《谁疼谁知道之春秋风雨改》 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（一） 就从我算是正式工作开始说起吧。 退伍，参加工作 1990年，我退伍回到青岛，按照国家分配，我走进一家大二型国有商业流通（快消品）企业，被安排到公司最基层的仓库，成为一名仓库保管员，在库头的主持下，签订书面的师徒协议后跟着师傅学徒，主管名酒库，半年后就出徒可以独立作业了。 跟师傅学徒，还是沿用原有的国有企业的培训模式，和师傅签订正规印刷版的师徒合同，现在几乎已经见不到了。 我的师傅是个长相端正、身高与我相仿、大我一旬的男愤青，业务能力在整个公司很出名，可是看不惯的事情太多，也不屑于巴结上级走关系，所以，能力没有与职位匹配，仍然是保管员一枚。 初次与师傅接触，他总是阴沉着脸，很少正眼看我，直到我要离开他独立工作时，才看到他给我个笑脸，珍贵的到现在回想起来还记忆犹新。 师傅，多么令人神往的一个称谓。 可是，我既没感觉到慈父般的关怀，也没感觉到严父般的教导，总是不冷不热、爱答不理。这就是我学到的第一课——要想学东西，就得主动，而且要主动的让指导者喜欢你。也应验了那句话——师父领进门修行在个人。所以，我就算是打着哈欠也要琢磨看不懂且枯燥的仓库保管知识，把不懂的记下了，看着师傅的脸色和时机去请教，时不时的还得给师傅敬烟、递茶。 在大家午休时，我会到仓库区整理货品，清扫卫生。因为，我们仓库的出入货是很频繁的，每次出入货都会出现需要整理的地方和卫生清理。这是在师傅提醒我一次之后，我才认识到的问题。 我的想法是，同类的事情不能让师傅说我第二次！ 当时的国有企业，都是公司内部选拔机关职员和靠关系安排，我有幸因为当兵履历优异、共产党员和钢笔字迹尚可，在又一个半年后，被以借调的名义调到公司机关宣传科，成了一名宣传干事。 办公室是党委和宣传科共用，加上我总共四个人，党委副书记、党委秘书和我的直接领导——宣传科长。 就这样，自己还没有在突然的幸福面前回过神来，就在同龄人羡慕嫉妒的眼神和自我感觉良好的状态中，开始了企业机关的工作适应。 由于我还算是好学上进、有眼力劲、不多言多语，因此深得上级和同事们的好评。乐于给我介绍对象的好事同事层出不穷，害得我每每东躲西藏，让党委秘书给我挡驾，他对我这个小年轻还是很看好的。其实，我是骨子里很反感这种做媒方式，我希望自己会在芸芸众生中，顺天意遇到心仪的另一半，不着急，我还小，毕竟才22岁，且我还自我感觉良好着呢！ 党委秘书是个比我大10多岁的兄长，极其幽默、思维敏捷、文采出众、且擅长为人之道，现在的话说就是情商高。与他相处的起初一段时间，对我的评价几乎都是褒奖，极少听到他批评我或者指出我的不足。 慢慢的我发现，这既是他的一个难能可贵的个人优点，也是不利于我成长的一个问题。党秘的作风几乎与我的顶头上司是相反的。 好在是，党秘住在我家隔着一条街的位置，我就有事没事的饭后溜达到他家，见机行事，看着人家方便时，就请教些工作中需要注意和学习的问题。每次去他家登门，我从不空手，买点小礼品或者水果哄哄孩子，感觉气氛不方便时就打个招呼闪人。 一来二往，就成了他家的常客，对于工作、人事交往中应该学习和注意的问题有了深刻的了解，这让我学到了——要想学东西，不仅仅靠努力、有诚意，还要给别人理由来教你。 我的科长，是位典型的认真狂，原则性很强，也是我的人生贵人！从她的教诲中，我深切的感受到了什么是真诚，无论严格还是关怀都是一股自上而下的严母般的没有任何虚伪的言辞，我对她除了感激，再也找不出更合适的词汇了。 她是我至今见到的第二个从不说脏话的人。有一次，她在午休时买完东西回来气呼呼的说和小贩大吵了一架，还恶狠狠的骂人了——“你太不像话了！”，这就是她所谓的骂人。 就这么一晃就被公司宣传科“借调”了1年半，期间，我补习功课，考上了电大，专修工商企业管理专业。 辞职 辞职的源头就出在借调上。 由于我一直保持着在公司机关早到第一名的记录，公司8：00上班，我通常都是7：20就到，公司班车到达之前，我们办公室内和隔壁政工科的地面、桌面、6暖瓶开水都已到位，甚至于，所有领导、同事的茶杯里茶水都已沏好，我很惬意他们进门端起茶杯就会对我投来感激和认可的笑容。再有充裕时间，我就帮着负责卫生清洁的大姐清理走廊。 我的想法很简单，第一，我不允许同龄人比我早到公司；第二，好好表现，给前辈同事留个好印象。如果说动机，那就是为了早些提干做准备。 也因此被上级主管单位看好，常常借调协助工作。从局宣传处到市委组织部，很频繁，还被派到报社学习。 因为当时的公司性质机关编制都是很严格、有限的，所以，我就一直没有转正的机会，也就是意味着在工作岗位上我是个黑户，而且没有暂住证。年终我被评选为先进个人，还要把名额指标单独放到我原来的主管部门。 我们公司领导和我们科长，也多次做工作建议局领导把我调过去工作，那样有利于的我个人前途发展。可是，比我年龄大许多、资历老许多、能力强许多的两个前辈，还在编外等候，即便是我被市委组织部多次借调也是一样。 期间，全国改革开放的呼声高潮不断，“跳槽、下海”一词开始频频出现。每天看报纸是我的工作之一，被这些个词汇给鼓捣得心痒痒了。 我与私交甚好的一位同龄同事（公司车队司机）在经过几次简短的亢奋交流之后，决定辞职下海，他先辞一步，我在暗中协助。这哥们的口头语是“父辈无能，只能靠自己了”。 辞职原因很简单，在这种单位发展前途是看不到的，因为，这种工作环境里，上级关注你的不是工作能力，而是人际关系和处事能力。许多同事就曾有意无意的问起我，是不是和局里的领导有关系。我每天的工作重点不在自己的份内工作上，而是在领导和同事们的脸色上，而且搞不好还会出力不讨好、适得其反。 举例说明： 我发现，公司楼梯拐弯墙的黑板报一直空着，而且会被一些员工的孩子乱涂乱画，有碍观瞻，我就主动和科长商量把它办起了，科长说：好事啊，你尽管按照自己的想法办就是了，不过，内容要经过我把关。 我使出初中二年级办黑板报的水平，起早贪黑的搞好了，同事们至少每天走到这处有点看头了。但是，偏偏就有那么些人，不看你办的多么辛苦，专去挑毛给你病——这儿漏了一个字，哪儿标点符号不对了，等等； 甚至于，公司一个分管业务的副总在办公会上提出：这个黑板报不够严谨，不符合党政建设方针。我了个去！咬着牙办了3期就放弃了，我不能因为这点事让科长去和唱反调的人去起争端了。 换言之，我做的工作时刻要看领导喜欢或者希望的，而不是我自己认为是应该的，如此不自我的活着，对我而言等同于慢性自杀。那时，我还嫩啊，不懂得什么是历练，年轻且浮躁着。 w w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（二） 创业试水 先行辞职的那位同事，经过多方打听、咨询，和我商量还是做服装生意，起步比较容易。 即将初试商海的我们，整天兴奋的就像打了鸡血一样，甚至于夜不能寐。也像小鸟出笼的心情般。 很快，我们找到一处刚刚完工的新商场摊位，与甲方迅速签订租赁合同，柜台被我俩急火火的承包下来了，还抢了个同等价格中面积最大的，看着空荡荡的柜台，去哪进货呢？我们不仅哑然失笑，这都还没想好呢！ 找来我家三表哥，他一直在外贸工作，又在深圳多年，见多识广，应该会给我们个踏实的主意。 很多人也许不相信：那时，你们才20出头，个人又没什么积蓄，哪能不经过家长的同意，任自己为所欲为？啊哈，这就是创业者的首条潜质——认准的事，排除万难、勇往直前，死缠硬泡，伎俩使尽，在一片质疑责阻挠中家里不得不拿出2000元给我作为资金，就这样，我们就开始规划我们的宏伟蓝图了。那感觉有点马上要蜕变的意思了。 好在，我们俩还有点小聪明，看看柜台周边的业主，除了鞋就是服装，我们就选择与众不同（差异化）---做头饰品。 三表哥给了我们启发：找可以先卖货后付款商品的店面去谈，这样一来可以少占压资金，二来可以随时退换减少库存。 就这样，在我们档口不到1000米的一家头饰专卖店，我们谈成了合作，交了部分押金拎了两大包货就回到柜台上，挂在现买的挂网上，然后，也没举行什么剪裁之类的仪式就直接开张！ 这不，做生意也没有家长们说的那么深奥和复杂嘛！ 两个小伙子卖这个女性发饰品，似乎从我们还未长开的面容上就已经体现出不合适了。也就是说，我们的经商经验和我们的脸一样青涩！ 托亲戚、找朋友，很快找到了帮手，小美女往柜台里一站，感觉就和谐多了，再加上模特效应（服务员自己佩戴产品展示），营业额直线上升。 那时候，我每个月的工资是105元，而我们的柜台销售每天大约是300-400元，我们的毛利润是30w-50w，这是1991年的11月份。 然而，不到一个月，我俩就被左邻右舍的业主给分析的不能自已了。因为，对面的摊主夫妇，从成都进货皮鞋，利润是60w，平均价位在70-200元，每日营业额在1000多元，赶上星期天会在2000元左右，可想而知啊，对我们那个刺激啊！思来想去，我们决定拓宽经营品种，事不宜迟，决定去上海。 其实，去上海，我们只是间接听说有个城隍庙，那儿有个小百货批发市场。与其说是决定还不如说是不假思索。广州的繁华和前卫，也是我们心驰神往的，但是，感觉距离还是远些了，没敢直接一步到位。那时候，去广州坐船是最经济的，单趟也要3天2夜。 w w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（三） 第一次坐飞机 机票价格是256元/人，没有折扣，相当于我们当时在职2个多月的工资。 我们俩有个约定，必须要在24周岁前坐上飞机。 因为香港电视剧义不容情中的主人公（黄日华扮演）的一个镜头让我们历历在目——他哭着说：我都25岁了，还没坐过飞机。 定好机票兴奋的我俩一夜没睡，互相安慰自圆其说：别误点！ 5点钟，天还黑着，我俩就披星戴月的直奔机场班车点，早上8点的飞机啊！ 在陈旧的机场检票处和安检通道，我俩也是尽可能装的满不在乎的、不像是第一次乘机。 坐上麦道小飞机，左右看看也就那么回事，无非就是感觉大多数亲戚朋友都没有坐过飞机的经历而心情清爽罢了。 就在飞机腾空的瞬间，我也随之晕菜了——脑供血不足，晕晕乎乎的昏睡过去。听到空姐说话，要给乘客送饮料，我强打精神危襟正坐。现在想想，当时自己嘴没长毛的表情，肯定会让空姐颇感滑稽。当空姐走到我们面前时问：请问先生要饮料、矿泉水还是咖啡？合作伙伴很实在的要了杯饮料，而我自然要和他差异化，“咖啡”，还没等空姐走到下一格座位，我把塑料咖啡杯一歪，撒了我一裤裆，这回该轮到同伴找到笑料了，在未来的一周时间里，他得着机会就拿这寒碜我，我无语 我的处女行,还没明白过来乘机的一些规矩，飞机就着地了，哈哈，当时觉得那个冤呐！就这么结束了？感觉很像小时候做旋转木马停下时，我很不死心的一步三回头的再多看两眼刚刚坐过的飞机，“两个月的工资”就这么没了？ 出了机场，我们打听着奔城隍庙而去，好像城隍庙就是座金山一样，那种心情，简直了！ 令人不爽的是，我们开始很自作聪明的找上海本地的老年人询路，虽然上海话我们听不懂，但是对翻白眼和那种不屑的语气还是不迟钝的。这让我们想起自己的家乡，我们对待问路的外地人那种热情程度与上海人简直是天壤之别，家乡人对待外地人问路，似乎总是觉得做的不到位一样，尤其是中老年人，恨不得拉着手把问路的外地人送到炕头上才算尽到地主之谊！ 熙熙攘攘皆为利来啊！我们以最快的速度先在小商品市场走了个大概，然后，利用吃便当的空，兴奋的研究进谁家的货，也顾不了是坐在垃圾桶旁边了。最终选来选去只有一家的货符合我们审美标准，对，我说的不是市场需求，而是我们自己的审美标准。这是做生意的首忌。 第一次与人讨价还价很是搞笑，自己还得强忍着脸红和想笑的感觉，煞有介事的和人家砍，非得装着久经沙场般，最终老油条的摊主也没让我们沾着便宜。 匆匆忙忙的点数、交钱、装箱、打包、找车，然后直奔码头，不坐晚上的轮船，周一就赶不回单位上班了，我只请了一天假，92年那会儿还没有双休日呢。 到码头买好船票办好托运，还有时间领略一下传说中的大上海。我俩事不宜迟的蹿到外滩（这可是当时上海的标志性地点），一股难闻的恶臭直入鼻腔，那个恶心啊。赶紧掉头奔南京路商业区，找补找补对大上海的好感，此时此刻，我们俩也只有看的份了，身上只留下吃饭打车的十几块钱了。 哎呀，总算是体会了一把琳琅满目、目不暇接的感觉，马不停蹄、走马观花，已经忘记累是什么滋味了，否则，回家后和那些只听说过大上海的同学、朋友、亲戚怎么形容见过的世面啊？！ 26小时的首航轮船，无语，除了反胃已经顾不了别的了，我下船的第一个愿望就是四肢伏地，好好感受一下以前没感觉到的那么踏实亲切的陆地！ 凌晨6点多下船，我迷迷糊糊的简短嘱咐同伴，如何接货、如何拉到柜台云云，就晃晃悠悠的直奔单位去上班了。 一到下班时间，我就一溜小跑来到柜台（距离我单位不到5分钟步行路程），看着摆满柜台的各式各样音乐盒和装饰性礼品盒，很有成就感，仿佛就等着顾客潮水般来抢购了。 左邻右舍的摊主都不时投来羡慕的眼神，好像在说：这俩帅哥真有本事！但是，好像缺点什么？对了，价格牌！ 合伙人还在等着和我商量定价呢，啊哈，确切的说，他一天都在倒海陆差，我们碰面时，他后脑勺的一缕头发还是站着的，顾不了那些个细节了，反正不是在我头上，我这一天由于紧张工作，早就忘了晕船的事了，年轻真好！ “这个168怎么样？”“这个8 8便宜了吧？”打烊前，总算是把各式各款的价格搞定了。3天后，只卖出去1个，我俩有点慌神了，照这个速度，什么时候才可以和对面的卖鞋的大哥平行对话啊？赶紧降价，10天内降了3次，毛利率不到30w了，这也是我有生以来第一次体会到“郁闷”这个词的精准含义。 我们俩开始分头看当地市场，看看同类产品的价格是多少，人家是怎么个卖法。终于不负有心人，我在青岛开发最早的批发市场一个不起眼的角落看到了我们的同类产品，且，卖价是我们零售价的一半！ 待大脑少许的空白时间之后，我鼓足勇气上前与年轻、时尚、端庄、大方的女摊主攀谈。 这位女施主，可以说无意中成了我做生意的启蒙老师，她不但无条件的告诉我进货的地点，还很快的传授给我礼品包装的手法和技巧，我对她的好感度陡增。虽然，我有点得寸进尺想把她给发展成更一进步的“朋友”，她对我好像也没反感态势，但是终究没修成正果，属于那种还没开始就已结束之情况。当然，我也在以后的交往中给予了她诚挚的回报和帮助。 按照美女的指点，我和伙伴来到距离我们柜台不足2里路的礼品批发部。 进门后看到，各种各样的音乐盒、礼品盒，琳琅满目、目不暇接，价格却是我们进货价的50w.我们俩无语的对视了一下下，好像在说：咱俩之前是不是在用脚后跟想问题啊？好几分钟我们俩都兴奋的说不出话来，瞠目结舌，夹杂着羞愧、迷茫等等等等，的确太复杂的感觉了，以至于今天想起来还记忆犹新。 后来，我们成了这家礼品批发店的常客、熟客，以至于资金紧张时都可以先拿货后付钱，交情维持了7、8年，直到脱离此行了，才渐渐联系少了。 有一天中午，我在柜台上替班，服务员吃饭。看到一背着旅行袋的小伙子老外，在他俯视我的柜台时，我顺口来了句：哈喽。你猜他怎么说？他说：我，听，不，懂！ 我理解的就是“你别接着烦我了”的意思，看来他是让国人的“哈喽”给伤着了。 w w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（七） 我也因为不甘心跟着个言而无信、整天瞎指挥的站长继续耽误青春，结果，面对每况愈下、租金渐涨的柜台生意，我们俩决定放弃眼下这不起眼的小生意，各自另起炉灶，从头再来！其豪迈态势，不把任何人、任何困难放在眼里。那种感觉仿佛告诉世人：我想，就有！ 在这期间，我自学考上了电大，学的专业是工商企业管理，当然，刚刚开始学，还没来得及学以致用。 有三件事到现在想起来自己还能笑喷犯晕: 第一件是，我们俩坐在我们家楼顶平台上盘算：这个产品毛利率30w是24块，全市120万人，1w的人购买我们这个产品不就发了！？做生意岂是这么囊中取物般？数学上来看好像对了，可是经营学就肯定不是那么回事了！ 第二件是，有一天他突然兴冲冲的跑来找我：有个大生意，咱们策划一下！我有关系可以联系到东营的油田，他们的提炼后的熟油底渣可以极便宜的给我。关键是输送，如果，咱们能联系到附近空着的油库，接上管道，咱们就一辈子吃穿不愁了！ 我俩开始盘算、分析——首先，租用油库，每个油罐可以存放500顿，20个够不够？其次，要想办法把把输油管接到400公里以外的油田，理论上说海底走比较近；再者，油输送过来以后，打个广告，客户还不像苍蝇一样就来了？！这叫策划吗？这不就是疯话？ 第三件是，我有个电大同学找到我说：最近三合板紧俏啊，我手里有一船，给别人24，你要是23，赶紧的啊，晚了就出手了。我俩赶紧碰头、磋商，好在他也听说三合板紧俏的消息了！ 哈哈，实在写不下去了！ 那年，我24岁，他23岁，我就纳了闷了，人家林biao25岁当军长，周瑜25岁做都督，也是这般思维模式？是该怨当时的社会大气候把我俩给吹高烧了？还是我俩小时候头都被门挤过？ 亦或者那个年代盛产这种人？不得而知。 第一次讨债 记得，在租赁柜台临近收摊清算时，一位从我们这拿货带销的小伙子z好久不见了，传呼联系他也是时回时不回的，无奈，我措辞严厉的给他下了最后通牒——别怪我到家找你！ 终于，在他一再的道歉下，我们重新约定结算时间。按照和他约定的时间、地点，我提前15分钟到了，打传呼联系他，说是10分钟到，就这么2个小时没见踪影，年轻气盛的我简直要气疯了。 找到他的租赁柜台，已是人去柜空，看来只有到家里堵他了。没费太大周折打听到了他家具体门牌号码。 晚上，我带着表弟及其几个哥们，分头在z家楼下的两个进口观察。从5：30到8：30没见人影，其屋的灯也一直没亮，我们只好登门查看。 我客气礼貌的向z的父母说明来意，两位老实厚道的老人把我们让进屋。环顾这个家庭，也就是个普通的工人家庭，可不像小我两岁的z所说——父亲是个局级干部，母亲是个工程师。 老人听明我的来意，气得直哆嗦，说道:这孩子整天不着家、没句实话，你们要是找到他直接打断他的腿好了！这孩子我们管不了也不要了！ 我们被z的父母带进z的卧室里，我们拉上窗帘、拧暗了灯光，闲扯着等他回来。两位老人除了唉声叹气就是不停的给我们倒水。 深夜2点了，这小子还未归来，老人找出棉大衣和多余的被子，我们几个人就这么半坐着迷糊到天亮了。 老人给我们买回早点，说到：我们这个独生儿子不知道中了什么邪了，看着别人做买卖也去瞎忙活，经常是夜不归宿。来找他要钱的你们也不是第一个了；这样吧，他欠你的钱我和你叔叔替他还上，以后见到他就别再难为他了。 看着老人欲哭无泪，我说：叔叔阿姨，4000块钱也不是要命的大钱，关键是我这是和别人合伙的生意，小z拿的货是我经手的，就这么没了我说不清楚啊；再说，他一而再的骗我不下10多次了！ 在银行里，接过阿姨递给我的钱，我心里很不是滋味。 w w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（八） 首创停摆 经营为时10个月的租赁柜台我们宣告不干了，还有原因二个。 一、店方总经理的原因：这位总经理以前是我们局宣传处的处长，我以前经常被他借调到他首先工作，感觉他对我还是很欣赏的。后来，随着改革大潮的汹涌澎湃，他权衡利弊觉得仕途无望就自荐到下属企业做改制。 当我听说这个消息也很兴奋，就在某一天晚上，提着两瓶不错的酒到他家，听完他热情洋溢的规划后，我更是坚定了要追随他的信念。出门前，他许诺我：只要他上任，商场里的分区经理岗位随我挑。我还悄悄地告诉我的科长大姐，她也很支持我的想法和替我高兴。 等来等去，商场装修改造都接近尾声了，也没收到这位处长的明确信息，我就直接找到他的新办公室，一见面还是依旧的热情，但是，给我的答案是，仅剩下走廊夹角的一块1.5平米的柜台了，你可以租赁经营，我给你最大优惠。 我第一次有了心突然掉进冰窟的感觉，而他的表现就好像我们俩之前没有谈过任何相关内容一样。 这也是我第一次体会了官场人说话如此不算数却坦然淡定。 我和合作伙伴也没得选了，将就着准备吧。 经营了近十个月，商场生意红火，我们经营的小杂货铺一般。听直接管理我们的经理说，商场高层的一位亲戚看好我们这块位置了，他好心告诉我，让我做做工作，就是给相关负责人送礼。 和伙伴商量一下，一致认为“去你大爷的”吧！ 二、我俩的原因：那时候，我还在职，只是下班后去接班看看，反正也雇着营业员，我俩只需要补货。而伙伴，因为期间谈了个女朋友，魂不守舍，反正怎么都赚钱，我也懒得说他。可没多久，女朋友告吹，这哥们立马就像霜打的茄子，一副不久人世的死相。 我还从未谈过女朋友，也没有体会，只能幸灾乐祸、冷嘲热讽，实在看不下去了，我就跑去甩他的女孩单位去，帮他说和，你想想，我哪有这方面经验啊？人家女孩只是说：他人很好，我们不合适？我就想不通，既然你说人家很好，怎么就不合适了？逻辑上说不通啊？ 你说我有多傻？ 我们俩盘点分赃，现金各分得4000元（不含我们每个月瓜分的400元，不含吃饭、看电影、应酬花销），还有礼品盒、服装、头饰品等好几宗，这些个都是我们白赚的，害的我母亲还要在家里倒出地方存放这些“鸡肋”，剩下的一些马甲之类的衣服，母亲还不时换着样挑着穿，尽管有些不搭，但她乐此不疲。 补充： 92年我们开始创业试水，现在回想起来，有二点感慨：一是当时太不懂事了，错过了近乎彩票一等奖的机会；二是，自己太不努力了，因为那个年代做生意，想要不赚钱真是太难了！ 例如： 我们的第一批货是在距离我们柜台不到500米的一家发饰专卖店，我们只缴纳了200块押金，就拿了700块钱的货，而且，我们的卖价还比专卖店的贵20w，就这样，每天都要补货，不够卖的。中间，我一天利用午休时间在市场附近闲逛，看到一个非常简陋的小市场里，有个温州人在买头饰发夹之类的，她就铺个塑料布上，一大堆，随便挑，价格在0.6—1.2之间，我随手选了一些，总共不到60块钱，拿回柜台，让服务员用价格标签枪打出价格贴上，平均翻10倍以上。 因为，在商场里，价格低了没人要啊!现在想想，到底是我疯了还是顾客疯了？ 还有一次中午，我转到多少算是青岛地区最大的一个批发市场，在不起眼的一个边缘角落里，有一家买裤子的，还是男裤，价格28—38，质地款式都还不错，我顺手就批了20条，同样，拿回柜台，让服务员打上168每条，还天天卖几条，我们那儿连个试衣间都没有！那时候的人都怎么了？ 这种类似事情还有好几次，比如帽子、体恤等等，所以，我就感慨：那时候做生意要是赔钱，老天爷得多恨这个人啊！ 第一次当记者 在我决定辞职的时候，还有个原因就是，我还有个工作身份就是媒体通讯员，就是非记者撰稿人，一年多的时间，在当地电视台、广播电台、报纸等媒体发表过一百多篇新闻和商业性稿件。也因此有很多机会接触媒体记者、编辑，结交了许多年长和同龄人老师。 其中，我被一位中国商报青岛记者站的许站长给相中了。我们俩是住一条街的邻居。他计划拉上市里一位刚刚离休的市级老干部一起，利用国家政策和记者站优势，开办一个商贸公司，股东办公场地及基础班子都已经有眉目了。 我是个有“士为知己者死”情怀的人，这么好的机会咱不能给脸不要啊，再说，练摊也用不着我出什么力。我和伙伴的商量是：两条腿走路，哪边好就往哪边靠。 没几天我就走马上任了——公关策划部经理，名片是这么印的，工资月薪300，是我原来工资的3倍。关键是名头太晃眼了，我自己都适应了好几天。虽说，那时候在深圳已经是，随便掉下块砖头砸中三个人就会有二个有经理名片的，可我是在青岛啊，1993年！才23岁！ 母亲因为我的这个选择，稍稍平息了些对我擅自辞职的怨气。 上任后三件事： 1、办理记者证，那可是盖着国家新闻出版署钢印的记者证。有了它，到企业去采访要多牛有多牛； 2、招聘。公司成立仅有董事长（老领导）、总经理（许站长）、办公室主任（合作方委派）和我； 3、拉赞助，公司启动资金寥寥，要想大展拳脚，没有一定的资金量是不行的。 招聘工作很顺利，那时候公开招聘很扎眼。报纸上刊登一个小小豆腐块，第二天来面试的人乌央乌央的。通过初试复试，选定了四个人。一个司机，一个业务员，二个策划公关（我的手下）一男一女、都比我还小二岁 。 接下来，就要开展拉赞助业务了，我穿上特意为到新公司上班花去300块买的新西装。 董事长、总经理给大家开会动员，并传授一下拉赞助的技巧。说实话，那时候的企业还很不开放，民营企业和外资企业甚少，而国有企业的赞助费又不是那么容易出账的。 近半年下来，我通过父亲的关系和自己不停的以发稿为条件，陆陆续续拉进三十多万的现金赞助。 公司里的所有人，可以说都是第一次经历这种工作方式：灵活的与国有企业天壤之别，问题也就来了。 一、总经理为了来快钱，听说走私日本彩电很赚钱，就通过董事长的威望，轻而易举的贷款90万。款项到账第三天，总经理喊着我去买了一部走私车——起亚，花去23万。 当时开这车，我在马路上被交警拦下好几次，就为了问问这是什么车。 剩下的钱，电汇给一位总经理挖过来的青岛某个小商场的副总经理，在广州周边接洽彩电业务。 半个月后，传来消息，彩电到货，但是被稽查给扣了，要缴纳10万罚款，那我业务副总汇报，好说歹说对方答应给3万好处费就放行，公司这边又紧急汇去3万元。等电视运回打开一看，全部是假冒伪劣组装货，副总经理不解释不辩解、引咎辞职，听说不久他自己就开了个广告公司。 二、我手下的人，也是光有热情没有方法，三个多月了，各自的业务没有丝毫进展，我决定辞退。 经过约谈，男的极不情愿的带着怨恨的眼神离开了，女的却给我上演 一出苦情戏，声泪俱下的谈理想、谈抱负、谈如何毅然决然的放弃幼儿园老师的稳定职业投身公司事业。我还是有原则底线的，后请示总经理，让办公室主任给她办理离职手续。 几天后，我跑赞助回到公司，发现女下属还在！总经理召见我（其实就 是里外屋）说：这个女孩子很要强、我看有前途，这样吧，就放在我的办公室办公吧，具体工作我来安排。 我无语！后来，我辞职后听司机说，这个天生还是兔唇的女孩子，竟然搞得总经理要离婚。 三、拉赞助的工作，是在董事长的监督下起草了正规文件的，其中规定，赞助费的个人提成是10w，对我来说可是一笔不小的收入。从最初只发了3000块之后就以各种理由推脱不发了，我一气之下，几天没上班，还剃了个板寸以示愤慨。总经理真是离我家近啊，每天到我家来一趟，我让母亲接待，我躲在另外一件屋里不见他。 几天后，我到公司办理离职手续，拒绝了他的再次虚情假意的挽留， 因为我知道，这个人心不正，跟着他只能越走越黑。因为，我还知道，他兄弟四个，他最小，论社会地位他最差，几个哥哥都是政府官员，而且和他都不来往。 w w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（九） 第一次借给别人钱 就在我还没找到新项目这段时间，一个当兵时要好的战友万找到我。他的一个磕头发小的父亲生病住院，家境拮据，我的战友得知我小有斩获，前来帮忙借钱，看着他眼含热泪，我说手里只有4000块，一把给了他。没有借条收条，那时候的我还是很仗义的。 不过，在以后的艰难岁月中，我这战友给予我的帮助也是义薄云天，人心换人心。 自立门户 是该冷静一下、认真打算一下的时候了，趁着前合伙人玩失恋的时候，我对他颇为不屑——不像个男人，成何体统？我的志向是：先立业后成家！后来，经验告诉我，信念不可随意动摇，动摇了就会为之付出代价，此话留待后续。 我开始漫无目的的在各大商业区闲逛，一来是看看美女润润眼，借以排解胸闷，二是劳其筋骨找找灵感和机遇。 找来找去，最后还是接手了我那合伙人的家底子。先前说过，声控猫玩具一直是在其姐家作坊式加工，天长日久地尘毛飞扬，再加上也没有销售据点了，索性他就直接放躺了。我就顺手牵羊全部接过来，说实话，暂时我也别无选择。 赶紧的做父母的工作，尽管，我已经把当时借父母的2000元还给父母，可是母亲对我的辞职行为一直耿耿于怀至今也许更久。 通过反复游说，动之以情晓之以理，声泪俱下，壮志凌云、豪情万丈，反正能想到的招数都使尽了，最终，父母答应给我2万块家底积蓄，助我起步。前提是，要买个房子，正好做车间，父母的理由很简单：等着将来拆迁还可以为我结婚找个窝。 其实，93年的二手房价还不到每平米2000元，我就在相对偏僻一点的地方买了个带院的平房，总共3间27平米，办完过户手续，手里的现金还剩2700元，就这样，新的篇章开始了。 没有伙计就称不上老板，于是乎，我就拉上一个要好在职的同学开始帮我建账，记录下进出的每一分钱，开始的几个月一直是只出不进。 依托这个房子，顺利办齐了各种合法执照，也用我的失业证换取了国家的2400元 “鼓励个体经营发展金” 和1500元的失业救助金。 换言之，按当时的街道办事处大姐告诉我：以后国家就不负责为你安排工作了，以后的生活只能靠自己了，当时的感觉好像是——以后这话会反过来说也许。 我根本顾不上这些后话了，拿到现金要紧，工厂还等着米下锅呢。这是，1993年的12月份，我真正的自主创业开始了。恍惚间，成功在向我招手。 没有员工也不能称之为老板。我先从亲戚朋友入手帮忙找人，很快两个人走进了我的事业（严格的说应该算事情），一个是我的舅妈，另一个是腿部有残疾的舅妈旧同事。他俩都在被服厂工作过，至少，电动缝纫机都会用，可是我已经没有太多富余的钱来买价值1200元一台的电动缝纫机，只好把母亲和三舅妈的蝴蝶牌家用缝纫机先搬来充数，等卖出第一批货后，我就追加投资，买了两个小电机装上，也算是把家用缝纫机给升级了。 依靠从前合伙人那儿盘来的底子，我们还是从声控猫做起。按照原来的制作模式，很快就送出去一批货，那会的商场都是赊销，是卖完产品再结账的，这样，我的流动资金就会大大缩水。 我不能吃老本，就单靠这一个品种发财。于是乎，我想到了——狗！ 第一个自主产品 通过多方打听，这种声控芯片来自台湾，价格也不太高，通过我一个表哥的帮忙，我们可以实现自己组装声控盒，这就大大的节约的成本。猫和狗的发声原理是一样一样的。 原料采购也是去郊区的一个大型批发市场专挑人家剩余质地好的下脚料，经过捆扎装上回途的硬板凳汽车，颠簸一个多小时，下车与等在路边推着独轮车的同学汇合，一起推货走半小时回小作坊。 入夜，我开始捣鼓我的第一个自主研发的产品。之所以用捣鼓这词，是因为应对我那种手忙脚乱的感觉再贴切不过了。声控器有了，外皮是我在买原料的店铺里发现的一个样品，被我软缠硬磨的买来的，我给它取名“香槟狗”，类似目前的贵宾犬。 我把针头线脑、剪刀等用具准备妥当，开始拆解样品。 拆解很顺利，我把拆开的单片铺平，用灌满热水的大搪瓷茶缸，一片一片的熨平整，再放到白纸上进行拓印，尽管心想：这哪是男人干的活啊！可还是发挥出当兵学来的针线活功夫，上下前后剪刀翻飞，纸样搞定！伴随着一包方便面下肚。 紧接着要复原了，毛绒玩具的制作是要反着从里面缝制，最后留一个填充口，把外皮翻过来，然后从填充口把填充棉填满，最后缝合就行了。 戴上顶针，一针一线的开始缝合，凌晨5点，缝合手术完成。可是，令人遗憾的是，翻过来一看才知道，我把玩具前腿两片近似的部分给缝对调了，结果，小狗的姿势就变成残疾了，哈哈！拆了，重来。 虽然，屋外是北风的呼啸声很是瘆人，但我的心里很热。w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（十一） 当我按照自己的需要写完配件单子时，负责接待我的业务员笑了：合计152元，你就要这么多了？我说：暂时的，要不你再送我块配件样品挂布？业务员差点把牙惊掉，这块样品挂布的制作成本也不止这点钱啊！ 看着我一脸真诚，他一步三回头的找科长去了，好在，让给我被窝睡的那位科长还算明事理，竟然真的给我了。我暗想：算你有眼力，你在扶持一个未来的玩具王国，知道不？ 毛绒玩具的配件都是塑料制品，一个模具下来可以生产很多，因此常规产品很便宜的，般般样样清点妥当，我就赶紧走人，也顾不上免费的午餐了，赶不上回程每日一班的长途车我还得住旅馆，更不划算！ 嘿！出了厂门就招手停车，一个拉砖的拖拉机，这种拖拉机与普通的拖拉机有所不同，后斗的屁股翘的很高，好像是以防砖块倾泻掉下来的作用。我就半蹲在车斗里,两手抓住后斗两边，在泥泞的疙瘩路上这通颠簸啊，差点把早饭给颠出来，下来后我就立刻扶着路边的一棵树，好好缓缓头晕脑胀，都忘记对人家言谢了，好一会才回过神来。 我在公路边等返程的长途车,不一会，一辆拉火柴的大货车停在我的身边，此时距长途车到还有2个小时。司机是个镇江人，很热情的和我打招呼：你是往北去吗？我一个人开车很闷的，看你是个当兵的（误会了我未摘掉的帽徽），我可以带你一程，不收你钱，我到高邮。我一打小算盘：这岂不可以省去一截路费，上车！可谁知道，再次登上长途车时却只给省了1块钱！ 在高邮路边等长途车的时候，看到一辆挂着青岛牌照的油罐车，我便兴奋的扛着袋子追着挥手大喊，那时候的心情真不是为了省点车钱，就像“他乡遇故知”一般，可惜，它还是绝尘而去。 长途车到家的公路边时也是凌晨5点多，早班公交车还没有出车呢，毕竟到家门口了，我不由得兴奋起来，扛起50多斤的配件，我哼起小歌、大步流星的走回小作坊 ,有种凯旋归来的感觉。 晚上，终于可以在自己的小领地里睡个踏实觉了，吃饱喝足，洗漱完毕，早早躺下，打开收音机，刚刚开始试播的经济广播电台在不停的招呼听众打电话点播歌曲。 不足7个平米的小屋里我开着两个电热器、盖着3床被，可还是寒气逼人，感觉脑门子上冷风飕飕，屋顶实在是太薄了，还不足10公分的平顶。也是，这小屋人家本来就不是做住人打算的。无奈，我找出了一个“光夫”帽套到头上，拉下延边，就只露出眼睛，登时暖和多了。当兵的经历给了我坚实的基础。 临近春节了，这可是一年中商品销售的最旺季，我们不知疲倦的加班加点，终于送出了最后一只产品，库房干净了，原料也用完了，等着年后结账收钱了！此时，我的工人已经达到5个了。w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（十二） 第一次搬家 春节后，回来的工人又带来2个老乡，这样，加上我8个人，已经很难在这小院里转开身了。 在附近看好一个较大带院的平房，共计有6间，工人的吃住都可解决，也可以再增加几台设备了，看好租下就搬。 我在没跟父母商量的情况下就私下把原有的房屋给卖了，这样资金就宽松许多，毕竟要想发展，用钱的地方太多了。母亲知道后少不了给我一顿臭骂！ 利用1天的时间就顺利搬家、安置好了。继续开工，商场还催着要货呢，我花3680元买的汉显传呼机还真起作用了。 这个汉显呼机可是我有生以来买的第一个贵重装备啊，普通人结个婚也就一万块左右。 记得从电信营业厅试用好了回家前，用公用电话给一个正在上班战友告知了呼机号码，并嘱咐他20分钟后呼我，试试机！因为那时我会在乘小巴回家的途中。那时的汉显呼机可比现在的iphone8牛x不止多少倍。 盼望已久的bb声终于美妙的响起，正值下班高峰期，车里传出的bb声很是刺耳，我故意的让它响够了，才不急不慢的从腰间摘下，其实内容不看我都知道，可是怕同车的乘客不知道啊，也不管别人的眼神是羡慕、嫉妒还是厌恶？亦或者兼而有之，总之，这班车的风头我抢定了！ 到了94年6月份，我已经完全可以自己设计打版了，只要是我脑子里能想象出的玩具，我就可以通过两至三次修版，理想的玩具样品就定稿了。 毕竟，我百分百是靠自己的理解和想象来做产品开发和设计的，相对专业一些的公式、方法和技巧都一无所知，但我有丰富的激情和想象力，再者，对于市场也只是建立在我做什么产品商场就销售什么产品，同行业竞争还不是很明显。其实，创业和教育孩子一样，尽可能不要输在起跑线上！而我，恰恰就输起跑线在上了。 说自己输在起跑线上，根本原因在我的性格造成的——典型的a型血、完美主义者，还喜欢把设想和理想搞混，把自信和自大搞混，把偶然和必然搞混，你说这其中哪一样用不好都是致命的，何况我都占全了，还不仅仅。 别的不说，追求产品品质的完美没错，但是，如果不识时务，不在合适的机会采用对应的方式方法，那结果岂不大相径庭？ 就那填充物来说，除了出口玩具，国内的毛绒玩具几乎没有用pp棉（丙纶丝）的，许多人还舍不得花6元钱1斤买来塞枕头，我却用它来填充玩具，我当时的想法就是：10年、20年以后，我们生产的玩具仍然不会变形，我要让我设计、生产的玩具陪伴一代、两代人的成长，品牌意识已经形成了。可是，我们的生产成本却是同类产品的3倍，而零售价格持平，你想，在创业初期的原始积累阶段，没有强大的资金和技术后盾做支持，凭什么去这么拼市场？岂不是以卵击石、自寻短见？ 毕竟，当时的市场需求量还有限，自己的生产能力更是有限，所以，从相对利润来看应该盈利的，可是绝对利润就不乐观了，我却一意孤行，以为人定胜天，困难时暂时的，前途是光明的，现在想来：没有今天好的基础就不会有好过的明天！虽有远虑，但是不识近忧。w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（十三） 第一次去东北 93年底，我打听到东北通化有家生产我理想的那种长毛绒的工厂。 之前，我最远也就是当兵时到过武汉，而且只是走马观花的呆了一天。毕竟有过出门的经验，这次外出考察采购计划也不觉得有什么胆怯的，那会的社会治安状况可比现在好多了。 跟父母打了招呼，一个人乘上去通化的直达车，上车我就躺下了，这个卧铺还是犹豫再三才买的，整整比硬座贵了一倍多。我就自我安慰：这样可以节省体力，到了通化我就争取一天搞定，接着晚上乘车，节约出住宿费不就行了。 出了通化火车站，我仔细的回头打量，这车站也太解放前了吧？我是连打听带找，终于在一条黑泥巴小路上找到了生产毛绒的厂。接待我的人，手里捧着个已经伤痕累累的搪瓷茶缸，好像是个科长，听明白我的来意说：还是第一次有人这么远跑来就为了买这么点长毛绒，我们都是定做，也没有库存，你说的那点数量都不够我们开机的费用。 得！我也别心存幻想了，赶紧奔车站。通化也是个终端型车站，不像枢纽型的过往车次多，晚了这就得掏住宿费了，卧铺就白坐了。 转车来到沈阳，主要是为了考察市场，看看能否采购到理想的样品，我马不停蹄的直奔着几个著名的大商场而去，看完后是既失望又高兴。失望的是，产品落后的不具一分钱的参考价值，高兴的是，我有机会把产品卖到这里，给沈阳人民也开开眼。 边琢磨边往车站赶，尽量能早一分钟上车就别耽误时间，实在是困乏的不行。到车站看看距离最近的发车时间还有2个多小时，找个偏角和衣而卧，也顾不得周边的尿味有多刺鼻了。 转乘车到了吉林，出站台就买了票回到候车室，吉林没有考察目的，在此转乘去天津。听说，天津的商场有不错的毛绒玩具卖。你说那会儿要是有互联网，我得省多少事啊！ 天亮到了天津，哎吆喂！这车站外貌和通化的有的一拼。 顾不了许多了，我又不是铁道部的。出了车站就近找了个招待所，服务员大姐态度很好很温暖，让我一个人住个4人房间，因为我说：我怕打呼噜的人。 出门打听去十六街商业区，让我感受到天津人的好客与厚道。那会儿我还没有打出租车的概念，也不懂人家开出租就是靠路吃饭的。但是，我问的就是个“大发”面包（戏称小蝗虫）“的哥”，人家那个热情啊，左比划右指点的，就差不要钱把我送过去了，我给了他一根烟和多声谢谢。 天津的目的也未达到，道听途说害人不浅啊。十六街是去了。可还是没舍得买点大麻花带回来，十几块一盒啊！赶上我的回程车票了。 第二天一大早赶车直奔镇江。 连日的奔波疲乏的不行，当我迷迷糊糊感觉晃晃悠悠的睁开眼一看，睡意顿消。我怎么在水上？而且好像伸手就能够得着水面。揉眼环顾四周看看，这才明白，原来是在长途车上，而长途车在船上，而船在横渡长江。 镇江又是一无所获，这叫什么事？上午10点多到的，下午两点的汽车奔上海，我只能从上海转火车回家。 在长途车上我选了人少的最后排座，乘客不多可以躺着，但是颠簸的幅度也是最大，那些同车的农民大哥大嫂也明白这些。当长途车跑到上海虹桥机场附近时坏了，我这才睁开惺忪的眼睛，这一看又吓我一跳，我的四周倒是没有人坐，可全是绑着腿的鸭子，我这才回过味来，我说怎么睡着觉感觉臭烘烘的！ 我从家出发时，里外穿得都是厚衣服，外加一件军大衣。在上海20元一天的招待所里，晚上去楼下的公共浴池洗澡，我却是光着膀子回到房间。军大衣被我用一根绳捆着拎回了家。 这是1993年12月6日。此行从北到南共计6天7夜。虽然一无所获，我却有了走南闯北的吹牛经历了！w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（十六） 第一次发生内盗 始料不及，本来签订的租赁合同只维持了半年，因为28个人已经容纳不下在现有的车间了。 学校后勤处负责人因为没得到我的好处，以合同违约为由，堵住学校大门，大有与我们殊死一战、同归于尽的气势，无奈，我只得招呼表弟带来他们厮混的几个混社会的小兄弟，结果，这位负责人开大门的速度堪比迎接上级领导。 你看看，就是有那么些人，手里有点小权，他不使绝了好像就对不起自己似得。但是，往往这种人会高几率的遇到难堪。 新搬的工厂位于一个不景气的农贸市场的三层上，价格便宜且独立房间多，我一口气租下15间，合计有400多平米，可以有独立的设计室和样品间了，随着搬迁的落定，新的问题也随之而来了。 我的工人由外地打工妹和本地退休工人两部分组成，工资待遇基本持平，因为，打工妹是包吃住的，但体力、技术和效率较高；本地的退休工人数量与打工妹也是不分上下，渐渐的，随着生产量的不断加大，加班加点也越来越频繁。 当时，我实行的工资发放制度是保密制的，目的就是针对表现较好的员工可以增发一些奖励。我三令五申，员工之间不得互相询问透漏工资数额，可是就有那么个好事的老太太，不顾别人的反感，竟然从人家的口袋里掏出信封一看究竟，看到比自己多出了80元，竟然也不是平时踩着点就急匆匆要回家做饭的表现了，一屁股坐到办公室，一把鼻涕一把泪的开始抱怨，无理取闹仅仅是户口所在地不同造成的心理失衡。 为了杀一儆百，她为自己的触电付出了被开除的代价，此后，消停许多，但问题暗涌。 帮我记账的同学结婚了，单位工作调整，也不能继续帮我了，招来一个戴眼镜貌似江小青的女人。像我当时的小工厂，本来会计工作就不多，因此，她在上班时间买菜、摘菜、洗菜我都忍了，可是，从她的身上让我看到了管理不是动之以情、晓之以理这么简单。也许，她看透了我的青涩，以为吃定我了。 何谓漏洞？就是被验证过且事实证明是有机可乘的地方。 一次盘存，我无意间走到仓库，看家她正和一个年纪较大的本地员工在窃窃私语、鬼鬼祟祟，疑似做贼心虚。 我在下班后亲自连夜查对，发现一种花布多了20多米，我于第二天找到楼下为我提供这种花布的老板娘，一对账果然她少计了一笔30米的供货记录。 监守自盗是性质问题了，人品出了问题，其他的就免谈了，就这样“江小青”灰溜溜的被开走了，一个好工人也因为贪图小便宜灰头土脸的回家了。 后来，“江小青”竟然厚颜无耻的翻版我们的产品，并以价格优势来抢夺我们合作已久的水族馆客户。天要下雨娘要嫁人，让她随她娘去吧，真正的江小青祸国殃民的滔天罪行不也没判死刑？那时，毕竟我的商标虽已注册但还未被保护。这位老女人，让我充分体会到“人无耻则无敌”的意境。 管理，顾名思义，管是自上而下的，理是自下而上的，就像两只手相互配合才会达到默契的效果。我到处搜集企业的管理制度范本，夜以继日的研究、摘抄，终于在没经过职工讨论的情况下就开始实施了第一份管理制度。 其实每一种管理方法，如果运用适当，都会行之有效，就怕断章取义或者残缺不全，那样，实施起来就会跑偏、走样，再加上本身没有管理经验就会朝令夕改，使的员工们无所适从，亦或者抵制对策多多； 在以后的几年里，虽然我们的管理制度在不断改编，但始终不够切合实际，究其原因就在于：管理制度的制定、实施，没有建立在与现存法律规范、相关规定的基础上，不结合企业自身实际情况，不符合大多数员工的意愿和承受力，有闭门造车、一厢情愿、不合情理之嫌，导致实行失败；还有就是管理制度的完整性欠缺，管理制度的可行性不妥，管理制度的人性化缺失，管理制度的执行力欠佳等等。 综上所述，我总结出：管理制度不易复杂，适合企业本身就好，没有一成不变的管理制度，可以根据企业发展的不同阶段和实际情况来修正管理制度，因此，做老板的也不必急于求成，应该清醒的认识到，制度是人来制定的，也要靠人来执行它，最终实现它的作用和价值体现——大多数员工能够认可、遵循它。w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（十七） 第一部手机 那是95年春夏之交，终于手机可以公开购买了，排了2个多小时的队，终于在再三核对试用后，我夸张的举着盒子走出营业厅，一挥手taxi，1万块的手机都买了，还能去挤“大盒子”公交车？丢不起那人了！ 这个烫手的疙瘩，烧的我一夜没睡，1块钱1分钟，不便宜啊，也没什么人可以打啊，其实也真没必要用得上它。不过，那感觉就像傅彪在没完没了里抱着“路易13”一样，也从那时开始，我觉得自己有点上晃了，仿佛沾着这块“砖头”的光，我也跻身有钱人的行列了。 后来我才明白，有钱人和企业家彻头彻尾的不是一回事。 企业家和有钱人的不同之处小结于以下几点： 1、 较之企业家，有钱人缺乏责任感和使命感，有钱人多为财富积累较快且手段灰暗，他们往往遇到问题首先考虑的是自己的得失、注重既得利益； 2、 较之企业家，有钱人缺乏爱心和关心，他们往往表现出的付出不是迫于无奈就是为了标榜自己，亦或者，虚情假意的拙劣表现以至于不识字的孩子都心知肚明； 3、 较之企业家，有钱人缺乏包容心和承受力，一旦出现问题，就打着查处责任人的旗号刨根问底、严惩不贷或借以要挟，从不去在自身找找原因；对于处罚有章不循，希望把造成的企业损失加倍地让员工来赔偿； 4、 较之企业家，有钱人更注重的是自我崇拜和注重表相，而不是脚踏实地、居安思危，喜欢以自我为中心，从潜意识里始终认为企业是自己的，员工是靠自己的施舍才得以生活； 5、 较之企业家，有钱人缺乏高瞻远瞩和心胸气魄，有钱人对待员工的心态往往是指山卖磨、画饼充饥，只负责描绘美好的未来，不关心当下的给养； 6、 较之企业家，有钱人缺乏言而有信、令行禁止，仿佛制度只是自己管理下属的一个工具，自己不在受约束之列；对待决议率性而为，朝令夕改，喜欢一言堂； 7、 较之企业家，有钱人缺乏亲和力与人格魅力，有钱人喜欢居高临下，希望员工感恩戴德，对待员工的疾苦与建议虚情假意、敷衍了事，自然得不到员工发自内心的尊重和认可； 8、 较之企业家，有钱人的成绩主要靠的是机遇、魄力和吃苦耐劳，而不是深谋远虑、运筹帷幄、未雨绸缪和决胜千里。 以上所说，就是本人在开始有点小钱时候的心态真实写照，绝无仇他人之富的意思，纯属个人自我深刻之剖析，如有类同肯定是巧合。我个人认为，目前的中国，不缺少有钱人，缺少的是企业家。 这也是为何改革开放30年的大浪淘沙，自始而今仍然健在、活跃在市场经济舞台上的企业家少之又少的不争事实，我们眼睁睁地看着许许多多的有钱人被后浪无情地拍在了沙滩上，眼巴巴的死不瞑目还不知死因。 技术，有时候是自己逼出来的。 平时车间机修都是请兼职的技师，机器出了问题就撤换下来，等技师上门集中修理，可能是这个技术比较稀缺，也可能是这位技师兼顾的工厂有些多，他总是不守时、且维修质量不怎么过关，因为是按次结算不是按机器台数计算，我都是不攒到机器实在周转不过来的地步一般不通知他来，这样省钱啊。 终于，有一次我对他的一再不守时忍无可忍，我一赌气辞了他。面对几台无法正常运转的电动缝纫机，我决定自己试试，修不好我还修不坏它？吃过午饭后我就找齐工具、戴上袖套，一口气6个多小时没起身、没喝口水、没去过卫生间，修好了所有待修机器，其实大部分电动缝纫机问题都出在机械故障上，我也是边琢磨边修，就这样，一下午我就可以自己调试维修机器了（除了电机部分），短时间内节约了费用和解决了应急问题。 后来，我又聘请了一位比较厚道的技师，是按月结算，实行定期巡查解决设备问题。 第一次接触传销 第二年下来，“整体一算，总资产达到了30万。 期间我也在培养自己的设计人员了。可是，看到别人比我发展的速度快得多，心里也渐渐的开始嘀咕：问题出在哪？是我的胆子还不够大？是我的步子还不够大？我在广播电台的朋友来找我玩，同时给我带来了据说是本世纪末的最后一次暴利发财机会——传销。 我们俩彻夜长谈，谈古论今、引经据典、跌宕起伏、心潮澎湃。虽说，对于传销的理解还是有些半信半疑，但是，我相信朋友，决定参与尝试，不就400元的化妆品吗？ 第二天，按照参加说明会的要求，我一口气联系了11位同学和战友一同前往。听完后大家一同来到了我的会议室，大家开始七嘴八舌的讨论，期间，我的一位智商偏高的同学一针见血的指出了传销的死穴——靠拉人头才是核心，而不是产品。 传销的魅力在于它抓住了人性的弱点——急于求成、急功近利、少劳而获，传销惯用的伎俩是采取用利诱、强化、封闭、激励等方法，达到用一种偏执来解决另一种偏执的结果。 最后，我联系的包括我在内的12个人就我一个人上了400块钱的当，值不值的我也懒得去解释什么了，心里明白就行了，我不是鲁迅也不想做个吃后悔药的愤青。 第一次贷款 虽说当时找亲戚朋友借钱碰鼻子灰不说，还容易因此断了来往，但提到贷款还是有些忐忑。 也许你不信，我的首笔贷款是一个朋友的朋友来找我，说是刚刚做了信贷员，放贷计划完不成，让我帮帮忙，哪怕贷10万也好，只要我找个担保单位盖个章，其他的事就不用我操心了。唯一有条件、也可以给我担保的就是我那个智商偏高点的同学，那时候，他的灯具生意是如火如荼，动不动手机一联系就在广东某地，一接电话就是“雷以噶海滨斗啊？”。 钱多了就得有对应的打算啊，增加改良设备、扩大招工、原材料采购，可是眼见就到了3个月的还款期了，如果第一笔贷款就办理展期会有损信誉记录，我那时的信誉意识还是相当强烈的，碰巧在另一个朋友要了我1万块好处费后,帮我介绍了一家农村信用社，借款手续简单，10万块当天搞定。 第一次玩擦边球，紧张而且刺激，也尝到了贷款的“甜头”，由此一发不可收拾了。刹不住车了，直到车毁人亡。 w w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 谁疼谁知道——多少春秋风雨改（十八） 商标设计 为了给寄予厚望的产品有个好名分，我找到了一位纺院本科毕业的、从小时邻居、一起玩大的同学，在我慷慨激昂、热血沸腾的把我的想法与之陈述详尽之后，他答应我一周给我交稿。 期待中一周过了，我兴冲冲的来到他家，一进门见到一位大眼美女正坐在他家地毯上在看什么相册、杂志之类的东东（我没好意思盯着细看），显然我的到来扰了他们的雅兴，可是我来之前已打过招呼了？ 这位同学一边和大眼女调侃一边拿着美工笔开始和我探讨商标图案，那位美女还在一旁不时的发表几句看法，原来没拿我这当回事，什么人啊这是？我一气之下好几年没和他再联系，这哥们竟然在结婚的时候倒是没忘了我，我的理由是在广东出差，一时半会回不去。 那天晚上回到办公室，我凝神静气，泡上一壶花茶，利用我初中那点美术功底，开始描绘和设计我的希望。3个小时之后，栩栩如生、神态俏皮的穿背带裤的小熊跃然纸上，可惜这个初稿被印刷厂给搞丢了，以后再怎么修改也出不来那个神态了，只是形似而已。 有时候，人的灵感或者潜力也要借助外力和压力才会得以超常发挥的，比如气愤啊、郁闷啊、上火啊什么的。 战友入伙 说是入伙，不如说是被我三顾茅庐加上循循善诱给拉来的。这位曾经的战友与我在沟通上很是默契，初来乍到时他感慨万千，大有弃暗投明、相见恨晚之势。 本来，他有一份稳定的、收入不低的星级酒店的保安工作，升职无望之际受频频跳槽的同事之影响，也大有怀才不遇、跃跃欲试之心。我出现在了适合的时候，说了适合的话，也起到了适合的作用，达到了适合的结果——他力排众议、辞职投诚。当然，这也给了我不小的压力，仿佛他及其全家的后半生都无形地压在了我的肩上，我毫不犹豫的给他女儿做了干爹。也许，这也是保障承诺的方式之一。 后来想想，有时候，人要为承诺付出太多的代价；有时候，承诺又显得那么苍白脆弱、不堪一击。 他的到来，使我有种解脱和放开手脚的感觉，我把工厂的一切交给他来打理，当然也包括工厂财务，他不负我的重托，几乎是大部分时间都住在工厂里，以便于员工现场和食宿管理。 与此同时，我先后请了两位设计师，一位来自深圳，月薪6500元，50天我就让他走人了，第二位来自扬州，月薪5000元，结果也是两个月走人，因为，他们只是个系统学习过设计原理的翻版技师，与真正意义上的设计师还差一大截；他们能做的我会，我能做的他们不会，我还不值这个工资水平。那是96年3-6月份的事情。 搭档可以说是鞠躬尽瘁，工厂的运行是按照市场需求按部就班地生产，也没什么波澜，可是轻易不出问题真不是个好事，因为，一出事就是大的，他的风格就是谨小慎微，不求无功但求无过，缺少魄力和创新精神。 我因为忙于联系贷款的事情，大概有近20多天没到工厂，等我去了到仓库一看当时就傻眼了。工厂仓库里的半成品已经堆积如山，原料库已经接近空荡荡了。我急了：怎么回事啊？这才几天的时间怎么把原料都做成这些个不畅销的半成品了？他说：目前是淡季，你一直也没过来，我怕工人闲着，就安排不停地生产啊，我当时就气得说不出话来了。不是还有电话和传真机吗？ 晚上，面对此时的雪上加霜我犹如困兽一般：没活干可以给工人放假，工资还可以少支付一部分，咱们还可以利用现有的原材料，根据市场变化设计生产符合季节需求的玩具，本来就资金紧张得要命，这下可真没辙了！现存的这些半成品够卖1年的，可是其他品种用什么做啊？贷款还遥遥无期呢！ 那时候，我们这行的工人不好找，培养工人的成本又比较高，工资每个月还得照发，这个坎，一下子把我给摔得不轻，5、6个月才缓过乏来。 自95年入伙，他一直伴随我到公司倒闭前几个月，也算是尽力了，之后的篇章我会对他的作为有所介绍。 w w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com