《总裁穿越了》 正文 第1章 新的身份 十月十六，节气：大雪。宜：祭祀c馀事勿取。忌：诸事不宜。 仿佛为了印证先人的智慧，昨天还晴冷晴冷的天气，今天毫无征兆突然变脸。 纷纷扬扬的雪花如天女散花般从天穹深处飘落下来。不多久的功夫将大乾王朝国都天澜城打扮的焕然一新。 这是天澜城今年的第一场雪。 无论大人还是孩子都从屋中走出来观看这银装素裹的美景。或铲雪清扫，或追逐嬉戏c打雪仗c堆雪人。 不过这一切热闹的气氛，都与晏飞荷无关，或者说与曾经的春生堂晏府大小姐晏飞荷无关。 春生堂——天澜城中最大的胭脂水粉商。 其家主晏才温天纵奇才，将春生堂生意开遍大半大乾王朝。而二八年华的晏飞荷，正是家主晏才温的独生女儿，春生堂的晏大小姐。 只是此刻的晏家大小姐，正斜倚在距天澜城千里之外的永宁城中一间卧房的窗前，直勾勾对着窗外随风起舞的雪花发呆。 晏飞荷也算经过不少大风大浪，稀奇古怪的事情也听过不少，但她从来没有想过只在小说中才出现的穿越情节，竟然真真切切地发生在了自己身上。 前世的她只不过是在十字路口看到一个孩子要被闯红灯的汽车撞倒，下意识见义勇为了一把，不知道怎么就来到了这个世界。 另外一个世界的晏飞荷好歹也算是一个别人口中的成功人士：年纪轻轻创办了自己的杂志——《醉红颜》，并用三年时间将其打造成了一流时尚杂志，成为时尚圈的一匹黑马。 由于杂志的关系，结识了众多明星，又成功跻身影视圈，开了自己的工作室。由于眼光犀利，投资的几部电影票房和口碑也都大获成功。 重要的是她一直处于单身状态。 年纪轻轻相貌不错，再加上多金有才，也称得上是别人口中的人生赢家。 可现在这种情况算什么？ 几天来，在身边丫鬟不断地自言自语中，结合现在身份脑海中的记忆，晏飞荷也算是大概了解了自己的处境。 只是一想到这种情况，她有些无语。 目前这具身体的父亲——晏才温，天澜城中赫赫有名的商人，行业翘楚，两个月前却在外出归来途中因感染伤寒，突然病逝。 犹如众多爱女如命的父亲一样，晏才温将独生女儿培养成了一个大家闺秀，琴棋书画无所不精，可惜，太过天真善良。 可怜堂堂晏家大小姐没有了父亲的庇护，一朝失去所有。 更甚的是她几个叔父——晏才温的几个兄弟，为了家主之位互相倾轧，最终将孤立无靠的晏飞荷逐出了家门。 至于未曾谋面的母亲大人，晏飞荷脑海中的记忆是难产而去。目前身边仅有父亲留下的一个忠心耿耿的护卫和一个傻白甜的丫鬟。 几天下来，晏飞荷隐隐约约地感觉到，三个人身上的钱好像也不多了。 好嘛，无钱无房，父母双亡，这个身份设定真是太有才了。 她不知道该吐槽老天爷给自己出了个难题，还是该感谢老天爷让自己还活着。 低头看了一下胸前，晏飞荷总算找到了一点儿能安慰自己的存在：万幸，尺寸是b。总算告别了前世飞机场般的平板身材。 之前总被身边的狐朋狗友鄙视说：晏飞荷你就是先天发育不良，不用找借口，别人的胸是用来区分性别的，你的是用来区分正反面。 别纠结大小了，晏飞荷，你还是有优点的：平易近人啊。 晏飞荷现在真想带着这个尺寸回到那群狐朋狗友面前，让她们睁大狗眼好好看看，老娘也终于有料可爆了。虽然比不上，但好歹不用再当平面基准了不是？ “小姐？”傻白甜的丫鬟见自家小姐又在发呆，担心地轻声唤道。 自家小姐自从老爷出事后，开始的惊吓加上后来路上的颠沛流离，直接在永宁城一病不起，甚至连找来的大夫都说没了办法。 还好老天有眼，知道小姐心善，又慢慢让小姐恢复了过来。 只是小姐这几天身体好点儿之后，神情却总是忽喜忽悲，偶尔说话也是前言不搭后语，表情也不似先前的悲伤和哀切。 老天保佑，小姐可别再出什么问题了。 不过小姐这些日子乱说的一些话还是很好听的，虽然她也不太懂意思。像什么梦里不知身是客，一晌贪欢；什么弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧 之前小姐虽然喜好各种诗书，但都是整日躲在深闺不怎么言语。这病了一场好像突然开了窍，说的话听着就很有学问，像极了大才女。 不过大才女有什么用呢？想到自家小姐的情况，丫鬟心里叹气。 早知道如今会这样，还不如当初和老爷好好学习做生意呢。也怪老爷，总说不想小姐沾染什么铜臭，以后好找个好夫婿。现在倒好，小姐以后可怎么办？ 想到这些，丫鬟又忧虑起来。 “小姐？”见自家小姐没什么反应，丫鬟又轻轻地唤了一声。 听到丫鬟呼唤声，晏飞荷先是呆了一下，然后反应过来，确实是在叫自己。 身份转换的还不是很自如啊，晏飞荷自嘲地摇了摇头。 丫鬟的名字叫做凝夏，脑海中的记忆自动和面前的人物对上号，晏飞荷已经适应了这种自动连接。 “怎么了，凝夏？” “小姐，您大病初愈，还是不要在窗前站太久。您身子本来就弱，又加上刚下大雪，奴婢怕您受不了外面的寒气。”凝夏小心地解释。 晏飞荷对这具身体别的都没意见，就是太虚弱了这点不太满意。看来，娴静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风，也是大乾王朝对女性气质的主要要求啊。 很明显，这具身体的原主人就是受这种风潮影响，一副娇弱模样。以后得想办法多多运动，改善一下柔弱的体质。 “不怕。你没听过吗？有句老话叫下雪不冷化雪冷。现在这温度还是好的，到化雪时候，才应该注意身体呢。”晏飞荷丝毫不在意。 “啊？有这句话吗？”凝夏有点儿疑惑，“为什么奴婢从没听过？化雪的时候一般都有太阳，不应该比下雪的时候冷啊？” “额”晏飞荷本来以为是句民间谚语，大家都知道，此刻被反问，突然不知道怎么开口。 怎么解释？说雪是由水汽直接凝结而成，属于凝华过程，凝华放热，所以不冷？而化雪是雪从固态到液态，需要吸热，所以更冷？ “那个，我也忘了是从哪本书中看到的了。等化雪的时候你自己去感受下，看看对不对就知道了。”晏飞荷决定跳开这个话题，“凝夏，周叔去哪里了？” 周叔的名字叫作周全，是晏飞荷父亲早年相救的江湖中人，年纪和晏飞荷父亲相仿。 被晏父搭救之后就一直在晏家，以晏父护卫自居。这次晏飞荷父亲出事之后，便是周全护送晏飞荷和凝夏，三人一路南下来到永宁城。 听到自家小姐问话，凝夏立刻抛却了之前的疑惑：“回小姐，周叔见下了大雪，怕这几天厨房的储备不够，趁着天亮，到外面采买去了。” 周全本就是江湖中人，自是懂得生活的不易。 三人出来得匆忙，身上的钱财在南下途中也花了个差不多，加上两个女孩不懂生活的艰辛，大小事情几乎全靠他一人撑着。 有钱走遍天下，无钱寸步难行，在任何朝代都是。晏飞荷知道周全在精打细算着三个人的生活。 自己目前该做什么？能做什么？晏飞荷仔细盘算着。 她不是一个悲观的人，确定了自己不能回到原来的世界，就立即把脑海中种种的不真实感驱逐出去。 既来之，则安之。既然要在这个世界生存下去，就要好好开始规划以后的生活。 “凝夏，既然周叔出去忙了，我们也别闲着。我看屋中还很乱，我们一起收拾一下吧。”晏飞荷从实际出发建议。 她知道来到永宁城之后，凝夏和周全把大部分精力都放在了照顾自己身上，根本没心思收拾屋子。 凝夏听了之后却吓了一跳，以为是自己哪里做得不好，惹恼了小姐，赶紧转身开始打扫房间，并说道：“奴婢一定尽快把屋中收拾干净，小姐您好好休息就是了。” “那么多，你一个人怎么忙的过来？”晏飞荷兴致勃勃地要去帮忙。 许久没有做过这种大扫除了。尤其是前世自己事业有成之后，更是忙的没有时间去做这些家务。 如今重生，却也闲了下来，心血来潮想重温一下做家务的感觉。 凝夏紧张的都要哭了：“小姐，奴婢要是有做的不对的地方，您直接责骂就是。奴婢怎么能让您干这些粗活？再说，小姐您的身体还没恢复过来，先养好身子才是要紧。” 晏飞荷听了之后，恍然大悟。 合着当小姐的是不应该做这些“粗活”的，凝夏见自己这样，还以为刚才自己对她不满意变相的提醒她。 不但没帮成，还吓了人家一跳。晏飞荷哭笑不得，这是典型的好心办坏事吧。 好吧，趁着这个时间，还是想想晚饭吃什么更紧迫一些。嗯，这是个很重要的问题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 议前程 三人住的院子类似前世的四合院，一进一出，算不上大院。 见自家小姐身体已经无碍，凝夏的精气神也跟着回来了。 凝夏用了出乎晏飞荷估计的时间，就把屋子收拾得整洁，这让晏飞荷不由感叹专业人士就是不一样。 她的坚持又让晏飞荷被动地歇息了半天。按照凝夏的话说，大小姐本来身子骨就弱，要是再不好好养着，邪风入了体，就更难恢复了。 经过一系列的变故，如今，晏飞荷身边只剩下凝夏和周全两人。别的不说，就这一份心意，也让晏飞荷谨记于心。 周全本就出身江湖，一路上车马劳顿能受得住也不算稀奇。 倒是这凝夏，十五六岁的年纪，虽说是个丫鬟，但一直没受过什么苦。从天澜到永宁，将近千里的距离，自己受罪不说，还多照顾着一个人，却从没听她有过抱怨。 天色渐晚，院子里的积雪即将没过脚面。全身落满雪花的周全从外面回来了。 凝夏赶忙迎了上去给他拍了拍雪，把东西放进厨房，又将买回的点心热了一下，熬了一点儿米粥，充当了晚餐。 晏飞荷想了半天晚上要吃什么的计划还没开始就泡了汤。 好吧，多动动脑子，有利于防治老年痴呆。晏飞荷为自己做了半天的无用功找了合理的解释。 在晏飞荷的一再坚持下，周全和凝夏暂时放下了尊卑有别的想法，三人第一次坐在了一张桌子上吃饭。 晏飞荷尝了一点儿后，以身体虚弱为由，放下了筷子。味道太寡淡，品相也不好看，没有让人想吃的欲望。 这是晏飞荷对这个世界饭菜的第一印象。简而言之，就是色香味都不够。 以后有时间来改善一下饮食吧，不过这不是当前最紧要的事情。 “周叔c凝夏，我们还是商量一下以后的日子要怎么过吧？”饭后收拾完毕，晏飞荷叫住了要回去休息的周全。 晏飞荷结合着脑中的记忆，努力地组织着合适的语言：“前段时间，家中骤然遭此变故，让周叔凝夏担心了。你们一路的细心照顾，其中的恩情，飞荷永远铭记于心。” 凝夏自小在晏家长大，尊卑观念早已深入内心。听得自家小姐如此客气，赶紧回道：“小姐，这些都是凝夏应该做的。小姐好凝夏就开心。” 说着眼圈有点红了，“可惜老爷为晏家操劳半生，却养了一群白眼狼。要不是他们，小姐应该还在天澜城中享清福，哪里用受现在这样的苦？” 咦，很有道理嘛。凝夏的话给晏飞荷打开了一个看现在处境的新角度。 穿越到此，在发现自己重生，短暂的迷茫之后，她更多的是欣喜以及立足现在展望将来的想法。过去的事情，没怎么去细想。 如今听小丫鬟一说，倒是让她突然觉得，要不是那些所谓的白眼狼，现在的自己应该是吃喝无忧，没事儿读读书c弹弹琴的大家闺秀啊。哪用像现在一样身无分文，居无定所，甚至还要想着明天怎么过？ “凝夏你说的对，要不是那些白眼狼，我们现在哪用这样？”晏飞荷此刻成功地找到了情绪切入点，却又语气一软，“我自小学习琴棋书画，本以为能按照父亲的意愿，安安稳稳地过一辈子。可谁知” 晏飞荷内心一阵难受，却又有一股火冒出来：“我想你说的对，若不是他们，我现在应该在天澜城喝茶赏雪，而不是现在这个样子。那原本属于我的，属于我父亲的，不应该被他们那样拿走。” 晏飞荷缓了一下：“一路上，周叔带我们南下，所经之处都只在客栈短暂停留。可在这里，周叔却住了下来，想必是有所打算？” “看到小姐现在这个样子，老周我就放心了。”周全松了一口气。 晏飞荷知道周他的担心在哪里。 庭院里跑不出千里马，温室里种不出万年松。这具身体的原主人长期待在闺中，如温室花朵。周全担心她承受不住打击也是人之常理。 可他却不知道现在的晏飞荷已经不是以前的晏家大小姐了。 “谢谢周叔的关心，这一路上您对我的照顾飞荷感激不尽。我在书中看到过一句话，生活不相信眼泪，周叔以后不用再担心我了，我一定会坚强起来。” “老周跟着老爷二十多年，相信老爷培养出的女儿一定不会差。”周全眼角隐有泪光，“之前小姐一直卧病在床，身体时好时坏，很多事情也没机会跟小姐商量。” 周全平复了一下情绪：“永宁城的这套宅子是老爷来此开铺子时买下的。这边的掌柜陆修齐是当年没中举的读书人，落难时老爷拉了一把，之后在老爷的帮助下来到春生堂帮忙，一步步做到现在。陆掌柜一直只对老爷负责，这里的账目每次都是老爷亲自查看，都是一年一收。” 这个消息让晏飞荷有些意外，她本来以为自己在永宁城只有周叔和凝夏两人可以依靠，直觉地想着需要白手起家，没想到还有意外之喜。 “周叔，你能确定陆掌柜的态度还和往常一样？”晏飞荷沉吟了一会儿，还是说出了心中的疑问，“现在的情况你也知道，要是陆掌柜有其它的想法” 前世的晏飞荷，见过太多为财产反目成仇的事情。而现在自己的处境更是活生生的例子。 亲人尚且如此。对陆修齐的态度，晏飞荷实在是没什么底气。 “小姐放心。我和陆掌柜也算是相知多年，他这个人认死理。老爷当年在他落难时拉了他，他可从来没忘过。别的我不敢保证，陆修齐的人品我还是信得过的。” “那就行，我相信周叔的判断。”晏飞荷轻声说道。 不能相信又怎么样？目前自己手中的资源太少，也就周全和凝夏二人，再加上才知道的这套宅子。 对于其他的，晏飞荷则抱着得之我幸，失之我命的想法。 “今年的账款还没有收，一年算下来大概也有近千两银子。”周全说着自己的打算，“小姐可以先在永宁城安顿下来，以后找个好的人家嫁出去，这辈子应该也能衣食无忧了。” 就算是晏才温在世，给予自己女儿的将来也就是找个好的夫家，周全这样想也是情理之中。而且，晏飞荷嫁出去之后，下半生也算是有个依靠，周全也能对过世的晏才温有个交待。 一两白银大约可以换一千个铜板，一个铜板的购买力按照晏飞荷两世经验的换算，大约相当于她前世的一块钱。 那永宁城春生堂一年的收入近千两银子，也就是说有将近一百万的收入。 晏飞荷吓了一跳，看来这化妆品行业无论什么年代都是暴利啊！一个分店一年的收入都要近百万了。那整个大乾王朝的分店加起来，春生堂一年的利润确实不容小觑。 怪不得晏家其它几个兄弟对家主之位一直念念不忘，甚至做出令人发指的事情。 按照周全的安排，近千两白银也确实够一个普通人凑合着过日子。尤其是对于一个未出阁的姑娘来说，支撑到嫁人之前应该是没有问题的。 嫁人之后，就算手头没有收入，也有夫家负责生活，何况还有这套宅子。 但这却不是晏飞荷想要的。 初来乍到不说，作为一个事业心比较强的人，她可不想把自己的命运交到别人的手上，同时她内心好像也有一股冲动在提醒着她不能就这样度过余生。 “周叔，我不愿意这样。”晏飞荷轻柔而坚定地反驳道，“从哪里跌倒，就要从哪里站起来。从我父亲手上失去的，纵然我拿不回来，我也不会让他们得到。” “周叔c凝夏，不管陆掌柜那边结果怎么样，我发誓一定要打造一个比春生堂更加优秀的胭脂水粉店铺，我要让春生堂无生意可做。要让天澜城的那些人为他们做过的事情付出应有的代价！” 凝夏有一瞬间的愕然，这样的小姐太过陌生了。老爷的过世对小姐不过，她喜欢这样的小姐！ “嗯，我支持小姐。不能让那群白眼狼好过。”凝夏红着眼睛大声说。 周全蠕动了下嘴唇想说什么，不过看着晏飞荷的模样，最终叹了口气。 说完这些，晏飞荷感觉内心的那股冲动好像宣泄了出去，整个人轻松了许多。 仿佛这具身体原主人的内心也期望着晏飞荷这样做，期望能为自己的父亲报仇雪恨，期望自己能轰轰烈烈地生活。 晏飞荷的决定，让体内那份不甘的情绪找到了最后的寄托，随风而去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 原来你也在这里 翌日，大雪初晴，院子里银装素裹。 绵绵的白雪铺在地上，一眼望去，如白色地毯，松软洁白。 早上，洗漱完毕之后，晏飞荷在凝夏的帮助下梳了一个垂鬟分肖髻。 这个时代，不同身份的人还不能梳一样的发髻。像丫鬟或者侍女只能梳垂挂髻和双挂髻这种类型的，小姐或者未成年少女多数都梳垂鬟分肖髻。 这些知识让前世身为时尚领军人物的晏飞荷汗颜不已。 前世的她知道发髻分很多种，但是却不知道分类有这么详细。 闻道有先后，术业有专攻嘛。晏飞荷安慰着自己在这方面知识的孤陋寡闻。 梳洗之后，晏飞荷终于找到了自己的强项。她从携带的衣物中精心挑选了一套淡粉色齐脚棉服，外面套一件白色狐白裘镶毛边斗篷，站在院中的雪景中，与雪相映成辉。 这一套搭配，既不失保暖美丽，又不失她身为大小姐的端庄。 晏飞荷对这身搭配很满意，尤其是看到凝夏满眼钦佩的小星星，心里更加满意了。 毕竟这才是她赖以自豪的长处：独到的眼光。否则前世的她也不能在短短三年内就把《醉红颜》做到行业领头羊。 正是由于她能紧紧把握住流行元素，并能根据每个明星的个性特色，搭配出专属她们个人气质的造型，才能迅速在整个市场中脱颖而出。 之后在影视界的成功投资，也是依赖于她精心挑选的剧本和演员。 对于这点，晏飞荷很有自信。 晏飞荷也想帮凝夏打扮一番，却被胆小的凝夏慌乱地拒绝了。让大小姐来侍候丫鬟？在凝夏的观念里还不能接受。 永宁城作为大乾王朝的第二大城市，贸易的繁华程度比之天澜城亦是不遑多让。 不过，不同于天澜城内的街道纵横交错，整齐划一，永宁城繁华的几条大街都是是沿河建立。 这也跟两个城市所处的地理位置有关系。 这个时代，陆运交通还不是很发达，船运是主要的运输方式。 天澜城地处北方，地形以平原为主，所以陆运占主要。而永宁城内河流众多，水运便利，南来北往的船只集中着大量的资源，同时也有着大量的人流。 所以众多商铺大都选择在河边选址开店，春生堂也不例外。 晏才温来永宁开设分店时，重金在最繁华c人流最密集的东门大街盘下一间店铺。后来店铺每年的利润也证明了晏家老爷的眼光。 从住宅到春生堂还有一段距离。周全租了辆马车，依着之前的记忆让车夫赶车至东门大街，来到了春生堂店铺门前。 三开间整体大屋组成一个横向整间，窗开的很大，显得屋里敞亮无比。门头上方亮眼的鎏金大字“春生堂”门匾挂在上面，远远望去，熠熠生辉。 三人在门口下了马车，还没进屋就听到里面一声怒斥传了出来：“晏飞章，你不要以为自己是晏家子孙，就能私自过来查账。我告诉你，只要不是老爷过来，你们谁也不能让我陆修齐把钱交出来！” 晏才温五兄弟，辈分是“才”字辈，字是按照温c良c恭c俭c让顺序排列。 晏飞章则是晏家排行老二的晏才良的儿子。他们这小一辈是“飞”字辈。 这次天澜城晏家变故，就是晏才良兄弟几个争夺家主之位，才将晏飞荷逐出的家门。 如今看来，温c良c恭c俭c让简直就是一个笑话。 南下的路上，周全打探到，晏才良最后夺得家主之位，并对不愿服从的分铺掌柜进行了调动——将他们全部安排到了没有实权的位置，原位则安插自己的人接管。 现在晏飞章出现在这里，说明他们也要对永宁分铺如此了。 “陆修齐，你不要敬酒不吃吃罚酒！我实话告诉你吧，大伯已经故去了。你就是想让他来他也来不了了。现在天澜城春生堂能当家作主的是我父亲，我今天就是奉命前来核对账目的。”晏飞章志得意满地说道。 门外的晏飞荷和周全对看了一眼。果然如昨晚周全所说，晏才良要对这里动手了。 周全按耐不住心中愤怒的情绪，抬脚就要进屋。晏飞荷伸手拦住了他，示意再看一下。 “你胡说！”陆修齐愤怒的声音传来，“老爷前两个月来的时候身体还好好的，怎么可能突然故去？ 晏飞章，你不要以为我不知道你们其他几房的那点儿心思，不就是整天盼着老爷出事，好霸占家主之位吗？怎么，现在连这种话都说出口了？！” “我说陆修齐，你真是不见棺材不掉泪。这种事情我有必要骗你吗？你什么时候找个人去天澜城打听一下，不就清楚了？不过这是你的事，我管不着。 说说今天，今天你若是好好地配合把账目交接清楚，那你以后还是这永宁春生堂的掌柜。要是你不配合的话，呵呵”晏飞章冷笑了两声，“那这掌柜的位置可就要换人了！” “换人？掌柜换人，要么聘请他的家主亲自辞退，要么本人亲自递交辞呈。晏飞章，你胆子也太大了啊？”晏飞荷听到这里，在门口冷笑了一声说。 对于陆修齐，晏飞荷一开始并没有报太大的希望。人为财死鸟为食亡，在这多事之秋，多为自己想想也是无可厚非。 所以刚才在门外晏飞荷伸手拦了一下周全，也是想多了解这陆修齐的真实态度。 若是陆修齐真的也向天澜城那边靠拢，晏飞荷准备直接回去，没必要在此浪费时间。可现在陆修齐如此坚决，晏飞荷再不露面，就不合适了。 团结一切可以团结的力量，晏飞荷坚信伟人这句话的重要性。 大家族争权夺利，晏飞荷前世在现实和电视剧中见得多了，并不奇怪。 对于天澜城那几房的做法，晏飞荷就算是不耻他们的行为，内心中还是没有太大的仇恨感，就算是知道晏才温是自己的父亲她也是如此。 毕竟对于她来说，目前和她生命产生交集的不过周全和凝夏二人。 可是现在牵涉到自己的利益，那就必须要争上一争了。 “怎么？陆掌柜递交辞呈了？还是我父亲辞退他了？都没有吧？晏飞章，你有什么资格私自更换掌柜？”晏飞荷直盯着晏飞章，逼问道。 “大小姐？”陆修齐往年也去过天澜城汇总生意情况，见过晏飞荷几次。 晏飞荷对陆掌柜点头示意了一下，仍旧直面晏飞章。 “大姐，你怎么会在这里？”见到晏飞荷的突然出现，晏飞章还真是有点儿惊讶。 晏飞荷从天澜城离开，最后去了哪里，晏才良并没有放在心上。对他来讲，家主之位和春生堂的生意才是最主要的。 至于晏飞荷，一介弱质女流，想必日后也翻不了大浪。 “我怎么出现在这里，你和你的父亲不应该是最清楚的吗？”晏飞荷反问道。 “呵呵大姐说哪里话？大伯过世之后，家里对你是有些忽略，可你也不能一声不吭就直接离开吧？父亲和其他几位叔父对大姐甚是挂念，等这边事了之后，大姐还是和我一起回天澜城吧。”晏飞章干笑道。 “回去？然后再被你们从家中赶出来？”晏飞荷淡淡看了他一眼，嗤笑了一声。 “大姐说的什么意思？我怎么听不明白？” 晏飞荷的强硬和直接，让晏飞章有点儿难以置信。这哪里是之前整天呆在家中大门不出二门不迈的那个晏飞荷？这发起火来，还真有点儿她父亲的样子。 晏飞荷冷笑两声：“不明白？还有你晏飞章不明白的事情？现在春生堂几乎所有的分铺都被你们安插上自己的掌柜了吧？之前还真是小瞧了二叔的手段。今天你就当着我的面，我看着你是怎么把陆掌柜撤掉的！” 晏飞荷的突然出现，让晏飞章知道今天的事情很难如意了。 当初晏才良把晏飞荷逐出家门，就是不给那些忠于晏才温的掌柜们有选择效忠的机会。 “大姐既然把话说的如此明白，那我也不藏着掖着了。我还是那句话，陆掌柜若是愿意接受我的账目核查，还如往年一样将利润上交天澜城春生堂，那他就还是这永宁春生堂的掌柜。”晏飞章给出最后的条件。 “那不可能！我陆修齐岂是那卖主求荣的人？！我也再一次告诉你，这间店铺是老爷的春生堂，不是晏才良的春生堂！更不是你晏飞章的春生堂！”陆修齐怒道。 “陆掌柜既然不愿意，大姐你又站在这里，这间店铺送给大姐也无妨，毕竟你也是晏家的人。只是这名号就不能再是春生堂了，以后永宁春生堂将会另外选一个地方，重新开设分铺。”晏飞章大方地说道。 晏飞荷饶有兴趣地看着自己的这个堂弟。陆掌柜的态度和自己的突然出现，让事情有些脱离他的掌控。只是稍作思考，他便当机立断，壮士断腕，倒是个不可小觑的人物。 “凭什么不能□□生堂？这是老爷一手创下，是你说改就改的吗？”陆修齐听的是气不打一处来。 晏飞章没有看陆修齐，而是对着晏飞荷说道：“其实不改也无所谓。大姐有所不知吧，当初大伯为了防止被别的商家作假和恶意竞争，采取了分铺经营模式，每年各分铺的货物由天澜城统一调配发出。 就算是我让你们继续开下去，天澜城只要不供货，你们能撑到什么时候？大姐，你说大伯这算不算是搬起石头砸自己的脚？哈哈哈” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 风骨 晏才温的的分铺经营c总部统一配货，类似于晏飞荷所理解的专卖店制度。 只是专卖店可以拿加盟费加盟，春生堂则是实行直销模式，由厂家直接到客户手中，拒绝加盟和经销。 这样在这个没有商标注册的年代，能很大程度上避免假冒伪劣。因为客户只有在春生堂才能买到这种产品，别的地方买到的春生堂不给予承认，而自己产品的质量是可以通过各种方式有效把控。 长此以往，知名度起来之后，就能做成老字号。只要大家一提起胭脂水粉，就想到春生堂。从这个角度来说，故去的晏才温确实是个商业奇才。 晏飞章对永宁分铺和陆修齐的处理，从他的角度上来说并没有问题。从源头上直接掐断货源，就相当于断了店铺的经营门路。 当然，市场上还有其它的胭脂水粉商，可没有一家能和春生堂相提并论。 断了货源，然后另外选址，重开一个分铺，并对外发布声明不予承认旧店铺，不需要太久的时间，陆修齐这边就会没有生意可做。 晏飞荷也承认自己的这个堂弟挺有脑子，平时看起来花天酒地，一副花花公子的模样，没想到真做起事情来还是挺有手段的，看来平时隐藏的够深啊。 可惜，晏飞章千算万算，就没算到晏飞荷根本就没打算继续用春生堂的旧有产品和名号。 她想要的不过是这间位置极佳的店铺，和目前店铺的一些收入。 她要重开一家比春生堂更有市场的胭脂水粉店。 她要让天澜城的晏家人知道，他们视如珍宝的东西，在她晏飞荷眼中，什么都不是。她要让世人知道，春生堂因为有晏才温才有今天，没有了晏才温，他们什么都不是！ 也许这个感受是晏大小姐的吧。她也不介意顺便替她实现。 晏飞章说完，不待晏飞荷说话，带着小厮得意而去。 晏飞章离去后，陆修齐领着店里的伙计重新见过晏飞荷，并将他们领至后院。 这个时代店铺的布局一般都是前店后坊。前面是门面，后面是作坊或者仓库。当然，后面当住宅的也有。春生堂由总铺统一配货，不需要作坊，所以后院用来招待客人和当作仓库使用。 将晏飞荷安排在主人位置坐下，陆修齐和周全分坐下方两侧。 在晏才温还没出事儿的时候，晏飞荷的日常是琴棋书画，做做女红，根本不怎么和这些掌柜打交道，也不需要她去打交道。 因此，晏飞荷虽不是第一次见到陆修齐，但脑海中也没有什么特别的印象。 “大小姐，这是怎么回事儿？是不是天澜城出了事情？老爷，老爷他真的故去了吗？”陆修齐见到大小姐来到永宁城，有一肚子的疑问。 “是的，陆掌柜。这些事情说起来一言难尽，还是让周叔和你解释一下吧。” 在晏飞荷的示意下，周全将天澜城的变故详细地对陆修齐说了一番，并将晏才温的安排说了出来。 陆修齐一听老爷故去，忍不住潸然泪下。 后来听到晏家几兄弟所为，顿时火冒三丈，嘴里连连说着可恨。 “大小姐，请您节哀顺变。陆修齐曾得老爷厚爱，定不负老爷嘱托，大小姐您以后就是这永宁春生堂的少东家。”陆修齐说完对着晏飞荷深深一揖。 而后站起身来到窗前一张案几旁，从贴身口袋中拿出钥匙，打开案几上放着的木箱，从木箱中取出几叠账本和一打银票。 “小姐，您看。这是今年的账本，收入和支出全在这上面。我大概算了一下，今年到目前的利润在九百六十两银子左右，这些整百的银票是我兑换好的，小姐您过目一下。” 对于陆修齐的衷心，晏飞荷由衷钦佩。面对着这么多钱财，他居然丝毫不动心。 “陆叔，您跟了我父亲这么多年，我还是叫您陆叔吧。”晏飞荷直视着陆修齐说道，“飞荷冒昧地问一句陆叔，要是把这银两交给我，以后您可能就真的失去这份工了。晏飞章之前说的没错，春生堂的货物是由天澜城统一配送。您今天把账目交给我，就意味着以后货物的断供。” 晏飞荷顿了一下继续说道，“也就是说，陆叔这边的分铺仅能撑到仓库里的存货卖完。之后陆叔和店里的伙计可能就要失去这份工了。恕飞荷无礼，陆叔不后悔？” 陆修齐双目一瞪，生气地说道：“大小姐哪里话？当初要不是老爷，我现在不定在哪个地方要饭呢，这一切本来就是老爷给的。更何况这些银两本来就该属于大小姐。若以后真的要关铺，再找份工便是。大丈夫有手有脚，还能站在那里饿死不成？大小姐也太小看陆修齐了。” 对于古人这种士为知己者死的精神，晏飞荷打心底里佩服。一再地用语言试探陆修齐，也是晏飞荷想要确定陆修齐值不值得信任。 陆修齐在永宁经营多年，积累了不少的关系和人脉。要想在永宁立足，少不了要他在旁边帮忙打点。 曾经流行过一句话：二十一世纪最宝贵的是什么？人才！其实人才在每个朝代c每个世纪都是最宝贵的。 目前的陆修齐对于晏飞荷来说就是人才。晏飞荷需要陆修齐，更需要和自己一条心的陆修齐。 “怀疑陆叔的心意，是飞荷的不是。”晏飞荷从座位上站起，对着陆修齐施了一礼，“飞荷向陆叔道歉，以后飞荷不会再说这样的话了。” 陆修齐连忙将身子闪过一侧，回道：“小姐不必这样，陆修齐当不得小姐如此。” “不知道大小姐以后有什么打算？”陆修齐问道。 “陆叔，不瞒您说，我和周叔凝夏她们商量过了，从哪里跌倒，就从哪里站起来。我本来打算在永宁城开一间胭脂水粉店，没见陆叔之前，这还只是一个笼统的想法，可目前这种形势反而让我的想法具体化了。 一路南下的路上，我都在思考以后应该怎么办。家父生前经常和我聊一些自己在产品和经营上新的想法，他说很多产品都可以进行改进，一些新的经营方式也可以尝试一下。只是这些事情没来得及去做，父亲就走了。我之前不太关注生意上的事，但父亲说的这些我都记住了。”晏飞荷巧妙地给自己的前世知识找了一个最合适的来源。 这样的话，以后她有什么新东西面世，都可以推到这位已故商业奇才父亲身上。 “只是这些在没见到陆叔之前都是一些空泛的想法。我和周叔凝夏刚到永宁城，没钱c没有立足之地，想做什么都无从开展。如今见到陆叔，才有底气把这些计划说出来。”晏飞荷声音平稳，听起来很有说服力。 陆修齐有些疑惑，还开胭脂水粉店？那和现在有什么区别？ “小姐，你还要开胭脂水粉店的话，货源还是个问题啊。晏飞章临走前说切断货源，我想他们肯定是能做出来的。”陆修齐善意地提醒。 “这不是问题，陆叔。要是重新开店的话，我们就要在永宁城重新开一个工坊，不再使用春生堂的货源和名号。父亲留下的那么多想法，是绝对可以支撑我们打造一个全新的店铺。”晏飞荷自信满满。 也难怪陆修齐疑惑。 晏飞荷脑海中的胭脂水粉店和陆修齐他们心中的概念完全是两码事。晏飞荷的意思是利用自己前世的知识和经验，要打造一个超越这个时代的新化妆品品牌。 “至于晏飞章说的货物断供，对于我们来说根本不是问题。现在对我们来说关键的是时间。要将父亲的想法变成产品，需要一些时间。所以陆叔拿出的这笔钱，飞荷就不客气地先拿来使用了，一些起步的东西需要用到钱，一些设备也需要用到钱。” “这些本来就小姐的，小姐尽管拿去用。” “而且最需要的是陆叔。陆叔在这里做了多年掌柜，想必对春生堂里的产品，陆叔一定都很熟悉。”一谈起正事儿，晏飞荷前世身为上位者的气势不自觉地就散发出来，在不经意间主导了整个谈话。 “别的不说，单论这店铺里的产品特点，就连外面跑堂的伙计也未必有我陆某知道的详细。”对于自己的专业领域，陆掌柜相当有自信。 没做掌柜之前，陆修齐一直都是在天澜城里的工坊干活。之后到店铺，也是从最低的跑堂开始做起，靠着自己的努力一步步做到掌柜这个位置。 其中固然有晏才温的赏识，但更重要是还是陆修齐的真材实料。要是一块烂泥的话，怎么也扶不上墙。 “所以我才说需要陆叔。若要开发新产品，场地c设备c工人等前前后后一大堆事情，都需要一个专业人士。不知陆叔是否愿意帮我？”晏飞荷真心邀请。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一步 从晏飞荷条理清楚的话语中，陆修齐仿佛看到了晏才温的身影，也是如此的自信，也是如此的充满魄力。 而且晏飞荷的计划有头有尾，论据充足，不是凭自己的想象和一腔热血。尤其是晏飞荷说的她父亲对于产品和经营的新想法，让陆修齐生不出一丝怀疑，毕竟晏才温之前的成绩在那里摆着。 “今天见到小姐，也见识了小姐的决心和魄力，陆修齐相信小姐一定会成功的。承蒙老爷和小姐厚爱，陆修齐无以为报，今后一定竭尽全力，听从小姐的安排。” “以后还有很多事情要麻烦陆叔。相信有陆叔的帮助，我们可以做的更好。” 虽然晏飞荷认为凭借着自己两世的经验和知识，重新做一家超过春生堂的化妆品店不算困难，但是她身边的其他人可不这样认为。 所以要先把这个事情做起来，让周叔和陆掌柜看到这条路可行，让他们知道跟着自己没有走错路，只有这样他们才会有对自己有信心。 晏飞荷想到这一层，所以在得到了陆修齐的支持后，立刻就开始了计划的。她让陆掌柜把店里的产品按照功能分类整理一份出来，并把它们的特点整理成文字。 战略上藐视对手，战术上要重视对手。 要想打败春生堂，就必须先了解对手的基本情况。 收集情报是要做的事情。 晏飞荷手里拿着陆修齐整理的资料，已在屋中埋头研究了两天。 两天里，晏飞荷几乎足不出户，对春生堂的每种产品进行试用c分析，对不熟悉的产品就喊陆修齐过来介绍一下成分。 到后来，陆修齐干脆把店铺的事情安排好，直接和周全住在一起，随时等着晏飞荷的传唤。 可怜的凝夏这两天直接充当了试验品。脸上洗了抹，抹了洗。凝夏第一次对这些胭脂水粉有了抗拒之情。 两天的废寝忘食还是很有成果的，桌上放了一大摞记录的信息数据纸张。看着这些记录，晏飞荷很有成就感。就是用毛笔字写着太别扭了，速度慢不说，还浪费纸张。 以前记得简化的钢笔是怎么弄来着？对了，好像是用鹅毛来弄的，一会儿让凝夏去找一点儿鹅毛来试试。 “凝夏，凝夏？”晏飞荷生怕自己忘了，立即喊了凝夏来。 “来了，小姐。”凝夏刚去把化完妆的脸洗干净，听到小姐的呼唤，有点惊恐地说，“小姐，不是还要化妆吧？” 这是凝夏这两天学到的新词：化妆。你还别说，好听好记还郎朗上口，凝夏立刻就学会了。 “别怕，这两天不会再化了。”晏飞荷笑着打趣道：“你之前不是整天喜欢这些嘛？怎么，才化两天就受不了了？” “小姐，你见过谁两天啥也不做，就站在那里，化完洗，洗完接着化的啊。不是我受不了，实在是脸受不了了。”凝夏委屈道。 “哟哟哟，我们的凝夏学会新说法了啊。” “这都是小姐言传身教的好。” 几天的相处下来，晏飞荷也习惯了身边凝夏的存在。只是对于凝夏尊卑上下的观念，一时半会儿晏飞荷也对其纠正不过来，干脆也不再去纠正了，该让她做事就做事，当个助理用。 别说，晏飞荷的观念一改变，凝夏反而适应的更好了。见小姐还像以前有事直接使唤自己，凝夏的心也放了下来，心态也随之放的更开了。 “凝夏，你有空去帮我找一些鹅毛来，到时看小姐给你做个新鲜玩意儿。”晏飞荷吩咐道。 找个鹅还能理解，吃个鹅肉尝尝鲜，找一堆鹅毛是做什么。不过对于如今小姐的命令凝夏已经习惯了，别管其他的，照做就是。 根据陆掌柜提供的资料来看，现在这个世界女子用的化妆产品主要有这几种：梳头用的油，搽脸用的香粉，画眉用的各种眉笔，涂抹腮部的胭脂，嘴唇上的口红，以及指甲上的丹蔻。 从脑海的记忆得知，这个时代女性也有淡妆和浓妆之分，只是名字叫做白妆和红妆。白妆只敷粉画眉，不抹胭脂，较为素雅，又称为玉颜。 红妆则是在面部施以各色胭脂，不同的画法和深浅有着不同的名字：如飞霞妆，酒晕妆，桃花妆等。只是这些妆以晏飞荷的审美来看，实在是不敢苟同。 至于化妆的步骤，则大概分为七个步骤：敷白，抹脂粉，画黛眉，染额黄或者贴花钿，点面靥，描斜红和涂唇脂。 说白了就是基础打底c唇妆c腮红c眉妆以及一些面部其它地方的装饰手法。 这些步骤和晏飞荷前世的差别不大，毕竟人只有两只眼睛一鼻一口，也只能在这些地方做文章。 春生堂之所以能做到最大，主要在于在这些种类中对其进行细分，并把目标客户群体定位到中上层阶级，知道从哪些人手中才能攫取到最大的利润。 晏飞荷再次感叹自己那个未见过面的父亲的伟大，确实称得上商业奇才。 把对手的情报研究仔细，剩下的就是利用自己拥有的而这里人所没有的知识和经验来建立优势。 这就相当于你可以针对对方的特点进行针对性部署，只要把产品研发出来，几乎就能立于不败之地。 只是一想到研发产品，晏飞荷就有点儿头疼。目前这里的科技发展还很有限，很多东西都做不出来，自己关于一些化妆品的构想根本无法实现。 比如说各种乳液类护肤品或彩妆所需要的乳化剂，这个东西是随着石油产业的发展而衍生出来的产品，在这里根本不可能得到，也就是说需要乳化的产品根本就做不出来。 再比如说高度酒精，很多产品里也都需要用到它。可这里的酒都是发酵酒，最高也不到二十度，蒸馏技术都还没有出现，高度酒都没有，更别提高度酒精了。 晏飞荷一阵头大，理想和现实还是有很大差距的。 这样子看来，要想开好一个化妆品店，还要先在这里进行一场工业革命？ 晏飞荷不认为自己有那么大的精力和能耐去做那样的事情。还是出去先看看这里的技术都能做出什么，然后根据这些再进行产品的研发好了。 “小姐，先吃饭吧。您今天又在屋里忙了一天了，周叔和陆叔都说你比老爷当年的劲头还要大，一干起活来就什么都忘记了，就像陆掌柜说的废什么忘食一样。”凝夏做好饭菜，来喊晏飞荷。 “废寝忘食，让你没事儿都读点书，就是不听。”晏飞荷矫正着凝夏，“走吧，这就去吃饭。想的头皮发麻，先吃饭顺便放松下精神。” 陆修齐还没有离开，和周全两人有一搭没一搭的聊着。四个人围在桌前，四菜一汤，照旧还是凝夏的手艺。 这里的人偏爱吃牛羊肉，只是这做法，太单调了点儿。大冷天的总是吃炒菜，也不暖和啊。 可以弄个火锅改善一下生活，毕竟火锅很简单。晏飞荷给自已找了一个放松点。 这个陌生的世界里，没有晏飞荷习以为常的空调，没有晏飞荷习以为常的网络，没有晏飞荷习以为常的电，没有晏飞荷习以为常的想去哪儿就去哪儿，有太多晏飞荷的习以为常是这里没有的。 这些都是晏飞荷不能改变的。 可是严寒冬日，好友围桌而坐，吃一顿热气腾腾的火锅，这种惬意的事情，这种晏飞荷习以为常的事情竟然也没有，晏飞荷就不能忍受了。 做人不能委屈了自己。晏飞荷搜寻着脑海中的记忆，没有找到类似于火锅的记忆。既然这样，不如自己动手来做，让它再次变为自己的习以为常。 “陆叔，这附近哪里有铁匠铺？”晏飞荷问道。 陆修齐毕竟在永宁城呆了这么多年，对这边的环境比较熟悉。 不过乍一听“铁匠铺”他还是有些愣神，这两天一直陪着大小姐研究各种产品的特点，满脑子都是胭脂水粉，猛地听到大小姐问起铁匠铺，陆修齐感觉这跨度有点儿大了些，思维一时没跟上，啊了一声。 “陆叔，我想找个铁匠铺做个东西，一会儿我画出来，您明天找个铁匠铺，让师傅帮我做出来就行。”晏飞荷满脑子的憧憬。 “好的，大小姐。”陆修齐这次反应了过来。 “小姐，您找铁匠铺要做什么东西啊？”凝夏觉得大小姐越来越让人看不懂了，之前还让自己去找一些鹅毛，现在又要陆掌柜去找铁匠铺。 晏飞荷想直接告诉凝夏什么是火锅，可又找不到合适的词语，还是把这些知识推给书本吧：“凝夏，我之前在书中看到一篇文章，里面提到了一种炊具，最适合在冬天里用来做饭吃饭。我知道你和周叔平日里都没怎么在后厨待过，这段时间也难为你们了。这个东西做出来之后，你和周叔就能省很多事儿。” 凝夏惊讶极了：“小姐，还有这样的东西？” 晏飞荷心想，那可不是，都不是这个世界的东西，能不神奇嘛！神奇的还在后面呢。 “陆叔，还有一件事情比较重要。既然决定了要研发新产品，势必要买处地方当作作坊使用。这片宅子太小了，住人还行，当作工坊就差太远了。你看看永宁城中哪里有合适的地方，先买下来。这只是我们要做的。”晏飞荷边想边说。 “还要买原材料，定制生产工具，找工人，这些都必不可少。不过这些还要等我们研发的产品确定哪些能生产出来才能继续。 这两天陆叔和我一起对春生堂产品的研究几乎可以告一段落了，下面要做的是确定我们能做的产品。我先自己思考一下方向，到时候再让陆叔来参考一下，确定下来就可以开工了。”晏飞荷对着众人说出未来两个月的计划。 “晏飞章回去准备这边重新开店的事情，估计一来一回再加上准备的时间，怎么也得两个月。到时候，我们需要在他的新店立足未稳之际把我们的新店开起来，和他争夺永宁这边的客户。时间紧，任务重，这段时间要辛苦大家了。”晏飞荷不自觉的拿出了以前工作时候的总裁姿态。 众人也逐渐习惯了晏飞荷这种带着强大自信和感染力的样子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 铜炉和素描 第二天，凝夏早早地去市场找了一堆鹅毛回来，这办事儿效率，简直没的说。 放在晏飞荷的那个年代，绝对是个尽职尽责的好秘书。 晏飞荷从中挑选出韧性好，足够修长的羽毛，然后找了一些沙土放到锅中。 再把挑选好的羽管插入沙中，接着对沙土进行加热，等到冷却后取出鹅毛。这样加热过的羽管会更加坚固耐磨。 尝试了几次，她才掌握到合适的温度，终于成功做成了一些羽管。 找了把刀，对羽管根部进行切削。这个过程看的凝夏心惊胆战，她怕小姐一不小心切到了手指。可是晏飞荷又不让她动手。 又做坏了几根之后，晏飞荷终于找到了合适的斜切角度，储墨量刚好，不多不少。 把羽管中的鳞片状物质掏空之后，终于来到最后一步——对羽管斜切后的根部进行中分，以保证线条流畅和下墨通顺。 拿着做好的鹅毛笔蘸了点儿墨，晏飞荷试着写了写，果然还是硬笔用着习惯。 望着一地的鹅毛，晏飞荷觉得自己的努力没有白费，虽然只成功了五支。 凝夏也拿了一支试着写了两下，惊讶地说道：“小姐，这个比毛笔写字舒服多了。” 受到鼓舞的晏飞荷给了凝夏一个“你很不错，很有眼光”的神情，愉悦地赏了一支给凝夏，把凝夏乐的半天找不着北。 这鹅毛笔立刻就有了用武之地。晏飞荷脑海中想着前世吃火锅时那炭火铜锅的样子，手上拿着鹅毛笔把它画在了纸上。 底座c锅体c风门，对了，还有两侧的铜环，把它画上，嗯，出风口那里再加一个控火的装置。最后加上尺寸，大功告成。 晏飞荷很满意自己的画作。 看来还得感谢自己的父母，逼着自己上了那么多的辅导班。什么素描班c古筝班c舞蹈班，还有为了向传统致敬而上的毛笔字班，每周的课外时间都安排的满满的。 那时没少抱怨，没想到现在却还要用到。果然是艺多不压身。 想到这里，晏飞荷有片刻的黯然。不过她很快从这种情绪抽离了出去。 在引来凝夏又一次的拍马屁之后，晏飞荷将画交给了陆修齐，让他找个师傅打造出来。自己则又投入到产品研发工作当中。 晏飞荷终于理解了什么是时代的局限性。 关于新化妆品的研发，她脑海中有一万个想法。可看看现实中的情况，能实现一个就不错了。 首先是乳化剂的替代问题。 没有工业革命，想直接依靠目前的工艺水平，根本不可能生产出乳化剂。晏飞荷思索许久，决定尝试用蜂蜡代替。 有段时间流行手作护肤品，晏飞荷也曾尝试过用蜂蜡做唇膏，这个比较容易实现。 蜂蜡作为原材料还是比较容易解决的问题。 但是用蜂蜡制作乳液和乳霜，晏飞荷还没试验过，但这应该是一个可以试试的方向。 至于高度酒精的提纯，就需要用到蒸馏技术了。 晏飞荷曾经参观过一些芳疗手工作坊，见到过一种蒸馏花朵精油的手工纯铜蒸馏器。当时作坊主人还详细介绍过，从原理来说，这种蒸馏方法用于提纯酒也是没问题的。 若是能把这个东西改良加工出来，酒精提纯的问题估计能解决。而且，这个蒸馏器同样可以用在即将要做的化妆品方面，比如提取纯露或者精油。 这样也可以考虑香水制作。尤其是香水这个分支，简直就是个大杀器。 自从香水面世以来，推广普及和受欢迎的程度，简直令人发指。相信在这个朝代也不例外。 还有一点就是这个朝代的妆容，很多种妆容简直挑战自己的审美，可这里的人却对之甘之若饴。 为了自己的眼睛，应该推出自己喜欢的妆容。 要想把自己的产品快速推广，最好是推出一个能受大众认可的妆容，并且必须是用自己的产品才能化妆出来的那种。这也是以后要注意的一个方向。 把当下自己能想到的要点都写下来之后，晏飞荷开始着手制作相应的计划书。 首先是原材料方面，这个要等陆掌柜回来仔细了解一下。 目前在市面上或者别的地方能不能找到。其次就是这个纯铜蒸馏器的制作。 理清了头绪，晏飞荷又埋头进入到纯铜蒸馏器图纸的绘制工作。 这种蒸馏器的容量不大，一般也都是家庭作坊使用。 晏飞荷的打算是先制作出来，试试效果。好的话再对其进行改良，重新做一个比较大一点的放在工坊。 毕竟以后用到它的地方还很多。 这样下去，陆修齐那边拿的银子都不知道够不够用，这还是在有第一桶金的情况下。若是没有陆修齐拿出的银两，光凭脑海中的那些知识想把店铺开起来，长路漫漫啊。 晏飞荷长叹了一声。 蒸馏器比那个炭火铜锅难画多了。主要是因为火锅经常吃，见的多了，不用怎么细想造型就能在脑海中浮现出来。 这个纯铜蒸馏器，晏飞荷只见过一次，努力回忆工作原理的同时还要费劲心思用曾经学过的知识去推理。 等到陆修齐拿着制作好的炭火铜炉回来的时候，晏飞荷还在那里拿着鹅毛笔认真地改了又画，画了又改。 陆修齐自认为算是一个对工作特别上心的人，可如今见到自家小姐的样子，只能说自叹不如。 “大小姐，您要求铁匠打造的那个炉子已经拿回来了。”要是自己不开口，陆修齐都不知道什么时候才能等到晏飞荷看见他。 “啊？什么拿回来了？”晏飞荷的思维明显还没有转回来。 眼光落在陆修齐的手上，看到他拿着的炭火铜炉，晏飞荷才恍惚过来。知道自己的火锅大餐马上就可以实现，她的情绪明显地高涨起来。 “陆叔，赶紧拿来让我看看。”晏飞荷有些迫不及待。 陆修齐也很好奇自家小姐打造的这个东西到底是做什么用的，忙递了过去。 拿着刚到手的炭火铜炉，晏飞荷爱不释手。手艺确实不错，怪不得人们都喜欢手工的东西，拿在手中，明显感觉到一种不同于机器生产的感觉，仿佛有生命似的。 旁边的陆修齐张嘴想问这东西是做什么用的，话到嘴边，又想起了什么事情，期期艾艾地对着晏飞荷说道：“那个，小姐，我有个事情想跟您说一下。” “什么事儿，您说，陆叔。”晏飞荷还沉浸在自己兴奋的情绪当中。 “我昨天去铁匠铺找师傅制作这个铜炉的时候，刚好遇到了永宁长史家公子杜明聿杜公子和文兴书斋的苏正青苏小姐。” “苏小姐见到了大小姐画的这个铜炉，对小姐的画工叹为观止，尤其是对这种画法特别好奇，非常想见见大小姐，说是想向大小姐学习学习；杜公子则是对画上的东西非常感兴趣，说是之前没有见过这种炉子，想见识见识到底是做什么用的。” “昨天我没有同意，没想到今天我去拿炉子的时候他们又已经在那里等，非得央求我带他们过来。这两位之前都是我们春生堂的大主顾，我又不能得罪他们，所以就擅自做主把他们带来了。”说罢，陆修齐抬头看了看自家小姐，生怕自己的决定惹恼了她。 “嗯？”晏飞荷听到这话一愣，还真有人因为这画找上门来？当初拿用鹅毛笔把铜炉画出来的时候，晏飞荷不是没想过这一点儿。 可她认为这素描并没有什么特殊的意义。 其实严格说来，大乾王朝当下流行的的水墨画也可以算得上是素描。只不过是水墨画更注重意境和抒情，自己用的鹅毛笔素描侧重于写实一点儿。 若是有人为素描而来，估计也是因为鹅毛笔线条很少见的缘故吧。 晏飞荷更好奇有人对于炭火铜炉的兴趣，难道是天生的吃货？ “陆叔，这两位的人品怎么样？”晏飞荷想先从陆修齐这里稍微了解一下二人的信息。 “据我所知，这苏正青小姐是一个大家闺秀，家里是做书斋生意的。她的父亲文兴书斋的苏文兴老爷子对子女的教育也比较上心。至于这杜明聿杜公子，一向直来直往，只是在诗书方面差一些。虽然仗着自己的父亲是永宁城长史，平时在城里混吃混喝，可也没做过什么伤天害理的事情。每次来春生堂买胭脂水粉的时候从没赖过账。”陆修齐思索着说道。 “那这两人有什么关系吗？”晏飞荷体内那不受自己控制的八卦之火熊熊燃起。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 一见如故 陆修齐哪里知道晏飞荷的心思，老老实实地答道：“听闻杜大人和苏老爷之前是至交好友，两家来往的近些也是正常。” 晏飞荷有些失望，不符合自己的期望啊。她不死心地继续追问：“这两人之间呢，有没有谁追求谁？” 陆修齐愣了一下，完全不知道这个问题对两人来访有什么影响，想了想还是不确定地说道：“这倒是没听说过。虽说杜大人觉得自己的儿子性子太过跳脱，想为他找一个知书达理的夫人，压一下他的性子，可没听说杜公子有答应。他应该不会去追求苏小姐吧？” 陆修齐说完突然尴尬了一下，为什么大小姐要和自己讨论这种问题？ 好吧，晏飞荷心里叹了口气，看来陆掌柜这边是没什么八卦可以听了。不过，青梅竹马？这个还是可以发展的。 “那请他们进来吧，陆叔。多认识几个朋友还是好的。” 陆修齐去请人进来的时候，晏飞荷也没让自己闲下来。看着手上的炭火铜炉，晏飞荷扭头对着凝夏说道：“去后厨取些水来，我要试试这炉子的密封性，看一看漏不漏水。” 这很关键。若是漏水的话，意味着她的火锅大计又要往后推迟了。 在自己小愿望即将成真的时候，晏飞荷想想内心还有些小激动呢，毕竟这是她利用前世经验改造自己生活的第一个物件。堪称有历史意义。 铁匠师傅的手艺没有辜负晏飞荷的期望，完美无比。 拿着装满水的炭火铜炉，晏飞荷美滋滋地乐着，仿佛看见了锅里食材翻滚，香味四溢，她忍不住地吞了吞口水，完全没注意到客人的到来。 “咳咳”凝夏在旁边忍不住咳了两声，提醒着自家小姐。 苏正青和杜明聿二人在门口看的目瞪口呆，苏正青更是掩口一笑，这初次见面的造型也太出人意料了。 晏飞荷听到笑声，回过神来，抬头望去，只见门口二人，公子仪表堂堂，小姐花容月貌，端的是一对璧人。 把手中的铜炉递给凝夏，顺手接过凝夏手中的毛巾擦了擦手，然后快步上前迎接道：“欢迎，欢迎！二位能够前来做客，真是不胜荣幸。” 说完，晏飞荷伸出手去准备和二人握手。 苏正青和杜明聿再次愣住了，这是什么礼节？ 尤其是杜明聿，看到晏飞荷伸过来的手，脑子有些转不过圈，自己到底该怎么做。虽说大乾王朝的风气还算开放，可初次见面就男女肌肤接触也不太好吧。 看到二人的神情，晏飞荷也突然意识到这再正常不过的打招呼方式，好像在这里不太正常。 她连忙把伸出的手收回，对着二人弯腰一礼，神情不变地继续招呼道：“礼节不周，礼节不周，还望见谅。” 这个变化再次惊呆了苏正青和杜明聿，这速度，可以啊。 两人自从站到门外，一句话还没说，已经见到晏飞荷的三次精彩表演。 杜明聿忍住笑内心暗想：暂且不论能否知道那铜炉是做什么用，单是看晏家大小姐这变脸功夫，也是不虚此行了。 还是苏正青率先反应过来，也作了一揖还礼道：“冒昧打扰姐姐，还望见谅。” 杜明聿也回过神来，跟着抱了抱拳，算是打过招呼。 晏飞荷丝毫没有在意自己的失误，将二人让进屋中，倒上茶水。 苏正青落座后，侧过身子对着晏飞荷道：“昨日我和杜家兄长有事儿去铁匠铺，碰巧遇到陆掌柜。机缘巧合之下见到陆掌柜手中的画作，很是欣喜。正青之前从未见过如此特别的画法，便央求陆掌柜，想见见主人，看看能不能指点一二。” “如今见到姐姐，却也意外。正青本以为作画之人必浸淫此道多年，应为年长之人，没想到姐姐和正青年龄相当。” “妹妹谬赞了。这画不过是为了让铁匠师傅看的仔细，力求写实罢了，谈不上好。若是说有什么特别之处，可能是因为我用了特殊的工具。妹妹若是喜欢此道，我一会儿可以为你示范一二。”晏飞荷也不藏私。 然后晏飞荷看向了杜明聿。意思是你呢？ “我倒是对那个铜炉比较感兴趣。昨日见到画上的东西就觉得新奇，之前没有见过这个玩意儿。今日见陆掌柜来取的时候，更是觉得有趣，可就是不知道用来做什么的。我自认为见过不少奇特玩意儿，但这个确实是首次见到，心痒难耐，想来长长见识。”杜明聿呆了一下说。 这毫无客套又随意的开场，他还有点不适应。 “我思索半天，总感觉这铜炉不像是什么盛东西的器皿。刚进来的时候，见晏小姐在里面装了一些水，莫非是我想错了？”杜明聿也直接进入正题。 这杜公子还挺有眼力劲儿的嘛！ “杜公子也不算猜错。这个铜炉要派上用场，还得准备一番。若二位不介意，留下一起吃个便饭如何？我让周叔他们去准备准备，刚好到晚饭的时间能看到。” 杜明聿和苏正青互相看了一眼，苏正青说道：“这会不会打扰姐姐了？初次见面，也没准备什么礼物，怕是有些冒昧。” “哪里有那么多礼节。你我相见投缘，何必在乎那些繁文缛节。”晏飞荷笑着说，“若是真觉得礼节过意不去，日后再补吧。” 杜明聿本身就是一个大大咧咧的人，他还觉得这晏小姐待人接物特别对自己脾气，当下就附和道：“我同意晏小姐的看法，都是年轻人，哪里需要在乎这些。我晚上反正没什么事情，愿意在晏小姐这里见识一下这新鲜事物。” 苏正青见他如此说，自己也确实想知道铜炉的用法，便跟着同意了。 “这就对了。我让凝夏她们去把要用的东西准备一下，趁这个功夫我带着妹妹看看这画到底是怎么作的。” 晏飞荷把周全和凝夏喊来，先吩咐周全找地方去买一点儿木炭，然后让凝夏去市场买一些牛羊肉c豆腐c山药以及一些火锅里常见的下锅菜。 安排完毕之后，晏飞荷领着二人来到自己制作鹅毛笔的地方，拿出自己的鹅毛笔给他们展示，并讲解自己制作鹅毛笔的初衷和过程。 说到兴起处，晏飞荷还拿着鹅毛笔随手画了两个简笔画，现场演示素描画法。 二人对此感到极为新奇，尤其是苏正青，本来就喜欢绘画，见到晏飞荷所画的炭火铜炉，就将其视为新的绘画流派。 如今亲自见到这种流派所用的工具和技法，让她欣喜不已，更让她惊诧的是晏飞荷毫不避讳的分享。 一个新的流派，所拥有的技术和工具，本身就是一种独有的秘密。通常，手艺人都会藏着自己的秘密，这样才能让自己立于不败之地。可是晏飞荷一点儿都不隐藏，不但将其展示给自己看，更是为自己讲解这种流派和她平日里作画的区别。 这甚至让苏正青感动。 “我总共制作了五支鹅毛笔。若是妹妹和杜公子喜欢，就送于二位各一支。”晏飞荷看着二人大方相送。 “那怎么敢？这鹅毛笔如此珍贵，我们哪里能收下？”苏正青不好意思的说。 晏飞荷假装生气：“哪里不能收？珍贵不珍贵，那得看送给谁。若是给那不识货，的确是暴殄天物。若是送给苏妹妹这喜好绘画的人，可以说是宝剑曾英雄，红粉送佳人，再合适不过了。” 杜明聿则不客气地道：“谢晏小姐美意。也不怕晏小姐笑话，我在绘画方面实在没有天赋，平日里也只是附庸风雅，没事儿随便胡诌几句。今日也不敢在晏小姐这行家面前打肿脸充胖子。不过这鹅毛笔确实是个稀罕物，就冲这一点儿，我也厚着脸皮收下了。嘿嘿，以后可以显摆显摆。” 他倒是毫不介意地承认自己就是为了炫耀。 “杜公子太谦虚了，就冲着见多识广这一点儿，估计这永宁城就没人能及得上公子。这鹅毛笔能入得了公子的眼，也是荣幸。”晏飞荷说的很是真诚。 杜明聿对这话很是受用。 他活了这么多年，整日里被父亲说不学无术。直至今日，晏飞荷一句见多识广，一下子把他的缺点变成了优点，而且听起来好像确实是那么回事儿。 他瞬间觉得这晏家小姐太会讲话了，舒服又让人觉得是发自内心。 晏飞荷哪里知道自己随便两句话就引起了杜明聿的共鸣。 陆修齐曾经说过这二人是以前春生堂的大主顾，若是自己的新店铺开起来之后，继续拉拢二人照顾生意，那将会是一个良好的开端。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一次 对于见识较多的二人来说，送的礼物要靠新颖别致取胜，所以鹅毛笔送给二人也算是物尽其用。 苏正青拿着鹅毛笔在一旁专心致志练习着晏飞荷新教的素描画法。 杜明聿则不时说些奇闻轶事，好让自己见多识广的名头名副其实。 周全和凝夏在晏飞荷他们聊天的功夫，将晏飞荷吩咐的材料准备齐全。 对于火锅的这些东西，他们俩也是第一次见，所以后期处理全靠晏飞荷。 晏飞荷让陆修齐在房间里陪着二人，自己则到后厨里指挥着周全和凝夏把火锅的配菜弄好。 尤其是火锅酱料，更是重要。吃火锅同一桌人对麻c辣c咸c淡的喜好是不同的，想凭着一个锅底就调成满足每个人的口味是不可能的，这时就需要用酱料来进行补充调味。 感觉辣的客人可以在味碟里面加一点醋可以减轻辣味对口腔的刺激而感到没有那么辣；感觉味淡的可以在味碟里面加一点调味盐来增加咸味； 如果特别喜欢吃辣的客人还可以在味碟里面加一点特制的红油增加辣味；感到鲜味不够可以在味碟里面加一点味精或鸡精来增加鲜味。 所以酱料是晏飞荷亲自调的，可惜目前没能找到那么多调味品，只能简单地做了麻酱c辣椒碎c醋c酱油和葱姜蒜碎。 对于第一次吃火锅的人来说，应该够用了。 等周全把木炭生好火，晏飞荷把汤底弄好，炭火铜炉的第一次试用，也是晏飞荷在大乾王朝的第一次火锅，正式登场。 由于有外人在场，无论晏飞荷怎么招呼陆修齐他们上桌一起吃饭，他们都不肯。 晏飞荷执拗不过，只能作罢。 苏正青和杜明聿看到桌子上仅摆放着盛满汤水的炭火铜炉和餐具，也是有些奇怪。不是说饭菜已经准备好了吗？怎么这桌子上空空荡荡的，一个菜也没有？ 莫非这晏小姐想先演示下这炭火铜炉的用法再吃晚饭？ 晏飞荷见二人脸上疑惑的表情，笑着说：“苏妹妹和杜公子不用担心没饭吃，饭菜马上就会上来。”让两人落座后，晏飞荷吩咐周叔把木炭装到铜炉下方，然后让凝夏把各种配菜都端上来，放在桌子一旁。 看着各种盘子装好的还生着的青菜和牛羊肉，别说苏正青和杜明聿了，就连一直在后厨忙前忙后的凝夏和周全也是一头雾水。 没见过这种吃法，真的是狗咬乌龟，无从下口啊！ 趁着汤底还没煮开，晏飞荷开始教苏正青和杜明聿调酱料。 她先依着自己的口味调了一碗，然后告诉他们喜欢哪种调料的味道可以自己尝试着添加。 各个小碗里盛放着不同的调料，平日里杜明聿和苏正青根本就没动过手，如今见到这样的吃法，二人觉得甚是新奇有趣。 前有车后有辙，二人也照着晏飞荷的样子各自调了一碗。 一会儿的功夫，铜炉里便有烟气上升，白汤开始翻腾。 晏飞荷让凝夏把切成薄片的羊肉端过来，自己拿起公筷夹起一片，放在铜炉滚烫的汤里两面各煮了一下，见羊肉变色，便将其捞起，蘸点儿酱料入口。 美味c过瘾！浑身上下透着舒爽！果然这严寒冬日，火锅最为相配。 晏飞荷瞬间觉得自己的生活水平提高了两个档次。 美美地吃了一口，晏飞荷见二人还没动手，意识到刚才自己太迫不及待，不好意思地说：“那个，二位，刚才我为你们做一下示范。这个炉子就是这样用的，我把它叫作火锅。顾名思义，就是火上架一个锅。把牛羊肉在里面稍微涮一下，然后捞出蘸酱来吃。试一下？” 杜明聿和苏正青半信半疑，毕竟是第一次见到如此吃法。在晏飞荷指导示范下，二人依葫芦画瓢，各自夹了一片羊肉，放至滚沸的铜炉中涮了涮，尝试一下口味。 晏飞荷看到他们吃到嘴里后脸上的表情，立刻就明白了他们的感觉，笑着道：“怎么样，过瘾吧？不过千万记得，吃一筷子肉，涮一筷子肉，可别一次把羊肉全部倒进去。不然握不住火候，也就体会不到肉的鲜嫩感觉了。” 二人伸出大拇指，嘴里发烫的羊肉让他们说不出话来，只能通过这种方式表达着对晏飞荷的赞叹。 这个火锅真是太好吃了！羊肉的鲜美混合着酱香，无法用言语形容的美味！ 随着铜炉不断向外吞吐的热气，室外白雪皑皑，室内则暖意融融。 三人围坐在桌前，吃的那叫一个浑身舒畅。尤其是杜明聿，发现酱料里面加了辣椒更过瘾之后，更是吃的满头大汗。 整整吃掉四斤牛羊肉，三人才心满意足，开始吃点儿解腻的青菜。 一向饭量不大的苏正青都惊讶于自己今天能吃那么多，惹得杜明聿一直在旁边嘲笑她平时是深藏不露。 三人吃完，晏飞荷笼上铜炉的风门。 听着没烧完的木炭哔哔剥剥的声音，品着饭后茶水，晏飞荷忍不住感叹，这才是生活啊！ “晏小姐，今天在你这儿吃饭我是吃出了一种过瘾和满足的感觉。太好吃了。你是怎么想到做出这么一个东西的？”杜明聿一脸满足。 “其实主要还是天气太冷，想着若能直接吃点儿热的食物就好了。想起之前偶尔在书上看到的一种炉上坐锅的青铜器皿，便突发奇想，尝试做了出来，不算有新意，不过是前人栽树后人乘凉。” 苏正青一听立即说：“姐姐太谦虚了。很多东西看起来都很简单，都不算有新意，但就是没有人能想到，没有人能把它做出来。姐姐就凭借一点儿启发就把这之前没有的东西做出来，真的非常了不起。” “尤其是姐姐今天演示的这种火锅吃法，正青之前更是闻所未闻。今日得亏厚着脸皮央求陆掌柜带我们前来，不然就白白错过这美食了。”说罢，有点害羞的笑了。 “对，对，对。得亏今天来了，不但见识了这铜炉的用法，更是亲身体会一番，妙不可言啊。我看晏小姐才是真正的见多识广。”杜明聿笑着道，“今天在晏小姐这里叨扰一顿，哎，以后冬日里若是没有火锅相伴，要变成人生一大憾事了。” “这有什么，二位若是不见外，以后想吃的时候过来便是。” 若说晏飞荷之前有意拉拢两人，送鹅毛笔是有意为之，现在则是真心想结交二人。常说饭桌上见人品。通过一下午的接触，她能感觉到这二人确实值得结交——品性纯良。 一个温柔有主见，一个思维敏捷粗中有细。前世阅人无数，在看人这一方面，她有这个信心。 “晏小姐此话当真？”杜明聿立刻打蛇随棍上。 他本来想着以后不能再享用美味，心里正想着怎么还能蹭上一顿？没想到目的直接达到了，反而让他有点不好意思。 不过美食当前，杜明聿立刻厚着脸皮确认。 旁边的苏正青哭笑不得，这杜家哥哥真是不拿自己当外人啊！ “自然当真，这火锅又不是什么山珍海味，值不得几个钱，苏家妹妹和杜兄以后想吃，我定当管够，只要二位喜欢。”晏飞荷一口答应。 “晏姐姐太自谦了。对我们来说，在这大雪冬日中，能有幸品尝到晏姐姐所说的火锅，比着山珍海味毫不逊色。吃饭时的舒畅不说，就单论这吃饭方式，也是稀奇之极。”苏正青赞叹道。 “二位真的觉得这火锅不错？”晏飞荷听得苏正青如此说，脑海中突然冒出一个想法。 “那还用说。不能说是我吃过的最美味的一顿，但却是我吃的最过瘾的一顿。这种吃法，这种味道，让人有一种吃不够的感觉。严寒冬日里，好友聚在一起，吃一下这个火锅，要是配上一些美酒佳酿，估计就更过瘾了。”杜明聿一脸神往。 晏飞荷不禁高看了杜明聿一眼，人才啊，这位。才吃一次火锅就知道火锅配酒，天下我有。 “你呢，苏小姐？你觉得这火锅如何？”晏飞荷再次向苏正青确认道。 “确如杜家兄长所说，妙不可言，冬日里若能隔三差五吃顿火锅，顿时觉得冬天都没那么冷了。” 晏飞荷自己喜欢火锅没错，可那毕竟是她前世的生活习惯，她不知道大乾王朝的人能不能接受。 刚才杜明聿和苏正青的话语让她灵光一现，若是这里的人能接受火锅，那么在这里开一个火锅店应该是一个不错的选择。前世就有很多明星开火锅店，好管理好配货。 而且通过刚才对两人的初步市场调查，得到的反馈还不错。 “二位，我有一个大胆的想法。你们说，我们在永宁城合开一家火锅店，如何？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 合作 杜明聿也反应了过来。这火锅店若真开起来，凭自己目前了解的情况看，肯定不愁客源，其中的利润定是可观。这晏小姐凭什么要给自己二人分一杯羹？ “若我说今日和二位一见，甚是投缘，二位相信吗？”晏飞荷打趣道。 “我是相信的。就是不知道苏妹妹相信不相信？”杜明聿一笑，看了苏正青一眼。 苏正青直接白了他一眼。 “呵呵好了，我不开玩笑了，开门见山直接说吧。苏妹妹和杜公子知道这春生堂是我父亲一手办起来的吧？” 关于这点，杜明聿和苏正青有所了解。二人点了点头。 “那想必二位也知道春生堂前两天发生的事情了？” 前几天，晏飞章带人前来要收回春生堂，在大街上闹得沸沸扬扬。好事不出门，坏事传千里。 见二人再次点头，晏飞荷接着说道：“那我也不瞒二位，前几天我那堂弟放出话来，要断了这边春生堂的货源，并重新开一家新的分铺。父亲一手创下的基业如今被人以卑鄙手段夺去，我内心很是不甘。他们越是这样，我越要做的更好。所以我以后更多的时间和精力还是会放到胭脂水粉上，毕竟这也是我从小接触的事物。我没有精力再打理一个火锅店。” 晏飞荷说的十分坦诚：“你们也知道，我从天澜城过来，在这人生地不熟。你们二人在这永宁土生土长，肯定更了解它的情况。今天碰巧你们来到我这里，也是一种缘分，我相信缘分。最重要的一点，我和二位相处得非常愉快。” 虽然开店是临时起意，可通过刚才的讨论，晏飞荷觉得这件事非常具有可行性。 作为一个吃货，她对自己调制的火锅底料很有信心，尤其是在从未出现过火锅这种吃饭方式的大乾王朝，而且刚才杜明聿和苏正青的表现也证实了这个事情。 在以前自己的时代，火锅几乎是每个城市最受欢迎的菜式。一到冬天，大街小巷都开满火锅店。 她相信，就算是在大乾王朝，火锅凭借它独特的形式，也一定能在众多美食中脱颖而出，占据一席之地。 二人对晏飞荷的话很心动，但依然很犹豫。 毕竟这是三人第一次见面。相见投缘是一回事，合伙做生意则又是另外一回事儿。 “二位自己平时的花销还都是由家中领取吧。依我说，父母为家中辛苦操持一辈子，其实最想看到的还是自家孩子能有所成。”晏飞荷见二人犹豫，决定再加把火。 “苏妹妹应是精通琴棋书画，以后直接嫁人相夫教子。我看妹妹作画极有天赋，妹妹就没想过去做一些自己的事情？我们学习琴棋书画，难道只能作为消遣摆设，只能作为找个好夫婿的筹码，就不能像男子一样谋一样生计？妹妹难道不想试试另外一种可能性？” 晏飞荷不看一脸震惊的苏正青，转身对杜明聿说，“杜公子身为男儿，想必更想有所作为，为父母分忧。我说过，杜公子见多识广，这本身就是一种能力，而且是很多人不具备的一种能力。杜公子何不好好利用自己这种能力成就一番功名？” 她只是从陆修齐口中大概得知了一些二人的信息，但是从苏正青看到一种新画法就如此痴迷可以推测，苏正青是很有个人想法的女性。 而她站在这里侃侃而谈，对苏正青无疑有着最直观的刺激。 而杜明聿是大家口中不学无术的那一类人，这样的人最需要做一番事业来证明自己。 她从父母这个孝道入手，以个人追求为诱导，成功地抓住了二人的痛点。 看到两个人脸上的神情，晏飞荷知道自己成功了。 “我还有一个疑问，晏小姐也说自己是人生地不熟，你就不怕以后这店开起来后，我们把你撇开，吞掉你那份儿？”杜明聿此刻也认真起来。 晏飞荷也不是没考虑过这个问题，前世有法律合约可以约束，在这个时代就不太能靠得住。 不过陆修齐之前对二人品行的鉴定给了她信心，加上一下午的接触，她也相信自己的判断。 另外陆修齐自己本身的表现，也让晏飞荷相信这个朝代真有所谓风骨的存在，尤其是对读书人来说。 杜明聿和苏正青的父亲皆是读书人，亦是永宁城中有头有脸的人物。 就算到时这二人有这份心思，她也自有办法解决。 “之前陆掌柜向我说起二位时，说二位皆是心地纯良c品行端庄之人。我相信陆掌柜的判断，也相信我自己的直觉。若最后真走到那一步，我认。”晏飞荷看着两人，坚定地说道。 “哈哈哈晏小姐说的太好了。好一个相信陆掌柜，相信你自己，也相信我们。晏小姐这一句话把我们全都夸了一遍，佩服佩服。好一个我认！就冲晏小姐这句话，我愿意和晏小姐一起开这个火锅店。”杜明聿拍掌大笑。 “我也愿意。”苏正青温柔但坚定的声音传来，“如姐姐所说，我愿意为自己试一次，正青愿意和姐姐一起做这件事。” “那太好了。”晏飞荷见自己的想法成真，发自内心地高兴，“可惜没有酒，不然当为我们的合作达成干一杯！” 杜明聿此刻对她充满了赞叹：这晏家小姐，豪爽！有才！奇女子！ 苏正青则心里暗道，女子哪能随意饮酒，这姐姐果然与众不同。 三人又就具体细节商讨一番。 至此，大乾王朝的第一个火锅店相关事宜正式提上日程。 送走兴致勃勃的杜明聿和苏正青，晏飞荷又重新配了一次火锅底料，让陆掌柜c周全和凝夏也尝试一下这种新鲜吃法。 刚才三人在后面看着自家小姐陪着客人吃火锅，闻着那诱人的香味，内心也是跃跃欲试。如今见晏飞荷又给他们单独调配一锅，大受感动。 饭桌上，凝夏边吃边有些不解地问：“小姐，这铜炉是小姐您自己想的，这火锅的吃法也是小姐您独创，配料更是小姐才能调制出来，加上小姐手上的银两，我们自己就能把这火锅店开起来啊！您为什么还要和杜公子他们一起做生意呢？” 晏飞荷给他们调配好底料之后，就坐在旁边，喝点热茶。吃那么多肉，喝点儿茶可以解一解油腻感，还有助于消化。 凝夏的想法，晏飞荷很能理解。作为一种从未出现过的新兴事物，自己独立来做的话，利润肯定可观。现在三人一起合作，平白分出去大半，搁在谁身上肯定都有些舍不得。 更何况这又不是离了别人不能做，核心技术都在自己手上，今天要是不让这两人看到，自己完全可以在保密的情况下成功开店。 “陆叔，你怎么看？”晏飞荷没有回答，看了看陆修齐。她想听听陆修齐对于这件事的看法。 陆修齐放下筷子，想了一下说：“开始的时候我也是这般想法。这火锅一经面世，势必在永宁城掀起一股热潮，好吃又方便。若是小姐口中的火锅店开起来，应该是一笔不少的收入，分给别人太可惜了。” 顿了一下，陆修齐接着说道，“不过确如小姐所说，我们在这人生地不熟，若是火锅店兴起定会引来各方眼红。和他们二人合作，看似将眼前的利益给出去了，但以后能省去很多麻烦。” 陆修齐和凝夏平日里做的事情不同，看问题的角度也不一样。流行的一句话叫：屁股决定脑袋。陆修齐当掌柜多年，考虑问题自然更全面一些。 “陆叔说对了一些。找杜明聿和苏正青合作，固然有他们更熟悉永宁的缘故，也有分担风险的想法。”晏飞荷给他们解释道，“其实我和他们说没有更多的精力和时间放在这上面，也没有错。” “我们现在的主要精力还是要放在胭脂水粉上。找宅子做工坊，研发新产品等，这些事情需要大量的精力。” “最重要的，新产品的研发还需要大量的银两。陆叔以前曾在工坊里做过，想必应该清楚。现在我们手上的银两够不够用，我心里都没有底。” 说白了，就是缺钱。 “刚才提到开店也是突然想到，一时兴起。但越想越具有可行性，我们提供技术支持和一定的银两，借助杜公子和苏小姐家中的势力，就能很快在永宁城中打开局面，这样既能解决我们资金方面的需求，也能和他们打好关系，为以后我们新店铺的经营做好准备。” 他们需要建功立业，我们需要银两。双赢。这样大家才能长久合作。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 名人效应 晏飞荷耐心地解释着自己的想法。最有效的沟通，就是有问题及时说出来，不给猜疑留空间。 自己身边仅有的几个人，一定要同心同德。 凝夏听完才明白开个店铺里面还有这么多的道道。 大小姐不愧是老爷的女儿。虽说平日里没接触过生意，但这一上手，立刻就展现出了不一样，果然是那什么虎父无犬子。 “呵呵我也就是瞎问问，小姐你别放在心上，我哪里知道这么复杂。就是以为平白无故要把银子分给别人，心里有些为小姐不值。现在看来是我想得太简单了。”凝夏小脸略红。 “我哪里会怪你，知道你是为我好的。”晏飞荷拍拍她笑着说。 陆修齐刚开始把春生堂交给晏飞荷，更多的是出于对晏才温的感激和忠心。至于晏飞荷的经营能力，他内心其实一直在打鼓，不知道自家那个看起来温柔娴静的大小姐是否有能力经营好。 但刚才晏飞荷一席话让他印象大为改观。觉得自家小姐考虑事情不但全面，而且很有想法。不是为了报仇由着自己性子乱来的主。 陆修齐放了一半心：“小姐考虑的确实周到。” “其实大家也不用担心我们赚的不够。若这火锅店真开起来，还有一个赚钱的办法。”晏飞荷看着桌上的铜炉，突然又想到了一个方向。 “还有一个方法？”这下，陆修齐也不淡定了。 刚刚听到晏飞荷说研发新产品需要资金，陆修齐跟着担心那九百多两银子不够用。这刚有了开火锅店可以赚钱的门路，居然听到还有，不禁有点激动。 “对，陆叔c周叔你们看，这桌子上都有什么？”晏飞荷指了指放着火锅的桌子。 “没什么啊？不就是一些肉c菜，再加上一个锅嘛！我知道了，小姐是说我们可以卖这个炉子？”凝夏很兴奋。 周全摇了摇头，断定地说道：“我觉得不是卖炉子，是卖肉和菜。这东西吃的人多，消耗的也多，肯定可以赚钱。” 晏飞荷噗嗤一笑，这都想到哪去了？不过不得不说，众人说的还都挺有道理。可惜不是她所想的，肉c菜这些他们不适合，炉子不是消耗品。 “你们再看看还有什么？” “除了这些，没什么东西了啊？还有就只剩下火了啊！”凝夏看不明白了。 “火？哦我明白了。”陆修齐在凝夏的提示下恍然大悟，“是木炭，小姐说的是木炭。木炭用的快，以后肯定用的多，而且产品单一，非常适合经营。” 晏飞荷赞许地点头：“陆叔说对了，就是木炭。你们想想，若是我们把木炭垄断了，也就是只有我们一家经营，别人只能来我们这儿买木炭，这里面的利润，应该也是不错的。” 陆修齐这次是真的放下心来。转眼之间，小姐就想到了这么多能行得通的赚钱门路，看来以后春生堂的经营也不用愁了。 看着满目放光的三人，晏飞荷不得不提醒他们一下：“不过也不能急，这个需要跟着火锅店的节奏来做。我们目前最主要的事情还是要准备新产品的研发，这个是当务之急。” “陆叔，你明天就开始找地方，遇到合适的宅子就买下来。我和周叔c凝夏他们去城里逛一逛，看看有没有适合的原材料。” 把明天要做的事情吩咐完，晏飞荷终于可以休息下来，放松一下紧绷了一天的神经。这是她来到大乾王朝之后最累的一天。不过，也是最充实的一天。 因为，看得见希望。 杜明聿和苏正青二人的办事效率很高。 第二天，晏飞荷主仆一行人收拾妥当，刚准备出门，就碰到了各自带人前来的两位。 昨天两个人回去路上就开始分工合作c制定计划，约好今天前来找晏飞荷商量细节。 毕竟这火锅最适合冬天享用。恰逢现在天冷，早一日开业，就能早一日享受到成果。 问清了晏飞荷一行人的目的，杜明聿大方地说道：“还找什么宅子？我城外还有一处空着的院子，晏小姐若是需要，拿去用就是，哪里还用陆掌柜费事去找。刚好这时间我们可以商量一下开店的事情。” 晏飞荷这下真的有点吃惊，院子可不比其它，这说送就送，看来杜明聿的诚意很足啊。 “那怎么行？我买院子来是要做工坊使用，杜公子的院子给我使用那是浪费了。”晏飞荷推辞。 “怎么不行？我那院子本来也就一直荒废着，没什么人住。当时闲来无事买了下来，一直在那里放着，都不知道用来做什么。晏小姐已经送给我们那么大一份厚礼，这院子就当我聊表谢意吧。”杜明聿坚决要送出去。 苏正青在旁边也跟着说：“晏姐姐就收下吧，他的院子也确实没别的用处。” 晏飞荷再三推辞不成，最后说：“既然这样，恭敬不如从命，杜公子这院子我就用了，不过，这样吧，将这院子按市价折算成银两，算火锅店入股，杜公子已然解了燃眉之急，在这点上就不要争执了。” 别人的好意要给予接受，同时，要适度回礼，不能让别人事后感觉是被占了便宜。 晏飞荷又解释了一下什么是入股。 杜明聿听晏飞荷说罢，哈哈一笑：“晏小姐果然非同一般，好，这份好意我就笑纳了。” 当下杜明聿就让手下的人带陆修齐去看院子，顺便做一下交接。自己则和苏正青c晏飞荷二人一起继续商量火锅店的事情。 晏飞荷思索着自己曾经去过的火锅店，把相关注意事项和二人仔细说了一下。 至于利润分成方面，晏飞荷提议三一三剩一，均分。杜明聿和苏正青都不同意，一定要让晏飞荷拿五成，剩下的他们均分。他们给的理由是，若不是晏飞荷，他们根本就不会想到这个生意，而且后面还有很多工作需要晏飞荷做。 最后，晏飞荷分四成，并说自己要单独开一间木炭店，到时供应火锅店所用，算是占个便宜，杜明聿和苏正青才接受了各拿三成的提议。 木炭店是晏飞荷昨晚和周全等人商量的产业，趁着这个机会说出来，不会让杜明聿二人产生芥蒂。杜明聿和苏正青自然没有意见。 “店铺的选址很重要。我在这边不熟，估计苏妹妹也不怎么方便出头露面，这个事情就由杜公子负责。人流量和繁华程度我相信杜公子的眼光，我唯一一个要求就是尽量找个能停马车的地方。”晏飞荷说。 她这个建议来源于前世吃饭时候停车位的紧张。 大乾王朝富家出行都使用马车，这马车的性质就如同汽车。到时火锅店开业，若是有人前来，没有停马车的位置，会让效果大打折扣。尤其是这大冬天，马车用的更多。 这些细节看着是小事，但却影响着前来吃饭的顾客心情。 服务行业竞争的核心就是细节的竞争。 杜明聿结合自己的经历，稍微一琢磨，确实是这个道理，越发觉着晏家小姐确实厉害，考虑问题细致全面不说，还别出心裁。 “至于装修方面，这个可以让苏妹妹来负责。苏妹妹多年习画，对这方面的审美相信我和杜公子都比不上。苏妹妹出马，应该是最合适的。你觉得呢？”晏飞荷看向杜明聿。 “我当然没意见。苏妹妹的眼光我丝毫不怀疑。若不是苏妹妹要见那炭火铜炉主人，我哪里有机会和晏小姐一起合伙做生意。”杜明聿又想起这事儿，笑着说道。 “正青没有意见。我很乐意自己有事情可以做，尤其是可以用我擅长的。我从来不知道我还可以做这么大的事。”苏正青一听让自己负责装修店铺，很是激动。 “当务之急还有一件事，就是需要先为这火锅店起个名字。你们二位有什么好的提议吗？” 苏正青连忙推辞道：“名字我觉得还是由晏姐姐决定就好了。这火锅店的创意和构思，从头到尾都是晏姐姐提出来的，我想这名字由晏姐姐决定，肯定会比较贴切应景。” 杜明聿也同意：“反正我是想不出什么好名字，不用看我。” 晏飞荷想了片刻，看着杜明聿说：“杜公子，若是让杜大人来取这个名字，如何？既能让杜大人知道杜公子有心做事，又能为我们店铺做个免费宣传。” 这由名人题字的风尚各个时代都有，而且都能带来一定的宣传作用。 你若说这是由杜大人亲笔题字的酒楼，那很多人为了跟风都会来吃上一回，这回去就是向左邻右舍炫耀的资本。类似于名人代言。 苏正青听到这个提议，为之称奇道：“晏姐姐想法真是天马行空，这个主意真是奇巧。若是杜伯伯知道杜兄在认真做事，肯定不会拒绝。” 杜明聿听到这个有心动也有犹豫，让自己父亲知道自己打算做个正事，当然是好的。可是，恐怕父亲不会相信。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 寻花 不过又一想，这个炭火铜炉火锅店届时开起来，肯定能引起永宁城的轰动。就如晏小姐所说，父亲的题字对开店有利，自己还是要试试的。不过还是有些不确定地问：“能行吗？” “肯定能行，不行你创造条件也要让它行。”晏飞荷为名字的事情定下了基调，“至于剩下的配方和菜品搭配，以及员工的上岗培训，这个我来负责。” 杜明聿领了任务走了。苏正青的工作却还在后面。 所以晏飞荷邀请苏正青一起在永宁城中逛一逛，她要去城中看看有没有合适的花店能提供花朵。 苏正青问了一下自己的丫鬟，得知永宁城中并没有专门的花店。只在花鸟集市有些卖货郎会摆摊出售。 就先去花鸟集市看看吧，说不定会有惊喜。 花鸟集市在永宁城东南角，用晏飞荷的话说，有点儿靠近永宁城的富人区。这些闲物件儿，大多是达官贵人所买所用，一般小老百姓哪里有那个闲钱闲功夫摆弄花草。 今天逢集，很是热闹。晏飞荷一行人把马车赶到一旁，留下车夫照看。 集市中卖花的多是推车或者挑担的摊贩，也有常驻的店家，不过大多是盆栽之类的植物，也都是当季植物。 晏飞荷对没能见到自己想要的玫瑰花c薰衣草等有些失望。 她忘记了反季节的东西往往需要科技支撑，比如温室技术或者低温冷藏保鲜，很明显，这个时代不具备。 好像自己有些太乐观了？ 幸好看到集市上还有一些颜色鲜艳的菊花和梅花，晏飞荷走上前去：“这位小哥，请问您这有单卖的花朵吗？” 卖花的小贩仰起头，有点不解的说：“小姐是说只要这花？”看晏飞荷点了点头，斩钉截铁地说，“不卖！花卖了，剩下的枝谁还要？” 说完，摊贩摆摆手让晏飞荷离开别挡道，嘴里嘟囔着：“真是大户人家的小姐，只要花，不要杆儿。这花儿离了盆，不就很快谢了？” 连续问了几家，都被拒绝了。 其中有一个倒是愿意把花朵卖给她，但是要掏整个盆景的价格。 晏飞荷现在的每一分钱都要用到刀刃上，哪敢如此挥霍，只好作罢。 就在晏飞荷对此不抱希望的时候，其中一个小贩问道：“这位小姐，您真的是要买花朵？” 晏飞荷点头，有些失望地说：“是的，我需要大量的花朵。”说完无意识摊了摊手。 苏正青在旁边看的一呆。 小贩倒是热心，给她指点道：“你要是真想买花朵，我告诉你一个门路吧。出了城东大门再向前走差不多五里地，有一处姓花的人家，他那里有个篱笆院子，里面有花种，你可以去看看。” 晏飞荷听到这个消息很是欣喜：“真的吗？多谢小哥，多谢小哥。” 苏正青因要回去想一下火锅店装修的事情，就没一起前往。 晏飞荷一行人往东走了不多久，果真看见小贩所说的一处围着篱笆的院子。院子里面有个花圃，种着不少冬日特有的菊花c梅花c山茶花c水仙等，枝干长的很是喜人，只是花却都只有稀稀疏疏的三两朵。 花圃后面是一小片空地，堆着一些柴火。后面有几间房子。 几人在篱笆门前站定，周全大声问：“里面可有人吗？ 不多时，只见一间房门帘掀开，里面走出一位老丈。一看外边有人，急忙走出来。 “不知道几位贵人来此有何要事？”老丈见晏飞荷一行人的穿着，连忙招呼。 晏飞荷上前施了一礼，问道：“不知老丈可是姓花？” “正是老朽，老朽花田。”花田有点惶恐。 见到老丈正是自己要找的人，晏飞荷也放下心来，将自己一行人的目的以及摊贩小哥的话说了下，并一脸期待地问：“老丈家中真的有单独的花朵吗？” 花田怎么也没想到他们是为此而来，连忙将人请到屋中。在临近屋子时候，晏飞荷明显闻到空气中有一股香甜的花香。 花田最后还是不敢相信地问道：“大小姐真的是要买花朵吗？” 周全在旁边说道：“老丈，这是我们家大小姐，是永宁城春生堂的东家，因为一些原因要用到花朵，这才寻到了老丈这里。老丈放心，我们不会骗你的。” 晏飞荷也跟着说道：“花爷爷放心，我们一定会给您一个合适的价格的，不会亏待您。” 花田激动地对着晏飞荷说道：“不用什么合适的价格，只要你们愿意买，给点钱就，就是你们行行好了。”春生堂东家啊，看来靠谱。 晏飞荷问道：“那老丈能带我们去看看您这里的花朵吗？” “行，行。”花田连忙说道，“你们来。” 说罢，花田带着他们来到旁边的一间屋子，不同于刚才晏飞荷所到房间的局促，这间房子很是宽敞，靠墙全部是一层一层的架子，上面垛着各种花朵：桃花c玫瑰c月季c茉莉c百合c菊花c牡丹等等。 这些花全部按照分类摆放的整整齐齐，有干花，有应季鲜花。整个房间充满更为馥郁的花香。 晏飞荷对其叹为观止，这个规模和摆设，完全就是一个花店啊。 她不禁问：“花爷爷，我在集市上发现并没有单独的花朵出售。卖花小哥说盆栽全靠花朵衬托，若是花朵没了，这不带花的盆栽可就没人买了。可我看花爷爷花圃里的盆栽大部分都没花，倒是这里有这么多，这是怎么回事？” 花田叹了一口气：“小姐有所不知。老朽有个孙女，小的时候父母就都因病不在了，一直跟着老朽生活。老朽喜欢种花，平常也是卖些盆栽换点油盐钱。我这孙女从小就喜欢跟着我在花圃里玩，很小时候闭着眼睛就能分辨出各种花的气味。”老丈说到这里，眼睛里充满自豪。 “可长大之后，也不知道招惹了哪路神明，整天胡闹着说要把各种花的香味保留下来。我种出来的花，经常被她偷偷摘了，自己在屋子里捣鼓。” 老头语气黯然下来，“以前还好，只是摘一些，还不怎么影响生计。这两年也不知道怎么回事儿，越发魔怔了。几乎所有的花都被她摘了，有些被她弄成了这干花。这个屋子本来是她住的地方，她非要搬到旁边去，这里放花。邻居都管她叫花痴。” “小姐也看到了，花圃的花都差不多被摘光了，这还咋卖啊？给小姐指路的应该是我之前在摆摊时认识的小哥，他知道我家的情况。”花田说完长长的叹了口气。 晏飞荷听了花田的叙述，心中反而一阵激动。这哪里是花痴，这是超越时代的人才啊！这不就是最早的调香师？虽然可能还没成功。 “那照老丈这么说，你那孙女能同意你把这些花朵卖掉吗？”周全疑问道。 花田叹了口气说道：“哪里还由得她？再不卖掉日子都过不下去了。你们来的时候也看到了，院子里应季的花几乎都被她摘完了。那些盆栽卖不了价钱，拿什么来过日子？” 晏飞荷有点儿明白了为什么花田知道自己来意之后那么激动了。从他的角度来说，这确实是个败家的行为，想法不切实际。 不过她可不这样认为。一个思想超越时代的人，可不是随便哪里都能找到的。可能她自己都没意识到自己的先进性。今天果然有意外惊喜。 “花爷爷，您孙女在哪里？我想和她见上一面，我相信她会愿意把花卖给我的。这样的话，我们走后你们也不会有什么矛盾。”晏飞荷胸有成竹。 花田反倒是想赶紧把那些花朵卖掉：“大小姐，其实您不用征求她的同意，老朽还是能做得了主的。”说完眼巴巴地看着晏飞荷，那个样子就差说你们买了就走吧，省得在这里夜长梦多。到时候孙女出来一闹，卖不出去就麻烦了。 “花爷爷，您放心。就算到时候您孙女不卖给我，我也会给您这些花的钱，就当我全买了，我有别的用处。要不然先把钱给您也行，您看怎么样？” 对目前的她来说，这花田的孙女才是头等大事，人一定要争取过来，可遇不可求的人才啊。 自己身边的人本来就只有周全他们几个，懂化妆品的更是少之又少。若是把这花田的孙女聘请回去，以后可以省掉自己很多时间。 要知道一个顶级的调香师就是这个领域的天才，天赋和勤奋缺一不可。 晏飞荷非常了解自己，技术这方面并不是自己的特长。由专业的人去做专业的事，才是一个团队高效运营的基础。 花田听到晏飞荷都这样说了，再拖着不好意思：“我那孙女就在旁边的屋里，估计又在捣弄着她的东西，平时她根本就不在意这边的动静。我这就带大小姐过去。” “花爷爷，您家孙女怎么称呼啊？” “噢，是老朽疏忽了，还没告诉大小姐。老朽的孙女叫做花颜，叫她小颜就行了。” 来到花颜的房前，花田在门外喊着：“小颜啊，有客人上门，想与你见见。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 对面不识君 屋里传出一个清脆的声音：“不见。不说我是花痴吗？有什么值得他们见的。” 花田对着晏飞荷尴尬地笑了笑：“您别见笑，她一直这样。”然后继续对着屋里喊道，“臭丫头，我要把你的那些花都卖了。” 此话一出，众人感觉这屋子的门刹那就打开了。随着香气扑鼻而来的是一个与凝夏年龄相仿的姑娘从屋里快步走了出来，嘴里嚷道：“爷爷你敢？” 明眸皓齿，颜若朝华，虽说一身布衣，但由于终日与花为伴，周身有一股说不出的干净气质。 晏飞荷上前走了一步：“小颜，很高兴认识你。我是晏飞荷。” 花颜面色不爽：“谁高兴认识你了，想买走我的花，还想让我高兴？我告诉你们，今天只要我有在，你们谁也不要想把我的花带走！” 花田在旁气得直跺脚：“臭丫头，胡说什么？晏小姐是一番好意才愿意来买我们的花。不把那些花卖掉，你想以后都吃它们过活不是？快，赶紧跟晏小姐道歉。” “我不道歉。”花颜头扭向一边，“我不管，反正我不会卖的。这位小姐，我劝你还是去其它地方找吧。” 花田真的生气了。自己这个孙女从小就是自己一个人拉扯大，平日里舍不得打，舍不得骂，到如今一点儿事都不懂。 “花颜，你之前不懂事，没事摘些花，爷爷不怪你。可是你现在多大了，嗯？都十六了，你总不能还像小孩子一样啊。是，以前我一直没说过你，那是因为之前爷爷还能撑得起这个家，还能由着你的性子让你疯。” 老人说着有点哽咽，“可是，现在爷爷年纪也大了，身体也一天天的不如以前了。再不攒点钱，以后你咋办？而你这两年，你看看院里的花，都只剩下光杆儿了，你说还能卖给谁？卖不上价钱，我们吃啥？以后饭都吃不上，到那个时候，你就是想要花，又去哪里摘？” 可怜天下父母心，当爷爷的也是一样。 “花爷爷，你不要生气。我相信花颜内心不是这样想的，我想她想为你分忧才这样做的。”晏飞荷安慰着花田。 花颜上去扶着自己的爷爷，气鼓鼓地对着晏飞荷：“不用你假好心，要不是你今天前来，我爷爷也不会生气。” “你还乱说话？”花田狠狠地瞪了自己孙女一眼，忙向晏飞荷赔不是，“晏小姐，您大人有大量，千万别和小孩子一般见识。” “没事儿，花爷爷。让我和花颜来谈两句，我想她会心甘情愿地把花朵卖给我的。”晏飞荷对着花田说，眼睛却看着花颜。 花颜哪里会示弱，一副我看看你想怎么让我心甘情愿的样子：“好，我今天就在这里，听听你到底能说什么。” “花颜，刚才我听你爷爷说，你是想用这些花来制作一种可以保留住花的香味的东西，是不是？”晏飞荷从她熟悉的问题开始聊起。 “对，是又怎样？”花颜挑着眉。 承认就好办。这说明你就是我要找的人，比找花还重要。 “那你可找到了方法？我现在好像闻到你屋子是茉莉花香的味道，莫不是成功了？”晏飞荷笑着问道。 里面应该是水煮茉莉花的味道，晏飞荷以前喝茉莉花茶，对这个气味很熟悉。不过，永宁城气候较为寒冷，并不适合栽种茉莉花。但是茉莉花的气味却非常幽雅，这个花颜，好像对各种花都痴迷啊，这是哪里寻来的？ 咦，好像大乾王朝还没有卖茉莉花茶的？这个好像也可以拿来做一下文章。 晏飞荷不小心又发现了一个商机。随即她就又把这放到了一边，目前还是这个花颜比较重要。 将花放到水里煮，哪里能成功？不借助其它的装置，这煮出来的就是茶水。 根据花田的话推测，他们现在已经快没银两过日子了，那花颜更没钱去做设备，何况花田也不支持。 仅仅靠家用的这些工具想提取花香，恐怕比较困难。 果然，花颜听到这个问题，脸上立刻浮起了沮丧之意：“当然没有，若是成功了，我爷爷也就不用再过苦日子了。” “哦？成功了怎么就不会过苦日子了？”晏飞荷循循善诱。 可能是平日里没人和花颜深入说起过这些东西，一聊起她感兴趣的话题，花颜明显地话多了起来。虽然知道这晏飞荷是要来买她的花的，可还是忍不住说道：“你知道吧，这不同的花有不同的香气。你想，有很多人都喜欢各种不同的花香，可是这些花都是在不同的季节才有。” “我就想，要是能一年四季都能闻到那些她们喜欢的花香，你说，那些喜欢的人应该会买吧。有一次，我烧茶的时候不小心把花弄了进去，然后就闻到了比较令人舒服的香味。那时我就想，这些冒着烟的水气是不是我想要的东西。” “这两年来，我试着用各种办法把那些水汽收集起来，但是都没有成功。有时攒了一点，但是太容易坏掉了。若是成功的话，你知道城里的春生堂吧，就是专门卖胭脂水粉的那家店。到时候我就把这些东西卖给他们，相信他们一定会花大价钱愿意购买的。” 晏飞荷这时真的是激动了，花颜做的其实就是简单的花水制作。干花或者鲜花蒸煮了之后，把蒸汽收集起来，这个蒸汽就是含有花朵精油的花水，带有一定的花朵香气。 其实花水也能保持很久不坏。不过花颜没有容器消毒的概念，所以花水很快坏了。 花颜还沉浸在自己的世界里：“到时候，爷爷和我就可以过上好日子了，你说我怎么能把那些花朵卖给你呢？”花颜想到这里，又有些不乐意地对着晏飞荷说道，“我不会卖给你的，我会做成的。” 花田也是第一次知道自己孙女的想法，禁不住红了眼眶。 不过花田停了一下还是提醒自己孙女说：“那个，丫头啊，这晏小姐就是永宁城春生堂的东家。” “我管她是谁？反正不能把我的花买走。”花颜无所谓地答道，但片刻她就反应了过来，一脸不可思议地看着晏飞荷，“春春生堂的东家？这位小姐？” 晏飞荷笑着点了点头。 本来晏飞荷以为花颜只沉迷于提取花香，没料到她对自己家的情况也是看在眼里，而且想做些事情让自己的爷爷过的好一些。也许这正是这两年她变本加厉摘花的原因。越发对她喜欢起来。 一个有温度的灵魂，才会做出有温度的产品。 “花颜，虽然我是春生堂的东家，但这并不是我找你谈话的原因。”晏飞荷看着还没回过神来的花颜，“如果说，我有方法能让你的想法成真呢？” 花颜听了之后稍微愣了一下，然后抓着晏飞荷的胳膊兴奋地问道：“你说你有方法，是真的？你不是在骗我？你觉得我的想法没有问题是吧？我不是别人口中说的花痴，对吧？” 晏飞荷没料到自己的这句话能让花颜产生这么大的反应。 也难怪，对于花颜的想法，周围的人莫不说是异想天开，花痴一词也暗含了一点贬义。 如今，有个人肯定她的想法，还是春生堂的东家，对于她来说是胭脂水粉方面的专家的肯定，怎么能不激动？ 终于有人能理解她了，终于有人不认为她有病了，最重要的是，自己想了那么多年都解决不了的问题，好像真的有可能成真，花颜怎么能不兴奋。 “是的，你当然不是花痴，在我看来，你不但不是花痴，你还是一个天才。”晏飞荷肯定地说道，“我之所以来买这些花朵，也是想做一些这方面的实验，看看究竟能不能成功。今天见到你，我觉得你比这些花儿更有价值。” “花颜，我邀请你加入春生堂，带着你的花儿，一起到我那里进行研究和实验，怎么样？你在这里没有专业的工具，很多想法都不能实施。在那边的工坊里，我也可以把我想到的方法跟你交流一下，你可以试试看，能不能给你带来帮助。” 有人不嘲笑自己，认可自己，还愿意请自己继续做这些实验，花颜一下看到了光。虽然晏飞荷的一些用词她不是很明白，但是她知道大概意思，于是高兴地答道：“愿意，我愿意到晏小姐的春生堂去。” 花田不敢相信眼前的这一幕。被别人笑称为花痴的孙女，自己一度以为真的是精神出了问题。现在春生堂的大小姐，不但不嫌弃他孙女，还愿意拿钱让她去折腾。 “晏小姐，您说的是真的？真的愿意让花颜去您那边？”花田声音有些颤抖。 “当然，花爷爷。我听了您说花颜的事情之后，想跟她谈谈的目的就是这个。花颜真的是一个天才，就是特别有本事的人，我愿意掏钱请花颜去我那边工作。到时候薪金我们再商量，绝对会让花爷爷满意。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 好事多磨 花田连连摆手：“不用，不用。还要什么钱啊，晏小姐愿意带那丫头，是她的福气，有吃有住我就很知足了，哪里还敢再要什么钱。” 晏飞荷能理解花田的心态，自己的孙女从别人口中的花痴，到如今成为被人请的师傅，这个转变他还一时没适应过来。 他不清楚自己孙女的价值在哪里，或许这个时代的人都不知道她的价值，不过以后会知道的。 “花爷爷，您不用担心，花颜是真的很有想法的一个人。”晏飞荷不吝夸奖，“我们刚好也在做这方面的研究，花颜很适合那边的工作。只是我们的工坊还没有建好，可能得过两天才能让花颜过去。当然，到时候您也可以一起过去。” “不碍事，不碍事的。早一天晚一天都没关系。”花田脸上满是笑容。 “那个，花颜，你这里的花朵就还先存放在你这里吧。等我那边把工坊场地弄好，你直接带着这些花儿去。你看行吗？”晏飞荷询问着花颜。 “行，当然行。谢谢大小姐，我一定会好好做的。我相信我可以做成功了。”花颜小脸兴奋的发光。 一波三折，花朵原材料的问题暂时得到了解决。以后可以让花田针对性地种植一些自己所需要的花朵，可持续性地供应自己所需。也许以后要大规模种植，届时可以让花田帮忙联系一些花农。晏飞荷默默盘算了下。 今天最重要的是寻找到了一位高手，花颜稍加指点，以后就可以成为调香师了。 而且她相信，花颜会成为顶级的调香师。顶级调香师被称为嗅觉时尚的推动者。突然期待香水的制成了。 “花爷爷，您这里有花圃，知道哪里有养蜂的人吗？”晏飞荷试着问问。 一般情况下，有花的地方都会有养蜂人出没。有些养蜂人会赶着各个地方不同的花期去采蜜。什么季节开什么花，哪个地方的花比较多，这些都是养蜂人的常识。 花田现在乐呵呵的，自己的孙女生活有了着落，以后花圃的生意也有了销路，脸上都是抑制不住的笑容。 “养蜂人在花开的时候经常来我这里。只是现在是冬季，大多数养蜂人都在家养蜂，花圃里很少能见到，除非是那些常驻在某一个地方不走的。” 晏飞荷的目的是寻找蜂蜡。大多数蜂蜡都是在春天和秋天采集，现在的季节对其影响不大。 “花爷爷，您能帮我问一问看看哪里有蜂农吗？顺便问问有没有蜂蜡卖？”通常花圃的主人和养蜂人的关系更亲密些。 “要蜂蜡啊。我还以为你是要蜂蜜呢。”花田打下包票，“到时候我到附近的花圃里都帮你问问他们那里有没有，蜂蜡有好多养蜂人都不要，我这里还放了一些呢。” “那太麻烦花爷爷了。若是有，您就先帮我买着。等我把工坊弄好来接花颜的时候一起带回去。”晏飞荷也是心情愉快。 周全留下了一些银两，一部分是买花的钱，一部分是让花田帮忙收购蜂蜡的钱。 晏飞荷回到城里宅中时，陆修齐已经从杜明聿那边回来了。 杜明聿的那处空院子，有十亩地大小。空间是够用了，虽然有些荒废，但对于晏飞荷来说，本来的目的就不是用来居住，稍加改造一下就好。 陆修齐对那里很满意，晏飞荷更是没什么意见。 曾经在工坊里做过的陆修齐，显然在这方面更具有发言权。晏飞荷直接把改造的大权交给了陆修齐，让他参照之前的经验先把工坊建立起来。 至于新产品所需的场地，晏飞荷先要了两间空房子，让他把里面打扫干净即可。没有经过试验成功建造什么场地都没用。 晏飞荷顺便把今天的收获告诉了陆修齐，尤其是对于聘请了花颜这件事情。 “陆叔，等花颜过来之后，我们就可以分头进行生产。您可以先把我们基础产品生产线建立起来，然后要找一些技术熟练的师傅过来。您经验丰富，还得负责一些新产品的研发。花颜来了可以帮您分担一些，但这样人手还是不够。” 现在的陆修齐对于晏飞荷的新鲜词汇差不多都理解意思了，莫不觉得新词贴切又好理解，越发对晏飞荷信任。 陆修齐叹道：“是啊，要想从头做起，是有些困难。不过我相信小姐一定能成功。” “陆叔，您倒是对我有信心。”晏飞荷笑道，“不过光有信心可不行，明天开始我们就得招人了。对了，陆叔，上次您找的做炭火铜炉的那个师傅，手艺还不错。您再找他帮个忙，把我昨天画的那个东西做出来吧。” 晏飞荷想起了那个纯铜蒸馏器，工坊改造好，花颜过来的话，这东西就要立刻派上用场了。 “陆叔，您身边有什么信得过的人，也推荐过来吧。怎么感觉忙起来，人手特别不够的感觉。” “现在店里有个叫薛奇的伙计办事儿还算麻利，到时工坊那边可以让他打个下手。”陆修齐思索着，“至于工坊里的师傅，一时半会儿还真不好找。到时候我找一下当年的几个老熟人，看看有没有愿意过来的。” 这些具体事情的执行上，晏飞荷还真帮不上什么忙。一个花颜还是误打误撞上的。 两人又就一些工坊的事情商量着细节，凝夏却在此时从门外进来了：“小姐，那杜公子又来了。” “他上午不是刚从这里走么？” “奴婢也不知道怎么回事。他现在正在门外等候，说是有事情找小姐您。” 晏飞荷心想上午不是已经把三人的分工都安排过了吗？这难道遇上了什么难题？ “赶紧请他进来吧，拿了人家的院子，无论如何还是要再道声谢的。” 陆修齐也趁机告退。确定下来工坊的改造，他还要去找人办这些事情，早点儿开工，他的心也能早一点儿安下来。 “晏小姐，又来打扰你了。”陆修齐前脚刚走，杜明聿后脚就过来了。 晏飞荷笑道：“杜公子前来，说蓬荜生辉你也不相信，说来打扰也谈不上，反正欢迎就是。” “你这话说的实在。”杜明聿笑。 “说明飞荷当杜公子是朋友。”这些客套话，晏飞荷前世没少经历，如今是信手拈来。 “我就喜欢晏小姐这样说话，那我也不拐弯抹角了，今天我来是有一事相求。” “嗯？我这里还有杜公子值得相求的事情？”晏飞荷一时疑惑。 杜明聿像是听到了什么天方夜谭：“我说晏小姐，你这别的不说，值得相求的事情可就太多了。让我给你数一数，你那个什么素描，什么鹅毛笔，还有那个我们马上就要开的火锅店，你自己说说，这些值不值得相求与你？” 站在杜明聿的角度上想了一下，好像真的如此。这些晏飞荷习以为常的事情，在大乾王朝过去的历史中还真没出现过。 晏飞荷打着哈哈：“杜公子不说，我都不知道我有这么多的优点。说吧，那你求哪一样？” 晏飞荷如此爽快，反倒让杜明聿有些不好意思张口了，他慢吞吞地说道：“上午我们一起分工，你还记得吧，晏小姐？” 见晏飞荷脸上迷惑的神情，杜明聿提醒道：“那个，让我父亲题名字的事情。” 晏飞荷想起来了：“这件事情不是交给你去做了吗？我和令尊大人还不认识，这个事情也轮不到我做啊。” 杜明聿苦笑着说：“是，按理说是跟你没关系，可这不是我们共同的生意嘛！你是跟我父亲不认识，不过一会儿晏小姐你就认识了。” “嗯？一会儿就认识了？”晏飞荷更疑惑了。 杜明聿把事情的前因后果和晏飞荷解释了一番。 杜明聿对题名这个事情很上心，回去之后就找他父亲杜重商量。等杜重问清缘由，是什么从未听过见过的火锅店，气不打一处来，说是杜明聿又拿什么无须有的事情来蒙骗他，把他大骂了一顿。 这杜明聿也没什么办法，无奈之下说是让父亲品尝一番试试。这杜大人也不知道哪根筋搭错了，竟然答应了。 “我说晏小姐，为了我们的火锅店，你可得帮这个忙啊。”杜明聿可怜巴巴。 晏飞荷心想这多大点儿事：“那个锅你拿回去用就是了，送给你都行，回头我再找师傅打个就是。这是我们共同的事业，当然要支持了。” 杜明聿说道：“我要你那锅做什么，料我也不会配，怎么吃我还没学熟悉呢，你现在让我用，弄砸了怎么办？我跟父亲说，晚上要到你这儿来试吃一次，让他体验一下真正的火锅。” 晏飞荷愣了，合着你这是把我这里当作私房菜了啊！ 杜明聿又赶紧补充：“晏小姐，你可要看看我们，那个共同事业的份上，帮帮忙啊。我父亲说若真的如我所说那么美味，到时店铺开张之日，还会带领他的同僚前去捧场。” 晏飞荷一听，什么？开业有名人来？可以的。 不就是一顿饭吗，管得起。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 宾至如归 “杜大人口味如何？偏咸偏淡？能吃辣不？”既然决定做了，那就要满足客人的需求。首先是了解客人的需求。 杜明聿稍作思考：“口味偏重，能吃辣。” 晏飞荷看了他一眼，原来是遗传啊！ “有什么忌讳没有？” “忌讳倒是没什么忌讳，只是不太喜欢吃香菜。” “喝什么？” “酒。” “我这里没有，自备。” “好。” “还有什么特殊要求？” “没有了，让老爷子吃好喝好就行。” “吃好我负责，喝好你负责。” “好。” 对话简洁明了，做客户调查而已，哪用那么多废话。 晏飞荷把客户需求记下，问清时间，打了一个送客走人的手势。 见杜明聿还站在那里，晏飞荷催促：“你可以走了啊！我这就开始准备，等杜大人前来。” 这杜明聿哪见过这阵势？正常情况不是应该再客气客气，稍加挽留，再送客出门吗？ 这晏飞荷简直要颠覆自己的三观。当然，杜明聿还不清楚三观是什么，若是知道的话，会这样想的。 晏飞荷没有多余的时间去管杜明聿的心思。这杜重既然想试吃火锅，那就让他知道这火锅的好处。 杜明聿看着已经进入工作状态的晏飞荷，摸了摸鼻子，默默走了。 知道了杜重喜欢重口味，晏飞荷决定锅底用麻辣味。上次为了照顾苏正青和杜明聿，自己只弄了清汤底，没过足瘾，刚好今天补上。 晏飞荷让周全去药店买点儿花椒c陈皮c八角等回来。不加这些调料，锅底没什么味道，辣味不具有层次感。这些调料肯定能让喜欢重口味的杜重欲罢不能。 又让凝夏去准备准备配菜，还如昨天的一样。有了经验，凝夏的速度明显快了许多。 傍晚，杜明聿如约而至。 晏飞荷早接到消息，站至门口迎接。 “民女晏飞荷见过杜大人。”晏飞荷见杜明聿从马车上扶下一人，想必就是杜重，忙上前行了一礼。 杜明聿给自己父亲介绍：“这就是春生堂的东家，晏飞荷小姐。昨天我吃的火锅，就是出自晏小姐之手。” 杜重身为一方父母官，今天却是抱着为了自家儿子考察的心思，和颜悦色地说：“听得我家那个臭小子夸的这火锅简直是天上少有。今天就打扰晏小姐一顿了。 ” “民女不敢当，雕虫小技，难得杜公子喜欢。”晏飞荷顺水推舟，接着杜重的话，眉眼微低，十分谦虚。 这神态，活脱脱的一个大家闺秀，和杜明聿下午接触的晏飞荷判若两人，两种气质的转换自如，杜明聿感觉自卑了。 “杜大人，菜品准备的差不多了，要不我们先进屋？”晏飞荷见杜重站在门口，没有进去的意思，提醒道。 “不急，晏小姐，再稍等一下。我约了苏文兴一起前来，也该到了。”杜重不动声色。 苏文兴？苏正青的父亲？晏飞荷抬头看了杜明聿一眼，你没说还有人来啊！ 杜明聿也很惊诧，没听父亲提起过这事儿啊。 杜重笑了：“你俩不用看来看去了，这臭小子也不知道我请了文兴过来。你们三个不是要一起做生意吗？我们这当父母的来考察考察，不为过吧？” 杜明聿在后面一直摇头，看样子是真的不知道这回事儿。 “大人言重了，是民女做事不周，让两位大人为杜公子和苏小姐担心了。”晏飞荷放低姿态，言语诚恳。 没办法，谁让这是自己在这个时代的第一笔生意呢。况且，还要找人家提笔代言呢。 关键是，以后事业开展，和官家先打好关系很有必要。而这正是一个很好的机会。 没让他们等太久，苏家的马车紧跟着到了。 先下来了一个年轻男子，站在马车的旁边，随后跟着下来一个中年男人，不用看，应该就是苏文兴了。最后苏正青才下来。 苏正青忙赶过来和杜重见了礼，然后跟晏飞荷介绍了一下自己的父亲和兄长苏正言。 晏飞荷又问了苏文兴的口味，今天晚上的风格都是按照杜重的口味来调制的，若是两个人吃不到一块儿去，不就玩砸了？万幸，苏文兴的口味和杜重差不多。 把众人安排至座位坐好，晏飞荷让周全把炭火铜炉端上，凝夏则找了一个托盘把蘸料都放至一旁。 晏飞荷态度不卑不亢，一一介绍食材的作用c用法等，这种淡定的表现让杜重和苏文兴惊讶不已。两人互相看了一眼，各自暗道这孩子不简单啊！怪不得自家的孩子愿意和这晏小姐合伙。 一个十六七岁的小姑娘，在两位大人面前丝毫不见怯懦。如此平常冷静的表现，可不是一般人可以做出来的。 要知道这杜重身为一方父母官，手握生杀大权，而苏文兴也是富甲一方，自有一身威严。 连自己的孩子都有点怕自己。如今，初次见面的一个小姑娘，反而气势对答丝毫不落下风，怎不让二人惊奇？ 晏飞荷由于工作的关系，早就练就了一身泰山崩于前而色不变的修为，更何况今天有意要在二人面前展现。晏飞荷看着二人逐渐放松的神情，知道自己的目的达到了。 只有苏正青不能吃辣，所以先去为她准备一点儿。 晏飞荷让杜明聿先教众人怎么调蘸料，自己则带着苏正青挑一些她喜欢吃的配菜。 “妹妹不用担心，你把想吃的配菜挑出来之后，我包你吃的还是昨天那个味道，甚至比昨天的味道还好，一会儿我给你做个简化版的火锅。” 苏正青心里没那么多抵触，自己父亲突然前来，她心里还在忐忑着呢。 不过听得晏飞荷如此关心自己，还是很感动。 “晏姐姐不用那么麻烦，其实我回去再吃也行的。” “那怎么行，来到这儿还能让你饿肚子？”晏飞荷接过苏正青挑的配菜，“我马上就给你弄好。” 让凝夏先去把水烧开，晏飞荷将没加辣椒的火锅底料取了一些出来。嘿，做个麻辣烫。 这边示意周全把烧好的木炭加上，一会儿水烧开可以开吃火锅，那边的麻辣烫应该也做好了，两不耽误。晏飞荷为自己的机智点赞。 照顾好每一位客人，让客人有宾至如归的感觉，根据情况随机应变，也是服务行业的必备技能呢。 铜炉里的锅底烧开之后，沁人心脾的麻辣香味直窜着往人鼻子里钻。杜重和苏文兴第一次闻到这种味道，大呼过瘾，都有立刻想吃的冲动。 按照常理来说，这两位也是经常在各种饭局出没的主儿，什么山珍海味没有见过。可一闻到这个锅底散发的香味，二人感觉内心深处的食欲都被勾引了出来。 杜明聿鄙视地看了晏飞荷一眼：“我说晏小姐，你很不厚道啊。昨天我们吃的清汤寡水的，今天居然这么美味。” “嗯，因为你级别不够啊。呵呵，说笑了。主要是昨天初次见面，不知道二人口味，所以用了最稳妥的锅底。今天是有准备的嘛，特意为两位大人调制的。”晏飞荷稍微拍了个马屁，“不过不同的锅底自是有不一样的味道，杜公子也刚好可以比较一下。” 杜重忍不住看了晏飞荷一眼，这晏小姐果然会说话。 水开之后，晏飞荷如同昨天一样，给众人示意了一番吃法，尤其是火候的把握，重点提示了两次。 昨天的牛羊肉是晏飞荷在大乾王朝的第一次火锅，随便切成片了事，主要是解馋。今天要招待长史大人，晏飞荷就不能草草了事了。 她特意让周全把牛羊肉切成肉卷，看着好看，好夹也好涮。 想起来为了能切卷把肉放在雪地里冻的情形，晏飞荷好怀念冰箱啊。 大家照着晏飞荷的示范，尝了第一口之后，筷子开始停不下来，什么身份什么形象统统顾不得了。 苏正青在旁边掩口轻笑，她算是体会到了自己昨天在别人眼中是什么情形了。不过，这个麻辣烫，居然也非常好吃。 杜明聿已经尝过火锅的吃法，今天吃的游刃有余。筷子夹得飞起，一会儿的功夫就下去了一盘羊肉，惹得杜重狠狠瞪了他两眼。 晏飞荷把杜明聿带的酒拿上。她看着这度数不高的发酵酒，想着过几天用自己的纯铜蒸馏器做一下蒸馏酒，不知道会什么样子。 这火锅吃的热火朝天，也不用再架个炉子去温酒了。凝夏在旁边随时伺候着，给众人把耳杯里的酒满上。凉丝丝的酒中和着火锅那麻辣的味道，这滋味众人都没有体会过。新奇又过瘾。 杜重和苏文兴平时聚会，小酌一番是常事。但吃着火锅，喝点儿小酒，吃出浑身舒泰，酣畅淋漓的感觉，却也是头一回。 怪不得自家孩子愿意和这晏小姐合开火锅店，这大冬天的，都快能吃出夏天的感觉了。 苏正言刚开始正襟危坐，甩不开性子。但是杜明聿在旁边的大快朵颐，以及火锅的香辣刺激了他，三杯两盏下肚之后，也放开了束缚，直呼太辣了，但筷子却一直没放下。 若不是已经吃过一次火锅，杜明聿都想把这辣味的底汤喝掉。 桌上的美食，让杜重和晏飞荷都默契地在饭桌上没有提起开店的事情。 杜明聿中途对着晏飞荷使了两次眼色，想让她找个机会好好地向自己父亲介绍一下。 晏飞荷一副装作没有看到的样子。火锅上来之后，杜重和苏文兴好奇的表情，以及之后的大快朵颐，她知道火锅已经在两人心中留下了深刻的印象。什么言语都没有事实来的有说服力。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 茶桌论道 酒足饭饱之后，晏飞荷邀请众人喝茶，美名其曰解腻。大家心照不宣，谈事的时间到了。 茶桌是以前晏才温买的老船木材质的，搭配着几把老船木椅子，沧桑厚重的岁月感扑面而来。 晏飞荷刚见到这套茶桌的时候，一下子就喜欢上了。 她略懂一些茶道，知道这好的船木可遇不可求。这套紫色茶桌，散发出淡淡木香，一看就是上等好货。不得不感慨自己的那个爹确实品位不俗。 饭桌上谈事，通常太官方。而这样闲适地在一张桌子上喝茶，尤其是刚刚热火朝天的吃过一顿，大家都松懈了下来。让杜重有一种话家常的错觉。 晏飞荷请杜重和苏文兴由自己的左手边依次向右手边落座，杜明聿他们老老实实地跟在后面，等两位家长落座之后才顺着位置坐了下去。 杜重进屋见到船木之后，眼中不由地闪过一丝惊讶。这小姑娘再次让他刮目相看，不得不承认这品位上确实比自家儿子高出了不少。 此刻，见到晏飞荷让众人落座的顺序，更是多了几分欣赏。 茶桌上这种尊卑的原则，一个女孩子能考虑的这么周到，让杜重不得不再对她多一层好感。就算是杜明聿，经常在外面狐朋狗友的吆三喝四，估计都不会懂得这里面的门道。 尤其是晏飞荷接着温杯烫壶的逆时针手势，更是让杜重知道这是真的懂得茶道之人。 一般情况下右手温杯烫壶用逆时针方向，是类似于打招呼的手势，寓意“来来来”表示欢迎，反之则变成挥斥“去去去”的手势了。这其中三味，非浸淫其中多年之人不能体会。 晏飞荷洗过茶叶之后，将泡好的茶水按落座的顺序低斟至杯中七分，然后示意各位饮用。 这七分茶也是也是有讲究的。斟的太满，客人端茶饮用之时容易茶水外溢而失礼，这就是所谓的茶满欺客。同时，斟至七分，茶水距离杯口还有一定空间，茶水的清香不容易失散，在饮茶前，还能品位一番茶香。 端起茶杯，杜重地先轻轻闻了一下，清香四溢，便直接叹了一句好茶。若不是今天带着目的来的，他此刻真的想好好和晏飞荷讨论一番茶道。 正事优先，杜重放下茶杯：“晏姑娘，听说你和犬子还有苏家侄女想一起合开店铺？” 见杜重直接奔主题，杜明聿和苏正青忙放下端起的茶杯，正襟危坐。 苏文兴父子倒是老神在在，完全不在意杜重和晏飞荷的交谈，两个人自在品茶，一副你们随便谈，我就看看的样子。 晏飞荷放下手中的公道杯，拿起茶巾擦拭了一下沾在手上的水，不慌不忙：“回杜大人话，小女是有这个意思。” “晏姑娘的身份我也略知一二，春生堂掌柜晏才温的女儿，晏家的大小姐。只是据我所知，春生堂的生意一向都是由你父亲负责，晏姑娘并没有参与到其中。不知道晏姑娘有何信心来做此事？”杜重问的直接。 杜明聿吓了一跳，心说吃饭喝茶的气氛看起来很融洽啊，这父亲什么意思？ 晏飞荷没有正面回答，而是反问道：“杜大人觉得今天的饭菜如何？” 杜重不会睁着眼睛说瞎话：“确实不错，不但吃法有新意，味道也是新奇，算得上美味。” “苏伯伯和苏公子觉得呢？”晏飞荷又把问题抛向苏家父子。 二人亦是点头称赞。 得到三人认可，晏飞荷说话更有底气了：“杜大人和苏伯伯见多识广，仍然都觉得这火锅味道不错，这就是我的信心所在。至于杜大人说的小女没有参与过家中的生意，事实确实如此。” 晏飞荷顿了一下：“不过对火锅店而言，我只是提供火锅的配制。具体的经营是由杜公子和苏小姐负责，我相信杜公子和苏小姐的能力，所以才想一起合作。” 哪个父母不觉得自己孩子最优秀？即使杜重对儿子颇多微词，但在心理上还是觉得自己儿子一定会有所作为。晏飞荷这句相信，差点让杜重老泪纵横。 “虽然如此，我还是觉得以你们的年纪，读圣贤书才是正途。一堆年轻人整天不想着报效朝廷，天天嘴上谈着生意二字，成何体统？”杜重微敛表情，继续公事公办。 晏飞荷知道大乾王朝中商人的地位不高，士农工商，商人处在最后一位。身为朝廷官员的杜重，不想让自己的孩子当个商人也能理解。 “不知道杜大人所说的读圣贤书c报效朝廷具体来说都有什么？”晏飞荷一边斟茶，一边很有求知欲的问。 “万般皆下品，惟有读书高。为什么读书还需要问么？往小处说，可以考取功名，享尽荣华富贵，施展人生抱负，荫及子孙后代；往大处说，立德立言立功，修身齐家治国平天下。”说到读书之事，杜重张口就来。 “依杜大人所言，我们就先从小处说起。既然大人说到读书考取功名，想必大人也清楚考取功名，以杜公子的诗书水平，可有机会？”晏飞荷一副人畜无害的样子，问的特别诚恳。 苏文兴听到这个问题，噗嗤一声笑了出来。 自己儿子肚子里有多少墨水，杜重比谁都有数。听得苏文兴的笑声，没好气地瞪了他一眼。对这个多年好友，他也无可奈何，谁让自家的儿子没人家的争气呢。 杜明聿暗暗叫苦：这晏小姐哪壶不开提哪壶，这样还怎么和父亲谈拢？ “没有机会，但是”杜重抿了一口茶。 “既然杜大人也觉得杜公子没有机会博取功名，那么往远处说，杜大人觉得杜公子能否做到立德立功立言，能否做到为天地立心c为生民立命c为往圣继绝学c为万世开太平？”晏飞荷没等但是，紧跟着问。 杜重和苏文兴听到晏飞荷这番话，都一时愣住。 没想到竟然能从一个小姑娘的口中说出为天地立心c为生民立命c为往圣继绝学c为万世开太平这样的话语来。这是何等的豪气，何等的抱负？ 晏飞荷不管他们怎么想，看到杜重沉默，默认他同意了。 “既然大人认为杜公子在读书一途上既不能博取功名，又不能做学问流芳百世，为什么非得让他继续读书，不能经商呢？”晏飞荷反问。 这种道理杜重不是不明白，只是在大部分人的认知里，经商之后意味着在社会上不如读书人来的光鲜，地位低人一等，只是这些道理，他不能当着苏文兴和晏飞荷的面说出来。 “大人无非是认为经商上不了台面，在社会上地位低下，得不到别人的尊重。”晏飞荷却把他的想法摆在了明面上，“我却不这么认为。” 身为一个生意人，苏文兴自然知道身为一个商人在大乾王朝中的地位。他从刚才的震撼中回过神，饶有兴趣地看向晏飞荷：“晏小姐说来听听？” “我就以杜公子为例。杜公子天性不善读书，就算是强求，也不过是继续目前的状况，我想杜大人不想看到这种情况。杜公子若是有心跟我和苏小姐一起开店做生意，找到自己能力能施展的地方，不再让大人忧虑，应该算得上是修身。”晏飞荷脊背挺的笔直，声音不高不低侃侃而谈。 “若是火锅店开设成功，这些好吃的东西能让更多的人品尝到，难道不是一种好的影响吗？同时，火锅店需要的各种材料需要到永宁城中的其他商家购买，这就带动了其它商家的生意。火锅店中需要找一些伙计和跑堂的，如今天寒地冻，有许多温饱不能解决的人家我们可以招收过来帮忙，是不是也解决了一些不稳定的因素？” 喝了一口茶，接着说：“虽然做不到读书人那般的立德立功立言，但我们可以取之于民，用之于民，切切实实地改变身边的人，让身边的人变得更好。这难道不是如圣人说的处无为之事c行不言之教吗？” 苏文兴听到兴起，鼓掌叫好：“好，好一个取之于民，用之于民，好一个处无为之事c行不言之教。晏小姐说的太好了，一下子把我这多年的心结解开了。” 旁边的苏正言放下了茶杯，甚是意外的看了晏飞荷一眼。 “苏伯伯不用太在意别人的说法。世人皆说商人逐利，岂不是世人皆逐利？工匠逐当下之利，农民逐一年之利，商人逐数年之利，为官者逐天下之利。问题在于怎么逐利，逐利之后怎么做，这才是关键。”晏飞荷淡淡一笑。 “怎么样，杜兄，这番话你服气不？”苏文兴豪气顿生。 “服气服气。”杜重捋了捋胡须，开怀大笑，“若早知道晏姑娘有如此大才，我根本不用过来了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 诗会邀请 晏飞荷和杜明聿面面相觑，不知道两位长辈葫芦里卖的什么药。 经苏文兴一解释算是明白了。 原来杜重见一直无所事事的儿子主动要求做事，老心甚慰，但是又怕有人设圈套，所以想把把关。也就是说先前的不同意是假的，这次只是走个过场，也算是两手准备。好了就同意，不行了再说。甚至杜大人已经做好了即使不行也让儿子试试一把的准备，死马当活马医。 杜重与苏文兴多年好友，苏文兴就是做生意的，若他真的对生意人有偏见，二人怎么还能保持多年好友关系？ 况且他身为长史，主管永宁城钱粮一事，对商业的理解与平常人不同。 但是作为父母，希望子女在读书上能有所成，也是常理。 杜明聿也是聪明，见父亲并不是真正地难为自己，忙说：“父亲，您看，这下您可以给我们题字了吧？” 杜重笑着看向苏文兴：“幸亏我上午没答应这小子，不然哪里能吃到这样一顿美食c听到晏姑娘高论。” 苏文兴笑眯眯地点头：“确实如此，今天的确没有白来。杜兄才气过人，就给他们想个名字吧？” 杜重此时神清气爽，思索片刻：“今天若不是跟着几个小辈前来，估计我们很难遇上晏姑娘这所谓的火锅。俗话说，相请不如偶遇，就叫‘食遇火锅’，如何？” 杜明聿眼睛瞅着苏正青和晏飞荷，意思是你们两个拿主意，行还是不行。 晏飞荷赶紧道谢：“大人才思敏捷，这名字特别贴切。” 对晏飞荷来说，她现在要的是名人效应，只要出手题字就行，叫什么她都会说好。 不过她随即想起，大乾王朝的各种门店，好像不只一个店铺招牌，大门两旁还挂着对联。 在这个重文的年代，你店铺要是没有一点儿文学气息，就是没跟上潮流，显得不上档次。 想到此，晏飞荷笑眼一弯，看着杜重：“大人既然赐了名，飞荷还有一个不情之请。不知大人能否再赐一副对联墨宝，也算是帮人帮到底了。” 杜重抬手指了指晏飞荷和自己儿子，笑：“你们这是赖上我了，是吧？行，我可以给你们写，但是，这内容就要你想喽。”有点狡黠地看着晏飞荷。 他是想看看这语出惊人的小姑娘，还能给出什么惊喜。 晏飞荷却有些傻眼了，这想个点子，出个主意，自己还能拿得出手。可让自己想个对联，作首诗不擅长啊。 问题的关键在于这晏飞荷作为春生堂的大小姐，也是自小学习琴棋书画。 若说达到一流水准太为难，但连想都想不出来，就有些说不通。 晏飞荷面上笑意盈盈，内心却绞尽脑汁，突然想起在哪里看过的一句话：熊熊烈火烧尽天下美味，滚滚沸水煮尽人间佳肴。貌似可行？ “大人，您看这句话怎么样？”晏飞荷有点不好意思，把脑中所想说了出来。 “熊熊烈火烧尽天下美味，滚滚沸水煮尽人间佳肴。”杜重嘴里念叨了两遍，赞赏地说：“好，好。这个对联配这个火锅，很是贴切啊！晏小姐，好文采，好文采！” 杜重又捋起了胡须，面带欣慰：“实不相瞒，刚开始聿儿和我说起要开火锅店时，我还以为他又是和那帮狐朋狗友胡混。后来看他说的有模有样，我就想试一下这个火锅，也有想看看晏小姐为人的意思。在这里，老夫给晏小姐道个歉。现在想，也得亏来了。聿儿能与晏小姐合做生意，是他的运气。” 晏飞荷微微一笑：“大人客气了。为人父母的心思，飞荷理解。令公子见多识广，飞荷能有幸合作，也是飞荷的福气。” 杜明聿差点泪崩，这晏小姐把自己夸的 苏文兴跟着说：“我说老杜，不只是这火锅，晏小姐那鹅毛笔也是一新奇物件儿吧？我今日试了下，确实是更方便一些。” “哦？鹅毛笔？”杜重疑惑，“这又是什么？我怎么没听说？” 苏文兴也奇怪了：“不应该啊，晏小姐不是送了正青和明聿各一支吗？” 杜明聿赶紧谄笑道：“父亲息怒，我想着吧，这就一支笔，也不是什么大不了的东西，就没拿给父亲看。” “我看你是想自己留着到处显摆吧。”杜重一眼看穿了自己儿子的那点儿小心思。 “大人若是喜欢，飞荷这里还有一支。”说罢，让凝夏把最后那支鹅毛笔拿过来，送给了杜重。 “能让文兴都感兴趣的东西，想必定有新奇之处。晏小姐，我就不客气了。”杜重乐呵呵地接受了。 拿到鹅毛笔，杜重问明了用法，当场就试用了一下，确实很轻盈方便。 苏文兴这时候问道：“怎么样，老杜？” 杜重感慨：“晏小姐想法真是与众不同。你说，就这一根简单的鹅毛，我们怎么就没想到去做呢？” 苏文兴笑着打趣：“你要是有那个能耐，也就不会在现在的位置呆这么久喽。” 杜重哈哈一笑带过。 苏文兴重新喝了一口茶，对着晏飞荷说：“青青把鹅毛笔一带回去，我就感觉这个东西应该很受那些士子的欢迎。因此，我今天来是想跟晏小姐谈一笔生意——希望我们能与晏小姐合作，共同经营鹅毛笔生意。” 晏飞荷有点儿惊讶，她没想过要用鹅毛笔赚钱，送给苏正青和杜明聿纯粹是顺手所为。 不过苏文兴的提议让她略微心动。目前，工坊建立c火锅店开业，这些都马上要用到钱，还要请帮工，也是不小的开支。现在有这么好的生意送上门，不应该拒之门外。 “那我这边能出什么力呢？”她试探道。 “晏小姐可以直接提供鹅毛笔成品，由我们文兴书斋负责销售。你也知道，我们文兴书斋在永宁城中也算是老字号。” “当然，若是晏小姐信得过，也可以把制作工艺告诉我们，生产和售卖都由我们负责，晏小姐直接拿利润分成。晏小姐不用投入本钱，本钱由我们文兴书斋全面负责。” 这就是所谓的技术入股了，晏飞荷心里盘算着。全面交给文兴书斋做也可以，自己近期要忙工坊和火锅，确实也没时间。 “相信，肯定相信苏伯伯。”晏飞荷心里有了打算之后，笑着说，“别的不说，有正青妹妹在这里，飞荷怎么能不相信苏伯伯。苏伯伯若是觉得可行，鹅毛笔就全权交给文兴书斋打理。” “至于鹅毛笔的制作，其实并不难，主要是处理鹅毛笔杆的时候，有个小窍门，到时让制笔的师傅多试验几次就行了。” 苏文兴见合作达成，很是愉快。 杜重在旁边酸溜溜地说：“我说找你的时候，你怎么什么都没问就跟来了，原来是揣着这个想法。”苏文兴哈哈大笑。 临走之前，一晚上没怎么说话的苏正言走到晏飞荷旁边，声音有点轻微颤抖地说：“在下对晏小姐的才学很是仰慕，我们那边刚好有个诗会，想邀请晏小姐一起过去，不知是否有这个荣幸？” 杜明聿听到了，回头惊讶地说：“我说苏大哥，你之前不是一直以自己出身商人之家为耻吗？怎么今天转性了？还主动邀请经商的晏小姐去参加诗会？” 苏正言一脸惭愧，双手举起对杜明聿行了一礼：“明聿，我为之前的无知向你表示歉意。以前我如杜伯伯口中所说的那种，认为万般皆下品惟有读书高，认为读书之外的一切都不可取，更是认为商人的出身丢了自己的身份。 晏小姐说得对，并不是只有读书才能修身齐家治国平天下，经商一样能为身边的人谋福利。取之于民c用之于民c处不为之事c行不言之教。今天听了晏小姐的一番话，才知道以前自己都是读死书，才知道以前自己是多么的无知和狭隘。” 晏飞荷并不知道说服杜重的一番话也被苏正言所认可。 今天饭桌上她的重点关注对象是杜重，便把注意力都放到了他身上。虽然也看到了苏正言的到来，苏正青也做了介绍，但她没怎么仔细观察，只是接触间能感受到言谈举止透露着读书人的清高。 现在近距离接触，这苏正言也算丰姿俊雅，一表人才。不知是不是真的把心结解开了，现在的苏正言看上去气质温和了许多，也通达了许多。 苏正青也没有想到自己的哥哥今天竟然会有如此大的触动。本来今晚她都没想到父亲要来，更没有想到哥哥也会跟着一起过来。如今看来，还真是来对了。 “哥哥，你能这样认为太好了。父亲一直鼓励我们多读书，但并没有要求我们一定要谋取功名，更没有让我们死读书的意思。我还一直担心哥哥钻进了死胡同走不出来。看来真的是要多谢谢晏姐姐了。”苏正青很是为自己的哥哥感到高兴。 “说来惭愧，亏我读了那么多年的书，却还不如妹妹想的通透。今天幸亏和父亲一起前来。晏小姐的话犹如醍醐灌顶，让我受益良多。我是真心地想邀请晏小姐去参加诗会，不知晏小姐能否赏光？”苏正言期盼地看向晏飞荷。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 接花颜 晏飞荷听到这种聚会，心里立刻打起了退堂鼓。让她背诵两首先贤之作或者作一手打油诗勉强能成，作诗这种事情她实在是没有信心：“多谢苏公子美意，飞荷才疏学浅，就不去凑那个热闹了。” 苏正言还没回话，旁边的杜明聿忙不迭地嚷着：“去，我们去。那个苏大哥，你们诗会什么时候举办，告知我一声，到时我一定带晏小姐前去。” 说罢杜明聿扭头小声地跟晏飞荷做着思想工作：“晏小姐，要去，要去啊！你可不知道，这些读书人的能耐不小呢。若是和他们打好关系，我们火锅店以后的生意就不用愁了。” 晏飞荷纳闷：“既然如此，这些跑关系c拉生意的活不应该你去做吗，杜公子？” 杜明聿顿时拉着个脸：“不是我不乐意，是人家不愿意跟我打好关系啊！那些读书人，眼光高着呢，要是得不到他们的认可，想打好关系，想都不用想。我若是能写出熊熊烈火烧尽天下美味c滚滚沸水煮尽人间佳肴那样的话，我还就真去了。” 晏飞荷清楚自己的长项不在此，去到那种场合，只能借鉴以往先贤的佳作，可她对此有些抵触。但是作为她在大乾王朝中的第一个产业，很想开业之后生意能红红火火，在永宁城中站稳脚跟。 “去也成。只是先说好，苏公子，我才疏学浅，到时有什么不到之处还请见谅。”晏飞荷权衡一下利害关系，还是答应了下来。 “晏小姐太过自谦了，那到时正言就恭候晏小姐大驾。”苏正言见晏飞荷答应前往，心中十分欣喜。 有了两位长辈的同意，办事效率立刻就快上许多。以两家在永宁城中的人脉关系，同时行动起来，一天功夫就找到了合适的店铺。 和原来的掌柜交接好之后，苏正青立刻就带人去装修改造。 晏飞荷对陆修齐找来的铁匠的手艺相当满意。在纯铜蒸馏器做出来之后，又给他介绍了一笔大生意。 火锅店开张需要用到的炉子，初步算下来，需要五六十个。晏飞荷直接让铁匠打造了六十个，万一再有别的人看上，也好直接拿出来送人，比如杜明聿和苏正青的家中。 考虑到众人口味的不同，晏飞荷让铁匠做了一半的鸳鸯锅。那晚苏正青不吃辣的情形提醒了她，需要把各种顾客的需求考虑到位。 店中装修由苏正青负责，晏飞荷则负责火锅底料的配制。 对大乾王朝这些从未吃过火锅的人来说，底料的配制算得上是一个技术活。晏飞荷没有把底料的配方贡献出来，这也是她的立足之本。 据她估计，自己的这家火锅店也就能在刚开业的那段时间处于垄断地位，因为大乾王朝还没有人知道这个东西。但火锅这个行业技术门槛特别低，只要别人经过仔细观察，到明年肯定有大量的跟风者。 对于人们的跟风心理，晏飞荷已经是司空见惯。 铜炉只要看到过一次，就可以找铁匠打造出来。如同杜重所说，不算是稀奇之物，也就是火炉上坐个锅而已。只要原理不改变，外观可以随意做，又不会造成什么侵权。当然，大乾王朝好像也没有侵权这一说。 所以关键就在于这底料的配制。 桂皮，八角c花椒等这些辛辣之物，晏飞荷发现大乾王朝中人们还没有用它们调味的习惯，更多的是把它们作为药材使用。 利用这点，晏飞荷就能使自己的配方异于他人，形成自己的特色。 把自己所需要的调料写了下来，她让周全照着去药店和市场买齐，并让店铺帮忙磨成粉末。 打成粉末的目的是让别人很难通过形状来推测自己的配方。若真是有人能根据这些味道推算出每种成分以及用量，对于这种天才，晏飞荷就认命了。 鹅毛笔的技术含量实在是太低了，只要把那步沙土加热的工序了解了，鹅毛管耐磨耐用的问题解决了，其它都很好办，也很容易效仿。所以晏飞荷不介意把鹅毛笔的制法交给苏家。 这火锅底料的配方不像鹅毛笔，不容易仿制，所以她要自己掌握。掌握核心科技才是根本。 火锅店的流程已经按部就班地走着，晏飞荷也让周全找个时间和陆修齐商量一下，那次说的那个木炭店，也差不多可以开起来了。 先把店开起来，赚个口碑，尽量把周围的木炭垄断了。到火锅店跟风到处都是的时候，这木炭肯定能卖个好价格。 事情一件件地安排，晏飞荷越发感觉人不够用了。 “周叔，您不是说老家还有亲戚吗？找几个靠得住的过来帮忙吧，这里人手实在是太少。” “行，小姐。我有个堂侄，从小跟着我也练了两年拳。品行还行，就是读书差点儿，小姐若是不嫌弃，到时我让他过来。”周全回道。 “只要周叔觉得人信得过，我就信得过。” 晏飞荷目前需要的不是那种独当一面的人，她的事业还没发展到那个地步。现在的事情大部分都有了方向，找几个执行能力强，人品信得过的就行。 目前陆修齐负责工坊，周全以后要是负责木炭行，晏飞荷身边就只剩下凝夏。要是以后的化妆品店开起来之后，就更无人可用。得未雨绸缪啊！ 纯铜蒸馏器做之后，得马上把花颜接过来。蒸馏器的用法和原理得让花颜知晓，以后的研发就可以交给她了。先从蒸馏酒开始看看效果怎么样。 晏飞荷脑中一刻都闲不下来。昨日她见到杜明聿带来的酒，度数低，味道也一般。要是酒蒸馏成功，以后搭配着在火锅店内售卖，也可以算是特色，别人效仿都效仿不来的那种特色。 “对了，周叔，你买药材回来的时候顺便买些酒回来。”晏飞荷突然想起自己手上没有酒，自己酿造的话不知道要等到什么时候了。 “啊？小姐要喝酒？”周全从没见过自家小姐喝过酒。 “不是，我另有他用，先买几大坛吧。”晏飞荷也没有过多地解释，有些专业术语她自己还不怎么明白呢。 周全出去后，晏飞荷和凝夏雇了辆马车，去城外花圃找花颜。 晏飞荷还担心着蜂蜡的事情。蜂蜡和花朵，是新产品研发的关键。蜂蜡没见到，她心里一直没有底。 到了花颜家，晏飞荷看到屋里几个箱子里堆放着满满的蜂蜡，不禁感叹花田的办事效率。 “晏小姐，你看，这些蜂蜡可够用？”花田搓了搓手，看着晏飞荷。 “够，够。花爷爷，您太厉害了。我还想着有一些就不错了，您找来这么多，真的是太出乎我的意料了。” 花田笑起满脸褶皱：“不厉害，不厉害。能帮上晏小姐的忙就行。这些蜂蜡，我问了蜂农和周边的花圃，他们也不知道能做什么用，整天在那里放着占地方，就全给了我。就是有的蜂蜡有些脏，不知道耽不耽误小姐使用。” 晏飞荷见都是未加工的原蜡，估计是在院中随意扔着，上面脏兮兮的，各种灰尘杂质。 “没关系的，花爷爷，到时候这些蜂蜡我们还要进行深加工，脏东西全部清理掉就行。” 这些原蜡直接加热熬化，经过层层过滤，将杂质过滤掉，之后再将其放到各种形状的容器中，就可以变成合格的蜂蜡。 主要的问题解决，晏飞荷的心也放了下来。 随后她找到花颜，告诉她上次说的那个设备已经做好，可以进行初步的试验，这次来就是要她过去帮忙。 “小姐，工坊已经建好了？”花颜很是雀跃，拉着晏飞荷不松手。 “工坊还没有建好，不过不影响我们的研究。我知道你也想早日着手，东西一做好就过来找你了。住的地方你不用担心，就先跟凝夏住在一起，凑合几天。待工坊那边建好之后，再搬过去，你看怎么样？”晏飞荷忍不住摸了摸她的头。 见晏飞荷安排妥当，花颜就差蹦起来了，当下就同意一起过去。她想早点儿开始那个香水的研究。 “花爷爷，蜂蜡和花朵我今天就先不带回去了，等过几天工坊收拾差不多了我再让人来搬。”晏飞荷看着有点不舍孙女的花田。 “没问题，想放多久都行，反正我得在这里看着花圃，也不能走远，刚好可以看着。晏小姐放心吧。”花田一边高兴一边略红了眼眶。 “花爷爷不用担心，您也可以经常过去的。” “不担心不担心，我这是高兴的。”花田不好意思地摆了摆手。 花颜还处于兴奋当中，听到不把花朵带过去，很是不解：“小姐，不把花朵带过去怎么进行香水的研究呢？” “不用着急，花颜。那个设备做出来之后还没有试过，我们先回去用其它东西尝试几次看看能不能行得通。我们就这么些花朵，不能浪费掉。” 花颜恍然大悟。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 白酒的诞生 晏飞荷带着凝夏和花颜回到住处，周全已经把材料买了回来，当然酒也买了回来。 看着那么多大包小包的东西，花颜还没弄清楚怎么回事，就被晏飞荷拉着投入到了火锅底料的制作当中。 晏飞荷到屋中调试好每一种调料的分量，然后让凝夏和花颜据此把买回来的调料全部分成小包装。 活不重，但琐碎麻烦。将近千余份的量，最后连周全都加入了进来，忙了一个下午才完工。 这种每天都马不停蹄的生活，让晏飞荷很充实，虽然身体上有一点累，但是因为年少，睡一觉起来又满血复活。 她一直认为，人类真正的累来自于内心的迷茫和无知c以及对现实的摇摆不定。 现在的她有坚定的目标c有规划清晰的未来c有当下必须要做的事情，所以充满激情。 不过对着眼前的蒸馏器，晏飞荷还是有点不知道从哪儿下手。记忆太遥远了，遥远到她都没什么印象。不过蒸馏的基本原理她还是知道的。 “花颜，这个东西我也是第一次使用，我们共同学习，我先把为什么要这样做说给你听。”晏飞荷尽量用花颜能理解的话语讲解：“你有没有发现，你在温酒的时候，会闻到浓郁的酒香。若只是烧水的话，什么味道也没有。所以，要是一直加热的话，会不会把酒的香气全部煮出来？” “这不是和花香一样吗？”花颜摸着蒸馏器，歪着脑袋看着晏飞荷。 晏飞荷点了点头：“这也是为什么我一听说你收集花香，立刻就明白了你想做什么。这就是我找人做的东西，它的名字叫做蒸馏器。” “蒸馏器？”花颜嘴里重复了两遍。什么意思？做什么用？怎么用？ 晏飞荷让凝夏取了一面铜镜过来。 “对，蒸馏器。你现在对着镜子哈一口气。”晏飞荷看着茫然不解的二人，对着花颜说。 花颜不明所以，跟着晏飞荷的话照做。旁边的凝夏也凑到了镜子前。 “摸一下镜子，是不是感觉有些湿？” 花颜把手指伸过去，在哈了气的铜镜上抹了一下，留下一道水痕。凝夏也试了一下。 但这个和蒸馏器有什么关系？二人对着湿润的手指看了看，迷惑不解。 晏飞荷笑了一下：“你们看，我们呼出的热气，遇到冰凉的镜面，就变成湿湿的水了。那我要是把煮出来的香气，也让它接触到冷的东西，是不是也会变成可以触摸到的香水呢？” 花颜一听，怔立在当场。对啊，自己怎么没想到呢？她觉得自己和晏飞荷前半部分想的几乎一模一样，可是自己想了两年也没想出来怎么才能把煮出的香气收集起来。可为什么晏小姐一下就想到了呢？ “那小姐，我们赶紧试一下，看看效果怎么样。”花颜急不可耐。 “我们先蒸一下酒做个实验，花朵太少不能浪费，回头再试香水收集。” “哦，蒸酒和和花朵能一样吗？”花颜有点失落，不解的问。 晏飞荷拍拍她的头：“不要着急，看看就知道了。” 花颜点点头，转瞬又摩拳擦掌兴奋起来。她要看看这个蒸馏器怎么使用，嘿嘿，后面自己就可以收集香水了呢。 晏飞荷也跃跃欲试，想看看这个蒸馏器是否可以把酒蒸馏提纯，毕竟在此之前，她也是仅限于理论知道可以这样做，但从没实操过。 由于几个人都是第一次，只能互相之间笨重地摸索着探讨着怎么使用。 还好晏飞荷有点儿印象，先让周全搭了一个炉子，把蒸馏器坐在上面。然后又弄了一些冷水，用来作冷凝用。最后又找几个容器，来盛冷凝出来的酒。 经过几人一番折腾，蒸馏器的第一次试用圆满成功！院子里酒香四溢。酒的颜色清澈了许多，几乎接近晏飞荷印象当中白酒的样子。 “周叔，你快尝尝什么味道？”晏飞荷拿了一个碗，倒了半碗递给周全。 周全看着碗中清澈透明的酒，完全不敢相信这是自己昨天买回来的。送至嘴边，小心抿了一口，有些辣口。他皱着眉头咽了下去，就感觉嘴里一股辛辣迅速蔓延开来，随即一阵火热从肚子里唰地升了上来，周全不由自主啧了一声，喊了一声好酒，一仰头，把剩下的一口喝掉了。 见周全能接受，晏飞荷也找了个小杯子，盛了一些，亲自尝了一口，确实是前世白酒的味道。 “周叔，你觉得这酒味道怎么样？” 周全激动地语无伦次：“小姐，这酒太过瘾了。一碗下去，身上热乎乎的。太够劲儿了。喝了这酒，觉得以前喝的酒像水。” 看着旁边的凝夏和花颜，晏飞荷也盛了一点给她俩。凝夏赶紧接过，放在鼻子下闻了闻，就感觉一股呛人的酒味儿扑鼻而来，小心地伸出舌尖舔了一下，哇，好辣，赶紧放下了酒碗：“小姐，这好喝吗？我怎么没感觉？” 花颜刚才就想喝一点了，一看晏飞荷同意，喜不自胜，端起碗就喝了一口。然后就是疯狂的咳嗽。晏飞荷赶快过去给她顺气。花颜咳嗽完声音略微嘶哑：“小姐，过瘾。这太特别了。我喜欢这个蒸馏器。” 晏飞荷失笑，这个小花痴，这时候还不忘记蒸馏器。 “周叔，你说我们要是把这酒对外出售，会怎么样？”晏飞荷看着他噗呲一乐，提到了生意。 这个蒸馏器效率很高，香水用酒精很有限，应该物尽其用。 “小姐，依老周多年喝酒的经验，要是对外售卖，一定会遭到疯抢。”周全此刻面色潮红，兴奋地双眼闪光。 那就是能行的通啊！就按照前面设想的，先在火锅店推出，搭配销售。 不过今天的目的不是这个，晏飞荷将蒸馏过一次的酒再从新倒入蒸馏器中，她要多蒸馏几次，看看能不能蒸馏出纯度更高的酒精来。 晏飞荷总共蒸馏了三次，第一次蒸馏的酒在周全依依不舍的眼光里多留了一些。 两坛酒蒸馏完，晏飞荷犯难了，这酒精浓度没有工具没法测啊。 她想得到一个大概范围的数值供自己参考。估计这边酿酒的都没有酒精度概念，还得靠自己。 晏飞荷绞尽脑汁，依稀记得参加过一个原生态的产品展览会，有纯粮食酿酒的表演过怎么判断酒精度。 好像还有个专有的名词叫做什么观花量度。就是晃动酒瓶中的白酒会泛起酒花，根据酒花的大小和持续的时间长短，可以大概判断出酒精的含量。 怎么说的？白酒的酒花大小与酒精的浓度高低有关，白酒的酒精浓度越高，形成的酒花越大，酒花散的就越快，反之酒精浓度越低，形成的酒花越小，酒花散的就越慢。 晏飞荷大致捋了捋思路，准备验证一下。 这里也没有透明的酒瓶。晏飞荷找了一个勺子和一个大点儿的碗，舀起一勺来，从高处倒入低处的碗中。你还别说，酒花还真的是有差别。 最后一次蒸馏的酒溅起的酒花如花生米大小，消失极快；第二次蒸馏的酒溅起的酒花则如绿豆般大小，还能持续一阵；最初蒸馏出来的则是如米粒般大小，持续时间最久。 晏飞荷还是作难，这种方法也只是能知道哪种酒的度数高，还是不能知道具体的度数啊！ 其实这种方法是能知道大概的度数的，只是晏飞荷没有从事这方面工作的经验。她只知道一点判断方法，不知道如何判定范围。 还好晏飞荷不是一个钻牛角尖的人。她立刻又想到一个方法，找了一个陶碗装了一点儿酒，称量好，让周全帮忙把酒点着，看看燃烧完之后还剩多少水，根据比例大概算一下酒精的浓度。 三种又都试过一遍，大概知道了各自的浓度。依着蒸馏的顺序，三种酒的酒精度大概是四十五度c六十度c九十度左右。 晏飞荷很满意，尤其是能蒸馏出九十度的，以后做香水的酒精就不用发愁了。 花颜和凝夏等人看的目瞪口呆，她们都不知道晏飞荷看酒花和火烧酒的目的是什么，只知道一阵眼花缭乱的操作之后，晏飞荷找了纸和笔，写了四十五c六十和九十的三个标签，然后分别贴到了装酒的坛子上。 关于酒精度，晏飞荷也不知道该怎么和花颜她们解释，索性不解释了，直接告诉他们那个四十五和六十的是可以喝的，九十的坛子千万不能喝。晏飞荷想了想还是在九十的标签下多画了一个叉，意思是不能用。 这里也只有周全才会喝点儿酒，晏飞荷又叮嘱了周全一次，才放下心来。 “花颜，等过几天工坊改造好之后，你就可以把花朵运过来，用这个蒸馏器试一试了。这几天你先蒸馏些酒出来，熟悉熟悉这个东西怎么用吧。”看着花颜那兴奋的表情，晏飞荷笑着说道。 花颜连忙同意地点了点头，这可是自己梦寐以求想做的事情啊！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 技术入股 晏飞荷离去之后，花颜技痒难耐，也想亲自尝试一番蒸馏器的使用。看着周全直勾勾地望着已经蒸馏好的酒，她觉得自己可以找到一个同盟：“周叔，要不我们再买些酒回来，多做一些酒出来？” 已经尝到这种最新出炉酒的味道，周全食髓知味，再让他去喝之前的酒，一点儿兴趣都提不起来了。他望向那蒸馏好的几坛酒，又不好意思私自动用，心中正在惆怅嘴馋时该如何是好。 刚好花颜提个建议出来，正对他的心思，当下便不假思索地同意道：“我看行。这样，你和凝夏先在这边收拾准备着，我立刻就去再几坛酒回来。” 不容花颜和凝夏拒绝，周全便直接出去买酒了。 花颜很是错愕，她没想到周全比她还要着急。不过效果是一样的，能尽快地熟悉这个蒸馏器的使用，是当务之急。 之后的几天，花颜和周全就专心致志地围在蒸馏器周围打转。 若是依着晏飞荷的意思，把蒸馏酒拿出来去售卖，那现在就得要到市面上买各种酒回来试验，看看最后哪种蒸馏出来的酒比较适合大家的口味。 周全毛遂自荐，要当试酒人。一个蒸馏熟悉机器，一个品酒试品质。 晏飞荷看着天天乐此不疲的二人，不得不感慨，果然兴趣才是最好的老师。 陆修齐中间也来了几次，工坊那边改造的也差不多了。听了晏飞荷的建议之后，他在工坊又腾出一些房间当作住宿用。 从杜明聿手上拿到这处庄子之后，陆修齐就没有停歇过，目前主体框架差不多搭构完成了，后面接着就是根据各个产品生产工艺的不同来配置工具。不得不说，这陆修齐的速度已经相当快了，当然银两花出去的速度也是相当之快。 晏飞荷规划的木炭店还没有开起来，工坊里还没开始招人，各种原材料还没有开始采购，手里的银子就已经没有了一半。 还是得先把火锅店开起来，这样的话才能有稳定的现金流支撑后续工作的展开。 苏正言那天邀请晏飞荷去参加诗会，一旁的杜明聿立刻就察觉到可以在此大做文章。只要在那些士子中间把火锅店的名气打响，以后的生意肯定不愁。 在杜明聿看来，什么诗会，不如直接说是一个联谊会。当地的才子佳人或十日一聚，或半月一约，一起找个地方游山玩水，诗酒唱和。虽说以文会友c切磋文艺是主要目的，但也起着联络感情c互相结交的作用。 其实，这诗会就是个文人士子之间的圈子。遇到值得认可的，就邀请一起参加。像杜明聿这种整天只知道吃喝玩乐的人，他们不屑与之为伍。当然，杜明聿也不屑与他们为伍，至于是不是真心，晏飞荷就不清楚了。 这些士子大多交游广阔，背后往往代表了一个家族或者群体。杜明聿在诗书方面没有天赋，但生意一途，眼光颇有独到之处。 看来那个诗会是非去不可了，晏飞荷心里苦笑。 “小姐，文兴书斋苏老爷有请小姐过府一叙。”凝夏从外面走进来打断了晏飞荷的思考。 “苏老爷？” “嗯，说是鹅毛笔加工的问题要请教小姐。” 晏飞荷想了起来，那天后来跟苏文兴讨论了一下鹅毛笔市场化的问题。 刚好自己也要去找一下苏正言兄妹，了解一下诗会的情况，趁着这个机会可以一起把事情办了。 她让凝夏准备一番，便动身前往文兴书斋。 晏飞荷还没有去过苏家。别说苏家，整个永宁城，她熟悉的地方都屈指可数。还好，苏府派了下人前来，不至于让晏飞荷多走弯路。 文兴书斋并不只是经营卖书，还兼具着刻书的功能。晏飞荷的理解就是具有商业性质的私人出版发行单位。 大乾王朝中人们还没有版权的概念。一般来说所有卖书的店铺都会印刷一些面对大众，比较畅销的书籍。由于印刷量较大，很多书坊的印刷质量都跟不上，校勘更不用多说。从节约成本上来说，也不会用好的纸张。 苏文兴是读书人转行经商。他敏锐地发现了这里面的商机，从书本的质量开始着手。使用特定的纸张，找人对书中的内容进行仔细校勘，使用一些当代书法大家的字体。 经过多年努力，文兴书斋逐渐在永宁城中建立了名气，加上苏文兴和杜重的关系，更是被永宁城制定为官府印刷作坊，成为永宁城中书坊中首屈一指的存在。 更为难得的是苏文兴并没有因此满足，见到晏飞荷的鹅毛笔时立刻就发现了其中的商机，并及时将其付诸行动，让晏飞荷很是佩服。 晏飞荷直接来到了文兴书斋后面的作坊，苏文兴正在指挥人收拾着这两天收集到的大量鹅毛，为一会儿鹅毛笔的加工做着准备。 没有看到苏正青，晏飞荷疑惑道：“苏伯伯，正青妹妹这是不在家？” 文兴书斋中就苏正青和晏飞荷的关系最为熟络，按常理来说，晏飞荷今日过来，她应该在旁边作陪才是。 苏文兴想着自己女儿这几天的状况，不由苦笑着说：“还不是你们那个即将要开业的火锅店，把这丫头折腾的快魔怔了。整日里念叨着什么装修风格，东西要怎么摆放，要怎么显得有品位，这不一大早就去你们那个新店铺了。” 由于苏正青平日里喜欢绘画，晏飞荷相信她对空间感觉的把握肯定不错，而且苏正青在这个时代生活良久，本身也是大户人家，永宁城中的酒楼多多少少都去过，更了解大乾王朝的装修风格，也更容易把握大乾王朝子民的喜好。 “苏伯伯，这是好事儿。正青妹妹能把她自己的喜好找个合适的用途，比整日呆在家里好多了。” 女性也是独立的存在，本就应该有自己喜欢做的事儿和工作。做事情只是让自己学有所用，让自己的精神有更广阔的空间。 苏文兴回想着这几日女儿脸上那种自信的笑容，惭愧道：“晏小姐所言不错，青青这些日子确实开朗许多，话也比之前多了许多，看来之前是我错了。” 这苏文兴一点儿都不迂腐嘛。 “苏伯伯，那我们就开始鹅毛笔的制作？”苏正青不在此地，加上晏飞荷知道苏文兴请自己前来的主要目的，便直接切入主题。 “行，行。制作鹅毛笔需要的鹅毛我都已经让人准备好了，晏小姐看看能不能用。”苏文兴侧过身，把身后准备好的鹅毛让给晏飞荷查看。 晏飞荷顺眼望去，鹅毛的质量很是不错，韧性好，形状也好看，一看就知道没少花费心思：“苏伯伯，您让人取些沙土过来，我演示一下制笔的关键步骤。” “沙土？”苏文兴疑惑道。 “对，就是沙土。其实这鹅毛笔制作起来并不算麻烦，无非就是手巧心细。若说有什么特别的，就是需要沙土对鹅毛管加热，让它更坚固耐磨。这点没有见过的人，很少能想到。”晏飞荷耐心地解释道。 苏文兴恍然大悟，忙让人把东西准备齐全，又吩咐负责制笔的师傅在旁边认真学习。 作为技术入股，晏飞荷教的也是尽心尽力，没有丝毫保留，把其中的关键步骤都跟师傅们交待的清清楚楚，力争他们能完全理解。 通常情况下，大家都会在关键的技术上留一手，为的是以后出现什么情况时自己能有保障。晏飞荷的慷慨，苏文兴非常意外。 鹅毛笔制作工序教完后，苏文兴投桃报李：“多谢晏小姐慷慨和对苏某的信任。这鹅毛笔的利润，文兴书斋占七分，晏小姐占三分，如何？” 虽然想法和制作方法都是由晏飞荷提供，但后续的制作c推广和销售，用的全是文兴书斋的资源。苏文兴肯拿出三分，已经相当大方了。 晏飞荷自然明白其中的门道，她笑着推辞道：“苏伯伯这才是真正的慷慨。这鹅毛笔以后的制作c贩卖等都由文兴书斋负责，苏伯伯不拿我当外人，拿出三成，我可不能厚着脸皮收下。” 技术本身也算是一种无形资产，但这个鹅毛笔制作的技术性不强，不像火锅的底料配方那样。 晏飞荷想了一下：“苏伯伯您也知道，我和正青妹妹他们开的火锅店要开张了，可能时间放在那边多一些。这鹅毛笔制作的要点我都说了，以后也没什么需要我插手的地方。飞荷拿一成就足够了。” 平时做生意都是互相抢着利润和分成，这晏小姐倒是奇怪，不但不抢，还往外推。苏文兴自己做了这么多年生意，还是第一次遇到这种情况。 争执良久，最后还是晏飞荷只拿一成利润，但全部过程都由文兴书斋负责。 各取所需，皆大欢喜。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 拜访苏公子 “苏伯伯，令公子可在府中？飞荷想向苏公子请教一下诗会的事情。”把正事办完，晏飞荷想起了还有一件事。 苏正青去新店中忙碌装修的事情，只能向苏正言请教了。 苏文兴向下人询问了一下苏正言的行踪道：“他在家中练字，我让人带晏小姐前去。” “那谢过苏伯伯了。”晏飞荷行了一礼，向苏文兴告退。 苏家居住的地方在永宁城中的富人区，离文兴书斋不远。想来也是，书坊本来就不是穷人消费起的地方。这个时代，知识不仅仅是力量，还是权贵的象征。万般皆下品惟有读书高，不只是对知识的追求，也是一种对跨越阶层c鲤鱼跳龙门的向往。 “公子，晏小姐前来拜访。”苏府下人上前禀告。 苏正言没想到晏飞荷会登门拜访，手中一顿，急忙放下手中的笔，出门迎接：“晏小姐前来，有失远迎。” “呵呵冒昧打扰，还请苏公子见谅。”晏飞荷见苏正言从屋里出来，便立于门口，“前几天苏公子说邀请飞荷前去参加诗会，之前飞荷并无此经历，特来向苏公子请教一二。” “晏小姐快快请进。”苏正言忙将晏飞荷请至屋中，凝夏随后跟着。 上了茶后，苏正言定了定心神，朗声说：“以晏小姐的才学，还谈什么请教不请教。若是对诗会有什么不了解，晏小姐尽管问，我定知无不言言无不尽。” “有苏公子这句话我就放心了。”晏飞荷接过茶水，点头表示谢意。 天澜城乃是大乾王朝都城，才子佳人不胜其数，各个地方的士子都想往天澜城寻得一席立脚之地。按道理说各种诗会应该是不胜其数，这晏小姐家中的春生堂也是天澜城的大户，怎么会没有机会参加？ 苏正言本来以为晏飞荷问诗会的事情只是客气一下，可现在看晏飞荷的神情又不似作伪，心中很是奇怪：“晏小姐，恕苏某无礼，照常理说，晏小姐才华出众，应该有很多机会出席各种诗会才是，不至于对诗会不了解啊？” 晏飞荷淡淡一笑：“当初家父虽让我学习琴棋书画，但他整日里忙于在外面负责春生堂的生意，很少有时间在家中。我怕给父亲添麻烦，就很少出门，平日里我大多呆在家中，所以没有参加过天澜城的诗会。” 晏飞荷的记忆中，之前的她就是一个乖乖女c宅女，大门不出二门不迈。也直接造成了现在的她对很多东西不是很明白，比如说诗会。 虽然大乾王朝的风气已经很有好转，并不限制女子在外做事，但还是有大部分的女子常在闺中。只是没想到以晏飞荷这样的才情，也会出现这样的情况，苏正言颇为惋惜。 “晏小姐，这诗会往大了说，可以是知名士子聚在一起吟诗作文，议论学问，因时因地找个主题各自发挥，成稿之后互相交流，然后找人誊写成册，编作诗集。往小了说，不过是志同道合之人的私下聚会，没事儿应个景写写诗，作作画，权当是个乐趣，没有想象中的那么严肃。”苏正言见晏飞荷是真不了解，便大概解释一番。 “那应景写诗都是即兴做的吗？”晏飞荷很好奇这会写诗的人真的如自己所知道的曹植那样七步成诗？那岂不是各个都是天才？ 苏正言闻言笑道：“应景写诗，部分是即兴创作。就像那天杜伯父让晏小姐想对联出来的时候，晏小姐不也是即兴创作出来了？熊熊烈火烧出天下美味，滚滚沸水煮尽人间佳肴。苏某现在想来依旧佩服不已。” 额，这个好像和你们所谓的即兴作诗有些不同，我那是借鉴别人的，晏飞荷心里想。 “不过也有提前定好主题的。比如我们上次诗会结束之后，便约了这次的主题，便以雪和梅为主，到诗会之时，看谁的诗作能为佳品。提前定好主题，大家都有更多的时间来斟酌自己的词句，看看哪个字更应景，更贴切，这样出来的诗作品质更高一些。 像那种应景即兴的，平日里我们所学的韵表c平仄c对仗，熟记于心，经常琢磨，多加训练，作出一般的诗作不是什么难事。而且前人经验那么多，很多场景都有定式和特殊的描述方式。当然也不排除有天赋异禀之人，脱口而出，浑然天成。” 对啊，人类长河中什么都缺，就是不缺天才。李白c杜甫c白居易历史上随便拉出来一个诗人都可以说得上诗坛上的天才。 “文章本天成，妙手偶得之。那些天才和我们的世界不同，根本没有可比性。”晏飞荷感叹道。 苏正言呆愣当场，好大一会儿回过神来：“好一个文章本天成，妙手偶得之。” 又念叨几遍，他看着晏飞荷激动地说：“晏小姐，你还说你文疏才浅。这两句诗若是文疏才浅之辈随便就能作出来，那我们这些日夜诵读先贤巨著的人又算什么？” 晏飞荷一愣，讪笑着不知该如何作答。承认不是，不承认也不是，只好赶紧找个话题转移苏正言的注意力：“苏公子，那你们这个诗会又是哪一种呢？” 你要说她有头脑，这个当之无愧。不同的教育体系和教育理念使她成为了一个基础知识面相当广阔的人。可你若是说她是个才女，诗人，出口成章，那晏飞荷就愧不敢当了。特定情况下，出口成“脏”倒是有可能。 这次轮到苏正言不好意思了：“我们这诗会应该是往小了说吧。人数不多，以顾太守家公子顾绍元为首，约有七八个人，经常在一起交流学问。苏某有幸，忝为其中一员。几人曾经说过，若是遇到有才之人，可以自行邀约一起参加诗会。” 这不就是会员推荐制嘛，晏飞荷心里嘀咕着。还搞小团体，这生怕是别人不知道自己的高调啊！ 她却不知，这诗会本就是求名的一种宣传手段。 读书人都讲究学而优则仕，都讲究修身齐家治国平天下。 这个前提就是得想让更多的人知道自己的才学，才能有更多的机会出仕致仕。若只是为了做学问，只需自己在家埋头苦学。 “那其他人也都是永宁城的才子？”晏飞荷有些奇怪这个团体都有些什么人。 “永宁城中的书香世家荀家的荀宜安和孙家的孙修明在。和我一样身份的人也有，比如徐承平，就是城里丝绸铺家的公子。当然，寒门子弟也有，以向明哲为首的几个人都是寒门出身，才思敏捷，诗文俱佳。”苏正言耐心解释。 “还真有寒门中人？”晏飞荷想当然地以为物以类聚，人以群分。顾太守家的公子攒的诗会，正常情况下不应该都是所谓的官二代和富二代吗？这样才能最大化地利用资源。 苏正言一下就听出了晏飞荷的潜在意思，辩驳道：“晏小姐读书之人，当知惺惺相惜之意。顾绍元顾公子组织大家参加诗会，纯粹是为了磨炼大家的学问，互相交流，互相提高，这才是读书之人应有之意。” 晏飞荷没想到顾绍元在苏正言这里的地位还挺高，忙表示自己的歉意：“是我以小人之心度君子之腹了，苏公子见谅。听苏公子所言，这顾家少爷才学挺高？” “高，相当高，正言自愧不如。”苏正言一脸正直，“那荀家和孙家也是永宁书香世家，荀宜安和孙修明这两个都是族中的才学翘楚，见了顾公子也都甘拜下风。你不知道，晏小姐，这太守顾心山顾大人当年可是大乾王朝状元。” “永宁城太守还是曾经的状元？”晏飞荷没有想到这个永宁城还是个藏龙卧虎之地。 “对，按理说，这状元之才应该直接留在都城天澜城了，可顾大人却认为空有理论，没有实践，不能真正地为万民谋福利，于是便从县令开始学习政事。之后每任都是兢兢业业，地方都治理安好，一路名声大噪，才来到永宁城当太守。这样下去，顾大人去天澜城是迟早的事情。顾公子在顾大人的教导之下，才学更是青出于蓝而胜于蓝，品德更不在话下。如晏小姐所说只看家世，不看才学，绝不会是顾公子所为。”说起顾太守的事迹，苏正言一脸憧憬，看来所受影响应该不小。 “晏小姐和杜明聿相熟，应该知道杜伯父才学，可杜明聿就差了许多。顾公子却并没有看在杜伯父和顾大人同城为官的份上，邀请杜明聿参加诗会。” 怪不得杜明聿提到这个诗会咬牙切齿，让自己给他挣个面子回来。 晏飞荷没想到自己随便问的一句话，引起苏正言这么大的反应，看来这顾绍元很不一般嘛！ “听得苏公子如此推崇，我都有些想见见这顾公子的风采了。”晏飞荷轻叹道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 万事俱备 苏正言推崇的顾公子固然让晏飞荷有些好奇，不过她更关注的是怎样通过诗会来推广自己和火锅店。 “今日多谢苏公子的指点，让我对诗会有了直观的了解。只是到时还需要苏公子在朋友面前多提一下我们食遇火锅的存在，多来捧捧场。”晏飞荷狡黠一笑。 苏正言一脸无语地看着晏飞荷，无奈笑道：“晏小姐才学过人，生财更是有道，处处都不忘宣传自己的店铺，苏某佩服c佩服。” 两个人不同的生活经历造就了不同的生活理念。晏飞荷目前的情况是：不能生财有道，那她和凝夏c周全c陆修齐等人的生计都成问题，哪里还有更多的时间去讲才学？ 仓廪实而知礼节。 立场不同，看问题的角度也不同，从小也算衣食无忧的苏正言如此表现也是正常。 晏飞荷也不辩驳，另起了个话题：“苏公子说这次诗会的主题是踏雪寻梅？” “对，城外北安河旁有一处庄园，每年冬天梅花盛开，景色是永宁一绝。当初大雪刚下，众人便商议待大雪停后，路上能行人之时，便到那里吟诗作对。”苏正言说到熟悉的领域，一派闲适。 “苏公子，你们这些才子诗会上吟诗作文，我身为女子，又初来乍到，不便凑那个热闹，到时我为这雪景作画一幅，不知是否可行？”晏飞荷心中十分清楚自己在文学方面的造诣是几斤几两，好诗写不出，剽窃前辈大作她又不太喜欢，便想了一个折中的法子。 苏正言已经见识过，自然不相信她做不出诗来，还以为她在谦虚：“晏小姐的才学我已领教过，不必太过自谦。不过晏小姐的素描我听正青提起过，若能有幸见到佳作，也是荣幸。” “那就这样说定了，到时我便以雪为主题，作画一幅。”见他同意，晏飞荷长舒一口气。 目的达成之后，晏飞荷见天色已然不早，便和苏正言告辞，打道回府。 回到自己家中，花颜和周全还在院中忙活着使用蒸馏器，这劲头儿，让晏飞荷都忍不住佩服，敬业，太敬业了。 饭桌上，凝夏憋了半天，还是忍不住地说道：“小姐，其实我觉得您就算是在诗会上写诗也不会差。” 周全不知道凝夏怎么冒出这么一句话来，忙问怎么回事。 凝夏见晏飞荷没有阻止，便把今天的事情说了一遍，然后略有点不高兴的说：“小姐之前生病的时候说的什么梦里不知身是客，一晌贪欢。还有什么弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧，凝夏感觉好听极了。小姐若是写诗，肯定不会比那什么顾公子差，何况连杜大人都说过小姐作诗是很好的。” 晏飞荷见凝夏还为自己打抱不平，不由笑了起来。这丫头，护主啊。可她又不能跟凝夏说这是你家小姐从小就开始背诵别人的，不是你家小姐本人写的。 晏飞荷只好从另外的角度解释道：“傻丫头，这大乾王朝终究还是男人的天下。名声是他们赖以升官致仕的基础，他们需要这些东西。你可见过大乾王朝有过女性当官的先例？再说，我们在永宁城是来做生意的，不是来和别人置气的，争这些没用的东西做什么，不如好好地结交他们，以后还能对我们的生意有所帮助。” 凝夏从来没有从来没往这个方面想，她只是单纯的觉得自己小姐学问不差，不过她见晏飞荷并没有为此不舒服，也就放下心来。 她对晏飞荷有着盲目的崇拜，尤其是经历诸多事情之后，在她眼里现在的晏飞荷就是一个无所不能的人：会写让杜大人赞赏的诗；能开别人都不知道的火锅店；会制作新颖的鹅毛笔；还有这个像锅一样的什么蒸馏器。 花颜不太关心这些事情，一直吃的飞快，好快点吃完继续琢磨蒸馏器。 周全顿了顿筷子，不过没说什么。若不是老爷过世，哪用得着小姐这样抛头露面只想着生意啊。 在苏正青进行火锅店装修的同时，杜明聿那边的人也都差不多招齐了。两个人看来是真的想把这火锅店开好，特别兢兢业业。 晏飞荷刚有了个喘气儿的空，就被杜明聿派人来传信，说要去给服务人员做培训。 为店内的服务人员做培训是晏飞荷自己要求的。 开店需要的服务员不止一两个，大堂里得根据具体的桌子数量来确定，还有楼上的包间，也得保证每个房间都有人服务。这么多人，需要统一标准，才好管理。为此二人还辩论过。 杜明聿反对招这么多人：“这永宁城哪家酒楼会请这么多店小二，招几个跑堂的就行了。” 晏飞荷反问：“若是去到一家酒楼，跑堂的服务态度不好，你会怎样？ 杜明聿下巴一抬：“我要是碰到这种情况，哪里还会怎样，直接把跑堂的揍一顿。 晏飞荷哭笑不得，看来和这二世祖讲话不能太委婉：“若服务态度不好，你下次还愿意去吗？” 杜明聿眉头一皱：“惹我不爽，干嘛还去？店都想给他关掉。” 晏飞荷扶额，给杜明聿解释了一下服务的重要性。 直白点儿说，就是让顾客来此吃饭期间心情愉快，想顾客之所想。大家在外面吃饭，除非独此一家，别无分号，没得选。口味都差不多的时候，不就图一个心情愉悦嘛，哪家的态度让人感到舒服，就会多去哪家一点。 杜明聿结合了一下自己的经验，不得不承认这晏小姐说的确实在理。 因此晏飞荷要求在店铺开业之前，一定要对店内的人员进行一次培训，由她亲自负责。 曾经以服务著称的一个火锅店，里面有很多值得借鉴的地方。晏飞荷以其为蓝本，并根据大乾王朝的实际情况作了点儿修改，形成了一套自己的培训制度。 主要要求就是标准化c统一化。 着装统一化：由店里统一制作工作服，并根据姓氏发放号码牌，方便管理。 口径标准化：包括称呼c问候c道歉c致谢c上菜语c迎宾语c锅底介绍语c吃法介绍等均要规范，尽量统一，体现出管理规范化c系统化。 上菜c斟茶c倒酒中间都有大量的细节讲究，作为自己第一个生财之路的店铺，晏飞荷很是尽心尽力。 尤其是包房里的服务，里面的都是贵客，大主顾。除非不让你服务，否则你就要提起百倍精神，比大堂里更加费神费力。 当然奖金以及薪水发放，也都详细列表。 晏飞荷培训的时候，别说培训的员工，就连在一旁陪听的杜明聿和苏正青都是目瞪口呆。 他们俩想不明白，这晏飞荷脑子里到底装的是什么，怎么能有那么多的新奇古怪的想法，同时也对这店铺开张之后会是什么样子更加好奇。 新招进的员工都是普通的百姓，多数大字不识一个，根本没有服务意识。晏飞荷只得先从中挑选几个眼皮子活c腿脚利索c接受新事物快的人重点培养，然后再由他们由上往下言传身教。 员工服装的事情，还是由杜明聿负责。他在永宁城中认识的人多，可以通过自己的关系让人尽快赶制出来。 负责火锅店铺实际运营的人是杜重帮忙找来的一个掌柜，叫刘平，之前也曾在一家酒楼当过掌柜，经验相对丰富一些。 刘平看着晏飞荷培训新人的架势，心里那是啧啧称叹又称奇。 店内装修好之后，餐桌凳子以及炉具的准备，还有开业需要的食材，晏飞荷把清单列好，全部交给了他处理。刘平不敢怠慢，上十二个心去做。 “晏姐姐，你说我们店铺开业定在什么时候为好？”苏正青看着自己装修好成果，迫不及待地想对外展示。 她这段时间又是考察又是画图又是找工人又当监工，虽然累，但是心情特别好。尤其是看到实物从无到有，那种成就感，真不是画画图绣绣花能比的。 “这个得问杜公子，他先确认好杜大人的行程，我们这边才好配合。”晏飞荷用手指着旁边翘着二郎腿的杜明聿。 “你们就放心吧，近段城里没什么大事儿，只要我们开业，他老人家一定能赶过来。”杜明聿现在是自信心爆棚。走路都想唱曲儿。 “那你把牌匾准备好了没有？”晏飞荷突然想起来。 杜明聿一愣，拍了下头说道：“完了，这个还真没准备，我马上去准备。” 对于从没认真做过事情的杜明聿来说，这几天他的表现已经很是不错。晏飞荷鼓励道：“那你可得去好好准备啊！能否改变你在你家老爷子心中的印象，可就在此一举。” 这个正向激励很有效果，杜明聿马上拍着胸脯答应下来。 店内已经装修完成，古色古香，典雅又不失清新，颇有韵味。房间中间成排整齐的摆放着棕褐色的实木餐桌椅，宽大的窗户带给人清新明亮的视觉体验。 当时苏正青设计这个的时候，晏飞荷也稍微提了下自己的建议。 二楼是包间，共八个，按照春夏秋冬c梅兰竹菊来命名。简单好记，也符合一些文人的喜好。 按照晏飞荷提议，三人先请员工吃了一顿火锅，让员工知道自己店内经营的到底是什么产品，学习一下这火锅到底该如何吃，要点在哪儿。到时给客户推荐更能有的放矢。 而且老板请吃饭，本身就是一种精神鼓励。 其次晏飞荷亲自上场，示范该如何服务，让店内的服务人员亲身体会一下这样的服务和别家酒楼的区别到底在哪儿。有一个直观的感受，学起来也容易。 火锅是第一次吃，这样的服务之前也是没有见过，一番折腾下来，大伙儿都跟打了鸡血似的热血澎湃。 杜明聿更是坦言，来这儿吃饭，感觉自己是被人从心底里尊重，真正地像个大爷，而不是那种拿钱砸出来的大爷，听着都虚伪。 众人哈哈大笑。 现在几乎是万事俱备，只欠开业。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 酒助诗兴 在开业之前还有一件重要的事情，参加诗会。 这次诗会主题是踏雪寻梅，以雪以梅为主题皆可，晏飞荷准备了一幅她擅长的素描。 关于雪的场景，晏飞荷脑海中第一个浮现出的便是千山鸟飞绝，万径人踪灭；孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪的经典场景。柳宗元的《江雪》。 这首诗太有名了，有名的直接成为一幅图画刻印在了晏飞荷脑中。 冰天雪地寒江，没有行人c飞鸟，只有一位老翁独处孤舟，默然垂钓。淡笔轻涂，只数笔就勾画出一幅山水画。 素描的画法非常契合这个场景，同时也算应景之作。关键晏飞荷作画没有剽窃的心理压力，这是她自己十多年素描兴趣班实力的真实展现。 苏正言和苏正青知道晏飞荷刚来永宁城不久，对城里的地理位置还不熟悉，二人便于诗会当天一同来到晏飞荷家中，邀请她一同前往。 晏飞荷当然是欢喜的，陌生环境，有个熟人相伴总是能让人安心一些。 杜明聿之前担心晏飞荷不愿去诗会，抢先在苏正言面前夸下海口，要带晏飞荷一同前往，后来晏飞荷答应之后，陪同前往的要求就被苏正言委婉谢绝了，他的诗诸人已经领教过一次，不想再面对了。 杜明聿乐得如此，本就不是一路人，只要晏飞荷愿意前往，目的达成就行。 晏飞荷把周全和花颜安排在了家中，继续着他们感兴趣的蒸馏大业，自己则带着凝夏，坐进了苏正青备好的马车中，一同前往。 一路颠簸，在晏飞荷和苏正青聊得正酣时，车停在了梅花盛开的云梅苑。透过车帘，晏飞荷见院子前已经有几辆马车，想必是已经有人先到了。 果然，晏飞荷和苏正青刚下马车，就听到远远有人呼喊道：“可是苏兄到了？” 苏正言朝着声音方向大声回应：“正是。我说孙兄，你们来的可够早的啊！” 说罢，苏正言回头和晏飞荷介绍道：“这位嗓门大的就是孙修明，平日里总是迟到，不料今日竟然来个大早。” 说话间，孙修明已然走到近前，双手抱拳对着几人行了一礼，然后看着苏正青说道：“苏兄，这便你上次提到的奇女子？” 苏正言笑着介绍道：“错了，孙兄，这位是舍妹，算是陪晏小姐一起前来。旁边那位才是我上次提到的晏小姐。” 孙修明用手挠了下头，道了声惭愧：“真是抱歉，将二位姑娘弄混。在下孙修明，见过晏小姐和苏小姐。” 晏飞荷抬眼望去，这孙修明相貌堂堂，魁梧奇伟，一点儿不像柔弱书生。听得孙修明打招呼，她忙和苏正青回了一礼，算是见了面。 苏正言吩咐仆人把车上带来的事物取下来带到屋里去，开玩笑道：“孙兄，为何今日来这么早？这可不是孙兄的风格啊！” 孙修明毫不为意回道：“我也不想来这么早啊，大雪天的，多躺会儿被窝里也是舒服的。还不是我们顾公子说让我早点儿过来帮他准备准备，谁知道我来了，他还不知道去哪儿了呢？” “哦？这可是奇了，我还想着顾公子已经在屋子里了呢。”苏正言道。 “别站在这儿说话，冷。先到屋子里烤会儿火，暖暖身子再说。反正一会儿人齐了还要出来赏梅。”孙修明引领着大伙儿往屋里走去。 今天来此的都是诗会里的熟人。云梅苑的主人知道今日是顾绍元前来，谢绝了闲杂人等，专供诗会使用。 随意聊了一会儿，又过来两人，经介绍是荀宜安和向明哲。这荀宜安和孙修明是截然相反，不怎么爱吭声，来了打声招呼就找了个位置坐了下来，看那个样子应该是想静静地做个美男子。 向明哲，就是苏正言所说的寒门才子。身上衣着是不如另外几人光鲜，但骨子里的骄傲掩饰不住，倒让人忽略了穿着。 和苏正言一样商人家庭出身的徐承平紧接着来了，路上遇到另外两个寒门才子，一起结伴而来。 众人对于顾绍元这个主人居然没到感到很惊讶。平时这种聚会他差不多都是第一个到，今天这么晚，不会是遇到什么事情来吧？ 在众人的担心和揣测中，顾绍元姗姗来迟。一到屋中他就连忙对着大家抱拳道歉道：“对不住各位，对不住各位，今天顾某来晚了，向各位陪个不是。” 众人忙还礼道：“见顾公子没到，我等还以为路上难走，遇到什么事情了呢。无恙就好，无恙就好。” 这顾绍元声音之中自有一种让众人信服之力，只听他笑着说道：“似我等这人，能出什么事儿。今天虽然我来迟了，但也有巨大收获，待会儿绝不让诸位失望。” 晏飞荷望向顾绍元，长相倒是不错，挺拔潇洒，目光温和，不过由于身份的关系，还是有一种不怒而威的气质，往众人中间一站，不由自主就成为了焦点。 她心中原本以为顾绍元身为太守之子，定然会摆足架子。不成想看到真人，听他言语竟如此随和。 居中的位置给顾绍元，除了他那个位置，其他人都是随意找了座坐下来，没有什么主次之分，看的出来平日里关系不错。 众人都落座后，苏正言又重新给诗会里的人介绍了晏飞荷和苏正青。 “晏小姐，真不好意思，今天你第一次来参加诗会，就让你久等了。”顾绍元作为主人，为自己的迟来再次诚恳地表示歉意。 “顾公子太客气了，承蒙苏兄邀请参加这次的诗会，我已经感到很荣幸了。再说好事多磨，不多等会儿怎么能见到顾公子刚才所说的惊喜呢？”晏飞荷道。 “哈哈，对对，好事多磨，顾兄刚才说有巨大收获，想必就是晏小姐口中说的好事吧。”孙修明的声音跟着响起。 经他一提，众人都想起进门前顾绍元所说的，便跟着起哄要看看是什么。 “既然大家都急着知道，那我也不卖关子了。”顾绍元看着急不可耐的各位，相当开心地说道：“你们有所不知。早上出门的时候，想着今日诗会，总得为兄弟们准备一些佳酿助兴。 “途中路过一家宅子，我在门外闻到一股酒香，比往常我们所喝的佳酿浓郁多了。当下我就顺着酒香寻了过去，想去买些回来作今日诗会所用。可惜那户人家只是自用，不对外售卖。我在那苦苦商量，人家才勉为其难送我二斤。诸位，你们说，这算不算惊喜？” 对于这些士子文人来说，诗酒本就是一家。无诗无酒，显得乏味；有酒无诗，也觉索然。举杯把盏之际，诗兴便随着醇醇酒香脱口而出。 因此，对于顾绍元来说，诗会之际，能寻得上乘美酒，的确是一件值得欣喜之事。 “竟然还有人不愿意卖与我们顾太守家的公子？我说顾兄，你把身份一亮，不就早解决问题了？”孙修明打趣道。 顾绍元笑着说：“孙兄又来说笑。家父是家父，我是我，岂能仗着家父的名声来获得便利，有违读书人的身份，一会儿孙兄得少喝两杯。” 孙修明假装不乐意道：“我说顾兄，你这就不对了。既然说错话，肯定得多罚两杯是不是？” “那可不行，你以为顾兄都看不出来你的心思？一听说有好酒，还只有两斤，赶紧说错话认罚，想多喝两杯是也不是？”苏正言在旁边揭露了孙修明的小心思。 余下几人也反应过来，指着孙修明笑道：“坏人啊，坏人，这下搬起石头砸自己的脚上了吧？” 孙修明在旁边一脸懊悔：“哎，交友不慎，交友不慎啊！顾兄，你先把酒拿上来让我们鉴赏一番，看看是否真如你所说，比我们平日所喝之酒好上百倍？” 顾绍元让人把酒呈上来，将长案上每个人的酒杯都斟满，然后指着杯中的酒说：“各位请看看自己杯中之酒，闻一下然后品一品，看看是否真如顾某所言？” 晏飞荷和站立在身后侍候的凝夏看到顾绍元带来的酒，愣住了。这不是自家蒸馏出的酒吗？怎么会到了这里？莫非刚才这顾绍元所说的宅子就是自家院子？ 疑惑中，已经有人开始对酒进行品头论足。 “这酒竟然如此清澈？闻起来香气确实浓郁许多。”不怎么说话的荀宜安说。 还没等别人回答，一声满足的长叹已经传来。众人顺着声音望去，原来徐承平已经端起酒杯喝掉了一杯。 “过瘾，过瘾。”见其他人都望着自己，徐承平赶紧给出了自己的评价：“这酒够烈，醇香馥郁c低而不淡c香气幽雅c回味绵长，好酒。” 大伙儿一听，也别品鉴了，喝了再说吧。入口之后，各人脸上表情不一，确实够劲儿，够辣，让人忍不住有再来一杯的欲望。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 论雪作画 虽说酒是顾绍元带来，可他还没来得及品尝。看到众人脸上满足的样子，他自己也斟上一杯，浅尝一口。确实不负自己期望。 大家喝完，嚷着继续满上，顾绍元一笑：“今天我们是来参加诗会，不能舍本逐末，忘记本意啊！” “不会不会，哪能忘记。顾兄今天怎么安排？”孙修明心中还惦记着顾绍元带来的酒，想赶紧开始诗会，喝上小酒。 顾绍元看出孙修明的心思，他自己也是好酒之人，便开门见山说道：“这次诗会主题是踏雪寻梅，我们先从雪说起，为之后作诗先助个兴，如何？” “顾公子既然今天做东，肯定按照顾公子的安排来做。”无规矩不成方圆。 顾绍元又是一笑道：“那行，今天我们反其道而行之。每人先说一句关于雪的感受，通俗易懂就行，仅为助兴。若是大家说好，可以喝一杯；若大家认为缺乏新意，拾人牙慧，便不能喝酒，怎么样？” 今天来参加诗会的，都是高傲的主儿，谁也不服谁，能示弱吗？加上这种新酒也就两斤而已，为了多喝一些，更是不能落人与后。 当下孙修明说道：“好，我先来，若说的不好，甘愿不喝认罚。” 大伙儿一听，都乐了。明知规矩如此，说出来还是感觉怪怪的。 “雪是纯洁的象征。大雪飘飞，白雪皑皑，荡涤污垢，净化心灵。” “你这是占了第一个说的便宜，虽不深刻，但也在理，可饮。”顾绍元点评。 孙修明高兴地先饮一杯，看着其余人说道：“不好意思，先干为敬了。” 看的其他人想上去揍他一顿，太欠了。 “雪让人感伤。很多人说雨是人心中滴下的泪，我认为雪就是心冷结成的冰，又不忍失去柔软而凝成的感伤。”荀宜安虽然看上去不爱说话，但牵涉到喝酒这件事，也不甘落于人后。 “若论意境，这句稍高一筹，可饮。” 荀宜安也端起了酒杯，不甘示弱地看了孙修明一眼，然后一饮而尽。 “雪是孤独的，是死掉的雨，是雨的精魄。”向明哲淡淡的说。 “有些哀伤，但角度新颖，可饮。” “雪是美艳的。雪中有血红的山茶，有白中带青的梅花，交互辉映，美艳至极。”苏正言也跟上。 “苏兄倒是乐观，可饮。” 晏飞荷坐在一旁听几位才子坐而论雪，从不同角度去阐释，倒也觉得新奇。她印象中只有老师上课的时候才会这样针对某一样东西具体讨论，如遣词造句，每个人都要站起来。 尤其是顾绍元的点评，也都十分到位。晏飞荷听的是频频点头，看来这永宁才子的头号不是浪得虚名。 “晏小姐，该你了。” 晏飞荷还在回味着众人的话，猛然听到有人叫自己，她有些茫然地抬起头看了看周围。 “晏小姐，大家都说了自己的一些看法和感悟，现在轮到晏小姐了，还望不吝赐教。”顾绍元笑着说道。 这该说的都被你们说完了，我还怎么说？晏飞荷心里暗自腹诽着。 当然嘴上却不能这样说，她看着众人有些为难地说道：“你们这些才子饮酒论雪，自是应该。像我和正青妹妹不能饮酒，就不用了吧。” 苏正青在旁频频点头，表示赞同。 顾绍元还没说话，孙修明的大嗓门就接上了：“晏小姐，不用怕。你只管大声说，若要饮酒，可由老孙替代。” 孙修明这是摆明了是要蹭酒喝，哪里能同意，纷纷表示自己也能代喝，场面一时热闹了起来。 最后还是顾绍元发话，晏小姐可以不饮，只说感受。 这下晏飞荷还好只是说一下自己的见解，不是让作诗，她还能接受。 不过听刚才几位说过的言语，也差不多把雪的特性给说的差不多了，想另辟新意也不是件容易的事。 望着门外的雪景，晏飞荷静静地思索着。良久她终于想到了一个角度去阐述：“雪是希望。冬天麦盖三层被，来年枕着馒头睡。” “雪是希望？好一个雪是希望。”顾绍元点评着说，“言语朴实，却又蕴含着殷切期望。这一句，值得大家共饮。” 一番饮酒下来，酒气渐渐温暖了身躯，气氛也逐渐活跃起来。 诗会诗会，无诗何以成会？ 助兴的节目过去，大家酒意也逐渐上涌，顾绍元招呼道：“诸位，这次诗会主题早已定下，想必大家都已经准备好了。不如各自将自己的诗作拿出，共同品鉴如何？” 众人相聚的主要目的就是通过诗作来互相切磋学问，听得顾绍元发话，纷纷将自己准备好的诗作呈了上来，放在一个单独的案几上一起鉴赏。 晏飞荷很有自知之明地往后退了一步，不做任何评判。她乐得在一旁品尝瓜果点心。 在自己的专业领域内，大家都开始品头论足，各不相让。经过一番讨论，最终还是顾绍元的诗作略胜一筹，被推选为这次诗会的最佳作品。 晏飞荷也分不出好坏，跟着叫好。众人这才反应过来好像没有看到晏飞荷的大作，纷纷叫嚷着让晏飞荷现作一首。 晏飞荷心中后悔自己没事叫好做什么，只能苦笑着解释说自己不懂诗作，今天为大家带来一幅画，希望能入大家的法眼。 “晏小姐的画作肯定不会让我们失望。苏兄之前已经跟我说过晏小姐的素描闻所未闻，很是稀奇。还说了晏小姐随口作的对联，熊熊烈火烧出天下美味，滚滚沸水煮尽人间佳肴，很是贴切啊！”孙修明在旁说道。 顾绍元有一段时间没有见过苏正言，这还是第一次听说这事，忙问是什么情况。 苏正言把随自己父亲一起去晏飞荷家吃火锅的事情复述一遍，也正是那天听到晏飞荷的言论以及那副对联，才想邀请她一起来参加诗会。 “晏小姐这是深藏不露啊！写诗c作画c春生堂的东家c还有即将要开业的火锅店东家，真是佩服，佩服。”顾绍元叹道。 晏飞荷心中想到，这就让你们佩服了？我以后要做的事情比这更多，到时你们岂不是要五体投地？不过她嘴上却不能那样说：“哪里，顾公子谬赞了，都是一些拿不出手的东西。” 说罢，她便让凝夏把自己的那幅素描拿上来，也算是在诗会上交了差。 在座的除了苏正言兄妹，其他人都是第一次见到素描。 太写实了，这几乎是大家的第一反应。有赞叹的，也有不认可的，太侧重写实，缺少想象的空间。 顾绍元和向明哲则属于认同类的，虽然写实，缺少想象，但这种画法把遗世独立c峻洁孤高的意境完美地展现了出来。这已经不需要什么想象，画面直击人心。 “总感觉这幅画缺少了什么，你觉得呢，顾兄？”看着晏飞荷的素描，向明哲皱着眉头思索着说道。 顾绍元惊讶地说道：“向兄也有如此想法？我也是这样觉得。画中的雪景万籁俱寂，可那渔翁身处孤寒之界而我行我素，足履渺无人烟之境而处之泰然，让人觉得其风骨和心态需要什么来表现出来。” 晏飞荷不由地对这顾绍元和向明哲高看一眼。只是通过这幅画，竟然看出了《江雪》诗中作者想要表达的意境，感觉到了这幅画还没有完全表达出柳宗元的思想，果然不负这才子之名。 “顾兄，你说这旁边要配一首诗，是不是会好一些？”荀宜安毕竟是大家出身。 众人听了如拨云见日，确实，旁边如果有一首诗搭配，估计就圆满了。问题是这一首诗谁能做好？几人你看看我，我看看你。 最后还是苏正言提议：“依我看，还是让晏小姐作首诗为好。这幅画既然出自晏小姐之手，画中的意境想必也只有晏小姐最能精确地把握。而且诸位有所不知，前几天晏小姐随口说文章本天成，妙手偶得之。我想这两句话也表明晏小姐有足够能力来完成这首诗。” 如果说之前大家对苏正言介绍晏飞荷参加诗会还有些疑问的话，那这两句诗真正地打消了他们的这个念头。 “文章本天成，妙手偶得之。妙啊，实在是妙。向兄，你怎么看？反正我是想不出这样的诗句来。”荀宜安赞叹道。 “如此看来，这首诗还真的只有晏小姐才能做出来。”向明哲自视甚高，听到这两句话也甘愿认输。 孙修明在旁添油加醋道：“我听苏兄说，晏小姐这次来想让大伙儿在你的火锅店开业时前去捧场。苏兄私下已经说过第一顿由他来请，我们自然是会过去的。不过晏小姐要是为这幅画作诗，我愿意带着诗会诸人一起在火锅店里吃上十天，不管口味好歹，如何？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 新的想法 晏飞荷并不知道苏正言有这个打算，她感激地看了苏正言一眼。虽然这里面有苏正青的关系，可人家主动帮忙，还没有邀功，已经算是有心。 苏正言微笑着点了点头，示意不用放在心上。 晏飞荷随即想到孙修明的提议，如果一首诗能让这永宁城的才子为食遇火锅打上十天广告，相当划算啊！ 只是要不要借柳宗元老先生的诗作来用一下，她很纠结。 大伙儿见晏飞荷还在纠结，以为是孙修明给的彩头不够，顾绍元凑着热闹说：“晏小姐，大家如此期待你的佳作，不如在孙兄之后，我再带人前去吃上十天如何？你放心，钱照付，只为求晏小姐作诗一首。” 果然是看热闹的不嫌事大，不苟言笑的荀宜安竟然也表示愿意带上家人前去吃上十天。 晏飞荷看得瞠目结舌，心中暗想，自己是不是低估了大乾王朝里才子们对于真正学问的热爱？ 这样的话自己这趟没有白来啊！顾绍元先不说，这孙修明和荀宜安都是永宁城中的世家大户，族中人员众多。他们几家若是愿意来光顾火锅店，这生意根本不用发愁。 苏正青一脸期待地看着晏飞荷，那意思是说，你好歹要看在我们共同生意的份上，写上一首吧。 晏飞荷看到这种情景，心里暗自祷告：“柳宗元老爷子，啊，不，柳老祖宗，实在是不好意思，今天就借你诗作来用一下了。您不要见怪，以后绝不这样了。” 晏飞荷心理建设完毕，点头道：“既然大家不嫌我文字粗鄙，小女子今日便献丑了。坦白讲，作这幅画时，我心里还真的是有一首诗。” 顾绍元和向明哲等人你看看我，我看看你，露出果然如此的表情。 她清了清嗓子说：“这首诗名字叫《江雪》。” “千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。” 一时众人皆静，无人言语。 晏飞荷忐忑地看着大家，这气氛跟自己想象中的不一样啊！不应该是满堂喝彩吗？ 难道说这首诗不行？不应该啊，这可是柳宗元流传千古的佳作，经过成百上千年的岁月沉淀，不可能说是水平不行啊！ “佳作，佳作啊！山山是雪，路路皆白。飞鸟绝迹，人踪湮没。幽僻凄冷的环境，恰到好处地烘托了渔翁的清高孤傲。好一首诗，好一幅画啊！晏小姐大才，顾某心服口服。”顾绍元率先回过神来。 “晏小姐瞒得我好苦。当初晏小姐说不擅长吟诗作文。如今看来，晏小姐自谦了，也是苏某无知了。”苏正言也是很激动。 晏飞荷装作羞涩，笑了笑没回答。 看到大家表示认同的神态，晏飞荷心中的忐忑才平复下来。 认可就好，认可就好。晏飞荷心里暗暗想到，认可就意味着火锅店的生意最起码一个月都有着落了。 “那个，各位。”晏飞荷有些不好意思地说道，“我们的火锅店三天之后正式开业，还望诸位记得前去捧场啊！” 众人一愣，随即看着顾绍元三个夸下海口的人大笑起来。 晏飞荷觉得今天很圆满，除了无奈之下剽窃了一首诗。再想到一首诗换了一个月的硬性广告和收入。值！ 看来经典在哪里都是经典啊。 比起顾绍元他们在火锅店里的消费，晏飞荷更看重的是他们带来的广告效应。文人士子，本地大家族，加上顾绍元太守公子的身份，这些人整天出入到火锅店中，就是不好吃，也能吃出好吃的味道来，更何况这火锅本身就已经充满了噱头。 “晏姐姐，你今天实在是太厉害了。只用一首诗和一幅画，就换来了我们火锅店一个月的生意。”苏正青这几天跟着晏飞荷，也慢慢地从一个文艺女青年变得实际起来，更何况这火锅店中还有她的股份。 “学以致用，学以致用！”晏飞荷此刻心情愉快。 苏正青自从认识晏飞荷以来，算真正地体会到了什么是学以致用。制鹅毛笔c开火锅店c胭脂水粉的研制，每一项这晏小姐都是说从书中所学。 自己也读书，但读的空泛，不知道读书为了什么。仿佛只是为了让自己变得像个大家闺秀，以后可以嫁的更好一些，不给自己的家人丢脸。自己同她一比，完全就是死读书。 这个火锅店装修，应该算得上是自己的学以致用了。 苏正青突然觉得自己的人生变得丰富多彩了一些，生活变得更充实了一些，自己的存在也更有意义了一些。 就如同晏飞荷当初鼓动她一起开火锅店时劝说的话语，苏正青现在可以依靠自己活着，不用再像一株藤蔓一样，待字闺中时要依靠着家人这颗大树，出嫁之后要依靠着夫家那颗大树才能活下去。 “晏姐姐，你说我们的火锅店能一直开下去吗？”苏正青突然很想一直地把这家店开下去，一直想像现在这样有目的c独立的活着。 晏飞荷并不清楚苏正青心中所想，只是顺着问题答道：“妹妹，这个世上没有一样事物是能永久存在的，我们只能尽我们最大的努力把它做好。至于能走多远，这个只能看上天的安排，尽人事，听天命。不过就算是开不下去也不用担心，我们还有胭脂水粉店，还可以再做其他的事情，不用非得在这一颗树上吊死，是不是？” 晏飞荷的规划当然不仅仅是一个火锅店。食遇火锅只是一个开始，一个改善自己生活的开始。 苏正青听了，也开朗起来。是啊，开不去了还可以做其他的事情嘛，现在已经学会了自己做事情，以后肯定只会越来越好。 晏飞荷不知道自己在不经意间改变了一个人的思想，可能也会改变她的人生。一个不同于大乾王朝女性的独立思想启蒙，就这样产生了。 “晏姐姐，其实我很幸运呢，要不是那天碰巧看到姐姐的画，冲动起来想看看作画的大家是谁，也就不会遇到姐姐，更不会和姐姐一起开店铺，找到自己做事情的乐趣。很多像我一样的姐妹，现在还只能像以前的我一样，整日呆在闺房之中，漫无目的地活着。”苏正青感慨地说道。 晏飞荷和苏正青认识之后，虽然在一起的时间也不少，但很少就生活上的琐事进行交流。 如今听得苏正青伤感，晏飞荷下意识地问道：“苏妹妹还有很多闺中好友？” 苏正青摇了摇头，说道：“倒不是闺中好友。我说的是永宁城中还有很多像我一样的姐姐妹妹们。” 苏正青的这番话让晏飞荷脑子里突然冒出个想法。 这些藏在深闺里的大家闺秀，其实就是一个潜在的市场啊！若是针对这些人，推出一种适合她们的杂志，应该很有市场的吧。 晏飞荷皱着眉头，陷入了沉思当中。 晏飞荷本就是依靠杂志起家的。 突然听到有这么大一个潜在的目标群，她的职业病犯了，立刻就想到这里面应该有文章可做。 以前的她知道专门有针对女性的杂志，比如瑞丽c昕薇等专攻时尚，知音，花溪等侧重情感，这些涵盖了各个年龄层的不同诉求。 大乾这些整日里呆在闺中的小姐们，应该会有这方面的需求吧。 晏飞荷脑海中不停分析着可行性。要是往这个方向思考，那就不只大家闺秀，还有那些婚后无所事事的贵妇们，也可以当做潜在的客户。 “正青妹妹，你说这一般大户人家的小姐和夫人们，都认得字吗？” 这是晏飞荷最担心的地方，若是文字普及度不够，杂志做出来也没人看的懂，还怎么发展？ 苏正青被这个冷不丁的问题问住了，这话题转换的太快，让她根本反应不过来。 愣了一会儿，又确认一下晏飞荷的问题，她才缓过神来答道：“一般情况下都是认得的。像我这种，不用去田里耕作，还是有很多的空闲时间。家里一般都会让学一些琴棋书画和女红。虽说不如诗会那些人的学问好，但认字读书还是没问题的。” 晏飞荷很满意这个答案，这就意味着她的想法有继续下去的可能性，她开心地说道：“这就够了，能识字看得懂书就行，学那么深奥也没什么用。” “晏姐姐是又有想法了？”苏正青不敢肯定地问道。 这段时间她也慢慢地发现了晏飞荷天马行空的特征，思想跨度极大，但是想出来的东西又极具可行性。看晏飞荷刚才那个神情，应该是又想到了什么东西。 “嗯，有一些头绪和一些不成熟的想法。等我把它理清楚，过两天再找你好好商量一下细节。”晏飞荷想到自己可能要操起老本行，信心满满。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 真情流露 苏正言兄妹把晏飞荷主仆二人送回家，和他们道过别，凝夏便迫不及待地跑向院中寻找周全：“周叔周叔，你上午是不是送了一些酒给别人？” 周全和花颜今天又做了一些酒出来，现在他早已收好了工具，正在院中坐着，手边一点小酒，神情惬意。 听到凝夏的声音，知道小姐参加诗会回来了，忙起身上前迎接：“小姐回来了？” 花颜听到声响，也从屋中走了出来。 “周叔，我问你话呢，你上午是不是送了一些酒给别人？”凝夏见周全没有回答自己的问题，走近了又问一遍。 “额，是送了一点儿出去。上午我和花颜在院中蒸馏酒时，有位公子在外面说闻到酒香，想买一些回去品尝。我想着同是爱酒的人，卖多卖少都不合适，就送了二斤给他。”周全心虚地看了看晏飞荷和凝夏，以为自己的这个举动惹出了什么事情，“小姐，我是不是做错了？” “没有，周叔，你不用担心。只是今天有个凑巧的事情，所以回来问下周叔。”晏飞荷一笑。 于是凝夏把今天诗会上遇到自家酒的事情讲述了一下。 “这”周全不敢相信地说道：“我就是随便送了一些酒，那个人竟然是太守家的公子？居然今天还和小姐在一起进行诗会？” “我们也是觉得惊奇。不过周叔，那顾公子可曾到院中见到这个蒸馏器？”晏飞荷有些担心技术外露，这关系以后的发财大计。 “小姐放心，那位公子只是在门口询问，我没有把他让进院中，花颜可以作证。”周全赶紧解释。 花颜忙点头证明：“周叔说的没错，那位公子确实只是在门口询问，没有到院中来。” “那就行。周叔，还有花颜以后得注意些，目前我们还不能让别人知道这项技术。”晏飞荷叮嘱道。 周全和花颜点头，他们知道的。 几人走进屋中，凝夏兴奋地跟周全和花颜说着今天诗会上的事情：“周叔，以前我只听说有爱酒之人，没想到还真有人会上门讨就喝。你不知道，当时我和小姐惊讶极了，不过我们没有说那酒是我们的。还有，小姐今天用一幅画和一首诗赚了火锅店一个月的生意呢。” 花颜好奇地问道：“小姐这么厉害？怎么做到的？” 凝夏把晏飞荷作画和作诗的情形添油加醋地描述一番，只夸得自家小姐上天下地无所不能，然后崇拜地看向晏飞荷：“小姐，我现在感觉你越来越厉害了！” 晏飞荷心中一紧，难道自己这段时间的表现让凝夏察觉到有所不同？毕竟凝夏是从小就跟着自己的丫头。 “哦？哪里厉害了？还不是跟以前一样。”晏飞荷假装没听明白，淡定地反问道。 凝夏思索着晏飞荷前后的变化，一本正经地说道：“小姐以前吧，也是读书，但是经常在家里写写画画，也不怎么出去玩，也不怎么和奴婢们说话，总觉得小姐就是过一日是一日的感觉。自从小姐来到永宁城之后，变得开朗了，也变得自信了。关键是小姐以前读的那些书，感觉全部都用上了。像今天小姐作的诗和画，凝夏就感觉小姐厉害极了。” 晏飞荷暗暗松了口气，果然是个傻白甜的丫头。 周全平时都跟在晏才温身边，和晏飞荷接触不多，也不了解晏飞荷的脾性，只有这凝夏是个贴身丫头，晏飞荷还真怕她看出什么破绽。 对于这两个从自己穿越过来就一直在身边忠心陪伴c不离不弃的人，晏飞荷觉得他们已经算是自己在大乾王朝的亲人了，她不想和二人之间产生一些不必要的芥蒂。 “凝夏，其实我也迷惘过。”晏飞荷想着自己刚来时的情形，也有些淡淡地感伤，“不知道以后该怎么办。平日里有父亲在家中把一切都安排好，可是父亲的突然离去，让我突然找不到了方向。就算我再想着像以前那样过日子，现实也不允许。尤其是看到你和周叔在我生病期间无微不至的照顾，我就想，我得站起来，像父亲一样，要给我们带来更好的生活。 那天我就明白了，除了坚强我再没有别的选择。我得让你们知道，我能让你们的生活过的更好；我得让你们知道，你们那时对我无微不至的照顾是值得的；我得让你们知道，这世上你们就是我的亲人。 所以，凝夏，不是我变厉害了，是因为我别无选择，只能将自己以前学过的东西全部拿出来，一个一个地对比着，看哪个能用，看哪个能让我们的生活变得更好。” 来到大乾王朝，晏飞荷当时的心境确实如刚才所说，除了继续生活下去，她别无选择。既然选择生活下去，为什么不能生活的更好一些呢。 凝夏没想到自己一句话竟然让小姐说出了这么多的心里话，她听的是眼泪稀里哗啦，周全也有些默然。他们不知道晏飞荷当时还承受着那么大压力，而且还一直想着要让自己过上好日子。 “小姐，都过去了。以后我们一定会越来越好的。”凝夏一边哭着，一边还不忘安慰晏飞荷。 晏飞荷再次感叹，这个傻丫头，真好！ 火锅店还有三天开业，晏飞荷让周全多准备一些底料，同时和药行联系好，保证后续能跟上。同时也让他打探一下底料中常用原料的进货途径，看看能不能自己进货回来。 陆修齐也带来了好消息，工坊那边一些基本常规款的胭脂水粉差不多可以生产。至于晏飞荷要做的新产品研发，很多设施和场地布置还需要她亲自设计。 “小姐，现在问题主要还是工坊那边的师傅不好找。我让人去天澜城那边请过一些当年的旧识，大部分都表示不能前来，二老爷那边对他们的控制还是比较严格的。”陆修齐皱眉，面有难色。 晏飞荷能理解那些工人的情况。到了他们那个年龄，都拖家带口，不能只为自己考虑。自己一走，整个家庭都要遭受影响，上有老c下有小，全家老少都指望这一个人来养活，他们心有余而力不足。 “这个我能理解，陆叔，这种事情勉强不来。不愿意来的，不管出自什么原因，都不要放在心上。若是有愿意来的，您把工钱给他们算高些，雪中送炭，这个恩情我们记下了。至于工坊里的师傅，您看看能不能从一些小的胭脂铺挖一些过来。虽然春生堂一家独大，但我想肯定还有有些小作坊的人才被埋没了，受限于春生堂的名气，没能把手艺展现出来，您可以从这方面入手试试。”晏飞荷靠在座椅里，轻敲着桌子，淡淡的说。 陆修齐一拍脑袋，茅塞顿开。 别的不说，永宁城好像就有一些师傅，当年被春生堂的生意压的做不下去，只好转行做别的。把他们请出山，重操旧业，应该可行。 毕竟手艺人其实最放不下的还是手艺。 至于工人，找一些踏实能干的就行。现在农闲季节，很多农民大都在家歇着，只要给工钱，来帮忙他们还是愿意的。不耽误种地的同时，还能挣些钱来补贴家用，何乐而不为。 就是先招些临时工。 “对了，陆叔，天澜城那边有什么动静没有？算算时间，他们也应该有消息了。” 她倒不是担心，只是那晏飞章上次放过狠话之后再无音讯，晏飞荷有些奇怪。 “听打探消息的人说，好像已经在筹划重新在永宁开设分店的事情。只是一时半会儿还没准备好。今年雪大，路上不好走，那么远的距离，东西运过来不方便，耽误些时间。” “嗯，我只是好奇这么久了，他们怎么还没有动静。不过他们开店的时间越晚越好，越晚我们工坊就有越多的时间来准备。走吧，陆叔，我们这就去工坊看看去。”晏飞荷站起身来，让凝夏叫上花颜，一起到工坊一趟。 花颜一听一蹦三尺高，兴奋地无以言表。 作为产品研发专家，她迫不及待想看看自己的工作场地。主要是特别好奇无所不能的小姐做出的工坊是什么样子。 同时晏飞荷让陆修齐把那个做炭火铜炉和纯铜蒸馏器的铁匠师傅找来，也叫到工坊去。 她准备在工坊找个合适的场地，再建两个大一些的蒸馏器。发酵酒实验的成功，说明蒸馏是完全可以的。 以后会有很多产品需要用到蒸馏器，毕竟独家技术，要好好利用。 一群人都是说做就做，陆修齐率先出去寻找铁匠，周全则带着晏飞荷和花颜直接往工坊奔去。 一会儿在工坊汇合。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 杂志雏形 晏飞荷到工坊的时候，陆修齐也带着铁匠刘师傅赶了过来。她笑着说道：“刘师傅，这炭火铜炉做完了，现在能清闲下来了吧？” 六十个炭火铜炉，对于刘师傅来说算是个大订单了，连着几天的赶工，终于和徒弟们一起在晏飞荷规定的时间完成了任务。 “晏小姐说笑了。感谢晏小姐照顾我们的生意，以后还请晏小姐多多关照。”刘铁匠是个实在人，对于这个大主顾，他很是感激。 “感谢倒不用，主要是你们手艺好，做事我放心。这次找刘师傅来是想在这工坊里建造两个东西，就是上次让刘师傅做的那种葫芦形状的，刘师傅还有印象吗？” 陆修齐总共就找他做了两个东西，一个炭火铜炉，一看就知道是个炉子。另一个葫芦形状的东西，他以前没有见过。刘师傅想了下，点点头，知道晏飞荷说的是蒸馏器。 晏飞荷接着说道：“工坊里还需要两个这种东西，型号可能要更大一些，刘师傅有时间做吗？” 有生意上门，刘师傅当然是开心的，他不假思索地点头说道：“有时间，有时间。晏小姐吩咐的，就算没时间也能抽出时间来。” “那行，那以后就麻烦刘师傅多多操心了。这位是花颜，以后就由她来负责这件事情，建在哪里，大小，这些刘师傅多和她沟通沟通。”晏飞荷把花颜介绍给了刘师傅，毕竟花颜以后才是研究的主力。 “花颜姑娘好。”刘师傅忙客气打招呼。 把蒸馏器的事情安排好，晏飞荷忽然想到了一个关键的东西。 大乾王朝还没有技术专利的说法。 炭火铜炉技术性不高，也挡不住别人研究。可这个蒸馏器就不一样了，它直接牵涉到很多革命性技术。 晏飞荷不介意在大乾王朝把蒸馏技术推广，但不是现在，尤其是在她正起步阶段的时候。对于她来说，这个技术的时间差就是她的优势。 等她站稳脚跟之后，她愿意为这个社会更好地发展，把这项技术贡献出来，但此时还不行。 她郑重地向刘师傅说道：“刘师傅，炭火铜炉制作不算什么，有人找你定做我没有什么意见。不过马上要建造的东西，还希望刘师傅能为我们保密。” 刘师傅连忙从椅子上站起来，郑重承诺：“晏小姐放心，行业有行业规矩。晏小姐交代了，我们就一定可以保密。何况晏小姐如此看得起，做到也是应该的。” 保密这种事情，除非知道秘密的人都死了，否则只能寄希望于知道秘密的人的品行，除此之外别无他法。 晏飞荷同样如此，只能寄希望于刘师傅是个信守承诺的人。 食遇火锅开业还有两天，工坊的事情由陆修齐操持，目前晏飞荷也插不上手。趁着这个空档，她把心中关于杂志的想法梳理了一番，越发觉得可行。 大乾王朝还没有这样的东西存在，里面的内容完全可以自由发挥。 可以暂时把目标群体定为未出阁的大家闺秀，这样就可以多放一些凄美或者甜蜜的爱情小故事，另外看看是否可以把永宁城知名才子们的信息动态放上去，满足身为女子内心中那永不熄的八卦之火。 晏飞荷脑海中立刻浮现出诗会那天的情景，若是把诗会上那些才子的信息披露出来，想必藏在深闺中的女子们会非常喜欢。 我们于日用所需的东西以外，必须还有一点儿无用的游戏与享乐，生活才觉得有意思。我们看夕阳，看秋河，看花，听雨，闻香，喝不求解渴的酒，吃不求饱的点心，都是生活上必要的。 这是周作人曾经说过的话，晏飞荷觉得用在这里非常合适。 晏飞荷自己先写了一篇，是关于那天诗会的，写好后配上插画。先做个样板。 一篇内容肯定不足以支撑一本杂志，还得寻找一些能让人感兴趣的故事。 晏飞荷明白自己在文字方面上的不擅长。还好，有诗会上的那些才子。 晏飞荷第一个想到的便是苏正言兄妹。 苏正言和苏正青手中拿着晏飞荷精心制作的手册，封面是晏飞荷亲自画的的花边，上面写着三个大字：俏佳人。 翻开封面，扉页上写着目录两个字，剩下的全是空白，再往后翻，有一篇文章，题目是踏雪寻梅，后面还署着一行小字：作者——晏飞荷。 除了介绍雪景之外，还把众人当天的表现以及做的诗都写在了上面。 看到里面的内容，苏正言和苏正青脸上露出奇怪的表情，这不就是那天诗会的情形吗？尤其是苏正言，从未想到过自己会以这种方式出现在书中。 “正青妹妹，这就是诗会那天回来时我心中所想的东西。”晏飞荷指了指手册，“那天听妹妹所说，有很多姐妹在家中勤习女红和琴棋书画，没有太多和外界接触的机会。我就想能不能做些什么既可以让她们喜欢，又能够让她们了解一点？ 我先从我自己问起，问自己想看什么内容，由己及人，想着大家的心意应该是相通的。 以苏兄和顾公子的知名度，哦，就是名气，应该会有很多姐妹想知道你们平日里在忙些什么。所以我就先写了那天诗会的情形，就是你们看到的这篇。 但这一点儿内容肯定不够，还需要加一些其它内容，就是我留白的那些都是待加的。 以后把这些东西都整理好，就成为你们手上拿着的这本小册子，我给它取名叫做《俏佳人》。” 晏飞荷一口气说了那么多内容，兄妹二人听得是目瞪口呆。他们两个真想看看晏飞荷的脑袋里都装的是什么，说的东西都是他们之前都闻所未闻。 每一次见到晏飞荷都会刷新自己对她的认知。 “不知道晏小姐找我们来，是我们能帮上什么忙吗？”对俏佳人，尤其是这种形式苏正言都是第一次见，一头雾水。 苏正青更是迷惘，分别才一天的功夫，这晏家姐姐就又弄出一个东西出来。 晏飞荷来找他兄妹二人，心中早已想好了方案：“苏公子，这个事情你们还真能帮上忙。这小手册要做出来，肯定不能只做一两本，刊印这一块儿就靠你们了。” 苏正言一听，确实。永宁城中刊印的商家中，文兴书斋那是叫得上名的。 “还有，刚才我说这小册子中只有一些消息动态肯定是不够，还得多一些诗情画意或柔情蜜意的故事，这个恐怕也得找你们来帮忙了。” 在有做杂志念头的时候，晏飞荷首先想到的就是诗会那些人，活生生的大神写手啊！把他们拉过来，文章好坏暂且不说，每篇文章后面的署名估计就能够引起一番销量热潮。更何况，他们的文采也确实都不错。 以顾绍元的身份和地位，估计是拉不过来的。孙修明和荀宜安家族地位摆在那里，估计暂时也够呛。只有几个寒门子弟，可以先试试拉拢一下。 写文章，到时候付给他们稿费，不耽误他们学业的同时，还可以另外挣点钱，何况这是写文章所得，他们应该会接受。 苏正言一脸懵懂地问：“刊印这个忙我能帮，内容方面我怎么帮，另外我有个疑问，顾公子等人的信息直接放在上面供人传阅，是否不太方便？” 晏飞荷只想着他们会随着宣传被更多人了解，有助仕途，却忘记现在还没这种方式。沉吟了一下她问：“苏兄反对自己以这种方式出现吗？” 苏正言摇摇头：“我本来就是生意人家，越被人知道越好。”现在的苏正言坦然接受自己的商人出身。 “那先这样，文章里牵涉谁的时候，我们先征求一下意见。”嗯哼，以后有你们相求上杂志的时候。 “这个好，那内容方面呢？” 看到晏飞荷不说话，一直笑呵呵的盯着自己，苏正言有些反应过来，试探地问道：“晏小姐不会是想让我写那些内容吧？” 晏飞荷点了点头，又摇了摇头说道：“有让苏兄写几篇的意思，但不是全部。”随后，她把自己的打算告诉了苏正言。 苏正言思考片刻，觉得这个方法可行。他也知道，并不是所有读书人都有优渥的家庭条件，能帮朋友点儿忙也是不错的。 这些寒门士子有着读书人特有的清高，若是直接赠送银两，连朋友都做不成。现在给他们一个自力更生的机会，用知识才华来挣得银两，很可行。书中自有黄金屋啊。 “关于苏兄，其实我还有一个请求，就是不知道苏兄愿不愿意？”晏飞荷试探地问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 开业前夕 “还有？”苏正言苦笑着问道。 “苏兄，这个小手册，我们还是叫它俏佳人吧，好称呼。我也不拐弯抹角了，这个俏佳人，需要一个能主持大局的人，不知苏兄有无意向？”这才是晏飞荷今天来的主要目的。 苏正言不敢相信地看着晏飞荷，指着自己说：“晏小姐的意思是让我来负责这个俏佳人？” 晏飞荷坚定地点头说道：“准确的说，是苏兄和正青妹妹。不过我相信正青妹妹是不会拒绝的，是吧，正青妹妹？” 说罢，她朝着苏正青看了过去，顺便眨了眨眼，示意让她配合一下。 苏正青没想到这里面还牵涉到自己，看到晏飞荷的眼色，稀里糊涂地嗯了一声。 晏飞荷很满意苏正青的表现，给了苏正青一个肯定的表情之后，她继续游说着苏正言：“不瞒苏兄，我个人的长处在于谋略和策划，让我负责具体内容，会力有不逮。俏佳人需要一个负责编辑内容的人选，我称之为主编。 编辑有文字和插画两个方面，苏兄可以负责文字的编辑，顺便联络那些为俏佳人写文章的才子。正青妹妹绘画很有天赋，可以负责插画方面的美容。加上刊印也需要文兴书斋，因此，你们懂的” 晏飞荷一口气把心中想邀请苏正言兄妹二人的想法说了出来，等着他们的回答。 苏正言从没想过晏飞荷会选择自己合作，仔细一想，自己确实是目前最合适的人。无论是刊印还是联系那些才子，都和自己有着关系。 他有些拿不定主意，求助地看向苏正青。 苏正青大概了解了晏飞荷描述的情况，对于能在永宁城中为那些姐妹们做些事情，她还是愿意的。 苏正言见妹妹支持的态度，同意了下来。 接了这个担子，他立刻就进入到了主编的角色，开始思考俏佳人要有怎样的内容才会引起大家闺秀们的喜欢。 想了半天，苏正言苦恼地说道：“晏小姐，你说我这没有任何的经验，也不清楚别人想看什么，就算想写，也写不出来啊！” 晏飞荷朝着苏正青的方向努着嘴说：“你这不是现成的人选吗？不知道，问一问你妹妹就知道啦。” 苏正言看着自己的妹妹，琢磨着好像是这个理。 晏飞荷也不打趣了，说道：“这第一期的内容，苏兄先不用愁。我心中有了一些大概的故事和内容，只是文笔受限，写不出来，所以来找苏兄你们帮忙。” 苏正言听到文笔受限，觉得自己受到了伤害：“苏小姐这是在羞辱我，要知道你那首江雪我可是已经背下来了！” 晏飞荷哭笑不得，这说真话都不行了，无奈只好说道：“好吧，真实情况是我没有多余的时间。马上火锅店就要开业，工坊那边也需要我去看着，可能没那么多时间来弄这些。” 苏正青和晏飞荷在一起呆的时间多一些，知道晏飞荷说的都是实情，便帮腔说着：“晏姐姐确实没时间，哥哥你就帮下忙吧。” 晏飞荷给了苏正青一个感激的表情：“我打算第一期先写几个爱情故事。” “先等一下，晏小姐说第一期？”苏正言不解地问道。 “是啊，第一期。”晏飞荷丝毫没有觉得有什么问题。 “晏小姐的意思是以后还会有第二期？而且，一期是什么意思？”苏正言觉得脑子好像有些不够用，他一直以为只是做一个小册子而已，而且只是做这一次。 晏飞荷突然想起自己好像没有跟他们解释这杂志的发行方式，就赶紧说道：“我的打算是如果这个俏佳人的效果比较好，我们就继续做下去。一个月做一期，这样不会很累，也能保证里面内容的质量。至于做到什么时候，那就看大家想看到什么时候。” 苏正言兄妹面面相觑，这种岂不是可以一直做下去？ 不给他们消化的时间，晏飞荷接着还没说完的话继续说道：“几个故事，加上你们上次诗会的动态，然后找你们其中的一个做一个访谈，刊登在上面。到时苏兄可以给一个建议，看看谁在女生中比较受欢迎。当然，苏兄若是没有意见，采访你也是可以的。” “等等，访谈又是什么？” “额，访谈就是通过对话，把你们的想法c事迹c别人感兴趣的问题，整理出来给大家看。准确地说，就是满足别人对于你们的好奇心。” 苏正言听了之后忙摇头表示拒绝，相比较而言，他还是一个比较正统的人：“我们还是先说说故事吧。” “那行，我把这几个故事的梗概和苏兄说一下，具体描述和润笔苏兄找人负责。”晏飞荷心里早已打定了主意。 晏飞荷听过的爱情故事数不胜数，经典的更是信手拈来。嫦娥奔月c白蛇传c梁祝c牛郎织女c美人鱼c白雪公主等等，她相信在大乾王朝这些经典依旧能捕获少女心。 先把牛郎织女和白雪公主这些简短一些的讲给苏家兄妹，让他们先感受一下，看看是否喜欢这样的故事。 大乾王朝也有自己的神话故事，可晏飞荷说的这些却是第一次听闻，尤其是白雪公主，苏正青觉得很有意思。 待晏飞荷讲出白蛇传故事的时候，两个人更是被深深地吸引了，一直催促着晏飞荷继续讲下去，完全忘了他们讨论问题的初衷。 还是晏飞荷比较冷静，知道今天的目的所在。不过她见苏家兄妹的神情，当下就提出建议，把白蛇传以连载的方式刊登在俏佳人上，这样的话还能在每一期的最后都能勾起大家的期望。 苏正言听了之后，忐忑的心算是放了下来，对这第一期的内容他有了一些信心。 至于苏正青，晏飞荷给了她一个任务。对永宁城中大家闺秀们的零用钱作一个摸底调查，能大概清楚她们愿意花多少钱来买一本书不会心痛。 这个任务很重要，以后的定价就要靠这个了。 食遇火锅店的员工经过那天晏飞荷的亲自示范，并亲身体验了一次火锅的吃法，大体上对自己的火锅店有了直观的了解。这几天他们都在用心练习统一化的服务用语，以及如何向客人介绍火锅的吃法。 杜明聿也很上心，整天督促着店内的伙计们不要偷懒，连刘掌柜都说杜明聿这是真正投入到了店铺生意当中，整个人精气神都不一样。 装修的事情已经完全结束，苏正青去看了一下店内所需物资的配备，除了那些需要当天配备的食材，其它的也基本都到位。 现在大家担心的是没有生意怎么办。虽然他们都尝过火锅的味道，也被火锅那欲罢不能的滋味深深陶醉，可永宁城中的人之前毕竟没有接触过火锅，万一开业当天没人过来尝试怎么办？ 晏飞荷理解他们的这种心情。虽然已经准备的很好，可是在即将要看到成果的时候，还是会忍不住地担心。 开业那天已经邀请到了杜重去题匾，苏文兴到时肯定也会捧场。 苏正言也打过包票说要把诗会上的人带过来，加上诗会那天顾绍元他们几个人的表态，晏飞荷不认为这些人出现在火锅店中会没有效果，怎么说也是永宁城里的名人。 可苏正青和杜明聿不这样想。他们认为这都是自己人前来捧场，不可能以后都只做他们的生意，还是得吸引外面的顾客来才是王道。 杜明聿的意思就是要让更多的人知道火锅店，让开业那天有更多的人流量。别的不说，人山人海地站在店门口，总会有人忍不住好奇心进去看看的。 晏飞荷想了一下，觉得他们说得也有道理，不管怎么说杜明聿也是用心为店内的生意着想。 “正青妹妹，我若是现在想刊印一些纸张，都是单页的那种，要做五千份，明天制作能出来吗？”晏飞荷想起了前世每个店铺开张前都会派发的宣传单，她也想照本宣科，尝试一下。 别看文兴书斋是苏正言家的，可苏正青一直都没有关注过生意方面的事情，对这些技术方面的东西更是一窍不通。她赶紧找人去问一下自己的父亲，看看能不能做到 下人一路小跑，很快就传回消息，若是今晚受些累，可以做到。 得到答案的晏飞荷，把自己要制作宣传单的内容写了下来，交给了苏正青，让她明天带到火锅店中汇合，到时再说怎么做。然后又画了一张优惠券的图样，也让她在做出来之后带到店中。 她又让杜明聿赶紧找人去做一个火锅店的印章来，一定得在火锅店开业之前做出来。 杜明聿不明所以，晏飞荷告诉他做出来你就知道怎么回事了。你不是担心没人来吗？照做就是了，保证开业那天人山人海。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 宣传单 文兴书斋说到做到，次日早上苏正青就带来了做好的宣传单和优惠券。 今天，您家的午饭我们包了。 为庆祝火锅店开业，店内决定开展“进店有礼，三重大喜”活动。一重大喜，进就送，凡是进店之人即送精美小礼品一份； 二重大喜，吃就送，凡是进店进餐者，一律八折优惠，并赠送优惠券一张，下次再来进餐，可用优惠券付账； 三重大喜，吃就包，整点时分，店内现场抽奖，抽出一桌幸运顾客，对其进行免单，一分钱不用拿就可以享受让你流连忘返c欲罢不能的火锅。 最后，落上火锅店开业的日期和地点。 杜明聿还是第一次见到宣传单，从苏正青手上接过之后立刻看了起来。通篇看下来，他张大嘴巴，呆立当场，竟然还有这样的宣传方法？ 看到杜明聿的表情，苏正青心下稍微平衡一些。当初看到这份宣传单时，她的表情比杜明聿好不到哪儿去。就连苏文兴看到也是表情复杂。 晏飞荷见宣传单已经就位，便安排到下面的步骤：“一会儿把店里的人叫上，穿上店内的统一服装，我们三个各带一队，到城里各个店铺把这些单子散发出去，同时找个繁华之地，找个嗓门大的人宣传一下。” 杜明聿不是一个蠢人，稍加琢磨，便知这宣传单的用处。散发到店铺中，是因为大部分的店家都认识字。到闹市中宣传一番，是要让那些不识字的人知道这里开了一家火锅店。这样一来，店铺的名声就算是传出去了。 “我的晏小姐，你有此方法，怎么不早拿出来用啊，害的我一直担心明天的开业。”杜明聿又是开心，又是抱怨。 晏飞荷轻笑道：“我又不像你一样没有信心。先说好，这宣传单的费用要算到你身上啊，这可是为了让你更有信心一些才做的。” 杜明聿连连点头，谄媚地说道：“算我头上，算我头上。晏小姐这单子一发，我已经能看到火锅店的财源滚滚了，这点儿小钱算些什么，我掏，我掏。” “那个印章你找人做了没有？” 杜明聿忙回答道：“做了，说是下午就可以取。对了，那印章做什么用？” 晏飞荷指着宣传单上的字说：“看见了吗？这里写着的优惠券。到时根据客人消费的多少，你可以给出面值不等的优惠券，上面要盖上店里的印章，予以证明。这样的话，他们拿着这优惠券肯定会想着找个机会把它用掉，这不就有回头客了吗？” 杜明聿听明白了，已经吃惊不过来了。赶紧把店内的员工召集起来，把任务分配下去，三人各自带了一队出发。 如果让杜明聿自己单独带人去派发这些宣传单，他可能拉不下这个脸。可现在晏飞荷和苏正青也要去做这件事情，那杜明聿心里一点儿压力都没有。 而且大乾王朝还没有派发传单的先例，大家也没有不好意思的感觉。对他们来说，更像是一种全新的体验。 苏正青现在是晏飞荷的死忠粉，跟着她做不但不会不好意思，还特别高兴。 永宁城中的人们更是感到新奇。沿街店铺的掌柜接到宣传单后，大多是捶胸跺足，喃喃自语，如此简单的方式为什么自己就没有想到？ 晏飞荷从伙计中选了三个嘴皮子利索c胆子大的，让他们分别跟着杜明聿c苏正青和自己，各自找一个闹市区，向南来北往不识字的人大声吆喝。 大家听到新出的火锅，倍感新奇，一个个争先恐后地前来相询。当然最主要的还是针对宣传单上所说的三重大喜，有礼物拿，有优惠用，还有免单的可能性。 人的心理相当奇怪。如果说大雨天被雷劈中的概率是万分之一，没有人认为自己会是那倒霉的一个。但要说彩票开奖，有百万分之一的概率能拿到千万大奖，那人们就会下意识地觉得自己就是那幸运的一个。 同理，对于很多人来说，晏飞荷宣传的免单活动，让他们也下意识地相信被免单的会是自己。 宣传效果很成功。 只是杜明聿有些犯愁，对于传单中说的礼品，他还不知道该怎么准备。优惠券已经准备好了，免单更好处理，这礼品要送什么？ “晏小姐，你说礼品怎么弄？” 她把目光扫向苏正青，笑道：“正青妹妹，这个事情要是向苏伯伯寻求帮助，想必他非常乐意。” 苏正青丈二和尚摸不着头脑：“火锅店开业还和我爹爹有关系？” 看到苏正青的表情，晏飞荷知道自己高估了他们的联想能力。不过这也不怪他们。大乾王朝都还没有过宣传单的先例，更不用说有拉赞助和做广告的思想。 晏飞荷只好向他们解释道：“你们说我们刚才派发传单的目的是什么？” “这个我知道，不就是让更多的人知道我们这里有个火锅店要开业嘛。”杜明聿经过自己亲自发传单，对于宣传单的作用有了直观的理解。 苏正青点头，宣传单确实能很快地让永宁城的人知道这里新开了一家火锅店。覆盖的人群广，信息传达速度快，今天派发出去，人们立刻就能知道火锅店开业的消息。 可是这派发传单和礼品还有自己的爹爹有什么关系呢？ “杜公子说的没错，传单的目的就是更快地宣传自己的产品。一个新店，一个新产品，刚刚面世，肯定想让更多的人熟知c了解并接受。我们选择了宣传单，是因为刚好火锅店适合这种方式。” 晏飞荷看着苏正青，引导着说道：“正青妹妹记得苏伯伯现在做的事情吗？” 苏正青低头思量了一下，然后不确定地答道：“晏姐姐说的可是鹅毛笔？” “妹妹终于想起来了。”晏飞荷莞尔一笑，“不错，正是这两天苏伯伯制作的鹅毛笔。你说我们把这鹅毛笔作为礼品送给来的顾客，是不是也算起到宣传的效果？ 尤其是明天诗会里的那些人还会过来，拿到这个鹅毛笔，若是回去宣传一番，是不是省了苏伯伯很多功夫？正青妹妹，你回去把这话和苏伯伯说一下，我想他会同意。” 火锅店需要礼品，鹅毛笔刚刚面世，也需要让更多的读书人知道，这就是最简单的拉赞助和做广告，双赢。 苏正青稍加思索，也明白了这其中的奥妙。 别说自己爹爹，就连自己这个不怎么懂做生意的人听了都知道这是一个非常可行的方案。 听到晏飞荷提到诗会中的人会来，杜明聿很是意外：“晏小姐，你是说顾绍元他们会来？” 虽然是他鼓励晏飞荷去诗会上为火锅做的宣传，但是那时他不知道晏飞荷有眼下这么多门路。 要早知道有宣传单这个手段，他就不费那心思了，和诗会实在是互相看不上眼。 苏正青笑道：“杜哥哥不用在意，这次他们是打赌输了来光顾我们的生意呢。” 杜明聿没有去参加诗会，晏飞荷回来后只顾想着杂志的事情，也忘了和他提起，他自然不知道顾绍元诗会上打赌的事情：“打赌？怎么回事？” 苏正青把前因后果跟他说了一番。 杜明聿听完幸灾乐祸道：“哈哈，这帮人也有今天？” 他和诗会的人虽然相看两厌，可面对那些才子，杜明聿还是不自觉的心虚，毕竟自己肚子里确实没有什么才华，而大乾王朝又是以饱读诗书为荣。 晏飞荷能理解杜明聿的心理，跟主流价值不符，确实很难让他有底气。听到顾绍元等人吃瘪，他会下意识地幸灾乐祸。 不过这种想法完全没有必要，她对杜明聿说道：“杜兄，这个世界上，每个人都有自己擅长的事情，有人擅长作诗，有人擅长作画，有人擅长做生意。尺有所短寸有所长，杜兄不必拿别人的优点和自己不擅长的做比较，没有谁可以十全十美。杜兄现在已经是火锅店的东家之一，凭借着自己的努力挣钱吃饭，这不丢人。 人活着最重要的是什么？是做自己c认清自己c把握自己的命运c实现自己的价值。所以，杜兄你觉得自己的天赋在学文作诗上吗？既然不在，那干嘛要在乎别人对你的看法呢？别人说好，你就按照别人的想法去做；别人说不好，你就情绪低落，不爽，掩饰自己，迎合别人，那你自己在哪里呢？ 杜兄如今身为火锅店的东家，格局自然要跟以往不同，你得站到更高的位置来看待别人。对于我们来说，进店都是客，都是我们的财神，没有什么诗会，什么顾公子之说。 这里，就是你的地盘，你的主场，把你的气势展现出来，不用管那些诗啊，文啊，他们也不懂火锅怎么吃呢，是不是？所以，以后杜兄面对他们，不用妄自菲薄。” 杜明聿脸上有点挂不住。不过不得不说确实对啊，为什么自己非得要在乎那些人对自己的看法呢？现在的自己，不是过得很充实，很有意义吗？ 内心多年憋着的那股气突然顺畅了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 食遇火锅 食遇火锅终于在永宁城人们的期盼中迎来了开业。对于城中的人来说，见识到什么是火锅还是其次，从宣传单中看到的进店有礼，三重大喜更值得关注。 不管怎么说，食遇火锅是晏飞荷在大乾王朝中的第一个正式开张的产业， 她早早起床，梳洗打扮之后带着凝夏来到店铺中。 店铺虽然由杜明聿负责运营，也有刘平掌柜来照看，但他们毕竟没有经营过火锅这种从未出现过的酒楼，还是需要晏飞荷过来坐镇。 晏飞荷首先去了一趟后厨，检查了一下食物和其它材料的准备，确认都准备齐全才悄悄地松了一口气。 苏正青也是早早地赶来，将准备好的鹅毛笔带了过来。昨日她回到府中和父亲提起晏飞荷的提议，苏文兴不假思索立刻就答应了下来。 以苏文兴做这么多年生意的眼光，怎能看不出其中的好处？让人连夜把鹅毛笔做成礼品包装，并在上面写上文兴书斋的名字。 店内的员工早已穿好统一制作的工作服，看上去颇有气势。作为永宁城中第一家火锅店的员工，他们也想看看生意到底怎么样，自己东家交给的那些服务理念能不能被人们接受。对他们来说，今天就是前面培训的一次大考。 门外横梁上早已挂上了红布，一是喜庆，图个吉利，二来也是希望生意红红火火，越做越好。看来无论在哪里，大家对讨吉庆的要求都差不多。 店铺的招牌还没有挂上，只有一个红色的牌子立在大门一侧，上面写着食遇火锅将于今日隆业。 门外已经有人围了过来，昨日发的宣传单起到了作用，一传十，十传百，永宁城几乎都知道了一家三重惊喜的火锅店今日开业。 店铺上方是挂着开业用的红布，可开业没招牌的店他们也是头一次看到。 晏飞荷赶紧让店内的伙计出去招呼，将准备好的糖果分发给等待的众人，顺便给他们解释一下长史杜重亲自前来题匾的事。 众人听到永宁城的长史大人还会过来题匾，对食遇火锅的兴趣又增加了一些。火锅到底是什么样子？竟然能吸引住长史大人前来捧场。 日渐中午，店铺门前的人也越来越多。 杜明聿在一旁不停地走来走去，让晏飞荷很是奇怪：“怎么了，杜兄？这人不是已经来很多了吗？还担心没人光顾生意？” 杜明聿担忧地说道：“我不是担心这个，晏小姐，你说我爹该不会是不来了吧？这招牌可是要等着他来写呢。” 宴飞荷差点翻白眼，淡定地答道：“杜兄不用担心，你自己的父亲，你还不了解吗？他像是那种不守信的人吗？” 杜明聿道：“相信是一回事，担心是另外一回事啊！晏小姐，你说这是我第一次正儿八经地用心做一件事情，他要是不来，那我不是要被很多人看笑话吗？” 晏飞荷知道杜明聿这是典型的关心则乱，跟医不自治一个道理。 她觉得得像个办法分散一下杜明聿的注意力，不然作为东家之一，看起来一点儿都不稳重，不像回事儿。 晏飞荷突然想到了什么，她凑近杜明聿身边，小声地问道：“我说杜兄，你是不是喜欢正青妹妹？” 杜明聿‘啊’了一声，脸一下子红了起来，扭头看了一眼苏正青，见她没有注意到自己，忙低头小声说道：“晏晏小姐，你你看出来了？” 晏飞荷鄙视地看了他一眼，心想你们这些情窦初开的年龄，有什么心思一看便知：“你说说还有谁没看出来？正青妹妹到哪，你就跟到哪里，我要是再看不出来，我眼睛都该出问题了。” “那晏小姐你说正青会不会讨厌我？”杜明聿眼巴巴地看着晏飞荷，想找个人来帮自己肯定一下。 苏正青也算是文艺女青年了，琴棋书画俱佳，在诗会诸人面前都有些心虚的杜明聿，在苏正青面前更是不好意思。 “你真是笨啊，若是正青妹妹讨厌你，还会愿意让你陪着她一起去铁匠铺，还会愿意与你一起合伙开这个火锅店？”这个年龄特有的通病，患得患失。 “晏小姐的意思是正青也喜欢我了？”杜明聿喜不自禁。 “我可没有那样说，我只是说她不讨厌你而已。你要想让她喜欢，还得继续努力，首先得把这个火锅店弄好，让她知道你不是一无是处。”晏飞荷此刻化身为了一个情感专家。男人嘛，事业的追求是根本。 杜明聿若有所思。 “怎么样？不担心你家老爷子来不来的事了吧？”晏飞荷见杜明聿已经没有那么紧张，打趣道。 没等杜明聿回话，他们就看到杜重步行缓缓而来，除了苏文兴，后面还跟了几个同僚。 晏飞荷连忙上去迎接。 这应该算是重量级的剪彩嘉宾了，长史大人亲自前来，自己这边的招待规格也得相应跟上。 晏飞荷笑着行礼道：“飞荷见过杜大人，见过苏伯伯还有各位大人，各位能够前来，我们这里是蓬荜生辉！” 杜重开着玩笑道：“晏小姐，我看不是蓬荜生辉，是你们在等我的题字吧？” 晏飞荷笑着连连摆手，说着不敢不敢。 苏文兴道：“老杜，你这是明知故问，万一人家晏小姐说是，你岂不是自讨没趣？” “哈哈”杜重哈哈笑道：“晏小姐，身后这些都是我的同僚，今日一起来尝尝鲜，你不介意吧？” 晏飞荷笑着答道：“哪里会介意，各位大人能有空光临，飞荷高兴还来不及呢。” 众人说话间，有几辆马车朝着火锅店而来，却是顾绍元他们几个。 顾绍元一行从马车上下来，见到杜重，忙上前行礼。 打过招呼，顾绍元吩咐着下人从马车上取下来几幅已经裱好的字画，送给晏飞荷。 “晏小姐店铺开业，我们几个也不知道该准备些什么。这几幅都是我们各自书写的一些不上台面的字画，还望晏小姐笑纳。” “顾公子说的哪里话。”说着接过字画。 “我说你们还是先让杜大人把匾题了吧，客人都还是门口等着呢。”苏文兴提议道。 “杜大人，有劳您了。”晏飞荷伸手做了一个请的手势。 杜明聿早已让人去店铺内把准备好的招牌和笔墨取了出来，平放在外面早已经准备好的桌子上。 杜重知道自己再不去题字，这店铺开业都要耽误了。当下走到桌前，早有人在旁边将墨磨好。只见他右手执笔，稍微思量片刻，然后饱蘸笔墨，紧密连绵，写上‘食遇火锅’四字，当真是一气呵成，气脉通联。 晏飞荷知道杜重进入了写字的状态，指挥着店内伙计把对联的板子赶紧铺好，趁着这个意境一起写下来。 杜重稍作停留，再次蘸满墨，挥毫写上‘熊熊烈火烧出天下美味，滚滚沸水煮尽人间佳肴’，几个行楷大字清逸c率意，似长亭古道边的芳草萋萋，又似雨敲松子，雪落竹林。 连晏飞荷这种不怎么懂书法的人看上去都觉得有一种生气流转的超然之境，忍不住地叫了一声好。 顾绍元这些懂的书法的人更是看的如痴如醉，他赞道：“杜大人这字，跌扑纵跃，有断有连，顾盼呼应，疾与迟c动与静结合的如此自然，线条长细短粗，轻重适宜，今日见到大人的字，就算不虚此行了。” 其它几人也纷纷点头称是，杜重作为永宁城z文坛巨匠，现如今已经很少再提笔写字了。今日有幸当面在此观摩，对这些文人来说，算是一件幸事。 晏飞荷招呼着众人，将他们迎至屋中。杜明聿则在外面招呼着伙计把匾额挂上，然后点燃炮仗，食遇火锅终于正式开业。 门外来看热闹的人早已围了里三层外三层。有些本来只是凑凑热闹，来看看这火锅店到底有什么不同。 可此时见到永宁城那几个知名的才子也来捧场，还有长史杜大人亲自题匾，心想这火锅店必定有其特殊之处，便也跟着到店中。 另外一些冲着进店有礼的人，加上到饭点来尝鲜的人，一时间，店内挤满了人。 杜明聿心中大定。 “欢迎光临，客官您几位？” “客官想点什么口味的？若是有不清楚的地方，我们可以为您推荐。” “客官，这是您进店的礼物，请您收好。” 店内伙计统一的问候语，让众人倍感新奇，仿佛像是来到了另外一个国度。连那些只是进来想领个礼物的也不由自主地跟着店内那热切的气氛留下来进餐。 不多时，店内竟然满座。 杜明聿不得不再次赞叹晏飞荷策略与众不同。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 客聚如潮 杜重和苏文兴见到店中满座，心里很是欣慰，毕竟自己的孩子是其中一分子。 顾绍元和诗会里的人非常惊讶这样的场面。开业第一天生意如此火爆，他们还是第一次遇见。当初苏正言介绍说火锅很有特色，他们总觉得苏正言是为自己的妹妹捧场，有夸大其词之嫌。不过此刻见到店中人山人海，心里已经开始信了几分。 楼上春夏秋冬c梅兰竹菊几个包房，优先给杜重和顾绍元等人挑选。 杜重今天是带了同僚和好友，顾绍元等人眼力劲儿还是有的，知道不适合坐在一个房间，和杜重告罪一声，另找了个包房。 进屋落座之后，早有伙计将茶水泡好，送与众人面前。 跟着杜重等人的身后，晏飞荷介绍店内的特色：“杜大人，我们新推出一鸳鸯铜炉，可以满足不同口味的需求，您看今天给您准备这个怎么样？” “哦？竟然还有新的特色？那就听你的，今天中午就有劳晏小姐，让我和同僚尝下鲜。”杜重乐呵呵地捋着胡须。 “杜大人放心，小女子一定安排妥当，不让杜大人失望。那杜大人先和各位大人聊着，我下去准备一下？”晏飞荷笑眯眯回答。 “去吧，一会儿你就不用过来招呼了，知道你今天会很忙，找一个伙计上来就行了。”杜重很是体谅。 今天是火锅店第一天开业，晏飞荷这个创始人忙地脚不沾地。 晏飞荷行了一礼，从杜重那里出来之后又到顾绍元那里打招呼。 刚到门外，就听到孙修明点菜的声音：“既然都没尝过，那就把菜单上的都来一份儿吧，也算是彻底的尝尝鲜。” 晏飞荷听得噗嗤一笑，这孙修明倒是大气，问题是你点那么多锅底做什么？当然，要是你愿意每人面前放一个炉子也行，自助火锅嘛，也有这种形式。 还没听到伙计回话，就听苏正言说：“孙兄，那里面的配菜你可以都来一份儿，至于锅底就没必要了。” 孙修明不清楚锅底和配菜的区别，指着菜单说道：“什么锅底？这上面不是写着各种口味吗？” “见过几位兄台。”她敲过门之后款款而入，笑着说道，“今天各位前来捧场，小女子不胜感激，这第一顿由我来为各位安排点菜，怎么样？” 大家也不矫情，一致同意。 晏飞荷同样放了鸳鸯炉子，让包房的伙计和苏正言教大家一下酱料的调制，然后告诉他们有什么喜欢吃的配菜随便加，无论如何一定得吃好，吃饱。 众人都是心思通透之人，知道今天来到任务是为晏飞荷捧场，下面大堂中还需要她去招呼，寒暄几句就让晏飞荷下楼去照看生意，不用顾及自己。 楼下大堂人声鼎沸。 她本想着开业第一天，又是大家第一次听说的火锅，上座率能有一半就不错了。如今看到店里人山人海，看来低估了名人效应和广告的结合。 杜明聿和苏正青见晏飞荷下楼，忙凑了过来。 杜明聿喜笑颜开地说道：“我说晏小姐，你这宣传效果惊人啊！大冬天的，店内居然这么多人，太出乎我的意料了。” “姐姐，来的人几乎都要问伙计们这个火锅到底是怎么吃的。还好我们的伙计经过姐姐培训和练习，都能完美地解决客人们的问题。”苏正青小脸兴奋的露出一抹嫣红。 杜明聿的眼珠子快粘上去了。 晏飞荷看到店内没有出现什么意外，每桌客人都在有条不紊地进餐，店内的伙计们在大堂里来回穿梭，时而被客人叫去询问，时而拎着汤水壶为各个炉子添加底汤。 无一例外，伙计们的脸上都带着微笑，这也是晏飞荷对他们进行培训时一再强调的。今天看来，他们做的都很好。 她暗自为感到骄傲。这些人第一次接受新鲜的培训理念，也是第一次提供这样的服务，却能表现的这么好。 门外还有一些掐着饭点赶过来的人，这开业的鞭炮声刚响，自己就往这里赶了，怎么就没位置了？ 晏飞荷让刘平过来，跟他说了一下门外的人若是有想等候的，就按照顺序发个号，把他们让至屋内找个椅子先歇着。再拿一些小食给这些等候的客人，免得等得心急。若是有不愿等候的，告诉他们现在满座，外面天气太冷，不如等晚上或者明天再来，别冻坏了身子。 当然，不管愿不愿意等候，既然来到店里，都按照进店有礼的标准，每人发个小礼品，算是回馈大家对本店的支持。 还别说，刘平照着晏飞荷的话前去询问，还真有很多愿意等候的。不愿意排队的人也兴高采烈地拿着礼物回去了。 如此态度对待顾客，让第一次前来就餐的大乾王朝的人们，感受到了充分的尊重。 这火锅店没有因为进店人们身份的高低而对客人差别对待，也没有因为只是进店没有消费就给客人白眼，他们真正做到了如宣传单上所说的，进店有礼，让今天前来的人们感受到了真诚和言而有信。 晏飞荷没有想那么多，她只是根据自己所经历过的服务，将其融合改变了一下，努力从客人的角度出发，为客人着想而已。她想的是，只有客人感觉舒服，才会有继续来消费的想法，毕竟顾客就是上帝嘛！ 晏飞荷不知道的是，一切从客人出发，一切以人为本，这种思想，已经超越了大乾王朝这个时代。 在大家吃的耳热正酣之际，晏飞荷让杜明聿将免费包桌的活动举办一下，趁着客满的情况，再展示一下本店的诚意，证明自己确实是说到做到。 杜明聿找了一个嗓门比较大的伙计，让他宣布一下抽奖的事情。果然大家对这个事情比较上心，店内本来嘈杂的声音立刻安静了下来。 抽奖的样式比较简单，按照店内桌号的顺序，在竹签上写上数字。然后把这些竹签放进一个签筒，摇出哪个数字，对应桌子的客人就是今天的幸运顾客，给予免单。 这个方法简单透明，就站在大厅，众目睽睽之下进行，作弊不了。 今天第一次进行这样的活动，杜明聿自告奋勇地要去摇第一签。晏飞荷和苏正青当然没有意见，这个活动就是烘托一下气氛。 杜明聿握住签筒，他感觉自己很神圣，仿佛掌握住了店内每一桌客人买单的命运，哗哗啦啦摇了几下，在大家期盼中终于掉出来了一根，数字十七。 数字念出来之后，十七号桌的客人一下炸锅了，那叫一个兴奋，欢呼雀跃，惹得其他客人羡慕不已。 晏飞荷趁此宣布，开业头三天，中午和晚上都会有这个活动，欢迎大家再次光临，争取来当一次幸运顾客。 这个决定让没抽中的客人情绪再次高涨。 晏飞荷一直在大厅忙活，直到刘平和伙计能熟练地处理好各种事情，晏飞荷又带着杜明聿c苏正青回到上面的包房。 已经尝过一次火锅的杜重这次优越感十足，坐在正中的位置教着众人如何调酱c如何涮肉，过足了一把瘾。 杜明聿和苏正青分别上前行礼，见过自己的父亲和其它几位。 众人知道这火锅店也有杜明聿的一份儿时，纷纷恭贺杜重教子有方。 虽说士农工商，大乾没有把商人的地位放的很高。可是作为经常和商铺打交道的众人，哪里会不知道这其中的道道。 有能静下心来读书做学问的，家里人找关系铺一下路，在朝中寻个好差事。若没有天赋，做一个腰缠万贯的富家翁，也不会差到哪儿去。 只是这里面的道道不能明说，不然，所有的人都去做商人，奔着富家翁的目标去，谁去当农民，谁去种地？在这个农耕时代，没人种地，若出现饥荒，各地动乱一起，直接影响王朝的统治。 杜明聿以前作为二世祖，吃喝玩乐，不思进取，其中关键的点还是在不思进取上。 读书不好的大有人在，杜重不算一个迂腐的人。做学问不行，其他方面能有门路也行。可这杜明聿偏不，就是整天的混吃等死，才让杜重恨铁不成钢。 如今杜明聿作为火锅店的东家之一，生意又如此火爆，杜重是看在眼里喜在心里，只不过在自己的同僚面前要低调，低调。 在自己父亲面前显摆完，杜明聿又随着晏飞荷来到诗会诸人的包房中。作为东家，以后还要仰仗这些名人的效应。 敲门进去，顾绍元和各位士子正饶有兴趣地研究着炭火铜炉和火锅的吃法。 “今天各位赏光来此，小弟非常荣幸，希望今天的饭菜能让各位满意。”杜明聿不卑不亢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 俏佳人面世 几人早已从苏正言口中得知杜明聿也是食遇火锅的东家之一。当时听到这个消息，孙修明还玩笑着说杜明聿高不成低不就，就是一个混吃等死的二世祖，不会被拖累吧？ 可如今见面，杜明聿身上明显发生了变化，那种在自己面前放不开手脚c自卑的感觉已察觉不到。 孙修明以为自己看错了，对着杜明聿问道：“杜公子不继续读书，参加我们的诗会，准备改行当个商人了？” 杜明聿现在对自己有特别清晰的了解。 正如晏飞荷所说，人活着最重要的是什么？做自己。不能浑浑噩噩，跟着别人的想法活了一辈子，否则活得自己是谁都不知道，跟一个提线木偶有什么区别？ “上次杜某不自量力，非得央求苏兄带我去诗会见识见识。后来杜某才明白我这个水平实在是不够资格和各位一同坐而论道。幸好之后得遇晏小姐指点，不嫌杜某愚钝，和我一起开了这家店。”杜明聿站立当场，不卑不亢，“今日诸位赏光来此捧场，我作为东家之一，表示特别感谢。” 孙修明和几位好友对视一眼，都深感惊讶。当真是士别三日，定当刮目相看。不过既然对方姿态放得如此低，他们也不好意思继续咄咄逼人。 “杜兄客气，看今天盛况，杜兄开局很成功。”顾绍元站出来回道，顺便对着晏飞荷说道：“晏小姐，这火锅不错，我这预定的十天，你可要把位置给我留好了。” 他这一提，荀宜安和孙修明也想起了自己也承诺过会照顾十天的生意。 荀宜安和孙修明两人家中族员众多，后来有人知道他们认识食遇火锅的东家，排队央求他们想办法来定位。当初的赌气话语，最后倒变成了占便宜之举。 俩人当下也笑着说道：“晏小姐，我们俩的位置你也要帮我们留好啊！这预定的十天，我们肯定会来。” 晏飞荷掩口笑道：“我本来还想说那天打赌诸位不必当真，你们今天能来此捧场，我和正青妹妹还有杜兄已经很感激了。如此说来，我是不当真也得当真了？” “要当真，要当真。”孙修明大笑。 “那行，到时我让刘掌柜把房间给你们留好，欢迎你们随时过来。” 火锅店的生意逐渐走上了正轨，刘平和店内伙计的经验也越来越丰富，一般的问题他们都能及时解决，已不用晏飞荷呆在店中看着。 工坊那边花颜已经把花圃中的材料全部运了过来，开始她自己的实验。陆修齐也招来了第一批师傅，开始研究生产一些胭脂水粉的基本款型。 晏飞荷知道这产品的研究是一个慢工程。别的不说，花颜那个香水估计就得花上一段时间。 还好，食遇火锅的开业，能给她提供一个稳定的收入来源，不至于因为资金的问题而急着开胭脂水粉店，可以有一个相对充足的时间去准备。 同时苏正言也带来一个好消息，向哲明等寒门士子同意了他的邀约，愿意帮俏佳人写稿。 对于晏飞荷来说这确实算好消息。 火锅店和工坊这几天都不需要自己操心，刚好可以趁着这段时间，把‘俏佳人’做出来。 晏飞荷努力搜寻着忆，把牛郎织女和白雪公主的故事誊写出来，并把白蛇传的故事梗概写个七七八八，然后把这些交给苏正言找人润色。 “苏兄有没有什么好的建议？”晏飞荷问。 苏正言自从接受主编的位置之后，已经开始顺着晏飞荷的思路去思考‘俏佳人’的内容。他依着晏飞荷的建议，对苏正青和自己认识的一些女子做了个简单的调查。 “前几天我依着晏小姐的意思找了一些人问过，你当时说的那几个方面，什么才子名人的动态，凄美甜蜜的爱情故事，这些还真是她们想要知道的。”苏正言言语中不乏惊奇。 晏飞荷丝毫不意外苏正言的结论。少年多情，少女怀春，这是由青春期分泌的荷尔蒙决定的，跟时代无关。 苏正言接着说道：“我想了想，只有这些，内容还是有些单调。我们可以加一些轻松愉快的东西，或者可以加一些解疑答惑类的文章。这样可以让更多的人去接受俏佳人。” 晏飞荷还真疏忽了这两个方面，她记得有许多杂志中都会有个幽默一刻或者轻松一下这样的版块。只是之前的杂志偏重时尚女性，没有涉及这一块。但是俏佳人可以补充一下，扩大受众群体的范围。 看来这苏正言是真下功夫研究了。杂志里的一些幽默小故事c笑话等，在这些爱情故事之间的确是一个不错的润滑剂。而且可以培养女性的幽默感。 “苏兄考虑的很周到。这样，我们可以把俏佳人分成几个版块。比如，我们用多少页的空间来承装信息类的文章，用多少页的空间来承装故事类的。简而言之，我们先简单地分成名人动态c爱情故事c轻松一刻等几个版块，根据每个版块的特性，我们再决定往里面放什么内容。”晏飞荷把记忆中的杂志模板给苏正言大概描述一下，也算是拿来主义。 苏正言把这些找了纸笔记了下来。 “还有，苏兄，你不是说顾公子他们不愿接受采访吗？刚好，我有一个主意。” 木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。这是大乾王朝中读书人为人处世的准则。对于他们来说，还是更多地讲究不偏不倚。 因此专访这种陌生的事物，这些士子们的第一反应还是先观望。 “晏小姐有专访的对象？”诗会诸人推辞掉这个专访，苏正言一时真没有想到还有哪些合适的人选。 晏飞荷微笑着说道：“这个人苏兄你也认识，就是杜明聿。按理说他在永宁城也算是一个名人吧？当然先别管这名声是好是坏。” 苏正言踌躇道：“明聿在永宁城中有名是没错，可放在俏佳人中做专访合适吗？”在他看来，可以说是个坏的名声。 晏飞荷自信地答道：“合适不合适得看你怎么去做这个访谈了。食遇火锅刚好开业，我们可以针对这个从未出现的事物做下介绍，顺便对食遇火锅的东家杜明聿做一个访谈，让他介绍一下自己的想法，重点突出他对新事物的接受能力和推广能力，完全避开他之前的那些事情，苏兄觉得怎么样？” 还可以顺便宣传一下火锅店。一箭双雕。 诗会里人打着观望的心思，不愿做第一个接受采访的人，杜明聿可不会如此想。 依着杜明聿的性格，知道俏佳人的目标群体是永宁城的大家闺秀，别说主动去采访，在这儿等着估计他都会找过来，请求被采访一次。 不得不说，晏飞荷每次的眼光都很独到，总能找到事件的切入点。 “我觉得可行。”苏正言点头。 两人又合计一番，对俏佳人的最终分版做了定论，并将第一期的大概内容做了规划。 杂志讲究时效性，若是时间过去太久，踏雪寻梅和火锅店开业的新鲜劲儿过去了，再刊印出来也没什么意义。 当下苏正言就和晏飞荷分头行动。 苏正言去找诗会的诸人约稿，并对晏飞荷提供的白蛇传大纲找人代笔。 晏飞荷则找了苏正青一起对俏佳人里面的内容做插画，顺便让杜明聿来一趟，要对他做个专访。 果不其然，杜明聿明白了前因后果，答应的毫不犹豫。能让永宁城更多的大家闺秀知道自己，了解自己，杜明聿觉得很有面子。也许还能在苏正青面前多一个闪光点？ 诗会里的几个才子不负盛名，约稿很成功。苏正言的要求比较明确，主题c内容c文章面向的群体，都跟他们说的一清二楚，这样下笔都比较有针对性。所以他们出稿很快。 晏飞荷和苏正青也没闲着，根据写出来的文章进行专门的插画设计，力求画风和文章的风格保持一致。 之后三人便将稿子整理成册，为此晏飞荷还专门询问过苏文兴，最后选用了质地硬密的硬黄纸，防蛀抗水，颜色相对好看一些。 把纸张裁成晏飞荷印象中的三十二开大小，根据内容做了二十四页。本来晏飞荷想做成三十二页，无奈内容没那么多，而且这是第一期试刊，就作罢了。 第一期三人商量着先刊印一百本，让苏正青将其送至认识的姐妹家，免费赠予，先打开知名度，让大家知道这本书的存在。 前期就先不考虑利润的问题，推广是关键。 在书的最后刊印上每月发行的日期和发行方。晏飞荷直接把文兴书斋的地址作为发行方刊印在了上面，方便别人想购买的时候找得到地方，也帮文兴书斋做下广告。 封面上寂静的山谷中，皑皑白雪，梅花盛开满树，一绝色女子，手拿折扇，轻掩口唇，只余一双妙目盈盈凝视。旁边留白处写着三个大字：俏佳人。下面又注两行小字：绝代有佳人，幽居在空谷。 至此，在几人的共同努力下，大乾王朝的第一份杂志《俏佳人》面世了！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 杜家公子 俏佳人的发行不需要什么刊号，不用向官府备案，也不用提供什么证明材料，更不用担心有人会用莫须有的理由进行刁难，起步会相对简单很多。只要把杂志做出来，能让目标人群接受就可以。这也是晏飞荷当初想到做俏佳人的原因。 对于大乾王朝来说，俏佳人的出现是从无到有，刚开始世人还不清楚它的影响力，若以后俏佳人的影响力显现出来，那她就主动向官府靠拢，提供管理经验。这是晏飞荷想好的退路。 做俏佳人，晏飞荷固然是看到了这个市场巨大的潜力，而且有杂志起家的经验，做起来肯定是驾轻就熟；另一方面，晏飞荷也想到了以后要开胭脂水粉铺时，俏佳人可以当作一个良好的宣传平台。 对她来说，俏佳人更像是一个载体，一个为她以后其它产业提供宣传的载体。 拿着刊印出来的成品，苏正言兄妹喜不自禁。 扉页上主编位置清晰写着二人的名字。 读书人讲究立言c立功c立德。大乾王朝那么多年，能做到立言的屈指可数，立功立德的更是凤毛麟角。 如今两兄妹的名字出现在书本上，若俏佳人畅销，那他们的名字也会跟着一起名扬四海，这是苏正言以前想都不敢想的事情。 杜明聿看到俏佳人刊印出来之后，当场就要求加印一百册，银两他自己出，销售也由他自己负责。 晏飞荷哭笑不得，杜明聿看到自己名字出现在俏佳人中，已经兴奋得找不到北了。不过有人愿意免费推广，她十万个同意，当场就答应了杜明聿的要求。 晏飞荷低估了大乾王朝人民那一颗八卦的心。本来以大家闺秀为潜在客户的俏佳人，投放市场后，朝着超乎晏飞荷和苏正言他们预期的方向发展。 不只是闺中姑娘，整个永宁城，凡是人多的地方都能听到讨论俏佳人，讨论嫦娥奔月，讨论白蛇传。 食遇火锅店中，也有人高谈阔论。 “前几天城里横空出世一本新书，好像叫什么俏佳人，里面有很多有趣的故事，比如说白蛇传，你听说了没有？” “有啥趣味啊，那不都是给女人看的嘛，你一个大老爷们儿，也看？” “我以前怎么就没发现你这个人脸皮这么厚，你没看过，怎么知道是写给女人看的？再说了，你离这里这么远，不看俏佳人，你怎么知道这里有个火锅店？” “那不是瞅了两眼嘛，不过你别说，这俏佳人可真是紧俏的很，买都找不到地方买。” “买？你就别想了吧。听说这俏佳人第一期只刊印了二百份，有人已经去文兴书斋问过了，还不加印。不过他们也说了，下个月就会有第二期的，到时候可以直接在文兴书斋买到。” “还有第二期？太好了，那下个月我一定要买一本。” 也有人窃窃私语。 “姐姐，这顾绍元顾公子他们在这个季节举行踏雪寻梅，很有意境哎，改日我们也找个时间去赏花，举办我们自己的诗会。” “妹妹，那杜明聿你之前可曾听过？对，就是那长史家的公子，以前听说是混吃的形象，可看俏佳人里面的专访所说，根本不是那个样子啊。这火锅店不就是杜公子开的吗？看来人言不足为信，还是眼见为实。” “是啊，姐姐。你看，坐在柜台里面拿着书本的那位便是杜公子，环境如此嘈杂，他还不忘读书做学问，看来外面谣传的果然不可轻信。” 店中柜台里面，杜明聿正襟危坐，手里捧着一本书，样式做的十足。远望去，颇有读书人的风采。 只是他的心思完全不在书本上，而是全神贯注地听别人对他的评论，听到这姐妹的对话，内心那是一个暗爽，面皮就要绷不住了。 杜明聿的门路确实不错，加印的一百本俏佳人只用了两天就分发完毕。 他的目的很明确，要把书发放到永宁城中女性的手中。 为此，他专门跑到城里的丝绸店c刺绣店c甚至连晏飞荷的春生堂也不放过，都放了一些俏佳人在那里，对掌柜说道若是有女子来买东西，可以顺便送上一本。当然，他随手奉上了一些火锅店的优惠券，算是报酬。 这些还不够，他还让自己的仆人到闹市找一个位置，若是见到大户人家的女子，就送上一本。有了发宣传单的经验，杜明聿做起这些得心应手。 火锅店开业的余温还没有过，又借着俏佳人的热度火了一把。很多人通过俏佳人知道永宁城新开一家食遇火锅，便拖家带口或者约上好友，感受一下到底什么是熊熊烈火烧出天下美味，滚滚沸水煮尽人间佳肴。 也有一些人是看了杜明聿的专访，特意过来看一下他长什么样子，到底有什么样的魄力才能开创出永宁城第一家火锅店。 杜明聿坐在柜台处，目不斜视，做足了派头。其实内心就差喊着你们过来，我可以给你们签名。 杜明聿遗憾的是当初自己没有缠着晏飞荷，把自己的名字也加在扉页上面。要是那样，岂不是更有范儿？下一期一定要争取。 “杜兄好。” 还沉浸在自己世界里面的杜明聿，被一声招呼惊醒。他扭头看过去，却是顾绍元他们几个过来用餐。 顾绍元c荀宜安和孙修明三个人和晏飞荷打赌的时间还没有结束。名门望族，家中人数众多，加上有吃了之后还想来第二次的，这样算下来他们打赌的十天都还不够。 他们三人也没有天天来。再好的美味佳肴，山珍海味，吃多了也会腻味。杜明聿给他们留好包房，家人来此报上几人名号即可。 只不过三九寒冬，想在外面吃饭，他们第一想到的还是来这里。 “原来是顾公子，还有荀兄c孙兄，怎么样，还是老规矩？”杜明聿站起来，略有点不自在。 “对，还去楼上包间。很少见杜兄过来，今天怎么有空来这儿坐堂了？” 火锅店走上正轨后，都是刘平在管理生意，他和晏飞荷很少出现。今天见到杜明聿在大堂里呆着，孙修明有些奇怪。 杜明聿难得脸红了一下，他哪里好意思说是专程来听别人夸奖自己的。讪笑了两声，心虚地说道：“啊，这个在家闲来无事，来店里看看有没有什么可以帮忙的。” “顾兄对此倒是上心，怪不得晏小姐当初愿意和你合作。”随意敷衍了两句，孙修明他们打过招呼之后就上楼去了。 杜明聿望着几人的背影，自言自语道：“按理说我都放弃了往学问上钻研，怎么和他们说话还是感觉不自在。估计是晏小姐说的那样，顾客永远排在第一位，得让他们满意，得看他们的脸色。嗯，肯定是这样。” “肯定是哪样啊？”冷不丁地身边又传来一个声音，杜明聿吓了一跳。 回头一看，原来是晏飞荷过来了，他当即叫苦道：“我说，你们走路都属猫的啊，一点儿声响都没有。” “我说杜兄，刚才我可是听到谁在偷偷念叨我的名字，莫非有些人又做了什么说不出口的事情来？” 自从和晏飞荷一起合伙做这个火锅店来，杜明聿还真抛弃了之前公子哥的那派作风。狐朋狗友找上门，一律给推广自己的火锅店。 “哪有？我哪里敢说我们晏小姐的坏话？这不，刚才顾绍元他们几个过来了，我想着得按照晏小姐说的话来做。你不是说顾客要永远排在第一位吗？我刚才正在把他们往第一的位置上排呢。”杜明聿辩解。 “哦，他们几个还经常过来？” “来，怎么不来？你不是说他们打赌要各来十天吗？他们三个还挺聪明，轮流着来，刚好可以在这里吃一个月。这不，开业至今，还没到一个月呢。”对目前的杜明聿来说，来的都是客，他们别说来一个月，住在这里都行，反正是付钱的。 晏飞荷笑了笑，这群读书人还真是诚实守信。看来，得上去打个招呼了。 “对了，今天你怎么也有空过来了？这几天你不是一直在你那个工坊里面泡着吗？”杜明聿纳闷道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 顾家公子 “没什么事儿。工坊那边已经有些眉目，陆叔和花颜在那里看着，没什么大问题。我就是在工坊里待久了，出来透透气，顺便看看店里的生意怎么样。” 杜明聿算了算，确实是。从俏佳人弄好之后她就没怎么露面。 “生意是越来越好。我说晏小姐，你真是神了，这俏佳人一投放出去，我们这里的生意每天都跟刚开业差不多。对了，楼上那几位公子功不可没，他们每天在这里出现，经常会有一些人慕名而来。”杜明聿朝着楼上努了努嘴，止不住眉开眼笑。 晏飞荷没想到俏佳人这么受欢迎，在店中这一会儿功夫，就听到不少人讨论，居然还有一部分是男性，这让她很意外。 “我说杜兄，店里的这些男性怎么也在谈论俏佳人？看上去像是码头那边的船夫，按理说他们应该不知道这回事啊？”晏飞荷观察了店内的情形，低声问。 杜明聿神情洋洋得意，颇为自豪。他把自己投放俏佳人的途径跟晏飞荷讲了一下。“很好，很好。”晏飞荷由衷夸奖。影响力大了更好，以后自己的胭脂水粉铺开业，能节省更多的宣传力气。 晏飞荷又把刘平喊过来，问了下底料的情况，能不能按时供应。得知周全一直负责跟进这个事情，她把心放了下来。 晏飞荷又叮嘱了一下食物的安全问题和服务问题，便邀请杜明聿上去跟顾绍元他们打个招呼。杜明聿摇了摇头，拒绝了。刚和几人打过照面，他不想再上去。 晏飞荷也没勉强，带着凝夏上去了。 见晏飞荷上楼，早有伙计在上面候着。将晏飞荷领至顾绍元等人所在的包房，敲门示意。 晏飞荷进去的时候，顾绍元几人谈兴正酣。 “几位公子聊的什么竟然如此开怀？”晏飞荷笑着问。自从食遇火锅开业之后，三人就没有见到过晏飞荷的身影。 “还能聊什么？现在整个永宁城都在聊晏小姐的俏佳人。”顾绍元站起来打着招呼道。荀宜安和孙修明也跟着站了起来示意。 “晏小姐，你倒是沉得住气啊！俏佳人如此红火，也不见晏小姐出来露个面，今天是哪股风把晏小姐吹来了？”孙修明接着顾绍元的话说道。 晏飞荷嫣然一笑道：“各位公子抬爱了，说实话，我自己都没想到这俏佳人能引起这样的效果。要是论功劳的话，这个真不能算到我头上，应该是杜明聿杜公子的。” 三人听得此话，心下好奇，怎么这还跟杜明聿扯上关系了？不就是俏佳人里面有一篇采访他的文章么？ 晏飞荷便将杜明聿自费多刊印一百册并自己找人投放的事情说了一下。听得三人哑然失笑，肯定是杜明聿只是想让更多的人知道自己，没想到误打误撞之下竟然引出这样的效果。 “说实话，晏小姐，我都有些后悔呢。要是当初我答应苏小姐的邀请，去上那个采访，说不定如今我也跟明聿一样有名呢。”荀宜安平时不怎么开玩笑，这话说的似真似假。 当初这几人只想着俏佳人是女性杂志，只是面对那些不怎么露面的大家闺秀和一些整天无所事事的妇人，对于读书人来说，将名声陷在红粉中并不是一件值得称赞的事情。上了有失身份。 因此，当苏正言第一期找他们做专访的时候都遭到了拒绝。如今看见杂志的影响力，心中不免有些羡慕和后悔，为什么自己当初不答应呢？ “荀公子开玩笑了，以荀家在永宁城的名望，想必荀公子比杜明聿更广为人知。”晏飞荷轻轻一笑。 晏飞荷的确是如此想的。顾绍元作为太守家公子永宁城中估计大多数人都知道。荀家和孙家也是永宁的世家，作为这一代文坛上的青年才俊，怎么可能会没有杜明聿的名声大？ 其实晏飞荷想错了。别人知道你有名，和别人知道你有才，是两回事。知道你在学问方面有名气，却不知道你哪方面的学问比较擅长。 都说君子的才华，要玉韫珠藏，不可使人易知。可是别人都不知道你的才华，怎么用你呢？尤其是在这大乾王朝，是可以进行举荐的地方。 像杜明聿现在这样，之前被熟知是因为他的游手好闲c无所事事。现在通过俏佳人，大家清清楚楚地看到他是永宁城第一家火锅店的创始人之一，浑身充满正能量出现在大家面前，会让大家反省之前是不是对他有什么误解。 同样的，若是荀宜安他们接受采访，对他们擅长的学术进行一个深刻的描述，对于他们的名声会有更大的加成。越是那些世家，越是需要这些名声。在以后的仕途上，名声越大越有帮助。 “晏小姐，下一期的专访你们安排好了没有？若是没有，我可以自荐啊！”孙修明最直接简单，开始毛遂自荐。既然已经判断失误一次，那么就不能继续错下去。 晏飞荷惊诧地看了孙修明一眼，还以为他是在开玩笑：“我说孙公子，你们就不要开玩笑了。你和荀公子一样身为世家子弟，又是年轻一代的佼佼者，你们还需要名气？当初我让苏公子找你们，还想借助你们的名气多卖出去两本俏佳人呢。” 顾绍元是理解荀宜安和孙修明的。他自己作为太守的儿子，有足够的条件让他不在意这些，只要父亲在朝为官，这种关系就足以让他被同僚所知，不只是永宁城还包括国都天澜城。所谓的官官相护，还有这一层关系网在其中。 荀宜安和孙修明虽然也是以文采著称，但只是局限于永宁城，想更广为人知，俏佳人还真的是一个比较好的途径。 “孙兄他们还真不是开玩笑。”顾绍元替孙修明和荀宜安解释道：“这借助名气一事本来就是相辅相成。之前晏小姐想借助我们的名义，可以理解，毕竟俏佳人第一次刊印。现在他们想接受专访，也是同样的道理。你们这个书传的速度太快了，又是连续发行，以后看的人肯定更多。” 顾绍元又轻轻一笑：“说实话，我都想上一次专访，享受一下远近闻名的感觉。” 晏飞荷又听众人大概说了一下举荐制度，点了点头。正如顾绍元所说，这就是一个相辅相成c互相成全的事情。 晏飞荷说的真诚：“荀公子和孙公子只要愿意，我们俏佳人随时欢迎。再说了，三位照顾本店那么长时间，我哪好意思拒绝啊！” 众人哈哈一笑。 接着狡黠一笑：“不过，几位也不要吝啬自己的文笔，帮我们写一些文章如何？” 利益最大化，已经成了晏飞荷下意识的行为。 三人能说什么？肯定是苦笑着答应了。 来此一遭，把俏佳人第二期的内容搞定一部分，晏飞荷很满意。 半个月来，苏正言兄妹都在担心着俏佳人会出现什么样的情况。把一百册俏佳人投放完毕后，苏正青就有一种等着上天宣判的感觉。 等到永宁城全城都在讨论俏佳人里面出现的故事，讨论俏佳人对杜明聿做的专访，讨论那些才子们的动向时，苏正青那颗悬着的心才放了下来。 晏飞荷来找她的时候，她和苏正言已经开始第二期内容的准备了。 比着正式的杂志，现在准备内容是有些晚。最主要的原因就是苏正言不能确定第一期的反响会是什么样子，连晏飞荷当初也没有信誓旦旦地保证一定会成功，更别说是从未做过这种事情的他了。 若是无人问津，第二期好像也没有什么准备的必要了，这是苏正言原本最坏的打算。如今看来，这个打算是没什么意义了。 “晏小姐，你的这个想法真是太有创意了。你都不知道，现在都有好多人跑过来问我什么时候才出第二期，还有好多人跑到文兴书斋中去问哪里才能买到第一期。”苏正言抑制不住地兴奋。 “那我们现在就可以准备第二期的内容了。看这个情形，第二期应该不会愁卖不出去。对了，苏妹妹，你那些姐妹们的反应如何？”晏飞荷只是听顾绍元他们说了一下城内人们对俏佳人的反应，对于最初的定位群体，她们的反应是什么情况，晏飞荷还不清楚。 “反应非常好。晏姐姐你都不知道，一开始我把俏佳人跟姐妹们推荐的时候，大家都是半信半疑。还好你的策略是对的，第一期全部免费，她们看在免费的份上都还是接受了。那几天，我都以为俏佳人不可能会有第二期了。”苏正青想起了头几天去上门找那些姐妹们，自己担心的情况，不禁有些失笑。 “谁知没过两天，还没等我出去，就有姐妹们上门，问我还有没有多余的俏佳人，说是自己的被另外的朋友看到，爱不释手，非要带走不可。我想着晏姐姐说的，越多人看到越好，就给他们了。现在她们知道我手里没有书了，就开始追问第二期什么时候开始刊印，还有的姐妹直接说要来我这里帮忙。” “可以啊，你们要是忙不过来的话，可以找一些靠得住的姐妹们来帮忙，让别人看看我们女子也能顶起半边天。” “不过，得征求你哥哥的同意。毕竟他也是主编之一。”晏飞荷又补充了一句。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 盆满钵满 苏正言对于有人想来帮忙是持赞成态度的。他向来是公事公办，来人可以，但是得能帮上忙。如果仅仅是因为对俏佳人感兴趣，想来这里凑个热闹，那就算了。 “晏小姐，我们第二期的内容还是照着第一期的那个类型和流程走？”苏正言已经变成了一个工作狂，叙过闲话之后，立刻就同晏飞荷商量起第二期的内容。 “来的路上，我又思考了一下。现在俏佳人面对的群体，好像比我们当初设想的更为宽广一些。如此，我们的内容也要稍微照顾下新的群体需求，不能全部从女性的角度来做内容了。”晏飞荷通过在食遇火锅店中的见闻，对俏佳人的将来多了一些想法。 “我也是这样想的。”苏正言赞同道，“那日我到街上闲逛，发现有很多人在讨论白蛇传的故事，让我很是意外。当时我就想，要是多做一些他们感兴趣的内容，对俏佳人的推广应该会更有好处。” 晏飞荷理解苏正言的诧异，就好像她刚听到码头工人谈论俏佳人中的内容一样。她将杜明聿投放俏佳人的途径说了出来，苏正言兄妹这才知道俏佳人如此受欢迎还有杜明聿的功劳。 “我是这样考虑的，别管男性女性，大家对未知的事情都有好奇的心理。我有两个类型的故事，给你们讲一下，你们听听感觉如何？”自从知道俏佳人的读者群体大众化了之后，她就在思考这个问题。 有很多不识字的人，也在讨论白蛇传。这说明人民大众对这些经过沉淀才流传下来的故是认可的。他们知道故事的途径可能是道听途说，可是这些人对俏佳人的传播却起着重要作用。 读书人毕竟是少数，只有靠着这些底层的普罗大众，才能将俏佳人更快速推广开来。因此，必须考虑到这一部分人的需求。 晏飞荷选了聊斋志异和西游记。根据以前的经验，她相信在大乾王朝，这两本书同样能散发出他们应有的魅力。 聊斋志异里面都是各种短篇鬼故事的合集，晏飞荷先选了一个耳熟能详的倩女幽魂，简单地和苏正言和苏正青讲了一遍，然后又把西游记的故事梗概和他们讲了讲。 苏正青相比之下更喜欢倩女幽魂的故事，她认为这个故事一定能在女性圈子里大受欢迎。苏正言则更喜欢西游记，他的看法是这个故事更适合街头巷尾的老百姓，覆盖的群体面比较广。 晏飞荷轻舒一口气，能接受就行，她怕的是这些故事不知道在哪个地方会违背大乾王朝中她还不知道的价值观。 同上次一样，晏飞荷负责提供故事梗概，苏正言找人润色加工。 “对了，我之前遇到了顾绍元他们几个，他们答应了可以写一些文章刊印在俏佳人上，苏兄你有空可以去问下，看看有没有合适的主题给他们写。反正免费的，不用白不用。只要这几个人的名字出现在俏佳人上，想必就会有姑娘眼冒金星吧。”晏飞荷想起了顾绍元他们的承诺。 “哦？他们竟然愿意了？”苏正言感到有些意外，惊讶地说道：“上次我找他们约稿，他们还不肯呢。找了个什么女性文章，自己不擅长之类的借口。这次他们怎么舍得写了？” 晏飞荷把他们想要第二期专访的意思转述给了苏正言，并叮嘱道：“还是像上次采访杜明聿一样，找一个合适的切入点，能突出他们长处的切入点。苏兄和他们熟悉，到时候你可以跟着一起去，跟他们商量着来都行。这头几期，还是需要他们这些名人的。” 苏正言恍然大悟道：“怪不得他们愿意写稿，原来如此。那行，到时候我亲自去一趟，争取专访让他们满意。” “至于消息动态类的，苏妹妹可以去和你那些姐妹们打听一下，看看他们想知道些哪些人或者哪些方面的消息。然后我们根据她们提供的方向进行信息采集，最后汇总润色，再刊印出来。” 有了第一期的合作，三人之间已经很默契。晏飞荷负责大的方向，苏正言负责内容，苏正青则负责一些细节。里面的一些插画则需要在内容采集的差不多之后，晏飞荷和苏正青一起完成。 “对了，晏小姐，还有一个关键的事情。”苏正言突然想起了什么，连忙问道：“这第二期我们准备刊印多少册？定价多少？” 晏飞荷一愣。 这是个很重要的问题。第一期是免费赠送，为了推广俏佳人，但不能一直免费下去。只是没有任何经验的他们不知道该怎么定价，刊印多少。 刊印数量好说，可以像上次一样先印个二百册，要是供不应求的话，让苏老爷子加印一次就行，反正他家孩子参与其中，随时可以动工。 价格这个东西，还真不能简单地拿之前的经验来套用。以前的书籍泛滥且印刷技术普及。要是按照一本杂志十五元的价格来和大乾王朝相对应，不过十五文钱。可是大乾王朝现在的印刷水平完和以前差的太远了。在大乾王朝，书籍本身就是一件奢侈品的存在。 “苏兄，你家就是做这个生意的，一般的书籍你们卖多少钱？”晏飞荷先打听一下同类产品的价位。 他想了一下自己平时的情况，说道：“一册二百文左右吧，刊印版本的。若是有手抄本，价格不一，得看手抄的人是谁。不过一般手抄书一册大概也就是五百文的样子。” “那我们定价在一百文。”晏飞荷权衡一番，“这俏佳人不比平常的书籍，它是一个细水长流的东西，每个月都会有一期，学术价值没有那么高，若是比平常书籍贵的话，新鲜感过后，估计大家就不愿意买了。” 苏正言和苏正青刚听到一百文，还觉得定价过于低了。待听到晏飞荷的解释之后，好像还真是那个道理。 “苏兄，以后俏佳人要是稳定发展的话，我看还是在你们店铺附近找个宅子比较好。苏妹妹也说她的朋友想来帮忙，总不能一直在你们家里办事吧！”晏飞荷建议道。 “我们先看看第二期的情况怎么样。现在我们还没盈利，要是第二期的售卖情况不错，就可以考虑这个。”苏正言相对保守一些，更希望看到成果之后再扩大生产。 晏飞荷没有意见，工坊里面需要投入的款项更多，缓一缓就缓一缓吧。自己到目前为止好像还没有款项进账呢，大部分的情况都是往外支出，回去得问问周全，看看钱还够不够。 念念不忘，必有回响。 晏飞荷昨日还在念叨着自己没有款项进账呢，今天杜明聿让人来请她到火锅店一聚。 晏飞荷和凝夏到火锅店的时候，发现苏正青也被杜明聿请了过来。问了一下才知道，原来今天是火锅店盘点的日子。 杜明聿第一次以东家的身份做生意，前期投入那么多，今天终于到了盘点时候，他自己特别激动，让刘平把账本拿来，非得自己亲自动手。 苏正青也是期待中略带一些紧张，她和杜明聿都是第一次单独做事，结果到底怎么样马上就要揭晓了。 晏飞荷很理解他们的心情。她记得自己创业的时候，第一个月的账目也是紧紧盯着。 几个人中，反倒是刘平不怎么紧张。他之前本来就是个掌柜，这些事情早已经见怪不怪。而且这个月的客流量刘平大概一算就知道，每天几乎都客满，肯定亏损不了，只是赚多赚少的问题。 杜明聿正襟危坐，面前摆了一个红木算盘，左手轻按在算盘框上，右手则放在了算盘珠上。 随着刘平把账本一页页的摊开，杜明聿双手上下翻飞，噼里啪啦的声音随之响起。晏飞荷看去，都不得不赞一声，这水平搁以前，随便参加个比赛都能拿到名次。没看出来这杜明聿做学问没什么天赋，算账倒是一把好手。 晏飞荷不知道的是，这杜明聿为了今天，私下足足练了小半月有余，就是为了在苏正青面前小露一手。 苏正青确实惊讶了，以前真不知道他还有这个能力！ 杜明聿期间还抽空看了一下苏正青的神情，见达到自己的目的，算的更加起劲儿了。 没让晏飞荷和苏正青等多久，杜明聿就算出了结果，第一个月的全部进项竟然有一千一百二十三两。算出这个数字，杜明聿和刘平面面相觑，都不敢相信。 刘平根据客流量大概估算肯定不会亏损，但没想到竟然会赚这么多。一千一百多两什么概念，要知道杜重一年的俸禄也才六百两啊！ 杜明聿不相信地看着自己算出的结果，又让刘平重算了一遍，结果没变，还是一千一百二十三两！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 无师自通 发财了，纵然如杜明聿这样的官二代，见到这么多钱的第一反应也是如此。 除去店铺租金和支付店内伙计的薪水，包括晏飞荷制作底料的开支，净利润竟然还有六百两，长史一年的俸禄也不过如此！ 而且这仅仅是食遇火锅一个月的利润。按照三个人当初的合约，晏飞荷的四成能拿到二百四十量，杜明聿和苏正青也有一百八十两的进项。 晏飞荷对于第一个月的利润也有些惊讶。她本来想着每个月到手能有一百两的利润就算不错的了，这样算下来一年也和永宁城春生堂的利润相齐。现在利润直接翻倍，的确出乎她的意料。 不过晏飞荷细思后面的因素，就理解了。 永宁城从没出现过火锅店，这种新奇的餐饮方式本来就能引起人们的兴趣。而且永宁城目前只有他们独一家，处于完全的垄断地位，要是想尝个鲜只能到食遇火锅来。 还有一点便是今年天气相对较冷，大雪持续的时间比往年久很多。这样的天气跟火锅搭配起来堪称完美，尤其是尝过之后，根本按捺不住下次来的欲望。 最后是俏佳人对杜明聿的专访以及对食遇火锅的介绍带来的客流量，让食遇火锅一直维持在一个比较高的客流量水准。种种机缘成就了现在高利润的局面。 “晏小姐，你告诉我，这不是幻觉，这是真的，我们真的挣了这么多钱。”杜明聿依旧处于不真实之中，不敢相信面前的数字。 杜明聿虽然一直是吃喝玩乐的形象，但他身上也不会轻轻松松就有几百两银子。要知道，杜重一年的俸禄才六百两，就算是吃喝用度一分钱不花，一年最多才能攒这么多。 如今他自己轻轻松松一个月赚到二百两，关键这些钱是靠他自己的能力挣来的，不用再像以前一样想花钱只能伸手找家里拿，这种感觉让杜明聿扬眉吐气。 苏正青也感觉自己像是做梦一样。从一个只会读书绘画的闺中小姐，一下变成了一个可以不用依赖家中父母，独立挣钱的人，这跨度比起杜明聿好像更大。 “是真的。二位现在应该相信当初我的提议不是在忽悠你们了吧？”比起银两带来的冲击感，晏飞荷更满意自己的第一份事业在大乾王朝立住了脚跟。 “相信，相信。这些年我做的最明智的决定就是跟着正青妹妹一起认识了晏小姐，并且有幸能和晏小姐一起合作。以后晏小姐有什么吩咐，我一定不遗余力，大力支持，大力支持。” “从见到晏姐姐的素描画时，我便知道姐姐本领非同寻常。能和姐姐一起做事，正青真是三生有幸。”苏正青激动地眼圈泛红。 “你们太客气了，我们一起把火锅店开起来并做到现在的样子，是大家共同努力的结果，是我们共同的幸运。不只是我们，还有刘掌柜和店里的伙计们，他们也为火锅店付出了许多。”晏飞荷动情地说道，“几个月前我在永宁城初来乍到，除了陆掌柜外一个人也不认识。能和你们相识，一起合作，也算是我的幸运。来，让我们以茶代酒，祝我们以后越来越好。” 火锅店第一个月的利润让晏飞荷有了更多的底气继续做工坊产品的研发。 工坊的建造，各种设备和材料的引进，还有工人的薪水，食遇火锅的前期投入，俏佳人第一期的一些费用，这几项加起来，陆修齐准备的那些银两也到了捉襟见肘的地步。 如今有了银两进项，晏飞荷立刻去工坊找花颜一起进行香水的研究。 之前她只是把蒸馏的理论和花颜粗浅地讲了一下，几天没见，晏飞荷再次见到花颜，对她目前的进度感到非常惊讶。 现在花颜已经能独立地对她以前存放的花朵进行蒸馏，而且还根据花朵性质的不同进行了水上蒸馏和水中蒸馏，更难能可贵的是，晏飞荷发现花颜竟然无师自通地发明了分液装置。 “花颜，你是怎么想到做出这个的？”晏飞荷目瞪口呆，这个实在是太出乎她的意料了。 看到晏飞荷的那惊讶的表情，花颜知道自己的思路是正确的，心里隐隐有一种自豪感。 “小姐，我用你说的方法对花朵蒸馏了几次，发现蒸馏出来的液体好像和我们蒸馏出来的酒不一样，好像有一些油，还有一些水。”如今她对于蒸馏这个说法运用自如，张口就来。 “我仔细观察过这油和水，发现油总是漂在上方。我就想这油和水是不是两种东西？把他们分开之后会出现什么情况？按照这个思路，我让刘铁匠帮我打造了一个这样的东西，上方一个出口可以把油流出来，下方一个出口把水流出来。也是尝试了很多次，刘铁匠才做出来。” 晏飞荷不得不佩服花颜的能力，看来天才哪里都有。很多时候，他们仅仅是缺少一丁点儿的点拨，把那笼罩在头上的迷雾稍微地给他们拨开一些空隙，他们立刻就能找到正确的道路。 晏飞荷只是和花颜提了一下蒸馏的方法和理论，还没有深入地和她探讨后面的步骤，她就无师自通地把精油和纯露分离了出来，虽然她还不知道这两种东西都代表这什么，可是已经渐渐摸到了门槛。 “花颜，你太厉害了。”晏飞荷真心地赞叹，“你的想法非常的对，我最初的想法也是要让这油水混合物分离，只是这几天其它事情耽误了，还没来得及和你讨论。没想到你不但想到了这点，还把装置都做了出来。看来，别人说你花痴说对了，只有痴迷其中，才能专心致志，心无旁骛，人必有痴，而后有成。” “其实这都是源于小姐蒸馏的想法。要不是小姐和我一起提起这个方法，花颜就是痴迷一辈子，也不会想到可以这样做。”花颜一点儿也不贪功，把功劳都推到了晏飞荷身上。 “好，好，我们都有功劳，行了吧？”晏飞荷笑道。 精油是从植物的花c叶c茎c根或者果实中，通过蒸馏法c溶剂萃取法或者挤压法等提炼萃取得到的挥发性芳香物质。精油的挥发性很强，一旦接触空气就会很快挥发，也基于这个原因，精油必须用密封的深色瓶子储存，一旦开瓶使用，也要尽快盖回盖子。 这些都是晏飞荷以前的常识。可是花颜并不知道。 晏飞荷引导着她说道：“花颜，你注意到没有？你这提取出来的精油，很容易就散发在空气中？” 花颜还是第一次听说精油的称谓，疑惑地问道：“精油？” “嗯，蒸馏出来的这些花朵中的精华，又是油状，所以叫它精油。”晏飞荷找了一个听起来还能说的过去的理由来解释。 精油？花颜在嘴里念叨了几次，觉得找个名字非常贴切：“小姐，你起的这个名字真的是太符合它了。嗯，以后就叫它精油。” 顺着晏飞荷的问题，花颜回答道：“这精油确实散发的很快，本来蒸馏出来的产量就少，这样散发到空气中之后，量就更少了。” 晏飞荷印象中精油都是用深色的小玻璃瓶子密封存放，用的时候也都是通过胶头滴管或者滴头一滴滴的使用。但目前想要在大乾王朝找到这种玻璃瓶估计非常困难，记忆中是没有。 “这样，药房里经常有那种盛装小药丸的瓷瓶，我觉得找一些那样的瓶子盛放精油，应该是可行的，不过密封得做好。”晏飞荷皱着眉头思索半天，终于找到一个可行的方法。 花颜更是不清楚这些知识，能把精油和纯露分离出来，她已经觉得自己是莫大的进步，后续的研究她还没有摸着头绪。 对于晏飞荷的提议，花颜完全没有意见。从第一次遇见晏飞荷的时候，花颜就觉得自家小姐好像在这方面的知识经验，比自己更为专业。 花颜直觉地认为晏飞荷作为春生堂的大小姐，从小就与各种胭脂水粉打交道，在这些方面上的博学多才是应该的，一些提议肯定也是可行的。 晏飞荷自是不清楚花颜心中的想法，目前的她想的是怎么解决精油的储存问题。精油刚制作出来之后，气味比较尖锐，在避光的地方密封保存陈化一段时间再使用更好。 晏飞荷干脆跟花颜下达了一个新任务：“花颜，你看，这些带有气味的花朵你已经能提炼出精油了，你说，那些带有芬芳气味的木头和叶子会不会也能提取出来精油呢？比如说檀香木啊，薄荷叶啊之类的。你可以把花圃中存放的花朵蒸馏完之后，尝试着找一些这样的东西试一试。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 妆粉眉笔 晏飞荷的话给花颜打开了一片新大陆，对啊，花香可以，那么其他香味的东西能不能蒸馏出精油呢？ 花颜越想越觉得这个想法具有可行性，她愉快地接受了这个任务，暂时把精油的深入研究放在一旁。 这些答案晏飞荷心里当然是一清二楚，能，肯定能。檀香精油c薄荷精油等这些都是从含有香味的木头或者叶子上提取的。 她的目的是想让花颜缓一缓在精油上面的研究，等她把其它的东西蒸馏完，最初蒸馏的精油陈化也差不多完成，期间可以让她慢慢感受一下精油气味的变化，切身体会到精油陈化的必要性。 实践出真知，最直观的感受一定能让花颜受益匪浅。 还有一点，香水的调制需要用到各种精油，单一精油调制出的香水也有许多，不过复香才能体现出一个调香师的功力，而且香气的层次更丰富更立体。等她把各种精油蒸馏出来之后，就可以尽情地组合实验，做出各种奇妙气味的香水来。 精油的用途当然不只用来调配香水一途，尝试过多种spa美容的晏飞荷很清楚它的其它用途，香薰c美容c按摩c肌肤护理，甚至心情舒缓c情绪放松方面都能用上。 晏飞荷想的是争取利用自己的知识来给大乾王朝带来一场化妆品上的革命，从而奠定自己在胭脂水粉界的地位，同时她也想让春生堂知道离开了他们的货源，自己不但能生存下去，还能比以前生存的更好。 花颜的香水研究已经迈开了第一步，把香水研制出来是迟早的事情。再加上精油纯露，现在只剩下用蜂蜡作乳化剂的一些新产品还没有提上日程。这个方向上的产品若是研发出来，加上陆修齐生产的大乾王朝传统的基本款胭脂水粉，晏飞荷有足够的底气面对天澜城春生堂的断货。 工坊在陆修齐的带领下，里面如今是一片如火如荼的景象。工坊目前主要分为妆粉区和香水区。简单地说就是陆修齐和花颜两个人负责生产的产品因条件不同而分为了两个区域。 妆粉区中摆放整齐的数十个大缸，里面都泡着今年上好的新米，有的已经泛出淡淡的酸味。 陆修齐介绍说这就是准备做增白用的妆粉。把这些新米泡上多天，等到酸味稍微重一些，就把这些米捞出来，用石磨推成极细的粉浆，而后放入大盆澄清，等到清水跟粉浆分开，把清水倒掉。 之后把剩下的粉浆烘干，夏天的时候可以在阳光下晒干，冬天可以用小火烘干，不过烘干对技术的要求比较高。天气不好的时候还有一种常用的方法，就是清水倒掉之后，在粉浆上盖几层布，在布上放一些粟糠，粟糠上再放一些灰，灰湿了之后就换，一直要到灰不湿的状态才算成功。 最终将干粉进行筛选，留下带有淡淡香气的细粉就是店铺里经常见到的妆粉。 晏飞荷对这种制作方法感觉很新奇。这些若是放到之前稍加包装，立刻就能变成绿色无污染c不含任何添加剂的天然化妆品。 还有一种增白效果更好的铅粉，把铅削成薄片，放至缸中加醋密封，然后对其加热，十天左右打开一次，会发现铅片上面有一层霜花，取下放水中浸上数日，再对其进行加工，最后也做成如米粉一样的细粉，涂抹在脸上，增白效果更好。只是现在没有找到合适的材料，还没开始动工。 晏飞荷一听很是吃惊，这铅不是重金属吗？化妆品合格不合格其中有一项比较常见的标准就是铅汞等重金属超不超标。 直接把铅粉抹在脸上，那重金属含量就不是超标不超标的问题，而是这脸还想不想要的问题了。 洗尽铅华一词，说的就是这铅。虽说一白遮三丑，可是为了白不能连命都不要了。 她赶紧让陆修齐打消了继续生产铅粉的念头，以后可以找一些其他的美白产品来替代，无论如何铅粉是不能继续生产。 陆修齐不明白其中的缘由，铅粉在春生堂中是比较畅销的产品，如果取消，可能会对以后的生意有很大的影响。 晏飞荷一时半会儿找不到合适的词语来跟陆修齐解释其中的道理，没办法之下只能又举起晏才温的大旗，说父亲最后已经意识到铅粉涂抹在脸上，时间久了之后会对皮肤造成更大的危害，本来就是准备叫停生产的。 果然，晏才温的大旗一举出来，陆修齐干脆利落地接受了这个结果，一点儿怀疑都没有。 把铅粉的话题揭过，陆修齐又向晏飞荷介绍了胭脂的做法。这个相对简单许多，找一些红蓝花或者玫瑰花，石榴花也可以，将其捣碎取汁，用当年的新蚕丝或者棉花做成小片，让花汁充分浸透，然后晾干装入密封的陶瓷罐中即可。 胭脂片不但可以当做腮红使用，在没有口红的时候，还可以顺便当做口红使用。各种书籍小说中对于胭脂的介绍太多了，这个不需要陆修齐介绍，晏飞荷也有一定的了解。 至于画眉类的产品，就是各种颜色的石块和植物制成墨块，画眉的时候蘸水使用。还有一些喜欢使用眉粉的，但是画起眉毛来更麻烦一些。 晏飞荷看着这些墨块说：“陆叔，您说把黛墨做成毛笔的形状如何？”眉笔才更方便。 “做成毛笔的形状？”这个建议让陆修齐感觉很新奇，他从来都没有想过做成这个形状。 “陆叔您记得寺庙中求神拜佛用的那种香吧？”晏飞荷引导着说道，“那种香也是用各种香粉混合而成，最后做成那种形状。您说我们把黛粉也像那个样子做成大小均匀的长条形状，外面再用毛笔一样的东西裹住，这样使用起来是不是更方便一些？不用满手沾的都是黛墨的颜色。” 陆修齐消化着这个说法，如果做出来，好像还真的是更容易携带，使用更简单方便。 “可是，小姐，您也知道那寺庙上的香都比较不结实，做成那个样子的话，不知道硬度怎么样？”陆修齐思考实际中可能会碰到的问题。 “陆叔可以找一个做香的师傅请教一下。”晏飞荷思索着道，“问一下做香的师傅怎么样能增加黏性和硬度。对了，花颜那边有一些我准备的蜂蜡，您可以取一些过来试试，那个东西好像可以增加一些黏性。 “至于外包装嘛，我们可以考虑一下像毛笔一样粗细的竹管或者木管，木管就是把木棍做成竹管的样子。把做好的黛墨装进竹管或者木管之中压紧压实，看看最后能不能做成像毛笔一样的眉笔。” “眉笔？”陆修齐第一次听到这个名字。 “对，眉笔，像毛笔一样可以画眉用的笔。”晏飞荷又引进了一个专业名词。 陆修齐觉得这个名字非常的贴切和形象，他把晏飞荷的想法都记了下来，决定找个时间试验一下，看看有没有成功的可能性。 “陆叔，我听周叔说天澜城那边有动静了？”晏飞荷突然想起了之前周全在自己面前提起的事情。 工坊建造期间，陆修齐联系了一些天澜城那边以前认识的师傅，因此一直和天澜城那边保持着联系。天澜城那边有什么动静，都是陆修齐先得到消息。 “回小姐，听说天澜城已经准备在永宁城这边重新开设分铺，还听说晏才良已经让人送信给杜重杜大人，说是取消掉我们这间春生堂的名号。开设分铺的一应货物也差不多准备完毕，若不是今年的雪大了一些，应该就在来的路上了。不过照目前的天气来看，一两个月他们是来不了了。” 这就是工业不发达的坏处。农耕社会，道路大都是沙石或者泥土路，遇到大雨或者大雪等恶劣天气，路况极其不好。只有城市里面的街道才会用青砖漫地或者石子铺成，这还得看每个城市的财力大小。 像永宁城，大乾王朝中算是排的上名的大城，城里面的道路还不错，主干道几乎全用青砖铺就，一些次干道也用了石子。但是出了城道路还是不好走，只有官道铺了沙石，其它的全是泥土路。 天澜城的晏才良若是要在永宁开设分铺，这个天气，只能走官道过来。下雪上冻期间还好，小心一些还能前行。要是化雪期间，道路一片泥泞，马车寸步难行。 “小姐，要是那边在永宁开设分铺，我们要怎么做？还要继续用春生堂的名号吗？”陆修齐问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 自创品牌 天澜城那边断了货源之后，晏飞荷和陆修齐商量的是自己建立工坊，生产出自己的产品，并利用晏才温一些新的想法，创立一些新的产品，彻底摆脱对天澜城的依赖。 春生堂作为一个成名已久的名号，晏才良若是在永宁城开设新分铺，肯定会继续使用。可这样永宁城就会出现两个春生堂，到时肯定会有一番争执。 作为春生堂多年的老人，对于春生堂这个招牌陆修齐还是有一定的感情的，而且保持住春生堂的招牌还能省去不少宣传功夫。若是重新换个招牌，打出名号，赢取人们的信任就得花上许多时间。因此，陆修齐才如此问。 “他们要开设分铺，由得他们去。到时我们先暂时休业，就说整顿装修，反正之前有的存货也差不多卖完了吧。名号我们肯定是要用新的了，不过在重新开业前，先挂着春生堂的招牌不动。”晏飞荷没有丝毫留恋地说道。春生堂对她来说不过就是三个字而已。 跟天澜城那边的货源没有了关系，即将面世的大部分产品都是她用自己的知识和陆修齐c花颜一起研究出来的，自然没有必要继续打着春生堂的旗号。 就算是晏才良不打算在永宁城开设分铺，她也没打算继续使用春生堂的招牌。只是现在产品还没有完全到位，她暂时没有考虑这方面的事情。 “小姐，要是放弃了春生堂的名号，我担心前期很难经营下去啊？” “陆叔，我明白您的意思，是想继续借用春生堂的名号，能很快把店铺经营起来。您不用担心，就算不用春生堂的招牌，我也有办法把我们的店铺名号打响。再说，陆叔，我们现在做出的产品您也看到了，我们为什么不做一个自己的招牌呢？”晏飞荷脸上透露出强大的自信，她还真的没有把春生堂名号带来的效益看到眼里。 陆修齐想着晏飞荷这两个月来的成绩，一笑，是啊，自己真的是多想了。以小姐如今的能力，哪里还需要借助春生堂的招牌？ 罢了，不用就不用。顺便还能省去杜大人的一个人情，免得他难做。而且跟着小姐一起开创出自己的招牌，好像更有挑战性。 “小姐说的对，是我想的太狭隘了。咱们工坊里的产品的确跟以往春生堂的不一样，我相信小姐一定能开创出自己的一个招牌。”陆修齐下定决心，要跟着晏飞荷后面做一番事业。 “一定会的，陆叔。” 在晏飞荷看来，自己以后的化妆品产业肯定不只胭脂水粉这一个方面。别的不说，眼前的花颜已经把精油和纯露研发出来，这一点就让她产生过美容会所的念头。 美容会所在之前随处可见。美容的概念更是渗透到人们的日常生活c学习c工作和娱乐之中，成为人们生活中不可分割的一部分。 对一些追求形象，但没有时间或者没有精力打理自己的人来说，由专业人员对其进行美容护理和皮肤保养，是一件双赢的事情。 大乾王朝中目前还没有美容和护理的概念，从铅粉的广泛使用就可以看到女性的爱美意识还仅仅停留在初级阶段。 晏飞荷设想若从永宁城中那些富人家中的三妻四妾着手，由里而外对其进行肌肤护理理念的推广，顺便结合自己的化妆技术，应该有很广阔的市场。 俏佳人以后的销量若是理想，可以利用它的影响力慢慢向永宁城中的女性灌输美容的思想。反正俏佳人是自己的，不违反大乾王朝律法的前提下，内容还不是任由自己设定？ 至于化妆品店的产品，晏飞荷也想着要根据自己的知识对其细分，而不是笼统地称呼胭脂水粉。 从用途上来说，常见的护肤品就有美白c去皱c遮瑕c保湿c祛斑c祛痘c护手c护足c清洁等功效。还有彩妆部分，产品更多。 就算是简单按照大类分，也可分为清洁型c护肤型c美容型c疗效型等。 晏飞荷通过和凝夏c苏正青的接触发现，这里的人们现在追求的就是美白和修饰，对于什么护理c清洁好像没有更深的认识。 晏飞荷准备把自己要推出的产品知识，通过俏佳人一点一点地渗透给那些爱美的女性同胞，要让她们先了解化妆品的丰富内涵。 香水就更不用说了。晏飞荷有足够的自信，凭借这一个产品，她都能在大乾王朝的化妆品行业中获得一块立足之地。 这么多新的产品，许多大乾女性都没接触到过的新领域，根本就不需要借用春生堂的名号，这也是晏飞荷没考虑继续使用春生堂名号的原因所在。 目前之所以不摘下来，继续挂着，是因为她想保持着一个话题性，让永宁城的人们知道这里有两个春生堂，一直引起人们的关注，勾起人们的好奇心，也算是变相为自己打广告的一种方式。 工坊里的生产都已经慢慢走向正轨，陆修齐目前负责的都是常规的基本款，进度不需要晏飞荷一直照看，花颜那边的香水实验是她着重关注的地方，之后的几天她一直都呆在了花颜那里。 花颜这几天一直没有闲着，忙着把之前自己存放的那些花朵全都蒸馏出来。陆修齐给她找了两个可靠的伙计打下手，帮她做一些费事儿的体力活，进度比刚开始的时候快了许多。至于蒸馏的关键步骤，都是花颜自己在院子里独自完成，晏飞荷以前说过保密的话她都记在心里。 虽然花颜存放了很多花朵，但那是和花圃周边的人相比而言，跟那种专门制作精油的数量来比，简直是少的可怜。如果要大规模生产的话，年后就得让花田把周围的花农定点大批量种植，否则根本供应不上。 晏飞荷根据盛装瓶子的大小目测，花颜蒸馏出的精油，多的也就一百毫升左右，少的不到五十毫升，这已经是花颜储存许久花朵之后的产量了。 幸好一瓶香水的含量是以毫升为单位的，常见的一瓶香水也不过五十毫升左右，并且还是在酒精含量百分之八十的情况下。 对于晏飞荷来说，也不用那么着急。现在还处于做实验阶段，就算是成功了推向市场也不用那么多。物以稀为贵，这个产量刚好可以把香水的价格维持在一个合适的高度。 花颜并没有急于求成，她严格按照的晏飞荷安排，把花朵先蒸馏完，之后再进行后续的研究。 有自己独特的想法，又能沉得住气，晏飞荷非常满意花颜的研究态度。 “小姐，之前存放的花朵差不多都蒸馏完了，我去找下陆叔，让他帮忙找一些带有香气的木头。”把花朵蒸馏完，花颜一刻都闲不下来，想尝试晏飞荷说过的香料蒸馏。 “行，你让陆叔顺便找一些檀香木来。”晏飞荷乐得见到花颜如此。 “檀香木？” “对，就是檀香木。我们得收集一些檀香精油，这个以后要大量用到，可以多准备一些。还有件事，你让周叔帮一下你，就是蒸馏一些高度酒出来，三次以上那种，以后也会用到。你不是不想闲下来吗？这两件事够你忙一阵子的了。”晏飞荷把工作给花颜安排满满的。 虽然不明白这两件事情和做香水有什么关系，不过花颜还是很愉快地接受了这个任务，她相信晏飞荷让她做这些事情自有道理存在。 檀香精油和酒精正是以后要配置香水用到的材料，晏飞荷还没有告诉花颜。 很多精油和香料都是不溶于水的，但是能溶于酒精，而且酒精的挥发速度很快。香料或者香精油溶解到酒精内之后，被均匀稀释，形成透明稳定的香水，涂抹到人身体上之后，酒精的挥发性让它快速地脱离香分子，让香水发挥出自己的味道。而香水用的最多最普遍的溶剂就是酒精。 但是很多精油和许多香料的挥发速度又太快，檀香精油可以作为定香剂或者稳定剂加入其中，让香水的味道散发稍微缓慢一些，气味能持续的更久一些。 定香剂或者稳定剂有几种，龙涎香c麝香c广藿香c檀木香等都可以拿来使用，可惜的想要大量使用，可供选择的就不多了。 晏飞荷跟周全打听过，龙涎香在大乾王朝也是非常稀有的东西，一般情况下几乎见不到，估计只有皇室中人才有资格用到。麝香在药店里偶尔能见到，不过也是非常昂贵。 没办法，晏飞荷只能从自己记住的这几种里选了檀木精油。相比较另外两种，檀木虽然也作为一种香料出现在市场上，价格却已经是非常亲民了。毕竟很多庙宇和家具的建造，都会用到这种木材。 香水制作的基本原理其实就是这三样东西，香精油c作为溶剂的酒精以及定香剂。专业的香水师会对香水的配比殚思竭虑，极尽精细之能事。大多数香水包括很多种成分，但无论怎么对其中的香料进行搭配，都脱离不了这三种基本成分。 至于香味分为什么前调c中调和尾调，那是成为制香师后更深的钻研领域，目前的花颜还没走到那一步。 香水中三种基本的原料晏飞荷都告诉了花颜，并且让她分别做了出来，可她依旧没有告诉花颜制作香水的原理和步骤。同时她让花颜每隔半个月对精油闻一下，做一个气味的记录，便于以后更加精确地了解精油经过陈化后那独特的气味个性。 晏飞荷更希望花颜能深刻了解到时间对于一种气味所造成的影响，这样在以后制作香水时她才能有更深的感触。 “小姐，苏公子派人到家中来找您，说是有事相商。”凝夏见晏飞荷安排完事情，瞅了个空子上前禀报道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二次专访 苏正言相请，的确是有事相商，关于孙修明的专访，他无从下手。 俏佳人第一期关于杜明聿的专访，是在诗会那些人不肯接受专访之后，晏飞荷临时决定采访杜明聿，中间的过程都是她自己一手操办完成，苏正言兄妹全程没有参与。 这就造成了目前的局面。 虽然苏正言和孙修明关系相对亲密，孙修明也同意接受专访，但两人坐在一起，却不知道该从哪里着手，坐在食遇火锅二楼的包厢中，二人面面相觑。 自从顾绍元等人在这里承包一个月的生意之后，他们渐渐地习惯了将聚会场所放在了这里。 “要不？还是找人去把晏小姐请来？”最后还是孙修明给出了意见。 苏正言立刻点头同意。再过两天就要刊印第二期，再这么耽误下去，会影响到后面的发行。 解铃还须系铃人，请就请吧，这个时候哪里还顾得上什么才子的面子和名声。 晏飞荷望着包厢中面面相觑的两人，一时也不知该说些什么。 这专访是孙修明主动邀请上的，有了杜明聿之前的例子，他竟然还不知道该怎么做。 “孙公子，你就没有一点儿想要向别人展现的东西，或者说想让别人知道你擅长的地方在哪里？”晏飞荷引导着问道。 “君子之才华，玉韫珠藏，不可使人易知。”孙修明念叨着自己从小受的教育，向天下人宣告自己的特长，有违他一直以来的准则。 “苏兄，正青妹妹没有调查她的那些姐妹们想知道永宁城才子们哪方面的情况吗？”晏飞荷没办法，把头转向了苏正言。 苏正言赧然道：“我听舍妹说，内容不限，什么都行，只要是关于这些人的。” 晏飞荷以手扶额，绝望地看着这二位仁兄。 这哪里是两个才子，分明是两个奇葩啊！一个不知道自己该展现什么，一个不知道自己的客户需要什么，这能做的了专访才怪！ 她整理了一下心情，没办法，只能自己来了，谁让这第二期马上就要刊印了呢？也算是带带新人吧，让苏正言了解一下专访的流程，以后能亲自上手操刀。 按照常理来说，苏正言和孙修明认识多年，彼此又在诗会里经常交流，不用做什么准备工作。彼此那么熟悉，对方的优点肯定也是相互知晓。 更何况这个采访是私下进行，采访者和被采访者都提前沟通好了，不存在一些该问或者不该问的东西，也不用怎么调整，也不用担心配合不配合的问题，怎么两个人就能干坐在包厢里，大眼瞪小眼，静等自己前来呢？ 苏正言和孙修明两个人也觉得自己冤枉，大姑娘上轿头一回。没有做过这样的事情，不是不能做，是不会做，不知道该怎么做。 采访里什么该出现，什么不该出现，两个人是一窍不通，真的是无从下手。 “孙公子，你这次接受专访的目的是什么呢？”晏飞荷只得开启自己在大乾王朝的第二次专访。 苏正青提供过来的客户需求跟没提供没什么区别。既然这样，晏飞荷就只能从采访者的需求出发，反正客户说什么情报都可以接受，这种客户最容易满足。 “嗯，苏兄也不是外人，我就直说了。上次在这里我和晏小姐应该谈过了，就是想让自己被更多的人知晓，有助于以后仕途的发展。”孙修明还是上次的态度，或者说他对于俏佳人的认知也仅止于此，就是能让他的知名度变得更广。 “对，孙公子上次是说过，我还记得。可是，孙公子，你要想让更多的人了解你，你得找一个值得让大家记得住的点啊！比如说作诗c绘画c弹琴，这些都算是发光点。或者说，你想在仕途上有所发展，那你得让太守大人或者其它更高级别的官员知道你擅长哪些领域，比如说你擅长出谋划策，或者说你擅长处理政务？这些都行。”晏飞荷一点一点地启发。 孙修明身为永宁城世家子弟，自小接受家族熏陶，深知诗书礼仪。他从小接受的就是家天下的思想，以家族为荣耀，以振兴家族为责任。 每个家族都有着一定才传承，他们有一套自己的理念c自己的处世模式，在这个世界中发挥着重要的作用，成为独领风骚的那一档存在。 在孙修明的心中，名扬天下，然后步入仕途，步步高升，为家族争光，是再正常不过的事情。 但这只是一个笼统的概念，具体怎么步入仕途，怎么步步高升，他心中则没有一个具体的条目。 这不仅仅是他一个人的问题，任何朝代，大多数的读书人都是如此。知道目标是家国天下，知道自己要学成文武艺卖与帝王家，但该怎么走，怎么达到目标，很少有人能清楚。 如今听得晏飞荷问的如此具体，孙修明一时有些不知从何谈起。 平时诗会诸人，不过是吟诗作文，印证学问。 没有互相讨论过为官一方之后应该做些什么。文人之间，讨论加官进爵，他们本能地觉得有违身份。 晏飞荷一看孙修明的神情就知道他也是犯了文人才子的通病。 整日里埋头于文章之中，抬头青山，心怀宇宙，把心思都放在了诗词歌赋之中。只要诗词做的好，就可以四海扬名，名动九重。至于仕途，名声有了，自然有人举荐。至于内政治理，那是入仕之后再考虑的事情。 当然科举也是可以行得通的一条道路，但那条道路更多是对于寒门子弟来说的。像荀宜安c孙修明这些世家子弟更多的还是通过举荐入仕，因此，名声对他们有很大的加成。 晏飞荷立刻调整了自己的方向。 知道了孙修明目前不善于政务，那就从学问上面着手，从世家子弟的身份上面着手，只要突出他自己的特点，让别人看到这篇文章能把他同别的世家子弟区分开来，目的就达到了。 孙修明平时乐观开朗的性格，是晏飞荷区分他与诗会其他几人的特征。根据这一细节，可以将其扩大，进行特写。 “要不然这样，我们就从孙兄世家子弟的身份着手，着重采访一下孙兄对于学问的态度，对于家族的责任，这些孙兄应该能谈的上来吧。”晏飞荷换了一个方向。 这些都是孙修明的日常，从小就被灌入到脑海深处，已经形成了自己的准则，哪里会谈不上来，当下他便自信地点了下头。 “嗯，那我就自作主张，通过与孙兄平日里的接触，给这篇专访先起个标题：一点浩然气，千里快哉风。然后根据这句话，结合孙兄的特点，深入谈一下。孙兄，你看这个题目可符合你的意思？”晏飞荷思索片刻，找了一个合适的切入点。 这句诗出自苏轼。堂堂七尺男儿，心有万丈豪情，胸怀浩然正气，能坦然笑对人生的起伏和生活的波澜，可谓气度不凡。用在这里形容孙修明，隐去政务不熟，突出旷达超脱，醉心学问的形象，贴切之极。 “符合符合，晏小姐这个标题起的太好了。一点浩然气，千里快哉风，听上去就飘逸豪放，甚好，甚好。”孙修明喜不自禁地说道。 能不好么？晏飞荷心里暗自腹诽。这可是一代文豪苏轼的诗词，名传千古，万世流芳，经得起岁月考验，要是不好的话，那你这才子之名就要考虑考虑是不是徒有虚名了。 确定了内容，有了方向，晏飞荷就把剩下的任务交给了苏正言。本身他们俩比较熟悉，而且以后类似这样的采访还是需要苏正言出来独当一面。 临走之前，晏飞荷悄悄安排苏正言，让他问一个关于爱情观方面的问题，就是喜欢什么样的女子，理想中的妻子是什么样子之类的。 苏正言愕然，还有这种问题？要知道在大乾王朝中很少会在公开场合谈及到这类问题，一个文人的专访，谈这些合适吗？ 晏飞荷白了他一眼，合适还需要悄悄安排你来问？最后她还是以要好好考虑一下读者们的感受为借口，让苏正言接受了。 千里快哉风，哪里能让你那么容易快哉？ 第二期的俏佳人反响很好，短短五天内已经加印了四百册，比着晏飞荷几人当初决定的数量翻了两倍。 晏飞荷没料到市场的潜力有那么大，大家对精神文明的需求会那么迫切，直白一点儿说就是没想到大家那么八卦。 苏正言很是兴奋，倒不是因为卖出去那么多，而是看着自己的成果一册册地往外传播，越来越多的人知道俏佳人这个名字，让他觉得自己的努力没有白费。 第一期虽然反响也不错，可是那只是试刊，免费送给大家，测试一下有没有继续进行的可能性，并没有正式对外销售，那时的成就感并没有现在明显。 这次才算是对他劳动成果的正式肯定，对外正式销售了！ 晏飞荷对于目前的销售情况很满意。虽然卖出去的钱并不怎么多，可是杂志也不是靠这个赚钱的。销量体现的是受欢迎的程度，根据这个程度，以后在上面做些广告才是真正的经济来源。 目前只是起步阶段，一时半会儿还找不到更多的人来接受这个东西。若是以后俏佳人的口碑做大做强，那你想来上个专访，都得看这边有没有位置。 不过晏飞荷现在还没有打算做广告，就算是有，也得是自己的化妆品店铺开起来之后先用。 第二期加的聊斋故事和西游记很成功，比起第一期的白雪公主和白蛇传不遑多让。两个故事针对的目标群体不一样，但一样的是都达到了刊登它们的初衷。 成功不只这两个新故事，孙修明的专访引起的效果也是出奇的好。尤其是那句一点浩然气，千里快哉风，再配合着晏飞荷和苏正青在旁边作的插画，一下子就把孙修明那身独特的气质展现了出来。 一时之间，孙修明风头无俩，暗自得意自己下手早，先上了专访。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 羊群效应 很多时候生活都无法让你如意。当你想停下来去感受一下，享受一下的时候，它都会一步一步推着你必须向前走去。 刚忙完俏佳人第二期的晏飞荷就是如此。想停下来给自己一点儿喘气的空间，却发现又有新的事情登门找到了她。杜明聿和苏正青共同来访，是关于火锅店的事情。 火锅店生意的火爆，果不其然地引起了一阵跟风热。 “晏小姐，城已经开了许多家跟我们一样的火锅店了。有些火锅店把价格定的非常低，这几天我们店内的生意明显没有上个月好了。”杜明聿很是生气，没想到自己才做了两个月月的好生意，就要开始面对这种恶性竞争。 “杜兄，任何赚钱的生意都会引起别人的盲目跟风。并不是所有的人都能创新c独立思考。对很多人来说，有一个开路的先锋在前面引导，大家看到希望，蜂拥而至，根本不管最后会引起什么样的后果，这就是羊群效应。”晏飞荷对这个情况早有预料，只是没有想到会来的如此之快。 “羊群效应？”杜明聿又是第一次听到这个名词，不解地问道。 如今，对于时不时从晏飞荷口中蹦出来的一些新词，他和苏正青已经是见怪不怪了。好在杜明聿并没有纠结来源，仅仅是对其中的意思表达着不解。 晏飞荷解释道：“杜兄，你见过羊吗？” 杜明聿不明白见没见过羊和火锅店被跟风模仿有什么关系，他照实回答道：“见过。” 肯定见过，现在店内的主要菜品都是牛羊肉，得养尊处优到什么程度，连羊都没见过。 “那你见过羊群吗？”晏飞荷接着问道。 “也见过。” “你知道吗？羊群是一种很散乱的组织，平时那些羊在一起都是盲目地横冲直撞。但如果有一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并且在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼或者根本看不到其它还有更好的青草。” 杜明聿听了之后若有所思，好像跟目前的情况联系上了。自己的火锅店就是那头发现绿草地的头羊，城里其他跟风的人就是羊群。见自己开火锅店赚钱了，立刻就开始跟风，直到大家都没有钱可赚才行。 “那我们接下来该怎么办？”苏正青听明白了羊群效应的含义，想着自己火锅店以后可能会面临没有生意的地步，心中也是有些没底。食遇火锅是晏飞荷提出来的概念，想必她一定会有对策。 晏飞荷心里没有太大的波澜，她对这种情况的出现早有预料。她清楚地知道，只要市面上出现了一种什么新奇生意模式，肯定会有一大帮人蜂拥而至，跟风模仿，然后经过一段时间的恶性竞争，谁撑到最后谁便是最后的赢家。 这种恶性竞争对于经营者来说肯定不是什么好事儿，自己的利润和客户面临着被抢走和瓜分。但反过来说对于消费者却算得上一件好事儿。在竞争的过程中，商家会不断地完善自己的服务，压缩自己的利润空间，直到最后找到一个合适的平衡点。 就像现在一样，永宁城内的火锅店多了，人们的选择肯定也会相应的增加。有些为了恶意竞争故意降价，得到实惠的还是那些吃饭的人们。 不过晏飞荷没有打算实行恶意竞争。早在三人合伙开店的时候，晏飞荷已经作了准备，让陆修齐找人开了木炭店，并把永宁城周边的木炭想办法收过来囤货。 本来照着她的估计应该是三个月之后，大家看准了火锅店的盈利模式，才会有引来这么一股跟风潮，没想到这么快就来了。 “二位还记得当初我没有接受五成的利润，而是坚持拿四成，并要求开一家木炭店吗？如今说起来，我还是占了便宜。”晏飞荷提醒说道。 杜明聿和苏正青当时不以为意，如今一联想，瞬间想到原来晏飞荷那时已预料到了今天的局面。 “晏姐姐，你也太厉害了吧，当时你就知道会出现跟风的情况？”苏正青还是有些不敢相信。 “你们两人忘了我是春生堂出来的了？”晏飞荷笑着反问道。 对了，晏飞荷确实是永宁春生堂的东家，这段时间忙着这个火锅店和俏佳人的事情，都快让这两个人忘记了晏飞荷本来的身份。 春生堂当初没有垄断胭脂水粉市场之前，也是面对着各种竞争，最终靠着晏才温在其中杀出一条血路，奠定了如今的基础。想必晏飞荷对这种竞争早已是司空见惯。 “晏小姐真是有未卜先知之能。”杜明聿大肆夸奖道。 晏飞荷婉声笑道：“说未卜先知有些夸大其词，不过是未雨绸缪，提前做个打算罢了。若是没出现今天的局面，木炭店开起来也能供应我们自己的需求，赔也不会赔到哪儿去。” 听得晏飞荷早有打算，他也慢慢平静下来，不复方才的慌乱。食遇火锅的生意是三个人的，想必晏飞荷也不会对这种情况坐视不理，眼睁睁地看着利润被分流。 他相信晏飞荷肯定还有其它的方法来应对这个问题：“那想必晏小姐一定有关于这种情况的对策了？” “对策也谈不上，不过是有一些想法想和你们分享下。”晏飞荷侃侃而谈，把自己当初的想法说给他们听，“我的想法是我们的店铺得有特色，得找到一个有特色的点，就是别人都提供不了这种服务的点。” “别人没有的特色？”杜明聿和苏正青互相看了一眼，开始想到底什么才是自己有别人没有的。 “火锅底料算吗？”苏正青想了一下店内的情况，率先说道。 “本来应该算的，但是现在不行。” “为什么？”杜明聿和苏正青都不能理解。 火锅底料本来就是由晏飞荷自己负责供应，连杜明聿和苏正青两个人都不知道配方，更不用说城里的其它家开火锅店的人了。按理说，这应该能算得上特色了啊！ “因为现在火锅店处在一个刚开始，刚被大家认识的阶段。许多人都没有尝试过这种吃法，更不用说对底料有什么研究了。我想那些跟风开火锅店的人，应该都在我们店中仔细地研究观察过。他们虽然猜不到底料的配方，估计也能模仿个大概。”晏飞荷认真地分析道。 “这个大概对于没有吃过火锅的人来说，加上价格优势，足够吸引他们了。只有等到大家都习惯了火锅这种饮食方式，想要吃到更好的味道，才会想起来我们才是正宗的。因此，底料以后算是一个特色，但现在不是。” “那我们要跟他们一样，实行降价的策略？”杜明聿一想到大量的跟风店铺会带走自己店铺中的利润，就心有不甘。 苏正青也是可怜巴巴地望向晏飞荷，这种生意方式她以前从未经历过，不知该如何应对。 两人一个是大家闺秀，另一个是混吃等死的官二代，哪里需要经历这些？面对市井小民的这种近似于耍无赖的手段，硬生生地从你手中分一杯羹，还是一大杯羹，却又没有制裁的办法，两人心中着实有些郁闷。 “降价倒不用，我们也不需要这样的策略。”晏飞荷很有自信，“店铺建立之前我就曾经想过这个问题，如果要是出现跟风的情况怎么办？本来我想着开间木炭店，若出现这种情况，可以顺便减少一下我们的损失。可是那次诗会之后我有了新的想法。” “诗会？”杜明聿二人想不通诗会怎么和自己的店铺扯上了关系。 “对，就是诗会。苏妹妹，你还记得那天诗会时的情形吗？”晏飞荷朝着苏正青问道。 “晏姐姐，那天的情形我记得是记得，可是能跟今天有联系吗？”苏正青没能意会到晏飞荷指的是那天的哪个场面。 “就是那天顾绍元顾公子来晚了，他说是在路上闻到有户人家酒酿的不错，向别人讨酒去了那回事。”晏飞荷提醒道。 经晏飞荷已提醒，苏正青顿时想了起来：“对，那天顾公子是提了两斤好酒过来，回去好几天了我还一直听家兄说着好酒。” 杜明聿听苏正青后来说过这个事情，这段时间在火锅店中经营的经验，让他一下子就看到了其中的关键，他兴奋地说：“晏小姐的意思是找到那户人家，在我们店内对其独家经营？” 他确实是大有进步，竟然知道独家经营。 晏飞荷似笑非笑，也不答话。 杜明聿下意识地觉得自己判断错了，犹疑地说道：“是我说错了？” 晏飞荷摇了摇头，意味深长地笑道：“错是没错，只是我们不需要去找那户人家。” “不找那户人家，我们怎么能卖到他们的酒？”杜明聿丈二和尚摸不着头脑，不解地问道。 “因为那酒本来就是我做的。”晏飞荷见二人迷糊的样子，不忍心继续逗他们。 苏正青一脸不可思议的表情，完全不能相信这回事：“晏姐姐，你不是在开玩笑吧？我怎么从未听你说过这个事情？” “那天我和凝夏见到顾公子拿出酒来，心中也是惊讶万分。要知道那天也不过是我们才把酒做出来两天而已，不得不佩服那顾公子对酒的气味非常敏感。”晏飞荷回想着那天的情形，再次感叹事情的巧合。 “不过当时我并没有想用那个酒和顾公子拉近距离的意思，也没有打算利用那个酒来赚钱，因此那天我和凝夏就没吭声。今天我们店内面对着那么多家的竞争，我想到那天顾公子对这个酒的喜爱，想着若是拿出来放在我们店中经营，应该能算的上我们店内的特色了。” “有那么好喝吗？”杜明聿没有见过蒸馏酒，对晏飞荷和苏正青的话半信半疑。 “这样吧，凝夏，你回去拿一坛过来，让杜公子尝一尝。让他来做一下鉴定，看看适合不适合在店内搭配售卖。”晏飞荷扭头吩咐凝夏道。 杜明聿很是好奇这酒的味道到底如何，晏飞荷让凝夏取酒过来，他自然是举双手赞成。 “杜兄，现在永宁城内允许私人酿酒吗？”晏飞荷记得她前世的那些历史中，很多朝代都是不允许私人酿酒的，统一由官府酿造售卖。 为了不让自己陷于被动之中，有些事情还是先问清为好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 酿酒权 农耕时代，酒都是由粮食酿造。酒酿造的多了，粮食供应肯定会相应的减少。若是官府放开政策，私人随意酿造并贩卖酒，遇到饥荒年代就会引起麻烦。因此，官府一般都会严格控制酒的产量，把酿造权握在手中。 晏飞荷不清楚大乾王朝在这个方面的律法是什么样子，才会提前想杜明聿问清楚，免得不小心触碰到律法，得不偿失。 “大乾这些年的粮食都是大丰收，对于酒的酿造控制没那么严格。只要酒户向官府缴纳一定的银两，可以取得酿卖权，只是本地的酒不能去外地卖。” “去外地卖？出了我们的店铺我都不想卖。”晏飞荷的目的是想在食遇火锅中提供一种特色，从而提高食遇火锅的竞争力，她可舍不得对外公开售卖。 她继续说道：“一会儿凝夏取酒过来之后，杜兄你先尝尝看，若是觉得不错，我们就向官府申请酿卖权，你看如何？” 杜明聿当然没有意见，对于晏飞荷的新鲜建议他很有信心。 “晏小姐一直看着我干嘛？我脸上有什么东西？”杜明聿见晏飞荷一直盯着自己，很是疑惑，伸手在自己脸上抹了两下，发现什么都没有，更是不解。 “你懂的，杜兄。令尊大人身处长史位置，这件事情当然还是要你出马啊！”晏飞荷蛊惑他道：“不过你放心，手续批复下来之后，这个酿卖权属于我们店铺，不算我个人的。就跟火锅底料一样，我只保有技术的拥有权，其它一切使用和售卖都算我们店里的，怎么样？” 晏飞荷把话说到这个地步，杜明聿哪里还好意思说不行？再说，都是为了食遇火锅的生意。 要是以前，杜明聿不敢答应的如此爽快。不过自从火锅店开起来之后，杜重对杜明聿的态度明显好了许多，还有事儿没事儿就带着同僚来店内消费。 可怜天下父母心，平时再看着不顺眼，自己孩子开门做生意的时候，杜重还是不自觉地前来捧场。 杜明聿也是争气，火锅店开起来之后他把心思都放在了这上面，很少再像以前一样花天酒地，让杜重在同僚面前也算是抬起了头。 “晏小姐，那个酒要是好喝的话，我得带回去给我父亲尝尝。不然的话，我以后别想有好脸色看。”杜明聿想到自家老爷子也是好酒之人，连忙提出要求。 “都给你行不行？一会儿凝夏拿过来那一坛，只要你喝着顺心，都给你带回去，送给杜大人，也算是我们的一点儿心意。” 厚此薄彼好像说不过去，晏飞荷又回头对苏正青说：“等有机会你也到我那儿去拿一些回去给苏伯伯，让他也尝一尝这酒的滋味儿。” 苏文兴和杜重相识许久，也是好酒之人。更何况苏文兴和晏飞荷还有着鹅毛笔生意的往来，俏佳人的刊印也都是要找文兴书斋帮忙，送他一坛也是应该。 苏正青和晏飞荷接触久了，知道她不喜欢客套，加上她在诗会见过那些才子们的神情，知道是好酒，便向晏飞荷表达一下谢意，愉悦地替苏文兴接受了。 不久的功夫，凝夏就从家中把酒带了过来，四十多度和六十度左右的她都带了一些。 大乾王朝人们平时喝的都是十多度的发酵酒，晏飞荷先让杜明聿从低度的尝起，她怕直接上六十度的杜明聿受不了。 拿到酒后，杜明聿迫不及待地拆开封坛，倒了一碗。 一眼望去，碗内的酒纯色透明，他一下子就喜欢上了。端起碗，将其放在鼻子下方两寸处，轻轻地闻了一下气味，然后又轻轻地晃了一下，让碗内的酒摇动一番，再次闻了一下，香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，香气和自己平时喝的酒截然不同。 还没喝到口中杜明聿就决定回去就找老爷子申请酿卖权，不就是要交税么，给。光是这个香气就让人欲罢不能啊。 他轻酌了一小口，随后闭上眼睛，仔细品尝。酒香溢满口腔，甜c绵c净c香，各种感觉不一而足，充斥着他的味蕾。 回味半晌，杜明聿睁开眼睛，满脸的兴奋：“晏小姐，我们不用担心了，不用担心了。有如此佳酿，哪里还怕别人和我们竞争。就算没有火锅店，我杜明聿也坚信，就凭这个酒，我们的生意都不用发愁。” 晏飞荷一看杜明聿品酒的神情，就知道他是行家，跟顾绍元估计有得一拼：“那杜兄就想办法去申请酿卖权？” “没问题，没问题。”杜明聿连连答应道。 接着杜明聿又迫不及待地尝了下蒸馏两次的高度酒，一口下去，辛辣的感觉立刻涌了上来，浑身发热，跟第一次的那种完全不同的感觉。 杜明聿从没尝过这种酒味，太劲道了，非常不适应。可喝过之后又觉得浑身舒泰，想再来一杯。 “晏小姐，这酒怎么还不一样？”杜明聿砸着嘴巴，不解地问道。 “嗯，工艺都一样，只是工序不一样。一个喝起来相对绵柔一些，另一个则相对辛辣一些。到时候我们可以两种一起售卖，我感觉每人接受的程度不同，应该都会有人喝。” “有，肯定有人喝。我这才喝一口，就有些迫不及待地想继续喝下去，只要有酒在这里，根本不用愁卖不掉。”杜明聿以一个品酒专家的身份说道。 苏正青在旁边也赞道：“晏姐姐，我现在都不知道还有什么是你不会做的。” 晏飞荷心下有些汗颜，心道这还真不是我自己天生就会的，拾前人牙慧而已。 “如果要在店内售卖这个酒的话，我们就不能用坛子来装了。”晏飞荷见杜明聿认可这种酒，这条路能行得通，脑中立刻就想到了包装问题。 “那晏小姐的意思是？”杜明聿如今已习惯了听从晏飞荷的建议，自己老老实实做个执行者就行。 “找一些漂亮的瓷瓶，容量可以定为一斤左右。这样摆在店内，好看又有自己的特色。到时在瓷瓶上贴上酒的名字，以后凡是来过店里的人就都会知道这个酒只有我们这里才有，真正地把它变成我们的特色。并且包装漂亮的话，酒还能卖上更好的价格。”遇到事情，晏飞荷一下子进入到了发号施令的角色之中。 杜明聿经常喝酒，觉得这个想法非常不错，有许多人买东西还专门冲着包装去的。人靠衣裳马靠鞍，东西也是一样。经过仔细的包装，有的东西价格可以翻几倍都不止。 三人商量一番，找瓷瓶的事情交给苏正青去负责。杜明聿回去找他家老爷子申请酿卖权的事情，晏飞荷则要回去找花颜和周全，告诉他们又要增加新的任务了。只是要大量蒸馏酒的话，周全就得过去主要帮忙，花颜毕竟还有香水的事情要忙。 回到家中，晏飞荷让凝夏去把周全喊来。 食遇火锅开业之后，火锅底料的制作就由周全来负责。这些东西牵涉到配方问题，相对还是比较关键，晏飞荷身边放心的人又少，只能让周全去做了。 周全专门在周边找了一个屋子做火锅底料。那些香料整天堆在晏飞荷住的地方，气味太大了，影响居住。 “小姐，您找我？”不一会儿的功夫，周全就随着凝夏过来了。 “周叔，我上次和你提过从你老家找几个靠得住的人来帮忙，可有消息？”多几个能靠得住的人总是好一些。 “回小姐，我叫了老家中的一个侄子过来，就这个我比较放心。”周全见晏飞荷问的是这个问题，忙回道。 “哦，人呢？怎么没听你提起过？” “小姐前段时间忙着工坊和俏佳人的事情，我看您没时间，就没跟小姐说。他现在跟着我帮忙弄火锅底料，刚来，不能让他闲着。”周全道。 “怎么样？他能适应不？” “回小姐，周宇，就是我那堂侄，还算是勤快，眼里面有活。关键是那孩子没什么坏心眼，我才自作主张让他跟在我身边打个下手。”周全怕晏飞荷责怪自己没经过她的同意，把自己的侄子放在了火锅底料制作那里，忙解释道。 “周叔感到放心的人，我能不相信吗？您慢慢地把火锅底料的那些东西交给他，到时候就让他负责，您还是回来跟我和凝夏一起，好有个照应。” 周全的忠心是一方面，他的身手也是比较重要的一方面。 周全深深地弯下腰，感激地说道：“多谢小姐的信任。” 晏飞荷赶紧伸手扶起周全，假装责怪地说道：“周叔不要这么客气，我们都是一家人。再说了，来到永宁城，就你和凝夏，加上一个陆掌柜，我不相信你们，还相信谁啊？” 把周全扶起，晏飞荷犹豫了下还是说道：“周叔，有个事情估计还得让你负责。” “小姐尽管吩咐就是。” “是这样。”晏飞荷把自己想大量生产蒸馏酒的想法跟周全说了一番，“我的意思是这个事情也是需要靠得住的人来做，花颜的重心在那个香水的研究上。你看看能不能把火锅底料的制作交给你那侄子周宇，你来负责酒的蒸馏？” 火锅底料的制作不需要什么技术手法，主要是配方的保密问题，交给周全的侄子应该没什么问题。 蒸馏酒因为马上就要放到食遇火锅店中，需要周全和花颜的经验，而且保密性这两个人更不用多说。 周全知道这是晏飞荷对自己的信任，才会把这么重要的任务交给自己和自己的侄子，他当下心中感动莫名，想晏飞荷再三保证，一定不会辜负她的期望。 “小姐，那酒的蒸馏放在哪个地方比较合适？”周全知道蒸馏酒的技术目前还是越少人知道越好。 晏飞荷想了半天，说道：“还是放在工坊那边吧，花颜比较方便帮忙，保密工作在我们自己的地盘也相对好做一些。走，周叔，我们这便去工坊找花颜说下这个事情，顺便找陆叔看看他那边有什么消息？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 畅销的木炭 晏飞荷所说的消息是天澜城春生堂那边的。 自上次陆修齐那边听过那边的打算，后面也没了动静。时间过去了这么久，也差不多该有新的消息了。 把周全安排到花颜那边，交待了一下蒸馏酒的事情，晏飞荷便去找陆修齐。 “小姐过来了。”陆修齐见晏飞荷过来，交待工人继续忙着，自己则来到了晏飞荷身边。 晏飞荷和陆修齐打过招呼，询问过后产品的生产情况，然后说明了自己的来意：“陆叔，天澜城那边有什么新情况没有？” 天澜城那边的动向，陆修齐一直在关注。工坊目前紧赶慢赶地制作各种产品，就是为了能在晏飞章来之后和他们正面对抗。 “回小姐，还没有什么新的消息。不过马上就要过年了，看样子他们要过来也是年后的事情了。”陆修齐估摸道。 年后，也就意味着还有一两个月的时间。这么久，新产品的准备时间应该是够的。晏飞荷听了之后心中稍微稳了下，不那么着急了。 “对了，陆叔，你陪我去看看我们的木炭店吧，开业之后我还没去看过呢。”既然先不用担心晏飞章那边的事情，晏飞荷便把重心先放在了火锅店上。 城内跟风的火锅店比晏飞荷预期来的还早一些，这个时候当初准备好的木炭店应该能派上用场了。 当时忙着弄火锅店的事情，晏飞荷把木炭店全权交给陆修齐负责，自己就没怎么管过。后来陆修齐忙着工坊建造的事情，跟她提起过，从他的店铺里调过来个叫做薛奇的伙计负责此事。 现在城内那些跟风的火锅店，肯定需要大量的木炭，晏飞荷觉得自己有必要去看看。 木炭店被开在了杂货市场的旁边。 陆修齐带着晏飞荷来到店里的时候，薛奇正指挥着店中的伙计给人装货。 往常都是卖木炭的人推个车四处叫卖，专门租个店铺来卖木炭在永宁城还是第一家。薛奇刚接手的时候很不理解，尤其是让他到周边农家尽量把能收购到的木炭都买下来，先囤积在仓库中。 收购来的木炭数量不小，薛奇实在是不知该如何处理。他收购木炭的时候，永宁城中一般的大户人家早已经把过冬所需准备好了，也就是说自己囤积的木炭想卖都找不到销路。 这也就算了，关键是晏飞荷还让薛奇把木炭的价格提高一倍，不用管原因。薛奇听到这个命令都快崩溃了，心里想着这新东家是典型的败家小姐啊！ 可是陆修齐让他来负责这个店铺，他又不能不做，只好安慰到自己，不是自己的钱，东家想怎么折腾就怎么折腾吧。 随着晏飞荷火锅店的开业，薛奇想着也不过是专门负责供应食遇火锅使用而已，要用完不知道会到猴年马月去了。 在他的唉声叹气中，时间过去了一个多月，薛奇突然间发现木炭店的生意好了起来。许多从未见过的客户都寻了过来说要让薛奇提供木炭，而且是整个冬天都提供，无论价格。 他们说找遍了永宁城，只有薛奇一家是专门做木炭生意，并且还有火锅店使用的专用规格木炭，更加符合他们的需求。 薛奇稍加打听，便明白了原来是城内许多跟风想做火锅的店家，木炭是离不开的原料。这下他才真正地服了，敢情两个月前成立这家木炭店的时候，自己的东家就知道会出现今天的情形。 “陆掌柜，您过来了？”薛奇是个有眼力劲儿的人，看见陆修齐过来，连忙跑上前去请安道。 “嗯，今天带小姐过来看看你这个店现在生意是什么样子。”陆修齐点头示意，算是打了招呼。 “薛奇，你负责这个木炭店这么久了，不是说还没见过大小姐吗？来，我给你介绍一下。”陆修齐指着身后的晏飞荷，让出身子说道，“这位就是我们春生堂的东家，晏小姐。” 薛奇吓了一跳，本以为跟在身后的晏飞荷是陆修齐介绍的哪家大小姐前来买木炭的呢，没想到竟然是自己的东家。还好自己刚才心里念叨的时候，没说什么不合适的话，不然就死定了。 “薛奇见过大小姐。”薛奇忙对着晏飞荷又行了一礼。 晏飞荷打量过去，面前这人大概二十多岁的样子，身材有些清瘦，眼神清澈坚定，浑身上下透露着精明干练，跟陆修齐之前的形容差不多。 “薛掌柜不用多礼，木炭店开业这么久了，我还没来看过。今天我和陆叔就是抽空过来看看店内的情况，你不用多想。”既然已经负责了一个店铺，自然是不能再用之前伙计的名号来称呼薛奇。 晏飞荷对于这些细节还是比较注重，直接给了薛奇一个掌柜的称号，顺便把自己的来意说清楚，免得他瞎想。 果然，听到晏飞荷掌柜的称呼，薛奇心中很是高兴。木炭店中伙计的称呼和东家的认可，那是两回事。 薛奇兴奋地说道：“大小姐，您真是太有眼光了。之前我还不理解小姐的决定，价格提高了一倍，还囤了那么多的货物，一直担心这些木炭砸在手中卖不出去怎么办，会不会辜负了小姐和陆掌柜的信任。没想到，这几天来店里要木炭的人突然间就增多了，还不是只买一丁点儿的那种，都是一车一车的买。小姐，你看，门口刚装好的这一车是城西新开的一家火锅店要的，说是在明天开业之前还要再拉两车回去，根本就不管价格的问题，只要有货就行。我从来没在永宁城见过这样买木炭的。小姐，这样下去我们今年应该能赚上不少。” 这个场面，晏飞荷早有预料，因此脸上并没有薛奇他们那样的兴奋。况且，也不可能一直保持在现在的高价位。 现在自己是趁着别人不了解行情，率先把周边的木炭收购回来，囤积了一批在此，造成短时间内的局部垄断。在大家跟风开火锅店的时候，想大批量的购买木炭，发现没有别的选择，只有在薛奇的店内才能买到，价格高也只能认了。 等到过一段时间，肯定会有人像跟风火锅店一样，也做起木炭的生意，到时木炭市场就会发生价格大战，利润肯定不会达到现在的水平，而且木炭只是最初级的原材料，又不像饭店一样可以形成自己的特色，想保持高价都不可能。 “你们做的很好，之前没生意的时候你能带着伙计们一直坚守在这里，很不容易。虽然现在生意好了，可是你们也不能欺客，该怎么做还是如以前一样。”晏飞荷叮嘱一番，做生意还是得讲究个诚信为本。 “还有薛奇，安全措施一定要做到位，尤其是防火防潮措施。”陆修齐考虑的比较周全，在旁边补充道。 薛奇点头称是，然后领着晏飞荷等人到了店中看看情况。 店中琳琅满目的各种木炭，晏飞荷看得是惊诧莫名。虽然木炭店是她让开的，可她毕竟没有接触过这个行业。 在她的认知中，一直都以为木炭只是木头做的炭，如此而已。没成想经薛奇介绍，她才了解到木炭还有很多种。 用不同的木头做出来的木炭，效果还不一样。还有一种竹子制成的炭，虽不怎么常见，但是相对木炭来说耐烧一些。 薛奇还现场给晏飞荷演示了一下木炭好坏的鉴别方法。他随手拿起一块木炭，半弯着腰将其落到地上，看看是否被摔烂。如果没有破裂，就说明是优质木炭。或者拿着木炭把它放到一盆水里也行，沉入水底的就是优质木炭，漂浮在水面上的肯定要差很多。 薛奇侃侃而谈，看样子这段时间是下了不少功夫研究这方面的知识。怪不得陆修齐愿意推荐他单独负责这块儿生意，确实是个做实事儿的人。 晏飞荷今天是大开眼界，再次感受到了隔行如隔山。 “薛奇，以后你可以找一些手艺不错又靠得住的炭家长期合作。最好是和他们签上合约，价格不用固定，可以比别人给的价格稍微高一些。以后永宁城的火锅店肯定不只这几家，这个店铺也可以算是个长久生意。现在我们站在了领跑地位，在还没有人发现这个行业利润的时候我们先站稳了脚跟，那以后就要想办法稳住这个局面。”晏飞荷吩咐。 火锅店经过这次永宁城其他人跟风之后，一定会形成一种常态，而不是昙花一现。可能会有一些人经营不善，做不下去，但会有更多的人继续尝试，成为一种循环。 作为一种独特而又经典的美食方式，晏飞荷已经见证过它旺盛的生命力。既然它出现在了大乾王朝，那么也一定能经受住人们的考验。 因此，木炭作为最主要的原材料之一，一定会被长时间需求，也算得上是长久生意。 “小姐，我们这次把周边的木炭都收购的差不多了，还有必要那样做吗？”薛奇的眼光还看不到那么远，就有些疑惑地问道。 晏飞荷很能理解薛奇的疑惑，若不是她知道火锅的顽强生命力，她也不会想着长远地做木炭生意。 “有必要。”晏飞荷跟薛奇解释道，“你看，当初这永宁城中火锅店是不是也只有我们一家，现在呢？大家看到有钱可赚，如雨后春笋般一下子全都冒了出来。我们这个木炭店也是这个道理，过一段时间别人看到有利可图，肯定也会有人效仿。” “效仿也没用啊，他们想收购木炭都没地方找去。”薛奇还是不能理解。 “对，现在这段时间他们是收购不到，以后呢？烧制木炭要不了一个月的时间吧，别人要求现在就开始烧制呢？一个月以后是不是就可以把店开起来了？”晏飞荷把预想到的情况说了一下。 别看他们现在赚了一些银两，目前领先那些还没有意识到木炭生意有利可图的人一个身位，若是以后一着不慎，很有可能满盘皆输。要想保持住这个生意的长久，稳定的货源是必不可少的一个关键步骤。 春生堂就是一个活生生的例子。天澜城那边切断了货源，自己要是不想法子，最后的结果只能是关店歇业。 薛奇不是一个笨人，要不然陆修齐也不会把他从春生堂伙计中单拎出来独挑大梁。晏飞荷稍加点拨，他立刻就明白了。 明白过来的薛奇立刻按照晏飞荷的吩咐，赶在别人的前面和周边的炭农签订了长期稳定合约，彻底地把自己的后患清除掉，稳稳地成为了永宁城中第一大木炭商，也成为了晏飞荷收入稳定的产业之一。当然，这是后话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 金风玉露 朝中有人好办事，此话果真不假，蒸馏酒的酿卖权，杜明聿很快办好了。 他回来反馈，自己父亲对那个入口辛辣的高度酒赞不绝口，强烈要求要长期提供，不然酿卖权就考虑考虑。 虽然是一句玩笑话，可是自己的老子要酒喝，杜明聿哪里敢不给？就算是没有酿卖权的事情，杜重张口说要酒喝，他还敢拒绝？ 晏飞荷听了这个要求笑道：“杜大人想喝多少我们都供应，再说这店铺中不也有你的份额在吗？大不了从你每个月的分红里扣。” 苏正青听得晏飞荷此言，当下拍手赞成，典型的看热闹不嫌事大。 她也找好了盛装酒的容器，葫芦形状的青花瓷瓶，一斤装，煞是精致。东西手续准备齐全，三人再为酒起个名字，便算是大功告成，可以直接在店内销售。 杜明聿和苏正青把目光看向了晏飞荷，这酒是她捣鼓出来的，起名字这个特权也应该由她来。 晏飞荷没有谦让，思索片刻，她脑中突然想到金风玉露一相逢，便胜却人间无数这句词来，觉得当下用这个名字还算不错，便提了出来：“你们说叫金风玉露酒怎么样？” “金风玉露酒？”苏正青琢磨着说道：“金风表示秋天的风，玉露一般指白露。金风玉露也就是秋风白露，晏姐姐，这两个都是秋天才出现的东西，现在是冬天，联系不上啊？不过，这金玉两字倒是挺贴切，都是珍贵之物，用来表示这酒倒也不足为过。” 晏飞荷解释着这个名字的含义：“我只是突然想到金风玉露一相逢，便胜却人间无数这句话，突然有感，觉得还不错，就提了出来。秋天和冬天这个，我还真没深究。” 杜明聿对这些咬文嚼字更是不擅长，自然也不明白什么代表秋天冬天之类的东西。不过这句词他听着倒是挺好听的，当下赞成道：“金风玉露一相逢，便胜却人间无数，好！我们推出这种新酒，也算是和城内的顾客初次相逢，喝过之后让人觉得胜却人间无数，这挺好！” “晏姐姐不愧是才女，随口一句都是那么的诗情画意。好一句金风玉露一相逢，便胜却人间无数。我看这句话可以像店门口那句熊熊烈火烧出天下美味，滚滚沸水煮尽人间佳肴一样当作这酒的宣传语了。”苏正青自叹不如地感慨道。 晏飞荷汗颜，只是下意识间借用了一句名人名句，又被别人当作自己的才华了。对于这越描越黑的事情，晏飞荷也不再多作解释，好在名字定了下来，不用再为此烦心。 “杜兄，你觉得这个金风玉露酒价位应该多少合适？”晏飞荷虚心地向杜明聿请教。 “二百文，二百文一斤。我估算过，市面上最好的酒大概是一百文一斤，我们的金风玉露酒，二百文绝对能卖的出去。再贵的话，能买得起的人太少，只有永宁城那几个大户人家才能喝的起，不利于我们店内的生意。”杜明聿看来是动过脑子想这件事情的。 对于自己感兴趣的东西，杜明聿一向是能认真思考的。 晏飞荷和苏正青对于这些都不太了解。杜明聿算是酒精考验多次的人，向专业人士请教总是没错，当下便同意道：“那行，我们相信杜兄的判断，就把价格定在二百文。” 定下名字后，几人又继续商量着包装的问题。 “周叔，您用这些瓷瓶装酒的时候一定要记住，酒瓶洗干净之后要用沸水煮上一刻钟，晾干之后再装酒。”晏飞荷突然想起了什么，赶紧回头叮嘱着。 周全作为蒸馏酒的实际操作人，今天也和晏飞荷一起过来了。 “好的，小姐，我记住了。只是为什么要先用沸水煮一下？”周全有些不理解，在他看来，把瓷瓶洗干净就行。 对于没有消毒概念的人，晏飞荷也不知道该如何去解释这种情况才能让他们相信。她只好换了一种周全能理解的说法：“这样的话能把酒瓶内部清洗的更加干净，酒存放的时间会更长一些。” 叮嘱完周全，晏飞荷又和苏正青商量道：“苏妹妹下次做酒瓶时，直接让师傅在瓶子上款上金风玉露四字，可以省去我们制作标签的麻烦。这次我们先找些材质比较硬的纸张，裁成小份儿，在上面把酒的名字写好，再用麻绳穿上挂在瓷瓶上面。反正第一批也不多，费不了多大的事儿。” 瓷器上款字不是什么难事儿，一般瓷器底部都会有官窑或者民窑落款，以此证明瓷器出自何处。 苏正青觉得这是个好办法，确实能省下一些麻烦，当下答应了下来。 “晏小姐，你说，我们马上就可以推出这金风玉露酒了？”杜明聿有些迫不及待地想让顾客知道金风玉露酒的存在，这几天客流量的减少让他很是闹心。 “可以是可以，不过还需要造一下势。”晏飞荷神秘莫测地说道。 “造势？怎么造势？”杜明聿不明白。 “还记得上次我说过诗会的事儿吗？那顾绍元是个爱酒之人，对酒颇有研究，关键是对此酒还念念不忘。你说我们邀请他过来免费品尝一次，让他回去帮我们宣传如何？”晏飞荷又把念头打在了诗会的那些人身上。 这些人在永宁城中的知名度高，加上这次孙修明还在俏佳人上做了次专访，晏飞荷想着找他们来，他们应该不会好意思拒绝。 “金风玉露酒的价格定在二百文，对于火锅店中每桌平均五百文的消费来说，算得上比较大的一项支出了，面向的客户群体肯定是要集中在永宁城中的上层阶级中。如此一来，顾绍元他们就是一个比较好的选择。请他们吃顿饭，借他们的口回去帮我们宣传一下，应该划得来吧？” “划得来，划得来。”经晏飞荷这样一分析，杜明聿立刻就明白了其中的玄妙，“这件事情就交给我了，晏小姐你定个时间，我找人送信去。” “那就后天吧。”晏飞荷想着还要做些标签，周全还要把酒瓶消毒进行灌装，算算时间下来最快也得后天才能弄好。 “你们时间怎么样，能腾得出空吗？”晏飞荷望向两人，主要是苏正青。杜明聿现在没什么其他的事情，就负责一个火锅店，应该是随叫随到。 苏正青现在还负责着俏佳人的一些事情，晏飞荷不确定她的行程。 “没问题，我可以。俏佳人第二期已经刊印出来，加印的也都完成了，目前没什么着急的事情。”苏正青道。 “那行，就定在后天吧。对了，苏妹妹，你明天顺便把你哥哥也请过来，刚好是他们诗会的人聚会，也让你哥哥来过一下这个酒瘾。”晏飞荷想起苏正言这段时间一直在忙碌俏佳人的事情，也应该出来放一下风了。 苏正青答应了下来，前几天俏佳人供不应求，又加印了四百册，都是苏正言一手负责，没怎么歇息。的确趁着这个机会，可以让他出来放松一下。 金风玉露酒作为一个火锅店中的特色，就这样被三人定了下来。 晏飞荷顺便想着记忆中曾经见过的火锅店，看看还有没有什么可以借鉴。 其实火锅店基本上都大同小异，不过是底料味道的不同罢了，下锅的配菜无论怎么变换花样都是那几种。 要说特色，还真不好找。 思索半晌，晏飞荷想起曾经在一家火锅店内见到的烩面表演，这个说不定可以拿来用一下？ “杜兄，我们店内有没有水平不错的做面的师傅？” 永宁城虽然也有很多面食，但晏飞荷的记忆里从未出现过烩面。正因如此，晏飞荷也没有在店内提供面条的供应，毕竟刚开业只是配菜就已经引起了永宁城的轰动。 杜明聿也不确定，让伙计把刘平喊过来确认一下。 刘平一直在下面照看着店铺，听到东家招呼，便上了楼来。 “刘平，我们店中有手艺不错的面食师傅吗？”杜明聿把晏飞荷的问题重新问了一遍。 永宁城还是以吃面食为主的，当时找人的时候，刘平不知道火锅店到底需要什么样的厨师，除了刀工好的，还真找了一个面食师傅。 “回少爷，有一个王师傅做面食还不错。”刘平答道。 “有就行，烦请刘掌柜把他喊上来，我有话问他。”晏飞荷吩咐道。 几人都不知道刚才还在讨论酒的问题呢，怎么突然话题就转到了面食师傅身上。 晏飞荷察觉到了杜明聿和苏正青的疑惑，笑着跟他俩说道：“不是说给我们店内找些特色的东西吗？刚才我又想到一个法子，一会儿把面食师傅喊上来你们就知道了。” 不一会儿的功夫，三十多岁，身材微胖的王师傅在刘平的带领下来到了晏飞荷他们所在的包厢里。果然，厨师大多都是胖子。 王师傅不知道东家喊自己上来有什么事情，战战兢兢地站在一旁。 晏飞荷声音柔和：“王师傅，你不用紧张，我就是想问你一件事。你能做出来这样的面条吗？” 说完，晏飞荷把烩面的大概特性说了一下，着重说了一下可以把面拉很长这个特点。 王师傅想了一下平时自己做的东西，好像从未做过这样的面食，困惑地摇了摇头。 “王师傅，我好像听说过一种说法，说是三指抓盐，两指抓碱，应该是需要在面里加这两样东西。你这两天尝试着做一下，看看能不能做出这样的面条来。”晏飞荷把自己曾经不知道在哪儿看过的要点说了出来，让王师傅试试看能不能成功。 “晏小姐，你做这个面条有什么用？”杜明聿和苏正青面面相觑，实在不知道晏飞荷葫芦里卖的什么药。 “杜兄，这里面还有用到你的地方呢。到时王师傅要是能把这面食做出来，你就找两个会跳舞的姑娘来，到时我再告诉你怎么做。”晏飞荷神秘兮兮地说道。 杜明聿云里雾里的，想不清楚这怎么还跟会跳舞的姑娘扯上关系了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 再遇佳酿 不得不说，刘平找来的这个王师傅水平不错，还敬业。不到两天的时间，他就通过晏飞荷的描述和所说的一些要点，把烩面做了出来，能拉的很长，还有弹性，完全符合晏飞荷的要求。 晏飞荷本来想着还得研究一段时间，没想到竟然赶在顾绍元要来之前做了出来。 她赶紧让杜明聿找两个会跳舞的女子。既然时间赶巧了，那就顺便一起展示给顾绍元他们看吧。 好在杜明聿那天把这件事情放在了心上，听到晏飞荷的要求立刻带来了两个歌妓。 晏飞荷这才知道原来会跳舞的一般只有歌妓，寻常人家的女子是不会学这些的。 不过她也没时间理会这些，把自己的要求给两个姑娘说了下，就是让她们把面胚当作绸带甩出来，顺便加一些优美的动作。 两位第一次听到这种要求，呆立当场，哪里有找歌妓甩面条的？ 杜明聿和苏正青在旁边看到，笑的几乎直不起来腰。这种奇葩的事情他们也是第一次见到！ 晏飞荷并没有觉得自己的要求离谱，将各种行业之间进行联系和结合，找出一条独特的路，这就是流行的区域块嘛。 最后没办法，晏飞荷只得提高价格，让两位姑娘尝试一下这专业外的事情。 看在金钱的份上，她们勉为其难答应了。 晏飞荷的要求不高，就是在小范围内把舞蹈和拉面结合起来，变成花式烩面表演。每桌客人点面的时候可以免费欣赏一下这门另类的艺术。在晏飞荷的记忆中，也只有少部分的火锅店中才有这样的服务。 王师傅做出来的面胚弹性和韧性完全符合晏飞荷的要求。至于两位姑娘怎么编排动作，怎么完成要求，晏飞荷都帮不上什么忙，也给不了什么指导。用两位的话说，这是艺术。 敬业的不只王师傅，杜明聿找的这两位也同样敬业。一下午的时间，两位姑娘就完成了晏飞荷的要求，在晚饭开始之前能编排一段动作，完成一段烩面表演。 诗会里的人如约而至。 众人包厢里分宾主落座，诗会一向是以顾绍元马首是瞻，今天也不例外。 顾绍元打趣说道：“今天是吹的什么风，晏小姐竟亲自做东？莫非是见我们上个月一直在照顾生意，过意不去，要来安慰一下我们？” “承蒙各位前段时间一直的关照，今天小女子回请各位也是应该。”晏飞荷落落大方地答说道，“不过今天请各位可不只这一个原因。” “哦？晏小姐还有其他说法？”孙修明自从上了上次俏佳人的专访之后，明显地感觉跟晏飞荷关系近了许多。 “这说法可就太多了。”晏飞荷款款而谈，“正如顾公子所说，上个月顾公子和孙公子c荀公子一直照顾小店的生意，仅凭此一点，小女子就该请各位大餐一顿。再者各位对于俏佳人的支持，那更是不必多说。向公子和几位大才一直在为俏佳人撰稿，虽说是看在苏公子的面子上，可也是对我们俏佳人巨大的支持。更何况顾公子和孙公子c荀公子也帮我们写了一些稿件，小女子更是感激不尽。” 晏飞荷指的是向明哲等人帮自己在俏佳人润稿的事情。她自己脑中的故事和大纲不少，写出来有些困难。没有向明哲这些人，俏佳人只能是一个在她心中的想法而已。 之后借着专访的名义，从顾绍元这几个富家子弟手中拿到文章，虽然是互相交换，但算起来还是她占了便宜。 苏正言兄妹更不必多说，俏佳人他们俩出了大把力气。晏飞荷自己都没想到来到大乾王朝这么短的时间，却和这么多人都产生了瓜葛。 顾绍元他们哭笑不得。向明哲他们代笔润色，或者根据晏飞荷提出的主题写的文章都有钱可拿，就是被晏飞荷称之为稿费的东西。怎么到了自己身上，就变成了帮忙。帮忙可是义务性质的，顾绍元他们对这些词的含义摸得可是门儿清。 “不过呢，这些都还不是最主要的。今天最主要的是我和杜公子c苏妹妹一起，在店铺内弄了一些特色的东西，想招待一下各位，顺便对刚才所说的表达一下谢意。最关键的就是想让各位对我们的特色东西先尝为快，我保证顾兄和诸位一定会喜欢我们新推出的产品。” “哦？晏小姐又有新东西推出了？”荀宜安感了兴趣。 从认识晏飞荷之后，荀宜安好像还真的接触到了不少从未听闻和见过的新事物。 第一次见面的素描画；再之后的火锅店，进店有礼的鹅毛笔；再接着就是俏佳人的横空出世，里面的故事暂且不说，仅就专访一项，杜明聿和孙修明得到的赞誉是前所未有。 这才短短几天未见，就又有新的东西出现了？在荀宜安看来，这晏飞荷就如同西游记中的那石猴一般，横空出世。西游记的故事听闻也是出自晏飞荷之口。 上次他们一起在这里碰面之后，孙修明按照约定先上了俏佳人第二期的专访，那个标题：一点浩然气，千里快哉风。一下子就把孙修明的气质拔高了上去。现在永宁城内的人们一提起孙修明，自动地把这两句话和他对上了号。 如今他都有些不迫不及待想看到俏佳人出第三期了，当然他更想看到自己的专访也出现在上面。 晏飞荷顺着荀宜安的方向望去，笑道：“确实，之前只是还不技术还不成熟，没有敢拿出来。要真说起来，在座的诸位之前已经见过一次了。” 众人一听愣了，什么时候见过的？怎么一点儿印象都没有？ 晏飞荷让伙计们先把火锅备上，又让刘平去把准备好的金风玉露酒拿上来呈上。 清一色的青花葫芦瓷瓶，大小统一，都是一斤装的，在伙计们端上来的托盘中摆放的整整齐齐。一眼望去，立刻就被吸引了。 “晏小姐，这里面装的可是酒水？”顾绍元看了一眼大概就猜到了瓷瓶里装的是什么，“若是酒水，应该算不上什么特色吧。” 顾绍元并不是自夸，永宁城中有名的酒几乎被他尝过一遍了，一般的酒确实入不了他的法眼。 待瓷瓶端上酒桌，孙修明拿起一瓶，看到上面晏飞荷制作的标签：金风玉露酒。 “金风玉露酒？我记得永宁城中没有这种酒啊？”孙修明疑惑地看向晏飞荷。 杜明聿适时地插话介绍道：“各位有所不知，这金风玉露酒正是我店新推出的产品。知道几位都是酒道高手，特意请各位前来品鉴。” 徐承平当下笑道：“杜公子不必过谦，要论酒道高手，杜公子也不遑多让啊！” 晏飞荷惊讶地看了徐承平一眼，他竟然主动跟杜明聿套近乎。要知道之前诗会里的人好像对杜明聿是不怎么看上眼的。 晏飞荷不知道俏佳人里那篇对杜明聿的专访为他加分不少，加上现在杜明聿把火锅店开起来，已经成为永宁城内的饭后话题人选，连带着诗会的人对杜明聿的感观也改变了不少。 “哪里，我那是瞎喝，瞎喝，比不上大家的才气豪情。”杜明聿现在真的进步很大，面对这些才子气场上没怎么落下风，还知道放低身段，会自嘲了。 “哪里有什么才气豪情，都是瞎喝。只是杜兄有所不知，自从上次诗会顾公子带来了一次新酒之后，我们再喝其它的酒都没什么味道。”孙修明仿佛想起了那酒的味道，颇为惆怅。 杜明聿和晏飞荷c苏正青听到此言，相视一笑。 顾绍元也是遗憾地叹道：“是啊。后来我又去了那地方两次，可惜每次都没见到人，真是有缘无分啊。” 晏飞荷很是惊讶，这顾绍元后来又去过自己家找过周全？可是没听谁说过。她想了一下，估计是自己在工坊和花颜一起研究精油的那几天，周全也忙着在外面弄火锅底料，家中确实没有人。 “不过，这金风玉露酒名字倒是不错。可有什么出处？”顾绍元又把话题带了回来。 “是晏姐姐作的一句诗，金风玉露一相逢，便胜却人间无数。取其中四字为名。”苏正青道。 众人一听这句诗，比苏正青当时的反应还大。毕竟是文人才子，听到好的诗篇实在是忍不住地叫好。 顾绍元翻来覆去地念叨着这句：“好诗，好诗，今天就冲着这酒的名字，也值得好好的大喝一场。” 杜明聿和苏正青露出玩味的笑容，心想要是一会儿把酒打开，你更会觉得过瘾。 苏正言早就通过自己的妹妹知道了这酒是晏飞荷所酿，只是被告诉说不要提前泄密，要给顾绍元他们一个惊喜，一直忍着没说。现在听到顾绍元的话，也是忍俊不禁，一会儿看到酒的话估计更值得大喝一场了。 这金风玉露酒经过蒸馏，酒精的度数比着大乾王朝常见的发酵酒高上许多。上次诗会里顾绍元带过去的也不过是两斤而已，几个人喝下来也是晕晕乎乎的了。 晏飞荷不敢每人面前放一斤，万一这些人控制不住斤两，喝坏了身子，她可承担不起后果。 按照桌子上男性的数量，晏飞荷先摆放了四瓶上去，还被众人嘲笑小气。 “我说晏小姐，在你店中吃饭，你还不让好好喝酒，太说不过去了吧。我印象中，晏小姐可不是这么小气的人。”孙修明大声叫嚷道。 “孙公子，你都说了在我店中吃饭，我还会让你们喝不好？一会儿要是不够喝，你们随时再叫，我只怕你们是喝不了那么多。”晏飞荷笑着答道。 “喝不了？我说晏小姐，你今天就看好了，我们给你好好展示一下什么是真正的浩然正气。” 说完，孙修明就将瓶塞拔出，像往常一样把酒满满地倒了一碗。酒香四溢，浓郁醇香，一点儿都不像平日在这里喝的酒。 孙修明低头一看，惊讶地喊着顾绍元说道：“顾兄，顾兄，快看，这不是你那天诗会上带来的酒吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 未雨绸缪 顾绍元此时亦闻到酒香，听得孙修明呼唤，顺眼望去，碗中之酒果然晶莹剔透，和上次诗会自己带去的酒一模一样。 他以为自己看错了，忙把自己面前的那瓶也打开，倒了一碗出来，依旧是晶莹剔透，酒香四溢。 “晏小姐，你这是把那家酿酒的师傅请了过来？”顾绍元惊喜地问道。 晏飞荷没有回答他的问题，而是先问向顾绍元：“顾公子，现在这酒能算得上是特色产品了吗？” “算，算。这要不算的话，整个永宁城都找不到什么特色的东西了。”面对着自己的心爱之物，顾绍元丝毫不吝啬赞美之意。 不过顾绍元更在意晏飞荷是不是找到了酿酒之人，他再次向晏飞荷确认道：“晏小姐，你还没回答我的问题呢，你真的找到那个酿酒之人了吗？” 那急切的神情，一看就知道他是真的爱酒之人。不只他，孙修明等人亦是眼巴巴地看着晏飞荷，也想知道是不是这样。 苏正言看着晏飞荷没有回答，摆明是想吊足众人的胃口。他已经从自己妹妹口中得知情况，便好心提醒着说：“顾公子，刚才明聿不是说过了吗？这酒是他们自己酿造的。” 顾绍元刚才也听到了杜明聿的这番话，只是他当时直觉地以为还是同永宁城中那些发酵酒一样，根本就没有往这个方面想。 “晏小姐，这酒真的是你们自己酿造的？”顾绍元还是不能相信。 晏飞荷笑着点了点头，看着他们急切的样子在，她知道自己再不表态就要引起众怒了。 顾绍元再望向杜明聿和苏正青，这两人也是笑着点了点头，示意晏飞荷说的都是真的。 “你们二位倒是挺能沉得住气，从诗会至今，从未听你们提起过这件事情，保密工作做的很好啊！”顾绍元叹道。 他口中的二位指的是晏飞荷和苏正青。两人诗会上见过顾绍元带酒过去，却一直没有表明那酒就是出自她们之手。 “顾公子倒是冤枉我了，我也是前几天才知道这酒出自晏姐姐之手。要说沉得住气，晏姐姐才真的是沉得住气。”苏正青掩口笑道。 杜明聿也是连忙摇头，表示自己也是和苏正青一起知道的。 “倒不是有意隐瞒顾公子，诗会上见顾兄拿出这金风玉露酒我也是十分惊诧。要知道，那酒也是刚做出来没几天，没成想就被顾兄发现了。当时技术还不成熟，没太好意思承认，还望顾公子见谅。”晏飞荷娓娓道来。 顾绍元本来也没有责怪的意思。当时从周全那里拿走两斤酒，本来就有些不好意思了。只是之后再喝其他的酒就觉得索然无味，让顾绍元心中颇为抱憾。 今天晏飞荷拿出这金风玉露酒还真的让顾绍元喜出望外，听晏飞荷话里的意思，以后可以随时能喝到这种酒，顾绍元更是喜不自禁，得偿所愿。 “见谅就太见外了，不过晏小姐今天可得把酒管够。” 其他几人也是起哄说道：“管够，管够。” 晏飞荷当然没有意见，这本来就是她今天的目的。 在座的这些人，除了顾绍元c徐承平和晏飞荷没有利益关系之外，其他几人或多或少都有些瓜葛。 荀宜安和孙修明要借俏佳人的专访博取名声，以向明哲为首的一些寒门才子则在苏正言的中间斡旋下为俏佳人写稿c代笔。 有这些关系在其中，大家也都没有把自己当作外人，气氛瞬间就热烈起来，觥筹交错，你来我往，就连杜明聿在美酒面前，也和这些平时搭不上腔的才子们打成一片。 还好晏飞荷和苏正青不喝酒，保持着一些清醒。 酒至半酣，晏飞荷让刘平把两位歌妓带上来，趁着大家还没有喝多，给众人们展示一下花式烩面的功夫。要知道，晏飞荷还想着让这些人回去给自己作宣传呢。 见到两位姑娘上来，众人为之一愣。这火锅店中什么时候还有跳舞的这种服务？怎么以前来这里从未见过？ 晏飞荷给众人介绍道：“诸位今天来此，除了金风玉露酒之外，我还为大家准备了一个特色。站在这里的两位舞者，马上来为大家做一个烩面表演。” 大家你看看我，我看看你，纷纷表示从未见过什么烩面表演。晏飞荷当然知道他们没有见过。 示意众人坐好，晏飞荷让两位姑娘开始。两位姑娘站在桌子外面，拿起面胚，结合各自的舞姿，面条随着身形上下翻飞，把众人看的目瞪口呆。什么时候吃个面条还能吃出这种花样？根本没有人想过吃个饭还能跟跳舞结合起来？ 火锅底汤本来就是用牛骨熬制而成，把拉好的烩面下入其中煮出来，浓香爽口，柔软筋香，和平日里吃的面条口味大不一样，众人一下子就喜欢上了。 晏飞荷告诉刘平，这两天找两个身体灵活的伙计，向两位姑娘学习一下这烩面舞蹈，以后可以直接在楼下大堂里表演。 这烩面表演和金风玉露酒还不一样。金风玉露酒价格稍微有些高，一般面对的客户群体都是永宁城中的富人。烩面表演则无需另外加钱，只要点了面就可以欣赏到，可以满足大堂里许多人的好奇之心，也可以当做一个吸引客人的手段。 顾绍元觉得自己越发的看不清晏飞荷了。她的脑子里到底装的都是些什么东西？ 大乾王朝虽然没有规定女子不能经商，可是多年来形成的观念更多的是希望女子在家相夫教子，而不是在外面抛头露面，尤其是士农工商中地位最低的商人。 眼前的晏飞荷不但成为了商人，还成功地让人感觉到不能用一般的商人标准去衡量她。她目前所从事的一些经商事物，很难用传统的商人标准去判断。 “晏小姐真是大才。”顾绍元赞叹道。 晏飞荷道：“顾公子谬赞了，我不过是做了些顾公子们不想去做的事情而已。若是顾公子想一展身手，轻轻松松便能做一番事业。” “哦？晏小姐有何指教，快说来听听。”顾绍元听出了晏飞荷意有所指，便顺着她的话问了下去。 晏飞荷沉吟了一会儿，缓缓说道：“顾公子可以考虑一下做一个官方版的俏佳人。” “官方版的俏佳人？此话怎讲？”顾绍元不知何意，虚心请教。 晏飞荷知道俏佳人发展到最后，慢慢会演变成一个可以影响舆论的平台。如果影响过大，而且又不能被官府控制在手中，最后的结果可想而知。 对于没有出现过类似性质的刊物，一开始可能官府并不重视，但随着俏佳人的影响力慢慢显现，晏飞荷相信官府并不会无动于衷。 与其坐以待毙，不如主动出击，把这种可以控制舆论的途径交给官府。当然不是把俏佳人交给官府主办，而是把这种方法交给官府。 晏飞荷在第一期俏佳人的影响力显现的时候就想过这个问题，在孙修明他们要求上俏佳人的专访之后，晏飞荷这个想法更为强烈。 连永宁城世家的人都需要借助俏佳人来扩散名声，估计慢慢就会有人把注意力放在俏佳人的身上。 刚好今天顾绍元有进取的心思，不如趁这个机会把这个方法提出，既能给他一个好的建议，拉近一下距离，也可以把自己从漩涡的中心拉出来，转移一下别人的注意力，尽量把俏佳人的危险消失于无形之中。 “顾公子，俏佳人仅是供大家消遣娱乐用的，以顾公子的身份和条件，也不需要用这个来展示自己的能力。以大乾现在文人的观点来看，无异于玩物丧志。但是顾公子想一下，若是用俏佳人的形式做一个官方的刊物，会怎么样？”晏飞荷摸索着酒杯，淡淡的说。 “官方刊物？”顾绍元好像有点儿理解了晏飞荷的意思。 “对，官方刊物。顾公子应该知道官府有什么文件都用邸报由都城发往地方，供地方长官了解朝廷的政事命令。但是地方要传达政令呢？朝廷都有专门的驿站，直接把都城的政令通过邸报发给下面州府的长官。可是地方州府长官要把朝廷的政令传给所辖管的子民呢？挨家挨户的通知太麻烦了吧？”晏飞荷把自己所知道的情况说出来。 顾绍元渐渐明白了晏飞荷想要表达什么，他本就是一个聪明人，晏飞荷稍加点拨，他立刻明白过来。 他尝试着说道：“所以晏小姐的意思是说，让我们把朝廷的政令也像俏佳人一样刊印成册，供人传阅？” 晏飞荷赞赏地点了点头，说道：“顾公子是聪明人，一点就透，就是这个意思。但有几点顾公子可以注意下。” “首先官方所做的内容可以不仅仅局限于朝廷的政令c地方的人事变动c政令执行的动态追踪或者需要让天下百姓知道的谕旨，甚至永宁城中发生的什么大事都可以刊登在上面。” “其次，这种官方发布的东西，尽量内容简明扼要，迅速及时地报道就行。不用像俏佳人那样用夸张c戏剧c以及文艺性的语言来描述。只要让需要明白政令的人群快速了解内容就可以。” “最后就是不必如俏佳人一样刊印成册，顾公子可以把它做成邸报的样式，稍微变大一些即可。” 晏飞荷说的这些东西都是报纸所具有的特点。大乾官方发布的东西，晏飞荷认为做成报纸是最合适的。传达政令c报道新闻c及时快速地让老百姓知道朝廷发生的事情，报纸是最简单明了的选择。 晏飞荷的话让顾绍元陷入了沉思。 正如顾绍元所说，因为自己父亲的缘故，他不用像荀宜安和孙修明一样借用俏佳人来扩大自己的名声，但他需要用事迹来证明自己的能力。 晏飞荷的提议无疑说到了他的心坎中。 俏佳人对他确实没什么大的作用，但是做出官府的俏佳人，那效果就不一样了。能把朝廷的政令迅速传达到位，为朝廷进行正面的宣传，这是实打实的政绩。 若是有幸上达天听，那对于他的影响就不只是扩大名声的问题了。想到此，顾绍元的心热了起来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 永宁旬报 不得不说晏飞荷的这个建议，一下子就击中了顾绍元的软肋。这种事情简直是顾绍元最想做的。 越是渴望，便越要谨慎。 他担忧：“晏小姐，那要是没人愿意看，没人愿意买，该如何是好？” 万一没有人购买，朝廷的命令传达不下去，岂不是达不到自己想要的效果？ 晏飞荷不可思议地看着顾绍元，不知道他怎么能问出这么愚蠢的问题：“我说顾公子，你传达的是朝廷的命令，是地方发生的事情，你见过朝廷发邸报时让你购买了吗？” 顾绍元心想你私人的东西能和朝廷的邸报相比？他辩解道：“可是地方的长官是朝廷官员，不收邸报是与朝廷作对。” 话音落地，他突然反应了过来：“晏小姐的意思是强制性发派？” 晏飞荷露出孺子可教的神情：“顾公子，坦白说你做这件事情，为的可是利益？” 顾绍元摇了摇头，他不缺钱，也不看重钱。更何况他是要走仕途的人，要想走的更高，与金钱保持一定的距离是必须的。 “那不就得了。既然顾兄公子不为钱，那为官府做事，为朝廷传达政令，干嘛非得让人购买？你可以通过顾太守的途径，让城内大户人家强制性订购，价格不需太高，稍微高过成本价即可。另外再刊印一部分，像俏佳人一样在市面上售卖，针对那些想购买的人。 这也是这件事只能顾公子做的原因。若只是把消息刊印出来，在座的几位谁都能做。尤其是孙公子和荀公子，依靠家里的支持，也是一件很轻松的事情。就算是苏公子和徐公子，我想以他们的财力也可以负担得起。但是他们缺少你的背景。 不在其位不谋其政，顾公子做这件事可以说是师出有名，不但可以为自己赚取名声，还可以为顾太守赢得政绩。但对其他人来说，就难免有越位之嫌了。” 晏飞荷当着几人的面说的很不客气，这是她内心中真实的想法。把报纸的建议说给顾绍元，他可以借助顾心山的名义和途径来推广此事。毕竟以太守的身份在自己管辖的区域内，发行一种有利于朝廷民生的刊物，怎么都说得过去。 若是不相干的人来做此事，顾心山随时可以用干扰朝政的名义阻止甚至逮捕。 顾绍元不禁又对晏飞荷高看了一眼，自己都没想到这层关系，晏飞荷倒是看得透彻。只是可惜了她身为一个女儿身，不能有更多的机会出人头地，不免让人有些惋惜。 孙修明和荀宜安等人本来还埋怨晏飞荷为什么没有和自己建议这个事情，听了晏飞荷说了越位之嫌后，顿时惊出一身冷汗。 经过晏飞荷的分析，顾绍元确认了这件事情的确具有可行性，真心地向晏飞荷请教道：“晏小姐，还请赐教这个官方的俏佳人怎么办理？” 言语之间，他下意识地把晏飞荷的地位抬高了，用上了赐教二字。 晏飞荷本来的目的就是想让顾绍元把这报纸办起来，替自己分担一些注意力，加上顾绍元的态度让人非常舒服，她更不会藏私，当下说道：“我是有些建议，就是一说，顾公子姑且一听，合适不合适你心中有个数就行。我觉得吧，既然我们以邸报为模型，且身处永宁，不如叫做永宁日报或者永宁旬报。当然，是每天都出一期，还是十天出一期，这得看你们自己的主意。” 不用说，晏飞荷又引用了新名词。 顾绍元当然不明白这里面的道道，只是觉得这名字非常贴切。 这个时代信息的传达还没那么流畅，就算是朝廷的邸报也不会每天都有。经几人商议，暂定为永宁旬报，一个月发行三份。 “若是发行的话，顾公子哪里还需要去找别人？苏公子有办理俏佳人的经验，其他几位也为俏佳人写过稿子，都是有经验的人，在座的都能帮助顾公子。而且都是诗会里的人，才学高低自不用多说，配合起来更是熟悉。关键是以顾公子为首，诗会里的人都能受益。”晏飞荷这是又送给顾绍元一份大礼。 如果顾绍元将永宁旬报办理成功的话，那么作为创始人的一分子，大家都可以享受到红利。不用多说，这些人肯定会感激顾绍元。 这些人以后若是在官场有所斩获，肯定能成为顾绍元的一大助力。 顾绍元一听就知道这是晏飞荷在帮自己。 “我若是让诗会的兄弟帮我，不知道会不会对俏佳人有什么影响？” 诗会里有好几个人都在为俏佳人供稿，顾绍元担心的是要是来帮自己做永宁旬报，会不会影响到俏佳人的发行。 晏飞荷认真地想了想，说道：“应该没问题。俏佳人是每月刊印一期，只要在刊行前把内容做好，应该不会影响到永宁旬报。” 她又开玩笑地说道：“我说，你们不会一个月连一篇文章都写不出来吧？” 众人知道这是晏飞荷为自己谋前程，哪里会说完不成为俏佳人写稿的任务？ 就这样，继《俏佳人》成为大乾王朝的第一份刊物之后，大乾王朝的第一份报纸《永宁旬报》也在晏飞荷的建议下面世了。 晏飞荷本来只是想请顾绍元等人品鉴一下金风玉露酒，顺便再让他们见识一下烩面表演，好回去之后为自己的火锅店做广告。没成想，竟然在酒桌上将永宁旬报的事情定了下来。世事无常，果然世间的事情谁也说不准。 还好，经过那天的酒宴之后，顾绍元他们也算是满足了晏飞荷的设想，之后的一段时间内，有很多慕名金风玉露酒的人前来店内消费。 那个烩面表演，在两位姑娘的教导下，店内的伙计很快学会了。杜明聿专门找了自己的朋友前来捧场，在大堂里让伙计给他们做烩面表演。 虽然城内大大小小的火锅店跟风开了起来，但是这个烩面表演的技术他们目前还没能偷师过去。 一时间，很多人从外面经过，见到伙计的这个烩面表演，忍不住进店用餐。 两下相加，营业额反而比刚开业的那一个月更高。金风玉露酒价格稍高，贡献很大一部分利润。 见到确确实实的银子，杜明聿的心才算彻底放了下来。有了金风玉露酒和烩面表演两个特色，火锅店彻底在永宁城中站稳了脚跟。 其实这样的局面晏飞荷是喜闻乐见的。火锅市场的蛋糕越做越大，接受火锅的人群越来越广，他们的店铺才才更能从中获利。世上独份生意，往往难以久存。君不见，往往整条街都是饮食才生意好，一条街只有一家反而门可罗雀。 火锅店的生意越来越好，造成的直接影响就是金风玉露酒的生产速度跟不上了。虽然比市面上其它酒的价格贵上很多，但是架不住新颖。 晏飞荷让周全在工坊里重新开辟一块区域，由他专门负责生产。周全刚从火锅底料里抽身，就又重新投入到了蒸馏酒的伟业之中。 事情忙起来，晏飞荷沉浸在其中，再一次忘记了时间，直到凝夏一直在旁边提醒她快过年了，该准备一些过年需要的物品，晏飞荷才醒悟过来。 不知不觉中自己就要迎来在大乾王朝中的第一个新年了，有短暂的伤感袭上心头。 在大乾王朝，自己所有的熟人都在永宁城中，严格说起来，能在一起过年的也就周全和凝夏两人。 陆修齐有自己的家，花颜也要回去和花田一起过年。至于火锅店c木炭店c俏佳人这些，各自掌柜都有各自的生活，在一起过年也不现实，顶多年前找个时间大家一起聚一次，类似于年会。 这样说起来，只是三个人的日常吃喝，好像也没什么好准备的。晏飞荷有点提不起神。 “小姐，你这样也太简单了吧。就算你自己不怎么准备，也得准备一些礼物到各家去拜一下啊！”凝夏见自家小姐根本就没有什么过年的觉悟，忙提醒她道。 年少时期和父母一起过年，每天不愁吃不愁穿，天天新衣，没有了那种挂在嘴边的年味儿。事业有成之后，过年的关系打点，由公司的具体负责人，自己只要打几个电话就行了。 在大乾王朝里，她这具身体的前主人又是大门不出二门不迈的大家小姐，过年所需的一应物事也轮不到她操心，自有人把一切都安排好。 只是她忘记了现在她已经离开了天澜城的晏家，相当于自立门户，所有的事情都必须由她来安排。周全和凝夏并不是公司负责人，也没有这个觉悟，哪敢自作主张。 过年期间，各个店铺肯定都会关门回去尽可能地和家人团聚，对很多人来说，过年不仅仅是一个节日，同时也是他们情感得以释放，心理诉求得以满足的重要载体。 自己的这几个店铺和工坊也得歇业了。 “凝夏，你改天去通知一下周叔，让他多做一些金风玉露酒出来，顺便告诉周宇一声，多准备点儿火锅底料。”想到这里，晏飞荷立即进入了状态。 这两样东西现在是永宁城中炙手可热的新鲜物事，而且晏飞荷并没有单独在市面上进行售卖。 既然过年会歇业，很多人肯定吃不上火锅。对于那些需要打点的关系，能过年在家中用食遇火锅店的底料和金风玉露酒招待客人，也是一种规格和档次。也可以顺便做做广告。 晏飞荷首先想到的是身边的几家人，杜大人一家c顾太守一家c苏文兴一家，甚至包括诗社的那些人，都要备上一份儿。 “还有陆叔那里，年关近了，进度可以缓一缓，不用那么赶。”晏飞荷知道工坊里招的人，大多数都是永宁城周边的人。 关于员工的过年福利，那更是不能落下，该包的红包该有的礼物，也都一一吩咐好。 凝夏把晏飞荷的吩咐都一一地记了下来，晏飞荷有很多时候都感慨，这个侍女比秘书还好用。 “我们家中用的东西，你和周叔看着办就行。你也知道，我往年都没怎么关注过这些事情。”晏飞荷最后还是把家中过年准备一应事务的权利下放给了凝夏和周全。 对她来说，只要身边的人过得好，每天都可以是新年。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 天澜来人 新年过后，天澜城春生堂派来开设分铺的人终于来到了永宁城。负责开设分铺的人竟然是晏飞章，这让晏飞荷有些意外，看来是要跟这个不怎么熟悉的堂弟杠上了。 晏才良想必是吸取了自己大哥的教训，从现在就开始把晏飞章当接班人培养，万一有什么意外的话权利可以顺利交接，牢牢地把春生堂抓在晏家他那一支。 晏飞章行事颇为张扬，来到永宁城后直接就在原来春生堂的对面高价盘下了三间门面，摆足了架势要跟晏飞荷唱对台戏。 在永宁城中开店做生意，到官府做备案是必不可少的程序。 身为长史家的公子，杜明聿自然是最先得到消息，他马上找到了晏飞荷：“晏小姐？天澜城那边已经来人放话说，要让你们的这个春生堂开不下去。” 晏飞章要来永宁城开设分铺的消息，晏飞荷已经从陆修齐那边得知。不过杜明聿的关心，她还是很感激：“多谢杜兄关心，那他们是怎么说的？” 杜明聿见晏飞荷并不怎么慌张，想着晏飞荷这段时间的各种表现，觉得确实没什么值得担心的。 他接过凝夏准备的茶水，喝了两口润了润喉：“我听家父说，晏飞章来官府登记时候声明，永宁城只有一个春生堂，就是他们即将要开业的店铺。他说你们这个春生堂由于内部原因，已不被天澜城承认，以后也不会再提供货源给你们。为了让永宁城的人们能使用到春生堂的产品，他们决定重新开设一个新的分铺，就是要告诉大家，春生堂还在，不要被那些打着春生堂名号的人给骗了。” 现在天澜城那边占据着上风，别的不说，就掐断货源这一项就足够让晏飞荷的春生堂生不如死，也正是因为晏飞章明白这个道理，所以他才会有恃无恐地四处宣扬。 不用搞什么阴谋竞争之类的东西，就光明正大地告知于永宁城，以后我才是正宗，我才是本家，除此之外打着春生堂名号的一概不认。 听到杜明聿的转述，晏飞荷发现晏飞章的做法还是依着之前她的设想，并没有什么新意，除了在春生堂对面直接盘下了门面这点除外。 “既然他们想要这个春生堂的招牌，给他们便是。”晏飞荷轻描淡写地说。 这云淡风轻的有些过分啊，杜明聿心中暗道，好歹春生堂也是你目前的生意之一嘛！ “晏小姐，你就这么把春生堂的招牌放弃了？”杜明聿纳闷。 放弃？肯定是要放弃的。她不但想放弃，现在都巴不得和春生堂撇开关系。 当然，晏飞荷现在不会把自己的打算告诉杜明聿：“放弃？谈不上放弃吧。对于我来说，春生堂更像是天澜城晏家的一种荣誉，更像是晏家的一个招牌，严格说起来跟我没有什么关系了。” 晏飞荷感慨道：“自父亲过世后，我从天澜城离开的那一刻开始，就跟晏家没什么关系了，晏家的荣誉，晏家的招牌跟我更没有关系。他们若是想要拿去，给他们便是。以后我晏飞荷要是继续做胭脂水粉，一定会做出一个我自己的招牌，一个我自己说了算的招牌。” 杜明聿没料到自己只是关心地问一下，听到的却是晏飞荷这掷地有声的宣言。他听的是热血沸腾，下意识地觉得人活这一辈子，就得如晏飞荷所说，活出自己的样子，活出自己的招牌，这晏小姐太豪气了。 他这次才算是真的明白了自己和晏飞荷的差距，也明白了自己当初为什么会和她一起合作开火锅店。从他内心来说，杜明聿也是想活出自己招牌的。 “晏小姐，大丈夫也不过如此，我杜明聿自愧不如。” 晏飞荷刚才说的如此有底气，估计产品的研发应该进展不错。 暂且把这个工坊放在一边，晏飞荷目前在永宁城中的火锅店c木炭店c俏佳人c鹅毛笔，加上前几天对顾绍元指导的永宁旬报，好像没有春生堂，晏飞荷活得也很自在。 这才短短几个月，永宁就在这个女人的影响下发生了如此大的变化，关键是自己也参与了其中，想到这里，杜明聿心里还有些抑制不住地小骄傲。 “小姐，刚才陆掌柜派人过来说，晏飞章派人去春生堂挑衅，问该怎么处理？”凝夏从门外进来问道。 晏飞荷心道这晏飞章行动倒是挺快，那边刚去官府备过案，这边就迫不及待地宣示主权，也未免太心急了吧。 她设想过这种情况的出现，也相应的制定了对策，自然是不慌不忙：“凝夏，你去告诉陆叔，先不用理睬他们。我们这边先关店，对外就说内部整顿，过一段时间开业。既然他们想在永宁城出风头，就先让他们出个够。” 晏飞荷暂时还没有想和晏飞章针锋相对。 一是想借助晏飞章开业的话题性，能让永宁城中的人们保持对她店铺的关注度； 另一个则是因为花颜那边的研究还没有进入到成熟阶段，怕开业之后量产跟不上； 最后就是晏飞荷还没有想好该以何种手段进行推广自己的店铺。 想重新打造一个品牌，前期的起步推广是最为艰难的，尤其又是在被春生堂几乎垄断的胭脂水粉市场上。多年来根深蒂固的观念，想仅仅通过产品就站稳脚跟，有些不太现实。 她还想的是需要找一些合适的推广手段，俏佳人可以当做一个途径，但还不够。 印象中，一般的化妆品都会找一些明星做形象代言人，然后大量地在电视c电台c户外c平面等平台上做广告，从视觉和听觉上对人们进行信息轰炸，在最短的时间内让人们记住这个品牌。 电视电台这些根本不用想了。不过户外和平面这两个还是可以考虑做些文章的。有俏佳人在，平面上不用担心。永宁城中目前还没有见过什么户外的广告，应该是大家还没有这个观念。 看着屋中的杜明聿，结合着脑中刚才的想法，晏飞荷忽然笑了：“杜兄，我有一个好的提议，不知你有没有兴趣？” 杜明聿一听便来了兴致，一旦晏飞荷说提议，那其实就是很可行的。当下跃跃欲试：“晏小姐尽管说来听听。” “杜兄还记得我们没开火锅店之前令尊对你的期许吗？”晏飞荷问道。 “怎么，晏小姐？这事儿还跟家父有关系？”杜明聿困惑地问道。 “你先别管有没有关系，你就先说你还记得不记得？”晏飞荷再次问道。 “记得，怎么会不记得？不就是想让我好好读书，以后考取个功名，出人头地嘛！我早就跟他说了，我不是那块料，他还不信。还要遇见了晏小姐你，要不然，我估计还在受着他老人的不待见呢。”杜明聿提起这件事情就一肚子气。 晏飞荷知道杜重虽然见杜明聿如今不再游手好闲，但大乾王朝那传统的观念还是在他心中。 内心深处来说杜重还是希望杜明聿能在仕途上混条出路，没办法，读书人的观念不都是这样，学而优则仕。 “杜兄，我有个法子，能让你完成杜大人的期许，不知你可愿意一试？” 杜明聿不可思议地看着晏飞荷：“晏小姐说的是真的？” 明白自己在读书上没有天赋，不代表杜明聿没有想过往仕途一路上想过。士农工商，那么多年在人们脑海中形成的观念不是那么好改变的。 商人做的再成功，在社会地位上还不如一个皂角小吏。若不是有杜重的身份存在，杜明聿的火锅店也不会那么顺利，这也是当初晏飞荷选择杜明聿合作的原因之一。 “杜兄，你说令尊身处长史的位置，主要职责是什么？” 自己的父亲整天忙些什么。这个杜明聿还是能回答上来的：“长史主要就是协助顾大人做一些琐碎的事儿，掌管户籍，赋税征收，以及每年城内各个部门的财政预算及俸禄发放都得管上一管。” “那杜兄你说，要是有办法能增加永宁城内的财政收入，而且又不会增加老百姓的税赋担子，关键的一点是只有你才能做，你说杜大人愿不愿意给你一官半职，让你来做这件事？” 杜明聿一愣，疑惑地问道：“想增加财政收入，还能不给老百姓加赋，有这样的好事？” 晏飞荷笑着说道：“不但不加赋，还保证让拿钱出来的人心甘情愿。” 杜明聿虽然不明白晏飞荷说的方法是什么，但他知道要是有这样的好事儿，自己的父亲一定欣喜若狂。别说自己父亲，估计连顾太守都会喜出望外。 以这件事情谋取个一官半职的，应该是没有什么问题。 杜明聿说道：“要真是有这等好事儿，我想家父应该会愿意给个一官半职的。但前提是我得能做到，不然的话，到时丢人可就不是我自己的事情了。” “丢人？不可能的。这么久，杜兄可曾见过我骗过你？” 杜明聿仔细一想也是。“那具体应该怎么做呢？”想通此节，杜明聿满脸期待地问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 户外广告 晏飞荷还没有在永宁城发现过户外广告。大乾王朝的人还没有在外投放广告的概念，更多还是依靠产品的口碑，所谓酒香不怕巷子深。 她本来的想法是自己在永宁城投放一个广告，宣传自己的产品，但随后想到当了第一个吃螃蟹的人之后，只要有人发现作用好，就会立刻出现大量的跟风效仿者，一如当初的火锅跟风。 这很显然不是她想看到的结果。 广告投放跟火锅还不一样。火锅店可以把整个市场的蛋糕做大，越来越多的人喜欢上火锅之后，也可以让晏飞荷分一杯羹，从中获益。但是大家都做广告就会消减自己的广告效果。 广告投放的效果肯定是正面的，这点儿晏飞荷没有丝毫怀疑。跟风现象肯定是会有的，这点儿晏飞荷也不怀疑。 因此，她打算想办法做一个细水长流的生意，做一个能可持续性的东西。然后她就想到了杜明聿。 把广告的投放权交给官府，由官府建立起户外的各种广告牌并对其进行管理，自己则成立一个广告公司，这样的话完全可以实现双赢。 “杜兄可还记得我们火锅店开业之前我们发的小传单？”晏飞荷先从杜明聿能理解的方面谈起。 “怎么不记得？”杜明聿想起那件事情，一脸的自豪，“后来永宁城其他店铺开业，都学我们用这个进行宣传。” 杜明聿现在也跟着晏飞荷学会了许多新词，宣传现在他也是用的贼溜。 “我的想法是在永宁城繁华的地带，或者是人流量比较大的地段建立一些高大的空白牌子，让一些商家在上面写一些类似于宣传单的内容，只是更简洁，更明了一些。能让从牌子旁边经过的人知道商家的招牌和信息，就是一个大一点儿的，可以长时间让人看到的宣传单。”晏飞荷尽量用着简单的词汇来描述户外广告牌。 杜明聿一听晏飞荷这样的描述，脑海中立刻有了比较立体的形象。小传单存留时间短，看到的人也有限。要是一直竖着个牌子，路过的人就会有意无意地看上两眼。 “晏小姐，我明白你说的东西了。只是这样做和增加官府财政收入有什么关系呢？”杜明聿毕竟没有接触过这些，还没能理解这个户外广告牌的利润所在。 “杜兄，你说这牌子建在繁华地带，能让人随便建吗？要是随便建的话，满大街都是永宁城商铺的广告牌，你说那永宁城会美观吗？” 杜明聿一想也是。 他联想着晏飞荷刚才说能增加官府财政收入，问道：“晏小姐的意思是这广告牌的建立由官府来做？” 晏飞荷点头：“对，不但是由官府来建立，而且只能由官府来建立。建在哪儿，建多大，怎么建，都由官府来确定。” 杜明聿听到这儿再不明白那就是真的傻了：“然后哪户商家要是想在上面做宣传，就要掏钱给官府？这样官府只是建立几个广告牌，得到的却是可以细水长流的银子。” 他也明白了为什么晏飞荷说这个方法可以给自己做了，这又是变相地给自己送一份大好前程。 按理说这个想法并没有什么特殊之处，换谁来都可以做。只是之前大家并没有这个概念，没有建立广告牌的概念，更没有打广告的概念。永宁城新店铺开业都流行发的宣传单还都是拜晏飞荷所赐。 晏飞荷把这想法说给杜明聿听，原因之一就是杜重目前身处长史位置，只要他把这个想法给他父亲透露，出于对自己孩子的帮助，杜重肯定不会侵吞这份功劳。 但要是其他人把这件事情说给杜重，或者杜明聿把这件事情说给别的人听，就不会产生如今的效果，最后由谁摘桃子就不可而知了。 同样的道理，晏飞荷随时可以把这件事情告诉别人，包括顾绍元等人，大家都可以做这件事情，因为没什么技术含量。 杜明聿深知这的确是晏飞荷送给自己的一个大礼，激动地说道：“晏小姐，能认识你是我三生有幸，客套话我也不多说，大恩不言谢，以后你的事就是我杜明聿的事。” 晏飞荷摆了摆手，示意杜明聿不用那么客气，笑着说道：“别谈什么谢不谢的，我也不是白白让你这么做的。广告牌的所有权归官府所有，在哪里建立，在哪里投放，也可以由官府说了算，我的要求就是官府要把广告牌前五年的承租权给我。” “广告牌？”杜明聿又听到了一个新名词，他知道这指的就是那牌子，只是为什么这么叫他不清楚。 “对，在那牌子上面做商家的广告，可以起到广而告之的作用，所以就叫广告牌，在那牌上做宣传也可以称作是做广告。杜兄觉得这名字如何？” 对于晏飞荷创造性发明词汇的做法，杜明聿已经见怪不怪了，尤其是每次起的名字又都是那么的贴切。 “那五年的承租权是什么意思？”承租权，又是一个新名词。 “商家要想在广告牌上做广告得给官府钱吧？你不可能一次性地让商家在上面做一辈子广告吧？”晏飞荷不可思议地看向杜明聿。 杜明聿有些惭愧地低下头，他心里一开始还真是这么想的。 “杜兄，这个广告牌你别看现在没什么人用过，我敢打包票，以后肯定会有大把人想在上面做广告。你可以一年一年地卖使用权，到期的时候可以对外招租，价高者得不是更好？” 杜明聿这下更明白了，不由地对晏飞荷更加感激起来：“多谢晏小姐指点。” “我要前五年的承租权，就是你们建造多少牌子，我先付钱给官府，不管有没有人在上面做广告。但是，五年之内，别的商家要是想要在上面做广告，只能先来找我。至于价格就是我这边说的算。” “晏小姐，要是没人愿意做广告，那你岂不是白白拿出五年的银两出来？”杜明聿还算是有良心。 晏飞荷听了心里有些欣慰，知道这个朋友没有交错。但杜明聿的这个问题不在她的考虑之内，因为根本就不可能出现这样的情况。 不过晏飞荷没有这样告诉杜明聿，借着杜明聿的话题为自己尽量争取优惠：“所以就需要杜兄在杜大人面前多美言几句，承租的价格稍微便宜一些。你也知道，我现在的身家有多少，杜大人和杜兄千万不要让我倾家荡产啊！” 杜明聿知道晏飞荷是在开玩笑，不过他也清楚能尽量争取的优惠还是要尽量为晏飞荷争取的。 要没有晏飞荷这个想法，他永远也不会想到这个点子。受人点滴之恩，定当涌泉以报。这个道理他还是知道的。 “晏小姐放心，我和家父说起这件事情的时候，一定将你的意思转达到位，尽量为晏小姐争取最大的优惠。”杜明聿打着包票说道。 长史所管本就是琐碎杂乱事物，临近岁末，又要忙着整理一年来的政令得失，以供述职和考核，忙的更是焦头烂额。 饶是如此，疲惫一天的杜重听到杜明聿要跟自己谈事情，还是坐了下来。 杜明聿自从跟晏飞荷一起开了火锅店之后，身上的变化杜重是看在眼中，喜在心中。 杜重一边吃着火锅，一边听着杜明聿的叙述。 火锅店刚开的时候，晏飞荷就让铁匠刘师傅打造了鸳鸯铜炉，给杜重和苏文兴都各送了一个。杜明聿和苏正青作为火锅店的东家，向晏飞荷讨要些现成的底料还是没有问题的。 “你说的这些，都是你自己想的？”杜重涮了一片肉，顺便喝了口杜明聿带回来的金风玉露酒。 杜明聿脸皮还没有厚到那种程度，况且他就算说都是自己想的，自己父亲估计也不会相信。于是嘿嘿笑道：“广告牌这种奇思妙想，我是想不出来的，包括投放广告这些都是晏小姐突发奇想提出来的。” “我就猜你也没那个能耐。”杜重哼了一声。 “不过，提出由官府统一建造，统一管理广告牌是我想的。晏小姐说担心自己做了第一个广告牌之后，又会出现一大堆效仿的，到时候即不利于自己的品牌，也不利于城市的美观。我当时就想，要是由官府统一管理广告牌的话，既能保证城市的美观，增加城市的财政收入，还能为商家提供便利，何乐而不为呢？就赶紧回来和父亲您商量来了。”杜明聿半真半假地说道。 这些话也是晏飞荷让杜明聿这样说的。 要是说全部都是晏飞荷想出来的，就体现不出杜明聿的能力和作用；要是说全是杜明聿自己的想法，杜重估计压根儿就不相信。得真假参半。 果然，杜明聿这样一说，杜重信了七八分。 杜明聿再怎么不济，长期耳读目染，眼光还是有一些的。关键是虽然平时性子顽劣，但遇到事情，还是知道为朝廷着想，这一点儿就不容易。 杜重抿了一口金风玉露酒，眯着双眼，静静思索。不用想，这个想法肯定是好的，也具有很强的可行性。 杜明聿把这个想法一说出来，杜重就意识到了事情没定下来之前，越少人知道越好。对于杜明聿来说，这件事情要是做成，的确是一个进入仕途的绝佳途径。 只是要凭空增加一个部门，没有上面的旨意和安排，这不好弄啊！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第48章 观望 “父亲可是担心没有空的职位？” 杜重斜眼看了一下杜明聿，疑惑道：“嗯？怎么，你还有办法解决这个？” 别看杜明聿在读书方面没有天赋，在仕途上他简直是脑洞大开。在晏飞荷告知这个事情之后，他就在想怎么才能在不影响父亲的情况下，自己能发挥到作用。 “父亲，我有一个不成熟的想法。”杜明聿道。 跟在晏飞荷身边，他连晏飞荷的说话方式都学得七七八八。 杜重竟然听到了肯定的答案，相当讶异。他不由地看了自己儿子两眼，心道这小子今天长能耐了啊？自己只是随便问了一下，没成想他还能接上话来。 “那你说说看。” “父亲，我想着这设立和管理广告牌，永宁城和朝廷都没有先例，也都没有设立过这样的部门。凭空设立一个职位并把我安排进去，肯定不符合常理，也会引起许多人对父亲的不满。既然这样，我们就先不要这个部门。”杜明聿有板有眼地说着自己的想法。 看着杜明聿认真的样子，杜重一阵欣慰。这臭小子终于会为他人考虑事情了：“不要这个部门？” “对，不要。我们可以先把名号挂在父亲职位下面，先成立一个试点，不用朝廷发放俸禄。父亲可以和顾大人说，要是这个广告牌设立和管理能成功，除去薪俸和日常开支，剩余的可以全部交给朝廷。要是不成功的话，反正作为一个试点，朝廷也没付出什么，也不会损失什么，撤销便是。” “嗯，有点意思，你继续说。” “关键的一点就是，父亲这样和顾大人说，想必顾大人看在父亲的面子上，也不好意思伸手去摘桃子。等到我们做成功之后，就可以名正言顺地以试点成功向朝廷申请成立部门。到时候若是再给我这个职位，估计也不会有人反对了。”杜明聿说的头头是道。 杜明聿的这番话，让杜重真正地察觉到自己的儿子成长了，不再是之前那个懵懵懂懂，只知道伸手的那个儿子了。这番话就是从一个在官场打拼的多年的人口中说出，杜重都会觉得惊讶，更何况是从杜明聿口中说出。 便是晏飞荷在此听到，也会高看杜明聿一眼。 这简直是改革的先驱者啊！都知道先设立一个试点了。 要知道试点这个口号一喊出来，几乎便立于不败之地。进可攻退可守。 成功了，可以成为政绩，成为其他地方借鉴的经验，往前大进一步；失败了，反正是试点，没有经验，证明这条路行不通，也可以当做一次教训，不影响其他。 太守府中。 顾心山手指轻敲着桌子，沉吟地说道：“杜重，你说的这个想法很有创新性。广告，广告，广而告之，这个名字提的很不错，听说也是那火锅店的晏飞荷所起的名字？” 杜重没想到顾心山竟然也知道晏飞荷，颇为惊诧：“顾大人听过这晏飞荷的名字？” “知道？我说杜重，现在这永宁城中还有不知道这晏大小姐大名的人吗？”顾心山哈哈大笑道，“你自己说说，这几个月来永宁城中最热闹的几件事情，火锅店c鹅毛笔c俏佳人，还有那个现在永宁城中每个商铺开业都会使用的发传单方式，哪一件少得了她？” 自从晏飞荷来到永宁城之后，好像永宁城发生了很多的变化，出现了很多之前都没有过的新奇之物。 “顾大人如此一说，这晏飞荷倒还真是。”杜重道。 “别管她神通广大不广大，反正目前对于永宁城来说，这是件好事儿。杜重，你家儿子提出的广告牌试点这个说法，也是另辟蹊径，很有想法。要是这个试点真的能成功，对于朝廷来说，以后全国推广，是一笔不小的收入呢。我觉得明聿这个想法可行，可以让他试试。”顾心山对于政务相当上心，当下同意。 “多谢顾大人成全。”杜重得到了许诺，心里的石头总算放下了。他还一直担心着顾心山会认为自己公器私用，为自己儿子作嫁衣裳，不会同意这个事情。 杜重登门拜访，亲自过来说这件事情，顾心山岂能不知他的心意。 杜明聿想通过读书考取功名，这个途径是毫无指望了。这点别说顾心山，整个永宁城的人都应该清楚。但通过做实事，获得上级赏识，进行举荐，还是能行得通的，当然前提是得有真材实料。 顾心山倒没有为难杜重的意思。若是这个广告牌的试点想法真是杜明聿提出的，说明这孩子还是有些想法的。 对于踏踏实实为朝廷做事的人，顾心山从心里欣赏。更何况杜重都亲自跑来一趟，要求也不过分，更何况连朝廷俸禄都不需要。 “先在长史府下面虚设一个广告部，不纳入官府编制，由明聿领衔负责。就依着他的意思，先做一个试点。至于人手，操作规程方面都由他自己负责，我们也不懂不是？若是这个试点真的能成功，到时我亲自上奏请旨，将广告部变成大乾王朝一个正式部门。”顾心山安排。 杜重满心欢喜，想要告辞而去，有了顾心山的这句话，就意味着以后杜明聿以后的仕途有了保障，只要把这件事情做好就行。 “我说杜重，你先别走，再和我详细谈谈晏飞荷的事情。”顾心山喊住他。 杜重站起的身子又重新坐了下去，不过他稍微有些纳闷：“大人，刚才您不是把那晏飞荷的事迹都说了一遍吗？据我所知，好像也没有其它事情了。” “那些事情我只是听绍元随便跟我说了下，详情我还没深入了解过。说起来，我家还欠那晏飞荷的人情呢。”顾心山拈须笑道。 “哦？大人何出此言？” “你这是揣着明白装糊涂啊。”顾心山打趣道，“我说你家吃的火锅，喝的金风玉露酒，都是那晏飞荷送过去的吧？这个冬天，我看我家也没少准备这些。” 杜重一听是这个事情，讪笑道：“这个，这个都是小辈之间的一点儿心意，大人不要如此想。我听聿儿说，那晏飞荷和大人家公子关系不错，应该是他们朋友间的情谊，算不上什么人情。” 顾心山再次笑了起来：“我又没有怪罪你的意思，你担心什么。再说，我家也没少吃人家的。我说的不是这个，是另外一件事情。” “莫非是顾公子那边？”见顾心山不是怪罪自己，杜重的脑子立刻活跃起来。 顾心山收起了笑容，说道：“对，年前绍元跟我提起过想在永宁城做一个永宁旬报，说是类似于官方邸报一样性质的东西，我很是诧异。要知道绍元平时算是一个循规蹈矩的人，很少会有这样稀奇古怪的想法。再说，他要是有这个想法，早就该跟我说了。” 杜重一听就明白了怎么回事，自己刚才不还提到杜明聿广告这个新鲜的事情嘛，看来都是一个人在后面出谋划策，他说道：“大人的意思是那晏飞荷给出的主意？” “嗯，后面我细问之下，绍元把事情的前前后后说给了我听。”顾心山说道，“我仔细想了想，这的确是个很好的主意，便同意让他去做。对于绍元这种读书人来说，若是成功，能为绍元带来一些不小的助力，所以我才说欠那晏飞荷一个人情。” 杜重苦笑道：“实不相瞒，大人，这广告牌的想法也是那晏飞荷给犬子提的。明聿他不过是根据这个想法提了一些可行的措施而已。论起来，我欠那晏飞荷的人情更多。” “这样看来，那晏飞荷是一个奇女子啊！杜重，你给我详细说说她的情况。”顾心山更来了兴趣。 杜重想了想自己和晏飞荷之间其实也就见过两三次面而已，若说更深的了解还真谈不上。不过那日在晏飞荷家茶桌论道，让他对晏飞荷有很深的印象。 当下，他便把和晏飞荷的接触情况说了出来，还把晏飞荷是天澜城春生堂大小姐的身份说了出来，并提起了晏飞荷和天澜城之间的一些恩怨，当然，这些都是杜明聿转告给他的。 “没想到，她竟然是被春生堂从天澜城赶出来的。不知道天澜城的那些人若是知道被他们赶出来的这个人竟有如此能耐，会不会后悔？”顾心山感慨道。 杜重哼了一声，不满地说道：“后悔？大人高估他们了。这不，天澜城那边已经派人过来在永宁城重新开设一个新的分铺，准备和晏飞荷争夺正宗春生堂的招牌。” “这又是怎么回事？”顾心山纳闷道，“不是已经被那些人从天澜城赶出来了吗？” 对于争夺家产这种事情，顾心山听得多了，也见得多了。只是晏飞荷都已经被赶到永宁城来了，天澜城那边还不放过，让他有些诧异。 杜重又把晏飞章来收回春生堂店铺的事情跟顾心山描述了下，听得顾心山摇头不已。 “我说杜重，我们先看看那晏飞荷会怎么处理这些事情。既然是个奇女子，想必一定会有其它的办法。”顾心山并没有准备插手晏飞荷的这些事情，同时叮嘱着杜重，先观看观看再说。 杜重点头称是。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第49章 人选 杜明聿充分发挥了自己的主观能动性。在得到父亲的好消息后，他立刻就开始着手成立广告部。 听晏飞荷的意思，广告部目前的事情就是建立广告牌，并对广告牌进行管理。 前五年的承租权给了晏飞荷，不用担心收入的问题。也就是说，只要把广告牌建好，他杜明聿就只管坐等着收钱。 听上去简单，可杜明聿思来想去，也只是明白这广告牌要建在永宁城繁华地带，人流量多的地方，至于广告牌要建成什么样子，大小如何，形状如何，他两眼一抹黑。 一事不烦二主，杜明聿还是去找了晏飞荷。晏飞荷看着坐在面前的杜明聿，哭笑不得：“我说杜兄，这点儿小事你还要来问我？” “晏小姐，不来找你不行啊！你让我找永宁城繁华的地方，这个没问题，永宁城我熟。可这广告牌怎么建，建成什么样，我是一无所知。”杜明聿没有一丝的不好意思。 “哦？那杜兄说说看要建在哪几处地方？”晏飞荷对永宁城确实不熟，借此机会她也想了解一下。 杜明聿生养在永宁，又在永宁城闲逛了这么多年，城里面哪些地方人多，哪些地方人少，哪个地方好玩儿，他摸得门儿清。 “第一个我选择的地方是码头。那里船来船往，人多，停留的也多。关键是那个地方什么商家都可以在那里做广告，吃的c穿的c住的c用的c都行。”说起自己擅长的东西，杜明聿明显地神采飞扬。 晏飞荷惊讶地看着杜明聿，这第一个选择的地方确实恰到好处，她很好奇后面的选择是哪些地方，饶有兴趣地问道：“这个地方杜兄选择的确实不错，很有眼光。那其他的地方呢？” 见晏飞荷赞同自己选的地址，杜明聿兴奋地就差点翘尾巴了。 他自信地道：“第二个我选择的是永宁城东部的富人区。晏小姐想必也清楚，城内许多商铺的大主顾都是那些富人区的人。别的不说，我们的金风玉露酒，经常前来光顾的客人就是城东那些人。对于那些主打上层路线的商铺来说，这个地方的广告牌一定会起到作用。” 这次晏飞荷是真的对杜明聿刮目相看了，二八定律他都能不经意地总结出来。 有一个意大利的经济学家发现一个定律：他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约百分之二十，其余的百分之八十尽管是多数的，但却是次要的。对于这种不平衡的现象，大家称之为二八定律。 杜明聿通过自己的分析，能知道一些店铺内的大部分利润都来自于城东人数较少的富人区，这几乎就是变相的二八定律。看来他真的找对了自己的路。 “第三个我选择的地方是集市路口。每逢集市的时候，永宁城周边的人都会前来赶集，这也是一个人流量比较大的一个场所，并且人的层次比较杂乱。这个地方可选择做广告的商铺就更多了去了。” “第四个我选择的地方是青楼。这些地方，咳，晏小姐你不知道，晚上人流量很高，并且消费也高，有些特殊的商铺也可以在那里做广告。比如说晏小姐之前的春生堂，里面所经营的胭脂水粉，青楼里的姑娘就是一个大的购买群体。再比如那徐承平的丝绸店，有什么好看的款式衣服，也可以在那里做广告。” “还有其它的一些地方，比如说”杜明聿侃侃而谈，眉飞色舞。 晏飞荷这时是有些惊叹的。果然每个人都有自己擅长的领域，许多她没有考虑过的地方都被杜明聿挖掘了出来。 尤其是青楼，晏飞荷从没把思维往那个地方放过。 “杜兄选的这些地方，虽然我对永宁城不熟悉，但听上去都是非常不错的选择。这些我没什么意见，我相信杜兄的眼光。只是四个城门旁边你可以考虑一下做几个广告牌。”晏飞荷补充道。 “城门旁边？”这个地方杜明聿是真的没有考虑到。 “对，就是城门旁边。杜兄应该清楚每天城门进进出出的人不少，类似于码头，第一次进城的人对于城门旁边的广告肯定会有比较深刻的印象，客栈c酒楼这些都可以选择在那个地方做广告，像我们的火锅店其实也可以在那里打个广告。”晏飞荷解释道。 杜明聿不怎么在城门边晃悠，也就没怎么往这个地方考虑。经晏飞荷一说，他便明白过来。城门的确是个人流量多的地方，当下他就把这个建议记了下来。 “该说的地点我都说了，现在晏小姐可以和我讲讲这广告牌要怎么建了吧？”杜明聿迫不及待地继续请教。 广告牌的种类太多了，路边广告牌c灯箱c霓虹灯广告牌c高立柱广告牌等等。不管哪种广告牌，本身差不多都是一个矩形的形状，根据位置的不同，大小相应的做一些改变。 晏飞荷根据大乾王朝的现状，选择了路边广告牌和高立柱广告牌。那些带各种灯光，奇形怪状的广告牌，她就是想用，也没有那个条件。 “这两种还有什么不同之处吗？”杜明聿感觉都是放在路边的东西，应该没什么区别。 “倒也没有特别大的不同，不过是高低大小之分。嗯，这样吧，我还是直接给你画出来吧。”晏飞荷感觉言语描述不清楚。 “那太好了，画出来更容易理解。”杜明聿当即同意道。他还记得晏飞荷当初画的那个炭火铜炉，惟妙惟肖，看上去和真的一样。 路边广告牌，晏飞荷选择的是和报刊亭类似，带个遮雨棚，天阴下雨的时候还可以让行人驻留，也可以变相地让人多看一眼广告。 至于广告牌那些透明的盖子，没有玻璃，没有亚克力，也没有塑料，这个就得想个其它方法来解决。 因此，在这个时代，广告牌最大的问题不是建立和推广，反而是管理。 思来想去，晏飞荷也没有想到特别的好方法，只能找人小心看管，寄希望于这是官家之物，人们慑于朝廷的威严不敢随意涂画。等到大乾子民都接受了广告牌的存在，情况应该会好一些。 至于高立柱广告牌，没有什么特别的，建的高一些，大一些便是。 晏飞荷让凝夏取来鹅毛笔和纸张，将这两种都画了出来，并仔细地和杜明聿解释半天，直到他明白所有的细节。 随着广告牌的建立提上日程，晏飞荷与之对应的广告公司也要加快筹建。还有俏佳人的第三期，花颜那边香水的研究，都是当务之急。 晏飞荷觉得好像要做的事情突然多了起来，不由地感叹自己这是作茧自缚。 “苏妹妹，我那边准备筹建一个新的东西，想让你过去负责，你看怎么样？”晏飞荷筹划广告公司想到的第一个人选就是苏正青。 苏正青跟着晏飞荷认识的时间最久，从火锅店，到俏佳人，她都参与了其中。 这么久时间的接触，她的思想也慢慢地被晏飞荷所影响，不再认为女子在这个世界上理所应当的是男人和社会的附属物。女子也应该有自己能做的事情，应该有自己的思想。 “晏姐姐又要做新东西了？”对于晏飞荷刚才说的要筹建新东西，她也仅仅是好奇而已，已经不怎么惊讶了。 “嗯，其实说起来也不算什么新东西，跟以前我们做过的宣传单是一个性质，只是比那个再稍微复杂一些。”晏飞荷将要做广告店铺和做广告牌的事情跟苏正青说了一下。 广告店铺是晏飞荷按照这里的习惯改的名字，叫广告公司又得费上半天口舌解释。 “晏姐姐的意思是说，要成立广告店铺来帮别的商铺做宣传？”苏正青一下子就抓到了要点。 “也可以这么说。广告牌建好之后，头几个广告肯定得我们先做，起个带头作用，类似于火锅店那个样子。等别的商铺见我们做了广告之后大有效果，肯定也会效仿的。到时可能就要我们帮忙做了。” “我去那边帮忙，俏佳人这边怎么办？”苏正青有些担心道。 俏佳人的具体事务一开始就是苏正言两兄妹负责，晏飞荷主要把控着大方向。苏正青怕自己一走，这边没人顶上，出了乱子前功尽弃。这也是她的心血所在。 “我也想过这个问题。”晏飞荷说道，“上个月你不是说有闺中好友也想过来帮忙吗？找几个靠谱的过来吧。要是有像你一样熟悉绘画方面的最好，俏佳人上的插画部分可以交给她们。管理方面我也想过了，可以让你哥哥找向明哲他们，看看有没有人愿意过来帮忙。” “这样能行吗？”苏正青还是有些担心。 “应该可以。前期广告店铺那边没什么事情，就是找个铺子，布置一下。在没有把做广告这个风气带起来之前，我们应该都不会太忙。”晏飞荷分析道，“这几个月我们还可以在这边帮下忙，等那边忙起来之后，这边的人也应该都熟悉了。” “晏姐姐安排的如此妥当，那我就没什么可担心的了，广告店铺那边，我愿意过去。”苏正青听得晏飞荷都把出现的情况考虑到了，也就放下了心。 晏飞荷本来还有些担心苏正青不愿意过去。毕竟一个未知的领域，很多人不愿意从头开始，尤其是苏正青刚刚在俏佳人这边渐入佳境。听到苏正青的表态她心中轻松了不少。 来到永宁城中才几个月的时间，中间几乎一直在马不停蹄地忙着各种事情，认识的人也就杜明聿和苏正青他们这一批，幸运的是他们都是值得信任的人。 以顾绍元为首的诗社那些人，志不在经商，就算是晏飞荷请他们来帮忙，他们也不肯降下身段。 苏正言做俏佳人，并邀请向明哲他们代笔润色，虽说有银子可拿，但还不算严格意义上的商人，毕竟是做一本以前从未出现过的书，谈不上青史留名，最起码也能名扬四海。 顾绍元接受晏飞荷的建议，做永宁旬报也是如此。在他们看来，俏佳人和永宁旬报带来的名声比金钱的诱惑更大。 这也是广告公司只能找苏正青的原因之一。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 唇膏和口红 “对了，俏佳人第三期的内容准备的怎么样了？怎么没看到你哥哥呢？”晏飞荷的心事处理完之后，想起了俏佳人。 苏正青叹道：“还不是晏姐姐你的建议？” “还跟我有关系？” “肯定跟你有关系啦。顾绍元顾公子听了姐姐的建议之后，这一段时间和诗社的人一直在研究永宁旬报。他们又没什么经验，没事儿就拉上我哥哥，说是去给他们指导一下。这不，经常指导着就回不来了。”苏正青没好气地说道。 这是搬起石头砸自己的脚啊，晏飞荷苦笑。她没想到给了顾绍元建议之后，自己的主编之一被他们拉了过去。 “那第三期的内容准备的怎么样了？”晏飞荷有些紧张。俏佳人目前的使命还没有完成，可不能让它戛然而止。 “还好，向公子他们几个在很早之前就把连载的稿子准备好了。这期的专访是荀宜安荀公子的，他比我哥哥上心多了。有了孙公子第二期的经验，这期专访他们三人合作，很快做了出来。” 晏飞荷被苏正青的大喘气吓了一跳，真的以为内容还没准备好呢。 合着早就准备好了，只是苏正言被拉走帮忙，所有的事情都留给了苏正青。苏正青这是借着机会在她面前吐槽一下。 “算了，让你哥哥去帮忙吧。毕竟顾公子他们也是第一次做这个东西，身为太守家的公子，想做到最好，心情能理解。” “对了，这期我决定新加一点儿内容。”晏飞荷突然想起了春生堂的事情。 “加内容？哪个方面的？”苏正青一听正事，注意力立刻就转移了。 “胭脂水粉方面的。” 杜明聿把晏飞章准备在永宁城新开春生堂分铺的消息告诉晏飞荷之后，她就在想应该用什么办法来应对。 晏飞章直接把新的分铺开在了对面，摆明了是要跟她打擂台。 依着晏飞章的想法，失去了天澜城货源的供应，她的春生堂不可能顺顺当当地开下去。把新的铺子开在对面，就是没事儿往晏飞荷伤口上撒点儿盐，给自己找点儿乐子。 目前的关铺子，避其锋芒，招牌不摘，给自己保留话题性，是不错。 可是这些还不够，等到晏飞章在这里站稳脚跟，培养一批忠诚客户后，就算她的新产品面世，也不可能立刻就能打开局面。因此，晏飞荷决定另辟蹊径，在俏佳人上先吹吹风。 她在俏佳人上面增加的内容，名字都想好了：关于胭脂水粉，你所不知道的二三事。 从陆修齐那里知道春生堂其中一个美白产品是铅粉之后，晏飞荷脑海中就有了这个想法。 铅粉对于皮肤c对于人体的危害性，大乾王朝的人还不清楚，那些爱美的女性更是不清楚，但是她清楚。 作为重金属是否超标的一个重要指标，铅在化妆品中的含量有一个明确的要求。简而言之，就是铅粉在各种化妆品的比例都必须是少之又少，你现在直接用铅粉涂在脸上，对皮肤和身体的危害可想而知。 还好，俏佳人作为大乾王朝一个女性刊物，也不需要内容写的如何专业。而且对于化妆而言，晏飞荷想通过俏佳人告诉她们，什么样的胭脂水粉是有用的，是安全的，是能让人心情愉悦的就可以了。 只需要用实例表明铅粉的危害性，再通过俏佳人这个渠道让永宁城的女性知道这回事，她相信，晏飞章新开的春生堂一定会受到波及。 这时就体现出了自己有个新闻载体的重要性。 “晏姐姐针对的可是永宁城新开的春生堂分铺？”苏正青稍加思索，就明白了晏飞荷的意图。 “有这方面的原因。”晏飞荷承认道，“不过还有一个原因就是铅粉真的对人体有危害。这件事情，有必要让那些经常用铅粉美白的人知道。” 晏飞荷说的是真心话。她不能眼睁睁地看着那些人只是为了变白，却让自己的身体付出惨痛的代价。她虽然没有以拯救天下苍生为己任的觉悟，但是通过自己小小的努力，能让自己身边的人过的更好，她还是想做的。 “那行，晏姐姐你写好了之后，直接加上。”对于晏飞荷的决定，苏正青一向都是支持。 虽然把广告公司的筹建提上日程，但晏飞荷还是知道自己的目标在哪里。俏佳人和广告公司目前都是为了自己化妆品店的开业铺路。 晏飞荷细数了一下自己来到大乾王朝的这几个月中做的事情。一开始只是为了让自己的生活更方便一些，没想到不经意间已经铺了这么大一个摊子。 依照目前的情况来看，她就算是不开化妆品店，经济来源也足够满足她和身边人的日后开销。可晏飞荷还是想完成这具身体前主人最后的愿望，把春生堂打垮。 她还记得当初自己说要努力在胭脂水粉方面，把春生堂的生意击垮时，心里传来的那一股心安的感觉。 再说工坊里面现在都步上了正轨，各种产品的生产都有条不紊。花颜的香水研究进行的有声有色，陆修齐在传统胭脂水粉上的生产也在按部就班，那么多人的付出和努力，不能白费。 随着晏飞章在永宁城分铺的开设，晏飞荷知道自己也要在产品方面加大一些脚步了。 她到工坊找到陆修齐，用蜂蜡作乳化剂的想法说了一下，这是她依照大乾王朝目前的情况找到的最合适的原料。 “小姐，这蜂蜡加热之后，能做成您所说的那些东西吗？”陆修齐是第一次听到。 晏飞荷心里也有些打鼓。乳霜乳液她自己用过，但却没怎么做过，仅有的经验也只是用蜂蜡和油脂做过润唇膏而已。 “陆叔，我之前听父亲讲过，这应该是一个不错的研究方向。他曾经给我演示过怎么用蜂蜡做滋润嘴唇的产品，我一会儿也给您做一下示范，您看一下再说吧。”晏飞荷把这个想法又一次地安在了晏才温的身上，顺便给自己增添一些信心。 “行，那就有劳小姐了。”陆修齐也对这种新产品表示好奇。 晏飞荷让人去花颜那边将蜂蜡带过来，顺便找一些纱布和盛放蜂蜡的模具。花颜听说晏飞荷在准备制作唇膏，也跑过来观看。 当初花田收集蜂蜡的时候，也不清楚该要什么样的，就把能收集到的都弄了过来。许多蜂蜡上面还是脏兮兮的，有些黑色的更是含有不少杂质。 晏飞荷找了工坊里一个可以使用的锅，指挥着工人将蜂蜡放进锅中，倒入清水没过蜂蜡，生火加热。等到蜂蜡开始熔化时，工人拿着勺子使劲地搅拌，让蜂蜡完全熔化。 用笊篱把漂浮的杂质先捞出来，而后停火静置降温。温度下来之后，他们发现蜂蜡开始慢慢地凝固，漂浮在水面上。 对于第一次见熬制蜂蜡的他们来说，这是一种新鲜的体验。刚才还脏兮兮的一团，现在漂浮在水上面的竟然是干净的暖黄色的大圆饼，让人有想吃的欲望。 等到温度完全冷下来之后，晏飞荷让人将蜂蜡取出，大部分蜂蜡中的杂质都沉在了水底。 晏飞荷观察了一下第一遍加工后的蜡，底部还是有些杂质。晏飞荷又让人重新熬制一次，并在熬制之后，让人用纱布进行过滤。 这次熬制出来的蜂蜡色鲜质佳，没有一丝杂质，闻上去有一股天然的蜡香混合花香。 有了蜂蜡，唇膏的制作就很简单了。 晏飞荷找了一些山茶花油，又让花颜去取一些精油过来。材料准备齐全，最后用什么装唇膏晏飞荷犯了愁。想在这里找到唇膏管，那不可能。想了半天，晏飞荷决定试试空心竹管。 先让陆修齐找几个小一点儿的空心竹管，目前只是跟陆修齐演示，只要能把唇膏制作出来就行，没必要用那么高的标准。 晏飞荷将山茶油和蜂蜡放在一个小瓷碗中，隔水加热，直到蜂蜡和油完全熔化。再将精油加入其中，用木筷搅拌均匀，一切做妥之后，最后将溶液倒入准备好的空心竹管中。 蜂蜡熔点高，温度一降，很快凝固。 使用了空心竹管的唇膏，不同于晏飞荷常见到的塑料外壳，透露着一股天然意境，古色古香，别有一番韵味。 陆修齐第一次见到唇膏，小巧玲珑的外形，配着精油独特的香味，让人忍不住有尝试使用的冲动：“小姐，这个东西该怎么使用？” 晏飞荷拿起一支，把身边的凝夏拉过来，将唇膏轻轻地涂抹在她的嘴唇上。 永宁城的冬天相对来说比较干燥，经常会造成嘴唇干裂的情况。凝夏发现这个唇膏涂抹在嘴唇之后，明显地感到一种滋润，而且气味很好闻。 陆修齐看了晏飞荷做的示范，按捺不住心中的好奇，看向晏飞荷问道：“小姐，我能不能也试一下？” “当然可以了，陆叔您试用一下，顺便给一些意见。”晏飞荷一愣，递了一支过去。 虽然用润唇膏的男性她以前经常见，但是面对着陆修齐晏飞荷还是呆了一下。 凝夏用过之后欣喜不已，这种新鲜的化妆品对女人有着天生的致命吸引力。 陆修齐学晏飞荷刚才的样子，小心翼翼地在自己嘴唇上涂了一下。滋润但不油腻，好像有一层水膜覆盖在嘴唇上，很奇特的感觉。 照常理来说，蜂蜡和油都是比较油腻的存在，但混合一起，加上花颜配的精油添加在其中，完全没有想象中的那种油乎乎的感觉。 “小姐，这个唇膏可以在冬天或者干燥的天气滋润嘴唇，完全可以作为一个新产品了。要是在这个唇膏里面加些色粉，还可以做成类似于口脂一样的东西，而且相比之下会更加方便，也可以作为一个新产品。”陆修齐试用过之后，长期和胭脂水粉打交道的他一眼就发现了其中的商机。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第51章 新理念 陆修齐的话提醒了晏飞荷。是啊，唇膏本身就是一个单独的产品，还有口红，更是神级化妆品的存在。自己只想着要做乳霜乳液，完全步入了盲区，把这个分支给忘了。 陆修齐之前在工坊中的经验，让他一下子就看到了可以在唇膏中添加色粉，变成口红的样子。这样的眼光，让晏飞荷都不得不钦佩。 “陆叔，您说的对，是我疏忽了，没考虑到这一点。这个唇膏的确可以当做一个新产品来推向市场。” “倒不是小姐疏忽。主要是小姐没接触过店铺内的这些东西，不清楚哪些可以当做产品来售卖。小姐能根据老爷的想法，把这些东西做出来，已经是很了不起了。” 晏飞荷哭笑不得，自己前面刚把新产品的想法安在了晏才温身上，现在就要接受陆修齐的安慰了。 “陆叔说这个唇膏可以当做新产品推向市场，而且说唇膏里面可以添加色粉，想必陆叔是有些想法了。”晏飞荷没有和陆修齐争论，岔开了话题。 “也不是什么特别的想法，就是看小姐做的这个唇膏的样式特别的新颖，好看。我就想着要是在这个基础上加上一些口脂里常用的红花汁，应该可以变成朱红的样子，完全可以代替口脂使用。” “小姐也知道，现在春生堂里出售的口脂，要么是单独放在小盒或者小罐中，要么就是和胭脂共用，使用时用手指直接蘸取涂抹，很是不方便，而且边缘涂抹的也不是很均匀。要是做成这种管状，使用起来方便，涂抹均匀，也不会把手弄脏，应该会很有市场。” 陆修齐描述的东西完全就是晏飞荷所理解的口红，有经验的人士就是不一样。 “陆叔，其实我说的乳霜和这个唇膏的材料类似，只是蜂蜡和油的配比不同，还需要加一些液体类，另外就是需要搅拌。敷面用的面霜里可以相对多加一些营养成分，比如说增白用的珍珠粉或者白茯苓粉，到时陆叔可以根据不同的要求，多尝试一下。” 口红和唇膏是一个很不错的产品，在陆修齐的提醒下，她又多了一个选择。不过作为护肤品，乳霜是非常重要的存在。 晏飞荷设想在春生堂彩妆产品的基础上，再细分定位清洗和护理两种产品分支。 她想让大乾王朝的女性知道，肌肤需要的不仅有彩妆，更需要合理的清洁和护理。只有这两样做好，肌肤才能长期美丽，由内而外的美。也只有洗护做好，彩妆才能更自然更持久。 “小姐，这个乳霜和现在市面上常见的米粉和铅粉有什么区别吗？就像是刚才您说的那个可以在里面添加增白用的珍珠粉和白茯苓粉的那种？”乳霜是什么样子他还没有见过，不知道该如何着手。 晏飞荷心下汗颜不已，好像每次和陆修齐讨论新产品，她都没有具体说明过自己的思路，只是把新产品的做法介绍了一下，就不再管其它了。 这是晏她的疏忽，只想着自己要建立起新的化妆品体系，一直认为只要产品生产出来，被人们接受之后，用事实来跟别人解释是最好的。 而忽略了身边跟随者的想法，若是陆修齐他们都不清楚新产品的理念和用法，到时候店铺开张之后，怎么和顾客推荐，怎么向市场推广？ 意识到这些问题，晏飞荷当机立断，准备对他们做个化妆品的知识培训，像做火锅培训时一样。 “陆叔，你要是没有什么重要的事情，我们就到花颜那里好好地研究一下刚才我所说的新产品吧。我把自己的想法好好说一下，要是有什么不成熟的地方，有什么需要改进的地方，大家也都提一提。”晏飞荷觉得择日不如撞日，趁着大家都在，现在就开始。 陆修齐之前一直觉得新产品的研发应该是花颜负责，因为蒸馏的事情都是花颜一直在处理。他自己负责春生堂以往的产品就行了。 今天晏飞荷过来示范唇膏的制作，和他商讨新产品的事情，他才知道自己也要负责一部分新产品的研发。因此，对于乳霜的制作使用他才想要问个清楚，避免以后新产品研发时方向会出现偏差。 陆修齐当下答道：“回小姐，这边的活儿按部就班地做就行，没什么重要的事情。新产品是我们店铺以后的特色，这个事情也是当务之急，我们就先去花颜那边坐一坐吧。” 花颜当然没有什么意见，刚见过晏飞荷唇膏的示范，又学到了一项新知识，她也想继续聆听晏飞荷新的想法。 花颜是个工作狂，屋子里除了蒸馏器和需要的各种材料外，没什么别的摆设。 几个人来到花颜这边，到屋中随便找了个位置坐了下来。 “小姐，您一直强调的新产品，难道和春生堂之前的胭脂水粉不是一个方向上的吗？”陆修齐坐下之后，率先问道。 他本来以为晏飞荷说的新产品研发，不过是在原来的基础上，对工艺或者工序进行一下改进。或者是晏才温有留下什么好的方子，告诉了晏飞荷，要对配方进行一下优化。 可是花颜这里蒸馏出来的精油和初露，加上刚才晏飞荷所做的唇膏示范，以及她提出的乳霜概念，这让陆修齐意识到晏飞荷所说的新产品好像跟他想象中的大不一样。 “这个怎么说呢？细说起来，方向上应该是不一样的。”晏飞荷斟酌地说道，“陆叔，你说现在春生堂经营的胭脂水粉都是哪些方面的？” 陆修齐一愣，答道：“小姐，这天下爱美女子，无不希望自己无时无刻不保持着美丽。我们卖出的胭脂水粉肯定都是女子妆容所用啊！” “陆叔说的对。现在春生堂所售的胭脂水粉，都是女子面部妆容所用。说直白一点儿，就是涂抹在脸上修饰视觉的。” “女子使用胭脂水粉的目的正如陆叔所说，无时无刻希望自己保持美丽。”接着晏飞荷话锋一转，“可是，要是用了胭脂水粉之后，不能让自己无时无刻都保持着美丽呢？” “不可能。”陆修齐否定的很坚决，“女子用了胭脂水粉之后的效果有目共睹，春生堂每年产品的销量也说明了这个事实。而且小姐之前在分析春生堂产品的时候，不是在凝夏脸上涂抹过很多次胭脂水粉吗？效果想必小姐心里是清楚的。” 女子通过使用胭脂水粉，对面部和五官进行渲染c描画，调整形色，掩饰缺陷，在众人面前表现出自己独特的个性和魅力，那效果真的是如陆修齐所说，有目共睹。 彩妆的作用自然是毋庸置疑。 陆修齐的反对态度，晏飞荷早有预料。 对于大乾王朝的人们来说，他们所理解的美丽还仅仅处在利用胭脂水粉对面部进行装饰，没有理解到肌肤要想保持外在的美丽，和内在的护理是密不可分的。 护肤做的好，上妆才能自然服帖持久。 “陆叔，您说的我都清楚。用了胭脂水粉的效果是有目共睹，可是等到晚上把胭脂水粉洗去呢？用了多年的胭脂水粉之后素面朝天的情况呢？”晏飞荷问道。 陆修齐从没考虑过这个问题。对于他来说，胭脂水粉的效果能看得见，能让更多的人们来春生堂购买产品才是他所考虑的。素面朝天？跟他们没什么关系。 “小姐，晚上睡觉的时候，都要将胭脂水粉洗去，效果不效果的跟我们没什么关系吧？” “如果春生堂还是我们的，那还可以说没关系。但现在春生堂已经断了和我们的关系，以后我们要想在胭脂水粉市场上生存下去，那就跟我们有关系了。”晏飞荷还是决定用陆修齐更容易理解的方式来解释。 果然，陆修齐立刻提起来兴趣：“小姐，此话怎讲？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第52章 清洁护理 “陆叔，先不说效果的问题。我那堂弟要重新在永宁开设分铺，凭借着春生堂之前在胭脂水粉界的地位，陆叔您说，我们就算是能生产出和春生堂一模一样的产品，在永宁城和晏飞章会有一拼之力吗？或者说能把春生堂竞争的在永宁城生存不下去吗？”晏飞荷正容问道。 陆修齐仔细地想了想，依着晏飞荷的说法，就算是重新把店铺开起来也不会有什么胜算，悲观地说道：“以春生堂如今的地位来说，我们的确没有。” 陆修齐现在负责生产的产品，也不过是春生堂之前的基本款，同样的产品和春生堂竞争，最多能立足，对春生堂造不成大的冲击，更别说让春生堂在永宁城开不下去。 “那便是了。既然按照传统的方式，我们没有任何优势可言，那么我们要想在永宁城将我们自己的胭脂水粉店开起来，就得另辟蹊径。”晏飞荷又将话题转了回来。 “另辟蹊径？”陆修齐疑惑道。 “对，需要找一个不同于春生堂现在产品的方向，也是我们新产品的方向。”晏飞荷道。 陆修齐听得晏飞荷如此说，算是明白了她研究新产品的目的。 “那小姐我们是要用花颜所研制出来的精油和纯露当作突破口吗？”陆修齐问道。 晏飞荷笑着摇了摇头，说道：“陆叔，花颜蒸馏出来的精油和纯露，是另外一种创新性的产品。就算是不依赖于胭脂水粉，这些东西也可以形成它自己的市场。但是精油和纯露，跟春生堂的产品不是一个体系，二者互不影响。无论它们如何畅销，都不能动摇春生堂的根本。” 旁边的花颜突然想起了晏飞荷方才示范的唇膏，似有所悟：“小姐的意思是要用唇膏和乳霜这些新产品来对抗春生堂？可是这跟小姐说的方向又有什么关系呢？” 晏飞荷赞许地看了一眼花颜，欣慰地说道：“对，这也是刚才我问陆叔的问题。” 陆修齐听到这儿，大概明白了晏飞荷的意思。唇膏和口红，小巧易于随身携带，算是在口脂基础上的改进。要是推广开来，能挤占口脂市场上其他产品的份额，直接和春生堂这方面的产品形成竞争。 可是这些也不算是什么新的方向，还是在春生堂原有产品上的改进。 “小姐，您说的方向和这个问题有关系吗？”陆修齐还是有些纳闷。 绕了一大圈，大家总算是又回到了最初的问题上。 “陆叔，您还记得之前我分析春生堂产品的时候，见到铅粉的存在，不让您在工坊里生产的事情吗？”晏飞荷没有回答陆修齐的问题，突然提起了旧事。 陆修齐当然记得。 铅粉的美白效果，一直是广受欢迎，也是春生堂利润比较大的产品。晏飞荷当初告知他以后不要生产铅粉，把它从自己产品的序列中剔除出去，他一直都很难理解。 花颜也听过陆修齐提起过此事，她也是不理解晏飞荷的这个决定，纳闷道：“小姐，铅粉细腻光滑，涂在脸上变白明显，为什么要停止生产呢？” 别说花颜，就连不怎么关注胭脂水粉的周全也知道铅粉是个美白的好物件儿，而且卖的极好，他也想听听自家小姐怎么说。 晏飞荷当然知道他们为什么不理解这种情况，这是两个时代不同知识引起的代沟。他们现在还没有了解铅粉对人体的危害，只看到了表面上铅粉对皮肤的好处。 不过花颜她们只是消费者，不知道这其中的秘密也算是正常。可陆修齐在工坊里做过，又经营过春生堂，按照常理说，他应该是知道铅粉的毒性的。 晏飞荷很是不解为什么陆修齐也会不理解自己的决定。她望向陆修齐，问道：“陆叔，这铅粉有毒，您应该是知道的吧？” “小姐，铅粉确实有一定的毒性，长期涂在脸上，会引起皮肤发黑。因此，在生产铅粉时，都会对铅粉进行祛毒处理。一般来说，铅粉制作好之后，都会将其放到鸡蛋壳中，然后用纸密封住蛋壳，一起放到锅中高温蒸，或者将铅粉包到玉簪花的花朵里，上锅蒸到花朵发黑，将铅粉的毒性祛除。”陆修齐解释道。 晏飞荷现在算是理解为什么陆修齐也会同周全他们一样想了，原来在他的认知中，通过高温加热便算是把铅粉的毒性祛除了。 高温情况下，能使病毒和细菌死亡，确实能起到消毒的效果。可是这种处理方法对于铅粉等重金属的毒性来说一点儿效果没有。 “我听过父亲说过这些方法。可是，我后来也听父亲说过，这样做对于除去铅粉的毒性并没有太大的效果。”晏飞荷将不能解释清楚的知识又安排在了晏才温的身上。她知道，要是用她前世的那些知识去解释这些原理，根本就行不通。 还好，对于陆修齐和周全等人来说，晏才温是胭脂水粉方面的专家。 “听父亲说，经过他后来的观察发现，纵然经过高温的祛毒处理，铅粉的毒性还在。铅粉在脸上涂个十多年，脸几乎就不能见人了，或者发青c或者发黄c或者发黑，变成黄脸婆。” 花颜奇怪地说：“小姐，变成黄脸婆难道不是因为年龄变大的原因吗？跟铅粉有什么关系？” 陆修齐和周全等人一头同意。在他们看来，十年之后变成黄脸婆，跟铅粉的关系不大，是变老的问题。 这样的认知让晏飞荷有些感慨。 大家看惯了韶华易逝，红颜易老，直觉认为这只是无情岁月在人身上留下的痕迹。 他们却从未想过，三十岁左右就被称为半老徐娘，这其中的功劳有一部分就是铅粉等化妆品的功劳。 “花颜，你和凝夏现在也不过十六的年龄吧。就算你们从现在开始涂抹胭脂水粉，十年之后也不过是二十六，正是年轻貌美的阶段。若是在那个年龄就就变成了人们口中的黄脸婆，你们觉得怎么样？”晏飞荷问向花颜和凝夏。 凝夏脑海中立刻浮起了黄脸婆的形象，连连摇头到：“小姐，您都知道我不喜欢胭脂水粉这些东西的，我可不愿变成黄脸婆。” “小姐，我之前家中什么情况您也清楚，胭脂水粉我就是想用也用不到。再说我也只对香水之类的东西感兴趣，胭脂水粉这些我本来就没想过。不过小姐，这铅粉的危害性真的有您说的那么严重吗？”比起凝夏的害怕，花颜表现出更多的好奇。 陆修齐和周全也是同样的表情，这铅粉作为美白用的产品，一直都在女性中间广为流传使用，要是有问题，早就应该清楚了啊！ “其实铅粉的危害性比这还严重，只是你们没有注意到罢了。我父亲说过，他曾经观察过长期使用铅粉的青楼女子。你们也知道，青楼女子由于她们的身份，很早就开始使用胭脂水粉。同样的，很多年过二十左右的人就容颜不在，被赶出青楼，这种情况你们应该是知道的吧？”晏飞荷的目光扫向了陆修齐和周全。 陆修齐和周全难得的老脸红了起来。这个时代，男人去青楼寻欢作乐并不是什么大不了的事情，可是被自家小姐问到此事，他们还是有些不自在。 还好他们俩发现晏飞荷纯粹是就事论事，仔细想了想，自家小姐描述的这种情况好像是真的，于是下意识地点了点头表示同意。 “你们想想，二十多岁，正是一个女子的桃李年华，怎么可能就会出现容颜不在？可是据父亲说，那些被赶出的女子，几乎个个都是面色晦暗，或者颜色蜡黄，一点儿都看不出是年轻人的样子。不仅如此，父亲发现，长期使用铅粉之后还会出现头昏c头痛的症状，甚至还会出现睡障碍，记忆力减退等症状。 另外，就算没有铅粉的危害，长期使用胭脂水粉，晚上休息之前不清洗干净，造成胭脂水粉的残留，堵塞住毛孔，也会令皮肤过早衰老。 你们想，脸上残留的胭脂水粉堵塞住毛孔，让皮肤都吸收不了水分，长期处于干燥缺水的状态，怎么能让脸蛋呈现出吹弹可破的状态？ 这些东西说出来，肯定会有人相信，也有人不相信。我们可以据此推出两种产品，一种是替代铅粉的美白产品，比如说珍珠粉和白芷粉等。 另外一种则是清洁肌肤所用。脸上画了妆容之后，对其进行彻底的清洁，把脸上残留的妆粉都清洗干净。 既然以后我们要跟春生堂形成竞争的关系，那么铅粉对肌肤造成的危害就可以当做我们的第一张牌。通过无害的新产品替代铅粉的美白地位，再通过清洁类的产品降低铅粉带来的危害性。 当然，光是铅粉这一项还不够动摇春生堂在胭脂水粉界的地位，我们得提出一种新的关于皮肤的理论，才能让我们站稳脚跟。我目前的想法是先提出皮肤的清洁和护理这两个理论。”晏飞荷一口气说了这么多，终于把自己关于新产品的思路讲了出来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第53章 新店思路 晏飞荷提出的皮肤清洁和护理，陆修齐是闻所未闻。不过有晏才温的旗号打着，他并没有觉得有什么不妥。 “皮肤的清洁和护理？”陆修齐觉得自己还是先把这些新知识问清楚为好。 “对，我们要想办法让永宁城的女性知道，美丽并不只是在脸上画各种妆容，平时对于面部和身上皮肤的保养也同等重要。女人保养是老样子，不保养则是样子老。”晏飞荷别具一格地对自己的理论做了开场白。 女人保养是老样子，不保养则是样子老。众人听到此话觉得耳目一新。 “利用胭脂水粉在脸上化妆，固然是增加自己魅力的方法之一。不过通过平时对皮肤的清洁和护理，让皮肤在素颜状态看起来吹弹可破，在阳光下闪着迷人的光泽，则可以是更高的追求。 若是平时不注重对肌肤进行护理和保养，皮肤很容易显得又黑又皱，像一张粗糙的皮革。就算是通过化妆美丽一时，可洗过铅华之后呢？我们要通过宣传，让大家知道比起化妆之后的美丽，清水出芙蓉，天然去雕饰更能打动人心。”晏飞荷又是一大串话说下来，完整地把自己的观念表达出来。 好一个天然去雕饰，清水出芙蓉，光是听上去就觉得神往不已。 可是这些听起来容易，要做到则太难了，更何况要扭转人们这么多年来关于妆容的概念，更是难上加难。 “小姐，您的这个想法是要颠覆人们对于妆容的概念，会不会太难了些？很多场合还是需要化妆的。”陆修齐担忧地问。 “不是不要化妆，而是通过我们的宣传，让大家接受淡妆的概念。浓妆艳抹固然好看，淡妆和素颜也是一种美。日常生活中，我们可以推出稍微素雅一些的淡妆。”晏飞荷当然不会傻到推翻女人通过化妆达到爱美的天性。 “淡妆？小姐，新的妆容应该很难设计并推广吧？”陆修齐知道当今每一种妆容都是各种机缘巧合之下流行起来的。只是简单地推出一款新的妆容就让大家接受，估计会有些难度。 殊不知晏飞荷根本不担心这些。前世的她身处流行前线，什么妆容没有见过？虽然不能一一展现出来，但挑出几个简单的妆，利用这个时代能制作出来的产品复现，应该还是没问题的。 至于推广，晏飞荷更不会担心。有俏佳人的存在，以及马上就要推出的广告牌，她相信一定能让永宁城的人们迅速了解并广为人知。 “陆叔，您忘了俏佳人的存在了？”晏飞荷微笑着说道。 陆修齐恍然大悟，不可思议地道：“小姐，难道当初您做俏佳人的时候就想到了今天的情况吗？” 见晏飞荷笑着点了点头，陆修齐发自内心地对晏飞荷的高瞻远瞩感到叹服。 俏佳人刚开始做的时候工坊都还没有建好，更别说新产品的研发。那时大小姐竟然已经想到了可以借用俏佳人来推广这个理论，自己的眼界和她比起来当真是天壤之别。 别说是陆修齐，就算是苏正青在这里，听到晏飞荷如此说也会惊诧。她肯定也想不到晏飞荷在做俏佳人时已经想到了要为现在的新产品做铺垫。 有了俏佳人的宣传途径，陆修齐安心了许多。一项新产品的流行，离不开舆论的造势和引导。现在晏飞荷手握俏佳人这个途径，又是针对女性群体的一本杂志，要在上面针对性地宣传化妆品的新理论，简直是易如反掌。到时造势成功之后，再顺势推出自己的新产品，肯定能一举成名，在永宁城中站稳脚跟。 “小姐，那清洁和护理的具体理论是什么？”陆修齐对这些不再担心之后，就继续关心起晏飞荷所说的新理论。 晏飞荷既然决定了要讲这些只是告诉陆修齐和晏飞荷等人，自然不会藏私。她娓娓道来：“清洁对于皮肤保养来说，是最基础和最重要的一步。简单来说，对皮肤进行清洁就是让皮肤和毛孔内的污垢去除，让后续的护肤品更容易吸收。如果清洁做的不够彻底，往往会使皮肤看起来粗糙，没有光泽。严重的话还会形成皮肤上的毛孔堵塞，使皮肤变得更糟。” 这些浅显易懂的形容陆修齐他们很容易接受，立刻便在脑海中想象出皮肤上毛孔堵塞的形象，对于皮肤清洁理论更加接受了。 “至于我们刚才说的对于脸上的胭脂水粉进行清洗，这叫卸妆。卸妆是以将脸部的妆容清洗掉为目的，而清洁则能进一步清除残留在肌肤表面和皮肤毛孔内的尘垢，让肌肤真正处于洁净无负担的清爽状态，有助于皮肤对营养和水分的吸收。”晏飞荷在解释的过程中夹杂了一些私货，趁机推广一下她自己说着顺口的概念：卸妆。 好在大家也听多了从晏飞荷口中说出的新名词，也不以为怪。 晏飞荷继续说道：“都说女人都是水做的，水当当的皮肤才是一切妆容的根本。皮肤的含水量直接决定了外观。缺水的皮肤外观表现为黯淡c干燥c脱皮c皱纹等。要想摆脱这些问题，就要从根源开始。把清洁做好，才能让皮肤在休息的时候进行补水，打造出好的皮肤底子。因此，我们针对这个理论要推出清洁类的产品，补水的我们可以把它归到乳霜等产品中。” 花颜和陆修齐等人听得是津津有味。尤其是花颜和凝夏两个，对晏飞荷所说的清洁皮肤之后的补水产生了很大的兴趣。 花颜忍不住地问道：“小姐，这皮肤清洁的重要性我们清楚了，那皮肤护理知识是什么样的？” 晏飞荷见勾起了众人的兴趣，信心足了许多。最起码表明这些知识推广出去的话，是有人愿意接受的。她本来还在担心自己的这套理论不会被大乾的女性们所接受。这样一看，女人爱美的天性在任何时代都是一样的。 “我们都知道，每个人都不可能永葆青春，都会随着时间的流逝逐渐衰老。护理皮肤的根本目的就是延缓皮肤的衰老，使皮肤长期处于良好的状态。一般来说，女人到二十五岁肌肤就开始走下坡路了。这也是为什么书中经常说我们女性二十岁为桃李年华，二十四岁为花信年华，三十岁就称呼我们为半老徐娘的原因。”晏飞荷又普及了一个常识众人。 众人本来还在疑惑晏飞荷怎么知道女人二十五岁肌肤开始走下坡路这个知识，听得她引用书中的话语之后，立刻就释怀了。书中自有千钟粟，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，这些简单的知识书中出现过也不足为奇。 “如果在二十五岁肌肤状态最好的时候对其进行护理保养，那么我们就可以把二十五岁的状态延续的久一些。如果三十岁开始对皮肤做保养护理，那么皮肤只能在三十岁的上延续下去。如果有人等到更大年纪的时候才想起来这个事情，那么她们用再好的产品对其进行保养护理，也不会回到更年轻的一个状态。” 花颜和凝夏听得如痴如醉，虽然她们俩不怎么使用胭脂水粉，不用担心很早就变成黄脸婆，可是正如晏飞荷所说，越早开始保养皮肤，就可以尽量延缓皮肤的衰老，可以让自己的良好状态延续的更久。 陆修齐也大概清楚了晏飞荷所说的这两种理论，确实是和现在大乾王朝流行的化妆理论不一样。 晏飞荷并没有一棒子打翻目前市面上的胭脂水粉，更没有推翻目前的化妆理论，她只是很巧妙地抓到了铅粉的有害性，通过这点来提出两个新的思路：清洁和护理。 同时她淡化了浓妆艳抹的必要性，提倡皮肤本身的健康美丽才是最重要的。有了健康美丽的皮肤底子，才不用担心浓妆对皮肤带来的伤害。 若是平常之人提出这些理论，没有一定的名气或社会地位作为支撑，估计都掀不起一点儿浪花。但晏飞荷不同，她目前拥有的俏佳人，可以很好地c有针对性地宣传这些理论，并能成功地在永宁城女性圈子里掀起一番热潮。 “那小姐，我们的新产品应该从哪个方向着手呢？”陆修齐明白了皮肤清洁和护理的理论之后，立刻就把焦点放到了产品身上。 空有理论肯定是不行，把相应的产品研发出来才是正道。不过，他相信晏飞荷能在众人面前把这些东西说出来，对于产品的研发她肯定心中有数。 果不其然，晏飞荷没有让他失望：“陆叔，您不用担心，我之前对于市面上的胭脂水粉进行过研究，发现有些东西经过改良，加上我们利用蜂蜡作为乳化剂生产出来的新产品，都符合我刚才提出的那些理论，我们如此这般便是。” 之后，晏飞荷便把自己新理论的相关产品详尽地给陆修齐和花颜做了介绍，听得两人是频频点头，对于将来跟晏飞章的竞争有了更大的信心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第54章 香水三要素 关于以后新店开业之后的思路捋清之后，陆修齐满意地回到自己的区域去了，晏飞荷则留在花颜这边和她讨论关于香水制作的问题。 花颜是一个很好的执行者。 自从晏飞荷让她根据时间的不同记录下精油气味的变化之后，她便严格按照晏飞荷的安排，每隔半个月对各种精油的气味记录一次。 花颜最初也不理解为什么要这么做。不过见识蒸馏器的使用之后，她相信晏飞荷一定有这样做的道理。 果不其然，随着每次打开精油记录气味，她发现精油的味道变得越来越圆润，比起刚蒸馏出来的时候舒适了许多。 刚蒸馏出来的精油，也有很香的气味，可是那种气味稍微显得刺鼻。经过一个月的存放之后，精油的气味明显变得更加芬芳，更加美妙，不会再有突兀的感觉。 花颜虽然不明白精油陈化的理论，可是随着时间气味变化的过程她算是切身体会到了。她也明白了晏飞荷要她记录下来香气变化过程的目的。只有亲身去体会过，记忆才会让记忆变得深刻。 “小姐，您当初让我记录那些精油气味的变化，花颜真是学到了很多。我就感觉精油都像是有自己的生命似的，随着时间的增长，它们也都变得更加的浓郁，更加的深邃。”花颜非常感激晏飞荷对自己的点拨，这种知识不是随便有机会就能得到的。 晏飞荷很高兴，不是由于花颜感激的态度，而是花颜能够真的沉下心去深入地感受精油陈化后的不同。 “你说的很对，花颜，精油是有它自己的生命，充满了生命的能量。它能让我们的感官和思维更加的敏锐，更具有观察力。它能唤醒我们对于生命的感受力和对世界的观察力，可以让我们向内探索发掘更好的自己。与它接触越久，就越能体会到其中的美妙，也会愈加爱上这种美好芬芳的气味。”晏飞荷毫不吝啬自己对精油的赞美。 精油被称为植物的灵魂，广泛地应用在芳香疗法c美容c医疗方面，它的生产和应用都已经发展成为一门完整的学科。晏飞荷虽然不是专家，但对于精油的奇妙之处，她深有体会。 “小姐，记录完这些变化，我们可以开始香水的研究制作了吗？”花颜有些期待地问道。 制作香水一直都是花颜的梦想。每天面对着精油，虽然知道晏飞荷让她记录气味的变化是为她好，可她还是心痒难耐，想迫不及待地开展香水的研究。 晏飞荷能理解花颜急切的心情。对于花颜来说，她已经沉浸在这个想法中很多年，还为此背上了一个花痴的名号。 看到精油蒸馏出来之后，花颜还能控制住自己急切的心情，老老实实地按照晏飞荷的安排做了一个月的记录，已经是很不容易了。 当然，这也依赖于晏飞荷不停地给她安排任务，让她不至于老想着这件事情。 “花颜，上次我跟你说，让你蒸馏一些檀香精油，和一些高度酒，你都准备好了吗？”晏飞荷先确认了一下上次她安排准备的东西。 “回小姐，上次您说过之后，我就找了陆叔，让他帮忙弄了一些檀香木来。真的如小姐所说，那些带香味的木头也能蒸馏出来精油。”说罢，花颜到房间里靠墙的架子旁边，从摆放整齐的瓶瓶罐罐中拿了一个瓷瓶过来递给晏飞荷，“小姐，这就是您让蒸馏的檀香精油。” 拿着手中半个巴掌大的粉青色玉净瓶，晏飞荷轻轻地摇晃一下，几乎装满了这个瓶子，已经算是很多的量了。 香水本来就是一种奢侈品，晏飞荷也没打算做太多出来。物以稀为贵，只有控制住产量，才能把它卖上一个好价格。 另外一个因素就是，以目前工坊收集到的原材料，想大规模生产也做不到。要想批量生产，得等到开春之后让花田出面，找旁边的花农做定向栽培才行。 花颜见晏飞荷手里拿着装满檀香精油的玉净瓶不说话，还以为她是嫌自己做的量太少了，忙解释道：“小姐，陆叔前几天找来的檀香木都用上了，就做出了这么多。” 听到花颜的话，晏飞荷知道她误会了自己的意思。笑着安慰道：“这已经很多了，我刚才是在想这么多檀香精油能做多少香水出来。对了，高度酒呢？也做好了吗？” 花颜轻舒了一口气，忙回答道：“也做好了。小姐那时说需要高度的酒，我怕蒸馏三次达不到小姐的要求，就全部蒸馏了四次。那不是吗？都在墙角那里放着。” 说罢，指了指墙角。 顺着花颜指过去的方向望去，晏飞荷看到墙角中放着一个十斤装的酒坛子。 “小姐，一坛够用吗？”花颜也不清楚晏飞荷需要的数量，担心地问道，生怕达不到晏飞荷的需求。 “够，够了，用不完。”晏飞荷一阵汗颜，哪里需要用这么多。这花颜看来是跟周全学会了，对酒的计量单位都是用坛来计算。 就算是把花颜蒸馏出来的精油全部制作成香水，也用不完这么一坛酒精。 不过还好，清洁产品，有一些能用上。 精油c酒精和作为定香剂的檀香精油都已经制作出来了，并且大多数的精油都已经经过一个多月的陈化，现在差不多可以进行香水的配制了。 檀香陈的更久一些，效果更好，五年十年之久，会更绝妙。目前这些还要留一点，让花颜观察体会。 “花颜，你知道我为什么要让你把檀香精油和高度酒蒸馏出来吗？”晏飞荷觉得是时候把香水制作的相关知识交给花颜了。 “小姐，这两种东西是不是制作香水必须用到的东西？”听到晏飞荷此刻问这个问题，花颜就是再傻也知道是跟香水有关。 晏飞荷点了点头，说道：“是的，制作香水没有这两种东西的话，很难做得出来。花颜，蒸馏精油的时候，你应该清楚这精油是不能溶于水的。” 这点花颜确实清楚，这也是蒸馏的原理。蒸馏出来的油水混合物又经过分液装置，分离出精油和纯露两种东西。要是精油溶于水的话，她就不可能把精油蒸馏出来。 “蒸馏出来的纯精油，直接涂抹在人体身上是不行的。要是把纯精油涂抹在身上，会对皮肤造成灼伤，你这段时间收集精油的时候，想必应该体会过了吧？”晏飞荷说道。 花颜想起来心有余悸。收集精油的过程中，她手上不可避免地会沾到一点儿精油，皮肤传来的灼痛感让她知道，精油虽然闻上去很诱人，但过度接近也是危险的事情。 “可是制作香水必须得用到精油。直接涂抹在人身上肯定是不行的，我们得想办法对精油进行稀释，蒸馏出来的高度酒刚好能完成这个任务。精油虽然不溶于水，但却可以溶解于这种高度酒中，这种高度酒我给它起名叫做酒精。”晏飞荷解释着酒精的作用。 花颜这才知道原来自己蒸馏出来的高度酒竟然有这么重要的作用，至于名字，她没怎么在意，听上去跟精油名字的来源一个意思，酒中的精华。 “其实制作香水的原理很简单，就是想办法把这些各种香气的精油能安全地作用到人身上，并且能让这个香气持续的时间久一些。如果只是纯粹地取一滴精油出来，过一会儿估计香气就会挥发干净，这样的话我们的研究就没有多大的意义。”晏飞荷继续说道。 “小姐，檀香精油就是能把香气持久的东西？”高度酒已经有了用处，想必檀香精油就是做这个用的，花颜仿佛明白了。 晏飞荷笑道：“对，看来你知道让你做这两种东西的用途了，檀香精油可以起到让香气持续得更久一些的作用，我将它称之为定香剂。将檀香精油和其它需要调配的精油一起加入到酒精之中，能有效地延长香气持续的时间。当然，定香剂不只有檀香精油一种，龙涎香c麝香等也可以。只是相比而言，檀香精油的价格我们更能接受一些。以上就是香水的制作方法，总结起来就是精油c酒精和定香剂的混合。听起来是不是很简单？” 花颜从来没有想过香水的制作理论竟然如此简单。在她之前的认知中，香水的制作应该是难如登天，没想到经过晏飞荷这样一指点，竟然只是简单地将三种东西进行混合就可以了。 她不禁感慨，很多事情真的是就差那一层纸，只要戳破就可以了。不过，这一层纸隔着的东西实在是太多了。 别的不说，酒精c精油这些东西，在晏飞荷没有做出来之前，大乾王朝从来没出现过这样的东西，更别说制作香水的理论了。 晏飞荷看到花颜的表情，就知道她想当然地把香水的制作想简单了。要知道，调制香水并不只是将香料简单地进行堆砌。 调制香水更像是一种艺术，需要考虑各种香料之间的比例和搭配，使几种普通的气味混合在一起能调和成一种新的气味。 同其他艺术创作一样，调制香水，取决于调香师的想象力和嗅觉记忆力，她荷自己都没有信心能成为一名合格的调香师。 “花颜，香水的制作理论听上去是不是很简单？”晏飞荷问道。 “是的，小姐，我从来没想过香水是这个样子制作出来的。”花颜点头道。 “是的，听上去是很简单。可是你若也这样想，那就大错特错了。香水制作是很简单，可是你要想制作出来一款能让大家接受并喜欢的香水，那就难了。一款香水，能表现出庄严c美艳c文雅c热情c温暖，甚至性感c神秘的感觉。 你觉得只是简单的一种香料能制作出来这些感觉吗？有些香水可能需要几种香料混合就能制作出你想要的感觉，可有些可能就需要十几种甚至几十种香料的混合才能调制出那种感觉，这其中每种香料该用多少，它们之间的配制比例该是多少，这样，你还觉得简单吗？”晏飞荷小小打击了她一下。。 她不想让花颜把香水的制作看成是一件容易的事情。要知道，曾经有那么多先进的知识和仪器作为辅助，想成为一名知名的调香师也不是一件容易的事情，更何况是在这什么条件都还不具备的大乾王朝呢。 浮于表面，以后花颜的成就也只能止步于此，这可不是晏飞荷想要看到的。 花颜听了，为自己的洋洋自得汗颜不已:“小姐，是花颜把事情想得简单了，我一定将小姐的教诲谨记于心，努力调制出能让大家喜欢的香水。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第55章 多卖了两百册 见花颜如此，晏飞荷也放下心来。花颜在这方面的天赋不可多得，她不希望花颜因为心浮气躁不能在这个方面研究的更加深入。 晏飞荷虽然懂得这些理论，做些简单的单花型香水不成问题，但正如她自己所说，要想把香水调制成美艳c热情c温暖等感觉，她可能就调制不出来，也没有那么多的精力去深入研究。 “你在这方面的天赋我是清楚的，我相信你一定可以调制出让世人惊艳的香水来。”晏飞荷道。 “嗯，花颜记住了。” “一开始，你不用调制太复杂的，可以先从单花型的香水入手。比如说只用玫瑰精油c玉兰精油等，然后再慢慢地由浅入深，调制复杂的配方。”晏飞荷指点道。 她说从单花型的香水入手还有另外一层考虑，马上自己的化妆品店就要开业了。到时候若是能推出几款香水出来，想必也能带起一股新的宣传效果。 “对了，花颜，香水中酒精的比例大概占八成左右，具体的你可以在以后的研究中斟酌拿捏。如果你觉得味道太重，需要加水稀释，记住，水也一定要用蒸馏水，不然制作出来的香水很容易会变质。” 花颜认真的记下了要点，对于她来说，根本不去考虑晏飞荷为什么会知道这些知识。从晏飞荷将她从花圃里接过来做研究，并在之后展示了蒸馏的技术之后，花颜已经对晏飞荷的话无条件的盲从了。 “还有一点就是，香水制作出来之后，也需要一段时间陈化。几种物质经过充分的融合，最终形成的香气才会更加的柔和幽雅。”晏飞荷最后提醒着花颜。 至于更深奥的专业知识，晏飞荷也不懂，毕竟她也不是专业的调香师，只能寄希望于花颜在以后的深入研究中发现问题并能自己解决。 。 把自己记得的香水知识都告诉花颜之后，剩下的就只能尽人事，听天命了。 永宁旬报在顾绍元和他一帮朋友的努力之下，终于随着新一期的俏佳人一起面世了。 同晏飞荷当初定位的一样，顾绍元果然把永宁旬报做成了官方刊物，上面刊印的都是一些官府觉得可以公开的政令，以及永宁城发生的各种值得书写的事情。 这种类似于邸报性质的刊物，由于它本身的性质，内容只能简明扼要。虽然晏飞荷当初没有说明要做成报纸的样子，但是当永宁旬报刊印出来之后，还是变成了四开大小的报纸样子。 看来，许多东西它本身的特性决定了无论在什么时代，它都会变成特定的样子。 头版头条自然是永宁旬报的创刊声明，毋庸置疑，这是晏飞荷的建议。创刊声明就是永宁旬报的自我介绍，创办永宁旬报的宗旨c风格以及永宁旬报的意义。 作为大乾王朝第一份真正意义上的报纸，晏飞荷肯拿来一份创刊号当作收藏。别人不知道这创刊号的意义，她还能不知道？ 什么记录时代背景，具备鲜明的时代特征，独特的办刊宗旨，这些都不必多说。只冲着大乾王朝第一份报纸这个名号，以后这创刊号的价值也不可估量。当然俏佳人的创刊号晏飞荷也留了一份。 以晏飞荷目前的财力，创刊号升值的那些价值她是看不上眼的。收藏这些纯粹是出自于她个人的兴趣，有事无事时看看这些东西，也能变相地证明她在这个时代存在的意义。 同俏佳人一样，永宁旬报也在文兴书斋设立了售卖点。本来永宁城的印刷都是由文兴书斋负责，永宁旬报的印刷也是由文兴书斋负责。 同时由于文兴书斋已经通过俏佳人前两期的发行，有了更多的经验。在文兴书斋设立售卖点，也有利于扩大永宁旬报的影响力。 顾绍元等人不愧是永宁城数得上的才子。明白了永宁旬报的意义，他们很聪明地在码头旁边设立了一个售卖点，利用码头来来往往的船只，让南来北往的人们替他们扩大永宁旬报的范围，从而扩散着永宁旬报的知名度。 当然，顾绍元也没有忘记让永宁城的商户和各家豪绅士族进行强制性征订，最起码通过他们可以解决掉永宁旬报的成本问题。 见了创刊声明上的官方刊物定位，哪户大家敢不买账？再说一份报纸也值不了多少钱，一个月也不过三期而已，大部分的商户和人家都当跟顾太守结了个善缘。 晏飞荷此时正在俏佳人的总部中。 俏佳人做起来之后，成为了一个正式的产业，而不只是小打小闹之后，苏正言就在晏飞荷的建议之下，在自家书斋附近买下一个店铺当作俏佳人的办公场所。 晏飞荷每次在俏佳人发行之后都会过来坐坐，聊一聊新发行的俏佳人在市面上的反应，顺便谈谈下一期的打算。 “晏小姐，这期我们又加印了两百册。”苏正言高兴地跟晏飞荷汇报着最新一期的成绩。看着每个月俏佳人销量的上升，他都有一种抑制不住的自豪感。 对于俏佳人上期的内容，晏飞荷早就已经过目。此刻，她正坐在自己座位旁看着永宁旬报上的内容，看看顾绍元他们办的怎么样。 弄了这个商铺之后，晏飞荷在房间中摆放了几个独立的书桌当作办公桌，她和苏正言兄妹一人一个，算是变相地让她找到一种熟悉的感觉。 苏正言两兄妹哪经历过这种阵仗，稀里糊涂的就答应了，全然不知这只是某人心中的怀旧心理在作祟。 不过呆在这种环境久了，苏正言还挺喜欢这种办公方式，有什么问题可以当场交流就解决，他现在也渐渐地习惯了这种布局。 “哦？怎么这个月销量变得这么多？”多加印两百册的数字还是让晏飞荷感到惊讶。在她看来，永宁城的市场差不多已经饱和了。 “是这样的。俏佳人经过之前两期的发行，越来越多的人知道了它的存在。码头那里南来北往的人也嗅到了这里面的商机，有人来跟我商量要买一些回到他们所在的地方去售卖。”苏正言解释着。 这大乾王朝的人才挺多的嘛，晏飞荷感慨道。才几期就有人看到了这里面的商机，开始对俏佳人进行了贩卖。 晏飞荷放下了手中的永宁旬报，右手食指和中指在书桌上轻叩着，认真地思索着苏正言的这个情报。 “苏兄，你说以后这种情况会不会越来越常见？” 苏正言不知道为何晏飞荷突然有这个问题，闻言愣了一下，他还真没有想过这个问题。不过他想到晏飞荷不会平白无故提到这个，便顺着晏飞荷的问话想了想答道：“我觉得应该会越来越常见吧。毕竟之前没有俏佳人这种杂志出现，在没有出现跟风者之前，俏佳人应该能引起很多人的兴趣。不过，依着我说，就算是有跟风者的出现，他们也很难达到俏佳人的影响力。” 晏飞荷很是惊讶苏正言这突如其来的自信，她好奇地问道：“苏兄，你怎么突然对俏佳人这么有信心了？” “别说我哥哥对俏佳人有信心，我也认为跟风者不能达到俏佳人的受欢迎程度。”苏正青在旁边替苏正言答道。 晏飞荷更奇怪了。俏佳人目前只是占据了一个先驱者的优势，等以后越来越多的人跟风做杂志之后，俏佳人的优势慢慢地就会越来越小，怎么这两个人突然对俏佳人有这么大的信心了？ “晏姐姐，你自己是当局者迷啊！对于俏佳人里面故事的选择，话题的选择，没人能比得上你对整体趋势的把握。我和哥哥私下聊过，就算是我们两个参与了俏佳人的前后制作，让我们两个重新发行一本杂志的话，我们也没有信心能做得比俏佳人更好。”苏正青道。 “苏妹妹为什么会这样说？你们俩可不像是妄自菲薄的人啊？” “晏姐姐，你是真糊涂还是在逗我们开心呢？” “哪里会逗你们开心？我是真不明白你们为什么这么说啊！食遇火锅店当初开业之后一堆的跟风者，要不是我们有金风玉露酒的存在，估计现在生意也会受到冲击，这跟风引起的后果还是很严重的。” 苏正言看晏飞荷不像是开玩笑，便解释道：“看来晏小姐是真的如舍妹所说，当局者迷啊！在大家还沉浸在白蛇传和西游记故事中的时候，晏小姐这期又突然抛出了胭脂水粉的话题，引起了永宁城女性的极大争议。 别的不说，随时能找到让人们感兴趣的话题，这个能力我们都比不上。对于做杂志来说，总能让人们保持着对杂志的好奇相当重要，不是谁都能做到的。只要晏小姐在这里，很难有人能超过俏佳人的，这也是我们对俏佳人自信的原因。” 晏飞荷没有想到苏正言两兄妹给自己这么高的评价。虽然晏飞荷是以能把握流行趋势的眼光所著称，可是对于杂志上面的话题性把握并不包括在其中。 目前对于话题的把握，完全是由于晏飞荷之前的积累。在她看来，俏佳人的许多内容都是以前随处可见的。可是她忘记了，大乾王朝并没有类似的东西出现过。 她所见的各种流行的杂质都是经过长期的千锤百炼，找到了最适合人们心中想看的那个点，才能在众多的竞争中生存下来。 在她看来是常识的东西，在大乾王朝就是独特的知识，并且是别人学都学不来的那种独特所在。 苏正言所说的话题就是晏飞荷之前说的在俏佳人上面新推出的内容：关于胭脂水粉，你所不知道的二三事。 “对了，晏姐姐，天澜城重新在永宁城设立的春生堂分铺开业了，这段时间生意很是不错，你知道吗？”苏正青不知道晏飞荷是否关注过这些。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第56章 独家代理 晏飞章新开的春生堂生意煞是红火。 从晏飞章发下狠话说断了陆修齐店铺的货源之后，陆修齐的春生堂就只能靠卖存货来凑合。随着店铺中货物的售空，永宁城有一段时间胭脂水粉供不应求。虽然也有其他一些小店的货物，可是大家都习惯了春生堂的产品，一时之间难以适应。 晏飞章重新在永宁城设立新的分铺，很久没有买到春生堂产品的人，必然要把这个缺口补上。用户哪里会在意春生堂的内部斗争，对他们来说，重要的是买到自己心仪的产品。因此，晏飞章的店铺一开，生意红到同行嫉妒，也是正常。 在苏正言兄妹看来，天澜城直接在晏飞荷之前的店铺对面重新开了一家春生堂，摆明了就是要给晏飞荷脸色看。 可是晏飞荷却让陆掌柜直接停业整顿，避其锋芒，让苏正言两兄妹很不理解，这不太像晏飞荷的风格。 果不其然，晏飞荷虽然没有选择正面战场直接对峙，却在俏佳人上发表了文章。 见到苏家兄妹关心的眼神，晏飞荷毫不担心地笑着说道：“春生堂的名号毕竟在那里摆着，再说之前陆叔的店中也缺了那么多货，现在晏飞章把阵势摆那么大，生意好是情理之中。” “那晏小姐你的店铺怎么办？就这样眼睁睁看着他们把客户都抢走？”苏正言不清楚晏飞荷工坊的事情，见她如此镇定，不由替她着急，只是凭借着俏佳人上面的一篇文章可解决不了问题。 “山人自有妙计。”晏飞荷神秘一笑，卖了个关子。随即她又想起了刚才自己的话题，说道：“被你们两兄妹一打岔，都差点儿忘了刚才要说的事情。” “什么事情？” “就是你们说外地人来找你们买俏佳人的事情。”苏正言说起这件事情的时候，晏飞荷脑海中便有一个想法，“苏兄，你说，要是一个城市中有好几个人都找你买俏佳人，你怎么办？” “当然是卖给他们了。对我们来说，没什么影响吧，还能增加我们的销量。再说，卖给谁不是卖啊！”苏正言理所当然地答道。 果不其然，跟晏飞荷想的答案一样。 “苏兄，以后我们得像个办法，不能这个样子。”晏飞荷建议道。 “为什么？”别说苏正言了，就是苏正青也不能理解。明明可以增加自己的销量，为什么不卖给他们呢？ 晏飞荷随手端起凝夏给她准备的茶，喝了一口润了润口，继续说道：“你们想，如果同一个地方的几个人都买了我们的俏佳人回去卖，但是那个地方只有一百册的俏佳人市场，会出现什么样的情况？” 苏正言和苏正青没有考虑的这么长远。在他们看来，有人愿意买书，肯定要卖给他们。不过晏飞荷刚才这么一问，他们两个开始想这个问题了。 想了半晌，他们俩最后得出的结论是，每个从他们这里买书回去的人都会卖不完手中的书，造成亏损。 苏正言还是不能理解：“可是这跟俏佳人没关系吧？我们的书已经卖出去了啊！” “苏兄，我们的俏佳人是卖出去了。可是你想一想，要是这几个人买的书都卖不出去，那下一期他们还会来买吗？” 商人逐利，晏飞荷的问题直指本质。现在这些人购买俏佳人是因为看到了俏佳人在市场上的紧俏，购买之后回去贩卖有利可图。 一个地方的市场容纳是有饱和度的，现在永宁城每个月的销售量也不过四百本左右。如果同一个地方的不同人都购买了俏佳人回去贩卖，很有可能会造成恶性竞争，结果就是所有的人都会亏损。 经过晏飞荷的点拨，苏正言有些理解她话中的意思了。 虽然看上去别人的亏损跟自己没有关系，可是长远来看，人人都亏损的话，下次他们就不会想着再做这个生意了，最终影响的还是自己。 “晏小姐提出这个问题，想必是已经有应付方案了，还望晏小姐不吝赐教。”苏正言虚心地向晏飞荷请教。 “其实这种情况也不难处理。现在找我们大量购买俏佳人的人还不是很多，以后多的时候这个问题才会显现出来。我们要未雨绸缪。以后要是遇到同一个地方的人再来贩卖俏佳人，我们可以通过对几家的考核，或者自己拟定一个方案，寻找一个独家代理人。”晏飞荷说的不紧不慢。 “独家代理人？”苏正言两兄妹明显是第一次听到这个词语，不解的地问道。 “对，独家代理人，顾名思义，就是在一个地方，只允许存在一家店铺来经营俏佳人。这样的话他们可以根据当地的市场容纳度来确定每个月的购买数量，既能保证他们在当地有利可图，也能保证我们自己每个月的稳定销售数量。” 其实这种模式有点儿类似于春生堂的专卖制度。只不过春生堂的分铺都是由他们自己来经营，而俏佳人则是通过加盟模式来进行代理，本质没什么区别。 苏正言两兄妹不禁为晏飞荷的提议拍案叫绝。 如此一来，的确可以保证俏佳人销量的稳定，并且也能保证到代理人不会遭遇恶性竞争。 虽然当前还用不到这样的策略，可是随着俏佳人的影响力不断扩大，以后必然会遇到这样的情况。晏飞荷的独家代理人提议，有效解决了将来可能会出现的问题。 未雨绸缪，高瞻远瞩，苏正言两兄妹再次感叹他们和晏飞荷之间的差距。 “这确实是个好策略，我先记下来。”苏正言找来纸笔。 “对了，苏兄，以后俏佳人需要你多花一些时间了。”晏飞荷想起了自己要带苏正青去广告公司那边，好像还没有跟苏正言提过这件事情。 苏正言坐在桌子前边写边答着：“嗯，我听正青说过这件事了，没事儿，我这边能忙得过来。实在不行，我把向明哲他们喊过来帮忙。” “嗯，他们愿意来帮忙最好不过了，还有苏妹妹的那些闺中好友，苏兄要是觉得有合适的人选，也可以让她们帮忙。俏佳人作为女性读物，还是需要多征求一下她们的意见，看看什么东西能引起她们的兴趣，好有针对性地推出这方面的内容。”晏飞荷提了一点儿意见。 “这个我记得，不只是话题，插画方面她们也能帮上许多忙。”苏正言说道。 自从苏正青的几个朋友来了之后，苏正言发现女性在做插画方面真的是非常有天赋。她们经常能根据每个故事，画出非常应景的图画，为每期的俏佳人添色不少。 “能帮上忙就行，多几个人在这儿，也能为你稍微分担一些。苏妹妹可以在这儿多带她们几天，广告公司那边我还没装修，等弄好之后再让苏妹妹过去。”晏飞荷道。 “那行，你那边什么时候需要正青过去，到时说一声就行。”苏正言答道。 最终广告公司的位置，晏飞荷还是选在了俏佳人总部的附近。 本来她的意思是设立在杜明聿办公地点附近，可是考虑到苏正青的情况，加上以后还要在俏佳人上发行广告，店铺挨着，有什么事情更容易交流。 在没把广告公司的理念贯彻到永宁城中其它商铺心中之前，广告公司应该没什么业务。 晏飞荷前期也没打算拿它来赚钱。她当前的目的是先把广告体系建立起来，先利用广告手段把自己即将开业的化妆品店铺宣传出去。利用广告来赚钱，那是之后的事情。 广告公司的装修并不怎么费事。店铺盘下来之后，晏飞荷亲自操刀上阵进行装修。 将盘下来的两间店铺打通，不同于俏佳人这里的典型办公室布局，晏飞荷做了一个开放式的装修风格。 大厅中间用镂空屏风隔断，正对门口的一侧晏飞荷放了一个木雕茶台，代替永宁城中常见的那种古板前台招待。门口两边放着从花田那里找来的两个绿色盆栽，和木雕茶台相互辉映，在这尚且寒冷的天气，透着一股生机勃勃的气息。 屏风的另一侧晏飞荷摆放了一张长方形会议桌和配套的椅子，用来和顾客做进一步广告内容商讨。大厅四周放置着晏飞荷挑选过来的博古架，摆放着一些瓷器和木制摆件。 店铺还是典型的前店后坊，晏飞荷把广告制作的一应物事全都放到了后面房间。 广告牌上面的内容大多数还是以文字为主，顶多加一些配画作为辅助。因此，广告的设备也没那么复杂，其实也就是木板纸张，加上笔墨颜料而已。与其说后面是个广告工坊，倒不如说更像一个画室。 苏正青过来看了之后，非常喜欢这里的环境。简单不失幽雅，宁静中又透着清新，宽阔的视野让人不自觉地感到心情舒畅。 开放式的布局是苏正青第一次见到。 照常理来说，大多数的店铺都把能摆放出来的商品放到顾客一眼能看到的地方，激起客人的购买欲望。 而晏飞荷却将前面的大厅里什么产品也不放，只是放了一个精致的木雕茶台，摆出了一个喜迎四海客，笑纳八方财的姿态出来。 这种什么商品都不摆放的感觉，反而更容易引起别人对于这广告公司的好奇心理，更能让人想知道这里到底是卖什么东西。 后面的画室更是苏正青喜欢的地方。她和晏飞荷结缘就是因为素描画，在俏佳人那边帮忙，很大一部分精力也是放在了插画上面。现在见到画室，她下意识地就有一种亲切感。 “姐姐，一念堂便是这店铺的名字吗？”转了一圈，苏正青发现了放在店中还没有挂上去的牌匾。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第57章 一念堂 广告店铺的名字，晏飞荷取名一念堂。 一念的说法来源于佛教。一念能到地狱，一念能达天堂；一念能成凡夫，一念能为贤圣。 人的行为在于一念之间，广告的设计和灵感的产生往往也是在一念之间。 因此，晏飞荷起了这个名。 一念堂的开业晏飞荷没有大肆铺张，只是把杜明聿和苏正言等几人喊来意思一下。 在她看来，就算是大肆宣传也没什么用，大家都还不知道广告是什么，怎么会有生意上门？ 当然，晏飞荷成立一念堂的目的也不仅仅是把目光局限于眼前的这些利益，从杜明聿那里拿到的五年广告代理权，让她有足够的时间慢慢宣传和打理一念堂。 现在晏飞荷要做的事情就是和苏正青等人一起先把即将开业的化妆品店的广告先做出来。最燃最爆炸的首次广告宣传，她一定要留着自己使用。 “杜兄，你那边广告牌建的怎么样了？”她需要根据进度来制定自己广告牌的时间。 杜明聿拿到广告牌样式之后，立刻就找人开始动工。对他来说，这件事情做好了，才能让他真正地在自己父亲面前长脸。 虽然食遇火锅店也办得红红火火，但是在杜大人传统的观念中，那毕竟上不得台面，算不得上是出人头地。 现在晏飞荷送给他广告牌这么一场造化，他肯定是尽心尽力，不敢有片刻耽搁。若不是今天一念堂的开业，估计杜明聿还在施工现场呆着。 “路边的那种广告牌快完工了，这种比较简单，除了第一个费时久一些。第一次做，摸索了两三天才找到窍门，后面就快了许多。那个立柱式的相对麻烦一些，不过也快了，估计再有个十天也差不多能完工。”杜明聿淡定中有点掩饰不住的得瑟。 从无到有，广告牌算是在自己手上出现在了大乾王朝之中。以后提起广告牌，自己的名字一定会随着被提起啊。 为了能把这件事情做好，杜明聿这段时间连食遇火锅店那边都没怎么管过。全靠刘平，好在他已经熟悉了火锅店。 十天，晏飞荷自己在心中估算着时间，这边自己也要抓紧时间制作第一批广告牌方案了。 “那杜兄的速度还是挺快的，看来这段时间你是没少操心在这上面啊！”晏飞荷赞道。她是真的没有想到杜明聿建造的速度如此之快。 “晏小姐都送给我这场造化了，我能不好好用心吗？”难得杜明聿不好意思。 苏正青被晏飞荷拉过来到一念堂来帮忙，也知道一念堂以后是要做广告制作的业务，但是杜明聿建造广告牌一事她并不清楚，对杜明聿所说的造化更是云里雾里。 苏正言了解的更是少一又少，比起苏正青来，他更是一头雾水：“明聿，造化怎么说？” 杜明聿之前整日在苏正青面前晃悠，有什么事情都会第一时间告诉她。只是广告牌这个事情他和晏飞荷决定之后就直接动工了，一直在忙，都许久没有和苏正青碰过面，自然也没有机会告诉她这个事情。 杜明聿见二人疑惑，扭头看了一下晏飞荷，他以为晏飞荷早已把这件事情告诉了苏家兄妹二人。 晏飞荷当时和杜明聿商量完之后，直接就找了苏正青说了下要她来广告公司帮忙的事情，其他的也没多提。 之后她就去工坊和陆修齐c花颜一起商量着化妆品店新产品的事情，就把这件事情忘了。 见晏飞荷摇了摇头，杜明聿便把来龙去脉和二人说了一番。 “如此说来，对明聿来说，这的确算得上是一场造化了。” 苏正言并没有感觉嫉妒，若说造化，他得到的造化更早。 俏佳人达到如今的影响力，他作为主编，名字在永宁城中家喻户晓。 苏正言作为一个商人之子，虽然有一定的才华，可平时跟顾绍元他们这些世家子弟在一起，大家下意识地还是会把他和同为商人家庭出身的徐承平往后排。 自从做了俏佳人的主编之后，苏正言的声望已经逐渐让人们忘记了他的出身。人们提起永宁城才子的时候，已悄然把他和顾绍元c孙修明等人并列了。 因此，见杜明聿也能找到合适的事情做，他发自内心地高兴，何况还有自己妹妹的那点小心思。 “这主要是晏小姐想的好，得感谢她。”杜明聿笑嘻嘻地说。 “得了，都是自己人，不用说那些客套的话。对了杜兄，路边广告牌的尺寸你定好了没有？”晏飞荷瞬间又把三人从感动的情绪中拉回来了，她实在是受不了这种夸来夸去的场景。 “定好了。我们根据每个选好的地点确认了能建造多大，最后定了一个通用尺寸，一丈长，六尺高。听了晏小姐的建议，广告牌做成了可拆卸式的，以后若是有其他店铺做广告时，可以直接换上做好的就好。”谈到这些，杜明聿俨然成了专家，说起来头头是道。 知道广告牌的尺寸之后，晏飞荷也能开始自己广告牌的制作。 “那立柱式的呢？”晏飞荷又问道。 “立柱式的定了两丈长张高的木板，本来还想做更大一些的，可建造的师傅说，若是再大一些，碰到恶劣天气，估计没办法支撑。根据选的几个建造地点，立柱式的好像只有码头那里才适合建造，别的地方都没有那么大的空间。”杜明聿颇有些遗憾，立柱式的那么大的震撼效果，可惜只有一个地点适合。 晏飞荷对此表示理解，毕竟现在的技术主要以木制结构为主，还达不到钢筋混凝土建造的那个高度，强行建太高，只会带来麻烦。 不过现在的建筑物也不高，没有遮挡，这个高度也足够了。 这个尺寸对于码头那里经过的船只来说，也够用了。码头没有什么标志性大型建筑，立柱式广告牌往那里一放，肯定能吸引住南来北往人们的注意力。 “晏小姐，你是已经找到了要做广告的商家？”杜明聿听到晏飞荷问广告牌的尺寸，下意识地就往这个方向想去。 他还是很迫切地希望见到广告牌带来的效果。 虽然晏飞荷已经买断了五年的使用权，可他还是想看到广告牌卖出去。 不然靠着晏飞荷买断的钱来获得广告牌的收入，他心里有些过意不去。 “找商家？找什么商家，做广告的人不是一直都在你身边吗？”晏飞荷看向杜明聿，笑着说道。 杜明聿看了看身边的几个人，没看到晏飞荷提到的人啊。他一时摸不到头脑，疑惑地问：“莫非晏小姐说的是你自己？” “我自然是需要的。”晏飞荷在这点上倒是没有隐瞒他，“不过，除了我，你和苏妹妹也躲不过去。” 这下连苏正青也困惑了，怎么还牵扯到自己了？好像自己没有东西做广告啊？ 杜明聿这时反应倒是挺快，一听到也有苏正青的份，立刻就明白了过来：“晏小姐说的是我们的食遇火锅店也要打广告？” 晏飞荷这次没料到杜明聿这么快就意识了过来，她点了点头说道：“对，火锅店我们可以在四个城门旁做广告，让那些第一次来到永宁城的人或者没有来过我们火锅店的人知道我们的存在。不但火锅店需要，我们的金风玉露酒也需要。作为食遇店内所占份额比较重的商品，我们得扩大它的影响力。” “可是现在店内的生意还很不错，用不着再继续做广告吧？”目前食遇在永宁城中的火锅地位还无可撼动，生意一直都是火爆状态。 跟风做火锅店的人在永宁城很多，但是能达到食遇火锅的火爆程度的还真没有。主要便是金风玉露酒，别人模仿不来。 苏正青也是这个观点。她没事的时候也经常会邀上姐妹们一起去自家店中换个口味，自然清楚店内的生意，目前不需要广告就足够了。 “你们笨啊，店内容纳不下，我们可以在永宁城再开一个分店啊！我们只要把金风玉露酒和食遇火锅捆绑在一起，就能吸引客人前来就餐。”晏飞荷对于这点早成竹在胸。 永宁城作为大乾比较繁华的城市之一，人口差不多达到了一百万。在自给自足的小农经济体社会中，这已经是一个比较大的数字了。要知道大乾的都城天澜城也不过一百五十多万的人口。 这么大的城市，完全有足够大的消费水平支撑食遇再开分店。光看永宁城其它跟风的火锅店就能知道，永宁城有很大的潜力。 只是这个时代的人还很少有开连锁店的概念。他们认为的开分店都是在全国范围内的事情，到别的城市开拓新的市场。在本城，没有必要开分店来给自己抢生意。 食遇几乎天天爆满的状态，让晏飞荷意识到永宁城对火锅的需求程度还没有达到饱和，这里面有一部分金风玉露酒的功劳。 要是金风玉露酒在外设立酒肆，可以单独出售，估计大家去食遇火锅的热情就会稍微减退。既然如此，趁着广告牌刚刚设立，也可以对金风玉露酒做一次宣传。 面对那些第一次来永宁城的人，这是一个潜在的消费群体。再开一个分店，刚好可以容纳这部分增加的顾客。 晏飞荷相信，有金风玉露酒的存在，再开一个分店生意也能跟得上。 毕竟目前金风玉露酒的技术还是处于垄断地位，没有别的人能够仿制。要想尝到它，只能来食遇消费。 甚至食遇和金风玉露酒以后都可以作为永宁城特色的存在，让人一来到永宁城就能想起食遇火锅店和金风玉露酒。 这个提议刹那间开阔了杜明聿和苏正青的思路，让他们俩不由地感慨原来还可以有这种操作。 “你们觉得这个建议怎么样？有没有条件再开一个分店？”晏飞荷怂恿道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第58章 拿来主义 “有，肯定有。要是在几个城门做些广告，扩大食遇火锅和金风玉露酒的知名度，我相信顾客的数量肯定能支撑起一个分店。”杜明聿兴奋地说道。 食遇火锅第一次开张，利用宣传单带来的效果他如今还历历在目。这广告牌一出，立在行人每天目光所及的地方，效果肯定比宣传单大多了。 有这样的条件，自己不利用，确实是太傻了。虽然食遇火锅现在生意不错，但谁闲着没事儿会跟银子过不去。 苏正青更是也没有意见，一直以来晏飞荷的决策都证明着相信她就对了。 “丑话先说在前面，火锅店和金风玉露酒的广告费用要走食遇火锅的账目。亲兄弟还明算账呢，咱们一码归一码，还是别弄混淆，毕竟是两个不同的店铺。”晏飞荷先给他们打着预防针，免得到时因为账目的问题出现嫌隙。 杜明聿和苏正青点头同意，牵扯到扩大再生产的事情上，本来就是三个人的生意，自是没有让晏飞荷独自承担的道理。丁是丁卯是卯，该分清的还是要分清。 当下三人商量好，四个城门位置的广告牌可以留一半给食遇火锅和金风玉露酒。至于分店的事情，可以从老店中挑一个靠谱的人负责，毕竟有了老店中的经验，做起事来也会让人放心一些。 “那晏小姐，其它的广告牌你准备用来做什么？”杜明聿还不知道晏飞荷的化妆品店就要开业的事情。 “一些用在我即将要开业的胭脂水粉店上，剩下的先留着。”晏飞荷心中早有主意。 “留着？” “对，留着。你不会以为五年我都会自己用吧？”晏飞荷像看着白痴似的眼神望向杜明聿。 杜明聿连忙摆手，否认自己心中的想法：“不是，不是，我怎么会那么想呢？” 说罢，他连忙端起一本茶，一饮而尽，来掩饰自己的尴尬。 “要是一切顺利的话，我准备下个月就把胭脂水粉店开起来。到时候，这些广告牌就能派上用场了。至于剩下的，先空在那里，等别人看到广告牌带来的效益之后，就会有人上门洽谈了。” “我就说嘛，要不然晏小姐你成立这一念堂做什么。”杜明聿谄媚着说道，“立柱式的那个广告牌估计也要不了半个月就能全部做好，你现在这个一念堂开业的时间点刚刚好。等你把广告做好，差不多就可以直接挂上了。” “嗯，我也是这么想的。你那边把时间把控好，争取在下个月之前全部弄好，千万别等我的胭脂水粉店开业了，你那个广告牌还没做好。” “不会，不会，我一定不耽误晏小姐你的开业大事。”杜明聿拍着胸脯打着包票。 一念堂建立起来之后，晏飞荷把自己构想的关于火锅店和金风玉露酒的广告构思画了出来，至于制作的事情她交给了苏正青，让苏正青和她的几个愿意来一念堂帮忙的好友想办法做出来。 她自己则回到了工坊和陆修齐他们一起整理即将开业的店铺产品。没有相对应的产品，想做广告都无从下手。 若只是对店铺的名称进行宣传，那很简单。可是没有特色的产品，不能让人通过广告直接有进店看看的冲动，那么广告做出来就没什么效果。 晏飞荷的设想是根据每个产品的特色，做出不同的宣传海报，让人一眼望去都有按捺不住想试用的欲望，这样的话才能把在永宁城第一次出现的广告效果发挥的淋漓尽致。 陆修齐和花颜的进度很快，根据晏飞荷的理论指导，基本上能研制出来的产品，他们两个都没有辜负晏飞荷的期望。 晏飞荷把所有能够拿出手的新产品整理了一番，看看有哪些能在店铺开业的时候用的上。 春生堂原有畅销的几种产品，晏飞荷都让陆修齐保留了下来。 至于新产品，清洁和护理是晏飞荷主要推出的概念，其中又分为清洁c保湿c美白等几个分支。 清洁类的产品是用皂角c砂糖c猪油c猪胰加上香料改良过的香皂。香皂在大乾王朝已经是很常见的东西了，晏飞荷只是在原有的产品基础上进行了颜色c形状c香味等方面进行了改良。 她记得有一段时间兴起的手工皂，各种造型都有，连食物样式的都能做出来，让人看着垂涎欲滴。当然现在做不出来那些样式，可是在原有基础上进行稍微的改良还是可以的。 护理类晏飞荷拿出手的就多了，纯露做出的保湿水，美白用的珍珠粉，还有滋润保护皮肤的乳霜。 以及用精油和油搭配出的面油。 彩妆上，陆修齐则是给晏飞荷拿出了眉笔c唇膏和口红三种新产品。 陆修齐通过晏飞荷的提示，找了一个制香的师傅，对黛粉添加了不同比例的油蜡，试验了多次，终于找到比较合适的比例，将其压制到中空的木杆中做成眉笔，颇有晏飞荷记忆中的几分样子。 晏飞荷拿了一支，差不多和手掌长度差不多，看上去精制极了，陆修齐自己都觉得这个产品一定能变成畅销的产品。 找了一把小刀，晏飞荷把眉笔削成两面扁平的形状，再把尖头在木板上磨平，不得不说，那个制香师傅的水平不错，硬度刚好，粘度也不错，笔芯和木杆之间并没有脱离的迹象。 这样看来，铅笔也差不多能够制作出来了，晏飞荷突然有了新的想法。铅笔若是能制作出来，比起鹅毛笔，更是省事许多。 看来有必要找个机会和苏文兴再谈笔生意了，晏飞荷心里想道。 唇膏和口红，陆修齐也找到了合适的工具。直接利用竹管脱模出来会使口红的形状不那么好看，有时候会出现粘模的情况。 后来陆修齐和工匠师傅们一起商量着像做竹筒粽一样，把竹管模具从中分为两半，灌装的时候在两边抹上薄薄的一层油，这样在确保不粘模的同时，还能保证形状的统一。 灌装的时候先将唇膏或者口红的底座跟模具连在一起，等冷却之后直接将模具去掉即可。在这里想把唇膏做成旋转上升式的不现实，没有螺纹技术，只能做成扣合式的。 同眉笔的特点一样，这种口红的样式小巧玲珑，精致无比，让人一眼望去就忍不住的心生欢喜，特别想拥有一支。 眉笔同口红，是晏飞荷主打的产品，因为这两样也是彩妆的必要产品。 最后一个重头戏就是花颜研究的香水。 晏飞荷之前跟花颜说的是让她先把单花型的香水做出来，固然有让花颜由浅入深，一步一步稳扎稳打研究的意思在里面，但也考虑到了自己店铺开业的时间。 单花型香水的调配想比着混合型，要容易许多，只要把精油c溶剂和定香剂的比例搭配好。 花颜依照晏飞荷之前说的酒精的大概比例，把玫瑰和茉莉两种单花型香水做了好几个配方。 晏飞荷挨个闻了过去，找到和她印象中最接近的味道，让花颜根据这两种比例先大量生产一些，到时在店铺开业的时候推出。 有了产品之后，晏飞荷就可以针对性地制作广告牌了。这个时候，她没有了不好意思，秉承了拿来主义。 不用怎么思考，晏飞荷张口就能说出几个经典的广告语。 晏飞荷的许多新产品都是之前从未在大乾王朝出现过的，包括清洁和护理这些新的肌肤保养概念。这些广告词如果用在这里，简直完美契合了新店铺的特质。 曾经许多知名的化妆品广告做的都非常脍炙人口，尤其是一些朗朗上口的广告词，晏飞荷相信这些已经经过市场考验的宣传语，在这里使用比自己想新的要更快，更生动地打动人心。 化妆品店铺的名字晏飞荷早已想好，就叫做醉红颜胭脂水粉铺。 这个名字是她当初和周全c凝夏面前说要继续做胭脂水粉的时候就决定了的，当时她是想以此来怀念自己前世的事业：醉红颜杂志。 有了这个念头之后，晏飞荷就没改变过想法。以至于后来俏佳人发行的时候，她也没有继续使用醉红颜这个称号。 晏飞荷把几个广告语和自己的新产品相互对应一下，找来了纸笔把它记了下来，并利用素描画了几张海报，到时让苏正青她们找人制作出来，直接就可以当做广告牌使用。 和杜明聿聊过城内广告牌的设立情况之后，晏飞荷结合着自己的情况，大概对自己应该投放什么样的广告也有了把握。 立柱式广告牌永宁城目前就一个，还只是双面式的，并且还位于人流量最大的码头附近，这个广告牌肯定不能空着留给别人，醉红颜和食遇目前都能用得上。 醉红颜店铺的位置就在码头附近，刚好位于立柱式广告牌的影响力辐射范围内。 对于这个地方的广告，不用那么具体，直接突出醉红颜的定位，让南来北往的人一眼就能知道醉红颜的经营范围是最重要的。 晏飞荷早就在脑海中有了想法，广告牌右半部分就写上醉红颜胭脂水粉铺，醉红颜三个大字一列，左侧是胭脂水粉铺几个小字；左半部分就只写两句广告语：你的美丽肌肤，从此由我呵护。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第59章 制作广告牌 路边广告牌大多在永宁城内设立，面对的大多是永宁城内居住的人群。这就需要根据具体居住位置人群的不同，要针对性地进行产品特色的宣传，让她们能一目了然地知道新产品的特色，吸引她们前去店内。 永宁城内的富人区，可以直接把新推出的香水广告做到那里。香水的价格决定了它也只有富人区的人才能消费得起，如果把香水的广告做到市场旁边中，就完全起不到应有的效果。 要在路边广告牌推出的醉红颜品牌广告，晏飞荷决定搭配上新推出的清洁和护理类产品，她选择的是“你本来就很美”这句广告语。 “你本来就很美”这句话可以不论消费群体的差异性，甚至连男性女性都能适用。你本来就很美，一句简单无华的赞美，能让看到这句话的人心情好上半天，下意识地对醉红颜品牌产生好感。 刚好洗护产品面对的受众群体比较大，也强调了人本身的肌肤美丽和健康，用上这句广告词搭配着洗护概念产品，再合适不过。 特色的产品，香水不用多说，晏飞荷果断地选择了“天地间，你就是奇迹”这句。 用花颜的话来说，能把香水制作出来，这本身就是一个奇迹。这句话会给人带来丰富的联想。 至于润唇膏和口红，晏飞荷决定把广告投放在杜明聿说的青楼附近。 青楼的营业时间都是在晚上，虽说也是灯火通明，但毕竟不是电灯，亮度没有那么好，再好的妆容在影影绰绰中也显示不出好的效果。此时若是有个烈焰红唇出现，想必一定能吸引住人们的注意力，成为出彩的存在。 至于广告语，晏飞荷打算用“喜欢就要挂在嘴上”，配合青楼女人大胆开放的作风，想必能收到奇效。 新产品中眉笔应该算是价格最低的，消费群体也是最广的，晏飞荷决定在各个集市和人流量多的路段投放眉笔的广告。 广告的形式晏飞荷打算利用素描把削好的眉笔做个画眉特写，然后配上“眉目之间的诱惑，就是这么简单”的广告词，最后再加上醉红颜的标志，做成海报。 所有广告的构思都是由晏飞荷自己完成。 她的计划就是通过自己这个醉红颜的一系列广告，让苏正青和她的几个朋友们了解一下广告的制作，为以后她们能独立工作打下一个基础，提供一种思路。 正如俏佳人前两期时，也是晏飞荷把持着大局，让苏正言两兄妹跟着学。 晏飞荷找来了纸张把自己的几个关于产品广告的构思都记了下来，顺便用素描做了一下几个广告海报的草图，防止自己弄混淆。 产品这边依旧交给了陆修齐和花颜。这几个月来，他们两个兢兢业业，新产品的开发和以往畅销产品的再制作，都处理的很好，让晏飞荷很是放心。 她自己则是带着自己的海报草稿，前去一念堂准备广告的制作。 晏飞荷回到一念堂的时候，苏正青和她的两个朋友面面相觑，正为广告牌的制作发愁。 苏正青带来了两个闺中好友——徐承瑶和杨念念。说起来徐承瑶还是徐承平的妹妹，怪不得晏飞荷一听到这个名字就觉得分外熟悉。 这两个人也是在画画方面比较擅长，也是因为绘画和苏正青兴趣相投。当初俏佳人创刊时两人不好意思跟苏正青说想去帮忙，结果被其他人捷足先登。这次一念堂需要人手，两人忙表明态度。 晏飞荷当然没有意见，本来一念堂就没有员工。若是没有苏正青带人前来，就自己一个光杆司令在这里。有人愿意过来，刚好可以解一下燃眉之急，她高兴还来不及呢。 苏正青果然没有让晏飞荷失望，在她回去整理醉红颜胭脂水粉店新产品的时候，三人已经按照晏飞荷的安排将食遇火锅和金风玉露酒的广告在上面画了出来。 食遇火锅店的广告，晏飞荷是画了一张八仙桌，桌子周围坐了四个人，正夹起筷子向煮沸状态的鸳鸯铜炉伸去。铜炉中放满了诱人可口的食材，上方冒着阵阵热气。 理所当然地把食遇火锅店的招牌写上，顺便把熊熊烈火烧出天下美味，滚滚沸水煮尽人间佳肴这幅挂在店门口的对联也加了进去。 金风玉露酒的更是简单，把酒瓶的形状素描出来，加上金风玉露一相逢，便胜却人间无数即可。 这两个广告的店铺地址还没标。等杜明聿找到合适新的分店，到时一起写上。 图案是依着晏飞荷的要求画了出来，可是配色苏正青三个人犯了难。跟俏佳人里面的插画不一样，俏佳人的刊印本身就是黑白的，也做不出彩色的插画出来。可是这广告牌做出来之后，要还是黑白的，就未免太难看了，也突出不了特色，抓不住人的眼球。 还有一个重要的问题就是防水的问题。把广告牌挂在外面，若是遇到雨雪恶劣天气，墨估计都会脱落。 平时苏正青和徐承瑶等人绘画，若是遇到需要保存的，都会交由装裱店的师傅对画卷进行装裱。 这木制的广告牌她们还是第一次尝试，该怎么对表面进行处理她们还没有头绪，因此，三个人才会面面相觑地坐在那里。 上色的问题相对容易解。 苏正青没有上色的原因是因为当初晏飞荷交给她们草图的时候也没有说明上色的问题。她主要是担心色彩的搭配，怕直接上色弄砸了，就没有动手。否则，依着她这么多年的绘画经验，上色是手到擒来。 但防水的这个问题，苏正青和徐承瑶她们还真没有遇到过，完全是不知道该如何下手。 晏飞荷当初想到用木制广告牌的时候，就曾经考虑过大乾王朝目前还没有塑料和玻璃的存在，要是用纸张当作广告海报，估计张贴两天就要报废了。 没想到，智者千虑，终究还是必有一失。考虑到材料的问题，防水的问题还是被她忽略了。 还好，晏飞荷现在对于一些大乾王朝的基本情况也有了了解。 “广告牌上的颜色，一会儿我们一起商量一下，看看到底哪种颜色合适。防水这个方面，我们可以找人到码头去取下经。你看码头那里经过的船只，也是用木头做的，那些船只整日里在水中浸泡，想必有很好的防水措施。”晏飞荷思索片刻便想到了办法。 “对啊，我怎么没想到。”苏正青懊悔道。 这也怪不得她。虽说她从小就在永宁城中生活，看惯了船只来往，可是越是熟悉的东西，反而越会让人忽视。加上她平时根本就没接触过防水这方面的知识，一时想不到也是正常。 反倒是晏飞荷没怎么接触过这些东西，反而更能迅速地将这个时代中相似的东西联想在一起。 “而且我记得大乾还有一种木绘的手艺，让杜明聿帮我们找一些这样的手艺人来，他的门路比我们广一些。”苏正青的思路也跟着活络起来，她想到曾经看到的各种门店招牌，有些还带有各种花纹，刚好这种技法可以用在广告上面。 她之前也是受到了晏飞荷的误导，一心只想着用绘画的方法来把广告的内容展现出来。现在经过晏飞荷的启发，瞬间也跟着拓宽了思路。 晏飞荷也反应了过来，自己食遇火锅店的招牌可不就是杜明聿找人做的？ 简单来说，店铺上面挂的招牌就是最原始的广告，利用文字表明店铺的类型。 新制作这一批广告牌上的广告语，完全也可以利用这种技术来实现，只要把图画的样式画好，剩下的都可以交给匾额制作的师傅们。 “苏妹妹，你这个提议太好了，这样一来，应该就能解决广告牌防水的问题了。”晏飞荷喜道，“我们这边忙完，就去找杜兄，让他帮我们找一些手艺人过来。” 苏正青闻言一愣，疑惑地问道：“这两个不是已经忙完了吗？难道晏姐姐已经把胭脂水粉店铺的广告做好了？” 也难怪苏正青疑惑，晏飞荷说回去要整理即将开业的胭脂水粉铺所需要的产品，顺便思考一下要做的对应广告。这才两天的时间，苏正青不敢相信晏飞荷已经把广告做好了。 “对，我画了几个广告的雏形，要想把它表现到广告牌上，还得需要你们的帮助。”晏飞答道。 苏正青很是惊讶。在她的认知中，晏飞荷这两天能把产品都理顺就不错了，哪里还有时间去弄广告的事情。 可是现在，她不但弄了广告的事情，还做好了过来，这效率，让苏正青自叹不如。 “晏姐姐做的广告呢？快拿出来让我们一睹为快。”苏正青很好奇新开业胭脂水粉店铺的广告是什么样子。 晏飞荷让凝夏把醉红颜的那些广告草图拿了过来，将它们摊到了会议桌上，一个一个地给苏正青她们解释。 “晏姐姐，你也要开胭脂水粉铺吗？”徐承瑶听过晏飞荷的事迹，火锅店，俏佳人，还有现在的一念堂，都跟晏飞荷有关系，可是胭脂水粉店也跟晏飞荷有关系，这她就不知道了。 “晏姐姐本来就是春生堂胭脂水粉铺的大小姐，她开胭脂水粉铺不是很正常吗？”苏正青说道。 “怪不得，原来是这样。那这都要怪你了，正青，你都没有和我们提起过这件事情。”徐承瑶埋怨着说道。 “那现在永宁城又开了一间春生堂是怎么回事？”杨念念不明情况地问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第60章 大功告成 苏正青看了一眼晏飞荷，不知道该不该说这些事情。对她来说这是晏飞荷的私事，自己知道是一回事，说出去则是另外一回事。 晏飞荷没有什么家丑不可外扬的觉悟，也没有觉得这些事情需要藏着掖着，她大方地说道：“让二位妹妹见笑了，其实说白了就是家产之争。家父病逝后我便被想做家主的二叔赶出了晏家，站在家父这边的永宁城春生堂被天澜城断了货源。我那二叔舍不得永宁城的市场，又派人过来重新开了一家分铺。” 杨念念和徐承瑶哪里知道其中有这么多曲折，尤其是杨念念，以为自己触到了晏飞荷的痛处，忙道歉道：“对不起，晏姐姐，我不是有意提这件事的。” 晏飞荷摆了摆手：“没关系，这本来就没有什么值得隐瞒的。等到店铺开业之时，你们也都会知道情况的。” 她是真的没有把这些事情当回事。原则上来说，被晏才良赶出天澜城时，她还没有穿越过来，她更多是作为一个旁观者来看这一切，直接感触谈不上有多么的深切。 不过在刚来到那段时间，晏飞荷一直处于昏迷不醒状态，周全和凝夏在旁边不离不弃地照顾着她，让她很是感动。 她现在看着晏飞章新开的春生堂，更像是看一个竞争对手。 见晏飞荷真的没有怪自己的意思，也没有把那些恩怨放在心上，杨念念才放下心来。 “对了，晏姐姐，既然你懂胭脂水粉，那这期俏佳人中关于铅粉的说法是真的吗？这段时间大家都在谈论这件事情，都不知道要不要继续买铅粉来使用了。”杨念念赶紧转移这话题。 牵涉到女性的问题，也关乎到自身，徐承瑶也关心地望了过来，她想听听专家的意见，弄清楚这件事情到底是真是假。 万一铅粉的危害性是真的，那么以后她们就得注意一下了。以往是不知道，用了也就罢了。 俏佳人上关于铅粉的文章，晏飞荷没有署自己的名字，而是用了佚名的称号。杨念念自然是不知道自己是在本尊面前问这个问题。 苏正青是知道这篇文章的前因后果的，本来这期俏佳人是没准备这篇文章，临刊印之前晏飞荷要求加进去的。 杨念念的提问，让苏正青明白这篇文章已经成功引起了大家的关注。就算是铅粉没有毒害性，这个怀疑的种子在人们心中生了根，就会像根刺一样扎在那里。谁会没事儿拿自己的脸去冒险？ 苏正青是相信铅粉有危害性的，别的不说，单单是晏飞荷就给了她相信的依据。最起码认识晏飞荷这么久，她从来没见过晏飞荷用过铅粉。 “铅粉的确对皮肤有危害性。”晏飞荷肯定地说道，“之前大家都把关注点放到了铅粉的美白效果上，忽略到了它的毒性，或者认为经过加工，能有效地把毒性祛除。” “难道祛除不了吗？我听胭脂水粉铺的伙计们说，铅粉一般都会经过醋泡和熏蒸处理，有毒性的话应该也去掉了。”徐承瑶也被勾起了兴趣。 “铅粉的美白效果确实很好，这点儿毋庸置疑，要不然它也不会受到女性们这么大的青睐。家父后期对铅粉的危害性观察过许久，发现长期使用铅粉的人，皮肤确实变得很差，不知道是因为加工的过程中毒性没有祛除干净还是根本就祛除不了铅粉中的毒性。”晏飞荷没有把话说的特别绝对。 在俏佳人上她都用的是佚名，怕的就是用了自己的名字，在醉红颜开业之后会引起不必要的纷争。现在当着几个人的面，她更不能说的斩钉截铁，不然会落下为即将开业的醉红颜打击对手的嫌疑。 “晏姐姐这个专家也这样说，看来铅粉以后是真的不能用了。”杨念念后怕道，“不管真假，我可不想拿自己的脸去冒险。” 徐承瑶跟着点头同意，她也是这样的想法，宁可信其有，不可信其无。 晏飞荷仔细端详了一下杨念念和徐承瑶，发现两人脸上粉扑扑的，透露着青春独有的红润，哪里需要美白。 看来女人对于美白的追求真的是深入骨髓，她不由笑道：“我说两位妹妹，你们目前的肌肤哪里需要美白，借用我醉红颜的一句广告语，你本来就很美。保持这个肌肤红润就非常好，根本不需要用铅粉啊！” 徐承瑶两人被晏飞荷一夸，都有些不好意思了。 苏正青倒是耳尖，听到了晏飞荷说到了醉红颜：“醉红颜？晏姐姐，醉红颜就是你新开店铺的名字？” “对，既然我现在跟春生堂已经没有关系了，再开店自然不能再用春生堂的名号，我也不想用，就想了一个醉红颜的名号。”晏飞荷说明原因，并指着会议桌上的广告草图说，“你们看，这就是我为醉红颜做的几个广告草图。” 三人围了上来，拿起晏飞荷画的几张草图看了起来。 杨念念拿到的是醉红颜品牌的宣传广告：你本来就很美。简单的一句话，果然让人抗拒地心生好感。 “我还以为刚才是晏姐姐故意夸我们呢，没想到你真的用这句话当广告语。”杨念念惊奇地说道。 “我看看，我看看。”徐承瑶忙挤过去要一起观看。 对于这种新奇的广告方式，她们都感到很好奇。 “这也有一个，眉目之间的诱惑，就是这么简单。”徐承瑶看着自己手上拿到的眉笔的广告，皱着眉头道，“看上去好像是画眉用的东西，可是以前没有见过这种像笔一样画眉的工具啊？” “这个是眉笔，我们醉红颜新推出的一款产品，专门用来画眉使用。”晏飞荷解释道。 “还有这个，喜欢就挂着嘴上。听上去像是用在嘴唇上的，只是这个形状的产品是什么东西？”苏正青随手拿起了口红的广告，不过她也看不懂上面画的是什么。 虽然苏正青跟晏飞荷认识那么久，也知道晏飞荷弄了一个工坊在生产胭脂水粉，但是她从来没有去过里面，也没有见过晏飞荷生产的各种新产品。 “我称它为口红，也就是你们所理解的口脂。我们对它的工艺和形状进行了新的改进，做成现在的样子。颜色还没有画上去，有很多种颜色可供选择，这个广告上面的颜色我打算使用大红色，做出烈焰红唇的感觉。”晏飞荷道。 几个人一下子就被整个名字吸引了，杨念念好奇地问：“什么是烈焰红唇？” “额，”晏飞荷顿了一下，好像大乾还没有这种说法，“烈焰红唇就是用口红之后形容嘴唇呈现的感觉，我把那种效果称之为烈焰红唇。” 三个人听得蠢蠢欲动，烈焰红唇太有画面感了，真想立刻就试一试。 “天地间，你就是奇迹。这句广告语太有感觉了，让人听到之后立刻感觉到自己充满了活力和希望。”徐承瑶又拿到了香水了广告语，一下子就喜欢上了这句广告语，兴奋地说道。 “天地间，你就是奇迹。”苏正青和杨念念跟着念了几遍，同徐承瑶一样，她们也有类似的感觉，真的感觉到这句广告语充满了力量。 “可是晏姐姐，这香水是什么东西？”徐承瑶看着旁边画着的香水瓶，不知道这里面装的到底是什么。 虽然广告语上写了香水，可对于从未出现过的事物，她只凭这两个字，很难想象香水是什么样子。 晏飞荷看着几个人新奇的样子，突然觉得自己应该在开业之前送一些样品给这几个人。从徐承瑶和杨念念欢欣雀跃的情况来看，她们对这些没有见过的化妆品表现出了很大的好奇心理，就连苏正青也不例外。 这些人的家庭条件都不算差，也是醉红颜以后需要争取的目标客户，完全可以趁着这个机会先把她们争取过来，在开业之前替自己宣传一波，让香水在她们的圈子中掀起波澜。 毕竟只看广告和有过实物体验还是不一样的。 “香水，顾名思义，就是有香气的水。我们通过研究，生产出一种含有玫瑰香气和茉莉香气的香水，擦几滴在身上，能保持半天左右。”打定主意的晏飞荷，耐心地为几人解释道。 三人你看看我，我看看你，均一脸不可思议。 还是苏正青最先反应过来，问道：“晏姐姐，真的有这种香水吗？我怎么从来没有听你说起过这种东西？” 对于几人的失态，晏飞荷并不意外。 香水总是和女人联系在一起的，一般情况下说到香水立刻就会想到女人。 不是有那么一句话么？闻香识女人。想一想，一个用香水的女人，或优雅，或神秘，或矜持，或高贵。当这样的女人从你面前经过时，那随风而来的淡淡的香气，立刻就让人把她的气质和品位记在了心里。 香水能让女人的美丽优雅，恬静柔情，成熟高贵体现的淋漓尽致，能让女人更女人。香水在晏飞荷的前世更是被称为女人的看不见的华服，是一个女人无形的名片。 不用香水的女人是没有未来的女人这句广告语更是流传甚广。 这里的女人也不例外。在没有香水的情况下，大乾的女性会想尽一切办法让自己身上留香，或用花瓣沐浴，或随身携带香囊，都是为了让自己身上带些淡淡的香气，显出自己的与众不同。 现在她们听晏飞荷说有这样一种能散发香气的香水，只需要在身上擦上几滴就行，并且香气能持续半天，她们怎么能不激动。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第61章 基建完成 “之前一直都处于研究的状态中，没有成功之前也就没好意思提起这件事情。”晏飞荷轻描淡写道，“这次也是为了醉红颜的开业，才特意加快了进度，做出了一点点出来。” 听到香水，三人都暂时忘记了广告的事情。 “一点点是多少？”徐承瑶关切地问道。 “你看到这广告画上的瓶子了吗？”晏飞荷指着广告画上面的瓶子说道，“这样大小的也就做出了五十瓶。” 晏飞荷给出一个自己能控制的数字。每瓶她打算就装五十毫升，五十瓶下来也将近有五斤了。按照酒精含量八成的量来算，大约需要一百毫升的精油。根据花颜做出的精油数量来说，五十瓶的数量差不多能做出来。 “五十瓶？那不少了啊？”杨念念不明就里，以为一次就能做这么多。 晏飞荷知道她们还没有见过实物，画上面的瓶子看不出实际的容量，便给她们找了一个能理解的参照物：“你们知道喝酒的那种爵杯吗？一瓶大概就是一杯的量。” 三人倒吸一口气，额，这样看起来数量果然有些少。 本来她们认为五十瓶的数量不算少了，能在这么短的时间内做出五十瓶，只要后续能跟得上的话，应该是满足永宁城的需要的。 “而且，这些香水卖完之后，至少半年之内不会出现同样的产品了，我们收集的原材料目前只能够做出这么多。”晏飞荷再给她们一次冲击。 苏正青等人呆立当场，这样说的话，醉红颜推出的这种香水就是年度限量款啊！ 三人眼巴巴地看着晏飞荷，想张口问问自己有没有机会能买到，但是想到刚才晏飞荷描述香水产量稀少的情况，又不好意思开口。 这么少的量，想必一定会卖出很高的价格。听闻平时比较少见的螺子黛也要十两银子才能买到，这数量如此稀少的香水肯定会更加名贵。 晏飞荷看到三人欲言又止的神态，特别能理解她们这种心情，尤其是年度限量款的这个概念，对她们的吸引很大。 “看三位妹妹的样子，对我这醉红颜的新品相当感兴趣，过几天我拿一些送于你们，让你们先试试怎么样？”既然打定了注意要先让徐承瑶她们先试用，顺便为自己做下宣传，晏飞荷自然会满足她们的愿望。 “那怎么使得？”三个人虽然对这香水有很大的兴趣，但她们现在知道了这香水的珍贵之处，自然不会冒然收下。 “没什么使得使不得的。几位妹妹若是过意不去的话，这第一个月的工钱我就不发给你们了，用醉红颜的这些新品折抵如何？”晏飞荷给她们提了一个折中的建议。 三人明白这样算下来自己还是赚了大便宜，不算别的产品，单单香水一个最少价值都要在十两银子以上。 大乾王朝还没有哪个店铺每个月给伙计开十两银子工钱的先例呢，就算是晏飞荷的食遇火锅，给的工钱是永宁城中最高的，伙计也不过每个月拿三两银子而已。 晏飞荷的新产品最起码十两银子以上，三人感到自己只是在木板上写写画画，受之有愧。 可是，要是让她们放弃这少之又少，年度限量款的香水，她们又有些不舍得，纠结。 还是和晏飞荷相处最久的苏正青定下了调子：“那我们就不跟晏姐姐矫情了，晏姐姐既然这样说了，我们就收下吧，回去我们多帮晏姐姐的醉红颜多宣传一下便是。” 苏正青有之前在闺中好友中宣传俏佳人的经验，大概猜到了晏飞荷的用意，当下替徐承瑶和杨念念答应了下来。 见苏正青带头接受，徐承瑶和杨念念也就顺理成章地跟着答应了。 “晏姐姐，你放心，我们一定会把醉红颜的广告做好的。”两人打着包票说道，也算是一种变相的承诺。 “放心，有你们在这里，我肯定放心。”晏飞荷接受着她们的心意，“那我们就开始做这些广告吧。” 虽说做的广告牌有很多个，可是有苏正青的朋友们在此帮忙，几个人一起还是没花多少时间就把雏形做了出来。 主要的难度就是根据草图，把它放大到合适的程度再重新画到广告牌上。 晏飞荷自告奋勇地接受了画画的工作，毕竟每个产品的形状她都比较熟悉，该怎么画出来，用什么样的形式表现，她胸有成竹。 至于广告语之类的，晏飞荷的毛笔字实在是拿不出手，就没有好意思献丑。 广告牌雏形做好之后，剩下的晏飞荷让杜明聿找人来帮忙处理，木雕方面她们也不怎么懂，还不如把要求和师傅们说一下，由他们来处理。 杜明聿是巴不得广告牌赶紧做好，能让永宁城的人知道自己这段时间的成绩。 每天带着人在永宁城敲敲打打，建造了一批空的木牌子，周边的人都不能理解他的行为。可怜的杜明聿出于晏飞荷的叮嘱要在广告没打出来之前保密，也没法解释。 好歹自己也通过食遇火锅店一时成为永宁城中的杰出青年，不能因为这段时间跟广告牌建造打上交道，就变成一个包工头的形象。 现在晏飞荷的广告牌只需最后一步就可以成功，杜明聿当然倾尽全力。 杜明聿的到来让晏飞荷稍微有了闲暇，她趁此机会找了一下顾绍元，商讨在永宁旬报上的广告事项。 “晏小姐今天怎么这么有闲工夫？”顾绍元见到晏飞荷主动过来，很是稀奇。 认识这么久来，他就没有见晏飞荷闲下来过。商人做到晏飞荷的这个份上，他都佩服。 “闲工夫还真是没有，我这是无事不登三宝殿，今天到这里来，是准备给顾公子你们送财来的。”晏飞荷道。 “送财？那可要好好招待了。”伸手把晏飞荷让进屋子，顾绍元开玩笑道。 晏飞荷进了屋子，发现荀宜安c孙修明等人也在，问过之后才知道是在一起商量永宁旬报下一期的准备事情。 第一期刊印出来之后，永宁旬报在上层社会和士林中造成了很大的影响，作为创刊人的一分子，他们也是异常兴奋。 永宁旬报和俏佳人还是有些不同。 俏佳人毕竟是属于普罗大众茶余饭后之后的消遣娱乐杂志，虽然在永宁城中引起了不错的反响，但在大人物的眼中产生不了什么大的影响。 永宁旬报就不一样了，一刊印出来便是以官方的性质出现。上面的信息以及面对的客户都是永宁城中不可小觑的。 别的不说，官府中有什么最新的消息出现，要是能早一步得到，就已经了不得了。单凭这一点，荀宜安和孙修明等人背后的家族也会支持他们好好做这些事情。更不用说作为大乾王朝第一个出现的官方报纸，以后肯定有很大的借鉴意义。 “晏小姐真是我们的贵人，永宁旬报的创立你才应该是第一位功臣。”孙修明打过招呼后，毫不吝啬地对晏飞荷夸道。 当初永宁旬报的创意便是在食遇火锅店中由晏飞荷提出来的，别人不清楚，他们几个在场的还会不清楚？ “各位太客气了，我只是随便提了个引子，具体事情都是各位亲手一点一滴做出来的，我哪里敢居功？”晏飞荷谦虚道。 “有没有功劳我们心里都清楚，晏小姐也不必过谦。都不是什么外人，客套话就不用说了，晏小姐刚才说是送财来了，不知此话怎讲？”荀宜安适时地把话题引了回来。让他们这样夸来夸去，不知道什么时候才会说道正题。 “说是送财，其实也是为了我自己。我想在你们永宁旬报上做下广告。”晏飞荷感激地看了荀宜安一眼，赶紧顺着话把这次的目的说了出来。 “在永宁旬报上做广告？”顾绍元疑惑地问道。 广告这个词他也是第一次听说。虽然杜重向顾心山请示过关于广告牌的事情，可顾绍元这些日子以来一直沉浸于永宁旬报的创立之中，很少有机会和他父亲交流，自然是不清楚广告的意思。 晏飞荷耐心地跟众人又解释了一遍广告的意思。 “晏小姐的意思是像宣传单一样，只是把内容印在永宁旬报上？”顾绍元一下子就理解了，而且用了很恰当的例子来比喻。 自从晏飞荷在食遇火锅店开业时使用过宣传单之后，现在永宁城几乎每个店铺开业的时候都会使用这种方式。 顾绍元听到晏飞荷的描述，直接就想到了宣传单上面。 “也可以这么说，只是内容肯定不能像宣传单上那么多，不然的话，得占你们报纸多大的空间啊！”晏飞荷笑道，“我们可给不起那么多的广告费。” “广告费？”顾绍元又糊涂了，怎么这个晏飞荷口中老是蹦出一些没有听过的词语，“这广告费是什么东西？” “广告费就是刊登在永宁旬报上的广告费用，我们通过永宁旬报，能让更多的人知道我们店铺的存在，这本身就是一种推广宣传。哪能让你们免费做这些事情？这便是我说给你们送财的缘故。”晏飞荷又普及一番广告费的意思。 顾绍元等人都是聪明人，只是没有接触过这些东西而已，晏飞荷这么一说，他们稍加琢磨就明白了其中的意思。 “做广告没问题，只是这广告费就没有必要了。”顾绍元说道，“永宁旬报本来就是在晏小姐的建议下创立起来的，上面刊登广告也不是什么过分的要求，这点小忙我们还是能帮的，也算是对晏小姐的投桃报李。” “其实，晏小姐刚才说的没错，她真的是为我们送财来的。”一旁的徐承平这时说道，“不仅仅是因为永宁旬报的创立，单因为晏小姐说的广告的事情，这广告费也不应该收。” 晏飞荷饶有兴趣地看着徐承平，看样子他应该是发现了这个广告的生财渠道，不愧是经商家庭出来的，耳濡目染之下，这点儿眼光还是有的。 “哦？徐兄，此话怎说？”顾绍元毕竟不怎么接触商业之事，还没看出其中的门道。 徐承平看着身边的几个人。这几位都是整日里在诗书中浸淫，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，不理解也是正常。 “晏小姐刚才的意思是付出一些广告费，在永宁旬报上刊登广告。”徐承平道。 “对啊，这个我们都知道，所以才说不要她的费用啊！”孙修明道。 “顾兄，孙兄，你们想想，晏小姐这不只是自己要做广告，还顺便给我们指了一条生财之道啊！以后我们也可以让别的店铺来永宁旬报上做广告，到时可以要求他们出广告费，这不是送财是什么？”徐承平解释后，扭头看向晏飞荷求证道，“晏小姐，不知徐某说的可对？” 晏飞荷赞赏地看了徐承平一眼，点头说道：“徐公子说的很对，不只是我可以在这上面做广告，以后其它店铺也可以做。只要是合适的，不违法的，你们都可以要求一定的费用来帮他们刊登。” 众人恍然大悟，这样说来，这个方法真的是大好的生财之道。虽说顾绍元几人的身家不怎么在乎发行永宁旬报的费用，可若能通过自己努力，自负盈亏，甚至还有盈余，岂不是更好？ “多谢晏小姐的指点。”顾绍元一揖到底，“没能发现晏小姐的良苦用心，顾某真是惭愧。” 几人本来还想着能通过这事还一些晏飞荷的指点之情，不成想这次算下来又是自己等人占了大便宜。 “顾兄客气。本来我打算以后自己的胭脂水粉店开业之后，会在俏佳人上刊印广告。纵然我现在不说，以后你们见了之后也能发现这个方法。”晏飞荷说道，“不过，你们既然愿意免了我的广告费，那我就却之不恭了。” 这算是双赢，各取所需，彼此都皆大欢喜。 从顾绍元那里出来，商量好永宁旬报上的广告事宜之后，晏飞荷盘算着杜明聿那里的广告牌，苏正言负责的俏佳人，加上工坊里的产品，至此，为醉红颜胭脂水粉铺的开业终于做足了准备，是时候准备让醉红颜开业了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第62章 醉红颜 有人欢喜有人忧。这个世界上，无论什么人，总不会事事顺心，事事如意。晏飞章对此深有感触。 都说新年新气象，新年新开局，他特意选了新年后在永宁城把春生堂分铺开起来，为的就是一个好彩头。 可是他只感觉到了一个月新年带来的善意，之后的事情让他开始怀疑起这句俗语的准确性了。 新年过后，晏飞章成立的春生堂刚开业时，生意一度火爆，货供不应求。 每天看着店中人来人往，他心中甚是欢喜。尤其是看到对面的店铺处于关闭状态，一个人影都没有，他脸上更是笑意不断。 晏飞章一点儿都不替陆修齐感到惋惜。 正是陆修齐当初的不识时务才造成了今天的局面。给他机会不珍惜，非说要报答晏才温的恩情，如今好了，直接从天澜城断了货源，让你连开业的机会都没有了。 唯一让他心中不爽的就是对面的店铺依旧挂着春生堂的招牌，让每次来到店内的顾客疑惑，很多人都会出口相询。 若只是这个问题，晏飞章还能忍受。不管如何，每一次跟顾客解释，都是对自己是永宁城正宗春生堂的一次宣传，都是一次对晏飞荷的打击。 可是现在晏飞章开始烦心的事情又多了一件。 近日不断有人来店内询问美白效果最好的铅粉是不是有毒？接着就有人来问买回去还没有拆封的铅粉能不能退货？ 晏飞章以为自家的产品出了什么问题，好言好语把顾客劝走之后，连忙把跟着他一起来到永宁城的胡春胡掌柜召到跟前问个清楚。 胡春也是纳闷，店中的产品一直都是他在负责，印象中没有出过什么差错，怎么突然会有这种谣传？ 晏飞章确定产品一直都是如此，没有发生过什么问题之后长舒一口气，只要不是自家的产品问题就好。面对这部分顾客，他可以当成是竞争对手的恶意，或者说他心中更愿意认作是晏飞荷派人来故意捣乱。 春生堂这么多年的口碑放在那里，这一点儿的小伎俩造不成冲击。 可是晏飞章发觉到店中询问铅粉的顾客越来越多，跟自己一开始的推断并不一样，有点急了。旁敲侧击之下，他终于从顾客口中得知大家对铅粉毒性危害的说法是从俏佳人上看来的。 几个月来，俏佳人已经成为永宁城中一个独特的存在。无论男女老少，闲来无事之时总会拿来读上一读。 识字的人不必多说，俏佳人一刊印出来，立即就买。不识字的人，也会没事儿到茶馆坐上一会儿，听说书人讲讲里面的故事。 尤其是连载的红楼梦和西游记，针对着不同的人群，不管是阳春白雪还是下里巴人，都能找到自己的兴趣点。 可惜晏飞章来到永宁城之后一直都在忙着春生堂分铺的设立，春生堂中请来帮忙的也大多是他从天澜城带来的心腹，店铺一开起来之后，根本没有时间关注这些，对俏佳人不了解。这也是他一直不清楚目前状况的原因。 知道事情的根源之后，他立刻让伙计想办法找几期俏佳人过来，想看看到底是谁针对自己。 伙计表现的相当麻利，没用多久的功夫就从别人手上高价收购了几本。 翻看了一下，晏飞章看到关于铅粉的论述，顿时火冒三丈，他实在想不通自己和这个俏佳人无冤无仇，怎么会有人刻意针对春生堂。 虽然文章里没有点名道姓指出春生堂的名字，可是看这篇文章出现的时间刚好是春生堂开业之后，就能明白怎么回事。 “到底是谁要跟我们春生堂过意不去？”晏飞章恨不得把手上的俏佳人撕得粉碎，咬牙切齿地道。 “回少爷的话，小的刚才找这本书的时候打探了一下俏佳人的情况，听说这俏佳人是大小姐创立的。”伙计小心翼翼地说道。 “大小姐？哪个大小姐？”晏飞章瞪了他一眼。 “回少爷，就是晏飞荷晏大小姐。听别人说，俏佳人的扉页上有创刊人的名字。” 晏飞章翻到扉页，发现里面的创刊人清清楚楚地写着晏飞荷三个大字。 他从来没有想过会在这种情况下接触到晏飞荷的消息，气的他直接把俏佳人扔到了地上，嘴上恨恨地说道：“好，很好，看来我的这个大姐是真的要跟我们过不去了。” 刚巧胡春从门外走了进来，扔出去的书本正落在他的脚边，他弯腰捡了起来，看着晏飞章问道：“怎么了少爷？什么事情让您如此生气？” 胡春是晏才良手下的人，与陆修齐年龄相仿，在经营店铺方面也是一把好手。晏飞章来永宁城开设分铺，晏才良便派了他来帮忙。 晏飞章见是胡春，带着还没消散的怒气，指着他手中的书说道：“气死我了，胡掌柜你自己看，看看我那个好大姐是怎么对我们的。” 胡掌柜不明所以，疑惑地打开手中的书，翻了一遍之后，找到了关于铅粉描述的那部分。他理解晏飞章为什么会生气，可是这跟晏飞荷没什么关系啊！ 旁边的伙计小声地提醒了他一声：“胡掌柜，看扉页。” 胡春疑惑地翻到扉页，看到晏飞荷的名字大大地印在创刊人的后面，总算是明白了怎么回事。 “少爷，我有一件事情也是关于大小姐的，不知该讲不该讲。”胡春见晏飞章正在气头上，一时之间有些犹豫。 “讲，有什么不该讲的，你还想我指望着听到什么好消息不成？” 晏飞章的感觉没错，胡春带来的确实不是什么好消息。 胡掌柜见到对面的店铺过来一批人对店铺进行改造，一开始他想着是陆修齐终于顶不住压力，要把店铺转让变现了。让伙计打听之后才知道，陆修齐不但不打算转让出去，还准备重新装修之后，继续开业，继续从事胭脂水粉的生意。 晏飞章听到这个消息都快气乐了。 他实在是想不通失去了天澜城的货源供应之后，自己的这个大姐和陆修齐还能拿什么东西来重新开业，来和春生堂竞争。 搞不清楚晏飞荷葫芦了卖的什么药，晏飞章决定好好看看，没有天澜城的支持，她一个平日里大门不出二门不迈的弱女子到底能翻起什么浪。 不过，这本俏佳人倒是出乎意料，没想到这个大姐能折腾出这东西来。 难道自己小看了她？晏飞章心中暗想。他赶紧摇了摇头，若是她真有这种能耐，当初就不会撵出家门了。 一时之间也想不出什么头绪的晏飞章只好和胡掌柜商议一下，只是两人商量许久也没有想出好的解决办法。 晏飞章深知三人成虎，众口铄金。可是他就算是想找个途径声明铅粉的情况，都没有合适的渠道。 晏飞荷作为俏佳人的创刊人，肯定不会帮自己刊登这样的声明。最后晏飞章还是决定把这边的事情找人回天澜城汇报一声，看看该如何应对。 食遇火锅店的出现，给永宁城人们吃饭的方式多了一种选择，金风玉露酒更是成为了爱酒人士的不二选择。 俏佳人作为第一本出现在大乾王朝中的杂志，为永宁城人们茶余饭后的谈资添加了许多内容，更是带动了永宁旬报的出现。 永宁城中的人们也渐渐习惯了各种新鲜事物的出现。 这几天在永宁城富人阶层中更是传出了一种叫做香水的东西，抹在身上会一直保留着鲜花的香气。只是听闻这种香水产量很低，可遇不可求。 经过多方打听，众人得知这香水是一家叫做醉红颜的店铺售卖的，可是找遍永宁城，也没有找到醉红颜的店铺开在哪里。 就在众人为醉红颜店铺位置发愁的时候，永宁城中大街小巷中又出现了一种广告牌的新事物，上面很明确地告知了醉红颜化妆品店的地址。 同时最新一期的俏佳人和永宁旬报上也同样刊登出了类似的广告。 看到俏佳人和永宁旬报上面的广告，很多商贾都是感叹，他们怎么从来没想到过用这种方式宣传？ 永宁旬报和俏佳人发行出来也有很长时间了，尤其是俏佳人，发行了有将近半年，但却没有一个人想到这个方法。大多数新开的店铺还是依着食遇火锅店中的老方法，在人流密集处发放宣传单。 永宁城大街小巷之间突然出现出许多字画结合的广告牌，一下子就吸引住了人们的注意力。虽然有很多人不识字，可是那么大的牌子上面就那样伫立在面前，由不得人们不去产生好奇上面写的是什么。 “那个天地间，你就是奇迹，写的真是太好了。”永宁城中富人区的人们见到这个广告牌，互相之间都在讨论着。 “是啊，你也喜欢这句话？” “喜欢，怎么不喜欢。我真的是很好奇这个香水是什么东西。” “对了，你说这个香水是不是就是前段时间说的那个醉红颜店铺生产的香水？” “好像真的是啊，你看，下面还写着醉红颜店铺的名字和地址。” “咦，这不是以前永宁城春生堂的地址吗？怎么现在变成了醉红颜了？” “管它呢，到时候开业了之后一定要去看看。” 醉红颜打出的广告成功吸引住了人们的注意力，似乎一夜之间，醉红颜这三个字充满了街头巷尾。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第63章 开业 青楼旁边广告牌上画着的烈焰红唇热情c张扬c夺目而优雅，“喜欢就挂在嘴上”的广告词附在旁边。 鲜明的配色和奔放的风格，让青楼中的女子都觉得受到了冲击，更不用说那些大家小姐们，见到后一边红着脸，一边偷偷看。 更为醒目的是码头矗立着的立式广告牌，比周边的建筑高出了很大的一截，来往的船只远远就能看到，莫不议论纷纷。广告牌上，一面是醉红颜，另一面是食遇火锅店，一下子就成为了永宁城在外地人心目中的招牌。 “晏小姐，你这个广告牌的效果真的是好啊！这几天火锅店里上门的人又是络绎不绝，大部分都是没见过的新面孔。分店生意也是天天爆满，开分店的决定简直是太对了。”杜明聿得知晏飞荷在家之后，连忙过来汇报好消息，“我问过好多人，很多都说是在码头或者在城门旁见到广告牌上的宣传来的。” 此时，晏飞荷和陆修齐c苏正青等人正在宅子中做醉红颜开业前的最后准备。 “有这么明显的效果吗？”苏正青这段时间一直跟着晏飞荷处理一念堂的事情，没怎么关注过食遇火锅店。 “明显，相当明显。”杜明聿眉飞色舞道，“正青你这两天是没有去火锅店里，你要是过去看看了就知道，丝毫不亚于我们刚开业的时候。” “那醉红颜的效果怎么样？有人讨论醉红颜吗？”醉红颜的广告她参与了制作，自然想看到效果。 “有，当然有。现在城里的人都在打探醉红颜什么时候开业，都想见识一下醉红颜化妆品店到底经营的是什么东西。对了，晏小姐，这势造的差不多了，你的醉红颜什么时候开业啊？看的我都想去买点东西回去孝敬一下母亲大人了。”杜明聿问道。 “快了，等最新一期的俏佳人和永宁旬报刊印出来之后就准备开业。”晏飞荷笑着对众人说道，“到时候你们可不能忘记前来捧场哦！” “这个晏小姐就放心吧。不过我担心到时我去都没有站的位置，现在我都能想到醉红颜开业时候的人山人海，你是不知道这几天火锅店生意有多好。”杜明聿处于兴奋中。 “承你吉言，要真是那样，你们就在旁边给我帮忙得了。”晏飞荷笑道。 外面关于醉红颜的讨论晏飞荷都看在眼里，从造势方面来说已经差不多，只差最后永宁旬报和俏佳人的最后一把火了。 “陆叔，醉红颜店铺装修的怎么样了？”晏飞荷在忙着广告牌事情的时候，把店铺装修的事情交给了陆修齐。 陆修齐在春生堂做了那么久，自然是知道什么样的布局和风格更适合胭脂水粉铺。晏飞荷依着自己想象中的样子提了一些意见，大局还是交给了陆修齐负责。 “回小姐，店铺已经装修好，新招牌也做好了，开业的时候直接挂上就行。”陆修齐有些感慨。 不管怎么样，他在春生堂中做了那么多年，猛的一下要把春生堂的招牌换掉，他心中还是有些不舍。 他早已做好这一天到来的准备，感慨也不过是对过去的一些怀念。 “对了，小姐，装修时晏飞章曾经派人过来打探消息，看看我们这店铺装修是怎么回事？”陆修齐突然想起了一件事，跟晏飞荷汇报道。 “哦？我这弟弟把天澜城的货源给我们掐断还是不放心啊！”晏飞荷冷笑着道，“就是不知道过几天他看到我们醉红颜开业的时候会是什么表情。” 陆修齐也很期待，就在广告放出去之后，他经常看到有人在门口驻足，还有人来店铺问是不是醉红颜店铺。 重现青春季节，岁月不再有踪可循。醉红颜，你值得拥有。 随着俏佳人和永宁旬报上刊印出来的广告词，醉红颜终于在永宁城人们的期盼中敲定了开业时间。 太守府中，顾心山都从下人口中听到了醉红颜开业的消息，便让人去把杜重喊过来：“这次你家那个小子折腾出来的东西可是弄出不小的动静啊！” 坐在下首的杜重连忙否认道：“那小子可没有那么大的能耐。大人有所不知，晏飞荷的醉红颜胭脂水粉铺开业，不仅在广告牌上做了广告，同时还在俏佳人和永宁旬报上做了同样的事情，加上她广告上面出现的产品很多都是没有出现过的，所以才会有这么大的反应。” “哦？还有这回事？”顾心山是第一次听说俏佳人和永宁旬报上也能做广告。 顾绍元自从得了自己父亲的许可之后，便把头埋到了永宁旬报之中。顾心山平时又忙于政事，父子俩有一段时间没有交流，也就没从顾绍元那里听到过这件事情。 杜重又把外面出现的各种宣传和广告的情况说了一遍。 “大人，上次您说的对，这个晏飞荷果然是能折腾出不一样的东西来。”杜重道。 “嗯，这个晏飞荷确实是有些见识。不过你家明聿这次做的也很不错，你回去得好好鼓励。”顾心山顿了顿又道，“年终述职之时，我已经上过折子提起过广告牌的事情，上面也很关注永宁城出现的这些新事物，你我再等等，看看会有什么样的旨意下来。” 杜重知道顾心山说的是设立新部门之事。“多谢大人关照。”杜重感激道。 顾心山挥了下手：“谢什么，都是为朝廷做事。明聿这件事做好了，也是一个新思路，是他应得的。我们继续看着，看看这个晏飞荷新开的店铺能借广告牌的势头发展到什么程度。” 杜重点头应是，对于他来说，醉红颜的生意越好，说明广告牌的设立越有效果，对于杜明聿的前途也越有帮助。 此时城内许多地方也在讨论着醉红颜的开业情况。 “你看到了吗？最新一期的俏佳人上说那个醉红颜化妆品店要开业了？” “就是那个天地间，你就是奇迹的那个醉红颜？” “对啊，我准备在开业那天去看看香水到底是什么东西。” “我也是，我想去看看。地址在哪里啊？” “说来也怪，就是在以前永宁城春生堂的老店铺。你说这个醉红颜是不是准备跟春生堂杠上了？而且最新的春生堂就在醉红颜的对面。” “管它呢，只要东西好用就行。春生堂的铅粉问题，到现在也没见他们给出一个明确的说法，现在都不敢再用铅粉了。刚好看看这个醉红颜都有些什么新产品。” “听说了吗？那个醉红颜要开业了？” “就是那个说你本来就很美的醉红颜吗？” “对，除了它也没有别的店铺做出这样的宣传语了吧。你要不要一起去看看？” “去，肯定去。我就想看看能说出这句话的店铺到底是什么样子的。” 醉红颜的开业，晏飞章自然也得到了消息。 自那日胡春说过对面的店铺在装修并准备继续开胭脂水粉铺之后，他嘴上说着不在意，私下里却关注着动态。 铺天盖地的广告让他有一种莫名的焦虑，同时又说服自己不要在意。 在醉红颜开业的当天，晏飞章早早来到春生堂，状似不在意实则密切注意着对面。 晏飞荷自然不知道这些。 当天，晏飞荷一早去了醉红颜店铺，准备开业的相关事宜。 她指挥着伙计再检查一遍产品以及摆放，细节处整理好，顺便再熟悉一下新产品的特点。 店内的伙计依然经过了晏飞荷亲自培训，各个精气神儿十足。 看到晏飞荷出现，晏飞章慢慢踱步而出，来到醉红颜店前，一脸假笑地说：“哟，好久不见啊，大姐。怎么，还准备开胭脂水粉铺啊？” 醉红颜里的伙计还是之前跟着陆修齐的那几个人。他们之前都见过晏飞章，也知道自家小姐和春生堂之间的事情。此刻见晏飞章过来，自是无人上前和他打招呼，更没有给他什么好脸色。 看到晏飞章竟然在开业当天过来，晏飞荷很是意外。她不是没想过自己的这个堂弟见到醉红颜开业时的情况，却没料到晏飞章竟然在这个时候直接过来。 不过伸手不打笑脸人，晏飞荷哂笑着回应道：“是不是很出乎意料？看来要让你和二叔失望了。你该不会认为失去天澜城的供货，这个店铺就开不下去了吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第64章 捧场 晏飞荷这句话还真说到了晏飞章的心坎里。 当初他之所以那么爽快地放弃陆修齐和永宁城的春生堂，就是和晏才良分析过这种情况。失去了天澜城的供货，陆修齐不可能经营得下去。 其它的分铺，凡是用过这个法子，屡试不爽。 只是没料到这晏飞荷和陆修齐竟然不死心，不知道从哪里弄来新的货源，又重新把店铺开了起来。 “开了新的店铺又能怎么样？”晏飞章嘲笑道，“大姐你又不是不知道和春生堂对着做的下场。不过我们也不是非得霸占所有的市场，春生堂剩下的汤汤水水，还是能够让大姐生存下去的，就是不知道大姐能不能接受得了。” 晏飞荷看着晏飞章那自信的表情，一时竟也不知道该对他说些什么。 她知道目前的晏飞章对于她的印象还停留在天澜城中那个时候，对于她和陆修齐在这边的情报是一无所知，更不用说对于即将开业的醉红颜店铺中所要经营的产品了。 这种严重的信息不对称，造成他目前如此盲目自信。 当然，可能更多的是他心中不愿意去相信。纵然晏飞章知道目前永宁城中俏佳人是由晏飞荷所创立，但是在他看来，俏佳人和胭脂水粉完全是两个行业，俏佳人的成功不代表晏飞荷能在胭脂水粉上也能成功。 “接受得了，我都能接受得住被二叔赶出天澜城的晏家，还有什么接受不了的。倒是不久之后，希望你和二叔也能忍受住春生堂不善的情况。”晏飞荷淡淡地说道。 “春生堂不行？哈哈这真是天大的笑话。”晏飞章轻蔑地笑道，“倒是大姐你，还希望你自重，不要继续打着春生堂的招牌来做胭脂水粉的生意，永宁城的人们现在都知道我这个春生堂才是正宗的。” 醉红颜开业的消息是永宁城这几天来最轰动的消息了，广告牌的宣传效果造成城中大街小巷几乎无人不知，无人不晓，同时醉红颜的地址也刊登在了永宁旬报和俏佳人上，晏飞荷不相信晏飞章没听说过。 此刻他故意提起春生堂的名号，不过是想刺激自己。 “放心吧，我的好弟弟。春生堂的招牌虽然是在我父亲的手上发扬光大，可是被你们拿去后，我还真没放在眼里。呆会儿我们的店铺就要开业了，你不放心的话，在此看着就行。”晏飞荷看着晏飞章，对于这些伎俩，她内心中毫无波澜，甚至有些想笑。 醉红颜开业之后，希望他还有这么好的心情。 说话间，一个声音从二人身后传了过来：“我说晏小姐，我没来晚吧？” 晏飞荷二人转身过来，原来是杜明聿带着礼物来了。 作为晏飞荷在永宁城内最先认识的朋友，又是生意上的合作伙伴，杜明聿第一个赶了过来。 没等晏飞荷回话，晏飞章自来熟地上前打着招呼道：“杜公子别来无恙，春生堂晏飞章见过杜公子。” 晏飞章来到永宁城之后，就春生堂开张备案的事情去找过杜重。他来永宁城后也曾对城内的一些关系做过了解，知道这位杜明聿就是长史杜重家的公子。 只是可惜，他私下递了几次帖子想宴请杜明聿都被拒绝了，还没来得及打好关系。今天见到，赶紧上前打招呼，套套近乎。 杜明聿和晏飞荷接触久了，也知道了开业时送盆鲜花和盆栽更为应景。这几天也不知他从哪里找来了六盆开着花的红色山茶花，就给晏飞荷带了过来。 自从广告牌挂上之后，因为要负责广告牌的维护事宜，杜明聿走到哪里，身后都跟着几个维护广告牌的随从。 看起来很是拉风。 让随从把山茶花对称地摆放在店铺门口，杜明聿才象征性地对晏飞章点了点头，算是打了招呼。 杜明聿对他们之间的事情比较了解，从心理上肯定是向着晏飞荷的。 因此，杜明聿对晏飞章没什么好感，对于晏飞章的请帖更是没正眼瞧过。 晏飞章很是意外，他都不知道什么时候晏飞荷和杜明聿的关系那么近的，同时心中也隐约察觉到为什么杜明聿不接受自己邀请的原因了。 也难怪，他根本不知道火锅店是杜明聿和晏飞荷一起开起来的。 “你这是从哪里找的山茶花？太好了，我还在想门口什么都没摆，不太好看呢。”晏飞荷很是意外杜明聿能找来开的这么好的盆栽。 “也不看看我是谁，知道你眼光高，特别去永宁城周边四处搜寻，为你开业准备的，自然要好好找了。”杜明聿见晏飞荷很满意，嘚瑟地说。 见二人如此熟络，晏飞章的脸色更难看了。 他还想和杜明聿说上几句话，没成想又过来一批人，让晏飞章倒吸一口冷气。 来的是顾绍元和诗社里的那群人，苏正言两兄妹，还有在一念堂帮忙的杨念念和徐承瑶。 尤其是杨念念和徐承瑶，拉着她们自己的亲朋好友，都快组成一个观光团了。 据杨念念说，她们都是冲着香水来的。看到香水的第一眼她们就忍不住了，见到香水的广告牌之后更是遏制不住要来购买的冲动，一定要让杨念念带她们前来。 晏飞章当初打探过消息，自然是知道顾绍元几人的身份。他实在是想不到太守家的公子怎么也出现在晏飞荷这里。 顾绍元没有见过晏飞章。春生堂不过是在永宁城开设一个分铺而已，还够不上和太守搭上关系。 “晏小姐，恭喜恭喜。你这可真的是博学多才啊，什么行业你都能涉猎，佩服佩服。”顾绍元对着晏飞荷恭喜。 “欢迎欢迎，谢谢各位前来捧场。”晏飞荷一一打过招呼。 同时她让陆修齐接过众人带来的开业贺礼，顺便把众人引到店铺门口，准备开业的相关事宜。 “我说二弟，你看我这店铺马上就要开业了，就不招呼你了。你若是想凑热闹，就请自便吧。”晏飞荷领着众人，边走边对晏飞章说。 晏飞章刚想上前和顾绍元等人搭几句话，就被晏飞荷用话堵了回去。 他脸色不太好看，看着今天出现的这么多人，他第一次对在永宁城做的事情失去了信心，感觉事情的发展好像脱离了自己的把控。 还好他没忘记礼节，脸色难看地跟顾绍元等人告别之后，恨恨地回到春生堂遥望着晏飞荷店铺的开张。 他本来是想给晏飞荷添些不快，没想到却给自己添了堵。 醉红颜在永宁城中的广告效果显而易见，店铺门口早就围满了慕名而来的人，他们的热情让晏飞荷不得不把开业的时间提前了一下。 还好顾绍元等人都过来了，不同于食遇火锅开业时让杜重来题店名，醉红颜开业晏飞荷没有请重量级的嘉宾。 不过有太守家的公子和长史家的公子，对于普通大众来说，这已经是重量级的嘉宾。 尤其那些上过俏佳人的，得到的礼遇不亚于粉丝见到明星。 一些围观的姑娘们，一看这些书上的人都来了，对醉红颜更是疯狂。 晏飞荷没想到还有这个效果，歪打正着，当然十分满意。 晏飞荷在顾客的满腔期待下示意伙计点燃炮仗。在震耳欲聋的炮仗声中，她亲自揭开了由自己设计的醉红颜招牌，自此，醉红颜胭脂水粉铺正式在永宁城中开业了。 一时间醉红颜门口人潮涌动，杜明聿等人没办法只能当起了自愿者，在一旁负责维持秩序。 他们几个面面相觑，本来想着开业第一天人不会很多，自己过来给晏飞荷捧个场，可是看眼前这个样子，担心完全是多余的。 其实看到广告之后的讨论，就该预料到今天的情况，只是还是低估了效果。 当初晏飞荷的食遇火锅店开业的时候也是人山人海，门庭若市。更何况这次在城内投放许多广告牌，并在俏佳人和永宁旬报上同时刊登广告的俏佳人呢。 来的有许多都是永宁城中的富贵人家，有相当一部分人是认得顾绍元的。见顾绍元等人在门口维持秩序，老老实实地按照安排，自然有序地进入到店里。 晏飞荷自己都没有想到广告牌加上永宁旬报和俏佳人上的广告，影响竟然如此之大，三间开间的店铺满满都是人。 杨念念和徐承瑶带来的观光团在晏飞荷宣布开业之后，率先来到店中，向陆修齐要求购买香水。 有了杨念念和徐承瑶的展示在先，她们都已经体会过香水的魅力，根本没有丝毫的犹豫。更有甚者，想全部买下，纵然晏飞荷为香水开了二十两的天价，还是抵不住这些女子对香水的狂热。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第65章 限购 在醉红颜的店中，传统的胭脂水粉只占了很少的分量，大多是晏飞荷推出的新产品。慕名而来的顾客到了醉红颜，仿佛刘姥姥进了大观园。 颜色和形状更加漂亮的香皂，站在旁边就能闻到诱人的香味，和市面上其它香皂比起来更加的让人有想用的冲动。 竹管装的口红和唇膏，更是小巧玲珑。还有眉笔，竟然能做出这样的形状，让大家很是意外。更不用说从未听过的爽肤水，面油之类的东西了，当然还有大家最期待的香水。 在店内伙计的介绍下，大家兴致勃勃看来看去，这么多新颖的东西，真的有点眼花缭乱，挑花眼的感觉。 凝夏这次作为临时销售经理更是忙的脚不沾地，因为她对产品最为熟悉，所以晏飞荷今天安排她到店中做几天的伙计，站在眉笔和唇膏口红的销售区，给大家解释这些产品的用法。 把凝夏安排到店中，主要是店内的伙计都是男的，大乾王朝目前还不是很鼓励女性出来做事，尤其是这种抛头露面的服务行业，又加上时间紧，晏飞荷没有来得及找合适的女孩子。只得先把凝夏顶上两天。 整个大乾王朝这么多年的风气，不是一时半会儿晏飞荷就能改变得了的。 不过当凝夏站在店中为大家示范产品用途并表示可以免费为大家做一个简单的妆容时，大家都有点心动，毕竟凝夏今天看起来就特别的不一样，就是活的模特。很多时候，她就指着自己说：“看吧，涂上之后，嘴唇就是这个效果。” 平时这些大家闺秀们到其它店中购买胭脂水粉，遇到的都是一些男性伙计和掌柜，哪里好意思当面试用，顶多是对颜色挑挑拣拣，辨别一下材质好歹。 如今在醉红颜店中突然见到一个女店员，并且可以试用，真的特别想体会。只是碍于平时的礼数，不敢出来做第一个吃螃蟹的人。 晏飞荷从门外进来，察觉到了众人的不好意思，她知道自己把这个方面忽略了，最平常不过的在柜台试用还没在大乾王朝存在。 她连忙让陆修齐找个屏风在凝夏所在的区域隔离出一个小空间，让想试用的顾客有一种安全的感觉。 果然，陆修齐找来屏风隔离出一个小空间之后，就有大胆的妹子接受了凝夏的提议，愿意让凝夏简单设计一个妆。 晏飞荷在开业之前，做了充足的准备。就眉笔这块而言，她把记忆中的那些常见眉型都在纸上画了出来，什么游龙眉c卧蝉眉c新月眉c柳叶眉c远山眉c云锦眉等，并把每种眉型适合什么脸型都详细讲给了凝夏，让她可以根据不同的气质选择出适合的一款。 这种方法很有效，从屏风后出来的顾客照过铜镜，明显能感觉出跟之前的不同。其它人一看效果如此明显，一哄而上，都要求试用。 晏飞荷又连忙找伙计写了一些号码，排队领号，叫号进去。这样既可以让没排到的可以在店里浏览，又不用担心没有机会。虽然只是一个很小的举措，但是却让很多人吃惊又欣喜。 花颜此刻正焦头烂额地跟排队购买香水的姑娘们解释每位顾客只能购买一瓶的规定。做技术方面的东西她熟悉，跟人打交道商谈生意这些实在不是她所擅长。 每人限购一瓶是晏飞荷做的决定。 第一次香水的产量就只有五十瓶，为了能让更多的人知道香水的存在，晏飞荷只能通过限购的方式最大化地进行推广。 后面的姑娘担心自己买不到，有些开始焦急，晏飞荷连忙上前安抚说：“大家稍安勿躁，首先非常感谢大家对醉红颜的支持和信任，只是这香水难做，数量实在是有限，还望大家能理解每人限购一瓶，以后后续会跟上的。” 购买香水的有一些是徐承瑶和杨念念带过来的姐妹团，有这两人在下面帮忙说话，大家虽然有些郁闷于这个规矩，但也都表示了理解。 后面排队的人更是喜出望外，她们初听到香水只有五十瓶，想着轮到自己时估计就没有存货了。如今听得每人限购一瓶，那排在后面的自己又有机会了，怎会质疑这个规定。 “各位姐妹们，这香水虽好，可也有适合不适合之分。”晏飞荷顺便提醒道，“因为这次推出的香水只有几种香味，你们可以先选择自己喜欢的香气试用一点儿。另外，有些人可能会对某种物质过敏，大家在购买之前要让我们的师傅为你们做下试验。” 晏飞荷口中的师傅就是在香水柜台前的花颜。 有些人的皮肤属于超级敏感型的，香水中含有的各种精油，可能是一些人的过敏源。晏飞荷得让花颜对前来购买的人们进行一下测试，尽量不要出现购买回去不能使用的情况，也是对顾客的一种负责。 前来购买胭脂水粉的大家闺秀们大多身娇体弱，有些人在春天就经常过敏，买不对胭脂水粉时也会遇到这种情况，以前自己没太注意，如今听得晏飞荷安排的如此仔细，不禁又对醉红颜多了一层好感。 “晏姐姐，你这里的产品真的是让人叹为观止，许多我们都是从未见过，你真是太厉害了。”为醉红颜拉来一批姐们团的杨念念满脸艳羡。 本来她和徐承瑶在一念堂帮忙，得了晏飞荷送的香水和眉笔唇膏，想着在醉红颜开业当天带领着自己的姐妹团来给晏飞荷捧捧场。不成想来到这里之后，她们俩发现除了晏飞荷送的那些产品之外，还有许多是自己都没有见过的，忍不住一个个看起来。 “是啊，晏姐姐。我们本想着你这里除了那日你送给我们的新产品外，其它的应该跟春生堂差不多。没想到今天见了，跟我们想象中的大不相同，这些真的都是胭脂水粉吗？”徐承瑶也来到晏飞荷的身边，指着店内的其它产品说道。 晏飞荷笑道：“出现在胭脂水粉铺的产品肯定是胭脂水粉啊！你指这个是清洁皮肤和保养皮肤用的，这期的俏佳人上面对此也会有介绍的。” 醉红颜开业之前晏飞荷已经在俏佳人上面对皮肤清洁和保养的理论做了一些介绍，杨念念和徐承瑶等人也通过俏佳人有了一定的了解，晏飞荷一提，她们立刻就明白了这些产品的用途。 “那晏姐姐，这些产品我们能用吗？有没有什么特别的要求？”她们两个对这些新产品有明显的意动。 “肯定能用啊！这些东西没有什么特别的要求，主要就还是过敏的问题。你们根据自己皮肤性质的不同去选择适合你们的就行了。”晏飞荷道。 “皮肤性质？” “额，就是看看你们的皮肤是干性c油性c还是中性的。”不得已，晏飞荷只得简单地给她们两个做一下介绍，“早上起床洗漱前，你们可以用些纸巾在鼻头两侧轻微擦拭一下，如果有大量的油迹，说明是油性皮肤；如果几乎看不到油迹，那就是干性皮肤；至于中性皮肤，则介于两者之间。” 杨念念和徐承瑶两人听完，哪里等得到第二天早上，当下便伸出食指轻轻擦拭了一下鼻头两侧，然后半信半疑地看了一下。 果然如晏飞荷所说，两人食指前端一个有油迹，一个没有，分属两种不同性质的皮肤。 “还有这种分类的方法，我第一次听说这种。”徐承瑶惊讶道，“晏姐姐你太厉害了，竟然知道这么多。” “算不上厉害。”晏飞荷笑着说道，“你们也知道，没到永宁城之前，家父便是从事胭脂水粉行业的，跟在他身边，见得多了也就懂得一些。” 对于这些不容易解释的东西，晏飞荷现在已经学会了往晏才温身上推。 两人知道过晏飞荷之前是春生堂的大小姐，听晏飞荷如此说，都觉得理应如此。 “晏姐姐，你先忙其它的吧，我们也去看看其它的产品。”杨念念听过这些知识，有些迫不及待地想去试试看。 “嗯，店内的伙计都经过培训，这些东西他们也都了解，有什么不懂的你们问下他们就行。”晏飞荷安排道。 顾绍元和杜明聿等人还在门口帮自己维持着秩序，自己一直在店中也不太合适，看着店内伙计都有条不紊地跟顾客介绍，她便放心地出去招呼一下其他人。 诗会里的那几位包括杜明聿在内，此前哪里做过维持秩序这样的事情，现在完全是赶鸭子上架。还好，几人都是永宁城内有头有脸的人，倒也没有不识趣的人。 一番下来，几人竟然也感受到了一些乐趣。只是这些前来购买胭脂水粉姑娘们的热情让他们感到不可思议。 “我说顾兄荀兄，你们可曾想到过女子竟然会对胭脂水粉有这么大的热情？”几人当志愿者之余，顺便聊着，孙修明感慨这情形。 顾绍元亦是第一次见到这样的场景，他苦笑道：“说实话，真没有想到。以前一直以为这些胭脂水粉不过是身外之物。今日一见，才知道是我们狭隘了。这胭脂水粉做好了，一样能给人带来幸福感。” 几人饱读诗书，往常根本不会把目光放到这些事情上。若不是因为晏飞荷的缘故，他们几人根本不会关注到胭脂水粉。 “是啊，三百六十五行，行行皆学问。看来死读书也不行。若是想以后有所发展，还是得多学多看。”荀宜安也点头同意道。 正谈话间，又有一群女子排队过来。 其中一人看到孙修明在为此，相当惊讶地喊道：“大哥，你怎么也在这里？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第66章 眼羡 正和顾绍元等人有一搭没一搭地聊着的孙修明没想到会在这里遇到熟人，扭头看去，他也是很惊讶：“兰儿，你怎么会到这里来？” 被叫做兰儿的姑娘是孙修明的堂妹孙芷兰。她也是看到城内的广告，被勾起了兴趣，特意在开业这天拉着几个好友一起来凑凑热闹。 没想到还没进去，竟然见到在门口维持秩序的大哥，一个在胭脂水粉店门口维持秩序的大哥。 和身边的人一起来到孙修明旁边，孙芷兰和顾绍元等人打了一声招呼。 “大哥，我来这里不是很正常吗？我们女子来这里还能做什么？肯定是为胭脂水粉呀。倒是大哥你，还有顾公子c荀大哥，怎么会在这里？你们居然还在你们看上去可不是需要胭脂水粉的人哟！”孙芷兰说完掩口一笑。 孙芷兰性格活泼，而孙修明平日里大大咧咧，在自己族内也很少摆起当大哥的架子，二人关系很融洽。 “这里是我们一个朋友开的店铺，今日开业，我和顾公子几人想一起来给她捧个场。可是你看这情景，捧场不需要我们，维持秩序倒是可以派上用场。”孙修明颇有点无奈笑着说。 孙芷兰本来还想取笑他两句，听到孙修明说是朋友店铺，当下惊呼道：“你不是在开玩笑吧，大哥？这醉红颜的掌柜是你朋友？” 孙修明愣了一下：“这有什么值得惊讶的，我认识醉红颜的掌柜很稀奇吗？” 得到了确认，孙芷兰高兴道：“稀奇，当然稀奇。不过你认识掌柜的那就太好了。你也见过城里的那个香水广告吧，对，就是那个天地间你就是奇迹那个。我听说那个香水的数量很少，还有个规定，每个人只能买一瓶。我本来想着今天来晚了，排不上队买不到了，既然掌柜是大哥的朋友，嘿嘿，那你赶紧给通融通融，能不能给我留一瓶或者是给留几瓶？” 天地间，你就是奇迹这句香水的广告语，不只孙修明看过，今天来的几个人也都在城里见过。只是身为男子，他们对这些东西实在提不起兴趣。相比较而言，香水对他们的吸引力还不如那句广告语。 可是见到自己堂妹的热情以及香水柜台前的火爆，孙修明有点儿怀疑自己的判断了，自己是不是低估了香水的受欢迎程度？ “把掌柜介绍给你认识没问题，不过你能不能买到香水我就不敢保证了。”看看门口排队的人，孙修明可不敢拍着胸脯保证是否还有存货。 晏飞荷刚好从店内出来，听到了孙修明说的最后两句话，便顺口问道：“孙公子不敢保证什么？” 孙修明正在想着给不了自己堂妹一个肯定的答复，突然听到晏飞荷的声音，心中喜道，正主儿出来事情就好说了。 “晏小姐，你出来的正好，店中忙完了？” “哪里能忙完。不过有花颜和陆叔在里面照看着，不用那么操心。倒是连累着你们一直在门外帮忙，实在是不好意思，不过有情后补有情后补。”晏飞荷一笑。 “那行，说好的有情后补，这我得回头仔细想想要晏小姐怎么补。”孙修明哈哈一笑。 “对了晏小姐，我给你介绍一下，这是我堂妹孙芷兰，今天也来你这里想买些胭脂水粉。”孙修明介绍完自己堂妹，又扭头跟孙芷兰说道：“兰儿，你不是说让我介绍醉红颜的掌柜给你认识吗？这位晏飞荷晏小姐便是醉红颜的掌柜，你有什么问题可以直接问晏小姐。” 孙芷兰看了看晏飞荷，撇了撇嘴：“我说大哥，你不会是随便找个人来糊弄我吧？醉红颜的掌柜是这样？”除了妆容很特别很好看。 在她的印象中，一般店铺的掌柜都是中年男人。突然间见到一个跟自己年纪相仿的女子站在自己的面前，说是醉红颜的掌柜，她一时不能相信。 “兰儿妹妹你好，我就是是醉红颜的掌柜。妹妹是不是没有见过像我这么年轻的掌柜？而且还是个女掌柜？”晏飞荷笑着接过了话。 见晏飞荷道破自己心中所想，孙芷兰面色有些尴尬，她有些不好意思道：“晏姐姐的确和我心中想的掌柜形象有些不符，还请晏姐姐原谅我刚才言语的冒失。” “无妨，又不是什么大事。怎么，兰儿妹妹今天来此，也是对我们店里的产品感兴趣？”晏飞荷适时地把话题引了回来。 孙芷兰也意识到自己关注的重点出现了偏差，她趁着孙修明在场，忙把自己想购买香水的想法提了出来。 又是一个为香水而来的，晏飞荷扶额，这可真是自己给自己找了个难题。 “兰儿妹妹，恐怕要让你失望了。”晏飞荷为难地说道，“这次我们店中做出的香水量只有五十瓶，你来之前刚跟店中排队的顾客们说明了情况。若是我做主私自拿出几瓶，那店内的声誉就没了，以后的生意就不好做了。” 商人经商重在一个信字，重诚信才能有公信力。 “晏小姐，那个香水很珍贵吗？怎么数量那么少？”旁边的顾绍元听到这个，忙跟着问了一句，也算是替大家问出了这个疑问。 “顾公子有所不知，这香水用的原材料是各种花瓣。通常五六十朵花瓣才能采集出一滴原材料。我在永宁城中初来乍到，还没来得及种植专门的花朵。这几个月中收集到的原材料仅够做出这么多。”晏飞荷简单地描述了一下精油的产量。 不过她稍微地偷换了一下香水和精油的概念，五六十朵花瓣可以采集出一滴精油，做出的香水可不止一滴。 她故意在众人面前这样说，也是变相地表明香水的稀有之处。众人听到五六十朵花瓣才能采集出一滴原材料，不禁倒吸一口冷气。怪不得要价二十两。他们刚才还觉得这个价格太超出他们的想象。 “我说荀兄，我们是不是错过了什么？”顾绍元苦笑道，“早知如此，我们也应该去排队买些香水回去送给家人。” 孙芷兰在旁猛点头同意，她委屈地看向孙修明：“就是，就是。大哥，你说你来这么早，怎么不帮我排队买上一瓶？” 孙修明尴尬地笑了两声，说道：“谁能知道这些香水这么受欢迎，这不能怪我们。你说我们这些大男人在这里排队购买胭脂水粉，也不太好看吧？” 话虽如此说，他心中也是有些懊恼。早知如此，自己找晏飞荷买上一些，不给别人，就算是回去孝敬母亲也是好的。 哎，平时这晏飞荷做出的东西都是极为新奇的，自己怎么偏偏忘了这一茬？还以为是平常的胭脂水粉，就没有放在心上。 晏飞荷适时插言道：“飞荷真是惭愧，没有考虑到你们也有此需求。不过话说回来，这次店中推出的几款香水品种有限，我也不知道各位家中喜欢什么样的香气。这样吧，各位回去可以询问一下家人的喜好，以后让花颜专门定制一款可好？” 店内的那些已经放话出去，想再拿回来做个人情肯定是不可能的。做生意从来都是信誉第一，除非她不想把醉红颜开下去。 顾绍元等人也知晓这个道理，听到晏飞荷说已经告知过顾客香水数量，并且可以排队购买之后，他们也只是稍微地懊悔一下，并没有让晏飞荷难做。 便是心中十分向往的孙芷兰也只是象征性地抱怨一下孙修明，没有继续纠缠晏飞荷。 听到晏飞荷的这个提议，本来不抱希望的众人满意的不得了。 同样是香水，定制款要特别上许多。虽然要多等上一段时间，可想到是根据自己的需求专门定制，等待的时间也值了。 “那就要劳晏小姐了。”众人纷纷道谢。 “晏姐姐，我喜欢兰花的味道，你可不要忘记哦。对了，姐姐要是忙不过来，就把我的名额算在我大哥身上，谁让他不早点儿告诉我他早就和晏姐姐相识。”孙芷兰快言快语直接就预订上了，还捎带了孙修明。 孙修明苦笑不得，他一个粗老爷们，哪里会明白女性对胭脂水粉的热衷。不过，他叔伯家弟兄只有这一个妹妹，她说算在自己头上就算在自己头上吧。 吃人嘴软，拿人手短。得了晏飞荷的许诺，顾绍元等人做义工更是敬业。 这边醉红颜生意火爆，还有知名人士迎客。对面的晏飞章看不下去了，满腔怒火无处发泄。 醉红颜装修之时他并没有太把这件事放在心上，也就是随意关注，一心等着看笑话。他想着纵然醉红颜开业，一个从未出现过的品牌，能吸引多少顾客上门？ 却没料到城里横空出现的广告牌能带来这么大的影响，几乎让醉红颜家喻户晓。 看着对面排起的长队，再看看自己店铺门可罗雀，连自家伙计都在窃窃私语。 晏飞章气得“啪”的摔了笔，把胡春喊到面前：“胡掌柜，你找人去打听打听城里的广告牌是怎么回事？看看我们有没有机会也弄两块来，我就不信了，凭我们春生堂的实力，她醉红颜还能蹦跶几天！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第67章 贵客 对广告牌感兴趣的不止晏飞章一家。 醉红颜因为广告牌而家喻户晓，开业的头几天生意一直持续火爆。 这种宣传方式颠覆了永宁城内之前的宣传观念。本来大家以为宣传单已经是一种极有效的手段，不成想又出现了广告牌这种方式。刚为学会用宣传单沾沾自喜的掌柜，不得不又面对广告牌带来的冲击。 一些有眼光的店铺掌柜已经开始暗自打听广告牌该如何使用。 顾心山和杜重也一直在旁边密切关注着广告牌给醉红颜带来的影响，尤其是杜重。广告牌的设立是由杜明聿一手操办，效果如何直接关系着他的前途。作为父亲，他比其他人更上心。 争气的是醉红颜这几日来的生意天天爆满，也有一些掌柜通过各种关系找到了他的身上，想通过他看看能不能拿下广告牌。 更有甚者，还有人把关系打到了顾心山身边，让顾心山哭笑不得。 不过，这也从侧面证明了广告牌的可行之处。 “杜大人，这个广告牌该如何使用，明聿那孩子可有章程？”顾心山想先提前做些了解。 杜重满脸笑容，胸有成足地答道：“回大人，之前广告牌设立好之后，明聿曾经跟我商量过，想把广告牌头几年的承租权给一念堂，由一念堂负责广告牌的对外租用。” 虽然广告牌都是杜明聿在操办，不过没事之余杜明聿都会跟他汇报进度，这让杜重觉得特别欣慰。 顾心山这是第一次听说一念堂的名字，他眉头轻皱，疑惑地问道：“一念堂？” “大人，一念堂也是那晏飞荷所开。您知道，当初广告牌的设立便是由她先提出来的，城里出现的那些醉红颜的广告也是出自一念堂的设计。”杜重忙介绍着一念堂的来历。 顾心山没想到这个一念堂也跟晏飞荷扯上了关系。不过他仔细一想，这个广告牌的创意便是由她提出，该如何使用想必她心中早有想法，开个一念堂似乎是情理之中。 这个一念堂名字也起得有意思。一念天堂，一念地狱，这个晏飞荷看来对于广告牌的将来是抱着不成功便成仁的想法啊！ 顾心山轻摇了摇头，把这些细枝末节从脑海中排除出去，看着杜重道：“嗯，你继续说说承租权的事情。” 杜重跟在顾心山身边久了，知道他的这些小习惯，不是针对自己有所不满，他把杜明聿之前和他商量过的承租权的事情说了下，并在最后给了自己的看法：“依下官看，明聿是存着万无一失的心思。把广告牌的承租权给了一念堂，无论租出去租不出去，广告牌作为新设立的事物，都有一定的收入，他还是为自己多考虑了一些。” “你啊，对明聿的要求太严格了。”顾心山笑道，“明聿这么做无可厚非，为朝廷做事，稳妥一些为好。另外，我觉得明聿的这个决定还是不错的。” “大人，此话怎讲？” “明聿固然有万无一失的心思，可依我看，这也是他的聪明之处。广告牌是晏飞荷的创意，明聿把承租权给一念堂，可能也是想先看看晏飞荷怎么打理广告牌，存了一个学习的心思。” 顾心山的这番推论虽不中亦不远矣。除了晏飞荷是对广告牌的市场真的有信心之外，其它的都八九不离十。 晏飞荷把一念堂开起来，固然有自己赚钱的心思，可也确实是想着先做出来让杜明聿先看看，以后能更熟练地上手管理。 杜重叹道：“哎，要是真如大人所说就好了。” 顾心山看着杜重没有信心的表情，不禁笑道：“你啊，就对自己的孩子这么没有信心？” “不是我对他没有信心，实在是我怕期望高了，怕他以后办不成。” 顾心山能理解他的这种心情，关乎孩子前程，做父母的，患得患失。 “大人，府外有人请见，说是京城来的人。”门外的管家站了有一小会儿，见两人没再说话，寻了个间隙禀告道。 “京城来人？”顾心山有些奇怪，这个时候怎么会有京城之人来访？ 杜重见有客来访，便起身告辞。顾心山问明白了广告牌的安排，也就没多加挽留，让管家把杜重送走。 不一会儿，管家领着一个年龄和顾绍元相仿的年轻公子走进府中，后面跟着一个中年侍卫。顾心山听到声响，顺眼望去，稍微怔了一下，以为自己看错了什么。揉了下眼睛再次看去，确定自己没有认错人，忙站起身来快步走至门外。 刚到年轻人面前，顾心山就要弯身行礼，被对面年轻公子上前一把拉住：“顾大人不必如此多礼。” 随即，那公子凑近顾心山小声说道：“我这次出来不想暴露自己身份，顾大人心中有数即可。” 顾心山是心思通透之人，一听便明，他挥手让管家退去，亲自引着两人进了屋。 管家在太守府中也做了不短时间，心中奇怪道自家老爷哪里来的亲朋好友，让老爷如此激动。 不过他也知道自家老爷以往是在天澜城中过状元的人，京城中有熟人也不足为奇。 顾心山将两人让至屋中，见没人在旁，重新行了大礼说道：“下官永宁城太守顾心山见过三殿下。” 若是管家没有离去，听到三殿下这个称呼定然会吓一跳。他何时能想到自己竟然和大乾王朝的三殿下一起同行过，若然知道，足够他夸耀一辈子了。 大乾王朝当今圣上膝下三子，长子楚冷昭，次子楚冷暄，三子楚冷晗，此刻站在顾心山面前的正是三殿下楚冷晗。 楚冷晗伸手扶了一下，示意顾心山不用多礼。 见过礼之后，顾心山将楚冷晗让至上座，然后自己欠身坐到下首，恭敬地问道：“不知三殿下因何来此。” 大乾王朝的三位殿下大多时间内都呆在天澜城，甚少离开。若是离开，一般也都是奉旨外出做事。 骤然在永宁城内见到楚冷晗，这三殿下又是直奔自己府上而来，顾心山并没有和皇室子弟接触的欣喜，更多的是疑惑，甚至有些担忧，生怕自己做错了什么事情，毕竟天威难测。 楚冷晗听出了顾心山的担忧，他坐定之后，望着顾心山淡淡说道：“顾大人且放心，我来永宁城并不是因为你做的不好，相反是因为你做的很好，父皇才让我过来看看。” 有了楚冷晗的这番表态，顾心山算是安下了心。只要不是自己犯了什么错，在这位殿下面前他便没那么拘谨。 “三殿下可是为上次我述职时提起的那广告牌而来？”不用担心自身安危，顾心山的心思又活络了起来，他试探地问道。 三殿下说因为永宁城做的太好了，想必是知道了这些事情，想来一看究竟？ “有这个原因，但又不只是因为这个事情。”楚冷晗依旧是语音平平，听不出什么情绪。 顾心山知道这位三殿下平时就是谨慎沉稳。听楚冷晗的话，顾心山意识到三殿下话没说完，他没有贸然吭声，静静等着下文。 楚冷晗顿了顿，继续说道：“永宁城这半年多来出现了许多新鲜事物，顾大人年底在奏章中多有表述。俏佳人c永宁旬报还有最近的广告牌，都是大乾王朝之前从未出现之物，父皇对此很是关注。这次我来永宁城，一是父皇想让我问顾大人几个问题，二来是我想实地看看到底是何人有此大才，能想出做出这样的事情来。” 顾心山递交述职奏章之时，顺便让人把最新的俏佳人和永宁旬报都准备了一份呈了上去。朝廷之中自然不乏能人，一眼就看出了永宁旬报的特殊。 听到楚冷晗说圣上有问题要问自己，他坐直身子，肃容道：“殿下且问，下官定如实回答。” 楚冷晗轻轻抬了抬手，示意不用紧张：“顾大人不用拘谨，父皇说过，这不是正式考核，不过就这件事情探讨一下。父皇有两个问题，一个是关于俏佳人和永宁旬报的，父皇问顾大人这两个事物对于传达政令，丰富人们生活是有极大好处，若是控制不当，就会被有心之人加以利用影响舆论，对此你可有法子？” 身为大乾王朝的统治者，首先看的是这些报纸杂志存在的潜在隐患。 不等顾心山回答，楚冷晗又继续说道：“至于第二个问题，父皇让你把那个广告牌成功的经验整理在案，若是有好的效果，顾大人可以携其回到天澜城，组织推广在朝廷其它地方使用。” 顾心山刚听到第一个问题，身上冷汗直冒，历史上以言获罪的事情太多，他当时只考虑到永宁旬报的好处，忽略了会被人利用这点。 还好听楚冷晗语气，圣上只是单纯地问解决方案，并没有问罪的意思。 第二个消息则是让顾心山又欣喜起来，若是广告牌成功，这就是要升官的承诺了。 一惊一喜，只是两个问题，便让顾心山心情起伏不定，果真是天威难测。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第68章 太守来访 正当顾心山苦苦思索，准备组织语言回答楚冷晗带来的圣上问题之时，楚冷晗冷淡的声音又传了过来：“顾大人不必现在回答。父皇说了，这些新生事物刚出现时都会伴随大量的问题，好好想清楚，找个合适的对策，到时写个奏章递交上去就行。” 楚冷晗想起来之前和父皇的对话。父皇特意交待，不要故意难为顾心山。 顾心山当年中了状元之后，放弃在翰林院任职的机会，选择了从县令做起，每任都是名声极佳，是个做实事的人。 目前在永宁城出现的这些新事物，给大乾王朝带来了许多不一样的认知。 俏佳人和永宁旬报在推广政令c传达朝廷消息方面，有很大的便利性。 虽说有一定的隐患，可找到合适的管理办法，不失为一件好事，不能因噎废食。 同样，那个广告牌，广而告之，不用想，针对的目标群体多数是大乾王朝的富人阶级。 用富人的钱来充实国库，又不会动摇到百姓生存的根本，这本来就是皇家想做的事情，更需要好好研究一番。 楚冷晗听父皇将这些东西说的如此重要，便主动要求来永宁城。 他也想看看顾心山在奏章中提到的晏飞荷是何人物，能想出这么多新奇的东西。 顾心山本来心中还有些忐忑，短时间要想出关于俏佳人和永宁旬报的管理办法，还真的有些难度，毕竟这关乎前途命运。 此前永宁旬报一直都是顾绍元负责，根本不会出现对朝廷不利的事情，他也就没思考过这方面的问题。 “多谢圣上，多谢殿下。”顾心山赶紧恭敬的回话。 把这件事情交待清楚之后，楚冷晗又说道：“顾大人，我此次前来还有一件事，我想借你的名义去晏飞荷身边学习一段时间，你看如何？” 大乾王朝的每位皇子都有游历的要求，读万卷书不如行万里路。作为一个皇子，亲自体会风土民情，了解民生民计，更有利于以后造福百姓。因此此次楚冷晗就把目标定在了永宁城。 顾心山对皇子游历有所耳闻，何况皇子的要求他也没有拒绝的权利，只得接下这个烫手山芋。 楚冷晗又说道：“还有一点，我此次是秘密出行，还望大人保密。” 顾心山头上又见了汗，连忙从凳子上下来跪到地上：“三殿下放心，属下明白。” 皇子游历事关皇子安危，当然要知道的人少之又少。看样子圣上对这件事情很是看重。 楚冷晗站起，弯腰把他扶起来：“顾大人不必紧张，就当作不知道我的身份即可。” 顾心山用袖子擦了擦汗：“那殿下，在晏飞荷面前该如何介绍您？” 没有他的首肯，他可不敢随便编排一个身份。 楚冷晗沉吟片刻，说道：“这样，你就说是京城故人之子，对生意比较感兴趣，在天澜城听得俏佳人的大名，想来这里取取经。” 这个理由倒也能说得过去，他亲自出面介绍，看在现管父母官的份上，晏飞荷想必不会也不敢拒绝。 “殿下，现在就把晏飞荷喊来还是先安排一下住处？”顾心山请示道。 “都来到这儿了，还怕没有住处？”说完楚冷晗停顿了一下，稍微想了想说道：“喊她来就算了，我们还是直接去她的店铺看看吧。” 顾心山一顿：“这样也好。她新开了一间店铺，因为广告牌的缘故，生意正佳，人应该在店里。” 顾心山跟皇子并不怎么相熟，仅仅是偶尔回京述职时见过，今日见到楚冷晗的雷厉风行，倒是很意外。 这一路车马劳顿，也不休息。虽然不苟言笑，但做事很是爽快，是大乾王朝之幸。顾心山内心暗暗点头。 得了楚冷晗的指示，当下让管家备好马车，前往醉红颜。 醉红颜的火爆还在延续。虽然没有了香水供应，可一些首次出现在市面上的新产品还是让店铺门庭若市。 晏飞荷这段时间一直在店铺中坐镇，新产品她最了解，需要她在这里解决一些疑难问题。 一念堂有苏正青照看，现在还没有正式对外营业。新开的食遇火锅分铺杜明聿偶尔去照看下，火锅已经是成熟的行业，这些都不需要她操心，所以晏飞荷目前的重心在刚开业的醉红颜。 晏飞荷在店中没有端出掌柜的架势，人手不足之时她通常都会亲自给顾客介绍。 店中有她和凝夏c花颜三位女子，让许多前来的女子更加自在。这也算是一种特色，变相吸引了更多顾客。 楚冷晗虽然从旬报和父皇的谈话中了解过广告牌，但是远远没有直接看到感受的冲击大。从进入永宁城城门，再到一路进入太守府，不时的能看到各种新奇的广告语和画面。 在来的路上，他的车夫居然还接到过一些宣传单。听说这宣传单也是由晏飞荷先兴起，这让楚冷晗更加好奇。 他们来到醉红颜时，晏飞荷正在绘声绘色地跟一位顾客介绍着眉笔和唇膏的用法。 楚冷晗不动声色地打量店内的情形，宽敞明亮的布局明显不同于大乾王朝的店铺风格。 这里的柜台并没有把产品摆的密密麻麻，相反，每一种产品的柜台上面都是用少数的产品摆出一个造型，看上去简洁漂亮，一下就能吸引住人们的注意力。 店内有三个女子在为顾客介绍产品，这也是在别的店从没见过的。 通常来到胭脂水粉店中的都是女子，有男子过来也大多是跑腿的小厮。此刻店内骤然出现几个明显穿着高贵的男性，一下子就引起了大家的注意。 陆修齐此刻也在店内，他在永宁城呆的时间比晏飞荷长久许多，自然是认得顾心山。他不清楚太守怎么会突然出现在这里，忙上前行礼道：“醉红颜陆修齐见过太守大人。” 他这一嗓子立刻就让晏飞荷注意到这里。看到顾心山来此，她也很是疑惑。她虽然和顾绍元关系不错，但在永宁城生活这么久，却从未单独拜访过顾心山。 晏飞荷有点疑惑太守的突然出现，难道要买胭脂水粉？不禁为自己的脑洞无语。不过，她还是赶紧过来，对着顾心山一礼：“小女晏飞荷见过顾大人。” 楚冷晗听到此话，本来看向别处的眼神“唰”的扫了过来，定定看了她一眼，掩饰不住的惊诧，不过一瞬间又恢复冷淡。原来她就是晏飞荷，太与众不同了。 刚才三个女子当中，虽然她最惹人注目，但是没有想到她身为掌柜也在做伙计的事情。 晏飞荷突然感觉有人盯着自己，看了看顾心山，又看了一眼他身边的年轻人。还没发觉异常，那种感觉又消失了。晏飞荷摇了摇头。 晏飞荷看到满屋子的人，察觉到了不妥，这么多人在场，有什么事情也讲不出来啊。 她连忙上去说道：“大人请移步后面坊中，那里清净。” 醉红颜店铺虽然经过晏飞荷的改造装修，但是基本的格局还是没有改变，依旧是前店后坊的布局。 只不过后面被晏飞荷一部分当作仓库，一部分被她改造成了办公室和会客室，这是她为以后醉红颜做大，为采购的大客户准备的。 顾心山虽然也没有单独见过晏飞荷，但是他从顾绍元和杜重那里听到许多关于晏飞荷的消息，也对晏飞荷作了一些了解，因此晏飞荷一说话，顾心山便认了出来。 他示意店内行礼的人们起身之后，便引着楚冷晗往后面坊中走去。 将几人引到会客室后，晏飞荷吩咐凝夏去准备上好的茶水上来。 顾心山被晏飞荷让到了上位，想到楚冷晗说的不能暴露他的身份，只得在上首的位置坐了下来，不过他还是等楚冷晗坐下之后才接着落座。 晏飞荷刚巧看到了此幕。 她很好奇顾心山带来的年轻人是什么身份，竟然要让太守礼让三分？不过不得不说，以前虽然见过无数美男，但眼前的这个年轻人还是让她眼前一亮。 好奇害死猫，晏飞荷虽然奇怪，可是她也知道这不是自己该过问的事。 “大人日理万机，今日怎么有空来我们店中？”待几人坐定后，晏飞荷不解地问道。 她和顾心山几乎没有什么交集。若真的说有一点儿，也不过是她跟顾绍元建议创办永宁旬报，其它的也就是逢年过节送些火锅底料和金风玉露酒过去，可是这些还不值得太守大人亲自来过问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第69章 学堂 “晏姑娘的醉红颜这段时间在永宁城无人不知无人不晓，身为一城之主，却一点儿都不了解，这是失职啊。这不，今天来到晏姑娘这里长见识来了。”顾心山言语之间非常亲切，并没有刻意在晏飞荷面前摆起官架子。 晏飞荷没想到太守大人竟如此好相与，怪不得当初苏正言和自己论起诗会时对顾绍元父子推崇异常。 顾心山身份在那里摆着，他可以随意自嘲，晏飞荷可不敢当真：“大人言重了，飞荷这些东西在大人面前不过是小打小闹，哪里值得大人亲自前来。大人有什么吩咐，差人来叫飞荷便是。” 顾心山笑着摇了摇头，说道：“晏姑娘太过自谦了，这可不是小打小闹，现在永宁城里哪个不知道广告牌？再说，你让绍元带回去的胭脂水粉我见到了，颇有新意，他母亲很是喜欢。听说你还有一个什么香水是不是？天地间你就是奇迹，好才华。” 这些朗朗上口的广告语这段时间充斥着大街小巷，连顾心山都耳濡目染张口就来。 太守大人主政一方，日理万机，竟然有还有时间来关注一个胭脂水粉铺？晏飞荷有点摸不着头脑。 “回大人话，因为开业仓促，香水的原材料没收集到太多，只生产了五十瓶，开业当天就被顾客抢购一空，很遗憾顾公子和杜明聿他们都没买到。”晏飞荷略微表达着歉意，“不过我跟他们说过，让他们回去问下家人喜欢什么样的香气，以后可以专门为他们定制一款。” “香水，什么香水？”坐在旁边一直在默默喝茶的楚冷晗适时插话。他在路上见过这句广告词，印象深刻。 自从楚冷晗随顾心山进屋之后，晏飞荷虽然好奇，可是没有顾心山介绍，她哪里好意思问起？ 此刻见到楚冷晗说话，晏飞荷疑惑地看了顾心山一眼。 顾心山一直在记着今天来的目的，但他和晏飞荷是第一次见面，没办法直接切入，少不得要寒暄两句。 不过楚冷晗此刻发话也好，人家身为一个皇子，没介绍的情况下只能在一侧旁听，他也快有点坐不住了。 顾心山趁此机会忙介绍到：“噢，晏姑娘，我给你介绍一下，这位是我在京城的一位故人之子，楚” 说到这里，顾心山看了楚冷晗一眼，他不知道该不该说出楚冷晗的名字，刚才出门之前两人对过了身份，却把名字这个事情忘记了。 “楚冷晗。”楚冷晗倒是没有什么顾忌。皇子的名讳，外面知道的人并不多，他不介意用真名。 “对，楚冷晗。”见三殿下不介意，顾心山也就跟着说了出来。 晏飞荷一怔，什么？出冷汗，哈哈哈，这个名字也是奇特，这孩子爹妈咋想的？这么好看的孩子用了这么一个有画面感的名字，可能为了好记？脑洞一圈后她憋着笑顺着接了一句：“噢，原来是楚公子。” 楚冷晗看着憋笑的晏飞荷微微皱了皱眉，有什么奇怪吗？ 晏飞荷对着他点头示意，然后给他解释了一下香水的知识。 “哦？确实新奇。”楚冷晗的声音终于有了点情绪。他自认为见识不少，却从未听过这种东西。 “也谈不上，不过是术业有专攻罢了。”晏飞荷谦虚。 “入芝兰之室，久而不闻其香。晏姑娘自己生产出来的香水，习以为常。可在外人看来就不一样了，晏姑娘说开业当天便售罄一空，可见一斑。希望能有机会见识。”楚冷晗道。 这个人虽然话不多，可说出来的话还是挺中听的嘛！关键是美男还有一把好声音。 “短时间之内可能楚公子见不到了，收集好原材料，再进行加工生产，怎么样也得半年左右。”晏飞荷实话实说，即使帅哥也不行啊。 她已经让花田今年多种一些特定的花用作香水的原材料，也跟周边的花农订好了合同，按照自己需要的种类来种植，定向收购。 “无妨，说不定有机会能见到。”楚冷晗微微点头。 晏飞荷笑了笑没有说话，人家在此地呆多久是人家的自由。能等到下批香水生产出来更好，说不定还能给自己增添一些销量呢。 “晏姑娘，我听杜大人说城内广告牌的承租权给了你那个一念堂？”顾心山松了口气，又问道。 想在太守面前保留秘密，看样子是不可能了。 晏飞荷老实回答道：“回大人话，确实如此。杜明聿杜公子建立广告牌之后，因为醉红颜需要宣传，想着以后其他店铺应该也会有类似的需求，也算是一门生意，便动了心思成立了一念堂。我和杜公子请求承包广告牌的承租权，也是有想赌一把的心思，赌以后其他店铺能发现广告牌的价值。” 顾心山很满意晏飞荷的说法。 承包广告牌的承租权，固然有作为合作伙伴帮杜明聿一把的心思，可正如晏飞荷所说，有想赌一把的心思才符合一个商人的利益。 他根本不会想到晏飞荷在广告牌建立之初就对此有着巨大的信心，根本就不存在赌不赌，这是稳赢的决定。 顾心山笑着道：“明聿那孩子能有你这个合作伙伴，是他的福气。我相信你们两个一定能把广告牌做成。若是有什么需要帮助的话，你直接让明聿找杜大人便是，或者找我也行，官府一定尽量给你们帮助。” 杜重当初请示顾心山时，他就发现了这其中的好处。如今楚冷晗的到来，又带来了上面的肯定，所以此时的顾心山更希望广告牌能得到良性发展。 晏飞荷给杜明聿提出建议时，就预料到愿意为民众做事的顾心山不会拒绝这个方案。不影响普通百姓生活的前提下，能为朝廷增加财政收入，顾心山肯定乐见其成。 更关键的是若效果明显，可作为一项政策推广时，顾心山作为伯乐的发掘和支持，一定会给他带来更大的好处。 晏飞荷料到了顾心山会支持，却没想到他竟然亲自到自己店中，当面表示给予支持。 这是一个机会，过了这个村就没有这个店，不能辜负太守大人的一番好意。嗯，机会都是给时刻准备好的人，刚好自己准备好了。 晏飞荷打定了主意，立刻顺着话题道：“飞荷多谢大人关心，说起来小女还真有一个想法需要大人帮助。” 通常这种场合就是说两句客套话，顾心山说给予帮助的话，也是说在广告牌运营的过程中可以行个方便。却不料晏飞荷当场就打蛇随棍上，不给他一丝反悔的机会。 见到晏飞荷没有丝毫客气，楚冷晗和顾心山都愣住了。 尤其是楚冷晗，他在天澜城呆了那么多年，面对过大大小小的官员，哪里有见过这种不识时务的？即使有想法，哪个不都是先忍着，回头找个由头再作要求？ 顾心山心中苦笑，这个晏飞荷，怪不得杜重一直说她聪明有想法，这何止是有想法？不过刚说出口的话他也不好意思反悔，而且他一会儿还要把楚冷晗介绍到这里，总不能一点儿甜头也不给。 他做出感兴趣的样子，问道：“哦？那说来听听，看看我能不能帮上忙？” “能，肯定能。是这样子，大人，我想办个学堂，想请大人批准。”晏飞荷把自己心中早已存在的想法说了出来。 “办学堂？这是好事儿，不需要我批准晏姑娘也能做啊！”听到是如此简单的要求，顾心山松了口气，他还以为是什么麻烦事情呢。 大乾王朝并不阻止民办学堂。除了官方的学堂之外，各地的世家通常都有自己的私人学堂，一些大的家族或者商人也会办一些私人学堂，请来一些有名的先生来教自家子弟。 这个朝代交通还没有那么便利，想让周边的人们集中到一个学堂上课不太现实。而且民间开办学堂，还能减少财政开支，因此，民间有人开办学堂，官府是支持的。 “飞荷想办的不是那种专门习经学文的学堂，而是准备在认字的基础上开设一些手艺课程。我见永宁城内还没有这样的学堂出现，不知道是否可行，若是可行，也想让大人以官府的名义对外一番。”晏飞荷淡定说出自己的要求。 晏飞荷在成立工坊时就有这个想法，醉红颜开业时她的这个想法更强烈了。 适合自己想要的专业人士太少了，四处招揽还不如自己培养一批出来。 现在顾心山在此，刚好可以趁此机会提出来。 “开设手艺课？”顾心山沉吟了一下问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第 70 章 晏飞荷所说的学堂类似于技校的性质。 俏佳人的受众已不再局限于永宁城，之前就已有人愿意从苏正言那里多购一些俏佳人回去贩卖； 醉红颜胭脂水粉不用多说，是晏飞荷跟春生堂竞争的主要战场，自然也不会局限在永宁城； 广告牌以后若是能作为例子在大乾王朝其它地方推广，那一念堂面对的也不只是永宁城内的这些商铺。 目前这些产业都处于发展期，还不需要那么多的人手，可是以后一旦扩张起来，不未雨绸缪，只会更加着急。 每次都需要晏飞荷亲自上课培训，劳心劳力不说，受众也有限。 作为一个穿越者，晏飞荷想在大乾王朝烙下一些自己的印记，想为这个时代做一点自己能做的。 她知道这种小农经济的社会，通常避免不了敝帚自珍。 她想打破这种局面，她想通过设立学堂让更多的人接触学习到各种知识。让知识流动起来，让更多的人参与进来，才能让生活变得更好，才能更好地改变世界。 只有更开放的学习和传播，才能让手艺得以更好的传承和发展。 大乾王朝不禁止私办学堂，但晏飞荷这样性质的学堂顾心山以往并没有听到过，非但他没有听到过，楚冷晗亦是如此。 万般皆下品惟有读书高，进入学堂习文学字考取功名才是对于学子的意义。 而对于晏飞荷来说，她所看到的是无论在哪个时代，都有对学业不擅长的，也有很多下层阶级的人交不出学费的。因此，对于这些人来说，能学得一门儿手艺养家糊口是一件更为现实的事情。 可是市面上常见的手艺通常都是各家祖传下来，要不然就是师傅招几个信得过的弟子，并且教会之后还要严加叮嘱不能外传，甚至一些家中还出现传男不传女这样的规矩。 民间还流行着这样的俗语：教会徒弟，饿死师傅。 对那些手艺人来说，受限于日出而耕c日落而息c自给自足的生活模式，加上交通的不便，每个人所生活的区域几乎就是他自己手艺的全部市场。 这种情况下，只得传男不传女，传内不传外。若是把手艺交给了外人，意味着这片市场上就要多出来一些竞争者，就会出现教会徒弟c饿死师傅这样的情况。 因此，顾心山问道：“有师傅愿意教吗？” 办学堂容易，找到愿意教的师傅就难了。试想，谁愿意把自己讨命的看家底平白无故交给别人？ 晏飞荷清楚顾心山的担心，这个时代的人有如此想法才是正常。 “读书认字的先生好说，手艺的先生，我打算先让自己工坊中的师傅出来授课，然后根据自己身边的情况，编撰一些简单的教材出来。我相信以后肯定会出现其他有抱负的先生，愿意把自己所学教给大众。”晏飞荷对这个很有信心。 根据马斯洛需要层次论，追求自我实现才是人类更高的追求，一旦有师傅不为生计发愁，而且告诉他这种方式更能让手艺永远传承，肯定会有人愿意来教。 “晏姑娘真的愿意如此做？”顾心山道，“要知道，你把自己工坊中的那些手艺教出来之后，就会面对更多的竞争者。” 晏飞荷闻言轻笑道：“有竞争者是好事情，竞争才会促使我们更好地进步。我认为知识的存在是为了更多地分享，而不应该当成传家宝一样死死握在手中。再说，若是朝廷上下都一味地敝帚自珍，谁都不愿意把自己的东西传出去，那么大乾王朝还要怎么进步呢？” 楚冷晗在旁边听得一怔，他没想到一介商人之女，居然想的是整个王朝的发展。 他身为皇室子弟，考虑事情自然多从王朝的层面为出发点。在他的认知里，商人逐利才是平常。 楚冷晗觉得自己这次没有白来，自己来之前已经认为这个晏飞荷是个奇人，没想道今日一见，更在自己想象之外。 顾心山还好，已经从杜重和顾绍元那里听过不少晏飞荷的消息，对她有一些基本的了解。 “晏姑娘的胸怀楚某佩服，天下间人们若是都有晏姑娘的这种想法，大乾王朝的强盛更为可期。”楚冷晗道。 “楚公子过誉了。大乾王朝不是皇家的大乾，是整个天下人的大乾。天下兴亡，匹夫有责，我虽然是一介女子，可也知道大乾的国力越强盛，百姓的生活才能越有保证。”晏飞荷道。 这次顾心山也跟着一起错愕地看向晏飞荷，他也没有想到眼前的这个女子思想竟然如此深远。 好一个天下兴亡，匹夫有责！顾心山自认学问不错，可是这种话他一时也想不出。 哎，可惜了，是个女子，若是个男子，自己一定要多加培养，将来肯定是一位国家栋梁。 顾心山心中暗自惋惜。 楚冷晗则是更加意外。能说出为大乾王朝考虑的话，已经出乎他的意料，没想到晏飞荷竟然能说出天下兴亡，匹夫有责。 “好一个大乾王朝是整个天下人的大乾，好一个天下兴亡，匹夫有责。早听闻晏姑娘大才，今日一见，名不虚传。”楚冷晗双眼定定看住她，目光幽深。 晏飞荷汗颜，她可不认为这些言论跟才华有什么关系。 对她来说，这些都是常识。国家繁荣昌盛，经济发展平稳，人们才有更安全稳定的环境来追求更好的生活。 国强民安，民富国富，本来就是相辅相成的。 只是她忘记了这个时代的人并没有国家的观念。 在这种消息闭塞，交通不便的环境中，百姓在乎更多的是自己的生活能不能得到保障，能不能吃饱饭，让家人过上好日子，至于统治者是谁他们并不在乎，更不要说让他们有国家主人翁的精神。 因此，楚冷晗和顾心山才会感到震惊和意外。 “晏姑娘有此大志，这个请求我答应了。”看到楚冷晗微不可见地点了点头，顾心山道。当然，听了晏飞荷的这番话，他自己也是打心底里同意的。 顾心山知道晏飞荷让他以官府的名义对外宣称的目的。 对穷苦人来说，去学堂中学门手艺，是根本不敢想的事情。就算是从小去别的店铺中当学徒，一辈子都未必能学到真本领。 晏飞荷自己开设学堂之后，未必有人敢相信。以官府的名义对外宣称，等于是承认了晏飞荷所办学堂的合法性，更有说服力。 永宁城在顾心山的治理下，官府的声望深入人心。 “飞荷多谢大人，不过大人若是能为学堂多找来几位先生那是更好不过了。”晏飞荷见太守大人如此好说话，顺便多提了个要求。 顾心山闻言一愣，随即心中一喜，这是心里想什么来什么啊！自己正发愁该怎么把身边的这位三殿下安排到晏飞荷身边，这晏飞荷就给了一个理由。 真是瞌睡来了，有人递枕头，正是时候。 “呵呵”顾心山笑容满面道，“这个不成问题。别的不说，眼前就有一位可以介绍给你。” 晏飞荷环顾一圈，发现除了楚冷晗和顾心山之外，就剩一位站立在楚冷晗后面的随从。看那个架势，估计是个侍卫，教打拳？不不，以后可以考虑，目前还不行，这不是当务之急。 看了一圈，她疑惑地看回顾心山，问道：“恕飞荷眼拙，不知大人指的是哪位？” 顾心山笑道：“远在天边，近在眼前，就是楚公子。” 晏飞荷讶异地看向楚冷晗，不敢相信地指着他问向顾心山：“这位楚公子？” “正是。”顾心山点头确认道。 看到楚冷晗自己也点头，晏飞荷有点意外。她自认看人不差，眼前这位锦衣华服的公子怎么看都不像需要打工的。 听刚才顾心山的介绍，是他一位故人之子。可是看他们之间的细节，估计顾心山口中的这位故人，地位还在他之上。这种大家子弟，晏飞荷可不认为他会愿意做这些事情。 “大人莫非在说笑？” “你看我像是说笑的样子吗？”顾心山故意收起笑容，正脸道。 晏飞荷马上配合地苦着脸道：“不像。” 收回之前的评价，这是相当识时务，并且毫不在意自己的形象，楚冷晗嘴角略扬，露出了个昙花一现的微笑，这位姑娘还是个趣人。 顾心山随即又笑了起来：“嗯，这就对了。晏姑娘，你可知我今天过来所为何事？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第70章 合同 “还请大人明示。”晏飞荷说得恭敬。反正自己的心愿已经达成了，见招拆招呗。 顾心山将身子稍微坐直了一些，看着楚冷晗的方向，见到他微不可见地点了点头，于是说道：“刚才我已经跟你介绍过，这位楚公子是我一位故人之子，从小热衷新奇事物。他在天澜城偶然的机会见到俏佳人，也曾听说我说起过金风玉露酒和食遇火锅，对此很是感兴趣。” 听到此，晏飞荷诧异地看了一眼楚冷晗，她很意外俏佳人竟然已经出现在了天澜城。这个传播的速度还是很快的嘛！ 只听顾心山继续说道：“楚公子打探之后得知俏佳人是从永宁城中流出，便向我打探消息，知道这些是晏姑娘所创之后非常钦佩，就想到晏姑娘身边学习学习。你刚才说要为学堂寻些先生，这刚好。” 到自己身边学习取经？晏飞荷眉头轻蹙。她侧头再次看了楚冷晗一眼，发现对方也正看着自己。 进门时晏飞荷的注意力都放在了太守大人身上，并没有仔细观察楚冷晗，只觉他锦衣华服，皮相好看。 只这一盏茶的功夫，他却令人感觉到了极强的存在感，举手投足沉稳有度。这时晏飞荷才发现楚冷晗的眼睛特别亮，似有光华流转。 照常理说，十八九岁这个年龄正是激情四射c精力旺盛，如刚来永宁城见到的杜明聿的样子。 纵然如顾绍元，身为太守之子，刻意收敛自己的性子，可是诗会时还是会显示出那个年龄该有的行为。可是这个楚冷晗身上却有着超乎年龄的成熟，让晏飞荷感觉到他像一个同龄人。 晏飞荷两世为人，心理年龄早已不是十八九岁。她在跟顾绍元杜明聿等人来往时，总是用一种看年轻人的眼光看他们，并不自觉就流露出一种主导者的气势，那是曾经潜移默化的影响。 这也是顾绍元和杜明聿等人虽然出身大家，却在晏飞荷面前始终拿不起架子，气势上根本压不倒晏飞荷。 可是此刻晏飞荷看向楚冷晗，发觉他身上有一种说不清道不明的自信，像是世间万物能被他看在眼里的不多。 自己和顾心山坐在这里气势上不落下风，得益于前世的经历。可这个楚冷晗年级轻轻却如此老成，不知道是怎样的家教才教育出如此出色的孩子。 晏飞荷突然好奇起来。 照常理来说，对方有事相求，看到自己皱眉的样子，多少会表现出一些不安，因为主动权在自己的手上。 可是这个楚冷晗的脸上一点儿也看不出不安的样子，相反，他神色自若地对望过来，甚至还对着自己微微一笑，表现出了强大的自信，丝毫不担心自己会拒绝。 晏飞荷稍加思索，便明白了对方自信所在。 太守大人亲自介绍，自己又在顾心山的管辖范围，何况刚刚还收了好处，除非自己的生意不想继续做下去，否则只有接受一途，没有拒绝的可能性。 想到这，晏飞荷显得有些懊恼，这种主动权被别人握在手中的感觉让她非常不爽。 “大人，这不合适吧？”晏飞荷知道自己拒绝不了顾心山的要求，不过她决定多为自己争取些。 “怎么？你不是要建学堂吗？这楚公子也是一个博学多才之人，最不济也能在你那里当个教书先生，刚好符合你的要求。”顾心山有些意外。 晏飞荷假装为难地说道：“大人，楚公子一看便是大家子弟，在我这边做事会稍微辛苦些。大人刚才也说了，他想在我身边做事，我怕一不小心说错什么话，得罪了贵人。” 这话倒也不是全无道理，别说晏飞荷怕得罪楚冷晗，他顾心山看着这位三殿下，心中也是打鼓，生怕那句话说错了。 顾心山看向楚冷晗，不知道该怎么回答晏飞荷的问题，他可不敢替楚冷晗做这个主。 难道他能对晏飞荷说出人到了你那里，你想怎么安排就怎么安排，想怎么差遣就怎么差遣？ 楚冷晗知道晏飞荷对着顾心山说出的这些话，实际上是说给自己听的。 看到顾心山朝自己望了过来，他知道自己需要表示一个态度出来。 他淡定地说道：“若是来到晏姑娘这里学习，自然要听从晏姑娘的吩咐。晏姑娘放心，楚某不是那种吃不了苦的人。” “楚公子身份尊贵，飞荷身为一介商人，和楚公子差距甚远，怕不经意间言语得罪了公子，还请公子三思。”晏飞荷见楚冷晗接过了话语，顺势直接和他对话。 “楚某心意已定，晏姑娘不用有什么顾虑，有什么事情该怎么吩咐就怎么吩咐。” “飞荷怕公子离开之后会怪罪于我。” “那自然不会，楚某岂是那事后小人。” “口说无凭。” “依你之见？” “我拟一份合同，在这里学习期间，楚公子便是这边员工，我们是雇佣关系，抛却身份差距。” “员工？” “就是伙计的意思。”晏飞荷解释道，不过看到楚冷晗皱了皱眉，又接着说道：“只是意思接近。楚公子放心，自然不会让你做伙计的事，嗯，类似于掌柜的位置吧。” 说完又有点懊恼，为什么为了他一个皱眉不自觉改了要求？ 果然，听到掌柜，楚冷晗的神色缓了下来。一个堂堂的大乾三殿下，直接变成了一个女商人手下的伙计，这身份落差太大了。若是掌柜，最起码身份听上去还不错。 “还有其它的要求吗？”楚冷晗点点头。 嗯？竟然答应了？ 她本来的意思是想着太守的要求不能拒绝，那么就当着楚冷晗的面提一些苛刻的要求，让他知难而退主动拒绝，这样顾心山那边就好交代了。 没料到这个楚冷晗的决心真是大，看来还要再加些料。 “还有最后一个要求，既然你是员工，你以后便随陆叔一起称呼我为大小姐，我也不楚公子长楚公子短的称呼你，就叫你的名字。你看如何？”晏飞荷低头喝了口茶，说道。 顾心山本来一直在听着晏飞荷和楚冷晗之间你来我往的要求。晏飞荷的要求虽然苛刻，可她也是为自己的以后做打算，不能得罪自己，又怕日常接触中不小心得罪了三殿下。这还能接受。 可是现在让堂堂殿下称呼她为大小姐，顾心山觉得这个要求有些太过了，他阻止道：“晏姑娘，这个要求未免有些过了吧？” 过了？晏飞荷心想，我还想再更过一些。接受不了可以不接受嘛！ 她没有回答顾心山的问题，而是继续看着楚冷晗，等着他的决定。 楚冷晗听到这个要求，第一反应就是生气。自己屈尊降贵来到这里，已经是你晏飞荷几辈子修来的福气了，竟然还敢要求自己称呼她为大小姐，简直可笑。 可是看到晏飞荷有些期待地看着自己，那个神情仿佛在催促着他赶紧拒绝这个要求。话到嘴边，他又咽了回去。 稍微想了一会儿，楚冷晗笑了起来，这是晏飞荷想让自己知难而退。自己不愿意呆在这里，那么原因就不在她的身上，自然也不用承受顾心山的怒火。 如此短时间之内就能找到说辞激怒自己，这个女孩子当真不可小觑。 他发现自己刚才说的话比往常多上许多。从未见过如此性格的女子，丝毫不惧于他。天澜城城内皆知三皇子面冷，一些官员和他说话都战战兢兢。 那种似乎所有事情都在她掌控之中的自信，完全无视身份差距，就事论事的行事风格，楚冷晗之前从未见过。 他有一种感觉，虽然自己和顾心山在身份地位上都高晏飞荷一等，可是坐在这里谈论事情，晏飞荷一直是把他们当做是平等的关系在对待。 楚冷晗不明白晏飞荷这种强大的自信源自于何处，不过既然你想让我知难而退，我偏不如你的心意。 “我看行。”楚冷晗给出了自己的答案。 顾心山和晏飞荷听到这个答案，都吓了一跳。 “殿楚公子，这不合适吧？”顾心山冷汗下来了。 在永宁城让殿下自降身份，变成一个伙计，这可如何是好？ “没什么合适不合适的，我同意这个要求。”说罢，楚冷晗看了一眼顾心山，示意他稍安勿躁。 晏飞荷也没有料到楚冷晗竟然会答应这个稍微有些无礼的要求。 她从细节中察觉这个楚冷晗的身份甚至比顾心山更为尊贵，可能是天澜城某个世家的子弟。照常理来说，他们这种人对自己的身份自视甚高，根本不可能自降身份，称呼一个商人做大小姐。 可是这个楚冷晗偏偏答应了，让晏飞荷不知道该怎么再拒绝下去了。 看来自己是不能拒绝接受这个新员工了，晏飞荷有些无奈。她怎么也想不到自己和太守大人第一次见面，就收到了这样一份大礼。 还好，刚才接触的过程中，晏飞荷并没有感觉到楚冷晗身为大家子弟中有对商人身份的不屑。 她隐隐约约感到，在这个楚冷晗的眼中，自己好像跟顾心山的身份是一样的，并没有什么尊卑之分。 “好吧，永宁欢迎你。”晏飞荷微微一笑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第71章 小楚 顾心山看着两人一番唇枪舌剑之后，以迅雷不及掩耳之势达成了约定，想到堂堂的三殿下以后要称呼一个胭脂水粉铺的女掌柜为大小姐，他心中一阵无力。 “额，楚公子要不要再考虑一下？”顾心山眼巴巴地看向楚冷晗。 在他顾心山治理的地盘上，竟然管不住一个小小的女娃，还在他的眼皮下面让殿下签订了一个不平等条约，可该怎么办？ 楚冷晗无视了顾心山的眼神，他轻摇了摇头：“我意已决，不用考虑。” 听到楚冷晗再次确认会留在自己这边，晏飞荷知道这次是躲不过去了。 罢了，是福不是祸，是祸躲不过。既然如此，不如趁热打铁，赶紧趁着顾心山在此把合约签上，省的以后楚冷晗反悔。 以后就算是反悔的话，有顾心山在这里做个证人，也好为自己开脱一些。 晏飞荷吩咐凝夏把纸笔取来，她亲自动手拟定合约。 来到大乾王朝多时，毛笔字还不是晏飞荷的长项。还好，鹅毛笔大批量面世之后，晏飞荷身边一般都常备几根。 凝夏拿出来的正是晏飞荷使用顺手的鹅毛笔，这也是她敢亲自动手拟制合约的底气所在。 楚冷晗对于条款的内容不怎么感兴趣，不过是刚才口头约定的口头版。他感兴趣的是晏飞荷手中拿到的鹅毛笔，这是他第一次见到。 虽然苏文兴早就对外出售，可是经营的范围目前仅局限在永宁城的周边。 楚冷晗拿起晏飞荷拟好的条约，上面用鹅毛笔写出的字迹柔美，又透露出一些英挺，同常见毛笔字不同，别具一番风韵。 接过晏飞荷递过来的鹅毛笔，他好奇地放在眼前仔细打量。看上去也没什么稀奇，不过是一根鹅毛而已，竟然能当作一支笔来使用？ 有晏飞荷前面的示例，他比葫芦画瓢，将鹅毛笔在研好的笔墨中蘸了一下，然后在合约上签下了自己的名字。 顾心山没想到自己的名字也会出现在合约上面，不过楚冷晗都没有意见地签上了他的名字，他哪里能拒绝得了，只得也把自己的名字签在上面。 既然是合约，自然是一式两份。 将签好的合约递给了楚冷晗一份，晏飞荷眯着眼睛笑道：“合约签好，就意味着从现在开始你就要在这里帮忙了。以后你就和凝夏一起，先在我身边跟着，熟悉一下环境，你觉得怎么样，小楚？” 顾心山听到小楚这个，顿时瞪大了眼睛，可怜的顾大人今□□服湿了又湿。这个晏飞荷也太胆大了，竟然敢这样称呼殿下。他担心地看着楚冷晗，生怕他一怒之下以一个大不敬的理由怪罪晏飞荷。 楚冷晗也愣住了，被人这样称呼还是第一次，他并没有感觉生气，甚至还有一种新奇的感觉。 他从晏飞荷的语气中听出了一丝促狭，但这种促狭中没有颐指气使，而是一种亲切随和。 平时围绕在他身边的人，要么是外面的百官臣子，要么是宫内的宦官随从，哪里有人敢用这样的语气跟他说话？ 面对自己的父皇，则轮到他大气不敢喘一声。纵然是三个兄弟之间，也要讲究一个兄友弟恭，见面时各种礼节稍微出错就有人大做文章。 “听从大小姐吩咐。”楚冷晗配合地答道。 顾心山顿觉呼吸畅快了许多，内心不由感叹三殿下这涵养功夫确实不一般。 可是他觉得呆在这里太考验心脏的承受能力了，还是想办法早点儿离开这里为妙。 “以后楚公子是住在我那边还是自己另寻住处？”顾心山见楚冷晗要求的事情办妥，便想着安排好住处，自己的任务就算是完成了。 没等楚冷晗回答，晏飞荷奇怪道：“怎么？小楚还没有找到落脚之地？” 来到永宁城找顾心山，顾心山怎么也得安排好食宿的地方，诺大的太守府怎么可能安排不了两个人住下？ 顾心山听到晏飞荷小楚小楚的叫着，心下意识地跟着揪着。这个晏飞荷是叫上瘾了。 “晏姑娘有所不知。楚公子今日才到此，在我那里稍呆片刻之后就直接来到你这儿了，还没有来得及安排。”顾心山解释道。 “哦，既然这样，就让他跟着周全周叔一起住吧。反正以后也要在这里帮忙，跟着周叔一起有事情喊起来也比较方便。”晏飞荷当下就做了安排。 既然是自己的员工，晏飞荷就不会有丝毫的吝啬，要让员工在这里感受到家的温暖，春天般的温暖。 顾心山又是一阵冷汗，只得看向楚冷晗。 “可以。”楚冷晗声音毫无波澜。 把楚冷晗的住宿问题解决完，就意味着他此次的任务完成了。 顾心山心中琢磨着，自己是时候离开了，再呆下去他怕自己的心脏受不了。 正想着怎么找个借口离开，他突然发现杜明聿晃晃悠悠地从门外走了进来。 “明聿，你怎么过来了？”顾心山疑问道。 杜明聿正低着头往屋中走去，听到里面有声音传来叫自己，他抬头一看，竟然是太守大人，吓了一跳，忙走进屋中，对着顾心山行了一礼：“明聿见过顾大人。回大人话，我这是因为广告牌的事情来找晏小姐来了。” 现在城内讨论最多的还是醉红颜的开业情况。许多商家发现了广告牌的作用，开始通过各种关系去打探广告牌该如何使用。 连顾心山那里都有人打探过，更何况是杜明聿这里。 广告牌设立的时候，杜明聿带着施工队在城内整日出没，有人还记得当时的情况。 顺着这个线索一打探，大家都知道了是杜明聿负责广告牌的管理。 有心想学醉红颜在上面做广告的商家纷纷上门找上了杜明聿。这些都是城里有头有脸的人物，杜明聿哪家也不好得罪。给谁用，不给谁用，都是麻烦的事情。 这个时候他有些庆幸晏飞荷要走了广告牌的承租权，这些头疼的事情还是交给晏飞荷去处理吧。 把一念堂代理广告牌承租权的事情告知了那些商家，杜明聿知道这几天晏飞荷一直呆在醉红颜，便过来寻她，让她做好思想准备。 杜明聿这段时间在广告牌上花费的精力顾心山都看在了眼里，没事时他经常和杜重在那里聊起，只是没有当着杜明聿的面夸奖过他。 顾心山说道：“明聿，广告牌这件事情你做的很不错，晏姑娘在上面做的广告也显现出了效果，你可要跟晏姑娘一起把这件事情做好。” 杜明聿虽然不是第一次见到顾心山，可是没有遇到晏飞荷之前他在永宁城的所作所为，总是让他打心底里有些害怕面对顾心山。 如今听到顾心山对自己的肯定，他心中激动万分：“多谢顾大人夸奖，明聿定当继续努力做好此事。” “嗯，既然你来了，就好好跟晏姑娘商量商量该怎么做，用心去看，用心去学，之后你把这些广告牌的管理做个记录，到时我们再研究一下怎么做成一个合适的章程。”顾心山突然想起了楚冷晗这次来吩咐的事情。 杜明聿心中大喜，顾心山竟然直接吩咐他做事，并且还说以后要一起商量，他什么时候有过这种待遇，当下信誓旦旦地保证，一定会把这件事情做好。 “晏姑娘，既然明聿过来和你商量正事，我便先回去了。”杜明聿的到来让顾心山找到了合适的借口离开。 她站起身来，将顾心山送至门外。楚冷晗自然留了下来。 有外人在，加上楚冷晗的吩咐，顾心山也不能光明正大地同楚冷晗行礼告别，只得稍微寒暄两句，说道有什么事情直接去太守府。 顾心山和楚冷晗之间客气的称呼让晏飞荷有些摸不清他们之间到底是什么关系。不过都签过了合约，什么关系都无所谓，变成自己的员工，就得听自己的安排。 “小楚，你不是像学习东西吗？刚好这里有事要忙，你可以派上用场了。”晏飞荷看着杜明聿，突然想到了楚冷晗能做的事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第 73 章 晏飞荷想的正是广告牌的事情。 杜明聿刚才说许多商家找到他，都想在广告牌上面做广告。 城里那么多商家，背后的关系错综复杂，一个处理不好，便要站到他们的对立面。 才在永宁城站稳脚跟，若是跟其他商家处理不好关系，以后在永宁城的生意也要难做。 杜明聿本想着自己把难题推了出去，可是想到是晏飞荷要处理，他心中又担心起来。 和晏飞荷相处这么久，既是合作伙伴，又是自己生命中的贵人，杜明聿也不想她有麻烦。 不过想到晏飞荷在永宁城中的那些成绩，每个产业的横空出世，他下意识觉得这些事情根本难不倒晏飞荷，所以潜意识就把这个事情抛给了她。 果然，回到屋中之后，晏飞荷立刻对凝夏吩咐道：“凝夏，你一会儿去一趟一念堂，告诉正青妹妹，若是有人到店中咨询广告牌的使用事宜，你让她先把顾客的信息登记下来，是想在广告牌上做广告，还是想在永宁旬报或者俏佳人上做广告，做好分类。” 这三个载体是不同的宣传渠道，可以让顾客根据自己不同的需求进行选择。 她接着说道：“你跟正青妹妹说，只是先登记一下那些客人的需求和意向，至于广告牌怎么使用，等我们研究过登记信息再上门通知。” 凝夏记下了晏飞荷说的要点，便朝一念堂去了。 杜明聿看着跟着进来的楚冷晗，发现自己从未见过此人，便疑惑地问向晏飞荷：“晏小姐，这位是？” 晏飞荷想起这两位也是第一次见面，介绍道：“来来来，我给二位介绍一下，以后你们少不得要在一起共事。杜公子，这位是我新招的员工，你叫他小楚就行。小楚，这位是长史家的公子，杜明聿杜公子，现在城内的那些广告牌就由他来管理。” 这才没多久的功夫，晏飞荷叫起小楚这个称呼是越来越顺口了。 杜明聿半信半疑地看向晏飞荷。通过楚冷晗身上的穿着，他绝对不相信这位会是给别人打下手的人，而且刚才顾大人离开之时，看两人的样子应该是熟识，怎么可能会是晏飞荷新招进来的员工？ 他不知道晏飞荷打的什么算盘，自然也不会依着晏飞荷的介绍，他对着楚冷晗拱手打着招呼道：“见过楚公子。” 楚冷晗对晏飞荷的称呼不以为杵，对着杜明聿淡然道：“见过杜公子。” 打过招呼之后，杜明聿也没有多加过问。 对他来说这是晏飞荷的私事，她用什么人不是自己该操心的事情。有那个功夫，还是多想一想广告牌的事情为好，毕竟刚才顾心山当着他的面让他好好做这件事情。 “晏小姐，你准备怎么处理那些广告牌？城里那么多商家，给谁不给谁都是问题，你可得想好了。”杜明聿担心道。 这个事情还有苏正青牵涉到其中。作为一念堂目前的负责人，苏正青在全权处理一念堂的事宜。 晏飞荷轻笑道：“怎么，担心起你的正青妹妹了？那你想个好的方法出来啊，顺便去你家正青妹妹面前邀下功。” 杜明聿讪笑道：“我哪里有那个能耐，再说有你晏大小姐在此，哪里轮得到我指手画脚，嘿嘿，不敢班门弄斧。” 晏飞荷笑吟吟地说：“放心吧，不会让你的正青妹妹难做的。” 这么长时间来，杜明聿对于苏正青的感情，晏飞荷身为一个旁观者都看在了眼里。之前他碍于自己一直无所作为，不好意思表露。 自从遇到晏飞荷之后，杜明聿慢慢地走上了正轨，抛弃了以前的那些恶习，也逐渐在苏正青面前有了底气。 虽说杜明聿在晏飞荷面前表现的洒脱自如，可是在苏正青面前他一直是一副唯唯诺诺的神情。 晏飞荷认识他那么久以来，还没有见过他违背过苏正青的要求。这可真是卤水点豆腐，一物降一物。 晏飞荷觉得这种欲语还休的情感才应该是他们这个年龄段应该有的样子，正是荷尔蒙分泌旺盛的年龄，表现出不合常理的成熟，不好。随后，她下意识地看了楚冷晗一眼，全然忘记了自己在别人眼里也是如此。 楚冷晗哪里能想到晏飞荷心中想什么，晏飞荷看过来的目光让他有些疑惑。 “嘿嘿我就说晏小姐一定会有对策。”得到晏飞荷的保证，杜明聿乐了起来，他可不希望给苏正青带去什么麻烦。 晏飞荷没好气地看了他一眼。 关于广告牌的使用，她心中已经有了一个初步的想法。 “小楚，若是遇到这种情况你会怎么做？”晏飞荷忽然把问题抛给了楚冷晗，随后把目前广告牌的现状给楚冷晗描述一番。 她想知道楚冷晗在这种情况下会怎么做，也算是对他有一个初步了解。 既然把他留了下来，就得给他找些事做，晏飞荷可不想白白浪费掉这么一个劳力。 浪费可耻。 楚冷晗听过之后立刻就明白了目前的局面，简单来说就是僧多粥少。 “先立一个规则，所有人都愿意遵守的规则，然后根据这些规则来进行排序，从前往后排列。如此，能让大家的不满降至最低。”皇室出身的楚冷晗立刻就抓到了关键。 晏飞荷颇为意外地看了他一眼，没想到他竟然一下子就能给出一个方案出来。虽然没有说具体的措施，但这个指导思想是对的。 晏飞荷自己的想法也类似与此。她赞赏地点了点头：“很好，你这个想法很有建设性，那你有没有具体的方案？” 楚冷晗没有料到晏飞荷这么快就给自己出了一个难题，他沉默了片刻说：“若是我，我会选用抓阄的方式。找一个大家信得过的公正之人，比如太守大人，由他来主持，这种全凭运气的方式应该会让大家无话可说。” 晏飞荷再次对楚冷晗高看了一眼，没想到短短的时间里他竟然真的给出了具体实施办法，而且看上去还很可行。 “我说楚公子，可以啊你，这么短的时间你就想出了这么好的方法，厉害，厉害。”杜明聿夸道，“晏小姐，我觉得这个方法不错，完全可行啊！就像楚公子说的那样，老天决定的，给谁不给谁总该不会把怨气撒到我们身上了吧。” 晏飞荷突然间觉得很有趣。身在不同的立场，经历不同，接受的教育不同，考虑问题的方向也不会相同。 楚冷晗一看便是读书人的思想，解决问题第一个考虑的便是稳定，怎么样才能让大家感觉到公平才是他们需要的。 她自己的想法则完全不同。 看到晏飞荷没有表示同意，杜明聿奇道：“晏小姐难道有另外的想法？” 他觉得这个方法已经很不错了，那么多关系错综复杂的商家，把谁得罪了都不利于以后广告牌管理工作的开展，楚冷晗的这个抓阄方式已经是尽可能地避免了这种情况的出现。 晏飞荷确实有不同的想法：“我确实有另外的想法，不过思想和小楚说的一样，都是一个意思。” “那赶紧说来听听？”杜明聿迫不及待。 楚冷晗亦是一脸好奇地望了过来，他比杜明聿更想知道晏飞荷的方案比着自己优在哪里。 “我的打算是先看看准备在城内使用广告牌的商家有多少。杜兄你也清楚，目前除去醉红颜用过的广告牌，还有十个空白的在那里放着。如果这两天正青妹妹登记的意向商家大大超过这个数字，我准备举办一次拍卖会。” “拍卖会？”楚冷晗和杜明聿都表示出了不解。 不怪他们会有这样的反应，大乾王朝还没有出现过这个名词，他们根本不知道拍卖会是什么。 “其实就是价高者得。”晏飞荷找了一个他们相对容易理解的词来解释。 对于杜明聿来说怕得罪人的事情，晏飞荷根本就没有放在心上。 在曾经的工作中，这样的情况大家早已总结出了一套方法，那就是对外公开招标，用透明c公正c公开的方式让各个买家聚在一起，共同竞拍。 举行一个拍卖会，看看谁出的价格高，最后这个标就花落谁家。 价高者得，这个倒是通俗。晏飞荷一说，两个人立刻就理解了其中的意思，就是看谁给的银子多呗。 楚冷晗有些意外晏飞荷会提出这样的方案出来，但他稍微一琢磨，好像这样才符合她的利益所在。 这个拍卖的方式确实如晏飞荷自己所说，同自己想法的根本思想是一致的，都是先找一个大家能接受的共同准则。 只不过他选择的是听天命，晏飞荷选择的是尽人事。他是用抓阄的方式让大家对于结果无话可说，都是上天的安排；晏飞荷则是通过公开竞拍，都是做生意的人，谁出的钱多谁说话。 晏飞荷身为一个商人，通过竞拍，价高者得这个方案才能让她的利益最大化，也最符合她的身份。若是他，也会如此选择。 只是，晏飞荷时而天下为公，时而谋求私利，到底哪个才是真正的她呢？楚冷晗迷惑起来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第74章 拍卖师 “晏小姐，你这样让那些商家们竞价，他们会愿意多掏钱吗？”杜明聿问道。 那么多的关系户，听自己父亲说，都有人找到了顾心山那里，还要让他们多掏银子出来，恐怕他们心中不会乐意。 在他看来，楚冷晗的方案比起晏飞荷的更为可行。百姓对于鬼神之事很敬畏。由上天决定谁能得到广告牌，在杜明聿看来，是最好的方法，这样谁也不会得罪，而且谁也不会说些什么。 晏飞荷看起来毫不担心这个问题，她轻笑道：“不愿意？不可能的。” 看着晏飞荷如此笃定的表情，杜明聿非常不理解她的信心何在，当下不解地问道：“为什么不可能？” “杜公子，你说那些商家想打广告牌的主意，是为了什么？”晏飞荷没有回答，反过来问道。 “自然是想给自己的店铺做下宣传，让更多的人知道自己的产品，知道自己的店铺，给自己带来更多的生意。”看到晏飞荷的胭脂水粉铺的生意如此火爆，杜明聿哪里还不明白广告牌带来的效益。 晏飞荷点头道：“对，正是如此。你想，他们都是为广告牌而来，一起来的都是永宁城内对自己生意有信心之人，可能里面都会有彼此的竞争者。你说在他们能承受的范围内，他们会愿意在对方面前丢了面子，或者什么也不做就眼睁睁地看着对方拿到广告牌吗？” 杜明聿把自己代入到其中的场景中，肯定不能忍受。立即摇头表示不会。 “那就对了。杜兄都明白这个道理，那些做生意的人岂能不知？此消彼长，对自己肯定不利。只要他们接受了竞拍的方式，就肯定会舍得拿钱出来。”晏飞荷自信地说道。 杜明聿听着突然觉得不对劲儿，怎么感觉自己好像很差劲的样子似的？ “而且，你觉得我们对外公开用竞拍的方式，那些登记过意向的商家好意思不参加吗？”不等杜明聿反应过来，晏飞荷继续说道：“不会的。若是不参加，就意味着在其它的竞争者面前承认自己比不上对方，这比争不过对方更让他们难受。” 这无关乎时代，这是人心，是不能看到对方比自己过得更好的人心。 不患寡而患不均，同样的生意甚至说大家都没有生意，可能这些人心中都不会有什么意见。可是有这样的一个可以增加效益的机会放在面前，每个人都想得到，每个人都不想对方得到。 楚冷晗知道晏飞荷说的是真的。在利益面前，人们首先想到的不是什么公平不公平，而是自己能不能从中获得好处。 不得不说，这个晏飞荷确实厉害。 “这么说来，拍卖会的方式是能行的通的了？”杜明聿听了那么多，终于明白了晏飞荷的意思。 “一定行得通。”晏飞荷满脸的自信。 “那你刚才说给楚公子找的事情便是这个？”杜明聿不知道哪根筋突然开窍了，恍然大悟地说道。 晏飞荷很是意外，这不像是杜明聿的风格啊，竟然能想到这些？ 不过她确实是这个意思，苏正青身为一介女子，主持拍卖会不太合适。刚好楚冷晗这个时候出现，拍卖师的位置可以让他客串一下。 本来她想让杜明聿来做这件事情，可是杜明聿身为广告牌的管理者，做这个角色不太合适，楚冷晗的出现刚好解决了这个问题。 杜明聿也可以用官府的身份来作为一个监督者，也就是公证人员，他的身份，完美契合。 通常来说，一个拍卖师应该沉着冷静，要有对现场气氛的良好把握能力，能够通过观察洞悉现场参加竞拍人员的心思。 刚才在顾心山面前和楚冷晗暗自的交锋中，晏飞荷直觉地感觉到楚冷晗非常适合拍卖师这个位置。 晏飞荷看着楚冷晗道：“你觉得自己能做吗，小楚？” 言语之间稍微带着点儿挑衅。 楚冷晗明白晏飞荷的意思。这是一个挑战，同时也是一个测试，她是想看看自己是不是如顾心山介绍的那样有能力，甚至她想要的不仅仅是自己在旁边观摩学习，而是能不能为她的事业帮上忙。 楚冷晗虽然有点憋屈，但是他依然欣然接受了这个提议。 他本来到永宁城就是想见识见识晏飞荷那天马行空般的想法，想看看这个在永宁城推出那么多第一次出现的新奇事物的幕后推手，到底是怎样的与众不同。 只有参与其中才能更深入了解，何况，他对拍卖师这个身份特别有兴趣。 “可以。只是身为一个拍卖师该做些什么，还望大小姐多告知一二。”楚冷晗声音没任何起伏，淡定接受。 晏飞荷不为人所察觉地暗自笑了一下，愿意承认自己是大小姐就行，以后安排什么工作就会方便许多。 “这个你不必担心，肯定是要好好讲给你听的。”晏飞荷顿觉楚冷晗好歹是太守大人亲自介绍过来的，又是第一个亲自签约的员工，得让员工感受到企业的温暖。 签订合约，尽可能地榨取劳动价值是必须的，可是若是让他心甘情愿地被为之付出更多的努力，岂不是更好？充分发挥个人的主观能动性和被动地工作，其中的差距是显而易见的。 打定主意，晏飞荷继续说道：“这样，今天店铺关门之后，让杜公子带我们到食遇火锅店中为你接风洗尘，到时我们一起好好商量一下广告牌的拍卖问题。” 卖身契都签了，现在说要好好对待，这是典型的打一个巴掌给一颗糖吃，这拉拢人的手段有些低级啊！ 他内心中其实是想一点儿都不为其所动的，可是晏飞荷提起食遇火锅，他立刻就想到了顾心山曾托人送到宫中的火锅底料和金风玉露酒，那种味道他现在还记忆犹新。 自晏飞荷来到永宁城之后，永宁城中便出现了许多新奇事物，这些都是顾心山闻所未闻的。 观察过一段时间之后，发现这些对于朝廷的发展并没有什么危害，他便上奏折把这些事情上报于天澜城。 身为朝廷官员，让深在宫中的圣上第一时间能了解到自己治下的变化，本身就是他们的职责。 晏飞荷在食遇火锅开业之后，逢年过节都会看在顾绍元的面子上送些底料和金风玉露酒到太守府上。顾心山品尝之后，觉得很有特色，顺便连着折子一起送了些到宫中，让圣上也能尝尝鲜。 楚冷晗便是在这种情况下得知到的食遇火锅和金风玉露酒，至今对金风玉露酒的味道念念不忘。 好吧，看在美食的份儿上，便原谅她这些低级的手段吧。楚冷晗点点头，表示自己同意晏飞荷接风的提议。 杜明聿不依道：“我说晏小姐，你家请了新员工，为什么要让我为楚公子接风洗尘？再说食遇火锅也有你的一份子，你怎么就这么抠门儿？” 晏飞荷眼神扫过来，问道：“怎么，你还不乐意？别的不说，刚才你也见到了，小楚跟顾大人的关系不错，你看在顾大人的面子上不该为他接风吗？我让小楚负责广告牌的拍卖事宜，不用让你的正青妹妹去面对那些城里关系错综复杂的商铺，你不该为他接风吗？” 论起大道理，杜明聿一点儿都不是晏飞荷的对手。 果然，晏飞荷把理由一摆，杜明聿就举手投降道：“好，好，我去摆上一桌还不行吗？而且你放心，掏我自己的腰包，不算在我们的账上。” 晏飞荷轻哼了一声：“算你上道。” 随后她又说道：“既然说定了，你就先带着小楚到城里逛逛吧，他刚来到永宁城，估计俩眼一抹黑，什么都不知道。你顺便去趟一念堂，把正青妹妹也接上，晚上一起吃饭。” “那你呢？” “我？我当然还得到前面店中看着啊！凝夏去一念堂去了，这边就少了一个人。”晏飞荷道，“哎，早知道你还要跑一趟一念堂，便不让凝夏过去了，我这真是给自己多找事儿做。” 杜明聿一旁幸灾乐祸道：“没想到晏小姐也有失算的时候。” 晏飞荷没好气地送客道：“走你的吧，别在这儿耽误我做事儿。” 随后她又跟楚冷晗说了声：“我说小楚，你先跟着杜公子一起转转吧，先熟悉一下环境，过两天就有的你忙了。” 楚冷晗点头称是。晏飞荷说的不错，自己对永宁城的情况还不熟悉，不如先出去了解一番，当下便带着自己的侍卫随同杜明聿一起出去了。 晏飞荷则又和陆修齐一同回到前面店中招呼客人，直到晚上关门，她才和前来接她的周全往食遇火锅前去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第75章 身份 晏飞荷到达食遇火锅时，杜明聿已经带着楚冷晗等人在包间里等着她了。 随同杜明聿一起来到食遇火锅的不只有楚冷晗c苏正青，还有杨念念和徐承瑶两人。知道有免费晚餐，又是杜明聿做东，两人自然不会放过这样的机会。 以往杜明聿虽然对苏正青有爱慕的心思，可碍于当初自己的行为，表露没有那么明显。 自从他和晏飞荷c苏正青一起开了食遇火锅店，被晏飞荷解开了不用非得考取功名才有出路的心结，加上在俏佳人上面做了一次专访，隐隐约约有永宁城杰出青年之势，他的信心也慢慢地培养起来，在苏正青面前也就没再那么拘束。 身为苏正青身边的好友，杨念念和徐承瑶自然是能看的出来杜明聿的心思，今天一同前来，虽然是商量一念堂的事情，可是她俩未必没有打趣杜明聿的意思。 晏飞荷不理会这些，对她来说，在外面聚餐，自然是越热闹越好。连楚冷晗的侍卫晏飞荷都让他一起坐着吃饭，可那侍卫哪里敢跟楚冷晗坐在一张桌子上，忙婉言拒绝。 问过楚冷晗侍卫的名字叫做卫山，见他坚持不肯，无奈之下晏飞荷就让周全带着卫山到楼下大厅找个桌子。 这点儿还是自己的凝夏比较好，在自己的□□下，最起码已经敢跟自己坐在一起吃饭了。 楚冷晗这是第一次来到食遇火锅，对于一切都感到很新鲜。 他们来的时候正是饭点儿，店中几乎座无虚席。楚冷晗早已得知食遇火锅开业有一段时间了，现在竟然还能保持如此好的生意，很是难得。 坐在包间中，楚冷晗感受着食遇火锅中伙计贴心的服务，错愕万分。几乎不用自己动手，所有的东西都给你准备好了。 若不是他想自己感受一下亲手下菜吃火锅的感觉，伙计都能帮他把菜煮好捞到他的碗里，就差喂他吃了。 杜明聿带着楚冷晗去到一念堂的时候，早已经和众人说过他的事情。虽然知道楚冷晗是晏飞荷签过合约的员工，可是知道楚冷晗跟太守大人相熟，都知道员工的事只是暂时。 几人还安慰楚冷晗，什么不用介意这段时间的身份，跟着晏飞荷，以后会有辉煌腾达的一天。 你看和晏飞荷相熟的杜明聿c苏正言兄妹，包括诗会里的顾绍元等人，现在都能找到各自的事业所在，将来你肯定也会的。 这些热情让一向不怎么言语的楚冷晗有点不适应，又感到些许暖意。 在座的几人都不是第一次来到食遇火锅，对于这里的服务方式早就过了最初体会到的那种惊奇。 不过看着楚冷晗愕然的神情，他们都能体会到他的心情，一如自己等人第一次来到这里的感觉。 “怎么样，楚兄？这里吃饭的感觉不错吧？不是我自夸，永宁城，不，就是大乾其他城中，也找不到一家像我们这样的服务。”酒过三巡，加上一个下午的相处，杜明聿已经和楚冷晗混的熟识。 在座喝酒的只有他和楚冷晗两人，他本来就是一个自来熟的性格，楚冷晗的不苟言笑丝毫影响不到他。 “来，为这种如沐春风的服务，我们喝上一杯。”杜明聿端起酒杯，轻易找到一个喝酒的理由。 楚冷晗正用筷子夹着一片牛肉在煮沸的铜炉中涮着，闻言说了声稍等，心中按照伙计交待的方法默念了十个数，夹起吃过之后才从桌上端起早由伙计斟满的酒杯：“杜公子说的不错，确实值得喝上一杯。” 他是发自内心地赞同。 在皇宫中，他不是没有体会到衣来伸手饭来张口的服务，可是正如杜明聿所说，食遇火锅中的这种如沐春风般的感觉，不是哪里都能找到的。 尤其是伙计们的态度，不是因为你是顾客所以要服务，而是他能感觉到那是一种发自内心地互相尊重，发自内心地愿意为顾客着想。 前呼后拥，走到哪里人们都得看自己的脸色，那种感觉和这里完全不同。楚冷晗是越发地好奇了。 “杜公子，我想问下，想出这种服务的是哪位大才？”楚冷晗喝了点酒，也随意了些。 “大才？”杜明聿叹道，“你说的不错，想出这个法子的确实是个大才。我当初也是不理解为什么要用这种方式，直到自己亲身体验一番后才知道这其中的奥妙。只是这位大才不是外人，她远在天边，近在眼前，便是你家的大小姐。” 酒过三巡，杜明聿胆子也大了起来，和楚冷晗开着他那个合约的玩笑。 楚冷晗一怔，他听顾心山提过，食遇火锅是在晏飞荷的提议下成立起来的，只是没料到这种服务方式也是她想出来的。 楚冷晗扭头看了晏飞荷一眼，发现晏飞荷也正往他的方向望来，那个表情仿佛在说，怎么样，你家大小姐厉害吧？他无奈地点头表示同意。 “楚公子，我听杜大哥提起，说你也是从天澜城过来，说起来你和晏姐姐还是老乡呢。”徐承瑶在旁插话道。 “哦？是吗？”顾心山倒是没有提起过这些事情，便是醉红颜胭脂水粉铺他也没有听顾心山提起过。 这怪不得顾心山。对他来说，晏飞荷和春生堂之间的那些家族争夺财产的事情，他见得太多了，也不值得上奏。再说，醉红颜开业也不过是近段时间的事情。 “我还以为出楚公子知道呢。我们晏姐姐以前可是天澜城春生堂的”说到这里，徐承瑶突然意识到好像自己说错了话，好像晏飞荷目前对于那个身份并不怎么感冒。 她咽下了后面的话，非常不好意思地看向了晏飞荷。 “无妨，本来也不是什么值得保密的事情。”晏飞荷摆摆手。说到了这个地步，她自然也没有藏着掖着的必要，“以前春生堂的晏才温便是家父。” 晏飞荷之前没有提起这件事情，是觉得没有必要。 所谓的老乡见老乡，两眼泪汪汪完全跟自己没有关系，她自己本身对天澜城就没什么印象。 晏飞章倒是从天澜城来的老乡，可是这种老乡见老乡，不是所谓的两眼泪汪汪，而是背后开一枪。 再说，和楚冷晗认了老乡之后，签订那个员工合约时就会多有束缚，晏飞荷可不想那样。 “这么说来大小姐是春生堂的大小姐？”楚冷晗惊讶道，这个身份他真的没有想到。 春生堂晏家在天澜城确实算得上一个有名的商号，曾经的家主晏才温打理起店铺颇有一套。宫中的一些女眷都会经常提起春生堂的一些胭脂水粉。 他在天澜城期间，也曾听过其他人提起过晏才温的名号。坊间曾流传说晏才温因病过世，家中几个兄弟争夺家产，晏才温的二弟晏才良坐上家主之位，并把晏才温的女儿赶出了天澜城。 这么说来啊，自己眼前的大小姐便是那个被赶出天澜城的晏才温之女，晏飞荷。 楚冷晗心下恍然，怪不得她要在永宁城开设一个醉红颜胭脂水粉铺。他听说晏才良曾派人到大乾各地收回春生堂分铺的掌控权，不愿归顺的便断绝货源，在当地重新开设一个分铺，想必永宁城的春生堂也遭遇到了这种情况。 可是在天澜城没怎么听说过晏飞荷有什么名气呢？楚冷晗疑惑。 不过想想晏才温的才能，他也就理解了。之前有晏才温的存在，作为一个女儿身，不需要她在外面抛头露面，名声不显也是正常。 再说虎父无犬子，可是虎父也无犬女。现在被晏才良赶出家门，只能依靠自己的才能生活的她，不经意间就显示出了她的过人之处。 楚冷晗为晏飞荷的变化找到了一个合适的理由。 “曾经是，现在不是了。”晏飞荷脸上并没有什么黯然之色，相反，面对那个曾经的身份，她现在显示出了更多的自信：“我现在是永宁城食遇火锅的东家，俏佳人的创刊人，醉红颜的家主，一念堂的掌柜，当然，还是小楚你的东家。” 楚冷晗本来还在想自己说起这个是不是有些不合适，听到晏飞荷的豪言壮语，他知道自己想多了。 像这种奇才，怎么可能会因为这些变故就会被击倒。 “晏姐姐最厉害了，那个大小姐不当也罢。”晏飞荷身上散发出来的强烈自信让杨念念一脸崇拜。 “那是，晏姐姐的本领你们又不是没见过，厉害那是不用多说的。”苏正青知道今天前来是为商讨广告牌的事情，便将话题引了回来：“晏姐姐，你不是说商量下广告牌的事情吗？还请晏姐姐给我们好好说一下。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第76章 公证 一念堂成立之后，只做了一件事，就是完成醉红颜以及食遇火锅的广告并做了推广。 其余大部分的时间苏正青和徐承瑶c杨念念一起聊聊天，熟悉一下晏飞荷给出的广告流程，相当悠闲。 还好晏飞荷早就预料到了这种情况，给她们打过了预防针，否则苏正青她们几个人都不习惯。 整日呆在一念堂中，喝喝茶聊聊天，比在家中还要轻松，让她们都有些不好意思。 今天一念堂突然涌过来许多城内的店铺掌柜，让几个人猛地一下都不适应。短暂的错愕之下，几人立刻反应过来，记起了晏飞荷曾经说过的话，以后会有大把的事情要忙，几人心中越发佩服起晏飞荷的判断。 苏正青和徐承瑶家中也在永宁城中有生意，文兴书斋和徐承瑶家的锦绣绸庄在城里都是有名的商家。在杜明聿介绍下来到一念堂打探广告牌事宜的诸多掌柜，还是有不少见过她们。 在一念堂见到是苏正青和徐承瑶她们在打理事物，大家都有些惊奇，这文兴书斋做广告牌的事情还能理解，毕竟苏正言兄妹还是俏佳人的主编，顺便做些广告牌的设计和制作事宜，也能说的过去，只是什么时候做绸缎的锦绣稠庄也涉猎在此了？ 不过他们也没有多余的心思去打探这些东西，问清楚广告牌如何能让自己使用上才是正理。 苏正青在经营过食遇火锅，又做了俏佳人的主编之后，早已不是那个不谙世事的小女生了。面对着上门的各位掌柜，她没有丝毫的怯场，完全能够独当一面。 从认识的掌柜口中得知大家是在杜明聿的介绍下来此，苏正青知道这些人已经意识到了广告牌的作用，一念堂以后清闲不了了。 只是这个时间比晏飞荷预计的还要提前，现在几个人还没有就广告牌的价格，推广方面制作出相应的措施。 本来晏飞荷想着最起码得过个把月才会有人上门询问广告牌的事情。一个新事物的出现，这里人们通常的想法都是观望，确定对自己有作用并且没有什么负面效果才会接受。 当初俏佳人面世时，找顾绍元等人做第一期的专访便是如此，也因为那个晏飞荷慢慢了解到这个时代人们的想法，也对广告牌的流行做出这样的判断。 晏飞荷没有想到的是，经过她这半年来在永宁城推出的各种新东西，大家的思想已经慢慢地跟着改变，不再如她刚到之时的那么僵化守旧。 她低估了人们与时俱进，不断修正自己的能力。 苏正青一边镇定地招呼着各位掌柜，先给他们介绍着一念堂的业务范围，顺便介绍着已经完成的醉红颜店铺中的作品，一边心中暗自担心，不知道该怎么给这些人答复。 还好凝夏及时地赶了过来，告诉她先把大家的需求登记下来，之后根据情况再给大家统一的回复。 苏正青松了一口气，有了对策就好办。等到杜明聿带着楚冷晗过来的时候，她们已经步入了正轨，有序地安排着上门的掌柜将自己的意向登记好，然后才随着他们两个一起来到食遇火锅店中。 “正青妹妹，今天你统计的数据，大概有多少店铺对广告牌感兴趣？”晏飞荷想知道一下那些掌柜的想法。 苏正青把统计好的数据拿了出来，递给了晏飞荷：“晏姐姐，这是今天登记之后的数据，我初步做了一个统计，你看看。” 晏飞荷赞赏地看了苏正青一眼，她做事果然细心。 她伸手接了过来，看到纸上统计的情况：想在广告牌上做广告的有十七家，想在俏佳人和永宁旬报上做广告的有四十六家。 这才是第一天的情况，后续了解情况的人们估计还有。 这个数据已经符合晏飞荷的预期了。目前城内空出的广告牌还有十块，超过十家就可以举办这个拍卖会了。看这个样子，再过两天肯定会超过十七这个数字。 “嗯，那这样，正青妹妹，你和承瑶还有念念这两天继续在一念堂里登记有意向的店铺掌柜，顺便在门口贴个通知，就说我们准备为广告牌举办一个拍卖会，就定在三天后吧。”晏飞荷盘算了一下时间，三天的时间够她准备了。 顿了顿，她有说道：“还有前几天登记过的那些人，找些人把这个消息送到他们店铺。” “拍卖会？”苏正青疑惑道。 苏正青第一次听说，她还不清楚拍卖会是怎么回事。 “就是把那些有意向使用广告牌的商家聚在一起，让他们针对广告牌进行有序地喊价，价格最高的那家才能得到广告牌的使用权，简单来说，就是价高者得。”晏飞荷又把相同的话给苏正青讲了一遍。 苏正青恍然大悟，原来是这么回事。 “那拍卖会该怎么举办呢？”杜明聿问道。 在场的几个人除了晏飞荷都没有听过或者见过拍卖会是什么样子。说价高者得大家都理解，可是有序地喊价该怎么进行，他们毫无头绪。 “其实也很简单，找一个合适的场地，将大家聚在一起就行。我们给出一个底价，然后告诉他们每次最低加价多少，让他们根据自己能承受的情况有序喊价。”晏飞荷大概把拍卖会的情况给众人描述一番。 “晏小姐，白天你说要让楚兄来主持这次拍卖，那他该怎么做？”杜明聿替楚冷晗问道。 “主持拍卖的人叫做拍卖师，小楚今天来的刚好，他的气质非常适合这个位置。”晏飞荷说出自己想要让楚冷晗当拍卖师的原因，“拍卖师的工作很简单，就是要用简洁的语言把拍卖的商品和流程给大家做一下介绍。在拍卖的同时也需要他能沉得住气，镇得住场子，把握好场内的气氛。” 气质？楚冷晗自己都不知道自己的气质原来适合这种场合。 杜明聿疑惑地看了一眼楚冷晗，他只是觉得楚冷晗不怎么爱说话，脸上表情也不怎么丰富，这种气质就适合当个拍卖师？ “那具体该怎么主持？”楚冷晗言简意赅，直奔主题。 楚冷晗的态度让晏飞荷很满意，很有员工的觉悟嘛，她说道：“这样，今天我们几个人都在这里，吃晚饭之后我现场给你们演示一下，到时你按照我今天的样子做就行。” 几个人听到，都想看看所谓的拍卖会是什么样子，都加快了吃饭的速度，不多时就都心满意足地完事儿。 吃晚饭，晏飞荷让伙计把包间收拾一番，然后把椅子摆成一排，自己则找了张桌子站在后面，依着脑海中的印象客串了一把拍卖师。 晏飞荷虽然没有亲自当过拍卖师，可是因为工作的关系也参加过不少的拍卖会，没吃过猪肉也见过猪跑，在几人面前表现的也是有模有样，让几人看不出一丝生涩感。 不过楚冷晗等人根本就不知道拍卖会是什么样子的，纵然有什么破绽，他们也感受不出来。 折腾半天，期间晏飞荷又把一些拍卖会上的规则和注意事项都做了说明，一番演练下来大家都获益匪浅。对他们来说，这又算得上是一次新奇的体验。 让楚冷晗试验过两次，基本找到感觉之后，晏飞荷才放下心来。她最后叮嘱道：“还有一点，小楚，这次拍卖的是广告牌，你得跟杜公子问一下那些广告牌的位置，每个位置大概适合什么样的行业，你得做到心中有数，到时方便给大家介绍。”晏飞荷想起了关键的一点。” 楚冷晗应了下来。既然答应了做这件事，那么就要做到最好，这是他做事的一贯原则。 只是他没想到听上去很简单的一个事情，做起来却需要那么多的准备。 把握拍卖产品特点，大致估算这些产品的最大价值，清楚这些产品适合那些竞拍的人，通过观察，能洞悉拍卖场上买家的大概心思，这些要综合到一个人的身上，很不容易。 他有些奇怪晏飞荷是怎么通过白天一次的接触就判断出自己能胜任这个位置。如此说来，她的那些直觉也太厉害了。 “杜公子，这两天还要麻烦你一些。”楚冷晗转头跟杜明聿说道。 “这有什么，小菜一碟。你不知道吧，楚兄，这城里的广告牌都是我一手建立起来的。建在哪里，哪里适合什么行业，我都一清二楚，我保证一定给你介绍的明明白白。”杜明聿一口揽了下来。 晏飞荷很满意杜明聿的态度。若不是楚冷晗的出现，本来这个角色是准备安排到他身上的。不过这样更好，给他安排另外一个角色更为适合他的身份。 “杜公子，你不要想着自己能置身事外，这里面也需要你来帮忙。”晏飞荷笑着说道。 杜明聿愣了一下，他明显没有想到这里面还有自己的事情。 “我？我能帮上什么忙？”他指着自己不确定地问道。 他不是不愿意帮忙，只是他以为把广告牌的承租权交给了一念堂之后便没有自己什么事情了，因此才会觉得惊讶。 晏飞荷笑道：“杜公子能帮上的忙大了去了。你身为广告牌的管理者可以为拍卖会做一个公证者。” “公证者？” “对，公证和监督，确保拍卖会的公平进行，并监督拍卖完成之后的交割事宜。”晏飞荷说出自己给杜明聿安排的角色。 这个很简单嘛，而且当一个监督者，也算是提前进入到管理的角色中，杜明聿很乐意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第77章 出冷汗 第二天，苏正青等人按照商量好的，在一念堂的门口贴上了一份关于广告拍卖的：受委托，一念堂决定在三天后对位于城内的空广告牌进行现场拍卖。 同时他们把拍卖的规则写在下面，浅显易懂，让前来的人们一眼便能看的明白。 苏正青又印了一些同样的，找人挨家上门送到昨天登记好的那些店铺中，毕竟今天才把关于拍卖的细则整理出来。 楚冷晗随着杜明聿一起到城内现场察看各个广告牌的位置，结合着周边的地理位置，真正地做到对于每个广告牌心中有数，顺便也算是熟悉永宁城的环境。 看完一遍，楚冷晗对于广告牌设立的位置赞赏有加：“杜公子，这些都是你想出来的方案吗？” 在天澜城时，他听到广告牌的方案已经觉得叹为观止了，可是身临其境他才体会到还是低估了这些人的智慧，果然民间多奇人。 杜明聿对于广告牌位置的选择还是很有自信的，除了四个城门位置的广告牌，其它的都是出自于他的想法。 难得找到自己可以自信的事情，杜明聿自豪地说道：“位置是我想的，不过设立广告牌的想法是晏小姐提出来的。说起来，楚兄，跟着晏小姐你以后不用担心，将来肯定少不了你的好处。” 他并没有贪功，关于广告牌最初的想法是由晏飞荷提出来的，他在楚冷晗面前还是很诚实地讲了出来。 楚冷晗很惊讶在这里又听到晏飞荷的名字，他本来是因为俏佳人和食遇火锅这些而来，不成想刚来两天就听到许多关于晏飞荷的事迹，什么一念堂c广告牌c拍卖会，还有那个醉红颜胭脂水粉铺，都跟她有关。 他心中的好奇愈发浓郁起来，这个晏飞荷一点儿都让人看不透啊！ “杜公子此话怎讲？” 虽然他的身份让他根本不在乎什么前程，可是杜明聿等人对于晏飞荷的推崇还是让他感到奇怪。 昨日在一念堂他就听徐承瑶等人说过类似的话语，当时他以为不过是几人表面上安慰他，也就没怎么在意。今日杜明聿也这样说。 “楚兄有所不知，当年的我可不是如今的样子。”杜明聿想起没有遇到晏飞荷之前的自己，虽然时间才过去没多久，可他感觉起来像是过去多年，不由缅怀起来。 “嗯？” 半晌，杜明聿从回忆中回过神来：“实不相瞒，楚兄，去年的此刻，我还在永宁城中和一群狐朋狗友整日里花天酒地。我自知自己在学问一途上没有天赋，根本达不到父亲的期望，天天惹父亲生气。” 此刻的杜明聿早已不是当年的他了，对于那些旧事，他也没什么避讳，坦然面对。 楚冷晗道：“现在一点儿都看不出来杜公子还有那个时候。” 这两天他和杜明聿的接触下来，他感觉到虽然杜明聿在学问上面的造诣不深，可是办起事来尽职尽责，尤其是在跟他介绍广告牌的时候，颇有自己的想法。 他确实想不到杜明聿还有荒唐的时候，而且距今还不到一年的时间，变化竟然如此之大。 “要是那个时候我跟自己说以后会变成现在的样子，我自己也不信。”杜明聿想起自己陪同苏正青闲逛之时，一时好奇却机缘巧合下认识晏飞荷，之后就变成了这个样子，不由地笑了起来。 他心中想到：幸亏那天跟着正青妹妹一起去了。 这个结论若是晏飞荷知道，估计会直接无语。 楚冷晗一头雾水，不知道杜明聿乐呵什么。 杜明聿看到楚冷晗的神情，便把自己跟着苏正青一起认识晏飞荷以及之后打算做火锅生意的事情说了出来，从素描画开始，说到了食遇火锅，说到了俏佳人和自己的专访，说到了晏飞荷和春生堂的恩怨，说到了永宁旬报，说到了广告牌的设立，说到了一念堂以及如今的拍卖会。 在楚冷晗面前，杜明聿不知道为什么，觉得自己可以完全相信对方，想说什么就说什么目的感觉。 人世间的缘分就是如此奇怪。他之前和诗会里的顾绍元等人互相看不顺眼，却对楚冷晗亲近有加。 楚冷晗静静地听完杜明聿的讲述，脑海中对晏飞荷有了一个更立体全面的印象。 他想起了来时问到顾心山的两个问题，合着这些全部都跟晏飞荷有关系，也就是说，父皇让问的，直接找晏飞荷就行了。 他脸上泛起了古怪的神色，自己误打误撞之下，竟然找到了永宁城出现这么多新生事物的关键。 “这么说来，我家的那位大小姐是一位大才了？”楚冷晗道。 “大才，不但是大才，还是个奇才。”杜明聿肯定道，“所以我才说，跟着晏小姐，不用觉得有什么憋屈的，她以后肯定不会亏待你的。再说，我还没见过她摆过什么架子。” 这话楚冷晗同意一半。他确实没有从晏飞荷身上感受到什么架子，那种没有架子不只是面对店内的伙计。 面对自己和本城太守顾心山时，晏飞荷也是如此，根本没有什么上下尊卑的感觉。 虽然晏飞荷在顾心山面前礼节做的非常到位，可是他就是能感觉出来晏飞荷看着顾心山和自己的眼神，跟看店内的伙计，跟看她自己的朋友没什么区别。 而且自己和顾心山修养多年的气势，好像在晏飞荷面前完全没有作用。 “多谢杜公子开导，你放心，既然在此做事，我肯定会尽心尽力。” “嗯，楚兄你心中没什么想法就好。走吧，我再带你到其它地方逛逛。”说罢，杜明聿拉着楚冷晗往下一个地点走去。 跟着的卫山看到杜明聿拉楚冷晗，当下就要立即上前，楚冷晗朝后摆了摆手。不过停了一会儿还是不动声色地把手放开了。他还不适应与人如此亲密的接触。 安排完拍卖会的事情，晏飞荷又继续回到了醉红颜店铺中帮忙去了。 刚开业期间，她觉得自己还是要多放一些精力在那里。 再说一念堂这边有苏正青几个人在负责，她相信他们一定能把这些事情做好。既然一念堂交给了苏正青，晏飞荷就相信她一定会打理好一念堂。 只不过拍卖会前夕，她还是早早从醉红颜店回家，准备向楚冷晗询问一下准备的情况。 楚冷晗和卫山随同周全在前面偏房住。 本来院子够大，空着的房间还有许多，晏飞荷又没有招什么侍女，安排几个人住下完全不成问题。 本来她还想着依着楚冷晗的身份，不可能会接受这样的居住条件。可是楚冷晗竟然没有任何意见，周全安排在他住在哪里，他竟然没有丝毫怨言。 晏飞荷不禁对楚冷晗高看一眼，加上这几天楚冷晗一直在熟悉广告牌的资料，对于这样的态度，她相当满意。 “小楚，明天的拍卖会你准备的怎么样了？”看到楚冷晗带着卫山从外面回来，晏飞荷把他喊了过来。 跟着杜明聿的这三天，楚冷晗非常有收获，别的不说，杜明聿那自来熟的性格让他对于晏飞荷还有永宁城都有了更进一层的了解，同时晏飞荷安排的事情他也差不多做到了心中有数。 这几天晏飞荷回来的时间都和他错了开来，两人几乎没有碰过面。这次回来看到晏飞荷在专门等着自己，他有些意外。让卫山先行退下，他自己上前回到：“大小姐放心，既然答应了下来，肯定会用心准备。” “不是我不相信你，小楚，主要是我怕你准备不充分，明天主持拍卖会的时候出现如同你名字一样的情况。”晏飞荷满脸真诚。 跟眼前的晏飞荷聊天，楚冷晗觉得任何时候都可能会出现自己意料外的状况。他不明就里，想不清楚自己的名字有什么问题，一脸疑惑地问道：“什么情况？我的名字有什么问题吗？” 晏飞荷看这楚冷晗脸上疑惑的表情，心中暗自发笑，只是脸上一脸正经：“嗯，大的问题倒是没有，就是怕你会出冷汗而已。” 第一次听到楚冷晗的名字，她就想到了这个谐音，太有喜感了。 只是当时顾心山在场，又是第一次见面，她忍住没吭。 现在两人身份发生了变化，再次见到楚冷晗，晏飞荷又想到此事，没有压力之下便说了出来。 楚冷晗从未听过有人敢拿自己的名字开玩笑，他自己也从未往谐音的方向上想过。出冷汗？这个晏飞荷可是真敢想。 若是在天澜城有人敢当这样开他名字的玩笑，估计他早就让别人出冷汗了。 只是现在在永宁城，除了顾心山没有别人知道他的身份，晏飞荷提起这个完全是一种熟人之间的玩笑，并没有什么恶意，这点楚冷晗还是能感觉出来的。 虽然自己和她签过了合约，变成了她口中所谓的员工，并且还让自己称呼她为大小姐，可是楚冷晗在两人的交谈中并没有感觉到那种上下尊卑，盛气凌人的感觉，相反，即使每次晏飞荷恶狠狠地说话，都只是让他感觉到一种平等对待的感觉。 不是身份平等，而是人格上面的平等，这种感觉很是奇特。楚冷晗现在理解了杜明聿说的晏飞荷并不会摆什么架子的原因所在。 “大小姐不说，我还不知道自己的名字还有这重含义，大小姐放心，那种情况不会出现的。”楚冷晗淡定地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第78章 准备工作 楚冷晗的反应很出乎晏飞荷的意料。 她本来想着拍卖会是第一次出现在永宁城，楚冷晗也是第一次做这样的事情，怕他心中会有紧张的感觉，想先开个玩笑缓解一下他的心情。 哪里料到这个楚冷晗依旧是面无表情，完全没有自己想象中会有的紧张。 晏飞荷完全无语。好吧，她心中承认，在这个人面前做这些事情完全没有意义。出冷汗，原来是让别人出冷汗。 她不知道楚冷晗虽然是第一次接触拍卖会，可是在皇宫中什么样的大场面没有见过。 对他来说，出来历练最好是多接触自己没有经历过的事情，因此，对于拍卖会，他心中根本没有所谓的紧张感，相反还有一些期待。 楚冷晗不知道自己的回答又有什么问题，看到晏飞荷不说话，他突然想到了今天苏正青让他转告的话语：“大小姐，今天一念堂的苏小姐让我转告于你，说是春生堂的晏飞章也准备参加拍卖会。” 楚冷晗已经知道了晏飞荷和春生堂之间的恩怨，也知道晏飞章是春生堂永宁城分铺的负责人。 “嗯？”晏飞荷以为自己听错了，再次确认道：“你说谁？晏飞章？” “对，苏小姐说是晏飞章，她说在你面前把名字一说你就知道了。”楚冷晗道。 呵呵这是晏飞荷听到这个消息的第一反应。 一念堂成立的时候，除了杜明聿几人，并没有多少人知晓。而且晏飞荷当初也没有大肆铺张，加上后来都是苏正青和徐承瑶等人在一念堂中打理事务，外面的都以为苏正青才是一念堂的掌柜，并不清楚幕后的东家是晏飞荷。 晏飞荷也没有对外宣布过，也没有让苏正青徐承瑶她们去解释。 她本来就想让苏正青独当一面，全面打理一念堂。她知道自己不可能把所有的事情都亲力亲为，有能力和有精力是两回事。 她目前更希望是在苏正青她们有疑问的时候去解疑答惑一番，这样苏正青她们才能在更快的时间里学到该如何处理广告方面的业务。 晏飞章应该是也不知道这个情况，见到自己醉红颜做了广告宣传之后的效果，也动了这方面的心思。 她明白苏正青告诉自己的目的，是想让自己决定要不要把晏飞章拒之门外，不让他参加这次的拍卖会。毕竟自己和春生堂的矛盾摆在那里，有足够的理由不接受他的竞拍。 “不用管他，他愿意参加拍卖会就让他参加，我倒想看看他能翻出什么浪花来。再说，我们对外宣布的口号便是公平c公正c公开，不能因为我和他有矛盾就不让他参加。” 晏飞荷顿了顿，又加了一句：“毕竟广告牌以后还是要由官家管理，不能失了公允。” 她看得更为长远一些。既然公平公正公开，就不能给人落下口实。 大家接受竞拍也是在公平公正公开的基础上，这是大家都能接受的一个规矩。若是第一次拍卖就出现黑幕，那以后若是再举办类似的活动就难了。 “那行，我一会儿让卫山去一念堂把话带过去。”楚冷晗暗自赞赏，不以私怨影响公事，一个女子能有这种认识，颇为难得。 拍卖会在城里其他众多掌柜的期盼中终于开幕了。 晏飞荷早早地和楚冷晗一起来到了一念堂中。 拍卖会举办的地点在一念堂后面的画室中。本来为了在此制作广告牌，屋中没有摆放些杂七杂八的东西，收拾起来也很方便。 从外面找了许多单人书桌和板凳，供前来参加竞拍之人落座。 前面摆放了一张拍卖桌，上面还摆放着晏飞荷专门让人制作的拍卖锤。一锤定音，该给拍卖师准备好的装备还是不能落下的。 看着布置好的拍卖场，晏飞荷突然有一丝恍惚，这种熟悉的场面让她觉得仿佛回到了前世。 她觉得自己在永宁城这么久，慢慢地找到了曾经熟悉万分的生活。 “晏姐姐，你看布置的如何？是否达到了你的要求？”苏正青的问话把她从那种情绪中拉了回来。 晏飞荷轻轻摇了摇头，让自己先不去想这些。随后她自己又不自觉地笑了起来，有什么不能想的，这表明自己的努力卓有成效，已经能看到效果了。 她没有想改变这个世界的崇高理念，她只是想让自己过的更舒适一些，让身边的环境变得更加熟悉一些，让自己知道在这个世界存在还是有意义的。 苏正青看到晏飞荷摇头又笑，完全迷糊了：“晏姐姐，怎么了？可是布置的有什么差池？”她以为自己等人哪个地方做的不到位，让晏飞荷不满意。 晏飞荷知道苏正青误会了自己的意思，笑着解释道：“没有，布置的很好。我是看到自己脑海中的场景完美地重现，一时之间觉得很不可思议。” 苏正青也跟着笑道：“那是姐姐你安排的细致。” 说话间，杜明聿也赶了过来。晏飞荷让他做拍卖会的公证员，他也要早早来到现场熟悉一下环境。 再说拍卖会是苏正青第一次独挡一面准备的活动，虽然主持拍卖的不是她，可是前前后后c大大小小的琐碎事情都得她全面处理。杜明聿自然不能什么也不做，眼巴巴地看着。 这两天除了带楚冷晗熟悉广告牌和永宁城的环境，其余的时间他就在苏正青的身边打着下手。 晏飞荷没有打扰他们，让他们和楚冷晗在拍卖前有限的时间内再熟悉一下流程，她自己则走到前面店中，和徐承瑶c杨念念一起等待着参加竞拍之人的到来。 按说以徐承瑶和杨念念的身份，她们根本不需要坐在门口亲自做这些琐事，交给身边的丫鬟即可。 徐承瑶身为锦绣绸庄的小姐，杨念念家中是永宁城专门做首饰的，都是不缺钱花的人。 可是她们身为一念堂的一份子，看到苏正青在后面忙前忙后，她们也想参与其中，出自己的一份力。 那种亲自参与的感觉和在旁边观看的感觉完全是两码事。 于是门口出现奇怪的一幕，两个大小姐坐在门口，身边的丫鬟则站在一旁，什么也不做。 店中门口接待顾客的地方被晏飞荷暂时当成了登记处。每个进来参加竞拍的人，晏飞荷都让人发放了一个数字牌。竞拍时，举起手中的号牌即可。 永宁城内那么多做生意人，来参加竞拍的掌柜没有人有把握能全认得清。 发放号牌方便拍卖会上彼此之间的叫价。至于是谁拍下来，下来交割时号码牌核对一番便知。 这些都是晏飞荷前世的常识，徐承瑶她们则是第一次接触，感觉非常新鲜。晏飞荷出来时，她们两个正拿着号码牌翻来覆去地研究。 “你们两个今天来这么早，家里怎么会同意？”晏飞荷跟她们两个打过招呼，好奇地问道。 她曾听苏正青说过，她们两个的家人不是特别同意她们两个出来抛头露面。 只不过每次她们出来都打着来找苏正青的旗号，她们家人也不好意思说些什么。要知道，苏正青如今在永宁城中也是风头正劲，俏佳人主编的称号广为人知。 “反正打着正青姐姐的名号，不同意我们也出来了。”徐承瑶撇着嘴道，“而且今天那么重要的日子，我们怎么能拖大家的后腿。” 比起整日在家中呆着学习女红，她们更愿意来到一念堂，跟苏正青一起。 这么长时间在一念堂帮忙，她们两个也逐渐喜欢上了这种充实c有目标的生活，同时在共事的过程中她们也慢慢产生了集体的感觉。 如今一念堂第一次对外营业，又是第一次举办永宁城从未出现过的拍卖会，她们两个哪里能什么也不做，眼睁睁地看着苏正青自己在那里忙活。 晏飞荷很高兴能看到她们两个的变化。独立自主的意识慢慢觉醒，这对她们是一件好事儿。 “难为你们了。等这边事了，我看看能不能找苏伯伯和杜大人去和你们家中商量一番，让你们以后能放心出来，不用再担心家人的顾虑c”晏飞荷想着对策。 她说的苏伯伯和杜大人自然是苏文兴和杜重。这两人和晏飞荷接触最早，各自的子女苏正青和杜明聿如今也都找到了各自的事业。有他们出面，以身示范，相信徐承瑶和杨念念的父母会同意。 徐承瑶和杨念念闻言大喜，高兴地道：“真的吗？那太谢谢晏姐姐了。有杜大人和苏伯伯出面说情，我们父母一定会同意的。” 晏飞荷道：“谢什么，你们能在一念堂帮忙，该我和正青谢谢你们。” 她说的是心里话。 一念堂的成立，苏正青和她们两个功不可没。她们两个在这里呆了这么久，看出来还是比较适合一念堂的工作的。如果她们两个离开，再到外面找适合的人来，不知道得花费多少时间。 晏飞荷陪着她们有一句每一句地聊着，直到参加竞拍的掌柜们陆续赶来。 徐承瑶和杨念念的身份摆在那里，有人认出了他们。看到她们坐在登记处亲自招待，很多掌柜都露出了惊讶的表情。 “晏小姐也在？你不会也是来参加竞拍的吧？”晏飞荷正在帮忙，有人也认出了她。 “原来是柳掌柜，您也来了？”晏飞荷回头见是城里平安客栈的掌柜柳成仁柳掌柜，忙打着招呼。 柳掌柜平日里没少关照食遇火锅的生意，尤其是金风玉露酒推出之后，更是有事没事儿就去喝上两杯，因此晏飞荷认得。 “能不来吗？我说晏小姐，你那个醉红颜胭脂水粉铺一开，广告效果一出来，惹得大家甚是眼红！现在凡是对生意有点儿想法的，哪个不想在城里做个广告？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第79章 再遇晏飞章 柳成仁的话不无道理。 在广告牌设立之初，没有人知道它是做什么用的。若不是醉红颜的广告一夜之间铺天盖地出现在了永宁城每一个角落，并以迅雷不及掩耳之势给人们展示了一番火爆的生意场面，彻底把广告牌的效应展现了出来，人们确实不知道这种广告形式会产生如此大的效果。 从这个角度来说，广告牌的拍卖确实是拜晏飞荷所赐。 晏飞荷没有反驳，出现如今的场面本来就是她想看到的。 只是当着这么多掌柜的面前她不能这样说：“柳掌柜这话严重了，小女愧不敢当。醉红颜不过是趁着和杜公子还有正青妹妹相熟，提前各位掌柜一步罢了。” 柳掌柜小眼眯起，笑道：“那你这一步可是够大的，足足领先我们一大圈。我说晏小姐，你那醉红颜已经用了城内不少的广告牌，今天来参加不会再跟我们竞争了吧？” 其他正在登记的掌柜听到柳成仁问这个问题，也都想知道晏飞荷的答案。 对他们来说，晏飞荷近水楼台，在城里大多人不知情的状况下，提前使用了那么多的广告牌，已经积累了足够的经验，知道广告牌能达到的效果。 他们并不担心杜明聿和苏正青会以关系远近来给晏飞荷方便，若那样，也就不会有今天的拍卖会了。可是能少面对一个竞争者，总是好事。 晏飞荷答道：“柳掌柜放心，醉红颜目前还没有继续使用广告牌的需求，飞荷今天来此不过是来给正青妹妹帮衬一番罢了，希望今天柳掌柜能有所斩获。” 柳成仁听了之后放下心来，不是自己的竞争对手就好。小眼睛眯的更很了：“谢晏小姐吉言，若是今天能竞拍得手，晚上就去你那食遇火锅庆祝一番。哎，我说晏小姐，你那个金风玉露酒就不能考虑一下单独出售？或者考虑一下在我们平安客栈寄售？” 金风玉露酒推出之后，立刻就受到了好酒人士的推崇。经常有人因为酒到食遇火锅中推杯换盏。因为这酒只能在食遇火锅中才能品尝到，其它地方根本买不到。 柳成仁很早时候就曾跟负责食遇火锅的刘平刘掌柜谈过，能不能考虑一下在他们的平安客栈中寄售。他发现这个里面有很大的利润空间，而且由于特别，还能给自己的客栈招来更多客人。 当然不只他一个人发现了这其中的商机，只是晏飞荷都婉言谢绝了。 此刻有人听到柳掌柜提起这个话题，忙跟风嚷道：“是啊，晏小姐，也可以考虑一下在我们酒楼寄售啊！” 听着大家此起彼伏的喊声，晏飞荷微微一笑道：“实在对不住各位，让大家失望了。大家都是生意人，应该知道金风玉露酒本就是我们食遇火锅的特色之一，若是对外出售，我们店里的生意就进行不下去了，还望各位掌柜理解。” 她说的是事实。火锅推出之后，城里跟风的火锅店络绎不绝，分流走了一大部分食遇火锅的客流量。若不是晏飞荷及时推出金风玉露酒这个特色，生意现在如何还不好说。 若真的依着各位掌柜把金风玉露酒对外放开销售，酒的生意是不愁，可是食遇火锅的生意就不好说了。 柳成仁肯定理解，这是晏飞荷利益最大化的最好方式。他也没有真的想让晏飞荷那样做，不过是在这里遇到，随意说一下而已。 “理解，肯定理解。”柳成仁呵呵笑道，“只是晏小姐，我要是侥幸拍得一块广告牌，还请晏小姐指点一二。” 醉红颜已经是一个成功的案例，城内也只有晏飞荷一家做过这样的广告，这个柳成仁倒是有先见之明。 晏飞荷知道他的意思，回道：“指点谈不上。实话跟柳掌柜说，我们醉红颜的那些广告全都是一念堂设计出来的，柳掌柜若是不想自己费心，也可以交由她们来完成。” 她没有把自己在里面的作用说出来，而是把一念堂推了出来。是时候把它正式推向前台了。 “哦？原来是一念堂做的。”柳成仁奇道。 当初一念堂成立时没有大肆宣传，造成了现在很多人都不知道一念堂是做什么的。 主要是晏飞荷没有想到城里之人对于广告牌的认可会来的那么快，让她没来得及好好筹划一念堂的推广。 不过现在这个拍卖会也是一个机会，趁这个时候跟大家介绍一番，也省去了专门宣传一念堂。 “做，一念堂的主业就是做广告的设计，柳掌柜交给他们尽管放心，看看我们醉红颜的效果就知道了。”晏飞荷顺口介绍道。 有了答案，柳成仁心满意足：“呵呵那我就放心了，这是一条龙服务啊！那我就先到后面看看，晏小姐你忙。” “柳掌柜先行，我在这里再陪两位妹妹呆一会儿，马上也进去。”晏飞荷道。 柳成仁的寒暄并没有影响到大家领取号牌的进程，其他的掌柜也陆陆续续地赶来，连徐承瑶的父亲徐永福都过来了。 “爹爹，你怎么也过来了？”见到自己父亲前来，徐承瑶相当意外。 今天自己出来的时间虽然比往常早了一点儿，可父亲也不至于亲自来这里把自己叫回去吧？ 徐永福当然不是为徐承瑶而来。自己女儿虽然经常往外面跑，可是在苏正青这里他还是比较放心的，还不至于因为她早出来一会儿就把她叫回去。 他今天前来是听到拍卖会的消息，特意来看看。看到自己女儿在门口登记并发放号牌，他并没有生气，而是上前抱怨说道：“我说丫头，你在一念堂这里帮忙，怎么不早日告诉我这个当父亲的啊！” 徐承瑶没料到自己父亲竟然会跟自己谈起一念堂的事情，她委屈道：“爹爹，我之前每次在你面前提起这些你都没有兴趣知道，说我们姑娘家做的事情不过是过家家类的游戏，连我出来你都不太乐意，怎么跟你说。” “唉，我那不是不知道你在做什么嘛，要早知道你是在一念堂帮忙，我早就让你出来了。”徐永福懊悔道。 徐承瑶对于自己父亲态度的一百八十度大转弯非常纳闷：“爹爹，为什么是一念堂你就愿意我过来帮忙了？” 徐永福搓着手，压低声音说道：“丫头，我问你，现在你能不能找正青侄女说一声，给咱们锦绣绸庄留一块广告牌？” 他的声音虽小，可是周围都是领取号牌的掌柜，有耳尖之人听到了，立刻不乐意道：“我说老徐，你不能仗着自己女儿的关系走后门啊！你看看门口写的，公平公正公开，想要广告牌可以，领取号牌，拍卖会上见真章。” “就是，老徐，要真是论关系来定广告牌，你认为现在还能轮得到你？”又有声音响起。 徐永福嘿嘿笑着，也不回话。他当然知道其他人说的是真的，论关系，自己还真的排不上号。 徐承瑶没好气地看了自己父亲一眼，说道：“看到了吧，就算我愿意，其他人也不会同意。” 今天是苏正青第一次对拍公开拍卖广告牌，她可不想因为自己的父亲把气氛搞砸了。拿起一个号牌登记了徐永福的身份后，将其递过去道：“这是个号码牌，你一会儿到拍卖会里面看看吧，能不能竞拍到我也说的不算。” 果然，结果和他自己心中预料的一样，徐永福也没有失望，随手接过了广告牌。 他本来没有怎么关注过广告牌。他这是见周边的掌柜都在谈论拍卖会的情况，也跟着过来看看。 见到自己女儿原来是在一念堂帮忙，下意识地想过来问问，倒没有真的想过能拿到广告牌。 这只是中间的一个小插曲，并不影响大家领取号码牌的进程。晏飞荷也准备领取一个号码牌到后面看看，此时门外进来两人，也要领取号码牌参加拍卖会。 晏飞荷转身一看，竟然是晏飞章带着胡春过来了。 昨日楚冷晗跟她说起过这件事情，说晏飞章也登记了意向。 没想到，这个晏飞章竟然真的来了。 苏正青和晏飞荷之间的熟悉程度，来之前晏飞章不是没有过担心。他也曾想过苏正青会不会根本就不让自己参加拍卖会。 和胡春商量一番，听胡春分析说上写着公平公正公开，想必苏正青不敢那样做。否则，自己对外宣称一念堂不让春生堂参加竞拍，一念堂一下便会名声扫地。 晏飞章觉得有理，就带着胡春过来了。只是他没有想到在此又遇到了晏飞荷。 醉红颜已经拿到了城里几乎半数的广告牌，在他看来，今天的拍卖会应该跟晏飞荷没什么关系。 难道自己猜错了？晏飞荷难道真的是想来这里阻碍自己竞拍？晏飞章心中暗自嘀咕。 “真是人生何处不相逢啊，没想到竟然在这里又遇到了大姐。”晏飞章看了看晏飞荷身边没有杜明聿等人的存在，便主动上前皮笑肉不笑地说，“怎么着，大姐该不会还想竞拍广告牌吧？我说你不能因为和一念堂的苏小姐相熟，就把所有的广告牌都吃下，不给城里其他的商家留口汤喝啊！大伙儿说是不是？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第80章 开场 晏飞章一上来就用言语把晏飞荷推到了城里其他商家的对立面。 屋中还有陆陆续续赶来参加竞拍的掌柜，这些人都是后面赶来的，没有听到柳成仁和晏飞荷之前的对话。听到晏飞章的言语，都下意识地看向了晏飞荷。 晏飞荷看着自己的这个弟弟，心中乐了起来。她本来没有想搭理晏飞章的意思，关系都成了这个样子，也没有搭理的必要。 没想到这个晏飞章竟然主动招惹自己，看来上次他的自找没趣还是没有留下深刻的印象。 对于晏飞章开口的诬陷，晏飞荷一点儿都不意外。心中有佛，所见皆佛；心中有屎，所见皆屎。对于晏飞章这样的人来说，你还想指望着他心中除了龌龊，还有光明？ “我说亲爱的弟弟，你不是见了我的醉红颜生意好了，担心自己春生堂的东西卖不出去来故意撒气的吧。”晏飞荷看着晏飞章，完全是一种看小孩子似的心态，“难道你没有看到人家门口写的？上面写的清清楚楚，公平公正公开对外竞拍。是你眼睛有问题，还是说你自己心中龌龊，觉得其他人都会和你一样的想法？” 晏飞荷丝毫不留情面，连消带打，一番话就把晏飞章的恶语中伤撇开一旁。 旁边的人听到晏飞荷提起醉红颜和春生堂，立刻恍然大悟。在城里做生意那么久，他们或多或少都听过两家之间的恩怨。 这么说来人家晏飞荷并无想走关系的想法，而且一念堂都对外宣称公开公正公平了，不可能会打自己的脸。 大家知道是怎么一回事儿之后便从晏飞荷身上收回了目光，同时对于晏飞章的这种做法颇为不齿。虽说同行是冤家，可是上来不问青红皂白就先泼一盆脏水，他们看不惯这种做法。 晏飞章印象中的大姐好像没有这么厉害。见到刚才那番话没有达到自己的目的，他接着说道：“生意好？哼，大姐，不要被一时的虚幻迷惑了双眼。春生堂在大乾屹立多年，还怕你一个小小的醉红颜不成。再说，你那些产品，还不都是春生堂的东西？怪不得不让你留在春生堂，原来你和大伯早有其它心思，把新产品的配方留给自己，而不是用来发展春生堂。” 晏飞荷笑了，这个晏飞章的想法果然独特。 他没有想过把自己赶出天澜城的对错，见到醉红颜的新产品第一反应就是配方没有留给他们，这脑回路果然清新的可以。 “合着我做的都是错的，你们做的都是对的？”晏飞荷想知道自己这个弟弟的思维是不是真的同她前世认知的某个国家一样，看到什么好的东西就全是他们的，世界是他们的，宇宙也是他们的。 “那是自然。身为晏家的一份子，不想着为整个家族着想，却把好东西偷偷地留着，看来族里把你赶出天澜城不是没有道理的。”晏飞章一点儿都没有感到羞耻。 “那你的意思是，我就不该把醉红颜开起来？老老实实找个地方等死就行了，对吧？”晏飞荷道。 “大姐若是有自知之明的话，最好主动把你那个店铺关闭。就算你想跟春生堂作对，凭借着大伯留下来的那一点儿想法，纯属不自量力。到时开不下去了别怪我没提醒你。”晏飞章也不知道哪里来的自信，叫嚣地说道。 晏飞荷以手扶额，实在是不知道该说些什么。她也懒得和晏飞章理论自己的那些产品是不是晏才温留下的想法了。 合着这些人根本就讲不通道理，只要对他们不利的事情就全都是你的错。那自己还在这里跟他浪费及口舌做什么，纯属浪费时间。 想通了此点，晏飞荷没有了继续理论的心情：“嗯，我理解了。你领了号牌就进去吧，希望你今天能梦想成真。” “梦想成真？放心吧，大姐，我今天是志在必得。”说罢，晏飞章接过胡春办好手续领过来的号码牌，哈哈大笑着往后面拍卖会场走去。 志在必得？自己的这个弟弟若是知道了拍卖的钱都进了自己的口袋会是什么表情？晏飞荷若有所思地想到。 既然撕破了脸皮，自己也就没有必要再有仁慈的想法。他今天既然想出出血，那么自己就满足他的想法。 晏飞荷心中有了想法，在外面又陪着徐承瑶和杨念念呆了一会儿，看到后面几乎没过来，也差不多到了拍卖会开始的时间，自己也领了一个号码牌，走进了拍卖场。 拍卖会的时间定在了巳时，换算成晏飞荷能理解的时间就是早上九点到十一点。这个东西晏飞荷来到大乾王朝这么久了，也习惯了这个叫法。钟表的那个精细程度，这个时代的工业水准还没有达到。 晏飞荷按照号码牌标示的位置坐了下来，和一众熟悉的掌柜点头示意之后，便闭目养神。这个时候再大声的喧哗，是一种不礼貌的表现。 巳时整点时刻，楚冷晗准时出现在了拍卖桌前。 “很高兴看到各位掌柜能出现在这里。”楚冷晗用拍卖锤轻敲了一下桌子，镇定自若地说道，“这是一念堂的荣幸。” 看着下面永宁城各位掌柜翘首以待的表情，楚冷晗站在拍卖桌前，有一种所有形势都在自己把握之下的错觉。 下面竞拍掌柜都是人精，知道楚冷晗的话没有说完，都静等着他的下半部分话语。 果然，楚冷晗没有让他们失望：“永宁城横空出世的广告牌，想必各位掌柜都看在了眼中。醉红颜胭脂水粉铺的火爆生意想必都给各位掌柜带来了深刻的印象。能来到这里，说明各位掌柜都是有眼光之人，在此，身为此次拍卖会的主持，楚某衷心地祝愿各位今天能得到各自满意的结果。” 晏飞荷稍微有些惊讶。这些话语一部分有她们当初设定的情况，但更多的是楚冷晗的临场发挥。 还别说，这些话语好像起到了效果。楚冷晗说完，晏飞荷明显能感觉到下面各位掌柜的热情，仿佛拍卖的那些广告牌已经被他们拍卖得手。 楚冷晗伸出双手虚空摁了一下，下面的更为掌柜都屏住了呼吸，想听楚冷晗准备交待些什么。 “首先很感谢各位掌柜能在百忙之中抽出时间来参加永宁城举办的第一次关于广告牌的拍卖会。”楚冷晗作为一个皇子，深知讲话中节奏的变化。 果然，下面等待竞拍的各位掌柜没有一个不识眼色，当作出头鸟。他们都静静地听着楚冷晗说着下一步的安排。 虽然楚冷晗在座的各位掌柜没有一个相熟，可是他们知道在这个关键时刻能站在拍卖桌前的的人肯定是一念堂非常信任之人，这个时候最好的做法便是老老实实地听从流程的安排。 楚冷晗看着下面各位掌柜的神情，刚开始的那一丝紧张感也渐渐地消失殆尽。万事开头难，只要事情的开始阶段在他的掌控之中，楚冷晗就觉得后面没有什么可值得担心的。 他镇定自若地继续讲道：“在拍卖会举办之前，有人找过各种关系想得到广告牌的使用权，在这里我就不多细说了。我只想表明，正如一念堂门口上面所说的那样，今天的拍卖会是公平公正公开，请大家放心，今天在这里只有一个规矩，那便是价高者得，不用顾虑各自的关系。” 楚冷晗用简短的语言再次把拍卖会的规则讲述了一遍。 正如楚冷晗当初回答晏飞荷问题时所讲的一样，想做成一件事情，最关键的是要先找到一个大家都认可的准则。 今天出现在这里的都是愿意在公平公正公开的情况下光明正大地参与竞拍的掌柜，对于这种规则自然没有意见。 看到下面的各位掌柜没有人表示反对的意见，楚冷晗的心更加定了。 他本来还想着第一次做这样的事情，会出现一些不可控制的情况，想了各种应对措施。 其实很多情况都是这样，没有做之前都是提心吊胆，脑海中浮现着各种可能会出现的意外情况。真正到实施行动的时候，就会发现其实现实没有想象中的那么困难。 晏飞荷坐在拍卖场的下面，看着台上器宇轩昂的楚冷晗，有一瞬间的恍惚。 楚冷晗的目光缓缓略过众人，让每个人都觉得看到了自己，尤其是那双极为深幽的眼，沉稳果断，给人特别可信任的感觉。 楚冷晗说的很多言语都是当初排练之时没有出现过的台词。对于楚冷晗的临场发挥，晏飞荷心中只有赞叹。 她见过太多纸上谈兵的人，深知排练和现场直播的压力不可同日而语。太多的人都是在亲朋好友面前侃侃而谈，真到了实际的生意场上却不战而退，战胜不了在客户面前的压力。 楚冷晗的表现很大程度上出乎了晏飞荷的意料之外。楚冷晗不但没有丝毫的怯场，反而还在中间夹杂了不少自己的私货，让晏飞荷刮目相看。单单这一点，这名员工招的值！ 如此说来，顾大人说的没错，这个楚冷晗确实是一个人才啊！这样的话，以后就得考虑一下不能老是喊人家小楚了，晏飞荷心中暗自想着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第81章 抬价 楚冷晗非常满意当前拍卖会的气氛，一切都在他的掌控之中。 身为皇子，虽然说是出来游历，多经历一些自己没有见过的事情。可是无论以何种身份出现，他都要求自己做好。 那是一种来自于皇室子弟无需言明的骄傲，是身为大乾殿下应该有的尊严，他不能在外人面前丢了这些，尤其是在晏飞荷面前。他也不知道为什么自己会有这个念头。 按理说，晏飞荷不过是一介平民，又是商人出身，身份地位再低下不过，自己完全不用有这样的想法。 可是每次面对到晏飞荷，看到她那种对所有人都一视同仁的目光，楚冷晗总觉得自己按照身份来对人划分三六九等，是一种不可言状的罪恶。 同时带来的后果就是他不想在晏飞荷面前失了面子。不可能你一个商人，又是一个女子能做到的事情自己做不到。 晏飞荷哪里会想到楚冷晗心中那么多的想法。在她看来，楚冷晗没有如同他名字那样，在拍卖会上出冷汗就已经是很不错的了。 她现在想的是以后要不要继续喊人家小楚，是不是考虑要拉拢一下这个楚冷晗。 内心中思索了一下，晏飞荷还是黯然作罢。 看顾心山在楚冷晗面前的神色，这个楚冷晗不是自己想留就能留的。还是想办法在他呆在永宁城的这段时间，最大化程度压榨他的剩余价值才是王道。 想到此，晏飞荷再次觉得自己和楚冷晗签订合约是一个明智的举动。 “第一个广告牌是位于城内最大的市场旁，这个地方的人流量想必大家也都清楚。”在众人的期盼中，楚冷晗终于开始了广告牌的拍卖，“只是这个地方往来的人们大多都是具有生活气，所以奢侈高端类的产品不是特别适合在这个地方宣传。当然，这只是我们的一些小建议，各位参考就好。” 关于广告牌的适用范围，是晏飞荷他们私下经过讨论形成的共识。 很多掌柜都是第一次接触到广告牌，对于什么地方适合什么样的行业还不是很清楚。晏飞荷给出一个公开的建议，先把风险讲出来，算是一项贴心服务。 “这个广告牌底价三十两一个月，每次加价不少于二两银子，请各位有意向的掌柜开始叫价。”楚冷晗交待清楚之后，开始了第一块广告牌的拍卖。 场下的掌柜一阵沉默，他们还没有过类似的经验，一时之间不知道该怎么做。 徐永福坐在下面，他知道坐在这里比他家底深厚的店铺大把，要是比谁出的价钱高，怎么也不会轮到自己。 正如闺女说的那样，他拿着号码牌更多的是想来长长见识，看看没有听过的拍卖会是怎么一回事。 见没有人吭声，徐永福想着刚才听到的规矩，悄无声息地把自己手中的号码牌举了起来。他想先过一把喊价的瘾，也算是参加了广告牌的竞拍。 他手上的号码牌是二十七号。牌子一举起来，楚冷晗的声音立刻就跟了过来：“二十七号三十两一次。” 听到楚冷晗的报价，其他人也反应了过来，立刻就有人举起了自己的牌子。 “十四号三十二两一次。” “七号三十四两一次。” “十九号三十六两一次。” 楚冷晗报价的声音随着下面牌子举起的动作不断响起，很快价格就来到了五十两。喊价的正是之前晏飞荷在门口碰到的平安客栈掌柜柳成仁。 五十两算是一个分水岭。 晏飞荷曾经算过账。陆修齐之前负责的春生堂每个月的利润是一百两左右，这还是一个人们比较认可的品牌。也就是说一般的店铺每个月能达到一百两的利润已经是很不错的水准了。 如今广告牌的竞拍价格是五十两，意味着每个月一半的利润要拿出来去做宣传。这个价格已经能让很多店铺都得好好掂量一番。 果然，柳成仁五十两的价格喊出来之后，许多人都开始了低头盘算，看看值得不值得继续加价。 徐永福只举起了一次手中的号码牌，后面就没有轮到他的机会，价格直接来到五十两，这个价格已经超出了他的承受能力。 他心中暗自庆幸着，幸亏自己举起过一次牌子，不然自己就只能是来看别人竞拍了。 柳成仁算是在永宁城中生意做得比较好的，平安客栈已经在城内开设了三家。 跟只靠着一间店铺的掌柜们不同，三家客栈都是一个名字，有足够的底气支撑他去喊出五十两的价格。反正最后对外宣传都是使用平安客栈的称号，三家店铺能同时宣传到位。 柳成仁笑呵呵地坐在自己的位置上，老神在在，旁边没人继续加价让他有一种成竹在胸的感觉。 “五十两第一次。”楚冷晗也差不多感觉到目前是到了一个价格的瓶颈期，他的语气中稍微带着一丝紧迫感，想让其他人感觉到机会不多了。 “五十五两。”不等楚冷晗第二遍的喊声，有人直接把价格加到了五十五两。 柳成仁脸上的笑容瞬间硬在了那里，顺着声音的源头他看到加价的是春生堂的晏飞章。他没好气地看向晏飞章的位置，净是破坏自己的好事儿。 “五十八两。”柳成仁几乎是把声音从嘴里挤出来。他很生气，晏飞章的举动让他硬生生地多掏出了八两银子。 竞拍过程中除了举起自己的号码牌喊价之外，是不允许竞拍之人相互交谈的。 因此，纵然柳成仁心中有多不痛快，也只能通过手中的号码牌去发泄。否则，只能忍着。 “六十两。”晏飞章再次轻松地举起了自己手中的牌子。他既然站出来喊价，就没打算空着手回去。 柳成仁手中的号码牌动了几次都没有举起来。对他来说，六十两之上的价格已经超过了他的心理预期。 而且看春生堂的架势好像是势在必得，自己在永宁城的生意是不错，可是春生堂的生意几乎遍布大乾，自己没有他们那么有底气。 他悻悻地看着晏飞章的位置，心中很是不快，可又没有什么办法。拍卖会，早就说清楚了是价高者得，从流程上来说，晏飞章并没有做错什么。 可是看着晏飞章那种不可一世的表情，柳成仁特别希望有人能站出来压一压他们的气焰。 “四十一号六十两一次，四十一号六十两一次。”看到大家又都安静了下来，楚冷晗的声音适时地响起。 四十一号是晏飞章的号码牌。 下面依旧是一片安静。场下不缺能拿的出六十两银子的店家，只是他们都有自己的考量。正如楚冷晗开场时说的，市场附近虽然人流量很多，可并不是什么店铺都适合在那个地方做广告。 “四十一号六十两第二次，四十一号六十两第二次。”楚冷晗再次提醒着场内的其他人。扫视一圈，没有看到有人举起牌子，楚冷晗举起了自己的拍卖锤，准备做出第一个广告牌的拍卖。 这次轮到晏飞章脸上露出笑容了，他仿佛看到了广告牌拿到手中的样子。 “六十五两。”在楚冷晗准备一锤定音的时候，柳成仁期盼的声音出现了，真的有人喊出来比晏飞章还高的价格。 柳成仁听到声音是从自己的后方传来，扭头看去，原来是晏飞荷举起了自己手中的号码牌。 晏飞荷看到柳成仁望了过来，对着他抱歉地笑了一下。刚才在门口曾向他说过今天不过是来凑个热闹而已，并不是真正地参见竞拍。 柳成仁这会儿哪里还记得此事。此刻能有人站出来压一压春生堂的气焰，让他们也尝一尝那种肉到嘴边却又掉了滋味，柳成仁就已经很开心了，哪管是谁站出来的。 再说，晏飞荷的喊价又不是跟他竞争，他才不在乎呢。 其他人一看是晏飞荷给出了最新的喊价，立刻就明白了这是醉红颜和春生堂之间杠上了。 两家本就有旧怨，又是同行，门面又是隔街相望，自然是不能看到对方好。 醉红颜在城里已经用了那么多的广告牌，目前根本就没有必要再去投放新的广告。她这个架势，摆明了冲着自己来的，晏飞章恨得牙痒痒的，却没有办法当场发火。 他体会到了刚才柳成仁的心情。本来即将到手的鸭子，被晏飞荷一打岔，飞了。 “七十两。”晏飞章举起号码牌，把头转向了晏飞荷这边，盯着晏飞荷喊出自己的价格。 晏飞荷好整以暇，完全无视他望过来的目光，轻描淡写般地又举起了手中的号码牌：“七十五两。” 楚冷晗站在台上，这会儿是晏飞荷姐弟之间的直接对话，根本轮不到他主持。他很意外晏飞荷的突然参与，当初可没有说过这个流程。 “你”晏飞章气得手指了过来。 楚冷晗的声音适时地传了过来：“请注意拍卖会上的秩序。” 晏飞章没有法子，要想得到广告牌，只能遵守拍卖会上的规则。 人在屋檐下不得不低头，晏飞章深吸一口气，看着晏飞荷的方向，然后再次举起了号码牌：“八十两。” 晏飞荷脸上露出了犹豫的神情，半晌没有出声，似在心中盘算要不要继续加价。 旁边看戏的人也想知道晏飞荷会不会继续加价，要知道初始价格为三十两的广告牌现在已经翻倍有余，还只是一般位置的广告牌。就算是晏飞荷不加价他们也能理解，这个价格太高了。 果然，思索良久，晏飞荷放下了手中的号码牌。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第82章 捆绑销售 “四十一号八十两第一次。” “四十一号八十两第二次。” “四十一号八十两第三次。” 喊了三遍后，见没有人再继续加价，随着楚冷晗的拍卖锤落下，他主持的第一项物品的拍卖算是成交了。 “请四十一号的这位掌柜先到公证处杜公子那里做一下拍卖的交割，其他诸位掌柜可以暂时休息一下，互相交流也行，声音不要太大即可。”楚冷晗有条不紊，安排着后续流程。 现场交割为的是不出现流拍的情况。竞拍完一块立刻交付银两，然后接着拍卖其它的广告牌。若是交付不起银两，不耽误接着拍卖，真正做到透明c公平c公正c公开。 杜明聿作为公证员全程参与了拍卖会的进程。 第一块广告牌八十两的价格让他到现在还没缓过气来，这个价格太出乎他的意料之外了。 当初他们定三十两起拍价格的时候，就已经充分考虑到城里大多数店铺能承受的程度。 在他们看来，第一次拍卖大家都还处于新奇和亢奋状态，能拍出五十两的价格就算是不错了，没想到第一块竟然就拍出了八十两的高价！ 晏飞章起身领着胡春去做交割事宜，经过晏飞荷面前，他故意停下来对着胡春说道：“有些人哪，还是认清楚自己的位置比较好。拿不出那么多的银子就不要去做那逞能的事情。” 胡春心知肚明地接着话：“公子说的是。有些人脑子不好使，就喜欢拿鸡蛋碰石头，不碰的头破血流，都不知道自己是谁。” 晏飞荷知道这是晏飞章故意说给自己听的，不过她完全没有在意这些，像是面前根本就没有人似的。 凝夏看不顺眼，有心想上去反驳两句，却被晏飞荷拉了回来。 “小姐，他们都那样说你，你都不生气？”凝夏委屈地说道，为自家小姐打抱不平。 晏飞荷微微一笑：“吃亏是福，不用和他们一般见识。” 有些话不能说的太过直白。对于她来说，让晏飞章拿出八十两的银子拍下一个广告牌，几乎是春生堂一个月的利润，她很满意这个结果。 至于晏飞章想口头上逞些威风，便由得他去，她一向对这些口舌之争没什么兴趣。 只是凝夏看不到这些，她看到自家小姐遭人诋毁，忍不住就想反击。 在晏飞荷的安慰下，凝夏忍了下来，没有上前理论。 “哟，还有人想忠心护主呢。又没有点名道姓，怎么还有人自己往上撞？这世道，什么事都有。走吧，胡春，我们去做交割，免得让杜公子久等。”晏飞章挖苦一番，心满意足地离去。 晏飞荷则坐在座位上，和凝夏解释着什么，根本没理会主仆二人的一唱一和。 不一会儿凝夏的心情便好了起来，脸上露出恍然大悟的神情，捂着嘴忍笑。 其他的掌柜趁着这段时间，也互相和身边相熟的人交流着，顺便吐槽一番晏飞章的强势做法。 楚冷晗若有所思地望向晏飞荷的方向。低头沉思了一会儿，晏飞荷不需要竞拍广告牌他是知道的。 那么刚才跟晏飞章拍卖会上的针锋相对就只有一个解释，她想让晏飞章大出血，用更高的价格逼他拿下广告牌。 想通此节的楚冷晗把注意力放在了晏飞章身上。此时晏飞章正带着胡春在杜明聿那里做交割手续，这时刚好看到胡春从怀中掏出了一沓银票。 他仔细地观察着胡春的手势，粗略地估计那沓银票有八百两左右。 这两天和杜明聿他们一起商量拍卖起始价格的时候，他了解到不少民间生意的利润多寡。 八百两通常是很不错的店铺的一年利润。 照刚才的价格来看，晏飞章还是有能力把这十块广告牌都吃下的。只是，他不相信晏飞章愿意用一年的利润来买一个月广告牌的使用权。 要是那样做的话，广告牌如果没有效果，那春生堂一年的生意就白做了。 晏飞章担不起这个风险，搁在其他店家身上他们也担不起这个风险。 论起揣测人心，皇家出身的楚冷晗对自己有莫大的信心。他微微眯了眯眼睛，心里盘算着怎么样才能帮到晏飞荷，怎么样才能让晏飞章付出更多的代价。 楚冷晗自己都没有意识到，在同晏飞荷签订了合同之后，他下意识地把立场站在了晏飞荷这边。 晏飞章办完手续之后，楚冷晗没有耽误时间，紧接着开始了下一块广告牌的拍卖。 有了刚才晏飞荷两姐弟的针锋相对，大家都不知道他们还会不会继续重复刚才的故事。 有人试探性地喊了几次价格，果不其然，喊到六十两之后情况还是依旧，最后还是晏飞章以八十两的价格拿下。 虽然最后拿下了广告牌，可是晏飞章实打实地多付出了几十两的银子，他心中也是不爽。 对于晏飞荷的这种抬价行径他非常气愤，可又无可奈何。 凝夏听过晏飞荷的解释之后，对于晏飞章的冷嘲热讽也不生气了。正如自己小姐所说，既然得到了便宜，就没必要去卖乖了。 “各位，第三个拍卖的广告牌不是一个，而是一套。”楚冷晗敲了敲桌子，把大家的注意力吸引过来之后，说出了一个出乎大家意料的情况。 “一套？”很多人不理解。 “对，就是一套，这一套包括四个广告牌，就是四个城门旁边的位置。因为它们地理位置相同，比较适合酒楼客栈之类的店家，因此我们把它作为一套拍卖。”楚冷晗解释道。 晏飞荷听到楚冷晗的话语，惊讶地看了他一眼。 她记得当初安排拍卖的顺序时，这一套广告牌是作为压轴出场的，怎么现在才第三件就出来了？ 她疑惑地看向了楚冷晗，只见他在拍卖桌前对着各位掌柜的问题侃侃而谈，强大自信从容。 仿佛感觉到了晏飞荷的目光，楚冷晗也望了过来。看着晏飞荷询问的眼神，他微乎其微地摇了摇头，示意晏飞荷不用担心，便继续主持着拍卖的事宜。 楚冷晗身上的那股莫名的自信让晏飞荷安下心来。她愿意相信楚冷晗，她相信楚冷晗这样做肯定有他的原因所在。这种感觉连她自己都感觉惊讶。 苏正青和杜明聿一起坐在旁边的公证桌前，对楚冷晗的这个决定也表现出了惊讶。 他们两个看了看晏飞荷，见晏飞荷给了一个安心的手势，他们两个也没有多说，静静地看着楚冷晗的表演。 把四个广告牌的基本情况介绍完了之后，楚冷晗扫视一圈场下的掌柜，继续说道：“虽然这四个广告牌的位置不如城内那几块，可是醉红颜胭脂水粉铺和食□□锅在那里做了广告之后的效果你们也看到了。因此，这四块广告牌的起拍价格同刚才的一样，也是三十两。也就是说这一套的起拍价格是一百二十两。下面请有意的掌柜喊价。” “二百四十两。”楚冷晗的话音刚落，柳成仁的声音就响了起来，还有他手中的牌子也一起跟着举了起来。 这几块广告牌的位置几乎是为他的平安客栈量身打造的。 四个城门的位置每天都有大量的人们进进出出，许多人更是第一次来到永宁城，打尖住店是必不可少的。 在这个地方给自己的平安客栈打上一个广告，那效果显而易见！醉红颜胭脂水粉铺没有什么参考性，不是一个行业的。 可是食遇火锅在四个城门的位置也都做了自己的广告，看它分铺目前火爆的生意便可知晓，对于第一次进城的人们来说，能在他们脑海中留下深刻的印象非常重要。 前两轮的拍卖让柳成仁知道，想用五十两的价格去竞拍根本是不可能的。晏飞章喊价的基本线就在六十两，因此，柳成仁狠了狠心，直接翻倍，把价格喊到了每块六十两。对他来说，这几乎是他所能承受的极限了。 喊完价格之后，柳成仁就紧张地把目光转向了晏飞章，他想知道晏飞章是不是还要继续和自己过不去，喊更高的价格上去。 只是，还没轮到晏飞章喊价，有另外的人举起了手中的号码牌。 “六号二百四十八两一次。”楚冷晗及时地行使着自己拍卖师的职责，立刻就算出了该有的价格。 没有报出自己的价格，那就是举起牌子代表最小的加价幅度，二两一次，四个八两。加起来便是二百四十八两银子。 晏飞荷和晏飞章都没料到有人会横加一杠。晏飞章来到永宁城比较晚，不认得六号桌子的主人是谁。晏飞荷认地也不真切，她望去打量了一下，大概知道是永宁城孙家的一个小辈。 她对其有印象是因为这人在永宁城中开了一家酒楼，见食遇火锅生意大好之后也跟风开了一家。 为此，孙修明还在晏飞荷面前表达过歉意。可那时城里跟风开火锅店的人太多了，晏飞荷根本就没有放在心上。 看现在这个样子，他应该是看到食遇火锅在四个城门边做的广告产生了不错的效果，也想跟风一把？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第83章 竞拍 对晏飞荷来说，只要不是晏飞章加价，其他人竞拍她丝毫不放在心上。本来广告牌的拍卖就是面对城里的掌柜。 柳成仁看到是孙家的人加价，心中暗自叫苦。 他这种白手起家的商人跟城内那些世家不同。比起底蕴，自己根本不是对手。他本来想着顶多是晏飞章继续喊价，大不了自己再狠狠心赌一把加点价格上去。 可是现在永宁城最大的世家之一孙家都喊出了价格，柳成仁根本没有底气去和他们竞争。他知道，这套广告牌自己是没有希望了。 果然，认出六号是孙家的人之后，许多人都识趣地安静了下来。 城里唯一能和孙家掰掰手腕的也就是荀家。可惜，荀家好像很少有子弟出来做生意，好像他们整个家族的重心都在做学问上。 晏飞章亦是感到惊讶。 他本来想着这轮还是自己同晏飞荷之间的斗争，他也做好了思想准备继续跟晏飞荷竞争下去。 他在永宁城的目的就是把春生堂分铺做起来，让晏飞荷没有生意可做。因此，目前只要是晏飞荷打广告的地方，在有能力的前提下，一定要与她争。 柳成仁能喊出六十两的价格就已经出乎他的意料了，没想到这中间又杀出来一个人。晏飞章停了下来，他想看看晏飞荷是什么想法。 等了半晌，晏飞荷加价的声音没有传来，却等到了楚冷晗那“六号二百四十八两第一次”的声音。 晏飞章心下更加恼火起来，这就意味着晏飞荷根本就是冲着自己来的。也就是说自己不参加竞拍，她也不会举牌。 虽然晏飞荷每次都败下阵来，可是醉红颜本身已经在城里使用了许多广告牌。自己的春生堂现在才拍下两块，根本不能同醉红颜相比。 醉红颜可以不用继续参加竞拍，可是自己的春生堂需要啊！ 每次想到这个问题，晏飞章都是一阵咒骂。 他想不通为什么那个大门不出二门不迈的大姐，根本不懂什么人际交往的大姐来到永宁城之后会结识那么多朋友。 若不是她最先从杜明聿和苏正青那里得到广告牌的使用权，自己现在根本就不会这么被动。 晏飞章没有想到广告牌的事情根本就是晏飞荷一手打造出来的。 不过这个不怪晏飞章，便是他的父亲晏才良来此，估计也想不到自己的这个侄女如今是鬼才一般的人物。 等不到晏飞荷的加价，晏飞章无奈之下只能自己举起了牌子，同时喊道：“三百两。” 之所以喊这么高的价格，是因为晏飞章想通过这么大的加价幅度表明自己的态度。若是没有志在必得的心思，仅靠着每次二两二两的加价，就不要来凑热闹了。 果然，晏飞章的这个价格喊出来，六号举起牌子之后也直接喊出了价格：“三百五十两。” 晏飞荷笑了，有人替自己接去了火力，这是件好事儿。自己可以什么都不用操心，安心地作壁上观。 看到六号的人是彻底跟自己过不去了，晏飞章眼红地喊：“四百两！” 这个价格是前两轮单个广告牌竞拍成功的价格，晏飞章相信这个价格应该能阻止六号的继续喊价。不然，前两轮他们也应该表明自己的态度。 六号桌前稍微安静了一下，他们自己内部窃窃私语一番，再次举起了牌子，只是这次的价格只喊到了四百二十两。加价的幅度明显降了下来。 同时，六号那边孙家的人看了晏飞章一眼，也是不满。 晏飞章对于永宁城里主要人物早已调查清楚，那些实权人物及其子女他都收集来了画像，像顾绍元和杜明聿这些人他大都在脑海中有印象。只是来到永宁城之后他发现这些人都跟晏飞荷的关系比较近，自己想去套近乎没有什么效果。 这个六号桌子的主人根本就不在这个行列之内，晏飞章对照之后就没有将其放在眼中。 “四百五十两。”晏飞章坐直了身子，盯着台上，势在必得的姿态。 这个价格已经超出了前两块拍卖的价格许多，在一些人眼中看来，这个价格已经溢价非常多了，再喊下去不太划算。 六号桌的人沉默良久，没有再继续喊下去，看样子也是在心中盘算过划算不划算。 楚冷晗看到最后还是晏飞章喊出了最高价，暗自松了一口气。他加快了语速，喊道：“四十一桌四百五十两第一次。” 六号桌不再喊价，大家看不到他和晏飞章之间的针锋相对，就都把目光转向了晏飞荷身上。 连晏飞章下意识地都看了过来。虽然他还有加价的本钱，可是平白无故要再多拿出些银两，他心中很不舒服。有那么多的银子，够他自己去青楼潇洒许多次了。 晏飞荷这次没有如大家所愿，虽然再次成为了场上的焦点，可是她没有表演的欲望。 四百五十两的价格，她在心中思索一番，已经差不多达到了大家承受的极限。她和晏飞章竞价的目的是想让他花更多的代价，现在六号桌的人替自己完成了这个任务，已经达到了自己的目的，没必要再继续喊价了。 大家等了半天，看到晏飞荷没有继续竞拍的架势，心下略微地有些失望，看不到他们姐弟俩再次的精彩对决。 “四十一号桌四百五十两第二次。” “四十一号桌四百五十两第三次，成交。” 楚冷晗现在主持的越来越熟练，他察觉到场下没有想继续竞拍的情况，加快了说话的速度。随着拍卖锤一锤定音，晏飞章又一次笑到了最后，得到了这套广告牌的使用权。 只是正如楚冷晗判断的那样，这套广告牌竞拍下来之后，晏飞章从胡春那里得到了囊中羞涩的消息。 在杜明聿和苏正青那里再次做完交割之后，胡春拉着晏飞章小声地说道：“少爷，我们这次出门带的银子所剩不多，不能再这样竞拍下去了，得留一些以备不时之需。” 这次晏飞章从天澜城过来，除去开设分铺要准备的一应货物，他还从晏才良那里拿到了一千两银子，用作在这边打理关系的开支。 可是今天这一次拍卖会就花去了多半，胡春心中很是肉疼，他本来是不赞成参加这次拍卖会的。 他是一个相对保守的人。对于这种在永宁城横空出世的广告牌，他摸不清楚会有什么样的效果，也不知道该怎么做。 自己没有把握的，那就不要去碰，这是胡春的经营之道，只做自己熟悉的。 可是永宁城这边的分铺是晏飞章做主，来之前晏才良就交待过他，这次陪同晏飞章前来的主要目的是帮助晏飞章尽快成长，让他尽快掌握春生堂的经营。 因此，晏飞章坚持要来参加拍卖会他没说什么。看晏才良的意思，春生堂早晚都是要传给晏飞章的，那样的话还不如现在就跟晏飞章打好关系。 只是，看着银子如流水一般地花出去大半，胡春心中还是忍不住地心疼，他也没有想到不过是在城里面树立几个木牌而已，怎么可能会有这么高的价格。 “怎么可能？”晏飞章奇怪道，“我记得我们来时不是带了不少的银两吗？” 胡春看晏飞章根本就没有银两的概念，苦笑着说道：“少爷，别的不说，这几块广告牌下来就已经花费了六百三十两，加上少爷之前打点关系的开销，现在” 晏飞章的脸色阴沉了下来。银两不够就意味着后面的广告牌跟他没什么关系了，他没想到因为晏飞荷在后面的抬价，让自己多花了那么多的银两，想到这儿，他又恨恨地看了晏飞荷一眼。 “走，我们回去。”晏飞章做了决定，“银子不够也没必要继续呆在这里，省的看我那个大姐的脸色。” 在他看来，刚才自己还在嘲笑晏飞荷的不自量力，如果后面的竞拍自己不参与，难免会听到晏飞荷的反讽。与其那样，还不如直接离去。 胡春当然没有意见。他巴不得早点儿走，免得晏飞章再次冲动，把剩余的银子也用到竞拍上。 和杜明聿打过了招呼，说店中有事，要先回去一趟。 杜明聿和苏正青有些愕然，不过晏飞章该交割的合同都交割过了，并不影响接下来的拍卖，他们也没有想到晏飞章是因为银两不够的缘故。 楚冷晗心中是知道怎么回事儿的。回到拍卖场上他把晏飞章不参加后面拍卖的情况讲了一下，便接着主持后面的流程。 其他不少掌柜听到这个消息松了口气，少了一个搅局者，他们就能得到更多的机会。 果然，没有晏飞章的强势竞拍，晏飞荷也没有再次举起牌子，只有六号桌的孙家子弟收下了两块，柳成仁最终也竞拍到了一块，剩下的一块则被城里的一家当铺竞拍下来，让晏飞荷很是意外。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第84章 怀璧其罪 苏正青跟竞拍成功的各位掌柜交待一番关于广告设计的问题。 一念堂可以有偿替大家进行设计，作为一个新生的事物，一念堂已经有了醉红颜店铺广告制作的经验，相信一念堂可以带给大家更好的服务。 众人对于广告牌本来都是毫无头绪，一念堂现在推出这种业务，刚好能解了他们燃眉之急，当然是欣然接受。 广告牌拍卖完之后，苏正青趁热打铁，顺便将俏佳人和永宁旬报上的广告位置一并拍卖了出去。 永宁旬报把广告这部分的业务交给了一念堂代理，俏佳人更不用多说，苏正青本来就是主编之一，一念堂来处理这些事情是应该之事。 结果自然是皆大欢喜。虽然俏佳人和永宁旬报面对的群体不如广告牌那样广，可是也都有自己的特殊群体所在，一些店铺还是很适合在上面做宣传的。 比如说徐永福的锦绣绸庄，在俏佳人上就很适合。 晏飞荷私下转告了苏正青，让她在俏佳人上留一个位置给徐永福。徐承瑶在一念堂帮忙那么久，他父亲有所需求，在能解决的范围内可以给予一些方便。 徐永福知道后万分激动，对于徐承瑶在一念堂帮忙的事情再无怨言，在苏正青和晏飞荷面前拍着胸脯保证，以后徐承瑶可以随时过来帮忙，算是意外之喜。 拍卖会的举办获得圆满成功。 楚冷晗作为拍卖师，每个广告牌的价格都是经他成交。他在心中暗自计算了一下，十个广告牌拍卖之后的价格将近千两银子，这才是一个月的进项，一年下来，也就是说有万两银子。 这万两银子官府几乎不用怎么投入，只需要将广告牌建好并对其进行日常维护管理就行了。而这些工作基本上花费不了多少的银两。 看今天参加拍卖会的这些掌柜，竞拍得手的人满心欢喜，没有达到自己目的的则惋惜不已，不存在所谓的不满或者怨恨情绪。 对于楚冷晗的身份来说，在不引起百姓反感的基础上增加国库的收入，这点才是他最看重的。 一个城池一年就是将近万两的收入，要是在整个大乾往常进行广告牌的推广，算下来一年国库收入很可观！ 这个晏飞荷厉害啊！ 赞叹的不只他一个，杜明聿和苏正青一直在处理交割的事宜，那些货真价实的银子都经过他们两个之手，带给他们的冲击更为直接。 尤其是杜明聿，看到自己亲手建造的广告牌，竟然能拍卖出一个月将近千两银子的价格，若是太守大人知道广告牌能带来这么多的效益，自己的这份功劳肯定是跑不了的。 “额，晏小姐，有一件事情咱们再商量商量？”杜明聿突然想到了什么，哭丧着脸对晏飞荷说道。 各位掌柜都离开之后，晏飞荷留了下来，和杜明聿他们商量着接下来的事情。 “怎么？你不会是看着拍卖会如此成功，后悔当初给我五年承租权了吧？”晏飞荷打趣道。 “你太厉害了吧，晏小姐，我只是说有事情和你商量，都没说其它的，你都能猜出来我想说什么？”杜明聿惊呆了。 晏飞荷也没有想到自己随便一猜就猜对了：“啊？你想说的真是这个事情啊？” 杜明聿点了点头。 不是他后悔，是他想到如果顾心山知道了广告牌带来的收入竟如此之多，那自己当初跟晏飞荷签的五年承租权，官府得承受很大的损失。 毕竟当时签订承租的价格是每块二十两一个月，比起拍卖之后的价格少的太多了。 虽然现在广告牌的管理目前不属于官府，可是以后总归是要纳入到官府管理之中的，这本来也是晏飞荷和他最初的目的，便是用广告牌当作杜明聿进入仕途的敲门砖。 纳入官府管理之后，这个合约就有可能被别人拿来作为攻讦的把柄。 杜明聿不是妒忌晏飞荷赚的太多。这些钱就算是晏飞荷不赚也到不了他的手中，当初说的这些收入全归官府。 他怕的是万一有人看到这么多银两，给自己和晏飞荷安一个中饱私囊的罪名就麻烦了。 当初没有人能料到广告牌能带来那么大的收益，晏飞荷给出二十两的价格承租自然没有人会说什么。可是现在拍卖的价格出来之后，别人怎么想就不能保证了。 杜明聿把这些担心说了出来，晏飞荷表示了解。杜明聿不管怎么说也是长史的公子，对于官府之事肯定看得比自己更为透彻，她相信杜明聿的判断。 当下晏飞荷就做了决定：“你这个提醒是对的，怀璧其罪，看来我们当初都低估了广告牌带来的效益。这样，我们把承租的条件更改一下，把期限改为到纳入官府之前，你报于顾大人那边知晓，如何？” 纳入官府管理之前，广告牌可以算成杜明聿的私人产业，别人有心挑刺也找不出什么理由来。 杜明聿没想到晏飞荷如此好说话，说放弃就放弃，大为叹服。 楚冷晗在旁边听到这些，也很意外。 都说商人逐利，可是眼前的这个晏飞荷好像根本不怎么在乎这些。五年的承租权算下来是几万两的银子，晏飞荷说放弃就放弃，但是这个气度就显得与众不同。 楚冷晗从他们的话语中也听出了怎么回事。按理说，他既然知道了此事，完全可以为晏飞荷作担保。他的身份在这里，肯定没有人敢说些什么。 他嘴唇动了动，最后还是作罢。他想看看晏飞荷到底是怎么想的，是不是真的对这些银两不在乎，还是说她有其它的想法。 他有些不相信面对这么多的银两，有人可以完全不在乎。 本来拍卖会成功，看着超乎意料的银两，应该是一件高兴的事情，怎么被杜明聿一句话直接就让晏飞荷损失了几年的收入，苏正青觉得这个气氛太诡异了。 她忙找了个话题：“现在谈那些做什么。你们不知道，刚才楚公子在拍卖会上直接把那一套广告牌拿出来的时候我都愣住了，没想到最后竟然是那套拍出的价格最高。” 她不说还好，谈到这个话题晏飞荷的注意力立刻就被吸引了过来。 只见晏飞荷的脸色瞬间严肃了起来，对着楚冷晗责问道：“楚冷晗，，刚才拍卖会上是怎么回事？怎么没有按照我们事先准备好的流程走？” 她这个样子，像是生气了，连小楚也不叫了，直接喊上了全名。苏正青刹那间觉得自己好像不该找这个话题。 楚冷晗看着晏飞荷生气的样子，心中想道，果然，直接失去几万两的银子，她这是把气撒到自己身上了。 他不慌不忙地说出自己的理由：“回大小姐，由于事先知道你并不准备参加拍卖，也知道你并无想用广告牌的打算，因此我见你和春生堂的掌柜针锋相对，便想着大小姐不过是想让春生堂那边多付出一些代价罢了。” 楚冷晗的推测完全符合晏飞荷的心思，这让晏飞荷相当惊讶。没想到他站在拍卖桌前仅仅通过自己的两次抬价就能猜到自己要做些什么。 “刚好他们在交割时不小心被我们看到了他们携带的银两，大概有八百两之多。若是依着我们事先商量好的流程，把那一套广告牌放到最后，我计算了一下，不能让春生堂拿出更过的银子，于是我便自作主张，更换了一下顺序。”楚冷晗继续说道。 杜明聿和苏正青都不知道这其中还有这么多复杂的情况。 “晏姐姐，楚公子也是一番好意，你就不要生气了。再说，最后的效果不是也不错吗？”苏正青缓和着气氛。 这个话题是她先挑起的，她的本意可不是出现这样尴尬的场面。 “好意？他这是目无纪律，自作主张。这次是没出什么差错，万一出了差错谁来负责？”晏飞荷看上去没有要原谅的意思，言语之间依旧透露着严厉。 场面的气氛突然压抑了起来，晏飞荷板着脸带来的气势让几个人不敢直视。楚冷晗还好，感觉还不那么明显，可是杜明聿和苏正青她们的气场明显地被压了下去。 感受到这种威压，楚冷晗心中有些感慨，不知道这个晏飞荷经历些什么，但是气场几乎就能跟自己相提并论，隐隐还有压自己一头的趋势。 难道自己猜错了晏飞荷的心思？可是不可能啊，看当时她的表现确实是想让晏飞章多付出些代价。对自己的判断，楚冷晗一向自信。 那看来晏飞荷说的是真的，她更看重自己的权威，更看重自己的计划有没有得到正确的执行。 要是这样，那自己就是好心办了错事，在不了解对方的前提下触动了她的逆鳞。 对于晏飞荷口中说的负责不负责，楚冷晗根本没有放在心上。大乾王朝他负不起的责任有，但绝对不包括晏飞荷说的这些小事。 只是他来到永宁城是来丰富自己的见识，不是跟晏飞荷置气的，最起码目前他还没有离去的打算。 要真是严格说起来，的确是自己没有经过晏飞荷的允许，自己自作主张改变了拍卖会的流程。 楚冷晗不是一个推卸责任的人，知道晏飞荷发火的根源所在，他立刻对着晏飞荷表明自己的态度：“对不起，大小姐。这次的确是我自作主张，没有征求你的意见，私自更改了拍卖会的流程。若是大小姐有什么责罚，我愿承担。” ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第85章 套路深 楚冷晗的认真让杜明聿和苏正青站在一旁不知所措。 先提起广告牌承租合约的是杜明聿，后面提起楚冷晗更改拍卖顺序的是苏正青。可是她们两个人最初都是一片好心，没想到却引起目前这样尴尬的气氛。 “晏小姐，你看这拍卖会不是也没有出什么差错嘛，不至于生这么大的气吧！再说楚兄也表明了自己的态度，你就不要责怪他了。”杜明聿讪笑着好生相劝，他都有点儿后悔自己闲着没事干嘛多嘴说起广告牌承租权的事情。 “是啊，晏姐姐，今天拍卖会圆满成功，该是一件高兴的事情，晏姐姐你就不要生气了。”徐承瑶等人也上前劝道。 晏飞荷扫视着在场的诸人，看到大家紧张的神色，尤其是楚冷晗，好像也有些稍微的不自在，她噗嗤一声笑了出来。 众人更加愣了，这晏飞荷不是气坏了吧。 “怎么样？是不是吓到了？”看到大家不解的神情，晏飞荷更乐了。 看到晏飞荷是真的开怀大笑，大家猜缓过神来。 “晏姐姐，你刚才没有生气？”苏正青疑惑地问道。 “我干嘛生气？小楚做的不是很不错嘛，让我那个不成材的弟弟多掏出了许多银两。”晏飞荷笑道。 杜明聿更不解了：“那晏小姐你刚才为什么那么严肃？” 晏飞荷看到大家的情绪都缓了下来，便解释着：“拍卖会上我听到小楚改变了拍卖的顺序，还以为出了什么差错，当时担心了一下。不过后面的效果非常不错，我相信小楚的能力，他那样做，一定有他的道理。只不过，他当时吓了我一跳，我现在也要吓他一条。怎么样，小楚？有没有出冷汗的感觉？” 不用假装生气，晏飞荷对楚冷晗的称呼又变成了小楚，顺便又拿着他的名字开起了玩笑。 楚冷晗心中苦笑，竟然还有这种操作？这个晏飞荷真是个神人啊，脑中所想跟一般人差的太多了。他感慨道，天澜城外面的人太会玩了，这套路，太深了。 “还好。”见晏飞荷不是真的生气，楚冷晗的话语又少了起来。 “晏姐姐，你刚才吓死我们了。你都不知道你生起气来有多吓人。”苏正青嗔怪道。 “有那么吓人吗？”晏飞荷奇怪道。 她自己也不清楚自己生起气来的威力。气场这个东西说不清道不明，晏飞荷本就是一个上市公司的总裁，手下管理着不少员工，不经意间就培养出了自己的气势。 这种气势很难讲清，但在和人接触中却真实存在。这也是为什么杜明聿和顾绍元等人家世不错，可在跟晏飞荷的交往中，不经意间就把晏飞荷摆在了同等的位置，甚至还隐隐把自己摆在了下位。 “有，以后看来得注意一下了，不能随便惹晏小姐你生气了啊！”杜明聿心有余悸道。 “额，好吧，以后我不这样做就是了。”晏飞荷苦笑道，“我这也不过是学别人的做法，跟你们开开玩笑而已。” “还有别人这样做过？”几人的好奇心都被勾了起来。 晏飞荷随口说道：“有，不然我哪里会想到这样做。以前吧，有个太守，坐轿外出办事，路上抬轿的轿夫不小心被石头绊了一下，差点儿把太守大人甩出轿外。那太守当时没有吭声，办完事回到太守府中，让人把轿夫押至大堂前，惊堂木一拍，要把几个轿夫拉出去斩首。” 几个人没想到晏飞荷讲起了故事，不过他们都听得津津有味。听到太守要将轿夫拉出去斩首，都不禁为其喊冤：“那个太守心眼儿也太小了吧，这一点儿小事儿撑死打几板子，根本不至于砍头啊！” 晏飞荷说道：“是啊，那些轿夫也是这样对太守说的。你们知道那太守是怎么回答的吗？” 众人都摇了摇头，他们是在是想象不到。 “那太守听到轿夫喊冤，哈哈大笑，说你们刚才抬轿时吓了本老爷一跳，现在我也要吓你们一跳，现在大家扯平了。”晏飞荷把故事的结尾讲了出来。 众人一阵无语，没有想到竟然会有这样的神转折。不过他们也算是理解了晏飞荷到底是从什么地方学来这样的做法了。 “晏小姐，顾大人什么时候做过这样的事情？”杜明聿好奇地问道。 晏飞荷不明所以：“顾大人没有做过这样的事情啊。” 杜明聿一脸神秘：“晏小姐你就不用保密了。除了顾大人，你哪里认识其他的太守大人？只是，照常理来说，顾大人不会把这些事情说给你听啊！” 晏飞荷苦笑着，自己不过是随便讲个故事，怎么就扯到顾太守身上去了。 她提醒道：“你们可不要乱说啊，我真的是随便乱说个故事，跟顾大人一点儿关系没有。要是被顾大人知道我在编排他，非生气不可。” 嗯，嗯，众人都点头表示知道，心中却都不以为意。不是顾大人，你干嘛那么在意？ 楚冷晗也点头表示自己只是听了个故事，心中却想到这个顾心山在外做官，却也是个趣人，没有读书人应该有的死板。 顾心山要是知道自己在不知情的状况下得到了三殿下这样一个评语，估计都会哭笑不得。 广告牌拍卖之后，几家竞拍成功的掌柜对于广告牌该如何宣传没有丝毫的头绪。 苏正青耐心地告诉他们，广告的目的就是广而告之，让更多的人知道并使用你们的产品。 换句话说，你们有什么可以提供给顾客的，或者有哪些闪光点能让顾客很容易记住的，都可以。 了解之后，那些掌柜才摸到了门路，思索一番之后把自己的要求提供给了一念堂，由苏正青她们来制作并完成广告。 苏正青和晏飞荷的关系放在那里，晏飞章不相信一念堂会用心帮自己制作广告。 有醉红颜的样板在那里放着，他想着也不是什么大不了的事情，自己找了几个能写会画的人来依葫芦画瓢帮春生堂制作广告。 可惜，这是他一厢情愿的想法。 按照他们的要求想出一个宣传点并不难，那些找来的人也制作出了相应的广告。 可是在往广告牌上面描绘的时候他们同晏飞荷当时一样遇到了防水防潮的问题。 要是给予他们足够长的时间，想必晏飞章找来的这些人也能解决这个问题。可是晏飞章竞拍下来的广告牌有效期只有一个月，没有那么多的时间留给他们。 无奈之下，他们只得又找到了一念堂。 苏正青也算仗义，没有说不帮忙。只是上门的都是生意，在商言商，该拿的银两还是要给。晏飞章没有办法，只能眼睁睁地看着苏正青狮子大开口，并心甘情愿地递了过去。 这些都算是拍卖会之后的插曲。 柳成仁的平安客栈以及孙家子弟的那个酒楼，苏正青和徐承瑶她们有过醉红颜广告的经验之后，都能找到合适的切入点和创意去做广告。 至于那个当铺，则难为住了苏正青她们。 当铺来做广告，这是晏飞荷和苏正青都没有想到的。 竞拍广告牌成功的是永宁城中的明德典当行，东家则是一个叫沈德兴的人。 晏飞荷没有同当铺打过交道，她对于当铺的认知还停留在当铺就是高利贷的层面上。 她知道的就是人们把一些贵重的物品抵押给当铺，取得一定的金钱。 如果在约定的期限内能赎回，那么支付一定的利息即可。如果赎不回，那么东西就属于当铺，由当铺进行后续的处置。 从各种影视作品中，晏飞荷了解到的当铺好像都是黑心商人，对典当的物品不管成色好坏，一律都是当半价以下。 也就是说，任何东西进了当铺，价格就只有原价的一半以下。因此，晏飞荷对于当铺并没有什么好的观感。 苏正青也是如此。由于她自己的家境，苏正青也没有同当铺打过交道，但从各种坊间的道听途说，她也知道当铺不是一个好去处。 因此，明德典当行要求一念堂设计广告的时候，苏正青心中是拒绝的。 不过，等沈德兴亲自上门把自己的要求说过之后，苏正青的看法有所改变。 “你说那沈掌柜开设当铺的目的是为了能帮助更多的穷人？”晏飞荷非常惊讶，她第一次听到这种说法。 苏正青了解到情况之后，对于当铺广告的设计没有什么头绪，便让人去把晏飞荷请了过来。 “昨日他们沈掌柜过来商讨广告事宜之时，是这样说的。”苏正青道，“据他自己所说，当年他走投无路之时，曾到当铺之中把祖传的玉佩作为抵押典当，可惜遇到了一个黑心店家，估价低不说，利息也高，根本没有赎回的可能。后来他时来运转，做生意赚了大钱，便想着要开一家当铺，做一个良心商人，给更多人提供帮助。” 要是这种情况，倒是有可能。由己度人，这么说来，那个沈掌柜算是一个善人。 “你怎么看，小楚？”晏飞荷问楚冷晗的看法。 拍卖会之后，楚冷晗作为拍卖师的身份派不上什么用场。 学堂的建立还没有提上日程，楚冷晗的能力放在那里不用又是浪费，晏飞荷干脆把他同凝夏一起带在了身边。 她现在发现有个能力不错的下属在身边，随时都能使唤的感觉真不错。 更为关键的是每次布置的任务，楚冷晗都能完成的都很出色，这点儿让她很满意。她现在也习惯了没事儿征询一下楚冷晗的意见。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第86章 明德当铺 “要确认一下。”楚冷晗淡淡的说。 沈德兴要真是有这个想法，那对于永宁城的人来说是件好事。正如他自己所说，不做黑心商人，能给予更多困境中的人提供帮助。 只是单凭他自己的一面之词不能确认是不是真的。 “是要确认一番。”晏飞荷同意道，“一念堂是为别人设计广告不假，但我们不能做一个没有责任的商家，我们得确保做广告的这些店铺不会给人们带来不好的影响。” 她不想因为一念堂的缘故，把明德典当行的名声打出去之后，却发现他们并不是宣传的那样，不能给百姓带来实惠。 楚冷晗默默地看了一眼晏飞荷，对于她的这种不唯利是图的思想相当赞赏。 他的身份决定了他不能站在一个商人的立场上来看问题，可晏飞荷本身就是一个商人，她能跳出商人的局限，让人刮目相看。 “那行，我让人去打探打探。”商量出结果，苏正青立刻就找人去做这件事。 晏飞荷说道：“嗯，你让他们重点关注一下典当物品的价值比起其他当铺如何，还有利息的高低，这些都是最基本的。对了，还有他们的服务态度。” “服务态度？”苏正青不解道。 “对，服务态度。你让前去的人打扮寒酸一些，看看明德当铺的服务态度怎么样。这些都是细节性的东西，是不是真心想为人们做些善事，从这些小事中能窥得一二。”晏飞荷想了想，又转身对楚冷晗说道，“小楚，你让卫山扮相高贵，也去典当行典当个东西。” “晏姐姐，我这边不是已经找人去打探消息了吗？为什么还要楚公子派人去？”苏正青问道。 “正青妹妹，你有所不知，这人身上的气质都不自觉地能显现出来，所以才有腹有诗书气自华之说。你家中那些仆人扮不出高贵的气质出来，就算能，你想想，那些当铺的朝奉，哪个不是阅人无数，眼光毒辣，一眼便能分辨出来。”晏飞荷解释道，“卫山从天澜城中来，虽说也是侍卫，但那身上的气质明显跟一般人不同，让他去一趟，可以看看明德当铺中的人对于不同身份的顾客是否采取不一样的态度。” 苏正青听明白了，晏飞荷这是想通过不同身份的人前去明德店铺，然后根据对方的反应来判断明德店铺的本心。 见微知著，晏飞荷从这么细小的方面着手，果然一如既往的厉害。 对于晏飞荷的安排，楚冷晗点头。这样一位小姑娘，哪里来的经历对人心揣摩这么透彻？楚冷晗默默思考。 派出去的人办事很麻利，半天的时间分成几批就把情况摸清楚了回来。 卫山也回来了，把自己打探的情况汇报一番。 汇总之后的情况表明，明德当铺沈德兴自己说的情况十有八九是真的。 首先是利息相对其它当铺低上许多。 通常当铺的利息分为三等：十两以上者每月的利息为一分五厘，一两以上者每月利息二分，一两以下者每月利息三分。 明德当铺一律按照最低的利息来算，不管多少，一律是一分五厘。而且超过不足一个月按照天数来计算利息，而不是通常的不足一月按一月来计算。 单这一点来说，对于典当的人是很大的让利。 其次，明德当铺的服务态度端正，没有晏飞荷担心的看人下菜，见到衣着光鲜之人势利眼十足的情况出现。 晏飞荷很敬佩这样的人。沈德兴这样的举动，在大乾王朝已经变相地算是一种慈善行为了。知行合一，太难了。 “小楚，有这样的人才，是大乾王朝的幸事。”晏飞荷对着楚冷晗感慨道。 “大小姐何出此言？”楚冷晗想不明白这和大乾王朝有什么关系。 晏飞荷白了他一眼，似在鄙视着他连这个都看不清楚：“你想，这个沈德兴做的善事，看上去是为了实现当年自己的愿望，可实际上他的这个当铺解决了不少急需帮助人们的需求。本来让百姓过上更好的生活应该是朝廷的责任，现在有人替朝廷承担了，难道不是大乾的幸事？” 楚冷晗默然，他静静地思索着晏飞荷的这番话语，默默地记在了心中。 “正青妹妹，这个明德当铺的广告设计交给我吧，你们处理其它的那些。”晏飞荷觉得这样有社会责任感的商家，自己有义务帮助它让更多的人知道。这样，真正需要帮助的人能在为难的时刻找到一条门路。 这就是时代的局限性。这个时代，很多人身无分文，走投无路之时，只能向当铺寻求一些帮助。能让这些人得到最大程度上的帮助，也算是一件功德吧。 苏正青现在手上的活不只几个广告牌，还有永宁旬报和俏佳人上面的广告，晏飞荷主动揽下明德当铺的这个广告，她自然是欣喜不过，高兴地接受了晏飞荷安排：“行，那我去和承瑶她们忙去了。” 和苏正青分开后，晏飞荷便思考起关于明德当铺的广告事宜。 看上去没有什么难的，不过是一个广告而已，可是问题的麻烦之处就在于明德当铺是一个当铺。 在百姓的印象中，当铺一般都是阴深深的屋子，高大的柜台里面坐着黑心的掌柜，只要进了当铺的门，就等着最少也要被活剥一层皮才能出来。 上好的一件皮袄，进了当铺，立刻就会变成鼠吃虫咬白板没毛，想当一个好的价格，那是难如登天。 这样的段子在百姓之间层出不穷，经久不衰，想要改善当铺在人们心目中的形象很难找到一个合适的切入点。 “小楚，你有没有什么好的想法？”晏飞荷想了许久，没能找到一个合适的突破口，顺便征询一下楚冷晗的意见。 集思广益，多听周围人的看法，有助于晏飞荷能从不同的角度去看待问题。三个臭皮匠还能顶个诸葛亮呢，更何况这个楚冷晗看起来比臭皮匠强多了。 楚冷晗明白晏飞荷的为难所在，想扭转当铺在人们心中的形象太难了。 别说大乾王朝的百姓了，就是他这种身份，听到当铺的第一反应也是不到山穷水尽之时绝对不会打交道的地方，可想而知当铺在百姓心中的形象。 可是明德当铺这样的举动，能本着公平合理，天地良心的原则去经营当铺，想通过这样的方式去给百姓带去一些帮助，带去一份期望，正如晏飞荷所说，值得推广。 “这个事情是有些棘手。”楚冷晗苦笑道，“想一时半会儿扭转百姓对当铺的印象，仅凭几句广告词，的确有些困难。” 说起正事，楚冷晗的话相对多了一些。 晏飞荷轻轻点头同意着楚冷晗的看法，她轻皱着眉头说道：“是啊，要想让百姓们真正能得到帮助，首先他们需要知道明德当铺，然后是相信明德当铺，我们得想办法从这两个方面着手。” “广告牌树立起来之后，明德当铺的知名度肯定是不用担心。”楚冷晗跟着晏飞荷的思路分析着，“也就是说，我们的广告词要是能引起人们的兴趣和信任就行了。” 信任？晏飞荷听到这个词，眼前一亮，感觉好像有了方向。果然，三个臭皮匠顶个诸葛亮。 “你这个提议很不错，小楚。兴趣和信任，我们就从这个两个方面着手。”晏飞荷兴奋地说道，“引起大家的兴趣，才能把明德当铺的名声深入人心，真有什么需求的时候，才能第一时间想到明德当铺。” “那信任呢？该怎么着手？”楚冷晗想听听晏飞荷有什么办法。 晏飞荷轻笑着盯着楚冷晗不说话，看得楚冷晗疑惑不已。 “这个方面估计得你亲自跑一趟了。”晏飞荷说道。 “我跑一趟？我能帮上忙吗？”楚冷晗从来没有设计过广告，他不知道自己能在其中发挥什么作用。 晏飞荷点头肯定道：“能，不但能帮上忙，还能帮上大忙。” 有了思路，晏飞荷明显轻松了许多，她坐直了身子，抬起手伸了个懒腰，看得楚冷晗连忙把脸扭向一旁，非礼勿视。 晏飞荷没有意识到这些，她放松之后，对着楚冷晗说道：“小楚，你还记得我前段时间跟顾大人说过关于学堂的事情吗？就是让顾大人帮我用官府的名义，证明学堂的合法性。” 楚冷晗想了起来。 不过，那件事情和明德当铺没什么联系啊？ 晏飞荷见楚冷晗记了起来，接着说道：“你说我们跟顾大人说一下，让他用官府的名义声明明德当铺是值得信任的如何？也就是说，让明德当铺经过官府的认证，成为官府指定的可以信任的当铺怎么样？” 这种套路在晏飞荷的前世很常见。 “顾大人会愿意吗？那沈德兴会愿意吗？”楚冷晗还不明白这其中的关系，一时理解不了。 晏飞荷笃定地说道：“沈德兴肯定是愿意的，如果他真的是愿意为百姓提供帮助。有官府的保证，能最大程度低消除人们心中的疑虑。要知道大乾王朝在当今圣上的治理之下，百姓对于朝廷的信任度还是很高的。至于顾大人那边，我相信让他暗中对明德当铺调查一番，这种为百姓着想的事情，他应该不会拒绝。再说，这不是还有你呢？” 楚冷晗这才意识过来，原来她刚才说自己能帮上的忙就是这个。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第87章 降价 “小楚，你们家跟顾大人的关系应该算是不错的吧？”晏飞荷朝着楚冷晗探了探身子，笑嘻嘻地问道。 楚冷晗神色一凛，以为晏飞荷发现了什么，他小心地回答道：“还行吧，家父和顾大人关系不错。” 晏飞荷看到楚冷晗担心的样子，轻笑道：“我说小楚，你也不用担心，我不向你打听你们家的情况。你不提家世，肯定有你的道理，你家大小姐还不会那么没有眼色。我的意思是依着你家的关系，你去跟顾大人谈一谈明德当铺的事情，他应该会好好考虑一下吧？” 楚冷晗心中苦笑，知道晏飞荷是把主意打到了自己身上。依着晏飞荷的性格，她肯定是从自己身上看到了成功的可能性。 他心中纳闷，这个晏飞荷是从哪里知道自己能在顾心山面前说得上话的。自己也不过是随着顾心山一起见过晏飞荷一次而已，也就是让顾心山帮忙介绍一下罢了。 他还不知道顾心山当时下意识恭敬的小动作引起了晏飞荷的疑心，只不过晏飞荷没有往皇家子弟的方向上去想。 “我去试试吧，至于顾大人愿不愿意我就不能保证了。”楚冷晗知道自己是拒绝不了这个任务了，无奈之下只能接受。 和晏飞荷一起分析明德当铺，楚冷晗也明白了那个沈德兴做的确实是件好事，值得大力推广。真有人愿意不从利益的角度出发，发自内心地想为百姓做些善事，正如晏飞荷所说，这也是大乾王朝的幸事。 从这个角度来看，给予明德当铺一个官方认证的资格也无可厚非。 晏飞荷一向是个行动派，她见楚冷晗答应了下来，直接以择日不如撞日为理由让楚冷晗即刻去找顾心山，她自己则开始着手广告词的设计。 楚冷晗亲自出面去找顾心山，明德当铺的事情肯定没有问题，顾心山哪里敢拒绝楚冷晗的吩咐。 不过他也不是盲目听从命令之人，还是私下认真地对明德当铺作了调查。 了解到沈德兴的出发点确实是想为百姓做事，而且曾经在明德当铺当过东西的人对其都赞不绝口，让顾心山知道楚冷晗并不是信口开河，无的放矢。 明德当铺的掌柜沈德兴听到这个消息之时，简直不敢相信，而且是太守大人亲自派人过来通知。 来人告诉他官府愿意指定明德当铺为值得信赖的当铺，并嘱咐他要好好经营，坚守自己的本心，做一个良心商人。 沈德兴从来没有想到只是找一念堂做一个广告，能得到这种喜从天降的结果。了解到前因后果之后，他更加觉得自己当初竞拍广告牌那个决定是多么的明智，同时对一念堂也充满了深深的感激。 可是，并不是所有的店铺都有他的这种想法，比如春生堂的晏飞章。 拍卖会上晏飞章大出风头，用几个大手笔拍下了多半的广告牌。他的本意是想借这些广告牌狠狠地压一压对面醉红颜的气焰，可惜效果跟他想象的有些出入。 广告牌刚挂出去的几天，生意确实比着往常火爆，但仅仅持续了几天就没有了后续，跟醉红颜开业之时的情况不可同日而语。 “胡掌柜，这段时间店内的生意还没有什么增长吗？”晏飞章来到春生堂的后院，把胡春喊了过来问道。 拍卖会上他一掷千金，花费了六百多两的银子竞拍下了几个广告牌，那些银子几乎是春生堂半年的利润。 本想着广告一推出，春生堂的生意会直线上升，大把的银子就会哗哗地进账。 醉红颜已经给了一个很好的示范作用，这让晏飞章很难不去如此作想。 但是近段时间店里过来的反馈却不怎么乐观。 晏飞章一看心情就不好，胡春小心地答道：“回少爷，这几天还是那样，生意跟没有使用广告牌之前差不多。” 胡春心中也是纳闷。同样是一起竞拍广告牌，一起在城中把广告牌挂出，可是其他几家的生意都明显有增长，只有自己这边的春生堂，生意好了几天之后就看不到效果了。 几家之间看起来也没有什么大的差别啊，要真说有什么不同，那就是自己的广告没有找一念堂设计，难道这个一念堂有那么大的魔力不成？ 晏飞章听到胡春的回答，椅子也坐不下了，他站了起来，在屋中焦躁地走来走去。 广告牌花费的银子，要照这个样子，是根本收不回成本的。也就是说今年永宁城能有半年的利润就不错了，这跟他当初从天澜城来时的豪情壮志差的太远了。 要是这种情形持续一年，他自己都不知道该怎么回去跟自己的父亲交待。 他口中喃喃自语道：“不应该啊，为什么广告牌没有起到作用呢？” “少爷，我听到一个关于广告牌的传闻，不知道是真的还是假的？”胡春嗫嚅地说道。 “你说。” 胡春往前走了两步，站在晏飞章身边说道：“少爷，我听小道消息说，一念堂也跟大小姐有关。” 大小姐自然是指晏飞荷，胡春还没能改得了口。 “一念堂是苏正青的，苏正青跟我那大姐一起合作俏佳人，她们有关系不是很正常，这有什么值得大惊小怪的？”晏飞章不耐烦道。 胡春知道晏飞章误会了自己的意思，忙解释道：“少爷，我说的不是这回事。我听说的是一念堂也是大小姐，那苏正青不过是负责具体事务，东家还是大小姐。” 晏飞章霍地转过身来，目光紧盯着胡春问道：“你说的是真的？” 胡春没料到晏飞章那么大的反应，吓了一跳：“我也不是很确定，在酒楼听别人谈天说起的。” 顿了顿，胡春大着胆子继续说道：“不过，我觉得这些事情可能是真的。毕竟无风不起浪，再说，如果一念堂不是大小姐的，那苏正青怎么舍得给大小姐使用那么多的广告牌？” 胡春话说出来，晏飞章心中已经信了大半部分。不用什么证据，就是一种直觉，他直觉地认为胡春说的就是真的。 “这么说来，拍卖会是那个女人给我下的套，故意让我往里钻的啊！”晏飞章认定了一念堂是晏飞荷的，对晏飞荷连大姐都不称呼了，口中恨恨地说道。 胡春不敢接话。虽然当初竞拍广告牌时他是持反对意见，可是这个时候说出来有些打晏飞章脸的意思，他还没有傻到那个程度在晏飞章面前说这些。 “胡春，下个月的广告牌我们不续费了，不用广告牌了。”晏飞章思索了半晌，心中似是有了决断，“既然是她下的套，那么我们不用便是。” 胡春立刻答应了下来。对于一个保守为主的人来说，他本来就是不愿意在这些新事物上冒风险的。 “那少爷，以后店内的生意该怎么和对面的醉红颜竞争？”胡春问道。 现在醉红颜通过前期的宣传，隐隐在永宁城和春生堂分庭抗礼。 人们在买胭脂水粉的时候，提起的不是春生堂就是醉红颜。要想保持住春生堂在永宁城之前的龙头地位，就得想办法把醉红颜压下去。 “降价。”晏飞章咬牙说道。 “降价？”胡春非常意外。要知道降价这种是伤敌一千自损八百的行为，他不知道为什么晏飞章会有这个决定。 “对，就是降价。”晏飞章确认道，“永宁城的市场就那么大，只要让客户买了我们的产品，那么留给醉红颜的空间就少了。再说，春生堂那么长时间的名声摆在那里，我倒是想看看醉红颜一个新开的店铺怎么和我们竞争。” 胡春有些踌躇，他担心地问道：“少爷，我看醉红颜店中有许多新品，跟我们春生堂传统的胭脂水粉都不一样，降价会有用吗？” “哼，你说的那些我也看了，不过是些花里胡哨的奇淫技巧而已，基本功能还是那些。我刚才不是说过嘛，永宁城的市场总共就那么大，那些人买了我们春生堂的产品之后，哪里还有多余的地方留给醉红颜。” 见晏飞章如此地笃定，胡春也不再言语。 “降价？”晏飞荷坐在永宁旬报的根据所在地，听着孙修明带过来的消息。 孙修明刚从外面进来，大口地喝了一口水，一如既往地没有读书人的斯文，然后接着说道：“是啊，来的时候我从你醉红颜门口经过，看到春生堂门口摆了一个大大的牌子，上面写着降价二字。我说，你这个弟弟是跟你杠上了啊，看你的醉红颜用了广告牌，自己不甘寂寞竞拍了几块，如今又在店门口摆上降价的招牌，这是要跟你的醉红颜死磕啊！” 晏飞荷是被顾绍元邀请过来的，说是有事相商。随同一起的除了凝夏，还有楚冷晗和卫山主仆二人。 “楚公子好，你也过来了啊！”看到楚冷晗也在，孙修明顺便打着招呼。 顾绍元早从自己父亲那里知道天澜城来了一个楚公子，顾心山只是说是个故人之子，没有楚冷晗的命令，顾心山不敢随便泄露他的身份，对自己的儿子也守口如瓶。 因此，顾绍元只是知道楚冷晗和父亲认识，至于是什么身份他也不清楚。 还好，他们这些读书人有一点比较好，己所不欲勿施于人，知道对方不表明自己的家世肯定是有原因的。 以己度人，他们也不会多加询问，只要相处得来就行。 几人年纪都是相仿，见了几次都相互熟悉了，虽然楚冷晗言语较少，不过接触多了，大家对他颇多欣赏。 楚冷晗点点头，表示打过招呼。 孙修明早已知道他的性格，一点儿都不以为意。 “晏小姐，降价会对你醉红颜有什么影响吗？”顾绍元关切地问道。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第88章 效仿 会有影响吗？晏飞荷思索了一下。 还是会有的，从某种程度上来说，醉红颜店中也有春生堂曾经的一些经典产品，比如说粉c胭脂c肥皂等。 晏飞章的降价行为本质上是想跟醉红颜来一场价格战。能在大乾王朝突然见到如此熟悉的行为，晏飞荷的第一反应是太有意思了。 晏飞章能想到用这个方法跟自己竞争，说明他还有些头脑。 不管怎么说，春生堂在大乾王朝也屹立多年。作为胭脂水粉方面的龙头，早已在产品的生产上面形成了规模。无论是产品产量c库存还是销售渠道，他们早已经形成了一套成熟的体系。 晏飞章想到用价格战的方法，来跟自己刚成立的醉红颜竞争，因为知道醉红颜刚刚成立，立足未稳，没有足够的实力打价格战。 可惜的是晏飞章代表的仅仅是永宁城的一个分铺，晏飞荷根本当回事。要是整个春生堂现在跟醉红颜打价格战，她可能还会有些担心。 可是在永宁城这个地方，离天澜城山高路远，纵然那边想给晏飞章提供什么帮助，这中间还有一段时间差在里面。况且，晏飞章这边私自降价，肯定会对其它地方的春生堂产品造成你一定的影响，天澜城那边最后的意见是什么都不知道。 最关键的一点是晏飞章没有看清自己醉红颜店中的核心竞争力所在。 醉红颜店中是有一部分原有春生堂的经典产品，可是那些产品也都是晏飞荷经过一定程度上的改良。更不用说晏飞荷新推出的一列新产品了。 如果用过了醉红颜的新产品，晏飞荷相信那些客户有足够的判断力去选择更好的那个。 科技改变生活，晏飞荷相信经过时代的发展，先进生产力下产生的化妆品一定能让人们感受到那种先进性。目前永宁城内来过醉红颜店中的顾客给予的反馈也表明了这种情况。 只是这些生意上的事情，一时半会儿其中的弯弯道道很难跟顾绍元他们解释清楚。 “会有一点儿影响，不过关系不大。”晏飞荷谢过了顾绍元的关心，继续回到之前的话题，“先不用管这些，我们还是接着说正事儿吧。” 顾绍元见晏飞荷的神情是真的没有为之担心，也没有继续过问：“那行，我们继续聊学堂的事情。父亲让我转告，你上次说的学堂之事他不但愿意以官府的名义担保，还决定专门划出一块地方，用于学堂的建造。” 晏飞荷很意外，她没有想到顾心山竟然会如此看重这件事情：“顾公子，这是真的吗？” 她本来准备忙完这几天，就把学堂的事情提上日程，没想到太守大人那边竟然直接送一份大礼过来。 顾绍元从自己父亲那里知道了晏飞荷要建学堂的事情，他笑道：“肯定是真的，这种事情我怎么敢开玩笑？” 晏飞荷摇了摇头。只是她一时半会儿还是想不通顾心山为什么会如此做。 顾绍元没办法，只得继续解释道：“家父说了，读书认字方面有专门的学堂，朝廷不用为这方面的人才操心。可是技术方面的学堂，从未在大乾出现过。虽说手艺之人不如读书人上得台面，可是细细想来，日常生活的方方面面，都有这些手艺人的痕迹。若是失去了这些手艺人，生活会产生很大影响。” 这些话确实是顾心山说的。 那日听晏飞荷说起这事之后，回去他便琢磨起来。他想依照晏飞荷之前做过的事情，开设这样的学堂绝不会无的放矢。 琢磨久了，他还真发现出门道来。正如刚才顾绍元转述的那样，生活中真失去了各行各业的手艺人，那整个朝廷上下几乎都运转不起来了。 晏飞荷这样做，是真正地不求名利在为朝廷做着实事。当然，还有三殿下楚冷晗在那里的原因。他总得为楚冷晗提供一些便利，为三殿下的外出游历增添一些业绩。 “顾公子替我谢过大人美意，请转告顾大人，飞荷一定会好好把学堂办起来，不让大人失望。”晏飞荷感激道。 不管怎么说，顾心山能如此支持，已经是很难得的事情了。 孙修明和荀宜安听得云里雾里，不知道二人口中所谓的学堂是怎么回事，忙向晏飞荷请教。 晏飞荷把自己准备办理学堂的事情跟他们又说了一番。 “晏小姐，办学堂容易，只是能请得到先生来教吗？”荀宜安一眼就看出了关键。 艺不外传的这种思想深入人心，想找到愿意来传授知识的先生，很不容易。 这个问题也是顾绍元他们想知道的。同教书先生不同，把手艺人的技术学走，相当于把他们吃饭的家伙拿走，断了他们的生存门路，怎么可能愿意有人过来当先生？ 晏飞荷知道他们的疑虑所在，不过她自己并不担心：“我问你们，你们说那些手艺人不愿意技术外传的原因是什么？” “这还用问，教会徒弟，饿死师傅，这么简单的道理，街上的小儿都听过这个说法。”孙修明抢着答道。 “那不就得了。”晏飞荷笑道，“既然他们担心自己会失去饭碗，那我给他们一个饭碗就行了。” “给他们一个饭碗？” “对，请他们来学堂当先生，给予能够保障他们生活的报酬，让他们没有后顾之忧。甚至可以跟他们签订长期的合约。”技校老师的待遇。 顾绍元等人沉吟片刻，觉得这个法子可行。世人敝帚自珍，无外乎怕自己没有了技术，失去了在这个世界上生存的立足之本。晏飞荷的这个方法，确实从某种程度上解决了他们的担心所在。 “晏小姐，他们会相信这样的承诺吗？”荀宜安问道。 “所以我才让顾大人给外面做个担保，相信有官府出面，能最大限度地消除他们的疑虑。”晏飞荷道。 楚冷晗这才知道晏飞荷当时让顾心山以官府的名义为其担保，还有这样的一层意思。 顾绍元他们这才知道晏飞荷早就考虑到了这点。官府在百姓心中代表了正式，有太守大人出面担保，让那些手艺人相信晏飞荷的承诺应该没有问题。 “晏小姐考虑的周到，这样的话的确可以消除那些人的顾虑。”荀宜安赞道。 “各位还需要各位鼎力相助啊，若是大家有什么合适的先生推荐，千万不要吝啬。”晏飞荷先提前打着招呼。 顾绍元不必多说，向他表示过谢意之后，晏飞荷又把话题转了回来：“顾公子，你不是说有两件事情吗？学堂是一件，那另外一件事情是什么？” “把晏小姐喊来确实是有事情请教，不过不是我，而是孙兄。”说罢，他悄悄地对孙修明使了个眼色。 孙修明立刻明白了过来，他嘿嘿笑了两声，对着晏飞荷问道：“晏小姐，是这样，近段时间市面上出现了一些类似于俏佳人模样的书籍，听闻其他地方也模仿了永宁旬报，开始推出报纸这个东西。我们家里面也有想跟风做一份，他们知道俏佳人和永宁旬报的出现都是晏小姐的想法，又知道我和晏小姐相识，便让我来请教一下晏小姐。” “市面上已经出现了其它的杂志？”晏飞荷相当惊讶。 近来晏飞荷一直把主要的精力放到醉红颜和一念堂上面，对于俏佳人和永宁旬报方面的消息没怎么留意。 这也是由于苏正言办事相当给力，把俏佳人的事情处理的很好，让她不用为其担心。 她把苏正青从俏佳人带走后，曾经有过一段时间的担心，怕苏正言一个人处理不了俏佳人的事情。 后来的事实证明她的担心是多余的，苏正言把诗会里的寒门子弟拉过来帮忙之后，迅速地适应了工作，俏佳人一直处在正轨上。 顾绍元知道她这段时间忙于醉红颜的事情，便说道：“是啊，我听人说，永宁北部的渭南城也有人跟风做了渭南旬报，看样子完全是模仿着永宁旬报。” 晏飞荷听了之后沉吟半晌。 跟风效仿的情况她不是没有想过，只是报刊杂志这些东西跟火锅店铺不一样。火锅店的技术性不强，很快就能摸索出窍门跟风开店，并且能很快见到利润。 俏佳人这些杂志，得用到大把的读书人，没有广告的运营，顶多得到名声而已，一般人并不会想着去做这件事情。 这样看来，应该是广告拍卖会之后有人看到了俏佳人里面的广告，发现了里面的商机，趁机跟风效仿。 “孙兄，你们家族愿意做这些东西是件好事儿。不单你们，便是荀兄家里面愿意做，我也是支持的态度。”晏飞荷斟酌着说道，“百家争鸣，有更多的思想能让别人知晓，给别人带来更多的乐趣，这是有利的事情。” “晏小姐看上去意犹未尽，莫非这其中还有其他的难处？”孙修明有些担心地问道。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第89章 报刊管理 晏飞荷知道孙修明想偏了。 永宁城中目前只有俏佳人一本杂志存在，孙家想在这方面横插一脚，摆明是要跟晏飞荷争抢市场份额。 孙修明估计是以为自己有些不乐意，所以才会有些担忧。 她笑了笑，说道：“那倒是没有，孙兄不要多想。我只是突然想到市面上出现了这么多的报刊杂志，以后的管理是个问题。” 孙修明放下心来，他不想因为这些事情而跟晏飞荷变得心中有所芥蒂。 楚冷晗跟顾绍元他们只是点头之交，接触并不多。跟着晏飞荷来到永宁旬报本部这里，一直都是安静地听他们几个朋友之间交谈，并不怎么参与其中。 此刻他听到晏飞荷提起报刊杂志的管理问题，相当意外，要知道他跟顾心山传达的旨意其中的一条就是关于这个问题。 “大小姐，那些杂志需要什么管理吗？”楚冷晗假装不清楚这种事情，他想听一听晏飞荷是怎么看待这些事情的，尤其是作为俏佳人的创刊人，想必她肯定会有独到的见解。 晏飞荷奇怪地看了楚冷晗一眼，不明白他为什么对这个东西如此上心。 不过她随之想起了顾心山介绍他就是因为俏佳人才来的永宁城，也就释然了，估计这个小楚也想做个类似的东西。 她抬手轻揉了一下太阳穴，然后端起茶杯润了润喉，顺着楚冷晗的问题说了下去：“要，还是需要的。本来我是想过一段时间再跟顾公子说这件事情的，没想到市面上这么快就出现了其它类似的东西。” 顾绍元听到晏飞荷提到自己，下意识一愣：“这里面还有我的事情？” “有，不但有，还是件好事。”晏飞荷笑道。 “还请晏小姐赐教。” “赐教就算了，我可担当不起。”晏飞荷轻摆了下手，示意顾绍元不用客气，然后接着说道，“小楚刚才的问题很好，咱们这些书籍和报纸也需要管理吗？若是只有我们，那肯定是不用管理。可是正如你们所说，市面上开始出现了效仿者，多了肯定就需要管理。” “晏小姐发明的火锅店在永宁城不也是有大量的跟风效仿者吗？那为什么不需要管理？”荀宜安不解道。 晏飞荷说道：“那不一样，荀兄。火锅店再怎么出现跟风效仿的现象，也还是一个吃饭的场所，只是换了个食谱而已。 可是这报刊杂志就不一样了，首先大乾王朝之前还没有出现过这样的事物，没有先例可以遵循； 其次，报刊杂志有一个最大的问题，你们知道是什么吗？” 众人摇了摇头。 只有楚冷晗没有吭声，也没有表达自己的意见。 晏飞荷看在眼里，问向楚冷晗：“小楚，我看你心中好像有自己的想法，说出来听听？” “我想应该是舆论的力量吧，若是某一个杂志形成了规模，可以轻而易举地影响人们的看法，这个力量可能会成为问题。”楚冷晗回答道。 这个回答让晏飞荷顿时对楚冷晗刮目相看，没想到他竟然能看得这么透彻，这份眼光和看问题的境界，比顾绍元都要高上一些。 “舆论的力量？”听到楚冷晗给出的看法，顾绍元他们都陷入了沉思。 他们本身就是永宁旬报的创刊人，此刻还沉浸在永宁旬报获得的成功和永宁旬报带给他们的名声之中，没来得及去思考这些东西带来的其它影响。 不过他们几人都是聪明人，听了楚冷晗给的提示，稍加思考，立刻就明白了过来。 像永宁旬报这样的东西，用在正途上，能很快地让政令畅通，能让百姓很快地知道朝廷的政策动向。 可若是落在有心之人手上，对朝廷恶意中伤，散播谣言，那带来的危害可就大了。 想到此，顾绍元惊出一身冷汗，不由庆幸永宁旬报的管理权在自己手上，同时也理解了为什么晏飞荷只给了自己创立永宁旬报的建议。 这种东西，也只有放在官府手中才会让朝廷放心吧。 晏飞荷和楚冷晗把众人的反应看在了眼里。楚冷晗不由地高看了顾绍元他们几人一眼，自己稍加提示就能反应过来，不愧是永宁城知名的几个才子。 顾绍元看着晏飞荷求证道：“晏小姐一开始就意识到了这个问题，所以才会给我建议让我创立永宁旬报，是吧？” 晏飞荷点了点头，没有否认：“顾兄说的没错，这永宁旬报也只有顾兄的身份做起来才不会让顾大人感到担心。本来我是想等顾兄把永宁旬报壮大之后再说一下管理的办法，没想到市面上这么快就出现了跟风效仿者。” “这么说来永宁旬报还是有一定风险性的，不出问题就好了，哪里还敢要什么好处？“顾绍元苦笑道。 意识到永宁旬报会有如此大的力量，他心中有些七上八下。 “顾兄此言差矣，既然有风险，也就意味着有机会，风险和机会并存才是正常的。”晏飞荷道。 风险和机会并存？这个说法很是新鲜。这个晏飞荷倒是乐观，总能看到事情好的一面。楚冷晗听了晏飞荷的这些话，忍不住看了她一眼。 这些新生事物，顾绍元也是第一次接触。虽说是经他的手把永宁旬报办起来，可是对于该如何管理他还不是很有头绪：“麻烦晏小姐详细说说。” “顾兄，以令尊大人的才能，不可能会在永宁城呆很多年吧？”晏飞荷问道。 怎么话题会落到自己父亲的头上？顾绍元不解，不过他还是回答了晏飞荷的问题：“虽然这些事情不该由我们讨论，可是我相信家父会有更好的前程。” 对于自己的父亲，顾绍元还是很有信心的。 很多年？估计很快就会走了，楚冷晗心中清楚。 若是顾心山将那两件事情拟好章程，有良好的效果，估计年内就会挪动位置了。 这个消息楚冷晗肯定不会说出来，他也很好奇晏飞荷为什么把话题转到了顾心山身上。 “那就是了。”晏飞荷笑了，“如果令尊大人高升，顾兄你还会继续留在永宁城吗？换一步说，顾兄难道不准备向令尊一样到天澜城参加会试c殿试？” 大乾王朝的读书人一向以学而优则仕为目的，晏飞荷知道诗会里的几个人目标绝不仅限于在永宁城之中。 尤其是顾绍元，他的父亲本来就是当朝状元，家中对他的期许肯定不只是在永宁城做一个永宁旬报出来。 顾绍元心中也是清楚，永宁旬报给他带来了很不错的声望，让他已经在同龄人中间崭露头角，名声已经隐隐传到了天澜城，连带着孙修明和荀宜安的名声也大了起来。 这种情况下，在永宁城做一个名士肯定是不可能的，纵然他们自己愿意，他们的家族也不会同意。 “不在永宁城和管理永宁旬报有关系吗？”顾绍元想不通这两者之间有什么联系。 “顾兄和顾大人不在永宁城，那以后永宁旬报肯定要交由他人来管。你想，要没有一个好的管理办法，官府能放心吗？”晏飞荷描述着将来可能出现的情况，“如果顾兄能给朝廷提供出了一个合适的管理办法，有顾大人在那里，我想朝廷一定不会亏待你。” “可是，我对该如何管理这些报刊杂志目前没有头绪。”顾绍元迟疑地说道。 “呵呵这就是我要跟你们商量的了。”晏飞荷笑道，“首先我们要明确一点，报刊杂志的管理权一定是得交给朝廷或者地方官府的手中，大家同意吗？” 众人对此没有丝毫的意见。 这么大一个不安定的因素，官府不把管理权放到自己手中，他们也放不下心来。 有了共识，下面的谈话就容易进行许多。 她继续说道：“给官府管理的话，我的想法是让官府对在市面上出现的报刊杂志进行登记审核。” “登记审核？” 听到这个陌生的名词，楚冷晗也把注意力放到了这边，认真听晏飞荷的方法。 “对，就是那些准备做报刊杂志的人必须到官府进行申请登记，由官府对其要刊印的东西进行资质评定。这个评定的规则当然由官府来制定，能不能刊印，内容适合不适合刊印，以及出了问题要由谁来负责，这些东西都得进行登记备案。 如果官府经过审核评定，觉得这个刊物能把控在自己手中，觉得没有什么威胁性，可以颁发一个发行号。申请人凭借这个发行号才能发行刊物。”晏飞荷一口气把自己前世关于报刊杂志的管理办法说了出来。 这一套管理办法已经是非常成熟的体系，并且行之有效，晏飞荷相信在这个地方同样也适用。 关键的问题就是这个管理方法一定要自上而下形成一个共识，在整个大乾王朝变成一个法规颁发到各个地方，如此才能在整个大乾王朝内进行统一管理。 晏飞荷把永宁旬报和俏佳人这种形式的刊物创立了出来，她可不想让自己变成打开潘多拉盒子的那个人，到最后演变成不可控制的局面。 如果说报刊杂志这些东西是一头猛兽，那么晏飞荷就得想办法给这头猛兽找到一个合适的枷锁，不能让它危害人间。 几个人都在默默思考。 “大小姐的意思是要先定好一个责任人，能在出现问题的时候有效找到源头？”楚冷晗最先反应了过来，他第一个想到的就是出了事情该找谁来负责。 果然位置决定思考的方式。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第90章 身份转变 对于这种讨论，晏飞荷是非常欢迎的。大乾王朝的现实情况，她肯定不如在座其他人了解的清楚。 自己只能提出一个大概的方针，细则只能由他们这些了解大乾王朝的人来制定实施。 “也可以这么说。创办刊物的负责人肯定是得官府信得过的，最起码得有办法能管得住的。不然出了问题就麻烦了。”晏飞荷点头同意道。 这么大一股能够控制舆论的力量，若不是官府放心的，断然不能通过审核。 楚冷晗若有所思。 顾绍元也接着给出自己的疑问：“晏小姐的意思是说审核的那些资质要由官府来拟定，从而对其进行审核？” “对。既然交由官府管理，肯定需要一个通用的章程，这个肯定得有官府来进行拟定。具体哪些方面的内容，适合不适合主流的价值观，肯定得让官府进行把关啊！你不能说创立一些专门说朝廷坏话的书籍出来，那肯定是不行的。”晏飞荷道。 “可是，大乾之前并无这样的律法，若是推广出来，人们能接受吗？”荀宜安说道。 晏飞荷发现这是他们读书人的通病，不懂变通，非得遵循一个古制。 “荀兄，你得想办法与时俱进，不能守在原地，等着环境来适应你。”晏飞荷提醒着说。 “与时俱进？这是何意？”孙修明很识趣地问道。 和晏飞荷熟识久了，总能听到各种各样的新鲜词汇，孙修明他们早已适应。这种情况，不耻下问是最好的做法。 “额，与时俱进的意思就是说你得适应外界的变化，适时并且及时地改变自己的思想，然后采取相应的行动，让自己得到更好的发展。 一个人要如此，我们大乾也要如此，不然整日里抱守残缺，固步自封，怎么能进一步地做到国富民强？”以前听多了，晏飞荷张口就来。 这番言论让楚冷晗大受冲击，不只是他，连顾绍元他们也是一样。 平日里，他们接受的教育都是要遵从老祖宗留下来的规矩，否则便是目无法度，不把祖宗放在眼里，在外人眼中看来是大不敬。 这个晏飞荷倒是敢说，她一个女儿家，倒是无知者无畏。 晏飞荷静静地看着众人。 她自己也知道这些话跟对方一贯受到的教育观念不同，想让他们立刻接受有些困难。 楚冷晗和顾绍元他们不同，身为大乾的皇子，他考虑的东西和层面自然要高出顾绍元他们许多。 虽然晏飞荷的一席话让他大受冲击，可是听到能让大乾国富民强，他很快就想到是否具有可行性：“大小姐，与时俱进真的能让大乾王朝变得更好？” 对于自己的这个合同工，晏飞荷看到他率先接受了自己的思想，很是欣慰。 虽然这个楚冷晗平日里看上去目空一切，感觉什么都不放在眼里，可是他的思想一点儿都不迂腐，对于晏飞荷天马行空的想法都能保持一种探讨的态度，而不会觉得晏飞荷商人的身份有什么上不得台面。 晏飞荷来到大乾王朝这么久，跟顾绍元和杜明聿他们也接触不短的时间，可是士农工商这种身份的差别还是能在细微处感觉出来，虽然大家已经很注意了。 只有这个楚冷晗让她真正地感到一种平等，人格上面的平等，和他平日接触中感受不到那种阶级的差别。 楚冷晗若是知道因为这个晏飞荷对自己高看一眼，估计会哭笑不得。 对他来说，整个大乾的百姓都是他楚家的子民，什么身份在他面前都一样，再怎么高贵的身份还能比他高贵？ “小楚，你知道这个世界上唯一不变的东西是什么吗？”晏飞荷问道。 又是一个八竿子挨不着的问题，楚冷晗发现晏飞荷特别喜欢这样的说话方式。 不过对于晏飞荷的问题，他还是老老实实地想了一番，然后摇了摇头，他想不出来什么东西会是永远不变的。 “这个世界上唯一不变的就是变化。”晏飞荷说出了一个著名的观点，“随着时间的推移，世间万物都在变化之中，我们见到的所有东西都在我们见到的那一瞬间发生了改变，这一刻的世界已经完全不同于上一秒的世界。 便是你我，亦是一样，从嗷嗷待哺到及笄弱冠之年，再到壮年，直至老去，周围的人能用一种方式来和你相处吗？” 如此形象的例子举出来，众人立刻就有了切身的体会，纷纷摇头表示不能。 对待婴儿的态度和对待成人的态度，明显要不同，不加变通才是脑子有问题。 看到大家慢慢理解了自己的观点，晏飞荷继续说道：“那就是了。你想，连我们自己本身都在不停的变化，更何况是由不同变化的我们组成的世界呢？所以我们不能总是用传统的法度来看待新生的事物，得用一种与时俱进的态度去看待它们。” 众人心下恍然，对于晏飞荷说的与时俱进有了深刻的了解。 晏飞荷很欣慰，能让自己身边的人接受自己的思想，尽量地和自己维持在同一个频道上，这是一件很值得高兴的事情，让她觉得自己在大乾王朝并不是孤单的个体。 接受了晏飞荷的说法，顾绍元很快就知道了自己的方向，他整理着自己的思绪，对着晏飞荷说道：“那这样子说来，我以后要转变自己的思路，不能再把自己放到永宁旬报创刊人的位置上，而是要跳出来去跟家父商议一番，做一个报刊杂志的管理者？” 晏飞荷开始确实有这种想法。以顾绍元的身份和条件来说，加上有办理永宁旬报的经验，由他来做报刊杂志的管理者确实是个不错的选择。不过有杜明聿管理广告牌的例子来看，想直接成立一个新的管理部门，好像不是那么容易的事情。 “这是一个方向，当然前提得是顾兄有这方面的心思。”晏飞荷说道，“或者顾兄回到家中可以跟顾大人建议一番，看看顾大人怎么说，能否成立一个相应的管理部门。” 把管理的办法通知到顾心山那里，然后成立一个监管审核机构，才是晏飞荷的最终目的。 她自己放出来的猛兽，她希望能有一个合适的笼子进行约束。 顾绍元心下琢磨一番。永宁旬报的创立，让他和孙修明等人都得到了很大的赞誉，尤其是在读书人中间，名声彰显，对于以后的仕途很是有利。 如今市面上出现了跟风效仿的报纸，若是自己能先一步提出管理的办法，想必会有更大的好处。 想到此，顾绍元站了起来，整了整自己的衣襟，对着晏飞荷躬身行了一礼，诚恳地说道：“多谢晏小姐今日的指点，我写一个提案，大家一起署名，呈予家父面前，晏小姐看怎么样？” 晏飞荷连忙还礼，说道不敢当，同时心中暗赞顾绍元心胸广阔，便是一旁的楚冷晗也对顾绍元高看一眼。 要知道，顾绍元当初在创立永宁旬报时，就把孙修明荀宜安等人的名字一起放在了主编的位置，并没有独享大乾第一份报纸创刊人的名声。 如今对于报纸的管理办法，他又是准备联名上书，这是摆明要带着孙修明和荀宜安等人一起继续往前一步。 要知道，这些东西，一个人和几个人共享一份功劳，最后得到的相差甚大。 顾绍元明知如此，却丝毫没有介意，这份心胸相当难得。 怪不得诗会里的人都心甘情愿地以顾绍元为首，果然有过人之处。 “我一介商人，就不和顾公子一起凑这个热闹了。”晏飞荷笑道，“这些东西还是对孙兄和荀兄他们有用一些。” 顾绍元知道晏飞荷说的是实情，这些东西还是对他们有用一些。他们彼此都熟悉，也就没有继续客气。 “不过我可得先说好，若是成立了相应的管理部门，你可得让我那俏佳人审核通过啊！”晏飞荷开玩笑道。 顾绍元苦笑：“我说晏小姐，作为大乾的第一份杂志，得有人敢让你不通过审核啊！” 几人又说笑一番，晏飞荷便告辞离去，留下顾绍元他们几人继续讨论管理的方案。 从永宁旬报的办公地点离开，路上楚冷晗不由感叹顾心山的好运。 自己给他带来的两个问题，晏飞荷好像不经意间都帮他解决了。 虽然报刊杂志管理的细则还不清楚，可是晏飞荷已经给了一个很好的方向 。广告牌也是如此，拍卖会的举行和一念堂的成立，也应该是给出了一个很好的方案。 “大小姐，你说这种管理办法最后能实施吗？”楚冷晗道。 他也很关心这个问题。 随着其它地方出现了跟风效仿者，若是官府没有一个合适的管理办法，那么连同俏佳人这些最初的杂志，估计朝廷都不会允许它们存在下去。 晏飞荷不疑有他，她认为楚冷晗是打算以后自己也做一个杂志，现在听到跟其有关的消息，下意识的关心。 “肯定会实施的。有些东西，既然人们都很喜欢，那么说明它就有存在的道理。”晏飞荷非常笃定地说道，“小楚，你知道人的需求层次吗？” ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第91章 静观其变 “需求层次？”楚冷晗在脑海中想了想，确认没有听到过这个词，摇了摇头说道：“没有听到过这个说法。百姓的需求不就是丰衣足食，生活过的更好吗？怎么还会有层次？” “你这样说也能说的通。百姓讨生活，求的便是一个富裕安稳，若是能有机会家中子女出人头地那就是上辈子烧了高香。”晏飞荷说道，“可是你若仔细观察一下，根据不同阶段的需要进行细分，你会发现每个阶段人都会有不同的需求。” 楚冷晗被勾起了兴趣，这对他来说又是一个新奇的理论：“大小姐能否详细说说？” 能和大乾的人一起毫无顾忌地讨论前世的理论，晏飞荷也很开心。 她脑中回想着曾经看过的马斯洛需求层次理论，然后用自己的语言加工了一下：“小楚，人生活在世，首先要解决的肯定是生存问题，对吧？食物和水，如果没有这些，人们的生存就会受到威胁。也就是说，人们最基础的需求便是生存的需要。” 这个最好理解，如果人们不能活下去，其它的一切都是浮云。这个需求毋庸置疑，楚冷晗点头表示同意。 “那么人们满足了生存的需要，便会开始注意生活的安全与否，人身的安全c家庭的安全c财产的安全等等，都属于这个范畴。”晏飞荷继续说道，“当这些再满足之后，人们便开始追寻友谊，爱情等各种关系，这种可以称之为归属需求。 再之后就是尊重需求，你会发现人们开始追求名声c地位，人们开始希望有稳定的地位，得到别人的认可和尊重，学而优则仕就是这个道理。 最后则是自我价值实现的需求，当人们前面的需求都满足之后，他们就会关注如何实现自己的理想c抱负，希望个人的能力得到展现。” 她很佩服自己还能记得那么多，这都已经是很久之前的知识了。 她是刚才听楚冷晗问报刊管理能不能实施的问题，下意识地想到了看过的马斯洛需求层次理论。 马斯洛认为，人的需求分为五种，分别是生理需求c安全需求c情感和归属的需求c尊重的需求以及自我价值实现的需求。 大乾王朝这些年风调雨顺，人们大多丰衣足食，一些生理的需求和安全需求早已经被满足，他们现在需要向更高层次的需求去追寻。 人们已经不满足于简单的吃好喝好的阶段，开始有目的地去寻找精神上的依托。 用晏飞荷非常熟悉的一句话来概括，就是人民群众日益增长的物质文化需求同落后生产力之间的矛盾。 晏飞荷的俏佳人刚好在这个阶段推了出来，然后迅速在人群中找到土壤生根发芽，变成如今风靡一时的大众消遣读物，接着就出现了更多的跟风效仿者。 这种情况已经成为了一种趋势，说明百姓需要这样的东西，你只能想办法去适应这种潮流，而不能人心向背。这就是社会不断向前发展的力量。 晏飞荷浅白的解释，让楚冷晗很容易就理解了马斯洛需求层次的理论。 这种对于人们生活需求的细分让他觉得很有意思，他是第一次听到这种对于生活常见现象的分析和归纳总结。 楚冷晗看向晏飞荷的目光更加幽深，这个女人脑子里怎么那么多特别的想法？ 要是按照这种说法，官府就可以针对不同需求层次的人们制定不同的管理办法。 他越发觉得这次来到永宁城的选择是多么的明智，最起码目前就已经接触到了很多从未听过和见过的新事物，新知识，新理论。 同时他也明白了晏飞荷笃定神情的原因。 大乾目前人们安居乐业的情形，他比晏飞荷了解的要更加清楚，自然知道百姓们早已过了温饱最次层次的需要。 俏佳人这类东西的出现，刚好可以满足人们在温饱基础上的进一步需求。 以后只会有越来越多的跟风者出现，想要禁止，虽说也能做到，可是却不得民心。 找到一个合适的管理办法，因势利导才是最好的做法。 “大小姐，你这番言论可谓是高见，楚某佩服。”楚冷晗这次是发自内心的佩服。 一介女子，又是个商人，眼光竟然如此了得，同时他也很好奇，“大小姐，你这些东西都是从哪里看到的？” 晏飞荷当然不能说是自己前世看到的东西，她狡黠一笑：“都是没事儿自己瞎琢磨的。” 楚冷晗当然不会相信瞎琢磨就能琢磨出这么厉害的眼光来，他想着是晏飞荷不想多讲，也就没有再接着问下去。 不多久，两人聊着来到了醉红颜店前。 孙修明说的春生堂降价的消息，虽然晏飞荷不怎么担心，但她还是想来看看怎么回事。 果然，春生堂门前放了一个牌子，上面写着降价的消息，店内的胭脂水粉在原有价格的基础上一律八折。 降价的力度虽然不是特别大，但对很多人来说也算是一个不小的优惠了，吸引了不少人在春生堂门前驻足观望。 陆修齐早从店内走了出来，将晏飞荷迎到店中。 “大小姐，你说对面春生堂的这个降价会不会影响到我们的生意啊？”陆修齐的声音有略微的担心。 “怎么了，陆叔？看样子您比较担心这个事情啊！”晏飞荷走到店后坊中，和陆修齐一起坐下。 陆修齐回道：“小姐有所不知，降价的这个策略，以前老爷经常用过，而且比较奏效，没想到老爷以前的方法竟然用到了我们自己身上。” 陆修齐口中的老爷指的是晏才温。 “哦？父亲用过这个策略？”晏飞荷第一次听到这个消息。她的记忆中好像没有这类事情的存在。 陆修齐说道：“是的，大小姐。您之前没怎么关注过生意方面的事情，不知道这些。以前老爷到外地开拓春生堂分铺时，经常会遇到当地店家的抵制和恶意竞争，无奈之下老爷会用降价这样的策略，看看谁能撑到最后。 还好，靠着老爷对于全局的掌控，通常都是春生堂笑到了最后。到了后来，老爷发现这招非常有效，对于那些打不开局面的分铺都会使用降价的策略，最终才奠定了春生堂在大乾王朝胭脂水粉界的地位。” 没想到价格战这种策略竟然被晏才温用的炉火纯青，怪不得晏飞章会用这个方法，原来是有成功的例子在前面放着。 “原来是父亲使用过的成功策略，看来我那个弟弟是有备而来了。”晏飞章口中如此说道，可是神色完全看不出一丝担心。 陆修齐叹了一口气说道：“是啊，谁能想到老爷当年留下的东西竟然被他们这一群白眼狼拿来对付我们。” 晏飞荷知道陆修齐以往跟在晏才温身边，见识到了晏才温的运筹帷幄，心中下意识地会有一种春生堂还会成功的感觉。 只是可惜，晏飞章打错了算盘，没有对醉红颜进行仔细的调查就使用价格战的策略。 “陆叔，您不用担心，他们这个方法影响不到我们，就算是一时生意比不上往常，您也不用管它。”晏飞荷安慰着陆修齐。 “小姐可是有了什么应对的方法？”陆修齐眼前一亮，他相信晏飞荷如此说必然有相应的应对之策。 这么长时间以来，晏飞荷做的决定从来没有让他们失望过，陆修齐相信这次也是一样。 晏飞荷说道：“陆叔，我们现在以不变应万变就是最好的应对方法。咱们醉红颜店中虽然有一部分跟春生堂的产品相同，可那并不是醉红颜的主要产品。” 醉红颜虽然保留了一些春生堂以往的经典产品，可是主要的产品还是晏飞荷带来的新技术，香水c口红c眉笔c肥皂c面霜等等。 所有化妆品的功效都是类似，清洁c保湿c护理c美白等，古今中外，莫不如是。 可是同样功能的产品还有一个产品升级的问题，醉红颜目前的产品就是技术升级之后的产物。 香水c乳霜c面霜这些，春生堂目前根本制作不出来，也就是说，想用价格战这样的方法跟醉红颜竞争，完全起不到什么效果，因为两家的主要产品根本不在一个等级上。 晏飞章只看到了春生堂以往用价格战无往不利，却没有对产品进行仔细的调查。 不过对他这样的人来说，没有深厚的相关知识，只是以一个局外人的身份看待女人用的胭脂水粉，可不是功能都一样嘛！ 再说，晏飞章做的这个决定，天澜城那边知道不知道还是两回事儿呢。 消息不畅通，目标不一致，晏飞荷更加不担心春生堂准备的降价策略。 把这些同陆修齐分析过一遍，陆修齐也算是彻底放下了悬着的心：“小姐，那您的意思是我们什么也不做，静观其变就是？” “对，什么也不做，看看晏飞章能撑到什么时候。陆叔您只要把工坊那边理顺，不出什么差错就行了。” ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第92章 过敏 什么也不做指的是醉红颜这边。 晏飞荷不担心春生堂那边会对醉红颜造成什么影响。顾心山那边把学堂的地给批复了下来，这个事情提上日程是当务之急。 楚冷晗这次没等晏飞荷开口，很明智地先自告奋勇，主动要求接受学堂的建设工程。 他很清楚，自己“小楚”的身份在那里摆着，就算是自己不要求，这个工作还是会落到头上。 晏飞荷当然是求之不得，建造这方面的事物，她还真的不熟悉。 再说，当初顾心山把楚冷晗介绍到这边来，就是以教书先生的借口，让他负责学堂的事情，也是应该。 不过学堂建设的格局，她没有交给楚冷晗，而是照着自己的脑中的想法，亲手画了出来然后交给的他，让他按照图纸的样子去建造。 “小楚，这次怎么这么自觉啊？”晏飞荷很是意外楚冷晗的主动，“哎，要是我再多几个你这样的伙计就好了。” 楚冷晗嘴角不由自主地抽动两下，好像自己不主动要求就能躲过这个事情一样。 “身为大小姐身边的人，要学会主动为大小姐分忧解难，要对得起自己拿的工钱。”楚冷晗冷不丁地表了一下衷心，顺便不动声色地揶揄了晏飞荷一下。 他签的合约中并没有提到薪水多少的存在，晏飞荷每个月只是象征性地给五两银子。 楚冷晗的身份地位当然不会在意这些银两，再说他来到永宁城也不是冲着这些银子来的，他不过是在暗示晏飞荷身为东家，对于伙计的剥削太过了。 “哟，这还是我们家的小楚吗？别的没见到，这段时间你的拍马屁功夫见长啊！”晏飞荷呵呵笑道。 她当然听出了楚冷晗话中的意思，不过她丝毫不以为然，在她看来，来到自己这里考察学习，没让你出钱就不错了。 “嗯，看在你对本小姐的事情如此上心的份上，我决定在原有薪水的基础上，大幅度提高你的薪金，以后每个月多加一两。”晏飞荷善心大发。 楚冷晗愕然，这多加的一两果然是大幅度提高，比着原有的薪水多了两成。黑心商人，他心中暗自念道，世人如此说，不是没有道理的。 随后楚冷晗感到的是无奈。往常自己只要一板起脸来，很少有人敢在自己面前大声说话，更不用说敢对自己有不敬的行为。 可是那种气势，那种威严在晏飞荷面前好像一点儿用都没有。 他又不能亮明身份来吓唬晏飞荷，只得无奈接受晏飞荷的调侃。 晏飞荷看到楚冷晗吃瘪的样子，很是开心，高兴地离去。 她近来喜欢没事儿逗上楚冷晗两句，整天的少年老成，装成一个小大人的模样做什么。看着他在自己面前破功很有成就感。 楚冷晗拿着图纸离去，准备学堂建造的事情，晏飞荷则要对学堂要开设的学科和教材进行规划，然后根据这些再到永宁城和周边城里找些先生。 对朝廷来说，私人开设学堂是件好事儿，相当于为朝廷培养人才。 因此大乾王朝对于民间举办私人学堂是鼓励的态度，并没有太多的复杂手续要办理，这点儿倒是省去了晏飞荷很多时间。 树欲静而风不止，晏飞荷想静下心来筹备学堂，可有人不给她这个机会。刚刚开始准备筹划的她，立刻就接到了醉红颜那边传来的消息，说是有人上门寻求赔偿。 晏飞荷不明就里，和来人一起赶到了醉红颜店铺中。 醉红颜店门口围满了人，如同前几天春生堂出降价通知一般的人潮拥挤，一些人是出于人的本性，见到热闹就围了上来，好奇是怎么回事儿；还有一些人的脸上则露出了幸灾乐祸的神情。 醉红颜崛起的速度太快了，快到大家没有反应过来，它就从一个从未听过的店铺一下子变成了永宁城中炙手可热的谈资，太让人眼红了。 周边的店铺辛苦半生也做不到醉红颜这一个月的规模，这种眼羡自己又不可得的心理让那些嫉妒的人想看到醉红颜出糗。 随从拨开人群，将晏飞荷引至店中。 晏飞荷看到店内陆修齐正和两个女人费力地解释着什么。她走向前去，询问这陆修齐是怎么回事。 看到晏飞荷到来，陆修齐明显松了一口气，和这两个女人解释半天，太累人了。 “小姐，这两位顾客来到店中不分青红皂白，上来就说我们店中的产品有问题，说是用了我们的产品脸上出现了红肿的症状，不能出外见人，非得让我们店铺进行赔偿。”陆修齐简短地介绍了一下事情的原委。 晏飞荷打量着上门寻求赔偿的两个人，其中一位看上去比自己大不了几岁，一身粉衣，六七分姿色，眉目之间一种说不出的媚态让人觉得万般妖娆。 可更引人注目的是她脸上鼻子两侧的腮部布满红色的疹子。 她扭头再看向另一位。 另一位年约四旬，却是妙龄女子打扮，身上衣服光彩艳丽，虽说风韵犹存，可看上去整体气质有些违和。 她的脸部看上去更严重一些，疙瘩布满脸部，还有些红色疹子会渗出，看上去有些吓人。 晏飞荷心生不忍，她知道这些都是皮肤过敏引起的症状。 “两位，我们到后面详细说说怎么样，我们先了解一下情况，看看是怎么回事。”晏飞荷想让她们到后堂坐下休息一番，而且这么多人看着，她们二人身为女子，怕是影响不好。 那位中年女子听到晏飞荷说话，扭头看向晏飞荷，不耐烦地说道：“你是什么人？没看到我们在忙着的吗？在这儿先掺和什么。” 晏飞荷陪着笑脸说道：“不好意思，我是醉红颜的东家，二位有什么事情跟我说就是。”顾客就是上帝，这是晏飞荷的理念。 中年女子一听晏飞荷是醉红颜的东家，顿时声音高亢了起来：“好啊，原来你才是正主。你好好看看我们的脸，就是因为用了你们醉红颜的东西才变成了这个样子，你说你拿什么来赔我们？” 那妙龄女子听了晏飞荷的自我介绍，亦是跟着附和，虽说声音没有那么大，但明显是问责的口气：“既然东家是个女子，那你就更能体会到我们脸上出现这种情况是什么样的滋味。你今天无论如何一定得给我们一个说法。” 神态之间，媚态百生，引得人群中有人跟着喊道：“对，对，要给个说法，不然，以后谁还敢用醉红颜的东西。” 晏飞荷听到人群中有人起哄，知道继续把这两个人站在店中只会引起更加不好的影响。 她脸上依旧保持着笑容：“二位同我到后堂好好说一下到底是怎么回事怎么样？站在这里我怕两位累着。” “去后堂？为什么要去后堂？我看你是心虚了，不敢在众人面前跟我们对峙，想把我们哄到后面收买我们是不是？”中年女子继续高声说道，一点儿都不接受晏飞荷的提议。 晏飞荷把目光转向妙龄女子，想看看她是什么意思。 那妙龄女子亦是不同意到后堂，要求就在店内解决，而且要与中年女子共进退。 同时人群中又有人跟着起哄：“就是，就是，不能去后堂，谁知道他们会做出什么事情。” 晏飞荷皱了皱眉头，她望向人群心生疑惑。她能明白人们看热闹的心理，好奇心人皆有之。 可是看热闹还能有强烈的参与感，这让她不得不怀疑是不是有人在故意捣乱。 不过眼前还是先处理好这两个人的过敏问题才是正事。 “既然二位不愿意到后堂，那就在这里吧。”晏飞荷尊重两个人的意见，然后对着凝夏说道，“凝夏，让人到后面搬几个凳子出来，让二位坐下慢慢说。” 中年女子明显不领情，她不耐烦地说道：“别在那装什么好人，我们也不需要什么凳子，你就说怎么给我们一个说法就行了。” 晏飞荷耐着性子说道：“二位放心，如果真是醉红颜的产品引出的问题，我们一定会给二位一个满意的答复。不如二位先把情况描述一下，看看是什么原因引起的这种情况？” 晏飞荷知道化妆品因为个人的皮肤问题和操作不当会引起皮肤过敏，毕竟每个人的体质不同。 同时她也想知道自己店中的哪种产品会引起这么严重的过敏，以便于对其进行改进或者直接下市。 中年女子听了这话，像是炸了毛般跳了起来，她指着晏飞荷大声嚷道：“你这是什么意思？你的意思是我们诬陷你了？你这是推卸责任！怎么，仗着店大欺客还是怎么着？” 妙龄女子也细声慢语地跟着说道：“不是你们店铺产品的问题，我们干嘛跑到你们这里来？我们怎么不去别的店寻个公道啊？” 这种面部的问题，放到哪个女子的身上都不会让人心情好的起来。晏飞荷能理解她们二人的心情，只是她需要弄清楚原委。 她继续陪着笑脸说道：“我知道二位心情不好。我这也不是想了解一下事情的原委，弄清楚到底是哪个产品出了问题，免得到时候再对别人产生不好的影响。至于推卸责任，二位放心，只要是我们醉红颜的问题，我们一定负责到底。” ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第93章 疑点 “用的什么产品，早就跟你们说过了。你们现在老是纠缠这个问题，分明就是在推脱责任！”中年女子愤愤说道。 晏飞荷来了之后陆修齐就自觉地站在后面，让晏飞荷来处理此事。 听到那女子一直不肯回答晏飞荷的问题，陆修齐上来跟晏飞荷解释道：“小姐，她们二人说是用的我们店中的保湿霜和面霜才出现的这种情况，发现不对之后连忙赶到的我们这里。” 说完，陆修齐把二人带来的产品和包装拿了出来，都是用剩下的。 晏飞荷听了心中有所疑惑，这两种产品她都吩咐过店中的伙计，让他们在销售的时候对顾客做一次敏感测试，为的就是防止有些人对这些东西过敏。 若是她们是在醉红颜店中购买，按理说不应该出现这样的情况啊！ 她接过陆修齐递过来的产品，想看看到底是怎么回事。端详半天，晏飞荷心中更加疑惑了。 她们二人带来的产品，都不是刚开封的状态，几乎用去了一半之多。要是对这两个产品过敏的话，正常的情况应该是第一次用过之后就拿过来找醉红颜讨个公道，根本不会用去一半之多。 莫非这其中还有隐情？有了这个念头，晏飞荷的心思就活泛了许多。 “不知道二位怎么称呼？”晏飞荷笑呵呵地问道。 “你不要顾左右而言他，我们怎么称呼并不重要，重要的是你要拿出一个解决方案出来，给我们一个说法。”这次是妙龄女子站出来回话。 见两人不肯回答这个问题，晏飞荷也不勉强，她换了个问题：“那不知道二位想怎么样解决呢？” “赔钱，给我们看病，还能怎么解决？”那中年女子脱口而出，全然没看到妙龄女子阻止的眼神。 晏飞荷看着两人的神色，若有所思。 要是从两人的穿着打扮上来看，她们不像是有交集的样子。可是这两人同时因为皮肤过敏的问题出现在醉红颜的店铺中，细微处展现的小动作又隐隐约约透出二人认识的样子，很是奇怪。 “那依二位看，赔多少合适呢？”晏飞荷想听听对方开出的价码是多少。 “一百两。”中年女子听到晏飞荷问到实质性的问题，伸出手指说道。 “一百两？”晏飞荷心中冷笑，这两个人倒是敢狮子大开口。 “对，一人一百两。”怕晏飞荷误解自己的意思，中年女子忙加上一句。 晏飞荷询问似的看了一眼妙龄女子，那女子说道：“还要找大夫把我们脸上的伤治好，同时要在永宁旬报上公开给我们道歉。” 听到这里，晏飞荷心中大概明白了怎么回事。 她静静地看着寻求赔偿的二人，默不作声，让中年女子和妙龄女子一时不知所措，场面短暂地安静了下来。 旁边看热闹的人见没有动静，有人开始嘘声四起，不知道从哪里传来一个声音：“这醉红颜不吭声，是不是心虚了？” 心中有所定论的晏飞荷自然是不理会外面的声音。 半晌，盯着二人看了半天的晏飞荷开口问向妙龄女子：“这位姑娘，你都不清楚自己脸上怎么回事儿，出现这种状况直接来到了醉红颜，都没来得及去找大夫，怎么知道能看好呢？” 就是这句话暴露了二人的来意。晏飞荷本来只是心中有所疑惑，还不确定怎么回事。听到妙龄女子说找大夫治好脸上的伤，顿时就知道了情况。 妙龄女子好像也意识到自己说错了话，忙发狠说道：“脸上这种情况，不找大夫还能怎样？我告诉你，要是脸上的这种情况真治不好，你们醉红颜别想着能好好开下去。” “姑娘放心，若真是我们店中产品引起的问题，我一定竭尽所能找大夫帮二位治好脸上的情况。 只是，要不是我们的产品引起的问题，那么我就不敢保证能不能治好了。”晏飞荷戏谑地说道。 中年女子闻言顿时急了，她高声说道：“不是你们产品的原因还是什么原因，我不管，今天你们一定要给我们一个交待，不然你就不要想着开店了，我就在这里看你们怎么做生意。” 妙龄女子亦是冷眼望了过来，她心中有些打鼓，怎么事情的发展和预料中的有些不一样？ “二位不要担心，我刚才说过，只要是我们店中产品引起的问题，我们一定会负责到底。”晏飞荷镇定地说道，“只不过只凭二位一面之词就断定是我们的原因引起的，我们心中肯定也会有所怀疑。” 随后，晏飞荷对着店门口看热闹的人大声说道：“各位街坊邻居，对于她们的遭遇，我们醉红颜深感同情。在这里当着大家的面，我作为醉红颜的东家向两位保证，只要是因为用了我们醉红颜店中产品引起的这种情况，我们一定会负责到底。 可是我也希望大家能理解，不能有人上门说我们的产品对她们造成了伤害，我们就得赔偿。我们总得知道事情的真相。 不然，每天来两个人到我们店里，这生意根本就做不下去。大家换位想一想，我们只想知道事情的真相，这个要求不过分吧？” 通过刚才和两个人的对话，晏飞荷基本上确定是有人想来诬陷醉红颜的名声，想让醉红颜的生意做不下去。 这两人要求的赔偿虽然听上去很高，可是那不是重点，她们要求的在永宁旬报上公开道歉才是她们的目的。 而且，她们带过来的产品都是晏飞荷新推出的产品，针对的目的性很强，为的就是让永宁城中的人们知道，醉红颜的新产品是有问题的，是能给人们带来危害的，从而引起人们对醉红颜的不信任，进而让醉红颜名声扫地，没有生意可做。 晏飞荷第一个想到的幕后指使者便是对面的春生堂，除了他们，自己好像跟别的人并没有什么仇怨。不过没有证据，晏飞荷也不能随意断定是春生堂所为。 晏飞荷言辞诚恳，围观的人也觉得她说的有些道理。对于造成这种情况的原因做个了解，不算是什么过分的要求。 “大家不要听她胡说，依我看，他们醉红颜就是想不承认。大家想一想，万一以后我们出现这样的情况，可就没人帮我们说话了。”人群中又传来这样的声音。 晏飞荷眼神一寒，三番五次出现这样唯恐天下不乱的声音，她再不清楚是有人专门找事那就太对不起她的智商了。 恰在此时，周全也从工坊那边赶了过来。听到有人到醉红颜闹事，他立刻把金风玉露酒的事情放到一边。 晏飞荷也看到了他，轻微地摇了摇头，示意他先不要过来，然后把目光看向了人群中起哄的那几个人。 周全呆在晏飞荷身边的时间最长，立刻就明白了晏飞荷的意思。他站在人群中，也假装是看热闹的人，在人群中来回穿梭，在那几个起哄的人身边都走过一圈，顺便把几人的样貌记在心中。 妙龄女子本来心中有些慌乱，听到人群中有人为自己说话，心中顿时又来了底气。她挺了挺身子，不经意间地把自己的媚态展示给看热闹的人看，惹得旁人心中怜意顿生。 晏飞荷注意到了她的这个举动，心中冷笑。她现在已经不着急了，她想看看这两个人到底想做什么。 “我不管你们想弄清楚什么，反正我们就是因为用了你们醉红颜的产品才出现了这样的情况。在我看来，你们就是想推卸责任。你们要是不给个说法，我们就天天在这里，让来到这里的人都看看醉红颜到底是什么样的店家！”中年女子拿出了狠招，无赖大法祭了出来。 陆修齐心中有些担心这样会影响店内的生意，他小声地跟晏飞荷建议：“小姐，要不先给她们一些银子，把她们打发走？她们一直呆在这里，我们的生意会受很大的影响。” 他以往也处理过这样的事情。来人在店中生事，无非是想要些银两罢了。通常情况下他都会为了生意掏钱了事。 这次若不是对方要的银两太高了，说不定他也会如此做。 晏飞荷摇头拒绝了他的建议。在她看来，要真是有人在幕后指使这两个人来诬陷醉红颜，就算是给了银两也不会就这样善罢甘休。 反而可能因为给了银两落人口实，以后洗清更难。 关键是她不允许有人拿这样的事情来诬陷醉红颜，这种事情有了第一次，后面的人就会依葫芦画瓢。 另外还有万分之一的情况，那就是她们脸上的情况真的是因为自己店中产品引起的。 晏飞荷心中坚持的原则就是，我的问题一定会负责到底，不是我的问题，那就不要意思了，我得让你们知道醉红颜不是那么好惹的。 看两个人的神色，那万分之一的概率是越来越渺茫了。 “对于两位脸上的情况，我感到非常抱歉。我再次重申一遍我们的观点，我们需要知道是不是因为我们产品的引起这样的情况。若是，我们一定会给你们一个合理的解释； 若不是的话，那么二位也得考虑一下这么做的后果。”晏飞荷没有理会看热闹人的起哄，也没有理会中年女子的威胁，淡淡说道。 她知道，今天这两个人，妙龄女子才是具有话语权的人。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第94章 见官 晏飞荷猜对了。 “不知道晏掌柜想怎么证明？”妙龄女子刚定下来的心又慌乱了起来，她有些摸不清晏飞荷口中说的后果是怎么回事。 皮肤对某一种物质过敏，自然不仅仅局限在脸上。在晏飞荷推出香水的时候，她顺便把过敏的概念提了出来，之前大家并没有过敏的概念存在，类似的情况在大乾王朝都被称作疹子。 若真是对自家的产品过敏，晏飞荷只要让她们在脖颈耳后等皮肤敏感的地方稍微涂抹一点儿便知。 晏飞荷从容不迫地说道：“找城里德高望重的人来做个见证，或者到官府大堂之中，在太守大人眼下也行，在他们的见证下，我们共同对产品进行过敏的测试。到时是不是我们的产品引起的问题，大家一看便知。那种情况下，你们总该不会担心醉红颜会推卸责任了吧？” 她从一开始就没有想过推卸责任，皮肤过敏给女子带来的影响她能切身处地感受。 可是她不允许有人泼脏水这种不正当竞争。 晏飞荷不怕正当的市场竞争，有人能通过产品升级给自己带来威胁，她巴不得出现这样的情况，良性的竞争是能给行业包括个人带来促进作用的。 可若是有人诬陷自己的品牌，搞这些恶意竞争手段，晏飞荷是不能容忍的。 这种泼脏水的行为会给品牌带来极坏的影响，店铺若是在人们心中失去信誉，那么以后这个店铺就没有什么发展前途了。 陆修齐说的给一些银两把人打发走，这样的做法在一般无伤大雅的事情上行得通，像今天这样牵扯到醉红颜的信誉问题，晏飞荷不会退步。 是自己的问题，当着众人的面坦然承认并改正，该承担的后果就承担； 不是自己的问题，就要让诬陷的人承担诽谤的代价，顺便告诉其他有类似心思的人，考虑好了再来，算是以儆效尤。 晏飞荷突然强硬的态度让来此寻求赔偿的两个人很不适应，尤其是听到晏飞荷说要见官，中年女子的气势瞬间弱了下来，眼神四下闪烁，明显地看出来心虚。 她下意识地把目光望向了妙龄女子。 妙龄女子也慌了神，她没想到晏飞荷竟然要找官府见证。 她见过许多类似的事情，也听别人说起过开店做生意的碰到这样的情形，一般都是花钱了事，怎么这个醉红颜就不按照常理出牌呢？ 她强自镇定地说道：“你们这些做生意的跟官府都是一伙的，谁知道到了官府你们会把我们怎么样？ 我看你们这个态度，分明就是不想承认自己的问题。好，既然这样，咱们走着瞧，我一定不会让你们好过！” 说了狠话之后，这妙龄女子竟然没有再要求晏飞荷赔偿的事情，而是反身往外走去。 这下看热闹的大部分人都能看出来今天上门的两人是故意抹黑醉红颜的了，顿时嘘声一片。 那中年女子亦是涨红了脸，便宜没落着，灰溜溜地一起跟着走了出去。 陆修齐愕然，眼前的这个结果太出乎他的意料了。合着这两个人上门来不是寻求赔偿，而是来抹黑自己店铺的。 他心中不由庆幸，幸好今天让人去把大小姐请了过来，才揭穿了二人。要是自己给了对方银子，把她们打发走，算是彻底坐实自己店铺产品有问题了。 晏飞荷没有阻拦二人的离去，她悄然地对混在人群中的周全使了个眼色，然后对着看热闹的人群大声说道：“诸位街坊邻居，大家刚才也看到了，有人上门故意抹黑我们醉红颜，并不是我们的产品有问题。 今天趁此机会我们醉红颜在此声明，若真是因为我们店中产品引起的问题，请各位放心，我们一定会负责到底；同时也告诉那些心存不轨的人，要是想恶意诬陷我们醉红颜的话，最好先做好对簿公堂的准备。” 她这一番慷慨激昂让围观的人了解到了醉红颜的原则，有人为之叫好，也有人不屑一顾。 不过不管怎么样，晏飞荷通过今天的事情把醉红颜在这方面的态度表达了出去。再有人来像今天一样，就得先掂量一下是否做好了见官的后果。 众人见没有热闹可以再看，也都三三两两地散开了。 “小姐，今天要不是您在，我差一点儿就犯下了大错。”待众人散去，陆修齐低头向晏飞荷反省着自己的过失。 晏飞荷忙扶起他，说道：“陆叔，您不用自责，这怪不到您的身上。对方是有心过来生事，我们在这边是防不胜防。” 陆修齐心中惭愧，还好晏飞荷的态度让他好受一些。 不过他也想知道晏飞荷是如何看出对方是存心生事的：“小姐，您是怎么看出来那两个人是来诬陷我们醉红颜的呢？” “陆叔，咱们醉红颜开业的时候我就吩咐过伙计，让他们在客人购买产品的时候，一定要对他们进行简单的过敏测试，您还记得吗？”晏飞荷提醒道。 陆修齐顿时想到了店内伙计的行为，结合着今天的情况，他恍然大悟：“小姐是说如果她们对咱们的产品过敏，在购买的时候就能知道了，根本不会买回去？” 晏飞荷点点头同意了他的说法，然后继续说道：“还有一点就是我看她们带过来的产品，都差不多用了一半。您想，不可能用到一半才发现自己对那些产品过敏吧？” 陆修齐点头称是，同时佩服到晏飞荷的观察仔细，他自己根本没注意到那些细节。 “还有一点儿，我发现每次那两个女子大声说话时，人群中总有人会跟着呼应。 一次两次可能是巧合，接连都是那样，我心中就有些怀疑，所以就说出要找官府，找太守大人见证的话语，想试探一下她们两个。谁知，她们两个果然心中有鬼，一听到见官，立刻就退缩了。”晏飞荷说着自己的推测。 “原来小姐说的见官是吓唬她们？不过吓唬的好，不吓唬她们，还不知道她们竟然如此遭人恨。”自古以来都是民怕见官，不管有理没理，只要见面，老百姓都是先平生三分怕意。陆修齐觉得自家小姐这招用的很妙。 晏飞荷缓缓摇了摇头，说道：“陆叔，我不是在吓唬她们。如果她们继续纠缠下去，我是真的准备要和她们对簿公堂。 陆叔，咱们做生意最关键的就是一个信誉和名声，若是没有了信誉，醉红颜的招牌就算是砸了。因此，以后遇到这种事情我们一定得强硬对待。” 陆修齐对此深有体会。 之前没有晏飞章说要把春生堂的名号收回去，断了自己的货源，自己这边的生意立刻就做不下去，换别家的胭脂水粉都不好使。没办法，人的名树的影，大家就认可春生堂的名号。 同理也是这样，醉红颜刚刚在永宁城站稳跟脚，就有人针对新产品想败坏醉红颜的声誉，陆修齐想起来又一阵后怕。 “小姐，您说今天这两人后面会不会有人指使？”陆修齐突然想到了一个可能。 晏飞荷赞赏地看了他一眼，轻轻地点点头：“我也有这样的想法，不过没有证据，还不能确认。我刚才让周叔跟着去打探消息，看看他会有什么收获。” 周全果然没有让晏飞荷失望，不多久他便带了打探的消息回来。 “小姐，今天那两人从醉红颜店中离开之后，我跟着那个年轻女子身后，您猜那个女子是什么身份？”周全一脸神秘。 这种事情没有提示，根本无从下手。 凝夏催着他说道：“周叔，您就别卖关子了，那怎么猜的出来。” 周全也有点激动的说道：“那两人出了门说了几句话之后就分开了，我跟着那年轻女子一路，最后发现她进了城里的兰清苑。” “兰清苑？这是什么地方？”晏飞荷第一次听说这个地方，她有些疑惑，“我们跟他们之间没什么恩怨吧？” 周全挠着头，有些不好意思地说道：“小姐，兰清苑是永宁城的一家青楼。” 青楼？怪不得那妙龄女子看上去媚态横生，原来是青楼里面的人。不过自己跟青楼没什么利益纠葛啊？晏飞荷愈加迷惑起来。 要说跟青楼扯上关系，也不过是杜明聿在青楼附近建立了广告牌，自己在那里做了一个烈焰红唇的广告而已，而且那个青楼也不是兰清苑。 “周叔，那几个在围观人群中起哄的人你可留意了？”晏飞荷把这想不通的事情先放在一边，从另外一边着手分析。 周全信心十足地说道：“小姐放心，那几人的样貌我都记了下来，而且在他们身上都留下了特殊的标记，晚上我去找卫山一起走一趟，看看那些人到底是做什么的。” 卫山是楚冷晗身边的护卫。他随楚冷晗一起来到晏飞荷这边，跟着周全一起住下。两人都是习武之人，加上周全有事儿没事儿就带些金风玉露酒回来，不多久两人就称兄道弟起来。 这两人一起，晏飞荷就没有那么担心，只是嘱咐让他们小心一些。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第95章 命名权 卫山随楚冷晗回来之后就被周全神神秘秘地拉走了。 凝夏把今天醉红颜店中的情况给楚冷晗说了一下，并告诉他周全拉走卫山的用意。 “嗯，那让卫山跟着周全多跑两天，看看能不能把背后主使人找出来。”楚冷晗闻言皱了皱眉。 “小楚，你也认为是有人在背后使坏？”晏飞荷惊讶于楚冷晗的眼力。 凝夏只是描述了一下今天醉红颜店内的情况，并没有把晏飞荷的分析说出来。 楚冷晗点头说道：“若我猜的没错，八九不离十。凝夏刚才说了，那妙龄女子是青楼中人，平日里跟醉红颜无冤无仇，不可能主动上门来找茬。依我看，可能是有人到青楼许诺给了她好处。” 晏飞荷倒没有考虑到这种情况，楚冷晗这样一说，给她打开一个新思路。 回想起今天店中的情形，那中年女子身上所穿和本身的气质非常违和，下意识间又是以妙龄女子为主，这样看来，楚冷晗分析的可能性极大。 “小楚，那依你之见，可能是什么人跟醉红颜过不去呢？”晏飞荷随口问道。 楚冷晗白了晏飞荷一眼，他刚到永宁城时间不久，哪里清楚晏飞荷在永宁城的情况？ 不过既然晏飞荷问了，他还是老实说：“谁受利，谁的嫌疑最大。根据目前的情况来看，春生堂毫无疑问应该是最大的嫌疑人。” 晏飞荷不是没有想过这个可能，可她认为这种太明显的事情春生堂应该不会去做。 永宁城中的人都知道春生堂和醉红颜两家胭脂水粉铺是对立的竞争关系，一家有什么事情，大家肯定会想到另外一家，晏飞荷猜想自己的那个弟弟应该不会蠢到这种地步吧？ “不排除这个可能性，只是没有证据能证明是春生堂做的，还是先看看周叔他们能打听出什么结论再说。”晏飞荷不想让自己的主观情绪影响到判断。 楚冷晗点头说道：“我只是结合自己目前知道的情况进行推测，说出一个可能性而已，大小姐不必当真。” “先不谈这个，等周叔打探完消息我们就差不多有定论了。还是说说学堂的事情吧，你那边怎么样？还顺利吗？”晏飞荷问道。 学堂是她下一步着重要进行的事情。学堂建好之后，她就可以根据自己以后发展的方向来培养人才，顺便还可以把自己的一些教育理念传播出去。 想到自己可以通过这样的方式去影响这个时代，她心中隐隐约约地有一丝小激动。 楚冷晗身为当朝皇子，亲自出马负责学堂建造一事，岂会有不顺利之理？尤其是顾心山知道后，更是让人把永宁城最好的施工匠人找来，介绍给楚冷晗使用。 “还行，前期需要准备的材料差不多都准备齐全。施工之人已经根据小姐给出的图纸，准备明日抄平放线，开挖槽基，因此明天需要小姐去一趟。”楚冷晗并没有为自己邀功，平淡地跟晏飞荷汇报道。 他今天过来也是说这件事。 好在晏飞荷前世见过农村盖房子的情形，知道动土之前得放鞭炮对土地神进行祭祀，明天让自己前去就是此事。 作为学堂的负责人，动土的第一锄头肯定得由自己来挥。祭祀的同时还要准备一些香烛c水果c糕点c三牲等一些祭品，祭拜掌管土地的神灵。 “小楚，你说明天要不要把顾大人也喊过来？毕竟这地方是他批的。”晏飞荷突然想起这件事，向楚冷晗询问。 在她看来，楚冷晗和顾心山的关系肯定更近一些，他应该更能清楚顾心山的想法。 “那倒不用。动土的事情只是对我们重要而已。要是想请顾大人前来，等学堂建好投入使用之时请他过来更合适吧。”楚冷晗毫不犹豫地回答了不。 他不想看到顾心山在自己身边放不开的样子，那样只会更加引起晏飞荷的怀疑。同时他说的也是实话，要不是自己在这里，动土盖房子的事情对太守来说实在是小事。 晏飞荷相信楚冷晗的判断，她同意道：“行，就依你说的办。不过还有一件事情，学堂的名字还没有定下来，要不你给想一个？” 楚冷晗诧异地指着自己问道：“我给学堂起名字？” 给学堂命名应该算是一个很重要的事情了，他没有想到晏飞荷会让自己来做。 晏飞荷笑道：“怎么，不愿意？” “那倒不是，只是没想到大小姐会把这个机会让给我。” “要想马儿跑，得让马吃草。”晏飞荷打趣道，“不能一直让你干活，什么好处都不给你啊！” 楚冷晗无语，本来一件很好的事情这个晏飞荷非得说的大煞风景不可。 “算了，骗你的。”晏飞荷笑道：“你来到永宁城，看这个样子一时半会儿也不会回去。 既然在这里呆过，就给你留个印记在这里吧，也算是你在永宁城的见证。怎么样？本大小姐对你还不错吧。以后不要把那几两银子的薪水挂在嘴边，丢你的身份。” 楚冷晗不理她的调侃，蹙了蹙眉问：“这样合适吗？” “我说合适就合适，你觉得还会有其他人反对吗？而且你觉得其他人发对有效吗？”晏飞荷霸气地说道。 看到晏飞荷是真的想把这个机会让给自己，楚冷晗心中一阵暖意涌了上来。 这个晏飞荷还挺细心，虽说平日里没少剥削自己，可是关键时刻还是为自己考虑的。 “多谢大小姐美意，楚某却之不恭。” 晏飞荷摆了摆手，说道：“谢什么，本大小姐给你的，你接着就是。” 说罢，晏飞荷又有些不好意思地低声问道：“额，那个小楚，我再问你一件事情，你的毛笔字如何？” 楚冷晗愕然，这个话题转换的速度好像有些快，而且这两件事情根本就是风牛马不相及啊！ 他猜测不出晏飞荷的问话含义所在，只得据实回答道：“还行，能拿得出手。” 楚冷晗对于自己这方面的造诣相当自信。在宫中，他得到的是大乾王朝最有名望的几位帝师的倾囊相授，其中最重要的便有毛笔字这一项，恰好他非常擅长这个。 “额，你也去过食遇火锅，见过食遇火锅店铺的招牌，你觉得自己的字相比之下如何？”晏飞荷继续问道。 楚冷晗知道食遇火锅的字是杜重所题。自己在永宁城游历，纵然真的水平比杜重高上少许他也不会那样说，基本的做人道理他还是懂的。 “差不多吧。”楚冷晗保守地说道。有杜明聿的身份在那里放着，他总得给些面子。 晏飞荷听了很是高兴，说道：“好，很好。既然这样，学堂的名字你也顺便题了吧。我正发愁是不是还要再麻烦杜大人一次呢，你既然有这个水平那是再好不过。” 杜重的年龄在那里放着，浸□□法之道多年，便是时间上也胜过楚冷晗不少。 可楚冷晗依旧没有妄自菲薄，对自己表现出了很大的自信，依照晏飞荷对楚冷晗的了解，知道他不是那种说大话之人，应该是真的在书法上有过人之处。 这下好了，不用再欠杜重一个人情了。她自己的毛笔字实在是拿不出手，再去找杜重还得被他笑话一番。 楚冷晗就不同了，自己签过合同的员工，那还不是随意安排任务？ “额，大小姐不准备亲自题字？”楚冷晗纳闷道。 他是见过晏飞荷用鹅毛笔写字的，跟平时见到的书法完全不同，别有一番韵味。 晏飞荷心道这个小楚真是哪壶不开提哪壶，自己的毛笔字要是拿的出手的话还要你们去题字？早就自己提笔亲自操作了，这才真正是名垂青史的事情。 远的不说，晏飞荷就知道有位皇帝特别喜欢到处题字，以至于到后世人们都知道他的名字。 晏飞荷每每感慨，自己要是达到了那个水平，也会亲自操刀上阵了。她自己有时也纳闷，怎么一拿起毛笔就完全不会写字了，歪歪扭扭的。因此她决定还是不丢现代人的脸了。 “这个嘛，小楚，既然把学堂的命名权交给了你，你的字又能拿得出手，你想，要是你自己题名上去岂不是更有成就感？我刚才问你书法如何，便是这个意思，你要理解本大小姐的一片苦心啊！”晏飞荷一本正经地说道。 依照楚冷晗对晏飞荷的理解，他总觉得有哪里不对，可是晏飞荷言辞真切，又看不出什么，他只得再次表达对晏飞荷的谢意：“谢过大小姐美意，我一定会把这件事情做好的。” 晏飞荷心中轻舒一口气：好了，又搞定了一件事。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第96章 动工 学堂动工是件大事，晏飞荷第二天早早就准备好一应物事。 周全正在院子里端着刚打过来的水，准备洗漱，见到晏飞荷这么早起，忙放下脸盆随便用水洗了下脸，朝着晏飞荷走了过来。 他昨晚和卫山一起打探消息归来，见晏飞荷已经歇息就没有打扰。现在见到晏飞荷，自然是要第一时间禀报。 “早，周叔，您昨天什么时候回来的？”晏飞荷昨晚不确定周全和卫山什么时候能回来，和楚冷晗谈完之后就歇息了。 周全行了礼，起身回道：“小姐早，昨天我和卫山回来都快到亥时了，我看小姐已经睡下，就没有打扰小姐。” “怎么样，有没有什么收获？”晏飞荷关心道。 周全回道：“小姐猜的没错。昨天我和卫山一起找了半天才找到那几人，他们几个竟然聚在一起喝酒。 我和卫山假装食客，在他们旁边找了个位置坐了下来。听了半天，能确认是有人拿了银子让他们在人群中起哄，可是听他们的意思，出钱的人他们也不认识。” 晏飞荷心下了然，这种事情肯定要找不认识的人来做。 不过，有了头绪，知道是有人想对醉红颜使绊子，那就好办。虽说敌暗我明，可只要不是自己的产品有问题，她就不怎么担心。 “嗯，那没关系，知道是有人指使他们就已经算不错的消息了。”晏飞荷突然又想起楚冷晗昨天的话语，“周叔，昨天小楚说了一个思路，他说兰清苑里的那个女子，可能是有人找到她让她那样做。您这段时间多关注一下兰清苑，看看有什么人会经常光顾那个女子，或者暗地里打听一下。” “好的，小姐，我马上就去办这件事情。”周全领命。 晏飞荷哭笑不得：“周叔，青楼都是晚上才开门做生意，你现在去做什么？” 虽然她从来没有去过那种场合，可是最基本的常识她还是知道的。 周全也反应了过来，讪笑了两声掩饰尴尬。 “今天学堂动工，周叔您就跟着一起去看看吧。”晏飞荷吩咐道。 周全和凝夏都是她身边最亲近的两个人，这些大事晏飞荷还是想让他们一起跟着见证。 周全当然没有意见，出门准备马车去了。 楚冷晗这时也已经起床洗漱完毕。 晏飞荷发现大乾王朝的人们一般情况下起的都很早，完全就是那种日出而作，日落而息的生活。 没有电子产品的诱惑，人们很遵循自然规律。 “小楚，学堂的名字你可想好了？”晏飞荷招手把楚冷晗叫了过来。 晏飞荷这个小楚是越喊越顺，楚冷晗对此一点儿办法都没有。 他无奈地走了过来，对晏飞荷点了点头，打招呼道：“见过大小姐。” 想让他向周全一样躬身行礼那是不可能的，称呼晏飞荷大小姐已经是他很大的让步了。 晏飞荷当然也明白这一点，虽然不知道楚冷晗家世到底如何，可光凭着他和顾心山相识也不能让他行礼。何况本来她对这也不看重。 “昨天我们商量的事情你想的怎么样了？”她说的是学堂名字一事。马上就要动工仪式了，不能名字都没有吧。 幸好，把这件事情交给了楚冷晗，不然为之头疼就该是自己了。想到这里，她更是佩服自己的明智。 “天工学堂。”楚冷晗果然没有让她失望，言简意赅。 “天工学堂？”晏飞荷听着有些熟悉。 楚冷晗又说道：“对。既然大小姐是想教手艺类的，我想跟工部的性质相近，便以工为核心。有句话叫人巧可夺天工，所以我取名天工学堂。希望大小姐以后教出来的学生手艺可巧夺天工。” 这里面还有一层含义，天工，天家的工部，培养出来的人才都是天家的人才，算是一种变相地宣示楚冷晗的身份。不过这些他可不会说出来。 这番话说的有模有样，晏飞荷很是佩服。巧夺天工，听上去不错，主要是意头很好。 同时她也想到了为什么听起来这么熟悉。她印象中有一本关于农业和手工业的书籍叫《天工开物》，没想到在楚冷晗这里竟然又听到类似的存在。 既然把命名权交给了楚冷晗，晏飞荷自然不会有什么反对的意见，而且这名字她也很喜欢，当下拍板同意。 学堂名字定了下来，凝夏把准备好的早饭端了过来，几人草草吃罢，便往学堂动工的地方赶去。 顾心山送的这份礼物算是贵重的了，整个学堂规划的面积达到了一百亩左右。虽然跟晏飞荷印象中大学动不动就几千亩的面积来比相差甚远，可是在大乾王朝算是大手笔了。 这里通常的学堂就是三间屋子打通，放上桌椅就行，根本用不到那么大的地方。 主要原因在于大乾王朝没有普及教育，根本没有那么多的学生能享受到教育的权利。而且读书费用不菲，想上学堂读书，不是一般人可以做到的事情。 顾心山在问明晏飞荷的要求之后，也是大吃一惊，这么大的学堂他想不通要来做什么。 不过有楚冷晗在这里站着，他还是大手一挥，划了一百亩地出来，算是送给三殿下来此游历的资本。 之所以要这么大的地方，是因为晏飞荷要教的东西，很多都是需要占地很大。 比如说她自己工坊里的一些东西，比如说一些锻造方面的手艺，陶瓷制作等等，这些手艺活都需要很大的场所。 这个时代的技术还不足以支撑建造很多层的高楼大厦，大多都是平层的房子，因此，想要满足开设的各个专业需求，只能扩大占地面积。 学堂的地址在城外，离晏飞荷的工坊位置不远。这也是顾心山特意照顾晏飞荷，尽可能地给予她最大的便利。还有一点就是城里找不到那么大还没有开发的空地，在城外更容易规划。 虽说在城外，但交通很是便利。出了城门一条大路，学堂的位置就在一旁。 而且这个城门进去便是永宁城的中下阶层聚集区，刚好是晏飞荷想要进行招生的群体。 看来顾心山没少花费心思，晏飞荷心中很是感激。 到了地方，晏飞荷发现杜明聿竟然带着人早已把祭祀的相关物事准备妥当，就等着晏飞荷和楚冷晗的到来。 “杜公子，你怎么会在这里？”晏飞荷相当惊讶，她实在是没有想到杜明聿也会出现。 杜明聿笑着迎了上来，对着晏飞荷说道：“我怎么不能在这儿？晏小姐的事情我能不上心么？” 晏飞荷等他过来，然后并身一起往里走去。对于杜明聿的这番说辞，她一点儿都不相信。学堂建立之初，她就没有跟杜明聿提起过这事。 “是我喊明聿来此帮忙的。”楚冷晗的声音适时响起，“他刚刚建造过永宁城里的广告牌，在这方面有些经验，可以来此帮我看看。” 明聿？晏飞荷回头看了楚冷晗一眼。她不明白什么时候这两个人关系都亲密到叫明聿的地步了。 “楚兄说哪里话，什么帮忙不帮忙的，你的事就是我的事。”看到晏飞荷往自己身上瞅了一眼，杜明聿连忙补救道：“当然，晏小姐的事也是我的事。” 晏飞荷想起来了，那天在食遇火锅店中商讨拍卖会的时候，两个人就已经以酒会友，打得火热。 这样也好，多个人帮忙，自己就可以不用过多地关注工程这边。 杜明聿虽说人看上去不靠谱，可是广告牌建造下来，做的事却很让人放心。 “我说杜公子，你有时间也得看看食遇火锅的情况啊，别咱们都不管那个了。”晏飞荷提醒他。 现在她和苏正青都各自负责着一摊子事儿，食遇火锅那边只能让杜明聿多操点儿心。 “放心吧，晏小姐，我前两天还去了一趟，刘掌柜把食遇火锅管理的相当不错。”杜明聿回道。 晏飞荷这才放下心来，她可不想因为学堂的事情把那边的生意荒废了。 说话间，几人走到祭祀的桌前。杜明聿有过经验，准备这些东西是驾轻就熟。 桌案上摆放了一副三牲，鸡c鱼c猪，分别代表了飞禽c鳞甲和走兽类，另外摆放着一些鲜花水果。杜明聿在旁边介绍着这些统称为三牲四果，祭祀的专用名词。 鸡鱼猪这些统称为小三牲，平常百姓祭祀用这个规格即可。若是朝廷祭祀，就得是大三牲，也就是牛羊猪三种。 晏飞荷见过许多祭祀的场景，但这其中的门道还是第一次听说。她认真地听杜明聿的讲解，免得一会儿自己出什么差错。 还好，需要她做的东西并不多，请来的堪舆师早就把开工动土的祝语准备好了。那堪舆师见楚冷晗陪同着晏飞荷一同前来，知道晏飞荷是今天的正主，忙上前和晏飞荷打过招呼，然后准备开始祭祀仪式。 辰时一到，堪舆师领着晏飞荷和楚冷晗等人，站在桌前，一脸严肃。 他自己手中持香开始念准备好的祝语：弟子晏飞荷c楚冷晗等人，焚香奉请本境山神土地福德正神，虚空过往监察尊神，今日吉日良辰在此动土，兴土动工恐有冒神威。 座上虔备香灯花果，请来众神监纳斋诚，开恩赦罪，下祈众神慈悲给予成全，在兴工期间，人口平安，一切平安顺利，万事大吉。 后面的晏飞荷听得是佩服不已，这么拗口的祝词，她听的都是云里雾里，隔行如隔山啊。 堪舆师念完祝词，把香敬上，然后让晏飞荷对着学堂的坐向，拿起锄头，将土翻起。 至此仪式告一段落，接着就是放炮仗c烧金纸，学堂的这块地皮算是正式被定性为建筑范围，收到山神土地的庇护。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第97章 规 划 在众人的帮助下，天工学堂的动工仪式很顺利地完成了。 虽说很繁琐，可楚冷晗和杜明聿他们早就准备好了一切，晏飞荷不过是来走个过场而已，倒也没有想象中的麻烦。 忙完这一切，工人们便开始开挖槽基，这边就没有晏飞荷的事情了。 她带着楚冷晗和杜明聿一起在学堂的空地上边走边跟他们介绍着学堂的大概情况。 楚冷晗对晏飞荷设计的图纸也有很多不明白之处。 不同于大乾王朝常见的学堂，晏飞荷对天工学堂进行了很多区域的划分。 学习区域c食堂c宿舍，甚至还有一个操场，都是楚冷晗闻所未闻的。 趁着晏飞荷今天来到了现场，楚冷晗准备问个明白：“大小姐，学堂里要有教学的场所我能理解，为什么要建食堂和宿舍呢？” “小楚，你想学堂的位置在城外这个地方，中午学生哪里赶得及回家吃饭？这周边又没有什么地方可以提供饭菜，总不能让学生饿着肚子来学习吧。”晏飞荷指着周围还是一片荒芜的地方说道。 “至于宿舍，是我为前来教书的先生准备的。正如你们担心的那样，永宁城内未必有那么多的人愿意来此把自己的手艺公开出来。我准备让人到周边几个城去找找看，若是有人愿意来此授艺，最基本的食宿问题得帮他们解决。”晏飞荷对于众人的意见都听了进去。 她这个措施是未雨绸缪，先把将来可能出现的情况考虑在内。 “那操场是何地方？这个名字听起来挺新鲜的。”杜明聿也不解地问道。 他跟着楚冷晗在这边也有几天了，这些个新鲜的名称早已把他的心挠的痒痒的。 晏飞荷笑了，操场是她专门参照前世学校的配备建造的。她解释道：“操场，顾名思义就是操练的场地。大家平日里把精力专注于学业上面，忽视了身体可不行。一个人无论想成就什么样的事情，都必须有一个依托的前提，那便是健康的身体。 脱离了这个基本条件，结果就是很多事心有余而力不足。我在学堂建造操场的目的是希望来此学习的学生不仅能学到真东西，还能练就好身体。互相结合，相得益彰。” 杜明聿不能理解晏飞荷的这个说法，他纳闷道：“晏小姐，身体好不好那是他们自己的事情，学堂不应该替他们操这个心吧。” 晏飞荷摇了摇头，不赞同杜明聿的说法：“杜公子，不是每个人都会有自我管理的觉悟。他们既然愿意来到我们学堂学习，那么我们就应该为他们培养出一个良好的习惯。这样他们从这里出去后，有学识c有身体，才能更好地施展自己所学，为朝廷出一份力。” “那是你心太好了，反正我是没见过如此为学生着想的学堂。”杜明聿挠挠头。 楚冷晗同意杜明聿的说法。从这个角度来说，晏飞荷确实为将来的学生考虑的十分周到，大乾王朝哪有这样的学堂？ 不过晏飞荷说的在理，健康的体魄确实是一切事情的前提。只有身强体健，学识出众，才能更好为朝廷出一份力，他悄悄地把这些话记在了心中。 楚冷晗觉得自己有必要准备个小册子了，好像这段时间值得记下来的东西有不少呢。 “你们这就不懂了吧。告诉你们，我的打算就是要让学生们体会到天工学堂对他们的好。我们天工学堂的口号就是今天你以天工骄傲，明天天工以你自豪。”晏飞荷突然想起了一句经典口号，有点恶作剧的感觉。 楚冷晗和杜明聿却倍感新鲜。 “大小姐，有你的这个想法，我觉得天工学堂一定会举办成功。”楚冷晗觉得晏飞荷的这种胸襟比起许多大儒还要宽广许多。 看着楚冷晗和杜明聿被唬的一愣一愣的，晏飞荷心满意足。穿越过来就是好啊，一些烂大街的言论在这里都能被当成宝。 “是吧，我也这样觉得。”晏飞荷笑呵呵地回应，自恋的一比。 楚冷晗无语，这也太不禁夸了。 “还有一点儿，小楚，以后若是学堂建成，你还得想个办法准备几辆专门的马车。”晏飞荷突然想到了什么。 “马车？”楚冷晗一头雾水，这也能和学堂扯上关系？ 晏飞荷开设学堂固然有自己的一点儿私心，想为将来储备一些能用得上的人才，可是除了这些她还是想为这里的人们做些事情。 教育从娃娃抓起，是她想带到这里的理念，能让更多的孩子们享受到教育的权利，是她内心深处一个小小的愿望。 城里虽说离这里不算太远，可要真的招收孩子们来学习，让他们步行来还是有一些不安全的因素，她让楚冷晗准备马车就是因为这个缘故。 “对，找几辆马车专门负责接送上下学堂的孩子们，尽量保证来上学孩子们的安全，也能让那些父母们更放心地把孩子交给我们。”晏飞荷已经开始畅想以后学堂教学的样子，这些马车就是变相的学校班车。 楚冷晗像是看着一个陌生人似的看着晏飞荷，良久叹道：“现在我对以后的天工学堂更有信心了。能有大小姐这般为学子们考虑的人，真是以后那些来此学习的人的荣幸。” 天工学堂的筹建，他从头到尾都参与其中，最清楚学堂以后要面对的招生群体，就是永宁城里的中下阶层。 晏飞荷能刚才说出那番话，楚冷晗能感觉到她并不是在说空话，而是实实在在发自内心的想法。 她这种不计回报的做法，让楚冷晗尤为佩服。 晏飞荷自己没有想这么多。在她看来，以人为本，为学子们提供一个良好的学习环境本来就是学堂应该提供的。 天工学堂现在还是一片空地，几人虽然在晏飞荷的介绍下心中有了大概的了解，可他们毕竟没有见过现代的学校，很难在脑海中勾勒出具体的形象。 转了一圈之后，晏飞荷也发现了这点，她知道在学堂没有建起来之前，描述再多也不能给他们带来直观的感受。 “行吧，其他我就先不跟你们介绍了。等学堂建好之后你们就能知道那些没见过的场所是做什么用的了。小楚，你就继续在这边负责学堂的建造，我回去规划规划要开设的课程，顺便看看能不能在城里找到合适的又愿意前来的先生。”晏飞荷安排道。 看着旁边的杜明聿，她想到了顾心山之前安排的事情，顺便提醒一下：“杜公子，前段时间顾大人让你准备的广告牌管理操作章程，你可得用点儿心啊！” 杜明聿露出自豪的神情，下巴一抬骄傲地说道：“晏小姐这次放心，我早已准备好了，让正青帮我再审核过目一番就可以交给顾大人了。” 晏飞荷似笑非笑地盯着他说道：“有令尊大人在，你还用得着找正青妹妹帮你过目审核？我看你是想找个借口多跟正青妹妹待会儿吧？” 杜明聿见晏飞荷一下就听出了自己的心思，尴尬地笑道：“晏小姐看透别说透嘛！” “不说透，不说透。”晏飞荷见杜明聿难得腼腆了一次，就没有继续打趣，“那你就在这儿帮下小楚，他一个外地人有什么不懂的你多帮下忙。” 杜明聿拍着胸脯答应道：“放心吧，我跟楚兄什么关系，有我在这里，不会有什么麻烦的。” 晏飞荷想想也是，一个认识本城太守，一个是本城长史家公子，什么麻烦事解决不了？闲聊几句之后，她就带着周全凝夏离开了这里。 “小姐，要回去吗？”周全把马车赶了过来，问着晏飞荷的意思。 此地距离工坊不远，晏飞荷想到有些日子没见到花颜了，便摇了摇头道：“周叔，先去工坊一趟吧，顺便去看看花颜现在怎么样了。” 凝夏在一旁使劲儿地点头，高兴地说道：“小姐，真的去看花颜吗？我们得有半个月没有见到她了吧？” 醉红颜步入正轨之后，花颜就回到了工坊继续研究她的香水。通过花田联系到其他花农，在今年大片种植了各种花朵，准备高价收购，为下半年的香水供应做好充足的准备。 当初花颜和凝夏住在一起之时，两人之间相处的相当融洽，可以说建立了深厚的革命友谊。 不过工坊建好之后，花颜就一直住在了工坊那里，两人之间没有以前见面的机会，不像以前那么朝夕相处。 “走吧，今天就带你去看你是小伙伴，让你们好好叙叙旧。”晏飞荷看着凝夏高兴的样子，自己也相当开心。 “小姐，小姐”正当准备登上马车之时，晏飞荷看到有气喘吁吁的声音传来。转身看去，是醉红颜店中的伙计。 这个时候怎么会有店里的人过来找自己？难道店中又有什么事情了？ ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第98章 动 真格 晏飞荷停下身来，等着来人，关切地问道：“怎么回事？” 那伙计本来是到学堂工地上寻找晏飞荷，看到晏飞荷的马车要走，忙一路小跑赶了过来。他大口喘了几口气，恭敬地回道：“回小姐，陆掌柜让我来请大小姐到店里。” 晏飞荷微微一怔，疑惑地问道：“是不是店里出了什么事儿？” 伙计脸上流露出气愤的神情，涨红着脸答道：“回小姐，今天早上开店没多久，又有像昨天一样的人上门来说我们店内的产品有问题，而且不止一个。她们也不久留，在门口闹上一会儿，惹来人围观之后立刻就走了。所以陆掌柜让我来请小姐回去。” 又来？晏飞荷皱起了眉头，这是要明目张胆地来抹黑醉红颜的名声啊！ “昨天那两人在吗？”晏飞荷问道。 那伙计摇了摇头，他心中亦是为大小姐不平。 店内的生意一直以来都天天爆满，跟顾客介绍产品的时候他们都会详细地告知特点，以及可能会出现的过敏情况，并且在晏飞荷的叮嘱之下，严格按照要求做到了为所有前来购买产品的人做过过敏测试。 也就是说，根本就不可能一群人同时因为醉红颜产品而出现过敏。很明显，是有人想跟醉红颜过不去，专门来滋事。 醉红颜店中的几个伙计一向敬业，出现这样的情况他们心中也很生气。 听到没有昨天那两人，晏飞荷心中狐疑起来，难道不是一批人？ “走，我们现在就回去。”不管是不是一伙的，先回去看看怎么回事，晏飞荷当机立断，吩咐车夫掉头驶往城中。 一路畅通无阻，不多时晏飞荷就来到了店中。门口滋事的人已经散去，只有三三两两的人在门口对着醉红颜指指点点，不用说，肯定是那些上门寻事的人带来的负面影响。 听到声响，陆修齐忙从店中走了出来，把晏飞荷迎至店中。 “陆叔，我听伙计说，又有人上门寻事，怎么回事，您说来听听。”店中的生意有些冷清，明显受到了影响，晏飞荷脸色沉了下来。 陆修齐又将事情描述了一遍。 他做脂水粉生意这么多年来，很少碰到这样的恶意手段，顶多也就是在店内小打小闹一番，讹诈一点儿银两就走人了。 那些来店中讨要说法的人脸上的过敏现象，陆修齐心中清楚，根本不是自家产品的问题。 他几乎每天在醉红颜店中，伙计们的认真负责他都看在眼里，而且晏飞荷一再叮嘱的事情他也不可能置若罔闻。 若说昨天那两人还有一丁点儿可能性是因为自家产品，那今天一下子又涌过来七八个人，再不知道是有人针对醉红颜做此下作手段，那陆修齐这么多年的掌柜就白做了。 “陆叔，今天这些人是以什么样的借口来生事的？”晏飞荷接着问道。 “小姐，这些人同昨天那两人一样，都是脸上出现不同程度的过敏。她们来到店前，不由分说一口咬定就是用了我们店中的产品才会变成这样。我想着昨天小姐的做法，就告诉她们想找说法也行，一同见官之后只要是我们的问题，肯定会负责到底。”陆修齐道。 “那之后呢？” “之后那些人也没有继续纠缠，嘴上一直骂骂咧咧，说什么官商勾结，谁敢见官这样的话就离去了。虽然看上去她们的目的没有得逞，可是我们的生意现在大受影响。小姐你看，店中的生意比着之前明显冷清许多。”陆修齐愤愤不平。 晏飞荷沉思了一会儿说：“不只是眼前的生意，她们这样做，连同醉红颜的声誉都受到巨大的影响。我们自己清楚不是自己产品引起的问题，可是外面的人不了解，这种情况多出现几次，就会引起人们的猜测。” “那小姐，我们该怎么办？”陆修齐有点着急。 “这是三人成虎的计策，说的次数多了，人们就会相信眼前看到的。”晏飞荷冷哼道，“看来得想办法把躲在后面的人揪出来了。” 陆修齐一时有些不解晏飞荷的意思。 不过仔细一想，昨天的那两人，今天的这批人，如果再多来几次这样的情况，可不就是大小姐说的三人成虎，就算醉红颜的产品没有问题，别人也不会相信。 这种对品牌诬陷的手段着实让人感到可恶。 你若不当真，品牌的声誉就会被毁掉，严重点儿的话，可能以后店铺生意都会做不成； 你若当真，她们就会像这两天一样，只要听到见官的话，立刻就会散去。 “周叔，你这两天紧盯着兰清苑那个女子，看看到底是谁授意与她。”晏飞荷跟周全说道。 “小姐，只是盯着她会不会太慢了？都不知道她什么时候才会与幕后之人联系？”周全担忧道。 晏飞荷知道周全在担心什么。这样相当于把主动权交到对方手中，对方什么时候联系由不得自己来确定。 “为了诬陷我们，她们舍得在自己脸上下了那么大血本，我想兰清苑那人不会让我们等太久。”晏飞荷冷静分析，“若实在没有动静，周叔你就仔细寻找一下，看看能不能找到让她们脸上过敏的药物？” 听陆修齐的描述，今天来的那些人和昨天那两人过敏的部位都是在脸上，这个部位能迅速引起周围人们的注意，同时能勾起人们的同情心。 晏飞荷知道肯定不是醉红颜产品引起的问题，那么能引起这么多人同时在脸上过敏，肯定有相应的东西。 她让周全寻找的就是这个，从这方面着手，追查相应的来源，应该会有收获。 问清楚了晏飞荷的意思，周全迅速行动。 “陆叔，您在店门口贴个告示，声明近期有人有不良用心，凭空捏造一些莫须有的事情来诬陷我们醉红颜的产品。 您在告示上注明，若是再遇到此种情况，一定拉着到官府大堂走上一遭，由官府来定夺。 我一会去趟一念堂那里，让正青妹妹也在俏佳人和永宁旬报上登出。”晏飞荷跟周全布置完任务，这边同时给陆修齐下着指示。 她准备给那些人来点儿猛药，再有上门诬陷的人不用多说废话，直接拉着一起见官。一味地忍让只会让那些人更加肆无忌惮。 陆修齐低头称是，不过他也提醒到晏飞荷：“小姐，只是张贴一张告示我怕对那些人没有什么威慑力，我看小姐还是抽空往顾大人那里打声招呼，最好能有两个当差人在我们这里巡视两天。” 顾心山当初把楚冷晗介绍到这边时，陆修齐也在旁边。楚冷晗如今留了下来，他想着晏飞荷可以通过楚冷晗给太守大人传个话。 晏飞荷沉吟半晌，说道：“陆叔说的是，我没考虑过这方面，看来是要动些真格的了。” 大乾的风俗民情，晏飞荷肯定没有陆修齐的认识深。他如此建议，想必认为这样的效果最好。 至于要去一趟太守府，就算没有楚冷晗的关系，有顾绍元在那里，找太守大人反应下情况还是可以的。 商议已定，晏飞荷把醉红颜这边的事情继续交给陆修齐打理，自己带着凝夏准备去往一念堂。 除了春生堂拍到广告牌之后没有达到既定的效果，其他几家生意在投放广告之后都有明显提升。 在晏飞章没有对那几块广告牌续约后，平安客栈的柳成仁得到消息之后立刻接手了城门旁边的那一套广告牌。 这个位置的广告牌，拍卖会拿出来的时候柳成仁就十分心动。对别人可能没有什么太大的加成，对于他的客栈可完全不同。 只要竖上平安客栈的名字，南来北往，凡是通过城门进入永宁城的人，都能第一时间知道哪里可以提供住宿。 现在春生堂放弃了那套广告牌，柳成仁哪里还会让它们落入到别人手里。 后面广告牌的使用，晏飞荷没有继续使用拍卖的形式。广告牌现如今已经在永宁城打出了名号，不需要再用拍卖的形式去吸引人们的注意力。 如果有需要的话来一念堂和苏正青她们洽谈便是。反正有了拍卖会上的价格，一念堂也不可能漫天要价。 晏飞荷带着凝夏来到一念堂时，苏正青正和徐承瑶她们忙前忙后。 现在一念堂也算是城里炙手可热的一个店铺。广告牌的业务加上俏佳人和永宁旬报上面广告的代理，工作量不小。 晏飞荷有一段时间没来到这边了，见到她来，苏正青等人忙放下手中的事情上前打招呼。 “晏姐姐，醉红颜那边如何？我听人说起昨天有人去醉红颜那里闹事，后来落荒而逃，到底是怎么回事？”苏正青迎上来之后，先问醉红颜的情况。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第99章 挖 墙脚 苏正青和晏飞荷的关系，在永宁城里不是什么新闻，早有人把这些事情说给了她听。只是一念堂这边走不开，她还没来得及去晏飞荷那里看望。 “这真是好事不出门坏事传千里啊，没想到正青妹妹这么快就知道了。”晏飞荷随着苏正青一起到了当初她设计的茶桌旁，找个位置坐了下来。 苏正青等人也跟着在桌子旁坐下，吩咐下人准备茶水之后，苏正青说道：“我和姐姐相熟，有知道消息的人来到这里肯定会跟我提起。姐姐，到底是什么人想诬陷醉红颜呢？” “是啊，晏姐姐，到底是什么人要诬陷醉红颜啊？”徐承瑶和杨念念也在一旁关心地问道。 醉红颜的产品，她们目前都在使用，有没有问题，她们心中有数。就连过敏的可能性，晏飞荷都在她们购买之前提前说明了情况。在此之前，大乾王朝都没有人提出过敏的概念。 之前是只要产品离了柜台，出了什么问题就跟商家没有什么关系。或者准确地说，只要交过钱之后，就跟商家没有什么关系了。 铅粉对皮肤那么严重的危害，也没有见过有人拿着这个问题去找各个胭脂水粉铺。反倒是醉红颜提出过敏的问题之后，立刻就有人拿这个问题来诬陷醉红颜。典型人善被人欺，几人都为晏飞荷不平。 众人的关切晏飞荷都看在眼里，她心中很是感动。在永宁城中能认识到这么几个知心的朋友，她觉得来此一遭也不算枉然。 接过递过来的茶水，她欣慰地说道：“谢谢各位妹妹对我和醉红颜的相信，出了事情之后没有怀疑我们醉红颜的产品。” 苏正青假装不悦道：“姐姐说哪里话？姐姐是什么样的人，别人不清楚难道我们还不清楚吗？” 晏飞荷忙笑着赔罪：“妹妹们勿怪，我只是一时感慨，妹妹们的心思我自然是懂的。” “至于是什么人想诬陷醉红颜，现在还没寻得证据，还不能给出答案。”晏飞荷接着说起正事，“我今天来这里，就是为此事。” 一直以来都是晏飞荷在带着苏正青她们寻找各自能够实现自身价值的事情，现在她们听到自己能帮上忙，都连忙表示义不容辞。 “晏姐姐，这边有什么能够帮得上你的，你尽管说就是。”苏正青说道。 晏飞荷把这两天的事情跟几人简单说了一下，然后表明自己的来意：“正青妹妹，我今天来就是想在俏佳人和永宁旬报上正式对外刊登一个，告诉永宁城里的人，醉红颜不怕她们的诬陷和诋毁，但也请她们接受诬陷诋毁的后果。” 俏佳人和永宁旬报这两个掌握永宁城舆论的媒介，上面广告的代理都是由一念堂来代理。晏飞荷来到一念堂，直接交给苏正青来处理此事，能省去不少力气。 “晏姐姐，这样会有效果吗？”苏正青还不清楚刊登的意义所在，担心地问道。 晏飞荷心中是有数的，她肯定地点了点头，说道：“效果肯定是有的，我还得去趟太守府，跟顾大人反应一下情况，让他们出面解决后续的事情。我通过这两个是想让那些抱着坏心思的人知道醉红颜的决心，勿谓言之不预也。” 苏正青听到她要去太守府，有相应的后续手段，才放下心来。她认真说道：“姐姐放心，我一会儿就准备稿子，送到顾公子和我哥哥那边。” 对于苏正青的办事效率，晏飞荷还是很放心的。交待清楚此事之后，晏飞荷随口问起了俏佳人那边的情况：“正青妹妹，俏佳人那边现在如何？” 自从把苏正青拉到一念堂独当一面之后，俏佳人就完全交给了苏正言去负责。晏飞荷知道他把诗会里向明哲等人拉了过去帮忙，可是她这段时间都没机会过去看看。 苏正青虽然在一念堂这边负责广告事宜，可每天她还是能回到家中和苏正言见上一面，对于俏佳人的情况肯定比晏飞荷了解的多一些。 苏正青抬起头想了片刻，然后看向晏飞荷回道：“哥哥办事还是比较让人放心，向公子他们在那里也没听说有什么事情，目前运营的情况很不错。” 跟着晏飞荷这么久，苏正青还是有些收获的，已经学会了运营这个新词语。 晏飞荷也就是随口一问，苏正青的能力她还是相信的，而且最新一期的俏佳人发行情况良好，没有在城里听到什么事情发生。 “不过我听哥哥这几天提到一件事情。”苏正青突然想起了什么，然后对着晏飞荷说道。 “什么事情？” 苏正青又仔细想了想，在脑海中组织了一下语言，然后说道：“前几天我在家中听我哥哥提起，说是京城中有人找到他，想要把俏佳人买下来。” 晏飞荷听到这个消息，顿时被勾起了兴趣，好奇问道：“你哥哥怎么说？” 苏正青笑道：“我哥哥什么人晏姐姐清楚，他还能有什么反应，肯定是严词拒绝了呗。姐姐之前说过，无论如何，俏佳人一定要在我们的掌控之中，不能交给外人来打理，我哥哥一直都把这句话记在心里。” 晏飞荷眉头一皱，天澜城来人？难道是有人发现了俏佳人在舆论方面的掌控力？ 别人不清楚报刊杂志这些媒介带来的影响，晏飞荷心中肯定是清楚的。 在创立俏佳人之初，她就跟苏正言兄妹声明过，俏佳人的掌控权一定要在自己几人的手中，她可不想把俏佳人变成别人掌控舆论的工具。 就连永宁旬报，她也是在顾绍元面前提起了这个想法。永宁旬报也只有交给顾绍元去办她才放心，顾绍元的身份保证了他不能做出什么出格的事情。 苏正言的做法晏飞荷很满意，她松了一口气道：“你哥哥做的不错，俏佳人肯定不能落到别人手上。正青妹妹回去跟你哥哥说一声，这是原则问题，不能改变。” 这么长时间，苏正青也慢慢开始体会到俏佳人的力量，她隐隐约约中能体会到晏飞荷的担心所在。 俏佳人和永宁旬报最先在大乾王朝面世，已经在大乾王朝小有名气。虽然目前在一些地方出现了类似的跟风者，可是想超过俏佳人和永宁旬报的影响力，还有不小的距离。 对于自家兄长的严词拒绝，苏正青是举双手赞成的。 她对于俏佳人和永宁旬报的力量虽然不如晏飞荷理解的深刻，可是她心中也是隐约觉得这种事物不能交给外人。 晏飞荷的再次表态更是坚定了她的这个想法。 “晏姐姐放心，我回去一定会再叮嘱哥哥一番。”苏正青正色说道。 苏正青的郑重让晏飞荷下意识地觉得自己的话可能说的有些重，她抿了口茶，看着苏正青岔开了这个话题：“正青妹妹，你家书斋现在缺少人不？” 苏正青冷不丁听到晏飞荷这个问题，愣了一下，然后疑惑地问道：“晏姐姐怎么突然问起了这个？” 虽然疑惑，苏正青还是接着回答了晏飞荷的问题：“书斋的事情一向都是家父负责，我很少过问。人手短缺与否，我还真是不清楚。” “没事儿，我就是随口问问。”晏飞荷微笑说道，“你也知道，我在顾大人面前说过要开一个学习技术方面的学堂，现在小楚已经开始建造天工学堂了，我这是找先生来了。” “天工学堂？就是姐姐要开的学堂名字？”苏正青诧异道。 之前她听晏飞荷提起过这件事情。不过当时她没怎么在意，以为晏飞荷不过是随口说说而已。 大乾王朝还没有听说过有哪个女子要开设学堂的，她当时也是以为晏飞荷想找个话题聊聊而已。 “是啊，不过这个名字是小楚起的。” “天工学堂，天工学堂”苏正青口中念叨了几遍，然后分析道，“看来楚公子的意思是说晏姐姐学堂培养出来的人手艺巧夺天工，看来这楚公子对姐姐的这个学堂信心十足啊！” 有这种意思吗？晏飞荷心中想了半天。她只记得楚冷晗说过什么人可巧夺天工，好像不是苏正青这样解读的。不过，都是为学堂着想，她也没有细想。 “信心他肯定得有，不然我解了他的合约。”晏飞荷很有身为老板的觉悟，楚冷晗签的合约在自己手上，她随时掌握着生杀大权。 可惜，苏正青早已知晓这其中的内幕，她毫不留情地拆穿了晏飞荷的优越感：“姐姐，顾大人在那里站着，你又不敢把人家解雇，就别欺骗自己了。你还是跟我说说天工学堂跟我家书斋缺不缺人有什么关系吧。” ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第100章 官府 出面 晏飞荷白了苏正青一眼，不过她心中明白苏正青说的也是事实。 看上去自己是雇主，可这个雇主也只能对着员工喊两声小楚而已。 想解雇？没门儿，问过太守大人先。 还好晏飞荷目前没有这样的想法。 现在楚冷晗表现良好，毫无怨言地被她榨取着劳力，而且安排的事情完成的还相当不错，晏飞荷都有想签个终身合同的念头。 不过同解雇一样，还是没门儿，人家楚冷晗是来进修学习的，身份地位在那里放着，怎么可能给别人当员工？ 晏飞荷叹了口气，说道：“哎，正青妹妹说的对，想那些确实是在欺骗自己，还是继续说天工学堂的事情吧。” 苏正青她们只是知道晏飞荷开设学堂的事情，并不清楚天工学堂的具体性质。 晏飞荷又简单地同她们介绍了一下学堂的侧重点，不同于大乾王朝目前的那些学堂书院，天工学堂准备以培养一技之长为主要方向。 “正青妹妹，你们家书斋若是缺人的话，可以在天工学堂中进行招工，顺便可以派个书斋的师傅到天工学堂对他们进行培训，然后从中挑选表现优秀的到你们书斋。”晏飞荷说明着自己的意思。 几人也是第一次听到晏飞荷清楚介绍天工学堂。 苏正青跟晏飞荷相识最久，明白了天工学堂的性质之后，立刻就看破了晏飞荷的心思，她笑道：“晏姐姐这是想在永兴书斋里挖先生到天工学堂教书吧？” 这个苏正青，学会了独立思考之后变得聪明多了。 晏飞荷坦然地承认了自己的目的，笑道：“正青妹妹说对了，我是存了这个心思，谁让我和你相识最早，这叫宰熟。” 苏正青哭笑不得，说道：“姐姐这个宰熟用的倒是形象。” 她心中清楚晏飞荷如此跟她说话，说明了晏飞荷真正没有把她当作外人。 只是永兴书斋是苏文兴的产业，她不敢替自己的父亲做主。 “晏姐姐，你也知道我一向不怎么关注家里的生意，加上我是个女子，父亲很少在我面前提起这些。这个事情我得回去问问父亲，看看他是什么意见。”苏正青不好意思地说道。 晏飞荷本来就是顺口一提，能多拉个先生到学堂中肯定是好的，若文兴书斋不愿意，她也不能说什么。 “嗯，那麻烦妹妹了。不过就算不成也没关系，你不要勉强杜伯伯。”晏飞荷担心苏正青会为了自己的事情，让苏文兴做出不情愿的事情。 苏正青应了下来，不过她心中想的则是情况允许的条件下，尽量帮晏飞荷。 晏飞荷又打趣地对着徐承瑶和杨念念说道：“二位妹妹家中若是需要找人的话，也考虑一下我刚才的提议，可以由天工学堂替你们培养。” 她是不准备放过每一个机会。 又闲聊了一会儿，晏飞荷带着凝夏离开了一念堂，她还得去一趟太守府，找顾心山说明一下情况。 在此之前她先去找了一趟顾绍元。 楚冷晗还在城外天工学堂的工地上，再把他喊回来一起去找顾心山，太浪费时间了。 有顾绍元在城里，让他帮忙说上两句话，应该是没问题的。 果然，找到顾绍元之后晏飞荷表明了来意，顾绍元立刻就答应了下来。 虽说来到永宁城这么久，晏飞荷又跟顾绍元和杜明聿他们相识，可是她从未去过这几人家中。 逢年过节晏飞荷都给这几家准备的火锅底料和酒，都是周全负责送过去。 今天算是晏飞荷第一次来到太守府中。 随着顾绍元一路走过来，晏飞荷发现太守府中没有想象中的奢华。除了一些点缀用的花花草草，很少能见到富丽堂皇的装饰。 顾心山今日刚好在府中办公，看到顾绍元和晏飞荷一起回来，心中疑惑。 他知道自己儿子和晏飞荷相识。可是他还没见到过晏飞荷他们一起出现过。 “见过父亲。”顾绍元进了门之后，跟顾心山行礼道。 晏飞荷跟在顾绍元后面，亦是跟着行了一礼：“民女晏飞荷见过顾大人。” 至于凝夏，很自觉地呆在门外，老老实实地等晏飞荷出来。 顾心山对着二人点了点头，看向晏飞荷说道：“晏姑娘这是稀客啊，怎么？楚公子在那边惹了什么麻烦吗？” 他下意识地以为晏飞荷是为楚冷晗的事情而来。 晏飞荷心里咯噔一下，这顾大人该不会以为自己是来告状的吧。 她连忙回道：“回大人话，楚公子才华横溢，办事周到，怎么可能会惹麻烦？” 在顾心山这个介绍人面前，她可不敢再称呼小楚了。 顾心山笑道：“看来晏姑娘和楚公子相处的还不错，这样我就放心了。我还担心他在那边会给晏小姐带去不便呢。” 晏飞荷低头在自己心中腹诽着，您要是真有这个想法，当初就不会把他介绍到自己那边了。 她脸上自然不会表现出来心中所想，不但不能表现出来，她还顺便给顾心山送了一顶高帽：“大人介绍过去的人，怎么可能会带来麻烦。现在天工学堂的建造都是楚公子一手负责，我在这儿还要感谢顾大人的介绍呢。” 顾心山心下愕然，这个晏飞荷胆子可真是够大，真的把堂堂三殿下当作自己的手下使用。 这下好了，殿下出来游历的目的达到了，就是不知道他内心中是什么样的想法。 这样看来，晏飞荷当初跟楚冷晗的约法三章，提前签订好一个类似于免死金牌样的合约，算是明智之举。 “天工学堂？就是你之前说的学堂的名字？”顾心山不确定地问道。 学堂的地皮是他亲手划拨过去的，可是之后他就没怎么管了。 晏飞荷答道：“是的，大人。学堂的名字是楚公子命名，说什么巧手可妙夺天工，学堂教的那些技术又跟工部所管范畴相仿，于是就用了天工这两个字来为学堂命名。” 顾心山诧异地看了晏飞荷一眼，他没想到晏飞荷竟然会把学堂的命名权交给楚冷晗。 他自己知道楚冷晗的身份，自然不用多说，碰到这种事情肯定会让楚冷晗来做决断。 可是晏飞荷并不知情，在此情况之下竟然把这个大大出名的机会让给楚冷晗，这份魄力很多人都难以企及。 怪不得她能在永宁城中获得成功，这种人格魅力会让很多人不自觉地帮助她，追随她，自己的儿子就是一个例子。顾心山心中感慨。 天工学堂，顾心山思索着。三殿下起这样的名字，估计不只是巧夺天工的意思，应该还表明着这里出去的人才都是天家的人才。不过这些他可不会跟晏飞荷提起。 “好名字，希望晏姑娘这个学堂以后培养出来的人才都能巧手妙夺天工。”顾心山发自内心地祝愿。 “飞荷谢过大人心意。”晏飞荷低头表示自己的感激，“不过今天飞荷来此，是有事想让大人帮忙。” 顾绍元也忙帮着说话：“是啊，父亲，今天我带晏姑娘来是有事儿找您。” 只要不是楚冷晗的事情，顾心山就不担心，他笑着对晏飞荷说道：“行，什么事情你们说来听听。” 晏飞荷感激地看了顾绍元一眼，然后把醉红颜这两天发生的事情跟顾心山描述一番，接着把自己的诉求说了出来。 顾心山一听就知道这是商人之间的恶意竞争手段。 坐到这个位置的人，类似的情况见得多了，没有什么稀奇之处。同时他也知道这种事情很难有好的解决方法，只能看谁能撑到最后。 “你的意思是让官府出面解决此事？”顾心山不确定地问道。 之前还没有过这样的处理方式，他不清楚这种方法有没有效果。 晏飞荷点头确认道：“飞荷确有此意。我想官府出面的话，可以根据双方的责任进行相应的处罚，这样可以永绝后患。” 顾心山道：“你对自己店铺中的产品就那么有信心，知道一定不是醉红颜产品的问题？” 虽然他听了晏飞荷的描述之后，第一反应就是有人想对醉红颜诬陷诋毁，可是他还是想再次确认晏飞荷的产品是不是真的那么可靠。 楚冷晗如今跟在晏飞荷身边做事，顾心山是不可能对这些事情坐视不理的。 但他身为一方太守，该有的原则他还是得维护。公事公办，不能把黑的说成白的，这是顾心山的坚持。 他不想因为楚冷晗的存在而违背自己原则，因此，他先确定晏飞荷这边到底有没有问题。 晏飞荷一脸正气，非常自信地说道：“大人放心，飞荷可以拿永宁城所有的产业保证，不是我们醉红颜产品的问题。” 身为一个商人，敢拿自己所有的家当做保证，顾心山觉得还是很有说服力的。他当下点头答应了晏飞荷的请求：“行，我明天就派人过去一趟。” ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第101章 章建议 今天前来的主要目的达成，晏飞荷心中轻舒一口气。只要官府出面，她以后就不用担心那些上门无理取闹的人了。 “飞荷其实还想借这件事情跟大人提个建议，就是不知当讲不当讲？”晏飞荷知道大乾王朝并没有这种诬陷诋毁的管理方法，她也想借此机会提醒一下顾心山，最好是能规范一下，以后可能会出现的类似情况。 “哦？晏姑娘有什么提议，但说无妨。你在我家绍元面前可没有那么多顾忌，在我面前也不用那么拘束。”顾心山开了个玩笑。 晏飞荷心中苦笑，身处太守的位置，倒是得有人敢放肆啊！虽然她并不惧怕顾心山，可是太守的身份摆在那里，她哪能随便？ 对着顾心山一礼：“谢大人厚爱，那飞荷就大胆说一下了。大人，您看永宁城这半年来的发展，城里的商人日渐增多，商业的种类也日渐多样化，广告牌的建立也给城里的那些商铺带来了更好的收益。别的不说，大人，城里的税赋比起往年应该是大有增加吧。” 顾心山不知道晏飞荷葫芦里卖的什么药，不是说有个提议么，怎么话题转到了城里的税赋上？ 但他不可否认晏飞荷讲的这些都是事实，这半年多来，永宁城的税赋确实比往年同期增加了许多，这还没有加上广告牌的收入，毕竟管理广告牌的部门还没有正式设立。 顾心山心中清楚，永宁城这半年多时间商业的发展，跟晏飞荷的到来有很大的关系，很多产业都是在晏飞荷的带动下才大量出现。 他心中很是疑惑，怎么这么有才的人，天澜城的春生堂为什么将她赶了出来？ 他对晏飞荷轻微颔首。 “大人，飞荷的意思是，以后永宁城的商业繁荣发展可能会是一个常态，类似诬陷我们醉红颜这样的事情以后也可能会随时出现。我的建议就是官府能不能出台一个管理条例，能有效防止或者惩办这样事情的出现，就像报刊书籍的管理一样。” “你这是想为你的醉红颜要个保护伞啊！”顾心山听明白了晏飞荷的意思，指着晏飞荷笑着说道。 晏飞荷倒也坦然，她笑着接受了顾心山的话语：“飞荷承认，有一点私心在其中。不过大人细想一下，若是出台这样的管理条例，对于永宁城以后的发展整体还是有利的。” 永宁城照目前的速度发展下去，很有可能会成为大乾王朝的另外一个商业中心。不同于天澜城作为京城的优势，永宁城相对来说兼容并蓄，更包容c更开放，对各种新生事物的接受度更高。 顾心山能看到这种趋势。 自从晏飞荷的食遇火锅推出来之后，无论世家贵族还是贫民百姓，都喜欢上了这种新鲜事物。 有了吃这个新生事物作为铺垫，大家对于之后出现的各种没有见过的俏佳人c永宁旬报还有广告牌都表现出了极大的兴趣和接受度，马上还有正在动工的天工学堂，又是从未出现过的。 稍加思索，顾心山就明白了晏飞荷的提议确实能为永宁城以后的发展提供保障。 有了这种相关的管理措施，就能保证人们的合法权益不受到侵害，就能留住在永宁城内经商之人的心。有了民心，永宁城才能发展的更好。 “是我误会了晏姑娘。你这个建议，我会好好考虑的。”顾心山想明白了之后，立刻就自己刚才对晏飞荷的误会表达了歉意，“说起来，上次你给绍元关于俏佳人这些报刊杂志的管理建议，对我很有启发，我还没来得及跟你说声谢谢。” 见顾心山能听进去自己的建议，她也很欣慰。至于误会这些都是小事，她根本就没有放在心上。 能给永宁城以后的发展带来良好的环境，晏飞荷就觉得自己在这里有存在的意义。 “大人太过客气了，飞荷可当不起。”晏飞荷说道，“当初我和苏公子兄妹两人一起把俏佳人折腾出来，不过是想着给永宁城里的姐妹做个消遣的物件儿，没成想后面竟然会那么受欢迎。 前段时间听到顾公子他们谈论起别的地方有跟风的现象，才发觉起这个东西还有不好的一面。在我们自己手中把持着尚且好说，若是落入心怀不轨之人手中，就麻烦大了。” 顾心山赞赏地看了晏飞荷一眼，从这番话中他听出了晏飞荷是意识到了俏佳人这些东西的潜在危险。从这点儿来看，自己的儿子在眼力方面还不如晏飞荷。 他心中叹了口气，可惜了，这个晏飞荷是个女儿身，不能为朝廷做更多的事情。 “晏姑娘能看到这些，了不起。”顾心山不吝夸赞，“更重要的是你没有因为自己创办了俏佳人而担心这些措施会给你带来不好的影响，这份把国家社稷放在第一位的胸襟气魄尤为难得。若晏姑娘是个男儿身的话，以后成就肯定不可限量。” “大人太谬赞了。”晏飞荷可从来没有想过要做一个男人，“其实做个女子也不差，大人您看，我现在过得还挺不错的。” 顾心山闻言哈哈大笑起来：“对，你说的对，身为永宁城几家店铺的东家，确实过的不错，是我眼光太狭隘了。” 他心中想说，还有个三殿下在你身边，这层关系在那里，也不会差到哪儿去。 得到了自己想要的结果，晏飞荷没有在此多做久留，听顾心山又问了一些关于楚冷晗的问题之后，她便告辞了出来，顺便再次表达了对于顾绍元的谢意。 今天楚冷晗没有一同前来，得亏顾绍元陪着她一同前来。 从太守府中出来，晏飞荷带着凝夏先去了一趟醉红颜，告诉陆修齐已经和顾大人那边说好，让他不用为之担心，然后才回到自己家中。 楚冷晗已经从天工学堂的工地上返回，见晏飞荷回来，从屋中走了出来，同晏飞荷打过招呼之后，问道：“大小姐，醉红颜那边又有什么事情吗？我看周全又拉着卫山一起出去了。” 白天他在工地上见到周全去而复返，只是跟他说了一句再借卫山一次便匆忙离去，都没来得及说什么事情。想着上次卫山被周全拉走，是因为醉红颜被人诬陷诋毁的事情，他猜测这次可能也是同样的事情。 周全白天被晏飞荷安排继续盯兰清苑那边的情况，没想到他竟然又把卫山拉了过去。这个周叔，行事倒是小心，晏飞荷心中想。 “还是同昨天一样，事情不大，就是让人烦。”晏飞荷顺便把白天的情况说了一下，把自己去找了一趟顾心山的事情也说了下。 楚冷晗听她说起去找了顾心山，心中没有那么担心了。有顾心山出面，想必这个事情会很快解决掉。 “顾大人答应了大小姐，想必也烦不了几天了。”楚冷晗难得地安慰晏飞荷，“再说有人上门惹事，说明大小姐的生意做的很好。不遭人妒是庸才，大小姐其实应该为此感到高兴才是。” “我说小楚，你看待问题的角度很奇特嘛，说起话来一套一套的，不去当官可惜了。”晏飞荷假装惋惜道，“不过没关系，不当官也行。看在你今天知道关心自家的大小姐，我决定下个月多发你一两的薪水。” 楚冷晗立刻闭上了嘴，他发现自己安慰晏飞荷的举动完全就是多余，面前之人一点儿都看不出来有需要被安慰的地方。 “咦，你怎么不说话了，小楚？”周全还没有回来，凝夏去准备晚上的饭菜去了，反正当下无事，晏飞荷还不如拉着楚冷晗聊会儿天，“今天工地上怎么样？进展顺利不？” 楚冷晗自动切换到了省话模式：“还行。” “哎，你不知道，要不是你今天在工地上，我就拉着你去找顾大人了。”晏飞荷继续说道，“你也知道，我就跟顾大人见过一面，还是在醉红颜你跟他一起的那次。我想着你跟顾大人相熟，拉上你事情肯定会好办许多。” “嗯。” “还好，顾公子今天在城里，就是顾大人家的公子。我想着你不在，找他带我去应该也能说得上话。果然，顾公子还是很够朋友的，二话不说，立刻就带我去找了顾大人。” “嗯。” “可能因为你在这边的关系，顾大人很好说话。听完事情之后很爽快地答应了我的请求。” “嗯。” “然后顾大人又向我询问了一番你的近况，对你很是关心，他让我回来之后问你一句话，小楚，你是猪吗？” “嗯。” 晏飞荷哈哈笑了起来，愉悦地转身说道：“走人，吃饭。” 然后留下还没有反应过来的楚冷晗在院中独自凌乱。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第102章 2过敏源 望着得意离去的晏飞荷，楚冷晗心中郁闷，却又无可奈何。 这种语言陷阱他没有经历过，一时不察竟然着了晏飞荷的道，偏偏又是自己亲口应了出来。 “小楚，啊，不，现在你是小猪了。小猪，走吧，吃饭，凝夏该把饭菜准备好了。”晏飞荷捉弄的声音又适时地传了过来，让楚冷晗满脸黑线。 凝夏刚把饭菜端上了桌，从屋中走了出来准备喊晏飞荷和楚冷晗进屋用饭。听到自家小姐的话语，她一头雾水：“小姐，什么小猪？我们家里没有小猪啊？” 楚冷晗更加郁闷了。 凝夏迷糊的问话让晏飞荷再次笑了起来，尤其是看到楚冷晗脸上生无可恋的表情，她笑的更加开心了：“是啊，凝夏，我们家之前是没什么小猪，不过从现在开始就有了，你说是不是啊，小楚？” 楚冷晗假装没有听到晏飞荷的问话，面无表情地从晏飞荷身边经过，径直往吃饭的地方走去。 身后的凝夏不解的声音继续传了过来：“小姐，小猪在哪儿，我怎么没看到。再说着小猪跟楚公子有什么关系啊？” 楚冷晗的脚步更快了，他只想尽快远离这个话题。 第二天早上，打探消息归来的周全和卫山让晏飞荷愉悦的心情延续了下去。 “周叔，您的意思是说有了重要的线索？”晏飞荷不敢相信地问道。 她让周全去盯着兰清苑，没想到周全这么快就带回了有用的消息，大大出乎她的意料。 周全拉着卫山在兰清苑盯了一宿，他兴奋地说道：“小姐，您之前的判断太对了，我和老卫果然在那里发现了您说的药粉。” 说着，他从怀中掏出一个小小的纸包，小心翼翼地打开递给晏飞荷并提醒道：“小姐小心，别沾到手上。” 晏飞荷顺手接了过来，低头看到打开的纸片上是指甲般大小的红色粉末，她抬起头询问的眼神看向周全。 周全重重点了点头，表示晏飞荷的猜测是正确的。 晏飞荷眉间的笑意多了起来，她也跟着兴奋道：“周叔，确认过了吗？真的是能引起脸上过敏的药物？” 两次来到醉红颜闹事的人都是同样的状况，脸上不同程度的过敏。 晏飞荷心下怀疑，下意识地让周全到兰清苑看看会不会有相关的线索。 本来她也没有对此抱有太大的希望，不过是想着一丝的可能性而已，没成想还真的带回了好消息。 “我和卫山确认过了，确是小姐说的那种药物。”说完，周全伸出左手来，用右手把左手上的衣袖往上拉了一下，露出手腕的部位，一片红色的疹子出现在上面。 “老卫，把你的手腕也给小姐看看？”随后，周全又让一起的卫山把手腕露出来。 卫山闻言照着做了，露出了也满是疹子的手腕。 周全曾听晏飞荷说起过敏的事情，知道醉红颜店中在跟顾客销售产品时都会做一个类似的试验，他也在醉红颜的店中见过。 拿到手上的粉末后，为了证明是否是晏飞荷说的那种东西，他在自己的手腕上做了次测试，不出所料，果然出现了过敏的症状。 为了保险起见，他又拉着卫山同样测试了，得到同样的结论才放下心来。 “卫叔，让您跟着一起受累了。”晏飞荷不好意思地说道。 周全跟在自己身边这样做也就罢了，卫山是楚冷晗身边的人，跟着周全一起去盯着兰清苑已经是帮了很大的忙了。这下又跟着周全做过敏的测试，让晏飞荷心中十分过意不去。 卫山举手抱拳，对着晏飞荷说道：“大小姐不用客气，这点儿小事儿不算什么。再说，跟在公子身边，为大小姐做这些事情是应该的。” 大小姐的称呼自然是随着楚冷晗一起。 “大小姐不用放在心上。”楚冷晗早听到了消息，也从自己屋中过来看看怎么回事。 刚好听到晏飞荷对卫山表达歉意，还称呼着卫叔，让他心中很是郁闷。 他发现晏飞荷对身边人的称呼都十分客气，很少拿自己大小姐的身份去摆架子。 可对于自己，却整日小楚小楚的称呼，好像现在小楚的称呼也没有了，又低了一个档次。 果然，晏飞荷没有让他失望。 “小猪，你也过来了？刚好，来一起听听怎么回事。”晏飞荷摆手招呼了一下楚冷晗，丝毫没有意识到自己的称呼。 楚冷晗脸上又是布满黑线，对于这个晏飞荷的称呼问题他一筹莫展。 好在周全和卫山没有在意这个，以为晏飞荷发音不清楚而已，算是免去了楚冷晗的尴尬。 “周叔，你把昨天打探消息的情况说一遍。”晏飞荷也很好奇。 “好的，小姐。” 他昨日得了晏飞荷的吩咐，让他去盯着兰清苑之后，便拉着卫山一起，有什么事情能有什么照应。 天黑之后，两人盯了半晌，终于打探出那日来醉红颜闹事的妙龄女子叫红玉。 红玉脸上布满了疹子，自然不能在外接客，这几天一直躲在自己的房中，没事儿都不出门。 周全和卫山两人一直注视着红玉的举动，想看看有没有其他人上门找她联系，然后顺藤摸瓜看看能不能找到其他的线索。 不料这个红玉挺能沉得住气，一点儿值得怀疑的举动都没有，让周全和卫山两人大失所望。 想到晏飞荷给自己的安排，周全想着要是没什么收获都没有面子回去交待。 他和卫山商量一番，使出了当年行走江湖的手段，下半夜在红玉的房中稍微用了点儿迷香，让红玉陷入沉睡。 然后他二人在屋中小心地翻箱倒柜，功夫不费有心人，终于找到了可疑的东西，便是晏飞荷手上拿的粉末。 为了不打草惊蛇，二人小心地从瓶中倒出稍许，用纸包了带了回来，然后又把东西放回了原处。 周全拉着卫山在手腕处做了测试之后，确认是那种能引起过敏的药物之后才和卫山一起回来复命。 有了手上的这些粉末，完全可以确定是有人想对醉红颜进行诬陷诋毁，那剩下的事情就简单了，想办法找出幕后之人就是了。 “周叔，您和卫叔劳累一夜，先去好好休息一下。”晏飞荷安排道，“这两天晚上估计还得麻烦你们盯着那个红玉，看看会不会有人上门和她联络。” 周全自然没有什么意见。卫山作为楚冷晗的护卫，抬头请示着楚冷晗的意见，得到楚冷晗同意之后，才放心地下去休息。 晏飞荷在一旁注视着这一切，心中暗自感慨，天澜城来的人就是不一样，找的护卫都是那么忠心耿耿。 待周全和卫山下去后，晏飞荷把头转向了楚冷晗：“小猪，你说下一步我们应该怎么办？” 楚冷晗知道跟晏飞荷纠结称呼的问题完全无济于事，不会有任何效果。 从她称呼自己小楚这点，就已经得到了充分证明。他心中暗暗告诫自己，以后一定要注意晏飞荷的说话方式，不能再落入类似的言语陷阱之中。 “既然卫山他们把这个粉末带了回来，我们可以先从这边着手，找人暗自打听城中谁能做出这样的东西。”楚冷晗知道晏飞荷心中肯定有了主张，她询问自己不过是想看看自己的想法罢了。 这是身为上位者经常使用的手段，充分听取别人的意见，然后从中选取最优的方案。楚冷晗在皇宫中见到太多这样的情形。 果不其然，晏飞荷颔首赞同道：“嗯，我也是如此作想。昨日我已经去过顾大人那里一趟，今天官府就会有人到醉红颜这边坐镇，想必这两天不会有人傻到上门闹事。趁着这个机会，尽可能在不打草惊蛇的情况下收集信息才是正途。” 有人想对醉红颜诬陷诋毁，晏飞荷自己是心知肚明，也能百分百确定这个事实。 可是在外人眼中，目前并没有证据能证明这个事实。 以红玉为首上门闹事的那些人，一听到见官就一哄而散，不再上门。 虽说能在一定程度上消解人们心中的疑惑，可毕竟没有充分的证据，还是会对醉红颜带来很大的负面影响。 晏飞荷最好的做法就是能在官府替醉红颜坐镇的情况下，掌握更多的信息，然后据此找出幕后对醉红颜诬陷之人才能一劳永逸地解决此事。 “大小姐，为什么不对那兰清苑的红玉进行询问？可以直接拉她见官，让顾大人处理此事。”楚冷晗觉得晏飞荷的做法太过于缓慢。 既然能确定有人下绊子，干嘛还那么温柔？ ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第103章0 线索 直接见官？晏飞荷苦笑着看向楚冷晗，这下她更加确定了楚冷晗在天澜城非富即贵的家世背景。 她是因为顾绍元和楚冷晗的关系才有机会和顾心山认识。昨日登门拜访顾心山，能说服他让官府之人来为醉红颜坐镇已经是很了不起的事情了。否则以晏飞荷一个商人的身份，哪里有资格去面见顾心山。 至于拉红玉见官，莫说大乾还没有相似的律法，就算有，那红玉既然敢上门诬陷，肯定私下串好了口供，有相应的应对之策。 在没有证据的前提下，红玉只需一句自己弄错了就可以脱身，顶多是对醉红颜赔个不是而已，并没有什么实质性的效果。 楚冷晗听晏飞荷解释过后才明白这里和天澜城的不同。在天澜城，以他的身份，只要是有所怀疑，随时可以抓人严刑逼供，事后也不会有人会说什么，敢说什么。 在永宁城，则有他们的一套处事方式，楚冷晗瞬间就意识到了自己的错误。沉默支持了晏飞荷。 “行吧，小猪，你今天还是去看下天工学堂那边吧，我去让陆叔找人打听这粉末的事情。”晏飞荷心中有了决策，和楚冷晗分头行事。 天工学堂已经提上了日程，离不开人在现场看管，楚冷晗登时便动身前往工地。 晏飞荷到达醉红颜时，陆修齐已经早早地在店中等候。 “小姐，您昨天出去转了一趟，效果太明显了。您看，苏公子和顾公子都提前把下期的俏佳人和永宁旬报印了出来，把我们醉红颜的声明印了上去。”陆修齐拿出了今天在街上买到的两本刊物。 现在离下期俏佳人和永宁旬报的发行日期还有几天的时间，苏正言和顾绍元竟然因为自己的一个请求，双双把日期提前了。 晏飞荷心中涌起一阵暖意。 接过陆修齐递过来的两本刊物，晏飞荷一眼就看到了永宁旬报头版头条关于醉红颜的声明。 顾绍元太够朋友了。苏正言把声明放到俏佳人的任何一个位置都能理解，可是顾绍元竟然因为自己的请求，也把这个放到了头版头条，这份好意，晏飞荷默默地记在了心里。 “陆叔，有了这两个声明，那背后使坏的人见了应该会收敛一些。”晏飞荷淡淡说。 有晏飞荷亲自出面处理这件事情，陆修齐心中的信心十足。加上苏正言和顾绍元的这个举动，他心中更是大定。 把手中的两本刊物放下，晏飞荷让凝夏拿出周全带回来的药粉，给陆修齐过目。 陆修齐不明所以，盯着那红色粉末看了半天，看不出所以然，他疑惑地问道：“小姐，这个是做什么的？” 晏飞荷说道：“陆叔，您还记得我昨天跟周叔说过的推断吗？这就是能令那些人脸上过敏的药物。要是能从这个药物找到制作它的人，我们大概就能知道是谁在背后捣乱了。” 陆修齐恍然大悟，昨天在店里，晏飞荷安排完周全这件事之后才去找的太守大人。他想到能通过这些药粉找到幕后针对醉红颜之人，心中一阵激动：“太好了，小姐。” “陆叔，先别高兴。我把它给您过目，就是想让您打听一下城里有没有人能制作出这样的东西来。”晏飞荷说道。 陆修齐不是永宁城土生土长之人，对于永宁城中的环境没有那么熟悉。他侧头想了许久，没有任何的头绪，黯然地摇了摇头。 这样的答案在晏飞荷的意料之中，仅仅通过这点儿粉末就想知道是谁做出来的，太困难了。 “没事儿，陆叔，我把这东西放在您这儿。您私下找几个有眼力劲儿的人打听打听，看看有没有什么线索。”晏飞荷说道。 陆修齐点头。 说话间有人进来禀报，说长史杜大人带了几个人往这边走来。 晏飞荷愕然，杜重怎么现在这个时候前来？不过现在不是疑惑的时候，当下她带着陆修齐出来迎接。 杜重今日并没有坐轿，也没有坐马车，直接带着四个衙役在醉红颜所在的街上缓缓走来。街上其他店家自然认得本城长史，纷纷出来跟杜重打招呼。 杜重一路挥手示意，并没有在路上停顿，而是径直往醉红颜这边。 “杜大人，您怎么过来了？”看到杜重到了门口，晏飞荷忙快步上前行了一礼。 杜重在醉红颜门口停下，对着晏飞荷笑道：“还不是你去找顾大人说项，这不，大人派我亲自过来给你坐镇。我说飞荷，大人对你这里是相当重视啊！” 由于杜明聿的关系，杜重和晏飞荷早已相熟，说起话来自然没有那么多的顾忌。 晏飞荷愕然，她昨日是找了顾心山，让他派人来此坐镇两天，可是谁能想到顾心山竟然把杜重派了过来？ “杜伯伯，这是怎么回事？我自己有多大的能耐，您还不清楚吗？”晏飞荷苦笑道。 杜重摆手笑道：“别，说到你的能耐，我还真不清楚。” 他说的是实话。自从晏飞荷来到永宁城之后，杜重也算是最早认识她的人。他亲眼看着晏飞荷一步步地从食遇火锅发展到了今天，涉足了那么多不同的领域。饮食c书籍c胭脂水粉c广告，还有正在建设的学堂。 这些东西，寻常之人在任何一个方面做出成绩都算是了不得了，可是在晏飞荷身上你看不到她的一丝骄傲，仿佛这些在她面前就是举手投足之间的小事。 因此，说到晏飞荷的能耐，一向自诩识人的杜重也看不清楚了。 晏飞荷道：“杜伯伯您就别再取笑我了。不过今天有您在此坐镇，我一点儿都不担心了。那些存心上门滋事之人见了您，肯定不敢过来。” 她一时想不通顾心山为什么会把杜重派了过来。不过想不通先放到一旁。 杜重已经在顾心山那里了解到了情况，他笑道：“没人就对了，说明我今天来还有用。” “杜伯伯，您刚才来此的路上，既不坐轿，也不坐车，就是给那些想使坏心思的人看的吧？”晏飞荷顿时理解了杜重的用意。 杜重哈哈大笑：“没想到这点儿小心思也没能瞒得住你。不错，既然我今天过来，就把声势弄的大一点儿。那些人若是心中有鬼，今天要掂量掂量吧。” 晏飞荷心中一阵感激，顾心山和杜重的好意让她觉得暖意十足。 “杜伯伯，要不，您先到屋中歇息着？要是有人来闹事您再出去不迟。”今天会不会有人上门还不知道呢，总不能让杜重一直呆在门外。 杜重想着也是这个理，点头同意晏飞荷的提议，在她的安排下到后院先歇息着。 凝夏早已把茶水准备好了，待杜重坐下，立刻端了上来。 杜重的高调到来，加上加急发行的俏佳人和永宁旬报，稍微有些常识的人都知道醉红颜这次是动真格的了。 醉红颜作为这段时间永宁城里的头号话题，这两天有人上门到店中闹事，早已传遍了城里城外。 其他人也很好奇，官府派了人过来，那些人还敢不敢上门来，醉红颜的产品是不是真的有问题，接下来大概能有个结果。 晏飞荷心中清楚，那些人在杜重在此坐镇的时间内，是不敢再次上门的。是不是诬陷，晏飞荷心中清楚，那些闹事的人心中也清楚。 杜重在此，晏飞荷自然不能把他自己留在这里。前面没有人会来闹事，晏飞荷索性陪着杜重在后院聊天打发时间。 “杜伯伯，我向您打听件事情。”晏飞荷突然想起杜重在永宁城呆了那么多年，应该会清楚城里的一些情况。 “什么事情，你但问无妨。 晏飞荷让陆修齐把刚才收起来的红色粉末拿出来给杜重看一下。 “这是胭脂水粉？”杜重端详许久，也是看不出什么东西。 晏飞荷把这个东西的来历跟杜重解释了一番，然后问道：“杜伯伯，您在永宁城这么多年，可知道城里有没有人专门做这方面的东西。” 一般的药铺都是悬壶济世，应该不会做出这样的东西。只有那些心怀不轨的人才有可能研究这方些。杜重在永宁城当官那么多年，想必会知道一些寻常百姓不知道的事情。 杜重听明白怎么回事之后，没有说话。半晌之后，他缓缓说道：“我知道一人会做这些东西，照你说的这种情况，很有可能会是那人所为。” “杜伯伯，您说的是真的？”晏飞荷掩饰不住地欣喜。 ps:书友们，我是醉色微醺，推荐一款免费小说app，支持小说下载c听书c零广告c多种阅读模式。请您关注微信公众号：dahuaiyuedu书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com