《不让眼泪流出来》 《不让眼泪流出来》正文 第一章 【傻啦吧唧】 2015年夏天，一个下着小雨的黄昏。 “你他妈，爱咋咋地。” 沉默。田劲被老婆骂着。表面沉默，手里的香烟在丝丝冒着，扩散着烟气。他内心里翻江倒海。 好像没心没肺，被骂着，他居然旁若无人、思绪飘远，脑海里想起那一年他们在海边，恋爱时第一次一起出去玩。在一间简陋的小宾馆里，两人折腾的场景历历在目，差不多一个多小时，大汗淋漓、翻来覆去，从床上到床下，一会捂着嘴怕影响隔壁，一会轻轻抬腿怕床板压塌。像疯牛一样，那时的他们尽情地逍遥，何等的快乐。想着，他差点露出笑容。 田劲平时嘴巴不笨，甚至口若悬河。但是，对方辩友即老婆永远都是赢家，他思维、语音似乎哪一样都跟不上，一时无语。 “创什么业，你骗谁，什么为了孩子，为了家，你就承认了吧，你就是为自己，你就是自私。”马丽继续说着，愤怒着。 他的思绪被拉了回来。“你不知道我现在的状况，我不想在体制里了。况且有人愿意出资一起创业。”田劲的声音很小，似乎他自己也不知道说着什么。 “犟，怎么就不听人劝。”是啊，田劲在后来的无数个夜里常常想起这句话。听人劝吃饱饭。可是，他不是为了吃饱饭，他是为了拥有一番事业。想施展一番拳脚，想打造一片天空，想大展宏图光宗耀祖，想把浑身的力量抛向天空，跟这个时代折腾一番。 “你老婆不想让你太累，你们现在有房有车的，不是挺好吗。”马丽的姐姐马燕也跟着说道。田劲没有搭茬，心里盘算着注册公司的事。又点燃了一根烟，田劲说，双方老人都挺好也有退休金，现在没有太多的担心和拖累，应该干个公司将来给孩子赚出国钱。你看隔壁的孩子今年就去了英国，人就应该到国外去看看去接触外面的世界。我们不能当井底之蛙，人活一世，眼睛里心里面都要有个精彩的世界。 田劲觉得自己说的很有道理，扬起脸露出自信的自豪的神情。马丽头也不回地说：“精神病。姐，吃饭。”就当田劲是空气。马丽端着一盘刚做好的红烧鱼，重重地放在桌上，嘴里嘟囔着：“你就作吧。”她脸色很难看，心里也是委屈。结婚这么多年了，她没有刻意要求去买裘皮、买高档化妆品，只是想过个红火的小日子。 抽完烟，他讪讪地来到桌前，自己盛饭，到冰箱里拿出一瓶啤酒。无语。原本一个和谐的，有说有笑的小家庭聚会，就这样沉闷着。吃完饭，还没有下桌，马燕突然冒出一句“傻啦吧唧”。你看看人家那些做生意开工厂的，都是祖祖辈辈，人家有经验，再说做生意的哪个不是猴精的，看你一天那么实在还能做生意。田劲心里也是憋屈，想着我怎么就傻了，我就不信自己不能做生意，那些老板的能力还不如我呢，人家都做大了，我怎么就不能成为大老板。生着气，他把瓶里的啤酒没有倒进杯子，而是仰着脖子，咕咚咕咚，好像在反抗着马燕，更像在坚定着“就是因为家里没有做生意的，我才要带个头，打个样，做出成就来。” “我傻，如果傻，还能买上车买上大房子。”再说了，很多事那叫大智若愚。其实，田劲哪有什么大智若愚，很多时候只是反应慢，跟不上城里人的思维，常常慢半拍。不过，好坏话还是能听出来。他参加工作好几年后，才逐渐适应了这个在农村娃眼中的花花世界。 柏拉图认为，人的心灵有三部分组成：理性、欲望、激情。柏拉图主张个体灵魂的这三部分也应该是各行其是，保持和谐，这样的人方为正义的个体。但是这种内在的分工与和谐不是外在的“各做各的事”，而是一种内在的和谐有序，即“理性起领导作用，激情和欲望一致赞成由它领导而不反叛”。 田劲自己说不清激情是反叛了理性，还是觉得自己掌握了真理，大概真理多一些吧。他盘算着，创业这条路一定要来走下去。 天下王侯将相宁有种乎！哈尔滨白天鹅的张总曾经是个拉小套的，从帮人家拉三轮车起家，一点点积累，最后成了家电大王；卖钢材的李总，原本连字都不认识几个，从给人家抬钢材到三轮车拉钢材，后来每年销售额几个亿，他把老家县城的文化局长请来当办公室主任，自己没文化找个文化水平高的。有多少人不是从零开始的。再者说，田劲这么多年看到了多少老板智商、情商也没有多高明，也不是都靠着有多硬的后台，不也都发展起来了吗？怕什么，咱只要认真、踏实，何况还有挺多人脉，不相信就做不起来。当然，他也有些担心，创业得有规划呀，做什么行业？如何组建团队？怎么营销？资金够不够？他心里也不托底，可是激情与欲望之火已经熊熊燃烧，他就想闯出一片天地，义无反顾。 可事实还真就不是那么简单，他刚开始就遇到了难题。真的有点“傻了吧唧”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第二章 【事实不等于真相】 在新闻学里面有两个有趣的段子，第一个段子“是什么是新闻？”答：狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。第二个段子“事实不等于真相”。 这两个段子的内涵还真是深刻，对于田劲而言，多年以后总是琢磨这两句话，似乎不只是在新闻上，在市场上，在人情世故上，在办公室里，在各户关系方面等等。他天生就是比别人慢半拍，四十多岁才有点想明白其中的真谛。 创业最关键是要做哪一行业？怎么做？这是两个基本问题。于是，哥几个决定找个饭店边喝边聊，怎么也要定个思路出来。 饭店是李斯选的，这里面他最有钱，也是将来的大股东。在开发区这一带，大小饭店遍布街巷，但是那种特别高端的燕鲍翅已经少见了，主要原因是机关企事业单位的人很少出来接待了，个人很少去那样的奢侈消费。田劲去过，一顿饭两三万，无非就是菜品精致、服务周到，论口味不如大炖菜。前几年，田劲风头正劲而不是田间野草，去过不少的大饭店，包括北京的、上海的，吃喝玩乐对于他似乎已经没有了什么兴趣，或者说没有了激情。现在，他思考的就是拥有一份事业，属于自己的，能够倾注全部身心的事业，甚至能够对人类健康、进步作用的那种事业，当然能够赚钱，给老婆孩子给田家光宗耀祖的那种事业。 赵峰和李斯、田劲坐在饭馆的包房里。三个人三道菜。赵峰喜欢吃肉，锅包肉，哈尔滨的地方名菜，好吃程度远远超过东北的猪肉炖粉条，据说要有14道工序，上等的肉，腌制后、过油，外焦里嫩，东北人都喜爱吃。田劲则是一道麻婆豆腐，豆腐本身就是他必点的，再加上点辣味才够刺激。李斯则是少不了海鲜，他认为要吃就是好的，吃到肚里才是自己的，当然要吃到自己肚子里。 田劲认为，在东北要做就做农业，黑土地上曾经给国家贡献了煤炭、石油、林木，现在只剩下粮食了，还要把目光放在大粮仓上，只有掌握了资源，才能挖掘出优势，干得长久，把公司干大。但是，我们卖大米，卖不过那些合作社，卖不过那些大宗批发，卖不过那些在南方有连锁店的；卖杂粮，价格上不去，质量不好把控，收购太分散，黑龙江的杂粮大多都在齐齐哈尔的嫩江，牡丹江的山区，杂粮不像大田作物，只能在边边角角而且生长期短的地方种植，一般农民们不进行精挑细选，都是卖给粮贩子，再由大批发商收购后再进行色选、粒选、磁选等，然后按照不同等级定价批发，而且，经常是你进货量小便没有。所以，关键是怎么做好利用好黑土地的粮食，要打出差异化，要符合现代人的养生需求。 一番话下来，有理有据。三个举杯共饮。李斯喝红了脸，用略带山东口腔说：“咱弄个配方，什么二米粥、绿豆饭的，把原料先配好，客户买回家后省事，不用自己调，关键是咱要用养生配方”。这家伙继续说道：“这事包我身上了，我朋友就是中医，让他帮着弄个方子。” “对，咱就大干一场”，赵峰又喝了一杯。李哥、田哥，我就跟你们干了。李斯走南闯北这些年，朋友都遍天下，三教九流。他的生意也是五花八门，医药、水利、土建，交什么朋友干什么活，这就是他的理念。他和田劲认识有十几年了，当时在一个婚礼上经朋友介绍。李斯有个本事，就是他看好谁，就一定会想方设法去和他交朋友。起初的两三年春节期间，李斯给田劲送鱼、送大米，本就是朋友间的礼尚往来。逐渐地，他们成为好朋友，田劲累了，李斯会及时出现一起泡澡、按脚。 李斯心想，我要让他们都听我的，不然以后翅膀硬了很麻烦。这三人当中，只有李斯真正做过生意，虽然没有做过大企业，但是他知道要从财务方面控制。于是，他说我来安排会计人员，老田你研究注册公司的事，小赵你把办公室租好。二人没有反对，一致赞成。 三人行必有我师。三人合伙，就怕藏心眼。这些事，后来田劲和小赵回忆起来，都觉得姜还是老的辣。 其实，无论卖什么，卖的是模式。也就是说，你采取哪种渠道销售，是在超市里卖，还是通过批发，亦或是通过微商，还是一些其他特殊渠道。当然，不管哪种渠道，首先要有专业人员，否则都会成为空想，根本摸不到门道。 那一年电商销售正火热。李斯的一个朋友的朋友在某市电商做得如火如荼。他们约好周日一起前去考察。地址位于一个偏僻的街道上，两层房屋里到处都是货品，绿豆、豆干、小米，几个人在忙绿着打包。老板热情的接待了一行人等，他说自己也是几起几落，好在有别的产业支撑，原来主要是做奶牛资源的信息化项目，国家给了一笔产业支撑费用。后来，看到农民手中的各种产品很丰富，就想起做电商，已经做了四五年。他认为电商还是有发展前景的，自己有个亲属是从杭州回来的，小伙子很有经验。现在有很多回头客。 考察表面上很成功，天色已晚，李斯的朋友请大家在这里吃饭、喝酒、洗澡。洗澡的时候，考察企业的老板告诉田劲，现在做电商也需要与平台拉关系，表面上大家一样，实际上各行各业都有讲究，电商里面最大的讲究是如何引流？如何打广告促销？甚至要给店小二送礼。一席话，让田劲有些隐隐作痛，这里面藏着如此深的机关，电商繁荣的背后有着多少真相，很多人蒙在鼓里。 找人，招到电商人才是关键。田劲忽然想起了一个自认为高明的找人的办法。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第三章【二十一世纪人才是最贵的】 找不到电商方面懂行的人宁可不干，三人在回来的路上商量，却也各自有些黯然神伤。 “我到国企里去挖人，小赵问问同学啥的”，田劲点上烟思考着，脑袋里不停旋转着这些年接触的人。“行”，李斯开着车，没有回头。李斯不抽烟喝一点酒，只喜欢漂亮女人，不，是丰满女人。据他自己讲，每次做起那事，起码要40分钟以上。这些故事，都是在他喝了一瓶啤酒后主动讲起的，每次都会手舞足蹈、眉飞色舞，赵峰让他给介绍经验时，他就会故作玄虚：“是钱能解决的都不叫事，想赚钱要舍得花钱，想找女人要舍得给钱。我是不做赔本生意，要么钱生钱，要么让钱带来快乐”。每次，小赵都会用羡慕的眼神看他，也许头脑里想着以后发财了怎么找女生。 这天早晨，田劲早早就出门了。现在，他没有车，只能坐公交。曾经他买过两辆车，后来到国企，给配了车，辞职自然要上交，于是，又回到了公交一族。不过，他觉得这样不用操心精神集中看路，坐公交想看风景就往外看，想事情就眯上眼睛。有时候，他也会想起，有一次凌晨，自己开车时睡着了，一个油门钻进了停在马路边上的大卡车下面，整个轿车爆出巨大的响声，他被惊醒，摸摸脸摸摸腿，没啥事，拿起电话给老婆、朋友们打了一圈后，自己叫出租回家接着睡。其实，不是他心大，是那段时间太忙了，太累了。 来到一家国企门口，本来约好9点钟到，一看表才8:30。拿起电话，看着上班的人流，他拨通了赵峰的号码。 “嘟、嘟、嘟、嘟”，想了好几声，电话才接通。只听里面传来赵峰的声音：“我他妈不喜欢你，行了吧。喂，田哥，大早晨的有急事吗？” “哦，不急，问问你找电商人员的事，你那边有合适的没有？” “靠，我现在正生气呢？这样吧，中午一起吃饭，如果方便，你到我这来，见面说，刚好也帮我出出主意，女朋友非要结婚。” 按说，赵峰也快30岁的人了，也应该结婚。这小子个头不高、长相一般，但骨子里有股傲气。因为头脑聪明，这些日子股市上捞了一些钱，不是他自己炒，而是在一个彩票站的隔间里，把老头老太太们聚到一起，钱也凑到一起玩那个类似期货的股指。凭着聪明，他一边学一边教老人们，赶上了那段时间股市好，两个月赚了五六万元，见好就收。他说，真怕赔了以后这些老人杀了他。 “那你还敢玩？” “这里面有个老大爷，原来是机关退休的，他懂一些，但是不敢张罗。他偷着让我张罗，因为，这东西钱太少不让操作。而且，她们都不动电脑。一个愿打一个愿挨，赔了我不管，赚了我分成。” “先说招人的事吧，你这种事赶紧收手，拿别人钱玩股票，这是烫手山芋。” “问了，有个刚毕业的学生，说是在大学期间就自己玩淘宝，挺有经验。据说长得还挺漂亮，这两天约一下。” “好吧，尽快约谈，不要打人家主意，你一个有女朋友的人。再者，以后不能兔子吃窝边草。” “谁吃还不是吃呢。我这个女朋友不行。这不，你给参谋一下？” “逼婚，正常，你他妈都给人家整怀孕两次了，还不结婚，你想怎么着？” “那是她故意的，经常跑我房子来，进屋就脱，大热天，喝点啤酒，谁能无动于衷。这家伙不行，心理变态，天天管着我，一天八十个电话，这要是结婚了，我就死定了。” “有人管是好事，你嫂子现在都懒得跟我说话，我也不知道是她心里有人了，还是仍在生我的气，我自己的事还不知道咋办呢？这种事你得找老李，老李最会处理这些怀孕一类的事。” “对了，今天我和国企的那个电商部长谈了，看在以前朋友的份上，每个月象征性给点辛苦费可以当营销顾问。” “还别说，你这招行，让老司机当顾问，新手操作，还省钱。” 找到了重要岗位人员，田劲心里松了一口气。下步该把配方搞定，并且注册公司。他似乎看到一条光明大道，就像小时候村口那条通向镇里的那条，也像大学时通向颐和园那条，更像天空中飞机飞过后留下的长长的尾巴，总有一种希望，总有一种寄托。 “打电话催李斯赶紧回来吧，这家伙一个人去了日本，估计这是正在温柔乡里浪荡。”田劲想着，便拿起了电话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第四章【一个配方十万大洋】 李斯喜欢一个人出去旅游，不带亲戚朋友，他说这样方便。天知道他都干什么事方便。 最近，李斯又赚了一小笔。他同学把单位装修办公室，说是装修其实是改造，一些领导的办公室超标，这样一来不但改造办公室，还要整体粉刷。李斯借着这个机会接触上了这所学校的校长，准备进军实验器材设备领域。一方面出去考察一下，另一方面潇洒一下。 李斯出去旅游经常不告诉别人。有人说他心机太深，也有人说他太自私，结交新朋友会把老朋友慢慢甩掉。对这一点，田劲的同学郑小杰劝过田劲，还因此跟田劲吵了个半红脸。他认为，做人要诚实要坦荡，做生意要诚信要灵活。郑小杰是田劲的初中同学，初中刚毕业就到城市里闯荡，夫妻俩开了个美甲用品批发部，小日子过得轻松自在，每天小酒不断。田劲说他是社会大学博士生，别看郑小杰文化不高，分析问题头头是道。因为这一点，田劲愿意跟他在一起聊天，有时还带着他一起参加大学同学或同事的饭局。他把郑看做是知心人。 “人家那才是专业，讲究职业操守，我在里面呆了4个小时，从浴室到床上，那叫舒服。”李斯光顾着讲他的风流韵事，烟头差点烧了手。 “说正事吧，那配方咋弄？”田劲和赵峰看着他，两人在想“这家伙一定是葫芦里卖的什么药，而且也不给我们带礼物，假惺惺的刺激我们。” “别急，一会那个中医就来了。”李斯果真藏了一手。“人家可是祖传秘方，以后做大了至少要给个十万八万的。” 没多久，一个中年胖胖的人推门进来。没看出有中医的样子，倒是他介绍自己时让田劲刮目相看，中医世家，中医药大学研究生毕业，现在自己有诊所。 他开门见山，我就给大家讲讲配方吧，把薏米、玉米碴子配一起治肥胖、除湿，把小米、红豆放一起养心补血，把黑豆黑米放一起补肾，把大米小米放一起对小孩来说更容易消化。 “好，这样一来，就省着注意养生的人自己不知道怎么配，不知道放什么放多少。”李斯一拍大腿“神医在此，你们中医讲不得病才是神医”。 “这叫上医治未病。还有，可以在配方里加上一些药食同源的食材，像葛根治高血压、茯苓、杏仁、枸杞都可以入方……”，等中医讲完了方子，田劲说道，我们明天就去市场看看行情，然后算一下成本，咱们再定价。 “还要试试口感，研究包装。”赵峰接着说道。 就这样，不到两个小时，一套药食同源配方出炉了。几个人兴高采烈的接着研究了下步的工作。田劲习惯性地在笔记本上一项项记下来，考虑了时间统筹。成本核算、包装设计和印刷、公司注册、品牌名称、专利注册、人员招聘、办公地点落实、宣传策略、销售方式…… 最后，田劲提出公司给这位中医一定的股份，由中医和李斯签订代持协议。中医不参与经营管理，只等分红。这个建议得到了大家的一致赞同，同时，李斯做大股东绝对控股，田劲做二股东，负责经营管理，股本金暂时由李斯垫资，等赚了钱再还给他。 “今天很有成效，大家一起搓一顿，然后洗脚按摩。”李斯站起身，刚要走，又说：“人员的事，我那有两个亲戚要让他们过来做点事，工资比招聘的还低，能省点钱。”“你们说的那个搞电商的小姑娘，我问了他们学校的老师，说是还行。”他接着说道。 一时间，大家没有表态，等于默认。赵峰心里有点不是滋味，但也没有多想，反正自己只拿了几万元，跟着干吧，不能挑三拣四。话题一转，他说：“哥，帮我支支招，女朋友问题咋办？” “咋办，凉拌，嗮着她，就是不搭理。你得能狠下心，别总是婆婆妈妈的舍不得放不下。”李斯说完，抬腿走出去。 田劲笑着看了一眼赵峰，哥哥经验就是多，等着找个空闲时间，我给你讲讲他“打胎的故事”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第五章 【罗辑思维的启发】 那一个阶段，田劲和老婆的关系一直比较紧张，很少说话交流，也没有性生活，孩子的事情都由马丽一人操持。田劲在外面跑来跑去，有时候特意早点回家，做好早饭晚饭，能给家做点贡献。他曾答应过老婆，三年为期限，如果三年内不成功就不做了。三年后，他要每个月向马丽交1万元作为生活费用。 他的心里知道，这已经走上了不归路。放弃了事业编，放弃了原先优厚待遇的岗位。他的爸爸妈妈、亲戚朋友听说后都来劝他。可他有一万个理由来说服自己说服他人，他希望自己能在这个万众创业的时代趟出一条路来，而且这条路已经很清晰。况且，原来的一些同事都很羡慕田劲，说他有魄力有能力，说他走对了路，迟早要自己干一番事业，作为男子汉大丈夫就要顶天立地，就要像金庸说的那样，要铮铮铁骨、满腔热血、胸怀坦荡。 世上本没有路，走的人多了变成了路。世上的路多了，就要有所选择。你喜欢快些，就开车，喜欢看风景，就走路。 每个人的路都是自己走出来的，既然选择就应无怨无悔，就要走下去，哪怕再苦再累。“偏多热血偏多骨，不悔情深不会痴”，这时的他没有一点时间去想儿女情长，所有时间里都在想着自己的事业。他看到了身边那么多的成功人士，多数人都是一点一滴走过来的，有的白手起家如今身家上亿，有的三起三落最终成为集团公司，就连郑小杰也是一路走来，每年有上百万收入，过着自由的日子。他也想过上按自己意愿行事的日子，正所谓有钱有闲的日子，不能跟在那些自私、能力低下的人屁股后，不能眼看着对社会对政府没有意义还要推动的事情。他希望自己是一个正义、慈善的人，可这些需要金钱、需要力量。 这一夜，田劲失眠了。真正到火候上了，事情还真是挺多，没那么容易呀。他想公司、品牌总该起个名字。于是，他想了各种各样的名字，又一琢磨，需要有个原则才能起个好名字。站在阳台上，黑夜中他手中的烟一根接一根。 首先应该是科技公司，为以后发展留足空间，不能把公司办成一个小打小闹的小工厂，也不能办成一个走不远的贸易公司。第二，应该有点意义，容易记住，还要能注册上。想来想去，思枫科技挺好，取李斯、赵峰的名字谐音。毫不犹豫地，他进入工商注册网址，点击、填写，连夜就做了申请。 做完一件事，接下来便是品牌商标名称。他打开微信听罗大胖的每天一分钟，虽然他讲的都是天南海北、五花八门的事情，但信息量挺大、观点新颖。田劲经常听一听，觉得就当是消磨时间了。这次，他刚打开，听到主讲正在讲给孩子起名的事情。按照易经、起名等有很多讲究，实际上现在人认真想一想，无非就是要容易记住，容易念出来，容易写出来，有点寓意，跟家族什么的能靠得上，或者显得有些历史厚重感。他想起了王阳明的故事。心学大咖、思想家、哲学家、文武全才王阳明，原本不叫这个名字，而是叫王云，后来经一个道士重新起名叫王守仁、别号阳明。只是因为在娘胎即将出生时，他的祖母梦见天神衣绯玉，云中鼓吹，抱一赤子，从天而降，祖父遂为他取名为“云”，并给他居住的地方起名为“瑞云楼”。出生后，5岁仍不会说话，但已默记祖父所读过的书。有一高僧过其家，摸着他的头说“好个孩儿，可惜道破。”祖父根据《论语·卫灵公》所云“知及之，仁不能守之，虽得之，必失之”，为他改名为“守仁”，随后他就开口说话了。他觉得做食品应该讲道德守规矩，绝对不能有任何质量问题， 干脆就来个“守道”牌配方粮吧。 田劲为自己的聪明才智感到自豪，虽然一夜无眠，但自己一生的大事就这样敲定了。这两个名字关乎他今后的多少年风雨，关乎他日后扬名立万时的故事背景。马云不也是一介草民，经过摸爬滚打，如今成了神一样的人物。我们都一样，有啥不一样，没啥不一样。 睡不着，他又想了一些广告语、公司理念一类的文案，写在床头的记事本上。近期，他养成了习惯，想起什么事便顺手记上，就怕忘记了。孩子跟马丽说了这事，得到的答复是“有毛病”。 做完这些，田劲的心情似乎格外好，就像明天一定是艳阳高照，一定是晴空万里。他想起了老家农村的朝阳，总是那么明亮，不像城市里看不到日出，城市里看不到风从哪个方向来，看不到马路边树上结的果子能够等到成熟，看不到公鸡笨狗能够自由自在溜达串门。 想着，他发觉自己应该做早饭了。结果，就是这顿早饭惹得两口子又是一顿口水，甚至牵扯到该如何做男人做丈夫的问题。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第六章【做人不能太自私】 “田劲，你起个大早，就做这点热汤面，不能给孩子做点菜吗。你也太自私了，你爱吃面条，不等于别人也爱吃。”马丽来到餐厅，看到桌上的早餐，怒火中烧。 马丽已经不止一次地批评田劲，你就知道买豆腐，不是大豆腐就是干豆腐，不是煮面条就是煮粥，没有一次不把锅里的粥冒出来，如果哪天你不做这些就是太阳从西边出来了。这么多年，我们都知道你爱吃豆腐，可你知道我们爱吃什么吗？你就是自私，自私透顶，你就知道想干自己干的事，想吃自己爱吃的东西，有没有考虑过别人的感受。 有时候，田劲觉得她说的也在理，可是总也改不了这个毛病。后来，只要去饭店都是让老婆孩子点菜，可是在家做饭，他很难受，因为他只会做简单的几样菜，当然再就是煮粥和面条。田劲有时想想，这可能也是遗传，爸爸就什么都不会做，都是妈妈一个人做家务。小时候在农村，都是夫妻一起下地干农活，大早晨天刚亮就出去，天黑了才回来，累得要都不能直起来，可是妈妈还要生火做饭、洗碗。爸爸从来不会帮妈妈做饭，哪怕是简单的一顿。值得现在，妈妈的腰腿疼还是不好，妈妈说那就是年轻时干活落下的老毛病，治不好了，可是爸爸却学乖了，老了老了还经常给妈妈买一些要回来，嘴上不会说甜言蜜语，可大家都知道他是心疼老伴的。所以，田劲说这个遗传基因太强大了，连做饭都如此遗传。马丽在医院生下田苗的那段时间，田劲的妈妈来帮着照看孩子，老爷子一个人在农村老家，那时两位老人还没有进城，后来田劲给他们买了房子才搬到城里。突然有一天，田劲接到老家的电话，你爸爸生病了，已经发烧几天了，镇上医生说可能是跟鼠疫类似的病。听说后，田劲立刻就有点惊恐，赶紧安排老家的朋友开车送到城里，下了车，田劲背着老头就往住院处跑，找到熟悉的医生，直接办理住院。第二天，他问老爷子，您怎么得的病啊？老爷子说可能是吃白菜没洗干净，白菜上有老鼠走来走去，田劲是又可乐又可气，这病得的太不值当。转念一想，这老爷子就是因为孙仔才自己在家，他根本不会做饭。 “下次，一定做你俩喜欢吃的，下不为例”。田劲急忙扭转态度，缓和气氛。田苗这时走出来，“爸爸，我都猜到你做什么饭了，是不是又被妈妈批评了？”“你要学会自我批评。” “你爸就是自私，别理他，赶紧吃饭上学”。马丽头也不抬地说。马丽从小在城里长大，一直家境不错，又是家里的老姑娘，所以有点小脾气。不过有一点，她到时跟妈妈学着能做一手好菜，红烧鱼、烧排骨、包饺子等等。而马燕就会一道菜就是大虾，她家都是马燕的老公吴老蔫做饭，吴老蔫是大家起的绰号，本名叫吴英才。其实吴英才只是平时不爱说话，属于心里有数、手上有才那种，在一家大型国企做技术骨干十几年，比较早就下海创办工厂，在前几年已经把厂子卖了一笔钱。他也批评过田劲创业，但他并没有讲清楚创业的许多道理，或许这与他办厂时的环境、管理等等有差异吧。总之，他们的交流不是很深，因为吴英才不爱讲话，尤其是在家里。 此时的田劲不敢多说话，也不敢讲幽默的话。他知道说什么都会遭到严厉反击，再说下去，马丽就会把她生病都得不到悉心照料、不知问寒问暖的所有事都倒出来，让他汗毛竖起、无地自容，干脆装老实吧。 田劲心里想着要去注册公司，更没有心思拌嘴。这一天，虽然受到了批判，可是他仍然觉得天空很蓝，就像家乡的天空，偶尔有鸟飞过。可直到来到阳光大厅，他才知道这里面不都是阳光，也有乌云。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第七章 【中国式的悲哀】 鲁迅说过，说过的话不算数是中国人的大毛病。当下，市场经济诚信问题便也是一种写照。 而改革开放后，坐车、买票，无论做什么，该排队时不排队，也是中国人的大毛病。近几年，这一毛病有所好转，也是常常发病，特别有些人的确有事很着急。于是，因为排队而发生口角，甚至打架死人的事也有发生。所以，为了避免排队，很多人习惯于找熟人托关系，看病、上学，凡是办个事就要托人，这也造成了中国是一个人情社会。你求着人家了，自然就要带点礼品或请人家下馆子，对方自然就要在方便时回请一次。 田劲早早来到阳光大厅，排在前几号，轮到他时，拿出了填好的表格。接待他的是个小伙子，小伙子认真地接待，告诉他应该如何修改，并热情地指着不远处的电脑、打印机，示意可以去那里直接改，不用回去再跑一趟。田劲也很高兴，心想现在的服务的确很周到。 “您看，我这次修改完的材料可以了吧？”田劲一脸笑容，心想早晨排队人少，还真是幸运，否则，第二轮指不定要排到什么时候。 “这里不对，还要继续修改”。小伙子仍是礼貌性地回答。 田劲心里不高兴，没好意思直接揭穿：“你也没有告诉我修改这里呀”。 他再一次回到电脑前，而这时的排队的人也开始多了起来。 “嗨，哥们，干嘛呢？” 田劲回头一看，是以前认识的一位朋友，其实也算不上朋友，因为只有过一面之缘。 “王琦，你也来办工商执照？” “我是来变更股东，我这点破玩意，来三次了，每次让你改来改去。这次我是花了几百元找了个代理，说很快就能办完”。王琦环顾四周小声说着，生怕被柜台里的工作人员听见。 而这时，那边排队的人群里突然出现叫骂声。 “你他妈知不知道先来后到的规矩，我都来三次了，你这样加塞是不讲道德，懂不懂？” “我不也是着急吗，早晨已经被老板骂了一通，上午不办完还要挨骂。对不起了大哥，我这直接把材料递交就可以，不耽误时间。” “谁不着急，我这就是该一个字，不也要重新排队吗？” 此时，一个干部模样的人从柜台来里站起来，别吵了，你把材料给我看看。 田劲虽然已经改完了材料，看看表再看看拍得长长的队伍，心想下午来吧。刚走出大门，郑小杰来了电话：“你在哪里呢？过来喝酒呀，老家的国民来了，带媳妇来看病，你给找个熟悉的医生帮挂号吧。不然他们今天走不上。”“你这样吧，喝酒就不去了，如果晚上不走，咱们再喝，我这还有事。看病，你只就去找马丽，你的面子比我大。”田劲回答，然后挂了电话。 大中午的，要在以前，田劲肯带开车过去直接吃午饭。可如今，要是坐公交至少一个小时，要是打车至少几十元，现在不赚钱要节省。突然间，田劲也有一点点失落。可是，他想着马上就有公司了，好日子在后面呢，要坚持。没有坚持，就没有胜利。附近楼盘的开发商老刘，也是田劲的朋友，公司这两年不景气，一直坚持着，前段时间房价上涨，一下子回来几个亿，翻身农奴把歌唱了。房子不好卖那会儿，老刘找到田劲让帮着宣传一下，田劲二话没说，接二连三的写了几篇软文，老刘一直感激他。为此，马燕家在这里买房，老刘给打了个很大的折扣。田劲明白，那都是因为他有个好平台，以后还不知道能否有机会再结交更多朋友，当然，如果自己成为真正的老板，应该有更广阔的空间。 下午，田劲仍旧早早来到阳光大厅，到了上班时间，人群呼啦就上来了，原来上午的号要接着排队。无奈，他继续等。直到快下班时，才排到他，可是接待的却是另外一个工作人员，并告诉他有一处需要修改，等明天再来办理。 就这样一天过去了，效率呀，光阴呀。田劲心里想着，还不如给以前市工商局的朋友打个电话了，下步还要办理国税、地税、银行开户等等，估计要几天才能办完。领着包，他似乎感到一股莫名的火气直冲上来，强忍着，这就是社会，角色不同了，你自己要懂得忍受、坚持。 心里想着这些事，他突然想起要跟那个电商姑娘见一面，要好好聊一下，销售人员才是重中之重；如果长得漂亮，还要防范那两个家伙胡搞乱来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第八章 【电商不是你想象】 在赵峰已经选好的写字楼内，他们共选择了三间办公室，一间作为总经理办公室兼会客室，一间为运营办公室，第三间是客服办公室。此时，他们连办公桌椅、电脑等等都没有装修完，只是赵峰从家里代来一张桌子、几个小凳子。田劲和赵峰约好时间，一起来设计办公室装修，李斯有事并直言，这些事你们就定吧，不用三人商量。他俩一边量尺寸设计桌椅、沙发位置，一边等待电商经理的到来。 两人思路一致，简约不简单、重装饰轻装修，多弄点花草、字画，品位要有、花钱要少。商量完，他们站在这个位于18层的房间内，一边向下张望一边抽着烟。赵峰诙谐地说：“田哥，咱啥时能有这样的一个大楼，那有多牛叉”，“别急，天空飘来五个字，可是，咱们要努力，要朝着这个目标奋斗。”田劲吐着烟圈回答道。他继续说：“没有目标的人就像苍蝇乱闯，不能坚持的人就像挖井，挖一锹换个地方，永远不会成功。” 其实，这大楼是一个福建人开发的，原本这位老板只是开了一间小旅馆，然后变成大旅馆，后来变成连锁快捷宾馆，再后来就有了这栋大楼，东侧是五星级宾馆，西侧是写字楼。大楼的员工都以老板为荣，向老板学习，于是便有了“艰苦奋斗、步步攀登”的企业文化。 “咱们也得有个企业理念、文化啥的？”小赵看着田劲，把烟头用手指弹到了天花板。 “嗯，你哥我天天晚上睡不着，早想好了，哪像你们年轻人夜夜莺歌燕舞。” “企业文化这样去培养和形成：兔子不吃窝边草，认真踏实干工作。” 赵峰哈哈大笑，“行，我看行，企业理念呢？” “企业理念是：做放心粮食、做诚信企业；文化吗，这样吧，就定位为：团队精神、坚持攀登。咱也跟这大厦冰城老板学习”。田劲认真地说道，脸上露出微笑。 噔噔，高跟鞋踏地声音响起，紧接着一声清脆声音传来，“赵总在吗？”“哦，是钱甜甜来了”。小赵看了一眼田劲。 小钱，中等身材、皮肤白净，一笑露出两个酒窝。一眼看出就给人干干净净、清清爽爽的感觉。田劲的第一眼印象就是，此人应该属于办事不拖拉、情商挺高的那种。 “你好，我是赵峰，这是咱们田总”，小赵眼神放光，刚要伸手去握手，又缩了回来，直接做了个介绍礼指向田劲。或许他想起了“兔子不吃……”那句话，差点把手伸到后脑勺挠一挠，痒痒啊，不是头痒，是手痒。 “你好，欢迎你的到来，更希望你加入我们的团队。你的基本情况我已经了解了，今天请你来主要是想请你给普及一下电商知识，咱们好给你提供服务和支持。然后，再谈谈薪酬待遇，你看怎么样？”田劲拿出了当年当记者的样子，似乎在采访一位德高望重的老企业家。 “好吧，我也很高兴认识田总，我想有您这番话，我基本已经决定加入你们这里了，薪酬好办，一起做事才更主要，我也想跟你们多学习呢。”一番话，说的二人心里热乎乎的。田劲觉得他的判断对了。他似乎觉得这小丫头智商也不低，真是美貌才智兼得。别说小赵心痒痒，就连田劲都觉得这是他喜欢的类型。 钱甜甜开始了她的类似于讲课、介绍亦或是入职演说，只是该做停顿时就看看身边两人，或者看看窗外的蓝天和周边高耸的楼宇。一颦一笑、举手投足间，让人觉得这不是刚出校门的学生，而是久经社会历练的高级白领。当然，她出校门前已经在两个公司做过职员而不是实习，因为他们最后一年大部分都是实习，而实习单位给出的条件是“你要在毕业后到单位来上班，实习就是上班”。可见当时的电商运营人员有多么抢手。 电商平台有这么几类，一是某宝，再就是某猫，前者类似于夜市，后者类似于商场；这是一种分类方法，还有某猫主要是各种日常用品，某东主要是家电，某号店主要是食品。某宝只要1000元就可注册，某东某猫需要至少几万元，而且一旦出现投诉面临罚款即直接扣款的风险，而且对品牌、企业注册时间都有要求。 像我们这样的公司只能现在某宝和某号店，直接成本低而且可以作为前期的实验，当我们对产品属性、价格、客户区域、客户喜好等都做出基本判断后再做某猫。 钱美女看二人没有打断的意思，继续说：“咱们做好销售平台定位，然后再说销售技巧和宣传策略”。 电商主要是卖图片、卖情怀、卖流量、卖价格。 那么，图片怎么办？第一步需要精美的包装，需要高手设计，需要好的摄影师拍摄，需要好的美工和文案编排。她说着，从背包里拿出电脑，打开网页找了几个案例，你们看这些产品实际并不一定真的这么好，但是给人感觉就是高端额大气上档次，就是物美价廉。对，主要就是让人感觉物有所值。 卖情怀，就是觉得我们是在真心实意做产品，比如有的农民老大爷卖小米，说是自己亲手种的没有化肥农药；有的老大娘卖辣椒酱，说是自己家祖传的；有的卖手工艺品，说是残疾人一针一线缝的。主要就是让你觉得不买你的产品，他都心里有愧，怕错过这样的好产品，怕自己的善良无处显现。我看咱们可以包装田总，记者出身凭着良心做食品。当然，这需要咱们再详细策划。 最难得的是流量问题，也就是同类产品有成千上百种，你可能被排在几百页上，消费者根本看不到，何谈买你的产品？怎么办？要想方设法获得流量，也就是平时让更多人浏览产品页，让更多人产生购买欲，这每一项都是有比例的，不是每个人看了都会买，要尽量提高购买比例，所以才需要上面的图片、情怀等等。可是要获得流量，方法很多，每一种都不一定凑效，需要精心策划、分步实施，包括广告，比如坑位广告、竞价广告等，还有就是很多公司用的刷单、水军等等，再就是线上线下配合。还有，这里面需要进行各种运营分析，比如，购买者是男士还是女士，几点购买的，在哪个城市，购买过哪个产品，是否重复购买等等，这些又与上面的广告宣传相关联。 至于价格，就涉及到同类竞争、活动促销、产品成本等等，回头我们在一起研究。 听得田劲、赵峰有些如醉如痴，有些没过瘾，有些彷徨，不知道是高兴还是悲哀。连这些知识都没有，还牛哄哄要做电商模式，要发财建大厦。反过来，他们因为有了这样的一位美女来工作，真是上天眷顾。 “接下来，就准备吧！”田劲说。 让人做梦也没想到的是，准备谈何容易，直到过了好几个月，产品才出来。干实体真的不容易，这难度比他们预期的要多出一百倍。接下来的这些天，田劲更睡不着觉了，根本没有心思去想美女。可赵峰除了工作，其余时间就是想美女。李斯则是有空就问，没空不问，甚至他们已经开始出现了小的摩擦。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第九章【节前检查意味着啥】 大家都知道田劲放弃了报社和国企身份，放弃了优厚的待遇和地位，放弃了清闲与高薪。就连爹娘也出面亲自劝解。小时候，田劲学习成绩好，亲戚们、乡亲们都喜欢他，夸他将来能有出息。果然，他不负众望考上了北京的一所大学，能够进京，这是轰动十里八村的大喜事。按照常理，按照当地风俗，他家该摆酒席。可是，田劲的父亲没有这样做，田劲更不希望这样，他不喜欢炫耀这些，他觉得这是正常的事情，付出努力就应该得到回报。直到后来，他当了记者更是名声远播，家里人都以他为骄傲。 田劲的老家是贫困县，不通火车，没有高速路，只有玉米、大豆这些农作物。但是，按这些年的生活标准，那里倒是青山绿水、蓝天白云，没有任何污染，只是大家祖祖辈辈老守田园。表哥刘明是村里的第一个大学生，表哥陈振亮是第二个大学生。那时的大表哥披红挂绿，能上省城读大学，这是头一槽，村长出面组织扭秧歌，这可是过年才有的事，当然，之后便是大家一起喝喜酒，讨论刘明以后的飞黄腾达。表哥是出名的大孝子，后来大学毕业便把大姨妈接到了城里，老太太成为十里八村几十年来第一个进城生活的农村人。后来，田劲听母亲说，大表哥还曾因为媳妇不小心，对大姨不好，竟然以离婚为代价，必须要让大姨过上幸福生活。直到如今，大表哥仍是所有亲属中最受敬重的人。 妈妈劝田劲：“你放着好子日，非要干些操心的事”，“当老板没那么容易，要吃多少苦，要扛着多少风险”。老太太虽然文化不高，说起来颇有道理。 爸爸也跟着说，这些年挺好的，隔行如隔山，现在生意不好做。你要有思想准备，很多事没有想象那么简单。 是啊，这些天的田劲已经有所体会。现在有了配方还远远不够，要做企业标准、要有厂房、设备，要有原料、包装……有了产品，有了生产产品的地点，有了卖产品的人，才算一个完整的企业，但是距离一个成熟的企业还差得很远。 这些天，田劲除了应付身边朋友们的酒局，就是赶着准备各种材料，卫计委的、质监局的、农业局的，工商局的…… 李斯的两个亲属也来了，但是帮不上忙，只能打扫卫生，看着工程队装修工厂。赵峰干些联络、跑腿的活，钱甜甜开始策划方案。大家一阵热火朝天，只有李斯很少露面，这让田劲有些不舒服。只是有一天，他来到厂房转乱一圈，对大家说，你们要算好账，不能让人家给骗了，不能多花一分钱。并且告诉田劲：“我在派个财务人员来吧，你们这个管理方法不行，应该连一副手套都入账，中午盒饭不能超过10元钱。” 终于熬到了装修完毕、产品质检完毕，需要政府有关部门来验收厂房。田劲催了几次，终于定下验收检查的日子。田劲、赵峰、钱甜甜，几个人既高兴又迫不及待地等着。突然，钱甜甜说，不对呀，来检查那天是中秋节的前一天，咱们是不是应该准备点礼品。三人面面相觑、相互点头，“这事，你们哥俩去办吧，该花多少钱，给老李打个电话”，田劲说着，心里也憋了一股火。他妈的，我要还是记者一定要给他们颜色看看，可是人在屋檐下不得不低头啊！ 田劲心里憋屈，又甩出一句话，看起来下周要跟官场的朋友们聚一下了。“你们哥俩定个饭店，我从家带点好酒”，他看着赵峰说，“小钱，酒桌上看我眼色，不该喝的一口不喝，该喝的就多喝”。钱甜甜有点摸不着头脑，行，听田总的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十章【醉翁之意不在酒】 “董局、范总编、张处、王总，里面坐”，田劲一边打着招呼，一边帮范哥脱下外衣挂上，“小钱，你去迎接一下工商局的马处长、税务局王科长他们”。 周五晚上。 江边船上。 小烧、江鱼、蒸地瓜、老黄爪炒土豆片、酸辣土豆丝……饭菜简单，老友相聚，创业之初，敬请原谅，还请帮忙。 直奔主题、简单明确。 然后聊天，孩子上学、天气如何、农民收成、房价涨跌、航空母舰、哈工大贡献，偶尔，穿插点段子，罚一杯干掉。 很愉快的气氛，相互尊重、相互理解、相互帮助。 只有一人基本喝大，当然是田劲。这十几年，多亏了老领导、老哥们的帮助，无才无能但是有点德行。新认识的朋友们，还请多关照。几杯酒下肚，田劲抑制不住的想表达。马丽就曾说过，你能不能深沉点，有点城府。 其实，人的性格是天生的，只能略有改变，无法完全改变。 范哥搂着田劲：“兄弟，咱们都他们是实在人，混不得官场和商场，你好自为之吧。你记得我开的那个饭店，我相信所有人都是好的，可人性总有弱点。甚至，有些人就利用你的弱点，你不好意思，你难为情，你不拘小节，你……”。 范哥就是这样，喝酒时比不喝酒时清醒。因为，不喝酒时想得太多太复杂，甚至觉得领导都是高明的英明的，其实，不是所有的领导都是有能力的英明的。 田劲一个人摇摇晃晃走着、唱着：“曾经年少爱追梦……给我一杯忘情水”。小钱、小赵早就溜之大吉、各自约会去了。小赵第二天告诉大家，他跑到一个酒吧又喝了一顿啤酒，听歌跳舞，主要是把时间熬到午夜，就是不想让女朋友到他宿舍。田劲则半开玩笑地说，你还不如住办公室，把时间用在写方案上。果真，第二天，赵峰买了折叠床和一打啤酒，信誓旦旦说不写完众筹方案不回家。搞得甜甜笑着说，你别天天喝成一堆烂泥，方案没写成，再把自己搞成醉鬼，满屋酒味。 其实，就在这条船上，田劲曾经吃过几次饭。一次是和一帮朋友，这是田劲的圈子之一。他们每年要聚会两次，除了田劲和王处长外，其余都是某个企业的高管，田劲因为那几年帮这个企业写了不少文章。至今让田劲不能忘怀的是这个公司的理念“黑宝熊胆、苦中有甜”，既有产品广告又有企业理念，一句“苦中有甜”道出的是每个人每个企业奋斗的足迹，田劲坚信只有付出才有回报，只有汗水才有收获。可是，后来田劲在一些场合包括公众号文章里（公众号：精神田园）多次提到，辛勤与汗水只是成功的基础，更多还需要智慧和经验。还有一次在这里吃饭，是本市一位比较有社会地位的公司老板宴请北京一位上市公司老板，田劲作陪，席间听到他们高谈阔论，谈企业价值、企业文化、执行力等等，那时的田劲对这些没有任何感受，觉得不过是一些理论和时髦的辞藻而已，可现在想想还真都是办公司开企业应该思考的和落实的，理论指导实践，实践反过来提高理论。越是喝酒，田劲越是觉得，理性与欲望的对决更加激烈，自己的商战经验为零，自己的管理经验为零，只有做事业的激情与欲望越来越强烈，越是强烈，他越感到有很多事情仍然做得不到位，他隐隐作痛。虽然已经迈出了实质性一步，小工厂、员工、产品等等基本齐备，可他总觉得缺点什么，到底缺什么他不知道。 其实，在类似的一些酒局上，田劲也了解到一些企业兴衰成败的过程，可是毕竟那时是行外人，没有很深刻的理解。做小生意小买卖会赚钱，可是做企业做实体不一定赚钱。做企业实质是资源的利用和调配，包括人、财、物，包括市场、产品等，是经营和管理的巧妙结合。田劲最佩服那些退伍军人或者从基层做起而成为老板的人，他们当中很多人往往没有太多理论，但是能够看准问题的实质，能够一针见血地解决经营问题或管理问题，做事总能抓准主要矛盾。而田劲的最大弱点就是眉毛胡子一把抓，找不到重点，找不准根本问题。一个完美主义者当不了企业家。 酒局的本身意义是局，酒只是媒介只是桥梁。自此，思枫科技在一些外部公关方面还是比较顺利的。可是，后来财务人员告诉田劲，企业的招待费用不能超过收入的万分之一，多了就不能报销，咱要悠着点。 内外事宜搞定，也就算了告一段落，下步就可以开业了。当然，真正的难题真正的操心还在后头，这仅仅是一个开头，第一次采购就遇到了“坑”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十一章 【全是套路】 成功的道路只有一条，那就是弯路。 思枫科技开业了，没有剪彩，没有鞭炮，也没有来宾，只是员工们吃了一顿饭。为了这事，李斯的侄子、公司的生产部长李可乐很是不高兴。这么大的事，咱们应该多请点人来，能收份子钱，还能造造声势。 文化人其实更多是喜欢安静，虽然内心很丰富；而没有文化的诸如李可乐一类人，表面上喜欢热闹，其实内心很单调。 采购、设计、销售策划…公司开始走上轨道，五六个员工全都开始动起来。田劲原来的同事、朋友一波波来看他，赞不绝口，大家认为一个人的价值应该有所体现，应该勇敢地闯出一条路来。 采购涉及成本控制，李斯带着他们到朋友的朋友那里去买粮食。接下来遇到的全是套路。 有些农民把城里来的人都当成大款，有些城里人把农民都当成实在人。 看着憨厚朴实的王大爷种了5晌地大米，青山绿水，一条大河从门前流过。这里是著名的国家水稻优质种植基地，是全国人最爱吃的大米之乡。王大爷说，咱家世世代代种大米，靠的就是这条河，靠的就是这里没有任何污染，大米保证是最香的。这一天，大家围绕稻田地走了一圈，风吹稻浪、鱼米之乡的感觉涌上心头。一些农民已经开始收割，自动化收割机轰隆隆地从这头走到那头，稻谷从收割机的一侧从高举的出粒的料槽里喷出，另一台车保持同样的速度行进，车上的人用袋子不停地接着，一袋袋一车车，好一幅现代化场面。当然，也有的农民先把水稻收割堆在一起，然后直接在地里脱粒，再装袋。人们忙绿着，似乎看不到有外人在这里参观，也许是来的人太多了，大家见怪不怪。 王大爷说，现在的农民种地不累，就是春秋忙两季，然后就是农闲，还可以到城里打工，生活滋润着呢。 大家没有在这里吃饭，直接了五吨，刚好一车，约好三天内送到工厂。第三天，已经是快午夜了，送粮的车才到来。因为事先有所准备，田劲、小赵、李可乐等几个男生一起把200袋米倒进库房，累得筋疲力尽，付了钱走人回家。 第二天，李可乐高兴地告诉大家，这米的质量没的说，一进屋里就能闻到香味。小赵也很高兴，突然，他眼珠子一转，咱们要看看是否足斤足量。这么晚到货，也没有称一下。由于没有事先准备称，于是，有开车去买电子秤。电子秤刚放稳，小赵迫不及待双手拎着大米便放了上去，48斤，来，来，再放一袋，大家说着，接连放了几袋，48、47、49，没有一袋是50斤。 “这他妈也太坑人了，这不是骗我们吗？”赵峰骂着。 “喂，王大爷，你这米足斤足两吗？咱们不是说好了，保质保量吗”，田劲已经拨通了对方的电话。 “是这样，我们下午磨米，直接装袋，你昨天称重肯定不会差”。对方语气肯定。 一位年纪稍大的工人这时走过来，当时磨完的米水分大、热量大，装完袋后都会有水分蒸发，这要根据当时米的水分而定能蒸发多少，一般买米都要看水分。正常，我们应该买个水分测量仪，如果超过十六七个水分，就要晾晒或烘干。 “妈的，怪不得这帮家伙连夜送货，再说，咱们也没要求水分，只是要求尽快送货。”赵峰骂着，一脸难看。 “吃一堑长一智吧，好在这批货量不大，只是算下来价格就高了。”“明天的小米，咱可要看好了”。田劲说道。 第二天，又是天黑后拉小米的车才赶到，大家七手八脚卸完车。过称，试了几袋，重量十足。 第二天，田劲早早来到库房，打开两袋，又是一个意外。小米里竟然有黑色的草籽。这卖相可不太好。于是又是电话联系卖家，被告知这才是无污染产品。因为农药撒的少，田地里的草清楚的不干净，在收割时就混了进来。而且，种小米的村子里磨米厂规模小，没有色选机，杂志无法清除。晚上看不清，白天才看得出来。 无奈、又是一个套路。大家商量着，下次更换采购地点吧。为了获取更多经验，田劲来到本市几个批发市场转悠，又找到几个大库房，终于发现了一些秘密。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十二章【还能相信谁】 “采购制度、库管制度、生产流程和制度、发货流程，我们要总结经验，把这些流程和制度建立起来，再不能出事了。田劲和小赵他们商量了一下，就快要双十一了，咱们抓紧时间也要凑个热闹。 小企业靠人、中企业靠制度，大企业靠文化。其实，多大的企业，只要是企业就应该有规矩。规矩是什么？是一条路，不是一堵墙；是一个方向，不是一个坑；是共同的约定，不是自由散漫；是经验教训，不是稀里糊涂。规矩自然而然形成一种风格、一种习惯，便也成了文化。 田劲带着李可乐走了几家大市场，与人家聊天、拿样品、记价格、问产品、看品质，聊配送、、付款方式，付货周期、违约责任等等。后来发现，其中杂粮市场基本被一个家族垄断，他们是早些年的一群河北人来到当地，几十家店铺的老板都是这个家族的人，很难从价格上撼动，只能从一些细节上找点差异。 听说江北有一个区域全是这些批发商的库房，田劲他们开着车，发着誓言，今天不找库房到不罢休。东打听西问问，好不容易在一片蔬菜大棚的后面，找到一些平房，也有钢结构的新房。听说是来看米的，一位员工热情打招呼，先到办公室再到库房。两千多平方米的大库房，卡车可以进出，各种粮食分类堆放。让人意外的是，田劲看到了有几大批的包装，包装上面印着哈尔滨某知名连锁企业的标识，还有一个某龙小米的标识。 “田总，你看，那不是……”，李可乐眼睛挺尖，他也看到了眼前的一幕。田劲用眼神示意他不要说，自己的心里却不是个滋味，那么让人相信的企业，说什么自己有基地，什么有机种植等等，还不是从外地大批量采购。 还能相信谁？谁还能让人值得相信？如果要是喝完酒，田劲一定会仰天长叹，作诗一首揭露丑恶。不但如此，他想到如果自己还是记者，如果自己没有创业，是不是应该写一篇深度报道，题目就叫“某某红、某龙，你们这帮骗子！”。我们老百姓就想吃点放心食品，吃点无污染的绿色食品，你们没有必要把它吹上天，没必要撒谎。也就是在这个时期，他知道了农产品分为无公害、无污染、绿色、有机几个等级。实际上，在国内很少能够大面积种植有机产品，这里所说的是大面积、规模化种植有难度。为什么呢？对于这一点，田劲还特意咨询了农科院专家，还有他在农大的那些农学、土壤学同学们。有机产品对水、空气、土壤、环境的要求比较高，可你这一片土地不撒农药，临块地播撒农药时可以随风飞舞，你所用的河水：“谁知道上游是不是有小羊撒尿，会污染了下游”。因此，有些山林里的土地可以种植出有机产品，有些普通地块需要放养几年时间，还有的根本就不能种出有机作物。对于黑龙江的绝大多数土地是没有污染的、绿色的，但也不是所有的土地都能种植出有机作物。 兵不厌诈、商必取巧，买的没有卖的精。包装，这里说的是形象包装、广告包装、品牌包装，让你放弃了警惕，放弃了判断，放弃了理智，“宁买贵的，不买对的”。什么叶子上有虫子眼就不是转基因，什么黄瓜长得太直就是转基因，这些都不符合科学，都是缺少对常识的了解。只有你亲眼看了，才应该放心；有时眼睛还会被蒙蔽。那怎么办？多学学，多问问，自有办法。当然，田劲也是从老周那里了解到的关于绿色、有机、转基因等常识，他说转基因与二战有关，这超出了我们的想象。 据说，越战期间美国在丛林里拿越南兵没办法，就用一种药把丛林里的树叶子给打掉，能有更好的视线向对方开火。于是，战争结束后，人们想到也可以用此药来杀死杂草，但同时，要想庄稼不被连累，就要研究出一种抗农药的的基因，把它植入到种子基因里。于是有了转基因，那么，转基因的植物，也会有虫子来吃，不像一些人说得转基因农作物连虫子都不吃。但是，常常是虫子吃到最后就会死亡，一般情况下，转基因作物叶子上的虫子吃过的痕迹与非转基因作物有所不同，往往是转基因作物上面的虫咬的洞，呈现越来越小、越来越短的规律，就像人们吃了毒药，逐渐变得无力一样。这样的说法，不知真假，反正田劲有些相信。 总算找到了大库，等于找到了大部分原料的供货源头，大家松了一口气。紧接着重点研究销售，谁知公司内又演出了一场花儿与少年的“青春大戏”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十三章【神秘的玫瑰花】 这段时间，思枫每天都会有快递小哥送来玫瑰花，大概连续一周。当然，都是给钱甜甜的。也许，美女就该如此吧。田劲记得他在国企的时候，有一段时间，财务的一位美女也是天天收到玫瑰花。大家议论纷纷，主要是国企里面有很多是老同志，时代变迁，老同志们感到惊讶，花钱、麻烦，怎么好意思呢？如果人家女孩子不接受，那要浪费多少钱，再说用得着这样吗。 最神秘的还不是这些玫瑰花，突然有一天，居然也有一朵玫瑰花是给田劲的。没有搞错，上面的名字就是田先生几个字。刚开始田劲也有些莫名其妙，直到接到一个电话才恍然大悟。 “田总好，听说贵公司开业，特意表达弟兄们的心意”，原来是报社的老同事搞得一出恶作剧，他们正在搞一个小记者活动，恰逢周年纪念，买了不少玫瑰花，也给田劲快递了一朵。“真是感谢你们还记得我，改天请大家喝酒”。田劲在报社那十几年，还是有一些朋友的，无论是同事还是社会上的朋友。同事们给他外号田百万，因为别人每年能创收几十万，他则上百万。大家让他介绍经验，他就说很简单：“你别跟着帮老板玩心眼，老板们比咱精明，只不过是不想揭穿罢了。”现在，田劲想想自己大小也是个老板了，也许老同事们怀着异样的说不清的心情和滋味来看待自己，而自己的精明又在哪里？当老板不能总是傻乎乎啊！ 看到玫瑰花，田劲多少往事涌上心头。哪个男生不曾有过暗恋的女生，哪个女生不曾有过自己喜欢的类型。爱情表面是人类繁衍的动力，实质就他妈是荷尔蒙的作用。现在忙得一团遭的田劲似乎都忘了什么是爱，什么是男女。哪部电影电视剧不是以爱情为润滑剂来讲故事了，又有哪个单位没有男女故事最为快速传播。报社、电视台跟文艺界一样，美女才女帅哥型男数量多、扎堆，男女之事更是多一些，隔壁老王的现象时有发生。田劲作为一个没有个人长处没有家庭经济基础的家伙，算是守身如玉，也正如此，预算外开销比较小，大家常常让他请客。在请客人情这方面，田劲从不吝啬，用七十年代人的话说“不能差事”，由于不差事，他便也结交了一些好朋友，大刚、小平、小东、小颖等等。其中，田劲还和大刚一起开过两年的广告公司，一个搞文案一个搞设计，两人常常下班后到出租屋，一起探讨一起工作到后半夜，两年下来也赚了一笔钱，可是随着两人纷纷调到其他单位，没有了空闲时间，更很难两人凑到一起，便关门大吉。想想现在的创业，田劲深知，没有广告公司那么简单了。搞实体更复杂更操心。 钱甜甜每次收到花，二话不说直接扔进垃圾桶，看到大家一样的眼神，她直接说一个精神病，越不理他越是疯狂。看来，我还真就需要当面告诉他，别讨没趣了。赵峰看到小钱这样的态度，脸上露出笑容，对，就不能搭理他。其实，所有人都不知道钱甜甜所说的那个男人什么样，有什么前因后果。所有人也都知道小赵没戏，甚至小赵自己也知道这一点，可是身边有美女，总不能看着吧总要撩一撩。 这一周，赵峰向大家介绍了他的众筹方案，甜甜向大家介绍了他的淘宝销售方案。由于其他人不懂电商，更不懂众筹，没有怎么参与。只是田、赵、钱三人在讨论。对于众筹，田认为还缺乏强有力的支撑，人家为什么要先拿钱买产品，产品特点是什么？卖点是什么？保障机制是什么？参与众筹者的利益是什么？所有这些问题，还存在模糊成分，不够清晰，不够打动人。“对于这件事，我们只是寄予希望，但不能完全指望”田劲认为。而重点是讨论甜甜的电商方案，从整个文案的思路到图片，其中图片还不够吸引人，视觉效果需要加强，最关键是一些养生、保健词语过于敏感容易被处罚。再就是引流是关键。 玫瑰花风波慢慢消退，引流占据了三人的头脑。思维、模式，我们究竟该采取什么样的策略呢？田劲苦苦思索。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十四章【严密税法】 这一年的冬天来得早一些，刚进十一月份，天就下起了大雪。 黑龙江这旮的，进入冬天就是这样，下雪了，天晴了，雪也不会再融化，而是天冷路滑。这些年有了雪地胎，增加摩擦力，司机们还能缓一口气，否则，脚一踩刹车，如果车速快一点就容易自动漂移，就地转圈，轻则装上马路牙子，重则连撞几台车。 田劲带着李可乐连续去了几次大库，因为刚刚开始试生产，每样原料只能少买一些，量太少，只能自己拉货。最难受就是库房这段路着实有些滑，有一次差点掉到路边的沟子里，多亏了几根半截树桩子挡住，然后，给了老乡们一百元钱帮着推到马路上。李斯听到消息后，哼了一声，你们还是车技不行。其实，这段时间，李斯没有工程，每天坐在自己的办公室里聊天喝茶打游戏。隔三差五到思枫来视察一圈，俨然是董事长的姿态。 李斯，这段时间其实也有一点闹心，自己虽然赚了一些钱，但是，无论工程还是贸易，大都是借用别的单位的资质或证照，现在政府管理越来越严，有两个项目已经因为没有够等级的资质而直接被枪毙了。他有些恼火，这么下去，赚钱的路就被堵死了，快活的日子快没了。李斯请来他的同学、朋友，大家商量着今后公司的日子该怎么办？一致的观点是，今后别想钻空子了，我国最严密的就是税法，现在“营改增”，一环扣一环，进项、开出、合同、物流、资金进出，全部要求一一对应，一旦出现问题将被重罚，严重者要判刑。李斯的朋友的朋友，因为虚开劳动，就是他们本来有很大的利润，但是为了减少上缴所得税（利润额的25）,在一家劳务公司开了将近一百万元的用工，后来被查证是虚开，法人、财务负责人都被判刑，公司被罚款。这顿酒是李斯多少年来喝的最苦闷的。 “田劲，思枫要注意两个问题，一是要在财务上合规，二是要节省花钱”。李斯低沉而严肃地说。 “财务没有问题，只是公司刚开始，用钱的地方太多，品牌需要培养，宣传需要推进，我们尽量制定合理营销方案，以少花钱尽快回流资金为原则”。田劲感到一丝沉重，怕啥来啥。马丽与郑小杰他们都反对田劲与李斯合作，这不，刚开始没几个月，就提到了资金不足的迹象已经有所显现。马丽认为，李斯就是一个利用社会关系到处干点快活赚点快钱的人，不具备开公司的思想和素质，郑晓杰则认为老李有时候表现的很势力、很自私，缺少胸襟和气度。 “甜甜，咱们该研究一下，你的电商引流方案了。关键时刻，该出手要出手了”，田劲，一边看着赵峰送过来的包装设计，一边核算者产品包装成本。 “今天可能要加班，务必要拿出结果，尽快落地执行”，他继续说。 小钱抱着笔记本过来，扑闪者眼睛，明显有了黑眼圈，估计这几天也在熬夜赶方案。小钱是个精明的女孩子，家里经济条件算不上好，属于典型的九零后，家里一个孩子，六个人照顾。可即使如此，她还是比较节省的，不太奢侈地购买衣服、追求时尚，只是爱养猫狗，爱写书法、唱歌，偶尔和同学们跑去嗨歌。她说，自己的同学有的一个月要花上万元，西餐、酒吧、咖啡厅、电影院，还有的女孩子甘愿出去当陪酒。她觉得这是自甘堕落，女孩要靠本事而不是脸蛋来生活。本事会一天天增多，脸蛋会一天天变老。 “老大，这样吧，我先介绍一下整体思路，然后再将细节给您汇报一下”，小钱放下电脑，看着田劲，她喜欢叫田劲老大。 目前的关键是我们的产品理念太新，难以直接做到直接引流，需要通过大众化的低价产品引流进店，再在店里进行相互链接打折。这是其一，再就是进行产品组合，打折销售。第三，需要进行点击广告宣传，可以每天投入几十元，再根据实际情况逐渐增加。 还有，我们应该多注册两家店，现在某宝容易不通知无理由进行封店，如果你的售价低会认为搅乱市场，这和实体店有很大差别。实体店里，我们为了吸引顾客可以无利润销售。但是，电商平台上，没有人去核实这些，商家只能任人宰割。 产品组合、价格策略、要考虑物流配送的外包装、价格等因素。我们东北尤其是黑龙江，快递是最大劣势，一般到上海、杭州要4-6天，速度慢、价格高，这两天我们已经洽谈了两家。 “您看，这是报价单，主要涉及发货量与价格比例，还有价格最低的这家，如果近期发货量小不能上门取货”。 “没事，我们天天自己送货，车辆忙不过来，我骑自行车去送”。田劲回答。于是，在一段时间内，田劲每天还要兼职成为送货员，从公司到工厂再到快递点再回到公司，一身臭汗。可是只要能发货，他宁愿苦一点。 库房的货物越来越多，设备、工具等等。田劲琢磨着需要找一个打更的兼职当库房管理员。就这一个岗位却引发了不小的争执，也让田劲感到做实体的苦处，感到公司里有家属员工的弊端。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十五章【裙带关系】 大舅梁思财是田劲第一个想到的打更人。主要是一般人不愿意在一个没有电视、没有网络的工厂打更，工资低倒是其次，关键是太寂寞，还要在白天兼职打包装。另外，这也是无奈之举，五九同城、微信朋友圈都发了招聘公告，无人应答。无奈，主要是一个公司不该有裙带关系。一个李可乐和他的妹妹就够可以的了，有几次，李可乐和赵峰他们吵架，都被田劲给劝解了，要不是考虑到李斯的关系，田劲早就将他开除了。 中国的企业有很多都被裙带关系给毁了。老板、高管的亲属、朋友，总觉得背后有人撑腰，常常不愿遵守规定，有时候还会乱指挥，甚至，犯点小错误也被部长、组长们网开一面，久而久之，就形成了一种破坏制度的源头。这还是小事，最可怕的是他们会在私下里向当领导的亲属反映问题，无论真实与否，无论从什么角度，领导都会受到干扰。对于好事，无所谓，可是那些从亲信们传来的风言风语常常让领导层做出错误判断。因为，这些人所站的角度，考虑问题的层次，总是把对自己不利的一面提出来，很少会从全局出发客观公正地论述事情或缘由。李可乐就是在试生产时，为了减少自己的劳动量，从而随意改变工作流程，不顾大家反对硬是按自己的方法做，结果导致一批包装损坏。可是他告诉李斯，这个工厂太难管理，赵峰他们总是随意定制度，不按实际情况来。李斯听后大发雷霆，这样还得了的，毕竟我是大股东，一定要控制住这几个人，并告诉李可乐随时向他汇报。 因此，田劲从内心里不想让他梁思财到这里来，可是考虑到公司的实际情况，又考虑到他虽然身体不是很好，但是打更干零活还是没有问题的，而且赚点钱也能贴补家用。大舅本来在农村就闲着，家里的一点土地都租给几个女儿种了，每年孝敬他一笔钱。这是大女儿提出来的，主要是即使不从大舅手里租来农田，从种到收，也是大家帮着干完所有活计。大舅本来是村里的秀才，写得一手好字，谁家有个红白事，都是大家写礼账，享受上等待遇。但是，大舅的思想保守，不愿意学习新鲜事物，用田劲母亲的话讲就是总活在生产队的计划体制内，还不如小孩子。多亏了大舅有三个女儿，算不是摇钱树，却也没有劳累没有太操心，只是总这样闲着，身体虚弱，每天要靠去痛片强撑着。小舅梁思权跟他不一样，小舅虽然也保守，但是希望在种田方面有所作为，承包了十几晌农田，每天虽然很累，但乐得其所。田劲考上大学拿到录取通知书的时候，小舅的一句话至今让他记忆犹新：“上一回大学，还是农大，毕业回来还是到农村”。田劲倒不是生气，只是觉得这没文化挺可怕，而且似乎他们对知识的渴望太少，太可悲。小舅和姥爷、姥姥一样，几乎没有到过城里，他也不羡慕城里生活。其实，田劲后来想想，像小舅这样的无欲无求倒也好，每天三顿酒就是生活乐趣，何必有那么多的欲望呢。对此，田劲在自己的公众号“精神田园”里还特意写了这个故事和人生思考。 大舅、小舅家没有一个孩子能够读大学，这是田劲爸爸最气愤的，他常常说几个孩子都挺聪明，就是家长不懂得让孩子努力，总是放任自流，总有一天会有会有后悔的时候。当大舅接到电话要来城里工作，他们都说还是要读书，不然怎么能办公司，当大老板。 其实，田劲的父母是反对大舅来的，他们虽然在农村生活了一辈子，但是更明白企业不应有亲属关系的人，容易在一些小事方面出现隔阂。就像朋友间合伙一样，容易出现裂痕，而且很难复原。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十六章【矛盾爆发】 中国有句老话“生意好做，伙计难寻”，说的是合伙人或者能够志同道合一起干事业的人很重要，也很难找。 当今创业大浪来袭，多少怀揣梦想男儿，最终被自己的合伙人打败，而没有坚持到最后便分道扬镳，带来资金、团队、市场的困扰。 创业，最关键是选对合伙人，而最初的选择没有人认为是错的，当初能在一起必然有其原因，都是在过程中发生价值观的分歧，观点碰撞是主要的。 “志同道合”，这四个字意味深远，而不是商量个事合同似乎能赚钱，就是志同道合，那只能是貌合神离，只能是臭味相投，只能是惺惺相惜，只能是对金钱的追求目标一致，而不是三观相同，不是志向相同。俗话说，道不同不相与谋，更是恰当。做事情的原则、方法大相径庭，那么，迟早会出现问题。 “双十一期间”，虽然思枫的业绩太算说得过去，第一次销售，为了吸引流量和客户，并没有利润。但是，总结的经验是江浙一带客户相对比例较大，中年女性晚上9点左右下单较多，对杂粮、豆类功效咨询较多，物流较慢问题较多，包装粗糙仍需改进，重点区域应重点对待。 “你们这样做，还懂管理吗，销售不赚钱，那就是做慈善，我们不是大企业，我们是小公司”。在会上，李斯很严肃的批评大家。 “这是我们共同制定的销售策略，刚开始要趟趟路，要试一下，要找到精准客户，要摸清客户所需。现在，我们都是在纸上谈兵，没有实践，根本无法走进市场，无法获得二次销售”。田劲虽然没有针锋相对，但他把责任揽在自己身上，不能让员工跟着受罚，不能打击员工的信心和积极性。刚刚开始，还需大家一起往前走，一起奋斗。再说，这也都是经过电商顾问研究和认可的，没有哪个产品刚上来就可以做到量价齐升。 “目前，我们是要销量，还是要利润？这是个矛盾。我们是要卖包装，还是卖质量？是卖噱头，还是卖回头？”这是现实问题，所谓卖图片卖故事，那只是让人第一次购买，第一眼有购买欲，以后，我们还要加强质量、口感、方便、营养，我们要做长线产品，我们要在杂粮养生方面拔得头筹，从小就要种下重质量讲信誉的基因。田劲意犹未尽，继续说着，他没有看大家，而是看着窗外，望着远方。那里是即将冰封的松花江，是高楼林立的主城区。他曾经希望，思枫能让那里的人们家喻户晓，能成为当地创业之星。可是，在根本上，在内心里，他们已经不在一个频道，不在打一把牌。 “这样一来，我们的投资会大幅增加，剩下的资金你来拿吧”，李斯扔出了这么一句话，狠狠地、冰冷的，让人无法反驳，让人心生凉意，让人失望透顶。 “你说的话就不算数了，对吧。你觉得我们这么多年的交情，就值这点钱，对吧。”他眼里含着泪水，他深知与李斯的交情已经终结。这时，他才明白李斯这么多年来有多少的虚情假意，李只是想从他身上拿点小项目赚点钱，想用他的身份给自己捧场，现在田劲的地位、身份没有了，一切也就该结束了。 或许，天下事就这样，该结束的早晚要结束，放下才是最明智的选择。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十七章【什么是朋友】 “鸡和鸭可能是朋友，鸡和鸡可能是敌人，哈哈”，郑晓杰这样论朋友。 “朋友是在一起喝酒喝茶喝啥都行的聊天，有共同语言”，于大明接着谈论什么是朋友。 “有福同享、有难同担”，“相互挂念，彼此心有灵犀”、“能够尿到一个壶里，能够说点知心话”，“你有钱了，第一个想到请我们吃饭，哈哈” …… 大家七嘴八舌地讨论着，田劲、郑晓杰、于大明、银行大哥、贾处长、尹总。这是一个圈子，很熟络，家人们也经常在一起聚会烧烤。 于大明本是警察，年纪轻轻就当上了所长，后来又辗转调动了几次，官衔没升、全力下降。他说，咱还是稳当点好。你看银行大哥，这么多年了，都当行长了，还是滴酒不沾，说话滴水不漏，办事分钱不要。一番话惹得大家哄堂大笑。 “不像你们警察，大盖帽一摘，事好办就看拿烟拿酒还是拿现金”，银行大哥举着酒杯，缓慢的声调，不得不让人屏气凝神地去听，就在大家等着他继续说下去，他却说，让老田谈谈这段时间的感受吧。于是大家把目光转向田劲。 “朋友就是，我想喝的时候，随叫随到，不想喝的时候，你叫也不来，大家也不生气；朋友就是彼此理解、彼此支持，可以有争辩，不能有黑白；最关键就是朋友不能下地沟，不能玩心眼，不能耍阴谋；亲情、爱情、友情，你们说说还能有其他什么情？千金易得、知己难求，所以，朋友也分三六九等。但愿，在座莫以成败论朋友，莫以金钱论友情，莫以喝酒当知己”。说完，他昂头喝光一杯白酒，顺手拿起烟，先给邻座的银行大哥，自己又拿起一支点上。 大家无声胜有声，一起喝光了杯中酒。 其实，这里面所有人当中，大家都羡慕郑晓杰，一天大咧咧，爱吃爱换爱玩，不管多大事都不犯愁，总能找到解决办法。大家有啥事都愿意和他说说，谈笑间事情解决。小生意做得红火，总爱张罗一起喝酒。就是有一点，虽然和朋友们一起说说笑笑、脾气温和，但是和老婆总吵架，有时候喝完酒也容易冲动打架。有一次，田劲他们一起喝酒到午夜，大半夜的外面下着鹅毛大雪，几瓶啤酒下肚，出了饭店大门，田劲找了个旮旯撒尿，郑先生则站在路侧停着的一辆车前面举起钢枪就尿。刚要提裤子，车门开了，一个高大的胖子破口大骂。搞得郑晓杰一头雾水，还以为车里没人，一顿道歉。可是胖子并未结束，继续说些更难听的话，没素质狗娘养的，什么难听的都上来了。郑晓杰怒火中烧，是不是给脸不要脸，上去就打。田劲上去拉架。两个小个子和一个大个子，比比划划之时，朋友闫峰生气了，你还得理不饶人，上去一拳就给胖子打翻在地，三人撒腿逃跑。闫峰是田劲的高中同学，曾经练过拳击，别说一个胖子，就是三个也不是对手。郑晓杰后来说：“以后，让我儿子也学学拳击，真是管用”。田劲则生气地说：“你赶紧去给我买眼镜，不是因为你的不礼貌，咱们能打架吗，不打架眼镜能丢吗？” 田劲把朋友分成了几组，一般情况下，不会把这些朋友掺乎在一起。这也是他做人的原则，不要把所有人放在一起，很多人往往在一起是不能相处的，只能是萍水相逢、相互吹牛也就各自归去。 这天，田劲心情不爽，他没有提及李斯的事，但是郑晓杰已经知道，也故意没有提这茬。喝完酒，郑晓杰看了一眼老田：“走，泡脚去，离了某人咱还不活了。靠，地球离了谁还不转了。说不定今天还能遇到正点的有文化的有底蕴的，你喜欢的那种妞。”田劲没有犹豫：“是他妈好久没去泡脚了，别说脚了，连一门大炮都快生锈了”。 躺在泡脚的床上，田劲和哥几个有一搭无一搭的聊着，心里胡思乱想着：“为什么把自己搞得心力憔悴，还是智商不够；为什么诸事不顺，经验不足；为什么老周这么爽快？成熟人的不问过往，豁达的人不问将来”。心，心智、心理成熟度，这些都是现代人混社会、玩商业的人起码的条件。 田劲这几天内心很不是滋味，似乎对人生对朋友有了进一步的理解，人生难得知己，更别说红颜知己了。这时的他多么希望能有人说说心里话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十八章【吉人天相】 近年来，人们常说要想成功，需要具备几个条件：高人指路、贵人相助。 思枫不能这样无声无息倒下，田劲心有不甘。几天来，他没有回家躺在办公室的小沙发上动脑筋、想办法。就此罢手，这不是田劲的性格。就像老婆马丽说的：“你就倔吧，牛也拉不回。” 田劲是天蝎座，他自己网上查过，天蝎座就是有一股韧劲，这是天生的，是难以改变的。就像高考时，他发誓一定要去北京读大学，结果老师劝他报哈工大、大连理工等，他义无反顾，考不上北京大学就报北京农大。读大学时，正值大家都打工赚学费，他和同学老郭一起承包农业干部管理学院的电教室当录像厅，怎么周五去海淀租录像带，周六周日到各个宿舍楼前贴宣传海报，什么周润发、刘德华、李连杰……猛劲宣传，后来，电教室承包权被收回。他俩傻眼了，躺在草地上，眼望蓝天，想出两个办法：一是与电教室老师一起承包，二是另辟他处继续干。后来，他俩终于说服了王老师，一起赚钱，老师审核录像带保证不出事，他俩负责宣传、卖票、打扫卫生。毕业了，到报社工作，从社会新闻到经济新闻，再到市场部门，一边写新闻稿一边拉广告，每个月他都能完成任务，实在拿不到大额广告费，就几千元的攒着来，也能按月完成。田劲坚信，只要你付出就会有回报，只要你努力就会有成长。 “也不能天天这样上火，田哥你朋友多，去找他们谈谈”，赵峰拿着两罐啤酒来到田的办公室，一人一个、边喝边聊。 田劲找到了以前经常在一起聊天的一位老板朋友，他们是朋友，但没有办过什么事，他们是朋友，没有一起喝过酒，只是经常在一起聊天，谈政治谈经济谈人文谈地理。当然，这次田劲要谈谈思枫科技的事情。现在公司已经搭起了架子，有了产品和团队，可惜没有了资金。 老板叫周大春，是南方人，干过家具、绿化，近几年做房地产大赚了一笔。平时说话不多，常常是吸着烟，眼镜后面则躲着思考的眼神。 “你需要多少钱？打算怎么做下去？你的规划是什么？”周大春没有直接回答任何问题，询问任何过往。他是个有故事的人，也曾经艰难过，做家具厂的时候差点破产，一直坚持到只剩下破旧的厂房，没有一个工人，没有一分钱，可是大开发征地征房，让他又元气恢复，重整旗鼓再战沙场。即使在参与房地产开发的这段时间，也是经历了风雨，由于地段偏僻，刚开始设计时煞费苦心、多轮研讨，后来只能采取高成本打造园林、打造低密度高品质，虽然利润很薄，但品牌效应明显，结果在开发二期项目时价格稳稳上升，销量也是开盘售罄。他说过，这样做的风险也很大，一旦出现问题，项目的财务成本、拿地成本等都将使企业陷入危机，但是，风险与利益往往成正比。 “150万，线上线下同时销售，三年内盈亏平衡，同时推出二代产品”。田劲没有犹豫，简单回答。 “成交，不过，我只拿一部分资金，我会找一个风投机构来投入其余资金。我只是为了帮你，并不想在这里赚多少钱”。周大春笑呵呵地说。 有人说，一件生意能否谈成，关键在前十五分钟。如果双方纠缠很长时间，这里面一定有问题不可告人或者说一定有难以决策的因素。 赵峰等人听说了这件事，开心地说，这两天都没有心情撩妹了，今天，我去泡妞，明天努力工作。这家伙，最近终于跟女朋友彻底分手，换了电话号，换了门锁，据他讲这半年都住在父母家。正在这时，员工琳琳进门听见了说：“那你岂不是泡妞的成本就加大了，开房多费钱啊！”“有一得就有一失，这点，我很清醒。反倒是你，结婚这么早，拥有一棵大树，失去整片森林，后悔了吧？”琳琳红着脸说：“你不能总这样，从树林里走啊，走啊，看哪棵树都挺好，结果走着走着，走出树林了。”赵峰自讨没趣：“姐姐，我说不过你，这样吧，今天晚上我请大家吃饭，你给我介绍一下经验，顺便给介绍个新女朋友”。 田劲心头的乌云终于散去，可以安稳的睡上一觉，只是一觉，因为他更感觉到肩头的压力，更希望能把思科做好。可越是这样，越觉得心里不踏实。因为他隐约感到，自己的实践太少，自己的理论太浅薄。停留在表面的文章，根本不能解决问题。后来，他曾对自己的记者朋友们说：“以往，我们喜欢到企业指手画脚，出谋划策，实际上，我们不知道全盘谋划、不知道业务实质，我们的理论是站不脚的，我们只是三脚猫功夫，还需要修炼”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第十九章【MBA班开课】 “很高兴地通知您，您被工大科技型人才ba班录取”，像阳光雨露一样，正想学习的时候，田劲接到了工大管理学院老师的电话。 这几年，为了能让更多人创业，让更多人就业，让更多人创好业，省里市里也是下了一番功夫。举办创业大赛，发放创业扶持资金（2000元代金券），搞各种论坛，但是田劲觉得举办ba培训班是最实惠的一次。当然，田劲是幸运的，他是通过层层筛选才被录取的。 其实，有些人把ba班当成社交新圈子，也有的是为了找合作方，还有的能遇到艳遇。就像王石和田朴珺，如果王石不在这个某某学院，田朴珺也一样要找到另一个企业家。可是王石去了，去了就遇上了。佛教人士说：“你在哪里，遇到什么人，发生什么事，都是因果关系”。田劲觉得他能进这个班级也是因果关系，如果不积极报名，不积极参加创业大赛，不积极参加展览，或许就不会被录取，就不能如愿以偿。 其实，田劲和思枫也曾有过很风光的一次，那是在农产品博览会上，当省领导走过他们的展厅时，他大喊：“、，请您品尝我们的产品”，这只是灵机一动的勇敢之举，没想到真的来到展位前。由于以前经常采访，田劲没有胆怯，而且用最简短的语言进行了介绍：我是农大毕业的，现在从记者回归农业，我要把咱省的农产品利用配方的方式，来满足南方人对东北粮食和营养的需求，您也品尝一下我们现场做的配方米粥吧。说完，当着众多随行人员和记者说，这是正确的，要把当前的客户需求和我们的优势结合起来，要把粮食做成深加工、精加工，提高附加值。在热烈的掌声中，田劲深受鼓舞，信心倍增。 “同学们，我是管理学校的主任，也是税务筹划课的老师，今天由我来讲这第一堂课”。儒雅的李老师站在讲台后，向在座的30多名学员深鞠一躬。“你们是企业家，你们身上的担子很重，这几年我们处于经济下滑期，内需紧缩，市场形势并不乐观，越是这样，我们越要做好开源节流，这税务筹划和法人治理结构问题就越显突出”。 田劲被吸引了，他需要这样的知识。如果以前懂得股权结构、法人治理结构的重要性，就不至于出现大股东撤离的重大风险，或者说就可以提前采取防范措施。 老师讲解了股权在1、10、34、51、70之间的各种权利、义务，各种利弊；讲解了合伙人公司的必要性，讲了外星人马某在开曼群岛的注册，以及金融集团、某宝集团之间的股权关系，还讲解了其他一些案例。同学们在讨论案例时更是激烈，大家有的认为，小企业没必要搞得那么复杂，有的认为从一开始就要合法合理，否则将埋下后患。 在税务方面，老师又讲解了如何合理避税，比如高管都是薪水较多，应该利用福利、年金等方式合理减少所得税，应该利用好各种政策，比如农业方面就有40余个政策与减税相关。每一个行业每一个区域可能都会有不同的政策出台，该如何争取，如何筹划，获得一分的减免就等为企业增加了利润，而这利润要从多少的收入里获得呢。老师深入浅出，告诉大家不是你老实缴税就是好老板，合理避税才是高明的老板和财务。如果你的财物人员不懂得如何筹划税务，那他就不是称职的财务负责人。 班级上，有的同学是搞石墨烯的，有的搞兽药生产的，有的搞农业种植的，还有的搞机器人开发的、模具设备制造的等等。也有一位年过六旬的老大哥，从政府部门退休后领着老伴开班了特色农产品公司和网络平台，这次听课也是老两口一起来的。他们不懂就问，课间继续深聊。田劲从他们身上看到了一种希望，无论多大年纪都可以发光发热，都可以拥有梦想。 从税务筹划到市场营销，从公共关系到管理模式，从制度建设设计到企业文化，从股权期权激励到薪酬体制，从现代营销到战略步骤，从员工管理到自我管理，从培训体系到企业成长，从企业自身统计到大数据，从业务链条到行业前景判断。每周两天的课程，田劲一直坚持去听课，风雨不误。 这期间，同学们也的确获得了友谊。因为大家或多或少有着一样的历程、一样的艰辛，在心态上、在发展中都面临共同的问题，只是企业处于不同发展阶段，问题的严重性和复杂性不同。让田劲感到不能接受的是，对于网络营销，老师并不能够清晰地讲解实战案例和战术方法。 班主任是年轻美女，作为这些成年人的纽带、桥梁，大家常常在一起同学聚会，自然而然熟络起来。田劲参加的次数不多，但喜欢这种氛围。大家探究企业管理、市场营销的时候一本正经，谈论美女美酒的时候眉飞色舞。一次，其中一位同学有点喝高了，谈论到办公室恋情。他讲了自己的故事，随着公司规模扩大，年轻人开始多起来，他三令五申不允许公司内部员工谈恋爱，主要涉及几个问题：一是容易拉帮结伙；二是容易共同要求加薪否则辞职；三是涉及岗位调整时障碍重重。开始时，大家严守规定，只是有个别的也是偷偷的而不敢公开。后来，他招聘了一个女秘书，帮他整理文件、端茶倒水，甚至开车接送他，两个月下来，小女孩对他产生情愫，不知是羡慕还是仰慕，不知是爱情还是熊长情，终于有一天东窗事发。而揭露此事的既不是他老婆，也不是公司高管，竟是一名中层员工。在一次会议上，他要求大家加班加点地干完一个项目，并举例说秘书小张是大家学习的榜样，每天勤勤恳恳任劳任怨，应该给予奖励。或许就是奖励这句话惹怒了这个项目主管也就是这个中层干部，“让我们加班加点，难道我们不经常加班加点吗？我们得到过奖励吗？不让我们在员工内部谈恋爱，难道所有人都遵守了吗？企业文化就是老板文化，这样的公司能长久？”这位同学听完后无地自容。他说：“我真是感到羞耻，公司从最困难的时候到辉煌，再到如今的业绩平平，我真的没有很好反省自己，是否做到了公平，是否做到了克己，是否重视员工的感情和感受，那一天，我似乎有所醒悟，就像老师讲的企业文化是公司的精气神，不只是墙上张贴的口号，企业文化是一切制度的执行结果的综和，不是简单的理念和宗旨”。“我真的感谢那位员工，能够有勇气说出心里话，如果公司内谁都不讲实情，不讲真话，早晚他妈的就像喝了一样，一点点消沉一点点低迷，直至死亡”。他异常激动地说起自己的故事，没有说上床的激情，没有说他和女秘书的结局，可是他说的故事却让大家都深深感动。为此，那一次大家都说了自己的一些故事，也都不醉不归。 无论怎样，田劲认为，如果不能在实战中提高理论水平，企业难以做大，不能依靠理论指导实践企业难以做强。就像ba班上，一位同学讲的“我们必须要埋头苦干，但是也要时常抬头看路。做企业如果不脚踏实地，就会飘飘然，就会不去控制成本，远离工匠精神；可是，一味地钻研技术苦练内功，不抬起头来看一看，看看市场大环境，看看行业大趋势，看看内部有啥漏洞，那就会在前进中陷入泥潭，尤其是你没有战略步骤，没有营销策略，没有发展规划，没有这些看似空洞的东西，那么就会在关键阶段关键点上变为被动，甚至被市场抛弃被对手战死”。于是，在学习的这一阶段，他再一次开始谋划战略战术方案。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《不让眼泪流出来》正文 第二十章【战略与战术】 “今天，我们特意请周总、韩总、王总，几位股东、老前辈来给大家讲一讲他们的故事，讲一讲思枫的发展，大家欢迎”。田劲这一次召开的会议，既是股东会议也是一次动员鼓劲会议。思枫公司不能再有闪失，要有明确的路线，要有清晰的模式。经过几次学习，田劲对公司运作有了一些提高。 会议室第一次坐了这么多人，显得有些拥挤。田劲还特意买了一点水果，搞得有点像茶话会。其实，这两年由于小微企业孵化器的兴起，很多小公司已经不设会议室，都是到孵化器的公共会议室，只要提前约好时间，里面投影、麦克一应俱全。这一会议，他们没有去借会议室，而是在客服的办公室召开，主要就是显得更亲和，更有一个团队的气氛。 周总第一个发言，大家都是年轻人，我是个老头子了。这里我要多说几句，别嫌啰嗦。他环视了一周，你们这里有些人，我是第一次见到。看到大家精气神都不错，我就觉得这个公司是有希望的，人要有信心，公司才有希望。做事先做人，我能给公司投资，主要是看田劲的这种坚韧的精神。现在社会很浮躁，创业的人也多。浮躁是说，很多人不务实，不能脚踏实地工作，总是幻想着有朝一日赚大钱了，玩美女开豪车，幻想和梦想是有区别的。梦想是你把他当成事业，当成一生所追逐的目标，是需要付出努力和汗水的，是你真正能够咽的下委屈也要去做的事情。而幻想，就是不努力只做白日梦。 他点了一支烟，继续说道，走点弯路不要紧，只有走完一段路，回头看时才知道没有笔直的大路。创业不是一件容易的事，否则都成了大老板。所有投资人要看的是领头人、团队、行业领域、产品技术、市场，我对这些已经做了观察。目前，思枫具备这些条件。很多创业公司，只是搞个概念，不务实，想考概念去换取资金，这种做法很可怕。再说说团队，团队是要拧成一股绳做事，大家可以有观点的不同，可以有争辩，但不可以有人身攻击，不可以不执行决策。年轻人喜欢按自己的思路做事，这是好事也存在问题，有思路说明你在用心做事；有问题是说你是团队的一员。更多时候，总经理做出的决定是站在全局为了长远所考虑，我们不能为了眼前为了蝇头小利失去未来。现在，我希望田劲能把下步的战略和思路向各位股东汇报一下。 对此，田劲这两天是有所准备的，而且，他要去参加一些投资会议以及创业大赛，ppt必须要提前准备。为了这个，他学习自己制作ppt，，从不熟练到基本掌握制作技巧，从文案提炼到关键词渲染，从逻辑关系到内容要点，都是连续几天熬夜总结出来的。由于熬夜吸烟，他已经被马丽驱逐到客厅阳台的折叠床上了。孩子已经读初中，正是关键时刻，不能受到影响。现在，在所有家庭里，孩子才是最重要的，孩子的学习环境是不能有丝毫被影响的。白天上课，晚上、周末还要去补课，孩子累、家长累。为此，他们和所有家长一样，常常会有不同的意见，常常会为此争吵，当然都是不带孩子的一方败下阵来，因为往往一句话就会让你哑口无言：“不然，你陪他上课，陪她写作业”。田劲曾经想过两个问题：一是为什么如今的教育会出现这种风气？二是自己该怎么办？对于第一个问题，他的思考结果是，家长们感到了社会的压力，于是把这种压力传导给孩子，希望他们能够读名牌大学，能够在社会上有所成就，能够不再重蹈自己的覆辙。所以，一些成功人士的孩子，并没有像普通家庭的孩子那样，他们往往是各种素质教育更被重视。田劲为此感到悲哀，既悲哀家长们的拔苗助长的心态，也悲哀自己不能给社会给自己的孩子解决这个难题，只能随波逐流。 他认为，周总说得对，一切都源于信心，没有自信的人无异于已经成了被淘汰。 田劲站了起来，向大家鞠了一躬，表示真心的感谢，感谢股东的支持，感谢员工的努力。他说，既然选择了农产品精加工的行业，就要把质量搞上去，把技术深入下去，把附加值提上去。近一个阶段仍然是以流量为主，下步要把传统渠道也就是线下销售做起来，双轮驱动。再者，当公司资金流稳定后，要推出养生粉、代餐粉系列，把产品线做丰富，让产品能够有更多精准客户群，相互带动，相互支撑。如果说战略方向，那么，做养生产品是不会改变的，同时，要引进线下专业销售人员，充实力量。没有稳定的渠道，要付出太多代价，因此只能寻找手里有渠道有人脉的销售经理。当公司发展到一定程度，要将养生馆或养生粥铺做起来，生产、销售、服务前端一条龙，真正做成集团化的公司。田劲又为大家介绍了一些更详细的想法。 各股东和员工都以点头表示同意。大家群情激昂，陆续发言，都表示要努力干好本职工作，把团队精神放在第一位。钱甜甜涨红了脸，提高了嗓门说：“线上的销售工作的确是很难，即使这样，我也会付出百分百的智慧和汗水，争取树立品牌形象，尽快获得盈利。前一阶段，有些工作不够细致，市场策略、预期等信息，与工厂加工、物流快递的配合不是很紧密，以后会及时传递信息，做好销售准备工作，让客户满意”。 股东韩总也做了简短发言，当前的工作不是立即收回成本，而是要打好基础，趟出一条属于思科自己的产品路线、销售路线。他说，从北上广深这些一线城市，到江浙沿海区域，养生已经是潜力最大的市场，但是，潜力大不等于市场就已经在手里，还要看你怎么给人家送到手里，人家是否会愿意二次购买。 会上，赵峰有些低沉，他只是做了个表态发言，内心里有些彷徨，有些不知所措，感觉到自己在公司的价值不够大，一种说不出的滋味使得他在讲话时有些笨拙，完全没有了撩妹泡妞的机灵劲。田劲看出他有了压力，示意他会后单独交流。 为了能够有更充足的资金和市场影响力，田劲也表示，自己会努力吸引其他大的投资机构进来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com