我们生存延续下去，而不被复杂的生活所淘汰。 冬子的能力，比如做菜，比如对颜色的敏感，因为教育的原因肯定有，但因素不大。基于直觉的能力，估计才是最重要的原因。 冬子判断小袁的电话，有一种直觉，就是与公司最近领导的变动有关。 而这种直觉，不仅来源于小袁，也来源于办公室坐在他前面的小薛。这个小薛除了在冬子面前活跃一些外，与办公室其他同事之间的交流，平时是比较少的，显得比较低调和安静。但最近一段时间，情绪起伏就比较大。 有时，他在茶水室一个人时，偶尔哼着歌，外面有人进来时，就马上停住。偶尔他故意在冬子面前打听冬子的过去，家庭，以及与彭总认识的经历，冬子出于谨慎性原则，顾左右而言他。有时，他会跑到办公外，不知哪个办公室窜门，这很奇怪，因为这个设计组，组长有规定，平时无事，不准乱窜别人办公室的。与其他部门的联络，根本用不上小薛，那是程姐的工作。跟领导汇报，更轮不上他。组长亲自去，最起码也得是老帅这种老资格的技术骨干和项目负责人。 这是他精神状态好的时候。偶尔，他也会变得相当消沉，整天在办公室一言不发，甚至也不抬头看人。哪怕给同事交资料，哪怕与别人商量方案，都低着头，好像自己被霜打过，或者内心有愧的样子。 其实，哪一种情绪都是正常的，但如果在一个人身上，短时间内频繁切换，这两种极端情绪的对比，就不太正常了。 有一天，组长在每周一次的晨会上说了一通话，让人莫名其妙。 “现在公司发展很好，大家不要想得太多。我们是搞技术的，拿图纸做项目的，你去关心那些没用的东西，对你有什么好处所以，我劝大家，手里有设计，就把设计做精，没设计的，多学学别人业务，这才是咱们设计人员的正道。” 这一段话明显有所指，而此时的小薛，却低着头，哪个也不敢看。 组长还布置了三种新设计软件的学习任务，要求所有人，在一个月之内，不管是通过自学还是请教，必须熟练掌握这三种工具，他要亲自考核。 有任务的压力，大家就开始忙碌起来。 冬子把这事跟小袁说过，小袁笑了“你们组长果然是高手，旁敲侧击，搬砖理论。” “啥意思，你最近说话，跟打哑迷似的。” “最近公司高层，有一些较劲，你也许不了解细节，我们法务部门，有的消息灵通，倒是听到一些。这些对管理层有影响，对你们技术部门，影响不大。但是，你们组长说这话，估计是在提醒个别人，不要乱打听消息，安心做工作。非常时期，他居然用了非常的办法，让大家搬砖。” “什么非常时期他没让大家搬砖啊” “嗨，我扯远了。所谓非常时期，其实也算正常时期。哪里的高层，没有过斗争利益嘛，最大化原则，大家都得争一争的。这个我暂时不想细说，因为结果没出来。但是搬砖理论这个事，倒可以说说。” 经小袁的解释，冬子才明白，什么叫搬砖理论。这是管理学上的一个理论，算是中国人自己的创造。最开始，这个理论好像来源于军队。 在和平时期的军队里，部队除了训练就是休整，那么血气方刚的年轻在集中在一块，难免精力过剩。充沛的精力，如果是在打仗时，那是好事，是士气与战斗力的基础。但是在没事的和平年代，他会惹事，荷尔蒙的特点是侵略性。 “其实这种现象，不只中国军队有，外国军队也有。不只是在士兵中有，在所有年轻人中都有。年轻气盛，总要找机会发泄出来。革命与拼命的主体是年轻人，爱情与性的主体也是年轻人。年轻男人因为荷尔蒙或者力比多的力量，而变得有侵略性，它是人类战争的生理根基。所以，奥运会有一个宗旨促进世界和平，就与这相关。” 这个结论下得太突然，冬子有些不适应。 小袁解释到“面对年轻人侵略性，堵不如疏。把爆发性破坏性的力量，疏导到体育竞赛中，让大家在充分释放身体极限力量的运动中，并且得到和平时期的荣誉感，体育缓解侵略的基因，利于世界和平。” 冬子笑到“是不是可以这样理解把打架的力气用来打球，得到和平的效果” “对，友谊第一，比赛第二。比赛就是为了友谊，就是这个意思。” 经过他这么一比方，搬砖理论就好理解了。和平年代，有的带兵干部，如果发现战士精力过剩，就给他们一堆砖。让一班从左搬到右，让二班再从右搬到左，不仅要检查速度，还要考核质量，把一个无聊的事情，搞出正规的状态来。这其实是消耗过剩精力，占用大家注意力和时间的办法，但确实，有一些效果。 并且，组长要大家学的几个设计软件，也不单纯像搬砖那样无聊，在实际工作中，还是有些作用的。多几个工具，总是好事。当然，一个设计师，不是掌握的软件工具越多越好，关键是他的设计理念与实际功底，才是他的核心竞争力。 公司高层究竟有什么传言，平时在办公室是没办法打听的，小袁也语焉不详。在一晚餐时，酒喝多了点，小袁才透露出一些消息。 “你知道，前段时间，总经理提出的一个方案，被董事会否了，知不知道” “这样高层的事，我怎么知道呢” “因为董事会认为不符合公司章程，所以否定了。当然，对公司章程的解读，是我们法务部的事，我们部长也参加了那个会。为了准备部长上会的解释条款及理由，我们部几个老手，可是忙了几个晚上。这种事情，只能晚上干，白天是不可能干的。” “为什么” “凡是涉及到高层内部争论的事，知道的人越少越好，白天干这事，那不是全部门的人都知道了况且，我们法务钻牛角尖，也是有些勉强的，好在董事会通过了我们的建议。” “钻什么牛角尖” “那是法务问题，解释起来比较麻烦。我只跟你说一个概念。总经理要改革公司的财务结算制度，从管理上，他以效益为理由。当然，按他的方案，新的财务结算制度，管理效益要高些，有利于公司结算的透明化、法制化。但是，你知道，财权是公司最核心的权力之一，而董事长本人不想改变它。怎么办各自找理由呗。” “公司不就是为了创造效益的，总经理的效益论如果站得往脚，那不是很有说服力” 冬子这个想法是很直观的，毕竟所有投资都要赚钱，所有公司都要赢利。就是在今年的年会上，标语中也有一个主题“向管理要效益”。这可能是总经理新官上任最重要的第一把火了。那么，董事长为什么要反对呢 “任何一个老领导，都本能地认为，新领导改变他原来的既定政策，是对自己的否定。”小袁解释到“这还不是最核心的，这只不过是个心理因素，如果碰上大度的人，也不会太在意新领导的改变。况且，以董事长作为企业开创者的角度来说，公司走到今天，他肯定是有些肚量的，不会因为这一个原因，而故意跟新总经理发难。” 对啊，仅凭感情上的因素，以公司的制度作筹码，这有些划不来。 “所以，真正的原因，倒是后面两条。第一条，最重要的，财权是公司最重要的权力，这个权力在平时小事上，是总经理说了算，在关键大事上，是董事会说了算。在这个权力分配的较量中，哪一方都想占有上风。这不仅是他们两个人的个人利益，更重要的是，两个集团的利益。” “我们公司有两个集团” “一直就有两个集团。这是公司天生的，毕竟创始人是两个。老董事长有一帮子人，新董事长有一帮子人，分别占据着公司的一些核心岗位。但是，他们两人在竞争中，明显新董事长因为人年轻，作风硬，事做得狠，占了上风。但老董事长借用上市的机会，以退为进，先引进战略投资者，扩大股本，再将自己的部分股权移交给新总经理，在董事会上，虽然老董事长不是董事长了，但在董事会上，他与新总经理所代表的股权，如果联合起来，就比新董事长多。那么，争取其它董事的支持，就变得很重要。这是公司的主导权，必须站队的，如果输了，就输掉了公司主导权。” 原来这么复杂，让冬子觉得，江湖充满了斗争。其实，他应该早就明白，只要有利益的地方，就会有斗争。只要涉及到利益的分配，就有政治。 “第二个因素，是因为新董事长刚上台，为了树立威信，当然要烧三把火，但是，他也太急了点，第一把火，就直接烧到了核心的财务问题。如果董事长不把这个势头压下去，后面说不定就在人事上甚至公司经营的大方向上，失去控制能力了。” 这也就是压势头的意思。这就像开车，启动时车辆的速度还没起来，你是最好压制的，刹车距离也短。如果车子的速度一旦起来，你再刹车，就很费力了。 冬子问到“那总经理这个方案，以效益为中心，牌子很响亮的，董事会肯定会有些人认可的。那董事长凭什么反对呢” “与效益相比，公司的章程更为重要。公司的章程就像是公司的宪法，你上市时，最先公布的材料，就是公司章程。你可以说，成立公司的目的是追求效益。但是，成立公司的原因，却是因为公司章程。目的与原因比较，哪个大宪法与法律比较，哪个大” “当然是宪法大”。冬子学过法律常识，知道这个分量。 “对了，要反驳对方的方案，只有找一个更硬的背景。终于，在董事长的授意下，我们部长及他所带领的心腹，在章程中找到了有利条款，加以解释，得出结论总经理的提案与章程的基本精神不协调。当然，这个不协调，也是钻牛角尖的产物，但是，哪个董事，敢在会上提出，支持新总经理，有违公司章程呢毕竟如果没这个章程，这个公司就不存在了，对不对” “所以，这一仗，算是董事长打赢了” 小袁喝了一口酒，叹了口气。“唉，只要双方都在董事会共事，这仗总会一直打下去的，要谈握手言和，以双方的背景来看是不太可能的。毕竟，利益博弈，已经被老董事长带入到，进入存量撕杀的阶段，是零和游戏了，结局会很复杂的。当然，一方主动言和，是最好的。一山难容二虎，这是公司的先天不足。” 对公司历史的回顾才明白，公司作为创始人的两位大佬，在最开始的艰苦时期，可以说是同舟共济的，这是人性，可以共患难，不可以共宝贵。共患难的前提是，那时没有钱与权可以分，所以大家的中心思想是拼命挣钱。当有了钱后，考虑怎么分，就成了政治问题了，带来斗争。 中国历史，就是初创时期的团结打拼史，也是成功过后的兄弟翻脸史。冬子从小袁的叙述中觉得，小袁最核心的能力并不是法务，法务只是他的业务工具。而他对历史的掌握以及对人性的观察的敏锐性，才是他的优势。 “你刚才说什么，存量博弈” “对。一般来说，小到一个家庭，大到一个国家一个世界，向前发展的历史，就是增量发展与存量博弈交替进行的历史。所谓增量发展，在中国近几十年的过程中，体现得最为明显。你看看大街小巷，那些自认为生活变好的或者自认为生活变差，到处报怨的，与自己过去的生活相比，是好了还是差了” “当然是好了。”这个结论不需要思考，很直观的现实，哪怕一个农民，今天的收入，吃的穿的用的，都比几十年前好得多。冬子记得，父亲拥有第一部手机，还是几年前的事，他工作了好几十年，还要天天加班卖羊肉串。但是，父亲的收入，肯定是在增长。而自己，却在刚上大学时，就得到了自己的手机。 只需要看看街上行人们穿的，看看满街的小汽车，就知道，中国的发展是太快了，带给人民生活以巨大的增量。 “对，几乎每个人的收入与生活状态，都在变好。只不过，好坏的速度与程度有区别。报怨的人，只是相对社会地位在下降。而在绝对的数量上，都是增长的。我们把这种现象，叫增量发展阶段。处于这个阶段的人，是幸福的，这个家庭是兴旺的，这个国家，是强盛的。这是一个美好的大时代，每个人，都或多或少地拥有自己的小幸运。” “那存量博弈呢” “那就比较麻烦了。以我从农村人的经验。如果在传统农村，家里的土地面积是固定的，人人都在地里刨食，土地的单产以及粮食的价格没有大的变动。那么，我们可以简单地认为，这个家的总产出，是保持稳定的。也就是收入增长缓慢甚至持平甚至倒退，这就进入存量阶段。” “为什么要用博弈这个词呢” “其实，所有经济现象都是选择。所有人与人的斗争，都可以叫做博弈。假定，今年与去年收入相当，去年全家可以吃一百顿肉，那么，今年也只能按这个规模开伙。于是，你作为当家厨师，就麻烦了。你改善伙食的办法，只有两个途径。要么增加吃肉的顿数，那每顿肉的数量就会减少。要么增加一顿吃肉的质量，但减少吃肉的顿数，没别的办法。如果有了一顿胀、没得烧火向，那是要饿肚子的，对不对” “那也称不一博弈啊只能叫安排调整或者说选择。” “但是，当亲兄弟明算账时，就麻烦了。比如两兄弟要分家，老大多分了，就意味着老二要等量地少分，矛盾就出来了。利益矛盾中的争斗，就是博弈。” 冬子还是不明白“公司没分家啊，哪怕只有存量，还在一口锅里舀饭，怎么叫博弈呢”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十一章 存量博弈 “你对上市公司有误解。公司上市后，由私人公司变成社会化公司，你对公司的所有权都是以股价标定的，投票权与决策权也是一样。在这种情况下，可以说，只要过了大股东禁售期限，那就是随时准备分家的趋势了。” “你是说，哪个要走” “并不能够确定哪个要走。你想想，老董事长，已经走了一部分了。最开始，他不管公司具体事务，就算是部分离开，今天还把部分股权转让掉，拿了现金，是不是算部分分家社会化的股份公司，股东们来来去去，董事会总在变动，这就是一个进了家门，但随时有分家方案的样子，对不对” 冬子不太理解，老董事长，自己新手创办的公司，在公司发展好势头的时期，为什么要离开。 为了这事，小袁作了一个分析。假如公司创始人，是办一个养猪厂。那么，辛苦地把猪养大，肯定不单纯为了吃。肯定是为了卖。当年那么努力地工作，就是为了把猪减肥，好在市场上卖个好价钱。 公司上市后，估值高出净资产一大截，当然算是好价钱了。在公司发展最为兴旺时，卖出自己的股票，这是最聪明的做法。一个养猪的，对自己养育的生猪再有感情，他最终的目的，也是要卖掉它的。除非，你把它当种猪，才会保留很多年。 这个比喻虽然有些粗俗，但也不无道理。 小袁继续解释到，还有一个原因，促使老董事长的部分退让。那就是，在与另一位创始人的博弈中，他落了下风，与其将自己的所有钱财掌握在别人手中，不如落袋为安。况且，新来的战略投资者，给他转让的股份，有一个好的价钱。况且，听小道消息说，老董事长的儿子，在美国发展。 “哟，他儿子还很了不起呢。”冬子感叹到，能够在美国发展的人，至少英语比较好吧 “有什么了不起不过是个普通的富二代而已。”小袁轻蔑地说到“他出身的，也许我们一辈子努力，到了顶点也赶不上他。听说他在美国经营一个进出口公司，还炒点房地产。当然金融危机过后，美国的房地产现在是个低点。但这都不是主要的。” 按小袁听到的消息，老董事长的儿子，与部分普通富二代一样，当年在国内读中学成绩一般，考上个二本都很困难。所以，父亲花钱，把他搞到美国读大学。当然，也通过投资移民，把儿子老婆的身份，搞成了美国人。要知道，投资移民的门槛看起来很高，其实就是有钱就行。你觉得高，是因为你钱不够。 他儿子在美国，而这个战略投资者，据说也有华尔街的资金，所以，进入公司究竟是为了什么，这事还很难说。 “好不容易摆脱了意大利，又来了美国人。”冬子感叹到。这个公司，原来是跟意大利品牌做代工的，后来自创品牌做大了，才具备了上市资格。 “其实，老董事长跟新总经理，究竟是什么关系，这个我们不晓得。但是，他们在董事会，至少在今天，是站在一起的，这是明显的。老董事长拿到钱，部分退出权力中枢，还有另外的打算。” “什么打算” “狡兔三窟呗。把鸡蛋放进一个篮子里，总有危险的成分。所以，中国有资产，美国有资产。他是中国人，他老婆孩子是美国人，哪里不安定，就往另一个方向跑，有这种打算的大老板多了去了。” 冬子不太理解，一个人非要离开故乡祖国，往外国跑。偶尔去去是新鲜，长住那里，对于老董事长这个岁数的人，真的合适么 小袁说了这方面的想法。其实，这不仅是为资产安全考虑，还有一个背景，就是对中国目前这个大时代，还不太信任。他们可以说是因为时代背景与政策开放红利，得到了好处，但对这种红利持续的模式与时间的长度，不够信任，总害怕政策变化或者发展受限，自己的资金不安全。 其实，这种不信任，是他们没有充分理解中国目前这个时代。这个时代变化如此之快，从经济方式到个人生活到国家政策，发展如此迅猛，绝大部分人是不太理解的。 人们对自己无法理解的东西，总有一种天然的排斥感。混得差的人，总想回到过去人民公社的时代，反正大家都一样穷，也就没什么可报怨的。进入存量时代，只要没有博弈，大家也过得自然。 还有一些时代的受益者，对自己为什么受益无法理解。总觉得，这是偶然的运气。天底下哪有这么多好运气的人呢这肯定有巨大的时代逻辑。中国已经走上了一个正确的道路，在飞速发展的增量时代，人人都会是受益者。 但一些人受益太快太大，自己都不敢相信，这种好运会持续下去，所以，按人的本能，对无法理解的东西，采取回避的态度，所以就有移民的冲动。 “那外国的月亮就一定圆吗在美国就安全” “美国有两样好东西，他们以为自己去了就会更安全。第一样，这是一个典型的资本主义国家，也就是，钱多是大爷。钱多的人，有时杀了人都可以无罪，很长历史都是这样。当然这事中国偶尔也有，但是小概率事件。所以，有钱人的天堂，这句话不是白说的，是有大量事实支撑，有国家体制保障的。第二样好东西，就是国家强大，外来入侵以及外部压力能够承受，所以能够保持国家的相对稳定。当你的钱到了只剩下数字意义之时，你对安全的需求就更大了。所以，他们认为，那里安全。” “对啊，这两条理由，很有说服力啊。”冬子觉得，小袁所说的理由，已经可以解释老董事长的心态了。 “但是，他们忽视了另外的因素。仅就美国而言，有些不利因素，他们没有仔细考虑。第一，他们没考虑增长。美国的增长不是说没有，它的经济增长速度跟中国比较，就不成样子了。在你挣钱的阶段，你离开赛场，在你能够当运动员的时候，你当观众，等于是丧失了机遇，是要付出机会成本的。” 冬子对机会成本这个词，还是有些理解的。最近两个月，在办公室，他不仅看了图片，还看了公司的报告及分析材料，还看了大量的经营资料，有了一些经济学概念。 但小袁怕他不太懂，就举了个例子。“假如老董事长，现在就全部卖出他手上的股票，他能够套现大约二十几个亿。但是，中国在发展，公司的规模在扩张，现在的董事长的财富增长速度，肯定会超过老董事长的，对不对” 这个好懂，冬子点了点头。 “这只是从挣钱的角度讲。从安全角度讲，也是不一样的。在美国，有几个华人能够混到上流社会的百人会的成员，有几个是新移民” “什么是百人会” “就是在美国上流社会中有一定名望的华人团体。这些人，大多数是上一辈人就到了美国，或者至少也是几十年前就进入美国的。但他们中，政治家是极少的，最厉害的，也不过是个州议员。但是，老董事长，今天在中国，已经就是广东省政协委员了，仅用了十几年的奋斗，就到了这个政治地位。所以，在美国去，丢掉政治上的优势到得到政治上的弱势，是划不来的。更莫说对华人的莫些误解与歧视，总是偶尔有所发生。” 冬子觉得，这种以职位论高低的政治分析，好像说得通，但又有些不全面。但是，你能够要求一个正在喝酒的人，说话那么精准么 “第三一点可能大部分人没想到。美国现在已经进入存量博弈的阶段了。什么意思普通人财富增长与社会地位流动的路不通畅了。有数据显示，普通美国人的实际工资收入，扣除物价因素，几十年没有像样的增长了。在这种典型的存量阶段，就存在博弈了。政治因素会越来越强地影响每个人，而你作为政治上的弱势群体，处境会开始下降。而中国，却恰恰相反，我们处于增量的阶段，政治就会保持着稳定。大家都在考虑生产，而分配的权重，是比较小的。” 冬子从小袁的说话中，得到几个直观的论点。比如政治是与分配有关，而经济发展的主要动力，却直接来源于生产。一个兴旺而上升阶段的国家，肯定是最注重生产的。而处于存量博弈的国家，更注重分配，或者政治变化大。变化大是中性词，如果用贬义词，就是政治不稳定。 那么，政治不稳定，也会带来资金的不安全，甚至这种不安全，会涉及到人身安全问题，那可是要命的东西。小袁还介绍了过去在南洋的几个国家中，出现的排华事件，以及欧洲的种族事件，那种残忍与危险，让人害怕。 “我觉得，老董事长两边下注，也算是理性的。人人都会为自己考虑，无可厚非。他保留部分股票，保留中国籍，保留政协委员，这不也是对中国有信心的表现吗” “当然，一个人成功到这种程度，肯定是有头脑的。但是，他的错误对于公司来说，就是一种判断失误。” “什么失误” “方向上的失误。”小袁喝了口酒“新总经理以效益为名进行改革，表现上是增量改革的口号，但实质上，是基于存量博弈的分配行为，这在方向上，是错误的。” 这一段就需要冬子细问了，反正酒也多菜也热，小袁倒不急不慢地解释起来。 如果要从效益角度出发，需要改善的部门，应该是销售部门与生产部门。因为产品是公司的核心，是效益产生的与终端。但是，财务管理制度，虽然能够节约出管理的小钱来，但终究是一种分配制度的改变。在增量发展阶段，以分配为重点，这个方向就错了。 “将军赶路，不打兔子。”小袁用了这个俗话来说明。将军赶路是为了战斗的胜利，而兔子这点小利，要花时间和精力来打它，是一种时间上的浪费。做大事的人，必须以大事为重点。如果一上台，就把精力放在权力的争夺上，放在小利的盘算上，那就没有做大事的气魄与打算。 正是因为这一点，董事长才在董事会里占了上风。毕竟董事会里的其他成员，没有人移民出去，也没有稀释股票，没有转移财产。他们大多数都看好公司的前途，所以，这事经过董事长一明说，大家就反对那个账务改革方案了。 “既然董事会的观点达成了一致，大家都为发展而来，今后的争斗，恐怕要少些了吧” “不可能，会有很长时期的争斗。”小袁一拍大腿“哎呀，神仙打架，难为小民。如果领导们都在内耗，公司效益不好了，我们拿的资金，是不是也要缩水呢” 他还没有解释为什么有长期争斗，但把利益链联系到我们自身，这让冬子觉得，他不是一个空讲理论的人。公司的利益，其实关乎每个员工。 “这是我的猜测，没过硬的证据，我是说假如。”小袁停顿了一下，他的脸已经红透了，所以讲话的口气更为激烈，内容就讲得更为偏激。 “假如，新的总经理，真的是代表华尔街资本，那就麻烦了。” “投资是为了赚钱，如果公司效益好，他的收益高，利益应该是一致的嘛。”冬子觉得，自己这个理由很充分。 “不一定啊。兄弟，他们可能是来赚快钱的。如果是来赚快钱，他就分以权力斗争与分配为主，不太专注长期发展了。如果真是这样，你我恐怕在公司干的时间，都不会很长。” 在冬子看来，快钱慢钱都是挣全，只要利润率高了，效果都差不多。但是在小袁的解释下，他明白了其中的区别。小袁的大学全称是财经政法大学，他也听了许多财经讲座，也有美国回来的学者当教授的，当然，他本人也认真学习过海商法以及大量的美国经济类法律。 在美国的投资者中，有挣慢钱挣快钱的两类公司。挣慢钱的，比如像巴菲特，搞价值投资，长线投资。从养猪开始投入饲料，最终等猪肥了，才开始收获。这种公司投资，到哪里都是受欢迎的。因为，它把实体经济的成长与自身投资效益合为一体了。 但是，近些年，华尔街还出现了大量的挣快钱的公司。有些公司已经很有名，比如直接在市场上炒股票炒外汇，比如很多对冲基金。但是这些基金虽然利润大，风险也很大。有赌博的成分。更多的公司，是入股一些企业，取得控制权后，进行财务包装，最后转手股分，是来吃差价的，这种公司，也属于挣快钱的。 这后两种挣快钱的投资，本质上与华尔街经理的考核目标有关。本质上，经理是与公司所有人，是雇佣关系。那么公司股东对经理的报酬，就是业绩考核。比如你给公司挣了一个亿，公司给你一百万的报酬。 但到今天这个时代，进入马克思所谓的资本垄断时代，过度的金融操作，已经扭曲了市场。结果之一，是公司的经理流动太快，股东变得没耐心，只希望挣快钱。那么投资经理，就得用最短的时间，挣得最大的利润，至少，从自身报酬来说，可以做到最大化。 在美国08年金融危机时，许多投资公司给美国市场带来了巨大的灾难，但并不影响他获取了巨额的业绩报酬，为什么就是因为这种挣快钱的机制造成的。 我在时歌舞升平，哪管死后洪水滔天。 怎么做到利润最大化呢传统的做法是生产与销售，也就是正常经营的利润。但是，一个行业，只要发展成熟了，它的利润总是在社会平均利润率中上下波动的。目前，中国的卫浴行业，头部企业就有十几家，竞争充分，发展均衡，没有垄断暴利可言。 那要想挣得比平均利润率高得多的业绩，怎么办有两种办法。第一种办法，就是更多地改变财务核算机制，虽然不能说它是在做假账，但至少，是有些虚高。把十块钱的东西算成是十五块的。并且尽可能地，把十五块全部拿走。也就是分配问题，让其他股东少分点，让自己多分点。这就是博弈思维了，是个零和游戏。 第二种办法就是包装，利用所谓无形资产、品牌估值等虚幻的概念，对公司进行包装，忽悠接盘者给出高价，他高位脱手。 冬子注意到，这些都与股价有关。问到“是不是通过股票市场呢” “战略投资者一般不这样搞，在一级市场就可以操作了。拼盘者可以在股票市场搞，收割大众的钱，这是另外一个层面的问题了。” “按你这样说，引进所谓战略投资者，恐怕要谨慎，要不然，会把公司掏空的。” “有这样的例子，但你如果遇到暴力收购，你也没办法。” 这又是一个新概念。冬子原来对这些知识没有接触，虽然与自己关系不大，但年轻人的好奇心让他提出了问题。 “既然公司的股票是公开交易的，那么就有人，为了争夺公司的控制权来在市场上公开收购股权，最终进入董事会，参与甚至控制你的决策。毕竟董事会，是按股投票、同股同权的。” 小袁也承认“对这些事，我也不专业，但是暴力收购，每天都在发生，或在明面，或在暗里。” 冬子问到“股票就那多，那不是越买越贵那么，成本就摊高了，到时卖出去，是不是有亏本的风险” “你我了解的知识太少。当然据我所知，有对赌的方式约来资金，也有背后投资公司的大资金砸盘，也有放假消息先弄低你的股价，还有暗箱操作里应外合的，市场如同战场，不是局中人，哪里晓得其中的凶险。”小袁伸了伸懒腰，好像他的话题要接近尾声，但看到冬子探寻的眼神，好为人师的本性暴发，继续着他的话题。 “其中，竞争对手操作的暴力收购，在市场上更为恶劣。”小袁说到“但某些操作，又在法律上是许可的，这怎么办” “那不是法律有漏洞吗” “只要是既定的法律，肯定有漏洞。法律的两个来源，一个是过去的经验，但新的规避办法被不停地创造出来，用过去的经验来规范未来的事情，这个漏洞的可能性，几乎是天生就存在的。” 这个逻辑讲得通。比如网络这事，网络赌博的认定，就比较麻烦。这个是冬子熟悉的东西，他看到一些游戏中，不是赌的钱，而是赌的装备或者升级某某道具的，这个在法律上就难以认定。以往法律认定赌博时，或者量刑定性时，往往是依据金额大小。这些金额没明码标价，不好确认。况且，虽然它单位金额很小，对一个人的经济损失小，但架不住网络参与者数目庞大，况且流动性高，搜集证据也会出现困难。 “还有一个漏洞，那就来自于逻辑。比如前面所说，根据以往经验，是海洋法系常见的，因为它的核心是判例法。而大陆法系是条文为基础的，建立在逻辑之上。你知道，逻辑是有用的，是正确的工具。但是，它所能够涵盖的范围是有限的。有限的空间无法容纳无限的社会生活，所以，漏洞在法律产生的根源上，就已经天生了。” 冬子想了想，也真是。把中国的法律归结起来，也不过几十百把本书，怎么么可以穷尽社会丰富的实践呢况且，中国目前的经济发展及社会生活变动，是全新的，不要说立法者无法清楚地理顺它，就是身处其中的从业人员，也无法看清本行业的全貌。 不是我不明白，这世界变化快。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十二章 高手老帅 今天，组长交给一个任务，要冬子跟帅哥一起，向一个客户交资料，这个设计资料是帅哥主导完成的，给客户进行技术交底与讲解。 这个客户比较特殊，是广东某外资公司，修建一个大型的综合娱乐城，从游乐场到主题公园到餐饮购物，整个占地面积足足有十来平方公里，可以算是全国一流的娱乐综合体了。 这里面所有装修的材料或者卫浴设备，从花式到规格，都是需要订制的。冬子所在的公司，从材料的基本性能上已经合格，再加上有价格优势，比国外同类产品要低一半的价格，竞标入围就很有优势。 在整个商业谈判过程中，程姐与帅哥都参加了公司组成的庞大竞标团队。最终这标的成功，总经理还专门请了所有竞标团队成员吃了一顿庆功宴，主管销售的公司副总兼销售老总，把红包发到每个成员的手上。 这是去年的事，是公司值得庆祝的大事。因为这不仅仅是利润问题，也不是销量问题。而是作为国际品牌的娱乐城，所用的瓷砖及卫浴设备，全部由本公司，本身就是一个最好的广告。原总经理，还把这件事，作为公司向世界一流品牌进军的转折点。 从组长进入设计组以来，这是他领衔打的最大的胜仗。人家给出了设计要求及规范，标准全是国际化的。而组长带领部分骨干设计人员，熬了近两个月，给别人了各类场所，数十套设计样稿，也说服了对方的设计团队，为竞标打下了良好的基础。 材料过关，这一项，在所有参与此项目的公司中，大部分都是合格的。有法国的、意大利的企业，还有国内的企业。总共二十多家，材料本身都是符合要求的。 但具体设计方案的，要给人一种耳目一新并且与人家大的风格相协调的感觉，其实是一个很艺术的难题。当二十几家把自己的样板方案做成展板，在评标现世展示时，佛山这家公司的设计，简直不要太炫目，颜值及冲击力，打败了大部分竞争者。 而业主单位竞标前的专家会上，本公司推出的设计a，据说是洪大美女亲自做的，程姐讲解，打动了业主单位请来的专家。而到技术环节，对方专家咨询时，面对十多位专家的询问，帅哥以一当十，对答如流，展示了一位设计专家的优秀品质，让别人信服了。 当时帅哥一战成名，以一当十的美誉，甚至得到了公司现任董事长的认可。但帅哥始终以低调回应“组长已经提前把各种可能性都给我说过了，同事为了配合这个问答演练，搞了好几个通宵，不是我一个人的能力。” 他这个回答，冬子记得很清楚，因为他在局域网上，看到了那一次公司专门为此出的简报。这一段话，还被主管销售的公司副总指示“无配合无胜利，不低调不阻击。” 帅哥是高手，这一点不用怀疑，用业绩支撑的声誉，是最好的说明。尽管他其貌不扬、尽管他沉默寡言。 这么好的设计模板，这么低的价格，当然被人家选中，击败了一众名声显赫的对手，成功中标。当然，这也是有代价的。对方要求，把他们的设计模板架构全部出来，作为他们整体设计的重要参考。 又经过一个多月的细节完善，以帅哥为负责人的小组完成了这项任务。那么，给对方时，就要移交资料，为对方答疑，这就叫技术交底。 技术交底不是一个很艺术的工作，是一个纯粹建筑设计领域的技术工作。组长本来让帅哥随便挑助手，帅哥就挑了冬子。 帅哥挑冬子的原因其实很简单，一是他想带带年轻人，也考察一下冬子的能力。因为冬子进入公司，仅凭一个作品进来，说服力好像是不够。另一方面，技术方面的事，他一个人就够了。他是全程参与的主导者之一，完全了解所有问题。但需要一个配合的，比如活跃气氛的，比如跑腿拿资料的。如果是小薛这种人，太机灵，不好掌控。陈冬看样子比较实在，这种跟班听话，最好使用。 本来冬子要开小袁那一辆二手飞度，被帅哥阻止了。他亲自找组长，要了一台公司的奥迪车，冬子不太理解。 “帅哥，我还没开过这样的好车呢，我是新手，不就是送个资料嘛，哪用得着这么好的车。” 在下楼的电梯上，冬子反复掂量手中这车钥匙，四个圈连在一起，比如奥运会只差一个圈了。 “你就开个荦，不就是四环素嘛，今后你估计还看不上。” “四环素”冬子对这个名称不太了解。 “嗨，一种搞生素，我们这个年纪的人，那时候对付发炎，这是常用药，好处就是便宜，比青霉素便宜，还不需要做皮试，医生喜欢开这药。但是，后来发现，它还是有副作用，今天，用它的人就少了。” 冬子听到四环这个词，就知道帅哥说的是奥迪车的车标。但四环素这个药，还很少听到。“有什么副作用呢” 帅哥嘿嘿一笑“你看我的牙。” 冬子看了看，稍微有点黄。问到“你过去抽烟” “哪抽得起烟啰，过去我穷得要死，如果还抽烟，怕是娶老婆都难了。这就是四环素牙，这就是副作用。” 到了一楼向后门转，就到了公司的公用车库，帅哥把汽车单向那管理的保安一给，人家就把相应的车库门打开，一个漆黑闪亮的奥迪，就出现在眼前。 两人上车后，冬子当司机，本来帅哥可以坐后座的，但他选择了副驾驶，把技术资料堆到了后座上。其实所谓的技术资料，除了厚厚的一本技术说明及几张图纸外，就是一个光盘及一个u盘，装在一个黑色的公文袋子里面，不重。 当车门关闭的那一刻，就听出来好车与坏车的差距了。这种干脆但深沉的“嘭”的一声，让人听来感觉不要太好。打着发动机，那有力量但声音不大的发动机沙沙声，好像积蓄着巨大的精力，只等你挂档加油的释放。 冬子小心翼翼地把车开了出来，这车的体积比飞度大得多，所以冬子也就谨慎得多，保持着匀速的状态。“帅哥，这样开，不耽误时间吧” “有身份的人，不怕慢。”帅哥嘿嘿地笑了两声“你知道为什么要用公司的车吗因为这是公事，公私必须分开。为什么要开这种档次的车呢因为这是代表公司出门的，与人家甲方进行商务活动，我们可以怂，但公司的招牌不能怂，我们是正规军，不是打游击的。” 冬子问到“那我们的服装，是不是该穿正装，西服领带的，像我们这样，是不是不协调呢” “哈哈”帅哥笑到“你电影看多了。公司派好车给我们，只是为了体现公司的实力。至于技术人员，全中国都一样，比较随便的穿着，根本不在乎服装。那些街面上卖保险的人，穿得最正规，哪个看得起他们今天广东有些程序员，挣老钱了，最正规的穿着不过是皱巴巴的格子衫加一条好久没洗的牛仔裤，哪个敢看不起” “这都是些啥风格啊。” “后现代风格。都跟乔布斯学的，让衣帽取人的人丧失判断。”帅哥幽默中信息量很大。听一个人说话是否简洁，并不在于他说话语言数量的多少及时间的长短，而在于说话传达信息量的密度。 “你的作品我看过了，你谈一下，你当时那么设计的依据是什么呢”终于，帅哥的考察开始了。 “没啥特别的，帅哥，跟你比，我是个业余的。其实，就是那个商场的整体风格决定了的，还有柜台所处的位置。既要协调又要吸引顾客，这两者找一个较好结合点就行，第一次办那事，现在想来，还有很多不到位的地方。” 在行家面前，只能实话实说。 “你的各种曲面连接与灯光映射，怎么想的” “突出柔和感与层次感，我是这么想的，建材商场这个环境，硬的感觉太多了，我想柔化一点。平面的瓷砖要美起来，得有些层次，虽然货品不多，但要给人丰富的感觉。” “你想得对。但是，你的颜色配比，是从哪里学的呢” “直觉，帅哥，实话实说，我只学过两三年的绘画，对颜色有些直觉罢了，跟你这种专业的大师比较起来，我也说不出道理。” 考察结束，此时在帅哥的心目中已经确认，这个陈冬，其实是有艺术天分的，只要加以时间和训练的打磨，会成为很强的设计人员。 想了好久，帅哥冒出一句话“所有艺术，都是靠直觉创造靠直觉欣赏的，艺术是一种直觉的技术。” 这话就比较哲学了，冬子只有听，没办法接话。车子出了城，速度就变得快一些了，到甲方，需要开两百多公里，是另外一个城市。但是，帅哥并不急，他只是让冬子开慢点。 “是，我是新手，不敢开快。” “不，我们要在途中自己吃饭，慢慢来，到下午上班时，赶到人家公司就行。” “为什么呢” “去早了，人家请你吃午饭，你吃与不吃都不好。况且，我们出来了，今天技术交底完毕，我们设计部就彻底与这个项目无关了，我们下午赶回，算是给自己放个假。轻松一天，行不行” “行，听你的。” 这条路，帅哥其实很熟悉的，他也是个老司机。他专门让冬子开车，目的是想看看他的性格。看样子，冬子这个人本质不错，朴实并且稳重，这种品质，区别与他年纪相信的年轻人。 一般开车的新手，刚拿到一辆好车，恨不得想试试速度与激情。一个想试自己驾驶技术的极限，二是想试试车辆性能的极限。这种冲动会带来危险，是年轻人雄性激素偏高的自然反应。但这个冬子，居然可以保持着低调的谨慎，属于少年老成了。 年轻人喜欢尝试新的东西，在这个新东西辈出的新时代，总是刺激着年轻人的冲动，不断尝试着危险但充满创造的新的可能，探索着自己能力的边界。 “他们生活在一个好时代”，帅哥想到这里，脸出浮现出迷之微笑。在这个时代里，成功的可能性渠道，如同被打开的天窗，无数条充满诱惑的金光大道，出现在你面前，让你不注意在选择恐惧中徘徊。 而对于帅哥本人那个时代，好像只有一条路走得通。他出生于八十年代初，一个普通的乡场边的青年，父母在多年生活困窘的压迫下，把成功的希望，寄托在他这个全家成绩最好的孩子身上。 哥姐们，乡场边的孩子们，童年的小伙伴们，大多数不是当兵就是出门打工，许多当了兵的，十之八九，也是退伍回来打工，哪怕在部队那唯一的百分之几的成功者，大多也只是一个志愿兵，算是有了一个正式的工作。 工作报酬低、工作性质不稳定，严重影响了家庭的长远打算。生活在这个大时代里，所有的东西都在变，但家庭，是最需要稳定的。稳定的就业环境，稳定的收入来源，稳定的财富积累，稳定的家庭生活，都是他父母考虑的重点。 要实现这一切的目标，就寄托在年轻的帅相和身上。他父亲是读过书的人，给儿子取了这样一个文气大气的名字，有望子成龙的意思、 而要实现父辈这些目标，帅哥的努力方向只有一个，好好读书，挣更多的钱。 这一切，他都做到了。从这个意义上讲，谁说，帅哥本人，不是幸运的呢 帅哥也曾经是个冲动少年，也曾经调皮捣蛋。男孩子的能力是不断探索边界中产生的，边界的扩大，就意味着能力的增强。但是，他背负的东西太多了，作为一个凤凰男，他背负着全家人的希望，背负着父母的养老。 很快，他就意识到自己的责任。低调不是他的本性，但是他不得不养成的习惯。努力学习不是他的爱好，但必须成为他的方式。他不是一个有艺术天分的人，至今，他也这样评价自己。但他是一个努力的人，在大学时，别人谈恋爱、打游戏、做运动、参加社团，他都没参加，因为他要把时间用在学习上，在不花成本的自习室、永不熄灯的图书馆。 “凭技术吃饭，是最牢靠的，但也是最辛苦的。”这段话，是他的老师说过的，至今，帅哥实践着这一条路径。 在设计组，自己成为组长以外的真正的技术骨干，主持的项目多，拿到的资金多，取得的尊重多。但谁又关心，他是熬过了多少个不眠之夜，靠咖啡与茶的交替刺激，才得到这些的。 如今，他快四十岁了，自己也算是成家立业，双方父母都接了过来，在这个四季如春的地方，有大房子有小家庭，在单位受尊重在家庭有温暖，在事业上有业绩，后半生，仅凭这些业绩与能力，生活不至于变坏。这种稳定性的富足，不正是他父母那一辈人，求之不得的吗 “我是幸运的”帅哥想到这里，其实也不是没有波澜。最有冲击的一次，就是彭总的调离。彭总要按设计能力来看，与自己差不多。但是，他有一点非常羡慕彭总，那就是他那不费力的劲。 彭总干设计，要比自己轻松得多，灵感与点子总是层出不穷，一会一个。这就是直觉的力量，也可以叫天赋。帅哥以自己的勤劳，以一个乡镇青年的努力，终于可以各出身好得多的彭总坐在一起喝咖啡，平等地聊着技术与业务，这也算是阶层跨越了。 但是，帅哥有一些能力，还是超越彭总的。他的灵感与点子产生的效率，只相当于彭总的二分之一。但是，他的严谨与专业上的扎实性，却超过了彭总。体现在设计作品上，他设计出的初稿，成功率很高。如同彭总的灵感多、点子多，像是战场上打的机枪，靠子弹的数量来杀伤敌人。而帅哥本人，是靠成功率，一枪一个，精准打击。看样子，公司副总的批示，无意中说出了自己的一个特点阻击手。 但是，彭总出色的协调能力，让领导迅速记住自己的能力，这一点，是帅哥无论如何也无法比较的。他既然能够成功吸引大领导的注意，当然也就能够迅速打动客户。他当销售代表，具备这个特点。 有圣人说，四十而不惑，这在帅哥看来，已经实现了。他基本没有嫉妒别人的冲动了，他知道，人与人之间，除了法律与哲学上的人格平等，本来就是千差万别的。硬拿别人的优势来恶心自己的生活，那是笨蛋。 他是一个技术理性主义者，他总认为，人只要发挥出自己的特长，成为自己可以成为的人，把自身力量与作用最大化，就是成功了。 人的命运，有些天生不平等，这只有智者，才能够体会。在社会上有一个现象，越是眼界与见识低下的人，越不承认别人的能力比自己强。因为他所知甚少，所以没有比较。 帅哥的大学是一所名牌大学。当时，他考进去的分，在宿舍内算高的。最开始，他有些看不起北京考进来的低分考生，以为他们占了地域与政策优势，属于被照顾的一群。直到相处久了，他才明白。 功夫在分外，北京人所具备的视野与见识，根本不是他这个乡下人可以比的。人家分数看起来低一些，是因为，他们在中学时，可不仅仅是在看书，更多地看社会，更多的见识各类不同的事或人。他们只要专心读书起来，比自己聪明得多。人家把读书当业余，你把读书当唯一的专业，你们比较一次考试的分数，这就不公平。 而他把全家带入城市，让孩子接受这个广阔而迅速变化的社会，受到更为良好的教育，参加一些培训班，或者一些国内外的夏令营，这些都是长见识的办法。 帅哥知道，自己与大城市同龄人最大的差距，就是见识与全面性。而原因，只不过是自己的出身，那封闭的乡镇，能够见得到多少人呢 但是，自己却是幸运的，如今，终于心安理得地喝上父母们一生传说中的咖啡，这来源于三个方面的运气。一是来源于这个时代，了教育，这个上升通道。一个高考，不管你的出生或者背景，用一个分数标准，来确定你受教育的机会，让一个乡镇孩子，有一个与大城市孩子共享同等的教育资源，这是很了不起的。 另一个幸运，是父母及中国的传统文化。哪怕当年自己读书是花钱的，辍学打工是赚钱的。但父母依旧模糊地坚持中国人一个古老的信念书中自有黄金屋。用最大的精力，保证自己受教育的机会。 第三个幸运，是时代的幸运。在今天飞速发展的中国，给有一技之长的人，有了展示的舞台。帅哥今天终于有底气实现那样一句话了有技术的人，有尊严。 什么叫有尊严就是职业自由，可以选择自己工作的城市及单位。说得更俗气一点，就是敢于炒老板。 人一旦有了这种选择自由，人生就会自由得多。为了这种自由，老帅觉得，自己三十多年的努力，是值得的。 望着神情紧张但努力保持镇定的冬子，老帅心中产生了巨大的感慨。这个时代的年轻人，不必要像他当年那样苦读了，只要有些天赋，就可以拥有顺利的人生。 给每一个天赋者以舞台，让他们的能力得到更大可能的发挥，这难道不是一个好的时代 也许有人在感叹不公平，但结果公平的世界，从物理学上讲，不就是热寂的死亡世界吗笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十三章 赌徒悖论 在今天，公司的变化，帅哥是非常清醒的。但他从来不说这些事。他有一个很好的推理模式三不操心。自己掌控不了的事，不必操心，比如你操心什么天塌地陷之类的，就如同杞人忧天一样好笑。与自己没多大关系的事，不用操心。公司高层打架，与自己一个搞技术的人，毫无关系。况且，无论哪个人打赢了，也得需要干活的人。 技术人员只要活干得漂亮，哪怕这家公司垮了，还可以找下家继续干。这就是自由与尊严。 第三个不操心，就是不为已经发生过的事操心。发生了就发生了，追悔无益。这是他长期工作的经验积累出来的，就是过去的问题，留给今天的价值，除了吸取教训以外，就是如何解决问题。至于追责任，找苦主，或者自怨怨他，迁怒于人，都是于事无补的。 他不为干活的事之外操心，但并不意味着，他是一个没有感情的人。理性只是他工作与生活的方式，感情是他做人的底色。 目前，他正为冬子的前途担忧。 作为资格最老的设计骨干，他有大量的其它部门的朋友，有的朋友也已经做到公司的中高层了，所以，消息的来源是相当丰富的。 最直接的印象，就是董事长与总经理发生了矛盾。这种矛盾当然不是所谓感情上的冲突，也不是意气用事。这种矛盾，其实是利益上的冲突。而利益冲突，是无法用其它办法来缓解的。 按一般规律，利益冲突，最好的办法是谈判，也就是利益上的妥协与双方间的平衡与让步。但是，目前，矛盾才刚刚开始爆发，输赢的趋势还没有定论，所谓的谈判也就无法进入实质。 双方的牌还没有出完，当然就还得要打。前方打得越好，后方谈判就越有利。第一波当然是董事长胜，但这种胜只是暂时的，对方会突破你的薄弱环节，在其它方向进行进攻。 公司有两大重要权力，除前前面已经打过的财务控制权，接下来的战场，很有可能进入到人事控制权了。 从表面上来看，许多关键岗位，都是董事长在当总经理安排下的人，保持着巨大的优势。但是，不要忘了，当领导的总是少数人，绝大多数想当领导但跟董事长没拉上关系的，此时却蠢蠢欲动，因为，这个新总经理，以前不是本公司的人，他要建立自己的基本队伍，只有在这些以前没受重视但上进心极强的人中找。 而小薛，就很想当这种人。 其实，帅哥知道，自己设计组办公室内，地位最稳的，莫过于三个人自己、程姐、洪大美女。自己靠技术吃饭，程姐的专业和协调能力综合起来的素质，不是其他人可以替代的。而洪大美女，经历过多次的人事变动，而在办公室不紧不慢地占据着核心位置，可不仅仅是因为她电脑a或者演示文稿做得好，也不仅仅是她专业评审能力很强，审美鉴别水平很高。有一个更为重要的原因，肯定是因为什么人事原因，让她在从容中，保持着稳定的c位。 这三位c位的人，只有洪大美女，根本没有努力工作的样子，从生活到上班，悠闲得让人嫉妒，她的综合素质，只要她上手工作时，你才会发现，她是个高手。本来可以靠实力与颜值吃饭，可她偏偏靠背景，这是个什么套路，这几年来，帅哥唯一分析不透的，就是她。 当然，帅哥不是分析能力不强。只是他掌握的材料太少，已知条件太少，未知数太多，这方程不好解。最奇怪的是，公司里其它朋友，虽然大多数也认识洪大美女，但很少掌握她的具体情况。因为她平时，几乎不根公司同事当过朋友，一起玩过。 她是佛山本地人，佛山这地方水很深。 回到眼前开车的冬子，凭借在本公司这多年的工作斗争经验，帅哥有一种感觉，不久的将来，陈冬将迎来本公司最严峻的挑战。 因为，总经理永远打不倒董事长本人，这是法律。但是，可以通过打击董事长身边的人，而最好选择的对象，就是如火箭般窜升的彭总。 彭总是有才的，也能够胜任目前的工作。但是，他这个工作太红了，太有钱了，目前干销售的，增长最快的区域，就是中南区。 彭总作为中南区的总经理，按业绩增长幅度提成资金，他是所有大区经理提成额最高的人。这与公司产品的定位与国内区域发展密切相关。甚至可以这样说，派出其它大区的经理代替彭总的位置，照样也可以拿到高提成。 公司这一两年走的中档偏上的路线，加上央视广告的效应，在中部地区效果最为明显。本来，钱最多的地方，是市场最大的地方。但这个结论太简单，不足以作为分析的前提。以中国目前发展的趋势看，珠三角与长三角地区，是中国最有钱的地区，一个属于华南销售大区，一个属于华东销售大区。 但是，这两个地区，恰恰是竞争最为充分的地区。况且，作为中档产品，竞争对手之间价格杀得最厉害。凡是进入价格战阶段，利润就非常薄了。况且，这里人富裕，装修的档次是很高的，外国品牌和国内一流品牌占据了利润的大头，留给本公司产品的空隙就非常少。在三流与一流中间做，很难受的。 西部地区，大概分为东北与西北，东北还有些市场，但呈现萎缩，一年不如一年，销售经理能够保持过往的量就不说了，增长很困难。而西北地区，低档卫浴大行其道，与其消费能力是有关的。 中部地区不仅是本公司产品的主要增长点，它也是中国基建的重要增长点。大规模的城市化，得有两个条件，才会在今天中国的发展中占据优势。 第一个条件，是必须有吸引力。如果一个地方工资不高，产业不发达，交通越好，反而越坏。所有的交通与通讯，如果抽水机的管道，如果抽水的吸力不够，这些管道越畅通，你衰落得越快。一个省如果头部效应不明显，你的城市化也会有阻力，最典型的，就山东，一个省，居然有济南、青岛、威海等齐头并进的城市，一个省的资源有限，如果三家分食，就没有优势，最后沦为一般城市。 而成都或者武汉，成为本省唯一的老大城市，集中全省资源建设，所以就有了人才与资源的聚焦效应，形成典型的头部城市，在城市化中，占据着优势地位。 第二个条件，是必须有人口基数。中部地区的农村人口密度也是很大的，他们进城，小城市的密集人口大量往大城市涌，所带来的城市化效果，是惊人的。以武汉为例，在城市最核心的三大资源上，它就具备了两点。全国一流的教育资源、全国一流的医疗资源。当然，有一点还是具有中部地区的劣势，那就是产业资源，毕竟工资低了些。出身于武汉的武大与华中科技大学全国有名，但大部分毕业生都跑广东工作，因为武汉缺乏这些高薪岗位。 但是，这并不妨碍购买中档卫浴产品的市场，毕竟高端人群本就不是公司考虑的对象。 以上的理由，足可以说明，彭总的位置含金量是多么的高。也说明，董事长对他是多么的偏爱。这在全公司，没有不知道这个秘密。 更何况，这一次，董事长，又以业绩增长最快为由，把他提升为销售部的副总，进入了公司中层的顶级阶段。要知道，销售部的老总也是公司的副总，是董事会成员。 帅哥不关心公司政治，但他聪明，他善于盘算。他有经验，他懂得领导心思。他不巴结领导不是他没那能力，而是用不着，他很安心于今天的职位与收入，并不愿意冒险。况且，哪怕领导赏识他，他离开技术岗位后，又能做些什么呢做销售他自认不是那块料。 安心于技术，是因为他有这个能力。而追求稳定并且较高的收入，是他的目标。而如今，这些目标都已经实现，他还急什么呢一个冷静的聪明人，具备了旁观者清的素质。 领导的斗争与控制，其实是管理学的范畴。领导的谈判与妥协，其实就是管理中最重要的内容沟通。沟通的实质是换位思考。 帅哥在思考中换了一下位假如我是新上任的总经理，该怎么斗 从大的范围来看，既然第一波从财权上斗，没有获胜。很自然，第二波，就得从人事权上开始。而人事权，却有很微妙的敏感性。 当然不可能直接从部门领导开刀，这些人能够当上部长，肯定有很深的根基。况且，有些部长，还是老董事长直接栽培的，而自己与老董事长，在事业上是联盟关系。 明显的偏向于新董事长的部门负责人，销售部老总，不仅是公司的副总，也是董事会成员。如果直接把火力朝向他，那就得不偿失了。因为，自己刚来公司不久，就给自己多树立一个强敌，逼人家破釜沉舟，那自己一旦失败，将会是一塌糊涂。 对了，最好的进攻对象，除了人人都知道他是董事长的红人外，还得有些名气，还得有些理由，还得没有其它实力的帮助，还得让大家有些愿意。 这个人，最好是彭总。 一个设计部的人，跑到销售部来，一来就出任最挣钱的中部地区经理，哪个不嫉妒最起码，销售部内部的老经理们，起码是嫉妒的。羡慕嫉妒恨，是人的本性，在名利场中，这个本性是可以利用得很彻底的。 一个人，仅凭大领导的偏爱，就取得了含金量最高的位置，得到名得到钱，最近还升任了销售部的副职领导，这让老销售人员情何以堪 富贵险中求，你越富贵，恨你的人就越多。尤其那些资历老的，尤其那些同行当的。 帅哥从中国人的底层中成长而来，深刻懂得人的本性在竞争环境中是多么恶劣。许多人有两个天然的假设第一，人人都是平等的。第二，多流汗就会多收获。其实，这是农业社会的文明成果，在今天的工业与商业社会，是不成立的。 人人平等，不仅是机会，而且是对结果的奢求，只有在农业社会才会产生这种思想。因为土地的产出差不多，尤其是邻居间，土地的成色差不多，所以机会与结果，对于每一个农民而言，也差不多，这就造成了平等的错觉。流汗，是精耕细作的中国式农业方式，在科技没有突破性进展的时代，这种方式，是以流汗的累积取得粮食的增量，这也是有条件的。甚至，本村的农民们认为，天灾都是平等的，因为一个村子里，受灾与不受灾的情况，大体差异不大。 这两种信念，造成大家对不平等的不理解，甚至是痛恨，这就容易产生对受益者的嫉妒。 嫉妒激化后变成恨。不是彭总为人不好，也不是他故意得罪了某些人。他所拥有的位置，本身就受人痛恨。毕竟，他在销售部，流汗的时间不长、强度不够。 选择这样一个人作为攻击对象，最容易团结公司的大多数，毕竟政治就是这样，把拥护自己的人搞多，把反对自己的人搞少，是成功的条件。况且，彭总本身的实力，根本不可以跟总经理抗衡。部门副职的任命，不需要经过董事会，只需要总经理就可以定了。 假如新任总经理以彭总为打击对象，那么，受害最彻底的，就是陈冬了。 神仙打架，小鬼遭殃。 因为总有一些人，见风倒，以为世界不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，急于站队，改变新的立场。 这就像赌场上，有人看到第一盘赢的是大，那他第二盘，最直接的冲动，就是压小。办公室的小薛，也许就是这种人。 作为名牌大学的学生，帅哥喜欢用数学模型来分析事物。他知道一个理论赌徒悖论。 假设一个骰子1、2、3点为小点，4、5、6点为大点。一个骰子6个面，扔出来究竟是小点还是大点，假如外部条件是公平的话，也就是没有外部其它因素干扰的话。再假如，扔骰子次数足够多的话，那么，出现大点与出现小点的机率，会各占50。 于是，有赌徒就很直观地得出结果。既然大点已经出现过一回了，那么，出现小点的机率就要更大一些。所以，下一把，我押小。 但是，从概率论分析，赌徒的想法表面上有道理，但实际是一个悖论。为什么因为两个前置条件。 第一个前置条件是没有外部干扰。比如，你得假设这个骰子设计制造出来，是零瑕疵，标准的六面体，每一个角的曲率硬度弹性都是一样的，每一个面的平整程度都是一亲戚的，甚至，每一个单位体积内的重量都是一样的。这还得是在一个平衡的桌面丢掷，并且由一个完全公平的手来操控。 但这一点，就很难达到。即使我们假设骰子的制造是标准的，但重量在每一个面分布就不是均匀的。六个点所在的面，重量肯定轻些，而一个点所在的面，物理重量要重。毕竟，多挖了五个点的材料，重量有区别。 这还没有考虑丢骰子的人手法，骰子跌落平面的力量与角度，摇动它所产生的路线与容器的区别。当然，如果你在赌场，碰上老板或者庄家故意在骰子上做手脚，那你输定了。 一般人都认为，无法操控的复杂事情，就一定是随机的，如果是随机的，那么，概率分布就是均匀的，如果分布是均匀的，那么，出现两个选择的频率就是一样的。 这是天大的误会。 还有一种常见的轮盘赌，就像商场搞投资活动的转盘，表面上看来是公平的，但是，你能够保证转盘中心点的轴在每一处的摩擦系数都一样吗你能够保证转盘的材质本身，在每一处的重量分布都平均吗你无法认识计量无法控制的事情太多了，难道都没有细微的差别和你无法认识的限制性力量吗 不说这些理论了，下面可以分析第二个假设前提。假设掷骰子的次数足够多。这就是一个明显的问题了。如果第一个假设前提满足了，但第二个前提却是有问题的。什么叫做足够多从数学意义上讲，足够多的次数，有点像自然数中的无穷大概念，你能够做到无穷大吗 在无穷大的数量级面前，你多一次少一次的掷骰子，对结果的影响，约等于零。 许多没有数学思维人的，会机械地认为，上一次出现的是小，下一次最有可能出现大。多一次，统计上就出现如此大的变化吗可笑，在巨大的足够多的前提下，多一次的效果，几乎没用。 目前帅哥所见到的最普遍的错误运用，在大街上到处都是彩票。本来，买彩票，在帅哥看来，是给予心理上的安慰，才是它最大的作用。 如此巨大的可能性面前，那唯一的中大奖的号码出现的机率如此之小，几乎可以认为不存在。但是，它确实是每一期都存在的。所以，作为大数面前，你买彩票的人，如果中了，那就是奇迹。 人们相信奇迹的存在，这个奇迹，就支撑了你对未来所有的梦想。在广东这个地方，老帅看到了大量的在工厂流水线上打工的人，他们要实现财务自由，最现实的幻想，就是买一注彩票。这是对奇迹的期待，对梦想的渴望，是一种希望的寄托。 人不能没有梦想，万一实现了呢彩票在某些时候，担负着一种宗教的功能。 但是，有一些自作聪明的人，居然搞起了分析彩票的工作，整天拿着几十块钱，坐在彩票店的椅子上，看着上面的图表，分析起来。其实，这是彩票公司搞的噱头，那数字分布图，在大数据面前，根本不科学。 但很多人认为它是科学的，犯了赌徒悖论一样的毛病。他们总认为，第一个数字，如果上一期出现了3，那么，这一期出现3的可能性就很小了，所以，我填第一个数字时，就不填3。 其实，第二期，第一个数字出现3的概率，与第一期是差不多的，因为二次出现的机遇，在巨大的足够多次的概率虽中，几乎一样。当然，彩票数字出现的规律，也有可能有，但那绝对是最高深的数学家所研究的。 回到公司目前的斗争，看看眼前的同事，而小薛，就可能犯了同样的错误。小薛认为，公司换了总经理，那他就得投票站队。前面彭总站董事长选对了，而他今天，站到新任总经理一边，就像选骰子的大小。 但公司处于社会这个复杂系统，变化的方式总是出奇不意。小薛这种押宝的方式，有点像赌博。 其实，在今天这个社会里，如果要成功，是有大路的。作为一个有专业背景的人来说，只要做到两点，就可以顺利地成功。一是努力工作提高专业水平，二是选择一家可以发挥并且成长的公司。 这两点，小薛只要努力，都可以做到，但他为什么放弃这条大路，非要走偏门呢 也许，他对成功的目标定得太高了，也许，他对成功的时间要求太短了。身边的人变化太快，他急了。 而身边的陈冬，却遇上了麻烦，因为他的专业底子不厚，仅凭一点灵感与天才的火苗，在大风来临时，容易被吹熄的。 老帅具备最为传统的道德情感，总觉得，一个好人，一个老实人，一个努力并且谦逊的人，不应该受到自身因素以外的其它打击。 这就像很多类似的人，受到打击后，反复问天“我做错了什么”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十四章 技术交底 老帅的安排是正确的，两人开车到甲方所在的城市时，都已经十一点多了，他们在街边一个餐饮，简单点了几样菜，吃了中午饭，然后，在车上睡了一会，下午两点再出发。 等到了甲方公司时，已经到了两点半了，对方已经上班，两个人已经在大门口等着他们了。 所谓技术交底，其实也就是个咨询问答，几个技术人员坐在办公室，也不听介绍了，毕竟原来的设计方案，他们已经看过，还听过程姐的讲解。 对方问的是一些细节，而这些细节，所有的数据所有的设计考虑以及技术指标，全都在老帅的脑袋里。冬子在一边除了递资料以外，基本没事可干。 当一帮子搞技术的人坐在一起，说着专有名词，记录各种干货时，冬子才体会到，什么叫专业。真正的专业人士，如果一个经验老道的厨师，没有炒菜，需要什么样的材料，各需要多少，掌握什么样的火候，各道程序，应该是一清二楚的。 老帅长相不帅，但他回答客户问题时，那姿态帅极了。男人最伟大的品质之一就是靠谱。一个人担当起全部的重任，还游刃有余的样子，从容不迫的神态，这是最帅的姿势。 反观自己，一个没有专业背景，全靠一点敏感性与业余作品，加入到这个团队，要达到老帅的地步，恐怕是不太可能了。自己能够进入到这个团队，要不是幸运，要么是奇迹。冬子有一个想法自己其实是没有资格与老帅在一起喝咖啡的。 对方好几个人，而回答问题的只有老帅一个人，但这种舌战群儒的风流，是因为强大的专业能力，是因为扎实的日常工作，是因为他头发掉得多。 他就像一个数学老师，回答学生提出的问题一样。对方的技术人员衣着光鲜，气度不凡。但既然是搞技术的，有一种品质是非常可贵的他们尊重技术本身。 所以，老帅虽然穿着比较随便。用随便这个词还有点牵强，真实状况是，穿得有些不严肃不正规不上档次，胡子好像也没刮得太干净，当然头发不用说了，就是稀疏的枯草。但是，对方大公司的技术员，高傲的行头下，依然对老帅保持着依赖的目光，这就是真帅 整个过程时间并不长，大约个把小时，问答环节就结束了，对方当然邀请他们留一晚，晚上他们请客。老帅谢绝了，推说公司还有事，两人就告辞离开。 等冬子把车子开出人家公司大门后，冬子从后视镜看到，对方送别的人，招手的动作还没有放下来。也许这是大公司人员的素质高吧，但冬子觉得，这更是对老帅技术实力的一种尊重。 劳动者的光荣，在于他的劳动成果。这不是外在包装所能够达到的，这也不是商业与金钱可以代替的。 冬子出来后，才长叹一声“帅哥，你今天真帅，我可没帮上忙。” “普通业务上的事，我能够搞定。你帮忙可是帮了大忙呢。” “我一句话都没说，只是在交接手续上签了个字。你搞了一个小时，我搞了一分钟。” “这是啥话来去开车，不算劳动啊况且，你今天的表现，很好，真的很好。” 其实，帅哥说这句话是有原因的。他原来带过小薛出来，干过同样的事。但这个小薛，刚从学校出来，不知江湖深浅，不知自身位置，总做出一些让帅哥尴尬的事情。 上一次跟另一家单位技术咨询时，老帅当然是主讲，但小薛有一个毛病，总喜欢插话。好像要证明，他也懂这些，他总是想证明自己的参与感。 其实，技术上的实力，在专业选手面谈时，你一句话说得不好，别人就看出你的底细来了。本来，当时公司刚上市不久，人家对你的技术实力都抱有一种怀疑的眼光，还带着通过这种面谈来试探你公司的技术人员水平，如果你开了黄腔，说了外行话，会影响公司形象的。 当时小薛好像要证明自己，结果露了怯，要不是自己当时立即把话题转移，人家还以为，公司技术人员不专业呢。当时小薛的心思，老帅当然懂，毕竟自己也是年轻时过来的，急于想证明价值。但是，搞技术的人，价值在作品和成果上，而不是在嘴上。 中国今天有两种趋势，影响着人们的判断。一是商业化，一是工业化。工业化的要求，是本着科学的精神，用实践来说明问题，用成果来证明自己。这是推动社会前进的主要力量。老帅作为老派的名牌大学生，是学过马原的，科学技术推动生产力的发展，是决定社会进步的最主要因素，这一点，他深信不疑。 而商业，只是促进成果转化和利益分配的一种方式。如果我们全社会，老把这种分配当成社会发展的主流，那是本末倒置了。而如今，这种思想可能已经落伍，满大街的年轻人，都在追逐商业上的成功，老把目光盯在自我价值的实现上，并且把自我价值简单地缩小为商业价值，为所有知识标价。 今天这个时代，其实为知识分子了一个很好的平台。与当年教自己的老教授相比，老帅觉得自己十分幸运。当你把自己所学的知识，能够卖出钱来，那是多么踏实的事啊。 在以前的很多年，知识是不被重视的，不值钱，枉费了多少寒窗苦读，枉费了多少天才设想，与之相比，老帅觉得，今天的中国，才是走在正确的路上。 但是，在今天的中国，在网络上，在大街小巷的谈论里，在人们崇尚的时尚里，好像对这种扎实追求技术与业务上的进步，有些鄙视。 比如嘲笑码农头发少的，嘲笑工科男是直男癌。当一个社会的风尚中，嘲笑那些踏实做事的人，那些在知识积累上作出贡献的人，嘲笑那些做出具体成果的人，嘲笑那些孤独探索的人，这个社会，就有些不太健康了。 一个从来没有下过田的人，对播种的农民指指点点，这不仅不科学，还不太道德。 这与中国几千年文明发展的模式有关，农业社会的固定性，导致大家对技术进步的热情不高。在历代中国文化人心目中，坐而论道的人很多，但像梦溪笔谈的沈括、天工开物的作者，知之甚少。就是最早的实验派，伟大的思想家及朴素科学的倡导者墨子，大家都只是记住了他兼爱非攻的社会思想，却忽略了，墨经中所记载的，大量的有开创意义的科学实验。仅对小孔成像的研究，就早了欧洲上千年。 但是，在大家谈玄论道的时候，总有一些为民请命的人、舍身求法的人、踏实苦干的人，他们才是中华民族的脊梁。金句批发商鲁迅，就说出了这个观点。所以，帅哥也有人文领域的偶像，那就是鲁迅。冷峻地面对现实，一针见血地面对自身的缺点，这是真实与直接的风格，不愧是学过医的老派别工科男。他直，但他没有情趣吗 商业文化不是没有优秀的地方，信息与物品的流通，让有价值的东西卖出它应该有的价格，这是生产关系的范畴。所有生产关系，实质上都是一种分配。 但是，今天，人们把商业文化简单地变为忽悠文化，变为零和游戏，变为我赚你的钱。这种倾向，让人担忧。他们还有一套看起来很直接的理论财富从哪里来财富从交换中来。既然是交换，就有价格，就有波动，就有赚与赔。 这简直是不讲逻辑的流氓理论。财富不是从交换来的，交换最多算财富实现的一种方式。把方式当原因，这就犯了基本概念的错误。 比如工厂制造出一批产品，也就是创造出了财富。你不交换，财富当然无法以金钱的方式实现。但是，在会计账上，它仍然可以作为存货，体现财富的价值。 小薛正是这种商业文化的受害者，他总想让自身价值最大化，总想在各种交换中取得更高的利润。就像当年张仪与苏秦，卖弄口舌，合纵连横，但是，中国的统一，战国的结束，真的是靠这两张嘴巴吗 最实际的力量，其实是来自于商秧变法，是秦国生产方式的改变，战时的法制体系与生产体系，促进了生产力的发展。比如当时铸剑水平最高的是越国，勾践剑至今保存在湖北省博物馆，其冶炼技术，至今令人叹为观止。但是，秦朝却搞出了革命性的变化，它创造出了铁剑，一下就实现了降维打击。更莫说它兵器部件生产的标准化，可以通配互换的维修能力，以及弓弩发射的密集化，造成的大面积杀伤，完全把别国的神射手秒杀。 战争工具上的革命还只是一方面，另一方面，农业水利的革命，也是秦国强大的经济基础。郑国渠，原来是郑国人的阴谋，但是泰国却坚持把它修好，不仅疏通的粮道，更是利于灌溉。 最伟大的莫过于都江堰了，至今，它仍然是水利工程史上的奇迹，目前还在发挥着巨大的作用。要知道，中国几千年来的工程及发明，到今天还在发挥作用的，有几个 以上这些，才是秦国强大的基础，而非后来人们清谈的所谓外交理论以及那些大而化之的雄辩。 清谈如果有用，那玄奘就不用西天取经了。当时，出国前他就已经名声在外，辩才无碍。但是，他说服不了自己，冒着犯罪的危险及生命的危险，西行万里，取得真经。这种求实的作风，历代都应该被人尊敬。而搞科学技术的人，如果没这种精神，那就叫不专业。 当然，他不反对如彭总这种技术型人才，流入销售行业。因为对于彭总业说，销售也是他的专业。专业人干专业事，这一点是值得肯定的。但是，像小薛这样，说话不知深浅的人，如果干销售，也是要砸锅的。 有的人，能力跟不上欲望，总想干些轻松赚钱的事，东一榔头西一棒子，跟风走，那是要吃亏的。你的劳动力价值就是你的核心竞争力，要对自己有一个清醒的评估。上午，帅哥就对冬子的价值进行了评估，觉得他有可能在这条专业的路上走下去，虽然很低，但天赋很好，况且，态度很正确。 一个人的并不能说明什么，只要年轻，态度端正，一切努力都来得及。一行的时间干长了，你就成了专家了。一羡慕别人的饭碗，努力端好自己的碗，这就是态度。 当然，冬子要端好这碗饭，需要非常努力，非常严谨，还得有一些运气。目前，他将面临的运气并不算太好，公司人事变动的火，有可能会烧到他的身上。 天生的同情感让帅哥觉得，有必要，要跟冬子谈谈。 “小陈，你相信有奇迹吗” “帅哥，咋问起这个问题呢” “你就说，你相信不相信。” “帅哥，我觉得，先得弄清奇迹是如何定义的。比如，你可以把运气当成奇迹，把未知的世界当成奇迹，如果这样定义，我承认，它有。” 这个态度，是帅哥所欣赏的。有的人，拿起一个词就评价，像小薛一样，简单地肯定或者否定，都是没有科学逻辑精神的表现。 “对，小陈，你理解得好。要不要听一个奇迹的故事” 开车时间长了，再加上冬子作为新手，紧张过度会带来疲劳，听听轻松的故事，也不错。 “还真有帅哥，你讲讲。” “这是事关财富的故事。其实，这个人，是我的发小。他的真名我就不说了，但他的绰号，我们都叫他老猫。为什么有这个绰号呢因为他具备一只老猫的几个特点。第一，他喜欢钓鱼吃鱼，这跟猫的爱好一样。第二，他面相很老，读初中时，脸上就有皱纹了。第三，他个小长得很小，又喜欢到处跑，不正经读书就是贪玩，像一只不听话的猫，鬼鬼祟祟的样子。” 听到这里，冬子笑出声音来。帅哥讲故事很生动，不像他平时那沉默的风格。 “他这样一个人，高中没读完，就到广东打工了。你知道，他那学习态度，肯定是考不上大学的。” 冬子说到“不一定，上个三本或者专科也不需要多少分的。” “那是你们现在，大学扩招后的状况。在我们那个年代，大学录取率是很低的。考上高中，就算是有文化了。” “那他为什么不把高中读毕业呢” “两个原因，一个原因是他有亲戚在高中当领导，可以给他办个毕业证。另一方面，他觉得自己反正考不上大学，不如早点打工学点技术，早点挣钱。” “果然是算盘打得精。”冬子笑到。冬子本人也算是大学辍学的人，他虽然是因为父母的原因辍学。但是，凭心而论，在那所大学学到的东西，根本没资格在这个公司喝咖啡。 “他在广东工作比我早，我最早来到这家公司前，他还请过我吃饭的。他的工厂在广州，我当年为了看他，专门到广州去过。老实说，靠他那普通的车床上做五金材料，收入是不高的。娶个媳妇，还借了钱。” 有一个细节，帅哥没有说，帅哥到公司第一年的年终奖，就是借给这位发小的，因为他结婚没钱。 车子已经上了调整，冬子匀速地开，不需要费神，帅哥继续着他的故事。“但是，他是一个有梦想的人。其实也不算是梦想，他只是想让自己的未来，保持一点希望。他就天天买彩票，每不多，只花两元钱，只买一注，好像号码还是固定的，总守着那一个号码，年复一年。” 这种人，很多，冬子见过这种情况。尤其前几年，容钢效益不好的时候，许多上班的叔叔们，都喜欢研究彩票。但他听到帅哥说，买彩票就是买一份希望，这个比喻太贴切了。 “要知道，偶尔发生的奇迹，真的有，只是机率太小。五年前，他居然中了大奖五百万。除开交税，他自己领到了四百万。神不神” “确实是奇迹，像个传说。”冬子应和到，实际上，他还是有些不太相信，这种只在报纸或者传言中出现的故事。 “一般人中奖过后，都是消费，把以前没玩过的东西，玩一遍，把以前没吃过的东西，都尝一下。把最想买的，以前羡慕的东西，都买来。更重要的任务，是炫耀，挽回几十年来因为没钱而丢掉的尊严，对不对” 冬子对些深有体会，武汉青山某些拆迁户，不就是这样的吗 “是的，有的人可以熬过贫困，但是熬不过突然的富贵。” 冬子这评论一出来，让帅哥刮目相看。年轻人，居然有这种人生体验，是才是才 “但是，我的发小不是简单的人。他在中奖后的半年里，居然不动声色，别说我不知道，就是他老婆他父母都不知道。半年过后，他看中一个机会，买了一个小型五金制造厂。为什么这个厂这么便宜呢其实与你所说的一样，原来的老板开厂发了点财，就到澳门赌博，最后欠了一屁股债，没办法，黑道上催债要现金，老猫是干这个的，知道价值，他又有现金，用不到一半的价格，把这个厂盘下来了。” “果然算得精，这下，他老婆该有惊喜了吧” “不，老猫高明的还在后面。他跟老婆说自己在这个厂打工，收入可能高一点。他老婆在家带孩子，哪里知道他盘下厂子，经营了半年过后，利润来了，也开始赚钱了。再把老家的兄弟介绍过来做工，再把老婆家的亲戚安排进厂后，都是以老工人介绍的名义进来的。最后，他才告诉老婆，自己是这家厂的主人。” “他为什么此时才告诉呢” “很简单，如果他提前告诉老婆或者家人。穷久了的人，只晓得钱，不晓得生产。他控制得了自己的消费欲望，能够控制老婆的想法吗他突然发财了，家里人，亲戚们，兄弟们不都想来分点家家都有着急用钱的理由，不说送，就是找你借，你敢不借所以，先把钱花掉，买厂，产生利润后，让家人来分享利润，这才是长久帮家人忙的办法，对不对” “对，有情有义，有气魄，有办法。”冬子不得不承认，如果自己是他，肯定也做不到。自己出来喝了几天咖啡，就幻想着发财。自己发了点小财，就想着回容城，娶燕子，在爹爹面前证明自己，这种想法，与普通人一样，与这位老猫比较起来，太嫩了。 “他是我的发小，也是我此生所作的第二项最划得来的投资。你猜他给我还了多少钱就是他结婚时借的那” 冬子摇了摇头，这种答案，只有帅哥自己说。 “他以三倍还我的，还给我送了一箱茅台，说是利息。” “这算法不对啊，难道三倍中不包括利息吗”冬子知道，两个最精明的人，算账的方法肯定不同，所以，借此一问，以探究竟。 “他的理由很充分，按两倍还我，才追得上通货肿胀的速度。你知道，经济迅速发展的时期，货币超发是很严重的。还加一倍，是因为他把我当年的借款，拿去当投资了。按他的说法，那借款本来在他中奖过后就该还我了，但拖了一年，为了买厂经营，所以，算正经的投资，投资收益也就算过来了。他还决定，每给我当年借款等同的收益，我拒绝了。毕竟，我没参与经营，他这样好的朋友，不能跟他算得太清。” “那你应该茅台也不要，对不对”冬子问到，既然要做朋友，拿这么多好处干什么 “我也这样说，但他的理由更充分。他说，好比厂子原来的老板不还钱，受到了暴力催收。而我借给他的钱，从来没催过他还。他太清楚暴力催收的破坏性了，所以，用酒来买教训。你说，他的理由，奇葩吧但是，只有这样奇葩的思考，才足以保留住他奇迹的成果，对不对” 冬子点了点头，奇迹之所以延长为传奇，肯定有传奇般的思考与人性。 告诉陈冬这个故事，关键在于说明帅哥的结论“所有奇迹，都得有踏实的支撑。踏实地走，会创造另外的奇迹，这就是我的第一大投资努力学习和工作。” 冬子这才明白，帅哥说这个故事，可不简单是为了打发车上的无聊，有更深的意思。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十五章 人生无巧 看着开车的陈冬，帅哥心里默默地想到“兄弟，老哥只能帮你到这里了。”老帅作为一个老江湖，平时话不多，但是并不意味着他没有资格教训人。 他通过学习和工作，完成了人生的逆袭，完成了阶层的进击，完成了自尊的重建，完成了安稳的底气。这种底气，不是人人都有的。 在整个办公室，具备这种底气的人并不多。除去新老组长以外，就剩下他与洪大美女了。安稳的底气，是见识与能力的组合，是对现状的准确评估以及对未来生活的把握与预见。 平时不怎么说话的人，要么是没机会没资格没能力说话，这是因为你的地位与条件所决定。要么，是根本不怎么想说话。第二种人才是高手，他们只在两种场合说话。一是自己说出来有用的。二是自己必须要说的。 作为一名技术主管，只有在复杂问题和难度业务方面，自己才有说话的必要，普通技术人员能够理清的问题，自己只需要点头或者摇头就可以了，何必说那么多话。还有些事情，比如与公司高层商讨问题，只要有组长在场，或者部长在，自己也不说话，因为，自己说出来的话，可能没有用。 新年以来，今天是老帅话最多的一天，包括在车上跟小陈说的，也是他与同事说话最多的一天。毕竟这件业务上的大事已经完全忙完了，他的心情也更放松。而出于对陈冬这个年轻人，这样一个善良踏实小伙子未来发展的担忧，他才说了这么多。 帅哥很清醒自己的能力边界，他能够在业务上帮助同事，仅此而已。他既不能帮人在上级那里疏通关系，也不能给别人介绍工作或者资金，所以，唯一的，人生提醒，倒是应该的。 人都是走弯路过来的，他当年也曾意气风发。尤其是在刚考入大学的时候，觉得自己是天之骄子。但当他与同班同学比较过一段时间后，就知道，自己的能力是有边界的，少年轻狂的事，再也不干了。 在社交上，在处理人际关系上，在艺术直觉上，在高雅爱好上，在对社会问题的理解上，在发现问题的捷径上，在体育活动上，在情绪管理上，他其实都发现了自己的弱点。如果说，大学最大的收获是让你拥有了一门吃饭的专业。还有一个收获是，你明白，自己是有边界的。不管是能力与天赋，你在与同龄人的比较中，与别人的优秀品质朝夕相处，你会发现自己的弱点与相对的长处。 帅哥在那个时候，就发现了自己唯一的长处努力。他有一种韧劲，也许这不该成为一个人的爱好，但因为习惯坚持着，它成了一个人的特点。 许多人坚持一个事情，韧劲是不够的。比如一个爱好书法的同学，描了几天字帖，刚刚把楷体练成了一个框架，就不太耐烦这种慢工细活的节奏，迅速转移到写行书草书上了。结果，因为功底不够，在他以后的书法学习历程中，总是因为功底而遇到天花板，提高很难。因为提高很难，后来也就对书法爱好变淡了。忘记了自己，当年想追随二王的理想。 他宿舍还有一个同学，家庭环境比较好，从小父母就给他培养各种艺术爱好。主要是想找出，他空间擅长于哪方面。刚入校时，帅哥发现这个同学简直是个宝藏。他篮球打得好，尤其是急停跳投非常漂亮，准确率高还在其次，关键是那动作非常潇洒，像艺术表演一样。 帅哥好奇地问他，都怎么学的。对方告诉他，他小时候也参加过一两年的篮球兴趣班学习，但自己后来被父母带去测骨龄，发现长高的幅度有限，当不了篮球运动员，所以就放弃上兴趣班了。但后来上高中，追求班上一位女同学，可那位女同学，就欣赏他打篮球的样子，于是，荷尔蒙爆发，苦练一个动手，最后形成今天的成果。 他不仅会这，他父母给了他好多培训。他游泳的速度不是全班最快的，但姿势，肯定是全班最正规的。他打乒乓球的动手规范，有板有眼。有一次，因为表演节目临时需要，他还被拉去弹了一段钢琴。虽然是个简单的曲子，但是两个手弹得不一样，还要配合起来，在从小没见过别人弹钢琴的人看来，简直就是大神。 但这样一个同学，学了这么多业余爱好，却没有一个爱好成为他的专业。考入这所大学，跟帅哥一个宿舍一个专业一个班，这让帅哥很长时间难以理解。后来，帅哥经历的人和事多了，也就懂得其中的原因了。这哥们，学得多学得杂，产生了另外一个副作用，他放弃一个手艺，也习惯了。这如同猴子掰玉米，拿一个丢一个。 当然，这哥们也算是艺多不压身，学校与专业没啥说的，家庭环境没啥说的，小伙子的长相也比老帅帅多了，更重要的是，他那一大堆艺术爱好，好像是追女神器，把自己包装得像一个工科艺术男。他追到了校花，不枉他少年的兴趣班。此时，他才发现他真正的兴趣喜欢美女。 诚实地面对自己的能力洼地，不作非分的幻想。努力地耕耘自己的长处，只要把钉子磨得足够尖，就能够露头。这个道理，他是从古代的一个故事里看到的。在冯谖弹铗的故事中，有这样一句话，意思是，一个有才能的人，即使装在布袋子里暂时让人看不见，但他的才能就像一颗钉子，始终是要冒出头的。 帅哥能够与那位全身艺术才能的同学共处一室，其实就是凭的学习上的努力和韧劲。当年的乡镇中学，能够给他的知识只有教材上的东西，他只是把这些东西，拼命苦学，才有了今天的机会。 不是他没有选择的能力，只是他没有机会。当时留给他出路的机会并不多，大概只有读书这一条路。如果你面前只有一条路，那你就最好坚持走下去，千万别半途而废，而是要下定决心，一条道走到黑。 帅哥觉得，自己的能力与天赋是很有限的。与其花时间到自己不擅长，或者没条件的事情上，还不如把所有精力花到学习专业上。 而今天的年轻人就幸运得多，其实人人都有自己的天赋，年轻时的帅哥也可能有某些天赋，只是没有发现，也没有机会得到训练。而今天的年轻人，只要你有天赋，就有机会被发现甚至被训练，取得事半功倍的效果。陈冬有天赋，被彭总正确地发现了，这是对的。进入公司，就是给了机会。至于，这个机会能否被他把握，老帅不知道。 其实这里有一个计算问题。一般人都盯着成功人士的质变，仿佛他们是猛地抓住一个机会，从下一个台阶猛然地跳到上一个台阶。这是不符合辩证法的，也不符合老帅的生活观察。 许多人有这个印象，彭总突然被现在的董事长看上并喜欢，好像是通过某种神秘的关系搭桥，这生活的捷径。许多人把这种捷径，当成人生的巧。但是，大家并没有想过，在这种貌似捷径的人中，有多少必要要具备的量变因素。 当年彭总设计水平很高，这就是专业素质积累而来，是量变的基础。如果他没有专业水平，没有当上设计组的组长，那他与总经理见面说话的机会都不会有，更何谈欣赏呢老帅在刚刚结束的这个大工程里，充分展示了自己的专业能力，为公司作出了贡献。但，最高层次的肯定，也只是来自于副总经理，还是书面的。至今，他与副总经理，还没有过一次深入的私下谈话。 没有谈话机会，是因为你不够层级。也可以说，你实力上量的积累还没有达到那种程度。更何况，彭总走关系也好，走后门也好，他在销售上的能力，是有业绩支撑的。或许是运气，但你得把握。他平时对人性的观察以及社会交往的水平，也不是一朝一夕能够练得出来的。 生活没有巧，当所有努力积累起来，碰上了某个巧，你才能够爆发。 今天他给陈冬讲的个这故事，其实是真实的，这个故事，也教育着老帅自己。要说生活有巧，有哪个巧能够赶得上彩票中大奖呢天下人都期盼的奇迹，居然就在自己身上发生，这恐怕是最占巧的事了。 但是，这些中了大奖的人，都能够过上幸福的人生吗就像童话里所提示的王子与灰姑娘的故事，从此就过上了幸福的生活吗 不管生活怎么样，每一个年轻人，内心中都有一个梦中情人。而老帅曾经的梦中情人，是英国的戴安娜王妃。那种美丽那种气质那种热情那种勾人的眼睛，是许多男子都忘不掉的。她与王子的故事，就是事实版的灰姑娘与王子的故事。结局怎么样呢结局比美人鱼还要惨。 童话都是骗人的，它唯一的价值，就是给最痛苦的人，画一个希望的饼，以增强他们活下去的勇气。这一点，今天的彩票，担负着同样的功能。 有两个社会学材料，对老帅形成今天的人生观，起了很大作用。第一个材料，就是西方对彩票中奖人的人生观察。社会科学之所以叫做科学，主要是它通过事实与数据作为研究材料，通过逻辑与分析来得出结论，不像是中国古代坐而论道，以偏概全的推论，直觉经验的扩大，或者天马行空的想象。 这个材料里，统计了大量的中了彩票大奖的人，跟踪了他们多年的人生轨迹。结果出来后，发现，大部分中奖者的人生经历都差不多，最后沦落为一群没有幸福感的人。所以，上天砸下来的礼貌，哪怕是馅饼，也有可能因为高度、速度与质量的原因，造成巨大的动量，你承受不了这种冲击力，会把你击垮，馅饼就变成了陷井。 这个年轻的陈冬，居然说出这么透彻的话来，他的人生都经历了什么呢只有享不了的福，没有吃不了的苦。真理，绝对是少年老成。 这些彩票中奖者，获得了人生最大的巧。他们过后的经历，大部分人都一样。首先是挥霍，这是人的心理需要。过去的贫困，让他们的心理受到创伤，让他们自尊受到打击，让他们欲望受到压制，在今天，终于有条件来满足它们了。于是，疯狂地消费、炫耀、找刺激，成了他们中奖后的最早动作。 接下来，因为巨额财产所带来的诱惑，亲属、家人对财产分配与使用不同的意见，导致家庭失和、夫妻分手，这种情况，不仅在彩票中奖者中出现，在公司做大后，也会出现，天天发生。本公司，老董事长和总经理的矛盾，就来源于此。他们当年创业是何其艰辛，而在财爆涨的今天，矛盾已经公开化了。 欲望有自身的发展轨迹，膨胀是它最主要的特征。穷的时候没感觉出来，觉得只要能够坐上奔驰宝马就可以了。等你富了时，你恨不得要买私人飞机，才过瘾。所以，钱的数目总是有限的，经不起挥霍。而伤过心的亲人，就再也不会回来了，你最后除了一贫如洗外，还有两样礼物会及时送来一是被自己挥霍垮掉的身体，二是孤独终老孑然一身。 但是，有没有把握这种大巧，进入幸福的进阶模式的人呢有，数目虽然少，但很可贵。比如，自己的发小老猫。这种能力，来自于他对自己对人性的清醒认识。这种认识，不是一天完成的，是他到处闯荡细心观察所得到的。如果自己跟他比较起来，这些年所积累的量有何不同。那就是，自己积累了知识，而老猫，积累了见识。 没有这种积累，所有的巧，都是浮云。 对老帅人生观树立有影响的，第二份材料，是英国一家电视台，对数十个不同阶层儿童成长经历的跟踪采访。这里面，有富豪之家的小姐，也有蓝领工人家的小子，从他们几岁时就跟踪采访，一直坚持数十年，来看他们人生发展的轨迹。 要说，最后的结果是不出意外的。工人家的小子，最后大多数也是普通人。富豪与精英家庭的孩子，后来许多也成了精英。从小学时期看，他们的聪明程度并没有明显的差异，所以，大致上可以排除基因因素。那么，是什么因素，导致了结果的一致性呢 在统计学上，把小概率事件不作为主要对象研究。这中间，当然也有穷家庭小子崛起的例子，也有好家庭孩子堕落的例子，但比例较低，不具备普遍性。 如果不是基因与自身先天原因造成，那么后天原因中，哪些才是决定未来的决定性条件呢 英国是个发达国家，片子中所跟踪的孩子，哪怕是最穷的家庭，也得到了基本的物质保障、教育条件及工作机会，可以说是幸运的。 但后来的结局，却如此悬殊，是何原因呢 在于积累。这些孩子们，生活经历中，大都没有突变的巧事。父母所积累的人脉、资金、见识、圈子、能力，通过学校家庭社交及投资，渐次地让子女的竞争条件发生了差异。这种差异是渐次的量变，当子女成年后，量变的积累发生了质变，于是，各自就在这质变中，固定了阶层。 而中国不一样，在古代，因为科举制度的存在，让普通的读书人，有可能产生寒门出贵子的现象，并且作为一个制度而存在，让大家产生了两种思想一是“万般皆下品，唯有读书高”；二是“王侯将相，宁有种乎”这两种精神是伟大的，是一种奋斗的向上的不服输的精神。正是这种精神，才支撑了中华古老文明，屹立五千年而不倒。 我命由我不由天，为什么因为天行键，君子以自强不息。 今天的中国，更是神奇，可以说，被这生活的巧砸中的人，比比皆是。自己从小镇走出来，成为一个企业中坚力量，自己的薪水，可以体面地支撑两个大家庭的生活，可以完全不求人而有尊严地生活，完成了阶层的跃升。当然，这也不叫阶层，因为中国快速发展过程中，所有阶层都不是固定的。 生意可能失败，政治可能失宠，商业可能亏本，企业可能倒闭。但是，你只要具备学习基础与能力，保持自身业务水平与社会发展同步的速度，你就会永远保持着较高的生活水准。这是什么时代伟大的时代 一个努力进取的人，始终能够获得经济与社会地位的回报，不管你出身如何，也不管你祖来自哪里，社会给你一个公平的努力的机会，让你过得比父辈都好。今天看来，几乎绝大部分人，都过着比自己前辈更好的生活。而且，每一个努力的有志青年，都有可能发生阶层的跃升，这就是一个民族一个社会上升阶段的标志。 生为今天的中国人，都算是中了大奖的。 所以，他刚才跟冬子的谈话，观察冬子的反映，可以说是更有底气了。也许，这一次最终的公司斗争，会让小陈受到损失。但是，只要他内心中这种踏实稳定的心气不倒，那他始终有站起来的可能。 一个人，不管受到生活何种打击与重压，始终坚信努力的价值，保持坚韧的奋斗，这就是最高贵的灵魂。最高贵的灵魂不是说大话做大事，不是改变别人改变世界。 相信自己的努力，相信生活的回报。这是大自信，也是大智慧。 车子很快就回到了佛山，冬子决定，要请帅哥吃一顿饭。“帅哥，我请你喝酒吧，把车还给公司后，我也可以陪你喝几杯了。” “要喝我请，不要你请。”帅哥说到“我收入比你高，当然该我请。” “也许我酒量比你好呢喝得多的人买单，不应该吗”冬子想用激将法。但被帅哥看出来了“算了，小陈，以后有的是机会。不是不想跟你喝酒，关键是，我那一家老小还等着的，对不对” 这太有说服力了，望着帅哥出门离开的背影，冬子感慨不已。这是一个多么幸福的人啊，自己的努力有人看见，自己出门有人牵挂，上有老下有小，在有些人看来是一种负担与责任，但在冬子看来，这就是幸福的基础。 冬子把车子交还单位车库后，坐公交回到了宿舍。到了宿舍楼下，才想起，今天晚餐的菜没有准备，昨天晚上，他跟小袁喝了一下，把原来存的新鲜蔬菜，吃光了。 正在超市边犹豫，接到了小袁的电话。“冬哥，回来了吗” “回来了，正想买点菜，准备晚餐，你到屋了” “到屋了，我跟你说，你多买些菜，今天晚上，你必须要请我的客，有好消息告诉你。” 冬子有点懵，但对方已经挂断了电话。 至于什么好消息，冬子却并没有很强的期待。但对于多做几外菜，冬子倒是不反感。毕竟，跟小袁喝酒，是一件愉快的事，冬子对做菜，并不感到劳累。 超市的蔬菜是很有限的，必须到农贸市场去，天这么晚了，得加快速度。 几乎是快步走，速度跟小跑差不多了，冬子一边盘算晚上要做什么菜，一边想着买菜的种类，等接近菜市场时，他已经有了谱。 起码得跟昨天不一样，冬子想，既然小袁提出了需求，那肯定得往大餐上靠。鸡鸭要选一样，少不了鱼，还得有肉，这才能够凑齐所谓的大餐。 但是，当他跑到菜市场时，一个想法推翻了他前面的设想。一个好的两个晚餐，如果要喝酒的话，还有另外的搞法。他想起了在武汉，自己与小简那第一次喝酒的情景，那是一个多么愉快的夜晚啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十六章 喜忧半参 冬子发现了新鲜的羊肉，这东西，在佛山这市场，可是难找。这家摊位以前是卖冻羊肉的，但是今天，他却卖起了新鲜的山羊肉，一问老板才知道，这是刚从湖南拉过来的，在佛山本地屠宰的。 广东本地人食材来源广泛，由于种类繁多，作为北方人主食的羊肉，在广东却并不成为主流。就以与杨哥两次在外烧烤的经历，就知道，真正卖羊肉串的摊位并不多，大多是猪肉串。 山羊肉烤羊肉串，有其与绵羊不一样的风格。相较而言，绵羊肉脂肪含量更大，油与精瘦肉的比例，适合于火烤，当油分被烤出来，让瘦肉吸满，最后得到的口感，是比较细滑的。但山羊肉，一般用来炖煮，因为它的肉比较有韧劲，如果火烤得太久，口感上会显得比较柴。 但是，这种肉虽然不太适宜于火烤，可是适宜于烤箱来加工。一般电烤箱的温度比较均匀，速度比较快，可以快速加温并不丢失山羊肉那少得可怜的油脂，是一种很好的实验。 而宿舍，就有电烤箱，平时基本没用过。偶尔，小袁用它来晚上烤点面包片，有一次，小袁还用它来烤过红薯，受热加温情况，相当有特点。 基于这点考虑，冬子决定今天晚上，就以烤羊肉为主。还把平时不太适合于火烤，但适宜于烤箱的另外的食材，也买了一些。比如鲫鱼，还有就是扇贝与生蚝。鲫鱼这东西要温度猛速度快，才能出现外焦里嫩的效果。而海鲜，只需要加些蒜茸即可。 正付完账，电话又来了，是彭总的。 “彭总，有何指示” “别什么总什么总的，冬哥，跟你商量个事，说话方便吗” 冬子提着东西，赶快走到市场外的一块空地上。“方便，你说。” “你愿不愿意跟我一起，往销售团队里暂时工作一段时间也是搞些门店设计，另外，帮助我平时的工作” 冬子明白了，小袁所谓的好消息，估计就是这个。“什么愿意不愿意，这不就是你当年要我过来的设想嘛，随时听你召唤。” “还有一个情况，把你拉入我的销售团队，但你的人事关系还是保留在设计部，所以名义上是借调。当然，资金从我这里拿，基础工资，以设计部的名义发。” “这没问题，反正我过来，也是听你的。” “有件事，你得有心理准备。也许，最后，我们工作的地方，就不一定是中部大区了，也就是说，你再回武汉工作，这事暂时确定不了。” “我也没有回武汉的预期，你到哪里我就到哪里。”冬子说得很肯定。进入这家公司，是因为彭总的原因，自己作为设计卫浴设计肯定不专业，赶老帅他们的能力差得太远。作为门店设计，或许还可以发挥点长处。所以，跟着彭总不管是从感情上，还是从业务上，都是冬子最好的选择。 “那好吧，也许明后天，反正就这几天，结果就要出来了。你把设计部的事情，清结一下。” 冬子没有听懂这个清结是什么意思，总不会让他去设计部打扫一下清洁吧。冬子不好意思问，但把这个词用在晚上问小袁了。他只是迅速答应下来，不耽误彭总的时间。 冬子提着这一堆东西，赶回宿舍时，双手占满了，只好用脚踢门，小袁开门看到吃了一惊“冬哥，你都买了些什么” “我们搞点新意思，用电烤箱搞烧烤，你吃得惯” “太好了，什么啊。哪个年轻人不喜欢烧烤呢我在广东这几年，烦死了他们请客老是喝汤喝汤的，其实我最喜欢烧烤就啤酒。但是，外面路边店和夜市的烧烤，又怕他不卫生，烟熏火燎的炭灰沾满，这也算高温消毒，你没看那些烧烤的师傅，汗水鼻涕脏乎乎的，一边吆喝一边喷口水，更何况，他们白天休息，晚上出来打零工一样，办没办卫生许可证，有没有传染病，这都很难说的。我不是不想吃，但是，这边烧烤的师傅，怎么跟我们内地比较起来，有一种莫名其妙的低端感” 这个事，恐怕得多方面解释了。一方面，对于冬子这个曾经的烧烤从业者来说，包括他的父亲，不曾受到过这种置疑。第一个，在外观上，他们都是穿着严整的工作服来操作的，口罩手套这是标配。第二个，他们都是有卫生许可证的，定期检查，保证没有传染病。第三个，他们的食材与加工方式，经得起卫生防疫部门的检查，都是有保证的。 按理来说，广东比湖北发达，佛山比容城不知道发达多少倍了，应该管理更正规，卫生标准更高才对。但其实，在烧烤这件事情上，好像完全是两种业态，不把它当成正规的饮食行业。 “也许，佛山这地方对烧烤的态度，是不拿狗肉上正席吧”冬子解释到。 小袁想了想，作出恍然大悟的样子。“对对对，冬哥一语中的。消费分层，难登大雅；自生自灭，不入法眼。” 冬哥说不出小袁这些文绉绉的词汇，但知道他的意思。从饮食的主流结构而言，烧烤不成为广东本地人消费的主流。广东本地人对饮食讲究的精细化程度，在全国是有名的。不管是食材还是制作方式，其丰富度，完全无愧于中国八大菜系中重要的一类。 而烧烤，这种发端于游牧社会的简单粗暴的制作方式，对于近邻大海农耕发达的广东来说，只是一个边缘性的存在。做烧烤上不了正席，吃烧烤的人，大多也是外地人。况且，这些从业人员，也大多是外地人，最低端的劳动者为最低端的消费者的服务，相关部门，也懒得管了。 有一点可以看出，当街烧烤这种业态，在佛山，从来没有在主要街道边卖的。都是在背街小巷，或者城乡结合部的大工厂边。因为，它的消费主体，正是这些南来北往打工的、收入比较低的、需要热量及最基本肉食补充的、外地人。 广东发达的地方，基本都可以用本地人、外地打工仔，这个简单的分法来区分两种消费层次。虽然这两种消费也有整合的地方，比如农贸市场。但终究，占主流的，还是生猛海鲜与煲汤料理。 既然小袁喜欢烧烤，那就没话说了。他还主动参与洗鱼、剁蒜等打下手的工作。他是个聪明人，当冬先把海鲜放入烤箱后，也完成了对鱼和羊肉的初步腌制，此时小袁理解了这种做法。 “冬哥，你这样，出菜的顺序一点不耽误时间，而且，我们保证能吃上热的，对不对” 冬子点点头，说到“什么好消息，你该告诉我了吧” “莫慌，等正式喝酒时，再跟你说。”小袁故意卖关子，他不知道，彭总已经给冬哥打过电话了。 当鱼烤出来后，桌上已经有三个菜了，他们开始喝酒。此时，小袁才开始故作神秘地说到“彭总要拉你入伙了，是不是好消息” 冬子假装吃惊地问到“这么快” “我预测得不错吧原来跟你说过，两个月后就有可能，现在实现了吧” 冬子故意问到“这个消息，好在哪里呢” 小袁瞥了冬子一眼“你是身在福中不知福。莫说你跟彭总个人感情，跟一个喜欢自己的领导在一块工作，得有多自由更莫说，你如果搞门店设计，那发挥自己长处的作用有多有成就感。你刚来公司不久，如果没有切实的业绩出来，怎么立足呢更不用说，最现实的好处。” “什么好处呢” “收入高啊销售部门本来收入就高。更何况，彭总是销售的高手，拿着全公司销售人员最高的提成，他吃肉，你喝汤，也饱了呗。” 冬子笑到“其实我知道，彭总一个小时前，已经给我打过电话了。” 小袁愣了一下，突然拿起酒杯，装出要泼冬子的样子，又把手收了回去“冬哥，故意要调戏我吗装得挺像，国家一级演员” 冬子假装害怕地说到“不敢不敢，你是先打电话的，彭总后打的。所以，好消息还算是你第一个发的。” “你这样说我就放心了，我还以为，我没资格吃你的菜呢。”小袁重新拿起一个生蚝，作认真吃的样子，动作的专注度稍微有些夸张。“真好，真好吃。” “你也在演”冬子拿筷子敲了一下小袁的杯子。然后就是问题了“哎，袁哥，彭总要我近几天，把设计部的事情清结一下，这个清结，是打扫卫生吗” “好吧，吃了你的嘴短，我必知无不言。”小袁抬起头来“清结本是一个税务或者会计名词，意思是把账算完，清楚地了结，是这个意思。” “这我就放心了，我还以为要帮设计部打扫卫生呢。” “你在设计部，还有什么要交接的，还有什么工作没做完的，都要在这几天搞完，就这个意思。”小袁这一解释，冬子算是懂了。 但是，冬子还有一些疑问。 “袁哥，彭总告诉我，我虽然暂时跟着他的销售团队，但是，工资与人事关系还是在设计部，只是资金，随着他们团队一起拿，这是什么意思呢” 小袁突然警觉起来，好像他也不知道这里面的情况。“他还说了些什么你把原话说完。” “他还说，也许我们今后工作的地点，不是在中部地区，回武汉工作的可能性不确定，要过几天才能够定，这是什么意思呢” 小袁想了想，盯着盘子里的菜发愣，然后，自己倒了一杯酒，根本没看冬子，自顾自地喝。冬子听到烤箱发出“叮”的一声，知道预设的时间到了，羊肉串该上桌了。 当冬子把羊肉串端出来时，那香气马上就溢满了整个房间。而平时遇到这样美的香味，小袁往往要做出饿虎扑食的夸张般的动作，但此时，他仍然在发愣。 直到冬子提醒他，趁热尝尝时，他才反应过来，尝了一口，夸了一声“好吃”，继续着他的沉思。 过了好一会，他抬起头来，感叹了一句“果然复杂，喜忧半参。” “味道不好”冬子赶紧问到。 “不是说羊肉串，这羊肉串味道太好了。冬哥，就凭这味道，你开个摊位只在佛山卖羊肉串，挣得不一定比公司少。”小袁解释到“电烧箱里居然可以出现这样的美味，确实没想到。” “我问的是，你前面那话的意思是什么什么叫喜忧半参” “嗨这事，我不知道该怎么评价，反正挺复杂的。什么叫喜，我前面已经跟你说过了，跟着彭总干事，就是喜。不用我多作解释吧” “那忧呢” “好吧，就以你的事为例，说明公司高层的斗争，变得比较复杂了。”小袁举起杯子，给冬子示意了一下，自己先喝了一口。“董事长与总经理的第一回合，关于财经制度的斗争，以董事长成功守住了自己的基本盘，新任总经理没搞动。所以，第二盘，该进入人事环节了。恰是这个环节，是我们员工该关注的。毕竟，公司如何分账算账是股东的事，如何使用人，才事关员工的事。对不对” 冬子点了点头，觉得，小袁天生就对这些斗争之类的东西，有一种敏感性。而自己，好像在这方面不仅没兴趣，而且没能力经验。 其实，很多人的兴趣是与能力有关的。没有能力理解的事情，大家通常保持着回避的态度，也就是故意不产生兴趣。这是人们保护自身心理安全的一种办法，反对或者回避自己不懂的东西，害怕心灵受到降维打击的伤害。 比如一个留学归来的朋友，跟你大谈美国的逸闻趣事，夹杂着大量的英文单词，你觉得难以理解，就用一句话则可保护自己的无知，让自己的心灵优越感处于安全的位置。“美国的事，跟我有什么关系” 或者，你跟一个小学毕业生讲高等数学，什么叫极限什么叫概率。这个小学毕业生如果感觉到智商受到了辗压，自尊与优越感受到了攻击，那么他最好的办法是转移话题，不去了解它。“你说这些，究竟能挣多少钱” 但是，冬子的优秀品质在于，他不会回避自己不懂的东西，他对一切的未知保持着好奇与探索的精神，虚心向人家请教。这里面有两种自信。第一，他自信自己的自尊心，并不因为无知而受到攻击。第二，他自信自己能够在别人的讲解下，理解这个问题。这种对心理与能力的自信，才是真正谦虚的底气。 “你详细说说，袁哥，这些我不太懂。” 冬子说这句话时，就已经比社会上大部分人高明了。承认自己不懂的人，最终会成为广闻博知的人。“不知谓不知，是知也。”这是古老哲学的实际运用，这也是一个人见识成长的必要心态。 “好吧，我暂且来分析一下，不一定对，个人观点。”小袁虽然好为人师，但是，他也继承了大学老师们的特点，开场这几句话如果先说出来，可以让自己的观点进退有余。 “前些天，我就已经听说，新任的总经理，要进行一些改革了。大家最容易想的是人事制度的改革，毕竟人事与财经一样，是公司最核心的权力。但是，人家毕竟喝过洋墨水，出招就是难以预料。他从销售部门抓起，大口号是进一步面向市场，小手段是以销售团队取代过去的地域划分。” “什么意思” “过去地域划分，几个省的市场形成一个大区，大区经理长期经营这地方的销售，好处当然有几个。第一，了解当地市场；第二，熟悉当地人脉；第三，成长进度具备可比性。” “前两个我理解，第三个，怎么理解”冬子穷追不舍。毕竟要进销售部，多听听这方面的分析，对自己是有好处的。 “比如，你去年增长了10，今年增长了15，那么，你工作的绩效，就比去年多了5个百分点。这样，同样的团队同样的市场，同样的产品，你的努力程度，可以近似地认为比去年增长了。公司给你的提成，也就多了。” 冬子想了想，这也是个考核办法。在外部条件没变的情况下，你的结果变了，所以按此作为奖励依据，是可以的。 冬子问到“对，既然有这三个有利条件，为什么不继续呢毕竟，公司近两年销售，按这个方案，增长很快的啊” “对，大方向上不错，对整个公司发展也没问题。但是，这种销售模式，也有弊病。只跟自己的过去比，倒是客观。但是，销售区域之间来比较，就不太客观了。也就是说，与外部的竞争是可以的，但内部之间的比较，就不可以。比如，原来彭总负责的中部地区，本来就发展很快，我们的产品适合那地方，加上那地方近年来大搞基建。所以，年增长率迅速上升，也许不是销售团队的功劳，而是大市场环境所致。华东地区销售增长不快，那是因为高档产品竞争激烈，我们产品在那地方受欢迎程度低。这得怪产品，不能怪销售，有没有道理” 冬子点了点头，觉得这样说，也没毛病。 “按彭总给你电话里说的，恐怕，新任总经理推出的团队交叉制，估计通过的可能性大。” “什么意思” “就是将各自销售团队以前以地域划分的固定位置，变得不固定。比如彭总以前负责中部地区，也许让他今年负责华东地区。那么，他的绩效怎么考核那他今年在华东地区的增长额度，与去年那个团队的增长相比较。如果增长率上去了，就多发，如果下降了，就处罚。这样，对每个团队，表面上来看，都是公平的。正因为它表面上的公平性，所以估计支持这个方案的人，会比较多。这方面，彭总是利益直接相关者，他肯定已经敏感到了。” “这有什么问题吗” “当然有问题，这为今后的人事斗争，打下了伏笔。况且，对于公司整体发展，还有一些负面作用。” 关于人事斗争的伏笔，冬子暂时难以理解。但他觉得，对公司发展有负面作用，这可是个大问题。既然小袁都看出来了，难道公司的高层们，都看不出来吗公司高层看出来，还让这东西通过，那不是瞎 当冬子把这个疑问推出来后，小袁感叹到。“你不关心与自身有关的，首先关心公司的利益，看样子，你还是太单纯太年轻。算了，我先按你的问题来说说吧。” 他抓了一个扇贝，吃完后，再喝一口酒，整个动作是缓慢了，反映了他的思考过程。 “公司销售，也算是公司的生产。一个公司要发展，必须把大部分精力放到生产上。如何产出好的产品，如何提高利润，如何把产品更多更好地卖出去，对不对” 这没得话说，冬子承认这个观点。 “那要卖得好，利用熟悉的团队熟悉的地域熟悉的人脉好呢还是要重新组织人马，重新认识人脉，重新熟悉地区情况，哪个好” “当然是第一个好。” “这不就结了对公司整体来说，以原来的销售模式，肯定会让公司销售量提升得最快。毕竟，高的效益来自于专业的分工，专业的程度首先来自于熟悉的程度。但是，公司放弃这一套行之有效的销售模式，搞什么团队交叉，肯定会影响销售增长的，但在内部，却又有很多人支持它，这是为什么呢” 冬子当然不太理解，这种操作，不仅不管用，还起坏作用，吃饱了撑的。 “公司整体利益与部分高管利益的不一致，专注于生产的公司总是兴旺的，但专注于分配的人，更容易得民心。” 这是什么哲学笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十七章 立场不同 “权力的本质是分配，发展的本质是生产。这可不是我说的，这是伟大的论段。” 冬子虽然没有读过这些所谓伟大的东西，但是，喜欢听小袁侃侃而谈。小袁喝了酒后，说话时那一种挥洒自如的状态，有点像香港电影里一个大律师在法庭上的表演，有条不紊的自信加上滔滔不绝的语言，还是很有风采的。这种风采，在老帅参加技术交底会时，通过有问必答，不问不说的精准表态，展现了自信风采的另一面。 “推动社会、推动公司发展的决定性力量是什么当然是生产。但是，人们总喜欢在分配上倾注精力，在生产发展受限的阶段，分配当然重要。比如两个人一年只种出五百斤粮食，你多分了，那人少分，就得挨饿，所以，分配的公平性很重要。但是，当生产发展很快时，两个人一年种出五千斤，你多分两百斤，对另外一个人，影响就不那么大了。” 冬子倒是听说过一句话“发展就是硬道理。”他把这句话，说了出来。 “对，冬哥，就是这意思。我们公司，从目前的盈利状况来说，对股东的分配来说，对员工的工资福利来说，并没有哪个感到压力和困难。此时应该加紧奖励对生产有帮助的人，把蛋糕做大，人人都可以得到好处，这才是专注生产。但是，这种大道理，对于每个人来说，因为利益分配的占比不同，往往有一同的立场。” “什么意思呢” “普通人无法确认自我的位置，往往从比较中寻找答案，这是人性。”小袁拉动竹签，吃了一口肉，摇了摇头“不说哲学问题，我不专业。但是，人们喜欢比较的天性，才是最普遍的。” 他伸出两根手指头，口里还在嚼羊肉，含混不清地说到“两个维度，跟自己比，跟别人比，这就是通常人们的思维方式。” “咋比” “不满足是人的天性，欲望的本质就是这样的。混社会，就得懂这些。从人类学的角度来讲，正因为人类的不满足，所以才有探索，才有扩大再生产的冲动，才有社会的整体发展。但是，个人的思维在社会与自然这个大数据面前，理解起来就非常困难了。人们对理解困难的东西，选择视而不见。所以，最容易比较出是否满足的办法，是跟自己，跟身边人比较，这容易得出结论。世界上的道理，人们最相信的，不是真理，而是容易理解的、对自己有利的道理。哪怕这是小概率事件，哪怕这根本没多少道理。” 这一段话，听得冬子头晕，要不是小袁酒喝多了，何必说这一段冬子听不懂的话呢冬子确认，自己的酒没喝多，他赶快跑到厨房，烤上了第二盘羊肉，小袁这一边说一边吃的架势，再过十几分钟，桌上的菜恐怕经不起消耗了。 等冬子回来，小袁继续着他的演讲。 “我打个比方吧。”下定义不如打比方，小袁发现冬子听得有些不专心。“比如你过去每月收入几千元，而今天到公司收入，大概一两万。你跟自己比，是不是觉得很满足呢” 冬子承认，在公司来后，这个收入，这个福利，都是自己以前没有想到的惊喜。 “你在这种进步中跟自己比，获得了满足感。但是，当你在公司工作久了，你发现，身边的同事，比你收入高得多，你会怎么想” 冬子知道，在办公室，收入最高的几个人。老帅是其中之一，大概一年大几十万甚至到一百万，因为他带的项目多。程姐与洪大美女的收入也不错，当然，具体数目冬子不知道，这些东西，别人不主动说，自己也不好打听。老帅的收入水平，也是刚出差，听老帅自己讲的。 “人家贡献大，收入高。我没那个水平，也没那个业绩，怎么比” “你承认自己与别人的差距，是因为你刚来。如果你是一个老员工，也参与了不少工作，但收入差距太大，你心里面肯定不舒服，对不对” 冬子不置可否，毕竟，他还没到那一步。 “所以，这次销售办法的调整，虽然对公司的发展有负面的影响，但会受到大多数人的支持。为什么你得从受益者是谁，或者受益的可能者是谁来判断，想象一下” 这下冬子算是有所明白了。以前，在销售部，收入最高的大区经理是彭总。但是，作为在销售部最年轻、资历最浅的人来说，当然会受到其它大区经理的嫉妒，况且，他还提了整个销售部的副总。 “人们不把彭总的销售当成是他努力的结果，当成是他能力的体现。人们总是喜欢找理由为自己的不太成功的工作开脱，以保持内心的平衡。很多经理会认为，只是因为董事长照顾彭总，给了他最好的地区，让他占得先机。所以，嫉妒与比较，让大部分人认为，彭总的成绩，与其说是能力与努力，不如说是运气与机遇。而且，彭总得到了金钱与职位的双重好处，这让那些老销售经理，如何理解” 确实是这个道理，老销售经理们，拿自己来比较一个新入行的人，确实是可以的。 “所以，好位置不能让一个人占了。让大家都有机会喝口汤。这种提议，可能会让大部分大区经理赞同。要知道，每一个大区经理，不仅在销售部内部会议与方案上有影响力，并且，他们都与公司上层，有千丝万缕的联系。所以，公司上层的董事会上，通过的可能性也就很大了。” “最快的中部大区只有一个啊即使彭总把位置腾出来，也只能好得了一个人，为什么大部分都支持呢”冬子不太理解，人们为什么要为一个可能性，去改变行之有效的方案。 “这就是领导的艺术了，就是给你画个饼，让大家去争。因为有利益，所以大家就会拼命活动，大家拼命向上层活动，就会影响董事会的判断。总经理高啊，太懂人性了。这样一来，董事长看到大部分董事支持这事，也就不好反对了。更何况，销售方案的确定，总经理自己就可以拍板，不交董事会讨论都行。这就是一桃杀三士啊。” 这是一个典故，是三国时期的一个计谋。冬子倒是听过这个故事。冬子的文化水平不太高，但因为长期在爹爹家补习，所以，他家传统文化的藏书丰富，也让冬子无意中打下了传统文化的底子。 冬子本来还在回忆那所谓一桃杀三士的历史故事，进入某种沉思的状态，而小袁却误解了。小袁觉得，也许自己举这个例子不够直接，冬子不太了解，于是决定举一个更为直接的例子。 “如果不把主要精力着眼于生产，而是着眼于分配，斗争就不可避免，斗争过分后，不仅会影响生产，更有可能给一个团体带来更为麻烦的生存危机。” “这严重吗” “当然，人类很多战争，并不是过不下去了，只是因为眼红别人，主要是邻居，比自己过得更好。我跟你讲一个真实但更极端的例子。当年唐僧取经时，离开高昌国，高昌国王跟他拜把子，送了大量人陪同人员、车马、金银一同上路。这样巨大的财富，当然引起了劫匪的关注。某天，劫匪来了，唐僧一看，在劫难逃，并不抵抗。只是告诉别人，东西你们都可以拿走，只要别伤人就行。” 这符合西游记里唐僧的性格，但冬子其实并不知道这个故事的出处，这来自于真实的，玄奘口述的回忆，名叫大唐三藏法师西域记，是一本极高价值的地理学、历史学著作，对后世有着巨大的影响。 “这么多的财富唾手可得，本来对劫匪是天大的好事。但是，劫匪中出现了两个帮派，两个老大，没来得及搬走财富，就为财富怎么分配而大打出手，最后，两支队伍越打越远，劫匪中死的人越来越多，再也没有回来。唐僧他们一行人，带上原来的东西，继续赶路。” 哈哈哈，冬子禁不住笑了起来。其实刚喝下一口酒，差点喷了出来。稍微定了定神，冬子说到“这恐怕就叫分脏不平先打架吧” “对，人怕比较过分，队伍怕分裂过分。过于关注分配，就把焦点往这事上吸引，后果不太好说了。当然，公司发展如果遇到这么大的分歧，董事会还是要集体干预的。目前，只是一种手段的变化，不至于将危险变为现实，等等看吧。” 冬子也觉得，开始彭总给他打电话时，只是说，他有可能不在武汉工作，但要过几天才知道答案，估计这个方案成为现实还没有定案。即使定案了，执行的细节也还没确定下来。管它呢反正，自己跟着彭总走，干自己擅长的工作，也算是件好事。 “但是，这对彭总，对你来说，可能就更直接些。” 冬子正准备好好吃一口鱼，又被小袁这个但是打断。涉及自身利益的事，看小袁怎么分析吧。 “这个方案如果通过，那么，利益受损的，肯定是彭总。为什么拿他开刀很明显，他是董事长的人，但又是总经理可以动的人。这两个条件都具备，所以彭总的利益，就成了牺牲品。当然，董事长的人还有很多，但都是大佬，总经理不敢轻易动的。彭总是年轻人，根基不深，所以拿他打个样。” “你的意思是，杀鸡骇猴呗”冬子倒是听懂了。 小袁点了点头“拿彭总牺牲出来的利益，作为奖励品，来奖励支持自己最起劲的那个销售经理，你想，这如同有大奖的短跑比赛，哪个不拼命跑” 短跑比赛，这个比喻太恰当了。冬子觉得，小袁的口才，自己一辈子也学不会了。确实够短，只有几天时间，就可以分出胜负。但大奖确实很大，起码涉及百把万的利益。拼命表演献功，哪个不愿意呢冬子意识到，打样，这个词很有含义。这个打样，给公司内部下属其他人看的。如果不跟新总经理的，彭总就是榜样；反之，就有巨大的好处。重赏之下，必有勇夫。可以想象，在推动这个方案通过的活动中，得有多少勇敢的积极分子。 冬子突然对彭总此时，虽然刚刚提升为销售副总，但受到两面夹击的状态，感到凄凉。他开始理解原来经常听到的那句话了“富贵险中求”。 但是，就是在这种四面楚歌的背景下，彭总还不忘对自己的承诺，这种情谊，不是一般人做得出来的。或者，冬子确认自己没喝多酒，他产生了新的想法。彭总是一个有大志向的人，肯定不限于仅仅做到今天这个地步，他的退让，或许是为了今后的进步。 今后要进步，得收拢更多人的人心。他今天对冬子这样好，或许也是在给别人打样，如果这场风波最终得以平息，今后，死心塌地追随彭总的人，会更多。 经历就是能力，换位思考的功夫，直到今天才建立起来。因为冬子以前生活的环境太单纯，没有涉及到人与人之间如此复杂的算计。 “那么，对我的影响，有什么呢”冬子终于问到最关键的问题了。 “最奇怪的在这一点，就是你的人事关系仍然在设计部，这就比较令人费解了。是彭总亲口告诉你的是以确定的口气” 冬子点了点头，当时彭总对这件事的口气确实相当确定。 “那就有两种理解方向了，莫忙，我捋一捋。”他说完，居然首先捋的是羊肉串，找出了一根最大的，放入口中，细细地嚼，并不急于说话。冬子也已经看出来了，他这不是在贪吃，他这是在理思路。 这个家伙，总喜欢给自己说话时扮些行动上的伪装，其实一眼就被别人看出来了。 “假如这是彭总自己的意思，那么，我们就要往好处想。他既想抬高你的天花板，又想稳固你的地板，这算是进退有余吧” 这话的意思不太明白，冬子搞装修建材的经历，让他很直接地想到了房屋的装修材料。 “所谓天花板，就是你发展的前途。如果你加入他的团队，不仅奖金上可以多拿。更重要的是，他可以给你更多项目让你做。这些项目，如果做得好，就是你以后在公司立足的基础。况且，如果这一类项目做成功了，还有可能让销售与设计有新的思路，这一切，都是为你扬名立万，打基础的。” 这个道理不用他多说，冬子当然懂。 “所谓地板呢你知道，新任总经理与董事长的矛盾如此重，差不多都公开化了。当然，这其中有老董事长的原因。作为一个年轻的不是董事的管理人员，彭总自己的地位或者职务，稳固性就不高了。在自己力所能及的情况下，帮助你抬高天花板时，也为了你的安全，把你的人事关系留在设计部。有可能有这个目的，万一他的销售团队失败了，甚至他本人受到别人更大的压迫打击，你冬哥，仍然还有一条路回设计部，当你的技术员，这就是地板。” 经过小袁这一分析，好像有点算无遗策的样子，但冬子觉得，他总有一点事后诸葛亮的感觉。 冬子问到“你说的是两种情况，你只说了一种，那另一种呢” “另一种，就不太好说了。我也只是猜测，不一定准。也许彭总本人，就是想让你连人带关系跟他一起的。不管怎么样，他始终有董事长护着，倒霉程度有限，时来运转也未可期。但是，当他提出带你的申请后，肯定有人提出了反对意见。为什么因为总有人要拆他的台，不管是名义上的还是实质上的，不能在总体反对他团队的组建，也要在细节上给他找麻烦，俗话说，就是穿小鞋。” “拿我这种小罗卜头开刀，有意思吗” 小袁突然身体向前一倾，红着眼睛，低声说到“冬哥，你还不明白你跟彭总，早就是公开捆绑在一起了” 他的眼神很独特，冬子不明白这句话的具体意思。 “让你不顺就是让彭总不顺，这也叫打样，懂不你怎么进来的凭什么进来为什么彭总非要提到你别说设计部、销售部，就是我们法务部的一些人，也听说过你。” 想不到自己如此出名，冬子吃了一惊。但是，细想一下，也不无道理。自己一个大学都没毕业的人，在如此高学历要求的部门工作，还缩短了实习期，根本没有通过任何招聘与考试程序，就进来了。进来后，还受到如此多的优待。是个同事，都明白其中的道理。 自己是彭总的人，是他推荐的，是他照顾的，也是他不能舍弃的兄弟。至于原因，各有各的猜测，但是，陈冬是彭总的心腹，恐怕人人都会这么想。 这事冤也不冤。所谓冤，当时在武汉，彭总第一次邀请他加入时，他是拒绝的。更何况，彭总喜欢的是，他的设计，而并不是其他的渠道。所谓不冤，自己拿这么高的工资，喝这么好的咖啡，住这么好的房子，真正的原因，只是因为彭总的存在。 小袁沉默半天，终于说话了。“老实说，这事让彭总有两个影响。第一个，给别人看看，彭总连自己最照顾的人，事情都办不好，那他销售团队，那些下属，如果跟彭总走得太近，下场会是怎样的这就是示范效应。第二个，你是大家公认的彭总的心腹，如果你是彭总在外销售最好的助手，因为人事的关系，就留下了别人打击的理由，直接以设计部的名义，把你要回来，彭总是没理由不放的。如果你在外惹了祸，那就直接给彭总打脸了，他也盖不住，保护不了你，因为你的考核，还得过设计部这一关。” 冬子突然有一种不祥的感觉“我难道是个人质” 人质的命运是悲惨的，在斗争中，是最先被牺牲的人。但是，冬子并不怕这个。他怕自己哪里出了问题，成了打击彭总的工具。拖累朋友，无论如何，冬子都不太情愿。 “那倒不至于。这只是猜测。更何况，即便是这样的，又能怎么样彭总毕竟是董事长的人，只要他跟董事长的关系不变，总经理整他也只能使暗劲，不可能太直接。但是，你想想，只要有利益的地方，都有争斗，你永远躲不过的。” 冬子害怕争斗，为了不连累朋友，他确实在刚才，有辞职躲开的想法。但小袁下面的话，让他振奋起来。 “你在彭总的电话里，听出他消极的语气了吗” 冬子摇了摇头。 “对嘛是男人，就要战斗。人家在最关键时刻不忘记你，你在人家最需要助手的时候，怎么可以抛弃战友呢既然走在一条船上，不管你情愿不情愿，你们都得一条心。一损俱损，一荣俱荣。你如果要此时辞职，那对彭总的打击，岂不是更大” “什么意思” “一触即溃，彭总遇到小挫折，小兄弟就不保了。哪个还敢跟着他干所以，你支持彭总的办法只有一个好好干，尽可能出业绩，让别人看看，彭总不仅够义气，他兄弟也是能干人，对不对” 此时小袁举起了瓶子，像电影里誓师大会一样，向冬子发出了红色的眼神，酒喝多了，他眼神里的红，晃着光。 两人干了酒后，再回到吃菜这个问题上。 “冬哥，说实话，我以前根本不知道，用电烧箱也可以烤出这么好吃的菜来。并且，今天羊肉串的味道，与以前我吃的，都有所不同，你是加了什么作料呢” 整个晚上，都是小袁在当老师，此时冬子也可以当一回老师了，十分畅快。 “作料还是那些，关键点有两个。一个是电烤箱让羊肉受热面积更立体均匀，二个是食材，这是山羊肉，与以前吃的绵羊肉，肯定有区别。” “怪不得，冬哥，要论做菜，你可真是个大师。你要走了，我想吃，怎么办” 此时，小袁露出了惜别的感情，冬子也受到了感染。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十八章 将军风采 没想到来得这快，第三天，结果就下来了，彭总所带的团队，被安排到了效益最差的西部大区。这是小袁先前所预料的，最差的结果。 君子豹变，上层斗争之复杂，胜负只在一瞬间。 从这个结果上看，彭总经历了最快最彻底的失败。毕竟，他被一个重量级选手当成敌人了，重复了千百年来不变的故事木秀于林、风必摧之。或者用俗话说枪打出头鸟。 但是，彭总的脸上却丝毫没显出沮丧来，保持着平静与礼貌的风度，来到设计部，他是因为冬子的事情，来跟设计部办交接的。 他带着着冬子先到了部长办公室，用一种高亢热情的声音跟部长打招呼。“领导，我把你的生力军抽跑了，你不会怪我吧” 部长站起来，跟彭总打哈哈，双手握住彭总的手，并没有看冬子一眼。“瞧你说的，你要开辟新根据地，这设计部，作为娘家人，哪能没点表示呢你说，还想抽哪个你只要点，我要眨一下眼，我就不是兄弟。” “还是大哥好”彭总重重地拍了拍部长的手，很诚恳很感动的样子“关键时刻，靠得住的，只有娘家人了。” 这一番话，冬子作为旁观者，都看得热血沸腾，差点被他们的真情所感动。要不是小袁提示过他，彭总跟部长原来并不是一条心，冬子还真被忽悠了。 “小陈啊，你跟着彭总，是你的幸运。你得尽快把彭总的本事学到手，以后回来，我这位置，总得需要人接班啦”部长大声地对陈冬说到，仿佛对冬子寄予了厚望。 一般人听到这话，必须装出一幅诚惶诚恐的样子。但冬子内心清楚，这话只不是走场面，说给彭总听的。 冬子也算是混出了些经验，赶紧说到“我努力学，但基础差，到时回来水平不行，还请部长多批评。” “小小年纪真会说话，彭总，你眼光不错。” 在部长的表扬与彭总的感激声中，两人礼貌地退出了部长办公室，来到副部长房间。 这个气氛马上就变了，副部长，一个精致的中年女性，彭总连礼貌性地跟她握手这个程序都没走。而且进门后，还是副部长先开口的“部长那边去了” 彭总点了点头，回答了另外的一个问题。“陈冬也没啥交接的，事情差不多了。” “嗯”副部长仔细看了看冬子，然后再看了看彭总，语气平和地说到“如果差什么，到那边给我打个电话就行，只要我办得到的。” 彭总还是只点点头，只是说了句有点莫名其妙的话“大姐，我没事，做得起来。” “我相信你，这只是暂时的，莫灰心。”对方说话的口气虽然是冷冷的，目光也没有注视着彭总，但很坚定的样子。 副部长把目光移到冬子，冬子知道，领导要对他说话了。 “小陈，跟彭总出去了，就听彭总的。设计部的事，你莫管，有我呢。” 冬子知道，这位副部长，是真正站在彭总一边的人，也就是说，从立场来说，她才是冬子在设计部真正可以依赖的领导，冬子不好说什么没用的空话，先点了点头，然后，在即将出门时，给副部长鞠了一躬，这是他能够想到的，对人最郑重最尊敬的方式了。 临要出门的时候，背后传来副部长的声音“到了那边，第一时间，给我打个电话。” 彭总与冬子几乎同时应了一声“好” 接着，就是向组长告别，组长跟彭总倒没什么多余的话。按级别来说，彭总今天的级别比组长还要高，况且，组长来公司也是彭总推荐的。倒并不是说，组长一定是彭总的人。但是，组长作为一个单纯的技术主管，虽然不参与公司人事斗争，但不会对彭总有幸灾乐祸的心，这是肯定的。 组长只是对陈冬提了要求“如果彭总交给你有设计任务，出来了作品，第一时间发回来，就发到小洪的电脑上，她的网址，你记了” “记了，我一定照办。” 两人从组长办公室出来时，来到大办公室，有跟冬子话别的，也有跟彭总打招呼的。没有第一次来时那种热闹劲了，虽然大家很亲切，但是气氛总是有些压抑。毕竟，老员工们都知道，彭总这次因为站队的原因，从大喜到大悲的人生起伏，让人感到世态炎凉。 唯一比较兴奋的，是小薛，他又是问陈冬还有什么没做完的，他来帮忙做。又是打听，在西北区，具体要干啥。虽然他总在跟冬子说话，眼神却总往彭总那边瞄。冬子已经接到过小袁的忠告，对小薛保持了礼貌的距离，简短回答尽力回避，所以，时间不长，冬子就和彭总一起离开了办公室。 当他离开前拿上自己办公桌上那个杯子时，小薛突然问了一句“杯子也要带不准备回来了” 冬子对他礼貌地笑了笑，没有回答他，转身跟上的彭总的步伐。 刚走到门口，突然迎面碰上洪大美女从外面回来。 “洪姐，你好，我要走了。”冬子想，这个最为礼貌最为神秘的美丽姐，刚才还没机会跟她告别呢。 洪大美女跟彭总简单笑了笑，突然对冬子说到“小陈，我的电话，网址，你记了” 陈冬点了点头“那哪敢不记啊，组长专门交代了的。” “你的电话，如果到那边变了，必须第一时间告诉我，方便联系，对吧”对方还是那种礼貌的微笑。 “好的。” 这是办公室同事最后一个跟他讲话的人。他跟着彭总随后来到了销售部的一个小会议室，因为彭总在这里，要召开一个西北团队组建后的第一次会议。因为本来就隔两层楼，所以，他们是走楼梯上去的。冬子手里就一个包加一个杯子，搞得像个老干部的样子，跟在彭总屁股后面，必须加快步伐节奏，才跟得上彭总的速度。 虽然只隔两层楼，但好像来到了另外一个世界。进入会议室后，这个只容纳得下十来个人的小会议室，如今只坐了四个人，加上冬子与彭总，一起才六个人。可见，所谓的西北大区团队，算不上一个战斗班。 彭总进来后，大家懒洋洋的，有的欠欠身，有的还好，总算站了起来，算是对新团队当家的，有一个初步的礼貌。大家兴致不高的原因是显然的。西北地区，历来是销售最差的地方，作为销售人员，哪怕跟着一个普通的大区经理，也比跟着今天这个副总强。 从客观上看，起码有两点，让大家士气低落。第一点，西北区收入与提成最低，因为销售不好。比不上中部地区的三分之一，提成也少得可怜，所以，这个区域搞销售，在销售部内部，用古代的话说，算是发配边远了。第二点，彭总，虽然表面上在大区销售团队里，他的级别最高，是刚提升的销售部副总。却是高层斗争最新的牺牲品，甚至，如果西北地区销售不好的话，他这个副总的位置都难保。 跟着一个没有前途的，受到打压的领导，来到一个出不了成绩的地方工作，算是一个员工最不想遇到的事情了。 彭总倒没显示出任何的不适，他倒是兴致很高地跟每一个人打招呼。他居然对每一个员工都很熟悉，问候了一遍每一个员工，家庭的困难及生活方面需要帮助的事项。彭总都一一应承下来。 “你是说，你原来团队该给你的去年的资金没到位莫操心，我来帮你催，毕竟，我暂时还算是销售部副总，这点事，我做得到。” “你家里老婆怀孕八个月了慌什么慌我认识佛山最好的妇道科大夫，我回头把电话给你，她是主任，根本不需要排队，你老婆要检查要生伢，直接去就行，报我的名字，好使。如果临产了，我准你假，保证不耽误。” 彭总这一顿招呼，几乎就花了一个小时的时间，完全是在给下属解决困难，给予承诺。等这些问完了，彭总回头看了看冬子，冬子笑笑，摇了摇头，意思是，自己没任何困难。彭总笑了笑，对大家说到“兄弟们，我们现在在一条船上了，今后，只要有我吃的肉，大家都有肉吃，大家相信我这个人品吧” 提升到人品问题，大家不敢不回应了，纷纷表示“这有啥问题，彭总你的人品，是公认的。” “好，既然这样，那就好说。做兄弟，贵在人品，能力倒在其次。古人说，三人同心，其利断金，如果兄弟们愿意努力，我将给大家带来实实在在的好处，不知道，大家对我有没有信心” 这种递在嘴边的话，肯定是要回应的。几个人断断续续地表示有信心，当然，语气是怀疑和犹豫的。 “好了，大家对我有信心，我们当兄弟，我就实话实说了。你们是不是都以为，是自己运气不好，才到西北区来的” 这话大家肯定都不敢承认，但也没人否认。大家不说话，只是把眼睛望着彭总，因为彭总说到他们心里去了。 “其实，不是你们的运气。你们到我这个组来，每一个人，都是我精心挑选的。” 听到这话，大家的眼睛都睁大了，哪有这种人，害了别个，还要公开宣示，好像故意跟大家过不去是不是还有其它原因 在大家的疑惑下，彭总开始了他第一次会议的动员。 “你们自己回顾一下，原来在东北区的、华南区的、华东区的，你们自己在原来大区，与同组同事比较起来，算是突出的还是不突出的” 从大家虽然不表态但很沉默的状态来说，冬子已经猜到答案了，肯定都不是原来大区贡献突出的人。 “但是，我认为，你们的能力与潜质，本该发挥更大的能力。挑你们跟着我干，就是找一个舞台，让你们的能力展示出来，做出个样，跟你们的老同事们看看。咱们是金子，原来只不过是埋在沙里面，没显现出来而已。” 这种鼓动，恐怕是人人都爱听的。 “为什么原来没显现出来呢为什么跟着我，到看起来最艰苦的西北地区，就有舞台了呢如果你们想听，那我就讲下去，想听吗” 这种勾引式鼓动，冬子还是第一次听到，别说冬子，就是面前这4位老销售员，眼睛也开始放光了。 “有人肯定听到某些传言，说是我，不被领导喜欢，被发配到边疆了。这完全是传言，完全没理解公司新领导层的长远眼光，完全没理解我们公司销售的新的形势，完全不了解西部这块热土即将迎来的爆发。老实说，老总们看到了，我也看到了，所以，到西北去，是我自己愿意的，甚至是很兴奋的。因为，最硬的骨头，让我来啃，这本身就是领导对我的认可。这就像在战场上，最难的仗，交给谁来打当然是交给最王牌的队伍嘛。” 这个概念偷换得好，明明是被打压，硬是被彭总说成了被重用。 “当然，我的思想也有过犹豫，也是经过好几天的思考才转换过来的。至少有一点，我想通了。我，一个来销售行业时间不长的人，成为销售部最年轻的副总，遇到公司发展的新方向，需要冲锋陷阵的时候，我不上谁上” 大家看着开始澎湃的老大，心中既有钦佩又有怀疑。你想建功立业，为什么要拖我们下水呢 “好，我自己的事放一边，先说说你们。我带领大家，首先考虑的是什么当然是大家的利益。不能说我得了名声，苦了兄弟。所以，我到西北大区，关于销售提成的计算方案，是我坚持的，公司同意了的。那就是，按增长率，不按绝对销售额来提成。大家听懂了吗” 这个意思就很明显，虽然西北地区销售额低，但只要你做到增长率高，资金也就不会太少。当然，基数要差些，但百分比是可以做上来的。因为，增长率，是跟你前任比较。只要你工作成效好，市场大环境好，你是可以超过前任的。 “我相信，大家心里都有本账。或许有人怀疑，增长率这事，前面的同事已经很努力了，我们凭什么比前任做得更好呢或者，直接点，我们凭什么，比前任拿的奖金更多呢” 当老师，第一层次，是说清楚大家不懂的问题。第二层次，说大家关心的问题。第三层次，是帮助大家解决问题。在今天这个商业社会，几乎没有钱，解决不了的问题。 “好，先说人的原因。我不用吹，自己销售有多少能力。毕竟以前在中部大区，我的业绩还是有一点的。不是我能力有多强，关键是，我这个人，运气特别好。你们跟着我这个运气好的人干，你们的运气不会太差，对不对” 这就有点玄学了，运气这东西，怎么证明呢但是，大家又偏偏相信这个。比如最开始时，大家总觉得，自己调到西北区，就是运气不好。 “光讲运气的事，是不讲道理。下面，我就给大家讲讲道理。其实销售这个增长率，说穿了，就像运动员提高运动成绩一样，与基数有关。打个比方，一个没经过训练，基础比较差的人，最开始百米速度是15秒，那是因为，他的身体素质没练好，他起跑加速的技术没掌握，这些基本的东西，在教练的帮助，会很快掌握的。只需要正规老师培训三个月，他成绩提高两秒钟，达到13秒，难不难” 当然不难，一般人，如果经过正规训练，大概都可以达到这种水平。 “但是，如果本身就是一名长期正规训练的运动员，他现在的成绩是11秒，你找来世界上最好的教练，用最长的时间和最好的设备，要让他提高1秒，跑到10秒内，难不难” 这太困难。在中国，能够跑到10秒内的运动员屈指可数，那可是世界级水平。越是高水平运动员，提高成绩的幅度越困难。所谓强弩之末、难穿鲁缟。 这个道理一说，大家都明白了。整个会场气氛也开始活跃起来。有的人议论说，如果只按增长率来算，只要自己下功夫，还是有可能提高的。 “底子薄增长容易，这是大家捡的第一个便宜吧大家还有第二个更大的便宜，听我慢慢说。” 这话一出来，大家纷纷停止了讨论。彭总的讲话，把大家灰头土脸的精神已经转换成跃跃欲试了，此时再抛出一个大炸弹，突然让大家安静起来，听得见自己的心跳。 彭总并不急于提示答案，他话锋一转。“销售这东西，大家都是老手。今天新来的陈冬，大家不熟悉，其实，他才是一线销售起家的，以前几乎卖过所有的建材，你们这些中间商，根本不太了解零售商的需求，所以，我把他从设计部挖过来，也就是我们销售力量下沉的原因。了解客户最直接的愿望，满足客户最迫切的需求，不能老坐在办公室当中间商吃差价，对不对” 他把话锋转向陈冬，其实也是给大家作了介绍。几个同事纷纷过来，跟陈冬握手打招呼。 “人家设计部还不放，人家是技术人员，凭什么来搞销售所以，人家设计部死扣住他的人事关系不放。怎么办我卖一幅老脸找娘家要人，人家才同意借出来的。之所以请这个外援来，就是要改革我们的销售模式，从方法上提高效益，所以，大家一定要有信心。” 这一家伙，把冬子的地位就抬起来了，冬子赶紧跟大家谦虚，脸都红了。 等场面稍微平和下来，彭总就开始说大家最关心的，第二个好处了。 “原来大家都以为华东或者华南区好，因为那些地方有钱。其实从增长率来看，他们并不突出，原因大家都知道，竞争过于激烈，市场进入饱和，到了打价格战的时候，你的增长能够有多少呢我到中部区去当经理，不是我销售能力有多强。我有多强呢与在座某些同事相比，我甚至只能算个新手。我是占了便宜，得了运气，才有后来的成绩。” 他的成绩，除了得到最高的绩效奖金以外，还得到了名声、职位，仅仅在几年时间里，就走上了巅峰。要不是新任总经理打压，他就是所有销售人员的典范。 “中部区，我刚去的时候，正处于他们发展的兴盛期。大量的商品房出现，人们开始有钱，开始对装修材料有要求了，开始对品味有讲究了，我们公司在央视做广告的效果也体现出来了。比我们贵的产品，他们买不起，比我们便宜的产品，他们要嫌弃，所以，我们产品最对路，况且在他们最需要的时候，我只不过是赶上了上人家区域经济爆发的好时机啊，这就是运气。” 冬子一边听一边点头，确实，罗哥也是这样说的。冬子的观察，至少在武汉的青山，就是这个现状。 “那么，下一个中档产品的爆发增长的市场在哪里呢”彭总环视了大家一圈“我认为，在西部。为什么西部大开发，是国策，所以它肯定会迅速增长的。以前，我们西部区销售量不大，况且，主要销售的，还是我们公司比较低端的产品。甚至到去年，连这些产品，销量都在下滑。为什么下滑，是人家没钱了吗” 这问题，把大家难住了。也许，有些人就是这样认为，一个市场，连低档品的销售都不行了，你还说它有希望 “错误我已经对其它几个品牌的销售进行过调查，某些品牌的中档产品，已经在西北地区销量上升了。这反映什么人家有钱了人家要买中高档货了，我们还要劲力销低端产品，这不是傻吗” 一听到这里，大家议论声音就大了起来。有一种恍然大悟的样子，也有一种从来没有的兴奋感。 彭总在大家士气最低落的时候，让下属激动得热血澎湃。此时，他像一位即将领兵上战场的将军，成功地作了一次战前动员。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十九章 一路向北 一个城市还没来得及产生感情，就离开它，是一件很兴奋的事。尽管前途未卜，但冬子却有一种解放的感觉。 昨天晚上，彭总本来要请大家吃饭的，但是，考虑其他人都要跟家人朋友告别，也就算了。小袁回来时，提前回家的冬子不仅已经收拾好了行装，还把菜都做好了，跟小袁喝酒时，谈起了今天上午，彭总给大家说的观点。 “高手就是高手，望梅止渴这一招，出神入化。” 小袁的点评，让冬子明白了些什么。彭总在最困难的书面，利用大家对西北地区不了解的特点，给大家画了一个饼，仿佛是天上掉下来的好事，把大家激动得。 “但是，销售人员，必须具备这种品质。看样子，彭总是天才的销售人员，他的段位，足以骗过那几个老销售，董事长没有看错，他是个天才。” 一纯粹是表扬了。他们也说了些惜别的话，但男人之间，不会那么矫情，一切都在酒中。 第二天早晨，约好各自在机场碰头，而小袁本来要送冬子，但是他晚上喝得太多了，第二天还要上班，冬子谢绝了。自己拖上行李箱，出门打车，往机场赶。 冬子拖着行李箱，听箱子下面的轱辘与地板摩擦的声音，有一种时空穿越的感觉。几个月前，他被逼逃离武汉，听到的声音是一样的，这箱子还是那个箱子，奔向的目的地，仍然是从来没到过的地方。 他到机场时，发现只有一个人在。其实，这些新同事，冬子还不算太熟悉，只是昨天见了一面，开了半天的会而已。冬子分别把他们叫做甲乙丙丁。而第一个在机场的，就是甲了。 “甲哥，你这么早” “小陈，比你早不了多少，我老婆开车把我一早送来，还要赶回去上班，所以来得早些。” 他们一起，在柜台上拿了登机牌。这是冬子第一次坐飞机，甚至是第一次到机场。为了怕别人笑话，他只有亦步亦趋地跟随着甲哥，学着他的样子做，居然也没有露出破绽来。冬子想起自己第一次来佛山时，也是第一次坐火车，那位医疗器械推销员所说的话最保险的方式，是跟随。 机场的一切干净整洁，连广播员的声音都温柔甜软。冬子看看自己那随便的着装与行头，再看看身边的旅客，甚至觉得自己都有些自惭形秽。他出发前专门查了查西安的温度，所以，早上出门就穿得多了一些，套了一个羽绒服在外面，在广东这温暖的冬天，看看甲哥的西装衬衫，手里搭着的风衣外套，档次之分，天地之判。 他提出要在外面去抽支烟，冬子主动让他把行李放在自己身边，他表示了感谢。冬子在这大厅里，好奇地看着南来北往的人，与几个月前，在武昌火车站所见到的那些人，好像完全生活在两个世界。 其实，在中国，从生活水平来看，一直存在着三个世界。一个上层世界，是冬子没见过甚至没听说过的。一个底层世界，这就是冬子的出身。还有一个，就是今天彭总所代表的中层。后来冬子按出行方式划分，对这三种生活进行了形象的比喻。长途旅行的工具，最多的人，是坐火车或者客运汽车的。精英们，大多是通过民航班机。而最上层的人，私人飞机或者专机专列的事情，也只是听听而已。 这种阶层区别，在全世界哪个国家都有。甚至在中国历史上，世界历史上，都普遍存在。追求更好的生活，追求更为便捷更为舒适的出行方式，也是人的本性。这种本性本无道德属性，是人类共通的。不能说，坐私人飞机的就是坏人，坐长途大巴的人，就那么干净。 人类对生活品质的追求，最大的好处是，推进了人类共同的进步与发展。科学家也许最开始的初衷是为了探索未知，但技术的进步，很大的动机，肯定是为了方便生活。 让生活富足，让社会发展，如果人类没有这种贪婪与追求，那整个社会就死了。在科技进步缓慢的农牧业时代，小车寡民的思想，小城邦建设出的乌托邦，也许有存在的价值。但社会发展的共同规律证明，只有大协作，大发展，大物流，大交通，才更能促进人类进步。 把人对生活欲望的追求，通过科学技术的形式来实现它，通过商业文化与市场交换来得到它，这正是推动人类文明的有效办法。 中国最厉害的地方，在于，所有这种阶层的人，都是流动的。官员要退休，富人可破产，穷人也可以发财。以冬子最直接认识的人来说，公司的董事长，原来就是一个小企业的小老板，二十年前，与今天的青山罗老板差不多。但到今天，他已经是上市公司董事长，成了亿万富翁。不到一代人的时间，取得如此之多的财富，影响着数万职工就业的公司命运，这是一个多么大的飞跃。 今天中国的财富故事与生活品质跃升，是历史上最剧烈的，哪怕像冬子这样，一年多前还在街头吆喝羊肉串，而今天却在机场人五人六地，要上天。 如同去年在武昌火车站一样，不知道什么原因，冬子突然想到了爹爹。总在离开一个城市前，总能够浮现出他老人家的样子来。冬子想到，如果自己有了钱，下一步，一定请爹爹全家，坐飞机，到最远的地方，旅行一次，让他分享自己成功的喜悦。 偶尔，冬子也明白自己的小心思，自己所有努力的动力，有一股原始的力量，是来自于这位老人家的。自己总想以某种方式，证明给他看。 估计，此时想到他，也与刚才的思考有关。爹爹这样一个高寿的并且有知识的人，肯定也没想到，他能够经历这样一个伟大的时代吧。他的人生，从解放前的地主，到解放后受到的政治上排斥与打击，到后来努力工作养育家庭，尽力做好事教书育人。从农业时代到工业时代到信息时代，这种飞速的跨越，等于让爹爹与他的父辈有所不同。 一个人的一生，体验出前辈们三辈子都没有体验过的经历，人生的丰富程度如此之大，估计也是他的幸运。因为，他能够接受变化，也能够理解变化。 对于很多老人而言，是接受不了这种变化的。因为无法理解，并且心态也不正确。总像鲁迅先生所描写的九斤老太太一样，对不理解的事物保持着仇恨。“真是一代不如一代”，这种结论，只能证明她的见识浅。 人们陆续进来了，而彭总拖了两个箱子。冬子赶快上前，帮他拖那个大箱子，彭总却把左手那个小箱子交给了冬子。 “没事，彭总，两个都交给我。” “这大箱子是我个人物品，我要托运，小箱子你暂时帮我带上，过一分我来拿。这可是西北公司给我的资料，一切都在这里了。他们跑得倒是快” 彭总感叹一句，就和那几位同事，到柜台拿登机牌、托运行李了。跟着一起进来的甲哥，看了看冬子手里的箱子，玩笑了一句“这帮家伙，跑得比兔子还快，西安一个人都没留，前天刚定下的事，昨天在西安留守的家伙，就拖着这一箱子东西，直接在公司交接了。” 听到甲哥的解释，冬子才知道事情的原委。本来，开年后，西北公司，除了负责人，全部都在西安上班了。但前天一听说，要移交给新团队，那帮家伙兴奋得不得了。在西安饭都没吃，就订最早的机票，飞回广东，直接在公司销售部，跟彭总进行了交接。甚至，连他们租的房子钥匙，都在这箱子里。 仅凭这一点，就知道，西北大区的情况了。别人像逃难似地离开它，你有什么理由，以为去那里，是捡了个宝 所以，从这几个同事的目光中，看得出来，没有昨天听彭总画饼时，那样兴奋了。 安检，候机，登机，坐好，冬子跟随同事，表现得像一个老手。幸运的是，冬子的位置，就是窗户边上。而他身边，就是甲哥，其余的同事，不在一排。 起飞前，空姐们演示安全知识，冬子觉得奇怪。都什么年代了，发个小册子，或者放个视频，再不济，你广播提醒一下就行，为什么要让几个空姐，像傻子一样在过道上比划，把乘客的理解力，也当成傻子了呢 或许这是照顾听不懂中国话的外国人，或许这是照顾聋哑人吧。但是，仅凭他们的动作，如果不听广播的声音，这也难以理解啊 不管那些，冬子关掉了手机。像一个老手一样，闭目养神，因为甲哥在身边，也处于这个状态。 等飞机滑行时，冬子就歪着头看窗外，速度越来越快，直到飞机离地，冬子第一次感受那上天的味道，好像也没什么特别。冬子要仔细体验这个全过程，从对流层到平流层颠簸的程度，从上升阶段到巡航阶段的角度，从云层里到云层上的亮度，冬子都觉得很新奇，但这种新奇只挂在他的眼神里，他没有说一个字。而他的眼神，是向着窗外的，别人看不见。 言多必失，如果此时冬子有惊叫或者感叹，第一次坐飞机的状态，就会被人看出来。人们掩饰自卑的方法有两个，一个是自大，到处吹，这太容易露馅了，会被过来人一眼看穿。另一个方法，就是沉默，保持不动声色的样子，让人看不穿。 人们很少为沉默而后悔，更多的是，为说过的话而后悔。 自卑的人稍微有些敏感，冬子怕甲哥看出来，努力地镇定着。其实，甲哥此时的注意力根本没在冬子身上。他此时是真想睡觉，除了早上起得太早以外，昨天晚上与老婆折腾，也太消耗了精力。 但是，他又睡不着，毕竟到西安工作，这是大家公认的不好的位置。虽然昨天彭总说得天花乱坠，但依然让人不放心。干了这么些年推销，对市场的直觉，还是有一点的。 只有在云层之上，你才知道，白云是多么的白，天是多么的蓝，城市是多么的小，阳光是多么的灿烂。云彩就在身边，一点也不神秘，大小各异的造型一旦失去了神秘感，一旦在你脚下，你就失去了仰望的崇拜。原来在容城最高的东山顶上，企图离云更近一些，以激发灵感，为燕子作诗，没有做成，那时冬子觉得主要原因是，离白云太远。 但今天，离它们这么近，才发现，云彩的形状缺乏了想象空间，它们就是一朵朵白色的棉花。 最有意思的，是没有云彩的时候，那地面的风采。从广东向北，经历着中国大地不同的颜色。按冬子可怜的地理知识，猜测现在是在什么地方的上空。 绿色的山，夹杂着河谷与平原，但是，山更多的特点，还是让冬子感受特别深。冬子生长的容城是以平原湖泊为主的地方，只有到了飞机上，才知道，中国其实是一个以山地为主的国家。 从绿色变为黄色，就从南方到了北方。广东已经是花团锦簇的春天，但西安呢冬子不知道。看久了黄色的关中平原，眼睛就有些疲劳，他恨不得马上抵达目标，这已经没有可以细看的景色了。 西安又叫长安，中国古代历史都城之首，在这里发生着祖先们传颂的故事，在这里曾经孕育着伟大的诗歌艺术，也发生过最惨烈的大火与战斗。 飞机起落架触地的那一刻，冬子有明显的感觉。此时，才刚刚努力入睡的甲哥，也醒了过来。 “到了么” “到了，这就是西安吧”冬子为这句话，后悔了好几天。 “这里是咸阳，所谓西安的机场，就是咸阳机场，这是两个城市。”甲哥这一解释，让冬子觉得，言多必失，这句话真的不错。 从咸阳到办公地点的西安，还有很长一段路。他们分别坐了两辆出租车，向西安奔去。 沿途看到的一些地名，就让不仅让冬子惊诧，同在车上的彭总，也都在感叹。这哪里是什么西安，这就是长安。他们一行人，如同穿越了千年，来到了一个教科书上长期提到的一些地方。 比如未央区，比如灞桥，再比如经过的一个酒店，名称居然是“阿房宫大酒店”。彭总玩笑到“我觉得这个名字不太好，消防队怎么发的合格证” 他这一说，对装修与历史熟悉的冬子，马上就笑了起来。要理解这个梗，必须知道两件事情。第一，必须知道，项羽火烧阿房宫这件历史，据说，是烧了三个月才烧完。第二，必须知道消防队在建筑安装工程中的作用。如果消防安全及设施检查不达标，是不准竣工使用的。冬子原来在武汉青山的商场，就经历过这个。 突然，听到同车的同事“嘿”的一声，他还说了一句“快看”大家看着窗外远方，城墙出现了。 这样巨大的，如同图画电视电影上一样的，宏伟的城墙，突然出现在你面前，城墙下的车流与人流都是现代的，摊贩与电线都是今天的，而这城墙还保留着古代的模样，你怎么能不惊奇呢 穿过与火车站最近的南门，看过了门个的护城河，冬子一行才明白，这才算是进城了。从此以后，冬子觉得，虽然坐在现代的交通工具，身边都是现代的人，但所处的位置与历史，让人仿佛穿越到唐代。 他看见前面交通指示牌子上，写着“朱雀大街”、“雁塔路”等地名，突然有一种联想。自己进行的土地，是不是李白来过的地方 过了南门，就离公司办公地点不远了，就在大街边上，算是一个仿古的水泥建筑，这条街上的建筑，虽然都是现代的，但总要加个仿古的顶子和柱子，以配合那伟大的城墙。所谓西北销售部，在其中的三楼上。 在一楼，就看到公司的名称牌子，下面一个括号，写着306，其实，销售部在这里租用了两套房子。彭总让冬子把箱子拿给他，他找到了两套房子的钥匙，分别打开。 原来，里面还很大，每套都有四居室。在这样主要的街道，在外观看起来比较高大上的地方，楼层也不太高，居然以家庭房屋为修建模式的建筑，在冬子看来，有些不可思议。 一般在武汉，或者在广东佛山，这种主要街道不高的房子，是作为商业用房而存在的。商业用房的整体结构，因为其用途表现为大框架，虽然中间隔成很多间，但中央空调及墙壁玻璃采光，都是有固定模式的。而把商业繁华地段的低层房屋，从外观装修风格上看，虽然是用作商业用途，但从最开始的设计看，完全是大户型家居风格。 也许这就是西北特色吧，所有房屋，商业价值小，所以，修建者，首先用居住功能来考虑设计。 这样大的居室，在繁华闹市区，肯定是有钱人才买得起的。小高层本来容积率低，西安的街道因为历史的原因，是不可能扩大的，所以，地价昂贵的状态下，居然住在这地方，西安的有钱人，都怎么想的吵闹不必说了，就是采光与通风，好像也不怎么好，这算是高档吗 冬子对建筑与装修，还算是有经验的。但是，南北差异这事，他还没完全适应。对于南方人来说，南北通透才是高档楼房的标配，而北方，因为采暖的需要，所以是不通透的。 在这个所谓的办公点，虽然都被原来公司装修改造过，但原来的设计是四居室无疑，冬子一眼就看出来了。框架结构与功能布置，典型的家居。 其中一个办公室，算是公司对外的地方了。巨大的客厅，相当于会客室，沙发茶几摆了一圈，公司的o占了电视墙，前面摆了一张大会议桌，几把皮椅，算是开会谈判的地方。而沙发背后的墙壁上，就是公司产品及销售的介绍图板，冬子总觉得有些山寨的感觉，像是他在青山那商场内，一些土老帽老板的装修。其中几个房间，一个门封闭，两个房间在里面打通，算是经理办公室，与卧室各占一个，中间有门连通，是个里外间。 虽然经理办公室也有大班桌真皮椅，开了灯后，也算是光辉灿烂，但总有一种压抑感。 而另外两间，就是纯粹的卧室了。其中一间卧室里，还有一些宣传资料册，成捆地堆在墙角。每个卧室都有写字台与电视电脑，像宾馆单人间的布置。 另一套房内，客厅就是办公室，被隔成四个工位，估计平时也没人在这工位办公，都在自己房间内。因为工位上的灰尘，有草草擦过的痕迹。 而里面的厨房，几乎就是个杂物间，堆满了公司的样品。其实，公司在地下室还有一个房间，算是样品仓库，但为了方便，接待经销商时，在上面放些样品，随时给别人看。 只有卫浴，也就是卫生间，所有装修，不仅是用的公司的材料，并且风格也来自于设计部。经理这边这套是中档材料，而另一套，卫生间用的材料，就是西北地区销售的主打产品，在公司产品系中，算是低档的了。 等到分配宿舍时，大家都争着到员工那一套住，毕竟，跟着领导整天住一间屋子，自由度小多了。彭总看了看陈冬，冬子当然明白意思。 “好吧，我跟彭总住一套，我一个人可以随便挑两个房间，岂不是占了便宜” 其余几名同事，心照不宣地笑了起来。 各自回到房间开始整理物品，冬子问彭总，需要不需要帮忙，彭总说到“冬哥，关起门来，你就不要彭总彭总了，都叫哥。要不然，咱们两个，都不自然。” 当冬子把一切物品整理好后，觉得整个房间也不错，正因为稍微有些封闭，反倒让人有一种安全感。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十章 前期工作 彭总是个工作狂，这是所有成功者，几乎都具有的品质。在受到公司高层的打压之后，他并没有灰心或者抱怨，他仍然给下属团队，带给巨大的信心。 什么叫领袖就是在最困难的时候，给团队所有人以希望，以方向，以信心。前面该说的话都已经说了，接下来就看行动。 后来有一个企业，成为享誉全球的公司，他们提出的口号是管理要学解放军。其实，解放军的成长是离不开那一群伟大的领袖的。中国著名的战将粟裕曾经有过一段回忆，是关于三河坝分兵的历史。 当年朱老总带领一只部队，作为后援阻击力量，为掩护广州起义的大部队而存在。主力南下广州，他在三河坝经过几次恶仗，终于稳定了局面，等待大部队的召唤。 谁知道，过了一段时间，接到了大部队失败解散的消息。按理说，主力失败了，作为配合的力量，也就没有存在的价值了。那时，朱老总这支部队中，许多人也自然地想到部队解散，各回各家，各找各妈。 但是，老总的一番话，给大家指明了方向。“我相信，只要部队还在，革命就有办法。”这句话，稳定了军心。并且，他给人分析了革命的前途与方向，也许在当时许多战士听来，就像是画饼充饥一样，没谱的事。 他也说到，愿意走的，我不留。愿意留下的，跟我一起干大事。粟裕大将回忆当时的情景说，我当时看到老总提着驳壳枪，在河边清点愿意留下来的人的人数时，当时就有一种感觉。“什么叫中流砥柱这就叫中流砥柱” 伟大的元帅与领袖，不仅仅是能力上超群，在意志力与判断力上的智慧，更是在坚定的信念与不灭的理想。 当然，彭总的段位肯定没有这些前辈的级别，但他仍然像一个将才，输入给团队的，是一种精神力量。把最坏的牌尽量打好，是智慧。让团队相信，自己能够带领大家打好最坏的牌，这是人格的力量，是精神的魅力。 彭总带领不同的人，在西安跑了两天，约见了几个地方的经销商了解情况，让冬子考虑，如何重新装修这两套房子。第一套就按办公装修，第二套按家装，尽量多用本公司的瓷砖，装出尽可能高档的效果。 冬子此时明白，自己前两个月，在设计部内部网站上看那些设计资料所积累的东西，要派上用场了。但他还是不太放心，他先在电脑上，搞了一个草图出来，给彭总看了一下。彭总只花了半个小时，就得出结论。 “你这些颜色形状等都配合得很好，整体效果也不错。但是，你是不是忘了，怎么利用光” 高手一句话，就点醒梦中人。冬子马上明白了，瓷砖，这东西，在北方装修时，如果在装修材料中占比过大，会有一些固有的毛病。 南方人对住房的追求，最首要的是，追求某种干净明亮的效果，像阳光沙滩一样，光洁细腻。但北方人的追求，有所不同，这也是这几天得到的经验。 这几天，彭总要求大家去跑楼盘，看别人的样板房。跑市场，看市场最热销的装修产品。跑宾馆，看不同档次宾馆的喜好。跑民居，与当地老百姓交朋友，看他们的习惯。跑装修公司，看看人家设计师有什么样的设计倾向。 这就是市场调查，其实，最开始的西北团队，也进行过市场调查。但他们习惯于广东那边的做法，搜集各类数据，列出报表及柱状图，写成漂亮的a，好像很高大上很专业的样子，销售部领导也觉得，他们专业并且努力，方法科学并且实在，有说服力。 但彭总并不认可这个观点。 “装修家庭，是一个很主观很直觉的东西，不是冷冷的数字可以解释的。你得懂客户的需求，那是一种心理状态。以前的销售团队，把自己搞得像个科研人员一样，分析别人的长短，以为把握了别人喜好。其实，是高高在上。” 怎么联系到高高在上这个词了呢 “顾客是上帝，我们只能仰望。不要以为我们来自相对发达的地区，就以上帝的视角，居高临下地观察和研究别人，那是错误的。我们要做的是，仰视并学习别人，靠近他们，听他们内心的呼吸。他们真的喜欢什么，他们想要什么，我们如果能够满足他们的一二，就成功了。” 抛弃所谓前人科学的办法，用一种类似于玄学的办法来处理市场，这是不是有点玄学呢 其实不是，所有消费，与心理因素有巨大的关系。世界上的颜色可以细分为几十个大类，并没有好坏差别，各人有各人的喜好。你得了解别人的喜好，并不判断优劣，用自己的方式满足他们的喜好，你才能够占领市场。 在有充分竞争的产品市场里，价格、质量其实都差不多。为什么有的销售得好有的差，其实是品牌、形象等直觉因素在起作用。换句话说，你满足了对方的心理需求，你就赢了。 那么，北方人，尤其是西北地区的人，对装修的心理需求，究竟是什么呢 当然，作为中国人，审美情趣大体上都差不多。同样是唐诗宋词哺育下的心灵，对称平仄的结构深入人心。但，各地有各地的不同，因地理环境的变化及文化传承的基因，体现出不同的特点。 比如江南地区的民歌，都是小调，在平缓中找出一些小情怀，在精致中透露出俏皮与情趣。但是在北方的民歌，多为大河奔流式的狂放以及黄土高坡似的嘶吼。 冲突激烈的艺术形式，体现在秦腔上，体现在信天游上，体现在张艺谋早期的电影之中。大红大绿、高低突兀，是他们表达情感的方式。 冬子不是艺术家，他对音乐美术等没多少学院派的研究。但这几天的生活经历，让他有一个直觉。那就是，西安人喜欢冲突更激烈的东西。在装修风格上，喜欢丰富性与对比性。 这其实是一种自然地理环境带来的审美需求，营销的最高目标，就是满足客户的需求。在这个黄土最厚文化最厚的地方，景色的变化是比较少了，自然界给人姹紫嫣红的时间不多，那美好春的季节是那么短暂，人们想留住那些生机蓬勃的东西。 这与南方的广东不同。在广东，几乎所有季节，都是鲜花与绿叶的世界，台风来去迅速，花朵竞相绽放。那是一个丰富而变化迅速的自然界。在那个环境下生活的人们，对稳定性单一性协调性的追求，就占了上风。 南方人要追求的高档建筑，一定是大理石的厚重，罗马柱的高大，配上深紫色的家具，而简洁明快的白色淡蓝色就成了瓷砖的主基调。 但是，西安人并不需要这种所谓厚重与稳定。西安有关厚重的东西太多了，你也比不了。那城墙厚吧青黑的颜色立在那里不说话。那秦陵巨大的圆形山头稳吧，两千年来没人敢挖。那泥土般颜色的大雁塔一千多年树在那里，西安人看久了，总想有点变化。新时代的躁动，已经开始让人们心理活泛，他们需要活泼一点的东西。 从温度上来说，颜色分冷暖色调。南方比较潮热，人们喜欢冷色调，让家庭气氛显得干净清爽。喜欢简洁的装修风格，去掉人们在外工作带回的烦躁。 而北方，需要暖色调，突出家庭生活的温暖。需要多层次的灯光，让家庭内容变得丰富。需要某些冲突颜色的刺激，以调动热爱的激情。 冬子不是把这些想通了再装修的，他只是凭观察与直觉，就重新修改了设计。 灯光，彭总一语中的。而把灯光搞出丰富层次，正是冬子的强项，毕竟在武汉的作品只能算他的起步，如今更有经验了。两套房子的卫浴设备，也按两种风格进行了设计。 其中一个房间突出高档性，金黄色的马桶与浴缸，配上银白色的水龙头，墙面的瓷砖也用北欧风格的颜色，在富贵中加入异国情调，高档而不俗气。 在另外四个同事住的那一套房里，卫生间以深红色为基调，红得发亮，地板瓷砖间用金色的铜线接缝，搞出层次与精致的感觉。把几种色调的灯光安装在不同的位置，每换一个灯光，得到不同的心理感觉，这就是丰富性。 等这一切设计好后，彭总首先感觉满意，然后，再把这个设计，拿到会议上让大家提意见。这是冬子的第一次公开在公司内部作出的设计，得到了所有同事的赞扬。 甲哥说到“小陈，你呀，在我们销售部是屈材了，在我们公司设计部，也屈才，你不如跟人合伙开个装修设计公司，自己当老大，绝对发财。” 冬子知道，这有些夸张，但是，别人认可自己，心里还是觉得美。 乙哥看了看说到“我不知道北方人究竟喜欢什么，反正，他们的喜好，我这几天了解，与我们不一样。我们原来说红配绿、丑到底。但是，这边的人，偏偏喜欢这样配，我感觉有些怪。但是，小陈这个设计，我不知道西北人喜欢不喜欢，但我作为一个南方人，确实喜欢。这就怪了，这么好的效果，南方的设计公司咋就没出现类似的设计呢” 设计方案得到了大家的认可，工程改造就开始了。彭总在请装修队时，却与大家想得不同。他请了当地一个其名的装修公司来装修。人家都是为大公司大楼盘搞装修的，一般不接这种小活。但架不住彭总又是找关系又是给高价，凭三寸不烂之舌，把人家请过来，请来后才发现，人家确实专业，怪不得，在装修行当，在西安坐头把交椅。 人家只看图，不需要细问，就知道材料多少工期多少还有其它的细节，仅凭看图纸，就一目了然。冬子是唯一的监工，因为其他销售人员，都被彭总分配到各个地方了解市场去了。 而彭总本人呢这几天都在拉关系。他前几天晚上回来，喝了点酒，跟冬子有过一番对话。 中国发展是很不平衡的，从效果到速度，南北东西各有特点。如果广东已然是一个成熟的商业社会，那么西北，还在很大程度上，停留在人情社会的老时代里。 商业的本质，被彭总说透了。“其实，商业就是跟人打交道。商业社会与人情社会的区别，只是在于是以钱感人还是以情感人，就这。” 用冬子的话来理解，在商业社会，“钱就是情”，最好的关系就是利益关系。在人情社会，“情就是钱”，靠感情来挣钱。 彭总说到“从某种意义上讲，在西北这地方挣钱，反倒还容易一些。你搞定一个人的感情，如果这是一个掌握着大量资源的人，那么，他的资源就为你所用了。搞定一个人，得到整片市场，这事比南方，容易得多。在南方，如果要搞定市场，需要大量的金钱成本，利润空间倒不大。” 这话从何理解，冬子暂时还没明白。 彭总是有资源的，这种资源，其实来源于人情。他是名牌大学毕业生，在西北地区有许多成功的校友。一个名牌大学的毕业生，经过十多年的打拼，许多人早已鹤立鸡群。也许这些人在北京在上海能力不算突出，但回到西北，这些人就是人中龙凤了。 所谓比较优势，就是这样来的。 这些人本可以在沿海大城市工作，得到高报酬或者成为企业家。他们留在西北，大多数原因就两点。一部分，是因为他们老家都是西北人，有家乡情结。根据彭总的描述，很多人回到家乡，并不仅仅是为了自己的小情怀。更重要的是，想离家近些，获取一些本地资源，把老家的兄弟姐妹们带出来。这是凤凰男、凤凰女的宿命。他们不仅要自身成功，而且担负着振兴家族的重担。毕竟当年他的成功，不知道是家人多少年节衣缩食支撑而来的。 还有一部分人，他们是进入了体制内，因为组织分配到了这里。如此高的文化加上体制内的优秀，如今当上处长厅长的人不少，虽然钱没彭总挣得多，但手上可以支配或者可以影响的资源，却相当大。 与他们重建感情的方式，除了同学校友间叙旧外，最主要的方式，就是喝酒。 中国的酒文化，内涵并不在酒的味道。 比如，大家在一个桌子上，一盘菜一起夹，如果哪个有传染病，交叉感染是危险。但就是要这么干，为什么体现一种不分彼此的亲热感，你自家人一样的亲密无间。一起喝酒，并不是这酒就那么美味，也不是单纯像年轻人赌气那样拼酒量，而是体现一种情怀。 有人说，中国式宴席，就是为了体现梁山兄弟那样，有肉一起吃有酒一起喝的兄弟情怀。这只是初级阶段的酒局。而在酒局的更高阶段，还体现出另外的两种意义。 第一种意义是抉择。喝酒到一定量，人是会感受到身体的痛苦的，反胃上头刺鼻翻江倒海，但是，兄弟敬酒来了，为了兄弟的感情而痛苦还是为了避免痛苦而逃避这种抉择，直接以生理与感情相冲突对比，效果很直接。如果你是一个重感情的人，那么肯定会毫不犹豫地喝下去。“只要感情深，喝得打吊针” 第二种意义是混乱。感情要纯粹，就怕利益上的算计，就性理智上的清醒。感情是一种原始的直觉，在精神有些混乱时，才体现得明白。大家喝酒后说酒话，往往能够表现人的真性情。普通的人从轻言细语到豪言壮语再到胡言乱语，最后进入不言不语阶段，是喝酒的四个层次。但是，有真感情的人，在这四个阶段中，都会表达出浓浓的情感色彩，这几乎就体现了感情的本色了。尤其是在思维混乱的阶段，你爱一个人，就会不加控制地说出来。 当然，酒局高手会利用装醉的方式，说出虚伪的话。利用别人醉的时候，套出别人心里所想。酒桌上的勇与谋，是不好把握尺度的。 最牛的人，会把酒局的实用性与娱乐性调和得相当顺畅，得到了对方感情的信息，也让大家都开心放松。 有人说，酒桌上好办事。这其实是很o的行为。许多老江湖都明言，酒桌上不谈公事。也没几个商人，在酒桌前，拿出合同公章和签字笔，让人在喝爬下了的时候，糊涂地盖章。这在情感上属于欺诈，在商业上，只能算一锤子买卖，走不长的。 酒桌只是为办事作铺垫，算是前期工作。人与人之间通过酒，拉近了距离，下一次碰到真事时，才有机会说出实质性话语。 当然，如果酒喝得足够好，前戏做到了位。许多事情，你不需要直接说，朋友会主动询问你的要求，主动帮你把事办了。因为这种酒局太愉快，别人希望还有下一次机会。 冬子几次听到喝多了的彭总回来，说他某个同学当什么领导了，某个同学开什么公司了，冬子就有了一个感觉，人的资源，其实在大学时，就已经有基础了。 你是一个什么样的人，其实判断方式很简单，也很客观。你的朋友是什么样的人，按他们的平均水平来计算，你是就那样的人。 比如冬子的父亲，一生在容城钢铁厂工作，所有认识的朋友，都是容钢的职工，车间主任与分厂领导，就是他所能够说话的天花板了。而爹爹，在冬子看来，是父亲所能够认识的最高档次的人。如果没有这个关系，冬子进了派出所，恐怕也没有这么容易地出来。所以，认识一个高端朋友，其重要性，可以改变你的人生。 但是，对于彭总这样的人来说，他所具备的基础资源，在大学就有了。一个班的一个系的一个学校的，总是能够结成天然的友谊。毕竟，共同的生活共同的知识层次共同的眼光视野，注定了，他们的共同话语就比较多，建立感情相当容易。 更重要的一点是，也许他们在学校根本没见过面，他们只是曾经有过共同的老师，或者曾经在一个地方学习过。但他们可以大胆放心地，在社会上交朋友。为什么因为相信对方的素质与能力。这种大学毕业的人，在社会上不要说有多成功，至少都有一些资源了。他就是来找我办事，也不会空手而来。况且，资源是可以交换的。比如他来西安我接待，我去广东，他安排。 资源是价值，交换是价值实现的方式。所以，拥有资源的同学们，越是频繁地交换，自身价值变现的手段就越多，越容易实现。 并且，这种同学交往，基本上避免了一种情况拖累。这种同学，见面后，基本上不会找你借钱，也不会找你安排工作，更不会找你在牢里捞人。也就是说，没坏处，只有可能有好处，怎么算，都是划得来的。 况且，如果这个同事是为故意害我而来，那么，此事如果传出去，他在同学圈就没办法混了。同学圈如此巨大的资源交换，从此就没办法进入了。不可能丢了西瓜捡芝麻，一般情况下，也不可能杀鸡取卵。 大概花了一个月时间，各个销售人员从各个区各个方向，调查完毕，回到公司，准备汇报各自的心得，而彭总对销售的主攻方向，也有了大致的目标。 此时，冬子设计监工的装修工程，已经完工。当他忐忑不安地迎接同事们的检视时，得到了一片赞扬之声。 但这些并不能让冬子踏实，同事们也许是出于礼貌或者恭维，并不能够有多大的说服力。彭总一句话提醒了大家“明天，我请专业摄影师进来拍照，整理出一套照片，然后，你们拿这些照片，给你们前期跑的客户与经销商那里去，请他们评价和提意见，懂了吗” 客户才是真正的阅卷人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十一章 一碗羊汤 摄影师请来了，果然专业，光各类设备都占了半间屋子，每种灯光效果每一个角度层次，都作了细致的拍摄。最后，他们出了一套约三百多张的图片，从电脑上传过来，让大家挑选。最终定稿的约七十来张，被印成一本精致的书，共印了一百册。 当看到自己的作品，被印在铜版纸上成为一个精致高端的画册上时，冬子内心还是有些小激动的，毕竟，这是一份有“重量”的成果。 当看到画册最后一页上有公司的名称，下面还有专门的一行小字。设计师陈冬。 自己作为一个读书都不成功的人，居然出书了，虽然是个商业行为，但成就感还是油然而生。 当各位推销人员把画册拿出去征求意见后，陆续地，公司内就来了各色各样参观的人。大家对这些卫浴产品的档次与设计都表示了赞叹，有人还表示出兴奋的眼神。彭总的几个所谓领导校友，也来了几个，他们认为，这是西安目前可以向中高档市场靠的产品了，并且预测，这类产品，终将在西北市场流行。 但是，一部分经销商却有不同的意见。他们是离客户最近的人，几乎可以代表终端客户最现实的意见。 “你办公室那边，估计只有高档酒店及国家单位才用得起，市场很小的。这边宿舍的装修产品，说是中档，但价格还是高了些，我们西北地区是价格敏感区，这推广起来，估计不太顺利。” 长期以来，公司在西北市场销售的主打产品，都是低档产品，因为价格比较低。西北地区，人均收入与中部地区相比，还是有些差距的。从房价就可以看出来，同样是省会城市。西安的房价与武汉的房价差距从一半到三分之一左右。一般来好，好马配好鞍，不可能给一般的马配一个黄金的鞍子。 此时，彭总就把主要精力，放在如何对成本及价格进行计算的问题上了。光靠与同类产品进行比价，没多大作用。以前的销售团队，都已经靠数据说话了，我们没有优势。 质量，当然是好的。但是，这种价格，摆在那里，对价格敏感的客户，估计问都懒得问。 一天早晨，出差到铜川去的丙哥回来了。他按要求，已经将市场调查的范围，扩大了西安周边城市，咸阳已经有人去了，他去的是向北的铜川。 他回来时，已经很晚了。冬子与彭总已经洗完澡，各自在房间电脑上玩。西安的夜生活没有南方丰富，与气候有关，这里晚上的初春，还是比较冷的。如果没有酒局，晚上即使你喜欢逛街，也会在十点前回来睡觉。 门外响起了敲门声音，冬子穿着睡衣起来，开门前问到“谁啊” “是我，小陈。” 冬子听到是丙哥的声音，赶快打开了房门。丙哥问到“彭总睡了吗” 冬子正要跑到彭总房间去看，谁知道彭总已经听到声音了，在里面大声说到“没睡，有什么事” “你们过来，到我们房间里来，看看，我有新发现。” 丙哥这种神秘的状态，让彭总与冬子穿着拖鞋，就跟他一起跑到了那一套房间。 进了房间，就被丙哥带到了卫生间，卫生间的洗脸台上，放着一个塑料一次性大碗，里面还有半碗羊肉汤，该吃的羊肉估计已经吃完了，但汤还在，那浓重的羊肉味道，很明显。 他指了指马桶，让大家看。此时除了彭总和冬子，其它三位同事，也都过来了，在卫生间里拥挤成一圈。 “你们看到什么了”他指着马桶，问大家。大家莫名其妙，除了底水，深红色的马桶在灯光照耀下，发出温暖的光彩。 “你莫不是要我们来看你现场拉稀吧”丁哥玩笑到。 但没等大家笑出来，丙哥严肃地说到“我发现了一个秘密，或许是个机会。” 经过他的解释，大家才明白是怎么回事。原来他在铜川出差，也是喝的羊肉汤，住在一个宾馆内。那宾馆是个普通装修，所谓马桶，虽然不是本公司的产品，但与本公司产品的低档货，也就是西北地区销量最大那一款，差不多。 只要是行业内的人士，全国同类产品的规格、价格、指标，其实都是烂熟于心的。 他喜欢吃羊杂汤，晚上在铜川有点冷，他从街边铺子里买了一碗羊杂汤，端回宾馆吃。羊杂吃完了，汤不愿意喝，就倒进了马桶里，结果，冲马桶时才发现，这玩意，真不好冲。 他当时冲了三遍，还是有些地方没冲干净，最后，用一个刷子，才解决了几个角落的问题。 而他今晚回来，也是临时在街上买了一碗羊杂汤，进屋吃完了，他先往马桶里倒了半碗汤，准备作个试验。结果只按了一下，就冲干净了。 彭总听到这里，端起那剩下的半碗，倒入了马桶，然后再按了冲水键，结果不出所料，一下就冲干净了，马桶光洁如新。彭总再让冬子换了各种灯光，又扶着马桶，左看右看，又叫另一个同事拿来手电，正着斜着照马桶的各部分，搞了半天，才站起来说到“再买两碗羊汤来，我就不信了” 有两位同事飞快地奔下楼，他们知道，楼下一百多米之外的巷子里，就有一家卖羊肉汤的，就是丙哥买的那家。估计再去晚了，人家就是关门了。 过了一会，两碗羊杂汤上来了，还冒着热气。当然，他们只要汤，没要羊杂，毕竟都已经吃过晚饭。老板也客气，看到是附近老来买的顾客，居然没有收他们的钱。 两碗一齐倒进去，再按冲水键，得到的结果，完全一样。 “确认了”彭总点了点头“与羊汤的多少没关系，我们的马桶，就是一次性干净地冲完，但是，铜川那宾馆，要冲三次还有残留，是什么原因呢” 冬子作为一个卖羊肉串出身的人，对些有相当的发言权。 “彭总，我觉得，与羊肉汤本身的特点有关系。其实，如果是牛肉汤，也差不多。因为，牛羊肉里面的油，其凝固点是很高的，而且速度也快。比如，你要让猪油凝固，不仅要温度低，而且时间长。所以，我们南方人爱吃的猪肉，如果是含猪油的汤，还没来得及进入凝固前的粘稠状态，就已经被倒掉了。所以，按我们平时的观察，猪油的泔水，要稀一些，而牛羊肉餐馆所留下的泔水，要稠一些，更不好冲干净。” 冬子这一说，大家仿佛都明白了。此时，丁哥说到“对对对，小陈这话对。我是重庆人，我们老家做的火锅，最传统的是牛油火锅，为什么要用牛油呢听老师傅说，牛油让火锅汤更粘稠，让各种味道更团结，更不容易分散。” 此时甲哥也说到“对，我们吃重庆火锅后，总发现自己碗底有一层油，不像是猪油的样子，都凝固了，还闻得出牛肉的味道。” “涮羊肉吃完后，你那碗里还不是这样”丙哥说到“这下我明白，这种油凝固得快，所以，按化学上讲，形成了大量的粘稠的乳浊液，粘在马桶壁上，不好冲了。” 彭总问到“问题的关键还在不这里。那我们的产品为什么冲得好呢” 大家纷纷发表意见了。本公司的中档产品，马桶壁从铀的成分来讲，从工艺及烧制温度讲，从曲线设计讲，不仅桶壁更为细腻光滑，而且曲线更符合液体力学原理，所以，粘不住，冲力大。反正，此类的原因，还有很多，七嘴八舌的。 彭总再问丙哥“你冲了三次，在低档马桶里。是三次所有范围都没干净呢还是有一部分始终没干净” “我没那细地观察，但是有一个印象，好像某些地方，那马桶好像根本没冲到一样”，随即，他在这个马桶上指了几个地方，主要是靠近坐垫边沿下面不远的位置以及紧后面靠水箱的一个地方。 彭总让冬子到自己屋子，找了一块蓝色的消毒染色包过来，这种东西，是放在马桶水箱用的，平时就多买了几个。消毒功能倒在其次，把水箱的水染成蓝色，看起来舒服一些。 把这东西放入水箱后，等全部水染成蓝色了，彭总再按了一下冲水键，看了看。“明白了，我们冲水的水流孔道，虽然在里面，外面看不出来，但水流的痕迹就已经显示了，我们不仅马桶表现光滑，而且每一个出水孔道都是光滑细腻的，而且马桶内的每一个部分，冲水的力度与水量都是均匀的，所以，冲羊肉汤才不留死角。这两个原因，让我们这个中档马桶，有了一个重要卖点。” 推销员对卖点的敏感是本能性的，大家目光烱烱，在卫生间挪不开步，彭总立在马桶边，发表了改变西北区销售格局的重要讲话。 “马桶浴缸洗脸池，它们最重要的功能是什么洁具”马桶边的彭总精神抖擞，像是宣布重大科研发现一样。他正经地说，大家正经地听。除了他的声音，大家只听得见自己的心跳。 “清洁的功能，自己难以清洁，这算什么说小了是凑合，说大了，这是浪费。他们不说，我们这中档产品价格高，最多只是个好看，有什么用那我们今天就证明了，它有大作用。” 大家已经模糊地意识到，这个作用与羊肉汤有关。 “西北人最爱吃牛羊肉，这东西难以清洁，这就是需求。你冲三次水还没冲干净，我冲一次水就搞定，这是什么这是节约。多花点进货价，不仅仅是满足好看的，而且，节约水。对于价格敏感的客户来说，节约水就是节约钱。大家可以算一算。” 于是，这些精于计算的同事们，就开始了密集的精算。他们算账是不用计算器的，仅凭心算，就迅速得出了结论。按这羊肉汤模型计算，每多冲两次按10升水计算，按每天三次使用频率，那么30升水的浪费，就是几毛钱。用作一年算，就是一两百水费。如果用两年，所有价格贵的成本，都会因为运行费用下降而收回。一个马桶平均使用寿命至少在五年以上，那么，剩下的三年，就是纯赚。 “我们可以打价格战，只要宣传得好，西北地区的人，完全可以接受。对不对” 彭总这一说，大家恍然大悟，纷纷摩拳擦掌起来。 “还不止这些，还有一个重要的渠道，大家莫忘了。政府的推广，那力度更大。我们只需要突出节水特点，马上就会得到响应。” 坐商不如行商，行商不如官商，这是销售界的铁律。大家一听，还可能得到政府的支持，那该是多么大的市场精神头马上就出来了。这卫生间如果仔细闻，除了羊汤味，还夹杂着隐约的臭味，还有人刚洗过澡的香皂味道，这种复合味道，在此时的同事们感受中，都美妙无比。 但是，这如何能够引起政府的兴趣呢 “我们专门以节约为品牌，推出节水系列产品，其实就是把我们厂相关系列包装一下，取一个型号的名字。比如叫节水型或者环保型，就容易了。我在政府有资源，有渠道说服他们。” 这些都只是外围条件，政府凭什么要推动它呢 “大家估计忽略了一个基本情况，西北地区自然环境最大的特点是缺水。也许你们以为，电影电视上的西北地区，你会感受到缺水的情况，但那只是艺术作品，你们也没有自身体会。但是，从到西安来，你们泡茶了吗” 经过彭总一提醒，大家才七嘴八舌地议论起来。这地方的水，大多有一股涩味，用烧开的自来水泡茶，总觉得茶汤比较混浊。当然，有化学知识的丙哥说到“水里盐碱含量稍高，估计是地下水。” “不是估计，而是肯定。”彭总提示到“我们在西安喝的自来水，基本都是地下水。不光是西安，几乎整个西北地区的城市里，都是这种水。大家知道，这地方缺水到什么地步了吗” 大家当然不清楚，况且，农村的情况差大家虽然有所了解，但市场的主体不在农村，大家平时也没怎么关心。 “以西安为例，千年以前这就是中国的中心，人多用水多，把最为富庶的八百里秦川也搞得缺水了。河流靠不住，泥沙太重，只有挖深井取地下水。这也是西安作为都城，在近代却迅速衰落的原因。” 一讲到历史，大家往往都是在评论政治家如何如何，国策如何如何。其实，所有政治，都是经济与物质形态的反映。当年修郑国渠的秦朝，在郑国看来，那是消耗秦国国力的阴谋。但在秦国看来，却是天大的好事。因为，当时的郑国不缺水，哪里知道秦国对水的巨大需求呢 “我从西安当官的校友那里得知，西安人也在想水的办法，因为不想办法不行了，搞了个黑河饮水工程，整整搞了二十年，却无法解决西安地下水日渐减少的问题。他们的地下水减少到了什么程度也许大家不太明白，我们住的房子里，都穿了钢筋的。大家也看到，西安的高层建筑并不多，为什么” 我们的房子穿了钢筋，这事大家暂时还不清楚。关于西安的高层建筑少，平常大家往往向两个方向去理解。第一，西安作为古代都城和世界历史文化名城，所有建筑的规划，都不能破坏像鼓楼钟楼这样的名胜风光，比如听说，大雁塔周边的建筑，高度就不能超过大雁塔。 还有一个解释是，西安处于关中平原上，城墙内为了文物景观不修高建筑，城墙外也用不着修那么高。毕竟可以修房子的地方太多了，平原上画个红线图，就可以搞。不像是重庆，找个地皮太难，因为它是山城。好不容易打个地方修房子，就尽可能修高，把土地使用的效率最大化。 但彭总提示了另外的一个解释“因为整个地面有沉降，所以承载能力及施工复杂程度，让高层建筑的成本迅速升高，分保证它的安全，花大量的成本，是划不来的。” 地面沉降，当然与地下水下降有关。可以这样说，在西北地区，节约用水不是节约钱的问题，是一个根本性的生存安全的问题。 所有的需求，都大不过安全需求。 “但是，政府不可能为了我们一个产品，就来推广吧” 乙哥这个担心是有道理的。一般政府推广，只能按功能来推，比如推广大家使用环保材料，政府只给出环保标准，凡是使用符合政府标准的产品，都算是响应政府号召。 丙哥却不这么想“又不需要他们发文，发正式文件来确认一个产品，肯定不可能。但他们可以在政府机关内部或者国有企业，或者窗口行业，率先推广，哪怕这些产品不赚钱，也是免费的最有效最权威的广告，对不对” 乙哥还是不服“好像政府所有使用的大宗产品，除了低值易耗品外，都需要招标的，没有这处程序，那不违法了” 彭总嘿嘿笑了两声“招标就是货比三家，我们拉两家也是同样功能的品牌不就得了人家价格比我们高些，我们价格报低此，不就进入了这种操作，你们不熟，我有把握。” 这一说，其实老手们都明白，这一种围标的办法。表现上三家竞争，实质上，其余两家是中标那一家拉来凑数的。但明面上，你还看不出破绽。 当然，这种操作，需要过硬的关系。如果在政府采购部门没有直接的关系，那就要找很大的领导打招呼，才搞得定。究竟彭总在西安有哪些关系，这是他个人的隐私，或者说是他的商业秘密，知道的人越少越好。 随后，大家来到会议室，彭总正式分配了任务。由谁去联系经销商，谁把节约水与价格高的对比图，通过美观直接的方式做出来。想一想，在火车站或者大楼盘周边打广告，广告词怎么突出价格优势等等，有板有眼的布置，分工明确，要求具体。 跟着一个有力量的领导，你的内心中有一种靠谱的感觉。其实，领导的威信不是吹出来的，也不是给小恩惠收买到的，更不是靠忽悠、靠蛮干、靠简单的江湖义气，可以得来的。 你要让底下的兄弟们感觉到靠谱，不管是做人上还是事业上。一般来说，留住基层人才靠待遇，留住中层骨干靠感情，但要留住高层精英，主要还得靠事业。 如果大家觉得，你人也好，对大家也好，感情基础也好。但是，如果跟着你发不了财，没待遇，那大家的热情，总有减退失望的一天。如果要想人家跟你全心全意地工作打拼，对于能干人来说，那你肯定得能够开创一个事业，让所有部属，都能够在你的事业中得到成就。 彭总就有这个特质。 当大家都忙去的时候，冬子第一阶段的任务也完成了，难得有一些闲暇的时间，彭总要他，多在西安的历史景观走走，说不定会产生新灵感。多与本地人交朋友，说不定会有新的收获。 “社会是个大学校，历史是精典课堂。冬哥，你是有艺术天分的人，不要失去在西安的机会。如果你有收获，它会让你变得厚重，如果你有灵感，它会让你学会沉淀。” 冬子觉得彭总这些话，居然有押韵的特点。而且有些对仗，有些唐诗的结构。难道，他也受到了西安的影响。 当你在西安仔细体会，你就知道，所谓西安的影响，不过是中国传统文明的影响。你所有见到的历史，看起来都那么舒服，因为，你的思想是它生长出来的，你只不过在文化上，回到了那古老的自我。 找到自我的感觉，就是踏实。在苏东坡的故事中，有一句话。“吾心安处是故乡”，在西安的城墙下，所有中国人，都在文化上，有一种回到故乡的感觉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十二章 商业演进 冬子转悠在大街小巷，汽车轰鸣与摊贩吆喝的交响中，层次丰富的商业形态，像一本史书，展现在眼前。 前面说过，冬子因为爹爹的原因，自认为的学渣，还稍微有些历史知识的。仅仅因为曾经在书上看过的，仿佛在千年前的诗歌中出现的，那些古老的名字，今天仍然标定着现实的地名，就让冬子激动了。 什么未央区、兴庆宫、朱雀大街，这些名字，多次出现在历史的传奇之中，当你走在这街面上，紧靠那巨大的城墙时，你有一种穿越的感觉。 有一天晚上，冬子没事行走在城墙边上，城门洞里拥簇着一堆年轻人，穿着他们以为时尚，但冬子看来落伍的衣服。或者牛仔服故意破几个洞，或者沙滩花衬衫，以广东人的眼光看来，就是洗浴中心的一次性衣服。还有的，穿着脏兮兮的长筒皮靴，手上和脖子上挂着廉价镀锡的铁制首饰，头发长而且乱，眼神空而且迷。 这是一帮摇滚青年，用最廉价最直接的方式体现高大上的精神境界。这种貌似投入小收益大的精神游戏，在冬子看来，是热血青年堕落的第一步，最终会变得与吸毒或者酗酒的结局。 年轻人在堕落时，故意装出高傲的风姿，其实也是荷尔蒙的变种，其多数时间的意义就是，想白嫖。 谁知道，那贝司声音响起时，门洞里的回声传来，像一颗钉子，杀进了冬子的心。直击灵魂的东西，你体验了就知道，那是真正的高尚。 “喔，姐姐，我想回家，牵着你的手啊，我不会害怕。”歌手虽然声嘶力竭的痛苦样子，在冬子眼中，是那么的真实，那么纯粹。是的，每个人都想回家，每个人都是孤独的。这位歌手在唱歌，他还有怀念的人。而冬子呢连姐姐都没有 冬子听到这一声，立即纠正了自己多年以来，对搞摇滚的人的偏见。对的，许多所谓的搞摇滚的人，确实如冬子以前的认识那样，输了不服，病了不治。但是，摇滚本身并没有错，它是直击灵魂的音乐。只不过，拿它来当伪装的人太多了，把它的名声坏了。 坏一个人的一件事甚至一本书的名声，最好的方法，不是直接攻击，而是用劣质的沙子，掺入它。本来摇滚是最好的音乐之一，但许多别人用心的劣质人士，混入这个队伍，就把它的名声搞坏了。 冬子听爹爹说过一个故事，关于古代一本传奇的书籍，叫推背图，因为预言王朝兴衰而受到朝廷的忌恨。如果朝廷用蛮力来禁它，恐怕是没什么效果的。毕竟，这东西流传太广了，烧之不尽，禁之不绝。怎么办最著名的是清朝政府，用掺沙子的办法，解决了这个问题。 这本书是无法被攻击的，因为它前面的预言都被验证了。但是要坏它名声，也有办法。就是搞出许多假的版本，把原来预言的顺序打乱，让市面上出现这种现象。假如有一本真的书，就会出现十个不同版本的假的书。最后市场上到处都宣称自己的版本是最正宗的。 人们无法从这海量的伪本中挑出真的版本来，这真本的价值也就淹没在大量伪本的海洋里了。从此，人们也就不太相信它了，因为假的太多。 在武汉，最著名的精武鸭脖，也是这样败的。毕竟从表面上看，冒充精武鸭脖的商品，看起来也跟真品一样，味道差距也不大，反正外地人第一次吃，分不清真假。久而久之，真的品牌，因为用料地道成本高，越来越卖不过假货，最终消失在假货的海洋里了。 其实，这种思路，在银行里也会发生。不要以为银行家，或者生意人天生就精明，假信息如果太多，你是老手，也会丧失判断。 比如借钱这事，普通朋友或者熟人之间，互相借钱是经常的事。人们喜欢根据以前的经历来判断以后的行为，有人就钻这种空子。冬子听彭总讲过这个故事，因为这是发生在广东佛山的，那个叫杀死比尔的网友设计师，上的一个当。 他老家一名中学同学，在广东另一个城市打工，经常找比尔借钱，但是，信誉很好，每借必还。最开始几百上千的借，是因为生活上的周转，这倒没什么。但他每次说“我下个月发了工资就还你。”还真是，每个月到了发工资的日子，他就第一时间还给比尔。 后来，又找比尔借钱做生意，就一万两万地借，说是进货周转。但每次销销售回款后，都是第一时间还给比尔的。偶尔，还给比尔寄些小礼物来，以示感谢。比尔总以为，这位同学比较靠谱，虽然暂时生意不太顺利，但终究会闯出名堂的。 他们这种借钱的历史，大概有三四年时间，有一次，那位同学打电话，说有急事，公司一名员工生病了，急需手术费，他作为老板有义务垫支，等员工家里面来人了，就还给比尔，要十万。 比尔一想，救人嘛，况且这位同学不仅对员工这么仗义，以前对自己的信誉也很好，没多想，立即把十万元打给他了。谁知道，这位同学从那以后，就消失了，电话也打不通了，好几个月都没联系了。 后来，经其他同学打听，才知道，这家伙是个骗子，他根本没开公司，到处用这种办法拆东墙补西墙，现在，人已经被强制戒毒了。 彭总告诉冬子这些故事，其实是想引导冬子，在商场上，要多留些心眼。毕竟，在彭总看来，冬子太单纯了，独立处社会，危险系数很高。 随即，彭总问了一个问题。“冬哥，如果你有一张信用卡，有一次因为失误，还款逾期，有了不良记录，你该怎么办” “认钱认利，最快还掉，自己没那规划精力，就不用它了。” “你这是保守做法。每个人都有急用钱的时候，信用卡就像是你一个随时可以借到钱的朋友，如果你对它好，它在急时，还真有用。我都有过这种经历。” 冬子不相信，彭总这样的大佬，偶尔还要求助于信用卡这东西。 “我当年刚工作，也没多少钱。现在的老婆，也是当年的女朋友，我跟人家画饼，把人家骗了，人家以为我多有钱，多有本事，跟我交往。结果，承诺在她生日那天给他未婚，买钻戒。但那一年，我们公司搞内部职工认股，我把积蓄都花在那上面了。没敢跟女朋友说，怎么办用两张信用卡倒钱，预支出几万出来，把钻戒买了，未婚成功，你说，作用大不大” 这个作用影响人的一生幸福，肯定是最大化了。有时候，一分钱难倒英雄汉，那是因为，那个时代，没有现代金融。关于信用卡怎么倒，这事，也被彭总详细介绍了。此时，冬子听来，彭总像一个银行推销信用卡的员工一样。 其实，也是在教冬子，如何利用现代金融，突破创业者资金周转的难题。有一些青年，有能力，找到了好的方向，具备了创业的基础。但有一点，他们最为缺乏，就是资金。本金到处借，周转如果稍有意外，就会出现突然的困难。这种困难，有时候是非常要命的，甚至会把一个未来的企业家，当场是压倒在最后一分钱上。 回到前面的问题，彭决对信用卡逾期的解决办法，给冬子作了详细的讲解。“其实，你就是不用信用卡了，你信用上的不良纪录还在，银行对你的评价还是很低，怎么办” 这叫一步走错，终身污点。冬子听了，吓了一跳。 “其实没那么吓人。你就继续借，多用它，保证今后按时还，用久了，你的信用评级又会上去，你猜这是为什么吗” 冬子摇摇头，他还没办过信用卡，当然不知道这些。 “你假设一下，银行是债主，就好是比尔，而你是借钱的人，就好比是那个骗子同学。我们假设，你以前用这个信用卡借了十次钱，只有一次逾期。那么，银行会按十分之一的比例，来计算你的信用得分。以后，你再借它九十次，每次都按期还，那么，银行计算你的信用得分，就是百分之一了。这样，信用污点的比例会越来越低，等级也就渐次恢复。” 这就是商业的基本原理，概率。任何人，不能保证每一个生意都是赚钱的，但是如果能够保证大概率赚钱，都是可以一试的。对个人来讲是这个心态，对银行来说，也这样计算。所以，所有生意的对象，表面上是商品是钱，实质上，是人 了解了人性特点，掌握了对方需求，你就有得赚。 冬子还有一点不太理解，问到“那按这样说，如果概率有用的话，比尔为什么还要被骗呢” “我不想用数学与逻辑来分析原因，比尔只注重了次数的概率没注意金额的概率，这是他的问题。银行不怕你骗它是因为它还有另外的追债手段，以法律及其它强大的力量，你顶不住。但我要说的，这种被骗，还有更底层最基础的原因，这也是商业史上的永恒话题信息的不对称。” 对了，信息的不对称无处不在。比如银行无法判断，你还款逾期是有意的，还是一时疏忽，或者是还款困难。而比尔也没有搞清楚，他同学究竟是不是在开公司，是不是有员工生病。 “商业的发展史，就是解决信息不对称的演进史。” 彭总讲到这里时，被来的电话所打断，这个话题就没有继续下去。后来几天，彭总带领那一帮子人，到处跑市场，找资源，冬子就有时间，到处闲逛，但他并没有把彭总提出的话题，忘掉。 他走到一条街道上，这是他第一次来，刚出西门不远，看到一个雕塑群，是丝绸之路的纪念雕塑，让他感受到，这里，长安，曾经是世界上最繁华的商业中心，是联通欧亚大陆最高端的枢纽市场。 雕塑体现了一个商队的特点，骆驼拉着货物，被各色人种组成一个驼队，成一字型向前排开，作出进入长安城的样子。对的，他们当年应该是从西门进来，这里面有波斯人、罗马人、胡人甚至高加索人，他们为什么都要来长安呢 从理论上讲，长安虽然是当时世界上最繁华的城市，但能够买到丝绸和瓷器的城市是很多的。比如，他们来时经过的咸阳。咸阳与长安相距不过几十百把公里，也算是一个成熟的古都，一般的外贸产品，在咸阳就可以了，何必要到长安来。长安米贵，居不大易，成本这么高，还非要进来，为何 从成本理论上讲，他们应该把咸阳当成交易中心，从住宿到饮食到交易费用，都要低些。就像在武汉，把物流中心搞到汉口北，而不是在主城区。 今天也一样，很多公司，花大价钱租或者买门面，在最热闹最贵的区域，比如上海的南京路、北京的大栅栏，比如武汉的江汉路等，最贵的地方，商家不惜成本，也要到那里去扎堆，顾客不怕货贵，买不起，都要上那里看上一看，这是为什么呢难道是天生好热闹 不对，生意人的本能，应该是天生爱财。 联想到彭总的说法，冬子仿佛明白了些什么。这些商人，不远万里而来，是信息的沟通者，商人不是商品的生产者，他们流通的工具，也是骆驼，而他们最主要的价值是，信息沟通。 唐朝时的长安，被称为万邦来朝。这里不仅有西域传来的艺术文化及商品，也有西域传来的审美与习惯。而今住在西安最中心的回民一条街上的回民，他们信仰的教派与生活的习俗不一样，但他们可是正宗的中国人。他们的祖先在一千年前，就来到唐朝，来到长安，在这里生活、经商及做官，唐朝给了他们平等的待遇。 这是交换的结果而不是原因。信息交换带来了商品的流通与文化的联通，所以，商业是人类文明史上最伟大的创举。 唐玄宗喜欢的胡旋舞，来自西域，今天，我们中国人最擅长的民族乐器唢呐，也是来自于西域。这虽然表现为商品或者文化，但最先到达的，本质上是一种信息。 物质的交换因商业的产生而大规模流通，而商业交换的第一步就是信息的交换。而信息交换，只有在信息最充分反映的地方，才最有效最丰富最直接。 而这就是大都市的价值。 人们把最好的商品都拿到大都市展出，为什么因为大都市来的人多，看到它信息的人也就多，传播的效率就更大。商业社会中信息交换的先导性，就打破了传统交换市场里，“酒好不怕巷子深”的信条，自然地进入到广告时代。 按这个理论，商业就是信息交换为先导，那么，如果信息可以在一个地方聚集和交换，那就会成为商业最集中的地方。那么，今天互联网上，有一些商品买卖的行为，会不会颠覆今天商业的形态呢 冬子想到这一点时，中国的电子商务才刚刚起步。马云的阿里巴巴虽然成长很快，但还没有深入每个中国人的心人。主流的商业人士，仍然把它当成一个阿拉伯的传说，照例进行着层级推销与区域代理的商业模式。 过得好的公司，没有想着改变，等大逻辑变了的时候，想变也就来不及了。 冬子在这个时候，就已经有这些模糊的认识，只能说明他的敏感，并不能说明，他就是站在时代潮头的人。毕竟，人家马云再土，也是大学老师出身，也出过国，讲洋文很溜。 而冬子，目前也只到过两个省会，当一个最基层的职员。他还在考虑自己未来能否有资格，回到容城，让爹爹为自己而骄傲。或者挣一些养家糊口的钱，娶到燕子。 这个时代，如同冬子这样的小人物，本来没有大的理想。但是时代给予的机会太多了，以至于，最后出现的结果，连最有想象力的小说家，也写不出这些精彩来。 冬子是从互联网上认识彭总的，因为彭总而改变了今天的境遇。但是，互联网虽然解决了信息的丰富性与传输便捷性的问题，也会产生一些新问题。 以前人们要取得信息的丰富性，比如商人寻找商机。最直接的办法就是两个，一个是到信息量最大的地方去，比如大都市。一个是到信息产生的地方去，就是实地考察。在大都市设门店，在各消费市场设直接分销点，就是这两个逻辑的运用。 要传输的便捷性，最早是老板自己去，比如从罗马到长安，要走一两年，相当不便捷。于是后来，就找代理人，职业经理人，帮忙跑。再后来利用骆驼马匹等加快速度，或者在沿途设点，分级传送。当然战争中的烽火台，是信息分级传递的典范。 但在互联网时代，这两个问题，都在网上解决了。不用多说，冬子在论坛里作为冬哥的大神地位，就是受益者。 但是，它还有一个问题没解决，就是真实性。信息的真实性，其实是相对的。从哲学意义上讲，眼见不一定为实。你以为就是你以为那样的我不要你以为，我要我以为。等等，真实性都是相对的。但大体真实，是可以做到的。 为保证信息的真实性，在商业上，最简单的方式，就是作保或者抵押。所谓做保，本质上也是人品抵押。银行支票的背书，也相当于作保。贷款时的低押品，保证了双方信用的物质基础。而朋友作保的借据，也分摊了违约成本，让信息多一个确认人，也就多了一分保险。 信息的真实性还有一个自然法则，那就是时间与实践。实践，在商业上你赚钱了，说明信息是对的。在其它信息上，经过时间的沉淀，留下来的，就是信息的干货。 中国有几千年没有中断的历史，除了历史书，西安摆给你活生生的实物，这样经过时间沉淀的巨大丰富而真实的人类发展信息，是我们民族无与伦比的财富。冬子知道，凡是真实的信息，都是财富。对金钱对社会对人生，都是有用的。 前段时间，在网上看到一句话“此生无悔入华夏”，冬子想，估计与这种文化信息的真实留存有关。前人趟平的路，后人走得顺；前人踩过的坑，后人警惕。这是祖先留给我们多大的恩惠啊。 但是，互联网产生与传递信息的速度太快了，根本不会给你验证的时间。所以，回到前面听摇滚的感慨，冬子觉得，大量掺沙子的伪信息，不仅无用，还有可能，将真信息或者有价值的信息，淹没在假信息的海洋中。 不怕你商品档次低，只怕你货假，以次充好。 但现实中，有的商人就专门想赚这种黑钱快钱。在互联网时代，这钱来得更快，该如何杜绝呢 这涉及了后来电子商务大量的算法与规则问题，几乎与数学金融学法律学社会学心理学等大量现代学科有关，不是冬子可以想得通的问题。 今天这个社会产生的新东西太多了，如果你企图都要理解它们的话，是狂妄了。但是，冬子并不因为这些新事物难以理解就感到沮丧，他有一个基本经验，让他更充满信心。 从小以来，就听容钢的工人叔叔们说，这也搞乱了，那也搞乱了。有人说农民进城了，怎么得了有人说工人下岗了，怎么得了有人说年轻人不种田了，怎么得了有人说，姑娘越穿越少、小伙越来越娘，怎么得了 这些年来，那些担忧的甚至愤怒的人，根本无法预测今天的世界。这个社会一天天飞奔，就连最有经验的爹爹，见证过三个时代变迁的知识分子，也曾经说过。 “哪个人要说他会预测十年后的事情，十有八九，是在说大话。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十三章 主食之别 因为分工各有不同，所以，在这初创时期，冬子稍微闲一些。白天，按各自的区域，推销员们撒入了市场的大海，彭总也到处跑协调关系。 而整个销售公司，白天就留下冬子在这里守点。主要是有原来的经销商来办货品调换手续的，结账的，或者催货退货等。这种事情，一天碰不了两回，所以，冬子就显得比较闲。 晚上回来的时候，大家都要到会议室，把白天的情况汇总，汇总出来的资料及会议记录，也是冬子的事，好在他使用电脑是很熟练的，这些事，仅个把小时就可以搞定了。 他们好像是统一的，早餐与午餐都在外面吃，晚餐，也有个别人，从外面带点回来。如果大家回来得早，彭总会带领大家，在外面集体吃点东西。 西安是中国的面食之都。面粉本不是中国原产的，也是西域传来的东西，而当年传来时，作为中国最中心的城市长安，就首先受到面食文化的洗礼。以至于到今天的整个北方，农业都是以小麦为主，主食都是以面食为主了。 虽然面粉这种主食是单一的，但人们把它做成了各种品种，形成了庞大的面食家族。在西安，已经快一个月了，冬子他们几个南方人，几乎每餐都不重样，但还是没有吃完西安的面食品种。 来这里以前，就听人说过关中有八怪，关于食品的，有两句话碗盆分不开，面条像腰带。 一是说他们使用的碗大，这与当地人的食量有关。巨大的碗容量大，可以装得更多。面食不像米饭，吃了再盛很方便。一般的面食有汤，如果一碗连汤带水吃完了，再加面，汤也得要重新加，很是麻烦。不如一次盛下全部的食量，在一碗内就解决问题。 但是，冬子还觉得，有另外的原因。一般来说，面食与米饭对人的胃口，反应是不同的。其中，最重要的区别，在于两种食品的膨胀率不同。 人们吃饭，觉得自己饱了，那是因为胃内所占的体积已经差不多了，时间也差不多了，大脑就给你发出信号，你就觉得吃够了。这里有两个关键词体积、时间。 从时间上来说，吃得快的人，容易吃得比较多。因为胃内体积达到一定程度后，心脏增加胃部的血液供应，大脑对这种血液供应的变化作出反应，然后再告诉你，是否够量。这里有一个时间反应。有的人吃得太快，虽然体积够了，但大脑反应的速度没跟上，虽然吃了很多，但大脑还没不得及发出信号，所以，你就继续吃，最后，等大脑发出已经饱了的信号，你已经在体积上超量了。 所以，从这个意义上讲，要减肥，不要吃得太多，必须细嚼慢咽，延长时间，让大脑有充分的分析及发出信号的时间。这样才可以避免，已经吃超量了，大脑依然还保持在原来的饥饿状态。 还有一个关键词就是体积。从淀粉含量导致的热量单位来说，面粉与大米，单位重量内的热量值是差不多的。但是，大脑对胃的信号反应，是通过容积来的。而同样重量的面粉与米饭，因为膨胀率不同，所以在胃里占有的体积，是不同的，这会让大脑产生错误的判断。 作为厨师的冬子，他对这些事情的知识，完全来自于父亲原来在家里的闲谈。 面粉的膨胀率是3，而大米的膨胀率是5，这个区别就比较大。比如一个人，他说他一顿吃三两米，其实，他的饭量与平时习惯，也相当于同等值热量，也就是吃三两面。这都是指生的、干的。 但当它们被烹饪后，因为水分及热量的进入，最后出来的食品，体积上就发生膨胀。为什么面粉要发酵，不管是做馒头还是面条，都要在揉水后，把它醒一下，或者像冬子母亲原来说的土话“憨”一下，就是让它尽可能的膨胀些。为什么有这道工序，因为相比大米来说，它的膨胀，太难了。 最后，吃三两大米的人，吃进胃后，那个膨胀五倍的体积，让你体验到吃饱了的感觉。而吃三两面粉的人，如果仅仅靠传统的馒头，总觉得没吃饱。 所以，对于面食来说，最好带些汤，因为，汤虽然热量很低，但也占体积。汤与面一同进胃，就占了与米饭差不多的体积了，才会带来同样的饱感。 还有一种膨胀的办法，就是发酵过后经过高温的烘烤，利用里面里面气泡膨胀的原理，让很少的面饼，膨胀出巨大的形状来。但是，你要吃下它，总得要喝水或者喝汤。 既然主食离不了汤，所以碗就比较大。 所谓面条像腰带，就是指这里手工的面条，比南方那细细的挂面，要粗得多，宽得多。 这样做的好处当然有两个，第一个，有嚼劲，那筋道弹力的口感，是每个人都想追求的。第二个，节约时间，用手工做面条，如果做得太细，很费时间。估计，这种面，也没得什么正式的名字，老百姓为了娱乐或者是有人故意，给它取了一个写起来很复杂的名字，叫biangbiang面，那个字，冬子查过，字典上没有，这是故意的。 除这这种面条，西安的面食，许多让冬子叫不出来名字。但面食既可以当主食，又可以当菜，这才是它最绝的地方。解放路饺子馆，是一个很出名的店子，彭总带领大家专门到那里吃过一次，各色饺子轮番上桌时，让大家目瞪口呆，这哪里是在吃东西，完全是在欣赏工艺品。从硬币大小的饺子到巴掌大的，各种颜色与造型，生动热闹又不失精致品味，还没吃，就得先让你欣赏半天，生怕破坏了那形状上的美感。 结果一吃起来，发现味道也是各种风格的。五味配五色，还有许多文化上的讲究。冬子第一次见识到，中华民族的饮食文化如此丰富，仅一种食品饺子，你一辈子也学不完。 除此之外，各色面食，在冬子内心中，给他分了类。按烹饪手法，冬子把它们分为汤煮的、火烤的、油炸的、锅炒的、汽蒸的等几大类。但要说最有特点的几种，在各位同事的推荐下，大家记住了其中的几个特色。也许，在南方人的口中，这几种面食，是最好吃的。 比如歧山潲子面，那一种酸辣的品味，让你欲罢不能，不到肚子装不下，你根本不想停筷子。还有一种叫麻食的，把面搓成指甲盖大小的小疙瘩，里面估计是和了油盐与调料，煮出来，香糯弹牙，妙不可言。 还有两种声名显赫的饼，也是名不虚传。比如肉夹馍，其实应该叫馍夹肉，古人取名时，估计用了倒装的手法。这东西，如果用牛肉来做，就比较柴。最美妙的做法，是将卤好的猪肉，肥瘦兼搭，加上一点叶，剁成细碎，将一个火烧馍用刀划开，将肉菜夹在里面，从外形看，像极了肯德鸡里面的汉堡。 但是吃在嘴里，那馍的硬度，配上肉的软度，形成口感上巨大的对比；那火烧馍的干，配上肉中脂肪温润的油；那面饼的绵，配上菜叶的脆。这种复合口感，简直是厨艺师天才的创造。更不用说味道了，卤香加肉香，再加上馍的麦子的天然香味，组成一种交响曲，各司其职，合而不乱。 冬子心想，外国人吃汉堡，口感与味道的配合，别说丰富程度差一倍，就是和谐程度，对比程度，都差之天远。民以食为天，食物是国人的宗教，这话是有道理的。 另一个名声在外的，就是羊肉泡馍了。街边老字号，巨大的汤锅内翻滚着巨大的羊骨，师傅扬起巨大的铁勺，将那粘白的羊肉汤，划出一道瀑布，香味与声音，显示出豪放与尊严。 用手，一定要用手，表示出对食物及厨师的尊重，将一块馍撕成丁，放在碗里，看着师傅用那滚热的汤一遍一遍泡这生硬的馍，当干馍吃满了汤后，它就活了，它就立体起来，加上羊肉，加上香菜，加上辣子与醋，汤浓味厚，绵软的馍丁，此时配合着这些香味，进入口腔，你有一种说不出来的满足感。 这就是生活，把烟火气大张旗鼓地铺张出来；这就是食物，把咀嚼与吞咽搞出气势和牌面。 这里还有一个特点，就是喜欢用辣椒，当地人的餐馆里，总有一碗“油泼辣子”，其实就是把烧过的热油，淋在辣椒面上，这里面还有两个关键点。第一点，就是要加盐。第二点，就是油的温度在烧熟了后，要让它稍微冷一会，不然，热油300度以上的高温，会把辣椒面烫糊。这是母亲在时做这个，随口告诉冬子的。 有一种人在网上，发起过饮食习惯的地域黑。在冬子浏览的某个论坛上，他还为此发过言。有人说，喜欢大辣大麻的饮食习惯，是当地贫瘠的原因。食材少，为了下饭，所以爱搞刺激性口味。对方当时还举例说明，说江南地区历来富庶，所以味道清淡。而西部地区，最喜欢吃辣椒，是因为没有精细饮食的物产。 冬子当时仅用四川来批驳，天府之国的出产丰富，怎么也以大味为主这属于反证法，当时就把别人搞哑了。 随着深入西安的进程，冬子明白了更多的道理。喜欢吃辣椒，不仅仅用地域的出产就可以解释。因为四川与关中地区，地域物产差距太大了，但仍然酷爱着它。 辣椒不是中国的原产，不属于五味之一。它给人的感觉不是一种味觉，而是一种痛觉，进入中国才几百年。至今，有人把辣椒叫做海椒，就是说明，它是海外传来的。在西安，你就知道烧烤用的胡椒面是什么意思了，汉唐以来，把来自西域的所有特产，都在前面冠以一个“胡”字。因为，当时的西域人，我们都称之为胡人。包括胡琴、胡旋舞。 假如传统的五味，涵盖了味道的主要成分，加入一种痛觉，痛觉其实也是触觉的一种，这就极大地掀开了饮食文化的层次。这就好比在三维的空间之中，突然加入一个时间的维度，形成四维空间。 这就好解释，一个外来物种，能够迅速风靡这个饮食大国的原因了。增加全新维度，对其它食物有了降维打击的可能。 在这里，还有一些平常并不常见的主食，也是当地人日常的内容。比如小米，过去冬子记得，在爹爹家，曾经有一只八哥，会说些“你好”之类的话，也会念几个人的名字。它主要吃小米。而在这里，小米粥，成了大街小巷的早餐内容。还有大量副食，比如玉米面、苕和土豆等。 从中国的食物名称上，可以看出对外通商的历史。冬子在城墙根下，碰到一位老师，大概六十多岁，据说是某中学退休的老师。冬子看着他正拿着一支长长的笔，沾上水桶的水，在地板上写书法。 冬子之所以感兴趣，是因为这位老者的某些风采，有引动像爹爹，所以就多看了一会。 “年轻人，咋喜欢”老者戴着一幅厚厚的眼镜，回过头来，对冬子微笑。 “不太懂，只觉得你写得好看。” 那时是下午的阳光，温暖地从城墙外射过来，有一种亚光的金色调。老师停下了笔，与冬子攀谈起来。冬子并不懂什么书法艺术，但对美有直觉。 “你觉得，哪里好看呢” “说不出来，反正，让人舒服。” “对着呢。不让人舒服的是搞怪，艺术就是让人舒服的呢。” 冬子觉得，这位老者好像爹爹一样，总能够说出一些隽永的话来，简洁而深刻，所以兴趣大增。“老师，我还是第一次听到，对艺术这样理解的。” “我水平不高，就是喜欢写字，写得对不对我不知道，但是，我写得舒服，你看得舒服，就对了。”他指了指城墙里面“那里面有个碑林，是天下最好的字，我学不来。” 一个老头谦虚得自然，平静得坦然，自有一番风采。 “老师说得对，就像人们吃饭一样，不懂烹饪的人，也可以凭自己的口味，判断菜的好坏。”冬子真是三句话不离本行，话出自然，就是好话。 于是，话题就扯到吃上了。这位老师，介绍了食物的历史。其实，大部分外来物种，我们在起名字上，都给它们了区别。比如番茄、洋芋、海椒等。 “一般来说，叫胡什么的，传入华夏就比较早，是西域地区，在汉唐时期过来的。比如我们把蚕豆叫胡豆。” 冬子问到“按这个道理，那胡椒，也是这样” 老者点点头，继续说到“叫番的，就晚一些，一般是唐及以后传来的，甚至是宋明时期传来的。比如蕃茄，还有就是番苕。” “对对对，番茄也叫西红柿，也叫洋柿子。” “西红柿这种，别名中有洋的，就很晚了”老者说到“番苕也叫红苕，比土豆稍微早些，土豆在我们这里，也叫洋芋。大概在明清时期，这两样东西传入中国被大面积种植，因为产量高，改善了我们的饥饿状况。到清乾隆时期，政府大面积推广这两种作物，导致中国人口迅猛增长。土地粮食产出的多少，直接影响一个朝代的兴衰，影响着政治的发展。可以这样说，影响中国历史进程的最重要因素，倒不是什么帝王精明或者昏庸，主要是粮食的状况。所以，中国人讲，民以食为天，粮食，尤其是主食，才是真正的皇帝。” 听到这一串高大上但又新鲜的理论，冬子不由得肃然起敬。“老师，你是研究历史的吧” 老者神秘地一笑，摇了摇头。 “历史还用研究吗我不是搞历史的，历史就在我面前。”他回头指着城墙说到“你看，这城墙虽然只是明代重修的，但它的位置，它里面的砖，护城河的坑，就是汉唐时期的遗存，里面夹杂着秦砖汉瓦，只要你留心，祖宗留下的东西，都在这里。” 对啊，有人说，陕西这地方，只要掘地三尽，总能挖到文物。冬子笑到“西安人，就活在历史中。” 老头子也嘿嘿地笑了两声“也活在现实中，其实是活在食物里。”也许他觉得这话转得太快，怕冬子不理解，解释到“我们西安的传统小吃，很多就是活着的历史，祖宗给我们留一口饭，我们吃得踏实呢。” 冬子虽然喜欢炒菜，但对这种把饮食文化拨得太高的论点，还有不太适应，他总觉得，按自己平生所学，历史最重要的，应该是精神层面的东西。 “老师，听说，这边搞建筑，稍不注意就会挖到古墓” 老者听到他对食物话题兴趣衰减了，就继续低头在地上用水写字，有一搭没一搭地回应着冬子。“那倒是，有个政法学院准备盖法学院大楼，结果挖出一堆古墓来。里面有一个高级大墓，你猜是哪个的” 冬子当然不知道，他静等老者把这首诗写完。老者写的是那首著名的寻隐者不遇，他把最后一句“云深不之处”的那个之字，拖出了长长的尾巴，像是一条羊肠小道一样，漂亮地夸张着，显得突兀，与整体配合起来，有一种说不出来的俏皮。而最后一个处字，写的是繁体，方方正正的，很大很厚实。这最后两个字，飘与稳结合起来，让整个作品显得非常奇怪。而冬子欣赏的时间，大概有一分多钟，前面的字，就被蒸发得很淡了，整个作品，开始消失。 老者看着它消失完毕后，才回应冬子到“张汤，著名的法学家，正宗吧他的墓上面，是新修的法学院，这传承，老不老” 老者此时并没有看冬子，只是看着了渐渐消失的地上作品。“但是，再伟大的法学家，也成枯骨朽土，如同这石板上的字，经不起阳光。” 冬子知道，古墓挖出来后，必须马上保存。在容城东山脚下，就有三国时期的古墓，还出土过大量的铜镜、毕织品以及古人的骨头，当时，冬子还凑热闹，看过挖掘的现场。 比如那保存得最好的铜镜，刚挖出来时还亮闪闪的，谁知道见了空气之后，很快，也就几分钟，它就发暗，最后成了暗绿色的东西了。 “那什么东西，能够长久保持呢” “食物，烹饪方法，味道在传承中养育后代，让后代记往祖先的喜好，记往他们的味道。所以，我们敬先人时，就把先人在世时最喜欢吃的东西，供奉在上面。先人走了，把味道留下来。我们活下去，为先人保留住那些味道。” 老人家说完这句话，就收拾着他的东西，准备离开。此时太阳已经落下，城墙的阴影袭来，门洞里传过来一阵风，稍微有些寒气。 护城河边有一些洋槐树，哗哗地轻响，往下一看暗绿色的河上，一点波纹也没有。 冬子很喜欢跟这位老者说话的方式，因为不讲逻辑。很多事情你喜欢它，不是因为它证明了什么，而是因为心底某种直觉的舒适。这位老者所说的话，是不讲道理的，发散性思维，东一句西一句，像一个散漫的兔子，在草原上乱蹦，但那种跳跃性，很生动，就像他写的那个“之”字。 晚餐时间到了，门洞内乘风飘来一些羊肉汤的味道，而护城河的另一边的树下，有两三位老头，正在试着他们的胡琴，好像有秦腔的调子，高亢与低沉零角度翻转，突然性与对比感，是秦腔的特点。 也许秦人的性格就是这样，沉稳的日常与突然的爆发，完全没有过渡性预兆，从历史上看，他们是最能打仗的人，也许与他们的性格有关。 冬子有一个疑惑，这个时间，他们过来，他们不吃晚饭吗笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十四章 新区建设 城墙里如同内卷化的生活，人群聚集的地方，难免规则丛生。活得不自由的人们，要么向老祖宗倾诉去城墙根唱秦腔，要么在门洞里唱摇滚，听那洞内的回响。 岂不知人心是关不住的，尤其是在春天来临的时候。 落叶扫尽后，柳条嫩芽出来，人们已经没功夫想起那“二月春风似剪刀”的诗句，“灞桥烟柳”的景色，已经被吊车与挖掘机的轰鸣代替。 西安在这个时代，踉跄地跟上了大开发的脚步，思想着城墙之外的事情了。 街面的行人也不淡定，把那些红绿的轻衫穿了起来，对于漫长冬天的寒风，终于有了藐视它的机会，太阳照着呢，人心跳着呢。冬子仿佛听到赵忠祥那熟悉的话外音“春天来了，万物复苏，棕熊从雪地里醒来，这是寻找配偶的季节。” 在销售部，最开始要打江山的紧张与焦虑，随着这两个月的工作，开始有了眉目。他们已经有好长时间没回家了，彭总打飞的，回佛山，也是两周前的事。而其他几位，也都陆续编扯着家里的事情，找彭总请假。 请假的理由总是隐晦的，要么说小孩上学、老人有事，要么说办什么手续的、接什么亲戚的，总之，就是不说明话。其实，都是想老婆了。 “在我这里，请假就请假，只要时间安排得过来，找我请假不需要理由，千万别编瞎话。”彭总倒是个明白人，他的风格，与别人不同。 丁是个重庆人，作为推销员，他没理由把家搬到佛山去。况且，他夫人是重庆一个小学的老师，也不可能把工作调入广东。多年工作来，他总是出差，但总是每隔半个月，跑回家一趟，一般三天为限。 “中国民航应该给我发个奖状”丁在网上订完机票后，对身边的冬子说到“每年这机票钱，足够养活一个学生。”他原来是华东大区的，从上海到重庆，机票也不便宜。 “丁哥，你长年在外，嫂子就不抱怨吗” “她在小学当班主任，你不知道她有多忙。在学校教书一整天，回来改作业，还得要照顾儿子。如果不是双休时，她哪里停下来过” 各行有各行的难处，要不是丁哥跟冬子说过，小学班主任有多难，冬子几乎无法想象，自己当年读书时，给老师们添了多少麻烦。况且，他家里的儿子，已经六岁了，最难管了。 “小陈，你不晓得，六到九，嫌死狗，亏得我老婆管孩子有经验。” “什么意思”冬子不没过这个说话。 “六岁到九岁的男孩子，狗不惹他，他会惹狗，精力好上了天，狗都怕他。”说得冬子笑了起来。想当年，自己那个年龄段时，该是给父母添了多少烦恼啊。 一个个请假回家时，冬子种有一种莫名的伤感，因为，他没家可回。再加上，平时销售员都往外跑，冬子总在公司值班。有一次，大家集体游览大雁塔下面的寺庙时，丙哥给大家讲了个笑话。 “彭总，如果我们公司是一个庙子的话，你就是主持了。” 彭总也玩笑到“那你们就是和尚差不多，反正身边也没老婆。” “不，我们几个推销员可以叫行者。而小陈，可算是常住了。” 丁哥在走之前，冬子送他出门时，丁哥笑到“哎，为了一晚上，花了这多钱，值吗”当他看到冬子疑惑的眼神时，笑了笑“你没结婚，没体会，不说这个了。” “那你们一年在一起的时间，只有几十天”冬子问到。 “寒假，老家过年，她不能出来。但是暑假，我一般会把她接到我工作的地方来，我们一起呆上个把月。西安是个好地方，等到夏天，我也带她过来。” “好的，她来了，我请嫂子吃饭。” 一般房地产有一个金三银四的说法，其实是因为开春了后，交易活跃度增加，出货量也就增加了。但是，这边以毛坯房交易为主，所以，当主人买了房子后，大概要到四五月份，就进入装修高峰期，这也是公司销售的大季节。这些请假的推销员们对此事门清，所以，趁着高峰期没到时，请假回去一趟，等到三月底，大概就请不成了。这个高峰期，要忙到八九月份。而金九银十的房地产高峰，装修期一般从十一月开始。 跑市场的活动，经历了一两个月，西北的新疆甘肃宁夏青海，分别由几个销售员进行了分工，西安作为陕西的首府，是彭总自己负责。但这只是概念上的分工，而整个西北区的总销售增长，好处大家都有份。彭总并不因为自己在最富裕的西安，就把好处独占了。当然，这里是西北的中心城市，这里销售书面的打开，对其余的省份都有很好的示范作用。 当然，最近的事情发展得有些快，彭总所推动的节水成本宣传，已经起了作用。 最直接的体现，就是西安与咸阳之间，要建立一个国家级开发新区，而这个新区的行政办公楼，统一采用了本公司的产品。并且，由城投融资建设的，用于出租或者借用给外来企业的所有办公楼、写字楼，都采用了本公司的卫浴产品。 仅此一项，就把中档产品的销售额，比去年，提高了一辈。这是彭总所谓同学资源及节水概念的作用，人脉与点子，真的就是金钱。 这还不是它最大的作用。它的最大作用是示范效果。陈冬记得，代理商登门要货的多了，况且，他们的作派，与以前完全不同。 以前来公司的代理商，总是想压货款，或者想多提几个点的利润，来公司，总是在叫穷，叫销售不太好。但近些天，他们已经知道新区建设的事情了，来仅来得主动热情，有的还带着一些礼物过来。 当然礼物是不能收的，但话肯定好听。他们说得最多的是，自己的能力有多强、人脉有多广、实力有多大，有些自吹自擂的意思。其实这些话，背后都是利润。一般来说，作为销售的组织者，本身并不参与批发零售行为，所有出货，本质上是销售代理与厂家的事，而西北公司，只是作为一个厂家的代表，起着沟通与协调的作用。他们都想吃下新区这一块的销售，而这个市场的打开，功臣当然是彭总。 所有活动的经费及打广告的费用，都是彭总在销售公司提点的基础上进行的。这是一笔大钱，这笔钱，要作为成本，把总公司给西北公司所有钱中，要扣除的。如果不扣，这笔钱可以用来发资金，那是实实在在的钱。 之所以冒着这么大的风险来做这些事，彭总也是在赌。他在赌，自己的巨大投入，总会在销售业绩上取得回报。当把基数做上去后，利润会远远超过成本。 城墙外的建设，除了新区已经搞定外，彭总盯上了另一个地方火车站。 火车站的广告已经打出来了，这还不够，那边一个代理商，原来是租用的一个老式厂房，现在，彭总想把它改造成一个公司产品的橱窗，让过往的人们看。 “凡是西北地区的人，都要在西安火车站转车，这里就是我们的窗口，我们再好的产品，堆在一个陈旧破烂的店子里，广告再好，人家也不信。” 彭总说到这里时，冬子已经猜出来，他想干什么了。 “你如果想装修它的话，按多大的预算”冬子只需要问预算，他就明白该如何做了。冬子在武汉经营建材时，已经对装修行业摸得很清楚了。只要主家报出预算来，他就可以设想用什么材料，达到什么样的效果。 “三十到五十万之间，我们毕竟没多少钱了，怎么样” 冬子想了想，那一个近三百平米的店子，给这点预算，那就是穿衣服了。所谓穿衣服，就是不动店子的基本框架，只是在外面覆盖一层材料，加上灯光与橱窗，以外面看起来，有高大上的效果。 “这只是我们出的钱，代理商也要出一半，加起来，总共也接近一百万，怎么样”彭总这一说，冬子松了一口气，这还算是个大工程了。 “你设计一下，草图出来后，还是找大家商量商量。” 冬子马上就行动。火车站离公司不远，搭公交只有几站路，那们老板也是老熟人，冬子去了后，人家非常热情。毕竟，把自己店子装修起来，也是他的愿望，况且，公司还出一半的钱，并且，设计也是公司负担的。 冬子查看了商店的基本情况，再把周边环境仔细地看了一遍，各种尺寸量好，搞了大半天。到了晚上快结束时，老板要留冬子吃饭，冬子拒绝了。 多少天来，冬子还没有干过实质性的事情，拿这多工资，看着同事们忙忙碌碌，总觉得内心有些不安。好不容易有个正事干，哪能耽误时间呢况且，公司虽然没有明文规定，不吃代理商的饭，但冬子不喜欢占人便宜，因为内心中有某种骄傲。 自尊的人，总是把自己看得高。这不是缺点，这反而是优点。因为他不会做自己看不起的事，他的生活，总有一种潜意识的底线。 如果你已经帮了别人的忙，别人出于感谢，请你吃饭，这可以吃。但是，事情还没做，就吃别人的，哪怕是一碗面，总会心有不安。 整个晚上，冬子都在浏览关于门店设计的一些资料，有网络上的，也有原来公司的东西，是他专门找洪大美女传来的一些图片。当然这些图片都经过加密，只有用密码才可以打开。 仅凭这些还不够，冬子还在第二天，专门跑了西安最繁华的几条街道，看看当地商店的一些设计风格。主要是想体会，西北地区，人们的审美习惯。 一个地方有一个地方的审美，比如钟楼，以红土黄瓦为代表。比如城墙，以灰色为基调显示出沉稳。而围绕钟楼的向栋建筑，包括小雁塔，都有深绿色的审美喜好。 哪怕最刺激的红绿黄，这几种热闹的颜色，在西北地区，也用一种深暗的基调而存在，显示出沉稳与大气。不是那种艳丽的浅色调。 冬子吸纳了这些特点，为火车站那个门店找到了基准色调，以统一整体观感。然后，在火车站大楼与城墙这种标准几何直线的基调之下，为了对比，为了第一眼吸引客人的眼球，冬子使用了他擅长的细线，故意在门店外面，设计几个弧形，并且用灯光加以强调，让人一出火车站，就看到那柔和的形象。 整个效果图，花了大概三天时间出来，再加上内部按尺寸的精细设计，材料的选择，电路的布置，整个花了一周时间。这一周，是冬子做设计以来最费心的一周，几乎在睡觉做梦时，都是各种设计图形。 等效果图展示给同事们时，大家都高度评价。 “首先，这是一款高档的有现代发达意思的门店。”乙哥评价到“西安人近几年也向往南方发达的生活，他们也想赶时髦，只是丢不下古都的底色。” 丁说到“重庆解放碑是最古朴的，但它边上的建筑却偏偏最现代，这种对比给人视角冲击，让人觉得现代，但不突然。” 甲和丙也发表了看法，觉得这设计虽然大胆，但适合西部人民的视角习惯，也很高档。 彭总是行家“远看是简洁精致，但细看却丰富热情，这就是我想要的。” 彭总是设计大拿，他的一锤定音可不仅仅是因为职务。 设计出来后，就马上开工。冬子此时，就成了真正的监工，因为你设计得再好，如果做工粗糙，那就把好东西搞成了山寨品。冬子熟悉装修工人们的把戏，为偷懒耍滑，他们是有本事骗过主家的。 这家代理商的老板，也看着冬子监工的过程。“小陈，你好像是个老手，他们地板铺得平不平，实不实，我以前只是用木锤敲，听声音，错了，掀开重来。你从和水泥就开始检查，没见过你这么细的。” “你我都出了钱，怎么敢不细心呢”冬子笑到“我们卖的是装修材料，怎么被他们忽悠了，那不是外行” 各种吊顶隔板，线路布局，灯具选择，每一件事，都是冬子亲自到场，整天，身上的衣服，都是各种粉尘与漆点，他毫不介意。 在代理商看来，厂家销售公司的人，都算是精英人士，每个月光固定工资都是两三万，这个钱在南方也许是一般的，但在西安这地方，就是非常高的收入了。代理商以前主要出货是低档货，利润不太高，虽然出货量比较大，但一年下来，也只有几十万的利润。 但是，就这点利润，在他看来，自己算是西安老板的一员了，给人取烟，平时最低是三十来块钱的兰州，有时遇上客户或者领导，拿出来的还是中华。当老板就有老板的派头，在他以前接触的销售部的人来说，个个西装革履、油头粉面的，好像做大生意的人，都应该如此。 今天见到冬子这种作风，老板感叹一句。“我晓得南方人是怎么发财的了。” 冬子反问到“你有什么感想呢” “认真，吃苦，为了挣钱，不在乎自己，所以南方人就发财。”老板总结得很认真，但冬子却并不认同。南方人多了，发财的人是少数，光从性格上找原因，恐怕说服力不够。要说那地方开放得早，离码头近，恐怕才是主要原因。 把挣钱当事业，把面子不当回事，这恐怕是性格中的主要原因了。 其实每个地方人的性格特点，与当地经济生活的模式有关。有些地方的人，好面子，是因为面子有用。在人情社会中，面子涉及到你的阶层，涉及到你办事的便利性。如果你找人办事，掏出中华烟来，说明你有实力，你有诚意，人家就愿意跟你做生意。这就是面子的意义。如果你掏出一般那宽版的金丝猴出来，别人要么觉得你穷，要么觉得你抠，跟你做生意的愿望，就会大减。 但是在广东，却并不在意这些面子活。广东有许多老板也抽烟，掏出来，却是十几块钱一包的红双喜或者五叶神，并不高档。但你不能因此来判断他的实力与诚意，因为对于赚大钱的人来说，这些东西，并不能证明什么。 这就好像，一个拿着高档苹果手机的人，穿着一身名牌，挤在公交车上，人们还可能误会，你这些是不是都是假货。如果一个亿万富翁，穿着一件几十块钱的衬衣或者塑料凉鞋，你还以为是什么定制产品。 南方的生意人，因为挣了大钱，早已超越了吃穿用度的目的。当大部分人无法通过日常吃穿用度的用品来证明贫富差距的时候，你摆这些面子，就不起作用。 但是，在西部欠发达地区，能够抽六十元的香烟，与只能抽几元钱的烟，他们的生意水准，确实是天地之别。 冬子发现一个现象，在生意场上，越是没实力的，越喜欢讲面子。越是有实力的，对面子上的事，越不太注意。因为，他有里子，就不必要装面子了。 其实，面子，在生意场上，也是制造信息不对称的办法。信息的不对称，是生意差价的由来。当然，这种靠信息不对称的方式进行商品交换的模式，增加了交易的信用成本，从广泛的意义上看，对社会交易的效率是一种损害。 在今天商品经济高度发达的广东，想制造信息不对称，嫌取超利润，就有些不现实，一分钱一分货成为常识。神秘主义的交易方式，还在一些不太发达的地方流行。这却增加了整个社会的成本，拖慢了经济发展的速度。 从整体来说，西安这地方的人，面子观念还不算是太重。在冬子的感觉中，湖北那地方，由于地理优势及近两年发展，讲面子的故事，更为盛行。 这边的人，还讲些感情。人有真性情，只需要细心观察就可以明白。城墙内那些唱现代摇滚的，虽然披着桀骜不驯的外衣，但表达的，却是真实的情感。那秦腔怒吼出来的，也是大开大合的爱恨。所有艺术，如果不带真感情，无论你是多么精致，也是面子工程。 但这几年，城墙外的，甚至海外的风，也荡漾进了这古都之内，人们开始躁动奔行。 冬子跟随彭总到新区去了一回，看到大量玻璃幕墙的设计，就明白，南方的设计风，不可避免地进入了关中平原。玻璃幕墙看起来光鲜，但适合南方，并不适合北方的建筑。 不用说那所谓讲究人的说法，什么光污染之类。单从保暖性来讲，它就比较差。再加上清洗难度大，这边多风沙少雨水，这个日常保养清洁的频度，就推高了使用成本。 但是，人们追求新潮的心，已经被春天点燃，哪里能够熄灭呢冬子预计，过不了多久，城墙内的一些新建筑，如果不加以行政约束的话，也会出现大量的类似装修风格的。 那些还保留着的真性情，是否能够抵挡如此大潮呢冬子不敢估计，但对这些保留着古老风格的都城，还是保持着某些敬畏。 据说这里也要修地铁了，但这里的地铁建设所面临的难度，是无法想象的。地下水减少导致的沉降，是一个地质问题。更关键的是，不可避免地，要挖掘到地下面的许多祖先。 一个著名作家写了西安，名字叫废都，据说写失败了，冬子没看过。但他听说过还有两位高手，一个写了关中平原，叫白鹿原，还有一个，更为有名平凡的世界。这地方出大作家，说明，还有古老文化的根。 冬子想起了容城，那里曾经也有古老的城墙，但只剩下遗迹了。在南风吹来的某个时代，它倒了，人们连修复它的兴趣也没有。 而西安的城墙，仍然被一次次修复，像一个倔强的老人，坚守着儿时的家园。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十五章 饮食男女 当设计变成现实，心中的成就感不言而喻，彭总专门拉大伙来参观，这些销售人员才明白彭总要小陈参加这个团队的真正用意。 这是最直接的形象展示，也是公司品牌的固定橱窗。在西北做生意，最要紧的是直接感，就像西安人说话一样，生硬冷倔，毫不掩饰；也像那嘶吼派的秦腔一样，直抒胸臆，激情迸发。 而这里的食品，也有这个特点，不玩花活，只求本味。冬子注意到，这里卖的带领糕点，大多是单一食材做成的。柿饼就是柿子直接晒干的产物，没有加任何其它的东西。核桃瓜子，都是本味。就连羊肉汤，厨师端给你的，最多加了一点小葱和香菜，至于你需要的醋和辣椒，桌上就有，那是你自己的喜好，不是厨师的义务。 在参观完毕后，店老板请大家集体吃了一餐，不过是回民一条街的一个著名的字号。 所谓回民一条街，是大家通俗的说法，它在市中心。古代长安的中心，目前不好界定，但城墙内的西安，是以钟楼为中心的。这个十字路口正中间的突兀存在，冷静地望着马路上的行人与车辆，也许过去，它的高大与威严，有一种君临天下的感觉。但在今天，远处的高楼林立，汽车的呼啸而过，它倒更像一个沉默的老人，冷静地观察着后人们。 离它不远的地方，就是著名的鼓楼了。过去，钟鼓是城市管理的信号，而今天，它们就剩下文物与旅游的价值了。鼓楼背面，就是所谓的回民一条街，这里是西安旅游的其名景点，尤其在晚上，人非常多。 而老板却挑了一个最为拥挤的餐馆，因为，他跟这家餐馆的老板，比较熟，提前安排了桌子，显示出他在西安的人脉。毕竟，这家店的老板，还有更大的人脉，这个人，凡是文学爱好者都听说过贾平凹。 这个店子名叫贾三家包子，如果仅从外观看，与周边店铺的风格差不多，但那招牌的字，却是名人写的，所以，它就占了一个名。进入堂来，墙壁上挂着一幅巨型的字，木匾做成的，这就是那位写废都的才子，专门为这个贾三家包子，写的一篇文章。 整个文章是白话文写人，人人都读得懂。倒不像很多风景区，明明是现代人编的词，非要搞文言。你写文言文，写得过韩愈么 在这里吃饭的人，一般要等位置的，门口的塑料小凳上，坐了一排人，倒也不慌不忙的，有人耍着手机，有人东张西望，估计是白天爬华山累了，晚餐前需要休息调整。不管多热闹的位置，你都可以闹中取静，只要你有一颗闲适的心。 如果只是来吃包子，那你就小看这个店子了。当然，包子的种类太多，与解放路饺子馆的种类数量有得一拼，各种馅，各种做法。但最重要的是，这里还经营大量的菜品，还有大量的小吃，都很精致。 在西安，如果你只知道那些粗犷单一食品，或者稍微复杂一点的，如肉夹馍之类的小吃，那你就错了。你如果到这两个著名的店子吃过它的精致，你就会意识，这里曾经是上千年的都城，曾经是世界的中心。普通人平时不讲究，不意味着他们忘记了那颗讲究的心。 但是，这地方也太热闹了，吃个饭，老板热情地招呼大家，为了让大家听见他的意见，他几乎是用吼的腔调。 “老板，你这是在吼秦腔吗”彭总调笑到。 “咋我声音大了对不起，搞惯了的。” 此时彭总飚出一句西安本地话来“莫麻哒” 于是，整个桌子上这些平时拉业务人模人样的人，也如同外面那些游客，声嘶力竭，混同于江湖了。优雅不是装出来的，环境一变，你就得适应。 今晚喝的是西凤酒，这是一个传说中的酒类，在今天市场化经营的冲击下，它的价格起不来，销量也不太好。但是，这个酒喝起来的风味，确实地道。 今晚喝酒的主角是彭总，当然丁哥也是段子横飞的，重庆人如果在酒桌上说起家乡话来，那就如同长江水，连绵不绝的。冬子却在安心吃菜，他是厨师，他分辨得出，这个菜的烹饪方法及调料构成。 冬子的背后，是两对年轻的男女，也是出来旅游的，他们只是来吃些小吃，但说话也很热闹。 在本桌子上，喝酒不是主角，就不必多说话。但背后这两对男女，冬子却听得很明白，他扭头看了看他们，发现，两男坐一边，两女坐一边，好像不是情侣的样子。 年轻的男人坐在冬子身后，两位女生在对面安静地吃饭，很美好的样子。男生们为一件事开始争论，冬子觉得很有意思。 如果没有女生，男生们的争论会就事论事，或者说，最理性的争论，是为了辨别是非。而有了女生，男生们争论的目的就变了，变成了战斗，变成了输赢。 冬子按他们相对自己的方位，把两个男生分为左右之不同，而那边的两位女生，吃东西，看他们争，倒并不摆明立场。也许，此时最冷静的，就是她们。 “你说，要是白酒的话，李白怎么可能喝一斗，还要写诗，古代一斗是多少斤，你知道吗”这是左边小哥的质问。 估计，他们刚才为了展示自己的才情，有人吟咏过李白的诗歌，就像孔雀，在异性面前，展示那美丽的羽毛。 “人家酒量大是出了名的，咋啦要是普通酒量，为什么把他叫饮中八仙呢出了名的酒鬼，喝多少我不知道，但今天，听说也有人，能够喝五瓶二锅头的。况且，这首诗也夸张一点，文学嘛，对不对” 听出来了，估计右边这伙计，给姑娘们解释说李白喝的是白酒，引起了左边伙计的不满。当然，在雌性面前互相打架，是雄性的特点，尤其是哺乳动物。 “当时只可能有黄酒，也就相当于米酒，跟今天相比，度数高不了。”左边伙计的话，还是有道理的。对面传来一个女生的附和“我也觉得。” 这话就不得了了，右边的伙计更要坚持自己的错误观点。“只有黄酒只有米酒你怕没读过书吧”随后传来一种标准的朗诵腔“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”。 这证明是证明得好，但是与先前的话题，已经扯远了。左边的人知道，光有米酒的论点不对，马上转移话题说到“反正不是白酒，我不相信，李白能够喝一斗。” 左边伙计突施冷箭“那你说，一斗究竟是多少”这声音太大了，仿佛想从气势上压倒对方。而经济学上的外部性，此刻显露出来，整个餐馆，客人们都意识到，这边有一桌人在吵架，目光全部盯过来。 此时，坐在冬子身边的乙哥，低声说到“白酒是蒸馏酒，在中国，出现在明代以后。”但声音虽然低，也足以让他背后的两位听到，他们马上就不作声了。 冬子觉得奇怪，乙哥的理论显然更有说服力，也就是说左边的伙计应当高兴，但是他怎么也不开腔了呢 对面传来女生的声音“你们怎么不争了吵啊，吵起来好看。” 冬子立马明白了，这两位小伙不说话，是因为，他们再也显示不出自己的知识了。 乙哥用肘碰一碰冬子手臂，俯在冬子的耳朵边说到“无知者无畏”然后挤出一个坏笑的眼神，冬子觉得此刻的乙哥，有一种小市民的狡黠。 酒喝得差不多了，老板结了账，大家纷纷散去。这条街，本来游客就多，也有些转头。看看时间还早，大家就各自乱逛。现代城市里，保留着这么狭窄的街道与石板路的地方，还是比较少的，再加上各地游客奇装异服，很是养眼。在一个游客拥挤的地方，你总会期待某些奇迹或者艳遇，所以，长期独守空房的推销员们，在人群中打望，也是一个不错的消遣。 冬子随着人流，被挤到一个卖干果的摊位前。恰巧，冬子看到，那邻桌的两男两女，也在身边。他们在与卖核桃的摊主讲价，而摊主好像有些不耐烦的样子。 冬子想转身离开，不想却踩了某人一脚。 “你干嘛踩我”一双红眼盯了过来，冬子一看，是他吃饭时身后左边那个伙计。 “对不起，兄弟，没控制住。” “对不起就完了你故意的吧不长眼睛。” 冬子不想跟他争，准备离开，此时，另一只手抓住他的衣领将冬子一拖，要不是身边都是人档住，冬子几乎要倒地。一个踉跄，冬子稳住了，看到是那位右边的伙计。 冬子还是用一种抱歉的笑说到“不好意思，莫动手。” “老子动手咋了老子早就看你们不顺眼了” 他凭什么早就看我们不顺眼我们只是在邻近的桌子吃过饭而已，基本没说过话。冬子的忌讳，就是最怕别人跟他充老子，突然也声音大了起来。 “把手松开” 此时，那两位女生也盯着右边伙计看，左边伙计见状，也用一只手来抓冬子的胳膊。冬子本能地一甩，那人的手就被晃了过去，一下，打在其中一个女生的脸上。 这太突然，形势急转，右边的男生一拳就招呼上来，冬子往下一蹲，本意是要躲开这一拳，谁知道，一个非常猛的声音从头上传来“咋” 冬子再抬头看，老板及乙哥挤了进来，他们刚好听到这边有动静，赶了过来，把冬子一拉，拉出了人群，而那两个伙计，还在骂骂咧咧。 代理商老板正要回头，准备揍那个骂人的伙计，被乙哥拉了回来。三人从另一边走出了这条街道。 “咋你们怕了”走出鼓楼后，老板气呼呼地说到“我今天就想弄他们。” 乙哥玩笑到“人家在女生面前当英雄，你老就行行好吧。” 老板生气是有道理的。今天晚上，他请客，很讲排面的，自己的客人在自己的地盘上被人欺负，他觉得要把面子找回来。“这条街，我一喊，出来七八个兄弟，绝对没麻哒。” “不用不用，老板，你是此地人，别人是游客，当然打不过你。”那四位的口音，在吃饭时就知道，是外地游客。乙哥继续说到“对这种年青男女在一块的，搞不好，要出人命。” 三人在一起，约定步行回去，反正走路，也只要几十分钟就行。况且，吃得太饱，喝得太多，也需要消化一下。 “我当推销员长年在外，也见过不少事情。年轻人，只有勇气没有能力，因为心虚所以胆壮。在女生面前，装不了大款装不了才能装不了风度，装点勇气不行吗老板，你年轻的时候追求嫂子，是不是也装一幅英雄样” 乙哥这一说，把老板搞笑了。他也承认，年轻的时候，除了装勇斗狠，也确实没能力没钱，只有靠这种假英雄把式，忽悠女生了。 “对嘛，人人都这样，都年轻时过来的。没实力张牙舞爪，有实力满脸堆笑，对不对” 他说到这里时，冬子回忆起刚才在酒桌上，乙哥那种笑容，很江湖很油滑的样子，觉得，这不是狡黠，而是精明。这句话很有道理，冬子觉得，他在容城与苕货的那一架，其实都是两人张牙舞爪的产物，因为在美女面前，他们两个男生，其实都属于没实力阶段。 “我亲身就遇到过一件事，是在江苏一个县城，我前年在那边搞销售，开车路过县城边一个路边店吃饭。因为一个小事，惹到了身边一对年轻男女，估计也是刚谈恋爱那一种。那男生好像有一种天生好斗的性格，我们没怎么惹他，他却要跟我们打架。其实，他没喝酒，反倒是我们喝了点酒。” 这是以案说法啊，冬子想，乙哥是想教育我吗 “我们一行有四个人，那年轻人主动挑衅，打我们中的一个人，结果，我们的兄弟是练过的，对方拳头还没到，他就一脚把对方踢倒。当时的情形很滑稽，我们其余三个像看热闹一样，根本没上前帮忙的意思，因为我们那兄弟太强了。” 当时的场面，不用说乙在路上连队说带比划，就是光凭想象，就知道，是场好戏。 “但奇怪的是，那位年轻人根本没有服输的样子，从地上爬起来再打，我们那哥们就再给他一脚，如此反复，年轻人就急了，准备到厨房去拿刀，结果，当时我们老大，就是华东区那个王总，把我们兄弟扯走了。我们出门上车时，那位挑衅的年轻人，还在门口大声叫骂，嚷到有本事，你们别走我看见，当时，他手上并没有刀。” 这种情况还比较少见，打别人一个都打不赢，谁给他的勇气，敢来挑战四个人 “车上，我们当时的老大，就是王总让我们开车离开，他在车上给我们讲了个道理，我觉得有意思。” 代理商老板问到“有实力还吃亏，有啥道理” “王总说，在女人面前，年轻男性，都是好斗的公鸡，他不可能输服气的。你得在女人面前，给他留个男子汉的面子。要不然，打斗升级，非要流血伤人不可。” 这话一说，冬子就明白了，刚才，乙哥为什么要拉他走了。“乙哥，那刚才，我也不是故意的，他们为什么对我那么凶，是不是有病呢” 这确实是个问题，冬子即使真踩了别人的脚，也不是故意的，况且，当场也道歉了，正常人，不应该升级矛盾。 “嗨，这事不怪你。是我们惹的祸。老板，我，还有丁哥，都有错。” 他这一说，代理商老板就问来了。“我有什么错” “怪你菜点得太好，酒喝得太好，排布铺得太大，把人家比寒酸了，你懂” 嫉妒，但是，这是公共场合，有这个必要吗冬子想笑，这种神经敏感的人，居然会嫉妒邻桌的菜品档次，很奇葩了。“那好，就是我们太豪华，让人家嫉妒，但与丁哥有什么关系呢” “你没注意，丁哥这家伙，说起重庆话来，段子飞得好，口音又独特，再加上他那不老的面容，你没看出来那邻桌两位姑娘，眼光都在瞄他呢。” 冬子听到“不老的面容”，差点笑出声来。丁哥是重庆人，本来长得也跟大家差不多，但皮肤出奇地好，甚至西安的姑娘的皮肤，都没有他光滑细腻。所以，在公司内，大家都拿这个话头开他的玩笑。本来，他也三十几岁了，但你如果只看他的脸，忽略他那稍微隆起的腹腰，你会以为，他刚二十出头。 他说话也很幽默，以重庆人特别的口气。当你说一句话时，他会用一种很怀疑也很调侃的音调反问“是不是喔”，同时，眉毛开始跳舞，表情丰富得一塌糊涂。按他的解释，主要是因为重庆的气候以及饮食。 他有一套理论，曾经给冬子详细讲解过。重庆是中国有名的雾都，为什么多雾，是因为两江，长江与嘉陵江交汇处，水气多，所以多雾。 冬子曾经反问“不对啊，武汉也是长江与汉江交汇，河面还要大些，怎么雾不多呢” “你们那是江汉平原，北方的风、南方的风，吹来吹去没遮挡，形不成雾。我们重庆是山城，风进不来，水汽出不去，只好自生自灭，就地消化了。所以，我们从一生下来，就有天然保湿霜，皮肤好，是老天爷给的。” 就算他这个解释稍微有点道理，冬子还是不理解，那饮食习惯，怎么跟皮肤联系上的。丁哥也有解释“我们吃辣椒猛，这全国有名，红油火锅，我们没有鸳鸯火锅的搞法。辣椒是什么就是胡罗卜素，天天这么吃，皮肤能不好么” 辣椒是胡罗卜素含量最高的蔬菜，这个冬子知道。但是，胡罗卜素与美容的关系，就不那么清楚了。 丁哥晚餐上的风采吸引了那两位女生，当然就成了那两位男伙计的敌人，别人把这种敌意，不自觉地转移到冬子身上了。 “当然，也是我多嘴。”乙哥说到“丁哥讲段子太精彩，这两位哥们就讲文化，想用文才吸引姑娘，我多了句话，让他们这种争论都没办法进行了，你想，我是不是更讨人嫌” 此时，西安的街道上，店铺的灯光明亮，各种颜色打扮着马路两旁，商店取下了冬天的门帘，餐饮的热气喷着香。如果你没有参观过白天的西安，此时，你会把它混同于武汉南京以及中国任何一个城市。夜晚的城市，如同人类的欲望，表面上用灯光与店铺交织成一种假象，但实际上，它们最真实地反映了，人们内心对生活的最基本的需求与想象。 想想那两位年轻人，也许会觉得他们可怜，但是，能够为女生而激动甚至无理智，其实也是一种幸福。而此时的冬子，表面上具备调侃的高度，但却没有一个能够为之激动的人，反倒有些悲哀。 那两位伙计也许把粗鲁装成了勇敢，把诡辩装成了内涵，把打斗当成了英雄。但是，他们幸运的是，他们有自己最需要的观众，他们知道，这一切，为谁而表演。 一个演员，幸福并不来自于他表演的技术高低，幸福来自于他有没有观众。而冬子今天的生活，就如同一个没有观众的演员，即使有表演的天赋，也毫无价值。 人生，如果没有为之去死的人或者事，则无意义。 自从离开容城后，冬子就告别了社会关系。自从与燕子见面且分别后，冬子就告别了感情的过去。时间是连续性的计量，人是社会关系的产物。 在冬子的生命中，一年多前父母去世之后，半年前燕子离开之后，过去，就像是从来没有发生过一样，只有自己回忆知道，无法向别人说起。因为，没有听众，没有参与者，你的过去，在别人听来，都无意义。 走在这条街上，哪怕别人都在演戏，哪怕世界都是假的，但也有真实的成份。冬子在大街边上，在朋友身边，却对自己的真实性，产生了些许怀疑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十六章 名利双收 冬子的作品又出现了几个版本，在西北区，冬子算是跑过一些地方了，彭总的销售策略获得了巨大的成功，仅仅半年时间，中档产品的销量就上升了一止一倍。 与此相适应，冬子也分别给兰州的一个店子和乌鲁木齐的一个店子，设计了门面。冬子好像成为专卖店门面设计的专家。终于，在半年的时间里，他的作品可以出册子了。 这是彭总告诉他的，一般来说，对员工的考核与奖金的发放，半年就要结算一次。冬子的人事关系还在设计部，当然要给设计部一个交代。 他先是把设计图的样稿文件夹的方式，传给了洪大美女，当然这个文件夹是加密的，密码则是冬子专门通过电话的方式，告诉她的。 过了三天以后，洪大美女打电话来，要冬子回设计部一趟，半年总结要开始了，估计，按组长的要求，还安排他给本组的同事，介绍一下经验。 同时，彭总也要回去参加销售部的半年会，他们俩就订了一个航班。彭总要求，提前一天回去，因为他得先跟老婆呆一天，再到公司。冬子理解，小别胜新婚这个词，已经在西北公司成了家常话了。 提前一天到达，机场出来，就看见那辆熟悉的奥迪车，冬子第一次看见了彭总的夫人。 彭总正要介绍，嫂夫人却笑到“陈冬嘛，冬哥，还要介绍” 冬子不敢抬头看她的笑脸，这个仙气逼人的嫂子，自带气场，冬子总有一种卑微感。 “要不，到我家去，我给你准备好吃的” 嫂子的邀请冬子可不敢答应“别，你们先走，我还有其他事” “有什么事谈女朋友了” 冬子正要解释，却听到一个熟悉的声音。“彭总、嫂子，你们也在啊” 原来小袁如约，来接冬子来了。冬子像得到了大赦，赶快跟他们说到“下次，下次专门拜访，嫂子再见”拖着行李箱，向小袁的方向跑了过去。 年轻的男生，在美女面前，总是卑微的。尤其，彭总的夫人显示出的高雅与仙气，反倒让冬子觉得，不那么敢亲近了。 男生的第一次爱情，总是从卑微开始。如果他对第一个女生没有崇拜，那就产生不了初恋。当年，他对燕子也是这样，崇拜那清纯的眼神，几乎不敢直视。他太年轻，对不懂的东西，保持着敬畏，正是这种敬畏，才产生了宗教般的情怀。 把东西放到小袁的车上，小袁把钥匙递给冬子“你来开” “你开吧，久了不练，手生，怕出事。” “哟，还谦虚起来了，你这下算是出名了。”小袁启动了车子，突然一加油，一种强烈的推背感出来，让冬子有种熟悉的感觉。这个车虽然是二手的，但发动机不赖，况且车身轻，突然一加油，就有一种往前窜的感觉。 “我出啥名了” “你们，包括彭总，都出名了。”小袁一只手掌着方向，一只手递给冬子一枚口香糖。冬子觉得奇怪“你啥时候，喜欢嚼这个了” “我也有好事了，怎么样，回头再告诉你。晚上我给你接风，好久没吃广东菜了吧” 冬子觉得，今天的小袁很兴奋。毕竟这只是周六的下午，明天星期天还有一整天。“明天也可以啊，为什么非要今晚” “明天我有事，不陪你了，有啥话，咱们今天晚上说够。”小袁一边嚼着口香糖，一边一只手打了个急弯，拐上了另一条马路。 回到宿舍，简单整理了一下，两人再次出门，还是小袁开车，把冬子拉到佛山一家餐馆，进了一个小包厢。两个人吃饭还要点包厢，似乎有些奢侈。与西安相比，这边的餐馆，尽管在晚高峰时期，但也安静多了，包厢就更安静，反倒让冬子有些适应不过来。 小袁主动开始点菜了，点了四菜一汤，没有点酒，只是让人上一大钵子白米饭。“我晓得，你们在西安，吃米饭估计很少吧你在那边，做饭吗” “不做，因为不知道要做多少，那些同事来来去去的，没个准时间。做给我一个人吃，又没意思，一般，就在楼下街面小店子，随便搞点。米饭也吃得到，只是不经常吧。” “看样子，就缺我这个陪你吃饭的人” “那是，如果你在那边，我天天做饭，天天陪你喝酒。” “对，今天晚上，我就不陪你喝酒了，因为要开车。更何况，估计，周一，你回设计部，还有人要请你喝酒呢。彭总就更不用说了，他几乎成了销售部的新闻人物了。” “什么意思” 小袁这才说了，什么叫他们出名了。原来销售部的西北市场，是最差的市场，不仅销量低利润差，而且销售人员的提成也少。所以，分配到那边的销售人员，个个相当于边缘化了。但经过彭总带领这个团队，完全不同以往的操作，硬是把一幅烂牌打成了个全胜。 上半年，销售额与利润增长就超过一倍的，全国所大区，只有西北区做到了。彭总作为销售部的副总，确实给其它大区经理，打了个样。 公司虽然没为此专门出简报，但已经传遍了。彭总走上层路线，走直面市场，并且帮公司，挖掘了一个新的卖点。就是节水与清洁的效率，这不是打价格战，却起到了打价格战的效果。 一般来说，打价格战，是商战中最残酷的办法，没到你死我亡的地步，不会走到这一步。但目前，中国瓷砖卫浴行业，中档产品中，只有几个品牌了。这几个品牌最终的摊牌是迟早的事，最后打价格战的阶段，总归是要来。彭总这一个卖点，几乎是把价格战引导向了质量战的方向，从整体社会效益、公司利润及竞争优势来说，都是功德无量的好事情。 但诡异的是，这事，在公司的公开资料里简报上或者会议中，居然没人提。 小袁却说“越是没人提，说明越敏感。彭总这样出头，也好也不好。” 冬子不太理解“为公司作贡献，还有什么不好的吗” “毕竟，你想想，董事长与总经理的矛盾，那才是决定公司态度的关键，对不对” 小袁这一说，冬子陷入了沉默。小袁劝冬子多吃菜，冬子吃得兴味索然。“不过，这毕竟是好事，彭总用成绩给出了答案，别人要打击他，就更难了。股东们，肯定不会跟利润作对，你说是不是” 挣钱是硬道理，这是股东投资的最大理由。 “你也出名了，我听你们设计部的人说，你寄回来的设计图，组长很是夸赞呢，是不是，要你回来介绍经验” 冬子笑了笑“几个个例，说明不了什么问题。况且，这东西又不是设计部的主业，有啥经验” “莫谦虚了，老帅，大拿，听说他都认可呢。” 听到老帅肯定自己的作品，冬子内心有一种骄傲。从设计业务上，老帅是冬子的偶像，能够得到偶像的认可，那当然有成就感。 此时，冬子吃着的白米饭，觉得很香。 小袁结账后，对冬子说到“也许这半年，你拿的奖金比我高，下次，如果我到西安，你请我，咋样” “绝对大餐，菜由你点。” 两人说说笑笑开车回到了宿舍。在宿舍后，小袁洗漱完毕，就开始打电话，冬子注意到，小袁打电话时，说话声音真温柔，对方肯定是个女的，因为小袁打电话时，故意把房门掩上了，说的什么，也听不清。 原来，他已经开始谈恋爱了。这就是他所说的好事，这就是他喜欢嚼口香糖的原因。 好不容易回来一趟，冬子准备好自己的资料，还专门拿出一本，放到客厅的小桌子上，小袁第二天出来，就可以看见它。虽然，这不是什么礼物，但倾注了自己的心血，最好的成果，当然要拿给好兄弟看。 第二天一早，小袁出门前，看到了这东西，对正在洗漱的冬子喊到“好么好看冬哥，送我一本” 冬子在卫生间，正与嘴边的白沫作斗争，含混地答到“本来就是送你的，你干啥去” “我有事，你休息。” “重色轻友吧你以为我不知道” 谁知道，小袁出门太快，冬子只听到了关门的声音。初次恋爱的人，总是激动，心都快飞出来了，还以为别人没看见。 冬子回屋整理资料，然后，打开笔记本电脑，准备做一个汇报材料，以防止，万一组长真要让他介绍经验，他还不知道从何说起。 他只是简单地把几个地方的外部景观，当地人喜好，以及建筑商店的设计风格进行了对比，只是说明了，为什么要这样设计，这样会达到什么样的效果，介绍了一遍。冬子介绍经验的东西，这还是第一回写，他是用拼音输入的，错别字修改加上版面的调整，两千多字的材料，硬是花了他半天时间。 是该练练自己的文笔了，输入汉字的速度与准确率也要提高。冬子意识到，在大公司工作，这些基本工，还是要练的。 中午没时间做饭了，他跑到外面的一个小餐馆，点了一个煲仔饭，觉得非常亲切。 广东的煲仔饭是全国最正宗的，不仅在于它的特殊的汤，更在于它讲究的烹饪手法。在佛山的街道上，一个专门经营煲仔饭的店子，能够长久生存下去，其难度，就像在火锅的发源地重庆，长久地经营一个火锅店。也像是在武汉，要的热干面要长期经营，没几把刷子，肯定不行。 最正宗的煲仔饭，要把底层烤出锅巴，而中心部分的饭粒还要温柔滋润，当汁水在你面前淋进饭钵时，听见那滋拉的响声，看见那蒸汽升腾，香味窜出来，不容商量，你就胃口大开。当然，里面的配菜你要哪种风格，随你点。 冬子点了一份小炒肉的，因为里面有青椒，很下饭。还配以餐馆送的泡菜和汤，让你吃得志得意满。 冬子吃完后，又接到小袁的电话。“冬哥，我晚餐不回来吃了，要不然，你恐怕又要买菜。” 冬子本来没有来得及想晚餐的事，经小袁这一提醒，才想起来。幸亏他的提醒，说不定，冬子过一会，真会出来买菜做晚餐，毕竟他跟小袁，有过长久的共同晚餐的经历。 “我做菜没什么，你回来吃吧，我不怕麻烦。” “不是，我有事，在外面吃，你自己解决吧。” 冬子一想，这家伙，谈了女朋友，还不愿意说，搞什么有事。当然，对于年轻的男生来说，谈恋爱是最大的事，比工作都重要。 冬子回去睡了个午觉，把一套西服，拿到楼下的干洗铺熨整齐了。这套西服从他到西安起，就没离开过佛山宿舍的衣柜，明天必须用它，穿得正式点。毕竟，好久没有见过办公室的同事了。 晚餐，冬子还是来到中午吃煲仔饭的地方，总觉得米饭没吃够，想多吃点。 晚上小袁估计是半夜才回来的，反正当时冬子已经睡着了。第二天醒来时，冬子也不问他，昨晚去哪里了，毕竟此时，小袁还沉浸在欢乐中，他刷牙时哼歌的声音，如同远古时期说话含混不清的原始人，简单地快乐着。 两人开车上班时，冬子玩笑到“袁哥，打了兴奋剂啊，开这么快”本来冬子要把话题扯到小袁谈恋爱这事情上，但小袁是何等的老练，他迅速回复到“咱们冬哥载誉归来，我也沾些喜气嘛。” 等上了电梯，进入到设计部时，第一个发现他的，居然是程姐。冬子赶快热情地招呼“程姐好” “哎呀，小陈回来了”程姐的嗓门大，办公室里已经有十几个来了，大家纷纷给冬子打招呼。冬子一边对大家点头哈腰，一边不好意思地从大家的注目礼中，窜到了自己的办公桌前。而此时，却差点与刚从茶水室出来的小薛撞上。 “陈哥，你回来了刚用一次性杯子给你倒了杯咖啡，估计你没带杯子来，太烫，差点撞泼了。” 接过小薛的咖啡，还真有点烫手。冬子赶紧说到“这怎么好意思，薛哥，还是你对我好。” 其实，冬子对薛哥一直是有防备的，但是，久别重逢，冬子今天见到办公室的每一个同事，都是阳光灿烂的心情。更何况，薛哥如此热情，冬子反倒觉得不好意思起来。 “那必须的，谁让我跟你是最近的人呢” 这话看你怎样理解。可以理解为最为亲近的人，也可以理解为，坐位挨得最近的人。 冬子正要跟他客套，突然洪大美女过来了，她身上的香水味虽然很淡，但有一种逼人的气场，所过之处，寸草不生。 “小陈，你来一下。” 小薛突然迅速坐回自己的位置，像一个调皮的学生见到班主任的样子，冬子像一个缴械投降的士兵，乖乖地跟在她的身后，向她的办公桌走去。洪大美女的特殊之处在于，整个办公室四十几个人，她平时是不开口说话的，一旦她说话，大家都会鸦雀无声。这是什么原因，大家也说不清楚，但是，就这么神奇。 洪大美女打开电脑，打开一个图片，对冬子说到“你寄回来的资料，组长要求你要给大家介绍一下，我给你做了个a，你看有哪些我没理解到位的，你自己修改一下。” 冬子大吃一惊，自己一个新入职的人，居然让本组最厉害的a一号选手，主动给自己做课件，这是什么待遇 “发什么愣抓紧时间，组长开完会，九点多就回来，就坐我位置上修改，好往会议室屏幕传，别磨蹭。” 洪大美女的声音虽然不大，但给冬子的印象，就像是圣旨一样，让人忐忑不安。 不愧是一号选手，她不仅把这个课件做得漂亮，而且对冬子设计思路的分析非常到位，甚至还有拨高的成分。比如对灯光的描述，有这样一句话。“用光制造阴影，制造有限空间层次感。” 如果猛听这一句话，是个病句。光与阴影是矛盾的，有你无我。但是，在设计的思路中，冬子确实有这种模糊的概念，但自己没意识到，在角落用强光打向瓷砖的目的，就是在强光之外，硬生生制造出阴影的效果。 她简直是个诗人 而此刻，她就在冬子身边，拉了一把椅子，静静好看着冬子的审核。冬子突然觉得，这恐怕是他来办公室工作后，最为巅峰的画面了。一个像神仙姐姐一样的神性美女，安静地为自己工作，安静地看自己工作。她的香味与体温，就在身边，她平时那强大的安静的力量，传递出某种温暖的亲情。 我要是真有这样一个姐姐，那该是多么幸福的事情啊。当时，冬子差点因此而走神，只是用意志力，强迫自己一页页翻了下去。 完全没毛病，完全超出冬子自己的预计。冬子只是浏览了一遍，就说到“洪姐，做得太好了，比我自己想的都好。” “你自己的作品，还是按你自己的风格好些。” “不用改了，洪姐，就这个。”冬子来不及细说，赶快逃离了洪姐的位置。好像，从这个位置，占了天大的便宜，有一种德不配位的感觉。冬子想，也许整个办公室，敢坐在她的位置上审核她的作品的人，除了领导，恐怕就自己吧。这是一种荣耀，更是一种待遇。 组长回来后，就把冬子叫到办公室，问了一些情况后，就马上组织人员，进入了会议室。会议室椅子不够，大家把自己外面桌的椅子拖了进来，挤得满满当当。 组长发话到“今天找大家来听小陈的设计，不是说他的设计水平已经高到当大家老师的程度，但是，术业有专攻。他的设计，是我们以前接触很少的，算是门店设计的范畴，我们这方面，只有小陈走在前面了。从商业效果来看，也是被市场证明了的。所以，听听他的说法，肯定对大家有帮助。” 组长不愧是组长，句句都在点上。 在大家的注视中，冬子一边按着遥控器转移投影屏幕上的画面，一边给大家简要解释里面的思路。幸亏有昨天自己做的功课，不至于词穷。幸亏洪姐做的课件，让自己的思路有提升有线条，让冬子第一次，作为一名讲解者，在众目注视之下，完成了一次升华。 冬子从出生以来，都是学生，从来没有当老师的感觉。只有这在这刻，大家专心听他的讲解时，才知道，你就是世界的中心，你掌握着大家的思路。 那一刻，他想起了远在容城的爹爹。 等大家在最后响起掌声之时，冬子才突然把提在胸口的那股气放下来，居然完成了这样重大的任务，自己觉得不可思议。 当然，下来后，大家也有些问题，这倒并不困难。毕竟，每一步，都是冬子自己思考与设计出来的，涉及到图片本身的问题，他都有数。 问答交流进行了大约一个小时，组长又把冬子喊到他办公室。 冬子知道，公布答案的时候到了。而组长第一句话就让冬子放心了。“你设计得很好，主要是有灵感。我们这办公室的老油条们，只有熟练，没有灵感，你这此，正是我需要的。” 冬子正在谦虚中，组长又打断了他的话。轻声地说到“这半年的奖金，我按项目骨干的标准给你定，可以吗” 冬子吓了一跳，赶紧说到“组长，我一个新员工，最多算是个学徒，太高了。” “莫乱说，定了就定了，我有我的判断。但是，不能跟别的同事说，这是我们公司的规矩。” 组长是很严肃很正式地说话，冬子当然不敢再作推辞。组长随后勉励他，如果有机会，多出作品，不要半年一寄。只要有一件新设计，就传给洪大美女，及时分享，让大家知道你的工作。 冬子一一答应下来，离开了组长办公室。中午下班前，接到彭总的电话，今天晚上，就要随他到西安，那边有事情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十七章 魔幻一天 中午在食堂吃了一顿久违的自助餐，小薛端着餐盘找了过来。低声问到“冬哥，我咋没看出来，你这么神呢” 冬子以疑惑的眼光看着他，不知道他是什么意思。 “别跟我装了，对我你还不放心吗你才来就拿这么高的资金，羡慕死我了。” 瞧他那嬉皮笑脸的样子，冬子突然警觉起来。其实，冬子自己都不知道，组长给他定了多少钱，当时也没问。 “你有六万呢，冬哥，我半年资金才两万块，你干得真好，我要向你学习。” 当时冬子的第一反应是他怎么知道这个数字的但是还不动声色地说到“真的吗我不知道呢。” 对方假装生气一样“对我不瞒，不够意思。咱俩的关系，你就没个实话” 个人收入，尤其是资金情况，公司是作为机密来对待的，这是公司的规矩。听小袁说，内地一般公司没这规矩，但在广东，这个规矩是从香港老板或者外商那里学来的。负责人亲自订资金数额，你的收入状况，除了领导和人事管理人员，其余的人是无从知晓的，光打听，就不合规矩了。 这种分配机密的方式，也是一种管理办法，让你始终处于老板或者领导的控制之下，把对公忠诚与对领导忠诚结合起来。当然，这个制度，在中国执行的公司，还是少数。因为对公负责，不是对私人负责。 但是，冬子明显对这个数字表示意外，不可能那么多吧平均到一个月的资金就是一万块，加上工资近两万，那不是一个月收入有三万元了，几乎赶上小袁这个老员工的收入了。 自己与小袁，还是差距的。冬子承认，无论从学历背景还是人生见识，从工作经验与具体成效，小袁都要强过自己。承认自己身边人比自己强，对于别的年轻人来说，是一件比较难的事情，年轻人，总以为自己是英雄，是天子。那只是家庭留给自己的惯性思维，父母总是以孩子为中心，抱有这种心态的年轻人，只是没有长大。 对于冬子这个年龄的人来说，他具备的这种谦虚坦诚的品格，是很可贵的。不是因为他道德有多高尚，思想有多成熟。只是因为，冬子从小就读在好的班级，他从来没有考过第一名。不管是文化课还是体育课，甚至加上唱歌跳舞，冬子从来没有出众过。 要说冬子受人称赞的本事，除了讲几个笑话逗同学发笑外，最多算是烤羊肉串了。但是烤羊肉串虽然得到同学的赞扬，冬子自己清楚，就连自己的母亲，也说自己的水平，只能达到父亲的七八成。 面对小薛的追问，冬子只好解释到“我真的不知道是多少，你是怎么知道的” 小薛却在此时顾左右而言他，说到“反正我两万块也是钱，晚上请你吃饭的钱，还是有的。咋样” “不了，我晚上还要回西安，有事。” “是彭总有事吧你回去，要那急” 冬子看他话里有话，言辞闪烁，跟他对话，很是麻烦，于是埋头吃饭，双方的气氛就有些尴尬了。 下午回到宿舍收拾了一些夏天穿的衣服，冬子就给彭总打了个电话。机票已经订好了，时间约好了，在机场碰面。而出发的时间，最晚也要在下午四点就要出门。来不及给小袁道别了，冬子回头看了看小袁的卧室，居然收拾得很整齐。 小袁很少把自己的卧室收拾干净的，最近有点反常。反正，恋爱中的年轻人，总有些反常。 冬子打了个出租车，直到机场时，已经五点钟了，此时，彭总正在门口，给他招手。冬子看到，彭总拖了一个小皮箱，不需要托运的那种，也就招了招手，两人一起，拿着身份证，换了登机牌子。 过了安检到了候机厅时，彭总来了一句“喝酒的功夫没废吧，冬哥” 冬子点了点头，他是跟彭总喝过酒的人，反正没醉过。“七八两，没有问题。” “好吧，晚上有个局，唱歌的，兼着喝酒，你陪我参加” 这有啥话说既然是搞销售的，这种陪人唱歌喝酒的事，就是业务工作。 两人下了机场，出来后，居然看到丁哥开着车，是一款奥迪a6，冬子吓了一跳。“哪来的丁哥” “按彭总要求，租的，咋样” 冬子回头看了看坐在后座上的彭总，彭总解释到“今晚接待是官员，人家讲究这种气派。走，到会所，老丁，位置清楚噻” “清楚，已经转过一圈了。”丁哥一边开车，一边说到“这车好租，但黑色的难得找。也不知道这边人有这讲究，好像要气派的，都得向官车靠拢，有钱的，都喜欢租黑色的车子，还别说，这颜色虽然沉闷，但是稳重，有那点意思。” 三人在车上，才知道，今晚的主要客人。这是一位彭总在西安当处长的同学攒的局，请西北某省的住建厅的厅长一行，对方来了三个人，说是考察西安新区节水的卫浴产品的使用效果，其实，就是为了本厂产品在那个省的推广。要知道，高档住宅需要这种设备，如果有住建部门的加持，那销量及广告效应，不用说了。 而这个会所，居然在秦岭边上，好像是一个山间别墅一样。穿越农村，灯光越来越稀，如果不是丁哥事先踩过点，还真找不到路。 没到八点钟，就到达了。这个会所一进去，就知道气度不凡，里面全是仿古装修，丝绸的线灯笼，一排排的挂在石榴树上，很有情调。而整个建筑，除了石头的墙面就是木头，仅从夜间灯光的质地看，就很豪华。 雕花的窗户大红的门，进去后，类似于紫檀颜色的家具，也很显眼。其实，冬子心里明白，这不可能全是柴檀，因为这类材料，如果要积累出如此多的数量，不管你多有钱，都解决不了。因为，今天中国的市场，没这么多货。 只是这个颜色与做工，模仿了紫檀的样式，就显得高档。仿古的茶几与两边的字画，很有一种书香门第的感觉。冬子有一种熟悉，好像在哪个古代戏的电视连续剧中看过，这种场景，可以当古代题材电视剧的取景地了。 穿过前厅，往后面就是一个天井式的小院子，两边的厢房紧闭，再穿越它，在服务员的引导下，再进一个院子，就是后院了。冬子不知道，在古代，这是除皇帝外，最高的规格了，叫三进院。当然，现代人，没有这种制度规矩。只是有钱人找的个讲究，好像富了必贵一样。 服务员却是穿着最为现代的衣服西装。女人穿西装，有一种说不出的魅力感，前凸后翘的身材被约束在线条简洁的职业装内，能够引发男性一种想象。 当他们进入到最后面的一个厅里时，客人还没到，他们先点了一些酒水小吃和水果，等待客人的到来。随即，彭总作了分工“老丁你酒量行不行” “不得行，最多半斤。” “那好，你就不负责喝酒了，最后你负责开车。车上我叫你准备的东西，你都准备了” “那还有错但是，红包，在我口袋里，没问题吧” “这是对的。你不喝酒，只唱歌，闹气氛，以开车为借口，看我眼色行事。冬哥，你负责喝酒，我负责说话，就这样” 大家同意了。此时，彭总电话响了，他接完后，对大家说到“走，到门口接待客人。” 按约定，他们称呼对方时，都叫总。这边当官的有一个习惯，不喜欢别人叫他什么厅、什么处，就喜欢别人把他们叫什么老板、老大或者什么老总。他们知道，今天晚上，彭总的同学张处长带来的沈厅长，才是最重要的客人。 果然，在门口，又迎来了一辆奥迪a6，几乎是一样的颜色与车型，从驾驶位上面下来迅速开门的，就是彭总同学张处长。而张处长对恭敬的那个人，就是沈总无疑了。 他们四个人出来时，冬子他们几个迅速上前致敬打招呼，彭总像是久违久仰的样子，极尽亲热与恭敬。冬子在后面，跟着沈总的两们部下，跟着恭敬起来。 但是，这方面，不如丁哥油滑，丁哥仅在从前院到后院的路上，就从张处长那里，了解了这三人的喜好与禁忌。 一般讲究人，都有禁忌的。比如有人不喜欢喝红酒，有人不喜欢听人唱英语歌曲。 进入大包厢后，大家坐下，喝茶，此时不见老丁的身影。冬子正在张望时，老丁出现了，他身后，一位经理模样的中年女人，带来了七位小姐，在包厢内一字排开。 这显然就是武汉歌厅风格了，冬子对这非常熟悉。客人先挑，主要客人先发话，这是规矩。沈总挑了一个看起来年龄最小身材最纤细的一个小姐，而其余的，各取所爱罢了。 而那位领班的中年女人，居然把这七个人叫七仙女。她端起一杯酒，先开了场。“沈总一来，我们这七仙女都疯了，都说你是牛郎，想嫁给你。” 说得大家哈哈大笑，正准备端酒干杯，忽然听到那位领班说到“别忙。我还没说完。小姑娘们虽然是仙女，但还得过我这王母娘娘这关。我觉得，沈总长得不像牛郎，倒像是猪八戒，沈总莫生气，怪我把你身材说差了。我说，这就是报应，当年你偷看她们七个洗澡，你忘了” 这一通乱扯，搞得那几个客人，笑声都变得放浪起来。这酒一喝下去，场面就有些失控。冬子觉得，跟身边的小姐，哪怕亲热过分，都不自然，但那几个客人，却开始手脚并用起来。 其实，这哪里是唱歌，就是插科打浑的场所、上下其手的揩油、左搂右抱的故意。冬子倒也自然，他今天晚上的任务是陪酒的，到处敬酒就行。 这个酒其实是不好敬的，别人眼中，根本没把你当平等的酒友对待。但是，这里的姑娘能够喝。往往是沈总等人只喝了一口，杯子就被接到姑娘们手上了，大部分被她们干了。酒干了后，就随意唱歌，好像，不把生活次序打乱、不把歌曲节奏打散、不打男女界限打混，就不开心。 其实所谓唱歌，就是个借口，其实这就是制造混乱的借口。沈总在这混乱中，陪冬子的姑娘，也被彭总安排到沈边了，因为这是喝酒的一个借口。 沈总把小陈的姑娘抱了，得喝一个。丁哥的姑娘给沈总敬酒，得喝一个。总之，沈总可以把一切无耻的手脚责任都推给酒，而姑娘们，也推说喝多了酒，往沈总及客人们的怀里躺，这分明是一个混乱的借口。 丁哥闹气氛可是一流的，他带领了登场的气氛，什么样的玩法，都是他带出来的。最后，酒也喝好了，红包也给了，丁哥提前在前台付了账。把客人送走了。从八点钟到十二点，硬是瞎闹了四个小时。 最后，三人坐在车上，回西安，彭总找冬子拿了一包湿纸巾，把手和脸都擦了一遍，说了一声“脏” 丁哥说到“这老家伙，身体玩不动了，心还没死。” “他要这个，就给他这个。呸，他还觉得好，我只是觉得脏，这姑娘，都是过来人，酒劲一上来，说话那叫一个粗俗，哎，我们干这推销的，讲究不得的。” 冬子此时才明白，彭总在唱歌时，那种兴奋那种激动，全是装出来的。其实，彭总在武汉的时候，唱歌还是很好听的。今天晚上见识这个沈总，冬子心中有一个词，叫厚颜无耻。 但是，做生意的人，讲的是利润。今天晚上，从消费到红包，不下于十万块钱。但带来的市场利润，恐怕得几十倍上百倍地挣回来。 等他们回到西安的公司时，已经深夜了，简单洗一下，就上床睡觉。冬子觉得，这真是魔幻的一天。 自己上午还在设计组，很正规很高大地，给同事们介绍经验，在洪姐与组长面前，表达谦虚与谨慎。在薛哥面前，保持警惕。自己甚至要笑话，那个小袁，重色轻友的本性。但是到了晚上，却居然跟别人一起逢场作戏，搞出自己都厌恶的事情来。 冬子从来无法与歌女们作出亲密的动作，就是假装也不行。因为，在他心目中，一看到陪唱歌的姑娘，就会不由自主地想起燕子。 一想到燕子，有可能还在陪别人唱歌，冬子内心就纠结起来。那该是多么不情愿的生活啊，冬子想让她摆脱这种生活，但自己没有钱。 如今，冬子好像能够挣钱了。如果按薛哥的说法，自己光工资收入与资金加起来，一年得有三十万，那应该足够养活燕子和她的父母吧 冬子觉得，如果干到今年年底，自己再回武汉，把燕子带出来。哪怕什么都不干，只在老家照顾父母也行。冬子可以用实际的数字告诉燕子跟着我吧，相信我，有能力，我可以挣钱了。 冬子躺在床上，感觉着被子的体温，回想着白天的事情。飞机就是快，跨越南北的时间，只不过一个多小时。 冬子想着美好的事情，距离不是问题，西安到武汉，也只有一个多小时。钱不是问题，只要跟着彭总，这份收入也足够娶回燕子，让她安心了。 突然，冬子好像回到了容城，一个熟悉的街道，好像是东山下面自己的家。已经装饰一新了，燕子正在厨房剁着肉泥，准备包饺子。冬子已经教给她，西安饺子的做法，她要按这种方法，为冬子做一顿西安的饺子宴来。 冬子正摆弄着手上的竹签，他虽然已经不再摆摊卖羊肉串了，但也要经常给燕子在家里做几串。燕子说过，冬子做过的最好吃的东西，就是遗传父亲所做的羊肉串。 他们家一楼，已经改造成一个建材商店了，容城正在大开发，建材卖很非常好。其中一个门面，是专门的卫浴产品，作为厂家在容城唯一的代理商，他的生意一直很好。老房子一楼已经装修完毕，那是冬子的杰作，有些魔幻。当年，就是靠装修店面，让冬子在厂家挣来了不少的奖金，让他有本钱，开这个店子。 而楼上的格局，倒没怎么变化，因为那是父母留下的痕迹，冬子舍不得去掉它。燕子白天是要守店子的，冬子负责联系客户。他有足够的经验与手段，拉拢客户，也有足够的能力，养育起燕子的父母。 燕子的父母就住在旁边的一个小区内，冬子出钱新买的单元楼，燕子每天都要过去看一看，家里有重活，都是冬子在干。 那东山公园，几乎没怎么有时间去了。冬子觉得，只要有燕子在身边，她就是整个东山的美丽。燕子在家里，是从来不唱歌跳舞的，因为冬子怕回忆，回忆她在武汉当歌女舞女的历史。 好像燕子怀孕了，但没有出怀，这个消息，冬子也跟爹爹一家说过了。爹爹家家的身体强健，每过一段时间，冬子还是按当年父母在的规矩，亲自做两个好菜，用保温饭盒装好，送到爹爹那边去。冬子觉得，如果自己有孩子了，也要把这个传统保持下去。 爹爹家的房子是冬子坚持要装修的，材料全来自冬子店子，不收一分钱。因为冬子觉得，这是报答他们最好的方式了。 同学们要是回来，也会到冬子家里来转转，每年同学会，冬子家是摆不下了，冬子掏钱请他们到酒店吃饭。气氛还是那么热烈，燕子还是那么腼腆。 突然，一阵风吹来，窗户的玻璃哗地一响，把冬子惊了一跳。他醒了，原来只是个梦。 他醒了，确实是玻璃窗户没关，外面有风，吹响了它。只不过，这是在西安，在公司的宿舍。冬子甚至有些恨这风，恨这窗户，惊醒了自己的美梦。 冬子看了看时间，深夜四点半，此时再也睡不着了。他想，如果采取继续睡，再想进入那个梦，是不可能了。他只是感觉，自己某些执念，为什么过去这么久了，在这么远的地方，居然会重新出现。 人的记忆，不会凭空消失。如果你说你忘了，只是没有搜索出来。你的潜意识，把曾经打动过你的记忆，锁在一个空间，没有现实的冲动激发，开不了锁。 梦中，冬子清楚地记得，父母已经去世了。但是关于燕子的事情，根本就没有发生，它却在梦中，变得如此清晰。况且，在梦里，没有时间的限制，好像里面也有想象与回忆，跟真实生活是一样的。 冬子听说过庄击梦蝶的故事，当时庄子问我究竟是梦中的蝴蝶还是生活中的庄子冬子当年读它时，还是个少年，他当时笑庄子这人有点痴，完全混淆了梦境与现实。 但此时，他却理解起庄子来了。因为，刚才的梦中，一切都那么真实地出现，从感受到场景，就像发生在你的身边，就像你亲眼所见。 那么，问题来了，如果梦中所见的是真实的话，那你眼前所见的一切，也是真的吗 对现实感受真实性的怀疑，是哲学家思考的开端。冬子并不是哲学家，但人人都有可能具备这种思考，只是偶尔地闪现。 我们在生活中的某些时刻，总有一种不太真实的感觉。或者，我们看到某些场景，好像自己以前也见到过，有一种似曾相识的味道。这在心理学上，叫做即视感，本来是一种心理现象。但是，我们观察到结论，那一样又能够逃脱心理的影响呢 今天，不对，按北京时间算，应该算昨天到今天，这些经历，太过魔幻。冬子对自己的虚伪有些自责，刚拉过别的姑娘的手，晚上居然还有脸想念，自己与燕子过着纯净的生活。 冬子想起在东山，某个春天，燕子那双清澈的眼睛，觉得今天的自己，有些无颜面对了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十八章 闷声发财 彭总召集大家开会，关于销售部经理会提出的分配方案，他要在西北公司内部做一些改动。 “今年上半年，大家被我忽悠到西北地区来，我本人其实也是强打精神的，我也知道，你们不一定真的信我的话。但是，你们的职业和拼命精神，说明我看人没错。伙计们，头两脚，我们的局面算是打开了。” 下面的人纷纷表示，自己一直是相信彭总的，作为销售部的副总，带领这个团队，主动到西北这个地方来，肯定是有希望的。 彭总但出手，制止了大家的议论。“我说话比较直，大家也是老江湖了，干过这么多年推销员，你们都很聪明。事情做到今天这个地步，已经超出了我本人的预期，估计也超出了大家的预期，更超出了公司销售部的很多人的预期。这不是我个人的能力，更在于大家的努力。” 彭总举了些例子，有些事情，冬子也是第一次听到。甲哥为了打开新疆市场，跟各方面的人喝酒，连续好多天都是一天三四餐酒，在乌鲁木齐住了几天院，针没打完，听说某开发商是自己老乡，他拨了针头又出席酒局，这种精神感动了老乡，接到了当地高档楼盘精装修的工程，不仅为公司创造了销量，也打出了硬广告，以至于后来精装修的楼盘，有一半的人都用我们公司的产品。 甲哥听到彭总这样表扬他，有些不好意思。解释到“建设兵团本来就是全国来援疆的人，找个老乡很容易。况且，我刚到时，人家接待过我，所以，人家从石河子到乌鲁木齐，我也要接待他。不谈公事，就是私情，也是应该的，应该的。” “话是这么说。但是，你利用这种老乡连老乡的办法，不仅在乌鲁木齐，就是在各个农垦师，都建立了稳定的销售渠道，这个办法，也只有你这种人，才想得出来。” 新疆面积巨大，它其实内部有两个行政单位。甲哥通过先做建设兵团的工作，再到乌鲁木齐的工作，打开了新疆的局面。这种开拓性的工作，就像是探险，属于打江山的事业，肯定是艰辛的。 彭总还表扬了乙哥的做法，比如他在甘肃，让兰州的市场出现了新的局面。并且，前几天，那边的领导过来后，为今后事情的落实，乙哥跟进得快，也有进展。 丙哥是宁夏市场的开拓者，丁哥在青海负责，各自都使出了各种手段。为了节约成本，他们经常坐绿皮火车，往返于青海宁夏与西安之间，这种辛苦，是不言而喻的。按公司规定，这些人，都是可以报销机票的。 丙哥却说“我主要跑宁夏的各个地市，那些地方也没什么机场，况且，如果飞到银川，再从汽车到各地市，还不如我直接从西安从火车，直接些。” 但是，仅凭坐绿皮火车这一项，就值得人敬佩了。毕竟，那种火车的条件，大家都明白。丁哥的道理更简单“在青海，坐火车，可以看风景，这个没问题。一边昆仑山一边祁连山，中间大草原，我这是在旅游呢。” 其实，这些谦虚也好，解释也罢，都抹杀不了，他们艰苦努力的过程。他们原来是各自销售部，并不受重视的人，提成也拿得低。在经济发达的地方，他们与其他销售人员比，或许不那么精致，不那么高大上，嘴巴不那么油滑，所以也就不那么出众。 “我为什么要挑大家来呢”彭总突然提到这个问题，其实也是大家最开始想问他的，但没一个人敢问出来。 “因为你们是为这个市场而生的。”彭总这话一说，大家都没反应过来。“你们原来在华南、华东等地方搞销售。也许，在那些市场里，关于法律纠纷的事，关于互联网的事，关于融资抵押的事，你们不太熟悉。你们好像不太现代不太专业，所以不太受重视，对不对” 大家虽然没有答话，但这是实情。 “但是，你们被埋没，只是因为没走对地方。你们身上却有销售人员最基本最宝贵的能力，就是擅长与人打交道。你们拥有打江山的人最宝贵的品格，就是不怕吃苦，低得下头，弯得下腰，下得了蛮。西北人民朴实，你对人家拿出感情来，人家就会信任你。你们是有热血的，所以，你们来这地方，就是天生的。” 彭总在冬子眼中，是非常理性的人，平时说话做事逻辑清晰思维敏捷，但今天，却有一些动情的艺术化特点。 “你们的付出，今天终于有了些回报。我这次回销售部开会，大家一致同意，给你们重奖，但我还是坚持，按公司制度规定的总额，不要加倍，为什么” 这就让大家奇怪了。前面彭总表扬得那么好，到了论功行赏的时候，怎么突然就哑火了他不应该是那种口惠而实不至的人啊 “这个，我其实是有私心的，我们是一家人，不妨给大家透个底。公司对销售部的销售费用是有限额的，就是总体费用，不能超过利润总额的5，其实，国家会计准则及税务规定里，也有个限额。也就是说，公司并没有亏待我们销售部门。在总额限定的情况下，如果我们加倍拿了奖金，就意味着其它大区就会少拿。如此一来，别的大区就会认为，因为我是副总，我负责的大区占了别的区的便宜，会造成矛盾。大家也知道，积累在我身上的矛盾与质疑是不少的，这是个敏感话题，我不想多谈，我不想再增加这种矛盾。” 这话已经够直白了。彭总本来是总公司总经理打压的对象，现在还要给他更好的提成待遇，这不是把火力更加集中到他身上来吗本来就是出头鸟，还要早起单独飞，那不是找打吗 “但是，你们跟着我出来，吃这么多苦，受这多么罪，难道是为了我几句好话吗甲哥的孩子出生了，没机会回去带。丁哥的老婆病了，还要坚持上课，没人帮她女儿做饭，女儿吃了两天方便面，这些事情，我们都是过来人，这都是为了什么我们出来，拼死拼活，不就是为了多挣几个钱，担起家庭的责任吗” 这该怎么理解呢好像，好话坏话，都是他说。好事坏事，他都做了。 “所以，今天找大家来开会，把我的想法，给大家交流一下，如果大家有什么意见，我们当面沟通。我第一个想法，就是解释一下分配提成的方案。前面我说过，销售公司提出的加倍方案，我不同意。我只同意，按原规定执行。为什么呢” 这当然是大家最关心的，多一倍奖金不好吗大家跟钱有仇吗当然，彭总说了他的私心，既然他说明了，大家也愿意支持一下他。毕竟，他是领导，他也带领大家走出了困境。还有一个原因，大家在公司，基本没什么背景，要不然也不会混这多年，还这么栽。所以，彭总，已经是他们可以依靠的最大的领导了。 “考虑这个问题，已经有一段时间了。我们西北公司做得好，已经在一个月前都已经传到公司内部了。有人说，要为我们发简报，表扬一下我们，我没同意。这次加倍资金，我又没同意。为什么因为，我们的处境本身决定了的。” 这就不太懂了，已经到西北这难度最大的市场，难道还有比这坏的处境吗 “一个地方没钱的时候，大家都不想去，你去了，大家还给你戴高帽。说明什么因为大家嫌弃这地方。现在，这地方开始有钱了，市场起来了，我们就不能宣扬，因为会让人眼红。很多眼红的人，在公司的背景与本事比你们大得多。你们想，如果挣的钱太显眼，你保得住这个位置吗说实话，就连我，如果把这地方做得太好，我本人过两年还在不在这个地方，都难说，何况你们呢” 一句话点醒梦中人。你把桃子种熟了，那有本事摘桃子的人，就来了。自己辛苦经营的瓜，被别人摘了，就像夫妻创业时不顾艰辛，最后挣钱了，被小三拿跑了一样，亏心不亏心 “要知道，我起先给大家说的，年初时定的提成方案，是按增长率给奖金的。要说市场的绝对规模，我们与其他几个区，差距是比较大的，毕竟，这个区的太低了。但是，正因为低，所以容易做出增长率来，这个常识，大家应该比我清楚。” 这就相当于，你要美国今天增长7，比登天还要难。但放在印度就不同了，它是可能的。要让一个年收入只有一万的农民，将收入增长一辈，他只要出去打一年工就行。但要让一个大型钢铁厂的收入增长一辈，那恐怕有些天方夜谭。 “所以，按增长率来计算提成，我们今年上半的初次结算，恐怕每个人拿到手的，也差不多有十几二十万了，对不对” 大家纷纷点头，毕竟，这个钱的绝对数量，已经超过了他们过去的最高纪录。 “如果你们拿得再多，我原来在中部区当经理的历史，就是下场。惹人眼红，让别人来代替你，你们愿意吗更何况，坚持原来的分配方案，是有原因的。原来年初时定的，没想到我们增长会这么快，谁知道，我们做出来了。至于加倍，那是故意把我们往火坑里推，我们不做这种出头鸟。这只是第一个考虑。” 保往现有成果，知道进退，这是中国人的哲学，其实也是生活中的教训积累起来的。彭总吃过这种大起大落的亏，所以说得特别恳切。 “第二个考虑，是因为我们上半年的收入，还不是最厉害的。大家知道，我们已经为了装修，为了拉关系，用了不少的钱，这些都要从我们的销售费用中扣除。落到我们手里的钱，并不多。但是，到了下半年，大家想想” 这引起了大家的热烈讨论。上半年开拓市场，是最困难的阶段，付出的精力与金钱，是相当多的。但这些投入，主要回报期，其实是下半年，到了金九银十后，会有一个爆发期，那才是成倍增长的收获期。 也就是说，如果现在提前加倍兑现奖金，因为基数不大，投入还多，其实大家占的便宜并不多。因为上半年，吃的是夹生饭，下半年才是吃肉的黄金期。 “所以，我要确保，下半年，大家真正把肉吃到嘴里，到年底结账时，我们的收入，有一个大的提升。大家想，是不是这个算法” 这一算不得了。最擅长算细账的丙哥在下面，已经在按计算器了。按他的保守估计，仅下半年的收入，光资金，有可能突破五十万。这可是他当推销员以来，所能够想象的最大的一笔钱了。丁哥笑到“如果加上全年的工资，以及上半年下半年的资金，我是不是有机会，达到年入百万的效果呢” 这并不是奢望，如果仅按增长率来算，还真可以达到。 “所以，我坚持全年，按年初的分配制度执行，目的是为了什么就是为了让大家把今年该吃的肉，全部吃到。” 彭总这一解释，所有人都明白了。如果上半年提前吃肉，引人眼红，自己好不容易打开的局面，被他人代替，那就真划不来了。只要没人对这个分配方案提出异议，那年终的肉，会让大家过个好年。 “我回销售公司，总是在叫苦，目的，就是防止别人眼红。我总是说，咱们销售人员是多么拼命，咱们付出的成本有多高。其实，我是虚报了成本的。毕竟，公司只给我们算总额。我把自己已经用过的成本翻了倍，他们有的人以为，你们平均半年奖，最多也只拿到几万块钱。其实，就是低调。” 丁哥此时说到“对，闷声发大财。” 大家都笑了起来。 “况且，我们做的事，别人难道就做不到吗我得找出一个别人做不到的理由，让别人知难而退，别人就不会打我们的小算盘了。” 彭总这个观点，让大家听起来很新鲜。 “我不让公司宣传大家的吃苦精神，不让他们宣扬你们的业绩，其实，是防止为虚名受实害。大家如果为名而来，为什么不去当志愿者，做慈善因为你是销售人员，你得为家庭为自己负责。当然，做好事，也不要留名，留名的事，大家少做为好。我就是出名太早，结果给自己惹了麻烦。” 彭总给自己的定位很准确。从明星设计师到明星销售经理，名利双收的结局，就变成了高层斗争的牺牲品。 “我这次回去，介绍经验，提出了两个，他们无法替代的原因。第一个，老实说，我也是为你们挡枪。我把原因之一，归结到自己身上。我对领导们说，我在西北市场比较顺利，是因为我有大量事业成功或者级别较高的校友资源，这种资源帮了我的忙，纯属运气。” 这个资源，其他销售经理不一定有，这就表明了其不可替代性。也许有其他有关系的经理想到这里来，但一想到这个原因，就不太敢来了。 “比如，我推广的节水品牌与价格比较，如果没有有关部门的领导配合，根本做不出规模来。这些都是我校友牵的线，他们做不了。当然，我们内心私下也明白，这个发现，归功于大家日常的观察，归功于那碗羊肉汤，对不对” 大家也说到，其实彭总也没夸张，要不是他有这些校友资源，这事仅仅是个说法而已，对市场影响，不会有今天这么大。 乙哥说到“要不是你校友张处长，我怎么可能有机会进入老沈的办公室这才是真的资源起作用。”冬子想到，他说的，就是那天晚上唱歌的那个人。但是好奇的是，那一天，出现的本应该是乙哥，怎么最后是丁哥出现的 其实，冬子不知道这个潜规则，在明面上办事的人，一定是干净的，公事公办的样子。在背后操作的人，不在明显白天的办公室内出现。这种方式更隐蔽、安全，相当于有了隔离墙。 万一有人举报，搞不正当交易。而不正当的参与者是彭总冬子与丁哥，交易的人，却是乙哥。 “我还有一个秘密武器，就是利用陈冬的设计，提升了公司产品在西北市场的定位。一个城市主体门店的设计，是直接面前消费者的。西北市场的特点，就是直接性。也许在广东上海，人们了解一个产品的信息是从电视、网络中来。但在这里，一定是消费者直接在商店里体验而来。所以，陈冬的设计，也被我作为主要原因给公司做了解释。” 当然，冬子也谦虚地说到，自己的作用没那么大。况且，自己也只是个新手，设计的东西不成熟，效果也没见得有多好。 但大家都对冬子的设计给了很高的评价，确实在市场接触中，许多代理商都争着要求冬子给他们设计，他们愿意完全由自己出钱，只要冬子设计就可以。这种要求，其实是市场欢迎的直接体现。 “我给他们说陈冬的设计，有两个原因。第一个原因，是为了解释，我们销售效果好，但投入成本也大。毕竟装修，我们要出一半的钱。这种投入算是我们提成的扣除项，所以，留给我们个人的奖金，就少多了。让人觉得，我们增长虽然快，但付出却非常大。” 这算是起到了一个旁证的理由，以证明，西北公司虽然开始火了，但也只是在啃骨头，并没有吃到肉。 “况且，我作为销售部的副总，在丰富销售手段，开拓销售方式上，总得给公司作出点成绩或者花样出来。大家都清楚，我是设计部出来的。我一个设计部出来的人，凭什么被当年的领导看中，进入销售部，好处尽占。凭什么呢” 这正是他受到嫉妒的原因。他当时因为跟董事长关系好，摘了最好的桃子，所以才有今天被人打击的后果。 “所以，我本人要证明给他们看，设计促进销售，这条路，是走得通的。所以，设计部，把陈冬的稿子拿回去，让他作为经验交流，给大家上了一课。所以，陈冬上半年的工作，不仅是为我们西北销售打了掩护，也为公司设计部，就是我的娘家，作了贡献，对不对” 大家听到这时，才明白，冬子不仅是矛，还是块盾，这个作用就太独特了。 “况且，销售部的人也知道，陈冬是我专门从武汉招进来的，他的不可替代，就是我的不可替代。他在设计部，也是不可替代的，毕竟，我们设计产品，并不擅长设计门店，而陈冬，就填补了这个空白。所以，他表面上，两个部门都不沾地，但两个地方，都有他的贡献，对不对” 两个部门都不沾，是很准确的评价了。你说他是设计部的人，但工作却跟着做销售的人走。你说他是销售部的人，但工资资金归设计部发。但是，两边都有贡献，这句话，还是当场得到了大家的认可。 “所以，我有个提议，是私下的，完全纯感情的。如果我们分资金时，能不能够，给陈冬这位小兄弟，也考虑一份呢” 大家都同意了。毕竟，彭总把冬子的作用讲明白了。更何况，冬子的为人，平时也帮销售部接待代理商办手续，算是办公室工作人员。更莫说他的设计了。大家回来的销售汇总，也是冬子在搞。 乙哥说得最明白“我们整个西北公司，哪个才算常住不就小陈嘛。我们都回家抱老婆，他一个人始终守在这里。他不拿钱，我们拿不安心。更何况，人家老板请我们，还不是因为小陈设计得好更莫说销售了。要我说，小陈是复合型人才，应该比我们拿得高一点才是。” 人就怕人抬。冬子赶紧谦虚到“我太年轻了，做的事也只能算配合大家，不敢这么说。” 冬子的语言习惯，已经有点受西安的影响了。西安人表达不能这个意思的用词是不敢。 比如，警察拦住你前面是红绿灯，咱不敢乱闯。 或者在餐馆，你对老板说我已经吃饱了，不敢吃了。 混淆能力与勇气的含义，或许有更深的文化基因。也许在自古的三秦大地，有这样的心理传统勇气就是能力。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十九章 忘年之交 没根的人不踏实，越是有钱时越这样。长期出差的人，可能这个感觉最明显。当万家灯火结束后，整个街道变得冷清时，你如果睡不着觉，连个说话的人都找不到，你会怀疑生活的意义。 那些销售员们，还可以在孤独时，给自己家人打个电话，给孩子们在电话里互递温暖，与老婆在电话或者视频里连线。冬子就多次听到隔壁彭总与他老婆，利用qq的视频功能，在电脑上聊得火热。 虽然有分别的痛苦与思念，但那都是为见面时的开心，在积累情感，相聚时激情迸发的那一刻，会让你以前长久的孤独与痛苦，得到最好的偿还。 冬子现在觉得，自己已经开始有钱了。半年资金分配，虽然没按大家的要求，给冬子多分，冬子还主动要求少分，毕竟自己工作量与资历都不太够。但是，彭总既然把话说出来了，就得要求落实。 最终冬子提出了一个折中方案，那就是，自己已经拿了设计部的资金。所以，在西北公司，只拿其他销售人员的一半。但在其他同事的坚持下，还是决定，在年终奖金计算时，冬子跟大家待遇一样，按完整的销售人员来算。即使只拿一半，也有八万块钱。 所以，今天冬子的户头上，加上工资，已经有二十来万了。这是冬子父母去世以来，所挣到的最多的钱了。他的钱，按愿望，有两个用途。第一个用来娶燕子，让她安心，自己挣的，完全可以养育她的家庭。当然，这点钱是不够的。至少要拿到三十万才行。第二，用来回报爹爹一家。当年，给苕货赔款，那不仅是钱的问题，那是一份情。自己今后要拿出数倍甚至上十倍的钱，来回报这种了不起的关怀。 但是，年轻人就是年轻人，没有事的时候，孤独的时候，有点闲钱的时候，就有些坐不住。 一般人有了钱，就勾搭女生，或者到迪吧歌厅去揩油。但冬子心中只有燕子一个人，没有这个爱好。或者有钱寄给父母，让父母为自己的成就而高兴。但冬子没有父母了，他的成功，好像变得没什么意义。 一个人如何面对空虚与寂寞，这其实是人生的大问题。突然有钱的感觉，甚至会让人走上邪路。比如以前，觉得尊严受了伤害的人，会在有钱后，拼命夸张地讲排场，想在以前的人面前证明自己，获得虚荣。比如以前生活困窘的人，受尽了没钱的折磨，此时会用玩钱的方式，来报复钱对他曾经的压迫，最后走了赌博的道路。再比如，以前被女性因为没钱而笑话的人，最后会用钱来发泄对女性的贬低，走入岁月场所。当一切心理创伤被填平后，不可避免地走向身体刺激之路，从包小三到吸毒，这是一个好像司空见惯的过程。 所以说，社会上有句话很明白没有吃不了的苦，只有享不了的福。 冬子的心灵没有这些严重受创的历程，只有燕子的事，让他灰过心。所以，他没有要报复性享乐的需求，也没有被长期压抑的反抗心理。 他只是没根。 小时候有东山可去，而今天在西安，只有城墙可爬。偶尔到了高处，视野是开阔了，但还是觉得地面踏实，他一有空，就绕着城墙根转，似乎在寻找着生活意义的锚点。 冬子又碰上了那个写字的老头，他觉得，跟这个人说话，很是舒坦。 “老师，你每天下午过来，在这里写字，也没几个人看，是自娱自乐吗” “对咧。我写的字，没那碑林里的好，但自己这一生，就只能写成这样了，好在，写完水干，自己在这过程中，自己喜欢，就这个意思咧。” “你整天一个人出来，家里人也没见过来，你是一个人住吗” “对的咧，老伴过世了。儿子媳妇自己买了房。孙子上幼儿园，他达每天早上送他去，我每天下午把他接回他家，就行了。接下来，我就没事了，在这里写字咧。” 原来，他是一个人单过。接孙子就是他最重要的事情了。他也不跟儿子一家吃饭，一般自己做点，或者在街上买点吃。当老师退休，日常的钱也是用不完的，给孙子买礼物，给学费，都是爷爷的事。但是，他每天跟孙子相处的时间，就是下午四点接放学，然后等到五点钟，他儿子媳妇回家，就这一个把小时就行了。 “你为什么不跟儿子媳妇住一起呢毕竟天伦之乐嘛。” “一代人有一代人的活法咧，久住令人厌、频来亲也疏，我只要自己能过，就自己过，自由些。” 自由这个词，对这位老师而言是幸福。但今天的冬子就很自由，他对这种自由，却感受到孤独与虚飘。 “你这一个人过，不感到孤独吗” “好不容易孤独一回，难得咧。这是个好时代啊，我们年轻时，到处被束缚，想象不到有今天这么自由的时候呢。” 这位爷爷简单讲了一下他年轻时的境遇。他们那一代，经历了中国最复杂的变化，不是被家人的负担所困，就是被自己的工作所困，还有就是被钱所困。工作是单位安排的，不敢不接受。家庭负担是天生的，不敢不承担。钱不够日常开销，不敢不节约。 物质与精神的束缚，让他们长期处于被压抑的不自由之中，相比今天，这种自由是如此的可贵，相较而言，所谓孤独带来的困扰，就是小问题了。 “阿姨过世了几年了” 老者仰望着天，苦笑了一下。“她啊，一生不自由，好不容易熬出来了，没那命享受呢。我退休第二年，她就生病去世了。这不，我今年68了，她也走了7年了。她年轻时，看上我，就是说我字写得好咧。她为了我写字，到处找旧报纸回来，就是给我画字的。其实，那时候，我的字还没今天写得好咧。今天她要在，我写给她看，她不晓得有多高兴咧。” 人生的悲苦莫过于此。当你有机会有能力让最爱的人开心时，她却不在了。冬子与这位老师，沉默了半天。 “那你现在，是写给她看的吗” “不是，写给我自己看的。她哪里看得到呢我是唯物主义者，不相信鬼神的。我看我自己的字，看看字写得比过去好，生活过得比过去好，心就舒坦了。我是在跟自己比咧，要是跟别人比，那是跟自己过不去了。” 当然，近在咫尺的碑林，那些著名的大师们的作品，就在眼前，任何一个写字的人，走在它们面前，都会自惭形秽，无地自容的。 “那你莫不是，不爱进去看里面的字了” “爱着咧，上午这地方，我们老年人不收费，我总要去看。看一次，喜欢一次，那才是享受啊。” 冬子觉得，看到比自己的爱好更高明的东西，不是嫉妒，而是享受，这已经算是精神上的超脱了。这位老师，颇有爹爹这样人的风采了。 一般老年人，对新事物是看不惯的，是拒绝的。总喜欢在年轻人面前唠叨，什么一代不如一代。但是爹爹就不同，他对年轻人的生活方式是宽容的，对年轻人些不符合老一代习惯的东西，甚至有时是鼓励的。冬子学习不太好，但爹爹从来没有因此而责怪过他，不像其他老师，总是对成绩好的同学偏心。 爹爹家也有孩子穿破洞牛仔裤的，也有孩子打电子游戏的，爹爹对他们的责备也少。他总喜欢说一代人有一代人的活法，一代人有一代人的情感。这种超脱的境界，在他们这一代，很不普通。 人们对自己不适应的事情，或者不理解的事情，总是抱有怀疑甚至是敌对的情绪。那是自己还没跟这个世界和解，那是站在自我中心的立场，思考世界。当你意识到，你只不过是世界中微小的一粒尘埃时，你就会坦然，达观。 “那你觉得，如今，你的生活有什么意义呢”冬子问了一个哲学问题，这完全超越了他的年龄。但是，哲学来自于灵魂的拷问，一般年轻人，身体的冲动掩盖了灵魂的光芒，很少拷问这些问题的。 冬子经历了父母的去世，对生命的意义就多了一分直接的感觉。假如父母存在的意义，就是养育了自己，那么，属于他们本人的价值，是什么呢 相对于这个老师来说，他快乐的意义，当年是妻子在世时的赞扬。而今天，估计就是孙子的出现，让他看到，自己的基因的某部分，正在茁壮成长。但是，好像老者并不过分追求这方面的东西。他是个唯物主义者，这个词本身就很哲学。 “生活，本质上是没有意义的。”老者停下了手中的笔“如果你以为你很了不起的话，死亡就会把一切摆平。不管你作何努力与挣扎，你最终要回归大地。就像那碑林里那些伟大的人物一样，他们的古墓可以重现天日，但他们的肉体已经消灭，剩下些骨头，也已经朽烂，提不起来了。” 这就是一种典型的文人人生观，苏东城在冬子的家乡不远处，写了前后两篇赤壁赋，冬子这个年龄的人，还无法理解这些伟人内心的沧桑。但他记得里面的句子，不仅是老师当年要求背诵的，也是爹爹经常无意识中重复过的。 “而今安在哉” “樯橹灰飞烟灭。” 前一句是冬子下意识地说出来的，后一句是这位退休老师顺口接上的，两此时居然相视一笑，结成了忘年交。 人与人的交往，其实没那么复杂，只是在人群中多看了你一眼，就知道朋友做不做得下去。对于忘年交的双方来说，年纪大的，肯定有一颗超脱的童心；年青的朋友，肯定有沉重的思考。在生与死的问题上，他们的直觉，好像达到了某种契合。 其实，这是人们发现自己神性的第一阶段。我们通常说，人有三种混合的性质，动物性、社会性与神性。如果用西方心理学的解释，可以说成本我自我和超我。仅仅因为身体的需要，把一切快乐的感觉建立在身体感观刺激之上的，是动物性，它是人类生命存在的基础。所谓求生的本能，也是这种本性的表现。没有这个本能，所有动物都会走向种族灭亡。所以，我们不能贬低它。 所谓社会性，就是强调人与人之间的关系，与社会组成的功效，有一种互相咬合的密切度。我们平时探讨的人生价值，我们所说的仁义道德，我们所信的资源交换，我们所想的利益调整，都与之人关。人类之所以成为自然界的最强者，因为他们组成了社会，形成了集体的力量，各自在分工交换中形成的关系，渐渐融入我们的血液，形成人的本性。 所谓神性，与灵魂有关。当原始人仰望苍穹，凝视星光的某一个时刻，人类就产生了某种超越身边环境的期待与思考，神性开始萌芽。对人类本质的另一个解读是人是唯一思考生命价值的动物。 忘年交的魅力在于，它根本没有社会价值。就像面前的冬子与老师，他们之间完全没有经济上的互动与利益上的交换，也没有老师与学生之间的知识上的教学关系，也没有年龄上互相扶助的关系。完全没有社会关系的心灵契合，有些宗教般的色彩，这就是神性的初级表达。 神性的美丽在于，它直通情感。我们喜欢一样东西，大部分是要转弯的，通过功用转弯。比如，有人说，喜欢钱。当他拿到钱的那一刻度，脑袋里想象出在歌厅里奢侈的豪迈，或者将钱给家人时的自豪，这些场面，让他间接地觉得，有钱真快乐。 或者，有人说，喜欢美女。脑袋里想象的，只是与之成为朋友夫妻时那温润的拥抱或者身体上的欢娱，甚至，我们赞叹一个美女时，脑袋里却想象着她没穿衣服时的样子。 这些因为功用而喜欢的东西，就叫转弯。而直接的喜欢，是突如其来的，根本没道理，不经过中间环节。比如此刻，那老师的黄牙并不影响冬子对他的微笑，冬子的年轻，也并没让老者觉得他幼稚。两人只是在某个观点上达成了契合，相当于找到了知音。 也许，只有在灵魂上有过独立意识的人，才会有这种功能吧。 冬子问到“那你觉得，人类有什么永恒的价值吗” “我觉得并没有，一切都将消失。” “难道，就没有值得努力的东西” “那倒是有，有些东西一直没变，把这些没变的东西变得更好，就算是有价值的努力了。” “什么东西呢” 此时，护城河的另一边，那胡琴响起来了，有一个唱秦腔的，正在开嗓，一声吼一声叹，高低突兀，激烈而嘶哑。冬子与老师停止了谈话，也没有细看河对岸的人，好像是在听那风声，看那河边的杨槐摇摆。 良久，对面终于全套乐器响起，秦腔正式开唱，那边好像也围坐了七八个人。 “那是唱的关羽吧”冬子听得出一些唱词，一般唱词中有关平击仓之类的戏，大多与关羽有关。 “对啊，大家叫他武圣人。” “有点不太理解，他打仗虽然厉害，但最终还是失败了的。他们三结义虽然好，但最终还是没完成大业。但是，我觉得，我们后辈好像最喜欢它，不光叫武圣，唱戏的拿他说事，也多，老百姓好像特别爱他。这是为什么呢” 老者失望捻了捻胡须，好像他真有胡须似的，其实他是现代人，下巴刮得青，根本没胡须。但人们一提到关羽，就会联想到他的长胡须。“这就是不变的东西啊，欣赏的老百姓，是智慧的，关羽表达了他们心中的价值与感情。感情的共鸣与表达，才是不变的东西，所以，他的戏，永远不灭，只要中国人没灭。” 这个话题就大了。冬子有些不太理解，但他知道，要让中国人不喜欢关公，好像是不太可能。就是自己小时候看三国，也最喜欢他的。 “咱们秦腔美，就在于它是直接抒发感情的，没有那么多雕刻与拐弯。人的感情就是这样，忽上忽下的，曲子就不那么温柔了。关公是个悲剧，就像我们的人生，终归是要失败的。但关公真性情，喜欢就坚持，不喜欢就拒绝，从来不假装，这是一种快意人生，哪个不追求呢我们喜欢孩子时代，也不过是儿童时代，在父母的保护下，在社会的原谅下，可以过一段快意人生的时光。但后来就不行了，我们只能靠听戏，想象着并歌颂着关公的事迹，体验他那快意的人生，才觉得舒畅呢。” 是的，快意人生，是要讲条件的。要不是他有过五关斩六将的本事，哪里有割袍断义的勇气。要不是他有温酒斩华雄的壮举，那里敢说出虎女不嫁犬子的话来。 我们想做英雄，只不过想拥有那种能力，可以快意人生。哪怕人生是短暂的，能够保持着那种大悲大喜的快意，也是一种成功。就像是项羽，为了富贵还乡，国家都可以不要。就像温莎，不要江山要美人。 “不对吧，老师，纯粹的快意，赌徒也有，淫贼也有，我们都有，如果任由它，不是要坏事” “你说的快意，不是美呢，只有在美的，大家都认为美的基础上的快意，才有价值呢。” 话说回来，老师的逻辑也是有问题的。本来说的是快意，又转到美上来。但是，冬子就愿意跟这种没什么逻辑的人说话。在广东与小袁的谈论，太有逻辑了，所以不自由，没快意。 “比如，你看到我的字觉得好看，比如我看到碑林上的字觉得好看，这种开心，是自然的，根本没有道理。这就叫美。你说得出来，我的字，好看在哪里吗” “说不出来，因为我也不会书法，写不来大字。只是觉得好看而已。” “对着咧，这不假思索的好，就是美咧。” “那要照你这样说，一个人吃厨师炒的菜，说不出它的原料，看不出它的做法，只是觉得好吃，那也算美” “当然，大美那是最美的东西了，民以食为天，好的菜，比书法还要鲜，比建筑还要活。我们中国人造字，你发现没有新鲜的鲜字，是鱼和羊吧与吃有关。中国人的美字，也与羊有关。中国人本质上最有追求的美，就在食物味道之美啊，对不对” 经他这一拨高，冬子突然觉得，厨师这个职业，好像高大上起来。他反问到“古人不是说过，君子远疱厨，怎么跟这相反” “你那是儒家的小仁小义，而我们老百姓并不真喜欢它。我们喜欢关圣人。庄子也说过疱丁解牛的事，用一个与食物有关的比喻，来说明道。道才是最高境界，居然与一个屠夫有关，怎么样就是儒家，也是讲究食不厌精、烩不厌细，况且，孔子收学费，也收肉干呢，对不对直达感观细胞，直接升华到美的道，连通形而下与形而上的，恐怕没有什么，能够超越食物之美了。” 冬子听不懂这些内容，但是，他很欣赏那老者望着天，有一句没一句的感叹，觉得这个画面很美。此时的城墙，虽然不远处就是马路，河对岸还有秦腔，甚至另外一边，还有腰鼓秧歌甚至广场舞的声音，这些都不妨碍，这一老一少望天的神情，此时，天地是安静的。 保留并创造美丽，直达情感的中心，没有任何功利的交往，以及对食物的崇拜、对厨艺的推崇，这些似是而非的结论，与冬子此时的心情无关。 此时，冬子进入某种发愣的状态，看着天上渐渐昏暗的云彩，以及云彩背后，那即将黑下来的天。 冬子此时只有一个想法那天本来是蓝的，怎么就变黑了呢笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百章 孜然羊肉 夏初的晚上，年轻人们总是睡不着的，因为躁动的气氛在体内奔走，喧哗的声音在心里冲突。这是姑娘小伙们奔窜的季节，这是夜色美化妄想的时光。 销售人员们，要么到娱乐场所打望，要么抽空回老家找老婆戏耍，就连一向工作认真的彭总，也已经回佛山几天了。视频连线完全掩盖不了内心的期待，反而激发了马上欢爱的冲动。 我们可怜的冬子，一个人独守空房，百无聊赖。他只好漫步于那些烟火气浓重的小巷子，寻找某些可以安慰的东西，以平衡自己某些邪恶的念想。 冬子并不是一个天生高尚的人，他只不过有些底线。他不是没有年轻人的冲动，只不过内心稍微坚持。对于其他人来说，远方暗恋的对方，或许只是一个幻想，或许只是一个给自己寂寞时的理由。但对于冬子来说，燕子的形象，却代表着他整个过去，忘记过去就意味关背叛，他不想失去，对过去美好的唯一联系。 圣人说过，食色性也。如果不能兼得，那就先满足一样吧。这些天的晚上，冬子流窜于西安的小吃夜市之中，寻找一些新的灵感。这是符合他的身份的，因为他的本质，虽然说不上是厨师，但至少是一个合格的美食品尝者。 任何一门艺术的欣赏，都是要经过训练的。比如目前火爆的文物市场内，对故宫工作过的退休专家，就有些供不应求。他们出来鉴定文物工艺品，就非常受人家认可。他们这种鉴赏能力，其实是因为好东西看多了，自然就专业了。他原来工作的环境，整天跟成百上千种官窑皇家工艺品打交道，自然看得出市场上的东西，高低贵贱。 而美食品尝也是这个道理，并不是说，你有一只灵敏的舌头就可以。 对食物美味的称赞，是分阶段的，也有一个品级的区别。最低级别的人，就是饥饿的人，因为饥饿是最好的调料，哪怕是一碗冷饭，对于乞丐来说，也是人间至味。原始人进化的历史，就是食物进化的历史，原来人类初生时期，饮毛茹血，吃生食。人类当时的智慧与寿命，水平很低。 冬子参观过西安半坡原始人，他们已经开始进化了，他们已经熟练使用火，陶器的制作，是人类使用火过后，最伟大的发明。这个发明，最先用于食物的烹制，人们可以煮东西吃了，烹饪技术开始萌芽。 当温饱问题初步得到解决之后，人类对更高热量的追求，把食物兴趣从植物性食物向动物性食物转移，比如半坡趾里那个著名的陶盆上，就画了人脸鱼身的三角形图画。人们喜欢上了吃鱼。如果没有火的加入，人们吃鱼，估计与北美棕熊的消化系统，差不多。 孟子说鱼，我所欲也；熊掌亦我所欲也。对动物性食材的追求，让人类的饮食文化进入第二阶段。 第三阶段，就是对烹饪手法的追求。比如食不厌精，是对食材处理的要求；比如烩不厌细，是对烹饪精细化的要求。从陶器进化为鼎，对食物蒸煮，上升到政治层面。 第四阶段，就是对调料的运用。增香提味的调料，如同中草药的发明，都是人类探索自然最伟大的杰作。因为有调料品的加入，食物开始从单纯的满足热量需求，进化到满足味觉的扩展性需求上来。人们创造出了无数多种的食物风味，成为各民族文化的重要组成部分。 第五阶段，就是今天，人们吃饱喝足后，人们尝遍百味后，开始了综合性的需求。比如中国菜，讲究色香味形。也就是视角、味觉、嗅觉等感觉器官的综合参与。加上刺激性调味品，尤其是辣椒的加入，让触角也加入进来。因为辣味实际是一种痛觉，是触觉的一种。 除了这些感觉器官的综合运用，还有一些意识成分的加入，甚至还加入了听觉。比如四川的锅巴肉片，当热油汤淋在滚烫的锅巴上时，那滋啦的声音，让人听觉受到刺激，现场感十足。还有进入意识层面的，比如一个菜品，通过形状、名字，加入另外纯意识态的含义。大年三十吃的整鱼，而不是鱼块，寓意就是年年有余，取谐音，传达文化含义。 能够品尝到这些含义的人，过去大多是文化高钱财富足之人，因为他们早已有能力从经济上超越前四个阶段，从欣赏能力上，进入第五个综合感观阶段。 但更厉害的，是厨师本身。他们既是美食的制造者，也是合格的鉴赏家。他们不仅能够吃出一个菜品的好，还能够说出，它究竟好在哪里，为什么这么好。 要不是这天晚上瞎转，冬子根本没意识到，那位写大字的城墙边的老师，居然也是一个美食爱好者。 这是一家路边的普通小吃店，卖的东西也是当地常见的陕西小吃。招牌上写了几个，如然面、葫芦头、新疆肉串，里面柜台里，还有泡的药酒。 冬子本没打算进去吃，毕竟他现在还没饿到必须吃的程度。老实说，冬子因为自己从小吃惯了父亲那些美好的味道，后来吃的菜，基本无法满足他对美食的想象了。由俭入奢易、由奢入俭难。对于味觉，也适用。 但是，仅一个多余的眼神，就让他停止了脚步。那们老师，正在里面靠窗子的地方，喝着酒呢。更碰巧的是，他也刚好扭头，看见了冬子。 没办法，居然人朋友陪着吃饭，冬子觉得今天真是个好日子。进去后，老者居然很自然地往对面的椅子指了指，冬子也就自然地坐下。 菜很简单，就是盘子内，几串羊肉，再加上面前的一碗然面，一杯药酒。 “老师，唱着呢” 对方并不正面回答冬子，反问到“吃了么” “没咧。” 老师看着他的菜，问到“就这行” 冬子点了点头。其实，对一个地方美食评价，最为中肯的是当地的食客。对于这位老师来讲，他的经济收入，完全实现了饮食自由。所谓饮食自由，是冬子自己发明的一个词。最先听到小袁给他所说的“经济自由”的概念时，冬子就有了这个发明。 经济自由，是指自己的经济收入，可以满足自己的一切交换需求，说俗气一点，就是如果你不挥霍，不办大事，你的钱用不完。当然买私人飞机、豪华游艇、整天赌博除外。这是一个很高的境界，是小袁的毕生追求。按他的话来说，本公司除了高管与大股东以外，彭总最接近这个目标。 但冬子没有那么高的理想，他只是觉得，饮食自由这个概念，更适合普通人。按国际标准，有一个食物支出占总收入的占比系数，叫恩格尔系数。当时小袁给冬子讲解这个系数时，冬子就觉得，对于中国人来说，这个系数评价发达程度，好像比gd靠谱多了。 一般来说，恩格尔系数高的，发达程度就低。如果这个数字是06以上，那就是说，一个人总收入中，大部分钱都拿来买食物了，那么，这个国家，相对就比较贫穷了。 因为食物是人类生存的刚需，必不可少。 如果在04左右，算是小康。如果低于03，那就算是非常富裕了。用这个来评价，小袁当时说，中国正处于小康的阶段。但冬子却不这样认为，他认为，这还与每个国家对饮食的重视程度有关。 比如在中国这个把饮食当宗教的国家，食物的支出比例，会比西方人更高。西方的饮食，大不了是牛排鱼子酱之类的东西，法国菜冬子没怎么吃过，但他相信，普通西方人，也不可能天天这么奢侈。所以，从西方人普通餐食习惯来看，一顿饭支出几十块人民币的价值，就已经很可以了。 但是，中国人对食物的要求要高得多。一旦有钱了，胡吃海喝几乎是每个人本能的反应。哪怕是穷人，也会在吃上，挖空心思，付出大量精力与金钱，搞出特别好的味道来。所以，中国的恩格尔系数偏高，有文化习惯的原因。 一个美食家必备的条件，第一条，就是要有食物自由，就得有这个钱，想吃什么吃什么。第二条，得有欣赏美食的鉴赏能力，或者对美的东西有判断能力。第三条，得有时间与精力来研究，还得有能力拓展自己认知的边界。 而这位老师，这些条件都具备。况且，当地美食的百姓，对当地的菜品，最有鉴别能力。就像故宫里的文物鉴定师，他们天天看官窑，所以到文物市场，只需要一眼，就可以判断那是否正宗。 冬子是烤过羊肉串的人，然面也吃过几回。但他知道，这位老师的家距离这个餐馆，是有路程的，必须坐车才能到达这个地方。一个当地有钱有闲的人，专程坐来到这里喝酒吃饭，肯定有他的道理。 老者对着柜台望了望，柜台内的老板娘出来了。 “先来十个肉串，一碗然面。”他又对着冬子问到“喝点” 冬子对老板娘说到“先来二两吧。” 药酒这东西，冬子没喝过，先尝尝。 老师递给冬子一串，冬子拿在口中尝了尝，还是热的，觉得味道非常好。肉质在筋道中，有细腻与顺滑，咀嚼时，除了孜然与辣椒的味道外，还有一些回甘。冬子点了点头“老师，这味道绝了，可能在西安，这是我吃到最正宗的羊肉串了。” “西安没有正宗羊肉串，这叫新疆肉串。”老师纠正到“我们西安从来没产生过所谓本地羊肉串，我们几百年来，都以新疆肉串，作为正宗。” “这是什么道理呢” 老师慢慢介绍了这个肉串的历史。早在汉唐时期，长安城就有西域人士来定居了，带来了这个肉串。在长安流传上千年的肉串，也算是当地特色了。但是，因为一个香料的原因，大家没有把它当成长安特产，保留了新疆肉串的名称。 这个香料，就是孜然。它传进来的历史，可以追溯到1800年以前。那是汉朝初年时期，它改变了汉朝人的味觉系统，从此扎下根来。孜然本来可以生吃也可以熟吃，目前在世界各地，用它的方法各异其趣。比如在印度，它就是调和咖喱的主要原料之一，但在中国，主要是用在肉串的烧烤之上。 冬子的肉串上来了，冒着热气，冬子又吃了一串，感叹到“新疆肉串，这个嚼劲很特别啊。” “你吃出来了小伙子，看你年纪很轻，但这个美食功夫不低啊。今天，像你这样年纪的，能够细品味道的人，不多了。”老者说到“这必须是羊腿肉做成的，才能称为正宗。” 原来是这样，在容城时，冬子做羊肉串，可没有这么多讲究。毕竟，在湖北那地方，羊肉本来就很少，挑来挑去的机会不多。羊肉如果你只买羊腿，那价格会非常昂贵。况且，内地人吃羊肉串，主要是尝那个味道，做得比较小，不像手中这种，肉串很大，吃十串，就可以半饱了。 “我知道，这里面的瘦肉扎实，肥肉也可以在烧烤过程中，因为油的析出，让整个肉显得细腻顺滑，但是顺滑细嫩到这个地步，估计是火候的原因吧。这肉串不像我们内地，表面要烤糊，他这，只需要把肉烤白，就拿出来了。” 老者看了看冬子“小兄弟，你还真是个行家。连这区别都说出来了，真不简单。有的人吃了一辈子羊肉串，说不出区别，更说不出做法，你一眼就看出来，真不简单。你家有厨师吧” 冬子只好点头承认，但没细说。 老者喝了一口酒，表情从痛苦到舒展，咂吧有声，诠释了烈酒从呛鼻进口到入喉后的整个过程。 “这样顺滑，除了火候与肥瘦外，还有它在腌制时，加入了内地通常不用的材料。” 冬子一听，干货就要来了，睁大了眼睛。 “它加入了洋葱，当然要剁碎，这是为了绵里带脆，让口感丰富。更重要的，它在腌制时，还加入了一点牛奶。” 加牛奶这恐怕是冬子想都没想到。但他并没有吃出奶香味来，可能在烤制的过程中，牛奶味被蒸发，并且被洋葱和孜然辣椒所掩盖，经过老者一提醒，冬子再吃了一口，还真是，这几位调料中，还真有一点隐约的牛奶味道，只是不加辨别，难以察觉而已。 从传统上看，内地人喝牛奶都只是近几年的习惯，更莫说它在传统饮食上的运用了，所以，冬子觉得陌生。 既碰上高手了，当然得不虚此行。冬子举起杯子，向老者作了敬酒的动手，两人就共同经历更让痛苦与舒展。当面色舒展后，话也就通顺了。 “老师，你怎么这么了解这个制作过程呢” “嗨，我喜欢在这里吃，已经好几年了，吃久了，就跟老板像是一家人，有啥不知道的” “那它还有什么窍门呢” “你吃出来甜味没有” “对，我吃出来了，有回甘。” “对，他们在腌制时，就加了白糖，但是由于白糖是与其它大味调料混在一起的，所以，刺激作用不明显，最开始尝不出来，但吃下去后，你会有留意，这就是所谓的回甘。如果没有腌制入味，直接在它的表面刷糖水，那烤出来的甜，就不是甜了。” 冬子当然知道这方面的东西，本能地说到“那会发苦。” “对，行家”老师举起杯子，也是敬酒的意思。“当然白芝麻你是看见了的，就是表面，包括孜然与辣椒面，都是在撒在外面的，这些一眼看明白的东西，就不需要我介绍了吧。” 冬子笑到“这些东西，其实在腌制时，也需要。最后烧烤时，也需要，它们是主料嘛。” “那这样说，烤的时候，刷什么油，你也清楚了哟” “橄榄油，必须的。当然，烤的时候，也要不停地给盐，除了增加味道以外，还可以压灰。” 其实，这是一个窍门。一般烧烤时，肉串的油滴在通红的木炭上，会产生明显的扬灰过程，如果像内地肉串，讲究外焦里嫩，外面的糊皮混一点炭灰，反正这东西也无毒，倒没什么。冬子家的烧烤，按父亲的要求，是必须要掏炭灰的。父亲的教导是人家是来吃肉的，不是来吃灰的。抑制炭灰乱飞的办法，就是丢盐。所以，腌制时盐不能放得多。 腌制进盐放少了，那就意味着保存时间短。所以，冬子家的肉串，一般是当天腌制当天卖完。有的羊肉串摊主，腌制时盐放得多，今天卖不完明天卖，表面上肉同有坏，但口感却差了很多，如果里面扬灰太多，会给人一种很不好的感觉。这其实是老陈烧烤被人称赞的背后原因。 尤其是这新疆肉串，烤出来白里透红，油亮光洁，不可能让它沾上炭灰，处理的方式，当然是在烧烤时，经常丢盐粒的结果。一部分盐来压灰，一部分盐留在肉上，增加了硬度。这就要求，在腌制时，不能搞各过咸。 “看样子，你确实是美食的行家，了不起。” 冬子谦虚到“就是好吃，算不上行家。” “那你也是在说我贪吃咧”老者这一反问，两个人都笑了起来。 “其实，要说中国最好的艺术，并不一定是书法或者戏曲，照我看，是饮食。甚至，世界上几个饮食大国，最高端的艺术，也是它。” 老师这一拨高，让冬子有引起猝不及防。 “把贪吃说得这样高大上的，恐怕是您老人家了。” “你想，绘画艺术，最多是通过视角传递思想，对不对音乐是通过听觉。就是戏剧，也只不过是视角与听觉的结合。那么，把所有感觉器官都用上的艺术，除了美食，还有什么呢” 冬子一想，如果这样评价的话，还真有点道理。 “况且，它还有两个特殊的特点，是其它艺术所不能比的。”老者喝了一口酒，看了看冬子的酒杯，冬子也喝了一大口，以赶上老者的进度。 “第一个，它是形而下到形而上都打通了的艺术。怎么说呢人人都要吃饭，这是形而下，满足生存需求。但是，它所带来的愉悦感、快乐感，包括咱们喝酒时的升华感，都属于形而上，对不对” 冬子不太懂这些哲学类的东西，反正，意识方面的东西，就算形而上吧。 “第二个特点，就是欣赏与创造者最多的一门艺术，流传时间最长的艺术，对社会作用最大的艺术。可以这样说，它是人世间最大的艺术门类，没有之一。” 这个说法就相当拨高了，冬子以为，只有贪吃的人，才说得出来。 “你看，哪个老百姓，对美食没有追求呢哪怕就是吃土豆，我们陕北最苦的人，也把它搞成洋芋擦擦这种花样。这是谁创造的呢也是普通的人。创造者与欣赏者，属于几乎每一个普通人，所以它是最广泛的。况且，人们每天都有机会创造与品尝它，所以，他占有我们生命的时间，是最长的。从历史上看，从最开始只有烧烤的烹饪方法，到后来发明陶器蒸煮，人类的进化史，就是食物烹饪的演变史，这是历史最为悠久的艺术。” 冬子想了想，作为酒友，附和对方的观点，是起码的酒德。“对，起码十万年以上了。” “那么，问题来了，创造者与欣赏者最多的艺术，经历时间最长的艺术，它的产出量是不是最大的” 当然，冬子点了点头。 “如此巨量的产出量，按一般概率来算，它出现精品的数量，是不是最多的” 老者不愧是老师出身，写大字时不讲逻辑，喝了酒，反而逻辑清晰得不得了。可能，不讲逻辑是他的爱好，讲逻辑是他的职业。 冬子不得不承认，他的观点，很有说服力。但是，把厨师当成最高端的艺术职业，他从直觉上，还是转不过这个弯来。因为，他自己，并没有高大上的习惯。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零一章 神奇餐馆 老者盯着冬子的酒杯，二两的杯子，两在都只剩下一小口了。老人问到“加点” 冬子怕老人喝多了，也以疑惑地眼光看着对方。对方笑到“我加一两就行，你年轻，二两，行” 看样子是个清醒人，冬子点了点头。 古语有言，七不留餐、八不留宿。也就是说，年过七十岁的客人，你就不要硬留下人家吃饭了。毕竟七十岁的人，身体多少都有些毛病，需要忌口的，你主人不知道。还有的，无酒不成席，年纪大的人喝酒，容易出现危险。年过八十岁的人，就不要主动留他在家中过夜了。八十岁以上的人，是一天一天地过。今天好像精神还好，睡上一觉，明天能否正常起床，就是个问题。 此时，对面这个老师也有六十八了，已经喝过二两高度白酒，如果再喝，怕身体有什么反应。一般年轻人，哪怕是酒量不好的人，喝个三四两酒，虽然有可能醉如烂泥，但身体健康受到的影响还是比较小的。仅凭强大的生命力，就可以抵过去。这就像打架，拳怕少壮，因为挨得起，所以，就存在乱拳打死老师父的可能性。 老板娘打酒过来，对老者笑到“喂，老师，碰到学生了今天喝三两，没问题” “我这是在你这里，我在家一个人，要喝半斤的。”老者说话时声调平稳，不像是在故意夸张。一般酒喝多了的人，喜欢说大话。但老者思维清晰、表情平静、神态缓和，完全与没喝酒的状态一样，所以，冬子稍微感觉到放心。 “老师，你这酒量，还是不错的哟”冬子这一问，不光是恭维，也是一种试探。 “老伴在的时候，我每天喝酒被她定了量的，一天两顿，每顿半斤，怕我喝多了误事，早上不准喝。我年轻时，喝一斤把酒不醉，结婚后，老伴怕我身体喝坏了，所以就控制了量。我的身体保养好了，她却走了。” 这一口酒，冬子完全没有示意，老者自己喝了一口。这一口酒的沧桑与悲凉感，冬子完全能够理解。一个跟自己过一生，最关心自己的人离去后，自己的孤独与自责，对命运的无力感，哪个有冬子体会得深呢 冬子为了转移话题，问到“老师，现在，你每天都喝酒吗” “对啊，每天喝一点，虽然没有老伴监督，但我自己要听她的话。要不然，这世界上，就没人记得她的话了。” 越说越悲哀，这样一个豁达的人，在这个事情上，好像暂时没转过弯来。 冬子只好尽力而为了“你这酒量，现在恐怕没喝醉过吧” “不敢了，但是喝到微醺，自己在家的时候，有的。那种感觉很好的，比醉舒服，比不喝高兴。” “喝酒后，为什么会高兴呢” “因为，它让你的思维不成逻辑，让你纯粹用感情来理解这个世界，这个世界就没那么多烦恼的事了。何以解忧，唯有杜康。感情与理智已经对立很多年了，在今天更厉害，所以，酒是调和剂，是精神世界与现实世界的桥梁，是李白的诗，是具备神性的东西。所以，历史上，酒也是祭祀与敬神的贡品，有宗教属性。宗教通过打破现实的束缚，直接影响你的灵魂与感情，酒也有这个功效。” 他开始不讲逻辑了，他不讲逻辑的时候，总有惊人之语。冬子不能完全听懂他的语言，但是能够直接体会到他的感觉。此时，他的思维是自由的、精神是迸发的、情感是舒畅的。也许，这就是酒的功效吧。 “这酒好喝，是泡的什么药呢”冬子问到。 老者与老板娘对了一下眼神，笑了笑。说到“年轻人，你口感倒是好，但是见识差了些。你不知道，这酒好的原因，最主要的不是药，是酒本身。你知道这酒人哪里来的吗” 这可把冬子问住了。要是有人拿一瓶瓶装酒来，冬子倒说得出名字和产地，因为商标上有。但如果说一个散，完全没有判断的线索啊。 “你不觉得这个店子，很奇怪吗”老者问到。 冬子没反应过来，等着老师的答案。 “你看过招牌吧上面写了三个菜名。一个新疆肉串，当然是新疆的菜。一个是葫芦头，是典型的西安特点。一个是然面，这是四川的主食，你不觉得很奇怪吗” 老者这一说，还真把冬子想怪了。冬子根本不知道，老者面前的然面，居然是四川小吃。更奇怪的是，一家店子开在西安的居民小巷，而卖的菜，却是三个省份的小吃，还挂在招牌上，这是打的什么特色呢 “你莫乱想，最奇怪的是，这三种小吃虽然来自三个不同的省份，但是，它们的做法，在这个店子，却是最正宗的。三个地方的老师傅来吃了，也挑不出毛病，这就是我经常来这里吃的原因。一顿感跨三省，有没有意思” 冬子前面已经尝试到这肉串的好处了，承认它是好吃。但正宗与否，他不敢说，毕竟新疆与四川，他都没去过。葫芦头，倒是在西安吃过几回，太肥了，但大概知道正宗的味道，毕竟，有几次，也是在非常有名的店子吃的。 此时，伙计端出了冬子所谓的然面。这面几乎没有汤，上面一层鲜红的辣椒面，颜色刺眼。老者对伙计说到“你给他演示一下” 伙计居然拿了一双筷子，夹起一根细面，用打火机一点，忽然，那根细面居然燃了起来，迅速烧完。 “所以，这里打的招牌叫然面，是个习惯的说法。也可以叫这个然，写成燃烧的燃，这是重油无水，加上面条细而干，点火即燃，故称燃面。”伙计离开后，老者说到“这个面是四川宜宾地区的著名小吃，在西安，要吃到这碗面，只有这家店。” 冬子突然意识到一个问题“西安是个面食之者，外地面食，能够在这里立足” 不管做得再正宗的面食，在西安这地方，以千年的面食丰富程度，以上到帝王下到百姓的精心发展，它已经到了登峰造极的程度，怎么可以有外地面食的侵入呢 对方说到“你先尝尝” 冬子尝了一口，慢慢品味了一下，就明白了。从色上看，面条松散红亮，从嗅觉上，香味扑鼻，吃到嘴里，麻辣相间、味美爽口。况且，这些表面的特征还只是初步的，你仔细品尝，还有许多复杂的味道综合成一种独特而厚实的感觉，绝对没有单一味道那么轻飘。 “你觉得怎么样” “厚实。”冬子忍不住，再吃了一口。 “形容得好小伙子，这么复杂的味道，你用一个厚实来形容它，太好了。要知道，这个厚实的特点，就能够占据关中人的心。你看，关中人，饮食与他们的性格与他们的人生，都是统一的，那就是厚实。厚实的黄土养育厚实的人，创造厚实的历史与文化。在西安立足的所有东西，要想走得长，不厚实，不行。我活了几十年，看流行趋势东风西风乱吹，只有厚实的东西，才留下来了。” 冬子此时想到了，那门洞内的摇滚与护城河边的秦腔，这两种东西，虽然产生的年代各有不同，但共同的特点就是厚实。 其实摇滚这东西，如果没有直击情感与灵魂的厚实，那就是胡闹，感觉很吵人。许多人把摇滚理解为嗓子沙哑或者粗暴的歌曲，完全推动了它的灵魂。秦腔的美也不是它的曲调，而是它激烈的情感冲突，那高低突兀的声音，只不过是内在厚实情感的迸发。所以，厚实的东西，在这里才受欢迎。 “为什么说它的味道是厚实呢我跟你介绍一下它的制作，除了主要材料水面以外，这是大家通用的，不稀奇。里面的黄豆芽，也是常见的。但调料的配制，却大为复杂。你猜有哪些” 冬子毕竟做过菜的人，也说出了一些有小磨麻油、花生、核桃、八角、花椒、菠菜叶等。老者听了点点头说到“你做的菜，肯定好吃。” 冬子笑笑，与老头示意，共同喝了一口酒。老头继续说到“还有几样，不容易猜。比如这里面除了麻油与菜油，还有鲜板化油，还有山奈，金条辣椒等。当然葱不用说，看得见，芝麻不用说，很明显。况且，这面条煮好后，要捞起甩干，去除碱味，加上油作料，才成为不加汤的厚实感。” 冬子这才明白，这一碗面的制作过程，光作料，就比武汉的热干面多了一倍。当然，热干面也是厚实的，不加汤的，芝麻酱也是浓的。只是，它的厚实是体现在热量很高、芝麻香很浓上。不像这碗燃面，还体现出了调料的复杂与味道的丰富。 “我年轻的时候，也到过新疆和四川，也吃过这两像东西，你晓得，我是个贪吃的，所以吃得出来好坏。这地方，我来吃，就回想起我年轻的时光，所以，我是这里的常客。” 这就解释了，这个餐馆，为什么让老师宁愿坐几站公交车，也要来的原因。 从生意上看，这个餐馆也不小，也有七八张桌子，客人保持了八成满的状态，客人自然是以本地人为主。看样子，餐馆也开了很多年了，保持着这样的生意状态，已经成了一个传统老店了。 在居民区做成功一个传统老店，是非常不容易的。光图新的鲜，老居民们来几次就厌了。光图招牌，那得开到大街上旅游点附近，外地人图个名，生意也算不错。但是，那房租可就非常贵了。 冬子问到“这个店子生意这么好，好像也开了不少年了，怎么不到旅游点去开呢生意做大些不好” 老者看了看老板娘，老板娘在忙着接待其它客人，并未理会这两人的目光。老者说到“这是他们的家啊。楼上就是他们的家，楼下就是他们的店，往哪里走呢” 冬子意识到，这个店子，就像他当年在自家门外卖烧烤一样，是一个事业，不光是一个生意了。这价钱从招牌上看，也很公道，直接利润并不很高，但销量可观，老板赚的钱并不少，是可以当事业来做的。 作为住家店子，只能靠口碑支撑，没有好的味道、卫生条件及好的服务，是不可能长久的。况且，来的食客都是普通的本地人，对这些更为挑剔。但是，如果你这些都做得好，顾客会回报你以长久的热情，就像老陈烧烤，父亲虽然去世了，儿子出来卖，当地人也买账。 “咱这老板娘是西安本地人，大师傅，就是老板了，他是四川人，就是宜宾的。所谓新疆肉串，只是因为老板年轻时到新疆学的，路过西安，与老板娘认识结婚，把四川的小吃也带过来，开这个店子。当然，只要是西安的厨师，学个正宗的葫芦头，只要有悟性，都可以做得好。” 原来是这样，老家的小吃，做正宗，肯定是行的。况且，悟性这个东西，对厨师极其重要，因为这是一门艺术，有许多说不清楚但能够领会的东西在，需要的就是悟性。 中国的烹饪，不像是化学，什么调料多少克、油温多少度。一般的菜谱是这样写的，什么调料少许，什么油温烧到七八成热，这种度的掌握，完全靠悟了，是一种经验积累与敏感程度的结合。 “你刚才说这酒好喝，主要原因是，它跟勾兑五粮液的原酒，是一个厂出来的。除了香型的风味不是五粮液，酒本身，与之没有分别。” 冬子对酒的知识就比较少了，只能用好喝与不好喝来形容。有一个问题，冬子问到“四川的一个小吃，用的作料，是其他地方的一倍以上。就是酒，我们听到有高粱的有玉米的有稻谷的，但四川人用五种粮食配合来酿造一个酒，他们非要把事情搞复杂化吗” 老者轻轻一笑“对，这就好比画画，你手中的水彩，也许是十二色的或者二十四色的，但是最合适的颜色，却并不限于这个数字，对不对” 又说到冬子最擅长的领域了，他对颜色的敏感，就是他今天的工作，他是拿这个来挣钱的。要不然，老者为什么是冬子的忘年交，次次都挠到冬子的痒痒。 “对，一般来说，最合适的颜色，是调出来的。甚至多种颜色调和到一起，形成的。” 老者意味深长地看了看冬子，说到“调和出的颜色，就形成了新颜色，只有合适不合适的区别，没有固定的名字。四川人对烹饪的贡献就在这里，他们发明了复合味，为中国菜的味型，创造出了无限的可能性。” 冬子这就明白了。如果按调出颜色的种类来说，是无限的。那复合味可能创造出的东西，也就是无限的。他知道，所谓中国餐馆被点最多的菜鱼香肉丝，这个所谓的鱼香，根鱼一点关系都没有。只是四川人，通过泡椒与糖及其它调料，调和出的一种新味型，取名叫鱼香而已。 这个店子，还卖一种西安名小吃，叫葫芦头，来的本地食客，点它的也不少。这个菜，也是有名的厚实，以至于某些外地人，听到它的材料后，都不太敢尝试。 其实，在外面旅游区或者大街上，可以见到它的改良版，汤中增加了鸡汤味型，料中也有海鲜出现。但在这家店子里，却是最古老的猪大肠与猪肚做法，本地人却愿意忠实于它。 吃的时候，食客先把包藏掰成碎块，如同羊肉泡馍一样，厨师把猪肠肚等排列在包馍块之上，浇之以沸腾的骨头汤，如此三四次反复，直到把硬馍块泡软为止，桌上有现存的糖蒜、油泼辣子与醋，随你添加。正宗的葫芦头，鲜香嫩滑、肥而不腻。 据老者介绍，这个菜相传是医圣孙思邈发明的，当然，西安的东西，总会跟古代名人扯上关系。这里的名人太多，况且有文物与古墓作证，旁人也不好证伪。但细考证起来，它最有可能产生的时代，应该是北宋，那时的文人记载，街面上有一种小吃叫“煎白肠”，与今天葫芦头的做法，极为相似。名字来源于它的形状，因为猪大肠油脂太厚，形状像葫芦。 当然，古代最常见的药品容器，也是葫芦，把它扯到医圣身上，也有些道理。况且食药同源，都是入口的东西，都人命关天。况且，今天，食品与药品，也是一个行政机构管理，不是没道理的。 两人吃完，冬子坚持要付账，理由很充分，他得到了知识，也吃到了以前没有听得到的东西，当然应该由他来付。老者问了一句“不影响收入吧” 冬子笑到“我做到饮食自由了。” 老人也同意了“你们南方人，有钱。” 直到老人上了公交车，冬子才慢慢地向公司的方向走去。路上，一个城墙边的广场，有一堆人在跳秧歌。与内地喜欢跳广场舞蹈的风格不同，这里的秧歌，与内地的广场舞蹈，有两个完全不同的特点。 第一，这里是现场伴奏的。也就是锣鼓之类的东西，都是打击乐，未见丝弦。也就是只有节奏，没有旋律。整个班子，也有六七个人，有板有眼，气氛热闹。 第二个特点是，男女都有，不分老少。在内地广场舞蹈大军中，是以中老年妇女为主体，年轻人或者男人们，最多是个看客。但在这里，所有年轻段的人都有，并且男人不少。老年男人，也是主力。 他们时的方式，也引起了冬子的注意。内地人跳舞，主要是用肢体表达优美。而他们跳舞，互相之间有眼神互动，主要是表达情感。 不分年龄的男女，只要动作到了互动的环节，可以见到，老汉给小姑娘送秋波，老妇给小伙子递眼神。但是，这种互动，对象是不固定的，在转圈环节，下一圈，你会发现，跟你对眼神的，是另一个人。 不以恋爱为目的的男女眼神互动，看起来是纯洁而热烈的，让人有不自觉的激动感。 冬子挪不开脚步了，为这些单纯把感情融入动作与眼神的人。为这种仅为快乐而存在的舞蹈。 秧歌，是中国人自己发明的迪斯科，锣鼓敲出的节奏，也许是最传统的摇滚。在这个意义上说，直接表达感情的东西，是最深刻的。 冬子发现，其实他们的动作细看起来也很简单，就那几个脚步前后移动与转身，手上的动作也很自由。正前方的中心，是所谓的领舞，也叫伞头，他的动作讲究一些。但下面的人，却并不模仿他，而是自顾自地抒发身体、喷薄情感。 咣切咣咣切，这么简单的节奏，就可以让素不相识的人嗨起来，让老人们激动年轻人快乐，这个场面，居然让冬子这个异乡人，找到了某些熟悉的气氛。 其实，冬子虽然没动，但在心底里，已经跳了好多遍了。冬子听说过一句话，少莫入川、老莫进陕。什么意思呢说这话的丁哥当时也讲过一些理由。大意是，四川妹儿太温柔能干漂亮，年轻男子在四川，就挪不开脚步了，安心在那里当粑耳朵。 年纪大的人，为什么不能在陕西呢估计，年纪大的人，在这秧歌队伍里，依然能够接受到年轻姑娘火辣的眼神，况且，还有年龄相仿的大妈，可能会有真实的情感传递，怎么不让人激动呢 也许，那个餐馆的老板与老板娘，就是因为这个原因吧。冬子回想那老板娘的年纪，大概也五十来岁了，而老师给他眼神时，她的回应，目光中依然有秋波的痕迹。而她的老公，或许也是因为陕西老汉美好的情感想象，在这秧歌里迷醉过，在与某位大妈的互动中激动过，安心于这小巷子的异乡生活，安心于这锣鼓秧歌的城墙下的奔放吧。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零二章 财务问题 丁哥在彭总办公室说话，冬子在自己房间整理表格。因为公司销售的具体数额等，是各处销售人员回来报给冬子，冬子做出一个汇总表格。这个表格是向总公司核对数额的依据，也是各销售人员个人绩效考核的依据。 事关各销售人员的资金问题，给冬子来统计核对，大家都没意见。毕竟，冬子本人不是销售人员，不存在个人私利，把别人的，算成自己的。 冬子平时还负责各代理商的合同保管及进出货联系等事宜，相当于办公室主任。 而财务，通常是丁哥在负责。西北销售公司，说起来是个公司，其实不是一个严格意义上的法人单位，它只是个联络与协调的办事机构，与总公司的关系不是总分结构，是个下属执行单位。所以，在财务上，没有独立核算的功能，基本上是报账制。 工作这么长时间，冬子才明白，为什么彭总出去应酬，总是带上丁哥，因为发票的处理与汇总，回总公司报账等事宜，都是他在具体负责。 一般来说，每半个月，丁哥与彭总都要在办公室忙上半天，处理账目问题。 “小陈，你过来一下。”门口响起了丁哥的声音，冬子赶快出来，跟随他一起，到了彭总办公室。 三个人坐下后，彭总对冬子说到“冬哥，丁哥的夫人要来西安，你晓得，他们夫妻在一起的时间很宝贵，估计还要到西北各个地方旅游一些时间。这段时间的账目，他交给你，你帮他暂时处理一下。” 冬子看了看彭总，说到“我没搞过这些的。” “没事，很简单，我过会教你，个把小时，你就明白了。” 彭总说到“最后到总公司报账，还是丁哥的事。这段时间，相当于冬哥给丁哥义务劳动，冬哥，你就帮他这个忙吧。” 冬子没办法，既然彭总都这样说了，也就应承下来。况且，在这些销售人员中，自己算是平时事比较少的。如果没有设计任务，基本上每天工作时间，也就一两个小时左右，劳动强度很小。其他销售人员，不是出差，就是陪人喝酒应酬，其实是非常辛苦的，挣钱不容易。冬子挣这个钱比较轻松，其实也是因为彭总关照的原因。 况且，丁哥平时对自己不错，人家夫妻团聚这么好的事，自己也应该帮忙。 随后，丁哥打开他的包，里面一大沓票据表格之类的，还从里面掏出一个卡来，对冬子说到“这个卡里面，还有一部分流动资金，大概够我们西北销售公司支撑三个月左右，具体数目，这账目表上有，我们过一会，一起到at机去核对一下数目，钱账两清，我们就当着彭总一起，签一个移交手续。” “要不要这么正规哟，你难道还会说假话”冬子笑到。 “亲兄弟明算账，还得要领导监督下执行，我们公司虽然小，我们关系虽然好，但是制度，还得假装正规一下，对不对” 他说“假装正规”这个词时，眉毛挑了一下，有一种故意玩笑的意思。但是，你得承认，他的道理是充分的。 冬子看了看上面银行存款一项，数目记在心里，然后与丁哥下楼，街对面就有一个银行，虽然关了门，但at机是24小时开的。他们一起去查了卡上的余额，两个数字完全一样，这就确认了。 回来后，当着彭总的面，把这个现金卡移交表，双方签了字。随后丁哥说到“彭总，你先休息吧，我跟小陈到他的房间去说。” 两人来到冬子房间，冬子说到“丁哥，这事我不熟悉，怎么管呢” “有任何不懂的，可以随时给我打电话问，也可以随时问彭总。况且，你只需要记个流水账，不需要会计知识的。相当于，你只是担任了个临时出纳的工作。” 其实，对于什么会计什么出纳，冬子完全没有这个概念。他过去烧羊肉串，是个体户，根本没有账，只是心里知道成本与收入就行。 会计其实担负的是核算与监督功能，对于报账制单位来说，这个岗位其实并无必要。他们西北公司，一年内的所有费用，在总公司里，主要都是列入销售费用的。但并不是没有其他费用。比如，员工的基本工资、西北销售公司的办公费用等，都在总公司销售部里的账上分类。 至于奖金怎么发，那是西北销售公司自己的事。但是，这些资金最终结算到总公司销售费用里计算。 也就是说，最难处理的，是总公司的销售部会计，要把各类资金与发票，分列入各个会计科目，再制作资产负债表、现金流量表等会计表格。 而对于丁哥所做的工作，其实就是记明钱用了多少，用到哪里去了这简单。你出去了多少钱，拿回多少正规发票，一一对应，有彭总的同意签字，就可以拿回销售部报销。至于报销到哪个科目，那是销售部会计的事。 但回公司销售部报账的事，通常都是丁哥回去的，因为他才能够解释清楚每笔资金的用途。 丁哥给冬子说了三个要点“钱票相符，领导签字，每笔记清。其实就这三个要点，你做到了，就跟我一样了。” 丁哥与冬子对话中，已经清楚，冬子真的是对账务制度零基础，所以，就解释得比较详细。 “所谓钱票相符，啥意思就是你拿出去多少钱，得收回来多少票。比如甲哥要到新疆去，要预支一部分费用。那好，你得让他给你写个欠条，说明预支款项的数目与用途。等他回来时，拿上发票，来冲抵。比如他借了五万出去，拿回来了四万块钱发票，那必须还要退你一万元现金，这样，才可能把欠条还给他。” 冬子明白了“意思是，最后，你交给我这个卡的总数目，等你回来时，我还给你，少的部分，必须是等量的发票或者现金或者欠条，对不对” “跟聪明人说话，就这么舒服，你已经懂了。我们交总账要正确，你跟每个人打交道的分账必须正确，就是这个理。” “对发票有什么要求呢” “一般来说，销售员们都知道这些规矩，不会故意为难你的。但是，你既然问了，我也不妨给你详细说一说，万一你今后当了领导，也得要懂这方面的知识。” 他解释到，一般所谓可以入账的发票分三种。一种是增值税发票，因为可以在税务上可以抵扣，会节约公司的成本。凡是用于大规模购买实物的，尽量要对方开具增值税发票。比如，冬子前段时间装修别人的门店，西北公司出了一半的钱，这些钱，都要别人给你增值税发票，你才能够入账，因为，17的增值税抵扣，是一件很不得了的事情。 然后，丁哥从包里抽出了几张增值税发票给冬子看，尤其对一般增值税发票，要特别重视。因为，这发票在销售部报账时，销售部还要拿到总公司汇总，可以不作为销售费用，而作为生产费用，计入公司成本，以达到增加成本减少税收的目的。况且，这不仅是合法的，而且是必须的。 “17，你想想，如果你不取得这些发票，你哪里来这么高的利润况且，做大成本，只有在生产环节才可以。销售费用，税务局，是有限额的。” 冬子想了想说“对，好像有个5的限额。” “对，我们公司很重视销售，所以，这个5已经给我们销售部给足了，不可能再通过做大这个成本来减少所得了。你知道，我们上市公司，每季度，都要向证券所和公众公布账务报表的，还要接受四大会计师事务所之一的审计。开不得玩笑。” 冬子更不理解了所谓四大会计师事务所的问题，也不知道审计为何物。 丁哥解释到，所谓四大，其实就是国际上四家著名的会计师事务所。比如本公司，受证监会和交易所的认可，是由德勤事务所来审计的，那可是全球有名的审计公司，对付做假账很有一套。丁哥举了个例子“那里面，全是精英，会计中的师傅，审计中的行家。你知道，他实习生，每个月都拿三四万，为什么” 这一说，冬子就明白了。这里面最低层次的工作人员，就可以拿到这么高的工资，那就很专业了。 “为什么说，一般增值税发票很重要我给你举个例子，今年上半年，我们仅用于门店装修的费用，就已经有150多万了。如果没有取得这种发票，那就得多交税款，按17，得多少” 冬子想了想，大概也有235万元，这就已经超过冬子个人的存款数额了。 “这还不算，如果取得这种发票，把这笔费用，总公司做到生产成本里面去了，增大了成本，就减少了收入，对不对150万的成本，也就相当于收入少了150万。企业的收入，是要交企业所得税的，你知道，所得税有多高吗按我们公司的业绩，是不可能被减免的，那按25算，多少” 这把冬子吓了一跳，光这些，就得有375万元，这得超过自己一年的总收入了。 说概念不如打比方，丁哥的教育手法很见效。 冬子问到“取得这发票的重要性和用途，我算是了解了。但是，你不是说还有其他发票吧” “当然，虽然不能作增值税抵扣，但它们也是法定可以报销的凭证。其中一个最重要的，是营业税发票，这是地税部门管理的。税率这东西，是会计的事，你就不需要细究了。一般按3，服务业是5等，你不开公司，不需要了解。但是，它是可以入账的正规发票，取得起来，也比较简单。况且，对于你来说，它反而更为重要。” 冬子不太理解，这不抵扣锐款的东西，怎么成了最重要的呢 “你也见识过，那天晚上我们唱歌，在秦岭那个会所，不会忘吧” 冬子点点头。 “消费的事，肯定人家是要给发票的。但是，给别人的小费，给沈总他们的红包，哪里来的发票” 冬子一听，是这个理，如果没发票，不能报账，那难道，要私人掏这个钱 “那我该怎么处理呢”冬子想，如果那一天当出纳的不是丁哥，是自己，该怎么办呢 “你不需要处理，我不在这些天，如果碰上这样的事，你先用笔在本子上记下来，等我回来了，与彭总核对时，再处理。” 冬子反问到“你不是要留一手吧不肯教我” “兄弟，我是不想让你入坑，我们搞销售这么久了，人人都入坑了。”他笑到“办法我可以给你说，但你不能这样做。毕竟，你是设计部的，我把你带坏了，彭总要怪我。” 冬子给他倒了一杯茶，让他继续说下去。 “我们以前采用的办法很直接，就是买发票。当然，买增值锐发票是有可能要坐牢的。因为抵扣涉及国家税款流失，不能做这个事。但我们可以找服务单位，比如餐馆之类的，买营业税发票。” 他解释了操作的流程及可能性。因为销售费用中，有一部分是可以用作招待费用的，所以，从道理上说，出现餐饮发票是正常的。餐饮企业，只要你帮他把税款交了，甚至多给他一两个点，他在经济上是不吃亏的，所以，为了维护与顾客的关系，他是愿意给你开的。况且，餐饮企业，大部分是做老百姓生意的，他们吃了饭不报销，基本不要发票。所以，他们多开些发票出来，税务部门不会怀疑。当然，这一切，也是有违法嫌疑的。但是，为了走账，也只好这样做了。 “我不让你操作这种事情，毕竟你还年轻，没必要上这个贼船，把你教坏了，彭总要怪我。” 冬子听了，笑了笑，继续问到“那还有一种票据呢” “那就是行政部门的收据或者公家单位开具的合法票据了。这东西也有一些，位数额都不大。”他拿出一张收据，发现是文明城市建设费用收据，一问，是西安某新区搞卫浴产品推广时，人家要收的一个行政费用，数额不大，但也可以入账。 “凡是公家单位收你钱，肯定给你收据的，只要上面有公家单位的公章，你就拿钱，没问题。” 这个票款一致算是解释清楚了。接着就到了第二个关键点领导签字。 其实说起来很简单，就是所有支出包括借款，都要有彭总的签字，才能够生效。哪怕同事借款打的欠条，也许彭总口头上已经同意了，但事后，这欠条也要彭总亲笔签字确认，才算是合法的。当然，更不用说那些发票了。 “所有的发票，都必需要彭总签字。当然，经手人自己签字，也是必须的。如果没有这道程序，那就没有管理，彭总也就没有权力了。” 这是生生地给冬子上了一堂权力课。所谓权力，最集中体现在人权与财权之上。这帮子同事，是彭总挑来的，如果彭总没有人事权，冬子也不可能进入这个团队。 而财权，体现在每一笔钱的用途及彭总的签字上，没有这个权力，哪个还听他的呢天下之大，熙熙攘攘，皆为利来。钱就是影响力，就是人心聚散。大家以前因为西北公司效益差，挣不到钱，灰头土脸。今天因为效益好，有收入预期，所以都能够团结在彭总周围。 “最后一个要点，每笔记清，就是记好流水账。”丁哥拿出一张表格，那是他自己以前记的。 “凡是涉及到钱的问题，都要记下来，包括，你到很行取了多少钱，今天从里手里付出去多少钱，都要记清楚，其实很简单。” 他拿出一个u盘，插入了冬子的笔记本电脑，把其中一个表拷入了冬子的电脑中。 里面的表格就已经很清楚了，就是一个流水账。包括金额，用途，经手人，时间，审批人、备注等事项。 “不是一笔钱记一次，是一个动作记一次。”丁哥指着表格，详细解释到。“比如甲哥要预支五万元钱，那你是不是得在银行先取五万出来，或者往甲哥个人账户上打五万，然后再给甲哥，对不对” “对。” “这里面有两次记账，一个凭证。你先在第一行记，自己在银行取了5万元，第二行你记，给甲哥预支五万元，这样，这笔钱的最终去处，你就记下来了。当然，要事先给彭总请示，这样审批人就记彭总。第一笔账经手人是你，第二笔账经手人还是你。一个凭证，就是甲哥打的欠条。对于你来说，出去五万元，收回五万元欠条，这样账就平了。最后甲哥拿回五万元发票，找彭总签字确认报销，你就把欠条还给甲哥，这个账就算彻底记完。” 冬子明白了意思，其实，相当于记日记，所有关于公家账目往来，一笔笔老实记上，就行。但记录有依据就可以。 “你发现没有，你记了两个五万，第二次给甲哥的五万，不管是前面的欠条还是后面的发票，都算是钱款相符。但第一个五万，怎么办呢这个钱与哪个款相符呢” 这是个问题，冬子一时不知道该怎么回答。 “其实很简单，如果你取现金，就在银行柜台，让他给你打一个单据就行。证明，确实是你从公司账户上取了五万。如果你在at机上取钱，也多按一下打印单据这个键，自然就有了。” 这一解释，等于把公款全部的流程，像一个豆瓣的旅行一样，说得清清楚楚。 “一般来说，同事们都知道，一件事一堆发票，是要归类粘贴的，像这一样。”丁哥拿出一叠发票，冬子看见，这一堆发票除了粘贴得像一个本子一样，前面还有封面，封面上有日期内容及审批人经手人之类的空，空内的签字，都是手写的。 “这个我还没学过呢。” “不要紧，你不需要学。这是为了到总公司报账方便，说不定，其中一些发票在总公司还要单独拿出来，跟其它发票归类。这个不要你管。有同事这样粘贴好了的，你收。没时间这样粘贴的，你就用一个信封，把它们先按事归拢，在信封上写个时间和内容就行。等我回来，再来完善。” 这就已经很过细了，冬子好像只是出了个劳务，根本不需要管后面的专业分工及后续工作，冬子答应了。 “看吧，是不是一个小时就行”丁哥掏出手机，给冬子看了看时间。此时正是晚上十点半，与开始在彭总房间的时间距离，刚上一个小时。 丁哥郑重地把这个包拉好，对冬子说到“你还想不想自学一会，对着这些发票账本” “什么意思” “如果你想自学一会，我就先放你这里。如果你不想自学，我们一起，就放在彭总办公室的保险柜里，好不好” 当然是要放保险柜，从账到卡，毕竟，这是公家的东西。况且，丁哥的夫人还得过几天来，所以，有什么不清楚的，冬子还有时间向他请教的，不必这么急。 丁哥介绍到，这个包，相当于账务室，必须要进入保险柜的，尤其是在晚上。 他们一起到了彭总办公室，彭总已经洗好了，正在拿着一幅哑铃，与自己的爆发力开战。看到他们进来后，彭总看着冬子问到“明白了吗” “差不多吧，没明白直接问丁哥就行。” “问我也行，随时。”说完，他放下哑铃，拿出钥匙，转动密码，将那个包，放入了保险柜。冬子知道，保险柜里除了账目与公章，就是与各代理商的正规合同，算是公司最紧要的东西了。 此时，丁哥掂了掂彭总的哑铃，试着举了两下，结果一下子就软了下来。 “彭总，你这一个是十公斤的” 彭总点了点头。丁哥笑到“还是你狠，我都干不了这重的东西。” 彭总玩笑到“你马上要干重活了，不赶快练一下” 两人心照不宣地哈哈大笑起来，冬子懵着回到了自己的宿舍。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零三章 孙总的包 最近彭总主要到其他几个省份去拓展市场了，所以在家的时候少，而冬子与他也只是电话联系比较多。 “冬哥，生产部有位老大要来，我跟他答应了的，在西安一切生活保障，都算我们的。你负责接待一下，因公因私，他都要住一段时间，你没事时，多陪他一下就行。” 冬子接到彭总这个电话，不太明白具体意思。经过仔细了解，才知道，这位所谓的老大，只不是生产部一位副总工，搞材料的，因为跟彭总个人关系好，再加上，各大区销售公司，本来就承担了总公司人员出差的接待协调任务，所以，因公因私都要安排。 航班信息已经发了过来，冬子要去机场接人。好在，丁哥早就告诉了冬子租车公司的位置，其实离他们的住处不远，也就两百多米左右。冬子为这事还给彭总打过电话，毕竟要重视到何种程度，冬子没底。 “你把他当私下的我，不要当领导，当一个大哥，也可以做朋友。至于租车嘛，随便，但要长租，起码得一两个月，不要求豪华，本田雅阁之类档次的就行。”彭总想了想，补充到“不对，他喜欢野路子，你给他租一个北京吉普吧，四轮驱动那种就行。” 这种要求还是比较小众的，但车子并不贵，冬子很快办完了手续，先租一个月，每天两百七十块，如果续租，还可以优惠。 等冬子把车子开出来时，也有不同的感觉。这个其实就是大切诺基，越野型的，中美合资。车子本身，就比原来小袁的车大得多，坐上去，空间宽敞，视野开阔，最大的好处是，坐得高，看得远。 作为一名新手司机，在城市里开车，最紧张的是怕闯红绿灯，但最害怕的，就是面前一个面包车或者一个公交车，如果你跟近了，前面红绿灯你就看不见了。在广东，如果跟在公交车后面，你没看见红灯，随着前面的大车启动了，如果交警扣分，你可以申诉，毕竟这种情况，交警也是可以原谅的，会给你消除。 但在西安，不可能，这是在西安开车比较多的丁哥说的。他说，西安的警察比较硬，不管你这些原因，只要拍到了，就直接扣分罚钱。 至于传说中的“关中有八怪”，冬子见识过。但也有一个说法叫“西安三大害”，这种东西，冬子略有见识，但已经是过去的事了。今天，西安也是一个法制正规的城市。可是，西北人的硬朗，一时半刻改不了，警察的风格，你得适应。 这个车子，虽然不能超越公交车的视线遮挡，但已经能够不受所谓面包车中巴车的影响了。而且，这种车启动时，稍加油门，便有一种力度从背后传来，所谓的推背感，即是动力的表现。很男人，很爽快。 到了咸阳机场，冬子先给孙总打了个电话，电话处于关机状态，知道他还在飞机上。看了航班告示牌，知道马上就要到了。冬子丁着屏幕，生怕孙总打开手机，给自己打电话，没接到。 过了大约二十几分钟，这个航班的人已经开始出来了，但久没见孙总的电话，冬子生怕自己被错过了，有些着急起来，到处张望，但又不敢离开这个口子。 乘客已经走完了，外面的工作人员已经收拢行李推车，往里面推时，里面才出来一个人，推着两个行李车，很吃力地走了出来。这人上身里面是一件蓝色格子衫外套一件休闲西服，下身一件牛仔裤，脚上是双运动鞋。发际线很高已经有秃头的趋势，戴着眼镜，皱着眉毛，好像在想什么。 他突然停下脚步，好像想起了什么，伸手从屁股口袋里掏出手机，要打电话的样子。冬子估计，可能是他了，试着喊了一声“孙总” 对方询声望来，看了看他，疑惑地问到“你是” “我小陈，彭总让我来的。” 他脸色缓和了一下，但并不急着过来，仍然拨通了电话，冬子的电话响了起来，他才笑起来，挂掉电话，对冬子挥了挥手，不好意思地低下头，准备推车。 冬子赶紧上前，帮他拉过一个行李车，往外推。他却突然阻止到“这个车我来推，你帮我推那个，好不好” 这有什么区别吗冬子一边疑惑，一边接过另一辆推车，两个推着，一同出来，下电梯，到停车场。 路上孙总倒很随和“对不起啊，小陈，你喊我的时候，我还不敢确认，所以要听到你电话铃声音才确认。” “那是孙总认真，应该的，毕竟我们第一次见面。” 等上车时，孙总让冬子把手中那推车的包放在后面，而他推车上面的一个大皮箱，却要放在车子后座上面。 “实验品，不敢乱颠，你开车慢点。” 冬子这才明白，孙总坚持要推那个车的原因。车子出了机场，两人才开始说话。原来，西北工业大学有一个国家重点实验室，就在西安。主要是耐火材料与无机非材料实验，是最权威的。 “什么叫无机非”冬子第一次听到这个名词。 “全称无机非金属材料。有机与无机，这个词你应该听说过吧” 好歹冬子也是学过几天化学的，这种常识还是了解的。“含碳元素的材料可以算有机材料，不含碳元素的材料，是无机材料，是这样分的吗” “对，还有一个定义，叫非金属。” “那是，如果是金属，就没必要加上无机有机的区别吧。但是，你所说的无机非金属材料，我们平时接触多吗” “我们的产品，就有，陶瓷工业中要用到。当然我们最熟知的，比如水泥，就是无机非金属材料。” 这一解释就清楚了，这是建筑材料中的一个大类，直接与公司的产品有关，他这次来，估计是为了开发公司新产品而来的。 两人谈了一会，孙总介绍了，他包里实验材料的重要性。不是它们有多贵，只是它们所包含的各种参数与试验结果，直接影响到公司新产品的研发，如果丢了，难得再次制备。况且，在试验过程中，要不断地将这些不同的材料在不同的条件下测试，所以，每天有新的数据与试验结果产生。所以，这些材料，可以说是最后试验成果的母体，对实验来说，很重要而已。 “这就是彭总要让我跟你们住一起的原因。毕竟，这东西虽然不值钱，但丢了，我们大关掉的心血就得重来。放在你们公司，总比放在宾馆安全。” “那还真是，我们公司倒没丢过东西，虽然也没什么值钱的，但门窗的牢固程度，以及监控物业的保护，在西安这个地方，还算是高级的。”冬子明白，让孙总住在一起，一是为了他方便，另一方面，也是为了安全。 孙总也透露了，公司如果研制出新的材料，对产品进行改造，那么，公司就从中档产品上升到高档产品，从此进入全国顶级品牌行列了。核心的知识产权是买不来的，必须自己做。 “前期工作，我们基本上做了百分之八十了。但是因为数据不精确，所以良品率低了些。这次到西安来，就是通过试验，把各种参数确定下来，作为今后生产的依据，标准化大规模生产，才有可能。” 这些工业生产与研发的东西，对冬子来说，就非常陌生，他只是觉得，公司有这么大的规模，并且保持着前进的势头，肯定与孙总这样的人才是分不开的。 但是，有一点冬子不太明白，在生产部，这个本公司最大的部门，不是有几万工人那么简单，光研发技术人员，起码也有上百人，怎么就他一个人来 一个副总工，统领着如此之多的技术骨干，却孤身来到这里亲自做试验，不觉得有些不正常吗 当冬子把这个问题抛出来后，孙总笑了。“你不就是我助手吗要不是彭总专门跟我说过你的情况，我还真不愿意跟你说实话。好吧，既然你是我唯一的助手，我就不得不说了。” 原来，这个产品的研发，属于高度机密的状态，是孙总自己为主导进行的。这些机密如果参与人多了，就麻烦了。因为竞争对手，会通过出高价的方式挖人才。 今天公司之间的竞争，手段是很多的。冬子已经知道商场上竞争的通常手段，但还不知道产品竞争与研发竞争的模式。 “孙总，我知道，我们公司有好几个竞争对手，都是有这实力的，但是竞争这事，光靠实力不行，不得靠方法，你觉得对吗” “哟小陈，你还知道什么竞争故事” 听到这么厉害的专家，愿意听自己讲故事，冬子很是开心。他讲了一个听来的故事，其实是甲哥原来讲给他听的。 有两个餐馆，都是卖广东菜的，生意都比较好。但麻烦在于，他们都开在同一条街上。a餐馆的老板就想，如果把b餐馆挤走，那他的生意就会更好。 于是，他想了一个办法，就是收购。他找b餐馆的老板谈，最开始，他开价30万，别人当然不答应。毕竟，b餐馆的生意也不错，收入虽然不是暴利，但也活得很好。于是a老板，就渐次加价，从30万一直加到120万，最后，b老板终于动心了。 两人谈好，以两个月为期，两个月后，b老板将退出经营，将餐馆交到a老板手上。a老板为表示诚意，先将10万订金交给b老板。 b老板是外地人，他想回老家做其它生意了。一想到，这120万到手，本金也有了，于是，他就把厨师、服务员等业务骨干，全部都辞退了，等着a老板来交割。 谁知道两个月后，a老板推说自己的资金出了问题，没钱买了，那10万元订金，就算是自己赔了，不要了。表面上看，b老板生得了10元，但实际上，他亏大了。 一个多月没怎么做生意，厨师骨干也都跳槽到了别的餐馆打工，他的生意再也做不回来了。最后，只好自己关了店子，另谋生路了。 用10万挤走竞争对手，从此，在这条街上，就a老板一家广东菜馆，生意好得不得了。 冬子讲完这个故事后，说到“我也是听别人说的，估计比较低级，孙总莫笑话。” “不低级，其实这是今天商战的惯用手法。你们彭总了解这些更多。但我们搞研发的，有另一套手法。” 冬子问到“有什么不同吗” “方法多了，你刚才说的是利用资金与对方的贪婪，这种办法我们也用。还有的，是用法律与专利来欺负你，如果你没有原创的技术，那很容易被人起诉。还有偷技术的，更恶劣，明明是你研究出来的，最后从图纸到技术参数，出现在别人公司的产品中，还出得更快，你气人不气人” 冬子想了想“这怕是内鬼吧” “对啊，如果核心研发资料被人偷走了，你的心血就白废了。当然，这些资料也不是那么好偷的，毕竟，各研究单位，都把它当绝密保管。最狠的不是偷资料，这东西，防范内鬼倒可以从制度上完善它。” “那最狠的是什么呢” “偷人。” “偷人”冬子太难理解了，这个词，有点像形容婚外恋的一样。 “对，直接把你研发人员高薪挖走，技术就随人走了，你怎么办” 冬子这才明白过来，因为技术是在技术人员的脑袋里。冬子想起一段过往，那是爹爹在一次吃饭后聊天时讲的。爹爹小时候，跟一个私塾老师学过两年，后来再转入当时的国小读书，那已经是解放前的事了。 他那个私塾老师，为了说明读书的好处，有一首类似于顺口溜的诗，当他的学生，学的第一课不是三字经之类的启蒙读物，而是这首所谓的诗。 “读得书多胜泰秋，不耕不种自然收；白天不怕人来借，夜里不怕贼来偷；东家有酒东家醉，到处逢人到处留。” 这首诗只有六句，既不是绝句也不是律诗，散装的顺口溜罢了，但讲的道理，在农业社会是很直接的。当时科举已经废除，要说明读书的好处，这就很直白。读书人受人尊重，不缺吃喝，况且，知识，是在你头脑里的，别人偷不去。 从另一个方面说，偷了有知识的人，才叫真的偷知识。 “所以，我这次来做最后的试验，不能带懂这一行的专业人员，只能我一个人掌握全部的参数与资料。你懂我的意思吧” 冬子笑道“因为我是外行，所以才当助手” “正确，加十分。” 两人回到公司，看到公司内部的装修，孙总说到“你们彭总，硬是把一个茅草屋搞得有声有色的。” 冬子知道，这是在夸这个房间的装修呢。毕竟西北公司，是全部销售公司里最差的，相当于茅草屋了。搞得有声有色，就是搞出了花样。 刚好空出来的房间，就安排给孙总住了。孙总把所有的东西归置完毕，冬子已经从下面超市，买了一全套洗漱工具上来了，包括拖鞋与开水壶都买了，不知道孙总喜欢喝茶还是咖啡，他两样都买了一些。 当孙总看到冬子拿来这一堆东西，感叹到“小陈，还是你细心，我走时，根本就忘记了带这些东西，只记得实验用品了。” 冬子看到，就是不装实验用品的大箱子，除了几件常用的衣服，就是大量的资料与书箱，还有一个笔记本电脑，就明白了，技术人员的心中，这些才是最重要的。 “我们销售人员老出差，记得这些。孙总你是专家，估计只记得技术上的东西了。将军出门，不打野兔。” 孙总看了看冬子，笑了笑。“看样子，彭总推荐你就对了。你心细，领悟力也好。” 冬子在自己房间等了一会，孙总东西整理完毕，也洗漱后，就过来，要带孙总吃晚饭。“孙总，你是喜欢陕西美食还是有其它爱好” “随便，吃这事情，何必那讲究” “不要灰心，陕西这边，好吃的东西很多，保证找得到你喜欢的。” “我今天晚上要整理资料，还要写一个实验申请报告，还要联系我西北工业大学的同学，你就随便买点东西给我就行，我不出门了。” 看到孙总打开电脑，要立即工作的样子，冬子明白，这理工男做事，就是扎实。 冬子出去，搞了一碗杂汤，再搞了两个肉夹馍带了上来，孙总刚开始，也就一边看着电脑，一边喝汤吃馍，只吃了两口，突然把目光聚焦到手里的馍上。 “肥而不腻，肥而不腻，好好” 冬子看着他喝了羊肉汤后说到“鲜而不膻，肥而不腻，好” 他那欣赏美食的表情是挡不住的，应该有很多的夸赞，但反复使用肥而不腻这个词，估计这个技术专家，在语文方面，有些词穷。 “过几天，我带你去小巷里吃当地美食，好得很。” 他很认真地看了看冬子“行，你一定带我吃。想不到，在这里，居然还有这么好吃的东西。” 整个吃饭过程中，他眼光没再看电脑一次，而是故意放慢了吃饭的节奏，以一种欣赏的态度。 对美食最好的态度，就是细嚼慢咽。充分体会食物传递出来的色香味型，细细品尝它给舌根三个不同味蕾带来的不同体验。咀嚼过程中，唾液酶对食物初步分解时，所带来的前味与后味的差异，以及对面食筋道的体会与对软糯卤肉的轻柔感。 这两个肉夹馍及一碗羊杂汤，居然让他一个人吃完了。冬子要帮他收饭，他却立马站起来笑到“自己动手，丰衣足食”，将这些碗放入了垃圾桶里，然后问到“忘了问，你吃了吗” “吃过了，莫担心，你安心工作吧。”冬子退了出来。 冬子在另一间屋子打游戏，直到冬子睡觉前，快到十一点了，隔壁的电脑键盘打字的声音，还在响。冬子突然对孙总有些佩服起来。 这是厂里有名的技术专家，跟彭总年纪差不多，但面相，已经比彭总老多了，估计是长时间搞研究，大量消耗脑力造成的。这是一个重点大学的博士，冬子看过厂里内部的介绍，属于年轻有为、公司前几年专门从科研机构挖过来的人才。 他本人，到公司后不久，不仅拿着高薪，还拿着公司配给他的原始股，公司上市后，按原始股的比例，他也已经是千万级的富翁了。这样一个人，却安心于自己的研究事业，对生活的要求却非常低。自己搬那么重的箱子，从广东到西安来，为了保密，连一个技术上的助手都不带，这种扎实的工作作风，让冬子感到，在他的身上，有一股力量。 冬子快睡觉时，接到小袁的电话。 “冬哥，听说孙总到你们那里去了” “你咋知道这消息的” “孙总担负着一个大项目，这事，还涉及到官司，我们法务的正在处理呢。” “什么官司与孙总有关” “有关也没关。他们搞新产品研发，已经有一段时间了。别人公司来打探也是正常的，况且，孙总原来在厂里的助手，已经被别人挖走了，这事，涉及公司研发秘密，我们公司把别人告了。因为他那个助手，原来在公司签过保密协议与工作合同上有关技术秘密的条款，此时到竞争对手公司，有泄密的嫌疑，所以，我们起诉了他。” 冬子听了吓了一跳，赶紧问到“那家伙真泄密了吗” “倒没怎么泄密，毕竟最核心的数据，一直是孙总自已掌握的，这在打官司时，我们都明白了。” “那既然没有泄密，你们还要起诉人家干什么” “防范于未然，做给对手看，做给现在在研究所的技术人员看。当技术上的叛徒，就要面临法律风险。毕竟，这新技术如果成熟了，我们公司会在产品上，上一个台阶。” 冬子这才明白，为什么孙总这么重要的人物，不住高级宾馆，非要做到公司里面来。不带助手，非要自己这个外行人来给他服务。 当然，冬子没有告诉小袁，自己目前，就是孙总的半个助手了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零四章 工科男生 每天早晨，冬子开车把孙总送到西工大实验室，下午一般把他接回，是先回到宿舍，他把所有实验样品锁好，资料归集好后，再出门，跟冬子出去吃饭。 “我要管理一下身体了，健身房没什么意思。”孙总跟冬子说到“我们晚上去西工大打球怎么样” 冬子的晚上是没有事情做的，所以就答应了，既然临时当孙总的助手，这些事是分内的。 “你喜欢打什么球呢” “篮球，在中学和大学，我都喜欢打，算是班上球队的水平，打得不好，但喜欢。” 就一个打篮球，还用“管理身体”这个词，冬子觉得有些夸张。但是，“管理”这个词，孙总用得比较多。比如吃饭这么简单的事，估计牛羊肉吃得比较多，他说自己要管理“热量”，免得发胖。再比如，他给冬子说过，他每天中午休息时间大约一个半小时，就在实验室的椅子上靠着睡，只是睡满了一个半小时，整个下午及晚上，精力就会很充沛。 冬子看着他那日渐稀疏的头发，忍不住想笑你是不是疏于头发的管理了 当然，冬子不可能明着说如此不礼貌的话，只是问到“为什么是一个半小时呢”冬子总觉得，他“管理”时间的办法，过于精确，有些迂腐了。 “一个完整的睡眠周期，就是90分钟。医生所说一天休息七到八个小时，其实就是5个周期的积累，就完成了整个睡眠。” 他对数据比较苛刻，说话总是以数字的方式。但是，来到西工大篮球场，就不太好精确了。毕竟，这里打篮球的人太多，跟谁打，打多少时间，你又不是这里的学生或者老师，怎么管理呢 但是，孙总仿佛总有办法。他在前面一边小跑一边拍着篮球，逡巡于各个篮球场之间，来到一个球场，他好像找到了宝，眼神一亮。 这个篮球场已经在开始半场球的比赛，大约都是三四十岁的人在打。孙别人正在投篮的时候，孙总突然把手中的篮球向对方的篮板抛去，两个球在篮框上一砸，那一伙人的目光全部被吸引过来了。冬子当时觉得特别尴尬，他完全想不到，孙总这个如此严肃认真，严格管理自己的人，有如此不羁的举动。 “嗨老孙”场地内一个穿蓝色运动装戴眼镜的人，对孙总大声喊到。 “俺老孙，来也”孙总突然像一个小孩，蹦了进去，与那位蓝衣服眼镜对了一掌。那位蓝衣服马上跟身边的队友介绍，结果出现了很戏剧的场面。他们与孙总打招呼的方式千奇百怪。有捏成拳头与孙总对拳的，有击掌的，有握手的，也有拥抱的，好像他们都是久已不见的老友，今天约好了的。 孙总冲着冬子喊到“你打不打” 冬子摆了摆手，本来冬子打篮球水平也稀松，根本进入不了班代表队的，虽然个子并不低。 “你搞一箱矿泉水来。” 冬子愉快地答应了。他只是在运动场边问了一个学生，找到了学校里面的小超市，买了一件矿泉水，这就不需要发票了，毕竟钱太少。当他刚把矿泉水扛上肩，路过一个田径场时，发现一队士兵，正在进行训练，他们跑步时非常整齐，摩擦地面时，发出沙沙沙整齐的声音，冬子觉得很奇怪，这个学校，有个军营 等他把矿泉水扛到篮球场时，发现孙总早就跟那帮人一起，在打全场，场地外，居然还有一个吹哨子当裁判的大步，约模有四十几岁了，头上没几根毛。 而场上的对手，一眼就可以看出，是按衣服的冷暖色调区分的，孙总穿着黄色的运动服，与那位穿蓝运动服的朋友，成了对手。 他们体力显然不像邻近场地那些年轻大学生们那么好，孙总当后卫，当球运过半场后，他几乎就靠走的方式，对方前锋未过半场时，他并不激动。相反，对方的后卫也是这个作派，看样子，都是为了节省体力。 孙总个子不高，但比较灵活，尤其是传球，隐蔽性较高，手腕一抖，球就准确而快速地到了前方队员手上。双方比分虽然互有交替上升，大家也都在认真比赛，但冬子觉得，那位裁判，反倒很业余，反正，他的判罚有时也引起争论，争论过后，大家也笑着服从了他的裁判。 他们每10分钟为一节，打一节，起码要休息5分钟，再打第二节。休息时就说话喝水，冬子把一瓶瓶的水递给他们后就退了出来，毕竟，他们之间的说话，冬子不好参与。 球场的灯光是雪白的，各个运动场也都热闹。冬子也上过几个月大学，他们学校，晚上很少有的打篮球，很多同学要不在宿舍玩电脑打游戏，要么上街去打秋风，或者个别成功人士，找到了女朋友，出去打kiss去了。 但今天到了这个重点大学，冬子才明白，学霸们，原来运动起来，是如此疯狂。这里，不管是篮球场，足球场还是羽毛球、排球场，都被占满了。而运动场外的军人训练背后，还有一大批学生，在跑步，一边跑步，一边看着手里的表，难道，他们也在管理运动的时间 此时，冬子身边又多了一名年轻人，没穿运动服，背上背着一个双肩包，挨着冬子坐下来。他虽然没戴眼镜，但是从他的作派来，冬子猜，应该是这个学校的学生。 一个红色运动服的人举手投了一个三分，身边这位年轻人，居然大声喊了一个“好”。冬子发现，那们红色运动服的人，只要投中了，他不是喊好，就是捏紧拳头，低声有力地喊一句“yes” 这样水平稀松的中年男人打球，居然还有如此热烈的观众冬子好奇地问到“你认识他”冬子当然是指的那个红运动服前锋。 “那是我导师。” 怪不得，给老师加油，很好理解。 “你是来给他加油的” “不是，等他打完了，我想让他给我的论文提意见。” “你是这里的大学生” “研二。” 冬子一听，突然发现自己太唐突了。自己一个二流大学没毕业的人，居然跟一个一流大学的研究生坐在一起，质疑他的动机。 “你是学什么的”反正闲着也是闲着，遇到同龄人，多说几句。老实说，干看这帮子老男人打篮球，你还真有些无聊。 “通信工程。”对方答后反问冬子“你呢” 冬子此时有些不好意思回答了，人家这么高大上的学校与专业，自己如果说是个烤羊肉串的，怎么谈话此时，他发现了孙总难得的一次远投，虽然没中，但也鼓了掌。 “你是他的学生” 冬子明白了，估计，这一帮子人，都是专家教授之类的人物，所以，对方猜测自已是某位人士的学生。只好顺水推舟地答到“助手。” “我没见过，他是哪位专业的老师” “不是老师，我们总工，来做实验项目的，无机非金属材料。”冬子总算把这个专业名词说出来了，但马上又后悔起来。如果对方细问，自己恐怕要露馅。 对方倒并没细问，只是说了一句。“喔，我们学校有这个实验室，来做实验的单位倒是很多。” 随后冬子怕他继续问专业问题，就岔开话题问到“那些跑步的军人，怎么在这个学校” “你说的那些国防生啊他们每周都要训练的。你不是我们学校的，估计不太了解。” 国防生是什么品种冬子还真不知道。其实，在中国许多重点大学，都有国防生，帮助军队培养人才的一个制度。冬子原来读的大学，因为专业水平不太高，所以，解放军看不上，不会安排国防生计划的。 其实，这些国防生，也是高考上来的，当然被列入国防生计划，除了自己愿意，还得要经过军队的选拨政审与体检。当上了国防生，就意味着毕业后，要到军队服役，在校期间得参加军事训练。但国防生有其好处，一是在校期间的学费不仅不需要了，而且每个月国家还要给你发几百块津贴，在经济上划得来。毕业后，不用考虑找工作了，在部队当军官，至少是技术军官，这是铁饭碗。 这些是冬子过后好多天才打听到的。看着这些年轻英俊的面孔，流汗的脸宠上透露出坚毅的目光，冬子有一个感慨好东西都被国家没收了。最好的人才，最优秀的学生，最坚韧的性格，都为国家服务了。此时，冬子才明白，精英，这个词的含义。他们不仅是知识上的精英，也是身体与意志上的强者，从他们训练时的状态，就可以看得出来。 冬子还了解了其它方面的信息。这个学校不仅有国家重点实验室，而且，它还是中国军工人才的重要摇篮，关于火箭卫星，关于航空材料，关于武器装备，都包含了大量的国之重器与绝密研发。 过去，我们知道一个学生成绩好，一个人能干，往往从他拥有的奖项与钱的多少来衡量，只有到这样的学校，才明白，最伟大的带来，往往与国家和社会的进步有关，钱与名声，倒在其次了。 这个学校是以理工科为主的，图书馆通宵不熄的灯光，就是证明。冬子路过几次图书馆，发现外面停满了破旧的自行车，至少有上千辆，冬子心想，这些灯光，就是为这千百位主人所发，他们毕业后，为国家与社会所发的光，肯定还会增大千百倍。 而在公司声名显赫的孙总，拥有原始股的掌握核心技术的孙总，给公司创造大量利润专利，寄托着公司未来发展希望的孙总，以前，在冬子看来，这就是一座高不可攀的山峰，而今天，他只是这个篮球球上，偶尔为一个进球而得意欢呼的普通一员。 他身边这位等待老师的学生，其貌不扬，但已经是通信专业的研究生，他以后，说不定也是哪家公司的骨干，哪个企业的精英吧。 在这些球场里，那些奔腾的汗水中，流淌着多少优秀的智力此刻难得的放松，是为了娱乐而来 他们肯定需要这种娱乐，因为他们的生活，尤其是业务或者专业，表面上看来是如此的枯燥，孙总平时不怎么笑，也不怎么讲话，而此时在球场上，他欢快得像个孩子一样，这就是单纯的快乐。 冬子觉得，孙总这种人，活得最幸福而简单了。他脑子中估计只有两件事，专业上的求索占据了他整个头脑。而球场上的挥洒，满足了他对快乐的大部分需求。 接触久了，冬子明白，干大事的人，往往生活上很简单，对快乐的满足方式很容易。正是这种容易满足的心态，让他们很幸福。其实，痛苦的根源中，有很重要的一条，就是你的能力跟不上你的需求。你要得太多，而挣得太少，所以，你就痛苦。 对于这个球场上的人来说，他们的能力与地位，让他们挣得很多，但是，他们要得却很少，只需要每天一场运动，就可以了。所以，他们很容易取得幸福感，要不然，他们不会如此奔放地笑，像小时候的冬子，听到爆竹的声音一样，大惊小怪地喊。 但是，除此之外，还有另外的原因。 一次，孙总打完球下来，对冬子说到“总算把今天的热量平衡了。” 冬子不解地问到“孙总，你也不胖，不需要减肥吧”因为在冬子眼中，只有减肥的人，才关心自己的饮食热量问题。” “不减肥，也得管理自己的身体。热量堆积，有一个量变到质变的过程，如果不自律，积重难返，那就麻烦了。” 冬子又差点笑出来，这位讲自律的专家，居然管理不了自己的头发。冬子说到“太自律了，不烦吗” 孙总看了看冬子，一边说到“这是高层次快乐。” 冬子不太理解了，自讨苦吃，就是形容目前孙总的状态的。他喘着粗气，汗水打湿了衣服，大口喝水，估计嗓子已经开始冒烟了。这个年纪长期坐在案前的人，经过这么大的运动量，身体肯定是吃亏的。 孙总看到冬子不太理解的神色，作了详细的解释。“快乐的本质是什么是一种心理反应。但是，唯物主义者知道，所有心理反应都要建立在身体的基础之上。只有让身体不制造麻烦，心灵才能够获得自由。只有自由的心灵，才具备享受快乐的基础。” 这个逻辑，冬子有些转不过来。 “孙总，我理解，你是说，至少要没得病，才快乐得起来” “有这层意思。但还有另一层意思。那就是控制自己的身体，让它服从心理的需求。当你保证他的正常运转的同时，还能让它制造出快乐的激素出来。比如，运动时，产生出类啡呔物质，就会让大脑产生出类似于兴奋剂一样的反应，这种反应是健康的，不是吸毒。况且，左右与控制自己身体的这种能力与自由，本身就是一种快乐。这种快乐，需要自律获得。” 这一串理论，冬子闻所未闻。 果然刚运动完的孙总，就比较兴奋，面容生动，话语活泼，完全不像平时词穷的样子。 “有时，快乐是对比出来的。比如一个穷人捡到一百块钱，这种快乐就很兴奋。但一个亿万富翁如果捡到一百块钱，就很难快乐起来。” “这个道理我懂，好像叫什么快乐阀值。” “对，降低快乐阀值，就是让快乐成本降低的最好办法。你想，当你运动得很累时，歇下来，是不是觉得很舒服当你很渴时，喝了水，是不是觉得很舒服身体上的自律，有降低快乐阀值的功能，它能够让你很轻易地，得到平静时的快乐。而不注重这方面的人，平静时，很难体会快乐的。” “这是不是有些故意呢”冬子反问到“比如，为了尝到菠菜的甜味，故意先吃一口苦瓜” 孙总笑了起来，他的笑很独特，就是老嘿嘿嘿，嗓子不发出声音，像是在干喘气，有一种小人得志的快感。 “小陈，你这样说也对。也不对。对于一个体力劳动的车间工人来说，让他坐下休息一会，就是快乐。对于我们长期坐着的脑力劳动者来说，动一会就是快乐。这不是因为故意要找亏吃，而是职业使然。通过自我管理，找到身体与感受的平衡点，让快乐在波动中体现出来，就如流水一般自然。” 真是神奇，此时的孙总，居然语言中充满了神采，后几句，押韵得类似于诗歌。看样子，他真的是嗨了起来。 冬子笑到“孙总，我看你们这一帮人打篮球的，好像都是专家呢。” “专家倒称得上是专家，跛脚的，需要练。” 这什么意思好像有贬义 “所谓专家，就不是通才。只懂一件事，其余犯糊涂。你看，我生活上不如你考虑仔细，打篮球也比不上其他人。在自己那狭窄的专业内，也算不上很懂，只是自己花的时间比别人多一些罢了。” “孙总，你这是谦虚了。” “不是谦虚，这是事实。你想，为什么叫专家就是一生只搞一件事。其实我是很笨的人，要学多了，肯定学不过人家。有些人总觉得自己智力超群，这学一点那学一点，结果表面样样都懂，其实样样稀松。你们彭总是高手，我做不到他的水平。” 孙总讲出了他的理由。彭总是设计方面的专家，这根本不需要解释，他的业绩及在行业中的地位，都可以说明问题。但他又是销售方面的专家，如果在中部大区是靠运气，那在西北地区打开局面，那就是能力。更为神奇的是，他没有专门学过销售，他是半路出家的人，居然超越全公司那些销售的老油条们，简直就是奇迹。 “他已经证明了，他一生可以做两件事，或者说，三件事，我一生只能做一件事，这不能比的。” “你说他能够做三件事” “对啊追姑娘算不算他老婆，不说前几年，就是现在，也算是大美人吧” 冬子点了点头，这位嫂子，当然是大美人，自己都不敢正眼瞧她。但是，孙总把这事，也算做事业一细想，还真是事业，爱情与婚姻，与你一生的幸福有密切关系。 “对了，那个穿红衣服的，他是搞通信工程的”冬子想求证一下。 “这样说也对，其实要细说起来，他这个专业更为特殊。表面上叫通信工程，前几天他学生来等他，估计是他告诉你的吧” 冬子点了点头。 “其实他学生也打了个马虎眼，故意这样说的。在本科阶段，可以把这个专业叫通信工程的一种。到了研究生阶段，就不能这样说了。他这个专业，其实算信息学中的一个分支，对外号称通信工程。有的学校，比如军校，就叫得直接些，叫保密通信专业。其实，到了研究生阶段，不如就叫它密码专业更合适些。” “什么，密码专业”冬子觉得不太理解“这东西，那不是只有在国家和军队的单位里，才用得上” “不仅仅是，计算机上就不用密码了” 冬子只知道，他的计算机有开机密码，文件夹上也可以设置密码。在设计组里，冯大美女的计算机要打开，里面的文件要打开，都需要输入不同类型的密码。 “其实，只要有信息传递，就用得上密码。所有商业与生活中，都离不开它们。尤其在今天这个信息化时代，如果没有密码保护，那是要天下大乱的。” 密码保护，倒是个新词，搞得跟中南海保镖一样。冬子问到“保护什么怎么保护” “这是数学上的问题，一句话说不清楚。我给你打个比方，在大庭广众之下，你跟朋友当众传递一个秘密，怎么办” 冬子想了想“递眼色比手势只有两个懂的那种” “对了，那就算密码。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零五章 工业崇拜 如果不是那顿饭，冬子有时还误以为，自己离精英人士很近。这顿饭是孙总要请那几个打球认识的专家们，当然，这次是冬子付账，因为彭总交代过，孙总在西安的一切消费，都由公司负责。 而他们聚会的地点，却是另一位篮球伙伴的，在西安交大的某外宾楼。因为，那家伙，就是西安交大的副教授。说是那里有一个日式餐厅，岛国菜很好。 冬子有些不明白，一伙大老爷们，篮球场上，技术与性格双粗糙的逼近中年猥琐男，头发不多，爱好还很独特。 当然，冬子自己也没吃过岛国菜，不知道日式餐究竟是些什么样子，只是在电影上看过。在街头，偶尔只是吃过几块寿司或者生鱼片，对它们不是太感兴趣。 寿司这东西，在冬子这个中国式厨子来看，就是海苔包冷饭。而生鱼片，就是生鱼片，切得薄一点，加些芥末而已。表面上清淡，但始终因为生冷而腥的味道，有另外的一种刺激。这种刺激，不太协调，比较生硬，不是冬子心中的美味。 他和孙总作为主人，当然是先到的。在一楼大堂喝咖啡，听那位交大的副教授谈天。原来，这里是给外籍老师住宿地，当然，因为他们的饮食习惯不同，西餐与日餐，也就成了餐厅供应的主流。 交大作为国内著名的高校，有大量的外籍教师，不到这里来，你就不明白，什么叫科学无国界。这位教授电子工程的教授，他就是从美国回来的，但他在美国读书时的导师，却是一个日籍教授。 而孙总的导师，是英国帝国理工毕业的博士，他的导师，也就算是孙总的师爷了，却是在英国教书的以色列籍犹太人。 此时，电梯间出来一个岛国女人，大约四五十岁的样子。当她突然出现时，冬子还是觉得被震撼了。和服，这个只在电影电视上看到的东西，突然出现在面前，这种繁琐的有点复古的装束，穿戴在一个脸上画了浓妆的中年妇女身上，她勾头弯腰的样子，好像要准备给人行礼鞠躬，但她身边却根本没有人。 夏天穿着这一身行头，虽然一手提包一手拿着个折扇，虽然那和服看起来是丝绸质地，但你总觉得，她看起来太热，毕竟她后腰上，背了一个没用的包袱，那只是和服的一个装饰与款式。脚下穿着的拖鞋，居然还穿了白色的袜子，“嗒嗒嗒”地走过前厅。就是厚厚的地毯，也抑制不了那清脆快速的脚步声音。低眉顺眼的她，回头看了看电梯，停顿了一下，然后，转身走向门口，出了大门。 冬子他们三人中，孙总与交大的副教授，都没太注意这个岛国妇女，当然，也都看见了。冬子认为，他们俩不在意这个女人，估计是见多了的，见怪不惊。 过了几分钟，出现一个老头。如果不是他的神态，任何人也猜不出他是岛国人。通常的衬衣与西服，在这个夏天不算出格，因为出席正式场合的人，肯定只穿件衬衣是不太合适的。但他迅速在大厅，低着头寻找着什么的样子，他那略显瘦小的身材配合他那滴溜乱转的眼神，都知道他在找人。 他最突出的特点，是那略微躬起的腰与那灵活的脖子，就好比一个压抑不往跳动的心，被五指山压住了身子。冬子对孙总两人脱口而出“这是齐天大圣的队伍吗” 谁知副教授马上对冬子做了一个嘘的手势，冬子马上就不说话了。那位岛国人在门口迅速张望了一下，也出门去了。出门时，回头看了冬子一眼，冬子没敢跟他对眼神。 “那是一位岛国教授，教微电路及芯片制作的，很厉害的人。前面走的是他夫人，两人在交大教书已经有十几年了。小陈你刚才说的那话，我不知道他听到没有。人家是用中文上课的，你的，明白” 最后，这位副教授借用了我们平时常见的抗日神剧中所谓日本人说中国话的风格，有些幽默。 冬子却笑不出来了，自己把人家当猴子，并没有故意伤害人家的意思。但人家如此听到并且听懂了，就伤害到人家了。所以，他离开前最后看自己那一眼，究竟有几个意思 冬子从小在班上是以开玩笑而闻名全班的，插科打浑，一直被冬子自认为是自己的强项，但在强大的力量面前，此时，冬子第一次觉得，自己连开玩笑的资格都没有了。这是一种什么样的力量老外懂中文。 冬子听网友们说过，也有几个海外留学的网友，吹嘘着，在外国人眼中，中文是多么的难于上青天，这给冬子一个错觉，以为中文，老外中只有那些有语言天赋的人才学得会。想不到，一个资深的岛国电子学专家，居然用中文给中国的学生授课，那是一种什么样的能力 等要请的客人们，陆续开始来喝咖啡时，冬子更觉得自己与他们是生活在两个世界。因为他们说话时，虽然是以普通话为基础，但也夹杂着自己许多的地方口音。那位打球穿红运动服的教授是福建人，他明显的h与f不分，但自信自己说得自然。 优秀的人，就是有缺点，也不需要解释。大家好像并没有对他的地方口音提出异义。但是，他们讲话的过程中，倒是对某个专业名词，借用了什么英语单词，甚至有的单词不像是英语的，有舌头打嘟噜的腔调，估计是俄语吧。 等到大家都到齐了，进入包厢，其实就是被分隔的塌塌米式的地方，大家都盘腿或者跪着坐在地板上，虽然地板上有地毯，并不硌膝盖，但冬子却很不适应。毕竟，这种类似于跪的姿势，在冬子看来，有点类似于中国最特殊的礼仪，自己父母去世后，就有体会，跪总与拜相联系的。 好在，有几个不羁的伙计，伸脚箕坐的，姿势随便，不那么严肃。菜上来后，都是一人一份的那种，摆盘精致，颜色对比鲜明。 冬子对颜色有一种天然的敏感。他看出来，岛国菜，对于颜色的掌控，有他独到的地方。一般来说，用相邻色是最安全保险的。比如我们用的酱油与醋，暗紫色与淡黑色，就是相邻色。再比如，雪白的鱼肉上用白色的葱根，也算是颜色相邻。在色系中24色谱里面，画成一个圆，如果这两个颜色与圆心的连线夹角小于90度，就算很相邻了。但如果大于90度甚至接近180度，那就是对比色。 在中国菜系里，用对比色最严重的，莫过于川菜了，比如红色的辣椒配上绿色的葱花，这就是严重对比。但这种对比是非常冒险的。要不然，别人怎么会说红配绿、丑到底。 而岛国菜系，运用了大量的对比色，而且，运用得很好，很夺目，但并不冲突，这是他们颜色运用上的成功。冷盘与热菜兼搭，清酒用热水温过，这种氛围，适合于长谈。怪不得，请他们到这里来吃，这根本就是一个长谈会。 这话题居然很集中，在不同专业的三四十岁油腻男中，大家居然可以找到共识，那就是工业党。 话题当然是交大那位副教授先发起的，这算是他的主场。“孙总，你是在工业第一线的，你说，中国算是陶瓷大国吧，怎么，你们原来最开始的品牌，怎么是意大利的呢如果按传统产业算，这最好的瓷砖工业，应该产生在景德镇，对吗” “当工业革命产生之后，小作坊的命运，只有靠手工延续，只有靠艺术包装，无法成为大众的消费品了。”孙总这一段话，让冬子听起来，就比较复杂。 于是，大家开始对这种现象各抒已见。有的说，中国是世界传统的瓷器大国，但因为错过了工业革命的机遇，一直在手工业的规模里打转，所以扩大不了产品规模。 另一位提出，这不光是规模问题，还是一个标准化问题。要知道，人工车出来的器物，是无法做到尺寸与规格上的标准化，也就造成了一个师傅一个样，根本无法进行标准计量。 冬子知道，所谓标准计量，这个词，与工业革命有关，其实在历史上，秦始皇统一文字，车同轨，统一度量衡，也有将计量标准化的内容。但，这种革命，只是初步的，在农业社会里，它无法进一步深化精细。 交大副教授延伸了这个话题“中国在两千年前秦始皇就在今天的西安发布政令，统一度量衡，但是，统一的精细度从那以后，就没有进步了。为什么因为农业社会最重要的计量是粮食，而粮食就从我们最小的颗粒为单位，所以，长度的精度，只需要达到毫米这种级别就可以了，根本不需要后面更精细的单位。” 冬子一听，这说得真有道理。人民当时最需要的精度，也就是一颗粮食。达到这种精度，就可以了，所以，缺乏了继续发展的必要与动力。 而孙总是这个话题的总结人“其实，不光是产品无法精准计量，而且生产也无法精准计量。比如中国瓷器几百年前传入欧洲后，曾经也风靡一时，但后来，法国人发明的低温瓷器，样子新颖、图画鲜艳、价格便宜，就迅速占领了市场。而中国，只知道高温瓷器，总在手工艺的摸索之中，无法得到革命性的进展，甚至到了嘉庆时期，连仿制元代的青花，都没办法复原了，技术反而退步了。为什么呢计量与数学是一切工业的基础，温度控制多少，釉彩配方的精准比例与元素，温度变化导致的窑变，微量元素的比例，模具制作的标准化操作，这些都无法突破。仅凭口传心授的经验，有可能导致一代不如一代。” 冬子的厨艺，就比不上父亲，这也算一代不如一代吗 “所以，我们今天进入工业化，是一个补课的过程。当这个课补完了，我们就进入大规模探索阶段，所以，我到西安来做试验，算是摸索中的一环。哪怕失败了，也可以证明我这个方案不行，让后人不再重复我的错误，也是有价值的。” 孙总这一番话，很有高度。冬子想起那段不知道真伪但有道理的故事。有人问爱迪生，试验了九十多咱材料，还没找到合格的电灯发热丝，是不是这些试验都没有意义爱迪生答到我证明了九十多种材料，不适合做灯丝，这就是意义。 当失败也变得有意义时，这个科学的发展就变成了自然而然的过程。 此时接话的，是西北工业大学的一个军械专家，据说他是搞炸药的，也算是化学中一个特殊的门类。他讲了一段历史，是大家都非常熟悉的抗战。 冬子心想，这恐怕有些滑稽，因为这是在日式餐厅，况且，刚才冬子自己也遇见了岛国人。仅凭这两点看，今天大家早就交融在一起了，不应该只有仇恨。 但他讲的角度稍有不同。我们以前老说它小，其实是说它国土面积小、人口没中国多。我们以此来激励自己，我们一个地域面积与人口数量大一个数量级的古国，是可以战胜他们的。 但是最开始的事实，却让人灰心，装备最好的国军一败涂地。其实，这个事，在北洋海军的甲午海战中就显示出来了，仅有装备，是远远不够的。 按他的道理讲，北洋海军凭当时世界上最先进的军舰打不过岛国海军，后来的国军以人数的巨大优势，也打不过岛国军队，其实原因不是什么政治腐败、也不是什么官僚主义。最主要的原因，是农业国打不过工业国。因为生产组织与发展能力，工业国对农业国，就是降维打击。 其间有人问“最好的武器装备，不就是工业化的产物吗” “对，那是别人工业化的产物。仅有武器是远远不够的，还得要有支持这些武器的工业基础，从维修保障到补给。更重要的是，军队的编制训练与作战方式，以及政府民众为战争的支援与配合方式，这些都是工业基础决定的。这就好比，你有一辆好车，可以跑得很快。但与别人进行达卡尔拉力赛时，你总是输给比你还差一点的车。为什么” 这个比喻很奇怪，冬子也想知道，这是为什么呢 “因为，你的导航员看不好地图，走了冤枉路。你的维修站设备不齐，换胎的速度慢了。更关键的是，你没有沿途建起加油站，或者应该加98号油，你的加油站只有92号油。没有强大的后勤保障作支撑，没有先进的科学导航作指引，你能快一时，能够快多久呢” 这个比喻太恰当了。 他又举了一个例子“当年，岛国战败的原因，是因为他虽然是个工业国，但他工业国初创，积累的优势并不是特别大。在面对我们这个庞然大物面前，他消化不良。我们巨大的战备纵深消耗了他的国力，他最后，失败在自己的成果之中。比如占领县城分了兵力，却占领不了农村。当然，这与他工业能力不太高有关。而当他面对工业能力更高的对手时，他所有一切的努力，全是白费。” 冬子对那段历史比较熟悉，所以想加入谈话的热情比较高，他问到“你是说，他对鹰酱国吗” “那倒不典型，当然，鹰酱国是当年工业能力最强大的国家之一，初期鹰酱国有些不适应，但工业化煅造出的自动适应能力，弥补了缺陷，最后，它那些无穷无尽的消耗能力，让岛国根本看不到胜利的机会。这是个大话题，包括苏军为什么首先摧毁的不是德军的兵营，而是德国的工业基地。我倒是要讲一个更为典型的例子。” 冬子此时觉得，这些观点是他以前从来没听过了，集中了注意力。当然，其余的人，也好像很尊重这位火药专家，都在安心地听。 “号称东亚最强悍的关东军，五十万精锐，从未受损失，几十年的防御工事，天下第一的战斗牺牲精神，久经战场的战斗人员，按当时的估计，这恐怕是世界上最强的陆军战队了。他们为什么在短短三个月的时间里，就完全消失，根本没有反击战胜的机会呢” 对于冬子来说，这也是他这个二战爱好者最大的疑问。毕竟，这么厉害强大的武装，怎么会败得不明不白要知道，他看历史时就知道，那些关东军，全是不怕死的。到今天旅游的人到当时的前线，也知道，那些工事，叫百年工事，还真不是吹嘘。 “朱可夫并没什么伟大的战术，只打力量。打什么力量打工业力量，用当时的话说，就是打钢铁打火药。当你看到从地平线那边，突然冒出几百辆坦克出现的集群时，你用一切办法，包括人体炸弹，都是无济于事的，况且，这样的集群不是一个，而是几个几个地反复压上，你怎么办当你抬头看天上，几十架一个机群的轰炸，一天来十几波机群，那炸弹的重量，比你修工事的钢筋混凝土重要还要大时，你怎么办实力辗压，就是工业实力。前苏联开动了他巨大的工业机器，全面为战争服务时，人类的血肉之躯，就是一个笑话。” 孙总笑话到“你这个还真是哪行离不开哪行，钢铁与火药，你们西工大的强项。” 那位也回应到“当然，还有导弹与航空，我们也在进步。” 大家哈哈大笑，互相敬酒，说些酒话。这个清酒的好处是，它是热的，好下口，容易上头，也就容易让大家激动起来。更大的好处是，它度数并不太高，还可以让酒局维持更长的时间。 孙总看到冬子总是在挪屁股换姿势，关心地问到“身体不行还是酒量不行” 冬子解释到“这岛国的坐法，我还真不太适应。” 谁知道，这话被身边另一位听到了，他大声说到“这可是我们老祖宗的坐法啊，你得适应。” 冬子感到很吃惊，对方就给他解释了。“我是西安人，要知道，我们最兴盛的朝代是汉唐，出土了无数的文物，挖过了无数的古墓，但从来没有出土过椅子，你知道，是什么原因吗” 冬子并不知道。“我们有椅子坐，是唐代以后的事情了。因为，我们的老祖宗，是席地而坐的。”他继续解释到“出席，就是出现在朝会或者宴会上的意思，古人很实在，不骗我们。因为他们就是像今天的我们一样，坐在席子上的。礼记把这些细节记得很清楚。而今天的主席，就是你们孙总。” “你们在说什么好像我们是个什么组织似的，还什么主席之类的话都出来了” 孙总提出这个疑问后，大家都在笑。 而那位火药专家发言了“我们只是些松散的篮球爱好者，算不上组织。毕竟，今天你跟我一队，明天你或许在球场上，是我的对手。但是，如果要说我们有组织的话，那也可以算，因为我们的某些观点是相同的。道不同，不相与谋。” 这些话有些不逻辑了，反正，喝了酒的人，说话都这个味。 “那你小子说说，我们有什么相同的”孙总的洒劲也不小。 “我不是说，我们的职业，都是搞科研或者搞技术的，或者如同今天，那些网友们嘲笑的不懂风情的理工男。” “那些人的话不要听。他们只是键盘侠，而我们才是造键盘的人。”交大副教授也加入了讨论，大家也被这个话题所吸引，停止了各自的私下交流。互诉衷肠的低语，被慷慨陈词的火药专家所打断。 “我们有一个共识，我们都承认工业革命，才是推动社会进步的决定性力量。所以，有人取了一个新名词，叫工业崇拜，这只是一个技术共识，与政治无关，大家觉得，怎么样”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零六章 假如穿越 他的提议，得到了大家的赞同。对工业化的意义，取得了高度的一致，中国今天发展如此之快，在他们看来，最关键的原因，是工业化的成功。 此时，有一位提出一个问题“科技进步这个词，不是更为专业吗为什么非是工业化” 其实，这个问题潜藏在冬子心里也有一会了，毕竟，要说工业，冬子对它的第一感观，就是容钢。刚才那们火药专家对打钢铁有一种过分的推崇。而冬子知道，容钢的效益，一年不如一年了。而打败它的，是最新的冶炼技术，可见，与其说工业化无敌，不如说科技进步无敌。 但是，整个酒席上，冬子不敢开腔了。这一帮子专家，就是喝多了说胡话，也比冬子高几个档次，连他们随意冒出来的专有名词都听不懂，如果冬子与他们进入深入交谈，得到的效果，只能是降维打击。 “工业化的迭代与发展，当然包含着科技进步。”火药专家继续说到“但是，没有工业化的基础，包括工业化的技术、设备，或者与之相适应的人文、社会、制度、教育、生产基础，得到的科技进步，也是一盘散沙，无法转换成现实的生产力与体系上的整体跃升，也就是说，单纯的一把枪征服不了世界，单纯的技术进步，维持不了生产力。” 他这个观点，得到了部分人的肯定，但也有个别喝了酒的伙计，提出了挑战。这种挑战，不是直接挑战论点，而是挑战论据。 “我们都是实在人，莫乱讲大道理，你举例说明。” 这是一种非常高明的辩论手段，意思是，你光讲道理，说服不了我。你得讲例子。但是，你讲个别例子，我又可以说，你这是孤证不立。你例子举多了，言多必失，我就可以找到你的漏洞，攻击你。 “有一个例子，我想大家都关注过，也思考过。”火药专家停了一会“我们身在西安，对此体会尤其深刻。” 冬子的猜测没错，他要拿我们的传统历史说事了。西安是什么是千年中国古代的光辉史，是制度文化发展的进化史，发生在这里影响我们数千年的事件，都从考古中挖掘出无数的证物，证据充分，立论有据，完全可以证明一个普遍性的道理。这种以一当百的证据，在世界上恐怕很难找到了。既文献的描述，又有文物的证实，太扎实了。 “我们有个光辉的时代，兵马俑的铜车马，金属构件的精密与物理结构的合理，简直就像是工业时代的精密机器一样，在两千年前，我们的祖先就造出来了。当时对磁铁的运用不仅在罗盘上，也在宫门安防工程中。更不用说，文献记载的天工开物、梦溪笔谈之类的技术进步，要说，哪怕我们等西方五百年，他们也追不上我们的技术水平，对不对” 火药专家，居然没有列举四大发明中的火药，读书人也没列举四大发明中的造纸术，当场就有人提出疑问了。他解释了自己不太用那几个例子的原因。 其一是因为造纸术，这东西好像是在利用纤维的特点，但毕竟属于一种经验摸索，当时的科技含量，低于纺织技术的发展。只是它对文明传播的社会意义巨大，才被列入的。今天只讲科技水平，要让它们与今天的科技模式有具体的可比性。所以，不是造纸不重要，而是无法进行比较。 关于火药，在他看来，更像是炼丹家瞎撞上的结果，有点运气的成分。虽然它的产生，符合实验科学的规律，但毕竟目的不纯，生长于玄学的环境里，拿它来举例就抢了玄学家的风头。况且，他到最后还要说这个事，不必重复了。 而活字印刷术，是一种机械革命，但更像是手工艺的进步，是传播文明的巨大手段，但本身所含的与近代科技类似的成分，少了些。 而铜车马的机械复杂程度、合理程度，所使用的基本原理，与今天的工业机械相当类似。所谓指南针罗盘，都是地磁现象的运用，在今天的科技发展进程中，它依然是热门学科。所举的两本科学技术书籍，因为其整体性与系统性，完全可以作为祖先们科技发展的百科全书，它们中所记载的成百上千种技术，就相当于成百上千个例子，说服力足够强大。 他这一解释这个例子的代表性，冬子马上明白了，这个人太聪明。举例说明一个问题，往往会被别人归入特殊性例子无法说明普遍性原理。我梦见了你，不能代表你也一定梦见了我，打比方与举例说明，我们古代最常用的说理方式，但大致上，它是不太严密，不太科学的，得出的结论，很容易被人驳倒。 但是，这种包容性与广泛性，他用来举例，只要他运用得当，就完全可以以一当百，说明问题。这或许也是老祖宗留给我们的思考题，好的问题，就是最优质的智慧资产。 后来的结论，根本不需要火药专家详述了，因为大家自动地补充了答案。这是中国近代知识分子与仁人志士苦苦思考的问题，是任何一个对我们传统历史充满热爱的人，都要寻找的答案。就连冬子这种根本与科学不沾边的人，也都对此问题充满了疑惑。一个优秀过分的老大，怎么就沦落到后来割地赔款的程度了呢 如果我们当年真的是完全不行，完全腐朽，那它为什么，又没被灭族亡国，为什么在今天，又重新站起来了，是什么让它仍然保留着重新复兴的生机基因何在 “其实，我们的所有技术进步，都没有被演化为工业化，整个农业架构下的社会，因为其过于发达，所以没有产生工业化的动力。吃饱了的人民，没有工业化的迫切需求，所以工业化的前提，是彻底抛弃农业生产生活与社会模式的决心，不得不向工业化向死求生的全民族意志，不如此，新的工业化思维，也会一次次像戊戌变法一样，胎死腹中。” 他这一番言论，有一种置之死地而后生的意思。冬子想到某位伟大人物的言论，但此时，他把这句话改造了一下。“如果没有打破旧世界的决心，就无法建立一个新世界。” 有的伙计还补充了当年欧洲工业化的原因。教会压迫与科学思维的矛盾已经不可调和了，农业生产完全跟不上人口增长导致的大量战争，航海时代对技术的迫切需求，大型瘟疫对医学的要求，战争对火药改进及武器进步的要求。任何一种需求，都是非常要命的，到了不进步就得死的程度，所以一种全新的体系，才有机会确立起来。 “体系的确立，才是工业化的根本，这需要全民的共识及探索的精英。要打烂旧有的秩序与财富，不是生与死的考验，人们是下不了决心的。所以，近代中国的生死考验，才是促进我们进入工业化思考的诱因。” 这个问题算是说明了他的论点，大家都同意。但还有人提出问题“你还是说说，为什么工业国打击中国传统农业国时，我们就一直没亡国，内部生长的基因，今天让我们重获新生，为什么” 这是个好问题，不是说降维打击吗它为什么存活下来了我们没有印第安人的命运，其它三个伟大古代文明都消失了，为什么我们还在 “因为我们在农业时代积累的文明成果太丰富太强大，以至于元朝、清朝虽然是外族进入，但依然要使用我们的文化与社会体系，为什么是他们主动的选择吗既然武力征服了，为什么不敢摧毁孔庙是他们不得不服从这种文明的体系。因为，这种文明历经几丢掉的战乱与冲突而不倒，是因为它的积累太厚，是全方位的厚实。就像西安一样，不仅有厚实的城墙与深埋的古墓，还有大雁塔所代表的文明交流，有碑林所显现的精神财富。当年打中国的工业国，虽然是降维打击，但他们工业发展才起步，再精干的狼，要打死再虚弱的大象，也是有难度的。” 这个比喻太好了，所谓瘦死的骆驼比马大。但只解释了不死，没解释新生的原因。 而解释新生原因的人，恰恰是这个交大的教授。他提出一个观点，是我们文明内部的。“我觉得，我们进行工业化新生，除了被迫救亡图存外，还有文明的基因。比如，科学是什么科学是把人与自然的关系放到第一位去重视。中国的道家，讲究人法地地法天天法道，而道法自然，所以，中国人追求科学技术或者工业化，在哲学思想与精神内核中，是不矛盾的，祖先给我们在两千多年前就种下了种子。还有一个意思，就是我们文化的多样性，诸子百家，东方不亮西方亮，这套不通那套通，所以，祖先预备了许多礼物，我们发现，总会捡得到适用的家伙，总会有趁手的工具。就连你刚才举的两本书，虽然不是科举的圣贤书籍，但不是也流传下来了吗” 这算是一个相对合理的解释了，冬子听了，觉得很过瘾。 从饮食角度上讲，近代我们好像遇到了天灾，粮食颗粒无收，好像人都快饿死了。剩下一点往年余粮，也被人抢走。但是，我们祖先早就留下了书籍与智慧，说吃草也可以续命。比如本草纲目就记载了几千种可以吃的草，不仅可以吃，还可以救命。 文明的丰富与多样性，是祖先留给我们生命的强韧度。如果没有这种强韧，我们恐怕早就不在了。这就是多样性与深厚性的力量，它们让我们成了大象，哪怕病了，也还有体积与重量的威力。 还有一种生存能力，叫杂食性。人类就是典型的杂食性动物，这个特点，让人类抵抗饥饿的手段变得丰富起来。在社会与国家存亡之时，你文明的留存多样性，就是杂食性。而你文明中的特殊性，就相当于食谱上的独特性。比如，大熊猫大巨大自然灾难中留存下来，在于它的独特性，吃竹子。别人动物根本无法根它抢食，因为消化不了竹纤维。 此时，一个人居然站了起来，他大声说到“兄弟们，我有一个提议，我们一起联手搞个大工程，怎么样” 冬子身边的人低声音说到“这家伙一个搞交通的，难道他要搞高速铁路，没有巨型投资，哪里来的大工程。” 冬子对面的人也说到“搞交通的，这几年发了财的，天天跟人出去当评委，天天出席鉴定会，搞新设计的项目预算又高，他说话，估计就要开阔些。” 那个提议大工程的家伙，是个铁路设计的专家，喜欢用工程二字。当然，孙总也在下面嘀咕，这家伙挣的钱，估计是自己的几倍。当时把冬子吓了一跳，在冬子看来，孙总就算是最有钱的精英了，三十几岁就成了千万富翁，还有公司股票带来的固定分红，比他富几倍，是个什么概念算是已经实现了财务自由 “兄弟们不要误会，我说的不是搞什么基建工程。” 下面又开始嘀咕了“铁公基，你们铁老大排在最前面，国家把最多的钱给你们了，还好意思说基建。” 孙总也大声说到“我们只是基建中喝汤的，还在开发商手里吃点渣渣，哪里比得上你们，直接拿大头，开发商还要看你们眼色行事。” 冬子的体会就更深了，这还是来源于他在青山的经历。那些所谓的拆迁户暴发，那些所谓的楼盘涨价，那些所谓的建材市场火爆，如果没有那个高铁站，从何谈起 “我是说，我们合伙写一本书，各写各的专业，假如，我们集体穿越回去，比如到一个朝代，凭我们今天的科技知识与工业素养，是不是可以重建一个强大的华夏” 一群理工男居然要创作小说，还是穿越的东西，这么不靠谱冬子以为会受到大家的嘲笑，可让冬子完全没想到的，是他们居然群情激昂，纷纷响应起来。 大家立即讨论了第一个问题，关于在哪个朝代，怎么开头，达到什么目的。 在大家的讨论之下，大家的意见开始收敛。收敛这个词，也是冬子在这个讨论中听到并开始理解的。这是一个关于数学函数的词汇，但可以表示意见集中、发展方向趋同的一个趋势。 “好，大家既然都倾向于南宋末年，我们可以试着讨论定这个朝代的主要原因。”铁路专家居然以这么短的时间，就点燃了大家的热情，那并不是酒的原因。因为喝了酒的人，可以有热情，但无法统一意见。形散而神不散的文章是最有意思的，这种酒局也是头脑风暴的发散，让冬子享受到另一种美感。 理工男一旦浪漫起来，就没有诗人什么事了。 选择南宋末年的意思很明显。毕竟当时最强大的蒙古军队，是否可以被科技进步所击败呢如果可以，岂不是更能证明科技的力量毕竟，那曾经是一个天下无敌的军队。 更重要的意义还不在此。建立科技进步的基础，是实现工业化。而实现工业化最大的敌人，是当时发达的农业社会。农业社会的惯性，才是他们要对付的最大敌人。 火药专家首先发言了“要我说，打败蒙古铁骑，并非不可能。因为火药在当时，已经有制造基础了，我只要把火药变为炸药，提高炮弹的爆炸力，发射药力量足后，射程也远。射程远弥补了发射准备时间的不足，铁骑再快，也没有我们的炮弹快，而爆炸力成十倍以上的提升，对于我的专业来说，按南宋当时的制造水平，可以在短短几个月内实现。那么，襄阳城下的大战，对方铁骑上，就是全是拖雷，我们不需要郭靖，只需要百把个炮手，就可以搞定。” 这家伙，居然是金庸武侠小说的读者，把郭靖拖雷之类的小说人物，说得如此生动。在这一点上，冬子觉得，自己与他们这些精英，站在了同一起跑线上。如果这种小说出来，肯定会有一大批读得懂的人。 但是，他的提议马上就受到了孙总的置疑。“兄弟，你那炸药如此之猛，那么铸造技术是不是得改进不怕把炮膛自己炸了吗炮的铸造水平，能够约束这种力量是用无缝钢管射程与精确度的把握，是不是还得要膛线如果要膛线，是不是得有车床兄弟，光有炸药，是远远不够的。” 火药专家并没有反驳，而那位铁路专家，也就是小说的提议者说到“这才是我提出集体穿越的意义。单个技术进步，并不能实现工业化。只有工业化的进步，才具备自我复制的能力。啥叫工业化就是用工业的手段自我复制与进步的能力。我们还可以邀请其它学科的人才，共同点燃一个科技术，在那个农业社会，先在一个小地方建立火苗，然后让它燃烧整个华夏。” “对不起，你这地方还真不好找。”冬子对面的家伙市场叫到“君不闻，普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣我们古代正因为农业体制发展到了巅峰，所以，才有光辉的文明，你在哪里去插空建立独立的基地呢” 这个问题很有道理，看样子，建立工业基地，最大的敌人，其实是朝廷，是当时的政权与社会体系。 有人说到“我们穿越时，带些武器过去就行了嘛。官军来了，机枪伺候，他们敢干涉” 此时交大教授提醒到“你们太低估体系的力量了。要知道，咱们穿越过去，也是要吃饭喝水的，也是要与当时的人们交往的。吃饭拿不到粮食，要我们跟人家比而饥饿能力，我们比得过喝水人家下毒，我们怎么办再说，在金钱美女财富权势的诱惑下，再加上道义的包装，我们很可能被人当成怪物，我们成了当时全天下人民的敌人，怎么活下来呢” 恰恰，这才是重点。一个完善体系下，突然出现的外来文明，很难有立足的根基。更何况，刚刚出现的工业文明，在那一头并不怎么生病的大象面前，就像蚊子盯了一口，根本无法撼动它的根基。 “也不是没有机会”铁路专家热情依旧“我们可以找当时统治的薄弱环节下手，可能实现的概率，要大得多。” 此时，冬子斜对面的专家想了想，突然好像开了窍一样，对大家说到“我想到一个地方，可能性很大，我们就从那里开始怎么样” “哪里”有人发出了疑问的声音，所有人都把目光盯向了他。 “我先不说地方，大家去猜。我只说几个要点。”他端着那酒杯，好像在故意吊大家的胃口，缓缓说到“这地方有几个特点。第一，那是一个县级单位。因为古代王权不下县，县基本上是一个自治单位，统治力量薄弱。第二，那里可以避免被政府军队包围，只有一条进攻通道，并且难度很大，官兵要进攻，准备时间很长，而我们利用天然地理优势，防御起来却很简单。” 说到这里时，有的人猜测是一个山脉，有的人猜测是塞外某个地方，有的人猜测就是在西部，甚至还有更不靠谱的，猜测在四川。 在四川的论点马上就被人否定了。毕竟四川是一个省的建制，光自己的官兵力量，精锐就有十万人以上，是不可以被几十杆上百杆枪打败的。况且，历史以来，要守住四川，也是不容易的事。天下未治蜀先治，天下未乱蜀先乱。话虽然是这样说，但至少在秦朝统一天下之前，四川就已经被完全治理好了。 铁路专家笑到“肯定不是四川盆地，三国时期以蜀汉之力都守不住，就靠我们这些人” 大家又开始了猜测之路，而冬子斜对面的人，露出了漫不经心的得意的笑，一幅小人得志的神色。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零七章 巨大工程 斜对面的家伙这种神态，让冬子觉得好笑。平时严肃谨慎惜字如金的孙总，此时也急得不行，装着拿酒杯砸那个正在坏笑的家伙。 冬子突然意识到，他的问题可能有个答案了。在这个场合里，冬子不敢随便开口，毕竟跟一帮子学霸在一起，自己是没有发言权的。只不过，看到孙总着急的样子，想帮一把，低声地对孙总说到“他说的，莫不是个海岛” 孙总突然一愣，看着冬子，又有一种恍然大悟的表情，突然扭头，冲着大家喊到“我小兄弟猜出来了。” 那边一个家伙大声问到“兄弟，猜的是哪里” 此时孙总突然又不说话了，盯着冬子看，冬子此时已经吸引了全场的目光。脸都憋红了，张嘴的启动比发动汽车还难。“他说的，莫不是海、海”。突然的紧张，让平时嘴皮利索的冬子，结巴起来。 “海南岛，对不对”又一个家伙高声问到，冬子低着头，还没来得及回答他的问话，此时，斜对面的人，已经接话了“对对对，被这个小兄弟猜中了。兄弟，你厉害，你是搞历史还是地理专业的” 刚被解了围，问题又被甩过来，冬子万分尴尬。他只是凭直觉，想到别人进攻线路的问题，估计只有海岛才算是易守难攻、不至于四面受敌，况且，海岛在中国古代，编制都比较小。冬子对历史的知识，大多是从语文课里学来的。当年爹爹家有一本很窄的苏东坡诗词选，写到一段文豪被贬入海南的历史，好像那时，海南只是个县级编制。 这种情况下，真不知道该怎么回答。自己没专业，如果有专业，那就是烤羊肉串了，家里蹲大学毕业，父亲是导师。 而此时说话的是孙总“我的助手，跟历史地理有什么关系” “怪不得，孙总收了个好弟子。”另一边有人说到“反应比我们都快，毕竟年轻。” 这个话题终于圆过去了，要说冬子是孙总的助手，虽然是临时服务生活的，也说得过去。但要是他是孙总的弟子，根本不敢当。 “我觉得，这位小兄弟，姓陈是吧”那位第一个说出海南岛名字的家伙对冬子问到，冬子点了点头。他继续说到“小陈同学第一个猜到了答案，我忽然觉得很有道理。我说说我想到的理由，小陈同学如果有新的理由，随后可以补充。” 冬子还没来得及点头，那家伙又把矛头对准了那个斜对面坏笑的家伙“你小子被小陈同学破了功，今天我就要让你死个明白。”他继续说到“你想到的答案，小陈同学为什么能够猜出来呢因为，这其中有几个道理。” 他漫长的解说就开始了。冬子知道，这一餐饭，从中午吃到深夜，肯定跑不了。清酒虽然也是酒，但度数并不高。况且，他们喝酒时，也不互相敬酒，只是自饮自酌，不会大醉散场。而这些菜呢，大多以冷盘为主，也不需要热菜。况且，日餐本来分量就少，与其说是在吃饭，不如说是在吃点心。 交大教授推荐这位置聚会，目的也不是专门来喝酒吃肉的，就是要让大家在微醺的状态下，吹牛。姿态各异的一群人，有市场喧哗的，也有低头思考的，还有喝酒哼小曲的。这种状态，非常像中学美术书上一幅古画韩熙载夜宴图，那是极其高雅快乐的事情。 有狂放者，如同竹林七贤般，说话喝酒完全没有形象，但都保持着思想与话语上的高度。 理科生浪漫起来，文科生就不好模仿了。比如，他们今天居然讨论一个穿越小说。有人说，琼瑶的爱情小说是骗初中女生的冰棍钱。那么，穿越的网络小说，好像是骗了一些年龄稍大一点的，少男少女们，给他们一个想象的空间。 而正规的理工男，就是写幻想，难道不是科幻吗怎么回到历史事件里去了穿越与科幻的结合，这是他们现在正在干的事，把一个假设的事情，搞得很有逻辑的样子，是冬子最大的体会。 那位讲理由的，主要围绕几个论点来说。第一，海南在南宋时期，确实是县级编制，王权，作为当时最大的敌人，在海南的兵丁及政权能力都很小。王权不下县，而县以下的农村或者集镇，也大多是当地少数民族自治的地方，农业社会的儒家文化，还没那么坚固厚实，所以，接受一个新的文明进来，相对容易。 第二个理由是受到官军进攻的力量不大，跨海作战，必须经历大量的准备，长时间的大规模海战用兵准备，让穿越都有了应付的时间。 最重要的理由，在他描述的第三点。那就是，海南这地方，具备煤矿、铁矿、硝石、硫磺矿，生产海盐。对于现代工业体系的建立，已经有了最基本的物质基础。 “对对对，这几点理由是我能够想到的。”斜对面的人，也肯定了答案。他解释到“我们过去，要点燃科技树，得先从工业化最基本的方式做起。煤是工业的动力，钢铁是工业的骨架。” 火药专家此时也接话“关键是那硝与硫磺，没这东西，我的炸药就只能存在于纸上，变不成实物。如果跟官军打仗，拿什么打” 冬子身边另一个家伙说到“其实盐也重要，那是化学工业的开端，没它，化学起来来。” 冬子低声音对他说到“其实盐也可以用来做生意，内陆地区，最缺这个东西。”冬子这话并不是出于一个销售人员的商业敏感，而是出于一名业余厨师，对盐这种调味品的尊重。任何美食，如果没有这道调料，根本无法入口。况且，久不吃盐的人，恐怕不病也要肿。 侧边这家伙听到这话，突然一拍脑袋。“兄弟，你提醒了，我想起另一个可能。”他大声对全体喊到“南宋时期，海盐是通过晒的方式生产的，我们改进制盐方法，通过析出的化学办法，成本降低产量大速度快，这家伙，是硬通货，通过向内陆走私，那不是最来钱的只要有钱，就有了交换资源的基础，对不对” 这个提议马上得到许多人的响应。有人说，工业与商业本来就是互相促进的。大量的工业产品如果没有商业，来实现那惊险的一跳，根本无法改变整个社会。 他一说完，冬子低声问到“老师，你说的，惊险的一跳，是什么意思” “你没学过马原吗” 冬子也上过几天大学，最开始就是马原这门课，但没学几天，就退学了。所以，冬子只好答到“没学好。” 他拍了拍冬子的肩“一般学理工的，没太重视这课，其实是很有意思的。惊险的一跳，是指商品交换后，得到货币的过程。说白一点，就是不管你做的产品有多好，得卖出钱，才算成功。” 搞得这么突然的词，原来是一分钱一分货的意思。其实，在经济与市场的行为中，许多商品因为没有实现这个过程，就变成了大量的亏损与浪费。这些东西，就不是冬子感兴趣的内容了。 于是，大家把兴趣转移到如果建立科技树与工业基础上去了。这是各自专业强调各自专业重要性的时候，所以，争论也时常发生。 冬子从来没见到过这种争论，就是双方面红耳赤、引经据典，大量的知识点如同爆米花般闪现，不时发出嘭嘭嘭的声音。两人达成某种共识，商量解决办法时，又如同烤羊肉串，油脂出来滴在木炭上，焦香的味道嗞嗞作响。 这种争论，有理有据，并且据理力争。有卷袖子作要打架的状态的，有怒目圆睁目光相杀的，有高声强调声带破音的，有拍桌蹬腿敲碗摔杯的。 各自以为掌握着真理的人，是如此的狂放，但并不破坏他们的友谊。冬子发现，他们激烈争论到如此程度，但有两样特点，很是少见。第一，他们争论时，从来没有说脏话，一个字都没有。也没有人生攻击或者使用诡辩，故意挖坑挑对方的错，这种辩论之术在此不存在。第二，他们越是争论得久的对象，最后总是以互相敬酒告终，友谊程度反而比以前更亲密了。 这就是一堂课，让冬子见识到，真正搞科学的人，是如何对待不同意见的。他们争论，并不是为了抒发个人意见，也不是为了争输赢。他们只是论证自认为的真理，在真理面前，人人都是平等的。他们是一类人，就是你能够以逻辑与论据说服他们，除此之外，声音大，力气大，都无法征服。在真理面前，他们是如此的天真，甚至有些孩子气，这也许是他们成为今天科研精英的天然气质吧。 西工大的交通专家发言了“兄弟们，我们都要冷静，大家都认为本专业重要。我承认，所有专业，都重要，但必须得有个先后次序才行。我们不是神仙哪吒，没有三头六臂，我们只能做那些可以做到的事，我们是搞科研与工业的，对不对” 答案当然是不言而喻，也可以把他这段说法，当成正确的废话来听。当然，这只是个引子，后面，他提出了意见。“像我们建一条铁路，得先从选址到地基再到铺轨，这个先后次序就是规律。从目前看，大家对选址这件事达成了共识。与终点，我看可以确认一下。，南宋末年。那么终点呢” “再造华夏，打败铁骑，成为全世界第一个工业化国家。”此时，交大教授说出了目标，发现大家都在点头同意。 “好了，与终点已经确认了，我们来说施工步骤了。”这位铁路专家，不愧是长期搞工程的，一来就是工程上的行话。 “要搞工程，得估算一下工程量，在这个穿越计划里，我们得带多少物资，或者说得提前付出多大的成本，当然，除了我们这些人以外，还缺哪些专业的人才，更需要确认的，是需要多少现代人，一起过去” 大家知道，这个问题非常重要。在讨论中，有人认为，要重新建立一个崭新的世界，就得具备基本的社会功能，这就需要各方面工业社会的人才。 有人说，理工农医的人才，都得要有，这是必须的。还有人补充到军事、商业的人才，是我们缺乏的，必须引进。当然，所谓引进，也就是写小说的作者中，必须有这些专业的人，他们要构建一个相对科学的军事体系与商业模式。 这样，队伍就比较大了。在科学体系中，大家讨论到，每一个学科，必须要三种人才。一种是科研人才，必须熟悉这门学科的，将这粒种子种下去，才会有收获。比如医学的，必须懂得制备抗生素的基本知识，那就需要制药的、化学的专业人才，还得有医学临床的人，护理专业的人，这才形成医疗体系。 而搞机械的，得熟悉最原始的蒸汽机的制作方法，从煤到电的整个能源转化过程，都得有人才。最麻烦的是学机械的，分三个层次研究设计的、制造机床的、操作产品的。 这些讨论，仿佛回忆了人类近几百年的科技史，是一个非常庞杂的体系。火药专家说到“光一杆枪，得有炼钢的，制作无缝钢管的，还得有机床，还得制造出子弹。并且，军事人才也是必须的，远程攻击武器，古代也不是没有，弓箭的打击范围也在百米左右，不可小视。所以军事指挥及骨干战斗人员也要带一些过去。” 这样人员越加越多，最后多到没办法统计。而一名数学教授却说到“没那么多，但至少得500人以上，各类人才。但是，最基础的，穿越过去后，最开始的生存问题，才是最重要的。” 数学家对数字的敏感，大家都认同，但最开始的生存问题，却把话题转移到施工步骤方向了。 最开始穿越过去，大概需要每人配一把热兵器，并且要在弓箭面前有优势。于是，火药专家说到“那不行，手枪在弓箭面前优势不明显。海南官兵人数肯定是十倍以上，那我们得带长枪，这帮子没经过军事训练的人带长枪，打起仗来也是稀松的。我提议，每十个人，配一把班用轻机枪，用一个受过军事训练的人来操作，就可以暂时对付官兵及土匪的骚扰。” 这样算来，至少得有五十人受过正规军事训练，并且还得要吸收一位军事指挥人才。当然，他得带上地图、望远镜及指南针。 冬子斜对面那家伙突然说到“可惜，我们今天在座的，没有学医的，但这对生存极为重要，我想，抗生素与碘伏是要带一些过去的。碘伏少带一点，因为几个月工作后，制备它的设备也该建立起来了。但要制备搞生素，我们以最快的科技发展速度，也得要一年以上。我们穿越过去的人，如何抵抗当时的瘴疫之地，如何控制炎症，这东西是最重要的。” 对啊，冬子想到，过去莫说在海南，就是在福建广东所谓的岭南地区，瘴疫之地，就是它们的别称。苏东坡被贬到海南，就是把他打入人间地狱的意思。就边韩愈贬到岭南地区，也觉得此生就此要结束了。 其实，这是与南方热带海洋气候有关。虽然物产丰富，但气候湿热，内陆人本来就不太适应。再加上，细菌繁殖生长有利，蚊子虫蛇横行，在古代医疗条件差的情况下，当地人的平均寿命是很低的，主要原因不是饥饿，而是传染病与感染。 对于煤炭的运用，有人还提出了方案，说是煤用来做墨，可以与内陆地区进行走私交换。但这个方案被否决了，因为，这种制备墨的方法，梦溪笔谈里都有记载，说明宋人已经掌握了，之所以没被推广，不是因为缺煤，而是因为，它制造出来的墨，品质赶不上传统的松烟墨，被淘汰了。 但是，对盐的制备，大家开始重视起来。过去靠晒盐的方式，产量低速度慢人工大，用现代科技手段，通过化学析出法，简直不要太快。在古代，盐相当于银元，一样是硬通货，国家专卖的。这就是暴利的来源。当然，这个提议是冬子最先说出来的，所以，大家让冬子发表意见。 冬子根本不是化学专业的，但他是厨师，高中也学过两年化学。他说到“我们可以制备碘，也就是说，加碘盐对于我们来说很容易，这可以消除大脖子病，治疗功能，是我们进入市场的切入点，在当时，这可是独一无二的。” 他这一说，大家兴奋起来，觉得冬子说的商业模式，靠谱多了。盐成为食物，那它的需求量就大。如果具备药物的特点，那它就拥有了核心的竞争力。用这种走私的产品，甚至可以冲击一个国家财政的垄断。这才是大生意，这才是建立社会甚至政权的大事。 孙总此时为冬子的提议了理论依据“中国古代的经济学，就一本书就可以解释了。盐铁论，大家都读过吧铁是制造武器的，盐是食品。一个要命一个续命，哪个重要呢为什么把盐放在铁的前面” 如此一来，大家取得的共识是空前的，纷纷赞扬冬子的点子。冬子没有想到，原来在这里，自己以前根本没有说话资格的人，居然成了最被承认的共识者，感觉简直不要太好。 后来，大家的议题就开始散了。有提议必要要带温度计的，因为不管是锅炉还是冶炼，温度控制都是必须的。还有提议要带两个简易机床。为什么要带两个呢因为万一某个机床某个零件坏了，需要另一个机床来制备。 其实，这些都只是研究与制造环节的。还有需要造船航海的人才，需要建筑规划的人才，需要农业改造的人才，这些事情，都在大家的讨论之中。 突然，有人一拍桌子，大家从纷乱的讨论中停了下来，那位数学教授突然发问“我好像觉得有哪儿不对大家想过没有，我们过去，必须雇佣大量当时当地的人作为劳动苦力，凭什么，他们听我们的” “钱啊要不然，给他们碘盐与药品或者武力镇压” “这在短期可能奏效，但大家不要忘了，我们是要建立一个社会，再造华夏，如何管理这个社会，是不是差了什么呢” 他这个问题，马上引起了大家的重视。毕竟管理社会，这好像是文科生的事，对于这一群理工男来说，就比较麻烦。 “难道要引进文科生管理学的”有人提出这个疑问。 “不不不，我说的不是这个。管理一个工业化社会，其实在初创阶段，未必要那么专业。况且，今天学现代管理的，根本管不好古代的人。当我们用工业社会的框架摧毁了农业社会以儒家思想为代表的信仰后，必须给当时的人，给出一个替代品。这个替代品，既要满足他们心理上对精神的追求，又要不妨碍我们科技术的进步与工业化的生产，这才算是再造，对不对” 马上就有人起哄“你这个搞数学的，怕是中了莱布尼兹的毒吧搞到哲学上去了，不怕跑偏” 冬子不知道，所谓的莱布尼兹，不仅是一个伟大的数学家，对东方哲学思想还有很深的研究，传说，他受易经的启发，发明了二进制数，为现代计算机打下了数学基础。这是非常专业的问题了，冬子根本无从了解。 数学教授笑到“也许吧，有人说，数学不是科学，也不是哲学。为什么说不是科学呢因为它没有实验，遵从所谓的公理，公理是无法证明的，只是人类的规定。它虽然遵从逻辑，但不是哲学，因为它主要研究量的变化，将万物抽象为数字，而很多公式，无法用文字表达。” 大家都对这种讲大道理的方式不满，依然起哄到“你反正是中毒了，快说，中了什么毒”因为大家是理工男，对所谓的文科类别，有一种天然的抵触感。 “也许，是牛顿吧”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零八章 神仙打架 “你莫把牛顿这名字扯出来，你以为就吓着我们了一看你就不正经。”有人在那边高喊。 这时，数学教授涨红了脸“凭什么，说我不正经” “你把莱布尼兹与牛顿放在一起，我看就是不安好心。”挑衅者不依不饶“他们两人的事，你以为我们就不知道吗” “你知道什么你懂什么大人物的事，是你能评论的”数学家脖子上的青筋已经鼓出来了，眼神故意射出不屑的光，仿佛别人没资格怀疑他们。 “不要跟我扯什么大人物，牛顿是个最不要脸的人，你还自称受他影响，可见，你也是不要脸的。” 数学家显然受到了侮辱，但他仍然坚持着强辨到。“搞科学的，你得拿出证据来，不能凭空污人清白。” “我污人清白大家都知道，那牛顿偷了莱布尼兹论文提前发表，号称微积分是自己发明的，这事，英国科学院的人，不是也争论过吗” 数学家突然把脖子缩回来，眼光收了下去，低声音在那里嘟囔着“数学家的事，你们怎么能够明白搞理论，怎么算偷呢” 包厢内，一时充满了快活的气氛。而那位数学家，还在低声说了些诸如“理论框架与公式推导的不同，发表途径与社会影响的区别，当时的专利制度与知识产权”等一大堆仿佛与数学无关，并且让大家不感兴趣的话来。 可见，辩论不是数学家的强项。但是，这并不是一场严肃的辩论，这只是一个娱乐项目而已。因为那位挑衅者等数学家终于不说话时，主动向他请教来了。 “兄弟，你刚才说，受了牛顿的影响。那你还没说答案呢，需要什么我是指穿越，如果要驭众的话” 数学家顿时来了精神，发表了他的言论。估计牛顿是他的偶像，虽然刚才受到了批评与嘲笑，但他开口必提这个人。 “牛顿是数学家与物理学家，这个大家都知道。但他更是一名炼金术士与神学家。” 此时的数学家正趾高气扬，却马上受到了提问者的打击“莫乱扯，他还是个失败的炒股专家，说这些，快到正题” 据孙总介绍，冬子知道，这两个人都来自于一所大学，平时打嘴仗如同说相声，成了自娱自乐的固定方式，没有他俩同时出现饭局，内部人都知道，这是不可多得的氛围调料。当然，数学家一直处于受欺负的状态，原因很简单数学家思维太深刻，无法用明白的语言描述他的结论，甚至连论证都需要符号的帮助，所以无法说服大众。当然，孙总玩笑到数学家要赢，除非辩论时，身边有一个大黑板。 这话差点让冬子笑出声来，但此时数学家正在发表结论，冬子强忍住了。 “我所说的牛顿的影响，就是神学。也就是说，神话是所有大众的需要，通过神话，可以更有效地让人口服心服。毕竟辩论说服人，条件太苛刻；武力打服人，场面太血腥。” 冬子一下子没转过这个弯来，不知道该如何理解他的话。那位挑衅者就发言了“听听，大家听听，鼓动我们这帮子搞科技搞工业的人，跑到宋朝搞深信，你们看看，这就是所谓数学家说的话。牛顿都教会你什么东西刚体力学、万有引力，你说哪样不好非要拿他的半桶水、不专业的神学来说事” 对啊，这不太矛盾了嘛。这也是冬子想问的。不管牛顿是什么家，但他神学家的故事，冬子没听过。就是牛顿是正宗的神学家，也对现代科技与工业发展，没有帮助啊。扫除迷信，文艺复兴，才是科学发展的前提嘛。要不然，布鲁诺他们，就白死了 “不不不，我不引用他的神学观点，我只是受了点启发。”数学家推了推鼻梁上的眼镜，很认真地说到。“你们想过没有，我们这一帮子现代人，突然出现在长袍长发的南宋人面前时，他们是不是把我们得当成妖怪” 这一反问，把大家从有些胡闹的快乐中拯救了出来，立即进入到逻辑思维的严谨之中。肯定是这样的，这是大家讨论的一致意见。毕竟，我们哪怕是穿着清明上河图中的人一样的衣服，说着水浒传里英雄们一样的话来，就因为口音的变化，别人都拿我们当异端。 对所有不理解的人和事，人的本能是拒绝躲避甚至毫无理由地敌对它。这是天然的保护机制，完全是人的本能反应，而本能反应，几乎是最难克服的。说服与压服，都不可能。 冬子身边那位赶紧说到“对啊，当年洋枪洋炮倒是先进，进了三元里，不也要死好多人” 他所说的事冬子听懂了，那是指清末的广东三元里人民搞英斗争，历史书上有的。 “如果不收心，难免让我们所有现代人，陷入了无人可用处处陷井的地步，或者用老人家的话来说，如果他们把我们当妖怪，我们就陷入了人民战争的汪洋大海之中。”火药专家毕竟是与战争打交道的人，这话有分量。 那位通信专家说到“我们确实有点像妖怪，服饰口音作派连生活习惯都不同。但是，我们可以做可爱的妖怪啊萌萌哒那种” 秃顶油腻男非要扮嫩装可爱，这就比较喜剧了，他收获了一把鲜花，只不过是另外一个人从桌上插花篮里扯出来，扔向他的脸的。“见过不要脸的，没见过你这样无耻。” 但通信专家很不服“你敢说，你没有聊斋里书生的愿望半夜来一个漂亮的妖精” 此时铁路专家说到“这是个好思路，很好的思路。但是妖精毕竟让人警惕，我们把自己描绘成神仙，这不就可以让人接受了嘛。对不对兄弟们” 数学家因为铁路专家成了自己的同盟，立即自信起来，说话的声音也高出了许多分贝“对，我说的就是这个意思，通过神话的办法，神化我们只是手段，目的，是让人接受我们。当我们通过教育及社会科学运动后，再告诉他们真相，这样，就达到了建立工业社会的目的。” 突破思维障碍，从农业社会的伦理道德及社会规范，突然跃升到工业社会的系统协作分工思维，要在一代人内完成，如果仅靠教育与知识普及，是做不到的。孙总在与他身边人讨论这个话题时，冬子也听得明白。 人不可能理解他们见识以外的东西，工业社会与农业社会的跃升，在欧洲，经历了数件大事。必须要经历思想上的解放，如文艺复兴；解放了思想，才能够进入科学思维的层面，引发科学意识的觉醒；还有就是大量工业产品的出现，给予利益上的正循环，才可以让科学的力量，得到源源不断的输出。 影响人们的心理状况的，最重要的是希望与恐惧。而让人们不断努力的动力，大概就是利益了。这个纯属文科生研究出的成果，也被理工男所引用。本来，文理科，在初创时期是不分家的，比如牛顿就是这样的人，既是科学家也是神学家，莱布尼兹也一样。之所以，后来形成某种鄙视链，主要原因是研究分工越来越细，最后两大类学科的交流越来越难而已。 这些貌似高深的探讨，如果有个教授专门在冬子面前上课，冬子的内心肯定是拒绝的，听不太懂，也不感兴趣。但在今天这样活泼而激情的环境里，自己也在某些时候成了平等交流的一员，让冬子兴趣大增。兴趣是最好的老师，此时，冬子的思维能力，得到了极好的训练，因为，每一个老师，仅用闲聊的方式，都在为科学思维模式打样，作了生动的示范。 此时的冬子，并不因为自己的知识贫乏而尴尬，反而因为有这种难得的开眼界的机会而欣慰。冬子想到自己当年学习那所大学，听过一些基础课，但是，从老师的授课水平而言，从授课的方式来说，从涉及范围的广度与深度来说，哪怕在学校上一周的课，也比不上今天这顿饭的时间。 听君一席话，胜读十年书。冬子今天听到的，有关科学与社会的内容，恐怕是他这一生所能够接触的，某个思维体操的高峰。 跟高手混久了，你就成了高手。 当然，利用神话手段收服当时人心，这个话题经过大约二十分钟的讨论，已经取得共识了。而数学家又提出一个问题来“大家考虑一下，要创立或者运用哪种教，最为合适呢这里有几个硬性条件，必须确定约束条件，才能够找到正确的方向，如同向量不正确，数量再多，也适得其反。” 所谓向量矢量的，冬子早已还给高中老师了，但知道，这些是数学名词，对这些理工男来说，是基本词汇。 通信专家也点了点头“我提几条。第一，必须在他们可以理解的框架内进行改善，过于革命性的东西不要提了，解释不清楚。也就是说，可以改造旧有神话，增加些内容。第二，必须保持他们基本伦理的稳定性，免得刺激他们的基本感情，如果宣传妻离子散的东西，他们根本不可能接受，直觉就会让他们反感。” 还有人提出了第三条借用历史上已经存在的传说或者神话，并且在我们可以证明的范围内。 依据这三条约束性条款，大家展开了讨论。关于第一条的，大家讨论的东西集中在墨家与道家的范围内了。毕竟墨家是诸子百家中，最富于科学色彩的学派，小孔成像的试验，就是证明。道家讲道法自然，尊重自然规律，这也是科学思维的。甚至，火药，也是道家人物发明的。 虽然有人提出法家，建立工商业社会，必须有法律作为基础。但老百姓，在当时，对严刑峻法的反感，是天生的。毕竟暴秦的故事，成为当时知识分子的通识。 如果以墨家为基础，有的人分析了可能性。虽然，我们可以冒充自己得到了民间传说中的鲁班书，具备天工开物的能力，但不至于形成一种信仰。况且，千百年来，墨家思想留给南宋人民的，只剩下两点记忆了。第一点记忆，是关于兼爱非攻的主张。而非攻，根本做不到。面对官军的压制，最后还要面对北方铁骑的侵略，如果你讲非攻，那么你造炸药是为了什么第二个记忆，是关于帮派与黑道的两难，只有小帮派的义气，没有国家与民族的共性，也是比较麻烦的。 于是，大家就集中在道家了。要制造这种神话，必须有一个借口。于是，对传说中的神仙们，大家作了梳理。 其实是中国的神仙谱系是非常复杂的，虽然今天没有文科专家和历史学家，但大多数人身处西安。在西安呆久了的人，哪怕他不识字，也是半个历史学人才。 有人提出，传统神话体系主要有山海经、封神演义、西游记、搜神记等书籍，但要找到哪个神仙派系，就比较复杂了。这得是当时人们相信的，流传很广的。 有人针对这几个谱系提出质疑“你刚才说的都不对。山海经所写的神仙，大多不太可考，人们也不太相信，主要是时间太远。你所说的封神演义，那些神仙的中心在西歧，甘肃一带，包括西游搜神等内容，也是在西部地区。按说，古代神话体系中，大多数道家神仙，是从昆仑山出来的，这与海南距离太远。不太适合。” 要么是时间久远，要么是距离久远。这个问题该怎么解决呢 此时有人说了句“既然是海南，那么，我们是不是可以从八仙过海算起” 这话马上提醒了大家，讨论纷杂而来。八仙中的故事，大约在唐代，冬子都知道，唐代大文豪韩愈的侄孙韩湘子，就是八仙之一，这个离南宋也就几百年的时间。而且，他们过海，就是漂流到海上仙山去了。过去传说是山东蓬莱一带，当然在南宋，蓬莱的传说已经被证伪。 那么，我们可以说，漂流到更远的海岛，我们是他们神仙的后代。毕竟神仙中也有女的，何仙姑，是我们共同的母亲。 况且，这种说法，最有利于说服海南的百姓，毕竟他们也是生活在海岛上，繁衍出与内陆不同的风俗与生活模式。 八仙从海上消失，他们的后代从外海仙山归来，我们进入大陆的说法，也就很容易理解了。有人说，我们还有个理由，说是本来我们在仙山生活得很好，但想到，华夏是我们的故园，马上要受到巨大的战争摧残，我们是回来拯救故园的，这个说法，不是很高大上吗 数学家此时提出了一个比较突然的问题“那别人要问，我们是何仙姑的后代，那何仙姑的丈夫是谁他们现在住在哪里” 这个问题涉及到神话的本质了。如果仙姑还有七情六欲，那就不是仙姑了。但如果她没有这些，我们怎么出来的呢 经过大家讨论，火药专家提出了一个方案。“我们根本不是仙姑生出来的。仙姑在海外仙山种了荷花，觉得比较寂寞，她就利用荷花荷叶，给大家变出了许多童男童女，这些用荷花变成的人，就是我们的祖先。” 这个说法，很巧妙地利用了哪吒重生的故事。而太乙真人，也是道家的神仙，这种道家的造人手法，百姓们很容易接受。这也避免了仙姑跟人结婚，要回答她丈夫是哪个的问题。 冬子听到这里，笑了出来，低声对孙总说到“我真佩服这些人，说瞎话都搞得很有道理的样子。” 孙总回答到“所有形而上的东西，都算是瞎话。但是科学离开了瞎话，就无法进步。” “什么意思”冬子简直不太理解，在他的认知中，科学是与真理联系在一块的，怎么可以与瞎话扯上关系 “不管是自然科学还是社会科学，做学问的，都赞同胡适的一句话大胆假设，小心求证。那么，大胆假设，是不是瞎话” 冬子听到这，觉得有些道理。 “况且，做思想试验的人，搞数学的人，不都是在编瞎话吗” “思想试验”冬子完全没听说过这个词。 孙总知道，冬子遇到了知识盲点了，在这个场合，他不好给冬子解释，历史上有哪些著名的思想试验。他只是说到“伽利略与爱因斯坦都做过著名的思想实验，得到了伟大的科学成果。其实就是空想，通过对既有结论的逻辑推导与演算，得出一个崭新并且正确的结果。完全没有物理与实体上的实验过程。” 冬子试懂非懂地追问到“你刚才说，数学家在说瞎话” “对，数学家从一开始就在说瞎话。他们说112，那我问你，世界上哪里有两个完全相同的1如果没有，那这等式怎么成立这不是瞎话” 这对冬子的认知，是一个颠覆性的冲击。原来所有的科学成果，都离不开数学，而数学本身，就带有天然的假设。如果中有假设的成分，那么结论中的所谓规律或者所谓的科学成果，怎么可以在实践中，证明为真 什么才是真什么才是假如果科学中假的成分是天生的，那么，它为什么对社会起着如此巨大的推动作用，如此精确地被成果所一次次验证为真 但是，现场的氛围已经容不得冬子仔细地思考与困惑了，假想的结论接中午而来，让大家变得一次次嗨了起来。 神话的理论基础有了，群众基础有了，就得有一个自圆其说的体系，来解释我们这一帮人的作为。 我们既然身上的神创的基因，那么很多在当时人们看来神奇的事情，就有了解释的空间。 当然，我们也是普通人，只不过受了神的教化，来拯救故国，有了一些特殊的技能，用这来解释科学与工业成就，就很容易被人理解。 比如，我们最容易或者最先制造出来的工业品，就可以利用这个体系。在大家的讨论中，已经有了一些产品。比如先可以利用沙子制造玻璃，把它叫做海外水晶，这就有了点石成金的味道了。 制造香皂，加入荷花香的元素，推广清洁革命，这也是题中应有之义。毕竟，神仙的世界，是一个清洁的世界，清洁的代表，就是莲花。莲花崇拜，在当时的人来说，与佛道相适应。就是后来数百年后，白莲教也可以收众一样，它的地位，完全可以占据大家的心理。 此时，居然有人说，宋朝不是有爱莲说这种文章，也可以利用，成为我们神化自己的办法，取得部分知识分子的共同感，让他们带领百姓来支持我们，是一个事半功倍的办法。 最关键的，还是医疗技术，这是带来希望的巨大的事业，大家感叹在座的缺乏医疗专家时，一位工大的专家提出，下一次聚会，他找一个四军医大的年青博士过来，是搞免疫与临床，都是他的强项。 况且，我们还在穿越时带了大量的抗生素。在小说中，我们可以写一名高官，或者一位当时的大佬，得了当时无法医治的病，用我们搞生素治疗好了的例子，让公众见证我们的神奇。 有人提出，海南那地方，当时估计已经有水稻了，但产量很低。是不是要带一些杂交水稻的种子，迅速提高产量，解决粮食问题，也可以通过水稻产量，来征服农民的心。 但这个提议被否决了。因为杂交水稻产出的稻谷，是不可以作为第二季的种子。那要带的种子就太多了，虽然海南一年可以三熟，但带的种子数量，能保证几年的播种呢况且，如果带一个水稻专家去自己治种，时间过于漫长，来不及了。 孙总此时说到“我们可以搞一次土豆革命，怎么样” 冬子一听到与食物有关的东西，马上来了兴趣。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零九章 粮食至上 “孙总，为什么要用革命这个词”冬子的印象中，这个词仅用于社会运动，或者说产业升级。比如听过农民革命，这是社会运动。也听说过工业革命，这是产业升级。而把一个食物与之匹配，总有一点虚张声势的嫌疑。 “那就是革命，薯类进入中国的时间大约是明朝，南宋时期还没有进入。而它所带来的粮食产量的巨大变化，从当时的人口增长速度就可以看出来了。” 听到冬子在问这个问题，身边另一个专家，对冬子进行了详细的解释。中国历史上，人口数量从几千万升级到一亿，发生在明朝。而从一亿升级在两亿以上，发生在清朝的康乾盛世。所谓盛世，不是那些所谓历史学家所说的什么圣明君主有多么神奇，只不过推广了薯类的种植，粮食产品巨增，才是根本原因。 这个道理虽然很浅显，民以食为天嘛。但是，具体的关于历史的说法，对冬子来说比较陌生。 邻坐的人专家问了冬子一个问题“历代农民造反，是为什么” “我听说，是因为权力腐朽。”冬子回答这个问题，底气就不那么足了，他也是在中学历史课上学的一点知识。这个答案，总还比过去某些书籍写的“昏君无道、红颜祸水”之类的理由，好像要靠谱些。 “莫听那些宏大叙事，一本正经的胡说八道，我从高中时就跟历史老师争论过。”邻座有些愤愤然“历史上的书生误国，害了一代又一代，思考的方向都错了，哪里有什么真相” 冬子此时知道，一个新的理论即将展现，表示出愿意洗耳恭听的态度。 “就权力谈社会已经很下作了，况且还以道德来解释社会，错得离谱。你应该学过马原吧”冬子还没来得及回答，他就抢先说了起来。估计，他喝了酒，久未发言，已经憋得不行了，表达的欲望，随唾沫，喷薄而出。 “社会存在决定社会意识，这你承认吧”他这一问，好像是在质问冬子，当然，冬子知道，他针对的某个观念而不是某个人。 “生产与分配，在决定社会中，哪个是第一位的” “当然是生产。”这个基本原理，冬子也学过，小袁也给他讲过。 “你是一个诚实的人”对方居然夸了冬子一句，冬子感觉到对方阴晴多变的激动。 “搞历史的人，从来不认真分析生产，老在分配上打转，为什么” 冬子试着解释到“也许，是他们擅长这个吧”古代典籍浩如烟海，大量的内容，都是这样的，搞历史的人，估计也学的这个，擅长这个。人们解释一个事物，总喜欢从自己熟悉的角度出发，这是人性。 “其实，不光是因为他们擅长这个。更主要的是，中国农业社会已经在两千年前就定型了。也就是说，两千年来，从春秋战国时期以后，甚至从李冰父子修都江堰创立成都平原为天府之国后，农业发展的巅峰就已经树立了，后无来者。” 冬子小心地理解到“你的意思是，农业社会生产方式与成效进步小了后来的这些朝代”话虽然不严谨，但意思大概是对的。 “对，正是因为这个原因。生产没革命，理论上能够革命吗孔子的学问为什么在两千年的时间保持稳定的地位因为，那时的生产从此就没变过，所以思想也就无法改变。超级稳定的内部挖潜，导致史学没有进步。治理模式，也算是分配模式，没有改变，重复着相似的治乱兴替的循环。” 冬子真害怕他也进行某种宏大叙事，尽管他们的小讨论，声音还不算大。 “所以，没有生产的革命是内卷的。”内卷这个词再次出现，上一次是听小袁说的。但是，这方面小袁还算专业，而这位专家，他是搞科学的啊。 “几千年以来，我们的历史是一部主粮与人口关系的历史，这才是正确的解释办法。”他喝了一口酒，故意把砸巴嘴的声音搞得夸张一些，发出了“嗞”的一声音，泛红的眼光透露出某种神秘的色彩。 “我们老祖先，在西安，在关中平原，定都，为什么因为当时这里粮食产量高，养得活王朝。你看看，过去的开封还是杭州还是成都，这些古都，都处于适于农业耕作的地方，为什么再大的事，都大不过粮食。” 把粮食作为历史的主角，这是冬子第一次听到的观念。 “胡焕庸线决定了南北粮食产量的差距，影响了中国权力中心的南移，但小麦的大规模种植给北方续命，保留了北方政治的地位。而与匈奴的战争，与草原荒漠化有关。气候决定粮食，粮食决定人口，人口决定实力。而人口与粮食的关系，决定着王朝的命运。” 确实，他讲的方式，就是一种宏大叙事，但冬子根本听不懂。毕竟作为厨师，对粮食的敏感让冬子迅速超越了对矜持的保留，他虚心地问到“你说细一点，在宏观了。” 有学生问问题，是老师最开心的事。两人低着头，开始了小课堂。 所谓胡焕庸线，其实是气候变化的分界线。我国几千年以前，也就是春秋到汉，权力中心在长安，因为那时的关中平原，雨水充沛，土地肥沃，养育着精干的人民。有粮才有兵，权力就产生了聚集。汉朝以前，我们面对的敌人是西羌，这是因为河西走廊的边沿地带，已经开始干旱了。人没得吃的，要得靠抢，屡屡侵犯中原，占据了整个周朝的历史。 后来干旱进一步东移，到了蒙古草原，匈奴养活不了人口，就往河东来抢了。从秦修长城到汉武帝打击匈奴，都是因为北方干旱造成的。而干旱继续向东向南压，为解决这些问题，才有秦国的郑国渠事件，水利，只不过是人类抵抗干旱的暂时办法，北方政权因为粮食不足，渐渐向南方移动。比如唐代，虽然都城在长安，但也设立了东都，在洛阳，权力中心开始向南向东偏移。 比如魏晋南北朝时，南方的权力中心就比较强大了，孙权建吴，强盛一时，就是证明，因为粮食产量高。 到了唐末后期，五代十国，北方杀得不像样子，其实就是抢粮食，而南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。因为雨才是关键词，意味着粮食的充足。 但是，北方就此衰落了吗并不。因为小麦的大规模种植，给北方续了命。小麦是外来物种，不是中国原产的。当它引进，并在唐代以后大规模种植，彻底改变了北方人的饮食结构。所以，今天的西安，是我们的面食之都。 小麦可以在旱地种植，并且产量与水稻差不多，这就保证了南北方在粮食产量的平衡竞争格局，所以，南北之间的权力争斗，才可以势均力敌。 胡焕庸线，其实就是中国气候与雨水分布的分界线，也是小麦与水稻种植的分界线。 当粮食单产无法扩大时，那要保证有限的粮食产量与人口的不断增长的平衡，只有在土地面积上想办法了。 所以，所有农民造反，都是因为土地的事。鼓动农民造反的直接原因是饥饿，吸引他们奋力冲锋的希望，是分田地。包括过去的秦朝统一六国时的虎狼之师，为什么会如此凶悍只不过只为只要有军功，就可以分得土地。 当一个王朝新建，重新分配土地后，农民得到了维系生存的粮食，天下就安定了。但是，这是有极限的。比如当时粮食产量，不管是水稻还是小麦，亩产都在大约二三百斤的样子。在周朝井田制时，有这样一个税收法则，一块地分为九份，八份为种田者自己的收成，另一份为国家的税收。 为什么会这么分呢因为如果按井田制当时的规模来看，每一份为一亩，每年产量为二百斤，那就得到了1600斤，可以养活多少人呢大概可以养活4至6人，这正是当时一个小家庭的人口数量。所以，抽税再不能多了。再多，有人就得饿死。 每个朝代初期，土地分配，大约能够保证一个家庭有10到15亩土地。为什么会有这么多呢因为战乱与饥荒、社会动荡与瘟疫，造成了人口的大量减少。所以，固定的土地面积，分配下来，还能够养活人民，支撑朝廷。 但在和平时期，我国医学又比较发达，瘟疫大规模消灭人口的现象很少，所以，人口增长得很快。再加上土地流转，以及财富聚焦的马太效应，土地被越来越少的豪强占领越来越多的面积，失去或者减少土地的农民就开始无法生存了，怎么办逃荒打短工都不是事。 当时，要是工业革命发生了，这些流民可以转入工商业，为工业社会的主力军。但是，并没有科技与工业革命的出现，人们还得要在土地上找粮食吃。没有土地，就断了命根。 冬子听到这里说到“怪不得，历代王朝，都把开疆拓土的人当成第一功臣，只不过是为了扩大耕种面积，养活更多的人。” “对，土地是革命的原因，也是目的。其实，就是粮食。因为增加粮食产量的办法只有扩张或者重新分配土地。这都是零各游戏。毕竟适合耕种的土地面积是固定的，你多了，他就少了。零和游戏是最残忍的，内卷化的血腥的战争。” 经过他这一提醒，冬子好像明白了些什么，觉得他说得有些道理。 邻座继续着他的讲述。古代的历史其实就是土地过度集中与重新分配的历史。原因很简单，战争的目的，是为了抢夺土地，其实就是抢夺粮食。而草原民族对中原入侵并不占领，原因只是，他们是游牧民族，占领农耕土地，对他们意义不大。因为，主食结构不同，所以战争目标不同。 相反，历史上的元朝与清朝，虽然拥有了国家权力，但他们仍然要在政治上，服从儒家的思想与传统的统治方法，只是因为，中原地区是农业社会。管理农业社会，必须用农业伦理与政权模式。这就是被他们吹得神乎其神的可以马上打天下、不能马上治天下。并不是孔孟学问有永恒的价值，只是因为，它是农业社会的文化结晶。这一套文化，不适应于草原民族。但要统治中原，只有依靠它了。 “这就是社会存在决定社会意识，生产方式决定经济基础，经济基础决定上层建筑”冬子也是学过几天马原的。 “对，这是正宗的历史唯物主义。”对方肯定了冬子的说法，继续讲述。 “权力的中心从河套平原南移到关中平原，再到中原大地，向东到华北平原，都是我国干旱发展的一个趋势，这个趋势决定了一个大的历史进程。” 这又开始宏大叙事了，冬子觉得，要把话题缩小些，免得自己不太好理解。于是说到“难道，没有其它解决饥饿的办法吗” “有过。比如开源节流的办法。我先说节流吧。”他又开始了漫长的演绎。一个例子很生动。人们有了粮食后，对饮食的多样化有了追求，最普遍的方式，就是养家禽或家畜，也就是把植物淀粉转化为动物蛋白，提高热量的摄入效率。 热量摄入效率是一个专业名词，但在冬子理解起来，很好打比方。比如吃了肉的人容易饱，没有油水的人，很容易饿。单位质量的淀粉与动物脂肪和蛋白质，给人能量的大小，是比较悬殊的。吃得了一斤米饭的人，恐怕不一定吃得了一斤肉，即使吃得下去，消化的时间，要长得多。 练健美的人，要让身体强壮，必须补充动物性蛋白，或者吃蛋白粉。光靠米饭，吃不出斯瓦辛格和斯泰龙的身材。 人们总是爱吃肉的，但转化为一斤肉所需要的粮食，恐怕得好几斤粮食，你倒是吃好了，可别人，就有可能饥饿。所以，强调节约，也了我们的优良传统。如果不是这样，就会出“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的现象，天下也就要大乱了。 还有就是酗酒，这也是与粮食节约理论相矛盾的。俗话说一斤酒三斤粮，所以，在国家粮食困难时期，是要节制酒的消费的。 邻座说到这里时，反问冬子到“你知道，酒与色，总被用来批评昏君，为什么古代的文人，对君王这两样爱好，那么敏感呢” “估计酒喝多了，就浪费粮食。一个人占有妇女多了，就会减少人口，是这个意思吧” 对方对冬子能够看到第一条，觉得正常。对冬子能够看到第二条原因，觉得这个年轻人很聪明。君王占有女性太多，且不说这些女性没能够尽到多生育的目的，光说生下来这些皇子们，都不会成为生产的劳动力，只会成为消耗粮食的无底洞。消耗的多了，生产的少了，饥饿就会扩大蔓延，王朝经济基础就受到了侵蚀。 “假如宫中佳丽三千人，如果她们正常与普通百姓通婚，以一个妇女生两名后代来计算，她们可以产生六千名生产劳动力，对不对” 冬子觉得话题有些偏了，但还是点了点头。 “但是，她们都进入皇宫，能够生出六千人出来吗” 冬子摇了摇头，传说中子嗣最多的周文王，一百个儿子，就了不起。更何况，一般帝王，占有妇女虽然多，但大不了十几二十个后代，进入皇宫的女人们，人口生产的能力根本没有发挥出来。生产力包括生产资料与劳动者，任何对劳动者生产的浪费，都是对生产力的阻碍。所以，从这个意义上说，所谓的道德标准，其实根本原因，是生产方式与生产力决定的。 “更何况，她们生出的皇子，都不是劳动者，只是消耗者，这一进一出，绷紧了社会粮食的紧张度，是注定受到人们批评的。” 把道德标准归结到粮食生产上来，这是一个很有道理的思路。 “那你所说的，节流我大概知道了。那开源呢只有提高国土面积，开疆拓土这一个办法” 冬子的提问让对方把话题，回归到粮食主题上来。对方解释了开源的办法。除了扩大土地面积，还有办法，就是开荒，开垦山地，让原来不适宜耕种的土地，变得可以种植粮食。种不了主粮，种些杂粮也可以。比如玉米可以种在山坡上，而大豆，可以间种或者种在田坎。 还有一个办法，就是改造原有土地，通过水利建设，避免天灾干旱的损失，或者通过施肥技术的改善，提高土地肥力。再就是改善耕作方式，尽力挖掘土地潜力。 “你知道，中国人是世界上最擅长精耕细作的民族。非洲人种田，同样的作物，他们的单产，甚至赶不上我们明朝。为什么因为，他们没有像我们的祖先一样，把精耕细作，发挥到极致。” 冬子不是农村人，但他知道农民是辛苦的，有一个说法他听说过，伺候土地，把土地当爹娘一样伺候，就可以形容出农民对土地的精细程度，到了宗教般的地位。 但是，据邻座说到，这些办法，都不能解决和平时期人口膨胀的问题。土地面积限定，土地单产限定，而人口增长是人类的自然属性，势不可挡。人们为了争夺粮食，就有了战争。因为饥饿与战争，都有死亡的危险，不如一拼，或许有机会。 战争的后果有两个，第一，重新分配土地，让饥饿得到缓解。第二，每一次战争都是一次大规模人少减少的消灭运动。人口数量少了，吃粮食的人少了，土地面积得到保障，所以新王朝建立后，不需要多严格的管理，社会会自然恢复到一个新的平衡。这就是他们吹上了天的“休养生息”政策。 冬子理解到“这个政策说得高大上，原来也只是生产与分配模式的重建。” “当然，这个政策是你说的这样。但这个词却包含着一个很准确的哲学思想，很了不起的。” “你说的是什么” “就是休养生息的那个息字，太生动太贴切，文化史上的精华，简直不要太伟大。” “你如此高的评价，得讲道理噻”冬子给他示意了一下，表示敬酒，对方也喝了一口，手里早就在捏的饭团，也塞进了嘴里，好像在给他这个粮食的宗教，作一个人体的示范。 “息，人活着就靠一口气，从西医角度来说，就是呼吸。从中医角度来说，就是气息，就是命。所以，生命的气息，是国家与民族的根本，生息，是所有王朝最应该做的事情，这才叫良心与道德，这才叫权力用对了地方。” 这个道理，冬子倒是可以理解。毕竟孟子也说过，天下最珍贵的，民为贵、君为轻、社稷次之。也就是让人民活着，是最重要的。而所谓的社稷，那个稷字，其实是指的粮食。社是宗庙是房子。所谓社稷的原始含义，就是有的吃有的住。让百姓有吃有住，你就是好君王了。 “但是，这个息字，还无意中指出了另一个真相。”对方很神秘地看了看冬子，然后盯着天花板说到“这个息字，与农业社会息息相关。为什么因为农业，在土地上种植粮食，按地球绕着太阳公转的四季交替，每年有收成。这相当于什么” 他并没有问冬子的意思，因为他的眼光还在向上天寻找答案，仿佛在与某个终极神仙对话，其实，他的目光所及，只是天花板上的吸顶灯。 以一种愤世嫉俗之气，搞出千年一叹的深邃，这位理工男仿佛找到了自己哲学定位的o，真理在我之手的激愤，说出一句让冬子百思不得其解的话来。 “农业是收天地的利息，而工业，直接取用大地的本金”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十章 神奇土豆 搞科学的装表情，虽然不太专业，但直接跳跃到哲学甚至宗教的程度，这比较夸张。而夸张本身就是艺术，所以很有效果。这种效果，吸引了孙总，他本来正在跟对面的数学家讨论神学问题。 专业人士涉及不是本专业的问题，就有滑稽的空间。而此时，冬子却在追问邻座，“本金”这个词，是怎么来的。 “工业社会，我们的石油、煤炭以及各种矿藏，是天地深化几十亿年的产物，深埋于地下，我们把它们挖出来用，是不是相当于从银行，取走了本金” 孙总此时插话进来“难道，你是想批评我们工业社会了开始不是讲再造华夏吗” 邻座解释到“恰恰相反，我是受到了鼓舞，当你取走本金时，用来不是消耗，而是投资。物质的积累与能量的跃进，最终将把我们带入太空世界，我们将进入另一个星空纪元，成了神仙。” “喝多了吧你这家伙，离题万里。” “不不不，我说的是实话。”对方辩解到“所谓实话，只是指我真心想说的话，主观真实。至于客观是否符合事实，那就不是我操心的了。” 孙总回击了一句“精神病人都觉得自己说的是真心话，你能信”然后，就不理这位，继续与数学家讲存在与意识的关系去了。 但是，邻座至少争取了一名听众，那就是冬子。或许，今天晚上，只有冬子才有耐心与兴趣，听他的废话。而冬子不是说兴趣有多大，而是说，他只能听，无法与这些人的思维在同一水平上，无法展开辩论。 听话，是他今天的位置。 当然，邻座也明白自己前面讲的那段话不太现实，他把话题收回到可以讲解的层面。他问到“你开始，是不是在问土豆的问题” 冬子点了点头。其实，邻座问这话时，声音稍微有点大，是故意让孙总听到的，因为孙总提到土豆革命这个词。但是，当他看到孙总正与数学家论战哲学问题，对自己的话根本没功夫搭理，于是，他只好把听众的范围，固定到冬子一个人身上了。 “神奇的土豆，世界历史的改变者，朴实无华而又威力巨大。”他是以一种近乎于诗歌赞叹的方式，开始了他的讲述。 “有这么厉害吗”冬子扮演捧哏的角色，大概就那几句台词。 “切，你没仔细看世界战争史。十六世纪，大航海时代，第一个无敌战队是西班牙吧对不对” 冬子对世界史可以说是一无所知，只好点头，反正也没什么反驳的论据。 “后来，英国崛起，想跟它一争高下。海战，决定它胜负的因素，就是土豆。” 冬子第一次听到这种观点，有些新鲜，于是捧哏的职业素养，让他说到“是吗” “当时海战中，船炮兵器都差不多，两国人口也差不多。战争消耗与伤亡的比例也差不多，如何分出胜负呢他们可是打了好多年的，决定性因素在哪里呢” 冬子接着捧哏“在哪里呢” “在于粮食。要知道，跨海作战，时间周期很长，需要储备大量的粮食。有时候，一出海，就需要三个月甚至半年时间，这期间，伤亡最大的原因，倒不是战斗，而是缺乏维生素造成的疾病死亡，占了所有人员损失的一半以上，这是不是主要因素” “对，一半以上的减员，肯定是军队胜负最大的原因。” “我们通常的维生素，在没有西药之前，是靠蔬菜获得的，但是，蔬菜，却不能长久保存，在大海那恶劣的环境里，正常的蔬菜保存一个月就坏掉了，于是缺乏维生素就成了最常见的病。” 冬子只有点头的份，这些知识他从来不熟悉。 “西班牙成为海上霸主，是因为他们有保存维生素的特殊武器德国泡菜。泡菜是可以保留部分维生素的，在最低的水平上，维持了士兵的战斗力。” 冬子没有发问，但内心中有一个看法，既然你如此说，为什么不说泡菜是神奇的，关土豆什么事 “但是，泡菜保留维生素的效率还是比较低的，加上在波浪巨大的海上，泡菜坛子要保住，本身就是难题。而英国海军有了秘密武器土豆，就解决了这个问题。” 终于说到正题了，冬子详细地听他的解说。最开始土豆，是大航海时代，因为哥伦布发现了美洲大陆，从南美带过来的物种。因为产量很高，所以就在欧洲部分地区试种。但当时人们并不习惯土豆的味道，所以，只有贫穷的苏格兰人没办法，才拿它当主食。高傲的英国贵族，是不屑于吃它们的。 但是，这东西有另一个好处，就是维生素含量高，并且可以长久保存，在合适环境下，储存一年都不会坏。这样，从食物上，英国海军就比西班牙海军有了优势。减少了海员减员，并且延长了出海时间，战斗效率就得到了倍增。于是，海洋霸主就换成了英国，西班牙从此一厥不振。 冬子冬于明白，这个改变世界历史的大事，因为土豆的出现，有了原因。但是，毕竟这只是胜负的一个因素，不必用神奇来形容吧。 “你知道，当时欧洲也经历过干旱，凭什么生存下来也是土豆，因为它产量高，种植方式简单，所以，很快就成了欧洲的主食。就是到了今天，从快餐中的薯片，到西餐中的土豆泥，也是西方食谱中最重要的粮食。” 这就是土豆改变文化改变世界历史进程的证明，虽然不是很充分，但也具备很好的说服力了。 冬子还是关心国内的情况“那对中国历史呢” “前面不是说过吗我们明清两个时代的人口膨胀，如果没有粮食作支撑，怎么活得下去呢其中红薯与土豆，尤其关键。特别是土豆，我们把它叫洋芋，就知道这是外来物种，我们通过各种加工制作，让它中间的淀粉融入中国的食品风格之中，就成了我们淀粉的重要来源，热量的重要补充，这才为养活一个大国人口，打下了基础。” 关于食物制作，冬子就比较熟悉了，兴趣也上来了。我们平时最觉的淀粉，炒菜时为了让菜品顺滑，所谓的勾芡，其实就是土豆粉。土豆的淀粉有两个特点，第一是含量大，第二是析出容易。 在冬子父亲在世时，家里根本不需要在商店买淀粉的。平时做土豆丝，炒土豆片。当土豆被切成丝或者片时，如果不是立即下锅，就得把它们迅速浸泡在水中。 如果不浸泡在水中，它就会产生淀粉与空气接触的反应，土豆表面就会变暗，炒的菜也就不好看。 但是，浸入水中不一会，盛水的盆子底部，就是沉淀出一层白白的东西来，这就是淀粉。把水倒干净，把那沉淀挖出来，在太阳下面晒干，就是最好的天然淀粉了，用它作勾芡的材料，最好不过。 据邻座介绍，土豆一亩地的产量，可以达到1000到1500斤，是水稻或者小麦的五倍。当然，单位质量的土豆所含有的热量，也是水稻与小麦的五分之一。表面上，这两种作物的亩产所产生的热量大体相当，为什么土豆被称为革命呢 因为，土豆种植的成本与条件要求非常低。当土豆种子发芽后，一个土豆，可以切出七八块作为种子，点在地里，第二年收获时，这七八分之一个土豆种子，会结出十七八个土豆来。这个种子与粮食产量的比例，就非常大了。通过计算，至少达到1比100。这是一个惊人的节约种子的方式。 更关键的是，它不择土地。水稻需要大量用水，对于北方来说，很难实现。而小麦的种植与管理，几乎要占用农民所有的肥料与精力，这个劳动强度是非常之大的。而土豆，不管你是水田还是旱地，是坡地甚至是山林，它都可以生长，并且，对于肥料的要求很低，播种时撒点草木灰就行。生长时，只需要淋一次农家肥足矣。这种小成本耕作模式，解放了劳动力。这种不择土地情况的收成，扩充了可种植面积。可以这样说，在中国的大部分地方，没有地方不可以种土豆，哪怕旱涝都有收成。没有人不可以种土豆，哪怕笨蛋，也懂得种洋芋。 “生产效率，知道吧投入少得到多，这就是效率。极大提高生产效率，就革命性地改善了粮食结构，人们受饥饿的危险减少了，才有精力发展其它方面的事业。这就是社会进步的条件。” 冬子问到“红薯也差不多吧” “是差不多，但是，红薯这东西的口感不好跟土豆结合，不太适合我们传统的包含偏好。所以，在传统上，它是用来作家畜饲料或者酿酒的。当然，从这个意义上说，因为粮食转化用了红薯，所以也就节约了人民的口粮，也是有意义的。” 冬子大致上理解了，必须是作为主食，才能够起到所谓革命性的作用。如果只是辅食，只是起个补充作用而已。 “当然，你也不要轻视红薯的意义，因为人类追求美好生活，需要动物脂肪与蛋白，离不开产量更高的红薯。因为，它的产量，甚至会达到土豆的三倍，极大的扩充了我们转化粮食的基础，让人民有肉吃，就不再是一个神话了。” 薯类食品，进入中国人餐桌，从原先的直接烧烤炖煮，发展到加工出各类产品，这有一个过程。在今天，冬子所熟悉的，最出名的，除了西方的土豆泥，就是我们国家，人们最热爱的粉条。尤其是南方，粉条的各类美食，已经成了人们早餐时最常见的主食了。 冬子突然想到一个问题“我觉得，在今天，为什么薯类食物，在南方更为丰富，是南方种植得更多吗” “南北方都多。你如果到了陕北，他们最喜欢的洋芋擦擦，你就明白，人们多爱它们了。当然，从南方来说，因为种植土豆的季节差异，显得更突出一些。” 冬子没在农村生活过，当然不知道哪种季节出现哪种作物。北方适合种植土豆的土地，几乎是所有土地。但是，一般平整的地方，用来种小麦这种高档货。而山地，或者缺水的地方，或者黄土高原，也可以种植。当然，种土豆时，也就是种小麦时，所以人们往往把注意力转移到小麦上了。 为什么说土豆比红薯神奇呢因为这东西，在中国的南方与北方，都可以大面积种植。而红薯，对土地的水分含量有要求，太干旱的地方种不了，所以，它的主要产地，还是在南方丘陵地带。 南方是水稻主产区，水田种植水麦，也是在冬天播种，这点与北方一样。但是，南方多山，水田不多，更多的面积是山坡旱地。冬天，要种土豆，也成了主要劳动内容。山地多，土豆的产量绝对数就远远超过了水稻，所以，它的食物制作，在南方就更受到重视。 一个厨师，如果不了解食物的生产种植过程，那是不完整的。冬子今天，算是被上了一堂生动的课，了解到，深刻理解食物的营养价值及种植过程，是厨师的必修课。 “只有吃饱了的人，才有机会花心思在文化上。在古代，有精力学习的人，是不简单的，因为你不参加生产劳动创造食物，别人来供养你读书，那是一个多么奢侈的事情所以，当食粮危机度过后，人们就开始创造艺术与科学，研究哲学与情感。往好了说穷不养艺。往坏了说都是吃饱了撑的” 这句话差点让冬子笑出来，但忍了忍，继续问到“按你这样说，只要吃饱了，就可以创造文化” “当然，还必须得有时间。比如种土豆，这家伙产量大，可以保证你吃饱。更重要的是，它种植方式简单，不需要投入精力搞后期管理。那么，就为你节约了时间。你多余出来的时间，可以读书写字，可以看戏听曲，这艺术与文化，不就来了吗” 冬子“嗯”了一声，算是回应。但对方总觉得冬子的兴趣不浓，于是继续说到“你知道，东北人为什么天然具备艺术细胞吗” 冬子感觉这个话题有意思“对，他们的二人转好看，他们的秧歌也好看，再说，他们说话，就自带三分幽默。” “对，原因其实也很简单，就是有粮食，又有时间。东北是黑土地，根本不需要专门施肥，就可以出现高产。这个粮食的产量有了保证，也就保证了大家吃饱了撑的。还有一点，他们的冬天非常寒冷，土地被冻上后，就是勤劳的人，也没办法干活，必须猫冬。这就比内地人多了几个月闲暇的时间，所以，就用来创造艺术，形成了幽默轻松热烈的特点。” 还别说，用他这三个特点来看东北世间艺术，还真贴切。 而此时，大家的讨论已经进入第三阶段了。如果说第一阶段是形成的共识，第二阶段是进入分专业讨论。那如今的第三阶段，就是各专业的总结了。 铁路专家说到“关于我们钢煤工业如何开端，我们已经有共识了。找到传统煤矿这是很容易的事，在海南就有。找到铁矿藏，也很容易，况且，我们根据历史资料，在手机上查了一下，有一个地方，钢铁与煤矿的地点很近，是一个天然的钢铁起步点，我觉得，把它作为我们穿越登陆的第一个基础，可以确定了。” 而孙总反问到“那地方可以种土豆吗” 原来孙总虽然在跟数学家讨论哲学问题，却始终关心着冬子与邻座的讨论，直接问出了粮食这最主要的事情。 “当然可以，现在的海南，也有土豆种植，这家伙，只要是块地，它就会生长。” 孙总把目光盯向冬子的邻座“你们争论了半天，要带多少土豆种子，才是合适的” 邻座闭眼算了一下“我算过了，按种子与产量1比100的比例，我们带一千斤土豆过去，就行。” “用不着那么多，你产十万斤出来，我们光吃土豆当地农民产的粮食，就不用了我们可以打土豪嘛，把地主家的余粮拿来当成我们的粮食，土豆这东西，第一季种出来，让它们成为第二年的种子就够了。” “那你未必只带十斤”邻座显然是故意发问的，这也太离谱了。 “一百斤就够了。如果第一季产出一万斤，那么全部作为种子，第二季就产出一百万斤了，这几何数级的增长，已经远远超越了我们工业化的速度。” 下面就有人笑话到“我还是第一次听说，农业进步的速度，快过工业的，我们好像真的是一帮子搞笑的人。” 火药专家玩笑到“我们子弹还没有他们搞盐的快，这怎么说毕竟，要有了钢铁才会产子弹，他们搞盐的，搞点化学药品，催化剂，就直接可以开干了。当然，我们还要带些现代的枪弹过去，最开始的防身，是少不了的。” 此时，邻座显然对只带一百斤土豆的事耿耿于怀。“带这么少的土豆，是不是因为你们带的枪弹太多了” 而火药专家委屈到“不是早就说好了的吗五十只班用机枪，每只配一箱子弹，这不多啊” “你的一箱究竟是多少发多重，这得搞清楚。” “一箱两盒，一盒1500发，一箱子总共3000发，一箱子的总重量，大约是二十公斤。加上枪本身的重量以及必要的机件配件，一支枪的所有配重，是30公斤。” “你看看，你看看，大家评评理。我带土豆，是解决生存危机，他带枪是解决生存危机，怎么就这么不同呢”邻座看样子是跟土豆杠上了“相同的作用，就应该有相同的配重。你总共带了1500公斤的武器，只让我带100斤土豆，公平何在” 那边又有一个人发话了“你也莫扯，生存危机，还有一个重要的东西，就是医疗设备与药品，他们开始只让我们带一百公斤重呢。你想，杀人的与救命的，同样重要，对不对就算我们生存的救命加上等同于杀人的，那我想至少，你们武器1500公斤，我们土豆与药品加起来，也该1500公斤可好要不然，我们商量一下，是五五开还是四六开” 这就像个生意场，想不到，这帮子专家，做起生意来，也是不依不饶的。 通信专家制止到“大家别争了。要我看，武器是必须要够这个数量的。因为，它要复制，在那个时代，非要等钢铁工业建立起来和化学工业建立后，才能自我复制。所以，从时间上看，造出武器，是时间最漫长的。所以，我们带充足一些预备长时期消耗，是必须的。” 这个理由得到大家的认可。 “而医药用品，要稍微快于武器系统。毕竟，它是化学工业的进步，而化学反应，总是比物理反应快一些。好在海南这地方，取得紧初化学反应的化合物并不难找，所以它被消耗的时间，在一两年内就可以自己制造出来了。所以，按时间消耗的速度，它可以少带一些。” 这个问题比较复杂，有些人争论了一下，但大体上也原则通过了。 “至于土豆，我不建议多带，因为，它一年一熟，周期很短。况且，它不是唯一的食物，说到最极端的例子。我们第一次过去，抢几个大户，就可以够我们吃上一年了。当然，第二年，也许别人对我们坚壁清野，我们也作好了吃土豆的打算。我算了一下，大概带三百公斤，就足够了。第一季产出三万公斤，平均五百人，每人六十公斤，足够我们准备下一次抢粮行动了。况且，海南可供充饥的食物不少，我们也可以捕捞海鲜，对不对” 冬子听到孙总说到，当时的人们，对海鲜的营养与食用价值，是不太重视的。要不是苏东坡去了，人们都不知道，生蚝是可以食用的。这也就是说，大海这个食物宝藏，还未被开发。 正在考虑时，那边一个声音喊到“你们，怎么乱计算呢一颗子弹杀死一个人，一支抗生素救活一个人，它们的重量，是相同的吗”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十一章 黑色幽默 “莫不是你又要定量计算了”数学家此时振奋起来，高声反问到。满桌人都会计算，但要讲专业，非他莫属。大家前面嘲笑他，现在轮到他来主导话语权了，表情中有得意之态。 “计算个屁，单位都不统一。”冬子的邻座一直是数学家的反对者。“况且，连定性的问题都错了，还想定量，你们莫不是黑色幽默吗” “啥意思不让计算，你还讲不讲科学了”数学家显然不服，他想保持自己在计算上的优势，谁知道，对方一把就直接让计算无用，这很打击人。就像一个人苦练武功，付出了东方不败那种自宫的代价。当他练成后准备大干一场，结果发现热兵器时代来了，再快的人，没跑过子弹。 “黑色幽默，就是一本正经说瞎话。”邻座的专业深度也许不够，但知识面的广度，却非常辽阔。前一段，他已经跟冬子得意地展示了自己在历史学、农学以及哲学等方面的知识，此时他已经把自已看成是一个学术万花筒了，不妨再展示一点文学才华，让自己万花筒里的花样，如钻石般闪光。 他继续说到“你搞数学的，讲神学，就科学了那边研究火药的，搞铁路的，你们研究过，从最原始的材料搭建到钢铁工业再到现代武器系统，这个时间周期有多长我们是穿越过去当神仙吓别人，还是当菩萨过去救民于饥饿的苦难，这个形象定位都不清楚，还谈什么数量计算你们怕是在搞笑吧” 冬子觉得，他这纯属报仇，因为大家削减了他带土豆的数量，让他怀恨在心。 但不得不说，他的说法是有道理的。通信专家说到“信息的分析与总结，才会有判断，判断后才会有方向，有了方向才会有公式，有了公式，才会有计算。你说得不错，现在就开始计算，早了点。” 科学家们对输赢并不在意，他们在意的是目标。钢铁专家虽然被批评，但也认同了上述意见。“对，我们得成立一个评估小组，综合各种要素，进行综合规划才行。” 孙总反应过来“我怎么闻到一股计划模式的味道” 对于直接面对市场，市场经济的受益者，孙总，对过去国营经济的计划体制，有某种稍带抵触的敏感。 “只有这个办法。毕竟，形成工商业社会，传统上的路径太慢，我们就谈不上再造华夏了。历史上，从小农的自然经济过渡为商品经济，出现亚当斯密也才过去两三百年了，太慢。更莫说，在自由小商品经济培育工业与科技萌芽的时间，以及进入大资本大工业协作分工时代，这个过程太慢，我们穿越过去，干到死也不能实现目标。所以，我们作为强有力的外来者，必须以非常手段。” 邻座果然是知识面丰富，离他本人的专业早已跑偏了，但依然振振有词。 “外来者非常手段”数学家进入了他习惯的哲学思考，冬子在这个下午，已经明白，数学与哲学甚至与神学，都是相隔比较近的学科了。他们的脑回路不同，有某种玄学的味道。 冬子这直觉，其实是很准的。在最早期人类的最聪明的人，是神学，祭师统治原始部落已经有很漫长的历史了。而近代数学家，牛顿搞过神学，莱布尼兹对中国古代占卜天书周易很是崇拜，而爱因斯坦的物理，对象是物理，而理论方法，是想象与推算。这些神神叨叨的人，居然成了科学的奠基人。所以，最聪明的人，他们的思维方式与灵感来源，就有些让人怀疑，比如门捷列夫看见蛇，就想起了元素周期表，是不是有点扯 “没有强大外力的加入，从南宋时期的小商品交换社会中，发生科技革命与工业萌芽，是很困难的。” 数学家说出了他的结论，也可以看出，他对南宋时期的经济模式也是比较了解的。宋代就已经有了纸币，大家都学过历史课本，中学教材上都有，他们不可能不知道。只的人，都看过清明上河图，可以很直观地了解，当时的经济与商品交换模式。 火药专家有天生的军人气质与火爆脾气“对了，我们就是干涉者，我们就是催化剂，我们就是炸响工业革命第一炮的人” 豪言壮语并不能征服这帮子科学人士的情感，理性思维更符合他们的本性。孙总问到“强力干涉，就一定会产生好的效果吗” “有试试怎么知道”有人接话了“比如，我们如果没有近百年的屈辱史，没有工业国家对我们难以忍受的欺负，我们舍得离开田园牧歌的舒适区，勒紧裤带搞五年计划吗” 冬子没有在农村生活过，但也知道田园牧歌的舒适区是什么意思。那些陶渊明的篇章，孟浩然的诗句，东山上的寺庙，长江上的渔船，任何一个中国人看了，都会觉得美，活在那种自然的农业环境，非常舒适。 “但是，结果也有可能不同。”孙总坚持他对计划的抵触，更反对这种强力干涉的霸道。“我们不能因为自己聪明一点，就穿越过去破坏祖先的生活，况且，这种生活被破坏的感觉，如同当年的八国联军。” 这个敏感的词一出来，马上就引起了大家的议论。我们如果成了侵略者，在自己祖先的土地上，在他们的生活中，我们毕竟会成为不肖子孙。也许他们认为我们是神仙，但我们自己知道，我们是他们的后代。 “你这样扯，就没意义了。毕竟，我们只是想写一个试验小说，一切都是假设条件完成，如同一道数学习题，当不得真。”数学家提出了他的概念“如果穿越真的可以发生，那会带来巨大的逻辑障碍，所以是不可能的。” 他也简单地说了那个著名的逻辑假设，当中有许多人其实都知道这个假设。所以，他讲得比较简略，算是提醒大家，我们只是为了写小说，当不得真。 假设，我可以穿越回过去，比如穿越回自己外婆结婚前的时代，如果我杀死了我的外婆，就不会有后来的母亲，也就不会有后来的我。那么，当年的外婆，究竟是被谁杀死的 冬子听到这里时，内心有一种莫名的震动。因为“外婆”这个词，是他从来没有叫过的。他不知道自己的外婆是谁，因为母亲没有告诉过自己，只听母亲说过，她是河南过来的人。当然，他也没见过自己的奶奶。 难道，我曾经穿越过 一个人成为哲学家很简单，只需要多问自己这几个问题。“我是谁”、“我从哪里来”、“我要到哪里去”如果你智力不够，你把这几个问题想多了，就会发神经。如果你足够聪明地自圆其说，那你就是哲学家了。 数学家继续说到“我们就像武林外传一样，以一种单项的变量，加入到复杂的既有体系中，观察它突然变化的跃迁。这样一来，历史变得不可导，连续性被破坏之后，如同心情平静时突然发生的悸动，让心灵与情感得到某种刺激的兴奋，如此而已。以上是带给读者的利益。作为作者呢我们就当是一次脑力体操，放松心情而已。” 这一段都说的啥，冬子听不明白。但是，好像他已经说服了大家，把假事当真做，尽管知道结果为假，但过程好像还是有意义的，至少可以自娱娱人。 世界上的大部分艺术，都是凭空想象。而这种想象力，是人类独有的。有人说，人类的能力中，有一项特别的，就是可以想象自然界中并不存在的东西。这其实是创造的来源，是进步的基因。 冬子听着他们的脑力体操，如同看到一帮子科工中年男人们，在打一个游戏。虽然调皮并且放荡，但并不油腻。所有男人，在全心全意做某一件事情时，那专注的状态，就自然有他的一种魅力。 餐桌两边的这些男人们，虽然长得已经有些猥琐了，穿得比较邋遢了，喝得比较迷糊了，但他们此时这种脑力游戏，给他们镀上了一层金光，冬子觉得，这也是一种美，只是，通常人很难看到。 冬子轻声问邻座“有时候我觉得对面数学家，有一种神叨叨的魅力，我喝多了吗” 邻座其实眼光已经迷离，满面泛红，但依然挺了挺腰，把自己坐直，一本正经地给冬子说起瞎话来。“专注力，既是学习思考能力，也是一种美。他的专注力很强，这是他学术成功的前提，这可不容易。” “专注力，有什么不容易的” “这是人类漫长进化史叶煅练出来的能力，几十万年的积累，才让我们有了这种能力。你要知道，我们热量散失与消耗，三分之一，用在这个大脑上了。如此巨大的消耗，搞一些现实中不存在的东西，是不是浪费呢” 冬子一听，与生存没有直接关系的热量损失，可能也算不种浪费吧。 “这里浪费的，不仅是热量，还需要大量的蛋白质。大脑构成的主要成分，就是某种蛋白质。蛋白质的补充，是非常困难的。在原始社会，它基本上靠动物食品而来。而原始社会，获取它们，就主要途径，就是打猎。” 当然，吃肉比吃菜过瘾，这是常识。或许，这是大脑为了自己器官发育的自私，故意给我们在吃肉时，发出的快乐信号 “而打猎给予我们的动物蛋白，让我们大脑发育迅速，这就有了专注力提升的物质基础。并且，打猎时，最需要猎人保持对特定目标的专注，以一种心无旁骛的态度，对其它事情视而不见，对猎物保持全力的敏感。这种专注，让人类猎获到了更多的食物，这是一个正向回馈，所以循环发展，才有了我们今天这些所谓的聪明。” 正向回馈，这个词不是第一次听到了。冬子意识到，只有建立了正向回馈的东西，才有可能自然地永续发展。 “那为什么专注的人，看起来，有一种美感呢” “直觉并不凭空来，美感是一种直觉，也是进化的产物。你为什么觉得黑暗可怕因为在原始社会里，黑暗充满着危险，有一种负回馈。为什么觉得专注力美因为猎人的专注，给人们带来好吃的肉食，因为祭师的专注，让我们得到上天的佑护。而所有的美，都来源于进化过程中，我们所遇到的正向回馈，我们把与这咱回馈有关的东西，记忆下来，沉淀为本能，让我们用美的感觉，来鼓励它。” 冬子听到这，仿佛明白了些什么，但又产生了新的困惑。问到“专注是一种美，但有时候，涣散也是一种美。比如我们形容一个人风情万种，是一种发散型的东西。比如你吧，就有一种涣散的美，什么都知道，渊博与专家，是矛盾的吧” “任何有可能给你带来利益的潜在因素，都有可能产生美感。你说我的涣散，其实夸了我渊博，我很高兴。在最早的启蒙时代，为人类作出贡献的大师们，都是渊博的。这种记忆留给我们，让渊博成为一种美。但到了今天，我们处于高度分工协作的时代，不可能再有那种渊博大师出现了。因为知识量是哪些的丰富，没有一个人的记忆能够全部掌握或者了解它们。所以，成为分工协作中优秀的专门人才，就成了一种美。当然，你刚才说的风情万种，主要是指女人，男性美与女性美的主要特点不同，在原始社会，就开始分化了。” 哪个年青男性，不喜欢这种话题呢男女之美，人之大欲存焉。 “女性以采集为主，是原始社会的生产方式。要采集得多，就必须同时注意到更广泛的面积与品种，这也可以叫做涣散或者浪漫。但是，最多的采集食物成果，极端化了，就叫万种了。至于给它加上风情两个字，是美的心理因素罢了。所以，不管浪漫还是涣散，都因为采集食物的正反馈链条，让我们对女性的风情万种产生了美感。” 冬子对邻座这些解释并不是完全信服，但觉得，这样说话，很有趣味。而对面的数学家，是完全不同的风格。他不是在跟人争论就是在一个人独自思索，好像天下有巨大的事要来临，他在为人类寻找脱困办法。 大家穿越到此时，已经走入一个复杂的困境了。因为开头大家争论的是，如果让这个小说写得更为合理。结果，道理越扯越多，完全理不清头绪来了。最主要的困难，来源于，我们对过去时代所知道的条件，都是已经限定的，在一个已经存在的框架内，找到突破点，并且整体改变框架的形态，这个工程量，也太大了一点。 这就好比，找一个破旧的巨型建筑，你想维修它，让它符合现代人的居住需求。当你走近后，才发现，这房子，不仅墙壁要粉刷，就连柱子都要更换。 并且，这房子里，已经住了一些人。你是为拯救这些人去的，不可能杀死他们或者赶走他们。在他们已经居住的地方进行维修施工，他们如果不阻碍就谢天谢地了，但你还需要他们的帮助，那该如何进行呢 靠吓唬是不行的，靠给工钱，也有些不靠谱。因为，他们才是房子的主人，我们只是外来者。 “更何况，外力的介入，并不以定是好事，哪怕你以上帝之名。”通信专家说到“三哥，也有外力介入，大英以其工业化的威力，在恒河两岸经营这么久，不还是败了凭几杆火枪就可以征服一个大国，谈何容易到了今天，三哥们在工业化的道路上，仍然没走出正路来。更何况，火枪可以杀三哥们，但我们回到南宋，可以用枪杀百姓” 这肯定不可能。我们可以杀死少部分的官军，就已经犯了“杀死结婚前外婆”的错误了，更何况，要对百姓动枪，我们自己的感情上，都过意不过。 “那注定是个痛苦的写作过程，我们写得痛苦，读者读得痛苦。因为历史，不可以被架空，存在不可以被改动。我们能够战胜时间，但古人，都留在时间之锁里。” 时间之锁，这是一个好新的名词。冬子不需要理解他们的每一个新词。今天听到的新词汇与概念，超过了他以前的所有积累。但他知道，时间是无法被操控的，你只有可能感知。 所谓穿越，只是人类对操控时间的想象。因为生命是由时间来度量的，如果可以操控时间，就好比可以操控生命。这是最伟大的梦想。人类梦想中，有许多都推动着我们前进。比如，摆脱地心吸引力的梦想，让我们有了飞机火箭与飞船，我们有人已经到了太空，享受着失重的环境。 还有对距离限制的摆脱，让我们有了许多现代交通与通信工具，千里眼顺风耳，也就是无线通信电视等技术。 “所有这些梦想，都是对空间的操控。但是，对时间的操控，我们只是停留在感觉上。”邻座低声对冬子说到“火车快了，我们感觉从西安到北京的距离短了，其实，对时间的影响，只是感觉。我们想实质性地影响时间，甚至操控时间，打开时间对生命长度的锁定，那需要想象。” 正在此时，通信专家用稍微有些嘶哑的喉咙，喊出了一句口号“我们要有梦想，万一实现了呢”看到大家被他的声嘶力竭所吸引，立即说到“我们不要那些限定条件，我们要就来一个更自由的发挥，我们可以改变穿越的向量，大家说对不对” 此时数学家本来微闭着眼睛，不知道他刚才究竟是在打瞌睡还是在深思，此时突然怒睁双眼，还拍了一下桌子，大声喝斥到“你还想到未来” 所谓时间向量，除了过去，就是未来。严格地从数学上说，当下，真正当下的时间长度，为零。 “正是如此”通信专家信心满满。结果，他受到了数学家的当头一棒“两点理由，我反对。第一，科幻这东西，已经被人写烂了，没什么独创价值，难道我们这一堆人，重复别人的套路” 这是一群自命不凡的人，当然，并不单纯因为他们是学霸。毕竟，此时，他们的身份，更像是酒鬼。有人的喝多了酒，把自己当皇帝。更为恶劣的酒鬼，甚至会把自己当上帝。 “第二点，不可避免的问题摆出来了。如果以现代人的眼光去看待未来，如何得到真正的理解时间如果跳跃太大，主人公没有正确理解，也就没有正确感情，如何引起读者的共鸣” 通信专家显然想顽固一下“那我以现代当下的时间为呢以一个现代人，突然来到未来世界，不就解决了与读者的情感问题吗” 也就是以现代人的视角，帮所有读者去观察未来世界，这也是一条路子。 “那既然是当下的人，他如何利用令人信服的方式穿越呢”数学家追问到。 邻座此时突然鼓起掌来，这是他第一次对数学家表示赞叹，这真是太阳从西边出来了。冬子太不理解，以疑问的眼光示向邻座，邻座解释到“我们是搞科技的，不可能搞一个玄学的理由，或者像有些作者胡说八道，说穿越一个黑洞，就到了另一个世界，那就出卖了我们科学的基本道德了。黑洞力量如此之大，把你拉成一个量子态，你还能活下来” 冬子也看过一些穿越到未来的网络小说，觉得也是胡扯。所谓的穿越模式，也就只是个概念，因为按今天的理论，这种穿越无法实现。 “今天解决不了的问题，可以留给未来啊把这种穿越的技术，让未来实现，有何不可” 通信专家提出了一个，比当今所有穿越到未来的方式，更为靠谱的方案生命暂停与重启。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十二章 数字生命 你无法阻止一个滔滔不绝的人，尤其在他喝多了酒的时候。但位说暂停重启的家伙，针对的对象是生命，尤其是在没有医生的场合下，可见他是多么的狂妄。 “我初步假设了一千年以后的景象，人类已经把自己的身体数字化改造了，自身成了一个信息化重组的承载体，并且成为整个社会的网络结构中的一个节点。” 当然有人不服，你把未来世界导向你擅长的领域，岂不是要让其他专业的人没面子“兄弟，喝多了吧你居然敢藐视生命欺负我们这里没有医生” “不敢，不敢。我真喝多了，还是要看医生。” 孙总赶紧玩笑到“我们都喝多了，没人开车，谁送你到医院” “不要以为我只是开玩笑，我有道理，听我说完。”通信专家兴起筷子，强调语气。但日式的筷子前面是尖的，把尖锐之物示之于众，带有某种攻击性。 大家耐心地听他说了他的故事设定。那时代，早已进入人工智能时代。也就是说，所有人类需要的物质资料，都可以自动生产，人们利用核聚变能源技术，可以随意地进行短暂的太空旅行。 人类在完成生活需求后，就有两个重大问题摆在面前。第一是生命的延续。每个人都需要长生不老，怎么办于是，利用科技手段，改造自己的身体。比如哪个器官有毛病了，就换一个人造的。衰老细胞出现了，就替换它，都是人造的。人们还发现了脑电波与智能发展的关系，对大脑进行了改造，目前我们所运动的大脑功能只开发了5，而到那个时代，人类大脑利用率甚至达到了80，人类知识的更新与扩充，达到了难以想象的能力。 “可以这样说，我们几千年文明所积累出来的知识成果，在那个时代，仅用一个量子储存器储存起来，通过无线外挂，随时供我们大脑调用。也就是说，思维的粮食知识点，已经足够。思维的方法呢通过调整大脑的动作模式，也可以达到最佳的效果。这样，人类所产生的智慧能力，就是指数级的增长，太阳系，甚至都不是我们感兴趣的旅行点，要出去旅游，起码要到比邻星。” 他在不停地说，下面议论的人也不少。至少，冬子的邻座就跟冬子说“什么比邻星，多少光年，我们只要有质量，光速是无法冲破的。他这是在瞎扯，当然，如果寿命足够长，甚至永生，那确实也不是不可能。” 通信专家仍然沉浸于他的幻想，继续说着他的展望。人类的血肉之躯，经过不断的更换与改造，当然需要维护。那么，及时监测与维护，就成了重要工作。也就是说，人体到时从内到外都有数字化的监测手段，你一切生命体重包括激素含量，都被数据化传输到健康管理中心，由它们来自动发指令，通过你的数字化内衣，渗透入你的身体内部，完成身体各元素的调整。 “那你的身体，还是你的身体吗”有人问到。 “这是个医学问题，当然基因毕竟是经过部分改造的。但大部分基因，仍然留存着祖先的痕迹，这就是你的特征，就像你的指纹，作为辨别你存在的方式。但这也是个哲学问题，区别你的本质的，是你在网络节点上的位置与作用，以及你思想的产物。毕竟，那个时代，人类与其它生物相比，最大的特点不是动物性区别，而是思想。” “你还不如说，那时的人，已经不是纯粹的动物了呢。”有人起哄。 但是数学家此时意外地为通信专家辩护“对啊，人的异化，老马不是早在工业革命开始的时代，就预言了吗” “他们搞数学的，都是一丘之貉。”邻座对冬子低声说到“没有数学支撑，通信专家就是个无线电技师，所以，他们爱称自己的行业，是数字化革命。” 在哪一行唱哪一行的歌，这一点没错。 “那多没意思仅是思考的巨人，一点快乐都没有。我们只要低级的快乐，喝酒影响健康，但我们也喜欢喝酒。”一个家伙这样说，得到了大家的共鸣。 确实，你要长寿，如果仅听医生的，不要抽烟喝酒，不要好色，那问题来了，为什么要活这么长 “这个问题，在那时也已经开始解决了。人类是追求快乐的，怎么快乐两个层面，身体与精神层面的。身体嘛，既然能够在脑部外挂，当然也可以随时调整激素水平。你跟你老婆在一起，高峰时段，是不是某种激素或者化学反应这些都可以通过外部药物力量加以强化，到时更刺激。更何况，那时的人，整容嘛、换肤嘛，都易如反掌。甚至，你的恋人，每天都可以换一个新面孔，出现在你面前。怎么有没有一种夜夜新郎的感觉” 这个话题，可是打开了邪恶之门。别看这些道貌岸然的家伙，搞些形而上的话题。一旦涉及到快乐的本能，就收不了场了。 于是许多人说，自己的老婆天天换形象，有可能认错，搞成别人的老婆了。因为，自己的形象，估计也天天在换，天下大乱了。 还有人说，那个时代，两个人固定的婚姻形式，估计是不可能存在了。因为婚姻制度，本身是为哺育后代及财产继承而存在的。那个时代财产的意义不大，因为物质资料的生产已经自动化，达到了“物质产品极大丰富”的程度，所以社会模式，就不言而喻了。 还有人认为，那时，男女一起的目的，已经摒弃了生育的意义。毕竟，如何生育，这也是一个化学及数字化的过程。全社会挑选最优秀的基因进行组合，你的基因要传承，只是一个片段，加入整个社会繁衍的伟大试验之中。因为你是永生的，所以，你不在乎个体的传承。 于是，生出来的人，当然人类只精与卵，其基因片段，是整个社会每个人最精华的部分，组合而成。那么，所有的年轻人，是每一个人的后代。或者，不是任何人的后代，这就消失了父母与家庭，所有人都是你的亲人，你也是所有人的亲人，或者是恋人。 这个身体快乐的问题得到初步解决后，于是转入思想层面。说到底，身体激素的膨胀瞬间，如果没有思想的配合，那一种深入灵魂的快乐还是无法形成心理上的体现。 于是同质契合与异质匹配就开始了。所谓同质契合，就是寻找默契感，你所说所做的一切，对方都能够理解，这种默契通常出现在相类似节点的人身上。而异质碰撞，就是节点差异遥远的人之间，那一种新奇感，会给你崭新的冲动，就像青春期的孩子，崇拜异性，只是因为他完全不了解。 “我懂了，我懂了。”数学家突然高喊起来。“你这家伙，是不是找到了矛盾冲突的基本点人的动物性与智能性的矛盾” 他这个观点没详细说明，冬子听到有些费解。但在座的其他人仿佛已经有所了解了。通信专家点了点头“对啊，大家思考到这里，就明白，我写小说的矛盾点在哪里了。没有矛盾冲突的小说，根本没人看，对不对” 他在说大家明白，但冬子确实没有明白。好在，那位通信专家自己说出了答案。 人类从有了思想以来，或者说，当人们仰望星空，立足现实，但想象着现实没有的东西以来，就存在着身体与思想的矛盾。人没有翅膀但想飞，人没有腮，但想潜水。 最开始的人类还只是把超能力，局限在对其它动物的模仿上面。后来，思想自已发展起一个系统，自从哲学出现后，思想的范围离现实越来越远，被数学强化后，这种远离，达到了人类自己身心都不太舒服的地步。为什么不舒服呢因为无法理解与把控。 人类所创造的知识之所以被积累，关键是你有记忆。到那个未来时代，人类记忆的量是如此巨大，早就超过了肉体的承载能力。所以，矛盾就无处不在。 况且，当你的思想转化为具体的物质形态时，会发现，物质形态并不是细胞生命，但它们会出现类生命的追求，最终成为你的敌人。ai技术原来是用来帮助人类的，最后，当他们有了自我复制能力，有了正回馈，于是，控制世界，影响人类，就成了它们自然的追求。 人类给自己树立了一个强大的敌人。 任何人工智能，都是人类幻想的产物，而你的幻想，成了你的敌人，怎么破 你不能把自己的思想打死，从而达到消灭敌人的目的。就像你不能提着自己的头发，把自己拉起来，两只手同时用力，也不行。 我们的生命数字化程度越高，被人工智能控制的危险就越大。于是寻找人类最原始动物性基因，寻找那最纯净的没被基因改造过的活体的人，就成了人类返归本愿，最直接的样本。 “为什么要活体呢”火药专家问到。 “毕竟，一切死体的数据，我们知道，人工智能也知道。一切以前所检验的人体的生化指标，人工智能都明白。要想找一个人工智能不明白的东西，那就得是没被数字化改造过的，活着的人。” 孙总笑道“我们在座的每个人都是，对不对” “对，虽然我们有病，我们比较笨，但是，我们如果能够活到那时，我们就最珍贵了。” 于是，讨论就进入到，如何让一个人活到一千年以后的问题了。有人还说，应该是一个健康的纯粹的人，有病的身体过去后，生化指标的干扰项太多，不好。毕竟，作为标本的意义，需要典型，需要健康。 但是，这正是小说最开始逻辑上的缺陷，没办法活一千年啊。以目前的医疗与生物技术，根本不可想象。 “我们不行，难道后来的技术不行”通信专家反问到。 “莫非，你有一个好的假设”铁路专家问到。 “对，我的想法也许不成熟，但已经是我自己最好的假设了。” 他开始了讲故事，算是小说的开篇。 在今天这个时代，一对年轻的生物学家，男的偏重于动物研究，女的偏重于植物学，与一个神秘的国家科考队，在南极考察极地生物，与大部队走散。 大家先讨论这个男女一号的设定，确认了他们符合基本条件。一般来说，国家科考队的行动是秘密的，基本不会将科教内容散布于网络，为今后人工智能辨别他们，制造了难度。况且，这两位，是年轻的，身体肯定很好，具备繁衍的能力，是情侣。况且，在南极，那样的活动，如果没有文字记载，外人很难知道，也难以留下历史痕迹。 更重要的是，他们分别是动植物学家，对今后，人类研究原始动植物，数字化时代之间的原始生命，有很直观的帮助。 但小说的设定中，有人还有些建议。第一，这一帮子科考人员，不是网络爱好者，他们是国家一个秘密科学项目的成员，只有国家某项目的档案馆内，才存有此次科考的资料，但这个资料，在一次意外的火灾中，被焚毁了。 而这些加入秘密项目的所有人，以前的档案，包括医疗档案，学历档案，都因为项目的要求，被销毁。他们是没有留下历史痕迹的人。当然，这一对男女，当时都是孤儿，也没人登记他们的父母是谁。 历史的知识点，找不到这两个人的痕迹，所以，当他们出现在未来世界时，没办法对他们定性。这是男女一号设置的关键。 “另一个关键，可能比较残忍。”通信专家在解释时，发现数学家在阴险地看着他笑，估计数学家已经猜到，自己为了一个小说，该是多么的残酷。“我要设定的是一次海上行动中，翻了船，这帮子科考队员，都被翻入大海，最后被鲨鱼吃掉，一块渣滓都不剩下。而这一对男女恋人，因为漂流的地方比较巧合，他们进入了一个冰洞，迅速下滑入深渊，被那极寒冷的地方，冻死了。这就是前期设定。” 当他说完前期设定，大家就明白后期处理的意思。两个完整的生命，在极速降温的情况下突然冰冻，就好像现代有人幻想，想通过低温把自己冻上，等到未来医学发达，再把自己唤醒。 在大家的讨论中，大家嘲笑了现代所谓富翁们保命的办法。其实道理很简单，我们假设未来医疗解决了这个生死问题，他为什么要解冻和复合你呢动机何在是要你付钱吗在那个共产的时代，钱有什么用 更何况，有什么机器能够保证千年的低温机器运转千年吗能源供应不断吗五百年沧海桑田，哪有这个力量呢 有人还设计过太阳能发电来供给冰箱的方案，那是笑话，没有冰箱可经千年的锈蚀，没有一个太阳能电池板，可以千年不坏。 而这位提出的方案，就很有说服力了。毕竟南极冰山才是天然的冰箱，它存在千年，是可能的。并且因为地球变暖，千年后，他们被发现，也是可能的。 通信专家继续着他的故事。 当时，管理人工智能的人类，已经发现要控制这些智能，有些力不从心了。于是，需要外来的力量，来打败它们。外来的力量，必须是没有经过数字化污染的人。因为，一旦你身上有了数据信息，你就会被识别，被影响甚至被控制。 当时的人类要取得数字化时代之前的人类基础样本，死体的化学成分，当然都有。但活动的运行模式，原始的基因构成，以及它们运作的机理，还不清楚。 一个人类断开节点行动，就此开始。一批最优秀的专家，冒着生命支持系统断开，有生命危险的风险，发起了独自考察之路。最后因为南极冰川融化，找到了这对男女。 有人补充到“当时的地球已经不适合人类居住了，地球已经被工业化破坏了，只存在样本价值，除了顽强的微生物与一些变异植物，地球已经不是人类家园，只是研究基地了。只有这样，人工智能的关注点才会分散，分散了关注点到整个太空后，才会忽视这一帮子考察的未来人，以为他们会徒劳无功，断了节点也无法控制，就让他们自生自灭吧。” 这个观点符合普通观众的预期。毕竟，普通读者，对地球变暖、臭氧层破坏的担忧，成了一种时尚的杞人忧天。 “这是可能的，有哲学基础。”数学家说到“矛盾永远不会消失，所以，设置人工智能与人类矛盾，就像人类发明的工业，毁坏了我们的地球母亲一样，是科幻的特点。况且，不管是当时的人类或者人工智能，都不可能完善到掌握世界的程度。都是有漏洞的，有漏洞，就有奇迹。真正完善的社会，是一个绝对极限。因为到了那时，如同热寂世界，永恒意味着永生，或者说死亡。” 这个哲学观点，虽然专家们明白，但冬子从来没听说过。当然，凭直觉，他知道，没有毛病的东西，是不存在的。如果它存在，那它一定死亡了。 “所以，这些人找到南极，发现了这两个人，并且把他们唤醒”有人高声说到。与其说是发问，不如说是结论。这难道不是一个最好的设定吗 “对，发现了，得研究他们。他们生活中动态时的一切指标及成分，从运动到消化进食的过程，以及思维时脑电波对身体各部分的影响，从皮肤到神经，从语言到内脏，以及各种运动中的激素变化水平。” 此时有人笑到“就跟今天的大熊猫一个待遇，被围观被研究的对象，我可不想成那两个人。” “正因为想不到，才是奇迹。”孙总回应到“但是，被围观的感觉，确实不好。” 此时，另外一边那位铁路专家吼到“生育活动，那个事情，围观情况下，怎么进行” 许多人发出了不怀好意的大笑，甚至有拍脚打掌的响动，喝了酒的人，充分暴露他的本性，不管是专家也好，普通醉鬼也罢。 “当然是单向透明，毕竟科发展了一千年。床单上的传感器会告诉未来人一切答案，而这两们，还以为是二人世界，心情缠绵。” 通信专家这样解释，大家仿佛自己就是未来人，在看一个三级片，有一种彼此心照不宣的目光交流。 有人甚至想把这个话题延长并深化，毕竟兴趣出于本能，总想让精彩多飞一会。“那是在研究动作还是在研究基因” “当然是在研究基因结合与变异时的动态机理，产生出大量的科研成果而已。” “未来人，不会为了加快研究速度，给他们吃某种药物吧” “当然不可能，一切都要有自然的原始的过程，一旦有外界干预，那就不自然了。毕竟科学研究，是一件非常严肃的事情，把外界条件限制得越好，可变量就越少，干扰项的排除，才是科研实验的最重要的事情，这个，大家都懂的。” “说得好像跟真的似的。”冬子的邻座低声音跟冬子说到“他们根本没有量子知识，量子纠缠是不可以被观察的，一旦观察就是干扰，信息就产生失真。这家伙居然是搞通信的，他怎么一点常识都没有呢” 冬子点了点头，说到“我只是觉得有趣，并没有当真。” “也是，小说嘛，骗骗读者而已，历来就是这样。如果说科学研究是智力体操，那哲学思考是思想体操，而小说的创作与欣赏，只不过是一个情感体操而已。” 冬子问到“你形容一下，不要用书面语言。” “作者扯蛋，但扯得很像那回事，让读者有代入感。” “什么叫代入感” “就是读者在阅读过程中，也以为自己是那个扯蛋的人，自嗨起来。” 确实，这个后来根本没有动笔的小说，应该是两部小说，其实就是一个下酒菜，这场以说话为主体的日式酒席，冬子却真的为此，付出了近九千元钱。 他没有扯蛋，但必须扯发票。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十三章 一个硬汉 酒后开窗，晚风清爽。冬子找了个代驾，终于回到了宿舍。孙总下车时问到“师傅，有没有发票” “咱们干代驾的，就是下力，莫发票的。” “不要紧，我有办法。”冬子觉得，这百把块钱的小事，就不需要孙总操心了。接触有钱人多了，冬子过去也是穷过来的。总有一个感觉，就是，有钱人是大大方方地小气，穷人小里小气的大方。 刚才，喝酒时，大家的豪爽，完全没有钱的概念。而现在因为一百块钱代驾费，都索要发票，这也想得太细了。 孙总估计酒也多了点，在上楼时，对冬子说到“所有消费，都要发票，你报不了账，就得自己贴，没必要。” 冬子赶紧解释到“我们搞销售的，这种事情，有自己的解决办法。” 对方点了点头，各自回到了房间。 冬子烧开了一壶水，泡了点蜂蜜，给孙总送过去时，发现，他正打开电脑，在整理文件。 “孙总，不休息” “今日事今日毕，必须要把事做完，这数据不整理，明天就欠账了。” “还是先醒醒酒，喝点蜂蜜水吧，免得把数据搞错了呢” “啥都可以错，数据错不了。我是吃这碗饭的，这点职业素养还是有的，放心。” 冬子心想，数据是你自己的，我有什么不放心的他把水杯放下，准备退出去。而此时，孙总却把冬子叫到“麻烦你，给我冲一杯浓咖啡吧，我晚上要加班。” 蜂蜜水加浓咖啡，这个组合可不太好。但是，孙总这样的高手，有要求，助手是应该无条件配合的。冬子又给他冲了一杯浓咖啡，照例是不加糖的那种，放在了他桌子边上，再退了出去。 夏天，在西安这个略有风沙的地方跑一天，喝了酒，毛孔排泄物增加，冬子在洗澡时，搓出很多泥来。穿上裤头背心，那种舒爽的感觉，加上酒精天然的催眠效果，他很快入睡了。 梦中的冬子好像在表演杂技，就是过去舞台上，吐火的那种，突然觉得喉咙烧了起来，被惊醒了。原来是渴醒的，冬子起来找水喝。那杯蜂蜜水喝完，是远远不够的，好在有些凉白开，咕咚咕咚几大口下去，这才心满意足。 他出来上厕所时，发现孙总屋子门没关，灯还亮着的。他到门口一看，孙总还在电脑前工作呢，此时的时间，已经是凌晨三点多了。 “孙总，还没睡” “快了，你休息吧。” 此时，冬子觉得，该为孙总做点什么了。他到了桌子前，看到自己倒的两杯水都已经被孙总喝完了。于是，就拿着咖啡杯子，到自己屋子，重新烧水，再重新泡了一杯浓咖啡，送到孙总的桌子上。 “你咋不休息了” “我已经睡醒了，没事，孙总，你也要早点休息”。 孙总伸了伸懒腰，长叹了一声，向椅子靠背一倒，捏了捏鼻根，揉了揉太阳穴。突然，站起身来，跳了两跳，继续坐下，面对电脑，全神贯注地核对数据了。 冬子见他没有休息的意思，只好回到自己房间，继续睡觉。 第二天早上，大约六点半，手机闹钟把冬子闹醒。冬子揉了揉略微红肿的眼眶，洗漱完毕，烧好了水，正在犹豫，该不该叫孙总起床。 此时，孙总已经开门，脚步声音传了过来，他来到卫生间洗漱了。 “孙总，你咋不多睡一会” “根本就没睡，还好，事情搞完了，没耽误今天的活。” 冬子退出来，跑到孙总卧室门口一看，笔记本电脑还没合上，但已经关机，而孙总床上的毯子，根本就没打开。他昨天一晚都没睡觉，这让冬子觉得很诧异。 没人督促，技术地位与收入水平到了这个程度的人，怎么还这么拼呢 孙总洗漱完毕后，冬子问到“孙总，你早餐吃什么我好给你买回来。” “不了，昨天忙了一整夜，今天早上我们吃点好的，出去放松一下，上午的实验排到十点钟，还早。” “那你不趁机休息一下” “倒在床上，就不想起来了，还不如出去走走。与其没质量地补觉，不如振奋精神。小陈，我们去城墙上转转，可好” “好，我也好久没上去过了。” 城墙离住地并不远，两人下楼，专门吃了些羊肉泡馍，孙总还真能吃，一个人吃了三个馍，这可是一个壮汉的量。因为冬子比较年轻，就是中午吃正餐，也只能吃下两个馍。 两人吃饱后，又走了十多分钟，来到这明代修复的城墙之上，清晨的夏风清凉，甚至还有隐约的青草绿树的气息，确实让人精神一振。孙总一边走，一边搞弯腰展臂的舒缓活动，兴致很高，看不出一夜没睡的样子。 “孙总，你好厉害，一晚没睡，还真看不出来。” “这有啥，以前经常的，我都习惯了。我告诉你，三天天夜晚不睡觉，甚至没离开过座位，你知道，那是什么感受吗” 冬子还没听说，这种疲劳，是什么体验。以前，他最疲劳的时候，是父母去世办丧事的时候，但即使是那样，也因为有爹爹一家人的帮助，自己很多时候只是出席，根本没多少需要思考的，不费精力，但有时候，自己也有打盹小憩的机会。 “我天生并不聪明，况且，我所读的中学，教学质量也不是很好，所以，从小读书，就得比别人多花时间。” 孙总打开了话匣子，说起了他的故事。 原来，他是农村长大的孩子，小学时，别说学英语，就是普通话，老师都讲得不标准。当时，考试拼音注音，5分的题，总要错3分。自己为了练习普通话，就听收音机，听中央台的播音员说话。在小学毕业的会考中，在拼音方面，终于拿了满分。 到了初中，就进了镇里的学校，物理化学，没实验室，当然实验课，只有自学。他自己就靠想象，完成了整个实验过程。这还不是致命的，最致命的，是数学与英语老师水平不高。怎么办，数学就靠做题，做不了的题，积累下来，等到假期，本村有个大学生放假回家时，跑去问他。英语呢，没有办法，老师是个半路出家的英语老师，不仅发音不标准，而且语法水平也一般。 他也是听了本村那个放假回家大学生的建议，主要靠背课文。死记硬背这东西，只要你下功夫，总是能够记得的。发音怎么办托人找了个二手录音机，听英语磁带，都是二手的，城里面人便宜卖给他的。 就这样，他就考上了县里的高中。到了高中，他已经知道，自己天赋一般，只是花的时间比别人多而已。与其与别人学聪明，或者什么学习技巧，不如发挥自己长项，拼时间与精力。 “但是，光有时间的积累是不够的，单纯的耗时间，只会达到一种效果，你自己以为自己在努力，实际没质量。我长期摸索，找到了一种鉴定学习质量的办法。” 冬子问到“通过考试，不就知道学习效果了”毕竟考考考，老师的法宝；分分分，学生的命根。 “那就晚了。高中学习课程任务这么重，等考成绩下来，你知道哪些不行，就已经欠账了。我不能这样，我得自己掌握进度。怎么办每晚加班学习，学习时，如果有一种烧脑的感觉，也就是有点脑瓜疼的感觉，那说明自己用心了。自己用心尽力了，就不会有遗憾。” 原来，他是一路刻苦努力，才有后来的成绩。但是，这付出的代价太大了。他一直以背诵为学习的主要办法，以理解型烧脑为检验的效果，这种无差别攻击的办法，是最笨的办法，但也管用。这就好比打鱼，有窍门的人，知道鱼群聚集在哪里就往哪里撒网，事半功倍。但孙总这种学习办法，就是搞拦河网，全部过一遍。 在战争史上，这相当于焦土政策、炮火覆盖，没有重点，整体碾压。消耗的火力，是精人的，付出的代价，是不能承受之重。毕竟，脑子没烧坏，已经是万幸了。但冬子想到，自己当年学习不好，估计是对自己的智力，没有清醒的估计，总觉得差不多就行。当然，自己如果如此刻苦的话，就是自己下得了三天决心，也不一定能够坚持下来。即使自己能够坚持一段时间，父母疼爱自己，也不一定允许，更不谈鼓励了。 “那你如此刻苦的动力在哪里呢” “我同村的大学生，见识与所有人都不同。后来，他带着媳妇回乡时，是我们村里所有人见到过的，最漂亮的女人。这就是动力，怎么，还不够吗” 孙总说的是大实话，激励男生最好的武器，要么是见识，要么是女生。当然，这一切，今天孙总都实现了。昨天下午，那一帮子吹牛的专家中，有许多人，可能也因为这种激励，不断奋进，才有了昨天那超越时间的见识吧。 他高中时就一直是第一名，以至于，自己都有些骄傲了。当然，这一切，随着他进入名牌大学，被同学们碾压。到了大学，同宿舍同班的同学们，大部分是从大中城市的著名高中毕业的，天生聪明，这一比，孙总就意识到，自己又成了一名笨人。 既然如此，自己只能发挥自己的强项拼。 有的同学，家庭条件好，从小参加英语培训班，他们上了大学，只要过了雅思或者托福，就到国外名校读研。有的同学，社会关系广，见识自然高，到某国企当技术骨干没问题，有的同学还会进公务员队伍当干部。而孙总，出身背景是农民，没钱没权，根本无法指望这些。 “从上大学的那一天起，我就知道，我没有可以依靠的人，只有一帮子家人，还得依靠我。怎么办自强，努力，这是必须的。因为我退无退路，没资格与同学们比。跟你说个笑话，我第一次喝咖啡时，还是同学请我的。为了有资格跟他们一起喝咖啡，我努力了十年。我当时的梦想时，我的儿子，今后得像我的同学一样，有一个自然顺利的背景。我当时对挣钱的标准是给父母在城里买得起大房，给老婆买得起好车，给孩子存一笔到国外读书的钱。当然，目前，这些早都实现了。” “从大学到博士毕业” “对，十年，我十年后，终于与我当时本科的同学，拉平了阶层。我是划得来的，我用十年的功夫，完成了他们父母一生的努力效果，这个费效比，是不是很高” 一般人一生工作的时间，到儿子读大学时，起码用了二十几年，这还是非常优秀幸运并且非常聪明的人，才能够给孩子那种条件，他用十年完成，可见，最笨的路，也有可能是最好的捷径。 当然，这种代价也很明显，就在于他的头发，以及他稍显苍老的面容。但是，他的健康状态还是比较好的，毕竟精神头很好。 冬子问到“你说的三天三夜没睡，是什么时候” “读博士时，一个实验，数据总是有问题，那就反复做。为什么因为导师给的报告时间已经很近了，我答应的时间快到了，我不能欠账。于是，就整天泡在实验室，找数据对结果，那三天，是靠喝浓茶支撑的，当时还买不起咖啡。” “买不起咖啡”冬子觉得咖啡也不算太贵，速溶的，也就几十块一瓶。好一点的茶，就比它贵。 “舍不得买呗。喝同学留下的茶叶，不花钱。况且，我当时的博士津贴除了买书与生活，偶尔还得挤一点出来，给父母。毕竟，当时父母年纪大了，身体总有些小毛病。” 从冬子来说，他从来没感觉到，父母是自己的拖累。但在孙总的经历看来，他父母到最后，就是拖累他的负担。但即使是这样，他也尽力尽了自己的孝道，并且把给父母买大房子，作为自己的人生目标。 回想自己，基本没给父母做过任何有价值的事情，而父母给予了自己最好的教育与关爱，而今天的自己，却一事无成。人与人的差距，其实就在你努力的过程。天大的差距，都可以靠努力弥补，这是时代与社会给我们的机会，而教育，是这个机会上一个明明白白的大路。 推动社会进步的，改变贫穷家庭际遇的，就是教育。从这个意义上讲，爹爹一个武大的高材生，如此安心尽职地做教书育人的工作，也是社会进步力量的中坚。 “我三天三夜，偶尔同事到实验室，就给我带点饭菜过来，我就没离开过自己的工作台。当我把数据核定完毕，完成实验报告后，在回宿舍的路上，我第一次体验到，疲劳是什么感觉。” “就是没精神” “没那么简单。我整个人不是没精神，仿佛还有些兴奋。但下楼时，总觉得水泥的楼梯是软的，走在路面上，路面也是软的。当我回到宿舍时，掏钥匙开门时，钥匙总是无法对准锁孔，搞了半天才打开它。最后，等我看到床时，精神一下子就垮了，我知道，我终于到家了。我一下子倒在床上，就立即睡着了，整整睡了一天一夜。等我醒来时，我发现，手机已经没有电了，我把它插入充电器时，发现了二十多个未接电话，当时打电话的，只有一个人，就是我女朋友。” 冬子好奇地问“你们现在在一起吗” “必须的。要知道，一个人最脆弱时，最关心你的人，你必须拿一生的精力去回报她。当时她已经工作了，是我们学校的，硕士毕业就到一个外企工作。要不是她的收入支撑，我哪有钱给我父母寄药费我又穷又长得丑，如果不是她，我都觉得不会有女生喜欢上我，更何况，她是如此优秀的人” 这是一个爱情传奇，但冬子却不敢细问。这毕竟是人家的隐私，况且，自己的身份，还不足以跟孙总称兄道弟。 孙总一边说一边走，两人走到城墙的箭楼处，听到下面有人在唱秦腔，他停下脚步听了一会，感叹到“啥时候，能够过上这种生活啊。” “孙总，你这么成功的人，想过就过呗。你又不是怕下半生没生活费” “不行啊，只要我有用，我就把自己用起来。哪一天没什么作用了，就唱戏喝茶，过点人的日子。” “不用吧，孙总，你工作何必那么较真呢昨天一夜没睡，我觉得，没必要。” “这是我的习惯吧，如果昨天的工作没完成，我也睡不好。况且，我来实验这事，事关公司的未来发展。人家这么信任我，把这么重要的事要我来干，我如果辜负了人家的信任，我吃饭吃得香更何况，厂里这么多人的就业与福利，靠什么” 冬子不太理解，他又不是董事长，怎么说话跟一个董事长总经理似的，好像公司是他的家。 孙总没有看冬子的脸色，自顾自地说到“一个人，被另一个人信任，就很了不起了。比如，一个好父亲，应该被自己的孩子信任。这种信任，能够维持几年就不错了。许多孩子，长大后，不仅不相信自己的父亲，甚至还反对他。那么，如果你能够得到几百几千人的信任，那是多么大的事业如果你的努力，能够维持甚至改变几百几千人的幸福，那你是多么大的成功” 这是一种什么样的情怀啊，与今天精致的利已主义者相比，冬子仿佛看到一个理工男，最深沉的情怀，比所有诗歌与文艺作品，比楼下的秦腔，更伟大的情怀。有人把情怀党与工业党对立起来，目前在网络上吵得不可开交，与面前的孙总相比，那些人，都是闲得蛋疼。真正的情怀，在于这些踏实干事的，在这些给予普通人生活支撑的默默奉献的人。 冬子记得鲁迅说过一段话，他没有刻苦背过书，但知道大概意思。中国从来不缺乏为国拼搏的，为法忘躯的。那些默默支撑中国前进的人，是真正的脊梁。而真正的猛士，是敢于直面人生的惨淡，还坚持着奋力前行的人。 “你想想，我父亲也出去打过工，为我挣学费。要么是工厂效益不好，今天这家倒了，明天那家倒了。有时候，连工资都结不下来。我们公司，大量在车间工作的，不都是打工的吗他们有工资按时拿，他们有福利或者资金，这是公司的发展。在这个发展中，我能够出一分力，是我的幸运。” 冬子说到“孙总，你这种精神境界太高了，值得我们学习。”这绝对不是恭维话，而是发自内心的。 “不不不，为了值得信任的人，再怎么努力都不为过。你想，这些打工的，要养育的是整个家庭，为了孩子与父母，他们也在拼。我通过自己的努力，让他们的辛苦没有白费，就算是尽职了。我想起我父母，为了抢农忙，天不亮就起床，辛苦干活，收入微薄。但是，为了让我有更多时间读书，硬是不让我下地帮忙。这种精神，才是值得我们学习的。” 此时，冬子想到了自己的父母。他那辛苦可怜的父亲，没享过自己一天的福。每天只睡四个小时，不是上班，就是晚上卖羊肉串。母亲下岗后，就在家里做羊肉串，根本不让冬子插手。冬子其实，当时根本就没努力学习，只是贪玩。 父母这样做，是牺牲了多少个睡觉与美梦的时间啊。他们用自己的血汗与辛苦，帮冬子挣来了一栋房子，给了冬子一个衣食无忧的少年时代，甚至，为了维系爹爹一家的亲情，让冬子送肉送菜，目的，就是为了给冬子今后，找一个可靠的背景。而冬子，也确实享受了父母的余荫，如果没有爹爹一家，他恐怕要进牢房呆一段时间了。 父母为我们而拼，但我们却软弱了。把这种硬汉精神传承保留下来的，就是一夜没睡，目前还精神抖擞的孙总。他的背影不是很高大，在但朝阳下，他的身后，总有一抹说不出的光辉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十四章 不能后退 “你这样拼，孙总，不歇一下，对健康不太好吧”冬子担心，像这样的衰老速度，估计健康要受影响。想到自己的父亲，冬子总有一些不太好的联想。 “所以，我要管理自己的身体，坚持煅练，尽量不加班。就像昨天喝酒，这种情况当然很快乐，但次数不能频繁。应该说，平时的工作节奏，也算是按部就班。” 他停了停脚步，向四周看了看，自己笑了一下。“我不能后退啊，所有人都看着我的。不光是公司，就是我的父母，她的家庭，都看着我的。我要停下了，两个家庭前进的步伐都得停下了，那就对不起他们了。” 冬子觉得很奇怪，他们的两个家庭，已经很好了，孙总打拼出这一份成功出来，已经足够回报他们了，怎么还还满足呢 “当年我父母，为了我读书，到处借钱赖账，那长年累月的无数屈辱，我今天只能以给他们希望，来回报他们。我岳父岳母当年是反对她跟我在一起的，说跟着凤凰男，只有吃亏的份，所以，我要为她的选择正名。” 所谓凤凰男，其实是指贫寒家庭中成长出来的有本事的孩子，他们虽然通过奋斗，过上了精英阶层的生活，但原生家庭是他们巨大的拖累。父母完全要他们负责，兄弟姐妹以及他们的子女，也要他来安排，这种负担，将是一生的，所以凤凰飞出了穷窝窝，但贫穷就像是影子，永远摆脱不了它的影响。 比如一个凤凰男，一个月挣十万，但至少有五万，是为老家人挣的。一个月三十天，至少有十五天要接到老家人打来的求助电话。你找一个对象，从金钱到精力的一半，都分给了其他人，你是愿意还是不愿意更何况，作为一个女人，你本来优秀，为什么要找这样有拖累的人 “她也是硕士毕业，进了好企业，有个好收入，父母在城里也是小康，她是从来不会为生计发愁的。从老一辈人的观念，门当户对，不仅仅是钱的问题，更是观念的匹配与生活方式的融洽，这些，我都做不到，所以，我老婆当年选择我，是冒了巨大风险的赌博，我要对得起她的感情。” 当一个女人把一切都押在你身上时，那一种爱情或者说信任，就是巨大的力量。 “这只是从生活上来说，我不能退。从工作上来说，我更不能退。目前，搞新工艺新产品的，就是我在负总责，竞争对象如此凶猛，挖人都挖到我本人身上了，我如果不拿出成果，怎么对得起公司的信任” 其实，对方挖人，把孙总原来的助手都挖走了，现在还在打官司，火就烧到家门口了，可见竞争之残酷。但是，冬子还是第一次听到，对手已经挖到孙总本人了。 “猎头公司，好几家，都找过我，我拒绝了。最后，对方老总亲自找我，我还是拒绝了。为什么毕竟，当年我刚入公司时，公司就敢于把股份给我，敢于把重担给我。一个读书出来，完全没有实际工作经验的人，别人这份信任，也是在赌博。” 关于猎头公司，就是专门帮公司挖人的，到处寻找那些最优秀的职场人士。冬子过去听小袁说过这样的话如果你成为猎头公司的客户对象，那么，你就有了职业自由。 一般而言，猎头公司开出的待遇，肯定比原来公司的高，所以，挖你走，对于你本人来说，也算一种上升渠道。你被当作人才，被人盯上，这其实证明你还有用。 一般人是找工作，而人才，是工作找你。一般人是被老板炒，而成了猎头公司的对象后，你可以随时炒老板。这，就是人才与人口的区别。 这个世界根本没有什么完全平等，你能够挣得的价值，在市场上，都有标价。这个世界又是平等的，只要你有价值，就总能卖出更好的价钱。 冬子问到“你这次实验，如果成功了，最后形成产品效益，那专利，是你本人的呢还是公司的” “当然是公司的。因为我是按公司分配的任务进行研究的，更何况，整个研究成功，需要公司其它部门的大力配合。比如研究小组，比如生产试制车间。况且，试验的经费是公司的，包括你在西安帮我付账的内容，都是公司出钱。我是公司的全职员工，我的贡献就是公司的成果。” “除了给公司带来利益外，你本人，有什么好处呢” “当然，这个专利发明人上，有我的名字。况且，干我们这一行当的人，彼此出了什么成果，大家都清楚。我主导了这个产品，在专业领域的名声，就有了直接的证明。我过去在大学坐的十年冷板凳，没有白坐。说句不好听的话，只要我证明了专业能力，到哪个公司，待遇与地位，都不会差。” 这个道理，冬子明白。就像一个厨师，有了一个金牌菜，在哪个饭店，都会受到欢迎。 “也不用那么拼吧，你得劳逸结合。” “这不就是吗我们在城墙之上，吹着清风，俯看街道，听着秦腔，这不就是放松与休息吗休息并不只是睡觉，其实休息更多的是，换脑筋。” “什么意思呢” “比如打仗的陈老总，在繁忙之余下围棋，都是脑力活动，但激发的区域不如，所以叫换脑筋。我跟你谈自己的人生，与整理数据不同，也叫换脑筋。昨天晚上那一帮子企图写小说的科技人员，也叫换脑筋。其实，就是从专业领域里出来，让大脑干些不同的事情，既是放松，也是锻炼。凡属降维，必定轻松。” 现在，冬子算是明白了。昨天从中午吃到晚上，那一帮子平时严谨的科技人员，在为一个想象中的穿越小说，大呼小叫，拿它当下酒菜，原来是把数学思维降维为逻辑思维，他们在篮球场上的大呼小叫，是把逻辑思维降维为身体本能，这种思维运动的降维手法，就叫轻松。这种由大脑运动，变为身体运动的办法，也叫降维，那就算是发泄了。 “降维这个词，这样理解，我还很少听说过。”冬子笑到“对于你来说，对付我这样的，算是可以降维打击吧” “哈哈，不对，因为我们之间不是对手。相反低维是高维的基础，这就像没有好的身体，就不容易完成高维的事业，当然，我得承认，有个别天赋异禀的家伙，是些例外。” 好的精力和身体，当然是成就带来的关键。冬子熟读三国，知道诸葛亮七出祁山，功业未成，皆因为身体不好。出师未捷身先死，长使英雄泪满巾。 “比如，写时间简史，描述宇宙黑洞的霍金，他就是个只有思维，连说话都困难的家伙。再比如，长期受疾病折磨的当代作家史铁生。这些人是天才，我不敢奢望。我只是一个平凡人，只有靠集中全部精力向一个地方发力，才有可能钻破纸堆。” 这就比较哲学了，对霍金，如雷贯耳。但对史铁生，冬子并不熟悉。孙总简要介绍了这个作家，好像他受他的激励比较大。尤其是他关于插队时的小说遥远的清平湾，勾起了他农村生活的共鸣，因为，他的老家，就在那个地方。还有就是关于地坛的一篇文章，探索生与死的界限。 “他告诉我，生命是流动的，你给这个世界留下了什么，你就是什么。如果你对世界毫无影响，那么，你就只是一片落叶，如同秋风中的过客。” 这又变得情绪化，孙总在说到这些时，神情严肃而忧郁，目光沧桑。一个理工男，却长着一幅作家的表情，让冬子费解。这样一个成功人士，他在忧郁什么呢看样子，他不是矫情，是认真的。 “孙总，假如，你这次产品成功了，是不是得休息一阵子” “休息是要休息的，只不过是另一种劳动。我这种人，要闲下来，还不自在，我就是个辛苦命。带家人旅游一下，关心一下孩子的功课，回老家拜访一下过去的亲戚和帮助过我的人，这都是应该的。但时间不可能太长，大概可以休息个把月吧” “这么短” “产品出来了，要试制啊试制出样品，要鉴定啊鉴定合格后，要量产啊量产出来后，要销售，看市场反应啊然后再是调整改善与定型，这些事，没得个年把两年，搞得完” “你怎么像赶马车一样，总有一种鞭打催跑的意思呢”冬子下意识里，还是希望孙总这种人，努力后，有一阵子人生惬意的回报。如果人生总在拼搏中，那该多么累啊。 “我以此为乐，小陈，你不知道，当你的设想变为现实时，如同你诞生了一个孩子，总希望它受到人们的赞扬。况且，这一批次产品出来后，我得准备下一次研发了。” 这就比较麻烦了，像是上了战车，停不下来。冬子问到“下次研发，为什么呢” “你在跑，别人也在跑啊。你出来一个产品，人家仿制不了，就想超越你，你的产品就成了别人超越的目标。我必须牢牢地把制高点掌握在自己手里。况且，以今天的科技发展速度，别人超过我的成果，最多两三年时间，我这还是说专业内的，专业外的突然袭击，更是防不胜防。” 商场如战场，但专业外的袭击，是什么意思呢对此，孙总解释到“专业内的发展趋势，我还有些底气。但专业外的降维打击，我就无法承受。跟你说个笑话，如果我要休息，不干这行了，恐怕就是遇到专业外的降维打击了，因为这种打击，会让我们翻不了身。” 冬子吓了一跳，怎么还有这种事情 “不管我们是搞瓷砖还是卫浴，说到底，都是个材料问题。陶瓷材料的进化，过去，都是物理与化学专业的结合。” 冬子大致算是个明白人，毕竟跟销售在一起时间久了，对这方面还是有些理解的。“比如窑温属于物理，而加入微量元素在高温下反应，就是化学，对吗” “对。但是，今天，人们研究材料，主要是在特殊领域，人家早就突破了这种限制，进入基本粒子的领域了。总有一天，我们会见到，有些特别的，以前想象不到的材料。比如而高温到五千度而不膨胀的，比如硬度超过金刚石数百倍的，比如柔韧性比钢丝超过数百倍的，这些材料，以前的自然界不存在，化学反应也出不来，但它们终将面世。” “那是怎么出来的呢” “深入原子内部，对基本粒子重新排列组合，产生出新的材料。比如纳米材料，就是把分子重新排列后的产物。” 冬子不太明白什么叫分子原子的排列，但他知道，过去中学老师说过，石墨很软，金刚石很硬，它们都是碳原子组成，只不过组成的结构不同，所以，硬度发生了天壤之别。 “这都是科幻上的事情，没那么快吧” “科幻我在西工大那实验室，就已经看到年轻的研究生们，在做这些课题了。也许，再过十几二十年，他们成长起来后，世界材料革命，终将淘汰我们这一批人。” 冬子突然意识到，孙总所说生命的意义了。对于孙总来说，所有的探索与进取，只不过是踩在前人的知识积累之上，取得新的进展。而自己努力后的进展，只不过为后人，当好了一块更为坚固的铺路石。 冬子觉得，照这样说下去，所有搞科学的人，都是人类进步链条上的一个台阶，而人类的探索，没有终点。任何再伟大的成果，都将被超越，更何况，只是瓷砖这样的商品。 “孙总，昨天在一起的那些专家，他们应该都算是成功者了吧” “算也不算。如果你把成功理解为，挣了点钱，有了点成果，甚至稍微有些社会影响力，那算。但如果对自己在专业上满意度来说，自己都不满意。” 孙总介绍了几个专家目前的成果。那个铁路专家，参与青藏铁路建设，那样浩大的工程中，解决了冻土建铁路的问题，作为其中的一分子，当然算是骄傲。在伟大的事业中有自己的一分力量，就像在历史上，留下了一段痕迹。但是，在理论突破上，他却对自己的不太满意的，因为，学术进步是没有止境的，在专业上，还有比他更为能干的人。 那个火药专家，是某个著名项目团队的骨干之一，与南理工合作，把炸药的效率提高了15以上。南理工研究出来了，但要如何得到正确的使用，这也是个问题。他成功地把这种火药运用到炮弹上，为中国建造的超级大炮，作出了贡献。 “什么叫超级大炮” “这是我们玩笑的说法，其实就是远火，远程火力打击的意思。一般来说，传统的加农炮打十几公里，后来的火箭弹可以打几十公里。但我们这种大炮，可以打两百公里，甚至三百多公里，算不算超级” 三百多公里，这是一个恐怖的数据。也就是说，在宜昌架上炮，就直接可以覆盖武汉了。 “导弹不是打得还远些吗为什么要研究这种炮” “你有所不知。导弹的价格，至少是炮弹的十倍以上，这个费效比，一般国家能够承受得起我举例，当然也是听他说的。一枚打三百公里的导弹，一般要上百万一发，而炮弹，同样的爆炸毁伤效果，只需要十来万就够了。你算算” 打仗就是打钱啊，冬子想，枪炮一响、黄金万两，这话可不是随便说说的。 他还讲了其他几个专家的成果，冬子觉得，这样一批三四十岁的人，居然做了这么大的事情，确实让人肃然起敬。他们还不满足，他们在追求什么呢 “孙总，按理说，里面有几个大学老师，他们只要上好课就行了，不必像你们这些搞研发的，那么拼吧” 孙总瞪大了双眼，看着冬子。“你当我们是美国啊教书的只负责教书，研究只负责研究。况且，美国优秀的老师，也同时要搞研究，更何况我们呢” “搞理工的老师，必须担负研究课题，这不仅是上级的任务，也是价值追求。当然，有课题就是补贴，但这些补贴，大多是辛苦钱，要拿巨大的精力来换的。即使没有这些钱，有的人甚至自己倒贴钱，也还是要搞研究的。因为搞科学的人，对真理的追求本身就是一种快乐。” 冬子听过网上一段故事。说有几个诺贝尔将获得者到中国与大学生见面，当有人提出，一个科学家最重要的品质是什么时，说了一堆因素。比如天分、勤奋、坚持、好奇心、想象力等。 但这些科学家不约而同地都选择了一个答案“好奇心。”这就是追求真理的强大兴趣与动力，让他们快乐在这种极度深的思考之中。也许，对于学霸来说，解题本身，就有它的快乐吧。 孙总看了看时间，决定回去，然后到实验室去工作了。下城墙的时候，孙总对冬子说“今天我原计划是上午实验了，为了别的人，我让出了时间。” “你这么拼命，还舍得让时间出来我们公司给的钱，足够你租用吧” “不是钱的问题，人家要用给人家用。毕竟，他们才是干大事的人。” “什么事呢” “某军用飞机的某个材料的实验，也是陶瓷的，应该是耐温材料试验。他们本来要排在下午进行的，但我考虑，人家更重要，我们这种以商业为目的的，就让路吧。毕竟，我们只考虑挣钱的问题，人家考虑的，是保我们的命。命都没了，钱有意义” 想不到孙总还有些家国情怀。年轻的男人，总对军事有些好奇，忍不住多问了一句“孙总，他们的时间很紧吗” “时不我待，越快越好。我们这一代人，我算是不聪明的。最优秀的人才，就应该为国家做些大事情。我自己让出点时间出来，没什么。更何况，他们在帮我圆梦呢。” “什么梦”冬子知道，让两家人过得好，应该就是他的梦想吧，这与军队有什么关系呢 “我们读书的时候，我是农民，没能力出国。但是，我的同学们，最聪明的最厉害的人，都得出国留学。为什么因为人家发展得早，人家是师傅。当时，我就有一个梦想，总有一天，要让国外的理工科的优秀人才，到中国来留学，来学我们。本来，这个梦想，我们以为很遥远，但今天，却看到了希望，有可能，在我们这一代还在世的时候，就看得见。” “有这么快吗” “大家都在跑，怎么不快我们就像是农民，刚允许在世界上打临工，还不是正式工人，为什么没技术。而今天，我们不仅要做技术工人，甚至，我们还想开公司，当老板。人家愿意所以，总是找我们的麻烦。怎么办只有自己争气，努力赶上。也许，到我孙子那一代，根本就用不着出国留学了，在国内，也可以享受世界一流教育。” 想到这里，冬子突然问到“你说的都是高精尖的东西，那基础教育呢” “更为重要。想想我自己，如果中小学老师优秀，那该会产生多少像我这样考上博士的人我中学时，比我聪明的同学也很多，他们也有上进心。但老师只有那个水平，怎么办像我这样靠消耗脑细胞奋力一搏走死胡同的人，毕竟违反人性，是少数。如果，有大量优秀的中小学老师，我想，我同学中，学术水平超过我的，岂止十几二十几人如果人才成倍出现，那我们国家的技术水平，不可以碾压别人” 冬子此时，想到的是爹爹。他凭一已之力，改善了容城的教育状况，至少，他起了良好的示范与引路作用。有多少在外学成归来的学子，无一不提到他的影响。从这个意义看来，他虽然只是个教中学的，却做了功德无量的事情。 爹爹的性格是隐忍的，从来没有冲动的事情。但是，在教书育人上，他从来没有后退过。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十五章 打牌诀窍 上午送孙总到西工大实验室，下午时接他回来，他不准备打篮球了，毕竟昨天晚上一夜没睡。当然，提前睡觉他也睡不着。整理完数据，出来吃饭后，就随便到街上走走。 路边上，夏日的人们，已经开始了日常的娱乐。除了唱歌跳舞的，就是路边下棋打牌的。冬子在餐馆付完账后，看见孙总，在门边，津津有味地，看一帮子人打扑克。 这是三个中年人，穿着汗衫大裤头，正在斗地主，大呼小叫地很热闹。斗地主这个游戏，据说最早是从湖南岳阳地区传入湖北的，最后风靡全中国。这是最基层的百姓最简单的娱乐，一般都带点彩，既讲技术也讲运气，在街面上打牌的，输赢不大，此时，冬子看到，他们桌子上，都是一元或者五元的钞票，可见，纯属娱乐。 冬子想不到，高大上的孙总，居然对这个事感兴趣，也站在侧边看了一会。一局结束，孙总太专心，这才看到冬子在身边。 “嗨，你出来了，好，我们走，到城墙上去” 冬子点了点头，与孙总一起往城墙方向走去。 “孙总，你怎么对斗地主这种，看得那么认真” “别小看它，这也是有门道的。” 这让冬子奇怪了。这种牌，冬子也打过，输赢各半。他在武汉时，也看罗哥跟别人打过，赌注比较大，都是百元钞票，一晚下来，估计得有好几千输赢。但从技术上来说，并不复杂。 “这有什么门道呢我也看了一下，这几个人，水平不怎么高呢” “你是上帝视角，三家牌随意看，当然觉得他们不高。但是，你作为参与者，另外两家牌保密时，你就会有难度了。当然，基本原理，却是遵循博弈论的。” 此时，他们已经走到城墙根下了，下面的秧歌队，已经开始鸣锣开张，孙总又停下来，眼光中透露出艳羡的神情。 两人上得城墙，孙总说到“凡是这些打牌的游戏，总归不自觉地运用到数学甚至博弈论的规律。当时，看他们打牌，我就想到了我们老祖宗，在这城墙下的长安城，曾经有一个著名的故事。” 冬子以为是那个田忌赛马，但一想又不对，那不是在齐国吗不是发生在山东吗 “我国古代有一个著名的思想家，叫韩非子，你听说过吧” “对，法家人物代表，他这一派，在秦国，有商鞅变法，建立了秦国强大的根基。” “对，诸子百家中，对秦国影响最大的，就是韩非子的法家。他曾经有一个故事，就发生在这长安城。” 冬子很有兴趣，因为博弈论这词虽然很高大上，但他听说田忌赛马是最初的博弈论，没想到，韩非子一个思想家，居然也曾经有这种思想。毕竟，对于能够听得懂并且感兴趣的东西，对冬子来说，莫过于历史故事了。 “你看，这三个人斗地主，你发现没有，不管地主是哪个当，压牌的时候，他总是压那两个对手中，牌最好的那个人，对不对” 冬子一想，还真有这个规律。“那个牌差的，总是跳得高，拿大牌顶。我原来听说过一个顺口溜，斗地主没得巧，从大顶到小。当然，这是指牌最差的那个农民。而牌最好的农民，当然是节约使用兵力，等差地主火力消耗得差不多时，再提前走人。” “对，这就是老大永远要欺负老二，不要过多地在意老大的所谓大牌。在历史上，君主统一天下后，相当于当了地主。他主要打击的，是过去最厉害的功臣，而不是第三流的一般大臣，对不对” 对啊，这个规律好像还真的说出了历史真相。一般的新王朝建立后，过去最厉害的功臣，往往结局都不太好。而一些二流角色或者说后起之秀，反而得到皇帝的信任。 “你再想想，外交上的远交近攻，也有这个规律。本来，离自己最近的国家，最应该团结，因为它对你国的影响最大。但聪明的外交，总是预防或者攻击离自己最近的国家，而向远处的国家示好，这是不是也像这种打老二，不打老三的诀窍呢” 冬子接话到“这在战国时期，最常见了。比如苏秦的策略，就是这样的。”他从小看了一些史记故事，还算在历史上，成了孙总合格的对话对象。此时，他真感激，爹爹家里借来的那本书。 “在最开始时，用实例说明这个规律的，有一个关于韩非子的故事。这个故事的名字叫三姬分金。” 这个故事是说韩非子到一名高官家里去。这位高官有三位夫人，高官给他们赏赐了一百金，让她们自己分。此时韩非子到访，对她们说，你们讨论这多的方案，不如我们来个刺激的方案如何 大家都知道韩非子是绝顶聪明的人，都想听听，他有什么提议。于是韩非子说出了自己的提议三个人分一百金，不可能平分的。那么，就定出规则，假如我把这三个人分为甲乙丙，如果甲提议一个方案，必须超过一半以上人支持，不包括半数，那么就按这方案分。但是，如果甲方的提议，未获得半数以上的支持，那她就得被杀头。剩下两个人分，规则相同。 听到这个方案，冬子觉得太像斗地主了。甲就好比是那个地方，而乙与丙，就是另外的两个农民。 “你以为会出现什么结果”孙总问到。 “要得到别人的赞同，自己少分一点。比如自己只拿三十二金，另外两人各得三十四金，不就行了” “你这不叫斗地主，你这叫商量，叫摊牌了。根本不是刺激的赌博方案，也没意思。要是斗地主，你愿意把这一块钱的赌注，撕一只角，跟别人打商量吗” 这个反驳，让冬子意识到，地主，要么全赢，要么全输。这才是赌博，这才刺激。如果摊牌打商量，那打牌就没什么意思了。 “斗地主中，有几个假设。第一，假设这三人的智力水平是相当的，并且都很聪明，很熟悉游戏规则。当然，桌上的玩家，没人承认自己笨。所有游戏，都有假设。第二，假设，这些参与者，都想利益最大化，赢得更多的钱。这个假设，同样适合那三位夫人。她们都聪明，互相为敌对者，不仅想要更多的钱，而且想独得将军的宠信，所以，人性恶，在规则下，可以显现出来。包括斗地主时的大呼小叫，包括分金规则中规定可以杀人。” 这就像解数学题，故事越来越有意思了。 “你的说法不成立，因为，按利益最大化原则，如果甲方这样提议，乙丙最正确的反应是，无论甲方怎么提议，她们都反对，总量一百金，杀掉甲方，两个人分，怎么也比三个分多，对不对” 冬子点了点头，觉得是这样。 “我们继续往下分析。假如甲方因为提议被否决，那她死了，剩下乙与丙来分一百金，那就是乙方提议了，对不对” 冬子正想说，一人五十金，既公平又合理。但突然想到，这是博弈，以利益最大化为标准。既然可以杀掉甲方，为什么不可以杀掉乙方呢冬子想清楚后说到“是不是有这种可能，无论乙方提议什么，丙都不同意。那么赞同率也只有百分之五十，没超过一半，乙方都得死” “你很聪明，正有这种可能，只剩下丙一个人，得最多的一百金，丙肯定会这么想，况且，不独得官人宠信。” 这就不好办了，几乎没办法有人敢提议。冬子问到“难不成都不提议，都想当最后那个丙” “恰恰相反，反这些可能性都考虑好后，大家都愿意当甲方，掌握第一次方案提出权。” “他不是死得最早吗怎么敢” “好的，我给你解释一下，假如三人都已经猜出这个后果来。假如甲方提出一个方案，甲方当然自己同意自己的方案，你猜，乙方同意不同意” 如果乙方投了反对票，就剩下自己与丙分，但最终结果，丙也要反对自己，因为不超过半数，也要杀死自己，所以，无论甲方提出任何条件，乙方都得要赞成。 “我明白了，甲方正因为考虑这一点，所以她就提出了一个大胆的建议，反正，乙方总得要赞成。” “对，甲方就给乙方打商量，她自己要99金，而只分给乙1金，乙方也要赞成，从而打消丙方想杀死自己两个的企图。” 怪不得，人人都想当大王，而人人只要有点好牌，都想当地主。 “为什么只给乙方1金呢丙方什么都没有” “精华来了。因为乙方是弱者，不管甲方死了后，乙方怎么提议，乙方都得死。她在此时，就是老三。她太弱了，只要给她点好处，就可以拉拢，并且可以保命，这就成功了。而最后那位貌似最有优势的丙，此时就是实力最强的老二，老大与老三联手，把老二干掉，这才是历代政治的精髓啊。” 这其实说明了一个问题，历代君王在打天下时，承诺给助手们裂土分封、共享天下。实际上，打天下后，当上了甲方，掌握了方案提议权，摆平这些利益，手段就很简单了。他只要联系实力较弱的普通官员，按这种办法，杀掉或者排挤掉功臣就行。毕竟低级官员，只需要给一点好处就可以满足。而实力最强的臣子，他随时可能灭掉你的江山。 “太无情了，那些跟他一起打天下的人，付出了多少情感与努力，得到这样的结果” 冬子想不通，如果一个人的成功，是以牺牲情感为代价，那么，这个世界将会，你仰望的成功之光，其实是黑暗的。 “这就是帝王悖论。” “什么还有这个悖论，谁发明的” 孙总没有回答，迅速向前跑了两步，跑到一个箭垛后面，双手在虚空中，作了拉弓射箭的动作，等冬子赶过来时，他回头笑了笑“我的发明，有意思吧” “搞科技的人，总想发明一个东西。我很笨，没什么伟大的科学发明，我有一天鬼使神差，看博弈论时，想到世界帝王们的宏大叙事，就有感觉。再有一次，我老婆看马尔克斯的将军之死时，我无聊，看了后面几章。我这个人，喜欢直接上结论，我看小说，基本看了开头，就想看最后的结局。就像看红楼梦，开头写到天上境界，最后宝玉出家回归天界，中间大观园的事，我没有耐心看。那次看了这本南美解放者的书后，我突然想到，所谓伟大成功者，总会陷入这个悖论之中。” 他这一段话，让冬子摸门不着。冬子知道红楼梦，确实因写得太细腻精致，让人读不下去。但所谓南美解放者和那个外国作家的名字，他根本就不知道。 “你这个悖论，内容是什么呢” 孙总笑了笑，用手指点了点冬子“你小子，跟我差不多，喜欢直接听结论，好吧，我先说我的结论。” “就以中国历代帝王为例吧。所有开车的帝王，在造反之初，除了他的胆识与能力外，内心中充满了强大的情感力量，要不然，不可能九死一生百折不回。不要说什么拯救天下苍生，只要说拥有天下改造国家，这个情怀就不得了。这算不算一种巨大的情感呢” 对，这种情感，有某种崇高的东西在里面。比如项羽，年轻时看到皇帝出行，那依仗与派头，让年轻的项羽觉得，要成为那样的人，才不枉过一生。 而东汉创始人刘秀，早年也发过誓“当官当做金执吾，娶妻当娶阴丽华。” 这些感叹，都是真实的情感流露。 “这些情感中，最为悲天悯人的伟大人物，就是曹操了。他感叹当时战乱中的百姓，白骨露于野、千里无鸡鸣。于是称王夺取天下，与十倍与已的袁绍作殊死搏斗，长期处于高度的紧张与奋斗之中，如果没有强大的情感支撑，他自己都会垮。当然，从文学作品来看，他的诗歌中，情感最为磅礴而深沉。整个建安文学，其实没人能够超越他的。一个诗人与艺术家，最重要的东西是什么” “是文字功底” “不对，是情感”孙总说到“感动不了自己的艺术，根本感动不了别人。从这个意义上讲，我猜想，曹操本人，在私下里，可能会经常流泪，估计比刘备流泪更为频繁。” 想到刘备流泪的事，三国演义写得太多，都被当成一种笑话了。但是刘备以情感收服如此之多的猛将，也算是一景。 “这样一个人，总被大家认为是奸诈狡猾的，文学作品中，把他描绘成一个伪君子。其实是大家不理解他，他拥有的大情感，一般人很难理解，就是对天下苍生的责任与同情。相较而言，小情感，就很容易被他抛弃了。比如有人写他杀恩人陈宫，杀多嘴的杨修。但对于要取得天下政权的人来说，要实现自己的大情感，这些个人小情感，是必须要牺牲的。你非要让他二选一，他服从自己的内心。所以，我说他是真性情。” 这就走出冬子的认知了，冬子与大多数中国人一样，把三国演义当历史了，他不知道，真正的历史是陈寿的三国志。当然，冬子读过曹操的观沧海，也知道，这是一种大情怀。就是在三国演义中，他也有横槊赋诗的壮举，肯定是有一些情怀的。 “像曹操这样的人，当年称王时，下过一个诏书，很是豪迈。他的意思是说，天下的这些乌合之众，都想当王，闹得天下百姓鸡犬不宁，流离失所。为了结束这种纷争的痛苦，只好我来干了。我本是一个贪玩的浪荡子弟，只是因为可怜天下百姓太苦，所以出来拯救天下。这种情怀，一般人是理解不了的。后来，当他统一整个北方，势力最为强大之时，他居然不称帝，为什么其实因为他内心中，还是有牵挂的，有所畏惧的。” 反正，他知道得多，他说什么就是什么吧。 “跑偏了，说到他，我就激动。”孙总自嘲了一下“我回过来说说，所谓帝王悖论。帝王在起家之时，无一不是充满感情色彩的，而且往往都是大感情。但是，在战争，这个人性恶最极端的时代，他渐渐变得冷酷。好像我们世界上有个规律，感情用事的人，容易被人利用，容易显得蠢，所以，豪杰变得无情，这是规律。” 好像还有谁说过“无情未必真豪杰”，冬子想，或许豪杰在开初，都是有情吧。 “比如，我们今天看到的斗地主的那些人，本来是个智力游戏，但总有感情因素夹杂其间。有个农民牌不好，但口气很有攻击性，这是刺激地主的感情，让他上自己顶牌的当。还有那个牌比较好的农民，假装自己牌很差，装可怜，也是想影响地主的感情，让他忽视自己的实力。所以，排除感情的干扰项，是智力斗争的一个常用程序。” 这倒是没离题，一般人打牌，总是要说些什么。当然，纯粹的智力游戏，比如桥牌、围棋比赛，是不允许人说话的。那是纯粹智力比拼，缺乏娱乐性。而一般人打牌，主要功能是娱乐。 “这个悖论的结论出来了。以巨大的感情出发，最后走入无情的地步。本想收服天下人的心，结果，自己走向了最后的孤独。事业成功了，感情得分为零。当年他以爱最广大天下人的悲悯而起家，最后得到家国天下人后，发现身边根本没有可以倾诉的人。” 原来是这个悖论，得到一切物，失去一切心。 “或许，有许多爱他的人，真心忠君的人，不少啊” “但他无法判断了。你凭什么认为，对面那一脸笑容与谦卑，是不是对你打感情牌的他见过太多人性恶，所以，就失去了看人性美的眼睛。” 帝王失去了什么，不是冬子关心的内容。但是，失去感情的依托，却是不能忍受的。冬子今天，完全没有可以依靠或者需要依靠他的人。眼前的孙总，毕竟承担着两家人的信任与依靠，以此证明，自己的努力有意义。 你的努力，有人关注，有意义，那你就是一个幸福的人。 “孙总，我觉得，你就是有情怀的人，虽然工作那么枯燥，但是有意义，对社会，对你的家庭。” 孙总摇了摇头“其实我不是。今天上午，我去实验室，看到那一伙年轻人，我才知道，他们才是幸福的人，因为，他们的努力，融入了大众的期待。更何况，他们在下面参观时，一起唱起的那支歌，我听了，差点流泪。” “他们是什么人呢” “他们是国防生，毕业后，是要为部队服务的。他们一生所从事的工作，挣的钱，不可能有我多，但他们的情怀，比我大。所以，他们将事业与情怀结合得这么好，就是大幸福。” “那是一首什么歌呢” 此时，孙总却自己哼出来了“在茫茫的人海里，我是哪一个；在奔腾的浪花里，我是哪一朵。在征服宇宙的大军里，那默默奉献的就是我；在辉煌事业的长河里，那永远奔腾的就是我。不需要你认识我，不渴望你知道我，我把青春融进，融进祖国的江河。” 冬子听到这时，明白了，那是中国航天人的歌曲，而孙总唱起这首歌时，曲调与歌词如此肯定，年轻时，他肯定一遍又一遍地唱过。 此时，他已经唱到第二段的最后部分“山知道我，江河知道我”当时，孙总有些哽咽，唱不下去了。 真正感动你的歌，你是唱不完整的，因为泪水与哽咽，会让你进入无法说话的地步。 年轻时，孙总恐怕有比今天的事业，更为崇高的梦想吧为了感情与神圣的快乐，也许，仅有娱乐，是不够的。 此时，孙总哽咽着把最后的歌词唱完，冬子听来，这声音与歌曲，已经超过了他在任何ktv里听到的任何演员的声音，很小的声音里，蕴藏着可以震动脚下这堵城墙的力量。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十六章 为谁而战 “孙总，我总觉得，你身上，有一种大情怀，我不知道对不对，好像今天，这样的人不多。” “只是你没有感觉到，这些人，或许就在你的身边，也许你就有，只是没有激发出来。” 冬子把这话只当成孙总对自己的鼓励，并不以为然。想想刚才那几个斗地主的，有什么情怀呢为了几块钱为了娱乐为了当时的爽快 孙总跺了跺脚问冬子“这个城墙坚固吗” “当然坚固了，这也许是最坚固的城墙了吧”冬子想了想，突然改口到“也许，长城更坚固。” “对了，这是中国人的特点，总有最坚固的东西，祖先把它们存放在我们基因里，我们没机会激发，但它永远存在。” 这就让冬子不太理解，按理说，正常人，柴米油盐的生活，只不过是烟火气的小情怀，只不过是七嘴八舌的小八卦，怎么扯上这么宏大的主题呢也许，孙总这个内心高大的人，也把别人的内心，看高了吧。 “你注意到街边的没有他们打牌下棋，为两块钱争来争去，为一句话不合，吵架甚至斗殴的，你以为，这些人都没有大情怀吗” 孙总好像看穿了冬子所想，问的问题，恰好是冬子疑惑的东西。冬子此时不知道该点头，还是该摇头。 “两个下棋的老头，当远方的孙子回来了，喊了他一声，他是什么反应” “当然是丢下棋，赶快去抱孙子了。” “他与孙子之间有利益吗” “没有，只有感情。” “对了，这就是情怀。再好比，一个在远方打工的人，过年回到老家，总要给祖先的坟上烧纸祭拜，这里也没有利益，只有情怀。一个再成功的乡里青年，回到老家时，对长辈保持着谦卑。一个再调皮捣蛋的无赖，总有敬畏的乡邻，这也是情怀。这样说吧，凡是中国人，总有一种感情，是超越利益的，哪怕是最恶的人，情感中的柔软面，总与子孙与祖宗有关，这不仅是用亲情可以解释的。毕竟，许多人祭拜的祖先，他们本人从来没有见过。” 孙总提出了一个大问题，就是超越利益关系的情感因素，在中国人心目中，有些共同点。 “中华民族是世界上最独特的民族，就像长城，以即我们脚下的长安城墙。都是破了修，修了破，再修。好像，再穷再累，都要把它重新修起来。还有一件事，到了西安，我们都能够体会得到。许多古代帝王陵墓，我们明知道里面珍宝无数，但就是不主动发掘它，为什么这不仅仅是技术不够的原因。” “那是什么原因呢” “因为我们尊重祖先。” 这个还真有些道理。按理说，自从火器诞生过后，长城的军事价值就不那么明显了，但还是要修。长安城早就破碎了，但明朝的官员，还是集中了大量的人力物力，把它修起来。而秦始皇陵墓，明明知道它在那里，就是不肯挖掘它。 “过几天，我们去看看兵马俑吧。”孙总得到了冬子点头同意后，继续说到“我想看看，我们的祖先，长什么样子。因为，兵马俑的制作，就是根据当时秦人的士兵的模样，完全拓下来的。” 把自己的士兵样子，永远留在那陶器烧制的兵俑上，这是对士兵们最好的纪念。当然，也给我们留下了祖先的形象。全世界，以这种立体生动的方式，留下形象的，只有我们中国，而且，数量还如此庞大。冬子听人说过，大部分中国人，总能在兵马俑的形象中，找到与自己相似的，或许，自己身上，就流淌着他的血液。 “当年，秦始皇派出军事家王翦到南方，带着几十万大军到南方驻扎，与当地人通婚。那可是他的主力部队，为什么要派出这么多人南下呢因为秦始皇想把秦人的基因，遍布整个国家。而王翦与皇帝的对话就更有意思了。” 秦始皇，在历史上以残暴著称，但在孙总的口里，好像这个人有某种值得称赞的大情怀，冬子觉得好奇。 “当时王翦问到，你把国家最精锐的主力，一个蒙田，派到北方防备匈奴，一个我，派到南方驻守，那朝廷不就空虚了吗如果朝廷发生不测，我带兵回来守护吗秦始皇答到你不能回来，不允许你勤王。王翦就不理解了，这是什么心态于是问到朝廷安危最为重要，为什么不要我回来呢秦始皇回答到比起朝廷安危，让国家疆域保持广大，让秦人血液传递四方，更为重要。” 这个故事，简直颠覆了冬子的三观，他从来没听说过。这也解释了，他读史记故事中，长久以来存在的迷团。因为秦国兵马善战，能够一国灭六车，怎么可能在短短几年时间，就被小小的刘邦，轻易地攻占了长安呢原来，他的主力部队，都已经到一南一北了，根本没不得及布防。 秦始皇本身是一个了不起的军事家，他不可能不知道这样做的危险。但是，他不顾自身安危，还要做这种决定，可能，就是因为这种大情怀。要不然，他也做不到书同文、车同轨这样伟大的事来，正所谓，千古一帝。 “我们的民族是世界上最独特的民族，因为我们不仅为自己而活，还为他人而活。为祖宗，为子孙。为祖宗的事，我已经说过了，哪个人，过年不祭拜与思念那些祖先呢我是农民出身，再穷的农民，过年那天，也会烧好家里最好的肉，祭拜祖先的。” 确实，冬子的祖先，从来没见过，甚至都没听说过。父母在世时，过年时节，他只记得家里大桌子上，总得要供着爷爷奶奶外公外婆的名字，父母以及他本人，都要下跪嗑头。尽管，冬子从来没有见过他们，但拍胸脯保证，当时冬子嗑头时，心是诚恳的。 而今天，没有任何人监督，冬子过年时，即使在外地，在公司暂住的房子里，也要请回父母的亡灵，陪他们一起团年。是的，冬子想，自己以后有了孩子，也要让他们为爷爷奶奶嗑头，让他知道，自己从哪里来。 “至于为子孙，这也是独特的。我虽然没留过学，但我许多同学在国外生活，我也出国到过好些国家，比如欧洲就去得比较多。我发现，世界上从来没有哪个民族，像我们一样，拼尽一生的努力，为子女留存这么多财产与教育。哪怕你们所认为最贪婪的官员与巨富，他们一生钱用不完的，还要拼命捞，为了子孙积累。哪怕一个农民，像我的父母，自己的生活都有困难，还要节衣缩食，为子女的教育挣钱，我父亲说过这样的话哪怕我把房子卖了，哪怕我跟你妈讨饭，也要供你读书。这是一种很独特的情怀，国外，很难想象。” 冬子的父母，也有这种情况。他们虽然自己过得很苦，但是，从不乱花一分钱，总给冬子最好的。回想起母亲最后病重期间，总是闹着要自杀，要出院。因为，她怕自己把积蓄用完了，怕给冬子留下欠款。而在她生命最后的时刻，在回光返照的那最后力量来临之时，也不忘拉着大姨妈的手，为冬子留下最后的嘱托。 燃烧自己最后的生命之光，为后代留下最大的遗产，这就是父母之心。 冬子不知道该如何形容，只觉得，这是自己父母对自己感情深厚，自己是幸运的。听到孙总说到他的父母，才明白，天下父母的心，都差不多。这个天下，其实只是指的中国，世界上其它地方的人，并不这样。 “从哲学上来说，这是一种历史感。或者说，对时间长河的使命。我们这个民族，独特之处在于，既对历史负责，又对未来负责。所以，在现实中，我们好像很累，因为背负的东西太多。但是，把生命价值融入历史与未来链条之中，让我们有了永恒的意义。” 这一段冬子听不太懂，但他知道，人一生的时间大概最多百年，但永恒，在中国至少存在几千年了。比如刚才的提议，到兵马俑看祖先，可以这样说，死去几千年的士兵们，依然以他们鲜活的形象，活在我们这些后代人的心中，伸手可及。 “这是我们中国人的幸福，我们可以在文化与精神上延续生命。子孙记得我们，我们记得祖先，不仅是通过祭祀，而且通过积累。我们今天的成功，其实是前辈积累出来的。而我们以后子孙的发达，也有我们的积累。历史感，就是时间延续，我们有条件，因为我们不仅有风俗保证，而且有信史。” “信使送信的人” “信史，历史的史。可以相信的历史，这是祖先留给我们的财富。” 史记故事对冬子影响很大，他在里面看到了许多有趣的故事。冬子看了这些故事过后，有一个感觉，觉得今天身边发生的许多事情，其实历史上都发生过，历史虽然不会重演，但总以某种相似的形态一再出现。 要说一个伟大的小说家，再会编故事，也不会有历史本身精彩，那可是真实的人生。 “历史之所以伟大，就在于它的时间意义。我们如果只活在今天，今朝有酒今朝醉，及时行乐，那么，人生其实没多少意义。毕竟人生从一出生，就注定要死亡，悲剧性是注定的。但是，如果你把自己的生命，放到祖先的延续上，放到子孙的希望上，你就有了意义。” 而冬子此时的尴尬之处在于，父母已经不在了，他甚至不知道自己的祖先在哪里。而所谓子孙，自己还是单身，根本没有实现的途径。 “你知道，我们有今天的生活，其实是得到了祖先巨大的恩惠。我父母付出比别人多一倍的辛苦，供我出来读书，才有了我今天的一点成绩。我想，你的父母也一样。” 一提到自己的父母，冬子就有些伤感。他是孤儿，这事，公司里很少有人知道。 “而祖先们，留给我们最大的财富，还不是钱什么的，也不仅仅是坟墓与建筑。而是那些历史记载。他们用自己的故事，来告诉我们，最应该追求什么，最应该回避什么。” “历史是用来教育人的” “有两个功能，记录功过，劝当时的人。所以说，帝王们，也怕留给后世一个不好的名声，保持表面上对历史的尊重。孔子写春秋就有这个目的。当然，更重要的是，对后代的教育。司马光写资治通鉴就是这个目的，历史是教科书。中国古代最重要的两类书籍，一是经，一是史。从历史中吸取教训，是很大的财富。目前的世界上，最有价值的，就是中国的历史。” “那司马光得出什么结论呢” “万般皆下品，唯有读书高”。这句话，怎么让冬子觉得有些反感但不得不承认，这是所有大人们，当年说过的话。 自己学习不太好，难道就天生矮人一等 “当时宋朝皇帝，问了自己老师，也就是司马光一个问题。为什么历代富有天下的帝王之家，把整个江山都交给后代，等到后代落魄时，连一个全尸都难以得到司马光总结了千百年来的家庭兴衰及朝廷兴亡，得出结论，只有读书学本事，才可以延续家族的命运。所以，我们是最注重学习的民族之一，这也是我们文明存在并接受了多次存亡冲击，而至今生生不息的原因。” “那外国就没有历史吗” “你这个问题本身就很伟大。”孙总总是先鼓励冬子的问题，再说出他的结论，这是一种让人很好接受的诱导方式。可以想象，如果孙总当一个老师，是应该很受学生欢迎的。 “你注意到没有，我们今天的人，开口闭口，外国怎么样。日本的电子德国的机械美国的科技英国的贵族，等等，这是一种什么样的精神” “想对比呗还有什么” “你没细想。一个骂我们这也不行那也不行的人，是怎么骂的” “就说我们这项内容赶不上美国，那项内容比不上日本，就这样骂的吧” “赞扬的就不说了。就连骂自己的国人，是不是潜藏着某种假设我们的一切，都在跟所有国家的优点比如果这个假设成立，那意味着什么” 冬子想到了“意味着，我们想在所有领域，比其它所有国家都好。” “对了，这就是最为珍贵最为罕见的自尊心，这就是独一无二的大国情怀。这得有多了不起据我所知，全球拥有这种心态的国家，少之又少，而我们，一直存在。” “我们不怕别人有多么先进，其实在我们的血液中，我们也不怕自己多么贫困，我们总相信，自己有崛起的一天。比如一个农民，也有当宰相的心。陈胜就说过王侯将相、宁有种乎这种人格平等的心态，不是天生的。而是因为看多了历史，知道，平常人也可以做出不平常的事，这些经验让我们，充满了自信。” 自信，在一个农民身上就体现出来了。正因为这种自信，孙总的父母，自信通过自己的努力，为儿子的拼搏可以加分，儿子的拼搏，可以为未来的成功，铺上道路。并且，还真的实现了。 自信，在冬子父母的身上就体现出来了。他们一生平凡而辛苦，但他们始终相信，通过自己的努力，可以让儿子，过上与自己不一样的童年，让儿子不再吃以前自己吃过的苦。这个自信，要实现起来，起码得有一些骨子里的自尊才行。 冬子问到“这种自信，是盲目的吗” “当然不是盲目的，历史上大量的成功经验，都已经告诉过我们了。平凡人照样可以成功，只要你努力，机会来了，你就上升。” 于是，孙总举了大量的例子。卫青是个奴隶出生，成长为著名军事家。孔子是个私生子，也成了至圣先师。孟子的母亲最为励志，以自己的辛劳与严格教育，守寡抚育孟子长大，让他成了天下最有学问的人。 当然，中学时读到的孟子的一篇文章，就是证明。他列举了大量的出身微贱但建功立业的人。并且，把受苦，当成磨刀石，所以动心忍性，增益其所不能。 “我老家是很穷困的，我们村里出了第一个大学生后，就给了我希望，父母也看到了努力的方向，就是送我读书。而我本人读书的条件也不好，脑袋也不聪明，但通过努力，得到了自己以前想象不到的成果，这就是证明。而今天这个伟大时代，恐怕更有可能。” “你为什么说这个时代伟大呢” “你的努力，终有回报。你的知识与才能，总有施展的地方，这不伟大吗对于能干的人，不管是经济上，还是社会地位上，总有自己的位置。从来不因为你老家在哪里，父母干什么的，而受到不公平待遇，这不伟大吗” 走在这城墙之上，孙总这样与冬子交流宏观的话题，总有一些不合时宜。这是在教育他呢还是有某种目的抑或，仅仅是孙总的个人感慨，想找人说说而已 但是，这话的地点却非常正确。在他们脚下，有几千年的历史，那些历史，写在碑上，埋在墓里，存在于博物馆的展示中，更存在于普通人的记忆里。 远处飘来秦腔的声调，那苍凉的嘶吼，再次让两人停下了脚步。这个城墙很神奇，墙内是秧歌或者广场舞比较现代的天下，门洞之下，是摇滚的声音，年轻人的愤怒与挣扎，好像被门洞的回声放大。而墙外的护城河边，是秦腔的古人情怀。现实与历史如此贴近的地方，恐怕只有西安吧，远处的霓虹灯一眨一眨的，好像有配合着某种节奏。 而这几处的节奏，好像在某个点，居然统一起来，合成了一个步伐。这个步伐是时间的步伐，咚咚有声，总有一种慑人心魄的力量。 “我有个感觉，不知道对不对。小陈，你听，这摇滚与外面的秦腔，好像是一种音乐” 孙总也听出了，冬子点了点头“好像都是一种嘶吼吧” “不假工具的，情感的直接表达。这两种东西，都是直接表达情感的。不过，摇滚的青年，情感来源于生活。而秦腔的老人，情感来源于历史上的故事。但是，直击人心不加掩饰的力量，是挡不住的。” 此时的孙总完全不像是一个理工男，而更像是个人文学者，甚至是个艺术爱好者。当然，他先前自己唱过歌，现在，他听歌的感觉，也是很灵敏的。 “但是，我总有一个印象，就是，摇滚是赶不上秦腔的。不光是艺术感染力，还有另外的原因。” “是沉淀不够吗” “有道理，小陈，你很敏锐。以我的理解，时间就是沉淀的条件，历史是已经过去的时间。没有历史感的东西，很难长久。更何况，情感的基础，完全不同。” “什么意思呢” “摇滚是唱的个人情感，虽然能够引某些人共鸣，但个人经历总是转瞬即逝的。而秦腔唱的是集体情感，是我们民族共同的记忆，总是深沉而更有力量的。” 此时，那边又传来歌颂关羽的唱段，苍凉悲愤甚至有些绝望的声音过来后，冬子在这个夏天，感受到一股寒冷，仿佛从那唱戏的老人嘴里，射来了一把刀，穿入了自己的肺。 “关羽为什么那么动人，尽管他最终失败了因为，他知道自己为谁而战。他为亲人而战，为尊严而战，为承诺而战，为信义而战，为了那一份超越物质与利益的感情而战。知道为谁而战的人，如同我们世间奋斗的千万平凡人一样，是有托付的，是有根基的，所以，最能够打动人。” 冬子想，我该为谁而战呢笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十七章 二次聚会 “费主任来了，大家都没什么表示” 集体起立鼓掌冬子眼中，还从来没有见过，在这一堆自命不凡的专家中，还有人有如此高的受欢迎程度。他们并不追星，他们本人就是本单位或者学生中的明星。他们并不崇拜任何偶像，理性思维的根基让他们能够敬畏的只有事实。 而这位在第一次聚会中没有出现的，免疫与流行病学的专家，费主任的到来，简直就像明星出场。那位神叨叨的数学家，满脸堆笑，甚至有些谄媚的眼神，显示出，他所思索的神学，在医学面前，简直不值一提。 铁路专家所说没错，他这次终于请来了这位传说中的年轻医学博士，为他们所谓的穿越到宋代的小说，医学上的支持。 距离上次聚会已经过去一周了，地点是铁路专家选的，在一个翠华山边上的农家乐。虽然叫农家乐，其实是一个仿古的幽静的院子，大家按约定上午就来，晚上还要歇一晚，明天再回到西安。作东的，当然是召集者。 为此，孙总还专门调整了实验计划，这个双休，他准备不做事了。他好久没有亲近山林了，据他自己说，自己生长于农村山区，出生带来病，就是有一段时间没见山水，内心就憋得慌。 冬子第一次听说有这种病，这其实是一种爱好。当然，冬子在容城的老家，也算是开门见山的，东山公园，在回忆中，始终美好。 孙总的实验进入某种瓶颈期，好像是有个数据的临界点没有找到，据说是某个温度与催化剂数量的关系，他已经捣鼓了好几个晚上，也没整理出思路来。 “有时候，我的思路，睡一觉就会有。但这次，估计，要不得不上山了。偶尔山上的一只鸟叫，或许会让我突发奇想。”孙总跟冬子说这话时，冬子总是抱着怀疑的态度的。科学，怎么搞得跟玄学一样 从西安开车往南走，就进入农村了。前两天刚下了暴雨，离开大路后，就按导航，上了一条乡村土路。路的两边是水沟，田野里积满了水，路面坑洼不平且泥巴乱溅，虽然这四轮驱动的越野车，不至于陷进泥坑，但对于新手的冬子，感觉还是比较紧张。 “小陈，我们换一下，我来开。” “放心，孙总，我开慢点，安全应该能够保证。” “不是怀疑你的技术，是我想过瘾。”孙总让车子停了下来，与冬子换了一下位置。当孙总启动车子时，嘴里喊了一声“驾”，猛一踩油门，一股强烈的推背感袭来，颠簸与跳跃随之而来，冬子不得不紧紧抓住了车门把手。 在经过一段稍微平缓一点的路段时，孙总问到“有刺激一点的碟子么” “有一张劲爆dj，外国的，我听不懂，你要听” “放起来，声音要大”孙总出现了从未见过的兴奋。远方那高大的山川，瀑布奔流。近处明显的坑洼，黄水积满。而田野的土腥味里，禾苗翠绿，车内的简单音乐节奏，砰砰作响，冬子也不自觉地，嗨了起来。 前面有一个漫水坝，按导航路径，要经过它，但上面已经被水覆盖。在两边没有明显参照物的情况下，要过这个水沟，必须要小心才是。但孙总明显没有减速，反而加大了油门，在那音乐的节奏中，用最猛的方式，冲了过去。黄色的水瞬间向两边飞去，真有一种劈波斩浪的感觉。 等过了这个水沟，车速稍缓，才发现，整个车身以及前风挡玻璃，全部沾满了泥浆。 “嘿嘿，过瘾不过瘾”孙总得意地看了看冬子，还大声说到“不搞点泥巴，都对不起越野这两个字” 平时看惯了压抑严谨且沉默的孙总，此时不知道，平时是孙总在违背本性做事，还是今天突然发病。其实，这种疯狂的冲动，是他原始生命力的展现，内心中强大的力量，此时才开始展现，如同他自己所说，他本质上，是个农村野孩子，只有在田野，他才过得像个人。 最终当他把全部被泥点包围的车子开到目的地后，居然又非常受欢迎。那个搞微电子的家伙，居然要借他们的车。 “李老师他们几个，开了个轿车来，停在泥巴路上了，过不来，我开你的车，去接他们。” 冬子把钥匙给他时，发现，已经先到的两辆车，是suv型的，底盘比较高，可以开过来。但是，冬子这车虽然不是最好的，在泥泞的时候，四轮驱动，才是硬道理。 今天大家来得比较积极，仅十点半钟，人就差不多到齐。还没喝酒，只在喝茶的阶段，铁路专家作为主人，就把最重要的客人给大家介绍了。当然，还有另一位专家，正在来的路上。 后来冬子知道，人一生不管你是精英还是平民，总得有几个必须要交的朋友。这是后来丁哥给冬子说的“你必须有三个朋友，第一个，必须有一个律师或者法律界的朋友，因为他保证你不吃亏。” 当时冬子听到这里，第一个想到的，就是小袁。 “你还得有一个教育界的朋友，孩子长大了，得读书，这方面少走多少弯路，当你有了孩子就知道了。我老婆是教书的，虽然辛苦，但为朋友们的孩子入学换班，她偶尔也会很吃香。” “最后，最关键的，你还得有一个搞医的朋友。住院生病这事，直接关系生命。不管你再有钱，这方面如果走了冤枉路，耽误的可不仅是钱的事情，那有可能是你的命。” 此时，大家对费主任的欢迎，是否有这种情节，冬子没有意识到。但是，对生命科学的尊重，是搞科学的人，最起码的常识。 生命科学与军事科学一样，是人类最早探索的领域，集中了人类最优秀的人。就按目前的成材率来说，一个普通人要成长为一名主任医师，那得付出多大的努力与聪明。 从小学到高中，你得是名学霸，才可能考上好的医学院。从大学本科到博士，至少得有8年时间最艰辛的努力。要知道，医学所积累的知识量，是人类知识的精华，需要你掌握的东西太多了，你光把前人的东西学好，穷其一生，都难见得会有成果。更何况，新的研究新的实验新的病例，产生出新的论文，这些创造如此之难，简直是所有学科中的难度巅峰。 就像你学习钢琴一样，前人已经把钢琴的技术发展得如此娴熟，把钢琴的曲子写得如此之难。一个人用一生的时间学钢琴，还是很努力的那种，但要做到，能够弹奏所有前人的曲子，世界上能够完成的人，并不多见。 爱好文艺的彭总说过“一个能够弹拉三与野蜂的人，都不算正常人了，更何况，还有李斯特这个大变态阴魂不散。” 冬子后来在网上狂补相关知识，才明白彭总说的意思。拉赫玛尼诺夫三是世界上最难弹的曲子，而野蜂飞舞是世界上最快的曲子。李斯特，一个欧洲作曲家，大量的作品，就以难度著称。 我们必须尊重每一个优秀的医生，不仅因为他们是为救我们的命而学生工作。更因为，他们用常人的心智与努力，承载着巨大的知识负担。他们不仅是聪明的，也是最努力的。如果在欧美，他们也是最有钱的一群人。 铁路专家在高声地介绍费主任的经历。原来这个费主任，不仅是西安某著名医院的主任，而且，他还是联合国扶贫计划署的项目参与者，到过一些贫困国家，参与了大量的免疫与疾病预防工作。他每年至少有四五个月时间，到世界各贫困地区搞活动。 铁路专家并没有夸张“费主任的足迹，遍布了东南亚、亚马逊、撒哈拉以南。” 经历就是能力，读万卷书的人，如果同时也能够走万里路，那是一种了不得的见识。怪不得，这些自以为是的专家们，如此尊敬。 “听说诸位，有一个小说计划，我没多少时间参与，但我的兴趣很浓，我觉得，这也算是一个很好的思想实验。所以，今天我来，是想休息一下，跟大家交流心得，我在基层跑久了，很难有机会在思维上碰撞，我很珍惜今天这个时间。我只是提一些自己的看法，如果不对，大家批评。” 费主任开门见山，如同这个农家乐的地理环境一样。 “在路上，有兄弟问我，如果穿越到宋朝，要带哪些药品，需要多大的量。这我可以给出一些答案，但这并不是最重要的。你们所说的再造华夏的计划，听起来很宏伟，但一个民族的提升，最基础的，恰恰是健康水平。” 此时，有人问到“不是生产力吗” “健康是生产力的保证。大家都学过唯物史观，应该明白，人，是生产力中最能动最活跃的因素。我举个例子，大家就明白了。我们今天接受教育与劳动技能训练时间，是不是越来越长了” 答案当然是不言而喻的，过去一个初中毕业生可以工作，今天要读到大学，受教育时间拉长到16年，更莫说以后的各种培训。 “人类积累知识需要时间，学习知识也需要时间，科技进步，体现在每个人身上，都需要健康作支撑。大家想过没有，宋代，人的平均寿命大约是四十几岁，除去饥荒战乱等意外因素，一个没有受到外界打击的正常人，平安地活到五十几岁，就算是不错了。” 这是大家以前忽视的因素。下面有人议论起来。以大家熟悉的苏东坡等人，也多是五十几岁就死了。就算是许多高官贵族，寿命超过七十岁都非常罕见。 “平均寿命四十几岁的人，是不可能拿出十年时间来学习的，除非他有天赋可以走科举之路。他得赚钱养家，他得付出社会劳动，穷人们，怎么可能不挣钱糊口，怎么可能有时间长期学习，成为工业时代的合格劳动者技术没学会，人都饿死了，对不对” 还真是这个道理，那个时代，十几岁就结婚了，大部分人，十几岁后也就停止了技能与知识的学习，他要养家糊口了。而工业化带来的大量的知识技能，如果只有这样的劳动者，那是搞不起来的。 “我们国家独立起来后，最先搞的事情，绝对奠定了我们今天的成就。相比印度，我们有两件事，做得最好。第一，我们进行了全社会的免疫健康工作，比如除四害，比如防治血吸虫，比如接种疫苗，大家的手臂上，有没有被划井字” 这话把大家问笑了，小时候，为了这个疫苗，几乎人人都哭过，不当是痛，看到刀子在肉上划，那样子太吓人，况且还是孩子。 “第二是教育，包括夜校培训等。那直接的后果是什么中国人的平均寿命提高了，生命质量提升了，知识水平起来了，这才为后来的工业化，奠定了人的基础，我在印度非洲去，就发现，他们这方面与我们相比，差的不仅是一个时代。你们在想象中穿越到古代，对于我来说，我是现实地走到了那些地方，有些地方，甚至连我们的宋代都不如。为什么要穿越呢现实就是。” 果然，见识，不因你学历高低而分，思维先进而分。大家苦想争论的话题，在费主任看来，就是他现实中的工作。人类的时间尺度是不同的，在撒哈拉以南，有原始狩猎的部落，人们好像还停留在我们汉代以前。而美国的曼哈顿与硅谷，仿佛提前进入了未来世界。 “我提醒大家一下，我们是穿越过去改造社会的，不是单纯扶贫的，也不是单纯打仗的，对不对”此时，铁路专家的提醒正当其实。 费主任说到“就是扶贫，也是有技巧的。原来世界各国对非洲贫困国家的援助是历年增长的，但他们的gd并没有明显的变化，是因为援助没有效果没有必要该让他们自生自灭不对，我们近期有人研究过，他们贫困的基本原因，是因为没有富的基础。其中，健康基础，就占了大头。” 信息学家说到“也许，外国的援助，都让军阀与官员贪污了呢” “贪污与廉洁只是分配问题，不是生产力问题，如果没有生产力的发展，所有的分配都是内卷的，不是思考问题的出路。”火药专家反驳到。 孙总的提问更直接“费主任，你们做过哪些研究呢”孙总比较讨厌纯粹理论上的纠缠，作为工科出身，他只关心改变现实的具体行动。 “我们都知道，在我国古代就知道，扶贫，授人以鱼不如授人以渔，给钱不如给他们致富的办法，这就是技巧。” “对对对，过去进行赈灾时，不是直接给灾民发粮食，如果那样，灾民为了眼前利益，把多余的粮食直接换酒或者换钱提前花掉，后半年就过不下去了。所以以工代赈，你参加官方组织的水利工程劳动，官方给你工资，这才是救灾最好的办法。” 大家讨论到这个程度时，费医生觉得，他可以回答孙总的问题了。 “我们也知道，花在疾病预防上的钱，仅相当于花在治疗上的钱的十分之一，这是相当节约的办法，对不对” 下面的赞同声音四起，已经讨论到中国古代中医治未病，也就是疾病预防的重要性上去了。 “我们预防疾病的方式很多，比如环境卫生的治理，生活习惯的改变，当然，最直接的，是接种疫苗，我在联合国项目的同事们，就为这事，在印度进行了一个对比实验。” 凡是搞理工科的，没有用实验来说服他们更容易的事了，大家纷纷停止的私下交谈，细听费主任介绍。 “在印度有一个村庄，很偏远，是山区，当然也非常贫困。那里的人，平均寿命不过五十来岁，孩子夭折率很高，流行与传染病也比较厉害。比如天花、脑膜炎、小儿麻痹症等，这些都可以通过接种疫苗来预防。在今天的中国，这些病几乎都不存在了，而在印度那些地方，还是人们死亡的重要原因。” 印度作为与我们同时独立的人口大国，可比性非常高。但目前国力如此悬殊，值得探讨的原因很多。 “医疗援助计划作了一个实验，就是到那些山村中间的一个村子，免费给那里的少年儿童接种疫苗，前期也宣传了疫苗的好处，愿以为，工作很顺利，我们期望，接种率会超过50，并以此作为我们的工作目标。” 大家想，免费接种疫苗，这样的好事，应该能够实现目标吧。毕竟，我们小时候，接种疫苗的机率，差不多都100了，反正政府出钱，学校动员，家长理解，孩子嘛，老师说要划井字，吓哭了，也得要划。 “但是，最终效果并不理想，最开始，还不到20。这是为什么呢我们项目组就有人调查了，原来，是孩子的父母们，怕麻烦。抱着孩子，走一天的山路，到了你疫苗接种点，你下班了，他等到第二天，才有机会打上。对于富人来说，耽误一天时间，没什么。但作为穷人来说，一天时间不劳动，就有可能让饥饿的现实，直接摆在他面前。不方便，怕麻烦，是主要原因。” 这一点，我们解决得比较好，每个村都有本地医生干这事，更何况，所有孩子都得上学，学校统一组织，就很难有漏网之鱼了。 “我们为找到解决办法，搞了三种模式，进行对比实验。第一组，坚持原来的办法，只是加大宣传力度，让大家知道好处。第二组，就是直接把接种点，设到村民聚居的村子里，让他们更方便快捷。第三组，就是对接种疫苗的人，每人次，奖励两斤豆子。结果很快就区别开来了。” 孙总在下面对冬子说“精神鼓励，物质鼓励，以及面对现实，这种分组对比的方式，相当科学。” 费主任继续说到“结果，第一组，接种率并没有变化，不到20；第二组，接种率有所提高，超过38；第三组，都超过了50了，看样子奖励的办法是有效的。” 有困难就退，有好处就上，这是所有人的本性。有人问到“那你们完成任务了吗就按第三种办法” “我们改进了办法，不仅是你接种一类疫苗，奖励两斤豆子，如果你家孩子，把规定的几种疫苗都全部接种了，我们还奖励你家一口锅。” “那结果是多少” “超过80。” “你们这样搞，既要发豆子又发锅的，不是大大增加了成本” “恰恰相反。” 费主任这样一说，大家都不敢问下去了，这已经超过了大家直观的概念，等他喝完一口茶，再听他的解释。 “我们要完成接种率50以上的任务，如果不通过奖励的办法，那估计工作时间得要长达一年，反复做大量的宣传工作，我们的医生们，还得要背着药，到深山老林去，劳动时间与强度是非常之大的。当然，医生们这样努力，工资与费用，当然也非常之高。” 一提到医生的费用，大家估计已经猜出原因了。 “按最后一种办法，整个山区的任务，只用一个月时间，就超额完成。这意味着什么我们大量的医生，仅用一个月完成了一年的工作目标。我们剩下的十一个月，回国工作，不需要联合国项目单位再发钱，节约下来的钱，远远超过那些豆子与锅的钱了。” 此时，数学家还来了神，继续说到“好像疫苗这东西，花一块钱接种，会比最后得病，花十块钱治，还要划得来” “对，你算对了账。我们后来还有一个实验，表面上是医生开展的，最后，却得出了经济学的结论，你说怪不怪” 跨专业成果，就这么容易取得了吗笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十八章 需求费效 “这是在非洲，关于蚊帐的故事。” 他一开口，就引起了大家的注意。“治疗疟疾有青蒿素，我们老祖宗的发明，但预防它，最容易改善的办法，就是使用蚊帐，对不对” 疟疾的传播途径是蚊子，如果睡觉用蚊帐，那就可以避免大部分的蚊虫叮咬。 “我们也做了大量的对比实验。分为三个组，一个组，免费发蚊帐；第二组，给一美元，发一顶蚊帐；第三组，交两美元发一顶。要知道，这个蚊帐的市场价格是十美元，所以，整体上，都是一种援助。” 大家的担心就来了。如果是免费的，那么，有的人，有可能用蚊帐去网鱼，或者做婚纱裙子之类，不把它用在正途。 听了大家的议论，费主任说到“其实，你们的担心，我们也有。但是效果却并不是大家想象的那样。大家不管是哪一组的，拿到蚊帐后，并没有改变它的用途，没人拿它当鱼网或者婚纱，因为，每家只有一顶，必须把它用在最有用的地方，大家用它来防蚊，这在经济学上有个词。” 下面有人说到，这是刚需，只有刚性需求，才可以将商品的使用价值达到最大化。 费医生承认了这一点，孙总也低声对冬子说到“当一个商品成为必须品时，你是不管它的价格的，只要你承受得起。不可能因为粮食价格涨了，你就不吃饭。” 这是经济学道理，想不到，理工专家们，早就熟知。 “不仅如此，我们第二年还做了另外一个实验。我们将蚊帐的价格，提高到三美元，过去没领蚊帐的家庭，都要付出这么多钱拿一顶蚊帐。结果呢” 有人在下面猜，或许有人嫌贵，就不领了。 “不对，大家还是很积极，毕竟比市场价便宜。更重要的是，他们看到了，别人使用蚊帐带来的好处，更加积极地来买。如此一来，还有一个效果，就是已经有蚊帐的家庭，更加珍惜蚊帐了，别说挪作它用，就是平常用来防蚊，都小心保存使用，不敢离火源太近。为什么，吃饭都比较困难的人，愿意拿出三美元来领这东西呢” 这个问题很好，因为下面的人，都没有答案。费主任说到“我问过一个经济学家，他的结论是需求，是可以创造出来的。比如大家在没有手机的时代，你满足于固定电话的通信联络，但一旦拥有过手机，你就离不了它。它以前不是刚需，而今天，是每个人的刚需，对不对” 坐冬子对面的通信专家，此时兴奋起来。 但是他准备发言的欲望，被一件事情打断。出去接人的材料专家，已经带一个人回来了。此人长得不像是知识分子，倒像是一个农民工，因为他的皮肤比较黑，头发也稍微有些乱，穿一个长衬衫，卷起了袖管。而这里满座的人，基本上不是穿格子衫就是穿t恤运动衫，都是短袖的。 最先给他打招呼的，却是刚才侃侃而谈的费主任。 “陆处长，你怎么来了” 他俩握手拥抱的样子，像是多年没见的老友。面对大家疑惑的目光，费主任开口了“这位省教育厅院士服务处的陆处长，也参加过联合国的教育扶贫项目，我们在印度时，还在一起工作过一个多月时间。” 此时，有人玩笑到“我努力一生，估计也得不到你的服务了啊” “都有机会，都有机会。”处长对大家拱拱手，很江湖的样子，但笑容却是真诚的。 数学家此时笑到“你今天来，莫不是，我们中间，今后会产生院士” 大家哈哈大笑起来。毕竟，院士是科学工作者最高的荣誉性职位，也是本学科大牛的标志，是所有人向往的目标。 一阵哈哈过去后，人数到齐，大家进入饭厅，进去后，冬子对那个大桌子吃了一惊。在个巨大的圆桌，中间一个玻璃转盘，正中间是一个大的插花盘，当然，菜不可能放在正中间，因为太远，你夹不到。这个桌子的走私，估计超过三米，而正中心的距离，你拿手去够，加上筷子，估计只有姚明才有可能夹到菜。 这个桌子，可以供三十几个人围坐，这十几个坐下来，还相当宽松。 这是典型的西北宴席，适合于这农家乐的整体氛围。阶乘了面食糕点以外，牛羊肉的做法，也是比较猛烈的，大块的肉，当然还有已经被分割到盘子里的，烤全羊。 这里的烤全羊，完全没有以前吃的那种比较干的口感，滋滋地冒着热气，油水渗出来，让人垂涎欲滴。 大家喝的却是红酒，据说是为了下午座谈有些精神。东主说，晚上才是喝白酒的时间。邻座的人低声对冬子说到“他发了财，据说给学生的工程队当顾问，得了不少钱。毕竟，他是可以影响设计的人。” 一般工程，如果按国家标准来核定利润，除了你偷工减料，利润率是不会超过15的。但如果可以影响设计院，将设计标准定得更保守一些，那利润的增长，就大了去了。 冬子问到“这不是腐败吗” “不是，那是青海那边的工程，如果不设计保守一些，高寒地区及暴雨风沙，会影响寿命。只不过设计保守，导致工程量增大。增大了分母，分子也就相应增大而已。这不算是腐败。况且，他当技术顾问是合格的，毕竟他亲身经历过青藏铁路工程，比这个，难多了。” 利用技术挣钱，其实是对他多年研究与所学的回报，一般人，根本没这个资格。 东主与大家敬酒寒暄过后，邀请陆处长说话。 “我知道你们想改造一个时代，但我们今天正在改造时代，为什么不直接面对现实，非要写小说呢” 通信专家的意见，代表了大家的心声“我们不是干这个工作的人，你跟费主任当然是。我们只是过一下想象的瘾，就当是认真在玩一个游戏。” 这其实，也相当于孙总所说换脑筋。 “刚才费主任讲的他们那个实验，其实，我们在那个地方，同时还进行了第二种试验，结果与费主任他们的，高度相关。” 开发计划署，是一个扶贫组织，这两拨人有交集是经常性的，但这两拨人的社会实验如此高度相关，也出乎大家意料。 “我们知道，要隔绝贫困的代际传承，是最伟大的社会运动，不管你是穿越到唐宋还元明，你都要面对这件事。今天世界上，最重要的事情，还是这些。那么答案呢宋代最伟大的历史学家司马光就已经总结出来了教育。” 这位处长文科知识丰富些，毕竟是官员出身，长得像农民，但这正是他宏大叙事的基础。世界上最宏大的，莫过于田野了。 “我们搞教育，得有依据。你们要过去搞工业化，教育绝对是一切的基础，如果不是教育，所谓再造，就是个笑话。评价教育，可从两个维度来进行。一个是教育时间，一个是教育效果。” 这才是行家，比在座的人，要准确得多。可见，术业有专攻，不是说你聪明，懂一些科学，就可以准确把握了。 “有国际组织统计，一个国家的公民教育，人均增加一年时间，gd就增长30，大家想想，这个致富的方式，是不是最稳定最快捷的” 大家以前不知道这个数据，只是凭个人感觉。当听到这个数据时，许多人惊奇地张开了嘴巴，发出了“喔”的赞叹或者怀疑的声音。 “那么，知道增加教育时间这事，只是任务的开头，关键是如何增加。就像你们说要回去搞工业化，只是个想法，如何搞呢哪个国家不想富裕呢不想搞工业化呢为什么搞成了的，只是少数国家呢是他们没有聪明人吗不对，主要是方法与条件。” 这一段问话，其实很有说服力，空想不解决问题，只有实际在田间地头干的人，才能够找出办法来。佛教有一句话叫说食不饱。我们的俗话说不能画饼充饥。 “我们在印度做了对比实验，把大家想象中的大部分因素都考虑进去了，目的，是想增加人们受教育的时间。既然教育对脱贫与进步的费效比如此之高，任何在这方面的有效投入，都是划得来的。” 下面有人说，得有更多的老师，有的人说，得采取奖励的办法，像打疫苗一样。还有的人说得更直接，比如免除学费，比如捐赠图书，比如立法强制等。 “我举例说明，因为因素办法太多，我举出其中四种办法，加以对比。我们选择一个地方，按当地学龄孩子的总人数，平均每名学生投入100美元的基数，分别投入四个方向，来看最后的效果。” 又是一个双盲对比实验，这在医学上，尤其是药品临床效果实验上，最为常见。目前，这种办法，已经渗透到社会学研究中去了。 “我先说，第一组，大家也知道，就是当地教育的缺乏，或者老师待遇的低下，导致学习上学率不高。这是大家有可能见到过的原因，或者说，老师素质不高导致学生学习热情下降，等等。” 冬子看到，孙总点了点头，他其实小时候，许多同学都遇到这种情况。只不过，他本人是千军万马，走了个独木桥，是个例外。 “如果按学生人平100美元投入到老师的培训上，让老师更多一些，素质更高一些，所产生的效果是什么呢数据显示，会让学生整体受教育的时间，延长17年。” 用数据与事实说话时，除非你有证据说这数据是假的，一般你找不到逻辑漏洞。因为，取得实验数据的人，都是经过严格逻辑与科学思维训练的人。 “第二种办法，就是给学生免费的午餐，并且减免费用，这是一种奖励的办法，也是大家刚才议论最多的办法。比如美国人在阿富汗就实验，为了让女孩读书，一个女孩入学，就给家庭奖励一袋面粉，最后的结果是什么呢” 依据前面医生疫苗试验的结果，大家猜测，这个效果，应该是最好的，毕竟有便宜可占，节约家里的口粮。 “结果当然比第一组好，每花100美元，可增加学生整体受教育时间28年。” 虽然效果比第一个好，但结果还是让大家稍微失望，对于那些地方小学都无法普及的学生来说，增加这点时间，连初中毕业都没达到，是无法成为工业化的主力的。 “但是，受到费医生他们的启发，我们与他们联合，发现了第三组数据。他们搞免疫的，我们也发现，印度那地方由于卫生条件及习惯的原因，学龄少年，因为寄生虫导致身体差，无法坚持学习的，有许多。我们统计了除虫与教育的关系，最后出来的结果，吓了我们一跳。” 大家看了看费医生，费医生笑到“我们也没想到。每花一百美元除虫，最后可以增加总体教育时间，这个按人数与时间相乘，得到的数据是286年。” 这太恐怖了。假如100美元所达到的除虫药品可以供7个学完成驱除寄生虫，会导致每名学生，平均增加超过4年的教育时间。此时，大家明白，所为教育组与医疗组的高度相关性，就已经被证明了。 “当然，我们还有其他办法”陆主任继续说到“我们发现，许多家长不让孩子上学，其实是因为没有意识到教育对于致富的相关性。也就是说，让可以劳动挣钱的孩子，不劳动只读书，短期来看，在经济上是划不来的。” 这其实是过去农村辍学的最主要原因，让一个初中没毕业的孩子出去挣钱打工，是一些家长的选择。要不是国家出台了义务教育法，恐怕这种事，还在发生。 “人均出生人口的多少，与贫富高度相关。一般来说，家庭出生人口越多的地方，基本上越穷。越富的人，出生人口反而少些。这里有一个经济规律，就是中彩票规律。” 经济规律是大家陌生的，中彩票的事是大家关注过的，所以，人人都听得仔细。 “一个贫困的农村家庭，生育了十个孩子，如果有一两个孩子读书比较好，那就让其他孩子不要读书了，专门劳动挣钱，让这一两个孩子努力读书，如果他们读书成才挣大钱了，就好比中了彩票，父母后半生的养老与医疗，就靠他们了。大家想想，只有20的教育率，该是多么低” 冬子想了想，别说什么贫困人家。就是当年比较富裕的战国时期的苏秦家里，他只知道读书，在家里，就不如他哥哥早早种田，受人欢迎。 “我们用统计数字，通过当地德高望重的人，教育家长们。哪怕读书成绩一般的人，从总体上讲，多受一年教育，工资就会在整体上，多出8的收益，这是权威研究的结果，是可以通过观察来验证的。” 如果这个结论是正确的话。如果多受4年大学教育，那就比一个普通高中生，平均工资会多20。社会上整体平均下来，是符合冬子的观察的。而自己今天与小袁比，就是4年教育时间的差异，小袁得到的收入是他该得的，而冬子得到相似的收入，多少靠些运气。同样的高中毕业生，像冬子这样运气好的人，很稀少。而同样的大学毕业生，像小袁那样收入的人，很普遍。 “所有人致富的心态都是一样的，只要让他们明白了利益在哪里，他们就会努力。这个组的成果是最大的，每花100美元的宣传教育，得到了40年教育时间增加的效果。” 太令人吃惊了，要不是费主任在一边点头背书，大家还真不敢相信。假如这种教育花在10个孩子的家长上，得到的效果是，有10名学生，会多读4年书。这是费效比最好的一组，当然也是最应该推广的办法。 冬子看见，一群高收入者，面对美味昂贵的烤全羊，喝着名贵的红酒，谈论远方的贫困，这是否很滑稽。但回头看了看孙总很有兴趣地在跟邻座讨论扶贫方式时，又仿佛明白了些什么。 在座的这些中年人，在他们的少年时代，经历过贫困。今天的富足已经让他们的财务基本自由，但那贫困的记忆，将伴随他们一生。他们的父辈以及他们的少年时代，为贫困而战，而今天，仍然延续着这种战争，在世界的其他地方。 我们发展太快了，以至于暴富过后，还来不及忘掉贫困。 “第二个问题，是教育质量的问题。我们在印度那山区发现，影响教育质量的问题，大约有三个原因。一个是老师旷工，经常不来上课。这在我们国家很少发生，因为我们几千年的历史，就是尊师重教的历史。而在印度，甚至在非洲美洲，都有这种现象。” 自从孔子后，老师的社会地位与自尊心是相匹配的，对得起学生的信任。这是我们宝贵的历史财富，也很独特。 “我们就采取打卡考勤的方式，保证了老师的出勤率，也算是提高教育质量的一种办法。当然，还有第二种因素，就是老师质量不高，在我们国家过去，也是常见的。比如正规培训的老师少，教育与实验设备缺乏。” 此时冬子下意识地看了看孙总，发现他听得真是入神。 “这个好办，我们已经有经验，就是动员大学生支教，或者请城里老师定期到乡村任教，不光是带学生，也让同学校的老师，提高水平。” 我们对此，早就有一套制度，通过人力资源与物质资源的倾斜，缓解这个问题。 “第三个因素，就是书本及课外读物的缺乏，导致学生知识面狭窄。这个，在座的，估计都给希望工程捐过书本和文具，对不对” 在座的，有人还声称，他每年都要拿出万元以上，购买大量读物与文具，捐赠给山区小学，回馈社会。 “这个办法，我们在国内实行得很好，但在印度不行。”陆处长说到“我们捐赠的一年级读物，他们有的五年级的学生都读不了。这是因为他们特殊的语言环境。” 有几个去过印度的，或者对它有了解的在下面说到。印度是一个多语系多民族的国家。普通山区人，都是说当地语言的，但学校的课本及读物，都是英语，因为英语才是印度的官方语言，英国殖民时留下的产物。让一个从来没说过英语的人，来读英语的书籍，这个障碍太大了。 从此，我们为自己的语言而骄傲。我们读的书，正是我们自己说的话。况且，我们祖先留给我们的知识，我们都可以读懂或听懂，这是一个了不起的财产。 说大一点，这叫文化自信。 在下面的论述中，冬子才明白，文化传承的史诗般意义。全世界，只有中国人，保留着远古的文字，从而，那些远古的知识积累，才成为我们后代的财富。 一代又一代尊师重教的传统，通过科举这种制度加以官方的强化，通过对孔子的尊崇得到认同，导致，我们的知识，从来没有失去其传承体系，得以在世界无数的冲击与变化之中，保留了下来。 从某种意义上说，汉字这种象形文字，能够使用到今天，就像生物学上，大熊猫躲过特种大灭绝，成为今天的国宝一样，是极为罕见的存在。 “所以，我们对当地教育系统提出建议。对这些地方，提高教育质量，最重要的是，提高阅读能力。只有他们先能够读懂最简单的书籍，才谈得上教育质量的提高。当然，从另一方面来说，任何一个印度知识分子，至少是掌握两种以上语言的人。一种是他们的母语，另一种是英语。” 火药专家的声音很大，估计是性格使然，或许是喝了些酒。他大声说到“是不是，总有股子咖喱味” 地方口音不值得嘲笑，比如南方人说普通话。大家迅速把话题转移到喝酒上来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十九章 商业精神 “大宋，历史最迷惑的岔路口，你们选对了时间。”陆处长盯着大家似笑非笑“也许大家有了感觉，但没想明白，一个现代社会除了工业化，你们遗漏了什么” 一帮高智商的家伙，此时被这个农民模样的人整懵了。 “我们行政机构名称给了答案，再想想” 此时，孙总突然一拍大腿。“工商局，是不是” “然也”陆处长转文，有些勉强，但答案是被猜中了。“工业社会的形成，没有商业社会作支撑，是不可能的，这一再被世界工业化的历史所证明。” 一谈到历史，大家意识到自己的短板，这帮子理科生，遇到文科生擅长的东西，就不行了。况且，你们这是要穿越到历史空间去的，不懂历史，怎么改变进程 “太阳底下无新事，人可以跳着前进，但长路，还得靠脚踏实地地走。逻辑是个有用的东西，大家想想。” 一旦脑洞被打开，下面的议论就纷杂起来。有人说，工业产品要变成财富，必须要交换。还有的人，谈论到工业化最典型的特点是分工，分工就必须建立在交换基础上。还有人说，工业化的正向回馈，离不开市场。 “你们讲了好多高大上的东西，但我们到了那时代，是要说人话，说当时百姓听得懂的话。我只说一句铁匠不生产粮食，他靠什么活” 当然靠交换，这是商品经济的特点。如果铁匠不与农民换粮食，那么，农民就没镰刀，铁匠就没饭吃。有人提醒到，没有商业的发达，工业就是搞出来了，也形不成改造社会的力量。 “宋代，已经发明的世界上最早的纸币交子。清明上河图也展现了当时发达的商业社会，这就给工业的萌芽奠定了基础，所以，你们凭直觉选择穿越到那个时代，是对的。” 这种正确，只不过是瞎猫碰上死耗子。大家选择宋代只不过是为了对付铁骑，感情，此时与理智，居然巧合了。 “过去，我们对商业有误解，那是因为，在农业社会，我们古代是自给自足的，商品交换的必要性低。因为逐利性与必然性的背离，导致许多人反感它。没有增量的交换逐利，好像只剩下盘剥，这是让人垢病的地方。但是，一旦工业化进来后，社会产生了巨大的增量，这种交换，就显示出巨大的作用，而成为社会运转的必需品。” 陆处长的大量专用名词用得一点都不生硬，反正出于自然。可见，他对社会理论与历史知识的掌握与运用，相当熟练了。 冬子觉得，社会上许多人有误解，说某些官员这也不行那也不行，但这何以解释，我们国家近几十年来，发展速度与规模成为世界最闪亮的存在何以解释这个仅用三四十年就实现工业化的奇迹没有这样一些优秀的行政人员，怎么可以带领整个社会的进步 当普通人找不到便宜时，总是骂别人贪心。但自己没想想，自己也有贪便宜的心你骂有人贪腐，有可能是因为你自己没那机会，属于嫉妒。 就在坐的这些高智商的人来说，他们在自己的领域自命不凡，但在整个社会改造系统里面，他们也只是精英与骨干中的普通一分子，需要其它精英一起来干。 好在，知识分子的自信，让他们在知识面前养成了谦卑的习惯，他们在认真听。 “你们如果要穿越，必须建立一个让整个社会动起来的商业机制，这样，才会让工业化建立社会的正反馈，才会让工业社会正常运转起来。” 下面有人回顾了我们前后三十年，前面三十年不是没有工业，但无法使全社会工业化，原因是什么而后三十年主要做对了什么首先，肯定是解放了商业，让个体户出现了自由市场。当交换繁荣之时，工业得到正反馈，社会就突然兴盛起来，如同久抑的热情被唤醒，巨大的能量从地底下喷涌出来。 此时，孙总提出了一个问题“陆老师，在贫穷的社会里，如何让商业化深入人心，展开起来” 当孙总把一个人叫老师的时候，体现了他最大的尊重。冬子知道，孙总很少把人叫老师的。 “你是问我们近几十年，还是世界整体状态” 陆处长遇到这种具体问题，逻辑就显得比较严密。 “我是问，假如像宋代，那样的农业社会，当时普通人，还是比较穷的，剩余产品少，可供交换的商品不多时，如何让普通人在商业化受益，这是个问题。” 穷人，一般在商业社会中，是受害的，尤其是在一个纯粹的农业社会。这个观点，在下面的讨论中，冬子听到不止一个人这样说过。 “好问题。估计我们几千年的帝王将相，都没想清楚这个问题，总在抑制与促进两个方向上左右摇摆。具体的历史证据，史书上都有，我不重复。但我可以一个现在的研究样本，供大家参考。” 只要听到研究样本几个字，这些学过统计数学的人，都比较兴奋起来，这是他们熟悉的内容。数学家的位置，与冬子虽然隔了几个座位，但他的声音还是让大家听到了。 “相似的样本，是具备参考价值的，只要统计方法完备，完全可以分析得出结果。” 微电子专家笑到“莫给我讲统计数学，当年我差点挂科。” 下面很多人笑了起来。冬子不懂这门课，但大家的议论还是听到了。统计这门课，是非常难的，难就难在要从表面无序的数据中，找出规律。最主要的是，公式太多，非常难学。 “我讲数学，不是专家。但是，样本试验，我知道一些。我给大家说个与宋朝相似的样本，今天在某些地方，仍然存在。” 这话很突然，还是原来他的观点，与其穿越到宋朝，不多到世界看看。世界上许多地方，还保留着宋朝的生活状态呢。 “印度北部某些地方，孟加拉的某些地区，是典型的农业社会，甚至还没有我们宋朝搞得精致。但总体人均生活水平，与我们宋朝差不多。因为他们的主要产品是粮食，从人均耕地面积讲，与宋朝差不多，而粮食产量，也差不多。” 面积差不多，这可以理解，但产量差不多，这就比较意外了。毕竟，600多年过去了。 “费主任估计也有体会，他去过。一亩地，种水稻，亩产在400斤左右，基本上相当于我们宋朝的产量。也就是说，从物质资料生产的效率来说，从个人仍有财富来说，他们就相当于宋朝的老百姓。” 火药专家此时感叹到“我们在这里吃肉，还得要感谢袁隆平啊。” 此时，大家开始夹菜喝酒。冬子没有想到，在座的许多专家，在他们少年时代，也经历过亩产400斤的时候，那时候的贫穷，是根深蒂固的记忆。而杂交水稻出来后，今天，我们的亩产达到1800斤甚至有的达到2000斤，这是个怎样的数据 此时，数学家突然发言到“这是不是有个巧合我们的产量是人家的4倍，我们的总gd也是人家的5倍左右工业化只多出了一部分主要靠粮食产量” 马上就有人批评到“你忽视了一个东西，可耕地面积。我们的可耕地面积，比人家少三分之一，况且，南亚是一年三熟，我们最好的江南也只一年两熟，东北黑土地最好，也只有一年一熟。所以，我们的全面胜出，主要靠工业。” 他混淆了粮食总产量与单产的区别，数学家激动起来，也会犯常识性错误。整个酒席，他是最自我的人，因为别人喝红酒是一口口地抿，而他老先生，却喜欢一口干。酒鬼，遇到酒，就不理智了。 “对贫穷社会的研究，不是我们自己搞的，但别人搞的，有一些有意义的成果，跟大家分享一下，或许，大家会有新的体会。” 陆处长先问了一个问题“教育与医疗，是具备致富的外部条件。外部因素是变化的条件，而内因才是变化的根据。那么，从内因角度而言，贫穷的本质是什么” 数学家又开口了“这是个哲学问题” “不，这是个具体问题。”陆处长说得斩钉截铁。 于是，猜测原因的议论又多了起来。有人说懒，有人说技能，有人说投资，有人说制度，甚至有人还说，商业问题。 “你们只是在说可能性，但在现实对比研究中，我们发现了最主要的因素。” 这才是精华。比如，我们说流水为什么这么急，有人说水的力量大，有人说泥沙翻滚，有人说大河堤约束，甚至有人说乱石众多。其实，就是地心吸引力与高差的原因。总结一句话规律水往低处流。 在这个空档，冬子没办法参加他们的议论，只是在观察陆处长的动作。当他喝了酒，吃了菜，还用餐巾擦了擦嘴以后，知道他又要讲话了。 “大量研究表明，有三个原因，导致了贫困。第一个原因是，穷人的生活，充满了风险。我以前面的例子加以延伸。费主任所说，打疫苗的事。如果让一个穷人一天不劳动，为了孩子未来可能的病而放弃一天的收成，那对他饥饿的风险是现实的，直接的。规避直接的风险，而被迫放弃对远景的投入，是自然的人性反映。疾病致穷，是历代全世界所有社会的主要原因之一，这只是风险之一。况且，靠天吃饭的农民，一场旱涝，就让他一年颗粒无收，就是这个意思。” 下面的人对此深表赞同。为了规避劳动收益少的风险，投入更多的劳动力，比如让孩子辍学劳动，也是办法之一，这就导致教育不足，这些都是贫穷所逼，无从选择。 “第二个原因，是缺乏本金。我们古代老百姓最好的新年愿望是年年有余。为什么要有余呢因为只有余量，才有可能积累出本金出来，可供投资，至少，可以抵挡风险的突然来临。为此，有一位著名的专家，作了一个试验。” 原来有余，为未来的风险作准备，甚至为未来的发财作投资，这是非常重要的事情。我们的先人们，为了做到这一点，不惜节衣缩食，也要留下一些财产积累，为将来，为子孙。 “一个叫尤努斯的西方人，在孟加拉做了一个试验。他在孟加拉调查贫困问题，发现了一个例子。关于一群编织工人的例子。编织篮子筐子，是最古老的手工艺了，我们宋代就很发达。当地人，先到一个老板那里借来22美分买材料，编织出一个筐子，再卖回那个老板，得到24美分，这样，他编一个筐，就可以赚得2美分。他一天能够编5个筐，也就只能赚得10美分，永远处于贫困线以下。” 下面有人在问“他就没有这点本金吗” “贫困的人，挣的钱能够吃饱就不错了，哪里还有节余你以为真是年年有余啊”反驳他的，是那位铁路专家。这位专家，已经把铁路工程修到非洲去了，对极度贫困是有直观体验的。 “于是尤努斯想了一个办法。他给这个工人，先借了1美元，让他买材料，一次性买5个筐的材料，平均每个只需要20美分。最后编好5个筐后，不卖给原先的老板，而是在自由市场卖，每个就有25美分，这样每个嫌25美分，比原来多赚了15美分。这多赚的钱，一月后，他还给尤努斯105美分，尤努斯还得到了5的利息，这样，作为银行贷款人，尤努斯是划得来的。但作为那个工人，他是否划得来呢” 这样简单的算术题，只用心算，在座的马上就能够得出结果。纯赚的，有三周，这样工人就节余下来305美分。从此以后，他就再不需要借钱进货，进入劳动赚钱的正循环，按自己的劳动，每天收益25美分以上，比原来的收入不仅翻番，而且自己还有积累了。真正做到月月有余，进入了致富的正循环。 “大家想想，对于贷款人尤努斯，他是否划得来呢” 当然是暴利。要知道，一个月的利息达到5，有点类似于高得贷了。但这事，既有利于穷人又有利于银行家，双赢的事，总是好生意。 “所以，尤努斯就成立了一个小额贷款公司，叫格莱美银行，用来解决贫困人民本金不足的问题。大家知道，穷人贷款是有风险的，但巨大的利息差，可以弥补风险损失，他的银行赚了钱，社会贫困得到了缓解，他也获得了各种奖项。” 通过商业化的银行贷款，比直接给人捐赠钱这办法，好像更有效果。这个结论，出乎大家的意料。 “最后，我要讲到一个最重要的内因了对金钱的使用。有专家在贫困地区调查发现一个现象电视机比食物重要。在某些贫困地区，人们宁愿少吃一顿肉，节约几年钱下来，也要买个不生产产品的电视机来看，这是为什么呢” 大家都是理性的科学工作者，经济学的前提也是，每个人都是理性经济人，以取得利益最大化为原则。而这种现象，好像违背了这种原则。 “与之相似的现象无处不在，比如他们好不容易有点余粮，不是拿来投资生产，而是换洒喝，或者有的搬运工，本来身体受的损耗就大，还坚持抽烟。这是为什么呢” 有人说，这是他们没有理智的头脑。还有人说，这是他们追求享乐。总之，就是他们笨。 听到大家的议论，陆处长笑了笑，说到“如果是你我，混到那个地步，估计也跟他差不多。这同样是实验证明了的。” 大家一听，还有这实验，感觉不可思议。反正，在座的都很自信是一个理性的人，即使穷，也不会做这种不利于挣钱与健康的事。节约出本金，才是合适的选择。 “香港有一个富翁叫田北辰的，还有美国有个富人叫芭芭拉的，都曾深入贫困人群中，与他们一起生活工作。他们愿想，凭自己聪明的思维与见识的格局，一定可以摆脱贫困，但实事，让他们彻底放弃了愿先的想法，他们都失败了。” 这就很打击人了，这些聪明的富人们，应该具备致富的能力与见识，仅仅因为条件与环境的不同，就富不了吗 “有一点钱就喝酒吃肉，有一点钱就抽烟。更多一点钱，就买电视机或者一两件奢侈品，不肯拿出一点耐心来对未来投资，不肯挤出一点时间来寻找商机与努力方向，这就是老板们最开始，最不理解的地方。后来，他们找到原因了。因为，穷人的生活太乏味了，劳累一天下来，对精神生活的安慰，成了他们最大的需求。为了那短暂的快乐，顾不得思考不确定的未来了。” 所以说，穷困最大的问题不是穷，而是困。把你困在那个生活的小圈子里无法出来，根本没有精力与欲望，去抗争。 “田北辰问过一个贫穷的搬运工你工资那么少，每天那么累，为什么下班后，一个人没菜，都要喝点酒。更不可理解的是，你为什么要抽烟，虽然烟便宜，但每天花的，也是不必要甚至是有害的钱大家猜，那位搬运工是怎么回答的” 大家其实已经猜到了，那个人肯定不会反省或者羞愧。 “我一生如此劳累，如果不是那支烟来安慰我，我都觉得人生没有意义。” 这个回答，马上镇住了在场的这一群人。要知道，人生缺乏意义时，你连吃苦的勇气都没有。这样一个吃苦的人，摆脱不了贫困，那廉价的烟酒，只是他生命的安慰剂而已。 “所以，对金钱的使用，也是造成贫困的重要原因。人人总结，穷人缺乏长远目光，穷人没有对教育与技能学习的耐心，甚至说话都没有修养。大家想过没有他们的生存危机迫在眉睫，哪有时间想这些如果今天不努力劳动，明天就有可能没饭吃，有什么机会，长远投资” 下面有人问到“是不是都有这种状态呢我是说全世界” “大部分有，在最贫困的非洲的某些地区，贫穷除了让人丧失斗志，甚至丧失了尊严。把讨钱当成自然的事，这已经让我们见怪不怪了。当然，有一个有趣的规律，我在非洲发现的。” 这可是独家发布成果，这顿饭请他来，算是值得了。 “我在非洲发现，越穷的地方，葬礼越隆重。我调查过两个国家的现状，一个人的葬礼，要花费一个劳动力一年收入的40以上。” 这就明显太高了，况且，这种花费，对死者是没有多大意义的。毕竟，按我们中国传统的说法，生时孝，才是真孝。重死轻生的事情，在今天，已经不常见了。 “因为所有人的现实生活都那么痛苦，就把美好的希望，只能寄托在来生。来生的美好，是对今生的安慰，死亡，就成了他们的唯一希望。” 最为极端的说法，让死亡成为美好生活希望的途径，就已经整体上病了。 但是，我们能够说些什么呢在座的虽然已经富裕，已经拥有了职业甚至财富自由。我们坐在大圆桌边，在这山清水秀的地方，喝着高档红酒，吃着厨师精心制作的烤全羊，各种精致的面食点心一道道地上，各种精挑细选的食材，被制作成艺术品，让你享受美味的同时体验到形色的美丽，我们却在谈论贫困。 但是，我们没资格吗 在座的人们，大约三四十岁，都在年少时经历过那种贫困。但是，我们贫困时，为什么对上述现象体验不太深呢 此时，孙总低声说到“小陈，我现在更加佩服我父母了，他们宁愿冒着吃不饱的风险，也要在我身上做教育的长线投资，这是种很超越的精神。你知道，咱们中国人，为什么会有这种精神吗” “五千年文明的示范，还是骨气与精神的底子”冬子试着回答了一句书面语言。 “祖先留给我们的精神财富，最为宝贵的是相信读书能够改变命运”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十章 吃饱撑的 一帮人吃着珍馔佳馐，谈论着贫困饥荒，简直不要太喜剧。一边喝酒一边说话，究竟吃了多少茶，大家已经没有什么概念了。当一盘号称五谷杂粮的菜端上来时，大家一阵欢呼，仿佛就等着它上来。 有一种复古的矫情，好像不土不雅，如果你不吃点粗粮，就不是健康的人生。 孙总低头对冬子问题“你说说，这里面有哪些不是五谷” 冬子盯着那盘名字很土的一道菜，与其说它是菜，不如说它是主食。有面粉做的馍，有煮玉米，有蒸红薯，煮山药，烤土豆等，冬子疑惑了。“难道，没一样是五谷” “对，没一样是五谷。稻菽粱粟糜，哪里有” 等上这道菜，再加上面条，进入主食阶段，宴会就进入尾声。下午自由活动，各自组团。孙总却要拉上冬子，到后面山上转一下。 “不晓得咋回事，到了山上，人就兴奋起来，午觉也不想睡了。” “估计是空气好的原因吧。” “甚至，我有点想唱歌，总觉得畅快时，有表达的欲望。小陈，你不睡行吗” “我本来就没这习惯。” 两人一起绕过一片田地，向后面山坡上走去。下面的田野因为刚下过雨，禾苗显得分外翠绿，而远山之上，青草绿树与野花，夹杂着某种冲动的香气，吸引着你攀登的脚步。 路过一片坡地，孙总问到“你看，这一片坡上，都种的一种东西，你猜那是啥” 冬子看着那一片绿色的低矮植物，开着白中带紫的花，摇了摇头。 “你是城里长大的吧” “嗯。” “这就是蕃薯，也叫红苕。” 冬子听到“红苕”这个词，第一反应是“洪苕货”，回过神来才明白，其实这就是地瓜。再熟悉不过的东西了，今天居然才第一次看见它长在田地里的样子。它居然长在山坡上，开的花居然这么好看。那是怎样的茂盛啊，绿油油地铺满整个田地，让你看不见它下面的泥土。 “原来烤地瓜，是这样长出来的。”冬子感叹到。 “红苕本姓张，煮的没有烧的香。”孙总自顾自地说到。 “它怎么姓张呢” “嗨，农民编顺口溜，找个韵而已。”孙总笑到“这东西烧与烤都好吃，如果像今天中午那样煮了吃，有些噎人。”孙总好像对它很感兴趣，又搞出一段。 “红薯汤，红薯馍，离了红薯不能活。” 冬子问到“这又是农村的顺口溜” “对，我小时候，金贵的白米白面，可不能顿顿都吃，得加入红薯，才吃得饱。今天，由于它富含膳食纤维，又成了减肥人士的最爱了，喜剧吧” 冬子想起了中午孙总的问题“红薯也是南美传过来的吗” “嘿嘿嘿，中午的叫五谷杂粮，可笑。除了山药算得上我们土产，但不是主食。其余的土豆玉米红苕都是南美传过来的，面粉是从西域传来的。而我们自己的水稻、高粱、小米之类的，居然被替代了。” 关于土豆的事，上一次在西安的那家日式餐厅，大家第一次聚会时，就争论过。冬子问到“前次大家说土豆革命，那红薯与土豆相比呢” “更厉害，与其说土豆是饥荒食物，不如说红薯更是。红薯这东西与土豆相比，还有几个特点。第一，它的根茎叶都可以吃，土豆的叶子是不能吃的，发芽后的土豆也不能吃。第二，红薯产量比土豆还要高，对抗饥饿，它基本上算是食物中的冠军了。” “那上一次，他们为什么那么强调土豆，不怎么提红苕呢” “西化的影响。其实，1492年，哥伦布发现新大陆后，土豆红苕与玉米西红柿一起，传入了欧洲。但是欧洲人不怎么喜欢红薯的味道，相反，土豆却大受欢迎。所以，英语中，把土豆叫马铃薯，而把红苕居于土豆的附属品类，叫甜马铃薯。但即便如此，随着欧洲人殖民世界的脚步，它还是传到了世界各地。最早有记载的，是到了亚洲的菲律宾、越南等地。” 此时，孙总在蕃薯地蹲了下来，他扯起一根蕃薯藤，对冬子说到“你看到没有这一根藤上，每一节都有根须，对不对这就是它厉害的地方，它既可以通过开花授粉，进行有性繁殖，也可以直接通过藤上的须根，进行自我生长的无性繁殖。这东西哪怕是在海水中，种子依然能够发芽。” 冬子不仅对植物学不了解，也在农村没有生活过，什么有性无性的繁殖，他没有概念。看到孙总现场教学，他问到“是不是这样说，它有种子，可以生出新的红苕来。哪怕没种子，它仅靠这藤，也可以长出来” “就是这个意思。”孙总放下了手中的藤，拍了拍手上的泥土“如果没有这个功能，当年传入中国时，不知道又要经过多少波折。” “你不是说，它随西方人一起，就自动散布世界了吗” 孙总没有正面回答他的问题，只是四周看了看，反问冬子“你看这片山坡上，种植最大的作物是什么” 这一片山坡，足足有纵横几公里的面积，冬子看了看。“至少半数以上，都是种的红苕。” “所以，按今天中国粮食生产如此发达的情况来看，它居然都如此不可替代，你就明白，它的重要意义了。关于它传入中国的方式，流传最广的记载，在明代。假如这是红苕传入中国的第一人，那么，这个人，可以说是对中国贡献最大的历史人物之一了，至少抵得上十个著名皇帝的价值。” 十个著名皇帝冬子在短暂疑惑后，大致明白了。这些天，跟这帮子理工男在一起，已经明白，决定历史走向的，是生产力。而皇帝最多理顺生产关系而已，是第二位的。生产能力才是第一位的。农业社会的生产能力，就与作物产量密切相关。 “那是哪个，你评价这么高” “据各种考证，对蕃薯传入中国，有几种说法。有人说是1582年由广东东莞人陈益从越南带回的，也有说番薯是由陆地传入云南。或许种子过来了，但是，对社会造成影响的，还得要算1593年那个时刻，改变中华民族饮食结构的伟大人物出现了，如果说再造华夏的功臣，他应该算是一个。” “这么厉害我怎么没听说过” “嘿嘿，大家都去追捧政治家去了，哪里还关心普通人的举动但在我看来，民以食为天，改变中国人食谱的人，才是影响最大的人。这个人，名字叫做陈振龙。就像他的名字一样，他是振兴龙族的人。” 随后，孙总很有感情地讲述了陈振龙的故事。 陈振农，明朝一个读书人，但是科举当然失败了，但书读得不少，算是知识分子。为了生计，他从20岁起就开始随船偷渡至吕宋岛，也就是今天的菲律宾，做吕宋到福州的生意。在那个时候，下南洋，就是福建广东的人，到吕宋至马来西亚等地的行为，直到后来的海禁开始，才断绝。 当时吕宋地区，已经是殖民地了，欧洲殖民者已经将番薯在当地种植了。陈振龙初到此地，便对这遍地的番薯吸引住了。这东西有好多优点耐干旱，不挑地。你看，我们现在所处的坡地，就是土地中最差的，既不保水也没肥力的地方，这东西长得非常茂盛，就是证明。并且，这东西最易移栽，前面已经说过，它既可有性繁殖也可无性繁殖。 当时陈振龙想，如果把这东西引种回国内，它的广泛适应性以及巨大的产量，将会改变农业整体面貌。但是，当时吕宋殖民当局，海关检查非常厉害，禁止出口这种有巨大应用价值的农作物。 这个陈振龙想了许多办法，比如把红薯藏在藤箱底部，或者将红薯藤编在藤篮里，提着箱子拎着篮子过关，但都被发现了。由于他数次走私，被当地海关当成重点人物，所以不仅被重点盯防，还被罚了款。 但是，他并不气馁，想到了一个瞒天过海的办法。当时要过海，确实是要瞒天的。 他将番薯的藤蔓绞在船上的缆绳里，然后在缆绳外面涂上泥巴，人与上船，而红薯藤却吊在船舷之下，泡在海水中，这才混了过去。经过七天海上漂泊，才回到福州。这些细节，被记载入金薯传习录里，才被我们后人知道。 之所以说他伟大，并不是说他第一个引进了红薯进来，具体是什么时间哪个引进的，或许有争议。但是，他是第一个以最认真最具使命感，推广它的人。他带领整个家族，做了愚公移山一样的事情，那就是，连续六代人，坚持不懈地种植推广红薯的种植，导致这六代人，终于将自家的试验品，推广成了全国大面积种植的效果。 它大面积种植的后果，就是它能够承担起喂饱百姓的重任。从那以后，它就是缓解饥荒的不可多得的“救命粮”。有数据为证。当红薯推广到全国时，已经是清朝了。人口，从清初1655年的1千400万，剧增到1741年的14亿，增长了十倍，这里有土豆的功劳，但红薯的功劳可能更大，因为它产量更高。况且，官府的报告中，也得到了证实。 “乡民活于薯者十之七八”，这就是官方结论。然后，清朝依然人口剧增，到1850年，中国人口已经达到43亿了。中国成为世界主要人口大国，也是从它引进开始的。而今天，中国仍然是全世界红薯产量最大的国家，当然，它已经不是救济粮了。它主要起两个作用，一个作为动物蛋白转化的饲料，二是作为我们主食之外的调剂。 “过去我们吃它，是为了饱肚子。今天吃它，纯属吃饱了撑的。”孙总一边笑一边说到“我们白米饭吃不完，也是近三十年的事，这得感谢袁隆平，它是土地菩萨。但那们引进红薯的陈振龙，可以叫古代袁隆平了。” 在孙总的描述中，这类人的历史贡献，完全超越了帝王将相们，是伟大的存在。 “那么，今天，我们食物问题解决了后，是不是它就不太重要了呢” “有人会这样以为。毕竟，饱暖过后，大家想干什么，都有古话。比如，我们这一帮子人，居然谈论起小说来，居然想架空历史，居然想穿越。在社会与时光这个复杂巨系统内，穿越后，按自己的设想搭建社会平台，几乎是不可能的。” 两人穿过一片灌木丛，看见许多已经谢了的映山红，冬子很熟悉，学名叫杜鹃花，在城市里，很多人养它。它大概是五一国庆劳动节时，容钢厂门前摆得最多的花了。那时，人们把各种颜色的杜鹃摆出各种造型与字样，而不知道，它长在山坡上，是这样散漫的样子。 高低与长幼不同的杜鹃花，散乱地长在山坡上，有的已经谢落的花蒂还依稀挂在上面，而杂草与树叶，伴随着它们，毫无顾忌地随风摇摆。只有城里人，才这么无聊，把它们摆成字的样子，摆成规则的几何形状，有点吃饱了撑的。 “陈总，按你说，大家讨论的穿越，没什么实际意义” “要说没有，是因为它根本不可能实现。但是，大家明知道它不能实现，却这样认真地探讨它，为什么呢因为它有娱乐功能，让自己把大历史放入解题一般的规则中，如果在玩一场游戏。既然是娱乐，就得认真。要不然，打牌为什么得带点彩” 冬子笑了，不认真的游戏，不如不玩。他们投入这么大的冲动与精力，原来是个自我设定的游戏项目。如果发表了，给别人同乐。即使没发表，也算自娱自乐。 “娱乐，是我们的刚需。山间没有风，树也要自摇，谁叫我们是动物呢”孙总的话，越来越让冬子听不太懂。而此时，山间确实无风，但远处的云雾，居然上下相连，好像还在整合，要是出太阳，可能会看见云蒸霞蔚的样子了。 “这座山好怪。”冬子根据自己的观察说到“石头好像是乱来的，也好像被人随意劈开，并且洞也比较多，山势比较突然。” 冬子根据自己对东山的了解，发现这座山，虽然山上植被丰富，花草众多，配得上“翠华”两个字，绿色的树与草，加上各种颜色的花。但还有一种感觉，就是“碎滑”。这座山的石头大小不一，但好像不连接，有一种碎石突然崩塌的感觉，好像是从山顶上滑下来的。而且坡度，突陡突缓，他与孙总往上走时，刚才还背手缓步，马上就得手脚并用。 “这是地震的产物，它是一个国家地质公园，也许是一万多年前，有一场大地震发生。所以，你看到的，是大地震怒的样子。” 大地震怒，这个比较游戏的形容词，从孙总严谨的词汇库里出来，可真不容易。 “头脑自由与身体的束缚，让我们有了理智与情感的冲突。二者协调起来的方式，就是娱乐游戏。一定规则的游戏或者一定程度的娱乐，既照顾了理智的可实现性，又照顾了情感的可超越性。所以，从理论上说，娱乐，在今天基本需求完全满足过后，成了人们的主要追求。” 孙总讲哲学，从不解释原因。或许，他意识到，这些话给小陈说多了，小陈反而理解起来有障碍。有些话，不如让他听一个感觉，才贴切些。 从冬子的角度，认为娱乐是刚需，只是从青山那歌厅认识出来的。在他因为燕子的原因，天然反感歌厅这种娱乐模式的本性，让他认为，所谓娱乐，不过是身体欲望的外衣，属于贬义的吃饱了找事干。 “我觉得，单纯的娱乐，并没什么意义。在我看来，你所说的，改变中国人食物结构的人，才是最有意义的。” “此一时彼一时，比如，你们设计部，对瓷砖的设计，为什么档次赶不上意大利的因为审美。那种艺术直觉，是什么本质上也是一种娱乐。中国发展到今天，是要兼顾娱乐功能了。比如，今天，大家为了一个明星，如此疯狂地砸钱追捧，就是泛娱乐化的体现。以后，估计挣大钱的，就是满足公众娱乐需求的行业了。我们这些干实业的人，恐怕只剩下打基础的作用了。” 想不到孙总对自己的事业，还有悲观的一面，这是冬子想象不到的。 “有些东西，不会轻易改变的。孙总，就像那片坡上的红苕，几百年了，人们还有种它。哪怕今天，我们白米白面，人人都吃不完。” “你倒提醒了我一个视角。我觉得，兼顾人的基本需求，并且具备娱乐功能的一个东西，有意思，有意思。” 冬子看到孙总莫名其妙地在笑，一边还有一块大石头上使劲跺脚，好像要把鞋子上的泥巴跺掉。 “这个东西，或许是永不落伍但又最传统的领域。不仅有需求的刚性，并且有无限发展的可能。” “那是什么”冬子兴趣大增，赶紧追问。 “有一个领域，比如厨师，吃饭是人的刚需，而对美食的愉悦追求，是没有止境的。食不厌精、烩不厌细，比如今天中午，这些菜得值多少钱” 冬子是半个厨师出身，在西安来也有半年时间了，对此的估计大约是有把握的。“除了酒水，大概也得有八千以上吧” “那它的原始材料，也就是食材的价格，包括水电油气调味品，得多少钱” “其实食材并不贵，在市场进货除了那个烤全羊贵些，其它的都不是很贵。主菜的进货价两千多就行了，其余开支都是小钱，我甚至把餐具折旧及房屋租金都给它加上，四千元，顶天了。” “那最后，多出的四千元是什么” “是厨师的手艺及服务员的工资以及管理费用税金和店子的利润”冬子只能想到这些了。 “你是从生产角度来讲的。比如我们生产瓷砖，需要多少土，多少人工，设备折旧，库存及销售费用等，这些都是成本。但你从消费角度出发来分析，就不同了。比如我们的瓷砖，与高档的意大利瓷砖，在成本上，有多大区别” 冬子想了想“除了人工成本有差异外，其它的，也区别不大。我想，大概最多有30差异吧。” “那为什么别人卖的价格，比我们贵一倍以上” 冬子摇了摇头，他其实也不太清楚。因为，两个东西，都差不多，从技术指标上来说，两个东西区别不大。冬子也熟悉装修行业，这两种瓷砖，在装修工人眼里，施工流程与最后的防水及清洁效果，也没什么差距。 “其实差距，从消费者来说，表面上是品牌带来的心理意识，更深层的原因，是审美。也就是说，艺术导致的愉悦功能不同。” “好像是，意大利的瓷砖，有一种莫名的高档的感觉。” “这种说不出来的高档的感觉，就是娱乐功能。它直接打通你的情感中愉悦的部分，让你心甘情愿地掏钱。而对于今天中午的厨师来说，或者今天中等的菜来说，愉悦功能才是它最大的功能，你想，大家真的吃了山珍海味吗” 当然没有，这不需要冬子回答。这些食材，都是本地常见的。 “我也没吃到有多么美味的东西啊，当然，烤全羊，还算是有特色。” “这是综合性的。比如，它所处的环境，山青水秀的地方，再加上它的建筑，给人一种安宁的审美情趣。最后，它菜的土味特点，与之完美整合起来，就形成了某种情趣。孟浩然留给我们的诗莫笑农家腊酒浑，丰年留客具鸡豚。这种农家乐，环境，地道本地食物，才是它的卖点。” 此时，冬子想起了并不正宗的五谷杂粮餐盘，感觉大家欣赏这种不太正规的土味，其实大多是国外传来的，孟浩然那个时代并没有。 孟浩然是湖北人，冬子当然记得他好基友李白的那首送孟浩然之广陵。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十一章 骨肉团聚 两人走过一个平台，在坡顶上休息，此时好像听到远处有动静。与农家乐只隔一个山梁，另一个山谷是一个水库，而水库边依山平坡处，是一个村庄。那村庄里好像有敲锣打鼓的样子，也有燃放鞭炮的声音，他们俩在山坡顶上，已经闻到了隐约的硝烟味道了。 “啊，是个村子，你仔细看，好像有喜事，有红布什么的，你发现了吗” 冬子视力比较好，因为他没读多少书。确实，好像红布上写的什么字，像标语似的，村口有人敲锣有人放鞭似的，搞不懂他们在干什么。 “去不去看热闹”孙总已经站起来，好像很兴奋的样子。冬子反正是陪孙总的，下午也没什么事，就是陪他上山转，有热门瞧，也未尝不可。更何况，冬子还从来没见过农村办喜事，是什么样子呢。 “你去我就去，凑个热闹。” 两人从另一条小路，往村庄走去。有些地方比较滑，除了坡陡以外，由于刚下过雨，下坡时，必须要拉着两边的深草或者灌木枝条，才敢往下走。好在，山坡主要是红碎石组成，泥巴倒不是很多。 快到水库边的一个缓坡，突然发现有二十几米的泥巴地，就要不容易溜倒，要不沾个满身泥，孙总在前面犹豫了一下。随后，他好像跺了跺脚，回头对冬子说到“看我的” 只见他加快了步子的频率，以一种小碎步的方式，跑了下去，居然迅速地冲过了泥地，表面上的惊险并没让他滑倒，并且，身上的泥也并不多。他在下面，朝冬子挥了挥手，示意他这样下来。 年轻人，老师傅作了示范，这点胆量还是有的。冬子开始往下跑，眼睛只盯着脚下的泥路，耳边却听到孙总的声音“快跑快跑，越快越好。”冬子加快了步频。 等他跑到孙总身边时，回头一看，这么长的泥巴路，居然被自己这么快的速度，走了过来。低头一看脚上的泥，并不多，他像孙总一样，在石板上跺了跺，再在路边扯了点草，擦了擦，居然大体上干净了。 “过一会，我们回来时，跟另一边的正路走，那没泥巴的。走前，我们在水库边，用水把鞋子上的泥洗一下，回到农家乐，就干了，保管他们看不出来。” “你怎么知道有那条路” “我是山区出身的，有没有路，凭感觉都明白。” “孙总，你刚才为什么要让我快走，还越快越好脚步不稳，万一滑倒了呢” “动态平衡，你知道吗你慢走，在不稳定的泥巴上，脚步就稳了吗这个道理，你也许没听说过。我们农村有俗话稀饭要喝得耐、稀路要走得快。” “什么耐，啥意思” “就是喝稀饭要喝烫的，走稀路要走得快些。这是经验之谈，你经历过了，就明白，它真有用。” 两人穿过这个水库的大坝，就来到村外的公路上了。而村口，早已排成了长队，有一队人马，居然换了统一的演出服装，不知道是秧歌还是腰鼓风格，反正很职业的样子。村民们，拥簇着一堆，向公路外面张望。 已经点过的鞭炮硝烟未散，还有大量的鞭炮，正摆在路的两边，一直延伸到村里，不知道有多长。 “这阵仗是迎新吗”孙总一边说，一边往那路边的横幅标语望去，而冬子眼尖，已经认出上面的内容了。 “热烈欢迎二蛋回家”当他把标语内容念出来时，孙总马上反应到“二蛋是啥大人物得这样欢迎荣归故里，衣锦还乡” 两人走到村口那堆人中间，想打听一下。 结果，当他们一走近，就迎来一个中年汉子，给他们递烟。这把两人尴尬了，毕竟，他们既不是这村里的客人，也没送礼的，突然来看热闹，用不着这么客套吧 孙总与冬子连忙说到“不会不会，我们只是来看热闹的。” 谁知道，那汉子身边一大婶，赶快抓过来一把花生与糖果混合成了的零食，硬要往冬子他们怀里塞，还一边说到“来的都是客，沾个喜气，莫嫌我们山里没好吃的。” 这把冬子闹了个大红脸，自己作为不速之客，意外受到这么热情的招呼，简直推也不是，不推也不是。而身边的乡亲们，却伸出手来，好像要帮助那大婶，往他们怀里塞。冬子看到，孙总一边说“同喜同喜”，一边把东西往口袋里揣时，冬子也就依样画葫芦了。 两人接下了礼，与身边的作了揖，当然冬子只是学孙总而已，大家又把目光，盯在了公路的尽头。 孙总低声对冬子说到“看样子，晚餐，我们就在这里了。” 冬子吓了一跳，怎么，吃了人家的花生与糖果，就不走了这不是耍赖皮吗 “过一会，我们找个老老，要点红纸，包点现金。算是送礼，喜事，只要随礼，就是客人，这是农村规矩，咱们沾沾喜气，如何” 冬子一想，这可新鲜，他从来没见过农村办喜事呢。更何况，今天这喜事，好像是欢迎某个大人物。这活动，比参加那农家乐那一帮子吹牛的，无论是真实感、现场感还是立体感与参与感，都要强得多。与穿越小说的假设不同，这是真切的生活本身。 真实，才是力量。 冬子问到“人还没到吗” 身边一个村民说到“没呢，咱这不是在等么” “那刚才为啥敲锣放鞭炮是排练么” “咱们农村人，哪里会排练平常都做惯了的，拿起就是。刚才，是前面打听消息的人回来，说二蛋已经到镇上了，在派出所办手续，已经确认回家了。放信的回来给消息，我们就庆祝一下。过一会，等二蛋回来了，才是大庆呢。” 这个二蛋是谁还要在派出所办手续难道是出狱的村民吗这样搞，是不是也太狂野了点当然，大庆已经很明显了，那鞭炮串的长度，足可以震撼你的人生。 人生一串鞭，生死与结婚。 两边柿子树上，柿子还是青的，但也挂上了小红灯笼，像秋天的样子。在陕西，冬子觉得，最好看最常见的，就是路边村庄的两种树了。一种是石榴树，一种是柿子树，当果实成熟之时，它们就像一簇簇红灯笼，在黄土上，如同跳跃的火焰，随风摇摆。 这个村子，已经不像过去大家印象的贫困山村了。翠华山自从被划为国家森林公园及地质公园后，它的旅游业就非常发达了。当地村民，做旅游的，做农家乐的，也赚了不少钱。就凭这个村庄，就知道，是一个农家乐的旅游点。石头的房子朱漆的门，整个院落干净有序，如果没有正规的设计与规划，是成不了这样子的。与其说，它是一个村庄，不如说，他更像是一个旅游点，体现陕西农村生活的旅游点。 这里的人富裕了，对精神生活的要求，就奢侈了点。比如今天，这鞭炮与阵仗，也得要花很多钱的。 在人群中站了一会，冬子学着身边的人，一边吃着花生瓜子，一边往公路那边看。当他不知道这些剩下的花生壳往哪里丢时，身边的一个老大爷说到“就往地上丢。” “那不把环境搞坏了”这个村庄是很干净的，冬子有些顾虑。 “不总要扫的鞭炸起来，干净得了” 也是这个道理，此时冬子第一次学会跟当地农村人一样，一边吃花生，一边把壳子吐在地上，好像本该就是这样的。人是环境的产物，只需要一会，冬子就进入了他们的生活习惯之中了。 虽然他们当地口音说得比较快，但冬子凭在西安工作半年多的经历，大约也知道人们议论的主角，究竟是怎样的故事了。 这位叫二蛋的，其实是村南头王家的二儿子，农村取名讲究一个贱字，好养活。大丫头就叫大翠，是他姐姐。而这位叫二蛋的，八十年代生的，应该与冬子年岁差不多。他在家长到三岁时，已经可以叫人了，所以大家都记得他。 三岁时，随大翠姐到集镇赶集，当时大翠已经十几岁了，背着一筐柿子去卖，二蛋粘姐姐，跟在屁股后头上街看热闹。到了街上，二蛋要吃糖葫芦，大翠让他看着柿子筐，自己跑到街对面去买糖葫芦去了。 等大翠买了糖葫芦回来，发现二蛋不见了。于是，就发了疯地到处找，但街上的人，都没注意。后来，父母也知道，村里的人也来集镇帮忙找，怎么也找不到。后来就报案了。 根据公安当时的查找，据街头有目击者说，一个中年妇女给过二蛋一个棒棒糖，目击者以为，这个中年妇女是他的亲戚，看到她报着二蛋，离开了。究竟离开去了哪里，谁也不知道。公安局的也忙活半年，没有消息。 一个人见人爱的孩子，就这样消失在大白天。而最为悲痛的，是大翠，她始终认为，是自己把弟弟搞丢的，每天就在集市上去，喊二蛋的名字，以为可以寻到他。 父亲也到处贴寻人启示，甚至把启示贴到西安去了，还被警察警告过，说他乱贴。母亲，就整天以泪洗面，二十年了，没有邻居敢在他们面前提二蛋的事，怕引人伤心。 大翠其实是个很漂亮很聪明的姑娘，但从此无心上学，整天做完活，就跑街上找弟弟，或者在山上，往路口看。不知道的，还以为她有精神病。 好在，她的同学，叫刘强的喜欢她，理解她，娶了她，这个刘强就住在集镇上，开一个卤肉店，而大翠，就在店外卖糖葫芦。大翠的心思大家都明白，她认为弟弟喜欢吃糖葫芦，如果有一天回来，会看到她的。 这是一个越说越悲惨的故事，身边的老乡说起这件事时，有心软的大娘，抹起了眼泪。 二蛋父亲长年在外打工，也把寻人启示到处张贴，从河北到山西，打工半年，找儿子半年。期间，有许多人打电话来，说某人像他儿子，他就去认，结果不验血不是。人家信息的人，可不认，要找他要酬金，他是本分人，也给有家。家都穷了，母亲在家种田，一天都不敢离开家。 要不是女婿能干，这个家的经济怕是支撑不下去了。当村里改造成旅游点时，家家都要出钱。但是，他家里面，已经没钱了。政府解决了一部分，女婿出了一部分，才算立住了门面。 女婿怕岳母一人在乡下没人照顾，几次想把她接到集市上去住。她说“二蛋回来了，没有娘，哪里找得到家呢” 这话，又引起周边几个妇女的哭泣。一个老头吼到“没出息的东西，今天是喜事，你们哭什么哭” 几位妇女才由悲转喜，冬子看见，挂着眼泪红着眼睛的微笑，是那么的直刺人心。 此时，冬子完全不想离开了，他想看看，这种骨肉团聚的场面，这种全村人迎接一个离家孩子的场面，究竟是何种感情。其实，在内心里，冬子始终有个疑问我的究竟是不是父母亲生的呢 其实这个答案，已经有了。冬子通过父母的血型，已经知道，自己不是父母的亲生孩子。但从感情上，他不愿意承认而已。内心中最不愿意触碰的地方，是你最深的伤。当年对洪苕货下狠手，也是因为这个原因。 突然，人群中一阵骚动。“来了来了”，人们开始向前涌。 冬子踮起脚向前看去，远方山梁那边公路的尽头，开过来一辆警车，虽然没有闪着警灯，但那明显的蓝白标志，在青山绿水间，非常醒目。 此时，一位老汉举起了手，大家屏住了呼吸。等车辆一过水库堤坝的地方，老汉手猛往下一挥，瞬时，鞭炮被点燃，锣鼓声四起，那种场面，叫你认识什么叫激动与热烈。 人们远远地望着车子，有人在那混杂着鞭炮与锣鼓的声音中，声嘶力竭地喊着二蛋的名字。当然还有人是在喊“王二蛋”。 当车子在村口停下，突然听到一阵唢呐声音传来，如此热闹而跳跃，让人的嗓子眼都要飞出来。冬子虽然根本与他们没关系，几乎也要跟着人群，喊着二蛋的名字了。 混杂着硝烟与打锣鼓队挥舞的红绸，车上下来四个人。前面是开车的警察及刘强，这是身边人议论时听到的。后面就是姐姐大翠与二蛋了。 大翠哭得没力气，刘强下车后，也帮忙挽着二蛋，向里面走。这位叫二蛋的，表情有些拘谨，有些木然，四处在张望。当二蛋的脚步踏上村口的土地起，所有鼓乐全部停下，空气中弥漫着令人窒息的宁静。 二蛋穿着崭新且有些不太全身的西装，太正规的样子，不像是一个回家的山里娃，看他的脸蛋，也像是粗糙的劳动人的脸，明显不太适合穿这么正规的西装。听身边人说“听支书说，这全身上下，都是大翠在家准备好的崭新的，在派出所认完亲，就立即换上了。” 那位村支书，就是先前回来报喜讯的人。 而此时村支书过来了，向警察鞠了一躬，递给他一包烟，冬子眼尖，认得那是中华烟，最高档的那种。 然后，大翠问二蛋“二蛋，你记不记得啥” 这位年轻的二蛋，估计被刚才欢迎的阵势吓得有些呆，他只是漠然地向四周看了看。四周的乡亲，还有几个跟二蛋大差不多的，或者小时候抱过二蛋的，不停地在人群中跳，希望二蛋能够认识自己。 但时间已经过去这么久了，况且三岁孩子的记忆，哪里还有影呢二蛋向四周看，看着看着，他的表情有了变化。他看到了水库边一棵巨大的柿子树，这棵树恐怕有百年历史了，那树上的柿子已经长得不太多也不太大，还是青的。 二蛋突然睁大的双眼，揉了揉，说话声音虽然低，但周围的人，都听得到。“好像是，水库怎么变小了，这树也变小了呢” 姐姐一听，大哭起来。警察在身边开玩笑“二蛋啊，你三岁走的，还记得这棵树啊。你长大了，它就小了啊。” 二蛋的口音是河南的，所以大家听得很明显，因为嗓子很直，好像有一口气往外冲。 听到警察的话后，二蛋突然回过头来看了看姐姐，突然，他意识到什么，一下跪了下去，扑在地上。这动作太突然，以至于姐夫都没拉住，跟他一起倒在地上。 二蛋哭了，爬在地上，身体直抽搐，哭不出声，只是抖动的那种，随后是姐姐撕心裂肺的哭声。 众人劝了好半天，才把他们一家三口拉了起来。刘强说到“爹妈还在家等咱们呢，我们要堂堂正正地走回去” 三人搀扶着向村里走，而支书讨好地给警察点烟，被警察拒绝了。那位警察向村里走时，冬子发现，他车窗都没关，车门也没锁，好像已经进了车库，很保险的样子。这样的习惯，在城里不可想象，难道警车，就没人偷么 当他们向里走时，唢呐锣鼓又响了起来，人们跟在他们身后，像一只雄壮凯旋的队伍，喜气洋洋地喧闹着。冬子身后，还听人议论说“你看，当年有人要砍那棵柿子树，说它老了，结的柿子涩得很，不中用了，砍了当柴烧，另外种一棵新的才好。想想，要没这棵树，村里人离开久了，都找不到家。” 有人接话“要不是支书不同意，怕是早砍了喔。谁晓得二蛋这三岁的娃，还记得它” 进了院坝，才知道，是如何隆重。二蛋家的院子，全部铺上了红地毯，里面摆了七八张桌子，虽然没有上菜，但两边忙活的厨子们，临时搭建的锅灶上，已经咕咚着晚上的大餐。 二蛋父母已经在院子门口迎接了，两位苍老的面容，好像与他们的年龄并不相称。按大翠的年纪来说，她父母最多六十来岁，但已经佝偻着腰、花白着头，眼里流着泪水。 当二蛋听到姐姐跟他说，这就是爸妈时，二蛋突然跪了下去，尖声地喊了一声“爸、妈”虽然不是陕西人通常把爸叫大，但河南口音也叫得真情。 这一下不得了了，一家四口人抱在一起，不知道是哽咽还是激动，抱在一起又是拍打又是跺脚的，哭声与说话的声音，已经分不清了。刘强在一边流泪，看情况差不多了，得把他们分开，免得激动过了头，老人身体受不了。 “我说，你们一家来日方长，咱们公安同志来了，公事办完了，咱们再说私情，好不好” 村支书把警察引过来，一家四口终于分开。此时，那位公安先拿出鉴定证书，当众念了dna验血结果，以及派出所开具的各类证明，一份一份将它们交到二蛋爸手里，二蛋爸已经没精力保管了，刘强转手接了过来。 警察办完事，要离开，被村支书强行扯住。但警察好像要回去的决心比较坚决，村支书急了，对乡亲们喊到“咱们公安给咱们村做了好事，如果这样就走了，是看不起咱们么” 这等于是作了群众动员，上来一大群老头老太，把那警察围住，非要他吃了饭再走，要不然，说出去，人家笑话咱们村子的。没办法，警察只好留下了。 这一家人进屋叙亲情去了，留下警察给大家讲故事。主要是村民们热心问，警察也是当地人，也知无不言。 原来，这孩子，虽然被拐走时，只有三岁多，但依然有模糊记忆的。他先是被拐到河北，但人贩子嫌别人给的价钱低了，没卖。最后，被卖到河南，一对四十几岁没有孩子的夫妇。按说，那对夫妇，对孩子是不错的。但后来，他们都先后因病去世了。这孩子从小就知道，自己不是亲生的，不管是乡亲同学的风言风语，他听到了。而且，他内心中总有对亲生父母与家乡的某个记忆。 当那边的父母去世后，他就在山东打工，听说有一个网站，是关于寻找失踪儿童的，他就去登记了，并且留下了dna。当然，这边亲生父母早就登记寻找并且留下了dna，现在两边的情况在网上高度吻合，于是就医学比对，成功了。这就是亲生的儿子找到了笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十二章 古礼筵席 “你们是游客”警察明显职业问话，估计他已经从其他村民那里听到了这两人的来历。在一个熟人化的乡村社会，来了两个外地口音谁也不认识的人，警察的直觉是得查。 “我们本来是在山那边的农家乐吃饭的，一路转过来，碰到这喜事，凑个热闹。”孙总刚解释完，边上一老乡赶快帮忙解释到“人家远方来的客，沾我们喜气，不行啊” 警察笑着摆了摆手，拿出手机打了个电话，过一会那边传来声音，警察背过身捂着嘴说了几句后，将手里的电话递给了孙总“那边老板要你接电话。” 孙总接过电话，在这喧闹的场面，冬子听不到话筒里说什么，但听得见孙总说话。 “对对对，你给他们说，我跟小陈，晚餐就不回去吃了。我们在这边吃喜酒，我们自己回来，不需要接。” 当他把电话递给警察时，警察对电话大声喊到“没事，放心，我负责送。” 他挂上电话，转头过来对孙总满脸堆笑。“孙总，对不起啊，我这是职业习惯。这样，晚上你多喝点，喝完了，我开车，送你们回去。” 孙总摆摆手要推辞，此时身边一老乡又赶话“走什么走，都得喝酒，胡警官不喝酒想跑我们这村里，专门的房间都留着呢，你们金贵，睡不着” “不是不是，我晚上还要回所里值班，可不是开玩笑的。” 孙总也赶快说到“我们晚上回去还有活动，那边等着呢。” 那位说话的老乡再客气地挽留了几句，最后看劝不动，才离开，溜到一边去了。大概过了十几分钟，他带着村支书过来了。 “胡警官，你是咱自己人，先不给你客气，我先给远方的贵客说两句。”支书得到警官的点头同意后，来到孙总与小陈的身边，分别给两位作了揖，吓得两人赶紧站起来还礼。 “两位贵客，你们今天不是来沾喜，你们是带喜来了。远方的贵客哪里请得到，你们来了，咱二蛋就回来了。你们说，这是不是缘分” 没办法，两人只好点点头。 “人生一百年，缘分头一转。你们是远方的大人物，我们是山里的老农民，如果你们看得起，今晚就留在这里。一来为我们增光，二来为我们贺喜。咱们桌子高板凳低，菜少盘子稀，烟茶不高档，酒酸不成席。如果不喜欢，你们可以走，我们送到大路口。如果觉得老哥哥心诚，就委屈委屈，晚上我们拉拉话。我是个农民，你们大城市的人，怕是不喜欢跟我们打堆呢。” 这一套子客气话，搞得人很不好意思。你都没有推脱的理由，因为面子薄。这样一个当地德高望重的老者，把话说到如此谦卑的份上，哪里能够拒绝呢 孙总看了看冬子，冬子无奈地笑了笑。孙总只好一拍大腿，说到“老人家讲礼性，咱们也就不走了。” “好，果然是大地方来的人，说话咋就这么大气，咱农民，这回也脸上有光了。”他转过头，对胡警官说到“我给你所长打了电话了，说咱把你扣下了。今晚这么多人，不考虑治安问题啊” “你这个老无赖，要把我捆上吗”胡警官开上了玩笑，也是答应了的意思。 冬子想起一件事，悄悄问了问身边一位年轻人。“兄弟，你家有红纸吗” 那位年轻人，就是刚才放鞭炮的家伙，从穿着上看，也像是在城里打过工的，这夏天的牛仔裤与t恤衫，配得还比较协调。 “你想要干啥” “我们既然来沾喜气，红包还是要给的。” “不用，你们远方的客人，来了就是道喜了。” “这是我老家的规矩，不包不行，你们客气，我也要做人的，对不对” 年轻人笑了笑，对冬子说到“你跟我来。” 冬子起身，随他出了院门，来到隔壁一个院子，这就是他家了。冬子在门口等，那年轻人邀请冬子进去喝茶，冬子谢绝了。过了一会，那年轻小伙出来，左手递给冬子一瓶饮料，冬子想要谢绝，但对方硬塞进冬子的怀里“不进门，水都不喝”冬子只好接住，一看，是一瓶脉动，果然中国的现代青年，爱好都是一样的。 他递给了冬子两个红包，就是街上专门卖的那种，封口还有不干胶，这就很专业了。 冬子身上的现金并不多，但是，两三千元还是有的。他给两个红包里，各塞进了一千元钱，随着年轻人，重回到二蛋家院子，悄悄将其中一个红包，递给了孙总。 冬子悄悄问了这位年轻人，该什么时候送红包。年轻人说，大概晚宴时，二蛋要出来进酒认亲的时候，就是大家给红包的时候。冬子问“是给二蛋本人，还是给他父母” “那就随意，他们是一家人嘛。” 当几人决定留下来后，分别给各自的人打了电话，孙总也给他们那一帮子朋友说过了。而他们就被安排在最上席，也就是院子里面最中间的那张桌子上，那是贵客的位置。村支书也将坐在那里，而除了他们三人外，还有几个年纪最大的老爷爷，不怎么说话，但都热情地，给冬子他们抓桌上的瓜子和糖之类的东西。而给冬子红包那个年轻人，提着个茶壶，穿梭于人群之间，主要是给这个主桌的人，倒茶。 应老人们的要求，胡警官介绍了二蛋这些年在外漂泊的情况，这些事情，如果不是冬子亲耳听到，还不太相信，今天的中国，还有如此事件的发生。 那个抱走二蛋的中年妇女，是个人贩子，其实不是本地人，但喜欢在外地集镇上，找那种落单的孩子，尤其是男孩子，用糕点或者糖果吸引孩子，然后抱走他。 过去的人，重男轻女，男孩子的价格比女孩子高好几倍。他们专找不足五岁的，没什么记忆力的男孩子。因为这种孩子到了新家，好养活，也天然地把新父母当成自己亲生的。 有个老汉问“怎么那快刚抱走几分钟，就找不见人了这是在我们乡上，所有人都在找，她怎么跑掉的呢” “人已经抓了，过程我们也知道了。她不是一个人作案，在场口的拐角处，停着一辆破面的，就是她的同伙。把孩子抱上车，直接开走，你怎么找” “真是可恶，把人家家拆散了，靠这样赚钱，不昧良心，晚上睡得着” “坏人是多，但是，好人更多。恶有恶报，时候没到。这不二十年了，他们也进牢房了。他们当时以为孩子养家了，就不会有二心了。谁知道，今天有dna鉴定呢有宝贝回家网站呢” 老汉们当然不懂这些，但胡警官身后倒茶水的年轻人却感兴趣。“dna啊，那比指纹还要准，科学，骗不得人的。宝贝回家网站，我也上过。刘强不就是这个网站的自愿者吗他原来帮别人找，结果，今天找到了小舅子。这是不是善有善报” 胡警官只是笑，免去了他过多的解释。一个老汉假装愠怒到“大人说话，后生莫插嘴” “是咧，爷爷。”后生笑着离开，冬子这才知道，身边这位胡子花白的老汉，是那年轻人的爷爷。据这位老爷爷说，他孙子，就是刚才倒水的后生，跟二蛋是老庚，也就是同年生的，两人小时候，还一起玩耍。这次，他本来在西安工作，听说二蛋回来了，专门请假回老家的。此时冬子才明白，这位后生，为什么这么热心了。邻居加发小，还是老庚，这是什么样的关系呢 胡警官介绍了二蛋被卖后的情况。最开始，是卖到河北的，但人家给人贩子开头开的价钱是五千，但人带到后，人家觉得，给高了，只给三千元，人贩子觉得划不来，就重新找买家，折腾了一个把月，在河南找到买家，结果，卖了六千元。因为那一家，二蛋的养父母太喜欢这孩子了，就给了高价。人家养父母还真把二蛋当亲生的，疼爱得不得了，没少一点任何东西。 胡警官问了一个问题“你们说，那家养父母，是好人还是坏人” “也算得上是好人，毕竟娃没吃到苦。”有人这样说。 “肯定是坏人噻。把人家搞得家破人亡的，自己没十月怀胎，夺人子女，这是丧天良的事，怎么可以说是好人”有人不服气。 “所以啊，社会是复杂的。”胡警官喝了一口茶，随即，背后掺水的，马上就把茶水续上了。那位年轻人，看样子，很喜欢听警察讲故事。 “二蛋的命还算好的。毕竟，养父母没亏待他。虽然走得早，自己一个人外出打工，也吃过几年苦，但毕竟，他长大了，上过学。有些人被卖了，原来主家没有孩子，谁知道后来又有了亲生的，这买来的，就被虐待了，天天挨饿挨打的，那才叫惨。” 听到这里，下面就有人骂声不绝。在冬子听来，这简直是人间地狱一般的境况，这是他以前从来没听说过的。而他看了看孙总的表情，好像并无多大波澜。 “这还不是最坏的情况。”警察继续说到“最坏的情况，我们当警察的，也接触过。有人被卖了，养到十六七岁，没上户口，赶他到黑煤窑打黑工，最后出事故死了，也不知道是事故还是被人害了，反正，养父母过去找矿上要赔偿，矿上怕事闹大，也被迫给了。这就属于杀人了，恶性刑事案件，山西前几年就有，咱们陕北也发生过。” 这就完全颠覆冬子的三观了，他不敢相信，这些事情，也曾经发生在中国。 “其实，要说人啊，一死百了，就怕活受罪。”胡警官说到这里时，对面老汉说话了。“对啊，二蛋的父母，就是活受罪，他爹在外面打工，几十岁的人了干年轻人的体力活，为啥不就为了找儿子嘛。他娘，一天哭一回，没断过，我们本村的，哪个不伤心呢大翠，守着个糖葫芦摊子，要不是刘强撑着，怕是要疯了。” “这是一方面，我说的是娃娃本人。有的人贩子，专门捡那些有先天疾病，父母遗弃的孩子，到手后，卖给乞讨团伙，把人家的手弄断、腿弄断，在街上乞讨，每天不讨到多少钱，回来就挨打，那才叫惨”说到这里，见惯了社会阴暗面的警察，都摆了摆手，低下了头，说不下去了。 而冬子看到，听众们的眼神中，包括孙总，都有一丝悲愤的神色。 村支书站在门口，突然声音大了起来，冬子听不清楚他此时快速的当地口音，但知道意思，大意是，请来帮忙的妇女们小子们，赶快清理桌面，摆上餐具，准备上菜了。 如果你要真了解传统文化，仅在西安看文物是不行的，你得到农村，参加他们的宴席。 孔子说，当礼崩乐坏时，要寻找传统的礼，可以求诸于野。而中国古代的传统文化，是建立在农业社会之上的，而山区农村，受现代化影响比较小的地方，往往保留着最原始的礼节。而所谓原始，其实是经典，它已经在中国流传了几千年。 当妇女后生们清理桌面摆放餐具时，冬子要站起来让位，被孙总示意坐下。原来，这些座位上的人，都没有起身的意思。这是一种派头，也是一种待遇。这个四方桌，已经坐了六个人，一方两位，除了胡警官与冬子孙总，还有三位老汉，是当地年岁与辈份最长的人。最靠里的那一方，两个人的空位，估计有一个是村支书的。 此时，村支书从屋内挽出一个人来，这是个中年人，穿着正规的中式服装，看样子，也是新的。当他被支书拉到坐位时，冬子看到，三位老汉都站起来，给他作揖，而胡警官虽然没作揖，但也与孙总一样站了起来，而冬子也立即起身，估计是大人物来了。 等坐下才听支书对孙总介绍到“远方贵客莫见笑，本来你们要坐最上席，但我们农村就这规矩，二蛋的舅舅，娘亲舅大，今天，他必须坐这位置。” 等二蛋的舅舅坐下来，村支书象征性地坐下后，又起身，忙他的组织工作去了。 随着村支书一阵上菜的招呼过后，热气腾腾的各类食品就端上来了。冬子看见，他们端菜的方式，与酒店有很大区别。他们是一个师傅端一种菜，比如红烧鲤鱼，一位师傅，将八盘鲤鱼放在一个朱红色的方形木盘上，一支手托起与头顶平齐，迅速穿梭于各个桌子之间，将这道菜一一布在桌子上。 “这要技术啊。”冬子感叹到。 孙总就在他身边，低声说到“在我们农村，这叫打掌盘的，是筵席上重要的角色，确实是需要技术，都是师傅级别的人。” 在酒店，送菜的，是最低端的工作。尤其是那种，从厨房到包房门口的人，属于工资最低的小工，广东人俗称，打荷。他们跟客人不见面，把菜从门口端上桌的，是漂亮的服务小姐，等级比打荷还要一个档次。 而在农村，这种打荷的，居然是师傅级的人，这是冬子没有想到的。当然，这方面的讲究，冬子也不是一无所知。比如，把木盘漆成朱红色，代表喜庆与庄重，在古代，这是喜事或者祭祀才用的颜色。而把菜盘端得像头顶一样高，除了可以避开大家说话时的口水污染，也代表着一种尊重。 而冬子不知道的，那个菜盘，原始的名称叫案。所谓举案齐眉，就是刚才师傅的讲究。 但第一道菜就是热菜，然后再后第二道第三道，都是热菜，总体是大鱼大肉之类的，颜色鲜艳刺激，油腻肥厚的那种。冬子作为厨师之家出来的，居然不太清楚，有些菜的具体名字。 当胙肉上来后，才有凉菜出现。毕竟这是夏天，在酒店，凉菜应该是最先出现的。但这农村的宴席，却是等硬菜上得差不多时，它们才出现。 大家都没有动筷子，只是忙于倒酒。中间一个老汉，先给二蛋的舅舅樽酒，然后，再给孙总、冬子、警官依次倒酒，次序一点也不乱。与前面的人一样，对方樽酒时，你要站起来，双手捧起杯子，点头致谢，等对方把酒樽满时，你还要点头致谢。 所谓入乡随俗，没那么复杂，照着做就行。 等支书的声音重新响起，大家明白，可以开动了。在乡下喝酒，与酒店不同，这里是先喝第一杯酒，再吃菜。此时，当大家喝酒的时候，村支书引出了二蛋一家人，在隔壁东头桌子上坐下，一齐全部都把杯子喝干了后，再纷纷坐下。 此时支书已经来到桌子上了，他对二蛋的舅舅说到“你是大客，你先请。” 二蛋舅舅伸出筷子，向最中间处那碗胙肉里夹了一片，然后，大家才纷纷动筷，先夹胙肉。原来，这胙肉，其实就是一种粉蒸肉，不过比酒店做得更扎实。肉更厚实，块更大，一个碗内是十片，一人吃下这一片，几乎都可以把吃肥肉的心灭去，主要是比较油腻。 冬子不明白，肉做成这样，又肥又腻的，还这么大块，满嘴油，怎么还是第一道，大家按辈份亲疏，长幼有序地夹它。其实，是源自于周代以来，接近三千年的习俗。古代宗庙祭祀中，所谓胙肉，就是敬奉先人的，敬奉完毕后，参加祭祀的人，才可以分食。 如果是朝廷进行的祭祀活动，只有大夫以上的高官，才有可能分得一块。分得这块胙肉后，先不吃，拿回家，供奉一下自己家的祖先，意思是朝廷分得的供奉，子孙不敢先尝，得请祖先尝过后，自己才吃。在古代，这东西，只有男子才有资格吃它的。 而一碗十块，是根据过去一桌十个人的标准来做的，今天虽然宽松些，一桌只坐八个人，但肉的规格可不能变，免得坏了规矩。 随后，就是互相敬酒的时间。最开始是支书统一敬大家的酒，大家都干了。然后，是二蛋舅舅代表娘亲一家回敬大家的，这也必须干。随后，就是一方的人互敬。然后再是交叉敬酒。这些祝酒词，除了村支书的讲究些，其余的人，说话很简单。好像，只要端起来，望着你，说了一个“请”字，你们就得共饮了。 这与城市内，喝酒是为说话打基础的方式不同，这里喝酒，更多的是表达一种礼节，所有话，都在酒中。等满桌人都相互敬过了，也算是礼节尽到了。这十几杯酒干完，也实也得有三两多的量的，好在杯子不是很大。 随后进入单独敬酒的时间，这就算是自由活动了，气氛就自由起来，话也就多起来。今天的规格其实是很高的，桌上是中华烟，酒是西凤酒，远远超过冬子对农村贫穷的理解。 在与大家的闲谈过程中，才知道，这地方是个旅游点，但主要的旺季，是五一和十一两个长假。到五一，江山遍野的映山红，会引来许多游客。这村子，每家一个小院，至少每家都有两三个房间，是为客人准备的。在外打工的后生姑娘们，这个时候，也从外地回来，换上当地原来的农村服装，体现出地方特点。 按支书的说法，来的客人，需要经过村里的统一分配，连房间的配置，都是按村里的统一标准设置的，相当于城市里的标准间，有独立卫生间有热水。因为完全符合卫生标准，又近临翠华山下，那些喜欢徒步登山的游客，常常在旺季，把这里挤满。吃这里的土菜，就连本村种的菜都供应不过来，不得要在集市上提前去买。 怪不得，冬子看到，他们村成标准模式的秧歌队锣鼓队，像专业演出队的打扮，原来，旅游旺季，他们都要参加晚上演出的。 “一季下来，我们每家收入，至少一万以上，两季加起来，房子多的家庭，也得有三四万可以挣的。” 说到这里，村支书无不自豪。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十三章 山村夜话 “有那么多吗住宿费很贵”孙总问到。 “住宿不费，但客人来了，要吃啊，要买东西啊，我们这村里满山的核桃树柿子树，根本不够卖，我们附近好些村的核桃和柿子，都是在我们村，仅用那两次旺季，就把全年的产量，销完了呢。” 冬子看了看四周的几个临时锅灶，所有的厨具都是簇新的，所有事情，下面虽然是烧柴，但都非常干净，一看就是训练有素的班子。 比如另一边操作的案板，吃饭时，虽然看不到他们操作，但从切墩的位置，到洗菜，红案白案，分得非常清楚，刀具也是专业细分的，估计，他们的厨房管理，基本上是学的城市里酒店的现代管理。只不过，这种管理下，出来的菜是传统的农村菜而已。 后面上来的菜，味道有丰富得多了，包括炸土豆丝，所谓的洋芋擦擦，本来是陕北的菜，在这里也上桌了。 大家议论中，才知道，这一整个村子，相当于是一个大公司，每年到那两个季节，就按公司化动作了，外地打工的回来，跟今天一样，都明白自己的岗位。而今天，就是他们的第三个节日，而孙总与冬子，是这个节日的唯二游客代表。 “你们今天来给我们道喜，证明，我们接下来的十一，当柿子树全部挂红时，客人又会爆满，你是给我们带财气来了。”村支书为此，还专门给孙总与冬子敬了一杯。 二蛋的舅舅，专门给村支书敬了酒，说了一大堆感谢的话，此时，冬子才明白，这里面好多故事。 原来二蛋被拐后，家里就一落千丈，要不是刘强这个女婿支撑，恐怕都维持不下去。他舅娘家也不太富裕，即使帮助，也有限。况且，二蛋父母和姐姐，得的是心病，怎么可能医得好呢 二蛋离开的时候，村里面很穷，但每年过年水库打鱼上来，按人头分，村里面总得要把二蛋那一份分给他家。村支书的话“活要见人死要见尸，我没接到公安通知，二蛋没死，就是我们村里的人。”这话，堵住了一些长舌妇人的嘴。 近几年，村里搞旅游，是按人头分股的，村里也把二蛋的那一份留出来了，每年按此规矩，分给了他父母。这可是一笔大钱，毕竟，二蛋没有为村里作贡献。但村里人，出于同情，出于对老支书决定的尊重，也同意了这个分法。 在农村，没有男孩子，属于绝户，是被人瞧不起的。但村支书总是强调，二蛋没死，总有一天要回来，所以，二蛋的那份，绝对不能没有。而今天这宴席，是二蛋父母，为答谢全村人，这多么年照顾的结果，把最好的菜酒和烟，都摆上来了。 冬子估算了一下，这一桌下来，加上烟酒副食，估计得有两千元成本。 这时，二蛋一家人过来了，大翠跟着二蛋，让他一个个喊人。哪个叫爷，哪个叫达，哪个姨，哪个叫婶，哪个叫姐，哪个叫哥，叫得响亮，酒喝得爽快，大家听一句称呼，答应一声音“哎”，夸张地拖了长音，然后，喝酒时，故意把洒咂巴得嗞嗞响，喝完酒，赶紧将红包，塞进了二蛋的手里，二要推辞，就塞进他父母的怀里，没办法，只得作揖致谢了。 当敬到孙总时，村支书亲自过来介绍“这是城里来的贵客孙达。” “达”二蛋操着河南口音说着陕西活，倒并不别扭。孙总赶紧递上红包，结果的脸色。 支书客气到“你远方来的客人，到了就是给我们贺喜，不比我们长年乡亲，礼尚往来多，没有收你的规矩。” 孙总好像很自然地说到“你这是不把我当一家人了看不起我了不想我第二次再来了”那假装愠怒的样子，让冬子觉得很有意思。 对方没办法，还是村支书接下了礼包，反手塞给了二蛋爸怀里。“你看看，二蛋回来了，这么远的贵客都把礼带来了，你这是要发达啊。” 说得满院子的人，都大笑起来。 轮到冬子，对方叫了声“陈哥”，当然也是支书介绍的，送礼的过程一样。接下来，就是胡警官了。他也准备了一份礼，但受到了支书的坚决拒绝。 “你是咱村的门神，你的礼可不敢接。你把二蛋送回来，就是天大的礼，再收你的礼，我们还想不想平安” 警官一再坚持，支书假装生气了。“我晓得，你怕早就不想保佑我们村了，我们平时没敬供，得罪你了，你跟我们讲不拿群众一针一线吗你跟我们生分了吗如果你送也行，我们也敢收。老实告诉你，如果我们收了，明天我就拉一车鱼，倒在你们派出所大门口，腥死你们，未必，你们还敢把臭鱼，拉回来” 这话说得，警官只好把红包收了回去。毕竟，按当地的风俗，只有人敬门神的，哪有门神敬人的。况且，当时，胡警官还穿的警服，山里人，讲究多着呢。 大家喝酒时，才知道，村里的第二财源，是那个水库。五十年代修的水库，主要是保障下面的水田，下游的七八个村，每到水田用水时，就得开闸放水。平时，水库的管理，是由他们村负责的。比如冬天，要加固护坡，要淘堰孔等。相当于，义务为下游的村子打工。但好处也是固定的，这个水库水面非常大，平时，这里停上几条游船，西安许多人，没见过这么大的水面，划船这种南方司空见惯的方式，在北方，成了稀罕玩意，一个夏天下来，也是不菲的收入。 更不用说，里面养育的收成了，这是村子几十年来，让其它村子羡慕的地方。 二蛋娘家是在山下平原的村里的，本来平原姑娘一般不会嫁山区。毕竟关中有八怪，其中一怪姑娘不对外。当年就是羡慕这个村子年年有鱼分，才嫁上来的。 过去种麦子的平原地区，现在已经不能够和有特产的山区比了，毕竟这里是旅游区，挣钱快。 今天白天，孙总对冬子所说，娱乐旅游是刚需，从这个角度来看，人们愿意在这个刚需上，大量花钱。只要你了他们需要的娱乐。当然，今天晚上，没有秧歌晚会，毕竟这不是旅游旺季，如果是在五一或者十一，每天晚上的秧歌，还是很受客人们欢迎的。 等二蛋敬酒轮过一圈过后，酒席就进入了高潮阶段。村支书请二蛋上来，给大家公开讲几句，二蛋腼腆，不好意思讲。父母推了半天，他也只说了两个字谢谢，要给大家公开作揖的样子。此时，刘强与村支书递了眼色，村支书点了点头，刘强推了一把大翠，翠上来了。 “各位长辈，远方贵客，今天胡公安，把我弟弟送回来了，我的病也就医好了。这么些年，大家对我家的照顾，对我父母的帮助，我是看在眼里的。我以前是个病人，是心病，弟弟回来，我就是健康人。啥也不说了，我跟刘强商量了，以后乡亲哪个赶集，走累了，在我家，喝口水吃口饭，是看得起咱。咱也说不出来了，这些年呢，苦了你们呢，苦了咱爹妈呢” 一顿痛苦，又开始了，她又在台阶上跪下，要嗑头了。下面大姑娘小媳妇的，又开始抹眼泪。弟弟赶紧下去搀姐姐了，支书又骂了起来。 “你虽然嫁了，哪个把你当外人了你跟刘强，不是我们村的了哪个到街上，不到你家歇脚的今天大喜，得高兴些莫让远方的客人，莫让胡公安看笑话” 大家这才恢复了正常。 在大家喝酒的同时，人们的议论也开始了。今天大翠穿的一身红，倒比当年出嫁时，还穿得喜庆些。当年出嫁时，她哭得没今天凶，今天弟弟回来了，倒哭死去了几回。 可见，她当年把弄丢弟弟的责任扛在自己的肩上，二十年来，过得多么沉重。 今天他们回屋后，一家人，在大家闲坐摆谈时，他们已经到后山的祖坟上，跟祖先已经上过坟了，告诉祖先，后生回来了。而这位弟弟，倒还很懂事，回来给祖先，给父母嗑头后，也给姐夫嗑了响头。没有姐夫的支撑，这个家，是保留不下去的。 “没有小舅子送的新娘，没得娘家呢。”一个老汉在桌上叹到“这都是老风俗了。”有人反驳。但老汉继续说到“你要不信啊，我跟你说，大翠，今天，不管是穿着还是哭，都比出嫁那天好呢。我觉得，她今天，就是面相，也是最美的一天呢。” 下面许多人点头表示同意，而冬子也发觉，这位大翠长得像她父亲，但眉目很标致，怪不得刘强喜欢她。而且，有情有义的人，怎么会不惹人疼爱呢再加上，桌子上一个老汉讲，姑娘像爹，是有福气的相。 酒席结束了，整理好桌子，瓜子花生糖果茶水又摆了上来。农村的夜晚，四周漆黑，只是晚上七八点钟，根本没到睡觉的时间。此时在这水库边，山谷里，凉风阵阵，居然还没什么蚊子，正是纳凉休闲的好时候。冬子明白，这个地方，确实是一个旅游度假的胜地。一个词清爽。 大家又开始的摆谈，此时，只有那边有两桌人在开始吃饭，那就是本村来帮忙的，他们吃第二轮。 这边主桌上，村支书终于忙完了他的司仪主持工作，加入到这桌上的闲谈之中。 “胡公安，你说二蛋这名字户口什么的，该怎么解决呢” “那你得问他本人及父母的意见。” “这些意见我都问过了，大致的意思，就是把他的姓改过来，名倒不改。毕竟，他的大名是养父母取的，人家也有养育之恩，咱二蛋是个忠厚人，不敢忘。倒是身份证户口什么的，这得你们公安才解决得了。” 于是，胡公安就给他介绍了户籍政策。包括个人提出申请，这里派出所出证明，拿到县公安局盖章，然后到河南那边的县公安局找户政科，然后要办新身份证，这一类事情，虽然都可以办，但需要走完流程，起码得一个月以上。 “你的意思，这些能够办” “当然能够。毕竟，他这是因案子问题发生的，我们都有证明的。” 支书一拍大腿“哎，我就要这句话。他王家有后，实质上和名义上，都行了。人家二蛋，保留他养父母取的大名，我觉得，也是对的呢。” 身边几个老人同时附和到“对着呢。咱们村里出去的人，都忠厚着呢。” 一个年轻人，牵动如此多众人的心，得到大家如此隆重的欢迎，这个人生巅峰，是冬子所见到的最震撼人心的现场。 其实，在我们农业社会的传承中，积累出来的乡土文化，已经把本乡土的人与血亲之间，划上等号了。从刚才的称呼就可以看出，村里人之间，都是以亲戚的称呼来的。不是说他们一定是亲戚，但他们之间的交往规则，一定是按亲人的标准来进行的。就像冬子与葛校长一家，如同真正的亲人。 冬子此时的内心是矛盾的，因为他不知道，自己是不是二蛋。自己是不是真的有亲生父母在寻找自己，而自己此时产生了一个哲学问题我是谁我从哪里来我要到哪里去 人是一切社会关系的产物，如果没有这些关系存在，你都不知道，你究竟为什么活，要活成什么样。此时，冬子在内心中，已经隐约产生了想寻找亲生父母的想法。 二蛋回村的这种被亲情包围的盛况，这种一人命运牵动全家甚至全村情感的情况，让冬子体验到，一个人，在亲情血缘之下的价值。 他想，自己是不是也在所谓的宝贝回家的网站上去登记呢但从无线索。更何况，在他内心中，自己是否是父母亲生的，也有疑问。毕竟，当年看到的血型结果，有可能是被医院查错了的，这种可能性虽然小，但依然存在。 而廖苕货的话，也有可能是为了故意刺激冬子而说，当不得真，毕竟，他是个无赖。 更重要的是，父母对自己的感情，对自己多年的呵护，让他凭心而论，是比大多数同学，得到更多爱的。比如爹爹家的孙子孙女们，也是冬子小时候的伙伴，他们的父母有时候，就没有那么纵容孩子。 但是，冬子总有一种冲动，在今天更甚，他想把自己的身世，搞清楚。而即使自己不是父母亲生的，也没关系，除了自己有血亲的父母外，容城的父母永远是他的父母，他可以选择，像二蛋一样，甚至不改名字，永远祭祀他们，不忘记他们的恩情，做一个忠厚的人。 大家开始说到今天这个合作社。其实，附近有几个山村，也是可以办旅游点的。但是，没有大家信服的带头人，毕竟没有公道的人，大家为利益就会扯皮。这个村的老支书，是大家认可的公道人，他的话大家信，才能够组织得起来。 胡警官说了一个事，就是另一个村的。一个原来在外地当包工头发财的老板回村了，准备投资也办一个旅游点。刚开始大家看到这个村办成功了，他们也跃跃欲试。结果，只办了两个节，也就是只存在了一年，就办不下去了。 “为啥” “分配不公呗。比如，老板想，我投资最多，我当然得分最大股的。况且，公司的经营，也得我说了算。他怎么算会计是他舅子，出纳是他妹夫，什么账都说不清楚。而村民呢只是想，你虽然投的钱的，但我们也出了钱，账目起码要明白吧” 有老汉说到“不像我们村啊，我们支书，把每天的账，会计算好后，第二天，一定写在黑板上，所有人都看得见。” 胡警官接着说到“不要说账目不清。劳动报酬也不同。他的亲戚安排在关键岗位，工资还高。农民们就不愿意了，你坐在屋里打算盘，好处算精了，比我们这些扛柿饼的、跳秧歌的，挣得多，我们下力多，跟客人陪笑脸，还挣得少，这不公平。但是，会计出纳是技术岗位，人家多拿点，也合理，怎么说得清呢” 另一个老汉说到“那要说会计出纳工钱多，那厨师算不是技术是不是也得多拿村里人嘛，有力出力，尽自己的能力，工钱，倒不应该区别太大了。这把好岗位都安排亲戚，搞有亲有疏的，肯定不长。” 胡警官笑到“莫说他不长，一年就垮了，老板与村民的投资，都没收回来。老板说，村民不感恩。村民说，老板赚了黑心钱。还有人向上面报，要求查账，更是笑人。” 有人问“查账，有没有搞假呢” “那是个什么账啊，几乎是个乱记的流水账，收支都没分清，怎么算不过，外面请过来查账的会计倒是个厉害的角色，他通过找大家估算，也得出大致的结论。就是账面上，老板并没有多大出入，即使有漏洞，也是小钱，估计主要是管理不严的原因。但村民们不买账，说老板照顾自家亲戚，找个不会记账的家伙当会计。更有村民说，这是村里没赚钱，如果赚了钱，怕才会贪污的，故意把账记乱，就是为今后贪污作准备，这就不好说了。” 下面有人问“那老板后来咋样了” “人家搬到城里去了，说是这辈子再不回村了。你看看，一个村的乡党，弄成这样，不是因为钱” 而此时，一个老汉望着在另外一桌跟其他人谈天的村支书的背影说到“我们村，要不是有他镇得住，莫说二蛋家保不住，我们这村的生意，也保不齐了。” 冬子问到“为什么叫镇得住” “人嘛，不都是见钱眼开的。有客人给小费的，他也接，有客人丢了东西的，他也黑。钱不是大钱，把规矩和名声坏了咋整咱们村忠厚，这才引得外面一个好声誉，才有好生意。支书在，这风就刹得住，因为，他没有私心。” 原来，在刚开始办旅游时，村民们虽然经过了培训，但操作起来的随意性，把旅游搞得不太正规，村支书不怕得罪人，天天就批评，甚至在广播上点名。而大家却并不对支书的行为感到怨恨，因为，几十年来，他的人品，已经得到了大家的认可，至少村里的老人们，都认可他的为人。 老人们说服不了后辈就用年龄压服，老人是家长，坐上席的，后生们，小媳妇们，也就服气了。 把村民组织起来，是一件非常麻烦的事。毕竟农业社会是一个自由散漫的社会，长期的小农思想，不是一天就能够去除的。光是把房屋修成一个风格，各家出钱不一样，就比较麻烦。这里面，要不是因为村支书因为威望受到老人们的支持，恐怕是行不通的。 “你就说，二蛋回来看到的那棵柿子树，支书说不准砍，今天大家看到了嘛。” “就是两个长假客人们来了，就把村口这棵树当我们村里的标志呢，我们宣传册上，就是它的照片。游客喜欢在这柿子树下照相，尽管它结的柿子并不大。” 几位老七嘴八舌，孙总此时说到“年代感，自然美，这是不可多得的。” 胡警官赶紧问到“孙总，你详细说说” 大家都闭口不言，想听听这大城市来的大老板，最有见识的意见。 “年代感，是说这树老。每个人对历史的感觉，是不是都是从山川林木开始的人死了几茬，树活千秋，这就是年代感。而自然美，大家估计没注意到，这棵村口的大柿子树，如果挂满了红柿子，在水库倒影下，与这山色翠华混在一起，那就是一幅标准的陕西风格的油画风采，很上镜的。” “怪不得”一位老汉感叹到“城里人才晓得城里人是怎么想的。” “其实，我也是农村长大的。”孙总说到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十四章 明星效应 一听孙总说他也是农村的，对面几们老汉的眼神马上亮了起来，好像不太相信的样子。“是不是呢，你这大的老板。” “我不是老板，我只是个搞技术的。” 村支书过来了，他接上了话。“胡警官，孙总是不是老板，你说” 胡警官笑到“孙总，你就别谦虚了，我下午打电话，人家都跟咱说了，你是广东来的大老板。我虽然是个乡下的小警察，看人还是没得跑的。” 孙总笑到“人有失手马有漏蹄，我确实是农村出来的。不信，你问小陈。” 冬子只好赶紧说到“孙总是我们技术老总，权威专家，主要工作是搞技术研究。” 对面老汉立马问到“我不晓得嘛专家，没见过。但是，孙总是百万富翁没得跑吧” 孙总只好承认“那点钱还是有的。” “我说嘛，你们看看，真人不露相嘛。人家百万大老板，跟咱老汉一个桌子吃饭，这叫啥” 孙总谦虚到“其实在广东，几百万不算是老板，我也就是个干活的。” “几百万都不算老板那叫我老汉白活一辈子了” 胡警官笑到“你也不算白活，起码今天亲眼看见了嘛。” 大家正在玩笑，那说话的老汉被支书从背后打了一巴掌“你个老家伙没见过世面。人家孙总哪止几百万人家跟你谦虚呢，听不清好赖话，躁不躁听清楚了没人家是专家，是技术权威，哪里是老板能够比得上的” 老汉巴嗒两口烟，倔强地说到“我就晓得钱好，没钱，这中华烟，找哪个抽要是有钱，啥都买得到，对不对专家的事，离咱太远，想不到。” 村支书坐下来，给大家面前放了些糖，对老汉说到。“那我问你，秦始皇没钱吧” “当然有钱了，钱都是他造的，想多少有多少，天下都是他的。” “他看不看得成电视” 这一问倒把老汉搞笑了，他抹了抹胡子，笑到“那当然不成，我看电视也才看十来看，他能跟我比” “说你狂，你不躁。现在晓得秦始皇都比不上你，为啥” 老汉呵呵笑，等村支书回答。他们估计是从小玩到大的老伙计，说起话来，很默契的。 “就是因为有专家嘛。没专家发明电视，咱们看啥你孙子给你打电话，你那手机不值多少钱，但是，你孙子走得再远，他声音，想听就听。你看电视，接电话，是不是千里眼顺风耳你说，你过的是啥日子” “神仙日子呗。”老汉咧嘴大笑，门牙中有两颗是补的，最早期那种金牙，晃瞎了冬子的眼睛。冬子突然想起，这位老汉，就是给他红包送他脉动那个年轻人的爷爷。 “你说，为啥就是因为你有钱” 老汉明白过来，马上对孙总笑道“专家好咧，专家发明东西，让我们过神仙日子呢。” 大家一阵哄笑。村支书最感兴趣的，却是孙总的农村人身份，详细问了孙总是哪里人，是怎么上学的，怎么当上专家的。 孙总的回答很简单“就是死读书呗，咱也不聪明，只晓得下苦功，读到哪里算哪里，不知不觉，就读个博士出来了。” 对面老汉突然问到“啥叫博士” 不知道他是故意搞笑还是真不懂，这样的常识都要问，这可把胡警官逗笑了。“博士，啥叫博士，咱西安有个官府，从秦朝以来，就把最厉害的读书人给了个官职，叫博士。要说今天，在外国，就是读书读到顶了，没老师教得了了，就只好毕业了，叫博士。如果不毕业，老师又教不了，那就成烈士了。” 警察一本正经地开玩笑，体现出黑色幽默的最高境界，自带气场，把全场的笑声整出了一种狂放的色彩，连孙总本人，也笑得筛糠。 冬子觉得还是应该有正解“今天这个词，是按外国人的规矩定的，借鉴了过去我们传统的一个名词。在外国，最有学问最受尊敬的人是医生，他们医生这个词，就叫博士。” 老汉眯着眼，似笑非笑地跟冬子说到“未必非要学外国，咱中国秦朝这个词已经有两千年了。再说，尊重医生，咱们不也很尊重。咱们过去，把医生叫先生，按这样说来，孙博士，按咱老规矩，就该尊你一声孙先生” 老汉说着，好像要站起来给孙总行礼，孙总马上伸出双手作揖“不敢不敢，老先生” 在这个桌子上，从七八十岁的老人到冬子这样的年轻人，居然毫无顾忌地玩笑，这是冬子没有见过的场面。 支书转过头对那几个老汉说到“你们看看人家，人家孙总，同样是农村出来的，人家成了大专家，不光是有钱，还受人尊重，这样的大人物，到我们这山里来，也不见外。所以，我说你们，孙子孙女大了，就要送他们出去读好学校，莫耽误了。要是你们家有哪个，考上个名牌大学，我自己掏钱买鞭炮，把咱全村围一圈地放，咋” 这边一桌子人玩笑连天的，还听说有专家，那些帮忙的当地村民也吃完了饭，洗碗刷锅也都搞得差不多了，许多人都围上来，听他们的闲话。 另外一桌是些打牌的中年或者青年人，也围过来，好像一个明星见面会一样，盯着孙总看。而此时，刘强也过来，他本来是给桌子上加一些糖果与瓜子的，再放上来两包烟，被支书拉着，挤在了他的身边。 “刘强，好后生，你是咱村的女婿，你说，咱村的人，有没有把你当外人看过” “没，支书，咱也是咱村的儿子，大伙都这样说。” “你家姑娘读书，也得享受我这个待遇，刚才我说了的，咱村有哪个考上了名牌大学，我就负责挣钱买鞭炮，酒席钱也不要你出了，酒席咱村集体办，咋” 周围的人，都兴奋起来，当然，许多人议论，自己家孩子成绩不太好，怕是听不到那鞭响了。 “刘强啊，你对大翠咋样，咱村哪个没看见就是咱村的人，到了集市上，你们两口子的家，也就是咱们歇脚的地方，我到镇上开会，晚了就在你家歇，饿了就在你家吃，咱村的人，从来没见外过。最好的人，过去是大翠，今天，就是她丫头了，大伙说，对不对” 下面一片赞叹，都说刘强的丫头读书，从小学到初中，从未都是镇上第一名，就没当过第二。当年，她妈大翠也是这样的，只不过丢了弟弟，失了精神，才没读下去。 刘强此时说到“当年大翠在班上是成绩最好的，我是最差的那个。我晓得，要不是她丢了弟弟，我这辈子没这福分娶了她。现在，这么好的丫头，读书虽然好，但要读出来，我又没什么经验，下半年读高中，就要进县中了，我们也管不了了，咋办呢” “老师就在这里啊大专家，就是你的先生，送上门的师傅，你还不拜”支书牵着刘强，要给孙总行礼，被孙总制止了。 孙总笑到“读书要读出来，也没什么巧办法，我当年比较笨，成绩还没你丫头出众，不也读出来了嘛。当然，要说完全没方法，也是不可能的。你孩子，高中要读哪个学校呢” 听到孙总发问，大家都知道，他要开始讲读书的经验了，于是全场鸦雀无声，像在聆听领导的重要发言。 “长安县中，反正我们乡初中，大约前十来名，都可以考到那所高中的。”刘强说到这里时，胡警官补充到“那也算高中里的省重点，我当年就差两分考上，读了个插班生，最后，不也考上了警校” 孙总说到“按这样算来，你们是有福气了。居然本县就是省重点高中。按胡警官的话来说，如果进了那所高中，考上一般大学，应该问题不大。这说明什么说明两个问题，第一个，生源好。也就是，同班同学，都是读书比较厉害的，没有差生。我当年读书的县中，连市重点都勉强，不能跟你们比。” 有人在后面问“光生源好，也就是同学们成绩好，那不反倒把自己比差了” “你们不太熟悉高考。高考是跟全省的人竞争，不是跟本班同学争。这样说吧，你到好高中，哪怕是全班的20名，也可以考上大学。你到比较差的高中，有可能第2名，也考不上。” 这个常识问题，已经超出了背后部分人的理解了，另一部分人懂得这个道理，开始低声音在解释。 “生源好，还有一个重要的优势。”孙总开始说话时，后面的人，马上就安静了，速度非常快，静音效果太好。“这就像集体干活，年轻好后生是比着干，而不好的后生是比着懒，这完全不一样的。毕竟，高中时期，你身边影响你的因素很大。” 此时村支书说到“这意思大家还不明白跟着好人学好人，跟着端公学牛神，孙先生，我说得对不对” “支书说得好”孙总赞叹一声后，继续说到“还有第二个好处，就是老师好。毕竟长安县临近西安不远，中学的好老师多，它才成为省重点。不像我的老家，高中的好老师，都被市里面调走了，有些题，老师都解不了，咱学生问哪个增广贤文里说母健儿女壮，师高弟子强，对不对” 对面老汉突然问到“孙先生，你这样大的专家，也信增广贤文” “当然信，毕竟大多数，有道理。” “你看看，我说啥。我天天说增广贤文，你们还说我老古板腔，你们看看，这孙先生，都信它，我平时说错了吗” 支书又拍了那老汉一巴掌“你算了吧，人家孙先生除了读这，又读完了天下的书，不像你，只会说那两句，还跟人家比。” 周边有人说到“听孙先生的，我们好不容易听个大专家说话。” 孙总倒也没客气“这些都算是条件，但要考上名牌大学，那还有一关要突破，就是要开窍。” 听到关节点，所有人都围上来，冬子明显感到，身后有人压了上来。 “比如现在高考750分，如果要考上名牌大学，得上到600多分才行。当然，各省有各省的情况，但是也差不离。一般只通过苦读的，或者像城里那些上各种培训班的孩子，一般最多到600分，剩下的分数，人家是专门出脑筋要转变的题，要做出来，必须得开窍。如何开窍呢两个办法。我是笨办法，就是死钻，把历年的高考题拿来做，做不会的，问老师，看参考答案，一直想，做十遍，直到做会为止，终于有一天，你见多了，就开窍了。当然，刘强你家丫头，听他们说比较聪明，只要遇到好的老师，一点，也容易开窍，倒不需要像我那么苦。” 后面有人问“那你当年，考了多少分呢” “我那个时候，总分只有600分，我考了570分，基本上，除了英语与语文作文扣些分，政治扣点分，其余的题没扣我多少分。” 冬子听到，孙总当年居然考了这么高，按同比例算，假如以自己高考时750分算，居然可以达到710分以上，这简直就是状元水平啊。报任何名牌学校，都没问题了。什么叫自由，高考报自愿时，可以填报任何学校，这就叫学霸的自由。 这自由从哪里来从实力来。这实力从哪里来是长年累月死读苦背，不分昼夜的自律而来。作为一个老师不强学校不强，按他自己谦虚、智力不强的人来说，那就是奇迹。 创造这种奇迹的人，不是明星，还是什么呢 今天，他一发言，就可以叫热闹的众人鸦雀无声，这种待遇，是他应得的。 刘强不放心地问“我该做些什么呢” 孙总反问到“你夫人，就是大翠，平时做了什么” 下面有人笑到“遗传啊，她遗传了聪明。” 刘强抠了抠脑袋，想了想。“平时，大翠也不太爱督促孩子学习，但她自己，倒是整天喜欢看书。偶尔做做数学题，我想，估计她当年成绩那么好，对那时的学习还有留恋吧” 孙总一拍桌子，激动地说到“这就对了大翠做了最好的家长。大家要明白，家庭和睦，充满友爱，给孩子安全感，这是刘强做得最好的。而大翠，以好学的榜样做给孩子看，这就是最好的老师。大家莫要怪基因，大家自己心中，有一种尊重知识，喜欢学习的习惯，孩子的学习，再坏都有七成好的。” 说到这里，后面的人，就开始议论了。有夫妻在互相责怪“你就知道打牌，哪里拿过书看”另一个顶嘴“整天不是看电视看手机，也不管孩子是不是在看书做作业，把电视声音开那大。” 众人在哄笑声中，继续谈论着家庭的琐事，整个夜晚的闲谈，也就接近了尾声。 当支书把他们领到房间休息时，冬子发现，他们被安排住了单间，这可是这里最高档次的待遇。而随后进来关照的，是刘强。现在是晚上九点多，其实离夏天休息的作息时间还早，农村人休息得早，此时散场，倒是他们习惯的生活。 刘强先是到孙总房间送了些瓜果零食，然后又到了冬子房间。 “我试了下，热水一开就有了，原来管子里剩下的冷水，我已经放掉了。”刘强从卫生间出来，对冬子说到“毛巾两条都是新的，你放心用。” “莫客气，刘哥，今天你也累了，早点休息吧。” “不累，这是喜事，二蛋回来了，大翠也就安心了，我的好日子，就要开始了。她这个人啊，没有大哭出来，是不会大笑的。” 此时，冬子谈兴正浓，况且刚才喝茶太多，目前还不太想睡觉，这种精神状态，被刘强看出来了。 “陈总，想不想吃点东西，喝点夜啤酒” “别麻烦了吧，况且太晚了，你也要休息。” “我看你年轻，就当是娱乐，咱们山里没有啥娱乐，陪你喝点酒没问题。放心，啤酒是我从镇上带来的，没过期，还有我自己卤的猪头肉，要不要尝尝，提个意见” 看到刘强兴奋的样子，冬子突然产生一个想法。这个刘强，靠卖卤肉，居然在这些年撑起了两个家庭，说明他生意好。在小镇做这种生意，没有独门绝招是不行的，因为必须要回头客，要口碑。 看到冬子没拒绝，刘强赶紧回身跑出了门，过了大约五六分钟，冬子看到他端着一盘子肉，夹着两瓶啤酒，跨了进来。 冬子尝了尝，刘强的卤肉，发现，太好吃了。这个肉里，没有别人卤里，那些浓重的五香八角的味道，也没有很重的盐味与味精的味道，但吃起来，却感觉整个味道是统一的，吃了又想吃，尽管此时的冬子并不饿。 更神奇的是，一般卤肉，要么煮生有些硬，保持劲道的口感。要么炖得比较烂，入口既化，适合老年人。而他的卤肉，在爽滑的基础上，居然有弹性与脆性，完全是一种独特的口感。 “刘哥，你这是咋卤的怎么这么好吃” “这也是我父母传给我的，我父母开了一辈子卤肉店，把我养大了。我也用它来养家，也还行。毕竟，在我们镇上，虽然市场小，但我也算是生意最好的了，这个倒不需要谦虚。” 既然是祖传的秘方，冬子当然不好直接问配方。只好问一些细节。“你卤肉，五香八角桂皮香叶当然是要放的，这些味道，本来各有各味，但在你这肉里，各种味道都不明显，倒像是他们团结起来，混为一体，咋弄的” 刘强说到“陈总，你也不跟我抢生意，你是做大事的人，看得起咱们这些小厨师。我就说一点，关键在糖。糖是一切味道的中和剂，在熬卤料时，只要糖加得好，加得正，味道就中和了。它还有一个好处，让盐味显得不那么咸。按我父亲说，这也是他原来听一个四川人说的，我父亲就自我摸索加糖的方法，搞成了今天这个样子，你觉得好” “不仅好，简直太好了。” “好就多吃点，你们大地方来的人，见得多。我以为，我们小镇人没见过世面，只晓得我家好，听你这一说，我也高兴。来，我敬你” 一人一瓶啤酒，很快就喝完了。 最后，到十点钟左右，刘强收拾完屋里的东西就回去了。冬子洗了下，就上床了。 直到上床休息时，冬子才知道，什么叫农村。 农村，就是到夜晚，在这个没有星月的夏夜，你看不到一丝光线，那是一种真正的黑暗，窗帘拉与不拉，屋里屋外都黑，手机指示灯那点光亮，都觉得晃眼。 农村，就是到夜晚，除了偶尔的狗叫，你都听不到任何声音，只听得到自己的呼吸与心跳。翻身时，床下席梦思弹簧的声音，都让你觉得吵。 纱窗关上，窗户半天，外面的凉风进来后，让冬子分外舒适。在这里，根本不用担心危险，就像那个警察，把车子停在村子里，门窗都用不着关。 有时，冬子透过窗户向外望去，黑得深不见底的夜，让他体会了夜的本色。假如五公里外一个人打着手电走路，这边没睡的人，都看得见。更莫说，听得到脚步声的狗，完全会处于戒备状态。 这种宁静与安全感，第一次让你体会到，实实在在的安宁。在过去冬子的生活中，安宁一词，最多是指一种精神状态。而今天，它是一种客观现实。 你不需要时间，也不需要考虑睡与不睡。当黑暗把你包裹，安静为你打伞，你只需要顺其自然。 究竟是什么时候睡着的，冬子根本不知道。只是一声音鸡叫，把冬子唤醒了，听着鸡的叫声醒来，对农村人来说，再自然不过，但对于城市长大的冬子来说，这是头一回。 在寂静与黑暗中的人，独自面对大自然的力量，是孤独的。所以，村里人，在白天的阳光下，才那么喜欢热闹。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十五章 新的一天 冬子被鸡叫醒，才知道昨晚睡得多沉，因为听到隔壁院子，已经有人在活动和说话了。好像是爷爷在说孙子“鸡叫三遍了，这才起来，要我年轻时这样，都饿死了。” 是昨天晚上同桌说话的那老爷爷的声音，他责怪的孙子，估计就是昨天给他脉动的那个年轻人。 公鸡把你叫醒，是农村最经典的生活模式，而对冬子来说，很是新鲜。此时，是早上六点半，天已经大亮，但看四周炊烟，估计早餐时间还早。冬子到了孙总的房间外，看到房门关着的，估计他还在休息，就自己径自出门了，他想转转。 很神奇的感觉，一切都是那么新鲜，丰富而自然的色彩，饱和度很高，这是视角的奇幻。在容城还是在佛山，当然，更不用说在西安，城市的天空，总像罩着一层灰色的薄膜，连风都带着某些灰色的颗粒感。 而农村，炊烟就是青色的，天就是蓝的，水就是绿的，土地的黄色中，铺排着绿色的植物。但它们绿得不一样。 走过菜地，冬子至少发现了一个颜色的秘密。每一种植物，都有它固有的颜色，与其它区别开了，没有任何不同品种的植物，颜色是相同的。也就是说，你无法定义这是绿色的。 比如路边地上的小葱，挂着露水的那种，是水灵灵的透着某种亮的绿，而青菜，绿得非常稳重，有墨绿的味道，柿子树叶的绿，表面上有一层白色的纤毛，像是灯光打向平滑瓷砖上的泛光。 就是黄土地的颜色，因为生命的存在，也显现出不同的黄。有的黄得发黑，有的黄得发润，还有的，就是固执的干黄。 冬子对颜色的敏感，都体现在电脑上，绘画板上，调色盘里，而大自然，这山水黄土之间，异彩纷呈的颜色对比中，居然天然地协调着存在，让人很神奇。 一般来说，比较冲突的颜色，给人一种突兀感，比如我们通常说的对比色，比如红配绿。但在土地之上，绿色的植物开出红色的花，颜色冲突到了最大化，但它们依然协调地存在，你看到不仅不会烦躁，而且会有一种振奋的美。 这就已经突破了美术的规律了，大自然生出的东西，有一种神韵，能够将所有的颜色，调成你喜爱的样子。 这还不是最神奇的，最神奇的是冬子的嗅觉。他感觉到，几乎一切物品，都是有味道的。比如炊烟的烟火气息中，有一种生活的味道，老辣但不讨厌。泥土中，那发黑的部分，虽然有人粪尿的味道，在但土地里，经过植物的吸收，夹杂的植物的气息之后，它们也变得可以接受。 冬子，一个天生厨师的嗅觉，突然有的新发现，在自然中，没有一种味道，是不好闻的，伴生在泥土上的一切气息，都那么可爱而生动。 这是新的一天，冬子像一个刘姥姥一样，细细的品味着与泥土山川林泉禾苗有关的气息，突然产生了一个具体，好像很哲学，但却很实际很真实的想法。 自然存在的，包含了一切美。 美味、美色，自然早就给我们了，我们为什么，还要到处试验那些所谓的色度与味道的配合调料的剂量、颜色的配比，人们搞得煞有介事，结果，在自然面前，就是一个笑话，它什么都有，你直接取来不就完了吗 自然界的力量中，能够把真与美结合，并且，对人类来说，它总体是善的，因为，它养育了我们。甚至，它产生了我们。我们人类，如同这些植物一样，或者如同那只会啼叫的雄鸡，只不过是一个会说话的生物。 没有农村生活过的人，很难产生自然崇拜。城市里的人，往往通过旅游的方式，实现这种体验。但对于农村人来说，这就是当下，这就是生活。天经地义的事，人们用不着谈论它。就好像我们需要空气，但平时没谁注意它，它成不了话题，它仿佛就应该是这样包裹我们地永远地存在。 当冬子快到村口时，听见了那棵大柿子树，它是昨天的明星。此时，它上面的小红灯笼还没取下来，但那些红灯笼，与哗哗地在风中翻响的树叶相比，根本不太好看。人们为了美而挂上去的制作，此时像一个笑话。 任何想做出超越自然美的企图，都是因为见识不够造成的。什么叫见识就是品味泥土之上的大自然。 刚走到柿子树下，突然听到一阵哗哗的水声，把冬子吓了一跳，循声望去，原来是孙总，在水库边，向水库里扔着什么。 冬子刚要喊，孙总给他作了一个安静的手势，并且向冬子招手后，继续向水库扔东西。 走近一看，孙总在扯一些草，扔向了水库，而下面的水面上，居然有一群鱼，在落下的草间翻腾。草一下去，一群鱼起来，弄得安静的水面突然起了响声。 水库此时是平静的，好像风只在水面之上十几米的地方，水库的波纹，几乎会是这草与鱼泛起来的，但这点面积，对于整个巨大的水库来说，简直是个笑话，波纹向远方传递的过程中，冬子看到了它们的消失。 孙总拍了拍手“走走” 冬子点了点头“我以为你还在休息，所以没敢喊你，就自己出来了。” “感觉怎么样” “一切都很新鲜，你刚才为什么要给它们丢草，是调戏他们好玩吗” 孙总笑到“你没养过鱼，刚才起来的是草鱼，它们本来就喜欢吃草的。刚才我丢的草，正是它们喜欢的东西。” 鱼居然还可以吃草，不是吃饲料吗。在冬子的印象中，比如金鱼是吃饲料的，饲料是从市场上买来的。如果用来吃的鱼，不管是草鱼还是鲤鱼，养在家中多有几天，大不了丢点面粉，它就吃了。 钓鱼的人，也有自己制作饵料，冬子听说，鱼也喜欢吃蚯蚓，但没听说过吃草。 孙总没注意到冬子的疑惑，他自顾自的说到“风行水上，风者顺也，坎者，满也，得弄点动静，要不然没生机。” 冬子听不太懂“孙总，你说的啥” “哦，我说的是八卦，原来村里面一个老先生教给我的，搞着好玩。” 冬子从来没听说过这类东西，问到“那不是算命的东西吗” “我把它们当成画来理解。” 一说到画，就很独特了。毕竟，孙总是搞科研的，很少涉及到艺术，好像他对所谓的艺术，不感兴趣。而画，是艺术。并且，冬子对画，还是有几分自信的，觉得好不容易，可以与孙总多一个共同话题，机会不能放过。 “什么意思你是说，画面” “对，那是模拟大自然的画。别人把易经当成算命的，也有的当成哲学的，也有的当成二进位制的数学思维，还有人，拿它与鬼神之类的想象联系起来。其实，我觉得，他们都跑偏了。” 易经八卦这类东西，有一次，冬子在爹爹的书架上也看到过两本，在金庸的小说中，也听说过一些名词。但是，它究竟有没有道理，究竟说的些啥，冬子当时不仅没兴趣，而且还有些反感。一般来说，人们对自己不太理解的东西，天然都会抱有反感的情绪。 “你说它是画它究竟是个怎样的东西呢” 孙总说到“大自然，包含了所有的神圣，我们根本不需要崇拜超越自然的任何东西，自然就已经了一切可能。我们的学习，不是你去空想，你费尽心思的折腾，一切的创造与美丽，都在大自然中发生。所有超越自然的东西，想想就行了，你把它当真，比如我们前两天说的穿越小说，那就是个笑话。” 冬子问到“你崇拜自然我觉得我在农村睡了一晚，也有点这种感觉。” “对吧，一切的美，自然都有，并且每天在创造新的美，你人为地造，总会产生不协调的矛盾。而自然本身，就是协调的。你注意到那棵柿子树上的小灯笼没有” “对，我看到了，它估计，比不上绿叶，绿叶响的声音，像唱歌一样，灯笼不敢出声。” “哈哈哈哈”孙总笑了出来“你看看，小陈，在自然界，你自动成了个诗人。” 孙总解释了刚才的那句话。所谓风，在八卦中叫巽卦，这种自然现象，用示意图画出来，就是上面两根阳下面一根阴，代表顺利的意思。而水在八卦中是坎卦，一上一下两阴，中间一根线是阳。代表陷，也代表满的意思。 “孙总，这样不就是在模拟自然吗” “对啊，要不然，画卦，那就是画嘛。” 冬子理解了它是画这个观点，但对刚才的解释还有不太理解的地方“你说搞点生机出来，什么意思” “天行健，什么意思，我们祖宗早就知道，天体与自然，永远都是新的，就是像今天早晨与昨天完全不同，所有一切永恒地运动，这就是生机。如果在相对静止的观点来看，风在上，水在下，但风与水就没有波浪出来，所以，你看到了水面的平静，对不对” 冬子点了点头。 “单纯的绝对的平静，是不对的，因为它违背的天行健。所以，得有生机。水面没波浪，咱们制造出一点来，就有趣了。我是不是在拯救世界” 孙总这一玩笑，让冬子觉得太意外了，这个严谨的脑袋里，有时还会调皮。冬子却郑重地说到“对，你刚才，不一定拯救了世界，但肯定拯救了水库，至少，你拯救了草鱼。” “见过吹牛不要脸的，没见过像我们这样不要脸的。其实，自然，谁也拯救不了，我们只是它的一部分。我们产生拯救自然的想法，就如同那穿越小说一样想拯救历史，我们也是历史的产生。把自己头发提起来想飞，结果只能是灾难，头发掉了。我以前，头发掉得多，估计就是提自己太用劲的结果。” 这下轮到冬子笑了，最高的幽默，就是自嘲。拿自己的身体缺陷调侃，有一种奉献精神，就像台上的丑角，为了你一笑，糟蹋自己。 “所以，要保持健康，秘诀就是，不要故意折腾，一故意，就坏了。我刚才就是故意的，所以，做了坏事。人家鱼只是想来换口气，我却给它们喂东西，这是我不对。” “也不能这么说，孙总，你不是说，制造生机嘛。也算是动静平衡，对不对” “嗨谁说水没动呢坐地日行八万里，没动” 这个基本常识，估计初中文化的人都懂，地球的自转，是非常高速的。 “所有的静，只是相对运动的平衡。”孙总望着翠华山上的云彩说到“它们刚才还是雾，现在是云了。它们已经在动了。但是，你总会认为，山没有动。它真没动吗那造山运动是怎么来的” 所谓造山运动，是指大陆版块挤压，让青藏高原隆起的一个地质过程。 “时间，一切都因为时间度量与感知的不同，我们产生了快慢甚至动静的感觉，其实都是假象。”孙总一讲哲学，冬子就有点懵，好在，孙总马上就切换到了更容易理解的话题“你想想，咱们这个空间，要模拟出来，是三维的吧” 冬子点了点头，这只是一个立体坐标的说法。 “如果加上时间，那就是一个四维的概念，对不对” “概念是概念，如何理解呢”冬子倒听说四维空间的说法，但不知道它究竟指的是什么甚至，它是不是仅只是个说法而已 “我们通常理解三维空间，比如说运动，我们按三维空间的方式理解，就是相对位移。比如这个村庄与这个水库，距离一百米，没有产生位移，我们就说，它们之间是静止的。但是，如果加入时间的概念，就不同了。这里先有山，时间久远，后有村庄，那么村庄就好像是运动过来的。然后再有水库，水库又像是运动过来的。这样理解运动，就是四维空间的思维方式。” 两人走到水库前面一个拐弯处，孙总示意，咱们该往回走了。毕竟，农村吃早餐的时候要到了。 他们刚走回那棵大柿子树时，就发现刘强在村口了，正在找他们的样子。 “我想你们应该到外面来了，走，等着你们吃饭呢”刘强热情地招呼到。 三人一起回到了大院，此时，二蛋已经像家里的一位主人了，正在往桌上端东西。而除了胡警官以外，另外一个客人，就是支书了。 冬子有一种感觉，总觉得，这位支书，好像是本村的一个大家长，家家有事，仿佛都与他有关。此时的支书，看到孙总他们回来了，立即起身招呼到“咋样没睡好，这早就起来了” “好久没听到鸡叫了，还真亲切。”孙总说到。 “原来是鸡把你们吵醒的，太不懂事了。这样，二蛋妈，给我拿把刀来，我出去，把那鸡按到人世杀了它要吵咱贵客，我把它杀了，你炒给贵客下饭” 这一说，大家都笑了起来。 大家坐好，早餐是面，加上刘强家自己带来的卤菜，还有馍。村支书问到“二蛋爸，你家昨天没喝完的西凤酒呢” “多着呢，我去拿。”二蛋爸很热情地要进里屋，被孙总制止了。“别拿别拿，我不敢喝早酒了，身体不允许，况且，今天还有事。胡警官，你怕也不敢喝吧” “开酒不喝车，喝车不开酒”胡警官故意把话说乱，气氛就活跃起来。 冬子先喝了一口手擀面的汤，然后，拿了一根黄瓜，吃了起来。这黄瓜一入口，冬子才知道，以前他吃过的黄瓜，莫非都是假黄瓜这黄瓜，那种新鲜的脆劲，无法形容，况且，它的香味中，有一种说不清楚的沁人的舒服，冬子以前从来没有尝到过。 冬子心想，野地里自然生长的黄瓜，也许是最好味道的，比大棚里种出来的，没有经过日晒风吹雨露滋润的黄瓜，不知道要好上几百倍。还有一种可能，就是在农村这样自然生动的环境里，自己的味觉与嗅觉，产生了更为灵敏的判别力，所以能够品尝到它的美。 大自然本身就美的，为什么人类还要故意创造些扭曲的美来 比如这碗普通的手擀面，它的制作方式与调料，冬子一尝就知道。但是，它就是分外地好吃。排除饥饿的原因，一般人饿了，什么都好吃。排除调料配比的原因，因为这调料放得不多，况且种类有限。 冬子盯着碗里的葱发愣，也许是它的原因因为早上冬子转路时，看见过在地里生长的葱，那是一个水灵的透着某种亮光的绿，像一个娇羞的小姐，只要往门口一站就是风情万种，根本不需要递眼神。 更重要的是，它们的面，有一种天然的小麦的香味，在桌的馍，也有这个特点。上一次，小袁在佛山宿舍的房里烤面包，冬子好像也闻到过这一点意思，小袁当时说是小麦香。 但是，烤面包的小麦香，赶这桌上的馍就差远了。这馍吃进嘴里，幸福感直接而饱满，是形容不出来的。 热情地端汤递水，二蛋显得精神饱满，如同满屋的温暖与笑声。冬子坐在侧面，他看到，大翠，站在厨房与外屋之间的门边，看着二蛋，这位失而复得的弟弟忙前忙后，她只是微微的笑，一幅很满足的样子。 这是她的幸福瞬间，两个男生，一个丈夫一个弟弟，都在忙，她完全可以把这一切当成画来欣赏，这是她应得的，仅这个早餐，这个微笑，就足以填平，二十年来，她的委屈与悲伤、自责与思念。 二蛋妈在厨房，好像喊二蛋上了瘾，显得非常夸张。 “二蛋呢” “咋啦，娘” “过来把汤端出去呢” “这就来，莫慌。” 二蛋从姐姐身边快步走过去，他看了姐姐一眼，并没有开口说话，只是看了姐姐一眼，姐姐对他撇了撇嘴，并没挪动身体，故意让二蛋过门时要把脚抬得老高，姐姐露出了得意的笑。 没有欺负过弟弟的姐姐，不是真的姐姐。如今，她终于获得了这个权利，要充分地使用一下。 冬子被这种眼神与互动迷住了。那是何等温暖的画面啊，这简直是人间最幸福的时光。这边父亲与丈夫在陪客人喝聊天，那边弟弟与新娘在厨房穿梭，而她只是站着不动，细细地看这幅画，就足够心里的美意了。 “二蛋呢” “哎，娘，嘛事” “汤要少盛些，免得路上泼，把客人的衣服弄脏了”。 “我晓得了，娘。” 他们好像在故意地，当娘的，故意使唤刚回来的儿子，儿子也故意地多叫一声娘。而姐姐，故意拦在门口，看着忙进忙出的弟弟，经过她面前时，还得要小心翼翼。 这种来自亲情的骄傲，对于冬子来说，是无法再现了。冬子此时想到，如果自己父母也在，哪怕只有一个姐姐在，自己该是多么幸福啊。 不管你是多么有钱，或者事业多大，或者挥金如土美女如云，你都无法找到这种感觉的。 冬子听小袁说过，他找女朋友是有标准的。也就是说，得满足他的三个条件。被需要，被尊重，被满足。这男人三要素，听起来很高大上，但在小袁的解释中，却那么具体。 要满足他的三条件，其实只是这种女人。她尊重并欣赏丈夫，就像现在这大翠，以欣赏的目光，看着丈夫与客人们互动。而刘强，被班上曾经的女神欣赏，本身就可以足慰平生了。她满足丈夫的小嗜好，比如一个好菜，比如某个称呼，甚至，丈夫像小男孩那样的任性。有可能，曾经很长一段时间，大翠是把刘强当弟弟养的。 最重要的是被需要，而大翠的心病，柔弱的自责中，给刘强发出了需示，她明白地需要刘强的帮助与支撑。 这就解释了，刘强为什么对这一家人，如此之好的原因。 而第一次给冬子提示这三原则的小袁，现在几乎完全放弃了初心。他那讨好女朋友的样子，冬子不用看，只是猜都知道，太明显了。小袁此刻，也许根本没有被尊重，他有可能是被践踏，连跟冬子吃个告别饭，都不自由。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十六章 警官戏说 吃过早餐，临别的时刻要到了。二蛋给冬子他们，提来了三人份的东西，里面有刘强家的卤菜，每一份有两包烟，还有柿饼红枣核桃本地的土产，大家推辞一番，但盛情难却。 最不好意思的是胡警官，因为他昨天没有送红包，这反倒拿东西回去，面子上就有些挂不住。 但村支书的话，确实让他不好反驳。“胡公安，你这就不好了，二蛋亲自送的，咱可不敢不接。” 他一个老支书，还是习惯把警察叫公安。“人家二蛋第一次回家是你送来的，人家代表父母及全家，第一次送客，你就这样，莫不是，你们公安还不承认，他是王家的后生” 这话说得你都找不到反驳的动机，胡公安没办法，但推辞的口气，明显软了许多。此时刘强说到“胡警官，你还要代表咱们全家，送孙总陈总回去，就是打出租车，也得给司机辛苦钱，不是你这样弄，下次到我家买卤菜，我还敢不敢收你钱呢” 没办法，胡警察只好收下了东西，在一行人的拥簇中，三人上了警车，车子发动后，大家挥手告别，直到快到远处那拐弯处，冬子回头看到，那一家人还有挥手。 农村人的礼节，是如此的真挚与热情，发自内心的礼节，虽然表面上看程序比较麻烦，但很自然。 拐过弯后，胡警官说到“昨天晚上忘了关车窗，估计有露水，你们坐垫湿不湿” “没事，好得很，昨天我们走路还是稀的呢。”孙总回答到“坐车总比走路好。” “你们昨天走到这里，大概用了多久” “大概从一点到三点，反正我们是瞎逛看风景，不知不觉就走过来了。” “这盘山路，本来是翻过山梁的事，但开车，也得一个多小时呢。”胡警官的说法，还是让冬子有些意外。这里的直线距离并不遥远，毕竟昨天在山梁上，冬子发现从这边看是水库与村子，从那边看是农家乐，好像很近的样子。估计空间直线距离，大概也就十来公里。 “要这么长时间吗”冬子追问到。 “这两边没有直通的路。我得先经过镇上，再从另一条路上那边的山坡，你们昨天是不是经过一条漫水坝” “对，经过了的，搞一车的泥巴。”这个，孙总当时嗨驾的样子，冬子记忆深刻。 “我们今天也要经过，估计水小多了，你们发现没有，我们平坝和山边下雨，但真正山上却并没有下。” 胡警官这一说，孙总马上接话到“对，我也发现了，毕竟，水库的水没浑，说明山上的支流，没有流下浑水。在山上的溪水，没下雨，水才不浑。这山太大了吧，这水库的主要支流，估计是很远很高的山上了。” “孙总是农村出来的，懂这个。对的，这个翠华山，是秦岭的一支，包括咱们说的华山或者说终南山太白山，都算是秦岭山系，那算起来，就是最大的山了。” 确实，秦岭作为中国最重要的南北地理分界线，如果不大，怎么可能作为分界而存在呢况且，陕西分为三个部分，俗称三秦大地。北面因为黄土高原的存在，而形成陕北。而关中平原遇到秦岭山系，就结束了，夹杂在秦岭与大巴山之间的陕南，算是南方，诸葛亮与曹操死命争夺的地方，因为气候是南方气候，粮食产品是很高的。 秦岭与淮河，形成了中国最重要的南北分界，而主产的粮食，也就分成了水稻与小麦。 “听说，终南山，有隐士，你们警察，应该知道吧” 孙总突然抛出这个问题，冬子以前都没听说过。 “这就是这个村子旅游兴盛的原因之一。”胡警官简要介绍了一下。 终南山隐士，要说历史，可以追溯到唐朝了。因为离长安这个首都近，如果求官不成，就地务农，号称隐忧居。如果被启用，当天就可以上朝，很方便。按上古神话或者道家传统，大部分修炼的人，大多在龙门山或者麦积山，在甘陕交界了，那里离长安比较远，与朝廷没信息与人员往来，按说是最好的修行基地。 “大多数在终南隐忧的唐代人，都是三心二意的。”胡警官笑到“孙总，你是大知识分子，我读书少，也就知道这一点。而这几年，对终南隐士的说法，是因为一本书。” 原来，一个在台湾出家的美国人，到了西安附近寻找隐修的高人，在终南山碰到了许多人，甚至说有近千人在那里隐修，所以，就名声大噪。 “究竟有没有真修行的呢”孙总问到。 “不能说没有。我们搞人口普查，或者追踪逃犯，钻过的山也不少，但是，真正能够独自生存并且不与外界交流的人，并不是很多。其实，下面一些村子，包括我们镇上，也有一些隐修的人，来买东西。背着几十身斤米面油盐，往山上背，我们不可能没注意到。” “你认为，他们真有道行吗” “不晓得，这事不敢瞎说。反正，也有几十年在山上念经打坐的，过着原始人一样的生活。也有的，种点菜种点玉米红薯什么的，够自己吃。过去，是躲开运动不愿意还俗的僧人或者道士们，有一些。近两年，一些城市里的普通人也来了，好像有学业不顺的、厌烦工作的、爱情受挫的，这种情况多了，这些人，就称不上隐修了，像是一种逃避。” 孙总说到“与其说是隐修，更像是隐居，对不对” “大概吧，我们调查也掌握了一些。毕竟，既然是公民，就得有户口有身份证，对不对况且，如果他们没人管理，发生案件，怎么办所以，我们要求山边的村委会，找一个有经验的人当治安管理员，每隔十天半个月，上山寻一次，免得出现案件，就不好了。” 当然，也有传说中的高人，胡警官介绍到，听说某人死后有舍利子，某人怎么怎么样，这些事情，因为不是他亲手经历的，所以，知道也有限。但是，他却肯定的地说到“那里面，当然有真正修行的，我见到过一个，在山上住了二三下年了，基本不与人说话，他打些山核桃出来卖，换一些盐巴之类的，山上种的土豆和蔬菜，也就吃那些。我看过他写的字，相当漂亮，这个人，如果在城里教书法，也可以很高的收入的。” “那个人现在还在吗” “你是想去找他吗” “那倒不是，我只是好奇。” “应该还在，我也有一两年没见过他了。但他几十年来，几乎在他的石头房子里没挪过窝，周边都是他的作物和菜呢。他平时，只是打坐念经和种田，除了书法，倒也看不出他的来历。身份证我倒是检查过，是正经人，曾经当过老师，但是，他说他曾经在哪个寺庙出家，我就不知道了，因为他的度牒弄丢了，就不太好查证了。我当时，是本着查找逃犯了目的去的。结果，是个正经人。” 说了这多，冬子也听不出什么明堂出来。只是问到“那你说，这个村子旅游，因为他们，是吗” “对啊，这里是条古道，上终南山最方便了，顺着水库的一个支流就上去了。最近几年，很多驴友，成群结队地，多的时候，每天得接待上百人上山，这个村是中转站。带些干粮，就可以上路了。” 原来是这个原因，冬子想明白，这个村搞旅游之所以成功，还在于它有特殊的情况。任何事情的成功，都是一系列的因素所组合而成的，并不是，只要有个好支书，或者只要有个好水库，就可以搞旅游了。 孙总问到“那里面，有没有逃犯呢” “总体上，并不多。反正我们所，没查到过。听说另外有地方，查到过一个，那也是偶然的。这不符合犯罪心理学，毕竟犯罪的人，欲望模式不同，长时间隐修，他受不了。” “为什么呢”冬子不太理解。毕竟，如果可以逃脱法律的惩罚，在山上自给自足，躲一天就有一天的自由嘛。 “如果真正不跟人接触，完全的隐居，其实比从牢还难受的，不是一般人可以忍受的。你想想，十天半月没人说话，所有一切生活，都得自己对付，像这种耐得住寂寞的、能够完全吃苦耐劳的人，一般都不会犯罪。况且，哪怕是坐牢，也有肉吃，也有人说话，也可以活动。还有出来重获自由的希望，对不对” 光是长时间没人说话，这一点就比较难了。况且，不懂农村生活的人，在那完全靠自己的大山里，根本养活不了自己。所以，哪怕是逃犯，既想躲进这山里，也是需要大量的苛刻的条件的。 “内心饱满的人，才有可能完全不跟人说话。”孙总感叹到“要么有极度的幸福自得，要么有极度的痛苦压抑，不然，正常人，会被逼疯。” 胡警察笑到“孙总，你说的这两种人，如果没疯的话，可以做隐士。” 凡是到了极度的地步，没有疯掉，已经不算是一般人了。 当大家都在玩笑时，车子不知不觉，已经开到镇上了。胡警官开到派出所停了一下，邀请孙总他们两个进去坐一会。孙总说到“我可不愿到你那里坐，不是好事。” 冬子也笑了起来。全国的派出所都一样，蓝白的颜色与警徽方形的窗子外，一层防盗网，里面停各几辆品牌虽然不同但颜色差不多的警车。 胡警官在里面提了一杯茶出来，另外还拿了两瓶矿泉水，给孙总与冬子，再次上车，向农家乐开去。 这个镇只有两条主街，横贯主街的，大约有十几条街巷。胡警官介绍到，派出所在其中一条主街上，这条街，分布着大大小小的政府机构或者国有企业，算是行政中心。 “咱们乡镇，也算一级政府，麻雀虽小、五脏俱全，莫说几大家、公检法，就是工商税务供销银行，也都是齐全的。” 孙总问到“这个镇有多少人呢” “全镇总体人口，按户籍来算有近两万人，住在这镇上的，就有八千人左右了，当然过去老城镇户籍的也就三千，其余五千人是最几年在镇上住，原来是农村的，他们，集中在另一条街上，算是商业中心。刘强他们家，就在那条街上，如果不走主街，走小巷子，别说开车，就是走路，我从所里走过去，也就十来分钟。” “你经常去买他的卤菜”冬子对菜很感兴趣，总觉得刘强的卤菜，有一种卤香中微甜的感觉里，稍微带些辣的味道，很有意思，可以让人百吃不厌。 “嗨经常买。怎么说呢今年以来还少些，前两年，几乎天天都去买。他家的卤菜店，不用说，味道还过得去，你们都吃过的，对不对” 孙总马上说到“不是过得去，是相当过得。那味道有些特色，吃了就忘不了。我也好奇，他是怎么弄出来的。” 胡警官特意扭头看了看孙总，笑了一下，迅速摆头回去，因为他还在开车，此时车子正在街面上，前面还有行人。 “刘家卤味，他父亲在时就开了，名字地方都没换过。他父亲在的时候，那时人穷，虽然他家的菜好吃，但吃得起的并不多。到了刘强，好事赶一块，算是兴旺了。” 至于好事赶一块，按胡警官的说法，不仅是现在的人都吃得起肉了，有条件天天买他的卤味，更有几个条件，都碰一块了。 首先，近十几年，农村大量的人向城镇迁移，增加了五千人，可是不得了的消费群体。镇上原来只有一家幼儿园一家小学一所初中，现在变成五家幼儿园，两所小学，两所初中了。当然，高中，还得是长安县。 镇上增加的小学与初中，都在刘强他们那条街上，那些接孩子放学的人，都喜欢先带点菜，再带着孩子回家，当然，刘强的卤菜，以前是改善生活才买的，今天，几乎有条件的，天天都可以吃它。 “要说呢，我们镇上的特产，其实，与长安县其它镇没什么区别，你说，带个柿饼，带着核桃，有什么稀奇的其它乡镇没有，只有我们有的，况且还有一定历史，有名气的，好像就剩下刘家卤味了，毕竟人家也开了三十几年，名声从来没倒过。前两年，长安县推出各镇特色产品，所谓一乡一品的东西，咱们翠华山不是搞旅游区嘛，搞点特色产品出来，就找刘强商量，意思是，把他的产品扩大，卖到旅游区去，但刘强不干，反而名声更大了。” 不扩大经营，反而名声更大这倒引起了孙总他们的好奇。经过胡警官的介绍，才明白了原因。 刘强认为，卤菜，保持新鲜，当天做完当天卖完，才是正宗的。如果为了扩大规模，就得有库存，质量无法保证，况且他的卤菜是以脆为口感的，如果在冰箱上冻了三天以上，肉的口感就有点稀，根本不适合运出去卖。 当然，刘强有更深的考虑。如果申请特色商标，把密方贡献出去，虽然短期利润很大，但是，那是父母的心血，自己还没穷到要挣快钱的地步。 后来的事实也证明，当年所谓的几大特产，在旅游区买，也不咋的，虽然销量扩大了，但口碑并不响亮。而刘强这种拒绝发大财的事，到处传遍了，许多外乡人听说，也专门开车，到他这里来卖。 冬子问到“他小舅子回来了，店子关门，不是损失不小吗他一天得做多少钱的生意” “他啊，一天营业额，也得有五千以上吧你晓得，食品行业利润高，他一天挣一千元，怕是没得问题的。”听到这里，冬子明白了，小舅子回来，喝西凤酒抽中华烟，是人家刘强有这实力。 胡警官继续说到“他小舅子回来这是大事，他婆姨安心了，刘强这家伙，算是啥好事都赶上了。” 原来，要不是小舅子被拐，大翠早就考大学走了，根本轮不上刘强了。刘强娶了个美女回来，冷美人虽然冷，但毕竟是美人。况且，大翠这人，白天卖糖葫芦也在店子里，算账比刘强快。她糖葫芦没卖几根出去，但卤菜的收钱算账都是她，精明得很。据说，每天晚上，熬调料煮肉之类的，也是她。据说，这配方，只有刘强与大翠晓得的，但大翠比刘强精明得多，原来他们只卤一些猪肉，后来牛肉羊肉的卤品，好像还是大翠提议开发的。 大翠这么干净灵性的一个人，坐在柜台边，就是自然的广告。这家的人这么爱干净，食品的干净差不了。况且，大翠虽然是山里娃，好像天然见过大世面。外地来的游客们，说各地方言，她都能够对付，甚至有外国人说英语的，她大概也能够招呼几句。前几年，兄弟没找到，人是冷的。现在兄弟回来了，她那脸色，顾客肯定是分外热情了，那生意，不得好上天去 “你们今天早上看到的嘛，大翠脸上的笑，是从眼神里发出来的，对不对” 冬子觉得，胡警官此时用词相当考究。形容一个人满脸堆笑，说不出她的喜悦。但说一个人的喜悦，是从眼睛里发出的，就足够说明一切生动的意思了。 “这个刘强，发了财，娶了好老婆，有个好姑娘，别说别人羡慕，我也流口水。”胡警官说到这，突然按了一下喇叭，前面一个飞奔过去的小狗子，窜到了马路对面。 “我前两年，在小学值勤，每当他们上下学时，我就在那个助学治安岗里，保证安全。所以，前两年，我经常买他家的卤味。”胡警官此时把车子一转，车子已经离开小镇，走上了大路，在田野中穿行，车速明显变快了许多。 “我有个估计，估计，刘强家，马上要开新店子了。” 孙总问到“为什么呢” “我总觉得，刘强当年不在其他地方经营，包括不到旅游点，不到县城去，估计是与大翠有关。她弟弟是这条街丢的，她不愿意离开这条街，为什么始终摆一树糖葫芦现在弟弟找回了，她心病了了。更何况，她本是该飞出去的凤凰，现在没有牵挂，估计，他们要到更大的地方开店子了。” “那会是在哪里呢”冬子问到。 “我个人估计，他们会在长安县城开一家，因为姑娘在那里读书，这可是大翠的希望。他们在县城买房子租门面的钱还是有的，销路也不成问题。毕竟，刘家卤味，在县城，也有许多人知道名声。” 冬子问到“那在镇上的这家，就得关门” “根本不用关门，县城到我们镇，也就半个小时车程，卤肉在一个地方，卖分两处就行。比如，在镇上，让二蛋过来帮忙，不就行了” 也是这个道理，毕竟秘方并不需要透露，并且，也给刚回家的二蛋找到一个好的生计。更何况，自家人经营，不至于把牌子倒了。 “这毕竟只是我个人猜测，说着好玩，不过，他家的卤味确实好”胡警官继续说到“如果大翠要放开手经营，那不晓得要搞到好大呢。这是个绝顶聪明的人，只是可惜弟弟的事，把她拖了。” 车子突然冲过一个颠簸的路面，那个漫水坝出现在眼前，虽然今天没下雨，但昨天山上下的雨水，今天从上面下来，水位还是比较高，警官猛地一加油，冲了过去，雨刷在玻璃上疯狂地扫，像是在看警官的笑话，他开始猜测今天这里没这多水的。 “也许是我猜错了吧”警官好像在自言自语，冬子以为他说这水，结果他冒出一句“也许经过这种人生长久的痛苦，她现在只追求平安呢这也说不一定。” 冬子知道，他的注意力，还没从大翠那里走出来。 几个急弯，警官都没有减速，充分体现出硬汉驾驶的特点，这一点，孙总与他，有些相似。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十七章 老大覆灭 冬子在西安蒸蒸日上，不知道，在湖北，他曾经熟悉的地方，已经开始了一场事变。 新上任的省领导，估计接收了高层的任务，他来后，将整个省的公安局长们，换了三分之一。目的就一个扫黄打黑。 其实，我们这个社会里，所有在街面上混的老大们，通常兴旺周期不超过十年。猪养肥了，就是他该挨宰的时候了。风暴先是从化工园区发起的，据说，秦哥的人，为了抢占那个著名的八十万吨乙烯工程的运货码头生意，居然让工厂原料进不了厂。 他估计是发财想疯了，小简给冬子打电话说到“你想，那是央企，国家重点工程，这里的小钱你可以赚，但是，影响生产，那可就把自己置于永远赢不了的地步了。要说，秦哥虽然是村长出身，但毕竟是个农民，所以，这次过了界，被抓了，整个团伙骨干，二十几个人，全部进去了。” 冬子此时想到的是，那一天，逼燕子唱歌的那帮家伙，那伙要在建材商场闹事的人，把冬子逼走的人，就是秦哥手机的所谓老四，甚至，自己都差点被下了黑手。 “冬哥，老四也被抓了，听人说，他们这一帮子人，起码得判十年，你可以回来了，怎么样” 冬子只好拒绝，他知道，这只是小简的热情而已。小简知道冬子的近况，以冬子目前的工作与生活状态，是不可能再回青山做事的。收入是原来的三倍以上，况且，生活与工作质量，是在罗老板那里无法比拟的。 当年老四闹事之时，罗哥那不敢承担的目光，至今像刀一样扎进冬子心中，而彭总、孙总对他的好，却让冬子在异乡有一种温暖的感觉。 但是，冬子听到这个消息，还是很令人振奋的，毕竟，那个惹不起的家伙，居然也倒霉了。“恶人自有恶人磨，莫与他人论短长”，父亲这句话，又重新被想起来。 “那矬子呢”一想起矬子，他对冬子的态度，既有本地人对外地人的不屑，又有仗势欺人的本性，还有泼皮无赖的习惯，当然也有酸醋的感觉。这个人，简直就是社会的渣滓，活着，都浪费粮食。 “他父母终于醒了，因为四哥的事，矬子已经被强制戒毒了，在戒毒所，这个人，基本上废了。他父母拆迁的几个钱，等他败完了，他父母给他的身体，也完全垮了。” 报应来得如此之快，已经超出冬子的想象。 “莫说他这种虾子了，就是军子，好像也为了躲风头，最近也不怎么出现了，听说，到外地做什么生意去了。估计是躲风头吧” “那他的歌厅酒店还在开” “开是在开，但好像是他手下人在经营，他好像没出现过了。” “那c姨还在商场做生意”这个人毕竟帮过自己，冬子对她还是心存感激的。 “在做，生意也还好，她本人做生意，倒也公道，况且，她很可能不止军子这一条线，好像还有另外的官员罩着她，所以，整天笑容满面的，看不出什么异常。” 对冬子来说，这就是最好的安慰了。一个盛世，最明显的标志，就是好人一生平安。世道变坏，就是从某些人不要脸开始的。 冬子不知道，远在故乡容城，也经历了一场地震。震中，就是容钢。廖苕货的大哥，也就是容钢一霸，终于被抓了，因为，空城市公安局的领导也换了，这位大哥，在当地名声最响，所以，最先被打击的，非他莫属。 从生意上来说，不管白道黑道，如果仅以追求利润为目的，最后发展的趋势，就是要进入垄断，只有垄断利润，才有可能是最高的。在黑道，要垄断那些见不得人的生意，必须靠非法的手段，然后积累道上的名声，让人人听到你的名字，就有所畏惧，这样才会以最小的代价，取得市场的垄断权。 比如放高利贷，霸占当地土石方市场，都需要黑吃黑。黑道大哥是以挣钱为目的，并不想随意打打杀杀，搞出人命官司。这样，流血的冲突越少越好。怎么要做到挤垮同行呢通过前期的打，积累名气，让大家自觉放弃这一行的生意，是代价最小的方式。所以，黑道大哥最喜欢的就是江湖上的名头。 但是，名头太响，垄断太久，也是他们灭亡的原因。毕竟，你是黑道，见不得光。当普通老百姓及当地官员们，都晓得你的名头时，你就相当于曝光了，进了白天了。 凡是在白天也耀眼的老大们，就黑路走到头了，等待他们进牢的，只是时间和一个偶然的契机的问题。 这个契机，就发生在容钢。 这位老大，熟悉他的邻居，都叫他庆伢。庆伢本是水泥厂的职工子弟，那个水泥厂与容钢一样，也是五十年代修起来的，根正苗红的省属企业。正因为是省属企业，就必然带着自己独特的光辉。 与容钢人相同的是，他们有一种天然的骄傲。少数人，虽然也大体上与容城本地口音接近，但总得要带一些“汉腔”，也就是武汉音调，才能够显示他们的出身不凡。当然，他们这种所谓的“汉腔”，真到了武汉，就露怯了，武汉人会问“你是容城来的吧” 省属企业，当然过去是容城当地政府管不了的。这种行政层级上的互不隶属，好像职工也就显得高贵了些。而庆伢，就是在这种自认高贵的氛围中，从子弟校的小学毕业，进入了子弟校的中学，最后子弟校的高中还没来得及考上，子弟校的一切资源，都被合并进入了容城教育系统。 那是一种什么感觉比如，容城与水泥厂的关系，好像是两个邻居，一个邻居自认为自身名门，当然看不起身边的穷酸亲戚。甚至，偶尔对穷亲戚，还吆五喝六的，仿佛自己天然带些管理职能，可以指挥别人一样。 水泥厂，本身的技术含量，赶钢厂是不行的。况且，人家容钢毕竟还有汽水支撑门面，但水泥厂呢难道是劳保服难道是大量的灰尘 在八十年代以前，国家在计划主导下，进入基建启动期，水泥有一段时间供不应求，确实也红火过一段时间。比如在没考上高中的庆伢看来，当时的九十年代初，他们厂还是比较红火的，虽然没有了过去的高贵，但毕竟还有些实惠。比如当时的水泥厂普通职工，一个月的收入，平均下来，要比容城政府的工作人员，高出三分之一来。 但是，市场的力量，被这种短暂的好日子掩盖了，大家都没有作好准备。当时，庆伢初中毕业，上不了高中，就作为水泥厂子弟，被内部安排在厂内做学徒工。学徒工当然赚不了多少钱，所以转正，就是他们的希望。工人要转正，需要上面拨出招工计划出来，那得省里的主官厅局出文件，大家都在期待这个文件，好像正式工人一样，领取不菲的工资。 当时，庆伢虽然也期待转正，但他的脑袋没那么傻，他注意到另外的现象，就是有大量的外来人员，在容钢四周，尾随销售科的人员。 庆伢读书不行，并不意味着他不聪明。其实，读书在小学时，你完全可以靠小聪明取得成绩。但到了初中，就得靠好的学习习惯了。到了高中，自律与方法缺一不可，大学时，还得加上悟性。 许多小时候聪明的孩子，后来读书不行，其实是被这种小聪明害的。从小就被人夸聪明，自己也觉得聪明是一件不得了的事。果然，在读小学时，尽管没怎么专心听课，没怎么认真完成作业，仅凭那股聪明劲，就可以得到好成绩，甚至偶尔在测验中考个全班第一，这种事情经常发生。 这是一个激励，貌似正反馈的激励，让你觉得，读书，仅靠聪明就够了。但到了中学过后，这种习惯保留下来后，形成你的性格，你不专注，你拖拉，最后跟不上勉强打起精神学一点，但偶尔三分钟热度的努力，根本在成绩上体现不出来，形成不了正反馈，就放弃。 不怕没有努力过，就怕努力了两三分钟就放弃的人，他学习的自信心已经垮了，产生了厌学心态，那整个读书生涯，就毁于此。 其实，聪明，包含了很多层次，比如记忆力、理解力、感知力、想象力等，这只是让你的效率有所提高。但这种效率，必须建立在专注的基础上，如果专注度不够，你的心思总是跳跃与涣散，那就没办法往深里学。 这就是许多读书成绩好的人，性格稍微有些孤僻的道理，性格并不十分外向的人，精神出口并不多，学习起来专注度，很少受到主观兴趣的打扰。当然，兴趣爱好过于广泛的人，不是学习不好，而是平均在爱好上使用力量，投入学习的精力不够。 性格外向的人，容易在人际交往中，取得正反馈的激励。从小嘴甜的小子，容易得到夸奖，所以就一直保持着嘴甜的习惯。 所以，怪孩子读书不好，不如怪家长从小引导得不好。你如果没有给予孩子在学习上、专注度上的正反馈，孩子这方面的能力就得不到延伸。 庆伢就是一个爱与人打交道的人，并渐渐养成了霸道的性格。他从小因为家庭不缺营养，所以，长得就比普通人高大肥胖一些，同学中，就有许多人怕他，很少有人故意惹他。他也注意维护自己的老大形象，好像有一种天生街头老大的气质。 刚进厂，发现一些猥琐的外面人，尾随销售人员的情境，他就觉得要探个究竟。从小与同学打交道占上风的经历，养成了他不怕事的习惯。 经过一段时间的跟踪他终于明白了，原来，这些是来批水泥的贩子。当时，水泥厂，是国家计划工厂，出来的价格是计划价格，而市面上卖的水泥，大多数是小厂出来的，质量比不上大厂，因为是市场议价，所以卖得还贵些。 人们都需要大厂水泥，大厂水泥一般出来后，是卖给国有单位的。但销售科的人，总能够在边角中，搞出一些销售的富余来，用厂价卖给这些水泥贩子。这在当时，叫价格双轨制。 当然，如果能够拿到厂领导的批文，或者省厅的条子，正大光明地在厂里以出厂价进货，然后出去在市场，以高价格卖出去，这就是著名的倒爷。当倒爷，是需要有官方的资源的，根本不是庆伢们所能够理解的事情了。 但销售人员与水泥贩子们的事，既然让庆伢发现了，就让庆伢觉得有机可乘。他找了一个小本子，把某位销售人员与哪些贩子接触过，哪些贩子拉了多少水泥出去，都记下来了。白天他请病假不上班，晚上他蹲点守候，完全掌握了一手资料后，觉得有些把握，就找销售人员去了。 他威胁销售人员，如果不给他批水泥，就把他的事情告上去。销售人员当时就答应了，但第二天晚上，按约定时间，庆伢租一个拖拉机进来拉水泥时，就被一伙人打了一顿，说是厂里保卫科的，发现有人偷水泥。 庆伢当时也是年轻，觉得自己运气不好，认栽了。他当时趁机溜掉了，生怕厂里查到自己名下，把自己开除了。但在外躲了几天，发现厂里并没有人深追此事，就觉得蹊跷，怎么不查了呢毕竟，当时，拖拉机师傅也被抓进去问话了啊 直到后来，他再找到那位拖拉机司机时，才明白，这是个笼子。原来，那几个保卫科的人，根本就没问司机，主谋是谁，只是叫司机罚了一百元钱就走了，当然，这个罚款，还是没有扯收据的。 这太不正规了。 为这个不正规，庆伢又进行了调查，在偶然间，他才听说，做这个笼子的，是销售人员。而所谓保卫科的人，得过销售人员的好处，跟他一起演了个双簧。 一般来说，第一次挨打对人的人生观是有冲击的。床伢由此知道了两件事第一，有钱能够买通人。第二，遇到威胁，可以由武力解决。 当他再次收集证据后，再次跑到销售人员的家里，直接摊牌了“我们一个厂的，你老婆孩子我都认识。我拼着工作不要，就是没办法搞你下台，我也要搞你的老婆孩子。” 这种挨打后的话，说得就比较真挚，对方领会到威胁，同意跟他配合，给床伢批水泥了。 床伢晚上拉水泥挣大钱，白天请病假，时不时，给所在的车间主任及师傅，带几包红金龙或者小黄鹤楼酒，他们也就不追究庆伢旷工的事了。果然，抖狠别人怕，有钱能买人。 整整两年多，庆伢就是这样过的，不上班拿工资，批出水泥等于是资金，日子过得滋润。但这种长久对转正的期待，最终还是落空了。 工厂改制，从计划体制转为市场自负盈亏，一下面向市场了。当然，也没什么部门管什么批文什么招工计划了，这批学徒转正想都别想，因为正式职工，也要签订劳动合同，如同普通社会工人一样了。 从国家工人的身份转向普通劳动者，这个转变更多的是一种心理冲击。刚开始，工厂效益在短时间内还非常好，因为价格提高了，资金更多了。但苦于没有转正，学徒工的收入，只有正式工的一半左右。人家说，学个技工最多三年可以出师，他们作为学徒，难道要学一生 此时，最麻烦的是庆伢了。毕竟工厂要以效益为先，考勤制度是必须要坚持的。他的利用差价赚钱的办法，已经行不通了，因为都是市场价，没有价差。 生意的本质，是差额。所有的差额，都有可能成为生意。比如信息差、资源差、价格差，最后形成金额差，这就是你赚的钱了。 庆伢生意断了，还要回厂坚持当学徒工，不仅要严格三班倒，还得干最重的活，拿最少的钱，他当然是不情愿的。他是那种已经尝过市场好滋味的人，怎么甘于屈就于这个灰尘满天的车间呢 他已经有第一桶金了，他当时虽然不到二十岁，但比大部分老职工挣的存款还要多。 短暂兴旺的工厂，质量优势，被迅速发展的中小企业所填平，仅仅过去一年多，几个民营与当地政府支持的中小水泥厂产能与质量都起来了，大厂的水泥再没有竞争优势，就产生了大量的栽员，当时有个词叫减员增效。 其实，罗马不是一天建成的，阿房宫也不是一天就可以烧完的。大厂的衰败是从管理的根子上，没人全面负责，没有现代企业建立在效益上的考核机制所形成的。再大的拳头，如果伸开五指，也形成不了打击力量。销售人员从坐等客户上门，到出门拉生意，根本不敢让利促销，因为老厂的经营不活，导致产品积压，工厂迅速走入下坡路。 最后迎来的，是减员甚至出清。一些有技术的老员工办理了内退，到小厂去当师傅去了。没有技术的学徒们，只好下岗，流向社会。 这一大批过去在容城当地人面前骄傲无比的省属企业职工，瞬间成了无业游民，对心理的打击是剧烈的。但是，面子不能当饭吃，得自己动手。 怎么办一些下岗职工，开始当个体户，做小生意。毕竟，当年，到汉正街批货回容城卖，还是可以赚些小钱的。但是生意，就需要有本金，尽管厂里给了部分下岗补偿，政府给了一些经费补贴，再加上老职工有些积累，总算可以把摊子支起来。 但对于这些半大不小的，有的还刚刚结了婚的，学徒工来说，麻烦就大了。没本事，没本金，怎么办 正是在这些群体的一些工友们，成了庆伢用余钱放贷的第一批客户。当时利息收得不太高，大概比银行高出个两三倍，毕竟是工友甚至是邻居，庆伢做得不太过。 但这东西，来钱实在太快了，庆伢从此就走上放贷的路径。他哪里来多余的钱呢他知道，过去许多水泥贩子以及销售人员，都是有家底的，他就利用比银行利息高的诱惑，从他们那里集资，然后再放给这些个体户。当然，他有能力从工友那里收回钱来，长期以来，也比较讲信誉，老大放贷之路，就形成了正反馈。当然，利息就越来越高了。本来急需用钱的人，在银行是贷不了款的。 但是，这批下岗的学徒中，不可能人人生意都能够做成功，有失败了，还不了款的人，怎么办呢庆伢就收他们当小弟，帮他催款。这就是黑社会最初的生长模式，都是生活。 当他手下的兄弟养得有一些时，容钢这种钢铁贩子们，重复着过去水泥厂的老路，熟悉的赚钱路径摆在庆伢的面前，凭着聪明、狠毒、手下兄弟众多，巨大的容钢外围，内外盗窃所得到的钢铁，大多都卖到了庆伢名下的收购点。 这个生意做了很多年了，到了廖苕货加入其中时，已经算是第二代兄弟了。当然，庆伢长期在江湖混，知道这些收购点，最好不由自己出面，所以总得要找些当地敢搞的小子，出面撑场子，自己只是个出资者、管理者，甚至像一个公司老板一样，甚至，近五年来，庆伢就从来没动手打过一个人。 但是，庆伢没想到的是，仅仅换了公安局长，仅仅因为容钢效益变差，厂里搞整顿，有人举报。他就成了第一批打击对象。 他被当成容城打黑的成绩，已经被公安局报到省厅，作为事迹材料写进了通报。毕竟，这么多年积累下来，庆伢已经有千万资金了，这完全算得上一个大案，公安局的立功了，庆伢一伙老兄弟们，已经四十多岁了，进入牢户蹲过十几年后出来，估计也到了退休年龄，再出社会，打不了别人，估计要挨新一代江湖渣子的打了。 这就是轮回，总在相似地上演。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十八章 漏网之鱼 要说廖苕货，当时在另一个地方赌博，抓庆伢时，他老怪自己手气不好。 钱来得容易去得也快，这是规律。一个年轻人如果意外轻松的财产来得容易，就对不劳而获产生了路径依赖，赌博是他们通常的必经之路。 这里的赌博，并不是通常的打牌带彩，而是掷骰子之类的纯粹赌博。公安在打击固定赌场时，有自己的眼线，所以，在茶楼或者城里某个私人的家里，甚至开宾馆房间赌博，已经不安全了。 最近的赌博方式，是在两个市的结合部山村，开一个地下赌场，事先邀约圈子内的人，进场，得有起码的买码钱，才能够有资格进入。毕竟，这种临时赌场，是需要成本的。 首先，你得跟当地村民关系好，这个地方，一般不在大村庄，只是山中一个单独的农家小院最好。最好，不通公路，或者只通一条公路，便于观察人员瞭望，远处有警车过来，至少在五公里外，就有瞭望人员打电话通知赌客。等公安一到，人与钱，早就撤了，要么躲进事先设好的撤退路线，要么躲进深山老林，就安全了。 并且，这种开赌场的人，在派出所公安局，要么门口放了暗哨，要么有内部眼线。 其实公安局的内部眼线，是很容易找的，那些在里面临时聘请的打扫卫生做保洁的人，就是最好拉拢的对象。还有一些治安联防队员，或者临时司机之类的。他们知道公安局有大动作的消息，他们还有易拉拢的特点成本低。他们既不是正式工，大不了出事下岗。他们工资低，一点小钱，他们就愿意冒风险了。 当时，苕货到与邻市交界的一个废弃矿山边，一个独立的农家小院。这个院子的家，是一个农户，他的子女已经到外地打工了，只剩下老爹爹一人在家，给点钱租用一下，老爹爹就同意了，还答应帮人做饭，也可以小赚一笔。 这地方，背靠大山，也没什么农田，因为除了坡地，就是废弃矿井，容钢原来的球团矿，就是在这里挖，但已经在十几年前，矿脉挖完了，这地方就废弃了。这家农民依靠几亩坡地为生。 巨型的矿井早已被雨水填满，但这种水面，是不能养鱼的，因为，鱼长得太大，你都打不起来。太深了，据说最深的地方，得有两百米。 苕货最开始并不是专门来赌博的，也有罩场子的味道，毕竟，他也是道上的人。容城来的几个赌客，大多是有点钱的包工头或者做生意的，有两个，还是苕货介绍来的。 但大家输赢如此之大，以至于苕货本人的手都痒了。本来，跟着几个老板在背后押了庄，也小赢了几把。但实在忍不住，也下场了，他本身就带了钱，提前就有来参赌的意思，但不多，也只带了五万元的门槛费。跟着老板们背后押庄，也赢了两三万块钱，当时忍不住，也就下场。 下场就开始输，大概把赢来的两万多块钱输得差不多时，电话就来了。 这个电话，是他母亲打来的，公安局抓庆伢时，庆伢家的邻居，刚好是苕货母亲的工友，所以看到这一幕，上班后当稀奇故事讲给苕货的母亲，苕货的母亲虽然不清楚苕货究竟在做什么，但母子之间，平时也是有交流的。 她隐约听到儿子说过，好像庆伢是他们老大，生意做得特别好，自己在跟他学做生意。 凭母亲保护儿子的直觉，她立即给苕货打了个电话。 苕货一接电话，脸马上就黑了下来，以至于开赌场的，还以为公安要来抓赌了。苕货简单解释了一下，就离开了。当时，跟着苕货一起来的，有个老板，虽然现在已经在做煤生意了，但过去也曾经收过容钢钢耗子的钢材，也心虚，他提议，苕货跟着他一起溜掉，避避风头。 当年，他在容钢收钢材时，是经过苕货的帮忙的。如果苕货不出卖他，是没有多少人知道，这位老板有过这经历的。 利益勾连是最稳当的关系，在此关键时刻，这个规律起了作用。 两人先跑到武汉，苕货把手机关了，换了一个手机，容城的电话卡当然不能用了，在武汉，用别人的身份证，重新买了一个号，开始了漂泊生活。 廖苕货如同惊弓之鸟一样，在武汉，跟着这位姓任的老板当小弟，其实，很不自在。但是，他又不敢回去，怕庆伢的事，牵连到自己。 但案件就是这样，双方信息不对称，导致很多漏网之鱼。要么是网不密，要么是鱼太细。对这个案件来说，两个因素都有。 新公安局长急于立功，在案件没有完全调查清楚时，只顾主犯抓获定罪，往往忽视了对从犯的犯罪事实的查证，总想，人抓住了，互相供认，就可以的掌握案情了。 而庆伢组织这种网络，最高明的地方在于单线联系。也就是说，各个收购点，都分别按不同时间同他交接账目钱款。如果一个点被端，那他只知道自己与老大的联系，是不太明白其他点的生意的。 但是，公安局的人，岂是那么好骗的各种人一抓，各自供词一对比，说没说谎，简直太好判断了。所以，生意做得比较长的，赚钱比较多的，都被挖了出来。 而苕货，却有意无意地被漏掉了。他所负责的点，原来是跛子手上接过来的，本来只经营了一年多时间，属于边角料，不是收购的主要渠道，赚的钱也不多。况且，苕货这个初入江湖的家伙，名气也不大，其余几个收购点的老大们，也不太熟悉他。 被庆伢因为钱少瞧不起，被其他人因为入行新没出名，这反而救了苕货，居然没人供出苕货来。苕货这事，也不是没线索，公安也在排查名单中列过，但人没找到，而事情也没有事先收集，所以，线索就断了。 再加上，没证据，找苕货父母了解情况，也只能多侧面了解。苕货的父母的答案倒是符合实际的“他偶尔回家吃个饭，平时在哪里，在干什么，我们都不晓得。反正，家里管不了他，他浪在哪里，也不会给我们说。” 电话断了，人的线索就断了。况且，他没有实际犯罪的证据，公安也就暂时不查下去了。毕竟，按当时的规格，苕货的事即便查清楚了，他也够不上主犯的行列。对于苕货来说，最大的违法，就是跟竞争对手打过架，跟那个燕子老爸的包工头耍过狠，都属于治安事件，最多够拘留几天，够不上刑事犯罪。他与冬子的冲突，他还是个受害人，这黑社会混得也太差了，管片的民警都觉得，苕货是个小人物。苕货的行为，如果查实，大概也最多够判两三年的。刑事犯罪是销脏，但没有切实的证据与线索，算不上犯罪嫌疑人。 公安连继续查下去的动机都不明显，更莫说发通缉令了。而苕货，在武汉，根本不敢随便打听消息，完全处于自认为的逃跑之中。 有时候，你最讨厌的人，却形影不离地追随着你的脚步，苕货与冬子，简直是前世冤家，前赴后继地逃亡。 在武汉，任老板知道，自己即使被捉，也不够判刑的标准，毕竟自己只销过一次脏，最多处点罚金，或者判一缓一之类的。只要不回容城，容城警方不会费老鼻子劲来找自己。苕货的事究竟有多大，他不知道。但，这个人成了亡命天涯的人，自己成为他唯一的依靠，这是最忠实的小弟了。 倒腾煤炭，在武汉，最需要煤炭的，是有锅炉的单位。当然，武钢或者青山电厂这种大企业，任老板的生意，肯定插入不进去。但有些建有自备锅炉的企业，是需要大量煤炭的。 煤炭这个生意，要做起来，是需要有窍门的。一般锅炉烧煤，其实是不需要有多高要求的。也就是说，好煤能烧，差一点的煤也可以烧。但是，大企业有大企业的质量收货标准。武汉是中部制造业之都，许多企业都有锅炉，这些用煤量，其实表面分散，但作为个体生意人来说，只要做到了一家，就够你赚钱的了。 大企业对煤炭检验的标准，受两个指标的约束含硫量与燃烧值。毕竟，武汉是中国中部最发达的地方，作为制造业之都，连武钢的老式高炉出来的污染，都需要治理，免得引起雾霾，更莫说其它企业了。 空气污染中有一个很具体的指标，是指废气中硫化物的含量。如果硫化物含量过高，会形成酸雨，这是世界上发达工业国家过去发生过的灾难之一，是环保部门重点监控的。而许多地方产出的煤炭，就有很高的含硫量。 比如四川与贵州，也有一些小煤矿，那里出来的煤，售价较低，但因为含硫量过高，很难进入武汉的市场。武汉烧煤的企业，主要还是从山西进来，所谓全国性的北煤南运，是个大趋势。 含硫量这事只是一个门槛，如果你达到了标准，是可以进场的。第二个指标，直接关系到价格。许多武汉的企业，烧锅炉其实不需要太严格地按燃烧值确定煤炭价格的。但是，以武钢及火电厂这些用煤大户的标准，确定了市场的一个基准线，导致，整个市场，都按这个标准来执行了。 什么叫大你的标准，自动成了全社会的标准，就叫大。今天，有一句高大上的话，说中国与西方一流企业的差距。说是普通企业拼价格，好的企业拼质量，顶级企业定标准。其实没那么玄乎，只要你在市场中占有量的主导，质的标准，基本上就按你的来了。 从量变到质变，在生产与销售中就体现出来，根本不需要学哲学。 说完燃烧值，这就与验货质检员有关了。如果在电厂与钢厂，整个验货与质检，是一个固定的流程，如果不搞定相应的领导，你是不太好作假的。 但对于其它只有锅炉的企业，本来锅炉车间就是工厂主营产品的附属配套设施，锅炉用煤的质检，基本不是一个部门，而只是一个技术人员负责。搞定一个技术人员，比搞定武钢一个质检部，那成本不知道要低多少倍。 任老板，就搞定了一个厂锅炉车间的某位质检员。这个厂关于煤炭的质检员，总共只有两个人，轮流当值。你只需要搞定其中一个人，在他当值期间把煤炭送来，就可以作假了。 搞定的意思是送钱。 假如按燃烧值一千大卡值一元，那么，如果质检员，写定这检验结果为一千二百大卡，其实就相当于，你得到的收购价，就上涨了百分之二十，这简直是想象不到的暴利。 任老板用这暴利，完全可以养活一个公司。况且，他的销售公司，并没多少人。 山西的煤炭他是搞不到的，即使他搞到了，以任老板的能力，也无法在火车站找到车皮编组。当然，供应一个工厂的锅炉车间，倒不需要有那么大的车皮来拉，这个工厂也没有厂内铁道与铁路网联结，到了火车站，也要用汽车转运回厂。 所以，任老板，其实下面只有五台后八轮，算到底，一台车装五十吨，如果超载，装个八十吨了不起了，按周期算，每个月，一五台车可以跑六个来回，一趟拉些散货，回来时拉煤炭。煤炭总共每月运个2400吨，已经差不多了。除开运费及各种杂项开支，落到任老板手上的钱也就只剩下五六万块钱，这还是买通质检员取得暴利的结果，他还得拿出万多块来保证那位质检员的配合。按此计算，他能够给小兄弟廖苕货的工资，就非常有限了。 按保底工资五千元，是廖苕货押车装货及与煤矿交接的劳务。如果廖苕货想多挣，只有从去拉煤时，在武汉市场找散货中找差价提成了。 大车出门，最要紧的费用有三项。一是油费，拉得多，烧柴油就多，这是必须的。二是过路过桥费，这个费用在有的地方是按吨计算的，在有的地方，只是按车辆型号来区分。三是罚款，除了交警拦截罚款以外，超速一般不存在。但是超限超载，总有交通局的“治超站”，甚至有流动的检查车，来进行处罚。 在成本上，这就需要各种平衡。廖苕货经过一次全过程下来，大致上摸清了套路。 他拉煤是在陕西，从陕西到湖北，走高速公路是划不来的，除了省际收费站外，还有大量的各种高速路的收费。并且，高速路收费，是按吨位收的。一般要想节约成本，必须超载，超载有多少，就多收相应的钱。况且，高速路上，警察特别多，有了超载，甚至让你下掉煤炭，减到标准重量才走，这等于是最大的损失。 必须选择警察少，收费少的一条路来走。好在，有一条相应的道路，从武汉到十堰到安康进入陕西，有国道与省道的组合，警察比较少，国道除了过桥，一般也不收费。更重要的是，没有多少治超站拦截，好走多了。 如果要走高速，就必须经过河南，那地界从警察到高速管理到交通部门，罚款是非常厉害的。 况且，走国道与省道的组合，表面上路程长些，但也长不了多远。如果从晚上走，那路上几乎没有什么警察，虽然这些道路限速不高，但超重如此之多的汽车，也不可能跑多快，这费用就少了许多。唯一不太好办的，是中间有两座桥梁，核定重量有限，需要绕行。 假如晚上，有交通部门的查超载，廖苕货也听说了一些窍门。一般晚上加班来查的，天黑了，有好做事的。给点好处费，假装要认罚，给别人两条烟，有时候，也可以混得过去。 这家伙，读书不行，干正事不行，对社会潜规则，理解与操作起来，还是蛮熟练的。 这条路，任老板已经走了两年了，一般比较有把握。但是，晚上行车，到了陕南到十堰，就是秦巴山区了，其中的省道就在其间。盘山公路上，偶尔会碰到加速通过的大货车，是比较容易出事的。廖苕货此时，得不断地提醒司机，免得因为困倦或者分神，而出事故。 任老板的规则是，如果出了事故，司机与押车的，是要赔钱的，就在工资里扣。以在容城的经历，廖苕货不可能受这种委屈与盘剥，但是，自己目前是在躲难，人在矮檐下，不得不低头。 睡也在车上，吃就在路边，自己又不是司机，没人查身份证，倒是一个安全的工作。 仅靠每个月五千块钱的工资，还不报销差旅费，这一路上，廖苕货切实体会到，什么叫穷。毕竟在家千日好、出门时时难，在容城他自认为是虎，到了外地，他连一条虫都不是。 为了增加收入，他得到货运市场去揽货，揽多少，运费的差价有提成，这是唯一增加收入的方式。对于任老板来说，空车也要到陕西，拉一点就节约一点返空费，所以，就有提成给苕货。 在货场找货，得等在那里，司机都回家休息了，但苕货不能休息，日夜等在货场，万一哪个老板有货要运往陕西，他得马上打起精神，跟别人说好话。 从来没受过委屈的人，在武汉，把他的脸皮磨得更厚了。有时候，他狠狠地想老任，什么时候，老子回容城了，你要去了，老子非要搞你一下，太不讲义气了。 其实，江湖上所谓的义气，只是一个由头。明明是干违法的事，明明是干欺负别人的事，所谓的义气，骗骗刚入道的差不多，或者你不得不低头的无奈，哪里有什么真正的义气可言。庆伢没有供出苕货来，并不是因为他讲义气，只是苕货这鱼太小，根本没入老大法眼。 散货市场，遇到的各种人物很多，有真实老板的，需要可靠的运输，甚至还有同车押运的，三个人挤在驾驶台，跑长途是很累的。 还有一种是货油子，这种人老当中间人，他赚了差价，最后你还不知道。这种人最难判断了，毕竟人家是职业的，而廖苕货是刚入行。他就吃过亏，但又不敢动手打人，因为万一进了派出所，查到他有案底，就麻烦了。 一个嚣张的人，在外地，做得跟一个孙子一样，心理上的落差根本无法接受。想吃点好的，钱又不太多。甚至，连续几天洗不了热水澡，让苕货这个养尊处优的人，更是无法忍受。 还有就是同行的竞争。大家都是等货的，有一个客人来了，几个司机争着抢，低水平重复竞争的结果，难免会发生肢体冲突，最后，当武力解决摊牌时，那些夜晚，被人打了巴掌、吐了口水，苕货也只能忍着，他不能动手。 龙游浅滩遭虾戏、落毛凤凰不如鸡。这句话，苕货没听说过，但体验，却是深刻的。 找到货了，就要押车跟车上路，住大车店，甚至就在车上睡觉，这是常事。货老板一般有钱，住招待所或者宾馆。而司机的收入，大概每个月也在八千元以上，基本上也可以住招待所和宾馆。苕货虽然工资低，但也不是完全住不起，他毕竟自己还有钱。 他不知道，他的银行卡，在银行取钱时，都是有记录的。他只知道警察可以监控手机，不知道，如果警察真要抓他，当他使用银行卡时，别人就知道他在哪里了。 没有知识的后果，就是在外无端的漂泊。当然，如果苕货见识广，他要么当老大，要么早就有正经事可以干了。不至于，这么久了，跟家里一个电话都不敢打。 此时，哪怕是最严厉的父亲，在苕货的回忆里，也是亲切的。他不仅老梦见母亲做的腌鱼好吃、煮的豆丝好吃，甚至他梦见了，童年时，父亲牵着自己的手，上东山时，那温暖的感觉。 东山的树枝有些扎人，童年的苕货想给父亲说，父亲没有理他，继续牵着他往山上跑。苕货又被一根树枝扎了一下，在些疼，突然醒来。驾驶台的夜晚，有好些蚊子在叮他，苕货发现，自己做梦时，车窗开的那条小缝，让蚊子们成了漏网之鱼。 “你们也敢欺负老子”啪地一声音，苕货猛地扇了自己一巴掌，脸上留下好几处血迹。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十九章 两个案件 这次开车拉煤回来的，是一名叫大刘的师傅，已经五十几岁了，为保证安全，廖苕货还得要把他供起来，刘师傅前刘师傅后的叫着。 刘师傅是一个老跑长途的司机，原来开过客车，后来开货车，反正，是凭技术与劳力吃饭，从业经验就相当丰富了。他有老司机的油滑与狡黠，但由于本身有一些修车的技术，所以吃这碗饭还是有些优势的。 长途车司机，最好懂一些修车技术，因为路上车辆出故障是常有的事，如果自己不能排除，很耽误事。为此，任老板，总是把最不放心的活，或者说时间抢得最狠的活，派给他干。他的工资，自然也就高一些。 刘师傅一路上，有了廖苕货这个小青年在，多了个说话的伴，油嘴滑舌的兴趣高涨，添油加醋地讲了好多过去的故事。在他的眼中，这个跟人不敢争吵打架，只晓得满脸堆笑，给人说好话发烟给红包的小青年，是个菜鸡，随便唬他一下，开心玩。 “你年纪青青的，来押车，工资除开用费，一个月怕剩不了两千元钱吧” “剩不了，反正够用就行。”廖苕货把自己搞得低调，只是不愿意惹麻烦。 “我看你也节约得狠，不住招待所，总在车上睡，家里很穷吧” 廖苕货心里想，你个老货，老子风光的时候，你还满身煤渣。算了，谁叫老子落难了呢“家里穷，没技术，这不，出来跟你混饭吃呢。” 一个正规国家大工厂子弟出来的人，怎么可能太穷刘师傅自己因为小时候太穷，当开车后，有几个小钱，就觉得可以得瑟了。一般来说，少年时期留给你的心理阴影，你得用一生来治愈，甚至一生都不会治愈，成了你的老毛病。 对于刘师傅来说，从小生长在农村，家里很穷。其实，他们那个年代农村出身的人，都很穷，这本是正常现象。但刘师傅家，在村里，当时都是很穷的，就被人瞧不起。这种小时候被人睢不起的经历，会让他后来，最好面子。 一个太好面子，喜欢得瑟的人，一般小时候，都有过长时间自卑与被人轻视的经历。 作为一个标准的六零后，农村人天生就比城里人低人一等，再加上刘师傅家里穷，他的哥哥至今还是个老单身，因为年轻时太穷，根本没有姑娘愿意嫁入他们家来。 而刘师傅是运气好，跟一个会开车的知青，学会了驾驶与修理汽车。当年，那名知青，是给公社，现在叫乡，唯一的一台解放车当司机。当时的刘师傅还是小刘，每当这个车子来村里后，他就积极地端水擦车，给知青送茶之类的，知青很喜欢他，就把这个话唠带车上跑。刘师傅从小喜欢说话，当然，小时候说话，主要是讨好人。 知青后来就教给他驾驶技术，包括修车时，叫他打下手。知青后来回城了，刘师傅也长成大小伙子了，公社没司机，叫刘师傅去考驾照，当然很容易就过了。他在公社当临时司机搞了一段时间。那台解放车也破旧不堪不能使用了，后来新出来的有驾照的人也多了，刘师傅在公社也没什么关系，当然也就干不成这个工作了，给公社开车的工作，被有关系的人占了。 后来，客运市场开放，出现了一些个体承包的客运车辆，刘师傅就被别人请去挑土。所谓挑土，是湖北人的俗话。个体户开客车，当时是那种中巴车，投资那么大，当然是歇人不歇车，车还要自己修，需要懂些修车技术的人。 刘师傅主要是开晚班，或者跑长途。 为此，为了标榜自己经验丰富，他开始给苕货讲了一个过去的故事，那是他亲身经历的。 “你晓得我为什么后来不开中巴车了” 苕货只好顺着他话说“不晓得。” “碰到大事了，跟你们年轻人说，你们都没见识过。我都差点死在车上了，怕了，所以就辞职了，宁愿开货车，省心，安全。” 刘师傅确实有吹牛的资本，这件事是他亲身遇见的。一次，跑万县到武汉那条线，遇到了抢劫。那些年，车匪路霸特别多，上车后拿刀直接逼人要钱的事，时有发生。尤其是这种线路，是真正的长途，从万县早上六点钟出发，过利川恩施到宜昌，就已经是下午了，再开四个多小时，到武汉。 坐这趟车的人，一般情况都一样，是来汉正街批发服装进货的。因为要求快，所以坐汽车，那个年代，万县是不通火车的。坐轮船倒是轻松，上面也有警察，但是，时间太长，大约需要27个小时，这还是快船。 但是，做生意的人，就要抢时间，所以，这趟车，生意很好。 估计有人早就盯上了这辆车了。毕竟进货的人，身上带的钱比较多，那个时候，没什么银行卡之类的东西，主要是现金交易。 车子过了野山关，上来几个人，当时刘师傅本不想带他们的，因为车上只有两个空位置了，而上车的人，有六个，坐不下。但是，有家就有两个人，站在路中间把车一拦，你又不可能撞上去，只好停了。 这几个人上了车后，只过了十几分钟，车子还在盘山公路上转，他们就下手了。听到后面有人惨叫，刘师傅通过镜子向后看时，发现有人被刀捅伤了，估计是给钱不爽快，满车的人，都要把衣服里的钱拿出来，拿慢了，就得捅人，那真是刀口见血啊。 刘师傅也是没见过这种场面，血是有腥味的，人是想吐的，稍一愣神，车子一个急转，差点翻下沟，一个拿那刀的家伙，把手就给了刘师傅一巴掌“好好开车，不然，老子连你也捅。” 刘师傅眼见着客人被捅伤了两三个，自己越开越胆颤心惊。努力稳住方向盘，但全身颤抖还是无法控制。车子，估计也开得七歪八扭的，时快时慢。 车内的血腥味，和着惨叫声音、呻吟声，以及抢劫犯的叫骂声，太恐怖。在这山郊野外，要么车毁人亡，要么无处可逃，任人宰割。 “我当时想，这些家伙，不可能把车上的人都杀了吧他们当时抢钱捅人时，也没带面罩或者墨镜什么的，大家都见过他们的面容。如果他们要都杀，我就是死，也要把车子开下崖，同归于尽。” 刘师傅尽力描述那种恐怖，对于苕货来说，也具备了一定的惊恐作用。苕货只是打过几架，并没有拿刀直接捅人的经历。况且，这种作案，在大白天，在十几个旅客眼皮下，做得如此大胆猖獗，真是难以想象。 “也许，他们只是抢钱，抢完了就下车呢” 苕货之所以这样说，是他把自己想象成劫匪。如果不想背命案，这是一种最好的办法。他在道上混过，知道，命案这东西，一生都躲不过的。 “我也猜测过这种可能，什么时候，他们让我停车，把我身上的票钱抢了，他们也就该走了。” 苕货马上问到“他们抢了多少呢” “大概十几万吧。” “就这点钱”苕货本能地想到，十几万，根本不够两年的开销，犯这么大的事，划不来的。 在道上混，有一些坐过牢出来的大哥，也说了一下犯罪的成本与收益。这种持刀捅人的抢劫，怕是要十年以上刑期，如果十年打工，也收入有几十万了，毕竟比坐牢要好得多。其中一位大哥刚出狱时，庆伢为他接风，当时苕货也在场。 他刚从沙洋劳改农场出来，在那里的水泥厂呆了十一年。从容城水泥厂到沙洋劳改农场水泥厂，产品是一样的，劳动情况如何呢 那位老大原来是庆伢的工友，也是水泥厂一批出来的学徒。他没有详细形容沙洋的情况，只是发了一句感叹“庆伢，跟你说实话，从沙洋出来后，我现在，连屙尿，都不想对着那个方向” 可见，坐牢的滋味，给人以多大的冲击。苕货也听说过，坐过牢的人，再犯案，再也不想抓进去，宁愿死了，也不想再坐牢。这就是，有些坐过牢出来的人，有些玩命的原因之一吧。 刘师傅以为说十几万，会吓着苕货，结果，廖苕货还感叹，钱太少了。刘师傅稍微有些意外，想了想才明白，这是代沟。 “你不晓得，那个时候的十几万是什么概念吧那个时候，普通工人的工资，一年才万把块钱了下起，十几万，可以在武汉买套房，三十几万，可以买别墅。你想想” 廖苕货想，就是过去的钱值钱，上来六个人分，也不值当。廖苕货根本无法想象，在八九十年代，那个时候，一个人有一万元的存款，都可以自称是老板了。 而这些抢劫犯，抢的都是小老板，至少在万县，是做服装生意的小老板。 “那他们没让你停车跑路吗” “人的命也是怪，估计是我开车的方法有问题，七扭八拐的，时快时慢，引起了公路收费员的注意，我们要过一座桥，上面有收费站。一过了收费站，估计有收费员就报警了，我们背后，一辆警车始终跟在后面，要我们停车。车上的抢劫的没想到在山区被警车跟踪，就怕了，让我开快点，迅速逃离。” “你跑得过警车”廖苕货不太理解，一个中巴车，怎么可以在路上跟警车斗法。 “嗨，后来才知道，当时过了桥，就属于宜昌地界了，追我们的是宜昌的交警，是怀疑我酒驾。当时哪里知道，以为是刑事警察来查案的。大家都很紧张，有人把刀架在我脖子上，我只得把油门踩到底，一路跑。估计交警也怕我们出事故，也没紧逼，只是把警报声音开得很大，大扩音器里让我们靠边停车，我哪里敢停” 只要一听到警匪飚车，苕货就很感兴趣。其实，许多年轻人走上犯罪道路，也是受电影里的犯罪情节所激发的，总觉得充满了荷尔蒙的兴奋。 “谁知道，出了宜昌地界，警车居然不追了，我就知道，我们车子已经进入荆州的地界了。那个时候的警察都只管自己辖区，过了辖区，把情况通报给荆州交警，就完事了。到了荆州地界，前后没有车时，那一伙人成了惊弓之鸟，让我停车，他们带着钱，迅速逃离了。因为他们估计，过一会，荆州警察也要找他们。” “过一会有没有警察来呢” “这帮子人下车后，我没办法，毕竟车上还有乘客在流血，我马准备把车子开到附近一个镇上，找个医院，先把受伤的送医院才行。” 苕货对送医院这事完全不感兴趣，只是问到“你身上的钱，抢没抢” “他们也许是搞慌了，跟本没想起我身上还有卖票的钱，这一趟，也有两千块呢，他们居然只顾逃命，没想起来。”刘师傅没有继续说这个事的兴趣，接着问到“你猜警察来没来” 苕货当然猜得到，肯定来了。但此时刘师傅要炫耀，就让他炫耀吧，说自己不知道。在外面当孙子有一段时间了，顺着别人的意思说话，苕货学会了一点。 “果然，还没到小镇，又来两台警车，把我们拦了，说我超速，还怀疑我是酒驾。此时，当他们知道车上情况上，马上给上级报告，送伤员进医院，拉我作笔录。” 苕货马上问到“那几个人抓了吗” “六个人，抓了五个，据说，其中有一个家伙比较狡猾，他谎称自己脚扭了，让其余兄弟先跑，别人扔给他一沓钱，他得到后，悄悄从另一条路溜了，至于跑到哪里了，谁也不知道。反正，后来判决时，只有五个人。那个家伙，现在抓没抓住，我也说不准。但是，人到关键时刻，还是要多个心眼。跟着五人大部队一起，目标太大，那五个，被一个连队的武警，围在一个山边，只好投降了。” 此时，廖苕货发现，自己是多么幸运。当时自己一个人到赌场，就属于无意中耍了单边，居然逃脱了警察的抓捕。如果自己在容城与老大混在一起，现在估计到了，那个屙尿都不想对着的方向去了。 “那几个人，怎么判的呢” “拿刀捅人的老大，据说是无期徒刑。其余的，好像都是十年以上。” 这个刑期，吓了苕货一跳，这一生，怕是没希望了。况且，据刘师傅后来说，他们抢的钱，还没用出去一分，就被抓了，太划不来了。 “还是那个家伙狡猾，一个人溜了，还得了点钱，没被抓，这才是高手，尽管他不是老大。” 苕货冷笑到“老大是溜不掉的，因为兄弟们都要跟着他。” 其实，当时，他想到的人物，正是庆伢。 “所以说啊，这个挣钱再多，也不要遇到这种事。双方都划不来。进货的老板了，挨了刀，差点送命。抢劫的呢，没有用成钱，还进了牢。为什么这些年，抢劫的人少了呢” 这话题，苕货感兴趣“为么呢” “性价比不高啊。我举个例子，同样是搞一万块钱，如果持刀抢劫，即使不伤人，也有可能判十年。但是，如果是偷盗，那就最多五年。如果是诈骗，或许两三年就完事了。甚至，有些公安，因为诈骗数额太小，都懒得努力追查，破案嘛，靠运气。” 看样子，刘师傅所说的，与苕货在道上听到的，观点差不多。案子的大小，是按刑期的严重程度不区分，而不是按金额数量。 此时，苕货已经有了一些思考抢不如偷，但是偷要技术。偷不如骗，但是骗要更多的条件。作案时最好一对一，并且把数额和影响控制在较小范围，公安没有下死力追查的冲动，你就可以逍遥法外了。 “我还跟你说一个押车员的事，你是押车员，如果这事干长了，不是给固定公司押车，是帮别的临时老板押车，也要注意。” 刘师傅一个开车的，今天也要过一把老师的瘾，好为人师，使虚荣心得到满足，是他一生的追求。 “过去一个开车的，都是开货运长途的，我们在货站碰到过的，算认识吧，他就死得划不来。” 一听，又是大案，苕货有了兴趣。 “他在黄州货场拉一车钢材到新洲，押车的，本来穷，比你还穷些，但非要装成老板样。” “比你还穷些”这个话，让刘师傅有了鄙视苕货的居高临下的优越感，而苕货此时，只能认了。 “在车上老跟司机吹，他这一车钢材，要赚多少钱多少钱，平时自己多么有钱。车子快到新洲了，司机就问这位所谓的老板，你都这么有钱了，能不能给我的运费，加一百块钱呢” “也是那位所谓押车的，他本来没钱非要充老大，此时更是说话气人你穷疯了吗敢找我涨价你们这些开车的，真不要脸。这句话，刺激了司机。司机本来一路上受到鄙视很不高兴，钱没加成，还挨了骂，当然，对方可能也带了话把子，两人争吵过程中，嘴巴就不太干净。最后，车子停在半路上，两人打了起来，谁知道，司机没对方力气大，被别人按在座垫上，驾驶台车门边有一个水果刀，司机为了还手，顺手就拿这水果刀，扎了上面人一刀。” 此时，苕货明显感受到车子有异样，因为上坡换档式，有一种机械咬合的声音，明显的顿挫感，这不是老司机应该有的手艺。可能，这位司机在吹牛时，也对当时的情景所有触动吧。 “他本来是想被打还手的，谁知道这一刀扎得坏，直接把人家脖子上的主动脉扎破了，血一飞就起来了。” 刘师傅讲到此处时，尽量控制着自己的情绪，这个想象中的场景在他的脑海里过了很多遍，至今说起来都依然害怕，他只想吓一吓身边这位年轻人。 他斜着眼看了一下廖苕货，发现他目光中居然没有害怕的表情，只是淡淡地说到“那就没救了。” “当然没救了，这位司机当时害怕，赶快把车往医院的地方开，结果没到医院，这人的血就流干了，死了。后来，这司机想，已经这样了，不如搞点钱跑路。他翻遍了这位所谓老板的包，才发现只有三十几块钱，根本不是老板。他糊涂地拿了三十几块钱，就跑，当然没跑脱，毕竟命案。警察要是认真起来，你是跑不掉的，我多年经验，知道这一点。” “为什么呢”苕货不太理解这句话的原因。他本人现在就是在跑，至今没被抓，是警察不认真吗 “你想，警察有多少脑袋，你一个人的脑袋，算得过这么多人吗人家有枪，全国都有他的人，你怎么跑凭运气罢了。” 苕货当时想，我自己，或许是运气好的那种呢 “这家伙第三天就被抓住了，很快就被判了。假如他当时虽然是杀了人，但当时打斗过程中，我听人说，可以算作伤害致死不算故意杀人，如果再加上他主动向医院开的行为，也算是有悔罪表现，可以判死缓的。但后来他又拿人家三十块钱跑路，就麻烦了，最后，只剩下死刑了。” 其实，这位刘师傅也是一知半解，伤害致死也是可以判死刑的，当然主动向医院开，叫犯罪中止，如果再加上主动投案自首，是有可能不被判立即执行的。这些法律问题，在刘师傅看来，都是一种江湖上的说法而已，他又没什么文化。 “另一个司机跟他是同乡，执行死刑，当时是枪毙。在当地火葬场边上的一个土坡。她老婆听法院内部人的消息，提前带着两个七八岁的儿子，披麻带孝赶去送最后一面。结果，在刑场，当那个指挥官举起红旗，准备往下挥时，就意味着枪要响了。他老婆立即把两个儿子的头按在地上嗑头，她自己却亲眼看见丈夫被枪打倒。” 这个场面太令人害怕，尽管这是夏天，苕货还是忍不住一哆嗦。这个细节被偷瞄他的刘师傅感到满意年轻人，吓不死你笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十章 不比原来 这位刘师傅，很喜欢将车子停留在一个小镇边，然后，留下苕货守车守煤，自己跑到小镇上住去了。 苕货不进正规招待所住，表面的理由是节约钱。实际的原因是，怕警察查旅馆，或者登记房间时，要身份证。 让苕货奇怪的是，他每次到这个巴山小镇前，都要换身体衣服，平时穿的凉鞋，这次要从坐垫下面的，拿出一双好皮鞋出来，擦得光溜，把头发，在后视镜前，梳理整洁，尽管他也没多少头发了，发际线夸张地高，顶上也没多少根，全靠梳子，用地方支援中央的办法，理出一个发型来。 苕货心想，这老头，居然还这么讲究，他是住宿，不是走亲戚，干吗这样呢 直到这一次，在路上，两个人说话，苕货才明白一些。 “哎，还是走省道好，可以歇一晚，如果走高速，这种机会不多了。”刘师傅感慨到“我们这些开大车的，前些年，才风光，我要说起来，你这样的年轻人，都要流口水。” 苕货对他这种自以为是的态度很是不舒服，但嘴上却说“是不是哟” “老子们以前，我是说八十年代那些年，开车的，是金牌职业，有技术，收入高，整天花天酒地，一路欢歌一路情，你晓得吧” 什么词都整出来了，很有年代感。苕货没理他，面无表情地听他讲。 “我想想”刘师傅左手掌盘子，又手按了按喇叭。普通人思考，用拍脑门的动作，刘师傅很奇怪，他用按喇叭来代替。大货车的气喇叭是很尖厉的那叫声音，吓得路边一条狗，飞也似地跳进了路边的沙坑。刘师傅，此时发出了哼哼叽叽的，某种不怀好意的笑声。这种不爽快的笑声，让苕货觉得非常不爽。 手执利刃，自带三分杀心。刘师傅驾驶着满载及车自重一起近百吨的东西，以接近六十码的速度在山道上飞奔，当然有一种力量感、控制感，觉得自己力大无比、超越生灵。 此时，在年轻的苕货面前，他自觉处处压人一头，自信心爆棚，多年以来压抑的，少年时期被城里人瞧不起的心理，此时得到释放，当然有点嗨。 “就比如九零年吧，你们城里人，就是工厂上班的，一个月也就一两百块钱。我们那时跑长途货运的，一个月挣个五百块钱，都不算多。跑得勤的，生意好的，一个月挣到一千块钱，也不稀奇，你说，当年，我们牛不牛” 苕货只是假装笑，没理他的话。这老家伙，除了吹牛，还有一种故意的挑衅。 “况且，有我们这种能够修车又能跑各种路况的人，算是技术人才了，在社会上，受人尊重的程度，不亚于一个小干部。但我们比干部们，享受得要好些。起码，信息灵通，去的地方多了，见识广。当然，吃过天南海北的饭，泡过一路风光的妞，怎么样年轻人” 他以为泡妞这个话题，对年轻人有吸引力，此时，却让苕货比较厌恶你个老货，跟老子说泡妞，你还不够格，死不要脸的家伙 但苕货还是忍了。没办法，他自己知道自己的处境。 “我们开省道国道，那个年代没有什么高速，整个湖北，就武黄一条高速，只有百把公里，一般司机都不走它。你是没跑过过去的国道，这一种下来，那种路边店，就是专门为我们这些司机们设的。前面，我们就要到一个小镇，上次你经过，那就是我们的点。至今还在，要不然，我带你尝尝鲜” “有什么好吃的” “吃什么吃你年轻人，火气没办法泄，不想办法我跟你说，那里面有几个新来的，我都睡过了，有一个很好，我给老板娘说一起，专门留给你，只要三百块，一晚上，怎么样” 原来他说的是这个，苕货当时心中也有些激动，毕竟，出来这么长时间了，连洗浴中心都没去过。“你跟老板娘说话算数” “啥嘛，前些年，老板娘自己都做这事，我跟她都有过好几回了，这些年老了，就当老板了。我来安排，但这种钱，我可不给你出，你自己出，这种钱，欠不得账，请不得客，有忌讳。” 本来，这事开始，苕货还是有些激动的。但一听说，那几个姑娘，这刘师傅都睡过，兴趣就减了一半。我苕货，过去也是容城的一个小人物，怎么可以吃你这老货的剩饭事后一想，还真不能去，因为，这些地方，正是公安检查最密集的地方，如果自己被公安抓了，一对身份，那就不是罚款的事情了。 苕货拒绝的态度，让刘师傅有些不解，这个年轻人，好像有些不太正常。随即，他就把话题，转移到工作上了。 按他的说法，司机的命运始终是在走下坡路的。本来工资看起来在涨，但与其他行业相比，涨得太慢。如今，这种没日没夜的工作，精神高度紧张，长年工作在外，只有几千元一个月，甚至赶不上工地里一个电焊工的工资了。在早些年，开车的是看不起修车的，修车的看不起电焊的。 这世界怎么了，如今好像与过去，搞反了一样。 就是烧电焊的，过去焊机械的，肯定比焊钢筋的要强，现在，好像也有反过来的迹象。 刘师傅的困惑，其实也是今天许多老年人不太理解的地方。工业化，深刻地改变着中国的一切行业，与传统农业社会中的运行规则，已经完全不同了。对这种不同世界的不理解，转换为个人情绪，就是报怨。 在农业社会里，掌握一些工业时代的技能，是很吃香的。因为会的少，物以稀为贵。但在今天，工业化的洪流已经把所有的逻辑倒过来了。 比如过去焊机械的，如今，所有大型工厂的机械制造，稍微价值高一点的，精密一点的，都是电子自动化焊接，人工焊接，只通常在维修行业中出现。需求减少了，但学起来更容易了。今天的年轻人，至少读过中学，知道正负极电压熔点什么的常识，学个普通焊工，一年半载都可以出师。这方面人才供给加大，而需求不大，这就贬值了。 再说修车，过去的车辆质量差，经常在路上出毛病，如果不懂些修车的知识和技巧，坏在路上，根本没办法。更莫说，如果出了交通事故，那修车的钱，更是多。但今天，候车的频率降低了，因为车辆的质量好多了。 更重要的是，如果出了事故，有保险，修车的钱，是保险公司的事。如此一来，会候车的司机，也不会自己开回去修，要走保险程序的话，到指定维修点维修就是了。自己候车的含金量下降，导致这方面需求减少了。 更莫说驾驶了。这年头，学个货车驾驶的b照，短的两三个月，长的半年时间，就可以拿到手了。到处都是驾校，给几千元钱报名，就可以学。况且，一直教到你考过为止。 会开车的人很多，竞争压力加大。另一方面，需求虽然总体上没减少，但重要性却严重下降了。 所谓重要性，就是指公路运输在国家经济中的地位。今天，中国的铁路里程早就是世界第一了，稍微有些大的货物或者重要的东西，都可以用铁路这种便宜快捷的方式来解决。尤其在湖北，长江航道整治过后，三峡工程竣工后，万吨巨轮进入重庆都不在话下，那是更便宜的运输方式。 过去最红火的三条线，如今只剩下一条还比较红火。从重庆四川过来的汽车货运，因为沿江铁路的开通及长江航道的运行，已经失去重要意义了，只剩下短途运输还在跑。以前刘师傅开的那种从万县到武汉的打货中巴，已经没有生意了。在大交通大物流的时代，汉正街也开始了衰落。 汉正街的兴衰，其实与中国物流的发展有密切的关系。中国经济最发达的两个地方是长三角与珠三角。这两个地方产出的新式货品或者新的款式，要进入大西南或者北方，如果按火车或者汽车运输的话，一天时间内，最多够抵达武汉。不管你是从上海出发，还是从广州出发。如果要更快，是飞机，当然，飞机，不可能成为带货的主力。 武汉，成了所有货物必须过夜或者中转的地方，这就形成了全国物流的一个中心节点。 而今天，高速公路如此发达，从上海或者广州到达全国其它地方，走调整的线路，有多种选择，不一定非得经过武汉。况且，非得要在武汉过夜的，也不一定非得要在你这里中转。毕竟有网络了，信息比较发达，中转的意义，越来越小。 而刘师傅这种拉煤的，为节约成本，才会在省道上长途奔袭。过分讲究节约成本的生意，赚不了大钱。 刘师傅感叹到“过去我老婆，也算是村里一支花，当然，那时候，老子钱挣得多，要嫁给我的，也不只她一个。现在，他宁愿嫁给一个木匠，也要跟离婚，老子拿方向盘的，比不上他一个拿锯子的” 苕货心想，你这家伙，花天酒地的，说不定被警察抓了通知家属，你老婆才婚的，扯什么收入地位。 许多穷过来的人，把生活的一切原因，归究于收入。这是因为，他们过去产生生活问题的原因，确实大多与钱有关。但今天，人人都吃得起饭时，人们对尊严、价值、感情的要求变高了，不只是钱这个理由，可以解释了。但刘师傅，还停留在过去的思维方式上，觉得，他既然挣了钱，在外彩旗飘飘的，家里红旗不倒，好像是成功人士的标配。 有了点小钱就把自己当成功人士，是没有见识过真正的世面。 许多有些笨的人，不以为自己笨，因为他理解不了聪明的人精神世界，究竟有多丰富。普通人喜欢以将心比心的方法，来猜测对方的感情，这是不适用的。比如，当他在吹自己曾经有钱，自己如何花心的同时，以为会得到苕货的羡慕，其实，苕货觉得，他这个老货，根本不配，令人讨嫌。 苕货毕竟在道上混过，有些人也曾经把他叫大哥。从小没吃过亏，享受过的东西，肯定比刘师傅还是要高档一些的。在苕货看来，刘师傅根本就是个穷人，自己却是偶然落难，今后的发达，是必须的。 一个妄想一飞冲天的人，如果没有一技之长，就只剩下身体这个资本了，在行动上，就是拼命。胆子大，是练出来的，苕货正在练习，当然同时，他也在练习另一项技能脸皮厚，就像这个吹牛不红脸的刘师傅一样。 一个开车的，老婆跟人跑了，孩子不认他这个爹，还好意思谈社会地位，他脑子是不是有毛病 走这条道可以节约成本，但也有代价，就是要浪费时间。从车子进入安康地区后，就迎接秦巴山区的扑面而来。盘山公路，尤其是下坡路，要不停地踩刹车。 为了给快速升温的刹车片降温，防止刹车失灵，一般的货车上，都加装一个水箱，接一根管子，让细水长流地滴到轮毂的位置。如果你在路上看到这个自已加装的设备，你就知道，这个车，是经常跑山路的。哪怕是冬天，也要滴水，刹车失灵的后果，在山区，就是，一个好零件都找不到。 除此之外，从长坡一上一下，几个小时，耗费了司机的精力，也让车子各个部件经受了考验，更莫说超载本身就是一件危险的事情。所以，就必须让车子在下面歇一晚。 车子歇脚的规律是一样的，凡是从山上下来的大货车，大都在一个固定的地方歇脚，这就是路边店兴盛的地方。这个地方，本来是一个固有的小镇，因为司机的依靠，也略微保持着兴旺，不像沿途有些路边店，已经人去屋空了。 对于许多六十年代出生的人来说，经过了世界最大的变化，面对许多的不理解，是肯定的。从农业国变为工业国，进入信息化，这个变化速度，在一代时间内完成，在世界上的速度，已经属于最快的了。更何况，在中国这个大国内，十几亿人身上同时发生。 他们那一代，受到的教育很少，能够理解世界的逻辑思维习惯还没建立起来，就进入现代社会。他们既不能像年轻人一样通过网络迅速拥有思考的粮食信息。又不能像老知识分子一样，接受过现代科学与逻辑的训练，拥有思考的工具科学思维。所以，他们面对的困惑就更多。 他们经历过从农民到工厂的改变，城市里的工人，经历过下岗的洗礼，好像坏事总有一个，发生在他们身上。但是，好事也在天天发生，比如职业的自由，发展的空间。天窗被打开，不要总想到淋雨的烦恼，还得要想到自由的空间。 尤其是刘师傅这种，过去自我感觉良好，以为会驾驶技术，就可以横行天下，自以为当上了上等人的感觉，在今天的失落，就更为厉害了。 他不知道，他前妻今天的丈夫，一个所谓的木匠，因为今天装修事业的发达，挣的钱比他多多了，并且，由于过去的低调，身上的恶习并不多。实际上，他老婆的选择是正确的，与其跟一个挣得不多但恶习很多的人过一辈子，不如另嫁。反正，今天，改嫁也不是什么丢人的事。 以前，人们总是生活在一个村或者一个企业一个社区，一辈子与相同的邻居打交道，人们很在意道德评价的力量，有时候，名声这东西，如果坏了，会是一生的麻烦。 但今天，搬个家如同好玩似的，邻居的评价与社会习俗的约束，根本起不了多大作用。过去必须将就的夫妻，现在没必要了。况且，过去大家都穷，必须要打伙求财过日子，今天，只要你身体还行，仅凭体力，就可以找到饭吃，没必要为一点小钱，委屈自己。这正是发展的力量，是进步的标志。所以，离婚率高，对有些人来说，是一种解放。 苕货知道，这位吹牛的刘师傅，按他今天的收入和花销，他是存不了几个钱的。为了打击他的嚣张，故意问到“刘师傅，按你这样说，这些年，一个人挣钱一个人花，估计存了不少钱吧” “我需要存钱吗钱是什么东西存在那里就是纸，只有花出去才是钱，对不对能够带进棺材吗” 刘师傅虽然表面上看来理直气壮，但实际上心是虚的，他确实没有存多少钱。 许多没什么钱的人，总拿这个理由来安慰自己。其实，这个理由是说不通的。钱可以给你自由，选择的自由。也可以减少烦恼，因为你不会受到窘迫的逼迫。这东西，当然是多多益善。 但是，苕货此时，不知道是讥讽还是嘲笑“你说的也有道理，但是，钱多有钱多的好处。” “钱多了，还是像我这样我跟你说，我这些年，打牌喝酒玩女人，哪样比别人少有钱人，也不过这样吧怎么样人活着图什么快活” 刘师傅还有狡辩，但气势已经比上以前自信了。 苕货没有反驳他。但直觉上，觉得刘师傅这人，也太没志气了。 钱多就，就只剩下那三种东西吗不对，仅就苕货对庆伢的了解，人家起码这三样，都比刘师傅高档得多。 打牌，要到澳门去打，那才叫高档。喝酒要喝茅台五粮液，那才叫豪气。玩女人，肯定不会玩这种路边店的脏女人。更何况，人家在国外海滩度假的时候，你还在山路上紧张地开车，人家在豪车上左拥右抱的时候，你还在跟路边店老板娘讲价，天壤之别 其实，苕货这种比较，也没逃脱那三种东西。苕货拿庆伢与刘师傅比，也就只是数量上的差距。苕货从来没有见过，如冬子见过的，彭总、孙总那样的精神生活，那种有价值有目标足以可以影响更多人的人生。 你是受环境影响而成长的，这就是要读重点中学的原因。而成长于不爱学习圈子的廖苕货，还没来得及学习到正确的思维方式，就已经开始走向歪路了。 要想学得会，就跟师傅睡。目前，他跟一个老油条在一起，虽然心里并不认同，但思维的模式及得到的信息，却不自觉地受到影响。 年轻时为什么那么重要呢因为有两重压力，同时来了。一是身体的压力，让你的理智无法控制那喷薄欲出的冲动，无法建立起一个凭理智观察思考的习惯，无法建立一个凭思考来决定行动的习惯。 另一重压力，是来自于感情。一般来说，小时候成长，主要是情感成长，人们喜欢根据自己的好恶来判断事物的对错。比如，一直对自己好的母亲，她说的话，就肯定是对的。凭感情来指导思考，凭感情来指导行为，这是少年时代留下的痕迹。 长大后，进入青春期，理智的训练，让你会怀疑过去的感情，从而产生逆反心理。但这种逆反，除了不听话，喜欢抬杠，不好管理等坏的因素外，还有一个最大的好处，就是培养你独立的人格与自我思考的能力。 但是，这个过程，如果没把握好，你虽然用新的感情反对了原来的感情，却并没有建立理智思维的习惯，那么，你还是处于凭感情思考的阶段。 凡是思考仅凭感情来决定对错的，甚至用单纯的情绪冲动来决定行为的，我们叫没长大的孩子。心理上没的断奶的习惯，只不过，原来是吃母乳，现在是喝豆浆，离不了奶瓶。仅凭感情处事，有一种快意恩仇的激动，是非常吸引人的，但不现实。 反对父母的感情也是用感情，只不过，这个没长大的孩子，成了坏孩子。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十一章 再次逃亡 要不是碰上警察偶然的大行动，苕货是没有勇气再次跑掉的。 廖苕货早就不想干这工作了，只是出来躲开风头。但如此躲下去，何时是个头这整天跟人嬉皮笑脸的，还受这个土包子老货的奚落，婶可忍、叔不可忍。 但是，他又不敢给家里打电话。打电话又怎么样凭老头子一个工人的身份，最多打骂自己，有什么能力把自己从牢里捞出来 主要是自己没钱，这是苕货一路走来的感慨。一路上听这位刘师傅说了些歪门邪道，知道，有了钱，可以买假身份证，有了钱，完全可以在别的地方花天酒地。中国这么大，很少见到警察，哪里不可以潇洒呢 道上这么多兄弟，虽然也曾经被抓进去过，但只要有本钱，总有出头之日。靠力气拼命抖狠不是出路，得有些技术。比如抢不如人偷、偷不如骗，这就是刘师傅传递过来的经验。 一切路都没找好，但方向有了。要行动，只是缺乏一个契机。 前几天，湖北发生了一个大的案件，所有进出省的公路，都被警察设了检查站。不要说高速或者国道，就是县道乡道，都有荷枪实弹的警察把守，甚至还有武警在场。 有武警出来的行动，一定是大行动了。这种事情，在廖苕货的记忆中，容城，只出现过一次。 那一次，是春节，苕货刚好在场看热闹。容城古有的民风，春节期间，有舞龙的传统。一般这种龙灯队，给各大单位拜年时，被拜年的单位，要放鞭炮庆祝，还要给龙灯队烟酒。这在过去，是个喜庆节目，也是龙灯队节日期间的一项收入。 龙灯队一般是城边的村子组成的，大多是二十几个年轻人，多的队有三十来人。由一个老师傅带领，上街，给社区或者单位拜年。敲锣打鼓的，是春节最热闹的风景。乡下农村拜年的龙灯一般是小龙，草把龙或者板凳龙之类的。但要进城拜年的龙灯队，就高档得多。 一条龙最短也得有三十几米长，二十来个小伙子奋力飞舞，龙头吃力，总是一个横肉青筋的壮汉。拿尾巴的，总是被动，一般由一个身材精瘦但异常灵活的年轻人担当。而前面的宝，也就是一个花球绑在长杆上，做各种花哨的动手，引动龙头追逐，掌握着线路与方向。 近些年，容城也禁止放鞭了，龙灯上街也少些，热闹程度有所下降，据说，也与那次事件有关，公安只批准一条龙进固定的线路。如果另外的线路，那是另一条龙的事。 因为，龙灯队有个传统龙不碰头、龙不让路。 龙既然作为中华民族的图腾，有着至高无上的讲究，它是神圣与唯一的代表。两虎相争都必有一伤，两龙相对，就可能必有一死了。 那一年的事情，就发生在这种情况下。 两个村的两条龙，居然不约而同地在一条街上碰面了。本来，一个龙灯队，听到另一个龙灯队的锣鼓与鞭炮声音，就知道，那边去不得，改由另一条线路。但是，偏偏，两个龙灯都以为对方要改线路，结果就走碰了头。 要知道，两个龙灯队所在的两个村，都是容城著名的城边村。城边村，都有些钱，都有些势力。红道黑道都吃得开的，甚至有的村领导，就是一方势力的直接操盘人。当时，带领龙灯队给同一条街同一家单位烟草公司拜年，怎么办 互不相让的两个队，立即发生了冲突。冲突的方式一开始就很暴力，把舞龙的杆子往下一扯，就成了标准的棍棒，双方打了起来，当然是有人头破血流。 最开始，庙岭村人多，占了便宜，自己只伤了一个人，而对手百畈村就伤了五人。但是百畈村离现场最近，报信的人跑回村里，邀约了几十个人，拿上鱼叉、铁锹赶来了，甚至，还从哪位老武术师傅家拿出来了两把春秋大刀和狼牙棒，这东西虽然生了锈，但在当时的苕货看来，仍然充满杀气，令人胆寒。 此事当然惊动了公安局，但警察休假了一半，正在值班的机动兵力并不多。当时值班的公安局副局长，为了平息事态，采取了他惯用的恐吓手段，当场往天上放了一枪，以为枪声能够震慑冲突。谁知道，双方杀红了眼，连鸣枪警告都不理了。那位副局长不知道，背后还有庙岭村的一，居然拿砖头扔在了他的背上，副局长差点被当场打倒。 事情眼看到了不可收拾的地步，由于手执利刃，随时有可能发生大规模的人命案，双方对峙的关键时刻。武警来了，大约有五十多个人，他们只带着警棍与盾牌，但整齐的跑步声和一二三四的口令声，有一种不努自威的感觉。最前面的指挥车上，当然有带着自动步枪的战士，但主体，却是警棍与盾牌。 武警一旦出现，就意味着事情起了变化，冲突，有可能变为战斗。大家杀得再红眼，也不敢与军队为敌，只好放下武器，老实投降了。 苕货听道上的老大们讲，公安你可以得罪，但武装，千万别惹。 当时苕货问“是他们特别能打吗” “是，但不仅仅是。你如果在街上，被一个武警欺负了，怎么办你就跑，千万别想去告状或者找出那个人。为什么他们穿上军装，你根本就认不出来，一个样子的，长官叫你指认，你有办法” 那倒也是，根本没办法区分军人的样貌。不光是服装一样，年龄一样，就是气质与眼神，都差不多。看阅兵为什么好看因为他们不光动作一样，就是长相表情，都没多大区别，让你惊叹，如此一致的队伍，就像的战争时的钢铁洪流，型号都是相同的。 军人是战争的机器，标准化训练出来的标准的战斗零件。 “况且，铁打的营盘流水的兵。我们在道上混，难道光靠打架其实，我们只是因为熟悉情况而已。所谓坐地虎，是我们占强。”老大给苕货上课“比如某个人很能打，但我不怕他，哪怕他是全国散打冠军，我照样可以搞他。为什么他有老婆，他有孩子，他住哪里，我都晓得，只要我惦记上了，他就得小心。对不对” 一句话点醒了当时刚入道的苕货。原来，当年的庆伢就是靠威胁那销售人员的家属，才获得厂价水泥的。而他为给燕子的父亲找回医药费，也是靠威胁别人的家人。苕货是个行动派，一旦证明方式有效，他会立即使用。 “但是，武警就不同了，铁打的营盘流水的兵，他们打了你，你怎么威胁他的家人在我们容城当兵的，当了年就退伍回老家了，你在容城再有本事，你到湖南试试到贵州试试他在本地没有家人，你怎么办他睡觉，都在部队大院，门口都有哨兵，你怎么办你没有报复机会，你就只好认栽了。” 苕货年轻气盛，当然有些不服。老大教育到“我当年，跟一个北门的伢在地下商场打架，当时我两都流血了，也红了眼，谁知一过路的武警看见了，马上跑过来制止，你猜我们怎么办” “难不成，你们继续打” “再猜” “要不各自跑掉” “你认为我跑得过武警吗他们天天训练跑步，每天跑十公里当喝开水，我能跑好远” “难不成，你们又联合起来，把武警打跑” “开什么玩笑你打了这个武警，会有一个班甚至一个连的人来找你，你死定了。死定了，你晓得啥意思吗算了，这个过后给你说。” 苕货问到“那你们当时么样的” “毕竟我们都是道上混的，个人恩怨此时要放到一边了。武警来了，看到北门那个伢头上流血，就认为他是受害者，现场就问他，是不是我故意打的。你猜他怎么说” “他怎么说呢” “武装，我们是开玩笑的，我们是兄弟，玩笑开过了。那小子果然上道，牙齿里还有血，居然憋出笑容，露出血红的牙齿装轻松。那武警问他，要不要报警，找派出所处理他居然笑到我们兄弟好玩，就不麻烦五爷了。” 还有这种操作令苕货大吃一惊。“不是说，强龙难压地头蛇吗武警虽然是强龙，但也只是一个人。你们混得再差，也是两个地头蛇，怎么这么怕他呢” “你知道个屁”老大一口痰直接吐在了地上。“他只要穿着军装，他就不是一个人。只要我们一动手，马上就会有市民报警，那来的警车和军车，你想想，你在容城还混不混了你说的强龙地头蛇之类的，想多了。还有一句话你听说过没民不与官争他穿着军装，就代表着政府，你懂吗几百万正规军武装，你想造反” 这个道理算是明白了。苕货继续问到“那死定了，是么意思” “嘿嘿，你是没进去过。你进去一回，就明白了。”老大是刚从牢里出来的，自带某种经历的光环“从你被抓，进入看守所的那一天起，你就是武警的菜了。看守所带枪执勤的是什么人武警嘛。你落在仇人手里，他怎么整你不说别的，十来个人住一个号子，号子的管理，叫号子头，就是一个监舍的老大，他们一般是民警与武警安排的。跟你说，要整你，根本用不着武装动手，就号子头让你吃几道菜，你就终身难忘。” 随后老大说了号子里面的几道菜，听得苕货胆颤心惊。比如最轻的一道菜，叫照镜子。号子头，让你对着满是屎尿的马桶，低着着盯着看，弯着腰达到90度，不仅臭味骚气难闻，就是这种弯腰的姿势，你都坚持不了半小时。基本上，尝到这道菜的人，轻则当场呕吐，重的，会暂时昏倒在马桶上。 后来更为残酷的菜品，就不太好形容了。只要你想起来，就觉得肉跳。 “这还没完，看守所只是中转站。被判了刑，是不是得进监狱、劳改农场那里是谁在看押还是武警，假如你得罪了武装，三年五年，你怎么过” 原来，这才是死定了的真正含义。此时，苕货才明白，为什么，屙尿都不愿意朝着监狱的方向。 “男不与女斗”这句话，对流氓无赖不起作用。但“民不与官争”这句话，必须听清楚，那是保命的。 经过一晚上车子内蚊子的袭击，白天押车的廖苕货，已经很是烦躁了。好在山路已经走完，快要上笔直的大路，向宜昌方向进发。精神不需要那么紧张，刘师傅经过一晚上的折腾，居然更加精神起来。此时，正是苕货打盹的好时机了。 如果车辆匀速前进，坐车上的人睡觉，听着发动机的声音，是比安静时更容易入睡的。弹簧坐垫与汽车晃动，让此时的苕货如同坐在儿时的摇篮里，安全感油然而生。 他是随着一阵连续的刹车声音中醒来的。大货车的刹车，是气刹，刹车时一阵尖厉的放气声音，连续发出来，惊醒了苕货。 “怎么了” “前面排队，路堵了。”刘师傅说完，苕货一看，果然，前面一大堆车子堵在路上，这里是一个稍微宽敞的地方，正是停车排队的好场地。前面看不到尽头的车辆，根本不知道是什么原因堵了。 “估计前面有事故吧”刘师傅伸了伸懒腰，打了个哈欠。昨天晚上，他已经尽力而为了，年过五十，事情有些勉强。他对苕货说到“你前面看看，还有多久。你刚才睡觉，把我的瞌睡也勾起来了。” 老东西，你自己昨天晚上折腾久了，今天还怪老子苕货有些愤愤不平，但还是下车，往前走，看看到底是怎么回事。 往前走，听路边的司机闲聊，才明白，事情大了。 “前面一个班的武警，真枪实弹的，连阻车钉都带上了，出大事了” 一个司机问另一个司机的话，让苕货吓了一跳。他赶紧给他两个递了烟，假装也是司机，攀谈起来。 “听说，是哪里武装部的武器库，丢了五支枪几千发子弹，专门拦截的。查车，过往都查，货都要翻一遍，轮子底下都要找一遍，你说慢不慢” 苕货赶紧问到“查不查人呢” “小兄弟你天真了吗他们就是要找人啊哪个都要查，不仅查身份证，还要详细盘问。有两个没带身份证的司机，都被带上警车，警察与他户口所在地的公安联系清楚了，才放下来的。” 这一说，把苕货搞惊了。如果是这样，自己怕是不好过关了。他继续问到“那我要是那个偷枪的，从小路走，怎么可能走大路呢” “你以为小路就没人了吗我刚才碰到一个人，他就是附近的，连村里的所有路，都有警察值勤了。”另一个司机说到“人家公安武警都算好了的。一个人带着枪弹，以最快的速度逃跑，现在能够跑多远，警察就按此画圈包围，让你跑不掉的。你想，毕竟五只枪几千发子弹，如果出事，那得是多少人命” “那得围多久呢”苕货问这话，他其实是想就地躲两天，等公安与武警撤了，再过去不迟。 “这得看情况了。以前我们十堰就出过这种事情。”那个号称十堰人的司机说到“如果人抓到了，就解围了，或者确定这个人在哪里，也可以解围。要不然，明天，还会扩大包围圈的。我个人估计，明天的包围圈基本就到极限了，毕竟兵力包围是有人数限制的。明天，估计会推进到恩施与十堰陕西交界的地方，反正，那地方是重点，原来我们十堰出事，罪犯也是从那个方向跑的。大山嘛，警察肯定是当成重点的，有时，跑大山，不如跑大城市安全。” 此时苕货联想到，刘师傅所谓的车匪们被抓，也是往山里跑。这个十堰师傅所说当年的事，也是往山里跑。往山里跑，反而是最不安全的事情，因为警察把这里当重点。警察要安心抓你，把你当重点，你是跑不掉的。 最危险的地方最安全，此时，廖苕货面临着重大的诀择。 车子在缓慢地向前移动，按此规律，整个下午，会浪费在这个临时检查站里了。但这也给苕货一个很好的机会，就是思考逃跑的问题。 身份证给人查，肯定不行。自己有案底，估计早就上电脑了，公安一看，就会把自己抓起来。一想到进牢时，原来那位老大所说的几道菜，苕货就不寒而栗。 从其他小路跑，也不行，刚才得到的信息，连村庄都有人把守，一个不熟悉路的外地人，根本不可能逃过警察的法眼。 返回山区，更没有意思。毕竟，别人到山区围起来捉偷枪的，不一定能够抓住，但抓住自己，肯定没跑。 突然，苕货意识到一个事情时间不多了。 如果按刚才那位十堰司机的说法，按时间推移扩展包围范围，那么，只有出了湖北省后，才有可能出了这包围圈。按时间计算，自己必须在明天前，离开湖北地界，才有可能不被警察发现。 一场突如其来的危机，激发了苕货飞速的思考。危险的刺激，居然开发了他的大脑，他此时，前所未有的聪明起来。 重大决定之前，必须弄清情况。他告别了这两位吹牛的司机，继续向前打听。得到的信息，都差不多，确实，因为丢枪案，让检查严密起来。 此时，他不能再犹豫了。如果等明天包围圈扩大到全省，他是进退不是，哪里都去不了，等着警察来查身份，等着坐牢吧。 他快速跑回车内，对刘师傅说到“刘师傅，这前面检查，估计得半天。我在前面碰到个老熟人，我坐他的车回武汉，你自己开回去给任老板打个电话就行了。” “你不押车，怎么完成手续呢” “购货的发票与剩余煤款我都给你，你直接交任老板。关键是，我那熟人好几年没见面了，想多和他聊聊。” “我要是拿钱跑了，你怎么跟任老板交差” “你大老板，怎么看得起这点钱”此时，说几句好话是必须的，尽管每多与刘师傅说一句话，苕货都感到厌烦。 这件事，任老板那里根本不需要解释，因为他知道怎么回事。如何趁这个时间空档，离开湖北，才是正事。 但是到哪里去呢如果不跑山林，那就得进城市了，但进城市，要到哪里呢 这个停车点，对面就有很多往西北方向开的车，以货车为主体，还有些小车。估计是刚接受过检查，在吃有解手的，有吃东西的，准备休整下，继续出发。 苕货一边走一边看。突然听到前面有一个声音“安康安康，还差两个还差两个，走不走，老板” 苕货突然看到，对面那个中年叫人的，站在一辆中巴车前，盯着自己吆喝。只有在乡村公路上，才可以看得见这种中巴车，以跑短途为主，但有些乡村，需要长途的，这种车，上车方便，招手即停，上满就走，价格也不贵，虽然班次不多，并且不太正规，但适合乡村的需求。 “到安康吗怎么有这种车” 苕货要确认一下，免得挨宰了。现在的大客运公司，买票都需要身份证了，只有这种乡间中巴，上车只要给钱就行。 “一天只有一趟，过了这车，就没了，老板，还有位置，一百块一个人。” 看苕货正在迟疑，司机继续鼓动“不敢宰你，你个子这么大，我又打不赢你，是不是你不信找附近司机打听打听，如果坐大客车，到安康，起码一百五，我是老实人，给你说的是最低价。” 你是老实人看你尖嘴猴腮的样子，一看就不是什么好货。但是，他的理由还是充分的，他那样瘦小的家伙，如果苕货自己发起毛来，他是打不赢自己的。 苕货对自己的武力自信，离开愿望过于迫切，所以，他上了车。 老板却堵在车门“先交钱噻，免得你占了位置又不走，对不对” 时不我待，苕货掏出两百元，砸进司机的手里“不就差两个人吗我都买了，现在就走”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十二章 找矿团伙 司机没办法，此时面露凶光的苕货，让他启动了车子，苕货面露凶光是他的大杀器，他自己对这个表情很自信。 凭着自己的大块头，如果在陌生人面前摆出一幅凶神恶煞的样子，是有压迫感的。在容城，一般的小无赖，看到这个表情，基本就认怂了。 这是一个不需要动手就可以解决问题的办法，只需要一个表情，办事效率却非常高。 启动了车子过后，苕货评估了一下车内的形势。十几个座位上，坐着八个老人，五男三女，大约是五六十岁的样子，还有四个中年人，三男一女。那个中年妇女，在访谈举止中，仿佛有一种气场，苕货注意到，这里面，可能存在一伙人。 最开始，中巴车上总是闹哄哄的，有人在说这个丢枪的案情，有人在说本地的花边新闻。这个中年妇女一般不开口，但她一旦开口说话，大家基本上，都不说话，仿佛在认真听的样子。苕货毕竟在道上混过，知道这种情况，有可能是集体行动。 这个中年妇女穿着稍微体面些，属于正规人士那种。但她开口只说了一句话，大家都停止的闲谈。 “你们想吃饭吗如果想吃，前面有个店，我知道，比较干净。” 这话说完后，大家都不作声，只有一名中年男子附和到“咋不吃呢吃了，晚上还要赶路，可就没有店子了。”接下来，是下面许多人的附和。对对对，要吃要吃。 苕货一看这种情况完了，自己上了贼窝了。虽然老人们很和善的样子，不像是走黑道的，但这位中年人接话的方式，以及这个中年妇女问话的漫不经心，让苕货有一种直觉。这妇女是头，那个接话的中年男人，是她的帮手。 车子停在一个小院子内，下午五点钟的样子，一行人下车，进入所谓的饭店，其实就是路边一个农家餐馆。里面的人出来迎接，把大家迎进室内，此时，苕货看到，那妇女，以解手为名，溜到后面去了。 苕货估量了一下面前的形势。如果这是家黑店，要宰这一帮子老人，估计是分分钟搞定的事情，但要宰自己，恐怕要吃些亏。因为这个院子封闭性不强，又在大路边，过往的车辆很多，逃跑起来很容易。况且，自己属于最年轻，体格最好的人，别人要拦自己，恐怕要些代价。如果出现公开的打斗，占领最好的地形，把打斗引到路边来，他们是不敢把事情搞大的。 “你不吃饭”司机就在苕货身后，怯生生地问到。 “我肚子不舒服，先解决个问题。你知道，厕所在哪里” 司机顺手一指方向，那种熟练程度，苕货明白，这个司机，是这个店的常客，说不定，就是一伙的。 苕货向厕所方向溜去。这个所谓的厕所，其实是一个单独盖的旱厕，几个蹲位下就是粪坑，夏天很臭，而且，苍蝇横飞。他上厕所时，没人跟过来，苕货心中落了地。控制不是很严，说明，暴力倾向不严重。 这种用水泥砖头与石棉瓦盖起来的简易厕所，也是苕货近段时间才适应的，长途运输的所谓路边店，都是这种规格。要按以前在容城的习惯，这怎么蹲得下去 问题来了，那个中年妇女，说是要上厕所，溜到一边，肯定不是上的这个厕所。毕竟方向完全不同，她是到后面去了。那么，如果没有严重暴力宰客的问题，难道，是要在食物上作文章 这就显示出苕货的聪明劲了。他总以防人之心对待任何人，这是他在道上练出来的。他觉得，单凭武力，自己勉强可以抵挡，但如果，对方给食物里下了什么药，就成了弱鸡了。最好的办法，就是先让老人们吃一会，如果他们那种身体，都没有反应，那自己应该受得了。 第二点，自己晚点去，吃东西时，选择一个靠门边的位置，随时准备好跑路，也是一个应急的办法。 不拉屎，任凭苍蝇乱飞，这种节奏，是被逼出来的。此时，苕货只想当个普通人，在容钢当个普通的工人也好，也强过在外逃亡的生活。这两个月来，活得不像个人样。 但是，自己肯定不甘心，像父亲那样，上个三班倒，喝十几块一瓶的酒，抽几块钱一包的烟，根本出不了头。父母胸无大志，苕货从内心里，是看不起他们的。过庆伢那样的生活，哪怕最后被抓，也毕竟曾经潇洒过十来年，人生不亏。得赚大钱，泡洋妞，那才是生活。 在臭气熏天的地方，想象遥远的富贵，这是逃避现实最好的办法了。这种想象与逃避，随即被背后女厕所的对话所打断。 男女厕所只隔一层单薄的砖墙，况且这墙壁上没有封顶，下面与粪坑相连，莫说说话听得一清二楚，就是背后排泄的细节，你都听得见，在没有外面车子按气喇叭的情况下。 “这是怎么还拉客，不是说我们是一个集团集体考察吗” 苕货听得出来，这是车上一位老姨的声音，她估计有点晕车，老是在路上闻一个桔子皮，好像她说过，闻这个味道，可以缓解，还给另外一个老人推荐过这个方法。 “人家司机想多赚点。本来坐满了的，谁知道，有两个家伙要提前下车不去了，空出两个位置，不赚点油钱人家何姐没反对，你何必怪司机呢” “对对对，何姐没反对，就没啥。”另一个女的说到。这个女的，也是车上的人，在车上喜欢吃瓜子喜欢说话，她还曾经想递给苕货一把瓜子，苕货没接。这个话题中提到的何姐，其实就是那个中年妇女，当头的那个。为什么年纪大的要把年轻的叫姐，估计与地位有关。 背面两位妇女解手完毕就离开了，苕货甚至听得到她们系裤带的声音。高度警觉的人，听觉特别灵敏。但此时，已经确认一个事实，这是一伙的。至于为什么都是中老年人，倒不太清楚。他们既然是一个集团，又有中老年人，估计与暴力无关了，苕货放下心来，提上裤子，走了出去。 菜已经上来，虽然只是四菜一汤，但看起来还算是正常，份量也还够。分为两桌人，但四个中年男人分坐在两个桌子上，而司机与那位何姐，坐在最里面一桌。 苕货还想再等等，假装跑过去问一个服务员，这位服务员，也是一个中年女人。“哪里可以洗手呢” 中年女人把他往后厨引，穿越巷道，让苕货引起警觉，毕竟，如果此时有人从背后闷他一棒子，他就要吃亏了。结果到了后厨，发现一个洗菜的池子，身边居然没人提防他，他放心了，假装洗手。 他看了看后厨，一个较正规的路边店厨房，地上堆了各式各样的蔬菜，一个大冰柜，还有三个切菜墩，是一个正规的卖饭菜的店子。从刀的样子及厨具就可以判断，这是一个做了很长生意的店，一般不会是临时开张作案的黑店。 苕货放心地洗完手，独自出来，没人跟着，出来后，他观察了那几个中年人、司机及何姐，发现没几个人关注他的进出。此时，他才放心下来，一个已经吃完的老人请他坐，估计这位老人还喝了两口酒，满面红光的样子，看来，没有下药。苕货赶紧扒起饭来，舀了点番茄蛋汤泡着饭，加快了吃的速度。 身边的老人问他，喝不喝酒，随即，从包里掏出一瓶稻花香来，大概还有半瓶的样子，苕货摆摆手，迅速地吃完了饭。 连续干了三饭汤泡饭，感觉真饱了，但还有几个人在继续吃，并没人催他们的样子。吃完了的，有的上厕所，有的在闲谈，好像很松散的样子。这种情况下，苕货才真的放松了警惕，与那位自带白酒的老人闲谈起来。 “师傅，你们是一起的吧” 老人混浊的目光闪出一丝狡黠“你怎么看出来了” “你们这是去安康干什么呢” 老人突然摆了摆手“这个我不能说。咱们集团有纪律的，这业务上的事，你得问何姐。”他向里面的方向指了指，然后转过身子，好像要故意避开苕货的问题。 这就让人疑惑不解了，反倒激发了苕货的兴趣。一伙中老年人，神神秘秘的，究竟是在搞什么业务呢 上了车，重新出发，晚风开始爽起来，司机把空调关了，要大家开窗。大家说话的声音就更大了，以对抗风噪。 但是，大家都说的是生活琐事，并不扯与“业务”有关的事情。中老年人的生活关注点，与年轻的苕货有明显的代沟，苕货根本插不进话去。而能够询问的何姐，也没跟他说话的意思，但在路上，苕货看到，这位何姐，穿着高档，用的东西，好像也是金光闪闪的，像是一个有钱人。 事情转机出现在前面一个路上。刚开始，把苕货吓了一跳，以为穿制服的，是警察。 他们怎么这么快不是说要明天才扩大查堵范围吗刚开始看到远处警灯在闪，苕货吓了一跳。但此时，要停车跑路已经不行了，对方已经看到这辆车了。 近一点才让苕货松了一口气。是交通局的，穿着的是黄色的制服，不是警察的黑色，也不是武警的绿色。这种人，是查公路运输方面的手续，最多查超载之类的，还有就是各种费用交没交之类，只与车辆与司机有关。 结果，别人一拦，麻烦就出来了。原来，交通局是查运营证的，拉客的中巴车，必须要办公路客运手续，要不然，就是非常营运，要不然，就得扣车，罚款是非常厉害的。 仅就扣车一项，就非常麻烦，那就意味着，苕货的逃跑计划，就完全被封闭了。此时，天色已晚，在哪里找出省的车辆呢搭别人的货车想都别想。因为自己作为年轻力壮的小伙子，本身就是个危险因素。你以为给钱别人就能带你别人还害怕你要半路谋财害命呢。 过路拉货的车辆，健康的老人孩子可以搭，女人可以搭，就是不能搭身强力壮的人。这一路上的行规，苕货已经清楚了。 而交通局的人，找司机问营运证时，司机支支唔唔地说“在在在，我找找。”司机回头望向何姐，何姐此时好像也有点慌，而司机假装翻包拖延时间，几个中年男人在想办法低声商量。此时，苕货明白，这就是一辆没有运营资格的车辆。为了自己顺利赶路，他不得不出面了。 此时他对司机与何姐都挤了挤眼，让司机开了车门，对何姐作了一个下车的摆头动作，何姐下来了。 苕货身上还有两包好烟，本来是出门准备给拉煤车开路的，没用上。此时，他正好用上了。对付交通局的人，他知道套路。 他一下车，看到何姐跟在他身后，他就大声对交通局的人说到“我们不是营运的，我们是一个公司内部的车，集体到安康去，要什么营运证呢” 对方正在迟疑时，苕货的两包烟已经塞进了对方的怀里了。 对方此时假装问到“你啥单位，啥公司，这车辆不是开的行车证，不是说是私人的车吗” “咱们是私人开的公司，车子登记在私人名下，这也很正常嘛，你几时看到我们这车在路上拉客的我们也没进客运站嘛，对不对我们公司员工集体出来，不该要办营运证吧对不对” 随即，苕货回头，给何姐递了个眼色，何姐是何等聪明的人，她已经将几张钱卷在一张餐巾纸内，塞给了这位工作人员。 那位工作人员接到钱后，好像明白过来“对对对，公司自用车，不办客运证的。” 随即，那位工作人员回到那个闪警灯的车上，车边观望的两个另外的人，也钻进了车里，车子迎面开动，离开了中巴车，离开时，还按了一下喇叭。 回头的苕货看到了何姐感激的目光，苕货假装轻松地说到“几个临时聘用人员，根本没有执法资格，出来搞钱的。” “那我们不是亏了”何姐问到。 “人不真，真人虽然下班了，但他如果真要处罚，只需要打个电话，真有执法资格的，十分钟就会到。毕竟，那车，那警灯是真的。这些人，出来就是打秋风，必须要找到好处，才会离开。他们穿的衣服上，都没有号，也没戴大檐帽，以为我看不出来” “小兄弟，你是干什么的”何姐凑近了问苕货。 “道上混过几年，啥都干过，只要挣钱。”说大话有一种气场，此时不能虚。 “看得出来，姐这次出来做生意，几个平时吹牛的人都靠不住，关键时刻还是你这小兄弟解围。我看，要做生意，不如你跟我合伙，怎么样” 这个中年妇女虽然年纪是大了些，但风韵犹存，香水味也还高雅，苕货好久没机会碰女人了，自己也有几天没洗澡，身上有味，自己都不自然。但这样一个好像有身份有钱的女人靠近自己，还是觉得比较高兴的。 人是环境的产物，要说在容城，就是年轻活泼的燕子，苕货也没真喜欢过，只是拿她当一个招牌，说明自己有马子跟，是个面子问题。 但自从落难跑路以来，莫说女人，就是老货刘师傅，都有一种鄙视自己的状态，让人很不舒服。这个女人好像很有钱，还算是一个集团的头目，这样看得起自己，总比那个武汉不讲义气的任老板强吧。 “何姐，你们究竟是做什么生意的” “正规生意，发大财的那种。就问你有没得胆子，跟着姐闯” 对方有一种挑衅的目光，苕货看着她，虽然有鱼尾纹了，但皮肤还算光滑。这是一个保养得很好的女人，估计有钱跑不了，况且，我打得过她，包括她集团里那伙里任何中老年人，这就是优势。老子除了怕公安，还怕哪个 “那你得说清楚，要不然，我有正经生意要办。”谈判时，越装，得到的利越大，这是苕货跟庆伢学的。 “一句话说不清楚，明天到了安康，要歇一天，我再跟你细说。简单说吧，我们集团的生意，就像是挖矿。” 她说到这里时，那边的司机过来了，好像要问何姐走不走，何姐中断的谈话。从包里拿出两百块钱，塞给了苕货。苕货不太理解“这是什么” “你发了两包烟，我的原则，不让帮忙的人吃亏。” 随即，向车子走去，两人就上了车。 上车之后，苕货还是坐他原来的位置。那毕竟是两个人的位置，坐得宽敞。谁知道，那位何姐，在她自己位置上，对身边的中年男人说了几句什么话，接过一个什么宣传册的东西，拿着，在摇摇晃晃的山路上，挤到了苕货身边。 此时天已经昏暗，但苕货还是能够看见她示意的目光，苕货向里移动了一下，何姐就在他身边坐了下来。将手上的一个册子递给了廖苕货，并且给了他一个小手电。 居然还有小手电这种装备，这是苕货没有想到的。 苕货不理解地望了望身边的何姐。何姐对他说到“看看” 在手电晃动的光中，苕货看到了这个宣传册。一共有十几页的样子，封面很光滑大气的，做得像一本书。题目民族资产解冻及分配流程。 “公司核心机密，你看了，加入不加入，随你自己，但最好答应姐，不要在外面跟别人乱说。你今天帮了我们的忙，姐觉得你是个人才，又讲义气，又有本事，又长得这么帅，不让你发财，可惜了。” 说完这段话，何姐离开位置，重新回到了他的地方。 虽然车子很晃，但这个册子的字都很大，苕货看得清楚。 翻开册子，就看到有一个好像复印的红头文件。大意是，两边合作，解决过去在大陆遗存的金银财产。按大陆入股人与湾湾原有继承人一边一半的方式分红。因为两边合作，是大趋势，都是一个民族，应该合解共享的共同财富。 后面，好像摘录了许多领导人的讲话内容。这些名字，好像只有在新闻联播里听到过，都是大人物。 最后，就是各个分点负责人的名单，以及持股比例划分之类。 其中有一页的内容上，被阅读者划了一个红圈的，是一个姓何的女人的名字何朝霞。 原来，有一种隐藏的财富，在湾军兵败前，因为来不及带走，被当时的湾军埋藏在大陆的几个点。目前，这几个点要挖掘出来，让两岸共享。但挖它，需要工程机械投资，大陆这边的投资人，就是这一半财富的受益者。 这种利用几十年前内战的混乱，来制造骗局的把戏，对中老年人，特别具备吸引力。过去财富的传说，入股分红的比例，传统金银的诱惑，两岸交流的大势，都凑成了老人们理解并且喜欢的模式。 人们相信一个东西，不需要你有过多的考证，只要有两点，你做到了，就成功了一半。第一点，你得说出让他们理解的话来。比如，你说一个宝物是春秋时期某个历史事件的见证，老人们也许并不重视它。因为，他根本不知道那个历史事件。 但是，你换一种说法，你说这是慈禧太后的痰盂，他就觉得，这肯定是个宝了。老佛爷用过的东西，肯定都是宝贝嘛。 第二点，你得说出他们愿意相信的东西来。今天的老人们，活在自己难以理解的年代。时代变化太快，财富是如何增长的，他们根本理解不了。他们能够理解的，就一句话人无横财不富。凡是当大老板的，除了有运气，发过横财以外，没其它可以解释的理由。 而一个横财就摆在你面前，是解释得明白的道理，你愿意相信它，你就上当了。 苕货本人，当然不可能完全相信。因为，这个团伙，至今没骗到一个年轻人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十三章 双方盘算 这位何姐，年纪不算大，四十来岁，但出道很早了。经历就是能力，她从十七岁出道，虽然历经坎坷，但至今没栽过，可见她的厉害。 这位何姐年轻时，也曾经是一枝花。小时候，父母也曾是小城市里的集体企业员工，没有富贵但也衣食无忧。水灵灵的山城养育了水灵灵的人，从读初中以来，出落得鲜嫩茂盛、水分充足，双眸可以说话，眉毛自会挑情。美女总是舞蹈表演的c位，舞蹈总能够培养挺拨自信的气质，这个正循环中，她也曾甩落了满街的注视，也曾定住过痴心的傻男。 但是，随着父母工厂的倒闭，她学习成绩不太好，从小因为漂亮受到的浮夸，让她不会安心小城的生活，就出来混社会了。当然，漂亮女人总是稀缺资源，只要充分利用这些资源，总能够支撑起她的浮华。 摆脱父母那样寒薄的生活，披上电影里女主角的光环，或者当一个童话里的公主，谁又能说，这些不是一个小姑娘正常的愿望呢 更何况，她的青春，出现在躁动的八十年代。跟着感觉走，潇洒走一回。以破坏规则为时尚，以大胆出格为勇敢，人人都是这么说的，人人都在这么做。 故意另类的八十年代，是国人精神世界的分界时段。如果男人不把头发留长、女人不把头发剪短，那就配不上新时代青年的称号。 她本骄傲，只是明珠入土偶落尘埃。她本天然，但架不住身边烟火缭绕。 诱惑与变化实在太大，谁也不知道对错，你不明白突然冒出的富豪钱是怎么挣的，也就不理解他们为什么如此奢侈地花钱。你不明白普通人是如何为柴米油盐愁的，也就无法理解什么叫贫贱夫妻百事哀。 有人说，人之初，性本善。也有人说，人是动物，性本恶。其实，都有点过。人其实是社会与环境塑造的，一开始，本无善恶。 从何姐与苕货这类人，甚至包括任哥庆伢，包括青山的秦哥与四哥，一开始都是正常的孩子。他们在成长过程中，因为某个际遇，长歪了枝，并且走错了方向，当时他们并不知道。后来，就没有回头的路了。环境给你如何的反馈，你就作出如何的动作，一切皆出本能，只不过有量的区别而已。本质上，最开始犯错的人，也不算天生坏人。 世界上有一种厉害的角色，比如葛校长这种人。社会际遇给予他的初心，以负面的反馈。但他仍然坚持自己既定的方向，在负反馈里坚持，是一种巨大的勇气，当然还需要有巨大的力量感，这种人是真正的猛士。 金句批发商鲁迅说过，真正的猛士，是看透惨淡的人生，但仍然热爱生活，努力前行的人。如同孔子，五十已知天命了，自己的政治理想是实现不了了。但仍然努力在文化传播上竭力奋进，为后代留下千古的文化遗产。如同玄奘法显之类，明知九死一生，但仍然拼搏着争取那万一的希望。屈原诗曰虽九死犹未悔。 无条件坚持、无反馈奋斗，这是圣人才做得到的事。对普通人来说，只是不断地因为环境与条件，不停地改换自己的方向，好让自己走得顺畅一些。我们有时候，就像一只困在滚笼里的仓鼠，表现上在努力逃离奔跑，其实在做无用功。如此消耗能量在无用的地方，不如练好自己的牙齿，努力啃断一根笼条，钻出这个牢笼。 精神世界的牢笼，就是你的思维习惯，就是你能否跳出自己的际遇思考问题。但是，这个要求，对普通人来说，太高了。 何姐还是何妹时，就已经不屑于给摆摊卖服装的父母帮忙了。虽然她在的时候，生意自然要好些，但挑逗戏耍她来盘摊的人更多。 她在广州进货时，就已经开了眼界。小城的青年已经对她没有吸引力了。读书时最帅最有气质的美术老师，她曾有少女的心暗恋过，但到了一次广东，你就知道，老师永远只是个穷酸的老师，而老板才是豪迈的老板。气质可以弥补长相，而钱，却可以弥补一切的爱情。 但是，涉事未深的她，哪里知道广东香港那一带的水深。人家那是大海，你活在小河边的人，怎么明白巨浪她迅速就被不怀好意的人盯上了。 一个美丽且没头脑的姑娘，走在混乱的大街上，无异于孤羊投之于群狼。一个七八岁的孩子，抱着一块黄金走在街上，无异于是专门来勾引盗贼的目光。 套路还是老套路，但你愿意相信，你就上套子了。以星探为包装，以当明星为诱饵，何妹很快就被人骗了。当然，她当时没有钱。但她最珍贵的，是她的脸蛋与身材。当你希望最大时，也是你最危险的时刻。当你选择把未来赌在一条路上、寄托在一个人身上时，你也就把命交出去了。 她输得很惨，最后成了三陪女，这样的故事，在八十年代的广东，司空见惯。 人老色衰是肯定的，转行跳槽，必须在你有一些资本有一些经验后才可以进行。挨过打骂，受过侮辱，偷流过泪，甚至几次想自杀，都经历过。然后，心肠就硬了起来。 不要去惹眼泪流干的人，他们狠起来，连自己都打，又不是没有打过自己。 但是十来年的接触，大量阴暗面的社会与人性，也让她明白自己的优势与弱点，开始反思，开始聪明。她知道，如果还不抓住美丽的最后余值，她将什么都不剩。 她最开始是受骗的人，今天，她已经学会了怎么骗人。当小姐时，男人们喜欢什么样的情调，她成了专家。当女人，如何打扮能够获得最高的诱惑值，她门清。 她最开始当了一个台湾老板的二奶，正式进驻东莞二奶村。但长期的职业折磨，多次打胎的经历，已经让她丧失了生育能力了。也就是说，以家外有家、传宗接代为目的的有钱老男人们，是不会将她转正的。 最多的时候，她可以成功地与三个男人保持着情人关系，只要时间分配得当，从来就没穿过帮。从这些经验来看，她清楚，老男人们，最喜欢什么，最相信什么，最容易骗的点，在哪里。 与她同在一个二奶村的某位大姐，无聊时与她闲谈。都是江湖出来的人，肯定会交换一些秘密。那位大姐曾经贩卖过孩子与人口，从这个意义上，何姐认为，自己虽然以前卖过肉，总比这位大姐谋财害命，要高尚些。 五十步笑百步，这是堕落人最喜欢用的安慰方式。 还有一些，靠传销发家的，靠诈骗发财的，这些事情，都在相似年龄段的某些时候，透露出来。间接经验也是经验，何姐从此有了更多的想法。 三位男人供养着她，让她的经济上，没有匮乏的危险。但，这毕竟只是小钱，要发大财，必须得有横财才行。而得到横财的办法，最好是靠骗。 她内心中，如果发了大财，自己以前年轻时，老男人们用钱卖了自己的青春。自己要有了钱，也可以用钱，卖小男生的青春。当然，爱情这事，已经不重要了。 而所谓民族资产挖矿这事，也是听一个包他的老男人说起的。说的人当新闻笑话来讲，而听的人，却自有盘算。她迅速行动起来，与这个活动的发起人取得了联系。这个活动的发起人，果然，也是个台湾老男人。她自然是用身体取得信任，然后进入整个大骗局中的骨干行业。 她不仅有姿色，在骗男人的道路上，很是专业。何姐心中有个自信，天下好色的老男人们，没有她搞不定的。有时，根本不需要身体，只需要眼神与暗示，对方就信你了。 人家信你，只是愿意相信。有可能亲近的美色，有可能近在咫尺的巨额财富，这是人性的通病。 车上的四位中年人，没一个有机会跟她有肌肤之亲，只不过日常动作言语上，放得开一点，对方就像跟屁虫一样，顺过来了。而那几位老年人，就是她发展的下线，所谓的投资人，为了看不见的暴富机会，他们赌上了自己的退休金。 这一趟，就进入财富回笼的收官前夕了。何姐自己算了一下，这个团队给她的毛利，也将超出两百万。这种钱，只需要多赚几次，再回到以前的小城生活，自己就是正经的老板了。不像以前，自己还曾经想开个发廊，收几个小姐，做那种见不得人的生意，担着巨大风险，利润来得慢。以后自己有了本金，就开个洗浴中心或者ktv，甚至开个大宾馆，做老板该做的事情。 但内心中，她是看不起身后这一帮子人的。都是一群没见过世界的土包子，说又不能说，打又不能打。钱又没几个，还想发大财；又老又土气，还想往她身边蹭。 而廖苕货的出现，让她感觉，有潜在的合作前景了。这个小兄弟，年轻是他的优势。更重要的，这明显是在道上历练过的人，有经验，会说话会做事，况且，对自己也不反感。 何姐前两回故意凑近苕货，试探他身体的反应。可以看出，苕货不仅没有因为自己年纪大而反感，反而，有一种想靠近的感觉。女人对男人的心态是很敏感的，尤其是何姐这种，长年观察男人、与男人互动而吃饭的人。她是专家，在男女这方面。 为此，何姐还觉得有些骄傲，想不到，在青春将逝的中年，仍然保持着对小青年的吸引力，哪怕只有一点点，也是值得庆幸的。这些年来，没有白保养。而高档的香水、化妆品及衣服包包的包装，也衬托出更好的成色来。 这一群人，其实就是何姐骗来的。包括所谓的司机与那四个中年男人，虽然死心塌地跟何姐干，但没有一个，能够让何姐看得上。长得丑倒不是硬伤，因为她已经跟好些个老男人长年厮混。但是人笨又没钱，还不会说，只会做杂活粗活的人，根本与何姐，不是一个阶层。 而这个廖苕货，估计也是城里长大的年轻人。虽然穿着不是很光鲜，但说话做事的派头，也算是有些气质，从江湖能力上来说，比那几个强多了。而最重要的，还不是这。 随着收官时间的临近，在麻烦到来之间迅速撤退是肯定的。人受骗后，总得要一段时间才回得过神来，等他回过神，就要找自己，或者报案，或者寻仇。一般来说，做这种事，预先消失的方式，都做了好几种准备。 但，人算不如天算，长期走黑道的人，哪能不碰见灯火。常在河边走，哪有不湿鞋万一某天冤家路窄，自己一个弱女人，怎么办 廖苕货能打也能跑，是一个不错的保镖。想到这里，何姐定下决心我要收服他。 何姐不会那么天真，以为凭自己四十岁的色相，就可以让一个年青人心甘情愿地长久跟随。她是过来人，年轻人对自己这种女人的需求，也就是偶尔的临时就急，不可能长期依赖。但有一种东西，可以，那就是利益。 利益关系是世界上最稳固的关系。它有两种属性，何姐体会得最深。一是诱惑二是威胁。所谓诱惑，就是给你巨大利益的前景，或者直接的好处。比如，她刚才付给苕货的所谓烟钱，就是一种表示我不会让你吃亏。如果长久合作利益分成，是可以保持长久关系的。 第二是威胁，就是直接威胁你的核心利益。比如最先骗她入行的那个所谓星探，以拍写真集为幌子，捏着自己一把没衣服的照片，威胁要在家乡小城里散发，自己就不得不从了。而这个苕货，按何姐的经验看，是一个有问题的人。 首先，他上这趟车，就不太正常。这趟车本来是坐满了的，因为湖北出了枪案，所以警察就封堵了。见到警察提前封堵的那两个人，提前下车，说白了，最大可能性，是他们有案底，怕警察查到他们的真实身份。 大多数人以为跟骗子打交道最多的，是普通的老实人。其实，骗子交道最多的，是另外的骗子。犯罪之路很狭窄，人为财死都上道，碰在一起的机率相当大。 那两人的下车，让何姐当时有些警觉，也有些心疼，毕竟两个人的投资没了，那可是三四十万呢。他们在路上拉人，原来是拉两个乡间的受骗对象，在车上大家一起做宣传，勾引人家上当。但随即上来的面露凶光的年轻人，让他们中止了这种宣传。 但是，这个年轻人，为什么到这里上车呢这里既不是车站又不是集镇。他是怎么来这里的呢如果他是其他车上来的，那他坐原车不就行了吗如果他有急事，应该走高速。 很有可能，这个年轻人，也是与前面下车的两人一样，是身上有案底，害怕警察查的人。一路上来，他的霸气与警觉，给了何姐提醒。 这家伙，吃饭时溜边，坐在最外面的桌子，到处打听情况，就看出他的警觉。他上车时的急迫感，让何姐更确信，这家伙，害怕警察明天扩大检查范围，把他堵在路上。一个人给两个人的钱，买两个位置，不是正常人该有的举动。 虽然跑得很急迫，但在车上车下，他并没有表现出明显的慌张，这说明两件事。第一，他犯的事并不太大。一般年轻人犯大罪，大多与命案伤害案有关，这种人抓进去，要么死，要么把牢底坐穿，见到警察神情异常慌张是肯定的。如果犯了大案的人，见到警察神色保持镇定，比如刚才远处见到警灯，他虽然有警觉，但并没慌，就是一种镇定。那是那种坏事干得多干得久的人，久经沙场的老将才有的品格。而这位，如此年轻，没那长经历，肯定不是那种犯了恶性案件的人。 还有一种大案，就是与钱有关的。这种大案，一般不属于年轻人。年青人想犯通过犯案挣大钱，只有抢银行，那他跑不到今天。年青人出道没几年，没有资源资本与经验，骗钱的数额不可能大，偷盗这东西，也是小钱。况且，看他的穿着与作派，也不像是很有钱的人。钱来得快的人，总是去得快。作案挣到大钱的人，逃跑，都是租用一个专车跑的。 第二，这家伙有些社会经验，估计是混社会的小头目。毕竟，他观察那交通局的临时聘请人员的判断，很有道理，说明他有经验。还有一个，他处理得很圆滑，这也需要经验。 不是那种特别恶毒的狠人，但有江湖经验的人，如果自己能够收服，肯定是个好帮手。 想想自己今后要做大生意，有这个帮手。哪怕可以联手一两年，也会增加自己的保险系数，况且，那年轻的身体，一切都是值得的。 而在这黑暗的车上，随着山路拐弯一起摇晃的苕货，可没有心思睡觉。他一方面在判断自己所处的形势，另一方面，在判断何姐。 在江湖上混，给苕货的经验是判断谁是老大，老大的好恶是什么，这是最重要的。 其实，社会上老大们的好恶，大不了就是金钱与美色。但目前这个老大，是个女的，可就不太好判断了。 这个集团，肯定是有问题的。苕货是个年轻人，毕竟也读过职高，受过教育，肯定不会相信，什么国军留下财富的事情。要知道，即使国军与政府和解了，那也是当官们操心的事，哪用得着老百姓来投资挖掘 更何况，你欺负国家没钱吗高速公路铁路天天在修，挖点土石方，需要民间力量 在容城，苕货知道，道上某位大哥，就是在沙石水泥上做文章，另外，他的主要工作，是承包土石方工程。修路架桥需要技术，黑道兄弟是干不了的。但挖泥开山这种，只需要炸药或者挖掘机的事，任何人都干得来。 没有门槛的生意，会陷入人人争抢了局面，所以，不得不运用武力来解决市场问题，这是黑道生财的主要渠道之一，混过的，都明白。 车上这一帮老人们，怎么可能成为挖掘工程的投资人这种一本万利的事，怎么可能落到这帮子退休土包子头上 想到这里，苕货明白一件事，这是个骗局。 一般骗局，是不用武力的，都是话术。即使最近几年，有武力骗局的，那也只是北派传销。中国的传销分为南北两派。南派以广西北海为最盛，主要是话术诈骗与利益勾引，讲师是他们的核心力量。北派传销，以天津河北为最盛，武力控制，逼你拿出钱来。 而这个何姐从口音到作派，哪怕她做传销，也只能是南派的。哪怕她是做北派的，凭这四位中年人，对付老年人可以，对付自己，恐怕他们要付出很大代价。况且，从这个宣传资料上看，这不是传销，这就纯粹是引诱贪心来骗钱的。 既然没有暴力因素，苕货就稍微放心些。毕竟，人身安全有了保障。 但是，这个项目究竟可以骗多少钱呢听这些车上的人拉家常，其实就已经明白他们的身份与家底了。这些人，大多数是退休的工人或者小干部，这种家庭，苕货再熟悉不过了。大概他们自己掌握的钱，最多也就几十万的存款，或者原有的房产之类的，这就是所谓的棺材本。 但是，人多，积累起来，也得有几百万的资金。这个钱，对于年轻的苕货来说，就是老板的身价，诱惑实在太大。 刚才，何姐有向自己提出合作的意思。但自己横行江湖，怎么可能被她骗呢 找一个机会，没有这四个男人在场的机会。单独会一会何姐，直接挑明，她是个骗子，要求她跟自己分账，如果她答应分账，自己得到明显的好处，那就合作。如果她不分账，可以警告她，自己如果报警，她就完了。 威胁是最有效的，苕货一直这样认为。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十四章 利益同伙 正盘算，如何找个借口单独会会这个何姐，谁知道何姐自己创造了个机会。 车子已经到安康了，一今晚的长途跋涉，已经让这一堆中老年人异常疲惫。只有两个兴奋得睡不着的人，何姐与苕货。 即将到手的钱，令何姐反复思考着，哪里会出纰漏，该如何处理。以及，即将对这位年轻人的谈判。而苕货也正是这样想的。 一旦离开湖北境内，虽在异乡，苕货却感受到巨大的安全感。下车后，就进入了事先安排的一个宾馆，根本不需要登记，是何姐预约好了的。 此时，苕货绷紧了最后一根弦，如果这是何姐安排的黑店，估计要等他们睡着了才有机会动手的。毕竟，这个地方再偏，离安康主城区也不过十几分钟的车程，在城乡接合部的宾馆，其实就是当地农民开的招待所，设施倒是整齐的。 城乡结合部，是道上兄弟最爱逗留的地方，进退自如，这难不倒苕货。这里来往人多车多，是不敢在大白天搞凶案的，只要自己不睡觉，没人搞得过自己。 他只是在思考，如何把何姐单独约出来，好跟她谈谈。暂时没理由，估计何姐也要睡觉了，那就等下午再找机会。昨天晚上在车上，何姐邀自己合伙，今天没有问自己的态度，但自己既然到了安康不自行离开，居然还住进了何姐预订的宾馆，就说明，自己有合伙的意愿了。 此时，门外响起了敲门声音“小廖，我可以进来吗” 是何姐的声音。苕货开门是有办法的，他只是拨开了插销，迅速闪到一边。何姐进门后，看小廖拿着把凳子，从背后放下，就明白几分了。 “吔，你未必还怕一个女人么” 知道自己的警觉被看穿，苕货假装笑了笑“女人当老大的，就不是一般人。” 这句话，是从庆伢嘴里说出来的，他见多识广，在江湖泡了十多年。用他的话说，他最怕三种道上的人。第一种是你打骂他，他都在笑的人，俗称笑面虎，这种人最不讲义气，狡猾不过他的。第二种是死不开口的人，平时基本不说话，好像特别老实。这种人你不知道他的想法，表面老实，如果翻了脸，他大白天敢和你在大街上拼命，警察来了都拉不住，就问你怕不怕。第三种人，就是女人当老大的。这种人，都有男人被她迷了，被她迷的男人，为了她，会不顾一切的跟你拼命。男人的手段你可以想象和学习，女人的手段，男人还学不来。 “嘿嘿”何姐反手居然把门关上，反锁了。这让苕货有些吃惊。“怎么样我什么都没带，就是一个普通女人，你还怕” 从武力上来说，当然不怕。苕货放心地在床沿坐下，而何姐，却款款地，拉了那把木凳子，缓缓地坐在了苕货的对面。 “小廖，你不是普通人吧做过案子” 对方虽然是笑容，但眼神里，有一种犀利，好像会看穿苕货的心理。苕货心想，果然女人不好惹。但苕货岂是吓大的除了警察与老爹，他好像还没怕过谁。 看样子，是摊牌了。苕货反应过来，本来自己要诈她的，结果让人占了先，有些不服。“何姐，明人不说暗话，我只是小事，你这事，估计有点大，不要以为我看不出来。” 何姐此时，突然身子向前一倾，由于身高差距，她头顶的高度最多处于苕货的鼻尖，她仰着头观察苕货的表情，而苕货低头，看见了那若隐若现的胸。丝质的内衣，已经看得到细腻的花纹，而雪白的皮肤，与前些天苕货打资产的煤车相比，简直让人要流血。 冷静，冷静。我要的是钱，不要被这老女人糊弄了。 “都是明白人，你也没干过大事吧” 何姐知道男人们想什么。虽然她现在年纪大了些，但她年轻时，接触的男人何止百数身体是个武器，先让对方失去理智，然后用激将发，就能够起作用。 苕货这种以感情代替思考的年轻人，哪里经得过这种激发“你怎么知道我没干过大事我要干过，你是不是害怕” 此时苕货说话的语气已经不平静，他的心有点虚。何姐一听，这就好办了。 “你连我这样大的女人，估计都没干过，还叫干大事” 苕货正要想词反驳，何姐将身子向后一仰，恢复了刚才端正坐着的姿态，与苕货保持了正式谈判的架式。这一近一远，让苕货突然不知道怎么继续了。 你不懂欲迎还拒，就不懂若即若离。男人情绪如果提前爆发了，后来进入贤者模式，一切就不好谈了。谈什么，他都兴味索然。但他身体内的热血动起来，你一收，他就会近不及待。 “你不如，跟我一起，干票大的，怎么样” “你先说条件。”此时，苕货已经提前开口要价了，这是输的兆头，毕竟年轻。这就好比在市场上，如果是买卖，先提价格的，往往是最后的输家。 一般顾客是上帝，当顾客问“你这东西多少钱”商家都会说出一个开口价。开口价出来时，商家就已经弱势了。但是，商家如果这样反问“你给多少呢” 这样的模式，通常存在于对商品信息掌握不对称的市场里，比如玉器、工艺品、收藏界等。等你说出价格，商家就可以判断出，你是不是行家，是不是真想买，他就占优了。 何姐果然是老手“你认为，就这一趟，我能够赚多少” 商家直接问顾客，一个商品的进货价成本或者利润，这实际上是为难顾客，主要是直接判断对方是不是行家。 “两三百万总是有的吧”苕货先出价格，他就输了，毕竟年轻，第一次当骗子，根本玩不过老江湖，尤其是有姿色，碰上自己又有点好色的状况。 “你说的是毛利，最多算是营业额，我有上家，也要打发下家，总得给些甜头。你再算，我能够有多少纯利” 何姐试探苕货的胃口，一个人胃口有多大，就可以看得出他心有多大。出门骗钱，钱的数目就是心的大小。再一个，也试探苕货是否做过这一行。尽管他估算的毛数字差距不太远，但对这行利润如果不了解，说明他没骗过人。他没骗过人，自己就好骗他了。 “怎么着，也得有一半，一百万纯利，肯定有。”见面砍一半，就是苕货最能够想象得到的生意经了。其实，哪里有一半呢所谓的上家，只是出个主意或者印引起资料，何姐只需要出十万元钱就搞定了。沿途费用，最多三万，而所谓打发下家，就是那几个所谓帮忙的人，最多一万，外加上几个眼神几个亲热的动作，他们就屁颠颠地跟过来了。所以，按总成本算，何姐只需要最多二十万，可以套利出几百万来。这才叫暴利。 苕货这一说，何姐心里有底了。这家伙，根本没有参加过正规的骗人团伙，估计是街面霸王之类，或者帮人罩场子之类的人。这种人，年轻时，自己在岁月场，并不少见。 这些年轻人有经验有体力，能打架，三教九流的人，也熟悉，是个好帮手。更重要的是，他们虽然打架砍人，但心并不是特别狠。年轻人总喜欢冲动与感情来代替思考，是最好利用的。 一个善良的年轻人，冲动与感情总在道德与法律的边界处止步，无法利用。一个老练的职业犯，头脑精密得像学霸，他就是用感情骗人的高手，你如何利用他 所以，苕货这种，既已经下了河，还涉水不深的年轻人，是最好利用的对象。 “你当是街上卖衣服呢。这可是风险买卖，一个人独吞一半，你怕是没挨过黑” “那你就给我交个底，空间多少，如果合作，起码的信任要得有。”苕货在语气上尽管做到狠的状态了，但内容上，已经投降。 “我占三分之一，这是我跟上线商量好的。最后八十万，走人。” 何姐找了一个中间数，试探这个年轻人。 此时，这个数字，与苕货估计得并不算太远。苕货内心有个底线，如果对方连纯利五十万都赚不到，就用不着冒这种风险了。 “如果我跟你合伙，你给我多少” “这一趟下来，前期工作都是我做的，我也是考虑以后的长远合作，所以，前期算我白投入。这样，按老大定的规矩，我们也一样。本来，我占三分之二，你占三分之一，八十万，分你二十四万，但是，姐喜欢你，给你三十万，怎么样” “为什么不是一人一半”苕货在作最后的抵抗，他对生意的认识，也停留在对半分的概念上了。 何姐此时又重复了前次的动作，身体向前倾，头顶快靠近苕货的鼻子了，胸部故意向前挺。说话的口气都吹到苕货的脖子上了“你要了姐的人，还要抢姐的钱么” 再也忍受不了了。两个月来，苕货莫说进过洗浴中心或者发廊，连路边小店的野鸡都没碰过。好多次冲动，差点让他独自去寻欢，但都忍住了，怕警察查起来。 先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。苕货那强健的身体充满了激情，此时如洪水奔腾，哪里受得了这位老江湖的摆弄 当时，前面说对话，苕货都搞忘了。他只记得那一句“姐喜欢你。”双手一张，两人滚到了床上。乡间招待所的弹簧床，吱吱呀呀地响，估计是质量问题。 苕货惊喜地发现，这位大姐，身体居然如此柔软。而在面临最关键一切时，何姐却做了一个娇羞的表情“你干不干，还没答应我呢” “干”苕货已经等不及，哪里还有其它的选择 事情完毕，长久积累的爆发后，就是贤者者的思考时间了。此时，正是何姐要谈正事的时间。 “你觉得，可以相信我了吗” 苕货事后才发觉，这是一件大事。因为，没有戴套。常识，苕货是知道的，对方并没绝经，没戴那东西，是一种信任。这事，苕货还没遇到过。 “我信。” “男人的话要靠得住，猪都能上树。我不信。要不然，咱们交换一下信任” 苕货还从来没听说什么叫交换信任。他只是按着何姐的指示完成了后面的事情而已。老江湖之间要建立信任，是非常困难的，尤其是骗子之间。 交换体液是一件容易的事，但交换信任，比登天还难。结果，操作其实很简单。两人把各自的身份证拿出来，像在看守所犯人那样，举到胸前，用手机拍一个前半身的特写。 然后，可以把这个图片，发给你最保险最信任的朋友，留个底。如果对方被害了，你就是最大的嫌疑人，有报案的线索。 但发给哪个人，对方不能看，免得最后连累那边的人。 何姐当然不会对苕货下毒手，她的目的是骗钱。并且，刚才的经历，让她确实感受到了一丝激动，好久应付老男人们，没有过这种体验了。有了钱，大不了溜掉，用不杀人。 而苕货，事后根本没发给任何人。他自信，一个能够不戴雨衣而承接自己雨露的女人，没有动机也没有能力杀死自己的。因为，她只是为了钱。 交换信任结束后，何姐要穿衣起床。结果，再次被苕货按倒，这种激烈，让何姐兴奋起来。年轻人果然好，恢复期如此之短，纯粹的冲击，让自己也仿佛回到了青春时代。 再次完毕后，两人再收拾残局。何姐说到“这次事情成了后，先只给你十五万，剩下的十五万，等到下次生意开始，再给你，怎么样” “你们女人，怎么说变就变了” “你怕我跑了吗我还怕你跑了呢。人都是你的，你还怕钱不是”何姐用这种话，确实能够忽悠住苕货这种年轻人。 随后，何姐开始给苕货上课了。他让苕货一开始担任一个新入伙的投资人，假装很积极地投资响应。给钱的时候，也很积极的样子，其实，就是起一个托的作用。 老人们很喜欢听好话，苕货就要装着一个什么都不懂的年轻人，找老人打听这个项目的窍门，装出恍然大悟的样子，从不相信到绝对信任，这个过程，要表现得很自然。还要把所有中老年人当成老师尊重。 “你晓得，要让中老年人相信你，有两个诀窍吗”何姐问到。 苕货并不知道，业务培训，术业有专攻，他只好求教。 “他们缺什么，你给什么，他们愿意相信你，就信你了。” “他们缺什么呢” “他们缺亲情。他们这个年纪，子女都已经成家了，离开了他们，他们望着自己养大的子女，自己的重要性越来越低。退休后，社会存在感也越来越低，甚至觉得自己没用了。此时，你如果特别尊重他们，他们会回忆起新的青春，那你就成功了。” 苕货见过，有些推销保健品的，卖很高的价，开始怀疑他们是如何卖出去的。毕竟这些东西，要卖给平时抠门的老人们，是非常困难的。老人们连节约水电、在菜市场斤斤计较都成了习惯，怎么可能花成千上万的钱，买一堆不实用的东西呢 但人家有办法，先是给小甜头，让人免费得些鸡蛋油米之类的免费活动，让你进入圈子。进入后，他们又是把你喊干爹干娘，又是按摩洗脚端茶递水，让你享受那种特别有亲情的尊重。 当你真把他们当成自己比孩子还亲的人，你就自动掏钱了。说实话，掏钱的时候，老人们并不是冲着相信商品去的，而是相信推销的那个人。也不一定是真相信那个人的推销，而是想享受这种盛大的亲情，重温那一种尊重与亲近。 何姐讲完这些后，继续说到“这只是第一点，还有第二点，也非常重要。那就是讲出道理来。老人们对自己的判断力很有自信，总觉得他们活了几十年，人生经验丰富，不可能被一个年轻人骗了。你讲出一番大道理，他们会真信。” 何姐举例，老人们通常并不知道什么地理政治与经济，但都大约听说过一些名词。比如这次这个项目，许多老年人都是被一句话忽悠过来的。“国共的事，只有你们这种人才懂，年轻人不知道，如今，你们要想比年轻人赚得多，机会不是很多了。” 如今退休的老人们，收入是固定的，当然赶不上他们的孩子们。毕竟一个在工作一个在休息，在职的肯定比退休的拿得多。但老人们长期以工龄与资格吃饭，现在突然比年轻人拿得少，当然有些不服气。 那老人们总觉得自己的历史知识与经验是优势，拿这个优势来说事，他们往往愿意相信。为什么因为每个人都觉得自己聪明。 而那段历史，今天的年轻人根本不感兴趣。不是他们不知道，中学历史书上讲得详细。但年轻人既没兴趣谈，也没心思想。老人们自以为是的聪明，正是他们上当的机会。 当然，他们努力想挣把大的，也有一种迫切感。毕竟退休后，理论上挣大钱的机会就已经没有了。哪个甘愿退出历史舞台呢 许多人退休后，不理解，为什么过去如此依赖自己的子女，现在对自己的亲热与尊重度下降了呢自己倾注一生感情与心血培养出来的亲情，却日渐淡漠，让老人们的精神世界受到极大的打击。 其实，从社会规律来看，年轻人独自面对社会的竞争，当然要把主要精力放到工作与自己的小家庭上。当孩子独立成家后，他就应当以自己的小家庭为中心。对老人，只是亲情上的照顾，不可能按你的意志生活了。 一代人有一代人的任务，长江后浪推前浪。就像这些老人年轻时一样，独自面对生活与工作的磨难，父母的感觉不是没考虑，而是给予的精力少多了。 不是不愿意，而是不能够。 但有些老人们，却不这样想。尤其是年轻时比较强势的老人，他总觉得自己不被子女需要，是因为自己没多少钱。如果自己发财了，子女会重新围绕在自己身边。 要防止老人们被骗，最好的办法，是子女多回家关爱他们。 苕货听了半天，仿佛明白了一些。“不就是缺啥补啥、给点甜头呗” “姐没看错你，果然聪明。”何姐捏了捏苕货的脸蛋，作了个飞吻的样子出门了，出门前还嘱咐了一句“中午吃饭时，装着咱们什么都没发生，进入角色。” 苕货点了点头，重新躺下。 此时，他真想睡觉了，毕竟一夜没睡，刚才还拼命折腾。对付四十如虎的人，年轻汉子没经验，是要吃亏的。 但时间已经不早了，离午饭时间只有一个多小时。苕货用手机定了个闹钟，迅速在床上睡着了，连门都没有反锁。 等闹钟响起来，他才发现门没锁。搜了搜自己身上，发现东西一样没少。这种安全确认是相当重要的，这说明，何姐根本没有害自己的意思。 当你相信并且认真起来，你就输了。 中午下来吃饭，完全是农家菜的规模，但也比较丰盛。按何姐介绍的工作进程，快到收官阶段，就越要对老人们好。因为，他们掏钱的时候，快到了。 此时的苕货，热情地帮老人们打饭添汤，还与那们怀里掏出稻花香白酒的老人，敬了一杯酒。老人们开始低声问他“你不走” “向你们学习，你们莫嫌弃我呢。”苕货满脸堆笑，他对父母都没这么好过。面前的老人们，既没有父母的亲情，也没有老大的权势，但他们此时，就是行走的现金，如此美好生动，苕货打心眼里，见到他们开心。 再聪明的人再长的社会经验，遇到真心的笑意，都无法看出其中的虚假。只是一顿饭，老人们都接受了他的加入，并且还有几个，企图私下给他传授历史课程。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十五章 做个笼子 要说骗术，这是无师自通的，对于廖苕货来说，初入骗行，就已经进入专业段位，这就是天赋。 他表面迷恋于何姐的身体，实际也起一个救急的作用，毕竟初步满足了自己。但是，这种假装，岂能骗得过段位更高的何姐 阅人无数的四十岁女人，对小年轻的心思摸得透透的。但这并不妨碍她与苕货相互的配合，毕竟利益团伙已经结成，在即将收成的时候，可不能散伙。她给苕货拍的身份证，是假的，在网上找人办的，普通人根本查不出来。到达安康，她为什么要选在这个城乡结合部的私人宾馆，其实就是身份证不愿意暴露。 但是，她知道，苕货给她看的身份证是真家伙，一个职业骗子，对身份证的判断不亚于警察。“年轻人，还嫩了点。但，身体确实好啊。” 何姐晚上溜进苕货房间，是凌晨四点钟出来，回到自己房间的。又是两次，显示出年轻人的冲劲。甚至，在一起时，何姐偶尔觉得，自己真还有点喜欢上这种生活了，当然，她不会天真到，以为可以和这位愣头青，有一个长久的打算。 第二天商量的配合方案，苕货一听就明白，他并不傻。 第二天，号称从西安来的一位秘书登场了。这是一位中年人，老师模样，戴个眼镜，西装革履的样子，说话有些台湾腔。这个人，其实是何姐一位老情人介绍的，出场一次，得给他一万块钱。 会议前的戏要做足。地点就在这家宾馆最上一层的一个小会议室内，何姐亲自把窗帘拉上，并且，叮嘱原来车上一们中年男子，让他检查所有人，手机关了没有。 检查到苕货时，苕货表现出不太配合的样子。“要关手机吗又不是什么军国大事，搞得这神秘。” 何姐板着脸“你想参加就服从规矩，不想参加，现在就离开，对不对” 苕货假装无奈地关掉手机，把它交了上去。“想不到，你们规矩真多。” 何姐亲自操作一台电脑，这台电脑连接着一个投影仪，大屏幕上，就出现几个字“热烈欢迎总部刘秘书检查指导工作” 对于六七十岁的老人们来说，或者对于这几个乡镇个体户的中年人来说，从来没参加过这种用投影仪打会标的场合，顿时觉得高大上起来。 对于年轻人来说，投影仪与电脑操作，是一件再平常不过的事，但对于老人们来说，这就算是高科技了。大家把手机交上来，静心等着所谓刘秘书的到来。 “各位老师，今天刘秘书来，既是对我们的考察，更是给我们机会，大家要怎样表现，应该清楚吧” 下面就有人表示出兴奋“清楚，热烈欢迎” 何姐倒表现出严肃的状态来了“热烈欢迎谁都会，凭什么把机会给咱们” 此时，下面的人都愣住了，不知道该怎么回答。此时，廖苕货以一种不阴不阳的口气说到“听你的呗” 何姐表现出一阵不悦，随即自嘲地一笑“听我的，就怕你们不听。” 下面许多人说到“一定听何总的，绝对听。你叫我们向东，我们绝不向西。”于是斩钉截铁地发誓，就开始了。此时，苕货表现出不在乎的状态，那位喝酒的老人拉了拉苕货的袖子，苕货也懒懒地答到“听你的，谁叫只有你认识他呢只能听你的了。” 何姐简要介绍了这位刘秘书的情况，这位，就是公司总部胡总的秘书，是来考察投资人的。而那位胡总，其实就是过去胡某南的孙子，已经移居美国，湾湾把他请回来，是因为胡某南在这边的关系。因为，胡某南最信任的秘书，是我们内地的高官。他的孙子当总负责人，两边都放心。 于是，有老人就自告奋勇地科普起来。说当年在陕北，为什么老胡总是打不住老毛，因为他秘书总在透露消息。又有人说，在安康这地方，曾经是老胡驻扎过的地方，也是他在内地打仗的最后营地，所以下面埋了东西，因为还不及带走。后来老胡在湾湾，成了总管家，这事总没忘。估计，留在内地当大官的前秘书，保守着这个秘密。 各种传说与历史混杂在一起，苕货觉得好笑。世界上的人，你骗不了一个傻子，因为他知道自己笨，所以不相信任何人。你也骗不了一个特别聪明的人，因为他能够看穿的。受骗的，其实都是自以为聪明的傻子。 听到汽车喇叭响，有人就把窗帘拉了一条缝去看，一台黑色的大奔，停在了下面。此时何姐突然脸色一变“保密的事，该怎么做”那位拉窗帘偷窥的中年人，吓得赶紧把窗帘关上，坐回了位置。而何姐，当然是下楼迎接了。 刘秘书一进场，当然受到了老人们的欢迎，起立鼓掌，刘秘书举手示意，缓缓地扫了大家一眼，还没走上讲台，就低声给何姐说着什么。 虽然他们声音很低，但话筒已经开着，声音却无意中传出来了。当然，这种所谓的无意，是有意制造的效果。 “何经理，这些就是你找的人” “对了，他们都很有知识，都很热爱这个事业。” “你考察过没有他们有投资的实力吗” “你别看不起这些人，有退休老干部，也有企业家。更何况，他们对那段历史，是非常熟悉的。” 刘秘书摇了摇头，始终不理睬何姐请他上讲话的手势，好像在考虑着什么。 此时，何姐望着下面一堆失望的眼神，突然激动起来。 “老师们，当着刘秘书的面，证实几个问题。看大家有没有投资实力和意愿。第一个问题大家投资的本金，带了吗带了的请举手” 下面纷纷举手，除了苕货以外。 “如果是借来的，或者找银行贷款的，请举手。” 结果下面没一个人举手。 “大家熟悉那段时间安康或者说陕西发生的事吗如果明白胡将军的事迹的，请举手” 又是纷纷举手，有两个中年男人虽然迟疑了一下，还是举手回应了。当然，苕货还是没有举手。 看到这一幕，刘秘书咳了咳，表示，他要讲话了。 “讲话之前，我得先考察一下，请大家原谅。不是说我不相信大家，毕竟我肩负着这么重的责任。往小了说，是公司的前途与投资人的利益，往大了说，是老一辈的心血与两边的感情。要是我把不合格的投资者拉了进来，我不仅对不起胡总的信任，更对不起我作为一个中国人，一名知识分子的良心。” 这一番慷慨，搞得大家肃然起敬。苕货控制住了自己的表情，没有笑出来。一伙骗子，大谈民族大义与良心，这帽子，也戴得太高了。 “刚才何经理替你们说了好话，但我还得履行我的责任。我想请问一个问题，你们知道的，就举手。胡将军当年，曾经对民族做过什么贡献呢” 结果，大家都举了手，当然苕货例外。这套词，何姐已经提前教给大家了，说是要预备总公司的考察，主要是历史知识与历史感情的问题，预备了十几个。 有人说，他打过日本人就是最大的贡献。还有人说，他没搞到毛爷爷，说明，今天的回报是应得的。 这之类的话，好像很令刘秘书满意。“看来，何经理没说假话。你们虽然不具备很强的经济实力，但是，你们是有历史责任与历史感情的人，仅凭这一点，就可以给胡总一个好的安慰了。好吧，我暂时作主，同意你们加入这个光荣的团队。” 于是，大屏幕就开始了宣传片的播放。搞得很高大上的样子，把下面的老人们，看得惊叫连连，好像有高官、学者、外国领导人的背书之类，好像自己参与到一个伟大的事业。 宣传片看完了，刘秘书问到“只想问最后一个问题。这件事做完后，大家会得到财务自由。” 下面有人举手问到“啥叫财务自由” 苕货不冷不热地在下面说到“就是要发财的意思。” “对，这位小兄弟说得对，他很有水平。大家今后发了财，有两件事要做。第一，要大力宣传民族团结。第二，要力所能及地做慈善事业。大家能不能做到” “能”下面群情激愤，仿佛打了鸡血。 “但是，投资有风险，我想何经理也给你们说过。所有投资，都有可能亏损。虽然我们这个事保险系数比较大，但是对于收益，有的人，却报有不切实际的想法。我们这次，每人的投资是以二十万作为一股。一个人，最多投三股。为什么因为国父说过他的理想均富。好处不能让一个人独占，得让更多的人受益。就是你一个人投了三股，比如你得到利润六百万，但你不能全部占有了。你只拿其中的五百四十万，剩下的六十万，你得拿出来做慈善，为什么大家要想想，还有许多没钱投资的劳苦大众，谁来帮他们呢财富为人民共有，大家发财了，但不能独吞，对不对” “对”下面的人只听到五百六十万了，哪里还顾得上投资有风险。 “当然，我们采取的是认缴入股制。如果大家交了钱，我就拿回去让胡总审批。如果大家不愿意拿出来，那就只好算了，我下午就要赶回西安。” 这正是最为关键的时期，就是大家要交钱出来。此时如果没有一把火，是把大家点不燃的。 苕货此时出来了。“刘秘书，我有个想法，不知道能不能说。” 刘秘书与何姐装作很意外的样子，在大家的目光中，被迫点了点头。 没有谁比苕货更好的角色了。在座的所有“投资人”都可以确认，这位有礼貌有实力很灵活会来事的人，也确实是个狠人，一人在车上占两个位置，出手大方，保持着高度警觉与怀疑精神的年轻人，肯定不是何姐一起约好的。大家都明白，他只是半路上来的一个人，虽然给大家帮过忙，但毕竟是个外人。 以精明且狠辣的外人的眼光，来看待一个事，可信度就非常高。 “我是个年轻人，有些事不太懂。本来这两天在车上，我想问何经理，或者问在座的人，大家都不太相信我。既然刘秘书来了，我有几个问题想问清楚。” 何姐假装给苕货使眼色，让他不要过分，当然，这眼色也是给大家看的。而苕货呢，却装出一幅愣头青的样子，固执地问到“第一个问题，刘秘书，你刚才说了一个数字，说投六十万，可能赚到六百万，那么请问，这是高点还是低点。如果实际赚得更多，多余的钱，是归你们，还是归投资者” 刘秘书推了推眼镜，反问到“你是做过投资的吧” “对，我就是做过投资的，所以，得先问清楚。” “好，既你做过投资，那就明人不说暗话。我说的话，都是合同上已经写好了的，过会把合同拿给大家签的时候，大家自己去核对。第一，关于低点还是高点的问题，我可以负责任地告诉你，这只是个保底的利润规模。” “那就是低点呗。”苕货说到。 “对。第二个问题，多余的，比10倍还要高的利润，归谁的问题，这在合同的原则上已经明确。所有利润原则上，都归投资者。但是，必须在履行我前面所说，得到利润后，将原始股本退回公司，以利于公司扩大受益面，让它成为更多民众的利益，这你听懂了吧”此时，刘秘书显示出一种公事公办的口气，好像外交发言人。 “这个意思是说，哪怕我得到了八百万利润，也只需要拿出原来股本的六十万，回馈社会” “是这个原则。”刘秘书话语简洁。 “我还有第二个问题。你说的，一股二十万，一人最多三股。那问题来了，假如，我们在座的，只有二十万，没能力或者没意愿投更多本金。那他还有四十万的资格，如果这四十万我来出，那公司，承认不承认，他作为三股股东的分红呢” 此时，何姐与刘秘书对望了一眼，刘秘书还看了看合同，思考了一下，整个会场鸦雀无声。 “从原则上来说，是可以的。但是，别人同意不同意，你们之间的信用与合同事宜，公司不管。只要你是合格投资人，投资人之间的经济往来，公司没权利干涉。” 此话一出，下面许多人不太理解了，纷纷议论起来。此时苕货作为主角，开始发挥了。他在后面，给大家上了课。 “老师们，我知道，你们也想多赚，但是，大家或许出门时，没有带这么多钱，或者没有这个心理准备。没关系，大家也不是贪心的人。认为挣个五六百万就行了。但是，你们功成身退，可以怡养天年。但我不行，我是年轻人，得做大事。如果，哪位老师，手头钱没带够，看得起我，就以三股入股，剩下没钱投的两股，我来投。我保证，投出来多余的利润，一股，我给大家分二十万，行不行你们分钱不出，多得四十万，划得来吧” 这话一出，大家就炸锅了。这个年轻人有板眼，居然这么有经济实力。当然，人家是搞投资的，刚才的问题就相当专业。但是，如果他今天买走大家二百万的月份，他会得到两千万的利润，最后酬谢大家二百万，他多得一千八百万，这小家伙，年纪不大，心眼不小。 有人提出“凭什么把钱都让你赚了呢我们又不是没钱投资。” 还有人说“你借用我们的名义入股，但最后只给我们小头，你拿了大头，这恐怕不太公平吧。” 这一顿操作，成功地把大家的焦点转移了。或许，有些人对这个项目的真实性存在着某总隐约的怀疑，因为苕货这个能干的外来人的加入，变得确切无误了，这件事，大有赚头。 听到大家比较闹，刘秘书双手往下按了按，何姐也提高了声音“大家安静，听刘秘书说。” “同事们，刚才这位小兄弟说了一个提议，这是你们的资格，望你们自己慎重行事。毕竟，公司给大家的机会来之不易，不可能再有第二次机会了。我们分区划片的计划，留给大家的，就只有安康项目了。至于你们是否愿意跟这位小兄弟合作，那是你们自己的决定，公司暂时不干预。但是，有一个问题，我得申明。” 听到有问题，大家突然安静，听得到沉重的呼吸声。老人们因为过于亢奋，已经有些激动了。 “他叫什么名字”刘秘书假装认真地问何姐。 何姐报了苕货的名字，并且对苕货说到“你把身份证拿上来。” 苕货上前送上了身份证，刘秘书看了看，很仔细地检查了一遍。“也是湖北人，按理说，是符合地域划分的。” 下面就有人在低声音说到“何姐说过，安康项目，只有湖北与陕西人才有可能成为合格投资人。”还有人，冿冿乐道于这两个省的历史渊源了。 “我记得，我刚开始提问时，你都没有回答，你对历史没了解、没感情吗” 苕货狡辩到“我不答并不意味着我不会。” 刘秘书看了看何姐，何姐好像低声音给他解释着什么。隐约从话筒中听到，好像这位小年轻，在路上帮过大家的忙，下面的同事们对他有感情，也是正直的人，等。 刘秘书对话下面的人问到“大家认为，这个小廖，加入我们团队，有什么问题吗” 小廖讨好地望着大家，还给那位喝酒的老人使眼色。那位老人说到“没问题，可以”接着下面的人，也有人附和，说可以可以。 “你们是一个团队，少数服从多数，既然大家同意他加入团队。作为跟大家一样的普通投资者，我当然没法反对。但是，作为大投资者，或者从你们手上收购股份，我作不了主。所以，普通投资者都投资完了，如果还有剩余额度，你要投，我还得回西安，征求胡总的意见，你得跟我到西安，一同见过胡总本人才行。这么大的事，也不是我一个秘书可以作主的。” 下面的人，对公司严格的考察标准，纷纷表示赞同。有人说“正规公司，就应该这样，这是一个社会面的大事业，不可能，光凭谁钱多，谁就说了算。” 刘秘书提高了声音，对下面说到“有一个事，先给大家说清楚。大家投资机会就这一次。剩余额度，我们会让给其他人，以扩大受益面。但是不是让给这位年轻人，我没把握。你们即使跟他签了合同，但如果总部不承认他大投资人的地位，也是无效的。” 下面有人问到“意思就是，我们如果只投二十万，那就只算一股，其余两股的资格，就浪费了” 苕货赶紧说到“不一定，也可以卖给我，每股二十万。身份证也难过了，我还新手写合同，对不对” 此时刘秘书说到“也不一定。如果你没有总部承认的大投资人资格，你也不可能扩股。我们只按照今天大家原始交股的份额分配。当然，如果总公司承认了，你可以。大家如果要跟这位小廖签私下合同，公司不担保。” 此时，下面犹豫的人，就非常多了，还有人想打电话借钱，但被何姐制止了。 “保密，听说过没如果人人都知道这件事了，你们还有机会吗” 那想打电话的吐了吐舌头，赶紧坐了回去。 此时苕货在下面动员，好像讨好大家的样子。“老师，卖我一股呗。”对那个人说到“阿姨，你老富贵人，我年轻人要发展，你卖我一两股，我每年过节，都来看你。” 他这种讨好卖乖的做法，反倒让大家警惕起来。生怕，自己的份额，被这家伙买去了。 其实，有几个，所有家底，都没有六十万，确实想借钱投。但公司有规定，借钱与贷款，都是不认可的，况且，为了保密，收了手机。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十六章 金蝉脱壳 交钱时的踊跃程度，大大出乎苕货的意外。这帮子中老年人，在巨大利益诱惑面前，表现出的激动，简直颠覆了苕货的老人观。在他平时接触的老人中，都是特别节俭特别小气的人，连商场都不太愿意做他们的生意。 节水节电，买货讲货，这都折腾得年轻人看不下去。所以，你很少看到，年轻人陪老人逛商场的。 但是，此时的踊跃场面，让苕货开了眼界。原来，他们不是平时抠，而是，在这个时代，留给他们赚钱的机会太少了。有一个他们确认的机会，他们会奋不顾身，就像商场进行促销送礼活动时，外面站的，清一色的老人。为了几个鸡蛋的礼品，他们可以在寒风中站上半天。 更何况，这些人，一生想出人头地的念头，已经开始无望了。此时，突然掉下来一个大机会，怎么不用全身的力气，抓住它 变化太快的社会，让老人们感觉跟不上时代的步伐，不理解财富增长的速度。在他们不理解的情况下，作了自我解释所有发财，都是因为横财与运气的原因。 而今天，这两者同时摆在他们面前，怎么能不动心 所谓交钱，其实就是在电脑上，通过网上银行转账。其实很多老人，连网上银行怎么用都不知道，也是出发前，在何姐的辅导下，才帮他们注册的。而此时，转账的操作者，也是何姐。 把银行卡和密码当众告诉何姐，这些人，为了利益，丢掉了起码的保密观念，也是没谁了。 整个转账过程中，苕货几次想插队，都被何姐制止了，让他排在最后一个。而苕货越是表现出插队的急迫，老人们前面交钱的心情就越急迫。 收官阶段，收钱只是第一步。总结下来，这十二个人，加上司机，总共收得三百四十万。这就是总收成，已经走出了何姐的预期了。 而最后一个小廖过来要刷银行卡时，刷到金额，大家发现，他的账上，居然有一千多万，背后发出了一阵惊叹声。其实，这只是电脑显示的小把戏，只能骗骗不懂电脑的老年人。 “你要多少股”何姐例行公事地问到。 “十三个人，本来有资格有三十九股的，加上我本人，可以有四十二股，总价八百四十万，现在已经有了三百四十万，剩下的五百万，我全包了。”苕货此时说话声音有讨好的样子。 何姐疑惑地看了看大家，仿佛在征求大家的意见。苕货赶紧说到“我会马上跟他们签合同的，你放心。” 其实，下面的人，已经拿不出钱了，如果小廖能够入这么多股，他们可以多得一些每股二十万的酬金，也是不错的。有人也犹豫着表示同意。 刘秘书却说到“何经理，我刚才说的话，你忘了” 何姐想了想，拍了拍脑门。“我差点搞忘了。刚才刘秘书讲得很清楚，你想当大投资者，必须得到胡总的亲自审批，我们作不了主，对不对” 苕货问到“这怎么办” 此时，他反过来对大家说到“这样吧，我跟刘秘书去一趟西安。不如，我先给大家签一个意向合同，免得人家不相信咱们。你们帮我这个年轻人的忙，大家挣点钱，大家只签个字，反正，你们也不可能有第二次投资了，这一次帮了我，我刻大家，况且，还多出二十万呢。” 大家一想，也是这个理，多出二十万，只凭一个签字，也算是划得来的，人不能太贪心，年纪大了，可以帮一帮年轻人。 一个人，把他放在道德的高地，他就有些昏昏然。八十岁的老太太，都喜欢听吹捧的话。 大家草签了个协议，都写了名字摁了手印。至于那二十万，本来就是大家意外的事，所以，苕货说，等西安审批了，自己回来兑现，大家也就没意见。不可能，让人家小廖，先拿二十万出来，结果没有审批，再找你退，那不是坑人嘛。人也得将心比心，讲点道德不是 等小廖的事搞完了，小廖郑重地给大家作揖感谢，说了一大筐子好话，还把有些人搞感动了。 最后，刘秘书说了项目操作的过程。这其实是收官计划中，很重要的一环。 而此时，何姐假装接一个电话，出门去了。她其实是转账去了。原来的账号，是一个借用假身份证开的一个账户。将这个账户的钱，转移到一个地下钱庄的账户上，而地下钱庄洗钱的手法，是很难被觉察的。当然，这东西，广东那边很多，在道上，有些老板信誉度很高。当然，是打一枪换一个地方。 账户有钱后，分批找人取出现金，通过偷渡夹带的方式，进入香港，将人民币兑换成港币，存入一个香港户头，然后再从香港的账户上，转到内地受益人的账户，这钱就算洗白了。 当然，中间是有许多手续费的，对于行骗赌博或者脏款这种暴利来说，这点手续费不算很高。 刘秘书给大家介绍项目的时候，说了以下几点。 “第一，你们的资金，在公司的账目上，但都在大家的名下，如果没开工，是不会运用它的。是你的就是你的，暂时封存在那里。为什么因为各地投资都的资金全部收拢还有一点时间。况且，你们以为的埋藏地点是深山老林。其实还有一些，是在田间地头，只不过埋得比较深而已。等秋收过后，才开始动工，毕竟，人家田地上有农民的庄稼。本来是为民众做好事，变得扰民，就违背了初衷了。大约十一长假过后，安康工程就正式开工，我过一会，要给大家发一个施工示意图，大家如果这几天没事，也可以到这些地方转转。但是，有一点，必须牢记” 说到这里时，刘秘书看了看周围的窗帘，大家完全安静地看着他，他才继续说到“保密第一，保密第一。大家记往了吧” 此时，下面纷纷表态“记住了” 刘秘书指了指小廖的方向说到“你看，今天唯一临时来了个年轻人，他就想把大家的股份包圆，如果这事，让外人知道了，是什么后果甚至，我有一句不该说的话，不知道当讲不当讲。” “你讲，刘秘书，我们还不相信你吗”下面的人激动起来。 “就是你的家人，子女们，老婆丈夫们，都不要轻易说。在座有比我年纪大的，也许经验比我丰富。大家平常正常工作正常退休，家庭关系还算正常。但是，万一你突然有钱了，子女间就要来争，外人们就想来借，老婆要离婚，老公要另立家门，这种事，那些拆迁户，有没有教训” 他这一反问，倒勾起了大家的兴趣。确实，没钱时，家庭都是正常的。有了钱，儿子管不管得往另说，关键是儿媳妇的贪心起来了，你挡得住 还有人说，客走旺家门。穷居闹市无人问、富在深山有远亲，一旦知道你有钱，来打秋风的要红包的是小事。来借钱的，一借都是大数字，你不给他，好关系都得罪了。你借他，估计是肉包子打狗了。 大家都有经验，在这个社会中，如果要破坏两人的友谊，最好的方式就是借钱。 今天在普通人眼中，最暴富的，就是拆迁户，后来家里年轻人，吸毒的赌博的玩女人养小白脸的，层出不穷。那位喝酒的老人，居然此时发出哲学家的感叹来“只有受不了的富，哪有吃不了的苦。古人说话，还真有道理。” “所以”刘秘书强调到“我的建议，第一，这事利润没到手之前，千万不要跟任何人提起。如果你跟子女说了，恐怕钱没到，他们怎么分都已经打起来了。第二，利润到了，也得含蓄。你们身体还好，自己出去旅游一圈，或者，过去没有玩过的玩一下，自己辛苦一生，得奖励一下自己，对不对自己满足了，高兴了，平时给子女或者老婆一些小甜头，他们就听话了。如果一有钱就露富，那是心穷，对不对” 这话说得入情入理，大家都已经开始盘算，自己有了钱后，该往哪里去玩了。其中还有两个中年男人，估计是以前的熟人，他们居然互相调侃，跟哪个妇女关系好，准备出去浪漫一把了。 这种热烈的氛围，好像展开了一个美丽的画卷，让人无比舒畅。 “所以，我们这个团队，是以中老年为主体的。因为，只有你们，才有经验保守秘密，不动声色。而大多数年轻，可没这个素质，有了钱，就开豪车、泡美女，甚至干其它事，他们关键是太年轻，沉不住气。” 当刘秘书在夸中老年人好处，给他们严重的信心时，小廖问到“难道，你认为，我也是这种年轻人” “所以，我没把握，还得要胡总当面考察噻。”这句话，把大家逗笑了。 刘秘书给大家分发了格式合同，上面的最后一页布满了公式公章及签名，一式两份，老人们签了名字，双方各留一份。 “我讲第二个问题，现场考察的问题。这事，图已经发给大家了。但是，大家如果集体去看，后果会是什么一群操外地口音的人，集体在一块田地上指指点点。假如你是当地人，会怎么想” 这句话提醒了大家，有人说，这很可能引起大家的怀疑。也难免走漏风声。假如走漏了风声，最后公司还没开始挖矿，本人人自己找挖掘机来挖，岂不是投资要落空 “当然，他们挖了，得到的东西也是非法的，公安机会要没收。但是财既然露白，哪里没有损失，对不对老实说，这家宾馆，老板其实也是入股人，要不然，在这里开会，你以为我们傻吗” 于是，大家早就怀疑的事，有了答案。这家宾馆，根本没有登记过，一来，就好像安排好似的，原来是自己人。 接着，下面有人说到“反正我不去看了，地图上都标好了的，何必那现场节外生枝呢” 他的提议得到有些人的提醒“就是地图，你也得收好，莫丢了，也莫叫家里其他人看见了，免得走露了风声。” “当然，还是有机会去看的。”刘秘书笑到“十一过后，这边秋收已经搞完了，我们公司的大规模机械一进场，这事就已经成定局了。到时，还有公安执勤的，你们可以放心大胆地来看。合同都不需要拿，只需要拿出身份证，说你是投资人，人家就会放你进场监督。你们的名单，在公司，在公安机关，都有备份。” “啥叫备份”那个中巴司机问到。 “就是有底子的意思。”苕货不耐烦地解释到。此时苕货在心中冷笑到到时候，你到公安局报案，你的名字当然就留下底子了，只不过，是受害人的身份。 “具体开工时间，我会通知何经理，她会告诉大家的，欢迎大家到时监督。万一公司挖出一百公斤，只说挖出了八十公斤，岂不是贪污了” 下面的笑到“怎么可能呢如果是那样，何必找我们当受益人。”但是，其中有几个，还是决定，到开工时要来，以见证自己财富的增长过程，那可是他人生中最重要的历史性时刻。被贫穷折磨得太久的中老年人，此时的脑门，正熠熠闪光。 “最后，我强调一下，这段时间，也就三四个月的时间内，大家互相之间，打电话也好，见面谈话也好，尽量不要提这事。毕竟人多嘴杂、隔墙有耳。你们也是老经验，大家都知道，最不保密的一句话是我绝对不给别人说” 这句话虽然逗笑了大家，但绝对是真理。 真正的骗术，其实是在大量真实的信息中，夹杂着一两条关键的假信息，让你无从分辨，或者忘记了分辨真伪。这就好比一个平时长期老实的人，突然杀了人，你都很难怀疑到他头上去一样。 “本来，何姐提议，从大家入股起，每天编一份信息简报，以手机短信的方式，给大家报告，工程进展情况，公司业务流程情况。但我考虑了一下，这个可能会有麻烦。比如，这信息来得不是时候，你老婆就睡在身边。一个女人深更半夜发信息，本来就可疑，她还怀疑你在外面有情况。更何况，她如果要看你短信，你给她看还是不看” 这个问题，大家在笑声中，有了各种说法。甚至有几个中年男人，本来就对何姐的姿色有想法的，如果这种情况被老婆发现了，那不得要打起来如果为了自证清白，给她看了短信，女人的嘴，那么守得往，那就泄密了。如果不给老婆看短信，估计也是不行的。 天天这样发，不引人怀疑是不可能的。 “我们公司有纪律，凡是因个人原因造成泄密的，取消投资人资格，钱我们退你，我们不差你那几个钱。刚好可以用你的股份，来帮助其它人。” 苕货接话到“帮助我也行。” 大家都笑了起来“不需要什么简报，那复杂干什么。我就问一句，分红的时间，大概是什么时候” 刘秘书想了想“首先，得把财富挖出来，大概十一月就完成了。然后，是财富的估计，当然全程有投资人代表及相当部门的监督，大家放心，不会少估。最后，用总金额，来按股按比例分红，这个过程，其实只是一个会计过程，应该很快。我估计，最慢，在12月底，钱就会到大家账上。大家在这六个月里，保密，需要忍耐，把笑容藏起来，大家做得到吧” “做得到”下面的回答，几乎是异口同声的。 人们有从众心理，总觉得大家都相信的事，肯定没得跑。这其实是远古时期留下来的心理习惯，也是从小在集体生活中得到的经验。有一本西方心理学著作叫乌合之众，就是讲集体无意识的。 在远古时代，人在野兽横行的自然界，如果不依靠集体的力量，如果落了单，你就会成为野兽的食物。在这一代中老年人群里，从小生活在某个集体中，跟着集体走不会犯错误，枪打出头鸟，法不责众的心态，练成了中国式过马路的气质。所以，大家相信的东西，你不加判断，也就相信了。 还有一个心理现象，就是自己当众说过的话，你变成你的信念，这叫“语言变信念”效应，是一个心理学现象。用它来激励人有效，用它来做坏事骗人，也有效。 准备工作充分了，大家回头，何姐也就站在身后。 何姐问到“有没有要去看现场的” 苕货抢着回答到“看什么看，田地有什么好看，到时，挖出东西来，那才有看头。” 接着，下面的人，纷纷表态，都不去看了，因为对保密不利。刚才刘秘书已经吓过大家了，泄密的，取消资格。 “既然大家不去看了，那大家这一趟跟我出来，也有两三天了，回去也得有两三天。我刚才出去，跟公司的会计通了电话，把大家的差旅费争取了下来。” 大家一听，还有差旅费，觉得很意外。何姐解释到“我们是一个团队，是公司投资人，为公司的事出来一趟，当然要有差旅费了。我来不及细算，因为，大家有上车早的晚的，不好记录，所以，按人平的标准。大家核对一下伙食补助每人每天100，出差补助，每人每天两百。总共来去按五天算，每人1500元。因为我们是集体安排车辆和住宿的，所以，车船费与住费报销这一块，大家就没有了，大家理解吧” 突然见到回头钱，大家明显兴奋起来。纷纷说到“那你何姐吃亏了，路上吃饭的钱，不都是你掏的” 此时刘秘书笑到“你们不要怕她吃亏，她是经理，公司给她有开支权限的。” 这些以退休老工人小干部为主体的团队，仿佛回到了当年单位报销的场景，这一幕太熟悉。他们刚离开单位时，还很不习惯，没有组织的集体生活，仿佛自己单独出来生活，心里觉得很空虚。现在，有一种重新找到组织温暖的感觉。 况且，这个公司的差旅补助，很正规的样子，既不是特别高，但已经超过普通员工的水平了。 凡是不能过，如果此时她给每人发一万五，估计有人要怀疑。 何姐继续讲到“如果大家想回去，就坐这辆车回去，钱我已经提前给司机了。路上吃的，我恐怕就不照顾大家了。因为，我还得要赶回西安，这个小廖，跟我增加了工作量。” 小廖，其实是给他们送钱去的，毕竟，大家签了意向协议，小廖如果此去成功，会给他们剩下的股份，每股增加二十万的收入。因为这二十万，舍不得路上的两顿饭大家纷纷表示了理解。 何姐专门拉着那司机，私下谈了一会，给了路费油费且补助费，当然那司机也是投资人，差旅补助也有。她还专门给另一个中年男人，那个追她很凶、眼神带勾的中年男人，让他回去等自己来找他。何姐多给了两千元钱，叫他在路上照顾大家吃饭开支，让他千万不要说是何姐给的钱，就是自己请客“我请客等于你请客，我们之间，不要分彼此。过一段时间，我就过去找你，等着我。” 那位男人神性地笑，不知道他想到哪里去了。 另外何姐找了几个中年男人，私下不知道交代了些什么，大概是安全注意之类的，苕货还利解手的机会，悄悄跑到一边偷窥了他们私下谈话的样子，他看到，何姐好像很关心的样子，给一个中年男人，整了整衣领，那位男人，受宠若惊。 当大家重新回到会场时，刘秘书提出要走。此时何姐问了问大家，离开时需要她亲自送吗大家明白了，这是何姐要搭刘秘书的便车，都说不用了。 “不用搭刘秘书的车，跟我走就行，我掏钱请你坐车。”苕货当众说到。 何姐说到“胡总还没考察你呢，你得瑟什么” 听众们纷纷笑了起来，觉得这个小廖，一个新人，也有点托大了。 众人微笑着，用注目礼，送他们三人，上了那台大奔。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十七章 难在收口 三人上了车，先是缓缓开出门，何姐还打开车窗，与里面的“同事”们招手微笑，而此时的苕货，恨不得车子快点离开现场。 开出去估计有三里路了，已经拐上另一个弯道，走上了一条小路，苕货警觉起来，这有点不太正常吧 何姐此时收敛了脸上的职业般的笑容，对那位刘秘书兼司机说话了“剩下的事，我就不管了。”并且随手递给了刘秘书一个信封，那里面，是一万块钱。 刘秘书全程没说话，只是点了点头，继续开车。过了一个乡村盘山公路，来到一个小院子，车子停下了，何姐收拾好了包，对苕货说到“小廖，该换车了。” 此时，已经下车的刘秘书，递给何姐一个纸皮档案袋的东西，何姐接到后，对苕货说到“你会开车吗” 苕货接过何姐递过来的钥匙，打开了院子事先偏好的一辆白色大众的车门，钻了进去。 何姐上车后，跟刘秘书互相挥了挥手，然后对苕货说到“走，出院子向右拐。”又是一段盘山路，车子才来到一个省道旁，苕货看到，前面的路标写得清楚“万源246公里”，他们向四川方向开了过去。 原来选择安康这个地点，是何姐精心挑选的，利用的历史上著名游击战的案例。安康与河南四川陕西和湖北交界都非常近，所以，出省非常方便。为一个普通的诈骗案，公安是不太可能，出动四省的警察力量来围捕的。恶性暴力案件都在天天发生，公安很忙。 虽然说是省道，其实穿越大巴山区最复杂的路段，路是比较狭窄的，大部分都只是双向两车道。迎面拐弯处突然窜出一辆大货车，会把你吓一跳。 苕货只有c照，只能够开小车，不能够开大车，但因为拉煤的缘故，所以对山路行驶比较熟悉，这路拐弯按喇叭，过弯减速，不轻易超车变道，这些常识，不需要教，都会。 过了紫阳县，就快进入四川了，一般按规矩，省界都会有检查站。所以，过了紫阳不久后，在一个路边店停下，买了点东西吃。此时已经是四川风格了，有人端着一个盘子，大声叫卖“麻辣鸡块豆腐干，川北凉粉牛肉干，安逸得很”苕货觉得好奇，但不敢买，怕这种路边叫卖的东西，不卫生。 但刚从卫生间出来的何姐，却操着一口标准的四川话，对那位叫卖的人说到“凉粉，一份辣一份不辣。” 对方递过来两碗，何姐给了苕货一碗，在苕货还在观察这凉粉是否卫生时，何姐已经呼啦啦地吃了起来。 苕货也有点饿了，并且闻到了一股特殊的香味，也吃了起来，还真不错，这是他从来没吃过的东西。 此时，该何姐开车了。她启动车子时，苕货说到“这凉粉，里面是什么味道我怎么从来没吃过呢” “你们湖北人，吃过啥你说的味道，估计是里面的山胡椒味吧这是四川特殊的调料，外地人不吃的。” 何姐的口音都变了，苕货问到“何姐，你究竟是哪里人呢怎么四川话说得这么好” “问那么细干嘛，好吃你就多吃点。”何姐一加油，差点让剩下的汤，泼在苕货的衣服上了。 刚才在上车时，苕货才发现，何姐这辆大众，牌照居然是川s，他估计，与开始的大奔一样，牌照都是假的。但这牌照如果是假的，遇到检查站时，岂不要露馅 远远看到检查站了，却并没有拦截他们的意思，何姐降低了车速，在通过时，专门按了按喇叭，好像打招呼似的，把苕货还吓了一跳。 还剩下一百多公里，估计得开两个小时，因为这山路，不敢开得太快。沿途，一边是笔陡的高山一边是深沟和悬崖，让人有些胆颤心惊。而何姐，却显示出从容不迫的样子，还和副驾的苕货说话。 这一趟骗局下来，她已经收获了三百多万，除去成本，已经有三百万的进账了，但在她的表情中，既没有显示出兴奋的样子，也没有紧张，而是一种淡定。 “这是见过大世面的人”，苕货心里想。当年跟着庆伢混社会，一个月给一万的工资，就觉得很厉害了。结果跟这何姐一比，庆伢都不是菜了。庆伢累计搞了一千多万，总是在处理麻烦中进行，况且，今天也进去了，惹了大麻烦。而何姐，成本低、见效快，所有惹麻烦的涉及人还特别少，这显然是要比混黑社会，强得多。 原来自己以为庆伢是最成功的仔，但与今天的何姐比起来，庆伢也就是个容城的土包子。 年轻人的成长，总是从见世面开始的。当冬子在西安，跟一帮高端人士，一起成长，与孙总一起，陶冶情操之时。现在在山沟转悠的苕货，也在成长。他已经下了决心，从单纯武力挣钱，向智力挣钱的过渡，向何姐学习，轻松地让人在笑声与感谢中，把钱送上门来。 那位开车拉煤的师傅，虽然让苕货讨厌，但他说得没错。抢不如偷，偷不如骗。 一路上，苕货问了何姐很多问题，何姐一边放慢车速，一边回答。其实，单身在外做这些事，何姐也是需要身边有人的，当保镖，当玩伴，甚至当一个排遣寂寞的人，也不错。目前，这位苕货，完全符合这个条件。 这个苕货，虽然有些社会知识，但以自己的智力水平，完全碾压他不成问题。他有力量，但不要伤害自己。这种有控制的力量，就是武器。任何人，都需要这种武器。 一个炸弹，不一定是武器，因为它可能炸伤自己。一把枪，如果你不会使用，它也不是武器，那只是个装饰品。炸弹与枪，是单纯的力量。如果你会操控它，自如地使用它，它就成了你最好的帮手，那就是武器了。 此时的何姐内心是有些得意的，毕竟刚刚得到了大收入，还收服了一个小兄弟。但这种得意不能表现出来，因为那会显示出自己不高明。 高明的人，从不喜形于色。 因为有苕货的存在，她对下一步的行骗计划，有了信心。今天在会场的配合，虽然自己给苕货提前有了交代，但这小家伙，临场的发挥，相当不错。这家伙，有骗人的天赋，表情自然生动，说话很是在理。 凡是演员都是行骗高手，她让你觉得她是这个角色，她在骗你的感情。而这方面，苕货，具备了一名演员的特质。 “何姐，我们为什么要来这个山沟沟” “编筐编篓，难在收口。干我们这一行，收口最关键了。” “啥意思我们不是跑出来了吗” “你太天真了。”何姐随即给苕货普及了这方面的知识。她为了保证，今后不被抓到，已经作了好几个方面的准备。关于假身份证的事，此时也不必隐瞒了。她直接对苕货说“我给你拍的身份证，是假的，你没察觉” 苕货一愣，自己的可是真的，这太不平等了。但人家是江湖老手，自己初入道，也不必太认真。“何姐，那我叫你何姐，没叫错吧” “你可以叫我任何称呼，叫妈都行。”何姐玩笑到“到了万源，我会用新的身份证，那时，你就晓得，我真名是哪个了。” 苕货这才佩服起来，不是真人不露相啊。这也是一种自我保护的手段。他以前，怎么没想到这些渠道呢 “何姐，你这假身份证是怎么弄到的呢” “这个简单，我也可以帮你弄一个。现在有好多人，有两个身份证，什么一代二代的。多出来的身份证，就有人收购，对于那些缺钱的人来说，本来就没什么可失去的，所以也没自我保护意识，所以就卖了。我到时帮你买一个，相貌年龄差不多就行，你就是那个人了。要不，你当我儿子，怎么样” 何姐这一玩笑，居然让苕货产生了某种邪恶的想法。但这种想法太疯狂，他随即话题转移到另一边了。 既然身份证可以伪造，那么，依托于这个身份证上的电话卡、银行卡，基本信息，也就是假的了。而他们在万源的时间，就是利用这个空档，将原来账户上的钱，成功地经过香港洗白过后，进入真正属于自己的银行卡上。这个钱中，也有事先答应苕货的15万，以及后续的，下一次行动的定金，也有15万。 相当于完本续签奖。 苕货突然想起，自己的身份证可是真的，当他要问时，何姐仿佛已经猜透了他的心思，笑到“放心吧，你的身份证，只有我和马师傅看过，其他人没见过。” “哪位马师傅” “就是刘秘书，他真姓马，具体叫马什么，我也不知道。我们之间，知道得越少越好，一次活一次钱，这样最方便。就是他进去了，他也不晓得我的真名，到时，我的电话都已经换了，身份也换了。” 不用说，苕货用脚趾头都想得到，所谓的大奔，牌照估计也是假的，车子都有可能是租来的。以前，庆伢到武汉去办事，为了显示场面，总要租两三台奔驰，黑色的，e级车，很拉风的样子。 但在何姐的解释下，这些都不是最关键的。最关键的，是时间。必须给予自己足够的时间，处理好身份转换，钱款洗白，人员离开等一系列的事情。因为留下的线索，要一个个抹掉，是需要时间的。 现在，苕货才总算明白了，她与刘秘书，在会场上所说的每一句话，都不是废话，都是冲着时间，这个关键因素而设计的。 比如，说是来看现场的，但为了保密，让大家打消了看现场的想法。这是为什么因为怕有人到了现场，发现可疑的问题，提前警觉。他如果在明天就警觉报案了，你什么都没来得及转移，就失败了。 让他们不要给老婆与子女们谈论此事，也就缩小怀疑面。因为如果从第三者观察的角度，很容易怀疑此事。当时大家交钱，是从众心理，暂时相信的结果。但如果这些人的家人们，有几个有见识的，有头脑的，或许会听出破绽。 但时间久了，让人不怀疑是不可能的。于是，就给大家一个期待的时间。十一过后，他们就是验证奇迹的时刻。这个时间不长，大家等得起。但如果时间长了，保守一个天大的秘密，比守护财富，还要困难。 当然，这得有三个多月时间，这个时间，足够何姐打整后续事务，顺利抹完一切线索了。 人类最基本的心理，恐惧与希望，总是成对出现。当巨大的可以期待财富所带来的希望，同时也会有失去它的恐惧，让人变得“理性”起来。 此时，何姐控制苕货的办法，其实也是基于这两点。对被抓的恐惧，对有新身份的大财富的希望，对眼前可以实现的暂时的欢乐，都是控制苕货的工具。 但苕货还在做好学的学生，问个不停。“那你走后，有些老人长时间没你的消息，不会怀疑” “哈哈，那几个中年男人，你晓得吧” 苕货也笑了起来“总盯着你的胸部屁股看的那几个” 何姐抽出一只手来，打了苕货一下，车子正在拐弯处，突然盘子一晃，吓了苕货一跳。何姐淡定地让车子恢复了正常车道“怎么，小儿子，吃醋了” 苕货也不太正经“我已经看过了，也想看。正常的。” 原来，何姐临走之前，分别往下找那几个有非分之想的男人，谈了话。何姐给他们分别编了一些短信，让他们过一段时间，就悄悄给老人们打电话，发布所谓的最新消息。 “他们就没意识到，你要消失”苕货问到。 “他们各自都以为，我跟他关系特殊，想吃天鹅肉的赖蛤蟆，你以为他们有多正常况且，我的理由是，我不想跟别人有过多的联系，把自己的事交给他，只是希望跟他有一个好的未来。” 这种情况，也大大出乎苕货的意外，原来利用别人的好色心态，居然可以直到这么大的作用。 老人们偶尔接到消息灵通人士的电话，也就安下心来。 “那万一有人报案了呢” “我们注册一个新号码，装着打错了的方式，给那几个男人打电话。如果是他们本人正常接了，我们就挂断。几个男人的电话，都这么打。如果他们都是正常状态，就说明，没人查他们。那我们就是安全的。公安只要查到他们一个人，就会把其他人都查，因为他们，在老人们看来，是与我联系最亲密的人，或者有同伙的嫌疑。只要有一个人不正常，我们就中止一切活动，立即转移。” 这是一个很好的办法，其实只需要一个月时间，一切抹去后，就不需要联系了。 远远看到山那边，有许多密集的高压线塔，再看路标，知道，万源县城已经不远了。此时，何姐把车开进一条小岔路，走了七八个弯，在一个废弃的巨大山间厂房边的场坝，停了下来。 原来这里曾经是几十年前的一个兵工厂，后来搬到成都去了。留下这个空的场地，那车间的玻璃都已经没有了，门边都有蜘蛛网，而地面上，已经有一层灰土。 何姐下车后，直接走到两边的车牌，用手撕下了上面的胶布，原来，她的车牌号，除了那个川s是真的，数字，全是假的。 “你过检查站，不怕别人查出来吗” “他们只知道罚款，这么远怎么看得清楚。更何况，货车，才是他们的重点。我这车子是本地车，他们根本不查的，他们只查外地车辆，找个理由，多罚你一点。对不起贫困山区，这个钱，对他们很重要。只有在县城了，那警察才是真警察，他们要细看，假牌照跑不了。” 原来是这个道理。苕货继续问题“你在这里换牌照，这车胎印子也留下了吧” “怕什么，夏天过两天就有雨，山间一冲，什么都消失了。但是，我们今天还暂时不进县城，我们得在外面呆几天，打个时间差。” 关于时间差的问题。假如别人万一在近十天内报案，交警就会以车找人。虽然这个川s并没出现在现场，但是别人会通过大奔找到院子，通过走访与胎印鉴定，可以找出大众。根据大众的出省记录，再找当天的万源进城记录，可以大致描绘出我们的逃跑路线。 为什么要跑这条线呢因为只有出省界有监控，所以那时的牌照是个假的。而这一百多公里的路段，岔路众多，都没有监控，所以，他们无从找起。那几天县城没有进这个车辆，所以他们的线索就断了。 他们继续向小路开去，开到一个山间时，突然车子向一条上坡的土路一拐，冲了上去，再过一个山坳，又一个封闭的小院子，出现在眼前。而此时，何姐下车后，拿出钥匙，打开院门，再上车，把车开了进去。里面有一排房子，好像是青砖房，在一个侧房，直接打开门，开了进去。 等两人下车后，何姐对苕货说到“把后备箱的东西提下来，我们要在这里歇几天。” 结果，打开后备箱，米面油及副食等生活用品，已经准备好了。 锁好那停车房间的门，他们出来一看，根本看不出一丝毫，这个屋子，有车子停过的样子。苕货正要问这是哪里时，何姐对他摆了摆手“过几天清闲日子，不好吗” 苕货望着何姐那生动的眼神，也差点动心了。这个安静的山区，目光所及，只有这一户人家，这家还没人。 原来，这也是何姐预先设的一个点，问了好些个问题，苕货才理清楚这个原因。 这是一个何姐事先定好的点，这个点周边大量的乡村岔道，让追踪变得困难。而更有意思的是，这个村子几乎是一个废弃的村子，没有人住。 大巴山的深处山村，靠农业，基本无法得到宽裕的生活。哪怕是老人和孩子，在今天农村空心化的地方，也呆不住了。毕竟，最近的小学，离这里也有十多里地，也只教到三年级。乡村医生，也已经到镇上与县城开药铺了，教育与医疗这种基本公共服务消失后，这里的山水再也留不下它的人民。 除了过年，或者秋收，还有几个人返乡照顾田地里那一年一季的收成以外，许多坡地，已经开始长草了。况且，当地有退耕还林政策。自家的坡地不种庄稼，只种树，政府还有口粮补贴。 “可以这样说，我们在这里呆一周，你不会看到第三个人出现，这几天，只有我两个，我就是房主人的亲戚，你就是我儿子，怎么样万一人有打听的话。” 此时，苕货却不怀好意地笑了起来。 但在这里，苕货还是有工作的。 那个国库里，得把汽车的颜色改过来。原来这个汽车，也是借来的，已经快报废了。原来的颜色是黑色，为了配合这次行动，已经被当地何姐的联系人，喷成了白色，他把车开到安康的指定地点后，就不管事了。 而到达万源这个山区后，要用黑色把它的颜色喷回来。免得警察查到，行驶证上的颜色不一致，会多盘问。 连这个细节都考虑到了，不得不让苕货肃然起敬起来。 车子的油漆，要喷一天，等它完全自然干到正常状态，总共需要一周。这个周期，就是他们在这山里呆的日子。 寂静的山区，只有鸟叫以及自己发出的声音，这种感觉，让苕货很是新鲜。 特别安静的环境里呆习惯了，从不自然到自然，然后再到巨大的安全感，这是苕货从容城出逃以来，一直追求的。 空气特别新鲜，远处的菜地杂草中，还有自然生长的蔬菜，这种养人的氛围里，过着短暂的农村生活，融入自然。况且，何姐虽然不是姑娘了，但在这没有其他人类出现的地方，完全可以用美丽来形容她。 偶尔，苕货觉得，自己仿佛到了一个天堂。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十八章 慈善义工 远在西安的冬子，迎来了事业的平顺期。在西安市场初战告捷后，彭总迅速到西北各个市场进行了跑马圈地的活动，主要是为销售人员打好基础，建立关系，形成模式，开创书面。 这种打基础的工作，往往是从头开始的，所以很忙。而冬子的主要工作，就是陪孙总，接送他搞实验。 平时，各地销售人员难得回来一次，报账的事情也比较简单。西安本地的经销商已经上路，平时也不怎么到公司来。而关于门店设计，此时冬子已经是个熟悉的老手了。 只要接到前方来的照片与视频，再加上当地风俗喜好的文字说明。还有一个重要参照，就是其它著名商标品牌的旗舰店在当地的设计风格，进行对比细分，就可以得出要设计的风格来。 再加上，从佛山总公司设计部传来的，最新的设计软件的帮助下，冬子更是方便了许多。他基本上，只需要用一天看资料，一天想思路，一天出图稿的速度，高标准地完成设计工作。 冬子把一早一晚接孙总的时间除外，一个月的工作时间，估计只有一周左右，大量闲置的时间，不能浪费掉。西安虽然文物众多旅游点丰富，但冬子知道，自己的工作单位，不是旅游局。 这样大量的时间，总得干些有意义的事情。什么叫有意义呢能够帮助他人，能够安慰自身的事情，就叫有意义。 受上次翠华山农村二蛋回家的启发，冬子也在网上搜索了一下，那个帮助失散亲人找家的网站。 西安也有那家网站的自愿服务站，冬子开车去了。 到了才知道，这是一个全国性的组织，大量的志愿者参与其中，帮助过成千上万人，家庭的骨肉团聚。这里面的志愿者，有企业家，经费的。有媒体记者，宣传的。有电脑高手，查找数据的，更多的，是当地的热心大爷大妈们，他们退休后发挥余热，愿意给世界留下温情。 而这中间，有一些年轻人，有正在上班的，或者有假期的大学生，他们精通电脑，熟悉各类论坛与新媒体，也加入其中。因为有同龄人的存在，让冬子觉得，这个组织很有意思。 当然，这个组织，也日常联系着民政求助和公安部门，及时提出需求，及时汇报线索，并得到权威的答案。上一次说的二蛋，就是通过这种方式，找到家的。当然，最后确认，是通过网站，联系到公安部门，还要通过最终的基因鉴定，才得以完成法律手续。 冬子自己本来就对自己的身世产生过怀疑，但暂时还没有产生寻找的冲动。毕竟，根本没有线索。自己是什么时候什么情况下，在容城出现的，这些事情，都无头绪，所以也就无从找起。 但是，二蛋的事情提醒了他，他与二蛋太相似了。从小不知道身世，但养育自己的父母对自己很好，他们都去世了，所以才产生了找家的念头。没有家就没有根，所以得给自己的人生，找一个锚点，才能够让内心平静。 到了这个网站，看到十来名长驻工作人员，才发现，几乎都是本地人。这不奇怪，只有本地人才熟悉本地求助者的情况，许多本地话，或者本地传统的土地名，他们才清楚。 接待的负责人，是一位五十多岁的大妈，他详细询问了冬子的目的与平时情况。评估了一会，让冬子填了个表，对冬子安排了工作。 “你会开车，况且，你这车车况比较好，跑西安附近哪怕是山区完全没问题。我们工作人员核对情况时，会需要车辆保障，你愿意在你有空时，车辆保障吗” 冬子问到“一般一次出车，需要多少时间” “大概两三个小时以内，一耽误你的事。当然，我们有一些司机志愿者，你如果没空，我们就安排其他人开车。” “没问题，这个事，我可以做，你们第一时间可以与我联系，我公司离你们近，有空，会第一时间来。” “你的意思是，把你当成优先考虑的对象” 冬子点了点头。 对方还介绍了志愿者的要求。车辆费用，包括油费维修费等，必须由自己，不能找单位报销，因为这是一个纯粹的公益项目，不能侵占别的主体的利益。并且，要对寻找过程中，所有人的隐私保密，不得侵犯别人的隐私权。再一个，就是不能随便对外发布未经本网站认可的相关信息，免得惹上公众事件及法律纠纷。 但最重要的前提是，无偿志愿与奉献的原则。 冬子正需要这种原则。只有服务于有意义的事业，让自己的时间变成社会价值，才算得上自我实现。 这位负责人，喊了一个姑娘过来，对她说到“小夏，这位小陈的表格，要在网上复核，你核对一下。” 小夏歪着头看了看冬子，笑到“帅哥，过来下呗” 第一次被小姑娘称为帅哥，冬子有些不好意思起来。脸稍微有些红，随即跟着她来到了她的电脑前。 在网站的志愿者登记复核表内，小姑娘把冬子手写表的内容输入进去，拉开身边一个椅子，对冬子说到“陈哥，你过来检查一下，免得我写错了。你把你身份证拿过来，我得复印检验一下。” 冬子把身份证递给了她，坐在位置上，详细看了看电脑里的内容，核对无误，点击了确认键。而另一边，小姑娘在身份证检验的机器上扫了一下，身份证上的内容，就自动出现在电脑里了，而复印出的一张及原来手写的表格，一起归档，进入了档案袋里。 小姑娘递给陈冬一袋东西，冬子打开一看，有汽车上专门的招贴，是网站名称的贴纸。还有一件背心，上面也有网站的标记。 “你注册一个账号呗，方便平时自己在家电脑上看。我们有个论坛，也挺有意思的。你的志愿者号就是用户名，原始密码是123456，你登录后，可以自己修改密码。” 年轻人对于电脑上的事，沟通效率是很高的。 而这个小夏，通过与冬子的闲谈中，冬子也清楚了她的大致情况。她是陕西师大的大三学生，是西安当地人，利用暑假，出来做个志愿者，是为社会作贡献。 这位姑娘，大四除了论文，其它该考的科目都已经考完了。毕业后，在西安当地中学教书，也已经确定了。因为，她就是西安教育局的师范专项计划生，她自己也喜欢教书。她的专业是音乐教育。 她其实一直都在做慈善，家庭环境优越的她，从小接受音乐培训，在读西安音乐学院附中时，就跟随父母或者老师同学，到附近的养老院求助站去表演节目。除了暑期在这个网站做志愿者外，寒假春节时，她还参加了社会组织的送文艺节目下乡的活动。 “著名的社会活动家小夏同志，亲自给小陈上了一堂奉献课，受益非浅。”冬子开玩笑地说到，小夏就嘻嘻地笑，那边负责人大妈，在悄悄地舞动着眉梢。 回到宿舍后，冬子感觉有一种从来没有过的踏实。找到组织的人不孤独，找到事业的人不空虚。他随即上了网站，登录了自己的账户，修改了密码，然后看了起来。 不要总觉得自己的命运特殊，你见识过无数的人间故事，就会明白，你只是沧海之一粟。 数万条寻亲信息出来时，冬子被震撼了。这是我们这个快速发展社会史上的一道道痕迹，从另一个侧面印证着那些悲惨家庭的兴衰。 有从小被人拐跑的，有精神残疾被人骗跑的，有先天疾病被父母丢弃的，有犯罪分子强行绑架而不知死活的。还有大量只有模糊线索，连网站都没有帮助查找机会的。 一般来说，寻找孩子的家长，与寻找亲人的孩子，两者发布的信息，有大致上的匹配度，网站才开始进行对比分析，再发动当地的机构与志愿者，进行初核。初核确认差不多后，再通知双方进行抽血留样，对比dna，再请公安民政部门介入，完成最终的确认。 而冬子想到自己的情况，基本没有线索，无从发布。所以，也没办法，寻找到自己的真正的亲人了。当然，这一切，都有赖于当年，苕货骂自己所说的话，是真的。 假如苕货只是为了侮辱自己，那他的话可信度就不高。但以冬子的了解，苕货这个人，勇武有余，而狡诈不足，他在那样非常紧急的情况下，为什么要这样骂自己呢 冬子其实此时还有点想念苕货了，想与他对质求证，那句话，是从哪里来的。 在观看网上各类贴子后，冬子发现，每一个主题贴后面有一个详细资料的链接。打开链接后，是志愿者对求助人的访谈记录，里面有大量的信息。读到这些，就好像看到一幕幕大悲大喜的人生戏剧。 冬子是个善良的人，善良的人，就更容易进入共情的境地，有些故事，甚至让冬子的眼睛湿润起来。 有一个孩子，五岁多被人拐卖。五岁的孩子，已经有了终身的记忆了。他在养父母家前几年还生活得很好，人家对他再怎么关爱，他都知道，他不是这家的孩子。 但到后来，自己七八岁时，养父母亲生的儿子出生后，他的待遇就一落千丈。养父母原以为自己不会生育，才买来的他，谁知道，后来亲生的出来了，他就面临被虐待的境地了。 他大雪天，因为一件小事，被养母赶到雪地里，他就企图步行回到自己老家。因为在他的记忆里，他的老家在一座山上，他远远看到大山，就向那座大山走去。最后，冻昏在雪地里。被人发现，又送回养母家里。 一次次被打被骂，他都只知道大山的位置，那是他精神上的家园。但他已经不记得亲生父母的名字与乡村的名字了，只对某些画面感，还有记忆。 “我记得，那好像是秋天，到处挂满了金黄的包谷，奶奶推一个带长杆的石磨，说是包谷粑粑好吃，姐姐去摘桐子叶去了。奶奶让我坐好，我非要起来帮他推磨。奶奶笑我屁股上长疮，坐不住。” 这段回忆，已经很模糊了，也有心理上加工的痕迹。但志愿者中，能人众多，他们仅根据这段话，就整理出几条用用的信息来。 第一，那个地方产很多玉米，“到处挂满”，说明玉米是当地主要的农作物。按地方推算，可能是个山区，这一条，也与他的回忆老家在大山上，相吻合。 第二，那个地方的石磨，显然是农村，而且是南方的农村。因为北方的石磨，一般都是一只手柄一个人摇的。如果是巨型的，得用驴马来拉它，当凭奶奶那点力气，如果能够推动带长柄的石磨，只能是我国西南地区的那种石磨。 第三，关键词“包谷粑粑”，信息量很大。只有西南地区，还有就是湖南西北部的湘西地区，湖北西部的恩施地区，在武陵山区土家族聚居区，也有把玉米叫“包谷”的习惯。况且，包谷粑这种食物，也是流行于这些地区。但更有价值的是，摘桐叶。西南某些地区，包玉米粑的东西，有用梧桐树叶的习惯，这仅限于少数几个地区了。一般桐叶是没用的，在冬子，它枯萎干黄时，只需要收拢来，背回家当柴烧，那只叫收或者捡，不叫摘。 而当时回忆的场景是秋天，玉米收获的季节，九十月份，枫叶是新鲜青嫩的，除了包包谷粑，没有其它用处。因为，它是不能够做牲畜饲料的。而且，栽种梧桐树的地方，此时梧桐的果子正发青，需要营养的时候，一般没用时，没人去摘它的叶子，免得影响桐子的产量。这种桐子，是用来提炼桐油的，是著名的天然防腐剂。也是当地农民重要的附业收入之一。 那这种大量梧桐树并且有包谷粑习惯的地方，又缩小了搜索范围。 第四条信息，与他对自身身体的描述相关。他自己对自己身体的描述是，左屁股上，有一个肉瘤，虽然是良性的，但用手也摸得到，他自己也从镜子上看到过，估计是娘胎里带来的，这就让他有了一个防伪标记。 综合这几条信息，极大的缩小的比对的范围。而与之匹配的家长寻找小孩的帖子，只有三个了，分别对这三个家庭血液采样后，最终比对出，贵州某地那家庭，就是这位求助者的原生家庭。 网站上，已经晒出了，这家伙团聚的相关手续与合照画面，如此熟悉的场景，仿佛又经历了二蛋回家的过程。但对比二蛋刚回家时的拘谨，这人回家时，那一种哭得几乎要昏倒在地的场景，更加令人震撼。 因为这家父母从来没有放弃过寻找自己的骨肉，而这个孩子，从来没有中断过思念自己的亲人，长年受虐的恐惧中，只有亲生父母这个模糊的印象，还留在脑海里，支撑着他走过了那漫长的炼狱般的日子。 其中还有几篇声泪俱下的访谈，让冬子看后，内心久久不能平静。 在网友留言中，有许多人，对这种破坏人伦的人贩子，给予了声讨，甚至有说要把人贩子判死刑的，最终受到了法律专家的否定。 从感情上讲，冬子也承认，对这种制造人间情感惨剧的人贩子处以罪严厉的刑罚。但跟随彭总及孙总久了，与小袁法律意识接触多了，冬子也学会了理性。 人类的基本感情，可以用来作为判断对错的基准，但远远不是判断的最终结论。就像一个人从岸边上船，到达人生的另一点，那终点，才是你造船的方向与结论。 学会理性思考的人，会尽量在判断过程中，回避感情的干扰，避免因为冲动而造成错误的结论。在那一帮子所谓高端的穿越讨论中，理性思维的框架已经不知不觉地，在冬子的头脑中扎下根来了。 他专门为此事咨询了小袁，远在佛山的小袁居然详细地给冬子讲起了，法律制度的尺度与程序，什么叫罪刑相当。冬子听得不耐烦，这位小袁，居然又犯了所谓专业人士的毛病。 所谓专业人士的毛病，就是常常分不清学术与科普之间的界限。 对于非专业人士讲评一个问题，得用科普的方式，不能像发表论文或者专业答辩的方式。这二者的区别在于，对专业内的人说专业话题，切入手段是下定义。而对于科普或者是非专业人士来说，最有效的方式，是打比方。对于专业来说，讲究准确。对于大众来说，讲究有效。 这就是老子与庄子的区别，老子下定义不解释，导致懂他的人很少。而庄子编故事打比方，就得到了很高的声誉了。其实两者在道家学说的功劳上都非常大。老子开创了概念与体系，庄子让人们能够感受它。 冬子不耐烦地说到“得得得，袁哥，我可不想当律师，你给我一个简单的理由就行。” 小袁在电话里自嘲道“我说上瘾了，对不起。”他随即打了个比方。比如，孔子说过以德报怨，何以报德这句话，怎么理解呢冬子也大概知道这个意思，如果对有错的人，都是好言好语的善良对待的话，那你对于善良的人，拿什么来对待难道，善良的人，不应该得到更好的报答吗 反过来，我们对于犯罪也是一样，得根据罪行来区分不同档次的刑罚。比如小偷小摸的，关几天或者两年就行了，因为他们虽然谋财，但并不害命。 如果是杀人犯，俗话说人命关天，所以必须处以极刑，以突出惩罚这种最严重的行为。那么，就没有比拐卖人口更严重的行为呢当然有。比如拐卖后为了乞讨，故意把孩子弄残废的，这就加了一条涉嫌伤害罪了。比如，因为暂时没卖出去，孩子又不听话，怕暴露，临时起意杀害孩子的。这些罪行，远远比单纯的拐卖严重多了，那如果拐卖就得死刑，这几种行为，该怎么处罚呢 冬子不太服气“这种行为，都可以判死刑，不行吗” “毕竟拐卖没杀人，还不够。如果人贩子发觉自己要暴露，为了减少线索或者逃避打击，反正拐卖也是死，杀人也是死，不如现场把人杀了，公安还少一条线索，怎么样” 突然，冬子好像意识到什么，不说话了。毕竟，健康的孩子只要活着，就有找到家的希望。如果从一开始就把他们置于危险境地，那就太恐怖了。 此时，论坛中有一位要加好友的，冬子一看网名，不熟悉，就直接拒绝了。 结果，手机里发来一条短信“我是小夏，论坛加你。” 冬子又重新链接了小夏的好友邀请，小夏的网名是一堆火星文组成的字符，基本不好打出来，但对于冬子这一代人来说，这只是个偏好，见得多了。 因为在论坛中说话，打字，都是电脑键盘，比手机方便快捷，所以，他们在论坛上聊了起来。 这是一个最近正在忙的案子，一位山东的求助者寻找其在西安的家，因为这是一位十来岁就流落街头，被别人拐卖到山东的孩子。他当时父亲去世、母亲改嫁远方，只跟着爷爷奶奶在一起生活，而今天按年龄推算，爷爷奶奶也都去世了，也就是说，基本没人找他了。 他只有一方面的信息，这就不太好比对了。以前通过信息匹配的方式，无法进行。 但是，好处是，这位十岁离家的孩子，对故乡亲人多少有些残存的记忆信息。要找到相关线索，只有靠本地人的大量走访，找到孩子原来的家乡邻居们，在邻居们的回忆中加以对比。 这种依靠模糊记忆进行走访虽然是本地志愿者的强项，但工作量特别大。 “那位孩子的愿望是什么呢”冬子说完，忽然觉得自己不准确，那位求助者已经快三十岁了，比自己还大。” “想见见爷爷奶奶，人也好，土也好。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百三十九章 大海捞针 “最怕这种单方面求助的了，比破案还难。”小夏在网上说到“往往这种，工作量大，还没什么效果，成功率太低了。” 第一次干这事，冬子却有一种异乎寻常的热情。“为什么不试一下呢也给求助人一个交代。” “也许，就只是个交代了。” 小夏的口气，有一种无可奈何的意思。冬子也知道，这种连自己老家地名都说不清楚的人，找到故乡亲人的难度，非常大。但是，他有一种感觉，总把这位求助人，想象成为自己一样。 “人家一生的愿望寄托给我们，我们要努力，莫让人终生遗憾吧，你说呢” “好有代入感”对方发来一句话，还有一个表情。 “什么叫代入感”冬子一边问，一边上百度找，发现了代入感这个词的解释。这是一个关于写作中，制造出身临其境的感觉，让读者能够将自己沉浸入小说场景中的感觉。基本上，我们喜欢小说中的某个人物，其实，就是把自己想象成这个人物一样，就是代入感。但是，这个词用来编故事可以，用于真实世界中的喜乐与悲欢，就太儿戏了。 “就是同情同理的心。”小夏果然不是调侃，她居然懂得冬子的想法。这种解释，好像更符合一个善良的人性。 人们对世界的假定，决定了你人生观的颜色。比如善良的人，总觉得其他人，本性都是善良的。当然，有一部分人，也觉得，世界是黑暗的，人性本质是恶的。在这个意义上，冬子与小夏，都用善良的假定来看待这个真实的世界，所以，他们是一类人。至此，冬子对小夏有了一层好感。 有人把人的性格特点，叫做人格。这个人格，不是中国传统意义上的道德标准，而是现代心理学上的概念。比如有拟剧人格、游戏人格等。 这也是人生观的一种划分。比如拟剧人格，就把人生的过程，当成一个剧场中的戏剧。世界就是舞台，自己是演员，他人是观众。 当你看到一个男生，走在路上，突然一个转身跳投，并自鸣得意地笑。他身边也许空无一人，但此刻，他已经把自己当成乔丹了，正在做一个带球过人并且急停跳投的动。他在模仿心中的一个想象，如同自己就是一个演员，此刻表演着乔丹。 小男孩子喜欢孙悟空，其实是许多孩子，已经把自己当成孙悟空了。 而有的女生，把自己当成林黛玉，在男朋友面前，她就扭不开矿泉水的瓶盖。有的女生，把自己当成黄蓉，故意装出古灵精怪的样子，以调戏男生取胜。最近，有一个词在网上流行“戏精。” 在生活中处处给自己加戏，好处是让平庸的日常变得生动，有一种艺术化的幻觉。坏处是，让身边人觉得你有些夸张，甚至不正常。 游戏人格，是另外一种状态了。这种人表现出来的，多是玩世不恭，好像有些不太正经。他们总觉得，人生如同一场游戏，都是玩玩而已。这种人的好处是，活得比较轻松，也让身边人轻松舒服，但是，总觉得难以托付重任，怕他不认真。 其实，每一个游戏人格的人，原来都认真过。只不过，他的认真追求的东西，过早受到失败的打击。李白当年刚出道时，也曾经豪言“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，他认为自己可以当宰相的。结果被赐金还乡后，他就感叹到“况人生若梦，为欢几何” 此时的小夏与冬子一样，对一个悲惨的求助者，有一种天然的同情心。他们决定，要尽自己最大的努力，帮助他寻找到自己的故乡。 “我们尽力，也许不能解决他的遗憾，但我们不让自己遗憾，对不对”小夏这句话，让冬子有些感动。 认真努力地做事，以求无愧于心，尽了全力，自己就不会遗憾。 有人说，人生到了最后关头，最大的后悔是“我本可以。”因为自己没有努力，没有成功，这就是遗憾。 他们决定从两个方面入手，一方面，让小夏通过网络来联系求助者，尽可能多地找到他能够回忆起的细节，当然，冬子在也网上，共同寻找。 当线索有一定数量后，就剩下寻找了。冬子开车，带上小夏走访，这是下一步的事情。 但是，这位山东的求助人，是一个做杂工的，因为他没什么文化，小学只读到三年级，当年教他的老师也不知道，只晓得姓什么，不晓得名字。再加上，已经过去二十年了，已经不记得什么了。 他在外面做杂工，一个人生活，无依无靠。但是，他却要照顾养父母，所以工作很累。他只有隔一两天，到工地附近的网吧上，与小夏他们，在网络上联系。 他从前面求助的信息中，有许多错别字，文字数量也很少。本来，小夏要求他通过语音来沟通的，但他那山东味太重，小夏听了也为难。 下面是他的一段记忆“我原来的小名叫能娃，后来上学后，取名叫王能。再后来，我妈改了嫁，好像也把我名字改了，改为跟她后来的男人姓，具体姓什么，搞忘了。” 其实，有名字就好办，可以在公安户籍系统去搜索。但是，这种叫能的，在陕西太多了，什么刘能王能向能，一搜，估计能出来几百上千个，还得要缩小范围。 “你妈叫什么名字呢”小夏耐心地问到。 “好像叫柳姑，或许村里人这么喊她的，具体全名，不晓得了。” “你父亲或者你爷爷奶奶的名字呢” “我爸姓王，村里人叫他大个子，也叫王大个。我爷爷奶奶的命名，我更不清楚了。村里人，都是按亲戚的辈份叫的。” 看样子，从名字这个方向入手，找到他的信息，线索太少。不是他说得少，而是，他的线索，有价值的不多。冬子觉得，得从地方这个线索来找。 “你记得你家是什么乡什么镇吗”冬子问到。 “好像叫枣树园，也不知道什么村什么乡的名字了，反正，我的记忆中，那地方的名字，与枣树有关系。” 这就麻烦了，你要知道，在陕西，几乎每个乡里，都有几个地方，与枣树有关。 “你还能够回忆起些什么呢”小夏突然插入一句话来，对方沉默头天，却回答不上来。最后来了句“我要回工地了，明天晚上再给你们联系。” 一个奔波于生活的人，在自己最关心的事情上，都抽不出更多时间来，那是一种什么样的无奈冬子在曾经的绝望时刻，也有过这种感觉。 仅凭这些线索，是无法拼接出寻找路径的。小夏几乎不太报希望了，冬子却鼓励到“尽力吧，死马当活马医，对不对” “不准说不吉利的话。” “你居然讲迷信你是大学生，你要当老师的，怎么可以迷信”反正没事，这个晚上，孙总在隔壁搞科研，冬子在这里，拿小夏混时光，调侃并且轻松着。 “这种事，你干多了，也会跟我一样的。”小夏说到“不是我迷信，好多过去的故事，好像都有些奇怪的巧合。你知道，有时候，求助者找到家，这事，表面上是我们的努力，以及双方的寻找，但我觉得，更多的，好像是一种运气，一种说不清楚的神秘力量，在起作用。” “还有这讲究有多神秘”冬子突然感兴趣起来，是什么故事，把一个年轻的大学生，搞得玄乎起来的 按小夏的条件，她拥有良好的家庭，很好的教育背景，这个年纪的姑娘，本来是充满生活的信心，朝气蓬勃的。一个热爱生活并且对未来有信心的人，是不容易迷信的。况且，她的教育水平，也应该建立了逻辑思维与科学思维习惯的人，怎么可以迷信 更重要的是，她的漂亮与善良，肯定不管追求者的。在冬子的眼中，她就是燕子的升级版。燕子有音乐与舞蹈的天赋，但是，她的教育背景与家庭条件，不足以支撑她发展自己的特长，所以，她总处于社会的底层。 有些东西生下来你就有，有些东西，你拼其一生，也得不到。命运这东西，说起来玄乎，就这么点事。 “去年的一个求助者，最靠运气了。”小夏开始了她的故事。 那是去年一个大款求助者来的，所以说他的大款，是因为他表现出一个大款的样子。所有一切的穿戴，都是名牌的，他一身的行头，加起来，估计有十万块钱。 他从小就被卖到广东了，在养父母家长大，只模糊记得自己是西安边上的人，因为，小时候看见过城墙，所以还有记忆。 但他在广东，却生活得非常好。他是一个四十来岁的人，属于七零后。小时候，大约四五岁被卖到广东，跟了养父母。他的养育父母，其实是广东一个城郊村的村民，自己没有生育，就找人贩子，买下了他，把他当亲生儿子养育。 当然，当时广东的城郊，虽然只有一点薄地，但种点菜就可以卖出钱来，经济条件，比陕西的农村，不知道好到哪里去了。 他顺利地读完了高中，然后就开始做生意，家里的房屋拆迁，也补给了他们大量的金钱，生意有了底本。广东人做生意是中国人起步最早的，所以，一切都顺风顺水。 但是，他内心中知道，他不是广东的人，他是西安的人。多年来，虽然养育父母对他恩重如山，但他仍然有一种想找到家的冲动，只不过掩饰着，不对外表露罢了。 但作为一个个人，你钱再多，在中国十几亿人口中找到亲人，也无异于大海捞针，他经常到西安来走访，可以说走遍了整个西安周边的乡镇，都没有他小时候的信息，为此，他花费了大量的时间跟金钱。 最后，这个网站出来，给了他希望，他在网上来试运气。 因为，他这个情况，也是个单向求助的，所以难度很大。就是在当地志愿者的帮助下，也收效甚微。 当时，志愿者中，就有小夏。 这位寻亲者承诺，如果网站帮他找到了亲生父母，他捐赠网站一百万。但无奈，线索太少，没办法。 有一天，他神神秘秘地跑到网站办公室来，对大家说，他昨晚做了一个梦，说八仙宫有一个老神仙，会给他指点迷津，要大家一起陪他碰碰运气。 其实大家也不报希望，只是觉得，广东人太迷信。对于西安本地人来说，八仙宫是一个道观，只是一个旅游点而已。名气上，根本没有大雁塔有名气与文化含量，历史传承上，也没有大兴善寺那么厉害。况且，哪怕从宗教角度上说，佛教在西安的影响也超过道教，就是远在扶风县的法门寺，也有佛祖舍利，在信众心中闪光。 八仙宫，虽处闹市，但默默无闻。况且，宫外一批衣着不整的几个老少男女，摆的算卦抽签的摊子，怎么看怎么像是低端山寨版，上不了台面。 但是，大家确实被他的热情所影响，他又是给大家发纪念品，又是承诺中午晚上请大家吃泡馍、饺子宴。况且，他为此专门包了一辆丰田考斯特，已经开在了办公室门外。要知道，这种车，是领导视察的车，一般人，一生都没坐过。 大家抱着看热闹的心，跟着一块去了。 在八仙宫外，这位求助者，远远看到一个摆卦摊的一个老头，惊叫起来“就是他，我昨天梦到的，就是他。” 大家吓了一跳“你以前见过他” “真没有，我以前都没来过八仙宫。” 大家惊奇之下，来到八仙宫这位摆卦摊的老面前。让老人帮他算，他的家在哪里。 这位老头，其实就是个混饭吃的。从穿着打扮以及说话的味道来看，算卦都是半路出家，见人说人话，风见鬼说鬼话，找你好听的说，就对了。 但是，这位大款出手就不同，他先给老人六百块钱，只求老人给个线索。老人估计也是第一次遇到这种客户，还没开口说话，钱就来了，这种大款即使找人算命，也找不到他头上来。况且，跟随这位大款一起来的，还有这么多人看热闹，肯定是个大人物。 小人物从来没有跟大人物打过交道，只知道说好话，顺着说而已。 “你的事，不需要算，肯定很快就会有结果。你要找父母，或许父母已经派人来找你了。” 当时小夏听到就在笑，这是个单向求助的人，如果他亲生父母在找他，就不叫单向求助了。 当然，算命的人，还是有一些话术的，以防算得不准，大人物要找你麻烦，那你就真麻烦了。这位大款平时说话做事有些豪爽，当然也带些话把子口音，广东人说普通话，偶尔就像是在骂人。 老人抓住这个特点，就说到“如果从现在起，你只说好话，只做好事，不说一个字的坏话，这事就很快成了，你信不信” “我信，我信。” 小夏讲到这里，冬子在电脑这边已经笑了起来。这明显是个话术。一个四十来岁的中年人，想要改变他的性格与语言习惯，是非常困难的。让一个喜欢说话带把子的人，一天不嘣出一个脏字，是非常难的。你既然说了脏字，那就不怪我算不准了。 这边的热闹，已经吸引了很多人过来围观。其中一位大嫂，也凑了进来。她看了看这位大款，也听了听详情。再仔细端详了大款的样子，有种带试探口气地问到“你是不是姓贾贾老四屋里的” 这位大款回忆到，好像他父亲是叫什么老四，别人叫四叔的，点了点头，反问时也就相当客气，一字一句地“这位菩萨，您这么说肯定有道理，请您帮帮我，慈悲一下” 一个说话随便的人，如此地说好话，估计把了好话的字库，都搜索得差不多了。 “你长得跟贾老四一模一样嘛。”那位大嫂感叹到“当年他是有个儿子走丢了，也不知死活，也许就是你呢”。 冬子在屏幕这边已经猜到结局了，但还是问到“是不是的” “还真是，你说神不神这位大嫂，就是他们村的邻居，居然因为一个梦，在这里遇上。” “后来怎么样了” “团聚当然是兴奋热闹的，我当时没在现场，但那位大款，给我们工作人员，每人送了一块玉，我们不收，他还跟我们急，这事印象深刻。” “仅凭这一件事，你就迷信了” “不光是，也许在我经历的寻亲案例中，大部分成功者，都或多或少，有一些运气的成份。许多老志愿者也说过一些安全，完全没希望的，仅靠念经，最后孩子找回来的，也有。总之，人们在自身力量有限的情况下，寻找神迷力量的加持，也算宁可信其有，不可信其无吧。” “你这只能算，有枣没枣，先打一杆子再说。” 他们说到这里，突然想到，前面山东的求助者，说他家的地名，与枣树有关，这上线索，该如何查起呢 不可能，让冬子开着车，跑遍整个西安周边的枣树吧况且，几十年前的枣树，现在估计也早就改了。甚至，许多地方的地名也改了，这就更麻烦。 比如西安，其实在古代叫长安。但是，今天你要说长安，那就不是城市了，那是城墙外的郊区长安县。 前几天，到了开发区，听这地名就让人莫名其妙。本来过去有土名字，但今天，却改成了什么“发展路”、“创新路”、“高新大道”之类的，冬子天天跟推销员接触，据大家估计，全国叫高新大道之类的所谓新地名，重复个数可以达到上百个。当然，冬子生活过的武汉，也有这个名字。 第二天，冬子开车送孙总到实验室，然后，回到那个网站办公室，见到了小夏。新的情况出来了，这是公安那边反馈过来的。 西安附近，叫曾经叫王能的，有八十几个。但这只是当时的户口登记，因为求助者年纪小，当时也没办身份证，所以信息不全。至于后来改名的事，查找资料是非常困难的。因为在二十年前，户籍登记是用手工的，根本没有电脑资料可言。 他的失踪，没人报案，也没人事后追问，所以，这事，公安帮不上忙。 冬子听到这里，感觉有一些失望。此时，那位负责人大姐却笑着过来说“人家也还是做了工作的。在西安附近，那个相当年龄段曾经在户籍登记上叫王能的，已经可以查到今天还正常的，家庭关系清楚的，已经有六十来个了。” “所以，我们可以用” “排除法”冬子和小夏几乎是异口同声地说了出来。 两人这种默契，相视一笑，有一种同龄人知音般的感觉，都有些不好意思了。 小年轻的男女表情，哪里逃得过八卦圣手街坊大妈的眼神。“好吧，这就定了，这剩下的十几个，小陈跟小夏，就你们负责好不好” 冬子毕竟是第一次干这种事情，谦虚到“我只会开车，没经验，行不行呢” “男女搭配，干活不累，小夏负责，你听话就是了，行不行”大妈老辣得很。 当大妈把十几个人的资料放在他俩面前时，冬子才意识到，这种资料是多么的缺乏，这只是一个最简单的登记，连住址及家人信息都没有，只是一个名单，外加当地登记派出所的单位名。 这就是说，按一个乡一个派出所的规模，他们得跑很多乡镇。当然，有几个是重复的派出所，那至少也得要跑七个乡镇，每一个走访落实，这工作量也太大了。 “怎么，怕了”小夏歪着着，盯着冬子子的眼睛看，冬子却不敢迎接她的目光，只把眼光集中在手里的资料上。 “你都不怕，我怕什么你敢接，我就敢陪，咋样”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十章 何止八怪 也许是八仙过海的传说太深入人心，人们喜欢说事，往八这个数字靠，而在西安，所谓的关中八怪，冬子在这次寻找过程中，体会就更直接了。 他与小夏进行了计划，按每天走访一个派出所的标准，进行一次初访，因为，孙总的作息规律是这样的。一般早上九点钟到实验室，下午五点钟回来。 而按西安附近，最远的派出所，车程也在一个半小时以内，中途时间，可以按三个小时算。那么，到了当地，工作时间，就是上午十点到下午三点这个区间，总共五个小时，还不算上中午吃饭的时间。 他们决定由远及近地寻访，把最难的最先摸个底。陪孙总吃过早饭，把他送到实验楼后，冬子就直接给小夏打了个电话。 “你在家吗” “我已经到办公室了。” “昨天不是跟你说了，你直接拿上资料，在家等，我来接你不就行了” “网站办公室，不是离你更近嘛。” 这种客气，其实是不需要的，但冬子并没说什么，直接把车开到办公室。此时小夏已经等在门口了，与负责人大妈在说着什么。 冬子停车一听，原来是因为差旅伙食费的问题，冬子马上说到“我付账，不要网站管。” “对，男生就该付账的，请女生晚饭，这就对了。”大妈一边说，一边给他俩送眼神，有那种意思。 冬子赶快解释到“陕西的美食我不了解，刚好小夏当一个美食导游，我也得偿所愿。” “你个吃货”小夏笑嬉嬉地说到，不像是责怪。 两人上了车后，用了半个小时，才转出城。其实，中途时间，主要是耽误在城里，在城外的公路上，倒是一路顺畅的。 沿途看到的许多农村建筑，让冬子感觉有些莫名的怪异。冬子说到底是干装修出身的，对建筑有种职业的敏感。他在西安来已经有一段时间了，但城市里，除了古代的宫殿式建筑，人字形的屋顶，三出厥之类的，也看得多。而农村，他就到过农家乐与翠华山下的小村子，那山区的建筑，大多也是因势就简，特点并不突出。既没有陕北那种窑洞，也没有目前这种塬上的村庄。 开车过程中，冬子自言自语地说到“型”。 “嘛意思你刚才说啥”小夏的西安土话都出来了，也许上车后，冬子沉默了一段，把她憋急了。西安话，这个“说”字，有点像普通话里“杀”与“学”的公约数，听起来，不像是南方人那种唇齿音，倒有一种气息声，格外地迷人。 “我是说，这房子，好像跟山区的不同。山区的房子，错落有致，因势就简。而这里的院落，一家一户，好像修房子，都搞成个型，这就比较奇怪了。” “这是塬上嘛，也是关中平原，历来富庶，当然就修得讲究些，这也算是关中八怪之一嘛，叫房子半边盖。” 随后，她解释了这种建筑形制的原因和特点。 陕西八大怪之一的“房子半边盖”就包含了节约土地、节约建材、节能保温和邻里和睦相处的理念。在陕西并不是所有的房子都是“半边盖”。陕西人把房子分为“安间”和“厦房”二类。院子中的“上房厅房”和“街房”属于“安间”，院子二侧的房子是“厦房厢房”。只是“厦房”是“半边盖”的。 “上房”和“街房”一般是三开间，在陕西流行的设计是“一明两暗”。中间的房子是客厅，门开向院子。二侧是居室，门开在客厅里。雨水是流向自己院内的，房子的两侧和邻里接壤。这一点和外地并无大的差异。 “厦房”就会些特殊了，全都是“半边盖”的。和二边盖比较，还是有点道理的。首先，雨水流向自己的院子，不会发生邻里纠纷。两边盖的房子为了避免这一点，会在两个院子中间留一个小巷子、或在房子和院墙间留一个夹道。相比之下，“半边盖”的房子节约了土地，“半边盖”的房子可以和邻居的房子无缝连接。其次，“半边盖”的房子，两个院子相邻的“厦房”共用一面墙，是“伙墙”或“借墙”，不仅可以节约建材，也将这个外墙变成了内墙，提高了保温性，居住的舒适性提高了。在寒冷的北方，是可以节省不少能源的。 听了她的解释，冬子觉得，虽然本地人了解这些事，但介绍得有她如此专业的，还是比较少见。“你怕是搞专业的吧我记得，你是学音乐的呢” “建筑是凝固的音乐嘛，怎么样，不服” “服气，服气，你牛。我算是理解了，外面高里面低收集雨水，有一种肥水不流外人的意思，这算不算跟你一样，陕西人都有点迷信” 冬子的调侃，引来了小夏的笑声“其实还有一个作用，外面墙高土厚，也是为了防盗，住着安心些。” “嗨，这就跟锁一样，是个心理安慰，只防君子，不防小人。” “君子还需要防吗小人防不胜防。”小夏突然问到“我需不需要防你呢” “防我”冬子的玩笑天赋又来了“我是狼，你当然得防。” “什么儿狼” 冬子笑到“你想的那种狼，什么都是，你怕不怕” “哟，我真的好怕怕呢”她拍着胸口，模仿港台剧里的人物口音，倒有几分神似。“不过，我现在最怕的是你开车分神，对了，我安全带还没系好。”她拉过安全带，扣上。 终于到了派出所，找相关民警了解情况，当听说我们是网站来的，确认过后，民警还算是配合。 按姓名查找已经不太现实了，按地名查找，也有困难。因为包含枣树、枣林、枣塬的地名，从村到组，甚至某个单独农户所在的地方，粗略估计，也得有近二十个，不可能一个个找。 于是决定，从失踪人口登记里查，查着查着发现，这个王能从来没出现在失踪人口登记里，这种检索，没意义。 民警突然想到一个线索“你们不是知道他的大致年龄吧他上学时，教育局会有登记的，找那两年教育局的学生名册，是不是有线索呢” 他给乡教育组的负责人打电话，得到的答复给人希望。原来，过去，在二十年前，那种各村学校登记的纸质入学表格，都是保留在乡里面的，而一个乡，一年学生的入学量，也只有几百人，找起来，不太麻烦。 但是，这位乡干部，正在村里做其他工作，要下午两点钟，才会回来。 于是，他们决定，先在镇上逛逛，顺便吃些东西。冬子是个厨师，对西安本地小吃，也见识过一些。但，那些小吃，都是西安市面上商业化的东西。民间老百姓们怎么吃，什么才是正宗的当地口味，你只有到当地乡镇集市上，才有可能吃得到。 两人逛了一下街，也就是当地土产，除此之外，与全车的农贸集市，没什么两样。这地方离西安已经比较远了，所以，保留着很浓厚的乡土气息。 在这里，虽然年轻人的装束，与全国的风格差不多，但仍然看到许多年纪比较大的人，还保留着“帕子头上戴”习惯。 当地老人喜欢在头上戴白色的帕子，这也是陕西人的着装特色。据说是因为陕西盛产棉花，当地人把棉花织成的手帕戴在头上，既能防风防尘防晒，又可以用来擦手擦汗，甚至还可以用来包东西，用途非常大又很经济实惠。 两人走在街上，尤其是过集市时，街道比较窄，两人的距离就比较近。冬子低声地问到“这个帕子，怎么现在，还有人戴呢你看，这街上的人，也不在地里干活，也不需要拿它擦汗挡沙，戴个帽子，不比这方便些” “你不觉得它很美吗”此时，在这个人声喧杂的集市里，小夏放松多了，根本没有原来在车上的矜持，有种故意捣蛋、原形毕露的风格。她居然低声唱了起来“羊肚子手巾哟，三个道道蓝。” 冬子从来没有一嘈杂环境里听歌的经历，更没有听到一个专业选手在大街上低给自己唱歌。冬子突然觉得有些感动，这首歌太好听了。虽然他以前听过它，但直到今天，才第一次有种触电的感觉这才是艺术，这才是歌唱。 所有艺术，如果离开了生活，硬搬到舞台上，效果就大打折扣了。 “你怎么不唱了，真好听。” “想听吗没门了，不给钱，不唱。” “哎，对了，这好像是陕北的信天游吧这是农民们唱出来的吗怎么曲子与歌词，都这么好呢” “因为生活苦，所以要艺术。”此时，小夏好像在说一个哲学问题，突然从艺术到哲学，这个跨度有些大。而街面羊肉汤与各种面食的麦香，已经让人咽口水了。 在这种美食美味包裹的地方，在这烟火人气旺盛的地方，一个美丽的姑娘，优雅而细腻地唱着歌，居然说生活苦，愧不愧得慌 但是，那歌声与人，又是那么的优美，居然与现在眼前的混杂毫无冲突地存在着，如同乱草中的鲜花，自在地开放。 “想什么呢” 冬子发愣被小夏看出来了，只好扯眼前的岔“你看，他们的碗，这么大” “吓着了吧你算什么吃货，一个碗就吓着你。这算关中一怪碗盆分不开。” “这也算关中八怪之一”冬子问到。 “这不算八怪中的事，关中何止八怪呢有无数个怪。那边那个，才算是八怪烙馍像锅盖。” 其实，烙馍就是冬子在湖北时，所见过的锅盔，湖北有公安锅盔最为有名金黄干脆、满口麦香。 但这摊子上的锅盔，居像锅盖那么大，并且非常厚实。但又不像新疆的馕，不知道它是怎么做出来的。 但小夏的介绍，更多是从文化上来说的。 锅盔是关中人吃了千年的干粮。关中人出门的时候，家里都提前烙锅盔带着，十天半个月锅盔也搁不坏。饿了掰块锅盔吃，干啃、水泡均可，吃了顶饱又耐饥。说白了锅盔就是关中人吃了上千年的饼干，甚至是压缩饼干。在重农轻商的年代，它就是出门人的救命粮，这个意思够深刻了吧。 关中的锅盔出现还有许多传说，大多数人接受的是锅盔起源于乾县。唐时修建乾陵，墓工人员庞大，吃饭误工严重。一个士兵情急之下，抓了一块面丢进自己戴的头盔里烘烤出第一块锅盔。这个吃法从陵地传到了民间，换成用铁锅烙烤了。把面揉好擀匀平摊在铁锅上，锅有多大馍就有多大，至于薄厚要看个人喜好了。乾县人祖上庇佑做出的锅盔已蜚声千载，西府、长武等地的锅盔也别有特色。烙锅盔很quot浪费quot粮食，过去的关中人只在干重活时才吃锅盔。 最令小夏兴奋的是每年新麦面磨出了，母亲总要到乡下探一个长辈，带着小夏去，那位长辈总要给她们烙锅盔。先撮几马勺面粉放进面盆，里面打个鸡蛋和拌均匀，再放到案板上，面揉得亮光、韧硬，放进平底锅里烙。锅盔要文火慢慢烤，不然就外焦内生。最佳的烧料是用麦秸，就像quot原汤化原食quot一样，麦秸火势大而软，余火锦柔平缓，锅底受热均匀。我最喜欢往灶里放麦秸，不用拉凤匣风箱，使劲吹口气炉火就quot腾quot地燎原了。锅里的馍要不停地替它翻身，翻的多了就满身皱纹。母亲很有创意，她不停地翻馍，有意折出黄豆大小的疙瘩，像开满密密麻麻的馍花她还用筷子插几个孔，锅盔熟的就快。 这些做法，在冬子听来，与公安锅盔没什么两样，只不过外观不同。但冬子作为厨师，更关心其独特的做法。这么大这么厚，不要说烤得外焦里嫩，有可能，很容易地搞成外糊里生。 “师傅，这打零卖吗”冬子已经和烤锅盔的老板谈起来了。 “卖，就着羊肉汤，才好吃，你要几两，我给你切。” “我不在这里吃，我带车上，当干粮，给我切一斤吧，刚烤熟的那种。” 师傅高兴地翻动着手里正在烤的锅盔，也回答着冬子的问题。这个锅盔，制作方式其实没秘密的，他不需要保密，哪村哪店，没人会做呢所以，难得顾客有兴趣，师傅就高兴地讲了起来。 用料简单，若面粉十斤，水便四斤，碱面七钱，酵面可夏七两，冬斤半，春秋一斤。制法也简单，却必须下苦力，按季节掌握水温，先和成死面块，放在案下用木杠压，使劲压，边折边压，压匀盘倒，然后切成两块，分别加入酵面和碱水再压，再使劲压，直到人大汗淋淋，面皮光色润，用湿布盖严盘性。性起，面块分成每块一斤多重的面剂，推擀成直径七寸，厚约八分的圆饼，上鏊，三翻二转，表皮微鼓即熟。 原来它的劲道，与其它面的秘密是一样的，就是反复压，才形成的。比如广东的竹升面，也通过大力揉压，出现筋道。 “你们卖锅盔，为什么不用手撕，用这么大的刀切呢” “这是人家古代将军发明的嘛，当然要用刀了嘛。”师傅拿着他的巨型大刀，切这锅盔时，倒真有几分将军的豪气。 本来，冬子原计划想多逛一会，但这摊位上的羊肉汤，却让人挪不开步了。本来，小夏也想吃这个，于是就在摊位上坐着，就着这个滚烫的锅盔，吃了起来。 “你看看，就请我吃这个，还算请客吗”小夏调皮地问到。 “要不晚上，我也请你吃饺子宴” “别，晚上我要回家，明天再请我吃好东西吧。” 在这集市上，两人吃着，冬子活生生地在周边人群中发现了，这里许多乡间的人，吃东西，明明有板凳，却总是蹲着，盘着一个大碗，头埋进碗里吃面喝汤，这也算是关中八怪之一吃饭蹲着干。 四周的人们，还体现了其它几怪。比如面条像腰带，这里的面，不是南方常见的机制挂面，都是现场把面粉各水发起，揉出筋道来，然后切出一寸多宽的条子，下到锅里，捞出来时，足有腰带那么宽。 这家伙，如果吸猛了，会啪地打在脸上，那有个像声词，叫biang，还生造了一个非常复杂的字，有个口诀，虽然小夏给冬子说了，但冬子还是没记住。 这个字，在新华字典上没有，何必记它呢 每一个桌子上，都有一碗油泼辣椒，当地叫油泼辣子，也算是一道菜。不管你点的是面还是汤，是馍还是肉，这碗辣子，是少不了的。所以，关中八怪中油泼辣子一道菜，登上大雅之堂了。 按理论上讲，物产贫穷的地方，要咽下粗糙的饮食，需要用重辣来刺激胃液，这是南方某些专家的观点。对此，冬子有些不太同意。比如四川人，那里物产丰富，自古就有天府之国的美誉，但他们吃辣椒的水平，简直把它搞成了一门艺术，这就用反证法，证明了这些专家观点的谬误。 辣椒是一种痛觉，不是一种味觉，但它丰富了口感，自从传入中国以来，受到人们的喜爱。 也许在古代，它刚传入中国时，因为稀少，而很珍贵。在长安是世界上最繁华都市的那些年，只有长安的高官显贵，才吃得起这样奢侈的调味品吧 这种奢侈习惯被今天的西安人保留下来，给予了一个调料，以正餐正菜的地位，这是不是一种古风的留存呢 街上，有的店子为了招揽顾客，用音箱放着秦腔，这也算是关中八怪之一秦腔吼起来。这一个吼字，真是传神，冬子在西安的城墙下，就已经领教过了。 而还有一怪，成了冬子与小夏的话题“什么叫姑娘不对外呢” 小夏没理会冬子的调侃，倒是正经地讲了这个特点。 这一怪很多地区都有，只是在关中地区现象更突显，人情味也更浓郁。 quot两亩地一头牛，老婆孩子热炕头quot是关中男人的写照，它的正面意思是关中男人恋家恋婆娘，在quot玩龙玩虎不如玩黄土quot的小农时代，这种思想也算正统。既然关中男人还不错，那么，这里的姑娘自然爱嫁当地郎了。配合这一观念的还有这里的地理优势，八百里秦川自古都是自给自足的宝地，风调雨顺，物产丰富，缺灾少害。所以，民殷实而安于现状，不思外出谋生。 在关中地面上，quot金窝银窝不如自己的草窝quot的观念长期占据主导地位，关中姑娘们生于此，当然不愿意远嫁他乡了。何况从地理位置讲，四边没有匹敌帝王州的地方。东面出潼关就要过黄河，那边的中原虽然好，但过去是三年一小灾，十年一大灾。河南的人都挑担子往陕西逃荒，这样的地方能嫁吗关中流传着quot少不过潼关quot的谚语往西就是阳关了，西出阳关自古都是苦寒之地，前面有了王昭君哀怨千年的琵琶声咽，后面哪个瓜女子傻姑娘会自虐做牧羊人的老婆南面是横亘八百里的大山秦岭，历史上交通不便，民少治化，饮食习惯迥异，不逃避战祸谁愿意进山啊quot老不入四川quot就是陕西人不走唐玄宗的老路北面更是沟大壑深山秃水缺的陕北，那里的信天游有一句经典的词quot咱俩见面容易拉手手难quot是说一对青年男女在黄土高坡上见面，你深情地望着我，我甜蜜地凝视你。情浓意烈时想温柔地拉手，就惨凄凄了。中间一道深沟缺了座鹊桥,到对面翻越土沟需一天时间。这样的环境哪个姑娘喜欢既然四周都不能去，当然嫁个关中郎好，外面的男人免谈。 “今天这个社会了，你没有这种思想吧”冬子还是以玩笑的口气问到。 “关你什么事”小夏假装生气，也是可爱的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十一章 夏天的歌 两人吃完后，再逛了一会，冬子买了几个皮影，因为觉得它们样子特别好看。 小时候，妈妈对着灯光，教冬子在墙壁上，做兔子做狗等样子，冬子想，要是妈妈还在的话，他就专门给她对着灯光做皮影的游戏，她肯定高兴。 但是，这一切，都不可重来。 而在乡下兴奋的小夏，没有看出冬子的神伤，总是一会在这个摊上看，在那个摊位上问。 “你又不买，老问个啥” “时间不是还早嘛，人家没回来，何必那么着急呢” 多年后，冬子知道，陪女生逛商场是何等的痛苦，今天，他只是稍微领略了个大概。 时间差不多了，他们就到镇政府教办去，那个负责干部也是刚到，说了几句客气话，打开一间屋子，看了看柜子，说到“大概就这个柜子吧，三年的入学记录，都在这，你们慢慢翻，我去打点开水。” 他提着一个开水瓶，就出去了，留下冬子与小夏，在这里翻资料。 找了好半天，好像有点线索，结果一比对，又不是。三年内，有大几百人入学，找一个刘能的，并且他的地名与柳树有关。一通找下去，没有确切的结果。 倒是有相似的，什么柳花村，还有一个柳池的小地名，但都没有叫刘能的。于是，他们只好用笔把这几个地名，和名字中带能的人，记录了下来，大概有十几个。 从直觉上讲，这些人都不是山东的求助者，但来都来了，不收点资料，好像对不起午饭。 大概过了一个多小时，那位干部才提着开水瓶回来了，手里还拿着一包一次性杯子。 “没办法，刚出门，就遇到乡党来了，说了会话。”他解释到“你们找到了吗” 见小夏摇了摇头，这位干部继续问到“那你们还在记什么呢” “全面撒网重点培养呗”冬子笑到“来都来了，有枣没枣，先打一杆子再说。” “哈哈哈，小兄弟说得对，这就跟追姑娘差不多，谁知道哪根香显灵了呢”这位干部一边笑，一边瞧着小夏的眼神，小夏当时就有点不好意思。 “我们乡里人，说话粗，小夏莫怪啊。”这位干部要给他们倒水，冬子制止了“我们也抄完了，这就走，不麻烦了。” “你们看，我杯子都买来了，水都不喝一口，是不是太不讲究了” 算了，象征性地都喝了一会水，两人告辞了。临走时，冬子送给这位干部一包烟，表示对他的感谢。 “可不敢收，你们是做好事的，我收了烟，成了啥” “就当是水钱嘛，你专门买杯子，大老远从乡下赶来，车费也没算呢，对不对” 总算让他收下了烟，两人告辞出来，那位干部送别时，不知道从靠边哪个摊子上，拿了一小袋子花生，塞进了小夏坐的副驾驶位置上，表示答谢。 乡下人礼性重，不会白要别人的东西。这不是一个价值问题，这是一个做人的讲究，小夏要推辞，冬子示意，让她收下来。双方在客气中，道别了。 “想不到，你还是个老江湖呢，你抽烟吗”车子开出镇子，小夏问到。 “不抽啊，但是，不妨碍我送烟啊。人家给你帮忙，你一点感谢都没有吗” “那你在派出所，为什么不给民警送烟呢” “他是完成上级任务，他上级给他打了电话的。而这位教育干部，是义务帮助咱们的，你想，这么多档案，虽然不是很重要，但人家的信任，让我们任意翻，对不对” “你像个生意人一样，这套江湖规矩，倒是门清。”小夏咬了一个花生“嗯，还真好吃。你来不来一点我给你剥” 冬子突然想到电影里的桥段，女主给男主在车上喂零食，马上觉得不太自然。“不不不，我还是专心开车吧。” “你到底是干啥的你登记上写的是一个销售公司，但是推销员，没见你这么闲的。” “推销员就一定很忙吗” “除非生意不好，要不然，肯定忙呢。”小夏对自己的判断，蛮有把握。 “我告诉你，生意最不好的，和生意最好的，都不忙，你信不信” “生意最好的，也不忙” “当然呢，茅台酒厂的推销员，他们忙吗” “也是，他们用不着推销，等着批发商上门求他们，是吧”小夏好像很明白这个道理。 “你怎么知道的” “我爸的一个同学，就是卖酒的，他一年想多进几箱茅台，还得跟酒厂销售的进贡。”小夏吃花生时很精细，剥出一颗来，先搓一搓，把红皮去掉，放入废品塑料袋里，然后再把那颗花生细细地吃，很优雅，也很浪费时间。浪费时间是一种奢侈，所以，普通混生活的老百姓，是优雅不起来的。 “但是，你也不像那生意最好的公司，你是办公室人员吧，不怎么出去推销的，对不对” “我就是个司机嘛。” “不对，你肯定不止是司机，我看得出来的。毕竟，司机有自己的习性，我懂。” 这倒让冬子好奇起来，司机有什么独特的习性呢 小夏解释到，一般专门给领导开车的司机，说话不太中性，要么是非常沉默稳重的，要么是话唠。再不，就是从穿着上，也有些特点。要么太正规，要么太随便。所谓太正规，就是西装革履的，皮鞋特别光，好像专门有人擦的。 “其实，他们就是在等领导办事回来，一个人没事，在街边找人擦皮鞋，混时间，对不对”小夏问到，自己都笑了起来。 “你怎么知道得这清楚” “我爸原来的司机，就是这样的。他的皮鞋，蚊子爬上去都得摔跤” 这话把冬子逗得哈哈大笑，反问到“那我要不是司机，是什么呢” “不知道，你又不是办公室固定上班的，又不是推销员，你到底是干嘛的呢” “我要说，我是厨师，你更不信了。” “不开玩笑，我们这一段时间，天天在一起工作，取得点信任，就这么难吗”小夏故意拿眼睛瞪冬子。冬子只好说到“我说我是搞设计的，你信吗” “你敢说，我就敢信。但是，你得拿出点证明。” “这对我有什么好处呢” “我唱歌，怎么样” “好，就这么说。我明天，把我的设计图，给你拿一本。但是，每天，你得跟我在车上，唱一首歌，扯平了吧” “说定了”小夏倒不含糊。 喜欢歌唱的人，不需要条件，她都要表达。将一切场景艺术化，带入某种旋律之中，是一名歌者的本能。 “你是湖北人” “明知故问。” “湖北的峡江号子，很有名呢，上了教材的。” 科班出身的人就是不一样，冬子熟悉燕子的声音，她的声音怎么听怎么好，但是，她从来不说什么教材什么地方歌曲的事，因为，燕子没有接受过科班的培训。冬子想到自己，跟燕子也是一样的。按自己的厨艺，如果进入某个厨师学校，或许可以考证，可以成为一级二级厨师，凭这个技术职称拿钱。 有人说，二十岁挣钱靠体力，三十岁靠精力，四十岁靠能力，五十岁靠资历。这种事业路径，是对于一般人而言的。有的人，一辈子靠体力，如同农民，如同工人。有的人，一辈子，只需要靠自己的专业，就可以了。 有专业的人，与没专业的人，在命运把握的程度上，区别如同天上地下。 而燕子那天生的好嗓子，却没条件进入专业的行当，身边这位小夏，嗓子也许没有燕子有特色，但她经历的专业训练，可以保证她衣食无忧。 有尊严地活着。专业就能给你这些，对于冬子与燕子来说，这是多么奢侈的目标啊。 冬子喜欢发愣，被小夏看出来了。“你会湖北民歌吗” 冬子想了半天“我只晓得洪湖水浪打浪，什么峡江号子，没听说过。” “嗨碰到一个乐盲。”小夏笑到“有一首歌，你肯定听过，就是你们湖北的，好有名的，你肯定听过。” “我在城里长大，没听过什么民歌。” 小夏居然唱起来了“正月里是新年呢，依哟喂，妹娃去拜年呢，哟喂。金啦银儿锁，银啦银儿锁，阳雀叫呀嘛捎着鹦哥。” 她的曲调一出来，冬子就意识到，这首歌他听过许多遍。当小夏唱到“妹娃要过河，哪个来推我嘛” “还是我来推你嘛”冬子居然跟她无缝链接了，两个人嗨了起来，在第二段，居然冬子不自觉地跟着她哼唱。这首歌，从来没人教过他，但好像是在某个时候，某些神秘的力量，浸入了他的血液，如此熟悉，跟这个专业选手一起配合，毫无违和感。 “我说你听过嘛，还会唱，对不对” 冬子自己也笑了。在歌厅唱歌，虽然也有与联唱小姐的对唱，但那种生怕唱错，看着字幕压节奏的生硬感，还是让冬子觉得不舒服。只在这一刻，冬子居然自然地流淌出音乐，在小夏的启发下，从心底里出来。 此时，音乐的起伏之美，让冬子感受到夏天的欢快。 假如说，此刻与自己一起唱歌的是燕子，那该是多好啊。 “我还不知道，这首歌是湖北的呢，我原以为是四川的。这四川话的味道，很浓的，对不对” “这首歌叫龙船调，是湖北恩施那一带的民歌，那里与四川交接，主要是长江三峡两岸地区，所以，口音就比较相似。” “我们湖北的歌，你怎么那么熟悉” “别说你们湖北的，就是中国各地所有的最著名的民歌，我都会一些。龙船调在四川湖北与湖南的部分地区，都有流行，那是一个大类，其实按这个调子唱的，还有好多歌。” “那就是说，跟信天游差不多，是一类歌的总称，对不对” “聪明。当然，那一带还有一类歌曲，叫峡江号子，流行于三峡地区，比如一些纤夫拉纤时唱的。” “不是纤夫的爱吗” 小夏笑了起来“经不起表扬，哪里跟哪里啊。我说民歌，你扯到流行歌曲去了。最典型的是川江号子，有一个电影叫旋涡里的歌，是我们的教学片，里面的歌，也是湖北人写的，武汉音乐学院，跟我们西安音乐学院的水平，也算是各有千秋，很厉害很好听的。如果哪天我高兴了，说不定会给你唱上几句。只是它难度太大了，嗓子容易劈岔。” 劈岔这个词从一个姑娘嘴里说出来，就有喜剧感。 “那你搞个不劈岔的噻，湖南的，会不会”反正车上没事，冬子的心，在夏天轻松起来，车上热闹中。 “花鼓戏，是湖南的，听过没有” 冬子马上想起来，歌厅里的点歌单里，有一首花鼓戏的歌“我可不听刘海砍樵。” “行家嘛，你居然知道它是花鼓戏。那我跟你唱个你没听过的。”小夏清了清嗓子，轻声唱了起来。 “一支那个竹篙容易弯啰喂，三缕呀麻纱呀扯脱难；猛虎啊落在呀平阳里哟喂，蛟龙啊困在那个浅沙滩。” 这一段歌的韵味，是冬子从来没有感受过的。在这个细腻俊俏的姑娘嘴里，听出某种沧桑与老练的感觉。唱什么像什么，果然是专业的。 “送你一支啷当啷当一支哟嗬嗬。”听到这里时，那一种俏皮轻松又回来了，冬子忍不住跟着哼了起来，他好像在湖南卫视，听节目主持人唱过这几句，所以模仿了起来。 “你唱跑调了，一跑跑出去几公里，胆子还蛮大，声音这响得。”小夏哈哈哈地笑了起来。 “小夏，我有一个问题。为什么，这个花鼓戏，还有那个龙船调，都有一种差不多的味道。” “什么味道差不多” “我说不出来，但一听，就知道，它们是一个地方出来的歌。” “这就对了，这是一方水土养育一方人，一排山水唱出一种歌。”小夏随即给冬子上了一堂民歌的课。 峡江号子，还有重庆民歌，反正是秦巴山区与五陵山区那一带，歌曲的风格中，都有一种圆润沧桑的感觉。为什么呢因为山区，山区回音相当于音响中的延时效果，非常圆润的感觉。对面山的直线距离并不远，所以，本音加上回音，有一种人与自然的和谐共鸣。 共鸣带来雄浑，青山绿水滋润着它，就显得很有艺术情调。但是，这里是大山大水，所以，歌曲所表现的，是大情怀，秀丽的大情怀，沧桑与和谐并存，这就是峡江号子的特别。很男人，很优美，很哲学。 冬子听到这一串书面语言，有点摸不着头脑。于是继续问到“那小山小水呢” “江南民歌，产生于小山小水，细腻温柔，特别富于表现男女小心思小情调，以婉转文雅见长。因为地小人多，所以情感会变得细腻敏感，螺丝壳里做道场，精雕细刻的。因为他们富庶，所以有时间研究，文人也多，所以，他们的词曲都很讲究，每出一首，必是精品。” 她还唱了几句，这种细腻的歌曲，在这个细腻的人唱起来，是那么的精致，如同绣花姑娘一般，在夏日阳光的照耀下，闪闪发光。 冬子听了一曲，突然想到信天游。“为什么信天游里的歌，声音那么高，好像的捏着嗓子喊上去的，秦腔也一样，好像也是硬喊出来的，为嘛呢” “我们陕西人说话，本来就有特点生冷硬倔。” “不，我觉得，你说话还算是温柔的。” “哈，说老实话了吧”小夏声音突然大了起来“啥叫算是温柔的意思是我说话还是不温柔呗不过也没啥，咱虽然学着温柔，但陕西人说话，哪怕是普通话说得好的人，比如像我们，也过了级，但还是有一种天生的陕西硬度。” “为什么那么硬呢” “因为，这块土地上，汉唐遗风，世事沧桑，情怀与环境，都有硬度。这是硬历史养育的硬文化，哪怕是细腻的面粉，咱们要不做出硬硬的馍与锅盔，要不做出特别筋道的面条来，硬不硬” 冬子想起了中午的锅盔，那厚度与硬度，要不是羊肉汤，还真考验咬合肌的强度。 冬子曾经听说过一个说法，那是一个关于食物的判断。说为什么山东人，陕西人，国字脸比较多，因为咬合肌太发达。为什么咬合肌发达呢因为他们吃最筋道的面食，咬最韧性的肉。这个道理，听起来有味，实际上，缺乏统计支撑，冬子听了，只是笑笑。 但今天，小夏也这样说，这就涉及文化的东西了。这是冬子不太擅长的，所以想多问几句。 “那扯着嗓子喊，飚高音，是嘛意思呢” “我们是平原，或者是陕北的黄土高原，空旷风沙与黄土，为了让声音传得更远，就用高音了。其实，相当于西方的假声男高音，所以是捏着嗓子喊。” “阿宝就是那样的。” “还有一个原因，是我们的历史情感，总是悲壮的，这种悲剧性，已经进入了陕西人的血液，所以，沧桑与悲愤加在一起的激情迸发，就成了怒吼秦腔了。” 涉及到文化内涵的事，冬子就接不上话了。他只是听着小夏，在那里细细地说。 西安这个地方，目前最多的，是古代的坟墓。历史上那些英雄王侯们，只剩下白骨坟墓摆在面前。所有风云际会，都成了死亡的墓碑。伟大的一切，都将被时间消灭，这种历史与人生的幻灭感，就是悲壮。 即使你做了天子，做了秦皇汉武，一统江山，又怎么样即使你开创了历史，燕然勒石、封禅泰山，又怎么样卫青霍去病开疆拓土，李广一生难封，太史公忍辱著书，都是悲剧。什么叫悲剧呢就是把最好的，撕碎给你看。 而上面那些最好的人，最伟大的功绩，最顶端的权势，是人人都想追求的。但是，这些成功者，又怎么样呢都失败于时间的车轮。 时间战胜一切人，英雄终要败。这就是沧桑。 但是，他们人不在了，他们的功绩消亡了，他们的石碑残破了。可是，他们的情感，却在歌曲与戏剧中留下来了，在那一个个对时间不服的吼声中，在那一个个对恶劣自然不屈的嘶喊中，体现出人类独有的悲怆。 此时，小夏像一个老师，深情地进入到某种历史情节之中，把冬子讲得沉默，讲得深刻，讲得无话可说。 这是一个全新的领域，是认识世界的一个全新的角度。以前的小袁告诉他，世界是逻辑的，因为逻辑而理性，这才是智慧。 身边的孙总告诉他，世界是科学的，因为实验验证而真实，这才是智慧。 而此时，小夏，这个比自己还要小两岁的姑娘，告诉自己，世界是情感的，只有情感才能够长存，而所有物质与功绩，都将灭失于时间的长河之中。 究竟哪个才是正确的呢 车子进入城市，那车与人的喧嚣，已经让人无法平静地谈话了。 “我把你送回家吧。” “不，先到你办公室，你不是答应，把设计图给我的吗听了这么多首歌，你不会反悔吧” 好吧，冬子把车子停在公司楼下，问小夏“你是上楼喝杯水吗” “下次再说，我在车上等就行了。” 小夏不轻易跟别人上楼，这是对的。因为，他们之间的关系，此时连朋友都算不上。 冬子上楼迅速拿了两本他设计的效果图，原来是发回公司设计部的，印刷还算精美。但，这毕竟不是追求艺术效果的，更多是一些设计细节。只不过，外观与风格，还是看得出来。装修好后的照片，也有几张。 当他把设计图拿下来送给小夏后，小夏就入神地看了起来。 “指路噻，你不指路，谨防我把你拉到西羊市卖了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十二章 她的志向 “好好好，我认真指路不就行了呗”小夏一边指路，还一边偷看里面的图画。 “车上别看书，容易晕车。” “想不到你还会关心人呢。”小夏白一他一眼“这些都是你设计的吗” “习作，刚上路，请小夏老师多提意见。” 两人将车开到雁塔路，远远看见大雁塔了，身边路过一个花草布满围墙的地方，夏天的蔷薇开得奔放，在下午的阳光下，灿烂无比，连绿色的叶子，在微风中，好像也翻滚着海波般的光。 “好漂亮，这是什么地方” “植物园啊西安植物园，你没来过” “还真没来过。” “好，下次有机会，我带你进去，里面可漂亮了。” 两人说着说着，突然，小夏仿佛紧张了起来。“快快快，靠边停下，我要下车了。” “什么意思”冬子减缓了车了的速度。 小夏却急了“叫你停你就停，快点” 冬子只好靠边刹车，小夏拿着那两本画册，就要下去，脚刚落地，车门没关，突然想起，她的包还在车上，反身扯下包，迅速向街边离开。冬子只好隔着车窗对她喊到“明天来这接你” 小夏紧张地看着前方，用手给冬子做了一个打电话的手势，速度地进入了街边的人流。 冬子看了看时间，接孙总的时间快到了，把车子直接开向了西工大实验楼，在楼下，等孙总出来。 近段时间，孙总好像在搞第三个实验方案，他是个在技术上追求完美的人，虽然前面两次方案都取得了部分成功，但他还是不满足。为了这第三次实验，他不知道又熬了多少个通宵。 一个有专业的人，后来的工作状态，其实与金钱与权势关系不大了。按孙总的专业能力，以及他前两次的实验成果，他完全可以说完成了公司的任务了，该得到的一切奖励，都不可能少。但是，这个人热爱自己的专业，对实验探索有一种痴迷的状态，追求完美与极致，如同他高考的分数，要当状元。 冬子在容城时，少年的他听过爹爹反复说过一句话“板凳要坐十年冷，文章不写一句空。”他当时的理解，只是以为，这个人，好刻苦，好努力，好认真。 但是，今天的孙总，就在他的身边。他发现，孙总并不以熬夜以及通宵工作为苦，好像还有点乐在其中的状态。有时候，怕孙总晚上没有热咖啡喝，冬子故意在半夜里醒来一次。 这其实不需要定闹钟的，在容城卖烧烤的父亲，就给冬子实践了一个土办法。只要你在睡觉前，喝一肚子凉水，最多熬不过4个小时，你总得要起来找厕所。如果你喝热水，就没有这个效果。 现在是夏天，冬子喝冷水觉得爽，所以，他在睡觉前，总要喝一肚子凉水，等到半夜起来，给孙总泡一壶热咖啡，孙总在几次推辞后，也接受了冬子的好意。 这已经不是为公司作贡献了，对孙总的服务，是冬子发自内心的尊重。这样一个算是成功人士的精英，为了专业上的进步，长时间不跟人说话，长时间加班加点，谁的板凳，有他坐得冷呢 但是，他热爱自己的工作，他哪怕睡得再晚，第二天早晨起来，还是精神百倍的。冬子担心他的健康，他总是说，中午时分，在实验室睡过的。 “其实你知不知道，生物钟，只是个习惯问题。你想睡就睡，睡不着就起来干事。没必要那么死板，一切随性而为。所谓强者，是作习惯的主人，不能做习惯的奴隶。” 这个身材并不高大的孙总，在冬子眼中，就是最强的人，高大威猛，冲锋于专业实验的第一线。在孙总的心目中，专业上任何难题，就好像敌人的堡垒，要攻克它，有一种舍我其谁的气概。 有这种气概的，不是英雄，还是什么 冬子从来没有英雄主义精神，他的父母只是教给他踏实做人，老实做事。爹爹也只是把他当普通的后辈对待，教一些做人的道理而已。冬子也从来不觉得，自己有什么过人的特长。不管是厨艺还是设计，都是有些特点，但不精。 在孙总身上，他看出，一个拥有强大专业背景的人，他体现出的精神力量，如同缓缓行进的长江之水，虽然未见波涛，却有排山倒海的力量。 当天晚上，冬子发现，小夏跟那位山东求助者在网上联系，也只有二十几分钟，那位求助者，又得到工地加班了。他上的夜班，收入高一些。穷苦的人，只有凭劳力拼搏，才能够得到一衣食。所谓手停口停，也是最辛苦的命运吧。 自己在容城卖羊肉串，不也是过的这种生活吗辛苦卑微，挣得也不多。但是，那种生活却是踏实的。而目前，冬子的工资很高，但干活很少，内心中，总有一些不安。这种待遇，怕不是自己应得的吧 那位求助者，只是说了当年，是如何离家出走，如何被拐卖出来的。 他因为在学校打架，被老师要求请家长。而他当时觉得没脸见年迈的爷爷奶奶，就自己跑了出来。后来遇上一位中年妇女，说是带他去找妈妈，说是妈妈新家的邻居，他就信了。好像带到西安火车站后，那位中年妇女就消失了，来了两年男人，说是她的朋友，就把他骗上火车了。 具体的细节，对公安破案有用，对寻找老家没用。主要原因，是他经历过一次受伤，记忆有些缺失了。 他在火车的厕所里，因为意识到，这两个男人好像不怀好意，要哭着下车，结果，在厕所被这两个人打了，当时好像是被打晕了，从此，人就变得木然，听人摆布。 从心理学上讲，这是创伤后的心理保护机制。人们在潜意识中，有意忘掉那些不愉快的经历。但人的经历永远存在，只是心理不让它重新回到记忆里而已。 从这个人在网上谈话的状态看，这个人明显有心理创伤。他找老家，也是他心理创作的治愈过程。为此，冬子产生了强烈的同情心，想用自己最大的力量，帮他圆这个梦。 第二天，送完孙总，冬子给小夏打电话。结果，电话拨通只响了一下，对方就挂断了。也许，她不方便接听电话吧，这是为什么呢 “嘟”的一声，短信来了“还是在昨天那个位置接我。” 冬子就把车子往那个方向开，过了二十来分钟，远远看见小夏在路边招手，冬子就把车停在了她的身边。 上车后，小夏丢给冬子一个袋子“给，送你的。” “还有礼物，是什么” “自己打开看，不就完了” 冬子打开袋子，发现里面是一张光盘，封面上，是小夏正在唱歌的照片。 “都是你唱的” “不然呢” “那我要好好地听一下，就在车上听吧” “不要”小夏不好意思地说到“人家不好意思，当着人家的面，怎么听你拿回去，有时间，在电脑上听吧。你把你的作品送给我了，这是回礼，怎么样，像话吧” “有歌星送专辑，麻烦你给我签个名呗”冬子装出一幅讨好的样子。 “专心开车，安全第一。”小夏不理会冬子的话，反而说到“你设计得挺好看的，曲线很漂亮。” 关于冬子的设计，自己也不知道什么风格之类的专业名词。但彭总也夸过冬子，颜色与曲线，是他的特点。 “你也懂设计，说得这么专业” “我哪懂，但是，美的东西，都是相通的嘛，对不对” “其实，我只是半路出家，没专业地学过，不像你，才是专业的。” 此时，小夏却不说话了，只是盯着前方，好像前方有稀奇，其实就是普通的大街，美丽的植物园早就过了。 “你昨天怎么了，怎么还急了我是说，下车的时候。” “我妈在前面，万一被她发现了，问这问那的，难得应付。” 冬子瞬间就懂了。年轻男女在一个车上，作为母亲，肯定会问这问那的。也许，女儿正在谈恋爱呢对方是什么人干什么职业长得如何家庭如何收入怎样有房有车父母健在这一连串问题，是今天的大妈们最大的兴趣，当然很麻烦。就是这些问题，小夏也答不上来，因为，她目前，对冬子还不太了解，根本没有谈恋爱的意思。 “要不是我爸妈管得紧，其实，我也想去南方的，那边歌厅多，说不定，比在西安这里教书，爽多了。” 一听到歌厅这个词，冬子突然敏感起来。以小夏的条件，根本不需要走燕子的老路。那是一条充满屈辱与羞愧的路。他觉得，有必要劝阻小夏这个念头。 “千万别去，千万别去，你不了解那里的。” “你怎么跟我父母一样，年轻人，闯一闯，有什么不好呢他们总是说风险风险，不经历风雨，怎么见彩虹” 冬子此时突然刹车，就在路当中，小夏头突然往前一窜，后面的车，喇叭声音突然响了起来，差点追尾。 “你怎么了” “小夏，咱们虽然只是普通朋友，但是，我还是郑重地劝你一句，你父母说得还轻了些。那不是风险，那十有八九，也许是灾难相信我，我就是南方过来的。” “什么意思法制社会，有那么可怕吗” 冬子本想跟她说燕子的故事，但这个秘密，他话到嘴边又停了下来。他决定，从另外一个角度去讲。 “你认为，那些在歌厅消费的人，喜欢听什么样的歌” “好听的歌呗，流行歌曲，我又不是没学过。” “错他们不是单纯为听歌而来。他们是为了美女与暧昧的气氛而来。你如果去过南方的歌厅，你看看舞女们的穿着，再看看歌女的唱法，你就知道，那是一个卖笑的场合，不是一个听歌的场合。真正听歌的人，是在剧院、演唱会或者是音乐厅，你懂吗” “不是说，好多明星，也是从歌厅里出来的吗” “你太单纯了，今天中国歌厅里唱歌的人，成千上万，出来几个明星机率太小了。从统计学上讲，小概率事件约等于没有，你何必把路走窄走死呢” “你为什么也认为，我不可能成功呢” “你不是不可能成功，你是不可能在歌厅成功。要知道，歌厅成功的明星，大多数是男明星。女明星有个别，但她付出的代价，你愿意付出吗” “要付出什么代价” 面对对方不依不饶的追问，冬子觉得，这话得细说了。但，他不想说出太多燕子那样的遭遇，对于一个优雅的年轻姑娘，说这些未免太残忍。 “屈辱与羞愧，从身体到心灵。”冬子觉得，只用这两个形容词，以小夏的聪明，都应该联想得到。为增加说服力，冬子决定运用新近学会的逻辑推理。对于受过高等教育的人来说，逻辑就是最好的武器。 “我们都知道常识，一名歌手，要成为明星，起码得有几个条件。第一，艺术的独特性，这一点，你是有的。第二，也是最重要的一点，得有人包装你。大老板或者大公司。要知道，一般的歌厅，大老板们是不去的，大公司也只在音乐学院选人。那么，要引起大老板们的注意，要让他栽培你，你该付出什么呢” 冬子觉得这样说，还是无力。他继续强化到“你觉得，你付出的东西，别的人会不会付出哪怕你什么都敢给，那你是给得最极致的那个人吗有些歌手，家庭贫困，为了生活，她们敢付出一切，尊严与自由，她们都可以不要，你能够做到吗哪怕你能够做到，你做得比她们好吗最厉害的，见到大公司代表，不要脸不要命地上，你做得到吧更多的可能性，是受骗上当，成为几句空口承诺的炮灰，对不对” 小夏陷入了长久的沉默。冬子觉得，自己的话起了作用。“你再想想，冒这大的风险，追求那渺茫的希望，付出心灵的伤痕与青春，划得来吗” “不试试，怎么知道呢”小夏虽然嘴硬，但说话的声音明显小多了。 “千百万人试过，何必差你一个。对社会来说，巨大的分母，没什么意义。对于你来说，是整个的青春与生活的美好。对社会，你的这种努力，是万分之一与一万零一分之一的区别。对于你本人及家庭来说，却是百分之百的代价。” “不要跟我讲数学”小夏此时的生气，并不是对冬子道理的否定，反而说明，冬子的话，对她产生了巨大的影响。这只不过是心理上的防御机制与应激反应而已。 “我不讲数学，我讲实践。至少，南方歌厅的样子，我比你熟悉吧我见得太多，没有一个成功的，反而是大量求生活的人，受尽了屈辱。” “难道，我就安心在西安，过这种教书的、上班的，平庸的生活吗” 年轻人总有当英雄的情节，美女们总想在聚光灯下闪耀，这是人之常情。什么叫成熟，就是接受自己的平庸，承认自己的平凡，这就是成熟。成熟是对生活与志向的平衡，是对现实的妥协与安定。因为年轻不成熟，所以还有些不服气。 但是，把教书上班当成平庸，让此时的冬子有些愤怒。这样的城里富裕家庭长大的娇小姐，居然把这种生活当成平庸，那是何等的骄情与奢侈。要知道，燕子，如此有声音的天赋，想当一个私立幼儿园的老师，都是求之不得的。 燕子与冬子，是天下普通人中的一个，他们只求一个安定的生活，一份有尊严的工作，一个平凡安定的日子。此时，却被人说成平庸，这简直是一种侮辱。 “你以为，上班就平庸了吗教育就平庸了吗上班代表着平安，教书意味着伟大。在学生眼中，你作为老师，你是他们的榜样与楷模，他们的成长，是模仿你而进步的。这一份伟大的工作，怎么可以说它平庸按时上下班，这种安定与祥和，是多少人追求不到的境界有人，尽其一生的努力，也达不到你的，你还有什么不知足的呢” 小夏此时不说话，只是呆呆地看着窗外，扭着头，冬子看不到她的表情。估计，这些话她从情感上，不太愿意听。但从道理上，她又无法反驳。 冬子突然意识到，有一个规律，叫人们只相信他愿意相信的东西。自己说的这些，负面的东西太多，她虽然不反驳，但内心却不愿意相信。 冬子觉得，自己要改一种方式。 “其实，你不知道，你懂得这么多，唱得这么好。这样的老师，我读书的时候，怎么就没碰上呢我的音乐老师，总在纠正我的音准，搞得我唱歌的兴趣都没得了。要是碰上你这样的老师，把音乐说得唱得如此生动，我肯定也会喜欢上音乐课的。要不然，到昨天，你还笑话我，跑调跑了一公里远，对不对” 小夏突然笑了起来“其实没那么远，但确实是跑了。” “这就对了嘛。音乐教育是个伟大的事业。也许，你唱歌，在歌厅，偶尔会感动一个人，甚至一群人，但那只是偶尔的感动一下。但是，你在课堂上，学生们得到的，就不止是感动了，而是一生的影响。今天，人们越来越富裕，欣赏艺术的时间与需求都多了起来。但是，他们至少得懂欣赏。不能像我一样，当年教音乐美术的人水平不高，我到了碑林，也看不出圣教序碑，究竟是哪里写得好。到了音乐厅，听交响乐，能让自己睡着，怎么办美的东西在那里，不懂欣赏。如果全民族的人都能够欣赏音乐与美术，那是个怎样的境界” 小夏开始兴奋起来，听了冬子的长篇大论过后，也笑了笑“我就碰到过，有个家伙，在音乐厅听交响乐，自己打起鼾来了，成功地引来全场观众的注目礼。” “对嘛，你想，能够买票去听交响乐的，可以算是有钱了。努力挣钱的目的，是想享受更多的美，但没有教育基础，好东西摆面面前，却得不到，这是不是悲哀就像天下绝世美女从你面前走过，而你眼睛瞎了，有什么意义” 小夏哈哈大笑起来。 “你的意思说，教书的意义，还是很大的” “当然大了，我跟你说，我有一个长辈，是我的崇拜对象，他就是教了一辈子书的人。他不仅用嘴教，还用自己的实际行为教，他是我们当地最受人尊敬的人。” “他是教什么的呢” “好像什么都教过，主要是教语文。” “没教过音乐吧音乐是副科，不太重要。” “错音乐极其重要。要知道，历史上最伟大的教师是孔子，他本人就是音乐发烧友，你是知道他故事的，对吗” 小夏当然知道，不用冬子多说，小夏就自己讲开了。关于孔子第一次听到文王操这个曲子，就准确地说出了音乐所表现的内容，说明他是个行家。他听了师旷的音乐后，感觉“余音绕梁三日不绝”，还有一次听了音乐过后，自己还说自己“三月不知肉味”，说明他是音乐的骨灰级爱好者，用音乐鉴赏家来形容他，一点也不为过。 “不仅如此”冬子强调到“他把音乐，当成政治中最重要的内容之一，是治国平天下的重要手段，上升到极重要的高度。礼乐治国，什么意思礼，在今天我们可以把它当成法律制度等。乐呢就是以音乐为代表的美学教育，对不对为什么呢因为美的音乐，可以激发人类的善，从而减少人类的恶，这是怎样伟大的事业” 小夏扭头，瞪着眼睛看冬子，冬子虽然眼光直视着前方路况，但也明显用余光感受到，小夏的注视中，有一道直直的光。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十三章 破案理论 “你为什么这激动呢我只是说说而已。” 冬子知道，自己的激动，只是联想到了燕子。但是，此时不能说。 “你这样一个美好的姑娘，有美好的生活等着你，何必要趟混水呢” “美好”小夏仿佛自言自语“你真的这样认为” 那目光更加火辣了，冬子知道，自己应该回避。所以，找了个另外的理由“这么年轻，这么漂亮，歌唱得这么好，受过这好的教育，这么好的家庭。你今天得到的，是许多人一生都想追求而无法达到的。这不是美好是什么呢” “仅此而已吗” “这不足够了吗” “也许，我太贪了吧。”小夏不再说话了，看样子，冬子说服了她。 冬子把话题扯到昨天晚上，与那位救助者的身上。“比如说他吧，他三十来岁了，也没成家，甚至至今还在找家，他渴望的一切，比你有的，少多了，是不是” 这位姑娘是善良的，但是，不是所有善良的人，都有好报。那位求助者，不善良吗为什么生活如此对待他燕子不善良吗为什么受到如此的坎坷 想起自己的父母，都是一生善良的人，帮助过的人、给予过关怀的人，不计其数。随和并且勤奋，但命运给他们的，又是什么呢 父母刚去世那会，冬子甚至有些愤世嫉俗。“好人命不长、王八活成年”，这一句俗语，也不是没在冬子头脑中闪现过。尤其是廖苕货，这样一个人渣，在冬子面前那耀武扬威的气势，更是让人愤怒。 “穷极呼天，痛极呼父母”，这是韩愈说的吧当父母不在了，呼天有什么用假如上天是公平的，那为什么要这样对待一群善良的人 许多人到了这一步，一般就有些愤愤不平，就有些剑出偏锋，人生观开始向邪路滑行。但冬子，因为有爹爹的存在，止住了滑行。爹爹不也是个好例子吗好人有好报。他一生忍辱负重的结果，一个好的家庭，一个好的身体与寿命，一个好的声誉，一个充满正气的人。 冬子知道自己做不了英雄，做不了爹爹那种人，但是，内心中，并不承认，好人就一定生活不好。眼前这个姑娘，利用假期来做慈善，并不是一时冲动，是长期坚持的。那么，她父母给她的善良基因，肯定是强大的。这样强大的善良，难道不应该抵得上生活的恶吗 美好的姑娘，她的生活如果被撕碎，那才是真的悲剧。 她只是在有经验有能力父母的保护之下，想单独出去闯一闯，但是，这种危险，不是她能够承受的。所以，冬子才那么激动。 君子不立于危墙之下，不是说君子有战胜危险的一切能力。只不过，他不到危险的地方去，成功地避开了命运的恶劣。就是这样，孔子也曾经受困于陈蔡。当他五十岁时，已经知道，自己的人生方向与价值了。所谓，五十而知天命。当一个君子好难啊，但，却是值得的。 所谓好人有好报，也许并不单是指命运吧一个善良的人，生活在积极乐观的心态里，让他的生活中，随时可以感受到欢乐，这就是好报吧。 两人现在，为了他人的命运，开车奔波，也许这种踏实，这种自我价值的实现，就是善良给予自己的回报吧。 记得中学时，自己看过一个电视，是香港拍的。里面有一句台词“助人为快乐之本。”冬子此时，深以为然。 我们帮助别人，完全是因为自己得到了充实与快乐，这种快乐，是在网络上打游戏体会不到的。当你打了一个月的游戏，终于通关，也许你会有片刻的高兴。但回过头来想，你得到了什么短暂的兴奋与激动，剩下疲惫与空虚。光阴被虚度，如同浪费生命。 但是，能够以自己的努力，帮助到别人就不同了。你会认为，自己在这一个月里，做了点有意义的事情。自己因为努力而影响了别人的命运，自己的生命，就是有价值的。这种充实感的积累，会让你生命的光阴，充实起来。 大姨曾经给冬子一本当代诗集，里面有两首诗，冬子还背得。其中一首是北岛写的卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭；看吧，在那黑色的天空中，挂满了死者弯曲的倒影。 当时冬子就觉得，这首诗有些阴暗。也许第一句话是对的，卑鄙者之所以卑鄙，就是想得到投机取巧的通行证。但无论卑鄙者还是高尚者，哪一个不死呢哪一个不消失在时间的长河里呢在这一点上，两者是平等的。更何况，高尚者，还得到了墓志铭。人生总要离去，墓志铭就是价值的体现。 在西安，那些伟大英雄的情感故事，被秦腔以沧凉的片断吼了出来，那艺术化的感染力，就是大写的墓志铭。 还有一首是顾城的，只有两句话黑夜给了我们黑色的眼睛，我却用它寻找光明。这句话，充满了隐喻与模糊，但表达出某些弱小与卑微。对这种卑微的不满，构成了诗歌的框架。 冬子对此是反对的。因为每个人都是卑微的，在时间面前，所有人都是最终的失败者。所以，任何人，对自己的卑微表达不满，那只是因为，他把自己看得太高了。 生活就是这样，你无论如何隐藏，在光明中，你都是有影子的，影子是黑色的，而阳光却普照于你的正面。你为什么总是盯着身后的影子看，不看看前面的光芒 所有否认光明自我的人，其实是不接受自己的影子。 车子来到了预先计划的第二个派出所。接待他们的，是一位年轻的干警。当他们把昨天跟第一个派出所汇报的内容重复一遍时，这位年轻的干警吃惊起来。 “就这点线索，你们还想找人” “我努力吧，人家已经这样了，我们不帮助他，他可真就没什么希望了。”小夏回答的态度，很真诚。 年轻的警官摇了摇头“不可能，一个近十岁才离家出走的孩子，不可能只有这点记忆。要么是他隐瞒了什么，要么是他的记忆有问题。” 冬子突然想到，这位求助者的遭遇。于是，就把求助者如何被骗如何被打的细节，说了一遍。 “这就可以解释了，他为什么，总回忆不清楚原来的事。有很大可能，他受到过严重的心理创伤，潜意识不让他回忆起这东西吧。他处于命运与心理的双重折磨中，确实可怜。” 警官的解释，与冬子听说过的心理学知识很是契合，于是就多问了一句“你学过心理学” 此时，另一位年纪较大的警官过来，给他们倒水。听到这话，立即大声说到“小冯是公安大学刑侦专业的高材生，到我们这里挂职锻炼来的，天上知道一半，地下的全知道，人家是未来的领导呢，要不然，我这几十岁了，还要主动给他倒水” 听到这个玩笑，冯警官立即起身，对那位老警官说到“谢谢师傅赐水”两人还作了个揖，像两个戏精一样，小夏没忍住，笑出声来了。 小冯的脸有点红，毕竟这么漂亮的姑娘面前，小伙子还是有触动的。“没他说的那么玄，我也是刚入道，只是书多读了几年而已。” 客气了一番后，老警官走了，冬子与他讨论起来。 “按你的判断，这个人，找到老家的希望，究竟有多大呢” “难度很大，相当于破案。你想，这还是线索很少的陈年积案，主要是碰运气了。” “那要按你说，天下许多案子，都无法破了只要躲过几年，就没事了” “也不是这样，其实，从理论上说，天下没有找不到的凶手。但是收集证据定罪难，抓到凶手归案难。” “我们不要你破案，那打他的人，那个女人贩子，抓不抓得到，是你们的事。我们只想完成他的心愿，是不是就简单些”小夏也急了。 而这位冯警官，总是躲开小夏的目光。小夏今天穿着一个墨绿色的拖地长裙，不像是下乡走访的，而像是参加时装发布会。冬子第一眼见到她在路边时，就对她的穿着感到好奇，这是到乡下，又不是到香港，穿这漂亮干嘛呢 低胸，并且两袖还有蕾丝缕空的花边，如果不是熟悉的朋友，一般年轻人，是不敢直视的。 “但是，仅凭这点线索，找到人家的老家，也是非常困难的。它跟破案的难度，差不太多。” 面对小夏焦急的目光，冯警官赶快解释到“你们的工作，是有意义的，就是收集线索。如果你们相信我，我们可以保持固定联系，不管有什么进展与线索，我们一起分析，或许，会对你们有帮助。” “那就太好了，有你这样专业的选手加盟，求之不得。”冬子在感谢的同时，用目光征询小夏的意见，小夏却没有意思传递过来。既无肯定也无否定。 算了，这是男人间的事，冬子随即跟冯警官，探讨起破案的规律来。 冯警官是从心理学开头的，听了冬子的介绍，他肯定，这位求助者有心理创伤，但不可能仅凭在网络上联络那几十分钟，就可以治疗他的创伤。如果有条件，让他看看心理医生，经过一段时间的治疗，甚至通过催眠术，可以让他回忆起更多的细节，那么，找到家乡的事，就会迎刃而解了。 冬子听到这里，差点有一个冲动，想自己出钱帮他找心理医生。但，随即打消了这个念头。因为，自己也是缺钱的人，自己要积累一笔资金，为拯救燕子而努力。 更何况，你可以帮助那位求助者一时，但找心理医生治疗是一个长期的过程，他没了工作，今后的生活怎么办呢 “有没有其它的办法呢我们能够做的”小夏急切地问到。她的心情可以理解，自己如此努力的奔波，难道一点意义都没有吗 “有，你们目前做的走访工作，就是基础。哪怕失败一百次，也就排除了一百个错误。哪怕长期努力，只得到一个线索，也是有意义的。” 看样子，冯警官很在意小夏的反应。年轻警官面对一位年轻漂亮的姑娘，怎么不付出全力呢这与爱情与追求无关，这是年轻人的本能。 此时的冯警官，谈论起破案的理论来，此时的他，更像一个老师，有一种真理在握的自信。 按他的说法，破案，其实就是在解一个多元方程组，假如有五个未知数，你找到了其中四个，就一定能够解开第五个。如果你找到其中三个，再加上一些限制条件的约束，你就可能猜到那两个的范围。 哪怕你只找到两个，也有一个破案的思路。当各种思路能够用一个逻辑或者公式来分析时，那就离真相不太远了。 “走访，最基础最简单的重复劳动，表面上看起来费力不讨好，但却是最稳妥最有效的办法。甚至，我的老师说，只要用最大的力量走访，花尽量多的时间与精力，几乎没有破不了的案。” 此时，小夏的眼里，重新闪出了光。 “你的意思，我们的努力，或许是有意义的”小夏问到。 “有很大的意义，那是寻找未知数的答案。确定的未知数越多，解方程的可能性就越大。要知道，任何事任何人，不可能独立于社会完整存在，总是有痕迹的。这就像阿房宫悬案，经过两千年，也会在考古发掘中，找到答案。” 冬子也知道这个故事，小夏就更不用说了，她是西安人。历史上，著名了阿房宫赋，给秦始皇的奢侈定了罪。说它规模如此宏大，以至于项羽烧了它三个月，才完全焚毁。 冬子专门去过阿房宫遗址，那是近年的考古发现。那个地方在西安与咸阳之间，叫三桥的地方。邻近所谓彭总做工作，示范推销的高新区很近，所以，冬子也算熟悉。 根据考古发现，挖掘出当时的年代的夯土层，以及石条等建筑材料，好几年的探方发现，才明白，这是一桩历史冤案。直到秦始皇死，阿房宫根本就没有完工。哪怕最终完工了，也远远不及阿房宫赋中所描写的“骊山北构而西折，直走咸阳，覆压三百余里”的规模。 没有完工的较小规模的宫殿，当然用火烧不了三个月。 因为历史证据的虚假，所以，这篇文章的论点，也就缺乏说服力了。不是他的结论就一定不对，但不能通过阿房宫来证明。 “那万一，我们即使寻找到一些线索，但线索太少，或者太不重要，破案就没有其它办法了吗”冬子关心自己努力的结果。 “还有一些其它办法可以帮助。要知道，不管是受害者还是罪犯，他们都是社会人，可以找到他们的同学或者邻居来回忆。前提是，你得知道他们在哪里。当然，心理学与逻辑学的推断，也是有帮助的。” 冯警官虽然说得比较专业，但冬子却一点也不觉得枯燥，一个同龄人，他拥有的知识，正是冬子想学习的。 冯警官举了一个逻辑的例子。比如，求助人所描述的，那位拐卖他的中年妇女，说是要带他去找妈妈，还说是他妈妈的邻居。那问题来了，这个人，肯定知道，他妈妈的邻居不是他的邻居。要不然，近十岁的人，不可能不认识自己的邻居。 甚至，这位拐卖者，已经知道他家的具体情况了。那么，结合这两处推断，可以大致上认为，这个妇女，就是熟悉他家情况的人。要么是乡亲，只不过求助人不认识她，她却认识求助人。要么是他妈妈的关系人，或者熟悉的人。 第二个推断，也可以从逻辑与常识上进行判断。比如这个妇女，把他带到西安火车站，就在城墙边上那个，所以，求助人回忆中，对城墙的记忆比较深刻，这个细节应当是真实的。她在火车站借口去买东西，肯定是故意的。 为什么因为，如果真要带他去找妈妈，肯定用不着坐火车。因为求助人当时就意识到，上了火车，就等于上当了。说明，他妈妈改嫁的地方并不远，不用坐火车。也许他以前去过妈妈的新家，是坐汽车甚至是走路去的，所以，一上火车，他就慌了。 既然这个女人是故意把他带到火车站的，那她很有可能就是故意把他卖掉的。 说到这里，冯警官停顿了一下“你们想，什么样的人，在如此短的时间内，找到两个接应的男人” 冬子冲口而出“要么这个女人熟悉火车站周围游荡的人贩子，要么，他们根本就是一伙的。” “正确”冯警官在冬子肩上拍了拍“我再问你，什么样的人，如此熟悉人贩子，或者组成贩卖团伙” 小夏仿佛也明白过来“估计是老手了。” “对了你反应太快，陈哥都没准备过来，就学会抢答了”冯警官表扬小夏时，眼神也有光彩，显得有些故意。 冯警官继续分析。既然是老手，那作案肯定不止一次。久走夜路必遇鬼，现在已经二十来年了，她作案的次数累积到一定程度，总会有案发的一次，依据一般经验，她很有可能被抓过。 如果她被公安抓过，就会有案底。找这种有案底的人检索，也会发现蛛丝马迹。 “但是，仅从西安地区的人，二十来年，贩卖人口的案犯成百上千，哪个是她呢”冬子问到。 “你的问题是有道理的。”冯警官肯定了冬子的思考“况且，即使她被抓住过，她的供述中，也不一定有这位求助人的信息。因为，许多罪犯在供述时，总是对公安机关有所隐瞒。” 冬子也觉得，这样找的难度，一点都不亚于他们的社会调查。人贩子成百上千万，缩小为女人贩子，那也有几百人。再通过年龄段来大致缩小范围，也有大几十上百人，怎么可以肯定，哪个是她呢 当冬子把这些疑问抛出来时，冯警官却并不慌张，继续地缩小范围。 “咱们再想想，假如这个人贩子是求助人的乡亲，那她的籍贯里，地名中是不是有柳树的痕迹当然，如果是求助人妈妈的新家的邻居，就当这条信息无用。但还有更多的细节，可以挖掘。” 冬子与小夏，此时完全插不上话了，听着冯警官的讲解，如同两位小学生。 求助人的描述中，有许多细节可以利用。比如山东，假如相应的怀疑对象，她贩卖人口的目的地，有山东相关的，也是重点。 还有细节，比如团伙作案。如果她被公安抓过，最后肯定把团伙牵扯了出来。在案卷中，以这种团伙为重点，这个团伙至少有一女两男，年龄相当。 还有就是作案地点，西安火车站。一般按犯罪心理学，在一个地方得手的罪犯，下次作案还会选择同样的地点，因为经验上会给她安全感。那么，在搜寻案卷时，可以找那些多次在西安火车站作案的人，作为询问重点。 “假如她已经刑满释放了，你再问她，她不承认这件事，你咋办”小夏问到。 “不需要她承认，你们不是找求助人的老家吗他的老家，或者他母亲的新家，估计与这位罪犯以前的居住地，密切相关，找到重点地方，积极寻访，把握就大多了。” “为什么，你认为，她会在火车站多次作案呢难道不会临时起意” 冬子的疑问也是有道理的，临时起意的犯罪，也不少见。 “一般团伙作案，都是有计划的，不会是临时起意。哪怕就是临时起意，也是固定团伙。因为，当年没有手机，她不会在那么短的时间内，与同伙联系上，对不对除非一种情况。” 此时小夏突然抢话说到“除非，他们早就有联络。” 冯警官对小夏树起了大姆指。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十四章 找到线索 听到这里，大家都觉得很兴奋，仿佛前段时间的模糊，已经开始清晰起来。倒不是结果清晰，而是工作的方向已经清晰了。 “这样，两位，是不是我们进行分工呢你们还是在我这里按搜索地名的方式，找到重点，然后再按年份，找教育部门的入学档案，筛选出重点的人选。我呢，就搜索有案底的资料，通过各种条件的约束，查找可能的罪犯信息。” “两头夹攻，绝对成功”冬子喊到。 于是，先在这里的公安信息系统里，搜索地名相关以及人名相关。其实，相关的信息太多了，不好判断。但是，冯警官有他自己的办法。 他先设计了一个程序，现场设计出来的，好像用的个什么语言，小夏说得出来，冬子还不太熟悉。于是，小夏就跟着冯警官，盯着电脑屏幕看。 冯警官在程序中设置了条件后，按这个条件与算法，在电脑上设计了一个表格。再把相关的地名与人名以及年龄条件等，导入表格之中。最后，在结论栏里，自动跳出了五个结果。 “哎呀，太快了，这得顶我们一两天的工作量”小夏惊叹到。而冯警官却假装谦虚地说到“这只是我们的基本功，算不上什么。” 他这种过分的谦虚，冬子听出了某种骄傲。冬子其实很欣赏这位年轻的警官的，作为同龄人，冬子把他当孙总彭总那样的能干人看待。这个人，如此优秀如此年轻，今后肯定有辉煌的前程。 当小夏抄完相应的结果后，就要准备离开，到乡下去了。冯警官却挽留到“吃了饭再走吧，不急于这一时。这里有一家稍子面，很是地道，不尝一下” 小夏却沉浸于即将有可能的收获之中“不了，我们赶着下乡，争取今天找到一些有用信息。” 一个西安人，说当地的稍子面正宗地道，这可是非常高的评价。其实，冬子是想在这里吃的，但小夏猛给他使眼色，好像有种坐不住的感觉，冬子只好顺口说到“下次再说吧，万一你这边有了结果，我们不是还得来” 形势已经无可挽回，冯警官转弯很快。“好吧，把最好吃的东西，留到庆功吧。” 当他送冬子与小夏出门时，突然想起“哎，留个联络方式呗” 冬子与小夏突然笑了起来，不留下联络方式，怎么配合呢他们都互相留下了电话号码。当他们上车前，冯警官凑近冬子，但眼神却停留在副驾驶的小夏身上，大声说到“我24小时开机的，随时联系我，电话或者短信都行。” 冬子也答到“我们也一样”开车离开了。 等出了小镇，小夏突然说到“你怎么随便说我们呢我要回家就关了手机，叫24小时” “什么意思你不想跟他联络” “不是那个意思。工作与生活得分开。你可以说你自己24小时开机，你怎么可以决定我的开机时间呢我们什么关系” 小夏问话的口气中，根本没有责备的意思，好像还有些小调皮。冬子却回避了这关键的问题“同志加战友关系，纯洁的工作配合，怎么啦” “算了，你想什么就是什么吧” 小夏的语气中，明显不高兴。要说女人心海底针，冬子这是第一次见识到了。 他们到那些重点的村子走访了一遍，发现没有目标对象，所以，也只好返回了。中午，他们就在路边一个店子，吃了点当地的小吃，名字叫“麻食”，其实就是蝌蚪大小的面疙瘩，里面好像揉了香油盐及其它的一些调味料，也怪好吃的。在返回的车上，小夏显示出情绪不高的样子，但肯定不是没吃好的原因。 以前，对年轻姑娘的看法，冬子是从燕子身上得来的。但是，燕子从来不在冬子面前生气，总是笑盈盈的美好。他们相处的那些过去，连同四季的东山，都是最美好的集合。 冬子并没有考虑，小夏为什么有些生气。其实，此时的小夏，对冬子的看法，已经有了立场上的转变。 本来，原来她跟冬子的关系，就是工作上的同事关系。最多算是普通朋友。因为两人的差距太大了，从地域到爱好。 中学时，有人说冬子帅，但是，冬子自己也明白，他只不过长了一个稍微高于社会平均数的相貌，用他自己的话来说，只能评价为大致上看得过去。 而小夏是师范学院学音乐的，在文艺圈内的男同学，不论是艺术气质还是打扮作派，都是各有特点，相当讲究的。研究美的人，肯定把自己倒饬得很美。所以，冬子在她的第一印象中，就是个一般人。 但冬子平时的作派中，除了豪爽以外，还有一丝细腻，与学音乐美术的同学不同，有一种成熟的男子气概，但从不盛气凌人。有一种幽默的天赋，但从不油嘴滑舌。稳定可靠并且热情大方，这是她见到的男生中的一种新类型。成熟的年轻人，这是她对冬子的第一印象。 其实，这种所谓的成熟，并不是冬子的心智有多么高，只是那引起曾经的痛苦与变故实在是太大，让冬子面对生活的小事，不太大惊小怪而已。 很多人的成熟，只是痛苦经历的结果，并不令人羡慕，但小夏不知道这一点。 这么些天来，与冬子相处的时间一长，却从来对他没产生过反感的情绪，这是不容易的。因为文艺女青年，以善变而著称，从情绪到行为，都是发散性跳跃性的。正因为如此，所以，在时下流行的段子中，文艺女青年是最迷人的，但她们却不是稳定的结婚成家的对象，因为，没人跟得上她的变化。 但是，年轻人的探索心，却让小夏对冬子产生了好奇。按收入与消费的水平来看，冬子无疑是收入很高的人。毕竟，在西安，普通的工薪阶层，根本无法承担冬子这种对钱的随便态度。 冬子并不是奢侈，但他肯定不穷，这里面，丝毫没有讨好小夏的意思。有时候，小夏故意把挑逗性的话与情绪摆在冬子面前，而冬子却并没有积极回应。 所以，冬子对消费的态度，是骨子里流出来的，是有收入的真实支撑的。 其实，冬子人生的大部分时间里，没缺过钱。小时候，因为父母的全力帮助。现在，因为工资很高，还有大笔的销售部奖金。 西安的工资收入，低于广东的水平，更何况，冬子的收入，就是在广东，也不算低的。他历来对钱，并不浪费，但也不太计较。小夏发现，凡是在农民或者乡镇上买东西，冬子并不在意价格。 穷人是小小气气地大方，而富人是大大方方地小气。这一判断，小夏是有信心的。 小夏听说冬子自称是厨师，还是司机。但最终给她证实的，是一名优秀的设计师。一切解释就合理起来。一个南方上市公司的设计师，其实社会地位收入水平甚至生活阅历，肯定低不了哪里去。 但这种比自己还要高的人，却没有一点铜臭味，很接地气，很随意很自然，与之相处起来，很舒服。哪怕是开玩笑，他也没有过分的时候，哪怕是有意见，他也是很善意地表达。这样的男人，应该是优秀的。 有了这个判断，小夏看冬子的眼神，就有些不同了。但一直没有得到冬子的回应。 文艺女青年，总是有自己的办法，今天上午，她就试了一下。在冬子面前，她故意表现出对冯警官的欣赏，甚至冯警官在设计电脑程序时，她故意凑在警官身边，保持着很亲密的状态，其实，这一切都是小夏的设计，她始终保持着一份警觉，来观察冬子的状态。 冬子居然没有一点嫉妒或者不自然的状态，这让小夏非常失望。人们常说，男追女隔座山，女追男，隔层纸。但是，自己把纸送到他面前，他就是不动。 后来小夏故意拒绝冯警官吃午饭的提议，因为，她再也不想做这种无意义的游戏了，她只想早点离开。甚至，要不是为了工作，她连电话号码也不想给冯警官留。 但是，这种心理状态，并不是指小夏已经爱上了冬子。这才几天，一切谈爱都太早。只是，她对冬子有些好感罢了。姑娘的骄傲，在她这个各方面都优秀，从小被夸到大的人身上，尤其突出。她只是想证明自己的魅力，让冬子这样优秀的年轻人，对自己产生好感。 她今天为什么要穿这一身，平时最让她骄傲的衣服还不是为了考验自己的魅力值，是否在冬子的眼光中体现出来。昨天晚上，她连夜把冬子的两本设计画册反复看，还咨询了学建筑设计的同学，得到几个专业名词来夸奖冬子，以期找到更多的共同语言。 她想证明自己的骄傲，但在冬子这里，却收获了失望。这种失望，甚至让小夏怀疑自己的魅力。 今天早上，在来的路上，冬子苦口婆心地劝自己，不要到南方的歌厅去，看样子，他是动了情绪的，是关心自己的。其实，这只是个借口而已。小夏也曾经想过去南方，但只是想想而已，从来没有下过决心。 丢掉眼前这一切的收获，投入未知的南方，不要说自己的父母不同意，就是自己，也没有这种勇气。 让更优秀的男人欣赏自己，甚至喜欢自己，这是文艺女青年的本能，或者说是思维习惯。 因为，专业搞音乐的人，是以上舞台为目的的。舞台是展现魅力与美丽的地方，这就是职业情感。 冬子哪里知道这些呢他只是看到小夏情绪上的阴睛圆缺，却不知道为什么会这样。 在冬子的眼中，小夏不仅是优秀的，而且是幸运的。自己的经历，比她惨多了。她是一个高高在上的公主，自己根本不可能完全与她在一个水平线上。 两人误会着对方的美好，各怀心思地干着共同的事情，这真是个奇妙的组合。 一个人如何定位自己，是从身边参照物出发的。在冬子身边，大量优秀的推销员与设计师，让冬子觉得自己是名菜鸟。甚至，自己的能力都对不起自己的收入。更莫说，冬子见识过综合素质如此之高的彭总，专业精神如此之强的孙总，与孙总一起谈话的那些专业人士，所拥有的专业能力，思维水平，视野广度，思考深度，冬子觉得，自己一辈子都学不到位。 这种卑微带来的随和与谦虚是骨子里的，更莫说，他那些卖烧烤的经历，是从底层滚出来的人，对整个社会，整体上是仰望的。 在女人方面，冬子对自己的定位是唯一的，那就是燕子。冬子觉得，只有自己努力奋斗，才配得上燕子。所以，比燕子条件更好的女性，冬子除了欣赏以外，根本没有产生爱情的奢望。 当然，爱情不是条件的比较，有时，它来了，猛然给你一击，你才发现，你爱了。 冬子是个忠情的人，他已经在燕子身上，想象了最激动最美好的爱情，虽然只是想象，但也足够填满自己的思念。所以，只要燕子还在，冬子就没有空间，留给其他的女性。 说实话，连燕子，冬子都觉得，今天的自己，有些配不上她。 回到城里后，冬子在固定路线开着车，终于到一个小区门口，小夏说到“这就是我家了，不上去坐坐” “不敢，怕你爸把我打出来。”冬子玩笑到。 “你没坏心思，谁打你呢”小夏又是一句挑衅。 “万一误会了呢” “谁误会你，瞧你长的那样”小夏假装生气地下了车，刚走出一步，再回过头来，对冬子说到“那碟子，如果不想听，明天就还我。” 冬子感到很奇怪，明明是送我的，怎么还想要回去吗他不理解，为什么今天小夏说话，有些莫名其妙。 其实，这只是小夏的一个试金石。女生有时候说话，得反着听。比如她就冬子“瞧你长的那样”，表面上是责怪冬子长得不行，其实，女生说出这句话时，十有八九，是对你的其它方面，已经有好感了。这就像著名的赵氏小品的一句话“一般女人说男人傻时，事情就有百分之八十了。” 接上孙总，在外面吃了饭，两人还到城墙上走了一圈，并且到那个城墙边的秧歌场，看了一会，当地人扭秧歌。这种火辣热闹的场面，与孙总长时间一个人思考实验的孤独，形成了反差。 孙总在回来的路上，对冬子说到“古人说少莫入川，老莫进陕，果然是有道理的。” “这是什么道理” “少莫入川嘛，四川妹子漂亮多情，你沉溺于男女感情之中，就无法做大事业了。老莫进陕，你看那些扭秧歌的老人们，身段眼神是多么火辣。一辈子辛苦的陕西人，到老了，好像突然迎来了第二春一样，男女之间，好像热闹了起来。” “第二春，有什么不好吗那生活不是更有意义了吗” “老人谈恋爱，如同老房子着火，可怕不可怕” 说得两人都大笑起来。孙总出来，就是为了调节情绪的，从紧绷的实验与科研环境中解脱出来，也是一种放松。在这个时刻，他的话往往有玩笑故意的成份，此时的结论，他故意不严谨，就是给思维开个情绪上的玩笑。 两人回到宿舍，各自忙各自的事情了。 今天晚上，那位求助人没上网，所以，等了半天，平时他上网的时间已经过了，还没见上登录，冬子决定放弃。把小夏的碟子放入电脑，专心地看了起来。 这里面主要是小夏的几首独唱，是录音棚录制并精心制作成tv的，这要花不少钱。还有就是她在剧场，好像是毕业音乐会的表演，有钢琴独奏，还有演唱，背后有专业的伴舞，体现的是她舞台形象。 整个风格是优美与深情，甚至，还很感动人。冬子听到那一首歌时，差点被触动了。这首歌的名字叫兰花花，这里面，小夏用正宗的陕北话唱，并且使用了儿化音，宛转深情，缠绵凄楚，让冬子产生了联想，把燕子想象成兰花花了，悲愤与凄美的整合，让人欲哭无泪。 “青线儿线儿的那个蓝线儿线儿，蓝个茵茵的彩，生下一个兰花儿花儿，实在是爱死个人。” 这首歌讲的故事，是如此的典型与动人，让冬子的心沉到了海底。好久，才回过神来，准备睡觉了。 按平时喝凉水，半夜起床泡咖啡的习惯，冬子上床了。 一阵电话铃声，把冬子吵醒。冬子一看，是小夏来的。 “这才两点多，啥事” “你也晓得是两点多啊，那位冯警官太不讲究了，他给我打了两三个电话，我故意按了不接的键，他还是要打。差点把我父母吵醒了。他懂不懂礼貌你赶快给他回个电话吧，我懒得搭理他。” 没办法，冬子只好给冯警官回了个电话过去。 “我搞到现在，终于有了眉目了，到明天早上，有出结果的希望，你们明天有没有空呢” “应该有空吧”冬子说到。 “那我给小夏打电话，她总是不接，是不是她明天来不了” “不会，她怕吵着家人了，所以给我来消息，让我跟你联络。” “那你约上她，明天一早过来，我们一起见证结果。别忘了，还有可能吃到稍子面呢。” “好的，说定了。”冬子知道，或许冯警官已经找到线索了，才如此兴奋。一个人最兴奋的时候，总是把注意力投放到最关心的人身上，看他的反应。 心理学上有一个规律，当一群人都因为一个笑话或者画面而大笑时，你总是把目光朝向你最感兴趣的人。或者，就是你暗恋的人。 当听到好消息即将来临的脚步声时，他最先打小夏的电话，他是多么希望，此时的小夏，能够同他一起分享这种兴奋啊。 冬子并不笨，他已经感受到了什么。 第二天，还是按计划，冬子送完孙总后，直接把车子开到小夏家的小区外，当然，离门口还有十几米的距离。在等小夏的过程中，冬子也下车，把车子的轮胎蹬了几下。跑车这么长时间，轮胎的气压怎么样，这还是他第一次检查。 背后被人拍了一下，不用问，那身上的味道，就是小夏的，清凉而微香，让人振奋。 两人上车后，冬子怕小夏的兴致不高，专门说了那碟子的事。“你唱得真好，钢琴也弹得好。” “好在哪里不许忽悠” “我说不出道理，只觉得好听。我不懂音乐，但你那个兰花花，把我听感动了，太感动了，我觉得，这才是艺术吧” “真的吗”小夏兴奋起来。 “我流泪时，你又没看见。”冬子说的时许，当时虽然眼泪没有流下来，但确实是含在眼眶的。 “这就是悲剧的魅力，不是我唱得多好，是这首歌好。有人说，最伟大的艺术，总是悲剧的。因为，人生的本质，就是悲剧。” “不管它写得多好，反正你唱出来感动了我，就好艺术。” 此时，小夏虽然不说话，但冬子明显感受到，她心情是非常舒畅的。 过了好久，快到小镇了，冬子再把话题拉回到求助人的事情上来。“冯警官一夜没睡，这家伙，猛得狠。” 小夏也把情绪转换到今天的事情上来了。“他说已经有结果了” “倒没那么肯定，但他说，今天早上，出结果的可能性非常大，让我们共同见证一下。” “万一我们等半天，还是没结果呢” “怕什么，大不了稍子面，我来请，你想吃多少碗，打包带回，都归我付账，这总可以了吧” “你把人家当吃货了吗你这个人，真坏” 车子已经停在了镇派出所的门口，此时，冯警官已经在门口，张望着他们的到来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十五章 这个高手 冯警官的办公室里，到处堆满草稿纸，上面写了一大堆人名与地名的关系草图，空气中还飘荡着方便面的味道。一大缸子茶，摆在了电脑桌的一边。 “你昨天一夜没睡吧靠吃方便喝茶撑过去”冬子关心地问到。 “不好意思，还没收拾好。你们吃过早饭了吗”冯警官对冬子说话，总有眼角余光在看小夏，还慌不迭地，收拾那些东西。 “我们吃过了”这是小夏第一次说话“不用收拾，并不算乱。” 冯警官停下了手上的动作“那好吧，我们直接进入主题。差点被一个东西误导了，走了好多冤枉路，终于算明白过来了。” “什么意思”冬子被他这没头没脑的话搞得莫名其妙。 “你们坐”冯警官一边给他们倒茶一边说到“就是地名，其实与柳树无关。” “啥怎么可能呢人家连这点记忆也错了”小夏感到吃惊。 “所以说呢，光靠回忆，也是有问题的。因为他受过心理创伤，回忆被潜意识扭曲了。要是我早就排除这个干扰项，也许会早四个小时收工。直到给你们昨晚打电话前，我才意识到这个问题，接下来的事，就迎刃而解了。” 此时，小夏想直接要答案，而冯警官却表现出并不慌的态度，要讲过程。冬子给小夏使了个眼色，让兴奋的冯警官一路讲下去。 自己的劳动成果出来了，在喜欢的人面前，怎么不介绍自己的艰辛就像一个战斗英雄，打仗的结果虽然胜利了，但最令人骄傲的是，他整个艰苦的战斗过程。 冯警官先从电脑的资料库里，提取了近二十年来，公安打击过的人贩子，以团伙犯罪为第一个标准。第二个标准，以主犯中有妇女，按年龄计算，当时被打击的，应该在三十岁以上的人。第三个标准，团伙中至少有一女两男。第四个标准，有贩卖人口到山东的记录。第五个标准，作案地点中，出现了西安火车站。 按这些标准，找到58个犯罪团伙，把这些人输入自己设计的表格中，利用程序，再来进行比对。 比对的重点，就是地点，罪犯的籍贯，与柳树有关。不管是柳花还是柳庄，都算。但是，找来找去，却没有发现有价值的东西。 直到昨天半夜，他突然想到一个问题。这位求助人，既然因为心理创伤，记忆产生了扭曲，那是不是有一种可能，他对地名的回忆，是错的 于是，他联想到，求助人的母亲叫柳姑。一般对母亲名字的回忆，不容易错。虽然，他对母亲改嫁，以及后来对他的不好，心存怨恨。但是，那毕竟是哺育过他的母亲，人们在内心深处，总是残存着对母亲的眷念。 “他在网络上的回忆，有大量对母亲很恨的语言，怎么会眷念呢”小夏有些不解。 “爱之深恨之切嘛，对不对” 冯警官的解释，冬子很快就明白了。一个人，太爱对方，会对对方有过高的期望。当求助人的父亲去世后，他把生活中爱的希望，全部寄托在母亲身上。但母亲后来的冷淡，会在他心灵中产生巨大的反差，就在语言中，表现为恨了。 在现实生活中，一个普通人，对你不好，你也许只是短暂地愤怒一下，埋怨一下。但你最爱的人，最大的依靠，对你稍微不好，你会产生对人生情感的幻灭感。 只有少年时吸收了尽可能多的无条件无原则的爱，长大后，才会有原谅别人的胸怀，才会有无原则爱别人的基础。就像身边的小夏，她是活在父母浓烈的爱与保护之中的，对心理的恶，很难体会。 一般来说，关于爱，关于善，只有你从小受到了巨大的爱护与善意，你内心中的正气，才会充盈。而长大后，才是你善良的基础。这就像在银行存钱一样，底本足够多，利息才会多。 只有极少数的人，生活不乏以恶来反复对待他，但他依然相信善良的世界，相信他人的美好。这是心理极其强大的人，是英雄，是猛士，是菩萨。 此时，冬子深信鲁迅先生的话真正的猛士，敢于直面人生的惨淡。 而我们只是普通人，不是猛士。 “联想到这个问题，我觉得从心理学的基本原理上，可以找到线索。或许，他所回忆的地名，只是他对母亲回忆的一个折射。” “你的意思是，他母亲叫柳姑，所以，在他的记忆中，他把自己故乡的地名，也安上了柳树的特点” “对啊，这个可能性很大。于是，我就专门在西安附近的地方，专门找柳姓聚集的地方。因为在我们这边，一个村庄一个地方，同姓人聚居的情况比较普遍。我还产生了一个联想，也许，那个人贩子，也许就是他母亲的娘家人，或许也姓柳，或者她丈夫姓柳，这也是个寻找切入口，对不对” 分析各丝丝入扣，这位公安大学的青年才俊，水平不是吹出来的，他是个高手。 他于是重新检索信息，找这女人贩子中是否有姓柳的，还真找到两个。但经过其它条件比对，不是求助人的相关人员。 在这58个犯罪团伙中，每一个女罪犯，当时的丈夫是否姓柳呢他通过查询户籍信息，有了新的发现。 一位叫王菊花的人贩子，引起了他的注意，这位人贩子的户籍信息中，她丈夫姓柳，是乾县柳家庄人。那是不是有这种可能，这个柳家庄，就是求助人母亲的娘家呢 再按这个思路，追寻户籍信息相关内容。发现，这个柳家庄周边，只距离六公里，就相邻着一个王家庄。太巧了，这种近距离婚姻，在三十年前当地婚嫁的状况里，非常普遍。在检索婚姻状况里，他发现，柳家庄与王家庄通婚的历史已经很长了，既有王家庄嫁到柳家庄的人，也有柳家庄嫁到王家庄的人。 “也就是说，求助人的回忆中搞岔了。他说老家地名时，实际上是联想到了母亲娘家的地名，对不对”小夏好像明白过来了。 “有极大可能。毕竟，小时候，到外公外婆家的美好回忆，让他对柳家庄这个地方，深有眷念。并且，母亲改嫁以后，他以直觉与情感印象来记忆，母亲或许是回娘家去了。那些最美好的期盼，就在柳家庄汇合了。对温暖对安全对母亲怀抱的思念，让他在记忆中强化柳家这个特点。” 这完全是心理学了，估计，这位冯警官，看的是犯罪心理学，也学会了普通心理学的原理。冬子觉得，他说的，好像很有道理的样子。 “那你给我们打电话，就是确定了调查走访的重点地区，就是柳家庄”冬子问到。 “不仅仅因为这。仅凭这种大概率的推断，不能成为我们行动的依据。我是发现了后来的一个信息，才给你们打电话的。” “什么信息” “那位王菊花，已经于七年前，死于一场意外。而意外的原因，是回娘家时，失足不小心跌入村里的沟渠之中，淹死了。而她的丈夫，却因为，村里修的这条深渠，路两边没有栏杆保护，而起诉了村委会要求赔偿。我连夜找乾县法院管资料的同学帮我查到的。你知道，在法庭卷宗上，有一句话，是关于王大个的。” 本来，冬子与小夏还在为王菊花的死而叹气。她出狱后，应该是寻找这位求助人线索的最好寻访对象，但她死后，在哪里去找人问情况呢 但一听到王大个的名字，他俩就兴奋起来。这个名字出现在求助人的回忆中。因为求助人回忆，这个王大个，就是他父亲的俗名。 “当时法院的卷宗上，有这样一段记载。王菊花的丈夫在法庭上举例。当年村里的王大个，也是摔死在这渠道里，村里赔了他五万块钱。按当时货币的价值，按今天算，村里至少要赔王菊花，至少三十万，因为货币贬值了嘛。” “他一个农村人，还知道货币贬值”冬子很不理解。 “肯定他找了律师的呗，要不然，怎么想到打官司。” “那村委会当时是怎样回应的” 冯警官调出他同学拍的当时卷宗的照片，给冬子与小夏看。在电脑上，字体虽然有些旧，但看得很清楚。 当时村委会有一个证明材料，大意是写，王兵，俗名王大个，当年摔死在沟渠时，是因为当时是挖沟渠的集体劳动时摔死的，属于因公伤亡，按国家因公伤亡的规定，给予一次性丧葬抚恤及赔偿，总计四万多元。 当时有控沟渠工程，乡镇的立项文件，村委会的集体讨论会议记录，工程造价资金来源，都是财政所造好的材料。而村里施工时，经工员及民工领取工钱的表格，也作为证明材料在列。其实，王兵，就是王大个，就是领取工钱的人员之一。 而王大个因为工作，当时是如何摔下来的，一切都有当时旁观者的记录，以及送医人员的旁证，以及医生开的死亡证明，死亡原因摔落导致身体多处骨折，脾脏等内部脏器破裂失血过多，导致死亡。 这几个证明材料，可以完全证明四件事情。第一，王大个就是王兵。第二，这个沟渠工程是一个政府工程。第三，王兵参加了因公劳动。第四，他死亡的原因，是因公劳动时事故的直接死亡。 由此，他符合因公死亡的一切条件。所以，在二十多年前，村里给他赔偿了当时还算巨额的款项。 当然，王菊花也得到了村里面赔偿的接近一万元的丧葬补助，但那只是象征性的，根本与之丈夫所要求的，差之天远。看样子，法律的判决，是公正的。 看到这里时，几乎可以肯定，这个求助者的父亲在哪里，就已经清楚了。 小夏显得兴奋起来，仔细盯着冯警官从电脑里调出的户籍信息。这个户籍信息上，有王兵销户的记录，也有他母亲改嫁迁移户口的记录。当然，还有他爷爷奶奶当时的记录。 从记录上看，他爷爷已经去世了，是三年前，而他奶奶，依然健在。 小夏恨不得马上到那个王家庄去，还要寻访求助人的王能的母亲。毕竟，不管他母亲过去对他如何，毕竟那是他的亲娘。 但是，冯警官却阻止了“中午吃了饭再走，都答应过的，稍子面，对不对” “直接去不就行了吗回来再吃面不行”小夏很急迫。因为自己的工作，有了进展，这一种成就感，迫在眉睫的胜利，让她的情绪，停不下来。 “你们何必这么急呢怕他奶奶跑了” “不是，人家王能盼了二十年，多一天，都是煎熬，对不对”小夏好像将自己代入了王能的情感。 因为户籍信息上，有王能的名字，所有一切都对上了，不可能有错了。胜利的高地已经占领，就差插上红旗了。 冬子突然想到一个问题“对了，如果我们现在到乾县，恐怕来不及了，要不，明天再去吧，访得细些。” 听到冬子不站在自己一边，小夏有些失望，递过来一个嗔怪的眼神。这一切，肯定逃不过一直注视着她的冯警官。 “不仅仅是时间问题，也许一天的走访时间都不太够，因为后续的事情，还有很多。”冯警官这一说，小夏明显不理解了“不是说确认了他的老家，找到他爷爷奶奶就行吗还有什么事” “好，我只问你，假如这位求助者不是那个真的王能呢假如他是冒充的呢如何确认” “那为什么他的回忆对得这么好”小夏不服。 “有可能，他熟悉王能的一些情况，冒充他来求助呢毕竟，他的信息不多，且模糊。这种冒名顶替的事很多的。” “这也要冒充，不会吧”小夏的语气软了下来。 冯警官介绍了一个案例，听得小夏有些害怕。说是一个煤窑里，因为是私人开的，所以管理就不太正规。有人骗过来一个精神病，把他推到井里摔死了，最后，这个凶手，就冒充自己是这个精神病的家人，要求矿上给予补偿。如果矿上不补偿，他就把矿里死人的安全事故消息散播出去，让矿山停产整顿。 一个矿停产整顿至少几个月时间，那最后的损失，当以千万计。所以，老板没办法，只好给这个死者的所谓家人，几十万，以了是非。一般人贩子，卖一个活人只得到最多几万块钱。像这种，贩卖加制造矿难的，俗称卖死人，得几十万。十倍的利润，有人会冒着杀头的危险去干的。 “好残忍这些家伙该千刀万剐”小夏第一次听到生活中有如此残忍的事情。“拐骗人口的家伙，都不是东西。那个王菊花死了，但同案犯还在，你为什么不立案，为王能的事，再把他抓起来”小夏说到这里，突然想到一个问题“你们公安也不是很能干嘛，她当年交代了三起案件，就是没交代王能的事，你们办案不力，对不对” “对，我承认，当年办案，公安部门是有疏漏。公安面对的案件太多了，杀人放火的大案都不一定管得好，更何况这呢况且，有这三起案件，就足以定他们十年以上的刑期了，所以，也就没有深究。” “那不是失职吗”小夏因为对这类犯罪的愤怒，把气撒到了冯警官头上了。 “罗卜快了不洗泥，肯定有失误。但是，另一个因素，你们想过没有，如果她承认了这件事，对她的后果，是怎么样的呢” 这话突然提醒了冬子，对啊，这位王菊花，居然卖掉了自己娘家的小乡亲，这在农村这个亲情社会里，那比在外做任何犯罪都要恶劣。 如果不承认这个案件，她自己知道，最多判十几年，最后还是要出狱的。出狱后，哪怕丈夫不要她了，她还有娘家可以回。但是，如果她承认了这个案件，她本人就永远要躲着娘家人了，躲一生。 按原来冯警官的介绍，这王家庄与柳家庄是互相通婚的，也就是说，这个王能母亲所在的娘家人，也就是人贩子的婆家，那她在婆家也无法生活了。 这个后果，等于毁掉她一生，生不如死。况且，如果这事被人知道了，不仅她出狱后无法生存，就连她的两家亲人，她的子女，也无法抬头。这比死，还要难受。 以上是她不可能说的原因。但也有她不说的条件，因为她知道，王能的爷爷奶奶没文化，当时也没报案。没有报案的东西，公安是不追究的。因为没有合法的报案人，也就无法立案，所以，公安忽略了这事，是有原因的。 “那为什么，孙子不见了，他爷爷奶奶们不报案呢”小夏追问到。 “这就是要仔细走访的原因。估计，他有一个复杂的家庭纠葛与背景。况且，他的心理受了创伤，肯定不止是在火车上被打的那一刻，也许在日常的家庭生活中，也受过创伤。这个创伤之大，以至于，他潜意识中，故意扭曲了故乡的名字。” 小夏终于明白了事情的复杂性。 时间到中午了，在冯警官带领下，三人来到一个餐馆，上面写着招牌老岐山稍子面。这里是岐山县下的一个镇，所以，打这个招牌，是合适的。 稍子面，冬子在西安吃得多，但是，像这里的味道，有一种老的感觉。酸辣非常分明，面条有一种粗粝感，筋道中，有一种混沌，而宽宽的面条里弥漫的麦香中，有一种说不出来的回甘。 太好吃了，尤其是汤好喝。但是，冯警官已经介绍过了，在乡下吃正宗老岐山面，是不喝汤的。把面捞完，那红绿酸辣的汤被倒掉，冬子还惋惜了半天。 当然有一个卤菜，还有几个酸菜，毕竟这才像招待客人的样子。冯警官下午要上班，而冬子要开车，所以就不喝酒了。冬子约好了，下次在一起的话，或者是在西安，或者就是在这个小镇，两人还是要喝一回。 “还有下次”小夏问到。 “也许还有下下次呢”冬子解释到“首先，要确认这位求助者是真的王能，就得取到他母亲的dna，由公安机关发起鉴定申请。当然，如果要破案，继续追究那两个同案犯的责任，那得冯警官又要开始工作。” “当然，得由他的亲属作为报案人。我们不可能凭空立案，对不对”冯警官笑着说到，他对冬子充满了好感。 “对了，说服他亲人来报案是一方面，了解他亲人之间的纠葛，也很重要。如果他回来生活，不把这些东西理顺，是不行的。” 小夏已经理解了。一个孩子失踪，居然没有亲属报案，是误会是故意还是另有隐情事情可能不是他们想象的那么简单。 以前，小夏面对的求助者，家庭关系清楚，就是寻找亲情的意思，所以，没往这边考虑。 “也许还有一个问题。”小夏毕竟聪明，她想起了另外的事。“我们要通过走访，不仅要找到为什么没人报案的原因。还要找到王能心理问题产生的原因。如果有可能，有针对性地为治疗创造条件，这才是真的帮人。” 冯警官此时认真地看着小夏，停顿了半天，然后用一个类似于西游记里唐僧的口气说到“你才是大慈大悲的女菩萨啊。” 冬子哈哈大笑起来，小夏觉得有些不好意思。 吃完了饭，冬子觉得还有时间，要到附近转一转，而冯警官也想推荐当地的景点。 “有什么看头都是坟”小夏明显想回去了，冬子也就算了，与冯警官说了些客气话，就挥手告别。 在车上，冬子觉得小夏这种态度不太好。 “这次的首功毕竟是冯警官，你好像不太友好喔” “你要我怎样”小夏好像真生气了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十六章 王庄柳庄 冬子哪里能够理解，此时小夏的心。她已经明显感受到冯警官对自己的好感，但冬子却毫无醋意的表现。自己的骄傲受到了打击，这就是她生气的原因。 哪个女生，不喜欢优秀的男生喜欢自己呢更何况，在小夏的心目中，冬子比冯警官更优秀。 长久无话，冬子终于打破了沉默。 “今天晚上，是不是在网上，告诉他这个好消息呢” 其实，冬子在问时，内心觉得，还是不要这么早告诉好。最稳妥的办法，是在明后天，把他家的现状了解清楚了后，再告诉他。然后，让他在当地公安机关作dna取样。或者，要他作自诉的报案的方式，来追究那曾经打他的男人的责任。 当然，他的心理问题的原因没找到之前，是不太敢贸然告诉的。冬子之所以多此一问，完全是为了打破沉默的僵局。 “还是暂时不要告诉他吧，毕竟有些情况还没确定。” 车子已经走上雁塔路了，冬子看小夏的情绪开始好起来，就顺势问到“不是说植物园很漂亮吗下午你有时间” “你想看，你自己就去看好了。”小夏好像是不冷不热的样子。其实，她在等一句话。 “你不是说过，要陪我进去看的”冬子想把气氛轻松起来，顺口说到。 “好吧，那就麻烦本小姐一回，陪你走走。”小夏突然兴奋起来，声音轻快了许多。 其实，小夏就是等着冬子的主动邀请。在那鸟语花香的地方，俊男美女同游，本身就是一件美好的事情，还充满着其他的想象。 车子在停车场停好后，买了门票，两人进入了大门。这个大门很有特色，是绿色啬薇包围着的一个拱门，青翠欲滴的叶子很嫩，而红色黄色紫色的各色啬薇，装点出热闹与欢乐。 这个植物园，全称应该叫中科院西安植物园，原来是搞植物研究的。但由于奇花异草太多，就成了旅游景点。 “前面就是郁金香园了，可惜现在不是它的花期。每年花期到了，这里办郁金香节，可好看了。”小夏兴奋地介绍到。 冬子对郁金香这种花，也是见识过的。在老家东山公园里就有一小块地，种着它。但是，这种西方引来的花朵，冬子从内心中，并没有多喜欢。 也许是地域爱好不同的原因吧，西安人怎么这么喜欢它呢在冬子的心目中，他并不是特别喜欢那些所谓名贵的花种，什么兰花梅花的，文人把它们吹得太高，但这并不冬子喜欢的类型。 冬子只喜欢那些蓬勃的、旺盛的花朵。比如拿玫瑰与月季来比较的话，冬子偏好月季。为什么呢因为月季好养活，并且每年除了一个月外，其余每个月都开，而且，有一种香水月季，那种清香味，浓而不俗，很让人清新。 最重要的，一丛月季开出百十朵花来，从数量与规模上，与那些只开出十几朵一丛的玫瑰，热闹多了。也许自己是外行看热闹，欣赏水平不高。也许自己太土，只讲数量不讲质量，反正，冬子欣赏不来那些单独的、瘦弱的花朵。 要香就要像牡丹一样明目张胆地香起来，梅花那种躲在暗处的偷袭的香法，冬子并不太喜欢。 倒是有一种花，冬子特别喜欢，那就是荷花。虽然只有一朵，但那种要开就开最大的，要香就香最远的，这一种强大的精神，是冬子最喜欢的。也许，这是自己与所谓的高雅人士，在欣赏花的品味上，唯一的共同点吧。 而为什么有的人喜欢这小小的，单薄的郁金香呢冬子觉得，是不是有这几个原因。一是，它是西方来的，有一种态度，就是凡是西方人欣赏的东西，都值得喜欢。还有一种可能，就是它的名字有诗意，忧郁的金色，发出了芳香，会给文人们以联想的题材。 如果西方人喜欢的花朵，冬子也喜欢的话，那就是墙边的啬薇了。因为它多，它香，它旺盛蓬勃，它好养活，它接地气，它就像街边屋后的烟火。当然有更重要的原因，冬子的母亲，曾经也种过一盆啬薇。 小夏拿手机给冬子拍照，冬子只好配合她，摆出各种姿势，变换各种角度。 “哎，美女，你才跟花相配，我给你照几张吧” 冬子不太想照相，所以把目标往小夏身上引。谁知道，小夏却当起真来，也在阳光与花丛中摆出各种姿态，优雅调皮与忧郁，各种表情都有。 此时阳光普照，温暖得有些过分。镜头里的小夏，也美丽得灿烂。 第二天，两人约好到乾县去。那里有著名的乾陵，冬子没去过。那是唐高宗与武则天的合葬墓，也是未被盗掘的仅有的几座著名帝王陵墓之一。 要知道，一坐山埋葬两们帝王，这是中国历史上绝无仅有的，更绝无仅有的是，这里面还有一位真正伟大的唯一的女皇帝。当然，这座绝无仅有的墓没有被盗，更是奇迹。当年日本人用炮火来炸它，都没有办法，这是奇迹中的奇迹。 但是，这一次是没时间了，虽然小夏也想带冬子去看一下，当个导游。西安人，只要有点文化，都可以作为合格的导游了。历史就在他们身边，知识就是文物，不需要专门学的。 从十万年前的半坡遗址，到最近的西安事变，这里是发生大历史的地方，集中了中国最重要的故事。每一个故事都是传奇，传奇见得多了，就自然生出一种大气来。 所以，秦腔虽然声音高，虽然是嘶吼，但底色，却是千年以来的积累的情感与故事。积累太多，压力太大，所以就喷薄而出，喊了出来。 数千年以来，中华民族在这里上演了无数撕心裂肺的故事，所以，情感的表达，也是直刺人心的。人生短暂，沧海桑田，哪有时间给你废话，直接上情感 而今天，他们为了素不相识的人，来寻找情感，仿佛在找自己的家一样。这是一种什么情怀呢 所谓的王庄，离乾县县城比较远，终于到了地方。在来之前，冯警官已经交代了一些注意事项。为了今后追查那两个同案犯的方便，所以，他们这次走访，动静不能太大。虽然那两位同案犯不是乾县人，但也怕在王庄柳庄有人给他们通风报信，打草惊蛇。 当然，他已经联系了乾县法院的同学，让他方便。那位同学，已经找到了两个庄的关系人，让他们先接待，像接待一般驴友一样，外人不会怀疑。 近些年，有一些自己随行随游的驴友，建议陕西民间的故事与传奇，人文与景观，这已经是很常见的现象了。况且，这两个庄离乾陵并不远，驴友们也来得多。 先到了王庄，找到了当地那个事先联系好的关系人。这是一位退休的县政府工作人员，在当地有些威望，了解事情，联系人，也比较方便。 一般乡下，对那些曾经在政府工作过退休的人员，是比较尊重的。除了他们在政府还有些老关系，能够帮助村民办事以外。他们还有一个特点，就是有见识，能够帮村民分析事情，出谋划策。如果他找人来问话，乡亲是非常配合的。 冬子当然带了见面礼一盒茶叶，一盒点心。这些东西都是西安市场上比较高档的货色，也都是老人们喜欢的东西。 老人听说他们要打听王大个子的事情，就打开了话闸子，滔滔不绝起来。毕竟是当过干部的人，思维清晰，表达清楚，很能够抓住重点。 “那个王大个子，是因为工伤，在二十几年前都死了。关于它赔偿的事，村子里肯定当时拿不出这么多钱，所以大部分是乡里掏的。为这个事，我还给乡里的领导打过招呼。怎么办呢都是自己同村的乡亲，能帮助一点是一点吧。” 老人们给他们泡了自已的茶，质量也还不错。这位老人修的砖房，按传统民居方式修的，但用料都很讲究。家具的模式虽然是老派的，但是做工很是精细。看样子，他不缺钱。 “钱多了，也害人啊。”老人感叹了一句，还没等冬子追问，他就自继续说到“你要知道，二十几年前的四万，相当于今天的四五十万，这个钱，在农村，当然就是巨款了。顶我当时好几年的工资呢。” 这个概念就明白了，你如果不理解时间长河里，一定金额货币的实际价值，你就拿它跟公务员一年的工资相比较。因为在农村，甚至在整个中国的西部，公务员都是高收入人群。 “钱多应该是好事，你为嘛说它害人呢”小夏问到。 “你这个女娃娃，家庭条件应该很好吧，你不太理解农村的现实。”老大爷喝了口茶，砸吧了两下，继续说到“这赔偿的钱，最应该给谁呢你们都是有知识的人，当然晓得继承法了。所以，主要的钱，当然是她当时的媳妇得了，对不对” “这有什么不对吗”小夏追问到。 “法律上说，当然是对的。但在实际生活中，就是另外一回事了。你想，一个寡妇，按她当时的年龄，估计也就三十几岁了吧又有很多钱，是不是会引来许多男人的想法呢有可能是冲着人来的，更有可能是冲着钱来的，对不对” 接下来，就是一个漫长的故事了。老人家却并不急于讲下去，而是叫自家的人，张罗中午饭的事情。冬子却表达了谢绝，表示咱们只是了解情况，在街上去吃。老人生气了“你们从西安这么远来，还有法院的同志打招呼，这就是远方的客人了。还给我带来这么好的礼物，如果不吃一顿饭就走，叫老汉我，咋为人呢你们是不是嫌我家穷，不干净，吃不下如果是这样，我也就不讲这些事了，咱们不是一路人嘛，对不对” 话说到这份上，不吃也不行了。陕西人礼性大，再一次体现出来。这种留客的话不好听，却是最真诚的方式。 吃饭的时候，冬子小夏被邀请到饭桌前，才大吃一惊。一会功夫，就已经摆出七八个菜来，荦素冷热搭配周全，鸡鱼面蛋各色材料齐备，这是相当讲究的一桌饭食。 为主宾东家的位置，还谦虚礼让了半天，这是最古老的礼节与讲究，看样子，这是一个真正讲究的人。 农村的饮食，扎实，味道非常清淡。老人解释到“你们城里好生活过惯了的人，吃不惯我们农村那些太浓太辣的东西，所以我交代他们，搞淡一点。” 太好吃了，冬子作为厨师，好多味道，他也是第一次尝到。看样子，在农村的退休生活，老爷子过得很有滋味。 因为冬子要开车，不能喝酒，要不然，按老爷子的说法，他非要请村里的几个头面人物，过来陪远方的客人喝几杯的。 吃过饭后，小夏与冬子先后上了厕所，冬子发现，他家的厕所是抽水马桶式的。冬子觉得奇怪，这地方，他是如何解决了自来水问题呢是不是在屋后，他家自己建了一个小型自供水塔下面还有污水收集处理系统院子内有可以抽水的深井，这是冬子见到的。 土豪，从进村以来，这家的生活明显高出当地人一个档次，绝对称得上是土豪了。 接下来的故事，是在一边喝茶，一边吃瓜果的过程中，轻松完成的，好像在开茶话会。但说的，听的，心情却都不轻松。 按理说，王大个子用命换来的四万元钱，按继承顺位，王大个子的父母应该有一份的，当然，媳妇当家，也归媳妇管，当时也就认可了。 但这位柳姑，却被另外的男人迷住了，估计那个男人，也许并不是看上她的人，而是看上他的钱了。因为，那是一个名声不太好的人，在外四处招摇，就是嘴巴会说。 要知道，她的前夫，是一个老实本分的人，不懂得浪漫，更不会说甜言蜜语。遇上这么个货，柳姑就动心了，说两人要一起到西安做生意去，就卷着钱跑了。 媳妇这么年轻，不可能指望她守一辈子寡，看在孙子的面上，两公婆也没说什么，心里的意见倒是有的。 公婆想，只要孩子在身边，媳妇赚了钱，总是要送回来些的。谁知道，这女人，一去就不复返了。再次回来，是一年多以后的事情了。她要结婚，拿户口本办迁移，这才把老人搞慌了。 当时媳妇答应把儿子带过去养，老人们也拗不过，毕竟那是能娃子的亲妈，没办法阻止。谁知道，那男人对能娃子太不好了，天天不是打就是骂，能娃子受不了了，天天哭，太造孽了。 我们村也有嫁到柳家庄的，也多多少少听说过这些事情，就回来说。能娃子的爷爷奶奶不忍心，就要能娃子的叔叔，非要接能娃子回来。 但能娃子的婶子有意见。她的意思很明白，除非他把赔偿款补一部分过来，他们才负担能娃子的生活。那个时候，能娃子的爷爷奶奶身体不太好，主要是跟能娃子的叔叔婶子住，由他们在抚养老人。 但是，架不住能娃子奶奶天天哭，天天在村里找人诉苦，没办法，他叔婶面子上挂不住，就跑到柳家庄放信，把能娃接回来住了。 后来，也就是过了两年，能娃子在学校打架，怕回来，叔叔打他，婶子骂他，听说又跑回他妈那边去了，就没再回来。 此时，他爷爷奶奶想再把能娃接回来，就开不了口了。毕竟这是娃自己跑到娘的家，没人敢说个不字了。 冬子听到这里，突然问到“能娃跑到他妈家，这个消息，是谁最先说出来的” 老爷子想了想“具体记不太清楚了，这多年了，我当时在县里工作，没在村里面。但是，我们村有几个姑娘嫁到柳家庄的，估计是她们回来说的吧况且，有人说，柳姑与那男人结婚后，就不住在柳家庄，而是在那男人的老家落户了，并且，他们两人好像在外地做生意，具体什么地方，谁知道呢也没人愿意去打听了。” 原来是这样，怪不得，一个孩子失踪了，居然没人报案。 老人们以为能娃找娘去了，没资格再要回来。而能娃的娘，因为后来的男人不喜欢能娃，也不敢找儿子。况且，她一直以为儿子跟爷爷奶奶生活，不必担心。更重要的是，因为金钱的问题，她根本不敢再踏回王家庄一步了。怕能娃的婶子，找她要钱。 因为钱的原因，亲情骨肉之间，居然二十年不通音讯，要不是冬子亲身遇到，简直不太敢相信了。 “不是说柳庄也有王庄嫁过去的媳妇吗，她们就没带回能娃的消息” “柳姑这事做得太不地道了，把老人的钱都黑了，哪个王庄的人愿意跟她打交道呢据说，柳姑娘家，她的父母，平时没必要，王庄嫁过去的人，都不怎么搭理他们呢。” “嫁过去的人中，是不是有一个叫王菊花的人呢” 老人突然脸色一变，沉吟半天，才说到“哪里都有坏人呢。柳姑不讲人情道理，还是小坏。咱们王庄也有败类，那王菊花就算一个，贩卖人口，被判刑了的。刚出狱回来没两年，就跌到沟渠淹死了，也算是报应。算了，死都死了的人，就不说他了。” 老人停顿了一下，突然问到“你们是法院的同志介绍过来的，要了解她的案子，直接找法院问不就行了” “不是那个意思，我们只是听说，好奇而已。我们倒听说，他丈夫还想找王家庄赔偿的” “当然啊，打过官司的，我帮村里的人还出过主意。收集证据这事，村里人没这概念，还是在我督促提醒下，村里的才完备了材料和手续。要不钱，把钱给她的丈夫，这么不要脸的家伙，哪个服气” 据老人讲，自己那事以后，王菊花的夫家，再也没到过王家庄拜访过岳父岳母，孩子也没见到外公外婆家拜年了。 “柳家庄过去不是这不义气嘛，老柳书记，还是个很讲究的人啊，怎么这些年，风气变坏了呢” 他提到柳书记，冬子反应过来了。这也是冯警官同学给他们介绍的，柳家庄的关系人。那人是几十年前柳家庄的村支书，很正派很有威望，更重要的，是他清楚柳家庄的一切掌故。 关于能娃的爷爷去世的事情，老人讲了一些，这其实并不是冬子与小夏最关心的问题。而老人介绍能娃的奶奶，是他们关心的。 能娃的奶奶，除了夏天能够起床活动外，其余三个季节，已经不能起床了。因为她的哮喘比较厉害，吃喝要不在火灶边，要么在床上，根本不敢出来吹风。 按她的身体状况，捱一年算一年，也就只有现在，下午火辣的阳光下，她才有可能坐在院坝里晒晒太阳，与村里路过的人，说两句话。但是，老人的耳朵有些听不见了，说话的表达，也有些问题。 此时，冬子与小夏心中都有一种紧迫感。如果不迅速把这件事做好，有可能，能娃再也见不到活着的奶奶了。 能娃在自诉中，始终只提爷爷奶奶两个人，其实，他们身边还有叔叔婶婶，他却只字未提，这不可能回忆不起。只是，因为叔叔婶婶对他长期的冷暴力，甚至打骂，让他的心灵受了创伤，他不愿意回忆起他们了。 但是，再怎么粗暴对待能娃，毕竟有爷爷奶奶护着，心理的创伤总有抚平的渠道，不可能对能娃的影响那么大。 或许有更大的心理打击，毁灭性的那种，发生在能娃的儿童时代，才会有今天能娃的状态。 或许，这个故事，发生在柳家庄。或许，这个故事，发生在柳姑的新家里 一切都是未知的，第二天，他们的目标是柳家庄，暂时，还不能把消息告诉给求助人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十七章 柳叶飘零 今天小夏上车时，冬子发现，小夏的衣着已经很朴素了。因为昨天在回来的路上，冬子提醒过她。 “也穿得也太漂亮了，衣服也高档了些，本来人就漂亮，惹人注目，衣服还那么好。我们低调走访的，但你却自动成了乡里的明星，这样不好嘛。” 当时，小夏只是笑，并不搭话。 今天一上车，小夏就问到“这该朴素了吧” 她今天上身穿着一件魄白色的衬衫，只是袖口与下摆有些许的蕾丝花边。下身穿着蓝灰色的牛仔裤，脚上是一又白色带粉色装饰的运动鞋。披肩的头发，也扎起一个马尾。 “对了，这就像一个驴友了。” “你才是驴呢”小夏白了他一眼。 到了柳家庄，老柳书记的家就对昨天那位退休老人的家，朴素得多，当然也是正常的农村小院，只是打扫得比较干净。各种设置及家具，就没有昨天那家讲究了。 冬子送的礼物，跟昨天有所不同。他已经听冯警官说过，这位老书记是地道的农民，抽烟喝酒的。于是，冬子给他带了两条窄板猴、两瓶西凤酒，也只花了几百块钱。 同样花几百块钱的东西，昨天与今天就不一样。对于昨天，那位有钱的退休干部来说，他需要的是一种高档的感觉。茶叶几百块钱一盒的，糕点也是西安的名牌。这些东西，对他来说，就是个面子与档次，拿得出手。 而对于农民，哪怕是农民中最高等级的支书来说，送礼讲究的是实惠。烟酒这东西，是他们最喜欢的。至于这些送礼的诀窍，他在武汉做生意时已经学到过。在西安，跟一帮子推销员一起，知道，送礼的内容与方式，是一名推销员的基本功。 要把生意搞定，就得先把人搞定。要把人搞定，就得知道别人喜欢什么，那你就送什么。你给农民送一朵花，就像给林黛玉送一斤猪肉一样，只能坏事。 对于这位支书来说，你送他茅台，他也不会喝，最多拿出去送别人。而西凤酒是陕西最好的酒了，也是他自己能够喝到的最高档的酒。窄板猴，是陕西本地烟一个最通常的说法。 陕西本地产一种烟金丝猴。分宽板与窄板，窄板的要贵些。这种烟，是普通公务员经常抽的档次，对于农村的支书来说，这就是他们跳一跳，够得着的消费。 彭总曾经对冬子说过，任何事都有个度。比如发多少钱，比如送多少礼，比如设置什么样的目标与计划。这个度的最佳状态，就是跳一跳够得着。 农民中最高级别的人，他跳一跳，够得着乡镇干部，所以乡镇干部的消费用品，就是给乡里支书送礼的度。既让人感到实惠，又可以自己消费。 见面过后，礼送到了，当然人家也就客气地推辞了半天。陕西人这种客气的古风，保留得很好，非要三番四次地客气一下，才接下你的礼物。接下礼物后，非要关心你吃过没有，路上好不好走之类的话，才把你当自己人，进入今天的主题。 “你们问的是柳叶啊，柳姑是她的俗称。她的真名叫柳叶，哎。我也不问你们为什么要找她，反正法院的同志打过电话了，你们想知道的，我晓得的，都会告诉你们的。” 柳叶，一个好听的名字。其实冬子与小夏，已经在户籍登记上见过这个名字。但在内心中，却不愿意承认，这个名字，就是柳姑。因为这个名字太美了，她好像有些配不上。 当然，支书家泡的茶，档次就比昨天那家低了些。为了照顾小夏，柳书记说到“西安来的女娃娃，你可能虽不惯咱们农村的粗茶，我给你拿瓶可乐吧” “我不喝可乐，怕长胖。就喝点白开水就行。” 三人随即，就在堂屋里，摆起了柳叶的事情。 “她原来是嫁到王家庄的，跟着前面的丈夫王大个子，好像叫王兵。你们去过王家庄，晓得我们两个庄，互相通婚的情况。其实呢，也过了几天好日子，人家王大个子对她也好，只是话少了些。农村人嘛，只晓得踏实过日子，没那么些花里胡哨的东西。” 这些信息，其实昨天已经知道了，但冬子并没有打断他的话。他说话，得先发些感慨，不像昨天的退休干部，一开始就直奔主题，逻辑清晰，主次分明。 “后来，这王大个子死于工伤，赔了几万块钱。这就坏事了，因为，当时的农村人，哪里见过这么大的钱呢大钱把她砸错了头，她不知道自己姓什么了。她不讲道理了，该给公婆的那一份，她也不想拿出来了。该当一个轻松的农村人，她心思也活泛了。人啊，就怕不知道自己是哪个，非要做自己不是的那个人，就麻烦了。” 这位老支书，已经七十来岁了，说话虽然土点，但还蛮有哲理的。这段话，让冬子印象深刻。 “一个油嘴滑舌的男人，在我看来，那是个不成器的家伙，我还提醒过柳叶她爹，人家也听不进去了。那柳叶在别人的好话中，就以为自己找到了爱情，找到了幸福，找到了新生活呢。就以为，自己要成生意人，要到城里发财呢。其实，那个男人，也只是个农村人，到处流窜的家伙，不成器呢。” 这与昨天那位，说的情况，是吻合的。 冬子问到“她孩子呢听说她后来的丈夫，对孩子不好” “对嘛，如果这个男人爱你，就该对你的孩子好啊这么简单的道理，她都不懂呢。那个男人只是看上了她的钱。况且，这孩子，他爹用命挣下的钱，孩子有份呢。所以，想办法把孩子赶走，这就是那男人用心的毒辣呢。具体怎么了，我也不清楚。反正，柳叶带孩子回娘家，孩子抱着外公外婆哭，脸上有伤，这我们都是知道的。他身上有没有伤，这我们就不晓得了。但是，猜都猜得到，这孩子挨打，不是一回两回了。柳叶自己有错在先，问她，她肯定是不说的了。” 原因基本上可以定了，那就是，在王能新的家，受到了长期的虐待，所以，给童年的王能，心理以巨大的创伤。 “柳叶有钱，她应该护得着孩子的嘛。”小夏问到。她的问题有道理，那男人不看柳叶面，看钱的面上，至少表面上，也该对孩子好一点。 “柳叶傻呢。她虽然对公婆不地道，对孩子也还算是一个正常的妈。但是，她最大的毛病，就是傻。她太相信这个男人的话了，她以为她的真的会有爱情。因为，她不晓得爱情是什么呢，只晓得相信男人。也许过去，王大个子太老实，她就以为，男人说的话，都是值得相信的呢。” “什么意思”小夏听出了转折。 “刚开始交往，还没结婚的时候，那男人表现出很有本事的样子，是个做生意的人才，只是差点本钱而已。柳叶就相信了，就与他结婚了，还把自己的钱，都给后来这个男人作了投资了。啥投资嘛，就是骗了。这是柳叶最后的武器了，没了枪，打仗就只有投降了。” 老支书打比喻，是一把好手。 “柳叶呢，以为是自己没做到位。她以为，爱情就是这样子，没保留没底线，只是一味讨好男人。好像还想把儿子的姓都要改成那个男人的，整天在家做老妈子，服侍男人。而那个男人呢，要么以做生意为名，整天往外跑。要回家了，就喝酒打牌，没事打打孩子。这就是个混蛋，也没人治他。” 后来，村支书讲了其中的原因。本来，在农村的婚姻中，娘家人是一个巨大的存在。柳家庄在当地，也是有势力的，乡党也团结。只要支书一号召，找那男人家的麻烦是很容易的。 但是，柳叶因为贪了公婆的钱，她的事，就没人帮他了。自己作为支书，本意也不想帮这个不地道的人。就是想帮，村里的人也不支持了。她因为钱昧了良心，王家柳家两个庄，都没人会帮她了。 “她在外面受苦，那是她自己的事，与咱们柳家庄没啥关系了。咱们农村人是穷，是没见过大钱，也没见过什么爱情。但咱们讲义气呢，不是义气的人，就不是咱们的乡亲了。” 原来是这回事，柳叶这叫自作自受。 “我要是帮了她，从王家庄嫁进柳家的媳妇，好几个，她们怎么看我呢”柳书记为自己的行为，作了一个合理的解释。 “当然，我也听说过，柳叶回娘家时，总是哭哭啼啼的，那是人家的事，咱不好打听了。” “那你晓得王菊花的事吗” 柳书记苦笑了一下“一报还一报吧。这是咱柳家庄的媳妇，也算是自己人。但她做的那些事，丧了天良。贩卖人口判了刑，那是天杀的罪呢。后来淹死在沟渠里，估计是老天爷看不惯她了。算了，死了的人，不说她了。” “那柳叶，现在在哪里呢” “也不在娘家，也不在今天的婆家。好像说是在外面做生意，偶尔过年，回一趟娘家。反正日子过得不好，因为乡亲见过她的状态，不是很好，老了好多。这事咱不打听，人家穷了，你能资助吗人家富了，你找她借钱所以，她现在的情况，只有她家里人才晓得呢。” “她原来在王家，有个儿子，现在情况呢” “据说原来跟他爷爷奶奶住，后来好像又跟着她在外地了，具体情况不清楚，也没人打听。好像没回来看外公外婆，如果回来，估计也有三十来岁了吧。现在过得怎么样，谁知道呢” 这两边落空的能娃子，居然失踪了二十年，没人关心他的存在与死活，只是因为，她有一个不地道的娘这可是他的亲娘。 冬子此时已经走神了，他想到。如果自己是父母亲生的，一切都没话说。如果不是亲生的，也许爸妈对自己，比一般亲生的还要好。 小夏发现了他的走神，拍了他肩膀一下“想什么呢” 冬子反应过来“对了，下一步，要找到柳叶本人，她住在哪里。柳书记，我们出面不太方便，要不，你帮我们打听一下” 柳书记突然问到“我差点忘了，你们打听她的事，是她在外面犯了什么事吗” 冬子想到，自己是法院工作同志介绍来的，对方有这种联想，太正常了。 柳书记继续问到“我的为人，你们肯定也听说过。咱不敢说有多正派，但一生也是党的人。如果你们信得过我，就给我说实话。就是你们不愿意说，这忙我也照帮。” 话都到这份上了，不说肯定是不行的。 “其实，是柳叶的儿子的事。她儿子，你们叫能娃的，我们怀疑他已经被人拐骗到山东了。他自已要求找到老家人，在网上求助，我们就是为这事来的。” 柳书记眼神都变了“不是说，他是跟柳叶一起住的吗怎么还丢了呢” “都丢了二十几年了。大家都以为他跟母亲住一起，在外地。柳叶本人，也以为能娃跟爷爷奶奶住的，不敢打听，两头落空了。” 柳书记一拍大腿“哎呀，造孽了，娃造孽了。他也算是半个柳庄人啊，咋没人管呢娃造孽了啊，我们没尽到责任啊。娘不管，还有庄呢。咱们庄，还没出过这事呢。” “这事先保密，毕竟，那个求助人，究竟是不是能娃本人，还不一定，公安机关还要做鉴定。我们只是来打听消息，以便下一步，取得柳叶的血样，与那位山东的求助人作对比，才能够最终确认。” “对对对，古代还有滴血认亲的过场呢。这是对的。你们现在什么科学，叫什么鸡什么检测的，对不对” “是基因检测，也叫dna检测。”小夏的解释，并没有让柳书记听明白。冬子赶快补充到“跟滴血认亲差不多，就是非常准确而已。” 老人家起身，向后面厨房走去，在厨房门口，他对儿子喊到“叫树哥过来，就说我请他喝酒。” 老人的儿子，也有三四十岁了，赶快出门，肩上还搭着一块擦汗的毛巾。 老人介绍到“树哥，就是柳树，也就是能娃的舅舅，最喜欢能娃的了。他在外面打工好几年，要不是这次回来，因为要修房子的事，可能还见不到他。本来他好久没回来，我也该跟他拉拉话的，现在，这事，必须得找他了。” 柳树，这不是个地名，这是个人名，是能娃的舅舅。能娃把这名字始终记住，估计就像支书所说，因为爱，能娃留下了温暖。 过了一会，老人的儿子，领过来一个接近四十来岁的人，穿得虽然普通，但人很精神。他手里提着两个袋子，是送给支书的礼物。 在这里农村，哪怕就是乡党们正常的喝酒，也不空手上门的。当树哥进屋时，看到冬子小夏两个年轻人，吃了一惊。但支书没先解释，只是推辞了礼物，树哥坚持送，两次三番，才把礼接下。 “你呢久了没回来，这回来，也不来看我，我就只好请你来了。” “是是是，好些年没回来了，在广东打工，也没挣到什么钱。我应该第一时间到支书这里来拜访一下的，就是家里的房子，再不修就要垮了，父母年纪大不中用，啥事都得靠我。没抽出空来，你老莫见怪。” “都是我看着长大的人，我会跟你见怪这两们是小陈和小夏，西安来的，我请你过来，一是见面，二是陪一下客人，你也是见过世面的，比我们庄里的农民，会说话些。” 这一套说辞，很绕，但很必要。把一个事情说得这么圆满客气，这是支书的能力。他不仅是老支书，还是长辈，在这庄子里，当然有威望。所以，树哥跟他说话时，也是满脸堆笑，一幅谦卑的样子。 等支书家里的几口子把酒菜端上来时，样式也不少，都是农村的土菜，倒也搞得红绿搭配、荦素间隔的。 本来要开酒，支书拿起西凤酒要开瓶子，冬子阻止了。因为他要开车。 “有事就算了，毕竟这事太大。你是在给我们做好事，没陪你们喝酒，老人我还真有点过意不去。” 树哥此时也活跃起来“专门找我来陪你们，你们却不喝酒，这是啥话” “吃饭也一样，这么多菜，我们吃不完的，况且，我们主要是说说话，这还是更重要的陪。” 饭菜虽然做得不太精致，但是却有一种烟火气的土香，小夏还吃得比较兴奋，忘记了她曾经说过减肥的话来。 “树哥，有一句话，不得不跟你说了，你得有思想准备。” “达，你说。”树哥此时，以晚辈的身份，恭敬地听话。 “我问你，你好久没见过能娃了” “怕有二十年了吧”树哥想了想“我又没去过我姐家，也还敢到王庄打听。” “那你当舅舅的，外甥过年过节见不到人，你不问” “我问了好多回，我也想他。但是，我姐就不说这事。自从我姐重新结婚后，她跟我就没说几句话。就是跟我爹妈，也没得几句话。有时，她是过年回来半天，就走了。后来，我出去打工，从来没跟我姐打过电话，也就没机会问了。她这个家庭，不好，问多了，她也伤心，对不对” “能娃被人卖到山东了，你知不知道”支书突然这一说，把树哥愣住了，夹着菜的筷子，菜掉了下来，而手与筷子，在空中定住了。 支书给冬子递了个眼色，冬子把前后的经过，描述了一番。当然没说能娃精神上有问题的事，只是说，那个人，有可能是能娃，但要确认这事，必须找到柳叶，检测基因，让公安机关来确认。 听了关天，树哥拿筷子的手收了回去，他在擦眼泪，没说话。一个男人，不说话，没表情，只是擦眼泪，把小夏看呆了。 其实，男人要哭出来是很难的，最痛苦的事，只是默默地流泪。 “你也别伤心，这不是被好心人找到了嘛。这是好事，所以，才找你来的。”支书此时安慰着树哥。 此时的树哥，把碗筷一丢，埋着头，手拍着大腿，脚不停地用力在地上跺，此时，他已经进入撕心裂肺的状态了。自己小时候最喜欢的外甥，居然在外流落二十年，居然没人管他，那他受过多少苦呢 过了好久，树哥才低声地哭起来“哎呀，我这当的啥舅舅啊，能娃丢了，舅舅都不找他了啊。他没希望了啊，我的能娃啊，苦受大了啊。我不是人啊，外甥没音讯，就没多问一句，咋活的啊” 俗话说，外甥是舅家的一条狗，饿了来饱了走。舅舅与外甥这种亲情，是天生的。他们既是长辈晚辈的关系，也是朋友的关系。并且，他们的年龄，大概也只相差十来岁，肯定小时候，在一起玩得很好。 “你们有没有能娃现在的照片呢”树哥终于止住了哭声，抬头说了第一句话。 冬子拿出手机，进入网站，点开了能娃的求助页面，本来照片在页面中占比就小，在手机屏幕上放大后，就稍微有些模糊。 “你们看，就是他呢，长大了，更像我了呢，就是他呢，没错啊，他娘不要他，我来陪他呢。” 他这一说，小夏也说到“怪不得，你刚才一进门时，我就有些奇怪，原来原因在这里。” 外甥长得像舅舅，这是基因遗传的一个重要现象，冬子也看了看照片，细节虽然不清晰，但从轮廓上判断，确实有几分神似。 “你们有没有他的电话呢我要听他的声音。” “这个不行”小夏说到“按我们网站的规定，在没有最终确定之前，你们之间的联系都会对认亲有干扰。按程序，必须经过基因检测并经过公安部门认可后，才能够相认。” 此时柳书记也大声说到“别哭了，二十年不找，急于这一时人家好心人的话，你敢不听” 此时，树哥站起来，一直对冬子与小夏，不停地作揖。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十八章 终于团聚 作揖不停的树哥，被柳书记站起来按了下去。 “你得先找到你姐，如何联系，在哪里人家是来跟你家帮忙的，你得搞快些。” 话归正题，树哥说到“其实我也没跟她联系过了，家里修房子这么大的事，也没见她回来。但是，我娘那里，好像有她的电话号码，我这就回去拿。” “先吃完饭再走，你急什么” “我还吃得下么” “坐到”柳书记声音严厉起来“有些事没跟你交代，你找起杆子就想走你想，在我家喝酒来的，没到时间回去，你爹娘是不是会怀疑这事没确定之前，肯定不能让他们先晓得，年纪大了，哪里经得起这样激动你吃不吃饭随你，你先把你的表情，跟我搞正常了” 柳书记果然是老手，把这些问题已经考虑在前面了。 树哥当然是吃不下饭了，只是在柳书记家擦了泪洗了脸，就准备回家。 当他要出门时，支书拦住了，递给他一个包“你不带点回礼过去，你爹娘还不是要怀疑况且，你找你姐的电话，理由是个啥先给我说一遍。” 这相当于是预演，支书考虑得周到。 “我就说，自己有急事，要找她。” “啥急事” 树哥支支唔唔地说不出来。 “我教你。你就说，家里修房子这么大的事，她人不回来也就算了，是不是可以借点钱回来呢这个理由，你娘不会怀疑的，对不对” 冬子与小夏终于佩服，这位老支书的精明。 其实，光从聪明程度来说，农村的老支书，应该是天下最聪明的人。因为，他们没什么文化与特长，凭什么在低水平恶劣竞争的农村里，独占鳌头那是多次竞争与拼杀中杀出来的唯一的胜利者。凭什么他坐几十年交椅而不倒，经历过多少人的嫉妒与攻击，他都能够迎刃而解。只能说明，在没什么文化没什么技术的农民中，这是一位绝顶聪明的佼佼者。 他们上要应付上级领导的指导与检查，下要对所有村民有交代。俗话说，上面千条线、下面一根针，要穿好这些线头，可是一件非常复杂的工作。 他们是没有工资的，只有些补贴，他们既是农民，又是工作者。他们既要为全村的公共事业出力，还得为自家的发家致富用心，没有强大的精力与高超的能力，是做不到的。 而他做了几十年，一直干到退休。 哪怕退休这么些年了，树哥在外打工已经有年头了，经济与管理上，老支书已经对树哥没有任何影响。但树哥对他的尊敬与恭顺，摆在冬子的面前。这只能说明，这位老支书的为人让人服气，他的能力，仅从这几句话这几个交代，就看得出，心思缜密，滴水不漏。 树哥出门去了，他们几人继续吃饭。等他们吃完饭喝茶时，树哥回来了，手里拿着一张纸条。 “达，我跟我姐，该怎么说呢”树哥手里拿着电话号码，就是不敢打。 “你就实话实说呗，你还怕她受打击咋的儿子不见了，当娘的，哪里去了她有错，你还护着她” 当着众人的面，树哥拨通了电话。小夏注意到，在电话里，树哥不把柳叶叫姐，只是直呼其名。看样子，他们姐弟的关系，并不好。 树哥叙述这件事情时，语言有些重复和杂乱，这不是他的智商有问题，他其实是一个智商正常的人，在外面打工多年，不是没见识。只是因为感情激动与顾虑的原因，才语无伦次。 说得差不多时，柳支书不耐烦了，对树哥吼到“电话给我，我来说。” 树哥把电话递给支书，老支书的口气就明显硬了起来。 “你还好意思哭你当的个啥娘说别人丢人，其实是说的丢脸。你啊，是真的把人丢了。莫哭了，不争气的东西你在哪里，要么赶快到我这里来。” 此时冬子赶快插嘴到“不不不，我们去。她回来，还麻烦些。” “听到没有人家五服外姓的好心人，都比你急些。你还有资格当娘把地址发过来，人家西安来的好心人去找你，莫跑了。你再乱跑，就莫回柳家庄了。” 当支书挂断电话后，并未递给树哥。那虽然是树哥的电话，但支书却在等短信。 “嘟”的一声，短信来了。上面就是地址，支书看了看，说到“不远嘛，开车只要一个小时，她咋不怎么娘家呢” 答案显然是不言而喻的，她没有脸面回来。实在想娘了，才偶尔悄悄回来一次。 冬子他们马上决定出发，因为一个小时去，再一个小时回西安，那么，留给他们做柳叶工作还有采样等行为，只有最多两个小时的时间了。 老支书也不拦了，只是给他们送了好大两包手工荞麦面条，是他们村自己农民做的，这算是一个回礼。这种回礼是有道理的，因为，城里的人，不稀罕所谓的高档货，只想回归农村的土产。老江湖柳支书，肯定知道，西安来的客人，喜欢什么。 当时树哥要跟着过去，支书不同意。“你过去干什么假装去拿钱，要不拿不回来呢况且，人家西安客人，要回去，不顺路嘛。” 树哥也就算了，只是与冬子互相留下了电话号码，要求出了结果后，第一时间，把消息告诉他。他决定，哪怕老家房子修好了，也暂时不往广东去打工，他要等外甥回来。 两人上车后，开了没到一个小时，也许，村长是按拖拉机的速度来说时间距离的。那是一个小镇，但不是乾县，是另外一个县的边远小镇。当他们开到镇里时，找不到什么门牌号码，只是停留在大致附近的一堆比较破旧的老房子边，给柳叶打电话。 电话还在说，此时，从一个较黑的低矮楼栋里走出来一个老年女人，大概五十几岁，穿着有些脏的衣服，外面有一个整体的围裙，一边接电话，一边望着他们。 就是这个人，这个叫柳叶的人。瘦小苍老，虽然只有五十几岁，但好像经历了六十岁的风霜，怯生生的望着他们，眼睛绯红。 “是西安来的陈老师、夏老师吧” 两人点了点头，问到“你家在哪里呢” “就在前面，一个破屋，脏得很，怕脏了你们的脚。”妇女这样说，冬子只好硬着头皮说到“没事，我们都是很随便的人。” 拐进楼栋，楼梯边上堆满了蜂窝煤纸壳等杂物，小夏走得惊心动魄地，上了二楼，二楼是一个用钢条焊的简易防盗门，里面是一个有裂纹的木门，那吱呀的声音，让人怀疑，只要稍一用劲，整个门会倒下来。 进屋后，柳叶找凳子，洗抹而来擦凳子，是塑料的，上面有些白色的脏东西。冬子随便看了看，这简陋得像个窝棚的小房子，算是一室一厅，有简易的厨房与卫生间，外面还有一个阳台。而厨房内，是一个磨豆腐的机器，客厅还有滤豆腐的架子。 豆腐的制作过程比较复杂。先得把豆子磨成粉，然后，这种浆粉放在大锅里熬，其间还有许多的程序，最后，出来的豆浆水，放在滤而架子上过滤，留在而袋里的成了豆渣，滤出来的浆水，经过点卤等程序，就会形成豆腐。 冬子还专门到厨房看了看，果然有一口大锅。 做豆腐历史以来，是最穷人的买卖。一般是一斤豆子出来三斤豆腐，利润有保证。但是，制作过程太漫长，为了赶在早市出豆腐，得半夜起来，开始操作。整整四五个小时不歇气，才能把豆腐做出来，这种劳动强度，会让绝大部分人受不了的。 当然，做豆腐，是可以养家糊口的。一天，一方豆腐，也会有几十元的纯收入。 终于凳子擦到位了，开水也端上来了。冬子问到“你老公呢” “他啊，我们早就分开了，分开十来年了。他当年就是骗我的钱的，早跑没影了。这房子，都是我一个人做豆腐才买下来的。我自己做错了，苦果我自己担，没办法。” 柳叶说这些时，好像在说别人的事，对自己的苦难，完全没有感觉。 “能娃的照片呢我看看” 冬子给她看了手机上的照片，她端详了好久，终于哇地一声，大哭起来。小夏给她递纸巾，她都没接。 她哭到肚子子有些痛了，揉了半天，才缓过劲来。当然，此时，冬子他们，还是没有把人贩子是王菊花的事说出来，这太遭人恨了。哪怕人贩子死了，也会让人恨她的家人。 她问了好久，也说了好些能娃的遭遇。关键是那个男人，自己当年太傻，以为自己找到了爱情，啥都给他了，还让能娃改跟他姓，结果，这个男人太坏了，就是骗钱，人都没影了。现在，娘家都不好意思回，哪里还敢打听王家庄的事呢 小夏觉得，一切都要往前看。劝她，能娃虽然早年多次被打，精神上是有些问题，但没大问题。况且，如果真要看医生，网站也会募捐的，钱不是问题。更重要的是，他的内心中，把自己的家说成与柳树有关，至少对你这个母亲，对他的舅舅，是有良好感情的。 “你们才是他最好的药，估计见到你们，他的病就自动好了。”冬子也安慰着。 最后，按程序，取得了检材，当天就送到了冯警官那里。冯警官已经提前说过了，检材的事，鉴定的事，以及户口的事，都由他负责。 并且，随后，对那两个人贩子，还活着的那两个，也要重新立案，只需要他亲属搞一个报案程序就可以。 在山东那边，网站与公安机关是联动的，很快取得了能娃的检材。结果很快出来，求助人与柳叶的关系，就是母子。能娃找到家了。 这是一个重大的胜利。对于网站来说，这只是他们帮助别人成功的案例之一。但对于冬子来说，凭自己的努力，在帮助能娃的过程中，起到了作用，这种成就感，几乎都可以感动自己。 明天，能娃就是要山东回来了，在西安火车站接他的，就是冬子。能娃的舅舅，已经从老家赶到西安来了，住在火车站附近的一个招待所里。 上午的时候，接到小夏的电话“你不是说，要请客的今天中午就行，还等什么” 冬子想起来，原来承诺过，只要帮求助者这事成功，想吃什么，由她点。于是说到“你点吧，哪样高档哪样来，不要怕我赖账。” “带我吃西餐吧，好不好西安有家西餐厅，我还没去吃过呢，他们都说好。” 西餐其实并不贵，只是人们平时生活的点缀。在西安这个古城，在这个面食文化最为发达的地方，西餐这东西太小众，平时还真没注意到。 其实，女生要求男生请客吃西餐，有另外的用意。西餐除了更有所谓浪漫情调外，还有一个功能，就是看男生的优雅程度。一个吃过多次西餐的人，肯定有不少高端的朋友与场合，应酬的档次，就是你做人的平均线。 当然，西餐冬子也是吃过的，怎么用刀叉，怎么用餐巾，先后的顺序以及点餐的规矩，他是懂的。凡是与美食有关的事，冬子都喜欢学习。在广东，学会了吃西餐与喝咖啡，应付一个西安姑娘，肯定不会闹笑话。 两人到了位置，像模像样地点起了餐。小夏看到冬子熟练的动作，心里已经有谱了。这个男生，已经习惯了这种西式的生活，看样子，他并不是自己所说的，是个大老粗。 有实力的男人谦虚起来，别人一番魅力。 但在桌子上，他们却不是说的这个。小夏找了一个关系，是个心理医生，答应明天到火车站来，利用半个小时，简要观察一下，这个能娃的病情是否严重，他好对后续的发展以及治疗，有所判断。 冬子觉得，这是小夏主动做的一件大好事，也很感兴趣。冬子问到“明天你去不去呢” “有我一份功劳，凭什么不去你车子坐得下嘛。” 当然坐得下，只有四个人。 第二天，十点钟左右，一行人终于在火车站等来了能娃。能娃几乎不需要辩别，就认出了自己的舅舅。两人分隔了二十来年，好像就是在昨天一样。虽然岁月把两个都催老了，但他们拥抱痛哭的速度与力度，那痛哭的状态，就像他们从来没有忘记过彼此。 冬子公司在火车站边上，有他亲自设计的一个门店，冬子事先已经说好了，这个门店里的账务室就暂时作为心理医生的心理咨询室，让这位专家，临时判断一下，这位久别家乡少时有过心理创伤的能娃，到底有多严重。 里面得是他们两人面对面，其他人不能进去。小夏突然问到“这个店，我好像在哪里见过” “是不是我的画册里”冬子感觉到，此时自己的骄傲，很有底气。 “对对对，就是画册里面第二幅图。现场效果真好，比画册上拍得还要好。”小夏是发自心底的赞叹“怪不得，你能联系到这个就近的位置，原来是你的作品啊。” “你说好，好在哪里呢”冬子故意摆出骄傲的样子。 “说你胖你就喘起来了，就是好，怎么样” 小夏非要让冬子帮她，在这店子门口照了好几张照片。 等他们出来时，能娃又飞奔到舅舅身边。医生给冬子与小夏介绍了情况。 能娃的心理虽然受过创伤，但是，找到亲人的兴奋，尤其是他内心中最惦记的舅舅出现了，他的心理好多了。只要他回家后，受到亲人的关爱，他的情况，会渐渐好起来的。 “不影响生活，我再说一遍，只对感情有前期的影响，后期也会恢复，不影响正常工作与生活，懂吧” 专家就是专家，这个意思很明白，不需要专门的治疗。 因缺爱而造成的伤痛，只要爱来了，就是最好的良药。 医生不要冬子开车送，他只拦了一个出租，冬子硬给出租司机塞了一百元钱，还从火车站那家陶瓷专卖店，拿了一个商务的纪念品，送给了医生。 那是一个水晶制作的小台灯，虽然并不是很贵，但很精致。平时送给大客户，他们都很喜欢。 四人开车，先回到能娃的妈妈家，柳叶是他亲妈，还是爱他的。车上，舅舅已经说了好多话，能娃一边哭，也一边回忆自己在山东的苦。 没文化，干粗活，挣点钱也不多，最难受的，是孤独。他曾经觉得，整个世界都抛弃了他，所以就加重了心理问题。但是，现在，他发现，不仅舅舅始终爱着他，就连妈妈，也无时不牵挂着他，他的心理，好了一大半。 当听说妈妈已经与那个男人分开许多年了，他就放心了。还听说，当年卖他的王菊花，已经罪有应得，不仅坐了十多年牢，而且，就淹死在他爸当年修渠死的地方。火车上打他的两个男人，也要被抓起来了。 大仇得报，让他心理的另一块石头落了地。能娃终于在车上笑了起来。 小夏更把他爷爷奶奶的情况说了一遍，听说奶奶还活着，他更高兴了。因为，按他自己的预计，估计两位老人，都已经在坟墓里了。 他在车上决定，明天，就去看奶奶，告诉他，自己回来了，还长成了大人，也是个大个子。 冬子想到，他的父亲，就叫王大个子。 他的样貌像舅舅，身材更为高大，估计是因为他父亲的基因。 因为，能娃回家的事，冬子出于礼貌，通知了王家庄的关系人，就是那个退休的县政府干部。也通知了柳家庄的柳老支书。还有当地派出所的人，以及为此事立了大功的冯警官。 当车子来到小镇时，一时间鞭炮齐鸣，冬子仿佛重温了一遍，原来在翠华山下，与孙总一起见识到的那一幕。 能娃有些不敢认妈妈，但妈妈肯定认出了能娃。一阵抱头痛哭之后，在其它亲人的招呼下，才分开。 因为能娃回来了，王家庄与柳家庄的长者，都互相热络起来。乡亲们，看到柳叶如今的惨状，对她二十年前犯的错误，已经自动原谅了。来的人，两个庄的亲友们，大概有好几十人。而王家庄的退休干部，坚持包了一个餐馆，来招待客人。 两位长者，还为此事闹起来了。因为柳家庄支书，也要出钱。毕竟，能娃是回到母亲身边，算是柳家庄的大事。但王老先生却不干了，他的理由更硬一些。 “第一，王菊花娘家是我们王家人，她做了错事，咱们庄该赔这个礼，对不对更重要的是，刚才公安办户口时，已经定了性，能娃，按他自己的志愿，还是姓王，还是叫王能，对不对这客，肯定该王家庄来请。” 要论聪明，或许王老先生比不上老柳支书。但论口才，说官场正规的话，柳老先生就不是对手了。毕竟县里的干部，底子还在。 吃饭时，东主王老先生提议，先给恩人敬酒。大家纷纷起立，朝着冬子与小夏，还有冯警官，一起示意敬酒。小夏很不好意思，毕竟，自己太年轻了，长者如此隆重的敬酒，怕受不起。而且，这事是网站安排的，自己只是做了应该做的。 但当时大势所趋，哪里能得上你犹豫大家都先干了，不管你杯子里是饮料还是酒，不干不行。 酒喝了，刚坐下来，柳老支书说话了。 “柳叶，你跟柳树，把能娃带起，是不是该给恩人们嗑个头啊” 大家纷纷说应该，冬子与小夏根本就躲不开，冯警官示意他们，这事是躲不过的。于是，硬是接受了能娃，这个比自己还大几岁的人，三个响头。 席上，能娃的妈妈本来要说两句的，但她已经是一会笑一会哭，说不成话了。倒是王老先生提议，让能娃说两句时，大家突然安静下来，想听听能娃怎么表态。 这位曾经精神有问题的人，在如此大悲大喜的冲突下，他该说什么呢 能娃憋红了脸，小声说到“我回来了，回来帮娘，磨豆腐。” 这句话，好像很搞笑，但大家都没笑。因为，最真诚的东西，没人敢笑话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百四十九章 这个坏蛋 接受这种大礼，对于冬子与小夏来说，总有一种受之有愧的感觉。酒席还没散场的时候，他们就借口回西安有事，提前跑掉了。 冬子走之前，专门给冯警官打了个招呼，也就抓那两个打能娃的人。也许，加上当年的拐卖儿童罪，虐待或者伤害罪，又可以判他们几年。 众人送他们出来时，冯警官让冬子把车往前开一点，离开了众人的视线，他坐在车上，专门给冬子与小夏说了会话。 “这里有两个困难，第一，二十年过去，如果仅仅是贩卖儿童，已经过了追溯期了，所以，得收集他们打人的证据，定个伤害或者虐待罪最好。第二，收集这方面的证据，需要能娃的配合，清晰的记忆。但这是个痛苦的过程。” 冬子觉得他说得有道理“那这几天，就不去找能娃回忆了，毕竟大喜大悲，可能让他旧病复发。等他的生活平静下来，你再找他。” 小夏突然想到什么，对警官说到“你不是很有本事吗能不能帮能娃的妈，柳叶，找那个男人，追回一点钱回来” 冬子觉得这事很难“一个愿给一个愿跑，属于诈骗吗，又不像，不太好定性，这恐怕立案标准够不上吧” 小夏却说到“柳叶是有错，但是，也受了苦，摆平了。帮她追钱，是帮能娃，对不对” “行，我来尽力。”冯警官却应承下来“不以办案的名义，以个人的名义，我试试。” 冬子大吃一惊，但看到冯警官在小夏面前积极表态的样子，又好像明白了什么。 冯警官对小夏说到“一有线索，我就联系你” “联系我或者陈哥都行。” “你又不接我电话。” “只要是这事，我就接。” 冬子听了好笑，明明冯警官是以此为由，加强与小夏的联系。而小夏，你接到电话前，凭什么判断，冯警官一定是在说这事呢 冯警官说了句“路上小心，陈哥开慢点。”然后，就下车回去了，因为当地派出所的人，还在酒席上等他。 回去的车上，冬子故意把车开得很慢。小夏说到“你怎么慢慢腾腾的酒席没吃饱” “不是冯警官交代了嘛，怕你不安全，对不对” 本来冬子是想开个玩笑，小夏却非常生气“你再这样说，我就下车了，不跟你玩” 小朋友们闹矛盾，最后的警告就是我不跟你玩了冬子想笑，但压抑下来，加快了开车的速度。 回到西安过后，因为没有新的任务来，所以，两人就很少见面的。偶尔在论坛上，小夏找冬子说话，冬子也是有一句没一句的。因为，他正在为宁夏那个商场搞设计，而且，彭总带着一帮子推销员回来，账目上的事情要处理，所以就有些忙。 “怎么，不想跟我玩了”小夏在论坛上问到。 “不是，最近在搞个设计，并且，账目的事，得小心处理，事情多，所以，没时间。” “不是没时间，而是不重要，对不对” “哪里，你太重要了，我们共同功绩的战友，对不对忙完了，我请你吃饭。” 孙总的实验进入一个新的阶段了。在理论上，他已经有实施框架，按这个步骤，成功还是失败，都只看结果了。 其实，专家在理论思索时，是最痛苦的。但到了实验层面，反而心情轻松些。照着计划走，成败由天定。这就像，你有了种子与土地，按季节播种，按情况耕耘，秋天是否有收获，那得看是否有天灾。 生活变得很有规律的孙总，喜欢没事拉冬子上城墙，在市井，看那些来来往往欢跳的人群，听那些土话俗语的调侃。偶尔，他也学着说几句西安话，但不太像，倒是有些幽默的效果。 一天，刚送完孙总进实验楼，就接到冯警官的电话。 “陈哥，我已经有收获了，给小夏解释，她说她只听结果，要我给你说过程，没办法。你跟小夏，是不是来一趟，我就在西安，约个地方，我请客” “算了，我请吧，你在哪里” “解放路饺子馆附近，我家在那里。” “哎呀，我们是邻居嘛，对了，先到我住的公司里，我们面谈，然后，就在饺子馆吃饭。” “小夏也来吧” 冬子知道，目标是小夏，给自己介绍案情，只是个理由。“我请她过来，我们也好久没见面了。” “那我先过来，你那里有茶叶饮料吗没有的话，我从家里带些来。” “不用，我这里是全套的，你人来就可以了。另外，你定一桌中午饺子馆的包厢，反正你路过。” 冯警官答应了，冬子马上就给小夏打电话。他知道，如果给小夏说，是冯警官非要见她，她可能会犹豫。于是，编了另外的理由。 “小夏，有事没有” “假期嘛，本来没事，但也有事。” “啥事” “等你电话呗。请我吃大餐，忘了” “我今天，就是要请你吃大餐的，解放路饺子馆，行不行先在我公司，喝点咖啡，你不会拒绝吧” “好吧，大白天的，你也不会起坏心。”小夏在电话那边嘻嘻地笑。 冬子把车开回公司时，发现冯警官已经距离自己只有三四十米了，果然住得近。 他们一同上楼，冯警官先夸了装修，再夸了位置。“毕竟广东的上市公司，气派就是不同。这设计是谁搞的” “我说是我设计的，你信吗” “我信。” “你公安的怀疑精神呢” “你又没有骗过我。况且，你根本没有骗我的动机，对不对”警官果然老辣，逻辑没错。 先烧好开水，冲了咖啡，整个屋子就飘荡起优雅的气息。 “小夏什么时候到”冯警官倒是直接，并不掩饰他对小夏的兴趣。 “过一会就到，打的士，大概半个小时就行了。” 冯警官请冬子介绍一下小夏的情况。“你懂的。”冯警官眼神递过来，冬子会心一笑，这事，好理解。 冬子就把他所知道的，小夏的家庭工作情况，简要地作了介绍，反问到“你想追她” “她好像很反感我呢。”冯警官有些无奈。 “女生嘛，总是矜持，你得有耐心。” 两人有一句没一句地说话，原来冯警官在乡下派出所已经工作大半年了，这回请了假，回来休息大概二十天的时间。然后，就在西安的公安部门上班了。 为期一年的基层锻炼时间满了，进入机关工作，安排在刑侦处。这样一个青年才俊，在冬子看来，他是配得上小夏的。但不知道，小夏为什么故意躲着他。 大概过了一个小时，小夏才过来。在公司楼下，不敢上来。冬子专门下去接她上来，等她进门后，发现冯警官也在，愣了一下，但还是坐下了。 她跟冯警官礼貌地打了招呼，然后，在冬子冲咖啡的时间里，她环视了这个客厅。 “估计这也是你设计的，为什么画册上没有呢” “习作，哪里好意思印出来”冬子谦虚到，把咖啡递给了冯警官。 此时，冯警官不敢专门找小夏说话了，只是以谈案情的名义，开了个头。 原来，那两个打能娃的男人，虽然是犯罪团伙的一员，但是从犯。联系买家与钱的交接，都是王菊花在负责。在能娃的回忆中，当时挨打，确实打他吓着了。但是，并没打好重。这两个家伙，够不上伤害罪，当时就是为了吓唬能娃，让他听说。毕竟，如果孩子身上有伤脸上有痕，卖不出好价钱的。 这两个人，当时只是王菊花给工资的，卖的钱是多少，卖到哪家，他们都不太清楚，所以，他们的罪并不重，况且，过了追诉时效，已经不可以起诉他们了。 冯警官强调，这两个人现在在乡镇打短工，日子也过得不太好，要他们赔钱，他们也愿意，只是拿不出来而已。 小夏听到这里，颇觉失望。 “你问能娃时，他的精神状态还好吧”小夏转移了关注话题。 “还好，果然，亲情是最好的治疗，基本上正常了。天天帮柳叶磨豆腐，背到街上卖。柳叶也就轻松了。况且，能娃有把子力气，每天，他们要卖三四方豆腐，挣两百多块钱呢，已经够用了。况且，柳家庄王家庄已经原谅了柳叶，也经常与看奶奶和外公外婆，能娃已经可以立起一个家了。” 听到这里，小夏望了望冬子，喜悦与轻松溢于眼角。 “有一个情况，可以解开，能娃当年为什么受那么大的刺激，一切与柳叶后面那个丈夫有关。” 听到这里，冬子与小夏马上专注起来。 原来，找到那两个打人的从犯，了解了情况后，冯警官为了多打听一些事情，就给那两人摊牌了。说，只要他们把能够回忆起的，关于能娃的事，多说些，他就不再追究他们的责任了。 因为有这个摊牌与坦然，那两个也就说了一个我们以前不掌握的情况。两人不是住在一起的，但说法都差不多，看样子，确实是事实。 能娃的卖家，是王菊花联系的。因为，王菊花是贩卖人口的老手。但提出，要把能娃卖掉的人，却是柳叶后面的丈夫。好像，王菊花得了钱后，还给那个男人，给了一点。 “太坏了这还是人吗”小夏咬牙切齿。 不怕贼偷，只怕贼惦记。能娃的行踪，因为这事，早就被王菊花惦记上了，所以，能娃一旦私自离家，她就跟踪着，才那么巧地，把流浪的能娃拐走。 不仅如此，这位柳叶后来的男人，在能娃在他家住的时候，经常恐吓他。这事，在火车上，能娃做恶梦，老说梦里有人打他。这两个车上的男人问起过，当时能娃就是这么说的。所以，柳叶后来的男人，才是能娃心理问题最大的原因。 长期的冷热暴力加上恐吓殴打，造成了能娃的心理障碍。 “太坏了，千刀万剐。”小夏再次表达了愤怒。 “所以，我一定要找到这个人，不仅仅是他骗钱的事。是不是可以定性为骗，这个不好说。但是，虐待能娃的事，总得有人跟他算账。况且，我还有一个猜测。” 说到此时，冯警官端起咖啡杯，喝起了咖啡。倒不是他故意卖关子，他是借此观察小夏的反应。 “咋磨叽起来了呢”小夏急于知道答案。 “人家喝口水，都讲了半天了。”冬子打着圆场。 冯警官马上放下杯子，嘴角咖啡痕迹还没擦，就赶紧讲了起来。 这位浪荡杂痞，叫胡三，在当地很有名，但好久没回过家了。他老家只有一个父亲在，已经不晓得这个儿子跑到哪里去了。不仅没寄过一分钱回来，连电话都打不通。 母亲死得早，父亲管不住，很年轻时就在当地社会上混，坑蒙拐骗偷，都干过。被派出所拘留过好多次，倒也没干过大坏事，也没多少钱，名声还坏了，在当地找不到媳妇。 听说柳叶有钱后，他就起了心，决定勾引她。骗了她的四万块说是做生意，结果，又说赔了，不知道，反正，他后来就消失了，好多年，没回老家来。 这个人很会说话演戏，在派出所的老民警介绍下，这个人，如果你没抓住他的证据，他会把你骗得一愣一愣的。什么当场痛苦，发誓赌咒，他都干得出来，不做演员，都可惜了。 当地民警说到天生的坏蛋。这就是对他准确的评价。以了解他的民警的判断，这个人，手里有了钱后，估计还会继续做坏事，甚至会做大坏事。不骗别人一下，他会觉得今天是白过的。这是性格，永远改不了的。 不要指望一个从小就坏的家伙，突然良心发现。如果有，那也是坏得不彻底，也是偶尔的小概率事件。所谓江山易改本性难移，就是指的他这种人。 冯警官说到这里，正了正腰，好像在给小夏做保证“我还有二十天的休假，我准备这段时间利用起来，查一查这个人，说不定，还会牵连出一个大案。” “二十天，你就有结果”小夏明显怀疑他的保证。 “哪怕没结果，也会有线索。况且，我到刑侦处上班，这是我的本职，我会有更多侦破资源，我也把它用上，不找到他，我不放弃。” 这一顿义正辞严，小夏也点了点头。“本来就该这样，这个人，走到哪里，坏到哪里。为民除害，这是你们的职责，对不对” 得到小夏的肯定，冯警官兴奋起来。 冬子看了看时间“快到中午了，我们到包厢里谈好吧小夏，你今天来得太晚了些。” “你电话打晚了，还怪我。”小夏嗔怪到。 饺子馆不远，走路只要十几分钟就到了。冯警官已经提前预订了包厢，在二楼。他们进了包厢，冬子就尽可能地点了些各式菜品，数量少品种多。 因为今天不开车，他还要了瓶红酒，因为小夏不喝白酒，红酒，也只是礼节性的沾一点。 三个都是年轻人，在这个正席上，也没什么讲究，边吃边说，把服务员都支出去了。一来，是为了案子保密。二来，一个年纪比自己还要大的服务员看着年轻人吃饭，他们感觉上不舒服。 有时候，过度的服务，对客人是个压力。比如，你逛商场时，如果导购员过于热情，你会觉得不买东西，对不起她，会感觉到不舒服。 在餐厅也一样，客人没有需要时，你站在身后，客人吃饭时，就不太自然。 冯警官继续说这个人的故事。 这位胡三，勾引柳叶时，还比柳叶小几岁，他是冲着钱去的。天下人都知道，但柳叶不信。同飞蛾扑火一般，心甘情愿地上了当。没有享受过想象中的爱情，柳叶昏了头。要骗柳叶，对于胡三来说，简直就是降维打击。一个职业骗子，对一个不切实际幻想的村姑，天生就不是一个档次。 柳叶搭上了钱，搭上了身体，搭上了婚姻，搭上了道德。更重要的是，她搭上了儿子。 “杜十娘还怒沉百宝箱呢，她并不笨，对不对”小夏说到“女人嘛，总是痴情的，男人，总不是东西。” 冬子笑道“你莫要一杆子打翻一船人。” “说的就是你。”小夏说完，三人都笑了起来。 冬子问到“那你没有线索，哪里去找呢我记得，公安破案，要么从关系人入手，要么从手机号码入手，要么从身份证上入手，你从哪里入手呢” “行家啊”冯警官赞叹到“你说得对。像胡三这种人，已经在当地没有什么关系人了，他父亲都不晓得他的电话，电话这一条，也没多少希望。身份证，以胡三这个职业骗子来说，他会使用假身份证，估计早就办过了或者买过了。但是，一个人生活在社会中，总会留下蛛丝马迹，我就找到了一条线索，或许有用。” “什么线索” “他过去在公安机关有案底，当然是一般的治安案件。但是，他过去的一些事，我们是知道一些的。他过去跟哪个好过，他爱去什么地方，这都有底子，我在从中，找到一条信息。” 原来，他与柳叶结婚后的一段时间里，在西安西羊市呆过一段时间，说是做生意。当然，背着柳叶，他在这里有一个姘头。也算不上固定的姘头，只是自己有钱时，就来找这个女人耍一段时间。 这个女人，原来也是犯过罪的，总做男人的生意。所以，在胡三离开柳叶失踪的一段时间里，他还被西安当地的派出所拘留过。原因嘛，是打架。 这个女人跟胡三在一起鬼混，当时胡三刚骗了柳叶的钱，估计两人过了一段好日子。但这女人有关系的男人太多，有个男人此时找上门来，被胡三发现了，打了别人一顿，被抓到派出所，因这个治安处罚，拘留了几天，还赔了一点医疗费。 “那已经有很多年了，这个胡三，还会与这个女人有联系”冬子觉得这事可能性不大。 “按职业罪犯四海为家的特点，他们到处流窜，总是找曾经认为最安全的地方。对于他来说，如果到了西安，估计最有安全感的地方，就是这个女人家了。反正，这个女人也没结婚，住在这里不仅可以躲事，而且还可以过滋润日子。” 小夏也说到“反正，我不相信，这么多年了，他还会再来。” 冯警官解释到，犯罪分子，有一种奇怪的心理，就是喜欢故地重游。如果，你这个地方这个人是他认为安全的，他会因为其它事，突然出现在你的面前。 他讲了一个湖南罪犯张君的事，这个家伙，在武汉抢劫了金店，杀了人，最后，他既不躲湖南，也不躲武汉。他躲在重庆，因为他的姘头在重庆。他是男人，需要女人。这个女人，需要在关系上可靠，并且别人很少晓得，这就是安全感。 犯了事的人，必须找一个可以安心睡觉的地方。要不然，会被街上路过的警车，折腾成神经病。而许多罪犯，认为最安全的地方，就是姘头家。因为自己家，肯定已经被警察盯上了。 “罪犯也是人，他也需要家。”冯警官总结陈词完毕，豪爽地把半杯红酒，一饮而尽。 而此时，冬子却陷入了突然发愣的境地。连罪犯都有一个虽然不正宗，但有安全感的家。而自己呢是一个连家都没有的人。 小夏突然说到“想啥呢你也想破案” 冬子这才回过神来“破案这事得找冯警官，我，不专业啊。我只是在想，这么多菜，你们如果不吃完，我就叫服务员打包，让你们带回家吃，不许浪费。” 大家这才发现，光顾着喝酒说话去了。酒瓶快干了，而桌上的菜，却没怎么动。 “怎么样，饺子不好吃”冬子问到。 冯警官与小夏这才反应过来，开始正经地吃了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com