《重生之王冠》 《重生之王冠》正文 第1章 不是“梦”！ “嘶……” 剧烈的疼痛在脑海中撕扯着，不知过了多久，乔阳才满头大汗的从黑暗中坐了起来。茫然的扫视了一圈周围的环境，忐忑的心才渐渐平缓下来。随之，语气沉重的叹了口气：“果真不是梦，真不知是好，还是坏？哎……既来之则安之吧！” 几日前，作为从事房地产经纪人的乔阳，终于在他从一无所知到成交了一个买卖单，花去了足足五十天的时间，这在二手房销售行业属于最普通的常态。往往一个新人来到这个行业，直到成交，平均时间大约会是2个月到3个月之间。从这，便可看出来乔阳本人并不属于此行业里面最“菜鸟”的一枚新兵蛋子。 至少，乔阳是一个上进的房产经纪人。 不然，怎会在这么短的时间里面就可以卖出一套房子呢？大多人这时候还只是陷在租赁单的忙碌中。 赚钱了，自然的，乔阳便想要请帮助过自己的同事，组长，甚至于店长吃饭。即便这也是对于所谓“新人成交”的一个“行规”，否则，就会受到周围人的排挤，认为不合群。一旦如此，在销售行业的路就举步维艰。 更何况，乔阳还是真心诚意的请客。谁让他是孤身一人从北方千里遥遥的飞来这南方一线大都市“闯”呢？不结交，不放下姿态，想要做出一番成绩，那是难之又难，甚至于遭到行业的淘汰！而这样的话，就与他来此地的初衷背道而驰，还不如当初老老实实的做着那份“安逸”的工作呢！ 思绪万千，在饭桌上乔阳也就来者不拒，酒喝到半夜两点钟方才回到租住的地方，幸亏，翌日是休假。不然，这醉醺醺的模样，等到早晨上班，能有个好精神头就见了鬼了，那更是作为销售的大忌。 谁成想，这一觉醒来，销售新人变成了暮年大叔！那一刹那惊悚的嚎叫，险些让这“不稳”的“新魂”，重新“投胎”！ 接受现实后，乔阳才彻底恍然，原来，他只是回到了多年前的“自己”身上。心情既激动又叹息。人生如梦，转身已沧桑，不是玩笑，而是真实的一生！ 只不过，灵魂是入体了，随之带来的却是夜晚睡梦时脑海阵阵的疼痛，而这痛苦的起源，乔阳依旧是没有搞清楚缘由，只是隐约觉得每当新的一天到来，他对于“曾经”的记忆更加的清晰，仿若昨日亲临一般，让人惶恐而兴奋。 一旦此事对身体无碍，那不失为一个强大的助力器，也许，这便是“重生”给予的最大机遇，甚至于知他人所不知，成就前世不敢想象的“成功之路”！ 待脑海那丝疼痛感消失，乔阳拿起放在床头的小巧闹铃，当发现此刻不过刚6点钟，稍稍紧张的心，也荡然无存。虽说作为销售，起早要比起晚强上很多，可是，大多情况，那只是旁人对这个行业的一些误解罢了。 销售行业是个很大的范围，就跟教书，从事工程行业等同。在其内，还分为很多的职业。如教书，就有数学老师，语文老师，化学老师，美术老师，体育老师等等。工程行业有工程设计师，造价员，预算员等等。而相应的，销售更有，药品销售，服装销售，保健品销售，家电销售以及房地产销售等等。 而房地产销售里面的二手房销售，却又是另外的一个单独分支，一般而言，这个行业都是私人公司里面前期投资最少的，发展最为迅速，也最容易壮大的。至于原因，那就是启动资金少，利润大，现金流多。如此，也就滋生了这个行业属于“新兴”的一类服务业。 而对于服务业行业，最基础的便是弄清楚自身行业所针对的客户的特点。如旅游业那样的在节假日阶段，才能迎来高潮人群的青睐。自然，二手房市场也一样。无论是开发房源，亦或是开发客户，时间段很重要。 因而，大多理智型的二手房销售门店的上班时间是早晨的9点钟到晚上的8，9点钟之间。业务员早晨去的再早也是毫无意义的事情，提前半个小时也就差不多了，而那个时候，前一天晚上网络上由业主本人发布的新房源，打电话过去咨询才是很有效的，时间太早，会遭受到对方的抵触，以至于拒接。而相对于开发客户，那在9点半到10点钟之后更为有效，毕竟，这个时间段，正好是大家都开始清醒的时候，不会因为一通电话而遭到对方的怒火。 时间尚早，乔阳继而又躺了下去，这一梦没有睡好，再缓缓，等到上班，精神才能更佳！ 直到时间来到早晨的8点20左右，乔阳才伸了伸懒腰，从被窝里爬起来，准备洗漱，迎接新的一天工作的日子。 乔阳所在二手房销售门店的上班时间也是早晨的9点钟，他租住的是一个老小区，平日里上班是骑的几百块钱买的二手电动车，只能供他一个人所骑。从小区抵达公司的路程，在不等红绿灯的情况下，大约是十五分钟左右，不远也不近。加上洗漱，吃早餐的时间，等到了公司，差不多也就到了该上班的时间。 起初，乔阳也与其他新人业务员一般，早早的就跑去了公司，甚至于为此，还与店长极力争取拿到了一把公司门店的钥匙，为的便是能够开发出来新的房源，争取多一个挣钱的机会，可是时间一久，他才从老业务员那里得知，在自己没有个人手提电脑的情况下，其实可以在手机上下载一个应用软件，只要注册好，电脑上面的信息，在那里也是可以查到的。 如此一来，也就避免了随时趴在电脑前傻等，设置提醒声音，便可以有效的查出网络上房源的最新更迭状态，进而，早上不必将大好的时间浪费在那个上面，晚上也可以一边忙自己的事情，一边随时注意手机上面的提示。只要将房源的信息记下来，等到翌日上班录入到房友系统里面即可。毕竟，房友系统是需要店长开启总机，登入账号密码才能用，没有权限，业务员本人就是早上去的再早，晚上回去的再晚，也是徒劳无功的！店长管理的一家门店，不会因为某一个人而破坏公司的规章制度。 弄清楚了这些“曲曲绕绕”，乔阳才算是彻底的从“新人”转变成了“实习经纪人”，如今，更是进一步成为了“经纪人”大浪潮当中的一员！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第2章 转正 志远不动产，在江林市属于中型的二手房销售公司，共有15家门店，每一家门店分为2到3个小组，1组人员约在8到10人的规模。整个公司人员超过500人。 乔阳所在的便是志远不动产心语花园店，a组业务员。 当他停好电动车，打完卡后，时间刚好来到早晨的8点55分，没有停留，乔阳径直向着门店的更衣室走去，迅速的将志远不动产公司的标准着装换上，油红色的衬衫，橘黄色的领带，深黑色的西服，西裤，皮鞋。照照镜子，资深销售一枚，自信一笑，便走了出去。 作为销售，来到公司之前，业务员一般都会将着装穿好，领带大多则是到了公司才会系上，而昨天门店难得的去嗨歌了一场，才导致离开公司后，都是清一色的休闲装，只能在翌日上班再换上罢了。 9点钟的准时提醒铃音一响起，雷打不动的晨会便开始了。 在志远不动产，晨会程序很多，首先便是代表公司的标志性晨舞，其后，就是“临时主持人”的登台。所谓的临时主持人，便是按照日常的值班人轮流，通常值班人是两名，而主持人只是两人当中的任意一名，只要晨会能够顺利进行下去，就算是店长本人也不会在意是否每一次出来的那位“主持人”都是熟面孔，甚至于有些人从未见过上台？ 今天的主持人是乔阳a组的一员老将业务员，据说在这个行业已经沉浸了快8年的时光，此人名叫谢辉，当他一副沉稳的模样站在最前台之时，乔阳先是面色如常的望向了他，随之，脑海当中闪过的一个画面，使他陷入了沉默。要是没有记错的话，谢辉在未来的一年多后将与他同甘共苦的妻子离婚，甚至于为了争夺两个孩子的抚养权而闹到了法庭之上，最终，黯然的离开了这座南方大都市，独身一人回了老家，至于他的那位妻子，据说是跟了一个煤矿老板。 虽说乔阳记得这一件事的发生，可是，他在志远不动产目前还属于“新人”，再者，自从来到这家公司，他与谢辉也没有过太多的交流，尽管，在此后的岁月中，两人还算得上是不错的同事关系，可这样的别人家庭矛盾，身为一个外人，他不能多嘴，谁知道如今的谢辉妻子有没有跟那个煤老板对上眼？ 念及于此，乔阳的心中也是深深的叹了口气，这也是作为二手房销售人员最大的一个悲哀，一周也就一天休息，并且通常只是在周二亦或是周三，每日上班的时间又长，即便是有女朋友或是老婆，一旦不理解这个工作所要花掉的巨大时间和精力，那么，双方矛盾的产生也就成了必然的趋势。 甩了甩有些烦闷的心思，乔阳的注意力再次随着晨会而去。 主持人的台词大多都是一个模式。先是早晨的问好，互相检查仪容仪表，再幽默的彼此询问“今天谁最帅？”“我最帅！”“今天谁最美？”“我最美！”诸如此类的话。 而到了团队展示这一块儿，则是由谢辉起头：“优秀的家人们，你们准备好了吗？” 站在下侧的乔阳及其同事回答：“时刻准备着！” 随之，便是共同的喊着志远不动产公司标志性的畚斗口号：因为诚信，所以成功，超越自我，追求卓越，一诺千金，挑战佳绩，释放激情，放飞梦想。 成功秘诀：马上行动，立即行动，快速行动，直到达到成交。行动，行动，行动。 价值观：爱岗敬业，勤奋包容，尚德重礼，务实进取，诚信放飞梦想，专注成就客户。 要是放在之前的乔阳看来，这所谓的每日喊口号纯粹是消磨时间，毫无意义可言，可是，接触这行的时间一久，才深刻的明白一个道理，公司所做的每一个决策，都是有着深意在其内，不得其所，只是没有站在公司管理层方面去思考罢了。 至少，对于一个业务员来讲，无论是晨舞，晨会，喊口号，都如上学期间的早操一般，能够清醒大脑。有了好的精神头，这样，无论是对于上班的激情，还是面对客户，都能够从容的应对，清晰的解说，不至于迷迷糊糊，毫无条理。 所有的流程走完，便到了店长上台的时候。 心语花园店的店长名叫吴祁东，算得上是对乔阳比较友好的一个“同事”了，扫视了一眼在场的众人，语气轻松的说道：“今天是这月的最后一天，月初我们的业绩目标是每个组30万实收，如今已经圆满完成。尽管如此，大家也不能松懈，好好的对待这月尾的最后一个收佣高潮。至于原因，我不说，你们也能明白。除非嫌钱多！” “哈哈哈……” 吴祁东最后的话，迎来了大家的哄笑。而在这时，乔阳的手机铃声突兀的响了起来，听到这个，吴祁东眉头先是微微一皱，随后似恍然过来，对着乔阳示意了一下，便摆手说道：“话不多讲，伙计们，珍惜你们这个月最后的时光！散会！” 来到一处稍微安静的空旷之地，乔阳接起来电话：“您好！” “你好，” 听筒那边传出来一个女声：“请问，你是心语花园店的乔阳先生吗？” “嗯？” 心语花园店？电话里面的询问，倒是让乔阳一愣，这…好像不是客户咨询买房或是租房啊？带着疑惑，他还是如实回答：“对！是我！请问你是？” “乔阳你好，我是志远不动产总部秘书段燕，是这样的，经过公司审核，你已经通过了实习经纪人，正式成为我们公司的一名业务经纪人，请于下周一晚6点之前，将你的个人身份证复印件，3张1寸的照片交与总部，我们将会给你办理转正手续。” 确定了乔阳的身份，那边说道：“当然，为了麻烦，也可以将所需资料交给你们心语花园店务助理，不过，时间依旧是周一我们下班之前，否则只能再等一个礼拜才能进行第二次的信息更改。” “我知道了，谢谢你，段秘书！” 原来是这件事情，如今的乔阳可没有丝毫的惊喜情绪，淡淡的应道。 “不用客气，这是我们的工作。祝你生活愉快，再见！” 丝毫没有在意乔阳语气上面的异常口吻，段燕公式化的说了结束语。 “再见！” 挂断电话，乔阳陷入了沉思，接下来，该如何在经纪人职业上突显自己呢？难道还是一如既往的到处奔波？如此一来，就算有所成就，也不会一朝成神啊？看来，这规划，还得好好筹谋筹谋不可呀！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第3章 摆牌 回到店里，打开电脑，乔阳便开始了二手房销售业务员需要做的最为重要的一块儿事情，那就是整理端口，发布网络。 无论何时，房源开发和客户开发都是至关重要的。单只做一边，那得到的收益，自然没有全面发展来得快。 对于房源开发，目前的市场，还是以网络搜取，反复拨打楼盘资料为主。而至于社区驻守，发单页，摆牌之类的，往往效果很差，反而在客户开发倒是有些作用。 不过，客户开发，最重要的来源还是端口咨询。如通常所见的58，赶集，搜房，安居客，小鱼，房天下，917等等。自然的，使用网络端口，是需要付一定的费用才能正常使用。大多价钱在一个季度1000块。这个钱，在行业默许的情况下，都是业务员和公司各承担一半。业务员承担的那部分是由底薪工资里面扣取，倒不至于先期就要付这笔钱。 而往往，越是努力成功的业务员，开的网络端口越多，那样，覆盖面就广，客户咨询的便多，成交的机会也就更多，属于一个良性的循环。 不过，这个所谓的端口，也不是越多越好，比如，像安居客，小鱼，58这几个就是买房客户咨询的几率大。搜房，房天下，917之类的就是租房客户咨询的多，其中尤以58，安居客功能最强，最全面为佳！也是因此，一般的业务员，都会首先择优选择开这两个端口。 前世的时候，几乎所有能用的端口，乔阳都有花钱购买过，可现实却告诉他，开个58，安居客，足矣！ 刷新了一下网络端口，新发布了几套房源信息，再浏览了一遍网上的最新出来的房源动态，拨打了几个电话，淘出来一套不错的房源，录入到了房友系统之内，时间已经越过了10点钟。 恰在此时，从身侧传出来一道声音：“乔阳，出去摆牌吧！” 说话之人是与乔阳差不多时间入职到志远不动产的同事杨旭，由于大家都是新手，之前也没有从事过这一行，倒在这近两个月的时间里成了在店内还算是不错的“朋友”，当然，目前来讲，这朋友，谈不上什么无话不说！ 瞧了一眼杨旭，乔阳才猛然想到，在前世，他们两人的确相处的不错，但自从他离开这座城市，回到老家后，两人的联系倒是越来越少，近乎不再想起。 再看眼前人，真是恍若隔世啊！ 心中叹了口气，稍稍顿了顿，随即，乔阳就又重新换上了一副销售该有的朝气，点了点头，说道：“好，这就出发！” 在二手房市场，客户的开发，想要静等网络端口咨询，那无疑是大海捞针，毕竟，一个城市里面，经纪人没有上万，也有几千。同一个片区，少说也有上百人。同一套房源信息的发布，可能就会有十数位，甚至于数十位经纪人在发布，而客户咨询的，仅仅是其中一位幸运儿。 花落谁家，无从知晓！ 这是很被动的一种开发客户的渠道！ 因此，想要成交更多单子的业务员就会在闲暇时间，拿着单页，揣着个人名片，公司制作的小型牌子出去到人流量大的小区周边驻守，这便是通常所讲的摆牌。 牌子上面则是有左右两面，每一面上挂着稳定在售的房源信息，大多是三行两列格式，共计12套房源。 志远不动产心语花园店指定的驻守小区则是骑车约7，8分钟的荣德棕榈小区。 之所以选择这个小区，一来，它周边的商铺大多是超市，饭店，人流量大，没有任何的同行公司在这边开店，减少不必要的争端麻烦。再者，这个小区是少有的内设幼儿园，小区旁边就有一所小学，步行5分钟的路程外，更有一个公立的中学，地理位置得天独厚。 乔阳和杨旭抵达荣德棕榈小区北门的时候，就发现在他们之前，已经有一家同行公司的人在那里开始摆牌了，两人相视了一眼，苦笑一声，就继续往另外的门口行去。 所谓同行是冤家！非特殊情况，一般而言，驻守的话，还是分开的比较好，不然，很容易发生争端。 到了小区的南门，这里倒是空旷了许多。由于乔阳的电动车只能载单人，因而，过来的时候，还是骑的杨旭的车。有电动车在附近，也方便遇到看房客户，可以直接取钥匙带看，否则要是靠步行，心急的客户就会不耐烦等待而错失一个好机会。 找好摆牌的位置，看一时半会儿也没有人过来上前咨询，杨旭半开玩笑的说道：“乔阳，你说，像咱们这样的普通经纪人，能不能成为像颜良彪那样的精英人才啊！” “嗯？” 杨旭的话，使得乔阳先是微微诧异，随后，想明白前因后果，才若有所思的回答：“能！为何不行？” 在志远不动产，其中的14家门店都是一个级别，属于普通的二手房销售门店，然后，最为神奇的则是，最后一家门店，绝大部分的志远不动产内部人员也没有见过那里的几个业务员，归根结底，那只是由于那个门店的特殊定位，志远不动产精英豪宅部。 光是从名字上面就可知晓，那里面的业务员都是精英当中的精英，再者，他们做的片区覆盖，都是豪宅区，与普通的住宅不同。据乔阳自己所知道的，那里面最便宜的一套房子总价都在五千万以上。业务员的提成更是夸张的60以上，最高能够达到多少，就不得而知了。 而杨旭口中的那位颜良彪，是自打进入心语花园店，就被店长吴祁东常常挂在嘴边的“骄傲”，据说曾是吴祁东最为看重的一个业务员，本来，他还想要支持颜良彪当心语花园店的一个组长呢！没料到，对方竟然选择了进入公司的豪宅部。 所谓的豪宅部，是由志远不动产其他门店的精英经纪人抽取出去的，发展到如今，已经成为了必须获得各个区域的区域精英冠军才行，当然，这可得是连续性的 6个月区域精英冠军。不然，亦无效！ 也是这般，才使得豪宅部的门槛过高，让绝大多数经纪人望尘莫及。 放在以前，乔阳也只会淡淡一笑，毕竟，那目标距离自己太远，就算是成为门店的冠军都不敢夸下海口，更何况那还是区域冠军呢？还长达半年的保持纪录，想想，都有种头皮发麻的感觉！ 那该是有多么厉害的业务能力，才能完成的最终目标啊！ 不过，有着记忆“作弊器”的乔阳，倒是可以幻想一下，当然，即便这样，想要完成，依旧是艰难无比的事情！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第4章 冒充客户的“张哥” 对于乔阳坚定的语气，杨旭只是淡然一笑，毫不在意，在他看来，那只是他们这些经纪人放在脑海里面偶尔想想的事情，至于成真，除非太阳从北边升起来！ 更何况，要是将那位从心语花园店走出去的销售精英，如今已经是豪宅部一员的颜良彪放在现在这个市场和“条件”下，怕是他想要达成，亦不容易吧！ 还不等两人对此深入讨论，一个粗壮的声音将他们的注意力拉了过去：“你们是房屋中介吧？” “对！您是想要买房，还是租房呢？” 二手房销售，即是乔阳他们这样的房产经纪人，通常也被称之为房产中介。回过头，发现不知何时出现在他们身侧的带着一副大框眼镜，身高在1米8左右，穿着休闲装的中年人，反应比较快的乔阳带着职业般的专注神情，吐字清晰的询问道。 “买房！” 似乎是经常看房子一般，中年人简洁的回答了一句。瞧得这般，乔阳继续开口：“不知这位大哥，您怎么称呼呢？” 没有料到乔阳会直接这般说话，而不是跟其他经纪人一样上来就开始推荐周边在售的房源信息，不过，仅仅是诧异了一下，中年人还是爽快的说了句：“我姓张，弓长张。” “您好，张哥，我瞧您刚是从荣德棕榈小区出来的，再看您今天这身装扮，怕是您目前就在这个小区住着吧，或是有朋友在这边，要是这样的话，您对这个小区或是周边的几个楼盘也有所了解。目前来讲，就荣德棕榈小区在卖的房子单价在2万2一平，当然，这是毛坯的售价。要是带装修的话，就要看业主本人当初花费了多少钱，具体价格浮动比较大。” 顿了一下，乔阳接着介绍道：“至于荣德棕榈小区周边的几个楼盘，因小区的不同，均价在2万2到2万5不等。不过，单就考虑学区房的话，相对来讲，还是荣德棕榈小区比较保险，一定能够上这边的配套小学和中学。其他小区，则是需要看每年的招生状况以及政府的规划。” 经过乔阳这么一番解说，中年人也似是放松了下来，缓缓说道：“你说的不错，就是因为这个学区的问题，我才有些举棋不定，不知道该选择看哪个小区的房子。之前，还有个中介带我去看那个什么天禧花园的房子，要不是我老婆的姐姐住在荣德棕榈小区这边，刚好我们也顺嘴说了买房的事情，稍稍打听了一下，怕是都被那个中介给糊弄了过去。哎……还是你这个年轻人说的够实在！” “张哥，看您说的。虽说我还没有结婚，可是前不久我成交了一个客户，他也是为了孩子上学的问题，最终购买了一套天朗海蓝城的房子。那套房子不管是前期的物业交接，还是后期的产权过户，孩子落户，都是我一路跟着将事情全权办下来的。那中间的手续和家长为孩子上学的那份紧张之情，多少我还是能够感受到一二的。” 摆了摆手，乔阳说道：“虽说我做的是二手房销售，可也不能为了成交而不顾客户购房的真实需求，只为了赚取那些钱的话，在良心上，我会很不安的！” 说话之间，乔阳还表露出来一种暗自伤神的模样。果然，他的表情触动了中年人，只见对方语气略微有些急促的说道：“好啊！这才是为我们这些客户着想的经纪人！我决定了，小伙子，我买房就找你了！不过，你可得帮大哥好好找找房源啊！我也是上班族。折腾不起！” “张哥，您放心吧！我一定会帮您找到适合您需求的房子。为了防止到时候可能会出现的问题，就在当场，我们互留一下彼此的联系方式，还有我随身携带的名片给您一张。这上面有我所在公司的地址，座机号。一旦您觉得我所说的与您听到的有所差距，随时可以去我们公司找我，那里可是有我个人的身份信息。有了这个，您应该足够放心了吧！” 直到眼看着那名张姓中年人面带微笑的离开，杨旭还处于一种震惊的表情当中无法适从。这就“勾搭”了一个实在客户？也太奇葩了点儿吧！ 猛地，杨旭大叫了一声：“乔阳，刚那个张哥好像没说自己要买的是几居室，也没有说他需要的是毛坯房，还是有装修的啊！更没有说他能够接受的总价位多少钱，首付控制在多少？什么都没有问清楚，你该怎么去推荐适合的房源呢？不会是想要在加了微信后再问吧？那样行吗？” 同情的瞥了一眼杨旭，乔阳真为他的智商感到堪忧啊！他们是一起进来的志远不动产，就目前来讲，他还成交了一个买卖单，而杨旭暂时只是做了几单租赁，至少，在旁人眼中，乔阳的业务能力要比杨旭强上一些吧！更别说如今“换魂”后的乔阳了！ 既如此，杨旭都明白的事情，为何乔阳没有去仔细询问呢？至于原因，那便是这个所谓的“张哥”，压根就不是真实的客户，而是其他中介同行假扮的！ 为何这般说呢？ 首先，乔阳开始询问的时候，使用的是“突击”心理法。也即是通常所说的打断对方的思路，使得对方按照自己想要表达的意思往下走。这样做的目的，就是扰乱对方，使得对方露出破绽，进而，采取应有的对付方式。 从跟对方的对话中，乔阳知晓，他所营造的是一个为孩子上学买房的家长。也跟其他中介看过房，并且，似乎还看的不错，有购买的意向。可中途却因为亲戚的提醒，放弃了那套房子，也产生了对那个中介的不待见。 假如真像他所说的话，那么，乔阳这么短的时间内“表演”出来的戏份，最多也就对他有些异样的表情，至于提升彼此的关系，那只是在想当然！没人是傻子，也没有那么好欺骗，上过当了，岂会这般的容易再次欺骗到他？ 即便乔阳说的话，的确有些感动人的意味在内！ 此外，着急买房的客户，特别是为了孩子上学的家长，询问经纪人问题，会是一个接着一个的，还有他们上来就会将自己的需求大致讲出来，这样也方便推荐。毕竟，孩子上学不是买到这边的房子就行，还需要过完户，将孩子本人的户口落到这学区房之内才能生效。在此基础上，再准备资料进行报名。一系列的事情忙完，可是需要很长的时间，不是那么的简单。 因此，急上学的话，买房宜早不宜迟！ 而中年人最大的败笔是，上身休闲，脚上却穿着黑色的皮鞋。嘴上着急，却没让乔阳即刻找房子，立马带看。再者，说是亲戚住在这里，可是进入小区内用的则是门禁。这种种，难道还看不出来此人的异常吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第5章 陈哥 至关重要的一点，乔阳有意识的提到了自己之前成交了一套房子，同样是家长为孩子上学而买房的，还刻意的说了句，过户以及办理孩子户口和上学报名问题，自己都有全程跟随。 如此做的目的，就是想要引起这个所谓“张哥”的注意，使得他对此有兴趣，进而询问具体的办理手续过程，以及需要提供的资料。然而，张哥无动于衷！ 要么，对方自信这些程序都清楚，要么就是“套房源”的同行。而从先前的交谈可以看出来，他对这个片区的学区房都搞不清楚哪个可以上，更何况进一步的“流程手续”呢？ 这可不是一个着急孩子上学要买房的家长所能够表现出来的样子啊！ 巧合太多，漏洞也变得随处都是。这要还不是同行的所为，那就证明这个家长，真的不是一个合格且对孩子上心在乎的男人了！ 当初选择进入销售行业，乔阳就是为了锻炼自己的性格和社交的能力，否则，会常被认为“腼腆”，“不爱说话”那类谦谦男子。而在销售行业里面，房产属于门槛最低，行动力最强的一个行业。 之所以没有选择一手房销售，只是因为在乔阳的心中，总是待在销售中心那种“吵吵闹闹”的环境下，自己的精神力不会长时间的达到集中状态，自然，展示在客户面前的形象也就不是太好。 此外，那就是一手盘的最大缺陷，非大开发商企业，一个项目结束，也就意味着，业务员该寻找下一个可以“保饭碗”的地方，流动性太大，总是在“奔波”之中。 自然优点也不少，最为明显的就是成单多，收入多，时间短。 赚钱固然重要，可是，乔阳想的却是，拥有一个能够长时间上班下去的工作，亦能够多接触一些形形色色的人。在一手楼盘的话，大多都是一锤子买卖，首付交了，购房合同签了，贷款有时都是直接与开发商指定的对接之人沟通，至于业务员，差不多也就完成了他这一单的使命，剩下的只等着收钱便是！ 出于对自己直觉以及观察力的信心，乔阳一点儿也没有杨旭那种“错失优质客户”失落感的觉悟，淡然的笑了笑，便换了个方位，站着继续等待下一个过来咨询房子的客户，之前两人的“话题”，也因出现了一个意外的客户，不知扔到了哪里。开始重视起来了随时而来的“询问者”，奈何，这一等，便是近两个小时过去了，终是毫无所获。 马上就到了吃饭时间，摆牌也失去了意义。收起牌子，乔阳坐着杨旭的电动车往自家公司门店而去。 “等会吃什么？” 抵达心语花园店，杨旭便开口问道。 “快餐吧！” 无论是之前的乔阳，还是拥有后世之魂的他，都清楚在公司附近，除了两三家面食馆外，大多饭店都与“米”挂钩。快餐，黄焖鸡，稀饭，粥，冒菜，小火锅，炒菜，等等。 吃惯面食的乔阳的确想要依照老家的饮食习惯生活，可事与愿违，不知是所有南方的面食都那么“特别”，还独是这里，那味道，真是尝过一次记忆犹深，再也不愿去打扰那里“火爆”的生意。唯一可以入口的便是s县面食与沙茶面，不过，那分量就不敢恭维了。 无奈之下，在中午吃饭，乔阳选择最多的便是最为简单且能够吃到口最快的快餐了。 “呃……算我没问！” 翻了翻白眼，杨旭转身去为他的“爱车”充电了。乔阳租住的地方，好歹是一个小区，尽管老旧了一些，停电动车的地方倒不少，充电也方便。 反之，杨旭倒是住的距离公司稍微远一些，是在城中村的民房内，除过一楼可以停放电动车外，别无他法。并且，那里无论是环境，还是空间都很小，平日里取车上班都要花费一些时间，更不要提充电的好位置了。 大多情况下，杨旭都是在公司门口将排插拿出去连上充电，为的便是减少晚上回去再充电，毕竟，在租住的地方，常常没有位置可以充电，插头就那么两三个，电动车倒是满满当当一大堆，能排到自己身上的时候，几乎没见过。 为了翌日上班还能够使用电动车，杨旭的“爱车”，一般都会放在店门口充电。这也导致了，刚买不足一年的电动车，无论是待电时间，还是行驶速度都变得异常糟糕，寿命怕是为时不远矣！ …… “陈哥，这套房子，就是我电话里给您说的3室空房，面积93平，客厅这边带个朝南的阳台。整栋楼位于小区中庭，不临街，很安静。大理石地板。再说，这是23楼，很适合您的需求。” 乔阳与杨旭还在吃快餐，一个突兀的电话使得他不得不放下筷子，跑回店里，骑着自己的独骑，匆匆忙忙的赶到冠宏花园物业借取钥匙，然后带看已经进入到小区之内的“临时”看房客户。 这种到了小区附近，再在网上浏览房源信息，随机拨打电话，尽快邀约看房的情况，在二手房市场太过正常，不过，这类看房客户，鲜有人能够把握住，导致签约单子，都是靠的“运气”二字。 毕竟，他们看房，是随性的，毫无规律，才不会有心去记住上一个为他们服务找房，带看的“业务员”。只要看到适合的房源，便会任由经纪人带看，满意了，就直接签约。不满意，等到再看到好房源再说。 通常这般的客户，也大多是租房客户，至于买房的，肯定能够慎重一些，在浏览网络房源之时，会提前通知房产经纪人，让他们多准备几套，以便选择，这样也省力省事。 而乔阳身边的这位“陈哥”，便是租房客户，据他讲，自己是在附近上班，刚好今天过来这块儿有事情，就尾随别人进入了小区，觉得这里的环境很好，就想要租下一套3室，当然，他的要求是空房，之前住的地方那边，有一些家具家电是他掏钱买的，搬家肯定是要全部带走的。 本来冠宏花园这边符合要求的3室空房共有2套，可惜，那套房子的钥匙在业主本人那里，目前人在外面吃饭，要看还需要大半个小时，这位“陈哥”下午还要去上班，无奈之下，乔阳也只能尽可能的将能看的这套让其签约。 毕竟，租房不比买房，没有太大考究的地方。 “嗯，户型还行。这样，我下午跟我那两个室友商量下，要是他们也觉得不错的话，晚上你预约一下房东签约。” 听着乔阳的介绍，陈哥也在房间里面转来转去，全部都仔细的看了一遍，方缓缓的说道。 闻言，乔阳淡淡的说道：“陈哥，是这样的。您大概也了解目前的租房市场，特别是最近这段时间，看房的客户太多，要是现在您能够下定这套房子，应该没什么问题。至于到了晚上，我不敢保证，这套还在不在。” 拿出手机，扫了一眼上面的时间，乔阳继续说道：“这会儿是12点45分，您要赶到公司上班，能空出来的时间不足半个小时。这样您看行不行，您在我们公司这边下个定金，我给您开收据。然后，将这个收据证明的照片发给业主，让他向外说这套房子已经有人看中了，不要再挂了。如此，就能够保证您可以顺利的租下这套房子。” 似乎是看出来了客户的犹豫，乔阳进而说道：“陈哥，您放心，这个定金，我们只是为了给业主一个证明，不会交给他的，要是您朋友也满意这套房子，到时候这定金要么当给业主的房租，要么充当我们的中介费。反之，我们会将定金全部退还给您。如此，您也没有任何的损失，不是吗？” “那……行吧！” 稍稍想了一会儿，陈哥也就同意了乔阳给出的这个方案。自然，他也相信，一家二手房销售公司不会为了区区的定金而给自己撒谎，毕竟，销售这一行，除了业务能力外，名誉还是很重要的，那可是一个公司能否得到外界信任的关键因素！ 名声臭了，想要将公司发展壮大，那是艰难无比的！即便为此，这小小的定金也只是很不起眼的一个事情。 “既如此，那陈哥，我们这就走，去我们公司，让店务助理给您开收据。这定金之事，我们业务员可是无权收取的，只能暂时耽误您一点儿时间了。” 心中松了口气，乔阳说道：“等会我加下您微信，将这套房子的视频发给您，到时候，也方便您拿给朋友看，减少再来这边看一次的麻烦。” “视频就不用了，租房又不是买房，几个大男生没那么难说话。还是先到你们店里去吧！定金一交，我也好去上班。” 说到加微信的事情，陈哥直接拒绝了。乔阳也能够想得通。租房不是买房，除过签约合同和物业交接单外，以后的日子都是租客与业主两人的事情，加了又删，既麻烦又无用，还不如什么都不做呢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第6章 提成 送走陈哥，乔阳才转身去找杨旭，说道：“业主那边没问题吧？” “一切都在掌握之中！” 拍了拍乔阳的肩膀，杨旭呲牙笑道。 冠宏花园的那套房源，是杨旭开发出来的，也是他进行沟通维护的，在志远不动产，业务员本人名下的房源，客户信息都是处于保护状态，也即是通常所说的“私盘”。 这样做的目的，就是为了不让那些业主以及客户觉得志远不动产的业务员经常的“骚扰”，也方便房源和客户的稳定。毕竟，对于业主来讲，询问的中介人员一多，自然而然的觉得自家的房子很热销，不涨价那才怪呢！ 至于客户，那就是你们这个中介的业务员太过的没有职业操守，明明说了只跟一人联系，为何要这样的频繁“打扰”？买房，租房又不是一蹴而就的事情，正常上班都被搞的心情极度糟糕。 一旦如此，必然会影响整个公司给外面的形象，这是很不可取的做法！ 此外，业主挂房子，很少会指定某一家，亦或是某一人单独去消化，往往，都是周边的中介公司，或者好几家一块儿去竞争，这样也是为了快速的成交。 只是通过简单的电话沟通，就想要让业主将自己的房子多留几天，那在二手房市场只是异想天开的事情，因而，在有实在客户，业务员都会先让客户下个定金，或说成是意向金。 有了这个东西，发给业主看，对方才能相信事情的真实性，再预约签约时间。也给了业务员一定的“空间”，去操作这件还未有最后结果的事情。 就如乔阳所带的陈哥，这便是其中的一个例子。有了定金证明，业主暂时就不会再让其他中介同行去推荐，至少，在还未签约成功之时，话出之后的诚信是必要遵守的。 而要是陈哥的朋友未看中，最后导致这单成不了，那么，定金肯定是需要退还的，只是对于业主那边，则有个说辞，到时候，要依情况而定。 业主好说话，则有“这个客户拿不了老婆的主意，我们只能尽最快的时间，为您再找优质的客户。” 不好说话，会讲“不好意思，这是我们业务员的工作不到位，导致耽搁您房子让其他客户去看的时间。上次看房的时候，看到您家房子有些灰尘。过会儿，我们再去借下钥匙，将您家的卫生打扫一下。也能给其他再去看房的客户一个舒服的感觉。” 无论话如何说，让业主消气，才是最终的选择。不然，拉黑名单，就得不偿失了！谁让这属于服务行业呢！态度和诚信很重要！ …… 二手房销售行业的日常，一般都是不变的。早晨发布网络，勘察房源，拍照片，视频，跟进房源最新信息。下午打楼盘资料，给积攒的客户找适合的房子。晚上因情况而定，要么回访业主，要么打楼盘资料。 而摆盘，带看客户，则是随机而动。 月末的最后一天收个定金，无论是如今手头拮据的乔阳，还是奋斗在租赁线上的杨旭，心情都不错。于是乎，乔阳就趁机让杨旭载他前去冠宏花园。谁让他的“坐骑”，还在那边放着呢！ 做二手房的，经常会遇到这样的情况。带看客户完了后，要是将客户拉到店里，坐下来谈房子的事情，很多客户都会选择开自己的车载着经纪人前去，甚至有的还喜欢步行，慢慢走。一边走，一边了解周边的配套，学区，交通等等。 到了这一步，常常经纪人就会将电动车放在小区门口，或是拜托自己同事将其骑回去。多来回一趟，只要能够签单成功，这些都是无伤大雅的小事情！ 杨旭走了，乔阳转身跑到附近的饭店，先吃一顿再说，先前的那顿饭，因为带看陈哥看房而只吃了几口，导致现在的肚子空空如也，饥肠辘辘，还是填饱肚皮再说。 随后，乔阳也没有直接回去店里，而是去了不远处的一个照相馆。全因之前段燕说的总部那边需要他的照片，用以备案，好给自己“转正”。 志远不动产关于经纪人薪资这一块儿，是按照底薪加提成来结算的。入职经纪人的底薪是3000元20的佣金提成。转正后，3000元200元全勤奖300元住房补助费30提成。 从转正后的那一刻算起，佣金累计达到10万元，提成5。累计达到25万元，提成10。累计达到50万元，提成15。累计达到80万元，提成20。累计达到120万元，提成25。 55的提成，也是目前公司公告里面达到最高的待遇分成。至于豪宅部那边怎么计算提成，这个乔阳倒是不大清楚，甚至于在前世，也没有怎么了解过这方面的信息。 不过，那里距离自己尚远，且并不是一个非去不可的地方，还是好好做当前的业务为要！ 当然，升提成，也是在计算完整月后的个人总佣金才能算数。比如，乔阳现在完成了10万元佣金，尚没有转正，只能按照佣金的20算工资。而不是30。再如，乔阳转正后，一个整月完成了20万元业绩，在下个月10号发工资前完成了25万元业绩，那也只能按照35计算，而不是40。 除过这个之外，在志远不动产，租赁单的分成是房源方50，客户方，即为带看成交方占50。 买卖单，则是房源方总占30，无照片25。钥匙方10，独家委托10。客户方15。 例，乔阳前段时间成交的那个单子，收佣48万元。房源方是志远不动产心语花园店b组业务员，有照片。钥匙是乔阳同组的一个同事配的，无委托。客户是乔阳自己的。所以，这一单最后他所能够拿到的佣金是48万元的60，288万元。提成5760元。 也就是说，在没有转正之前，乔阳签约的那一个买卖单，拿到手的提成为5760元，要是转正后，就是8640元。加上底薪，也是月入上万的人了。 之所以在买卖单里面会突显出来一个客户方15的提成，那是因为二手房市场的特例决定的，大家都在发布网络，幸运儿太多，为了避免不必要的纷争，也就产生了这么一个不算是很人道的分成，即为第一个将这个客户（在公司成交的客户）录入到房友系统之内，无论是公司谁成交，此人都会有15的提成收入。 也给业务员提了个醒，有客户咨询，还是先录入到房友系统为上，不要捂在手中，等着那个客户跟其他公司，或是同事成交。这也是为了避免业务员走“私单”的情况出现。 不过，志远不动产对于那些租赁客户，是没有这么严格要求的，谁让这些客户太多，成交时间也太短了呢？只有成交后，为了报备给公司总部，才需要将这个客户录入到房友之内，其他的，任由业务员自己做主。 显而易见，在租赁当中，“私单盛行”！ 这也怪不了业务员本人。一个3000元的租赁，成交方的业绩为1500元，提成是300元。而一旦“走私单”的话，至少，也能够拿到1000元到2000元左右。为了这个钱，谁还管公司的“规章制度”呢！先保住自己的生活消费再说。 相比较来讲，买卖单的风险太大，走私单也就没必要了，有个正规公司在后面支撑，业务员也能够安然的拿着那份“钱”，不然，售后没有那么容易做好，一旦失误，还会惹来官司。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第7章 严芊芊 “老板，请问我之前拍的照片洗出来了吗？” 照相馆内，披着乌黑色长发，身穿白色连衣裙，脚踩白色高跟鞋的年纪在二十七八岁的女人左手拉着一个光头小男孩，右手环抱着一个扎着马尾辫的小女孩，清脆的嗓音询问着坐在电脑前忙碌的中年男人。 “严小姐，昨天我就给你说过，照片要到下午5点钟才能洗出来，到时候我会派人给你送过去，你怎么这会儿就来了？要是让郭总知道了，我这家小店可是要经营不下去的，您就绕过我吧！” 中年男人看了那女人一眼，说话都变得软里软气，随即，对着在帮其他人照相的徒弟大喊一声：“小刘，小刘，赶紧死过来，没看到严小姐在这里吗？还不快将那什么摩卡拿出来冲给严小姐喝？” “哎，哎，师傅，我这就来，这就来！” 小刘被中年男人的声音吓了一跳，顺道瞅了瞅那严小姐一眼，赶紧放下手中的东西，急匆匆的往里间的屋子里面而去。瞬间，让这足有五六十平的小空间内所有的目光都投向了那神秘的严小姐方向。 “这人是谁啊？” “不清楚，没见过，不过，看那老板的态度，这女人不一般！” “那还用你说！这么漂亮的女人，没点儿背景，谁相信？” “啧啧……没想到照个照片，还能看到这么一出戏，有趣，有趣…” “别等会儿出事就好！” “……” 照相馆内众人议论纷纷，不过，这时的乔阳看到那女人的一刹那倒是呆愣了片刻，这也太过凑巧了吧！怎么会在这里碰到她了呢？难道，这也是重生给予他的一大福利？ 轻轻拍了下晕乎乎的脑袋，乔阳才恍然过来，现在的他们，还不认识彼此呢！ 再朝她的方位看了眼，乔阳在心底微微的叹了口气：“缘分，也许就是这么神奇，可能老天也在给我们机会，这一世，不能再让悲剧发生，不然，那后悔的滋味，不是谁都能够有胆量重新尝试一次！” 被称为严小姐的女人，名叫严芊芊，要是乔阳没有记错的话，她今年刚好28岁，比他大3岁，也是因此，在严芊芊的眼中，乔阳就是她的弟弟，口中称呼他为“阿阳”，这个称呼，也是因她而起，又因她而终。 乔阳与严芊芊的前世相识，纯属于一个巧合，记得那是在一个酒吧里面，乔阳是被他的客户刘姐邀请过去的，这个刘姐在乔阳手中买了一套价值1600万的跃层洋房，两人联系的也就紧密的多，正好，那天是刘姐的生辰，乔阳作为被邀请人，也就欣然前往了。 而那一天的收获，便是刘姐向乔阳介绍了一个她的姐妹，也就是这位严芊芊，自然，介绍他们认识的原因是严芊芊要买一套独栋别墅，想要让乔阳帮帮忙。 开始的时候，乔阳还很意外，按照道理来说，刘姐应该知道他负责的商圈之内，最顶级的楼盘也就只有那种联排别墅，亦或是叠加别墅，独栋别墅，不说乔阳有没有能力去沟通这样的大单子了，就是资源都不会有啊！ 可是，最后经过严芊芊本人的诉说，乔阳才彻底的明白，刘姐给他找个人什么样子的客户，完全是烫手山芋啊！ 严芊芊只是一个本科毕业生，家里的条件属于小康水平，奈何，在她上大学期间，她的亲姐姐严婉不知何故嫁给了江林市大集团海默国际的当家董事长郭瑁，要不是新闻里面报道，严家人都不知晓这件事情的发生。 既成事实，严家人也就默然了这家亲事。不过，严父，严母却多年不与严婉联系，更不要说郭家这样的豪门了。在他们眼中，这是自家女儿的高攀，他们无脸去见严家的列祖列宗。 那时的严芊芊倒是与姐姐严婉关系甚笃，私下里常常聚在一块儿，诉说着彼此的琐事。 多年之后，严婉为郭瑁生育了一男一女两个孩子，使得她在郭家的地位越来越高，不过，严婉并没有在海默国际担任事务，只是在家中相夫教子。 这样的美好，本该长久持续下去，可是老天总是喜欢跟人开玩笑，一场车祸，使得郭瑁与严婉阴阳相隔。一年后，严婉也在郁郁寡欢之下，重病不愈身亡。 如今的海默国际当家人，即为郭瑁的亲弟弟郭飞。 也是由于严芊芊的关系，乔阳才知道，无论是郭瑁，还是严婉的死亡，都不是意外，可惜，人已亡，又毫无证据，只能在蹉跎岁月里，将他们的孩子抚养长大。 找上乔阳买别墅的钱，也不是严芊芊自己的，而是严婉在临去世前留给她和自己的两个孩子的。要不是有着刘姐的介绍，严芊芊是不会选择见乔阳的，毕竟，这之间的风险太大，一旦让郭飞知晓，怕是也会为乔阳引来不必要的祸事。 只是，严芊芊终是不知，她的命运，也并没有想象当中的那么好。要所料不错的话，严芊芊的出事，怕也是那暗地里出手，从未见过真实面目的所谓大总裁郭飞的手笔吧！ 倘若不是前世里乔阳家中发生巨变，不得已辞职回去发展，想来，他也不会有善果。严芊芊那样善良的女人都逃不掉，他这样一个小角色又能奈何呢？ 想到这里，乔阳的手指紧紧的握在一起，前世兴许没有那个拯救她脱离苦海的能力，这一世，他不愿再次错过！即便那人是高不可攀的集团掌控者！ 许久之后，乔阳的神情才舒缓过来。望向严芊芊的目光充满了坚毅。 只是，这会儿的对方并不认识他，而且，也没有到非买独栋别墅不可的地步，想要发生交集，还得从长计谋计谋，否则，太过刻意的搭讪，留给对方的印象不会太好，一旦如此，能否达到两人前世的关系还两说呢，更不要提什么能够“套出来”她内心想要表达出来的“急切”求援之心。 念及于此，乔阳站在房间的一角，静静的思考了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第8章 杨旭的神助 “帮我个忙，晚上请你吃饭。” 照相馆外面，乔阳拨通杨旭的电话，语气郑重的说道。 “咦……” 听筒那边，杨旭一脸的诧异，虽与乔阳认识时间不长，可是这快两个月的相处，对方的确是一个不愿欠人情的大男子主义者，猛地来这么一出，让人很不适应。这怕是中间有什么猫腻吧？ 不过，乔阳既然都开口了，作为在心语花园店内关系相处的不错的“同事”，这事得帮！ 清了清嗓音，杨旭豪迈的语气说道：“这个忙，哥们帮你了，吃饭就先免了，等发工资再说！” “谢了！” 挂断电话，乔阳微微松了口气。 要不是身处于这个陌生的城市，他是不会请杨旭来帮忙的，尽管，这件事情本身并没有多么复杂。可是背后的意义却很深远，甚至于在未来，杨旭会遭受到那黑暗之手的关注。 甩了甩烦躁的思绪，乔阳站在斜阳下静静的等待着杨旭的到来。也在这段时间里，好好的顺顺接下来该要去做的事情。 …… “你听说了吗？海默集团最近有大动作啊，要收购华擎影业，啧啧…一旦完成收购，这就可了不得啊！一个国内靠钢材起家的公司，将跨界到影视圈，牛！够魄力！” 照相馆内，杨旭一脸崇拜的拉着乔阳吹嘘道：“那可是近十亿的单子啊！这要是放在我手中该有多好啊！” 瞧得站在自己对面的杨旭，乔阳真想要将他暴揍一顿，这个家伙，让他过来“演戏”，可这戏，也太过了一点儿吧！要不是在前世的时候，乔阳清楚这件事情真实的发生，恐怕现在会很尴尬！ 瞪了眼笑眯眯盯着自己看的杨旭，乔阳充满了无奈，让你过来帮忙的，不是拆台的，万一接不上，下面的环节还该怎么继续啊？ 摇了摇头，乔阳苦笑的配合着杨旭，表情微微一愣，随之，带着惊讶的神色开口：“这事是真的？要是这样来说的话，怕是海默集团的股票会上涨的吧？” “啊！股票？哎……对了！兄弟，你真够意思！要不是你提醒，我差点儿都忘记了，我得去买股票，这可是放在碗里的肥肉，不吃白不吃！” 杨旭一惊一乍的，使得乔阳都没有在意他嘴中而出的话，然而，照相馆内还在看着“热闹”的其他看客，却将视线从严芊芊那里转移到了乔阳两人的身上。 瞧见他们身穿的是经纪人的职业装，顿时兴趣大起，毕竟，在他们的目光中，这些整日里到处跑，没事摆牌，发小广告的中介人员，肯定是“穷屌丝”一枚，既然有现在这个所谓的“内部消息”，想来，八成是真的吧！ 就算不是，海默集团的名声在外，买他们公司的股票，也不会跌吧！一刹那间，这些眼中冒着精光的“看客”，纷纷疾步走向了杨旭的身边，七嘴八舌的询问：“小兄弟，你刚刚说的那个消息，是真的吗？” “小兄弟，我只知道股票，可是怎么买，不大清楚，看你眉清目秀，皮肤白皙的样子，肯定是个好孩子，我信你，你也帮我买些吧！” “这位小哥，既然你有内幕消息，那你觉得该什么时候买入最适合？” “哎，别躲啊！小伙子，你也帮我买买那什么公司的股票啊！赚钱了，大叔请你吃汉堡！” “……” 片刻之间，刚还略显得拥挤的照相馆之内，瞬息只剩下了寥寥几人，其他人都尾随在“逃跑”的杨旭身后，不见了踪迹。这一幕，使得乔阳顷刻间傻眼！这什么情况？说好的帮忙呢？就扔下这么一摊子，让自己怎么搞？ 就在乔阳懵然之中，一道突兀的声音从身侧响起：“这位小哥，之前那个小伙子是你同事吧？你们刚刚的话，我都听到了，海默集团真的要收购华擎影业？” “可能吧！” 对于海默集团，在心底，乔阳是有些厌恶的，可能这感觉只是来源于郭飞一个人的身上，不过，为了引起严芊芊的注意，乔阳又不得不在口中反复的道出这个公司的名字。 “不能吧？我怎么从未听说过这件事情呢？” 说话之人是这家照相馆的老板，他深深的看了眼乔阳，便缓缓的走开了，嘴中还嘟嘟囔囔的说着：“我也是在海默有内部关系的人啊！这消息怎可能没有一个小中介人员知道的清楚？” 即使没有听清楚老板说的话，也大概能够猜出来，乔阳淡淡一笑，这又是一个为了“股票”而陷入到深渊的“股迷”啊！ 转而，乔阳才恍然，怪不得杨旭会在自己提出来海默国际的时候，说出这么一番话来，记得在前世的时候，当华擎影业被海默国际收购的消息传出，他就有听杨旭说过，早在那几个月前，他便听说了这件事情，并且为此还借了不少钱，为的就是买海默集团的股票。 就在那消息之后的一个月内，杨旭竟然赚了上百万。也成了一个小小的“富人”。当然了，百万在这座城市，那只是稍稍高一层的“上班族”罢了，千万身家，才能堪堪入那些大人物的眼，上亿才有资格面对面的结识他们。 杨旭赚钱了，且是因“股票”赚钱了，乔阳并没有丝毫的嫉妒，更不会因此而对其不满，认为对方对他不坦诚。即便他说了，在前世，乔阳也不会踏足“股票大军”，在他的理念当中，脚踏实地的赚钱，才是真实的，投资型的东西，跟他无缘。 可是，瞅了瞅照相馆老板的“失魂症”，以及那些已经消失了的“人群”，恍惚间，乔阳似乎找到了一个“生财之道”。尽管，那是他厌恶之人所在的公司。 重生，自然不能心态“固步自封”，要学会适当的“变通”。再者说了，用这“股票”赚来的钱去做自己想要布的局，那也是一个好的开端。如此，也能够尽快的“成长”，以至于，可以站在最前线替严芊芊挡下那些“黑暗之爪”。 念及于此，乔阳的嘴角倒是掀起了微微的弧度。真是杨旭口中的肥肉啊！不仅要吃，还要狠狠的咬上几口，那样，才能解恨！ “你没事吧？” 就在乔阳尚处于幻想的美梦之中时，那道脑袋内一直期待的声音终于是出现了，缓过神情的乔阳浑身一个激灵，望向盯着自己看的那张永存在心底深处的面孔，如沐吹风般的笑着轻声道：“谢谢，芊芊姐，我很好！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第9章 “旧识” “你……” 严芊芊被乔阳这突兀的称呼吓的呆愣在了当场。 杨旭说到海默国际的时候，严芊芊的视线便关注到了这一边，其实当杨旭说出口的时候，她还是异常的惊讶，要明白，海默国际可不是一般的小公司，那在国内可是能够排上号的。 这样庞大的集团内部消息，岂会是一个小小的经纪人可以窥觑得了的，而这个所谓的“消息”，还是无意间，在郭家的时候，严芊芊听到郭飞的司机与秘书交谈得知的。 毕竟，在郭飞身边，最为亲近的就是这两位了，时间一久，彼此之间的关系加深，顾忌就相对较少，更何况，那还是在总裁的家内。谁能晓得，这个他们“无意间”的话题，让严芊芊听到了，更在这个照相馆之中，被二手房经纪人道出了。 要是郭飞知晓的话，怕是心中都会不自然吧！那可是公司高层的“秘密”，这泄露的也太快了一些吧？ 奔着旁击侧敲的目的而来，却没想到，没在意的另一位二手房经纪人乔阳却更给了她一个震撼，那声“芊芊姐”，使得她整个人都处于一种茫然状态之内。 “呃……” 瞧了眼严芊芊的状态，顷刻间，乔阳也察觉出来了不妥，怕是自己太过于心急，反而使得效果有些偏离了原来的轨道。心思辗转，乔阳说道：“真遗憾，这才几年光景，芊芊姐是越长越漂亮，反而，这记性倒是越来越差。白让我这便宜弟弟期待了那么久相遇的场景，真是造化弄人啊！” 乔阳越说的含糊其辞，反而会使得严芊芊越是相信他们以前就相识的事实，这也能给之后的联系开设一个便捷的通道，不至于产生明显的隔阂。 严芊芊听到乔阳这般郑重其事，努力的在脑海之中回想，可怎么也找不出来与乔阳有过交集的画面，稍微有些不自然的开口：“你，我，我们真的认识？” “哎……原来是不记得我这样一个穷小子啊！难怪，就说怎么婉姐走后，你也不去怡冉孤儿院了。看这样子，是当了豪门太太，在家中相夫教子了，恭喜恭喜！” 早在找杨旭前来的时候，乔阳就做好了应对严芊芊“考验”的功课。在前世之时，严芊芊有给他讲过一件事情，那就是她的姐姐严婉在她嫁给郭瑁之后，除了常常待在郭家之外，心中最为挂怀的一件事情，就是去城外郊区的一处孤儿院之内当“义教”。 那所孤儿院便是乔阳口中的怡冉孤儿院。 严婉给孩子们教的是识字，偶尔也会给大一点儿的孩子讲语文课。后来，尾随着严婉跟着去过几次的严芊芊则是给孩子们教外语。不过，她去的次数很少，毕竟，当时的她还在上大学，有时候没时间过去，再者，之后还发生了姐夫郭瑁去世，姐姐严婉离世的伤痛，更不会有想法去那个有着姐姐影子的地方。 之所以乔阳将这件事记得很清楚，那是因为在前世之时，他好不容易帮严芊芊找到了一个治安很严，私密性很强的独栋别墅，还未等他们去看房的时候，接到了孤儿院老师们的求助，称那里将会被拆迁，让他们这些“大人物”想想办法，最起码，也要给那些孩子们一个容身之所。 否则，乔阳也是无法让严芊芊短时间内相信他这个“故人”的真实性！毕竟，这个在孤儿院当“义教”的事情，郭家人里面也就郭瑁一人知晓。 庆幸的是，怡冉孤儿院常年会引来一些远方的“支教人员”充当孩子们的老师，并且，这些人待的时间，不会超过半个月。经年过去，就算是孤儿院的院长，怕是都不晓得曾经的“支教”到底长的什么样子？ 再者，孤儿院的院长，也从不询问那些人的经历，只要心善，愿意帮助孩子们，他就热情招待。 这也是乔阳敢如此淡定的跟严芊芊对峙的底气所在！ 讽刺的语调，并没有让严芊芊脸色难看，而是换来了对方的歉意：“不好意思，我真没有认出你来，原来你是当初的支教之一啊！不过……” 迟疑了许久，她才弱弱的问道：“那你叫什么名字？” 忐忑的心终是轻松了不少，乔阳真担忧严芊芊会追根问到底，那样一来，他这个伪造的“旧识”，就会暴露。谁让她在孤儿院之内，并没有乔阳所言的那种，想象当中的“好人缘”呢！没人缘，那这突兀的，带有一丝亲切的“芊芊姐”，从何而来？ “乔阳！” 尽管中间的情况不是自己预设的那样，可这最终的结果，倒是相差不大，乔阳也算是心满意足了。 接受了这个“旧识”的存在，严芊芊才指着身边的两个小孩子言道：“不要误会，这不是我的孩子，是我姐姐严婉的孩子，我只是代为照顾罢了！” 不明白为何要在这个“初次见面”的陌生人面前解释，严芊芊神情有些黯淡的说道：“至于你说的豪门，怕是真的。如今我的确在那里住，孤独的别墅区。” 都不必她开口，乔阳对她的情况，甚至比她自己想要表达出来的还要知晓的多。的确，在严芊芊身边的光头小男孩儿和马尾小女孩儿，是郭瑁与严婉遗留下来的孤儿。 严芊芊目前居住的地方，是她姐姐曾经所住的郭家，之所以在那里，一来，是为了方便照顾好两个孩子。其二，那也是郭飞的想法。不愿让外人知道，他是一个心狠手辣的人，反而是富有慈爱之心的长辈，会为逝去的大哥照顾他的家人。 只是，严芊芊这个“异数”，对于郭飞来讲，还是一个威胁。一旦郭瑁的孩子长大，有这个小姨在身边煽风点火，早晚对他的地位都不是一件好事。可短期之内想要收拾这个女人，又不行！谁让郭瑁和严婉都先后去世，严芊芊再出事，恐怕那些海默国际的元老都心有微词，必然会对“事故”，做出调查。 到了那一步，裂痕出现，想要弥补，就不是那般简单的事情了。而郭飞自己目前还没有孩子，随着时间的推移，这海默国际，到底是谁掌权，就值得商榷了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第10章 乔曦 聊了一会儿，互留了联系方式，乔阳没与严芊芊多说什么，便拿起洗好的寸照离开了照相馆。 初次相遇，不能表现的太熟络，这也是沉浸在二手房市场当中，多年的经验之悟。无论对象是许久不见的老朋友，还是完全的陌生人。设防，还是很有必要的事情。 毕竟，从严芊芊看他的目光，乔阳就能够觉察到，对方虽对他“热情”，不冷淡，可也没有释怀心内的疑虑。 要明白，她现在身处于郭家，虽有些寄人篱下，可一旦能够顺着其关系攀上郭飞这棵大树，用些手段又有何不可呢？况且，严芊芊的处境，知道的人是少之又少。 严芊芊很善良，也很直爽，可她并不傻，否则，也不会为了逃离魔掌而在前世之时拖了刘姐的关系找上乔阳这么一个二手房经纪人帮助。 暂时的远离，对彼此都有好处。 …… 心语花园店的业务员依旧是重复着每日所做的事情，打楼盘资料，邀约客户看房，与业主砍价，争取换来一套优质资源，进而，短时间内促成一单，使得发工资的时候，钱包鼓鼓。 下午没带看客户，一回到店内，乔阳也就不去再想关于严芊芊的事情了，而是将精力用在做业务上，唯有这样，才能有改变这一切悲剧发生的资本，不然，所有的希冀，都是梦中幻境，顷刻可破，无迹可寻。 就在乔阳静心打楼盘资料的时候，肩膀突然被人从身侧拍了一下，转过身去，瞧得竟是杨旭这小子，乔阳刚刚打电话时还保持的微笑的脸庞转瞬冷了几分，带着丝丝的怒气，沉声道：“杨老板，您刚才是跑到哪里潇洒了，害我一通好找啊！幸亏回来了，差一点儿，我都想要报警或是张贴寻人启事了！” 乔阳酸溜溜的讽刺，让杨旭也甚是尴尬，本来是去帮忙的，到头来，在那照相馆内，他倒是出了一次大风头。挠了挠本就不多的寸头，支支吾吾的苦笑：“那，那也怪不得我啊，这个，这是人的本性，无法控制！” 看到他那略微愁眉苦脸的样子，乔阳瞬间忍不下去了，噗呲一笑，打趣道：“嗯，好一个人之本性。要不这样，我也投钱，你也帮我买买？” “那不行！我可不能害你！” 似乎是受惊了，这会儿的杨旭吓的赶紧退后了几步，可是当他望着乔阳虽在语气上有些轻率，实则一脸的坚毅，狐疑的再次开口：“你不是开玩笑的？这可不是小事？” “千真万确！” 要是没有遇到严芊芊之前，怕是乔阳也不会生出想要在股票上赚上一笔的想法，可事与愿违，他一个小小的二手房经纪人，即便是拥有着后世的记忆，也很难在短期之内拥有庞大的资金储备。 没有资本，想要完成保护他人的想法，也只能无疾而终。甚至于在这一世，依旧无能为力，走向那看不到光亮的黑暗之路。 无论是郭家，亦或是海默国际，对现如今的乔阳来讲，都是一个庞然大物，强大自己，才是当下最值得去做的事情。 “那行吧……” 弱弱的答应了一声，杨旭也没有去劝诫什么，在他看来，乔阳应该也跟先前那些“疯狂的股迷”一般，深陷了下去。可无论怎样，自己有这个渠道，顺手而为的事，也没什么困难。至于能否赚钱，全凭自己的“运气”了，即便是他自己，目前也没有十成的把握到时候那股票会升值。要是他心里的话让乔阳知道，难保不被打个半死！ “铃铃铃…” 电话声音一响，乔阳便顺手接了起来，也没有去看手机上面显示的联系人是谁，职业般的语气：“喂，您好！” “哥” 听筒那边传出来一个悦耳般的女声，顿时让乔阳一愣，半天之后，身体才从僵硬状态之中舒缓了过来，强作镇静的回复：“嗯，打电话过来怎么了？” “你这什么口气啊！没事还不能给你打电话了？真是的！” 女音抱怨了一句，便郑重其事的说道：“哥，我这快高考了，你觉得到时候我该去哪里上学呢？还有，专业要报考什么啊？” 说话之人是乔阳的妹妹乔曦，对她，在前世的时候，乔阳很是愧疚，全因自己这个大哥没什么太大的本事，反而使得有什么事情，他都不能给予自己的帮助，最后导致妹妹离异，带着女儿到了国外去生活，多年后，他才知晓，妹妹又结婚了，嫁给了一个老外。 至于那个妹妹的前夫，乔阳满腔的怒气，那个该死的混蛋，要是再次遇到，定要狠狠的暴揍一顿，方能解恨！三十多岁的大男人，还因为自己父母的旧观念，不能延续香火，是为不孝，硬生生的让家庭破裂，真是愚昧无知！亏得还是受到高等教育的人！就这思想，就这觉悟，还不如回炉重塑一次！ 前世的种种浮现在眼前，下意识的，乔阳就想要劝住自己的妹妹不要报她曾经上过的学校，毕竟，她与那个混蛋是在大学相识的。这是不可饶恕的罪！可自己妹妹的性格，乔阳很清楚，越是反对，她越是会去。 话到嘴边，乔阳止住了，脑袋一道灵光闪过，调侃的语调说道：“小曦啊，要不，你也来江林市算了，哥在这里可是发展的很好，再说了，这里可是大都市，想要凭借着自己的能力打下一片天地，那可不容易！就说我给你讲过的以前那几个同学，现在老倒霉了，哎…只有我这么有才华和天赋的人才能短期内就适应南方大都市的生活，没有毅力和本事的，寸步难行，一言难尽，真可悲呐！” “哼！” 小丫头片子明显的语气不爽，好久才蹦出来一句：“知道你是用的激将法，可我就是不服！你都可以，我为何不行？决定了，大学就去江林市！” “嘟嘟嘟…” 放下已经黑屏的手机，乔阳在原地站立了好久，终是喃喃自语的说道：“希望能够改变一下你的命运吧！实在不行，这一次，有哥在，没有我的允许，谁也不能欺负你！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第11章 店内会议 “陈哥，慢走！” 带着职业般的微笑，乔阳将中午自己带看了的那位租房客户送走，这才转身跟杨旭两人收拾谈判室。 诚如乔阳在让陈哥交意向金的时候，对方说的那样，几个大男孩子，没有那么多的讲究，只是听说了一下小区的环境和房子之内的户型，楼层，物业情况，便爽快的下定了。 而业主这边，也是实在人。来到志远不动产，将自己房子的产权证，个人身份证件，以及门禁卡，钥匙，天然气卡，水电卡这些都带齐了。等到合同签完，顺带的也让乔阳两人给他们双方做了下物业交接。 由于陈哥没砍价，还是一次性的付了一年的租金，业主也就不计较卡里面所剩不多的那些水，电，燃气费了。剩余不足一月的物业费也是没有去扣除，倒是省了乔阳他们再跑一趟物业办。 签约了一个租赁单，也算是给自己上一天班了个交待。瞧了瞧时间，给杨旭打了声招呼，乔阳便骑着自己的电动车往租住的地方而去。 …… 开会，这是二手房销售行业最为频繁的事情。 一般情况，在近日来的店内业绩不高之时，店长会抽时间开一次全店的内部会议。 公司有什么新的规章制度，大家聚在一起，诠释一遍，起到弘扬公司宗旨的意图。 政策上面有什么影响房地产方面的消息，开会分析一下。 周围其他同行这段时间做出了多少业绩，跟自家门店比一比，存在什么优势或是劣势，谈一谈大家的想法等等。 而现在，新一月的开始，趁着晨会的时间，志远不动产心语花园店迎来了一次月初店内会议。 吴祁东笑容满面的坐在会议室的最前面，先是将两个组的业绩讲了一下，然后，每个业务员的个人业绩，成单量，都大概叙述了一遍，随后，才讲道：“做咱们二手房的，大家也都知道，每一个单子，都需要付出经纪人不少的精力。这不是买衣服，交易了，就意味着结束了，心里也踏实了。当然，退换的也有，可实体店面临这类情况，很是不多见的。” “然而，这在我们二手房销售，却只是开始。为何这般说呢？想必在坐的老业务员都清楚，合同和中介费只是初步的让客户买到适合他所需的房子，要让客户对我们的服务满意，付出的那份中介费觉得值，还需要我们在接下来的售后环节处理得当，使得客户能够顺利的将产权证拿到手，亦或是按揭过户。” 说到这里，吴祁东顿了下，才开口说道：“更甚的，能够得到这个成交了的客户的友谊，愿意在他朋友圈内将你推荐出去，让朋友们有买卖房屋需求的时候找你，这才是做二手房销售的最高境界，也被俗称为回头客的光顾。” “回头客越多，业务员自身的价值也就越高，做业务也就更加的轻松，自如，当然了，钱包也不用再担心会缩水的问题。反之，成交一单扔一单，那时间越久，做的会越累。老业务员如新人一般，更无成长可言。这可是我们这一行的大忌！” 视线扫视了一圈，吴祁东接着说道：“昨天去总部开会，公司已经决定，即将在我们这个片区再设立一个分店，并且，此次的分店经理不再由总部派人，而是在我们心语花园店内部选拔，当然了，2个组长怕是没机会了，因为他们还有更重要的工作。那么，在坐的其他人，你们一定要把握住这次机会，时间仅有2个月，加油吧！” “真的吗？太好了！我们也有当经理的机会了啊！” “哎…羡慕嫉妒恨啊！可是，这业绩……” “公司真是给力！这都快1年时间了吧？新店终于要启动了！” “……” 吴祁东的话音一落，下面便纷纷议论了起来。 即便是坐在乔阳身侧的杨旭脸上也是浮现出来了激动之色。唯有乔阳一人在心底暗叹：“看来，志远不动产依旧是延续了前世的发展之路啊！” 由于昨日突发的与严芊芊相遇，乔阳还以为因“他”的出现，会导致很多事情与前世的不同，如今看来，并非如此啊！怕是只有局部的东西会因他而悄然发生改变吧！大环境依然如旧。 乔阳可是记得，在他离开志远不动产的时候，公司已经发展到了25家门店的规模，堪称是江林市二手房销售行业的“知名公司”呢！ 对于杨旭等人看中的那个所谓“分店经理”的职位，乔阳是一丁点儿的兴趣都没有，这倒不是因为他来公司的时日尚短，更关键的便是拿到手中的钱，并没有想象当中的那样，当了领导工资就最高啊！ 在志远不动产，业务员的最高提成是55（除豪宅部外），组长的提成是组内总业绩的10，店长是店内总业绩的8。 例：乔阳单月业绩为20万实收，a组产佣金80万。心语花园店150万。那么，乔阳最高可拿到提成11万。组长8万。店长12万。 从数据便可清晰得知，要是自身业绩高，那么，等到发工资的时候，一个业务员比之自己组长，甚至于店长拿的还要多！ 这也是二手房销售行业的一个“特殊现象”！ 基于此，业务能力强的业务员，是不愿意去当什么组长，经理，店长的。除了能够在业务上轻松些外，其他的是保障不了啊！当然，通常情况下，还是店长的工资最高，毕竟，没有哪个业务员敢打包票，说自己的业绩，每个月都一直保持高纪录啊！ 不单是这一点，当了管理层，很多时候也将会与一线业务脱线，对市场的敏锐度也会有所下降，没有那个一眼就可看出当下市场走向的精确眼光。 这又是乔阳不可能去接受的。他想要的是跳出这个“业务员”身份，成就“大人物”之路！ 说来简单，可谈做，却是难之又难！ 不过，重活一世，不做些“疯狂”之事，又岂能甘心？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第12章 鹭江新城小区 散会之后，乔阳先是整理了一下自己的网络端口，便喊过杨旭，两人一起前往了鹭江新城小区。 一般的二手房销售行业，单个门店所涉及的销售区域都是绕着店面而言，就如乔阳所在的心语花园店一样，主要做的楼盘是松柏一小，鹭江小学，松柏中学，莲花中学等寥寥几个学校周边的小区，也即为所谓的学区房范畴。 如此设立门店位置的目的，也是为了快速的成交，毕竟，在江林市，学区房还是很紧张的，俨然已经形成了“学位房”的概念。当然，在整个市区内，目前政府严令，不准开发商建造学位房，这可是为了平稳房价而考虑的一项措施。否则，如几年前那般，一个房子就有两到三个学位名额，还明码标价，30万一个。恶性竞争下，也导致了周边的小区房价猛涨，整个房产市场失衡。 鹭江新城小区共有四期，且是独立出来的“四个小区”，这在江林市独属一份。而乔阳今日要勘察的房源便在鹭江新城四期，为最新的一个小区。 之所以一大早就要勘察这套房源，全因这个小区房源的稀缺性。 说来也怪，鹭江小学在整个江林市内的名气都不小，可是每年招收的学生却是极为稀少，要是之前的乔阳想必不太明白里面的内情，可如今的乔阳却清楚的知道，这都是因为这个小学的独特性，是一所私立的小学。 不止这般，除了鹭江新城外，能够上鹭江小学的小区仅有五个而已，还都是那种类似于写字楼形式的“大厦”小区。也是这般，才更加突出鹭江新城这个小区的“特别”来！ 尾随刷过门禁的业主进入小区之内，乔阳便掏出手机，给勘察房源的那套房子业主打了个电话：“章姐，您好，我是昨天跟您联系过的志远不动产乔阳，您这会儿在家吗？我和我一位同事过来看看房子，顺便拍下照片，好给客户推荐，您看行吗？” “好好好，大约五分钟左右我们会到，麻烦您了，谢谢！” 挂断手机，乔阳带着杨旭前往了章姐所在的鹭江新城四期6号楼b单元1501室。 “叮咚……” 电梯门打开，乔阳和杨旭没有率先去敲门，而是拿出随身提着的带看包，取出里面预先准备好的鞋套，穿好之后，整了整彼此的职业装，才按门铃。 “吱……” 房门一开，乔阳立刻面带微笑的迎上去，说道：“您好，请问是章姐吗？我是刚刚与您通过电话的志远不动产乔阳，您称呼我小乔就好。这位是我同事杨旭，您称他小杨。” “嗯，进来吧！等会儿我还要出去买菜！” 淡淡的应了一声，章姐转身便往里而去。瞧得这般，乔阳和杨旭对视一眼，也默然的跟了上去，后面的杨旭还不忘轻轻的将门给关上。 等到了里面，发现章姐无视他们，自顾自的坐在沙发上看电视，乔阳上前几步，缓声说道：“章姐，不好意思打扰您一下，现在我们可以在您家拍下照吗？” “随便！” 也没看乔阳，说了一句，章姐的视线依旧没有离开电视。苦笑一声，乔阳给了杨旭一个眼色，两人也就去给这套房子拍照片和录视频了。 无论是曾经的乔阳，还是当下有“两世灵魂”的他，来鹭江新城小区的次数都是极少，谁让这个小区很少出来房源呢？无论是出租，亦或是出售。 章姐的这套房子，产权面积1326平，是一梯两户，南北通透的大3室。客厅朝南，带了个大阳台。餐厅和厨房朝北。在厨房的中央位置，有个推拉的大窗户。如此一来，客厅的采光和通风极佳。 主卧带阳台朝南，其内还有个带窗户的室内卫生间。两个次卧，一个朝北，一个朝东，朝北的次卧带了个阳台。在两个次卧之间，有个门朝西，窗户朝东的卫生间。 即便不开灯，房间里面的采光也是异常的亮堂。 再瞧瞧那淡雅的装饰，精心的装修，干净整洁的环境，就算是作为二手房销售的乔阳两人都不禁在心底暗自感叹一句：“真是好房啊！” 认真的拍好照片和视频（绕过坐在沙发上的章姐），乔阳开口道：“章姐，不好意思，再打扰您一下，之前我听您说这套房子已经满五年了，不知道这是否是您在江林市唯一的房产呢？” “这……不是！” 听到这话，章姐迟疑了片刻，视线终于从电视上转移到乔阳的身上，说道：“在结婚之前，我名下就拥有一套房产，那套目前父母在住。这是我和我老公买的婚房。” “那…章姐，您这套房子就会有增值税，怕是一般的客户会担忧这个而导致房子售出的时间会比较长。” 在江林市，二手房交易，业主方是不需要交税的，税，全部是让客户（即买房）来承担。 第一，契税。必须要交，避免不了。 第二，个税。产权满2年，可免。 第三，增值税。产权满5年，且是业主本人在江林市内的唯一房产，可免。 如此一来，按照章姐的这套房子来讲，一旦客户看中，想要直接过户，则需要交一个必须的契税，一个增值税。而增值税，目前在江林市是按照房子评估总价的56收取。如，评估单价2万元，增值税就需要近15万元。这可不是一笔小费用啊！ 想了想，乔阳说道：“章姐，要是您需要急售这套房子的话，等找到诚心买的客户，这增值税怕是得需要坐下来好好谈。亦或是您可以在总价上面稍微降一点儿。如此，来看现房的客户会比较多。” “不着急，先找适合的客户吧！你叫…乔阳是吧！别忘了，我给你说的那个价格，接受不了的，不诚心的，最好不要带过来，省得麻烦。” 没有因为乔阳的建议而有丝毫的松口，章姐扔了一句话，视线继续回归到电视上。看到这一幕，乔阳只能无奈的在心里叹息。深吸了口气，轻声道：“那行，章姐，我们就先回公司了，有诚心要买，能够接受价格的客户，我再带过来。打扰您了，再见！” 临转身之际，章姐喊了句：“嗯！电话联系！没诚意的别耽搁我时间。” “知道，章姐再见！” 将门带上，脱下鞋套，按了往下降的电梯，乔阳看了眼杨旭，发现这家伙好像在憋着笑，乔阳瞪了他一眼：“怎么？看我囧样？” “没没没，您是老大，我怎么敢？” 摆了摆手，示意了一下章姐家门的方向，杨旭淡然道。 走出鹭江新城小区，杨旭才开口：“乔阳，不是我说你，尽管这个小区的房源很稀缺，刚看的那套房子户型绝佳，装修也挑不出毛病，可那价格，啧啧…还是不要报什么希望了！” 瞥了眼杨旭，乔阳没有反驳，只是在心里道了句：“那真未必，等到这套卖出去，你才知道，一套稀缺房源的价值，到底在哪里？” 按照目前市场的行情而言，鹭江新城四期的房价在2万6一平（一般住家装修的房子单价），不过，像章姐这套房子的话，无论是户型，楼层，采光，装修，都比其他房子要好上不少，卖到2万8左右，还是很有希望的。 然而，章姐真实想要出售的价格是400万，不含车位。单价在3万多一点儿。这可是当前市场下的盲目叫价！然则，乔阳依然一意孤行！ 这倒不是说接下来会有什么房价上涨的征兆，而是当这个户型的房源打出来后，乔阳猛地想到了一件事情，那就是在前世的大概这个时间段内，心语花园店内b组成员有业务员曾成交过一单如此的房源。 之所以将这件事情记得如此清晰，那是因为，房源方是乔阳，客户方也是乔阳，但带看房却是别人。至于缘由，那便是他对这种超过小区均价太多的房源失去了推荐的兴趣，让他人给钻了空子，使得成交！不然，那则是自产自销！ 既如此，这一世，说什么，乔阳也不能错过这样一个好机会啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第13章 打楼盘资料 作为沉浸在二手房销售行业多年的“老经纪人”，乔阳坚定的认为，没有搞不定的业主，没有砍不动的房价，唯一需要的便是业务员本人长期付出的真诚和耐心。 就拿刚刚发生的事情来讲，单看了房子，简单的交谈了几句，就想要去当场砍价，问其心内底价，这无疑是最愚蠢的！至少，在了解房源信息和业主卖房原因方面，乔阳才是最为清楚之人，而杨旭知道的只是表面罢了。 毕竟，一个业主想要卖房，并且还容忍了经纪人去拍照实勘，这在很大程度上来说，已然算得上是默认的诚心出售业主了，既如此，报出来的价格，怎会不能商谈？ 而当面所说的“死价”，也只是想要将自己的心理预期放大，多赚一笔钱罢了。 据乔阳旁击侧敲出来的章姐卖房初衷，便是要与自己的老公到北方去定居，全因公司调动，怕是今后也不会在江林市这边上班，类似这样的突发情况，将名下房产出售，则属于“急售”一类。 是急售，也就预示着，价格上面的浮动会相对来讲比较大一些。不然，拖的时间越久，业主本人想要极快的从江林市离开也非易事，否则，就得多次从北方飞回江林市，处理房子出售的事宜。既麻烦又白白的浪费精力，不如趁着时间尚足，一次性的将所有事情处理完，好安心的去北方生活。 房产交易，如今已经走入了正规化，如这样的二手房交易，都是通过中介公司，签约三方合同，下定金，首付。紧接着便是给房子做网签，给客户做面签。经过了评估公司的估值，开始在银行申请贷款购房。最后，双方对产权进行过户，变更产权人。 一系列的流程之中，签约合同之时，大多情况的客户都是需要业主本人以及共享房产人（即业主的另一半），均到场签字。当然，这也是为了出于安全着想，实际上，在签约合同之际，出面一方即可。也具备完整的法律效益。 其次，就是面签和过户之时，必须业主夫妻双方都到场，方能顺利的完成该有的流程手续。不过，目前的二手房交易过户这一块儿，放的比较宽松一些，只要业主本人（即产权署名人）到场便行。 从签约合同到完成过户（产权有按揭的情况下），大约在1个半月（商业贷款）到2个半月（公积金贷款，组合贷款）之内会完成全部的手续。 要是依照章姐报出来的价格去出售，怕是短期之内，难有客户会看现房，更不用提什么诚心购买的情况了。不过，结合章姐卖房的实际情况，倒不是很难出售。谁让这所谓的“天价400万”，有些“虚价”的成分在内呢！ …… 回到心语花园店之内，乔阳便率先将勘察了的这套鹭江新城的房子发到了安居客和5八网络上，并且，都精选推广了。如此，才安心的退出端口，开始继续拿出楼盘资料扫房源了。 “先生，您好，我这边是志远不动产的，有客户想要在您这个小区购买一套2居室的房子，只要在市场行情内，就立刻会下意向金，不知道您的房子目前有没有想要出售的打算呢？” “暂时不考虑出售？那您有没有打算出租呢？我这边也可以帮您找找客户？” “没关系，等您跟家人商量好，有出租或是出售的打算，可以联系我。我是志远不动产乔阳，您称呼我小乔就行。待会儿我给您发个信息，您存下，有结果可以联系我，要是您身边的朋友亲戚有这方面的打算，也可以联系我，不好意思打扰您了，祝您生活愉快，再见！” “先生，您好，我这边是志远不动产的，有客户……” “女士，您好，我这边是志远不动产的，有客户想要在您这个小区购买一套3居室带装修的房子，只要在市场行情内，就立刻会下意向金，不知道您的房子目前有没有想要出售的打算呢？” “出租了？这个没关系，客户这边购买房子，也是为了小孩子上学，需要将户口迁过来，只要您有出售的打算，短期内，业主这边不会入住进来，依旧会延续您之前租客的租期。” “不卖？一直租下去？那冒昧问下，现在的这个租客的租期到什么时候？要是他不续租的话，我这边到时候也可以帮您找找租客。” “年底啊！时间尚早。没关系，到了那会儿我再提前联系您，打扰您了，祝您生活愉快，再见！” “先生，您好，我这边是志远……” “……” 开发房源，最直接有效的方法就是反复的拨打各个小区的楼盘资料。这也是身为一个二手房销售人员最为基本该去做的事情。但为何有的业务员打同一份楼盘资料，获得的房源会很多，有的，几乎没有呢？这中间就牵扯到了一个话术的问题在内！ 话术，这在二手房销售行业，是非常重要的一个“学问”。盖因随时随地都要用到，常见，而不易掌握。 就拿打楼盘资料来说，在拨打电话前，肯定要事先了解这个小区的出租，出售行情在什么价位，熟悉小区共有多少栋住宅楼，开发商是哪一家，物业办在小区的哪个位置，物业费是多少钱？水电，燃气怎么收费？户型有哪一些？一栋楼，几个单元，几户，总高多少层？小区周边的配套有哪些？可以上什么学校，有没有公交车，地铁等等。 除了这些基本的信息之外，尚需要一个安静的环境，如此才能听清楚对方说了些什么？更要将纸笔准备好，随时将房源的一些情况记录下来，防止记不清楚，还需要重新再询问一下。到了那个时候，给业主留下来的印象就要差上一些，让其认为不敬业！ 而在拨打电话询问当中，从始至终都要保持礼貌，注意说话的语气，言辞，要有耐心，平和一些。 运用话术，不能直接这般开门见山的问：“您好，我是中介公司的，想要问下您这边的房子有没有出租或是出售的打算？” 这样的开口，除了急售，或是已经稳定在售的房源之外，大多都会听到对方的“托词”以及“不耐烦”。毕竟，这样类似房产中介的电话，每个业主都能够接到无数，何必去每每回答？ 而如乔阳般，直接说出：“我这边有个要购买这边房子的客户，只要价格合理，就能马上下定！” 这样的话术，才是上佳的该推广的询问方式。 一来，是给业主个心理准备，我手中有个准客户求购房子。二来，就是价格合理，便能够下定，不是砍价来的。 只要有想要出售（出租）房子的业主，就会耐下性子来多问几句，这般下来，打下房源的可能性就变得很高，甚至于还会意外的打出来不卖，不租，反而要再求购一套的“客户”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第14章 吴峰 “吴叔，今天生意不错啊！” 将所有的桌子擦好，卫生打扫完，乔阳手搭在收银台前，脸上一抹微笑的看着正在那里一边记账，一边点钱的中年人。 “你小子！怎么？开了个大单，赚钱了，就开始埋汰起你吴叔了？还想不想在这边吃饭了？” 听到这话，中年人放下了手中的动作，抬头瞪了眼乔阳，威胁道。 见到这般，乔阳赶紧摆了摆手，求饶的说道：“别别别，吴叔，我错了，我真的错了，您做的美食，我都垂涎许久了，这要是再让等下去，那可是要坏菜的！” 中年人叫吴峰，即是现如今乔阳租住房子的“业主”，也算得上是乔阳的“恩人”！ 只身一人前来江林市的时候，乔阳对这个城市只是耳闻，毫无调查，可能当初躲避的成分偏多，选择一个地方，就愤然不管不顾了起来。 然，来了，就要为了生活而奔波，因此，首要做的便是寻找一个地方住下来。 可事与愿违，这里是沿海的南方大都市，不是乔阳的北方老家，更不是之前工作过的那个游旅型城市，没有那么多可选择性，大多都是“相似”的“小区”，想要找一个“城中村”亦或是“民房”，“打工族聚集地”都是毫无踪迹的！ 无奈之下，乔阳也只能入乡随俗，开始在那些“小区”之内找房子，足足2个多小时，按照打听到的信息，坐公交车，提着行李箱跑了很多的地方，才堪堪在当下这一块儿片区徘徊。 可现实的残酷，终将乔阳的内心击打的支离破碎，让他心疲力竭，难以呼吸。 等到实在没有抗住，乔阳也只能失魂落魄的先在周边找个地方吃饭，填饱肚子，再计较下一步该何去何从。也是在那个时候，他来到了吴峰的这家饭店。 一般人大中午的在外面餐馆吃饭，都是极快的，毕竟大家都在忙碌中。就算是几个人一块儿点餐，也是热热闹闹的。哪像乔阳那样，孤独的待在角落，有一口，没一口的往嘴中扒饭。 对于自己厨艺一向自信的吴峰，很快就发现了乔阳的异常，还以为他是不喜自己做饭的口味，就跑过来问道：“小伙子，这饭怎么样？哪一方面做的不好，可以提出来，我们店也会极力的去做改善，争取满足每一位顾客的口味。” “啊？没事！不好意思，我在想事情，跟饭没关系！” 冷不丁的碰到吴峰这样负责的饭店老板，乔阳也是惊讶不已。怕对方误会，连忙摆手澄清。 瞧得这般，吴峰也没有多言，随即说了句：“有事喊我”，就转身离去了。而乔阳的思绪再一次的远离了眼前的饭菜。 直到吴峰又出现在乔阳的身边，他才晓得，自己这走神，真的有些“过火”了，周边吃饭的人都离开了，偌大的餐馆，就剩下他这么孤零零的一位顾客，显得空寂又安静。 吴峰是个很热忱的人，没有在乎乔阳的落寞神情，开口说道：“小伙子，看你随身拉着行李箱，在我们这一片吃饭，怕不是来江林市旅游，是想要在这边找工作的吧？” 虽说这附近不是很偏僻，可也属于l区，新一点儿的小区影子都没有，吴峰这些年的餐馆发展的不错，生意也很红火，可他也没有丝毫想要搬离这边，去其他豪华一些地方发展的意思。即便他人劝解，吴老板也只是笑笑，当作没听见。其实，他心中很清楚，在这里，他的餐馆生意兴许很“火爆”，而一旦人走茶凉，去了新的地方，不说老客户没了来源，竞争也是异常的残酷。 四十多岁的年龄，早已经不及当初那样有股“闯”劲了啊！安稳才是重点。更何况，身后还有一大家子需要照顾，不能任性而为。 没料到吴峰会一语道出自己的处境，乔阳张了张嘴，没有发出任何的声音。随之传来吴峰那似是天籁般的声音：“看你这个小伙子也是个实诚人。所谓出门靠朋友，大叔觉得跟你有缘，就将我那几间空房出租一套给你租住吧！” “啊！老板，你……” 乔阳没想到自己只是过来累了，饿了，想要填填肚子，找个可以歇歇的地方，竟然会遇到这么一出事情，当即不知所措。半天才呆呆的说了句：“多谢老板的好意，不过，我这咨询过，这一片的单身公寓租金都在一个月1千2以上啊！还最少需要押一付三。我…我暂时没有那么多钱！” 说完，乔阳似是身躯一下子弯了不少。记得当初在老家的时候，一间房子的租金也就不到五百，毕业上班后，也没有高过八百，公司还给补助500元，都是月付，连押金都不曾收取过。哪成想，到了这大都市，一个租房竟然会这么“贵”！怪不得从大都市回去的人都在传言“去了那里就能挣大笔的钱！” 租房都如此，更别说其他的行业了！的确是个赚钱的好地方啊！不愧是大都市！ 然而，等到乔阳落定此地，生存下来后，才晓得，传言终归是传言，这里的残酷和艰难，又能说给谁听？ 对于乔阳所言，吴峰也只是淡淡一笑。他也没想到，自己的打趣，竟然被眼前这个傻小子顺杆爬了，苦涩个脸，无奈的说句：“你这小伙子，算了，算了，吴叔我服你了，就给你租了，不要你押金，每月1千就行。水电自己负责，卫生一定要打扫好。” “这……” 还不待乔阳多说什么，就被吴峰喊过来的一个餐馆服务生小张给拉走了，等到了所谓的“房子”之内，乔阳依旧是傻乎乎的没回过神来。 直到晚上洗漱完，乔阳彻底的回想了白天在吴峰餐馆的那一幕幕，才终是懂了其中的意思，原来，吴老板是瞧他初来此地，刻意想要伸出援助之手，帮他一把。而关于租金的问题，怕是对方有些误会，以为他嫌高，可关键在于，乔阳本人想要告诉对方的只是他所打听出来的“事实”，而不是在其面前哭穷！ 可能这就是吴老板口中所说的“有缘”吧！至此，乔阳也就安然的住了下来。 为了报答吴峰的“情”，在休假的时候，乔阳常常过来义务帮忙，也消除一些他心内的“愧疚”，来往间，他们也算成了莫名的朋友！特别是新魂上身，这种感受，更加的深刻，因为，在上一世，乔阳可是真真实实的参加过吴峰的“葬礼”！能在这个时刻，看到活生生的人，岂能不激动？岂能不开心？一股暖意流露心间，使得乔阳久久不能释怀。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第15章 公积金贷款 从吴峰餐馆回到租住的地方，乔阳没有像往日一般直接洗漱睡觉，而是将早已买好的笔记本拿出来，取出一只安居客后台赠送的“签单笔”，开始将连日来“梦中”的记忆，还原到纸张上。 记性再好，也有疏忽的时候，最好的做法，便是有个随时可以查阅的“随笔回忆录”。当然，乔阳想要纪录下来的东西，很多都是未发生之事，还需要“设密”。 这可不是手机屏幕，更不是电脑文件，一旦被他人洞悉，那将是一场灾难，难保不被人举报，抓起来当小白鼠研究。谁让“未知即恐惧”呢！ 而乔阳设置的密码，也是很独特，能够记清楚某段时间发生的事情，将时间用图文数独画出来，当然，关键之处留白，一般人不知所云，将是一个保障手段。 至于具体的事件，则是由随笔“散文”形式表露，而在关键字眼之处，以痕迹不太明显的隶书标注。对于当今社会上的人们来讲，写字看的都不太重要，谁会在意一个记录本上的字迹，是楷书，还是隶书？ 再者，对于书法认知的人，在乔阳周边似乎都不存在，这也是他敢如此做的初衷。幸亏，小时候，乔阳接受过自己外公的言传身教，不然，已被大众弃之不常用的毛笔字，谁会稀罕以圆珠笔书写“隶书”？ 细心的忙到凌晨一点多，乔阳才将脑海中的记忆梳理完毕，而这时候，一个新本子，已经用去了一小半，密密麻麻都是“随笔纪要”。缓缓的将其合起来，放到临时书桌放置杂志的最上面，这才使得乔阳深深的松了口气。 如此不刻意，想来，也没人会怀疑自己是否还是曾经的那个乔阳？毕竟，对于这座城市的人来讲，乔阳依旧只是一个“初识”的人，怕就怕往后的“熟人”！ 唏嘘一口气，乔阳不做多想，默默的按下开关，准备熄灯休息，等待新一天的到来。 …… “罗哥，您跟家人商量之后，还是希望用公积金贷款？” 一大早，还不等乔阳前来心语花园店，一个瘦高个的年轻人就在会客室里面等着他。得到同事的示意，乔阳先是急匆匆的将工服装换上，整理妥当，这才去见自己的客户。 坐在乔阳眼前的这个年轻人，实际年龄比之乔阳只大了几个月。不过，对方是客户，只要年龄差距不明显，一般经纪人都会统一称呼其为“某某哥，某某姐”，偶尔也会有“某某总”之类的。相对来讲，对于那些年纪大一些的，称谓对方“某某叔，某某阿姨”的偏少。也是类似的“某某大哥，某某大姐”，这也是市场行规的潜规则！ 乔阳的这个客户，全名罗振东。是由安居客咨询而来。经过差不多一个礼拜的带看，目前与乔阳交谈的不错。可能也是因为大家都比较年轻，说话也没有太多的保留。也是这般，乔阳将他购房的需求，摸索的八九不离十了。 然而，就在商谈交意向金的时候，罗振东忽然说到自己想用公积金贷款，而非是目前常用的商业贷款。这话一出，顿时让乔阳心中一震，这可是自己的疏漏啊！怎么这么关键的付款方式都忽略了呢？ 其实，说来也怪不了乔阳的疏忽。全因在当下的二手房市场，客户使用公积金贷款的案例一年也没有五个单子，长久以往，甚至于连同店内组长，或是店长都不会询问客户这方面的东西，而是都用商业贷款来看待。 也是因此，在初始的那会儿，乔阳给罗振东写税费清单的时候，便采用了商贷的表格，而非公积金贷款。这一下子，使得在罗振东重新询问下，才晓得，他所要缴纳的税费多了一部分钱。 任谁都不愿意多付钱，一来二去，在乔阳的极力说服下，才让罗振东继续购买那套他已经看中的房子，不过，这之间，则是需要乔阳多与业主沟通。第一，让业主再降价，达到客户所能够承受的心理价位。第二，同意客户公积金贷款，将过户时间多延长一个月。 已经谈好的价格和条件，想要再往下压，那难度可想而知？因此，乔阳也就借助了自己a组老大，甚至于同事的帮助。几乎每一天都让他们使用自己预备好的“小号”去给业主打“假电话”，一个出价低，一个需要凑钱，如此一来，几天下去，才彰显出来，乔阳这个“实在客户”给的条件是当下最好的一个。 这个不成交，更待何时？ 当然了，业主搞定了，也不能当下就将所有的信息讲给客户听，还需要凉凉他，不然，这之间的辛苦，岂能白白受过？尽管，中间有着乔阳自身的不细心弄出来的问题。 喝了口由乔阳同事端过来的热水，罗振东说道：“对！公积金贷款。你也知道，要是商贷的话，月供太多，公积金的话，至少，还有着公司的分担，相对来说，我这边能够轻松一些。” 对此，乔阳不置可否！这也是公积金贷款的一个最佳优点了！当即，乔阳也不再拐弯抹角，直截了当的言道：“是这样，罗哥，我最近也一直和业主在沟通，也说了您这边工作没几年，是工薪一族，能够看中这套房子，也是大家的缘分。好说歹说，才使得业主同意您公积金贷款。您也应该知道，这在目前的江林市，是很难得的事情。大多业主都希望客户是商贷购房，那样拿钱快！” 顿了顿，给了些罗振东思考的时间，乔阳才缓缓道出：“不过，关于总价方面，业主这边也是诚心卖房，觉得房子除了是买卖外，还能结识一个本不会认识的有缘人，爽快的在原有的基础上降了2万块，这也是当前的最底价。实在不行，业主也宁愿再等等其他有缘人，只能遗憾无缘彼此加深了解了。” 经乔阳这般一说，罗振东瞬时没再讲话了，大约过去了足足五分钟，才迟疑的开口：“那你给我算算我购买这套房子，全部的费用。” “行！您等下！” 语罢，乔阳便走出会客室，去电脑桌前取计算器了。要是在外面带看客户，一般都是用的手机小算盘，可是在自家店内，自然需要正式一些。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第16章 斡旋 在江林市，关于公积金贷款是有限制的。 最基本的便是，账户需要连续性的缴纳半年（即6个月）时间以上，才有资格申请贷款。 有了资格之后，便是购房的对象，只能是首套。二套不允许！这也是为了防止因公积金的便捷，有人刻意去“炒房”。 而首套房里面又分为期房（一手房），以及二手房（现房）。对于公积金贷款来讲，一手房的首付不低于总房款的30，二手房的首付不低于总房款的40。不过，当下的二手房市场，无论是商贷，还是公积金贷款，首付都是一致的（只要资质够格）。 最后，就是公积金贷款的额度问题。太高，做不下来。当然，一般情况来讲，只要连续交付2年以上，且没有提现过的话，贷款都能够批下来（对于刚需而言），要是置换的话（还完银行按揭，属首套情况下），有时批不了那么多，就需要增加首付款的比例。 比如，罗振东看中的那套天朗海蓝城的3室，103平，245万（初始底价八万）。毛坯。满五，不唯一。 一，商贷首付：493万（底价首付423万）。契税：29355万。增值税：109592万。总计：631947万（底价费用561947万）。 二，公积金贷款首付：493万（底价首付423万）。契税：357万（底价347万）。增值税：133万（底价129万）。总计：6617万（底价费用5八67万）。 在同等首付情况下，公积金贷款所要交的税费比之商贷要多出一些来。 以目前乔阳所说的6万来算的话，罗振东需要交付的首付在403万。契税：343万。增值税：12八3万。总计：5656万。 中介费：59万（全佣）。 过户按揭费：26八万。 评估费：7八2八元。 其他的工本费之类不计，罗振东想要购买这套房子，前期总共需要花费约66万。 至于接下来的银行按揭所需要多付出的那些利息，则是属于未来的事情了。如此一来，公积金贷款倒与商贷所需付出一致。 要是这一单能够成功，乔阳也不得不佩服罗振东的脑子，前期不变，还按揭之时，倒是省下了自己一大笔钱啊！ 将全部费用算出，写在志远不动产专门制作出来的税费清单表格内，乔阳缓缓的解释道：“罗哥，您看，这是我列出来的您购买这套房子所要交的税费。” “这套房子，目前是满五年，业主在江林市还有一处房产，则产生一个增值税。这种情况您也应该了解，目前的二手房市场，很少有满五唯一的。增值税避不了。个税不需要交。契税必交。” “剩下来的就是我们公司这边的中介费，以及到时候您要办理按揭贷款时候的过户费这些。” 早在第一次罗振东让乔阳帮他向业主砍价之时，税费便有计算过，当然，上次有些失误在内。而这一回，罗振东能够再次的跑到志远不动产找他，想来，对于房子还是很中意的，如此的话，税费这一块儿，还是要好好的表明，省得以后有什么百口莫辩的事情出现。 待罗振东放下手中的那份税费清单后，乔阳开口道：“罗哥，您也知道，现在的房子出售的速度比较快，再有，能够接受客户公积金贷款的业主很少，要是您觉得这套房子还满意的话，我建议您，还是尽快的下一个意向金，好让我们这边用斡旋合同去找业主，极力的促成此单。不然的话，再想要找到一个满意的，且能够配合公积金贷款的业主已是难上加难了啊！” 三分事实，七分心里暗示，这便是逼定客户下定的手段！ 而至于所谓的斡旋合同，则是一个更大的“陷阱”。一般来讲，唯有那种“独家房源”，业主不易跳单的情况，业务员在给客户逼定的时候，才会使用这个方式。目的就是为了顺利的成单。 毕竟，斡旋合同，是客户与中介公司双方签约的一份合同，其主要目的便是，客户给出的有关房源的心里预期和条件，满足之下，立刻与业主签约交易合同。防止客户在谈判桌上将已经说好的条件更改。 而更多的业主，是业务员本人无法去把握的，只是利用这么一个“真实”的斡旋合同，来与业主谈判，使得其产生短暂的信任，达成快速成交的目的。 说起来，斡旋合同真正的法律效用是不存在的，因为其内容的不严谨。毕竟，房子本身是业主自己的，与中介无关。更无任何的委托。前提都不成立，更何谈其内容？ 再者，即便是签字了，按手印了，临场反悔，这所谓的“斡旋金”，中介方不退还给客户？那是不可能的事情！ 全是为了成交的一个手段罢了！ 清早来找乔阳，罗振东的目的便是为了询问那套房子当前的最新情况。在他心内，只要业主同意可以公积金贷款，就算是价格不变，他也会买，谁让他不到半年就要结婚了呢？在那之前，不装修好，总归不好！这可是他不曾透露给乔阳的那一个最真实的购房缘由！ 即便他说了，乔阳也会疑惑，这马上要结婚的人，竟然不曾跟另一半领取结婚证？还想要在房产证上面写自己一个人的名字？这又是闹的哪一出？ 不过，这终是别人的私事，与乔阳无关！他只在乎自己能否将那套房子顺利出售！ “合同就不签了，你还是尽快预约业主邀谈吧！实在不行，我给你个1万，当是意向金了。时间也不早了，我等会儿还有事去忙，不能耽搁的太久！” 没有跟着乔阳想要签下斡旋合同的思维走，罗振东很是抗拒这个事情，不过，对于给个意向金，倒是没有太大的抵触。 “也好！罗哥，为了能够更有力度的与业主沟通，您最好还是给个意向金，我这边让我们店务助理给您开个收据。约好业主那边的时间，我再电话联系您。希望能尽快的成交，时间拖的越久，怕业主那边的心里预期会有所变化，导致无法签约的话，就得不偿失了。” 做二手房销售这一行，能够收取客户的意向金，定金，最好是收了。这样一来，才能对以后的成单有利。没有“扣押”的钱在，万一客户心里想法有变，再想要将其拉到谈判桌上，那是异常之困难的事情。 即便是与客户聊的再好，看起来相处再融洽的“关系”，在交钱这一方面，是万万不能含糊的！一旦放纵，后果难以预料啊！ “行吧！” 看了眼乔阳，罗振东站起身来，开玩笑的说道：“能不能买到这套房子，全靠你了啊！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第17章 薛浩 “开吹！” 一家烤鱼店内，乔阳与志远不动产a组成员聚餐，作为组长的薛浩率先站起身来，挥手喝道。 “干！” 连同乔阳总共9人，唰的亦是离开座位，豪迈的抓起瓶子，闷头就喝。 自从做起了二手房销售，乔阳才晓得，在这一行，除了平日里的工作之外，酒量很重要！ 为何会有这个说法呢？全因江林市的地理位置和城市独特的“定位”而起。 江林市是沿海的一线南方大都市，主食是米。其次，海鲜。这也就形成了很多男性在吃晚饭的时候，常常会点酒水。不像北方平原地带，吃面食，喝面汤就可。 再者，江林市整体环境优美，空气清晰，旅游景点众多，也就迎来了不少外地观光的人群，滋生更多的，除了海鲜，便是晚间的酒吧行业。 时日一久，大众爱喝酒的习惯，也就渐渐转变。进而，在酒桌上的规矩和喝酒的方式也是愈来愈多。 这里不是大北方那边喜欢喝度数较高的白酒为主，大多都是啤酒。如汉斯，雪花，9度，百威，哈啤。 自第一次聚餐后，乔阳方明白单是销售人员在酒桌上的一个潜规则，开吃前，只要是男生，先一口闷一瓶（瓶装的，非是易拉罐）。喝空瓶后，速度最慢的罚两瓶（全部打开瓶盖，可边吃边喝，喝完为止）。 其后，从组长（或是店长）右手边第一人启，挨个打通关。一次一杯（约4杯1整瓶）。当然，有领导在场的聚餐，得先敬。第一人打完通关后，依次轮关时，这会儿，其他人可以自由组合喝酒的方式（之间，每个人都需将自己的通关打完）。 通常来说，在吃烤鱼夜市时，玩摇骰子（俗称吹牛）的偏多。这不？谢辉刚刚打完通关，杨旭便找上了乔阳，想要与他喝酒，摇筛子。不过，还未等他给自己填满酒，就见薛浩走到了身边，轻轻拍了拍他的肩膀，示意外面说话。 给杨旭做了个无奈的表情，乔阳就尾随薛浩身后，来到了一处街旁的路灯暗影下。 看着乔阳，薛浩点上一支烟，抽了几口，才缓缓说道：“乔阳，你如今也是我们志远不动产正式的销售人员了，尽管在我眼中，你存在的缺陷还很多，不过，既然吴店长说了放任你成长，我也就不多讲什么了，希望你能将这份工作做好！” “嗯？” 听到薛浩的话，乔阳一阵微愣，什么意思？缺陷？看来，在薛组长的眼中，自己还是一个销售小萌新啊！不过，吴店长的话，是什么意思？ 望了眼薛浩那深沉的面颊，乔阳恍然记起了早晨自己所犯的那个小错误，没经过薛浩那一关，私自让店务助理给罗振东开了个意向金的收据证明。 这也是乔阳的一个下意识行为罢了！前世的时候，他便是如此的做法，毕竟，他自诩是老经纪人了，力所能及的事情，为何要麻烦他人？ 可是，现在的他，在薛浩眼中，尚是一个销售新手，即便是成交了几个单子，那也得有意向客户，就要与他沟通和对接。岂料，客户都交意向金了，薛浩还不知道这个客户跟乔阳看中了哪一套房子，完全将其当做了透明人啊！ 相对于组长喜欢管理自己手下的业务员，吴祁东遵从的是门店总业绩。只要乔阳能够开单，给公司创作业绩，这件小事，完全可以不去理会。谁让业绩才是王道呢！ 念及于此，乔阳才猛然想到，站在自己眼前的组长薛浩，好像不久就会离开心语花园店，转到新店面那边去当店经理，要是记忆没错的话，不久就会成真！不过，薛浩去的新店，并非是乔阳所在心语花园店目前这一块儿的区域。具体何故，会使得对方到另一处新的不熟之地开展业务，根据前世的小道消息称，是与吴祁东有关！ 可是就在几日前，乔阳尚记得吴店长说起过，他们这一块儿片区的新店，是不会让两个组长离开的，而是从业务员里面挑选，这又是怎么一回事情呢？ 就在乔阳的思绪陷入到前世的记忆当中时，薛浩的声音再次响起：“你刚来志远不动产两个月，跟我们入这行之时是千差万别。记得那会儿，我们的老大因为店内没业绩，常常带我们去小区驻守，发单页。那个时候的发单页，可不是你们这般简单。是需要走到楼栋里面，将其放到房间的门缝之间。” “怕被业主当场抓住，放好就撤。自然，手机号码得准备一个大号，一个小号。大号是工作使用的，小号就是发单页备注的。那样也是为了防止被业主找到公司，进行举报。都不以真名相称，连同姓氏都胡乱写上一个。只要有电话咨询，能够逮住一个算一个。那会儿的市场太冷淡，不说二手房了，就是一手盘，都少有人问津。” “治安比较严的小区，没法光明正大的走进去，只有穿着便装，装模作样的尾随那些业主身后。至于单页，都是卷在手中搭着的外套之内。” “白天艰难的工作，到了晚上，一个人默默吃着从小卖铺买来的简易泡面，就着咸菜，就那样兑付。否则，连房租都承担不起！哪像如今，生活好了，条件好了，市场好了，成单都没有那么严谨和上心。” “真是一个很好的市场……” 不知是想到了什么，薛浩一边抽烟，一边似当乔阳是影子人，絮絮叨叨的讲了半天话。兴许是觉得自己说的有些多，亦或是看到身侧之人是刚入职到志远不动产不久的“新人”，言到于此，戛然而止。 掐掉手中的烟蒂，深深的看了眼乔阳，薛浩叹息道：“好好做吧！希望你能够实现你想要的生活！” 语罢，没再理会乔阳呆呆的模样，转身向着烤鱼店里面走去。望着薛浩的身影，乔阳似是有些觉悟，不由得暗道：怕是真的要离开心语花园店吧！不然，怎会如此的不淡定？ 薛浩的年纪并不是太大，今年刚满30岁，不过，他在二手房销售行业可是沉浸了近八年时光。当然，志远不动产不知道是他所待的第几家公司。 这样一位“老经纪人”的感慨，的确有些让人值得去学习的地方。然而，从之前的话语里面，乔阳却能够察觉得出来，薛浩只是趁着自己的“错误”，来述说他与“吴祁东”之间的分歧！ 一个重视业务员本身的能力，一个只看最后的产佣。太过执着，矛盾必然生成！ 谁是谁非，并无定论！只是，从事销售的乔阳明白，进入这个行业，大多人的初衷都是看中了赚钱的快捷方式，而到底能够掌握到手的职业技能有多强，能给自己几分自信，好似无人去在意。也许，这才是真实生活的现状吧！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之王冠》正文 第18章 悦豪KT 做销售的，平日里本就精神紧绷，在任何人面前都要表现出来一副很自信的模样，长久以往，身体定然吃不消。 也是因此，才有聚餐之时，大吃大喝，大玩大闹的放纵。则也算是一种另类的缓解压力的方式。 等到大家在烤鱼店吃饱喝足后，便叫上了几辆出租车一起前往了江林市规模比较大的悦豪k。 由于销售行业的特殊，但凡有业务员签约大单，或是短时间里店内业绩突出等等情况，总会来此消遣一次。在心语花园店内，也就常常备用很多会员卡，其中就有这家k的。 包间是薛浩订下的。尽管只有不到10人，依旧按照之前的惯例，往豪华那类走起！ “今天谁都不许走！奋战到底！” “来来来，骰子摇起来，酒喝起来，那个谁，别点那个老歌，跟鬼哭狼嚎似的！” “大家等等，先敬领导一杯，再开干！” “抽烟的出去啊！空间本就小，克制啊克制，兄弟们！” “……” 不大一会儿功夫，刚刚还一本正经的众人，等到那些服务员将话筒调好音，啤酒，果盘上齐后，顿时暴露本性，丑态百出。然而，出来玩，这才是最好的气氛。 跟着大家干了几杯，乔阳就感觉到腹内有些鼓胀，这就是喝啤酒的弊端，老想去厕所！ 走出包间，一股冷风吹过，乔阳喝过酒，微微有些晕晕的脑袋瞬时清晰了几分，从外面扫了眼还在举杯交错互相拼酒的一群同事们，苦笑的摇了摇头，转身向着卫生间的方向而去。 “大强，这小妞不错啊！怎么样？等会去尝尝？” “小虎哥，我们还是走吧！这里人来人往的，被看到不好，那些保安可不好惹！” “晦气！那就听你的，等到没人的地方再下手！” “……” 乔阳从卫生间出来，正在那边洗手，就隐隐约约听到在走廊一侧的安全通道旁边传出来了几道斑杂的声音。听到这些秽言秽语，乔阳的眉头一皱，停驻了下来。稍稍思虑了一下，便顺着声音的方向轻轻的走了过去。 待走近之后，乔阳首先看到的是一个身长浅白色连衣裙，肩挎银白色女式包，踩着高跟鞋，背对着他，倚着墙壁，弯身呕吐的长发女子。 而在她身后不远的暗影处，忽隐忽现的闪现着两道偷摸着的身影，瞧得这般，乔阳刹那间就明白了过来，怕是前面的那个女士因醉酒，无意间跑到这里呕吐，不知怎么的，被眼前这两个鬼鬼祟祟的家伙撞见，尾随在其后，欲图谋不轨。 这层是三楼，要是在迷糊间，那女子顺着楼梯往下走，又不曾有人从这边经过，那么后果将不堪设想。虽自己来k也只是消遣的，本不该多管闲事。可既然遇到了，来自于后世灵魂的乔阳终还是过不了自己良心上那一关。 当下不再多想，乔阳转身便离开这边，向着先前订下的包间行去。安全通道很暗，要不是门上有一扇小窗户，乔阳也无法看到其内的几道人影。再者说了，他只是从事销售的，可不会傻乎乎一个人直愣愣的冲上去暴打那两个“偷窥者”一顿！何况，他也没有那个“实力”！ “兄弟们，见义勇为的机会来了！一块去！” 当乔阳将自己的所见讲给薛浩说后，他立刻将包间内的音响声音关掉，打开最亮的白炽灯，随即也将事情向众人说了一声，不由分说的，一群大男孩，都对这种事情很反感，兴冲冲的就要跟着过去暴揍那俩混蛋一顿。 不过，如今是法治社会，即便是看到这样的事情，也不能任由性子，肆无忌惮的乱来，经过短暂的商议，一伙儿人觉得，先让其中一位同事去喊k里面的安保人员，其他人随着乔阳前往那处安全通道，双管之下，定让那“贼人”无法逃逸。 “快追！” 等到一群人抵达安全通道后，才发现之前的几人已经不见了踪迹，这让乔阳心底顿时一惊，也没给身侧的薛浩等人提醒，便不顾楼梯道内微弱的光线，猛地向下跑去。 其他人恍然过来后，也急速的往下跑。等到他们来到负一层的地下停车库，终于是见到了乔阳所说的那几个人，此刻一个身形肥大的身影，正一脸猥琐的伸出他那双爪子向着白衣女子而去。 “小美人，哥哥来了，别怕啊！嘿嘿……” 就在那胖子正得意洋洋的时候，心语花园店内a组成员最为“正义”的郭洪涛没有遵从先前薛浩的提醒，几个箭步上去，偌大的拳头就将那看起来肥大的“一团”轰倒在地。 “啊！疼死老子了！是谁？给我出来！看爷不弄死你！大强，大强，赶紧滚过来，有人要揍爷，给爷往死里打！出了事，一切爷来扛！” 事情虽然很突兀，可听到那胖子喊出来的话，乔阳几人也是一脸的鄙夷，不说那“虚弱”的大块头了，就是这“杀猪”似的嚎叫，也让众人刮目相看。 “小虎哥，咱们还是跑吧！这些人我们惹不起呀！” 被称作大强的青年，没有理会胖子的哀嚎，将他扶起来，带着畏惧的声音开口。只是挨了揍的胖子，怎会这般轻易的离开？扯嘴大骂道：“好好好，好你个大强，平时看你憨厚，到了这会儿却成了乌龟，我小虎哥什么没经历过！你走开！我倒是想要看看，究竟是何方神圣，竟敢对我不敬！定让他吃不了兜着走！哼！” 甩开搀扶着自己的大强，小虎哥转身向着打他那人的方向望去。本来还怒气冲冲的胖子，看到视线之内出现了好几道身影，顿时，刚刚的豪言壮志，顷刻就消散一空，荡然无存。迎上了笑眯眯的一张大脸，讨好的言道：“原来是各位好汉啊！失敬，失敬！呵呵……哈哈……” “跑啊—！” 到了这会儿，再不走，那才是傻子一枚！ 胖子小虎哥也没有提醒大强，瞧得事不可为，竟然转身撒丫子就跑，这倒是让众人诧异。 “别跑！站住！” 然而，还不等乔阳他们追上去，赶过来的k一群安保人员，蜂拥而上，没多一会儿，就将胖子小虎哥和大强“抓铺归案”。为首的一个中年人看到乔阳他们，立刻热情的伸手跟薛浩等人握了下，说道：“谢谢，谢谢你们！要不然，我们还真不知道该怎么抓到这两个家伙！” “抓到就好，我们也只是希望能够除恶扬善！” 向来严肃的薛浩不知怎的，竟在这时，学起来了那胖子的语调，让乔阳几人不由得侧目。 “谢谢你们！” 正在几人说话间，被解救下来的那名白衣女士终于在几个安保人员的诉说下，了解了事情的始末。急匆匆的向着薛浩他们这一块儿走来。待她临近后，一看到她的正脸，乔阳刹那间变得目瞪口呆了起来，心底惊呼道：“怎会是她？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com