《你为何不走》 正文 第一章 第一节 调任 牟小北一组人马在h城一年期任c完成了公司下达的任务额，随即被调回总部，接受新的任派，公司打散组合，小北被调任到了s城，s城公司营销模式一直是业务人员维护，公司为了扩大s城信任度与便携供需，建立了新的办事处，至此小北与s城结下了不解之缘，再未离开。 话说小北及同事们接到新的任职书后，公司安排了驻车拉着这批人马直达上任，正值年华c25 6的她们满身都是朝气蓬勃，说笑着，车奔驰在高速路上，甩下的乐声c语声c笑声c风声，一路回荡。 旅途未曾疲惫，5个小时的车程到达s城，放下行装，却由护城业务指点，大家一同去了s城最繁华的街市，寻找特色，访遍美食，直至夜半才启程回到驻地。 第二天正式进入工作状态c原s城的业务老徐就任办事处经理c下有两个单车业务员王子健（外号遛达鸡）和张和（外号印第安）专车司机小马哥c小北负责办事处的账务往来c小静和小林负责日常录入和售后维护。 公司主营汽车产品，主体以渠道经营模式覆盖了整个华北地区，s城是个难啃的骨头，沿海城市c比较发达，消费水平高，但相对经商人的思维也相当活跃，不限格局，往往会自己去直接与厂家达成共识，也给小北她们一定的压力。 把之前老徐开发的客户重新整理出来c扔给售后，进行电话回访，遛达鸡和印地安各分东西开发新客户，沿海城市的路你是弄不明白的，这两人经常是从a 点出发，走着走着却发现又回到了a点，明明是一直向东怎么又走回来了 小北们整日循规蹈矩，偶尔小马哥会拉着小北们到处转转，老徐是一个钻在钱眼子里的人，所以每天最上心的是寻找新猎物，那是一个小眼睛不停打转，胖噜噜中等个头，一说话有些皮笑肉不笑的男人，小北每个月对账时都会发现有一些蹊跷，而老徐都敷衍转移到别处，一连三个月感觉这账务还是有些奇怪，于是便开始观察，对老徐的账目及其细心起来，这便引起了老徐的不满，于是迂回的办法，每每要和小北争执，弄些事端加以渲染，然后回报到总部，时间久了总部对小北有抽调回去的想法，毕竟办事处刚刚成立，人员矛盾不利于长此以往，在小北任职半年的时候，接到总部人事的电话通知小北将调回总部，小北没有接受总部的安排毅然决然的决定辞职，留在了s城。休息了一小段时间后，开始找了新的工作，汽车4s店销售 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 4S店的新生活 新的生活开始了，小北穿着一身职业装，踏着高跟鞋，原本不高的个子，现在看起来刚刚好，身材匀称，一袭的马尾辫托着一张稚气的脸，虽不俊美，却很阳光，淳朴 第一天报道，同事都很热情，小北自我介绍了一翻后，大家一片掌声热烈欢迎，经理把小北划分到了三课，由三课主管程宁安排小北工作方面事项，新来的兵那就是一个小跑堂的，哪有事都得上前帮忙，以博得老人的喜欢，然后才不设防的再讲给你几句中用的知识，4s里的新人一个月内是不允许讲客户的，你只能学，每天早晨打卡后就是早上的例会，然后解散后几个人一组，要把展厅的车擦上一遍，再打上蜡，让满车都油光光的，这就是模特，把它打扮的光鲜了，让人耳目一亮，才更有可能让它的复制品占有大马路的比例。 小北努力学习，用她聪慧的灵光很快的掌握了汽车方面的系统知识，讲起车来也很流利，唯一的就是不自然，一旦学会了某种技能，便有一种擦拳摩掌跃跃欲式的状态，但又没办法，只能等到考核完之后才能上场。 终于迎来了新人的考核，由销售部领导层成立评委团，由企划部的安排，布置好座椅板凳，销售部全体人员把展厅中最新上市的最亮酷的车做为讲解模本，一对一，出一人员样当客户，由备选销售人员讲解，有点感觉，也有了那样的一种气氛，是紧张的，台上两人，台下几十双眼睛，还是让人有些吃不消的。 台上销售讲的紧张的声音都有些颤抖，台下小北也紧张的不行，还有一个人讲完就到她了，她为了控制情绪，离开座席，去了趟c，然后，在外面转了一圈，平和了一下心理，之后才又回到座位上来，等到他上台后，刚才的紧张已平缓了许多，小北讲的确实好，主要是规划的好，先讲哪部分再讲哪部分，层层递进，脉络清晰，客户听了就是那种已对车很了解了，剩下的就是沟通感情的事了，不过讲车考核，知识点讲到了，就过关，小北顺利通过。 过了试用期c小北又有了突飞猛进的进步，毕竟试用期都是一些呆板理论学习，束手束尾的，大体是用笨拙的记忆方法来了解整个行业和产品知识。 现在小北每日的工作是当班时，要在展厅接待客户，基本对于他这样的新人来说还不懂得怎样的变通，完全就是个专业产品介绍者。 不值班时就要在课室里打电话，有一大波电话是每课固有分发的资源，客户都属于那种不温不火，即对买车没有近期想法，又不拒绝你推销的那种 刚过试用期的新人一个月要有销售三台车的考核，这样会对基本工资有一个等级的定位 这一天向往常一样，上班打卡，例会c清洁车辆，之后小北在展厅吧台后职班，不职班的同事们都回到自己的课室打电话c售后回访c去忙碌自已的安排，凳子还没坐热，展厅里来了第一波的客户，一家三口，小北迎上前去，询问了客户的需求，把客户带到展车前，客户只是简单的看了一下，之后就问起具体的购车流程和优惠条件，男人是个偏瘦偏高的小眼睛男，眼神很犀利，一头的蓬松浪，身边女人同样也是小眼睛，不美c但完全的是那种可爱气的小女人，女儿很懂事听话，我玩我自己的，拿些小点心，在努力的扒皮。想着里面美味有多好吃，便对扒皮这事体现了完全的耐心。 小北和客户讲了车的优惠政策，主要还是汽车用品c汽车保险c保养上的几大组合，三种优惠方式任客户去选择，客户又询问了保险及上牌的事项，一些了解之后，直接下定单，交款提车，太顺利了，小北都有些措手不及了，同课的老同事帮小北领客户去车区提车，小北去办理所有的手续，客户选好的新车加上备用油，之后就进入4s店的洗车厂，清洗一新，这样客户便可以拿上临时牌照把车开回家了，之后上牌的事得等三天之后，赠的硬装汽车用品也要等预约去安装了，客户走了，小北忙的也算告一段落，这单完全靠运气，根本没费力气，后来知道客户是做软件的，这个车型早以看好，而且在网上了解了很多关于此车的方方面面，可能对于此车型他比小北还专业，所以来店也不用销售的赘述，只了解优惠附合自己的预期就拍定了，这一单给了小北莫大的鼓励。 生活还在继续，销售事业还在前行，慢慢的开单这事也变成了寻常，基本销售量也提到了6台，开始明白了前路并非平坦，有了忌妒c有了排挤，也有了明争暗斗，有了压力，也有了不和谐 4s销售人员流动比较频繁，到30岁还没熬上主管经理之位的那就基本上另谋它职了，在4s店里的男生一般销售起来是比较轻松的，因为车对于男士来说还是有一种特殊的钟爱，销售起来也得心应手。同时在4s店里的男生除了卖车剩下的时间就是找到喜欢的女同事，谈恋爱。可以说这事很普遍，成功机率及高公司不限制，公司只要业绩。 一个高个子，面孔白晰，小眼镜的理工男早于小北两年在4s店里做销售，他们不同课室，这段时间不知怎的，小眼镜没事就在小北面前晃，找小北帮忙做这做那的，小北并不在意，小北看起来柔顺，却满心的侠客行，比较仗义，哥们那种，小北交车了，小眼镜就去帮忙送洗车，客户投拆了，小眼镜推了推小眼镜又去解除客户的疑虑，撤了投诉，没事午饭后送上午后红茶，时间久了小北感觉这个小跟班的着实还可以，不过就是哥们的那种，对于小北长这么大竟没处过对象，只不过曾有过朦胧的喜欢，觉得不喜欢就没必要伤害别人，所以他愣是对谈恋爱这事不懂，而且对小眼镜他感觉上并不喜欢，只是能玩到一起，随顺的那种。 经常小北和小眼镜在不破坏课室的规矩的情况下，会打出些漂亮的组合，也为他们赚了不菲的提成，快到元旦了，各课室感觉都散慢了些，开始有了些小动作，小眼镜拉着二手车经理和另一个销售员及小北一同，做了一场传乐乐球的娱乐，因为上层领导有的在国外，有的去了外地，全然没人管了，想怎样放松都无暇，另外二手车经理的混迹于此，更免却了那些告黑状的，所以他们无设防的开心了一小程的日子。 临近年了，大家都在做年底最后的冲刺，公司也放出了更大的优惠，吸引围观者，“汽车c驱动生活”，响亮的口号一遍遍的在媒体上传播。 车生活继续，来来去去的销售员已经洗牌好几批了，而小北和小眼镜的情感并没有多大的进展，对于小北看来依旧是哥们，矮个子的二手车经理都三十好几的人了，单身了好久，终于在不到三个月的时间里，追到了一个其它行业的文员，而且选择的是闪婚，单身格局终于打破了，过了年，过了节，生命的年轮又转了一圈，时光的流逝这是谁也阻档不住的，又平淡的过了半年后，小北由于种种的原因，或许是出于同事间的忌妒，又或是运气的低谷，种种的不顺让小北做出了请辞，在准备离开公司之前，小眼镜各种的相劝都无济，要离开的那天，小眼镜又去找小北，劝慰她，小北只听不答，后来无奈小眼镜含着泪花送了小北一程。漫漫的人生路上小北又将做出怎样的先择呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 转行 销售汽车那是一个工资高c压力大c稳定因素差的行业，工资主要体现在提成的收入，卖的车越多除了本车的提成附带的汽车用品和保险提成也是非常丰厚的，压力大就是做为一名高端销售，为了各自的营谋，抢单常事，被坑常事，被套路的也是常事，脚跟硬的都有裙带关系，不然你就要会说c会做事，在关系场上做到游刃有余，不说做到人见人爱，至少能让所有的人都不烦，稳定因素一直是个问题，所以进入汽车销售行业，要有心理准备，除非你是精英，因为每一毕业期，那些职业培训挂钩学院都会为各大4s推介新生，好的自然留用，这样对于前辈，你若不十分的努力，也会被淘汰掉的。这就是社会，你若单存c定然不得立足。 离开了硝烟弥漫场，小北衡量自己应该怎样选择，做车太久，心也满是疮痍，想放下却实不舍，做了这么多年的与车相关，还是有一定的情怀的，想了想，再换一个4s店，不过在换之前要让自己放松一下，去旅行，释放一下自己，调整好心理状态，回来再做决定。于是小北只身一人报了游团，开启了几天的跋山涉水的户外风景行，大巴直达闾山，导游举着小红旗，扯着嗓子喊着：“大家混成一排，点人数了这些人像小学生一样恁是听话，不一会散乱的人排成了一条长龙，小北后面是一个帅哥，有多帅，个子很高 1米8左右，方脸框很有骨型的那种，浓厚的稍微八字眉，下面一对欧式的大眼睛c眼皮双的可以，眼睛大，睫毛长，眼光所到之处都会飘出一种神韵，高鼻梁，嘴闭合时两嘴角是微翘的，这一翘让满脸看上去是那种扬着微笑的感觉，这面孔让人看着舒服，小北不由多看了两眼，不过并没做招呼，一个人的出行还是多有不便的，比如拍照c那个帅哥也是一个人的游，不过陌生人小北也从不去搭讪，虽然年龄相仿，一路上彼此也并没有任何交集。 就这样玩了3天回来了，感觉一切事物都变的美好，天变的更加湛蓝，树木的支叶也变成更加翠绿，这就是心境的折射。 小北还在休息状态，这一天小北的前同事，翠翠打来电话，她早小北辞职的，后来经亲戚的介绍去做建材，在4s店之前做总经理助理工作，她比小北接触的人深，有一次一同去食堂吃饭时，小声闲聊，翠翠就说做坏人活的长，小北当时不以为然，以为翠翠当好人的立场太不坚定了，以后还能做朋友么。结果这话说出来没多久，翠翠就辞职了，后来小北与她的联系就少了，只是有一次电话和小北说过她的近况，当时小北听到建材，一下没了感觉，这个行业太不好了，感觉哪都是脏的 翠翠和小北寒暄了几句，聊了彼此的近况，翠翠现在的公司环境不错，待遇也很好，而且相对车来说这个行业就如同一个避风的港湾，安宁而合谐，至少没有了那么多的复杂，翠翠说：“现在他们公司正在招人”所以让小北来她们公司，而且还和小北说，车那就是看上去感觉光鲜c实则和建材行业收入没什么大区别，而相比之下建材这个行业更舒缓一些，更稳定一些。小北应翠翠之邀，先去了她们单位看了看环境，翠翠在这家公司依然做行政工作，小北去时，翠翠领着小北来到他们经销场所，是在卖场中的一个大的店面，他们所经营的是一个中意合资的家居品牌，店里设计的也极高大上，产品简单而很有质感，走入的感觉还不错，经翠翠介绍他们这个产品属于定制家居类，前面是销售区，后面还有设计专区，小北一一看过，觉得可以尝试，于是经过翠翠的引介，见过大区经理，安排随时入职，产品销售。 行业的跨跃使小北又得重新变成一个新人，要学习本行业的知识，产品介绍公司以汇成了一本书，产品的报价也有一个厚册子，东西很多c需要了解的范围很广，一个月很难掌握，都说要做到3个月到6个月应该就能通路一些，店里的销售都很好相处，全然都是娘子军，询问不懂的也都能给予解答。小北把原在车的那份紧张与戒备完全的放下了，也和店里的人打成一片，一同吃午饭，下班了一同去看电影，公司组织的活动也不少，不定期有旅游会餐c拓展，让员工放松c同时也去培养企业员工的凝聚力。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 学习 小北依然在学习状态，因为这个行业你不仅要懂产品还要懂设计，学生时代的专业学的就是平面设计，虽然工作以来从没用过，但当触及时却一下就又全然的“生”“活”起来了。 记产品还是个累复工作，有时往往前期记下了，记着记着又忘了，总会有头脑浆糊期，大脑里装进了过多的东西，结果所能拾起的都是碎片记忆，偶尔几个新店员聚集一桌，谈产品也往往就会谈跑题了，因为天天说产品简直太枯燥了，侃些笑话，玩些手机游戏，让自己娱乐一下全身的细胞，生活要有趣才更有激情工作，不过这些都是偷偷的，当然不能让寻店经理看到。 公司上面的经理自身也颇具墨水，喜欢用不同于别家产品公司的广告模式来宣传自己的产品，完全一个理念派，他的模式就是在店里开启“产品说明会”安排礼仪公司在店里最大的一个空间布置了一个会场，之后c又请了小提琴演奏cdiy现场烘焙c所有进店的人员都有小礼物赠送，这样的安排，前期要预备十天左右让店里所有的销售给那些各个途径搜集来的电话名单，打电话预约，对一些有时间，还想去体验的客户邀约的情况非常乐观，很容易就能发放邀请函，说明会开始前c店里还是着实的热闹了一翻，人很多，位置没有人多，所以有好多人就站着听，上面的胖胖的不高个头的经理一席深蓝色礼服，围领上一个黑色的小领结，左侧的衣上兜夹了一个单枝小花附上两杈满天星，他的前面是一是演讲台，两个麦克，这个演讲台布置在了整个舞台的左侧，右侧后面便是一个很大的投景幕布，来随时跟踪经理所讲之处以图文并茂的方式让大家来理解所讲的内容。这样的会大约每月一次，对于促成签单还是小有成效的，产品基本单值都在5万以上，5万以下不接单。 小北们也可以随时去安装现场来了解产品的来龙去脉，也可以同设计师们一起去现场量尺，这样，设计师小娜每每出去量尺都带上小北，小北也乐意出去放风，时间久了，小北了解了很多现场知识，从最初的初尺c再到复尺，再到安装，每个环节都明了在心，这样再讲客户时就不再单独讲产品了，也能融掺一些设计c安装后情景概念的描述 在店里有两个前辈，特厉害的那种c矮胖的那个是君君，她总是有些懒散，但讲起客户来基本是客户稍有意向，定会让他成单，而且平均单值都在二十万以上，她讲客户的特点就是洞察心理，产品讲的并不多c概念的东西也不多，不过在谈成单子之前，基本是每个客户都会成为她的朋友，而且老少皆宜。她长的不美c不漂亮c也不见气质，完全的一幅中庸的脸庞，但她的魅力之处就在于她的语言及柔顺但并不乏灵活的性情。巡店经理曾说过，如果她不懒每月销冠非她莫属。 另一个大家都叫她豌豆姐，不知这外号起的预意何在，但至少叫的时间也有些历史了，她年龄偏长些，已成家立业，面庞白晰，但五观组合的就很一般，一白遮百丑么，她的那种白就是夏天了也晒不黑的那种，这一点你不能不羡慕。 她的销售特点就是讲技术面，她也会小操作设计，介绍客户并不长篇大论，话不多，有时甚至等待客户提问再做答，但就这样的方式，基本的签约也都是大单客户。 小北有时跟在她们身后学，但每个人各练一套，知识可以学，技巧就不那么容易，性格的不同，造就出方式的不同，套不出那种效果，所以要用学到的知识c用自己的方式来揣摩来运用。 销售这些产品捡单是不怎么太容易的事，因为客户需要知道很多信息，你必须做出解答，或不解答时也需要给出肯定或否定的意见，而且往往有好多客户预估了尺寸，找到销售去做预算c报价，这个还需要报价的贴近性，不然后期会很麻烦，在预算之内还好，但超出原预算多一些就会出很多争执，虽然事前也会讲到这些，但客户似乎还会体现出不满意的情绪。 不过小北也想了一个办法，因为自己报价还到不了那个度，于是他签定交付订金的单子，便分给小娜，然后由小娜量尺后出图纸，按图纸的配置出系统的报价，这样小北遇到预算的客户就会有托词，一是销售时设计协助，一是客户确定产品后，上门量尺出系统报价。这样的窍门也让小北顺利的签了几单。 不过这种方式并没维持很久，因为公司决定所有的预订销售单要上传办公室，然后再由办公室内勤人员分配设计单，这样的规划公司也是为了避免后期的出错率，对于经验少的设计，往往分配的是一些容易的简单的小金额的客户，这样即使设计稍有失误也很容易解决，不会影响品牌的形象。 经过几个月的时间，小北已经掌握了关于产品的方方面面，虽还不能挑大梁c但对于一些小客户来说，应付起来还是游刃有余的。 平时和设计接触的多了，又因为本身就是学设计的，所以对于看图纸来说小北是一点就通，不便总问，总问谁都会烦，所以小北一有时间就站在设计师们的身后，看他们的轻敲键盘，屏幕上线条穿梭，不过这样怎么会看明白呢，有心人的知识都是偷学的，小北搜集了所有废下的图纸，大约5c6本书的厚度吧，统统拿回家，下班后开始按照图纸画一个一模一样的图，这在美术里叫临摹，而用在这里也同样好用。这个行业早九晚五c基本没有加班，所以工作之外的时间还是比较富余的。小北用了二个月的时间把所有的图纸统统的画了一遍，而这样的方式也让她摸出了图纸中的一些规律，比如尺寸方面就有很多的固定式，她又加了一个设计群，哪不懂就去问，一问就通顺了很多，量尺现场她了解一些，安装现场也了解一些，这样图纸也会画了，于是内心中似乎又有了些别样的萌动。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 跨跃 小北突然间有了一个想法，做设计，对做设计，当思想横集于此时，在这块就开始下功夫了，毕竟单位有两个王牌，大单子一时半会就没小北的事，但设计似乎就不一样，如果作设计这块，小北还是喜欢这样的意境的。 分析公司的情况，公司是个大品牌c针对于设计这块除了专业更重要的就是经验，要求经验3一5年，所以按小北的现状是没有这个机会的，但小北从现在的感觉认为销售和设计工作来说，觉得设计更适合自己。这样明确了自己的方向，下一步就是怎样去实现了。 继续销售，业绩也很平庸，这个行业就是经验和收入完全成正比的行业，所以经验需要累积，小北在销售之余还是深入的钻研设计的整个环节，图纸已不成问题，但定制家具除了设计还需要拆单，就是要把你画出的图完全的合理分解，之后发到工厂，而拆单就是一个核心的部分，不审视好图纸稍有粗心就会下错量，公司的设计每月出错都是屡见不鲜的，这个在每月总结会上都会对此做出比评，谁设计的好，增加单值，就会有奖励，谁的错误多，那也会有相应的处罚。针对设计还是要求有一定严谨性的。 就这样，平平淡淡的过了一年半的时间，在这期间小北虽然也有冒高的业绩，但总体平均下来感觉还是不能让自己满意。 这一天小北约好翠翠一同休息，两人一同去了郊外放松游玩，小北和翠翠表明了心理，说想做设计，但咱公司的平台不行，想辞职，去一家小一点的单位，尝试设计职位。 翠翠不想让小北走，说你都对产品熟悉了，如果辞职是有些太可惜了，到别处都得要重新开始，在咱们公司一直下去前景还是不错的。 小北决心已定，回来时请翠翠去吃了她最爱吃的海鲜自助。 又过了一个月，小北向公司提出了辞职，公司认为小北平时业绩不错，让巡店经理几次三翻劝小北留下，不过小北决定的事，便不做反复，最后还是决然离去。 辞职后的小北很快找到了一个设计的职务，这是一家工厂店，店里人员不多，两个销售，高姐和小伟，设计算她是三个人，另两个是男生，小程和小张设计。大家都很随和，看上去人也都很和善。 很快小北获得了第一个单子，是岛里的（海岛里面的客户），这个单子是装修介绍单，装修那边，已把尺寸量好，拿过来后，小北按尺寸很快的画完了图纸，等到客户来店时，看到设计图纸后，完全满意，这边销售算报价，所以设计这块还是轻松了许多，客户交完钱，这样设计要在三天内下单传工厂，下单这事小北从没弄过，结构图是没问题的，但转角那块怎么下怎么处理，还真难住了小北，不能问店里的设计，所以她开始寻求外援，找到原公司的小娜设计，小娜讲的让她听的一头雾水，她还是没明白，后来在群里把所有的问题全一一的发出去，也一一的得到回复，最后一个q友直接给出怎么弄就一k了的回复，因为小北没太明白，所以应付当时这单，也就只能做出不求甚解了，能在期限内把单子传出去就行。 第一单有喜有惊，喜的是按着自己的方向迈开步伐了，惊的是，还不那么全明白，虽然胆子很大，但心理还是为自己捏了一把汗，但这不影响她的满满信心。 店不大，单值也不高，但单量却不少，小北每月分到的单子也能有十几个，这样日子也很忙碌，因为每个单子要量尺两次，所以她常常的下了班也要在家里加班，越弄越通顺，一个月下来长进不少，另外的两个设计久了小北和他们混熟了，开始三人互相为对方检察拆的单子，这样错误率也少了，而且如果小北有哪处不对的他们会帮忙纠正，小北也心中暗喜。 设计中犯过两次大的错误c有一个单颜色做错了，另一单子尺寸或是因为当时糊涂了，差了20厘米，但或是因为店的背后依托是自家工厂，自产自销也便没有扣小北的工资。之后一直下去都没有太大毛病，只不过现场有障碍物的，小北也就那么直接设计了，后期安装时会出现安装师傅现场切割的麻烦，会招到他们的抱怨，为什么不做异型呢？但现场能解决的问题那就都不算问题。那是小北最初的想法，但一直下去，也慢慢的去安装现场瞧瞧，什么情况，于是也开始慢慢的强化自己下单时的技巧，再深一步的合理化。 这设计的工作，是小北喜欢的，对于设计的格局简直是无师自通，怎样设计的美观实用，怎样的合理安排，小北也有她独到的规划基本设计的图纸一遍通过，给客户讲图纸也明了。 进步在无形中，越做越精通，单子多用忙碌也换来了可观的报酬，单位还算人性化，设计的时间比较随意，出门量尺也不会有太多的约束，这期间小北报了驾校，开始学车了 当时进入4s店时还没有要求必需有驾照，又由于在那里经常加班完全没有去学习的时间，所以现在她感觉这样宽松的状态，一定要把时间合理的派上用场，他报名时间正值刚刚入夏，她哪里知道，学车这不是一个好季节，理论考完后，很快的就进入了科目二，教练打来电话通知什么时间什么地点去报道，到了现场一看，已有十几名的学员围着一个干吧瘦的小黑老头，太黑了c脸上还都是皱，等小北顶着似火焦阳，没带任何防护，也围拢上来时，小黑老头开始介绍科目二的练车的具体情况了，有几项c大约需要学习多长时间c基本的情况介绍完毕后，开始每人十分钟的上车体验，每三个人一车，前面一人上场，后面两人观看。第一天很快的练车就结束了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 学车 练了几回车，一组的学员便熟络了，小北她们这一组大约有十一二人吧，各个行业的，有护士c有会计c还有两个学生，有自主经营的不过大家在一起相处的很融洽，闲聊时也能了解到一些情况，像什么带她们的教练都50多岁了c在这驾校大概也有二十多年了。什么考试时要给教练送些烟c水什么的，还有学员考过了，教练会有奖励，考不过还会罚款等等，小报消息很多，东拼西凑的也对驾校内部情况有了些许的了解。 夏日，太阳很毒，练车的操场上见不到一处遮阴地，地面是热的c空气是热的，车里也是热的，在哪都有一种被炙烤c或入屉被蒸的感觉。这时的小北也已由之前晒的大红脸变成了黝黑色。这毒辣的太阳擦什么防晒也不好用的，所以就索性的接受吧，黑，健康！ 小北还是没找到感觉c上车启动还是手忙脚乱的，挂档c踩离合c踩刹车，根本就不知道先弄哪个后弄哪个，可算挂上档了，行走还好，要说停车，又是一阵手忙脚乱，幸好教练在副驾驶c幸好教练还有个刹车，关键时就踩上一脚。这教练也是足有耐心了，因为大多数学员都跟小北差不多，0基础。 不知不觉学车也快小1个月的时间了，快考试了，小北为了一次通关，在没到自己上车时，就想办法弄通自己不能攻克的，比如坡起小北认为是最难的，因为弄不好车就会倒滑下去，所以她为了掌握技巧，就站在那个大坡边，每过一台车在里面的教练都喊话，怎样怎样操作，在什么时压在什么位置，听久了，也便心之领会了 考试的前一天，小北接到教练的电话，考前最后的练习，这个练习很重要，所以一到场，教练就说，今天练车不限时，这样小北这组学员又开始了全天候的临阵磨枪的模式。 第二天大家都来的挺早，小护士还特意拿了一个抱枕，问她为何，她说座垫，还怕不够高，大家各自拿到了考号，教练又把大家集合了起来，讲了考试的要点，再三叮嘱，应该注意的地方。基本是考到最后一项结束就知道自己是否通关了。 小北排的挺靠后，但心理却很急切，终于到她时，上了车，考官还挺好，告诉小北说可以调座椅，小北本身个子不高，远了腿还是够不到的，如果坐的向前了，那样定然会不舒服。 直行了一段路之后就是坡起c之后便是侧方侧车了，侧方停车这一块最拥堵，一个车一个车来，好多驾校都在一起考，所以在这块耽搁了好长的时间，才又恢复正常，下一道关就是曲线行驶，转了好几个圈之后终于开出去了，便是一条笔直的路，一直通向了，到位置车里音响说话了，“您的考试已通过”这时小北把车停好，还是掩饰不住内心的喜悦。脸上露出了雀跃的笑。 考完之后还需要等待拿成绩，这个时候才知道，她们这一组学员就她和小护士过关了，其他人全部挂了科，要说这教练也够惨的了，扣的比赚的还多。考完大家并没有集合，各自走路了。 所有的程序你无需问，驾校会按着先后顺序给你通知，过了大概能有10天左右吧，小北接到电话，让她去练科三，科三是外路（600公里），一般一车是四个人，到驾校一看，还是科二教练带，其他组的学员有好多都换教练了。 外路是一个不错的科目，这个不错体现于教练带学员跑的地点，这条路有山有水有大桥，车还少，所以外路的每一次车程小北的心情都特别好。心情好，发挥的自然也好，车开的也顺，一车人可以延海边兜一天的风，在夏日里有没有这样惬意的。 一周的时间便完成了600公里 下一环节就是夜路了，下班时间赶到驾校就刚刚好，小北的学车，也使店里销售高姐还有由于装修借店的周姐们的内心蠢蠢欲动，高姐是一个高个子，每天标准发型马尾辫，脸很白晰，都说皮肤白的人财运好，她的运气每每都不错，周姐家的店是和小北们的店上头领导是朋友，她们家装修，所以暂且到小北她们的店里办公，周姐是他们店的销售经理也是个大高个，但皮肤有些暗黄，一头的秀发笔直，身材苗条，会说，犀利，人也很好相处，有此男子气，高姐c周姐这两人每天凑到一起闲聊，看着小北一天比一天黑，有时也有意的打趣一下，没事也询问些小北练车的情况，这两人没事就唠叨，说，就该像小北一样趁着年轻把该学的都学喽。 夜路还是科二教练带，这教练又换了一个地，那就是快速桥上，速度可以上到60了，教练有时闲谈，让小北介绍些学员给他，小北想有时间问问那俩姐要不要学，或许教练随意的几句话真的就又有新学员的加入了 高姐想学车的念头已箭在弦上了，让小北问问教练报名价格上能否优惠，小北具体的事项就不想多管了，管多了让他们会多想，于是把教练的电话给了高姐c周姐，让她们自己去联系。 夜路很快的结束了，便到了大考，小北也同样顺利的通过了历时三个月的学车经历就这样全部结束了，却也有了一种莫名的怀念。 高姐c和周姐也报上名了，每天在店里开始科一的模拟答题，看这两人有点迷，又过了一段时间，小张设计竟然也报了驾校，便与高姐c周姐如出一辙，这是刮的什么风，让这事变的如此火 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 回归 时间没有片刻的停息，依然不知疲惫的前行着，新的一年又拉开了帷幕，这一年有太多的变革，虽然小北在的店不大c档位不高，但小北工作环境还满是放松，满是随意的，本质工作做好，其它的时间便可以自由安排。 没有约束，还能强化自己，所以小北觉得暂时也没必要去换工作。而她的设计经验也在不断的累积c错误率也已控制在很小的范围内了。有时一单下来，可以一气呵成，0错误。 店里在新的一个季度也有了新的规划，在一次会餐后，上面的头说，工厂要扩大经营，将要把这个店面取消，做专业化工厂，销售将要分流，设计可以回归工厂c就这样这顿饭如同他们所说的散伙饭一样，沉闷而冗长。 撤店是有一个过渡期的c回过头来大家都打起了各自的小九九，小北是坚决不可能去工厂的，而高姐和小伟也开始找寻新的东家，小程和小张设计一副走留都可的状态，日子一天天的过去，小北通过新的面试，找到了一家大的家居合资企业的产品设计职务，小北和经理说明在职情况，经理同意小北把她现在工作交割后再过去上班 结束了店里最后的时日，小北便到了新的公司报道，公司完全系统化，所有新的设计和销售都要接受公司为期一个月的系统培训，设计也要求完全出标准图，对于培训是最为单调的了，要输入大脑一堆的数字或和字符。大公司就是这样，处处都会有约束，而且公司经常有会，培训会c总结会c模似会等等，放飞的心再收回来吧。 公司展示区大约3000多平，而公司业务大体分为三个部分，工程部c整装部，和零售事业部，结束培训后小北被分配在了零售事业部，设计的流程都是一样的，接到定单后，量初尺，出水电图，复尺，出复尺图，之后就可以拆单下工厂了，只不过公司要求要下标准柜，也就是说工厂出整数尺码柜设计师可以根据此尺码随意搭配组合，如有剩余的空间就出一些档条来结束收尾，做起来当然没有随意设计的效果更美观，但这样工厂会节约很多成本，而且完全可以做库存，随接单随发货，这就是品牌的格限，也可以做非标柜，而这个非标柜是有局限的，一般是不能超过二个的。 做这样的板板设计，着实也让小北内心翻腾好一阵，不过时间久了也就慢慢的适应了。在这里每个设计师都是独立体，每个人只顾各做各的，自己的单拆过自己对，没有任何的协调，对其它很少言语，都属于那种安静状态， 小北最初的小店化的设计基础非常的扎实，所以在这里也就驾轻就熟了 设计除了设计理想的方案，还要能把所设计的方案很好的表达出去，让客户明白你的设计理念，最终得到客户的认可，小北这一点依然做的不错，每每与客户碰方案时都会一次敲定。不足的是，小北的设计单一化，由于现公司的产品覆盖范围非常的全面，所以小北对其它不曾接触的又要开始饿补了。 工作步入轨道后，偶尔的闲余时间，小北也会约上好友一同小聚，抒发一下情怀，畅谈一回人生。追忆曾经的美好。这时的她们已不再是那初出茅庐的毛头小丫头片子了，有的已初为人母，有的也走在了创业的前线上，小北不温不火，仍然孤身一人，仍然努力的工作着，好像工作了就忘了个人问题，没有追求者，也不，只是遇到的她都觉得差了那一点感觉，是苛求么，也不，只是还没碰到那个可以心灵碰撞的人。 这一天公司工程部的经理找到小北，说明了情况，因为工程部的设计分配的项目都以排满，现在有一个项目需要小北协调完成，是一个在建封顶的五星级酒店，而所要做的产品是小北设计方面最专长的，小北接到任务后，收到了好多来自工程部的邮件，都是关于此工程的方方面面的介绍。小北只负责规划图纸，与甲方设计碰图纸细节，也要到现场去量放线尺寸，然后在甲方的规定下，再生产产品。设计以外的事，公司有业务人员与甲方恰谈，这样小北用了几天的时间来了解了一下工程单的结构情况，然后根据甲方图纸框定的位置做出了产品设计方案，大约一百多个套系，由此小北进入了加班期，每天都要加班到深夜12点，而仍然会有一堆的工作不能完成。 用上几天的时间，终于把所有的图纸全提调设计出来，考到u盘里一份，打印出一份，这样小北和公司工程部的业务小余一同来到甲方现场的办公地，小余毕业于首都的一所大学，学的就是士木系专业，而他也是从公司的总部调配过来的，年龄比小北小上两岁，虽然看上去一脸的青春，但从事的工作也已把他磨练成了一幅稍有圆滑c而又服顺的好脾性。找到甲方设计部的负责设计，这个设计是个大块头，又高又壮，但五官看上去并不粗限，宽的面庞上却也有几分雅人气息，不多语，很随和，经小余的介绍，小北和甲方设计客套了一下，之后言归正题，拿出图纸，开始与其一一核对，这个量也不是一天能核对完毕的，所以接下来的几天都是碰图纸，那设计时而打开工程图纸的完整版，整个画面上第一眼看上去太乱了，密密麻麻的都是线条，标尺c标注文也在画面上撒下星星点点。定睛一看才能找到属于你产品的位置，这一张图纸，关乎的面要全方位，若不是这大块头，似乎还真是担不起这样繁琐的重担，若心不细腻c不和缓，天天围转在这密集的线条中也定出忧乱，小北也小敬佩了一下这大块头。碰图结束c圈点处还要重新整理，工程单就是这样，直到生产前都是在调整中，你心定下来，所有的东西必然不会乱掉方寸。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 重逢 这一天，小北和小余一大早又来到了甲方设计部，还没落座，便见一人开门进入，这个人身穿棕色的夹克服，头上微卷，秀眉俊目，身材高大，还没待小余上前招呼，此人便转身又出去了，小北看到这张面孔又觉似曾在哪见过，于是大脑飞速的旋转，如同扫描仪一般追踪着记忆的痕迹，就这片刻的呆滞c小北的记忆搜寻已往复了几个回合，却由于太过模糊，而无法拾起。作罢，这就是一张大众脸，小北便不去再想。 小余小声的对小北低语了几句，说刚才进来的那个人，是这一期项目设计的总负责，和小北对单的那个大块头，是他手下的兵。小北不以为然，项目总负责跟我有什么关系，我只对好我的单就完成任务了。 批量这一块的图纸终于对的差不多了，包括酒店地下水吧c客房c餐厅c员工房等等c除了几项都可以进入生产状态了，这些定制品也必须在限定的合同期内交付完毕，小北和小余对现场又做了最后的放线测量，现场很乱，全是灰，水泥c砖石，电缆，杂物满处，而且现行的电梯也不能用，只能徒步的走上16层，再由16层走到地下三层，而且有时还需要往复，满是灰，也到处是干活的人，想想也都够辛苦的，小北看到此种情景怎么就感觉像是回到了古代，那种大修宫殿的情景，却又觉得自己如同那行兵中的马前卒，小兵一枚。 偶尔也有兴奋的时刻，这一天，用了很长的时间爬到了16楼，量完尺要下楼时，被小余叫住，牟姐你看，这时的小余已在这房间的窗外，那是一排带门的落地窗，小北走过去一看，太漂亮了，前面是碧蓝的海，海的边际浮游着块朵云，视线的右边是海上娱乐场，左边便是插足于海中的半边山，山并不高，看上去很薄，就如同身体上的一只脚于海水中洗凉，再向左，断开的山，断开处在一片绿荫中延出了一条画了往返线的公路，而不时的也有那大铁壳红的c蓝的一窜一窜的闪动了几下，便消失了影踪，再往左往左还是山片的山，而且重恋叠翠，就这风景完全能愉悦心怀，背山依海，风水宝的。欣赏够了风景，不仅有些沮丧，还得回归马前卒的生活吧，量尺量尺，好早日摆脱这灰头土脸的时日。 尺量的终于差不多了，就剩地下水吧还得要去量一下，地下阴森而黑暗，得找到那个接灯的人一路拉好灯线，才能抵档一下稍有的恐惧，那些大角墙得需要放样，不然一定会出错的，太不规则了，而这个水吧也很重要，因为配套的每件电器有的都十几二十几万，所以不能马乎。 终于可以收工回大本营了。回到公司，小北拿出整理好所有的尺寸，开始按楼层下单，完成下单这个项目便即将要告一段落了。 没过两天，业务小余又来找小北，说酒店顶上几层的也拔给咱们公司了，还需要去现场测量，这样小北又往复了一回，量好尺c出了方案，之后又去了他们的设计部，但这次碰方案的便不是那大块头了，而是那个项目设计总负责，在另一间办公室，小余和小北来到他的办公室，看那个项目总负责正和施工方对着图纸说着什么，他们俩便在一旁等待，等他们碰完了，小余说这个图纸出来了，那个项目设计总负责，很温和，让他们找凳坐下，然后开始逐一的审核，这是整个酒店顶上五层，包括总统套c老板间等，第一要求在品质上高一个层次，第二，设计上要求精美，他看了一会图纸之后，让小北留了邮箱，之后说还有一些配带附件晚一点再传到小北的邮箱，图纸上要把那些附件加上去。这样小余和小北便返回了。 回到公司，来自甲方的邮件也收到了，小北打开后，翻看了附件，不过有些事项还有不清楚的地方，于是小北在小余那要了这个设计总负责的电话，打过去询问关于不清事项的问题，后来彼此加了qq这样也便于沟通和往来文件的传发。 小北偶尔间打开了这设计总负责的qq空间，带着好奇心转转，当翻看相册时，竟然看到了一组闾山的照片，这时小北突然想起来了，几年前自己辞工作而为了放松去闾山游玩时身后的那个帅哥，竟然是他，这也太巧合了吧！小北的内心中却有了一种莫名的也同样也难以名状的感觉。 他们大多数时间针对图纸和一些问题事项都会通过qq和电话的方式来一一的处理解决，沟通涉及的东西也很多，总统套c老板房要求的更高些，关乎于每个小细节，这也是他负责此处的原因，除了这他也负责全局，小北平时和他沟通时觉得这个人没架子，很谨慎，言不多，而且还很温和，每每给人是一种交往特舒服的感觉那么大一个场c又要与那么多人衔接，就没有什么烦心事，还能保持的如此的平和状态。也足以可见其胸怀了。 单子对完了，打印好的图纸拿过去又核对了一遍后他签了字，这样小北知道了他的名子，他叫钱润文，前批的单子他签的名，小北根北就没注意，这样对于公司来说，小北下了这最后一组单子后，这个工程项目单前期就告一段落了，等到安装那得是一个半月之后的事了，这样小北终于可以清静一下，做正常的零售单了，零售单提成结余快，工程那太耗时了或许小半年也看不到银子，睡了几天懒觉，小北的精c气c神又全然复活，又会过上一小段安宁的生活了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 赶海 日子向前继续推移，小北又恢复了往日的状态，偶尔在公司，偶尔外出量尺，公司又来了几个新的销售，有时也与她们一同午餐，拼上一桌子的美味下班时大家也常有聚会，看看电影，听听话剧什么的，工作之余的生活也算非富。 这一天小娜打来电话，约小北晚上一起吃饭，好久没联系了，见面时也格外的高兴，小娜换了新发型，烫了一头的艺术卷，加之那若隐若现的新颜色，衬托出的脸色也光鲜了许多，而也伴着那么一点点的奕奕神彩。看来是有啥喜事，小北在想，小娜不算漂亮就是因为那对金鱼眼长的有些影响主体美，她们俩落座后，点了餐品，之后小娜开始聊起了公司的新变化，说咱们公司（小北以前公司）君君，和公司设计师保哥，还有公司那个大牌设计“蜡笔小新“出去一起在b馆合开了一个店，之后上面经理为了留住其他人，全民涨工资了。小北表示恭喜恭喜，又谈及他们三人啥时混为一谈的，这说来话就长了，小娜喝了口饮品，对小北说吃饭吃饭，一边吃饭一边聊着公司的惊人变化 吃过饭小北还在感叹，看看人家都开始创业了，咱们啥也能如此 转过天来，公司又要组织赶海了，销售部这个月也完成定额目标，为了完成任务销售部也算是拼了，最后剩下的几万元的不达标的缺款，也由他们自己想办法给消化了，这就是销售，目标的精神，做销售就应该有这样的企图心，月月不完成目标，目标订的就无任何价值。相对公司里的设计便不会设定什么额度，分下去的单子能把客户谈满意，设计出方案能增加单值，这些都是和提成挂钩的，不在于你单子的多少，而在于你的单值大小。所以设计相对来说会轻松的多。 公司这次赶海选定的在远海中的一个岛上，租了海边别墅，预玩两日，远海人会少些，不像市内周边的海，什么时间都不缺人，假日里更是，和煮饺子的感觉真没什么区别，一个挨着一个，哪还有乐趣可谈。 公司租了大巴车，把百十来号的人送到港口，又经转客船，花了将近3个小时才来到岛上，岛上的村民不多，一看便知是个后开发的度假村的那种，来到入住区，便是那种连排的别墅型宾馆，临近海边，海边都是金黄的细沙土，还有那种如同船帆般的遮阳蓬，这一天阳光虽然高照，但微风送凉，也有了那么一种湿润的舒适感，基本大家放下行装，便急冲冲的撒鸭子般的奔跑着去了海边看便是憋久了的，这么宽畅的地，终于犹获释放。享受一下蓝天c白云c清风c绿水的惠泽吧，男士豪不矜持的扑通扑通跳进了海中，女士有的也下海了，有的或成群去海边礁石中翻找小螃蟹，也能捉到一些小鱼小虾，还能捡到小的海参c这是具有收获的自娱项目，那些人也自沉寝于其中 临近傍晚，便是公司的篝火晚会，弄上一只烤全羊，大家围了一个大圈，一会的工夫，圈中间上来两个人，各自拿着话筒，便开场白了，尊敬女士们c先生们，大家晚上好c我叫原来是两销售，今晚的主持人，看来销售部又出新节目啦，小北对节目的兴趣一般般，却对那些好吃以一种掩饰不住的特有的青睐，而早以馋涎欲滴了。 晚会正式开始，第一组是十个人的爵士舞，热了一下场，让气氛马上升腾了起来，之后c相声c小品c对唱，节目纷彩异呈。 疯狂了一个晚上，大家也算是玩的尽兴，吃的尽兴，后各自回去休息了，第二天便是自由活动，大家都开始下海了，有的带上泳圈，充气乌龟，气垫等等c竟然还有一个带了橡皮艇，这个看起来瞒不错的，是有了畅游大海的感觉，，比起来大气多了，小北是个旱鸭子，曾买了一年的游泳馆套票，愣是没学会游泳，所以她对于海，趟趟感觉就好了，其它的时间在岸边又开始贪吃计划，公司拿足了各种串，调料，岸上的都是吃货，大家一起研究竟也烤出那特美的味道，小北看了看海里的同事，心想，傻帽们，你们玩吧，等你们上岸了，肥的好吃的就都不见了。 海边的夜晚有那样一种的静谧，静谧的让那些喜欢喧哗的人都闭上了嘴。明月当空，繁星闪烁，海水拍打着岸边，不禁会想起“浪奔c浪流”不对，这样好的夜晚，不应是这个曲调，啪，一个巴掌，小北拍向自己的大腿，也不知这蚊子打没打死，这些蚊子似乎是饿了半个世纪，一旦贴进你的皮肤便再也不愿离去，蚊子是一种让人讨厌的飞虫，让它来到这个世上，以血为餐c也注定了它命运的悲剧，想想这生物链，想想这生态的平衡，突然又戛然而止，放松c放松，想那么多做什么。抵档不住蚊子的袭击，于是与同事们便回去了。 就这样，赶海，却实实在在的让大家释放了一回身心。人多各种的玩法都出现了，你玩着，也会逗的一边的人捧腹大笑，公司的和谐最多时都是在拓展，集体游的时间里，等再回归久了就又是那各自的小宇宙了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 项目结束 回归的大家都像是换了个人似的，精神又焕发了。每次的出游，似乎都清空了一下自身上的垃圾，而后工作的向心力也更强了。 工程定制的货品全部到齐了，业务小余安排送货人员按层送达，随即安装人员进场，开始了覆盖式的安装进程，小余是天天在现场监工。 这一天小余给小北打来电话，说牟姐，现在有一处出了问题，甲方要与设计现场沟通，这样小北来到现场时，甲方设计，甲方监理，施工方全部在场，而且气氛也比较严肃，原来产品安不进去了，小北量了一下尺寸，就对施工方说，你们再量一下这尺寸吧，你们这也没按定尺施工呀，关键是差了那么多，这施工方的头是个小南方，肥胖矮的那种，嘴不大嘟噜着，欲想狡辩，刚吐了几字普通话，一着急便叽里咕噜把家乡话一串串的搬了出来，大家愣是没听懂，甲方的监理呵斥了几句，小南方刹住了车，立马停下言语，安静了一会，他便不敢再作狡辩，实话实说，原来当时那个位置由于后期情况输出了一个水管，所以导致此处做了加厚墙，由于找不到小北电话了，就没做通知，实则问题也能解决，解决的方法就是撤掉两侧的封板，而后需要施工方再作封缝处理就一k了，但在这样的情况下，意见是不能随便提出的，只能甲方协调，不然是谁的责任，谁承单后果，在这里，界线分的很清，钱润文在现场，对于他的神情来说基本是平淡的不能再平淡，或许阅历这种的事多了去了，已不以为然了，站在他后面的那个监理瘦高个，两腮塌陷，小眼睛，却有那么一种尖嘴猴腮的感觉，为人是不是很刻薄，刚才的一阵呵斥感觉这个人很刚烈，瘦成那样，这底气从哪运作出来的。小北观察着每张脸 钱润文这时开口说话了，他看了现场情况，对产品方小余和小北说，你们根据现行情况提出整改方案，出好方案后找我签字，又转向施工方，说，你们要全全配合产品方按产品方的要求再做施工上的处理，两句话，这问题就化解了。之后围聚的人便解散了。 小北和小余又去了安完产品的楼层看了看，产品整体效果不错，这个楼层其它的东西也都入场了，墙面的地面的及外置摆设品都就位了，看上去也已显出了几分高端气质，而外面的走廊也铺满了厚厚的地毯，地毯上又做了覆膜防护，脚踩上去特舒适，楼层的保洁人员穿着他们洁净的工作服，穿梭于此，进行最后的吸尘清理，小北和小余还想多看看，不过其它处便都是被锁死的，不得进入，于是便返回了。 安装还在继续，小北没事也不去现场，这一天，安装打来电话，他们已安到那个地下三层的水吧了，因为只拿到了平面立面图，所以安装师傅看到那么多大角墙一下子懵了，这样小北便又跑去现场，这时小余不在，小余又跑到了一个楼盘样版间的项目，所以他分散了精力这边和那边两面跑了。 小北拿着拆单图给了现场的师傅们，然后拿着图纸给师傅们讲了针对于角墙位置的处理方式，这时钱润文不知什么时候也来到了现场，他上前和小北打了个招呼，钱润文的平易近人，与随和的秉性，让小北和他说话也变的随意了不少，两个人转了几个地方，钱润文给小北讲解，这处完工之后是个咖啡厅，这处是个保龄球馆等等，师傅们拿到了拆单图，又听了小北的讲解，完全的通路了，等小北和钱润文转回来时，一处已出成果了。小北接到一通电话c便与钱润文话别之后回公司了。 工程越到尾声，甲方催促的越急迫，公司不得不再出安装人员加之产品防护人员日夜兼程，等到产品全部上装完毕后，小北又去了一趟，这一次酒店已初落成，酒店座落在半山坡上，一段引路便是一段上行的坡路，路的两侧植被了草木，也听说到其中的一些树种还都是名贵的品种呢。 酒店正门是一个360旋转门，有侧门，但只有旋转门开放，这时在门的两侧也已布置上了安保人员，进入后，过了一段引厅，再往前走就到了酒店大堂，大堂魏峨壮观举架数十米之高，而观之堂顶，便是那玻璃穹顶，里面线条经纬分明，向下一点便是欧式样装的圆弧小窗，每两窗之间又排列着一墩墩欧式的罗柱托着一盏盏铜艺圆灯，再向下又见是收了一圈的边吊，下面形成了应用的实用区，两侧是完全对衬的，分上下两层，都是那种高大的实木油漆多格玻璃门，而大理石圆柱，护围，映衬着高大门厅，使整个空间都顿生异采。正中尾部观到之处，便是一处扶梯，黑色的护栏远观上去，一个〈一个〉形成了人口的形状，而两梯上面正中处突出一个围台，便成了上面向下的观景台，地面上大理石，布满了艺术花纹，而理石上的光泽，又使的上面的花纹行云流水般的跃动，看到此景，小北也不禁感叹，初貌新成，气势不凡呀。 小北顺着黑色的扶梯上至二层，以有电梯可用，电梯金光闪闪的，而观之所有的角落，那种案桌加之艺术摆品也做了填充，美无死角，眼到之处，都有风景。小北上至楼顶，而又逐一层审视一翻，扶梯而下，这是他做零售不能感之的胸怀，而至少心理也有了那么一点点的成就感，这里曾经留下了他的足迹。 工程终于全部的结束了，生活又恢复了原状。对于小北，这便是生活中的一段偶然的插曲 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 买车 下班后公司又把大家集合起来开会，这次的会不同于以往，除了针对强化工作上的要求外竟然出了一个重大利好消息。公司为了提高总体档位，配备奖励制，销售人员自配ipd提供购买发票，公司将分12期给予返款，设计人员自配车，提供发票，公司将给予1万元的补助金，条文一出大家确实还小沸腾了一阵。 小北本来也有购车的想法，而这种想法也已在内心中筹划了好长时间，只是还没定位要买哪款车型，第一点自己是新手，车不能买太贵的，而且手头上的资金也很有限，所以定位了一款6一7万左右的合资最低配的车型，主意已定，每天的那点注意力就全在这事上了，终于在一个休息日，去了4s店，交款提车，小北一个人来的，新车到手后，刚上路却感觉对开车这事又全然的陌生了，她颤颤巍巍却也把这车开出了4s 店，结果到了一个交通大路口，竟然把车弄熄火了，却不敢再启动，而后面被压下来的车嘀嘀的喇叭声不断，小北也急了，这时过来两名身着制服的交警，上前询问，小北就说自己是新手，不敢开了，小北想让交警帮忙把车开走，交警说不会开，小北有些无奈，交警对小北说，你在车上把好方向盘，向右侧这个叉路转就可以了，这样俩交警在后面推车，推了二三十米才停下来，可能是因为买车的喜悦让小北内心已有所不平静，而这种不稳的心态又怎样能开好车呢，想找来朋友，不过买车这事还真不想让她们现在就知道，所以这念头打消了。 小北在车里左顾右盼，右侧竟是一个有些规模的公司，心想，不然把车停到他们公司的大院里，明天再过来把车开走，这样想着，他便下了车，和门卫打了招呼，说明了自己情况，那门卫说不行，公司是有规定的，不过可以帮你找个司机，帮你把车开回家，很快这门卫联系到了他们公司的班车司机，离他们下班还有一段的时间，这样小北与车一同被这班车司机送回了家，小北为了感谢，也给予了一些报酬。 这车提回家，小北愣是一个星期没敢再碰，心虚呀 这一天又是一个休息日，小北来到自己车前，看着已落满灰尘的车，心里想怎么能让他睡觉呢，于是上车启动，一档前行，慢悠悠的开到一处车少人少的路段，开始练车了。 车每天都开上一小会，时间久了也觉得学车时的那点知识又都一一的拾捡回来了，一二档上路感觉是没什么问题了，再加之手机导航引路，对自己又有了自信心，开始开车上班了，谁知第一天，为了找个停车位却与一个小货车追尾了，小北本是在前面开着，后面的小货车或许是因为小北的车开的太慢，于是便超了车，结果小货车右转时，由于车与车离的太近，刚转过去，小北还在前行，结果就追尾了，由于小北的车速非常之慢，后果轻微，只是小货车后尾处掉了一小块的漆，这时双方的车都停下了，小货车上面下来了人，跑到车后看了看，这时小北也下车了，那个小货司机，歪带着一顶鸭舌帽，个子挺高，一脸的流里流气，衣服湿渍一片片的，脚上一双大水靴，他看了一下小北，说你把我车都刮掉漆了得赔钱，小北说，你碰瓷的吧，你超车离的那么近就转弯，转弯后又开的那么慢，这分明就是故意的吗，那人气愤的说，我c碰瓷的，我这一车海鲜犯得着碰瓷么。小北对交通规则已忘的差不多了，不过对这个人的行为也很是气愤，坚决不赔钱，于是这个人便去道路的对面拉过来一个交警到这里协调，最后，小北不愿赔他钱就给保险公司打了电话，按保险程序做了处理。 这次刮蹭并无大碍，第二天小北又是肆无忌惮的开车上班了，今天在桥下的一个路口却又与一个宝马x刮上了，小北还没有那么多的灵敏度看地下的路标，只看前面有车行驶，便跟在后面了，那是一个t型路口，而小北行的路是右转车道，小北以为前车直行，而跟着这样行驶是没有问题的，结果从前面左侧路转过来的一辆宝马车开的较快，没等小北反应过来就已经横在了她车的前面，而小北第一反应就是松了油门，忘了踩刹车，结果车顿顿的向前行驶，和宝马的尾部刮在了一起，由于宝马车速快，小北车的前杠裂而未断，而宝马车伤势也并不重，划掉了几处漆，轮毂上也划了几道深印痕，交警最先赶到现场，进行道路疏通，而后双方的保险公司都到了现场，拍照后安排两车去交警队定损，出来结果小北全责，这样宝马车修车款要小北全全负责，而这些款项问题也都由小北车险公司支付。 连续经历了两次的刮车事件，小北足足把车停了一个月未敢启动。实践的总结让他明白，开车不是闹着玩的，以后开车要全神惯注，因为这关乎生命，关乎财产。 时间慢慢消逝了小北的前两次的刮车的恐惧，而在这其间，打车时他也会询问一下那司机关于开车的技巧，于是她又开始启动车了，她明白，管好方向盘，管好刹车就万事大吉了，这其间也碰到过一次摩托车的碰瓷，而紧急刹车规避了。经常性的由于车速太慢而导致后面车的不满，遭致喇叭齐鸣的，也讨厌那出租车随便超车停车的，偶尔的公交车一按喇叭，也吓的小北心之不宁，而感到厌恶的。开车这事就是个熟练工种，开的越久，就没什么难的了，而成长是需要时间的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 吃饭 钱润文所在的是一家房地产开发公司，任职于公司的项目设计部经理职务，为人谦虚c谨慎而又随和。 在他的手上也出产了很多精品项目。完成这次星级酒店的布划，他与同事们便开始纷纷休年假了，远游，假期所有的脚步都慢了下来，于是在宁静的时光里聆听细碎，感知微熏。 清晨阳光透过窗的暖意，让他也有了几分舒懒，被朋友们挠醒后，于是又一起开始了自然之旅，他高大的身材，健硕的体魄，偶尔也会挤出与之不符的滑稽，逗的大家莞尔一笑，他们穿过了一片丹霞地带，见那风蚀的人型兽骨，竟也感慨于自然艺术的功力，攀跃密林野境，也有了那种世外藏仙，幽中探宝的意趣，仙不见，宝未得，却也发现了很多未知的动植物的闪现，而惊奇的惊喜。登临绝顶，遥及远眺，豪迈之情不觉出于胸中。工作之外，他们也有真性情 休假回归后，一切又回到了原态，这一天他找到了小余，说家里需要做一个定制的家具，让小余出个图纸，再给一个优惠的价格。由于工程的接触，小余也不愿改变之前的格局，于是小余便来找小北，说明情况，让小北去设计这单，小北在零售部，所以对于此单便推托了，而对于他的请求也不做任何回复，小余无奈之下，只能找到工程部的一个胖子，去量尺设计了，等到需要复尺时，谁知胖子被公司派到外地，而经过上面经理的协调，小北也只能完成其未尽事宜了。 复了尺，推翻了胖子的所有设计方案，做了重新归划，每个设计师都有她独道的主观意向，设计出的东西也有其突出的着重点，方案设计好了，小北传给了钱润文，过了两天钱润文打来电话，询问了小北的下班时间，然后说，今天去你们公司交款，你先把单子都弄好吧，这样小北把合同c图纸c报价c拟定了两份，都弄好后也迟迟不见钱润文的到来，没想到快下班的时候，钱润文却出现了，他今天看起来特精神，微卷的头发也泛出了几分光泽，那双有些欧式的大眼睛一样的熠熠闪动，看着小北，一句“快下班了吧”小北不客气的说，就等你了，来的也太晚了。合同c报价c图纸也不再多看，都一一签了字，只是对颜色c小物件又做了一次指定和选择。交了款，都弄好后就下班了，钱润文走在小北的身边，低声的说，我送你回家吧。小北没有拒绝，后面的同事也都纷纷想蹭车，都说顺路，无奈，也只能带上了这几条甩不掉的尾了。小北坐在了副驾驶，几个同事塞进了后座，钱润文启动了车，一路车行驶的很匀速，很稳，小北感觉这车技真心不错。快到家时，小北下车了，大家也就都纷纷下车了，钱润文示意了一下就径直走掉了 晚上钱润文打来电话，找了话题，聊了好一会。这是第一次俩人无设防的接触。 小北有些激动，于是打电话约了朋友琳琳一起吃饭，琳琳在投资行业做业务销售，与小北同龄，个子偏高，脸圆圆胖胖的，眼睛不大很精俏，她知识面宽域，在女生中属颇具见识的那种。小北一有什么不明白的问题都会咨询她，她也愿意助人为乐。 见面后，便见琳琳又是胖了一圈，看来真是个贪吃的猪呀，小北坏坏的想到，两人找了位子坐下后， 琳琳道：又遇到啥事了，之后便眼睛掉到了菜谱里，扫寻着能满足味蕾的食物，小北迫不急待的把钱润文送她和给他打电话的事和琳琳说了，让琳琳给分析分析，琳琳转了两圈小圆眼睛说到，这不是显而易见的么，他要追你呗。不过反过来说，他这么优秀的人身边应该也不缺女朋友的，你也别犯痴，观察观察再说吧。小北也不知道，和钱润文的交往中，感觉最好的一点就是舒服。而他稍有的殷勤却也让她心之蒙动 这一次小小的交集，却也让小北以后开始注意起钱润文来，看了他qq 上的所有说说，日志，在 支言片语中搜寻他的曾经 快下班了，小北关掉了电脑，收拾了一下背包，这时电话响了，一看是钱润文的，接通后，钱润文温和的说，下班了么，小北说：马上了，问他有什么事么，钱润文说，正好路过你们公司，家具安完效果特好，非常感谢你呀，正好，有一家新开的餐馆做的味道不错，一起去吃个饭吧。小北说，不用了，太客气了，等小北下楼后，钱润文站在车外正向她摆手，盛情难却。 这是一家台湾馆，内部设计很有韵调，氛围比较雅静。钱润文走在前面，一席深蓝色的牛仔裤，配上一件黑色的t恤衫，头发依然微卷，这看上去是天生的或也有后天的改制吧，两人找到一个靠窗的位置，落座了，服务人员拿来菜单，钱润文递给小北让小北选喜欢的，小北翻了一回，最后询问了服务人员要了他们这的特色菜，之后又递给了钱润文，茶水之间闲聊，钱润文自白说，我的梦想就是以后想开一个这样的餐厅，感觉也不错吗，小北对餐饮业不喜欢，所以对他的梦想内心却也有些不屑，不过也吱吱唔唔的附和道，挺好挺好的。两人说话也挺随意，小北对于吃在谁的面前也从来不做作，看到好吃的其它的都可以放下，吃像并不难看，进食的状态往往也能勾起他人的食欲，这就是她吃的魅力，钱润文时而给小北夹菜，聊些与工作无关的事。这其间小北知道了他的年龄，比小北大三岁，两人放开了刚开始的的拘禁，说话有些随意了，小北说，钱，大钱c小钱，然后喃喃自语，之后抬起头注视着他说，以后就叫你“钱”吧，因为大钱小钱都不好听，钱润文笑而不答。吃过饭，钱润文把小北送到小区楼下，两人又客套了一回，便各自回家了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 三人行 吃过晚饭，小北收到娜娜的信息，让小北明天休息，说一同去一个家具类高大尚的地方感受一下，这个地方可是不对外开放的，所以机会难得，让小北一定要请下假来。 小北向娜娜询问再三，娜娜还是留了个悬念没说，于是小北就给公司主管上司发了请假信息。也得到了批准。 第二天来到娜娜的约定地点，看娜娜已到了，旁边还有一人，这人不是以前公司驻设计公司的销售么，大家都称她大蜜，小北和她交往不多，但偶尔也有对话，觉得这个大蜜说话言语观点都很明晰，虽然接触的少，但对他印像还不错走上前打了招呼，便说咱们今天去哪呀。她们说等消息 原来要去的这处高大尚家具藏馆，里面藏品都是高端奢华原装进口产品，不对外，也很少有人知，是大蜜驻设计公司的一个网络运营小张跳潮过来这里任职才对其有些了解的，她们俩人关系不错，平时一直连络着，前段时间，大蜜听说公司总经理去那地会访了，而又做了非常高的评价，小张无意时聊出了这些，所以大蜜提了也想去感受一下。原来是这样。 这处临近海边，三人向前走了一会，来到一个垂柳下石桌前围凳坐下，开始聊了起来，讲道这小张确实也是个厉害人才，网络运营c策划c营销做的都很棒，大蜜对她也有一点点的小崇拜。 娜娜性格是比较柔和的那种，也很随和，而大蜜则稍有些泼辣，正事正非，目标明确c思维清晰，每句话都直说重点的那种，而小北或是兼而有之吧，不过小北有时有些小孩子气。 一会大蜜的手机响了，那边说可以过去了，这样三人便一同去了藏馆，藏馆外面没什么特别，如同连排别墅的那种，只不过这处的整体如同一个四四方方的城堡，面积稍宽域些，虽上面也有穹顶，但基本看不出城堡的气势，一进门，映入眼中的都是些卫浴产品，根本没有高大尚的感觉，小北心里想，和店里的人一一打了招呼，小张领着这几人，从扶梯直接上了二楼，一到二楼大家都震惊了，完全的灯饰采光，全部的窗都被格局里的大落地窗帘装饰起来，进不来一点的阳光，光线若明若暗，地面上的地毯颜色风格也不尽相同，最主要的是除了那些大部件，床c沙发还有太多的小配饰了，琳琅满目，看的人迷的都迈不开步了。小张说，你们随便看吧，不过只看不动，坏一个东西我都赔不起的。三人看了她一眼，点点头，之后又回过神来赏见这悦目的产品。看看标签，哦c价格不菲，小则几万c多则几十万，顺着这一条螺旋路可以把二楼转遍，看这沙发质感，看这灯太漂亮了，娜娜惊喜的说，哇c看看这个，小北指着一个一位的沙发，纯毛座，扶手处是个大豹头，而底脚是豹的宽厚的大爪子，太帅了，小北不仅感叹到，一会大蜜挥手示意她俩赶快过去，走到这转角处一看，眼神一亮，一处完全印第安风格，最亮眼的就是那个羽毛头冠，很有冲击力，大部件青黑一色，小部件却都很别致。好东西太多，看不过来，也记不住是什么品牌，转到尾部欲上三楼，结果回眸望去，只见那处背景墙上面的几个英文字母很亮眼“versace”范思哲，小北不禁脱口而出，这么多世界大牌小北认识的却寥寥无几，上了三楼，三楼都是木质家具类，三楼的感觉却实不能比拟二楼，软装自有他的魅力，走进一个书房空间，最气派的就是那镶金带银的大书桌台，中规中矩，连同那书柜及其它配套，一共120万，这价格，飞上天了吧，小北不禁心想 三个人对三楼的兴趣有些淡，这些家具大抵上了些年龄的能喜欢，颜色c款式都太厚重，三楼看的没有那种精细，而看了一下时间，在这里也转了将近四个多小时了，大蜜联系到小张，说准备撤了，于是，小张带着大家从三楼电梯直下到一楼，小北他们三人完成了高大尚之旅，确实也真心长了好多见识。 出来后，大家都饿了，找到了一家附近餐馆由大蜜做东三人又一次的小聚了一餐，餐间，谈到公司君君的创业，大蜜说，其实咱们也可以来个组合运营，扶持危机企业，便讲到现在很多企业举步维艰，咱们组合，可以根据各自的特长，来给危机企业提供服务，以分成式，来完成运营的每一单，咱们可以策划网销c可以业务销售c可以设计，所以谈那些店可以让他们不配备太多人员，这样从他们角度来说，会节省一部分人员成本，而我们可以做多家运营，点子是好点子，可这样的方式要怎样走出第一步呢，都在职都上班，谁能有这个时间呢，不过可以在休息的时间尝试一下是否可行。 小北提议，不如大家也像君君合开一个店面。这样会更好些。大蜜说，店面投资大，怎样经营管理，而以现在三人的情况，去弄店也不在时机上，娜娜没议建，怎样都行，只要能赚到钱。 聊到深夜却也聊出了创业的启蒙，但现在三人谁也不想放弃现有的职业，创业还是有太多不可预知的风险，或许就只是畅想一下，谁没有梦想，谁喜欢总让人约束，所以偶尔也让思想绽放一下，或许这样的绽放随着一夜的清梦而逐逝在晨的鸣啼中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 又见 钱润文开始了新的项目，而前期的布划也让他没有了一点的空闲时间，每日早出晚归，有时一日三餐都在公司里解决。 小北的生活基本很规律，闲暇时安静处读读书，偶尔也会尝试一下自制美食的意趣，休息的时候逛逛街，如此生活的简单而快乐。 钱润文好长时间没和她联络了，而她会每天都关注他qq上的动态，以此来感知他生活的轨迹 这一天，周姐给小北打来电话，问小北有没有认识的做设计的，实习的也可以，让她帮忙介绍介绍，正好小北朋友的一个妹妹刚毕业，学的也是本专业，便说，应该差不多能给你介绍一个，小姑娘不错的。两人在电话里闲聊了一会，然后让小北有时间去她那玩。 赶到小北的休息日c逛街之余也想去看看朋友的妹妹在那工作的怎样了，顺便再看看周姐，虽然和周姐接触的时间不长，但两人都属直爽性格，所以也较对脾气。和周姐电话招呼后便去了她们的新店。 来到店前，这店门前确也有了那种独调的档位，两侧高大的罗线柱撑托了二层门牌面，高大而通透的玻璃大门一对镀金的铜把手如祥云般飞散在门的两侧，开门进入，室内便全是实木质的器件，正对门的便是一组荷塘月色手工镂空屏风，宽大而圆满c栩栩如生，看上去太有艺术感了，实木的柜c实木的门c实木的墙c实木的顶，地面也是实木的，而点缀的几株滴水竹，坛叶荷，把整个空间都生动化了。 让店员叫了周姐，周姐从楼上探了下头见是小北，便赶忙下来迎接。周姐还是那样瘦，还是那样的黝黄，一席小西装干净利落显的精气神十足。小北上前客套的说，周姐又漂亮了，周姐说：哪里，于是两人来到了休息区，闲聊起了过往，又聊到开车，小北就说自己坑坑巴巴的也算把车学的差不多了，周姐说，找个陪练多好，小北自认见识少了，哪懂那此，还真没那个概念。周姐对小北小声低语，说现在在单位做的确实也挺累的，头些天他们公司来了个副总经理，一阵规划后，弄的公司里各部门人仰马翻的，新官上任三把火c把大家烧的都开始反抗了，周姐说：给别人干，真不如自己创业，有时也挺生气的。小北说也是，自己在公司也一样，有时会生很长一段时间的气，她们组的一个设计是公司经理的亲戚，总抢大单好单，不赚钱挨累的小单全撇出来。有时分到手上的大单也常有被她抢走的时候，特气氛。 对工作的抱怨实则一点用都没有，生活不能像做数学题一样的那么公平。有些时候你只能接受，而接受不住的时候那就背离，而后再做重新选择。 辞别周姐，小北一路反思，又想到了大蜜谈及的运营平台，想到创业，对于创业她有一种企及，但真不知这样的企及要以什么样的方式去开始，种种的思想盘旋于脑际。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 创业前的序幕 这段时间，娜娜经常给小北打电话，诉说在工作中的各种不顺心，小北为了安慰娜娜便约请她吃饭，两人一见面，话匣子便全打开了，各种的诉苦，都倒出来后，却发现两人倒有了些同病相连之感，创业吧，咱们，娜娜突然说，上次你说开店的事，你怎么想的，想好了吗，给小北问的一愣，小北吱吱唔唔的说：当时想了c过后又想没有人支持，一个人是运作不起来，所以后来就老老实实工作了，开店这事就搁浅了。 小北说：我们确实应该趁着年轻走出来，不能总局限于给别人打工，又问娜娜，大蜜她的想法有开始运作么，娜娜说：运作尝试了一下，行不通，现在大蜜已离开公司了，去了一家网团公司做了终端客户营销，小北说我们都会设计，做个设计工作室应该更能好些，我们可以多接些设计单，这样风险会很小，娜娜表示赞成，但工作室怎样去开始，一点没概念，两个人就先这样的想想吧。 吃过饭，两人又去唱了歌，把心里的所有怨气与不满再深一层次的咆哮了出去，这样两个人都痛快了很多。多天的积愁一扫而光。回家吧，再美美的睡上一觉，小北向小娜说着。于是二人话别。 “高姐”小北的电话铃声响了，看了通话联系人，不仅想，好长时间没联系了，高姐有什么事找我呢，接通电话，小北就寒暄道“高姐好”现在怎样，听说你那不错呀。高姐在电话那头说，“还行吧”在哪都一样，之后说，小北，我在qq 上给你发了一个链接，帮我投票，原来拉选票的，好，好高姐，你放心，我天天给你投，高姐多少有些三八，最喜欢讲见闻，讲新闻了，高姐说，记得不，咱单位那个小程设计，现在买车了，他那开车技术没两天就刮了，给他心痛的不敢再开了，一上车就打哆嗦，小张设计学完车就买车了，小张家里条件好，自己家有栋小别墅，人家上班就是为了锻炼，还买个挺不错的车呢，小北问高姐，说姐你买车了么，高姐说，本来想买个qq，你姐父不让，小车我也开不上了。唉，对了，你还记得那个小周不，小北说，周姐呗，记得呀，高姐说，她呀，现在自己开店了，小北说：不能吧，前段时间还看见她了呢，高姐说，她开店就是最近的事，不信你打电话问问他。小北，你那怎样，听说你们的公司挺大的，赚钱不，小北说，还行吧，压力也大，一堆事，没以前咱们那轻松。话到最后，高姐还不忘投票的事，又嘱咐了一遍，才放下电话。 小北听到周姐自己干了，不觉有些震惊，这才几天呀，动做这么快，于是便打去电话，想了解个究竟，那边电话接通后，喂c周姐，周姐说：小北吧，周姐开门见山的说，我在公司辞职了，现在自己兑了一个店，在地，你过来吧，小北正赶上下午去量尺之后就不用回单位了，于是盘算着，过去看看，这时小北的心也蠢蠢欲动了，创业的种子，早已播撒，只不过风不调c雨不顺，芽还没发，看看周姐怎么弄的，开的店需要多少钱，这样要是自己开店也能走些捷径于是下午去客户家量完尺，就按着周姐说的地址找了过去，还真的一下子找到了，见到周姐，周姐非常热情，小北说：周姐你真厉害，什么时候弄的，这速度也太快了，周姐说，就这几天的事，看这店位置还不错，直接就兑了下来，接手也不用装修，直接就能运营了，周姐所投的费用，小北是没那个经济实力的，所以只能小感叹一下。 回过头来，小北进入了深深的思考，如果创业，该从哪块入手，自己是否租个小一些的店面c费用可以再少些，这样不就可以了么，然后再接些设计单，先期维持存活应该也不成问题，还是做办公楼工作室的格式，如果办公楼的那种费用相对会更少些，客户源头也会有局限c但行动可以自由，。想到这些，又想到合作，合作的好处就是大家可以一起承担费用，承提风险，又可以多些客户资源。但如果赢利往往会出现一些分功不均导致问题多多的事件共存，但合作共赢么，大家可以赚到一笔钱后，再各自独立。 于是小北给娜娜打了电话，说了要创业的事，娜娜这个时段正想换工作，因为单位后调来的领导确实与她难以相容，处处找麻烦，这样娜娜一口便答应了小北，小北这边在公司中也提出辞职，公司经理让小北做到年底再走，小北未接受，提出辞职一个月后便离开了公司，而公司却扣了小北一大笔的提成。 两人终于摆脱了单位的束缚，于是开始细致的筹划和定位到底开店还是工作室，后来定位是工作室，于是两人便一起找房子租场地，这段时间可忙坏了她们俩，网上租房信息，他们每天都看上几遍，最后却很巧合的是娜娜联系到了一个位置偏好价格又便宜的清水房，房主是个阿姨，从没租过房c也没有经验，而在租房过程中的无知行为还让小北着实的脑火了一翻，都不想租了，娜娜性格却好，几句话便圆了场，于是签订了三年期的合同。房子租下来两人真心高兴了一回，第一步已经成功了，接着就是要把房子装修一翻然后才可以正式注册营业，这看似要比周姐的店麻烦的太多，不过两人也乐此不彼，量尺，开始归划房子格局的摆设。而后两人又亲自去买材料，由于娜娜是本地人，所以在装修其间，便搬来了救兵，他的爸爸和他的弟弟，除了瓷砖，整个房子的装修都是他们几人亲自动手打造的，历时一个月终于房子变了模样，又购得了绿植摆设，整个房子焕然一新。 装好了房子，便即将要进入一下环节了一一一一起名c注册。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 成立工作室 创业还在火热的进行中，娜娜和小北装修完后还小庆祝了一翻，这样两个人又开始研究要给工作室起个好名字。 就在这期间，娜娜的家庭却出了问题，她的老公外遇了，和一个女人跑了，这一打击让娜娜伤心透顶，也无心再去参与工作室的事情了。 娜娜毕业便去了外地工作，并在那结识了他的老公，两人相恋七年，在这七年里两人一起同甘共苦，也算攒下了一定的积蓄，于是便回来购房c买车结婚了。 娜娜曾和小北说过，她的婆婆不喜欢她，对她也不好，当时还阻止了这门婚事，但终因为两人感情颇厚最终走到了一起，直到她们有了儿子，婆婆依然不怎么待见她，不过和以前比要好的多了，要说这男方家里也着实一般，也不知他们家人哪来的那种傲气和刁钻。不过幸好的是她婆婆老家离她们很远，见面的机会不多，所以也一直相安无事，日子还算过的美满。 这男人出轨也并非没有迹象，娜娜她们俩人回来后，她老公找了一个工程公司，一般的活计都是和工程项目对接，所以也就有了好多宴请c娱乐等人事上的往来，就在这其间那男人接触了一些轻浮女人而被其所迷域。 娜娜也曾经和他去过那些娱乐场所，花样百出，氛围也乌烟瘴气，让她也是非常的讨厌。 而她们后期的生活也有了动荡不安，经常吵架，男方也经常不回家，感情也由此走进了冰冻期。 娜娜也想挽回自己的家庭，算命c找心理医生，分析问题出在哪了，但最终没能让她跨过这道坎，一切有如初梦方醒c全变了模样，娜娜伤心了好一段时间，小北安慰她也没有多大作用。这种事也只有她自己才能化解，看开了，想明白了，或许就走出来了。 一小段时间的调整，娜娜终于有些坚强，于是开始到处找人，这人已失终几个月了，最后通过层层朋友线络找到了，然后提出协议离婚，分割了财产，房子和孩子归了娜娜，车子归了男方，从这一刻起娜娜便成了离婚女人，人生祸福转瞬更迭，上一刻还是圆满，下一刻便以破碎，生活颜色变的一度灰暗，从此生活的幸与不幸都要一个人默默承担。 这一天，娜娜来到工作室，小北一见到她，看她整个人都憔悴了许多，面色暗黄，眼光呆滞，头发也有些凌乱，小北说：你在家多休息一段时间吧，这边我先应服着。娜娜没有了力气的找了一个座位坐下了，对小北说：“工作室这块我要退出了，我现在的精神状态真是没有这个精力再去参与了，说完这话后，娜娜的眼里已润出泪花，自己强控制着不使它掉落，娜娜又解释道：”这两天我自己也算了一笔账，房贷加之孩子上学的费用，每月也得要4000元才能维持基本的生活，压力很大，工作室这块刚开始，我现在确实没有承提风险的能力，所以退出也是没办法的事情小北急切的问：“那你下一步打算怎么办呢？”娜娜晃晃头无奈的说：“再找份工作吧，至少每月收入会稳定些，能保证自己现在的支出，小北低下了头，但却也很理解娜娜现在的处境，便和娜娜说，这两天我整理一下，租房和装修的钱到时打给你，娜娜说不用急，两人又聊了一会，小北又安慰了一回娜娜，这样娜娜有如了却一件重负而有了些许的轻松。 小北考虑到娜娜的现况，于是很快便把所有的账目核算好后，把娜娜出的那部分钱打给她了，并又多打了些，因为前期娜娜和她的家人也付出了很多，人事情长上，小北不想有太多亏欠。 娜娜的撤出，直接造成小北的经济压力，租金已经付了c装修也装完了，而现在就剩下她一个人，以后便是孤军奋斗了。她该怎么办，没钱了怎么办，没生意怎么办，但事以至此，也得硬着头皮向前冲了。 创业初启就遇到这样的波折，如此的责难，却也并没有影响小北走出来的初心，开始给店起名字了，研究了下周易，想了一个平衡五行的名字，虽然有些土，不时尚，但心里还是比较中意，于是去了工商所注册了营业执照，跑了国税c地税c刻了各种的印章，办了组织代码证，一切手续妥当后，终于可以正式运营了，落定后才发现，去哪找生意，一个小姑娘，也没有那么广的社交圈，没有人脉什么都没有，一下子难住了小北。 几夜辗转反侧，这时的小北全然的失眠好几夜，印名片，发名片，做些设计单，对，得先要这样操作了，第二天，小北就按所想开始行动了。 现在的小北真是兜比脸还干净，银行卡里基本没有钱了，只有股票账户还有些，便想全部的转了出来，这样赶在银行快下班的时候才到，拍了号，在座位上等待时，而一旁坐着的两个姐，两人都胖乎乎的，一个姐穿着一身得体的黑色的小礼服，脸看上去挺富太的，脖子一条蜜蜡的项串，下面一个大水滴的项坠，这蜜蜡看上去成色就很好，双手握着皮包的拎带，垫在胖胖的双腿上，那两手壁上挂满了蜜蜡的手珠，一玫裴翠的大戒子，光彩守目，另一个姐，穿的要随意些，一身棉麻，完全舒适放松型的，一脸的慈和，而脖子手壁上雷同般的一样是蜜蜡饰品，小礼服姐说卖还是不卖，棉麻姐说，要是卖就赶快拍号去，不然一会下班了，小礼服姐说，不然再涨涨也行，两人在那一阵的纠结，原来小礼服姐买了一些基金现在涨了，她在衡量着卖还是不卖，最后还是决定卖了，俩个人默默的说见好就收吧，钱入库才是自己的，想好了c那个姐便去拍了一个号，又担心银行下班卖不了了，这时小北听到了两个姐的焦急，拿出她拍的号，伸手过去说，我这个马上到了，咱们换一下号吧，你们先办理。就这样她的排号和小礼服姐的换了，到叫号时，小礼服姐去柜台办理，棉麻姐便和小北闲聊起来，和蔼微笑的对小北说：你做什么工作呀，小姑娘。小北说：“现在刚刚自己创业，开了一个设计工作室，主要就是做定制家具产品也可以单做设计出图。棉麻姐惊讶的说，“你能做定制家具呀，我家正好改装呢，你给我讲讲你们都有什么产品，小北暖暖的看着棉麻姐，把所有产品介绍了个大概，这姐也明白一些，一听就懂，后来棉麻姐留了小北的电话号码，等小礼服姐办完后两个人和小北挥挥手再见了。 让小北没想到的是第二天棉麻姐竟然给小北打电话了让她带着合同和收据去，一并把尺量了。 就这么一聊，便成单了，这着实让小北也始料不及。 人生终会有很多机遇鼓励你前行，小北开业后的第一单竟然以这样的方式成交，也奠定了她勇往直前的信心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 这是一间宽畅的办公室，一进门正对着便是一面大的落地窗，右手边是一组的沙发茶几，沙发的角墙处几株由米树也奔发出了新绿的小芽，看上去一片生机，左边便是一个办公桌台，桌面上几株小叶竹似乎刚洒过水，而叶片上还有几滴凝露，折射着光线而一闪闪的，桌后面的办公椅上，这时一个人正仰靠着，双目微闭，宽阔的脸庞上掩饰不住一丝的倦意，借着午休时间，钱润文实在疲乏，便小做休息，这段时间他确实太累了，项目终于进入了轨道，由此他也可以松了口气 一阵电话铃声，他被挠醒，回过身来，伸手拿起桌面上的电话，看了看来电显示，嘴角不仅翘了翘，喂，他应声道，只听电话里一阵的稀琐，原来是宇飞，宇飞在一家国企做统计工作，长的又瘦又高，小眼睛c小鼻子，薄嘴叉，算不上什么男子汉，充其量就是个小男人，原来他打电话是约润文晚上打篮球，明天周六，大家都休息，所以今天就先来上一场，润文说：好c电话那边这时声音分开岔了，老时间c老地点见 挂掉电话后，钱润文似乎想起什么，开始翻查电话薄，“牟小北”，忙到现在才想起那个马尾辫一脸淳朴的小姑娘。马上记忆如洪流般一下涌入。“和施工方生气时那弩起的小嘴，对图纸时那单纯的一笑，“这块还用改么”。吃饭时的不拘小节，偶尔抬头见他一眼的可爱” 想到这，刚要拨通电话，手又停了下来，他若有所思，想一个什么理由呢？眼睛一转，然后拨通了电话，喂：是莫小北么，我是钱润文，电话那边小北说到，你好，之后便停了下来，钱润文把刚才想好的拿了出来，打破了冷场。“我家家具安完后，这两天发现少了些小件，你帮我问问怎么回事吧“小北稍做停顿，之后吞吞吐吐的说：“我已经离开公司了”钱润文放松的状态一下正了正，急切的问，那你现在做什么，去哪家公司了，小北说：“自己干了”成立工作室了。钱润文这时又放松了些，啊，也挺好，我正想要做一个多型板，到时我把图样拿给你，你帮我看看，这个要怎样做才好，小北说“好”，又对这板两人好一阵在电话里研究，怎么讲钱润文都不明白，最后约定的见面再碰 小北自从接了第一单后，自信心一下满盈，劲头也变的十足了，他印了一大批的名片和宣传彩页， 已经开始跑市场发放了。 这一天小北在工作室制作工作室的广告宣传视频，为了映像效果，便拉下遮阳帘，室内一下子变黑了，窗下两个大鱼缸中的鲤鱼，一看天气骤然变化，便不安的上窜下跳起来，弄出水花一片，鱼缸两侧，便是两头大象喷水，而象的背后一片翠竹兰草掩映，也有些秀中雅趣，工作室装的简单，却也有了几分风雅的意境，中间是一个大的会议桌，而又延出了三台的电脑办公区，小北把着一台电脑，这时便见电脑上制作，放开的最大屏目，视频不停滚动，前面一台摄像机而小北站在摄象机的后面，一脸的全神贯注，制作后再录，再配乐，全然的陶醉于其中。 “主人，来电话了“这时小北的电话响了，拿过来～”喂c你好，“原来是钱润文的电话，钱润文说”我快到工作室这边了，怎么能找到你那。“，小北说”我去楼下接你吧，“放下电话，小北把乱乱的桌面稍作清理，遮帘都又拉了上去，之后便去了楼下，这时钱润文也停好了车，下车后，两人相视一笑，钱润文一脸的柔和c小北有些不好意思的未语脸先绯红了一片，这对流空气中有些闷，于是钱润文打破了稍有的尬尴，含润的说：那天问你的那个你想好了怎么做了么，和小北说专业的，话匣子就开了，小北说：这个通过两个规则的裁切就解决了，我画一下走向图你就明白了，走吧c去工作室咱们坐下来我再慢慢给你讲，之后两人并肩齐行，钱润文高大而宽阔，大长腿，走上一步，小北似乎在跟他的步伐都要小跑或竞走的模式，小北不是很高，有些胖有些圆润，这一高一矮，唯有那种暖意的气息相融，而通透了和谐之音。 来到工作室，钱润文这双大眼睛虽大而不露神，扫视了一周，说，弄的还不错吗，小北说，凑和吧，都是自己弄的，以前是和朋友合作的，现在只剩下自己一个人了，也只能弄到这个程度了。钱润文摸了摸兜，指头伸进去划了划，取出了一张纸，展开来，上面一个小图，和一些区区小字，递给小北，小北拿着纸页，一边让钱润文坐下，自己也坐了下来，把纸摊在桌面上，在笔筒中抽出一只铅笔，小北仔细的看了看图，然后开始和钱润文讲这板怎么处理才好，而后还习惯的在纸上勾勾画画。钱润文一边听而眼的视线犹如聚光灯般全投注于小北的脸庞，似乎有些稀罕的想去捏一下或掐一掐，小北问他“这样就明白了吧，“钱润文愣了一下，反过神来，说：”明白了“，“你现在都能做什么”，钱润文问，小北说和以前公司是一样的，都可以制作，另外还可以单出设计图纸，钱润文点点头，站起身来，看看角落里的象喷水，又看了看鱼缸中的小鱼小虾，回过头对小北说：“走吧，咱们去吃饭”，小北和钱润文的交往中就是感觉得非常舒服，虽然接触的时间不多不长，却感觉两人心意有些相通，对其有些好感，于是便应诺了。 两人来到一处商场楼层的餐厅区，找到了一家特色店，一边吃一边聊，小北说了成立工作室的曲折的全过程，和偶获第一单的小喜悦钱润文进店好像是发现了什么，左看看，右看看，对小北说，看看这家店设计的很不错呀，又见这桌子也小有特点，四周如同小抽屉的盒子，两人却怎么也打不开，后来才发现隐蔽处有个小按钮，按上它，抽屉便弹了出来，小有创意，两个人都感觉这小物却实挺有意思，还往复很认真的又开启了几次，才做罢。 吃过饭，两人拖着个胖肚子，饱了似乎都不爱说话了，或是商场人多而有些不好意思的并肩而谈，完全的钱润文引路，小北跟随，逛逛这，又转转那，消化了一下，才出了商场，这时天已渐黑，离车还有那么一段的路程，两人走的有些沉默，突然小北说“你有对象么”这话似乎蕴藏了好久，而单单这一句话的蹦出c却又显的那样的生硬，钱润文顿了一下，“没有呀”，本来想感受着这种丝丝抽脱出的暖容c取悦一种含苞欲放的情调，却被小北这一问，感觉尽散，小北也太直性了，偏偏在这时问，偏偏这样生硬，不过这也是小北最想知道的，第一次看到甲方这群人时，小北就觉得这群人都像是结了婚的，后来才了解，那个大块头还要比自己小上两岁，但还是想知道钱润文的情况，才好决定和他怎样的交往，用了最不恰当的方式，了解了最想知道的情况，钱润文的回答小北很满意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 大早上的小北的电话便响了，还没起床一脸的惺松，自从小北走出公司以后，时间有些太自由，就没给自设定什么边边框框的，接通电话：“喂，你好。”小北顾提了提嗓音，对方说，你是做设计的对吧，前两天是你发的名片吧？小北这时完全的精神了，呀！名片有成效了，一下坐了起来，是的，您需要做设计图吗？是的，那个人说道，之后询问了价格，然后拍定说，今天我这有个单子，需要去量尺，这样吧，你先到我店里来碰一下，然后再去客户那，好的，小北挂了电话，便开始有些埋怨自己，怎么起的这么晚，于是有些急乱c推开被子，径自洗漱了，都整理好后，为了节省成本，小北乘了公交车抵达了那个人的店。 这个店是依附在市场周遭的一个独体的门市房，小北登上台阶走进店里，这时里面的店员已迎了上来，这店员看上去却也有几分娇巧，个子不高一身黑色的工服，加之那面庞上稍淡妆容的修饰，与微翘的嘴角，有如清晨里的阳光c浅凉微暖，让人有一种贴近感，您好：需要什么c店员眨了眨眼睛问道，小北嘴角咧了一下，想开一个玩笑，忽然又制止了，不熟悉，正事，于是轻声的说：“我是做设计的，早晨你们打电话了，是这个号码，小北指给那店员，那店员一看号码，说：“这是我们老板的，您过来吧“您先坐，我去叫她，之后转身便上了二楼，一会的工夫，二楼口处出现了一位中年女人，一头的散卷大波浪，大脸盘，眉毛绣刻的边长而浓密，眼睛稍有下凹，鼻子微挺c嘴线分明，虽然面孔上粉墨自然，却也掩饰不住稍有的粗大毛孔，身材有些高大厚重，看这感觉有些男子气呀，这人性格应该很粗犷很好交往的那种吧，小北心里想，于是站了起来c，说了一句：你好，那个中年女人让小北坐下，店员端过两杯水，之后便回到店门口的那个迎客区了。 中年女人上下打量了一下小北，询问道，你叫什么名？“牟小北”，小北回答道，接着那中年女人说，做设计多长时间了，我这有时会有一些全屋的单子，你都会做吧。小北说，做了四年多，全屋的设计都可以的，而且出错率也很低的，那个中年女人说，我姓郭：“以后你就叫我郭姐吧，小北点了点头，这郭姐叫来店员把需要量尺的客户信息让她写给了小北，这样稍做认识后，便言归正传，了解了客户选购的款式，又现场给客户打电话再一次确认了量尺时间，之后小北辞别了郭姐 钱润文这天下班约了宇飞一同去吃烧烤，宇飞瘦的就如所有精华部分全挤在头部区域的那点精神头上，小眼睛转的活跃，薄嘴叉噼里啪啦的一秃噜就是一串搞笑语，那就是个强悍的段子手，两人在临近海边的一家烧烤店，天气还不凉，便选在了户外，上了几盘刚烤好的大肉串，那肉肥中带瘦，被烤的焦而不糊，上面一层微散的胡椒孜然粉，与肉飞腾出特有的食味，香，宇飞不客气拿起一大串张嘴便吃，而一闪的大板牙却怎么也看不出是个食肉的动物，嚼的烂么？ 钱润文拿起一串肉边吃边说，下周蓝球让刘岩也来吧，宇飞抬了抬眼说，他，太丢分了，不带他也罢， 慕雪你联系上她了么，宇飞关心的问道，钱润文摇了摇头，默默未语，原来钱润文早在大学时期便交了个女朋友，他们同年级而不同系，这个女孩叫慕雪，人长的矫弱而秀气，从大一两人便开始交往，直到大四，感情一直很好，也很和谐，直到快毕业时，钱润文本可以回老家，在那c家人亲戚以把他的工作安排妥当，但他却为了她却留在了s城，找了一份对口的工作便上班了，本以为等到两人工作都稳定了，便可以结婚的，谁成想慕雪家人却安排她出国留学了。一开始两人都很思念彼此，几乎每天都通电话，可这样时间久了，两个人的学习工作一忙起来时，就得十天半月才联系一次，离的太远，分开的也越来越久，两人在像以前确实也不是件容易的事，而慕雪出国留学后，随着环境的变化，性格上也发生了很大的变化，两个人到后来也开始有了争吵，在这其间，钱润文的女同事不乏也有对他的追求者，但都被他拒绝了，他的内心只有慕雪一人 已有一年多他联系不上慕雪了，自从一次吵架后，慕雪就没有再和他通过话，只是有一次他的qq上收到了一条慕雪的信息，大致是让他忘了她c再交往个新女朋友吧，钱润文有些伤心，也有些后悔，当时吵架时不应该把话说的那么重。而再给她发信息时她就再没回过，而且电话也接不通了。为这钱润文都有些抑郁了。 “兄弟”c联系不上她就放弃吧，说不定人家在那边结婚生娃了都是不好说的事，现在异地恋成功的都很少，何况你这又是跨国恋呢，距离就是距离，别太执着了。宇飞这时一本正经语重心长的说道。 钱润文叹了口气，狠狠的咬下一块肉，沉思的大脑，突然回过神来，唉，别提这些了，会好的。 钱润文与宇飞是大学同班同学，两人交情堪厚，钱润文个性含蓄内敛，而宇飞个性活泼张扬，两个男人的性格互补也弥补了两个人的各自的缺憾，往往宇飞就是开头炮，而润文就是后面的布划者，两人在学生时期配合的也相当默契。直到工作后两人交往也比较频繁。 宇飞早几年就结婚了，孩子也有3c4岁了，就凭着三寸不烂之舌，把家过的也算是幸福合谐。 所以他也很关心好朋友的个人问题。 “还是说说你吧”，钱润文说道，就你那家具用多久了，都旧了，也该换了。宇飞一甩脸说，“不换”多费钱呀，这也没安两年润文说：“你看看c咱们上次在你家聚餐c你那桌子，你那面台，角都翘了，别处不换，这两块你呀真应该换喽，换个新的也用不了多少钱，宇飞听了，感觉也是，便说：“那你给我介绍个吧”，润文在工程中认识的人也多，这宇飞也是知道的，于是润文便把小北推荐给了宇飞，宇飞一听，女名，就问了一嘴，你们什么关系？啊！宇飞拿手指了指润文，这里有情况？于是想马上就要给小北打电话，润文说：你能正经点不，你给她打电话就说在网上看到的消息，别说是我介绍的，宇飞会意 这时宇飞才感觉自己似乎被套路了，有些哭笑不得，但为了朋友，这个场必须得捧 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九集 宇飞拿起电话，打开免提，拨通了小北的电话，只听电话里c喂：你好，这时宇飞说话了，钱润文在他的对面屏住呼吸正全神惯注的听着。宇飞用眼睛撩了撩钱润文，于是说，我在网上看到你这能做定制家具是么？我这有些柜子桌子需要定制，咱这都什么材质什么价位，电话里小北说：“材质很多，宇飞说：要做现代风格的，小北回道：做现代风格的标配版价格会很实惠，效果还好看，这样吧先给您量个尺，然后就能出准确报价了，宇飞说：好，那你那边什么时候有时间，明天下午一点可以么，小北说：好的，那就定明天下午1点。 挂断电话后，钱润文嘴角上掳过一丝笑意，宇飞拿电话点了点他，而后两人又相视一笑钱润文的诡计得逞了，他背地里偷偷的帮助小北是为了以后的感动么 第二天小北下午一点准时来到客户（宇飞）家，敲了门，开门的是一个瘦高的男人，小眼睛带动的整张面孔都有些溜气，一身的体闲，面料很好，一看便知很注重品质，进门便是厅，右手边是客厅，客厅的窗边一块狭窄的地方放了一台跑步机，一排的布艺沙发，全是灰色调，而靠进沙发的边末，有一株水养的转运竹，把整个灰调稍加点缀了一点而显的稍有生气，左边是餐厅和橱房，这块就是要整改的区域了，宇飞指了指需要重新订做产品的位置，小北看了看，产品还不算旧的一定要换的程度，不过客户要换，那就换呗，于是开始量尺又碰了碰各方面需要注意的事项，宇飞一改往日的嬉皮笑脸，一本正经，中规中距，临末了一句，得给我便宜点哈，就这一句话说的像个大熟人似的，小北说好，我回去尽快给您出报价，之后转身便走了 宇飞这时打电话给润文，说：这小丫头看着也不大呀，能做好么，什么！和咱们同龄！一点也不像，真没看出来，还行，不过和你以前的风格大相径庭呀 小北在工作室画图，这时电话响了，一看是娜娜，自从他们合作分开一别后一直没再联系，小北不敢触碰，因为对于她对她不知应该怎样去安慰表达，加之工作室生意一直很淡，也使她无心关注任何，只一心想把工作室做起来。 小北接通电话：娜娜，最近还好么。电话那边的娜娜说：还好，说自己现在都想开了，她说：自己又处了一个男友，交往中，现在想来工作室看看，小北说：太好了，不过这速度也太快了，都让我有些措手不及了，小北还在感叹，娜娜说：“我一会过去，见面聊”。 小北为了好久不见也算用心，特意又去超市买了菜品水果，回来时娜娜也到了，两个人一起摆满了一桌子，一边吃一边聊，娜娜现在整个人又恢复了原来的面貌，眼睛里又聚满了神光，她抬起了头看着小北，说：当时自己越想越亏，年季也不大，以后余生就一个人过那未免有些太凄凉了吧，又说，在婚姻里我也没有犯原则性的错误，对背叛的男人还有什么值得留恋的呢？想着这些，自己就通气了，娜娜说。所以我就主动参加相亲活动了，而还很有收获。于是反过来问小北，你个人问题怎样了？遇到合适的了么？小北直言说，碰到一个，但现在还只是初浅的交往，娜娜坐直了，问小北，对方条件怎样，小北说是工程设计，还没交往那么深，也不太知道他的具体情况呢，娜娜笑着说，这也不算呀，充其量算个普通朋友，你也别太认真了，工程的人你是不好把控的，还是务实点，相亲去吧，小北头晃的像拨浪鼓似的，撅起嘴表示抗议，相亲见面说啥呀，想想都太木讷了吧，不好的感觉，小北说，小北活动了两下僵硬的脖颈，于是定睛看着娜娜说：工作室现在就我一个人，特没意思，你有想过回来么，娜娜心突然活了一下，而后又沉重了下来，说：我也想，但是现在上班了确实也不允许了，我是与创业无缘了，真的，以前还有那澎湃的心，现在这心一下平凡了，就想平安度日，能够舒顺快乐点就很知足了，小北轻叹了一口气，有些无奈，这是注定了要自己一个人孤军奋斗的节奏 送走娜娜，小北一个人似有一种莫明的孤独，室内安静了下来，有些燥动的心也慢慢的静了下来，身体依坐在靠椅上，似乎进入了一种冥想状态，在想以后怎么来安排呢？就这样一个人不知疲倦的奔跑么？不应该是这样的？生活除了奋斗还应该有色彩，想到这里，大脑又开始高速的盘旋起来，该怎样改变格局呢，多少次的往复，而突然间一道光的闪现，有了，主意在这灵光一闪的刹那便落地了，招学员，对招学员，这是一个好办法，首先解决了人气的问题，其次如果学的好的，便也可做为储备人才，一旦自己扩大经营便会派上用场，想到便欲急迫的要执行，一下精神的坐了起来，打开电脑，开始筹谋起新的打法，于是嗒嗒嗒的一阵电脑按键声，开始了她想而为之的计划。 天渐渐的变黑，室内的键盘声是一切声音的主旋律，偶或有小虫吱声c鱼儿的混水一跃，而溅起的水花连同那飞腾而上的身体，一同又回落砸向了水面噗嗵声，也有那象儿吐水若明若暗犹若山涧浅浅的溪水声，有些奋进曲，有些小和谐，这意境中的调音有一种力，那是一种向上的生命力 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 小北把图纸设计完又做了报价，与宇飞在电话里确认了价格认为可以后，约定周六下午到工作室签合同。 周六下午润文和宇飞一同来到小北的工作地点，两个人在车里一路上谈笑风生，到地方后，又与小北通了电话，宇飞要下车时，润文并未一同，只是挥了一下手，再三嘱咐，正事点。宇飞挤了挤小眼睛，嘴角上咧了一下，有一点坏笑，之后便上楼了，小北以把所有的都准备好了，合同c报价，图纸c宇飞落座后，小北先拿出图纸给他看，拿着笔在图纸上走来走去，一边指向一边解说，宇飞样式的眨着小眼睛还真仔细的盯看了一会，其实什么也没看懂，却装出什么都明白的样子，小北又推过报价，宇飞看了看，并没有什么异议，只是又和小北说，这样你再帮我订两样物品，等到安装时一起随货品到现场就行。小北说：好，于是两人签订了合同宇飞交了全款，对于小北来说这一单落定，宇飞划完银行卡后，又说，让工厂快点出货，小北微的笑点了一下头，好的，放心吧。 宇飞出来，润文一直在车里等他了，两个人还得去打篮球，宇飞拉开车门，坐定后，润文转过头看着他说，到时候你多难为难为她，秉性太单纯，还需多磨练呀，多找些难题给她，宇飞看了一眼他说：你这葫芦里又装的什么药，我现在都弄懵了。润文不语，这一招也算是厉害c终是要左右人的思想，你去猜吧 管姐的货品到了，也以安排车送了货，这样安装时小北把以前单位的同事，安装部的一个师傅叫来安装车最近又出了问题，打不着火，又不懂，又没法开到修配厂，叫救援感觉还不值，没想到一个好办法，于是想先找钱帮一次忙，解决所面临的用车问题。于是给他打了电话，小北说，明天你休息么，想找你帮忙，润文说，明天倒也不忙可出来的，什么事你说，小北说：我的车抛锚了，需要用你车拉一些小配件，去一趟安装现场，润文又说，什么时间c到什么地方，小北和钱确定好了时间c地点，她的心一下就平定了很多，之前的焦虑全然散去。 第二天一大早c润文就来找了小北，小北着实的被感动了，来的这么早c小北说，两人一碰面又如同老朋友一样的熟悉，钱润文浅意微笑，便洋溢出舒适的温暖情怀，这或是他的魅力所在吧。 车还没出发，安装的师傅打来电话，问小北可不可以坐他的车一同过去，小北也不好推脱，毕竟是给自己干活，于是看着润文说：还需要带上一个人，润文没知声，只能帮忙帮到底呗。不然怎么办。 原来这安装师傅带着他的妻子一起上阵了，在电话里说的地点见到了他们，这个安装师傅拥有胖塑的身体，但人一向比较柔和，善交流，虽在单位时，他也属于这行业的新手，却比较喜欢钻研，一段时间后也能独档一面，能挑担子了，人还不错，所以小北才找到他来安装。 他的妻子身材比较苗条，也稍有打扮，见面寒喧了几句，就把拿的大包小包的工具装车了，小北看出润文有些襟鼻子，但也没太在意。 安装师傅由于自己胖，便抢了前座，而让小北和他的妻子坐在了后座，小北并没介意，在她的内心中，要给安装师傅心里上一些平衡，虽然她要付给他工钱，但大家都是平等的。小北这样想。应该尊重任何人。 到地点后，钱润文又帮忙拿了货品一起送上了楼，在现场小待了一会，小北说，我们回去吧，润文点了点头。有时润文似乎都能对事物有最大程度上的容纳，有一种内心中极度的涵养，所以既使不高兴，也不会失去他的那种儒雅。 车行驶中，润文正视着前方，反而压低了声音对小北说，我都生气了，小北似乎迟顿了，对润文说的没作任反应，还想着自己完成了一件事，而内心有了些小放松，心里在盘算着应该请润文吃饭，吃什么呢，她全然没把润文此时说的话放在心上。润文转头看了下小北，见她脸上没有任何表情，对他说的话也不做答，于是便更生气了，心想c白眼狼，起这么早来帮你忙，你把我排在哪了，我这样对你，你对我都不理不踩，于是嘴撅了起来，更是生气，小北沉浸在自己的内心中，却忘了小关注一下润文的感受。 润文这次转过头，看着小北大声的说，我要去看看我的老师了，来这边正好顺道，不能送你回家了，你看给你放到哪方便你回去，此时被润文的大声小北的神情才稍转念过来。小北想怎么不和我一起回去了，本打算回去请你一起吃饭，你去看你的老师也可以带上我，为什么让我下车，小北虽然有此惊讶，但还是没有再多表情和言语，于是找了一处站点集中处下了车，心里还是在想着自己的事，根本没在意润文缘和让她下车，缘和要在这个时间去看他的老师，而对于小北似乎刚才没有任何的心里波澜，他真愚钝了。 润文并没去他老师家，而是回了公司，他一路上都是很郁闷，怎么遇到一个这样不解风情的人，今天这叫什么事，白白起了个大早，还又拿又拎的帮忙搬运货物，而如此屈尊，人家还没领一点的情，明明是没把我当回事么，什么人c什么人呀c润文心想。 小北坐上了回途的车，也没想太多，或许润文就是好长时间没去看他的老师，也着实应该去看看的，只是她也有了一点不舒服，半路让我下车，是我做错了什么地方，回想了一下全过程，想c过程的情景，问题是出在了哪，或是因为自己以前同事安装师傅坐前面惹他不悦了，或许也有可能，而小北最多的还是想到的这一点。 润文本来是难得的一次两个人的沟通机会，却让小北安排的稀碎，帮忙就是纯帮忙了，而心并没有任何的往之。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 小北想了想，还是觉得应该请润文吃个饭，于是临近傍晚时分，她给润文打了电话，说，晚上有时间么，请你吃饭，今天特感谢你的帮忙，润文似乎不高兴的心里还在调整中，又或是小北的邀请太过直白，而使润文缓缓的说今天有些忙，改天吧。小北有些小怅然，回答了一句“那好吧”！ 招学员的广告见效了，今天竟有人打电话过来，约定了见面的时间，小北便在工作室等征者的来访，下午时分，如约而至，是一个个子不高的小姑娘，头发扎的很工整，头顶上一小球发髻，干净利落，宽阔的前额表露无遗，眼睛很圆，黑白分明，蒜头小鼻，宽厚的嘴角，稍有微翘，很精神，很厚实，这是小北看到她的第一眼感觉，小北把她引到会议桌旁，让她坐下，两个人开始了聊天式，小北问她：怎么称呼，小姑娘说我叫方婷，小北接着说，自我介绍介绍吧，小姑娘也很放松也很自信，又不失沉稳，说：我现在大学还没毕业，想找个自己喜欢的方面实习，看到你的广告觉得吧，挺适合我的，想来试试，小北一听这样太好了c小姑娘看上去不错，挺踏实，说话也很有逻辑性，条理清晰，所以小北一下就同意了，和她说那明天你过来吧，叫我姐就好了，我没那么多事，到时你好好学就是了。婷婷很聪明也很活络，说：好的c姐，那我明天过来。 送走了婷婷，小北静思了一会，针对于工作室，打乱一下大脑程序，重新再整理，小北想，需要做些广告宣传，但还不能大势推广，往往一个小企业各方面不到位，推广的急了会导致话说出去了，能否落实的问题，要贴合于自己现在的实际情况，其实小北考虑的还算深远，只做自己能力范围内的事，然后再一步一步扩张，这样更务实一些，小北又想了，该怎样对产品进行推广，工作室太有局限性，有资源有人脉生意必定好做，小北这两样都缺，想来想去，想到了网络，对在网上弄个店铺，相关的一些小件在网上拍卖，这样或许还能收集一些外来资源，不是很好，想到这，于是打开电脑，研究起网上开店流程， 第二天方婷来了，见面就说，“姐c早上好，小北也同她问好，小北给了她一些文件让她先去了解了解，指着一台电脑说，以后就用这台电脑吧。婷婷点了点头，好的！ 婷婷的服装黑白调，显得很素雅，又显的身材很好，而今天她梳了一个樱桃小丸子的头，看上去又稍有些俏皮可爱。婷婷的到来使工作室又增加了的新的生气。 下午周姐邀请了小北到她的店里坐坐，小北在周姐所在的商场转了一圈，然后来到了周姐店里，一段时间的不见，小北发现周姐似乎自信心满满，劲头十足，样子没变，还是那马尾的大辫，黝黄的肤色，适中的身材，而唯独精气神有些生辉，这就是看上去不一样的感觉吧。 小北挥了一下手，嘴角微咧c说：“周姐好，周姐一看是小北，面孔一下子和善的堆了下来，好长时间不见了，快坐快坐，周姐拿起水壶，冲了两杯咖啡递给小北一杯，然后自己才坐下，玻璃的方桌上，看似刚写完的单子，大大的一个篇幅，看来又签了一大单，才灌满整页a4幅的纸面上。 小北喝了一口咖啡，说c姐c生意挺好的吧，周姐说：这段时间还不错，带单的客户挺多的，总体来说还可以吧，现在看来走出来就对了，都有点后悔没早出来些，小北附和的说，可不是么，就得自己干，周姐说：现在小高在大品牌也不错，小北回道，“我前些天接了一个设计单，就在高姐的那个商场，看到高姐了，一看全然变样了，他们的店应该是做活动吧，一个个是全古装上身，高姐先看到了我c直接把我喊住了，就说：小北你咋又胖了，我当时一愣后来才看出是高姐，我就和她说天天红烧肉催的，高姐说“这样可不行，得减，又黑又胖的，这c这真心不好看了，我当时就伸出舌头给了她一个怪脸，就问高姐，你咋穿跃了，我第一眼没看出来呀，你这是穿跃到哪个朝代了，高姐抖了抖大袖子，正了正头上的头冠c我乃大清皇太后，小北说：“怎么越看越像像蓉麽麽”临走的时候我问高姐，说：现在在这怎样，高姐说，挺赚钱的，压力也大，有时公司也有点变态，就看我这身打扮，货品没包装，先给人包起来了，我当时就说挺好看的，还能感受一下古装戏，挺不错的，我还没机会呢。周姐呵呵的笑了，说：小高就是个销售的料，他那劲头，销售的也不能差喽，小北点点头，又聊到小北的个人问题，一说到这，小北又开始支支吾吾c因为小北这事上一直也没落实下来，只是提到了润文，还给高姐看了他的照片，高姐看了看照片，仔细端详了一会说，这个人看上去你不好驾驭，“小北”周姐和你说，你要是选择这个人，那你现在得改变了，看你高姐都说你黑胖了，形象上必须得改变，其实你的底子不错，得打扮打扮了，不能这样素颜，男人都要面子的，也希望自己的女朋友能拿的出手，小北矜了矜鼻子，自从从单位走出来后，就各种的放松，先是胖了，而后，衣服变的肥了c宽松了，要穿着的舒适感，得此失彼，从不化妆，所以除了几分自有的自信心，其它的外界来看都没了合谐，虽然周姐说的直挫小北心头，但小北自有她内心中的自信，所以也不做辩解，周姐说，这个男的不错，你好好把握吧，不行这些年你也应该攒了一些钱，再换个好一点的车什么的，有些谈资，周姐更现实一些，她是过来的人，什么事要比小北懂的多的多，而小北却相信，感情的事更应该是两个人的真诚相待 告别周姐，小北五味杂陈，就这感情的事，自己怎么就弄不明白了，成了大家心目中的老大难了，有时内心中也酸溜溜的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com