《楼顶遐想》 正文 序 有时候，在某些地方，某个时间点，也许你觉得有个天花板，你永远无法突破，更不用说能登到楼顶。 有时候，到了楼顶又能如何呢？ 看到的都是什么？ 真的能相信自己的眼睛吗？ 常言道“所见即所得”，那也许永远都是一个美丽的梦。 登上楼顶时，你会发现，这里有“高处不胜寒”，也有“会当凌绝顶，一览众山小。” 人的一生像天气，时刻在发生着变化，假如你把那些日日夜夜c起起伏伏连接起来，总有那么一个点，那就是你不知不觉中从地平线陆续登上“你自己的人生的一个个楼顶”的那个时刻，也许那一刻你并没有感觉到这就是你人生所谓的“一个个楼顶”。 人生的抛物线无论大小c高低c长短都有这个实际的“楼顶”的存在，它却总是让人后知后觉，无论你是伟人还是路人甲。 这两年坎坷的日子，总让我记起年轻的时候，那一张张熟悉的面孔，有时候心里也在想，他们现在都在哪里？都在干什么？会不会也有人记得我？ 每当登上我家的楼顶，我总是想起很多，我也喜欢在我生命中那些起伏不定的岁月，更喜欢自己“创造”的一个个楼顶，无论登上去是多么艰难，无论在那里是有多么孤独。 它让我在那里可以欣赏到无限的风光和放飞脑海里的无尽遐想，哪怕只有一秒钟的时间，毕竟走过了。 不枉此生。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章 天边是哪里？ 很小的时候，觉得远处的天离地面很近。只要能走过去，就能伸手够得到天。 我总是好奇的问大人们：“您知道天边儿是哪里吗？” 爷爷说，“不知道，天哪有边儿啊。你爸爸本事大，跟着部队走南闯北，见识多，你问他吧。” “哦。”我若有所思的点了点头。 有一天，爸妈带着我和家人去郊外游玩，我又看到了远远的天空的边儿，还有那一团漂浮着像棉花糖一样的云朵，那被晚霞染红了的远处的天边儿显得更美更神秘，我又想起那个天边是哪里的问题？ 爸爸听了我的问题，笑着说：“不知道，我没有去过，你长大了自己去找吧。” “爷爷不知道，你怎么也不知道啊？你们的部队不去天边儿吗？你每次都去那么远的地方，那里还不到天边吗？“ 我不死心。 “傻孩子，天哪有边儿啊！“妈妈的话永远那么直接。 “不，肯定有边儿的，你要一直走一直走，看那边，天跟地接的很近的地方，那就是边儿了。”我很肯定自己的判断，因为那时，我看远处的天地之间是有一条缝隙的。 一直到后来接触了天文地理这门课，我才记起自己幼时是多么幼稚。 但我爱上了地理。 虽然很多人说女生是路痴路盲，但我的地理就是那么的出奇的棒！假如不是后来的某些因素，说不定我能成为地理学家。 但我终究没有成为地理学家，我学了计算机和会计。 但小时候的那段经历，却让我爱上了登高和遐想。特别是晴朗的夜晚，我想起我的问题，我脑海里曾经构思过无数个传奇，希望自己长大了，在某一天，能登上很高很高的山，住进很高很高的楼，能够尽量的离天近一点。 当时，我所在的地区就数我家住的家属楼最高，是五层，我家住在四楼，我一直想去五楼的楼顶，看看是什么样子？但没有天梯可以去，到了五楼，我也没有找到可以到楼顶的梯子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 初生牛犊 日子一天天的过去了。 一转眼，要离开校门了。 再也没有了那些奇怪的问题，当时的我，已经沦落到只要能找到一份能在高级的办公楼工作就是最高理想了。 我毕业的那年，已经到了自谋出路的时期，取消了大学分配工作不说，还取消了福利分房。 反正我是到了一切都要靠自己的阶段。 也就是现在常说的70后75前的阶段。 当时的人才流动还比较少，大规模的招聘会尚未兴起，我跟几个同学在学校推荐信的红利中，奔波于各大人才招聘会和人才市场。 当时的上海，外来人口并不多，基本是本地的。校园招聘还尚未兴起。上海的有志青年，南下深圳，或者自主创业，像我这种小小的虾兵蟹将，或者说父母眼里的乖囡，都在本地周转觅食，也有些有关系的同学早早的离开学校，被安排进某某机关或者企事业单位了。 z同学跟我是同命鸟，我们一起奔波于各大人才市场。z同学的老爸是对女儿极其上心的，也是上海新民晚报的忠实读者，无论中缝还是头版，只要有招聘类的信息，他都建议我们去参加。 记得第一次参加此类的招聘会，是在当时的第六师范。规模不是很大，好像不收门票的。我和z同学，把我们的资料复印了好几份，然后拿着大红的证书和厚厚的推荐信赶到的时候，已经接近中午了，有些席位已经撤走了。 我们看到几个热门的席位前，依旧挤满了人，我们根本挤不进去，也有些席位不欢迎应届生，有些干脆写着，谢绝应届生，或者要求1年以上工作经历，欢迎我们的席位在哪里？我们笑嘻嘻的相互自嘲着。 突然听到，有个人在喊我们过去。 顺着声音望去，喊我们的是一个有点微胖的男人，走近了一看，是个什么研究所，可能是这位招聘人员说话太多或者是没有喝水的缘故，嘴唇皮有点发干，声音有点嘶哑，但胖胖的有点婴儿肥的脸，确实可爱。 他问我们在干什么？两个人抱着一大堆资料这里看看，哪里瞧瞧，还有说有笑的。 我们依旧笑笑。 “我们是来应聘的。”都要工作经验。”，“我们什么都没有，连实习的机会都不给。”我们七嘴八舌的抱怨着。 ”你们是学什么专业的？“ ”我们是同学，主修计算机信息管理“ 他看了看我们的资料，每人的资料留下一份。跟我们聊了一会儿。 我们临走的时候，他还给了我们每人一张名片，让我们有空去他们单位看看。（因为路途比较远） 当时，我们对这个地址也没有什么概念，拿了名片说了声谢谢就走了。 后来，我们仔细的看了看名片，知道这是家做软件的公司，看名头还是什么软件研究所，是不是事业单位？怎么可能要我们，我把名片随手放在资料袋里。 过了很久，我们也不知道又去逛了几个人才市场，资料递了不少，也没有收到回音。 后来，我记得老师给我们推荐的一个商务公司，是去应聘做办公室文员，据说当场可以签约的。 我跟我另外两个同学一起去的。 他们只招2个人。 我们准备了简历和照片。 填好报名表。 我被安排第三个参加面试。 面试我的是一个男性，他看了看我的简历，听我一口标准的北方口音的普通话，马上笑眯眯的问我，“你怎么不紧张，面试了几次了？” “正式面试这是第一次。” “很好，不错。”他笑眯眯的看着我。 “前面两个是你同学吗？” “是的，我们一起来的。” “你知道文员做什么吗？” “就是办公室打杂的，听上去很像。” “有点意思。”他笑着。 “你喜欢这里的办公环境吗？” “喜欢。” “好的，不错。“ “是吗？所以我学了电脑，我喜欢用电脑写字。” “哦。你看上去比他们活络，但你的字写的不太好看，没有你前面两个同学写的字好看。” “这是一份劳动合同，你看一下，没问题就签字吧。” 我很高兴，不知自己那根筋搭对了。 我很迅速的签好名。 把两份合同都交给他。 对方看了看，还是在褒贬我的字。 我有点不高兴了。一个原因是说了几次我的字不好看，另一个就是他看我的那种的眼神，让我讨厌。 “对不起，你不录用我可以，我写的字就是这样难看，我还不想给你看呢？” “还说不起啊？看你这孩子。”他好像有些生气了。 我立马把他手里的合同抢过来，撕得粉碎，拿起自己的包包就往外走去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 初出茅庐 我选择的第一份工作在上海的南市区，是家财务软件公司，选择它的最根本的原因，就是因为那个公司在做顶层设计，就是说，当时在会计工作中，是领先地位的。 跟我一起去实习的同学，打了个照面就走了，无非是路途远，难度大，没有希望等等。 我却觉得前途一片光明。 我拿着试用期的每个月420元（含120元餐费）工资和一张月票，开始做售后服务。 一年间走遍了上海的大街小巷，从浦东新区到闵行区，从松江县到嘉定老城区，但当时的我，乐此不疲，因为自己喜欢。 我也曾经在我的随身记录本（其实就是当时的工作手册）上记下：“助您一臂之力，让中国人扬眉吐气！” 印象最深的是在一个日资企业，有位年轻的财务经理不仅能双手打算盘，还能盲打计算器，准确率奇高，让我知道，这个看起来平平凡凡的岗位，能如此的藏龙卧虎。 财务部在整个公司，处于什么样的地位，我当时并不知道。 每当到客户处进行现场维护，在门卫处登记后，门卫都很热情的告诉我，财务部在哪个位置，怎么走？一般我都是顺着他们指引的方向，只要顺着针式打印机的“叽叽”声就能顺利的找到财务部， 很多时候觉得财务部可能都是单位最好的办公室吧？当时很多机关单位和企业单位为了尊贵的电脑和打印机，财务处（部）不仅安装空调，甚至有的还设置专门的电脑房，进行了无尘装修。 多么高级的场所。 那时是在90年代初，最让我们自豪的，是我们所到的场所，打交道的人，用我们当时的话说“素质都不是一般的高。”甚至要购买财务软件都要经过我们的评估的。 一般企业没有采用财务软件的前瞻性？还是因为电脑是个稀罕物件，动辄上万元，采购一套单用户财务软件也要几万元。 所以，我们做这个行业，天天有着满满的自信和自豪感。 现在想想，物以稀为贵吧，那时，做财务软件绝对是个高大上的职业。 记得第一天上班，穿上妈妈给我买的新衣服，还是套装哦。当时那个臭美，不用说了。 走进办公室，恰巧是市机关事务管理局第十三期财务会计电算化培训。透过窗我看到的是满教室的电脑和满教室的人头（因为大家都坐着，2个人一部电脑，远远看去，显示器后面能露出的部分就是大脑袋）。 所长是个40岁左右的中年男人，微胖，看上去很亲切，有点像班主任，他让我叫他“宋老师”。据说宋老师可是个了不起的人物，至少在当时是这样，他名片上一大串的抬头，从所长到人大代表到高级工程师到程序员，太厉害啦，用现在的话说，那就是男神啊！ 男神都有曲折的动听的故事，就是有故事的人哦。我上班第一天就听到了宋老师的传奇故事，如何开始开办软件公司，如何开始寻找客户，如何得到第一桶金，反正，我被故事感动的只剩下大眼珠子骨碌骨碌转了。 记得当时分配给我的任务是跟着培训部所有的人学习，用当时的话说他们都是我的师兄师姐，入门都比我早，我的工号是18号，就是办公室最后一个招进公司的人，是新员工。 假如新人是女生，在it行业还是比较吃香的，譬如像我，卖相（上海方言，人的外表形态）还算比较漂亮一点的话。（至少我是听人背后议论过我，除了长的腿不够长，卖相还是蛮好的） 当时我进公司，是从零开始的，学校里学的那点电脑知识和财务知识，与现实还是有差距的。最直接的最简洁的学习方法当然是跟培训教室里那些“人头”一样了。 我被安排坐到了最后一排，其实也是挤进去的，当时教室里人满为患。而机管局（上海市机关事务管理局）的前辈们多数是40岁左右的大叔大妈级的人物，也有很多是老三届的，虽然打算盘是强项，但玩电子计算机，这个笨头笨脑的庞然大物，他们支配起来还是有点难度的。虽然英文字母只有26个，阿拉伯数字也只不过10个。要把他们输入到凭证中，确实不容易的。譬如汉字输入，用拼音是真是难为这些“老三届”（特别是南方人，尤其是上海人），不过不要紧的，同样是老三届的所长独创了一种方法，我们称为“首位码”的部首输入法，采用该汉字两个部首加一个汉语拼音的首位字母输入的方法，基本原理是每个汉字的部首对应一个英文字母（类似于后来的五笔字型输入法）的汉字输入方法。当时，我的首要任务是学会这种输入方法，然后做课堂上的辅导老师，教给他们怎么把汉字“变”到显示器的屏幕上去。 所以，我既是他们的同学，又是他们的“小先生”。 以至于很久，这批学员，在我给他们提供售后服务的时候，他们不信任我，说我是他们的“同学”，但是到了后来，对我完全信任，因为我是他们的“同学”。 这种经历是很罕见的。 正是有了这段经历，在我后来的职业生涯中，对我产生了很大的影响，我逐渐成了老三届“同学”的知心朋友，有些学员来电咨询或者需要上门解决问题，直接就预约我。 我知道，这也是我的幸运。 当然，我的薪资也随着能力的提升在不断提升。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 IT行业是个无底洞 学习新的东西是需要技巧的。 在有些名利场，更是如此。 没有人愿意无偿的奉献自己的技术和技巧，“偷学”成了唯一的武器。 当时，脑子简单的我，从来没有想到这些。 在一个比我更晚入职，但资历比我深的多的漂亮妹子入职之后，我才被“点化”的。 当时，我所在的培训部多数是女生，男生在硬件部做组装机或者做客户的硬件运行维护，资深同事多数在研发部。 入职以来，我因为有点“傻认真”，得到老板的赏识，他安排我去研发部做f一xbace平台下的开发工作。 不久，研发部来了一位新同事，据说是老板的人大的朋友推荐过来的，我们称她位y小姐吧。 y小姐长我2岁，是厦门某个大学的，之前是在一家国营企业电脑部工作，据说做过一些工资软件的开发。 碰巧的是y小姐的家离我家不远，我很高兴，我们一起乘车回家，很快成了好朋友。 我也曾经到她家里去玩，也约她到我家里来玩。 自从她入职之后，我的部分跟开发有关的工作移交给了她，我们成了搭档，她做z老师的助手，学习开发，我做测试，遇到部分修改程序的活儿我们一起去客户现场。 记得有一次去中纺机，我们是下午去的，客户在杨浦区，还算比较顺利，交通也比较方便。客户的需求很简单，要求我们修改程序，在发放工资的时候进行“去零处理”。当时发工资都是直接发放现金的，中纺机是个大型的国企，在职职工有几万人，加上退休离休人员几万人，所以在当时的环境下，数据是属于极其庞大的。 单单一个去尾工作，一个月就要有几万元的零头，所以厂方要求，工资发放到元，元以下部分四舍五入，差额部分留存到下个月发放，为了让职工清楚，所以要在工资单上显示本月工资总额c发放总额c上月的零头c结转到下月的零头。 修改程序很快，但现场进行数据测试，客户的电脑很慢不说，那种d一s平台下的打印还不能做到“所见即所得”，要在客户处把结果打印到打印纸上，要设置好这个格式可不是件容易的事情。 看着她忙的满头大汗的样子，我也很着急，毕竟她是第一次外出处理这种问题。一会儿打电话问开发人员（开发人员是我们公司外聘的，当时没有手机，只有pp机，call他之后，他只能用电话回过来，我们所在的财务部又是分机，需要总机转接进来，很是繁琐。）到后来，客户要下班了，还没有设置好打印格式，客户给我们订好了晚餐（很多客户都很客气，有时候，夏天客户会给我把开水提前倒好，我们到了可以直接喝凉开水，据说有个硬件部的小朋友，一口气喝过八杯水）。 到了晚上8点多，终于搞好了。 可能是y小姐比较激动吧，一路上跟我说了很多。 当时开发部是个女领导，y小姐每次听到领导喊她的名字，都胆战心惊的，原来虽然她有过类似的开发经验，但不熟练，再加上每次都要在客户的需求上直接修改，没有前期的沟通和范围的把关，就是说客户的需求没有人进行控制，所以，她感觉很吃力。我说我们的外聘z老师不是可以帮你吗？她说，人家是外聘的，有些事情他自己都不好说。 “傻瓜，除非自己的男朋友，这个世界上谁会真正的帮你？我每次都是拿个小本子，偷偷的记下来，慢慢自己去消化。”我被她说呆了。 从那以后，我也准备了一个小本子，每次碰到不容易懂的，也偷偷记下来，但我的“偷偷”都是光明正大的，被硬件部嘲笑了很多次，“你不要这样好吧，米粒，要给我们留碗饭吃！” 那时候，我感觉自己脑子是很好用的。 不过话说回来，培训部或者售后服务部或客服部，都是要直接面对客户的，要上门解决问题，自然解决方案c解决问题的细节等问题是没有办法搪塞过去的。假如今天派出去的人解决不了问题，明天还是要再派人出去的，所以，我们一般是能学到真正的解决问题的方法的。 对于国家财政部发文，会计核算方法改变，会计准则转变等政策性的系统的处理方案，只要国家有文件，客户就会有相应的需求，并且会提供给我们，特别是修改的关键点，客户会叮嘱我们带回来，跟研发部沟通。 所以，我的小本本越来越多，上次搬家，收拾东西的时候，我还发觉有本尚未处理完的小本本，就是那时候留下的，现在想起来，真是一把鼻滴一把泪啊！ 爱上这份工作，还有一个理由，就是那句：“it行业是个无底洞，永远在更新，你永远都不要想用昨天的思维来解决今天的问题！” 我仿佛又想起了小时候的命题，天边到底是哪里？ 也许，这也是这个行业吸引年轻人前赴后继的投奔这个“无底洞”的原因吧！ 以至于到了今天，我们都离不开它了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 长大 对于初出茅庐的大学生，那时，我觉得结婚是件很遥远的事情。自己一无所有，每个月那几张百元大钞，从来没让自己数钱数到手发酸，即使换成10元小面额的毛爷爷，也还是那么可怜。 用父母的话儿说，不要乱用，好好存起来，将来用。 我只知道将来用。将来在哪里？什么时候才是将来，我可从来没考虑过。 公司有人结婚了，恭喜他们，老人们说，他们长大了，能独立生活了。 我感觉生活就是那么简单。直到有一天 记得那是一个下午，我“老三届”的“同学”来了，他们的电脑在硬件部弄了半天，还有些财务上的凭证需要回去调整，如何调整，已经让他们写在纸上，报表也要调整，其中牵涉到报表公式要调整。我被派去送他们回公司，顺便给他们把电脑安装好，打印机调试好，再重新调整凭证和对报表公式进行调整。 活儿不多，但财务凭证没有带过来，必须到他们厂里才能进行。 我们打的到他们公司的。记得其中一位是他们的财务经理，是个大妈级人物，据说在公司很有威望的，出门都可以佩带公司的“大哥大”手机了。 财务经理在出租车上已经通知他们办公室的小伙子在楼下等着，需要搬电脑到电脑室。 我们一行人在车上有说有笑。 突然，另一位会计“同学”说，他们办公室刚入职的一位小伙子还没有女朋友，问我有没有男朋友，当他们知道我没有男朋友的时候，嘻嘻哈哈的开始介绍他们办公室的小伙子，怎么帅气，怎么有才气，那个大学毕业等等，顿时一个个瞬间变成了派出所的户籍警察。 我笑着说，好呀。 刚到厂门口，看到办公楼下立着一位小伙子，果然帅气，身高175左右，走进一看，很清秀，可能是职业关系，看上去很白净，白面书生一个，眉清目秀的。 我笑笑。 大妈“同学们”一下子乐了：快点来接啊，新娘子给你带来了。” 我脸刷一下子就红了。 小伙子听了莫名其妙。径直的向我们走来，带着微笑。 等车停稳，她们把我从车里推出来：“给你带来的新娘子，满意吧？” “满意，一百二十个满意。”被称为小王的小伙子笑着，打开车后备箱，搬出主机。 我们一行人笑着向电脑房走去。 等我去财务部拿好财务凭证，电脑房里的电脑和打印机已经被小王安装好了，他开始启动电脑。 大妈“同学们”少不了一阵玩笑。 我觉得他们真逗：“怎么样啊，你看小王，小伙子人也聪明，又勤奋，父母都是老师，很不错哦，可是我们厂的明星哦。” “好的，好的。”他们看出来我是敷衍。 “是不是已经有男朋友啦？”另一个同学大妈说。 “没有，真的没有。”我感觉很不好意思。 但我知道那不是我的菜。 也许这是一个小插曲，但从那以后，我就开始留心，毕竟缘分是需要人去抓住的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 跟屁虫 做客服久了，对系统常见问题处理的游刃有余了。 但最让我难忘了，还是客服部的l老师，据说l老师是浙江人，我所在的这家公司浙江人尤其是宁波人居多，有人说，当时的南市区，三分之二是宁波人一点也不为过，我们公司也是三分之二以上祖籍是宁波的。 常言道，宁波阿娘规矩多。 一年下来，我们这些毛头小伙子和黄毛丫头在他们的点拨之下，确实也聪明不少。 我开始学着做项目，对于大项目，公司是专门有几个股东去接的，然后他们进行前期的规划c实施，我一般最多就是做个项目组成员，进行项目跟踪，客户分段实施的助手，说白了，就是帮助客户整理资料，利用一ffice工具进行资料梳理罢了。 我参与了几个项目，很想独立实施一个项目。但公司出于多方面的考虑，是不轻易让我去做的，公司也曾几次出现过，项目实施结束，实施人员直接跳槽到甲方。 记得我参与的最大的一个项目是一家日资企业，是一家生产制造类型的企业。早听说日本c德国的制造了得，我很想去现场。 真是天上掉下来的机会。 没想到，项目谈妥之后，真的让我去做项目组成员，帮助客户梳理资料。其中最大的原因是因为我家离客户近，别的同事都嫌太远，交通不方便，可能除了这个以外还有就是民族情结。 我这个无肝无肺的人正求之不得。 第一天到客户处报到的那天，我特意打扮了一下，穿了一件特别鲜艳的套装，是妈妈特意给我买的。手里没有带包包，好像那时候还不太流行背包包。我买了个印有郭富城的纸袋袋，里面放了一本笔记本和笔，还有口香糖和餐巾纸，再就是公司给员工配备的通讯工具bp机。 可能到的太早，客户的早课还没有结束。 我在透明的宽大的办公室外面，看到里面的人都齐刷刷的站着，听日方管理人员在讲话，旁边有个随声翻译。 好不容易早课结束。 我的同事到了，他带我去找客户的财务经理，我们在会议室讨论实施的细节。包括实施的模块和大致的实施周期，及各个阶段时间节点及流程的梳理等等，我足足记录了3大张a4纸。 客户的资料基本是手工的，就连当时世界著名的外资企业，都是只有英文或者日文c德文报表，对于中英文对照的报表，很少见到有电子版本的。那时很多客户都在使用自己国外的erp，微软刚刚开始在大陆见面，常见的电脑安装的都是idcps之类的办公处理软件，有些还装d一s版本加中文之星。 我拿到手的基本是纸质表格，要在我们的财务软件系统中，进行编辑。 我在客户处所用的电脑是日本最先进的设备，已经有了d一s操作系统，但都是全英文版本的，当时还没有中文版本。我们有中文之星，安装好d一s系统开发的财务软件，开始进行始化设置，基本是按照客户的手工账进行梳理，对系统流程进行匹配。 初始化进行的很顺利，客户派了一位叫的老高的先生专门负责配合我的工作。老高负责整理手工资料，我负责把手工资料录入系统。 经过2个月的努力，系统上线了。 客户自行补了三个月的电脑帐，并且通过了上级部门的验收（记得财政系统专门有那么一个部门，负责电算化的验收工作，只有通过验收，颁发证书，才能以电脑帐代替手工账）。 当然，我们当时涉及的部门只有三个：财务课的账务c报表管理系统；人事课的薪资管理系统；资产管理课的固定资产管理系统。 那的阶段，被后来的我们称为部门级的产品。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 救命稻草 现在想起来，还是很感谢l老师的。 真的，一直到今天，还是充满感激之情。 那时候的通讯工具是bb机，用百度的解释bb机是无线寻呼系统中的被叫用户接收机。由超外差接收机c解码器c控制和显示等部分组成。它从基站发射的寻呼信号和干扰中选择出所需接收的有用信号，恢复成原来寻呼本机的基带信号，并产生音响（或振动）和显示数字（或字母c汉字）消息。bb机不能直接通话的，只能通过call台转发一组数字号码，需要留言的话也可以请call台转发，很多时候我用电话机的座机打过去，bb机服务台会给bb机的机主发一个电话号码过去，需要机主回电。而且是要用座机或者手机回电。 我们这些客服人员，在客户处，碰到解决不了的问题，一般都会打bb机求救的。 那时，公司本部没有呼叫中心，也没有座机客服cqq客服之类的，而且开发部是封闭的，不能接电话的，我们在外做客服碰到解决不了的问题，一般都是在客户现场直接打小伙伴们或者导师的bb机。 所以bb机成了我们的救命稻草。 但bb机的主人找回电是个麻烦事，单位的2个手机（我们成为大哥大c二哥大是领导专用），一般人是没有的。回电假如在客户处可以借用一下电话，遇到像我这种call一遍不回电，还以为对方没听见，连着call的人就比较恼火了。 所以，我们公司的两个l老师，可能被我烦的不要不要的。 但当时他们没有说。 是很久以后我才知道的，否则，当时我就不敢再call他们啦。 现在想想，的确他们是我的救命稻草，到这时我才发现售后服务的交流平台多么重要。那时客服部小伙伴回到单位，每次都像开研讨会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 第一次独立实施项目 作为同属于it行业的互联网冲击着周围的一切，眼看着一波又一波的同事离开这里，奔向了互联网。 我也不再是“新人“，也开始学着挑大梁了。 第一次实施的是一个小项目，记得是一个国际贸易公司，在东方路，现在还历历在目。 记得财务部的会计主管叫张洁，跟我年龄差不多，但大学是学英语专业，老板是日本人，对她非常的信任，出纳比我们大几岁。 虽然他们对于业务不是很专业，但很认真，对于很多流程c操作步骤等都能用他们自己的语言和自己的图表一一表达出来，我觉得碰到这样的客户真的是很幸运的。 张洁说话也很有分寸，就是让人听上去是很舒服的那种分寸。 她丝毫没有国企的那种财务人员的霸气或者是随波逐流，很有自己的主见，从心底里讲，这两个看上去就很知性的女人，能给他们实施项目也是非常的幸运。 总之，她当初给我的感受，我到现在都无法用语言来形容，也无法用词汇去表达。 短短的三天，一个财务项目实施完成。 我很高兴，她们也很高兴。 那种不失分寸的语言表达和行为表达，对我影响很深。 很久没有联系，到现在也不知怎么样了？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 企业的小蜜蜂 上海某集团跟我们公司签约了，这次是一个集团财务项目。 培训点就设在我们公司总部，这个集团大概有20多家成员企业。 对于此类的客户，我们基本是与他们集团公司统一规划c统一实施，包括所有成员的二级甚至三级会计科目都是统一设置，一方面便于做集团财务报表汇总c统计，另一方面也便于对下属单位的成本c费用的归属做统一规划。 记得当时在对一个新的会计科目应交税金应交增值税下设三级科目的时候，大家发生了争执。对于内资企业来讲，增值税不涉及出口退税等，所以，一般设置科目为进项税c销项税c已交税金c未交税金等。 但报表取数的时候，最后一笔分录的做法牵涉到数值的取向。为此大家争论不休。 最后，进行了现场测试和多方论证。终于定下来。 对于当月应交税金的分录为： 借：应交税金一应交增值税一进项税 借：应交税金一应交增值税一未交增值税 贷：应交税金一应交增追谁一销项税 一旦确定，我们为客户统一设置科目，统一进行报表公式的取数设置。其实，工作在第一线的实施顾问，带给这个行业甚至整个客户群的价值是巨大的。 因为我们客户的整体素质是参差不齐的，所以，对于一些小企业或者是会计基础不健全或者有欠缺的单位，在我们这些小蜜蜂的传播下，受益匪浅。 有时候，我们自己也为这种“小蜜蜂”的职业感到自豪。 确实，很多时候，那些高级的客户教会了我们很多很多，特别是在一些大项目中，有时候要实施半年甚至更长的时间，业务形式很复杂，只有真正的深入到这个行业，深入到客户内部，才会感觉到它真正的内涵和精粹。 后来看到稻盛和夫先生的那句“现场有神灵”时，我是深有体会。 所以，也一直想找机会做制造业，特别是日资c德资企业的制造业。 在15年以后，终于实现了，这是后来的事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 学以致用 在学校读书的时候，真的感觉不到学那些东西将来的用途，所以，很多时候就为了学习而学习，甚至是为了学分而学习。 但工作了几年之后，越来越感觉到自己的短板，这个时候，非常迫切的需要再深入的去学习某些东西，就是那句书到用时方恨少，但仅仅是感叹而已。 一直到我确定我需要去充电。 当我把这个想法跟小姐妹们沟通时，才知道很多人“偷偷的”去学了很多需要的东西，譬如有的人已经考了注册会计师或者会计师。 这个发现，突然让我感觉我什么时候那么“一ut”啦！ 虽然学费不菲，但想到能够学以致用，也值得的。 现在想想，趁年轻多给自己的大脑和双手“购置”些“装备”是多多益善的。 经过简单的准备，我跟伙伴开始“恶补”起来，补会计职称，还去夜大恶补了“会计学”的全部课程，取得了学历和学位。 经过几年的努力，我们好像装备齐全了，做起工作更有信心了。 但后来，心也随之不安定起来。觉得应该“人往高处飞”了，这是后话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 少根筋，败在了职场心理学 快下班了，公司的副总突然叫住我：“米粒，你留一下。” 我有点担心，是有人投诉我了吗？ 心里犯着嘀咕。 “最近手里有项目吗？” “没有，前面的项目刚刚实施结束。” “前几天，我们开会研究，有人提议，让你负责机关事务管理局的售后服务工作。” “哦！”我感觉有些突然。 不是有人投诉我，我终于松了一口气。 机关事务管理局，从外滩搬到人民大道200号后，很久没有去了。也很久没有去见那些“老同学”了，真的很想他们的。 机关事务管理局下属有六十多个单位使用我们的软件，很多人都很熟悉了。 不要看他们对外是那么威严c甚至有些时候让人觉得高不可攀，但他们操作电脑的水平，很多人是不敢恭维的，远远没有外表看上去那么光鲜亮丽，所以对于我们这些“专业人士”，他们还是很尊重的，毕竟大家相互尊重是必须的。 我熟悉的几个客户，逐渐成了要好的朋友，他们对我也很信任。记得有个客户，他们办公室有两个人，一个是60后的g先生，还有一个是50后的女士，但他们让我称他们“小g和小”，说真的，很多机关单位并没有企业的财务那么复杂。很多账务的处理都是专款专用，也不会有所谓的帐外账目，类似于企业的出纳。 每个月的凭证很少，除了公务办公费和薪资等，我记得凭证最少的客户一个月只有个位数的凭证就可以了。所以，财务兼任行政秘书是常规配置。 不知为啥，这份差事成了我同事中的香饽饽。 大约有三个月的时间，我基本是负责他们的日常维护。 没有想到，这件事被有些别有用心的同事知道了。是不是羡慕嫉妒恨？ 有个同事曾问我：“今天去哪里了？” 我从来不忌讳，直言。 有个小姐妹当着我的面说：“副总对米粒特别照顾，我们都去那些偏远的地区，她却天天守着机管局那个香饽饽。” 过了不久，我发现这个香饽饽被瓜分了。 我开始负责浦东新区和闵行的客户的维护，而且，公司实行了承包的方式，这两个区域的客户售后服务划给我。当时，上海早已取消了月票，对我的差旅费补贴也是定额的，而且我是第一个被“定额”的人，当时一个行政区域是30元，我负责两个区域，每个月给我报销60元。 拿着60元的定额报销，我们心里确实在暗暗叫苦。 做售后很辛苦，公司的解释是产品稳定了，都是些老客户，新客户差旅费另外计算。这就逼着大家不得不提高服务质量。但我说不出，感觉心里很不爽。 客服部的人离开了不少，有不少区域的客户也陆续转到我的服务范围。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章 我是你们的客户 也许那时候，上海研究所在上海的影响力非同小可。我几次寻找新的工作，问及使用的财务软件的时候，总是碰到它的客户，也许在内心深处，有种深深的烙印，但我告诉自己，必须离开那个环境，离开那个系统，一方面作为非商品化的软件，永远离不开来自厂商的维护，我不得不再回到那个系统的环境，甚至还要直接与开发部的人商讨系统的细节；另一个方面还是要面对某些老同事的风言风语。 经过几番周折，终于找到一起企业，做it主管。 这是家日籍华人开设的一间公司，主要经营来自日本的调味料，老板是个50岁左右有点秃顶的中年男人，老板娘是个有点发福的中年妇女。 办公室人不多，除了几个刚毕业的大学生，还有一个在公司服务多年的出纳兼仓库主管小吉，会计小王是个福建妹子，看上去很清纯可爱。 这样的工作环境，让人很愉悦。 我需要负责的系统是整个公司的it环境，环境的搭建是由老板的儿子搭建的，当初购买的系统是广州的一家软件公司提供的商品化的系统，包含的模块也很多，包括财务系统c报表系统c采购系统c销售系统c仓库系统c固定资产系统c工资等，看上去很齐全，有点大而全的意思。 但我当初不理解的是为什么这么大的系统选择使用dbase数据库。 果然没有多久，我们公司庞大的数据让这个系统崩溃了。 我联系广州的厂商，陈述了我们问题后，他们让我联系上海的代理商。 我按照广州提供的地址，我很快找到这家代理商。他们是当时国内最大的软件代理商，号称中国正版软件流通的主渠道。为什么叫软件流通的主渠道？我怀着好奇心来到这间位于九江路333号14楼的办公室。 办公室的装修很奇特，地面铺的是瓷砖，竟然是菱形的，而且是蓝白相间的，一进门，非常大气的“海微云软件有限公司“字样和公司的l一g一呈半月形挂在背景墙上。 前台的女孩很漂亮，我说明了来意。 从办公室走出来一位小伙子，穿着很随意的白色t恤，看上去像个大学生。 我说明来意，他很客气的把我引到会客厅，并详细的给我介绍了我所使用的系统，原来，我们公司选用的是一套经过汉化ickb一一ks系统，用于个人计算机的小型商务财务软件。对于我们系统崩溃的问题，他们也无能为力，建议我们更换一套其他的系统，推荐给我的是重庆的一套erp系统。 他拿出一套来自软件协会提供的一套财务软件数据对比并耐心的给我介绍。当时这套系统友好的人机对话界面，特别是可自定义的出入口单据格式，是最吸引我的。 我当时所处的公司，因为有一部分业务是对超市供货，当初最大的烦恼就是不同的客户需要不同的打印格式的送货单，在我原来的系统中因无法实现这种自定义功能，很多时候都是拿来客户的格式，由商务部的人另外设置打印格式，重新再填写一遍，然后套打到客户的格式中。 假如更换此类的系统，无疑给商务部的同事减轻了很大的工作量。 当我把这套系统呈送到老板手里时，他看了看放在旁边。他希望我不要考虑更换系统，因为其他部门已经习惯了使用原来的系统；第二就是对于崩溃的数据，希望我再恢复前一天的备份，重新初始化，因为这套系统已经使用了五年了。对于老板的意思，我很清楚。 第二天，我拨通了该厂商代理商的电话，问有没有sql数据库系统的版本，我希望能通过更换数据库来解决这个问题，对方的回答是n一。 我准备组织重新对该系统进行初始化。 正在这时，代理商派人来了，他们看了看我们的使用情况，还是建议我们更换系统，据厂商的回复，他们近期并没有对该套系统的数据库进行升级的打算，希望我们更换他们的另外一套系统。 我再次跟老板沟通，他还是坚持让我们重新初始化。 我召集了各个部门的负责人，把重新初始化的决定告诉大家，得到的回复是，重新格式化了能用多久？我说按照目前我们的业务量来说，可能是2年或者更短的时间。我把数据量做了对比。 最后的结果是，我们还是决定更换系统。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 我的梦想还是做软件 经过几番周折，终于迎来了新的系统。 新系统经过1个月的试运行，终于上线了。 我的工作又恢复了往日的平静。 作为企业的it主管，假如平时的主要工作是负责企业各个部门系统的正常运行，还是比较轻松的。 时间久了，越来越感觉，我的梦想不是在这里养老。说养老可能有些极端，但大部分的时间就是空闲，公司不进行新的固定资产投入，那个时候，互联网还是太遥远的事情。 终于，有一天，我坐不住了。 跟老板谈了我的想法，我的梦想还是做软件。 老板领会了我的意图。 在新的it主管到位以后，我离开了。 我找到了那家代理商，并找到了他们的负责人t先生。t先生表示很欢迎，经过人事部的确认，我加盟了这间公司，并很快升级为培训主管。 新的工作环境，特别是那么多的软件厂商递来的资料，我在电脑里一套套的系统安装c测试，然后推向店面，当时在上海，我们有八个店面，分布在不同的区域，徐家汇电脑城c芙蓉江路电脑城c第一百货电脑部c福州路电脑城c五角场电脑城c南京东路c浦东第一八佰伴c还有我们的总部楼下的门店。 一时间，购买财务软件c商务管理软件的商机像风一样的吹来。我们原来的商务软件部也更名为大软件部，每周的培训也由每周两天升级位每周四天，我们大部门也由6个人发展到12个人。 我们小组的成员也进行了基本分工，分为微软大客户部c安全产品部c管理软件部；整个管理软件部也分为售前服务c售后服务c培训部，当然这也得益于国内小企业的兴起，电脑的普及，商业的繁荣等等，一系列的组合，使我们感觉到it的春天到了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 内部集训 2000年春天。 千年虫的问题，终于规避了，并没有出现像有些人描述的那么可怕，但接下来将会有it行业的“兴奋爆发期”，需要各个部门和专卖店抓住机会。公司的高层会议已经明确方向。 果然，没过多久，各个专卖店的信息像雨后春笋一样，疯狂的的增长起来。只靠大软件部的十几个人，演示产品c培训c提供售后服务显然是不行的，但有限的办公环境也不允许靠扩大规模来解决。 每周一次的例会，各个专卖店提出，目前能够交到大软件部的信息只占很少的一部分，但这部分信息还很多构不成商机，更不用说落单了。目前大部分客户都是来专卖店“摸摸行情”。假如不能及时把信息留住，不能转为商机，他们会去寻找厂商或者到别的专卖店，希望大软件部能提供解决方案，解决这种局面。 这确实是个棘手的问题，专卖店的大部分人没有接触过管理软件，对于游戏软件和微软的产品及国内的一些平台系统还可以招架，那些客户基本是目的性很强的客户，是奔着微云的品牌来的。 但对于管理软件，类似于金蝶c用友这类的管理软件，需求量旺盛，但这类厂商在上海都设有自己的分公司或者服务机构，表面上看上去比我们专业的多，如何能留住这些客户，是摆在我们面前最迫切需要解决的问题。 有些人提出要做销售手册，类似于以前我们做的微云销售手册，包括产品目录c产品销售技巧等等。但从设计到印刷需要漫长的过程，而且目前在店面的陈列管理软件就有10多种，每种产品有不同的销售方法，销售手册如何着手也是一个问题。 最后研究决定，加强专卖店的力量，大软件部除了去专卖店现场进行“传帮带”外，还需要管理软件专柜的人员到管理部进行一系列有方向性c策略性的内部销售培训，每周三每个专卖店管理软件专柜派有财务基础或仓库管理基础的人员1一2人到管理部来参加培训，整个培训教材由我编排，根据厂商提供的培训手册和软件使用指南编排出适合专卖店进行店面介绍的销售手册。 既然目标已经订下，我们就赶紧行动。 经过管理部内部会议决定，按照模块来进行对比性编制教材。我们选择了金蝶c用友c金算盘等作为管理软件中财务部分的关键模块进行财务管理软件的编排；由速达c管家婆c任我行c明星等商务软件的进销存部分进行商务管理软件部分的编排。 通过对各个软件的优势c劣势分析，以及根据我们的经验，对各类软件进行梯形升级c或者以旧换新等政策和销售策略进行了全面调整。 大软件部的策略性销售思路得到了公司管理层及各个专卖店的强力支持，效果很快在专卖店的实际工作中得到体现，迎合了各个厂商新品发布会和推介会的契机，各个专卖店取得了空前的成功。曾创下一个上午卖出20套商务软件的记录。 产品销量上去了，但毛利还是不高，关键是各个厂商给我们的结算价格太高，当时金蝶c用友的结算价都是在官方报价50左右，还需要我们提供售后服务，高高在上的结算价吞噬着我们微薄的毛利。 接下来就是拿着我们的“业绩”跟厂商谈判，目标是我们主推产品的结算价格降到其官方报价的30，我们能卖到90甚至以下都有利润。 大多数厂商还是看重与合作伙伴的关系的，主要是我们有八家专卖店，从市场角度也是很宝贵的资源，对于把任何一家产品下架他们都是不能忍受的，再说，厂商也有专门的渠道管理人员，公司对他们的业绩也有的考核。 经过几轮谈判，价格谈到了40，这无疑是对我们最大的鼓舞。 对店面的销售手册几经修订，一年能卖出的产品超过前面5年的总和，随着管理软件部和专卖店力量的加强，曾经一度管理软件的利润占到整个公司利润的60强。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 厂商与专卖店，合作伙伴？ 按照市场规律，价格战似乎公平竞争的终结者，谁能逃脱？ 根据我们的销售顾问的反馈，厂商的业务员之间已经开始在打价格战，有的业务员成交价已经到了官方报价的65，还包括一年的免费售后服务。 当然这些都需要证据。没想到，过了几天，证据来了。 那个曾经到专卖店咨询管理软件的客户，隔了几天又来咨询安全产品（杀毒软件），在店面成交后，专卖店售后服务人员给客户去安装软件的时候，碰巧看到了厂商与客户签约的协议，反馈给大软件部这家客户已经跟厂商签约。 “厂商抢我们的客户”，这个消息很快在专卖店传开，并且成交价比我们的报价低的多。 我带着当初那个厂商跟我们签的合作协议，直接冲到厂商渠道管理部。 听了我们的陈述，该厂商的渠道管理者答应先做内部调查，过几天给予答复。 回到公司，我们也在商量对策。 对于此类的事件，可能随着该厂商在上海的规模不断扩大和我们专卖店的强力推荐，以及客户的刚性需求，可能会越来越多，该怎么应对？ 我们尚未确定，该厂商来电，经过他们确认，那家客户确实在我们专卖店咨询过，并且管理软件部已经上门演示过产品且已经报价，他们销售部业务员以低于我们报价5的价格跟客户签约了。 该厂商愿意给予我们一定的补偿。我问：这只是个首例，接下去怎么办？ 经过进一步协商，决定采用报备制度，我们跟踪并且演示过产品的客户，需要提供客户单位名称c联系人c联系电话，客户需求c接触史等信息在订货前报备给厂商，由厂商专人保管。 这次的事就以厂商免费提供一套价值6000元的产品作为赔偿。 通过这次价格战让我们学会了要保护自己。 厂商内部各个销售部之间的成员之间也采用报备制度，这就是后来的cr销售模块的雏形。 但我们提供了报备，仅仅是对我方的限制，但对方的销售先接触，客户后来又到专卖店来咨询并且支付订金的情况，根据之前的协议，我们连订货的资格都没有了。 因为订货发货的主动权在厂商手里，这种按照模块来订购产品的方式，无法让我们进行库存备货。假如厂商不给予我们订货，我们收取的订金是要双倍退还。 针对这个问题，我们又进行了内部讨论。 做代理商真难啊！ 因为很多客户是不会告诉我们，他们曾经跟厂商咨询过价格，或者厂商去他们公司去演示过产品的。有些冲动型的客户，会当场交订金。这个完全不在我们控制范围之内，我们的cr报备是厂商的渠道部在控制。 后来又衍生出代理商也使用该厂商提供的cr销售模块的要求，并且报备3个月后，假如客户不下订单，他们业务部有权跟进，另外合作伙伴需要订货，必须录入客户全称c购买模块等等信息。 功夫不负有心人，针对这个棘手的问题，我们也有办法对付。我们要利用自身的优势来解决这个问题，众所周知，软件专卖店是软件的大卖场，假如不是客户指定要选择那个产品，我们抓住国内管理软件的“同质性”这一特点，让专卖店把客户带到大软件部，我们会介绍给他们同类的产品，这样我们掌握了主动权。 这一做法很奏效，来的客户看到我们提供的资料和娴熟的产品介绍能力，甚至我们展示的优质客户，很快跟我们签约的不在少数。 但纸里保不住火，这个策略很快被厂商知道了。 结果又是一番口水战。 看来做软件这一行，不使用策略不行，使用了策略更让人恼火。 有两家厂商开始跟我们找茬，无非在我们订货的时候，延迟交货，或者第二年的合作协议提高结算价格等等。 与软件厂商的合作不愉快。也给我们专卖店带来了困惑，到底要推那个厂商的产品呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 服务是王道 管理软件毕竟是管理工具。 但在我们手里，他们是一个个有生命力的小婴儿。 我们所能做的，不是给他哺育，这个工作由厂商去做，我们的责任是挖掘它的潜能，让它物尽所值，甚至超值。在这个方面，我们可能比任何一个厂商都专业。这点从我们给各个厂商做的产品功能分析c适用性等对比表中就能体现。 我们可以根据客户的需求，把各个软件的优势c劣势展现出来。 客户感觉我们就是软件大卖场，但跟大卖场不同的是，我们的专业和我们的甄选能力，根据客户的需求，我们不需要再进行进一步开发，就能让客户选到合适的产品。 而我们参加的各类的厂商的产品发布会及技术研讨会，又让我们对各个厂商c各个产品的发展方向有更高的认识。所以，能提供超过客户预期的服务是我们获得老客户忠诚度和新客户的唯一法宝。 对产品的选型，我们是专业的。 不同的厂商带给我们的培训和支持是有差异的，我们能够充分利用自己掌握的资源运用到产品的销售c服务c实施中，这是我们所追求的更大目标。 所以，有些老客户会给我们推荐新客户，他们的理由竟然是“他们比某某厂商更专业”或者是“没有做不到只有想不到。”你只要能提的出要求，他们就有专门的人员来答复你。 良好的口碑，带给我们的不只是是效益，还有愉悦的心情。 所以，我们各个专卖店有很多游戏，也有很多点数卡，甚至我们的网络是724小时提供服务，但管理软件部却没有一个人打游戏c没有一个人上网聊天。 每周的例会c每周的培训会，培训教室都是满满的，充满对知识渴望的眼神。 因为大家知道，这里是这个世界上唯一的提供免费面包的地方，只要你有胃口。 所以，管理软件部当初的12个人，后来有80创办了自己的公司。并且一直坚持到现在。 我记得，当初我们公司举办的校园招聘，当初招进来8个大学生，同济大学2个c1个c兰州大学1个c上海大学1位；还有其他大学的3位，当时是要求他们每个人必须在专卖店做满3个月才能调到大软件部。 结果有2个人，做了几天就离开了，甚至有1人只待了一个上午，下午就不见了。 但最终留下了以上五个大学的同学。而且清一色的是外地学生，他们有来自东北的，也有贵州c海南岛的c还有石家庄的，但他们都留下来了。最后都在上海落户。有几位还成立了自己的公司或者去了外企，如今已经是高级管理人员。 其中，我印象最深的是来自同济大学的一位小伙子。 他竟然在专卖店坚持了3个月，把专卖店2000多个产品的产品目录背的滚瓜烂熟。各个产品的价格c功能介绍都可以随手拈来。 也许，正式这批优质的人才，让微云如虎添翼。 也是他们的离开，让微云跌入低谷。 真的很想他们。 在后来，我组织的几次聚会中，得知他们发展的都不错。 甚至有个厂商的总经理，称我们微云是中国软件的黄埔军校，我被推举为校长。 一晃20年过去了。 想起那些日子，还是那么激动人心。 “您好，微云！”是我们接电话的第一句，永远留在我们每一个微云人的心里。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 电子商务与专卖店 经过两年多的探索，我们对管理软件的市场及各家厂商的销售能力和市场推广能力有了更进一步的了解。 此时的管理软件市场，正在面临着重要的转型。 已经由简单的提供进销存与财务一体化模式转为erp模式，提供的服务更为广泛和深入。对系统的要求也更高，对销售c服务c实施人员提出了更高的要求，上海乃至华东区的经济发展更是空前的高涨。 据不完全统计，某些大型厂商的超过三分之一的利润来自于江浙沪，所以，对江浙沪的市场投入加大，人员配备c市场投入力度c产品的成熟度更趋于成熟，等等这一切，都不利于专卖店这种非专业性的机构销售。 专卖店也抓住时机，进行了电子商务与专卖店相结合的方式推广游戏类产品和与游戏类产品配套的其他设备。 我所在的管理软件部也失去了往日的风采。 我所在的微云公司也开始做b2b业务，所有这一切，仅仅在1一2年之内发生了重大的变化；我们部门也有一部分人抓住了这个机会，进行了转型。有的人依靠原有的渠道资源，开了自己的实体店，更有甚者，带了客户和资源离开专卖店。 整个专卖店也因为上海房租c厂商不再进行大规模的广告投入等经营趋于平淡。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章 柳暗花明 对于公司目前的状况，我很担忧。 公司的基调已经确定，放弃做管理软件。 因为时代已经变迁，上海这个大都市——华东区的中心城市，谁都不会放弃这个市场，但当时我们公司的方向是软件流通。与其做管理软件采取这种夹缝生存的方式，还不如专注做自己擅长的事——安全产品和游戏产品，以及将来的b2b。 我很纠结。 独自顺着九江路走到外滩。 可能作为一个上海人的骄傲，就是站在外滩面对母亲河黄浦江的时候。身后是号称万国建筑博物馆的建筑群，对面是正在崛起的上海浦东新区——陆家嘴金融城。 看着滚滚的黄浦江，我想起一句话，一江春水向东流，我的思绪是那样的乱，身后是匆匆的人群，可能只有我一个人让这个美丽的地方大煞风景。 我顺着外滩向南走，不知不觉，一路走到人民路的十字路口，想着自己当年就在这里走向it行业，不知不觉来到了淮海路上海广场的楼下。 想起今天还有件事情要去办。 电梯把我送到了33楼。 正确碰到小姐来送客户，她见到我，很高兴。 小姐是南蝶公司的渠道经理，我们也是多年的好朋友了。 小姐马上要结婚，可能近期要移民加拿大，我祝贺她。 她问我将来的打算，毕竟现在的微云的战略不适合我的发展。 我们谈到南蝶，南蝶马上要成立华东区区域管理中心，并且在外滩新的地标建筑——金光外滩中心已经租借了新的办公区域，将来的规模可能要扩大3一5倍，到那时，微云的管理软件部将面临更大的挑战，目前的战略调整是对的。不止如此，南蝶的竞争对手——北友集团也将进行大规模扩张和战略调整。这一切都意味着对于上海本地的渠道和合作伙伴新一轮的洗牌。 小姐看出了我的心事。 她希望我能加盟她们公司，毕竟将来在这里我会有所发展，在南蝶公司，不拘一格用人才。公司正在撒大网，网络各路人才和精英。 她的建议，确实让我心动。 我也希望能再进行调整。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 加盟南蝶 有些事情不能拖，说办就办。 2001年3月8日，我加盟南蝶。 果然，没过多久，成了华东区区域管理中心。 并于同年的6月1日，儿童节，我们搬到金光外滩中心。 原来的700多平方的办公区域，一下子扩展到2200多平方，但还不够大。总部研发中心华东区域中心入驻；上海开发中心入驻；华东区区域管理中心成立，组织架构进行了大的调调——华东区销售部c财务部c人力资源部c客户服务部等等，加上本来上海的各个部门，公司规模突然从70多人膨胀到230多人。2200多平方米的办公室显得非常拥挤，我也被调整到华东区渠道部，我的办公区域在财务部对面。 整个公司皆大欢喜，以客户为中心的理念拉开序幕。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 人是公司最宝贵的资源 整个集团c各个机构也组成了直销c分销两条腿走路的矩阵结构。 到这时我才知道，公司所称的华东区，除了上海公司外还包括地理意义上的江苏c浙江c安徽和新疆。我们渠道部团队的成员除了华东区区域管理中心的5个人外，还有杭州c宁波c南京c无锡c苏州c新疆各个机构的同仁，我们还有这些分支机构所管辖的分布在各个地级城市的64家代理商。每个机构的渠道部都由2一3名渠道成员组成。 没有想到，这不到20个人的队伍，对整个华东区的贡献之大，令我咂舌。 起初，我担任上海的渠道经理兼任华东区渠道总监助理，主要负责公司的内部管理事务，每个月的业绩汇总c结算统计c市场活动的初审及核销的初审c大项目的成本控制c与各部门工作的对接等。 工作在有条不紊的进行着。到年底，我们的各项指标都超出了预算，结算更是同比增长58以上，我为我们的团队感到骄傲。 第二年的指标又在第一年完成的指标上增加了40，我又捏了一把汗。但最后的结果确实又超出了指标。这一切得益于团队的努力和渠道的销售策略，还有产品的成熟度及目标的清晰度。 年会上，又是一阵欢呼，但口袋还是瘪瘪的，并没有随着业绩的提升做相应幅度的调整，在年会上，有部分渠道经理也多有微词。 连着两年高速度的增长，是值得庆幸的，整个集团的业绩也在以每年40的速度增长。 转眼到了2004年，一场突如其来的“sars”造成了整个集团的业绩下滑，这一年的上半年我们第一次没有完成指标。面对骇人听闻的sars，何时才能制止？ 年初渠道部进行了内部大规模调整，各个分公司的渠道经理也进行了调整。 华东区行业咨询部和渠道部合并为一个部门。 对于我来说，觉得这是一个优势，毕竟资源可以共享。渠道伙伴的项目比较多，行业咨询部作为售前支持部门也给他们带来了大项目。 资源的共享与大融合的益处是显而易见的，凭借东风，我也学到了很多项目控制的方法和理论，特别是由于sars，不能外出，部门内部推行的每周一次内部沟通制度，让我受益匪浅。 虽然当时没有感觉到，但现在想起来还是要感谢我的领导——h博士，在他的引导下，我学习了很多我从来不注意的东西，我也开始看了《管理学》c《市场营销学》c《哈佛商业评论》c《与大象一起跳舞》等等很多管理类的书籍，对自己本身业务水平的提高也是一个飞跃。 那时，我也深切的感觉到团队力量和团队精神的宝贵。 伴随着这一切的，还有集团自上而下的“狼之旅”培训，各类沙盘演练和公司知识管理的实际操练，培养了一批人才，也对公司的理论知c企业文化进行了一次提炼。对散落在各个部门的经验和智慧进行了一次大规模的提炼。销售部有销售部的客户拜访工具c服务部有服务部的产品培训c视频工具。作为渠道部负责内勤工作的我，手里集齐所有部门的工具c在渠道会议上的培训档案和演讲ppt。 不想做图书馆或书橱的我，积极的参与到这场活动中来，我知道这一切对我来讲就是机遇，我抓紧时间进行了刻苦的学习，并积极参与到各项训练中，那时能将不同的知识融会贯通，成了我唯一的目标和梦想。 那时，我每天都被这种“学习”的激情激荡着。 之前将近10年的工作经验，在这些理论的引导下进行了总结，我的知识体系得到了升华。 至今，我都非常怀念那段日子。 但到了2005年，集团公司的进一步调整，我所在的部门又被解散了。 我却阴差阳错的被调整到了财务部，负责大项目成本控制。 我的伙伴们也分散到直销部门，我的部门总监到了其他分支机构任总经理职务。 整个一个渠道部进行了大换血。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 被排挤，只因站错队 自从渠道部和行业咨询部合并以后，我们整个大部门，在h博士领导的带领下，部门成员成了公司的香饽饽c部门成了人人向往的地方。，。 但当那个香饽饽被解散，可能就成了众矢之的。 我切身的感觉到，部门解散后，我被分到运营管理部，我把它称为“助理俱乐部”，因为这个部门把外滩中心所有的助理都集中到此，成立了运营管理部，主要负责公司的运营工作，其实就是各部门的后勤工作。当时的部门主管是一z女士，来自总部行业咨询部的助理，我切身的感觉到这位来自中国西南部的川妹子的麻辣。 第一次部门内部的会议，她让我们每个人在小纸条上写出自己的薪资并交给她，对于此类白痴的事情，我是拒绝的并且是嗤之以鼻的。薪资在这个公司是很敏感的话题，可能只有hr才知道具体的数字，她却让我们每个人写在小纸条上交给她。 我的拒绝，被她形容成了：“不配合领导工作”“优点明显c缺点也明显”c“历年来她手底下最不听话的人。” 在第一次的kpi绩效考核中，我立即被她淘汰。 我被调整到华东区财务部，后来被她形容成“越权与其他部门沟通，进行内部调动。” 那些日子，被我后来称作“离女硕士研究生最近的日子，也是离太阳黑子最近的日子。”z女士对我的态度，来源于什么我不知道，不可能仅仅因为没有满足于她想知道她部门内部每个人的薪资？ 总而言之，我被排挤，只因站错队，不得不离开了那个部门 之后调整到财务部负责大项目成本核算和控制。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 办公室政治 在华东区财务部，大约一年之后。 财务总监z女士，把我叫到办公室。 原来是集团的另一块做日本软件外包的业务，独立成立了公司，需要华东区派一个人兼职那边的财务管理，她代表公司跟我约谈，问我有没有兴趣去把这块业务管起来。 我当然很高兴。能够独立去负责一个公司的财务部分，这也是一次机会。 过了几天，财务总监带我去了那个外包公司。我跟当时的负责人见面约谈了后，感觉还不错，负责人是一个海归。也是上海人。 在回去的路上，我答应了财务总监的安排。 第二个月，我准备接手这块业务的时候。财务总监找我谈话，集团公司可能有些调整，现在还没有完全确定，但目前这两个公司虽然是同一个法人，但那边也是一个独立核算的公司，我必须要把我的组织关系转过去才可以接手。 我当时并没有意识到我在这个公司已经有将近五年的资历，我认为都是同一个法人同一个集团公司，负责那边的工作，这个要求也是可以理解。 当我找到hr总监，她对我说，虽然是同一个法人，但是两个独立核算的公司，让我必须这边做离职处理，让我写辞职报告才可以转出组织关系。 一个月后，我在南蝶的hr系统终于走完了所有的流程。 当我把所有的关系转到外包公司，我签订了新的劳动合同。 这时，突然发生了我没有想到的事情。 首先，外包公司的销售部负责人以我的名义，给他在网上查到的上海的乃至华东区域的代理商打电话，说我已经内部调整到他们部门，目前是他们部门的负责人，在我的安排下需要跟他们洽谈新的业务。 这件事，被我知道以后，我很生气，跟他大吵了一顿。 他说是他们的总经理让他打的电话。 我找到公司的负责人先生。他笑着说，资源共享嘛，反正你现在已经入职我们这个公司，我们的业务跟他们没有重叠，资源可以共享。 我感觉这是一个圈套。我说希望您不要这样，我现在只是负责这里的财务工作。 他们没有听我的劝告，仍旧在我行我素。 过了几天，我接到一个电话，一个渠道代理商跟我核实情况，我说，我负责这个公司的财务工作，业务的合作请找我们先生。他说，你原先的部门已经发出的通告说，你已经脱离他们公司，你的言行跟他们没有任何关系，他们内部也在讨论你的事情，你被他们拉黑了。 我一下子懵了。 到此时，我才知道问题的严重性。 我打电话给我的财务总监，希望她能出面帮我调和一下，她口头答应。 过了一个月，我所在公司的先生让我去银行给他汇款，到此时，我才知道，集团公司已经把这个公司转让给了先生。 当时，我心里特别懊恼，也特别委屈。 我写了辞职报告，离开了那间公司。 我跟这个公司有五年的感情，但最后却落得这样的下场。 几年之后，我在一次偶然的机会，遇到了我原来的同事和我的老领导h博士，他们依旧很客气，但无意中还称我是“叛徒”！ 我不知道当时先生的行为对我名誉的伤害有多少。 但我不想多去解释那件事。 后来，先生因为那个员工辞职的事情跟集团公司和华东区区域管理中心发生了冲突，这是后话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 一个月要安排六十四场市场活动 总部新产品的新闻发布会之 后，要代理商配合华东区六个分支机构，在地级城市安排64场市场活动，我加盟公司几年来，对这种安排早已熟悉，早已不是新鲜事！ 那些发布会上讲解的ppt模板，总部产品市场部有专人制作，一般这种情况下，新产品尚未发布到机构，更不用说到代理商手里，那些大咖们也是凭自己的领会在发表演说，但华东区就是那么几个能讲ppt的大咖，虽然当时的华东区仅包含江浙沪皖，但总部的新闻发布后，要求在一个月之内完成，这还不包括六个分支机构的发布会，天呢！ 为什么在机构和区域第一线锻炼人？这就是公司这个平台带来的机会，行业咨询部的人锻炼的平台，以每 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 大闸蟹聚会 记忆中，公司每个人每个月都有75元的活动费。 由于我从事的部门，大家聚在一起的日子比较少，所以，一直到年底，没有花出一分钱。 到年底，我们的部门总监却调往外地做总经理去了。 这一年的活动费也没时间用了。 其实，作为部门人员，这种情况是很惨的，到年底没头儿了，我们的福利及晋级自然成了没娘的孩子，没有人管了。过了年，第一件事是新领导到位。 新领导是集团的一位风云人物，据说是总部副总裁面前的红人，是个博士。 自然新领导到来，大家私下里少不了多打听打听。 第一次聚会，安排的是吃大闸蟹。 别的部门吃大闸蟹是去阳澄湖，我们部门人少，新领导也邀请了他管理的另一个部门的同事，总是凑到10多人去了，之前，是通知可以带家属的。 家属 这个部门单身的不少，有几个有家属的也在外地。 我带了我家屁孩，幼儿园大班。 逢人便说，我是大一班的。 “明年呢？” “大二班啦！” 让人捧腹大笑。 吃大闸蟹安排在静安区，是部门助理安排的。 说好的一人一只大闸蟹。 小孩就是皮，到了目的地，非要画画。不肯吃。 等到吃饭的时候，还拿着画本画个不停。 吃好饭就是拍照留念。 我记得很清楚，小屁孩立在中间，我把她拉过来，坐在身边，可能是因为人多，不好安排位置，我想立起来，让她站在前排，个小后面不方便。我顺手塞到部门某个领导的旁边，跟伯伯站，乖。没有想到，他手一推，孩子一个趔趄，我一下子感觉到很尴尬，感到这个领导太特妈的不是东西。 我坐下来，抱起小孩。 第一次，聚会，这个领导留给我的印象是极差的。 后来，知道，他四十多岁了，还没有小孩，可能有心理阴影。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 部门内讧 虽然，上一年，部门完成的任务不错，但到年底，部门总监被调往外地做总经理去了。 新的领导是兼我们部门总监。 我们部门任命了新的部门经理。 在一次公司级会议上，一位是部门经理，一位是兼任的总监，出现了权利之争。 到重要的事情上，我申请谁都不知道，一位说，问你们经理，一位说，这事得问总监。作为原来的部门总监助理，我一时没有了方向，感觉特别郁闷。 好在出现了sars，市场活动减少了很多，费用申请，人员支持等等少了很多事。 这件事，也为后来年底部门的瓦解奠定了基础。 过了几个月，终于适应了。 但发生部门内讧，毕竟有了隔阂。 现在想想，当初的处境是尴尬的。 所以，部门解散的时候，我被推到了助理俱乐部也很正常，毕竟领导们明哲保身嘛。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 革命总有牺牲 革命总有牺牲 这句话，是很早以前听谁讲过的。 但在我当时的部门，确实也有人提起，而且是经常提起。 当然这话不是针对我。 从深圳总部来的人，好像比我们原来上海的职工“革命”精神来的强烈。 首先是，一位姓“zhu”的同事，到公司来上班的第一天，就可以把扫地的阿姨给修理了。 公司是8：30上班，一般情况下，办公室阿姨7：30开始上班，打扫卫生，擦桌子等等，办公室有2000多个平方，有两位阿姨，负责我们这1500个平方左右的阿姨，是个上海阿姨，是前行政部经理任命的，也是现任总经理的爱人任命的，她可能仗着自己的特殊身份，在公司一直以来是前辈的身份。大家都很尊敬她。 没有想到，这位“zhu”同事很认真，原因是8点钟他来上班了，搞卫生的阿姨还在拿着吸尘器在工作，让他让一下，结果“zhu”就发火了。“工作日，要提前半个小时把卫生搞好。” 阿姨当然不让，“8：30上班。” “在总部，你早被扫出去了，扫地的阿姨，还那么” 没有想到，这位zhu得罪了扫地阿姨，被贴上标签。 想想也好笑。 可能还有别的话语。我不记得了。 总之，这件事情，深圳帮和上海帮，成了两个帮派，我所在的部门，除了我，都是深圳来的，我也被他们划进了深圳帮。搞笑的。 所以，后来，公司发生的一系列的事情，我做炮灰也不足为奇了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 朋友不能做同事 后来，由于公司要发展新产品代理，缺了一个新产品经理的职位。 由于我是部门内唯一的上海人，所以，部门领导希望我能推荐一位业内的同事。 我绞尽脑汁，苦思冥想。 终于想到一个人，她是一个武汉来上海的女孩，曾任某公司的渠道经理，也是我们新推出产品的类似的厂商。我把我的想法跟部门经理一说，他同意面试。 约好时间。 面谈结束，我问情况。 呵呵呵，他笑着说。不错，但跟你的介绍出入蛮大。 对方是个硕士研究生。 可能能力方面没有学历那么耀眼。 问我跟她关系怎么样？ 我说，见过几次，觉得还不错。所以推荐过来。 她入职了。 第一次到南京出差，请我吃了一次小龙虾，算做对我的感谢。 其实，我也是觉得大家能一起共事，能够合得来不要内讧就不错了。 后来，我离开后，她也跟我谈起，新部门负责人及新同事对我的诸多微词，我都一笑了之。 最后一次联系，是世博会前夕，她打电话给我，让我帮忙买几张世博会的票，问世博会的情况。我记得当时上海市政府每家发了一张票。 她突然话锋一转，我不让你买了，你给我liu的电话，我让她帮我买。liu就是我离职后，接替工作的人，也是她说的对我有颇多微词，跟着某些人到处宣扬我是公司叛徒的人。（因为我离开公司后，到另一家公司，别人借我的名义打电话给代理商，说是我的手下，其实当时我只是做财务，前面有介绍）。 我听了以后，很震惊。 我说我没有她电话号码。 她就把电话挂了。 从那以后，我们再也没有联系。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 知识是无边界的 知识是无国界的 也许是出于一种炫耀，那些从外资或国外来的同事，手头都有一种或几种“绝活”，也总是时不时的露一两手给大家看，这也许是不经意的。 但相比于那些有一点点本事，也许算不上本事，总是怕别人学了去，偷着掖着的主好多了。 记得有位来自ib的同事，喜欢用黑色底色的ppt，做的基本是英文的。但讲解是用中文的，我感觉很受用。还有位来自某个国际化妆品品牌的品牌经理，到我们这里是做hr顾问的，很爽气的那种，长的也很漂亮，但不做作，是属于那种真实的存在的那种。 这些个人，让人感觉很好。 而上海本地交大毕业的yuan，总是给人一种华而不实，让人感觉非常的不爽。 还有一位来自河北的女同事，看上去文文静静，挺淑女的，可做的事情，让人感觉非常的鄙视。 总之，知识管理知识经济等等，这些看着很高大上的字眼，在某些人眼里和嘴里是那么的自然，在另一些人眼里好像自己的额钱包里的人民币。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 四海为家的同事 经常有一些同事，讲自己四海为家。 的确，上海也好，深圳也好，都不容易给人归属感，特别是对于那些来自四五线城市或者农村来的孩子，读了大学，属于当地的佼佼者。但到了上海，到了it行业，特别是这种高速发展的企业，牛人多，城市里的诱惑也多，无论这里的生活还是这里的人，好像跟他们都没有多少交集，他们也不想融入这个地方，常常挂在嘴边的话就是，我是一个四海为家的人。 的确，有些人，特别是做顾问工作的，常年飞在不同的地方。何处是归宿，真的很难说，也许30岁左右，无婚无房无家无孩也无负担，是一种洒脱，也是一种惆怅。 记得有两位同事，总是说自己四海为家，好像后来都离开上海了。 还有位同事，黑黝黝的皮肤，安徽人，长的不高，小眼睛，成天笑嘻嘻的，开始做售后服务，后来做销售，最后又内部调动到了渠道部，那时候，逢人让别人给他介绍女朋友，上海的女还就行，可以做上门女婿的，后来，真的做了上海的上门女婿，据说生了一个儿子，丈母娘视若珍宝，夫妻加一个小宝宝跟丈母娘住在一起，老人享受天伦之乐，他也乐得实惠，据说丈母娘每天把他西装烫的笔挺。这也是一种释然，毕竟人都要生活的，一心奔着上海的上门女婿也不是一件坏事。 而那些有骨气，骨头硬的人，多数自己早买了房子，等着凤凰落树梢了。 也有些，四海为家，仍旧四海为家。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 不能忘记的 不能忘记的，还是那个公司 那些曾经的同事和朋友，那一桩桩事。 记得有一次出差杭州，参加一次市场活动，后来一同前往的同事各自有工作安排，活动结束后就各奔东西了。只有我独自返沪。打车到火车站，可能出租车司机没有听清楚，把我送到了汽车站，我下车后，发觉错了。又打了另一部车去火车站。这时发现，刚才把50元当作10元给了那个司机，他还装蒜，心痛损失了40元。 所以，从那以后，我皮夹里的钱开始分类排列，100元和50元单独放一格，20元和10元放一格，并且按照从大到小依次排列，小面额放在最外面一层。 记得有一次南京出差，在火车站广场，出租车刚停下，门就被打开了，我正在跟司机师傅结算，突然打开的门吓了我一跳，我以为是别人要乘这部车，说了声，请等一下。之后我往门外一看，是个6c7岁的小男孩，衣服很脏，我猜想可能是要小钱的，我对司机师傅说，请等等，然后我把钱塞给他，零钱也没有要，出门就把门关了，小孩在追我，我拉着行李就跑 还记得有一次，去湖州出差，湖州的代理商是个上海人，我跟我同事的到来他很高兴。当晚设宴，还有几位客户，一起参加，我跟我的同事一小姐一起赴宴，代理商竟然没有介绍来的客人的身份，让我没有想到的是，客户的副总竟然是那个穿着圆领老头衫的中年胖子男人，开始我还以为他是个驾驶员，后来给我俩敬酒，我同事被灌晕了。到酒店开好房间，她就洗澡去了，酒店前台打电话来问liu小姐在吗？我说这里没有liu小姐。 第二天早上，我的同事一醒来，才发现自己的皮夹不见了，那里面有她全部的家当，除了现金还有各种银行卡和她妹妹的社保卡。 她正在回忆最后一次用皮夹在什么时候，酒店保安来敲门，原来昨晚她付款后把皮夹直接放在前台了，那个电话找liu小姐是找她，她拿了妹妹的社保卡。 还有一次在南京出差，从南京到镇江再到扬州，路过造了一半的“润扬大桥”，同事跟我说这部大桥的名称曾经惊动过，并开玩笑说，不能“镇扬”，因为当时的是扬州人 那些一个个曾经，好像就在昨天，但看着伙伴们，两鬓已经斑白，年过半百，人生真是一场快乐的旅行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 深圳研发中心 离开这个公司以后，我心里始终是对南蝶有感情的。 我整理了行李，来到深圳南蝶研发中心，做了一名产品经理。 很快，我的名字出现在南蝶的网站和产品经理名单上，因为我负责了一个比较畅销的产品。 有一天，我接到来自华东区市场部负责人z女士的电话，我很高兴，以为她是来祝贺我，或者说是问候我的。没有想到，她说了句：“真的是你，你蛮会混的嘛，怎么去了深圳研发中心，还做了产品经理。” 我顿时语塞。 z女士，是我当初入职上海南蝶时的同部门的同事，当时我负责渠道，她负责媒体，没有想到，原来的市场总监y先生离开后，她升职为华东区市场部负责人，又说出这种话，让我感到很反感，我随机挂断了电话。 但我还是太轻视了她的能力，作为华东区的红人，她的“弹劾”能力是不可轻视的。 一转眼合约到期，当我续签合约的时候，遭到了拒绝。 我问我当时研发中心的负责人zxh女士，她铁着脸，不肯讲。 最后他们以莫须有的罪名，说我不再适合做产品经理。不再跟我续签用工协议。 我知道，可能是某些闲人把我坑了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章 the world is small 世界真小 回到上海以后，我发觉it这个圈子我已经没有办法再做了，也许是觉得有点累了，我当时的想法是我得好好考虑一下。 毕竟在这个圈子快10年了，其实这个圈子很小，那些莫名其妙的传言，让我很烦。 “到甲方去，做自己的老本行。”看着自己的会计证和中级会计职称，这是前些年没有使用过的东西，还有一本上海海事大学的会计学专业的毕业证书。 我想从头再来，“此处不留爷，自有留爷处。”不知道哪里来的勇气，突然感觉这个时候自己很豪迈。 此时，我想起了自己前几年总结的话，客户是我最大的资源。 我拨通了我的一家客户的电话。 简单的面试后，我到该集团公司做了一名总帐会计。 截至此刻，我回头看看走过的路，要10年了。 身后的一串串脚印，都是自己一步步走过来的。 有时候还会在梦里惊醒，要么是为了某个项目的事情，要么是为了某家客户的事，醒来才知是一场梦。 当时，从it行业转行做会计，心里确实斗争了很久，一旦决定就抱着：“既来之则安之”的态度 上市公司的会计相对于一般企业的会计，要求略高。当时正值2006年6月，财政部发布了新修订的《企业会计准则》，2006年10月，又发布了《企业会计准则一一应用指南》。 《企业会计准则》和《应用指南》都是从2007年1月1日开始执行。 我感觉自己很多时候都能正巧踏到“点”上。 记得自己刚读大学的时候，学习了一年公共课，第二年是1993年，正值中国的会计进行了建国以来意义最为深远的重大改革的一年，我的专业课都是新的教材，新的理念，所以那些传统的知识并没有影响到我，一直到我毕业的时候，我们自己觉得同样的一张毕业证，它的含金量却比我的学姐学长们高很多，因为我们觉得自己学习的知识都是顺应改革的需要的，是顺利历史发展的，可以跟企业一起成长，到企业都是可以直接利用的，可以更接近于工作实际。 而在当时，这个《准则》和《应用指南》，又是一次新的尝试，对于喜欢挑战新事物，又容易接受新事物的我，是欣喜的，当时我处的环境恰巧是上市公司，这个准则的执行是从上市公司开始的。 我自嘲，我是为中国财政部的改革而生。 经过公司董事会的批准，我们计划从2007年1月1日开始执行新的企业准则。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 上ERP项目 该公司隶属上药集团。规模在当时的医药行业算比较小，一年只有20多个亿的营业额。 但当时的财务系统还是10年以前的系统。 后来，在公司的多方努力下，开始实施erp项目。 这次选用的是南蝶的erp系统，从生产车间到仓库，从采购c销售到质检部，从基础财务到管理系统，整个公司进行了一次大飞跃。 这一套系统的大部分模块对于我来说，是轻车熟路，但对于gsp部分，毕竟是具有很强的行业性，我不太清楚。其实，进入一个新的公司，对一个人的成长是很有帮助的。 因为大量的新事物需要我去掌握，去了解，去理解，去学习。 我多年来的工作习惯是，新接触到一个公司，要想真正的去做好这份工作，必须要对该公司做深入的了解，不但对这个公司的历史和现状及未来要了解，更主要的是要深入去了解了解它所处的行业。 这对我来说是有很大的诱惑力的。 首先我要搞懂的是gsp，通过与质检部的接触和学习，还有网络及书籍的大量资料，我对gsp有了进一步的了解。特别是了解到药品的生命周期等等，这些知识对我来讲，都是很宝贵的。 正是因为这样，对于财务工作，特别是成本核算c存货的管理有了更深的了解。 可能人的秉性如此，忙碌的日子，辛苦但很快乐。 周围的同事，除了及其个别的人以外，大家相处融洽。 编者按：gsp是《药品经营质量管理规范》，是英文g一一dsupplypractice的缩写，是药品经营企业统一的质量管理准则，是控制医药商品流通环节所有可能发生质量事故的因素从而防止质量事故发生的一整套管理程序，医药商品在其生产c经营和销售的全过程中，由于内外因素作用，随时都有可能发生质量问题，必须在所有这些环节上采取严格措施，才能从根本上保证医药商品质量。它是药品经营企业统一的质量管理准则。药品经营企业应在药品监督管理部门规定的时间内达到gsp要求，并通过认证取得认证证书。 gp是药品生产质量管理规范，是对药品生产企业进行规范管理《药品生产质量管理规范》(g一一danufacturepractice一fdrugs，gp)是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。大力推行药品gp，是为了最大限度地避免药品生产过程中的污染和交叉污染，降低各种差错的发生，是提高药品质量的重要措施。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 遭遇2007年股票牛市 新项目上线了。 整个系统运行稳定。 我负责的板块是总账报表部分。 对我来讲是属于比较容易完成的。 会计工作平时除了月末结账和月初报税c财务分析忙碌之外，在月中相对来讲还是比较清闲的。 2007年5月，突然到了全民炒股的时代，办公室c电视台些报纸扩大了财经专版，到处都在讲股市。从菜场阿姨到办公室白领，甚至从地铁c公交车上，到处都在讲股市，讲股市神话，中国股市以逼空式的上涨不断刷新着各项纪录，天天充斥在耳边的是股指c成交量c开户数又创新高，上证指数更是从年初的2728点到6124点。其气势如虹的上涨态势，超越了大部分人的想像力。 公司每天午餐时间讨论的全部是股市及一个个股市神话。 记得当时听过一个最让人不可思议的故事，有个it行业的精英，本来想投资房地产，结果因为需要去国外出差半年，没有投资，把这上百万资金全部买了基金，等半年以后，他回到上海，看到账面上竟然翻了三倍。当然这只是一个传说，我无从考证。但我们办公室，确实有人为了股票，卖掉了唯一的房产，租房子住去，套现买股票。我真替他们捏把汗。 后来，情况怎么样，我不知道，可能在股市大跌之前，已经套现，又更换了更大的房子，或者是没有套现，这个没有去跟踪。但我没有参与进去，当时整个公司，只有我和我们的财务经理没有去炒股。 到10月份，我终于按捺不住，买了2万元基金。但股市的疯牛已经到了崩溃的边缘。我后来疏于管理，以至于这部分基金一只到2014年才刚刚解套，套现。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 做预算的日子 上市公司的年度预算是从前一年的十月份开始的。 集团公司的模板下来了。 现在想起来，真的非常感谢我的领导，是他给了我这个学习的机会，让我来做这个工作。 一套相关的报表有20多张。 这对于当时的我来说，是个相当大的工作量。毕竟前一年的数据跟本年度的数据要调整一致，还要收集各个部门的预算，才能形成年度总预算。 加班是必须的。 这时我才发现，我跟我的财务部的同仁总是那些第一批到公司最后一批离开公司的人。 经过1个多月的努力，第一稿终于面世了，但到财务处还是没有通过，得继续调整。一直调整了三稿，终于送上去了，第二天还是被退下来了。 那时，我真的感觉很难过。 又经过了几次修订，终于被财务经理收下了。 此刻，我才知道，做财务工作真的很辛苦。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 ERP只是一个工具 带着我的梦想，在企业实现erp的上线c应用。 当时，我的财务经理，也是有多年的财务实际工作经验和独特的见解的能人，最起码在我的印象中是这样。这位毕业80年代末毕业于上海财大的财务经理，一直是我的偶像。 科班出身加上他丰富的阅历，以及对财务软件和企业管理独到的见解，令我受益匪浅。 我的经历，让我觉得，我们做财务软件，是帮助顾客成功，引进先进的管理思想并把它转化成erp，引导企业走向光明大道的。即提高了工作效率又提高了管理水平等等，当时，我就感觉自己做的事情是完成一项伟大的历史使命的执行者。 但当我真正的到达企业，我才发觉。 企业的实际情况，并不是我想的那样。 就拿我们财务部来说，财务部有5个人，一个出纳，三个会计，还有一位财务经理，外围的还有10几个内勤，主要是配合业务部门进行工作的，是销售助理，负责对销售c市场部门处理内部事务性的工作，例如对账c开票c合同等等。 这么庞大的机构，产品的品种有60多种，一年20多亿的营业额。 我们的erp系统，仅仅那几个模块，设置几个专职的操作人员，根本用不了那么多人，但对于一个国企，冗余的人员如何安排，各部门的工作如何衔接，还有内部数不清的关系，该如何去梳理，这并不是这个erp能解决的。 留下的这一系列问题，erp顾问实施完毕，离开了，企业内部却重新分工，很多职能部门要重新定义。也学业务不熟悉的人因为电脑操作熟练占据了关键职位等等，这一系列的问题。 到最后，忙的忙死，闲的实在无法插手，预期的效果，不但没有到达，反而一系列的流程，着实让企业适应了很长一段时间。 通过这次经历，我认识到了一个道理，erp不是万金油，它只是一个工具，作为工具，就是一把双刃剑，用对了，助力企业，用不当，会伤害企业，而且造成重创。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 财务审计 上市公司的审计，特别是审计后的调整，是一项很复杂且浩大的工程。 此时，已经是我入职以来第二次接待审计。 第一家审计公司由于多种原因被更换了。 经过董事会的批准，又招标了一家新的审计公司，按照要求，需要对前一家公司的审计年报进行追溯，之后又是一大轮的审计调整。 整整第一季度就在这样的忙忙碌碌中度过了。 接下来就是新一轮的预算与年报决算。 此刻，我才感觉到做财务太累了，怪不得人说，做一行爱一行不容易，我那时甚至很多时候都以为自己提前进入了更年期。 到了第三季度，终于可以告一段落。 又碰到了一件新的麻烦事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 搬迁 一转眼三年过去了。 为配合上海的市政改造，我们公司搬到了嘉定区。 嘉定，原先是我们公司的工厂所在地。 搬到嘉定以后，遇到的第一个问题是销售公司与工厂合并。这就意味着，原先我们使用的gsp要进行流程改造，必须更换为gp系统，而原来的仓库及生产流程需要进行调整。 负责该项目的副总约谈了南蝶公司的负责人，他的概念中，我们只不过是合并，况且原来的医药公司只是制药公司的一部分，相当于制药公司的销售部门，不需要进行大的改动。对目前系统进行调整应该不会太复杂。但这在药监局是完全不同的两个概念。当然就南蝶erp公司的管理系统来讲，也有不同的要求。 我们公司的负责人把我叫到办公室，我也给出了同样的结论。 他显然是不信任的。 质检部的负责人对此事进行了进一步的阐述，这件事总算搞明白了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 幸福指数和收入不挂钩 从前，我认为幸福指数来自于收入。但我渐渐的发现 有时候，人很奇怪。 虽然那时候，国企里，收入很低，对于熟悉的工作，做起来也得心应手，没有什么压力，但我每天心里很快乐。 早上很早起床，公交换地铁，地铁再换公司班车。 路上反而很忙碌。 但有太阳的日子，总是感觉非常清爽。 听老员工讲那些过去的故事。 对于药厂来说，研发是件很让人振奋的事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章 出乎意料 离开了熟悉的地方。 可能命里注定，我必须要走到这一步。 当时，我打电话给我的一个很久没有联系的同事，因为他在一个大的集团公司任高管，我并不抱有多大希望。因为那是一家很大的集团公司，并且是家上市公司能够在它下面的企业任职，都是件非常荣幸的事情。 当他接到我的电话，首先感觉很奇怪，其次是很高兴。 因为，他目前正在为他下属的一家企业物色it经理，已经推荐过去几个人，都不理想，有人甚至只做了一个上午，参加了一次会议就离开了。 但当时的我，并没有去做it经理的打算，我还想做本行，做主办会计。因为做it经理，确实不是我的专长。我留在心里，没有说，我按照他的要求，去了那家单位面试。 面试很顺利，可能是34c5岁的年龄比较合适，再加上是女士，最重要的是我对他们正在使用的it系统再熟悉不过，因为那是我参与开发的产品。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 迎接新征途 面试的结果在意料之中，但让我没有想到的是，当场能签约。 后来，这件事感觉有点蹊跷。 但能够那么快签约，并且达到某个收入水平，并且根据我的前任跟我的谈话，我得知这项工作，完全是“领导”，就是不用我自己动手的it经理，手下有两个坐席的外包it维护工程师。 当然，这个工作能否顺利的接下来，还要取决于后期的努力，毕竟那是一个集团公司下属的一个事业部，而这个事业部又有五位分管不同企业的独立核算的领导。就是，我要面对五位总经理。 我当时的想法，很简单。跟谁签约，我就属于那个公司，其他的四位总经理，只是工作上的关系。 就这样，我成了这个事业部的it经理，但奇葩的是我个人的组织关系并不属于位于四楼事业部管理中心，却属于位于二楼的其事业部下属的一家企业。 正是这种奇葩的组织关系，为我后来的it管理工作带来了一些不必要的麻烦，但总是遇到贵人的我，又一步步化解了那些矛盾。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 接任IT经理 第一步是工作移交。 而我的前任，是复旦大学计算机系毕业的。曾任职与华东电脑，是个十足的it能手，但性格非常的随和，看上去又有点不羁，对谁都嘻哈，看似顽皮，却技术高超，对我们事业部这200多台设备和机房里那5c6台服务器及外包公司的两位坐班人员都收拾的服服帖帖。 看着他每天忙忙碌碌的样子，我感觉这个工作很繁琐。最让我不能理解的是每天早上10点钟以前，公司的网络总是不正常，只有在他们三个人忙忙碌碌的救急中，过了10点，网络才能正常，明天同样的事情又在上演。 我问为什么？ 刷存在感。多么幽默的答复。 原来这个部门一直被人称为最无价值的部门？ 我摇摇头，太搞笑了。 也许这是所有人不满意的原因，也是他离开的原因？ 当时，部门正在上esa，一种微软的安全产品，前任说他弄好了再交给我，当中有些事情还要跟微软交涉，我当然答应。 经过一段时间的测试，服务器终于稳定。 可能是我进来的有点众望所归，公司的hr对我非常客气，就连我的直接上司，那个复旦医学院的硕士都对我非常客气，我当然也非常高兴。 工作慢慢的交接完毕。 但我不需要再刷存在感，这种每天早上被病毒侵蚀，或者网络d一n机，或者被卡的类似蜗牛的日子，我受不了。 到底怎么解决？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 整顿网络 到底为什么？这种现象，显然不正常。 我开始慢慢的观察这种现象。 过了几天，碰到行业展会，业务部门去参加会议了。那几天，网络特别正常。 宽带不够？ 我查阅了相关资料和坐席的两位桌面维护人员的进行了沟通。 怎么样才能正常呢？ 作为这个方面的门外汉，个人感觉还是要请他们来出方案。 很快，解决方案出来了，在三层交换机未到位的情况下，先按照设备分派ip地址，每台设备绑定一个ip地址，通过isa进行定位跟踪，很快啊，一部内部监控图片呈现在我面前。 不能不说，这种效果很奏效，那些人上班打游戏，那些人上班时间下载或上传大文件，都一目了然。 出了警告外，再就是给这些人局部断网。 经过一段时间的整治，网络正常了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 电子商务那点事 对于公司正在进行的电子商务系统，是需要专人来负责的。 我可能跟负责电子商务开发的外协人员三观不合，感觉他总是在向我身上推卸什么，譬如，他建议部门负责人，让it部来负责公司内部的电子商务资料的维护，笑话，我们根本不懂产品和产品分类及价格如何维护？ 经过几轮。 最后，决定他们部门专门招聘一位产品经理，负责电子商务资料的准备工作。 最后，电子商务部的服务器的维护又推到我这边来，一栋楼只有10兆的光纤，还有164台设备和机房里的五台服务器，如何能做到快速访问。 他给出的方案是专门设置一个域，分配流量。 我当然不同意，这个事业部，还有另外的四个公司，如何交代？ 最后，还是决定把服务器托管到电信机房。 机房的选址工作有开始了，这一了解不要紧，上海本地的托管机房就有很多，什么电信机房c移动机房c位于各个区的，徐汇，张江到底哪个机房？ 经过一系列对比，终于确定选在普陀移动机房。 机房托管协议确定，接下来就是确定域名，以公司l一g一为域名的已经被人注册，注册人竟然是该公司的前前前人的it经理，当时他注册了很多域名。这些域名竟然目前都在他手里，他进行维护和续费，经过几次沟通，终于以6600的域名转让费拿到了该域名。 接下来就是域名报备c因为是医药行业，还需要前置审批和一些列行业需要的资料c最后与银行签署三方协议。 终于搞定了。 电子商务开始运行。 结果公司又出了事，该总经理被举报，利用国外出差机会，私自接生意，还有自己另外代理了其他公司的消毒柜等等。最终，因证据不充分，闹的一拍两散，该海归总经理，竟然索赔78万元人民币。 最后，以该电子商务公司抵价转让给该总经理收场。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 曾任 在一个公司呆的时间久了，可能也开始皮实了。 一切工作走上正轨，也不那么忙了，况且，你一个做it的，你忙别人都等着，那也不是正事。 我开始怀念，我以前的同事，他们都在做什么呢？ 想起名字的，在网上搜搜，也可以找到他们的消息。 慢慢的，我发现，那些人已经离开原来的公司，拥有了一个共同的头衔，曾任xx公司副总裁c总经理c销售总监等等，一个个头衔都是曾任。 有时候，也从qq或者其他即时通软件里跳出来，他们的消息，譬如某某人出现了某某事离职了，辞职了，或者死亡了之类的消息。 心里不免感觉有些小悲伤。有时，也收到一些消息，来自微信或者qq群里的老朋友发来的消息。 逐渐的，很多人，变成了曾任。 这个世界变化真大啊。 逐渐的，我也习惯了，那些曾任的代号。 到哪里都是打工，做到副总裁，就是顶层人物了，总裁往往都是老板自己，ce一也只是高级别的打工仔，离开了那个环境，回到社会，同样都是平等的社会人，或者有些人从这里跳槽到那里，还是做副总裁，离开了平台，你我皆凡人。 明白了这点，感觉心里舒畅了很多，也许这就是成熟吧。 偶尔跟以前的同事c朋友们c同学们打打电话，或者用qqc微信之类的聊聊天，也算一种怀旧。 还发现了一个现象，我有很多不重合的圈子，也有重合的圈子。 嘻嘻哈哈之后，也许这就是人生吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 不能忘记的 每个时间段都有不能忘记的事和人。 现在离开了客户，接触的人，多数是本企业的员工和领导。 人常言，同事不能做朋友，因为有利益关系。 但前同事可能会成为朋友，因为离开了，可能就没有相关的利益存在，假如双方重合的圈子少，那更是朋友进一步，可以发展成知己。 一天24个小时，跟同事在一起的时间每天是超过三分之一，甚至超过10小时的，包括上班和吃饭等等的。在这个意义上来说，比跟家人呆的时间更长。 但很多时候，感觉那种微妙的关系，让人很郁闷。 是啊，职场如战场，有时会因为一句话，被人隔墙有耳，丢了饭碗的屡见不鲜。 有时候，想想这是何必呢？ 但那时就是想不通。 记得刚开始学车的时候，开车上下班，感觉反正一个人开车，闲着也是闲着，顺路带同事到车站或者顺路带他们到家都是很方便的，不绕路的情况下，也算节约能源。况且人家拼车收费，我也不收费。没有想到，被某些人说成我是他们的车夫，甚至公然在办公室叫嚣：“搭你的车，也不快啊，堵车起来很讨厌的。” “开车的，就是车夫嘛！” 甚至有时，在车上偶尔出现的一些小状况，也被人在办公室拿来作为话柄谈论，更不会在车上说些什么有损于其他人的话了，等等诸如此类的，让我很气愤，发誓不再让别人搭车。 况且，后来也感觉到，万一有什么事，也很麻烦。多一事不如少一事，所以，渐渐的，我也对路上行走的同事，视而不见了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 人是有感情的动物 望着窗外的雨，感觉有点凉意，虽然已经到了6月份，看看日历，今天正好是芒种，我对中国的二十四节气一向不是那么敏感，甚至每个节气的含义我至今未搞懂！ 但我确实已深深的感觉到了夏天的气息，看天气预报，明后天都将达到34摄氏度，虽然临近高考，家里也有考生，但目前的紧张程度是我大于考生！ 现在已经是北京时间18:06分，我早已煮好晚餐，准考生还在睡觉，可能是雨天易睡，自从下午3点15分，已经睡到现在了，期间我也叫过几次起床吃饭，但只有轻声的喃呢，没有实际的动作！ 让她去休息吧，也许她觉得白天休息晚上复习效果好。 但我咕噜咕噜的肚子要吃饭了！ 吃饭对我永远都有吸引力，可能是老天对我的眷顾。 6月份的雨，并不惹人讨厌，至少对我是这样！ 今年养了几盆盆栽，有多肉15盆，还有绿萝c天竺葵等5盆，平时浇水c施肥，倒也忙的不亦乐乎！ 看着窗外的小雨，把几株绿叶植物移到窗外的晾衣架上，用夹子夹好，看着雨水淋着绿叶，绿叶贪婪的沐浴着雨水的样子，我脑子里突然想起一件事。 在很早的时候，我们华东区的总经理要调离上海，到深圳做副总裁，也许是在上海八年的缘故，这位总经理对上海的同事有一种非常特别的感情，也许是他从三个人发展到当时的将近300人的规模，也许从他拿下上海的第一个客户到当时的上万家客户，将近8个亿的销售额，总之，那天他在台上，我们在台下，他哭了哽咽着说了一段话，大声的读出了自己的手机号码，并诚恳的对大家说，我仍旧是大家的朋友，无论什么时候，您的一句留言一个电话，只要我能做到，我都会尽力帮助您！ 那么多年过去了，那位总经理去了深圳又回到了上海！ 也许就像那雨露对绿叶的情意，太阳出来了，一切都烟消云散罢了！ 但下雨的日子，仍旧会有人会记起那段日子 有人说，女人运气不好的时候，会想起很多人，因为这个时候，她需要别人来帮助她！ 也许是吧，这两年坎坷的日子，总让我记起年轻的时候，那一张张熟悉的面孔，有时候心里也在想，他们现在都在哪里？都在干什么？会不会也有人记得我？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 原来你不是 董事会要召开会议，作为财务部负责人，我按照秦总的要求，准备好了一大堆资料。 本次会议不在公司举行，定于大宁绿地附近的咖啡厅！ 见了那位从未露面的董事，我吃了一惊，本次董事会会议由五人参与。 除了公司常驻的两个董事外，还有我及公司张副总，这位天天在我们身边却从来没有暴露身份的董事确实让我和副总吃惊不小！ 大家落座，我汇报了公司的经营状况，董事会讨论了下年度的发展目标和方向，资金问题依然是最迫切需要解决的问题，通过再增加一个项目，可能缓解这个矛盾！由于没有文书，我兼任了会议记录！ 会议结束了，秦总突然对那位久未暴露身份的董事长说，这位财务负责人，我以为是集团总部yf推荐来的，上次碰到他，提起这事，他根本不知道，我心里咯噔一下子，我确实是集团总部yj先生推荐来的，当时任it经理，现在他为什么提起这事？ 回到公司，秦总叮嘱我，不要跟任何人谈起董事会的人和事，这是公司机密。我领会他的意思，满口答应！ 过了几天，我就被秦总安排去筹资，我去了几家银行，基本一致的是要担保或者抵押，而我实在找不到公司可抵押的物资，办公室和厂房都是租的，300多万的进口商品当时因为决策失误，成了呆滞产品，在国内根本卖不出去，其他零部件也值不了几个钱，一台帕萨特轿车已经10多年了，而无抵押贷款，利率又偏高，招商银行竟然达到12％以上，我甚至找不到担保公司，感觉非常沮丧的回到公司。 秦总见我两天不在，去办理的结果他非常不满意，当他听到12％的利率时，更加发火，我在外面借的现金最高支付10％的利率。当听我说股东可以以自己的房屋等私有财产做抵押贷款时，更是火冒三丈，我自己的财产抵押？我自己不能办？让他们去办？我刚想退出办公室，他突然声音轻下来，来来来，我跟你说，我可以提供10％的回报，你呢回去跟你家人商量一下，外面的利率就是银行的利率没有那么高，你看现在投资渠道多，但回报低，你看回去商量一下，先借个50万给我，我合同手续都齐全的！ 原来他的真正目的在这里！ 出了办公室，我在心里鄙视他，什么人？ 我终于没有钱借给他。 过了几天，有找我谈话，你做财务负责人，其他方面能力够了，就是筹资方面路太窄，现在我们需要能够解决我们筹资方面的负责人，解决我们资金周转的问题，否则，公司要完蛋！ 我知道他的意思是赶我走，但我还是装糊涂！ 从那以后，我的工作就经常“出错”“搞不清楚”“情商很低”等等。 我知道我该走了！ 5月底，做好上年度的所得税汇算清缴后，我提出了离职申请！ 秦总很爽气，而且是出奇的爽气，既然你提出来了，就是考虑好了，我也不勉强，按照规定，一个月后的今天，你可以走人，你的待遇我会让张副总给你算好，我马上招人，你做好交接！ 看，这就是你赖以生存的公司！我在心里嘲笑自己！ 新人很快到位，我交接工作竟然用了一个半月，她对我们使用的系统不熟悉，还有海外公司的业务没人肯接手，出纳这时候怀孕了，回家保胎去了，整个财务部工作一大堆，乱糟糟，到最后，我交接完手里的工作，我独自离开了。 回家想想，在这个集团服务八年了，心里真不是滋味！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章 二年间 从落笔开始到现在，已两年有余，看看自己的作品，有喜有忧，有笑有泪。 也许这才是两年，就积攒了那么多的喜怒哀乐，很感慨，也感谢网络时代，给予我的这次机会，让我每天在这里涂涂抹抹，描述着生活的点点滴滴。也许这就是生活。 每天记录，每天忘记。称为过去的永恒。 今天的故事，明天不会发生，今天遇到的人，明天不一定能遇到，就是遇到，也不再是昨天的那个人。 朋友不见，时间久了，也会陌生，思路清晰的人，不思不想，时间久了，也会呆滞。 真是一个奇特的世界。 很多东西，不符合逻辑，但又符合规律，这可怎么好？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 参加女性创客大赛 创客，在二十一世纪，不是一个新名词，特指创业者。当然，女性创客大赛，特指女神创业者的大赛。 按照举办方的要求我做了路演资料，参加比赛。 好几年没站在台上，面对那么多观众和评委讲解自己的作品，感觉有点小紧张。 8分钟的演讲获得了评委的一致高分，有点小窃喜，有准备的把演讲做了音频录音。2分钟的现场答疑更取得了没有想到的结果。 回家听了好几遍，反复听发觉某些地方需要修改，某些地方需要更清晰的表述，对着镜子练习了几遍，感觉满意为止。 通过这次路演比赛，让我又找回了自信，多年的演讲经验和舞台经验，让我感觉自己已经修炼到了张口妙语成珠，现场气场温柔而委婉，我仿佛又找回那个自己。 我把音频发给了我的直接上司和老板，还共享给了我的家人，也许他们会重新认识我。 我觉得，无论何时何地，人都需要首先肯定自己，那句 i can也许让你终身受益。 别忘了，任何时候，都要对自己，对生活抱有信心，生活才不会抛弃你。 也许这就是人们常说的正能量吧，拥有正能量才拥有大气场。 i 一nly 一ne也许这才是正解。 我对自己的好友说，每天对自己笑笑，不高兴了，那就过会儿再笑。 生活是自己的，日子是唯一的，对自己好点。 也许这就是我参加创客最大的收获。 我也希望所有的创客朋友们，每天能对自己笑笑，累了，那就过会儿再笑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 沉思 昨天，小米上市了，米粉们欢呼，我虽然不是米粉，打心底里替雷军高兴。祝贺他！ 作为同一时代的人，他是成功的，我作为一个it从业者，伴随的是同样的时代。 毫无疑问，雷军是我们那个时代的佼佼者，是个成功的典型。 这一切来自于他的努力和坚持，个中滋味，恐怕只有他自己知道。 在中国大陆，过去的20年在这个行业有过多少风雨，有过多少诱惑，雷军的小米再早20年，恐怕今非昔比，也许这就是历史。 没有假如，今天雷军上市了，就是成功。 努力勤奋，执着专注，所有这些字眼，一旦付诸于行动，将会产生什么样的奇迹 也许只有70年代的人懂。有人说65一75是一个年代，在那群人里面，到目前已经有太多的光环 作为被光环笼罩下的我，也许有太多的感慨，但我却无法去描述。 心底里的那份执着与专注，也许是打破所有障碍的最有效的武器。 纠结这个词是近几年才听到的词，当机立断，雷厉风行，抓住目标，勇往直前，不达目的誓不罢休，也许这种时代的烙印，军人的性格根深蒂固的种植在那一代人的心里。 那是个崇尚军人的时代，从那个时代的照片中可以看到，军装是多少人的梦想。 二十一世纪，崇尚什么？男神女神？影视明星？ 那些该忙的人还是忙，有朝一日他们成功了，世人才如梦方醒，还有他们？还有雷军？ 重拾平凡之路，才知道那些光环的背后，是别人的努力和汗水。 心平气和的过好每一天，做不了月亮就做星星，做不了星星就做个石头，当我们老了，我们看见过月亮，也看见过星星，同一蓝天下的还有花草树木，江河湖海，飞禽走兽，有一颗平常的心，守候心底的一份宁静，也不失为一颗好石头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com