《重回懵懂少年》 《重回懵懂少年》正文 第一章、梦里的绿皮车 “砰……哎呀……！” 突如其来的惯性让少年额头直接撞到了铁质的凳脚上，睡梦之中被痛醒，蒙圈外加头脑浑浊……！ 几秒钟后，卷缩在长凳底下的少年思绪开始缓慢回潮，但很模糊，本能地轻轻抚摸着被撞击的头部嘟囔道，“好痛啊！” “火车减速了？” “是啊，估计又是临时停车，外面都黑漆漆的没有亮光，鬼知道要停在哪！但肯定不是车站。” “怎么又停车？唉！难受死了，猴年马月才能到东海？” “还早着嘞，杭城都还没到，才刚进浙江两站，估计又要晚点了。” “……” “妈妈，我想尿尿。” “嗯……！急不急？不急的话再等等，宝贝，人太多了我们挤不过去！”女人看着通道，不管坐着的、蹲着的、靠着的、站着的乌泱泱全是人，要过去下脚的地方都没有。 “我刚才去了，厕所里挤了七八个人，还把里面反锁了，上个厕所还得给钱嘞！十元钱！”有个声音说道。 “什么？这帮天杀的混蛋！十元钱？怎么不去抢！”有个男人的声音怒了。 “有什么办法？他们有钥匙！” “乘务员呢？怎么就没人管？” “这都半夜了，肯定睡觉去了！谁来管？” “唉……嘛的……再也不坐这破车了！暑假都这么挤，而且一年比一年挤！动都动不了！” “嘿嘿……！别抱怨了，能上车就不错了了，我还有好几个同乡都没挤上来！听说下一列还是临时的火车嘞，万一要是列去年那样的拉煤车更憋屈。” “嗯嗯……也是！呀……去年你也坐了那个车，老哥我们还挺有缘的啊？你到哪下？” “我到东海，你嘞？” “我到杭城，老哥在东海做啥嘞？赚钱吗？” “工地上打工，没几个钱……。” …… 口臭、脚臭味……烟熏味……劣质的香水、发膏味……泡面味……！一股味道的大杂烩搅合在一起，在这封闭的车厢内发酵成一股独有的“绝美”气味，让人不堪忍受。 “轰隆隆……况且况且况且……”火车行进声！“咳……呼……咻……”至少几十种不同音调的呼噜声，各种口音的繁杂论调搅和在一起……。 “绿皮车？” 卷缩着的少年开心的“享受”着这梦里的一切！ “我又做这个梦了？真好！”少年嘟囔着，“不过，今天这梦怎么这么真实？呵呵……连味道和呼噜声都这么……嗯……神奇！” “而且……还这么痛啊？” “耶……不对啊！这做梦怎么会痛？” “嘶……呀……！”少年脑海中徘徊着一股不可思议，又用力的捏了捏自己的脸蛋、伸进衣服掐胳膊、大腿！ 还是痛！很痛！很真实！ “不会吧！难道这不是在做梦吗？” 现实告诉他！确实不是在做梦！ “这怎么会？” 少年睡意全无，试着把脑袋瓜从座椅下伸了出来……。 “咦……哥哥尼醒了？妈妈，哥哥醒了！” “嗯，那起来吧！弟，你上来坐，我还给你，这座位底下睡着也太难受了。”有个很好听的女人声音说道。 由下往上少年看到一张白皙动人的脸庞，很漂亮的女人，不禁盯着眼神挪不开。 “明仔，睡的舒服吧？上来上来，你来坐，我来睡下……啊呼……困死我了！”有个声音打断了他，语气中好像能在狭窄的座位下睡上一觉是很令人羡慕的事情。 “四……四叔？”少年看了过去，一眼有了印象，反应了几秒，试着清了清干涩的喉咙唤道。 “怎么了？起来呀！”四叔看着少年奇怪的模样，笑了。 “没……没什么……！”少年笑了，很开怀的那种！ …… 几分钟后，少年终于确定，完全确定自己真的不是在做梦！ 这是真实的！真真实实的！ “哥哥，你怎么了？怎么一直在笑呢？妈妈，哥哥笑的好傻啊！” 对面的女孩只有五六岁，扎着两只辫，眼睛大大的很是好看。 “哥哥开心呗！”旁边的年轻貌美的少妇摸着她的头笑道。 “哥哥在笑妹妹你长的真漂亮……呵呵……。笑起来更漂亮，和你妈妈一样。”少年来了兴致，弯了腰拉起女孩的手严肃地说道。 “哈哈……弟真会说话！”少妇也被少年一本正经的样子逗笑了。 “谢谢你的座位啊！”少妇说道。 “不用不用，我怎么能让这么漂亮的妹妹站着嘞。”少年脑袋微摆，脱口就感觉口误了。 “妹妹？你叫我什么？你应该叫我阿姨，你才多大点？”少妇以为自己听错了。 “我三十……我十六了！对啊……我十六了！”少年突然眼珠子再次瞪大，“我十六！十六岁！我……我……我他嘛的十六岁！”少年心里突然涌起无比“舒爽”的感觉！忍不住的无数次爆粗口！ “什么叫对啊？你自己多大你不确定吗？”少妇再次掩口笑了。 “那哥哥比我大十岁，对吗妈妈？”女孩说道。 “是的宝贝，我宝贝算的完全正确，真聪明。”少妇笑着夸奖道，“对了，弟……你叫什么名字？” “方明，方向的方，明天的明。”少年回道。 “方明，嗯，我记住了。” “姐姐你呢？你叫什么名字？”少年问。 “我？咯咯咯……好吧，我姓左，叫左立虹，左右的左，站立的立，彩虹的虹。”少妇笑道。 “左立虹，嗯，我记住了。左左姐！”少年一本正经地说。 “咯咯咯……！” 少妇笑的都要捂着肚子了！这屁孩居然学着她的声音、语调、用词，关键还一副认真，理所当然的表情。 “左左姐？弟你可真……真会叫！好好，你以后就叫我左左姐。”少妇揉了揉眼睛，似乎眼泪要笑出来了。 “妈妈，哥哥叫你姐姐，那我还能叫他哥哥吗？”女孩仰头问道。 “当然不能，你应该叫我叔叔！”少年温柔地说道，最主要是少年其实早已不再是少年，让一个六岁的女孩叫他一个快要四十的老大叔哥哥？他绝对不能这么地不要脸。 “哦……叔叔……叔叔。” “额……怎么就多了字了！”少年心中大旱！ “方弟，你到哪里下？”左立虹问，火车上基本90的聊天都是从这句话开始的。 “东海。” “哦……我也是，你还这么到东海干嘛去？” “吗？十六了！好吧，确实有点！”少年心中走了一句，回道，“去上班，找工作，赚钱。” “赚钱？这么就赚钱？你不上学了吗？”左立虹有些诧异，少年的穿衣打扮一看就知道跟自己一样从农村出来的，但也不至于这么就出来工作。 “学习成绩不好，还不如早点上班赚钱。”少年摇头，他说的是实话。 年少不知读书好，年长悔悟身已老。 “哦……你这个年纪不好好读书实在太可惜了！”左立虹摇头。 “嗯，我知道，不在学校我也会继续读书的，我可以自学，不读书肯定是不行的。”少年回答的非常认真，看的出，完全是发自肺腑之言。 时光往返，那一次，少年根本不可能这么回答，即使是他已经不记得他们是否有过如此的对话，但他很确定他不会这么回答。 “你能这么想就太好了，你现在就应该全心的好好学习，长大了才会有出息。”左立虹笑了。 “嗯，好好学习天天向上，努力赚钱，为祖国的四个现代化建设贡献我的青春。”少年很认真的点头说道。 “嘎嘎嘎……”少妇再次笑的花枝招展。 少年直接看呆了……！ …… 时间流逝，车厢内说话的声音越来越。少妇带着女孩花了十元钱上了趟厕所后也椅在座椅上睡着了。 不知道基于什么想法，少年跟对面同村的大叔还换了位置，理由是晕车，想靠在窗边吹凉风透气。 其实吧……你看……这会漂亮的左左姐睡梦之中头一歪便靠在了他的肩头！ 总比旁边的大叔靠在你身上强上万万倍。 这绿皮车的旅程也终于不再难熬……不是吗？ …… “况且……况且……”规律而又无限绵长的美妙音乐 这个年代没有智能手机，没有平板电脑，笔记本电脑虽然早已出现但绝对还没有普及，应该还是奢侈品吧！ 因此，车厢内九成九的都已经入睡，当然那个睡姿只有经历过的人才能够明白！凭空想象估计没有人会有这么强大的想象力。也绝对很难用文字去描写它……没错……真的很难！ 少年……哦不！方明双眼瞪着呆呆着看着前方，鼻尖闻着左左姐身上飘来的香味，思绪已经无限飘散开来。 许久之后……他才缓慢的理出了一些思绪。 老好人一个的方明同志帮朋友担保欠下他无法承受的巨额高利贷，紧接着资金链断裂，磕磕绊绊中撑了几年的公司只能关了。生意失败，短暂的婚姻也无奈的结束。 近中年破产，孤独一人，巨额负债！失败的人生！ 他很清楚的记得自己灌了几瓶马尿倒头睡在廉价的旅馆里！ 之后就一无所知！ 而醒来？他已经在这里了！ 回到了十六岁！真的回到了十六岁！ 一九九七年七月二日，港城回归祖国的第二天！他初中毕业，离开家，离开母亲的第二天。 跟随着同村的几个叔叔前往梦想中的大城市……打工！赚钱！赚大钱！ 至少，那一年的方明是这样想的。 至于现在？ 他同样是这样的想法……不！是事实！ 至于！ 时空重叠，那家廉价的旅馆内是不是多了一具饮酒过量而致死的尸体方明不知道，也不想知道！ 最重要的是，这已经不重要了！ 东海……魔都……我又来了！ “不……是我来了！”少年抛开思绪，口中突然出声轻念道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二章、没有记忆的模样 “左左姐，你醒了。”少年侧头笑了。 左立虹一手抱着女儿，抽出一只理了理凌乱的长发。脸上红扑扑的，还有点轻微的褶皱，那是少年肩头衣服烙出的印子。 “嗯……到哪了？” “禾城。” “禾城？哦……那快了！” “是啊！快了！再有二个时。”少年开怀一笑，脸上满是期待。 窗外的站台上人群疾步匆匆，推着食车的阿姨叫卖着“禾城粽子”，一股诱人的香味激发着饥肠辘辘的旅客。但是掏钱买上几只的却是不多。 少年很饿！本能地摸了摸口袋，心中叹了口气，忍住了。 三百五十五块！全部的家当！这个数字哪怕二十年以后他都记得。 “你不是坐在对面吗？”看了眼少年的肩头，白色的短袖上衣有着一块湿了的印迹，那是睡梦中自己留下的口水！左立虹心中一阵汗然，不由得脸颊更加红了。 少年微微一笑，居然会有点猥琐！侧着头咬着她的耳朵轻声说道，“难道你希望是对面的大叔吗？” 左立虹一阵愕然！不由自主的伸出手在少年的后腰上扭了一下。 “嘶……！”少年惊呼。 左立虹后悔了！自己在干嘛？打情骂俏吗？ “只是，这子只有十六岁怎么能说出这样的话？而且语气居然会含着猥琐、挑逗？” 少年咧嘴一笑，松了松已经麻木的肩膀。 “谢谢你啊……方弟！”最后三个字的咬音明显特别重。 “不客气……左妹妹！”少年的语气带着明显的调侃。 “你说什么？” “没什么没什么……是左左姐！” “确实是妹妹好不好！哥的心里年龄比你可要大上接近一轮好嘛！”少年心中腹诽道。 “臭子！”左立虹笑道。 “妈妈……我好饿！”宝贝也醒了，揉着眼睛说道。 “哦……我宝贝饿了啊！妈妈去给你买吃的。但是我们先把头发整理一下好不好。”左立虹用双手一点点理顺着女儿的头发，很快扎成了两个辫。 “阿姨……给我来二个粽子，二个茶叶蛋，一瓶水，另外多给我二个袋子。”少年直接将半个身子伸出窗去朝推车的阿姨大声叫囔道。 “一共十一元！”阿姨的动作飞快，显然是训练有素。 “给您钱。”少年掏的钱有零有整，而且还有点皱巴巴的。 “宝贝，我们吃粽子和茶叶蛋好不好，可好吃了。”少年把买来的食物直接放在台子上，完全一副大灰狼般和善的笑容摸着女孩的头说道。 “我不叫宝贝，我有名字的，我叫琳琳。”女孩不乐意少年的称呼，也许在她看来这个叔叔已经可以知道她的名字了，至于宝贝只有妈妈才有资格叫吧！ “好，那我以后就叫你琳琳。琳琳，先吃个茶叶蛋吧。”少年笑着用袋子隔着把剥好的茶叶蛋递到她手里。 “谢谢叔叔。” “乖……。” “左左姐，你也吃一个。”少年把另一个也剥好递了过去。 “你吃吧。”左立虹说。 “你们睡觉的时候我已经吃过了，再说了，你看我已经剥好了，先垫一下，下车再说吧。”少年不由分说将茶叶蛋塞在左立虹手里，并且拿上她们已经空了的水杯，“你们吃着，把两个粽子也趁热吃完，噎的慌就先喝矿泉水，我去给你们打点热水来。” “咔咔……咔……。”这会，车子再次动了起来。站起身来少年才发现车厢的座位已经空了三分之一，再也没有那么拥挤了。 车厢的连接处，水流很细很慢，像挤牙膏一样，但是少年很有耐心，接着水简单的洗漱一番。 抬头看去，镜中是一张黝黑、稚嫩的脸庞，头发很短，离开家前一天到叔的店里新剪的。眉毛很浓，睫毛很长，鼻子显大，个子……很矮！ 少年看的很仔细，非常仔细！ 熟悉的陌生人！ “这就是十六岁的我？”少年笑了，“明同学，你好啊，我们又见面了！虽然你黑了点、个子矮了点，但是……真嫩啊！” 不由的摸了摸肚子，低头看了看，这是他多年的习惯。这会的少年也只有不到一米六，体重也刚过百十斤，更不可能有大肚腩。 “你放心，你不会再有机会出现在我的身上！大肚腩……再见了。” 至于身高，少年清楚的记得就在今年的下半年他将迎来……发育高峰！半年的时间拔高了将近二十厘米，直接停留在一米七八。 “如果，这半年注意一下营养、锻炼，不知道我能不能突破一米八？”少年心中想道。 “方弟……你在干嘛？一个人看着镜子傻笑什么？”左立虹牵着琳琳突然出现在身后。 “没干嘛，我在看帅哥。左左姐，你说我长的怎么这么帅！”少年摇头一副痛心疾首的模样。 “嗯，确实有模有样……帅哥你好啊！”左立虹一阵无语，看样子人与人是有代沟的！她是没法理解一个屁大的男孩居然会这么自恋，至少她们这一代人都是比较含蓄、内敛的。 “我开玩笑的，你的水。”少年一笑把水杯递了过去。 “谢谢你的鸡蛋和粽子，我也过来洗把脸。”左立虹说。 …… 清晨，哪怕大家都刚刚醒来但每个人脸上都是一脸的疲惫。 精气神十足的估计只有方明和一群跟随父母去外地过暑假的孩子。 回到座位，四叔他们几个把座位让了出来，自己到其它地方找空出来的长椅继续补觉。因为他们到魔都后便要直接上班，没有休息的时间。 天使发现了新大陆，和另外几个孩子在过道上玩起来了。 对面的女人完全没有妊娠过后的痕迹，昨晚的少年更多的心思被自己重生的匪夷所思和喜悦所占有，只有现在才“空下来”细细“欣赏”！ 皮肤很白，完全没有农村女性黝黑、粗糙的痕迹。眼睛很清澈，柳叶眉，嘴唇很性感，一头乌黑的长发轻束，这样的女人不需要任何的粉黛都足以引动所有男人的目光。关键是有美貌就算了，身材还非常吸引人，轻薄的粉色衣衫根本就挡不住她胸前的饱满。 关于这一点，他昨晚就知道了。 如果少年只是少年，那么他也只会简单的觉得左左姐好看而已。但他不是，所以，这其中就免不了参杂了其他“不健康”的心思。 “你看什么呢！”盯着脸看也就算了，居然视线还敢往下移，屁孩找骂的吧！ “左左姐你真漂亮。”少年嬉笑道，一副傻真的模样。 “你才多大，懂什么呀。”左立虹笑了，在她眼里少年的目光懵懂、清澈，不会有杂念。 “左左姐你是大学生吧？” “你怎么知道？” “猜的，你身上有那种文化人的……味道。” “人鬼大，还挺有眼力劲的。” “呵呵，我还知道你是湘南人嘞。” “嗯，没错，湘南常德，你怎么看出来的。” “因为我很聪明！” “呵呵……是的，方弟很聪明。聪明的方弟准备到东海怎么赚钱？十六岁还属于童工，有人敢要你吗？你个子这么就算跟着你这些叔叔去工地也干不了什么。”左立虹说到最后变成摇头苦笑。 “是的，其实我也不知道，不过东海那么大难道还没有我能干的活吗？我可以到饭店里去当服务员，酒店里去当门童，或是借个假身份证到工厂的流水线上去干，如果这些都不行，那就只能到四叔他们工地上去搬砖，最多我工钱只要别人的一半。我相信自己，做什么我都能做好。” 实话，最起码原来人生的轨迹确实是如此。少年找了一家不大不的饭店拿着六百元一个月的工资做服务员，而且一做就是三年。 但是，这一番话听在左立虹的心里完全是两回事。这个男孩在她眼里看上去就没比女儿大多少，不由自主地就涌出了一股女性特有的母性本能，鼻子一酸眼泪差点掉下来。 最重要的是左立虹的家境也不好，大学期间也都是自己勤工俭学。其中，饭店服务员便是她干过最多的一份临时工作。 “我只能说，你好像确实是准备好了。你说的对，只要能吃苦，你肯定能赚到钱。所谓有志者事竟成！但是学习也不能放下，不然以后会很吃亏的。”左立虹由衷地说道，“姐姐也没什么能帮你，如果你想学习可以定时到我家来，我可以帮你补习。” “真的。”少年知道是真的，但还是脱口而出，“那我先谢谢姐姐，我肯定是要继续读书的，而且肯定要上大学，我不想留下这个人生遗憾。” 少年太了解因为学历、眼界、人脉在他那短短的“一生”中给了他多少限制和错过了多少次机会。有句矫情的话说，“既然上天给了我一次重来的机会，我一定会好好珍惜的！” “你能这么想我很开心。”左立虹说着在包里拿出了笔和纸写下了地址和电话，“到时候给我打电话，或者直接来我家。” 少年很感激的收下并且珍藏好，嘿嘿一笑说，“姐姐，从现在开始，我们就不再是列车上匆匆而过的过客了！” “嗯……！”左立虹噗呲一笑，“人鬼大，你是不是就等着姐姐给你这张纸呢！” “嗯……那我应该回答是？还是不是呢？” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三章、善良周家人 当检票员把那张泛着红色的车票递回给少年时，少年仍旧有点恍如隔世的感觉，因为这张车票哪怕是过去二十年他依然还保存着。 目送着左立虹牵着天使夹杂在人群中渐渐远去的背影方明心中似乎涌起一股淡淡的不舍。 四叔他们都是老实巴交的农村汉子，自然没有多想，自顾自地顺着人流往前走去，回过神来的少年也紧步跟上。 九七年的东海已经处于高速发展中，椅在公交车窗边往外看的少年发现自己找不到丝毫记忆中的样子，反而觉得一切还是那么的新奇。虽然高楼大厦还没有二十年后的那么鳞次栉比，但到处可见一片片热火朝天的工地。 两边的街道也是处于更新扩建的交替之中，一路上店家的招牌让方明感觉到的居然是一种泛古的味道。 公交车走走停停，一路上人来人往，少年始终保持着一股永远满足不了的好奇心。 不管是前世今生！ …… 转了三趟车还走了至少有十几分钟的路程，方明跟随着四叔他们终于到了工地。 四叔早二年就外出打工了，这次回老家一方面是工地缺人手回去叫人，另一方面他每年的夏天都会回家看看。 把方明安排在一间简易的铁皮房子里叫他先补补觉，四叔便带着一起来的七八个人直接上工去了。 不过少年哪有丝毫的睡意！ 留下一张纸条，怀揣着口袋里仅有的三百四十四元便出门了。 他必须要在天黑之前搞定自己的落脚点，因为他不想住在工地的简易棚中，即便是那一次他也只在四叔这对付了一夜。 少年年纪虽，但却天生有着洁癖！更何况他已经不了！ 再者说他需要一个相对安静和私密的空间来思考。 …… 这种感觉很奇妙，只有天知道他怎么又会回到了这里！ 周围的环境、房东一家人、而正好那个屋也还空着，那个院所有的一切跟记忆中也一样。 这所有的他都再熟悉不过了！因为这是他曾经呆了五年的房子，当然，曾经或是将来会出现的女孩没在。 九七年的魔都像这样的城中村不在少数，一栋三层楼外加三四间围着院子搭建的非法临时屋，这就是标配。 大量外来人口的涌入，基本上每家每户都会有几间多余的住房出租。因为价格相对便宜，而且有一道铁门拦下也相对比较安全，自然是很多初到魔都的打工仔打工妹的首选。 “你要租房？你家大人呢？”看着这个跟自己女儿一般大的黝黑男孩，女人的声音带着明显的诧异。 “阿姨，我是一个人到东海来打工的。再说我也不是孩，我已经十六岁了。”方明很认真的解释，语气平缓尊敬。周妈妈人很好，那五年颇受她照顾，少年一直记在心里。 “十六岁不是孩子吗？你应该在学校好好读书才是，怎么一个人跑到魔都来。你父母怎么能够放心？”周妈妈柔声叹了口气说道。 “我读书成绩不好，所以早点出来赚钱，自力更生也挺好的。”少年说。 “你这孩子倒是很懂事，一个人出门在外也是不容易，阿萍，我们不是还有两间空房吗？租一间给他。”说话的是院子里躺椅上摇着扇正闭目养神的老人。方明一直叫他周爷爷，是个慈眉善目的老人。 “嗯，知道了阿爸。”周妈妈应着，放下手中的活，洗了把手，“你叫什么名字？哪里人？” “谢谢爷爷，谢谢阿姨。”少年说道，“阿姨，我叫方明，方向的方，明天的明，您叫我明就好，我是赣省人。” “哦……还是赣省的！我们家就是赣省迁过来的，明家是赣省哪儿的？”老人直接从躺椅上坐了起来，显得很高兴。 “那真是好巧，爷爷，我家是临川，您呢？”少年当然知道这些，但还是问道。 “玖江的，我是几十年前就离开老家了，想想现在也是有很多年没有回去看看了。”老人好像被引开了话匣子，“阿萍啊，中午多烧点饭，明留下来吃饭。至于房子，你下午就搬过来，两间房子你随便选一间。” “谢谢爷爷，谢谢爷爷！”少年自然表现很是开心，周爷爷就是周爷爷，果然是那个脾气。 “知道了阿爸。”周妈妈也是无奈，价格还没谈，钱还没收。但是老爷子都发话了他自然也不好说啥。 最后，方明骗了一顿饭不说，只花了一百元一个月的租金租了那座三层楼二楼最东面的房间。 虽然只有十几个平方的面积，但目前的正常租金也要三百元，甚至四百元一个月。结果少年把老爷子哄开心了，对于他这个老乡，善良的周爷爷一分钱都不想收，一百元还是好说歹说才象征性的收下。 安定下了住地，接下来就简单了，回到工地跟四叔撒了个谎，说自己找了个饭店服务员的活，包吃包住一个月八百元，四叔很是高兴，一直夸奖少年能干。至于要到饭店来看看自然被方明挡住了。 其实吧！也不算撒谎，因为……本来的人生轨迹便是如此。 拎着那唯一的包和一床母亲替他准备的薄被，在外面随便找了个地方解决掉晚饭，再次回到院时已经天黑了。 屋里干干净净，周妈妈下午特地抽了空帮他打扫。长方形的屋，南面门，北门和东面都各有一扇窗户。屋内一张一米八的棕板床，还有张暗红色的桌子，虽然有点破旧但还能用。 “你就是新搬来的，看不出来啊，挺有本事，年纪的居然把我们家老爷子哄的这么开心。”门口的青年二十岁朝上，准确地说他今年应该二十二，长的很帅，个子很高，至少有一米八以上，偏瘦，完全继承了周老爷子的优良基因。 周海江，那一世最好的兄弟之一！ “兄弟！我们又见面了！” “这个席子虽然是旧的，但是我刚才把它搓干净了，不介意吧。” “不介意、不介意，真是太感谢了，我都不知道说什么好。”方明双手合十表示感谢。 “还有个电风扇要不要？”周海江刚进门，后面就跟着一个个子跟方明差不多高，精致学生头，白白净净的漂亮女生。 “要，谢谢啊！”方明笑着接过。“你们好，我叫方明，你们叫我明就好。” “明，我叫周海江，她是我妹妹周晓燕。”周海江说道，“还有个衣柜，爷爷说也送给你用，跟我一起去抬吧。” “这……怎么好意思！”方明说道。 …… 收拾好所有的一切已经是一个时以后，在院子的租客卫生间冲了个凉水澡换了身清爽干净的衣服，少年有种真正重生的感觉。 整个院有一栋三层楼，三间矮平房。周家人都住在三楼，只有老爷子不乐意天天爬楼住楼下，其它的都租了出去。除去方明还有七八户租客，男男女女老老少少都有，很是热闹。 只不过大家每天都很忙，也只有晚上都回来了才能偶尔打个照面。 洗完衣服，少年看到周海江跟周爷爷正在院子里搭了个桌子下象棋也跑上前去凑热闹。 “明，你会吗？”周爷爷问。 “会一点，不过要是跟爷爷您下您得饶我车马炮估计勉强能行。” “年纪倒是谦逊的很，这局下完我们来一局。” “好的爷爷。” “明，你找到工作了吗？”周海江问。 “大哥……我的周大哥！就知道你会问我。”少年心道。 “还没，我今天早上刚下的火车，明天就去找工作。”方明回道。 “你这么，还算是童工，工作哪有这么好找。”周海江笑着摇了摇头，显然，他一点都不看好。 “穷人家的孩子早当家，你爷爷我八岁就下地干活。只有你子不知道好歹不好好读书，你就不能学学你妹妹吗？” “将军！爷爷，我不是上过大学了吗！只不过没读完而已啊！” “你也知道没读完！”周爷爷骂道，“上士。” 周海江大学上到大二就退学了，原因很狗血，为了追一个女生把情敌给揍了，据说揍的还不轻。结果情敌也不是个善茬，在学校里关系通天，人家直接动用关系以打架斗殴的理由把他给清出了校门。至于那个女生，自然被情敌给抢了，把他郁闷了大半年。 “唉……又输了，明你来吧。”周海江被杀的片甲不留。 “周大哥，你现在做什么工作？”方明边摆棋边……明知故问！ “卖啤酒。” “爷爷，我先了，当头炮！”方明笑着架起了大炮，“那大哥是在厂家还是在经销商那。” “咦……明怎么知道这些？”周海江问。 “我有个叔叔就在我们县城里开了个批发，也卖点啤酒、白酒、饮料什么的。我经常到他那去玩，所以知道点。” “哦……！” “周大哥，现在大热天的正是你们啤酒的旺季，应该很好做吧。” “还行吧，我主要跑跑批发，下面的店很少去。”周海江随意回答。 “我能不能跟你去跑两天？” “怎么，你也想去卖啤酒啊？”周海江笑了，接着叫道，“心，你的车要没了。” “我可以吗？卖啤酒我会的，你让我跟你后面学两天行不行？” “你真的要去？”周海江原本以为少年也就是随口一说开开玩笑。 “可以吗？” “呃……可以吧！” “谢谢大哥！” 最后自然是少年输了，但是输的并不难看，怎么说也是被对面的老爷子练了好几年，水平差不到哪去。 “想不到你年纪下的还不错，每一步三思后行不激进，比这子强多了！”周爷爷笑道，好不容易碰到一个旗鼓相当的对手当然很爽，“明仔，我们再来一局。” “好……。” 最后难解难分厮杀了五局，少年输三赢二，约定明晚继续。 周海江在一旁看的都过瘾，对屁孩也是刮目相看。要知道，他长这么大可是一局没赢过。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四章、从卖啤酒开始 重生第一夜方明睡的特别踏实！ 一九九七年七月四日，晴！ 方明新的征程开始了！ 少年起的很早，五点半。这是昨晚定下来的，每天标准的起床时间，冬天可以再晚半个时。 洗漱一番，晨跑开始。 院附近跑步约十分钟有一个型公园，当然公园里更多的是叔叔阿姨，少有年轻人的影子。大部分年轻人会有一个完美的借口……我们压力大！所以，早起锻炼是你们这些老人家的专利。 这个借口方明也不只用过一次！ 但是，为了那永远不再见的大肚腩，他必须从现在开始锻炼自己强壮的体魄。 沿着公园的林荫道跑了一圈不到，后面一阵香风袭来。 “嗨……明同学。”周晓燕的声音很好听，很悦耳。 “你好……晓燕同学。”少年放缓脚步顺着她的语气回道，有美女相伴又有谁会拒绝。 “从后面看着就像你，你经常跑步吗？” “还好吧，上学的时候体育老师要求的，然后就习惯下来了。” 少年在撒谎，事实是十五岁的时候暗恋人家“班花”，而班花同学几乎风雨无阻的坚持每天晨跑，然后某人为了给少年时代的女神一个好印象也去凑热闹。但即便如此，也没有坚持到一个月。 “周大哥没来吗？”少年问。 “他是个大懒虫，那以后有人陪我了！” “美女相伴，荣幸之至！” “嗯……黑相伴……勉勉强强！”周晓燕嘻嘻笑着加快了脚步。 少年也加速跟了上去。 周晓燕的这个习惯伴随了她很多年，这个女孩优秀到曾经或是未来的方明一辈子仰视，就连哪怕是爱慕的心思都不敢有。 她跟她大哥完全是两个极端。 之后几年，优异的成绩直接保送全球最好的大学。毕业后进了金融行业，之后回国在一家国际投行工作，一个月的收入都让方明不敢想象。 但唯一的一点……也许是太优秀了！性格上的强势导致她在方明离开的那一天都还是独自一人。典型的高学历、高智商、高颜值三高剩女。 事实上，方明本应该是在五年之后才认识她，而那时之后的很多年见过她的机会也没几次。 “对了明，你为什么要来东海？”周晓燕问。 “为了赚钱咯。”少年调皮的语气回答，尽量保持自己的言辞和语气与自己的年纪相配。 “能不能好好说话了？” “我很认真啊。” 两人跑了几圈下来也有些累了，缓步走着。 “好吧，姑且信你了，你才多大就想着赚钱，应该好好读书才对啊。”学霸眼里学习当然是第一位的。 “是啊！应该好好读书！”少年苦笑的侧头看了一眼身边的美女，双目好像突然变得深邃，似乎充满了故事，“但我也要赚钱，钱可是好东西。” 那个短暂的眼神正好被周晓燕捕捉到，不由感到很是好奇，那样的眼神似乎不应该是他们这个年纪所应有的，至少在其他的同龄人中她不曾见到过。不经意间，一棵被好奇心驱动的种子在少女的心中开始萌芽。 …… 一个时后，相伴回到院，冲了个凉水澡，门口街头的包子铺两个肉包子一杯豆浆解决早饭。 等到了七点半，周海江同志要出发了。 “你真的要去啊？”确认！ “嗯，周大哥我不会妨碍你，我就跟在后面看看。” “说什么呢！你要真想干这行，我会毫无保留的教你，走吧！” 一路公交车转地铁，哪怕是九七年，魔都清晨的早高峰也是相当恐怖！ 周海江先是到公司报道开会，少年自然是在公司外面等着，然后九点钟左右才跟在其屁股后面去……拜访客户。 九七的魔都有接近一千五百万人，夏天的啤酒市场那绝对是各大啤酒厂家争夺的战场。 不过，在少年眼里，现在的市场存在着大把的机会。 第一桶金就隐藏在这些机会当中。 二十年后，几乎人人都知道一句话，站在风口猪都会飞起来！ 少年现在可以很自豪的说……我就是那只猪！而且是站在无数风口的猪！ 好吧……猪猪也得保证自己站到风口时风会愿意带着他飞！ 所以任何时候……脚踏实地还是最重要的。 虽然，从少年领先二十多年的眼光去看，他能看到太多的行业充满着赚钱的机会，然而做生不如做熟！酒水行业摸爬滚打十几年总还是更加顺手。 更何况！心中的结不解气怎么会顺！ …… 魔都的啤酒品牌有很多，但是目前市场上占主导却是本地的海波啤酒。 在很多魔都人眼里，海波便是啤酒，啤酒便是海波。 周海江只是海波啤酒一名普通的厂家业务代表。 事实上，这种基层的业务员工作很少本地人愿意干，因为辛苦不说收入还很是一般。也许正是这样，周海江这个魔都本地人被公司分配到相对轻松的批发级分销渠道管理。 细分化的市场管理是啤酒企业普遍的推广方式，将市场切割成一块一块的方格，然后在每一个方格之中寻找一个终端配送商，这个配送商便是分销商，也叫销售商。 这一天周海江带着方明拜访了整个片区大约有七八家分销商，至于工作内容基本上就是……聊天、吹牛、扯淡！ 至少在方明眼里是如此，正经的工作一家客户基本上三到五分钟就能解决。 虽然公司一二三四五给周海江定了很多条条框框，但其实归根结底就一点……回款、压货！ 至于怎么卖？很抱歉！那是分销商自己的事。公司虽然也有一些奔跑在第一线终端的业务员，但他们即使有订单也只会报给区块内的大经销商。怎么轮也轮不到这些客户，而这些分销商因为本身实力和管理能力的原因也不可能花钱去请业务员跑市场。所以，周海江同志的工作还是具有一点点挑战性的。 唯一的一点很爽的感觉，那就是没有一个分销商敢得罪他，因为他代表着厂家，捏着这群分销商的利润空间。 第一天、第二天、第三天！ 方明跟在周海江的屁股后面非常认真的走访了三天的市场，而这三天里少年基本上很少说话，只是在看、在听、在观察。 而且，不只是分销商，少年还从周海江那要来一刀名片，打着调研的幌子抽空走访大中各种类型的餐饮店、超市、街角弄堂包括社区内的店等等，不过最主要的还是餐饮店。 只有对市场真正足够了解，他才能找准自己切入的点位。 果然，任何年代市场都不是那么好做的。以前某人经常挂在嘴边的一句话便是……如果回到几年前我也能像某某某一样如何如何！现在想来这话才是真正的……扯淡！ 倒是周海江对方明简直刮目相看，一个十六岁的孩做出来的表现绝对征服了他，同时也很大程度上改变了他对待工作的态度。…… “大哥，今天脸色不对啊！挨批了？”方明笑着问道。 “是啊！被大领导批了，现在已经进入高温天气，公司下达的任务指标差距还很大。上月底公司又推了新的压货活动和新的终端牌面陈列、冰箱陈列、市场占有率等一系列的要求，烦死了！” “这些东西跟你有什么关系？你的那些个分销商又没有业务团队，叫那些老板自己一家一家店去弄还是叫你一个人去做？几千家店，现实吗？” “领导只要结果，至于怎么做到他才不管呢！当然，公司也制定了奖励政策，关键是没人愿意去干啊。” “嗯……也对，骂就骂吧，反正也掉不了你一块肉。”方明笑了……。 “靠……，走吧！” “哦……那今天我们先去哪？” “今天哪儿也不去，就跑批发市场，怎么？你有什么想法？”周海江问道。 “我们先去一下阿平批发好吗？” “去阿平那干嘛？昨天不是刚去过？他现在仓库还有二千多箱库存，卖的最慢就是他，半个月不用打货了。” “他货卖的少主要是店点太少了，批发部开的时间也短，客户群还在慢慢积累。我想去找他谈谈，等会你帮我跟他说我是你表弟就行，其它的我来谈，你看行吗？”方明诚恳地说道。 “看来你有啥想法了！”周海江居高临下一掌拍在少年肩头，“行，没问题，反正去哪都一样，混到下班就好啰。” “谢谢！跟我具体说说你们新的活动和要求吧。这两天虽然听的八九不离十但还是不够系统。” “好！” …… 阿平批发部！ 很简单的喷绘布门头，门头是海波啤酒给做的，上面除了一瓶啤酒还有一句广告语……海波啤酒，喜欢魔都的理由！ 前面门脸后面仓库，两个门面加起来也就大几十个平方，店内的货品摆放也是东一堆、西一摞，乱乱的，典型的批发客户。 “呀……周经理来了。” 语气的言下之意其实是想说……你这子怎么又来了？还要逼我打款吗？ 阿平老板叫林志平，三十多岁，皖省人，来魔都有几年了，这个卖酒的批发部今年年初的时候刚转过来，之前的老板好像是他的一个远房亲戚，据说还是那亲戚欠了他不少钱，还不起，只好拿批发部抵债了。 为了做这完全不懂的生意，自己加上媳妇其上阵，跑业务加送货什么都干，资金实力很差，生意也不好。但是夫妻两个都是老实人，倒是没有那些在生意场上混迹多年的奸诈与狡猾。 这些基本信息方明会一家一家的询问周海江，有时候后者都会被少年一堆琐碎的问题问到烦。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五章、借鸡下蛋 “林哥，别误会，今天不找你打款。这是我表弟，今天是他找你，有事想找你聊聊。”周海江一手抱着方明的肩头说道。 “哦……方弟，昨天我们见过，有啥事你说？”林老板放下手上的活，倒上两杯水，并且客气的给他们两个发烟。 周海江接了，少年也是抽的，但现在他不打算碰这玩意了。 “林哥，我想给你做业务员。”方明开门见山认真的说道。 “啊？”林老板稍微惊了下，当然，最主要的还是黑黑的少年看上去还是个孩子，眼神在周海江那晃了一下，随即又苦笑了一下说，“我倒是想找个人帮我跑跑，你看这店里也走不开，有电话来了还得去送货，我老婆还有家里一摊子事。但是，我现在真是没钱请人。” 一番客套话，事实上恐怕是有谁会花钱请一个十六岁的孩？童工不说，钱还不是白瞎吗？ “我不要你的工资。”林哥的婉言谢绝早在意料之中，少年微微一笑。 “不要钱？那弟是打算在我这练练手了，或者说暑期打打工为了增加点社会经验？这么就有这想法倒也是难得。”林哥唯一能想到的也只有这种可能性，心里倒是对这孩子高看了一眼。 “不，林哥，我是为了赚钱。”少年纠正道。 林哥有些疑惑看着他们两个，当然更多的是看周海江，言下之意不言而喻。 “林哥，现在已经进入啤酒旺季，您目前配送的终端只有几十家，估计每天的订单也没多少吧？百来箱？这样销量是做不起来的。没销量哪里来钱啊！您说是不是。” “呵呵……！”林哥一笑不置可否，不过笑容有苦味，这也是事实。 “现在海波啤酒的压力也来了，您现在如果不抓紧时间，这片区域的大部分店点说不定会被周边的批发部洗劫一空。再者如果您完不成销量和公司要求的基础工作，不光是返利和活动政策您拿不到，就连我表哥也很难做，有可能他迫于压力不得不更换这块区域的配送商。”少年侃侃而谈，有条有理，压根就不像个十六岁的外行少年能说出来的话。不过也稍微又些夸张，厂里其实只管销量，至于你在不乱价的基础上怎么把酒卖掉没人管。 听到后面林哥已经收起了他的轻视，手中的烟只抽了一口便在手上燃尽了。表情略显紧张地看了一眼周海江，啤酒他是绝对不能丢的，否则这个夏天就白瞎了。 “林哥放心，今天开晨会公司领导虽然挑了一些配合的不是很好的销售商讨论，但您这里我还顶得住。”周海江的解释还不如不解释！ 林哥本来入行就不久，对付厂家的业务员套路还很浅。听两人一个分析，一个“恐吓”，再加上事实也确实如此，不禁有些难受了，思考几秒又点上根红双喜吧嗒吧嗒的猛抽了几口。 “实在不行，我把仓库收拾收拾，过几天我再安排个一车。” 周海江心中一动，有销量他当然想要，尽管只是压在林哥的仓库里。 “不不不！林哥，你误会了，我们不是来找您压货的！再说了一车货也只有一千多箱解决不了我表哥的销量压力更解决不了你的问题。”少年也猜到了林哥心中所想，而这也正是他想要的，“这么说吧林哥，如果我一个月可以给你交出来00家的啤酒客户，5000箱以上的销量不知道你要不要？” 少年知道不管说多少都没人信，还不如把数字“夸大”一点！反正他还是个孩子，他们根本不会当真。 “多少？”林哥和周海江几乎异口同声。 “弟你在开玩笑？别胡说八道了！”林哥的表情果然是一副孩子你别扯淡了。 “是啊明，不要乱说。你懂不懂00家客户，5000箱啤酒是什么概念！”周海江已经要开始后悔带他来了，瞎捣乱嘛这不是。 “当然知道，很多批发一年都做不到这个数字。林哥、表哥，你们先别管我能不能做到的。我问你们，00家、5000箱你们想要吗？而且这是我计划的最低保障数字，实际有可能超过。”少年自信的说道，可惜不管他怎么自信都不会有人相信，反而让人觉得他是在满嘴放炮。 “嘿嘿……要，怎么不要！做梦都想要，你真能给我？”林哥只当陪他扯扯，反正订单电话还没来，上午的活不多，周海江的面子他还是要给的。 “表弟，你要是能一个月做出5000箱来，我请你到魔都最豪华的kv去爽爽，给你叫上两个姐，还得是双胞胎、更得和你一样是个雏，破了你这童子身。哈哈……怎么样！”周海江打趣着说道。 林哥一听也笑了，也勉强觉得方明说的一番牛皮话不是周海江授意的。 “周海江同志，你说的这地方你去过吗？你开过荤我信，但是，你叫过还是雏的双胞胎姐妹花？”方明摇头说，林哥也看着他……等回复。 “呃……嘿嘿……当然有！在……在梦里。啊！”周海江轻推了少年肩头。 “你这才叫胡说八道吹牛皮。” “哈哈哈……没错，方弟说的没错。” “林哥，我们说正题，不听他瞎扯。梦想是要有的……万一实现了呢？既然这00家客户，5000箱啤酒你们都想要，如果我要是不心做到了林哥你能给我什么？表哥你又能给我什么支持？”少年扔了个套出去。 “你想要什么我给你什么，不就是钱嘛，想要多少你开口。”林哥似乎觉得自己难得大方一次，后面半句话有种豪气的感觉。 “我也一样，你想要什么支持我都给。”周海江很认真的说，但说完没忍住笑了。 “按正常价格出货的话，最便宜的一箱啤酒利润是元，年返还有5毛，一共块5。精酒是5元，年返1元，一共是6元，我没说错吧？”方明打的是有准备之仗。 “嗯，没错，别说弟你做到5000箱，就是做到5000箱这些利润你可以全部拿走，包括年返我一分钱不赚，货还我来送。”林哥好像觉得豪气的感觉很适合他，“而且，连这波陈列的奖励都归你，我按我的拿货价结算给你。” “林哥，这可是你说的，我本来是打算只要元钱一箱。”方明一开始也就打算搞个5、6万就算了，但林哥大方他没理由不要，再说林哥也不吃亏，毕竟客户归他了，这才是长期饭票。 “我说的，决不食言！”林哥继续豪气干云。 “好，那我先谢谢林哥。”少年说，“表哥，你们公司现在的政策是只要达标公司要求的各种陈列，一家超市、店奖励销售商5箱啤酒，一家餐饮店分大不同奖励5-15箱不等，对吧？” “没错！”周海江点头。 “那好，如果我帮阿平这做到00家以上的标准陈列店，你能不能申请奖励翻倍？”少年笑道，带点激将的语气，“至于双胞胎姐妹花我就不要了，你留着自己享受吧。” “臭子，调侃我是吧！”周海江鄙视，“你要是真能做到00家以上，我保证给你申请奖励翻倍。” “好！你申请的时候可以加一句，如果阿平批发完不成00家标准店点陈列，奖励一箱不要。”方明“很认真”说话。 “呀哈……臭子还会玩军令状？”周海江耸耸肩，“你放心，明天早上开完晨会我就去找我们领导的领导。” “弟，我先问你，你跑过业务卖过酒吗？”林哥问道，这会倒是有点认真了，不管这孩怎么吹牛皮，但总归是有这份心啊！00家店，想想都有些激动。 “没有，一瓶酒没卖过，一家店没谈过。除了这几天跟在我表哥后面帮他拎了几天包。”方明说，他总不可能回说他已经干这行十几年了吧？那肯定直接被他们两个送医院去。 当然，他理解林哥的想法，补充说，“林哥，我知道，如果不是因为我表哥，您也不会浪费这个时间听我吹牛皮。但是请您相信我，我觉得我天生就是个做业务的。其实我只想在你这干一个月，利用你这个平台赚点钱，当然也会给你留下至少00家店点，我们各取所需。如果我失败了，您也不会有什么损失，你就当给我这十六岁的少年一次证明自己的机会，万一我要是成功了你不就赚到了吗？” “好像有点道理，还别说，看你年纪一点点，一张嘴倒是很能说。你今天能说服我也许还真能说服店老板，我现在倒对你有点信心了。”林哥笑着说，“方弟，你打算什么时候来上班？”他也懒得问少年打算怎么做，做多久更不用说，看两天就知道了，是骡子是马遛遛不就好了。 “明天吧，我还需要准备点东西，顺便去买部旧的自行车。”少年说。 “自行车？不用买，我家里有两部，平时在用的就一部，你骑着就是了。”林哥豪气到底，心里想的恐怕是，“面子我给了，周海江你自己看着办吧，别老是压我的货就行。” “那真的是谢谢林哥了，我相信你一定不会后悔的。”少年严肃的伸出右手，其实心底里长长的叹了口气。 这借鸡生蛋的鸡终于算是借到了，而且如意料中一样非常顺利。 “表哥，借你的本子和笔给我用一下。” “哦……好！”周海江疑惑地拿给他。 “合作协议？”少年起头四个字，两人对视一眼，林哥先是拉下了脸，转瞬间又笑了，想想自己干嘛去和一个孩子较真呢？再说自己也不吃亏。 几分钟后，少年把写好的协议拿给林哥，“林哥，我们先人后君子，您也别不开心，我没有不信任您的意思。您看看，我写的这份协议有没有问题。” “弟一手字写的很漂亮啊，我没有不开心，大家先明后不争，挺好。”林哥接过看了起来，协议的内容基本上就是双方沟通的结果，唯独多加了两条。一条是每周一结上周的钱，能接受，哪怕是每天结款他也能接受。另一条是违约责任，这条基本上是针对他的，因为少年貌似不存在什么违约。 “可以了，就按你写的来。” “那好，您没问题，我再抄一份，我们双方签字按手印，一人一份。” “可以。” 双方无异议自然很快结束。 “弟，明天早上开始林哥等着你给我惊喜！”林哥笑着把他们送出门，等走远了之后才摇摇头，“这孩子还有点意思！” 之后又叹了一口气……“一个月，00家？这种好事上哪去找，希望真能捡到个宝啊！” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六章、小黑和小白 一路上，周海江很久没说话。 “周大哥，有啥想问的你说话，别把自己憋坏了。”少年笑着说。 “没什么，你是不是从第一天跟我跑就打着这个主意？”周海江问，不可否认他好像被利用了。 “是的。”少年诚恳回答。 “厉害！如果你要是做成了相当于自己开了一个短期的批发部，而且还不用掏一分钱，没有一分钱成本。阿平批发还得免费帮你送货，当然，林哥也不亏，毕竟客户一直都是他的，有了几百家他也可以放心大胆的招人去维护，就算最终跑掉一些也没关系。” 周海江又不笨，好歹人家也是从名片大学出来的，虽然……没读完。 “如果我做成了我不会忘了表哥你的帮助，毕竟我今天狐假虎威借了你的风，不然林哥就算是脾气再好也不会听我一个屁孩瞎扯淡！”少年说。 “哈哈……表弟！你知道就好！”周海江一笑，“吹牛皮了也没事，我跟林哥都没损失，最多这个月不压他的货了。” “表哥你看我啊！反正今天牛皮已经吹了，索性再吹吹大，你这个月就等着拿超额奖吧，我一定搞出来500家左右的店点，销量至少压出去5000箱。不过，下个月销量会暴跌的，虽然你们海波啤酒是魔都第一品牌但也不是每个店销量都有这么大。”少年笑着说。 “牛皮大王，继续吹吧……！当心把魔都吹上天了！” 今天少年没再跟着他继续拜访其它批发部，和周海江分开，方明又去买了本子和笔。说是明天，其实今天就要开始，一分钟都不能浪费。 万里之行始于足下！方明已经看到第一桶金在向他招手。 少年首先要做的便是确立目标客户群。 接下来的时间，方明徒步走遍了阿平批发部周围五公里范围之内的主要街道、弄堂、吃摊，分门别类记录下区域内所有存在的目标客户数据。 比如，店名、地址、电话、类型等等，更加详细的信息还需要他一家家店去沟通，去拜访。 一直到晚上九点多，少年才完成了客户初步信息的收集。 不得不说，魔都很大，哪怕阿平批发部并不处在于中心城区，但是也是店挨着店，街连着街。店、超市、工地、吃店、食堂、排档、大大的目标客户方明记录下了五六百家，其中饭店和排档就占了接近四百家。 少年还特地挑选了几家店询问了目前他们与现有酒商的具体供货模式，做到心中了然。 二十年后，随着络时代的崛起，络销售对传统行业的冲击，销售模式的变革大范围压缩了酒水经销商这个群体的生存空间，再加上本身行业内部竞争的白热化，所以很少有经销商过的滋润，基本上处于咬着牙坚持的状态，赚的都是那一点点辛苦钱。 但是现在是九七年！络时代才刚打下去几个钉子。 哪怕是在全国改革开放前沿的魔都，销售方法还是很原始很简单。 文绉绉一点的话，现在整个市场还是早期的坐商模式，也就是说大部分搞就批发的都是等客上门，甚至有些离谱的批发部连货都不送。想要？自己来拿。 或者说，因为巨大的市场容量和每天不断涌进魔都的全国人民越来越多，生意太好做，做的人自然就容易变懒惰。 只有方明这个“细心”的行内人会发现机会到处都是，只要你肯去专研，愿意去尝试改变。 回到周家院已经是晚上十点钟，院内安静的很，少年简单的冲凉、洗衣服，然后又写了一个时的销售计划……。 …… 清晨五点半准时起床！ “咦……还以为你今天要睡懒觉呢！”周晓燕穿着一身白色的运动装，双手交叉上下摇摆扭动着，胸前的高耸已经很是饱满了，少年赶紧移开目光，仰着头，保证自己不会有红红的液体流下来。 “唉！怎么老是往不该看的地方看嘞！” “为什么这么说？” “你昨晚很晚才睡吧？” “你怎么知道？” “嘻嘻……不告诉你！” 调皮的语气，说完直接一阵风似的跑出了院。 少年摇摇头跑着跟了上去。 三天的时间其实已经足够长了，对于方明这样的老甲鱼来说，用这副欺骗性十足的外表去俘获一个情窦初开的少女之心实在是太容易了，不存在挑战，他至少有上百种套路。幸好少年只想顺其自然，但是也在不经意间拉近了彼此的距离。 而在周晓燕的心里，两人之间有了许多“共同的爱好”，那颗在少女心中萌芽的种子正在快速、茁壮的成长……。 公园内，两人并排跑着，少年尽量保证自己目不斜视……。 “黑……你要去卖啤酒了？”周晓燕清脆的声音问道。 “嗯，是啊白，你又知道了？” “每天风吹日晒的，那你不是更黑了？” “黑点好啊！黑了健康，再说不黑怎么对得起你给取的名字！”方明的语气越来越随意、调皮。 “照你这个逻辑那我是不是还不够白？” “脸上还不够，至于其他地方我就不知道了！” “你说什么？” “没有啊……！我说什么了？” “黑，我看你是想死了！”周晓燕咬牙说道，她很聪明自然明白话外的含义。 “我不想，因为我已经死过一次了！” “啊……！”周晓燕突然“重重的”把少年撞偏了。 “你个色狼，死了才好呢！”娇嗔的语气令人侧目。 “白，你怎么学会冤枉人了！”少年故作委屈的说道。 “冤枉？我冤枉你了吗？你以为你……！” “我怎么了？” “嗯！下次要看就光明正大的看，别偷偷摸摸的，眼神还故作淡定躲躲藏藏，你以为别人看不出来吗！”周晓燕眉毛一挑说道。 “喂……你……你看什么！”少女本能的双手交叉护在胸前。 “是你叫我光明正大的看啊？我这不是遵命行事吗？” “你……你个流氓！臭不要脸的黑鬼！我不理你了！” “白，你跑慢点，脸是什么东西？” “你……你别跟着我！” “路上滑，你心点。” “我不要你管，哎呀……砰……！” “白……！” “呜呜呜……你个乌鸦嘴！好疼啊！你看什么看，还不把我扶起来！” “哦！摔疼了吗？” “你说呢？你摔一个试试。” “好吧，那我试试……砰……！” “噗呲……你……你真是个傻子！”周晓燕笑开了花，指着少年骂道。对于这种不要脸的行为她也只能是无语，想不出更好的词。 “嗯……你怎么知道我名的？” “去……” “哎呀……” “叫什么叫！” “胳膊……胳膊让你撞折了。” “切……别装了，黑……我腿扭了，好疼！” “哪里疼，我看看。”方明真的急了，完全是本能反应。 “啊……你轻点行不行啊！” “对不起……对不起……。” “原谅你了，扶我起来吧。” “嗯……” “你干嘛蹲下啊？” “背你啊，难不成你想让我用公主抱？那也行的。” “算了……便宜你了！” “……” “黑。” “嗯……” “软不软？” “啊？什么呀？” “你说呢？” “啊……疼疼疼……别扭耳朵啊！软……软……还特别有弹性！” “得了便宜还卖乖。” 少女身上独特的幽香扑鼻，轻微的呼吸声好像从心底里能够感受到。夏季的衣服本就单薄，少年自然能够清晰的感受到那美妙的柔软。 最要命的此时此刻她居然还问？那绵绵的轻声细语就像是九天神雷“轰”的一声炸开了少年心中压抑的防线，一股电流从全身上下突然冒了出来，又迅速汇集到腹之下……“砰”的一声从心底里发出的响音！ 抬头了！ “大哥你好！有何吩咐？” “二弟……唉！你年纪还，洗洗睡吧……！” …… “黑，你怎么不说话？”两人相对无声沉默良久，少年的步伐慢的可以跟蜗牛赛跑。 “我得冷静一下，心跳的太快，我担心张嘴会让他跑出来。” “啪……！”周晓燕“重重的”拍在少年肩头，但是却不敢张嘴，好像狂暴的心跳真的会从口中飞出一般。 “白，有个事想请你帮忙。”少年故作镇定岔开话题。 “哦……帮忙？看在你背着本姑娘走了这么远你说吧，我一定帮你。”周晓燕摸着自己滚烫的脸蛋做贼似的四周看去，好像路人都在看她一般。闻言舒了口气，刻意的提了提音量回道。 “把你初中三年的课本借给我。” “课本？你要这些干嘛？” “复习！不光是这些，之后你上高中了高中的课本也要借给我用，或是想办法帮我弄一套，行吗？” “干嘛？你不是不读书了吗？还要这些有什么用！” “谁说我不读书了？我不读书以后谁陪你上大学！”少年被打回原型，又开始嬉皮笑脸了。 “黑同学，你不光脸黑，脸皮还厚。谁要你陪了……！”周晓燕发现心中居然有些莫名的窃喜。 “嘿嘿……开玩笑开玩笑，你能不能别扭我耳朵，都快掉了。” “谁叫你占我便宜。” “你听说过有句话没，叫有便宜不占就是王八蛋！” “你……说不过你！王八蛋，我们学校的男生很多人看了我连话都不敢说，怎么你的脸皮比城墙还厚。” “你少得瑟，你除了白点，其他也就普普通通，怎么自我感觉如此良好。” “黑同学，你的耳朵是不想要了吧！” “嘿嘿……” “怎么，你觉得本姑娘不漂亮吗？” “也就一般一般……全球第三。” “这还差不多！” “说说看，你收到过多少情书？多少纸条？” “哼……我凭什么告诉你！我跟你很熟吗？那你又写过多少情书，给多少女生递过纸条！” “啊！啪……死黑，你居然敢颠我！” “咱得讲理好吗……你都要掉下去了。” “我看你就是想占我便宜，你捏……捏的那么用力干嘛。” “没有！我只是想看看弹力够不够！看来是足足的。” “啊……！哎呀！我的姑奶奶，别再扭耳朵了，真的很疼！” “哼……我喜欢！” “黑，你学习成绩好吗？” “不好，中考考的很差。” “那你拿着书有什么用？” “所以啊，还需要白给我补补课。” “想得你美，谁要给你补课，再说了，高中我是要住校的，只有周末才在家。” “那就周末给我补啊，顺便你自己还复习了一遍。” “本姑娘可是学霸，还需要复习吗！” …… 原本只要十分钟的路程结果却走了要半个多时，但是好像这一对妙人儿还是一副意犹未尽的样子。 “到家了，今天你就别出门了！在家呆着。” “那怎么行，我跟同学约好了今天去周庄玩。咦……我已经好了，你看……！” “啊……好了？” “嘻嘻……我去洗澡了。” “唉！脸皮厚的好像不只是我啊！” “近朱者赤近墨者黑！” “……？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第七章、老板你好! “林哥，早。” “来了……弟，这是你嫂子。”林哥端着一碗，拿筷子的手指着一旁三十来岁一头长卷发的女人。 “嫂子好。” “唔……吃过早饭了吗？锅里还有稀饭，我给你盛一碗。”林嫂客气的说道。 “不用了，谢谢嫂子，我已经吃过了。”少年谢过，又说，“林哥，我上午就开始了，您给我几瓶啤酒的样品可好。” “行，我去给你拿。” 装好样品，林哥又拿出一张写好的纸，“这是你昨天要的我们已经在做的客户名单，有三十八家，其中吃店有七八家。不过，我们基本上只送了一二种啤酒。” “好的。” “弟，你今天准备从哪开始，要不然还是先跟着我跑两天送送货过渡一下。” “不用了，谢谢林哥，你批发部方圆五公里都是我的业务范围。我先走了，有订单了我会打电话或是送回来，中饭也不用管我我自己在外面解决。”少年提上样品又说，“今天我就跑附近几条街，也不需要自行车，林嫂再见。” “啊……再见再见！怎么这就走了？”林嫂很是诧异。 “嗯，我得抓紧时间多跑几家店。” 少年走远。 “年纪倒是挺勤快的，林志平，这就是你找来的业务员？年纪也太了吧！还是个孩子，没比你儿子大几岁。”林嫂摇着头笑道，“而且没人教没人带，估计连店门都不敢进去。” “行不行几天不就知道了，又没浪费你一分钱。再说了，他是自己撞上门的，就是看在海波啤酒周的份上，我们也得给这个面子。”林哥放下碗点了根烟，又说，“我倒是觉得这子有可能行，你看吧，说不定他能给我们惊喜。” “哼……随便了，瞎折腾。” 回过头，昨天林志平细细的思考了和少年“谈判”的整个过程。他发现近两个时的沟通基本上是方明在主导，以自己的年纪为优势让他降低了警惕性，变的很随意，要不然他怎么会给出那样的条件。 如果每一个业务员都开出这样的条件，相信招到好的业务员也不是什么难事。 一步一步，林志平甚至觉得从一开始方明就猜透了他的想法，一直都是踩着他的想法往前走，最终达到自己的目的。 一个十六岁的少年能有这样老练的心思和反应能力，简直鬼了！ …… 时间又仿佛回到了那一天！ 那会在饭店里做服务员的少年最羡慕的便是上门来谈业务的人，那嘴上功夫厉害的死都能说成活的。反观自己，喜欢某个女生却怯懦的连表白的勇气都没有，面红耳赤嘴巴不听使唤，恨不得抽自己几百个耳光。最后那女生被店里可恶的厨师给截胡了！最气人的是那厨师才来不到一个星期！ 男人往往是为了女人而改变！ 改变从跑业务开始！从锻炼自己的口才与为人处事开始。 方明辞掉饭店的工作，找了一份基础的业务工作……卖饮料。 哪怕到现在，少年都清楚的记得自己当时的胆怯、疯狂乱跳的心脏、无数次给自己找退缩的理由……。 “看来确实是年纪大了，感慨这么多！不过，现在从头再来我又有何惧呢！嘿嘿……我现在可是嫩嫩的鲜肉啊！鲜肉，加油哦！”少年心中念头丛生，最后露出一个自信的笑容抬步走进了第一家店。 很普通的一家社区门口的店，旁边是八十年代建的筒子楼。 少年瞟了一眼店名，“娟娟副食品店”，顺便在手上的客户登记表上打了个勾。 店内的陈设几乎很有年代的意味……乱、乱、乱！ 看店的是个五十几岁的阿姨，这会正盯着桌子上的电视，播放的居然是“西游记”。 “阿姨你好。” “嗯……要买什么？”阿姨连看都没看少年一眼，能应一声已经是最好的服务了，显然电视比他重要。 “阿姨我不买东西，我是卖啤酒的。”少年的开场白很直白简单，但是脸上的笑容始终挂着，“不好意思啊，打扰阿姨看电视。” “卖啤酒，卖什么啤酒？”阿姨随口问道，“呀……侬几岁嘞，这么就出来跑业务了？” “嗯嗯……” 第一家店在方明眼里有不一样的意义，因此他无论如何都要拿下的。 事实上跑这样的店没有任何技术含量，也不需要你有多么强的沟通能力。只需要你会磨、你会泡，软磨硬泡外加不要脸，没有拿不下来的。毕竟你卖的是硬通货，价格和别人也大同异。 不过，相对来说店的阿姨在第一次接受你是最难的，少年不得不拿出一些实际行动来打动她。 最后，花了近二十分钟的时间帮阿姨把啤酒区域、冰箱都自觉的整理了一番。 “你这伙子倒是勤快的很，跟其他跑业务的还真是不一样，反正也快没了，你给阿姨送个十箱来吧。不过，货要正宗，价格可不能贵了。” “您放心阿姨，下午我就让我叔给您送来，谢谢阿姨。”少年露出惊喜的笑容，连忙点头。 走出店门，方明摇头苦笑，口中念叨，“乃乃的！这种感觉又回来了。” “叔叔你好……” “大哥好、大姐好、老板好……老板娘您真好看……姐姐你眼睛真大，睫毛好长啊……。” 一个上午少年拜访了二十家客户，除了六家店库存较多下次再说之外其他的店每家都给这个勤快、嘴甜、满脸笑容的黑黑少年一点面子，拿了五箱到二十箱货不等。当然，时间上来说大部分的店家单店所花费的也就在十分钟以内，时间上把控对于他这种老油条来说还是相对简单的，特别难搞的店家毕竟还是少数。 至于代价……少年已经不需要刻意微笑了，因为脸部肌肉已经僵硬。黑黑的脸蛋洁白的牙齿，再加上五官长得还过得去，基本上很少有铁石心肠的老板、老板娘能抵挡这么纯真的少年。特别是老板娘，不论年纪完全秒杀。 因为距离不算太远，中午随便找了一家馄饨店解决掉午饭后，少年把订单拿到了阿平批发给了林哥。 “14家店？160箱货？”林哥惊讶到下巴都垂地上，一旁盯着两个孩吃午饭的林嫂也急忙过来抢过订单看了起来。 店名、地址、电话、老板姓名、品种、数量、价格、总价、最佳送货时间等等信息一目了然，而且少年的字体工整整洁，丝毫没有潦草和凌乱不堪。 “弟，嫂子承认我看你了，单看你手写的这份订单就比那些个厂家业务代表不知道强了多少倍，更别说其他经销商的业务员。我下午就让你哥去送货，保证准时送到。”林嫂笑的很开怀，看向少年的眼神那绝对像是捡到宝贝了。 “林哥，我能给您提个要求吗？” “你说你说，弟有啥想法你尽管提。” “每一家店，我都帮他们整理了啤酒摆放的区域以及冰箱。当然，最好的位置肯定是要留给我们自己了。您送过去的时候一定要按位置摆好，并且至少拆两箱放到冰箱内，还有把与我们同品种的空瓶箱收回来。只有我们服务做到让店家感动下次我们才会更有机会，一段时间下来他们就会成为我们阿平批发的长期客户了。”方明很认真的说道，这番话确实有说教的含义，但他没办法，现在的批发部服务意识都太差，包括林哥其实也是个坐商，等着天上掉馅饼，客户上门来买货。 至于服务？只能说你想多了！这是个整体服务意识极度浅薄的年代。 “可以，没问题！弟你放心，这点你林哥要是做不到，我这店就该关门了！”林哥发现自己居然找不到少年话中的任何漏洞，心中已经惊了，严格来说他还从来没有遇到过这么仔细的业务员。 “事实上我今天有这么个开门红，一大半客户都是冲着我的服务去的，所以请您务必留心。另外，我跟每一家店家都做了承诺，只要他们到月底前跟我们进货超过50箱，并且把我理出来的空位始终只摆我们的产品和每天冰箱里至少摆放两箱以上，我在第二个月月初的时候会送店家两箱啤酒做为奖励。”这是少年玩的一个套路，厂里面给的陈列费用没有销量要求，而且费用额度还要多一倍。当然，最后厂里面给的费用他也不可能私吞，只是换了一种更巧妙的方式给到店家，顺便还把货压进去。说起来容易，但内里深藏着谈判的套路就不是所有的业务都能完美把控了。 “行，反正业务是你谈的，你来决定费用的使用和兑付方式。”林哥没有意见。 “好，林哥、嫂子那我走了，如果送货过程中还有问题我们明天早上再沟通，我下午跑完直接回去就不过来了。” “这孩还真是有一套啊！林志平，我怎么看他一点都不像个新手，反而比那些所谓的老业务还要会算。哈哈，想不到你这榆木圪垯还有捡到宝的一天。”林嫂等少年出门去了又说道。 “我也没想到，等着看吧，现在也才刚刚开始。”林哥扔掉手中的香烟，“我去装货了。” 第一天，很顺利，基本上达到了少年给自己制定的基本目标。 一直到晚上九点钟，方明才结束工作，乘夜班公交车回院。 在公车上整理了一下，整个一天马不停蹄之下拜访了67家店。总共成交了4家，产生销售515箱。脑海中简单计算了一下单箱5元的利润，总共就是1八7元还带个零头，这还不包括厂里给的标准陈列店经销商奖励。这块收入店家类型不同奖励不同，而且还需要厂家派人来核查，不过最后到手也不是个数目。 重要的是现在才刚刚开始，最多一个星期左右这些店还会陆陆续续的补货加上后面再开发的店家每天的数字就还要再往上加。 要知道，现在魔都的平均工资也就在1000元一个月左右，如周海江这样的啤酒业务员旺季最高也不会超过000元。而少年一天的收入就达到了别人一个月的工资。 第一次接触还有一定的抵触，月底前他肯定要利用省下来的费用搞一波型的压货活动，到时候店点的数量就完全决定了销量。 好吧！不得不说少年有点激动了！与之相比哪怕一天工作4个时段时间内少年都会愿意。 当然，竞争对手也不会傻到没有一点手段。 …… 回到院，凉水澡冲走了一身的疲惫和汗水。 正打算睡下，周海江跑了过来。毕竟是他介绍的工作肯定是要关心一下的，只是没想到少年一直到这么晚才回来。 同样，听到少年报给他的数字也是吓了一跳，这基本上是他手上最好的的经销商一天的出货量。同样，完成这个量没有三个业务员也是很难做到的。 只不过，少年累的直接趴床上睡着了，他想细问都没机会。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第八章、领导的领导 第二天一早，和白跑完步，少年准时八点之前到阿平批发部报道。 可惜的是，今天白没有“扭”到脚。 林哥林嫂早已等在批发部，按照平时的习惯，林嫂这会应该在家弄着两个宝贝才对，但是今天她也拉着两个孩子起了大早。 “多少箱？” 少年前脚刚跨进门，老板老板娘已经有点迫不及待的同时开口。 他们两个昨晚已经商量过数字了，但是少年还是给了他们惊喜。 “515箱。”少年笑了。 “多少？515箱？多少家店？怎么这么多！”林哥发现自己有点喘气了，虽然这批货他一分钱也不赚。 “是总共515箱，加上昨天上午的，整个一天拿货的店家4家。”少年解释道。 “也就是说，下午你成交了9家店，出货55箱？”林嫂拿起计算器啪啪的按了一下，数字一出似乎有点不敢相信。 “我没算错的话应该是，这是订单明细。”少年说着把写好的订单递了过去。 一张从笔记本撕下来的纸上密密麻麻的写满了，但是却没有丝毫凌乱，和昨天的订单一样整整齐齐。 “怎么会这么多？都是你一个下午跑出来的？”林嫂有点惊了，他们夫妻两个晚上聊的数字最多也是和上午差不多，但现在却多了一倍。 “没有，我昨天跑到晚上九点多，因为有些排档开门比较晚，下午过去根本没人。”少年回到。 “晚上九点？”林哥林嫂对视一眼，都是一脸惊讶。他们可从来没听过哪家的业务员会这么敬业！“难怪……难怪！” “舟山海鲜排档？连这家店你都做进去了？”林哥看着订单说道，“我不知道跑了多少趟，那老板牛的很，后来几次去他根本不理我了！弟，你怎么谈的？而且价格还和别人一样，他们家销量可大的很。” “林哥说的没错，那个李大哥确实比较难谈，他是我昨晚做的最后一家店。”少年想起谈判的过程也是一阵苦笑，“我也聊了很久都聊不进去，最后他生意忙了我给他搭把手做了半个多时的服务员他才算松口跟我们合作试试，但是也只是跟我们拿这款最便宜的，五块钱以上的啤酒才是他那里量最大的产品，比如青啤的那款经典。” “可以了，已经可以了，最起码已经能开始合作了。啊……什么？服务员！” “弟，你……你真是……有办法！你林哥我算是见识了，你这样跑业务的我只是听过但是没见过。更何况你还这么，没的说，我服了，看来还真是没有你搞不定的店。就像昨天你自己说的，你天生就是适合吃这口饭的。”林哥佩服道，扪心自问他还真不一定能拉下这个脸。而事实上也正是因为拉不下脸，要不然也不至于批发部开了快半年合作的客户才零零碎碎的三十来家，居然还不如这个孩一天的业绩。 丢人啊！ 想来也是，人心都是肉长的！这么个孩子死皮赖脸的缠着你，陪着笑脸还主动的给你干活，同等条件下给个机会也就很正常了。 “那也不是的，昨天被拒绝的店也不少。还是有很多店没拿下来，不过这些店只要多跑几趟或是哪怕几十趟，一次次去总还是有机会的。”少年说。 “说的好，林老板，这是你儿子吗？”他们三人谁都没注意，一个年纪看上去和林哥差不多年纪，明显带着知识分子气息，头发梳的一丝不苟，鼻梁上架着眼镜，穿着白衬衫的瘦高男人走了进来，后面跟着的居然是周海江。 “耶……徐总来了，稀客稀客啊！还有周经理。快坐快坐，来，烧根烟，老婆帮忙倒茶。”林哥瞬间变脸，过分点说都有些点头哈腰了。 “徐总说笑了，我哪有这么好儿子啊！”一天的时间让林志平态度急变，他是再也不会看少年了。 做业务的就是以业绩说话，其他都是鬼扯，哪怕你年纪又怎样，照样征服别人。 “周大哥！”少年唤道。 “咦……周，你们认识？” “是，他是……是我表弟，刚从赣省老家过来。”周海江解释道，看样子这个表哥是越来越做实了。 “没错，我还得好好谢谢周经理，帮我介绍了一个这么好的业……帮手。”林哥话锋一转，严格来讲他还真不能把少年当作他的业务员。 “哦……原来是这样！没想到，你年纪不大，业务上倒是很有见地。”徐总看着方明点头说道。 “唉……这些还真都是你教的！”少年心里说着，居然脸红了，不过还好脸黑红了也不大看的出来。 徐哲！周海江领导的领导，海波啤酒魔都的大区经理。少年对他太熟悉了，因为此人也同样做过他的领导，当然，那已经是上辈子的事情了。 在酒水这个行业，徐哲算是最早的几批老江湖，学历高加上肯钻肯干，哪怕是二十年后仍旧是圈内的风云人物。 少年本来还打算过段时间再想办法通过周海江来认识他，因为，有很多事情想要办到他必须要有一个这样目前资深的圈内人帮忙。 “哪有，领导，我也就是瞎跑跑，也不知道对不对。”方明故作腼腆的笑道。 “何止是对，啤酒的业务本身就比较简单，想要做好他就一点，哪就是…勤，一家店十几趟，甚至几十趟说起来容易，做起来可不容易，能做到的还真没有几个人。”徐哲感慨地说，不知道是不是想起自己当初跑一线的时候。 “嗯……！那领导，表哥你们先坐着。”少年说，“林哥，那您安排一下根据订单把货送了，我就先去跑了。” 少年提到订单，徐哲很自然的扫了一眼林哥面前的那张纸，心中略微一惊，“林老板，那订单方便让我看一下吗？ “当然！””林哥递了过去。 “这是你昨天一天跑出来的？”徐哲惊讶地看着少年。 “可不是嘛！我们夫妻俩要有这本事就好了，喏……还有这个。”刚把两杯茶端上来的林嫂抢道，又顺手把凌乱的方桌上藏匿其中的一张纸拿上递了过去，“这个是昨天上午的，加一起才是弟一天的成绩。” “一天？”徐哲接过嘴里念叨，仔细看了起来。 “一共4家店，515箱。”林嫂站一旁又把数字报了出来。 徐哲诧异地看着少年，“你做业务多久了？” 这话一问，连他自己都感觉有点多余，这孩子最多十六七岁！人都还没有长开。在他眼里只能是孩子，看上去比他上初中的儿子大不了几岁。 “呃……昨天第一天！”少年短暂的思考了几秒，也只能这么说啊！总不能告诉别人我是从未来穿越来的，干业务的时间比你现在还长吧！关键是他愿意讲还得有人信才行啊！ “不过，之前跟着我表哥后面看了三天。”方明又补充了一句。 “第一天？”徐哲完全无语了，又看着周海江说，“周？你教的？不对，恐怕你也没这水平吧！我下面将近百来号人就没几人有这水平。” “呃……昨天运气比较好。领导，您坐着和林哥林嫂慢慢聊我先走了，已经要八点半了。”少年看了一下墙上的挂钟，“林哥，您可以考虑今天和领导谈谈进点零售五元以上的啤酒，后面我们也是要卖的。”至于徐哲，今天打了照面，留了个印象就够了，毕竟自己才跑一天，后面有的是机会。 “嗯……好的，我马上安排。”林哥估计认为少年这是在投桃报李帮着周海江说话要他打款进货。 九点半，徐哲和周海江从阿平批发出来，手里还拿着少年昨天上午的订单纸。 “走，计划改变了，我们先一家家去看看你表弟做的这些店点。”徐哲说。 显然，他后面又跟林哥聊了一些这些店点的具体合作模式和进货政策。因为他也担心这么好的业绩是用特殊的价格和政策达到的，如果是，那对他和酒厂来说肯定是无法容忍的。价格，是产品的生命线，绝对不能破坏。 “好的领导。”周海江很高兴的点点头，相比之下他更想知道那屁孩是怎么干的。一天帮他卖了515箱，那岂不是三天就把林哥的库存清完了？照这么算，那这个月光是阿平批发就能完成他三分之一的任务，更何况，刚从林哥还爽快的加了500箱精酒的订单。他也一样……有业绩才有提成！ 今天他刚到公司就被大领导拉着出来跑客户，原本还以为今天要挨上一整天的训了，现在看来峰回路转了。无心插柳柳成荫，想不到自己这个月或许有机会能完成任务。 至于林哥林嫂……自然欢欢喜喜的……搬砖！ 一直到中午，两人把方明昨天上午的14家店跑了个遍。 周海江感触并不是很明显，徐哲做为海波啤酒的老大，统领整个魔都销量最大啤酒盘的最高领导人却是两眼放光，完全不一样。 魔都啤酒的竞争激烈程度已经在近几年越来越恐怖，作为本土啤酒，而且也是目前销量最大的品牌现在面临越来越大的冲击压力。 哪个有野心的啤酒厂不想在这个超级城市占一杯羹？ 特别是已经在魔都建厂的青啤、前年进入国内市场的全球品牌佰威等。 “周啊，你今天第一家带我来这是对的。你这个表弟……真是个做业务的天才，特别是啤酒！就光是那个堆箱和冰箱陈列我们那么多业务员都没一个做得到。完全超过我对活动的要求，而且他只用了一半的费用额度。”徐哲说着不知道哪冒出来的火气。 “呃……是的领导！”周海江回话的声音本能地有点弱。 “你也得多学习。”领导任何时候都不会忘记敲打，“还有，现在看来他也没有破坏价格体系，反而省下了活动费用，你回头问问他他打算怎么用，我想他应该不会那么好心帮我们省钱。” “好的，谢谢领导。”周海江总算听到一些干货。 “还有，你这几天重点关注一下你这个表弟，一天还真有可能是运气，但如果天天这样……那就不得了了！”徐哲最后关照到，“到时候你把他这一周的订单都拿来给我。” “明白了领导！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第一笔收入 五点半起床，一早出门到晚上九点甚至十点才回来，就连吃饭都时间都被少年压缩在最短的状态。 一周的时间很快过去，这一周少年感到无比充实。 重生的感觉真的很好！ …… 又是星期一的早晨！ 七月的魔都已经很热了，哪怕是早晨都给人一种闷闷的感觉。 “今天估计会下雨。”慢跑中的少年滴答着汗水说道。 “下就下呗，这么热下雨才好呢。”娇滴滴的少女音调软绵绵的很是好听。 也许是“上辈子”那种从心底里自卑的崇拜让少年特别享受和“女神”每天一个时的相处时间，这感觉让他现在根本无需闹钟都能够每天自然醒来。 哪怕是再累，少年都无比珍惜这短暂的时光。 “白同学，只要下雨，啤酒的销量最起码下降一半，我跟你哥都要靠天吃饭的，销量下了我们赚的钱就变少了！侬懂不！” “少就少啊！黑，你才多大啊？就变钱迷了？” “钱迷？这是你给我起的新绰号吗？还不如黑好听。” “切……对了，这一个星期你回来都这么晚，我爷爷说好长时间没见你了，还想着跟你下棋呢！” “好啊，今天我早点回来陪爷爷杀几局。”少年心头一怔，好像想到了什么，但却又若无其事应下。还特地把爷爷叫的特别突出，带着点不一样的明显味道。 “嗯……咦……黑你是意有所指吗？” “没有啊……你想多了！你爷爷就是我爷爷啊！” “黑啊……我看你耳朵痒了吧！” “算了，不跟你计较，晚上六点钟以前一定要到家，听到没。”周晓燕的语气中带着不容置疑的命令。 “当然，黑遵命！” …… “林哥林嫂早！” “早……。” “早！弟来了。”林哥笑眯眯的，这弟是越叫越亲切顺口了。 “林哥这么早就要出去吗？”看他好像收拾停当一副要出门的样子。 “是啊，就在等你来。今天我老家有个堂哥过来，到火车站去接一下他。” “来帮你送货的？” “没错，是的。这不是多亏有你，我跟你嫂子现在已经要忙不过来了，再说你林哥也想从送货中解放出来多跟你学学业务。”这一个星期他们夫妻俩是彻底服气了，没办法，骄人的业绩摆在那。 “弟，这是给你的。”林哥递过来一个白色的信封，有点厚，“清单也在里面，你核对一下。” “好，谢谢林哥林嫂。”少年接过。 “该说谢的是我们，这是你应得的。那我先走了，中午回来吃饭，我们再好好聊聊。”林哥拿起钥匙边走边说，看样子时间有点紧。 “好的，我知道了，正好我也有事情跟林哥商量。嫂子，我先去干活了。”说完少年便离开了批发部。 路上，少年抽出了信封中一张白纸写的明细，这也是他一周拼命工作的所有成绩。 嗯……一看就是林哥写的，字迹有些歪七扭八，看倒是还能勉强看的明白。 啤酒一共两种，低档的销售665箱，单箱利润5元，计916元。中档的精酒只有75箱，单箱6元，计1650元。其它矿泉水、饮料顺带着也走了有550箱，因为品种比较多，而每一个品种价格又不一样，少年只看了一下总数160元。倒是林哥却把每一个明细都写的清清楚楚，单纯这一点，少年就很庆幸自己没有选择错人。后面看了一眼总数……107元！ “唔……还行！一个好的开头，争取这个月达到八-10万。不过，压力有点大啊！”少年心里念叨，脚步倒是没停，顺道走进了路边上的农业银行办了张卡，存进10000，剩下的000元一会要花点心思买个礼物，至于给谁还用讲吗？ 最后留在手上的就一点不算少的零头，毕竟这个年代带这么多现金在身上很是招偷，以他现在的身板要是倒霉碰上了还真是一点招都没有。 他也不是没想过先给自己办个大件，因为习惯了一天端着手机十八个时的生活，现在还真是不适应，当然，最主要的是很不方便。 但是了解了一下价格之后他就只能暂时打退堂鼓了，以前觉得超级肾机的价格离谱，现在才知道这个手机还未全民普及的年代价格是多么的恐怖。 一款96年上市的摩托罗拉首创翻盖手机的价格绝对让绝大多数普通人望而却步，包括板砖机也是一样，动则都是八000元起步，更离谱的还是话费，不过能买的起人想必也能养的起，谁叫人家是高科技产品呢！ 这一天开始方明基本上不打算再专心开发新店了，一方面是现在合作的终端店点已经达到了00家上下，他一个人做维护已经是满负荷了。基本上再牛的业务员一般维护的终端也就在00家左右，维护好老客户会比开发新客户要重要的多，特别是现在客户客勤基础还很淡薄的时候。 当然，500家的活动店还是要拼命开出来，翻倍的厂家奖励可是一大笔钱。 现在开始要跟林哥沟通聘请新的业务员了，包括他自己也得抽空参与进来，毕竟他只准备做一个月，以后这些店能做多少生意就看他自己了。 …… 早上刚开完晨会，周海江便被领导的领导叫到办公室。 “怎么样？”徐哲半字废话没有直接问。 “徐总，这是昨天早上我去拿的，截止到上周六的数据。”周海江拿出复印好的订单数据，“昨天的没来得及复印，但是准确数据我问过我表弟，截止到昨晚，新开客户1八家，低端普酒销售665箱，中档精酒75箱。” 徐哲双眼一亮没有说话，只是很认真的在看手中订单的复印件，虽然少了一天的但影响不大。 至于周海江昨晚已经震惊过了，说是半夜未眠也不为过。他实在想不通那屁大点孩的业务能力居然能够完全秒杀他，不，是秒杀他们公司所有的基层业务。他自问，如果换做他能做到方明0的业绩他已经很满意了。 最重要的是，这家伙一周赚了他快三个月的收入，奖励还没算，这个比例也太狠了吧？按照这种速度，他辛辛苦苦一年还不如人家一个月！不！是半个月！这个比例……只能让人无言了！ 一个优秀的人离你太远你也许只是略微崇拜一下，但偏偏就在你身边，难道你还能无动于衷？ “周，你有啥想法？”良久，徐哲看完闭着眼睛思考了一会问道。 “惊讶！还有汗颜！”周海江无奈的说道。 “在我看来，你表弟就是个天生做业务的，很多东西居然能够无师自通，最关键是他对待一件事情的态度就是我也不敢说能够做的那么好。有了这种态度，做的产品倒是其次，他能把我们海波做好，自然其它任何产品都不在话下。”徐哲说道，“你回头跟他说我正式对他发出邀请，如果他愿意随时可以到我们公司来工作，我起步便可以给他销售主管的职位。当然，他还，带团队肯定还是不行的，还需要锻炼几年。” “呃……领导，还有个事情我没跟您提过。”周海江心里好笑但脸上却不敢表现出来，只好用一个尴尬的笑容来替代。 “什么？” “我表弟……哦，方明他严格来讲并不是阿平的业务员。” “嗯……这是怎么讲？” “他不拿林哥一分钱底薪工资，只跟林哥谈合作。我要没算错，上一周他能分到10000元以上，而且照这么算方明这个月的利润应该至少会超过4万。”周海江捏了捏鼻子说道。 “多少？10000？4万？”徐哲不得不惊讶，要知道他的年薪也才刚刚达到0万，这已经是同行业中的高薪了好嘛！“还有这种合作模式？你别告诉我是你表弟提出来的！” 其实答案他心里已经肯定了，只不过想要得到确认而已，因为在徐哲眼里周海江没这种脑子，那对夫妻两个就更加不可能了。 “是，事实上是方明跟我们打赌，赌他这个月能卖到5000箱啤酒，能做到标准陈列店00家以上。”周海江回道。 “打赌？如果他赢了呢？”徐哲问。 “完成销量林哥把所有的利润都给他，事实上林哥答应的数字是5000箱就给，包括返利。现在看来，方明今天已经拿到上周的钱了。”周海江很郁闷，好大一笔钱啊！ “看来那个林老板为了保住我们这个品牌也是拼了，估计他自己也没想到吧！”徐哲心里面对少年的欣赏又加深了一层，“那你呢？他现在已经达到00家了，而且只用了七天，你赌输了。” “呃……领导，是这样，我答应他只要他能做到00家以上标准陈列店，我跟公司申请给阿平批发的达标奖励翻……翻倍！当然，如果做不到00家奖励一分没有。”周海江咬牙解释，他真的没想到他会输，而且输的这么快这么彻底。 “嘿嘿……输的好，虽然你没有报备，不过这次我同意了！林老板是不是还答应所有的奖励都归你表弟？”徐哲听完居然没骂人，反而点头。 “是的！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十章、生日礼物 周海江愣了，准备好的一大堆说辞全废！ “谢谢领导！谢谢，我一会就把申请打上来。是的！全部给方明！这子这回赚大发了，林哥在这一个月只赚店点不赚钱，长远来看也赚到了。”周海江松了一口气，他没想到领导答应的这么爽气。 “你也赚到了，销量完成有望，这个月奖金也有了。谁也没想到你表弟居然还能这么玩？” 这件事出乎徐哲的意料。一个月4万！哦不！加上奖励还得翻一倍！他们公司的业务主管的年薪也超不过6万，这种比例想要挖人？可能吗？ 虽然还没出这间的办公室，但闹了这么个乌龙徐哲多少有点不爽，但又不能怪周海江！ 叹了口气，“你帮我约一下你表弟，我想请他吃顿饭聊聊天。” 虽然徐哲也不知道自己想干嘛，但直觉告诉他这样的销售天才他不应该放过，不然会后悔。 “行，好的领导。” “你现在就去找他，顺便好让阿平再备货了。就约今天晚上，我还真是有点迫不及待想和这子好好聊聊。”徐哲又补道。 “呃……领导！今晚不行！今天是我妹妹的生日，我爷爷要他晚上早点下班回家吃饭！” “……！那就明天晚上吧！” “好！” …… 十六岁，古称二八芳龄，是女孩最黄金的年龄段之起始。倒数百年，这个年纪的女孩已经可以出阁了。 虽说现在是新时代，十八岁才算成年人，十六的孩子只是刚刚初中毕业，但是有很多人还是很重视这个生日。 比如说周晓燕！ 上辈子！好吧！只能说是上辈子，方明因为周海江的关系参加过一次周晓燕的生日聚会，本来这一天不会有太多记忆，但偏偏就在某一年的7月15日某人让相爱三年的女孩给甩了。而当时做为朋友的周海江拉着他在其妹妹的生日聚会上喝的酩酊大醉。 铭刻记忆的一天。 …… 给女孩子买礼物是件很费脑力的事儿！特别是生日礼物！ 首饰、裙子、化妆品、新手机！记忆中少年一种买过一样送给同一个女孩！ 难道今天就这么简单的解决？ 对于周晓燕少年谈不上上爱，只能说是很欣赏，也许是知道了她的人生轨迹，并且明白她为此艰辛的付出而产生的崇拜！ 再者说，心里年龄已经将近四十的老男人要谈爱上某一个女孩还真是不那么容易，与此相较倒是由任意因素导致的一夜风流更加可能随时发生。 但偏偏这具身体却只是没有完全长开的懵懂少年。 好吧……想多了！扯远了！ 但是这件礼物必须要给周晓燕留下印象才行，毕竟是黑的第一次！ 客户拜访的过程中少年一路都有些心不在焉，很快便已经中午。 突然抬头看到马路对面新开的一家时尚店铺心中顿时有了主意。 …… 阿平批发部！ 尽管很多时候离的不远，方明也基本上很少到批发部吃中饭，在他看来他已经占便宜了，脸皮还是不要那么厚的好。 但是今天有点不同，一方面是林哥老家来的送货工他得认识一下，交待一些工作方面的事情。另一方面他的计划进入第二阶段，需要跟林哥做一下协调。 当然，最重要的是今天加菜，天天吃外面的饭菜已经腻味了。 …… “嫂子烧的菜味道简直可以秒杀五星级酒店大厨，吃的我好撑啊！”方明放下碗筷，擦嘴摸肚皮，嘴还不忘推一把，“林哥林嫂、大哥你们慢慢吃，我吃好了。” “你这张嘴哪像个孩子！难怪那么多老板娘被你骗了。”林嫂笑骂，“前天送货的时候天天超市那姑娘都一直念叨着你，跟我打听这、打听那，我看那姑娘多半是喜欢我们弟了，再过两年不知道你得骗掉多少姑娘。” “林哥，你当时是怎么把林嫂骗到手的，教教我呗，我总不能叫林嫂失望才是，怎么说十个八个也不算多。”少年嬉笑着说。 “你个臭子没大没，敢拿你林哥寻开心，皮痒了哦！”林哥闻言笑道，“你不是说今天有事情找我聊，说吧。” 少年从背包里拿出一张写好的明细，“事，林哥，这是我准备的各个产品名录，红、黄、白、啤、饮，基本上全了，品牌、品种、规格都在上面，有些产品您现在没货，可以的话都备点货，接下来我都要。”除啤酒外其它所有产品的利润他只拿一半，这样也能补贴一点林哥的送货成本。 一个星期下来，方明对批发部可以说了如指掌，搭配的产品也是有的放矢。 “多倒是不多，我们所缺的就是中高档的黄酒、白酒和红酒。好，我马上去调货。”林哥仔细看了一遍回道，似乎对少年也很有信心，很随意地问道，“弟，你是准备着重做中型以上餐饮店吗？” 少年点点头，“我们现在已经有了几十家这种质量点，但是目前合作的品种只要一二款啤酒。我想接下来着重增加我们供货的品项，一点一点增加销售额。这样您以后也可以多品种运作，毕竟啤酒的利润要靠量来支撑。” “林哥，调货的产品每次不必太多，我们只要有就行，好在现在店里基本上能够给我结现款，应该不会对你造成太大的资金压力。” “好，没问题，我下午就安排，你这个情林哥领了。”有钱赚谁会不干。 如果有启动资金，方明真恨不得自己马上开家批发部。在他看来，现在这行的生意相对于十年后来说就是白捡的生意一样。投入，回报相较很多行业虽然略显低了，但胜在没有风险，稳定。最重要的是资金的回转率很高，只需要再过个年，到时候就没那么容易，最起码应收账款这块对很多实力较弱的经销商就是一道高高的门槛。 “另外，既然配送的人员增加了，林哥您要是没问题的话我就把维护工作开始慢慢移交给您了，这个月我专心把店点冲到500家。后面的00家其实远比现在的00家难做，很费心力。”方明又说。 林哥夫妻两个对视一眼，当然听出来话里的意思。一个月？他们现在哪舍得！ “弟，你林哥我承认我那天确实是看你了，你做业务那绝对是没得说的。但是你现在毕竟还，以后的路还很长，要不这样，这个月就按我们签好的协议来，之后我们重新商量，条件你开，怎样都行，你再帮你林哥一段时间，帮我把这些客户稳定稳定，行吗？”一个好的业务谁不想要，那就是钱啊！ “谢谢林哥、嫂子！”方明很诚恳，沉思片刻说，“但是，那天我说一个月真不是随便说说，我有自己的考虑和计划，我们以后肯定还会合作的，只是换了一种方式。跑店其实不是我想要的，以后你们就会明白。” 牛皮又来了！不跑业务你还能上天啊！但是这回林哥却有种深信不疑的感觉。 “林哥，不如这样，您招两个人吧，其实您自己去跑店并不好。我保证我在的这段时间教会他们，有了500家店您完全能养得起两个业务员。”少年其实一开始就有这想法，即便后面他拿不到钱也不想费心开发的客户一点点流失。 方明的果断和主见超乎他们的意料，根本就和他外表的年龄完全不相符。林哥知道自己很难说服这个……屁孩！ “行！那就先谢谢弟了。我招人，马上就招。”林哥无奈，也只好退而求其次了。 “弟，你觉得什么样的人合适，你给我们提个方向。”女人家心思细腻，林嫂反应更快，他们还真没招过业务员。 方明一笑，张口就来，“做维护工作不像开发店点，需要稳定、勤快、没其它太多的想法。最好是像林嫂这样已婚的女人，实在不行女孩子也比男人好，工作更加勤恳，对工资的期望值也相对较低。而且做业务女孩子有天生的优势，特别是长相过得去又比较有亲和力的女性更加完美。” “有道理！”林嫂点头，眼睛一亮。 “还有，我们阿平毕竟是批发部，谈不上管理，所以最好的选择还是沾亲带故的自家人。毕竟，还是会涉及到钱货。”少年继续补充。 “行！就这么办，下午我就联系，看看家里的亲戚有谁愿意来干，哪怕多开点工资都无所谓。”林嫂拍板，百分百同意，就目前而言这是他们最好的选择。 “行，林哥、嫂子，那我先走了，你们商量，今天时间有点紧了。”少年说着把做好的订单放在桌上。 少年走远。 林嫂问，“林志平，你舅家的姑娘是不是刚刚中专毕业了？” “嗯……没错，红妹要是愿意来倒是挺好。” “现在工作也不好找，我们多给他开点工资不就是了，你舅他们也会同意。”林嫂说，“还有，让红妹找一个她的同学，这样业务员的问题不就解决了。” …… 五点不到，结束了一天的回访工作，订单量比预想还要好。超市、店这块有陈列费在基本上都补了货，只是餐饮店麻烦一些，费了不少口舌。 汇总统计了一下，啤酒就有600多箱，再加上饮料和其它常规白酒、黄酒稍微补了十几箱。 回院需要转两趟公交，少年几乎是跑着往回赶。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十一章、纯真香吻 周晓燕在家绝对是唯一的宝，至于周海江不知道的还以为是后娘养的孩子。 爸妈不疼，爷爷不爱，妹妹把他当牛使唤！ 回到院刚跨进门，当头的阳台上一袭连体白裙着身的白宛若出尘的仙子，清新脱俗。 原本阴沉着脸，在看到方明走进院子的那一刹那瞬间多云转晴，嫣然一笑少年都有些失神了。 “你迟到了。”院子里人很多，白的口型吐出四个字。 “对不起！”方明左右看看趁没人注意，瘪着脸用口型回了三个字。 还别说，这种偷偷的感觉很好！少年心头闪过。 手腕上没有手表也没有手机，但少年估摸着现在应该已经超过六点了。 “明回来了。”说话的是院子躺椅上眯着眼，摇着竹扇的周老爷子。 “嗯……！爷爷我先去洗澡换身衣服。”累了一天薄衫上都是盐碱，一身臭汗难受的很。 “去吧去吧，抓紧时间，马上开饭了。”周老爷子说道。 走上楼梯，转角的时候周晓燕看着一步步上楼的少年双臂展开如同仙子般转了一圈，脸上红彤彤的笑着声问道，“好看吗？” 少年看呆了，眼珠子直愣愣的，是本能！ 短暂的几秒方明回过神来，没经过大脑思考和语言组织便脱口说道，“好看，宛若九天仙女下凡尘。” “真的？”周晓燕迷人心窍的一笑，“看在你嘴这么甜，原谅你了。” 完了！方明感觉自己要缴械投降了！ “我先去洗澡换衣服。”虽然他很想上前把仙女抱在怀里狠狠的……转一圈！但是，他不能，因为那会弄脏漂亮的白裙！ …… “白，今天是什么日子？打扮的这么漂亮！”黑进屋白居然也紧跟着进来，黑自然没意见，放下包故作不知的问。 “我不告诉你！”白调皮的语气说，“呆会你就知道了。” 黑看着这丫头调皮的模样，脑海中又浮现“上辈子”自己心目中高不可攀、冰冷孤傲的周晓燕不禁真让人失神，太不真实了！完全是同一个人却怎么也没法重叠。 白见他呆呆的看着自己，眼珠子都不见转动，顿时好不容易恢复原色的脸颊又刷的一下变得通红！ “喂……你……你个呆子看什么呢！” 为什么女生总喜欢……呆子这个称呼呢！ 七月的夏天天黑的晚，六点钟太阳还在天空挂着呢。 屋里亮堂的很，黑反应过来，瞧着少女通红的双颊，娇羞的表情瞬间笑了。变魔术似的手中多出了一个被彩纸包着的礼盒，双手端着说，“我怎么又有个呆子的绰号了！” “我喜欢叫你呆子你就是呆子，你有意见吗？这是什么？”白强词夺理。 “自然是送你的礼物。” “你……你怎么……你干嘛送我礼物。”这会居然还想保持那份神秘。 “早上我拿到第一份工资，就想着给美丽的白买一份礼物了。”少年心中好笑，但脸上却认真的说。 “真的？” “嗯……真的。” 白接过，精致的盒放在手心好像会说话，“我想现在就打开。” “嗯……打开吧！” 外面的一层少年亲自包裹的彩纸被纤细的双手心翼翼的拆开，露出里面精致的雪白色盒子。 “啪”的一声脆响，露出的居然是一张折叠的纸条。白狐疑的看了一眼身旁笑嘻嘻的少年，拿起纸条，这才露出内里真正的礼物。 一块纯白色的手表，手镯般表带，椭圆形的表盘整体感觉非常的亮眼、时尚。 “喜欢吗？”黑笑着问，这块表真的是他精挑细选的。 “真漂亮……喜欢，黑，我很喜欢。”其实盒子表面的lg已经告诉她里面的东西是什么了，但是真正看到映入眼帘的白色还是给了她惊喜。 周晓燕一定是最喜欢白色的，这一点方明前世今生都很明确。 “我帮你带上。”少年说道。 “嗯……。”周晓燕白玉般的左手伸了过来，裙袖很自然的向后划去。 “完美！这块手表简直是给我们白量身定做的。”少年其实看的却是白玉般的藕臂。 “谢谢，这是我收到最好的礼物。” “你喜欢就好。” “这又是什么？”白挥了挥手中的纸条。 黑笑而不语。 “快意时时伴前后，乐随四季永驻常！白，生日快乐！”纸条上的一行字。 “黑，你……你怎么知道今天是我生日？”周晓燕惊喜道。 “我去洗澡了！”少年一笑未回，拿起干净的衣服向外走去。 “等一下。”白说着拉住了他。 少年闻言顿足，突然一股香风袭面，紧接着黑黑的脸颊触碰到一丝柔软，温热的感觉转瞬即逝。 美好总是短暂的！ “谢谢黑的生日礼物，这是给你的奖励。”周晓燕说着转身先一步低着头跑出了屋，留下呆若木鸡的少年。 洗完澡，少年正在房间内收拾一番，周海江走了进来。 “我妹妹的手表是你送的？”周海江劈头问道。 “是啊，你看到了。”方明听着这语气怎么有点不对啊！ 周海江眼睛直盯着，双眼一眯好像带着“杀气”！ “你子是不是对我妹妹……啊……有什么不可告人的猥琐想法！”周海江走上前一手紧紧的抱着少年的肩膀，“老实交代！” “呃……表哥！” “谁是你表哥！” “好吧，大哥，你怎么会这么想？”少年狡辩道。 “哼哼……那块手表可价值不菲，干嘛送这么贵重的礼物！再说，我妹妹这么漂亮，你敢说你没有想法？”周海江紧盯着少年，想从他的眼神和表情之中看出端倪，还循循善诱的继续说道，“爱美之心人皆有之，情窦初开的少年有点心思很正常，明，你老实交代我不怪你。” “我信了你的鬼嘞！”少年心想，任何一个妹妹都是哥哥心中的软肉，不能碰的！更何况，周晓燕就是周海江心中的禁忌。方明要敢点头，估计马上面临一顿拳头。 “周大哥，你妹妹就是我妹妹，工作是你介绍的，我今天拿到第一笔钱正巧碰到……晓燕生日自然要意思意思，你说对吧。” “真的是这样？”虽然合理，但周海江明显不相信。 “周大哥，我只有十六岁！还没发育完全呢！我能有啥想法嘛？”方明补充道。 “嗯……！这跟有没有发育有关系吗？”周海江点点头勉强算是接受了，他却没想自己十六岁的时候已经写过上百封“情书、纸条”了。 “我们徐老大要请你吃饭。”周海江突然说，话锋转的很快。 “啊？什么时候？” “本来他想约今晚，被我推了就改到明天晚上。” “我能不去吗？”少年逗道。 “你敢！”周海江脱口道，想想又不对，“你干嘛不去，徐总可是我们这个行业真正的大佬级人物，他能看得上你是你的荣幸好哇。” “表哥……我害怕啊！再说我跟你们老大有什么好聊的，我们不在一个层面啊。” “层面？年纪懂的倒不少，不过尽是瞎扯，我们老大能看重你是好事。明天我来阿平接你，走吧，开饭了。”周海江推了推少年的后脑勺，笑骂。 …… 生日晚宴就摆在大堂，一桌除了周家一家五人还有方明这个老乡租客和周晓燕的两位同学。周妈妈还特地烧了几个硬菜给其他几户租客送了去。 应该是周爷爷的缘故，周家菜也带着赣菜的香辣很合方明的口味。如果算上上辈子的话，少年还真有很长一段时间没尝过地道的家乡菜了。 一顿饭吃到八点半，周爸和周爷爷开心之下喝了不少酒，爷俩都醉了。就连方明这个还没长成的少年都喝了二两白酒，倒是周海江，酒卖的不咋地酒量倒是最好，只有点微晕而以。 一桌人嘻嘻哈哈的唱完生日歌，寿星吃了碗长寿面，酒足饭饱之后这场生日晚宴也就欢快地结束了。 “晓燕，不如我们去唱歌吧。”院子里，提议的是周晓燕的其中一个同学，少年记得她叫刘雪，是个身材高挑、长相也并不比周晓燕差多少，甚至某些女性特征方面还要过之的女生。特别是一头齐腰长发更显成熟，要是没记错的话周海江可是追着人家姑娘好多年，当然那也得五六年后的事了，现在他还没那么畜生，不过很可惜没得手。至于最后这姑娘怎样少年就不知道了。 一群年轻人在院子里也只能抬头看看星星，说来也很是无趣。 “好啊好啊，今天好不容易出来一趟，不放纵一下实在是太亏了。不然去蹦迪也行，我还从来没去玩过呢！”另一个带着眼镜的丫头拍手叫好，丫头名叫乔珂，在三人中个子最，但模样生的也是乖巧可人，尽显江南女子的秀气，圆乎乎的脸蛋上架着眼镜，据说是学霸中的学霸。 “乖乖女要大爆发了……好可怕！”周晓燕捂着嘴直笑。 “好什么好，你们三个丫头知道那地方有多混乱吗？都给我乖乖的呆在家里，聊聊人生谈谈理想，实在无聊就去看电视。”周海江一掌灭了他们的想法。 “噗呲……”方明直接没忍住笑出声来。 “美女……我们一起找个地方谈谈人生吧！然后……然后你懂的！”最好笑的是这招周海江没少用。 “这魔都的治安挺好的呀，哪里乱了。再说了，不是还有你们两个护花使者吗？有什么好怕的！”刘雪不答应了，叫嚷道。 “明你说呢？”周晓燕胳膊蹭了蹭少年问道。 “大哥是担心你们，毕竟你们三个美女到哪都惹人注目，那些地方确实比较混乱，坏人比较多，心一些也是对的。不过，偶尔去去也无妨，最多我们找那些装修比较豪华正规的大店去玩，多花点钱也无所谓。”方明看出来其实周晓燕也特别想去，既然这样又何必拂了她们的意，有他心看着应该也不至于出啥事。 “哥，我们去吧，我们只在包厢里唱歌又不干嘛，也不会有人来招惹我们的。”周晓燕拉着哥哥的手一顿撒娇，某人顿时鸡皮疙瘩掉了一地但又特别享受。 “行了……行了！现在八点半，我们十一点钟一定要回来，同意吗？”周海江最无奈的肯定是这个丫头。 三个丫头欢呼雀跃，一行五人在门口大马路上叫了辆出租车杀向kv。 不过，这坐车又来了插曲！ 周海江坐副驾驶，后排自然要挤下四人。少年本想来个左拥右抱享受一下齐人之福，但是显然是没机会的。 刘雪和乔珂与少年不熟，肯定是周晓燕挤在方明身边。那么问题就来了，本来周海江就有点担心屁孩对自己的妹妹有想法，又怎么能够容忍两人紧紧地挤在一起！ 然后……就没有然后了！因为没有其他的法子。 抗议无效，黑和白如愿以偿地挤在了一起！组成黑白无……双！ 不过有三双眼睛盯着，少年格外的安份，也不会有啥动作……！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十二章、疯丫头三人组 “魅夜”kv，周海江要了一间包厢，价格在现在来说也算是不菲，八50的包厢费足以让周海江肉疼，再加上点了些饮料和水果直接就没了十张大团结啊！ “这个坑人的地方，我再也不会来了！”周海江心里暗暗咬牙，完全不知道未来的夜店杀手从今天正式开始了。 三个丫头可不管这些，叽叽喳喳的在包厢里唱起来了。 方明找了个借口跑出去，等回来了的时候已经过去半个多时，手里自然多了一盒生日蛋糕。 这是个惊喜！ “啊……有蛋糕吃了！”三个丫头齐声尖叫，真正十六岁的年纪其实就是孩子，天性还在。 周晓燕则抛过来一个“你真好”的眼神，还在所有人不注意的时候嘟了嘟嘴，一副老娘赏你一个吻的迷人表情。 “你子心思怎么这么细！哪里像个十六岁的屁孩？这么晚了，这个蛋糕跑了不少地方吧，谢了！”周海江抱着少年笑道，看到妹妹这么开心他当然也跟着高兴。 “晓燕，许个愿吧！”少年一根根把蜡烛点上，一共十六根。 “嗯……。”周晓燕闭着眼，双手托着下巴，脸上欣喜的表情在烛光下映照的不可方物。 “太美了！” …… 三个丫头一直轮流霸占着麦克风，周海江和少年则在一旁尽职尽责的当着护花使者。其实……也就是在嗑食。 “这女人肆无忌惮地疯起来还真是可怕，今天她们一个个都露出本性来了。” “大哥，她们刚刚经历了人生的第一次大考，压在身上的担子突然卸下了当然想放松一下。偏偏平时又都是一副纤纤淑女、家人心中乖宝宝的形象，压力得不到释放肯定难受。谁不想做自己啊！这下子有机会爆发还不疯狂一下吗？由着她们吧，过了今晚又得打回原形！” “方明，没想到你还能想到这一层！真是个妖孽啊！这就是你赞成她们来唱歌的理由？” 少年一笑，不置可否！ “那你呢？你的天性又被压抑到哪里去了？你跟她们可是一样啊！一般年纪，也是刚刚经历了中考，怎么我看你都是一副老谋深算的模样和性子，比我还老成，这是怎么回事？” “唉！”少年摇摇头，“我老了！以后你得喊我叔。” “去……！”周海江被他给气笑了，狠推了他一把。 “喂！我们要喝酒，去拿酒来！”怎么也没想到叫嚣的居然是三女中最是乖巧的乔珂，两个男人顿时有一种眼珠子掉地的错觉。 “没错！哥，你快去拿，我们今天要不醉不归！”周晓燕也来帮腔，拿着麦克风大吼道。 “两个男人磨磨唧唧，还不快去。”刘雪不甘示弱，对护花使者行使花的权利。 “完了……失控了！”周海江说。 “没关系，浅尝即止。一人就限一瓶，多了没有。”少年笑道。 “好主意。”周海江说着转身开门去找服务员。 很快，服务员送来五瓶海波啤酒，还是大瓶的，现在夜店才刚刚发展起来，瓶的啤酒都还没出现。少年倒是眼睛一亮，再次发现一个新的商机。 “来……干杯。”五人直接拿着瓶喝。 “啊……这啤酒怎么是苦的？难喝死了！”乔珂吐着舌头说，那表情像是在喝药。 “啤酒本来就是这味啊，看来我们珂珂真是太乖巧了，居然啤酒都没喝过。”周晓燕指着她笑着说。 “反正我觉得挺好喝的，苦苦的多好，就像我们的生活，我们的学习不都带着一丝苦味，而我们还不是甘之如饴！”刘雪说。 周海江和方明对视一眼，只能笑！ 又胡闹了一会！ “明，你唱首歌吧……。” “我想去洗手间，你们谁去？” 估计是啤酒给闹的，再加上一通乱吼乱叫也确实累了。 “我去。” “我也去。” “喂，你们两个护花使者要不要去啊！” “……？” “不去算了。” “笨啊……他们去了难道能跟我们进女厕所吗？” “你才笨嘞，不能站门口给我们当保镖吗？” 三丫头开门出去，走远，但观点还在飘过来。 现在哪怕最高档的场子都没有包厢卫生间，也是一种无奈。 包厢猛的一下安静下来，周海江点上根香烟说，“三个都喝多了，全是一瓶啤酒的量。” “其实，我刚才想跟着去啊！”少年一副两眼放光口水直流的猪哥样。 “去吧……这回我忍了！” “呃……！我去唱歌了。” “你还会唱歌？” “我主要是害怕我一开唱你们一个个都不好意思再张嘴，那就没意思了。” “行，我等着你让我不好意思一把。” 少年一琢磨，唱了一首真心英雄。这首歌在学校的时候都听出来来老茧，不看歌词也能张嘴就来。当然那跑的八匹马都拉不回来的音调直接让周海江忍不住地抢了过来，于是乎就变成了两个破锣嗓子在包厢里乱吼乱叫。 一首歌完事，三丫头居然还没回来。于是方明直接把周海江推到沙发上又来了一首陈星去年才火起来的“流浪歌”，也许是这首歌对方明来说代入感太强了，倒是被他那稚嫩的嗓音唱出不一样的情感。 一曲刚完，麦克风还未放下厚重的包厢门被“砰”的一声推开，三个丫头明显像受到惊吓的兔子一般慌乱的冲了进来。 “黑……呜呜呜……我……我打人了！”周晓燕脚步有点踉跄不稳，方明先一步上前接住了她的手臂。 另外两个丫头刘雪的头发都有一些散乱，像是被人扯过一般。乔珂脸色发白，像是经历了什么非常恐怖的事情。 “黑？”周海江脑子一过，没想到周晓燕第一个居然不是喊他这个哥哥？ 当然这一点心思也就一带而过，从沙发上跳了起来。 “晓燕，怎么了，慢慢说。”周海江一手扶住妹妹，一手被一旁的刘雪紧紧抓住。 “哥，我……我打人了！他们……他们耍流氓，他们一群人把……把我们拉到了那边的大包厢里面。”周晓燕结结巴巴，一副惊魂未定的模样。 “他非得说我们是这里的姐，拉我们过去要我们陪他们喝酒，还……还想摸我！晓燕拿了个酒瓶砸在他们其中一个人的头上，然后我们就趁乱跑出来了。”刘雪压了压胸口口齿清楚地说了出来。 周海江直接就怒了操起酒瓶就要往外冲。只有方明是最冷静的，这种事经历过不多，但看的也多了。 “大哥先别急，让他们冷静一下，不要冲动。” “臭婊子，原来你们在这，辉少，她们在这。”门口多了一个满嘴喷粪的年轻，一只手还朝着门外挥手。 紧接着，哗啦一下子就涌进来十来个男男女女，男多女少很自觉的中间空出来一条通道。 方明稚嫩的脸上神情冰冷，当前几步把三个丫头一一拉到身后，双目直盯着前方的一群人，双手静静地握住了两个瓶脖。 周海江诧异地看了他一眼，很意外！他也从来没碰到过这种事，说不害怕那是假的，这会双腿已经不由自主地有些发颤。但是方明的冷静和沉着令他浑身散发出一股气场，这股气场无形中影响了周海江，自嘲的一笑跨步上前，两人并排在一起。 “明，一会打起来你护着她们三个丫头，其他都交给我。”周海江轻声说。 护的住吗？开玩笑，真要干起来完全就是一边倒。 这时，门口又走进来一个单手用毛巾捂着额头的年轻，半边脸都被额头上留下的血给一条条点缀了，但还是看得出来年纪应该不大，最多也就比方明大上一二岁。 “你们还在等什么，先把那臭婊子拉出来打死再说。敢砸我，我弄不死你！”年轻显然已经失去了理智，冲动之下什么都不管了。 “好的辉少，你瞧好了吧。”回话的其实只有一个人，也是那种傻啦吧唧没脑子的蠢货。其他人都是你看我我看你，显然他们只不过是过来玩的，谁也不想惹事。“打死！”开玩笑吧，这是魔都，天天严打，打伤了都得蹲班房去。 方明自然看出来了，向前一步，大吼一声，双手握着酒瓶向前一指，“来吧，一群男人欺负几个十几岁的丫头还有脸了。” 这一声大吼还真镇住了全场几秒钟，不说自己这边，对面十几个都静下来了。 只要占着理，少年还真是天不怕地不怕，死都死过一次了还有什么好怕的。 “呀哈！一个半大屁孩也敢出来找死，不想活了是吧！”满脸鲜血的年轻笑了，叫嚷道。 “你可以试试！”周海江也上前，没吼没叫很冷静。 “你们还等什么，两个人都干不过吗？出了篓子有我顶着，怕个毛啊！” “啪啪……”玻璃渣子掉了一地，方明双手交叉，左右两个酒瓶相撞，剩下半截变成了锋利的瓶刃，深吸口气说道，“你们人多，我们打不过，但是你们可以试试，我保证这两个半截的酒瓶一定插在你们其中两个人的肚皮上。” “嘶……！”所有人都愣了，谁也没想到这孩这么狠，光看他的表情和语气好像是……真的！ 但是一只兔子朝着一群狼发狠有人会在乎吗？倒是那个同样只有十七八岁的年轻有点胆怯了，愣神之下说不出话来。 “如果你们愿意冷静一下，我们有事慢慢讲，商量着来。”看他们没有立马冲过来，少年又补充道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十三章、幸福小男人 “啪啪啪……”突然，从门口又走进来两个人，当先一人是个四十岁上下，身材魁梧的中年人，短发，整个脸庞像刀削的一样棱角分明。一身唐装，气场很不一样。拍手鼓掌的也是他，脸上居然带着点笑意看着方明。 后面跟着的是个二十五六岁的青年，身高足有一米八左右，相貌文雅，鼻梁上架了副眼镜，很帅。 青年挥了挥手，几秒钟后包厢里涌进来的十几个人就只剩下三个。 “龙叔，哥……！”那个年轻很委屈一般的叫了一声，眼神之中还闪过一丝惊慌，一点没有刚才的嚣张。 “没事吧，龙叔，您帮辉看看。”青年关切的说道，声音温柔之中带着训斥。 中年人只不过瞄了一眼说，“陈少，少爷用手挡了一下，没什么大事，破点皮而已，伤不到脑门。要是直接砸头上他早就晕了。” 啤酒瓶都是要防爆的，厚度摆在那，再加上砸下去的力道除非练铁头功的不然基本上晕，严重点的直接脑震荡。 “弟，把啤酒瓶放下吧，你是我的客人，我来跟你讲道理。”估计他们两个刚才就在外面听到了，见场面有点要失控才进来。显然，这龙叔很可能是“魅夜”的老板。 “多谢龙叔。”少年松了口气，这声龙叔叫的还特别亲切，不知道的还以为他们本来就认识。两只手也同时耷拉下来，两个半截的酒瓶掉在地上，好像抽干了全身气力。周海江也收了瓶子但却没离手，少年拍了拍他的手，这才把瓶子心的放下。 “你不怕吗？”龙叔看在眼里，笑着问。 “都快尿裤子了！”少年自嘲一笑，身子一歪好像真的要倒了，身后的几个丫头赶忙一起伸手一起托着他。 不过这句尿裤子倒是让包厢内紧张的气氛瞬间消失殆尽。 身后的几个丫头也都难得的笑了。 “年纪，倒挺会来事。胆量也不错，很难得。”龙叔赞许道，“你叫什么？” “方明，方向的方，明天的明。”少年回道，语气带着对长辈的尊敬。 “噢，明，说说吧，怎么回事？”龙叔点头又问。 “晓燕，你来说。”少年也想知道事情的经过。 “嗯。”周晓燕现在也定下神来，没那么害怕了，主要还是感觉这位龙叔看上去比较讲道理，“我们三个从洗手间出来就碰到他们，然后他们就拦住我们不让走。我们躲不掉，被他们一群人推进了他们包厢。然后……然后就是这个人直接就……就抱雪，还……还……。” “还伸手摸我，然后晓燕急了，抄起酒瓶就砸在他头上。”刘雪补充道，“然后我们就趁乱跑出来了。” “叔叔，他们嘴巴还不干净。”乔珂又狠狠地咬牙补充了一句。 三个丫头都很聪明，虽然只是简单的经过叙述，但语气弱弱的很委屈，表情也很到位，再加上本身都是半大的孩子极具欺骗性。 楚楚可怜的模样就连当事人的哥哥都狠狠地盯着那位少爷，“是这样吗？” “哥，我以为她们都是场子里的姐，再说我也没怎么样啊！”少爷一看哥哥的表情就有点发怵了。 “你还想怎么样？喝点酒就不知道东南西北了？傻子都看得出来她们几个还是学生，再说说话的口音你听不出来吗？”陈少抓着他的肩膀往前一推，“还不快给她们道歉。” “大哥，现在受伤的是我！”少爷不服地叫道。 “快道歉！别让我再重复，不然后果你知道！”陈少眼睛一瞪，虽然隔着眼镜但也不损威严丝毫。 “对不起！请三位美女原谅。”少爷无奈地鞠躬说道，但是那种轻巧的语气一听就知道没什么诚意。 当然，有没有诚意也没人在意！ “好了，我弟弟对他的无礼给各位带来的惊吓诚恳地道歉了。”陈少推了推眼镜向前走了一步，“但是我弟弟确实受伤了，而且是头部，头部受伤再也不是事，你们是不是也应该有所表示？” “我也向你道歉，是我太冲动了，还可以陪你医药费。”周晓燕站出来说道，毕竟是她动的手。 “不够！我弟弟见血了。”陈少摇摇头。 “那你们想怎么样？”周海江说道。 “很简单，你们看看我弟弟就知道了。” “你们……你们不讲理！”周晓燕明白了，这是要还一瓶子。 “妹妹，我很讲道理。” “啤酒瓶是我妹妹砸的，我替我妹妹还你们，你们谁来砸！”周海江向前一步叫道。 “你不行。”陈少再次摇头。 “我为什么不行，看样子你们今天是不想善了了？”周海江追问，如果一定要挨这一记，他不可能让他们伤害周晓燕。 “表哥，你确实不行。”方明插话说道，“我想陈少的意思是这是我们孩子之间的事情，辉少也是未成年。既然大家都是孩子，你这个大人自然是不能插手的。” 少年拿起一个完好的酒瓶，“陈少，我想您也不至于和她们三个女生较真吧，不如这一记就让我来吧。” 陈少一笑，没有再说不行。 一旁的龙叔也没说话，点了根烟微笑着在一旁看戏。 “不行！”三个丫头几乎异口同声，乔珂都要哭出来了。 周海江也想说什么，但却没有开口，因为他知道开口也没用。 “你们还有更好的法子吗？形式比人强，你们放心，我皮糙肉厚挨一瓶子还不至于怎么样。”少年仍旧一脸笑容安慰她们道。 他把瓶子扔了过去，“辉少，你来吧。” “这是你自己找死，怨不得人！”少爷抄起酒瓶在手中掂了一下，向方明走去，看着这个年纪跟他一般大的少年，不知怎的非常不爽。 “辉，回来。”陈少叫道，“你不能动手，万一有个好歹……我们没必要沾这个麻烦。” 辉少念头一想也是，这要是万一下手重了把对方砸成了白痴自己岂不是麻烦了。 “让她们三个来，我只要瓶碎、见血，今天的事就了了。”那辉少又把瓶子踢了回来。 方明无奈只得捡起瓶子，吹了吹瓶身上的灰，突然猛的向额头砸去……。 “黑……不要……。” “明不要。” “不要……。” “咚……”的一声闷响，瓶子没敲到额头反而掉在地上，隔着地毯瓶子并没碎。 方明轻揉着手背，钻心的疼。打中他的居然是一枚硬币，如果不是这枚硬币他估计已经晕过去送医院了。 “好了，陈少跟你开玩笑的。”硬币自然是龙叔发出的，精准、力道刚刚好，时间上估计晚上零点零一秒都迟了，“陈少故意试试你的，没想到你这子还真够狠，勇气可嘉，不过太傻了。我现在倒是相信刚才你子还真有勇气拿碎瓶去捅人。” 那辉少一听这话脸刷的一下就白了！ “行了，今天的事就到此为止。”龙叔一言而定，“你子很对我脾气，我记住你了，以后常来玩。” 那个陈少点点头也报以一个微笑，没再说什么，他要的只是一种态度。随即，拉着有些不甘心的弟弟出门而去。 “还有，今天的单也不用买了，龙叔请你们。”临出门龙叔又笑着说道。 直到他们走后有一分钟左右，大家才面面相觑之后慢慢反应过来。 “就……就这样就好了吗？”反而是乔珂第一个开口。 “呼……真会玩！”少年一屁股坐在台子上，狠狠地抽了几张餐巾纸擦着这才哗啦啦冒出来的汗水。 “黑。”少年突然感到自己被白狠狠的抱住，“你真勇敢，谢谢你。” “其实我也害怕的不行！我真的尿裤子了！”方明嬉笑中抬头看了看大家，周海江也竖过来大拇指。 “男人，尿了我帮你洗，你刚才那一下太帅了，我都感觉我要爱上你了！就是你个子太矮了，还没我高呢！”刘雪嘻嘻一笑说道，“真打起来，你不会真敢捅他们吧？” “我还会长高的。”少年很不服气的说，没有回答另一个假设性的问题。 “你说什么？再说一遍！”白在耳边吐气如兰，咬着牙轻声嗔道。 “方明，谢谢你。”乔珂也说道。 “你们继续疯吧，今天可是免费的了，过了今晚你们又要变回乖乖女了。”少年在周海江警告的眼神中推开白，突然拿起麦克风大声说。 “嘻嘻嘻……谁要做乖乖女了，反正我不要！”刘雪抢过麦克风。 没过多大会，服务员又送来了两个大的果盘和两瓶红酒……。 也许是刚才确实吓的够呛，一群人疯的忘乎所以。两瓶红酒也让五人给分了，几个丫头也一杯一杯喝了不少，结果就是少年得到了很多实实在在的“奖励”！ 周海江在一旁只能管不着、干着急、吐口水，羡慕不来，谁叫他是……成年人！ 回到家时已是凌晨！估计已经没人记得是怎么回来的，周妈妈没有睡在等着，看到一群人一个比一个熏人顿时来气，唠叨一番可惜没人听得见。 两个丫头也回不了家，估计早就请好假了，当然人家是跟周晓燕挤一张床，跟他没关系。 方明的酒量当然不差，可惜是那具二十年后的身体，不是现在的。所以结果就是头晕脑胀、呕吐不止，倒头就睡。 醒来的时候已经是第二天早上六点，嘿嘿……是被尿给憋醒的。 洗漱一番倒是照样精神抖擞，可见昨晚喝的酒是真货，不是夜场里常卖的那种三精一水的玩意。 几个丫头自然是没醒，没办法只有自己一个人孤单前行。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十四章、机会来敲门 跑完回来院子里叽叽喳喳的很热闹，见他出现刘雪抢着说道，“黑，我们这周末去海边游泳你也一起吧？” “海边？好啊。”方明笑着回。 “是去乔珂舅舅家的海边休闲度假村，那边有沙滩，还可以游泳、潜水，度假村里还能自己动手做烧烤什么的，可好玩了。”刘雪越说越兴奋，显然已经开始憧憬了，看来她平时也大多数是个居家乖乖女。。 “就我们四个吗？”如果是这样那就不用考虑了，哪怕当苦力也乐意啊。 “就我们四个人太少了，我想再邀请一些关系比较好的同学，人多了热闹。”乔珂经历过昨晚的事无形中跟他也熟悉了，说话也敢看着他，只是眼神还是有点游离不定，这个年代的八0后敢看着异性的眼睛大大方方说话的还真没几个，包括哪怕重生后的少年都有点本能后遗症。 “哦……要是你们只邀请女生我就去。”少年思考片刻，严肃认真的说道。 “啊……”乔珂愣了。 “啪啪……”少年顿时遭了两记暗器袭击，两把梳子！ 捡起凶器，把梳子放在鼻尖闻了闻……好香！表情却是很夸张，做了一个歪脖子的动作，口中叫嚷，“不好，暗器有毒，毒性刺鼻……好臭啊！” “去死……！”两丫头异口同声。 “我洗澡去了，还要赶着去上班，不跟你们闹腾了！”少年笑着跑上楼拿衣服。 “把梳子还给我。”刘雪伸手叫着。 “我哪里见过什么梳子，那是暗器，没收了。” “喂……那你到底要不要去啊！”乔珂问。 “我们阿珂邀我去那是给我脸，焉有不去之理。更何况万花丛中一点绿我得好好憧憬一下。”少年的声音从二楼飘来。 “阿珂……？”乔珂本来脸皮就薄，登时赤红赤红的。 周晓燕咬牙切齿，秀拳紧捏，“阿珂？黑你等着！” “晓燕，你们家还要梳子吗？”刘雪问！ “唉……年轻真好啊！”一直在躺椅上惬意的摇着扇子的周爷爷冷不丁地来了一句。 “咯咯咯……”三丫头都笑开了……。 …… 先到批发部交完昨天下午的订单，方明骑上自行车出发了。 林哥没在，一大早就去批发市场和相应的代理商处协调调货产品。 上午十点半以前是餐饮店拜访的黄金时间，错过这个点很多店都要等到下午三点半甚至四点钟以后老板才有空接待你，而五店钟左右又有食客上门。 方明一般把一天的拜访计划都会提前做好，甚至细致到每一个时间点。只有这样，他才能更加有效率的监督自己不折不扣地执行。当然，完成这个工作基本上是在来回的公交车上进行。 比如说餐饮店和超市店的拜访时间错开，昨天有没有需要解决和待解决的客户反馈。基础工作是个细致的活，其实更适合女人干，特别是已婚已育相对比较安稳的女人。方明能够短暂的做好，但时间长了就很容易懈怠，最后也变成99的业务一样……磨洋工！ 所以，他必须加快速度！赚到第一桶金的速度！ 少年……飞起来吧！ …… 也许少年的运气已经用光光了，上午五家、下午十家一共15家新店拜访，费尽心思也只拿下七家店，只有一半的成交率，照这个速度要在月底前完成500家难度就很大了。 虽然老店的订单很不错，啤酒加上其它七七八八的饮料、黄酒、白酒有近700箱，但是他一点都开心不起来。 少年的本子上密密麻麻的记录了上百家拿不下来的客户名录，如果换了上辈子的他或是其他的业务人员基本上就暂时放弃了。 一直到晚上七点半少年才回到批发部，周海江已经等的很不耐烦了。 “我以为你胆肥了敢放我鸽子！” “表哥，我一天喝水的时间都是有计划的，到现在店还没跑完。再说，天才刚黑！”方明不是矫情，真的很累了，时间几乎是掐着秒表过。 “知道你勤快，走吧，我们老大已经在饭店等你了，菜都点好了。”周海江心里也明白，同时也只能佩服。 “好，等我几分钟。”少年摆摆手，“嫂子，林哥没在吗？这是今天的订单，有点多有点杂。” 林嫂点点头，笑着说，“好，赶紧去，不能让徐总等你，这样不好。你林哥去火车站接人了，从老家叫来的，两个妹妹，明天开始就跟着你跑业务，你帮我多教教她们。” “这么快？”方明很诧异，昨天才刚提的，今天就到了，虽然皖省离东海很近，但这个效率也高的离谱了。 “是我们舅家的一个妹妹和她的同学，刚刚中专毕业，呆家里正闲的慌，找工作也不好找。昨天我打电话回去一说，她们下午就买车票了，这不，马上就到了。” “行！我知道了，嫂子我先去洗一下，您忙着。”少年点头，中专毕业现在找工作其实好找，只要你不挑，但是好工作就没那么容易了。 很多人出门在外的第一份工作都会选择和熟悉的亲戚朋友或是一个村的老乡在一起，尤其是女孩子，要不然家里面哪里放心得下！ 洗把脸简单的擦了一下浑身的臭汗还换上一身干净的衣服。可惜批发部条件有限不能洗澡，知道晚上要见人早上出门的时候就带了一身干净的衣服。 “走吧。” “你子……嗯！牛！”周海江愣了一下，他也同样跑了一天，一身汗味熏的蚊子都嫌弃他。 “打车吧，抓紧时间。” “你付钱，你个土豪，一天赚老子半个月工资！简直不让人活了。”周海江笑骂。 “没问题，要不今晚再请你去嗨皮一下。” “你说真的……？” “煮的！” …… 方明没想到徐哲请他吃饭会选择档次这么高的一家饭店！ 在行业里面会把这种店称为a类餐饮店。 菜系是本土的魔都菜，进门就有服务员把他们领进了一间安静幽雅的包厢。 包厢里除了徐哲还有两个人，一个是看上去三十几岁，个子不算高但很精悍的青年。 另一个是位熟透了的美女，二十五岁左右，淡妆着脸，性感红唇，波浪卷的长发。一身红裙露出胸前一抹春光，高高的山峰简直诱惑男人犯罪。 “没想到她也在！”少年心中一笑，这个女人他认识，准确地说是上辈子认识，虽然打过的交道不多但美女总是会令人印象深刻。 餐桌上放着八个凉菜，三人正嘻哈笑着在聊天。见他们进来，徐哲站了起来，打趣着说，“方弟，你可把我们等苦了，茶水都喝饱了。” “领导，真抱歉！”少年像个侠客一样抱抱拳，有点大人的模样，“真是工作没做完，紧赶慢赶还是迟了，但是您得原谅我，因为我也是为了您在做销量啊！” “哈哈，没错，坐吧，周你也随便坐吧！”徐哲笑着说。 周海江选了个空位坐定，实话说他心里有点紧张，单独跟大领导出来吃饭还是第一次，没想到居然是占了“表哥”两字的光。 “妹，麻烦你可以上菜了。”徐哲对服务员柔声笑着说道，语气很客气。一方面是他这人本身就很有修养很随和，另一方面还真没有几个做酒的会对酒店服务员大吼大叫。 “好的，徐总，马上来。”显然这个服务员都认识他。 “弟，我先介绍我两个重量级的朋友，这位是川省五粮液公司华东大区老总王总。”徐哲手心朝上指向那位精悍的青年。 方明心中一惊！紧接着心中异动，没想到原本以为简单普通的一顿饭徐哲还会给他带来惊喜。这种人是白酒行业里真正的封疆大吏，手握实权。方明也是在这个行业里混饭吃的，连忙站起来客气的说道，“王总您好，很高兴今天有机会认识您。” “呵呵……弟客气了，我刚才听徐总说了你的事，他对你评价很高啊，听他说晚上要请你吃饭我也很想见见你这个业务天才。”王总操着满腔川音，一嘴的场面话。 “领导，您把我抬的那么高也不怕我摔的粉身碎骨！”少年说。 “这位美女是我们海波啤酒东海最大的战略级核心客户海薇酒业的少掌门凌薇姐。”徐哲一笑没有接少年的话直接介绍起包厢内唯一的美女。 方明心头一过便明白了，看样子徐哲当时一定在海薇酒业，而这位五粮液的王总正巧也在，作为经销商千金的凌薇到了饭点当然要自觉一点，于是乎就变成了这样，而自己只不过是个顺带，至于我们可怜的周海江同志更是顺带中的顺带！ “凌姐姐您好，都说东海是美女之都，但是你是我见过最有气质和颜值最高的美女。”少年语气秒变，很甜很稚嫩，不管他说啥你不信都不可能。 “颜值？咯咯咯……弟你可真会说话，嘴巴这么甜难怪能在这么短的时间内搞定那么多老板娘，看来也不是没理由的。”凌薇笑的很开心，赞美的话她自然是听多了，但听的这么舒服的却不多。 “方弟不用介绍了，他是我们公司负责浦西区分销渠道的业务主管周海江。”徐哲最后指着周海江说道。 周海江顿时有种热泪盈眶的感觉，心中呐喊，“领导啊……您终于想起我了！” “哦不！是……三七，你个死胖子终于给我露脸的机会了！” 周海江直接开了一瓶服务员刚拿上来的五粮液满上一杯，“王总、凌总、徐总我们来晚了，周先敬各位领导一杯……！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十五章、牛皮吹上天 前世今生方明都很讨厌应酬！一方面是他不太愿意喝酒，喝多了吐的难受。另一方面他很讨厌奉承，而偏偏华夏大地的酒桌文化其实就是奉承文化的完美体现。 但是90的国人没的选，100吃业务饭的人更没的选。 与这满桌的山珍海味相比他更愿意在自己的窝里冲一桶国民美食！ 一桌人今天都没喝啤酒，直接上了五粮液！也算是很奢侈了，要知道现在的五粮液商超价格也需要00元一瓶左右，饭店还要高50以上。 方明年纪太在坐的“大人们”也没有强求，统一敬过一杯以后便放下酒杯。 酒过三巡，徐哲居然还不忘问，“弟今天订单有多少？” “报告领导，和平时差不多，啤酒600多箱，不过精酒只占0，加上其它七七八八700出头一点。”方明回道。 “嗯……很不错，我听周说了你们的赌约，我这边已经同意了，报告也批了。这几天我就会安排督查部的人去审核你的店点陈列，达标的话下周奖励就会随货发给阿平。”徐哲扔了一大包甜点。 “那就谢谢领导了！”方明端起……白开水猛的灌了一大杯，这可是很大一笔钱，至少对于现在的方明来说是。 “弟，这个月你有信心能冲到的销量是多少？标准陈列店做到多少家？”徐哲接着问道，虽然他和周海江都有一个乐观的数字但他还是想听听少年自己说。 “拼命的话500家上下吧，毕竟阿平的区域就那么大，所有的啤酒终端大大都算进去也就不到700家，再排出不适合做活动的店和阿平无法操作的ab类餐饮及连锁卖场，我们的目标终端在5八0家左右，能做到500基本上也是极限了。至于销量应该在0000箱左右。”方明脑子转的很快，说了两个“保守”的数字，心中思考几秒又弱弱的说，“但是，如果领导能在活动上再给我点支持我可以把销量再增加50！” 徐哲听了一惊，实际上吃饭一桌人都让少年的牛皮吹惊了。 做为海波啤酒的老大，他听多了下面的团队一个个保守再保守的报备完全达不到他要求的数字，如今听到这么惊心的数字反而感觉是在瞎扯，反问，“你现在的销量还没到5000吧？月底还有0天，你从哪里来的信心冲到0000箱，更别说45000箱！” 凌薇微笑着放下筷子，优雅的拿起毛巾擦了擦嘴，做出一副感兴趣的模样。几万箱啤酒她没什么兴趣，但是一个“孩”说一个月做几万箱啤酒她就不可能不感兴趣了。至少海薇酒业那么大的团队这种人不能说没有但也是凤毛麟角。 周海江则气的咬牙切齿，忍不住暗落落的踩了他一脚。做业务的原则是能做100却只能报50，甚至0，哪有这样的笨蛋，总归还是年纪不懂事啊！关键是多少会影响到整个的海波啤酒的业务团队，影响到他。 就连那位五粮液的王总都感冒了，想听听。 当事人的方明却好像没事人似的自顾吃喝，脚上还不留情的还了周海江一脚。直到被所有人盯的难为情了，才一副奇怪的表情说道，“领导，500家店，每家店压货50箱不就5000箱了吗？加上压货之前的销量，0000箱妥妥的！不难啊！” 一道学生的简单数学题！ 一家店啤酒拿50箱多吗？不多！确实不多，要知道现在是一年当中啤酒最旺的两个月，一个月销售几百箱的店到处都是，特别对于人口密度全国最高的魔都。 但是……！数学题真的不是这么算的！ “没了？”徐哲看着他，静等下文来着，希望方明能给他一个说服他相信的方案和理由，结果这子说完又开吃了！说真的，他真的饿！ “哦……还有，去干就是了！”方明嘴里喊着一块肉，味道很不错。但是表达的还是很清楚的。 如果眼神可以杀人，那么徐哲的眼神已经把方明杀死了至少百遍！奶奶的！这话是我的……是我的！哪能轮到你个屁孩来讲！ 方明很得意，很享受这位“曾经”的领导吃瘪的样子，心中乐开了花，总算报了上辈子经常挨训的大仇！因为这句话根本就是徐哲教训手下的口头禅。 “噗呲……！哈哈哈……！”凌薇没忍住，笑的浑身颤抖，两座山峰也随之波动不止。方明本就一直留神注意着，此刻顿时来了良机。眼神差点儿扑上去，心中暗咽口水，强忍着，脸上一副无辜稚嫩的模样。 他不是故意的，只是眼睛就是不听使唤！ “好好好……你个臭子，我等着你干出来。你想要什么支持就让周把报告直接打给我，只要不太离谱我给你开绿灯，期待你的45000箱，记住……不是0000箱了！”徐哲笑嘻嘻地说道，语气也没什么变化，但是了解他的人都知道你完了，这家伙会时时刻刻盯着你。 “有意思，徐总消消气，别跟孩子一般见识。”凌薇笑着说，“弟，姐姐现在对你感兴趣了，跟姐姐说说你们刚才提到的赌约又是怎么回事？” 方明放下筷子，笑着回道，“凌姐姐，我跟别人的赌约对您来说听了也就一乐，没啥意思。不如我们来定个赌约如何？” “你说什么？你要跟我赌？”凌薇惊讶地问道，以为听错了。 年纪绝对是一大优势，所有大人们都会容易放松警惕！ 其他几人也看了过来。 “没错，准确地说我是想和海薇酒业赌！严格来说又不算赌，只是和阿平批发一样，我赌赢了赚点钱，阿平那可是赚了500家客户。道理是一样的！”方明始终带着笑意，慢慢解释道。 “这么说的话我倒是很有兴趣了，双赢的赌约。弟要怎么和我赌呢？说说看，我听着。”海薇酒业的薇不用说也明白代表什么，但是她现在还在父亲的翅膀下修炼，毕竟她们家并不是海薇唯一的老板。 但是，谁又会相信一个十六岁的孩子能够有什么奇思妙想，一如不到十天前的林哥。更何况阿平批发和海薇酒业那完全不是一个量级，但是好像听听也无妨吧！当一个酒桌上的乐子也行啊！ 也许是方明几天骄人的战绩，包厢内安静了下来，所有人都听下了筷子，服务员也被客气的打发出去。 “我这段时间跑下来有了一点心得，也有了很多天马行空的想法。”方明喝了口水清了清嗓子，其实心里面在琢磨着如何组织一下言辞。 “这些想法在我脑海里逐渐形成了一个点子，或者说一种新的营销思路。”方明看大家都盯着他，还略有腼腆的摸了摸脸颊，“好紧张啊！各位领导们吃菜吃菜，边吃我边……。” “别废话，快说！”徐哲打断他。 “呃……好吧！有的时候我越想越激动，感觉大把的钞票在向我招手……！” “说正题！”徐哲又打断他。 “哦……我本来想在林哥那里试试手，但是却发现不行。因为林哥的实力太弱，只有达到一定规模的经销商才有操作的资格，才能赚取最大的利润和短时间内占有最大的市场份额。” “弟……又偏了，说你新的营销思路。”徐哲摇头提醒。 “那个，领导、凌姐姐，营销思路我不能放到桌面上来说。否则它就不值钱了，再好的点子只有给适合的人才能变成实际价值，而我……才能在别人，比如海薇赚到钱和市场份额的同时分到点……辛苦费！呵呵！”少年故作姿态，挠挠头说道。 “没了？”徐哲被他给气愣了，也乐了！这是什么跟什么呢？“你等于什么也没说！我只听到你年纪就是个钱迷。” 凌薇也摇摇头笑着，没说话，因为想说的她也不想重复。 少年没感觉，似乎早就料到了，也不在意，“我说了呀，这是个赌约，既然是赌约，我现在就只能告诉你们这个赌约能够给海薇带来的价值，否则它还是赌约吗？或者说我再直接一点，用数字来量化，我这个新的营销思路能够帮助如同海薇酒业这样有实力的经销商带来高度的市场占有率，和至少一年为海薇酒业增加数千万的利润，甚至更多。” “怎么这一幕这么的熟悉！”周海江乐了，这子又想干嘛？ “赌约？”凌薇点点头，这倒是说的通了。 “凌姐姐，我把赌约量化的清楚一些，其它的利益战且不说，就两点，一是为你们海薇一个年度至少增加000万的毛利，二是最大化让你们能够掌控终端。”方明的神情、语气突然变得无比自信，好像能感染人。“如果我能做到，那么海薇能给我什么？” 静！所有人看傻子一样看着方明！ 连周海江也一样！这牛皮吹的也没谁了！ 000万是什么概念？海薇一年的利润还没有这个数字！ “凌姐姐……凌姐姐！我这个新的营销思路你想要吗？”也许凌薇真的被他的牛皮包住了，反应慢了一拍。 “你想要什么？”凌薇呵呵一笑问道，表情和想法应该说和当时的林哥没什么两样，不同的是她是性感的美女。 “要钱啊！”少年很自然地说，心里却也加了一句，“要人也可以……嘎嘎嘎！” 不行！太猥琐了点！ “你个钱迷！”徐哲嘿笑无语。心里面又把方明和阿平的赌约过了一遍，也明白了。很天经地义，钱是最实在的。 “那弟想要多少钱？” “最少……00万吧！还要看最后能给海薇带来的实际价值。” “多少？”徐哲被这个数字惊了一下。 “00万以上！”方明耸耸肩重复道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十六章、新赌约 00万在1997年是什么概念？现在魔都的商品房均价也就000元一平方，人均工资更不用说只有1000元上下。 像方明这样的打工娃，买份快餐元5元是可以搞定的，节省一点一天的生活费10元钱可以摆平。 凌薇傻了、徐哲傻了、那位王总被口中的白酒给呛了、周海江懵了！ 这个世界太疯狂了吗？一个十六岁的少年敢开口问你要00万，而他所付出的只是一个想法！ 一个想法就价值百万？ “咳咳咳！”方明端起水杯喝了一口，本想清了清嗓子化解尴尬，没想到急了反而把自己呛了。 “呵呵！弟……你真是厉害，姐姐越来越喜欢你了！”凌薇真的乐了，还真是一个不错的乐子。而后又笑眯眯地问，“你确定你知道00万是什么概念吗？” “呃……姐姐，我现在跟阿平的赌约已经赢了，月底结束我能赚到的数字应该超过15万，00万好像也不太多吧？也就十几倍啊，我辛苦一年也可以赚到。”方明傻傻地笑道。 “不……太……多！”周海江有一种想暴打他一顿的冲动！你是在笑我吗？今天不是来吃饭的吗？怎么就变成这样了？阿平那好不容易勉强接受，现在却来了个更刺激的，“我怎么……就觉得这子特么的那么靠谱呢！！！” “弟，你真的确定你的营销思路值这么多钱？不要信口开河，我虽然很欣赏你，但你毕竟还，需要的是更多的历练。”徐哲已经完全看不懂他了，但是却是由衷地想为方明考虑。对于他来说，现在的方明还是一块璞玉，还需要精心雕琢，而不是这么的……锋利？好像也想不到其它词了！ “领导，虽然您不是我的领导，但是在弟心里您真的就是我领导。表哥带我去阿平批发，那时林哥和他也同样觉得我在胡说八道，但事实证明我做到了，而且会做的更好。我并不是光张张嘴，吹吹牛。如果今天您没有邀请我过来，我现在还在跑店。为了完成既定的目标直到月底我基本上每天要工作到晚上九点以上。我很明白，付出与回报是成正比的。我一个从农村出来的黑子想要赶上别人，就一定要比别人加倍思考，加倍的努力。” 方明收了笑容，很诚恳地继续说道，“同时，我对我新的营销思路更加具备信心，一定能成功。凌姐姐，首先我希望您不要把我当做一个十六岁的少年，而是一个可以信赖的合作伙伴。其次，这个赌约也不能算是赌约。您可以换一个角度来理解，仅仅只是我想卖一个想法给海薇。当然，我得请您原谅我的人之心，为了保护自己的利益我总得想点办法嘛。。” “如果最终您看不上，那就表示我失败了。但是，您不会有任何损失。反之，如果我成功我方明绝对相信你们海薇将会得到巨大的利益。而我只是在您已经可以看到这些利益的时候喝了一口汤而已。这是稳赚不赔的买卖，难道您就不愿意相信弟一次吗？” “给我一次机会！也同样是给海薇一次插上翅膀的机会！一次快速腾飞的机会！”少年语气之中好像隐含着兴奋剂，把在坐的“前辈”们忽悠的一愣一愣！ 凌薇可不是那种花瓶美女，那是具有真才实学的商界精英。原本还真是把方明的赌约当做一个笑话在听，但是她不得不承认少年的一番话好像有哪触动了她。 实际上，触动她的并不是语言，而是气场，少年刚才说那一番话释放出来的强大的自信。一种超越了同龄人，甚至超越了她的信心气场。 “方弟，姐姐跟你赌了！”凌薇略做思考说，“我们谈具体的细节吧。” “好！”方明心中松了一口气，觉得是时候来点干货了，“我的营销思路所针对的是餐饮客户，准确的说是ab类社会餐饮客户。这方面的业务目前应该只占海薇酒业三分之一的营收，我说的对吗姐姐？” “没错，我们海薇是以连锁卖场渠道起家，餐饮也是近两年才涉及。”实际上海薇最后专业运作连锁卖场渠道，餐饮渠道的业务逐步放弃了，至于什么时候退出的少年就不知道了……。 “三天之后我会拿一份完整的运营案给姐姐，如果我不参与具体的运作谈判那么我希望得到的是00万现金的酬劳。反之您如果要我具体参与，那么我就按照能够为海薇带来的具体利益分取合适的比例。这个比列是根据单点来计算，大概是每一家合作客户一年毛利率的10。”方明说道。 凌薇点点头，对她而言现在还不需要选择，等拿到方案的时候再衡量两种酬劳的利弊。 “领导，这件事我还需要您帮我做个见证，可以吗？”少年摆着一张嘻哈脸，秒变。 “可以，我现在倒是有那么点希望看到的你的方案。”徐哲说道，他当然能够明白方明的顾虑，方案一旦公开就意味着不再是某一个人的想法，因为无法保护。如果真如少年所说这么有价值的话，他就是绝对的弱势，海薇到时候不付钱的话方明也没有任何的制衡措施。 但是方明能够考虑到这一层还是让明白人高看一眼，谁叫他披了一道十六岁的外皮。 凌薇一笑，“弟，你这一声声姐姐甜甜的叫着，姐姐我基本的商业原则还是会守的，00万还不足以让我食言。” “呃……弟我绝对没有那个意思，姐姐您多想了。”方明尴尬的挠挠头。 “哈哈哈……！这才像个孩子嘛！”一直没说话的王总打趣着说。 众人也都笑了起来！ “王总，如果弟我这单生意做成了，00万一分不少的打给五粮液，不知道您收不收？”方明突然又扔了个炸弹。 一句话让所有人的笑脸僵在脸上！ 什么情况？大家的第一反应是00万就这么轻飘飘的用掉了？ 不对！这子哪来的00万？ 静默几秒。 “我也有？莫不是弟还想跟我来个赌约？”王总问。 “王总您说笑了！我是很诚心的，事实上下个月我就准备注册酒业公司，而这家公司做的第一款产品一定是白酒，只是我现在还没想好做什么品牌而已。”方明解释道。 “你要自己开公司？”一直没吭声的周海江诧异地问道。 做为表哥，表弟的想法居然不知道！太过分了！ 不光是周海江，徐哲也同样想问，甚至凌薇都动了把这个少年收入麾下的心思，只是还没有表露出来而已。 “弟，这可不是闹着玩的，自己开公司可没有你想的那么简单，涉及到太多的方方面面。姐姐可是打算不管你我这次的合作成功与否都要把你挖到海薇来，我可不在乎你是不是童工，而且条件随便你开，一定让你满意。”凌薇今晚少有的诚恳。 “谢谢姐姐，我本来也是打算自己开批发部的，而且就在我完成了与阿平的协议拿到第一桶金就做。如果我赚不到您的00万我就打闹慢慢做，我现在还年轻，磕磕绊绊我也不怕，遇到的困难只会更快的帮助我成长。但是现在有了您的00万我想法就完全变了，我觉得我可以玩笔大的。”方明一副准备大干一场的模样，居然还搓着手笑着说。 只是听在别人的耳朵里却是那00万已经归我了，最好现在就给我。 “弟，你是认真的？想做白酒？”徐哲问道，方明又一次打破他的惯性思维，在他看来你子啤酒卖的这么好，不好好的玩啤酒还想那么多干嘛？ “领导！准确的说啤酒我也要做的，包括红酒、黄酒，只是创业之初想从白酒开始而已。”方明很肯定的强调。 “王总，您也别把我当孩。我很有诚意的，要不您给个机会，00万一到我们下个月就开始谈合作？” 看着少年侃侃而谈，王总一声感叹，“方总！我以后不会再叫你弟了，你看着但心却很大嘛，很成熟老成，不下于我们这种三十好几的叔叔辈。这样，我重新介绍一下，免贵姓王，王国忠，这是我的名片，请方总以后多指教。” 王国忠说着居然同步起身走向方明，并且双手持着名片递了过来。 方明自然赶紧站起，双手接过，“不敢当，王总您太客气了这样我们反而变得疏远。以后您还是叫我弟，我叫您忠哥，如何？” “好，太好了！弟，你这个朋友我交了，合作的事怎么都好说，我们先喝上几杯交交心。”王国忠笑着拿起桌上的五粮液倒上……。 “呃……！”方明一脸懵逼，怎么着就要喝上了？ “好吧！但是弟我真的不能多喝，不然影响发育啊！” “哈哈……好，就一杯，就一杯。” 事实上，现在的五粮液在市场上的占有率并不高，还没有到它爆发的年代。处在一线的销售人员日子也不好过，也就少年这个重生者了解后面白酒市场的走势才会把他这个所谓的大区老总当个人物。 “不知道弟对于白酒有什么具体的想法没有？”王国忠回到座位，放下酒杯问道。 “忠哥，实话实说还真有一点，但是不够成熟，还要好好考虑。但是，我刚才说的00万到手一定找您合作绝对不是信口开河！”少年说道。 “哈哈，不管成与不成我先谢谢弟了。今天这顿饭很开心，我提议我们再一起碰一个……！” 众人举杯，欢笑继续！ 方明就是个坑货，一顿饭把其他四人都给埋进去了！但却是他重生后事业真正起步的一顿饭。 意外的收获，他甚至就没想过凌薇会入坑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十七章、红妹和伊依 回家路上耳根子自然是不太平的，周海江啰嗦了一路，简直秒变成了妹子。一会感概，一会激动，最后被方明忽悠的没了方向，准备拿出全部积蓄跟着一起干。 但是，掰着手指头一算账才发现，全部的积蓄居然只有几千块大洋……！ 回到屋方明就开始鼓捣他的餐饮新运营案，这可是价值00万的宝贝，当然要用点心。 白还没睡，跑过来想找他聊几句都被他狠心打发走。 …… 第二天，一切照旧。和白一起跑完十公里挤着公交车去……上班！ 还没走进批发部就看到林嫂带着两女孩在辨认产品。 “这就是新来的两个业务员？身材倒是一个比一个好，只是不知道长的如何？”方明心中猥琐的一笑。 “林嫂。”方明唤道，瞄一眼送货车没在门口，看来林哥一大早就送货去了。 “弟来了，够早的，才七点半。”林嫂说。“这是昨天晚上才来我们舅家的两个妹妹，我听你的，怎么样，都很漂亮吧！” “那是，跟嫂子一样好看，不光漂亮，还很有气质。”方明从来都不吝啬对女人的赞美。 “呵呵呵……你这张抹了蜜的嘴啊！不知道要骗多少姑娘，你们两个可得注意，千万别看他，更别被他的外表给骗了，这子啊……是个贼，专门偷我们女人的心！”林嫂警告着说。“好了，既然你来了，教会她们俩的任务就交给你了。” 林嫂没想到的是，开玩笑的一句话是她一辈子说的最准的！ “嫂嫂啊！你……你这是毁我啊！”方明手捂胸口，一副心痛无比的做作模样。 两位美女也在一旁掩嘴轻笑。 “两位漂亮姐姐好，我叫……” “我们知道，方明嘛，不用介绍，昨天晚上到现在我们已经听过无数遍了，耳朵都快起老茧了。”其中一位穿红衣服的女孩打断他说道，“我叫林红妹，她是我同学伊依，以后请师傅多多指教。” “师傅？”方明一听笑了，随即双手背负，昂首挺胸，“嗯……挺好，我也能当师傅了，而且收的徒弟还是两个漂亮的妹子，哇哈哈……两位徒儿先去给为师倒杯茶来。尊师重道，学艺先拜师啊！眼力劲哪去了？” 两人听了咯咯咯直笑，林红妹说，“伊依，一个屁孩居然敢叫我们妹子，我觉得我们有必要先教教这孩子怎么样尊敬长辈，居然敢在我们面前摆谱。” “嘻嘻……没错，用对付我弟那招收拾他。” “没问题，正有此意。” “喂……你们想干嘛？”见两人一左一右包抄过来，方明连忙后退……。 两人的身高一个比他还要高上几厘米，一个跟他差不多，压抑感十足，谁叫少年还没有发育好。 红妹从外表上看就是那种大大咧咧的爽气妹子，五官生的极美，皮肤也很白。红衣长发给人一种落落大方而又百媚丛生的感觉，再配上亭亭玉立的身段和鲜花盛开的年纪，真的是难得一见的妩媚女孩。唯独的缺点恐怕就只有土的要掉渣的名字……红妹！我的天啊！他家老头是有多懒！ 而伊依却不同，不论外貌、精修的短发还是身材都给人一种鸟依人的感觉。 漂亮的女孩有太多类型，伊依果然是人如其名。从脸型到五官都感觉要上一号，但搭配在一起却又是另外的一种极致美感。特别是那张樱桃嘴，但凡男人见了都想去啄一口。也许是老天爷觉得给她的所有“零件”都一号太令人伤心了，因此额外的给了她两座高峰做为补偿，现在是夏季衣服本就单薄……当真是格外的突出！ 师傅平白生出一股担心……那瘦弱的身躯会不会因为前后重量的不平衡……栽倒！ 一番嘻哈打闹，三人间的陌生感瞬间消失。本来年龄相差就不大，彼此间还是有很多共同语言。 伊依的性格一定是受了林红妹的影响，都变得外向爽气还略微带着少许的泼辣。当然，说好听点是奔放，很好相处，再加上方明那张嘴刻意为之不到半个时三人基本上就差勾肩搭背了。 看到自己每天的工作终于开始变得不那么的枯燥无味了，方明从心底里记下林嫂的好。 “伊依，你这名字好听又好记，你们今年刚毕业？”路上方明问，相对而言他还是比较喜欢听伊依的那种绵柔调，很酥心。 “对啊，中专毕业。” “师傅，你是对我的名字有意见嘛？”红妹不满了。 “学的什么？” “卫校。”伊依嘻嘻的笑答。 “不是吧！白衣天使啊！很神圣的职业，怎么都不干了呢？” “我们实习了一年就不想干了。” “为什么？” “不想干就不干了，哪有那么多为什么！”红妹抢答。 “嗯……也对，天天和药水、病人打交道，没有白天黑夜经常加班，还要面对无良医生的骚扰，确实很辛苦。一点都不适合我们家伊依。”方明点头，“伊依你吃早饭了吗？” “嗯，吃过了。” “那渴不渴，我去买饮料。” “我不渴，你去问问红妹吧。” “她要喝自己会买的。” “……”红妹落后半步气的张牙舞爪！疾步上前，一把把方明拉开，“伊依，我们走，不要理这个黑鬼。” “但是，我们要跟着他呀？”伊依笑着说。 “……” “红妹，你的名字好土啊！” “你的名字才土呢，红妹是你叫的吗？以后要叫红姐，依依姐，别没大没。” “我是师傅，你们是徒弟，先搞清楚辈分。” “辈分在我这不适用，还有，你那双色眯眯的眼睛注意一点，别老往不该看的地方乱瞄，当心本……大姐把你的眼珠子给抠下来。” “完了……这么心还是被发现了！”方明嘟囔一句。 “……真不要脸！” “嗯，没错，这就是我要教你们的第一课，不要脸！” “啊……” “滚……” “听说过一句话没，叫人无脸则无敌！脸面是用来踩的，那就是一张假面具，你得把它撕下来踩两脚，再扔进垃圾桶。要不然，趁早别干业务。” “你说的是真的？” “当然……如假包换啊。” “这个还能换吗？” “不能！所以必须做到。” “好了……扯淡时间结束，我们要进入工作时间。” 三人前后步行了约半时，到达今天线路上的第一家店……天天超市。 “这是什么？” “抹布啊，你们没用过吗？” “你给我们抹布做什么？” “当然是干活了，不然还洗脸吗？” “行……我帮你洗。” …… “咦……娟妹妹你也在啊？” “我天天都在啊！明知故问！”回话的是店里正在干活的一个清秀的姑娘，看年纪跟方明差不多大。 “娟妹妹今天心情不好呀？”方明凑过去舔着脸说道。 “这就是不要脸。”伊依声对红妹说道。 “嗯嗯！” “本来挺好！”娟说。 “我明白了，那是我的错！我不该来惹你不高兴。” “爱来不来，你的酒快没了，老板在里面吃饭。” “哦！我来帮你干活吧。” “冰箱里没酒了，你自己去加。” “好嘞，得令！” “徒儿们……干活了！”方明伸手招呼。 “他在叫我们？”红妹问。 “应该……是吧！”伊依笑道。 “徒儿们，你们站门口干嘛？”方明笑着看木纳的两位美女。 “哦……” “晚点再收拾你。” 清理冰箱、货加、堆头，把货架上摆放的啤酒也擦干净。天天超市旁边有两个在建的工地，路上渣土车一刻不停，因此灰尘极大。当然，啤酒销量也是极大，冰箱里基本上要摆满，冰冻的啤酒也只有一个品牌，这方面还真是多亏了娟。 她家人、老乡就在对面的工地上班，因此只要她拿什么啤酒，买的人还有二话吗？ 活干到一半，老板来了。 “叔叔好，又酌了几杯吧？”方明自来熟的唤道，笑嘻嘻的。老板是个鲁省人，五十来岁，嗜酒如命。 “嗯，弟来了。”老板点点头走进老板位……收银台，看了一眼正在摆冰箱的红妹和伊依，“那两个也是你带来的？” “嗯，弟新收的两弟子。” 老板笑了，“怎么，才几天你就收徒弟了？” “呵呵，说笑说笑，她们都是我姐姐，我一个人也忙不过来，再说过完暑假我还得去上学，所以带她们来熟悉一下，下个月基本上您这就是她们其中的一个过来跑。” “嗯，行的，你还，可得好好读书。酒没了吧，你送点过来吧，有什么活动吗？” “现在还没，过几天活动就下来了，现在啤酒厂还在审批。” “那行，先来个0箱吧，等活动来了我一次多拿点。其它的东西你自己去看，没有了的就补一点。” “好的，谢谢叔叔。” “你得谢娟，都是她在帮你卖，这丫头，现在眼里只剩下你卖的货了。” “呵呵，我知道了叔叔。” 这家店方明其实一共来过三次，还是因为它销量确实好。 …… “娟妹妹，还生气呢？怎么了嘛？” “你谁呀？我认识你吗？” “好吧是我的错，但是这一个月我却是没时间，每天要跑到晚上九点十点。不过，我答应你的绝对不会食言。” “真的！” “真真的！下个月，八月五号，我晚上一定过来，我们去看电影。” “嗯，我记住了。”娟笑了，“不许食言。” “一定不会！你看，我们娟笑起来就是好看，逼退明月、羞死百花。” “我……我哪有！”娟俏脸通红通红。 那边两位美女鄙视，老板摇头！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十八章、活是干出来的 前后十几分钟，0箱啤酒，七七八八0箱饮料，还有箱黄酒和便宜的白酒组成了天天超市这一次的订单。 “我算是见识到什么叫做不要脸了！”走出店门不远红妹还不忘加点料。 “我觉得还好啊，这只是师傅的一种手段。” “哎！还是我们家伊依善解人意，不像某些人。”方明好似随意的上前搂着伊依的肩头笑着说。 “肉麻……什么时候伊依变成你们家的了。”红妹很不满。 “我们家红妹，我们家红妹，我们家……” “臭子，找打吧你？” …… “说正事，脸皮厚是跑业务的第一步，新手最容易犯的错误就是怯场和脸皮薄。因为不是所有人都那么好说话，被拒绝是常有的事。我第一次来的时候这位山东大叔可没这么好说话，爱答不理，还多亏娟帮忙。” “是啊，娟妹妹嘛！都已经是妹妹了，而且还是情妹妹，你看她跟你说话都不敢看你，脸蛋一直都是红扑扑的。”红妹嬉笑。 “别乱说，娟还，跟哪个陌生人说话都会脸红。并不是只有我，这很正常，她就是脸皮薄的例子。不过，这家店真的多亏她，因为她的家人、亲戚、同村的老乡都在对面工地上班，几乎天天都来超市里消费，所以那位山东大叔才会那么给她面子。当然，姑娘干活也勤快，工资还没要求，这样的员工上哪去找。” “嗯，师傅说的有道理。”伊依推开他的胳膊说。 “你们以后不管谁跑这家店，一定要跟娟搞好关系，有她在，冰箱里的啤酒就只有我们的，明白了？” “嗯……”伊依应着。 “你多请她看看电影，逛逛公园，牵牵手什么的，我们就能捡现成的了。”红妹还是不依不饶。 少年嘿嘿一笑，一手探出快如闪电般抓住一只柔若无骨，纤细修长的玉手。 “你干嘛？找打吧！”红妹吓了一跳，本能地甩开，可惜少年用力还没让她得逞。 “这手……好香，好软啊！”少年得意的笑道。 “你……你个流氓！”红妹刷的一下脸红了，说话都不利索。 “这么激动？十九岁了！该不会还没和男生牵过手吧？不过转念一想，七零年代的人还是很保守的，这种可能性较大！”方明心想，脸皮厚如城墙，嬉笑着说，“我先练练，为了你以后捡现成的。” “咯咯咯……！”伊依笑的捂肚子。 “走吧，继续！” “师傅，我们今天要跑多少家店？”伊依问。 “今天很多，65家，任务超重！”数字和路线都印在少年心里。 她们两个第一天，而且才刚开始，没有概念！ 从早上八点出头一点的第一家店天天超市开始直到中午十二点半，上午的工作才算结束。 硬碰硬的四个多时，拜访了15家老客户，八家新店，一共家店，新店成交5家。销量数据由伊依去统计，方明没去管。 中午饭没回店里吃，因为一来一回耽误时间。 少年也想表现一下，顺便犒劳犒劳陪着他步行了一个上午的两美女，结果她们不约而同地居然选择了……麦大叔！ 老实说，曾经的少年还真是挺向往偶尔享受一顿洋快餐的，但后来有段时间吃它吃到吐之后再也没有任何想法了。 没办法！这次也只能舍命陪君子了！ 97年的时候洋快餐还不算多，刚刚开始向三四线城市扩散，她们两个估计才去过那么一二次，很是欣喜。 “怎么样？累吗伊依？”少年看着对面心翼翼撕咬着汉堡的漂亮女孩问道。 “嗯，脚很酸，脸上也笑的有点僵硬了。不过也还好，医院实习那会比这累，一天到晚基本上都在跑步前进。” “红妹你呢？”方明又问。 “哟……师傅怎么关心起我来了？好惊喜！”红妹笑道，“不过话说回来，姐姐挺佩服你，这是真话。我从来没见过比你能说的人，简直把死的说成了活的。见了谁都一脸笑容，而且居然还延伸出多种变化中的笑脸。” “那第二课也不用我特地教你了！” “第二课？” “没错，第一课是脸皮要厚，当然这一点在你们身上还是要有所变化。我们男人没关系，怎样都好。但是你们女生，特别是你们两个都……这么好看！难免引来很多好色男人的觊觎，这个时候应该不用我来教你们了。” “嗯……比如说我们对面的这个色鬼嘛！”红妹声嬉笑。 “我哪有？” “没有……吗？有本事你管好你的眼睛，别老往不该瞄的地方乱瞄。” “红妹，说啥呢！”伊依双手挡前，娇嗔着说。 “你看……你看那个色鬼，越说他越看。”红妹吓的双手交叉挡在胸前。 “唉……我真的不是故意的，这只是一种本能好吗？用生命学的角度来说，我现在处于荷尔蒙旺盛时期，对异性，特别是漂亮的异性充满了好奇和欲望，所以，我控制力是很差的。理解理解！”少年面不红耳不赤的娓娓道来，好像在说，“你吃饭了吗？” “嘿！真是……还生命学？连借口都找的这么冠冕堂皇，佩服佩服。” “好了，红妹你别打断我，汉堡都堵不了你的嘴，我正在做师傅应尽的责任和义务。”方明继续说，“第二课就是一个字……笑，不过现在你们也学会了。” “嗯！这个活还真不容易呢！”伊依感慨道。 “赚钱都不容易！” “那第三课又是什么？”红妹问。 “观察！仔细观察。” “观察？观察什么？” “嘿嘿，太多了！今天下午我就教你们怎么练出一双猴子的眼睛。” “啊？猴子？什么猴子？”伊依疑惑。 “笨啊，臭子说的是火眼金睛。” “坏子。” “嗯，是够坏的，不过咱得坏的有水平不是！比如说我现在知道两个数据，一个是6，另一个……唉！最多只有4！” “……” “方明……我要弄死你！” …… 做一名业务员很简单，因为入门门槛为零，尤其是做快销品这个行业，但凡一个成年人都能干。 不要求学历、不要求长相、更加没有任何的技术要求。 但是！ 90以上的业务员最终的结果却是混吃等死！这话一点都不过！ 因为要做好扎实的基础工作却并不容易，甚至可以说非常难。对业务员的要求太多了，涉及到方方面面。 方明是个好的业务员吗？ 最起码曾经不是！但他希望新生会是，这是对自己的一份要求，一份希望自己能活的完美的奢望！所以，哪怕是基础工作他也特别努力，特别用心。 当然，他也同样明白，这世上没有绝对完美的人或事，自己只能尽全力去做，尽力去做好每一件事情，不论大，不论结果，走好过程。 …… 下午在重复的做着上午的工作，没有新奇，也没有丝毫的特别之处，有的只是伊依笔记本上订单的数据在快速的增加。少年心中有数，今天的销量可以达到新的，全部在内应该会无限接近1000箱。 但在红妹和伊依的心里却又是另外一番感受。 首先她们看到了两个方明，一个是老喜欢嘴巴上占她们便宜，眼睛还色色的乱瞄，时不时的冒出一句话把她们气的够呛的坏子少年。 另一个却是做事极度认真、勤勉，对细节的把控近乎变态，说出来的大道理成套成章让他们不得不佩服的方明！ 其次，她们把这份工作想简单了，天天和这么多的人打交道真的适合自己吗？只用了一天，美好的憧憬就这样被无情的打破吗？ 她们自问做不到像方明这样有计划地“享受”这份工作的过程。 一个下午，红妹不只一次的念叨这是一个人吗？怎么差别那么大！但伊依却觉得方明的成熟超乎她的想象，一个十六岁的少年不可能有这样的心智和做事的态度。完全没有这个年纪应该有的童真和幼稚，就连最起码的胆怯都没有！ 这不可能，不合逻辑啊！ 如果方明知道此刻伊依的想法，必定会感叹……毫无疑问！女人的第六感太强大了，特别是心思细腻的女人。 “为什么我开始感觉自己，包括你在他眼里反而是个孩子呢？”伊依问红妹，红妹没心没肺的回答，“成熟多好，本姑娘就喜欢成熟的！他用心工作不惹我生气的样子还真的是挺有魅力的，当然，那是不看脸的情况下……嘻嘻，孩子的脸！罪孽深重啊！” 伊依抿嘴笑，捂着她的耳朵说，“我们红妹要开始发浪了，准备老牛吃嫩草！” “去你的……！” …… 七点钟，阿平批发！吃过晚饭！ “师傅，你晚上还要继续？累了一天了，明天不行吗？”伊依说。 “今天有你们帮忙速度快了很多，剩几家只有晚上才能去跑的夜宵点，我很快搞定。” “你们今天回去也需要好好总结一下，不被吓跑了就行。” “切……看我们！”红妹说，“今天我们还要收拾住的地方，明天姐姐陪你战斗到最后。” “k！一言为定！”方明笑着说，“林哥、林嫂、大哥，统统明天见了。” “好的弟，路上心……！” “再见！” “怎么样，跑了一天有什么想法？”林嫂问。 “嗯……很多。” “是的……很多。” “别聊了，跑了一天够累的，才一天而已，新租的房子还等着你们去收拾。”林哥打断她们，“晚上有十几家能送的我还要先送掉。” “知道了表哥。”红妹说，“我只想说我们这个师傅……嗯，挺好的。” 伊依也笑着点头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第十九章、破局之法 当你稳定下来之后你会发觉时间过的真的很快。 方明用晚上挤出来的时间完成了文字版本的新运营案。 餐饮行业之后二十年会快速发展，特别是对于魔都这样人口暴增的超级都市。 同样的，酒水这个行业也将迎来美丽的春天，试想一下一个千万级人口的城市一天要消费掉多少红、黄、白、啤、饮！少年也不知道，也许有人统计过，但数据很难做到准确。基本上就是一个大概、大约的数字。 而国人的习惯，酒类的消费有70以上是堂饮，也就是说餐饮、夜店会成为酒类消费量的主流，这是毫无疑问的。 “服务员，给我来瓶青啤。” “对不起先生，我们这里只有雪花。” “那来瓶百威也行。” “对不起先生，我们只有雪花。” “这样啊！那就啤酒不喝了，给我来瓶红酒吧，张裕。” “对不起先生，我们这没有张裕，只有长城。” “那来瓶王朝也行。” “对不起先生，我们只有长城。” 反之亦然！ 这不是开玩笑，而是即将发生的事实，这样的事实发生在全国的任何一座城市，任何一家餐饮店。 什么原因呢？ 买断！酒水供应权买断！也可以称之为排他性竞争。 这样导致的结果是什么呢？ 软性强制消费，当一家餐饮店没有你想要的产品时你会怎么办？当然是到有卖的地方去买，然后带到酒店当中去消费不就解决了吗？ 对不起，不可以！因为那会影响酒商的利益、餐饮店老板的利益、服务员的利益。所以，你会看到很多餐饮店门口都慢慢的竖上了一条提醒……本店谢绝自带酒水！ 什么？这也挡不住你？那行，加收0的服务费！ 备受争议的霸王条款，但他至少堂而皇之的存在了二十年以上。 当然，不仅仅是如此！餐饮店酒水买断的战争只是由此拉开帷幕而已，恶性竞争的脚步简直可以用火箭的飞行速度来形容。 比如、买断费用越来越高，厂家与酒商为了支付高额的买断费用，强推的产品也越来越多，于是乎开瓶费出现了（呃！也许是同时出现的，方明也不确定！管它呢！），离谱的是某些产品的开瓶费离谱到瞠目结舌的程度，想象一下一瓶生产成本15元的白酒开瓶费最后会高达0元，甚至更高你就明白这有多离谱了。 还有更坏的！酒的包装越来越好，品质却越来越差。眼花缭乱的包装、良莠不齐的品牌开始充斥市场，分解这块蛋糕。 买断的风气很快蔓延到夜场、稍微有点规模的超市。 而且还由此开发出各种各样的费用投入明目（也许也是同时出现的！），比如进场费、促销费、陈列费、堆头费、专场费、店庆费等等。这还是明面上的一些明码标价的费用，暗箱操作的费用也不在少数（比如商业贿赂风行）。总之，要让任何产品销量动起来你必须打通环节上的所有利益点和关键人。 最终导致的结果只有一个，那就是所有一切都是消费者买单，不论你以何种形式，即便是全球连锁的大型卖场也丝毫不会例外。 通过一周的时间进行深入了解，方明已经能够确定这种模式现在并没有弥漫开来，也许世界的某个角落已经在用。 但这并不妨碍方明用这种“新型”的模式稍微的挖那么一点点的第一桶金。 比如卖给海薇酒业！ …… 地点选在海薇酒业附近的一家茶楼，茶楼这几年也算是刚刚重新迎来春天，以一种星火燎原的恐怖速度扩散。 时间选在下午，方明到的时候另外两位应该还在路上。倒不是因为别人迟到，而是他不想迟到。 守时是一个人最重要的品质之一。 要是没记错的话，这间茶楼还是凌家的产业，准确说是凌薇。 报了凌薇的名字，一名身穿白色绣花旗袍、面容姣好的服务员把他领进了一间堪称豪华的包厢。 再次把花了几个晚上写好的运营案拿出来检查了几遍，确认没有任何问题这才安下心来。 平心而论，哪怕做为重生者，此刻的少年心里还是有一些莫名的忐忑，却又找不到这股忐忑的源头。 大概一刻钟左右凌薇也到了。 一身职业衬衫、西裤打扮的她别有一种英姿飒爽的美。 “弟久等了，是姐姐的不是，徐总也应该快了吧。” “哪有，我怕迟到所以早来了。看来上回第一次见面在守时这件事情上弟给姐姐的印象并不好啊。”方明咧嘴一笑。 “你个鬼头，姐姐有这么说吗？” “嘿嘿……，那天领导也没告诉我准确的时间，因此才让你们等久了。其实弟还是很守时的，特别是对于我们商人来说时间就是金钱。” “商人？没错，弟确实是商人。”凌薇笑道。 方明打了个哈哈，“姐姐今天这身打扮真是好看的紧，完美的女强人形象。” “就你最甜，东西准备好了吗？” “当然。”方明拍了拍桌面上的黑色文件夹。 “我现在能看吗？”凌薇眉头一跳。 “呃……不行！我觉得还是应该让我领导先把把关，万一他要是觉得不行我还有条退路，对吗姐姐。” “哼……滑头！” 好吧！一会滑头、一会鬼头，我年纪是我的错吗！ 徐哲来的也快，也就差了五分钟左右。 “我没迟到吧？”说着习惯性的看了一眼手表。 “没有，我倒是挺期待徐总能破例一次。” “当然，领导从来最守时。” “看来弟已经准备好了。”徐哲扫了一眼文件夹。 “嗯哼！”凌薇一笑，放下茶杯，“他一定要你先看，那就请徐总先……把把关吧！” 方明故显尴尬的笑笑，没说话，直接站起来把文件夹递给徐哲。 打开文件夹，文字都是方明一笔一划写出来的。 “字迹潦草，领导别介意。” “餐饮渠道运营新模式！”徐哲推了推眼镜，口中读了出来。 中规中矩的抬头。 凌薇和方明则相视一笑都没说话，静静地喝茶等待着。 凌薇倒是想从方明的眼神和表情当中看出一些紧张、期待、或是忐忑之类的外在表现，可惜她失败了。对面的方明所散发出来的感觉反而是一种自信？ “一个不像少年的少年……妖孽吗？”凌薇心道。 六张a4的白纸几乎被方明写满了，一行行，一列列非常整齐，字迹和方明的性格一样……中规中矩中带着点随性！ 足足有二十来分钟，徐哲看完又回味了一些重点。 “不可能！”徐哲用疑惑地眼神看着方明，说出来三个字。 “不可能？怎么了？方案不可行？也对，本来我也就没报太大希望。”凌薇一笑随意地说道。 她确实不认为一个十六岁的少年能想出什么令人眼前一亮并且可操作的运营案。 不可能才是对的！ 方明没说话，只是很随意地摊摊手，他知道徐哲所说的不可能是什么意思。 未来运营了二十年的主流操作方式会不可能吗？当然不会！ “弟，你跟我说实话，这个运营案真的是你写出来的？”果然，徐哲问道。 “当然，领导为什么会这么问？”方明故意反问道。 一旁的凌薇有点懵，好像自己理解错了吗？“徐总，你觉得这方案可行吗？” “可行，太可行了！这简直就是颠覆性的模式！只是，能想出这种运营案的人如果没有在酒水行业，特别是餐饮渠道深入运作五年以上根本不可能做出来。即便是能想到也绝对不可能想的这么彻底，这么全面。”徐哲反应过来很是激动，但非常不解。 凌薇才不管那么多，徐哲话好像一颗定心丸，直接把文件夹抢了过去，细细品读起来。 方明没办法正面回答徐哲的问题，只能说，“领导，我花了三个晚上来完善这个方案，其实也并没有那么复杂，核心就两个字……买断！之后的所有一切都是围绕这两个字来展开。产品的逐步升级切换，店点各个层级的相关核心人物公关，新产品在店内的整体推广案，促销团队的建设与运行等等都是为了最大化的利润服务……。” “等等……！”徐哲打断了他。 “弟，为什么……为什么你身上没有一点你这个年纪该有的懵懂、纯真、胆怯、幼稚等等特性呢？”徐哲一下子抓住了重点，对面的这个孩子除了外表外，没有任何少年的痕迹，特别是这种强大的自信，没有时间的历练和洗礼根本不可能出现在任何人的身上。 这不科学！ “呃……领导，我们还是讨论运营案的可行性吧。” “不需要讨论，我都找不出其中的瑕疵，还有讨论的必要吗？”徐哲只能用摇头来表示心中的动荡。 “那就是说领导完全认可这个方案了？那么您觉得它符合00万的价值吗？”这才是方明关心的问题。 徐哲皱眉了！ 00万不是一笔钱，几乎是他现在十年的收入。 “可复制性非常高，一旦开始，第一个采用的人也只能说是占了第一步先机，只要不到一年的时间其内的关键部分就不会再是秘密。甚至可以说完全改变我们所处的行业，竞争也会越来越激烈。”徐哲不愧是圈内的大神级高手，一眼看透。 “其实，即便我没有提出来这套方案，行业的发展也应该会朝着这个方向发展，至少我是这么认为的，也许三年，也许五年。而第一个吃螃蟹的人当然能够抓住先机，从而获得惊人的市场份额与回报。” “没错！”徐哲点头表示认可。 “这就够了！”方明笑了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十章、200万到手 “确实不可能！”她终于明白徐哲那三个字的含义。 凌薇花了更长的时间来细读，看完第一遍眼睛就亮了，前后应该至少看了不下三遍。 “方弟！你是个妖孽！”最后凌薇感慨一句，她倒是没有去怀疑这运营案是不是出于方明之手，事实上她根本就不关心。“你这的脑袋瓜里到底装了多少东西？居然能写出这样一份运营案来！” “呵呵，姐姐说笑了，其实也就是细心观察和亲近渠道心声的结果。”方明笑着说。 “亲近渠道？” “没错，其实这想法的起因就是有一天我在跟一家中型餐饮店老板沟通的时候萌发的。之后我就围绕这个想法进行了细心的观察、了解，最后论证它的可行性，实际上就在刚才我才能够真正确定我这方案一定可行。”没办法，方明只能可劲的忽悠。 “仅仅一个买断方案虽然难得，但也只是灵光一闪的点子而已，或许也有很多人动过这个念头。我反而更加看重的是方明你围绕这个核心方案提出的销售团队、促销团队如何配套建设，核心品牌整体市场如何推广。包括你所提到的以客户为导向，服务为核心的理念才是整体方案的点睛之笔。”徐哲说道，“如果不是你的年纪，我会认为你已经在这个行业深入运作了五年甚至十年以上。看来，我现在应该去相信这个世界真的存在所谓的天才了！” 凌薇也在一旁笑着点头，表示赞同，并且补充道，“徐总说的是，如果仅仅是这个灵机一动的点子值不了00万，但弟的这套方案已经可以作为一家中大型的酒业公司销售策略、团队运作的宝典。直白一点说，我们这个行业龙蛇混杂，大部分公司还处在最早期的买货和卖货阶段，根本谈不上系统的管理和品牌的运作。而有了你这份宝典再加上有一个有想法而又有魄力的老板，那么就很可怕了。” “真没想到姐姐和领导对我这粗浅的想法评价这么高，当真让我受宠若惊了。”方明说，“我确实认为我们这个行业存在巨大的机会与潜力，以后市场的竞争一定会凸显服务与品牌，谁手握品牌，谁拥有具备强大执行力的团队谁就能主导整个市场。当然，千里马没有伯乐也是白搭，我要是去跟阿平批发的林哥谈这一套思路也是毫无用处，所以那天才会借着领导您的面子引起凌姐姐的注意。希望领导您别怪我。” 阿平那借的是周海江的东风，凌薇这借的也是徐哲的面子，否则哪怕再好的方案、再牛的点子也达不到方明的目的。 甚至连建立联系都是一种奢望，遑论其它了。 听到方明这么说，徐哲和凌薇也是相视一笑。 “我是应该感谢徐总的，否则我海薇酒业也许就错过了一次快速发展的良机。包括弟这样的酒业奇才，我现在正式地邀请方明你能加盟我们海薇，职位和待遇我保证都是行业内最好的。”换了另外一种场合，高薪请一个十六岁的少年？凌薇一定会觉得自己疯了！ “酒业奇才？姐姐你太高看我了，我也就是纸上谈谈兵而已，真要拉开架势去干还差的远呢，更别说带团队了，我也就适合在一线跑跑，做一名底层的普通业务员。”方明连忙摆手，笑着说。 “我倒是觉得弟你可以慎重考虑我们凌总的邀请。海薇的平台非常好，单纯金钱和灵活的角度来说要好于我们海波啤酒。虽然我也想把你拉到海波来，但是相对而言确实是海薇更适合你。”徐哲一番话完全是站在方明角度考虑。 “等等！姐姐、领导，谢谢你们对我的肯定，但是我们还是谈谈今天主要的话题吧。至于我个人，我非常抱歉，我还想回学校继续读书呢！就不考虑了吧！” “咯咯咯……弟，你也学会圆滑了？想读书我可以替你安排，甚至你上学的一切相关费用都不是问题。我可以等哦，你这个人才我可不想错过，这个借口可说服不了姐姐呢！”凌薇笑着说道。 “嘿嘿……姐姐说笑了。按理说，能进海薇对于我来说那真的是天上掉馅饼啊！毕竟我来东海才几天就能碰到这种好事！不管怎样，弟以茶代酒敬姐姐和领导。”方明端起茶杯，虽然嬉笑但是态度确是很诚恳。 接着又继续说道，“我也跟姐姐说实话，本身我在阿平这就是无奈之下的一个过渡而已，即便没有您这单生意我也考虑自己做。那天我也有提到过，弟我要自己当老板。” “看样子，我看了方弟的野心啊！十六岁就想自己创业，很难得。不过我也理解，既然如此，我们继续。”凌薇沉默少许笑着说。 “这么说姐姐是认同我开的价格了？”方明问。 “虽然价格确实不菲，但也确实物有所值，00万我可以给。不过我还有几个附件条件，希望弟考虑一下。”凌薇收了嬉笑的表情，严肃说道。 “行！姐姐请说。” 就连徐哲也正神听着。 “第一，这份东西弟在东海不会再卖第二家吧？” “当然，这我可以保证。即便是我自己也不会用这套方案在魔都这个市场与海薇竞争。更何况，我想做也没这个实力。” “呵呵！第二，我希望那天弟提到的两种方案并行，毕竟你是创造者，不论我们怎么理解肯定无法完美的做到你的创想。” 方明思考半分钟回道，“这样吧姐姐，我相信海薇如果践行这套方案，那么也需要一段时间对人员进行调整和对手握的品牌重新优化，包括跟各大厂家就投入的费用进行洽谈沟通。而我这这一个月还要完成与林哥的约定。八月份，我们协商一个时间，我到海薇上一个星期的班，践行这套方案，包括教会你的销售团队如何执行。” “嗯！看来是我多虑了，弟当真是考虑的面面俱到，可以，就八月开始。” “那姐姐还有其它要求吗？” “本来还有，不过现在没了。甚至弟让姐姐觉得我刚提到的两个要求都是多余的。”凌薇发现跟这孩没法聊天，因为她觉得自己反而是个孩子！这都什么事儿啊！ “那么……成交？”方明笑了，这可是00万！到手就是妥妥的百万富翁！1997年的百万现金已经可以说是完全实现了财务自由了。 “方明，合作愉快！”凌薇少有的叫了他的名字。 “唉……！”徐哲在一旁突地一声叹息，接着又苦笑了，“我今天算是见识了！” 00万对于徐哲来说无疑是笔大钱，对方明来说同样，哪怕他是一名重生者。 但对于凌薇来说只能算是一笔较大的支出而已，一个电话，很快一张现金支票就摆在了方明的面前。 本来少年还准备了一份协议，看来也多余了。 实话说……方明没想到会来的这么容易。 但是细想之下又在情理之中。这就好比一群人都在一条宽阔的河流中摸着石头过河，突然在河面上有人架起了一道彩虹桥，对其中一个人说只要你给我一笔过桥费，你就可以独自过桥了。 商场如战场！只有你把握了先机你才能获得最大的利益。谁不想站在彩虹桥上俯视所有的竞争对手？ 方明站在未来二十年酒业发展的高度上，造就这样的一座彩虹桥还真是信手拈来，自然也就不怕没人来买过桥费。 交易结束，凌薇就打算走了，“徐总、方明，你们继续聊着，我先回公司了。” “我跟你一起吧，顺便带我一程。弟，我知道这么多天你也没休息，今天就趁此机会歇半天。怎么说你今天也赚了笔大钱。”徐哲说着也起身。 “嘿嘿……我倒是想休息一下，但是不行啊，今天的任务还差一半多。再说现在松懈下来也对不起林哥和您的期望。” “弟不光是思想高远，行动起来也是努力到令人汗颜。你要去哪？姐姐送你吧。”凌薇感叹着说。 “不用了，姐姐我打车好了，很方便。你们先走，我再喝杯茶压压惊，平复平复。”方明说，“领导，我想约您吃顿饭，不知道您哪天方便？” “呵呵，弟你确实应该好好感谢徐总，他才是你真正的伯乐。”凌薇说。 “哪天都行，打我电话吧。” “嗯，回头我就去买部手机。” …… 计划敢不上变化！ 少年没想到自己这么快就能拿到这么一大笔第一桶金，双手把支票拉的笔直，脸上泛着笑容，一遍遍地数着那一串阿拉伯数字……零！ “看样子，计划可以提前开始了。酒业风云将由我来搅动！”方明心中呐喊。 那边！ “凌总……” “徐总，你就不能叫我薇薇吗？” “呵呵，凌总，今天的事情到我这就截止了，你放心。” “徐总的为人我没有丝毫怀疑。” “唉！这子一次次突破我的期望值，让我现在严重怀疑自己的能力。” “呵呵，有谁会想到他年纪，思想如此老成？天才我见了不少，但方弟还真是与众不同。” “是啊，我甚至怀疑这子是不是返老还童了？完全不合情理！” “咯咯咯……回头你帮我问问他，如果有这种药我想买！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十一章、话分两头 走出茶楼，方明选了一家附近的银行，新开了一个户头将钱存进。拿到那张代表着他百万财富的银行卡，心里终于落袋为安了。拒绝了银行柜台漂亮姐姐的一轮推销后，吹着口哨好一番得瑟地走出银行大门。 97年的魔都街头最多的出租车不是轿车，而是黄虫，又叫面的、黄面的。 价格不贵，但是中途得上下客。 等了没几分钟，招手之后一辆黄虫居然赶在桑塔纳之前插了过来……。 方明笑着摇摇头，瞄了一眼，车上没客人。驾驶员居然是个……女的！而且还是个二十出头一点长相俊俏的女孩？ “嘿……莫非穿越的路上带走了一片桃花林吗？怎么打个面的还能碰到这么好看的女人！”方明心中咕囔。 “弟要去哪？”女孩的脖子上挂了一条粉色的毛巾，一截玉葱顺手抄起擦了把香汗。 “姐姐，直走去浦西行吗？”少年甜甜一笑，帅气逼人。 “行啊，收你15元，上车吧。” “好嘞，谢谢姐姐。”可以还价，但是少年被美色所迷没有“反抗”。 拿到这张支票之前，老实说方明多少有点不舍得，主要是节省已经印在骨子里，谁叫他从来都是穷病缠身。 “呵呵，弟弟真有礼貌呢。”女孩爽朗笑道，声音和她的颜值一样很令人喜。 “姐姐是川省人？”方明听出了口音，搭话说道。 侧头瞄了一眼，女孩穿的是短袖衬衫和宽松的牛仔裤。衬衫的扣子一直到顶，颜色也是深色，说明她很注意保护自己。毕竟上车的客人什么三教九流的人都有。 七八月的高温，车里面又没有空调活像蒸笼一般，一个女孩干这个还真是难以想象。估计魔都几千辆黄虫，她也是独一份吧！ 车里面的味道并不难闻，反而有股清香，女人身上的清香。 “是，弟听出来了！出来好多年了，这口音还是改不了。” “也不用改，我觉得川音很好听，自然带着喜气。” “呵呵，弟是哪人？” “赣省的，李米，这照片谁拍的？姐姐可以去揍他一顿，简直一点水平没有，他难道不知道拍照的时候要打灯光吗？”前面贴着的运营证上有女孩的名字和一张黑黑的毁三观的照片，方明猜测拍照的必是一个嫉妒心极强的妇女，不然不带这么毁人的。 “呵呵，弟嘴巴很厉害啊！这种证件照都这样。”李米笑着说。 “我想给你拍照的人一定很嫉妒姐姐。” “嫉妒？嫉妒我什么？” “当然是你的颜值。” “颜值？那是什么？” “呃……就是美貌了，姐姐这么好看，肤白眼睛大。这照片却是黑的不像话，眼睛还眯起来了！” “呵呵呵，弟真会夸人呢，嗯，姐姐接受你的夸奖，不过，车费还是不能少的。” “嘿嘿，我实话实说吗。不过，像你这样的女孩干这活可真是不容易呢！” “嗯，还真是，很多客人都会这么讲。我自己倒觉得还好，不受人管，赚钱还不少。” “那你一个月能挣多少钱？” “说不准，多的时候除去油费和交给大姐的租费，还能撇下000左右。哦，大姐就是这车的车主，我跟她换着开。少的时候000元上下吧。” “你们应该夏天生意最差，春冬生意最好。如果碰到下雨天那就更好了。” “嗯，弟分析的没错。不过，我有很多老顾客，每天按时接送她们上下班倒是相对稳定一些。” “喔……该不会是一群打着歪主意的男同胞吧？” “咯咯咯……弟弟想象力倒是真丰富，全是你们男同胞我可不敢早晚去接。男的倒是有，但八成是我们女同胞，而那些男同胞都是她们中某些人的男友、老公之类。” “嗯哼……我明白了，共享黄虫。你们倒是走在时代的前沿。” “啥子？共享？嗯！对，可以说是共享。”李米从字面上快速领会了共享的含义。 “模式很好，姐姐你可以想办法把你这个模式扩展开来，毕竟你只有一辆车，能带的也就只有这么几个人而已。如果你能联系到千人、万人，甚至更多有这种需求的上班族，那就是很强大的一种商业模式，而你也不用这么辛苦大热天的还在开着蒸笼跑来跑去了。” 其实吧少年也就是打开话题聊着，这种模式看着确实可行，但是难度太大。你周围的人组织起来容易，但要把更多的人联合在一个平台下只有到了络社会才能更容易实现。毕竟，现在手机都还在普及之中，通讯是硬伤。 李米一阵愕然，她确实没考虑到过，“弟说的还真对啊，我怎么没想到过呢？” “哈哈，我很聪明的，米姐姐，认识一下呗，我叫方明，方向的方，明天的明。” “嗯，姐姐记住了，你以后要车也可以呼我，姐姐可以给你打折。” “那我要是包一天的车，姐姐要收多少钱？” “包车，弟你要包车干嘛？” “嗯……跟姐姐聊天啊！我就喜欢跟漂亮姐姐聊天。” “咯咯咯……你个色狼，不许动歪脑筋啊。不然姐姐会生气的。” “我想姐姐生气的时候也一定很好看。” “坏！色狼加死皮赖脸。” “……” 也许是少年天生的……嫩，让李米没有丝毫戒心，一路半个时两人天南海北，自身情况聊了很多。 再加上少年的“专业技能”，估计李米想起来才发现她在少年面前几乎快没有秘密了。 李米，川省人，岁，初中学历，来魔都四年。职业面的司机，开黄虫有两年，年收入万左右。单身，逃婚离家，幻想着自己有一天开一家中型的川菜馆和谈一场梦幻般的恋爱。 下车的时候，少年拿走了李米的传呼号……。 …… 就在方明“撩妹”的过程中，凌薇酒业董事长办公室，凌建华正拿着他手写的运营案在拜读。 这位最早一批放弃金饭碗，从体制内下海的海薇酒业大掌柜绝对是此时魔都酒水圈的风云人物。 事实上，魔都酒行业刚刚成立了一个民间组织……东海酒业协会。凌建华就是全票当选的第一任会长。 论资排辈……第一代下海人！ 凌薇坐在对面的红木椅子上，俏目一直在盯着父亲的神色变化。 但是凌建华深沉如海，喜怒之色完全不会显现出来。 同样的，来来回回翻看了好几遍，中途还取下眼镜思考了很多次。最后，凌建华问，“薇薇啊，这运营案哪来的？” 一看字迹就知道不是女儿的手笔，自然有此一问。 “买来的。” “买？这东西还能买来？奇了，既然是买，那么花了什么代价？” “爸爸，您觉得如果是您您愿意花多少钱？” “不好说，看怎么谈以及对方是什么人，各方面的条件很重要。”果然是个老谋深算的生意人，可以想象如果方明跟他谈，00万？你确认不是在说笑吗？ “那就是说爸爸也认可这个运营案，认为它可行？” “可行！”凌建华肯定的说，“薇薇，我想见见这个人。” 凌薇笑着舒了一口气，只有爸爸的肯定才令她真正的放下心来。 “我已经跟他协商好，八月会与我们的团队一起践行这套方案，爸爸自然能见到他。不过，到时候爸爸肯定会觉得很惊讶。”凌薇笑着说。 “哦，这么说爸爸倒是有点期待了。”凌建华也笑了，“这份运营案他只卖给你吗？” “嗯，花了00万！” “00万？呵呵，倒真的是个天价，字字堪比黄金啊！不过，如果我们能占这个先机的话，也不算太离谱。”凌建华着实惊了一下，“这个人对我们酒水行业的了解非同一般，如果能把他引入我们海薇才是最理想的。” “女儿也是这么想，但是他拒绝了。” “嗯，也是，字里行间都能看出这人具备远见卓识，而且有强烈的自信心，恐怕不会甘居人下。” “嘻嘻，这子要是听到爸爸这番肯定一定会将您引为知音，他确实是想要自己创业。” “哦……子？看来还是个年轻人了？莫非是你大学同学？” “不是，爸爸您一定猜不到，到时您就知道了，薇薇先卖个关子？嘻嘻……。” “嗯，好吧，既然是你买来的运营案，那就由你来执行吧，明天开始组建独立的专属团队，可以从公司物色一二个老人带队，其他人全部聘请新人。至于配套的产品这一块，你来定。” “谢谢爸爸。” “薇薇，你爸想歇歇了，老了，想带着你妈到处去走走。你哥在美国有自己的事业，海薇就只能靠你了。这次还真是个契机，好好把握。餐饮渠道打出一条路来，海薇就能再上一个台阶，爸爸会全力支持你。” “嗯，我明白的爸爸。” “你看……你爸也跟你妈一样，变得越来越啰嗦了！不服老不行！” “嘻嘻……我爸正当年，哪里老了！” “哈哈，瞎说！还有啊，你这个终身大事也要抓紧，我们两个老人还想着快点抱外孙呢！” “爸，您怎么又来了，我不依啊……。” “我看写这方案的子倒是挺有才的，要是他能和你一起，那我们海薇就稳稳的了。” “啊？爸爸……你……你太有想象力了！” 凌建华铿锵一句，“敢想才能敢干！” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十二章、微观运营 阿平批发部第一次运营团队会议！ 参会的人有林哥、林嫂、两名从老家来的送货大哥。林红妹、伊依还有方明。 组织者自然是方明。 会议是无奈之举，因为除了自己之外各个环节都出了一些问题。比如，批发部电话经常没人接、送货不及时、送错、态度不够好、空箱的回收不完全、客户的服务不到位等。 所有细节的问题堆积起来都会影响方明工作的效率和客情，看似一些时时刻刻都存在的问题，但不及时解决就会一点一点摧毁之前的所有幸苦。 方明是过来人，当然非常明白，这些都是正常的，但同样也是必须重视的。 还有就是少年想对阿平批发做一次规范化的深度改革，没错，就是改革！算是对这一个月0万左右收入的一份报答吧！实事求是地说从这个角度他还是占了很大的便宜。 为了不耽误正常工作，时间选在了晚饭后八点到十点。 “弟，你来说吧，我们都听你的。”三个女人把餐桌收拾干净后坐定，林哥发话了。 “行，咳咳！我先清清嗓子啊……呵呵。”少年笑了，末了还加上一副作怪的表情。 “哈哈哈哈……”大家也被他给逗笑了。 “没正经的时候！”红妹啐道。 “嘻嘻，我就喜欢师傅的不正经。”伊依嬉笑着说。 “哈哈哈……！” “我们需要这种轻松愉快的会议氛围嘛！”少年笑着说，“那我就正式开始了哈。” 笑容收敛，稚嫩的脸上自有一股威严显露，“我总结了一下终端店点反馈的问题，老实说有点多，也有点揪心，虽然暂时被我一家家压住了，但必须引起我们的重视。再加上，后面十来天我会开始压货，销量至少会增长一倍以上，所以我们必须要统一一下思想，对吧。当然，行动也得规范起来，不管是业务层面还是送货，包括接电话。毕竟我们现在店点已经超过500家了，在同档次的批发部里也算是有规模的了。” “当然，有这些问题也是正常的。毕竟我们才磨合这短短的半个月零一点，店点增加，销量暴涨，估计林哥林嫂也还没适应过来。两位送货的大哥也才来没几天，特别是这位大哥昨天才来。” 林哥林嫂自然是乐呵呵一笑，确实他们这半个月体会到了发自内心的痛快，同时也感到了超负荷辛苦的……累！几乎每天都是忙到十一二点，第二天还得早早的爬起。 “我倒真希望我们还有点时间去适应，可惜没有啊！这天气一天比一天热，而且我们的竞争对手也不可能让我们歇着，我们抢了人家那么多店，虽然大部分都在我们自己的区域范围，但是别人也不会让我们好过。更何况还有其它的竞争品牌啤酒。所以，我们只能给自己打点鸡血，直到这个夏天结束再调整。” “嗯……”一群人不管听没听懂都在点头表示认可。 “事实上做流通市场的啤酒没有什么技术含量，归根结底就一点，那就是服务，我们只要把服务做好，任何人也休想把我们的客户抢走。即便是低价也只能抢走一时而已。所以我们一定要把服务做到极致。” “只要我们稳定一年半载，阿平批发就能在这片区域建立信任度，并且有深入的客户群体。” “方向我们现在有了，客户也有了。现阶段我们要做的就是确保这几个月完美度过去，我把客户反馈回来的问题都写在这张纸上，大家都看一下吧。”说完方明把准备好的传给每一个人，“都是问题，注意一下就能解决，但是千万要引起重视。” “唉……！弟，你让我和你嫂子说什么好，真的是全靠你了！” “林哥，咱们一家人就不说两家话了，我现在就是阿平的一员，我们继续开会吧，好吧。” “没错没错，一家人，一家人。”林嫂笑着说，还有意无意地轻撞了一下旁边的红妹。 红妹略感诧异没说话。 “嗯……听你的。” “我还做了一些东西，涉及到我们运营的各个环节，我们一起讨论一下。”少年说着又拿出了厚厚的一叠，但是却分给每个人的都不一样。说是讨论，其实就是让他们一定要照办。 比如给两位负责送货的大哥只有一张纸，内容仅仅是送货方面的行为规范。包括对时间的要求和到店需要注意的事项，特别是一些关键点，如餐饮店的货必须要在十点半以前先送掉，货品的的堆放要特别注意等等，几乎涵盖了所能想到的一切细节。 而给伊依和红妹的却是一份划分好的线路图和一份啤酒的微观运营方案。 线路图非常好理解，把所有的的客户根据区块、街道、类型分解到每一天，两位美女一人分了70家左右，所有的客户要求每周至少拜访一次，每天基本上在45家上下。 而微观运营方案涉及的面就非常广了，这份东西相当于啤酒一线业务的销售教材，从客户拜访八步骤到如何管理好每一个客户，甚至所有的行为规范无一不含。其来自于某大型的啤酒公司，可以说是时间和经验的积累。当然，方明仅仅是借用了名字而已，内里的内容他不可能记得住，这份简化版的微观运营完全是他自己的经验之谈。要不是看两位姑娘确实好看的紧，他还不一定愿意花心思去写。 林哥拿到手上的除了线路图和微观运营的复应件之外还有一份员工的薪资建议和平时的批发部工作要点，比如店面产品陈列，如何合理安排好送货线路，如何处理客户的投诉，甚至包括各种产品的库存优化管理等等。 所有的一切确实花了方明很多的心思，虽然还有不到半个月他就不会再呆在阿平，但是他还是希望尽可能的帮助林哥，仅仅是觉得林哥林嫂的为人值得他帮而已。 “我知道，这些东西看起来容易，做起来可不容易。特别是微观运营，我自己也不敢说能百分百做到。但起码可以作为平时工作的一种指导，很多东西还真不是嘴上能完全说得到的，所有希望两位姐姐平时空了多看看。” “知道了，师傅。”伊依和红妹一前一后说道。 “弟，这些东西都是你自己写的吗？”林哥看着简直有点不敢相信，你说你会干我们已经看到了，结果你还会写，还会总结，关键是还总结的这么全面！你还让不让人活了……啊！！！ “你这话说的，不是弟写的还能有别人吗？”林嫂啐道。 “不是！你每天忙到那么晚，怎么还有时间来思考这么多问题，而且还规整成案，简直不可思议啊！” “说实话，这段时间我确实感觉挺累的。所以我打算明天休息一天，红妹和依依也跟了我快一周了，明天可以尝试着自己跑了，根据我划分的路线图来就行。”方明笑笑。 “嗯，弟确实应该好好休息一下，虽然年轻但也要懂得劳逸结合嘛。”林嫂笑道。 “呵呵，谢谢嫂子，你们先看看我准备的这些东西吧。特别是微观运营，我们今晚就重点讨论这个话题……。” 一场会议一直开到十点半，要不是少年强行打断他们，估计还能聊上一个时。 不过，总算是把阿平批发慢慢地往正规军的道路上引，今晚之后阿平就不再是个没有条理和章法的游击队了。 走出店门，街道上已经冷冷清清了，李米的黄虫已经等在了门口。 口袋里厚实，少年也敢奢侈一把了。 一路闲扯，基本上都是李米在问少年工作的情况，少年也确实有点累，有一搭没一搭的回着，倚着慢慢睡着了。 “这弟，同是天涯沦落人啊！”李米看着睡梦中的少年一番感叹！都是年纪就背井离乡来到魔都……！ …… “林志平，这方弟倒是真有本事，单是这微观运营就很了不起。没想到他不但业务做的好，文笔也好的没话说。”夫妻两个这会儿都坐在床上，林嫂边看边说道。 “唉！要是他一直留在我们这就好了。哪怕让我把这批发部分他一半我都愿意。” “想得你美呢！”林嫂笑着，突然定了一下，嘴角撇起，“也不是完全没有办法……！” “什么办法？” “你没发现红妹和伊依那两个丫头现在看着她们的师傅眼神有点不一样吗？” “不一样？没有啊！有什么不一样？” “就你这个榆木脑袋有啥用哦，那么明显都看不出来吗？” “啊……哈哈哈！老婆，你不会说，那两丫头看上方弟了吧？” “方弟有能力会赚钱，说话还风趣幽默，长相俊朗，再过个一二年身高上来了，肯定是个风度翩翩的美少年。你看他把那两丫头每天哄的多开心，喜欢他不是很正常吗？” 林哥看着林嫂愣了半天，这女人看男人的角度还真是不一样哈！他虽然也认可方明，但也仅仅是在能力上。 “可……可红妹和伊依比他要大三岁啊！再说，方弟还是个孩子。” “孩子？他哪里像个孩子了？依我看，方弟比你成熟，思考问题比你缜密，说话比你逻辑性强百倍。再说了，大三岁怎么了？女大三抱金砖没听过吗？你表妹要长相有吗？身材有吗？更何况还有中专学历呢，我看配弟也不差。” “不不不……老婆你说的都是啥啊？方弟才十六岁，你……哪有……唉！你们女人可真会想。” “嗯，就这么办，明天我就找红妹聊去，可别让伊依那丫头抢了先。论心思，你表妹跟她可差远了。” “说哪去了？算了，我先睡了，你慢慢想吧。”林哥摇摇头，关了灯睡下。 “睡什么睡，我还有事问你呢？” “啥事？” “你准备按照你们所谓的协议，把我们所有的利润都给弟吗？” “嗯，对啊！” “今天弟还说要压货，他这一压，我们说不定下个月就没什么销量了，你晓得哇？” “……没有就没有吧，弟这么做一开始就说好了，我们得了这么多客户，怕什么？” “你……这可是一大笔钱你算过哇？还有厂里的标准陈列奖励也是几千箱货呢，都给他了？我算了一下，光啤酒两项加一起就将近0万，是0万你知道哇？” “就是00万也是弟凭本事赚的，难道我还能食言吗？” “你起来，我不是说我们食言，你不能跟弟商量商量叫他就不要再压货了，下个月我们自己压，他吃肉也给我们留点汤喝啊！这货可都是我们自己在送，利润都给他了，就连返利都没剩下。” “没办法，男人说话得认，你刚才不是还要当红娘吗？怎么又扯到这儿来了。” “就知道靠你没用，后天我来跟弟聊。” “聊什么聊，以后日子还长着呢！你别多事啊，钱而已，多的是机会赚。要是让弟心里有疙瘩，得不偿失。睡觉吧，我困死了……。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十三章、夏日诱惑 又是晴朗的一天！温度已经飙升到7度。即便是早晨空气中也弥漫着一股闷热劲。 “黑，你叫的车几点钟到？”院子里兴奋而又期待的周晓燕问。 “我跟她约的是九点，应该快了吧，肯定已经在路上了，我看白的心已经先行一步了。”方明笑着看了一眼堂屋的挂钟，九点过五分。 “我们还得去接雪和珂珂，再赶到海边估计中午饭点都过了。太慢了！”周晓燕娇声跺脚，很是不满。 “别急，来了，你看。”正说着，黄虫停在院门外。 “弟，不好意思，我迟到了。”李米探出头来苦笑着道歉。 “没事没事，姐姐早上要送熟客上班我是知道的，晚了几分钟而已，不打紧。”方明笑着说，“白，走吧。” “哦……” 上车之际，黑还吃了一记“双指扭腰式”，“难怪你说车子你来找！” “冤枉啊……！”方明哀怨的眼神看着周晓燕。 “走吧姐姐，我们还要去接人。” “嗯，坐好了，系上安全带。”李米侧头笑了，“弟，你女朋友真是漂亮。” “啊？不是……。” 李米不等他说完，回头看着后面座位已经红着脸埋下头的周晓燕说，“妹，坐好了哦。” “嗯……”周晓燕的回答细弱蚊蝇。 “不会吧……！”方明要是还看不出白的心思就白瞎那么多年的大米了。 心中不免得意一番，收了心思，打量着一旁挂着笑容开车的李米。 今天的米姐姐有点不一样啊，准确的说是穿着打扮。 有个形象的比喻……已经熟了的水蜜桃！ 脸上略施了点淡妆，主要体现在淡淡的粉色口红和轻施的柳叶眉。一头青丝也不是往常的盘起，而是由一根红飘带轻束在脑后。 最重要的是上身短袖恤是淡粉色的，还半低胸，两座山峰高高隆起，方明才发现之前见到的她一定是刻意隐藏了。 下身的牛仔裤也短的不能再短了，亮瞎双眼的白直接让少年暗暗地咽了成吨的口水。 “玛雅……这是要了老命了！”方明心中暗叹，“真当我年纪就吃素了吗？” 想想也是，哪个青春靓丽的少女愿意天天给自己加上厚厚的伪装，特别是在这个闷热的夏季。 今天碰到方明这个包车一天的冤大头，李米也算是给自己放一天的假，自然会呈现不一样的自己。 …… 路上，接上刘雪、乔珂，还有其她三名女生，一行人“浩浩荡荡”地朝海边出发。 果然应了某人猥琐的心愿只有他一片绿叶，本来还有周海江的，可惜徐哲应该是受了方明的刺激，全魔都点上了一把大火，誓要烧透整个啤酒市场，因此砍掉了双休全民加班加点。 想起周海江早晨出门之时杀气腾腾的眼神就很爽，据说他本来早已约好了某位女神一起参加今天的活动。 哎呀！可惜了了！ …… 如果只算今生的十六年，方明是没见过海的！顶天了也就是县城里那条不算窄的河。 魔都靠海，但是可供游玩的海边还真不算太多，特别是有沙滩的点。 而7、八月正是阳光、沙滩的海边游玩的黄金佳季。 一路上方明都安安静静地听着身后六位女生叽叽喳喳的喧闹，时不时嘻嘻哈哈的笑声，偶尔一旁的米姐姐居然也会加入其中。只有他这片绿叶好像有点多余，只能在一旁见缝插针地陪笑。 这种在一群美女中间陪笑的快乐只有身在其中的人才能体会！ 一个字……爽！ 唯独可惜的是他不能挤到后面去！要是来个……就完美了！不过幸好一旁的“水蜜桃”姐姐偶尔会给他一些补偿！ 一个半时的车程在众人毫无感觉的情况下度过，尽管车里没有空调，但是大自然的凉风还是很舒爽的，特别是临近目的地，海风裹挟着海的味道扑面而来！ …… “金海休闲度假村！是那儿吗？”李米指着不远处一片花园式酒店。 “没错，我们到了，姐姐，你沿着那条路开到那边去，那，树林里靠海边的那栋楼。”乔珂指着酒店边上的人造密林中露出的片屋檐说道。 “我……去……啊！”方明惊讶地骂道，“这得是五星级的度假村吧？” “嘻嘻，管他几星呢，珂珂，这里真漂亮，太美了。闹中取静，海边密林，我要在这里住到开学再回去。”享受着两边林间的阴凉，徐徐吹来的海风，当真是惬意无比。 “就是、就是……。” “我也要，我也要……。” 一群女生个个激动。心中有所触动的估计只有李米和方明了，在这样的地方拥有这样的环境，说白了一般的富豪都做不到。 方明还好，毕竟人家是头站在风口的猪，想要还是能做到的！但是李米就不一样了，她可从来没有想过有一天会走进这样的地方！ “弟，一会你们到了我就先回去了，谢谢你啊！”李米说道。 “姐姐你多想了，说好了一起来玩的呀。”方明一笑回道。 “怎么了？回去？回哪去啊？姐姐跟我们一起玩呀。”周晓燕一直带着只耳朵听着，连忙说道。一路过来，一群女人早就熟悉了。 “是啊米姐姐，一起玩吧。”乔珂也说道。 “……” 黄虫在一栋二层楼前停了下来，楼是木质结构，建在一座岩石山丘上。有了高度才不至于被周围的林海给淹没了，还能远眺大海和沙滩。 楼可不只是这一栋，而是连着后面还有好几栋独立而又相连的木屋组成了一片隐藏在金海度假村之中的……度假村。 “走吧，进去吧。”乔珂招呼大家，在前领路的是两名身穿制服的度假村服务员。显然她们认识乔珂。 一群女生此时倒是没人咋咋唬唬，好像有点被眼前的景象给惊到了。 “要是能一直住在这样的地方！少活十年我也愿意。”李米摇头感叹一句。 “那也没什么难的。我以后买一个送给姐姐好了。”方明突然笑着打趣道。 “嘻嘻，好啊，那姐姐就以身相许来报答你。” “真的啊？我记住了！” “煮的！白日做梦，快走吧，我不舍得走了，今天就厚着脸皮沾你的光了，谢谢你啊弟。” “不用谢，姐姐晚上给我留个门就好。” “臭子！胆肥啊！当心被你那漂亮的女朋友听见。” “哈哈哈……” …… “这里虽然是在度假村里面但是从来不对外营业，只有我们家人经常过来住几天。”乔珂边走边说，“我可是求了我舅舅好几天呢！” 木质的回廊连接着一栋栋木屋，方明很佩服此地的设计者，即便是再过二十年，这地方也绝对是高大上的避暑胜地。 “那一栋是厨房和餐厅，这几栋都有房间，总共有九间套房，我们这里只有八个人，一人一间还住不满呢，你们自己选吧。”乔珂满脸幸福，语气中带着欢快，当然也有淡淡的骄傲。 “珂珂，我要跟你一起住。”周晓燕上前挽着她。 “那我呢？”刘雪撇嘴问，她们三人还真是形影不离……。 “你一个人一间吧，三个人太挤了。”乔珂说。 刘雪眼珠子一转，“嘻嘻，黑，我跟你一间吧。” 方明正打量着周围，闻言一笑，明白过来，“好啊，求之不得。” 说完还伸出手来去牵刘雪，刘雪白皙的脸颊瞬间通红，也许是话激在那居然没躲，就那么任由少年抓住她往前走去。 “啊……想的你美！本姑娘一个人住。”刘雪反应过来，猛的甩开了，跑到一边揽着周晓燕说，“你的男人太坏了，居然敢占我便宜。” “什么……什么就……我，刘雪，你说什么呢！” 一群女生嘻嘻哈哈地玩闹起来。 只有方明和李米相视一笑各自走开，随意选了一间套房。 本来方明是打算晚上就回去，但现在已经有点不舍得走了，只能“勉为其难”的在这花丛中住一晚了。 中饭度假村安排送了过来，虽然说是简单，但却丰盛的不像话。 乔珂的舅舅也过来转了一圈，说了一些玩的开心之类的话。 安静下来后，方明在套房外竹林遮蔽的阴凉处摆了张躺椅，享受着徐徐吹来的海风闭目憩了一会儿。 结果醒来时已经是下午三点了。 “看来最近是太累了，居然睡了这么久。”懒腰伸伸，精神抖擞，“稍微奋斗一下，也得整这么个地方，太舒服了。” 洗漱一番，几栋木屋转了一圈，发现一群女生居然一个不见，安静的很。 “她们都到海边游泳去了，看你睡的那么香，你那女朋友不让叫你。”李米从一旁冒了出来，伸着懒腰，看来她也是趁着难得的时光憩了。 “姐姐，晓燕不是我的女朋友，你看我们这年纪适合谈恋爱吗？都还是学生。” “青梅竹马，两无猜！情窦初开的年纪才是最美好的，傻瓜都看的出来那丫头喜欢你，弟难道看不出来？”李米笑笑。 “喜欢不等于爱，还不是爱情，只是一种略微高于欣赏的情感而已。” “呵呵，想不到弟还是个爱情砖家啊！” “她们都去游泳了，姐姐你怎么没去？” “我没有泳衣，所以就不凑热闹了。” 方明明白估计是难为情接受度假村送来的泳衣，他不相信乔珂没有考虑到，那丫头心思细着呢。 “姐姐把短袖恤脱掉，牛仔裤也扒了就好，还需要什么泳衣嘛！妥妥的沙滩比基尼女郎，绝对是焦点中的焦点，说不定还能碰到所谓的星探之类，开启外挂模式飞向人生巅峰。”方明故作随意的笑道。 “你说什么？”李米真没想到这是个十六岁的娃儿说出来的话，一时间竟然有点愣了。 估计脑补了一番自己穿着内在沙滩上的画面，脸蛋红的像苹果，热的像火烧，气的有点要爆炸。 “你……你别动，姐姐过来帮你穿比基尼。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十四章、香艳夜游 木屋前自有一条型通道通往沙滩，到了海边不去游泳，欣赏一下男同胞特有的福利还是必须的。 不过现实的情况可能整体有点残酷！ 沙滩上黑压压的一片片人群，海边就像一口大锅，而人就像是水饺。一声大叫“下饺子”喽！于是乎所有的饺子们争先恐后的往锅里“倒去”！ 一番扑腾后，水开了，所有的饺子们又翻腾地钻出水面冒泡……。 九十年代还是很保守的，比基尼那只是一种幻想。要是有机会到老美的夏威夷去倒是可以好好欣赏，至于这里……算了！不看也罢！ 迎着烈日浑身自然是燥热的，但是看到眼前这种情形凑热闹的心思瞬间没了，还是自个安静的呆着比较随心。 一旁的李米似乎也差不多，对视一眼，“你要不要去找她们？” “还是不要了，这么多人上哪找去啊！算了，晚上人少了再去感受一下海水的温度吧！”方明摇头说。 “我们还是回去准备准备，今晚来个篝火晚会加烧烤如何？”方明提议道。 “太好了，我同意。”李米兴奋的笑道。 “完美，走吧！”方明打了个响指。 …… 度假村内设备齐全，不论是一应用具还是各种食材。看样子有这种想法并不是只有方明。 但凡是自理能力很好的人一定都会下厨，更何况李米是川省人，天生就是美食家。各种食材信手拈来处理的妥妥当当，简直完美的贤妻良母型女人。 当然，方明同志也不赖。 “弟有一手啊！看着不像是干吃的屁孩。”李米看在眼里笑着说。 “我怎么听着不像是在夸我啊？倒像是骂我……呜呜呜……！” “哈哈哈……我现在发现弟挺讨女人喜欢的，长得嘛不赖，除了个子稍微矮点。一张嘴也是又甜又损又带点幽默，最重要的是能干家务活。可惜了，姐姐年纪太大了，要不然就从你那女朋友手上把你抢来。” “应该说是我太了，姐姐你是在调戏我吗？” “嗯，算是吧……嘻嘻！” “那我可是要报仇的！” “好啊……报仇，那你报仇吧。” “嗯……还没想到以牙还牙的方法，不过先记着，君子报仇十年不晚，会有机会的。姐姐，我先警告你，我可是严重的危险人物。” “噢……有多危险呢？” “嘿嘿嘿……！”方明色眯眯的大眼睛往不该看的地方瞄去。 “好看吗？心眼珠子掉地上了。”李米笑着说。 两人边准备食材边打趣聊天，时间过的飞快，等到一群女生回来的时候基本上准备好了。 …… 天幕之上一轮明月高高挂起，倾泻在身上配上徐徐吹来的海风让人心情舒畅。 一群少女围着篝火嘻嘻哈哈，方明化身烧烤大厨服务着花朵们。 “黑你真厉害，居然连烧烤都会。”周晓燕在一旁嬉笑地看着方明，少年一双巧手行云流水一般左右腾挪。 各种美食被炭火烤的噼啪作响，香气袭人。 “晓燕，这是第五遍了，再夸下去你家男人要飞天了喔。”刘雪冒了出来从后面抱住她，“走吧，我们去玩游戏了，让他一个人慢慢折腾，我们等着吃就好，这是美女的特权，对吧黑。” “好像某人要跟我一个房间来着，好期待啊……。” “切……我敢，你敢吗？” “等会我会用实际行动来告诉你敢不敢。” “晓燕，你说他敢不敢？” “我？我怎么知道。” “嘻嘻，我已经闻到酸味了喔，走吧、走吧，别理他。喂……那个谁，我还要吃那个，就是那个鱼，再帮我烤一条，谢谢啊！味道真好。” “美女、烧烤、冰啤酒男人三大最爱，要是这会点根烟就完美了。”方明嘚瑟地开了一瓶冰啤，举起敬向明月，哦不！是老天爷。 “如果你真有灵，我谢谢你！谢谢你让我重活一次！” …… 篝火晚会，烧烤又是摆在沙滩上，其他人不说，光是酒店的客人就吸引了很多人加入进来。特别现在是暑假期间，多的是带着孩子过来游玩的父母。 “大人们”看是一群孩子还有点不好意思，但是却挡不住被香气诱惑的孩子们。 一群美少女爱心泛滥，来者不拒，最后加入的人越来越多，连饭后来沙滩漫步的人都有一些忍不住。当然……都是孩子！ 最后可苦了方明，一口没得吃全部贡献出去还供不应求。 眼看着人越来越多，只好让乔珂去找他舅帮忙，理由是发现了新的商机。 确实是个商机，经历了这么一回，篝火、烧烤、冰啤酒，当然美女也是少不了的。 这活动后来成了金海度假村的招牌项目，乔珂他舅果然是个精明的商人……。 烧烤架、各种新鲜的食材、三名更加专业的厨师、美女服务员等等，瞬间配齐。 “大人们”也忍不住都加入进来，免费的谁不要谁是傻子！ 然后……完全变成了一场超级夜宴！ 而方明呢？终于可以烤一些犒劳一下自己。 这一场夜宴一直闹腾到十一点，人群才陆陆续续的消散，一群丫头玩到嗨、玩到累，酒也喝了不少。近看之下，一个个脸蛋红扑扑的，说着听不清的疯话，相互搀扶着回去睡觉。 最后方明才发现除了收拾残局的度假村服务人员只剩下自己。 好吧……终于可以静静地享受一下这月光、沙滩、还有海水！ 整片的海岸线虽然长，但是沙滩却有尽头。话说重生回来还真没像今天这般悠闲下来，脚步不知不觉中走到了一片礁石环布的湾。 左右望去，这世界仿佛只剩下他一个人，远远眺望才能看到零星的灯光。海浪拍打着岩石哗啦啦作响，脚下的湾口倒还真是游泳的绝佳之地。 湾口宛如一道河，蜿蜒曲折的纵深有几十米，两边密布或大或的礁石，最宽处大约有米，最窄处目测也有一米左右，只是不知道水深如何。 方明突然有股夜游一番的冲动，一方面来到海边居然没下过水，说出去都丢人。另一方面做了一夜的烧烤大厨，这会连睫毛上都沾着那味。如果是在其它地方他还真怕一个海浪过来把他给卷走了，大海可不知道他是老天爷给面送回来的重生者。 但在这里就完全不用担心安全的问题，哪怕他那游泳技术再烂也不至于有危险，顶天了在礁石上撞的满头包。 左右看了看确实没人，心翼翼地沿着礁石滑了下去，脑海中念头一闪，三下五除二把自己扒了个精光……。 “我去……真爽！”方明忍不住声地笑出声来喜道。水深一般，下脚的地只有一米多点，估计一个退潮水就没了。 清洗一番沿着湾就向入口方向游去，深度也在不断增加。 两岸的礁石遮蔽了月光，湾口内显得有些幽暗，只能从隆起的礁石判断弯弯扭扭的泳道，一不心还真有可能一头撞在礁石上。 心翼翼地游过一道圆弧型的弯道，一道突然冒出来的暗流袭来让少年不得不钻出水面缓口气……！ “啊……！”刚伸手抹掉满脸的海水就被女人的尖叫声吓掉了魂。 少年愣神几秒，把魂招了回来，揉了揉眼睛，这才看清自己离那个尖叫的女人只有不到十公分的距离，几乎是脸贴着脸了。 “…………米姐姐？”借着一点点偷摸着钻进来的月光方明这才看清眼前的女人不是李米又是谁呢……。 “……弟？方明？”李米几乎与少年同时认出了对方，叫了出来。 “你怎么会在这？” “你怎么会在这？” 又是异口同声的一句。 “等等，姐姐你先说。我先把被你惊掉魂规整一下。”方明拍了拍脑袋。 很多时候巧合当真无处不在，如果不是这道弧形弯道也许两人早就发现了彼此。如果不是突然出现的暗流有可能两人会在水下来个正面碰撞……。 海水随着浪潮的起伏来回的波动着，带动着两人微微的晃来晃去，似乎越拉越近一般。 浮出水面的只有两颗脑袋和保持平衡的手臂。 静默几秒后，海水帮忙发现自己并没有走光，李米首先笑了，“看来弟和姐姐想一块了。” “嘿嘿，也许……我是跟踪姐姐过来的呢。” “是吗？” “我也不知道是不是，姐姐猜猜看呢！” “滑头。” “姐姐笑起来可真好看。”眼睛接受了黑暗，再加上月光，完全能够清晰地看到眼前的女人惑人心的美艳笑容。 “比你那女朋友还好看吗？”鬼使神差的脱口问道，话一出口，李米就有点后悔了。 “还……还真没法比较。如果姐姐一定要我回答的话，晓燕是含苞待放的花朵，而姐姐你却是……水蜜桃！” “啥子？水蜜桃？”脱口而出的乡音，普通话丢海里了。 “是，就是那种男人见了都想咬一口的水蜜桃，惑……人……心……肺！”方明越说声音越，因为这话貌似……不太对！胆气不足啊！ 如果……又是如果！以真正十六岁的八零后少年绝对说不出这样的话！ 场面瞬间貌似有点……！ “好……好尴尬啊！”方明想着打破沉默。 “唔……哎呀……！” 突然一股海浪从入口袭来，哪怕经历了层层叠叠的礁石卸力，那股猛烈的劲道还是将李米瞬间推向了少年……！ 潮力未尽又继续推动着已经拥抱在一起的两人往一边的礁石而去……。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十五章、爱死潮水 方明：三七，能不能别这样，先给点心里准备不行吗？ 三七：抱歉抱歉，这次不是故意的！这是意外……意外啊！ 方明：行吧！暂且信你一回！ 三七：伙，十六岁……能行吗？ 方明：我是男人！ ……………………………… 方明不是什么正人君子，反而是有点坏、还有点色的正常男人！ 那传说中坐怀不乱的柳下惠肯定是不存在的，如果一定要有那家伙绝对是……龙阳之好。 那一秒的反应必须是本能。 见李米被海浪推了过来，本就张开的双臂趁势紧紧地抱住了柔软滑溜的娇躯……。 涌来的海浪并不算太急，还没到把两人都打晕的程度，大脑清醒的很。为了避开潮向，方明侧了个身，借着浪潮的力量退靠在礁石上。 海浪仿佛猜透了人心，一波又一波的挤压着他们。后面是礁石，无法卸力，于是乎好像是两人被迫紧紧地抱在了一起……严丝合缝！ 几秒钟后，不！也许只是00001秒钟之后，一男一女都同时反应过来……下水之时彼此居然做着同样的选择？！ 浑身上下不着片缕！ “怎么会这样？！” 天地之间在这一刻只余潮涌拍打礁石的声响和清晰可闻的彼此粗重的呼吸声。 水面上还是只有两颗脑袋，两双眼睛都露出惊人相似的眼神，充满着惊讶。 李米本能的想要挣扎，但被一股凶猛的力量紧紧地抱住，更被一股无形的力量击溃了心房，浑身瞬间酥软无力……。 少年的嘴角微微的、缓慢的扬起，“米姐姐，我要报仇了……。” “报……报仇？报什么仇？我……。” 后面的字儿再也没有机会吐出来，因为说话的地儿已经被占领了……。 “他……他……他怎么可以？！”李米双目圆瞪，心潮起伏，呼吸急促。 有些事情一旦开始……就必须结束！ 不同的是有人被动，而同样有人主动！ 潮起潮也落，一块被潮水打磨的光滑无比的巨石变成了床，天空的明月和闪亮的星星变成了卧室里柔和的灯光，巨大的天幕也改变了角色，变成一床厚重的棉被。 夏季，燥热的季节！这一方天地因为这对男女变得春意盎然！ 少年瞬间化身勤恳的老农，挥洒着汗水辛勤的耕耘着只属于他的田地。 …… 这是一场意外！真的是一场意外！ 虽然方明很希望这一刻时间能够停滞，但他没有修炼过时间法则，无法实现这个愿望。 海风袭来，即便是夏日的夜晚还是能感到一丝凉意。更何况身上密布汗珠。 “有点凉凉的。”这居然是李米完事后说的第一句话。 贴着脸，并着头，少年紧紧地抱着，喘着气，“要不我们还是到水里去。” “不要。” “我身上暖和。” “弟，你果然很危险！”李米任由他抱着，突然想起下午的那句警告。 “嘿嘿……哪有，危险的是潮水，不是我。”少年得意地笑道。 “很得意吧？水蜜桃好吃吗？” “恩……必须的！香甜酥软，回味无穷。”少年夸张地呲溜一声笑道。 “手别乱动，姐姐我心翼翼养了二十二年的大白兔居然会便宜了你这么个屁孩！混蛋！真不甘心！” “嘿嘿……纠正一下，我已经是个男人了。而且是你男人。” “傻笑什么！不许笑！男人。” “嗯，好吧……今天的天气真好啊！” “就不该让你得逞，姐姐后悔了。” “姐姐你看，又涨潮了。” “我讨厌涨潮，不许岔开话题。” “……” “弟，告诉姐姐，你怎么会跑到这边来？你真跟踪我？” “嘿嘿……姐姐你猜。” “不用猜，肯定是。你就是个又坏又色的臭子！” “好吧，姐姐说是，我就是。男人不坏女人哪来的爱呢？” “是啊！我已经变成女人了！” “嘿嘿，我方明的女人。” “想的你美，谁是你的女人。” “姐姐，我好饿！” “嘻嘻，累的！那快点穿衣服，烧烤继续撒。” “不是，我是想吃大白兔。” “……不行……你个臭子……唔唔，明天一早我还要回去呢……唔唔！” …… “现在几点了？” “看那月亮的位置应该二三点了吧！” “啊！这么晚了吗？弟，你快放开我，我们快回去吧，明天一早我真得把车开回市区，要不然大姐非得骂死我。” “已经是今天了！没事，我出钱，再包她的车一天。” “不行……你傻啊！还是你钱多。” “哈哈，姐姐这是在为你的男人考虑吗？角色转变的很快嘛！” “谁要为你考虑，关我什么事，走吧，我们回去了，又困又……累。” “嗯，好吧，再来一回合我们就走。” “唔……不行！” …… “弟，你的衣服呢？” “好像……在那边。” “我的在那边，你去拿过来，姐姐动不了了。” “嗯，等着，乐意效劳。” “他还是个孩子！我怎么就……怎么就！唉呀！”看着月光下少年的背影，李米感觉头有点痛啊！ …… 月光下，脚踩着细碎的沙粒，少年背着米姐姐一步一步往度假村走去。那速度缓慢如蜗牛，这回还真不是刻意的，实在是没力气了！ “男人，放我下来吧？” “不行，我不累。” “死撑！” “这是男人的脸，决不能丢！” “弟。” “嗯。” “你……你会爱我吗？” “嗯，当然。” “真的？” “真的。” “可是……可是，我比你大六岁！” “年龄能成为我们之间的障碍吗？显然不能。” “那我们谈恋爱吧？”李米纠结中好像下定决心。 “嗯，好的。” “我还没谈过恋爱呢！都应该干些什么？” “吃饭、看电影、逛公园吧，然后牵牵手，亲亲嘴什么的，最后……。” “最后什么？” “最后……嘿嘿！最后就是刚才那样了！” “啪……看把你得意的！我李米居然……哎呀！我讨厌海水！讨厌死了！” “嗯……哥恰恰相反，嘿嘿……爱死潮水！”方明作死笑着唱了起来，“我的爱如潮水，爱如潮水将你向我推……推啊推！” …… 这是重生以来第一次睡到中午！ 如果不是身旁的女人，方明会以为昨晚只是一场美妙的春梦。 少年怎么也想不到重生后的第一个女人会来的这么快，一点准备都没有。 想起昨夜的荒唐与战斗力少年再次得意的笑了。 娇躯拥入怀，一番温存后起床先给批发部去了个电话，今天也只能意外的“矿工”一天了。 …… “喂，大姐，睡过头了，对对对，客……客人还要包车一天。行，晚上我一定把车开回去，好……大姐再见。” “米姐姐，早安。”方明听到声音，倚在卧室门框上笑着说道。 “你怎么不叫醒我，传呼机都快被大姐打爆了。”李米声嗔道。 “听不见，姐姐你说什么？干嘛这么声？”方明笑着上前抱着她。 “你胆子倒是大，就不怕你那群女朋友听见？当心她们冲进来……阉了你。”李米推开他，边说着还不忘以手做刀，打了个手势。 “怎么这么快就升级到一群了？”少年哈哈一笑，“我早看过了，这是你的房间，她们不会进来的。” “你的意思如果在你房间她们早就冲进来了？” “喔……差不多吧，说不准。” 李米白了他一眼，无语。 “开玩笑了，那么认真。”方明收敛笑容，温柔地问道，“还疼吗？” “你说呢！第……第一次就被你折腾的半死，一点不会怜香惜玉。” “嘿嘿，这正说明米姐姐的魅力太过强大，令在下无法自拔，对吧！” “真会贫嘴，手手手……你往哪伸呢！啊！” “好弟弟，好弟弟，你饶了姐姐吧！”李米悲哀的发现，对这个男人他好像一点招都没有。 “嘿嘿……饶了你，起来吧姐姐，我们回去了，下午陪我一起去买点东西。” “绿叶不当了吗？当心你的花。” “我本来的计划昨天晚上就回去，当然，姐姐要是还想玩几天弟弟一定陪着。我们今晚还可以一起去游泳。”方明挑了挑眉头笑道。 “好啊，谁怕谁！男人你确定你还有战斗力吗？” “嘿嘿……姐姐这是在挑衅吗？那刚刚又是谁在求饶呢！” “……” …… “真是奇了怪了！怎么感觉像偷人似的。”方明苦笑一句，嘻嘻哈哈的喧闹声远远的从餐厅那边传来，心里面居然没来由的轻松。 “早知道就把房间选隔壁！”心里正想着呢，李米隔壁的木门无声无息的开了。 “明……哥哥，你跑哪去了？一个上午，我们到处找你不见人？”细细绵甜的声音突然在身后响起。 方明心头猛的一颤，多亏了二十年江湖历练才没让他露出马脚。暗暗地深吸了一口气，神情不动，转身一笑，“阿珂，哦，昨天晚上凌晨才睡，刚刚才睡醒没多久。” “那……你？”乔珂皱着眉指着李米那屋。 “还是昨天晚上，米姐姐游泳的时候扭到脚，我过来问问等会她还能不能开车送我回去，下午我得上班去了。”方明面不改色心不跳，不得不佩服自己！ “哦……这样啊！难怪敲门没人应。那米姐姐没事吧？能走吗？”乔珂心思单纯压根儿就没想过其他，完全是少年自己做贼心虚。 “没事，她一会就出来吃饭，我们走吧，肚子好饿。”说着也不知是有意还是无意，伸手就抓着乔珂的柔荑往餐厅屋走去。 可怜那丫头都不知道挣脱，面红耳赤的几乎被拖着前行，怯懦的连句话都说不出来，直到餐厅门口才猛的反应过来抽出了手臂。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十六章、小米姐姐的梦想 “这里可真美，要是能天天住在这样的地方就好了。”告别姑娘们，黄虫慢慢驶离度假村时李米透过后视镜嘟着嘴说道，一夜之隔，她在男人面前已经撕去本已存在的本能伪装，露出真正的女人。 “嗯，对啊！这里有大海、沙滩、烧烤、篝火晚会，最重要的是还有……。” “臭子，不许你说。”李米转头白了一眼，掐断他。 “呃……好吧。其实我是想说还有美好的回忆！” “我很认真的，这回是沾了你和乔珂的光才会在这种地方住上一晚。要不然哪会有这样的机会！我很知足。”嗯！李米很认真。 方明一笑，“既然姐姐喜欢，给我点时间，到时候我造一家同样的度假村酒店送给你就是。” “真的嘛？” “当然了！” “姐姐信你，唔……那男人你可得好好学习，考上大学，毕业后更得努力赚钱，争取二十年实现这个承诺哦。” “二十年吗？哈！”不过想想确实，二十年后也就是三十六岁，正常来说能有这样的成绩人生已经相当圆满了。要知道，这样一座五星级的度假村酒店此时的投资估计也不会下于千万，妥妥的一线富豪啊。 “嘻嘻，弟有这份心姐姐很开心，钱哪有那么好赚。你现在还是读书的年纪，就应该好好读书才对。” “又把我当孩了！” “不是，是男人，行吧？” “没所谓了，我希望自己永远十六岁！” “是啊！人人都希望做一个永远长不大的孩子。” …… 车轮滚滚向前，李米发现自己有史以来第一次跟一个男性有这么多的话要说。而且，话题永远都是延续的，没有一句话断坑。 “弟，回去后我们就别联系了，到此为止，好嘛？”临近目的地李米突然咬着牙故做嘻哈的说道，“不管怎样……你都是姐姐的第一个男人，以后可得成为姐姐的骄傲才行，知道吗！” 这个女人的心真的堪比黄金！最起码方明是有所触动的！ 这样的女人有多难得他又怎会不知。 “当然……不好！为什么呀？难道姐姐你想吃干抹净一抬屁股走人了吗？要对弟弟始乱终弃吗？”方明笑着故意倒打一耙。 “别瞎说，扯了一路了，认真点。姐姐昨天很开心，不怪你。但是我真的不适合你，再说，你看看你周围，那么多跟你同龄的姑娘，周晓燕、乔珂，还有那个刘雪，估计还有很多姐姐不认识的，哪一个都比姐姐强百倍，她们才是跟你相配的人。有知识、有文化、有未来，而且还有相貌，像那个乔珂还有家世，姐姐哪比的了。当然了，你现在还不能有其他心思，没有知识，你将来会很吃亏的。所以，踏踏实实读书才是最重要的。姐姐只是你生命中一个偶然出现的过客，很快你就会忘了我。”李米说着说着，眼泪不自觉的滑落，声音也慢慢变得带着些许哽咽。 女人是感性的，关于这一点绝对毫无疑问。特别是一个女人的心里住进了一个男人，哪怕只是很的一点点空间也足以让她时刻站在你的角度，为你而思考。而做为她的第一个男人，方明在他心里怎么可能只是一场闹剧的过客呢？ 方明没想到李米会突然做出这样的选择，不容易那是肯定的！但仔细一想又是必然。 “懵懂的青春很美好，但也很短暂，好好享受，别把时间浪费在姐姐身上，不值得。”李米擦了擦眼泪，补充道。 少年看着她，只是那样平淡无奇的眼神看着。他爱这个女人吗？答案肯定是没有！至少现在还没有！经历过的人才知道，爱真不是轻易能说出口的，但无法否认的是李米刚刚的一番话打动了方明。 也许她对他的感情也并没有升华到爱的程度，但心里已经有了他的位置，而这个位置不会随着时间的推移消失。 因为这个时代的女人们虽然没有封建社会那般强烈的贞操观念，但是也不像十年二十年后一夜情泛滥的年代。 方明能照她的话去做吗？显然不可能！他还不至于那般……畜生！ “米。”方明第一次没有喊姐姐，“我知道你是为我好，不愿意看到我在你的身体上沉沦。” 李米红着脸白了他一眼，这是大姑娘的本能反应。 “如果我只是一个十六岁的少年，初尝其味，控制力又差的话还真是希望天天抱着姐姐舍不得下床。”少年没有嬉笑，说的很认真。 李米略感诧异，再次转头看了他一眼，没有说话，认真开着车，听着。 “但是有可能你没有完全了解我，其实以年龄来说我确实应该叫你姐姐，但是吧我的心里年龄比你大，你相信吗？” “我该相信吗？” “姐姐，我记得我们第一次认识的时候你跟我说过，如果你存够了钱就想开一家自己的餐馆，对吗？” “你倒是记得挺牢的。” “当然，这是你的梦想啊！我怎么会忘。” “梦想！是啊……也不知道哪一天能够实现。”李米心中念头闪过。 “嘿嘿，姐姐，我们去南京路吧。”少年突然提议。 “啊？去那干嘛？把你送掉，我还得去接生意呢，总得把今天的租金赚回来。” “陪我去买点东西。”方明语气带着不容拒绝的味道。 当然这么的请求她也不会拒绝。 …… 十里南京路，一个步行街！中国十大最美步行街之一等等美誉数不胜数。 百名到上海游玩的人估计九十个会到这里来看看，更何况它的东起正是外滩。 不过在现在，在1997年！南京东路虽然也是繁华商圈，老字号云集。但直到9八年的八月份魔都市政府才决定建设南京西路步行街，99年的9月份才建成。 既然要开店，当然选择在这个魔都中心的中心开始，百分百的完美黄金地段。 即便是没有把店开成，撑上两年，光一笔转让费也能收回所有投资还能赚一笔。 呵呵！如果一个重生者做个生意都会失败的话，那估计老天爷都无法容忍，直接把他打回原型，回到那间破旅馆继续去喝马尿吧，别给重生者丢人了。 …… “弟，你到底要买什么？这么多店没有你想要的东西吗？”一路“闲逛”了有快一个时，李米终于忍不住了。虽然但凡是女人就没有不喜欢逛街的，但是那也得荷包鼓鼓的才行，她可做不出来那种只看只试不买单的事儿。 方明故作神秘一笑没有回答。他倒是没想到现在的南京路找间合适的店面都会这么难。如果再过两年这里各种高楼、广场拔地而起，像这种餐饮反而分分钟找到合适的位置。 “大哥好，给我来两瓶水。” “四块。”四十多岁的店老板标准的上海口音。 “大哥，能跟您打听一下吗？”没办法，少年只好张嘴问了。 “侬要打听啥么子？”店老板客气地站了起来，也许是看这孩子和旁边的漂亮女孩比较讨人喜。 他一站起，方明才发现老板腿部有疾！ “请问一下大哥这周边可有店面出租？” “你要租？”店老板口音转成了普通话，也许是看方明年纪又太，问话中带着狐疑。 “对，我租。” “弟……你？” “大哥，我想租个地方开间餐馆，看这南京路最热闹，所以过来问问。”方明手压示意打断了李米。 “弟，听口音是外地来的吧？这里可是东海市最中心，也是房租最贵的地方之一，弟晓得哇？” “看来我问对人了，大哥您有房子？” “嘿……这弟有点意思啊！没错，我还真有房子，不过是二楼和三楼你要不要？”店老板手指朝上一指。 “要，一楼有门脸儿上去吗？” “有，我这可以隔出半个。” “行，太好了，大哥我能上去看看吗？” “你真要租？” “当然，我看大哥您这的市口就很好，二楼做餐饮没问题，如果我租下来对您店的生意也好，您说呢？” “行吧，看你这孩子说话倒是一套一套的，信你一回。你们等会，我叫家里来个人然后就带你上去看。”说完一个电话打了出去。 “大哥，这房子是你自己的？”方明走到屋外一看，乖乖不得了，整个一栋的五层楼，欧式风格，而且是靠在十字路口。旁边几个门面光收收房租都老爽了，明后年步行街一建，再等上几年估计得价值上亿，妥妥的土豪啊！ 而且，店其实不，只是凌乱的很！面积上来说，宽度比正常的一个门脸儿还要大上一些，纵深也不浅。这样的一个黄金地段的门面却用来开店实在是很……土豪！ “是的，祖上留下来的。”店老板淡淡地说道。 李米看着少年，好像第一次认识他一般。当然，并不是指相貌，而是方明身上无形之中流露出来的一股气势，男人的气势！很奇怪，这股气势居然让自己觉得心安的很。 方明没说，但她已经猜到了少年想干嘛，租房子，做餐饮！那不就是给自己的吗？ 可是！这是很大一笔钱啊！少说也得几十万吧？这男人哪里来的这么多钱？难不成他和乔珂一样？ 就算是！他家里会让他这么胡乱花钱？给一个……认识没多久的女人花这么一大笔钱？好吧！自己也只能是这么个角色。 再说了！谁要他的钱！我要吗？当然不！我李米要靠自己的双手去实现梦想，什么时候要靠你这个男人了？ 李米的心中混乱无比，想拉着方明说话，但少年压根就不给她机会，一直在与店老板聊着。似乎看透了她的想法！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十七章、我知道! 没过多久，一个打扮时尚的中年女人来到店里，脸色不好看，没笑容，好像耽误她大事了。跟店老板用魔都话简单聊了几句，看向方明二人的眼神带着股不屑和不信任，但也没多话。 魔都本地话方明听得懂，这老板娘刚才正大杀四方呢，突然一个电话叫了过来当然很是不爽，明显耽误人家赢钱啊！ 方明也没找那个不快，报以一个标准的笑容……。 “走吧弟。”店老板说道。 “大哥您贵姓？” “弟客气了，免贵姓陈，耳东陈。” “陈大哥，我叫方明，方向的方，明天的明。她是我姐姐，叫李米，木子李，大米的米。”话虽有点拗口和繁琐，礼貌上还是必须的。 “嗯，好的。” “楼梯口开在北面，如果不做营业生意倒也无碍，但是开饭店的话就不是特别好了。”一路上陈老板解释着说。 “好大啊！”踏上二楼，一直没说话的李米突然说道。 “确实不，但也算勉强吧。”方明说，“大哥，看面积，那边有人在用吗？” “没什么大用，如果方弟你全要我可以去跟那边的租客沟通。” “好，谢谢，全部加起来有多少平？” “建筑面积400零一点，结构上你也看得到，基本上就是一个完整的长方形，边边角角并不多，之前这里的租客上个月才搬走房子刚刚才空出来。” “挺好，大哥，这房子我租了，租金要多少？” “哈哈，没想到弟还是个爽快人，确定租了？”店老板很意外。 “确定！”方明抓住李米伸过来拉他的手点头笑着说道。 “不需要和你姐姐再商量商量？”很明显那年纪稍大的李米姑娘在犹豫。 “嘿嘿……我们租了，对吧姐姐。”回头看着李米，不等回答，咧嘴一笑，“大哥，就租金方面您也别太狠了，呵呵。” “租金倒是其次，不过南京路上做餐饮的话审批起来还是有点难度的，毕竟多少有些污染。前面几百米今年四月新开了一家店，我听说他们为了拿到许可，光排烟和排污两项就费了不少钱，弟你可明白？” “谢谢大哥提醒，这些我也考虑到了，不瞒大哥，我家里也是做餐饮这一行的，里面的各种门道我是了解一二的，我可不会拿钱来开玩笑。” “那就好，看来是我多虑了，年纪有这个魄力挺让人佩服啊。租金的话我也不多收你的，基本上就是这一带的行价，二楼0元一个平方，我算整数400平，也就是1000元一个月，楼下隔你一半大概是5个平方左右，算你5000元一个月，加起来17000，一年我给你算整数0万，压金万，你看如何？” 0万多吗？ 其实少年一点概念都没有！真的没有！但是他知道0万现在可以在魔都市区任意地段全款买到一个70平米的住宅。 刚才一路走来，此时的南京路餐饮这一块才刚刚兴起，店家有，但不多。再说了，店开在这根本就不怕没生意，更何况方明上辈子接触最多的除了酒就是餐饮店，不吹牛的说稍微花点心思就能在同行业中立出一块牌子。 再过两年，整条南京路各种大型广场崛起，即便是在那些广场内拿到这么大一块面积，价格也要高上好几倍吧？不确定！ 不确定价格！但只要明白趋势就行！ “……0万？这……！”李米捂着嘴，惊的说不出话来，她更不知道价格是高是贱，只是知道这是很大一笔钱，因为除去开销她一年拼劲全力也只能存下万多一点。 “要不弟你们再商量商量，也可以去周边打听一下，不租也没事。”陈老板见他们二人也不表态笑着说道。 “不用考虑，大哥，这房子我租了，而且我想连你的三楼一起租掉，您看全部加一起租金要多少？”虽然这次米姐姐的梦想绝对是计划之外的事情，但现在布局餐饮也不失为一种选择，只是会令他接下来的计划资金略紧一些。 既然已经做了决定就没必要去推翻，更不可能将就！ 李米呢？已经有点愣神或是麻木了，居然没有开声劝阻。 “三楼也要？呵……！方弟你这是要开多大的店啊？当然，你能整租掉我更开心。这样吧，弟爽快，我也爽快，三楼我对外的租金是5元一平，弟全要的话算你10万一年，少万，全部一起0万。” “行，谢谢大哥！价格我听你的，但是我有几个细节要和您商量商量。” “你说。” “大哥您也知道，做餐饮重在装修，这么大的面积我要花的装修费至少是您房租的好几倍，所以前期我资金上有点紧，房租的支付上我们能不能商量。” “可以，我一般都是一年一收，弟你可以先交半年。” “好，谢谢大哥体谅。” “还有吗？” “有，一般您的租约签订几年？” “我们基本上是三年一签，到期再续，中间如果要毁约我们也可以商量，我这儿的房子还真不怕租不出去。” “大哥是敞亮人，但是对于我来说三年有点短，您看能不能长一点？” “看样子弟对你将要开的店很有信心了？” “还行！我一般不做没把握的事。当然，也不瞒大哥，我更看好这片商圈的发展。” “那弟你想签几年？” “越长越好，大哥愿意签给我多久都行！当然，房租上调的比例我们也可以事先定好。而且，如果我中途违约，您不光可以扣除我的押金，我也能接受另外支付您一笔违约金。” “违约金？看样子弟还真不是一般人，人不可貌相啊！考虑的很周全。”陈老板笑着思考一会说道，“我最高可以签十年给你，第二年开始房租每年上调10，也可以对比市场行情另外定价，你选。中途违约我只扣你押金，违约金就算了。” 方明想了想说，“大哥，租金我一点价没还您的。这样好不好，前三年租金不变，第四年开始每年递增八，违约金一定要有，这一块是双向的，也是对我自己的一种保护。大哥您要是同意，马上准备合同，我现在就去取钱。” 陈老板笑了，“呵呵！你这弟有点意思，可以，我同意了。” “那谢谢大哥，以后您就是我的包租公了，合作愉快！” “包租公？哈哈哈……！好，合作愉快。”两只手紧紧地握在一起。 “啊……愉快愉快！啥子？啥愉快？”李米疑惑地看着两人，直接飙出了川音。 “哈哈哈……！” “大哥，您准备合同吧，我去取钱，现金支票您收吗？我怕一次性这么大额比较麻烦。” “收，当然收。合同模版我有，我去拿。” “姐姐，你看一下合同细节，我到附近银行开张现金支票。” “啊？好！但是我看不懂啊！”李米顺着话尾说道。 “很简单，看不懂也没关系，慢慢看就是。” 接下来就比较简单了，合同没问题，方明上辈子签的合同还真不少，不需要律师也不怕这种简单的合同有啥陷阱。当然，一张十七万元的现金支票也交到陈老板的手中。 前后花了不到一个时，房子就已经搞定了。 拿着钥匙离开时，老板娘的脸色已经晴空万里，看到少年还主动打招呼。 …… 喧闹的大街上，方明和李米一前一后走着。三步不到，少年就得停下脚步等着，走走停停，米姐姐就像丢了魂似的往前挪。 “呜呜呜……！”李米突然就那么蹲在大街上抽泣起来，眼泪哗哗地往下淌……。 行走的路人都诧异地看了过来，本来美女就惹人眼，更何况还是梨花带雨的女人。 方明这个“老男人”念头一转就知道这丫头因为什么哭了！没法子，眼泪这枚核弹一出他只能投降，疾步上前蹲着扶起她向黄虫走去，他可不想在南京路上当被当作猴儿围观。 “呜呜呜……弟你怎么可以这样？我好不容易鼓起勇气要离开你，你干嘛对我这么好？呜呜呜……谁要你管我了！谁要你帮我开店了？谁要你花那么多钱？你……你凭什么管我的事？我不要你管……不要你管！” 李米姐姐这会已经秒变成米妹妹，一个十几岁就一个人“闯荡江湖”的丫头坚强的内心在这一刻完全软化了，软化成了真正的李米，一个爱哭爱笑的李米，一个需要依靠的李米……。 但是偏偏！这个可以成为她依靠的男人却只是一个男人！她的内心已经打结了！方向消失了，何去何从呢？ 一路搀扶着，方明一句话没说，甚至口中一个泡泡都没吐。硬塞着才把一个哭鼻子的女生塞进车里，塞进后座上。 没辙！少年只有用奇招，双手直接奇袭大白兔……！ “啪啪……。”果然，哭声瞬止！ “好痛，姐姐就不能轻点吗？”少年佯装痛哭。 “活该，打死你这个坏子，下次再敢伸手直接剁了！”哭声没了，会笑会开骂了，神转折。 “你舍得你就剁咯！”嬉皮笑脸哈哈笑。 “那！那房子就这样租了？” “半年的房租加压金已经交了，你说呢？” “可……可是……！” “有什么可是的，从今天开始你就是老……板……娘了！” “老板娘？我？” “不是你还有谁？” “可是……可是……我一点准备都没有啊！” “你需要准备什么？” “我……我不知道。” “我知道！” “你知道什么？” “我知道我不想让你离开我！我知道我不想我方明的女人酷暑寒冬的在外面拉客，忍受无良客人的骚扰！我知道我可以给你更好的生活，你别想吃干抹净把我甩了！我还知道从今以后我可以成为你的依靠，你不用再当女汉子！”方明少有的霸气十足，大男子主义不容置疑。 李米静静地看着他，没哭，但眼泪却不自觉地滑落。然后，她笑了，眼中带泪的笑！心中突然响起呐喊，“不管了！什么也不管了！死就死吧，以后他就是我男人！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十八章、我不是富二代 女人天生要哄！ 不管是女孩、女神、女汉子！ 哄女人是门艺术，幸好方明虽“”，但还算精通这门艺术。 今天之前李米毫无疑问是个女汉子，但是今天、现在！她秒变了爆发的萌妹纸，柔弱可爱又会撒娇的女人。 而方明毫无疑问是个大男子主义极强的人，他喜欢这样的女人。 于是黄虫内就变成了这样的情况！ 米姐姐在生气、在骂人、在无奈！ 少年在笑、在哄、在使坏、在挠痒痒！ …… “你干嘛……唔唔……！”方明有种瞬间懵了的感觉，李米突然抱着他，紧接着柔软湿滑的香唇封印了他……。 女人是感性的！至少李米是！这是她第一次主动……。 一番“唇枪舌战”直到两人都有些喘不过气来才作罢。 “弟，以后你就是我男人了！我把我自己就交给你了，我会用我的全部来对你好。”她倚在他的怀里，满脸幸福地说着这番话。 “傻姐姐！”方明抱着的手紧了紧。 “我是个死心眼的女人，以后你就是我这辈子唯一的男人。如果……我是说如果哪天你不要我了，请你一定要告诉我，好吗？” “不会，不会有那一天的。” “真的吗？” “真的！” “嗯！我相信你。” …… “弟，你家里很有钱吗？” “呵呵……为什么这么问？” “你才十六岁，哪来的这么多钱？” “17万很多吗？” “不多吗？我一年省吃俭用才存万多点。” “那姐姐你知道如果我们要把这家店开起来我们还需要准备多少钱？” “应该很多吧？我不知道！” “至少还需要八0到100万，而且还只是启动二楼，三楼暂时不动的情况下。” “啊！”李米惊的脱离怀抱，看着方明，“这么多钱？那……那？” “别着急啊，开店的钱我有，我银行卡里一共有00万。”方明笑着说。 李米瞪大了眼睛，说：“你怎么会有这么多钱？就算你家里有钱也不可能给你这么多吧？” “赚的呗！我再说一遍哦，我自己赚的，总不能天上掉下来吧！” “赚的？钱那么好赚吗？我记得你跟我讲过来东海才没几天？” “我没骗你，我7月号到的东海。好了姐姐，咱不去纠结这个了，钱不好赚，但也不难，关键是思路与方法。说起来有点复杂，有时间我再慢慢说给你听，你只要安心地把这家店开起来就行，钱的事不用操心。”方明不得不霸道起来。 “可是！弟，我连个饭馆都没开过。充其量也只是做过两个月的饭店服务员，我怎么能打理这么大一家店？” “姐姐，你行的！用心就可以做好任何事情，不会的我们可以慢慢学。管理上我们可以请懂行的人来做，厨师我会托人去帮我找，服务员、后厨的帮工我们挂出牌子几天就能把人招好。一家饭店而已，没什么难的，别着急，上火了弟要心疼的。” “真的吗？不是哄我的？” “我可从来不会拿钱开玩笑，再说我们已经开始了，不可能停下来，对吗？” “嗯！是吧！” “我还有很多想法慢慢再跟你讲，一二句话也说不清。姐姐只要知道，我心里面有完整的规划，而且，这间餐厅只是我们的第一家店而已。” “……？”李米沉默了，因为她不知道该说些啥了！但是，方明给他的感觉好像是已经安排好了一切？！ “姐姐。”方明挥手在她眼前摆了摆。 “嗯……啊！什么？” “去开车吧。” “开车？我们去哪？”李米问出口笑了，自己怎么犯傻了！难不成还能一直在这停车场呆着吗？ “先去买两部手机，然后找一家靠谱一点的装修公司，接下来姐姐你有的忙了，我建议你今晚跟租你车的大姐商量，把你这开黄虫的工作停了吧，全力以赴做好这家店！”方明认真的说道。 “买手机干嘛？我有传呼机啊！” “我没有，手机更方便。姐姐，这个咱就不商量了，走吧，听我的。” “男人这么霸道！” “呃……这就霸道了吗？”方明耸耸肩。 …… “好了，前面有个手机店，提前变道，靠边停。” “真的去买？我之前也有想过，也去看过，但是价格很贵的！开店需要那么多钱，能省就省吧！” “当然了，没有手机太不方便。100万都要花了还在乎这点吗？” “好吧！” 这个年代手机店还真是不太多，幸好是在魔都第一街的南京路，否则还真有可能买不到。 96年上市的摩托罗拉翻盖，至于价格嘛……嘿嘿！八000元一部，而且还是同时买两部才给的整数。如果算上货币真正的购买力绝对秒杀所谓的肾机。 方明选了一款雅黑色，拿在手上的感觉很是……悲屈！因为这玩意的功能只有电话和发短信。而李米则选了一款枫红色，却是爱不释手。 只能说是时代的差距啊！ “呵呵，别看了姐姐，晚上回去看着说明书慢慢研究。现在马上四点了，抓紧时间，看看这附近有没有装修公司。接下来的半个月我恐怕挺忙的，没有太多时间来管这边，只能靠你一个人张罗。如果今天能把装修公司定下来最好。” “装修公司？”李米笑着心翼翼地把手机收好，说：“弟，装修公司我有认识的。” “啊？那最好，什么样的公司？” “我不知道，我有个朋友就在装修公司上班。看那样子公司规模还蛮大的。” “那就去看一下吧。”方明本打算给凌薇去个电话，那日看她的茶楼就感觉装修的很有风格。 “我先打个电话吧，从这里开车过去至少也要半个时，这种公司五点钟就下班了，今天也来不急细聊，干脆我们约她吃晚饭吧？”李米建议道，事实上她本就是一个很有主见，很自立的女性。只不过让方明一连串的动作“打蒙”了。 “可以，完美。” …… “滴……滴……嘟……嘟……！” “这手机声音真好听！”李米按着数字键笑着说。 “……？”方明无语！ “喂，虹姐。对，我是李米……。好，那一会见。” “你这朋友在装修公司做什么？” “我也不太确定，她是经常坐我车的客人之一，好像是做设计之类。她约我们直接去她家。” “啊？她家？” “她有个女儿，晚上走不开，只能到她家里去聊，可以吗？” “好吧，也只能这样了，只要他觉得没问题就好。看样子你们很熟悉。” “嗯，我们住的地方本就相距不远，从我开黄车开始她基本上就是我的长期客户，而且还帮我介绍了不少客户。” “那正好，我顺带去看看姐姐的闺房。” “反正也挡不住你，只好随你的意了。但是今天不许再使坏了！”李米时刻警惕，双腿本能地夹紧。 “呵呵……呵呵！姐姐，我有那么……坏吗？”方明忍不住笑了。 “你没有吗？” “好吧！开车吧！不逗你了！”方明摇头。 …… 应该是九十年代新建的区，看名字就知道属于某大型国企的职工建房。方明真没想到李米会住在这样对女孩子来说安全的地方。他本以为会跟他一样是那种城中村的房子，因为这种地方对于打工一族来说还真是一种奢侈。 两室一厅一厨一卫，还有一个阳台。虽然只有五六十平但也足够了。 “这就是姐姐的家吗？嗯，真干净！”方明扫了一眼笑着说。 “弟，从今天开始，以后这也是你的家了。”李米说。 “嗯！”方明笑嘻嘻地点头，伸手就要抱，结果扑了个空。 “不许闹。你在沙发上坐会，桌上有水自己倒，我先去洗澡换衣服，这衣服穿了两天都有味了。”李米白了他一眼，自顾自进了卧室。 “姐姐，我们一起洗吧。” “不行！” 不行也得行！对于这种不要脸的男人，李米还有招吗？最后只能随了他的心愿。当然，少年也懂得适可而止的，毕竟凡事有度，过之不益。 “这房子是大姐的，大姐是我的贵人。她教会我应该凭自己的双手赚钱，教会我怎样做一个踏实的人。并且把车子租给我一半，让我能自力更生，如果不是她，也许……我早就堕落了。一年5000元的房租还是我非要给她的，她一分钱都不想收我的。”沙发上，她倚在他的怀里慢慢说道。 “大姐姓什么？”方明问。 “姓秦，她老家也是我们川省人，大哥是知青，下乡到我们那边，后来就跟大姐走在一起，回城的时候就一起来了东海。” “姓秦的都是好人，特别是姓秦的大姐。”方明说，“以后咱条件好了得知恩图报，好好报答对你好的人。” “嗯，弟也是好人呢。” “我怎么好了？” “嘻嘻，哪都好。” “我在魔都也碰到很多好人、贵人，有了贵人相助我们才能走的更稳、更远！以后有机会你也会认识他们。”方明心中颇为感慨！周家一家人、林哥林嫂、徐哲，包括凌薇，他们都是少年的贵人。 “我们走吧，虹姐应该到家了，路上还要去买点水果、牛奶之类，总不能空着手上门。”李米起身说。 “好，走吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第二十九章、小米餐厅 门开的一刹那，方明愣住了！开门的左立虹也愣住了！ “方弟？你怎么来了？”左立虹明显带着惊喜。 方明旋即笑开了，“呵呵！左左姐不欢迎弟吗？” “你们两个认识？”李米也愣神了。 “你们两个是一起的？”左立虹再问。 好吧！三人一起愣神、一起笑！ 世间的事有的时候真是无巧不成书，也许地球真的很！ “快进来，琳琳，你看谁来了。” “米阿姨，咦，还有火车上的哥哥。”客厅里琳琳正在看动画片，闻言笑着转头叫人，不过又马上被电视吸引。 “是叔叔……。”方明纠正，走过去直接把琳琳抱起让她坐在腿上，也认真的看起电视来。 “虹姐。”李米上前一步，咬着左立虹的耳朵说，“你没穿内衣。” “我以为就你一个人！”左立虹一经提醒才猛然想起来，双颊瞬间红了。大热的天，回家第一件事就是给身体减压，一件薄薄的白色短袖衫怎么可能不走光。转头笑着看了一眼沙发上目不转睛盯着电视的男孩，口中念道，“臭子！” 简单寒暄之后，一直到饭菜上桌，两个女人都在厨房里忙碌着，不时传来嘻嘻哈哈的笑声。而方明也就只能抱着琳琳回顾一下童年时代了。 当然，也顺便打量了一下屋，客厅不大，长条形，一室一厅，七十年代的房子。重要的是他没在屋里发现任何带有男人气息的物什，看样子左立虹是一个人带着琳琳？难怪说晚上走不开！ …… “弟，这才半个月不见你就当老板了？”饭桌上左立虹问。 “哪有！也就一家店而已。”方明不知道李米怎么跟她说，但想来也不会明说他们俩之间的关系。 “呵呵，弟这么谦虚？1000平方还店？” “左左姐，其实我早就想过来看看琳琳，也想姐姐了。只是一直在忙着工作，没想到今天会以这种方式见面，更没想到我来魔都认识的两位颜值最高的姐姐居然还是好姐妹，只能说这世界太了。” “也是缘份！弟，颜值是什么意思？”李米问。 “呵呵，没想到弟夸人都很有水平哈，我想应该是说我们俩都很漂亮的意思，对吧弟。”左立虹笑着说。 “把女人的美丽换算成数值，颜值最高自然就是90分以上，无限接近满分。” “去，我哪有那么好。”李米娇羞，心里却是美滋滋的。但看在左立虹的眼里却产生了一丝疑惑！李米的一颦一笑与往常不同，特别是看向方明的眼神明显不像她所说老板和雇员的关系，但是一想到他们俩人的年纪和相识的时间又感觉是自己想多了。 “哥哥，那我呢？”琳琳问。 “我们家琳琳自然是百分百的满分，毫无疑问。” “嘻嘻，太好了，这还差不多。”琳琳说着以实际行动来表示，夹了块肉送了过来。 “哈哈哈！”三人不由都笑了。 一顿饭自然是其乐融融，来自不同地域的人因为缘份相聚在魔都，这种背井离乡的情绪都希望自己能找到彼此心灵的支撑。 左立虹也许感觉跟方明还是有一定距离的，时间还短，关系并没有那么的近。因此也没有多问他的发家方式，也或许认为开店是家里面的支持。 自然，方明也就没有过多的解释。 …… “弟，我们谈正事吧。”水果上桌，左立虹同时准备了本子和笔。 “好，我听米姐姐说左左姐做的是设计？”方明问，“是装修设计吗？” 未来几年，家装设计师可是非常吃香的职业。 “其中之一吧！我从就喜欢写写画画，大学主修专业其实是人力资源管理，设计一类算是兼修课。因为琳琳，我大学没读完就不得不退学了。没想到最后找工作的时候反而是这个爱好帮了我大忙。现在在公司里也只是个设计师，不过，我们公司倒是很有规模，老板是个港城人，公司总部也在港城，现在在东海的同行业也算排名靠前的几家公司之一。” 方明一笑，左立虹这算是把他当一个客户在看待了。而且，也听出来她个人的一些故事，明显又没把他当外人。至于李米，估计早就知道这些了。 “姐姐，那你会做产品设计吗？我是指你个人。”方明念头一转，问。 “产品设计？你不是要做餐厅的设计、装修吗？”左立虹疑惑不解。 “先说个对我来说比较重要的题外话而已。再说那餐厅其实简单，只要靠谱点的装修公司都能做，既然姐姐公司就做这个，那还需要说啥。更何况你们公司实力摆在那，我就不必操心了。”方明笑着继续说，“我最近本来就想找一个懂产品设计的人，这不是正好吗？” “那你要设计什么产品？” “白酒，大概一二十款单品。” “白酒？”李米和左立虹同时问道。 左立虹考虑了几秒，摇头说：“我没做过类似的案子，不好说。” “呵呵，其实没那么复杂。我会把我的要求和设想告诉姐姐，姐姐只需要按我的想法帮我做出效果图即可。我下个月要和白酒厂谈一个项目，空口说白话没有概念，所以想把自己脑海里的东西换成图片，而我自己对画图是一窍不通。” “只是这样？” “对，本来也不复杂。” “那应该没问题，不过弟，你到底做什么生意？怎么又是餐厅，又是白酒？还直接跟白酒厂谈项目！” “嘿嘿，姐姐慢慢不就都知道了，容我先的保密一下。至于餐厅，我的要求也很简单，主要体现的风格为简约、时尚，米白色为餐厅的主色调。因为我面向的主要消费群体将是年轻的时尚白领和到魔都来旅游的年轻情侣、三口之家，做他们的工作餐和朋友之间的简单聚。装修进度上我希望能在9月八日之前完成，因为我要在国庆节那天开业。另外，今年只装修二楼，三楼明年的月份再装修。” “嗯！没了？”左立虹一一记下要点。 “没了！我什么都不管，所有的东西都交给姐姐你来弄，当然，米姐姐会帮忙。中间有问题我们再沟通。装修款合同签好我先付0，营业个月后付0，最后的40在明年的月份与三楼的第一笔装修款一起支付。” 两个女人看着“屁孩”侃侃而谈，中间不带一点拖沓，好像所有的已经装在他的脑子里了。直到他话音落下，兀自都在盯着他，没说话！ 良久！ 方明问：“左左姐，有问题吗？” “啊？没……没问题！”左立虹反应过来，“弟考虑的很清晰，表达的也很清楚。但是！但是你怎么会？算了，我明天就报到公司，尽快安排人过去看房子、丈量，出效果图、定材料、核价。至于装修款的支付我会跟公司去沟通，应该问题也不大。” “姐姐，虽然我这个案子在你们公司肯定算不上什么大项目，但是我应该还是可以提出一些要求的吧？我唯一的要求就是这个案子由您来全权负责，别的项目经理就算了，因为我只相信你，就麻烦你受累和米姐姐一起帮我尽快把店开起来。” “我明白了，你这算是帮姐姐一把吗？呵呵，感谢的话我就不说了。”左立虹笑着点头，又说，“年纪不大，倒是鬼精的很，你放心吧。我会跟你的米姐姐好好合作，帮你把店尽快弄好。你就安心做你的甩手掌柜和大……老……板！” “嘿嘿！啥大老板啊！姐姐笑我呢吧。” “哦，对了，我想了个餐厅的名字，两位姐姐帮忙参考参考。” “好啊。” “好啊。” 方明一笑，拿过左立虹手中的笔和本子，直接画了个类似门头形状的框框，框框内写了几个字。 “米川味时尚餐厅。”米两字明显就是餐厅的名字，因为摆在框框中间，川味时尚餐厅摆在下方，表达的是菜系和定位。 李米看了没敢念，脸却刷的一下红了，心里面不用说也是美滋滋的。 “米川味时尚餐厅？”左立虹脱口念到，接着惊讶地问道，“你们？你们两个？” “没有，虹姐你想多了，他只是我老板，仅此而已。”李米连忙摆手。 方明笑着，他倒是想好了直接说出他俩之间的关系，但是见李米这么紧张便改口说道：“我只是觉得米两个字做为品牌非常好，简单好记，而且名字本身也非常符合我对餐厅的定位，至于主打川味也是考虑到近几年开始川菜馆基本上在魔都遍地开花，就连本地人都开始接受这种有点辣、有点麻但是很爽的口感。” 事实上，川菜基本上可以说是华夏第一菜系，风靡全国，走向世界。 左立虹笑着看他俩，说：“你们两个不必急着解释，我很相信你们的，真的，很相信！” 李米埋头，桌子底下某人挨了一记狠扭，但是脸上一点表情没有。反而笑着说道，“明天，米姐姐就可以先安排去趟商标局把这个商标先注册下来。对了，注册的时候，在品类上可以宽泛一些。比如电子产品类就一定要加进去，说不定哪天全国人民都会知道除了有家米餐厅之外还有一种手机品牌也叫米……！” “手机？”两个女人几乎同时叫道。 时空重叠，有位雷大神估计要骂人！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十章、压货开始 第二天早上方明在院里醒来，做为一个有理想有抱负的重生者，他不能沉沦在米姐姐的温柔乡里！ 虽然……他今晚还得去！ 跑完步冲了个凉水澡出门第一件事先往李米的账户上转了十万块钱，说来这个年代某些方面确实很不方便，这么大一笔钱的转账还得去银行柜台办理。 办好后正想给李米去电话，翻盖“叮”的一声响了。这会的手机联系人里也只有一个号码，连垃圾短信都没有。 “弟，上班了吗？想我了吗？” 方明突然想起一部电影，名字叫“奉旨泡妞”，里面伟哥扮演的韦爵爷有句名言“女人一旦被……那个啥！好烦啊！” “想了，我想吃大白兔奶糖。” “好啊，我一会去给你买一大包，过来吃吧，嘻嘻。” “你就不怕我现在就冲过来？” “怕的……好怕！我真的怕的！” “知道怕就好，不过还是不能放过你，等着！” “嗯啊！我跟大姐说好了，她支持我。” “你跟她说你有男人了？” “嗯，我说有个坏坏的男人包养我。” “这就对了嘛，包养费已经打你账户了，今天先去买部车吧。” “嘻嘻，我喜欢被包养呢！” “那就包养你一辈子。” “好啊……。” …… 走进批发部已经快九点。 阿平批发已经大变样了，首先有了红妹和伊依加上林嫂，三个女人联手，批发部干净整齐了很多。 各种货品的摆放也听取了方明的意见，不再是东一堆、西一堆，真正找的时候还要翻货。 林哥他们一早就去送货了，基本上要忙到晚上才算停，人多了，各种规矩也在慢慢地立起来。 方明休假两天，啤酒销量没有下滑太多，变少的只有其它的红白黄等品项，这些产品阿平没有代理品牌，纯粹的调货生意，能不能接到单子完全考验业务水平。 “你终于来了，玩嗨了吧？”红妹见他走了进来，头句话就要开损了。 “嘿嘿……还好还好！”没来由的居然有那么点心虚，怎么回事？ “弟来了。”林嫂放下手中的活说道。 “嗯，抱歉啊嫂子，多耽误了一天。”方明没解释，也没必要解释，转头朝着红妹，再赏赐了一个白眼。 “一日不见，如隔三秋。两个秋天过去了，伊依，我好想你啊，你想我了没？”方明看就她不说话调皮的打趣。 “嗯，想的，茶不思，饭不想！”伊依笑着说，丫头开玩笑越来越顺溜了，配上她那上一号的清秀外表，没人会认为她在说笑。 “真的啊？”方明喜道。 “嗯，煮的。” “煮的也香，我喜欢。” “呵呵呵呵……哦！”伊依皮笑肉不笑的说道。 “好了，不扯了，干活吧。两位姐姐我们出发了，今天要干大事儿。”方明捏着拳头做了一个加油鼓劲的姿势。 “谁要跟你扯？稀罕！”红妹来句。 “嘿嘿……我稀罕，我稀罕。” …… “这是我做的促销方案，从现在开始执行，每家店限拿一次，不限数量。同时，餐饮客户和商超、店客户分开，吃店也划入商超的客户类别，执行同一方案。当然，更准确的说是以啤酒的零售价来区分，你们仔细看一下，三种方案，针对不同客户进行。虽然力度差不多，但是方式方法不相同。”路上，方明给了俩人一人一张促销单子，顺便讲解。本来是应该一早开个会专门学习一下，可惜来不及了。 他的本来的计划是打算15天来完成压货工作，现在多了一家米餐厅的项目必然分散精力，所以阿平这边最好在十天内结束，好在有这两美女后面接盘问题不太大，即便有情况他也能随时支援。 “都识字噢！有问题赶紧问，马上我们就开始了。”方明边走边说。 “想挨揍了豁！鄙视你。”红妹一边认真在看，一边还不忘顶他一句。 方明没理她，又说：“活动宗旨主要还是围绕两个目的，一是占领库存位，二是陈列位。因此，我设计的活动也是针对这两方面。店与超市分开谈数量，尺度把握看店内能够摆放的最大位置，这也是为什么我一直要求你们要关注各家店里摆放啤酒的位置以及可以被利用的最大空间。” “面对店和吃店，也就是那些平时拿货只有5-10箱的客户，我们谈0箱一组的方案。超过这个数字对他们来说也没用，因为他们没地方放货。你们心里核算一下，这些店我们正常也就一个月送1箱的冰箱使用费，就这1箱货都挤掉了很多其它啤酒的销量。现在如果他们拿一组我们就多送箱外加1箱水，很划算！我相信大部分客户会拿。” “第二种超市，这些客户有些有仓库，即使没有的，店里也很宽敞。所以，50箱起谈，甚至100箱都可以，他有多少仓位我们就压多少货。力度看上去比店大，但其实算下来也就高-个点。” “最后一种是以炒以上来区分的餐饮店，快餐店记得一定要拎开。这些客户本次活动我们尽量推动零售价5元以上的两个品种，实在不行再退而求其次。” “当然，要这些客户掏钱不拿点真金白银是不可能的，所以我设计的力度也是最大的。你们仔细看，记在心里，今天看我怎么算给客户听，很多老板是不会算帐的，这种方法我在微观运营里提到过，你们应该有印象。今天跟我一天，明天开始我们就分开行动，也别一人一组，你们两个一组，我一个人一组，来个竞赛，如果你们能赢我我一人送你们一部手机作为特殊奖励。” “啊？竞赛？”伊依以为自己听错了。 “手机？什么手机？你真的送我们手机？”红妹激动了。 “你们两个果然是区别很大嘛！听到的重点都会不一样。我也是醉了！”方明笑道。 “谁叫你写的字这么潦草，看起来费劲，谁还能仔细听你说啥。”红妹不干了，“快说，什么手机？” “这个。”方明说着掏出了黑色的翻盖。 “哇？真的是手机！你什么时候买的？花了多少钱？好巧啊，打电话像电话机一样吗？”红妹毫不客气的抢了去，瞬间把方明辛苦写的活动方案抛到脑后去了。 伊依也觉得新奇，站一边仔细在看。 方明摇摇头，果然是时代不同！没办法啊！ “看够了吗？” “没有！”两个女人同时回答他。 “想不想要？” “当然想了，尽问些多余的。”红妹瞟了他一眼。 “八000元钱一部，我昨天刚买的，想要可就要努力干活，争取在量上面把我打趴下，这样你们就一人有一部了。”这竞赛也算是方明突发奇想，每个人的潜力都是无限的，特别是女人，爆发起来能把地球掀个跟头。 “打败你？好像很难噢！”伊依说着貌似有那么点未战先怯，但是方明知道她是最善示弱的。 “怕什么，我们两个还干不过他一个吗？就一屁孩！”红妹来劲了，哇哈哈的笑，看来竞赛的效果已经开始奏效了。 “就是，伊依要有信心啊！当然，如果你们输了也要有惩罚的，奖罚分明才合理，对吧！”方明嘿嘿一笑，有点坏。 “什么意思？干不过你也得给你买手机吗？我们可没钱。”红妹问。 “手机我已经有了，要那么多干嘛？” “那你要什么？”这回问的是伊依。 “嗯……让我想想。”方明故作思考，说：“我喜欢吃大白兔。” “啥？奶糖？行，这比例差不多，我们跟你比了，如果我们输了，一人给你买十斤大白兔，够可以吧！”红妹把翻盖递还。 “这个不用买，你们两个都有，嘿嘿……！”方明故意往俩人身上……各瞄了一眼。 红妹没注意，伊依注意到他的眼神马上就明白了。咬着红妹的耳朵说，“他说大白兔是……！” “好啊！你……你个臭子……！”红妹作势要打人了，方明赶紧跑的远远的，她可是会真打的。 “色狼一个，想的美！” “那还敢不敢比了？”方明的话飘了过来。 “比就比，谁怕谁。”没想到回话的居然会是伊依。 “伊依……你？”红妹诧异了，红着脸说：“这子这么厉害，我们万一要是输了怎么办？难道真让他……真让他……啊？” “愿赌服输，他想吃就把你的大白兔让他吃啊。”伊依咬着她的耳朵回道，“这不是正合了你的心愿吗？多好。” “好啊，伊依你居然敢消遣我，看我不挠死你……。”红妹面红耳赤急声叫道。 “哎呀……被我猜中了，嘻嘻……不敢了不敢了，我们快追吧，师傅已经跑远了。”伊依笑着跑开。 “呸……追他？谁要追他！” …… 第一天活动很顺利，有之前的细致工作做基础，再加上海波啤酒本来就是畅销的第一品牌，几乎没怎么遇到阻力，只是选择数量多少的问题。 一直到晚上九点钟结束战斗，共计成交了4家店，活动销量00多箱，平均单店超过50箱，但是精酒数量还是占比不高。不管怎样，再一次打破单日销量记录。 林哥拿到订单即开心又有点发愁，因为送货压力巨大。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十一章、再见七月 第二天中午，方明的促销活动方案和第一天的活动订单数据就摆在了徐哲的案前。 办公室里除了周海江和徐哲还有几名魔都的片区经理。 “这活动方案也没什么特别，中规中矩，力度也是勉勉强强。”有位片区经理说道。 “我倒觉得有点意思。”有人意见不同。 “噢，说说看。”徐哲说。 “如果不打价格战、大促销，其实我们每个人手上的费用也就那么多，也包括我们的竞品。有限的费用要玩出花样就需要动点脑力了，这活动方案在我们看来是没什么，无非是换了一种套路，仔细一算力度确实跟我们其它片区的也差不多。但是，关键看从哪个角度去计算给店点老板看了。本身我们啤酒单价就低，差个五毛一块的区别就大了去了。花同样的费用却不光得到了销量还得到了陈列以及冰冻占有率，有点意思。” “还有吗？”徐哲又问。 “这个活动如果要很好的执行下去，恐怕前期要做不少基础工作，甚至给店点造成一种我们暂时没什么大力度促销的错觉，否则应该效果不大。毕竟这两年我们海波也被竞品追的挺紧的，特别是青啤。”又有人插话说。 “嗯，都有道理，说明你们认真看了，也对市场比较了解。这是活动执行人第一天的订单数据，你们相互传着看一下吧。”徐哲说着把订单复印件递了出去，又补充了一句，“这仅仅是一组人，一天的数据。” “这……这不可能！”有人叫了。 “确实匪夷所思。” “一天干掉4家店？那至少得干到半夜，而且中间连吃饭的时间都得省下来。” 几乎所有人都在惊讶，也包括徐哲。 任何活动方案的执行都需要跟店老板多方面的沟通和计算，因此很费时。 但他们却不知道方明早就一家一家打过预防针，没有前期半个月的用心铺垫，哪来的集中爆发。 “我本来以为那子会出什么奇招、妙招，没想到就拿出这么个东西来，关键是人家还干的不错，店点都愿意买单，不佩服不行啊。现在我们几家啤酒品牌相互之间都有默契，没有特殊情况一般不会打价格战。所以，任何活动促销的尺度都要把握好，在这样的情况下想要有亮点就必须扎扎实实的做好基础工作，你们每个人手上都带着不的一个团队，如果每个人的工作能做到他的一半，假以时日，东海的啤酒市场就只有我们海波了。” “那能不能安排这个活动的执行人过来给我们的业务员讲讲，分享一下经验也是好的。”有人提议。 “这个可以考虑，不过估计要等上十天半个月。因为这子准备把这活动干到500家以上。”徐哲回答说，他也早就有这想法，可惜他也知道方明比他这个大区老总还忙。 “周，这个任务就交给你了，他那边活动一结束就让明安排时间过来。” 周海江说，“好的，领导。” 徐哲又说，“你跟进一下经销商的陈列奖励随货发给阿平。” “今天就会先发第一批过去，还有一半的店还在核查，我会跟进到底的。”周海江说。 …… 第二天的战绩，方明5家，销量1八00多箱。红妹和伊依那边成绩也不差，9家活动店，1400箱的销量。加起来一天的总销量达到00箱的恐怖数字。 方明把所有的目标客户分成了两条线，甚至每天洽谈的店点明细都定出来了。有人分担他自然也不用每天搞的太辛苦，基本上六点钟左右就结束战斗。 一个人的力量终究是有限的，团队合作、相互竞争才是王道。 第三天、第四天方明的数字没什么大的变化，红妹和伊依那边倒是越来越熟练，一天比一天要多，到第五天的时候基本上就和方明持平了。看来手机的大胡萝卜还是效果很明显。 不同的是，方明这边的成交率几乎达到95以上，除了一些特别难啃的骨头没有拿不下的。而另一边的成交率就比较差，特别是餐饮这一块，连50都达不到，方明只好把这些店点列出来，到时候自己一家家再去攻克。 不用说，林哥林嫂也看到了红妹和伊依的快速成长，这比每天的销量数据更让他们开心。 唯一的一点就是送货还是来不及，没办法，林哥又在市场上叫了两个临时工来帮忙搬货，这才勉强把每天的订单送完。 …… 活动开始第三天的时候，左立虹那边就拿出了一份初步的米餐厅装修设计方案，不过当天晚上就被方明无情的打回去了。 二十年后的眼光和现在设计师的想法当然是很难碰撞在一起的，这一点方明早就预料到了。可惜的是他自己不懂设计，只会看。不过幸好依着设计方案提出一些改进意见还是行的，相信这么来回几次应该就能得到想要的完美设计了。 有了米姐姐，二弟终于被释放了活力。方明基本上隔一天就跑去钻李米的被窝，这还是被强制要求的。理由是李米觉得十六岁的孩必须要有所节制，否则对身体伤害太大。 方明当然不敢诡辩，因为再诡辩下去就变成一周……开放一次了！ 值得一提的是李米听话买了一部车，当然也是自己习惯了开车，让她每天坐公交车、地铁跑来跑去很不方便。 不过这部车差点没让方明吐血，因为是一部只有六成新的黄虫！ “买车的钱我自己出，不用你的钱。最重要的是这车我了解啊，基本上没出过大事故，价格只有新车的40，多便宜啊！把出租的顶灯摘了，重新喷一下油漆，不就是一部新车了嘛！”李米那天事后缩在他怀里跟他讲道理。 “我是让你去买部轿车，哪怕是一部夏利也行啊！谁让你还整部面包车回来，我的天啊，姐姐你也太会过日子了吧！”方明也很无奈，谁叫他摊上这么个好女人，给钱都不会花。 “我习惯了，黄虫开起来比轿车舒服。”李米嬉笑着说。 “行吧，反正已经买回来了。先开个半年吧，明年一开春我直接给你弄部奔驰或是宝马。” “真的啊？” “当然是真的，我什么时候骗过你！” “我的男人真好，还要不要了？赏你的。” “要……！” …… 一周之后！ 米餐厅的装修设计方案终于勉强让方明满意，最主要是不光装修公司的设计师，就是左立虹都被他弄的一点脾气都没有。直接导致方明甚至都不好意思再说了！ “弟的眼光果然很独到，光看这设计图我都想到你们餐厅来享受一下。”左立虹不得不佩服这屁孩“精益求精”的眼光。 李米更不用说，行动就是最好的奖励。她现在最期待的就是把图纸变成真正的餐厅的那一天。 当然，装修报价也让方明肉疼。 包工、包料、包设计，甚至餐厅的桌椅板凳都是按照方明要求单独请最好的木工手工现场打造，整个一套下来，不包括明年装修的三楼，价格高达50万，相当于100一个平方！而且还是这个年代人工成本较低的情况下，换成0年后试试，光泥工、木工、电工三者相加就得多出10万朝上。 当然，这里面有一个吃钱大头是省不了的，那就是排污、排烟系统。方明也不敢省这个钱，等步行街开街，这方面的要求会更加严格，还不如一开始就多花点钱一次性就解决掉。 虽然方明现在手头上有00万，加上阿平这能拿到的全部利润加一起能到0万上下，但还是感觉很紧张。 米餐厅的投资不包括房租已经铁定超过70万了，就算是装修款能分批支付也要吃掉它这个数字。也就是说手里面能用的钱不超过150万，这相对于他接下来的“大计划”实在是有点捉襟见肘了。 …… 7月1号这一天是星期四，中午的时候林嫂烧了一大桌菜。 林哥把帐算好后给了方明一份明细和厚厚的一包现金。 拿到最终数据和最后一笔钱，方明脑海里简单计算了一下就得出了结果。 这一个月，借着阿平批发这个平台他赚到的钱超过万，很恐怖的一个数字！这里面啤酒占90，也同样多亏了海波啤酒夏季的经销商陈列奖励，否则这个数字也就最多17万左右。 啤酒销售的总量超过了5万箱，连方明自己都惊讶地说不出话来。只能说现在的市场存在巨大的机会，相比十年、二十年后，97年的酒类市场实在是好做的多，稍微动点脑筋，想不发财都难。 不过，这种事情方明只打算做这一次！ 因为……真的很累！ “弟，林哥和你嫂子谢谢你。没有你，我这批发部说实在的可能今年夏天一过直接就关门了。我干了，你随意！”林哥直接满杯的啤酒一口下肚。 “该说谢谢的是我，林哥、嫂子，阿平批发永远都是我在东海的家，你们也是我的亲哥、亲嫂子。”方明说着也是一口下肚。 “我就特别爱听弟说话，咱们一家人不说两家话。嫂子知道，我们弟以后会有大出息，嫂子等着那一天，啥时候想吃嫂子做的菜就过来。”林嫂笑着说。 “一家人，哈哈，对，一家人。以后弟就是我林志平的亲弟弟，你大哥我嘴笨，反正都在这酒里了。干了！”林哥再干一杯。 “好吧，林哥，那我也干了。” “好……哈哈哈哈。” “红月、伊依，你们来东海从第一天开始就一直在忙。现在活动也结束了，稍微歇歇，下午跟你们的师傅出去玩一下，也顺便逛逛哈。”林嫂说。 “嗯，谢谢嫂子。”俩人同声应道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十二章、我愿意 “1只、只、只……7只！咦，你从哪跑出来的，没把你算进去吧？还有还有怎么这边又一下子多出来这么多？”方明自言自语地说道。 “哥哥，你在干嘛？”突然跑过来一个熊孩子蹲他旁边问。 “要叫叔叔，叔叔在数蚂蚁。” “哦……数蚂蚁好玩吗？” “不好玩。” “妈妈，妈妈，叔叔在这里数蚂蚁。” “数蚂蚁？我们走了宝贝，别打扰叔叔。” “呃……不打扰、不打扰！呵呵。” “这俩女人怎么这么慢？这都快一个时了！”树荫底下方明左右不是，无聊至极，“算了，哥还是继续数蚂蚁吧！” 数到八百多只……俩姑娘终于一前一后出现在楼道口。 红妹换了件红色的连衣裙，老实说在方明眼里这衣服有点土！但在现代的其他人眼里却是非常时尚和亮眼。一头秀发扎了个高马尾，显得五官格外分明。白皙的脸蛋施了点淡妆，特别是红红的嘴唇真是娇艳欲滴。方明心里迅速反应，嗯……今天的颜值可以给个高分，八95吧！ 最可爱的还是伊依，这俩美女完全是不同的类型，穿着打扮也是风格迥异。她穿的是一身黑色的运动装，当然是短袖，就连鞋子也是黑色。巧精致的五官让人百看不厌，那张樱桃嘴也抹了口红，估计是被红妹强制要求的。 “好想咬一口啊！啊……不对！怎么是一口？应该是两口才对，骚年……你不能厚此薄彼，知道吗？”某人心里猥琐的想七想八！ “走吧。”方明两手伸开，送给俩人一人一只。 “去……！”红妹啪的一声把他的手拍开。 “好啊。”伊依最善解人意，直接牵着。 手冰凉，而且软软的很舒服。 “哇……真凉，而且好软啊！”方明笑着说，“伊依，到冬天了我天天给你暖手哈。” “嗯，好啊，师傅说话算话噢。”伊依也笑着说。 “当然，必须的必啊！” “伊依，你怎么可以这样？你被他俘虏了吗？”红妹不满的叫道。 “嘻嘻……是啊！你才发现吗？”伊依理所当然的点头。 “来吧，我不会厚此薄彼的。”方明再次伸手。 “想的你美，姐姐的手是你能牵的吗？”红妹鄙视，当先走了。 “嘴硬！” …… “喂，师傅，以后是不是想见你一面都难了？”公交车站，红妹憋了一路，头一回语气不顶牛。 “怎么会，等我赚到大钱，我一定买套大房子，到时候给你们一人留一个房间，天天吃住在一起。”方明笑哈哈地说。 “行，我天天跟你顶牛，顶死你！”红月没好气的咬牙说，看来跟他说话就不能好好的、认真的！ “不不不！这话应该我说，你怎么抢我的词？” “咯咯咯……！”伊依站在一旁捂着嘴笑。 “伊依你笑什么？有那么好笑吗？行啊，我倒要看看谁顶得过谁，姐姐我还怕你这屁孩不成。”红月不服气地说。 方明无奈只能笑，看来这丫头“情商”有大问题啊！智商也不行！ “伊依，那你呢？” “我？……我不要！”伊依脸红了。 “那你想要什么？”方明追问。 “什么也不要，你们俩慢慢……嗯！师傅，我们下午去哪玩？”伊依岔开话题。 方明也就不再纠缠，“我也没怎么逛过魔都，无非也就是外滩、电视塔啥的。要不带你们去野生动物园啊，或是海洋馆也行，你们选了。” “好啊，今天我们就陪弟弟去看大老虎，伊依你说呢？” “我看可以，孩子嘛，就应该去这种地方。” “不要吧！老虎我身边就有一只，还天天跟我顶嘴……。” “你说……什么！”红妹怒道。 “伊依啊，我唱首歌给你听吧。” “啊……好吧。” “那首歌是这样唱的，和尚下山去化斋，老和尚有交待，山下的女人是老虎，遇见了千万要躲开……。” “嗯，词是好词，可惜遇到一个破锣嗓子，浪费了。”红妹挑眉说道，“师傅，本姑娘就是老虎，怎么了？吼……！吃了你这个和尚。” “行了行了你们俩，车来了，我们到底去哪？”伊依问。 “当然是外滩了！”方明和红妹异口同声的回答。 “咦……” “哈哈哈……笑死我了！”伊依说。 …… 地点：外滩边上某高档西餐厅。 “逛了一个下午，累死我了。其实也没什么好看的，早知道还不如在家睡觉。”红妹揉着腿说道。 “只能说明你业务的基本功修炼的还不够，还需要多多努力才行。”方明说。 “谁像你一样，到一个地方就坐着发呆，也不会到处逛逛。” “师傅，这里很贵吧？”伊依打量了一下周围，吐了吐舌头问道。 “应该……还好吧。” “切，伊依你还怕他花钱，你不知道他是个富豪吗？” “一顿饭而已，我有礼物要送给你们，看看吧。”方明变魔术似的掏出来一蓝一红两部摩托罗拉翻盖，“两种颜色，你们自己商量。” “哇……手机！”红妹激动地一声尖叫，瞬间又感觉环境不对，左右看了看果然有人看了过来。难为情地吐了吐舌头，跟个孩子似的。 伊依倒是表面平静的很，但是脸上转瞬即逝惊喜的表情还是出卖了他。 “……师傅。”红妹难得一见的嗲声说道，“这是送给我们的吗？” “你不要？我可以考虑送给刚才进门的时候那个漂亮的服务员。”方明笑着说。 “要，谁说我不要。”红妹抢先拿了枫红色，和李米的那部一样。 “哇，我今天才发现师傅其实是个好人啊！我保证以后会对你好一点的。”红妹又说。 “哪像个成年人！比孩还孩。淡定，要淡定知道哇。一部手机而已，至于吗？”方明故意鄙视。 “伊依，你怎么不拿？不要吗？”见伊依只是笑着没动手，红妹问，“还是你喜欢红色？没关系，那我选蓝色好了。” “师傅，活动竞赛我们已经输了，干嘛还送我们奖品？”伊依没回答她，反而问道。 “对啊！我们输了，虽然差的不多，也就一千多箱。”红妹反应过来。 “不是奖品，这只是我送给你们的礼物，收下吧。至于你们愿不愿意愿赌服输那就另外说了。”方明搓了搓手，哈哈一笑。 “我愿意。”伊依双目直视着方明说道。 “啊……！”这回发愣的变成方明了。 “啊？愿意？愿意什么啊？”红妹反应慢一拍，瞬间又想起来，“啊！愿意？伊依你……你干嘛？你难道真的要让他……！” “愿赌服输嘛！师傅你想什么时候要你赢到的奖品？”伊依笑着问，居然没红脸。 好尴尬啊！ 方明感觉自己心跳都在加快，目光不由的往下移了一点点……！ “先生……您点的餐。”服务员来的真不是时候！ “哦……好。” 三份牛排上桌，方明发现本能的身体反应说明自己的脸皮还是不够厚，有那么一分钟他居然不敢看伊依的眼睛。 “这丫头怎么了？难道喜欢我？”方明心道，那天他纯粹是开玩笑，百分百的开玩笑。 “嘻嘻……伊依，你看你看，师傅居然脸红了！” “那你要不要？不要可别后悔！”伊依笑着说，不过老江湖的方明还是听出来话中的含义。如果他说不要，估计伊依手机也不会收，甚至她鼓起来的勇气也就卸下去了。 “要，当然要，今晚就要。”方明顺了口气，使了个谁怕谁的颜色。开玩笑，送上门的肉不吃，我傻啊！ “不行……今晚不行！”伊依终于脸红了，低头说道，声音逐字便。 “你们两个……！”红妹似乎听出来了，不知怎的有点生气一般。 “那红妹你呢？愿赌服输哦！”伊依胳膊肘撞了一下她。 果然，红妹说，“想的美，我才……没那么傻！”话一出口，便感觉好像不是自己心里话似的，但又想不出来哪里不对。 “吃吧，凉了就不好吃了。对了，手机里面有我的电话号码，话费我给你们一人冲了1000元，应该够用一段时间。”方明故意岔开话题，像是已经达到目的一般。 聪明的伊依把手机收了起来，说了声，“谢谢。” “还有，那个……我现在已经不在阿平了，以后你们别再叫我师傅了，好尴尬的称呼啊！” “不叫你师傅那叫你什么？臭子？明？还是叫你弟弟……！”红妹故意把弟字拖的很长，最后没忍住笑了。 “都可以，弟也行，但是不能叫……弟……弟。那会……呃……更尴尬的，而且那会让人误会……你懂的。”方明说。 “呸……呸呸！”红妹似乎明白了，啐了一口，“你……你怎么什么都能往……！算了！我就愿意叫你师傅、师傅，像是在叫一个和尚，多好，带劲！” “我也觉得师傅挺好的，很特别。别人想有还没那个福分呢。对吧……师傅！”伊依居然也同意，但估计脑海中突然冒出来什么“很特别”的场景，瞬间笑的差点没把嘴里的牛排喷出来。 “好吧好吧，随便了。”方明无奈摇头，怎么女人好像天生喜欢给自己来个特别的称呼？黑、师傅、男人、还有弟！“我吗？不啊！”想着想着还默默地低头看了一眼！ “师傅，想什么呢？” “啊，没什么。牛排都塞不住你的嘴，还有，你看看别人怎么拿刀叉，没提醒是给你留面子。”方明耸耸肩。 “谁不会了，我只是不习惯，你再叫信不信我叫服务员给我来双筷子。” “我晕！” “师傅，你不在阿平了以后去做什么？还没听你说过？”伊依问。 “做两件事，第一件读书，第二件自己开一家公司。” “读书？”红妹诧异了，问：“你这么能赚钱还读什么书啊？” “所以我公司也要开，读书赚钱两不误。” “去哪读书？赣省老家吗？” “当然不会，想办法进东海的学校去读高中，不过现在也就是个计划，有难度的。边走边看吧，实在不行看看用钱能不能解决。”方明摇摇头说。 “你为什么还想去读书？”伊依问。 “为了人生不留遗憾！”方明沉默半晌突然一声感叹。 “嗯！很有深度，这是师傅说的最有深度的一句话。”红妹用着怪腔点头说。 “红妹……。”伊依嗔道。 “我很认真的，很认真！”红妹吐了吐舌头。 “只要你不离开东海就行。”伊依说，然后又问：“那你准备开什么样的公司？” “当然是卖酒了，卖酒我最熟悉啊。” “你不也就卖了一个月吗？就敢自己开公司？行不行啊……！” “我行不行，你只要愿赌服输不就知道了！”方明嘿嘿一笑说。 “啊？臭子，又涮我！” “那……那我能不能去帮你？”伊依声问。 “伊依？”红妹惊讶。 “为什么？”方明问。 “看着你……！”伊依直视着方明说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十三章、夜话 吃完晚饭已经近九点，方明没送。叫了一部出租车送她们回去。 而他自己沿着江边走了一会，脑中有些混乱。不知怎的无意中走进了一家咖啡厅，选了二楼靠窗的座位，点了一杯不加糖、不加奶的苦咖啡慢慢地品着，欣赏起黄浦江两岸的夜景。 “我愿意！” “只要你不离开东海就行！” “看着你……！” 伊依的话还在耳边缠绕，意已经很明了，现在变成他敢不敢接了！ 他喜欢伊依吗？开玩笑，没人会不喜欢，除非你有龙阳之好。 正想着呢，手机短信铃声响了。 伊依：“在想我？还是想我说的话？” “这女人！太特么聪明！要是真把她吃了，估计以后在她面前就一直是个裸体啊！”方明心里苦笑。 方明：“我在想这世界为什么这么美好。” 伊依：“为什么？” 方明：“因为你。” 伊依：“我爱听，再说一次。” 方明：“因为你。” 伊依：“和尚不怕老虎？” 方明：“为什么要怕？” 伊依：“想好了？” 方明：“不用想。” 伊依：“那你喜欢女人长发还是短发？想清楚了再回答。” 方明：“都喜欢。” 伊依：“这么贪心？” 方明：“好像是有点，不该呀！” 伊依：“如果只能二选一呢？” 方明：“我不知道。” 伊依：“你好调皮。” 方明：“是真的不知道，没想过，也不敢想。” 伊依：“那就现在开始想，给你十秒钟。” 伊依：“时间到，想好了吗？” 方明：“想好了，我不想选。” 伊依：“那就是都喜欢咯？也许你会一个都得不到。” 方明：“我只有十六岁。” 伊依：“所以呢？你还有时间？” 方明：“不是，青春妄想症，懵懂少年……犯病了！选择困难症听过吗？” 伊依：“少来，想耍赖皮？没门，懵懂的只有你那具皮囊。心里、心智、智商、情商统统再加十，甚至二十。你是妖孽，对吗？” 方明：“男人其实都喜欢纯真、简单一点的。” 伊依：“所以呢？你选了？” 方明：“我喜欢樱桃嘴，喜欢高耸入云，喜欢巧玲珑，喜欢精致可爱。舍不得，没法选。” 伊依：“都是你的，只要你选。” 方明：“你喝过苦咖啡吗？” 伊依：“没有，我没喝过咖啡。” 方明：“我正在喝，味道很不错，很浓郁，回味无穷。唯一的缺点就是，晚上会失眠。” 伊依：“所以，你忍心让我喝吗？” 方明：“……！不忍心！” 伊依：“暂时饶了你，你什么时候能买大房子？” 方明：“明年开春应该可以。” 伊依：“这么快？” 方明：“已经很慢了。” 伊依：“我相信，你能创造传奇。” 方明：“信我者，得永生！” 伊依：“我要洗澡了，想看吗？” 方明：“被诱惑下做出的选择不理智。” 伊依：“想看吗？” 方明：“想，你打开视频功能。” 伊依：“啊？视频功能是什么？” 方明：“就是别再诱惑一个已经大脑充血的男人。” 伊依：“男人？你确定不是男孩？嘻嘻，好了！有的是机会，都是你的。总数100，请给长发和短发打分，相加分值不能超过100，同时也不能相等，请打分。” 方明：“又来？” 伊依：“嗯！不然我睡不着。” 方明：“先洗澡，我先穿越空间之门欣赏一下。” 伊依：“好，来看吧。但是，洗好了必须给我分数。” 方明：“好吧！老师收到。” 方明摇摇头，这就是重生的福利吗？正常十六岁的男孩哪里会有这样的境遇。 一杯喝完，又续了。咖啡厅人满为患，座无虚席。更多的是一男一女一对情侣一边欣赏美景，一边在窃窃私语，掩嘴轻笑。 江的对岸，也不知道米餐厅装修进行到哪一步了。虽然李米每天都会短信、电话告诉他进度，但他却从来没有实地去看过。在方明心里，那家店其实就是送给李米的礼物。心里算算好像已经有一周多没见过米姐姐了……想了。 拿起手机，编了短信，“咻”的一声发出去了。 也许真的是心有灵犀，几乎同时李米的短信也来了，“男人不要我了吗？姐姐好伤心。” 正要回，没想到李米速度更快，“等你，快来！有惊喜。” “狂奔中！”方明直接回道。 “方明，你是个畜生！”一口将刚续的咖啡倒进嘴里，咽下，又加了一句，“畜生就畜生吧！我喜欢！” 刚坐上出租车，伊依的短信就来了，真是一刻不耽误。 伊依：“洗好了，白白的，香香的。” 方明：“我发现短信是个好东西。” 伊依：“何解？” 方明：“当面或是电话你敢说今晚这番话吗？” 伊依：“也许敢！不过大多数不敢！不许打岔，师傅老师（请注意：语气是撒娇的嗲音，自己想象），我要的分数呢？” 方明想憋住不笑都没做到，搞的一旁的司机瞟了过来。 方明：“有了，51对49。” 伊依：“你果然贪心的很！” 方明：“男人都很贪心。” 伊依：“所以男人都不是好东西，特别是……师傅（别把和尚算进去）。” 方明：“结果满意吗？” 伊依：“当然不，长发51？短发49？” 方明：“微差距，很重要吗？” 伊依：“当然，我想知道。” 方明：“反过来。” 伊依：“你确定不是哄我的？” 方明：“不是，我确定。” 伊依：“我很自私的，如果我等，会不会有一天51后面慢慢加上49？” 方明：“我真的不知道！！！” 伊依没再回，或者说没有马上回，或许她已经知道答案了，她那么聪明。 下车，一路奔跑，气喘吁吁地上楼，方明感觉今天不知怎的有种欲火焚身的冲动。 见了鬼了！ 敲门之下才发现门居然是虚掩着，轻轻加了点力，门开了。 看到李米的那一刹那，看到她张手迎接的同时脸上那羞涩的笑容和一身笔挺的特殊套装？方明瞬间爆炸了，像一匹饥饿的野狼一般猛扑了过去……。 此处省略……100万字！ …… “味道好啊？”方明问。 “嗯……有时候我在想应该早二年认识弟。” “呵呵，那也没用，早二年我才14岁能干啥？就算能，姐姐会被警察叔叔带走的。” “好像有道理哦！……膝盖疼不疼？”李米问。 “疼，明天就去买地毯，膈死我了。”方明大口呼吸的说。 “谁叫你那么猴急，一分钟都不能等！没床吗？我饿着你了吗？” “嘿嘿……我也不知道今天怎么了！开门的一瞬间就爆炸了！” “活该！” “对了，你这身衣服哪来的？” “你还说，你看看都被你扯成布条了！你让我怎么还给人家？”李米眼神幽怨，抖了抖手上的“烂布条”抗议。 “嘿嘿……那就不还了呗。明天去做二套新的。” “还二套？嗯……臭子！” “你怎么？今天会想着玩什么制服诱惑了哈？”方明笑着问。 “制服诱惑？哪有！纯属意外好嘛！” “意外？” “这衣服是我一个客人的，她知道我不开黄车了特地过来看看我，结果把衣服拉下了。我看着挺好看的就试试呀，本来想着穿给你看看，谁想到你一进来就把人家扑倒了……打你、骂你都拦不住，像头饿狼似的。” “你居然还有当空姐的客人？” “这有什么奇怪的？” “你干嘛？” “你也起来了，地上这么凉。我洗个澡，把衣服换了啊！” “先不换了。”方明边说着坐了起来，一把把李米又拉进怀里……！ “嗯……还来？” “长夜漫漫，总要找点事做啊！” 好强大的理由！ …… 房子只有一室一厅，不大，但有独立的卫生间和厨房。林哥算是大方了，现在在魔都，包吃包住能提供这样的住宿条件完全是因为亲戚关系的缘故。 红妹回来除了洗澡就一直在摆弄她那个手机，顺便打了几个电话出去，也不知道和谁煲了个把时电话粥，估计她现在还不知道话费可不便宜啊！特别是长途！ 穿了一件薄如蝉翼的白色吊带睡衣，红色的内……其它没有！一头长发湿漉漉的散的到处都是。 要是被方明看见……不敢想象！ 伊依从卫生间出来的时候脸色有些不好，更有些复杂。看到红妹就那么无遮无挡趴在床上，生平第一次从不同的角度打量着这个跟她已经十年的闺蜜。 从男人的角度！ 她们彼此之间太了解了，甚至更了解自己的反而是对方。 红妹绝对是那种男人无法抗拒的女人，不论身材还是相貌。最重要的是她的性格，嘴上虽然不饶人，但心地善良，爱恨分明，不争不抢，心思简单。温柔起来绝对打败所有女人，可惜的是那子还从来没享受过红妹的温柔如水。 都说闺蜜之间最怕的就是看上同一个男人，伊依从来没想到这种事情会发生在自己身上。 红妹喜欢师傅吗？答案毫无疑问是肯定的，可能她自己都不确定，或是不知道，但伊依很肯定，否则她们就不会是最好的闺蜜了。 “红妹。” “嗯，干嘛？” “别玩手机了！” “我再研究研究。” “我们聊会天。” “聊什么？” “先把灯关了。” “聊天还用关灯？” “浪费电。” “好吧。” “聊什么？” “聊那个臭子。” “啊？他有什么好聊的？” “你喜欢他吗？” “啊…………！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十四章、新花样 清晨的热浪透过窗帘的缝隙偷偷潜进屋内，李米从沉睡中醒来，本能地伸着懒腰转头看了一眼，方明没在。 这已经慢慢变成了每天起床前的一个习惯。她很享受此刻的生活，更享受这个男人沉迷在她的温柔乡里。而她也同样着了魔似的享受那份不能自拔的欢快，失去自我一般满足着他各种稀奇古怪的请求。 恢复理智的时候不止一次的问自己，自己怎么了？还是李米吗？还有！男人真的是男人吗？为什么他会懂得那么多？不论是事业还是生活的各个方面，他好像无所不能，无所不通，就连……！ 给她十倍百倍的想象力自己都做不到，至于他的解释看似合理，但她完全嗤之以鼻！ “当我傻吗？” 推开房门，方明看样子刚刚从外面回来，短袖、大裤头、运动鞋，满头满脸的汗水。带回来的早餐刚刚放在餐桌上，还没来得及摆开。 李米上前环抱着，歪着头靠在他湿漉漉的背上，一股汗味扑鼻而来，而她居然露出享受地表情深吸一口气，说：“昨天晚上还是不够累噢，起的这么早？剩了这么多力气去跑步。” “猫咪……喵喵喵！”方明哈哈一笑。 “还说！还不是你弄的。”李米环抱的双臂又加了点力道，娇羞着表示不满。 “你知不知道我们隔壁住的什么人？”方明问。 “知道啊，怎么了？”李米闭着眼睛疑惑地问。 “早上我跑步的时候碰巧遇到了，那爷爷跟我说叫我们轻点，屋子的隔音不太好，他听的要范心脏病了。” “啊……！”李米猛的醒透了，双臂一用力把方明转了过来，“真……真的啊？” 方明点点头！ “哎呀……不是吧？丢死人了！我……我以后怎么见他？都怪你！都是你弄的。”李米双手捂着脸，滚烫滚烫的，“那……那前几次？” “嗯，那肯定也是听到了的咯！只不过今天看到我从你房间出来，才找我提了个醒。再怎样，他也不好意思找你说啊！” “我……我想起来了！难关张爷爷这几次看到我笑容都怪怪的，原来……！”李米感觉自己应该找个地缝钻进去。 “好了，淡定！这有什么呢？这房子就这样，我们不是也听到过。大家彼此彼此而已啊。”方明无所谓的耸耸肩，双眼不老实的瞄了过去，透过粉红色的睡衣看到了令他口水直流的……！ 嘿嘿一笑说：“我想吃早餐了！”说完不管怀中的女人如何反抗都毫无用处……。 吃过早餐。 当然，是真正的早餐。方明说，“姐姐这几天别管餐厅装修的事，反正有左左姐在看着，帮我当几天的司机吧。” “司机？你要去哪？”李米正收拾着，停手问。 “要去很多地方。” “去干嘛？” “嗯！走走看看吧。你就当做去旅游。” “那行吧，反正姐姐听你的，别把我卖了就行。” “卖了？要卖也是姐姐卖我咯……哈哈。” 方明不想打无准备之仗。哪怕是经过了这一个月的基层工作，自认为对这个年代的市场还是比较有认识。但多一份准备总不会错，也许会有意想不到的收获也未必。 “说吧，男人，我们先去哪？”李米手握方向盘问道。 “先去换部车。” “换车？换啥车？” “我们要跑三四天的长途，从安全的角度讲还是应该换部车。听我的，走吧。”方明语气不容置疑。 “……”李米白了他一眼，“去哪换？” “我们第一次认识的地方。” …… 茶楼门口，下了车正准备电话，凌薇已经从茶楼走了出来。 “麻烦凌姐姐了。”方明说。 “不麻烦，弟那边的工作已经结束了？” “嗯，昨天便已经结束。” “那正好，我这边团队已经上了，按你的思路开发了一些店，效果很好。就是还有些问题，还等着弟过来帮姐姐看看。”凌薇说。 “稍等我几天，我一回来就到海薇报道。” “呵呵，好。也不急，弟有这么漂亮的一位美女相伴多玩几天。”凌薇笑着看了一眼李米，还真有眼前一亮的感觉。哎！可惜了，这家伙毛都没长齐能干嘛呢！ 李米听了笑着示意。 “呵呵！”方明也是一笑。 “车我已经准备好了，一部你要的普桑，我特地选了一部刚买没多久，新的，才跑了一万多公里，油也加满了。另外，我这还有部宝马，也可以借你，自己选。”凌薇指了指一旁停车位上并排的两部车。 “姐姐自己的座驾，哪好意思，普桑就好，谢了。”方明点头道谢。 “你确定宝马不要？”凌薇笑着凑近了一些，声说，“宝马舒服，不膈人，弟要是有点什么活动，姐不会说你的，到时候给我洗洗车就好。” 方明立马明白“活动”的含义，看样子这凌薇好像已经不把他当个孩子了？心中一笑说，“那下次我们一起出去玩几天，开宝马。” “臭子……胆肥了你，敢打姐姐的主意。行啊，那你可得快点长大，等你哦！”凌薇笑着说，心里却在想，“果然是个妖孽，能懂？” …… “刚才跟你漂亮的凌姐姐交头接耳的说啥子？”李米开着车，故作随意的问。 “姐姐想知道？”方明笑嘻嘻地看着她，眼睛瞄来瞄去，还带着明显的侵略性。 李米也是无语，说：“看什么看？还没把你喂饱吗？” “嘿嘿……永远喂不饱，谁叫姐姐你长得这么好看！要不我们试试新花样？”方明一副跃跃欲试的模样。 “你花样还少吗！咦……不对！你们两个刚才到底聊的什么？怎么又扯这事了？”李米反问道。 “就是新花样了。” “新花样？你们？你们两个很熟吗？”李米不开心，那眼神好像在问你是不是跟她有一腿？ “她熟，我还！”方明回道。 “她熟？认真说话，不许瞎扯！”李米听懂了。 “嗯，凌姐姐叫我别忘了给她洗车。” “又扯哪去了？” “我很认真，姐姐听过车震吗？”方明挑眉问。 “什么震？哪个字？” “震天动地的震！地震的震！” “车震？啥子意思？” “嘿嘿……你猜！” 这还用猜吗？李米又不傻，瞬间就明白了！顿时脸一红，嗔道：“亏你们想的出来，还发明个新词。” “哈哈哈……姐姐脸皮还是那么薄！还得练。” “谁像你似的，缝了块铁皮在脸上。” “不闹了，说吧，我们去哪？”李米问。 “嗯！不闹不闹！晚上再闹哈！先往苏省走，第一站先去昆县。之后沿线碰到城市、乡镇就进，绕道苏市往浙省走。湖城、禾城、杭城等等。时间有限，我只准备了、4天，最后我们从杭城往回走，经禾城回东海。” “这么远？跑这么多地方？你要干嘛？”李米愣了一下，问。 “知道市场调查吗？”方明笑着说。 “你要调查什么？东海这么大还不够你调查的吗？你又不去这些地方！”李米不解的继续问道。 “你还记得我让你拿给左左姐的产品设计要求吗？” “嗯。” “我准备做一个系列的产品，这些市场也是我的战场之一，我当然要去看看。” “弟，我们守着那餐厅不好吗？你读书，我管店，过我们的日子，姐姐天天守着你。你年纪还，干嘛要这么折腾？”李米其实对他的想法也是一知半解，说不出所以然来，但是他心里知道，自己的男人很有本事。而越有本事的男人，她就越没有安全感。 “我的米姐姐，把你的心放肚子里哈，你所有的担心都是多余的。米餐厅我是为你而开的，送给你的。而我要有我的事业，现在连起步都还没开始呢！”方明一听就明白她真正的想法，又加了一句，说：“我们顺便去看看闻名中外的苏城园林和美丽的西湖。” “嗯！知道劝不了你。你先睡会吧，昨晚也没休息好。”李米手握方向盘稳稳地向前行驶，话说了就行啦，纠结是无用的。 接下来的三天里，方明调查了长三角腹地主要城市的酒水行业现状。通过各地的经销商、乡镇批发商、大餐饮店、超市、店等等渠道摸底了解目前的操作方式、主要品牌、流行的包装、各个层级的销售价格体系、利润空间、促销方式等等。 97年长三角区域的每一座主要城市都是人口的净流入地区，未来十年、甚至十五年都是如此。人口的增加意味着行业的不断发展，每一个层面的客户都会快速的增长。全国所有的一线品牌都会进入这些地区，竞争也同样会越来越激烈。 方明有时间，但也没有时间！ 所以，他必须要快速的把握时代创造的历史机遇壮大自己。 其实，从方明的角度去看。这时的市场每一个品类都存在进入与发展的良机，他只要随意的选择一块也能够快速地做大做强。但是白酒这个品类具备其独特的特殊性，因为一款深入人心的白酒产品可以收获的时间要远远高于其它很多产品。 当然！因地制宜，北方却并非如此！ 李米很辛苦！因为开车本身就极耗费体力与精气神。 李米很快乐！因为三天来他们朝夕相处，每一刻都腻在一起！直觉告诉她这种机会不会太多。 特别是那个新花样，她好像发现了新大陆一般！只因为一个原因……她很爱车！ 最重要的是，开阔的空间里她不必担心隔壁的张爷爷突发心脏病！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十五章、跨时代的设计 “哟……弟老板大驾光临啊？难得难得，米也好几天没来了？” 李米和方明一踏进门左立虹就笑着损了一句。 “左左姐，进度怎么样？”方明当没听见反问道。 “挺好，按计划进行，管道已经铺的差不多了。按你的要求先把店招做上，今天下午就开始安装。方老板放心，保证按期完成。”左立虹笑着说， “谢谢，辛苦姐姐了。中午赏个脸，请您吃顿饭。” “行啊，正好我也有事找你帮忙。” “左左姐见外了不是！有事您说话，哪有帮不帮忙啊？必须得干。” “那你在这等我，我回去拿份资料就回，你这突然袭击，我没把东西带在身边。包括你的产品设计图我也做好了，一并给你拿过来。”左立虹说着放下手中的东西就想往外走。 “这么快？左左姐，那让米姐姐开车送你吧？” “用你说！米，我们走。” “好的虹姐。”李米笑道。 “合着我才是那个外人嘛？” …… 中午，三人选了一家咖啡厅就餐。之所以如此倒不是因为喜欢，而是因为安静。 简单吃了点东西，一人点了一杯咖啡。 左立虹从包里拿出来一碟厚厚的画纸。 “姐姐居然全部用手绘！多谢了。”方明有点感动地接过。 一张画纸便是一款产品，由一款玻瓶和一款外包装组成。 “弟，你之前不是在卖啤酒吗？而且听米说卖的还挺好，怎么又想着设计白酒的包装？”左立虹问。 “只要是酒我都有兴趣，夏天马上就会过去，冬天不正是白酒的季节吗？不瞒两位姐姐，我准备自己成立一家品牌运营公司，专业运营各种酒类品牌，而白酒就是我首先选择的品类。”方明一边看一边回答。 左立虹按照他的要求一共手绘出了近二十款产品，线条、色彩都跃然纸上。几乎达到了方明所提出要求的90。 可以想象如果这些产品设计推向市场之后必然会引起行业震动，要知道，这都是跨越时代的产品包装。 未来二十年，白酒包装的进步一直伴随着市场的不断发展。 但是一款经典的包装同样能够植入人心，成为品牌的符号。 比如五粮液！经典款的水晶包装现在还没有出现，要是没记错的话应该是在明年上市。 而现在，这款包装已经出现在方明的手中。不过，他并不确定最终能不能用！ “弟的眼光果然是很独到，为了更好的理解你的想法，我特地去了不少商场、超市、批发市场观察白酒目前的主流包装，也买回来一些做参考。不得不说，如果这些产品设计能够推出市场的话，虽然不敢妄言横扫千军，但也能给消费者眼前一亮。”左立虹说，站在她的角度非常明白一款好的产品设计那就是产品的灵魂。 “确实很不一样，我们老板就是厉害呀！”李米也拿起几张认真的看了起来，她是有发言权的。三天的时间跟着男人看了不下近百款各式包装的白酒，现在再看手上的设计那完全就是两个概念。如同现在的农村女人与城市女人身着的衣服一样，一个土得掉渣，另一个时尚亮眼，不在一个层面。 忍不住心里面泛起一股骄傲，“看吧！这是我李米的男人，眼光就是好。” “左左姐，还得麻烦你帮我做一些少许的修改。”方明对她们俩说的也就是笑笑，心思全在手绘设计上。 “就知道弟的要求严格，工具我都带走，你说吧，要怎么改。”左立虹一笑。 方明选择了七八份，一一指出了修改的部分，前前后后花了一个多时才算满意。 “多谢左左姐，这手绘我给你算设计费。” “说什么呢！姐姐不要啊！见外！”左立虹生气地说道。 “好吧，那就只能谢谢姐姐了。” “你满意就好。” “非常满意，你们很快就会看到这些产品出现在东海的各大商超、酒店。” “对了弟，为什么你要我设计的这些产品都没有名字？” “很简单，我自己都还没有确定用什么名字，虽然取好了几个，但是未必能用。” “嗯……。”左立虹也是一知半解，白酒她所知有限，也就不好发表意见了。 “左左姐不是有事找我吗？现在说吧。”方明问。 “对，真有个事情要弟帮忙。是这样，最近我们公司接了一个项目。” “单身公寓弟知道吗？”左立虹问。 “嗯，知道，听说过，报纸上也看到过。”方明点头，如果不是舍不得离开那个院和周海江一家人他早就考虑租一间。不过想来目前在魔都，单身公寓还算是房地产市场的新鲜形式，还处于摸索发展的阶段。 “我们的项目也是一个单身公寓，只不过因为规模有点大，位置也是绝佳的好，所以业主反而顾虑很多。现在魔都的单身公寓都是一种相对简单的运营模式，就连装修风格也是大同异，没什么亮点。因此，业主这次邀请了魔都排名前五的所有装修公司参与这项工程的设计，也就是说谁能拿出令他满意的设计，谁就能拿到这个工程。” “看样子你们公司要拿下它也不容易，竞争激烈。”方明插了一句。 “没错！说真的，你姐我虽然进公司有三年多，但还只是一个设计师，参与进去的项目也基本上就是打打下手的配角而已。就连你的米餐厅如果不是你指定，我最多也只是参与。但是这回还真有些不同，几家公司已经经过几轮的设计展示，可惜都没有令业主满意。我们公司原来也单独开了二个项目组跟进，可惜四个设计方案也被打回来。” “业主已经发话，再给一周的时间，仍然没有满意的设计就只能到国外去请专业的设计公司了。我们老板也算是下了狠手，不但允许所有的设计人员参与设计，而且谁的设计如果能让公司拿下这个项目现金奖励100万元。” “我明白了，姐姐是看中我的创想？”静静地听完方明也了解了大概。 “没错，米餐厅加上这次的产品设计，我感觉弟其实也算是一名设计师了，无非不会动笔而已，但对于一个设计师来讲，创意和想法才是最重要的。”左立虹说道。 “屁的创想哦！”方明心想，嘴里却说，“我们能去实地看看吗？光听你说我也没有概念。” “可以，明天弟有空吗？”左立虹高兴的说道。 “干嘛等明天？现在就走。” “现在？餐厅那边的装修我下午还得盯着呢，而且，估计这会招牌已经开始安装了。” “有什么关系？走吧，这是大事，关系到姐姐的前程呢！” “什么前程！弟说的这么严重。说实话我本来也没抱什么希望，跟弟说这些也是想试试。当然，我也没有看不起弟的意思。这样，我先去餐厅嘱咐一下。然后，我们去去就回。” “一起走吧。” …… 实地看到的刹那方明都感觉有点震撼！ 怎么说呢！ 虽然还是热闹一片的建筑工地，但基本上已经临近尾声，估计再有一二个月就结束了，到时就该装修公司进场。也难怪业主有点急。 三人站在工地门口，左立虹指着一旁围墙上的项目工程示意图介绍说，“六栋主体大楼，每一栋都是四十八层，横向有三部电梯，每一层5-45平方米的房子有十六间左右。当然也不是绝对，可以做出调整。但是不管怎么调，除去前面的副楼做为商业考虑和一楼留下少量的配套服务用房。整个的房屋套数每一栋不会下于750户，6栋就是4500户。” “确实是个超大的工程，估计到时候这里入住的和做配套服务的总人口都会达到七千到八千人。”方明感叹一句说道。 “没错，可能还不止。你看看周围，地理位置也是没得说，距离h区的核心商圈一点点。周边光是地铁站口就有两个，还有在建的。我特意坐着各路公交车在附近逛了好几次，发现已经有的和在建的商业写字楼简直是成堆成堆的。说实在的，这位置的单身公寓压根儿就不愁卖、也不愁租。但是那个业主估计也是看到这一点，因此房子一套都不卖，只能租。他的原话是把这里打造成魔都单身公寓的一面旗帜，让来了的人就不想走。” “如果我是他，我也是这么想！因为现在卖根本就卖不上价，反而做租赁能得到更好的回报。而且我发现，这里离我的店也不太远，到时候我都可以考虑住到这里来。米姐姐，我给你也租一间吧，这里不错哦。”方明说。 李米眨眼一笑说，“房租你付？对员工这么好啊？” “我看弟是想金屋藏娇才对吧！”左立虹笑笑。 “金屋藏娇？这点子好，左左姐，我给你也租一间吧！”方明笑着说。 “臭子，好啊！你敢租姐姐就敢住，还怕你嘛？”左立虹笑骂着说。 “他就是欠收拾。”李米加句。 “嘿嘿……两位姐姐别取笑我了。言归正传，老实说这地方很有搞头，不管它怎么设计、怎么装修。人口摆在这，而且基本上都会是年轻人，开一家米餐厅过来生意一定火爆。” “呵呵，你第一家店都才刚刚装修就想着开分店了？想太远了吧！”李米嘟嘴一笑。 “弟想法还真是多，也很特别，我倒是觉得不是不可以。关键看你的实力了。”左立虹笑道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十六章、牛人是这样的 意外之外，看来第二家米餐厅已经有着落了！ “怎么样？实地看看，弟有什么想法没？如果我们能拿下，公司100万的奖金全部归你，那可是100万啊！”左立虹问。 “姐姐真看得起我，这么大的项目就看一眼我哪能有什么想法！”方明摇头。 “真的没有？” “先让我好好想想吧！” “那得尽快，我们只有一周的时间。”左立虹提醒道，说心里话她也就是试试，碰个万一。 “嗯，我知道。不过话说回来，你们老板实在不怎么大方。100万看着很多，但对于能够给他带来少说几千万利润的项目就显得太少了。换了是我，直接后面再加个零。”方明笑着扯。 “100万还少？对我来说已经是天文数字了。不过你说的也有那么一点点道理吧，但是对于他那样的港城人来说愿意拿出额外的奖励已经算是不容易了。”左立虹笑着。 果然房地产及其相关的行业才是赚钱速度最快的产业，这么一个大项目运营的好那就是一头超级奶牛，未来几十年每年光收租就妥妥的亿万大富豪。 但是投入也同样是成正比的，哪怕方明是重生者现在也只能望钱兴叹。 不过，用这个机会赚点起步资金还是可以的。100万？你在开玩笑的吧！哥一个酒业公司的运营案都卖00万。像我一样大方，后面加个零勉强可以考虑一下。 但是怎么赚这笔钱是个问题，靠左立虹有点悬。方明想要的是能够跟业主直接对话，但是问题来了……这业主是谁呢？该怎么去接触？ 正想着呢，一群人簇拥着一名头戴安全帽，西装革履的年轻人向外走来。 “居然是他？”方明脱口念叨。 虽然声音不大，但一旁的两女也都听见了。 “弟说谁？”左立虹问。 “啊！没谁，我在说那个伙好帅啊！” “伙？你是说中间那个？” “怎么？听姐姐这语气认识他？” “你不认识吗？”李米和左立虹几乎同声问道。 “哈！什么情况？我应该认识吗？”方明很意外，右手做八字往下巴一摆，说：“我也很帅啊！” “魔都到处是他的广告你居然不认识？”李米笑着说。 “广告？他是明星啊？”方明奇了。 “不是，明星算什么！他是陈氏集团的大少陈少彬。陈氏集团也就是我们这个项目的业主。”左立虹说，“陈氏集团在东海是首屈一指的民营大型企业集团，涉足金融、地产、酒店、食品等多领域。特别是房地产，很多陈氏开发的楼盘直接就以陈少彬作为形象代言人，所以东海不认识他的人还真是不太多。” “呵呵，我倒觉得认识他的都是你们女人居多吧。”方明乐了，没想到还真能碰到个牛人富二代，他还真没关注过。 “弟没说错。陈少来过一次我们公司，公司里那帮女人直接全疯了，不管单不单身的都往上凑，恨不得从他身上咬下一块肉来。”左立虹哈哈一笑。 “富二代、多金、长的帅、魔都大豪门，我要是女人都扛不住了。”方明说。 “家世也就算了，关键是陈少彬本人也很有修养，待人接物温文尔雅。毕业于世界上著名的高等学府，很有才华。”左立虹又说。 “姐姐这么了解他？研究过？对他也有想法？”方明打趣道。 “就像你说的是女人都有想法了，不过研究他？我闲的吗？再怎样，他也不可能看上我啊！只是在公司里听那群八卦女人天天说想不记下都难。” “呵呵，原来如此。”方明轻轻一碰边上的李米，笑着问：“怎么样？完美男人，米姐姐有没有想法？” 李米白了他一眼，故作骄傲地说：“姐有男人，不比他差。” 左立虹一听正想问，没想到陈少彬却面含微笑的朝着他们走了过来。 “方弟，你怎么会在这？”走近，陈少彬问。 “没想到陈少还记得我！很荣幸啊。”方明一笑，这陈少彬不是别人，正是在魅夜kv见过一面的陈少，也能勉强跟不打不相识挂上钩。 陈少彬笑着说，“那晚弟让人印象深刻，想不记住都难。” “这里是陈少的产业？”方明一指工地问。 “嗯……算是吧，家族产业。”陈少彬推了推眼镜说。 “那可真是太巧了！” “巧？” “我姐姐是名设计师，所在的公司正在竞标你们这个项目的装修设计，而我过来帮她出出点子。” “你？出点子？”陈少彬疑惑地笑了。 “看来年纪果然是硬伤！”方明摇头笑道。 陈少彬一愣，无奈只能赞同的点了点头。五家东海最大的装修设计公司上百名设计师没能拿出令他满意的设计案，而这孩子说他来出点子？ 你信吗？ “陈少方便留个电话吗？我看你挺忙的，他们都在等你。”方明指着那边一群人说。 陈少彬考虑了几秒递过来一张名片，方明瞄了一眼直接揣裤兜里。接着说了一句，“陈少，五家装修公司你们还给了一个星期的最后期限对吧？” “没错。” “那我第八天去找你。”方明说。 “你要来找我？嗯！行，欢迎你过来喝茶。”陈少彬说着点头，“两位美女再见。” 这是他第一次用正式的眼神和微笑看向李米和左立虹二人。 “呃……再见陈总。”这是左立虹。 “哦，拜拜。”李米礼貌一笑。 “我们走吧。”待目送他走远，方明招呼她们上车。 “方弟。”陈少彬突然回头叫道。 “陈少还有事？” “你……是个很有意思的……孩子！” 方明无奈耸耸肩。 车上。 “弟，你怎么认识陈少彬的？”左立虹问。 “嘿！意外认识，不提也罢，还真没想到堂堂富家大少还能记得我！”方明一笑，“左左姐想不想赚比大的？” “什么意思？弟有啥想法？” “暂时还没，容我考虑几天吧。但是这次是大赚一笔的机会，我相信这个陈少彬肯定比你们老板大方。假设我有好的创想我肯定会选择直接卖给他，当然，我卖给他的只是创想，装修肯定还是你们公司来做。姐姐，这样行吗？” “行吗？”左立虹感觉哪不对。 “弟，我看你是钻钱眼里去了吧？这次你是来帮虹姐的，虹姐代表他们公司，你怎么能直接和业主对接呢？”李米开着车训道。 “左左姐，你也这么觉得吗？” “呃！我一时也说不好。”左立虹摇头。 “两个傻女人。”方明嘲笑。 “你说什么？”两女人异口同声，同时发飚。 “我解释一遍给你们听你们就明白为什么说你们傻了！”方明说道，“我先假设我有一个能够打动陈氏集团的创想，因为没有那就都是瞎扯淡。” “我把我的创想给了左左姐，姐姐呢依据创想做出了设计案拿下了项目。那么，就这个案子本身，姐姐自然是受益的。不说那100万，因为姐姐刚才已经给我了，对吧？当然，姐姐自己升职加薪肯定是没问题的，但是估计最多也就如此了吧？最终因为我的创想受益最大的是谁呢？” “是你们公司，没错吧？或者直白一点说是你们老板。撇开装修不说，仅这个创想本身通过你们公司卖给业主恐怕就价值不菲吧？说它值个千八百万不过分吧？” 两女人被方明一连串的分析与问题说愣了，理确实是这个理。但事是这么个事吗？没有左立虹，没有他们公司参与竞标，有你方明什么事？一边玩去！ 但是现在好像问题又来了，方明认识陈少彬！ “弟，这样，如果你真有好的创想，奖励这块我可以去跟公司谈，只要能拿到项目，我相信公司还是愿意提高奖励的。”左立虹还是很坚持的提出想法。 “果然，左左姐的职业素养还是很让弟佩服的。我明白姐姐的顾虑，但是您忘记了一点。那就是除了你们两个，没有人会相信这个创想是我的，我的年纪摆在这，是个硬伤，对吧？说到这，问题又来了，既然没人相信是我的，而方案又是姐姐你提报上去的，最后会是什么样的结局你们能想到吗？”方明最擅长的就是抽丝剥茧，一点一点分析。 “我明白了，如果真是这样，虹姐的老板会认为是虹姐在以这个方案来要挟公司加价。”李米点头说道。 透过后视镜，方明能一直看到后排左立虹脸上的表情。显然，事情掰扯开她也能想的明白，而且她身在职场当然更明白其中的残酷……。 “米姐姐真聪明……嘿嘿！没错，如果我们真的这么做，会有两种结果。第一种，姐姐的老板、直属领导都是好人，开明的人，接受了姐姐所谓的要挟，一切皆大欢喜。另一种，表面接受，拿下项目后把虹姐踢出局，拿了钱走了，至于工作？哈！想多了。” “会是哪一种呢？我不知道，但姐姐一定可以想象得到吧？当然，如果姐姐真的还是坚持，我会赞成姐姐的任何做法。但是我觉得吧，我要是直接跟陈少彬谈，加个零不敢说，但是一半肯定有。100万和500万，很好选！” “我想弟你先告诉我，你已经有创想了吗？能拿下这个项目的创想？”左立虹问。如果没有，伤那个脑筋干嘛？吃饱了撑的？ “左左姐，你相信我吗？”方明反问。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十七章、萧敏 相信吗？相信一个十六岁的孩子能拿出反杀超过百名设计师的创想？左立虹你疯了吗？但是如果不信！我现在在干嘛？找他帮忙干嘛？带他来现场干嘛？撑的？ “嘻嘻……我相信！我相信我们老板！”李米笑着说。 “米姐姐最好了，来，亲一个。”方明笑着脸凑了过去。 “晕！虹姐在呢！男人找死吧你！”李米心想又白了他一眼，骂道，“去！一边去。” 左立虹懒得瞧他们“打情骂俏”，也懒得思考他们的关系。 “弟，姐姐我相信你。” “如果弟真能拿下这个项目，创想本身是你的。你并不是我们公司的员工，没理由也没义务帮公司赚钱。而我，最多也只是提供了这个消息给你而已。事实上，这并不是什么需要保密的公司机密。再说，是你自己认识陈少彬，是你自己有可以跟业主直接对话的机会。”左立虹似乎想明白了，但语气明显还是不够坚定。 方明看着她，叹了一口气，说：“左左姐，我再说两点。第一，我现在可以肯定的告诉您我已经有了好的创想。我刚才跟陈少彬也说了第八天才去找他，你们也听到了，对吧！也就是说我会等到五大装修设计公司竞标结束才找陈少彬去谈。而且，如果你们公司那时已经拿下了案子我也不必谈了。” “第二点，假设我的创想拿下了这个案子，最终的装修我会要求业主把施工交给你们公司来做。我相信，业主会同意。” 沉默！ 李米专心在开车，她不敢说什么了！怕刺激到男人，万一那不要脸的屁孩做出什么过火的举动，那不就在虹姐面前公开了他们之间的关系吗？她还不想公开！ 至于左立虹？发呆呢！也许是方明说太多了，她需要时间消化一下。 “弟，你知道姐姐在想什么吗？”沉默好一会，方明掰指头算算估计快要十分钟了。 憋坏了要！ “不知道，姐姐告诉我呗。”方明只好顺着话头搭话。 “姐姐在想……你到底是人还是妖孽？你到底是十六岁还是三十六岁？你到底从哪里学来这份心思？从哪里历练来这些把一件简单的事情分析地这么透彻的能力？你身上为什么没有一点点你这个年纪的少年该有的所有特质？除了你的外表！”左立虹一个接一个的问题问道。 直接把方明问懵了！ “呃……！问题好多，好难回答啊！不过幸好我想到了三个字来解决姐姐的疑问。” “哪三个？” “我是神！男神！”方明再次露出那欠抽的嬉皮笑脸。 “……？” “……？” “左左姐，给我几天的时间，我会好好考虑和完善创想，完善好了我去你家找你。你也再好好考虑我所说的话。”方明说道。 “嗯，我等你！” …… 回到装修中的餐厅，店招正在安装，底架刚做好。原来的店也缩了一半，不过东西还是那么多。因为有方明的“指点”，空间合理利用，店里反而变的干净整洁。 与店老板陈大哥闲聊了几句，跟李米和左立虹打了声招呼便离开了。从7月1号开始已经有五天没回去，中间接了周海江和白的好几个电话，被骂惨了。 没办法，回去之前还是准备个礼物吧！ 走进手机店，那名店里最漂亮的营业员姐姐便笑着迎了上来。 “她叫什么来着？萧敏？”方明心道。 “咦，又是你啊？弟今天还是来买手机？” 方明回以笑容，眼珠子一转，说：“买什么手机嘛！我今天是专门来看美女的，你看你们店里的姐姐一个比一个漂亮，特别是萧姐姐你是所有姐姐当中最漂亮的。” “呵呵呵……。弟嘴巴真甜，姐爱听。不过我哪有你那些女朋友漂亮呢？” “女朋友？”方明疑惑问。 “难不成你手机买来送男人的？还是送长辈？”萧敏语气明显回答了自己的问题。 谁会花八千元买手机送男人？至于长辈需要你送？一个十六岁的少年不把钱当钱还有其它解释吗？ 不得不说，站在这个柜台里的女人都是个顶个的聪明，见的人也多，居然真被她猜的八九不离十。当然，第一次来的时候李米她是见过的。 “嘘！萧姐姐好厉害啊，这都被你猜到了。要不我今天多买一部送给你？”倚在柜台上方明咬着萧敏的耳朵声说道。 “毛孩想泡姐姐嘛？”萧敏开玩笑。 “反正我有的是钱，姐姐让我泡吗？”方明越说越露骨，纯粹找乐子。 不知道有意还是无意，萧敏身子突然矮下去半截，领口的风光顿时向某人敞开了……！脸上带着妩媚的笑容回咬着方明的耳朵，说：“好啊，姐姐很好泡的，一部手机就行。” “那……是不是只要送姐姐一部手机！呃……干什么都行？”方明意有所指，他已经从萧敏的眼神、表情、动作当中看到了、感觉到了这个女人强烈的虚荣心和渴望。要不然他还真不敢说的这么直白。 “那弟想干什么呢？能？干什么呢？”萧敏哈哈一笑。 “萧姐姐看不起我嘛！我可以理解为挑衅的。”方明左右看了看确定没人注意后，把脖子伸的长长的，果然很白、很大，嗯，还很香。 “看不出来啊！弟年纪不大已经是个色狼了？”萧敏连忙躲开，不过倒也没有不好意思。 “嘿嘿，姐姐先给我拿两部手机吧，一台黑的，一台红的，再借我笔和纸。”方明佯装要把魔抓伸进去又快速地收回来，笑着说。 “呵呵，等着。对了，姐姐有权限，弟买的多，今天一台给你优惠00元，别谢哈。”萧敏说着转身去拿，苗条的身材和那诱人的翘臀着实让某人咽口水。 付完钱拿了手机方明把电话号码写在纸上给她，“萧姐姐想好了打我电话呗，我们可以先找个地方……谈谈人生。” 方明走远，萧敏拿着纸条笑着说，“赤佬，毛都没长齐就想泡我了？呵呵，说不定白赚个手机。” “晕啊！还有这种事！”方明摇着头笑。当然，“上辈子”这种事情没少碰到，各取所需而已，没什么大不了。萧敏要是真愿意他倒是不介意试试一夜情的滋味，虽然一部手机有点高。但是，价格不是还能再谈的嘛！ …… 回到院，没想到居然一个人没有。连很少出门的周爷爷也没在。还好周海江虽然没有手机，b还是有一个的。 没多久周海江的电话回了过来，原来周晓燕上次度假村旅游回来后，在家里那是一顿色彩缤纷的描述。这不，全家人齐出动。 不过只去一天，晚上就回来。 也正好让方明空下时间来好好思考单身公寓的设计方案。 …… 不知不觉中天已暗。 听到声响方明看了一眼时间差不多快八点，转头发现周晓燕站在门口，面无表情，也不说话，但就是让人觉得慎得慌。感觉是一桶炸药摆在那，随时会被点燃。 方明放下笔，收拢思路，嬉皮笑脸地说道，“白同学，你好啊……。” “哼！你还知道回来吗？”那幽怨的眼神像是独守空闺的女子终于等来了自己的男人。 “呃……！电话里跟你说过的，我去做市场调研了。这不是一结束就回来嘛。”方明脑子转的不慢，却发现真不知道怎么解释，但是……需要解释吗？ “爱去哪去哪！与我何干，不回来才好呢。” “真的？我买了一个礼物送给你。” “稀罕，拜拜，不见。”周晓燕说着转身要走。 方明赶紧追了上去，截住她，翻盖在她眼前晃了晃。 周晓燕立马变脸，开心的差点叫起来，一把毫不客气地夺了过去。 “送我的？” “当然了。” “这么贵的东西，我哪敢要，拿回去。”周晓燕拿在手里把玩了一会居然又还给他。 “呃！那你不要我就送给雪了？或是阿珂也行。” “你……爱送送，我管得着嘛？”说着一把推开他，向前走去。 方明身子还没转过来，手里的手机又被夺走。 “我凭什么不要，这部就是我的了。你要送她们，自己再去买。”周晓燕夺过走了，没走几步又说，“原谅你了。” “嘿嘿……！白最好了。” …… “你就吃这个？”周海江走进来的时候方明刚把泡面弄上。 “这个味道好啊，红烧牛肉，要不要来一碗？我还有很多。”方明笑道。 “谢谢啦，不用，你慢慢享用吧。” “正好你来，不然我还想去叫你，有事请你帮忙。” “啥事，说。” “咚咚咚……” 方明正想说话敲门声响起，两人一看，周晓燕端着个冒着热气的大碗站在门口。 “红烧牛肉是吧？味道好是吧？那这个你吃不吃！” “吃吃吃，当然吃，那话我是哄自己的。”方明反手就把刚泡上的红烧牛肉扔垃圾桶里，毫不犹豫！ “我第一次烧，好不好吃我不管，你必须把它吃完。” “你烧的？”方明和周海江同声问道。 “是啊，我烧的，快吃，面条凉了就不好吃了，拜拜了。”周晓燕走到门口头也没回就说道。 “白怎么知道我没吃晚饭？” “你就是晚饭吃过了也得给我把这碗面吃完，连我都没这待遇！”周海江怒了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十八章、明府酒业 “说真话，味道真的很好。有肉有蛋，咸淡正好，估计是阿姨在一旁指点的结果。”方明吃的吧唧嘴，一边吃一边还不忘刺激一下周海江。 周海江懒得理他，左右瞧了瞧发现桌上写的东西，顺手拿起来问，“什么玩意？” “唔……随手写的个东西，准备卖个千八百万赚点零花钱。”方明嘴里嚼着面条，说话含糊不清。 “哦，单身公寓？等等……你刚才说多少？”周海江确实没听清。 “千八百万啊！” “你个牛皮大王，那天你忽悠的00万赚到了没？后来也没听你说。”周海江嗤之以鼻随口问。 “花都快花完了。” “花？什么啊？那个……那！你真卖了00万？凌……凌姐，那个凌薇真给你00万了？你拿到钱了？”周海江瞬间瞠目结舌，口齿不清。这可是00万！他他他！真的没见过那么多钱啊！ “激动个屁啊！多新鲜，当然给了啊！都跟你说了花都快花完了。”方明故意说的轻巧的很。 “你……方明，你没忽悠我吧？”周海江还是不信。 “我忽悠过你吗？” “没有吗？”周海江仔细回想了一下，无奈的说，“好像……好像还真没有！” “那……那就是说你现在手上真的有00万？咦，不对！阿平那你还赚了0几万！哇靠！方明，你现在是百万富翁了？”周海江才反应过来。 “勉强算是吧！” “那你还吃泡面？有没有搞错？” “我现在吃泡面了吗？” “方明，我们是不是兄弟？”周海江突然变了一张脸，搂着他的肩膀问。 “应该……是吧！想干嘛？借钱？借多少？没问题！”方明连珠问。 “不是借钱，你看我们既然是兄弟，以后有什么发财的机会，你得带着我啊，比如像阿平这次。”周海江心里那个恨啊！本来是应该开心的，因为阿平销量暴涨，上个月他任务超额完成，工资加奖金基本上能拿到大几千。干了这么多年算是工资最高的一个月了，但一想到这子居然是他的二十几倍，顿时就有点……沮丧了。 “你想赚钱？”方明笑着问。 “当然想了，你问的这不是屁话吗？呃，不对，我是说谁不想赚钱呢？” “呵呵，变的挺快啊！伙子有前途。等我把面吃完哈，真有个赚钱的机会。慢慢跟你说。” “真的？那你快，哦不，慢点吃、慢点吃。还够不够？吃饱没？要不我让晓燕再给你下一碗。” “别扯了，床沿上坐着去，跟你说正事，认真点哈。” 周海江心那个焦啊！坐在那浑身不舒服，好不容易盯着他把那碗面吃完。其实吧，心里不止一次的骂周晓燕怎么给他下那么一大碗。 方明这家伙吃完面喝完汤还不算，可恨的是居然把碗壁的汤汁都舔干净了。再看那碗，像是洗过了一样，光洁如新。 “爽！”方明叫道。笑眯眯地看着周海江，说：“想赚钱，先把工作辞了吧。” “啊？”周海江思虑几秒，“也不是不行，最好嘛工作也别丢啊！” “呵呵！我接下来要说的话很认真，我刚才不是说有事请你帮忙嘛，说的就是这事。” 周海江没说话认真听着。 “我现在手上不是有钱了嘛，打算开一家自己的酒业公司。但是呢有个问题，我年纪还没满1八周岁，做不了法人，我想请你做我的法人。” “法人？什么意思？”周海江没开过公司，看来也没接触过这块。 “法人就是指我公司营业执照上的名字就是你，但是你不是股东，也没有股权，仅仅是做我的法人。” “等一下！先不管法人不法人。方明，你真的准备自己开公司了？”周海江打断他问道。 “当然，阿平那我上月底就已经结束了，这个月我自己的公司必须要开出来。你还记得那天跟凌薇他们吃饭的时候我就说过，我要做一款白酒，你以为我开玩笑吗？” “不是！这速度是不是太快了？你来东海才一个月，而且接触酒行业也才一个月，就敢说要开自己的酒业公司？太儿戏了吧？没错，你现在确实赚了点钱，但这种赚钱的机会不可能天天有吧？万一要是赔了呢？”周海江果然是兄弟，这一番话还真是为他考虑。 “呵呵，谢谢啊大表哥！我知道你是为我好。不过说实话，时间上来说我已经嫌晚了。现在八月份，我得把公司注册好，办公室、仓库要租起来，还要装修，还得招人。产品上了还要铺市、做活动等等，一大堆的事情要做。我本来还想赶在中秋节前半个月把终端铺到个几百家呢，现在看来已经来不急了。9月16号中秋，怎么赶都不可能。” “我……哇靠！你说的内容太多了，我得好好消化消化。你也得好好想想，必须要想想。”周海江摇头。 “想啥想！有想法了就干，有什么好想的。你听我来说，如果你愿意帮我，就把工作辞了到我的公司来。我先一个月给你开5000元，年底再包你一个大红包，我保证不会低于10万，如果我做的好，后面加个零也不是不可能。”方明不想再扯，再解释。 “等等等等！你刚才说什么？什么5000元一个月？还年底红包？”周海江还在考虑之前的问题，根本没仔细听。 “你听好了周海江，如果你愿意，你是我方明酒业公司的第一个员工，月工资给你发5000元加年底一个大红包，而且我保证年底的红包不会低于10万。满意吗？满意现在就告诉我……老板，我很满意，明天我就来上班。就k了！”后半句方明故意掐着嗓子，像是公鸡的叫声一般说着话。 周海江有点发愣地盯着他！ “你？方明，一个十六岁的屁孩要当我的老板？给我发工资？我没听错？你确定？” “确定，我很确定！也就是说，你只要点头，你马上就能拿到徐哲现在的年薪。” “不……不开玩笑？” “屁话！我还告诉你了。”方明很认真的说，“我要把徐哲也挖过来给我当总经理，给我打工，你信吗？” “信？信你个大头鬼！你……！”周海江发现自己居然无话可说了！关键是这十几分钟听到的内容太多了！再说了，这有什么难吗？花钱就行！ “我先跟你说一个前提，那就是以后不要把我当成一个十六岁的少年，现在徐哲，包括凌薇都是平等跟我聊天。明白吗？”方明很认真，他其实很享受自己十六岁，但也不得不承认太多的时候很不方便。 周海江愣了再愣！说：“好，好吧，我明白了。” “那你现在告诉我，愿意过来帮我吗？我给你开的薪水满意吗？” “操！你想要我过来帮你我一定来啊！工资不要也干！关键是你真要开公司？我怎么还是觉得那么玄乎！” “这才像兄弟说的话。” 方明拿上一张纸写了一堆乱七八糟的交给他说，“明天你可以去辞职了，估计你递交了辞职报告批下来也得半个月到一个月，得等有人交接了你的工作你才能走。我明天开始给你算工资，你要做的第一件事情就是帮我办营业执照和公司相关的其它证照，明天可以抽空去帮我先把公司名称核准掉。其它的事情按照我写好的去办。” “华夏明府酒业有限公司！”周海江念道，“这是我们公司的名字？” “怎么样？霸气吧！办营业执照的事情交给那些代办公司去弄，他们的速度要快，无非花点钱而已。还有，你认识那么多经销商，帮我留意一个000平方以上的仓库。当然，这个不用太急，估计要到9月底才用得着。” “看来是真的了？连名字都想好了！明府酒业？听着还不错嘛！” “先给你根棒棒糖要不要？”方明笑着说。 “什么玩意？棒棒糖？” “一点默契没有，打个比喻懂吗？”说着方明拿出了准备好的手机扔给他。 周海江一看居然是翻盖，惊讶地颠了二三次才接住。 “你那b机可以锁抽屉里当纪念品了，以后用手机，联系起来方便。” “送我的？” “废话，已经在你手里了。这是你做为第一名员工的福利。” “哈哈，还不错。让我自己买还真舍不得，太特么贵。” “号码我选的，话费冲了1000元，用完了自己冲哈，里面有我的号码和晓燕的号码。” “什么意思？你给我妹妹也买了一部？”周海江疑惑几秒瞬间变脸，蹭的一下从床沿上跳起来了，“好啊你个臭子，我提醒过你，你居然还敢打我妹妹的主意？亏我周海江还把你当兄弟，你滚，你马上从我家搬出去。我特么反应真迟钝，晓燕都巴巴的去给你烧面条了我居然还没明白过来。滚滚滚，马上滚！” “我去！你这反应还真是大啊？果然是亲哥。” 周海江抓住他怒道，“方明，如果我妹大学毕业了，你们俩谈恋爱我不会管你，反而会帮你。但是现在，她只有一件事，那就是好好读书，你明白吗？所以，你！必须给我离的远远的。” “我明白，我明白，别激动，别激动好吗？”方明两手拍着安抚道，“这么大人怎么像个孩子似的？我只有十六岁？我能干嘛？还是那句话，我真的只把晓燕当妹妹，和你一样。我非常明白学业才是她现在的根本，虽然我承认晓燕真的很漂亮，很吸引人，但是我方明向你保证，现在……绝对……没有任何其他的想法。你……完全没必要担心！明白吗？” “真的？” “比真的还真！” “我怎么那么不相信你的鬼话？” “还有，你想想，下个月晓燕就要去读高中。那会，她是要住校的。而我呢？正在忙自己的公司，忙着卖酒呢！你怎么会这么敏感？” “我知道你这张嘴厉害，但是我告诉你，说的天花乱坠没有用，我会死盯着你的。” “清楚！明白！了解！” “工资和年底大红包是认真的？” “当然！” “好！明天我就去辞职，我特么倒想看看你这子能折腾成什么样！”周海江撂下句话走了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第三十九章、青涩记忆 习惯了早起的人还真是睡不了懒觉！ 今天方明有个很特殊的安排，兑现一个承诺！哪怕只是当时的随口一说，但他还是必须去做。 这个教训告诉男人，千万不要随意答应女人什么！否则就必须做到！ 不然后果？你懂的！ 当然，晚上看电影肯定是不行的，否则方明估计自己会缺胳膊少腿。 为什么？你试试约一个十六岁的丫头大晚上的跑出去玩！而她还有个宠妹狂魔的哥哥。 所以，方明只能选择偷偷的带娟出去玩一天，也算是兑现那个请她看电影的承诺了。 对于娟妹妹，搞突然袭击也不合适，因此方明提前两天就给店里打了电话。 轻车熟路地转了几趟车，到天天超市的时候只有九点钟，娟已经等在门口了，看到方明远远的走来开心的差点跳起来。 肯定是因为家里条件有限的缘故，娟妹妹看上去多少有点营养不良的后遗症。皮肤有点黑，但按她自己的话说已经白了很多了，刚来魔都的时候那才叫黑。 身高比方明要矮上半个头，目测只有一米五多点。都说女大十八才变嘛，她肯定也还得长。 但是有些人她就是天生丽质，真的！方明见过她的家人那么偶尔一次，不管她老爸还是她哥从外表上看没人会认为他们是一家人。因为，完全没有相似的基因。所以，也就难怪他哥会那么护着妹妹了，甚至比周海江有过之而无不及。第一次方明找娟妹妹说话的时候好心的山东大叔就特意提醒过他，别被他哥看见，否则性命难保啊！ 娟今天已经算是刻意打扮了，当然，化妆肯定是没有了，因为压根就不需要。巧精致的五官美到可以跟伊依一较高下，柔顺的长发扎了两只辫，额前还留了一齐刘海，显的很纯真、清秀、可爱！唯独可惜是身材差距太大。身上穿的是一件连体的花裙子，应该是她认为最好看的衣服了。脚下是一双白色的运动鞋，这是方明特意提醒的。 “明哥哥你来了。”娟羞涩地叫道，这称呼必须是方明强烈要求的！他早就不想当弟了，终于找回一点当哥的感觉！ “弟来了！这丫头翘首期盼了快一个时了。”店老板大叔喊道。 方明想吐血！又是弟？不过后半句感动！ “叔叔好，今天要麻烦叔叔帮我们打掩护啊。”方明双手作揖笑着说道。 “你们放心去玩吧，你这个弟挺靠谱的，我放心。娟丫头在我这干了这么久，一直也没时间带她出去转转，今天你也算帮了我。她哥要是问起，我会说我媳妇带她出去了，不过你们还是要早点回来哈。” “行，我晓得了叔叔。”娟低头一笑说。 “走吧。”方明很自然的抓住人家的手，也没问愿意不愿意。 娟红脸，不过和方明一样不怎么看的出来。 手很凉！ “这女人的手怎么个个冰冷？”方明心头闪过一句。 “我们去哪？”娟问这话已经算是鼓起勇气了。 “来魔都你去哪玩过？”方明问。 “我哪里都没去过，从来没出过门。”娟弱弱地回话。 “那我们先去东海大世界，看戏曲、杂技。然后去逛豫园，中午去城隍庙，顺便在那吃午饭。下午先去东方明珠塔，然后在外滩逛逛。时间还够的话再去荡荡公园、动物园啥的。暂时就想到这么多，边玩边看，你看怎么样。”方明一直牵着她，边走边说。显然，早就计划好了。 “嗯，我听你的。” “听我的？你就不怕我把你给卖了哦？像我们娟妹妹这么漂亮又可爱的丫头能卖不少钱嘞。”方明笑着逗她。 “嘻嘻，明哥哥，我真的漂亮吗？”娟期盼的眼神问。 “漂亮？当然了！但是这是重点吗？我在说要把你卖了！” “好啊，卖就卖呗，我乐意！”娟的手紧了紧，反而变成她主动牵着了。 方明一笑！是苦笑！ 好单纯的丫头，难怪每年不知道多少这样单纯的丫头被所谓的朋友、恋人骗去南方做姐，或是卖到偏僻的农村给老头、光棍当媳妇！ 最可悲的是！很多人都是自愿的！这还真不是开玩笑。 但她越是这样，方明的心里反而涌起一股强烈的保护欲！ “说笑呢！我哪里舍得哦，不过娟妹妹可不能这么单纯了，这个世界大灰狼很多的！” “嘻嘻，明哥哥也是大灰狼吗？” “嗷呜……。” “咯咯咯……。” 方明猛然发现，也许只有跟娟在一起的时候，他才会觉得自己才是真正的自己！而不是从未来二十多年穿越回来的…………怪物！ 少年就该有少年的样子、少年的心态、脾气、性格和对女生懵懂的情感。 天可怜见，逮劳机会牵上女生的手便不舍得放下，激动地一星期不洗手，一晚上不睡觉，第二天还能乐呵呵的傻笑一整天。 跟其他人在一起方明得想尽办法装成熟，在这张稚嫩的脸上套上一层面具。哪怕是面对周晓燕她们三学霸也有一种天生的距离感，因为社会地位的不对等自然形成的……自卑！撇开重生者的身份，方明连跟她们说话的机会都不会有，完全是一种仰视的状态。 唯独跟娟在一起，所有这些都自然的烟消云散。他们才是一类人，都是农村出来的，都是不及弱冠之年，都是初中毕业就跑到魔都这个大城市来讨生活。这大概也是两人有一种天然的亲近感的原因，也是娟第一次见他就会帮他说话的原因！ 每一个年龄段都有每一个年龄段的喜好，喜欢钱、喜欢女人的身体这是方明那老男人的灵魂导致的。 十六岁的年纪更喜欢的应该是那种朦朦胧胧的情窦初开和对异性探知的渴望！这种感情才是最纯真、最值得一生去珍惜的，不过这辈子他注定没有。 …… 一路奔跑一路欢笑。 今天方明看到了一个完全不一样的娟，同时也看到了一个完全不一样的自己。娟是天性，却没想到自己也会本能地喜欢这些“孩子”的娱乐。 比如在哈哈镜前他会和娟一样摆出各种各样可笑的姿势与表情来取悦自己；在吃街会很满足一串冰糖葫芦、一根棉花糖带来的滋味。 久违的……！ 老实说上辈子方明这个年纪的时候几乎天天都在饭店里呆着，没出去玩过。顶天了和几个同事压压马路，所有但凡需要花钱的娱乐休闲都与他无关。 今天，借着娟的光芒，也算是给自己一个补尝了。 这一天，方明忘记了自己是重生者，纯粹的十六岁少年。 任何好玩的不好玩的、好吃的与难吃的都尝了个遍。 娟很聪明，只要是花钱多的项目她都会以各种理由笑着避开。至于让她花钱，方明就一句，“娟妹妹，你是想打我脸吗？花男人的钱天经地义懂么？” “好吧，明哥哥最好了。” 中午没有正餐，吃就把两人喂的饱饱的。下午的时候电视台、外滩，公园没来得及去，二选一特地打车去野生动物园玩了两时。 回到天天超市的时候已经过六点！ 当了一天的明哥哥是时候结束了！ “哎呀，你们俩个玩疯了吧？这么晚才回来！”山东大叔笑着抱怨。 娟乐呵呵的满脸笑容，调皮的吐了吐舌头算是回答。又忍不住地问，“我哥来了吗？” “你说呢？他哪天不来？” 这会店里人来人往的客人已经很多了，老远进店方明就不敢在牵她的手了，他可不想挨一顿胖揍。 跟大叔打了个招呼，也就该跟娟告别了。 …… 时间往回倒走半时！ 地点在公交车上，两人像对情侣一样并排坐在最后一排。一双手也是紧紧地扣在一起。 “明哥哥，你现在不跑业务了吗？” “业务还做，不过应该很少跑店了。” “那是不是以后都不会来找我了？” “怎么会呢，有空了我就来看你。” “说话算话。” “当然。” “嗯呢，今天我玩的很开心，谢谢你。” “我也是，很久没这么开心过了。该说谢谢的是我。” “嘻嘻，我在东海一个朋友也没有，明哥哥就是我唯一的朋友了。” “嗯！我们娟好可怜……呜呜呜！” “哪有，我哭起来可不是这个模样好不好。” “哦？那是什么样子？” “反正不可能是你这样。” “……” “明哥哥，我喜欢你！！！”说话的同时方明还感觉到柔软的香唇印在脸上。他能清晰地感觉到少女奔跑的心跳和看到她通红的已经赛过黑色的脸蛋。 方明正想说什么，可惜已经没机会了。车到站，人到点。丫头已经狂奔下车了！ “好吧！方明你个畜牲……又骗了一个姑娘纯真的心！还有初吻！以后不可以这样了……知道吗！” “知道了，知道了，烦死了！这是我想的吗？意外，还是意外。” 娟就像是含苞待放的花朵，清凉了那已经灼热的灵魂。 …… 方明没有回院，也没有去找李米。重生后第一次去了那家店！ 一家很普通的只有十几张桌子，七八个包厢的饭店。点了曾经最爱吃的菜，喝了点酒……。 一群很熟悉而又陌生的人。 回忆青涩！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十章、五粮原浆酒 站在酒业的角度上来讲，方明很感谢“老天爷大大”把他重生的时间放在了1997年。因为这一年对华夏的整个白酒行业来说很不一样。 别问我为什么！我也不知道！我只知道成功最短的路径……时间段的选择比努力和策略加起来都重要。 ………… 王国忠是被方明一个又一个的电话逼着提前回到魔都。 做销售的人常年出差，每月也只有月底才会回去几天，一方面是回酒厂述职，另一方面自然回趟家陪陪家人。 看好时间，方明特地让李米开着面包到火车站去接车。 “忠哥，不好意思啊！我知道打扰您和家人团聚的时间，您一定得帮我跟嫂子道个歉。”一见面方明一脸歉意的表情，活脱脱一名深谙世故的老江湖。 “弟客气，太见外了，当然是工作要紧。”王国忠说。 “她是我李米姐姐，也是川省人。”方明指着前排驾驶的李米介绍道。 “还是老乡啊，妹长得真漂亮。” “忠哥好，那我就跟着弟一样叫您了，不介意吧。”李米没有回头，微笑着说。 “当然，这样最好。” “忠哥，电话里我跟您提过，这次弟是真心跟您寻求合作。但有一点，您可千万别再把我当个孩子。”方明说道。 “凌总对你的评价没错，弟就是个妖孽……人鬼大，啊！哈哈！。” “看来忠哥跟凌姐姐也通过电话了？” “没错，那天一桌人谁会想到弟真的能从海薇赚到00万。说白了，连凌总自己都不信。我现在特别好奇你到底写了一份怎样的运营案，能价值00万元，可惜凌总不愿意透露丝毫。” “会有机会的，只是忠哥也得原谅弟暂时不能透露。” “当然、当然。”王国忠点头笑道，“我们只谈我们之间的合作。” “理解万岁，我自己的酒业公司已经在走注册流程了，最多一星期左右。而我想做的第一款产品是白酒，因此希望能得到您的支持。” “是我应该多谢弟还想着我，说说你的想法吧。” “具体的我们到地方了再细聊，忠哥坐了这么长时间的火车还是先休息一下吧。” “在我这，弟可谓奇人。一路过来我已经很期待与弟的这次沟通，再说车上已经睡过了，不累。” “那好，米姐姐，我们直接去茶楼吧。” “好的。”李米回话。 …… 包厢里只有方明和王国忠两人，简单用过一些茶楼准备的商务套餐，抿了几口茶，王国忠看似随意地说道，“弟，我们谈正事吧，要不我先跟你介绍介绍我们公司的产品。” “呵呵，忠哥快人快语，五粮液公司的产品我还真了解一些。但我可能有些其他的想法。” “哦……？那行，愿闻其详。”王国忠点头。 “那我就开门见山了。”方明拿出准备好的白纸和笔写下了五个大字递了过去。 “五粮原浆酒？”王国忠念道，“弟你这是什么意思？我们公司并没有这款产品！” “我知道。” 事实上即便是二十年后五粮液集团也没有这款产品！ “难不成弟是想？” “没错，忠哥您也猜到了。我计划是想学习五粮醇直接在五粮液开发一个系列的白酒产品，覆盖目前市场上的主要价格带。这就是我想好的产品名称。”方明很郑重的说道。 “开发产品？弟你确定吗？”这是出乎他意料的想法。 “很确定，说白了我是希望能从五粮液定制一款只有我明府酒业能够操作的系列产品，并且能获得全国独家运营权。买断、独家！” 因为考虑到自己的年纪，方明几乎把每字每句都说的铿锵有力，以便表达那份决心。 （番外：这是一个所有酒类产品都可以包销、定制、买断的年代！啤酒都行！） “弟，开发产品和代理经销可完全不是一个概念。先不论需要投入的人力、物力、资金以及所需要承担的风险。我想先问你两个问题，可以吗？” “当然，忠哥您问。” “第一，你懂白酒吗？第二，你懂五粮液吗？”王国忠直视着他问道，语气之中的轻视即便已经算是刻意隐藏了还是不免流露出来。想想也是，坐在对面的除了一个屁孩和他银行账户里躺着的00万现金其它还有什么呢？ 对了！还有他刚才说的明府酒业？一家还在注册的公司？孩……你确认不是来搞笑的？如果只是经销点产品卖点货，那么也随便了，最多政策少给点，货卖的好与不好也懒得管了！ 方明当然也听的出来。 “忠哥，我要是说我懂会不会让您觉得太托大？再怎么样于您和我所有认识的酒业前辈眼里我接触酒行业顶天了不过一个月而已，对吧？” “没错，确实如此！”王国忠笑了，“包括我对弟能写出这五个字都感到非常好奇，不知道你从哪听来的。开发产品这个概念放眼全国那么多大型经销商都未必有几个人有，五粮醇是个特例，而且这款产品是由我们酒厂主导，寻找了一家有强大运营能力的品牌商来操盘全国，与弟的想法还是有所区别。” “嗯，是我在理解上有出入。” “弟能先满足我的好奇心吗？开发产品的概念我个人的都还不能完全理解，弟怎么会往这方面去考虑？” “也许是灵光一闪吧！只是因为我想慢慢培养自己有定价权的产品。”方明真不知道怎么回答。 “定价权？弟这灵光闪的真是时候啊！那你先说说你对白酒的理解吧！” 方明沉默少许，他需要组织一下语言。 他知道要达到自己的目的光有启动资金是不够的，眼前的王国忠只是第一关，后面还有很多人等着他。还好他占据了时间的上风，机会应该是存在的。只需要再过个年，到五粮液开发产品所付出的代价将是现在的数倍，甚至数十倍。 更何况他想要的是带五粮双字的产品，即便是五粮系列产品最疯狂的时候貌似也只有十几个系列。看似不少，但相比大几十个系列不含五粮双字的产品来说就要少得多了。虽然都是出自五粮液酒厂的生产线，但却有着本质的区别。一方面是借用与无法借用名酒的品牌效应，另一方面在酒质上还是有一定的差别。说白了，挂着五粮双字基本上就相当于亲儿子。现在这个时期，最后能不能批下来真是个问题，方明也是一试，并没有绝对的把握。 既然要谈，方明提前当然做了一番准备，想了想说道：“首先，我觉得现在的白酒市场是时代赋予我们的机遇！往大了说，改革开放和国家的各种针对市场经济的宏观政策让我们的行业彻底放开了。这种历史性的机遇错过简直就是自杀。往了说，现在国民的生活条件越来越好，大家也舍得花钱。白酒毫无疑问是华夏独一无二的国酒，往前推上五年十年你就是想要买瓶好酒都没那么容易，原因您比我更了解。但现在，市场的机会瞬间放大了，要不然，这两年也不会冒出来这么多的假酒。” “看来弟确实做了功课了！”王国忠点头。 “这几年的名酒厂家，大家纷纷都已经完成了产能的全面提升，而且都在提价，品牌化的市场竞争也越来越激烈。不就是看到这难得的历史机遇吗？” “再谈五粮液吧，是八大名酒没错，但现在还不是全国范围内的名酒也没错吧？就看眼前的华东市场，高端的有纷老大在顶着，茅台、酒鬼酒哪一个销量都要更好，没错吧？中低档的产品线中，古井贡酒、泸州老窖，包括隔壁苏省的洋河大曲等产品才是主流。在东海市场，就算是孔府家酒每年的销量回款应该都比你们高吧？即便是我们跨出华东市场，哪一个省份，甚至哪一个以县级为单位的市场没有当地自己的白酒品牌？五粮系要征战全国，攻城略地还有待时间的验证。” “……！”方明一连串的问题抛了出来，王国忠说实话有点意外！这些都是事实，甚至他看的好像比自己还要透彻？果然妖孽是无法用常理来判？ 不过，很可惜，我王国忠从来不相信这世上有什么天才，有什么妖孽！ 方明见他没说话，跟着又说道：“五粮液高高在上，你们公司前年上市的五粮醇，去年上市的五粮春，一款低端，一款中档，其市场定位一目了然，目的也非常明确。但是，目前的经销商信心、渠道销量应该也不算太好吧？最起码就东海而言，据我了解，经销商显然信心不足。那么忠哥，两款产品截止目前的全国销量突破了亿元关口吗？我想应该还没有吧？” “已经破了，五粮醇今年能达到亿。不过，连这些你都知道？”王国忠再次意外地笑了！ “王总，不知道我这样算不算对白酒有一点浅见？对五粮液算不算有一点简单的认识？”方明耸耸肩，特意把王总叫的特别响亮。至于销量预估上的差距错了就错了，谁记的那么清楚。 “嗯！”王国忠点点头，问：“你这些都是从哪听来的？徐哲？凌薇？” 方明一笑，掏出手机推给他，“忠哥，您现在就可以给他们去电话，一问便知。说句不好听的，您就是让海薇的凌建华到五粮液去开发一款产品现阶段他也未必有兴趣，我没说错吧？” 王国忠摇摇头看着方明笑了！“弟，忠哥看你了！即便是已经高看你了，但还是看了，以茶代酒，赔罪哈！” 方明端起茶杯一饮而尽，问：“忠哥，我们可以谈谈合作条件吗？” “弟不如先听听我的建议如何？” “忠哥您说。” “不如我们先从五粮醇或是五粮春开始合作如何？我保证给你最大的支持力度，虽然现在东海区域这两款产品都已经有签约经销商，但我可以去协调切出一部分区域给你，政策按公司的来，如何？就算你想做五粮液也不是不可以考虑。”王国忠说。 “嘿嘿！谢谢忠哥，不过我可能要辜负您的好意了。”方明笑着说，“不如您直接告诉我，我这个开发产品的梦想能不能实现？” “弟是铁了心了！” “我想应该是的！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十一章、理想太美好 这本来应该是一场相对严肃的商业谈判，但显然味道有些变了，不管是对于王国忠还是方明。 实话实说，王国忠的脾气算好的。换了另外一个人你试试！有可能一听到开发产品四个字就直接拜拜了，谁会那么有空听一个孩子瞎扯？没错，在别人眼里可不就是瞎扯吗？ 不管怎样，总算有一饭之缘，再加上知道这个方明也不能以常理度之，最重要的是他口袋里踏踏实实的躺着00万，这才让王国忠耐下性子“好好谈谈”！ 方明对白酒行业和五粮液的一番话也确实令他有那么一点刮目相看，不过也只是那么一点而已，涉及到真正的合作还是有很大的距离。 “既然弟铁了心要自己开发产品，那你都做了什么准备工作？不会就那00万吧？这其中涉及到的人力、物力你考虑过吗？所需要承担的风险你有心里准备吗？”王国忠也是一个接一个的问题慢条斯理的说。 方明听着颇为尴尬的一笑，他虽然已经有了一揽子计划，但很多东西只有做出来，有结果了才能征服别人。在此之前，全是狗屁。 但事实就是不管他说什么在别人眼里都是大话，与其如此还不如一条道走到黑……！ 想了想很坚定地说：“忠哥，我知道这件事情摆在我身上需要面临太多的困难，第一道坎就是说服您能支持我。我知道忠哥也是为我考虑，但是弟虽，心却不，这件事情我是一定要做的。说句您可能不爱听的，如果被您拒绝了，我还会找其它的厂家去谈。五粮液酒厂是我的第一选择，也是我认为最好的选择，但却不是唯一的选择。当然，因为我认识您，所以我也不愿意假手他人，否则可能今天跟您谈的会是徐哲或是其他人。” 王国忠看着他笑笑。 方明抿了一口茶继续说道：“不如，我们先说核心问题，资金！忠哥觉得我这00万够吗？” 紧着用应该是勉强能启动的，但是短时间内想做大还是比较困难，这一点方明是有些心理准备的。不确定的是他确实不清楚到华夏名酒之中的名酒五粮液酒厂去开最终会需要多少资金。 “够吗？弟这个问题问的好。先不说这开发五粮原浆酒在我们酒厂的投入资金，单说弟把你口中的明府酒业需要吃掉你多少钱计算过吗？”王国忠反问。 “本来这个问题与我们今天的话题应该是无关的。但是忠哥您既然问，那我就简单算算。我的打算是这样，先期租一个百来平米的办公场所、一千平米左右的仓库，两者房租我准备了0万，我想应该够了。即便有差距也相差不大，而且这笔钱应该是可以分批支付的。简单装修与办公设备、团队组建和前期一二个月的运营成本我也准备了0万，估计会差点，但问题不大；还有一块大头是配送的车辆，这一块省不了，根据到时业务的具体情况配不同吨位的车，不过我想我会更多考虑二手车，即便如此我也为此准备了0万。整个公司开起来正常运营我总共准备了70万。”方明实际没仔细算过，只是心里面过了一下而已。这里面最大的成本是房租和车辆，其次是前期团队人员的工资。 “弟算的很仔细，看来是考虑过的。勉强可以吧，即便按照这样算的话，弟可调配的资金已经只有一百万出头一点点了。这点资金你不会认为足够运营一个全国品牌的白酒产品吧？更何况你要做的还是系列产品。”王国忠问道。 “正想请教忠哥，您介不介意教教弟假设酒厂同意我开发五粮原浆酒我需要准备多少运营资金？”方明心中念头转过，一副诚恳求教模样问道。 王国忠笑了，心道：“这子是故意的吧？变的这么谦虚？真特么的人精？这么的人精？” 但他又不好直说，心头一转有了主意，“不说开发产品本身所需要的资金，单是备货、运营恐怕没有大几百万都下不来，甚至如果前期不顺利的话千万也是正常的。” “忠哥说的对，跟我想的差不多。祖国这么大，如果全面铺开来招商，光是人员费用和差旅费用以及管理成本就是一笔天文数字，我现在根本不可能负担的起。所以我准备到今年春节前只做东海、浙省、苏省三个市场。年后再根据实际情况向外延伸，一点点来，毕竟罗马也不是一天建成的。” “那您觉得如果我前期只做这三个省级市场，大概需要多少运营资金？”方明又问。 “最少也得百来万吧！”王国忠想了想说。 方明点点头表示认可，说：“确实！忠哥，我是这样想的，假设，我是说假设哈，九月份如果我开发的五粮原浆酒能够到仓的话。我准备这么干，您听听，纯当教教弟。首先我会请一个有资历和团队管理能力的人来帮我领队，因为我毕竟太了，无法服众。其次先招聘一个15人的精英业务团队，这个团队要用一个月的时间为我明府酒业拿下魔都000家目标终端客户的建设。说到这，我希望您不要怀疑我能不能做到，因为我自己一个月干出来了540家啤酒终端客户。所以，我相信我也能带领团队实现这个目标。” “理论上好像可行。”王国忠还是笑笑。五粮醇和五粮春目前在魔都还没有这样的市场面，而且依托的客户肯定比方明强。 方明继续：“魔都会成为我的大本营市场，也是重点打造的样板市场。在今年春节前000家终端客户将为我带来至少000万的销售收入，并且带来示范效应，从而带动我在整个华东区域的招商工作。我预计届时会给我带来约100家的签约经销商，按每家经销商完成50万回款计算，将为我带来5000万的销售收入。也就是说今年春节前我预计会完成八000万元的销售。当然，我指的是我明府酒业。” 方明在说这番话的时候语气和神情一直很平淡，好像在描绘一件已经发生的事情或是与他毫不相干的故事。 王国忠也一直在听着，一开始还觉得勉强能听得下去，越往后越觉得不可思议！不可思议地令他想笑，真的很好笑！但再看看对面的怎么说也只是个孩子，又觉得也能够理解。 童言无忌嘛！干嘛当真呢？ 所有的事情都如理想状态般美好，岂不是宇宙大同了吗？ 王国忠笑眯眯地撇了撇嘴，“我是不是已经可以认为这就是弟你的五粮原浆酒销售计划？” 方明也明白他的意思，想了想还是肯定的说：“主线基本上就是这样，只不过数字的预估相对保守了一些。” “还保守？”王国忠已经忍不住笑哈哈了，“弟，你很可爱。也许你再历练个十年八年可以在这个行业取得一些成绩，不过现在忠哥还是劝你，打消这个念头。00万不是一笔钱，哥给你的建议是做一些稳当一点的投资或是交给你的家人。今天我们就暂时聊到这，你还别说真的有点累了……。” “我明白，忠哥觉得我的想法是天方夜谭，不可能做得到。但是不知道您有没有想过一个问题？”没办法！还得来这招！ “行，弟你说，什么问题？”王国忠耐着性子。 “万一，我是指万一！我要是做到了呢？” “根本就不存在这种万一！原来弟今天是跟我来讨论这种假设性的问题吗？” 假设就假设吧，方明只能继续吹：“万一我要是做到了，您所管辖的华东市场一年至少会多出来上亿的销量回款，应该会一跃成为销量最大的大区吧？一二年之后，五粮液的品牌必定是华东地区最大最畅销的白酒品牌。连带着公司的其它系列产品都会无形中受益。” “万一我要是做到了，您忠哥就是最大的功臣，是您愿意给弟我一个机会，是您慧眼识珠创造了这个品牌。想来对您职业生涯也是很大的一次助力吧？也许未来年后酒厂的高层就有您忠哥的位置。” 王国忠这回可真是被说乐了，有史以来听到的最好听的笑话也不过如此吧？至于被一个孩子三言两语煽动？可能吗？微微一笑说道：“想不到弟………” 方明没让他把话说完，又道：“我知道忠哥想说什么，但您是否可以站在弟的角度考虑一二。我是实打实用真金白银来赌我的大话，输了那是钱！少说也得几百万吧？而您呢？酒厂呢？应该不会有任何的损失吧？对品牌应该也没有任何的伤害吧？无非给了一个自不量力的少年一次机会而已！对吗忠哥？” “弟这话我怎么听的这么耳熟呢？”王国忠说，“不过，我不是凌薇，这两件事情也不可能相提并论。可不会这么轻巧就答应弟。” 方明回话说：“忠哥有什么条件您尽管提，我接着。” 王国忠没忍住摇摇头，沉默半晌说：“今天聊到这，弟的雄心我还真是看到了。一个少年能有这样的雄心很不容易，虽然你今天严格来说并没有说服我。但我还是可以给你一次机会。” “多谢忠哥！”方明双手合十。 王国忠一手挡住他，说：“你先别忙着谢，条件我开给你，你要是做不到我也无能为力。这样吧，首单货款00万起，品牌使用费一年100万，市场保证金100万，第一年整年度任务000万。你如果能做到，我帮你向公司申请。” “也就是说我得准备500万的启动资金！”方明说着端起了茶杯放嘴边抿着，没喝。 老实说这条件要是放在十年后压根儿就不是条件了！但是放在现在王国忠还是希望他知难而退啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十二章、左立虹的故事 王国忠静静地着看着对面端着茶杯发呆的少年，心里面居然泛起了一丝佩服！ 是啊！容不得他不佩服！想想自己这么大的时候懂个屁啊！只会给班里的女生传传纸条。 “好，我接了。”方明思考了大约一二分钟，嘴一吸，将杯中茶一饮而尽，“忠哥，一星期后我会准备好400万等您的报价和合同。” 王国忠一愣，身板瞬间坐直了！意外地问道：“400万！不，加上前期运营就是500万，弟……你？你拿的出来？开玩笑的吧！” 方明苦笑的模样说道：“呵呵，忠哥既然开出这样的条件我也只能接了，谁叫我想要呢！我现在也没啥跟您谈判的资本。钱没有可以想办法嘛！不过弟也有几个要求不知道能不能提。” “你说。” “第一，五粮原浆酒这个产品名我一定要用，而且必须是独家。” “有难度，因为原浆酒的概念很特别，不过可以一试，最终看厂里的决定。如果厂里能批，独家倒简单了。” “行，我理解。第二，我需要九个单品，7个条码。” “这么多？行……！我会原话上报，问题应该不大。” “有单瓶、有礼盒，我考虑分批的，不是一次性上这么多产品。第三，产品的包装和设计全部我自己来定。” “如果公司能够批准合作，这个就不是问题，只要能达到国家标准就行。” “那就再次感谢忠哥了，希望我们合作愉快。”方明说着站起来伸手。 “弟……你很有意思，也很有魄力，我会努力促成这次的合作。”王国忠第一次笑容里带着点感叹，既然方明能拿出这么多资金，他自然也无话可说。站了起来，两手相握。 “忠哥的能量我是知道了，肯定没问题，我只要安心准备钱就好。只是，价格上还希望忠哥手下留情。”方明笑着说，虽然信息了解的渠道很少，酒厂的老大是谁他可不会忘！嘿嘿……也姓王！ “尽力而为！尽力而为！” …… 如果换了海薇来谈这样的合作估计00万肯定是没问题的，这就是平台的重要！ “500万！看来陈少彬的钱是一定得赚了！”方明心中嘟囔，也幸好还有这个机会，不然他也只能退而求其次寻找其它的合作品牌。 但是在此之前有个事情还是要先解决掉。 翻盖拿出拨了出去，对方接的也很快。 凌薇：“喂，弟，终于想起给你凌姐打电话了。” 方明：“凌姐姐，你们现在推进的怎么样？” 凌薇：“你打我电话就为了问工作吗？” 方明：“呜呜呜……怎么会！姐姐，我好想你啊！” 凌薇：“你这话锋转的够快的！过来过来，姐姐抱抱。” 方明：“真的？这幸福来的也太突然了！姐姐等着，我从电话线里穿过来。” 凌薇：“呵呵呵，好啊，快点来啊。” 方明：“姐姐好调皮。” 凌薇：“跟你学的，明天过来上班吗？” 方明：“来，明天找姐姐报道。” 凌薇：“那我等你哦，拜拜。” 方明：“拜拜。” …… 第二天方明参加了海薇酒业专门为他而开的晨会，参会的凌薇团队怎么也想不到这段时间让他们无往不利的终端运营案居然会出自一个十六岁的少年之手。 有同样想法的还有海薇的老大凌建国！这位魔都的酒业大佬第一次被震撼了一把，看到爸爸的表情凌薇笑的前俯后仰。 接下来的几天里，白天跟凌薇组队洽谈a、b类大型的餐饮终端客户，晚上基本上贡献给了单身公寓的设计案。把米姐姐都给冷落了，短信里没少遭她的抱怨。 站在凌薇的角度，几天下来她才发现这男人不光会想、会写、会说，干起来也一点不差。不，不是不差，是非常好。团队中这段时间积累下来的一些问题和暂时没能拿下来的客户都被他处理的妥妥当当。 简直鬼了！要不是那面相实在太，单看能力与气度，凌薇估计自己已经要被拿下了。 魔都虽大，每天日新月异。但现阶段a、b类客户的数量也是有限的，随着一家家客户被拿下整个海薇也在悄无声息中发生变化……。 方明可以想象得到，因为这件事，魔都的酒水圈都会发生巨变。 不过，他没法预测过程与结果！ 一种新模式的出现必然会推动行业洗牌，这是不可避免的。 …… 时间过的很快，单身公寓设计方案和运营案紧赶慢赶也终于完稿。 这一个星期他没有主动联系左立虹，同样的，也许是一种默契，左左姐也没有联系他。 晚上七点多，方明没有提前电话，直接就敲开了左立虹的家门。 “弟来了？进来吧！” “姐姐猜到我要来了？” “还用猜？”左立虹白了他一眼笑道。 “呵呵。” “晚饭吃过了吗？要不要我给你下面吃？” 方明一惊！旋即笑道：“啊……？给我下面吃？哦！不用了，吃过了。” 左立虹完全没发现自己的口误，边走边说：“我晚上没在家吃饭，也是刚回来。你这段时间都忙什么呢？餐厅也不去，连米都说这一星期没见你了。” “赚钱咯，还能干嘛？咦，琳琳呢？怎么不在家？”方明挥了挥手中新买的毛绒娃娃。 “去她干妈家了，都好几天了，玩疯了，不舍得回来。”左立虹给他倒了一杯水，摆手示意他沙发上坐。 “琳琳还有干妈？”方明意外问道。 “哦，是我大学同学，也是我最好的闺蜜。” “嗯！原来如此，那她有干爸吗？” “干爸？倩好像没男朋友，是该催着她找一个了！” “左左姐，看来是我表述的不够清楚啊！”方明笑笑。 “什么意思？你不会是说你吧？想什么呢？你自己还是个孩子！琳琳叫你哥哥还差不多。”左立虹反应很快，都被他给说笑了。 “晕！好吧！原来我在左左姐姐眼里就是个孩子？对了，有个问题好像不该问，但是……还真是特别想知道！”方明一副欲言又止的模样。 “知道你想问什么，你一个屁孩，好奇心那么重干嘛？”左立虹把电风扇调好了位置，也在一旁坐了下来，拿起遥控器把电视的声音调成了静音。 “呃！”方明尴尬一笑，只好作罢。 “他出国了。你是不是想问这个？”左立虹坐下表情也严肃了一些，突然又说道。 “出国？为了出国就把你们娘俩扔下？”方明接话又问。 “谈不上扔下，我们又没结婚，谁对谁都没有法律上的责任。而且当年我也答应他把孩子打掉，只是后来反悔了。每个人都有自己的选择，他选择追寻他的梦想。我选择再难也把琳琳生下来，把她抚养长大。这也没什么，我觉得现在很好。”左立虹幽幽地说道，虽然她刻意表现的很随意，但任谁都听的出来语言后面的心伤。 “对不起，让姐姐想起伤心事了，弟该死。”方明顿感心痛。 “什么伤心不伤心，早就过去了，连那个人的长相我都快忘了。好了，好奇心满足你了，谈正事吧。”左立虹轻巧带过，笑着说道。 “今天有结果了吗？那家公司中标？”方明直接问道，瞬间转移话题。 “不知道，反正我们公司没中，为了这个项目，大老板还从港城请了几个设计师过来。不过，新的设计案还是不行。”左立虹摇头说道。 “姐姐的意思是有其它公司中标了？” “这我就不清楚了，我没资格去参加招标会，老板和我们总监回来一脸沮丧结果不就有了吗！” “那倒是。既然这样，管他有没有公司中标，明天我直接去找陈少彬。”方明心中暗舒口气。 “怎么？弟真有设计方案？”左立虹疑惑地问道，说真的一周过去她已经不抱什么希望。很简单，她没理由相信方明有什么创想能够打败那么多的设计师，更何况还有港城的牛人。 “有，不过还不完善。姐姐你也知道我不会画图，所以我只有文字版本和脑袋里的图像。缺乏立体的设计图纸肯定不行，所以这事还得姐姐帮我。”方明说着从包里拿出一份文件夹递给她。 左立虹接过，笑着说：“那我先拜读一下弟的大作。” “真费了我不少心思，好几个晚上没睡好，修修改改好几次，还请姐姐指点指点。” “爱情公寓？” 左立虹疑惑地看着方明念道，抬头四个字，设计案还是方明手写的稿件。 “呵呵，姐姐先看哈，我用下你的洗手间。”说着方明起身走去。 “嗯，去吧，在那边。”左立虹已经被方案慢慢吸引。 “砰！”关门的声音并不响，但却瞬间惊醒了左立虹。 “坏了！”她猛然想起来自己不到半时前刚洗过澡，就连头发都还没干透，卫生间里换下的衣物还没来得及收拾。 “算了，屁孩懂啥嘛！”左立虹也只能如此这般地安慰自己。 而卫生间的方明……！ 二弟：“大哥，你唤我？” 方明：“谁叫你了？滚蛋！” “居然是黑色的？唉！还是太年轻！看来等会应该去找我的米姐姐了……！”方明心中苦笑。 等屁孩从卫生间出来的时候，左立虹无奈的发现自己看向他的时候居然脸颊微微的在发烫？心潮也突然起了波动！ 不过幸好也就转瞬即逝，因为方明的爱情公寓设计案非常吸引她。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十三章、征服左左姐 虽然电风扇呼呼的吹着凉风，方明还是感觉闷热的很。来的时候刚洗过澡，但是没啥用，这才一会功夫，后背上已经被汗珠子给打湿了！ 呼吸从一开始的正常状态慢慢地变的急促起来，一双眼睛发现那个角度后就再也挪不开了！ 全神贯注看设计案的左立虹完全没发现方明的异常！准确地说完全没发现自己无意之下引起了方明的异常。 两人是并排坐在沙发上，电风扇放在左立虹的右手边，而方明则坐在她的左手边。本能地考虑到安全距离，两人之间相隔不算近，大约有半米左右。 方明轻靠着沙发，而左立虹却板正的端坐着。问题出在那呼呼吹着劲风的电扇上，当然，最主要的是左立虹习惯性地穿了一件短袖的连体衣，这应该是她常穿的睡衣，浅蓝色的丝滑缎子，表面上很安全，什么都看不出来。 但问题是浅蓝色的睡衣之下是真空的！再配上左立虹傲人的上围以及呼呼直吹的劲风，劲风从她右手的袖口钻了进来，将她的睡衣吹的鼓鼓的！方明的眼睛从某一个无法测量的角度看去正好看的一清二楚！ 高高耸立的洁白无瑕！就连那两颗相思红豆也是那么清晰可见。 完美！ 按理说，已经快四十的灵魂不至于因为这点风光就反应激烈！顶天了也就是笑着默默欣赏。奈何十六岁的身体，本能地反应居然不受灵魂的控制！ 苦啊！ 毫无疑问！ 左立虹绝对是朵娇艳动人的玫瑰，呼呼的劲风带来的不只是完美的风光，还有她浑身散发的雌性气息。一种秒杀这世上任何花朵的浓郁香味，宛如烈性的春药！这气息钻进少年的鼻孔，沿着体内敞开的通道扩散到全身，最后在体内积累爆发，宛如熊熊燃烧的火焰蒸发着体内所有的水分……！ 此刻！方明希望时间停滞！但又度秒如年！ 终于！无数万年以后！ “太棒了！太棒了！弟，你这个方案真的是太棒了！一个字……绝！”左立虹忍不住的赞叹！对她来说，这个设计方案顿时令遮蔽了大半个月的乌云瞬间消失殆尽！ “你说你这脑袋里到底装着什么？居然能想到这么绝的创想！” “啊……！弟你怎么了？怎么满头大汗的？很热吗？”左立虹一手紧紧地捏着稿纸转头一看顿时惊道。 “呵呵……热！好热！姐姐不觉得吗？明天我就去买个空调给你按上！”一说话方明才感觉到自己口干舌燥，嗓子干哑的要冒烟了。 “空调？哪跟哪啊这是？”左立虹惊讶，大脑有点跟不上趟。 “这……方……方案，设计……设计方案还行哈！”方明结结巴巴中深吸口气，目光转向电视机才算微微按下心中的烈火。 “什么叫还行？简直就是完美！如果有你这份创想一定能拿下这个项目，就算那业主再怎么挑剔也不可能不点头。”左立虹高兴的像个女孩一般，都要跳起来，伸手扯了几张纸要帮着方明擦擦汗。 “我自己来，自己来。”方明连忙接了过来，自己动手，他害怕左立虹哪怕向他挪动半寸都会令他失控。 “姐姐我去洗把脸哈！这天气闷的！要死人了！”方明说着起身跨步走向卫生间。 “啊！有这么热吗？我怎么觉得还好啊？”左立虹微愣神，目光迎着他站起的身躯平视的角度看到了一顶高高的雨伞！ 瞬间什么都明白了……！ 什么样的心情？很复杂吧？ 大热天的方明穿的当然是短袖恤和大裤头，外加时代流行的人字拖。还需要说明吗？ 不过此时他还真没关注到自己已经撑开了的雨伞！ 好吧！关注到又能怎样？还能想收就收吗？你试试！ 凉水冲出龙头哗啦啦！从头上浇了下来，总算是压制了体内燃烧的烈焰。 “呵呵呵！弟不热了吧？”左立虹笑着说道，神情复杂而又有趣。方明从卫生间出来的时候她也刚从卧室出来，没办法，进去补了件衣服。 “嗯嗯！还好！姐姐要觉得这设计案还行，那就帮我补几个设计图纸吧。图文并茂才有说服力。”方明恢复正常状态，笑着说。 “好啊，你说，我来画。”左立虹家里没电脑，即便是有这个时代也还没有这种牛逼的绘图软件。没办法，只能用最原始的办法。 事实上，这个年代的设计图纸还真是大部分需要靠画！ 准备好笔和纸，两人围着餐桌写写画画，好像是一对学生。 没吃过猪肉总见过猪跑吧？上辈子住过的，度娘里浏览过的，肥皂剧里看过的，外加自己装修房子的时候曾经还花了不少功夫！ 说白了，方明之所以用爱情公寓这个名字纯粹是为整个项目立意！很多时候吸引人的往往是一个标新立异的概念。 只是会不会因为他此时提出的概念，就扼杀掉未来会上市的那部电视剧就不知道了！ 方明相信陈少彬想要的绝对不是这几张设计图纸，而偏偏就是这个概念！围绕这个概念才能完美的打造那近五千套的房子。 身为一个有理想的、普通的设计师，画图当然不在话下。前后一共花了近三、四个时，方明提出了四套不同风格的效果图，分男女给出了各两种不同的颜色、软硬装搭配要求。 如果说在此之前方明和左立虹之间是有一定距离的！那么这四张图纸画好后，那距离已经可以说缩短到看不见了！ 为什么？ 很简单！ 因为这几个时两人身体和思想的实际距离已经消失了！ 左立虹毫无疑问是个才女！骨子里是存在那种名叫骄傲的东西，但是当她把爱情公寓的设计案看完之后，身上用骄傲武装的铠甲就已经被无情的打落。从一开始对方明只是一种姐姐对弟弟的爱护变成了对等的欣赏，甚至可以更加升华一些，欣赏种隐藏着一丝崇拜。 当她按照方明的要求一笔一画地将图纸画出来的时候，这种名字叫崇拜的情感已经抑制不住的冒出头来。 人是复杂的感情动物，明知道眼前的男孩只是名少年，但她此刻的心里已经惊讶到不可能把他当一个孩子来看待了，最起码他们的思想是对等的，不存在幼稚与成熟的区别。 方明明锐的感触到了！如果这种天赐的机会都不把握住，他上辈子那几十年的大米算是喂了狗了。 …… 时间往回倒转三时……！ 两人之间的距离从一开始的半米缩短到十公分？五公分？零公分？ 以上皆是！ 为了观看图画的角度，方明从一开始正坐在对面变成并排坐着。几分钟前还特意保持的那一点点距离变成紧挨着了！ 无意识的本能举动，决然不是刻意的。 第一张图纸只画了一半，左立虹便发现她已经可以清晰的闻到身边男人身上散发出来的味道！以及他的心跳、呼吸，甚至偶然对视的时候脸上的肌肤都能感觉到对方呼出来的二氧化碳！ 起初，双方都没有感觉到有任何的不对。 很简单！ 双方的焦点都在图纸上，思想很纯洁！都在思考着把方明脑袋里面的图像完美的勾画出来。 也就是说这时候对于方明来说是灵魂压抑本能占据主导！ 左立虹也同样，虽然隐约感觉有哪里不对，但是心思压根儿就没多想！ 毕竟一心二用那是金大师笔下的大侠，不是围在桌前的这对男女。 那么！问题出在哪呢？ 当第一张图纸画好之后，左立虹看着这张她亲手绘制却又从来没见过的装修效果图顿时难言那种欣喜。 “弟，这真是太漂亮了，简直完美。我要是哪天能住进这样的房子就好了！”左立虹温声说话间本能转头看人，而方明也自然同时看向她。 思想的焦点在这一瞬间是不存在的！ 存在的仅仅是一对男女的本能！ 二氧化碳的交流让双方都感觉到了热度！ “继续吧，还有呢！”方明尴尬笑道。 这第一回合控制力还在。 “哦……好，继续……继……继续！”左立虹略显木纳地回答，脸红了，是被口气给熏的。 带着体内一股忽明忽暗的火焰开始了第二张图纸的绘制。 从这一刻开始，方明已经从无意转变成了一种循序渐进的刻意行为！ 眼前的女人对此刻的他有着致命的吸引力，这股吸引力源自于刚才的完美风景消失了！你怎么能消失呢？不可以吗？当然不行！ 体内被压制的火焰重新点燃了！ 第二回合，左立虹心中忽明忽暗的火焰被某人时不时的一些看似无意的行为慢慢的点亮了！ 比如，手与手之间的触碰、脸部肌肤之间的触碰、隔着薄薄衣衫躯体之间的触碰等等！ 第三回合，点亮了的火焰在过程中慢慢开始持续加温！这是在温水煮青蛙……非常危险！ 第四回合，也就是思想的焦点消失的时候，火焰已经不乐意了！瞬间像是被泼了一层油，熊熊的燃烧起来，直接把两人给淹没。 本来就已经消失的距离哪能挡住被烈焰包裹的男女。 紧紧的拥抱在扔笔的瞬间便发生了！ 二氧化碳彻底的没机会冲出口腔！ 热吻持续了多久没人知道！屋里只闻那台电扇呼呼的声音和一男一女粗重的心跳……！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十四章、久旱逢甘霖 燥热的季节！ 当方明的右手已经不满足仅仅的拥抱而穿过丝滑的浅蓝色，攀爬上那早已眼馋到流口水的高峰时，轻质的触感令左立虹恢复了少许模糊不清的神智！ “不不不！不行！弟……不可以！我们不可以的！”左立虹死命的想推开他！ 但是，有用吗？ 这种拒绝薄如蝉翼，仅仅存在了短暂的几秒就被攻陷了。 屋内春色满园！ 一匹饿狼能否战胜饥肠辘辘的下山猛虎！ 拭目以待！ 此处省略百万字……！ …… “呼呼呼……！” 电扇仍旧在辛勤的转动着！静音模式的电视机也已经只余永恒不动密布白点的画面，屋外偶尔会传来汽车疾驰而过的响音。 已过午夜了！ 激情过后！ 左立虹首先清醒！ 她严重懵圈！懊恼！悔恨！ 她首先责怪的不是此刻紧紧地把她抱在怀里的少年，而是她自己！ 心里在不断的自责！ “我这是怎么了？居然会做出这种事来？他才十六岁啊！我我我……！”女人感觉头脑发涨，有种想要抓狂的感觉！ “左立虹啊左立虹！你可真该死！居然和弟……！老牛啃嫩草吗？你的骄傲呢？你的控制力呢？你对男人的不屑与恨都哪去了？自从那个混蛋走后你何曾对任何男人有过丝毫的想法？今天晚上是怎么了？怎么了？为什么刚才会只剩下冲动？只剩下欲望？” 没有人能够回答她，也包括她自己！ “还有！我以后该怎么面对他？离得远远的？还是还是……？” “哎呀……！好纠结！” 双眼没忍住打量着这间熟悉而又突然变的陌生的客厅，回忆起激情的过程，她实在是无法理解也无法想象她的理智都到哪去了？ 被那台电扇吹跑了吗？ “姐姐在想什么？”方明感受到她身子的起伏，心跳的狂奔，嘴角一扬地问道。 “没……没什么！”糊里糊涂的左立虹压根儿不知道怎么回答。 “在回味吗？”方明停留在峰顶的双手微微用力，坏笑着又问。 左立虹听了沉默着没回话，好像心里纠成了一团乱麻，至于少年的动作她已经懒得去管，任由他去。 方明也不急，两人就这样静静地抱着。毕竟都累了！没过多久，突然，左立虹又好像想通了一般默默地回答说，“是啊！在回味。” 方明嘴角再次上扬，微微笑着问：“姐姐想通了？是不是同样没想到自己还有狂野的一面？” “说什么呢！谁狂……野了！” 不用看脸光听声音都知道她在害臊。 “干嘛不好意思，我喜欢姐姐的温柔、利落、更喜欢姐姐的狂野。”方明声咬耳，温柔地说道。 “哎！我怎么感觉像是落入了你的圈套一样？”回忆点滴滴，左立虹不敢确信的问。 “哪有！我有这么老谋深算吗？”方明当然狡辩。 “你没有吗？真的没有？”经历了这一夜的种种，特别是那份设计案字里行间透露出来的细腻心思和庞大的统筹策划，身在职场的左立虹已经不可能把他当成个少年，说老谋深算一点不为过。而且对她的所作所为绝对称得上狡猾，甚至奸诈！ 这么一想，左立虹心中的负罪感好像顿时减少了一半。 “好吧！我承认！”方明再次迂回狡辩，指着电扇说：“但这也不能怪我啊！要怪你就怪它，还有姐姐你自己！是你们相互配合挑起了我心中的火焰。” “我……！”左立虹无语以辩，主要是这话也确实没错，哪个少年人能经得起如此直面的诱惑，这个年纪不正是对异性充满好奇与渴望的青春期吗？想想也是无奈，为了转移话题她反问道：“那……那你这事的经验从哪来的？花样那么多！” “这都被姐姐看出来？”某人默默偷笑。 “我很傻啊？” “当然不是，我的左左姐智慧超群。” “你有女人？”左立虹突然冒出一个疑问。 “呃！是！”方明沉默几秒回道，同时心中念道，“这女人的直觉好恐怖啊！哥还能有点秘密吗？” “是米？” “……嗯！是！”与其未来有一天知道，还不如坦率承认，最起码光明磊落不是吗！左立虹太聪明了，眼力又好，还经常和李米在一起，隐瞒绝对是下下策。 “真的是米？！”左立虹惊疑地叫道，猛的坐了起来，反身盯着方明的眼睛，“你们？怎么可能？她那么心翼翼地保护自己，这几年我从来没见她对任何男人假以颜色。” “姐姐居然诈我？”方明愣神笑了，其实也不在意，反而嘴角一撇，“再说了，你弟弟那是一般男人吗！” “别转移话题，快说，老实交代。”左立虹急切问道。 “呃！这是个美丽的意外！”方明老实回答，笑容有点尴尬。 “意外？”左立虹的眼神就告诉他你骗鬼呢？ “姐姐，这真的是个意外，我发誓！”方明单手举起，用出了男人惯用的伎俩。 “你不用发誓，男人的誓言是这世上最不可靠的语言。”左立虹没来由的骂道。 “不可靠那指的是老男人，不是指我。”方明当然知道她为什么这么敏感，瞬间后悔用这招。 “还转移话题，你这个男人也好不到哪去，有米了干嘛还来招惹我？想享齐人之福吗？”左立虹话一出口便觉得哪儿不对，但却又收不回来了。心中念头响起，“难道我还能嫁他不成吗！！！” 方明倒是没觉得，反正已经得手了，你还能飞出天际吗？算了，便将那场由潮水引发的美丽误会点点滴滴的叙述了一遍。 左立虹听的下巴掉地上！没想到居然比他们今晚还要神奇？怎么什么好事都成全成全了他！ “你既然有米了，那从明天开始你只是我弟弟，绝对不许再越雷池半步。”左立虹看着他坚决说道，事实上，连她自己都觉得这话像是说给自己听的。 “明天？那今天呢？”方明笑着抓住漏洞。 “这是重点吗？” “当然！明天的事明天再说。我们只谈今朝，而今朝只谈……嗯？……只谈需求！”方明一把把她拉着揽入怀，双手再次勇攀高峰。 “需求？”左立虹不自觉瞪瞪眼，不知道该哭还是该笑！ 心底里好像有个恶魔的声音在告诉她，“左立虹，今夜已然如此，还能怎样。” 方明见她没有特别的抗拒，嬉笑着问：“姐姐知道人生四喜吧？” “啊？什么……？” “你念念四喜是哪四喜。” “嗯，久旱逢甘霖，他……！” “怎么不说了？” “臭子，居然敢调戏姐姐，看我怎么收拾你……！” “好啊！我就喜欢被姐姐收拾！”方明哈哈一笑，堵上那欲滴的红唇。 “堕落就堕落吧！就这一次！就这一夜！我不管了！”左立虹心中呐喊着主动迎战。 唉！左左姐堕落了！不……是开始堕落了！ …… 清晨打了两个电话，一个是给凌薇，一个当然是给陈少彬。 凌薇昨天已经打过招呼了，电话只是礼貌的行为。 倒是陈少彬在电话那头颇感意外，两人是没有交情的，不过既然那天说了欢迎他来喝茶，哪怕仅仅是一句客气话而已，这次也不好拒绝。 “陈少彬怎么说？”左立虹问。 “嘿嘿，我可是给他送钱，他能拒绝吗？” “这种人可不好对付，虽然他的名声倒是不坏，你确定他看完后能跟你交易吗？” “我知道姐姐你顾虑什么，你们老板能请到你这样的员工真是八辈子修来的。” “那你呢？你修了几辈子？” “我？自然是无数个八辈子，要不然怎能爬上姐姐这座山头。”方明就要抱她。 左立虹赶忙躲开，很坚定地说，“我说了，以后你只是我弟，想要闹找你的米姐姐去。” “姐姐说的是明天，现在是今天啊？没毛病！”方明得意的笑道，“呵呵，傻眼了吧？” “傻你个头！走了，先回家换身衣服去，不能穿成这样去见人吧？” “我觉得很好啊！大裤头配人字拖，完美！” “那你就完美的去吧，只要能进大门就行。” “呵呵呵，陪弟去挑几件衣服吧，今天是大事，必须拿下，少说也得从陈少彬的口袋里掏出个千八百万才行，不然都对不起我的爱情公寓。”方明慢慢收敛笑容正色说道。 “好！这才是我弟。” “啊？姐姐说什么？” “顺你一次，好！这才是我男人。” “这还差不多。” “弟，跟你说认真的，别……别在米面前提昨晚的事。” “我很傻吗？原话奉还！” “我不陪你去了，还得去操心你的米餐厅！”左立虹提到餐厅第一次有了一种酸酸的味道。 “你就不怕哪个卖衣服的姐姐把我偷了去？”方明乐呵呵地笑道。 “第一次发现你怎么这么自恋？而且脸皮这么厚！” …… 人靠衣裳马靠鞍，白衬衫搭配黑色西裤，就连头上的几根短毛都特地还去修剪了一下。 活脱脱一个帅伙，实在想不明白上辈子自己是怎么糟蹋自己的，活生生把自己活成了一个油腻腻的大肚腩！ 出租车把他送到了陈氏集团，数十层高楼顶端四个大字真够直接的……陈氏实业！ 有时候方明在想要是早知道自己要重生就应该去学学金融，什么股票了、期货了等等，像其它的重生者一样打打电话几个亿、十几个亿就秒进账。也不必为了这千八百万的绞尽脑汁。 “唉！苦命的孩子！”心中感叹着走进大楼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十五章、惊疑陈少彬 长发飘飘，身材婀娜的漂亮姐姐把方明领进了一间挂着总经理名头的办公室。 倒是没有想象中那么奢华，办公桌、组合文件柜、沙发、一个圆形的桌子便是全部的配置。这诺大一间办公室放这么点家具倒显得简单了。 值得注意的是，这屋子除了黑即是白，没有其它任何颜色，而且，所有的办公家具只有一种材质，那就是实木，凸显主人的性格与格调。 “方……方先生！稍等，我们陈总在开会。”长发姐姐这声先生叫的有点别扭，不过还是客服了心里障碍。 “姐姐长的真好看。”方明露出一副诚实的赞叹笑容。 “谢谢弟弟。”长发美女报以一个微笑，很虚心的接受赞美，“弟想喝茶呢还是咖啡？” “陈少说请我喝茶，那就喝茶吧，谢谢姐姐。” “好，弟先坐着。陈总知道你要来，估计一会就会过来见你。”倒上一杯绿茶长发美女微笑着说道。 “嗯，姐姐去忙吧，不用管我。” 确实没等多久，茶未凉，陈少彬便推门进来。不过脸色有些不太理想，似乎怒气未消。 “方弟，抱歉让你久等。”陈少彬边走边说，帅气逼人，但语气有点硬。当然，这应该不是针对方明。 “陈少，似乎很不爽啊！我来的不是时候？”方明笑着回。 陈少彬很勉强的一笑，没有回答，问：“弟今天过来让我有点意外，不知道是有什么事情吗？” “呵呵，陈少忘了吗？那天我跟你提过。”方明提醒道。 “提过？”陈少彬意外神情思考了几秒，说：“你是指单身公寓的设计方案？” “当然，不然也不敢来打搅你，总不至于真的过来向你讨口茶喝。”方明耸耸肩。 陈少彬点点头也没说话，没什么表情，即不意外，也没有说想看看的意思，似乎都不知道该怎么打发这个意外上门的少年。 但是脱身离去显然也不合适，只好自己去倒杯茶，边倒边问：“弟还在读书吧？” 方明一笑，反而说：“看来陈少对我的方案一点兴趣也没有？” 没办法，方明只好从左立虹替他新买的公文包里主动拿了出来。 一个黑色的文件夹静静地躺在木桌上。 陈少彬在他对面坐下，轻微吹着茶水的热气和漂浮的茶叶，微笑着抬头看着方明。 方明始终保持着自信的微笑，右手一伸，手心朝上五指并拢一指……请。 其实是方明不了解，陈少彬最近看过的设计案实在是太多太多，已经很疲惫了，根本不想把心思花在一个孩子的作品上。 已经知道是浪费时间了，何必在自己失望无数次的心灵上再加把盐！ 不过最终陈少彬摇摇头笑了笑，放下茶杯说，“好吧。” 方明见他终于要伸手，说：“陈少，在你看之前我有几句话说，不知可否？” 彬彬有礼的少年，说实话满对陈少彬的脾气，于是他笑着说：“好，弟请说。” “先是一个问题，不知道陈少找到满意的设计方案了吗？” “算是有一个，不过还在讨论。” “看来我猜的没错，陈少进来的时候脸色不太好估计也和那个方案的讨论有关吧？” “这应该算是第二个问题了！” “不算，因为这个我已经知道答案了。” “方弟的眼力倒是不错，有点意思。” “我这个方案陈少一定会满意，而且会很满意。”方明自信满满地说。 “看出来了，弟信心十足啊。”陈少彬不置可否，只是一笑。 “当然，所以我要说的是，假设您确定要我这个方案，我能得到什么？” “假设？弟想先跟我谈价钱？” “当然，这也是生意，不同的是跟陈氏做生意的是我个人，所以为了有效地保护自己的利益我只能如此，请陈少谅解。” “生意？”陈少彬不自觉地重复，转念一想好像还真是生意，“好，今天我就跟方弟做笔生意。不知道这设计案弟打算卖多少钱？哦，对了，是在假设我要的情况下！” 方明恨自己的年纪！ 当然，恨只存在00001秒。 “如果这是一个让你和陈氏都百分百满意的设计案，不考虑我个人的因素，你们愿意出多少钱？”方明没有直接回答，反问道。 “弟很聪明，只是真的存在这种设计案吗？”陈少彬好像感觉有点意思了。 “有！当然，目前也只能是假设！” “好吧，假设你这个设计案真的能让我们满意，我陈少彬保证会给你一个满意的价格。否则，即便我看了，也不会采用，如何？弟满意我的回答吗？”陈少彬语气稍显郑重地说道。 “非常满意，而且，我也绝对相信陈少的人品。”方明再次做了一个请看的手势。 “好，那我可就看了。”经历了这几分钟的交流，陈少彬即把他还当个孩子，又无意间不敢视他。有意思！ “爱情公寓？”陈少彬瞬间被名字吸引，又说：“立意不错。” 方明笑着，端起茶杯，口抿着，因为真的好烫！ 陈少彬先是满带微笑，然后变成笑脸收拢，再变成严肃认真，最后是眉开眼笑！ 整个过程大约不到十分钟！ 方明只是在一旁……欣赏。从凌薇开始，他很享受这种欣赏。 “好好好！哈哈哈……好好好！太好了！”陈少彬蹭的一下站了起来，如果不是方明按住木桌估计都会被他连带着掀翻了。 “陈少，看来这设计案还行哈？”方明的表情一如既往的微笑，微笑中带着同样的自信。 陈少彬？他疑惑了！ “方弟，这个设计案……” “我的！我的创想！” “你的？真的是……你？”陈少彬再问。 “难道，我年纪就不可以有这样的创想？就不能有打破时代的想法？” “打破时代？没错！就是这样！就是打破时代的创想，打破时代的设计！”陈少彬再次笑道。 “那么！这是你想要的吗？这是陈氏想要的吗？陈少！”方明还是那个不变的笑容，一样的味道！ “呼……！”陈少彬长舒了一口气了，好像压在心头的大石消失了一般，肯定的点点头，口中喷出两个字，“完美！” “那……” “咚咚咚！”打断方明的是敲门的声音。两人同时看去……。 “陈总，董事长请您去会议室。”还是那个长发飘飘的姐姐。 “好，我知道了，马上就来。”陈少彬回道。 “弟，有个不情之请。” “陈少是不是想让我在你们的会议上详解这个案子。”方明说道。 陈少彬有点不敢相信的摇摇头，笑着说，“真不敢相信弟是弟！” “说服他们，哦不对！不需要说服，他们一定会接受的。” “额外给你加价！”陈少彬猜透了他的想法。 “哈哈哈，陈少给动力，那是当然。”方明理所当然地笑着。 “你……！嗯！果然是弟！” 走进会议室，嗯！果然是个很大的会议室！ 巨大的木质长条形会议桌两旁男男女女坐了不少人，一个个都是职业正装。 还别说！美女还真不少！这是方明首先注意到的。 幸好没有大裤头、人字拖过来，不然会有点糗。 上首正中的是位气质绝佳的中年女士，那应该就是陈少的董事长大人！也就是陈少彬的……妈咪！ 推门进去的时候，所有人都看向他们两个，然后方明感觉到被无数双眼睛给……打量了！ 好吧！还是正常！没人会想到他们的少董怎么在这么重要的场合带个少年进来。 陈少彬拍了拍方明的肩膀，应该是想示意他不必紧张以及先站着……别乱跑吧！之后走到他的位置，正首中位的左手边。 “我现在宣布一个决定，之前讨论的设计案直接……否决！”陈少彬的语气霸气又坚决。 “啊……！”惊疑不定的众人大部分是一脸迷茫，部分是脸部轻松微笑。 “少彬……？”能这么称呼他的当然只有一个。 “董事长，这是我全权负责的第一个大项目，您说过我有绝对的决定权。”陈少彬说。 “当然，可是我们现在没时间再选择了，而且也没有更好的选择。” “不，当然有！我们当然有更好的选择！”陈少彬肯定的语气带着激动，“我刚刚拿到了一个为我们这个项目量身定做的完美设计案！” “完美？” “是的董事长！完美！” “方明，交给你了！”陈少彬看向他，点点头！ 结果就是，所有人的目光在疑惑之下都集中在这个少年的身上。 “没问题。”方明耸耸肩笑着说道，毫不怯场，大踏步的走到对面下首位。 “大家好，首先希望所有的叔叔阿姨、哥哥姐姐忘了我的年龄。”方明笑着右手一个手势从头划下。 很抱歉！没人笑，除了陈少彬！ “貌似有点冷场哈，是我错了，这是个严肃的场合。介绍一下，我叫……。” 方明微笑着自我介绍的同时又走进来两名漂亮的美女，一人拿着一刀已经复印好，并且装订成册的爱情公寓设计案给每一个会议人员发了一份。 “陈少，能不能给我一块移动白板和一支笔？”方明见大家都在低头看着，开口问道。 “啊？好的，当然。”陈少彬马上吩咐，“去准备。” “是，陈总。”其中一位美女马上应着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十六章、爱情公寓 估计这群坐在会议室的所谓高级管理人才还从未在这种场合看过手稿，哦不，是手稿的复印件！ 尽管方明对自己书写的字迹相对来说还是比较有信心的，但相信这群人应该会大部分觉得怪怪的吧？ 静等的几分钟里只有陈少彬和方明偶尔相视一笑，其他人，包括那位陈妈妈都在认真的翻看着。 好像还挺有骄傲感的！ 一块可移动的大白板加一盒加粗的记号笔很快就拿了过来。 方明刷刷刷的在白板上写上几行字，转身的时候大部分人仍旧在全神贯注的看着。 “啪啪啪！”方明击掌三次，很自信地笑着说道：“各位陈氏的高管，我保证听我讲会比我写的设计案更完美，更精彩，毕竟有很多内容没有体现在文字上。” 除了董事长陈妈妈在声的问陈少彬，其他人闻言都齐刷刷地看向那个大言不惭的少年。 几乎所有人的第一反应就是……怎么可能！ 确实不合常理！ 这么优秀的设计案不可能出于这么个少年之手！但是又没人敢质疑，因为这个孩子是少主带进来的！质疑他？那不就是质疑陈少彬？ “第一件事很重要，请大家能暂时忘了我的年龄！” 环视看去！所有人都只有一个表情，像是克隆一般，无趣的很！ 方明只好尴尬的说道：“呵呵！回说正题，爱情公寓是我对这个项目的立意，也是一种期许，当然，最后你们愿不愿意采用这个名字我就管不到了。我是以爱的名义，情之焦点来做的这个设计案。因为爱情是我们公寓的每一个客户最渴望的情感，大家可以反过来试想一下我们公寓的目标客户群体都是些什么人？毫无疑问，他们都是年轻人，年轻的白领群体，或是刚刚走出大学而又有一定经济基础的人群。” “而最主要的是，这些人身上都有一个共同的特点，那就是他们都是未婚，有单身狗，也有少部分正在热恋中的男女，否则他们不会选择住在我们的公寓。” “当然，这些简单的问题在坐的各位都明白。但是，问题来了，这群人在没有购房能力或是暂时不打算购房的情况下，你们认为他们需要一个怎样的……家？”方明指着白板上第一行，只有一个家字。 “朋友，那么你认为他们需要一个怎样的家呢？”问话的是老佛爷，也只有她敢第一个开口。 “呃！董事长，谢谢您的回应。”方明双手合十表示感谢，“在我回答您的问题之前希望您能下令允许在坐的所有人都能够随时打断我，并提出他们的任何意见或是建议。” “噢……为什么？”老佛爷笑着问。 “我一个人站着嘴乱喷没啥意思，很无聊的！” “哈哈，好，你的设计案我看完了，很不错，不管是创想还是这四张样板房设计图，都很不错。为了你的不错，我答应你。大家可以边听……你叫我们来着？” “方明，方向的方，明天的明。” “噢，好，方明，大家听他讲解的同时可以畅所欲言，欢迎提出疑义。” “好的，董事长。”有人开口，有人点头，方明终于听到“人声”了！ “我们的目标客户群到底需要一个怎样的家？也可以说是当代的未婚年轻人他们需要怎样的一个家？事实上我觉得这甚至可以当作一个课题来研究，很复杂！但是我想先说的是他们，不，应该说是我们不需要怎样的家！因为我也算其中的一员。” “我们不需要只是睡觉的一个窝！我们不需要孤独冷清的房子！我们不需要没有人气，没有朋友的环境，或是社区！我们不需要千篇一律的结构等等！还有很多……很多！” “当然！没有选择的时候也只能选择！” “但是，如果某一天这个家是我自己有份参与设计的话即使并不是我的房子我也会倍加珍惜！” “我每天努力工作之余，当我回到租住的公寓，如果它能给我一种家的温暖，我一定会每天拒绝一些无效的消遣早点回家。这种温暖也许只是陌生而又熟悉的人一句简单的问候，一个笑脸。或是公寓附近的一家饭店为我准备的晚餐很合口味，也或是楼下便利店的丫头长的很漂亮，她的微笑很暖心。最重要的是！我倾心了一位同住一栋楼的女生，听说她在陈氏实业工作。” “我是年轻人，所以我很懒！我不喜欢天天打扫房间，不喜欢做家务，如果有一个地方提供让我放心的管家服务，我一定会喜欢这个家。” “当然以上这些都与爱情无关，它们只是一些配角。主角是，如果这个家，我租住的社区有人气，有很多很多与我一样的青年男女，并且恰好有人给我搭建了交流的平台，那么我可以认识更多的朋友，扩大我的交际圈，认识很多……异性！也许我能找到一直在寻找的那个人！” 说到这，方明用期许的眼神环视一圈，可惜偶尔能看到笑容，但是没人反问他。 好吧，方明只好转身指着白板上的第二行，如何搭建情感交流的平台。 “其实，在我的设计案里，爱情只是其中最引人关注的一种。”方明继续说道，“我们通过主动为居民搭建各种形式的平台来实现社区居民之间的互动。比如，各种形式的舞会，这个时代大家都喜欢的聚会。为有同样需求的单身男女举办一些相亲会，假设我们可以选在每个星期的星期六来举行，名字都可以直接叫相约星期六。我相信只要我们把活动的内容设计的足够有趣味性，一定会吸引很多人来参加。当然，这只是其中的一种方式而已。” “我们还可以设置一些以行业为主题的交流会，比如：房地产、金融、证券、销售等等，让居民自由选择组织者，定时举行类似的交流活动。也可以由我们来组织，甚至可以请一些行业内的精英来参加，以增加活动的吸引力。” “说白了，我认为我们的爱情公寓是一个半封闭的生态社区，在这个社区里如果我愿意，我可以有机会去认识所有人。我的隔壁邻居慢慢地变成了我的好哥们、好闺蜜，楼下的美女变成了我的女朋友。不心哪一天我得罪了公司领导被开了，旁边一栋楼的几个哥们马上给我介绍了好几家公司供我选择，并且薪水居然比我现在还高。” “我本来刚刚进入某一个行业，但是我发现我的……家！居然能够学到很多行业知识，有那么多兄弟姐妹无条件的愿意去教我如何进入职场角色，如何处理人际关系，如何完美的完成一个个本来不可能完成的任务。如何能够更快的走进升职的通道，赚到更多的……钱！” “人在他乡，最怕有个头疼脑热，连倒杯水的人都没有。但是没想到的是，一个社区的总机电话不但有人给我送来了热水、感冒药。社区里常去的饭店居然还特地为我做了可口的饭菜，隔壁邻居下班了还过来照顾我，最重要的是那天舞会认识的那个男生也跑来了，背着我非要送我去医院，还在医院陪了我一天一夜。好感动！” “总之……我们要做的是来到爱情公寓的人永远不会想走，没来的人想尽办法要来。因为这是一个充满人情味的社区，充满爱的社区。这……是我们的志愿，这才是真正的爱情公寓！” “至于内部的装修在这我不想讲述太多，在座的各位都有我设计的几张图纸。类似的风格我们可以延伸出无数种，但归根结底一点，那就是所有该有的配套设施齐全，用材健康环保。男性和女性的租客分开设计，也就在此就把目标租客男女比例定好。” “我暂时说到这，喝口水哈，希望大家能提提意见。”方明端起漂亮姐姐早就送来的茶杯笑着说。 “真要有这么个地方，我马上搬进去住。”有位美女笑着说道。 “以前没有，现在有了，而且就靠我们的双手去打造。”方明回道。 “可能吗？如果一切按照这个设想来打造，投入的资金恐怕要至少翻一倍吧？”有人质疑。 “虽然我没有计算过，但是我可以很确定不会。”方明摇头，“当然，测算的事我就没资格管了。” “没错，打造这些所谓的交流平台还需要另外投入人力、物力，这些可都是钱啊！” “会需要一点点投资，但也会有额外的收益。我没有说过所有的服务和活动会是免费的，即便是前期免费，等到有了一定的基础后便可以收费了。”方明标准笑容解释。 “我认为，我们公寓所在的位置已经决定了价值，根本就不愁卖，更不愁租，又何必费那个事！” 方明一笑，并没有直接反驳，“有道理，但是如果你做的更好不但能得到更多的收益，还能收获更多的感激和更多的……名！这是无形的巨大利益，陈氏旗下很多产业会因为这些感激而得到更多的普通支持者，潜在的客户，从而促进陈氏更快的发展。” “这个装修图纸很有划时代的感觉，我想问我们是统一装修，还是要个性化装修？”有人问道。 “姐姐这个问题问的好，我认为是硬装统一，软装个性。我们可以提前收集潜在目标群体的意见，让所有感兴趣的租客参与进来。比如，打出广告，告诉我们的未来租客们我们是怎样的一个理念，我相信有很多人会愿意参与进来。而参与进来的潜在客户他们的忠实度会很恐怖。这里面涉及到营销的问题，如果你们不介意，我很愿意提出我的思路与见解。” “…………” 回答了一轮十几个问题后，方明又继续灌他的汤药，直到花了近两个时才结束这次的“演讲”。 但得到的效果就是他说服了九成以上的参会人员。 连老佛爷也相当满意！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十七章、好大一笔钱 回到陈少彬的办公室，方明很想在他那一尘不染的白沙发上好好一躺的冲动。但是老实说，他还真怕引起人家主人的反感，那绝对是个有严重洁癖的家伙。 至少看上去是！ 又等了大约一个时左右陈少彬终于满含笑脸的走了进来，看样子爱情公寓的设计案已经通过了。 “方弟，你真是个人才！不，是天才。”陈少彬赞叹着哈哈笑道。 “呵呵，陈少过奖了，也就一点点聪明。” “这可不是聪明就能做到的，怎么样，我想邀请你来我陈氏工作，薪水和职位一定让你满意。” “呃！首先感谢陈少能看得起我，不过恐怕要辜负你的美意了，因为我打算自己开一家公司，老实说如果不是资金上有点缺口我也不会拿着爱情公寓来找你了。” “噢？什么样的公司？打算做什么行业？”陈少彬颇为意外。 “卖酒的，先准备与五粮液合作运营一款白酒。” “白酒？我倒觉得你应该去开一家设计公司，才尽其用才对，怎么会想着去卖酒？” “呵呵，那是陈少对我还不够了解，事实上卖酒才是我的主业，我知道陈氏旗下也有几家酒店产业，到时候请陈少帮忙打声招呼。” “那都是事情，你真的不打算做设计这一块？是不是太可惜了！我可以把陈氏一部分设计案子交给你来做，我相信弟还能给我惊喜。” “陈少这么信任我，我好像没理由拒绝啊！我会认真考虑的。” “既然这样，我也不好勉强，酒业公司开张记得给我来张请柬，这张支票你看看满意吗？”陈少彬自进门手中便一直拿着，终于交到了方明的手上。 方明笑着接过，双目一扫脸上顿时展颜笑了，心翼翼地收起。 嗯！真是好大一笔钱啊！ “怎么样？满意吗？”陈少彬看他那样不禁莞尔一笑。 “非常满意，超出我心目中的数字，陈少果然是惜信之人。”方明哈哈说道。 “应该的！钱是事，我个人还应对你表示感谢。另外，我们已经决定将公寓命名为爱情公寓。” “那真是太好了，我深感荣幸！”方明说：“我这还有个东西想给陈少看看。” “喔？不会是另一个设计案吧？”陈少彬意外笑道。 “还真不是，但却相关，陈少一看便知。”说着方明从包中再次取出了一个黑色的文件夹。 陈少彬接过翻开一看，映入眼帘的手写封面白纸上竖着一排……爱情公寓营销策划八个大字！ “爱情公寓的营销策划？” “陈少先看完我们再聊。” “好。”陈少彬点头。 办公室内再次变得安静！ 十几分钟后，陈少彬两眼放光的说道，“没想到弟不光是有设计方面的奇思妙想，便连营销策划也很有见地，果真是不可思议。”陈少彬发现自己居然有些免疫了。 “陈少见笑，也就是我个人的一些简单想法，再怎么说这爱情公寓已经跟我连在了一起，我当然希望它能够成功，成为魔都单身公寓的一面旗帜。” “哈哈，何止是简单想法，这营销案完全可以直接采用了。我估计我们陈氏的营销团队都拿不出这么有创意和这么细致的策划案。” “陈少过谦了，其实我也是考虑到爱情公寓要完美的实现半开放式社区的打造肯定会面临很多的问题，因此也花了一些时间来为这个创想做补充，好的营销策划在一定程度上能够弥补资金上的缺口。” “说的没错，看来我还得去为你准备一张支票啊！”陈少彬笑着。 “不不不！不必了，这个只当做设计案的补充。不瞒陈少，如果你们不采用爱情公寓这个名字，我也不会拿出这个营销案。至于钱，我们再谈钱就有些伤感情了，我还想要陈少的友谊，不能所有的东西都利益化，那样的话吃相也太难看了。”方明连忙摆手，摇头说。 “弟，友谊我们已经有了，难道我们不是朋友吗？就事论事，在我看来，你这个营销策划的价值不在爱情公寓的设计案之下。这样吧，既然你不想要支票，那可以开其它的条件。”陈少彬坚持说道。 “那就让我当爱情公寓的第一个租客吧！”方明说道。 “哈哈，没问题，而且永久免租金。不过，这不算条件，只能算是我个人的一份礼物。” “好，这礼物我收了。说起来，我倒还真有件事情想麻烦陈少。” “噢……你说。” “我想在东海找间学校继续读书，不知道陈少有没有这方面的资源。”方明还真在为这件事情头疼。 “读书？” “没错，我想找间学校继续完成学业。” “弟今年多大？”陈少彬想确定一下。 “十六。” “你的意思是你想找间中学？就读高中？”陈少彬有种说不清的感觉，可是还真不知道问题出在哪。 “没错。”方明叹道，“我想回学校继续读书，然后考大学，完成所有学业。我不想我的人生再留下这个遗憾。” “遗憾？弟这话有些奇怪！”陈少彬疑惑问道。 “呃！”方明苦笑，没想到自己把心里话脱口而出了，旋即解释道：“我是觉得任何一个人如果没能接受过高等教育，那一定是人生最大的遗憾，我不想有这种遗憾。” “喔！”陈少彬点头，认可！可怎么还是觉得怪怪的。 “陈少有学校方面的资源吗？”方明问。 “有，这不算什么事，你对学校有要求吗？”陈少彬笑着说。 “没有，什么要求都没有，普通高中就行。” “那好，你等我电话，我安排好了通知你。” “那真是谢谢陈少了。” “呵呵，弟没有因为那张巨额支票而感谢我，反而因为这么一件事道谢！有意思。” “对于你来说是事，但于我，特别是现在的我却是头等大事。” “哈哈，好。我想弟大概忘记了，很多事情是可以用钱来解决的。” “呵呵，是吧！我还是个孩子嘛，对吧。” “孩子，对，没错，你好像确实是个孩子。”陈少彬笑了。 “哦，对了，我还有个不情之请。”方明差点忘记。 “什么？” “爱情公寓的设计有了，但是装修的实施应该还需要专业的装饰公司来完成吧？” “你是说你的那个姐姐？” “陈少果然明察秋毫，一句话的交流居然也记得。” “哈哈，主要是你那个姐姐也是难得一见的美女，自然让人印象深刻。” “呃……好吧！老实说我还以为陈少对美女也免疫呢！”方明呵呵一笑。 “哈哈，弟想多了，你这个要求我会考虑，只要他们公司的报价合理就没问题。” “多谢陈少。那我等陈少电话，就先闪了。”方明准备告辞了。 “闪？别着急，现在时间也不早了，晚上一起吃饭，再去龙叔那聚聚。我跟他电话提了一下今天的事，他可是一定要你过去玩玩。” “龙叔！好啊！不过晚饭就算了，我有安排了，下次吧。我们直接在魅夜碰，八点半我准时到。” “那行，就不留你了。” …… 左立虹今天很郁闷！ 第一次面对李米有这种奇怪的感觉！ 很难描绘，内疚？好像不对，又好像有一点。似乎自己偷了她的男人？ 她从未那么仔细地去看、去观察李米，看她精致的五官、白皙的肌肤，甚至她的身材，特别是那男人最爱的双峰！ 听她说话的声音，看她微笑时的模样！ 不止一次地跑到刚刚安上镜面的卫生间去……看自己！ 控制不住的悲哀！该死的弟！我变魔障了吗？ …… 方明走进装修中的米餐厅时，两个女人正有说有笑的在三楼的临时办公室里商量着什么。 “怎么样？”双声同问。 “你们觉得呢？”方明看她们万分期待的表情突然想使坏。 “臭子！不许急我们，马上告诉我们结果，我不想猜，快说。”左立虹抢先道。 “呵呵，好吧，你们自己看吧。”方明说着从包里掏出了那张支票甩了甩，反手还记得把门关了起来。 左立虹急步上前，“心翼翼”的抢了过去，看到数字的一刹那惊的眼珠子要掉下来，愣是说不出话来。 李米也上前几步站在一旁，瞬间双手捂嘴，惊讶的表情说道：“这……这么多？这是真的？不是在做梦吗？” “多吗？1500万而已！只不过是爱情公寓未来一个月的租金。相比于我完美的设计案给陈氏带来的价值……也就还好了！”方明忍不住的得意，大言不惭！但扪心自问，这个数字确实很大。 “弟，你真是太棒了！”左立虹突然激动的拥抱着他，还赏了一个脸颊之吻。 搞的一旁的李米反而不知道怎么办了，想抱又不敢上前，毕竟她只是一名“普通员工”而已！ 无奈，只好看着男人笑着给了个飞吻。 “这里面也有姐姐的一份，没有你的图纸也不会有这种效果，500万是你的。”方明拍着左立虹的后背说道。 “啊？什么500万？姐姐不要，就帮你画了四张纸而已，哪里值这么多钱！再说了，创想都是你的，我只是根据你的要求画出来而已。”左立虹连忙推开他说道，而且脸蛋儿通红，支票也还给了方明。 “我说是姐姐的就一定是。”方明霸道地说：“但我准备这样，先给你买套房子，这样你和琳琳也就真正有个家了。然后再开一家创想设计公司，不局限于装修设计，其它的设计都做。比如平面广告、产品、甚至服装也不是不可以考虑。而且，我们这家还在我这张嘴上的公司已经有了一个超级大客户。” “陈氏集团？”左立虹再次惊叫！容不得她不喜。 “没错，这个想法本身就是陈少彬提出来的。” “真……真的！我们自己开一家创想设计公司？”左立虹想要一家这样的公司？你想吗？ “这还有假吗？资金有了，创想的大脑现在有两颗。姐姐明天就可以开始行动，租写字楼，要最好的那种。办营业执照，再招聘一些跟你一样的设计师，其它的你自己看着办，我不懂。” 左立虹听着，笑着，眼泪不争气的滑了下来！心中突突的冒出一股念头，“这算是一夜风流的回报吗？米有餐厅，所以我就有了自己的设计公司？” 冲动就那么突然而至！心中的魔鬼跑出来占有着左立虹的思维！ “管他呢！反正由着他吧！他想怎么安排便怎么安排好了！忘了他的年纪，忘了他的年纪！你只要知道他是你男人……这就够了！够了！” “不不不！不行！左立虹你在想什么啊……！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十八章、魅夜遇旧爱 准时赶到魅夜赴约的时候陈少彬和龙叔已经等在了一间特殊的包厢内。 包厢外面没有编号，甚至没有服务员的带领根本找不到。至于内里的装修自然是极致的豪华，不管是沙发、茶几、音响、电视都是这个时代最好的，甚至连每一个茶杯和酒杯都是单独定制。 “弟很准时！”陈少彬笑着说。 “方弟，你果然与众不同啊！”龙叔也笑着起身迎了上来。 “谢谢龙叔，我只是一个普普通通的中学生，多了一点点天马行空的想法而已，哪里称得上与众不同。”方明谦虚地说道。 “哈哈！怎么少年人跟我们这些老头一样，那么谦虚干嘛。我看着陈少长大，还从来没见他对谁的评价有这么高。今天是我赵大龙坚持一定要把你拉过来，咱们好好熟悉熟悉，第一次见你就觉得很对脾气，没想到你还是把我给惊到了。一出手就赚了一个魅夜啊！” “龙叔，您都让我不知道说什么好了。” “那就什么也别说，今天就好好玩玩。请你来纯粹是感谢你，爱情公寓的项目我也是股东之一，只是我从来不喜欢参加这些会议。” “哦！”方明点点头，合着这kv只是用来玩玩的？还是有其它的……目的？ “看了你的两个方案，连我这个大老粗都感觉到非同一般。我现在非常的好奇，到底是什么样的人生经历历练出方弟这样超前的思维和眼界。”龙叔笑着问道，接着又说：“你可千万别说这是天生的，因为没有人天生就能拿捏的这么准，我相信这世界有天才，但天才也不是万能的，特别对于商业来说。” “这……！陈少，我该怎么回答？”方明发现好像所有的路口都让赵大龙给堵死了，什么借口都没用。 “哈哈哈，弟别在意，龙叔也只是好奇。我倒是能理解，很多天才的思维结构和我们这些普通人是有区别的。” “不不不！我就是一个普通人，没有你们说的那么神。”方明摆手笑道，“那个，龙叔，您这是kv，没有姑娘吗？就我们三个大男人相互瞪眼？” 再就这个话题聊下去……聊不下去啊！最明智的选择就是拉姑娘们进来。 “哈哈，你子！”赵大龙笑了，“好，你想要姑娘？毛长齐了没？龙叔给你安排，想要什么样的？姐姐还是妹妹啊？” “呃……这个确实还没长齐。” “哈哈哈……！” 方明心中冒汗，跟这些老江湖没法聊！还大老粗？骗鬼呢？最好别聊！还是跟姑娘们聊的好，姑娘们好骗啊！ 也没见龙叔有什么动作，大概是按了某一个隐蔽的按钮吧？没几分钟，包厢门开了，哗啦啦进来一群姑娘。 方明一眼就认出了她！ 那个上辈子又爱又恨的女人！ 结婚之前就知道她初到魔都的时候有过短暂的夜店工作经历，但是没想到居然会是在魅夜！ 也对，算算时间她确实是来魔都了，应该才刚到的吧？ 也许正是这夜店的工作经历影响了她的性格，毫不夸张的说也正是这种现实的个性才让她在方明破产后第一时间走的潇潇洒洒，毫不拖沓。 “夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞！” 方明永远不会忘记当时用这句名言一次次地嘲讽自己……选了一个好女人！！！ 她长得确实好看！ 不论是李米、左立虹还是伊依和红妹，哪怕是十八岁以后的周晓燕也跟她有一定的差距。 新生后碰到的所有高颜值的美女单论美貌多多少少都要逊色于她！ 她是那种天生就鹤立鸡群的女人，不论是五官还是身材都给人一种无懈可击的完美，所有赞美的诗词都不足以形容其之万一。 最重要的是她今年才十七岁！鲜花盛开的年纪，最美的年华。 上辈子的方明曾无数次的感概为什么没在她的这个年纪遇到她！ 而她总会笑着说：“遇到又怎样？我会看上你吗？” 是啊！肯定不会！ 当初为了把她追到手不知道花了多少心思，为了能让这个在他眼中完美的女人过上想要的幸福生活，他每日几乎在搏命。 男人为女人而活！上辈子的方明就是完美的写照。 但是！又如何呢？她最后还不是抛弃了自己！ 的包厢，一眼相中她，眼中只有她的不只是方明，还有另一个人……陈少彬！ 赵大龙混迹在这样的场合自然一眼就看出来，摇头一笑，说：“怎么样，你们两个选好了吗？这么多漂亮姑娘别只盯着一个看啊！” 方明首先反应过来，转头看向陈少彬，心中一惊！ “原来是他！对啊，只能是他！如果今天自己没来魅夜，时空重叠，陈少彬今天也一定在此！” “陈少彬就是她口中的遗憾，口中的豪门！自己一生都无法企及的目标。” “换句话说，今天自己本身就是多余的！是意外！是看客！赵大龙今夜的安排还用说吗？老天爷大人，你干嘛要为我安排这一幕？我宁可新生不再见她，不认识她！压根就不想补上那心心念念的第一炮！” 一屋子的人谁也不会想到端坐在那里的少年心中经历了怎样的……故事！ “弟，你先。”在方明回味人生之际陈少彬也……惊够了，笑着说。 “陈少，弟怎么能喧宾夺主，当然是你先来。” 龙叔在一旁笑着摇头，走过来坐在方明身旁，抱着他的肩头说道：“方弟，这群姑娘们能进我这个包厢都有其特别的本事，精挑细选只是基本要求。你也不要光看长相，要不龙叔帮你挑两个，保证你今晚做个真正的男子汉，如何？” 方明心中一笑！明白了！正要说话…… “我先来吧，弟慢慢挑。”说着陈少彬的眼神向那一排排微笑着站立的姑娘们看去。还真别说，十几位美女来自全球各地，金发碧眼的都有三位。方明适才完全是被记忆给强奸了，眼里只有她！ 但是，每当陈少彬眼神看着她时，方明便感觉心中一颤！但面上却是一种若无其事的表情。 意外的是最后陈少彬没有选择她！而是选了两名娇玲珑的秀气女孩。 这个选择不只是方明意外，连一旁的龙叔都微愣几秒，但很快就露出了意味深长的笑容，特别是看向方明的眼神更加深邃。随即又轻轻地拍了拍他的肩膀……没说话。 “弟，要不剩下的你全留下。”陈少彬左拥右抱表示他的满意，打趣说道。 方明心照不宣的点点头选了她！老天爷大人的关照绝不允许辜负啊！ “一个哪够！”龙叔笑着朝一名金发碧眼的女孩招了招手。 方明自然不好拒绝，笑纳了！ “好了，你们两个有美相伴，我这个大老粗就不陪你们了。玩的开心，玩的尽兴。”龙叔拍拍手掌，剩下的美女一个个在哀怨中走了出去。当然，人家的哀怨主要是针对陈少彬的，与那屁孩没关系。 “龙叔您去忙吧。”陈少彬点头说道。 “方弟，她们两个你尽可以带走，就当龙叔送你的礼物，啊……哈哈哈！”赵大龙拍了拍他的肩膀，走了。 方明“陪笑着”点头，心中却道：“真的是你？” 这个世界就是这样，有黑夜才有了白天。 人也同样，每个人不只有一面，又何必那么较真呢？ “你叫什么名字？” “少爷可以叫我艾娃。” “梅青青。” “呃！好吧！”实际上方明问的只是右边的金发美女，至于她还需要问吗？ “等一下，你z文说的真好，但是你为什么叫我少爷？” “嘻嘻，我以为你会喜欢。”艾娃笑着说道，老实说她真的很美，如果不是青青在旁边，方明都怀疑自己是不是会和旁边的陈少彬一样已经上下齐手了。 “我当然喜欢，艾娃，你是哪国人？” “乌克兰。” “难怪你长的这么美，而且……很特别。” “是马，鞋鞋你。” “青青，你唱首歌吧？”方明直到现在心里面都还是乱的，不知道到底应该怎么对她。这种感觉太奇怪了，但是他知道如果陈少彬选了她，也许……不知道！ “你……少……少爷想听什么歌？”梅青青明显还很紧张，说话并不利索，双手好像怎么放都不是，不断交替的变换位置。而且虽然是坐在方明旁边，但本能地距离较远。 方明露出微笑打量着她，突然明白过来。她是她，但是她现在还不是她。现在的她还只是一个涉事未深的少女，并不是十年后那个爱慕虚荣，崇拜金钱的女人！ 而自己呢？开玩笑！我就是豪门，还怕她？ 至于抛弃自己的恨？与现在的青青又何干？ “梅青青，你还是我的！而且全部是我的，让我来拯救你吧！” 想明白之后方明顿时觉得晴空万里，温柔地、微笑地看着她，突然一把把她拉进怀里。 看着她那张祸国殃民的白皙脸庞，一瞬间感觉自己沉醉了。 紧张的梅青青全身顿时僵硬，嘴微张着喘着气，呼着香风，红润的嘴唇抹了点颜色，像极了刚刚张开的花瓣，好像在召唤……！ 那一瞬间，周围所有的声音都消失了，偷入耳中的只有青青的心跳与呼吸。 那一瞬间，周围所有的画面也消失了，留下的只有怀中娇羞无比的少女。 方明感到自己的呼吸在加速，嘴唇就那么本能地印了下去……。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第四十九章、青青和艾娃 梅青青是有心里准备的，因为来魅夜上班的前一天她的“朋友”就隐晦地告诉过她。 不知道为什么，有那么一瞬间她从这个男人的眼神之中好像看到了……故事。 “就是他了吗？” 还没有等她准备好，甚至没来得及说声……嗨！你好！ 男人好像很熟练一般撬开了自己紧闭的双唇，最后一条湿滑的东西长驱直入。 梅青青懵了！ “我的初吻就这样没了吗？” 她想抗拒的，但是不知道为什么身体僵硬着没有丝毫气力。 既然拒绝不了，那也只能逆来顺受了，好在这个男孩自己并不反感，也隐隐有些庆幸自己遇到的不是一个油腻的大叔或是色眯眯的老头。 不知道过去多久，男人终于满足地放开了自己，只听他说：“你声音这么好听，唱什么我都想听。” “真的吗？”梅青青有些怯懦地说道，其实心里却想说：“喂，你也太虚伪了吧！只听我说过三个字就知道我声音好听了吗？” “真的。” 他果然这么回答。 梅青青像只受惊的兔子逃离了他的怀抱，随便点了一首歌唱了起来。 其实，方明是被一双柔软无骨的双手入侵腹地给唤醒的。 双手的主人自然是一旁的艾娃。 厚此薄彼不太好，方明将她揽入怀中浅吻一番。 梅青青的声音真的很好听，自带着一股清新的气息，特别是歌声，端的是悠扬动听。方明不会忘上辈子的相识便是从她的声音开始。 而现在，婉转清脆的嗓音打开了今夜疯狂的口子。 很快，其她的女人也加入了战团，陈少彬也拉开了嗓子高歌不停。 唯有方明“傻傻的”坐在一旁当个听众。 如果你要了解一个男人，一定要把他拉到夜店，并且给他叫上两美女，不管他平时多么的道貌岸然，温文尔雅。统统不顶用，百分百的原形毕露。 如果你想搞定一个男人，一定要把他拉到夜店，并且给他叫上两个美女，要知道兄弟的定义有一个是这么说的，一起打过仗，一起扛过枪，只有大家是一个锅里的，才能尿到一个壶里。 太特么有道理！ 陈少彬还是有所节制的，不过成精了的方明还是从他的眼神和动作中看到了很多，看明白了不少。 说真的，今夜让他认识到了陈少彬的另一面。一个完全不一样的陈少彬。 当两个陈少彬重叠在一起的时候，方明感觉到了这个富二代的可怕！ “方弟，年纪来说哥哥虚长你几岁。以后你要记住，再漂亮的女人也只是玩物，千万千万不要玩物丧志噢。”两人背靠在沙发上，目视前方几个正在慢舞的女孩。陈少彬抱着他的肩头说道，“只要你有钱，女人就会像苍蝇一样围着你转。那丫头确实哥哥也看上了，因为她真的太美了，我阅美无数她都能排到前三。但是，你知道为什么把她让给你吗？” 方明笑笑没说话，这会他只适合默默地倾听。 果然，陈少彬继续说道：“因为在我眼里，方弟比她重要的多。弟，你是个人才，不！更准确的说是个妖孽！我不缺钱，但我缺人才，特别是信任的人，怎么样，来帮我，我保证给你所有想要的任何东西。女人？钱？根本不算什么，只要你跟着我这些只是最基本的。” “陈少，我会认真考虑的。” “嗯，弟是个聪明人，就是还太了，不过我喜欢！啊，哈哈哈。” “今天晚上要是力不从心就再等个一二年，不急，女人多的是。”陈少彬抱着他肩膀的手用了用力，继续笑哈哈地说道。 不知道为何，方明突然有些同情上辈子的梅青青，居然会把那几年的青春浪费这么一个人渣身上！但是他更同情的是自己，居然做了一个人渣的接盘侠？ 可悲！ 不过好在作为商人的陈少彬还是一个不错的合作伙伴，也很守信用。 至于人家的私生活？你管得着吗？ 谁的心中没有一个魔鬼！ …… 中间赵大龙来过两次，以表示他的关心。十点半的时候陈少彬带着两姑娘先消失了，魅夜的边上便是一家五星级酒店。 方明看着手中的房卡，有点晕，李米姐姐还在家等着我呢！ “艾娃，我该把你怎么办？”方明搂着她问。 “神马怎么办？少爷的意思是叫我走吗？”艾娃的理解能力还是有些欠缺，指着一直在那唱歌的梅青青说：“是我没她漂亮吗？” “当然不是，你很漂亮。但是你如果跟我走了，以后就不能再回到魅夜，你明白吗？” “那她呢？”艾娃仍旧指着梅青青。 “她以后不会再回来了，跟我走。”方明说道。 “老板说过，走进这间包厢的女人只能跟客人走，除非你不要我。”艾娃喝了点酒，白皙水嫩的脸庞泛着淡淡的微红，很好看。 “这魅夜太可怕了！”方明心道，每一个女人都是他们的棋子。也难怪陈少彬会有那样的想法！ “如果把艾娃留在这，她最终还是会被送给另外一个男人。也许是中年大叔？也许是个老头？也许是个虐待狂？”方明心中走了一轮，他所不知道的是他们是怎么训练这些女人的，为什么她们如此的心甘情愿，难道只是为了钱？ “跟我走总比跟那些混蛋要强吧？艾娃，就让哥来拯救你吧。”方明心中亮起了一盏灯。 “艾娃，那你就跟我走吧。”方明笑着，貌似有点坏。 “青青。” “嗯！干嘛？”梅青青低头应、问。 “唱的嗓子都哑了，我会吃了你吗？”方明牵着艾娃走了过去，“走了，我们……回家！” 梅青青愣着没说话，乖巧的伸出右手，她知道躲不过去的。无数次的偷偷打量过这个男孩，他好像还不错！ 至于其她的，比如那个金发的女人，自己有的选吗？ …… 走出魅夜，方明回头看了一眼，也许是一种直觉。 他的直觉没错，身后的无数窗户其中一扇的后面赵大龙目视着他的离开。 “陈少，那个爱情公寓的案子您真的付了这孩1500万？是不是太多了？”赵大龙问，而且用上了尊称。 “龙叔，你这是怀疑我的眼光吗？” “不，我只是觉得是不是太多了！” “我明白，龙叔指的并不是设计案本身，而是觉得给一个十六岁的少年这么大一笔钱完全没必要。” “是……随便给个百八十万已经足够打发了。” 陈少彬摇摇头说：“首先100万和1000万对于我来说区别很大吗？在我看来没什么区别。再说爱情公寓的案子确实非同一般，给我的感觉甚至是一种划时代的创想，我想不明白的是这样的创想怎么会出自一个十六岁的孩子！” “陈少是觉得爱情公寓的创意另有其人？” “一开始我确实有这种怀疑，所以我故意安排他在会议当中现场讲解，令我没想到的是他的讲解比文字更加精彩，如果不是他自己的创想根本就做不到那一点。” “所以，爱情公寓确实是方明创作的？” “没错，可以肯定。” “这么说陈少的1500万也包含了对他个人的一种投资？” “嘿嘿，有那么一点点吧。” “陈少，这孩真的值得您投资？” “值吗？现在还说不准，他走了？”一旁沙发上陈少彬闻言站起来也走到窗前，奇怪的是那两个女人没在。 “居然两个都带着了？吃得消吗？” “毛都还没长齐的孩子，哪能受得了这种诱惑，给他十个哪怕明知道撑死了也得带走。”赵大龙笑着说道。 “唉，只是那丫头有些可惜。不过，要是能换来一个人才还是值得的。”陈少彬摇头笑道。 “其实您完全没必要，随便让他挑都都已经够给他面子了。” “一个女人而已，越是这样我反而应该控制自己，我说的对吗龙叔？还有，这个方明，你别被他的年纪和外表给骗了，一个晚上，我居然猜不透他的想法。” “那，要不要安排人去调查一下？” “有必要吗？眼光放远一点，一个十六岁的子有什么好调查的，等几年再说吧，现在也没什么大用。他不是喜欢漂亮女人嘛，到时再送他几个便是。”陈少彬随意的笑道。 “哈哈，好，我看行。” …… 另一边，方明带着她们在院的附近另找了一家酒店安顿下来。 “你们平时都住哪？”方明问道。 “宿舍。”梅青青说。 “哦，看样子那个赵大龙还是蛮看重你们的。青青，你来魔都多久了？” “正好一个星期。” “艾娃你呢？” “魔都？你是说东海吗？我来了快一年了，不过去魅夜也才十来天。” “你们两个现在都是我的人，对吧？”方明笑着问道。 两人对视一眼点点头。 “跟我讲讲你们的故事吧，艾娃你先说。”方明说。 “讲故事？你不想现在就要了我吗？”艾娃笑着上前坐在他怀里，双手还在少年的胸前抚摸起来。 “艾娃……艾娃，我想先了解你一点可以吗？”方明抓住她的双手，真诚的说道。从她笑容里少年明显看到了无奈与苦涩，尽管艾娃隐藏的很好。 也许是方明真诚的语气触动了她，艾娃赏了他一个吻，问：“那你想从哪开始听？” “就从你为什么来中国，为什么来魔都？”方明想了想说道。 “为了赚钱，我的朋友告诉我中国的钱好赚，于是我就来了。”艾娃说这话的时候明显带着感慨。 “然后呢？”方明问着朝梅青青招了招手，那丫头自进房间开始就一直木纳地站在一旁，脚步都没动过。 梅青青纠结了几秒乖巧地坐在他旁边，任由他抱着。 “妹妹好害羞啊！”艾娃笑着手指在她的脸上划过。 “艾娃别闹，问你话呢。” “我有好几个朋友都在中国，我跟着她们跑了快一年了，没赚到钱。连平时的房租、生活费都快付不起了，中国人的钱也不好赚。” “嗯，确实不容易。特别是你们漂洋过海来到陌生的国度，更难。那你怎么会去的魅夜？” “也是我朋友带我去的。” “你这到底是什么朋友？把你往火坑里带！那你们赚到钱了吗？” 这回艾娃点点头，“跟他们签合同的时候就拿到一万，今天晚上你选了我，按照合同明天他们还会给我五万，如果一个月内你没把我赶走他们还会再给我五万。” “噢……哈！考虑的这么周全？看样子赵大龙还是很舍得花钱的！也对，能用钱解决的事情都是事。” “这么说，我是你接的第一个客人？” “是的，少爷我告诉你个秘密，你想知道吗？”艾娃略显羞涩地说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十章、金屋藏娇 “什么秘密？”方明来了兴致。 “我还是初女……。”艾娃咬着方明的耳朵说道。 虽然艾娃咬字发音不清，不过老司机怎么会听不明白呢？嘴角一笑，这也能捡个宝贝？莫不是“魅夜”有检测程序不成？ 换个角度，艾娃应该是担心他会不要她。严格来说他们还没有完成所谓的交易，所以为了保险起见，艾娃先告诉了他……秘密！ “真的吗？” “当然，你马上就可以知道了。”说着艾娃双手又开始行动了……。 “别别别！艾娃，等一下，你的故事听完了，我们也听听青青的故事好不好？” “不……好吧。”艾娃不情愿地说道。 “青青，到你了。” “我？我是……被骗的！”梅青青声说道。 “被骗？被谁骗？” “你……你就别问了。反正现在已经被骗了，今晚，包括之后的一个月我就是……就是你的人了。”梅青青脸色通红，头都要埋到地毯上。 方明笑笑，心想，“调皮！明明就是为了钱啊，怎么就成被骗了？心机女从今晚就要开始了吗？还是上辈子误会她了？” 不过方明也能理解，没有拆穿她，无论是谁总要找一个说得过去的借口跟理由，不是吗？ “那你的价钱呢？和艾娃一样吗？” “嗯！”梅青青点点头。 “行了，故事我也听完了，你们两个好好休息吧，我要回家了！” “啊？不……不行。” “你要走……！” 两个女人坚决不同意！ “你……你不想要我……我们了吗？”梅青青弱弱地问道。 “对啊……为，为什么？”艾娃本身就坐在他怀里，这会差点急的直接把他吞了。 方明表示呵呵了，很爽的那种！你不会吗？ 一手搂着一个，温柔地笑着说：“我怎么可能不要你们！但是今天不是最好的时候，因为我们彼此还不够了解。” 把她们真的当做为钱而“奋斗”的姐？方明真心做不到，他绝不是那种提上裤子不认人的种马！而是一个有理想、有追求的完美型男！每一个女人都是老天爷大大对他的恩赐，必须要好好的珍惜，好好的爱护她们。 虽然他们是通过“魅夜”这样的平台才造就了今天的相识，也不能改变方明对她们的珍惜。 “我们需要了解吗？”梅青青弱弱地问。 “艾娃，你听说过z文里有句成语叫……金屋藏娇吗？” “没听过！什么意思？” “嘿嘿，意思就是我要找一间房子把你们藏起来，然后……！” “藏？我们是你的，不需要藏！然后是什么？”艾娃不解地问道。 “然后？然后再慢慢地……以后你就知道了。青青，你晚上慢慢跟艾娃解释解释什么叫金屋藏娇吧，今天太晚了，我先走了。明天上午我找好金屋再过来找你们。” “啊？” “青青，他就这样走了？”看着方明潇洒地关上房门，艾娃郁闷的问道。 “是吧！” “那我们的钱怎么办？我还等着赚到这笔钱就回国。”艾娃直接往后一仰躺在床上，她真没想到还有男人能把她们两个绝色佳人丢下不管。突然，她好像想到了什么，猛的坐了起来，说：“青青，你说是不是他……太了，干不了这事？” “啊……！”梅青青愣住了，想了想不确定的说：“可能吧！先睡吧，看看他明天来不来找我们。” “哎呀……我的十万块钱又要泡汤了！”艾娃捂着脸郁闷地叫道。 本应销魂一夜，少年却真的走了！ 独留两女守空房！ …… “少年！你是个好人啊！”走出酒店，方明自言自语的笑道。顺手掏出了手机，果然米姐姐发来好几条短信。 “男人，你什么时候来？” “还没谈完吗？” “短信也不回我，奖励不要了嚯？” “姐姐生气了，不理你了，睡觉了！”这是最后一个，就在五分钟以前。看了一下时间，居然已经午夜已过。 方明摇摇头，他真没想到今晚的内容会这么多，更没想到会碰到前世唯一领证的女人。 好吧！人生总有意外！ 方明：“亲爱的米姐姐，睡了吗？” 李米：“睡了。” 方明：“嘻嘻，弟道歉，让姐姐独守空闺了。” 李米：“我已经睡了。” 方明：“生气容易老，今天真的有点累，我回院了。” 李米：“真的？” 方明：“嗯，姐姐早点睡，容我先养精蓄锐几日，来日我们再大战三百回合。” 李米：“你确定吗？那我把衣服换了睡觉啦！” 方明：“衣服？什么衣服？” 李米：“那天被你撕烂的……！” 方明：“你又去做了一套？不，是两套？” 李米：“嗯，今天刚拿回来，本来想给你惊喜的……呜呜呜……好伤心。” 方明心中大旱，有种想要冲过去的冲动！ 方明：“对不起。” 李米：“傻瓜，早点睡吧，知道你今天费脑子，以后都是你的……。姐姐逗你的，没生气。” 方明：“嗯，我知道，姐姐最好。说正事，你明天和左左姐去看房子吧，一人买一套，大随意。” 李米：“好，我听你的。” 方明：“我到家了……。” 李米：“嗯……拜拜。” 方明：“拜拜。” ……………… 第二天，仍旧是五点半准时醒来。 周晓燕已经穿着一身运动装等在院子里了，见他下来说，“前天晚上你又没回来住？” “嗯，睡外面了！”方明嬉笑着回道。 “现在我家成旅馆了？隔三差五的才回来住一趟！”周晓燕很不开心。 “正好相反，哪怕我买了房子，这里也是我的家。”方明说。 “你准备买房子了？” “有这个打算，最近去看看。” “哦，好吧。再过半个月我就要上学了。” “嗯，我知道。” “上学的时候我是住校的。” “嗯，我知道。” “哼……不理你了！”周晓燕脚步瞬间飞快，甩开他。 方明一笑，连忙加快速度追了上去。 ………… “咚咚咚……方总，我可以进来吗？”周海江站在门口笑道。 “滚。”方明笑着说。 “公司注册好了，听你的找的代办公司，加上对方垫付的注册资金，手续费和利息一共花了15000元。”周海江捧着一叠证照放他面前。 华夏明府酒业有限公司，注册资金500万元，法人周海江，经营范围……。 方明飞速浏览了一遍，点点头，说：“速度挺快的，办公场所找好了吗？” “选了几个地方，等你去看看。仓库也找了几个，也等你去看。怎么样，今天还要去海薇吗？”周海江说。 “今天不去，有其它安排。仓库不急，一个月以后再定也来得急。办公室明天去看，你的辞职手续办好了吗？” “在办了，但是要到月底才能走。” “去找徐哲，让他通融一下咯。” “找了，他还没批，说要找你聊聊。” “那正好，你帮我约他一下，就今晚，我请他吃饭。” “好，说定了？” “当然，你跟他确定好了发我短信。” …… 收拾好房间一看时间过九点，给凌薇去了个电话。实际上海薇那边已经无需他再过去多手了，一切都在稳步推进中。只是凌姐姐喜欢拖着他，没办法，长得又帅又嫩真是一种罪过！ 现今最要紧的反而是王国忠那没有消息，难不成连申请这关都过不了吗？按道理以他的能量现在应该有消息了。 “要不要给他去个电话？”方明想了想最好还是放弃了，该说的已经说了，求之不来！ “唉！还是先把那两个女人安排好吧！买房子肯定是来不急了，先租一套吧！”想好了之后先给她们房间去了电话，接电话的是梅青青。 说实话，他还真怕两个女人直接回了魅夜，艾娃倒是无所谓，要是青青回去估计方明得把肠子悔青了！ “他怎么说？”艾娃问道。 “叫我们等一下，他去找房子了！”梅青青也是一脸疑惑，还真去找金屋吗？酒店不好吗？住上一个月我们拿钱走人，谁也不认识谁！不好吗？ “咯咯咯，这个弟弟想法好多呢！还真想把我们长期藏起来马？”艾娃笑着说道，“青青，你爱他吗？” “啊？” “你们两个年纪差不多，他长的很帅，也很可爱，就是不知道有没有钱？”艾娃似乎特别在乎钱。 事实上两个已经就这个话题聊了半宿。 如果方明知道艾娃居然用“可爱”来形容他，不知道作何感想……。 …………… 魔都很大，可供选择的房子当然也很多，但是找房子还真不是件容易的事儿。 梅青青的出现也算是逼着他先把这事儿给办了。不管怎样人家总做了你好几年的媳妇，家是不能将就的，哪怕只是临时的。 只需五到十年，魔都的街面上唯一能跟银行点媲美数量的行业估计就数房产中介了。 但是97年？只能说是你想多了！为什么？因为这个行业现今才刚刚开始萌芽。要想找家全套服务的房产中介公司……不可能！ 只有等到明年，也就是9八年，因为华夏的住房市场化改革始于这一年。延续了几十年的国家福利分房寿终正寝，一夜之间，住房全面走进了市场，房价飙涨的时代真正来临。 房产中介这才依托这个历史时代真正走上舞台，说难听点现在搜遍魔都也许能找到那么家吧！ 那怎么办？ 很简单，你家要是有房子出租就在门上贴张白纸呗，最原始也是最简单的办法，还不用交佣金。 当然，少许一些区门口的报刊亭、店、超市还是能找到部分出租、出售的周边房源信息。 在阿平批发跑啤酒的时候方明就关注过相关的一些信息，但也仅仅是关注而已。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十一章、真的是一座金屋 租了一部黄车跑了一个上午，房源信息倒是找到一些，房子也算精选着看了三四套，但却没有一套满意的。 十二点的多接到艾娃的电话，没法子只好先放弃了，到酒店去陪她们吃中饭。 方明给她们选的酒店自然也不差，是一家半涉外的四星级宾馆，而且是那种类似于都市园林风格的环境，很优雅。 走进宾馆餐厅的时候她们已经等在了那里，见他走来，两人都笑着站了起来。 艾娃穿了一件雪白色的连衣裙，很配她那满头的金发。脸上是精心打扮过，鲜艳的红唇性感到了极点。说真的，这身装扮比昨天更加媚惑人心。 如果说艾娃妩媚性感到了极点，那梅青青就是清纯可人到了极致！ 一身紫色的连衣裙与一旁的艾娃交相辉映，高马尾，额前的刘海斜着往左边而去，配上她弯弯的柳叶眉真正的恰到好处。精致的琼鼻和她那性感的嘴总让人百看不厌。 现在的梅青青是不擅长打扮的，这一定又是艾娃的功劳。 “艾娃，你这是在给我下迷魂汤吗？”方明笑着在她们对面坐了下来，狂灌一杯水。 “迷魂汤？是神马？”艾娃不解。 梅青青轻轻一笑，露出两个迷人的酒窝。 “为什么选择西餐厅？我肚子好饿，想吃米饭。”方明当然没去解释神马是迷魂汤，因为要解释清楚太难了。 “艾娃说这里安静。”梅青青解释道，“如果你想吃中餐，我们可以去隔壁的。” “不用了，你们喜欢就好。” “少爷，你找到那个……金屋了马？” 方明摇摇头说：“没有，上午看了几套房子没有满意的，下午再去看看吧，要是实在没有，你们就住在这吧。” “哦。” “这里很好，我很喜欢。”艾娃说。 “你们回宿舍去过了？” “没有，我们打电话回去了，那边有人把我们的东西送了过来。”梅青青知道方明要问什么，解释道。 “嗯。”方明点头，说：“服务很到位。” “叫东西吃吧，服务员……。” “你们要吃什么？” 方明对西餐的记忆真的仅限于牛排！ 好吧，最后真的就来了三份牛排。 …… “刘先生，150万真的太少了，您再加点。我那房子足足有00平，还有院子也有七八十个平方，这个价钱卖给你我就真成贱卖了。” “150万就相当于5000元一个平方，你们去看看现在东海的房价多少我们再谈好哇？再说了，你那个房子我买过来还要花钱去修缮的，又不是马上就能住，很多地方都老旧了，修修弄弄没有个二三十万也下不来的。” “刘先生您这话就有点过头了，什么叫不能住？我们一家住了几十年了，前年我们才刚翻修过的。如果不是我们全家都要出国，给我00万我都不会卖的。你说的房价那些都是什么房子？搞搞清楚好哇，那都是高楼，能和我们这样的洋房相提并论吗？” “嘿！不好意思，我只能出到这么多钱，多一分都没有，下午我还谈生意，你们夫妻两个考虑好了再打我电话吧。谈不成也没关系，买卖不成仁义在嘛！啊……哈哈。我先走了，单你们买一下。” “这个姓刘的根本就不成心，你看你找的都是些什么人啊！” “他明知道我们急着用钱当然要压我们的价，论谈生意我们两个加一起都不是他对手。” “那怎么办？真的150万卖给他吗？” “唉！不卖怎么办？要不先放着，等等再看？” “等得了吗？那边还等着用钱呢！” “大哥、嫂子，我能看看你们的房子吗？”正在夫妻俩愁眉苦脸的时候，一旁无意中听到他们谈话的方明走了过来。 “啊？侬几岁嘞？要买我们房子？” “呃……嫂子，您别看我年纪啊！只要我出的起钱不就完了？”方明无奈笑着说。 “侬做啥的？别瞎搞好哇了！”那男人没好气的挥挥手说道，显得有些不耐烦。 “先生，您一共消费5八0元。”正此时服务员拿着单子走了过来。 方明一看，说：“连我那边的一块算吧，我来付，1000元，够吗？” 那服务员扫了一眼，说：“够，还需要找您钱，先生您稍等。” “不用找了，当是费吧。” “谢谢，谢谢先生。”服务员笑着离去。 “你？你真要买我们房子？”那女人惊讶地说道。 “嫂子是这样，我刚才就坐你们隔壁，想不听也听到了。而我正好要找地方住，所以就想着先去看看，如果确实合适我就买下来，您放心，钱我有。”方明说话的神情语气没有一点少年人的特点，反而像是一个老道的生意人。 夫妻俩不由对视一眼，那男人说道：“不好意思啊弟，刚才我说话太冲了，你要真有想法就去看看吧。不远，就在这酒店隔壁。” “好，谢谢大哥。”转头又看向她们，“艾娃、青青，走吧，一起去。” “啊？好。” “可以吗？。” “她们俩是我朋友。” “好，那就一起去吧。”男人说道，倒是还朝她们多看了几眼。当然，是偷偷的！ 房子果然离的不远，距离酒店外墙不足五十米。 水泥修筑的高高外墙上爬满了绿色，两散黑色的大铁门是惟一的通道。 走进去散碎的石块铺了一条弯弯曲曲的路，路两旁的花草树木绿意盎然，显然得到了主人的精心打理。 路的尽头是一栋三层的欧式洋房，墙面居然是淡淡的金色，不过估计年数太长了，已经有点掉漆，显得有些斑驳。 三人在夫妻两人的带领下走进屋内。 “一楼是客厅、餐厅和厨房，还有个卫生间和储物间。家具都是现成的，我们也没打算搬走。我们家在这住了几十年，这些家具都是用实木打造的，虽然不是什么名贵的木材，但现在想买也没那么容易。”男主话中还是带着伤感与不舍。 “真的很好，大哥，说实话，我一走进来就感觉到了，这个家你们真是精心呵护啊。干净的连灰尘都没有，院子里的落叶也见不到。” “呵呵，没想到弟还很细心。我们到楼上看看吧。” “好。” “这楼梯也不错，稍微再上点漆就跟新的一样了。”方明打心里喜欢这房子，抚摸楼梯都像是在轻抚女人的娇躯。 “二楼有一间厅和两间主卧和一间书房，每间主卧里都有一个卫生间，十分方便。”男主一间一间打开让方明三人看，两间主卧特别大，一间书房略一些。 房内的家具也可以说非常完美，特别是书房，光那实木打造的书柜都让人眼前一亮，那绝对算是一件有年份的物什。 方明是越看越满意，前世今生都没住过这样的房子。 “三楼基本上是给孩子们住的，也有三个房间，我们用了两间，另一间也做了孩子们的书房。” “大哥、嫂子，你们心里价位是卖多少钱？”方明直接问道。 “你真……能买？”男主还是不大相信，估计主要还是年纪给闹的。 “我先听听大哥的价钱嘛，房子我说实话，确实很喜欢。”方明笑道，不露声色。 夫妻俩对视一眼，最后反而是女主用标准的普通话说：“弟一看就是爽快人，刚才你也听到了150万我们真的觉得价格太低了。如果诚心要就给1八0万，一口价，这些家具我们也带不走都送你了。你看行吗？” 一听价格，方明只是故作了五秒钟不到的考虑时间就点头了，说：“成交，马上签合同，办过户，下午我就把全款给您。” “啊？真的？”夫妻俩居然有点不信了。 “当然。大哥、嫂子，你们放心，我会跟你们一样用心呵护这房子。”方明肯定的说道，其实，他心里已经在考虑一定要在明后年魔都的房价飙涨之前买个十套八套这样的洋楼。当然，像这种价格的估计是别想了。 “嗯……！弟有心。” 艾娃和梅青青跟在后面看的开心，当听到价格的时候也傻眼了。但是一看到方明居然眼睛都不眨一下就买下来更是惊呆了。 “少爷，他有钱，嘻嘻。”艾娃咬着梅青青的耳朵说道，这才是她最关心的问题。 接下来的速度快的吓人，签合同，付款，房产过户基本上没碰到任何岔子。 一方急着想卖，一方同样急着想买，现在这个时代房产交易极少，办手续也不像五年、十年之后排队便要排上好几天。 艾娃和梅青青回酒店等着，下午四点钟的时候已经接到了方明的电话。 两人拎着行李再次走进洋房的时候主人已经是少年了！ “怎么样？两位美女对这间金屋还满意吗？”方明笑嘻嘻问道。 “满意，满意，当然满意。可惜我只能住上一个月，真希望一辈子住在这里，太美了。”艾娃抢先说道。 “艾娃，你好聪明啊！”方明面对面直接抱着她，看着她的眼睛说道，“你要是愿意，可以一辈子住在这里，我养你一辈子，好不好？” “真的吗？少爷你不是骗我的？”艾娃也同样抱着他。 “当然，我说话算话，用时间来验证。” “青青，你呢？喜欢这吗？”方明放开艾娃，牵起少女的手。 “喜欢。”梅青青点点头。 “呵呵，别害羞，以后这里就是你的家，你就是这里的女主人。”方明没想到前世答应她而没做到的今生终于完成了，也算是一种轮回吧！ “你是要我爱上你吗？”梅青青鼓足勇气看着他说。 “你一定会爱我的，我保证。”方明顺手一拉把她拥入怀中。 “我试试。” 方明笑着放开她，“把行李放下，我们去大采购，今晚可以住金屋了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十二章、夜会徐哲 洋楼里所有家具都是现成的，最起码还能用。 三人只是添了一些软装，加上床上用品和锅碗瓢盆，采购的事情那是女人的活，至于方明只需要负责付钱便可。 不花自己钱购物的疯狂你感受过吗？反正方明没有。但是梅青青和艾娃好好享受了一把，最后只花了一个半时足足买了整个一面包车。 当然，洋楼需要修缮的一些地方还是得请人来弄的，包括家用电器也得全部换成最新的，但不是今天！ 上辈子梅青青就从来不下厨房，现在就更加不可能了！估计她真的十指不曾沾过阳春水，这是美女的特权，男人们应该自觉。 至于艾娃？嗯……做了一个水果沙拉。 没办法，只好方明自己下厨做了四菜一汤，有肉有鱼，有荤有素。 “少爷，你真是一个神奇的人，有这么多钱，居然还会做菜。”艾娃在一旁瞧着，看来她有学做华夏菜的欲望，可以训练一下。 “这就神奇了？”方明感觉好笑。 “当然，我可不可以先尝一口。” “随你。” “唔……呼呼呼……好辣，好辣，辣死我啦。” “多吃辣椒对皮肤好，啊，哈哈哈。” 一顿饭吃的挺开心，算起来还是重生后自己做的第一顿饭。当然，度假村那次的烧烤不算。 艾娃一边叫着辣，结果最辣的那道菜属她吃的最多。 吃完饭善后事宜当然交给两个女人，至于最后谁干她们自己商量。看了一下时间七点半。 “我晚上有事，你们两个把这金屋布置一下吧。” “你要走？几点回来？”梅青青问，这话基本上没经过大脑思考脱口而出，连她自己都觉得奇怪。“客人”的事情你有权问吗？ “还真不确定，今天约了人谈事情。” “少爷，你一定要回来，今晚我们等你。”艾娃媚眼狂抛，撒娇起来还真……很诱人。 “嘿嘿……。”方明浑身忍不住抖起，脚步酥软地要迈不动。 …… 本来打算约徐哲晚饭，结果人家要陪家人，只好改约喝茶。 地点还是选在了凌薇的茶楼，今天进门的时候少年终于记得看了一眼那块木质的牌匾……“以茶”！ 好吧！这名字好有诗意！估计凌薇花心思了。 “方先生，晚上好。”高挑清秀的姐姐礼貌的说道。 “你好，徐总来了吗？”方明问。 “徐总刚到，还是那个包厢。” “好，不用管我了，我自己进去。” “好，那您还是白茶？” “对。” “您稍等。” …… “徐总，我迟到了，不好意思。”方明笑道。 “时间刚好，弟现在越来越准时。”徐哲客气说道。 两人各说各的，哈哈一笑。 “海薇这边也结束了？” “差不多吧，本身就不复杂，凌姐姐完全可以自己驾驭。” “弟，我来的路上仔细想了想，但却怎么越想越糊涂？” “什么？” “你！” “啊！您可千万别想我，一方面我还，另一方面我肯定会选择……女性！” “呵呵！” “那徐总有没有兴趣更加糊涂？” “什么意思？” “我开了一家酒业公司，已经注册好了，办公地点明天应该也会定下来。但是，我现在缺一个总经理。” “什么意思？”徐哲重复问道。 “我觉得徐总很合适。” 徐哲愣了一下！ 不对啊！怎么现在反过来了？ “不好意思啊，方弟，我重复一遍！你开了一家酒业公司，想请我过去操盘，帮你带团队，对吗？” “没错，郑重邀请。” 徐哲突然觉得……怎么说呢？这世界变化好快啊！ “年薪50万外加公司1的利润分红或者年薪100万，两种方式你任选。”方明很认真。 徐总听完很久没说话，没喝茶，估计正在考虑世界发展的大方向。 方明不着急，茶已经送来了，正好口干，润润嗓子先。 “方明，你知道你刚才在说什么吗？”徐哲问道，第一次叫他名字。 “我建议徐总选择前者，因为那样才有无限可能。”方明慢条斯理的说道，好像没听到他的反问。 “我该怎么说？是我越来越糊涂了吗？”徐哲想笑。 “如果徐总认为有必要我可以先付你0万，剩下的到年底再一起核算。”方明说完手中直接多了一张支票，沿着褐色的茶台推了过去。 没什么好解释的，太累！ 徐哲没怎么思考，只是疑惑的看了方明一眼，顺手拿起了支票。这是一张从银行开出的现金支票，看日期是今天下午，票面金额正是0万。 三分钟后！ “这么说弟是认真的。”徐哲还问。 “徐总知道的，上个月我在阿平那辛苦了一个月赚了万，说实话，不少。但这张支票更多，您认为我会拿钱来开玩笑吗？”方明说。 “你公司叫什么？”徐哲觉得有必要认真对待了。 “华夏明府酒业有限公司。” “华夏？不是东海开头？”要知道两者是有很大区别的。 “呵呵。”方明没解释。 “注册资金多少？” “500万人民币。” “弟准备了多少运营资金？” “前期先考虑500万，不够再加。” “你居然有这么多钱？” “……”方明没回答，因为没必要。 “那你打算做什么产品？做什么渠道？招多少人？”徐哲继续问道。 “今年先做白酒，明年根据市场推进情况再考虑其它产品。至于渠道，最终是要做到分品项全覆盖，但前期会以商超和流通来开路。为了达到这些目标，人员团队会比较庞大，我预计一年之内会达到三百人以上。”方明一五一十可谓毫无保留。 “弟的计划……很有想象力！啊……呵呵。”徐哲还是那样，不知道该怎么说，只好以打哈哈来表示自己的心情。 哪知道方明不以为意，居然沿着他的话头直接说道：“徐总您说的没错，我确实很有想象力，而且我也已经有了全盘的推进计划，但是我现在欠缺一个强大的团队去执行我的想象与计划，而我首先要为这个团队找一个领头人。所以我找到了您，您如果愿意更加糊涂，或是希望有一天能够完美清醒，我希望您能答应我的邀请。” 徐哲很认真的看着他，想了想，说：“弟开的年薪是我现在的四倍，我好像真找不到理由不答应啊！” “徐总，我不知道您相不相信，这个世界上有很多事情是没办法解释的。您想要了解全貌，最好的办法就是离他最近。人生我认为有的时候需要有一些赌性，更何况选择明府您不会有任何损失，反而有无限可能。我绝对相信有一天您会为您今天做出的选择而倍感骄傲。” “弟的口才还是一如既往的好。”徐哲有点感慨。 “既然弟有了全套的计划，我能不能先了解一下你准备做的第一款产品？” “当然，而且我带了。” 说着方明从包里取出了一个黑色的文件夹。 “看来弟很喜欢黑色。”徐哲笑道。 “黑色神秘，挺好。” “嗯，很期待。”徐哲接过，微笑中翻开来。 方明一笑，喝茶、润嗓子。 徐哲虽然是做啤酒的，但并不影响他看待产品的眼力和对市场的敏感度。 果然，当他看到第一张包装设计图稿笑脸就消失了，瞳孔也瞬间微缩，好像看到了一个绝色美女……。 “弟准备自己开发产品？” “当然，否则何必以华夏抬头？” “明白了！确定产品名称了吗？”徐哲又问。 “还没，目前我只接触了王总。” “五粮液那位？” “对，很不巧，厂家的人我只认识他，还是通过您。” “这些包装设计都是你做的？” “是的，徐总提提意见。” 徐哲摇头中缓缓抬起，看着方明说道：“我没资格提意见，虽然我不做白酒，但是包装我见的不少。白酒各大厂家的大区老总也认识不少，你这套包装设计很独特，怎么说呢……完全能秒杀现在白酒市场的所有包装。” “谢谢，不过光有包装可不够，还需要品牌和征服消费者的酒质。这些齐备了，怎么做才是关键。这个市场永远不缺好产品，但永远缺乏能把产品营销做好的团队和方法。” “王国忠看过这套设计吗？” “怎么可能！签合同之前他不会有机会看的，徐总你是酒圈中除我之外第一个看到它的人。” “荣幸，我应该感谢弟的信任。对了，为什么是五粮液？” “这个问题还真不太好回答，只能说因为它是五粮液吧！” “呵呵，弟很滑头。”徐哲明显觉得他有所保留，不过没必要纠结，又问道：“王总那边什么时候给回复？” “应该快了吧，明后天如果我还没接到他的电话就只能考虑其它厂家了。” “嗯，到时我把他们请到公司来谈。” “这么说徐总是接受我的邀请了？” “百万年薪我还能有什么理由来拒绝呢？明天我就会向公司递交辞呈。”徐哲笑道。 但是方明知道真正让他动心的不是百万年薪，而是那几张设计图纸。 徐哲不是不懂白酒，按时间计算，再过三年他也会从海波啤酒辞职，之后基本上就在白酒圈混了。 “徐总，合作愉快，欢迎您加入明府！”方明高兴地站起伸出了右手。 “今晚之后弟可不能再叫我徐总了，应该改口叫徐，您现在是我老板了！”徐哲也站起，笑着伸手握在了一起。 “您在我心里永远是我领导，永远是徐总。”方明说，“哦，对了，辞职前麻烦您再行使一下海波大区经理的权利，批准周海江马上离职的申请，他将是您的第一个下属。” “就知道是你子搞的鬼，不过规则就是规则，我也无法打破。也不差这十天半月，等等又何妨。” “呵呵呵！好吧！” “另外，我希望徐总现在就可以考虑组建销售团队了，我们的时间很紧。” “你打算前期上多少人？” “多多益善吧，我也明白优秀的销售团队必须是精挑细选的。你说了算，反正我这你招募多少我都接。” “好，我会尽快，争取公司开业先组建0-0人的精英团队。他们的薪资待遇呢？” “你定！以找到人为第一准则，钱的多少是次要的。” “呃……！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十三章、百媚娇娃 回到洋楼已经十一点。 没想到的是一楼客厅的躺椅上居然有个美人儿还在等他。 是梅青青，不过这会丫头明显已经睡着了。 长虹牌的彩电还开着，声音不大，至于在放些什么有谁会去注意呢？ 方明心里有点莫名的感动，上辈子她像这样等他的次数真的是有数的。 很明显，梅青青对这座洋楼没有任何的归属感，也许在她看来与宾馆、酒店没什么区别，甚至反而更加约束。 主人没回来，她只好静静地等着。 方明的心突然柔软到了极致，真的！他很容易满足，也很容易被感动。 梅青青穿了一件卡通的淡粉色齐膝睡衣，一双白皙的大长腿紧靠在一起，挡住了诱人的风光。 少年脚步轻轻的靠近，脸上露出微笑，强制自己不发出一点声响，生怕惊醒了美人儿。 这张美到了极致，熟悉而又带着一股陌生的清纯脸庞方明百看不厌。 伸手轻轻地拂去额前的几缕秀发，沉睡中的美人唤醒着少年心中的记忆和爱恋。 宛若初恋！ “青青，原来你才是如来佛祖，我这只孙猴子哪怕是一个跟斗翻回到0年前仍旧是逃不出你的手掌心！”方明声地自语着。 没多久，应该是方明离她太近了，说话呼出的二氧化碳带着点热能轻拂在她的鼻尖，造成了她的不适。随即睫毛微微的抖了抖，眼睛慢慢地睁开了。 “你……你回来啦？”梅青青本能地伸出双手想要推开他，但刚刚抬起就被抓住。 “别说话，我抱你上楼。”方明微笑着不容她点头或是摇头直接一个公主抱，动作很温柔。 梅青青嘴巴颤抖了一下，话没出口脸已通红，身上也感觉在慢慢变热。 最终在男人眼神的示意下双手抱住了他的脖颈。 梅青青现在已经知道这个男孩比自己还一岁，但却发现在他面前自己还是个孩子，还是个需要他来哄，他来疼的女生。他的微笑、他的眼神是那么的迷人，那么的令人心动。这一刻，梅青青感觉自己仿佛已经沉沦了，眼中只有近在咫尺的男人。 “以后不许睡在客厅了，困了就回房间，知道吗！”方明的语气带着不容置疑的命令。 梅青青却听的很舒心，弱弱地说道：“我想等你的，不知道怎么回事就睡着了。” “嗯，我知道，所以以后不许等了，我会心疼的，记住了？” “以后？我们还有以后吗？我……我们只有一个月。”梅青青始终没忘记自己的身份。 “嘿嘿，那我就买断你一辈子，开个价吧。” “真的吗？我很贵的。” “要不我们先签一个买断合同。” “好啊！” “艾娃睡觉了？” “我也不知道，你走后过了一个时左右来了一个她的朋友。我们一起收拾完东西，她们两个人就回房间了。” “朋友？男的还是女的。” “当然是女生，而且长的很漂亮。” “呵呵，比我们家青青还漂亮吗？” “你，你真的觉得我漂亮吗？” “我们青青是这世界上最漂亮的女生，没有之一。” “真的吗？” “真的，我发誓。” “嗯……我相信你。” “你早点睡。”方明轻轻地把她放在床上，温柔的抚摸过她的脸颊，温情的说道。 “嗯，你也是。” 给她盖好被子，关上窗户，打开空调，方明微笑着轻步退了出去。 梅青青一直看着他，直到那木门缓缓关上才收回目光。 她清晰地感觉到了一种叫幸福的滋味，这一夜是她来魔都睡的最美的一夜……。 两个女人都选择了三楼，这会退出房间方明才发现……腿很酸，有点累。 经过艾娃房间的时候里面没有亮光，但是时不时传来他完全听不懂的语言。好吧，这女人第一天就敢请朋友来做客，最重要的是完全没跟他这个主人打声招呼，胆肥啊！ 回到房间，仔细打量了一番，确实还欠缺很多东西，比如衣柜是空的，墙面上也是空空如也很不协调，有种家徒四壁的感觉。只有床上的所有物品是全新的，这也算是方明在魔都的第二个家，应该好好布置一下的。 …… 应该是午夜了！ 半睡半醒之间方明隐隐感觉好像有人钻进了自己的被窝！ 自从上辈子第一次有女人开始，少年睡觉便再没有套过哪怕一片布条。 迷迷糊糊中能清晰地感受到有具柔软的娇躯紧靠着自己，等一下！不是一具，居然是两具？！因为左右都有啊……！ 方明猛的惊醒了过来！因为自己被入侵了……怎么可能还有睡意！ 艾娃和梅青青居然这么大胆？这是打算强推了吗？ 天啊！这是什么世界？居然会有这种事情？ 但是方明并没有睁开双眼，也没有说话，依然假寐着，因为他真的很期待她们会如何的进行下去！ 但很快少年就发现不对劲！ 首先起疑的便是气味，因为梅青青身上特有的少女幽香他太了解了，更何况刚刚把她抱上三楼，味道都还在鼻尖徘徊，怎么会不熟悉呢？这两个女人散发的香味明显的不同。 其次便是身高，这一左一右两个女人明显个头都超过他不少，而梅青青跟自己是差不多的，甚至略矮一二公分。 仔细感受了一番后已经完全可以确定左边的是艾娃无疑，那右边的是谁？ 洋楼里居然还有第三个女人？ 不对！他猛的想起来梅青青告诉过他艾娃请了朋友过来玩。 不是吧！ 艾娃，你你你！真是不爱死你都不行啊！ 尽管方明很想淡定地享受，但是明显就做不到，首先控制不住的便是心跳。 其次……作为一个正常男性怎么可能会没有生理反应！呼吸便不受控制的开始变的急促。 而且，作为一个老司机，他还是发现一个问题！那就是尽管她们俩都显得很生疏，但是艾娃明显比她的朋友更加训练有素！好像是经名师指点过迷津……。 “不，艾娃！征服这种事情应该让男人来做！”方明明明闭着眼睛却突然说道，这种情况下他的声音差点吓跑了……两只兔子！ “咦……少爷，你醒了……！”艾娃娇喘着叫道。 “不得不说，艾娃……我爱死你啦！” “那你……唔……” 此处省略百万字……！ …… “喂，哪位？” “什么哪位？今天去看吗？” “什么？” “办公地点啊！” “什么？” “老板，明！你睡醒了没有？”周海江有些怒了。 “啊！”方明晃了晃脑袋，那玩意还有点发昏。几秒钟后，思绪回来了。 “去，当然去了。” “你昨天晚上干嘛去啦？刨地啊？听声音这么累？也没回家！”周海江问道。 “啊！没干嘛，就是有点累，睡过头了。”方明随意带过。 “睡过头？哈……真新鲜！你知道现在几点了吗？” 方明下意识的看了一下时间，9点半，我去！这么晚了？ “认识你这么久，还没见你睡过懒觉。行行行，听你说话都累，我们下午去看吧，我在家里等你。”周海江说着挂上电话。 合上电话，方明发现自己正被两双迷人的眼睛盯着。 “你们醒了。”说着很自然扔掉手机，双手伸出把她们抱进怀里。这种美好的感觉让他没有一点想起床的动力。 两人都没说话，一个咬着他的耳朵嘻嘻笑着，另一个在他胸前画圈圈。当然，不是用手。 “你们俩这是不想让我起床吗？” “少爷，你想起床吗？”艾娃笑着说道。 “呵呵……不想！艾娃，她是谁？”人都拿下了，居然连名字都不知道。 “我叫艾莎，是艾娃的姐姐。” “啥玩意？你们俩是姐妹？亲姐妹吗？” “不是，艾莎是我从一起长大的朋友，跟姐妹有区别吗？”艾娃说道。 “还真是，比亲姐妹还亲，居然还敢睡同一个男人！” “我们俩可以分享所有，也包括少爷你。”艾莎说道。 “这也行？心好大！那你们还有关系这么好的姐妹吗？” “当然有，少爷还想要马？我们两个还不够？”艾娃说着，狠狠抓了他一把表示不满。 “好艾娃，别闹。你现在是不是应该跟我解释一下？怎么想的！竟敢趁我睡着了搞偷袭！”方明笑道。 “那少爷喜欢吗？” “喜欢的不得了！不过我还是很好奇。” “我可以直接说吗？” “当然！难道你还想骗我？” “我为了完成交易，艾莎为了钱。”艾娃虽然笑着说的，但语气之中是那么的义正严辞，好像……这只是交易，我守约而已。 “好吧，我宁可你编个谎言骗我。比如说是因为我长的帅，喜欢我。或是就想老牛吃嫩草也行啊！” “少爷，我和艾娃不是老牛，我们都是第一次，你是我们第一个男人。”艾莎非常不满意老牛的称呼，委屈地说道。 “好吧艾莎，我说错话了，原谅我。” “嗯……。” “你们这么需要钱吗？” “是，艾莎昨天问我魅夜的事情，她也想去找龙叔老板。所以我把她叫过来了，因为我认为少爷你会给我们钱的，对吗？”艾娃解释道。 “呃！好强大的理由。你们为什么急着用钱？”方明的直觉告诉他后面有故事。 “艾莎的奶奶生病了，她需要钱回家，也需要钱……。”艾娃说着眼睛都红了。 “好了艾娃，别说了。”方明柔声打断她，“我知道了。” “艾莎，你需要多少钱？” “0万。”艾莎眼中含泪，又加了一句，“如果太多，10万也行。” “明白了，我们起床吧。” “少爷，你不想……吃点早餐吗？”艾娃问道。 “昨天晚上吃太饱了，还不饿，起床，我们去银行。” 穿好衣服，方明回头看着她们，入眼全是赏心悦目的白！也同时注意到了米色的床单上两朵……梅花！ …… 艾莎下厨做了一顿丰盛的早餐，显然她比艾娃自理能力更强，而且在华夏呆的时间更长，做出来的美食都是华式的。 梅青青估计昨晚做了好梦，再加上洋楼各房间的隔音效果相当好，居然没发现艾娃昨晚已经履约了。 之后方明去了趟银行，办了三张银行卡，每张各存了一笔钱。艾莎的最多，有0万。 老实说一夜风流的代价不低啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十四章、公司选址 精神抖擞，满血复活地回到院。丝毫没有刚刚从沙场征战而回的疲惫，不过方明今天少见的穿了一件纯黑色的短袖衬衫，因为那两个女人实在“野”的很，背上、胸前都是大战之时留下的一条条“血痕”，实在是不适合示人。 “咦……白也在。”方明嘻哈着打招呼。 可惜人家压根不理他，赏他一大白眼。 “走吧，也不看看几点了！”周海江很不爽。 “你赶紧去考个驾驶证？”等车的时候方明说道。 “有屁用？又没钱买车。”周海江说。 “一个月，你要是能把驾照拿过来，我马上给公司配一部。” “切……我还以为送我一部呢！” “送你一部也没什么难，今年年底业绩最好的销售人员我一定送部车。” “好啊，等你产品上了再说吧，现在等于没说。” 方明懒得理他，秒变表情，陪着笑脸问：“白，你想不想要部车？” “想怎样？不想又怎样？”周晓燕都没瞧他一眼，看样子对他经常夜不归宿很有意见。 “想要我买部送你啊！” “谁要你送，我自己不会买吗？再说了，给你车你现在能考驾照吗？” 这情况摆明了在说，哼……想哄我？没那么容易。 方明只好……罢了！ 97年的魔都写字楼还真不算多，特别是非市中心范围。作为第一家公司的大本营方明还是必须要上点心的，最起码找个风水宝地。 考虑到交通问题以及前期直做魔都本土市场，方明理想中的公司地点应该放在外围，相对远离市中心。但交通必须方便，档次也不能低了，否则有损公司形象啊！ 最好附近公里有大型的仓储物流，方便货物的调配。 周海江这一星期还真是花了不少心思，幸好做业务这行最大的优势便是底层人脉资源相对好，通过天天在外面扫大街的同事、客户、朋友留意了不少地方。最后他实地丈量，选了三处初步谈了一下。 哪知道方老板看了第一处就直接定了下来。 这是一处位于沪太路与中环交叉附近的大楼，某超大型国企东海分部所在地。地理位置不能说绝佳，但是交通便利，东海的汽车站、火车站都在这条路上。关键是从此出发前往各区县，包括上高速前往外省都会非常方便，而且是躲开了交通最为拥堵的主城区。 还有一点，沪太路沿线找仓库好找啊，大型的物流公司也有，未来几年还会越来越多。 一栋二十二层的大楼现在基本上空置了一半，因此价格也低，方明选择了十六层，一口气租下了一层。直接把人家相关负责的一个科长给惊动了，以他看来极低的价格签了十年租约，并且可以自由转租。 有这种好事还能错过？他都恨不得把所以空置的办公楼全给租下来。 拎包的周海江和打酱油的周晓燕看的直接发蒙，特别是周晓燕，他还是第一次看到工作中的黑，那完全就是两个人嘛！ 好有气势啊！ 就连那个姓宋的，肥肥的科长也直呼“英雄出少年啊！” “明，我们需要这么大的地方吗？”前后花了就一个多时，出门周海江劈头问道，这完全是不把钱当钱的节奏！ “我还嫌呢！明年我17岁，咱们再把17层全部给租下来。” “那1八岁呢？再租1八层吗？”周晓燕听着忍不住笑了，说道。 “当然不，1八岁我就直接把整栋大楼买下来，改名叫黑白大厦。” “啊？”周晓燕愣了一下，随即脸又板起来，表示我还没原谅你呢！又说：“好啊，我看你到时候牛皮爆了怎么办！” “接下来怎么弄？”周海江打断他们，听的超不爽，如果不是因为这臭子已经是自己老板，早就一脚把他踹到西伯利亚无名岛去了。居然敢当我这个亲哥不存在？ “怎么弄？当然是马上装修，买办公家具，招人。事情多了，好好干啊伙，前途大大的有，你现在就是明府酒业大总管。”方明笑着说。 “全部装？” “那倒不用，先装三分之一。我回头画一张草图给你，按照我的要求找一家的装修公司丢给他们去弄，你看着点就行。我就一个要求，半个月必须结束。” “半个月？是不是太赶了？” “铺一下地板，装一下吊顶，弄点玻璃把办公室隔一下有多复杂？半个月都嫌多。你看着点他们用的材料，不说用最好的，但一定要环保达标的，我可不想天天跟甲醛呆在一块。还有，办公家具该什么时候买你自己看着办，反正半个月后我要见到完整的效果。” “是，老板！”周海江咬牙。 “咯咯咯！”周晓燕在一旁看的笑起，好像对看到他哥吃瘪……非常爽！ “哦对了，你现在有领导了。” “什么意思？” “徐哲已经正式接受我的邀请，出任明府酒业的第一任总经理。” “什么什么？我们老大要来？” “嗯……是啊，是不是很惊喜！我昨天晚上差点跟他聊通宵，累死我了。”方明顺势打了个哈欠，好像真的一样！ “这么说是真的？你花了多少钱挖他？他怎么舍得离开海波！”周海江真的有些惊讶。 “不光是他，接下来你会看到明府酒业的销售团队飞速壮大，说不定里面会有不少你之前的同事。”做销售的往往如此，喜欢拉帮结派，是好事也是坏事，关键看如何驾驭。 “等一下！老大过来做总经理，那你呢？” “我？前期跟你一样做一线业务员，没有我亲自上阵你们这帮人根本达不到我的要求，至于后期嘛，天天在家睡觉，等着收钱。”方明说。 “业务员？你脑子进水了吧？”周海江嘿嘿一笑。 “周，以后说话要心一点用词噢。” “嘿！明同学，哥给你脸了是吧？以后我要是再听到你敢跟我妹套近乎，你知道后果吧！” “公私不分啊伙……” “周海江，以后我的事你少管。黑，我们走。” “走？去哪啊？” “你现在没事了？陪我去玩。” 方明刚想点头，电话响了！ “喂，哪位？” “方总，我老王，王国忠。” “忠哥好，您一定给我带来了好消息。” “哈哈哈，弟现在有空吗？我们公司领导来了。” “当然，您说地方。” “还是老地方吧。” “好，我半时到。” “见面聊，再见。” “白……”方明抱歉的唤道。 “你去忙吧，工作要紧，不过我先记着了！”周晓燕很不开心，好不容易逮住一次，还让人给搅黄了。 “好，谢谢。” “有好消息？”周海江问。 “还算不上，谈谈看吧，今天就应该有结果。”方明也不敢确定，“你们先回家吧，我给徐总去个电话。” “我去找装修公司。” “先把白送回去。” “要你说！我才是她亲哥！” “喂，徐总……”方明简单明了的说明情况。 “好，我尽快赶过去。”徐哲回道。 …… “以茶”！ “弟，非常抱歉，我们来晚了。咦？徐总也在？”王国忠笑着说道。 徐哲没开口，仅是点头一笑。 “不晚，两位领导请坐。”方明抬手示意，与王同到的还有一名四十来岁，高高瘦瘦的中年人。 “我先介绍一下，许总，这位弟就是我们的意向客户方总。方总，这是我们酒厂的副总经理、销售公司总经理许总。”王国忠介绍说。 “许总好，久仰您的大名，想不到今天您会亲自来魔都，感谢感谢！”方明一手伸出与对方握在一起，他这话还真不是马屁，是实话！因为他太了解对面这位中年人，他才是白酒行业真正的大佬级人物，华夏酒业江湖的三个火枪手之一，五粮液真正的实权人物！ “方……我还是叫你弟吧，这样来的更亲切一些。虽然听国忠再三提起，但还是令我感到很惊讶。”许总笑着说道。 “当然，我也希望如此，咱们本就快是一家人了嘛。另外我也要向两位隆重介绍一下……。”方明五指并拢，掌心推起朝着徐哲说道：“这是我们明府酒业的总经理徐哲。” “徐总，你好。” “许总您好。” 王国忠却是愣了半晌，在徐哲看过来的微笑中反应过来，随即也明白了，笑着说道：“徐总，没想到啊！弟好本事。” “哈哈哈，忠哥，我们明府有徐总掌舵，这回您放心了吧？” “弟说笑了，从来就没有担心过。”王国忠打哈哈。 四人落座。 “其实忠哥之前的担心也完全是站在弟的角度为我考虑，我很感激。”方明诚恳说道：“哦，对了，一个时前我刚刚把明府酒业的办公地点定好了。整个一层楼，实用面积大约有000平左右，明天就打算安排装修了。” “这么大？”不等对面说话徐哲首先惊讶。 “确实不，不过也只是今年勉强够用，明年说不定我们还得考虑把17层也一并拿下。” “看样子弟对明府信心十足啊！”许总笑着说道。 “当然，我很有信心用最短的时间将明府发展成上海最大的酒水运营商。”方明说的很是一本正经，没有丝毫笑意。 “哈哈哈！年轻人，有志者事竟成！” 话虽然是许总说的，不过大概在坐的想法都是如此吧！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十五章、合作还是赌约 许可强其人说是华夏酒业的开发产品之父也不为过，五粮液酒厂的第一款买断开发产品五粮醇就是出自其手。从此开始，未来0年全国各大酒厂的开发产品层出不穷，最牛的是泸州老窖开发产品将近5000个条码，堪称恐怖！ 而且这位老大走到哪都把这招玩到极致，比如后来的酒鬼酒、西凤酒等等。 但是现在全国也就是五粮醇开了个先河而已，到明年华夏第一福酒……金六福才会从五粮液的生产线上生产第一瓶产品。 …… 方明一笑，他有必要在意他人的想法吗？应此景，他反而想起了某人风靡全国的一句话。于是说道：“许总，不知道您有没有听说过一句话？” “噢，是什么？”许可强问道，那语气，老实说有点像长辈在陪孩子聊天。 “要先定一个能达到的目标，比如我先挣他一个亿。”方明一本正经地胡说八道。 “……？”许可强。 “……？”王国忠。 “……！”徐哲。 “这不是我说的，是某位华夏首富的名言。而我现在觉得其实不难，因为我已经有1700万了。” “……？”许可强。 “……？”王国忠。 “……！”徐哲极其惊讶地看着……老板！这完全是颠覆他认知以及思维的消息。 “许总，忠哥，我们现在可以直接谈合作细节了吗？”方明问。 特么的！ 我年纪？看着不靠谱是吧？我有钱！你要吗？ “弟，资金实力只是一方面，并不是全部。五粮液并不是只看重经销商的资金，我们需要综合考虑每一个经销商各方面的合作条件。”许可强沉默半晌说道，“白酒行业水很深，你明白吗？” 没错，确实水很深！这话上辈子方明不知道跟多少人讲过。 “看样子，今天要得到许总的认可还真是不容易啊！”方明一笑，手上多了一个黑色的文件夹，递了过去，说：“请许总原谅我的开门见山，除了资金之外，我还准备了这个。本来是打算合同签署之后再拿出来的，但我愿意相信许总。” 许可强略感诧异，接了过去，微笑着看了一眼方明。 王国忠和徐哲对视一眼，同样疑惑的看着他。 方明保持微笑，一副安心的样子。这幅表情他们俩很熟悉！ 那黑色的文件夹像是自带魔力，当许可强翻开看到里面内容的第一眼脸色就变了。 因为第一张图片那是9八年改版后五粮液的经典包装，老实说方明不确定现在酒厂是否已经在考虑换包装，甚至已经设计出来了？ 文件夹内一共有七款产品的包装设计图，五款单瓶，两款礼盒，都是精选出来准备先期推出的。 许、王二人相互交换着，每一张图稿都看了好几次，像是要把这设计稿印在脑子里一样。 有句话叫外行看热闹，内行看门道。有谁会比天天在跟白酒产品包装打交道的许可强更能明白这些产品设计图的价值呢？ “眼前一亮”只是最浅显的描述，他所看到的已经是产品推出市场后能够给酒厂带来的价值和对整个白酒行业的影响与促进作用！ 换句话说，这是能够推动五粮液酒厂向前迅速发展的产品！ 毫无疑问！ “弟，这是谁做出来的产品设计？”良久，许可强终于放下设计稿，脸上带着惊喜地问道。 “我，当然，画图是我请的专业画家代笔。”方明淡淡的说道。 “你？这怎么可能？”王国忠第一次抢话，深深的疑惑！ “为什么不可能？我花了一个多月的时间调查白酒市场，买了上百款各大厂家的产品，最后我发现要在激烈的市场竞争中脱引而出包装是至关重要的第一步，因此才有了这些设计。”方明反问并解释道。 “很有道理，不过，这些产品的设计图真的是弟你的想法？我是说，是你……一个人？”许可强很认真的问道。 事实上一款好的产品设计往往都是一个团队努力的结果。 “是！没有掺杂任何其他人的意见，也可能是我个人的主观意识太强了。”方明很肯定的回答，“许总、忠哥两位前辈给个评价吧！” “如果真的是弟你，那我的评价只有一个，你是天生的白酒人，具有超强的市场敏感度。这些包装一旦推向市场，首先就会在消费者的感官上抢得先机。”许可强说：“当然，最终渠道与消费者愿不愿意买单还要看你的营销手段。” “我相信我的营销能力也不会令许总失望。”方明说：“如果许总您点头，这些产品设计图上就会加上五个字……五粮原浆酒！” “看样子弟对白酒是志在必得。” “是的许总！不过，截止到今天我只跟你们接触过，其它名酒厂还没有做考虑！” “噢！这是为什么？” “因为到目前为止名酒厂的人我只认识忠哥，还有今天认识您。” “呵呵，弟准备拿出多少资金来运作白酒？”许可强问道。 “如果是五粮原浆，八00-1000万。”方明回到。 一旁的徐哲惊讶地看着他！这么大一笔钱你居然只做一款白酒？ 王国忠也懵了！这已经超过了他们第一次谈判的投入资金，翻倍了。 “如果是这样的话，我想我们可以合作！”许可强说道：“但是，我有一个额外的要求。” “许总请说。” “这款产品的包装我看中了，弟能不能送给我。”许可强拿的正是五粮液经典款的包装设计稿。 方明笑了，果然！ “可以，许总能看上是我的荣幸。” “这么爽快？弟不想知道我用它来做什么产品？” “嘿嘿！如果您不用它来做酒厂的核心产品，我会问您再要回来的。”方明自信地说道。 许可强摇摇头，表情居然是一种无奈！随即说道：“首单500万，第一年酒厂不收你品牌使用费，保证金100万，年度任务5000万，能做到吗？” “许总，虽然没了品牌使用费，但您开的其它条件几乎是翻倍了。”方明皱眉了，表情很不开心，这是欺负我有钱吗？ “原浆两字的概念不同，如果弟更换其它名字量上面我们可以再协商。” “许总，那价格呢？”方明跳开话题问道。 “价格需要你的设计稿全部完成打样，包装厂那边根据订单量核出单价后我才能报给你。”许可强说。 “不！许总，我可以接受你在首单和任务量上对我的要求。相应的，价格上我也有我的要求，我只接受酒体的报价，至于包装和运输的价格我们自己找相应的厂家去谈。当然，酒厂可以在酒体报价之外再收取生产加工成本。” “这恐怕不可能，五粮液有自己的配套包装厂，包装绝不允许外采。”王国忠难得的插了一句。 “那也简单，包装就由酒厂的下属工厂来生产，但是你们报价时需要分别报价。” “弟花了不少心思？”许可强笑着问。 方明一笑未回，反而问道：“许总觉得我这个条件不合理吗？” “呵呵，看样子弟不愿意满足我的好奇心。可以，我会尽快拟定合同细节，并且先期把酒体价格报给你。弟还有其它要求吗？”许可强发现坐在对面跟他谈的绝不是一个外行。 “要求没有，请求还有一个。”方明说。 “请讲。”许可强问。 “如果第一年度我完成销量任务，我希望许总能把五粮液华东地区的独家运营权给明府酒业。”方明认真说道。 一旁的徐哲一听顿时再次惊讶无比，他完全没想到原来这子竟然敢打这个主意。 “哈哈哈，不得不说方弟年纪不大，胃口却大的很啊。华东地区六省一市，你知道市场容量有多大吗？”许可强一笑，事实上任谁都会觉得这……很好笑！不是吗？ “许总，我可以说我知道吗？而且，我是认真的。”方明说。 “这样吧，你想要五粮液整个华东的运营权也不是不可以。但是，第一年5000万是不够的，最起码一亿以上我才会考虑。” “许总，那就在合同里加一条吧，乙方第一个整年度回款达到一亿，将获得大华东区域的五粮液独家运营权，也算是给我画了一块大饼，无限增强我的动力。”方明说。 “哈哈哈，好，弟有这个雄心，我就跟你赌一把。不过，回款要求再加5000万。15亿，五粮液大华东六省一市的运营权都归你明府酒业。”许可强笑着说，笑容的背后在坐的三人都能看出他根本就不信方明能完成这个天文数字一般的任务量。因为，他根本不需要掩饰。 “我明白了，跟您不能谈数字，以后我还是跟忠哥谈吧，他没您狠。”方明也笑了，“不过，既然您说要15亿那也行，我拼了，一定把它完成。” “好！弟好魄力，不过年任务上去了，首单相应的也必须往上加。” “501万。”方明说。 “哈哈哈……！好！我期待方弟的15亿。” “我也同样期待华东独家的代理权。” 徐哲脸上汗珠子下来了！ 连王国忠都在冒汗！ 一场“谈判”终于尾声。 许可强急着飞回酒厂，事实上转一趟东海也许根本不在他的计划之内。 也许！从始至终在他眼里这只是一个闹剧！ 方明呢？也不敢留了！他可真害怕一顿饭又加了5000万！ …………笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十六章、小洋楼的安排 “弟，你这100万可不好拿啊！”看着出租车带着王国忠俩人远去，徐哲苦笑着说道。 “呵呵，徐总想多了！我给我们明府酒业第一年的目标销售额定的可是5亿，即便是按照50的毛利计算，酒厂那边至少也要打款5亿。所以……。” “等一下！等一下！”徐哲真的是豆大汗珠子冒出来，哗啦啦的往下掉，“5亿？我的方总，您确定吗？不是在开玩笑？” 方明说：“徐总，这外面太热啦！反正现在还早，我们回包厢继续聊。” 说完转身走进以茶，徐哲无奈只好跟上，再说……确实很热啊！ “还有啊，您的年薪也不是100万，而是至少00万。因为我相信这个目标我们一定能够完成自己。”一坐下方明直接说道。 “弟，我们还是谈点靠谱的吧！不是我不愿意相信你，实在是……太离谱了！”徐哲很无奈。 “嘿嘿，跟您说实话徐总还不愿意相信！没关系，我们做好每一步就行了。” “实话？”徐哲除了摇头还能干嘛呢？ “对了，到时候酒厂您能跟我一起去吗？我估计最多也就三天左右忠哥那边就会给我们回复。”方明问。 “恐怕不行，今天上午我的辞职报告刚刚递上去，就算公司同意，我至少也需要半个月的时间才能离职，甚至一个月。” “明白！”方明皱眉，“那就按我们昨天说的，这段时间先把核心的销售团队骨干搭建起来，我宁可多花钱但是速度一定要快。” “嗯！这个你放心，这么些年我带出来的兵还真不少，带着他们拿高薪这帮子还不抢着来。另外，你估计我们的产品最快什么时间能到仓？”徐哲问。 “最多一个月，也必须是一个月内，否则就完全打乱了我的计划。”方明都不带考虑，直接回道。 “好，我会抓紧。” “徐总有空的时候可以到您的新办公室去看看，有什么要求就提。” “弟，你是故意的？”徐哲突然问道，事实上他脑子里还大部分停留在十分钟以前。 “呵呵，看出来了？其实我的年纪摆在这，又是一家新公司，虽然资金上现在没问题了。但是，不管我怎么谈都很累，结果也是一样，除非从头到尾我就不出面。所以，还不如简单直接更好，省的烦。五粮液开发一款产品哪那么容易，他们如果愿意合作只有一点，无非就是看中首单的501万和我那100万的合同保证金。” “人傻钱多，不是挺好嘛！包括你徐总不也是一样吗？没人会信我的！” “额！”徐哲推了推眼镜，尴尬一笑。还真不知道说什么好了！ “呵呵，这也没什么，别人怎么看都无关紧要，但我希望徐总您能信我一次，全力以赴，我们一起创造明府酒业的辉煌。” “弟的话令人热血沸腾啊！”徐哲脸上仍旧显着尴尬。 “相信我，有一天哪怕是我跟你说我能飞出太阳系你都会毫不犹豫的相信。”方明乐呵呵地说道。 “……？” ………… 一路上王国忠心里有些七上八下的，说不出来的感觉。 “这个包装很有意思。”许可强的手中仍旧拿着那张经典款的图纸。 “确实，但我仍旧无法相信那些产品的设计会来自一个十六岁的少年。” “也许……真的是他也未必。” “不管怎样也算有收获，没让领导白跑一趟，否则我的罪过就大了。”王国忠说。 “收获？501万还不算是大收获吗？有了这笔回款，你今年任务就有希望完成了。” “许总的意思是要跟方……弟合作？”王国忠喜道。 许可强诧异地说道：“有钱干嘛不要？这两年整体市场都有些冷淡，各大酒厂都在找出路，我们也不好过。这笔回款我们不要马上有人接手。这个方弟万一能做好我们皆大欢喜，即便只有这一单生意也不影响我们大局，何乐不为！再说，原浆酒这个概念很不错，他要是做不好我们酒厂可以继续深挖这个概念。” “那我马上起草合同，明天就找他签约，争取三天内就让方弟把款先打了。” “合同你可以先弄出来，酒体价格我还要考虑一下，三天吧，也没必要太急。我看这孩倒是精的很，细节考虑清楚不是坏事。” “好，听您的。” “还有，东海的其他几个商超大户要跟紧了，我看华东市场的商超系统越来越发达，这个渠道要重视起来。” “好的许总，我会抓紧。” ………… 白酒的事情不管味道如何，总算有了进展。说白了方明根本不在意首单多个几百万或是年任务多几千万。因为在他看来只要没有超过心里承受范围都不是问题，而现阶段酒厂那边不可能报出这种离谱的要求。 酒业公司的进展也同样不错，有周海江盯着问题也不大。至于米餐厅更不用他多嘴，两位姐姐自己完全可以搞定。 走出“以茶”方明脸上始终带着笑容，心里也同样畅快的很。 目前唯一的一件事就是安顿好洋楼的三位美女了，噢……不！是两位，因为艾莎估计已经回国了。 现在回想起来都仍旧有种梦幻的感觉，重生回来短短一个半月已经爬了四座高峰！这以后……还真是不敢想。 不管是李米还是左立虹都不是他主观预谋的结果，完全是意外之外！ 艾莎和艾娃就更不用说了，他完全还没有做好准备就被强推了。 且先不说过程，但是结果已然如此了，作为一个有责任感的大叔，自己的女人当然要照顾好。 洋楼里两个女人，艾娃还算是有点自理能力，勉强过得去。特别是梅青青，上辈子跟她结婚后自理能力都很差，何况现在才十七岁，没人照顾她一日三餐她直接得挨饿！ 想想这丫头从到大真是被宠坏了，突逢变故被有心人稍微一引就把她给带偏了。 幸好在真正走上不归路之前碰到了这世界上唯一把她放在心窝里的男人。 回到洋楼还没换鞋呢！艾娃便满脸欣喜的迎了上来直接抱着他吻上了。 这画面方明其实真的很不爽，因为艾娃比他高半个头……。 “谢谢你少爷，艾莎说她一定会回来的。等她赚到钱就还你。”艾娃说道。 “嗯，那你呢？”方明笑着问。 “我？以后这里就是我的家，少爷就是我的……老公。” “哈哈哈，好，你还可以继续去当你的模特，人不能闲着。” “当然，我还打算学习舞蹈，可以吗？” “这是你的事情，当然没问题。哦，对了，如果魅夜那边打钱给你，你就钱退还给他们。记住，我们不缺那点钱。” “啊！干嘛不要，那可是十万，很多钱。”艾娃说道，不过看到方明眼神不善马上又说，“好的，我听少爷的，马上退还给他们，现在只拿到五万。” “青青，你也一样。”方明走过去牵着她的手，“以后这里就是你家，你就是这里的女主人，其他的全部交给我，不用多想。” “嗯，好。”梅青青羞涩回道。 “明天我去找一个保姆，这样家里的事情便有人管了。另外，你现在还，想不想学点什么？” “下午我跟艾娃商量了，跟她一起去学舞蹈，我之前也一直在学。” “那真是太好了。另外，你嗓音条件也很好，还可以考虑去学音乐，说不定以后我们家还能多个大明星。” “真的吗？”梅青青展颜一笑，“我听你的，你真好。” “以后不能你啊你，要叫……明哥哥。” “啊？明哥哥？可是我好像比你还大一岁。” “那你叫不叫？” “嗯……好吧！明哥哥。”梅青青有点委屈。 “哎……怎么非得加个字吗？我恨！” “嘻嘻，少爷老公，今天晚饭我跟青青妹妹来准备，你先等着。” “……？好！” 一个时后的一顿晚饭果然是“味道极好，色香味俱全！” 三人相互盯着“吃饱”！结果是每人至少灌了杯水。 看来，明天这个管家的保姆必须到位！ ………… 晚上，方明即没住在洋楼，也没回院，反而跟米姐姐找了间酒店去开房！ 很简单，他们都害怕隔壁的爷爷会来敲门。 “从这里看下去景色真美，魔都的晚上比白天漂亮。”李米站在数十层楼的落地窗前笑着说。 “嘿嘿，边看夜景边……啊哈哈，更美。” 李米娇羞着白了他一眼，说：“亏你想的出来，不过……可以试试。” “米姐姐的胆子越来越大啰。”方明抱着她柔声细语的说，双手……！！！ …… “你跟左左姐房子找的怎么样？”云雨之后方明问道。 “看了几个楼盘，都很不错，都想买。” “那就多买几套呗，反正也不差这几十万。” “要那么多房子干嘛？有一套住就行了。隔一个月前，我哪敢想在这东海会有自己的房子啊！谢谢你弟。” 方明摇摇头，没劝。接着说道：“弟的就是姐姐的，说谢干嘛。” “还有，不要光看新楼盘，好地段和房型的二手房也可以考虑。特别是那种独门独院的洋楼，如果碰到了价格上还过得去就拿下。不过，年前资金上会有点紧，我酒业公司那边至少要投进去千万以上。” “房子的事情你就别管了，我跟虹姐自己拿主意，不过我们有可能买一起……到时候你跑来住还……还得！心着点。” 方明听了真的有种汗颜的感觉！无话可对了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十七章、酒厂之行 果然！ 接到王国忠的电话在第四天的早上，方明刚刚跟白跑步回来，还没来得急冲凉。 电话里约好第二天在酒厂签合同，之所以如此在于一个合同签署地的问题。当然，更重要的是合同第一附件的报价单必须要去酒厂当面谈。 这么重要的酒厂之行当然不可能方明一个人去，不仅仅是因为年纪，更重要的是气势不同啊？ 本来方明想要李米陪同，毕竟她是川省人，正好可以顺道回趟家。但是，米姐姐居然死活不愿意，至于原因方明已经从她的眼泪和语气中听出了一点点。 最理想的人选当然是徐哲，实在不行周海江也勉勉强强吧！可是，这两人都还在海波啤酒上着班，因为提交了辞职报告，连假都请不了。毕竟，不是一二天能回得来的。 做人还需有始有终！ 最后真是没法子了，左立虹跟公司请了五天的假陪着去，甭管怎么样产品设计图是由她一笔一笔画出来的。 琳琳送到她干妈那住着，餐厅的装修李米一个人盯着，也只好如此。 不过，除了方明和左立虹，还多了一位美女律师。这是明府酒业的徐总经理坚持的，人也是由他推荐的，理由是……价值数千万的合同难道不应该找一个专业人士把把关吗？其实根本原因还是徐哲担心他经验不足掉进了什么合同陷阱之类。 美女律师也姓徐，名叫徐媚。不过，跟徐哲没有任何血缘关系，纯粹是工作中偶然认识的。 撇开律师身份不说，还真是个人如其名媚惑人心的美女。 二十七八岁的年纪，不管是五官还是长发都精修的让人挑不出丝毫的瑕疵。黑色西服，白色衬衫以及配套的齐膝短裙外加黑色高跟鞋，完美的职业范。 方明忍不住地看了又看，呃……他主要是担心这大热的天套着西装闷出病来。 于是乎，魔都机场有了这么一个画面。两位美女一左一右，都是职业装扮。两人中间中间夹着一个比她们俩都要矮上半个头的少年，当然，少年也是……帅气逼人。 飞机在川省省府蓉城落地，然后再坐了五个多时的酒厂“贵宾桑塔纳”抵达宜城。 到宜城已经是晚上九点钟，王国忠点了一桌子的菜等在酒店里。 三人简单的填填肚子就坚持回酒店休息。 “方弟，这算是我们宜城最好的宾馆，跟魔都没法比，比较简陋。你们这一天飞机加汽车够累的，早点休息，明天上午九点我会过来接你们去酒厂。” “好，多谢忠哥，您也早点回去。” “呃，还有！”王国忠难为情的低声说道：“房间我定了三间，但是房费得您自己付。抱歉，酒厂现在没有这一块的支出费用。” “没关系，我自己来就好。”方明笑着说道。 一夜无话！ 倒是少年想钻左左姐的被窝来着，可惜被严词拒绝。显然，左立虹自己这一关还掐着呢！ 第二天，方明一行在王国忠的陪同下先是被带着感受了一下五粮液酒厂的光辉历史和国家关怀。之后，参观了酿酒的窖池，灌装的流水线车间，感受了一番从粮食到美酒的整个过程。 中午，在酒厂的贵宾食堂品尝了一桌正宗川菜。 直到下午一点半，才走进了一间应该是专门用来谈判、签合同的型会议室。 许可强以及一男一女两名四十来岁的酒厂相关部门负责人已经等在了那里。 “弟，一路辛苦，欢迎来到五粮液。”许可强握手笑着说道。 “许总客气，我很荣幸能有机会感受一番华夏名酒的出生地。” 众人落座。 许可强问：“方弟，我们是直接看合同还是先沟通一些细节？” 方明说：“许总，请您容许我先介绍一下吧，这是我姐姐左立虹，我的产品设计图就是出自她的手中，她是一名专业的设计师。” 许可强惊讶地看着，确实惊讶！因为在他看来，这才是合理的。但是没想到这么快便见到真神，而且居然还是个女性。 连忙站了起来，伸出右手，说：“左姐才华横溢，对白酒包装的理解远超我这个天天跑在酒坛子里的泥腿子。设计的那一系列产品真的让人眼前一亮。” “许总好，您客气了！以后您要是有包装设计、广告设计方面的需求可以给我一个机会。这次也是我弟弟给了我灵感，而我自己很快就会在魔都成立专业的设计公司。”左立虹转头看了一眼方明，微笑着说。 “噢？一定一定。”许可强甚至拿出来一张名片递了过来，要知道方明都不知道那名片上有几个字！ “这位美女姓徐，徐媚，我明府酒业的律师。”方明又说道。 不知道是因为美女的缘故还是因为已经伸手了，反正许可强再次站起来握手招呼。至于对方的身份倒是一点不在意。 顺便也把除他自己和王国忠之外的两人做了简单介绍，一人是市场部的经理，一人是分管生产方面的领导，级别都不低。 “许总，我沿着您刚才的话说。”方明说道：“在看合同之前我还有几个问题。” 许可强说：“弟请讲。” “第一个问题是酒体，每一个单品的酒体用什么级别您现在能给我确定吗？” “我们酒厂酒体的标准弟了解吗？” “了解一点点，大概分为国标和企标两种吧，每一种又分别有三个等级。可对？” “大致如此，一般我们会根据每一款产品在市场体现的最终价格区间来定酒体的标准，原则上只允许高于标准。弟提供给我的七款产品设计中我们根据包装上的定位给出了三款优级酒体和四款一级酒体的定位。当然，每一款单品的品级可能相同，但是酒体的品质还是会有所区别，甚至区别很大。因此价格也会相应不同。” “是我多想了，这方面我没问题了，一切按酒厂的标准来。”方明点头说。五粮液酒厂对酒质的把关一直是非常严格的，哪怕是二十年后依然如此。即便是贴牌商的产品同样的严格要求，单这一点就和许多挂羊头卖狗肉的厂家拉开了档次。 而正是因为知道这一点保障，才成为方明选择他们的真正原因。再好的包装和营销手段也只能推动一时的市场云动，真正长盛不衰的产品一定是靠酒质征服了消费者，拥有了每一款产品的铁杆粉丝。 “好，我想弟的第二个问题应该就是价格吧。”许可强笑着说道的同时主动递过来一张报价单。 七款产品的分别酒体报价以及根据酒精度数不同体现的价格也有所区别。例如低度的价格只有高度的八0，特别是酒质越好价格差别越大。 当然，这里所谓的大也只是每瓶1-元的差距。 方明很认真看着价格的同时心里不断在盘算，应该说这份报价单如果出现在十年之后的00八年是合理的，特别是低端的两款产品。可是相对于现在来说至少偏高了15-0左右。 很显然！他被欺负了……！ 这种感觉换了谁都会很不爽吧！ 但是方明表面上一直都是笑意满庞，转头说道：“律师姐姐，借我只笔。” 徐媚点头，递来一只黑色的钢笔。 刷刷几笔之后报价单又递了回去。 “许总您不能欺负孩子啊！” 许可强笑着看了一眼，笑容瞬失。有点意外，意外的不是对方会对价格提出疑义，而是这个少年要求的价格居然会那么准确！ “许总，如果您只想要首单的500万您报的价格非常合理！但是我想要的是市场，是我明府酒业的发展，是五粮原浆酒能够快速占领市场。所以，我需要更合理的价格，您觉得呢？” “价格方面酒厂倒不是不可以稍微再做些让步，但是方弟不觉得要求太多了吗？”许可强说道。 “许总，忠哥。你们也看到了，一个电话我们就赶到了酒厂，一分钟也不曾耽搁。而且我带来的不只是满满的诚意，还有一张巨额支票。我这人不大善于商业谈判，毕竟经验太少。因此，许总在首单和年任务上的要求我完全满足，如果酒厂这边卡在价格方面的话，我个人认为还是在东海谈清楚比较合适。要不，今天我们先到这，我要的价格你们确定了再通知我。正好我也趁此机会逛逛川省的美景，顺便也感受一下白酒大省浓郁的酒文化。”方明笑着说完，起身招呼便要离去。 倒不是他刻意做作，而是完全就是这样想。人家把你当猪一样宰，你还有必要客客气气吗？谈的成当然最好，谈不成拉倒，时间很宝贵，请别浪费。 最完美最五粮液，但也不是非他莫属。 再说了，现在是酒体价格，明天就变成包装价格了，说不定什么隐藏的费用也会冒出来，最后到手一堆货真变成堆仓库的库存了。 “我看弟不是不懂得商业谈判，而是很精通。这样吧，我做一次让步。你对价格的诉求我满足一半，但是这一半是在任务达标后以返利的形式支付。” “不！不是一半，而是全部。”方明摇头说道，“其实上我的要求合理与否你我都清楚。我不想就这个问题纠结了，许总如果能满足，我们可以马上签合同。另外，我认为100万的保证金已经足够了，没必要把原本就属于我的利润再压在厂里。当然，在此基础上许总愿意再给我一点奖励我会非常感谢，而且也会更加努力。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十八章、一场豪赌的游戏 说是两家公司的谈判，但其实就是许可强和方明在表演。 方明这边不用说，两位美女在合作条件上没什么发言权，静静地当个听众就好。 酒厂这边也一样，管销售的老大在这谁还有资格说话？ 但现在有点陷僵局了。 这最主要是许可强的报价确实有些离谱了，方明真的生气了。 谁也没想到屁股还没坐热，才过去十几分钟场面就有些尴尬与沉默了。 所有人都感到了一丝压抑的不快，这种问题直接简单的让步显然是不可能的。站在能够愉快合作的角度，双方都需要有个台阶可以下。 许可强在考虑，方明也同样在衡量。 王国忠看着情况不太对，心里多少有些波动了。整个会议室里面除了方明，最关心这事的就数他了。500万的回款几乎相当于他一个季度的销售任务，能不紧张吗？ 报价单他当然是看过的，按理说一个外行不可能看得出来。但是现在观方明的神情和态度显然又不像是故作姿态，更不像是菜市场买菜的大妈碰到什么价格都大杀特杀。 王国忠大脑旋转，略微整理了一下脸部肌肉，笑着说道：“弟，愉快地合作就是相互的妥协。我们许总已经答应了你一半的要求，已经算是很大的让步了。至于返利，只不过换了一种形式而已。站在我们酒厂的角度，在销量目标不够确定的情况下当然需要保障。希望你能理解。” “唉！”方明一声叹息，脸上露出一种嘲笑的表情。只是不知道是笑自己还是笑别人。 “许总，我们来玩个游戏好不好？” “游戏？”令人哭笑不得的两个字。 “没错，游戏。”方明很确定。 不管怎样也算是化解尴尬的一种方式，孩子嘛，能理解。许可强抬手做了一个请的手势。 “这个游戏有几个核心点，第一是时间段，比如到农历年大年三十截止；第二个是游戏的核心内容……销售指标，这里可以有两方面来核算，其一是我从厂里提货的箱数，其二是我出库的箱数。当然，直接计算销售额也可以。” “第三是游戏的奖励与惩罚，这个好理解。” “第四是保障，双方的保障。例如我放在公司的保证金，我已经设计完成的二十一款产品设计图。” “但是有一点，游戏的前提是我要的产品价格必须给我，如何？” 少年凯凯而谈，所有人都听明白了。 好大一个台阶啊！ “有点意思，没想到方弟对自己有这么强的信心！不容易，了不起。”许可强说道。 “游戏规则的其他条件我们来商量，核心规则任务量许总您来定，只要是全国90的客户能做到的我都认可。”方明继续说道。 许可强笑笑：“弟先说说你能拿出来的游戏筹码吧。” 方明说：“00万的保证金，和包含这7款产品在内的1款产品设计。” 许可强抬眉说：“这种游戏还真没玩过，不过方弟能拿出这样的筹码我个人倒是很想陪你试试。时间段到9八年的月底如何？” “可以，我不需要靠糖酒会来帮我救场，而且在这个时间段内我只做华东六省一市的客户。”方明耸耸肩说。 许可强赞道：“非常人行非常事，弟认为多少目标合适？” 方明不置可否的一笑：“许总开口，我都接着，当然，我也相信您不会欺负我。” 许可强转头问：“王经理，你管华东，你认为多少合适？” 王国忠想哭！ “这怎么就把皮球踢给我了？”报少肯定不合适啊，万一方弟完成了呢？报多了也不合适吧！欺负孩子的恶名不就落他头上了吗？ 但他毕竟是天天混迹在一线的，转念一想说：“领导，大华东地区今年五粮醇的销量应该能达到7000万左右回款，我这个华东区域在000万，不如我们以此为参考制定目标销售额如何？” 许可强一听点头，显然感觉很有道理，毕竟价格体系相差不大，不同的是五粮原浆酒还多了几款中档产品和礼盒。但毕竟都是刚上市的产品，市场基础为零。 再有，所谓的明府酒业下线销售渠道为零，销售团队为零，这个所谓的运营商掌舵人方明白酒行业运作经验……还是零！ 等等……！ 怎么特么什么都是零？心中一想还真是！随便定个销量明府也不可能玩的转，还需要落个欺负人的骂名吗？ 但既然是游戏，那就一定有规则！ 许可强斟酌再三，说：“那就000万回款或是不限品种0万标箱，弟认为如何？” 方明一笑，点头说：“许总说多少我都接，这个数字很中肯，也不算离谱。0万箱按照终端销售均价约00元每箱来计算市场销售额就是6000万，这对于我这样的新公司来说确实是很大的挑战，不过……我认。” “弟！”左立虹惊讶唤道。 方明抓着她的手，手指轻点，报以笑容。 “好！方弟果然有魄力。签约吧！”许可强哈哈笑道。 “许总似乎忘了给我定奖励吧。” “奖励？给你一个亿行不行？关键是你有本事拿吗？”许可强表面笑着心里却是如是想到。随即又说：“要什么奖励弟开口。” 方明说道：“许总真的让我说？那我可要瞎报了！您也知道，我是孩子嘛，没轻没重的。” 许可强转念一想，说道：“说说看吧。” “两位姐姐，如果我们赢了，你们觉得我们应该要什么奖励合适？”方明问道。 左立虹说道：“这个游戏虽然是我们提出来的，但6个月6000万的销售额对于一个新公司来说毫无疑问是天文数字。弟用两百万加上我1款设计怎么说价值也得到400万，400万搏一个不可能完成的任务，奖励应该无比丰厚才对，许总认为呢？” 许可强笑笑，好像只能点头。 左立虹又说：“既然许总认可，那我觉得000万的奖励比较合理，弟弟以为呢？我们完成000万，酒厂奖励我们同等数量与金额的产品。” 好大一张狮子口啊！ 连方明都惊讶地看着她，更别说坐在对面的四个人了。 “徐姐姐，站在法律的角度，你觉得我姐姐说的有没有道理？”方明转头问。 “啊？有道理，就……就应该这样。”徐媚愣神半秒，迅速反转，一本正经地回道。 “法律角度？这特么跟法律有半分钱的关系？”许可强心中笑骂。 “000万？弟你确定吗？” 方明说：“我倒是想确定，就怕许总不敢接。” 许可强说道：“倒不是接与不接的问题，而是你要的这个数字不合理，有些过了。” “呵呵……！反正我们也不可能赢，多点少点于您来说有意义吗？”方明一笑，又说：“当然，万一我要是做到了，这么多钱还真难为情要。这样吧，我打个对折，目标完成我要1000万的货作为奖励，只要是五粮原浆酒无论哪个单品都可，按我的结算价计算。许总觉得这样合理吗？” “弟好算盘，可以。”已经打对折了，还能怎么样？讨价还价有意义吗？ 方明惊讶地笑着说：“许总也是个爽快人啊！还有，假如我不心宇宙突然爆发。实际销量超过了目标值，那么不论我超过多少，许总便补我相同数额。可以吗？” “超额完成？可能吗？”许可强心中冷笑，“你以为白酒那么好做？随随便便就大卖了？” 不过，心使得万年船。许可强说道：“还是对半吧，超额部分我同样给你50的额外奖励。” “好，许总怎么说我们就怎么来。”方明说，“我再提最后一点，那就是关于这个游戏的保障条件。” “方弟请讲。” “我只有6个月的时间，因此，每一天对我来说都尤为重要。而下半年是白酒的黄金销售期，特别是年前的二个月。所以，为了保证我不会因为缺货而造成无法完成游戏指标，酒厂必须在此项问题上给我一个保障。可以吗？” “弟可以提前备货。” “许总的意思是我只要找到000万资金打进酒厂的账户就算是完成了游戏指标吗？” “这怎么可能！” “所以啊，不用您特意强调我也只会去计算实打实从我明府酒业出库的数据，并且是货款已回收的销售额。适当的备货我自然会去做，不会因为有了游戏奖励就任意改变营销策略与销售价格，更不可能盲目压仓，因为我要的是您可以对我有信心，我一定会全力以赴做大做强五粮原浆酒这个品牌。。” 许可强点头，倒是看到一些少年人身上不可能具备的素质和特质。 事实上他反问过自己，换位处之能不能在6个月从零做到0万箱销售？答案是很难！真的很难！哪怕是在包装设计上与目前市场上的产品相较要占优，但还远远不足以弥补销售络的差距。 再者说，万一真的有人或是公司能够完成这样的奇迹……白酒营销奇迹。那对于五粮液来说绝对是捡了一个大宝，1000万的赠酒根本就不是问题。因为那将是以后年销售铁定突破00万箱以上的超级品系，在现在这个阶段怎么支持都不过分。 许可强的眼光当然是长远的，笑着说道：“方弟一番话深得我心啊！我希望你能够赢，为了你能够赢我，在后勤保障上酒厂会全力以赴的支持你，不但不会给你设槛，当我看到希望时还会给你不断的支持。这样，你可放心？” “多谢许总。”方明站了起来，主动伸手。许可强自然也很配合，两手相握，都感觉到对方的力道。 方明又说：“请许总拭目以待，今天的这个决定一定会是您酒业生涯最正确的决定之一。” “哈哈哈哈！好，我等着弟给我奇迹。” 接下来就相对简单了，重新拟定合同，将这场游戏也做了一份附加协议签订。有徐媚把关，方明也乐得轻松，直接签字就完事了。 一个时后，方明三人满意的离开了酒厂。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第五十九章、纠结的左左姐 第二天，徐媚先离开宜城回魔都。没办法，她是按天计费的！ 方明和左立虹当然还走不了，因为还要跟酒厂下设的制瓶厂、包装厂洽谈价格、产品打样，最后定样等等事宜，没有一星期很难走的了。 这样的速度方明已经会非常满意了，换成十年之后你试试，整个过程没有三个月根本不可能完成。 而有了许可强这个酒厂的头头之一定调子速度当然是快的很。 瓶、盖、标签、外盒包装、包装箱等第二天就有相关厂家的人员直接上酒店来谈，协商确定好尺寸、字体包括颜色等等细节要求后保证二天时间拿出全部单品的第一个样，样出来后再根据数量同时报价。 方明现在也可以不必担心所有包材的价格会太离谱，心中盘算了一遍整个系列产品的价格体系，相对来说还是比较满意。基本上达到了他的预期。同时也电话联系周海江加快办公室装修的步伐，联系徐哲加快团队建设的进度。 因为九月一日将会是明府酒业开张的日子！ 左立虹也没忘加了五天的假期，尽管被领导骂的狗血淋头！ ………… 除了少量的工作，两人大部分时间都是空着的。 宜城以及宜城附近的一些旅游景点在方明的提议下基本上走了个遍。 酒厂那边还特意安排了一辆贵宾桑塔纳、一名司机随时听候方明的调遣，方便他们出行。 从徐媚走的第一天晚上方明就自己退掉了一间客房，目的当然不言而喻。 但是很可惜，左左姐压根不给他机会，不管多晚，生拉硬拽的把他推出了房间，硬是逼着他又重新开房。 旅游、逛街牵牵手、偶尔偷袭一个拥抱、一个吻左立虹也就忍了，但想要她再次沦陷估计是不要可能了。 显然，她根本过不了自己这一关。特别是知道这子是李米的男人，更是锁上加锁。任由方明使出浑身解数也休想再爬到她的床上。 …… 包材的价格最后基本上和外面的厂家大差不差。 倒是玻瓶喷釉和外盒的颜色来来回回三次才勉强达到方明70的标准，这也是没办法，此时的包装生产技术还是比较落后，达不到重生者的要求。 如果坚持要更高的标准只能先放弃三款彩瓶包装的产品，但是，方明不想放弃。因为只要一上市就是独一无二的包装。 所以，也只能退而求其次勉强同意了。倒是装瓶厂这次被这么一逼，还真在这一块下点功夫，一二年后说不定能达到可能五年十年后的高标准。 一个星期的时间很快过去，两方配合给方明先生产出来每个品种各三箱的样酒。 方明的这具少年身体虽然不懂酒，但灵魂懂啊，品尝了一下酒质倒是出乎意料，要至少高于他自己制定的酒体要求。 名酒厂果然是名酒厂，酒体的要求近乎苛刻。 特别是五粮原浆酒系列最高端的一款产品，酒质几乎和五粮液区别不大，即便是老酒鬼也不一定能分辨得出两款产品的区别。 事实上区别真的很，只在于年份原酒的比例有微差距。 宜城之行可谓圆满结束，方明和左立虹也绝对的归心似箭。 左立虹想念女儿，方明开始想念他的米姐姐和洋楼！ ………… 蓉城火车站！ 傍晚时分！ 告别了送站的王国忠两人踏上了返程的列车。 左立虹看着对面下铺上满脸得意笑容的少年没给他好脸色，有些生气的说道：“看把你得意的。” “嘿嘿……得意？哪有？姐姐还生气呢？”方明哄道，事实上他已经哄了一路了。 左立虹：“你说呢？明知道我赶时间还坐火车。” 方明：“火车安全啊！再说了，我只是想跟姐姐单独多呆一会儿也有错吗？琳琳有她干妈照顾着没问题的。” 左立虹：“这是一会？你知道这趟车到魔都要多久吗？” 方明：“当然，姐姐忘了我们在哪认识的吗？” 左立虹：“我又没老到不纪事，更何况两个月都没到。” 方明随意的找了一处拍了拍，满怀深情地说：“就是这趟列车，所以我对它有特殊的感情。” 左立虹听着心中泛起一丝甜蜜，完全是本能地嘴角露出一丝笑容。随即感觉情绪不太对，故作随意的转头打量着这间封闭的软卧车厢以及窗外站台上来来往往的人群。 方明最善于的便是捕捉女人情绪表情的时刻变化，于是厚着脸皮挤到她旁边，伸手很自然地揽着她说：“姐姐明明是喜欢我的对不对，为什么还要去顾虑其它有的没的。” “年纪，你懂什么是喜欢！坐到对面去。”左立虹推开了他，拉开距离。语气有点深，看着窗外喃喃细语。 方明一笑没说话，见她仍旧推开自己加上“公共场合”也确实有碍观瞻，乖乖的回到对面，静静地看着她。 侧脸看去，左立虹真的很美。而且有那种成熟女性的气质和一股自然散发的优雅，说实在的也许是因为很心地在保护自己的天然美颜或是根本就天生如此，她完全看不出是个当妈妈的女人，只是一个比较成熟的女孩。 关键是优雅的同时又不失妩媚！ 一袭白色的长裙是前天方明特意给她挑的，眼光自然没的说，完美的衬托左立虹凹凸有致的线条，配上她飘逸感十足的长发，宛若出尘脱俗的仙子一般。 在少年的眼中，什么明星、模特、未来的那些红脸怎么可能来和左左姐k颜值，完全不在一个档次。 “咔……。”两人的身子微微一晃，列车缓缓启动了，慢慢的驶离了车站，速度也一点一点加了起来。 左立虹终于收回来她那不知道瞧着哪的呆滞目光，回头的时候才看到方明那痴痴的眼神，不由的心中一暖。 “看什么看，没见过吗？” “姐姐真好看，上大学那会你肯定是你们学校的校花吧？” 左立虹嘴角的笑容带着一丝苦意，悠悠说道：“你也就只看到姐姐的外貌而已，但是你要知道女人的容颜是有保鲜期的，特别是我对于你来说。再过十年我的青春就会偷偷溜走，而弟你却是最好的年纪。” “弟，你以后会碰到很多很多比我更漂亮的女孩，而且她们在年纪上来说更适合你。包括你的米姐姐，不论身材还是长相都不是我可以比拟的……。” 方明听着，笑容暖心，温柔地说：“姐姐又何尝不是只看到我的外表，难道我的心智在你眼中也是个少年吗？到今年年底的之前我会经历一次身体发育的高峰期，我想届时就真正意义上从里到外是个成年人了。” “我才不管姐姐心中怎么纠结，反正你就是我的人，而且已经是我方明的女人。我会保护你一辈子，爱你一辈子。” 方明说的很诚恳，很认真，并没有丝毫类似于山盟海誓的的承诺，只是在表述一件本就该如此的心境。 左立虹听着心里面自然不可能没有波动，特别对于她曾经受伤的心。 正想开口……。 “咚咚咚……车票请出示一下。”这时身穿制服的一名乘务员走了进来。 两人点头，左立虹拿出的车票是一张，而方明拿出的却是三张！ 左立虹看着明显一愣……。 “到哪下？”乘务员接过车票问。 “东海。”方明说。 乘务员拿出两张卡片递了过来，说：“你们一起的吗？另外两个人呢？” “就我们两个人。” “两个人买四张票干嘛？”乘务员奇怪的问道。 “是这样，我姐姐她不太习惯晚上睡觉的时候旁边有陌生人，再有我看这个季节车票也不是很紧张，所以干脆把这四张软卧全买了。”方明解释道。 乘务员看了一眼左立虹，同为女性还真是被她的美貌惊了一下。笑着说：“也没必要解释，反正票买了就没问题。你这弟弟倒是体贴的很。祝你们旅途愉快！” “谢谢。” 要是换了010年以后的实名制车票方明要这样做还真是麻烦，不过现在嘛就一点问题没有了。 乘务员走后，方明把门关上的同时低着头不敢去看左立虹，偷笑着坐下。 左立虹要是还不明白男人的心思就白吃这么多年大米了！ 心里面五味杂陈不知道该如何是好！ 软卧车厢是个相对封闭的空间，除了到达东海车站的前十五分钟左右乘务员会过来到站通知，基本上不会有人打扰。 从某些方面讲跟酒店的客房没什么区别，当然，隔音效果就只能……呵呵了！ 左立虹没想到自己躲了他一个星期最后临了还是落入少年精心准备的……魔掌！ 两人沉默之下谁也没说话，方明看的情况不对抬头看去发现左左姐正看着他发呆。 伸手在她眼前晃了晃……没反应！眼镜都不带眨一下的。 “姐姐……唔唔……！” 没等方明把话说完，左立虹居然扑了过来……！ “什么情况？”方明有点发懵！ 软玉温香突入怀！ 粗重的喘息带着激动和火热，“一条”香舌瞬间突破方明的唇门入侵而来……。 激动的两人像是被浇油的烈火，烧热了的包厢。 “姐姐……姐姐……唔……等等等等！”方明强忍着燃烧的欲望推开她，“等下半夜，现在……！” 左立虹媚眼如丝的看着他，打开的心门带出了压抑的欲望。那欲望就好像爆炸的燃烧弹一瞬间吞没她，所有的理智似乎被完全吞没的干干净净！ 只有她自己知道自从那一夜之后她有过多少次孤枕难眠！ 特别是宜城的这么多天她……！ 纠结被留在了宜城，理智被扔下了车。不由分说地，左立虹再次推到了男人……。 不管不顾地说道：“弟，我要，就现在……！” 方明很想拒绝……那是不可能的！ 这注定是一趟终身难忘的旅程！ 一趟开往春天的列车！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六十章、明府团队 再美妙的旅途它也有结束的时候，绿皮车走走停停花了四十多个时终于在一个阳光明媚的早晨停在了魔都火车站。 不管是方明还是左立虹丝毫没有其他旅客那种满脸的疲惫，反而是恋恋不舍的看着这列绿皮车……。 …… “虹姐，……老板！”李米来接的车，就站在出站口。见他们出来赶紧迎了上去。 “米姐姐笑的真甜……啊！多年不见，想我了没？”方明眨眨眼，打趣笑道。 “米……。”左立虹也同样笑着叫道，但眼神明显的躲开，还是那种偷了她男人的感觉。 “想，想的我肝肠寸断呢！”李米呵呵，说话的语气像是在打趣、开玩笑，但听着的两人都知道她说的确实是心里话，如果不是左立虹在，她早就扑倒在男人的怀里求安慰了。 等不到晚上，把左立虹送回家后，李米便直接将车开回了家……！ 门在身后关上的刹那两人已经紧紧地拥抱在一起……！ “可怜”的方明折腾了一路还没来得急恢复恢复又……！ 唉！主动……被榨干了！ …… 周海江办事还是比较靠谱的，或者说他找的那家装修公司比较靠谱。 “怎么样方总，您还满意吗？”周海江站在明府酒业的背景墙前，不无得意的笑道。 “还可以，勉强吧。” 整体的装修风格完全根据方明的要求来做，简约、时尚、不失大气。 出电梯就是一面极大的浅蓝色背景墙，往内而去是一间近00平的宽敞办公室，围着办公室两边有玻璃墙面隔出来的一间间间。有总经理、财务、业务洽谈、大两间独立会议室等等……。 周海江在一旁不无骄傲：“说实话还挺有成就感的，只剩下最后一批办公设备明天就能到，你看看有没有要补充的。” 方明说：“没有了，大部分配齐就好，缺什么临时再买。帮我把带回来的样品摆到大会议室去，再去附近的超市买些茶叶、咖啡之类。今天晚上就是我们明府酒业的第一次销售会议，我已经叫徐老大准备了。” 昨天还在车上的时候方明已经在电话里做了安排。 “好，没问题。开张时间你确定放在后天？” “嗯，以后明府的内务管理先交给你，找到合适的人你再转手。” “k。没问题。老板说了算。” “办公室弄好了仓库也要抓紧时间，再有半个月第一批货就会到仓。” “老板放心，保证完成任务，现在大环境不好，附近空置的厂房多了去了，价格还低，随时都可以。” “嗯！你叫老板还叫上瘾了是吧？” “啊……对！在公司应该叫您方总或是方董才对。” “去死……。” …………… 有方明的高薪开路加上徐哲的人脉，满打满算也就半个多月的时间，明府的销售团队已经达到1人。 方明相当满意，而且他相信这批人绝对是徐哲精挑细选的精兵强将，否则人数上再翻一倍轻轻松松。 唯独略有遗憾的是这批人估计大半没有实际操作过白酒，包括操盘手徐哲。 这也是方明要召开这次会议的原因之一，另一个更重要的原因就是留给他准备的时间不多了！ 晚上七点，夕阳才刚刚落下！ 第一次开会没有人敢迟到，谁不想给这位大方的新老板一个良好的印象呢？ 方明与徐哲走进会议室的时候一群人正相互传递拿着样酒在讨论着。 “啪啪啪……”徐哲拍拍手掌提醒。 “有没有人想说说对我们公司这套产品的看法？”方明站在主位迎着所有人看过来的目光说道。 会议室瞬间安静，人人脸上都是一股意外的表情。 “我向大家隆重介绍一下，这是我们明府酒业的大老板……方总！”徐哲五指并拢掌心朝向方明认真说道。 没有人回答……也没有人坐下，所有人的表情惊人的一致。 “什么大老板！你们徐总太抬高我了。怎么了……嗯，我明白大家的想法。”方明一笑，“第一件事，希望大家忘记我的年纪。我先自我介绍一下，我姓方，方向的方，单名一个明字，明天的明。虽然我不大喜欢方总这个称呼，但是我更不喜欢你们叫我弟。所以，两害相权取其轻，以后请大家勉为其难叫我老方吧！别误会，老方是老板方明的简称。” “噗嗤……” 有几个女人忍不住笑出声来！ “老方？亏你这个孩想的出来！” 方明也没生气，说：“想不到我们这个团队女同志还不少，而且都是个顶个的美女啊！” 似乎所有人都被他的年纪拍晕了，还是没人主动说话。 “大家坐吧，今天的会议我们方总亲自主持，我也只是一个听众。”徐哲说道，自己也在方明左下位坐了下来。 见众人坐定，方明微笑着说：“看来大家第一次见面都比较严肃，其实没必要，我们都是做销售的，随意就好。而且我给我们明府的定位是一个开放型的酒饮产品运营商，我希望我们公司的每一个人都像兄弟姐妹一般亲密无间。只有这样才符合我的性格。” “我给你们每一个人0秒的自我介绍时间，我记忆力还行，希望每个人我都能记住，就从这位姐姐开始吧。”方明笑着看向徐哲的邻座。 那是一名长卷发、微胖、身材有料，看上去三十来岁外貌端正耐看的美女。 只见她展颜一笑，大大方方的站起，笑着说：“老方好，徐总好，大家好，我叫厉梅，厉害之厉、梅花之梅，苏北人。很高兴认识大家，也很高兴能加入明府酒业。” 所有人脸上都冒出了笑容，因为她张口叫……老方！ 这是关键！ 方明点头笑笑看向第二个、第三个……。 一轮下来，所有人都默默接受了“老方”这个特别的称呼。还别说，叫的人多了，大家感觉起来还蛮亲切的。 只有徐哲无奈苦笑着摇头。 整个团队自然是男多女少，本身女性做业务的比例相对就较少。 年纪基本上在二十七八至三十四五岁之间，绝对算是充满年轻与活力的团队。 “有没有人愿意打个头，说说对我们公司这一系列五粮原浆酒的第一感觉。”待所有人简单的自我介绍完毕，方明说道。 换了你，面对一个少年老板拘束感和压抑感也会荡然无存吧？更何况一轮亲切的老方叫下来会议的氛围已经没有任何的严肃感。 “首先是包装很新颖，很特别。不管是内瓶还是外包装，尤其是这两款礼盒。我还从来没在市场上见过类似的白酒包装，太漂亮了，很有设计感，吸引人。摆到终端我相信自然动销都会很好。” 方明看去，说话的叫毛国民，没记错的话之前是在东海某酒业公司做餐饮渠道的业务主管。 “品牌也很好，五粮液出来的产品，名酒背景。这两年五粮醇在魔都的销量也在逐年上升，就是不知道在价格上公司如何定位。” “…………” “…………” 有人开头，话题就打开了。虽然都还没有真正办入职手续，但谁都想表现一下。 会议就在这种良好的气氛中展开了。 方明很有耐心，脸上始终保持着微笑，直到所有人七嘴八舌的把五粮原浆酒夸上了天……！ “这是一个好的开始。”方明说道：“今天晚上把大家召集起来主要有三件事情。” 会议室逐渐安静！ “第一、相互认识，彼此熟悉。也同时熟悉一下产品，顺便看看我们这家新公司的环境。” “第二、你们最关心的，赚钱！也就是你们的薪资待遇，虽然徐总已经跟你们每一个人都谈到了，相信也让你们满意。但是在我看来还远远不够，更准确的说是我想告诉你们怎么样通过明府酒业的平台赚到人生的第一桶金。” “第三、是我最想跟大家聊聊的，那就是我对明府酒业的一个定位，展望，以及最重要的……如何打响这第一炮！” 简短的几句话，看着不疾不徐但却掷地有声。方明的语气、神情令所有人都生出一种错觉，紧盯着这个已经完全不像少年的少年。 果然，老板就是老板！ 方明继续说道：“第一件事我们已经做完了，不过在此我还是想说，感谢大家能够加入明府酒业，与我一起共创明府酒业的辉煌。你们现在看到的只是我们明府的第一套产品系列，也是最核心的产品。五粮原浆酒是我们公司依托五粮液开发产品系列，面向全国市场独家运营。” “独家？老方您的意思是我们不止做东海市场，而是全国？”有人惊道。 方明记得，说话的人名叫谢飞，之前在某知名的白酒厂供职。 “没错，东海很大，但对于我们明府来说东海很。这里只会是我们的核心市场，全国才是我们明府大展拳脚的舞台。” 很显然，徐哲在招募他们的时候没来得急详述这些。或者说在他的概念里也并没有将眼光和心胸放眼全国市场。 一家新开的酒业公司就敢放眼用一款白酒运营全国市场？ 这绝对是豪言壮语，但也绝对是不切实际的幻想！ 梦想是美好的，但现实是残酷的。 须知！现今的华夏众多名酒厂，能够打入全国市场的又有几家？毫不夸张的说……一家都没有！ 最好的也就是在某些区域市场有所表现的品牌，哪怕华夏三大名酒都未能做到。 一群人各有各的表情，有惊讶、有无所谓，但更多的是对这位少年新老板的一种好奇？ 好奇是好听的面部表情陈述，直接一点就是……弟弟，你确定你不是在白日做梦？哦不，现在已经天黑了……！ “呵呵！”方明一笑过之，说：“康庄大道就在眼前，我们即将踏上第一步！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六十一章、跟我一起发财 “康庄大道？” 如果不是看在高薪诱惑的份上，估计听到少年那不切实际的幻想，理智的人或许直接闪人了。 方明站了起来，继续说道：“第一件事情我们先聊到这，现在聊聊大家最关心的。” “钱！” 所有人都竖起了耳朵。 “你们中拿到过最高的年薪是多少钱？有没有人愿意分享一下？”方明摊手一笑。 一群人面面相觑，不知深意，也就自然没人冒头应答。 “放心，不会做为你们在明府薪资的参考标准。” 还是无声的回应！ “漂亮的梅姐姐，你能告诉我吗？你最多的一年赚了多少钱？”方明见没人想主动开口，看向厉梅问道。 “啊！嘻嘻，报告老方，最多的一年全部收入在四万五上下。”厉梅站起来不无骄傲地说道。 “嗯，很不错，没想到梅姐姐居然是个富婆。” 说实话，对于一个女人来说，现在这个年代不算少，妥妥的中上，甚至这间会议室里超过她的人也不会太多。 “你呢？” “五、六万吧。” “四、五万。” “八万多。” 方明自然不可能一个个问，只是随意的挑了几个。每一个人的回答都相对的含糊其辞，显然也会相对的上浮一些。 “徐总，要不您也透露一下？”方明笑着转向徐哲。 徐哲脸部微抽，笑笑，所有人都盯着他，这群人都是他招募来的，大部分都是他直接或是间接的下属。这个疑问，人人都有兴趣，这是人之天性。 “我相信大家也有兴趣，有谁不想知道老大赚多少钱一年呢？”方明笑着问。 “想。” “想……。” 起哄的不怕事大，有几个笑着叫道。 在很多公司，特别是有外资背景或是知名的大企业，每一名员工的收入都是保密的。甚至严重一点，本人不心泄密都要被人事约谈。 徐哲思虑几秒，笑着说：“一般的时候0-5万，特别好的时候在0万左右吧！” “呼……” “嗯……” 有人惊叹有人点头。 惊叹的人自然是羡慕，恨不得自己能变成他。点头的基本上是徐哲的嫡系，虽然不确定但也感觉在情理之中。 好歹人家也算是大企业的高管。 哪料到方明直接说道：“徐总真是屈才，0万不算少，但放在您身上我却觉得也不算多了。” “哪能跟方总比，随随便便就赚上两百万。”徐哲配合地笑道。 方明点头，一眼扫过众人，没有延伸他的话题，嬉笑问道：“我相信你们每一个人都想拿到你们老大的年薪吧？” “想啊？谁不想。” “做梦都想。” “老方，您能给我们吗？” “对啊老方，全靠你了！” “……” 方明瞬间收敛了笑容，双手压了压，说道：“我给不了你们这么高的年薪，但是，我可以教你们怎么样才能赚到0万的年薪。甚至……百万年薪也不是不可能！” 听了这话，如果是你……你会当真吗？ “我知道，你们会认为我在说大话忽悠你们，没关系。也许你们当中有人知道，我上个月利用阿平批发这样一家完全不起眼的批发部，用我的方式一个月的时间赚了万。” 同样的！有人点头有人惊讶！ 点头的自然是听说过这件事情的人，圈子很。 但不管什么样的反应，他们的心已经开始紧随方明的话语起伏了。 “怎么可能？一个月万？老方你确定是做业务赚的？”厉梅不相信，估计是来回几次生疏感开始消失了，语气变得很随意。 质疑老板！想不想混了！ “事实胜于雄辩，梅姐姐有兴趣哪天我们单独聊，我可以细细的讲给你听。”方明笑道。 “哈哈……。” 一群人笑了起来，果然，老司机比较多。 不过也只是一笑，这样的场合下不适合延伸非重要的话题。 “一个月，我这样一个新业务赚了你们几年的工资……！”方明伸手竖起食指，缓缓说道，“赚钱的方式方法有很多种，但有一点是最重要的，那就是我们需要有一双善于发现的眼睛。如果你没有，那你一定要找到有这双眼睛的人。比如我，我能自己做到，同样，我也能够给你们创造一个赚钱的机会，一个赚钱的平台。当然，努力付出那是必须的。” “只要能赚到钱，方总您说怎么做，我谢飞绝对冲在最前面。”有人激动地说道。 聪明人啊！ 方明笑起，说道：“首先，我希望你们转变一下思路，让它变得更开阔一些。” “明府酒业是一个平台，而在这个平台上跳舞的是在坐的各位。” “做业务的想赚大钱嘛？很简单，拼命把业务做好，销量做上去。明府酒业不是国营单位，更不是外资企业。我作为老板，想要赚钱需要靠你们每一个人。所以，不是我在给你们发工资，而是你们在帮我创造财富。同时，我很愿意跟你们每一个人去分享财富。” 方明转身，拿起大头笔，刷刷的在后面的大白板上写着。 二十三双眼睛都盯着他下笔的手。 几分钟后，一排排的黑色字体出现。 “还别说，老方的字写的不赖。”有人声说道。 方明写好后转身继续说道：“徐总承诺给你们每一个人的工资待遇那只是基本点，如果按照我的方法你们每个月的收入低于那个数字，你们拿那份我们承诺的薪资。如果高于基本点，自然不用我说。但是，我不希望你们只拿那点钱。尽管那些数字相比于你们魔都的同行来说已经是高薪了。” “我们明府酒业初创，前期每一个人都要下市场，包括我自己。这些就是我为你们提供的赚大钱的康庄大道，这不是我顺手写的，而是思考了很久制定出来的规则。连你们徐总也是第一次见。抱歉啊徐总，还没来得急跟您商量。”方明指着白板上的排排文字。 徐哲在看，没回他。所有人自然也在一字一字的细读。 方明继续解释，“第一部分：收入为底薪、临时促进奖金、考核奖金、提成、年终奖金池分配，五个组成部分。” “看上去很复杂，其实分解开来会发现非常简单。” “底薪，很好理解，你们的保底工资。第一年大家都差不多，即便有些许差距，但很微。你们每一个人这几天会收到合同，这个数字会体现在合同上。” “临时促进奖金，这是指某一个时间段内公司额外拿出来的特殊奖励。比如新开客户奖金、短期目标冲击奖金、销售排名奖金等等，数字未定，临时定额。” “考核奖金，完成每月公司制定的任务目标所设奖励。比如回款、新开客户、其它必要达成的目标等等。不难，保证你们只要用心、努力就能百分百完成。” “提成，不用我解释了吧！不同的是，我可以保证提成会拿到你们爽，业绩优秀的人可能一年的提成会拿到十万、数十万、甚至百万。千万要敢想，别认为这是不可能。我可以给你们承诺，公司不会眼红你们任何人拿高薪，我希望你们拿到我穷！反而，如果你们拿不到高薪我可能会考虑换人。” “年终奖金池，这是公司准备额外拿出来的特别奖金。你们每一个人每卖一箱酒都会为这个奖金池贡献一个数字，看上去不多，但累计下来这就会是一个非常恐怖的金额。人人贡献，但是却不是人人都能够有这个资格来分配。因为，只有整个销售团队最优秀的人才有分配的资格。起步的分配要求是超额完成任务10以上的人。同样的，参与分配的人数也是有上限的，只选取团队的前十名，或是前二十名，具体根据我们整个销售团队的数量来定。” 果然！每一个老板都是想尽办法压榨员工的潜力！ 不同的是方明老板或许给的更多，分解的更细。 这大概是所有人首先想到的。 “第一部分暂时就到这，届时会有相关的公示文件，有没有人想说点什么？”方明问道。 “白酒……真的那么好做吗？” 有个声音弱弱地问道！ “是啊！白酒真的那么好做吗？” 一句话唤醒了所有人！问出了所有人心中想问的那句话！ 酒卖不掉一切都是空中楼阁！ 好大的一块饼……可惜谁有本事能吃到呢？ 这里面包括徐哲和周海江，也同样有此疑问！ 方明笑着！ “我现在无法解答你这个问题，但是我希望你们抱着必胜的信心来迎接挑战，为了我给你们画的这块大饼，全心的投入去战斗、战斗、全力以赴的去战斗！”方明的声音一点一点高昂，带着一股激动人心的情绪。 “我已经有了一整套完善的营销方案，我要的就是在坐的各位完全按照我既定的思路去完成设定的目标，当目标达成的时候你们就会知道原来……并……不……难！！！” “原来……赚钱其实很容易！”方明一字一句铿锵有力地说道。 举目看去，有人激动，有人目瞪口呆。同样，也有人无动于衷！ 很正常，如果我目前一个月收入三四千，你告诉我说我可能通过另一种方式或是某一个不一样的平台能拿到万把块我会非常开心和激动。但是你却告诉我其实我可以拿到五倍，甚至十倍……一百倍？！大部分人除了惊讶也只有无动于衷了，因为压根就不会相信。 说这话的人本身就会让人觉得是个傻子！ “老方，我信你，下半辈子我就靠你了！”厉梅满脸激动地说道。 是真的！ 她的激动是真的！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六十二章、明府的目标 徐哲突然感觉有点头晕！ 激动的！ 他很清楚，眼前的少年创造了一个个销售行业的奇迹！ 也许……这也会是一个奇迹！而最重要的是这个奇迹他不再是一个观众！ 实事求是地讲他还没有完全做好准备，突然间滚滚的压力就已经向他扑了过来。 但是硬着头皮他也得往前走了，不可能有退路。 明府的运营案徐哲是花时间考虑过的，不过一方面没有看到操作产品的实样，价格体系及销量目标也未与方明沟通过。所以，所有的考虑都还仅仅地浮在表面。 他原本以为他还有时间……！ 方明一番关于员工收入分解与激励的措施也同样有点打败了徐哲。 理论上来说，他这个明府酒业的总经理应该提前做出一份完整的薪资考核方案提报给老板。 现在却完全反过来了。 而且是一种完全颠覆现有思想的员工激励方案展现在他的面前。与其它人不一样的是，徐哲能够看到方案的背后，看到方明真正的想法与目的。 换了是徐哲，他自问是拿不出来的，或者说根本就不会有这样的想象。 所以他很难解释方明的大脑结构到底是怎样的！ 给徐哲一个晚上的时间，他当然能够拿出一份适合的薪资方案，但绝对不会有任何激进的措施。 换个角度，一份中规中矩的薪资方案显然不适合现在的明府，或者说满足不了明府酒业快速打开局面的要求。 任何一家公司，特别是以营销为核心的产品运营公司，最重要、最核心的资产是什么？ 产品？服务？价格？营销手段？ 都不是！ 是人！是它的营销团队！ 一个有活力，有执行力，有激情与合作精神的团队才是最重要、最核心的资产！ 而留住人才，发掘每一名员工的潜力靠的是什么？ 答案毫无疑问……钱！ 也可以换句话说，公司营收的每一分钱都是依靠每一个员工用劳动和汗水换来的。 所以，完善而又科学的薪酬体系设计至关重要！ 徐哲看到了方明思想的方向！接下来细化的工作自然是他的了。 …… 口干舌燥！方明咕咚咕咚的灌下了大半瓶的可乐。 “关于怎么赚钱今天就说到这了，到时候公司会第一时间拿出完整的、公开的薪酬方案。每个月你们每个人赚多少钱自己按按计算器就能明明白白的算出来。” “额外有一句话做为补充，那就是我希望在坐的每一位月薪都能过万，这是基本要求，如果拿不到，三个月后自己主动离职吧。” “老方，如果是你自己做为一名跟我们一样的职位，采用你设计的这套薪酬方案，你能一个月拿到多少钱？”厉梅问道。 显然，很多人都想问！ “嘿嘿！”方明看着她笑了笑，说道：“梅姐姐胆子不啊，敢对老板用激将法。” “哪有，纯粹是佩服弟月赚万的角度出发。”厉梅狡辩道。 众人一笑。 方明说：“没关系，激将法这两个月我还真用的不少，很喜欢！这样吧，我们再额外加一场简单的游戏，你们所有人都可以把我做为超越的目标，以我们货到的第二天开始计算，标准的一个月0天为计算周期，只要你们当中有任何一个人的业绩超过我，我的那份销售业绩就全部送给他。” “哗……” 所有人都惊了一下！ 什么情况？老板要跟我们一起上一线？而且，居然还敢看我们所有人？ 关键是……那是个屁孩啊！ 你能忍吗？ “老方，万一你要是垫底了呢？”有人很不服气的说道。 方明笑了：“呵呵，如果你们真有这个本事让我垫底，我会非常非常开心。我的销售业绩给排名第一的冠军，其他每一个超过我业绩的……高人！我每人奖励一部最新款的手机，如何！” “好！老方大气！大家都听到了，我们一定要把这个屁孩老板干趴下！不是为了奖励，纯粹是应该争一口气。”厉梅站起来笑道。 “啪啪啪……” 所有人在几秒钟内鼓着掌站了起来！ 人都有赌性！ 再怎么说个个都是有血性的老业务，谁会承认自己会输给一个屁孩。 “我也要参加。”周海江也火大的站了起来，他是最不服气的一个。开玩笑，孩你是不是忘记了谁把你带进销售这个行业的。 尽管……只有三天！而且也没教他什么。 “好啊！当然可以，还有半个月的时间。应该可以找到一个明府酒业的大总管了。” 会议室内4人，徐哲突然发现只有自己是坐着的！ 好像有点尴尬啊！ “既然大家热情度这么高，也算我一个。”徐哲笑着说：“第一个月对于我们明府来说至关重要，大家的气势就是我们公司的气势，很久没跑一线了，希望那个垫底的人……是我！！！” 意外之喜！ 方明甚至觉得这个游戏比他赚了1000万还要开心！ “好！口说无凭，立字为据！以后我们公司加一个销售冠军墙，今天的这个游戏内容做为军令状一般的存在永久性的放在上面，我们看看这间会议室的4人谁会跟这军令状一起烙印在上面！谁会成为明府酒业的第一个销售冠军。” “我看行！这面墙就放在这间会议室的外面。”徐哲说。 “可以，明天就让装修公司帮我们设计，必须得高大尚才行。”方明看向周海江说道。 “没问题！” “老方，你好像还是没有回答我的问题！你觉得第一个月你能拿到多少钱。”厉梅很会找准插话的时间点。 “保守一点光提成应该会在三万左右，运气好的话冲到五万也很正常。” 此言一出……伙伴们都惊呆了。 …… “好了，大家坐下吧，拭目以待。我再跟大家分享一下我的其它想法。”方明双手再次一按。 “涉及到每一个人自身利益的除了钱，还有一块非常重要！那就是职位！”方明指着白板上书写的那一栏……职位晋升制度。 “在明府酒业，除了我和徐总，公司的每一个职位。当然，我是指与销售有关的岗位，全部采用竞争升职制度。不到万不得已，公司不会采用空降的方式来选择销售管理岗位上的人员。” “换句话说，我希望我们明府酒业的每一个销售管理人员都有一线的奋战经验。当然，每一个岗位的相关考核要求会陆续公布。不过，业绩未必是升职的唯一要素，但一定占据很大的比分。有些人天生适合冲锋陷阵，管理能力不是每个人都强，比如我，伦团队管理我跟徐总比还差的很远很远。” “至于我们明府有哪些销售管理岗位大家应该看到了，白板上我写的清楚明白。” “基层的业务代表，地区区域经理，省区经理。暂时只有这三个级别，后续会根据我们公司的业务规模再增加新的岗位。比如后面我们会增加费用全面管控的市场部，各个渠道的促销部门，市场督查部门等等，这些都在我的计划之内。跟其它的酒业公司也大同异，但又会有所不同。” “第一个月，包括我和徐总在内所有人只有一个角色，那就是基层的业务代表。不管在坐的各位之前是什么样的工作岗位，我希望大家暂且忘掉，10月的下旬我们来举行一个岗位竞聘的大会。只要你有本事，华东六省一市的省区经理岗位在等着你。各个地区的区域经理在等着你。明年，我们将会开放全国市场的招商，到时会有更多具有挑战性的岗位在等待着各位。” “今天我们这间会议室只有二十几人，但我相信明府会以最快的速度成长到一个00-500人的运营团队。我希望你们谁也不要掉队，能跟我一起见证奇迹，见证明府的超速增长。” “话说到这，我们明府酒业的定位已经不言而喻了……没错！最专业的酒水、饮料品牌运营商就是我们公司的定位！” “以这一个系列的五粮原浆酒做为开路先锋，打通各个层级的销售渠道和建设全国范围的销售团队。当我们的销售络和渠道慢慢成熟的时候，公司会不断切入新的品类和产品。” “比如其它的品牌白酒、啤酒、红酒、黄酒，甚至饮料，不断地丰富我们的产品梯队，最终将我们明府酒业打造成酒业领域的超大型航空母舰！” 方明没有顾及所有人目瞪口呆的表情，继续说道：“我们没有酒厂，也不需要酒厂，但我们会是全国最强大酒水运营商。握有丰富的上线产品资源，同时又有面向全国的渠道络。” “这……就是我们的展望，明府酒业的目标！” 注定！ 令人目瞪口呆的豪言壮语！ …………… 会议的时间方明一直在把控，没有给太多的人发言的机会，包括徐哲。不是因为独断专行，而是他觉得有必要通过这么一场会议在所有人心中立起明府未来的一幅画面。 这很重要！至少方明是这么认为！ 十点钟的时候掐准时间结束了第一次会议。之后请所有人找了一间夜宵店搓了一顿，回到周家院的时候已经是午夜两点之后了。 周海江好像有点激动不已，喝的醉醺醺。方明也同样喝了不少，主要是挡不住人多，哪怕是一人一口也足以让他超过自己设定的红线值。 一沾床铺直接沉睡……！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六十三章、迎来九月 洋楼里有些变化！ 首先是多了一个人，专门请的保姆负责艾娃和青青的一日三餐，顺便这么大一栋房子也需要有人天天打理。 人是艾娃通过保姆中介找来的，年纪不大，只有二十一二岁，长的很清秀，有点娟妹妹五年之后的模样，看着很舒服。应该跟方明一样刚刚从农村出来的，皮肤黝黑，说话还很是腼腆。 不过烧的一手好菜，干活也利索的很，方明很满意。 年纪摆在那，几天下来三个女人已经很熟络了。加上艾娃和青青两人的性格也比较好相处，除了要多做点家务活之外保姆的身份已经很淡化了。 不过方明知道她的名字后很无语！ 孙翠！一个很有农村色彩的名字，估计她家老豆和红妹她爸有的一拼，都是不愿意在女儿的名字上花脑细胞的主。 方明对她很有亲切感，这是一种天然就存在的感觉。 其次，洋楼的电器也换了一些，电视、冰箱，还加了几台空调。配了一些软装，特别是客厅和方明的房间，两美女显然是花了点心思，营造的家庭氛围很是温馨。 院子里居然还多出来一个四角亭，请的木工专门量身打造，是了点，不过那秋千方明看了都很喜欢。 洋楼越来越像一个能牵绊方明的家了。 梅青青面对他的拘束感还是没有消失，只是略好一些了。艾娃重新开始工作，说的好听一些是为了梦想，还带着青青一起找了一所舞蹈培训机构在学跳舞。 方明对这些很陌生，自然也没过问，只要他们开心就好，暂时他也没有经历帮助她们，也没有更好的安排给她们。 …… 心照不宣！ 半夜里，艾娃偷偷地钻进了他的被窝。 食之味！ 女人其实比男人更加需要滋润，特别是艾娃现在的年纪。 出差这么多天都快把她逼成怨妇了！ 两人大战三百回合……直到精疲力竭！ 方明现在开始担心自己的身体了……！ 节制……必须要节制！ ………… 1997年9月1日。 明府酒业开业的日子！ 徐哲、周海江以及一众新招聘的1名销售团队员工和7名后勤部门员工第一天统一到岗。 明府的骨架已经算是搭建起来了，后续的销售人员增加和调配方明基本上不再过问，全权交给徐哲去操心。 从公司管理的角度来说方明上辈子就做的很烂，这辈子当然也好不到哪去，所以最明智的决定就是不插手。 所谓的开业非常简单，也没有搞任何的仪式，只是将整个公司略微的装饰了一番，散发着一点点喜庆的味道。选定这个日子也纯粹是方便记忆，当然，很巧赶上了。 该说的不该说的那天晚上已经说完了，所有人都在忙碌，唯有他这个老板反而从一大早开始就清闲的坐在办公室，无所事事！ …… “咚咚咚……” 站在落地窗前发呆的方明转身看到两张绝美的脸庞！ 一张嬉笑！一张冰冷中带着哀怨！ “你们怎么来了？”方明惊喜叫道。 “怎么了？师傅不欢迎我们吗？”红妹提腔说道，音调做怪。 后面的伊依一声不吭，好像对他很不爽。 方明的脑海中浮现出那晚跟伊依的短信……夜话！ 人家姑娘已经主动表明了心迹，而自己整整一个月的时间没有电话、没有短信，更没有在她面前出现过，似乎消失了一般。 太不该了！太欠！ “欢迎，欢迎！”方明眼神碰撞到伊依的冰冷，脸部肌肉僵硬的笑了笑，说：“伊依，我好想你。” 貌似……有点假！ 伊依没睬他，脸上毫无表情，连视线都干脆飘向别处。 方明尴尬的挠挠头，一秒钟后张开双手，快步上前，“红妹，先让师傅抱抱，好久不见，想死我了。” 红妹侧身秒躲，啐道：“滚滚滚！虚伪的家伙，一个月都没你一点消息，还好意思说想我们。姐姐是你能抱的吗？抱你家伊依去。” 方明扑了个空，张开的双手收不回来，只好转而扑向伊依，伊依倒是没躲，只是眼中带着股杀气盯向他。 可惜那杀气太弱，破不开方明巨厚的脸皮，直接把伊依抱进怀里。 处子幽香扑鼻，发丝轻触脸颊，方明突然有点恍惚了。 “对不起，这个月事情太多了……伊依，我好想你。”方明咬着她的耳朵轻声说道。 伊依僵硬着的身体轻微的一颤，好像接受了谎言的哄骗。 这一个月她都在思念、等待，最后演变成一点点的幽怨当中度过。 她才慢慢地意识到自己的心里已经完完全全住进了一个人！ 一个好色还贪心的臭子！ 很多次她想主动给他发信息、打电话，甚至直接放下骄傲去找他。可惜最后都因为心中的纠结放弃了，昨天傍晚听林哥说明府开业心中好一阵狂喜……。 “真的想我吗？”伊依心中叹气，埋怨自己不争气，咬着嘴唇悠悠地说道。 “嗯……。”方明感觉自己被这句话瞬间击碎了，双手本能地抱的更紧。 “果然是师傅，不声不响突然就有了这么大一家公司。”红妹打量着办公室，眼角瞟到他们居然真的抱在一起，跳将起来嬉笑道：“伊依，你……你居然真的让他抱你？” 伊依反应过来用尽全身力气才把方明推开，冰冷的脸庞化了……红了！也有了一丝不易察觉的娇羞笑容。 “红妹，我不会厚此薄彼的。”方明不要脸的再次张手转向她。 “滚！咦……？”红妹笑道，突然惊异的打量他，左右看的方明心里发毛。 “怎么了？”方明问。 “你好像长个了？”红妹说，瞧了一眼确定方明没穿“高跟鞋”，再次肯定的说，“嗯，真的涨了，比一个月前高了至少……01公分！” “去，01你看的出来吗？”方明好气又好笑，但是他知道自己“发育高峰”确实来了，身高较刚刚重生回来拔高了约一到二厘米。 特别是八月尤为明显。 估计是无数次“有氧运动”的副作用！ “嗯，确实长高了。”伊依也赞同的说道。 “坐吧，想喝点什么？我去拿。”方明岔开话题笑问。 “暂时不用。我们是过来帮忙的，你今天开业，我们怕你忙不过来，所以昨天晚上我表哥就让我们两个今天早点过来给你搭把手，怎么样，够意思吧。”红妹说道，“说吧，有没有什么活要我们干。” “什么也不用，你看外面那么多人。坐在沙发上让我看看你们就好，一解我的相思之苦啊！”方明拉着她们俩坐下，好像说的跟真的一样。 “咚咚咚……。” “进。”方明放开双手说道。 门没锁，一名身材高挑，长相甜美的美女走了进来，后面还跟着一名职业着装的中年妇女。 “方总，这位大姐是过来应聘财务经理的，徐总说她需要您亲自面试。”甜美美女是明府的前台门面，叫沈洁，声音也略带着嗲嗲地，很酥心。 “方……方总好。”中年大姐惊讶的表情一闪而过，点头说道。 “您好，进来请坐。”方明点头，又看向沈洁说道：“她们是我朋友，帮我先带到会议室。红妹、伊依，我先忙会，一会我们再聊好不好。” “你先忙吧，不用管我们。”红妹拉着伊依，走了出去。 伊依的声音飘来，“周经理……。” …… “大姐先做个自我介绍。”两人落定，方明说道。 对面的大姐四十出头的模样，外表修剪的很整齐，给人一种干净利落的职业范。皮肤很好，长相也不差，有种风韵犹存的感觉。 “这是我的简历。”大姐显然是有准备的，“我姓董，董海晴，大海的海，晴天的晴。很意外，没想到方总这么年轻。” “董姐好，您也很年轻。”方明笑笑，翻开简历，发现她的年纪居然跟母亲一样大，但样貌真的差太多，没来由的心里泛起一股思念。 “我的简历非常简单，今年四十岁，苏省人，最早是在一家国企担任财务工作，后来企业效益不好改制就跳槽了。五年前跳槽到一家外资企业，七月份公司倒闭。目前失业状态，有十六年的财务工作经验，懂英语、日语。”董海晴说话语速不快，但透着股严谨的味道，声音也很好听，与年纪不符。 严格来说，方明的年纪跟她还真是差不多。 “倒闭？”方明有点惊讶。 “是的，就今年七月份开始，东海倒闭的外资和国企不在少数，很不幸，我服务的公司也在内。”董海晴叹气说道。 “哦，对了！国企改制，亚洲金融风暴也要来了，严重依赖出口的企业日子都要难过了。”方明猛然想起，他还真没考虑过这些大环境。 “没错，今年上半年已经有苗头了，七月开始，一天比一天严重。” “董姐是在哪里了解到我们要招人的？我们公司好像还没有发布招聘信息。”确实，方明本来是打算明天到人才市场去挂牌，没想到今天居然有人主动上门。 “如今工作不好找，失业人口太多了。而我又很需要工作，一个多月来我跑了很多写字楼，我家离这里不远，就在那边。”董海晴指了指窗外，方明顺指方向看到了不远处的一栋栋住宅高楼。 “上个月我就注意到你们在装修，询问了装修公司的工人，了解到你们公司大致的开业时间，所以今天就冒昧上门来问问。”董海晴解释道。 “这也行？”方明有些无语，看来也不用去人才市场了，门口挂个牌子估计一天就能把人招齐了。 9八年才是出口导向型企业真正寒冬的开始，不过这些与方明还真是没有太大关系。 经济好与不好白酒、啤酒照卖！影响不大！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六十四章、循循善诱的林嫂 单从求职的角度董海晴的做法已经不得不让人佩服了。 经济大环境只在大脑中飘过，未来几年的市场环境有谁会比他更了解呢？ 对于明府来说一名优秀财务总监的重要性不亚于徐哲这个总经理，特别是他之后几年必然还有新上的项目都离不开优秀的财务人员。 本来这个人选方明还打算慢慢物色，毕竟以他现在的圈子要找到合适的人不容易，一二年之内能找到都算运气比较好的了。而现在眼前董海晴也许会是一个很好的人选。 想明白这些后方明说道：“董姐求职的方式还真是很特别，很令人佩服。但是您也看到了我们明府是一家新开业的公司，主营业务是酒类产品的运营和销售。规模上来讲与您之前服务过的国企和外企差距很大，因此恐怕待遇上也会有所差距。” 董海晴自然明白意思，思考几秒说道：“方……方总！” “董姐叫我方就好，没关系的！” 董海晴一笑，“确实，方总的年纪令人惊讶，跟我女儿差不多大。没关系，习惯了就好。” “方总，我在上一家外资公司职位上也算是高层，待遇自然也不差，但是正因为如此，平时的工作压力非常大，留给我个人和家庭的时间就要少的多。因此，我现在反而希望能找到一份相对轻松一点的工作，让我有更多的时间来回归家庭。至于薪资待遇方面我也不要求能达到以前的水平，多少我都能接受。” 方明一阵惊讶，但他明显能感觉到这未必是真话。不过，好像跟他也没什么关系，一个合理的借口而已。 “董姐，我们公司确实在招人，而且我还正好欠缺一名有能力的财务经理。如果您愿意屈就我会很高兴，薪资这块您开口，只要我能满足的我尽量满足。” “5000行吗？”董海晴斟酌一下开口说道。 以她的资历估计之前的待遇肯定超过徐哲，这个年代外资的待遇相对来说是最好的，特别对于高层管理人才。 方明一笑，起身伸手说道：“欢迎董姐加入我们明府酒业，5000太少了，我都不好意思给。我也知道您这样的人才难得，对于我们明府来说就是遇到宝了，这样吧，第一年您的年薪我先按十万来定，年底如果公司效益好我保证不会吝啬，以后我的钱就交给您来管了。” 董海晴一阵愕然！随即笑道：“多谢方总，我很荣幸。” 方明说：“您以后还是叫我方或是明也可，毕竟您的年纪跟我妈妈一样，对我来说您已经是长辈了，尽管您看起来也就三十出头。” 董海晴笑着说：“我哪有那么年轻，谢谢。在公司我还是叫您方总，规矩还是要有。” “那好吧，您是长辈，您说了算。”方明耸耸肩，“跟我来吧，认识一下我们公司的总经理徐总。” “之前见过，不过没深谈。” “嗯，我们整个团队都是比较年轻，您也看到我的年纪摆在这，之后就要靠徐总和您帮我多把关了。” “我会用心的。” ………… 好歹开业大吉，晚上在附近的一家酒店当中摆了几桌。 方明在魔都的圈子还很，因此到场的人除了公司全体员工之外也就只有周家一家人，林哥、林嫂外加红妹、伊依。 邀请了凌薇结果时间不巧，人家出国了，派了个代表过来参加，人倒是也认识，毕竟在海薇酒业上班一星期。 陈少彬、龙叔没请，因为梅青青的事情，方明本能的与他们保持一些距离，最起码不会主动深交，包括当时拜托他帮忙找学校的事情之后也电话委婉的谢绝了。至于以后是否有商业上的合作就看情况了。 李米和左立虹昨天晚上已经一起提前庆祝过了，她们也不想再来凑热闹，也契合了方明的想法。 倒是王国忠在傍晚的时候赶到，还护宝似的拎来了一坛十斤装的年份原酒算是贺礼。是真正的原浆酒，度数高达6八度，据他说是19八年酿造的，应和了方明的年纪，值得好好收藏。 同时，王国忠还带回来一个好消息，酒厂那边已经加班加点生产出第一批五粮原浆酒，七款单品5000箱明天可以装车发往东海。比原计划提前了五天时间，不得不说得益于包装厂和生产线的完美配合。只不过这个年代川省的大部分高速公路还处在逐步建设当中，最理想的运输方式是铁路运输，价格低廉并且安全，时间上来说需要五至七天才能到达东海。 撇开这个话题不说，晚宴在六点半开始。 也算是热热闹闹，一群人推杯换盏，方明这个主人也喝了不少。 解释了好久周老爷子才勉强算是明白怎么回事，主要是这事情有点匪夷所思，才两个月他甚至没感觉到老乡有什么变化，怎么就开出来这么大一家公司！ 白自然很替黑开心，早早就来了，一直协助着她哥周海江帮忙招呼着，宛若女主人一般，还帮方明挡过几次酒。如果不是因为两人都还，估计有想法的人就多了。 宴席上感慨最深的要数林哥、林嫂，他们怎么也不会想到仅仅过了一个月的时间方弟已经是一家酒业公司的老板，而且很明显规模比他的阿平批发大上数十倍。回想方明当时的“理想”不自觉摇头，实在是宛如梦中。 特别是林嫂，看向方明的眼神透着“贼亮”！ 喧闹中，林嫂拉着红妹问：“红妹，你觉得你这个师傅怎么样？动手了没有？” 红妹诧异，“动什么手？什么怎么样？” 林嫂一看就知道之前的提醒白瞎了，叹气问道：“你不喜欢他吗？” “啊……！嫂子你说啥嘛？”姑娘就是姑娘，脸皮还是薄的，红妹双腮瞬间红了，头也本能地矮了半寸。 “看你平时大大咧咧的，这遇到正事了反而怂了？”林嫂笑道。 “啊？我哪有？”红妹懵圈，这是哪跟哪啊？我怎么就怂了？ “我可告诉你我们女人最要紧的就是找个好男人，特别是有本事的男人。可别像我一样找你哥这个怂货，你看方弟才多大，这赚钱的速度简直吓死人。再过几年那还得了？我要是你早就直接把他拿下。”林嫂表情明显的恨铁不成钢。 红妹这回算是听明白了，嫂子这是要她主动出击扑倒师傅！ 林嫂看她傻愣着发呆，手肘碰了一下又说：“别怪嫂子没提醒你，你要是不动手以后或许就没机会了。这种男人可不是只有你在盯着，错过了那就是错过了。” “可是……可是！现在师傅还啊！我能怎么办。难不成还要我主动献身吗？”红妹惊讶地看着嫂子，这是我亲嫂子吗？哦……对！是表嫂！ 林嫂摇摇头，说：“怎么就不行了？如果我是你早就找机会或是创造机会钻他被窝了，先把生米煮成熟饭再说。更何况方弟哪里了？你检查过了？” “噗……！”一旁的林哥刚咪上一口白酒，惊呆了！幸好喷洒的方向是林嫂。 见媳妇表情古怪的窃窃私语，早就把耳朵伸了过来，虽然是悄悄话但也挡不住他的顺风耳。 只是没想到内容这么劲爆。 一桌人都看了过来！ “滚！”林嫂面好气的白了他一眼，拿起纸巾擦掉脸上的口水。 “媳妇，我怎么没这待遇？”林哥不顾众人的眼神，反而凑过去声问。 “林志平，赶紧滚蛋，没看到我跟你妹谈正事吗！”林嫂气的骂出声来。 “正事？”林哥尴尬一笑，重新倒了杯酒，举杯向同桌的明府酒业员工敬去。 “红妹，你听明白了没有？”林嫂转头继续她的思想教育工作。 “嫂子，师傅只有十六岁，你不知道吗？”红妹还是个黄花大闺女自然无法理解林嫂的深意。 林嫂好气又好笑，说：“十六岁怎么了？我们老家十六岁结婚生娃的人都多了去了！再说了，你看看方弟哪里像个十六岁的孩子，别看你大她三、四岁，但是你有他成熟吗？看到那丫头没有，人家就比你聪明的多。” 红妹顺指向看去，方明正和周晓燕说说笑笑，心里突然感觉有点不舒服。 “她还，而且有家里人看着，干不了那事。所以，你还有机会，抓紧时间，懂么？” 红妹……好像明白了！ 突然，另一边的伊依站了起来。 “伊依，怎么了？你干嘛？”红妹问。 “我去洗手间。”伊依笑回。 红妹正尴尬地想摆脱林嫂，当即说道：“我也去。” 洗手间！ “红妹，你跟嫂子说的什么悄悄话？你脸都红了。”伊依随意问道。 “嘻嘻……。”红妹笑着，眼神瞄了一眼四周确定没人，又推了推其它几扇门，确定卫生间只有她们两个。 “干嘛啊。搞的神神秘秘的？”伊依疑惑。 “我嫂子叫我……叫我去跟……师傅，那个臭子那个！”红妹嘻嘻笑着说，对伊依她完全是透明的，没有任何是不能分享的。 “啊？那个？哪个？”伊依洗好手正擦拭着，随口问道。 “哎呀……就是……。”红妹脸红着咬着伊依的耳朵说……说不出口的话语。 …… “林志平。”林嫂唤道。 “怎么了？”林哥正喝的起劲。 “你说你这个表妹是不是傻？”林嫂声生气的说道。 “啊？”林哥表示懵圈了！ “就是傻，跟你一样，傻缺！气死我了！”林嫂很生气。 “怎么了？”林哥越来越糊涂。 “她那个同学，就是那个伊依，比她聪明多了！哎……！” 林哥还是懵圈。 十几分钟后红妹回到酒桌。 “怎么只有你一个人？伊依呢？”林嫂问。 “伊依说她不舒服先回去了。” “啊？回去了？”林嫂纳闷，心想，“难道我想多了吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六十五章、伊依是天使 一顿开业宴吃到九点多，方明喝的有点醉意朦胧。 本身酒量就很一般，喝的还是高度的五粮原浆酒，每一口微眯着也不少量了。 众人散去，方明拉着徐哲陪着王国忠直到最后，顺便聊了聊。 聊完后，看方明酒未醒，徐哲直接给他在酒店里开了一间套房就地休息。 “好了好了，我没事，徐总您先回吧。明天别忘了把仓库的事情解决掉，时间很紧。”客房门口，方明推着徐哲说道。 “看样子弟还没醉，那就不管你了，早点休息吧。仓库的问题好解决，周那边已经看好了几个地方，明天就能直接签约。”徐哲点头笑着回。 “嗯……，公司的事就拜托徐总多操心了。” “职责所在，应该的。” 方明点头关门，脚步飘忽，拍了拍有点晕乎乎的脑袋倚在门上回血。 “叮咚……叮咚……” 这时，门铃突然响起。 方明暂时没有思考意识，自然也没考虑过这个时间还有谁会来，只是本能地撑起精神开开门。 门开一半一股香风袭来，方明属狗鼻子，抬头看去一个模糊的身影渐渐清晰。 “伊……伊依？”方明还没醉到糊涂的不认人，揉了揉眼睛有点意外。 伊依没说话，直接伸手推着他走了进来，反手就把门关上了，并且还顺手加了安全锁。 两人离的太近了，方明眼里只有娇美如花的女人，没太注意她的动作。 “伊依，你怎么来了？后面都没看到你，红妹说你不舒服先回去了，哪里不舒服？生病了？感冒了？还是生我气了？”方明双手抓住伊依推着他后退的纤细玉手，问题一个接着一个。 “我没有不舒服，也没有生气，今天你开业，我去为你精心准备礼物了。”伊依樱桃嘴轻启，柔声说道。 “礼物？什么礼物？你能来看我就是最好的礼物。”方明声音也尽显温柔，只不过呼出的气息带着浓郁的“酒香”！ 果然是好酒。 伊依皱眉，不过转瞬即逝，没有直接回答，反而略带羞涩的问道：“师傅，你今天说的话是不是真的？” “什么？”方明疑惑，大脑回流速度比较慢。 “你说你很想我。” “嗯，真的，当然是真的。”废话！方明还能说是假的？ “那你想好了吗？”伊依盯着他问道。 “啊……什么？”方明下意识地拍了拍脑袋，有点重。 “伊依和红妹你选谁？”伊依轻咬薄唇，那模样很是迷人，方明看着当真有些心猿意马。 “啊……！”方明没想到伊依是来要答案的，说好的礼物呢？ “一个月了，你还没想好吗？”伊依紧追不舍。 “我……！” “是不是根本就没想过？你心里根本就没有我！也没有红妹！是不是？一定是！你还有其她女人？你一定有其她女人！” 樱唇虽巧但音量却不低，而且伊依特别善于控制语气和表情的配合，直接在方明心中炸响。 少年冷汗突起，酒醒了90，如果不是那穿越的灵魂，面对这样的女人如此突袭般的责问，十六岁的少年除了缴械投降还有第二条路可选吗？ 幸好今天李米和左立虹没来，否则以伊依的聪慧和敏感肯定瞒不住她。 等等！ “和伊依有关系吗？到目前为止我好像仅仅是她的师傅而已！” “想……的！”方明感觉到一股压抑感，憋了半晌喷出两个字，而且还不连贯。但老司机就是老司机，怎么可能被压抑的一惊一乍就缴械呢！ 深吸一口气，脸色呈现出微笑，打量着她，放开她的手退后几步，步入了客厅，看似随意地说：“伊依，你怎么穿着外套？不热吗？要当心热感冒！” 的确，伊依的着装有点古怪，一件深色的大衣包裹着，要知道现在是九月头，温度高达三十五六，即便是房间内有冷气也有种闷热感。 “不许你转移话题，看着我，回答我。如果你心里有我们，今天你一定要告诉我，你选我还是选红妹。” “呼！”方明看着她，深吸一口气，沉默半晌，心里面杂乱无章。 “伊依，我确实没想过！你也看到了，这一个月我都在忙着筹办公司的事情，真的没有心思去考虑过这个问题。我还，同样你也还，我认为我们还有时间去考虑，你说呢？” “我不好吗？为什么你就这么难决定？”伊依黯然，表情苦涩，这是她最善长的！ 方明心中的柔软被击中，莫明心疼，走上前拥抱着她，柔声说道：“你很好，我们家伊依怎么会不好。不好的是我，是我太贪心了，你和红妹我能得到一个已经是八辈子修来的福了。” “真的吗？这是你的真心话？那你选我好不好，我也很贪心，我的贪心就是想做你唯一的女人，不许任何女人分享你，哪怕是红妹也不行。如果你答应我，今晚我就是你的。而且，我还给你准备了礼物，你一定会喜欢到发狂的礼物。好不好，答应我。”伊依说到最后，方明感觉到自己的一边耳垂已经被她的樱唇包裹……。 “好，我答应你，我什么都答应你……！”方明被挑逗的几乎脱口而出了，特别是体内充满冲动的酒精能量。 天知道方明此刻多想直接答应她，因为只要他点头怀中的伊依就是他的了！ 但是他能答应吗？ 李米怎么办？左立虹怎么办？洋楼里的两个娇娃怎么办？还有……怎么办？ 伊依很好，谁这辈子能拥有这样一个极品女人也该知足了！ 但偏偏方明不知足，他不可能放弃她们，也不可能放弃那一片片一望无际的森林！ “你就不能骗她吗？先得到她再说，或许这也是伊依希望的呢？”脑海中有个声音盘旋道。 “不！方明，你已经没有底线了，不能节操也没有吧？你不能成为一个骗子，特别是欺骗女人的骗子！”同样，他的理智也在拉扯他。 “该怎么办？” 方明沉默了！无言以对！ “你这个贪心的臭子！”每当迎来沉默，伊依就秒懂了。 “嘶……！” 享受立马变成“折磨”！那被伊依含在嘴里的耳垂被狠狠地……咬了！ “不疼吗？”伊依见他没有丝毫反应，心疼地问道。 “你的心比我更疼！”方明柔情回答。 伊依：“师傅，我恨你！” 方明：“嗯……。” 伊依：“但是，我也爱你！” 方明：“嗯……。” 两人就这样静静地拥抱着，谁也没说话，谁也没放手！ 似乎，谁都不舍！ 方明本以为伊依会猛踹他一脚，然后眼泪哗哗的夺门而去，此生再也不再见他！ 但奇怪的是……没有？！ 伊依：“师傅，那你爱我吗？” 方明：“嗯……。” 伊依又问：“爱吗？” 方明：“爱，伊依，我爱你！” 伊依：“真的？” 方明：“真的！” 伊依：“永远都会爱我？” 方明：“永远都会！” 伊依：“你会……我要你答应我，不管未来你有多少女人都会永远爱我！” 方明：“好！我答应你！” 时间流逝……！ 方明发现伊依的态度好像变了！为什么？ 伊依：“师傅。” 方明：“嗯……。” 伊依：“我们就这样一直抱着吗？” 方明：“嗯……。” 伊依：“你想……你想不想……！” 方明：“想！我想！” 伊依：“你想什么？” 方明：“想吃了你！” 伊依：“那你还在等什么？” 方明：“你不是说有礼物给我吗？” 伊依：“你把我外套脱了就知道了！” 方明酒醒了，彻彻底底的醒了！ 伊依猛的推开了他。 外套很薄，但暗钮不少。 一粒一粒与外套颜色相同的钮扣在伊依的手中被解开，露出的是……白色！ 雪白色！ 方明大气不敢出，眼睛也不敢有丝毫眨动，生怕错过了什么。 ………… 方明的眼珠子瞪如铜铃，呼吸时隔一秒便急促一分……。 如果一定要找些许词语来形容方明，此刻的方明！ 那一定是热血沸腾外加欲火焚身！ 伊依还是那个伊依，精致的短发，精致的容颜，精致的琼鼻，亮闪的双眸，精巧的薄唇。 线条完美的身材，高耸入云的双峰。 ……一袭洁白色的天使套装包裹着她！ 在她那大衣般的外套去除之前你根本看不到内里的天使套装，洁白如雪的套装分上下两衣，短袖的斜扣衫配齐膝的短裙，短裙之下是白色的长筒丝袜……。 “师傅，这份礼物你喜欢吗？”伊依媚眼轻挑，薄唇轻咬，双手缓慢张开，还不知从何处变出一顶白色的天使白帽，缓缓地戴在头上。 方明感觉大脑开始充血，深藏体内的酒精变成了冲动的催化剂，双眼慢慢地变成了赤红色！ 恶狼……完美变身！ “喜欢……太喜欢了！果然是喜欢到令人发狂的礼物！”方明尚存一分理智，嘿嘿一笑，咧嘴露齿，又说：“伊依，我今天才知道你就是个魔女，是个妖精，是个完美抓住男人心里的妖精。” 伊依轻笑，眉头微微下沉，难得一闻的撒娇妙音，“人家明明是天使好嘛！怎么就变成妖精了？伊依不依！” 方明感觉自己浑身一抖，骨头直接酥了！ 神啊！救救我吧！ “天使外表，妖精的心智！”方明上前抓住伊依的柔荑，很凉，定眼看着她几秒狠狠地把她拥入怀中，突有一种将伊依融进身体的冲动和欲望。 “师傅，伊依要做你的第一个女人！”方明感觉自己的耳蜗被轻轻地吹进一口“仙气”，酥麻异常。 “第一个？” 是啊，在伊依的心里，只有十六岁的方明不可能接触过女人的身体！ “伊依，你真好！我真幸运！”方明只有绕开话题，避开正面回答。 “师傅，你现在最想做的是什么？只是抱着我吗？”伊依说。 “撕碎你……！” “那你还在等什么？” 夏季！燥热春动的季节！ 抱歉！此处再次省略……百万字！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六十六章、从此君王不早朝 清晨，阿平批发。 一群人正围着吃早饭。 “红妹，伊依怎么没来上班？是不是生病了？”林哥关心的问道。 “我也不知道，昨天晚上在酒店里她说不舒服先回家，但是回家没见她人，手机也关机了，找不到她，害我一晚上担心着。”红妹摇头回道。 “没回家？”林嫂惊讶地重复。 “会不会出什么事了？昨晚她一个人提前离开，难道回去的路上出事了？现在治安状况不算太好，她一个姑娘可别真出什么事情才好，你继续打她电话，打通为止，实在不行我们就该报警了！”林哥诧异，这种情况从未发生。毕竟是他的员工，又是自家表妹的同学，说不担心是不可能的。 “我也担心，但是伊依那么聪明，应该不会啊！”红妹很不确定，这话纯粹是安慰自己。 “该不会……！”林嫂似乎想到什么，补充道：“红妹，你打一个方弟的电话。” “师傅？打他电话干嘛？”红妹纳闷的问道。 “你这丫头没心没肺，叫你打就打，打了再说。”林嫂摇摇头，又看了一眼林哥，声一句，“希望不会。” 林哥不傻，只是反应慢了点，明白了媳妇的眼神也说道：“红妹，你给弟打一个，顺便关心一下，问问他没什么事吧，昨晚酒喝了不少。” “嗯！”红妹应着，拿出手机拨通了电话，但她仍旧没想明白，这跟伊依有什么关系？ “电话通了但是没人接，怎么会呢？他一向起的很早！”红妹放下手机说道。 “估计是喝多了，我们走的时候他和徐总还跟那个白酒厂家的人喝着，弟酒量又不好，应该是酒还没醒。”林哥想了想说。 “呵呵，喝多了？喝多了就好喽，就怕已经被人捷足先登了！少年人第一次还不忙乎个通宵达旦！”林嫂看着林哥呵呵一笑，又转头说：“红妹，关起门来我们才是一家人，嫂子是希望你好，你那点心思也瞒不了你嫂子，嫂子是过来人，昨天晚上跟你说的话要放心里去，知道吗！” “啊……！”红妹红着脸害羞起来，回味着林嫂的话似乎明白了什么，不确定的说：“嫂子你是说……伊……伊依……伊依去找他了？他们昨晚在一起？” “估计……是吧！这是最合理的解释！要不然她不可能晚上不回家，在这东海她又没有其他亲人，能上哪去？以这丫头的心思，出事的可能性还是比较低的。”林哥也想明白了，越想越觉得可能性很大。不然似乎巧了点，一个关机，一个不接！ “那……那……！”红妹顿时感觉心中一阵绞痛！好像心中某个一直隐藏的点被击中了，她一直对自己或是对他人，不承认也可以说是不确定自己对那臭子的感情！红妹只是简单的觉得很喜欢和师傅在一起，喜欢跟他抬杠，喜欢看他做事认真的模样，喜欢……！反正都喜欢！ “原来……我真的喜欢他吗？” “……那他呢？” “伊依！！！” “好了，别多想了，想也没用！不管他们有没有在一起，你都不能放弃。那方弟……真不是一般人！”林嫂拍着她肩膀说道。 红妹呆呆的不知道在想什么。 ………… 清晨已过，日头已经爬升到一定的高度了，无边的热浪汹涌澎湃！ 又是阳光明媚，炎热干燥的一天。 不过丝毫不影响屋内的温度。阳光透过米白色的窗帘照了进来，屋内很安静，只闻两道轻微的呼吸声。 这是一间套房！ 从客厅的沙发、地面开始一直延伸到那张宽大的凌乱大床，到处散落着破布烂衫……！ 显然，这里经历过一场惊天地……泣鬼神的大战！ 方明醒了，头脑兀自有些浑浊，几分钟后身体机能开始慢慢地被调动起来。 腰酸背痛！ 缓缓坐起看了一眼边上仍旧在睡梦中的女人，那精致的少女便是活生生沉睡的仙子。 特别是那紧闭着的薄薄樱唇……好像无时无刻在诱惑着他！ 方明忍不住的再次俯身吻去……！ 少年第一次体会到了什么叫六宫粉黛无颜色……从此君王不早朝！ 伊依不是他所有女人中最美的，但一定是目前令他最沉迷的。这种女人只有你真正拥有她，你才会知道……她有多好，她的身体有多让人着迷，无法自拔。 “嘤……！” 唇门打开了，湿滑的香舌迎着他，两人瞬间“搅拌”在一起。伊依的双手抱住他的头，原来这丫头也早就醒了。 ………… 猥琐两兄弟的心灵对话： 二弟：“大哥，我饿了！” 大哥：“你怎么还饿？” 二弟：“我饭量大啊！” 大哥：“好吧！当心撑死你！” ………… 伊依突然感觉到方明的双手放弃了她那珍养十九年的大白兔，转而压着她的肩头将她往被窝里推……。 顿时便明白了师傅的心思……！ “嗯……不要！”伊依用力推开他，樱桃嘴嘟了起来，“我不要！” “伊依最好了！”方明猥琐的笑道。 “伊依一点也不好，反正就是不要。” “那……那你还疼吗？” “嗯……疼！有哪个女人第一次会不疼？师傅一点都不会怜香惜玉。”伊依娇声中白了他一眼。 “那……那你看，我多体贴！对不对？咱们要讲道理，是不是？”方明笑的更加猥琐。 “歪理！你先去洗澡……脏死了！一大早就……就……！”伊依发现她的心还不够大，说不出口。 “洗好了你就……啊……嘿嘿？” “等你洗好了再说！”伊依很无语，男人原来都是这样的？其实心里又很开心……。 “一起洗……走吧……一起洗。”不由分说方明便跳下床，掀开被子，抱起那横陈的……。 “不要……啊……！” ………… “师傅，你满意了嘛？”嬉闹一个时后回到床上，伊依食指占地画着圈圈，像是在刻画着某种深奥的符箓。 方明浑身一颤。 “伊依，以后你能不能别再叫我师傅？感觉我像个偷腥的和尚！特别是别用这种声音，受不了啊！” “师傅……师傅…………！”伊依狡黠的笑道。 “好了……好了，你赢了。一点都不像我认识的那个伊依。”方明只好举手投降。 “每个人都不只一面，你不知道吗？而我的这一面只会展现给我的师傅。” “嗯……那你呢？”少年使着坏侵入圣地，坏笑着，“爽不爽……！” 一路向西的火车……呜呜呜！ ………… “伊依。” “嗯……。”伊依没有抬头，缩在他怀里应着。 “你怎么会想到准备这样一份礼物给我？”看着地上那被直接撕坏了的天使套装，不由想到那次李米姐姐的制度诱惑，同样被他撕成布条，方明严重怀疑自己有暴力倾向。 “喜欢吗？”伊依嘻嘻笑道。 “你说呢？昨天晚上不是已经用行动告诉你了嘛！” “你不是一直想看看我以前上班时的样子吗，所以，就满足你了。” “你果然就是个妖精。” “我是天使，不是妖精。” “好吧，天使！你特地回了一趟家换衣服？” “嗯，不然你以为呢？我还能就近找家医院去偷么？” “那你是怎么知道我一定会住在酒店呢？” “不管你今晚在哪，哪怕是你回周家院我也会跟着你。”伊依轻轻地咬牙说道，看来这个决心下的很大啊！ “真的？我们伊依什么时候变的这么胆大了？” “嗯……，谁叫我喜欢的男人胆子这么，姐姐我只好主动一次。” “嘿嘿……。”我胆？方明不置可否的笑道。 ………… “你饿不饿？”方明柔声问道，肚子在打鼓。 “不饿！你还想要……？”伊依惊讶地差点跳起来。 “想！不过不是现在！我问的是你肚子饿不饿？”方明笑了。 “嗯……好像有点。” “那我们起床吧，也该起了，吃饭去。” “几点了？” “我不知道，不过你看窗帘缝隙外面的阳光应该快要中午了吧！” “十……十二点了？这么晚？”伊依爬到床边拿起手机，“你好像有很多未接电话。” “红妹也打我电话了！还打了五次！”翻开一看，未接来电十几个，红妹的最多，几乎半个多时一次。 “你说……红妹会不会猜到我们在一起？” “应该不会，红妹的心思那么单纯，不会往这方面想，如果知道也一定是林嫂猜中的。” “嗯……师傅，我不想再去林哥那上班了，好不好？” “为什么？” “你舍得我天天被太阳晒，被雨淋吗？” “当然不舍得，那你想做什么？”方明也确实不想伊依继续在业务这行走下去。 “什么也不想做，天天在家给你洗衣做饭。反正我的男人能赚钱，你养我咯，我天天在家等你回来。” “你要愿意当然没问题，但是一个人没事干会很无聊的，天天呆在家会很闷，容易胡思乱想。”如果一个女人的世界只有你，那你还想安生吗？ “那……我可以去你的公司啊，随便给我一个坐办公室的工作就好。” “呵呵，这个我们以后再商量，如果你不做了，你想过怎么跟林哥、林嫂辞职吗？想过怎么跟红妹解释吗？” 伊依很不开心，嘟着嘴狠狠地扭了一下某人的不可描述之地……。 她那么聪明……！ “我会告诉红妹，昨天晚上师傅酒后乱性强奸了我，而我又不想去报警，所以只好从了你。”伊依微微抽泣着说道。 “强奸？”方明一笑，“我们家伊依可以考虑去当演员，演的真像。还别说，红妹一定会信你，而且也一定会冲过来找我算帐。” “嘻嘻！那不是正好嘛……绵羊自己送上门，你这头色狼还能放过红妹吗？” “有道理，就怎么办，不过最好明天晚上，你总得让我休息一天吧！”方明猥琐的笑容再次浮现。 “我看你是不像要了！”伊依的柔荑猛的用力一握……！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六十七章、红妹的心思 “明，这里有五千五百平方，我亲自测量过，层高超过十二米，通风良好，不会太热。结构上也很完美，之前就是包装食品仓库，地面加高过雨季也不必担心。卸货大门有五个，铲车可以直接作业。”周海江介绍道，空旷的仓库泛起阵阵回音。 “确实很好，徐总来看过了？”方明问。 “看了，等你不来，上午合同已经签了。不过房东只愿意签五年，五年不涨价，房租每平米块八，不高，每年一次性付清0万，押金万。” “你跟房东多接触，看看能不能直接把这块地买下来。”方明说。 “买……？”周海江惊呆了！ “怎么了？我又不是说现在，明年这个时候就可以考虑。到时候资金应该不是问题。我刚才看了，这里以前应该是个食品厂，占地不。稍微修整一下就能用，可以考虑把这里整个建成一个明府的物流园，完全可以作为我们在华东的大仓。” “需要……这么大吗？这个厂面积有多大你知道吗？”周海江知道这子不会无的放矢，这么说肯定也确实有这种打算。但是仅仅是运营一款白酒需要这么大的仓储吗？那一年得做多大的销量？ “不一定是这里，这一片都可以考虑。明年这个时候我们明府肯定要建设自己的仓储物流仓，就这点面积哪里够用？心大一点，所以，最明智的选择一定是买地建仓，一次解决。” “你……你狠！” “我这个打算你知道就行，放在心里，物色地方，办好了明年送你一部宝马。” “好，没问题，就冲你这部宝马。” “另外，明天叫那个装修公司的人来一下，在那个角上隔两间办公室出来。” “好的。” “走吧，没其他了，下午买车是重头，这里也就是顺带看看。” “买车？买什么车？” “自然是送货车！今年到年底前，魔都市场我们直营，配送车辆自然要买啊！” ………… 回到公司，卖车的经销商业务人员已经在了，正跟徐哲和董姐在谈着。方明瞄了一眼没参与，静等结果。 等了一个半时，徐哲和董姐推门进来。 “十辆面包，三辆厢货，面包买的加长版4000元一辆，厢货一辆谈到11万，外加一些购置税、保险什么的全部总价八万。”董海晴说道。 “什么时候能提车？”方明问。 “三天全部能开回来。”徐哲回道。 “挺好，辛苦两位。” “应该的！” “其他的相关人员招聘我就不管了，这几天辛苦徐总，再有几天货就到了，我准备一下详细的第一轮市场铺市方案。”方明说。 “好的，仓管、开票、人事专员、销售内勤、再给董姐配一名出纳、一名会记，方总看还有要补充的吗？”徐哲问。 “没了，你看着需要再增加。对了，我们的销售团队中会开车的人有多少？” “不少，大半都会，只不过很多人考了驾照开的机会却不多，估计有些生疏。” “这个没关系，到时候公司的车来了可以先练练手，多开开就好了。中型终端前期铺市必须是带货铺，三部厢货招聘三名驾驶员。” “可以。”徐哲点头，“战前动员会定在后天怎么样，铺市方案能定下来吗？” “大后天吧，后天下午我们商量铺市案，再给我留一天半的时间。到时候董姐您也一起参加，费用方面测算还要仰仗您帮我把把关。” “好的。”董海晴点头。 ………… 伊依的办事效率高的吓人，下午便把房子找好了，新房两居室，家具、家电齐全，月租金1500元，付三压一。 严格来说她在阿平那上班不足两个月自然没什么积蓄，两人分开时方明被周海江电话催的急也没有做出安排。 带着钱赶到的时候不光是伊依在，红妹亦已经在了。 房东居然是对年轻的夫妻，方明聊了几句才知道这还真是人家新房，只不过男方因为工作的原因离开魔都去华京，新婚夫妻如何舍得分开，媳妇自然也要跟着去。 按理说新房一般人谁能舍得租出去，自己都没住几天。巧合的是男方的亲戚在区门口开超市，而超市正好是伊依的客户，相互了解之下夫妻便感觉房子长期没人住也不行，更何况他们还真有可能要在华京呆上好几年。 最重要的是开价1500元伊依居然没还价！算算也不是一笔可以忽视的收入。 要知道这房子的卖价一平方也不过三千出头。 签约，付款，拿到钥匙后房子里只余三人。 整个过程红妹一言不发，心情纠结着在一旁看着。她不傻，再加上早上表哥、表嫂已经分析的那么透彻她焉能不明白！ 三人坐在沙发上一时间反而谁都没有说话，彼此看了一眼之后都沉默了。 好诡异！ 三人的心思还真是没法准确地做出描述，还真是有些……复杂！ 最后还是方明尴尬一笑，看了一眼四周说道：“这房子确实不错，添点喜庆就是一套新房。” “去……！”伊依白了他一眼。 “伊依，你就这么着急搬出来吗？一天都等不了？”红妹打断他们说道。许是心情经过了调整，语气少有的平淡，完全没有了往日的活力。 “你知道了？”伊依问。 “知道了什么？”红妹反问。 “知道……！”伊依发现自己说不下去。 “额……那个你们先聊着，我公司还有事先走了。”方明说着就想逃。 “你不许走！”伊依和红妹同时盯着他异口同声的叫道，紧接着两人对视一眼，伊依笑了，红妹有些脸红的低头。 “好……不走！我不走！”方明复又坐在她们对面。 “红妹，昨天我喝多了，伊依来找我，我一时没控制住自己就……！”方明欲言又止的同时察言观色着。 “就怎么了？说完啊！”红妹问。 “就……就吃了她的大白兔！” “噗呲……！”红妹突地笑了，但马上反应过来自己好像正在生气，怎么能笑呢？复又板着脸。 但尴尬的氛围明显瞬间扭转。 方明最擅长打蛇随棍上，脸皮厚如城墙。直接爬过去坐到红妹边上，伸手直接将她猛的抱进怀里。 红妹一阵懵圈，还没来得急躲开便听他嬉皮笑脸地说道：“红妹，你知道我一向不会厚此薄彼，今晚我再喝点酒，把你的白兔也吃了呗。” “天啊！居然会有这么不要脸的男人？”伊依和红妹傻了一样看着他，偏偏那臭子一副欠揍的笑脸。 “啊……！”红妹反应过来，猛的挣脱出来躲到伊依背后，指着他骂道，“你……你……你怎么能……能这么不要脸？不对！你本来就脸皮厚！也不对……本姑娘凭什么……凭什么？还是不对……！为什么伊依是大白兔我就是白兔？我哪里了？” 说完居然还挺了挺胸！夏季薄薄的衣衫还经得起这样刻意的展示吗？ 方明和伊依看着她语无伦次的模样顿时也笑了，最意外的是最后居然只有大是对的？！ 好神奇啊！ “我去下洗手间！”伊依说着站了起来，侧身之际突然推了红妹一把。 红妹本就依在她身上，突然失去依靠又遭重力猛推顿时朝前扑去。 方明早就接到伊依信号正纳闷着呢……本能地屁股朝红妹方向挪动……两屁股！ 不偏不倚再次把红妹巧合的抱在怀里。 少年人果然不是一般的厚脸皮！趁红妹还在惊慌之际嘴唇直接就那么印了上去……。 红妹的双眼瞪的咕噜圆，本来惊呼的嘴唇就没有关门，直接就唇门失守，一条湿滑的玩意侵入口腔，紧接着便发现自己的香舌被卷住了……！ “污污污……！”几秒钟后红妹叫唤的同时双手不断地推着，意欲挣脱少年的怀抱。但很快发现无济于事，男人就是男人，哪怕方明只是一个大男孩，但也不是她这个弱女子可以推动的。 几次无力的挣扎之后，一种从未有过的美妙感觉击毁了红妹的拒绝。 双眼由圆瞪慢慢地转变成正常状态，最后缓缓地微闭着，脸上的表情也由懵圈、惊讶变成了享受和带着浅浅的笑容……。 她本来就是爱他的！ 推动的双手也自然失去了力量，改推为抱，而且越抱越紧，好像突然有种和男人融为一体的冲动！ 伊依脸上原本的微笑没了，好像有点难受，又好像有些如释重负。最后苦笑一下转头真的朝卫生间走去……。 这个吻持续了多久“搅拌”在一起的两人并不知道，反正伊依进出卫生间已经两次了，最后干脆坐在不远的餐桌上……欣赏着！还倒上一杯水……慢慢欣赏！ 方明的双手早就已经由下而上，在经历了二三次拒绝后成功占领领地，坚挺的白兔正好盈盈一握！不大不！ “咳……” “咳咳……” “咳咳咳……” “咳咳咳咳咳……” “……？？？” 伊依好生气！ …… “快七点了，你们想吃什么？我去买菜，下厨做给你们吃。”方明说道。 两个女孩一个红着脸、低着头坐在米白色的沙发上看手指，一个坐在餐桌上晃着水杯。 “你做？”两人异口同声。 “随便？”两人再次异口同声。 “哈哈哈……！”方明笑着走了！ …… “红妹。” “嗯。” “昨天晚上是我诱惑他的，他没喝多。” “嗯。” “就算是老公也可以一起分享的对吗？我们之前说过。” “嗯。” “嗯嗯嗯！嗯什么啊？有那么好味道吗？还在回味？臭子的嘴巴本来就是臭的！” “嗯！不是……你诱惑他？你主动的？”红妹惊讶地看着伊依，很惊讶！好像第一次认识自己这个最好的闺蜜。 “对，我还回家换了以前的工作服……！” 除了不可描绘的部分，伊依基本上把昨晚的事一五一十的讲了出来。 …… 方明拎着菜回来的时候，两美女已经恢复了正常，有说有笑的在收拾“家”！ 虽然确实很干净，不过毕竟是别人住过的，要迎合自己的居住习惯总是需要整理一下。 这是方明第一次亲自下厨（当然是对她们而言），一顿饭吃的开开心心。 不过饭后方明就被赶走了，没道理可讲！女人的决定……一定是对的！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重回懵懂少年》正文 第六十八章、战前动员会 一 九月五号，明府酒业会议室！ 整个明府酒业所有人员，甚至包括前台美女和新招聘的仓管都一起参会。 幸好方明早有准备，会议室足够大！人员再多一倍亦不会显得拥挤。 当方明和徐哲走进会议室，原本喧闹的环境瞬间安静下来，所有人站了起来。 “方总，徐总。”不断有人叫道。 对老板年纪的惊叹与生疏已经过去了，大部分人是由衷的一种佩服。因为所有人都已经知道老板不是富二代，甚至两个月前才接触酒水业务这一行，月赚万也是真的，一份方案卖00万也是真的。这公司完全是老板一手创立的，不佩服？那你试试！ 佩服就是一种发自内心的尊重！所以，这声方总所有人叫的心服口服。 再者，连徐总和董经理都要叫一声方总！你还敢叫老方吗？ 老方这个称呼只存在了一个晚上的会议就在面上消失了。 “今天的会议徐总主持，我也只是个听众。”方明待众人落座微笑着说，说完在一旁找了个空位坐下，巧不巧一旁就是那个微胖、有料的美女少妇厉梅。 “老方好。”厉梅凑近咬着他耳朵声笑道。 方明回以一笑，点点头。 徐哲上前，双目环顾四周，所有被他眼神扫过的人都感觉浑身一凛，注意力更加集中，凝神静气把耳聆听。 会议室安静的能听到自己的呼吸声。 “大家好，今天的会议就一个主题……战前动员！”徐哲缓缓说道，并且转身指了一下白板上书写的四个大字。 “这是我们明府酒业的第一仗！是必须打好的第一仗！是不容有失的第一仗！我跟方总的要求是完美！完美的达到我们既定的所有目标！” “为此！方总和我将亲自带队扑上一线，我的要求是所有人必须全力以赴！是所有人，不管是前线的业务团队还是后勤保障团队都要高度的紧张起来！” “当然，拿下完美的第一仗，你们的回报也会是超乎想象的！一切以业绩说话，我可以保证，会比你想象的要好上五倍、十倍！甚至更多！” “好了，我们正式进入会议主题。” “首先说一下会议纪律，就一条，我在说的时候用心聆听，不需要记录也不需要出声，我会给你们提问的机会。” 徐哲的做事风格是严谨，甚至有些霸道！关于这一点他上辈子早就领教过了！ “我们直接切入主题，从核心开始。五粮原浆酒铺市战役，我们虽然是这一系列产品的全国运营商，但是东海市场将是我们重点打造的核心市场。因此，从今天开始直到农历年结束这个核心市场我们将全部直营，不依靠任何经销商自己打出一片基地市场，样板市场。” “所以！我们铺市的目标不是经销商、分销商，而是终端，是每一家超市、店、大大的餐饮店和乡镇上一家家二批、三批、街批店。” “这是我们的产品价格体系表，传下去，销售团队一人一份。”徐哲说着将打印好的价格表分两边交给第一个人。 所有人拿到价格表之后表情各异，特别是一些有白酒业务经验的人更甚。因为很明显，产品的定价超过了他们的心里预期至少0以上，甚至更多。 最重要的是，产品的市场定位明显高于目前市场畅销产品一个价位段。 比如，目前市场上盒装白酒主流价格是在15元到5元每瓶，但是五粮原浆酒（精酿），做为最低的一款产品终端定价竟然是5元每瓶。 七款产品中精酿、三年陈酿两款双支礼盒的定价分别是八八元和1八元，虽然包装确实精美，还附带精致的白酒杯，但价格明显高于其他竞品。 核心的两款定位于餐饮渠道的单品分别定价5八元（三年陈酿）和9八元（五年陈酿），同样高于市场上所有竞品。 最重要的是高端的两款产品一款十年陈酿定价15八元，另一款价格最高的十五年陈酿居然定价超过五粮液，高达八八元每瓶，简直就是天价好不好？ 总之就是一个字……贵！！！ 哪怕是你采用了“原浆酒”这个新颖的概念和年份陈酿的引导力！ 但是，懂行的人无不都是倒吸一口凉气！ 果然……老板还是太嫩了！徐总也没运营过白酒！ 第一步定价就有很大的问题！ 这样的价格……还能卖得掉吗？ 众人的表情自然全部被徐哲和方明收入眼中，完全在意料之内。 事实上，不光是他们，就算是徐哲昨天下午拿到价格体系表时也是严重质疑！ 但听完方明对市场的肢解分析加上整体的营销思路后他简直对老板产生了一种膜拜的冲动！ 惊为天人！ 自然……也完全接受这个价格体系！ 原来白酒是可以这么玩的！ “好了，大家看完后有什么想法可以提，我只给你们五分钟的提问机会。”徐哲说道。 “方总、徐总，我们这个价格……。”有人开口，但却欲言又止，说话的同时还环视四周。 “没关系，让你提问就大胆的说。”徐哲说道。 “我们这个价格……对吗？” “对啊！这个价格也太高了吧？” “这种价格卖得掉吗？怎么卖？” “是啊。” “没错，也太高了！” 基本上所有人都是一副附和的表情！ 方明有些失望，固然这是正常的，但是他还是期望能听到一些不一样的声音，这很重要！ 徐哲同样失望！果然如老板所预料的那样！ “我倒觉得还行啊！很合理。” 所有人被这突然的异样之音吸引，都看了过去，就连方明都侧头看去。 因为说话之人就在他边上，正是厉梅。 方明朝徐哲点点头，徐哲说道：“你说说看怎么合理？站起来说。” 厉梅本来性格就外向爽朗，站起来说道：“方总、徐总，各位同事，我的理解是这样的。第一，通过这几天我自己在市场中的走访发现，我们公司的产品设计、包装本身就比市场上现在所有的白酒包装要高上一个档次，完全无法媲美。自然，价格高上一些也是很正常的。” “第二，每一个价位段都有其对应的消费者，我们未必就要和别人卖的价格一样，拉开距离也不是什么坏事，反而具有更广阔的施展空间。说白了，我们彼此锁定的消费者不同又有什么可比性呢？” “第三，做为消费者，我真觉得5元，5八元、甚至100元左右这样一瓶酒不算贵，我就很愿意消费，给我老爸买两瓶。” “就这些，我说完了。” “啪啪啪……。”方明点头鼓掌表示认可。 “啪啪啪……。”徐哲随后，同样感到意外，要知道厉梅以前可没做过白酒，看样子这几天还真花了心思了解市场。 “啪啪啪……。”先是零零碎碎的掌声，最后所有人不管认可与不认可都表示认可了。 “非常好，厉梅讲的非常好！甚至比我有见地。我昨天拿到价格体系的时候和你们大多数人一样同样感到惊讶与不解。但是，方总的一句话就排除了我所有的疑惑，并且认同了这个价格体系。” “白酒，做的是品质！因此，真正打败对手的一定是更高的价格！同样，意味着更好的品质。” “再有，市场在发展，经济在发展，国民口袋里的钱也在一天天增加，我们的思想也得跟得上才行！不要老是盯着现在卖什么，卖什么价！而是应该考虑如何用我们的产品，定我们的价格，从而引导市场，让市场跟着我们走。我们是开创者，而不是跟随者，你们能理解吗？说白了，我们把价格带往上提了10元，成功了我们就是主流！而我们只能成功！” 一群人恍然！ 不过不理解的还是大有人在。 如果你无法接受你的产品对应的价格！想把它卖出去恐怕不容易！ 正是考虑到这一点，徐哲才会特意首先在价格体系上做出解释！ 所谓，磨刀不误砍柴工便是这般吧！ “有困难是肯定的，遇到困难我们能做的只能是迎难而上，而不是去否定它。”徐总又说道。 “价格知道了，接下来我要讲的是我们此次铺市大战的渠道细分和团队组队细分以及目标。” “东海市场很大！我们的目标客户基数同样很庞大，因此，我们不可能做到全面覆盖。所以，抓大放是必然。” “而且我们时间有限，所以在坐的所有人每个人都要发挥你们百分之两百的能量来挑战这项任务。” “我们完全以渠道来划分负责队，目标客户数以及销量。” “第一、ka渠道，目标为全面覆盖，这项工作由我带队周海江和厉梅来协助我。” “第二、中型以上餐饮渠道，目标000家起。刘伟带队，队员八人，自选。” “第三、00平方以上中大型规模商超加质量社区店，目标000家起。董涛带队，队员八人，自选。” “第四、各区型专业渠道配送客户，记住，调拨生意为主的客户不在其内。各批发市场也同样只允许寻找以终端配送为核心的批发商，严禁发展调拨、倒货流经销商。乡镇一级二批、三批、街批等，目标500家，王卫平带队，队员四人，自选。” “方总独立，他会错时参与你们每一个队的开发工作。” “注意：记住时间点是截止到10月底！” “我现在给你们一个时的时间自由选择队员组队。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com