《不那么纯真的年代》 序章 我命由我，我名由天 我叫张十三，一直叫张十三，2007年叫张十三，2018年还叫张十三。 关于我的名字，有一个非常有哲理的故事： 1990年，那是一个春天，有一位老人，在洛水公社里说：“俺是户主张富贵，俺孙娃大名叫张世山，生日是阴历三月三。” “真叫张十三？” “嗯，叫张世山。来抽根喜烟，同志。” “真叫张十三啊？” “昂！张世山！” “真叫张十三呀？这名不太中听啊。要不” “哪不中听？张世山，张世山，多顺口。就叫张！世！山！你这人咋这么磨叽？” “” 那个倔强的老人是我爷爷，他嫌磨叽的那个人是镇上管户籍登记的小干部。 从此，我爷爷就有了两个孙子一个孙女，张世祁，张世莲，张十三。总感觉自己很破坏队形。 这个故事蕴含着什么哲理呢？ 我爷爷告诉我说：没文化不要紧，至少要会说普通话；如果连普通话都说不好，那一定要谦虚，要听劝，要有耐心，不要倔强，不要暴躁，尤其是不要打断别人说话。 ———— 摘自《小富即安——张十三自传》 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章 穿越吧厕所 重生是一种很奇妙的东西，不管上辈子混的好还是坏，也不管是触电还是打雷，只要无良作者觉得剧情需要，那就重生去吧。 张十三的重生，大体就是这么来的。 ———— 搞不清是肚子疼疼醒了，还是睡醒了才觉得肚子疼，亦或者是两者同时。没心思思考这么复杂的问题，脑子里就一个念头循环往复： “憋不住了，肚子疼！上厕所！” 紧急时刻，本能永远比思维靠谱。 脑子还没搞清状况，排泄的潜意思已经支配着身体冲进了楼梯拐角的厕所，顺带着完成了关门上锁，脱裤子下蹲的一整套动作，如行云流水般一气呵成，颇有武林宗师风范。 一阵“噗噗噗叽”声后，随着一长声销魂的“喔~哦~”，身体一阵颤抖。只觉精神瞬间无比满足，然后逐渐索然无味。 十三居士有诗云： “屎来无人能挡， 屎去妙不可言。 中间快活如仙， 屎后烟消云散。” 排泄的欲望散尽，迟缓的思维回归，张十三想起来是什么状况了。 6月10号，结束了十二年的爱情长跑的李林伟和王佳佳喜得贵子，终于要结婚了，高中玩的不错的几个同学9号晚上就到齐了。 撸完串喝完酒实在无聊，正好酒店就在母校老二中附近，也不知谁提议的去网吧缅怀一下青春，醉的厉害的张十三也跟着出来了。 十多年过去了，老二中旁边的“穿越火线网吧”竟然还没关门，只是楼顶的灯光招牌破旧了，“火”“线”“网”已经不亮了，只剩下了模糊的“穿越吧”三个字，还挺潮流的。 开了卡都没上机，张十三趴桌子上就睡着了，再醒来就在厕所里了，宿醉，还有点头疼。 四周打量了一下。黑黢黢的，没有窗户也没有灯，只有门缝里透过一丝光亮，什么也看不清楚。狭窄逼仄的房间里充斥着一股尿素与硫化氢混合起来的味道，不仅臭还辣眼睛，都2018年了，卫生间竟然还跟十年前一样的肮脏破败。 摸了一下上衣口袋，没带烟，不抽根事后烟，总感觉少点什么，即使腹内已经空空如也，这屎拉的也算不上完美。 幸好在裤兜里摸到了手机和纸巾，不至于太无聊，也不用喊人救急，小三十的人了，再办出拉屎不带纸的事儿能尴尬死，真是感谢玉皇大帝的十八辈祖宗。 撅着屁股费了好大力气掏出两件法宝，然而在看清楚手机的瞬间，张十三差点没坐坑里，满脸的懵逼与不可思议。 屁大点儿的屏幕，带刺眼背光的0~9按键，四周还有一圈五颜六色的跑马灯，花花绿绿的跟“南方洗头房”的招牌似的。 大屏手写，双卡双待，凤凰传奇，超长待机 这是自己的手机没错，但却是高中时候用的那块，早让老妈拿着换了不锈钢盆了，怎么又跑自己兜里来了。 搞啥咧？恶作剧还是闹鬼呢？ 模糊不清的屏幕上，壁纸是个小姑娘的照片，分辨率差的跟打了马赛克一样，颜色也失真的厉害。 只能模模糊糊的看出五官，依稀认出是儿时的女神，青春期荷尔蒙的终结者，数不清自己亲手浪费了多少鸡蛋，或许自己长不高就跟这个有关，太费营养了。 这还不算什么，最让张十三吃惊的还是屏幕上的两行小字： 2007年6月10日，周日。 05：31 冒号还一闪一闪的。 使劲揉了揉眼睛，就是2007，没有少个7也没有多个1。下意识的拿指甲抠了几下，手指抠的生疼也没能改变什么，依旧是刺眼的2007。 懵逼，迷茫，惊讶，忐忑，恐惧 一句“我r”硬生生卡在嗓子眼里怎么也喊不出来，只能发出“额啊，额啊”的声音，如同一头溺水的驴子。 做梦呢吧，对！肯定是做梦！小爷我可是用过微信，刷过抖喑，买过挨x，约过少妇的人，怎么可能是2007。 颤抖着双手将手机息屏点亮，息屏点亮，重复了不知道多少次。 手机还是那个陌生而又熟悉的大屏手写双卡双待直板手机，2007依旧是2007，唯一变化的就是05:31变成了05:32。 都是真的。 手里拿个不像一个手机，更像是一个带倒计时的炸弹，惊恐的看着时间一秒一秒的走去。 啪！一巴掌，没醒。 啪！又一巴掌，还没醒。 正准备再来一下，就听门外不知谁哐哐哐的拍门： “十三，你有病吧，拉个屎还带鼓掌的，脑子坏了？” “好了没，快出来，我快憋不住了！昨晚上烤串肯定不干干净” 听到这话，张十三好像想什么，又好像什么都没想起，脑子里依旧乱糟糟的。 屁股也顾不得擦，小心地将眼睛贴在门缝上，只见门口一人捂着肚子转来转去，一看那扭曲的囧字眉就知道是吕昆昆，就是太太太年轻了。 竟然还穿着一身校服，二中的蛤蟆绿校服，胸前大大的二中俩字，看起来中二的不行，这身蛤蟆绿简直就是所有爱美少年的噩梦。 对面椅子上仰头睡觉的是冯义昊，小眼睛大鼻子，嘴角流着哈喇子，只是没有秃顶，冯义昊竟然有头发，怎么看怎么违和，还是秃顶比较适合他。 再往后是贴着墙的两排电脑，一排是液晶，另一排竟是那种大脑袋的crt显示器，最少十年没见这东西了。 电脑前横七竖八的全是人，一半儿眼窝深陷c哈欠连天的瞅着屏幕，另一半或仰或趴睡得香甜。 非常熟悉的情景，只要有一个画面，记忆就像开闸放水一样奔涌而出，有印象的没印象的全都想起来了。 当年高考完的时候就是这样，6月9号考完试，晚上聚餐，散伙之后一群精力过剩的男生又去撸串喝啤酒，最后又一起去网吧包场通宵，因为羊肉串不干不净早上集体拉稀。 难道真的是2007？门外的人真的会集体拉稀？那我穿越了？有没有异能，带不带系统？我戒指里有没有老爷爷，哎？我订情戒指呢？谁偷了我戒指？ 胡思乱想中，吕昆昆又哐哐拍门： “十三，世山，世山哥，山爷，救命啊，拉裤子了，快出来啊。” 拍门声将张十三早已飞向天际的思绪拽回了现实，不想了，人死鸟朝天，不死万万年，是恶作剧准会露馅，是梦总会醒来，是重生哪有那好运气。 草草的擦了屁股，打开门，还没想好先迈左脚还是先迈右脚，也没弄个仪式说个口号，甚至还没来得及冲水，人就被拽出来了。 “咣——”的一声，2018到2007的时空之门又关上了，完全没有仪式感，不庄严也不郑重， 身后厕所里面里面一阵沉闷的“噗噗噗叽噗叽”声，紧接着就是一声销魂的“喔哦——”，很羞耻，很梦幻，很诡异，如同倒带一般的场景。 这声音真是太太太羞耻了！ 刚刚自己不会也是这样吧，张十三鸡皮疙瘩都起来了。 回头看了一眼，破了个洞的时空门上还用红油漆写着： “大便不冲水，早些又杨伟！！” 这fg立得有点狠呐，重生都有可能是真的，这诅咒可别真实现了啊，瞬间感觉裆部一凉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 屙稀吧少年 或许是关门的声音太大，或许是吕昆昆的声音太有穿透力，亦或者是羊肉串的拉稀buff冷却时间到了，那几个睡觉的同学约好了一般“哎呦c卧槽”的醒过来了。 看到别人跟自己一样闹肚子，张十三莫名有点小窃喜，不患寡而患不均，是不是太阴暗了。 几个反应快的同学的视线，已经瞄上了厕所，面对着陌生而又熟悉的老同学，尤其是那饿狼一般的眼神，正站在厕所门口的张十三只感觉菊花一紧，压力山大。 依稀记得当年拉稀大部队最后是在网吧后门的小胡同里解决的。 刚刚穿越而归的张十三同学，背对着厕所，像交警一样右手放在胸前，左手指着楼梯： “厕所有人，楼下后门，小巷子也可以。” 只不过真正的交警疏通的是城市的街道，而穿越时空而来的张十三同志疏通的是同学们的肠道。 怎么感觉哪里怪怪的，咦~好污啊！“受”不起，受不起，真享受不起。 七八个人，有的抱着肚子大步冲锋，有的夹着屁股碎步小跑，争先恐后的往后门冲。 可惜的是直到跑的最慢的那个人都下去了，也没见谁拉裤子，有点小遗憾，爷都重生了，也没人放个礼花意思一下。 屋里只剩四五个人，一番折腾后也没人玩电脑了，打哈欠的打哈欠，伸懒腰的神懒腰。靠自己最近的小黄毛，眼熟的不行，就是一下子叫不上名字来。 “哎，你们，没事？”对着小黄毛问。 “屁的没事，我半夜跑了两次！我还寻思就我倒霉，你们没事呢，原来都一样，嚯嚯嚯” 还好还好，又一个不患寡而患不均的，原来心理阴暗的不止自己，张十三又平衡了。 “就是，我也是半夜就肚子疼，醒了再也睡不着了。那卖串的真垃圾，这不是谋财害命吗！”靠窗的大高个搭了句话。杨玮，平时都叫玮哥的，一个人的名字竟然病c药齐全，真神奇。 “他们好像没带纸，要不我们下去嘿嘿嘿？” 接茬的是个獐头鼠目的小个子，倒是还记得名字。马为家，一个高中时猥琐的不行，大学以后莫名其妙成了月抛达人的家伙，号称是完成了“千人斩”的神人。真是龙套的身份，主角的命，不服不行。 还没等张十三反应过来，一圈人呼啦啦的就下去了。 正打算也跟着下去呢，厕所门开了，吕昆昆边扎腰带边往外走，没冲水。 算了，兄弟一场，不求一起发财，只求一起倒霉，还是不告诉他门上那个神奇的诅咒了。 “完事了？真快！” 说到快，突然想起来，吕昆昆好像一直很快，结婚快，婚后“快”，还因为这事离婚了，嗯，离婚也快。 擦嘞！快男附体啊，这诅咒不会是真的吧，张十三瞬间不淡定了，三步并做两步跑进厕所，按下冲水按钮，那“哗”的一声是如此悦耳，如释重负。 默默而又虔诚的祈祷一下“网管大帝在上，我可是冲了两人份的，不求有功，但求无过，你可别显灵啊，小的这辈子还盼着享受大好年华呢。” “十三啊，真孝顺，还帮我冲屎，没辜负爸爸对你这么好。哇哈哈哈哈” 幼稚的少年，什么莫名其妙的便宜也占，这个梗一点笑点也没有。 看在他日后这么艰辛的份上，不跟他计较了。反正爷我冲水了，给你一个怜悯的眼神自己体会。 正事要紧，自己重生，会不会是这个厕所有古怪。 “吕昆，你在厕所有没有想起什么奇怪的事情来？”装做不经意的的问了一句。 “想起什么？没什么啊。” 很自然的表情，没看出有什么破绽。 “咦，不对，你竟然叫我吕昆？没叫老子吕日比？尼玛，你是不是欠我钱没还？” “” 没想到自己少年时也这么幼稚，竟然给同学起这么没水平的绰号。 当然张十三也很无语，这都什么脑洞？不叫吕日比就是欠钱没还？再确认一下。 “谁欠你钱，那你知道非典吗？” “你傻了吧，这谁不知道？03年的时候闹那么大，再说昨天考试不是刚考了这个考点吗，病毒和细菌的区别，你到底想说什么？神神叨叨的。” “” 张十三再次无语，p，谁说重生者记忆都很厉害来的，能记住彩票号码c股票走势，还能一字不差的抄歌谱曲写小说。 自己怎么什么都记不住，别说一字不差了，上午看的小说下午都想不起主角叫什么来。 还寻思非典是08年发生的呢，如果03年是非典，那08年出过什么天灾人祸来着？老子就想确认下到底是不是真的重生，怎么这么难？ “哦，没想什么，我就是觉得咱们一起蹿稀不对劲，别再是什么传染病。”确认了厕所没古怪，随便找个理由岔开话题，再说就暴露了。 “嗨，想多了吧，就是昨晚上烤串不干净，还非典，你咋不说艾滋？哎，哎，你到底欠不欠我钱，我昨天算账，有一块二对不上，你再仔细想想，真不欠我钱？一块二？俩馒头四毛加一包辣条八毛，一共一块二，是不是你？” “，不！欠！别跟我说话，我拒绝跟你交流！” 真欠也不还，重生这么大的事情还没搞明白呢，你丫为了一块二捣什么乱，再跟你掰扯下去就真是一块二了，一块儿犯二。 张十三转身就往楼下走，一步一步走在楼梯上，就像走在时光隧道里一样，越走越熟悉，越走感觉离真相越近。 站在斑驳的后门前，深吸一口气，很郑重的推开后门，就像推开门会出现奇迹一样，然而除了扑面而来的一股尿骚味，什么奇迹也没有。 5点半，太阳刚出来，很温暖，和煦的阳光照耀着门前的小巷子，也照耀着小巷子墙根下蹲了一排的光屁股男，“噗噗”，“喔哦——嗯一嗯——”不绝于耳。 刚才下来那几个站在远处的墙根下，一边拿着手机偷偷拍照，一边嘿嘿嘿的发笑，幸好只是笑的嘿嘿嘿，不是费小哥那个嘿嘿嘿。 要不太恶心了。 咦？好像从自己醒来以后的所有情节都很恶心啊，这是自己的异能吗？还是随身带着恶心人系统？。 画风不对啊，明明是创业文来着，怎么越写越像小h文，默默喊个口号净化一下气氛吧，以后尽量不写，算了，爱咋滴咋滴吧，信不过作者人品。 2007，屙稀吧，少年！ 不对，应该是 2007，不那么纯真的年代，我回来啦，嗬嗬嗬嗬！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 回家的饺子 跟拉稀少年们一起吃了早饭，半斤油饼一碗豆腐脑，一共才一块五毛钱，真爱这个年代，包括那自带拉稀buff羊肉串。 打听好了返校的日子，然后好聚好散，各回各家各找各妈。 没有伤春悲秋，也没什么依依惜别，只有回家的喜悦和老子毕业了的兴高采烈。 或许是正年轻吧，还没意识到毕业跟放暑假不是一回事，对很多人来说从此别过就是永别。 ———— 回到家的时候已经中午了，五间瓦房和有点破旧的小院，周围邻居也是差不多的小院子，没有新房子，这年月都不富裕。 近乡情怯，站在大门口，硬是不敢进去了，好怕一切都是梦幻。 恰好母亲出门泼泔水，看到了门口的张十三，欢喜的溢于言表。 三十七岁的母亲还没后来那么显老，满面笑容，如同盛开的牡丹。 弯腰放下泔水桶，双手在围裙上蹭了好几下，伸手就想接行李。 “回来了，考的怎么样？” “我和你爸都在家，今天请假没去，给你包的韭菜饺子，瘦肉的。” “妈！” 到底还是没忍住，眼睛一下子酸涩的厉害，狠狠的抱住母亲，如同抱着稀世珍宝一样。 “是不是没考好啊，没事，大不了再来一年，你爸刚涨了60块钱工资，咱家有钱。”语气中有一丁点儿失望，更多的是担心，很顺溜的说出了复读的想法，看来早已经想过各种打算。 感受到怀中母亲身体僵硬了一下，应该是不习惯吧，毕竟是两辈子的第一个拥抱。 “没，考的还行，我估摸着得有560，就是想你了，没事，回家回家，就想吃你包的饺子。” 放开母亲，擦了擦眼睛，刚拿起行李和水桶，听见动静的老爸也出来了。 得了，放下手中的东西，又给了父亲一个拥抱，发泄出来的张十三没那么激动了，老爸却比老妈更僵硬，手都不足知道往哪放了。 “嗨，嗨，出这洋相，都看着呢，人家笑话，先进屋。” ———— “饺子早包好了，就等你回来。我和你爸去下饺子，你坐这歇着，柜子里有苹果，刚买的。” 老妈把张十三按到椅子上，就拉着父亲进了东间偏房，从记事起，那一直就是家里的厨房。 放好东西，有心去帮忙，刚走到厨房就听老妈小声的对老爸说： “他爹，你说咱小山不会是考试把脑子考坏了吧，刚抱我那一下给我吓得呀，我可听电视上说了，高考容易紧张，会得那个什么焦虑症，焦虑症焦虑症，不会就是神经病吧？” “不至于吧，顶多受点刺激，心情不好，哪能真神经病啊。”老爹也有点拿不定。 “一会你可别问他考怎么样哈，咱就装不知道考试这回事。我刚问了，他说考560，这哪能说的准，万一没考好，咱俩再加加班，还能挣不出复读的学费来吗，你说是吧。” 被亲生爸妈当成脑子坏掉了，张十三有点哭笑不得。 还是慢慢适应吧，重生归重生，以后还是得收着点，别显得那么特立独行。 万一再给弄精神病院去，可就得不偿失了，别说什么“醒掌天下财，醉卧美人膝”，肯定会变成： “醒了吃安定，困了挨电击。” 得了，也别帮忙了，老实儿的回屋等着去吧。 热气腾腾的饺子，久违的味道，一直到吃完饭，果真没再提高考的事情。 其实真考了560分，过了二本线7分，就凭自己上学时那吊儿郎当的样子，560不少了，还要啥自行车。 不过，上辈子也确实去复读了，2007年永定省卷子特别难，报志愿的时候都不敢往高里报，导致破学校比好学校分高，好二本比一般的一本分高。 坑了好一批人，张十三也在其中。 这辈子可不会了，一定要报个好的。 天将降大任于斯人也，必先让其重生，发笔小财，考个好大学，私生活混乱为所欲为。之后一帆风顺，增益其所不能。 想想就开心。 ———— 午饭后，父母就急急忙忙的去上班了，还是舍不得那半天的工资，真想劝劝父母别去了，半天15块钱。 一个月才1000，小月上三十天，大月上三十一天，除了农忙和过年，一天休班也没有，平时都不请假的。 想想还是算了，勤劳节俭，安分守己的生活准则已经刻在父母骨子里了。再说自己现在一分钱也没挣到，有什么资格看不上这个看不上那个。 所以说钱是英雄胆，没钱就没安全感，要不为什么所有小说里的主人公重生第一件事就是挣钱，去寻找属于自己的第一桶金。 哪跟这本书一样，主角重生后做的第一件事竟然是拉稀。 整个下午，张十三也没干别的，压抑的太久，一个人在家终于可以肆无忌惮的激动一下了，这里看看那里摸摸，不断唤醒自己的记忆。 直到父母回来，吃了晚饭。 上床睡觉怎么也睡不着，忍不住的胡思乱想，如同怀中揣着一张五百万的彩票一样，看谁都不是好人，睡觉也睡不着，生怕一觉醒来彩票就丢了。 就这样瞎折腾了半宿，不知道什么时候迷迷糊糊睡着了，一觉醒来天已大亮，吊顶还是那个破旧的吊顶，屋子还是昨晚的屋子。 手里紧紧的攥着手机，睡觉也没撒开。 按亮屏幕看了下时间，2007年6月11日，10点半，很美好的数字，怎么看怎么顺眼。 家里很安静，父母应该又去上班了。 如同不知疲倦一般，天天早出晚归。 多劳多得，一分一分的挣钱，以至于直到最后厂子都倒闭了，老妈还是习惯于用缝布袋来衡量物价。 母亲的工作是在布袋厂用缝纫机缝口袋，缝一个大袋子一分，缝一个小袋子7厘，一件衣服25块钱，就相当于缝2500个布袋的工钱，好贵，算了，不买了，就这样。 即便有事出门不得不在外面吃饭，安南板面4元c甘州拉面6元，哪怕要多走好一段路，也要吃四块的板面，而绝不会多花2块钱吃拉面。 有道是“儿不嫌母丑，狗不嫌家贫”。 然而现实中，大部分人还是幻想过，如果我爹是谁谁谁，我家有多少多少钱，那该多好。 所以，张十三觉得自己还是该先挣钱，时间不等人，挣钱要趁早。 手里都有俩王仨尖四个二了，要是再打出一把烂牌真不如直接死了算了，还重生个球哦，省的再遭一辈子罪。 上辈子一说到工资，第一印象想的不是发钱了，而是还完房贷还剩多少。 娶个媳妇也不比买房简单，幸好自己上辈子没媳妇，所以生活里只有贷款。 王公子有钱才是国民老公，没钱的时候谁管你撕白菜还是撕葱。 现在可是2007年，网络方兴，地产未艾，一个遍地黄金的年代。 没幻想随便搞个电子商务就能吊打马星人，借着人家的春风开几个淘淘店还可以想想，干好了也能挣不少钱。 马大侠这年头还带头刷单呢，自己现在就扎根淘淘，怎么也有机会搞出个韩韩衣舍或者三只仓鼠出来吧。 2007年，这个一切向钱看的不那么纯真的年代，刚刚显露出好望角，那么大的美洲大陆上什么宝贝都有，就差弯腰去捡了。 张十三啊，这辈子不说大富大贵，起码也要小富即安。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 洛山县城寻商机 经过了一天一夜的缓冲，张十三已经能比较平静的接受重生的现实。 正是人生好风景，此心安处是吾乡。 不就是重生嘛，来都来了，多大点事。 有这闲工夫忐忑不安，还不如琢磨琢磨怎么搞点钱花呢。 经济不自由是真难受，到底怎么赚钱呢？ 前世最熟悉的移动互联网肯定是不用想了，别说小小的洛山县，就算是省城，甚至京都的移动互联网都还没火起来。 关于2007年，张十三唯一能想到的就是开网吧比较挣钱，毕竟自己就是网吧的常客。 可惜自己兜里的钱顶多够买俩键盘的，开网吧也就是想想吧。 本钱又小，来钱又快，只剩下抢银行了。 实在想不到什么好办法挣钱钱，最终还是决定先出去看看再说，近距离接触一下这个刚开始躁动的年代，找找灵感。 围着县城骑了一圈又一圈，还是一筹莫展。 开饭店？不会做饭。 弄个洗头房？招不到小妹搞不定公安。 去抓小龙虾？洛水镇十年光景八年大旱，甭说龙虾了，能没了脚踝的水洼都找不到一个。 哪个水坑里要是有野生鱼虾，围上栏杆就能当水族馆卖票收钱。 ———— 张十三现在这种状态就像玩l一l开了个计时挂，明明知道野怪什么时候刷，就是没钱买装备。 身上仅有一把打野刀就想去挑大龙，泉水里凉快，哪凉快哪待着去吧。 说白了就是看什么都赚钱，做什么都完蛋。 ———— “叮铃” 恰巧到了师范附小附近，边骑车边思考的张十三，被突然响起的下课铃吓了一跳。 看着眼前瞬间喧嚣起来的校园，张十三终于想到自己能做什么了。 做暑假班啊！ 怪不得总感觉附近少点什么，后世扎堆的辅导班c小饭桌之类的一个也没见着。 亏得自己上辈子大学还是师范专业，做兼职的时候还没少做老师当家教。 就因为毕业之后一直做的互联网，竟然把辅导班这么暴利的行业给忘了，做别的生意还需要发愁本钱，而做暑假班的本钱简直少到可以忽略不计。 租个房子做个招牌就能招生，学生先交学费，月底才给老师发工资，招两个够本，招三个血赚！真算得上是无本买卖了。 再看眼前的学校哪还是学校啊，明明就是个金矿嘛。 那在操场上跑跑跳跳的小学生如此可爱，多像一只只闪着金光小肥羊，呸呸，多像早上八九点钟的红太阳。 ———— 这两年县里招商引资做的好，到处都是工厂，60岁老太太都能找个剪线头的活整个十块八块的，穷惯了的人一有机会赚钱，谁还有工夫看孩子。 只不过还没人想到专门做暑假班这茬，即使有人弄个小饭桌，也是小打小闹家庭作坊式的，门口立个招牌就算开业了，都是等着街坊邻居送上门，压根就没主动招生的意识。 让办暑假班的念头一勾搭，记忆又清晰了许多，上辈子的高三暑假就是在一家叫小红花的小饭桌做了一个月暑假工。 老板娘是个不认字而且贪心狡诈的胖女人，信了老房子要拆迁的传言，为了多占面积多分钱，火速拆了老房子盖新的。 贪心的恨不得把整个院子都加个盖儿当正房，能用泥巴糊弄的地方绝不用水泥，能架梁的地方绝对不垒墙。 简直做到了偷工减料的极致，明明是民房最后却建的跟个仓库似的，怎么糊弄怎么来。 屋里少垒了两堵墙，五间房的面积只隔了三间大房，面积不变，钱省下不少。 不到300平米的地方加盖了前后两排，一共六间大瓦房。 这房子除了等着拆迁，屁用没有。 没想到的是新房子盖好了，左等右等就是不拆，想租出去吧，质量差，层高矮，当民房用太大，当仓库用太小。小县城又没多少外来人口，六间房一个月 200块钱都没人要。 实在租不出去，只好拿来给自己孩子做午饭，一只羊是赶，一群羊也是赶，顺带立个牌子做小饭桌吧，起初老板娘还有点不乐意，做买卖哪有收租子自在，什么也不用干每月白得200块钱。 没想到因为正靠着附小，来问的人特别多，歪打正着的火起来了。 都没怎么宣传，就凭着家长口口相传，一个暑假就凑了100多个学生，一个月最少挣一万，这可是07年小县城的一万，在编教师的基本工资才750。 最后孩子太多了，人手不够怎么办？再招个高中生呗，一个月三百屁颠屁颠的什么活都干。 张十三就是那个屁颠屁颠的高中生，刚出校门单纯的很，除了不用给胖老板娘解决生理问题，招生c接待c讲课c算账c打扫卫生简直是什么活都干。 买头驴子都舍不得这么使唤，口头约定离职的时候给二百块钱奖金，兢兢业业的干完一个月，东扣西扣的毛也没给，少年张十三就这样被险恶的社会操练了一番。 也不是没好处，至少现在的张十三非常熟悉办一个暑假班的所有流程，再加上未来搞互联网营销的那些套路技巧，想一统洛山县的教辅市场简直不要太简单。 上辈子胖女人坑了小爷200块钱，这辈子可不能就这么算了。 一会就去打听打听胖老板娘有没有生出办小饭桌的想法，没有最好，让她赚个房租，毕竟没有更合适的房子了。 有办班的打算也不算完，小爷的八浅一深招生大法一使出来，管他招多少学生都得完蛋。 想做就做，先去打听打听消息。 扔下车子直奔学校门房，看大门老大爷的正守着一台收音机闭目养神。 敲敲玻璃。 “大爷，咱这几点放学啊？” “干嘛的？打听这干嘛？”大爷警惕性还挺强。 “来接我妹妹，忘了问我妈几点放学了。”随便扯个理由吧。 “几班的，叫什么名字？”大爷警惕性1。 “还真不知道几班，上三年级，叫张红，我就来接她放学，不进去。这不是刚高考完嘛，以前都是我妈接，以后就得我接了。”继续编，就不信你能记住所有学生的名字。 “哟，放完假就是大学生啊，十一点半放学，这不最后一节课了。”老头看看表说，比刚才热情了不少。 唉，大爷的警惕性也就这样了。 张十三有点阴损的想到，简直毫无挑战，幸好小爷不是坏人。还是学生的名头好用，就是习惯性的胡说八道来套路老大爷有点良心不安，以后得改。 算了，为了发财大忌，先把良心屏蔽一下，仓廪足才能知礼节，又不是干坏事，就算是个善意的谎言吧。 “那时间够久的啊，下次不来这么早了。对了，大爷，咱学校什么时候放暑假？” “今年还没通知呢，我估摸着还得半月二十天的，去年就6月底放的，今年也差不了两天。”关键信息，得记着。 “那您知道附近有啥小饭桌，辅导班什么的吗，一个暑假小俩月，可不能光玩啊。” “这我还真知道，喏，那条小胡同里走到头有两家，都是老师家属开的，再别的还真没了。”一老如一宝，又是关键信息，再记上。 “好来，离放学还有一阵，我先过去看看，谢谢大爷了！您忙。” 老头摆摆手，闭上眼睛，继续闭目养神，不动如山，颇有武林宗师风范。却不知自己刚被一个十七八的小屁孩套路了半天。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 学校周边找房间 照着门卫大爷指的方向，没走几步就看到了那个小胡同。 里面的两个小饭桌面积都不大，是那种只有十平米左右的小平房，一个摆了六张桌子，一个摆了七张。 招牌也很敷衍，没有名字，分别拿红油漆和绿油漆在墙上写着“小饭桌”，再无其他。 渣渣，简直毫无威胁，连进门打探消息的欲望都没有了。 出了小巷子往东一转弯就是胖女人的大房子，隔壁太平巷子的正数第二家。 远处看不起眼，走进巷子却很引人注目，外墙上抹了白灰，看起来崭新，在脏兮兮的小巷子里简直是蝎子粑粑独一份。 一样的高度硬是比别人家宽了一半，胖墩墩的房子莫名有点可爱。 只要跟赚钱有关的东西张十三看着都可爱，比如刚刚在学校里看到的那群熊孩子。 一个熊孩子叫调皮，两个熊孩子叫捣蛋，一群熊孩子就是灾难， 但是只要乖乖交学费，每个熊孩子都是张老师的小天使，都是张老师生命中的另一半。 再看眼前。 两排房子中间夹着一条屁股大的缝，就算是院子，印象中厕所就占了院子的一大半面积。 空间紧凑到没地方安门，大门就直接开在了房山上，半新不旧的铝合金，一看就是老房子上拆下来的二手货。 玻璃上贴着一张彩笔写的电话号码，纸是从方格本上撕下来的，“出”字写的歪歪扭扭，“租”字愣是写的拼音。 作为家里文化最高的人，张十三都有点替房东刚上小学的闺女感到压力山大。 先记下号码没急着打，还是再找找周围有没有更合适的地方。 毕竟以房东的人品，等生意好了，很难做到不眼红不捣乱，争取再找几家做到有备无患。 找了一圈，附近出租的都是月租二三十块钱的小单间，放个双人床就没地方站人的那种，大房子都留着自己住了，没人出租。 也是，作为洛山县最顽固的城中村，太平巷子也就这条件了，有钱的早搬走了，也看不上这仨瓜俩枣的，没钱的自己住都紧张，哪还有空房子往外租。 看来只有胖女人才是张十三的真名天女，扎心，真不想和她再续前缘。 一直转到中午，连稍远一些的东关西关都看了，价钱还在其次，要么房间太小，要么地方太偏，竟没一间合适的。 下午再看看县职小和私立的洛山双语小学附近有没有吧。 反正只是暑假班，只要开在学校附近显眼的地方就行。 “真想上吊还能找不着歪脖树？”张十三安慰自己。 咦，这话好不吉利，不适合拿来立旗，换一句。 “活人还能让尿憋死？” 也不行，从回来后就没离开屎尿，都说好要变画风了，再换一句。 “离了张屠夫，还非要吃带毛猪？” 这句有感觉，很符合脑补的智斗恶妇的情景，张十三对黑锅作者的文采很满意。 ———— 天大地大吃饭最大，马上中午了，印象中师范附小后门好像有那么一家包子铺，口味是县城一绝，直到重生之前，依旧红火的不行，想想都流口水。 为了避开饭点，一路猛蹬，车链子“咔啦啦”的差点跟不上脚蹬子。 “吱！——” 一个急刹，真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。 就在包子店旁边，一个大院子门口贴着吉房出售的告示，旁边还挂着块模糊不清的“xx幼儿园”的木头牌子，。 锁头早已锈迹斑斑。 透过铁栅栏往里看，半人高的杂草中立着滑梯和秋千，抵不住日晒雨淋的侵蚀，坏的坏，烂的烂，看样子闲置了很长时间了。 最里边是一个孤零零的二层小楼，旁边竟然还有一个拱门直通后面的师范附小。 风水宝地啊，没有比这更合适的地方了，紧靠着附小，离着县职小学不到五百米。 印象中后世这里不是幼儿园，而是佳乐超市，一天到晚人流不断，赤裸裸的日进斗金，躺着挣钱。 毫不犹豫的拨通电话， “你好，哪位？”一个酥酥的御姐音，必然是个漂亮的女子。 “喂！你好，我看到锦绣街上您有个房子要卖，大约什么价位？” “哦，你说附幼那个是吧，嗯，全款18万，证件齐全，不讲价的。” 擦嘞，虽然超值，但是真的好贵，十年后的18万对自己来说都不是个小钱，更别说现在了，简直就是天文数字啊。 “可以先租后买吗？先租两年，签买卖合同，两年后付全款”真的不想放弃啊，挣扎一下再说。 “不好意思，我人在外地，只考虑出售，这样，什么时候你想买再打我电话，可以直接办手续。” “真不能租吗，我租金可以给高点儿。”好心痛，猪肉要飞了，再挣扎一下。 “抱歉，实在是不方便出租，我这边有点忙，要不你再考虑下，回头再联系。“ “好吧，我想想办法，那再见。” “嗯，再见。” 连说再见都那么温柔性感，虽然被对方毫不犹豫的拒绝了，但是却没有生出一丝一毫的恶感。 呵呵，青春期的荷尔蒙果然厉害，光听声音就让张十三有种恋爱的感觉。 内心明明是个三十岁的钢铁直男，竟然被一声“嗯，再见”掰成了声控男。 缺爱啊，真缺爱，赚钱的同时该考虑健身了，要不早晚憋出病来，划重点。 怪不得鲁树人写： “一见短袖子，立刻想到白胳膊，立刻想到全果体，立刻想到生x器，立刻想到枫林晚，立刻想到杂交，立刻想到私生子。国人的想象惟在这一层能够如此跃进。” 果然是同道中人，张十三现在的内心活动跟鲁大师1927年描写的国人状态竟然有异曲同工之妙： 只听声音就联想到一点红唇，再想到娇媚的容颜，曼妙的身躯，甚至穿着肉丝短裙的样子。 一定要买下来，不就是十八万吗，不说这风水宝地看着就让人眼馋，单单那悦耳的声音就让人期待一场美妙的邂逅，如此尤物一定要见上一见。 反正yy一下又不犯法，万一实现了呢，油腻的中年灵魂无所畏惧！ 四下看了看，左右无人，远处也没人注意这边，果断的撕下告示，一点纸屑都没留下，可不能让别人看见，捷足先登，能拖一天是一天。 忙活半天，御姐音的余威竟然还没散去，青春期的身体也太敏感了。 30岁的灵魂遇到18岁的身躯，就如同泥土遇上火焰，明明都是软的，碰到一起稍微一点火就会变硬，嗯，变成硬硬的砖。 趁着年轻，这辈子一定要好好锻炼，再次划重点。听声音都这样了，要上真见到个妹子，还不得犯罪？别人重生都带系统，自己重生怎么就变成了个牲口。 虽然没人看见，但是未消散的本能反应还是让张十三有点小尴尬，只好一手揣进裤兜按着，微微弯着腰，快步走进包子店。 随便找了个干净位子坐下，还不到各单位下班的时间，屋里只有老板和一个坐在角落的顾客。 正对大门的墙上用不干胶贴着“猪肉大葱，一屉五元”的字样。 很有个性的店，只卖猪肉大葱一种馅的包子，时光荏苒，变得只是价钱，五元变六元，六元变八元，2018年卖九元。 “来一屉。”对着老板吆喝一声。 老板沉默寡言，只是点了下头就继续干活，很有逼格。 老板你不知道吗，刚刚有个看门老头，跟你一样有逼格，还不是被小爷套路半天。 主角是干嘛的？专治装逼犯！你上黑名单了，老板。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 心动不已十八万 包子是现成的，从蒸架取下来就能上桌。 白生生的包子刚出锅，面皮与肉馅混合而成的香气就在眼前弥漫开来，很勾食欲。 稍微咬破一点皮就能看见里面的肉丸和汤汁，一股热气喷涌而出，带出的香味更甚刚才。 轻轻一夹筷子，汤汁就有种要从咬破的小口里溢出来的趋势，让人忍不住拿嘴去嘬。 面皮柔润而有弹性，如少女的嘴唇，欲迎还羞，颇有接吻的感觉。 汤汁里浓缩着整个包子的精华，鲜而不腻，肉香浓郁，让人欲罢不能。 直到汤汁一丝不剩，才舍得吃里面的肉丸，层次分明，q弹爽滑，又是另一种享受。 最后才是面皮，就一个包子，吃汤，吃肉，吃面，循序渐进，各有风味，吃完一个忍不住再吃一个。 直到一笼屉吃完，饱腹感姗姗来迟，口内回味仍然经久不散。 看在包子这么好吃的份上，老板稍稍装下逼好像也没什么了。 为了下次再来吃包子不至于挨打，就先不套路你了，作为一个吃货就是这么没立场，没出息。 老板仍旧自忙自的，一语不发，毫无感谢少侠不杀之恩的意思。 甚至都不知到刚刚已经有人已经给他判了装逼罪又因包子太好吃而改成缓期执行了。 ———— “老板，隔壁幼儿园怎么回事啊，那么大地方就一直闲着？”正事要紧，先打探下消息。 “嗯，一直闲着。”还是那么风轻云淡。 说实话，张十三有点后悔那么草率的决定放过老板了，这态度也太看不起重生者了。 “闲了两三年了吧。” 好在坐在角落里的大叔自觉的接上了话，不至于冷场。 否则张十三充满杀气的眼神定能戳包子铺老板一脸麻子。 “以前吧，那地方是师范附幼，老一届的附小校长办的，一退休就开始干。” “老校长家祖坟风水好，儿子闺女都有本事，前几年把老太太接到南泉市里享福去了。” “之后就租给另一个人继续办幼儿园，教的差还死要钱，等实验幼儿园一开门就再也没人来了，一直在在这闲着。” “好像老校长的意思，是宁肯闲着长草也不租给别人了，败坏了名声可不值得。” “这不老校长今年没了，她闺女前两天刚回来贴了个转让的告示。” “这么个破房子就要18万，除了院子大点哪里值这么多钱，18万在咱这都能起一栋三层小楼了。” 这大叔不但热心肠还是个话痨，都不用搭话，一张嘴就秃噜个干净。 然而还是图样图森破，值钱的是房子吗，值钱的是院子，是地皮，是地段。 “不过那闺女是真漂亮，哟呵，大眼睛，大长腿，长得跟天仙似的，还开一个小轿车。我要年轻三十岁肯定娶她” 尼玛，不仅话痨还是个老色鬼，一说到美女，哈喇子都出来了。 还年轻三十岁准娶她，你想娶也得人家肯嫁啊。 也不照照镜子，就那大蛤蟆脸，扔麦子地里直接能逮蚊子，真以为长个癞蛤蟆样就能吃到天鹅肉啊。 “是啊，真好看！啧啧。”包子店老板也破功了，突然说了一句，表情婬荡，一脸神往。 都是猥琐男！ 不过这得多好看，才能让一个60岁老头子焕发第二春，让一个三棍子打不出屁来的人犯花痴。 越发好奇了，如此尤物真有点迫不及待的想见上一见，要是真那么好看，年龄又合适，娶她当老婆也不是不可以哈。 张十三开始yy，与老头和店老板的表情如出一辙。 梦想总归要有的，万一实现了呢。 但是白日梦一定会醒的，尤其是梦着梦着就不时想起18万的时候。 不屑的看了下屋里仍在做梦的两人，如此猥琐，我张十三拒绝与尔等同食。 扔下五块钱就走了，没跟老板打招呼，反正打招呼也不会说话。 出了门，回头再看了一眼价值18万的院子，确认把电话撕干净了。 再按按钱包里的326块钱，还差不到二十万，哎，少年慕艾，任重道远。 ———— 不犹豫了，就租胖女人的院子，早做准备早挣钱。 重新回到太平巷，拨通房门上的电话。 “谁啊？幺鸡！”大咧咧的泼妇音伴着“啪啪啪啪”摔麻将的声音，毫无美感可言。 “你好，我看你太平巷有房子出租，多少钱。”平心静气，保持风度。 “哦，租房子是吧，你等我两分钟，我马上就过去，我房子算周边最好的了，价格咱见面谈。” 声音一下子热情了8度，少妇音。 “啪——“直接就挂了。 平稳气场，作为青云门弃徒韩立大师座下弟子，懒得跟这种人一般见识。 都是房东，都是女人，为嘛差别就这么大呢，张十三又想到了那个声音曼妙的园长闺女。 等了五六分钟，从巷子北头拐进来一辆电动车，上面堆着一个人，紫色烟花烫，大红连衣裙。 电车行驶在坑坑洼洼的小土路上，200斤的房东上下翻飞，压得减震吱吱作响，如同一只翩翩起舞的扑棱蛾子。 “你租房是吧？”人未到，声已闻。 “咔！”停好车子，不知哪里的弹簧如释重负的“吱呀”一声，车胎也从半圆恢复成了整圆。 胖女人从小坤包里掏出药匙打开门，边招呼张十三边往里走。 “来来来，进来看看。” 跟着进了屋，空荡荡的，除了满地垃圾，连个椅子也没有。 “你租几间啊，周围可没比我这好的了，我这才刚盖好半年，一直没舍得往外租。” 还舍不得往外租，门上写着租房的白纸都变色了，少说也贴了半年。 “大姐，这么说就没意思了吧，我又不是外地人，天天在你门口过来过去的。” 不得不揭穿她，要不真把这破房子说成是乾隆爷故居，饭鸟爱故里。 “你报个实在价，整个院子一起租多少钱。” “哎呦，你看这事闹的，都是本地人咱就好说了，四百块钱一个月，押一付三。“ 丝毫不见尴尬，好像刚刚的牛皮不是自己吹的一样。 “四百？对门一间25，前边那家一间20，你这六间要四百？” “那不不一样吗，我这可是一间顶他们两间大，还是新房子，这样吧，一间50，三百一个月。” “” 两人唇来舌往，唾沫乱飞，互相磨了半个小时，终于讲好了价，200块钱一个月，压半付一。 凭着后世北漂时与黑中介斗智斗勇的丰富经验，张十三险胜一招。 实在不敢再讲下去了，房东已经到了走火入魔的边缘，面色潮红，气喘吁吁，真怕她恼羞成怒，撩起裙子就干一架。 借了邻居的纸笔草拟了一份租房合同： 房东让出一周收拾房子的时间，张十三自己清理垃圾，也就是从6月18号开始计算房租。 张十三想退租必须提前一个月通知房东，房东想收回房子必须提前两个月通知张十三，否则赔偿两个月的营业额。这一条是张十三特意加的。 不管有没有用，至少能吓唬人。 再加上杂七杂八一系列的东西，又忙活半小时才弄完。 房东早等的不耐烦了，在她看来就那么一张破纸管什么用，还让自己描了半天名字，欺负伦家不认字是吧， 反正是自家的房子，又不会长腿跑了，真有什么事肯定是租房子的人吃亏。 收了三百块钱，连张十三租房子干嘛用都没问，扔下药匙就急匆匆地跑了，看样子是一刻也不想多待。 收好钥匙，锁了大门，张十三也离开了，六间空房子真没什么好看的。 只想到暑假班赚钱，就兴冲冲的交钱了租房子，身上就剩26块钱。 还有桌椅板凳，传单招生等一堆事情没解决，接下来有的忙了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 浪子回头金不换 回到家时已是下午。 打开小猪存钱罐，里面有63块8，加上钱包里的26元，还不到90块钱。 90块钱是肯定不够办辅导班的，加个0还差不多。 捋一捋月底前要做好的事情，一是课桌，二是招生，三是员工。 课桌好办，村小学裁撤以后桌椅一直闲置着，谁家有事都能拿来用，给村会计说一声就能借出来，这个暂时不用花钱。 除了课桌，剩下的招生c招工等等哪个都需要花钱。 钱从哪来呢？ 要是有其他能挣钱的办法哪里还用的着办辅导班。 只能从父母那里想办法了，一个刚毕业的高中生，除了啃爹妈，别无他法。 先列个计划： 首先是做个简易招牌，设计自己能干，剩下的也就花个工本费。 不知道现在彩印多少钱，先按100算吧，记上招牌100元。 再就是传单，这个有数，十年间价格一直没怎么变动。 质量最差的32开一分钱一张，印一万份，100块钱。 发传单肯定要雇人，最便宜的就是招兼职的大学生或者高中生。 给3块钱一小时应该够了，201几年的时候大学生一小时也才7块钱，简直是质优价廉的典范。 每天放学的点发两个小时。发10天就是20个小时。 附小c县职c双语三个小学每个学校安排俩人，合计120小时。也就是360元。 100加100加360，最少还要500块钱。 再算上杂七杂八，先要800块钱吧。 现在才三四点钟，还不到下班的时间，要钱的事情还得等父母回来再说。 ———— 除了本钱，办暑假班最重要的就是招生，现在的宣传花样还没那么多，最简单有效的方式就是发传单。 那就先写传单吧，作为一个一直从事运营和营销工作的伪互联网从业者，张十三本以为写传单是最容易的一项。 然而现实总是那么喜欢反转，当你连哄带骗拿下姑娘二垒，本以为努努力就能通关的时候，不期而遇的姨妈巾总会给你一个绝对防御。 惊不惊喜，刺不刺激？ 本以为不就是写个传单吗，已经打好n份腹稿，想好各种套路，准备落实到纸上的时候。 张十三遇到一个比女朋友来了大姨妈c还得了口腔溃疡最后又友情赠送一个痔疮更残忍的问题： 后世电脑用多了，竟然忘了怎么写字了。 一个后世靠码字为生的自媒体运营，回到刚高考结束的年代，竟然不会写字。 一个本以为能大杀四方，看谁都是渣渣的主角，竟然是半个文盲。 很惊喜，很刺激，很蛋疼，很尴尬，很t的五味杂陈，p。 原以为分分钟搞定的事情，边查手机边誊写，硬是直到晚上才写完两份。 一份是原价150，前100名仅需120；折扣永远是最有效的促销，即便本来定价就是120。 另一份是团报三人以上每人减10元，多报更优惠。团购满减一定要算好价钱，千万不能出现3个人分10块钱的场景。 写完传单，收拾好东西，事情成不成，就等着爸妈进门了。 ———— 刷锅洗碗，蒸上米饭，要钱大计，乖巧为本，今晚一定要好好表现。 七点半，父母准时进门，拎包倒水c捶腿按肩，简直周到的不要不要的。 “妈，我想暑假的时候办个暑假班，我算了算，需要900块钱。”虚报了一百以防老妈砍价。 “报什么暑假班，你不都毕业了吗，还上辅导班？”老妈压根没认为张十三要办班，还以为是报班。 “不是报辅导班，是办辅导班，给人看孩子，我这不是想挣点学费吗。” “就你？你都还是个孩子呢，还给人看孩子，不行，不给钱。” 怕是一下子拒绝于心不忍，又出了个主意， “你要真想挣钱，等我问问主任，看厂里有什么轻松活给你找一个。” “” 任凭张十三怎么软磨硬泡，老妈就是不给钱。 就在要钱计划要胎死腹中的时候，老爸洗完脸进来了。 虽然家里是老妈掌握财务大权，但是说到怎么花钱，一般还是老爸说的算。 “爸，我想办个辅导班，我妈不给钱。”很狗腿的告状，赤裸裸的小人行径，为了钱，张十三连人品都不要了。 “小山要钱，你给他不就行了。”老爸浑不在意，一边擦脸一边跟扭头对老妈说。 还是亲爹爽快，给你打call，为你点赞。 “给什么给？这么点小孩，一下就要九百块钱，干嘛能花这么多？ 他要是要个三百四百的，我就给了，一下子要九百，钱是从天上掉下来的啊。” “他要就给呗，咱挣钱不就给他花的嘛，要多少，九百？九百确实多点，听你妈的，给你三百，算了，给四百吧。” 行吧，说了算的一锤定音了。四百就四百吧，四百也是钱。 “你就宠着他吧！”老妈抱怨了一句，还是回里屋取了钱，一脸不情愿的递给张十三，还不忘嘱咐一句。 “给五百，你可省着点花，再要就没了” 又多给了一百，或许是压根没信自己要办暑假班吧，只当是自己要零花钱的借口。 默然想到两句古诗： 青虫不易捕，黄口无饱期， 觜爪虽欲敝，心力不知疲。 谁言寸草心，报得三春晖。 虫子不好捕捉，刚出生的小燕子又好像从来没有吃饱过，大燕子只好用爪抓，用嘴衔，哪怕气力用尽，也不知疲倦。 有谁敢说，子女像小草那样微弱的孝心，能够报答得了像春晖普泽的父母恩情呢？ 兜里的五百块变得很是沉重，想想后来，父母攒了一辈子的钱给自己付了首付，自己直到重生前也没能力反哺。 这次一定要成功，前世后世养了自己三十年，上辈子没本事，这辈子重生了总该到了自己报答养育之恩的时候了。 ———— 从第一天回到07年开始，潜意识里张十三总把重生当成一个游戏，而自己只是一个玩家，只要攻略好各个npc，完成各种任务，就能通关，然后ga 一ver。 所以一直很浮躁c很膨胀，认为自己就是世界的中心，自己可以为所欲为，无所畏惧。 可以套路热心的门卫老大爷，可以给房东贴标签，可以恬不知耻的yy一个素未谋面的女人，甚至连跟自己毫无关系的包子铺老板都想戏弄一番。 有必要吗？有什么意义吗？ 现在张十三都很后悔中午吃了一整屉包子。 明明吃半屉就饱了，一顿饭三块钱就够，自己非要吃一屉，吃到撑，最后多花了两块钱。 也就是从这时开始，张十三才真正沉静下来，彻底融入了自己的角色，自己不仅仅是重生者，还要为人子，以后还要为人夫，再将来还要为人父。 生活不是游戏，别人也不是配角。 如同作品相关的序章里爷爷告诉自己的一样，做人一定要谦虚。 ———— 好了，张十三终于进入角色了，本书也要正式开始了，原谅作者的慢热，一切为了情节。 黑锅谢谢大家。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 万事俱备只欠东风 第二天一早，收拾好心情的张十三先去爷爷和大伯那里打了个站，顺便在大伯家蹭了顿早饭。 大伯有俩孩子，堂哥张世祁和堂姐张世莲，都不怎么会读书，初中一毕业就外出打工去了。 除了过年，平时很少回家，所以这次并没见到。 堂哥堂姐和自己的名字连起来本应是祁c连c山，奈何因为老爷子口音的问题，落户口时将“张世山”写成了“张十三”。 除了家里人坚持叫自己“小山”以外，旁人只会记得更有辨识度的“张十三”。 也要感谢这个名字，总让人过目不忘，从上幼儿园开始就让老师记忆深刻，或多或少的起到了督促自己学习的作用。 要不然依着自己吊儿郎当的脾气，很可能跟堂哥堂姐一样，早早辍学打工去了。 饭桌上说的都是些家长里短，并没有什么有营养的东西，再加上张十三惦记着暑假班的事情。 没待多久，就带着工具去了昨天租下的房子里。 整整用了一上午的时间才把最外边两间屋的垃圾清理干净，水泥c碎砖c泥巴什么的，将巷子口的垃圾箱装的满满的。 还是给自己干活最能卖力气，干了半天，中间竟没觉得有多累。 直到所有活都干完了，看着眼前亮堂了不少的两间屋子，才感觉到腰酸腿疼，浑身上下没有一块得劲的地方。 坐在地上就不想起来了。 剩下的四间爱咋滴在滴吧，实在是没有力气了。 休息了好一会，汗水混着灰尘形成的污垢，风干了以后糊在身上很是难受，只得爬起来，借着院子里的水管冲了个冷水澡。 条件简陋，没有沐浴液也没有洗发露，冲了好几遍，还是感觉灰头土脸的，头发里全是沙子，怎么也洗不干净。 再加上一直很不习惯现在的中二打扮，索性找了个看起来不那么杀马特的理发店，指挥着老板理了个后世常见的小油头。 很是窃喜，省下了买洗发露的钱，真是人穷志短，创业艰难，竟然到了连五毛钱都得算计的地步。 理发店老板倒是没说什么，应该是见惯了这种邋里邋遢的客人。 只不过对张十三的瞎指挥有着不小的意见，顶上长，四周短，一点也没觉得这个超越时代的发型有什么美感。 话里话外的意思就是暗示张十三，千万别跟人说这头发是在自己这理的，很有怕被人知道了砸了招牌之类的意思。 毕竟在07年的洛山县里，年轻人之间流行的还是乡村非主流的审美观念，必须染得五颜六色跟个鸡毛掸子似的才叫时尚，才叫潮流。 像什么板寸啊c油头啊，这种干净利落的发型反倒是成了异端。 没搭理老板的碎碎念，看着镜子里的自己，张十三很是满意，爽快的付了钱。 恢复了早已习惯的样子，感觉整个人都精神了很多。 等再穿上皮鞋，换上西裤衬衫，任谁都看不出自己其实还是个十七八岁的少年。 —————— 吃过午饭，找了个网吧把所有需要做电子版的东西先做出来。 中间还有个小插曲，本想随便买个u盘先用着。 没想到现在的u盘竟然这么贵，128的就要130多块钱，简直就是奢侈品的价钱。 哪跟后来一样都把u盘当消耗品用，8g的16g的，丢了就买，从没心疼过，实在是太土豪了。 好在数码店里还有一种很有时代特色的老物件——读卡器，只花了10块钱，完美的替代了130块的u盘。 果然重生不是万能的，顶多能知道时代发展的大趋势，像这种日常生活中的常识性问题，反倒不如常人了解。 之后几天，张十三一直在作着开业前的准备工作，天天早出晚归，忙的头昏脑涨。 好在父母比自己回家更晚，要不真不知道怎么解释这些事情。 ———— 先是用两盒7块钱的大元帅香烟贿赂了村会计，在村小学里弄出来20套闲置的桌椅和几块木质黑板。 又开着家里的三蹦子，就是那种没有电打火，必须用一个铁棍弯曲而成的摇把，飞速旋转100圈才能启动的那种农用车。 “腾腾腾腾”的冒着黑烟，来回跑了三四趟才把桌椅搬完。 全部摆在最外间了，好歹有了个教室的样子，不至于太寒酸。 其他屋子，只好等招到学生有了钱，再想办法解决了，毕竟村会计那种小官僚都是不见兔子不撒鹰的货。 管你是不是沾亲带故，没好处的事情，就是闲着长毛也不给你办。 这种人也有优点，收了钱就办事，没什么不敢做的。扔上二百块钱，把村小学搬空了都能装没看见。 在这期间，除了假模假样的打折和团购，还想到一个新的促销方式：报名即送t恤衫。 感谢万能的淘淘网，才2007年就已经能买到一些线下不好买的东西了。 只要四块五毛钱，就能买一件印着“倍斯特·卓越启智暑假班”和报名电话的广告衫。 选了省内的一个卖家，135块钱包邮，定了三十件样品，比在本地印刷的传单到的还快。 就这工作效率的对比，线下必死，已成定局。 “倍思特·卓越启智”是张十三为暑假班起的名字，虽然很看不上这种崇洋媚外的风气。 但是一个外文谐音的名字，在一堆“红太阳”c“小红花”之中很是鹤立鸡群，非常受中老年妇女们的欢迎。 等到衣服c招牌c传单什么的都备齐了，所有能想到的事情都准备好了的时候，已经是6月18号了。 再有十天，洛山县的所有小学就要放暑假了。 ———— 一个没注意，县职小学和实验幼儿园门口已经摆上了其他辅导班的招生点。 难怪老爷子一直教育自己要谦虚，不要看不起别人，果然很有道理，哪怕在一个信息闭塞的小县城，也不缺有眼光的聪明人。 竟然早已有人看上了辅导班的前景，并且比自己这个重生者更快地付诸实践了。 装作不不经意的打探了一下消息，竞争对手一共是两个暑假班，都是比较小型的那种，宣传手段没有自己多。 仅仅在小学门口摆个桌子等人来咨询，没发传单，也没有死皮赖脸的揽客，保持着文化人的高冷。 价钱都在一个暑假150块钱左右，比自己薄利多销的120元每人每月看起来贵了不少。 也没有搞什么复习上学期c预习新学年的概念，走的还是小饭桌加看孩子写暑假作业的路子。 虽然这么一对比，自己的优势非常明显。 但是，张十三仍旧有种时不我待的紧迫感，毕竟舍得花钱的家长就那么多，别人多招一个，自己就少赚一个。 自己只是占了一个见识比较多的先机，都是公开的招式，用不了几天，别人就能学了去。 赶紧在88网c赶大集网上发了招发单员和招辅导老师的帖子。 没多久就有人打电话过来了，人数还不少，大都是刚高考完的高中生，跟最早打电话的八个人约好了第二天上午报道。 其余的也没把话说死，都留了电话，毕竟不可能所有人都是靠谱的。被放鸽子或者做一半嫌累跑了的状况再正常不过了。 已经做好所有准备，就等着明天开张的张校长，突然有点患得患失了。 万一自己记忆出错了怎么办？万一招不到学生怎么办？各种担心扑面而来。 摸摸兜里仅剩的二百块钱，又有了破釜沉舟的勇气。 人死鸟朝天，不死万万年，那么多本钱都扔进去了，招八个回本，招十个赚钱，洛山县城三四千的小学生，再差也不能招不到十个人吧。 一切就等明天见分晓吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 员工报道狂灌鸡汤 所有人找地方坐好了，也没搞什么仪式，连营业执照都没有的辅导班就算正式开业了。 开业的第一件事是召开“倍思特·卓越启智暑假班”第一届全体员工大会。 第一项，也就是创业公司最重要的一项内容，由创始人兼ce一张十三张总灌鸡汤： 我们的事业是伟大的， 我们的前景是广阔的， 困难肯定是暂时的， 成功一定是指日可待的， 巴拉巴拉，把后来老板忽悠自己的话捡着好听的说了个遍。 效果还是比较明显的，六个高中生的目光一个比一个热切，内向的林雅萱激动的连脸都红了。 大学生王可可本来有点无所谓的，也不自觉的坐直了一些。 张老板对自己的表现很满意，不枉昨晚练习到半夜。果然，是金子在哪都是发光的，这么牛逼的口才不去干传销真是可惜了。 唯有少妇谢姐没什么变化，偶尔对视时给一个无可挑剔的微笑，其余的时候就一直安静的坐着，萝莉好哄，少妇难搞，果然不是一句空话。 员工大会第二项，谈待遇，然后安排工作。 简单的介绍了下工作内容：发传单招生。又把课程内容和收费标准什么的仔细的介绍了一遍，做销售最忌讳的就是一问三不知，还没顾客专业。 招生的话术也教了很多： “我们请的是在校任教的正式老师上课，哪个学校的啊？姐啊，教育局查的严，这个真不能说。” “英语老师都是学英语的名牌大学生，口语全是外国人教的，发音比咱们县里的老师标准多了。” “我们现在搞活动，原价150一个月，前100名只要120 ，三人以上一起报名每人再优惠10块钱。” “现在报名就免费送校服，纯棉的，百货大楼至少卖20块的那种。” “午餐荤素搭配一个月只要60块钱，就为了给家长省心，都不挣钱的” “阿姨，做不了主没关系，留个号码呗，等让我们经理给您儿子打电话。” 总之就是见招拆招，一定要摆事实讲道理的往死里夸，能留电话留电话，能交钱的千万别放过。 最后解答了一些比较弱智的提问，比如什么“我们这真有在职老师吗？教育局真查吗？” 或者“前100名只要120 ，过了100个以后要收150吗？”之类的。 这些话还用问吗？肯定没有啊，张总现在穷的就剩200块钱，要是三天招不到学生，连你们工资都没钱发，哪还有钱招正式老师啊。 教育局吃饱了撑得才来检查，老师们的工资都押了俩月了，再不让老师挣点买菜钱，小心下学期直接罢课。 至于前100名只要120 ，谁先谁后还不是咱们说了算，肯定每个人都是前100名啊，要不人家家长傻啊，一样上课比别人多交钱。 心里这么想的嘴上肯定不能这么说，对这些涉世未深的少年人来讲，还是善意的谎言更容易接受一些。 “当然了，我们的主要老师都是师范附小，县职小学的。因为学校没放假，所以现在不能过来，开课以后肯定会到的。“ “教育局每年都要检查的，要不老师自己都去办辅导班了，谁还认真讲课？我们学校之所以没人查，是因为在教育局有关系，这个我只告诉你们，千万别说出去啊。” 说谎话的最高境界是什么，就是说的自己要当真了。一番强答之后，张十三都差点信了自己的草台班子辅导班实力真的这么雄厚。 “至于过了一百名的怎么收费，你们还是先招到100个人早说吧。另外提一句电话里没讲的，只要当场交学费的，每个学生提成五块钱，招十个就是五十，招一百个就是五百！” 金钱的力量是最大的，刚刚灌鸡汤的时候只是眼神热切，说完提成直接变成小狼崽子了。 趁热打铁，又重复了一遍待遇问题。 每小时基本工资三块。招一个学生提成五块，表现好的能留下当老师。 给每个人安排好分组，两人一组，男女搭配，外相的带着内向的，看着踏实的带着心思多的。 让谢姐留下看家，反正也没什么可丢的，真要有人来咨询，还是谢姐的样子看起来更靠谱一些。 单独跟她说了一下如何接待，告诉她自己就在附小，有人报名就给自己打电话。 每组人又发了个登记电话的本子，上面写了半页的班级c学校c电话号码之类的信息，都是瞎编的，人都有从众心理，有这么半页信息看起来可靠一些。 全是套路，就跟乞丐碗里的钱一样，大票子都是自己扔进去的。 时间不早了，想了想也没什么能交代的事情，互相留了电话，就安排四组人拿着展板和传单出发了。 一组去县职小学，一组去实验幼儿园，还有一组去双语，而自己则带着林雅萱去附小。 还是当老板爽，一样干活能挑最漂亮的妹子搭档。 能做的的都做了，为了招生连节操都不要了，这个暑假是满汉全席还是吃糠咽菜就看今天的报名情况了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 开业大吉套路无敌 所有人找地方坐好了，也没搞什么仪式，连营业执照都没有的辅导班就算正式开业了。 开业的第一件事是召开“倍思特卓越启智暑假班”第一届全体员工大会。 第一项，也就是创业公司最重要的一项内容，由创始人兼ceo张十三张总灌鸡汤： 我们的事业是伟大的， 我们的前景是广阔的， 困难肯定是暂时的， 成功一定是指日可待的， 巴拉巴拉，把后来老板忽悠自己的话捡着好听的说了个遍。 效果还是比较明显的，六个高中生的目光一个比一个热切，内向的林雅萱激动的连脸都红了。 大学生王可可本来有点无所谓的，也不自觉的坐直了一些。 张老板对自己的表现很满意，不枉昨晚练习到半夜。果然，是金子在哪都是发光的，这么牛逼的口才不去干传销真是可惜了。 唯有少妇谢姐没什么变化，偶尔对视时给一个无可挑剔的微笑，其余的时候就一直安静的坐着，萝莉好哄，少妇难搞，果然不是一句空话。 员工大会第二项，谈待遇，然后安排工作。 简单的介绍了下工作内容：发传单招生。又把课程内容和收费标准什么的仔细的介绍了一遍，做销售最忌讳的就是一问三不知，还没顾客专业。 招生的话术也教了很多： “我们请的是在校任教的正式老师上课，哪个学校的啊？姐啊，教育局查的严，这个真不能说。” “英语老师都是学英语的名牌大学生，口语全是外国人教的，发音比咱们县里的老师标准多了。” “我们现在搞活动，原价150一个月，前100名只要120 ，三人以上一起报名每人再优惠10块钱。” “现在报名就免费送校服，纯棉的，百货大楼至少卖20块的那种。” “午餐荤素搭配一个月只要60块钱，就为了给家长省心，都不挣钱的” “阿姨，做不了主没关系，留个号码呗，等让我们经理给您儿子打电话。” 总之就是见招拆招，一定要摆事实讲道理的往死里夸，能留电话留电话，能交钱的千万别放过。 最后解答了一些比较弱智的提问，比如什么“我们这真有在职老师吗？教育局真查吗？” 或者“前100名只要120 ，过了100个以后要收150吗？”之类的。 这些话还用问吗？肯定没有啊，张总现在穷的就剩200块钱，要是三天招不到学生，连你们工资都没钱发，哪还有钱招正式老师啊。 教育局吃饱了撑得才来检查，老师们的工资都押了俩月了，再不让老师挣点买菜钱，小心下学期直接罢课。 至于前100名只要120 ，谁先谁后还不是咱们说了算，肯定每个人都是前100名啊，要不人家家长傻啊，一样上课比别人多交钱。 心里这么想的嘴上肯定不能这么说，对这些涉世未深的少年人来讲，还是善意的谎言更容易接受一些。 “当然了，我们的主要老师都是师范附小，县职小学的。因为学校没放假，所以现在不能过来，开课以后肯定会到的。“ “教育局每年都要检查的，要不老师自己都去办辅导班了，谁还认真讲课？我们学校之所以没人查，是因为在教育局有关系，这个我只告诉你们，千万别说出去啊。” 说谎话的最高境界是什么，就是说的自己要当真了。一番强答之后，张十三都差点信了自己的草台班子辅导班实力真的这么雄厚。 “至于过了一百名的怎么收费，你们还是先招到100个人早说吧。另外提一句电话里没讲的，只要当场交学费的，每个学生提成五块钱，招十个就是五十，招一百个就是五百！” 金钱的力量是最大的，刚刚灌鸡汤的时候只是眼神热切，说完提成直接变成小狼崽子了。 趁热打铁，又重复了一遍待遇问题。 每小时基本工资三块。招一个学生提成五块，表现好的能留下当老师。 给每个人安排好分组，两人一组，男女搭配，外相的带着内向的，看着踏实的带着心思多的。 让谢姐留下看家，反正也没什么可丢的，真要有人来咨询，还是谢姐的样子看起来更靠谱一些。 单独跟她说了一下如何接待，告诉她自己就在附小，有人报名就给自己打电话。 每组人又发了个登记电话的本子，上面写了半页的班级、学校、电话号码之类的信息，都是瞎编的，人都有从众心理，有这么半页信息看起来可靠一些。 全是套路，就跟乞丐碗里的钱一样，大票子都是自己扔进去的。 时间不早了，想了想也没什么能交代的事情，互相留了电话，就安排四组人拿着展板和传单出发了。 一组去县职小学，一组去实验幼儿园，还有一组去双语，而自己则带着林雅萱去附小。 还是当老板爽，一样干活能挑最漂亮的妹子搭档。 能做的的都做了，为了招生连节操都不要了，这个暑假是满汉全席还是吃糠咽菜就看今天的报名情况了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 携美招生虚火旺盛 还差半小时放学，师范附小的门口已经有很多家长扎堆，马路上还有源源不断的接娃大军在聚集。 找了个最显现的地方把广告牌支好，让林雅萱跟着自己。 十多年没做过发传单如此接地气的宣传了，乍一看这么多人，还有点紧张。 一想后面跟着小美妞呢，不能怂，直接上吧。 扫了一圈，找了个看起来比较时尚的年轻妈妈，深吸一口气，走上前去，漏出恰当而又不至于让人觉得虚假的笑容。 “您好，我是贝思特卓越启智暑假班的课程顾问，请问您是来接孩子的吗？” “对，有什么事吗？” “是这样，这不马上放假了吗，好多家长还要忙着上班，也没空看孩子，到处车多水多的也不安全，我们就搞了个辅导班，请的专业老师给孩子上课和看着写暑假作业，每天只要上班送下班接就可以了。“ 第一个人就很给面子，听得很是认真，感谢这个淳朴的年代，没经过各种营销洗礼的人们还没后世那么有警惕性。 “另外对工作比较忙的家长，我们还可以提供午饭服务，一个月60，合着一天两元左右，也不挣什么钱，就当回馈大众了。” 正打算乘胜追击，再推销一下，旁边的胖大哥按奈不住了。 “哎，你们这个班在哪啊，一个月多少钱，不远我就去看看。” 好人啊，还担心一个人嘚啵嘚的太单调呢，竟然来了个免费的捧哏。 “大哥，看那个招牌没，就在马路对面，一进巷子就能看到，学费本来是150一个月，现在搞特惠，前100个报名的只要120，再送一身校服。” “不贵啊，你手里的单页给我一份，一会我就去看看。”胖哥很是上道，说着话就自己抽了两张，自己留了一张，另一张顺手递给了那个年轻的宝妈。 “给我一张。” “给我一张。” “” 让胖大哥这么一问，周围的家长也来了兴趣，不待推销，自己就要起传单来了。 张十三都懵了，难道我就是传说中被诸神眷恋的少年，简直是要啥来啥啊。 胖大哥这托也太专业了，要不是看你左龙右虎的还带个大金链子，真想雇你专职当“生托”。 就这么一会功夫，周围来接孩子的爷爷奶奶爸爸妈妈们已经人手一张传单自己看起来了。 ———— 看了眼身后的林雅萱，脸上写着大大的崇拜俩字，眼睛里都有小星星了。 少女，我说我也不知道咋回事，你信吗？ 退出人群，总结了一下，刚刚讲的还是太啰嗦，精炼了一下语言，再找了几个家长推荐了一下，效果越来越好了。 到后来已经有种如鱼得水的感觉，“天不生我张十三，万古如长夜”。十三哥又开始自恋了。 “学会了吗？你去试试。”好歹还记得自己老板的身份，转头对林雅萱说。 “啊？我啊？” 不是你还是谁，难道让老板自己发传单啊。 看着林雅萱一步一回头的往人群里走，竟有种逼良为娼的感觉，真爽啊。 尤其那又紧张又忐忑的表情，真是我见犹怜。 被无良老板逼着去推销的林雅萱磕磕绊绊的完成了第一次招生介绍。 果然长得好看有特权，效果竟然不比张十三亲自上马的效果差。 过了这一关小姑娘一下子自信起来了，挺胸抬头，眼睛弯弯的像个月牙，这妹子笑的好甜啊。 强忍住了对小姑娘来个“摸头杀”的冲动，重生的后遗症越来越大了，看见个妹子就冲动，以后得日子怎么过啊。 “雅萱，你做的很不错，就这么着吧，你自己在这待着，我去看看崔艳他们。” “嗯！好的！”小姑娘正在自信心爆棚的状态，答应的很是爽快。 “等下课铃一响就不用介绍了，光发传单就行，家长走的差不多的时候直接回去就可以了。” 一口气把要说的说完，张十三迫不及待的骑上自行车就跑。 跟漂亮姑娘待一起太上火，别人重生都带外挂，自己怎么就带了个这么坑爹的后遗症，难道以后要变成“人形泰迪”吗？ 剩下的三个学校分别在师范附小的东、西、南面，距离都在一公里左右，构成一个不太股则的四边形。 待在县职小学的是崔艳那组，很是努力，在远处看了下做的还不错，最起码人手一张单页，就没再过去，抓紧时间再去看看另外两组。 实验幼儿园的那组是王可可和另一个女生，没偷懒也没很上心，算是中规中矩吧，领着两人做了几遍，教了几个小技巧，学的很快。 唯有双语那边，只剩一个男生在那，跟个鹌鹑似的躲在树荫里玩手机，单页扔的满地都是，过去一问，跟他搭档的女生嫌太晒，扔了传单直接跑掉了。 什么也没说，带着这个叫王超越男生把地上的传单全部捡起来，全脏了，不能再用，只能心疼的扔进垃圾箱。 从王超越手里拿了一半单页，两人分头发，直到放学铃响起，才将剩余的都递给他，留他一个人继续。 没必要说太多了，就凭这消极怠工的工作态度，这个叫王超越的也没必要留着了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 生意兴隆招揽人心 火急火燎的赶回太平巷，不出意外的话这么多传单扔出去，应该会有家长过来咨询。 到店里一看，果真有家长过来了，还是熟人，师范附小的那个胖大哥和那个年轻宝妈，谢姐正在接待。 微笑着点头打了个招呼，没有贸然插话，两个以上的销售员一起推销时时很容易打乱节奏，把顾客吓跑，所以同事在介绍时，可以端茶倒水，一定不要随便说话。 谢姐很是厉害，没一会儿就拿下了两人，爽快的付了钱。 胖哥的孩子是个小胖子，下学期上三年级，宝妈的孩子上一年级，是个小姑娘，跟妈妈一样漂亮。 麻溜的给人开好收据，说好了随时都能来上课。 看着两人有说有笑的离开，很是佩服胖大哥，虽然长得跟个肉丸子似的，但是真牛逼啊。 不仅当托当得专业，连泡妞都这么厉害。 很确定两人刚刚是不认识的，就这么几分钟的功夫已经能结伴回家了。 得道高人啊，张十三都怀疑胖大哥是不是为了泡妞才给孩子报的班。 接下来没空关心两人怎么发展了，随着各个学校接连放学，来咨询的人越来越多。 直到送走最后一个家长，已经是十二点二十了。 总共18个家长当场报名，6个家长交了20元定金，合计收到2280块钱，直接回本了。 其中师范附小来了十二个，县职小学来了八个，实验幼儿园来了四个，双语一个也没有。 分别给各个学校的发单员打了电话，告诉他们可以下班了。 去隔壁巷子口的门市买了雪糕和饮料，心里高兴，都要的最贵的，乐的卖雪糕的老太太合不拢嘴。 回到暑假班，除了跑掉的小姑娘，所有人都回来了。 每人分了一瓶饮料一块雪糕。 待到暑气消了，所有人安静下来。 拍拍桌子，张十三直接掏出一打零钞。 “今天做的都不错，尤其是林雅萱，去除我招的4个，一个人就招了8个学生。” “现在开始发工资，提成先发3元，剩下的2元等开学以后没人退款再发。这都是早上说好的，没问题吧？” “没问题！”异口同声。 或许是没想到才干半天就发钱，除了谢姐，所有人都很兴奋，回答的很是爽快。 “现在开始发工资，林雅萱8个学生，加上3块钱底薪，一共43，先发27块。有问题吗？” 边说边将钱递给小美妞，都是买雪糕时现换的新钞，有零有整，厚厚的一沓。 “没问题，谢谢张哥！”小姑娘很高兴的拿着钱和崔艳叽叽喳喳的说悄悄话。 “崔艳，你和小刘一起招了8个，合起来是49元，发你们33，你俩平分吧。“ “王可可” “李明月” “谢姐一直在接待，做得不错，以后你在就在店里吧，谈下来的所有学生都提1块，没问题吧。“ “可以，那我就不出去了。工资就先不算了，等开学一起结吧。” 谢姐答应的很干脆，没有讨价还价的意思，还很贴心的提了结工资的事情，正合张十三的心意。 从见面开始就很好奇，谢姐怎么看都不像是个打零工的，待人接物很有一套，出去做什么都要比在辅导班挣得多，实在想不通自己的小庙怎么会来了这么一尊大佛。 又一想也没必要深究，员工厉害才好呢，又不是正式的工作，或许什么时候说不干就不干了，人家不想说也不用打听太多。 “下午没人请假吧，有事情一定要提前说哈。”发完工资，临下班的时候张十三补充了一句。 除了王超越有点犹豫，其他的人都确定了还可以过来，提成越多的越是坚决。 金钱的力量果然是伟大的。 唯一遗憾的是，那个叫王超越的竟然没有提出辞职，还要想个理由辞掉他。 混日子的员工千万不能留，用不了多长时间就能坏了一锅粥。 待所有人走掉了，张十三锁了门正准备出去吃饭，就见王超越又折回来了。 “老板，上午我那没弄好，要不下午我不过来了”表情装作有点犹豫，其实是很明显的你快挽留我啊的期盼。 “行，那你先忙你的，我这忙不过来的时候我再给你打电话。“没等对方说完，张十三就驴头不对马嘴的答应下来了。 人家明明没说自己很忙的。 小王同学很是错愕，或许没想到张十三会答应的这么干脆吧。 按电视剧里演的，大臣犯了错误要辞官回老家，皇帝不都是再三挽留，然后你好我也好，最终成就一段佳话吗。 明明只想让你给一个台阶下，找点心理安慰，怎么就直接同意了呢。 还是图样图森破啊，少年。 本来干活态度就很不端正，还把老板当傻子，谁还陪你玩什么三拒三辞的把戏。 “还有事吗？没事的话我先吃饭去了。”说完，张十三直接拍拍屁股走人了。 只留下王超越站在门前，还没想明白，这小老板怎么就不挽留一下呢。 原因很简单啊： 老板和员工天然的就站在对立面，哪怕老板表现的再和气，本质上还是个剥削者。 你有本事，无可替代，老板跪下给你擦鞋都行，又没本事还矫情，除了爹妈，谁惯你臭毛病。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 同行扎堆暗中走访 或许中午的事情对王超越来说印象会深刻，算是接触社会的第一课。 但对张十三来说这只是个小插曲，没人有义务去为别人的不负责承受损失。找出其他求职者的电话，没用两分钟就招到了替代的人。 至于小王同学是学到了工作需要责任心，还是只会单纯的怨天尤人，除了他自己没有人会关心。 有了中午的经验，下午的招生工作很是顺利。 所有人都开了单，又是20多个报名的，连最远的双语都来了六七个。 按这趋势，用不了一星期，六间教室就装不下了。 也不全是高兴的事儿，招生顺利，竞争也激烈起来了，除了之前的两个小饭桌，摆摊招生的又多了三家。 一家叫“太阳花”的看起来是早有准备，展板和传单都是全的，价位一样，也是120一个月。 剩下的两家一看就是仓促上马，仅仅带着一张桌子加一个写了字的小黑板就来了，并且很没有下限的打起了价格战，学费只要90块钱。 很有种小生意人的精明和不要脸，看到别人赚钱，就会一拥而上，偷工减料，低价倾销，甚至到最后无所不用其极。 恶性竞争之下，用不了多久就能把100万的市场做成只值50万。 最烦的就是这种人，简直就是行业的毒瘤。但是要说多重视，还真没把他们放到心上。 或许别的行业会不一样，但是单纯的教育产业来讲，低价是没什么市场的，舍得给孩子报班的家长，多是重视教育或者望子成龙的。 就像买奶粉一样，杂牌100，国产200，进口500。 明知道可能会花一些冤枉钱，有点能力的咬牙也会买进口的，条件再差也要买国产的，除了拿孩子当狗养的家庭，杂牌几乎是没有市场的。 回到教育行业，很多月工资两三千的家长宁肯省吃俭用也要给孩子报200一节的钢琴课，你给降到100块钱，他还要怀疑你这么便宜是不是不专业。 所以做低价辅导班的那两个要么是苟延残喘，要么是死路一条，倒是那个叫太阳花的必须的要认真对待。 等到下了班，叫上谢姐，两人冒充学生家长挨个去打听了一遍。 最早招生的那两家150元管饭的条件一般，教室也只有一间，顶天能坐二三十个小孩，除了几个老客户，没几个报名的。 后来来的那两家90元的，条件就更差了，第一家是个民房，甚至连桌椅都没有，另一家明显就是家早餐店，早晨卖早餐，白天当教室，很是佩服老板的脑洞。 只有“太阳花”能入得了张十三的眼，老板是个利落的中年大姐，条件跟自家差不多，房子甚至比自己租的还多两间，唯一的缺点就是地方比较偏，在县城最北边。 而洛山县的所有学校都在中间偏n县职在东，双语在西，实验幼儿园在南边，师范附小就是最靠北的小学了。 对走顺了路的家长来说，还是紧靠师范附小的贝思特更方便一些，也就是家住北边的家长更愿意选择太阳花。 果不其然，趁着谢姐跟老板闲聊的功夫，张十三偷看了一下报名册，报名的十几个人的地址全是偏北的村子或者小区。 一圈摸排下来，发现对手大都没有一战之力，张十三压力小了不少。 因为位置因素才战胜了“太阳花”，张十三完全没有胜之不武的感觉，商场上，输就是输赢就是赢，地段本来就是店铺成败的最关键因素之一，太阳花老板为了省租金自己选的偏僻，完全怪不了别人。 同时又坚定了张十三买下师范附幼的决心，正在四所学校的中间，天生就适合做辅导班。 离开太阳花，对谢姐的能力愈发满意，有了长期招聘的想法，手握着4000多块钱的巨款，张十三的其他计划也有了实现的本钱。 现在并不是谈工作的好时机，重复了一遍踩点算加班的话，就跟谢姐告别了。 ———— 回到家的时候差不多七点半，刚洗完澡，父母就回来了。 “妈，不用做饭了，我买回来了，有点事想跟你们商量一下。”张十三指着餐桌上的凉菜和卤肉说。 “买的什么？家里又不是没有吃的，你花那冤枉钱干嘛？”老妈一如既往的精打细算，每次一说花钱就跟割肉一样。 “行了，行了，你看你那抠门样，买了就买了，下次不买不就行了。”老爹也是一如既往的和稀泥，听话里的意思虽然也心疼钱，好歹作为一家之主，比老妈大方一些。 “爸，妈，我说我有事跟你们商量。”看到父母还在纠结晚饭的事情，完全忽略了重点，张十三很是无语。 当儿子的在父母面前就是没有话语权，也别磨叽了，直接让事实说话吧。 “啪！” 从兜里掏出四千块钱往桌子上一拍。 还是这招管用，父母的眼睛一下就直了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 搞定父母微服私访 “你哪来这么多钱？” 老妈以迅雷不及掩耳盗铃之势抓起了桌上的钞票，本能的就想往包里塞。 又一想这是在家里，不用担心别人看见，动作停顿了一下，没再往包里放，直接就点了起来。 “这钱哪来的？你没做什么坏事吧？” 老爸重复了一句老妈的话，或许还脑补了各种坑蒙拐骗的剧情，不无担心的问。 对工薪阶层来说就是这样，习惯了按部就班的发工资，突然看到一笔横财，永远都是先怀疑钱的来历再想其他。 “都是正道来的，我自己挣的，妈你先坐下，爸你也坐下，我慢慢给你们说。” 看到父母终于把注意力集中到自己身上，张十三倒是不着急了，坐在饭桌前，抓起一个鸡爪，倒是卖起了关子。 “我不是跟你们要了五百块钱吗” 反正也没打算瞒着，一边啃着鸡爪，一边简略的把事情跟父母讲了一遍。 “你跟我要那五百真做买卖去了？没乱花？” 老妈犹自不信，脑力路很是清奇，不纠结晚饭，又纠结那五百块钱了。 怪不得有研究说，女性总是只听半句话，陈述句只听前半句，疑问句只听后半句，两个问题一起问就只会回答最后一个。 科学研究诚不欺我。 “也就是说，你用五百块钱本钱，十天的时间赚了四千？”老爹的接受能力倒是强一些，不但听进去了，还总结性的提了个问题。 “不是五百块钱本钱，是八百，我自己还有三百，也不是用了十天，这四千都是今天一天收的。”耐心的解释了一下老爸的误解。 “一天？？你是说这四千是一天赚的？？” 完了，老爸也开始只听半句了，我爹不会是男扮女装吧，那我是哪里来的？脑回路清奇果然是会遗传的，张十三脑子里竟冒出这么一个奇怪的问题。 “对，这四千都是今天收到的，但也不能说是一天赚的，这是学费，人家预交的一个月的，里面还有老师工资什么的。” “你让我先缓缓。” 老爸用力往沙发上一靠，边说边摸出一根烟，老妈已经完全丧失思维能力，就坐在餐桌旁跟老爸大眼瞪小眼。 ———— 用了一个晚上的时间才把所有的事情说清楚，事无巨细，连中午买雪糕花了多少钱都说了。 并成功阻止了老妈将钱没收留着给你娶媳妇的想法。 小时候的账还没算呢，每次收了压岁钱总会莫名其妙的消失，总说留着娶媳妇，现在都18了，连根媳妇的毛都没见着。 “他那么小，这么多钱给他，丢了怎么办？”只要关于钱，老妈总是振振有词，完全忽略了这钱是张十三辛辛苦苦挣得。 “给你就丢不了？你能一天挣四千？没听小山说这里面还有老师的工资吗？” 老爸仍旧固执的认为四千都是一天挣的，倒是立场很鲜明，支持把钱留给儿子。 “妈啊，真的，这钱还有用，做买卖哪能不花钱，等开学不用花钱了，我就把挣得钱全给你放着。” 看老妈被亲爹说的有点委屈，张十三很是孝顺的承诺到，又抽出五百块钱递给老妈。 “喏，这钱你俩给你俩买身新衣服。” “买什么衣服用五百？又不是没穿的。” 两句话哄得老妈眉开眼笑，讲道理完全没用，女人还是要靠哄得，不管对方是老婆、女儿还是亲妈。 和老爸对视一眼，一切尽在不言中。 最后同意了老两口明天上班的时候请个假，后天一起去县城看看的决定，可以理解，不亲眼看到总归是不放心。 揣好剩下的钱，张十三就去睡觉了。 父母今晚肯定是睡不好了，儿子一天赚得比两人俩月工资都多，搁哪个父母身上也睡不着。 张十三也没觉得有什么不好，总要有这么一遭，现在拿四千坦白总比以后赚了四万再坦白的冲击力小的多。 ———— 同样的情况还发生在别家。 当林雅萱同学兴高采烈的回到家，一手拿着一瓶香水，一首拿着一条领带。 “爸，给你的，妈这是给你的，我自己挣钱买的。” “你哪里来的钱啊？“林爸爸和林妈妈倒是没那么紧张，毕竟两样东西加起来也就是五六十块钱，没有超出林父林母的想象。 直到上床睡觉的时候，林妈妈才有点担心的说。 “咱那傻闺女别被人骗了啊，你知道这个暑假班吗？” “不至于被骗，小萱又不傻，这样吧，明天我去看看。” “要是正儿八经的地方，就让小萱在那里锻炼锻炼，你不是想让小萱学师范吗，正好提前接触一下。” “要是真有什么龌龊，敢骗我林明德的闺女，你真当我这个教育局副局长是白给的？” 一夜无话，张十三丝毫不知道自己被主管单位的二把手给惦记上了，一个不小心，第一桶金就要灰飞烟灭了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 扩大规模应付查岗 手中有粮，心中不慌。 怀揣近4000元巨款的张校长起了个大早，久贫乍富，跟暴发户一样一口气租下了两套心仪已久的房子。 一东一西，仍旧是办辅导班。 一套在县职小学附近，每月240元，短租了两个月。 另一套在双语小学对面，是一溜门头房的二层，带一个专用的楼梯，每月400元，压一付二，租期一年。 房子是早就看好的，县城的房租又很透明，没什么好磨蹭的，连谈价带签合同半个上午就搞定了。 招牌和单页的设计方案也是早就做好的，之前是没钱印刷，现在有钱了，砸了100块钱定了加急，说好明天就能交货，这100块钱花的真值，第一次印的可等了近一周的时间。 之后又联系了淘淘网的卖家，追加了三种不同档次的校服订单，数量多重量大，索性不发快递了，让路过的大客车捎过来，竟然比快递还快，也是第二天到。 一上午忙的鸡飞狗跳，终于把新开两个班的准备工作完成了大半。 剩下的鸡毛蒜皮看样子再有一个下午也能处理完。 非常开心，计划了那么久，终于不再是纸上谈兵，通过自己的努力真的一步步实现了。 按计划，三个辅导班分成高中低三个档次，分别对应不同的消费层级，趁今年竞争不是很激烈，抓紧打出名声，赚一笔快钱。 很满意自己的工作效率，开第一家的时候用了近十天，而现在一下子开两家满打满算也就用了两天时间。 当然效率高就意味着花钱多，一上午唰唰唰往外扔出2000多，手头只剩不到一千块的活钱，还要留着发放工资，预防退款，准备桌椅等等一堆事情。 跟走钢丝一样，一不小心就会完蛋。 说白了张十三玩的就是寅吃卯粮的套路，花出去的钱都是家长预交的学费，万一招生效果达不到预期，或者出个什么状况来个集体退款，最后肯定个鸡飞蛋打的局面。 要不昨晚怎么死活不让老妈今天过来呢，就是怕让她看到自己这么败家的花钱，以老妈的性子肯定少不了唠叨。 父母都是很传统的老一辈的想法，尤其是母亲，完全没有用金钱换时间的概念，铭刻于心的只有按部就班和勤俭节约。 当然如果没有后世的经验，张十三肯定是不敢这么干的。 也会像其他的暑假班老板一样，今年稳扎稳打，慢慢试探，等确定这行大有可为了，明年再大笔砸钱，做大规模。 但是现实就是这么不讲道理，重生就是开挂，就是知道这么多，就是永远能踩在时代的节点上。 不用试探就知道这个行业会大火，而且还是火的那么突然，如同烟花一样，2007点燃，2008爆发，2009灿烂，2010以后就灭了，只剩个纸壳子还有点余热。 辅导班真的是一个完全没有技术含量的创业项目，投入少，风险小，回报高，即使失败了也就损失个房租。 如果今年不抓紧搂钱，等到跟风的上来了，以后只会越来越难干。 印象中2008年到2010年是洛山县辅导班扎堆最严重的时候，靠近三所小学的街道，半条街都是辅导班，很多班里的学生还没老师多，大众班硬是做成了一对一。 就这半死不活的样子照样有人熬了三四年。 —————— 直到中午放学时间，张十三才放下手头的活计，回到“卓越启智”坐镇军中，运筹帷幄。 当然这是比较装逼的说法，说白了就是盯着员工不要偷懒。 毕竟还是小作坊式的企业，完全没有制度可言，若是幻想着仅凭员工的自觉就能正常运转，那离死也就不远了。 仍旧是昨天的流程，推销，发单，咨询，交钱。 报名的人达到了近三十个，又是三千多块钱进账，上午糟蹋干净的钱包又鼓起来了。 相信随着暑假的临近，加上另外两个班的开业，报名的人肯定是越来越多，钱包肯定会越来越鼓的。 说不定真有可能用一个暑假的时间就能挣够18万呢。 即将下班的时候，巷子口停了一辆奥迪，车上下来一个40岁左右的中年男人，衣着考究，气度沉稳，不苟言笑。 一看就是久居上位的样子。 本以为来了个豪客，没想对方里里外外看了个遍，各种问题问的也很是详细，却完全没有报名的意思。 直到林雅萱回来，喊了一声“爸爸，你怎么来了？” 张十三这才回过味来，原来是对方心疼女儿，过来踩点来着，白浪费了这么多时间。 没了继续讲解的心思，三言两语结束了话题，礼貌的告了声抱歉，留父女两人说话。 最后一项仍旧是发钱，然后解散。 待所有人走后，一直站着没动的谢姐说了句“如果我没看错的话，刚刚那人是教育局常务副局长林明德。” 也不待张十三说话，拿起包飘飘然走了。 卧擦，果然主角都会开挂，随便招个兼职，就能招到个二代，还是直管部门的二当家。 怎么才能利用好这个挂呢？林雅萱他爹又是怎么想的呢？ 由于后世一直跟电脑打交道，并不是很擅长这种人情往来的事情，想了半天也想不起个所以然来。 重生果然不是万能的，上辈子情商低，这辈子也没高哪里去，上辈子不善交际，这辈子仍旧是个瓜皮。 顶多也就比相同生理年龄的人成熟一点，比起真正的精英，要学的还很多啊。 感觉到自己瞎琢磨也没什么用，还是等下午林雅萱和谢姐过来的时候打听一下再说。 但是又纠结起怎么打听，是直抒胸臆还是旁敲侧击，要是一不小心得罪了小公举，可就吃不了兜着走了。 正一筹莫展呢，手机响了，一看是亲爹打来的。 “喂，爸，怎么了？” “没事，我这不是请好假了，下午寻思去你那看看，不耽误你事吧。” “没事，你直接过来就行，师范附小对面，一眼就能看到。” “行，那我一会过去。” “我妈来不来？” “她来不了，她活忙，只能等下了班才行。” “好，找不到地方就再打我电话。” “知道了，挂了吧，省点话费。” 让老爸一打岔，也没心思琢磨了。 很可能就是庸人自扰，又不是宫斗剧，哪有那么多乱七八糟的事情，还是该干嘛干嘛吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 老爹帮忙运输桌椅 吃完饭刚回店里，就看到父亲骑着摩托车过来了。 “这地方不大啊，还没咱家大，一个月就要200块钱？” ”还行了，主要是地段好，对面就是小学，200块钱不算贵，今年咱们这一开店，明年少说也得500了。“ 说着没营养的对话，陪着父亲里里外外的转了一圈。 虽然亲爹嘴里是嫌弃这嫌弃那，但是脸上早已经笑开花了，藏都藏不住。 自家的买卖，哪怕是摊子再小，也是自家的，哪有不喜欢的道理，挑挑毛病也就是为了维护下当父亲的尊严，儿子太有本事，当爹的脸没地儿放啊。 “这还没开课呀，我还寻思请假过来帮帮忙呢，你看下午咱俩能干点啥？一下午总不能闲着吧。” “我又开了俩店，桌椅还没办齐全，下午咱给李罗锅买条烟，把小学那些桌椅板凳全拉过来，我正愁一个人怎么弄呢，你来了正好，咱爷俩差多半今天就能弄完。” 李罗锅就是村会计，祖传的罗锅腰，从他爷爷开始，连李罗锅这绰号都是祖传的。 “又开俩？你照看的过来吗？还给李锅子买啥烟，这帮烂人，不惯他们的臭毛病。” 老爸很是愤愤不平，这年月的农村人可没几个不仇视村干部的。 天天的收这钱那费，没点手段可干不了这活，所以能吃这碗饭的不是村痞就是坏蛋，啥烂屁股的事儿都干，自热没人喜欢。 正准备带着老爸去看看新租两套房子，半路上知道了这俩店光本钱就花了两千多，一下子变得比张十三都要上心，也顾不上再去看房子了，拐个弯就奔村里去了。 老爸的意思很简单“房子闲一分钟就是都算亏，早收拾了完早赚钱。“ 虽然老爸嘴上说的是不惯村干部的臭毛病，临了终究是没那么莽撞，还是花80块钱买了一条好烟。 刚进村委会，只有李罗锅在。 “哟，二爷爷来了，有事说话，你这还拿东西干嘛？” 说得好听，但是动作却一点也不慢，麻溜的接过香烟扔进抽屉，连推让一下都没有。 自家辈分大，别说张爸，就是张十三，李罗锅也得喊声小叔，但也就是嘴上客气客气，农村人比城里人更势利眼，没本事就是亲爷爷也看不起。 跟红顶白都是常态，除了村里的大户，普通人办事都要出点血的，一点也没有为人民服务的觉悟，再过个三五年，上面查的严了，才会好上许多。 “这不小山给人家辅导功课吗，招生不好招，寻思多摆几张桌子显得气势点，他自己不好意思来，非让我来跟你说。“ 措辞都是路上商量好的，没说生意好不够用，只说是拿了摆场，好打肿脸充胖子。 “你们拉多少？咱这就二百套，上次小山拉走二三十了，再拉就不好入账啊。” 李罗锅的官位没多大，官威可不小，深得推诿扯皮的精髓，看样子一条烟是解决不了的。 “文峰啊，你看这样行不，反正桌子闲着也是闲着，我们出个五十一百的租金，你好入账，我们也不耽误事儿。” 文峰是村会计的大名，求人的时候再要喊“罗锅可”就成不了事儿了。 “那行，都是乡里乡亲的，二爷爷你掏一百快钱吧，我请支书他们吃顿饭，这事儿就成了，想拉多少拉多少。” 决口不提入账的事情了，直接换成了请客吃饭。 跟这种蛀虫也没必要计较太多，再过两年，乱七八糟的事情犯了，自有法律惩戒他。（手动加笑脸） “那行，麻烦文峰了，一会我们全拉走吧，你直接记个总数，省的以后还的时候有什么龌龊，你也难做。” 拿了村小的钥匙，桌椅的问题花了二百块钱算是解决了，一套双人桌椅的租金合着是1块钱一个暑假，每人每天不到2分钱，几乎算是0成本了。 虽然过程恶心点，但性价比是真高，以后得想个法子全弄出来，与其留给这帮渣子敛财，倒不如便宜点买下来，一劳永逸。 离开村委会，先是去大伯家借了三蹦子，爷俩一人一辆车，马不停蹄的开始了蚂蚁搬家。 说起三蹦子这种最简单的农用车，大多数95后可能都没见过，这东西学名叫“三轮汽车“，但是除了有轮子、加油就能跑以外，跟汽车没有一点相似之处，甚至都方向盘，也没有钥匙孔，只能靠手摇启动。 用一根铁棍子戳到机器里面，呸呸的往手上吐两口唾沫，一手把着油门，咬牙切齿的摇去吧，什么时候腾腾腾冒黑烟了，什么时候才能把棍子抽出来，很是费力。 优点就是便宜、能装、耐操，只要能装的下，几乎可以无限超载，一些牛逼的农民大哥甚至用这玩意拖半挂。 缺点就数不胜数了，最直接的就是没有丝毫的驾驶体验，完全感受不到悬挂的存在，单缸的柴油机一启动，驾驶员就跟坐在一个超大号的妇女欢乐蛋上一样，不停的摇摆起伏，让人欲仙欲死。 张十三就是这感觉，没跑几趟差点把蛋颠碎咯，到地方还要搬桌子，如果不是自家生意，早撂挑子不干了。 村小的桌子都是实木的，下料很是实在，仔细点用五十年不坏的那种，一下午搬了百十套，已经完全感受不到双手的存在了。 又到了放学的时间，招生比运桌子重要，留老爸自己运桌子，嘱咐他累了就歇歇，张十三骑上摩托回了店里。 真是无比怀念有车的感觉，哪怕是个宏光也比屁股底下的摩托车要强，要说三蹦子是妇女欢乐蛋，那这种小摩托就是仙女升天棒，一加油门就是一种深入骨髓的振动，感觉内脏都在跟着颤抖。 不敢开快，等到店里的时候大门已经开了，庆幸把钥匙给了谢姐一把，要不真有可能耽误事，往里一看人差不多到齐了。 等其他人都出去招生，店里只剩下张十三和谢姐了。 趁着不忙，正好问问林雅萱他爸的事情，有这么一个大神在这，张十三干什么都有点束手束脚。 毕竟自己什么手续也没有，说白了就是赤果果的非法办学，一但领导较真，有关部门可是能直接没收违法所得的。 “谢姐，你说林雅萱他爸来咱这是什么意思？“ “你说林局长啊，应该就是来看看吧，闺女出来打工，当爹的肯定不放心啊。” “姐，你是城里人，你说他这人怎么样啊，要不要”张十三猥琐的比了个塞东西的手势，来回抽拉了几下，很容易让人误会。 幸好谢姐看懂了，要不真的可能挨一巴掌。 “还行吧，没听说有什么闲话，要不要意思一下就不清楚了，我平时不在家里呆着，县里的很多事可能都没你知道的多。” 很谨慎，说了等于没说，一句不在家待着，顺便把再问下去的后路给堵死了。 烦恼终究还是留给了张十三。 只能等林雅萱回来了，小姑娘要是也像谢姐这么难搞，张十三就该考虑是不是找个阴雨天让雷劈一下，好回到2018继续过自己的小日子，重生创业真是太难了。 没挣几个钱，破事这么多，这个世界对重生者真是一点儿也不友善。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 警报解除and恋爱的感觉 又是三十多个学生报名，比中午还多。 重复性的步骤，除了偶尔冒出几个奇葩家长增加点笑料以外，整个过程已经驾轻就熟，完全没有新鲜感了。 但仍旧是很兴奋，只因为又收了3000多块钱学费。 水陆草木之花，可爱者甚蕃。晋陶渊明独爱菊。然自重生以来，张十三独爱钱，宁可居无竹，不能没有钱。无竹令人俗，没钱令人烦。人俗尚可修，没钱真可怜。 没钱的时候，钱真的能给人极大的快感和安全感，张十三一点也不耻于谈钱，因为有钱真的比没钱快乐很多。 两天就招了一百多个学生，收了一万多的学费，即便去除掉各种花销，手里还有一万多，平均一天五六千，可以说张十三两辈子赚钱都没这么快过。 前世的这个暑假，自己在胖房东的小饭桌当辅导老师，没怎么宣传就招了200多个学生，相当于白捡了两万块钱。 为什么记得这么清楚呢？因为那200个小学生真的比500只猴子还能闹腾，被他们蹂躏了一个暑假的张十三每天的状态都是易燃易爆炸！ 这也是为什么明明张十三大学学的是师范专业，毕业之后却宁可去干压力山大的互联网，也死活不去当老师的原因，早早的就有心理阴影了。 其实说是心理创伤都不为过，要不怎么重生第二天，张十三围着县城转了七八圈，直到被下课铃吓了一跳才想起来做暑假班呢，就是之前的经历太惨被大脑选择性的遗忘了。 好在这辈子自己当老板，只负责点钱就行，不用亲自上课，还是让员工去头疼怎么带孩子吧，现在只愁学生不够多。 胖房东这么抠都能招二百个，自己三个暑假班一起上怎么也得有五百吧。 县教育局下的通知上说是6月28日正式放假，不算今天的话还有7天，中间还穿插着一个周末，其实时间蛮紧张的。 按照经验，临放假前的四五天是招生的黄金时段，另外两个班明天也要开业，所以今晚一定要多招几个发单员，让2007年的家长们提前体验一下什么叫做广告轰炸。 想到就去做，趁那几个人还没回来的功夫，把上次招聘时留的电话挨个打了一遍，有6个人答应明天上午过来。 刚列好名单，发单员三三两两的结伴回来了. “张哥，张哥，今天我招到了几个？有中午多没?”林雅萱很是财迷的问。 经过两天的相处，小丫头已经没那么容易害羞了，甚至一直是所有人里的销冠，很是让人刮目相看。 “我看看，你去的附小是吧，9个报名的，比中午多一个。”张十三翻了翻登记簿说。 刚说完，又想到了招临时工的事情，顺口问了一句： “对了，雅萱，崔艳，你们同学有想找兼职的吗，我这还缺几个人，待遇跟你们一样。” “有啊，下午群里好几个问我的呢，我正想问问你要不要人呢，没想张哥你先说了。”崔艳不假思索的说道。 “行啊，你觉得靠谱的，都联系一下，明天上午能来的，下班之前跟我说个数。” 转身跟其他人也说了一下，重复了一遍刚才要求，倒是省的再去网吧发广告了，熟人介绍的起码靠谱一点，不至于出现干了一半人跑了的情况。 ———— 发完工资，众人也联系好了同学，有七八个有兴趣的，登记好名字就下班了。 还没忘中午林父暗访的事情，跟林雅萱说好了让她下班后留一下。 最终决定有话直说，一是张十三并不擅长旁敲侧击，万一说不清楚再让小姑娘误会了可就不好了。 二是经过一下午的思考，张十三感觉事情并没有自己想象的那么悲观，毕竟后来辅导班开的到处都是，也没听什么时候检查过。 自己没必要因为对方一个小小的举动而杞人忧天。 “雅萱，中午你爸不是来过吗，对咱们这有什么意见，没埋怨我拐了他女儿吧？” 果然是不擅长跟漂亮的女生说话，早就打好草稿的话说出来还是有种调戏的感觉，明明想说工作，硬是说出了私奔的感觉。 “说什么呢！他就是不放心呗，过来看看，没说别的。”看样子到底是听岔了，小姑娘扭捏了一下，脸都红了，好在没有生气，还是顺着说下去了。 “倒是我妈妈想问问咱们学校招不招老师呢，我也不知道招不招，就没跟她说。”抬头想了想，林雅萱又补充道。 “你妈妈是老师呀，她想来咱们这？”被对方的话吓了一跳，这得多宝贝女儿啊，竟然还想潜伏进来守着。 “不是我妈妈啦，是他们学校的老师，好像是南泉师范过来实习的吧，一中又安排不下，因为我妈妈负责对接，就想让我妈妈帮忙打听一下。” “可以啊，如果不嫌弃工资低的话，一个月500加奖金，肯定比不上南泉市里多，但在咱们这应该不低了，我这能安排六七个。” “嗯嗯，那我回去就跟我妈妈说，到时候让她给你打电话。” 正事儿说完了，确定林局长没什么想法，虽然明知道自己很可能就是是庸人自扰，张十三还是松了一口气。 创业初期就是这么谨小慎微，要不为什么都说创业狗累呢，就是想太多。 关灯锁门，林雅萱不会骑车，之前一向是崔艳载着来的，这次崔艳先回了，总不能让小姑娘走着回去吧，怎么说也要先送她回家。 跨上车启动好小摩托，从后视镜里看到小美妞很是淑女的跳上后座，侧着身子坐在身后。 很庆幸下午搬完桌子的时候洗了澡顺带洗了车，要不一身臭汗真的很没面子额。 等林雅萱坐好，双手捏着自己衬衫的两侧，张十三感觉自己全身的肌肉都紧了一下，腰也不自觉的挺直了。 小心翼翼的挂挡起步，如履薄冰的绕过小巷里的坑坑洼洼，到底是技术不太熟练，越想走的平稳越是一顿一顿颠的厉害。 吓得林雅萱不自觉的抓住了张十三的腰侧，但是张十三一点儿也没有心动的感觉，小姐姐，你掐我嫩肉了，真的很疼啊。 直到出了小巷子上了马路，林雅萱才继续抓回衬衫，丝丝的疼痛不断提醒着张十三，腰上肯定被抓青了。 掐嫩肉这一招都不用学，肯定是每个女人天生就会的本命大招，还是个被动的，不用按r就能随便用。 —————— 正是黄昏，阳光热烈而不刺眼，照在身上暖暖的，路边的麻雀在电线杆上多嘴，很有夏天的感觉。 两人都没有说话，偶尔一阵风来，吹起女孩的长发，挠的脖颈痒痒的，忍不住低头嗅了一下，头一次觉得海风丝的芳香是这么的沁人心脾。 直到又过了两个路口，身后的姑娘拽拽衣服示意到站了。 靠路边停下，林姑娘跳下车来，面对着张十三， “我是不是刚刚抓你肉了？没事吧？哼，让你使坏，才不给你道歉呢。” 原来女生傲娇起来是这么可爱啊，张十三已经忘记了自己回答的什么，望着分别后姑娘一跳一跳的马尾，感觉自己好像恋爱了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 作死唠叨二选一 林雅萱的家在机关宿舍，从辅导班过来等于是围着县城转了半圈，给老爸打个电话问了下，正好在双语旁边的那套房子里。 等张十三到了那边的时候已经七点多了，父亲刚搬完桌子，正坐在台阶上等他。 “搬这么多了？爸你没歇歇啊？” “歇什么歇？这比厂里的活轻松多了，还剩三十来张，咱俩再跑一趟就搬完了，你累不，不累就走着。” 说着就起身去发动三蹦子。 回村之后，看屋里确实没多少了，装的紧凑点，一趟应该能拉完。 反正也没查车的，八线小县城就是这样，三蹦子在交警眼里根本不算机动车，大部分人连驾照都没有，更别说遵守交通规则了。 一百辆三蹦子九十辆超载，剩下十个在家没出来。 其实也没法管，洛山县就这么大，谁家都有个沾亲带故的场面人，罚个三块五块的不会当回事，罚个一百二百的就会托关系讲情，最后不了了之，还不够折腾的。 有查三轮的功夫还不如去查大货车，一查一个准，所以三蹦子更是无法无天，要不是柴油车飞不起来，都能跑天上开去。 刚装了小半车，老爸突然说到： “小山儿，你把钥匙给李锅子送过去，省的一会儿到了饭点他再拱着请客，我就不过去了，这人没皮没脸的，他要拿话挤兑你，你装傻就行了。” 六七月份天黑的晚，村里人吃饭也晚，差不多要八九点钟，以李锅子的尿性还真有可能干这事。 别的村干部要么忙地里的活，要么外面有工作，只有李锅子天天无所事事的在村委听广播。 驼背在农村人眼里没什么，但是像李罗锅这样腰都驼成九十度的也不多见，肩不能抬手不能抗的，好姑娘没人愿意跟着他。 直到三十多岁李罗锅才在外边捡了个傻子回来当老婆，根本上不了台面，不但不收拾屋子，做的饭跟也猪食一样， 所以除了晚上造娃，平时李罗锅很不愿意回家，一到饭点儿就到处蹭吃蹭喝，一次两次还行，天天这样，别人见他就躲着。 果真不出老爸所料，张十三去村委送钥匙的时候，李锅子果然撺掇着请客，装傻充楞的应付过去，他也没法。 等再回到村小学，老爸已经装完车了。 “没搭理他吧？刚你妈打电话来问咱们怎么还不回去，我让她也过来了。” 等了三五分钟，老妈就到了。 把自行车扔车上，锁好大门，张十三自己开一辆车，老爸老妈一辆车，一前一后直奔县城。 等都收拾好的时候已经八点多了。 老妈难得大方一回，决定不回家做饭了，就在在外面吃。 当然也不舍得吃什么好的，吃的米线，上面撒几块卤肉，三块五一大碗。 县城的人吃饭比村里早，店里一个顾客也没有，老板正准备打烊呢，做完自己这三份，索性直接关了火，回厨坊收拾东西去了。 老爸从冰箱里拿了两瓶凉啤酒，洛山牌，县酒厂产的，小卖部九毛钱一瓶，空酒瓶子还能退两毛钱，很多小屁孩都喜欢从家里偷瓶子换雪糕，张十三也一样。 等过两年洛山酒厂被岛城啤酒收购了，就没七毛钱喝一瓶酒的好事了，口味什么的都没变，仅仅贴了个岛城的牌子，就涨价到一块五，还不给退瓶子，很是惹怒了一群洛山土著。 哪怕过去很多年，洛山县的老人还是宁肯喝口味差一些的京都，也不喝本地产的岛城。 等到老爸用筷子撬开啤酒，放到跟前，张十三才后知后觉的想到自己爷俩真的很牛逼： 无证驾驶无牌机动车，不但超载，还特么酒驾，真是怎么作死怎么来，再看老爸，压根没意识到这茬，咕嘟咕嘟灌开了。 开都开了，要是敢扔着不喝，老妈肯定会唠叨个没完，作死和老妈的唠叨二选一，还是选择作死好了。 “刘女士，怎么这次舍得出来吃了？变大方了啊。” 喝了点马尿，被酒劲冲昏头脑的张十三打趣老妈。 “小兔崽子，我省吃俭用的还不是为了你，现在我儿能赚钱了，半辈子都没享过我儿的福，这顿我可不出钱，你得请你妈吃饭。”老妈也不气，还跟着开起了玩笑。 果然钱能给人带来快乐，搁以前，要是这么问，老妈肯定会念叨这里不好那里不易，哪能像现在这样开心。 张十三决定让老妈更开心一下，就跟昨天在家的情景一样，掏出钱往桌上一摔。 “妈，今天我又收了六千多，现在我手里有一万了，等明天那两个新班再开业，三万五万的都是小意思！” “啪！”手背被老妈扇了一下，很疼，装逼果然是要付出代价的。 “快装起来呀，也不怕被人看见！在外边嘚瑟什么，有事回家说。“边说边紧张的看了看周围，见店里没人，老板也在厨房没出来，才算安了心，拍拍胸口很不满的瞪着张十三。 过了几秒，才如梦初醒的低声惊呼道： “多少？你说多少？一万，娘咧，这忒挣钱啊，不会出事儿吧？” 得到张十三肯定的回答以后，老妈已经紧张的连饭都吃不下了，不停的环顾四周，就怕有人来抢劫一样。 看老妈的样子，张十三也不敢嘚瑟了，本以为经过昨晚的铺垫今天应该会好一些，到底还是高估了老妈的承受力。 也是，虽然一万只是四千多翻了个倍，但到底“万”字比“千”给人的刺激厉害的多，这年头农民攒钱很是不容易，家里的存款可能也就两三万吧，印象中08年上大学的时候，正赶上家里出了点小事儿，可是差点连四千多的学费都凑不出来。 再待下去也没意思了，草草的扒完最后一点米线，三人就结账回家了。 一路无话，直到回了家里，老妈才平静下来，喝了一口白水，突然说道： “不行，不看着点我实在不放心，明天我就跟主任说不干了。” “小山，钱你先自己装着，明天一早就去银行存上，可别丢了。” “你比你爸有本事，你这买卖妈也不懂，你不说你那缺个做饭的吗，我去给你做饭，顺便给你看着点。” 张爸：我是谁，我在哪，儿子比我厉害我知道，但也不能老提啊，我不要面子的。 张妈就这么一直碎碎念，安排这安排那，刚安排好又自言自语的否了，搬了一天桌子的爷俩实在累的不行，还不得不陪着。 直到张妈自己说累了，两人才得以解放。 张十三暗暗发誓，以后再也不跟老妈说挣钱的事儿了，真是太可怕了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 广告轰炸（求收藏求推荐） 昨天搬桌子张十三累到半死，今早一醒来就感觉腰酸背疼，浑身难受。 看了下表，马上八点，不算早了，一想今天有的是事儿，感觉每一秒都是那么宝贵，麻溜的穿衣起床。 出了房门，看到老妈正在院子里洗衣服，总是闲不住，不上班就下地干活，不下地干活就做家务，如果什么活都没有，就会坐立不安，在老妈身上，勤劳已经成了一种病。 “醒了呀，我今天请好假了，锅里给你留的有饭，你吃完咱就走。” 还以为有什么好吃的，掀开锅一看竟然是大米粥，打小就不爱吃这东西，就跟有人不吃葱有人不吃香菜一样，张十三认为自己对大米粥过敏。 也难为老妈了，越不爱吃越做，很有一种我儿子必须要吃大米的执着。 大部分父母都一样，总会以我是为你好的理由逼着孩子做不喜欢的事情，比如相亲，比如考公务员，比如上辅导班。 呸呸，上辅导班怎么能不好呢，辅导班就是人生路上的明灯！辅导班是人类进步的阶梯！而自己就是那高尚提灯者，就是无私的扶梯人，自己从事的是世界上最伟大的职业。 一番自我催眠之后，很是心安理得。 跟吃药一样吃完饭，老妈又忙着晾衣服，刷锅，洗碗，梳妆打扮， 等老妈收拾妥当，到县城的时候已经九点了。 永远不要相信任何女性说的“马上就走“，这个词就是用来骗傻小子的。 先给打印店老板打了个电话，老板说传单和招牌已经印好了，支架和配件都是现成的，中午前就能安好。 一上午就在两个新店铺之间奔波，直到谢姐打来电话，说店里来了几个发单员，都是新面孔，不知道怎么安排。 双语这边的大招牌只剩下一些扫尾工作就安完了，老妈在那看着就行，张十三急匆匆的驼着新传单赶往附小那边的店面。 分身乏术啊，很好奇那些开了一二百个公司的大老板说都是怎么工作的。 来的比较早的几个人都是先前电话通知的，林雅萱他们都还没来。 半小时后，等到所有人到齐，包括新招的，一共24个人，这么多人坐在一起，连一向感觉很空旷的教室都显得拥挤了好多。 没想到一个小小的暑假班越做越大，不知不觉已经有二十多个员工了，即便全都是临时工，也很有成就感了。 第一项工作仍旧是充满激情的灌鸡汤，把台下的少男少女们唬的热血沸腾，仿佛发传单是件多么光宗耀祖的事情一样。 除了灌鸡汤真没什么好讲的，发传单而已，注意事项什么的三言两语就能讲完，一点技术含量也没有。 五人一组，每组都安排一个老员工带队，说是老员工，其实也就比新来的多干了两天而已，毕竟辅导班才开业三天。 每组一摞传单，传单分三种，从草纸到白纸到彩印，分别对应着三家辅导班。 三家辅导班的侧重点和价位各不一样，尽量做到打死所有竞争对手而又不会严重内耗。 师范附小附近的“卓越启智”学费每月120，走的是薄利多销的路子，这价格也就是看孩子写作业的，每天上不了几节课。 县职小学旁边的“翰林教育”学费每月198，针对的客户群主要是县里的职工，正式开课的时候会把师资力量安排的比“卓越启智”强一些。 而双语小学对面的“北都哈佛贵族英语”则是每月498，看名字知道是挂羊头卖狗肉的，主打英语辅导，针对的客户群体是舍得给孩子上私立学校的家长，毕竟双语小学一年2000的学费不是一般人家消费的起的。 三个辅导班各有特色，做方案的时候着实费了张十三不少脑细胞，尤其是“北都哈佛贵族英语”，光是一个名字就想了好几天。 北都市是天朝上国的首都，也是文化、经济、政治中心，不管什么东西一带上“北都”两个字就会给人一种很正规、很高端的感觉。 小地方的的人们尤其吃这套，虽然祖辈都生活在小县城，但从未掩饰过对大城市的向往，就跟新中产阶级总喜欢买进口货一样，总觉得带外国字母的比国产更高档。 好歹上辈子是纯种北漂，很了解大都市的套路，昨天上网定校服的时候，顺便在网上找人注册了个bj的公司，全套只要八百块钱，一星期就能弄好，实打实的bj执照，算不上是骗人，顶多就是先上车后补票而已。 而“哈佛”就不用说了，作为世界上最好的大学之一，稍微有点文化的人都听说过，张十三用这两个字也算是非常不要脸的蹭热度了。 “贵族”两字就更更更直接了，赤果果的告诉家长这里就是土豪专属，有些事情就是这么神奇，同样的东西，一加上“贵族”“定制”“专属”等词语，卫生纸都能卖的比毛巾贵。 这么一看，集齐三大装逼词汇的“北都哈佛贵族英语”简直就是人中龙凤才能上的辅导班。 两个家长聊天，一人问： “你孩子在哪里上的辅导班啊？” “哈佛！” 是不是很有面子？ “哪里的学校啊？” “bj的公司在咱这开的分校。” 连里子都有了！ 等再看到旁边的小屁孩穿着制作考究的印着“贵族”俩字的校服时候，这简直就是在面子和里子上再加一个光圈。 当然，作为新时代的优秀四有青年，拿校名忽悠一下土豪，已经是张十三不要脸的底线了。 为了对的起500块钱每月的学费，张十三不仅定的校服是质量最好的，还定制了全套的文具，甚至专门选了一套英语丛书当教材，只要报名人数一确定，立马就让淘淘网的卖家发货，一开课肯定做到人手一套。 等再找几个名校的大学生当英语老师。简直是从内到外的奢华享受。 ———————— 让谢姐守着“卓越启智”，安排林雅萱和崔艳坐镇“翰林教育”，“哈佛贵族”则是张十三亲自上马。 物尽其用，人尽其才，洛山县史上最大的暑假班招生宣传就这么开启了。 张十三硬是凭一己之力把洛山县的招生套路往前推进了两年。 2007年6月21日，这是个注定不会被记入史册的平常日子。 而对洛山县的大多数家长来说，07年的6月21日却是个很肉疼的日子，因为从这一天开始，每年都要花钱给孩子报辅导班了。 天气晴好，艳阳高照，小明妈妈像往常一样去接小明放学，像往常一样的和李雷和韩梅梅的妈妈们扎堆闲聊。 本以为什么都会和往常一样，人群里却突然闯进来一群少男少女，见人就塞传单，等每人都收了一沓传单之后，聊天的主题已经不自觉得变成“暑假班”了。 “你们孩子报班了吗？”李雷妈妈问。 “报的对面那个卓越启智”韩梅梅的妈妈说， “我孩子也报了。”小丽的妈妈补充道。 “你也报的卓越启智啊？“李雷妈妈又问。 “那家怎么样啊？” “” 周围充斥着关于暑假班讨论声，明明没打算报班的小明明妈妈也动了心思。 “别人都报了，要不也给小明报一个？”“不能让孩子输在起跑线上啊”之类的想法悄然滋生。 再看看手里的传单，看到上面张十三精心炮制的文案，越看越觉得暑假班这也好那也好，如果当妈的不给孩子报个班就跟十恶不赦一样。 难道老娘今年命犯暑假班？ 小明妈妈决定好好考虑一下报班的问题，而人群中跟小明妈妈一样想法的家长大有人在。 这都是张十三大魔王造的孽，让洛山县的小学生们提前一年感受到了被辅导班支配的恐惧，断送了无数小朋友的快乐暑假。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 大爆发（求推荐求收藏） 还不知道另外两家的情形，最起码哈佛英语这边是有点要爆发的趋势，500元的天价学费并不能阻挡家长望子成龙的热情。 中间咨询的人多到张十三实在照顾不过来，一旁站着的张妈也赶鸭子上架的做起了接待。 或许有些人天生就适合吃某一碗饭，张妈就是这样，这个平时有点唠叨、时不时一惊一乍的农村妇女，很受家长们的欢迎，对课程什么的都一知半解的张妈，成单率竟比身为老板的张十三还要高。 到后来人少的时候，张十三索性让老妈主角，心甘情愿的打起了下手。 到最后一统计，竟然有12个家长报名，小六千学费都是全款，果然能上的起双语的都是土豪。 等送走最后一个顾客，看到了抽屉里的钞票，张妈又恢复了本性，开启了疑神疑鬼的模式，嘴里碎碎念个不停，得了，今中午是没时间安慰她了，或许多来几次就好了。 “妈，别数了，整6000，一分也不差，零钱都用我兜里的找的。你在这看店哈，我去那两家看看。” “还看什么店，锁门，你把我送银行去，这么多钱我拿着不放心。” 拗不过老妈，把银行卡给她，拐了个弯儿将她送到最近的商业银行。 到了卓越启智，一看谢姐和林雅萱的表情就知道，招的肯定不比哈佛那边少。 领着两人去里间对了下账，果然如此，“卓越启智”一中午五十多个报名的，“翰林教育”竟然也有近四十个。 一中午20000的学费，大爆发啊！ 卓越启智走的就是平价路线，又多宣传了两天，很有群众基础，人数多还好接受一些。 而“翰林教育”一个新开的竟然能招四十个学生真的很出乎张十三的预料，还是低估了家长的购买力。 细问了一下，听林雅萱这个叔叔那个伯伯的称呼，张十三才反应过来自己应该是沾了一点林局长的光。 能被林雅萱喊叔叔伯伯的，哪个能不知道林爸爸，教育局副局长的闺女负责看店，谁信这店跟你林明德没关系，即便真跟你没关系，反正总要报班，报谁家不是报，起码多个跟林局打招呼的借口吧。 别看“副科级”在领导序列的最下面，但在老大才是正处的县城里，一个副科足够很多人上赶着钻营拍马了。 又要头疼怎么补救，老虎没找茬可不代表老虎屁股随便摸呀，看林老虎对女儿的宝贝程度，林雅萱还真是朵带刺的玫瑰，美丽又扎手。 自己怎么就会想出让她去县职小学招生的损招呢，县职小学里一半的学生家长都和她在一个小区住着，不认识她还能不认识他爸？ 打发小姑娘出去，张十三很是愁眉苦脸，净出幺蛾子，身边又没个出主意的，要是有个人能商量一下也好，老妈还是算了吧，跟她商量还不如猜硬币。 认识的人也就谢姐靠点谱，还是先把谢姐搞定吧。 喊了谢姐进来，很是开门见山： “谢姐，我之前只是想招个兼职，没想到招了你这个大佛，能问下你怎么会来咱这吗？” 跟谢姐说话，老觉得以自己的道行没必要藏着掖着，胡说八道的赚让人看不起。 “呵呵，是不是很早就想问了，也没什么，我想给女儿找个暑假班，网上找了一圈，正赶上你在招聘。反正闲着没事，就过来看看情况呗。” 枉做各种猜测，想破脑袋张十三也想不到原因竟是这个，现在当妈的都这么牛逼了吗？ “那谢姐你考察的怎么样，咱这能入你眼不？” “真说啊？除了小萱他们几个，我可是连个正式老师都没见着呢。”谢姐很促狭的说道。 “算了算了，当我没问，等老师配齐了再说这事。” 听谢姐提到老师的事儿张十三很是尴尬，光顾着招生，一直没上心这茬，也该招几个老师撑场面了。 只好很生硬的转移话题： “那谢姐有没有打算长期干？凭你对我的了解，待遇肯定差不了。” “长期肯定是不行的，这次回来的是休假，最长不过半个月，你要是真需要人帮忙，倒是能给你搭把手，你帮我把女儿安排好就行了。” “半个月就半个月，放心吧，您闺女就是我闺我妹妹，到时候让她去哈佛英语那边，我让老师专门照顾一下。”差点说秃噜嘴。 “哟，小老板这嘴够甜，还我闺女就是你妹妹，那快叫个阿姨听听，哈哈哈哈” 一不小心占了个便宜，谢姐笑的花枝乱颤，打趣了一番后关系也拉进了不少。 之后大体了解了一下，谢姐在京都的一家旅游公司工作，职位是中层管理，怪不得总让人感觉面面俱到，原来还是个服务业的管理层。 收入也不低，反正自己的小庙是肯定供不起的， 最后定下之前的提成作废，半个月工资五百，并免了她女儿暑假的学费，而谢姐负责看着卓业启智，半个月后交接。 总之和谢姐的沟通还算和谐，不管她是真心留下也好，还是为了让自己承个情，好照顾下她女儿也罢，最起码人是留下了，暑假班最忙的时候就是招生和开学后的半个月，等一切走上正轨基本是就不用操心了。 发完工资，打发走了一群员工，领了工资的少年们的喜笑颜开，张十三仍是一筹莫展，林雅萱的事情解决不好，可真算摸了老虎屁股。 有了点头绪，定不下怎么操作，还是跟谢姐商量下吧。 把事情的经过和自己的想法跟对方一说，谢姐的意思跟张十三的想的差不多。 装作不知道，又不能真当不知道。 不是因为安排实习老师的事情约了林妈妈见面吗，到时候拿份上档次的礼物，点一下事情的经过就可以了，后期再给林雅萱开个高点儿的工资，把面子做足，就不跟林爸爸照面了。 毕竟大部分事情都是张十三脑补出来的，谁知道林爸怎么想的，当不当回事还是两说， 按以上的处理方式，应该是八九不离十的，剩下一分就听天由命了。 松了一口气，貌似每次紧张都是因为林雅萱，难道这就是命中注定的孽缘？ —————— 林家。 “妈，你不是让我帮你问下实习老师的事情吗，我问了，小老板说可以安排，你怎么谢我，有没有觉得你宝贝女儿面子很大。” 林雅萱一边啃着苹果一边跟在厨房炒菜的老妈说。 “哟，我女儿真厉害，还你面子大？你们那小店面，我都感觉小王他们过去屈才了，要不是怕给你爸添麻烦，这点事你妈早解决了。” “饭快好了，坐那等着去，别给我添乱。” 被老妈看扁的林同学也不气，对着妈妈做了个鬼脸，丝毫不似在外面那样文静。 “那我把他电话给你，你别忘了给他打电话啊。” “行啦行啦，忘不了啊，老实儿待着，别耽误我做饭，差点忘放盐了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 演员（二合一求推荐） 张十三接到林妈妈电话的时候已是下午。 刚从车站拉回一车校服和好几箱印着广告的文具，气还没喘匀呢，电话响了，是个陌生的号码，还以为是家长。 “喂，你好，哈佛英语。” “喂，张老师吗？我是林雅萱妈妈。” “哎哎，阿姨您好。“瞬间腿不疼了，腰不酸了，谄媚的跟个孙子似的。 “你看你今天什么时候有时间，我们见个面，谈谈实习老师的事情。” 或许是当惯领导的原因，林妈妈语气很是强势，明明是求人的事情，说的跟自己上赶着似的。 原来不是发现我跟你女儿玩小暧昧了啊，张十三腰杆子又硬了，既然是谈业务，还是按计划来吧。 “阿姨你什么时候有空，我这边晚上下了班就能过去，要不您给我个地址我去拜访下您。“ 硬了没一秒，该怂还得怂，出了中午这档子事，还真是上赶着。 江湖险恶，少侠还需努力啊，怎么也得混到马星人的地步，到哪都能让当官的上赶着才行。 “” 对面沉默了一会， “行吧，等你下班的时候让林雅萱带你过来吧。” “好的，阿姨，我下了班就过去，您还有其他事情吗？” “没事了，再见。” “再见！” 挂了电话，挺直腰杆，爱咋地咋地吧。 很多人都是这样，做决定或者做什么事情之前总会思前想后，担心这担心那，但是一旦做了决定就变得浑不在意，这可能就是光棍性格了。 ———— 晚上的招生又是一个丰收，卓越启智那边破纪录的招到60人，翰林那边稍有下降，也有30个报名的，只比中午少了七八个，考虑到县职是人数最少的小学，30个也不差。 倒是哈佛英语这边爆发了一下，28个人报名，比中午翻了了一倍还多，而且来的不仅仅是双语的，其余三所学校也有过来的。 下午的时候还让人挨个打电话通知交了钱的家长过来取校服，等到明天，印着广告的校服一穿起来，相信报名的还要多。 此外，除了报名，卓越那边还有十多个退费的，多是县职小学和双语小学的家长，退费的目的是想转报哈佛和翰林，按照之前定好的流程，告诉他们无需退费，拿着收据补差价就可以了。 反正都是一个老板，左手倒右手的事情。 但是对外并没有这么说，对于三家店一个老板的事情，张十三的意见是，不隐瞒也不宣扬。 对外宣称的理由是“为了方便家长，到时候三家统一结算”，这么操蛋的理由竟然还得到了部分家长的点赞，搞的张十三很是惭愧。 算起来又是三万多的收入，张老板本来以为自己很淡定的，当三扎现金放在眼前，还是忍不住激动啊。 加上银行卡里的，差不多六万了，难道这个暑假就能实现买下附幼大院子的小目标？自己这么牛逼，别人怎么混哪。 ———— 兴奋起来的张十三，好像费玉污附体一般，把带他回家林小妹撩的不要不要的。 眉梢眼角藏秀气，声音笑貌露温柔。 上一秒含羞带怒，下一秒喜眉笑目。 羞如昙花初绽，喜如玫瑰盛开。 张十三也被小姑娘迷得不要不要的。 怪不得说女喜男千奇百怪，男喜女千篇一律。 女性中有人喜欢同龄人，有人喜欢小正太，有人喜欢帅大叔，甚至有人喜欢老爷爷，真是喜欢什么的都有。 而男的就简单了，不管是十八岁少年还是八十岁老翁，都喜欢妙龄少女。ps：某鱼除外。 确实是这道理，少女如诗，生来就是吸引文人骚客的，这里的骚就是闷骚明骚的骚，不指其他。 初夏的黄昏，在闷热的风中，夹杂着一阵淡淡的清香，沁人心脾，清香来自少女，不经意间擦碰而过的手指，散发着暧昧的气息。 暧昧，暧昧，爱日未日，才真正的动人心扉。 ———— 倒也不是光顾着撩妹，好歹把林妈妈的情况问了一下。 要不怎么说女生外向呢，少女一路把亲妈卖的干干净净。 林妈妈是县一中的高三年级主任，用林雅萱的话说是一个官迷，明明是个老师，却特别喜欢被人叫董主任，此处是知识点，要牢记。 这次的实习老师就是安排给她带的，不知哪里交接出了问题，明明是该9月份报道的，6月份就来了。 高三学生考完试就滚蛋了，正式老师都闲着没事干，实习老师能往哪安排？ 但是来都来了，也不能赶人回去，安排好宿舍后就在那里闲着，这年头又没什么智能机能一玩玩一天，实习生们天天闲的奶酸蛋疼五脊六兽，就粘着林妈妈给安排工作，然后林妈妈还真就答应了，这才有了今晚的见面。 一路聊得开心，也没觉得有多长时间，话还没说完就到了机关宿舍。 说是宿舍，其实就是早些年分给公职人员的住宅小区，还都是大户型，里面住的几乎都是县里各单位的公务员。 小区缩在县城一角，外面看很是低调，红砖绿树掩映其中，看不清内里，就跟一个大厂房一样，如果不是上次送林雅萱回家，在洛山县生活了十八年的张十三都不知道里面是个小区。 进了大门，并没有想象中的庄严肃穆，小区面积不是很大大，绿化做的很好，竟然还有个假山和池塘，很是清幽。其他的跟普通小区差不多，只是清净不少，一路走来也没见几个人。 等进了楼道，才觉出这小区的特别来，别的小区，再怎么高档，墙上总会有一堆乱七八糟的小广告，而眼前的楼道里毛都没有，墙壁干净平整，看起来跟刚砌的一样。 等到了三楼，林雅萱开了门，又是另一番感受。 不至于说富丽堂皇，乍一看普普通通，细看的话却很是雅致，装修的非常精细，家具也比较有质感，目测以上班族的收入想要布置出这种感觉还差点意思。 “妈！我回来了！” 应声走出一个女子，齐肩短发，身材丰满，面貌与林雅萱有三分相似，发质柔顺皮肤白皙，除了有些许眼角纹，根本不似四十多岁的中年妇女，一看平时就很注意保养。 看来自己的礼物真是带对了。 “这是张老师吧，随便坐。”林妈妈招呼道，脸上没有什么表情，也不待张十三回答，指了指沙发自己先坐下了。 果然官宦之家的女主人就是不一样，自然而然的傲气就出来了，仿佛天生就高人一等一样。 不跟普通家庭主妇似的，来个客人就热情的不行，端茶倒水，就像能来我家就是蓬荜生辉一样。 得了，有求于人啊，真憋屈，真想和热血少年一样，虎躯一震，皱起眉头，嘴角露出一个邪魅的笑容，竖起12公分的修长手指，摇摇头，用充满磁性的声音说一句：女人，你惹怒我了。 然后对面的女人抬头一看，世间竟有如此帅气的男人，瞬间意乱情迷，毫无廉耻的上前跪舔，顺便乖巧的把女儿献上。 然而意淫终究是意淫，张十三能做的就是面带微笑的说一句：“好的，阿姨。” 趁林雅萱去厨房的功夫，将手里的礼品袋递给对方，里面的两瓶化妆品还是从谢姐那里拿的，雅诗兰黑，县城根本没有卖的，很小的两瓶就要五百块钱，换成大宝能买一箱。 要不是这年头没有微商，张十三真怀疑谢姐是干代购的，竟然连这玩意都有，还是没开封的。 “阿姨，我这正愁找不到合适的老师呢，你可是帮了我大忙了。头一次见面也不知您喜欢什么，随便买了两件化妆品，我也不懂这个，如果不嫌弃，您就将就着用吧。” “小张有心了。” 董主任果然是懂行的，接过去看了下，笑容都热情了不少，但是按理说你不该客气客气吗，也不推辞一下就这么收着了？ 这时，林雅萱拿着洗好的苹果出来了。 “张哥，吃苹果，妈，你也吃一个。” 张十三接过苹果放在茶几上，很难想象，这样市侩的妈妈怎么能教育出这么一个单纯的少女，真是难为你了。 “董主任，我听雅萱说您是高三老师，不知道您有没有学习不错的学生想勤工俭学的，最好是考的大学比较出名的。” “有空我帮你问问吧。”果然是拔铞收礼无情，这敷衍的态度瞎子都能看出来了。 把林雅萱在县职小学招生的事情提了一下，看对方并没有反应，知道人家也没当回事，还是自己想多了。 想着这关系之后还要用到，又提了一句： “雅萱是他们这拨人里面能力最强的，而且本身也很喜欢当老师，我这边又忙不过来，所以打算把县职这边的这个班交给她带着，可能会累点，阿姨你没意见吧？” “没事，她自己愿意就行，到时候小张你好好带带她。” “雅萱已经很好了。阿姨，您看时间也不早了，我就先告辞了。” “要不留下吃饭吧，也快做好了。”林妈妈一边说话一边站起身来，顺手打开了房门。 “不了阿姨，家里还在等着那。” “那行吧，苹果拿着路上吃。你说的毕业生的事情我会帮你问问的，这两天吧，我让雅萱带话给你。“ 边说边把茶几上的苹果强塞到张十三手里、不容拒绝。 “好的，那谢谢阿姨了，不用送了您回去吧。” 一番推脱之后，到底是自己下了楼，听到”哐“的一声关门声后，颠了颠手里的苹果，张十三很是无语。 “尼玛，五百块钱的化妆品换回来一个苹果，还真赚。要不是以后要去教育局办证，小爷真不伺候你这个。” “咔嚓”，泄愤一般的咬了一大口苹果，500块钱的苹果也没觉得多甜。 ———————— “妈，你今天怎么了，一点也不像你啊。“林雅萱很是疑惑，怎么两人都这么怪怪的。 “怎么不像了，你妈演谁像谁，这小子不会在追你吧？以后少跟他说话，心眼忒多，就你这傻样，真担心你让他给卖了还帮他数钱。“林妈妈很是傲娇的嘱咐了闺女一番。 “妈！你说什么呢，谁会喜欢他啊？才不会呢！”林雅萱连忙否认，但是少女你真没觉出你是答非所问吗。 ———— 这年头，没点演技很难混啊，再说了，人人都是演员，谁又能演过谁呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章 发财了（感谢张文王帮忙加书单） 虽然跟林妈打交道的过程并不怎么美好，但是不得不说她做事还是很靠谱的。 21号晚上才谈好了老师的事情，22号上午就有人来报道了。 除了六个来自南泉师范的实习老师，还有七个大学生，一水儿的学霸，最差也是省城大学这种级别的。 简单的介绍了一下工作内容和工作时间，都没有问题，几乎都有辅导小孩的经验，不得不再次感叹一下林妈妈办事真的很靠谱，连工作经验的问题都考虑到了。 再就是薪资方面，基本工资四百，有证的，不管是四六级还是教师证，加一百，有其他证书的，再根据唬人程度加钱，很公平的方式，本钱大的拿钱多，技不如人的也怪不了别人。 最后一算每个人至少能拿五百每月，证最多的一个女生甚至能拿七百，等再算上课时费和奖金，对洛山县的暑假工们来说，可是妥妥的高工资了，按张十三给出的课时费标准，只要不偷懒，等到结束怎么也能拿一千。 正式老师的工资也才750块。 果真没有胖房东的厚脸皮，要知道当时张十三干满一个月才三百。 临走时给每个人都拍了照片，准备找人做一个名师展板挂在大门口，到时候头衔使劲往多里写，上过大学的人谁还能没几个荣誉啊。 面试过程总体来说还算愉快，约定好了上班时间后，就打发他们走人了。 接着给林妈妈打了个电话，简略的说了一下面试的经过，毕竟是对方介绍过来的人，而且整体素质比张十三预料中更好，总归要说声谢谢。 电话里的林妈妈既有礼貌又很客气，比起昨晚的嚣张跋扈跟换了个人似的，搞得张十三一头雾水，难道昨晚都是错觉？ 有空问问林妹妹她妈妈是不是精神分裂，要真是这样就太可怜了，挺好的一个人，可别让病给害了啊。 要不怎么说单身都是自找的呢，没通过未来丈母娘的考研不说，还怀疑人家是神经病。 “你妈是精神分裂吗？”这问题只要张十三敢问出来，林雅萱不给他一个断子绝孙脚都愧对自己的母亲。 好在张十三忙着去搭讪学校的老师，没真的说来。 张十三联系上的几个正式老师，水平看着还没那几个来实习的大学生高，但谁让家长就认真个，一说是学校的老师就信任的不行，索性找几个当吉祥物养着吧。 这么算起来其实已经有小二十个老师了，每个班平均七八个，对暑假班来说已经这配置堪称豪华，等再留下几个性格比较踏实高中生教教音乐美术什么的，老师就算齐了。 ———————— 能做的都做了，剩下的就是按部就班的看一个月的熊孩子，哪里出了问题再查漏补缺。 随着一切都走上正轨，除了数钱实在没事干的张老板索性出去买了一批空调回来，都是网吧淘汰下来的，二手水冷空调，又便宜又省电，所有教室全配上才花了三千来块钱。 特意让维修师傅把所有机器从里到外的清洗了一遍，尤其是外壳，哪怕用漂白粉漂，也要漂成白色的。 真别说，师傅手艺还不错，弄完了就跟新的一样，金玉其外败絮其中说的应该就是这了，反正也不求质量多好，能撑过暑假就行了。 不得不说的是，安上空调以后趋于平缓平缓的的报名曲线竟然还反弹了一下。 本来张十三安空调只想着是做生意不能太黑心，收了好几万的学费，总不能让学生顶着高温上课吧，哪想到自己认为自然而然的事情竟然又刺激了一波消费。 这一届的消费者真的很可爱，只要稍微为他们考虑一下，就会自发的去给你宣传，后来很多家长都是经人介绍来的，还没开课口碑就出来了。 截止到23号傍晚，卓越启智报名人数已经突破了250人，大大超出了教室的承受极限，张十三不得不又花高价租了50米外的一套楼房来应付，面积只有平房的一半大，租金却翻了了一倍多，就一个刮了大白的毛坯房竟然要每个月五百块钱，都快赶上后世的租金了，要是刚办班那会肯定是舍不得租的。 但是现在张老板已经膨胀的不行，500块钱的租金真的是毛毛雨了，多招几个学生就出来了。 这算账的方法跟老妈拿缝布袋衡量物价如出一辙，果然是亲生的。 另外两个班成绩也很不错，只用了三天时间翰林教育就招到120个学生，哈佛英语也有80个报名，虽然人数远比不上卓越，但是架不住学费高啊，一个顶四个。 细算起来，学生最少的哈佛反而赚钱最多，80个学生竟然收了四万块钱学费，怪不得做生意都喜欢做高端，真是太挣钱了。 去掉一些优惠的什么的，卓越启智收了近三万，翰林教育两万三，哈弗四万，不知不觉竟然挣了了九万多块钱，即便去除各种花销和提成，少说也能剩下八万。 一想到这八万块钱都是自己的，张老板就有点兴奋难以自拔，可算有钱了，再去买包子就买两屉，买了也不吃就搁桌上放着，没别的原因，就是有钱浪的！ 正想美事呢，敲门声打断了张十三的意淫。 “老板，明天我想请假。”说话的是个不太熟悉的女生，最后一批过来发传单的，平时都是谢姐带着。 “好啊，有事你忙去吧，下周一记得过来就行。” 回过神来的张十三很是爽快的答应了，连理由都没问，毕竟已经是身价八万的有钱人了，装也要装的慷慨些。 接着就跟连锁反应一样，不断有人进来请假。 连着答应了三个请假的员工之后，张十三觉察出不对劲来了： 这么多人扎堆请假，不会是别的辅导班来挖人了吧？ 也没道理呀，马上就放假了，该报名家长的差不多都报了，挖走几个发传单的也没什么用啊。 正想找个人问问情况，又一个敲门的，进来的是崔艳，林雅萱的闺蜜，张老板这辈子第一个员工。 “老板” “你不会是也来请假的吧？”没等她说完，张十三先替她说出来了。 “嗯嗯，就是来请假的，我想明天请一天假”也没不好意思，很爽快的承认了。 奇了怪了，搞什么鬼，怎么都请假。 “你请假干嘛去？” “查成绩啊，明天高考成绩就出来了。” 原来是这么回事，可说呢，就这么一个小小的暑假班，连个像样的竞争对手都没有，怎么可能用上釜底抽薪这么高大上的计谋。 果然金钱让人堕落，光忙着挣钱了，竟然忘了自己也是个高中生，连查成绩这么大的事情都忽略了。 虽然重生第一天就知道自己考了560，二本线是548，但是，万一呢，万一哪里出错了怎么办，不看一眼终归是不放心。 “行，我知道了，你先出去等着吧。” 看了看手机，明天周末，小学生也不上课，发传单都没地方发去。 索性直接通知所有人明天放假，周一再来，只留下自己和谢姐看店，翰林那边让老妈过来盯着。 倒是林雅萱想说点什么，毕竟已经跟她说过翰林教育要交给她负责，应该想表示一下责任心。 但是又什么也没说，总归不是自己的生意，还是查成绩更重要一些。 张十三倒是没有像其他人那么紧张，早就知道分数，网站又跑不了，赶明抽空看看就行。 哪怕成绩真出了岔子，凭手里的八万块钱还能混差了不行，张老板可是要成为土豪的男人。 ps：再次感谢张文王帮忙加书单，以及所有加收藏和投票的书友。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三章 出成绩了（求推荐、收藏、书单） 周末果然没几个报名的，一上午三个班才收了不到十个学生，倒是谢姐打电话说胖房东带着孩子过来了。 过去一看，也没什么正事，话里话外的意思就是不住地打听招了多少学生，赚了多少钱，充分发挥了长舌妇的特性。 接着又是吹嘘了一遍自己的房子多好，多么适合办暑假班，租二百块钱真是便宜了，是不是能长点租金，很是不要脸，刚租了没一个月就琢磨涨租金的房东也是世间少见。 幸好是周末过来的，店里很是冷清，要是看到工作日那火爆的景象，还真可能借机讹点钱或者收回房子自己干。 最好的应对方式就是哭穷，张十三这点经验还是有的，一番虚与委蛇之后，最终打消了涨租金的念头。 然后又想不交学费把孩子塞进来，实在懒得跟她废话，索性少收了五十块钱，顺便把第二个月的房租给了她。 胖女人跟占了多大便宜似的扭着屁股走了，一点也不性感。 谢姐一直在一旁看戏，表情很是复杂，想笑又不好意思的样子，最后实在忍不住笑出来了，越笑越厉害。 “怎么还有这么奇葩的人？活了这么多年真是头一次见。”谢姐很是感叹。 “活久见。” “什么？” “活久见，活的时间久什么事都能碰见。”张十三又解释了一遍。 也不知这么老的梗有什么好笑的，谢姐听明白后又笑个不停，好一会儿才缓过来。 “小老板，你才活几年，还活得久什么都能碰见，也不怕风大闪了舌头。不过你也够厉害的，竟然真跟她一块钱一块钱的讲价。” “厉害什么啊，不这么着的话，这种人真的会踩鼻子上脸，说不定弄出有什么幺蛾子呢。” “还真是，以后你还是小心点吧，等她知道你赚钱了，少不了你的麻烦，说真的，你这钱赚的太容易了，我都忍不住眼红了。” “没事，过完这个暑假就把这个班转了，这个月不给我添麻烦就行，谢姐你要眼红我可以转给你啊。” “还是算了吧，我可没你那本事，整个洛山县，就你一个人挣钱，那几家都半死不活的。” 眼看时间差不多到中午了，也懒得回去了，索性找个凳子坐那跟谢姐聊起来了。 大体了解了下谢姐的工作，就是在一个挺大的旅游公司，负责给旅游团联系车辆和住宿什么的，其他招揽游客和带队等油水大的工作都有专人负责。 说到旅游，张十三又想起了一个一本万利的好生意，做好了不比暑假班挣得少。 单单只是一个想法，细节还没想清楚，也没往外说，特意留了谢姐在北都的电话，真要想做的话，加上她的资源，成功的概率至少翻倍。 心理想着事情，也没心思聊天了，又去翰林教育看了看，比之前两家还要清闲，一上午只有一个报名的。 老妈已经找到了接班的人，从今天开始就不用再去厂里上班了。 经过张十三前两次往桌子上拍钱的刺激，到底是接受了儿子有本事的事实，不再跟以前似的死命的心疼钱，宁就是肯饿着也不在外面吃饭的那种心态。 午饭吃的水饺，看到价钱后也没说一个饺子相当于缝25条布袋的之类的话，倒是说了诸如水饺味道一般，要是换她来做肯定会赚钱这样的想法。 改变果然是潜移默化的，眼界开阔了，连家庭妇女都想着创业了，挺好，思想活泛总比死板强。 这种母慈子孝的和谐氛围持续到快吃完，等老妈看到电视新闻里说今天出高考成绩后，一下子又火急火燎的，不住地催着张十三赶紧去查。 “不用急啊，不是跟你说考了560吗，差不出几分的，再说下午两点才出成绩，现在也查不到啊。” “万一考的更好呢，万一成绩提前出来了呢。”老妈的诡辩很是无敌，你都这么说了还有讨论的必要吗。 索性任凭老妈唠叨，两耳不闻窗外事，我只专心吃饺子。 就这么一直拖到快两点才出门去网吧，凭省招生网那二把刀的技术水平，两点半能打开网页都算好的，这种办事效率一直保持了十多年，哪怕后来e内核横扫全网，仍旧坚持ie6的信仰永不改变。 一进网吧发现里面竟然都开始排队了，每台电脑后面都站了好几个人，都是学生，叽叽喳喳的很是吵闹，别的网吧肯定也差不多，就这么等着吧。 过了一会，不知谁喊了一声“两点了！” 全网吧百十号人如同被加了封印一般突然安静下来，落针可闻，过了几秒，又瞬间喧嚣起来。 全永定省的四十万考生都在同一时间查成绩，可以想象网站得有多卡，暴躁的气息在网吧里蔓延，到处是啪啪啪拍键盘的声音。 “卧槽，429！” 等了快五分钟，终于有人刷出来了，一激动直接喊出了分数，这下好了，整个网吧都知道他连个专科都没考上了。 成绩没出来之前总会心存各种幻想，这种现象在学渣身上尤其严重，万一我我蒙哪个哪个对呢，万一阅卷老师瞎呢，万一招生网有bug呢，总盼着偶然事件能拯救平时的不努力。 然而现实总会毫无留情的一棒子粉碎所有不切实际，想的越多，打的越狠，比如那个429，被人粗暴的从电脑前面拽开也没吱声，跟个被阉割了野狗一样，落魄的走出了网吧，或许是要去找一个叫静静的女孩子吧。 陆续有人查到分数，人生百态不一而足。 比如有一个考了548的，跟二本线持平，一个200斤的汉子竟然喜极而泣。 比如考了547的就会破口大骂，恨不得把所有难听的话语加到阅卷老师身上。 终于等到一台空机子，或许是被气氛感染了吧，坐在电脑前，张十三竟然很是紧张，程度甚至超过了卓越启智第一天招生的时候。 光标转了一万圈，到底是刷新出来了。 “560” 一颗心落到了肚子里，才发觉嘴里苦溜溜的。 本来这辈子立志戒烟的，还是没忍住，摸了邻桌一根烟，叼在嘴里打火点燃。 或许是被张十三帅气的侧颜震撼了，或许是本来就怂，被抢了烟的邻桌小伙只是瞪了张老板一眼，然后把烟塞进口袋，最终也没说什么。 走出网吧，艳阳高照，晴空万里，先给老妈打了个电话，嘟的一声没响完就被接起来了。 “查到了吗，多少分？”语气很是急切。 “560 ，超二本线12分。” “呼我告诉你爸，他等着呢。” 老妈松了一口气的样子，啪的一声就挂了电话。 一颗烟没抽完，电话响了，老爸打来了。 “小山，好样的，晚上早点回来，我给你点鞭炮。” 这感觉真好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章 数钱 下午跟上午一样，没几个人来报名，懒得再磨下去了，干脆关门回家。 老妈要去市场买菜，竟然一反常态的没有纠结价钱，菜要好的，肉要瘦的，数量也奔着吃撑的程度置办。 只要菜贩子张嘴说话，不管人家说的什么，张妈总能找机会告诉人家自己儿子考上本科了。 譬如： “大姐，真不能便宜了，上午都卖两块来着。” “真不能便宜？也就我儿子今天刚过了本科线，要不真不买你这个，来一斤吧。” 简直显摆的毫无技术含量。 一般摊主也很知趣，一听这，大都会搭上点添头，两棵葱或者三瓣蒜，再说上两句好话恭喜一下。 这使得张妈更加兴奋，如果不是张十三拉着，恨不得把所有摊位都走一遍。 等两人到家的时候张爸已经回来了，正在院子里杀鱼。 看到张十三回来，没说别的，只是吩咐道： “别进屋了，去叫你爷爷和大伯，晚上来家吃。” 老爸总是很吝啬自己的夸奖，表达高兴的主要方式就是吃一顿好的。 如果是非常高兴，那就叫上几个人一起吃顿好的。 好像天朝人大都这样，什么事都要请客，婚丧嫁娶，人情往来，连打麻将赢了五块钱都要大吃一顿。 去爷爷家的时候，老爷子正在卷土烟，听张十三说自己考过线了，手抖了一下，索性扔下不卷了。 “不孬！回去跟你爹说，别买酒了，我这有，你姑过年给的，好酒。” 再去大伯家，答应的也很爽利。 虽然兄弟俩打娘胎里就不对付，三天两头打架，等结婚分了家，更是互相看不上，但是真有正事也不会躲的，很奇葩的关系，不知别人家是不是这样，反正张十三早就习以为常。 回来的时候，菜差不多做好了，天还没黑，张爸就迫不及待的放了六个二踢脚。 “轰”“轰”“轰”的鞭炮声响了没多久，爷爷和大伯、大娘就各自过来了。 这爆仗放的颇有“一支穿云箭，千军万马来相见”的意思，就是张家人丁单薄，气势上弱了一些。 饭桌上很是和谐，老弟兄俩罕见的没吵架。 “小山能上大学，就是咱家祖坟冒青烟了，来，走一个！”大伯还主动跟老爸端了个酒。 倒是中途张妈忍不住显摆儿子在县城办了个辅导班的时候，大娘脸色有点不好看，可能是想起了堂哥张世祁，都二十多了还不着调，出去打工五六年也没带回钱来，堂姐倒是很过日子，每年都会带回万八千的，但老两口是典型的重男轻女，还是更关心堂哥。 除了这个小插曲，总体上的氛围还是皆大欢喜的。 酒席结束的时候已经很晚了，三个长辈全部喝多了，驴唇不对马嘴的自说自话，费了好大力气才各自送回家。 一夜好觉。 ———————— 第二天还没等上班，就不断有人打电话辞职，看来是一出成绩全都放飞自我了。 等到了店里，能来的只剩下七八个，反正该报名的也差不多都报了，不来就不来吧，还省了工钱了。 之后的情形果然证明了张十三的猜测，一直到周四上午正式放假，四天时间里报名的人数还没平时一天多。 最后一天中午，张老板带着所有留到最后的员工吃了顿散伙饭，招生工作算是正式结束了。 吃完这顿饭，开学前剩下的惟一的事情就是算账和数钱。 都是流水账，用了半下午的时间才算了个大概： 卓越启智共招学生312个，去除各种优惠打折，学费总计35200元。 翰林教育共招学生144个，学费总计28500元。 哈佛英语共招学生96个，学费总计47800元。 期间的花销主要是房租，校服，空调，小时工的工资和提成等，所有费用加起来差不多两万块钱。 也就是说从6月10号重生开始到6月28号招生结束，18天的时间里，张十三用900块钱本钱聚拢了近10万元的财富，整整翻了一百倍，。 即使里面还有老师的工资和暑假班运行期间的费用，顶天也就去除2万，那也差不多有8万得净利润了。 很梦幻，八万，够前世的自己不吃不喝干半年的，而现在不到一个月就挣出来了，果然还是创业最挣钱。 突然想起来偶像的一句话： 打工？这辈子是不可能打工的，做生意多好啊，手下各个是人才，说话又好听，超喜欢的。 ———————— 算完账以后，脑子犯抽张十三办了一件很骚包的事情——取了8万块的现金出来，就为了满足自己的恶趣味，一下午跑了好几家银行才把钱凑齐。 说实话，两辈子都没近距离接触过这么多现金，早先是没钱，到后来有钱了，不是刷卡就是扫码，也用不到现金。 背着半书包钞票，一路又激动又害怕，看谁都像抢劫的，一直等回到家锁好大门拉下窗帘才终于安下心来。 将崭新的毛爷爷一沓一沓的摆在桌子上，摆成各种造型，怎么看都好看的不行，光看还不过瘾，一张一张的数了好几遍，不多不少八百张，抱在怀里沉甸甸的，很有安全感。 数完钱又等了好长时间才平静下来，看着眼前的一摞现金，张十三有点发愁。 八万块钱，不仅是张十三，对大多数升斗小民来讲都是一笔巨款，这笔钱怎么花，或者怎么让钱生钱又成了张十三烦恼的事情。 想都不用想，存银行肯定是最撒币的选择，8万存十年利息顶多三万，到时候取出来都不够买个厕所的，还不如随便买套房子涨的快。 07年，洛山县的商品房只要1600一平，八万块能全款买一套小户型，如果买二手的福利房，只要1300，不但更便宜还没有公摊，放个十年八年的就值一百万。 说实话，有了上辈子被房贷压的喘不过气来的经验，张十三真想一冲动先把房买了，好在最后还是忍住了。 第一，现在不是买房的好时机，离着房价暴涨还有好几年；第二，对一个重生者来讲，拿好不容易赚的第一桶金去买套房子，然后傻等着涨价的行为肯定会让读者弃书的，知道那么多，干点什么不必买房子挣钱？ 即便真要买房，也得买注定会拆迁的那种，比如说师范附幼的大院子，日思夜想的搞得张十三都快魔障了。 相对于十八万的售价，用了半个月差不多凑够零头了，但是要想在短时间内再凑够十万，真的很难，甚至可以说是毫无头绪。 像暑假班这样一本万利又安全的赚钱方式真的是天时、地利、人和缺一不可。 跟谢姐搞旅游倒是条路子，但是到底能挣多少钱还真没谱，甚至成功与否都两说。 毕竟是个完全陌生的领域，从来没接触过，做生意可不仅仅是靠一个点子或者一点先见之明就能成功的。 比如说近二十年，想做电子商务的人没有一百万也有八十万，但是整个天朝上国，真正成功的也只有马星人和冬冬强两个，连以前天天嚷嚷着为自己袋盐的化妆品小哥都没什么动静了。 除非有个好爹，绝大多数创业都是赌博，没谁敢说一定成功的，只不过就是胆子小和几率大小的差别。 赌赢了还好说，单车变摩托，真要赌输了，单车变拖鞋。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章 坦白（求推荐，求书单） 不知不觉天就暗了，院子里传来的开门声打断了张十三的沉思，听声音是父母回来了。 现在最紧要的事情可不是想那些有的没的，把钱藏好才是正事。 万一不小心被老妈看到，肯定会被没收然后存银行里去的，那可真是欲哭无泪了。 那么一大摞，藏都不好藏，真后悔把钱全取出来，也不知道当时怎么想的才能办出这么脑残的事情，一阵鸡飞狗跳之后最终是扔床底下去了。 老妈下午是去厂里交接工作，算是正式辞职了，以后就负责给午托的学生做饭，一顿饭两块钱，能有一半的利润，一个暑假随随便也能挣个三千两千的，比早出晚归的上班强多了。 提前说好午饭挣得钱都归她，张十三分文不取，总算有惊无险，张妈专注于思考如何做饭，并没问学费的事情。 第二天早上银行刚一开门，张十三就拎着书包去把钱存上了，真的是重生以来办的最二的事情，担惊受怕了一晚上，不是担心有小偷就是担心又老鼠，最后干脆抱着钱睡的。 还是存银行里放心。 出了银行，突然闲下来的张十三突然有点不知干什么好了。 还是去网吧看看吧。 没有lol也没吃鸡，当前主流的游戏模式还是很老套的打怪升级，完全提不起兴趣。 官方新闻全是主旋律，八卦新闻的主角又记不起谁是谁，网吧门前的音响里循环放播放的是： “爱情的滋味，像是一杯苦咖啡，虽然可以加点糖，依然叫人心憔悴。“ “爱你爱的好疲惫，我的天空一片黑” “我是一只修行千年的狐，千年修行千年孤独” 都是很古老的旋律，有种被时代抛弃的感觉。 还是工作吧，只有工作才能忘掉一切，打开word，边查资料边写策划，内容是关于辅导班如何开课的。 —————— 6月30日，是跟老师们约好的开会的日子，马上就要开学了，今天先统一下思想、打打气。 互相认识了以后，首先发言的当然是张校长。 手里拿着昨天写好的策划案，很郑重的强调了办学宗旨： “安全第一，学习第二；开心第一，成绩第二；应试第一，知识第二。” 很是精准的说明了辅导班的核心竞争力，现在的暑假班就是家长送过来看孩子的，接触的是孩子服务的是家长，孩子开心家长放心就是圆满完成任务了。 寓教于乐才是辅导班的办学方式，要是放假了还跟学校一样上课，不但学生累老师也受不了。 讲的都是张十三的经验之谈，肯定有很多不符合主流的思想观念，但都是很实用的东西。 听得最认真的是那些学霸级的大学生，其次是实习老师和后来留下的几个招生时表现比较好的高中生，最让人无语的反而是那几个正式的老师，要么一脸无所谓，要么直接嗤之以鼻，一副天老大我老二的样子，只有一个姓王的女老师看着比较友善。 果然是当吉祥物的命运。 之后根据各自的表现分了班级，思维比较活跃的去哈佛英语，做事比较认真的去翰林教育，比较能镇住场面的去卓越启智。 后期再根据需要轮换。 林林总总安排了一大堆，散会以后又留下谢姐，林雅萱和那个比较有眼力劲的老师开了个小会。 还是按之前的安排，谢姐负责卓越启智，等安顿好以后让张妈接班。 林雅萱负责翰林教育，让那个姓王的老师辅助她，看样子是认出了林局长的闺女，并没有觉得委屈。 张十三负责哈佛英语，略过不提。 再次强调了安全第一，之后就散会了，只等着明天正式开课。 林雅萱仍旧不会骑车，本来被林妈妈吓得不想招惹她的张十三，实在不忍心让她走着回去。 最后还是决定载她回家。 一样的路，一样的人，不一样的是小摩托换成了自行车，回去的时间更长，路上更颠簸。 白衬衫驮着白裙子，游走在树荫里。 张十三总是很龌龊的选崎岖不平的路面走，吓得姑娘不得不环住了他的腰，一开始没什么反应，更加变本加厉，直到到最后林姑娘又下手掐了他腰上的软肉，这才老实下来。 “一直没机会问你，考了多少分啊？”被发现做了坏事首先是要转移话题。 “考的一般，651，过了一本线。”虽然姑娘说的谦虚，但是语气里还是透漏出得意，一副你快夸我啊的语气。 “考这么好啊，肯定能上个好大学咯。” “那当然，我妈让我上北都师范，也不知道能不能考上。”仍旧是得意的假装谦虚。 “肯定能啊，以你的成绩赶好了都能上水木，别说一个小小的北师了。“ “那那你以后会去北都吗？”少女突然很小声的问道，这个弯儿转的张十三猝不及防。 “北都？肯定会去啊。”很理所当然的回答，这两天一直在寻思报北都哪个学校的志愿，作为后世的互联网企业聚集地，张十三怎么可能不去。 直男果然是直男，不该想的瞎想，该懂的不懂，丝毫没听出少女的潜台词。 “咦，你要去北都啊，你去北都干什么，不办辅导班了吗？” “去上学啊，我应该也会报北都的志愿。”想了想，张十三终于透漏了自己的高中毕业生身份、 “去上学？你也是今年考大学？？”少女的声音一下子高了八度，手上也不自觉的抓紧了什么东西。 张十三只觉腰间一阵剧痛，车把都稳不住，“砰”的一声撞树上了，幸好骑得不快，除了晃了一下没什么大碍。 “女侠，你属什么的，疼死我了。” 不顾张十三挤眉弄眼的揉着腰，林少女很是执着的问道： “哎，你真的今年考大学啊，没骗我吧，为什么你看着那么老？” 老？明明是成熟好不好，对林姑娘的用词无力吐槽。 “对啊，90年的，小时候早上了两年学，当然今年考大学了，骗你干嘛。”张十三没好气的回答，腰真的好疼啊。 “你也90年的？我也是哎！我三月初四，你哪天生日。” “你三月初四？我三月初三，小姐姐，恭喜你，你比我正大一天。” “哪有那么巧的事情？不准骗我，你到底是哪天?” 回答她的直接是一张身份证。 也不骑车了，就这么推着自行车边走边聊，一问一答的，除了重生，张十三把所有能说的事情交代了个干净，越聊小姑娘越开心。 “你妈”眼见就要到小区门口了，张十三还是想问清楚林妈妈到底是不是精神分裂，为什么前后差别那么大。 “我到家了，我肯定会报北师，你也一定要报北都的大学啊。”不待张十三说完，林雅萱扔下这句话就跑了，只留下一头雾水的张十三。 这算是被表白了吗？你倒是把话说清楚啊，还有，你妈到底是不是精神分裂啊？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章 爱情和金钱 “妈，妈，你知道吗，我们的小老板竟然真的是“小”老板，他也是今年考大学哟，生日比我还小一天！” 林雅萱很是迫不及待的跟老妈分享她的新发现。 “太不可思议了，我一直以为他比我大好几岁，真的好厉害！刚毕业就当老板了。” “你还说他歪心思多，才没”看着亲妈狐疑的眼神，林妹妹这才觉得说错话了，尴尬的吐出最后两个字，声音已是细不可闻。 “才没有呢。”完了，脸好热。 “我我我洗澡去了。” 实在受不了老妈越来越精彩的表情，借口澡遁，狼狈的躲到屋里去了。 一头扑到床上，林姑娘后悔的要死，为什么要跟妈妈说这些。 肯定被老妈误会了，竟然把亲妈当闺蜜，这智商也是够了。 直到晚上吃饭，林雅萱仍旧跟个鸵鸟似的缩着着脑袋，太丢人了，很有种无言见江东父老的意思。 饭桌上，林父看看这个看看那个，很是莫名其妙，为什么正宫和小情人都这么反常。 “闺女，咋了？” 林同学抬头看看老爸，又瞟一眼老妈，欲言又止，楚楚可怜。 “媳妇，咋了？” 林妈妈白了一眼林爸，又瞪了一眼女儿，也不说话。 “不是，你们怎么了，吵架了？” “还不是我妈，她怀疑我早恋。”到底是还是年轻人定力不行，林同学很快破功，一开始只是不好意思，说着说着竟然委屈起来，好冤枉啊，哪有早恋嘛，顶多算是刚有点好感而已。 “真的？萱萱，你谈朋友了？”林爸爸的声音一下子高了八度，跟跟个护崽的老母鸡似的，丝毫没听出女儿的委屈，只关心她有没有早恋。 “哪有，我只是说张十三很厉害，我妈就怀疑我喜欢他。”林小姐很是愤愤不平。 林妈妈又白了女儿一样，非常不屑，是不是喜欢你自己没数吗？ “爸，你看她！”也顾不上矜持了，林姑娘直接使出了撒娇大法，要是争取不到亲爹的支持，自己肯定扛不住亲妈。 没理会女儿的撒娇，林局长很是惆怅，老子养了十八年的白菜就这么被猪拱了？ 虽然闺女长大了，过了暑假都要上大学了，心理明知道早晚会有这么一天，但是乍一听到消息，老子还是好气啊！ 心理即恼怒又迷茫，老子该怎么办，老子只是教育局长又不是教育专家啊，早恋这么敏感的问题我该怎么和闺女谈？说轻了没用，说重了，就这么一个宝贝女儿，舍不得啊。 给林妈一个眼神，媳妇，该你上了，媳妇没反应，唉，关键时候就是靠不住。 “萱萱，你真喜欢那个臭小子？”林爸决定先问清楚，然后见招拆招。 “哪有，都是老妈瞎说的，我只是跟她说张哥比年龄我还小一天，就办了好几个辅导班，很厉害，我妈就用那种眼神看着我。”林姑娘义愤填膺的控诉老妈的罪行。 “比你小，你还叫他张哥？都有昵称了，不是早恋是什么“张妈终于说话了，但是关注的点明显不对。 “”这个问题好难解释，为什么要叫他张哥？谁知道他那么小啊，大骗子，崔艳那么大都叫他张哥。 这下小姑娘连张十三都埋怨上了，都是这个坏人，装的那么成熟干嘛。 —————— 不止林雅萱处境艰难，张十三的日子也不好过。 张妈和张爸到底没忘记儿子赚钱的事情，也不可能忘记，吃过晚饭，两口子决定跟儿子好好谈一谈。 “小山，你那辅导班赚了不少钱吧？” “嗯七八万吧。”没必要隐瞒，总有些东西比钱重要。 “七八万？怎么这么多？前几天不是才一万吗？”虽然明知道儿子赚了不少，但是七八万的数目还是让两口子很吃惊。 张爸想抽口烟压压惊，手抖的厉害，手里的烟怎么也放不到嘴里。 张妈也是吓得不轻，眼神不住的在儿子和和丈夫之间扫视，这事儿跟商量好的不一样啊。 本想着去了本钱能剩个两万块钱就不错了，干脆大方点，留着给儿子当学费得了，虽然有点多，算上一年生活费也大差不差的。 可是，谁能想到竟然挣了七八万，这数目都能在村里盖两套新房子了，全交给儿子是不是太多了。 “这钱在你手里放着” 说了一半，张爸也说不下去了，说你自己留着交学费？钱太多了，比自己打拼了半辈子的积蓄还多，都够交八年的学费了。 说家里钱钱紧张，留着补贴补贴家用？也张不开嘴啊，先不说钱都是儿子辛辛苦苦赚的，虽然看起来也谈不上什么辛苦，但到底是儿子自己赚的，走遍洛水镇，也没有老子给儿子要钱的道理，更何况两口子现在都挣钱，日子过得算是比上不足比下有余，除了供儿子念书也没什么花钱的地方。 说你还小，你自己拿着我不放心？更是张不开嘴，自己十八九的时候可没赚到这么多钱，依着现在的工资来看，到三十八九也赚不到这些，儿子比老子有本事，还考上了大学，哪还有什么不放心的。 都怪这败家老娘们，非要跟儿子谈谈，连数目都没打听清楚还谈个球哦，害老子下不来台，张爸恨恨的瞅了一眼张妈。 “这钱在你手里放着，你打算怎么办？”索性先把皮球踢回去，看看儿子怎么说。 “也没细想，留着做生意吧，反正不可能存银行。”张十三也不知道怎么说，心理是不情愿把钱拿出来的，但是要是父母真要，给了也就给了，只是心疼现在的大好机遇，毕竟能一下子弄个几万的机会也是可遇不可求的。 “存银行不好吗？你都要上大学了还怎么做生意，做生意哪有那么容易？万一赔了咋办？”刚说完这句，张爸又想到好像儿子做生意真的很容易，钱都跟白捡的似的，头疼，这还怎么往下聊。 “存银行太亏了，越往后钱贬值的越厉害，利息根本追不上通胀。“ 说到这看父母一脸的迷茫，一副什么贬值，什么通胀，都是些什么鬼的表情。 毕竟关系到以后得经济大权归属，张十三解答的很是认真，又换成大白话翻译了一遍： “简单点说，就是越到以后钱越不值钱了，现在八万能买套房子，如果存银行，存上十年连本带利也就十来万，到十年后十来万可能也就够买个卧室的。就跟十年前的钱跟现在的钱比一样，十年前几千块就够盖正房，现在几千块顶多能盖个偏房。” 为了让老爹好接受一点，没敢说十年后可能只够买个厕所的，还举了个很贴近生活的例子。 “再说做生意吧，往后几年经济形势越来越好，只要不瞎折腾，想赔钱也难，再说大学跟高中不一样，一天就上半天课，剩下半天也不能光玩啊，到时候我在旁边做点小生意，也不耽误学习。县城那个辅导班我打算留给你俩，可能没现在挣得多，但是总比你们上班强。”尽量说的轻描淡写，跟高三老师忽悠傻孩子一样，就差把大学说成天堂。 “给我们看着？我们能管的了吗，你妈好歹上国高中，我可是连初中都没念过，怎么教小孩？”一听要把县城的辅导班留给自己，张爸没心思关心钱不钱的了，本能的就想推脱。 “不要你教，雇两个师范的毕业生当老师，你俩就是看着孩子别出事，再加上每天中午给孩子做饭就行，这个以后再说，我至少还要在家里待上俩月。” “行吧，那你这钱打算做什么生意？如果不好做，真不如按你说的买套房子，有套房子，等你结婚的时候也好说媳妇。”老爸得注意力已经才从钱的问题上转移到了买房娶媳妇上面。 “对啊，要不买套房吧，家里还有点钱，给你添上买套大的。”说道买房，老妈来了精神，做生意什么的插不上话，爷俩决定就行了，但是买房娶媳妇可躲不过自己。 又是好一番解释才打消了父母买房的冲动，把买不买房的事情推到了两个月之后，毕竟还不知道能考到哪去呢，只要儿子有一丝脱离农村的希望，父母都会砸锅卖铁的支持。 张爸躺在床上，想着今晚的事情，逐渐回过味来，一晚上做决定的竟然都是儿子，自己一直被带着跑。 唉，孩子太有本事，这爹不好当了！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七章 正式开课（求推荐，求书单） 第二天不到七点，张十三就到了辅导班，先是和谢姐和林雅萱碰了个面，最后确认了一下，一切都准备妥当了。 谢姐还好，很让人放心，林丫头就有点奇怪了，看张十三的眼神很是不忿，好像他做了什么伤天害理的事情一样，一点也没有昨天的可爱和温柔。 搞不懂。 张十三可不知道昨晚小丫头被亲爹亲妈审问到半夜，问的全是关于他这个大骗子的，本来只是有点好感，越描越黑，最后给定性成了早恋。 今天见面小姑娘没咬他一口就算是菩萨保佑了。 由于第一天上课忙的要死，张老板没工夫勾搭小姑娘，看林妹妹不在状态，只得嘱咐了王老师几句，让她多担待点。 这王老师也是个妙人，很是上道，就连辅导班桌子不够都是她给解决的，车都没用张十三找，昨天一天就给凑齐了。 看起来好像教书育人都是次要的，照顾好林小公主才是她的主要工作，虽然很被其他老师看不起，但是能低三下四到这种程度，只要能抓住机会，何愁起不来。 看着张十三连问都没问自己，林雅萱那个气啊，姑奶奶因为你受了那么大委屈，你就这么拍拍屁股走了？等没人的时候一定掐死你。 转了一圈回到哈佛英语的时候，几个年轻的老师已经在门外等着了，或许是不熟悉的原因，显得有点局促。 八点才上课，还有一个小时，学生都还没来，闲着也是闲着，跟几个老师聊聊天，年龄都差不多，一番玩笑之后没一会儿就熟悉了。 七点二十，有上班比较早的家长提前把孩子送过来，是个小姑娘，客气了两句就留下孩子火急火燎的走了。 八点整，96个学生到了88个，很吉利的数字，给剩下的8个打了电话，都说是刚放假让孩子多玩两天，过几天再送过来，爱什么时候来什么时候来吧，孩子少点更省心。 另外两个班也是这么个情况，卓越启智缺两个，翰林教育缺五个，都打过电话，没什么意外发生。 按照年级分好了教室，第一节课简单的摸了摸底，考试题出的比较难，判卷子很快，成绩都不是很理想，一半学生没及格。 毕竟是小地方，老师的水平也很一般，甚至有英语老师半辈子分不清“r”、“i”的读音，或者能把美式英语读成洛山方言的味道。 这些成绩都要找机会发给家长的，等到课程结束的时候会再考一回，好做个对比，当然毕业考试会比入学考试的题目简单一些，算是上不了台面的小手段。 这还算可以接受的，最狠的是少数任课老师办的班，会在每次考试前一天把卷子给报了班的学生讲一遍，这就导致报了班的学生平时考试都是满分，一到期末就完蛋，真不怪孩子，因为期末卷子老师拿不到。 学生都是被学校老师调教好的，上课很乖，招来的老师也都有当老师的经验，没出什么幺蛾子。 看着没什么意外，又去其他两家转了转，卓越启智的老师正带着孩子做一些跟学习相关的小游戏，或许没有接触过这么有意思的教学方式，每个孩子都很兴奋，看了一圈就知道这帮孩子跑不了了，哪怕家长不愿意，孩子也得拱着来。 到翰林教育的时候，没见到林妹妹，问了下王老师，得知林妹妹正在给幼儿园的小朋友上英语课。 躲在窗外看了会儿，教的是简单的儿歌： apple round， apple red （苹果圆，苹果红） apple juice， apple swee（苹果汁，苹果甜） apple， apple， i love you （苹果，苹果，我爱你） 林姑娘教一句，孩子们跟一句。 林老师教的很负责，小朋友们学的也很认真。 让一群奶声奶气的孩子们一衬托，显得林妹妹是那么的干净和纯真，如同白雪公主。 张十三有点入迷了。 直达林妹妹不经意间发现了张老板，并趁着孩子们不注意的时候，做了个掐人的动作，张十三这才讪讪的离开，临走还闷骚的做了个比心的手势，也不知林姑娘看懂没有。 三家学校都进入了正轨，左右无事的张十三偷偷的去了另外几家竞争对手那里踩了踩点。 一群弱鸡里面做的最好的依旧是“太阳花”，看样子老师也是招的兼职的高中生，大约七八十个学生，人数跟哈佛英语差不多，教学水平和学费跟卓越启智一个档次，一个暑假也能挣个七千八千的。 除了太阳花，其他的就不够看了，少的只有十来个学生，多的也就二三十，根本没有一战之力，好几个班里连老师都没有，只有一个中年妇女看着孩子们写作业。 除了自己的三家，所有的暑假班加起来大约有二百来个学生，还没自己的一个班多，这让张十三很得意，这么一看，自己一口气招了550个学生，压根就是整个洛山县的孩子王了。 微软那么牛逼也只占领了88%的市场，在辅导班这么没有技术含量的领域里，张十三一个人就占了大半，算是事实上的垄断了。 垄断就垄断，也没什么好担心的，生活不是，都是小买卖人，没有那么多波谲云诡，顶多也就是羡慕嫉妒眼红、说两句酸话而已，还做不出投毒砸店、折胳膊断腿的事情来。 其实也就是今年，趁大部分人没反应过来才让自己捡了个便宜，等到明年暑假，八仙过海，没有一个好相与的。 ———————— 由于是第一天上课，为了预防出现什么意外情况，中午并没有提供午饭，午托是第二天才报名。 所以张妈并没有正式上班，之前一直在工厂，没机会出来，趁着今天有空，母子两人去置办了一些厨具和调味品。 根据之前的调查，预计三个暑假班加起来大约有一二百个孩子会选择在学校吃午饭，先去批发了二百个不锈钢餐盘，跟店老板说好了多退少补。 由于用的急，东西又沉，并没有在淘淘网上买，看了看价格大约多花了三四百，林林总总的两千多块钱又花出去了。 那么多人的饭，一个人是肯定做不过来的，张妈找了一个远亲的阿姨来帮忙，张十三并不认识，看着很老实的一个人，打了个电弧，连工钱都没问就过来了。 厨房在哈佛英语的后院，做好之后用三轮车送到另两家去。 中午先是试了试手艺，只供给不愿回去的老师，大家评价还行，也就这么定下来。 第一天就这么平平安安的过去了，晚上放学的时候特意问了几个家长，都是好评。 不出意外，自己这边的三个牌子算是做起来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章 卖猪肉打秋风（感谢无字书虫的打赏） 第二天早上刚开门没多久，门口来了一辆金杯小卡，先是副驾跳下一个虎头虎脑的小胖子，叫窦麟灏，印象很深，不深不行，登记的时候查了半天手机才把名字写对。 小胖子下了车也不进门，就那么站在门口啃煎饼。 这孩子挺有礼貌的，还知道吃完再进来，张十三正想跟他说进来吃也没关系，仔细一看原来是在等人。 只见又从驾驶室钻出一个肥头大耳的二百斤大汉，五短身材，一脸横肉，跟个黑面阎罗一样。 “哐”的一关车门，整台车都跟着抖了几下。 大汉直愣愣的走进店里，先是面无表情的环视了下屋里，看只有张十三一个人，拍了下桌子很桀骜的问道： “喂，你们校长呢？” 坐在桌子后面的张十三被吓了一跳，搞不懂哪里得罪了这路好汉，难道是孩子在班上受欺负了？就这体型也不可能吧。 不知道发生了什么事情，张十三决定先不透露身份，问清情况再说。 可惜天不如人愿，没等张十三张嘴，跟着进来的小胖子就指着张十三对壮士喊道： “爸，他就是校长！” 完了完了，看来躲不过去了，当老师的最怕碰到这种一看就很胡搅蛮缠的家长了，讲理都讲不清。 “哟，您就是校长啊，不好意思不好意思，没想到校长你这么年轻。我是窦大壮，窦麟灏他爹，校长您贵姓？“ 眼前的好汉一听儿子说张十三就是校长，愣了一下，忙不迭的就认错道歉，一点也没有之前的嚣张跋扈，黑面阎罗都笑成了弥勒佛。 这前倨后恭的样子搞得张十三很是懵逼，都不知道怎么说话了。 “额、额，你好，免贵姓张，我就是校长，请问有什么事情吗？” “是这样啊，张校长，我是来谢谢你的，你不知道啊，我这熊儿子都上二年级了，还不会写自己名字，没想到昨天只来上了一天课就会写了，还是你们这教的好，等我好好给你宣传宣传。” “应该的，应该的，不用客气。”不至于啊，不就学会写个名字吗，用得着这么激动吗，虽然你儿子这名字确实很坑爹。 “真不是客气，是真好。张校长，我听孩儿他妈说你们这中午要管饭是吧。” 张十三又被拐了个猝不及防，为什么这么多人喜欢前言不搭后语。 “对的，你是要给孩子报名午托是吧，一个月60，一荤两宿，三菜一汤，从今天开始。” “不是，不是，张校长，我这不是在南市场卖肉吗，想问问你们这要不要猪肉，都是熟人，绝对便宜，每天管送。” 原来是来推销猪肉的，够有生意头脑的，大早上就上门了。 但是你卖个肉而已搞这么夸张干嘛，还来感谢老师教会写名字，说的跟真的是的，既然是感谢咋不说提个猪头过来。 推脱自己不负责午托这块，到时候会帮他问问的，又留了号码，这才才打发走了。 —————— 怪事年年有，今年特别多，早上刚送走一个苏大壮，快到下课的时候又来了个两个推销的。 一个油头粉面的男的和一个浓妆艳抹的女的，都是三十来岁，男的语气比苏大壮还要目中无人。 “你们负责人呢？你让他过来，就说我教育局的。” “有什么事吗？我就是校长。”有了苏大壮那一出，现在的张十三变得淡定多了。 “这位是王经理，大河保险公司的，你这的小孩是不是没买保险？让王经理给你介绍下。” 粉面男很是理所当然的说道，连个自我介绍都没有，也没等让，说完话就大大咧咧的坐下了，翘着二郎腿，一颠一颠的，很是潇洒。 浓妆女倒是比男的客气点，简单介绍了一下自己，不过神情也是很狗仗人势的，有意无意的暗示自己在教育局有关系，潜台词就是如果不买点保险，他们也不是吃干饭的。 稍微套了下话，原来是两口子，男的是教育局的小干事，连股级都不算，女的也不是什么经理，就是个推销保险的，张十三很是无语，难道自己看起来就这像个软柿子？还是现在的强买强卖都这么牛逼了？ 弄清楚是这么不上台面的事情，张老板乐了，别人重生都标配装逼打脸，原来自己的机会在这呢。 先稳住两人，然后偷偷出门给林雅萱打了个电话，让她过来一趟。 “干嘛？”小丫头语气凶巴巴的，奇了怪了，到底怎么惹到她了？ “女侠，先不跟你闹，有人踢馆来了，快过来镇场子，让崔艳载你过来。” “你让我过去我就过去啊，我为什么听你的，你请我吃饭啊？”林姑娘很是傲娇，也不问什么事儿，先把条件提了再说。 “行行行，你快过来，你过来我中午就请你吃好吃的。” “那行吧，勉为其难的给你个面子吧。”一听有好吃的，林姑娘爽快的答应了。 没三分钟，林女侠就带着司机到了楼下，崔司机说自己还有课，问清了没自己的事儿，骑上车就回去了。 三言两语的把情况跟林姑娘一说，林女侠正是正义感爆棚的年龄，很痛快的就答应了配合。 简单商量了一下两人上了楼，林姑娘扮演老板，张十三故意遮着粉面男的视线给浓妆女做了介绍。 “张校长，你不是逗我吧，她是老板？你就够年轻的，你老板岁数还没你大？” 浓妆女压根不信，也是，林妹妹确实显小了些，一看就是中学生的样子。 听到浓妆女这么说，林姑娘忍不住了，又想起来被张老板忽悠叫哥的事情，一边小声埋怨一边又掐了张十三一把，手法越来越熟练了。 “让你骗我，活该” “咳”猝不及防的挨了一下，张老板差点叫出来，干咳了一声遮掩尴尬，本能的往旁边一躲，让出了半个身子。 看见张十三和林姑娘的小动作，浓妆女更是确定自己的猜测是对的。 “张校长，这就没意思了吧，你真当我们是好惹的？你” “麻烦问下，你是林雅萱同学吗？” 看见林雅萱侧脸的粉面男站起来打断了浓妆女的话，果然是每个想进步的人都能记住领导的一切。 “对不起，对不起，都是误会，我们搞错了。” 待看清林姑娘的正脸儿，粉面男也不待林雅萱回答，拉起浓妆女就走，毕竟收保护费都收到老大家里来了，此时不跑更待何时。 留下张十三两人面面相觑，好没意思啊，就这么走了？白排练了，说好的装逼打脸呢。 “你认识那人吗？” “不认识啊，你不是说我爸单位的吗？” “应该是吧，要不怎么认出你就跑了，话说，洛山县很多人认识你吗？” “切，别以为我不知道你在想什么，只是因为都住在同一个小区吧，我妈很喜欢之前分的那套房子，一直没搬新家而已。” “对了，你刚刚掐我干嘛？我没惹你吧？”张十三还是决定问清楚，老挨掐也不是个事儿呀。 “你还说，明明比我小，还骗我叫了你那么久的张哥，不掐你我掐谁。” 边说边又掐了一下。 不如不问，真是一个疼痛的领悟。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十九章 半月（求推荐求收藏） 中午的饭到底是没有吃成，林妈妈正处于敏感时期，跟个护犊子的母猫一样，林雅萱的任何行为都会被她无限放大。 为了少点麻烦事，林妹妹决定这段时间还是老实点，好不容易讹到的请客只能先欠着。 中午依旧是张十三骑自行车送姑娘回家，少女的感情就是这样，越管越是叛逆，做父母不让做的事情总会有种挑战权威的快感，比如林姑娘亲近张老板。 一路说说笑笑，在张十三答应了一系列不平等条约之后，林雅萱终于决定不再计较被骗叫张哥的事情，也答应不会把实情透漏给别人，包括闺蜜崔艳。 女人的感情就是这么微妙，跟感情冲突的时候，闺蜜总会被莫名奇妙的牺牲掉。 崔艳可是比张十三大两岁，仍旧天天张哥张哥的叫着，林姑娘只要听到就会偷笑，但就是不点破。 等送完妹子回来，午饭已经开吃了，大部分家长还在观望，暂时只有不到一百个学生报名午托，就这已经搞得张妈捉襟见肘了。 随着后来几天报名吃饭的孩子越来越多，张爸也辞了厂里的工作，加入了做饭的行列。 两口子加一个远亲帮忙，三个人勉强能支撑起后厨来了，肉菜都是通过苏大壮和他的朋友们采购的，不仅便宜还包送上门，省了不少心。 张爸张妈对现在生活的生活很满意，除了夏天厨房里有点热，现在的工作比起以前简直就是享受，依两人的性格也不会做什么偷工减料的事情，小饭桌在家长间的口碑竟然还不错。 日子就这么一天天的过去，也没再出什么状况，推销保险的那两个奇葩从被林雅萱吓跑之后没再来过，甚至连卓越启智和翰林教育都没去。 倒是听说“太阳花”等几个辅导班给孩子们买了意外保险卡，10块钱管六个月，应该是那俩奇葩推销出去的。 中间有派出所的人来过，说是因为有外地的学校闯进了不法分子，弄伤了几个小孩，影响很恶劣，所以县公安局要求人员集中的场所必须要安摄像头，辅导班也在范围内，而且必须在三天内安完，哪怕是视频聊天那种都行。 来检查的人还推荐了几家数码店，看了看价格，没比市面上的高多少，干脆直接安上了，有个监控也省了不少心思。 后来有个小朋友自己走路左脚绊右脚摔破了头，就是因为监控拍的清楚，才没被赖上，免了学费，包了个红包就解决了。 课后辅导这种行业也不需要太多管理，教课和维持纪律都有老师负责，另外张妈也很上心的帮忙看着，只要能按时发工资也出不了什么乱子。 所以张老板就这么闲下来了，没事就去翰林那边勾搭勾搭妹子，但立志成为一代名师的林姑娘上班的时候很是负责，每次都懒得搭理他，这就导致除了偶尔送林妹妹回家以外，竟然没有什么增进感情的机会。 一直是一种友情以上，恋人未满的状态，两人倒是都还挺满意这种感觉。 林姑娘是因为不想被坐实了早恋，所以就这么一直自欺欺人，而张十三是因为状态一直没调整过来，毕竟很多年都没谈过恋爱了，向来追求今晚相恋明早分手的张一夜，突然感觉这种不用急于上床的暧昧也挺好的。 时间一晃过了半月，到了7月15日，原来在网上委托的注册北都市皮包公司的业务，本来对方承诺的是7天拿证，后来总会因为各种理由一拖再拖，等了足足半个月可算是寄过来了。 800块钱外加三个月的的代理记账业务，终于拿下了这么一张执照。 除了名字是自己起得，包括地址在内的一切信息都是虚构的。 张十三也不介意，仍旧很是新鲜，虽然没有第一次见到八万现金的那种激动，好歹也是两辈子创办的的第一家公司，足够高兴上几天了。 另外等待执照的期间还委托了县里的办证中介先注册了一个体户，用的哈佛英语的名字，卓越启智和翰林教育还是黑户，因为辅导班在洛山县尚属于新鲜事物，所以一直也没人来检查，倒是让张十三钻了个空子。 特意去买了两个铝合金的相框，把两张执照挂在最显眼的地方，进门就能感到，一下子显得正规了不少。 弄完执照后又没事干了，只好继续在群里跟同学聊天打屁，天天的混吃等死，等个米虫似的。 本来因为记忆推后了十年，67个高中同学只记得那么一二十个，经过这一阵在群里闲聊，又想起来不少。 最起码发消息比较活跃的那些已经很熟悉了，时不时扔出一个来自未来的段子，总会逗得寡见少闻的同学们哈哈大笑，很是积累了一波粉丝，有种要成为群聊之王的架势。 明天就要返校报志愿，今天群里变得格外活跃，连从放假就一直潜水的几个万年老乌龟都出来冒泡了。 除了张十三，报志愿对每个同学来时都是大姑娘上轿头一遭，张十三虽然有那么两次经验，但也因为时间久远忘得差不多了，说不定还没其他同学懂得多。 群里信息刷新的很快，手里的山寨手机有点跟不上趟的感觉，一卡一卡的。 “你们知道吗，陈瑶瑶考了市状元，被北都大学提前录取了。”某个八卦女发了这么一条消息。 下面一片的“撒花”、“666”，这些词都是跟着张十三学的，年轻人学这些没用的东西总是很积极，仿佛学会了几句别人不知道话就会变得见多识广一样。 陈瑶瑶是张十三班里的学霸终结者，三年时间里一直霸占着年级第一的位子，连第二都没得过。 曾经因为班主任突然冒出来的“先进带动后进”的想法，还跟张十三同桌过半学期。 可惜因为三观不一致，性格不合拍，两人根本尿不到一个壶里，一个玩、一个学各顾各的，同桌两三个月连话都没说几句。 张十三一直认为两人尿不到一个壶里主要是原因是性别，毕竟一个站着一个蹲着，要是非要尿到一个壶里的话，除非蹲着的站起来或者站着的蹲下，显然两人都没有迁就对方的意思。 确认过眼神，我们不是对的人。 说真的，如果不是为了搞对象，一般都是同性一起玩，男跟男，女跟女，公鸭子不会配母鸡。 此时看到这条老同桌被北都大学提前录取的消息，张十三倒没有什么羡慕嫉妒恨的心思，自家人知道自家事，能考560已经是菩萨保佑，再有什么不该有的想法就要天打雷劈了。 随大流的发了句祝贺的话，没一会儿话题就结束了，毕竟北都大学离大部分人真的挺远的，还是考虑考虑怎么报志愿比较现实一些。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十章 路上捡了个林妹妹（求推荐） 由于16号报志愿，昨晚就安排好代班，给所有刚高三毕业的员工放了一天假。 张老板也要报志愿，所以16号也没上班，难得的睡了个懒觉。 在路口拦了个洛山县开往市里的中巴车，车上人不是很多，大都单个坐着。 下意识的扫了一眼车里，想看看有没有能入眼的小白菜，这好像是所有男人的共性，总是期望在火车或者汽车上遇见一个漂亮的姑娘，然后幻想着来场浪漫的邂逅，然并卵，坐了那么多年的车也没遇到过。 然而今天却出现了意外，竟然在车上看到了林雅萱，她不是县一中的吗，去市里干嘛？ 林姑娘一个人靠在窗边，正戴着耳机闭目听歌，并没有注意到张十三上车。 张十三直接坐在了林姑娘的旁边，也没打招呼，就那么看着她。 人的第六感其实很敏锐，哪怕睡着了，旁边做个人都可能惊醒，更别说林雅萱只是闭着眼睛。 好似感受到了张十三的目光，林姑娘的睫毛抖了两下，眼睛睁开一条缝，一看旁边是张十三，瞬间睁大了眼睛，很是惊奇的问道： “小弟弟，你怎么在这？” “别叫我小弟弟，还想不想要工资了？我还想问你呢，你不是县一中的吗？不去报志愿你去市里干嘛？” “谁说我是县一中的，我只是高三转到县一中上的，我的学籍还在在市一中呢。还有，别拿工资威胁我，你要敢不发我工资，我就让我爸封了你的学校。” 林姑娘故作凶狠的挥了挥小拳头，接着又说： “别以为我不知道你为什么给我那么多工资，想狐假虎威是吧？我妈都跟我说了，你个大骗子，妈妈说你坏心思多真没说错。” “怎么可能，微臣对公主可是真心的，我认识你的时候可不知道你爸是谁呢，这你不否认吧，你现在管着翰林，你就是老板娘了，当然应该比别人挣得多。”张十三赶紧辩解， “苍天为证，日月可鉴，如果我骗你就让我下雨挨雷劈，出门遇车祸。”张老板这种老油条的求生欲可不是一般的强，立马赌咒发誓，肉麻的话一套一套的。 刚说完， “吱——” 一个急刹，司机拉开窗户就骂：“不想活别连累别人啊，没看见有车吗，瞎跑什么？” 张十三：我有一句mmp不知当讲不当讲，要不要这么巧？老子刚发完誓你就来这套？ 看着张老板懵逼的表情，林姑娘愣了一下，接着就是嫣然一笑，越笑越厉害，最后干脆笑弯了腰， 趴在张十三肩膀上一抽一抽的。 “有本事你再发誓啊，大骗子，老天都看不过眼了，哈哈哈哈，笑死我了。”好不容易缓过来，说完这句话，林姑娘又笑个没完。 “不行了，不行了，大骗子你笑死我了。” “好吧，那我说实话吧，我就是看上你爸了，所以才不择手段的接近你，对不起，其实你只是个幌子，我对你这么好的目的就是通过你接你你爸，你能原谅我吗。” 张十三语气低沉的说道，语气更是整的跟言情剧似的，停顿了一下，用余光看到林姑娘姑娘怒目圆睁，一副我很坚强，我要忍住不哭，不能让人渣看笑话的表情，眼看就要掉金豆子了，这才不急不缓的说道： “因为我是同性恋，你爸是那么玉树临风，英俊潇洒，简直就是我命中注定的如意郎君呕，我实在编不下去了，哈哈哈。”边说还边夸张的掐着兰花指，做出西子捧心的动作。 这回换张十三趴林姑娘身上笑个不停了，林妹妹身上的味道很是好闻，皮肤嫩滑的跟绸缎一样，都不想起来了。 感受到林姑娘的肌肉正逐渐变得僵硬，张十三知道火候差不多了，一下子停住笑，麻利地直起身子靠在椅背上，用手指着肩膀，装作面无表情的样子对林姑娘说： “好了，我笑完了，该你了。” 直看的旁边的两个男生目瞪口呆，世界上竟然还有这么风骚的操作，好想学，师父，你收了我们吧。 一路插科打诨，逗得林姑娘羞喜交加，感情不止进了一步，等中巴到站的时候，两人下车都是牵着手的，如果张十三再不要点脸的话，在车上就能把林妹妹的初吻拿了。 刚刚陷入爱河的林姑娘很是舍不得跟张十三分开，张十三也不会笨到就这么分道扬镳。 索性决定先送林妹妹去一中，然后自己再折回二中。 两所学校都在市里，离得并不远，绕这么一圈也废不了多少工夫。 没打车，就站在门外的站台上等公交，边等边说着情话。 “对了，你又不是不知道我在二中，为什么还一个人坐车，不跟我一起来。” 刚上车的时候问这话不太合适，现在就差不多了，不仅不惹人反感，还会让姑娘以为你很在乎她。 “我又不是故意的，本来是爸爸送我来，刚出了家门，上边来了检查的，他又回去了，然后我才做的中巴车，哪想在车上遇见你，还故意占我便宜，大坏蛋！” “哦，原来是你爸爸送你来，那我现在是我送你去学校，是不是要谢谢爸爸，嗯，‘我买几个橘子去，你就站在此地，不要走动’。”说着张十三就跳下站台，还装出步履蹒跚的样子。 刚高考完，正是对课文最熟悉的时候，朱自清的背影作为经典中的经典，尤其这句父亲送别儿子的话向来是重要考点，更是熟悉到不行。 再联系此情此景，林姑娘哪还能不知道张十三是在故意占自己便宜。 少女很是羞恼，追上张十三就是一顿掐，这招是越来越顺手了。 “还占我便宜不？还敢让我叫爸爸吗？”手里捏着细肉，林姑娘恶狠狠的问道。 “不了不了，再也不敢了，女侠饶了小的吧！” “哼！对了，为什么你们男生都喜欢让女生叫爸爸。” 沉默了两秒钟，张十三迟疑的答道： “因为叫妈妈会觉得怪怪的？” 说完这话张十三又感觉到哪里不对，脱口问道： “你怎么知道男生喜欢女生叫爸爸？”难道老子被绿了？ “崔艳说的啊，她说她男朋友老让她叫爸爸。”林雅萱完全不知道这个梗的出处，很是认真的回答，眼睛里全是单纯。 张十三就这么沉溺在女生的眼神里， 林姑娘，你懵懂无知的样子真是太可爱了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十一章 抄底捡漏（求收藏求推荐） 把林雅萱送到一中站点，看着林姑娘进了校门，张十三这才打车赶往二中，等下车的时候时间已经有点晚了。 进了校园，张十三碰到一个很尴尬的问题，十多年没回来，早忘了教室在哪里，本以为凭借记忆能找到，看来还是高估了自己。 好在校园里人不少，问了两个长得好看的妹子，终于找到了教室，至于为什么要问好看的妹子，谁知道呢，或许就是缘分吧。 04级实验二班，应该是这里没错了。 教室门开着，里面人声鼎沸，一屋子的人三五成群的聊得兴高采烈，不再跟上学时候似的按成绩来分圈子，但还是做到了那女有别，各聊各的。 张十三刚一进门就被坐在角落里的吕昆昆看到了，举着手喊： “十三，这里！” 走近一看，一圈都是熟悉的同学，正围在一起大呼小叫的不知道干什么，上次在网吧里都见过了，并没什么陌生感。 “你们这干嘛呢？大老王没来吧？”大老王是班主任，一个脾气特别暴躁的中年男人，因为调皮捣蛋，张十三没少挨他的巴掌。 “还没来呢，没干什么，就是李林伟竟然勾搭上了一个妹子，我们刚刚看到他俩一起来的，这家伙竟然还装蒜，死活不承认，这不正审他呢。” 吕昆昆指了指旁边，透过人群的缝隙看到李林伟正被七八个人按在地上严刑拷打。 声音很是凄惨，但仍旧是一副死猪不怕开水烫的模样，这哥们真是条二杆子。 少年人对异性总是充满好奇的，发现周围谁恋爱了甚至比真正恋爱的人还要上心，敢隐瞒情况？地上的李林伟就是榜样，毕竟单身狗的种群数量是远大于野鸳鸯的，根本没得反抗。 “对对，来，一起给他点厉害尝尝，得让他知道谈对象不汇报是要遭天谴的。” “我知道是谁啊，王佳佳，文科四班班花。” 实在理解不了李林伟这二杆子为什么宁肯遭受七八个大汉的轮爆，也不说对象的名字。为了让他少遭点罪，张十三索性替他说了。 “真的假的，你怎么知道的？”吕昆昆很是惊讶，这边连满清十大酷刑都上了都没问个所以然来，张十三刚过来竟然知道是谁。 “天机不可泄露，是不是真的你问李林伟呗，你看他那模样还能有假？”李林伟也是目瞪口呆，自己保密这么好都被发现了？ 小样，重生者的神奇岂是你们这群凡人能想象的到的，忘了谁也忘不了你俩啊，要不是为了参加你俩的婚礼，老子怎么会重生。 谜底说出来就没意思了，一群人也只是扯个理由玩闹，放开了李林伟，又聊了聊假期的生活，话题最终转到了填志愿上，毕竟今天来的目的就是这个。 “你们报什么学校？”冯义昊抱着一本厚厚的填报指南问道。 “我想报海洋大学，我姐就在海城，我看了下去年的分数线，应该够了。“ “我还没想好，应该就在省内吧，我妈不让我离家太远，不行就报义州学院，公交车2块钱就能到家。“ “十三你呢？” “报北都的吧，这辈子还没去过北都，想去北都看看。” 每个人都带着对大学的憧憬和担心，毕竟今年的高考题确实太难了，分数都低的离谱，以往的很多经验都做不得数，一天没收到通知书就一天放不下心来。 等了半个小时，班主任终于来了，带着厚厚的一沓答题卡，事无巨细的把注意事项嘱咐了一遍一遍又一遍。 张十三算是最没有压力的一个，报什么学校早就想好了，有了前世的经验，被录取基本上算是板上钉钉了。 一志愿报北都商业大学，学校是二本，但每年的录取分数都比很多一本还高，明年就会升级成一本，简直就是性价比最高的学校。 明知道录取分数线高，为什么张十三只还敢报呢？ 这还要从今年的特殊情况说起，前文也说了，今年题特难，所有人分数都不高，这就导致分数相对高的不甘心报北商，分数相对低的不敢报北商。 往年的热门学校在07年竟然空了一半的名额没招满，最后不得不跟一群野鸡大学一起补录。 简单点说就是：07年北都商大在永定省爆冷了，只要过了二本线就能上。 情况相似的还有北都经济学院、永定省财经大学、永定省建筑学院等好几个大学，都是那种往年超一本，今年过线就能进的大漏。 除了一本填了北商大，张十三把有印象的三个大漏都填了二志愿，剩下的则全填的北都的二本院校。 张十三一直觉得，如果大学期间想要好好发展，选好地方强于选好大学，选好大学强于选好专业，有个好爹强于一切，张十三没有广义上的好爹，所以还是选个好地方吧，没有比北都再适合自己的了。 连查代码带涂卡，没用十分钟就弄完了，检查了一遍后交给班主任，大老王接过来看了好几遍，憋了半天蹦出一句： “你这全是撞大运啊，不再考虑考虑？按你这报法，就是奔着复读去的。” 按说以班主任的立场是不应该说这种话的，毕竟志愿这东西，要是学生真按你说的改了，考上还好，皆大欢喜；万一没考上，肯定要落埋怨的，碰到急脾气，挨顿打都是轻的。 张十三很是真心实意的对大老王说了声谢谢，但仍旧坚持自己的意见。 说真的，大学是个机遇，但不适用与重生者。 即便出了意外没录取，大不了不上了，对重生者来讲，上个好大学是锦上添花，上不了也不影响什么。 之所以还要上大学，一是为了父母的面子； 二是大学真的是很美好的一段时光，依照自己的先知，这辈子怎么也不至于缺钱，所以如何活的快乐才是自己首先要考虑的，而上大学，真的很快乐。 报完志愿，先是给林雅萱打了个电话说中午要聚餐，问林妹妹要不要一起。林妹妹说中午也要和同学聚餐，又聊了几句，约好下午一起回家就挂了电话。 回到教室，大部分同学都交了卡，毕竟成绩都出来半个多月了，该怎么报志愿肯定都想了不止一遍，今天过来填上就行了。 又等了一会，除了几个女生还在纠结，教室里已经没几个人了。 等冯义昊上完厕所回来，一行人勾肩搭背的去了提前订好的苍蝇馆子，聚餐的饭店就在“穿越火线网吧”旁边，故地重游，张十三很是感慨，但已经不敢进去了。 学着大人的样子酒到杯干，没一会儿就喝大了好几个，说着很是热血的话，什么一世人两兄弟，我若牛逼肯定忘不了你之类的，幼稚而质朴。 临结束时又唱起了歌，鬼哭狼嚎： “朋友一生一起走， 那些日子不再有， 一句话一辈子 一生情一杯酒 ” 每个人都唱的那么私心裂肺，八个人唱出了八十个人的感觉。 刚唱了几句，隔壁的包间也加进来了，然后是隔壁的隔壁，隔壁的隔壁的隔壁。 最后整个饭店都在唱朋友，直到把结尾唱了一遍又一遍，把感情发泄的差不多了，这才结束。然后就是连串的叫好声，摔瓶子声，拍桌子声，如同一场狂欢。 歌唱完了，饭也该散了，默默地说一声：江湖路远，请诸君珍重。 最后的饭钱是aa的，每人不到二十块钱，张十三也没装大瓣蒜，老老实实的跟着aa，没必要在这种场合这时候充大款。 结账的功夫，电话响了，林姑娘的，电话里说她在电玩城，让张十三过去找她，旁边还有女生起哄的声音。 张十三这边也是一样，听到电话里是个女生，一群醉汉也跟着鬼哭狼嚎的。 没觉得谈恋爱有什么见不得人的，跟林姑娘打了个招呼，出了饭店，一群人直奔电玩城。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十二章 有你真好（求推荐） 到了电玩城门口，不理会几个牲口的调笑，掏出五十块钱递给吕昆昆说自己请客，留下几个人在前台换币，张十三独自进寻找林雅萱。 巧得很，刚一进门就看到林姑娘正和几个同学围着一台娃娃机大呼小叫的，完全没有平日里文静的模样。 走过去拍拍林姑娘的肩膀，林姑娘回过头来看到是张十三，很是高兴，自然的环住他的胳臂说道： “呀！你来了呀！我闺蜜看到你送我去学校了，非要我叫你过来，没耽误你事情吧？” 听到这话，林姑娘旁边的几个人也注意到了张十三，三男两女，都是学生模样。 离林雅萱最近的一个短发女生很是促狭的说道：”萱萱，不给我们介绍一下？“ 被闺蜜一打趣，林姑娘本能的松开了张十三，很是害羞的说道： “他是张十三，我、我朋友，就是你们早上看到的那个。” “噢——，原来是“朋友”啊，什么时候朋友都能手拉手啦，欺负我们没谈过恋爱是吗。” 短发姑娘拉了个长音说道，很有起哄的天赋。 看林姑娘脸都红了，哪能任由妹子被人欺负，张十三主动牵起林妹妹的手说道： “大家好，我是张十三，雅萱的男朋友，还请各位小姐姐多多关照。” 这时，去买币的几个人恰好过来了，本以为他们的到来会让场面好一点。 没想到几个牲口早有商量，齐刷刷的走到林雅萱面前站定，很是整齐的喊了一声“嫂子好！”整的跟古惑仔似的，林姑娘的脸更红了。 又是一番笑闹。 都是年轻人，没一会就熟悉了，张十三把刚买回来的游戏币分给众人，50块钱买了250个，很是便宜，哪跟后来似的，一块钱只能买一个，随随便便几百块钱就没了。 两拨人很是自觉地给小情侣留出相处的空间，并没有没完没了的开玩笑。 待众人散开，手里提着一小筐游戏币的林姑娘也没了刚才的害羞，拉着张十三就往另一边的娃娃机跑。 站在娃娃机面前，张老板很得意，终于被我逮到机会装逼了。 电玩城里的游戏那么多，除了娃娃机，张十三玩什么都是渣渣，很是庆幸林姑娘一下选中了自己最擅长的。 上辈子交过一个爱抓娃娃的女朋友，为了哄女孩子开心，张十三没少研究抓娃娃的技巧，到后来女朋友终究是散了，抓娃娃的本事倒是留下了。 什么360度摇摆定向，自由落体式下爪等小技巧用到很是熟练，虽然不至于说百发百中，但三抓一中还是没问题的。 真没想到这辈子竟然还有用这招泡妞的时候。 或许是有妹子在身边的缘故，除了开头抓空了几次，张十三的状态竟然出奇的好。 没一会，林姑娘手上就拿不下了，兴奋的手舞足蹈，缠着张十三教她如何抓娃娃，手把手的教导自然免不了一番肢体接触，弄得张老板很是心猿意马，恨不得现在就找个地方把林姑娘就地正法。 废了好大新力才浇灭了了不道德的想法，再也不敢跟林妹妹近距离接触了。 学了几招的林妹妹玩的很是欢乐，之前识趣躲开的几个女生看到林妹妹这么厉害，也忍不住回来讨教，很是满足了林妹妹的虚荣心。 又给林姑娘兑了200个币，直到所有的游戏币都抓光了，林妹妹这才恋恋不舍的罢手，张十三身上也快挂满了拳头大小的小玩偶，数目起码有二三十个。 到前台用所有的小玩具换了个半人高的大狗熊，小一百块钱买了这么个东西也说不清是赔了还是赚了。 不过看着林妹妹高兴的样子，张十三很是满意自己的装逼成果，不就半个学生的学费吗，毛毛雨了。 等离开电玩城的时候，抱着狗熊的林妹妹已经累得快要走不动了，一直保持兴奋状态也很费力气的。 拒绝了张十三打车的提议，林雅萱坚持做公交去车站。 上车的时候很是幸运，正好有两个前后挨着的座位，两人一前一后坐下。 前后坐不太方便说话，张十三索性看起了窗外的风景，07年的义州市真没什么可看的，楼房低矮破旧，街道狭窄逼仄，很多熟悉的地方也不见踪影。 往远处看去，整个市里都没几栋超过二十层的大厦，一点也找不到后世的样子。 出于职业习惯，张老板本能的关注起路边的辅导班来了，公交车一路兜兜转转，几乎每条街道都能找到几家，不仅有文化课的，还有美术、乐器、跆拳道什么的，明显感觉的到义州市里的教辅产业领先洛山县不少。 张十三看的有点入神，都没注意到林姑娘什么时候站在了自己身边，原来善良的林妹妹把座让给了一个老年大妈。 看到张十三回神，林妹妹说道：“你好没爱心啊，竟然不给老人让座，竟然让我这么个弱女子来让，没看我抱着宝宝呢吗。”明显是开玩笑，宝宝是林姑娘给大狗熊起的名字，很通俗。 这种小儿科怎能难的到十三哥，张十三装出一副认真的样子：“给老年人让座就是有爱心吗？我觉得老人更需要的是年轻人的是陪伴，所以作为年轻人的代表，我觉得我陪他们再坐会才更重要。” 顺势起身，把林妹妹按到座位上，很郑重的对林妹妹说：“少女，现在我把陪伴老人的重担交给你了，你一定要努力坐好，不要辜负了我对你的期望。” 很是满意张十三的表现，有了座位的林妹妹被张十三逗得咯咯直笑，笑着笑着就环住了张十三的腰，把脸贴在张十三的肚子上轻声说道： “有你真好，我感觉我这辈子都没这么开心过，十三哥，你一定要一辈子都对我好，就这么一天，我感觉这辈子都离不开你了。” 竟然又是少女主动告白，听着少女的情话，张十三那早已麻木的灵魂也产生了一丝颤抖。 明明早已不相信爱情，为什么突然有种与眼前人终此一生的冲动？ 抚摸着少女秀发，张十三感觉自己对这个年代的归属感又强了很多。 “一定会的，雅萱，有你真好。” 少女在张十三肚子上蹭了蹭，找了个舒服的姿势闭上眼睛，没一会竟然睡着了。 看着林姑娘安心的样子，张十三才觉得，原来除了房子车子票子，这个世界还有那么多的美好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十三章 吕子强 回到洛山县，或许是林妈妈发现了女儿的异常，监控等级又上升了一个级别，除了平时上课的时候能见个面，连送林姑娘回家的机会都没有了，天天的只能靠发短信互诉衷肠。 没机会谈情说爱，辅导班也已经完全不需要自己时刻盯着了，闲了两天，张十三决定提前开启下一步的赚钱计划。 从谢姐提到旅游开始，构思了那么多天，方案其实已经做的差不多了，本来计算八月开始的，再一想，好像也不差这十天八天的。 第一步，先去北都市踩踩点，上辈子去北都的时候都2013年了，这时候北都是个什么样子还真不太了解，网上信息也还没那么多，还是要靠实地走一圈才能放心。 自从张十三通过暑假班的事情证明了自己的本事，现在张爸张妈对他完全是一种放养的态度，除了不能上天，爱干嘛干嘛，完全不管。 听张十三说要去北都玩两天，尤其是听张十三说是去看看未来的大学，而且还有谢姐接待，张妈虽然还是各种不放心，但也没有阻止，只是拉着张十三嘱咐了半宿。 嘱咐他在火车上要看好东西，不要和跟陌生人说话，喝水一定要喝开水，住店一定要锁门等等，问题是张妈连洛山县都没出过，也不知这些东西都是在哪听来的。 肯定不是张爸说的，张爸最远也只是去过一次义州市，还是送自己上学时候去的，到了市里就转向了，最好还是张十三把他送到车站的。 “妈，我出去两天，谢姐都安排好了，没你说的那么可怕，再说，我在市里上了三年学，你还怕我照顾不来自己吗。“ 好说歹说的才算安慰好爸妈，又答应每天打电话回来，这才依依不舍的给他收拾东西，恨不得把棉袄都给带上。 谢姐早在7月初就回北都了，后来交接工作也多是跟张妈交接，所以张妈也认识，因为年龄相仿的缘故，两人的关系还挺好。 第二天张十三起了个大早，不早不行，现在还没有12306，买火车票还必须要去车站买，去晚了根本买不上，好在义州市算是定州省的交通枢纽，就卡在京沪线上，而且现在也不是春运，早点过去至少也能买到张站票。 张妈难得的没去辅导班看着，而是在家里准备早饭，自从张十三把卓越启智交给张妈以后，张妈好像一下子找到了人生目标一样，每天早早的就去辅导班看着，连早饭都给不做了。 家里经济条件好了，最先体现在吃上，早餐终于不再是大米粥，而是换成了贵一点的八宝粥，虽然依旧不合胃口，但好歹能够下咽了。 张十三早就放弃了改变老妈饮食习惯的想法，上辈子三十年都没解决的问题，可不信这辈子三言两语就能搞定。 做什么吃什么就行了，不会做饭就是这么没人权。 等赶到车站一看，人并没有想象的多，排了没十分钟的队就买到一张硬座，18块5，二百多公里的路程要慢悠悠的晃悠四个半小时才能到北都，至于高铁，压根不用想，至少要等到2012年才通车，现在去北都只能做绿皮火车。 —————— 列车越开越远，窗户两边都是农田，一眼望去全是绿油油的玉米叶子，看久了很是厌烦。 收回视线，斜对面的大哥还在大吹特吹，完全没有停下来的意思，从虚拟游戏吹到人工智能，从人工智能吹到龙缘集团，忽悠的旁边的大叔一愣一愣的。 顺耳听了两句，越听越是熟悉，等听到紫日的时候，这特么不是启点中文上的神书从零开始吗，亏得大哥说的跟亲眼见过似的。 吹吧，早晚有你受的，一本书写了十三年，足够你从绿皮车吹到通高铁的，赶上个天灾人祸，能不能看到结尾还是两说。 看到张十三无语的表情，坐在他对面的一个瘦削的年轻人闻到：“你也看过？” 张十三点点头，两人相视一笑，颇有种找到知己的感觉。 既然开了口了，还是聊会天吧，总比听那大哥没完没了的聒噪强。 “也是去北都？”张十三没话找话。 “对，公司开会。你呢，看着你比我小点，旅游还是上学。” 小哥眼光挺贼啊，自从换了一身穿着打扮后，很少有人能看出张十三的真实年龄。 “哪有钱去旅游，就去转转。”萍水相逢，无需多言。 见张十三不想多说，年轻人也不追问，一副你说什么就是什么的样子，只是换个话题继续聊天。 火车越开越远，连最有耐心的大叔也懒得听那大哥吹牛逼了，坐那闭目养神，大哥表情讪讪，咂么咂么嘴，还有点没过瘾的意思。 倒是张十三和年轻人聊得很是投缘，天文地理，人文自然，一直聊到了火车到站。 年轻人是义州大河保险公司的，，这次去北都是作为新人销冠去bj接受培训，怪不得这大热天的还穿的西装革履的，原来是岗位要求。 虽然是卖保险的，却没有常见的中年妇女推销员那般惹人厌烦，恨不得大姐上随便拉个人就能给滔滔不绝的介绍一遍，嘴里不是车祸就是癌症，就差明说不买保险死了都没人管。 倒不是张十三对保险有什么偏见，而是太多的推销员为了成单不择手段的死皮赖脸，自己把自己的名声败坏完了。 相反，年轻人给人的感觉却很是自然，不知不觉间就让人喜欢上跟他交谈，中间提了一句保险的事情，见张十三没有兴趣，随即转换了话题，丝毫不拖泥带水、纠缠起来没完。 不知不觉已经进了北都地界，火车慢慢的开始减速了，远处已经能看到北都市里的高楼大厦。 等到乘务员扯着嗓子喊“前方到站北都站”的时候，车上的乘客已经迫不及待的收拾好东西站在过道排队了，也不知那么着急干嘛，晚点下去也不用多交钱。 火车跟乌龟一样又晃荡了小半个点，临下车的时候，小哥掏出名片递给张十三： “一路聊得挺愉快的，这是我名片，吕子强，义州大河保险的，有需要可以给我打电话。” “张十三，洛山县的。”张十三也递过名片，还是招生的时候顺带印的，没发过几次，还有点不太适应。 对方可能是职业习惯，张十三却是真心想结交一番，通过一路的交谈，真心觉得如果自己不是重生者，就凭自己的性格，未来的成就真不一定能赶上对方。 下车后又给谢姐打了个电话，谢姐已经在出站口等着了。 挂了电话，看着眼前沧桑的地下通道，真想学电影里喊一声： “北都，我又回来了！” 想了想，太中二了，终究没喊。 ps：求推荐。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十四章 考察 刚一出站就看到谢姐了，一身红衣很是显眼。 “小老板，挣了这么多钱竟然还跟我们穷人一样挤火车，真是够节俭的。”一见面，谢姐就打趣到。 经过那么多天的相处早就熟悉了，再说现在也不是上下级了，所以说话很是随意。 “没办法，地主家也没有余粮，这不是想方设法来北都找钱吗。” 就二百多公里，不坐火车能坐什么，打飞的都不够起步价的。 “得了，别哭穷了，我可是请了假过来接你的，要是你说的生意赚不到钱，我可饶不了你。” 还是金钱的面子大，要不没亲没故的谁费这力气。 “哪敢骗你，再说了，你就出个功夫，我可是把全部身家都投进来了，要是赚不到钱我比你还着急。” 不愧是首堵，拦了辆出租，不到10公里的距离，一路堵堵停停，硬是用了近一个小时才到宾馆，现在也不兴收堵车费，出租车司机只能抱怨着“亏了亏了”的自认倒霉。 很是怀念后世四通八达的地铁网络，刚刚在出租车上查了下地图，现在北都才开通了三四条地铁，剩下的十多条线路不是正在建就是压根没影子，又是个发财的好机会，恨不得立马找个记忆中的地铁口去囤一栋房子，可惜囊中羞涩，也就想想罢了。 宾馆是谢姐提前定好的，在三环和四环中间，三星级的条件还不错，走的是旅游团的内部价，一天才40块钱，便宜到不可思议。 放好行李出了宾馆，旁边就有个饭店，正好边吃边聊。 “姐，你们平时都接待什么旅游团?” “一般都是单位组织的团，净是些领导家属啊，退休职工什么的，偶尔也接接散客团，不过不怎么挣钱。怎么？你还真想搞旅游啊？” “不想搞旅游我大老远的来干嘛来了。” “你可想好了啊，我们这行可比你做辅导班的水深的多，真碰上事儿，你挣那几万块钱都不够填坑的。“ “这不有姐你吗，有你帮我看着，还能让我吃亏？” “你还真信得过我，我在单位里干的就是最没有油水的那一摊儿，连游客的面都见不到的，要是有机会挣钱，还用的着你来，我自己早就单干了。” “不信你信谁，也用不着你去找游客，客户我负责，具体的等我下午考察考察市场再说。”好话跟不要钱似的往外冒，信不信的哪能只凭嘴上说。 吃过午饭，谢姐回单位上班，张十三则是买了张公交卡到处转转，听谢姐说如果早来几个月的话还能买到月票，一个月45块钱随便坐，哪跟现在似的上车就要5毛钱。 真是个神奇的年代，坐公交车竟然还能包月，其实5毛线已经很便宜了，连义州市这种五线城市的公交车都涨到1块了。 坐着公交转了一圈，发现景点还是那些景点，除了鸟窝和水魔方没建好，其他的大都跟记忆里的一个样子，没什么变化。 最后一站去了北都大学和水木大学，这里可是自己计划中最关键的一环。 在北都大学东门站牌下了车，也没人检查，很轻松的就进了大门，漫步走在校园里才觉得好大学就是好大学，花草树木，亭台楼阁，自有一股文化底蕴在里面。 虽然是暑假，但是依旧有很多学生没有回家，校园里人很多，随便找个人打听了好物业办公室在哪，过去的时候正好有人值班，跟工作人员咨询了一下，还真有出租教室的业务。 不愧是最高学府，才零几年就已经想方设法的挣钱了，不但教室能够出租，宿舍、礼堂，甚至操场都能出租。 100人的多媒体教室，租金是一天二百，包月三千，比民房贵多了，一个教室一天的租金都够在洛山县租一个月的。 但又比后世便宜不少，记得后来工作过的一个公司在北都大学的小礼堂办过一次年会，300平米的地方一天一万不带讲价的，而且即便出得起价钱还不一定租的上，赶上忙的时候排队都要排俩月。 跟后来的价格比起来，一个月三千的价格真的是白菜价了。 一直在校园里逛到太阳落山，看了湖看了山看了萌妹子，直到谢姐打来电话，这才坐车回去。 回到宾馆的时候谢姐已经在大厅里等着了。 晚上也没别的活动，继续找地方吃饭，其实除了吃饭也没什么事情可以干。 “来，敬我们的准大学生小老板。干杯” “干杯” “下午你考查的怎么样啊，北都的钱没洛山县好赚吧。” “结果还不错，比我预想的要好很多，如果你这边不掉链子，下周就能开始挣钱。” “真的？说说你怎么想的，如果靠谱，我就跟着你干了，也不枉我给你看了那么久的孩子，你可不知道那半月我是怎么过来的，200个娃娃，真是把我脑袋都吵炸了。” “还真跟那200个娃娃有关系，简单点说就是做个小学生旅游团，但又不是简单的旅游团，而是叫‘游学夏令营’。” “夏令营？这不还是旅游团吗，去年我们公司搞过，没几个报名的还特麻烦，小孩手里又没钱买东西，带他们还不如带大妈团，至少可以推销点土特产。“ “游学夏令营和普通夏令营能一样吗，小孩没钱家长还没钱吗？再说了老太太团挣钱多，可到不了你手里啊，而做夏令营的话，不管挣多挣少都是咱们的。” ”那你说说哪里不一样。“ “游学，游学，从字面意思来看就是旅游加学习，不但旅游还要有学习，那些普通的夏令营光玩不学习，家长乐意才怪了。学习这块说了你也不一定懂，包车、酒店、门票这几块你能搞定吗？如果能我们就自己做，不能的话就只能跟你公司合作了” “包车和酒店这块肯定没问题，不超过五百人，我走私人关系都能给你搞定，价格比公司低两成。门票问题也不大，我有朋友能弄到团体票，是原价的一到五折吧。” “那行，既然这些你都能搞定那我们就自己做，一会你给我留个报价表，提成少不了你的。” “你把这些都告诉我了，就不怕我撇开你单干？你就那么信我？咱们没那么熟吧？”净问些没用的，即便信不过还能直说啊。 “我还能不相信谢姐你吗，不信你还能信谁，也就是谢姐你在这，要是换了别人我才不会傻乎乎的跑北都来。” 张十三虽然嘴上这么说，但是心里还真不怕，一是又不会傻到什么都说，核心的东西肯定保密的。 二是最重要的生源问题在自己手里，没有生源一切都是白搭。 三就是有人只适合赚小钱，比如谢姐，只想赚提成，打死也不投资。 不管谢姐怎样想，反正这钱张十三是不会放过的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十五章 成立公司 感觉又回到了刚办暑假班的状态，除了本钱多一点，忙起来依旧连轴转。 计划的第一步还是租房，不过比辅导班租房可简单多了，毕竟是手里有钱了，价格不是第一要素的时候找房子就简单多了。 考虑到有99%的可能会被北商大学录取，索性把办公室租在了学校附近，等到上了学也有个落脚的地方。 88网和赶集网05年刚起步，上面的信息鱼龙混杂，找了几个看起来靠谱的记下电话，张十三就出门看房子去了。 连看几家都不是很满意，不是太偏就是太贵，甚至还有两个黑中介虚构出来骗人的。 直到最后一家，房东是个六十来岁的老大爷，穿着跨栏背心，一手提个兜子，一手拿个破蒲扇，邋里邋遢的整的跟济公似的，没想到房子倒是收拾的很干净。 房子不大，是个60平米的复式，装修的有点老气，楼下是办公室，楼上是休息间，屋里面桌子橱柜一应俱全，看起来还比较新。 据老头说都是上个公司留下的，做了半年赚不到钱，又欠了俩月房租，就把东西留下来抵账了。 “王师傅，房子我看着还行，租金怎么付？押一付三？”商用房的租金多是年付，最少也是半年一付的，张十三说押一付三其实是存着讨价还价的心思的。 “不能押一付三，得押一付一，你每个月4号交租子，这次先交一个半月的就行。”老头很是认真的算了算才说到。 一听是押一付一这么好的条件，张十三心里咯噔一下，这老头不会是骗子吧。 “别家恨不得一收一年的房租，你这怎么还少了收呢？也没别的意思就是好奇”张十三决定问清楚再说，要不还真不敢租，钱还是小事，就怕到时候耽误事情。 “以为老头我是骗子是吧？你这种人我见多了”王老头很是不屑的瞟了张十三一眼，才继续说道： “说出来也不怕你笑话，老头子我不好下棋不好唱戏，就喜欢买房子，看见房子我就踏实，这些年我省吃俭用的连个新背心也舍不得买，全买房子了。“抖了抖身上块破成抹布的跨栏背心，老头很是得意。 ”这不前几年老伴走了，儿子闺女的也不在身边，我就寻思啊，人老了怎么也得有个盼头，不能天天闲着啊，干脆就把我房子隔吧隔吧凑了三十间，正好对应着每个月的三十天，这样每天都都事儿干，跟上班也差不多。” 听到这理由，张十三差点跪了，您老这想法也太独特了，爱好买房子还说的过去，毕竟算是投资，但是天天收房租，这恶趣味也是没谁了。 “王师傅，照你这么算，一三五七八十腊，这几个月可都是三十一天，这不还少一间房吗？”张十三笑到。 “还不兴老头子每个月休息一天啊，天天收房租也好累的，赶上二月我还得加班呢。”也听出张十三是开玩笑，王老头没好气的说道。 听完彻底服了，就租这个了，跟王老头说最后看下产权证没问题就定下了。 只见王老头先是从兜里掏出一个断了腿的老花镜，小心翼翼的戴上，然后又从手里的破兜子里掏出一大摞证件，翻翻找找的拿出一份递给张十三。 合着这老头真没吹牛，这证少说也有七八个，多打几个隔断还真能凑出三十间房子来，等过两年房价一上涨，这老头不得家产上亿啊，可比自己累死累活的创业强多了。 不能比，真的不能比。 确认房子没问题，做好水电交接，交了租金，张老板在北都也算有个落脚的地方了。 去楼下的“知心大姐”家政店找了个保洁员，等张十三从宾馆取了行李回来，整间屋子已经焕然一新，如同刚装修的一样。 营业执照是现成的，就是之前给哈佛英语办的那个样子货，往墙上一挂，一个有模有样的皮包公司就这么诞生了。 除了老板和办公室，整个公司连台电脑都没有，接下来几天，招聘、买电脑、做网站、印传单等等工作在张十三不断砸钱之下很是迅速的搞定。 四个新员工全是妹子，都是附近学校的大三学生，在张十三说好不强求全职之后，都爽快的答应下来了，毕竟张老板在工资上一直很大方，总会比平均工资高一点。 四个新员工梅兰竹菊各有所长，小小的满足了一下张老板的猥琐幻想，不一定要发生点什么，看着养眼也很好啊。 所有事情全部办好已经是三天以后了，三天时间弄好一个公司差不多到了张十三能力的极限，最忙的一天只睡了四个小时，连给林妹妹发短信的时间都没有。 好在功夫不负有心人，赶在第三天，委托给网络公司制作的公司官网也正式上线。 网站是张十三自己设计的，整体上采用的后世的设计思想，简洁大气。除了某些以现在的技术没法实现的东西才不得不将就了一下，整体上看起来很是上档次。 网站功能非常简单，根本用不上什么复杂的技术，如果不是实在忙不过来，张十三都想自己干了。 网站域名aixue.是花了三千八百块钱通过域名中介买来的，07年域名资源还很丰富，市场追捧的还是短域名，这种超过五个字符而又没有明显意义的网址价格并不贵，不过对张老板来说，三千八的价格已经够肉疼很久的了，一个厕所就这么没了。 其实现阶段的业务是用不到网站的，网站上只是介绍了下“未来精英国际游学夏令营”的详细情况，虽然看着花里胡哨的，其实并不比个word文档复杂多少。 说白了这个网站就是用来唬人的，07年互联网还是个很高大上的东西，一个公司如果有个官网，会增加客户不少的信任感。 虽然是唬人，张老板并没有被金钱彻底遮住双眼，整个活动的内容做的还是很丰富的，比起绝大部分挂着羊头卖狗肉的夏令营来说算是很有良心了。 之所以花那么大精力在虚头巴脑的事情上原因也很简单，所有人都在这么做时候，你不这么做是非常傻冒的。 就如同淘淘网刷单一样，当所有商家都在刷单的时候，哪怕你的产品再好，也是干不过假冒伪劣的，在淘淘网不下大力气之前，想要活下去唯有跟着刷，劣币驱逐良币大体如此。 这是一个酒香也怕巷子深的年代，东西再好也要做好宣传。 所以张十三在北都这边的大部分投入都花在了准备宣传上面，要不光租房和招聘，一天就能搞完。 不仅北都这边忙的厉害，连家里的三个辅导班也被张老板指挥的团团转，提前预热，摸底考试，能想到的手段都用上了。 北都这边给新员工们安排好任务，张十三马不停蹄的赶回洛山县，洛山县里还有一堆事情等着呢，看来以后是少不了两地奔波了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十六章 礼物 “妈，我回来了，这是给你买的。” 张十三并没有回家，而是先到了哈佛英语暑假班，一进门就看到张妈坐在前台吃饭，正好把礼物递给她。 “哟，我儿子知道孝顺妈了，没白疼你，你吃饭没，厨房有饭，你爸也在后面吃呢。” 张妈接过东西问道，亲妈就是亲妈，永远先关心的儿子饿不饿，如果不那么执着于大米粥的话，简直就是完美妈妈。 “没呢，一下火车就往回赶，你先看看衣服喜欢吗，不喜欢我下次去北都的时候给你换，还有这套护肤品，也不知道你喜欢什么样的，就挑卖的最火的给你买了一盒。” 选礼物的时候张十三很是用心，有点迫不及待的想知道老妈喜不喜欢。 张妈慢面笑容的拿出衣服比了比大小。 “看着正好，就是我这年龄穿这颜色是不是太艳了？料子摸着挺好，多少钱？”张妈很是满意，拿起来就有点舍不得放下。 “正好就行，一点也不艳，你这年纪穿正好，就别管多少钱了，我先去找我爸吃饭去了，快饿死了。” 张十三坚决的选择了饭遁，可不敢告诉她价格，要让张妈知道200多买一件衣服没准得和张十三拼命，再加上化妆品的300多块钱，能心疼的张妈三天吃不下饭。 给张爸的礼物就简单了，一条好烟，加一双皮鞋，也没什么好买的。 子女给父亲的礼物往往是最好挑也是最难挑的，说好挑是就那么几样，好烟好酒好茶、手表皮带剃须刀，要不就是买身衣服买双鞋。 说难挑也是因为就这么几样，根本弄不出什么新意来，好在张爸很好打发，拿了礼物心情大好，虽然也埋怨了下张十三乱花钱，但是仍旧喜滋滋的拆了烟点上。 吃完饭，看了下哈佛英语这边没什么问题，就去了翰林教育，还有林妹妹的礼物没给呢。 张十三过赶得正巧，林雅萱也是刚到，是林爸爸开车送来的。 看到张十三，林爸的眼神很是不善，毕竟种种迹象都表明很可能就是这小子抢了自己的小棉袄，能有好脸色才怪。 要不是闺女长大了，自尊心什么的比较强，青春期的事情当爹的不适合瞎掺和，真恨不得下车收拾张十三一顿。 每个当爹的对女儿男朋友的感情总是非常复杂的，不外乎愤怒或者不顺眼。林爸的表现还算好的，只是装看不见张十三的样子，一踩油门走了，心理还愤愤的想到：今天饶了你只是为了不想让宝贝闺女难做，至于好脸色，想都别想。 林妹妹也发现了父亲的反常，表情很是不自在，毕竟对家教甚严的林妹妹来说，刚别业就谈恋爱已经是很出格的行为了，更别说还让亲爹跟男朋友打了个照面，即使什么也没发生也免不了心里有鬼。 亲爹是不敢埋怨的，只能埋怨张十三了，都怪这个大骗子，早不来晚不来，偏偏跟自己一起过来。 看到亲爹的车子走远了，林姑娘长舒了一口气，凶巴巴的张十三说道： “都怪你呀，他肯定看出来了，要是晚上再跟我妈说了，我妈又该数落我了。” “应该没事吧，我们又没干什么，喏，给你买的。” 钢铁直男对付女生的最好办法就是送礼物，只要不是特立独行的送把个锤子或者电钻，送一件礼物的效果比说一百句句好话都管用。 “什么东西？手机！为什么送我手机，太贵了，我不要。” 对张十三买的礼物，林姑娘很是好奇，毕竟是确定关系后送的第一件礼物，接过来就迫不及待的就接过来了。 等拆开一看是手机，吓了一跳，毕竟还是学生，恋人之间一般也就送本书送个玩具娃娃，哪跟张老板似的直接送个手机。 “你拿着吧，这可是我送你的第一份礼物，怎么也不能拒绝啊。” 有时候女生说是不要其实是很想要，这时候怎么办呢？很简单，那就要给她一个台阶，哪怕理由再站不住脚也不关系。但是千万不要把所有的不要都当成想要，轻则闹别扭，严重的甚至会进监狱捡肥皂的，电影里的东西都是虚构的，尤其是岛国那种两三个人就能拍的电影，看看就得了，一定必要模仿。 “可是我有手机啊，高三的时候刚买的，还没一年呢，又没坏。”林姑娘还是有点为难，头一次面对这么棘手的问题，恋爱果然好麻烦。 “我还想问你呢，你怎么买了个这样的手机，连qo都没有，你在家又不能打电话，用短信联系起来多不方便，这个手机就是特意给你买的，以后我们晚上就可以聊qo了。” “手机也有qo吗？我不知道哎，买的时候光记得选好看的了。” 张十三对林妹妹的理由真是无语，果然是少女心，一切都以好看为基准，幸好给林姑娘买的是经典的摩托骡拉v3，虽然已经上市两三年了，但依旧算是手机里的颜值担当，起码比板砖亚漂亮一点。 “有了这个手机我们就可以qo聊天了，买都买了，你不能让我再去退了吧。”来都来了，买都买了，真是万能的理由。 “可是我怎么跟家里说？”听到张十三这么说，林妹妹心里已经接受了，但还是有点但心如何跟父母交代。 “直说呗，就说我送的，因为你这个月表现不错，给你提前发的奖金，上次给你妈买的化妆品她不都留下了吗，放心吧，她肯定对我很满意的。” 张十三很是厚颜无耻的说道，也不想想看看林妈妈现在的态度，就差把他当流氓举报了，果然是钢铁直男，哪怕学过一些撩妹的小套路，不注意的时候还是容易说错话。 最终林妹妹还是接受了手机，看那开心的样子就知道礼物选对了，又总结了一招： 买不了贵的就买好看的，宁可买个小件里最贵的，也不要买大件里最便宜的，宁可买个500块钱的口红也不要买个800的黑米手机。 私事谈完该谈公事了，张十三问林雅萱： “你们这边的卷子出好没有？” 出卷子的事情还是在bj的时候通知的，不要求原创，比着辅导书上抄几道题就行，两三天的时间应该够了。 “早出完了啊，出一张卷子就给十块钱，老师可积极了，要不是不知道他们在学校都学的什么，我都想出一分了。” 林姑娘一副财迷的样子，很是可爱，一点也没有刚刚拒绝手机的时候那么正气凛然。 张十三又被迷住了，忍不住捏了捏林妹妹的脸蛋，办公室恋情果然要不得，谈不了几句正正事就会走神。 一直等到林姑娘去上课，张老板这才依依不舍的去了卓越启智。 卓越那边也没什么事情，张妈管理的井井有条，比张十三自己管的还要好。 接下来就该给夏令营预热了，性价比那么高旅游产品下去就不信家长不敢兴趣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十七章 报名 一切安排妥当，第二天就安排三个辅导班进行月中考试。 按着考试成绩，奖状几乎人手一份，前十名的有优秀奖，单科分数高的有单科优秀奖，成绩进步的有进步奖，成绩没什么变动的有潜力奖。 又是一个成功的点子，学生们得到了鼓励，家长的满意度也提高了一大截，辅导班这边也为接下来的夏令营报名招到了理由，真是三赢的局面，一毛钱一张奖状，人手一份也才一百来块钱，比发传单可实惠多了。 晚上放学的时候，把各个年级前十名的家长留下来开了个家长会，晚上下班也没什么事情又是关于孩子的，大部分家长还是按时来了。 家长会的主要内容就是推销夏令营，方式在这个年代看起来还很新颖，最起码洛山县的家长是没经历过。 先是简要介绍了一下夏令营的情况，免不了用点春秋笔法，什么国际啊，外教啊，北都啊，北大啊，这些听起来高大上的名词都用上了。 再就是颁奖，原价998的“未来精英国际游学夏令营”针对三个辅导班的学生推出特惠价，五天只要498元。 考第一名的学生奖品是300元代金券，五天夏令营只要198块钱。 考第二到第四名的学生奖品是200元代金券，五天夏令营只要298元。 考第五到第十名的学生奖品是100元代金券，五天夏令营只要398元。 这么乍看起来很不公平的方式其实比一视同仁的效果好的多。 其实按照谢姐给的报价表来核算，算上包车、旅馆、门票和人员工资等费用，一个学生的成本大约是250元。 也就是说按上面的价格，即使这波家长全部报名，张十三也是挣不了多少钱的，如果报的少了或者只有前五名的学生家长报名，甚至还有赔钱的风险。 就这成本还是因为谢姐熟门熟路的关系，要不成本还要更高。 就拿旅游包车来说吧，39座中巴车的租金是每天或者每百公里200元，每超一公里再加2块钱。也就是说如果每天开200公里的话就需要400块钱，张十三自己去其他客运公司打听了价格，租金最便宜的都要300元，一般都是400起价还没有折扣。 柴油4块多一升，中巴车百公里怎么也要15个油，加上司机工资和车损，这么一算谢姐给的200块的价格真差不多是底价了，要不是长期合作，真拿不下来。 单就一台车的成本就节省了一半，更别说还有旅馆和门票的折扣，如果都让张十三自己去联系，最少要多花一半的冤枉钱，这也是为什么张十三非要跟谢姐合伙原因。 进入一个陌生的行业之前尽量要找一个行内的老人带带路，商场上的每条经验和教训都是钱堆出来的。 就跟自助游和报团游一样，如果不考虑购物，抱团的价格比自助游便宜不少，这样旅游团都能挣到钱，就知道旅游行业的水有多深了。 ———— 视线回到辅导班，参与活动的都是一到四年级的学生，每个年级10名额，三个班的家长加起来有120个。 民间有句谚语说的是“人一上百，形形色色，人一上千，样样齐全”，意思就是人只要一多，就什么样的人都有了，现在的情况就是这样。 有人怦然心动，有人无动于衷，有的家长觉得是孩子长见识的好机会，有的家长觉得辅导班又在骗钱。 把夏令营的详细情况介绍了一遍后，便放那些明显没兴趣或者舍不得花钱的家长离开了，一下子走了差不多三分之一。 与其留着他们捣乱，真不如任其离开的好，就跟相亲或者约会的似的，只要女生带个碎嘴子闺蜜，好事一般是成不了的。 走了三十多个家长以后，剩下的80来个家长差不多都是精准的目标用户，只要有一半人报名，这个团就能挣钱。 古宫博物院，万里长城，北都大学，水木大学等等，选的都是耳熟能详的线路，这点谢姐很专业。 每个团再配一个导游和辅导老师，晚上的时候还有高考状元和外教上课，教室都是安排在北都大学，这些事情张十三已经联系好了。 说实话，针对最高398元的团费来讲，这种行程安排真的是诚意满满，张老板都快被自己的良心感动哭了，这么好的夏令营一个人收1000都不贵。 而现实是，任凭张十三如何舌灿莲花，敢于第一个吃螃蟹的人还是少数，大部分家长还是说要考虑考虑，当场报名的只有十来个，大半都是哈佛英语的。 果然是生而不平等，学习好的孩子比学习差的孩子选择多一些，家庭条件好的孩子总比家庭条件差的孩子选择多一些，像黑锅这样又穷学习又差的就只能码字了。 等到第二天报名结果出来更是如此，哈佛英语符合条件的四十个孩子总共报名了二十二个，翰林那边报了九个，卓越启智来了五个，不多不少正好凑够一车。 其实如果张十三昧地下良心，还是有很多办法刺激报名的，最简单的就是把活动介绍给学生而不是家长，小孩子正是喜欢攀比的年龄，光知道同学有的我必须要有，同学能去的我也要去，他们是绝不会考虑其他的，只要家长敢不同意，一哭二闹三打滚，没几个家长能受得了的。 钱是赚不完的，赚钱一定要赚干净的，做生意，尤其是做学生的生意还是要凭良心，可以靠本事靠套路推销，但一定不能欺骗，不能把孩子当筹码。 最不善良的一种生意人就是卖气球或者零食的小贩，上来就往孩子手里塞东西，就是一种变相的绑架。 也不管家长手头是不是宽裕，或者小孩子回家会不会挨打，为了赚个块儿八毛的，可以完全没有底线，如果孩子哭闹，这些人就摆出一副事不关己的样子拱火或者看热闹。 好在家长还算给面子，只考虑了一个晚上第二天就有那么多报名的。 人全了，钱也交齐了，三十六个孩子，十个198，十二个298，十四个398，一下子就收了一万一，钱收了那就尽快开团，毕竟落袋才能为安。 给还没考虑好的家长群发了一条短信，告诉他们夏令营人满了，暂时不再接受报名，没想到竟然又有十多个打电话说要交钱的，只得告诉他们等下一次，毕竟专为十多个人租一辆车肯定赔钱。 真是上赶着给的不是好东西，限量的都是宝贝，大米公司的饥饿营销策略简直就是神来之笔，放在哪一行都管用。 ———— 第一批人差不多有试营业的意思，人太多了反而不好，再着说限量才能显出来是好东西，要不怎么仅限制考了前十名的学生报名呢，就是为了营造物依稀为贵的感觉。 张十三宁可赔钱也要做这个团，就是想把它当成一个宣传，或者是一个鱼饵，只要第一批人都说好，再给其他家长推销就简单多了，毕竟哪怕不打折，不到500块钱的团费也几乎是人人都能承受得起。 ps：感谢书友们加收藏和投推荐票，正在加油写欠下的两章，这周补上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十八章 返程 给谢姐和公司里分别打了个电话，通知车辆和人员做好接待准备。 报完名的第二天，也就是7月25日，中巴车就到了洛山，张十三用一番信誓旦旦的保证安慰好来送别的家长，给每个孩子发了黄马甲和小红帽，中巴车就开上了通往北都的高速路。 只要不堵车，从洛山到被都市，走高速上和坐火车的时间其实差不多，都是四个来小时。 为了在路上照顾好这三十来个孩子，还随车带上了一个辅导老师，不是林雅萱，林妈妈肯定是不会放她出来的，不过人选倒是林妹妹推荐的，崔艳，那个跟林妹妹一起发传单的女孩子，张十三毫不犹豫的答应了，很是公私不分。 这时候崔艳正忙着给学生分发面包和牛奶，一路上能吃饭的地方只有服务区，服务区的价格，张老板这低价团肯定是吃不起的，只能用面包先垫垫饥，等下车再吃午饭。 出神的看着路上飞驰而过的汽车，又在脑子里过了一遍流程，总感觉少点什么，到底是什么呢？ 想起来了，没给学生买保险，这可是大事儿，都是宝贝独苗，万一出点什么意外把自己卖了都赔不起。 掏出手机翻看联系人，认识的人里只有谢姐和那个火车上认识的吕子强可能有这方面的资源，想了想还是先问问吕子强吧，全都依赖谢姐很容易丧失主动权。 “喂，张校长？” 电话很快接通了，没想到吕自强竟然存了张十三的电话，张十三还怕对方忘了自己呢，。 “是我，是这样，我想咨询您点关于保险的事情，不知道方不方便？” “没事，你说。” “我们学校组织了一批学生去北都市参加旅游夏令营，现在已经在路上了，但是没买保险，不知道有没有合适的意外险推荐一下。” “如果北都有旅行社对接的话，他们有团体险的，如果没有的话，可以以个人名义买旅行意外险，监护人签字就行，保额十到三十万，保费比旅行社贵一些，8到15元保7天，如果您需要的话，我可以让洛山县的同事联系你。” “好的，那您帮我联系一下吧。” 没多久就接到了回话，吕子强已经联系好人了，让张妈通知家长签字，加起来不到三百块钱，费用自己出吧。 最后一块短板也算是补上了，就是成本又提高了一截。 一路无话，路上有点堵车，到北都的时候已经是下午。 由于是对口合作，司机对安排好住宿的旅馆很是熟悉，直接开到了旅馆门口，没给学生安排标准间，而是类似学校宿舍的六人间，三张上下铺，即便宜又好管理。 谢姐联系好的导游已经到了宾馆，很有经验，张十三招聘的实习导游杨婷婷也在，两个导游加上崔艳，三人把学生们安排的井井有条，专业人员就是不一样，终于不用再操心这群熊孩子了，简直就是一群混世魔王。 交代好杨婷婷多拍照，多录像，宁可少参观几个景点也要保证每个学生每天至少十张相片，这也是家长想要的，就跟出门旅游不拍照就不算旅游一样。 为此张十三特意花六千多买了一台入门版的数码相机，光内存卡就花了小一千块钱。 下午导游要带学生去天天门广场，张十三没跟着而是打车去了公司，一个专业导游，一个实习导游，再加上崔艳，三个人看着三十来个孩子绰绰有余，多自己一个也帮不上什么忙。 到公司的时候除了杨婷婷出去带团，剩下三个实习生都在，看到张十三进门，很是客气的打招呼。 “张总好！” 虽然觉得张总这个称呼很装逼，但是听上去真的有点小爽呀，很是骚包的做了回应，表情就跟金胖胖视察一样，像极了成功人士。 “王卓，北大那边讲课的老师联系好没有？” “联系好了，是我同学，他还帮着联系了两个留学生，工资就按您说的，今晚就能上课。” “那行，晚上你们没事的也可以过去，算加班。” 又处理了一堆琐事，自动办了这个公司以来就没闲着过，很是羡慕那些有职业经理人帮忙的家伙，可惜以现在的身价是请不起的。 —————— 五天三夜的时间安排的很充实。 第一天去了天天门广场，跟天天门照了合影。 晚上则是去北大的教室辅导功课，其实也没讲什么，等两个跟个吉祥物似的留学生和三十多个学生分别照完合照，就差不多到睡觉的点了。 第二天则是参观著名的大学，然后在大门口和图书馆等标志性建筑前面留念，晚上照常上课，玩了一天都累了，安排的课程也就是唱歌跳舞做游戏，都很简单。 接下来的三天流程大体相似，分别参观了博物馆，圆月园，长城等景点。 孩子们玩得很是尽兴，就连坐了一回地铁都开心的了不得。 毕竟07年的洛山县城连个像样的电梯都没有，对于连电梯都没见过的小学生来讲，地铁这种能在地下跑的火车简直就是赤果果的黑科技。 不止见到地铁，每见到一个新鲜的实物或者那些在课本上学过的建筑，孩子们都兴奋的了不得，尤其是到了科技博物馆和军事博物馆这两个地方，简直可以称得上是流连忘返，以至于不得不更改行程，让他们多玩一会。 看到这种情形，张十三安心了不少，虽然组织夏令营的目的是为了赚钱，但是这种给孩子们增加见识的行为却更有成就感，钱好像没那么重要了。 钱不重要的错觉只在脑海里停留了不到一秒钟就被张老板赶出去了，房子没买媳妇没娶，说钱不重要就太虚伪了。 直到第五天旅程结束，张十三悬着的心总算放回了肚子。 五天里并没有出现什么意外，既没有孩子受伤，也没有孩子走失，只要下午能安全的把孩子送回洛山，这趟旅行就圆满成功了。 当然没有意外并不代表没有点小状况，尤其是二年级以下的小屁孩，一到晚上就想妈妈，只要一个哭了，其他的就跟被传染了似的量嗓门，一个比一个嚎的声音大，搞得张十三很是头疼。 下午五点，大巴车准时到了洛山，车刚停稳，家长就迫不及待的往车上跑，不仅孩子想爸爸妈妈，爸爸妈妈也想孩子。 待所有家长都找到自己孩子之后，张十三拍拍手让家长们集合，挨着发放旅游纪念品。 除了印着“北都欢迎你”等字样的各种华而不实的纪念品之外，每人又发了一摞相片外加一张光盘，里面都是旅行途中的精彩片段。 光盘和照片都是加班加点赶制出来的，要不是公司靠着申关村，还真不一定能在发车前做出来。 每个孩子都在兴奋的和父母分享旅行途中的见闻，尤其是给暑假班送猪肉的窦大壮，他儿子窦麟灏死活缠着他再交一次钱。 “爸，爸，你只要再让我去一次北都，我下次还考第十！你都不知道那烤鸭有多好吃。”小胖子说的很是信誓旦旦。 “你还考第十？你再考第十我打不死你！你们班一共十二人你给老子考第十，显得你能是吧。” “那我考前五名行不行，下次我考前五你就给我买烤鸭。” “行啊，你要有本事考前五，你爹我连猪肉都不卖了，天天给你做烤鸭。” 发完礼品张十三没多待，还有第二波的招生要准备呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十九章 牛人入伙 洛山县真的很小，昨晚才把学生送回来，第二天就有种人尽皆知的感觉，好像每个家长都知道哈佛英语可以送孩子去北都，还能找外国人给上课一样。 对大多数洛山县的家长来讲，外国人的意义就跟大熊猫差不多，都是只听过没见过的物种，却不知在北都，20元一小时想雇几个雇几个，比大熊猫便宜多了。 尤其是等到张十三在每个辅导班的门口都放了一台电视，循环播放录制好的宣传片的时候，围观和咨询的家长就更多了。 “这不是窦胖子他儿子吗，我去买肉的时候就跟我吹他儿子去北都了，没想到是真的。” “你看那个外国人，黑的跟碳似的，网上走路上能看见吗？” “原来这就是北都大学啊，也不怎么样嘛，这楼还没一中的好呢” 有纯粹看热闹的，也有来咨询报名的，听张十三说这两天还要安排一批的时候，当场就有家长交钱。 这回可没有代金券，498一分钱都不讲价，按这个价格算，五天的时间里，每个学生至少能赚200块钱。 不能说世界上没有对孩子不好的家长，但是大部分家长对子女的关爱是不打折扣的，尤其是在天朝上国，就拿ls县的来说吧，很多家长连义州市都没去过，但是听说有机会送孩子出去见见世面，连不在暑假班上课的家长都有来报名的。 让张妈在前面接待家长，张十三则是去了办公室核算账目，没学过财务知识，流水账记得一塌糊涂，这趟到底是赔是赚，一直就没算清楚。 报名费收了一万一，五天车费一千五，导游和老师的工资一千杂七杂八的算起下来，如果不算买相机的六千块钱的话，这趟竟然还赚了2000块钱。 最重要的是通过这次旅行证明游学夏令营这种模式是行的，而且还是可以复制的，只要招够导游，想带几个团就能带几个团。 眼睛也不能只盯住洛山县不放，毕竟羊毛不能老逮着一只羊薅，上次去义州市的时候，看到街面上辅导班的数量至少是洛山县的十倍，而且市里的家长比县城的家长更有钱，所以下一步还是要往义州发展一下。 但是在义州招生的话再单打独斗就不行了，必须要雇人来负责这块，人选倒是有个现成的，就是不知道能不能说服对方跟自己一起干。 张十三很是怀疑自己的说服力，毕竟连一起工作了快一个月的谢姐都没能说服，更不要说一个只见过一面的陌生人。 现成的人选是吕子强，准确的说是吕子强和他的同事们，上门推销，没有比保险推销员更专业的人了。 事不宜迟，电话联系了一下，确认对方正在义州，便约定好下午见面详谈，正好也去义州考察下市场。 等张十三赶到约好的肯基基门店的时候，发现吕子强正坐在角落里看材料，神请很是专注。 并没有直接过去，而是先去点了两杯咖啡，虽然已经是月入好几万的“张总”了，但仍旧没有脱离上辈子的穷人心态，还是觉得肯基基的咖啡很贵。 16块钱就那么一个小纸杯，买包子够六个人吃的。 将咖啡放到桌子上，这个动作打断了对方的沉思，吕自强从文件里抬起头，很是不好意思的说道： “抱歉，刚刚有点事情没处理完。” “没关系，是我来晚了。” “上次的保险没出什么问题吧，其实我还是建议你走团队的，一次两次的没关系，如果多的话，走团险能省不少钱。” “哦？走团险你们的提成不是少很多吗？” “那能几个钱，我卖给你保险，第一得适合你才对，可不能为了钱瞎推荐。” 吕子强话说的很是实在，不知是性格如此，还是给自己定的人设就是“实在”，起码这话让人听起来很舒服。 接下来谈了下保险的事情，由于没有正规的旅行社做对接，所以还是以私人的名义进行，倒是承诺说人数多的话可能会有个折扣，但是肯定多不到哪里去，聊胜于无而已。 毕竟旅行意外险压根不是主推保险，一单不到十块钱，即使做了一百但也不算业绩的，甚至很多业务员都不知道有这保险。 保险只是小事，顺带谈谈就行，主要目的还是来谈招生的。 “你平时空闲时间多吗？我这里有个工作，提成不比卖保险少，跟你现在的工作也不冲突，如果有兴趣，兼职全职干都行。” “我们这行时间还算比较自由，什么工作？”听张十三谈到高提成，吕子强微微直了下身子。 “我代理了一个bj的旅游夏令营，你直接去辅导班跟老板谈，每报名一个学生老板提50，你提20，当然不限于辅导班，反正只要你能招到学生，70块钱全给都也行。” 详细介绍了一下夏令营的情况以及工作内容，张十三讲的认真，吕子强听得认真，毕竟是关于挣钱的事情。 张十三倒是很欣赏他的态度，如果一个销售员连谈钱都不感兴趣，那真得怀疑一下他的能力了。 “这块我之前没有接触过，等我考虑一下再给你答复吧，最迟明天上午。”看样子吕子强很是心动，但是不知什么原因，仍旧表示要考虑一下。 “可以，我很欣赏你的能力的，希望能一起合作。” 留给对方一些宣传材料和代金券，两人握手告别。 与吕子强分开后，张十三并没有直接回洛山，而是坐着公交车在义州市转来转去，目标就是考察下辅导班的分布情况。 竞争比的想象的激烈一些，打多是小饭桌性质的，也就是类似于卓越启智那种，好处是比较高端的几乎没见到，以后哈佛英语可以过来发展一下。 顺便走访了几家打听一下价格，学费要比洛山县高不少，同等水平价格至少要高50%，像卓越启智这种教学质量的，起码也要200元每月。 也问了一些辅导班对夏令营的态度，很遗憾，并没有很感兴趣的，有点想当然了，现实并没有自己想象的那么美好。 正打算买票回洛山的时候，吕子强来电话了。 “喂，子强。” “喂，张校长，我想问下我现在招到10个学生什么时候可以参团？” “什么？你已经招到了十个学士。” 本以为对方只是考虑好要不要一起合作，哪里想的到效率竟然这么高，刚分开才三四个小时的时间，竟然已经谈妥了，销冠不愧是是销冠，就是厉害。 “是的，钱已经交到辅导班了，只要签好合同就可以交接。” 不愧是老子看中的牛人，这效率也太高了。张十三很是无耻的自夸到，完全忘记了自己一下午一个学生也没招到的事实。 “你现在在哪里，我们见面谈。” 人才啊，这么牛逼的人才可千万不能放过。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十章 量大管饱的电视广告 “真的连团费都交了？” “是的，一共十个人，都是我客户介绍的，她是退休老师，比较受家长信任，提成直接按你说的她50我20。” 不管是真是假，反正结果就是吕子强一下午的时间招到了10个学生，看样子还只是试试水。 “行，你问下家长后天发团有问题吗，没问题的话这批跟我自己的学生组一个团后天下午出发。“ 跟家长确认完之后，吕子强介绍张十三跟辅导班的校长认识了一下。 校长也姓吕，是一个看起来比较严肃的老太太，看吕子强和吕校长熟悉的样子应该有点亲戚关系，要不不可能这么信任他，但是既然两人都没提，张十三也就没多问。 吕校长的辅导班规模跟翰林教育差不多，近200个学生，在竞争非常激烈的市区算是规模比较大的。 等吕校长确认合同没问题之后已经是晚上七点钟，不用想也知道回洛山的末班车肯定是早没了，打车回去的价格不比住宾馆便宜，索性等明天再走。 签好合同后钱依旧在吕校长那放着，要等学生上车之后再交接，也可以理解，毕竟是第一次合作，互相留个心眼才算正常。 晚饭是跟吕子强一起吃的，羊肉串，有过之前吃坏肚子的教训，张十三对羊肉串有点敬谢不敏，好不容易适应了2007，生怕吃个羊肉串再重生一遍，那可是连哭都找不到地方。 只得借口自己吃素，捡了几串韭菜、茄子之类的东西点单，张十三的矫情并没影响谈话，聊的还很是开心的。 “因为什么做的保险，以你的能力做什么都要比做保险轻松一些吧，毕竟还年轻，在大河这边也没什么上升机会。”张十三边倒酒边问道。 “习惯了，一毕业就进了保险公司，干了三年多了吧，从联邦到中诚再到大河，哪家待遇好去哪家，这不刚在大河保险干了半年多，也过想换个行业，但一直没找到合适的，一是除了卖保险什么也不会，二是舍不得这份工资，虽然白眼多点但钱也多。” 也就是顺嘴一问，挖人还不到时候，虽然现在自己搞辅导班搞夏令营，看起来摊子挺大的，但是自家人知道自家事，也就是比摆摊卖菜强点，仍旧是个草台班子，都是赚快钱的生意，过完了暑假也差不多黄了。 聊着聊着不自觉又说道了工作上。 “今天跑了几个班，感觉怎么样？” “跑了三四家，感觉还行吧，比卖保险轻松不少，但接受度还是差点，毕竟咱们这个没什么知名度，如果不认识就直接就上门陌生拜访的话，辅导班那边的顾虑还是不少，不太愿意跟家长宣传。” “这不是刚过来还没置办妥当，两三天吧，义州这边的分公司就组建好了，然后尽快去电视台打个广告，再谈判的话应该会容易一些。” 面对唯一的员工可不能怂，怎么也要把样子做足了，既然知道义州这边市场不小，那组建个办事处也是应有的事情。 “做广告？义州电视台吗？” “对，义州电视台，怎么，认识电视台的人？” “哪能认识他们，这些单位的业务还轮不到我们跑，都是关系户做的，倒是认识一个广告公司的业务经理，跟电视台那边有点关系，闲聊的时候聊过一些广告的事情，也不知真假。” “那讲讲，这块我还真是两眼一抹黑。” 听吕子强说知道一些消息，张十三很感兴趣，毕竟之前只接触过互联网广告，报价里的水分不少，而作为传统媒体的电视广告真没怎么解除过，听说里面的门道就更多了。 “也没什么太关键的，毕竟真正核心的消息我也得不到，就是报价这块，电视台给的报价其实是虚高的，而合作的这几家广告公司拿过来的打包价就便宜多了。大客户打个五折甚至三折的都有，毕竟义州电视台的受众在那，除了卖药的和招工的，压根没人打广告。“ 这倒是真的，关于义州电视台张十三到记得很清楚，自己爷爷就没少看着广告去买药，还竟是一些包治百病的，病好没好不清楚，冤枉钱是没少花。 但是大部分人还就记吃不记打，照买不误，这年头电视台的公信力还是很强的，哪怕只是一个地级市的电视台。 说好让吕子强帮忙介绍一下，对方很是爽快的答应了，只要成了，总会有点好处的。 —————— 第二天，张十三没回家，毕竟昨晚提到了分公司的事情，仔细一想还真得有一个。 先去银行取了钱，看着卡里不到六万的余额很是心痛，仅仅北都一个皮包公司，两万多的本钱就扔进去了，再在义州组建一个的话，哪怕工资房租都比北都低，也差不多又得扔一万。 舍不得孩子套不到狼，义州这边的公司还是得办。 有了前几次的经验，租房招聘什么的已经轻车熟路了，连注册执照的事情都知道找什么样的中介砸钱能办的更快快。 两天时间，小一万块钱砸进去，张老板的又一个皮包公司起来了。 而吕子强也跟义州八方广告公司的业务副总约好了见面时间。 八方广告公司很会选地方，就在义州电视台大门旁边的一栋三层小楼里，怪不得吕子强一直说对方有关系，这办公地点就是赤果果的告诉客户这家公司的业务能力有多强。 公司不大，明明是工作日，楼里却见不到人，办公室也大都关着门只有寥寥几个虚掩着，里面的人不是喝茶就是看报，一个私营公司工作这么清闲还能赚钱，这就有点门道了。 怎么知道公司赚钱？才07年，这个汽车还没泛滥的年代，小楼前的车位就被私家车停满了，比后面电视台里车都多，公司不赚钱员工哪能买的起车。 吕子强带着张十三直接上了三楼，挂了个弯儿没几步就是业务副总的办公室。 吕子强去敲了下门，里面人应了一声后，过了一会后门才打开。 开门的是个红脸的中年人，睡眼惺忪，一身酒气，但人还是挺清醒的，待人接物很是周到。 简单介绍过后，知道对方姓周。 待张十三说了要求：上线越快越好，时间约接近放学越好，而且还只做20天。 周副总摸摸下吧说了声：“你这事儿不好办啊，台里都是有排期的，不是说想加塞就能加塞的。” 听到这话，张十三从包里摸出一个信封放在桌子上，心里却是觉得很诡异，一个私营公司，自己明明是甲方，竟然还要给乙方业务经理塞红包才能谈事，好像就没见过这么操蛋的事情。 周副总扫了扫信封，估计了下厚度，改口说道：”我想想办法吧，这是排期表，你看看哪个合适，红底的不能动，其他都行，既然是小吕介绍来的，广告费就按六折吧，你这要的太急，再低就低不了了。” 周副总说的很是豪爽，仿佛吕子强有多大面子似的，但按吕子强的说法也就是跟他买过几份保险，即便认识也是吕子强上赶着，哪来的什么面子。 价目表上的内容也很简单粗暴，上午电视剧，中午义州新闻，下午电视剧，傍晚动画片加重播义州新闻，晚上还是电视剧。 整个就是一个电视剧大联播，而且连电视剧的名字都没有，广告时段也很有意思，不是按秒算，而是按分钟算的，起步时间就是60秒，红底的几个时间段都在上下午，动不动就是十分钟二十分钟一个，比电视剧都长。 动画片时段的广告倒是空的，也是，现在还真没有在地方电视台上做儿童广告的，倒是正合张十三的心意。 没人竞争价格也就低到不可思议，每分钟一百五，打完折九十，比起后世了解到的一般省级电视台20秒3000的价格来说真可谓是量大管饱。 选好时间段，每天两分钟，20天广告只要四千块钱，又半卖半送的订购了一条每天不间断滚动的字幕广告，即便加上红包里的一千，也远远低于张十三的预期，一直以为电视广告是个多么高大上的东西，没想到这么便宜，虽然义州电视台几乎没什么收视率，但好歹也是个电视台，能上电视就行，还要什么自行车。 看到价格这么便宜，内心膨胀的张老板跟周总打听了一下省台和央台的价格，虽然周总的工作态度值得商榷，但好歹算是行业内的人，对这些信息倒是知道的清楚。 永定省台10秒1，000，国家央台5秒15，000，还都不是黄金时段。 听完这个报价，张老板膨胀的心灵上被浇了一盆冰水，真特么赚钱，就念个口号的功夫比自己一周挣得还多，等什么时候自己也能在央台做广告那可真是牛逼了。 义州台就义州台吧，好歹能给家长吹吹不是吗。 广告素材都是现成的，张十三给学生拍的dv短片又派上了用场，不用奢求地方电视台的广告能有什么美感，弄个幻灯片放上去的都见过不少。 —————————— 离开八方广告公司之后，吕子强继续去跑业务，见到钱的吕经理很是努力，昨天又联系到了二十个学生，按这个趋势跑下去，月薪过万都是小意思。 依照吕子强的效率，明天又能凑够一车，这次都是他从保险公司挖的客户，个人信息怎么泄露的，还不是这些内鬼，作为既得利益者，对此张十三也就当看不见了。 找吕子强做招生经理倒是歪打正着，舍得给孩子入保险的家长报团的可能性也高，吕子强的大河保险身份也更容易得到家长信任，介绍其业务来简直是事半功倍。 而张十三则去吕校长的辅导班安排学生发车，加上洛山的三十多个人，这次换了个四十五座的大巴，辅导老师都带了三个，张十三这些就不跟着去了，北都那边全交给了谢姐。 知道这次又有四十多人后，谢姐终究是上心了不少，毕竟人越多她分的越多，有谢姐看着，倒是省了张十三不少心思，起码不用两地奔波了。 算上这波人，洛山县的潜力已经算是挖干净了，即便再有报名的也就是仨瓜俩枣的，不可能再整车发团了，重点还是要放到义州来。 等家长走后，跟吕校长结了团费，四千多块钱正好顶了广告的。 义州这边暂时告一段落，张十三坐车回了洛山，这几天一直在为夏令营奔波，觉都没睡好几个，简直就是在透支生命力，老子可是重生者，干嘛要这么辛苦自己，毕竟是又女朋友的人，还是去林姑娘那里找点安慰。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十一章 母女谈话 “我妈说了，不让我跟你玩。” 林姑娘见到张十三的第一句话就是这个，吓了张十三一跳，难道林姑娘也刷过抖喑？ “为什么啊？是不是你妈觉得我太聪明，怕你配不上我？放心吧，我不会嫌弃你笨的。” “切，你才笨呢，560，我还没嫌弃你呢，我妈说你太能折腾了，以后指不定出什么幺蛾子，。怕我跟你走太近了吃亏。” “我能折腾不好吗，以后你负责貌美如花，我负责赚钱养家，郎财女貌，简直就是黄金搭档。” 自从张十三送了林妹妹新手机后，两人联系方便多了，类似的情话在qo上说了不少，但是当面说出来还是把林姑娘逗得满面羞红，煞是可爱。 小情侣间的情话总让外人觉得格外弱智而本人却不自知，两人就你这么你侬我侬的，一弱智到放学。 可能是因为这阵子张十三一直没在家的缘故，林妈妈对林雅萱的保护松缓了很多，至少已经不派林爸爸接送了。 正是如胶似漆的时候，每一秒都那么甜蜜，哪里舍得就这么分开，张十三决定冒险送林姑娘回家，不至于那么倒霉的被发现。 林雅萱是那种不熟悉的时候超级内向，熟悉之后格外能闹的女孩子，自从跟张十三确立了关系之后，性格来越活泼，一路上跑跑跳跳，如同一只穿花蝴蝶。 跟林姑娘一路打闹，张十三觉得自己年轻了不少，有种老夫聊发少年狂的活力，完全没有了之前的身心俱疲，果然爱情才是最好的解药，有病治病，没病强身，再干三个通宵也没问题。 可惜有个字叫乐极生悲，怕什么来什么，就在两人卿卿我我的走到小区门口，正依依惜别呢，只听前面一声重重的咳嗽。 林妹妹如受惊的小兔子一般松开牵在一起的手，张十三这才注意到林妈妈正拿着一个信封站在小区门口，如同冷面罗刹一般看着两人。 “林雅萱，你的通知书，北都师范大学的。” 林妈妈的语气很平静，仿佛没看到两人的小动作一样，但是扫过张十三的眼神却像刀子一样，恨不得在他身上扎几个洞洞。 果然是可爱的知识分子，哪怕胸中怒火中烧，也要保持知识分子的清高，维持自己优雅的形象，要不是手里的信封被你捏的抖了几下，还真发现不了她隐藏的情绪。 张十三只觉得自己倒霉透顶，每次见到未来丈母娘都是这么尴尬的场景。 只得装出乖孩子的样子叫一声“阿姨好，阿姨再见”，还能说什么呢？这种送死的题简直别无选择。 说我们闹着玩的，阿姨您别介意？除非林妈妈是瞎子，否则就是挑战董主任的智商。 还是说一句，三十年河东三十年河西，莫欺少年穷? 或者像偶像剧里一样承诺：阿姨，我和雅萱是真爱，我一定会给她幸福的？ 还是算了吧，如何面对丈母娘一直是世界性的难题，与其多数多错，还不如保持沉默。 “以后注意安全，不要在马路上打闹。林雅萱，你跟我回家。”林妈妈说完这句，扭头就走，气场足有两米八。 “好的阿姨，我们以后一定注意安全。”张十三很是狗腿的答道，完全没发觉这句话是多么气人，还以后？ 只见林妈妈身子顿了一下，头也没回的加速往里走。 给了林妹妹一个你自求多福的眼神，当老师的丈母娘果然是最可怕的物种，一点炸毛的勇气都没有。 看到母女两人进了大门，张十三长舒了一口气，高三年级主任的注视简直就是传说中的死亡凝视，别说本来心里就有鬼，哪怕什么事都没有也能瞅的你浑身不自在。 外边张十三如释重负，里面林雅萱可没这么轻松。 紧跟着林妈妈走了两步，小脸皱巴巴的心情很是忐忑，被逮了现行，这回可瞒不过去了，少不了一顿教训，想到什么来什么，林妈妈放慢脚步进入了班主任模式。 “林雅萱，你长本事了，中午刚告诉你要和这臭小子保持距离，晚上你就给我领眼前来了。” “妈”不知道怎么解释的时候还是撒娇吧，这是林姑娘活了十八年屡试不爽的绝招，抱着妈妈的胳膊，犹如一只摇尾乞怜的柯基。 看到女儿的样子，林妈妈也不知道说什么好了，女儿总归是长大了，个子都跟自己一般高了，长得又是这么漂亮，能保持到现在才谈恋爱已经算是很听话了。 当这么多年高中老师，可没少处理早恋的学生，甚至陪着学生做引产得经历都不止一次。 但是跟别人的孩子谈话能讲的头头是道，到自己女儿身上心就乱了，什么话都说不出口。 “以后注意点，你也成年了是个大人了，妈妈也不想过多的干涉你的生活，但一定要注意保护自己，尤其试着这小子，也不知怎么回事，我看到这小子就来气。” 林妈妈很是无奈的说道，我能怎么办？我也很绝望啊，到底该怎么跟闺女沟通，谁能教教我。 本来收到通知书很是高兴，特意去大门口等着女儿想给她个惊喜，这可好，碰到这枚一出，什么惊喜也没了，还弄得母女两人很是尴尬。 都怪那臭小子，怎么自家的傻闺女就看上他了呢。 按说张十三也算是非常出色的小伙子了，不仅仅是在同龄人里，大部分大学生可能都没他现在有本事，自己也不是那种很势力的女人，但不知怎么回事，就是看那臭小子不顺眼。 头一次碰到这种事情的林妈妈很是苦恼，回头看到女儿讨好的表情，心终究是软了一下，没好气的说道。 “行了行了，别一副被踩了尾巴的样子，我刚才是吓唬他的，等你吃了亏才知道谁真的对你好，我可跟你说好了，大学毕业前你俩可别过火，要不我可饶不了你。” “妈”好歹是大姑娘了，林雅萱那还能听不懂，虽然说这话的是自己亲妈，脸还是一下子红透了。 “好好说话，跟个奶孩子似的，我可不是你爸，撒个娇就过去了，至少上大学之前你给我跟他保持好距离，否则你就别去辅导班了，好好在家待着。” 林妈妈想的很好，女儿考上北都师范，按闺女说的那小子的成绩也就能考个义州学院之类的省内二本，年轻人没长性，或许等两人分开一段时间就自然而然的散了。 林妈妈哪里知道有了重生记忆的张十三根本不走寻常路，以560的成绩去赌了一把北商大学，而且还赌赢了。 等两人双双去了北都，林妈妈可就鞭长莫及了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十二章 再入北都 看到林妹妹的通知书，张十三才想起自己的通知书也应该快到了，心里跟长了草一样。 前一阵忙的昏天暗地，忘了查录取情况，昨天才抽空看了下，已经被北商大学金融系录取了，可以说是彻彻底底的捡了个大漏。 很是感谢复读时的那个愤世嫉俗的舍友，要不是他时不时满腔慕嫉妒恨的念叨一遍他同学乱报志愿就上了北商的故事，张十三哪能记得这回事儿。 这辈子是不可能去复读了，少了自己的竞争，但愿那个复读的同学能考上一个好大学，我佛慈悲，虾米豆腐。 虽然已经在网站上看到自己被录取了，但是没收到通知书总觉得不那么真实，毕竟是捡漏上的，总担心会出点什么意外。 走回哈佛英语的时候父母还没回家，正在后厨准备明天的东西，对张十三的神出鬼没已经见怪不怪了。 然而当张十三告诉他们自己已经被北商大学录取，又介绍了一遍北商大学多么牛逼之后，张爸激动地把手里的水盆子都给扔了，被溅了一身水的张妈罕见的没生气，热切的看着张十三让他再说一遍。 直到张十三拿出手机上拍的照片，两人看了又看，这才回过神来，锅也不刷了菜也不洗了，手忙脚乱的关灯锁门，去隔壁的羊肉馆子大吃了一顿，菜要好的，酒点贵的，连张妈都喝了两杯。 然后张爸又喝多了，就这两瓶啤酒的酒量，张十三很是腹黑的怀疑自己到底是不是亲生的，爷爷白酒论瓶喝，自己啤酒能喝半扎，怎么到了亲爹这里随便一喝就趴下？ 07年县城已经有夜班出租，打了个车，废了好大力气才把张爸弄回家。 第二天早上天刚亮，吕子强就打电话催促张十三尽快安排发团，有了70块钱的提成吊着，吕经理简直是开动了十二分马力招生，三天时间就凑够了一个小团。 就这么几天的功夫已经挣了小两千了，不积极才怪了。 张十三也睡不着了，麻溜的起床直奔义州，在路上就联系好谢姐发车，又联系北都的杨婷婷让她多找几个有导游证的同学。 八方广告的周总承诺广告今天就能上线，明天报名的应该会更多，先提前做好准备争取有备无患。 再见到吕子强的时候对方已经没有了往日的从容，说话语速都快了不少，毕竟每耽误一分钟就会少一分钟招生的时间，招生可比卖保险挣得多多了。 这时候人们还没什么投保的意识，即便是有也倾向于找熟人，像吕子强这样的新人赶好了一个月能挣个两三千，赶差了一分没有还要倒贴车票钱，哪跟推销夏令营似的，一天就能挣个小一千。 “你自己这么干也不是办法，一天顶多也就十个八个的，而且你熟悉的客户都找的的差不多了吧，再招人可没现在这么容易了。” “不这么干怎么干？我刚从公司顺了一沓资料，这周多跑跑再加上我表姑那边介绍的，怎么还能再招二三十个。” 吕子强倒是很满意自己的效率，虽然表姑招的，也就是吕校长招的还要分五十出去，但是加起来一周也能挣个一两千。 “有没有能力不错的同事，你拉过来，你当经理，只要是他们招的都算你业绩，还是招一个学生七十，你提多少我不管，招的多了我再给你奖金。” 看他还是只看到眼前利益，张十三索性把自己的想法告诉了他。 “我同事？我想想，行，下午我联系几个，提成再加十块吧，要不我合不着。”吕子强想了一下答应下来了，但是却跟张十三讨价还价，一张嘴就是十块。 “加不了，我这边也是代理，代理费广告费什么的前期投入也不小，挣得还真不如你多，这样吧，你每招够一百个我给你加一块钱，一百个70，二百个71，一千个以上提80。” 漫天要价坐地还钱，不是给不起，但是不能就这么轻易地满足他，提了一个小目标，招够1000个再说，依着义州这么大点地方应该是达不到的。 “行，就这么定了，我现在就去找人。” 吕子强倒是很自信，问了下没有别的事儿，就火急火燎的走了。 张十三则去义州分公司等着大巴车到来，说是分公司，其实就一个办公室一名员工，新员工是个专门接电话的小姑娘，看张十三的眼神很是堤防。 不堤防才怪，整个公司就老板和自己两个人，说是来接电话，但是在公司上了两天班，电话响都没响过，整个办公室空空如也，要不是张十三给的工资够高，人早跑了。 张老板也看出小姑娘的不自在，大体也能猜到她的想法，但也没法解释，难道说妹子你想多了，就你这尊容比我家小白菜差了可不止一截，或许你声音好听点，但我可是喜欢开着灯的。 只得再重申了一遍广告今天下午上线，到晚上就该忙了，别的也没多说。 中午大巴车到了，这次没有辅导老师跟着，公司里新招的那个姑娘肯定都是不敢上车的，张十三只好跟车去了北都，一路上被熊孩子折腾的五迷三道，尤其是还有俩晕车的，清理干净之后张十三脸都绿了。 到了北都后把学生交给接车的导游，终于解放了的张老板去公司找了谢姐，接了第二个团后谢姐已经请了长假，专心坐镇“未来精英”，毕竟业务刚开始，还是要给她鼓鼓劲的。 而张十三鼓劲的方式很是简单粗暴，直接发钱，谢姐算是合伙人，没有工资只有提成，接一个团二百，加上今天的一共三个团，600块钱递到她眼前，对方终于安心了不少。 毕竟跟其他人不一样，谢姐是对张十三知根知底的，哪怕做的再好，想到他准大学生的身份还是不那么放心，毕竟嘴上没毛，办事不牢可不是瞎说的。 “放心了吧，义州那边安排好了，今晚广告上线，招生团队也组的差不多了，后面报名的人就多了，我还怕你忙不过来呢。“ 创业公司老板最重要的能力是什么？技术？业务？管理？都不是，是忽悠，起码得让员工觉得有奔头然后安心留在公司，要不随便跑一个就耽误不少事情。 “行吧，为了你我可是把领导得罪狠了，六月份刚请了半个月假，八月份又请，也就是现在我们业务少点，要是挣得没我上班多，你就等着吧。” “怎么会，你现在工资多少，顶多三千五吧，现在三个团就600，过几天少说也能一天一个，说不定你能月薪过万呢。”张十三很是不要脸的吹嘘到，仿佛学生跟沙滩上得沙子一样，一抓一大把。 吹完工资开始安排工作，第一个安排就是调整景点。 “下一步你看看行程，争取多弄几个适合小学生的免费景点，像颐景园这种又贵又没什么玩的还是去掉吧。” “你可真够行的，古宫，长城，颐景园，就那么几个要票的你还给去了一个。”谢姐对张十三的想法很是瞧不上，低价团也不能光找免费的景点啊。 “我想了想，之前把动物园落下了，这个地儿对小孩来说可比颐景园合适多了，再加上红叶山，找机会换上这俩。” “行吧，第二个团已经走了一半了，就不改了，从第三个团开始走动物园和红叶山，不愧是当老板的，颐景园一张票25，红叶山动物园加起来才12，不过还真别说，这俩还真挺适合小孩的。”谢姐倒是很自觉，虽然嘴上开着玩笑，但还是知道得听老板的。 处理完这些琐事，已经到了傍晚，由于义州电视台是个地方台，出了义州界外面根本收不到，只得等晚上给吕子强打电话问下广告效果。 人手不够用啊，什么时候才能招个能独当一面的人才，忙疯了的张老板很是苦恼。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十三章 又是丰收节 晚上张十三给吕子强打了电话，广告已经上线了，效果还行，起码地址电话什么的说的很清楚，别的他也不懂，还是等自己回去看吧。 倒是拉拢同事的事情很是顺利，没人跟钱过不去，找了三个保险公司的同事，据吕子强说业务能力都挺强的。 按常理来说一个公司的业务团队是不能让一人独大的，至少要分成两组互相竞争，像吕子强这样整个业务部都是他的人，老板很容易变主动为被动，受制于业务团队。 但是一是张十三手头没人，二是夏令营的黄金时间也只有一个月，来不及折腾什么制衡之道，所以也只能这么将就着了，但愿夏令营结束之前不要出什么幺蛾子。 挂了吕子强的电话，又给义州分公司那边打了个电话，虽然那个客服小妹内心戏挺多的，但是干活还算靠谱，虽然张十三没在公司看着，也没迟到早退。 像义州这样的小城市的小公司根本不讲什么劳动法，每天工作十多个小时是很普遍的事情，客服小妹的工作时间是早九点到晚九点，不算午休十个小时，不算多也不算少。 问了下小妹，晚上有十来个打电话咨询的，详细资料和接打电话的话术早就教给她了，倒是没出什么纰漏，很清楚的记下了电话和地址，到时候转交给业务员去谈单就ok了。 挂了电话，终于忙完了的张十三决定去北商大学看看，学校就在公司旁边，走过去到很是方便，毕竟已经算是商大的新生了，心气自然不一样。 门卫并没有阻拦，甚至连看一眼的意思都没有，任凭张十三这种物业游民进了校园，其实只要不是开车，大学的门卫就是个摆设。 学校不算大，毕竟是位于三四环之间这种寸土寸金的地方，楼建的很挤，建筑看起来有些年头了，至少比张十三的年龄要大。 整个校园很安静，除了蝉鸣几乎听不到其他声音，教学楼和图书馆什么的都锁着门，晚上看上去黑漆漆的，只有后面的宿舍有几间屋子亮着灯。 倒是操场是热闹一些，有不少人在散步，大晚上的看不清楚，也不知是学生还是附近的居民，明显的女多男少，又是一个女儿国一样的学校。 上辈子复读一年后报的港城师范大学，男女比例一比三，其实并没有外人想象的那么性福，谈恋爱可跟男女比例没关系，看对眼了，同性也能勾搭上，看不对眼，全是姑娘也找不到对象。 倒是干活的时候总少不了男生，在师范这种学校，平时都是女的当男的用，男的当牲口用，搬搬抬抬的活总不能让女生干吧，一个班七八个男生要干三四十的份额，很是辛苦。 除了干活，还有一点不好就是不好逃课，最惨的一个哥们读的小学教育，全班就他一个男的，来不来上课很是显眼，硬是保持了三年没逃课的记录，连毛概马列什么的都不敢缺。 好在这辈子报的金融专业应该会好一些，男女比例不至于太过失调。 没用一小时就把学校逛了个大概，看出是真小来了，活动开了，出了一身汗，也不逛了，回去洗澡睡觉。 第二天赶最早的一班火车回义州，先在公司跟吕子强的同事们见了个面，两男一女，除了一个叫王庆国的业务员看起来有点吊儿郎当以外，其他也看出什么来，要是有一眼就能把人看透的本事，张十三上辈子早发达了。 互相认识了一下，勉励了几句就算完事了，也不用画大饼，比起张十三，任何一个推销员都比他能吹。 看到公司来了这么多人，客服小妹终于不那么担心了，由于还有个字幕广告是全天播放的，所以上午也有打电话的。 四个人分了客户名单各忙各的去，看小妹老是一个人也不是事儿，问了下她还有个小姐妹也在找工作，干脆招过来让两人倒倒班。 在义州待了一下午，不得不说还是人多力量大，四个业务员一下午竟然又凑出一车来，尤其是那个叫王庆国的，虽然看起来吊儿郎当的，能力却挺强，第一天干活，招生人数就跟吕子强差不多。 私下问了问吕子强的提成分配，按照10:20:40分的，如果是辅导班招的，就是吕子强10块，业务员20块，辅导班40块，如果业务员自己招的，就独得60，还算合理，说好交给他自己定，张十三也没多说什么。 至此，整个业务流程已经串起来了： 客服把资料交给业务员，业务员招生招够了数目就通知张十三，张十三联系谢姐发车，然后谢姐安排导游住宿等，流程结束。 张十三卡在了两条业务线的交汇处，事情少了很多，总算能歇口气了。 晚上回了洛山县，到家的时候张妈跟张十三说有几个学生退学了，一想已经八月份了，暑假都过了一大半，退学也算正常，毕竟也得给孩子玩的时间。 至于最后会剩下多少个学生，还要看明天收学费的情况。 收学费的事情早通知给家长了，由于涉及到钱款，张十三难得的去了辅导班，一家三口一个班安排一个人坐镇，没有专业的财务，只能这么任人唯亲了。 学费收的还算顺利，除了有几个说过两天给的，大部分留下上课的都交齐了。 卓越启智交全月的120人，半个月的80人，剩下100来个退学的，由于接下来面临着开学，所以学费打了个折扣只要100元每月，总共收了一万六。 翰林教育的比例跟卓越差不多，最后留下不到100个学生，学费折后150元，总收了七千。 哈佛英语倒是没几个走的，毕竟属于高档班，老师水平也高，经常做游戏什么的，学生也愿意来，剩下80个学生，收了近三万。 去除几个欠账的，实际到账五万多块钱，让张十三很是意外的是张爸张妈竟然把钱存到张十三卡里了，丝毫没有没收的意思，只把午托的饭前留下了。 去银行查了下余额，三张银行卡上的钱加起来终于上了六位数，虽然里面员工工资还占了一部分，但去了工资也有十万了，夏令营那边也在源源不断的发团，钱只会越来越多，上十万妥妥的。 看到钱，已经没有刚创业时那么兴奋，起码不会再取出来一张一张的点一遍了。跟父母提了一下数目，张爸张妈倒很是上心，又提到了买房的事情。 自从上次张十三给他们分析过后，张爸张妈对买房很是上心，没少跟学生家长打听，甚至还去看了几套二手房。 话说到这里，张十三索性把自己的计划告诉了父母，那就是攒够十八万买师范附幼。 经过这个暑假，两人早已对儿子的本事心服口服，但还是对买师范妇幼提出了异议，就那么一个破院子，任谁也不信它值十八万。 反正还没凑够钱，干脆搁置争议等以后再谈，知道太多的人总是孤独的。 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自从昨晚被林妈妈看到以后，今天一整天林雅萱故意没跟张十三说话，而张十三也是心大，竟然没发觉，再加上这回发工资还没自己的，林妹妹越想越委屈，眼圈不知不觉就红了。 一直注意着林姑娘的张老板有点莫名其妙，这怎么就快哭了呢，但是那么多人看着，又不好去哄，赶忙结束话题，让领了工资的老师先出去。 老师几乎都是女生，平时除了上课就是聊八卦，哪能不知道两人的事情，临出门的时的表情很是意味深长，仿佛发现了什么不得了的秘密一样。 看到她们异样的眼神，林姑娘更受不了了，等最后一个出去的老师关上门，屋里只剩下两个人，眼泪如同断了线一般掉下来。 “怎么了小公主，哪里委屈跟我说说？”一看林姑娘掉金豆子了，张十三赶忙掏出纸巾去擦。 林姑娘压根不理会张十三的殷勤，张十三走一步她转一下，一直保持背对着他的姿势，死活不让张十三碰。 有句歌词写得很好 “女孩的心思男孩你别猜， 你猜来猜去也猜不明白。 不知道她为什么掉眼泪， 也不知道她为什么笑开怀。” 现在的情况就是这样，张十三压根不知道林姑娘为什么哭，昨晚睡觉之前聊天的时候还好好的，怎么过了一天就使上小性子了？ 猜了半天也没猜对原因，越是猜不对林姑娘越委屈，哭的越厉害。 要不怎么说林妹妹是个神奇的姑娘呢，哭了一会哭够了，看到张十三在那急得团团转，一下子没忍住打了个嗝，自己把自己逗笑了，又哭又笑的锤了张十三好几下，用沙哑的声音埋怨张十三： “大骗子，就会欺负我，恨死你了，明明知道妈妈管的严，都说了不要你送了，还非要送我，害人家被她笑话。” 开口就好，就怕不开口，不就是哄女孩吗，女生这种生物吧，只要知道了原因，只要投其所好，还是比较好哄的。 “对对对，都是我的错，以后我再也不送你了。”顺着说呗，张十三很无脑的赌咒发誓。 “你怎么可以这么说？我又没说不让你送。“听张十三说以后再也不送，林姑娘急了，这人怎么这么笨？ 张十三也憋屈啊，这特么到底是送还是不送？ “那你说送不送？” “你爱送不送！” 行了，再这么下去天要聊死了，巴啦啦小魔仙，情圣变身，肉麻模式上线。 “怎么不爱送，你这么可爱，我恨不得天天送你回家，这不是你说的不让我送吗？我到底要不要听你的。“ “我哪有不让你送，是我妈不让你送，你都不知道她多烦人，一有个什么事就唠叨个没完没了。” 转移话题成功，丈母娘就是用来卖的，很默契的陪林雅萱吐槽了一会未来丈母娘，终于把小姑娘哄开心了。 要不是外边还有人，就凭林姑娘这梨花带雨的样子，张十三恨不得当场就提刀上马。 “差点忘了，这是你的。” 一拍脑袋，张十三从包里掏出一个信封递给林姑娘，找个下属当女朋友就是这么别扭，发个工资都要藏着掖着。 “我还以为你不给我了呢，早知道这样我就不哭了。”林姑娘又进入财迷模式，下意识的吐露了刚才委屈的原因，原来是因为没发工资啊，可真是个小财迷。 “好多钱啊，两千？为什么给我这么多？”小财迷才不在乎形象，拆开信封就开始数钱，数完一看是两千，很是惊讶，紧紧的攥着钱问道，生怕张十三给抢回去。 “因为就想给你这么多，一千是工资，一千是奖金。” 其实到底给林姑娘多少工资，张十三真的很纠结，关系太复杂，给多给给少都是难题。 单纯以工作量来讲，林雅萱做的还不如王老师多，王老师也才只发了一千二百块钱，按照正常标准，给林雅萱一千就差不多了。 但是因为林雅萱的存在，无形中又少了很多麻烦，整个县城大大小小的辅导班都被教育局上门检查过，反而是卓越、翰林、哈佛这最大的三家没什么动静，要说这不是因为林爸爸的面子，打死张十三都不信。 所以这多出来的1000块钱的是给林妈妈看的，数目不大不小，太多显得自己别有目的，不给又显得不懂事。 林妹妹到没想这么多，只是满心欢喜的计划着买什么衣服，完全忘记了刚才掉眼泪的事情。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十五章 林爸的嘱托 晚上安排聚餐，算是给辞职的同事送别。 或许是因为临别，也或许是因为发了工资心里高兴，反正饭桌上的气氛很是热烈，作为老板，张十三连着敬了一圈快酒，再一看有几个姑娘正端着杯子蠢蠢欲动，被吓到的张老板很无耻的尿遁了，还是去门外透透气，等会儿再回去吧，这群娘子军疯起来真可怕，一点儿也没有为人师表的样子。 出了饭店大门，张十三愣了一下，门口停着的这台捷达好熟悉，永n10057，车牌号怎么看这怎么像林雅萱他爸的，正想上前确认一下，林爸爸打开车门出来了。 “小张是吧？有空吗？没什么事的话陪我坐坐。” 怕什么来什么，说话的正是林爸，难道是在这守株待兔，然后自己这只傻兔子还真撞上了。 叫都叫了，没空也得有空啊，麻利的开门坐上副驾。 “叔叔好，你在这等雅萱呢？” 张十三只是碰到林妈妈的时候会怂，坐在林爸爸旁边到没觉得多紧张。 “嗯，早想跟你聊聊，一直没抽出时间来，这次赶得正好，不耽误你事情吧。” 又是虚伪的客气话，张十三暗暗吐槽，上次给你打招呼你还装没看见，现在就变成一直想跟自己聊聊了，能聊什么，难道是甩给自己一张空白支票，说只要你离开我女儿，上面的数字随你填？ “没什么耽误不耽误的，里面有我没我都一个样。” “抽烟吗？生意怎么样，我听下面人说你这暑假班规模不小啊，三个班招了六百多个学生，都快赶上双语的规模了。” 林爸从仪表台上摸了一盒黑元帅递给张十三，见他摆手拒绝，也不强让，自己抽出一根来开窗点上。 “还行吧，就是暑假闲着没事，挣点学费罢了，小打小闹的，哪能跟双语比。“ “过度谦虚就是骄傲，李全海最开始办双语学校的时候可没你厉害，至少跟你同龄的人里我没见过比你更能折腾的，刚高中毕业就当老板，搞完教育搞旅游，怎么样，旅行团好干吗？” “也不算是旅游吧，游学夏令营，学习和旅游结合的，主要还是侧重教育，不是有句话说读万卷书不如行万里路吗，就是带着学生去北都开开眼界，算不上旅游，现在看起来还行，比做暑假班强点。” 既然你不让谦虚，那就不谦虚呗，怎么说现在也是每天入账一万的大老板了。 “北都？你这是打算以后去北都发展？”也不知林爸怎么听出张十三要去北都发展，还真让他蒙对了。 “未来几年的重心应该会在那边吧，毕竟要在北都上四年大学，闲着也是闲着。“ “哦” 林爸爸深深的抽了口烟，沉默了一会才说道： “我跟雅萱她妈都是搞教育的，知道你们年轻人不喜欢听我们唠叨，你们也算成年人了，所以关于你俩的感情问题，我们的态度是不鼓励也不反对，但是，雅萱毕竟是女生，容易吃亏一些，所以我们还是希望你能负起责任来，至少结婚以前不要出什么不好的事情。另外，雅萱被我们保护的过于单纯了，到了北都，你照顾着她点。” 林爸的话说的很直接，没有盛气凌人也没有气急败坏，或许现在他的身份只是一个尊重女儿的父亲。 “本来我是来接她回去的，既然你在这，一会你送她回去吧。” 说着，林爸爸灭了烟，给副驾解了锁，示意张十三下车。 “好的，那叔叔再见。” 看着林爸爸的车消失在街角，这是正式同意了这门亲事了吗？ ———————— “林德明，你不是接闺女去了吗？怎么自己回来了，雅萱呢？”林爸回到家的时候林妈妈正在敷面膜，看到林爸爸一个人回来，很是惊讶。 “我刚碰到那个小张了，到时候让他送雅萱回来。”林爸把自己陷进沙发里，语气很是平静。 “哪个小张？张十三？林德明你是不是疯了？我这千方百计的让他俩少接触，你怎么还让他送雅萱回来？” 林妈妈的声音一下子高了八度，很有种被被背叛的感觉，说好的统一战线，哪想到战友竟然瞒着自己给敌军送补给去了。 “怎么少接触，过完暑假这小子也去bj上大学，而且他俩学校还靠着，你还能跟到北都去守着你闺女啊？” “去北都上大学？这小子不是刚过二本线吗？怎么能去北都？” 听到张十三要去北都上大学，林妈妈很是惊讶，连面膜掉了都没管。 “你问我我问谁去，等回来问你闺女。” “我闺女？什么叫我闺女，我一个人能生出闺女来？林明德，你今天不把话说清楚，我跟你没完。” 肯定是亲生的母女，连说话的习惯都一样，总会在细枝末节的地方瞎掰扯。 先不管林妈妈怎么讨伐林爸爸，等张十三回到包间的时候里面的人都吃的差不多了，正坐在一起闲聊。 也差不多到点，让林姑娘在大厅等着自己，先去前台结了账，挨个把喝了酒的姑娘送上出租车，没有一个省心的。 “走吧，我的小公主，今晚我送你回家。”走到林姑娘深浅，张十三弯腰做了一个请的动作，怎么看怎么像一个服务生。 “不行不行，我爸说她来接我的，要让他看见可坏了。”林姑娘已经有心理阴影了，生怕被父母看到，很果断的拒绝了张十三。 “没事，就是你爸让我送你回去的，刚刚他已经把你许配给我了，明天我就上你家提亲去。” “才不信呢，昨晚我妈还说我爸都想揍你一顿呢，哈哈哈，我爸以前可当过体育老师，小心打的你满地爪牙。” “真的，我真碰见你爸了，要不我怎么会出去那么长时间，就是出去跟老岳父谈心去了，不信你给你爸打个电话。” 林姑娘还真就打了，没听见父女俩说的什么，反正挂了电话之后，林妹妹看着张十三跟看见鬼似的。 这个大骗子竟然连老爸都给骗过去了，太厉害了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十六章 堂姐 聚完餐的第二天，张十三去了义州，毕竟也没有信得过的人盯着，那么挣钱的生意全交给几个临时工，怎么也不可能放心。 张十三到公司的时候吕子强趴在桌子上填什么东西，桌子上放着厚厚的一摞报名表。 “这些都是昨天报名的？” “对，四十个人，有主动报名的，也有我们招来的，昨晚跟你说过，都是今天就能出发的。” “保险都上过了吧？” “上过了，不过我觉的没什么必要上这个意外险，那么多老师看着，能出什么事情，买这种保险就是花冤枉钱。” 吕子强一点也没有保险经纪人的职业道德，竟然队张十三说买保险是花冤枉钱，其实他说这话倒不是为张十三着想，主要是入保险的手续很是繁琐，哪怕他走的批量投保，一份保单最少也要填四五张表格。 这些事情都要吕子强找人处理，三四十个人的手续再快也要小半天时间，很影响他招生赚提成。 “有备无患吧，那么多本钱都扔进去了，也不差这十块八块的。”张十三倒是不觉得有什么浪费，保险这东西永远用不上才好呢，如果没有保险，万一出个什么事儿的，倾家荡产也赔不起。 “那行，我让王庆国去办吧。” 见张十三这么执着，吕子强没再说什么，毕竟自己不是老板，只能建议不能决定，最后还是要听张十三的。 仍旧是下午发车，整个流程早已轻车熟路，耽误不了时间，见车上还有空座，张十三也跟车去了北都。 坐在车上，张十三觉得老这么两地奔波也不是事儿，早晚得累垮了，找谁看着能放心点呢？ 张爸张妈肯定不行，洛山的三个辅导班就已经让他们捉襟见肘了，再抽个人出来暑假班非得瘫痪了不可。 林妹妹也不行，先不说林爸林妈那关过不了，以林姑娘的性格，被人卖了可能还帮人数钱呢。 对了，怎么把堂姐忘了，记得大伯说她现在就在北都帮人看店卖衣服，性格也算是外圆内方，有她看着总比外人放心。 翻了翻通讯录，找到堂姐的电话，最后的一次通话记录还是过年时候的，半年没联系也不知换没换号码。 “喂，小山？” 万幸打通了，声音一听就是堂姐的，清脆爽利又有点泼辣。 “姐，你现在还在北都吗？” “在啊，怎么了，你这是考完试了？” “对，已经录取了，北都商业大学，今天我到北都有点事，你几点下班，给我发个地址我去找你。” “我在夕阳区这边，你几点到？做火车还是汽车，我请假接你去。” 拒绝了堂姐请假的打算，表示自己能找过去，挂了电话没一会儿就收到了堂姐的短信，地址写的很详细，连旁边有卖个卖煎饼果子的都写上了，生怕张十三找不到。 到北都之后并没有急着去找堂姐，先去公司刷了一波存在感，处理了一些琐事，才坐车去了夕阳区。 虽然洋湖区跟夕阳区一东一西，但是因为有四环线连着，又走的公交专用道，倒是没花多少时间，做公交车比坐出租车还快。 堂姐打工的服装店不算好找，哪怕地址写的那么详细，在这个没有gps和地图的年代，一路打听过去也废了不少功夫，这还多亏堂姐短信写的那么详细。 服装店在一条小街的入口处，面积不大，进去以后只有堂姐坐在前台后面，没有其他营业员也没有顾客。 张世莲看到张十三进来，很是高兴，拿出凳子来让他桌下，凳子还是热的，或许整个店里就这么一个凳子。 “小山你胖了啊，看起来比过年的时候精神多了，吃饭没？我买的有吃的。“ 边说话边从收银台下面拿出一个纸盒子，里面都是些零食什么的，包装都没打开，一看就是刚买的，张世莲撕开一个面包递给张十三，又忙着去倒水。 记忆里张世莲对张十三一直很好，甚至比对他亲哥哥张世祁都亲近，加上年龄相仿，从小一起玩到大的。 每次张世祁欺负张十三都是她去找大人告状，为此张世祁没少挨揍，所以从小兄妹俩就不对付，又有张世祁这个共同的敌人，两人的关系更好了。 一直到张十三上高中而张世莲辍学去打工以后，两人这才联系的少了，但是亲人毕竟是亲人，哪怕一年见不着几次，仍旧有种骨子里透出来的亲近。 堂姐的一片心意，太客气反而更伤人，张十三也没矫情，接过面包就吃上了，依着她的工资，平时肯定是舍不得买这些东西的。 这点上张世莲一点也不像大伯母那么吝啬刻薄，只要打过交道的人没有不夸她的，以至于后来为了给张世祁娶媳妇，堂姐说亲的彩礼钱大伯要的很高，照样有好几家抢着说媒的。 “姐，店里就你一个人吗，你这几点下班？” “还有一个人我俩早晚班，晚班上到九点就行了，晚上轻松点，没几个来买衣服的。你咋跑北都来了？你爸知道吗？” “知道啊，我在北都这边做了点小生意，过来盯着点。” 简要的给堂姐介绍了一下夏令营的情况，张世莲很是惊愕，很难相信张十三就这么当老板了，毕竟对她来说当老板是件很遥远的事情，就拿这个服装店来说，老板投了七八万本钱，这些钱够她挣五六年的。 更别说张十三才刚高中毕业，因为张十三上学的缘故，张世莲可知道小叔家里并不富裕，根本没有钱让张十三霍霍。 “真的假的，你哪来的本钱，从老家招人来bj旅游？有人来吗？不会出事儿吧？” “当然是真的，我骗你干嘛，你要不信，现在就可以去我公司看看，这不是我那边实在忙不过来，才想让你去帮忙的。” “我行吗？我只会卖衣服不会搞旅游啊，别到时候耽误你事情。” 听张十三说的真么信誓旦旦，张世莲终于有点信了，倒是对去帮忙的提议不太自信。 “没事，比卖衣服简单，你就在那看着他们别坑我钱就行，只管算账，具体干活用不到你。” 对张十三的事情，张世莲很是上心，连公司在哪不都知道就决定辞职了，幸亏张十三不是搞传销的，要不真是一骗一个准。 两人一直聊到九点多，除了偶尔来个买衣服的，张世莲一直在问这问那，对张十三这个暑假的经历很是羡慕，最后又埋怨张十三不早点找她，抱怨了一通她老板多么小气，动不动就扣工资什么的。 能让堂姐这种性格的人都看不过眼，足以想象她老板得多奇葩。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十七章 导游 锁上卷帘门，张世莲没回出租屋，而是跟着张十三去了公司。 虽然明天上班的时候还要早起赶公交，但是实在是忍不住好奇，突然间听说跟在自己屁股后面长大的堂弟一下子当老板了，要是不去看一眼，晚上睡觉都睡不好。 等到进了门，张世莲对张十三能租得起这么好的房子很吃惊，本来以为顶多是个窝在筒子楼里的小民房，哪想到竟然条件这么好，不但位置优越户型方正，竟然还带二楼的。 等看到二楼卫生间里的淋浴，张世莲羡慕的眼都红了。 不是所有在北都工作的人都是程序员，也不是所有行业都有高工资，像张世莲这种普通店员，一个月的底薪只有一千五百块钱，并没比老家的工资多多少，去除吃住花销再去除过年的时候往家里带的钱，每个月发完工资根本没有什么结余。 在北都市待了两年多，张世莲一直住在郊区农民的自建房里，冬天冷夏天热，洗澡只能自己烧水或者去公共浴池，好处是便宜，每个月只要一百五十块钱。 在北都打了两年工，张世莲最大的愿望就是涨工资以后能在市区租个隔断间，能洗澡的那种，但是最便宜的隔断都要三百块，完全超出了她的承受能力。 “这个淋浴能用吗？”张世莲很是期待的问道。 “能啊，你要洗澡？我这除了一条毛巾什么都没有，下去买去吧，正好看看我学校。” “买什么买，将就用用就行了。” “听我的，咱买新的去，你弟弟我有的是钱，钱嘛，纸嘛，赚嘛，花嘛。”张十三搞怪的拍了拍胸脯，装出一副暴发户的样子。 得益于附近大学众多，所以商业很是发达，哪怕晚上十点了，还有很多店铺开着门。 找了个24小时营业的便利店买了毛巾牙刷等洗漱用品，拦住张世莲掏钱包的动作，张十三抢着付了钱。 张世莲很是不好意思，在她的认知里，姐姐照顾弟弟才是天经地义的，再说了自己已经挣工资了，而堂弟还是个学生，当姐姐的怎么可以花弟弟的钱呢？ “里面的东西比超市里贵那么多，你怎么还专挑贵的买？有钱烧的你啊。” 等结账的时候看到小票上的价格，张世莲差点毛了，完全理解不了张十三的购物习惯，出了门就是一通埋怨。 “喏，那就是我们学校，下个月我就来这里上学了。” 不搭理的堂姐的埋怨，一分钱一分货，又不是买不起，干嘛难为自己，对付这种情况，最好的办法就是转移话题。 “我们进去看看吧，我还没进过大学呢，你是这个学校的学生，看门的不会拦着你吧。” 张十三转移话题的策略很成功，张世莲完全被大学吸引了，对连初中都没念完的张世莲来说，大学无疑是神秘而又神圣的。 “不会的，随便进，没人管，走，我们进去看看。” 即便张十三说了没人管，张世莲进大门的时候还是很紧张，很担心被门卫看出自己不是学生，给弟弟丢脸。 门卫依旧是摆设，连头都没抬，张十三领着她围着校园转了一圈，满足了张世莲看大学的愿望。 张世莲就是那种非常普通的姑娘，非常努力也考不出好成绩的中等生，所以只是来看新鲜，并没有要上大学的欲望。 转回大门口的时候差不多十一点了，明天还要上班，回府睡觉。 把二楼卧室让给了堂姐，张十三在楼下打地铺，大夏天的开着风扇都嫌热，完全不用担心着凉。 早高峰的时候从洋湖区到夕阳区坐公交要一个多小时，所以六点多钟张世莲就走了，已经说好了今天去辞职，在她正式辞掉工作之前，张十三还是得在义州和北都之间来回跑。 上辈子坐办公室的时候特别羡慕能出差的同事，总觉得到处跑是一种很潇洒的生活，这辈子轮到自己到处跑了，一点峨眉想象的那么美好。 醒都醒了，出门吃了早餐，一直等到九点钟，谢姐才来上班，由于好几个导游都是谢姐招来串场的，所以工资还是要谢姐去跟他们结账，至于他们中间再怎么算账，就不是张十三关心的事情了。 正常来说大部分导游都是没有底薪，单纯靠拿返佣生存的。也就是说从顾客的吃喝拉撒睡、买买买买买之中提成，这也是为什么导游总喜欢把旅游团带到特定的地方吃饭，带到特定的商店买买买的原因，只有游客花钱了，导游才能挣钱。 旅行社跟导游的关系不像是雇佣而更像是合作，旅行社负责招人，导游负责带队，抱团之前交的钱是旅行社的，报团之后花的钱是导游的。 旅行社找导游带团是一份钱都不会给导游的，导游自己就能把钱挣出来，随便吃个饭、买个纪念品钱就出来了。 如果碰上质量比较高的旅游团，类似大妈团那种比较有钱又好骗的，导游甚至还要给旅行社交钱，俗称“人头费”，跟出租车的分子钱差不多，说的直白点就是旅行社把游客按三五十一个的价格卖给导游，导游再想办法连本带利的从游客身上挣出来。 报团的旅客都以为自己是上帝，是花钱买服务的，其实在导游的眼里团客更像是猪仔，都是花钱买回来的，买回来就是为了挣钱的，不杀你杀谁。 好点的导游看见旅客不买东西顶多挤兑两句摆个臭脸，要是碰上黑导游半路拉下车打一顿都有可能。 当然也不是说没有那种正规的只拿工资的导游，只是比较少罢了，毕竟大部分时候来讲，旅游就是一锤子买卖，没有人会傻到报两次团游览同一个景点。 所以像这种畸形的交易流程也就见怪不怪了，尤其是到了后来愈演愈烈，“卖人头”都成了导游界的明规则。 但是，这套交易流程却不适合张十三组织的夏令营，张老板的夏令营其实是一种比较特别的旅游团，全团都是小学生，没有一丁点购买力，所以导游是没办法拿返佣的，总不能卖小孩一块雪糕还要找超市要提成吧。 所以导游们不但不用给张十三交钱，张十三还要给对方发工资。 单靠杨婷婷那几个还没毕业的实习生是肯定是搞不定的，必须要有人带着走几遍以后他们才能独当一面。 幸亏有谢姐，要不单凭张十三还真搞不懂里面的道道，毕竟随便卖个玉镯子的提cd比张十三给的工资高，要不是谢姐去联系，根本没人来。 现在杨婷婷这几个实习生差不多能独立带团了，全职的导游也就没必要再雇了，这才让谢姐把账给清掉。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十八章 知人善用 虽然整个夏令营的时间是“五天四夜”，但是一天是在路上，一天参观大学，一天参观博物馆，真正游览景点的时间只有两天，所以只有前两天需要专业的导游，哪怕导游的工资高一点，总的来说没花多少钱。 刚跟谢姐对完账，手机响了，是堂姐打来的，张十三有点诧异，不是早晨刚分开吗，该说的都说了啊。 “喂，小山，我辞职了，你在哪呢？” “我在公司呢，怎么这么快？”张十三很是诧异，难道辞职不需要交接的吗？半天就搞定了？ “嗯，一句两句说不清楚，反正是已经辞掉了。” “好，辞了正好，我今天还在北都待着，正好今天给你搬家，以后你住楼上，省得每天来回跑。” “搬家？我住楼上你住哪？要不我在这住着吧，每天早起一会就好了。” “不用那么麻烦，你过来之后我就不来北都了，屋子闲着也是闲着，你花那冤枉钱干嘛。” 挂了电话，张十三查了半天地图才在一个犄角旮旯里找到了张世莲租住的地方，五环外，只有一趟公交能到。 路上花了两个小时，下车的站点前面是一个城中村，说是城中村都有点抬举了，丝毫见不到“城”的影子，目之所及，连个二层小楼都看不到，全是破破烂烂的小平房。 远处甚至还有一片半人高的玉米在迎风摇曳，很难想象未来寸土寸金的北都五环，竟然还有人种地，就十年的时间，改变的也太多了。 走进去一看，整个村子里到处都是私搭乱建的棚屋，只有中间夹着一条小街，黄土遍地，污水横流，想自己进去找人是根本不可能的。 给张世莲打了电话，等了一会儿才见他从远处的一个胡同里探出身子，朝张十三招招手，让他过去。 穿过七扭八拐的小巷，进了张世莲租住的大杂院，大大小小的十来个房间围了一圈，院子里连个下脚的地方都不好找，怪不得张世莲看见淋浴那么激动，就这居住条件哪还有什么隐私可言，干什么都跟现场直播一样。 开锁进门，张世莲的房子倒是挺干净，与外面的脏乱形成鲜明的对比，毕竟是女孩子的房间。 又一想，好像干净与否跟是不是女孩子也没多大关系，屋里干净只能说明堂姐比较勤快。上辈子张十三也跟女生合租过，有些女的比男的邋遢多了。 当时第一次听中介说合租室友是女生的时候还挺开心，有贼心没贼胆的男人嘛，心里想的什么你们懂得。 等搬进去一看室友肤白貌美衣着靓丽，怎么看怎么都是女神级的白领丽人，张十三乐了，这是上天对老实人的奖励吗？ 住久了才发现，女神这种生物吧，可以远观也可以亵玩，就是不能合租。 先不说屋里怎样，光卫生间的下水道就被头发堵了不下一百次，给女神掏了半年下水道之后，张十三终于受不了了，宁可赔上押金也要换个房子住。 之后因为各种原因又接触了几个女性室友，怎么说呢，长相跟邋遢程度大致是成反比的，越是女神可能越邋遢，或许女神把收拾屋子的时间都用在了收拾自己上吧，反倒是长相一般的女生更爱干净一些。 张世莲应该是那种把化妆的时间用在收拾屋子上的女生，辞职回家不到两个小时的功夫已经把行李收拾好了。 从墙上的小广告里找了一辆面包车，花了六十块钱连人带行李直接给送到了公司，张世莲心疼的要死，毕竟做公交车一趟只要四毛钱，多跑两趟也就完事了，对穷人来说，总会想法设法的通过浪费时间来生钱，张十三也穷过很长时间，所以完全能理解张世莲的心态。 但是理解并不代表接受，毕竟都是每天入账一万的大老板了，别说坐个面包车，买一个都不是个事儿。 “怎么辞的这么快？老板没留你？”坐在车上无聊，张十三想起来堂姐辞职的事，顺嘴问道。 “留什么留，还赖了我300块钱工资呢。” 说起这事，张世莲满是怨气，毕竟是300块钱，能买多少好吃的啊，大杂院里的房租才一百五，三百块钱够住俩月的。 “你没给她要？”张十三很惊奇，张世莲虽然有点傻实在，但是被大伯母言传身教的，也不缺那点泼辣劲儿。 “要了啊，她不给我有什么办法，人生不地不熟的，报警都不会管，还能天天跟她耗着？”张世莲越说越气。 “送完行李，我给你要去，我倒是看看她能多牛逼。”张十三恨恨的说道，老子可是青云门韩大师的徒弟，连我姐都敢欺负，真当爷不会掌心雷啊。 “算了吧，小山，没必要惹麻烦，每次换工作都会被扣钱，早就习惯了。” 一路无话，放下行李张十三又拉张世莲去了服装店，刚过中午，正是上生意的时候，两人走到店门口时候正看到店老板送客人出来。 老板娘是个尖嘴猴腮的中年妇女，描眉画眼，头发烫的跟方便面似的。 没等两人进门，刚送完客的店老板看到了他们，两手搭在髀间，没有系裙，张着两脚站在台阶上，正像一个画图仪器里细脚伶仃的圆规，圆规冲着张世莲就开始嚷嚷： “哟，找个小白脸来吓唬我啊，说不给你就不给你，你叫一车小白脸也不管事儿。” 张世莲张嘴就要骂回去，被张十三拦住了，没必要，跟这种人计较除了一肚子气什么也捞不着。 不就是要账吗，对有一肚子坏水的张十三来说，要工资真不是个事。 一句话也没说，拉着张世莲转身就走，女老板很是不屑的哼一声，趾高气扬，如同烫了头一只大公鸡一样走回店里。 张世莲这次没有埋怨什么，毕竟弟弟是来给自己出头的，只是气自己战斗力不行，要不是弟弟拦着，肯定骂她个狗血喷狗。 沿着小街转了一圈，张十三终于在个角落里招到了想找的人，一个老乞丐，端着个搪瓷缸子坐在木头小车上，脏兮兮的裤腿从膝盖往下都是空荡荡的。 看了一会，老乞丐的生意不怎么好，毕竟这年头骗子太多，没几个人傻善良了。 拿出二十块钱，在他眼前晃晃， “师傅，帮个忙，换个地方待上俩小时，这二十块钱就是你的？” “为什么换地方，这地儿又不是你的。” 老乞丐看看张十三手里的钱，虽然眼热，却没有丧失一个乞丐的尊严，不就二十块钱吗，傻子多的时候不用半小时就能挣出来，让我换个地待俩小时？闹呢。 “前面有家店欠我钱不还，我看他不爽，你堵他门口就行了，到时候该干嘛干嘛，不耽误你挣钱。” “要账啊？这活不好干，二十不够，得价钱，万一惹急了打我怎么办？总要给个药钱吧。”听张十三这么说，乞丐明显心动了，开始讨价还价。 “完事再给你二十，行就行，不行我找别人，你还怕他打你？讹字怎么写你不会不知道吧。”张老板有钱任性，不就是钱吗，只要能给堂姐出气，别说二十，给二百都不心疼。 “成！这活我干过不止一次了，保你满意，要是不行我还能再给你叫几个弟兄来。”老乞丐接过钱，很是豪爽的承诺到，丝毫不觉得干这堵门的事儿有什么大不了的。 老乞丐站起身来捡起小车就走，哪是什么残疾，脚就在屁股底下藏着，前面的裤腿就是唬人的，那么大年纪了，走起路来比张十三都利索。 等张十三指明了店面，来乞丐又装成没腿的样子，划着小车就停在了店门口， 这乞丐还真没吹牛，果然是有经验的，只要看谁想进店，拦着就要钱，没人过来就坐在门口干嚎，弄得所有人都躲着走。 张十三也没藏起来看热闹，就那么大咧咧站在店门口，摆明了告诉老板娘乞丐是自己找来的。 俗话说恶人自有恶人磨，不要脸的店老板碰到更不要脸的丐帮弟子，一点办法也没有，骂不还口，打不还手，反正即就是赖着不走。 只能骂张十三出气，张老板也不在乎，骂呗，又不会少块肉。 “累不累？我就把话撂这里了，只要你继续赖着钱不还，天天有人来这坐着，爷就是闲的，跟你耗上了。”张十三很是流氓的说道。 又对峙了半个小时，店老板终于妥协了，反正工资本来就是张世莲应得的，给就给了吧，赶紧把这俩货弄走才是正事，真是阴沟里翻船，倒霉透顶，哪里蹦出个这么无耻的人来，穿的人模狗样的，办这事可真是下三滥。 臭着脸点了三百块钱递给张世莲，然后用恨不得吃人的眼光看着张十三和老乞丐， “钱都给你们了，还不滚蛋。” 目的达到了，就让她过过嘴瘾吧，又抽出二十块钱递给老乞丐，三个人麻溜的走了，只留下一群看热闹的。 “小山，你这也太损了，上学就学这个？不过真解气。” 张世莲很是开心，没想到那么不要脸的老板还真让弟弟给治了，虽然手段有点不上台面，但是架不住心里爽啊。 张十三倒是没觉得有什么不对，生意场上下作的事情多了，这才哪到哪啊。 倒是更深刻的理解了一句话：当老板就要知人善用，专业的事情让专业的人干。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十九章 再下两城 二合一 要回工资以后，张世莲非要把雇乞丐的四十块钱还给张十三，张十三不要，张世莲非要给，张十三越是不要，张世莲越是要给，最后拉扯来拉扯去，两人都饿得不行，干脆拿这钱去吃饭吧。 吃饭的地方是张十三定的，全国连锁的闽菜馆，两份柳叶蒸饺，一碗飘香拌面，加一个肉炒河粉，两人加起来花了十五块钱，怪不得沙馅小吃能遍布全国，真的是极度的物美价廉。 吃晚饭正想回公司帮堂姐收拾屋子，张十三接到了张妈的电话。 “喂，妈，怎么了？”张妈一般是不会主动打电话的，还以为是辅导班出了什么事情。 “山儿，你通知书到了！”张妈很激动，喊得手机喇叭都破音了。 “真的？什么时候到的？” 听说通知书到了，张十三也很惊喜，毕竟通知书没到的时候总是提心吊胆，现在悬着的心终于可以放回肚子里去了，这辈子又能上大学了，学姐学妹们，呸，知识的海洋，我来了！。 “今天下午我和你爸都不在家，支书在大喇叭上招呼的，你大伯给你爸打电话了，现在已经拿回来了，你爸说要在村里摆酒的。” 张妈交代了一下前因后果，对张爸摆酒的想法很是支持，毕竟这些年光给别人随份子，这次可算能见到回头钱儿了。 “行了，我知道了，我尽快赶回去。” 上辈子考上大学就摆过一次酒，这辈子的大学更牛逼家里又有钱了，酒席肯定小不了，自己作为主角是肯定要在场的，看来北都市是不能待了。 挂了电话，张十三仍旧喜不自禁，张世莲也听到了怎么回事，高兴又羡慕的催促张十三赶紧回洛山，家里出了个大学生，说出去也有光。 先把张世莲送回公司，专门交代谢姐照应一下，这才打了个车赶往北都火车站，也不知道现在过去还能不能买到票，又一次无比怀念123006，要不先搞个山寨的用用？ 好在还有站票能买，站了四个多小时终于在天黑之前赶回了洛山县。 回到家的时候屋里已经有不少人，都是村干部和宗族里的老人，正在商量明天的酒席怎么摆，这些都不关张十三的事，虽然名义上他是酒席的主角，但也就是个听候摆布的吉祥物。 张三户村是个很小的村子，早些年村里也不重视教育，上一次出大学生还是三年前，考的也只是义州学院的大专，所以作为近些年村里的第一个本科生，张十三很是出了一把风头，酒席搞得很隆重，村里有头有脸的人基本上都来了，没到场的也带了份子钱。 张妈特意买了个相框把录取通知书挂到了墙上，甚至连通知书里夹带的推销手机卡的宣传页都放在了显眼的地方，不住的有村里的妇女到屋里摸摸看看，然后违心的夸上几句，张妈总是一边假装谦虚一边笑的合不拢嘴，搞得张十三很是羞耻，毕竟是个成年人的灵魂，真的受不了大妈们的热情。 不止张妈，张爸也很是嘚瑟，半辈子没在村里出过彩，这次可算是逮着机会了，办午托班又挣了钱，所以酒席上净是些猪头、肘子、鸡、鱼之类的硬菜，连喜烟都是七块钱一盒的大元帅，一下子镇住了场面，毕竟村里办婚宴也才散五块的红将军烟。 张三户村的农民有一种很矛盾的心理，即讲究财不露白，又生怕别人不知道自己发财，所以像张爸这样有点出格的行为肯定会让村里人暗地里骂“骚包”，而又忍不住万分羡慕。 酒席闹腾了一天才算结束，收了多少份子钱是张爸张妈肯定不会告诉张十三的，张老板也看不上那点小钱。 热闹过后还是该干嘛还是干嘛，有张世莲在北都看着，张十三就可以放心的在义州大展身手了。 先是召集所有员工开了个会，除了最开始的三个业务员，吕子强又按照张十三的吩咐拉来了六个新人。 等所有人都坐好之后，张十三先是春风满面的夸赞了一下这段时间的工作成绩。 “公司成立到现在正好一个星期，大家这段时间的努力我都看在眼里，一个星期的时间里我们一共招了225个学生，说实话这个数字超过了我的预期，来，大家给自己鼓励鼓励。” 张十三带头鼓了鼓掌，员工也算给面子，掌声挺热烈。 压了压手示意大家安静，张十三又说道： “我这个人有个有点，就是决不会亏待弟兄们。”说起给底层员工鼓劲，不得不佩服狗厂的大佬，张十三不自觉的模仿了他的语气，扬了扬手里的几张纸，张十三继续说道： “这个表上是大家这周的业绩，为了给大家鼓鼓劲加加油，本来该月底发的提成我们这这周先发上一半。” “吕子强上班七天，总共招了72人，其中自招21人，每个学生提成60元，辅导班招生38人，每个学生提成20元，客服派单13人，每个提成10元，按公司制度总共应发2150元，现在发一半，总共1075元，来，子强，过来签个字。” 等张十三宣布完吕子强的提成，所有人都沸腾了，十来人硬是弄出了山呼海啸的架势。 毕竟义州市的平均月工资才1000出头，吕子强一周就赚了别人俩月的工资，简直是赤果果的暴利，当亲眼看到张十三将一沓毛爷爷递给吕子强后，底下的人看张十三的眼神都跟狼崽子看见肥肉似的。 其实吕子强的提成还要多一些的，只是为了维持业务员的心理平衡，多的那一块是私下给的。 等签完字确认无误以后，张十三接着发其他员工的工资，由于吕子强来的最早的缘故，所以提成最多，但是剩下的人也不少，起码比卖保险的时候强的多，每念完一个人的工资后都会有一阵惊呼，掌声也比会议开始的时后热烈的多。 “王庆国上班5天，实际招收57人” “李晓艺” “李学峰” 所有人的提cd发的现金，就连只负责接电话的两个客服都发了100元的奖金，红彤彤的毛爷爷刺激的每个人都神情激动、呼吸粗重，尤其是新来的，眼珠子都红了。 说实话算总账的时候张十三都被吓了一跳，真没想到会发出这么多钱去，五千多块钱发出去说不心疼是假的，再算上给辅导班的提成的话都一万五了。 也怀疑过自己当初定的一个学生提70块是不是太高了，但是仔细一想，如果没有高提成刺激，业务员肯定不会这么拼命，吕子强为了招生，甚至能从早晨7点一直忙到晚上九点。 而且“夏令营”这种生意跟实体不一样，差不多算是无本买卖，提成高是必然的，毕竟70元的成本能给张十三带来至少150元的净利润，如果提成定低了，这帮人干活肯定是不会这么努力的。 后世骗老太太买保健品的业务员，有的时候一笔业务都能提百分之六七十，单从这方面来讲老板更像是给业务员打工的。 所以算清楚的张十三很明智的没有克扣提成，该多少就是多少。 创业公司没必要讲什么理想和奉献，发钱就是最实在的，只要能挣钱，没有员工不努力的。 “工资拿到手了，自己数数没错吧？” “没错！”回答的很是肯定。 “新来的同事也不用眼红，离暑假结束还有二十四天，能招生的日子至少还有二十天，这二十天大家挣多挣少就全看本事了，还是那句话，公司不会亏待任何努力的员工。” 鸡汤灌完继续讲正事儿，关于新业务的通知。 “义州这边业务已经做得差不多了，所以公司决定再拓展两个新的地区：林平市和永兴市，大家都知道这两个地方比咱们义州有钱，所以招生也比义州容易，招生容易赚钱就容易。” “为了让所有同事没有后顾之忧，公司决定，出差的同事，第一周报销住宿再每人每天补助10块钱，提成比例保持不变，而义州这边由于招生成本上升，所以提成降低百分之十，想去哪个地区一会到我这报名。” 安排三个老员工当组长，按成绩挑地方，业绩最好的先挑，最后结果是王庆国负责林平，李晓艺负责永兴，业绩最差的李学峰坚守义州，而吕子强另有他用，除了李学峰有点郁闷以外，其他人并没有异议。 通知新来的员工分组情况之后，一老带二新，又重复了一遍庸者下能者上的宗旨，队伍和职位不是一成不变的，一切全凭业绩说话，谁招的多是谁是组长，每个学生多提五元。 工作就是为了挣钱，没人是为了世界和平，对这群老油子来说，有高提成吊着，丝毫不用担心他们出工不出力。 其实算起来工资还是有点微调的，调整的主要是吕子强这边，最开始定的工资制度有点简单粗暴，经过这次调整，吕子强工资大体没变，权利却没那么大了，毕竟有了三个组长直接对张十三负责，吕子强这个经理的重要性就直线下降了。 不管吕子强心里怎么想，至少表面上是没什么异议的。 开完会之后当天晚上就请八方广告公司的周副总吃了顿饭，红包攻势下，对方帮忙介绍了林平和永兴电视台的关联广告公司。 有了对付周副总的经验，一路毛爷爷开道，仅仅用了两天时间就搞定了林平市和永兴市的电视台广告，当然，由于这次广告安排的太急，所以价钱也要比义州台贵不少，不过张十三并没有放在心上，与触手可得的利润比起来，这点广告费根本不算什么。 8月6日，业务开展的第一天，林平、永兴和义州三个城市招了62个学生，合起来组了两个团。 8月7日，广告上线之后，林平和永兴已经能单独成团，当天三个城市发了三个团出去。 往后几天，义州市的潜力被挖的差不多了，报名人数逐渐下降，由以往的每天三十多人报名下降到每天二十多人报名，又下降到每天十来个人，最差的的时候竟然三天没报满一个团，反倒是林平和永兴后来居上，甚至出现了一天发两个团的盛况。 人一多了以后管理就不可能那么到位，总会出现点磕磕碰碰的意外情况，幸好张十三一直坚持投保，又有吕子强这帮内鬼盯着，理赔很快，没有闹出太大的不愉快，出点血是必然的，幸运的是没有碰上太胡搅蛮缠的家长，哪怕赔了钱之后整个团都是赚的。 六七天后，义州这边的业务彻底凉了，又拓展了两个新的城市，依旧是金钱开道，跟细胞分裂一样的开展业务。 期间也有职能部门来打秋风，只要不过分让交点罚款也就交了，太过分的就撂挑子走人，反正当地的旅游局也没有强制执法权，即便想管也管不到北都的公司头上去。 就这样，所有业务都保持着高速而野蛮的增长速度。 甚至搞得北都那边的导游都差点出现了短缺，幸好随着临近暑假结束，首都旅游学院越来越多的学生返校，为了招导游，张世莲直接扛着海报去学校门口摆了两天摊，逢人就问想不想当导游，这才保证了导游没有断档。 所有人都忙疯了，直到张妈打电话说卓越启智那边出了点事，张十三这才回了洛山。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十章 房东毁约 “那个女的来过几次了？”张十三已经在电话里知道了是胖房东过来的事情，只是不清楚细节。 “得有三四次了，刚进八月就来过，前两次来了也没说什么事，就是老问这问那的，我看她不像是好相与的，就没怎么搭理她，那一阵你一直在北都，我也忘了跟你说这事儿。这不昨天突然过来就说房子到期以后就不租给我们了，让我们八月二十号以前搬出去，我这才给你打的电话。” “行了，我知道了，你忙去吧，没什么大不了的，等一会我找她谈谈。” 张十三倒是没觉得有什么意外，以房东的脾气，能忍到现在才来已经算是很出乎预料了。 “你可别犯拧啊，都是大学生了，犯不着为这事置气，她要是不租咱，咱大不了换个地方。” 张妈很不放心，生怕儿子一冲动惹出什么事来，本分惯了人总相信“吃亏是福”，岂不知这四个字就是弱者用来自我安慰的罢了，吃亏就是吃亏，跟有福有个毛线关系。 安慰好张妈以后，张十三给胖房东打了电话，狗改不了吃屎，净出幺蛾子，必须治治她，要不真咽不下这口气。 找到号码，约好在学校见之后就挂了电话，电话里说什么都是浪费时间，不如当面锣对面鼓的说清楚。 “刘姐这么急着叫我回来有什么事儿吗？”张十三保持着起码得客气，想看看对方怎么说。 “也没什么，这不是我家里有个兄弟没地方住吗，我这当姐姐的总不能看热闹，所以跟你说一声下个月房子就不租了，你得在20号之前搬出去，别耽误事情。” 房东很是理所当然的说道，也不知哪里来的那么大的脸。 “刘姐，咱们可签的有合同，你要是不想继续租最少要提前两个月通知我的，否则就得陪我违约金。”亮亮手上的合同，知道这房东不是善茬，合同特意找出来的。 “再说了，我这个月的租金都付到月底了，你光说20号搬出去，可没说租金怎么算吧。” “什么合同？我怎么不知道，我家的房子我想给谁住就给谁住，我现在就不想租给你了怎么着吧。你还有脸说租金，我这可是新房子，墙都是新刷的乳胶漆，你看看现在脏成什么样子了？我没找你要补漆钱就够好了，你还要退租金？呢都没有！” 胖房东把胡搅蛮缠的本事发挥的淋漓尽致，墙上明明是抹得白石灰非说是乳胶漆，再说了，当时租房子的时候连建筑垃圾都是张十三一三轮车一三轮车拉出去的，再脏也没那时候脏。 “没功夫跟你说这没用的，总之合同在这，要么按合同租到十月份，要么赔偿违约金。”被房东纠缠的烦了，张十三很强硬的说道。 “行，你行，不搬是吧，你信不信我现在就叫人来封了你。” “我信！”思考了一会张十三很郑重的回答道。 搞得房东一下子不知道怎么回答了，继续放狠话吧人家都说信了，好像只剩下叫人撑场子这一个选项了。 这么一看大人小孩没什么区别，低年级小孩打不过同学，就叫高年级的撑场子，大人吵架吵不赢就会找自己人际圈里最有本事的来撑场子。 胖房东在门口打电话，张十三就站在门外看着，一点担心的意思也没有。 俗话说钱是英雄胆，兜里有钱胆气壮。这阵子夏令营疯狂招生，去除各种花销，卡里至少有二十多万，有这二十多万打底儿，想干什么不行？大不了把三个辅导班合成两个，反正就是不能让房东舒坦咯。 也不知胖房东给谁打的电话，反正打完电话以后，就摆出一副小人得志的样子，斜眼盯着张十三，仿佛已经看到了张十三灰溜溜滚蛋的场景。 没久等，打南边巷子口骑进来一个小摩托，一看还是熟人，正是之前去哈佛英语推销保险的粉面男，最后被林雅萱吓跑了，好久没见没想这时候碰到。真是人生何处不相逢。 经过一个暑假的磨砺，张十三的穿着和气质改变很大，所以粉面男并没有认出他来。 粉面男停下摩托车，整了整衣服上的褶皱，慢吞吞的走到房东面前很有官威的问道： “我是县教育局的，是你举报这里违规办学吗？” 不知道的还以为他真的大公无私秉公执法呢，可惜胖房东很二逼的戳穿了他的伪装。 “对，书林，就是他占着咱家的房子，我不想租给他了他还耍横，我可是你亲姐，这事儿可不能给我办岔咯，今天一定要封了他这个店，看他还牛逼不牛逼。” 胖房东丝毫没理会粉面男的含蓄，上来就把两人的关系漏了个遍，简直就是猪队友中的猪队友。 看着眼前尬演的两人，一个胖一个瘦，一个肥头大耳，一个油头粉面，张十三很是好奇，这两人竟然是姐弟，到底是基因突变还是隔壁老王做好事不留名，一母同胞的兄妹两人竟然没一点相似的地方。 “你，办学许可证呢？” 粉面男装出一副我什么都没听到的样子，一进门就给张十三要证。 起码不算太草包，还知道暑假班必须要有办学许可证，好歹没跟前几天林水市旅游局一样，实在找不到罚款的理由，竟然以业务员没有健康证为由罚了二百块钱。 “兄弟，你这是不卖保险了？想要办学许可证也行，我这就叫我老板送过来，还记得我老板吧，哈佛英语那个。”张十三促狭的说道，自从认识林妹妹以后，狐假虎威都快成习惯了。 “你是？你是哈佛英语的那个张校长？”被张十三一提醒，粉面男也就是刘书林仔细想了一下，终于认出了张十三。 上次在哈佛英语被林雅萱吓跑之后，刘书林提心吊胆的过了好几天，一个小办事员竟然不知死活的跑到顶头上司家里收保护费，这简直就是喝敌敌畏摸电门，生怕自己死的不透彻，幸好当时自己溜得快，打那以后，刘书林再也没敢去辅导班推销保险。 哪想到千躲万躲，竟然在这种情况下遇见了，真是想死的心都有了。 “张校长，张校长，这都是误会，都怪我偏听偏信，不用找老板了，你这肯定没问题。” 刘书林很是谄媚的说道，表情真张十三看见林妈妈时的表情一模一样。 要不要这么背啊，赶紧拦住还在嘚啵得嘚啵得的大姐，真是实力坑兄弟，还在电话信誓旦旦的保证老板没什么背景，如果这都算没背景，那要饭的都得是百万度翁了。 “姐啊，你真是我亲姐，你怎么不打听下对方是什么人就给人下绊子啊，这不是坑我吗？”刘书林把房东拖到一边埋怨道。 “我打听了啊，他爸他妈都是种地的，哪有什么靠山，再说我怎么坑你了，不偷不抢的，我收回自己的房子还能把我抓监狱里去啊？” “真想收拾你有的是法子，哪用的着把你送监狱。他认识我们副局长，你不是要把人赶走自己干吗，人家要真记恨你，别说小饭桌，你什么桌也办不起来。” “副局长也不能不讲理啊，我的房子我凭什么要让他赚钱？我不租给他还不行吗？”房东的思维很是奇特，别人讲道理你给人家拼关系，别人比你关系硬，你又说人不讲理，真是啥好事都占了。 “用不着不讲理，等你班办起来，隔三差五的来查查你证齐不齐，看你还能干得下去？” “他不是也没证吗？这不也干的好好的吗？你不知道，他一个月最少挣了这个数！”胖女人辩解道，边说边伸出五根跟胡萝卜一样的手指晃了晃，真是被钱迷了眼。 “他是没证，可也没人查啊？你也别管人家挣多少，人家挣多挣少都是本事，反正你最好别招惹他。” 这边好不容易劝住了犯浑的大姐，只听一声大喝：“谁欺负我媳妇。” 刘书林抬头一看，这可不得了，只见一个五短身材的男人正拿着一根锹把从北边巷子口跑进来，不是别人，正是自己的亲姐夫王大利。 赶忙跑过去拦住，今天出门没看黄历啊，怎么都是作大死的，这一棍子要是抡下去，不得直接送进派出所啊。 张十三也吓了一跳，怎么还带动武的呢，下意识的就想往屋里跑，等看见刘书林去拦的时候才停住脚步，租套房子差点弄出全武行来，这也太刺激了。 刘书林又把前因后果跟姐夫介绍了一遍，别看姐夫看起来楞，其实是个有心思的。 “你确定他认识你们局长？” “这还有假？上次我带着媳妇儿去推销保险，就是他把林局长闺女叫过来的。” “这败家老娘们，竟给老子找事！好好收租子多好，非要眼红人家生意，这下惹祸了吧，最后还得我来擦屁股” 听到小舅子说张十三这么厉害，王大利很是愤恨，守着刘书林就把媳妇骂了一顿。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十一章 谈判 从小舅子那里了解了张十三的背景以后，男房东也就是刚赶过来的王大利，把手里的棍子一扔，赶忙跑过来给张十三道歉。 “兄弟，兄弟，都是误会，这傻娘们儿不懂事，租房子哪有半路赶人的道理，刚才我这光顾着心疼媳妇，也没问什么事儿，都是我们的错，房子你继续用，一切都按合同来，我保证这傻娘们再也不会来给你添乱。” 一些长期生活在小地方的人总会不自觉的对权利产生一些盲目的崇拜，总任务公职人员非常牛逼，而男房东就是其中的典型，有个在教育局当差的小舅子就能让他吹上好几年的牛逼，更别说从小舅子这里听说张十三的背后可能站着一个副局长了。 认错的态度那叫一个诚恳，就差杀妻谢罪了，王大利的态度搞得张十三也很焦虑，你这么卑躬屈膝，我的剧本有点跟不上啊。 先不说张十三一直在狐假虎威，就算张十三真成了林明德的女婿，林局长也不会为了这点鸡毛蒜皮的事情搞什么公权私用，上面查的那么严，为了这点破事被人抓小辫子压根得不偿失。 “不用了，其实你们不来我也正想找你们呢，本来这个月我就想把生意转了，房子这边还要问问你们意思，是继续租还是怎么处理，我好有个底儿，只不过还没等我开口呢，大姐这边就先着急了。” 张十三的话说的很通情达理，给了王大利一个台阶同时也没忘给胖女人上点眼药水。 转让的想法是真的，从一开始就有这打算，见到自己挣钱，过了暑假县城里肯定会冒出一堆跟风的辅导班，尤其是卓越启智这种低价位的托管机构，一定会成为无序竞争的重灾区。 与其留着牵扯精力，真不如趁着生意正好的时候卖一个高价，然后好好发展翰林教育和哈佛英语。 “转让？” 三人很是惊诧，这么赚钱的生意竟然要转让？ “对，包括生源在内的所有东西全盘转让，转让原因我不方便告诉你们，不过已经联系买家了，目前有好几个有意向的，我这次回来就是谈这事儿的，到时候换老板总归避不开你们。” 张十三摆出一副高深莫测的样子，谈价格吗，虚虚实实才是正常的，正常来讲，生意转让的时候买家总非常关心卖家转让的原因，哪怕明知道卖家不会说实话也要听一听，但是现在房东三人已经先入为主的认为卓越启智是林明德的生意，张十三欲盖弥彰的样子反而更坚定了对方的想法。 “这是的意思？”刘书林一脸神秘兮兮的表情，说到名字的时候故意只做口型不出声，还伸出根手指往上指了指。 “别瞎说，哪有谁的意思，都是我的意思，这个辅导班我就是老板，没事打听那么多干嘛？” 张老板演戏演的上瘾了，怎么看怎么都像是在掩饰什么，越是这样反而越让三人坚信里面没什么陷阱。 “兄弟，不瞒你说，我对你这生意挺有兴趣的，转让费大概多少，你说个数我琢磨琢磨。” 自打王大利来了以后，胖女人就丧失了话语权，一切但凭王大利做主，整个就是一受了委屈的小媳妇。 “怎么？你们想接手？倒也没多少钱，现在还边有近二百个学生，加上桌椅板凳空调黑板什么的给两万就行了。” “两万？这么贵？你抢钱啊！这些东西买新的也用不了五千快钱。”说话的是胖女人，一听到张十三的报价就忍不住了，果然是成事不足败事有余，嫌贵也不能说的这么难听啊，什么叫抢钱，明明是坑钱好吗，抢多没技术含量。 “闭嘴，不说话没人把你当哑巴。” 男房东先是训斥了胖女人一句，又转头跟张十三说：“兄弟，这傻娘们说话虽然不好听，但是你这价格确实有点太高了吧。” 张十三白了胖女人一眼，见她终于老实了，才跟男房东解释： “我不说你们也能大体算出来，我这生意有多赚钱，不瞒你们，今年一个暑假我就赚了五万，平均一个月小三万，按常理来说这么挣钱的生意我要个十万八万的都不多，这就是个会下金蛋的母鸡，要不是有不得已的原因急着出手，转让这事儿你想都别想，现在还觉得两万块钱贵吗？” “是不贵，但是”男房东总觉得哪里有点不对，还没等他细明白，张十三紧接着说忽悠： “你们没做过这行，不懂里面的道道，其实这个暑假班最值钱的真不是这些桌椅板凳，别管买的时候多少钱，只要用过都是二手，我也不好意思给你多要。” 顿了一下，见三人点头，张十三继续说道： “那辅导班最值钱的是什么呢？是学生！我这五万块钱怎么挣得，就是学生的学费，要是没有这二三百个学生，五万块钱想都别想。北环的“太阳花”你们知道吧，装修比我这好多了，就是因为学生没我多，一个月连五万十分之一都挣不到。” 张十三不断重复五万这个数字，给人的感觉好像只要接手了辅导班赚钱肯定很轻松一样。 “你信不信我即使不租你这房子，随便换个地方，只要这些学生还在我手里，我照样不耽误赚钱。现在班里的这些学生差不多是师范附小里最有钱的一批，不管谁再开班，招不到学生那肯定是一个赔！” “我招生的时候，每个学生不算校服，光给老师的提成就三十块钱，现在留下的都是最有消费能力的，这么算起来，一个学生算四十块钱不贵吧，别说招生这么专业的事情，你就是赶集买小猪仔，长肉快的比长得慢的还要贵两块呢，是不是这个理？” 三人又狂点头，已经完全被带偏了，其实张十三一直是在讲歪理，招生的提成一直就是五块钱，即便加上校服钱也不到十块钱，说三十完全就是忽悠人。 再者，招生的成本其实早赚回来了，十块钱成本招个学生跟花十块钱买东西可不是一回事，学生有腿，觉得不满意是会跑的。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十二章 转让 连养牲口的都说，家财万贯，带毛的不啊算，这句话什么意思呢，就是说一个人的财富组成中，带毛的鸡鸭猪羊等禽畜是不能算在里面的，为什么有这说法呢？道理很简单，只要还没卖出去，你永远都不知道这些牲畜会不会因为意外死掉。 同理，辅导班的学生跟牛羊也差不多，只要没交下个月学费，都有可能退学或者转去别的辅导班。 现在暑假班里的二百个学生谁也说不准开学以后会留下多少个，但是张十三是不可能告诉他们的这些的，算不上骗人，就是正常的商业行为，跟买西瓜一样，卖瓜的绝对不会跟你说我西瓜有可能是坏的，所以我就不收你钱了。 “现在班里还有一百八十多个学生，中午在这吃饭的就有一百二十个，除去哈佛英语和翰林教育，整个县城的辅导班加起来都没我这学生多，这些个学生算你八千块钱钱不算贵吧，他们都是我真金白银的挖过来的，等过完暑假别的班一开课，一百块钱一个你都可能招不到学生。” “桌椅板凳空调电扇，这些加起来也得五千块钱，再说哪个生意转手不要点转让费，总不能让我白忙活是吧。” 三个外行已经完全被带到沟里去了，除了点头已经不会做别的。 “两万也太多了，兄弟能便宜点不，再说了，我是看在兄弟你的面子上租金才这么便宜的，别人租这个价格我可给不了，与其到时候换地方麻烦，还不如便宜点转给我们呢，我省点钱你也好交差，这不就是新闻上常讲的的双赢吗。” 说话的还是男房东，实在找不到砍价的理由连新闻里的话都用上了。 “你们能出多少？” “一万，再多就拿不出来了。” “你们逗我玩呢？我要两万你还一万，买白菜都没对半砍价的，最少一万八！” 一番讨价之后张十三报价一万五，对方报价一万四，然后死活不再涨了。 又僵持了一番，刘书林戳了戳姐夫的后背，对张十三说：“张校长，这么大一个事儿，你容我们商量商量。” “行，你们商量吧，可快点啊，等会我还约了别人呢。”说完张十三走到远处，把三人留在原地商量。 “书林，还商量什么，一万四不少了，家里就不到两万的活钱，有这钱我自己就能办一个了。” “姐夫，人家刚才讲的不是很清楚吗，连学生都转给我们，即便等开学的时候走几个，剩下的也能把本钱挣出来了，如果你能定下要了，我也参一股，毕竟我在教育局，真有什么事儿也好照应点，你觉得怎么样？” 商量的时间并不长，三个人已经被张十三扔出来的五万的利润砸蒙了。 “张校长，我们商量好了，一万五就一万五。” 男房东满脸肉疼的说道，看来一万五真的是极限了，但是演戏演全套，张十三很痛快的说： “那行，一万五是吧？” 见王大利点头，接着说道： “回去我就把价格告诉家里，家里人同意就同意，要是不同意我也没办法，毕竟你这价格太低了。” 三人差点被张十三的大转弯给呛死，搞半天你做不了主啊，做不了主你还在这啰嗦半天。 其实拖上这半天也是个小套路，买卖中间吃亏的永远都是着急的人，就跟买衣服一样，砍完价之后卖家总要装出一副勉强的样子，岂不知心里早就笑疯了。 打发走三人以后，张十三回了家，先好好的睡了半天，这一阵虽然挣钱凶狠，但是身体透支的也厉害，不管做什么生意都没有一帆风顺的，不是这出状况就是那里出状况，十多天里，张十三一直奔波在几个城市之间到处救火，不是这个城市的办事处被旅游局给查了，就是那个城市的招生点被人举报的教育局去了，反正就是各种鸡毛蒜皮，忙的连个好觉都没睡过。 睡醒之后，张十三给王大利打了个电话，告诉他们自己问过家里了，一万五的价格可以转让，签了合同之后暑假班就是他们的了。 电话那头很是兴奋，仿佛三万块的月收入唾手可得一样。 三个人不是没考虑过风险的问题，只不过赚钱的美好愿景粉碎了一切担心，张十三赚钱可是实打实的看在眼里的，没道理到了自己手里就不行了。 之后的交易进行的很顺利，三人付了一万五的现金，张十三也签了合同承诺“卓越启智”从此跟自己再无关系。 交接完成后召集老师开了个小会，宣布了辅导班易主的事情，一群老师除了有点惊讶以外并没有别的反应，反正还有十天就辞职了，换不换老板好像没什么关系。 张十三挨个给老师们结完了这半个月的工资，等所有人都签了字以后，又给家长们群发了短信告知暑假班换老板的事情，承诺所有事情一律照旧，并在短信里附上了胖女人的带电话号码。 王大利三人对张十三的所作所为很满意，以为他是个讲究人，其实张十三做这些事情的目的就是告诉所有老师和家长，以后再有什么事找新老板就行了，张校长已经跟卓越启智没关系了。 兴奋不已的三个新老板要给员工继续开会，张十三觉得自己没有留下的必要了，收拾好东西跟所有人告辞。 最后看了一眼重生后的起家之地，张十三轻轻的走，正如他轻轻的来，挥一挥衣袖，带走了一万五千块。 整个暑假真的跟做梦一样，九百块钱本钱，办了一个暑假班，忙活了一个暑假，不但学费收了好几万，最后一些破桌子烂凳子的还卖了一万五，老子这么牛逼怎么山辈子没发财？ 桌椅是借的村里的，空调是二手的，老师是兼职的，房子是王大利夫妻自己的，学生8月份的学费已经交了，九月份还剩多少谁也不知道，那他们花一万五到底买了些什么呢？ 连把暑假班卖给他们的张十三都有点想不清楚。 不过倒是不至于赔钱，只要不作死，哪怕最后只剩下一百个学生，一个月也能挣个四五千块，算是对夺了他们机缘的补偿吧。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十三章 无巧不成书 回家后张十三跟父母说了一下卓越启智转让的事情，把一万五递给两人。 “这钱你俩留着花，买点好吃的，别老惦记着省钱，你儿子现在挣钱容易的很。” 看着桌上的钱，张爸张妈有点想不明白，挺好的生意，咋说卖就卖了呢？ “你行啊，长本事了，那么赚钱的买卖不说一声就卖，万一被人骗了咋办？这钱我不要，你自己留着败家吧！反正是你自己折腾出来的，你爱干嘛就干嘛，要不把哈佛英语也卖了？” 张妈很是不忿，夹枪带棒的说着气话，这熊孩子自从高考完了以后什么都不跟家里说了，光知道往家里倒腾钱，弄得自己提心吊胆的，觉都睡不安稳，这次这么大的事情都敢先斩后奏，不教训教训以后不得上天啊。 “卖了就卖了呗，我在街上转了转，起码十多个准备开业的辅导班，卓越这种再开下去就是白忙活，你俩把哈佛英语这边看好了就行了，等我上学以后，三个班你们也忙不过来。” 张十三无所谓的说道，非常了解自己亲妈的脾气，就属于那种有护食型的，要是不先斩后奏，肯定不让卖。 “行了，你别唠叨了，做买卖你能比小山懂厉害？给你钱你就拿着，明天去银行存上。” 张爸难得的替张十三说了句话，在这方面，倒是比老妈明智一些。 “对了爸，晚上你带点钱去村里把桌子什么的都买下来，只要不超五千块钱，这二百套桌子怎么算都赚。依着村里那群败家玩意的脾气，你塞几个钱没有不卖的道理。” 当时借桌椅的时候就没打算还回去，买一套新的少说也要百八十块钱，买村里就便宜了，二三十就能拿下来，虽然是旧的，质量却比新的好，抹上腻子重新喷遍漆，当心的用一点问题也没有。 反正村干部也不拿这个当宝贝，一到冬天就偷偷的劈几张烧火，与其留给他们霍霍，不如便宜了自个儿。 “行，天再黑一点我就过去，用不了五千，给多了还被人当二傻子。” 张爸说完沉默了一会儿，点了一根烟后问张十三： “你这几天一直不着家，我也没问你，你现在挣多少钱了？” 只要张爸点烟，一般就是比较纠结的事情，果不其然，又是钱的事情。 “二十五六万吧，怎么了，家里缺钱？” “这么多啊？我咋跟做梦似的，就这俩月的功夫，比抢银行都快，家里倒不缺钱，我跟你妈能缺啥钱？啥钱不是给你留的？我就想跟你说说你这钱来的忒容易，但是也别乱花，毕竟创业容易守业难，你也别怪你妈刚才说你，她连菜园子里丢棵白菜都能心疼好几天。” 不待张十三回答，张爸掐了烟站起身往屋外走，边走边说： “行了，论起赚钱来说，你比我这当爹的厉害，有啥事跟家里说，你看你现在瘦的，其他我也没什么好说的，我去村委了。” 语气难得的轻松与温柔，当父亲的，看见儿子有本事哪有不高兴的。 张爸走后，张十三好好想了想，手里的钱确实有点多，反正上辈子是没见过这么多钱的，但是吧，这这辈子干的也不是什么大不了的事情，怎么就挣了这么多钱呢？ 就办了个辅导班，搞了个夏令营而已，也不是什么有技术含量的活，顶多因为谈了个管二代的女朋友少了点灰色之处，怎么就成了日入一万富一代了呢？ 前阵子太忙，也没顾得上思考怎么花钱的事情，要不是老爹提了一句，还傻乎乎的把钱留在银行吃活期利息呢，现在有没有余额宝，要不二十多万一个月少说也能挣个千八百的。 一不小心都挣了二十多万了，而且到月底之前，最少还有七八万的利润，买房子的钱早已绰绰有余。 虽然明知道重生者第一桶金用来买房子真的是很屌丝的行为，但是上辈子也不是什么高富帅，思想一直这么小农，为房贷奋斗了小半辈子，买房早就成了一股执念。 买房，买房，不管怎么说先买一套存着。 张妈做饭去了，屋里只有张十三自己，找出附幼房东的电话。 “嘟” 响了好几声一直没人接，就在张十三准备挂的时候，电话接通了。 “喂，你好。” 还是那个御姐音，磁性而又妩媚，但是张十三已经没有最开始的冲动了，或许是因为有了女朋友，或许是重生的后遗症痊愈了，反正只是觉得声音动听却没有乱七八糟的欲望。 “你好，之前我给你打过电话，你洛山县那个幼儿园卖掉了吗？” “还没呢，价格我跟你说过吧？” “十八万全款是吧，钱我有，但是值不值这价格还要再谈谈，毕竟连房子什么情况我都不知道，你什么时候有时间我们谈谈。” “我在南泉市，回洛山不太方便，要不你来趟南泉我们见个面，如果谈的拢再回洛山办手续。” “去南泉？我考虑下再给你打电话吧。”不会是骗子吧，后来可不少这种托，扔个美女当诱饵，一上钩就进传销了。 “好的，我姓邓，邓佳怡，考虑好可以给我打电话。” 或许御姐觉得张十三算是比较有可能的买主，挂电话之前留了姓名，很好听的名字。 挂了电话，张十三觉得这事越来越不靠谱了，一是价格有点低，不排除自己因为受后世房价的影响产生误判，但是就凭附幼的面积和位置，十八万的价格确实不高，就不信整个洛山只有自己能看出这房子的好来。 二是买卖房子一般都是先看房子再谈价格，多是卖方主动，从来没有让买方迁就卖方的道理，更别说让买房去另一个城市见面了。 虽然觉得这事很不靠谱，但是就这么放弃又有点不甘心，找谁打听一下呢？ 一般人肯定不清楚具体情况，毕竟连在旁边卖了好几年包子的小老板也只知道房东很漂亮，其他的也说不出个所以然来。 想了想，最后拨了林雅萱的电话。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十四章 小姨小怡 “你怎么舍得给我打电话了？不忙了？”小丫头有点埋怨张十三，从确立关系以来就没见几次面，哪有刚恋爱就异地的。 “这不是想你了吗，前几天确实是忙，明天我找你玩去。”张十三能怎么办，只能说好话哄着带你，毕竟这阵确实冷落了她，是自己理亏。 “才不跟你玩呢，打电话有事吗？我在家里呢。”林雅萱很小声的问，因为林妈妈的原因，晚上的时候两人一般只通过qo联系，没什么事儿是不会打电话的。 “找你没事，找你爸有事，他在家吗，你把电话给他或者把他号码给我。” “我爸？他倒是在家，你找他干嘛，不怕他打你啊，别忘了你可是拐骗走了他闺女。” “有点事问他一下，师范附幼你知道吧，我想买下来，刚给房东打了电话，有点拿不定主意，想问问你爸的意见。” “你要买附幼？”林姑娘很惊讶。 “对啊，有什么问题吗？” “当然有问题，那是我小姨的房子，门上的电话还是我写上去的呢，接电话的是不是女的，再说了你哪来这么多钱？” 女生真的对财政大权格外敏感，这才刚恋爱没多久已经关心起张十三的收入来了，倒不见的林姑娘有多物质，大部分女性只是觉得管住钱以后比较有安全感而已。 “你小姨？你妈不是姓董吗？房东姓邓啊，怎么会是你小姨？” “一句两句说不清楚，反正房子就是我小姨的。” 通过林雅萱的讲述，张十三大体知道了房子本身没什么问题，房东也没问题，房东并不是林妹妹的亲阿姨，只是两家关系比较好罢了。 再具体的事情林妹妹就不清楚了，毕竟只是个高中生，这些事情离她有点远了。 既然知道对方不是骗子，也就没必要再联系林爸爸了，林姑娘说的很对，把人闺女都拐跑了，就别去找刺激了。 挂了林雅萱的电话，张十三又拨通了房东的号码，约定明天中午在南泉市见面详谈。 正坐在那琢磨怎么砍价呢，张爸回来了，看起来气呼呼的，不是很高兴的样子。 “怎么了？村里不卖？” “卖，有钱赚他们怎么可能不卖？” “那是要的太贵了？” “也不贵，四千整，一套合着二十块。” “这么便宜，那你拉着脸干嘛？”张十三有点疑惑了，又不是不卖，价格也不高，怎么还带生气的呢。 “便宜？你自己看。” 张爸气呼呼的递给张十三一张收条，大意是，今收到张有海人民币两千元整，将村里的二百套桌椅转让给张爸，特此证明。 “这样太黑了吧，直接就昧下一半？不过不就两千块钱吗，你至于这么生气吗？平时他们又不是没干过这事儿。” “怎么能不气，我交完钱才想起来，当时修小学校，咱家还捐了两方大料呢，那两方木头搁在现在最少也值个几百，就这么让他们糟践了。” 张十三实在不知道该怎么安慰张爸了，虽然张爸心疼的是他捐的那两方木头，但是仔细想想自己的行为好像跟村干部也没多大的区别，都是占村里的便宜。稍好一点的就是至少还有两千块钱进了公账，好歹能给村里做点事情。 果然只要跟集体有牵扯的企业家都有点原罪，便宜就在那，有几个能忍住不占的。 第二天一早，张十三就接到了林雅萱的电话。 “你今天是不是要去南泉？” “对啊，已经到车站了，昨晚不是跟你说了吗，去找你小姨谈判。” “你在那等着我，我也去。” “你也去？你去干嘛？” 张十三有点蛋疼，我可是老板啊，你旷工出去玩还这么理智气壮真的好么？ “我去找我小姨，省的她被你骗了。” “林姑娘，你到底是哪边的，以后结了婚你可就是张李氏，你竟然要帮别人挣咱家的钱。” “谁要嫁给你了，那我帮你去砍价不行吗。” 没一会儿林姑娘就到了，背着一个小包，一身运动打扮。 上车以后，两人找了个背着太阳的位置坐下，林姑娘在里，张十三在外。 “你妈知道你跟我私奔吗？” “我才没那么傻呢，我只跟他们说我去找小姨，她怎么会知道我跟你一起去。” “你小姨不会告密？” “才不会呢，小姨跟我最亲了，虽然我叫她小姨，那是从我爸那边论的，其实她比我大不了几岁，跟我妈有代沟，其实我们更像是闺蜜。” “从你爸那论不是该叫小姑吗？” 林姑娘被张十三噎的说不出话来，我们两个这是约会啊，刚见面竟然一直在讨论称呼的问题，要不怎么说张十三是钢铁直男呢，关注的重点永远不在点上。 不算去义州市里报志愿那次，这是两人第一次出门，抛开张十三间歇性抽风不谈，林姑娘大部分时候还是很开心的，一路叽叽喳喳的，整个就是一小话痨。 洛山县离着南泉市并不远，不到两个小时就到了车站，大巴车进站以后，林雅萱打了个电话，听称呼是打给她小姨的，大概意思是已经在门外等着她了。 挂了电话后林姑娘拉着张十三就往外跑，看样子很是熟悉，倒是张十三，记忆里南泉车站的样子还是十年后的，对现在的南泉站的布局完全摸不到头脑，只好紧跟在林姑娘身后往外跑。 出了车站就是停车场，林雅萱张望了一下，直奔一台米黄色的越野车，车旁站着的一个穿着红色连衣裙的女子，风吹动裙角，婀娜多姿。 林姑娘拉着对方的的胳膊又蹦又跳，看来那就是她小姨了，怪不得一直说是闺蜜，看这样子还真差不过。 待走进一看，披肩长发，柳眉杏眼；玉面琼鼻，皓齿朱唇。嘴巴稍大一点，却丝毫不影响美感，正好跟常见的美人脸区别开来，别有一丝狂野。 洛神赋中有句话：“髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪”，这句诗用来形容她再合适不过了，有的人美是因为相貌，有的人美是因为体态，但是这两种都不如气质独特的女子更吸引人。 果然人美即正义，张十三从没觉得连衣裙跟越野车竟然这么配。 林雅萱和对方站在一起，一个娇俏可爱，一个冷艳妩媚，平分秋色各有千秋，张十三感觉自己要是贸然上前打扰都有种负罪感。 “小姨，这是张十三，我男朋友，这是我小姨。”幸好林妹妹虽然兴奋，倒是没忘记正事，拉着御姐走到张十三跟前替两人做了介绍，果然是闺蜜，连两人的关系都没隐藏，这还是林妹妹第一次主动介绍张十三。 “你好，我听萱萱提过你很多次，我姓邓，比你大不了几岁，叫我邓姐或着跟萱萱一起叫小姨都可以。” 声音比电话里更加动听，洋洋盈耳，甚至比姣好的容貌还要让人想入非非。 听到对方这么说，张十三有点纠结，称呼谢姐为姐，那是因为谢姐长得不好看，叫姐跟叫大妈感觉差不多，这么漂亮的人怎么能叫姐？小姐姐还差不多。 叫小姨就更不对了，张十三两辈子的年龄加起来给林妹妹当姨夫都够了，叫小姨不是平白矮一辈吗。 没等张十三张嘴，林妹妹先不干了： “怎么可以叫姐，他要叫你姐，那我岂不是要叫他叔叔，不行不行，必须叫小姨。” “那我叫你‘小怡’吧。”张十三耍了个滑头，听起来一样，意思却迥然不同。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十五章 捡到宝了 开门上车，林妹妹坐副驾，张十三一个人在后排，等三人坐好以后，邓佳怡侧过身对两人说到： “先带你们去吃饭，下午我要跟人谈点事情，到时候你们找个地方等我一下，完事再带你们出去玩，先想想去哪里。” “是谈幼儿园的事情吗？”林雅萱憋着笑问。 “你怎么知道？”邓佳怡很惊讶，没跟她提过这事儿啊，这小妮子怎么知道的。 “因为要买幼儿园的人就是他啊。”林雅萱回头指着张十三说，笑的跟个小狐狸似的。 “你买？你们不是跟我开玩笑吧？”邓佳怡眼神在两人的身上来回转了好几圈，才狐疑的问道，任谁也想不到高中生和买房这两件事能联系到一起去。 虽然林雅萱早就和她说过一些张十三，但是谈论的大都是一些感情问题，所以邓佳怡并不知道张十三已经是个小老板，只当他是个跟林妹妹一起做暑假工的同学而已。 “嗯，就是他买，他现在是个大土豪，有的是钱。”土豪这词还是跟张十三学的，已经代替了大骗子。 “小怡，确实是我要买，第一次给你打电话的时候我们还没在一起，哪想到会这么巧，昨晚我才知道你们关系，今天她就跟我过来了。”张十三解释说，如果让对方误会就不好了。 “这样啊，那我们边吃边谈吧。”邓佳怡仍旧对两人的话半信半疑，这样太巧了。 “家里做辅导班的，附幼的位置正合适，只要产权没什么问题就可以了。” “没事，你先看看再说。” 邓佳怡从仪表台上取下一个档案袋递给张十三， “这是房子的资料，你先看一下，产权在公司名下，最好是把公司过户，这样简单一些。公司没有债务纠纷，这点我们可以去公证，如果有财务问题，转让之前的都是算我的。” 怪不得一直没有转让出去，原来是公司的产权，公司转让虽然比房产转让省心一些，但是风险却比单纯的房产交易大多了，洛山县比较有钱的人绝大多数都是个体户，对注册公司这种事情的接受程度很低。 算是个鸡肋吧，大老板看不上，小老板不敢要，怪不得只要十八万。 档案袋里的东西不少，比较显眼的就是几份证件，分别是房产证、土地证、营业执照和一份民办教育许可证。 粗略的看了下证件的内容，更加垂涎三尺了，如果这些证件都是真的，那邓佳怡的能力就有点牛逼了。 根据周围的住户所说，这个幼儿园起码办了十多年，但是所有证件的有效期竟然都是从2007年1月22人日开始计算的，压根就没听说过谁的证件日期能这么统一。 而且土地证还是国有商业用地，当时听她说证件齐全，还以为会是集体土地证或者教育土地证，这两者的含金量跟国有土地证比起来可差多了。 不说集体和国有的区别，买过房子的人大都清楚大产权和小产权的区别，单单从土地性质的教育用地和商业用地来说，一般学校都是教育用地，属于划拨的，只能在上面建学校，想建其他建筑物必须要去申请然后再补交很大一笔的土地出让金，而且批不批还是两说。 但是商业用地就不同了，超市，饭店，宾馆，什么赚钱就可以建什么。所以相比起教育用地来说，商业用地的土地价值就大的多了，不说别的，哪怕不推倒重建，只要等几年洛山县大兴房地产，光这块地就能赚个盆满钵满。 除了土地证，那张民办教育许可证更是张十三求之不得的东西，别看卓越、翰林和哈佛英语这三个辅导班规模很大，但是其实是一直在裸奔的，即使哈佛英语有营业执照，真要较起真来也属于非法办学。 单就辅导班来说，这个许可证是属于那种民不举官不究的，平时也没人查，但是只要出点事情，就属于一票否决的东西，没有这个证就可以直接查封。 而且早些年的民办教育许可证还特别难办，起码张十三是办不下来的，除非厚着脸皮去求林明德，林局长还不一定搭理他。 单凭这些证件的含金量，张十三就感觉捡到宝了。单从这些证件的齐全程度来说张十三绝对不信邓佳怡不知道块地的合理价格，十八万绝对是便宜的。 话还是问明白的好，毕竟中间夹着一个林妹妹，真要是出点什么纠纷都不好看，挣钱也不止幼儿园这一个渠道。 “小怡，单凭这几个证就值不少钱吧。” “确实值带点钱，但是在洛山来说也没你想象的那么值钱，有钱的看不上这个，能看上的没那么钱，而且因为一些其他的原因，我又不适合把块地拿在手里，所以如果你想要的话就算便宜你了。” 果然是知道的，很明白的说了值钱的就是那块地，至于房子不房子的压根就没提。 07年在全国来说，土地资源分为十五个等级，一等价格最贵，最低价格一平米近千，十五等最便宜，两平米才一百，而洛山县的土地属于十三等，虽然在全国垫底，但是最低也要一百块一平米的。 整个幼儿园的面积差不多一千，按最低标准算的话也得十万，再加上那栋小楼和这些证件，十八万绝对是捡到宝了，房子这东西都是透明价，也不用想什么砍不砍价的，都是明白人，再挑毛病让人笑话。 “你觉得能卖我觉得能买，只要着些证件能过户，就这么定了吧。” “这么爽快？不再看看了？”邓佳怡对张十三的果决有点惊讶，之前也不是没人来谈过，磨磨唧唧的没有一个谈成的。 “没什么好看的，房子我都看了好几遍了，只要这些东西没问题还有什么好看的。”张十三拍了拍档案袋说到。 “那行，你俩在南泉待几天？正好这阵我辞职了，可以好好带你俩玩玩，玩完了就回去办手续。” “如果赶得及，就下午办手续吧，明天也行，我公司那边事情不少，真抽不出玩的时间来，小姨你带着雅萱玩玩吧。” ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十六章 竞争对手 午饭在林雅萱的强烈建议下吃的菠萝饭，吃什么对张十三来说没什么区别，张老板还是更关心房子的事儿。 毕竟是牵扯到大半身价，没过户之前总会患得患失，因为心里挂着事儿，完全丧失了一个吃货的战斗力，作为一个陪平时有好吃的必须吃到撑的饭桶，一顿饭只吃了半碗炒饭实在是很反常。 同样是吃货，林妹妹则单纯的多，只是在最开始感叹了一下张十三很有钱之外，剩下的时间都在吃，菠萝饭，鱼肉饼一桌子菜哪个也没落下。 虽然一直在吃，但是饭桌说上主要还是林姑娘在说，也不知道哪来的那么多话，呜呜咽咽的说个不停，邓佳怡和张十三只是偶尔插两句。 只在快吃完的时候两人才讨论了下交易的细节，这时候就没必要讲什么交情了，亲兄弟还要明算账，更别说这种八竿子打不着的关系了。 一番纯情舌战，最后谈妥税费一人出一半。 确定没有其他问题后三人驱车返回洛山，搞得林姑娘很是郁闷，明明说好今天带自己出来玩的，坐了两个小时的车，却只在南泉吃了顿午饭，返程的路上没少埋怨张十三。 自己开车就比坐大巴快多了，刚修的过道，大中午的路上也没几辆车，邓佳怡一路开的飞快，一个多小时就到了洛山县。 除了一套房子，整个公司就是一空壳，账目基本是空白，也没什么好查的，在银行调过流水之后，就去公证出做公证，约定过户之前如有债务或者其他责任都由邓佳怡负责。 也不知有什么背景，邓佳怡在洛山的人头很熟，好像到处都能找到叔叔伯伯的，两件事一下午就搞定了，如果是张十三来办，至少也要两天时间，至于剩下的更名过户等手续只能等到明天了，关系再牛逼也不能让耽误官老爷们下班。 办完事，邓佳怡跟林妹妹回家住，张十三则去辅导班找张爸，在回洛山的路上就想好了要把公司落在张爸名下，所以剩下的事情都要交给张爸去办，也没什么复杂的，顶多就是签签名按按手印。 “你让我当公司老板？” 张爸对张十三的提议非常诧异，毕竟对一个种了二十多年地的老农民来说，开公司几乎是一辈子都不敢想的事情。 “对，我不是早跟你说过要买附幼那块地吗，那块地在公司手上，只要把公司过到你名下就可以了。而且那个公司还带了全套的证件，正适合办辅导班，你放心好了，我还能骗你不成？” “老子是你亲爹，我管你骗我不骗我，我是想说如果这个公司落在我名下，那我岂不就是经理了？” 张爸关心的重点完全不在房子和证件上，最关心的竟然是职务问题。 “对，你就是张经理，我妈是副经理，然后再出门牛就是张总了。”张十三没好气的说道，公司就俩人，你愿干嘛就干嘛。 “那明天我穿这身合适吗？不得打个领带。”张爸扯了扯身上的背心，有点紧张的问儿子。 “没什么不合适的，又不是结婚，别的我都弄好了，你明天去签字就行了，签完字你就是张总了。” “你这臭小子怎么跟你爹说话呢，还结婚？要让你妈听见你信不信你妈能弄死咱俩。” 张十三不屑的撇撇嘴，弄也弄死你啊，跟我这个亲儿子有什么关系。 之所以把公司交给张爸，一是这个公司其实就是为了给父母找一个稳定的收入来源，谁也不能保证永远成功，万一有点什么事情也好留条后路。 二是如果落在自己名下，等开学以后，真要是有点什么必须法人出面的是事情，张十三还真不一定有功夫。 本来想拿张爸的身份证办完手续再跟他说的，哪成想下午接到了张世莲的电话，说在北都见到了另一波来自义州的学生团，连游览路线都一模一样在，这事儿可比签字重要多了。 所以只能把买房的事情提前告诉张爸，然后火急火燎的坐上下午最后一班车赶往义州调查一下。 发车之后，张十三先是跟之前有过业务往来的几个辅导班校长打了电话，并没有听说有哪个公司去学校推销过。 又问了下八方广告公司的周副总，也没有听说有哪家旅行社在义州台打广告，这可奇了怪了，张世莲肯定不会乱说，既没有校招又没有广告，难道这个旅游团是从垃圾堆里蹦出来的？ 想了半天也没头绪，那就只剩下一个线索了，就是从带队导游那里打听一下。 “谢姐，之前那几野个导游你还有联系吗？” “有啊，都是熟人介绍的，哪能没联系。” “那好，你问问有没有人知道谁在带义州的学生团，这边冒出一个抢生意的。” “有撬行的？你等着，我马上去问。” 挂掉电话，张十三很是郁闷，这么冷门的生意都有人竞争，这人是闲的吧？马上暑假就结束了，现在才发团，能不能挣回本来还两说。 没一会儿，谢姐打过电话来了， “我刚问过了，除了一个叫王丽萍的导游没接我电话，其他人都没做学生团，你也知道学生团赚不到什么钱。” “王丽萍？是不是个头不高，一脸雀斑的那个？” 谢姐一提名字张十三想起来了，这人跟堂姐描述的那个带团的导游样子差不多，由于张世莲去公司的时候那些野导游都走了，所以张世莲并不认识对方。 “对，就是她，怎么了？” 张十三的工作重点一直在招生上，很少接触导游，但是不接触不代表没印象，人对上，事情也就八九不离十了。 “我没猜错的话带团的就是她，你跟认识她的人打听一下，看她从什么时候开始干的。” 再次挂掉电话以后张十三已经不是郁闷而是蛋疼了，尼玛，搞了半天怎么这么像内鬼干的，没校招，没广告，路线一样，导游还是同一个，要是不是内鬼，张十三能把大巴吃了。 怎么说义州也是大本营，放在古代讲那就是皇帝的起家之地，竟然能让人把学生撬了，最关键的是张十三还天真的以为制度上没有什么漏洞，赤裸裸的打脸啊。 现在一个团至少能赚一万，要不是堂姐发现了端倪，真不知道要被坑了多少钱去。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十七章 内鬼 张十三为什么这么肯定是内鬼做的呢？ 一是因为夏令营这一行虽然看起来暴利，但其实市场规模并不大，一家干撑死，两家干饿死，尤其是在义州连这种正规的旅行社都没几家的四线小城市，游学夏令营就是一个小众中的小众行业，如果有人跟风，不可能一点动静也没有。 再者即便有同行跟风，北都市的导游那么多，也不可能巧合到导游都找自己公司离职的那个。 找同样的导游也就罢了，连线路都也一模一样，要知道张十三做的行程安排其实是非常良心的，为了下一步的计划，一直走的是薄利多销的模式，只要跟风的人稍微有点经验，根本没必要安排小学生去那几个价格比较高的景点。 商业领域有个普遍的规则是“规模越大，成本越低”，张十三498一个人有赚头，那是因为规模足够大，现在暑假马上就要结束了，如果义州再有旅行社组团，去掉管理成本，低于500的价格只会赔钱。 所以这个团只能是没有任何手续和额外成本的黑旅行团，否则根本抢不过张十三。 排除各种可能后，最有嫌疑的就是“世纪精英”的业务员和导游，外人跟本没这么便利的条件。 虽然从一开始就尽量避免导游和业务员这两个关键岗位的人接触，但是中间碰到随团老师忙不过来的时候，也只能派导游来义州接团，很可能两人就是那时候搭上线的。 负责义州市场的业务员是李学峰，是最早一批加入公司的三人之一，但是业务量却一直是垫底的，甚至连后期入职的新人都比不过。 因为实在没人可用，才让他负责业务量最少的义州，否则早就辞掉了，整个义州一共两个业务员，另一个刚入职还没三天，如果有谁能偷偷撬走客户，最值得怀疑的就是他了。 回想了一下义州的数据，最后两个团的发团时间隔了足足五天，当时只以为义州的潜力耗尽了，压根没想到是有人撬行。 到公司的时候已经八点多，除了值晚班的客服小杨，其他人都下班了。 张十三进门的时候小杨正在电脑上玩连连看，听到开门声后飞速的关掉游戏，很是心虚的喊了一声“张总”。 张老板并没有揭穿她，上辈子也没少这么偷懒，不可能强求员工每时每刻都爱岗敬业，只要不耽误正式，还是睁只眼闭只眼最好，当面揭穿除了让她难堪以外没有丝毫好处。 “把合同、保险底单、电话记录都给我找一下，空白的合同也找出来。” “在这。” 小杨手忙脚乱的找出几个文件夹递给张十三，合同编号和电话记录都能对上号，从进入8月10号开始，有效电话一共有106个，发出去的团加起来也是106人，除了人数少了点，数据还是能对的上的。 但是有一点特别反常，就是所有的团员都是电话联系的，而往常生源最多的辅导班渠道却一个报名的也没有。 这活做的也太肆无忌惮了，好歹也要留几个应付下检查，也不知这李学峰是贪心还是愚蠢，竟然来了个连锅端。 “李学峰有没有多拿过空白合同？” “没有，合同都按编号存着的，一张也不少，报废的也都按您的要求拿回来了，都在这个箱子里。” 小杨很是肯定的回答，公司的所有合同都是提前盖好公章然后交给她保管的，为了便于管理，每份合同都有编号，不管是取合同还是还合同都是要找她签字才行，哪怕是不小心填错的也要一张不差的带回来，否则就要罚款。 这么做的好处一是方便算账，二是可以防止业务员以公司的名义走私单。 坏处则是如果李学峰真的走私单了，连证据都找不到。 为了规避社保等问题，张十三跟业务员签订的都是兼职合同，除了约定了工资以外，几乎没有其他的约束力，即便业务员真的把生源介绍到其他公司去也没有一点办法。 头一次遇到这种事情张十三一时半会也想不出怎么办才好，还得好好琢磨琢磨。 想了半天，总算理出点头绪出来，追究法律责任什么的都是笑话，这种事情立不立案都还说不准呢，最多就是让他主动承认然后把工资扣了再给旅游局打电话举报，多罚几次就老实了。 第二天上午，通知所有义州分公司的人到公司集合，总共就四个人，两个客服小杨和小刘，两个业务员李学峰和另一个新来的小王。 趁着人还没来全的功夫先给邓佳怡打了个电话，告诉她让张爸去办手续，对方倒是没什么想法，卖谁不是卖，钱到手就行了。 八点半，两个客服和另一个业务员就到了，等到九点正式上班，李学峰还没过来，时间一分一秒的过去，要说心里没火是假的，上班前通知开会，一个小时竟然还没过来，新账旧账加一起，张十三决定了问清楚后立马把人辞掉，什么惩前毖后，治病救人，私营企业哪有那么好的事情。 一直到十点，李学峰才满头大汗的赶到公司，没等对方说话，张十三径直走进旁边的小办公室，头也不回的说道： “李学峰，过来下。” “知道我为什么找你吧？” 不说什么事情，上来就反问，这招还是张生三跟高中班主任学的，好几次犯事都是被这么诈出来的。 “知道，对不起张总，刚刚路上堵车，这才迟到了，张总你放心，以后绝对不会了。” 李学峰很拘谨的坐在椅子上，满脸惭愧的说道，做业务员真是白瞎了这身演技。 连回答的套路都一样，先找个理由认错，上学时说不是头痛就是肚子疼，上班的时候不是堵车就是没赶上公交，都是张十三玩的不玩的了。 “迟到的事情待会再说，我在北都遇到一个旅游团，导游是之前公司的导游，团员是义州过去的，你别跟我说这事你一点也不知道。” 李学峰只是愣了一下，面色如常，丝毫没感到惊讶，没了刚才的拘谨，很放松的靠在椅背上翘起二郎腿，不紧不慢的掏出一根烟点上。 “没什么知道不知道的，就是我弄过去的，哪条法律规定我必须给你打工，就不可以自己干了？” 先是有恃无恐的弹了弹烟灰，又风骚的吐了个烟圈，做足了小人得志的样子。 “再说了，我就单干了你能怎么着吧，不就押了半个月工资吗？老子不要了，从没见过你这么傻的老板，还提前发工资，这回傻眼了吧。” ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十八章 意外事故 碰到这么一个白眼狼，张十三也不知道说什么好了，简直就是赤果果的金钱至上。 “你就不怕我报警吗？” 一半是生气一半是好奇，一个人真的能不要脸到无所畏惧的程度吗？ “为什么要怕？学生不是你的学生，合同不是你的合同，有证据的话你尽管报啊，真当我吓大的。” 确实，还真没办法，本来还有两千多的工资押着，但是人家根本不在乎，这还怎么玩，之前没辞职无非就是想借用下自己公司的口碑，现在被发现了，那干嘛都无所谓了。 要不怎么说好人不长命，坏人活千年呢，好人都让坏人给祸害死了。 真憋屈啊，差不多是最憋屈的重生者了，再有先见之明也架不住山寨，生活就是这么残忍，张十三都觉得哪怕自己提前三四年搞出来叫车软件或者外卖软件，也不一定能干的过那些大佬，更别说“微言”、“微语”之类的了，连写都不敢写。 唯一能自我安慰的就是合同都不是用自己公司的名义签的，这样就不怕之前报名的家长来退费了。 在很多人的认知里，付款之后只能涨价不能降价，要不然就是奸商就是恶霸，拉横幅堵门都是轻的。跟那个鬼族手机似的，一降价就凉凉，一降价就凉凉，反倒是宁死不降价的牌子成了行业楷模。 张十三已经不想说话了，李学峰反倒是喋喋不休起来。 活了三十多年一事无成，终于觉得自己干成了一件大事，已经膨胀到不把任何人放在眼里了，哪怕这人刚刚还是自己的老板，哪怕自己的生意都是照抄他的。 “你也别怪我单干，要怪就只能怪你太黑心了，我一个学生便宜50块钱都能赚200，你498一个人竟然只给我们提70块钱，只有傻子才愿意跟你干。” 李学峰的语气很是不屑，仿佛抓到了一条张十三十恶不赦的罪证。 “448赚200？你一个学生成本还不到250块？” 听他这么一说，张十三反倒是诧异了，自己在北大的教室是包月的，门票和住宿都走的团体价，连导游都是找的便宜的实习生，都这么省了，一个学生都挣不了200，他一个屁大点的黑旅游团价格为什么比自己低那么多？ “要不怎么说没见过你这么傻的老板呢，旅游这东西你还指望有回头客？又发光盘又入保险的，净干些费力不讨好的事情，这钱省下来给我们，我也不至于单干是吧，哪怕你把这钱省下来返给家长，我们招生也容易些。” 好不容易逮到机会，李学峰反倒教育起张十三来了，连自己的生意模式都抖落的一干二净。 “你知道我怎么招生吗？只要跟家长说，我们跟‘世纪精英’一样的线路，还便宜五十块钱，家长都抢着报名，说到这我还真得谢谢你做的广告了，哈哈哈哈。” 深深的吸了一口烟，很陶醉的吐出来，斜了斜眼睛看见张十三不理他，反倒是更来劲了。 “你知道为什么我今早来晚了吗？因为我刚刚又发走了一个团，怎么样，比你厉害吧，连广告都不用打，两天就能招一个团，三天时间我就赚了12000，凭什么傻乎乎的给你干？嗯？” 李学峰把手里的半截烟扔到地上，站起身来狠狠的捻了一下，招呼也没打，转身就往外走。 “李学峰，你这样很快就把整个市场搞死的，你觉得我真没办法对付你？” 张十三到底没忍住，说了一句很中二的话，语气跟个傻逼似的。 “请叫我‘李总’，我已经辞职了，现在我们平级，市场死不死管我什么事，大不了明年我换个地方继续干，随便干半个暑假就够我吃一年的，全天朝那么多城市，我还怕饿死？有本事你就来，我等着，看你先死还是我先死” 张十三已经很后悔跟他说这么了，对付这种人唯有一个选项，那就是弄死他，说别的都是扯淡。 刚走到门口，李学峰的电话响了。 “喂，怎么了？我这正忙着呢，有话快说。”完全不避讳张十三，站在门口语气很嚣张的接通了电话，唾沫四溅，派头十足。 “你说什么，出车祸了？好几个受伤的？你们怎么搞得？对方司机跑没跑，一定要讹死了他！” 李学峰瞪大了眼睛，语气没有了之前的嚣张，转而是一副择人而噬的模样。 “没撞车？刹车失灵，自己顶护栏上了？我嚓你姥姥啊！你特么找的什么破车？赶紧联系保险公司啊，给我打电话有屁用！” “司机拉私活，没有座位险？还超载，交强险不赔？王丽萍，你特么给我死去吧！” 这下李学峰的嚣张直接变成慌张了，作为一个保险推销员，哪怕再不合格，也知道保险公司的免责条款是多么霸道。 反派要么死于话多，要么死于嘚瑟，古人诚不欺我。 李学峰失魂落魄的走了，没有了刚才的意气风发，出了这么一档子事，别说挣钱了，能不能自保还是两说。， 真是天作孽犹可活，自作孽不可活，“世纪精英”之前出过一次事故，一个小擦碰，走了保险之后又赔了一万多，你这无证经营，超载上路，还没保险，得亏没死人，要不判个十年八年都不嫌多。 可惜了，义州的生意是不能干了，平时不出事还好，只要一出事，没有一个部门是吃干饭的，管你有证没证，只要想管，总能挑出毛病来。 果然，第二天联合检查小组就过来了，所有招收小学生的旅行项目全部停业整顿，连辅导班都免不了被折腾一番。 跟带队的小头目打听了下，其实事情也没多大，就是几个孩子骨折加几个孩子磕破头出了点血，但是架不住现在都是独生子女，孩子全是宝贝，三十多个家长一闹腾，有关部门没有一个消停的，有关部门消停不了，做生意的就更消停不了了。 有证的停业，没证的罚款，李学峰直接拘起来了，什么时候赔完钱什么时候放人。 看来这个暑假之前是别想开业了，幸运的是这种丢脸的事情并没有大张旗鼓的宣传，现在也没什么为了博眼球不择手段的自媒体，所以整个车祸的影响只局限在很小的范围内。 挨着打电话安慰了一下还没结束旅行的学生家长，重申了一遍自己证件保险齐全，知道点内情的家长还是各种担惊受怕，甚至有好几个赖在公司不走了。 最后不得不包了一辆车把这几个孩子提前送回来，又退了款，这才了结。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十九章 全部结业 跟所有员工尤其是导游再次强调了一遍学生安全的重要性后，张十三结束了义州市的所有业务，把全部的精力都放在了林平和永兴等城市。 义州的事情毕竟是没出人命，算不上什么大事，所以并没有影响到其他的城市的政策，周围几个城市的业务量不仅没受影响，反而因为口碑传播和暑假的即将结束的原因，又出现了一波小爆发。 截止到八月二十八日，最后一个旅游团平安返回，所有夏令营的业务全部结束了 一个暑假里“世纪精英国际游学夏令营”总共接待团员1500多人，总团费收了70多万元，远远超出了张十三的预期。 光最后算账都用了差不多两天时间，所有人都长舒了一口气，可算是结束了，整个暑假的业务量多到所有人都忙的脚不沾地，连说好的干六休一都没做到，好在因为张十三承诺的各种奖金，倒是没出现掉链子的事情。 保留曲目仍旧是万众期待的大秤分金环节。 先是义州这边，提成过万的业务员都有三个，工资最高的吕子强一个人就发了将近两万，比普通人一年挣得都多，很让人眼红，哪怕是入职最晚的员工都发了2000多。 皮包公司，全签的兼职合同，又不用交税，当一摞一摞的现金发到手里的时候，所有人都乐疯了。 婉拒了业务员们要继续跟着自己干的请求，只留下了几个能力最强的业务员的联系方式，吃完散伙饭后，整个义州分公司就只剩下客服小杨一个人，这次小杨不担心老板不靠谱了，很爽快的答应留下。 处理完义州的事情后，张十三又去了北都，北都这边的工资就简单多了，所有业绩标准都是统一的，没有业务员那么复杂，张世莲早早的就把账算好了，除了谢姐的工资要单独发以外，半个小时就发完了。 把张世莲带出来以后谢姐就回了旅游公司，张十三也没说什么，毕竟不是每个女人都是明珠大妈，大部分人还是追求稳定的。 虽然北都这边的员工拿到工资也很高兴，但到底是天之骄子，表现的比业务员们矜持的多，由于大多数人都是暑假工，所以发完工资就算自动离职，整个公司只剩下张世莲和另一个恰好在实习期的妹子。 最后去除工资、门票、广告、租金等各种成本，一个月的夏令营做下来，张十三净收入十五万多，差不多又挣出一个附幼来。 说起附幼，过完户后张十三连去看看的时间都没有，只是抽空瞅了眼手续齐全便打了款，甚至连辅导班关门时的聚餐都没过去，全是张爸张妈安排的。 8月29号晚，北都公司聚完餐后，所有业务都结束了，喝的有点头晕的张十三重重的松了一口气。 重生以来，用了两个月零二十天的时间，办了三个辅导班，两个皮包公司，招了二十多个员工，挣了将近三十万，买了一套房子，还剩七八万存款，知足了。 结束聚餐的时候已经很晚了，所以当天并没有回去，依旧在公司打地铺。 临睡前先是陪着张世莲出去买了点东西，又独自去北商大学逛了逛，学校里的学生已经很多了，都是大二大三的老生，大一新生要到九月十号才开学，所以张十三还有十几天可以自由安排的时间。 拉了个人打听了一下，新生接待至少要九月五号才开始，这才熄灭了张十三提前住进宿舍的想法。 不愧是会计专业为主打的大学，校园里到处都是女童鞋，有漂亮的小姐姐，也有坐在台阶上抠脚的母夜叉，只不过长的丑的都被张十三选择性的忽视了。 小姐姐们青春洋溢，衣着清凉，看的张十三很是眼热，迫不及待的盼着开学，晚上睡觉前跟林妹妹聊了好久才泻火，真是个渣男，吃着碗里的还看着锅里的。 第二天早上跟张世莲一起坐火车回家，昨天给堂姐开了三千块钱工资，算是正常的薪酬水平，比谢姐挣得少，比卖衣服挣得多。 没有因为亲戚关系多给或者少给，升米恩斗米仇的道理还是懂的，或许堂姐不是这样的性格，但是架不住占惯了便宜的大娘撺掇。 张世莲因为半年多没回去了，大包小包的买了不少东西，张十三经常来北都，倒是没什么好买的，只买了几件小礼物，手里的东西都是帮堂姐拎着的。 有人作伴儿，比自己一个人坐车舒服多了，感觉没多久就到了义州站。 由于小学生九月一号就要开学，总要给孩子留一点玩的时间，辅导班前几天就结束了，所以张十三就没去县城直接回了家，到家的时候只看见张妈在大门口洗衣服。 “我爸呢？” “去幼儿园拔草去了。” “干嘛自己拔？天这么热多遭罪啊，雇两个人不行吗？” “能的你，刚赚点钱就不知道自己几斤几两了，雇人不要钱啊，你爸从打小就去地里干活，拔个草还能累着他呀。” 张妈丝毫不心疼丈夫，不就受点累吗，哪有钱重要，倒是因为张十三起了头，又唠叨起来了。 “你也是，买这破房子干嘛？大是够大，哪有楼房住着舒服，除了多一个二层，跟咱家院子也差不多，闲了那么多年，修修补补的又得花好几千。” “你不会是想去那住吧？我买这房子是用来办辅导班的，你就别管了，怎么装修我来定，你就等着当你的校长就行了。” 张十三对亲妈的想法很是无语，谁家闲没事住马路边上啊。 正有一句没一句的跟老妈说着话，张爸扛着锄头回来了，衣服搭在肩膀上，裸着肚皮，满身是汗。 “哟，张经理回来了，张经理您坐。” 跟老爸说话比听老妈唠叨有意思的多，起码能开开玩笑。 “去你的，没你这么笑话人的，什么张经理，就我光杆一个，除了多了个证，还不是给辅导班做饭的。” 张爸没好气的说道，经过这么多天，早就对“张经理”这个称呼失去新鲜感了。 “你要真想除草，打几瓶药不就行了，这么大太阳，去忙活这个干嘛，多累啊。” “做买卖我不如你，种地你就不如我了，这草都没了大腿了，打药管什么事儿？只能砍了，要不明年还长。” 就这么闲聊着等张妈做饭，重生以来光顾着挣钱了，都没正儿八经的陪过父母，剩下十天就在家待着了。 第二天一早，张爸又去砍草，张妈仍旧在大门底下洗衣服，也不知这么多脏衣服都哪来的，跟老妈打了个招呼，张十三去了县城，忙习惯了，突然闲下来竟然还不太适应。 先是去幼儿园看了看，院子里的草已经没多少了，看起来很是敞亮，围着大院子走了一圈，很是满足，这1000多平，都是朕的天下呀。 围着院子找了一圈，张爸正在小楼后面瞎鼓捣，张十三顺手递了两件东西还都递错了，嫌弃他越帮越忙，完全不让他插手。 不让干就不让干吧，正好去找小媳妇。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十章 一台叫IPQD的MP3 “那臭小子真买了你小姨的房子？” 林妈妈正和女儿看电视剧，想起前几天丈夫说的事情，忍不住问林雅萱。 “哪个臭小子啊？” 即将开学的林妹妹已经不再那么惧怕亲妈了，眼睛一眨不眨的盯着电视机，嘴上装起了糊涂。 “死丫头，跟我贫什么鬼，我说的谁你还能不知道？就张十三，那个小骗子。” 林妈妈哪是那么好糊弄的，摸起遥控器砸向闺女，一点儿也没有心疼的意思，挨了一下的林妹妹果断认怂： “买了吧，还是我爸帮他办的那个什么教育许可证。” “他哪来那么多钱？他家不是农村的吗？”这才是林妈妈想问的核心问题，要不怎么说天朝人含蓄呢，跟亲闺女打听个事儿都得铺垫三句。 “挣得啊，办辅导班挣得，反正他是这么说的。” 林雅萱到是没觉得有什么大不了的，从小吃喝不愁，对金钱的敏感程度远低于林妈妈。 其实对一个高中生来说，不管一万还是十万，都是天文数字，反而是数目越大越没什么感觉，就跟普通人知道马爸爸有好几千亿的身价却仍然对好几千亿没什么概念一样。 “办辅导班真这么挣钱？你妈我上了二十年班都没挣出十八万来。” 林妈妈换了个姿势，侧身对着女儿，丝毫不关心电视上演什么了。 “你工资不是两千多吗，二十年怎么不得挣个几十万？你跟你亲闺女哭什么穷啊，真小气。” 林妹妹却不信林妈妈的话，顺嘴回了一句。 “你妈我刚上班的时候一个月才七十块钱！两千多那是去年才涨上来的，你以为这些年养活你容易啊。” “这么说起来，那他不是很厉害咯，一个月就赚到了你半辈子的钱？” 要不怎么说童言无忌呢，童颜**的童言也是童言，林妈妈果断被林妹妹的话打击到了，真是气死了，不想再搭理这个胳膊肘往外拐的傻闺女，转头去厨房忙活起来。 母女各干各的，屋里终于消停了一会。 “妈，我有事出去下。” “这大热天的你去哪？” “出去玩，中午不回来了。” 话还没说完“嘭”的一声关上门就跑了。 林雅萱跑到大门口的时候，张十三已经在那等着了。 “你什么时候回来的？还出去吗？”林妹妹有点气喘吁吁的问道，交了个事业型的男朋友也不省心啊，连见面都是奢侈。 “昨天回来的，应该会在家里待几天，你呢，什么时候去报到？” “不知道呢，应该过两天吧，我爸说他们送我过去。” “喏，给你的。”顺手帮林妹妹擦了下汗，看林妹妹气喘匀了，张十三把手里的袋子递给林雅萱。 “什么啊？mp3？我有一个了呀，不过没你这个好看。” 张十三又一次被上辈子的思维影响到了，现在才2007年，这个被咬了一口的苹果还没到世人皆知的程度，林妹妹压根不知道这个标志代表的意义，只当成了一个长得好看点的mp3，虽然确实是个mp3。 还是前几天偶然在网上看到第一代ipone已经发布的消息的，早就受够了山寨机的大喇叭，这次去北都的时候特意去申关村打听了一下。 哪想到转了好几圈也没找到手机，别说行货了，连水货都没有，还属于有价无市的东西，399美元，换成人民币要三千块钱，外围的贩子们根本就没人敢压货，要是有谁想买，只能是收了定金以后才去南方进货的。 不过张十三倒是没空手回来，在一家专卖mp3的店铺看到了几台水货ipqd，也不知道是第几代，看生产日期是06年底产的，闲着没事一路从一千多块砍到了六百，老板打死也不再降价了。 本来只是逗着玩的，哪能想到苹果的东西竟然也是可以砍价的，而且还是对半砍，完全没有后世的逼格嘛。六百块钱也不贵，干脆就买下来了，能哄林妹妹开心也挺好的，谁知道林妹妹根本认识这是什么东西，浪费感情了。 “呃对这个长得好看，正配你的气质，而且音质可能会好一点。” 还能说什么呢，难道要装作不经意的告诉林妹妹这玩意比一般的手机还要贵吗，身价好几万的张老板可丢不起那个人。 小县城也没什么好玩的，最洋气的地方就是一个奶茶店，大白天的还亮着各色彩灯，从远处一看跟洗头房似的，走近了才看出一点小清新的意思来。 最贵的奶茶也就五块钱，都是最传统的珍珠奶茶什么的，还有一股若有若无的香精味，好处是里面的装修还可以，有几个空座，还罕见的安了空调，倒算是一个乘凉的好地方。 你侬我侬的坐了半下午，直到太阳偏西，才依依不舍的分别。 经过了一个暑假的磨合，林妈妈已经对两人的关系睁一只眼闭一只眼了，但林妹妹还是不能回家太晚，要不肯定会被唠叨的。 把林雅萱送回家后，张十三到幼儿园喊张爸回家，多半天时间，院子里又发生了一点变化，最后一点草也没有了，看起来空落落的，尤其是临街的那块地方，就真这么闲着真是浪费这么好的地段了。 手里剩下的几万钱远不够盖新房子的，扩建门头房的计划只能推后，但是也不能太晚，过几年再在县城盖房子就没这么容易了，光盖章就能跑断腿，哪跟现在似的，只要地是自己的，喝顿好酒就能把手续办下来。 林爸依旧在楼后面很认真的瞎捣鼓，连张十三走到眼前都没发现。 “爸，你知道哪有搞装修的吗？趁这几天我在家，咱把院子好好粉刷一下。” “哪用找什么装修的，不就是想刷油漆吗，东头你二大爷干了好几十年了，木工瓦工漆工的手艺都不差，今晚上我就去找他。” “这房子可是用来开店的，你可得找点靠谱的人。”张十三有点不放心，依着张爸这说法，怎么这么像刮大白的。 “放心好了，别看你二大爷穿的窝囊，手里的活可不差，咱村干装修的有一半都是他徒弟，另一半是他徒弟的徒弟。” 说到半天张十三也不知道二大爷是谁，不过按张爸这说法，这二大爷的手艺应该差不了哪去。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十一章 小楼装修 在农村，好的装修师傅虽然不能说是遍地都是，但是找几个干活仔细的也不是什么太难的事情，至少比在城里容易不少，起码不会被半吊子给骗了，这些师傅差的顶多是审美和眼光，有自己在这盯着，应该出不了什么差错，这么一想张十三就放心了不少。 只要张爸找好人，到时候这自己只管出钱就行了，有钱在手，还能怕把活干差了吗？夏令营那么复杂的事情都玩溜了，搞个简装而已，也就是手拿把掐的事情，废不了多大功夫。 又等了半天张爸才舍得回家，对这个院子，张爸比张十三上心多了。 回去的时候路过卓越启智，巷子头上的招牌已经换掉了，名字也改成了王悦小饭桌，王悦是胖房东女儿的名字，很符合小城人起名的规律，能用自己名字的绝对不用别的，在大姐小巷里走一走，到处都是什么翠花酸菜馆，昊昊小卖部之类的。 也不知道老板娘为什么这么执着于改名字，难道丝毫都没认识到品牌的价值吗？既然他不用，正好省了自己的事情，“卓越启智”这四个字念久了还真有点顺口了，一时半会也想不起新名字来，等再办新辅导班的时候正好用上，起码在县城里不怕没知名度。 张十三对辅导班的打算就是哈佛英语保持原位置不变，把翰林教育迁移到幼儿园来，上下两层足够安排的。 原先翰林教育在县职小学附近，学生家长都是朝九晚五的上班族，中午有足够的休息时间，根本没报午托班的需求，正好那边短租的房子也到期了，直接把桌子拉过来就行。 暑假的时候已经把翰林教育教学好的名气打出去了，换到师范这边来，依着原价打个折扣，不怕吸引不到学生。 接下来的几天时间过得很是惬意，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，除了去幼儿园监工就是和林妹妹卿卿我我，这才是地主老财的生活啊。 幼儿园的装修在有条不紊的进行，张爸找的那几个工人水平还真不错，油漆刷的连个气泡也没有，重现粉刷了墙壁、门窗和外面的铁艺栅栏，色彩多选用的暖色调，很符合小朋友的眼缘。 不仅内墙和配件粉刷了一下，为了做出特色，还特意从南泉艺术学院请了一个喜欢涂鸦的大学生社团，在小楼的墙壁上画满了卡通画，对方是第一次接到这种业务，报价很便宜，未来的设计师们的工资竟然跟装修师傅差不多。 两拨人干活都很麻利，内外同时进行，只用了四五天时间，整个幼儿园就焕然一新，从没见过涂鸦风格的小城居民甚至会从五公里之外赶来看热闹，什么广告也没做就引起了不小的轰动。 相关部门也没有多事的意思，完全是一种视而不见的态度，丝毫没有添乱，或许在他们的认知里，自家的房子画成什么样都跟别人没关系，倒是省了张十三办手续的功夫。 从九月一号开始，张爸张妈又忙起来了，不过三个辅导班只剩一个哈佛英语还在营业，学生也没有暑假那么多，倒不至于太累，翰林教育要等到油漆干了才能开业，到时候只要把通着师范附小的后门一打开，招生简直就是分分钟的事情。 老师不可能再找大学生兼职了，而是招了几个洛山师范的毕业生，师范就是师范附小的那个师范，一所在整个义州市都很出名的中专学校，或许中专生的知识面没有大学生那么强，但是专业技能却甩开大学生好几条街。 起码照看小学生是一点问题也没有，不但开的课程都是最实用的，连书法，简笔画，舞蹈和乐器这些跟教学相关的技能都学过不少，比起同等学历只知道考考考的高中来说，师范学校反而更像是素质教育的先行者。 工资也不高，一个月600块钱，跟学校的正式老师差不多，都是很踏实的姑娘，给张爸张妈省了不少心思，两人只管做饭就行了。 不知不觉，就到了开学的日子，北商和北师开学的日子不是一天，林姑娘已经提前走了。 九月五日，顶着烈日，张十三独自踏上了北上的列车，站台上没有一丝风，连个送别的人都没有。 别看上面这句话写的这么有文艺，其实真实情况是：这个暑假里张十三坐这趟火车坐的都快吐了。 本想趁着开学的机会带张爸张妈去北都玩玩，没想到两人正一腔热情的办辅导班呢，根本提不起出门的兴趣，不去就不去吧，以后有的是机会。 没带行李，只背了个双肩包，拎了一塑料袋的土特产，上个学而已，真的不需要大包小包的带什么东西，商业社会，有钱就是这么舒服，缺什么买什么就好了，完全没必要在火车上遭罪。 不愧是首都，面子功夫做的很不错，各个大学的接站处都是统一的遮阳棚，在站前广场上整齐的排了两排，里面坐的都是长得很漂亮的小姐姐，搞得跟选美似的，毕竟是代表学校形象，颜值问题还是要考虑一下的。 从出站口一路走过去，北都大学，水木大学，再后面就是一水的国字头大学，一直走到快末尾的位置，才看到了北商大学的位子。 北都的二本院校伤不起啊，二本这种级别或许在地级市里还能嘚瑟嘚瑟，在北都这种地方，能有个帐篷就不错了，没见出站口还有一堆举牌子的专科院校吗，连个落脚的地方都没有。 论资排辈无处不在，牛逼的就靠前边，没名气的交钱都没位置。 北商大学开学比较晚，今天是接待的第一天，所以没几个过来报名的，负责接待的两个女同学正百无聊赖的坐在桌子后面。 光看长相，一个八分一个七分，八分妹子身材火辣，长相妖艳，上身穿着大一码的印着校徽和校名的白色t恤，看起来松垮垮的，下身是藏在t恤里若隐若现的牛仔小热裤，映衬着跟t恤一样洁白的大长腿，不敢多看，看多了容易上火。 七分妹子则是另一种风格，小巧玲珑，长相清纯，穿着同样的t恤衫，搭配黑色百褶裙，单看长相两人其实是半斤八两，扣了一分主要是在身材上，虽然也是腰细腿长，但是小乳鸽看起来总归是比不上大木瓜霸道。 张十三这种生理年龄刚十八，内心却驻扎着三十岁老男人灵魂的闷骚货，反而是更喜欢七分的那个，身材虽然没那么火爆，但是搁不住长得清纯啊，上辈子见多了网红脸，还是长相清纯的小白菜更对胃口。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十二章 开学报到 站在在桌子旁边看了一会，桌子里面的两个妹子只是抬头看了一眼，并没有起身的意思，张十三穿着衬衫短裤背个双肩包，怎么看都是路过的it男，一点都不像是新生的样子。 山不过来我就过去，你不接待我我就去撩你，张十三整了整衣服，露出一个天真无邪的笑容（此处加呕吐表情）。 “小姐姐，麻烦问一下，那条路怎么走啊？” “哪条路呀？” “跟你一起回学校的路啊。” “啊？” 接茬的清秀的小姐姐直接懵了，旁边的八分妹子也笑出声音来了。 “我是金融系新生，不知道怎么去学校，难道不是小姐姐你送我过去吗？” 张十三一脸无辜，果然是人至贱则无敌啊。 “你是新生啊，你没带行李吗？” 张十三没说话，只是把录取通知书放到了桌子上，八分学姐拿起通知书看了一下，又递给了七分妹子。 “还真是新生，小溪你送带着张学弟去走“那条回学校的路”吧，这里交给我了。” 八分学姐是个很爱笑的女生，边说边笑，笑的那个叫小溪的妹子脸都红了。 “我叫王小溪，工商管理系的，你叫张十三啊，这个名字有什么特殊的含义吗。” 做学姐的哪能在学弟面前害羞，小溪妹子生硬的起了个话题，聊起了张十三的名字。 “这是一个很久远的故事，1990年，那是一个春天，有一位老人，在洛水公社” 小溪妹子很容易的理解了张十三的谐音梗，就是笑点有点低，还没等张十三说完就笑个不停，而且是越笑越厉害，跟个神经病似的。 张十三只好一手拎着土特产，一手拎着王小溪的胳膊，要不然她真的可能笑瘫在地上。 “抱歉啊，你说话太有意思了，我实在是没忍住，不是笑话你爷爷。” 好一会儿才缓过来，王小溪强忍着笑意跟张十三道歉，刚刚笑的面带红晕，像个熟透了的小苹果，你是我的差点唱出了。 “没事，你这么可爱，我爷爷不会在乎的。” 没聊几句就到了公交站点，乌泱泱的全是人。 “我们要做公交去学校？学校没安排大巴吗？” “因为今天还不到通知书上开始报道的日子，按说没几个新生过来，所以明天才会安排大巴，没关系，我们学校很近，坐公交也很快。” 知道很近啊，但就是因为不想挤公交，才去新生接待处的，哪曾想学校也是够抠的，根本就没安排车，得了，挤公交就挤公交吧，好歹有个小姐姐陪着。 火车站从来都是最拥挤的，过不气人，公交车上的人很多，别说空座了，连个能站的地方都不好找，司机还不断吆喝着，后面的往里走一走啊，后面的往里走一走啊。 凭借着一股蛮力张十三在角落里挤出了一块空地，无视旁边大妈们不善的眼神，头发都没白呢，装什么老年人，拉过小溪妹子就把他塞到了里面，两手往栏杆上一撑，隔开了一个安全空间。 “谢谢你啊，你是新生，本来该我照顾你的。” 王小溪又不好意思了，为了表达谢意，很是负责人的给张十三介绍在北都生活的常识，比如左行右立先下后上什么的，但总会被张十三找机会给岔过去，早就听腻了，哪有跟小姐姐聊天有意思。 今天的北都市比暑假的时候堵得更厉害，公交车走走停停的，过了好几站车上的人也没见少，挤了半个小时才到学校，为了保护王小溪，张十三的胳膊都撑麻了。 下了车以后很是后悔，装什么无知少年，早知道就打的过来了，虽然一样堵车，但是好歹出租车上有空调，不会搞一身臭汗。 所有手续都是王小溪带着张十三办的，很是负责，张十三也乐的自在，屁颠屁颠跟着。 王小溪一直把他送到宿舍门口这才止住脚步。 “张学弟，上面是男生宿舍，我就不方便上去了，有什么不懂的你问老生就行，咱们学校的人还是很热情的。” “学姐，留个电话吧，万一周围没人，真要是有什么事情我都不知道找谁问。” 说着就把手机递给了王小溪，已经打到了添加联系人的界面。 这招还是跟高中同学、大学时的“炮王”的马为家学的，跟学姐搭讪，如果借口感谢帮忙然后请吃饭一般是会被拒绝的，没有女生愿意给人留下贪小便宜的印象，反而是让她们帮忙更容易要电话，道理一样，也没有女生愿意给人留下很没有爱心的印象。 把手机递给对方让她自己写也是一个小套路，比让对方口头报号码的成功性大的多，当然，你要是拿着一台满是油污的山寨双喇叭，那还是算了吧。 留了电话，告别了可爱的小姐姐，张十三走进了男人窝，宿舍楼是个四层的老楼，外墙还是碎石子的那种，没有地砖，地上铺的水泥。 也没什么好看的，所有的男生宿舍都差不多，六人间，上下铺，公共厕所加上一个宿管老大爷。 宿舍大开着门，里面一个人也没有，看样子张十三是第一个到的，学校的工作还算细致，每个床上都贴了名字，这就杜绝了新生为了抢铺位产生矛盾的可能，其实学生还好一些，主要是那些不懂事的父母，总认为被别人占了好位置就会亏了自己孩子，上辈子从初中到高中到大学，每次开学张十三都能见到因为铺位问题大打出手的家长。 贴着张十三名字的床位是左边靠窗的下铺，也说不上好坏，都看个人习惯，张十三对睡哪倒是无所谓，就是不太喜欢靠着暖气片，南方的同学可能没这体验，北方的男同学一定感同身受，一到冬天暖气片总能让人痛并快乐着。 一般来说，大冬天的靠着个热烘烘的暖气片简直就是爽的不要不要的，但是，在男生宿舍却是另一种情况，因为总会有舍友把鞋子和袜子放在暖气片上烘烤，想象一下吧，80c“高温”加上混合版“臭脚丫子味”会发生发生什么神奇的化学反应。 懒得折腾了，先就这样吧，大不了到冬天的时候出去住。 找了个顺手的柜子，把一袋子土特产扔进去，上了锁，就算占好了位置，锁是王小溪带着买的，不得不说这个学姐很细心，连这点小事都想到了。 等了一会儿也没有舍友过来，在学校待着没什么意思，便出门去了公司。 张世莲和另一个员工孙小洁都在。 “姐，找好房子了吗？” 在张世莲提前回北都的时候就安排她找房子了，这几天两人都在忙这件事情。 “找了几个，能不能行还得等你看过再说。” “那行，你们吃饭了吗，没吃的话那就一起吃吧，吃完饭再去看房子，如果满足要求的话，尽量今天就定下来。” 坐吃山空是不行的，还是要干老本行，在北都重新办一个辅导班，但是经营模式就不能按照洛山县的那三家来了，在北都办那种就有点上不了台面了，挣钱也慢，根本跟不上张十三的计划。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十三章 万德福商场 张老板请客，吃的黄焖鸡，吃饭完后孙小洁回公司值班，张世莲则带着张十三去看房子。 张十三对房子的要求很简单，首先面积一定要够大，第二要看起来高端，就是那种一眼看上去就很唬人那种，当时给张世莲布置任务的时候只说租金差不多就行，所以张世莲列的单子上从月租三千到月租一万八的都有。 按照距离远近，先约了几个比较方便的地方。 离公司最近的是一栋仿古小楼，格局跟洛山附幼差不过，但是环境可比附幼好太多了，雕廊画栋，古色古香，看上去跟历史文物似的，剧二房东说原来这里是个什么研究所，今年搬到新大楼去了，这里就闲了下来。 一层已经有人开店了，要出租的是整个二层，四百多平米房租一万八，二房东还要求房租年付，还不能重新装修，粗略的看了一下就直接pass掉了。 接下来看的是一排门面房的三楼，很普通的五间房，原来是开旅馆的，没什么好说的，年租金四万八，没有明显的优点也没明显的缺点，算是保底型的，实在找不到更好也能凑合着用。 第三个的位置有点远，在北五环外紧靠着北蕃高速的位置，在一个叫“万德福商厦”的商场里，四层高的玻璃幕墙建筑被四栋二十多层的写字楼簇拥着，在周围居民楼的衬托下，看起来很是宏伟。 “你说的商铺在这里面？”张十三有点拿不准，再一次跟张世莲确认了一下，虽然说要看起来高端的，但是这么高端的不一定能租的起啊。 “对，就在这个商场里，面积挺大的，就是租金贵点，要一万多一个月。” “这么便宜？” “一万多还便宜？” 好吧，两人的认知有点差异。 来都来了，那就看看吧，商场空调开得很足，除了中庭坐着一群看孩子的大妈以外，从一楼的超市二楼的服装到三楼的餐饮，就没见到几个顾客，看来生意不怎么样啊，生意不好才好呢，到时候方便谈价格。 张世莲联系好的商铺在商场的四层，顶楼的面积并不大，跟个阁楼一样，两人上来的时候物业的工作人员已经在电梯口等着了，西装革履，一副商业精英的样子，简单的打过招呼便带着两人进了离电梯最近的那套商铺。 整个商铺的面积大约有三四百平米，已经做好了隔断，中间是个大厅，四周是二三十平的小隔间，格局倒是很符合张十三的心意，但这看起来明显就是个小公司的布局，怎么跑商场里来了？ “这里原来是我们的办公室，旁边写字楼建好以后我们就搬到上面去了。” 工作人员的介绍解答了张十三的疑惑，原来这里还真是个办公室，怪不得租金这么便宜。 “四楼一共有六套商铺，两种面积，小的三百六十平，大的一千二百平，除了这套以外都没装修过，如果有兴趣的话一会可以去看看，您租下来以后我们可以给15天的免租金装修期，别的地方可没这么长时间的。” “装修的事情先不急，我看商场里人气有点少啊。”目前看起来还不错，不过毛病还是要挑的，要不待会儿怎么砍价。 “这个您不用担心，主要是因为今天是工作日，周围住的都是上班族，白天没有时间，晚上和周末的生意会好很多的。”商场生意好坏对张十三的影响倒不是很大，毕竟辅导班招生都是主动出击的，只要位置好找就行。 因为商场不太兴旺的缘故，为了提升人气，运营方给的租金很优惠，四层的租金是1.2元每平米每天，包括物业费，算下来一年大约十五万左右，可以签三年合同，前六个月半价，半年后恢复正常，如果后期能吸引一定的客流来，租金还可以再谈。 商场的租金模式都差不多，基本上是越往上越便宜，如果是肯基基，麦劳劳这样的大品牌的话，甚至能免费入驻。 离开万德福以后又看了几家，多多少少的都有不满意的地方，所有的比较起来，除了租金贵一点，还是万德福那个商铺最合适。 一路逛下来天已经黑了，打发张世莲下班以后，张十三并没回学校，而是重新来到万德福商场，下午看房时候看的太糙，并没有顾得上考察周围的环境，正好借着晚上的功夫看看具体怎么个情况。 大体看了一下，周围的小区不是很多，但是入住率挺高的，几乎每家都亮着灯，走进商场一看，虽然顾客比中午的时候多了一点，但依旧是带着孩子闲逛的居多。 走到中庭，恰巧旁边坐着一位老太太慈眉善目的老太太，打了个招呼跟她闲聊了一会，老太太一嘴唐川口音，说起话来跟春晚上演小品的赵蓉蓉似的，或许平时找不到说话的人吧，一说起话来没完没了。 “这北都哟，可真不是人待的地方，干啥都死要钱，就我那儿子吧，好不容易考上大学留在北都了，哪想到房子这么贵，就这片都快七千了，家里穷又帮不上忙，但是小孩又这么大了，只能咬咬牙贷款买个小房子，贷了款他不得使劲挣钱还债吗，所以我就来给他看孩子来了。” 明明就问了句“阿姨您这是看孩子呢？”老太太就秃噜了这么一大堆。 强忍着听老太骂完房价夸儿子，夸完儿子夸孙子，总算是打听到了点有用的信息，周围的房子除了分了一小部分给拆迁户以外，大多数都被早些年过来的北漂买了，住户以年轻人居多。 其实也算正常，毕竟都出了五环了，周围连地铁都还没修呢，除了苦哈哈的刚需还真没人跑这里来买房，不过等修好了地铁，用不了十年，这房价就得翻十倍，到时候这些人的日子就好过多了。 告别老太太之后，按着她的指引，在离着商场二百多米远的地方找到了这片唯一的幼儿园，幼儿园坐隐藏在小区的一角，不是很显眼，面积大约有附幼两倍的样子，算是个中型幼儿园了。 数着窗户估算了一下，二十多个房间，按一个班二十个来人来算，怎么也得有二三百人的规模，再加上那些由爷爷奶奶看着，没上幼儿园的孩子，在这开个辅导班的话倒是不用为生源发愁。 一切都很满意，不过这时候物业肯定早就下班了，合同只能明天再来谈。 打了个车，在车上给林妹妹打了个电话，林爸爸和林妈妈还没回去，看来想要成就双宿双飞的梦想还是得再忍上两天。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十四章 调戏丈母娘 看完房子以后，张世莲便给张十三准备好了被褥等生活用品，等张十三从万多福回来，两人一起把行李送到了宿舍。 谢绝了堂姐帮忙收拾的好意，张十三肚子上了楼，宿舍里仍旧没来人，整层楼都很安静。 挂好蚊帐铺好床铺，往上面一躺，硬邦邦的木板床硌着脊背，真是久违的感觉，上辈子大学毕业以后，起码五六年没睡过上下铺了。 好在张十三不认床，在哪都能睡着，再怎么说有个能睡觉的床也总比在公司打地铺好的多。 一宿无话。 第二天上午，张十三又去了万多福，这次就是来签合同的，接待张十三的依旧是昨天那个工作人员，反正商场的条件双方心里都有数，又是一个想买一个想卖，谈的还算顺利。 免租期增加到一个月，依旧是前六个月租金减半，先交两万押金，两个月以后再付租金，这一点是张十三磨了好久才磨下来的，要不就凭兜里几万钱，交完租金后根本不够实施自己的大计划的，总不能回家要钱去吧。 看来物业也实在是被这惨淡的经营情况逼急了，要不哪会答应这么苛刻的条件，别说商铺了，租民房都没这么实惠的。 其实商场的生意不行，也不能说地产商的决策错误，任何商圈都是需要一定的时间来养成的，只不过万德福这个养成的时间要长一些罢了，有时候眼光太超前也不是什么好事情，依着北都的发展速度，一两年后这里绝对是个风水宝地，但是放到现在来说，还是先吃上一年土吧。 毕竟周围的居民大都背着房贷，刚买了房子，连吃包方便面都舍不得买桶装的，哪还有钱逛商场。 签好合同以后再接下来的装修什么的，张十三已经是轻车熟路了，毕竟之前物业在四楼办公的时候已经装过了，只要简单修理一下，买些家具放进去就行。 把要求告诉设计公司，最大的活就是一个前台，直接让他们套用以前的模板，当天就出了图，第二天就有工人进场施工了，安排堂姐在那监工，张十三则约了谢姐谈事情。 见面的地点还是在谢姐公司附近，暑假刚结束，九月份算是小淡季，所以谢姐没那么忙，等张十三到的时候就已经在店里等着他了。 “小老板终于想起看我来了。”谢姐依旧喜欢打趣他。 要是个美女这么说，张十三还能勾搭勾搭，一个三十多的妇女，长得又不是特别好看，还是直接谈正事吧。 “哪能忘记谢姐你啊，这不又给你送钱来了嘛。”都这么熟了，也懒得寒暄，直接进入正题，就是赤裸裸的金钱关系，谈什么感情啊。 “又有新买卖了？不会还要我请假吧，我可不敢折腾了，要不是跟领导关系还行，我工作都差点保不住。” “保不住就保不住呗，夏令营的钱我可一分都没耽误你的，零零散散加起来不顶你干半年的。” “哪有那么多，不说这个了，这次想到什么主意了？”谢姐不太想聊这事，看破不说破，吃两头毕竟不是很光彩。 “这次还是落地接待，周末团，另外再给我找几个卖东西厉害的导游，得有真本事的，不是强买强卖那种。” “你想要强买强卖的我也找不到啊，有那能耐的都自己干了，哪还用我给找活。你什么时候要人，马上就十一了，假期肯定是没空的，不但人没空，车也没空。” “什么时候我还没定下，不会赶在十一的，就是过两天的事情，先跟你打个招呼，别到时候打你个错手不及。” “没问题，定好时间你提前通知我，保证出不了岔子。” 从旅游公司离开后，预估了一下装修进度，赶在军训前搞定有点够呛，但是又不能为了军训耽误生意，毕竟每耽误一天都是好几百块钱，还得想想办法把军训逃了，艰苦奋斗什么的还是留给别人体验去吧。 也是没谁了，还没开学就计划着逃课，张老板注定成不了好学生。 想了想，该安排的事情都安排下去了，干脆去万德福盯着点进度吧，刚上车，林妹妹就来电话了。 “怎么了妞，想我了？” “咳，小张啊，我是你董阿姨，我听雅萱说你过来了，晚上有空吗，一起吃个饭吧。” 电话那头竟然是林妈妈，着实吓了张十三一跳，差点没被口水呛死，老子这算调戏丈母娘了吗？为了不至于死的太惨，赶紧应了下来： “额，阿姨好，有空有空，您说地方就行。” 强忍着约好等会再联系，挂了电话，林妈妈很是暴躁的对林爸爸说： “和他吃什么饭啊，跟个小流氓似的，还想他了没？要不是你拉着我，我想不死他。” 完全没有了平时的知书达理，果然只要牵扯到孩子，每个妈妈都是母老虎。 “不然怎么办，这几天你没看到这些大学生吗，一个个的都成双成对的，既然早晚都有这么一遭，比起可能找个不靠谱的，还不如找个知根知底的。” “知根知底什么啊，我倒是觉得他才是那个最不靠谱的。”林妈妈依旧气呼呼的。 “爸，妈，你们在聊什么呢？”听到声音，林妹妹一遍擦着头发一边从卫生间里出来了。 别看北都师范这么大的名气，宿舍照样没有独立卫生间，所以林妹妹这几天一直都是在宾馆里洗澡的，要不也不会让林妈妈抓到机会给张十三打电话。 “我们刚刚跟小张打过电话了，晚上一起吃顿饭，明天我们就回洛山了，想想今晚吃什么，你爸今天大出血。” 看媳妇不想说话，林爸爸笑呵呵的跟女儿说道，言语中满是溺爱。 “啊？你们给他打电话？还要一起吃饭？”林妹妹被亲爹的话惊的差点把毛巾给扔了，我这是穿越了吗？这都什么跟什么啊，老爸老妈要跟大骗子一起吃饭？电视剧都不敢这么演。 不管林妹妹怎么想，反正张十三心里是七上八下的，实在搞不懂林爸林妈整的这是哪一出，这是要合家欢还是鸿门宴？ 虽然上辈子谈过好几个女朋友，但是从来没有过跟对方父母同桌吃饭的经历。 如果现在有“知也网”，张十三一定会在上面问问“跟准岳母一起吃饭是个什么体验？”或者“第一次跟准岳母一起吃饭，怎么做才能显得很熟练的样子。” ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十五章 两个舍友 为了给的未来岳父岳母留个好印象，张十三先回学校冲了个凉水澡，然后换了一身符合学生身份的衣服。 看着镜子里的自己还算满意，t恤短裤运动鞋，乌黑油亮好头发。帅的都能去健身房里当销售了。 平时穿的成熟点助于取得生意伙伴的认同，今晚可是见丈母娘，穿的太成熟再让他怀疑自己老牛吃嫩草就不好了，张十三很注意这些其实别人并不在乎的细节。 等赶到饭店的时候，林家三口人已经在提前到了，正在里面等着他，怕他找不到位置，林妹妹还出来接了一下。 “叔叔好，阿姨好，让你们久等了。” 将随手带来的一瓶红酒放在桌子上，张十三稍微有点尴尬，吃火锅配红酒怎么都感觉怪怪的。 地方是林雅萱选的，北师附近的一家顺顺火锅店，当林姑娘选好位子给张十三打电话的时候，酒已经买好了，谁能想到大夏天的林姑娘会选择吃火锅，哪怕是吃毛血旺配红酒，都比火锅和谐一点。 席间的交流还算愉快，毕竟之前也见过几面，除了这次的场合正式一点，并没有多少陌生感，林妈妈可能仍旧对下午的事情耿耿于怀，只是简单的说了几句便开始涮肉，主要还是林爸爸和张十三在说话， “你是说你现在在bj还有一家公司？” “是的，也算是教育方面的吧，跟辅导班不太一样，主要是做品牌推广，不太涉及具体业务的经营。” “我在你这么大的时候可没你这么厉害，不过既然上了大学还是尽量多学点东西，毕竟你这个年龄段正是学习的时候。” 也不知道林爸爸听懂没听懂，一阵点头之后还是说了一些劝学的话，在大人眼里，学习总是最重要的。 “谢谢叔叔，我会的。” 一开始的时候林妹妹还挺文静的，过了一会见没发生什么事情，便放松了不少，开始专心吃肉，碰到好吃的，偶尔会给张十三夹一筷子尝尝，然后继续大吃特吃，搞得张十三欲哭无泪。 小姑奶奶，你没看你每次夹菜的时候你亲妈的眼神都跟要杀人似的吗？老子怎么就找了这么个傻白甜？ 不过要不是林妹妹这么傻白甜的话，或许张十三也不会喜欢她吧，单纯的姑娘总是很吸引大龄直男的。 很多男生总希望找一个知书达理，懂情趣、有内涵的另一半，最好是那种集聪明可爱美丽善良大方端庄妩媚放荡于一身的完美女人。 但是，如果一个女人能符合以上所有要求，还能时时刻刻照顾着男人的情绪，那她就不是女人了，而是妖精，除了白素贞就是聂小倩。 现实中的完美女人要么是受过专业训练，要么是别有目的，毕竟时刻都在表演也挺累的。 与其苦寻一个不存在的完美女人，真不如找一个简单真实的女孩子更有感觉，要不怎么会有那么多王子爱上灰姑娘的故事呢？ 说远了，反正这顿饭算是相谈甚欢吧，双方的会晤在和谐友好的氛围里结束，并对“张十三多照顾一些林妹妹，不要做一些少年人不该做的事情”这一条款达成共识。 趁上洗手间的功夫，张十三想去把账结了，没想到正掏钱的时候跟林爸爸撞到一起了，最后结果是林爸爸以自己是长辈为由赢得了付账权。 至少在洛山县来讲，能让林爸爸主动买单的人没几个，张十三也算享受了一下县级以上领导的待遇了。 把三人送上车以后，张十三才打车离开，回想了一下，席间表现还行，没什么出格的地方，到了后来林妈妈都热情了不少。 回到学校，不经意间看到宿舍里亮着灯，难道有新舍友来了？张十三小跑两步上了楼。 果不其然，宿舍里已经有两个床位上铺好了被褥，不过却没见到人。 既没关灯又没锁门，应该走不远，不出所料，没等两分钟就有一高一矮两个端着洗脸盆的人进了宿舍，真的是一高一矮，矮的那个一米六多点，也算是正常人身高，但是跟旁边一米九的大汉一比，再说正常就不合适了。 两人看见张十三愣了一下，任谁看到自己宿舍多出一个人来也得寻思寻思怎么回事。 “你们好，你俩今天过来的吧，我叫张十三，昨天到的。”还是张十三主动打破了尴尬的气氛，先做了自我介绍。 “奥奥，我叫毛斌，下午到的。”矮的那个也反应过来了，紧接着报了名字。 “刘蝉桂，上午来的，本来还以为我是第一个呢，没想到你更早。”高个子明显话多一点，性格有点活跃，跟憨厚的面孔不太相符。 都是年轻人，打过招呼以后很容易就聊到一起去了，新生嘛，能聊的也就是学校。 “这宿舍好破啊，洗刷间竟然没热水，我们高中都有的。”毛斌抱怨到，北商的硬件确实差了点，别说热水了，下午张十三冲凉的时候，连冷水都是断断续续的。 “有自来水水就不错了，我复读的那个学校，租的是个郊区的大院子，想用水得自己从井里提，就我这体型，都成我班女生的公用男朋友了。” 刘蝉桂倒是很看得开，还不忘拿自己复读的经历逗个乐子。 “有好看的吗？你就没谈一个？” 说到女生，毛斌一下子激动了，翻了个身子从上铺探出头来，亮晶晶的眼睛看着刘蝉桂，跟俩小灯泡似的。 “有好看的啊，不过我不喜欢，她们顶多是看上了我的这把子力气，要是谈个对象不得天天给她提水啊，我才不干呢，要找也得在大学找。你呢，有喜欢的？” 刘蝉桂不以为然的说道，顺便反问了毛斌一句。 “开始有一个，不过现在没有了” “怎么回事，讲讲。”这回轮到刘蝉桂眼睛发亮了。 谁说男人不八卦，只要聊到女人，连对方有没有痔疮都想打听出来。 “也没什么，刚上高三的时候我学习不好，就是那种努努力才能考上专科的水平，然后就突然喜欢上了我班一个女生，也不漂亮，就是学习好，她跟我说如果我考进班级前三她就会考虑当我女朋友。” “后来呢？你没考前三？” “考了啊，就我们那学校，如果考不了前三，我能上这来？在我们那里能考上二本已经很牛逼了。” “那你们分手了？” “也没，第一次考进前三以后我突然觉得学习比恋爱有意思多了，就没再搭理她。” 行吧，两个人都是凭实力单身，不服不行。 “十三你呢？谈过恋爱没？” 张十三正感叹呢，战火烧自己身上来了。 “算是谈过吧，不过没表白。” 张老板的原则就是绝不在单身狗面前秀恩爱，否则一定会死的很惨，也不算说加护，确实是没表白，稀里糊涂的就把林妹妹追到手了。 男生宿舍的卧谈会，话题不外乎女生，女生和女生，从高中同学谈到接站的学姐，从接站的学姐谈到了电视明星，一直聊到很晚，直到不知不觉的睡着。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十六章 装修进度 第二天早晨，张十三迷迷糊糊的感觉有人在推自己，睁开眼睛一看原来是毛斌。 “起床了，吃饭去啊。”看张十三睁开了眼睛，毛斌才把手拿开。 “几点了，你起的也太早了吧？”摸起枕头边的手机看了一下，还不到六点，这孩子属大公鸡的吧？ “哪里是起的早，我根本一宿没睡。”毛斌的语气很是幽怨，跟个受了欺负的小娘们似的。 “不睡觉你干嘛呢？难道是思念成疾，又喜欢上那个考第五的小姐姐了?” 听他说昨晚一宿没睡，张十三第一个想法就是舍友可能是为情所困，想再续前缘了，答应毛斌只要他考进前三就跟他谈恋爱的女生高考时考了全班第五名，这成绩也还可以，依照毛斌的逻辑，应该是可以发展一下的。 “鬼的小姐姐，是蚊子！谁知道北都的蚊子这么厉害，你看咬的我，怎么可能睡的着，吃完饭我就买蚊帐去。” 毛斌把手臂伸到了张十三眼前，真的很惨，好几个大包排成一条直线，不仔细看还以为是画上去的，不愧是大学里的蚊子，素质就是高，吸血都知道排队。 既然醒了那就起来吧，都是好兄弟，也不能只让自己一个人承受早起的痛苦，张十三边穿衣服边撺掇毛斌： “我先去洗刷，你把老刘也叫起来，我知道个早餐特别好吃的地方。” 通过昨晚的卧谈会，张十三对两个舍友的性格有了点初步了解。 毛斌有点愣，总会猝不及防的给人一个暴击，属于那种莫名其妙就会得罪人的类型。 刘蝉桂虽然长相憨厚，但绝对不是什么老实孩子，倒不是说他有什么坏心思，而是属于那种调皮捣蛋、让老师很头疼的学生。 不过这样才有意思，人嘛，总要有点个性，千篇一律的话就太无聊了。 张十三洗刷回来的时候毛斌正和刘蝉桂大眼瞪小眼，毛斌站在床前，老刘坐在床上。 “你让我捋一捋，你昨晚被蚊子咬的一宿没睡着是吧？”老刘问毛斌。 “对。”毛斌回答的很干脆。 “然后你就就把我俩叫起来吃早饭是吧？” “对。”毛斌回答的依旧干脆。 “啊” 刘蝉桂吼了一嗓子，毛斌依旧眨巴这眼睛瞅着他，完全没受影响。 “斌哥啊，你是老天派来折磨我的吗？现在才五点多，这个暑假我就没在九点之前起来过。” “没事，以后我叫你，我起的早。” 毛斌很慷慨的承诺，以一种常人不能理解的思维方式曲解了刘蝉桂的意思。 看着眼前的舍友，刘蝉桂只觉得生无可恋，昨晚还以为毛斌说的考了前三就不喜欢那个女生了是开玩笑，现在看来应该是真的，这个舍友脑袋里面好像缺根筋，正常人理解不了他在想什么。 围着校园转了小半圈也没找到食堂，张十三转身问道： “你们知道三餐在哪里吗？” “不是你说的你知道个特别好吃的地方吗？难道你不认识路？” “我只知道三餐的鸡蛋饼好吃，但是我不知道三餐在哪里，这两件事不矛盾。” 张十三也很蛋疼，但还是嘴硬的回答，第一次集体出行，可不能丢了面子。 三餐的鸡蛋饼是王小溪极力推荐给他的，但是谁能知道北商的食堂竟然这么难找，不仅仅是三餐，一餐和二餐也没找见。 而且大早上的，校园里几乎见不到人影，想找个人问问都不行。 还没完全清醒过来的刘蝉桂已经彻底无语了，这都是什么人啊，难道是因为我上辈自罪大恶极，所以这辈子投胎来还债的？ 好在皇天不负有心人，三人围着校园又转了小半圈，终于找到了第三餐厅，跟他们的宿舍隔着一栋楼，直线距离五十米，只不过与出门的方向相反。 果然哥伦布说的是对的，围着地球转一个圈，肯定能回到原点，爷爷说的也是对的，一定不要随便打断别人说话，王小溪当时明明想说三餐在哪里来着，不过被张十三岔开了，都是报应啊。 可能是真的好吃，也可能是寻找三餐的旅程实在不容易，反正三个人每人都吃了好几张鸡蛋饼，尤其是刘蝉桂，卷上咸菜一口一个，一口气吃了八张，看的旁边的女生一愣一愣的，这个人是猪八戒转世的吧？姑奶奶一张还没吃完，他吃了八个？ 三兄弟并没有理会旁边学姐的惊讶，吃完饭就各奔东西，刘蝉桂要回去补觉，毛斌要去买蚊帐，张十三则要去处理辅导班的事情。 到公司的时张世莲已经起来了，正准备去万德福，刚好有点事情要交代，干脆一起过去。 公司去万德福的方向是从城中心去城外，正好跟早高峰的大部队反着，公交上空荡荡的，只有几个去赶早市的老太太正在闲聊，并不影响坐在后排的两人说话。 “姐，我开学以后就顾不过来来公司这边了，到时候可能会找一个经理过来，如果你有什么想法提前跟我说，我好给你安排。”虽然堂姐很值得信任，但是管理能力的提升却不能一蹴而就，所以招聘一个负责人还是很有必要的。 “我哪有什么想法？你知道吗小山，以前我最大的愿望就是能住的起隔断，现在不但住的是实墙卧室，还有个体面的工作，已经很满足了。” 张世莲倒是对多一个上司没什么感觉，自家人知道自家事，暑假的时候管几个实习生都有点顾头不顾尾，更别说管那些老油子了。 “那行，趁这段时间不太忙，你尽量多看看书，学学会计什么的，等公司做大了帮我看着点。” 到万德福的时候商场还没开门，不过里面的商户都有出入证，可以从后门进去，给保安大叔扔了包烟，两人坐电梯便上了四楼。 前台的背景墙已经做出个大概来了，看样子用不了两天就能搞完，至于里面的装修，最复杂的电路什么的早在物业当办公室的时候就做好了，现在只是改变下墙面颜色就行。 对辅导班来说，单纯的白色实在是太单调，本来想用质感好一些的墙纸的，但是好几十一个平方实在太贵了，根本不是张十三能承受的起的，最后只能换成了颜色稍微单调点的环保乳胶漆，好几个工人一起干，所以进度也不慢。 应该可以赶在军训前搞完，一个月的免租装修期，搞得越快越赚。 这段时间花钱如流水，再不来点快钱就要破产了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十七章 王母娘娘回宫 姐弟俩在万德福等到八点多，装修工人才来上班，盯了一会儿施工感觉没有什么问题，张十三便打车去了火车站。 昨晚吃饭的时候问过林雅萱，林爸爸和林妈妈坐今天上午的火车回洛山，昨晚算是正式承认了两人的关系，张十三作为小辈是一定要去送一下的。 在进站口等了半个小时，就看到林妹妹一家三口走过来了。 “叔叔阿姨，来趟北都总得带点纪念品回去，正好我公司旁边有家北都特产店，就给你们买了点，也不知道合不合口味。” “小张有心了，还让你再跑一趟”林妈妈笑着接过张十三手里的几个礼盒，态度又温暖了不少。 四人又聊了一会儿，主要是林妈妈在嘱咐林雅萱，林爸和张十三则在旁边等着，眼看着大屏幕上的时间已经到了十点二十，林爸爸这才打断了母女两人的谈话，拿起放在地上的行李对林妹妹和张十三说到： “马上就开车了，你俩回去吧，我们都四十多岁的人了，走不丢的。” “叔叔阿姨，你们一路顺风，你先进去吧，我们一会儿就回去。” “嗯，你比萱萱懂事，平时多照顾着他点，别的我也不多说了，家里有什么事要我帮忙的也别客气。” 送林爸林妈进站以后，张十三贱兮兮的问林雅萱： “阿姨跟你说的什么事儿，我怎么听到说小孩子什么的，难道阿姨想抱孙子了？这事儿我可以帮忙哟。” “张十三你要死啊，还敢偷听我们说话，我妈说的是别看你做生意厉害，其实还是个小孩子，让我这个当姐姐的多照顾着你点而已，你帮忙吧，看你怎么自己教育自己。” 被调戏多了，林姑娘已经能睁着眼说瞎话了，还顺便损了男友一下，谁让张十三自己不争气，多在娘胎里赖了一天，这辈子也别想翻身了。 一番打闹过后，两人也没回学校，刚脱离了王母娘娘的视线，哪能不抓紧时间秀一下恩爱，要知道北都师范昨天就正式开学了，今天休息一天，明天林妹妹就要出去军训。 北都这边的学校，条件好点的都会安排新生去军训基地训练，一待就是两周，全程军事化管理，至少北都师范是这么安排的。 而北商大学就没有这么好的条件了，只能请几个教官在操场上练练，也就是说从明天开始，两人至少有半个月是没法见面的。 今天张十三也没有什么要紧的事情，便租了辆自行车，载着小媳妇在北都的胡同里乱窜，这个年代北都的城市管理还没后世那么变态，胡同里的小贩和小商店还有一定的生存空间，这一点很合林雅萱的心意，毕竟这些摊位大多都是卖小吃的。 林姑娘对所有没吃过的东西都很感兴趣，连烤毛蛋都闭着眼睛咬了一口，即便以前吃过的诸如臭豆腐烤面筋之类，看到有点特色的也忍不住买点尝尝，当然光凭她一个人是肯定吃不完的，大部分的东西都进了张十三的肚子，骑自行车也不是个轻松的活，正好补充能量了。 一直逛到下午，张十三感觉自己的腿都要断了，林妹妹也要回学校开班会，两人这才结束了胡同之旅，还了自行车后，一直把林姑娘送到宿舍门口，算是过来认认门宣誓一下主权。 林姑娘刚一进宿舍门，就被两个小姐妹给抓住了，顺势给按到了床上。 “小萱萱，快说，刚刚是谁送你回来的？” 说话的是陈思涵，跟另一边的徐雯雯和身下的林雅萱三人玩的最好，女生的感情总是那么奇怪，三四天的时间便成了闺蜜，要是放在男生身上可能还没破冰呢。 “我朋友啊。”林姑娘若无其事的回答，偷偷衡量了一下实力对比，想从林雯雯那边突围。 “还敢反抗，快说什么朋友，不说就大刑伺候。”林雅萱的突围行动毫无意外的的失败了，不仅没逃脱成功，还被更结实的控制住了。 “是好朋友。”都是社会主义接班人，哪能那么容易妥协。 “咦，这么有骨气？雯雯，你抓紧了，我要大刑伺候了。” “男朋友，男朋友，哈哈哈哈，是男朋友”只被挠了两下痒痒，身体十分敏感的林姑娘就忍不住招了。 “承认了？有男朋友竟然不跟姐妹们汇报，这下知道厉害了吧？”陈思涵忍不住又挠了两下，实在是因为林妹妹的皮肤手感太好了，同为女生都有点忍不住。 “知道了，知道了，再也不敢了，快放开我，我喘不上气来了，哈哈哈哈” “什么时候带过来给我们见见，我可是答应了董阿姨要看好你的，不想我打小报告一定要好好收买我一下。” “军训完了行吗，明天我们就军训了，军训完了我让他请你们吃饭。” 完全不知道林妈妈已经安排好了眼线，送林妹妹以后，张十三没急着回学校，而是找了家最近的医院，站在门诊楼门口四处看了看，不出所料，马上就有黄牛找过来了。 “兄弟挂哪科？专家号要不要？” “不挂号，病历能搞出来吗？”又没病，要什么专家号，弄份病历才是张十三的目的。 “小病没事，大病不行，现在医保查的严。” 黄牛大哥已经见怪不怪了，在医院转悠了四五年，什么要求都遇到过，不就是搞份病历吗，钱给到位，肾源都能帮着踅摸踅摸。 “不用大病，阑尾炎的，病历上写清楚，手术后一个月内不可以剧烈运动就行。” “大学生是吧，没问题，200块钱我给你搞出来。” 明白张十三是请假用，黄牛直接报了个天价出来，学生娃没见过世面，忽悠一个是一个，万一逮到个大鱼呢。 “200？你看我像是有200块钱的人，最多20。” “20可不行，我卖个号都不止20。” 一番讨价还价，最后以三十块钱成交，记下张十三的信息，黄牛大哥转身进了门诊，没用十分钟就拿着一本病历出来了，除了不入电脑，不能报销以外，连配药带公章一切都做的很逼真，只要学校不专门去医院查，绝对看不出来是假的。 有了这个免死金牌，军训的事情算是解决了，虽然军训确实是一个跟同学增进感情的好机会，但是世事总不会次次都如意，同学感情可以找时间再培养，耽误了辅导班的事情可就把家底赔掉了。 这边刚弄完病历，商标代理那边又打电话过来了，说前几天提供的材料有些缺失，还得再过去补充一下。 等把一切都搞定，就到了晚上八点，电视剧里都是骗人的，当个小老板真的很苦逼，事事都要亲力亲为，哪有那么多时间玩耍泡妞。 那都是富二代才能干的事情，为了儿子以后能自在点，张老板只能加班加点了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十八章 214聚齐 回学校的时候顺路买了个西瓜，跟舍友一起分享点零食水果是最适合增进感情的方式了。 进门一看，宿舍又来了两个新同学，刘蝉桂正侧躺在床上跟两人吹牛逼，说的不外乎些他复读时多么艰苦之类的事情，看到张十三进门，坐起身子招了一下手介绍到： “十三回来了，一天也没见你，这是董树强，这是高森，都是今天下午到的。” 介绍完两个新舍友，又指着张十三对两人说： “这是张十三，咱们宿舍第一个来的，就是我刚跟你们说的带着我们为了学校转了半小时才找到三餐的神人。” 得了，让他这么一介绍，本来还想装导员忽悠一下新人呢，看来没戏了，而且不仅逼没装成，就这么一件糗事还被漏了。 董树强跟张十三算半个老乡，都是永定省过来的，只不过张十三是义州的，董树强是港城的，正好在永定省的东西两端，上辈子就在港城上的大学，用港城方言跟董树强打了个招呼，瞬间拉进了距离。 高森来自大江省，体型只比刘蝉桂这个冀北大汉小一圈，但是彪悍程度却丝毫不亚于老刘，人有点沉默寡言，相互介绍的时候也只是笑着点点头，并没有说话。 等毛斌洗刷回来，五个人将西瓜分了，宿舍里没刀，最后是高森一巴掌给拍开的，西瓜碎的很均匀，让毛斌一直在怀疑高森是不是练过，碎嘴子的问来问去，把高森问的差点拿他脑袋当西瓜。 还剩三天开学，六个人的宿舍里已经来了五个人，在整个楼来说算是比较积极的，对门213到现在还没开门呢。 一直到九月九号，张十三从万德福回来，最后一个舍友也到了，新舍友还是个潮人，上身连帽衫下身哈伦裤，裤裆都快低到脚脖子了，腰间挂着个铜链子，不止穿的个性，头发也弄成了时下少见的小黄毛，走在大街上整个就是一不良少年。 “hello，你是张十三吧，我是刘杰克，今天来的，他们吃饭去了，宿舍就我一个人。”刘杰克正坐在张十三的床上抽烟，看到张十三进门，酷酷的打了个招呼，那模样就跟座山雕召见***似的。 “你喜欢睡上铺吗？要不咱俩换换床，我在上铺没法抽烟。咳咳咳咳”刘杰克扬了扬手，示意手里有烟，然后猛吸了一口，呛得的差点把肺咳出来。 “我在下铺挺好的，没必要换了，另外老抽烟对肺不好。”差点没忍住笑，这活宝古惑仔看多了吧？ “行吧，等你想换的时候再说吧。”可能刘杰克提议换铺的目的只是想说明自己抽烟，所以即便被拒绝了也没有什么反应，只是怔怔的看着手里的半截烟出神，心中很是纠结，到底是抽呢还是掐了呢，这个逼都装成鲍鱼了。 等了老半天，刘杰克手里的烟才烧到烟屁股，毛斌和刘蝉桂一行也回来了，看到小黄毛，刘蝉桂大咧咧的说到： “你还抽啊，今天都快抽了一条了，也不怕把宿舍给点了。”刘杰克扔了烟屁股终于没再点新的。 正式开学还有一天，六号楼214宿舍的六个人终于齐了，来自天南海北，各有各的性格。 晚上导员第一次过来查寝，是个留校的本系研究生，人看起来有点木讷，只是干巴巴的通知了明晚开班会就离开了，连自我介绍都忘了。 “咱们班不会就我们六个人吧？我围着二楼转了了一圈也没找到别的男生。”等导员走后，最活跃的刘蝉桂说出了自己的推测。 “那岂不是爽歪歪，班里女生全是我们的菜，看我的吧，作为咱宿舍的老大，一个月内保证把班花追回来给你们当嫂子。”董树强一脸淫荡的许愿。 “就你这个头，谁封你当老大的？”听他这么说，刘蝉桂不干了。 “什么时候排行还论个头了？我88年腊月的，因为生日小，所以上学晚了一年，我不是老大谁是老大？”董树强理所当然的说。 “不好意思，我88年四月的，复读一年，所以老大轮不着你，你顶多是老二。”刘蝉桂无情的打破了他的幻想。 “都什么年代了，还排老大老二的，你俩三国演义看多了，是吧老二。”刘杰克补了一脚，九二年的小朋友肯定是不愿意搞什么排行的，越是最小越不愿意承认自己小。 “对对对，老二你落伍了。”连沉默寡言的高森也说话了。 “真的，老二，你现在出去喊老大老二的白让人笑话。”张十三跟着补刀 “老二” 最后，董树强提议的宿舍排行以两票赞成，四票反对而流产，不过董树强老二的称号倒是定下来了。 第二天一早，又是人形大公鸡毛斌把所有人叫起来，这孩子真的很牛逼，都挂上蚊帐了，依旧是天一亮就起床，起就起吧，还非要把所有人都叫起来。 五个带着起床气的暴躁汉子实在忍不住了，合伙把他摁到床上摸了一顿，一直到五个人洗刷回来，毛斌还在夹着腿走路，看样子是长了记性，以后不敢再随便叫船了。 这个点去食堂吃饭的几乎都是新生，很容易分辨，只要是五六个人一起行动的，肯定是大一的没跑，刚到了一个陌生的环境里，新人总会本能的抱团。 用不了一个月，六人大部队就会变成三人行、二人组和独行侠了。 这顿饭吃的不是很专心，北商这么一个女多男少的学校，食堂里是永远不缺妹子的，大一的小萌新们还没学会东亚四大妖术之一的天朝化妆术，所以这时候看起来水嫩的小白菜才是真白菜，不跟学姐们似的，根本分不清是底子好还是技术好，足足在食堂赖了半个多小时，一直到打扫卫生的大妈过来转了好几遍，六个牲口才依依不舍的离开。 婉拒了五人一起逛校园的提议，不是不团结，而是真的是抽不开身。 万德福那边昨天下午就已经装修好了，今天去要去验收，没问题的话还要把尾款结了。 另外让张妈招聘的两个师范生也是今天到，接完站以后还得给安排个住的地方，同一趟火车过来的还有吕子强，下午要跟他谈谈义州分公司的新业务，所以别说没工夫进行团体活动，这一天忙下来，能站着回来就不错了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十九章 准备工作 在已经尽量省钱的前提下，整套装修还是花了一万五千多，没什么大工程，只是把所有墙面都刷了一遍乳胶漆，家具也都是从冀北的家具厂拉过来，全弄好以后效果看着还不错。 虽然跟那些动辄好几十万的装修效果没法比，但是设计师的功底还是不差的，起码颜色搭配看起来很舒服，检查了一圈后也没找到什么不满意的地方，其实都没什么必要做检查，装修的时候堂姐一直在盯着呢，比张十三自己都认真，真有问题当场就改过来了。 除了5%的保证金以外，剩下的钱一气儿结清了，这家装修公司还是比较会做生意的，听说张十三急着开业，特意弄了四五个巨大的工业风扇给房间通风，说好三天以后还回去就行，不管风扇有没有用，至少给人的印象还不错。 打开窗户，开着风扇在屋里狂吹，看时间差不多了，张十三则带着堂姐去火车站接人，张世莲负责安顿那两个师范毕业生，张十三则去跟吕子强谈接下来的工作。 两个姑娘是通过在哈佛英语上班的同学介绍过来的，都是第一次出远门，看着北都站洪水一般的人流显得很紧张，哪怕是张十三就在旁边站着没怎么走动，两人也是亦步亦趋的生怕跟跟丢了。 也不知道吕子强这么回事，明明跟两个女生坐的同一辆车，竟然晚了十分钟才出来，仍旧是一身正装，好像北都35c的高温天气不存在一样。 因为两个女生一看就是外地过来的，火车站又是个鱼龙混杂的地方，所以没敢让他们坐出租车，否则真要出点什么事情也不好交代。 两人都带着不少行李，如果不是张十三跟吕子强帮忙，根本挤不上公交车，前两天让堂姐在万德福附近给她们租了套三室一厅的房子，一个月1200块钱，张世莲也搬过去跟她俩一起住。 把姑娘们送上车以后，张十三带着吕子强去了公司，暑假的时候在一起工作了一个多月，既是同事有是朋友，没什么好客套的，午饭就在楼下吃的黄焖鸡。 这家鸡店都快成了世纪精英的定点接待餐厅了，类似鸡公煲黄焖鸡之类的街头快餐张十三上辈子早吃烦了，但是公司的同事却很喜欢，这时候加盟店还没后世这么多，满满的一碗鸡肉还算是很上档次的东西，要不是实在没有精力，张老板都想搞个餐饮连锁出来，不比做辅导班难多少。 此时不同往日，刚重生的时候看什么都赚钱，但是什么都干不了，现在则是看什么都赚钱，只是不想干而已。 “怎么不做保险了？”听吕子强说他刚从保险公司辞职，张十三很是好奇，上次问他的时候他还对这份工作很满意呢。 “还不是李学峰那档子事吗，他被拘起来以后，派出所通报给单位了，虽然是雷声大雨点小，但总归没有以前自在，再者说，跟你赚大钱赚习惯了，再去卖保险就没什么感觉了。”吕子强的语气很是惫赖，明显就是说笑。 “这是怪我给的提成太多呀，那行，这次给你定低一点。”拿工资开玩笑，当老板的可比员工有优势。 “可别，我可就指望抓紧跟着张老板干几年，然后盖房娶媳妇呢，要是工资太低让我媳妇跑了你负责给我找啊。” “我负责就我负责，看到没，我现在就在这个学校上学，里面的妹子有的是，看上哪个我给你介绍。” 张十三毫无顾忌的大包大揽，说的仿佛真的认识很多妹子一样，其实整个学校里的女生，他只认识一个王小溪，而王小溪还记不记得他都是两说，老板做久了果然很膨胀，吹牛不打草稿都快成本能了。 “得了吧，还帮我介绍，你先自己搞定一个再说，说真的，要是刚开始我知道你还是个学生的话，还真不一定有胆子跟你干，哪成想，还真叫你干成了。”说是没胆子还是客气的，懒得搭理才是正常。 “李学峰最后怎么弄的，现在风头过去没有？”张十三突然想起上个义州还在规范旅游市场，可别耽误子自己的事情。 “能多大点事，就是有几个家长闹的厉害点，赔了钱也就放出来了，也不知怎么想的，好好的工资不挣非要自己瞎折腾，挣的那点钱还没我好好上班挣得多，又出了这么一遭事情，不但之前的工资赔进去了，连他爹给他攒的老婆本都败了个干净，现在保险公司也不要他，听说去工地上搬砖去了。” “算自找的吧，做生意哪有那么简单，要是随便一个人就能好把我干倒了我还搞个什么劲。不说这个了，你从保险公司辞职了，客户资料还能弄出来吗？” “没多大难度，客户隐私之什么的也只是跟外人吹得厉害，随便找个文员就能调出来，只要请他们吃顿饭，电话号码什么的想要多少有多少。” “那行，这次的活比夏令营好干，我不图从他们身上挣钱，能保本就行，周末加周一三天时间，198一个人，数遍整个义州市也没这么便宜的价格。” 刚想说提成的事情，一想吕子强已经辞职了，便问： “你是直接进公司还是自己单干？” 现在对销售已经没那么渴求了，用自己人和把业务外包出去都可以，各有优缺点，只要不耽误事情就行。 “还是进公司吧，我算是看明白了，真不是每个人都适合创业，得跟对人才行。” 吕子强丝毫没犹豫，顺带还隐晦的拍了个马屁。 即便张十三不提这事他也会主动问问，也不是没考虑过自己单干，但是看到李学峰的遭遇，感觉创业真不一定适合自己，还是上班靠谱一点，挣得不一定比单干少，压力还没那么大。 “那好，等会儿我跟小杨说一声，让她给你准备把钥匙，回去找几个兼职的女生，要声音好听一点的，先把之前在咱们这报过夏令营的那些家长的电话打一遍，每招一个人她们提20你提10块，打电话的时候一定要说清楚我们是投资考察旅游团，理由你自己编，但是又不能让他们弄得太明白。” “也就是打着旅游的名义做推销是吧，没问题，我在保险公司干过这事。” “小洁，把你做好的资料给吕经理拿一份。”跟公司的文员打了个招呼，这几天孙小洁一直在按张十三的要求准备资料，张十三看过一遍，花团紧促，四五个人的小公司让她写的跟上市集团一样。 “这是资料，你回去好好看看，只要把义州这边干好了，这一年你就不用愁没活干了。” ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十章 新生班会 布置完任务以后，吕子强当天就买票返回义州，送他上车以后，张十三打电话给堂姐问了下两个新员工的情况，得到的答复是都已经安顿好了，正结伴在外面逛街呢，得，既然三个人相处的这么融洽，张十三也没必要再去添乱了。 掏出记事本看了一下，今天比较重要的事情只剩下开班会。 恰好刘蝉桂发短信来问他什么时候回去，算了一下时间还很松缓，便让他们等自己一起去班里，以后至少要在一起生活四年，还是合群一点比较好。 回宿舍一看，每个人都打扮的人模狗样，跟要去相亲似的，尤其是刘杰克，也不知往头上抹了多少发胶，被阳光一照金灿灿的，竟然有点晃眼的感觉。 张十三进门的时候，宿舍里正在热火朝天的讨论选班委的事情，据老生说北商的惯例实在新生班会上选出一男一女两个新生联络人出来，只要表现尚可，等到军训一结束90%的可能会被选为班长和团支书，刘蝉桂很是积极的游说张十三给他投一票，他是宿舍里唯一一个准备去竞选的选人，剩下的人都被他给镇压了。 张十三倒是无所谓，心思本来就不在学校里，对班委学生会什么的压根就没有一点兴趣，费心费心不说还没什么好名声，而刘蝉桂虽然闹腾点，但是人确实不错，所以便爽快的答应了给他投票。 本以为自己回来就可以走了，没成想毛斌磨叽的要死，一会擦鞋一会擦脸的，等他收拾好以后，五个人早就不耐烦了，又摁在墙上摸了一顿，让他在一天之内第二次体会到了什么叫做夹着蛋做人。 不理会毛斌的抱怨，一心想当班长的老刘早就迫不及待了，拽起毛斌的胳膊就往教学楼跑。 几个人进门的时候，分给金融二班的自习室里已经坐了不少人，女生在前男生在后，咦怎么会有男生？在宿舍里压根没见过他们，难道是大学生也有走读的？ 依旧是刘蝉桂最积极，直接坐到几个人的后面，张十三等人也只好跟上，原来这五个人的宿舍在三楼，跟张十三他们斜对过，一个在二楼最东头一个在三楼最西头，连楼梯都不走一个，能见着面才怪。 老刘很是懊悔，围着二楼找了好几圈，怎么就没想去楼上看看呢？不过现在也不算太晚，立马拉着对方开始了竞选游说，磨了半天，五个人都答应了到时候投他一票，只不过有个长得有点小帅的男生看老刘的眼神有点诡异。 张十三等人对刘蝉桂的“官迷”性格早就见怪不怪了，很默契的集体无视了激动过头的刘班长，选班委哪有看妹子有意思。 俗话说量变引起质变，二十多个女生里还真有两个女神级别的，剩下的大部分颜值也都在平均线上，至少比男生强上不少。 十一个男生里妖魔鬼怪占了一小半，尤其是潮男刘杰克，整个就是一个人形聚光灯，不时地有女生往后排扫上几眼，那眼神就跟动物园看猴子似的。 偏偏刘杰克还自我感觉良好，时不时的摆个pose、撩撩头发，只不过发胶打的太多，头发都粘在一起了，撩了半天也没撩动。 继“官迷”刘蝉桂之后，“潮男”刘杰克也被排出了小集体，剩下的四个人心有灵犀的往里面挪了一个座位，只留他一个人在那里搜首弄姿。 本来看小姐姐是一件赏心悦目的事情，但是被二十个小姐姐当猴看可就没那么舒服了。 如坐针毡的等了十来分钟，有过一面之缘的导员终于来了，几乎所有人都在一瞬间里恢复了正襟危坐的样子，还是新生的纪律性最强，用不了俩月，这群新生也会蜕变成老油子，别说上课开小差，守着校长亲嘴儿都不会当回事儿。 导员先是做了个一点也不有趣的欢迎致辞，内容都是些“今天为北商而自豪，明天北商为你而骄傲”或者“尊师重道，博学笃行”之类的套话，语气干巴巴的跟背课文似的，礼貌的鼓完掌以后，除了记住导员叫徐大志以外张十三什么都没没忘心里去。 接下来的新同学自我介绍环节就有趣多了，至少大部分人都很认真的做了准备。 第一个冲上讲台的就是刘蝉桂，硬生生的把自我介绍说成了竞选感言，活血是看在勇气的份上掌声还挺热烈。 当人也不是没人闹笑话，比如刘杰克，上去就是一溜英文，“mynameisjiekeliu”然后不长的一段话里竟然出现了好几处语法错误，引起满堂哄笑，不过也没什么大不了的，至少让人记忆深刻。 张十三倒是没出什么风头，只是复述了一遍自己名字的来历，赢得了一片笑声，人与人相处的时候，自黑总能快速的拉近距离。 另外一些比如口音比较特别的，长得比较特别的也容易让人记住，比如一个叫陈子妍的妹子，相貌和气质跟林雅萱有的一拼，要不是平时看林妹妹看习惯了，张十三也很可能会跟旁边的几个牲口一样口水直流。 自我介绍完成以后，按说应该是刘蝉桂最期待的竞选环节，然而现实总是这么出人意料，徐大志根本不想讲什么民主投票，直接指定了两个联络人。 女生的联络认是陈子妍，男生的联络人则是王斌，也就是老刘拉票的时候眼神很古怪的那个人。 这小子不地道啊，肯定早就知道自己被内定了，老刘拉票的时候还虚伪的答应了，白让刘蝉桂出了个大丑。 自打徐大志说完男生联络人是王斌以后，老刘就跟丢了魂似的，一下子萎靡了不少，十一个男生拉了十票，然后十拿九稳的班长位子就被导员上下嘴唇一碰给了别人，任谁心理也不平衡。 不只是老刘，大部分人的感觉都不是很好，不在意归不在意，可也没人愿意随随便便被代表，尤其是两边教室不时传来唱票的声音，更是打击了很多人的积极性。 接下来的联络员感言环节就更没意思了，陈子妍当选在男生里还算众望所归，王斌当选连他舍友都不太能接受，尤其是当他上去演讲的时候，演讲稿明显就是提前写好的，风格都跟徐大志一个套路。 真是赤果裸的py交易，只是可怜了老刘，还不知道一会儿要躲哪里去舔舐伤口呢。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十一章 小人得志 宣布完班会结束徐大志便出了教室，张十三赶紧拿了病历追了上去，怎么请假完全没有头绪，万一导员走掉了往哪找去。 索性出来的比较及时，对方并没走远，叫住他说了请假的事情，徐大志拿过病历翻了翻，没说可以也没说不可以，只告诉张十三明天去团委开个假条，团委批假就可以请假，团委不批假他也做不了主，说完便转身走掉了。 本来拿着假病例请假还挺不好意思，但是碰到这么一个不负责任的导员，张十三真有点怀疑自己的羞耻心是不是太强了点，拿着工资不干事的都没觉的不好意思，自己为这点破事矫情个什么劲。 回宿舍的路上气氛有点低沉，平时最活跃的就是刘蝉桂，现在肯定活跃不起来了，众人安慰了几句也没什么效果，一直是副强颜欢笑的样子。 可怜的老刘，第一天上大学就被大学给上了。 回到宿舍以后，为了照顾刘蝉桂的少女心，大家难得的都比较安静，听歌的听歌，看书的看书，张十三则是躺床上跟林雅萱聊qo。 林姑娘他们班已经开始练踢正步了，正跟张十三抱怨说踢得脚疼，这点小事儿怎么可能难的住张老板，果断祭出了姨妈巾大法，垫到鞋子里又柔软又吸汗，除了成本高一点，根本没有缺点。 家教甚严的林妹妹哪能接受的了这损注意，直说张十三是大流氓。 这边正跟林姑娘聊得热火朝天呢，宿舍门被推开了，进来的是王斌，环视了一下床上的众人，笑的如同一朵塑料菊花一样，又丑又假。 “都没睡呢？没什么事儿，我就是来看看大家，都是同学，还请大家以后多多支持我的工作，有什么做的不对的也请大家多多包涵，是吧刘蝉桂。”最后还特意点了老刘一下，简直就是司马昭之心路人皆知，这是来炫耀来了。 “嗯。”老刘也很没出息，闷闷的应了一声，真是死要面子活受罪。 “今天的事情你也别介意，不是还有下次正式选举吗，到时候我肯定把票投给你。”话说的大义凛然，但是这种场景说出来怎么都像是往刘蝉桂伤口上撒盐，老刘果然被气到了，连“嗯”都不“嗯”了。 王斌到是很得意，扫了老刘一眼后继续说到： “另外有什么难事也一定要跟我说，即便我帮不了的我也可以帮大家找导员，我跟大志哥是高中校友，大志哥的正式职务在团委那边，当导员只是兼职的，所以一些不太好办的事情比如请假什么的我还是有点面子的。” 不说这还好，一说这事张十三真是气不打一处来，本来以为徐大志只是嫌麻烦，弄了半天就是折腾人玩啊。 “行了，行了，说完了吧，说完了回去吧，我们要睡觉了。”一点也不想再听他聒噪下去了，张十三直接张口赶人。 听到张十三的话，王斌不但没走，反而往前走了两步，走到张十三床前来了，仔细看了看张十三的样子，居高临下的说： “你就是张十三是吧，我听大志哥说你刚做了阑尾炎手术，好点了吗？你也是不懂事，进了大学就跟进了社会差不多，想请假你好歹买盒烟意思意思呀，找人帮忙哪有空手去的。” 这回是真服了，这俩活宝是哪蹦出来的？就一个破导员，连正式工都不是，任人唯亲，踢皮球、不作为，现在还公然索贿，还说什么进了大学跟进了社会差不多，小屁孩在胳膊上画个小猪配齐就真当自己是社会人了。 “我看看你伤口，没什么大问题的话就尽量不要请假了，刚开学就拖班级后腿总归不太好。”说着就伸手撩张十三的上衣，脸上完全就是一副看稀奇的表情，就跟动手术是个多么好玩的事情一样。 “滚蛋，想看回家看你妈去，在这装什么大尾巴狼。” 拍开王斌的手，张十三很厌烦的会怼了一句，装个病而已怎么装出这么一堆麻烦，还看看伤口，这人得什么心态才能干出揭人伤疤的事情来。 “你这人怎么回事，我作为班干部关心你一下，你怎么还骂人。”被拍了一下，王斌也不笑了，气急败坏的喊了一句。 “老子还想打人呢，狗屁班干部，哪来的滚哪去，别在这嘚瑟。”不就是干架吗，张十三还有点期待呢，十多年没动过手了，偶尔干一架还能愉悦一下身心。 见到张十三下了床，貌似真要打人，王斌吓了一跳，本能的退后两步，正在这时，高森也“咚”的一声从床上跳了下来，一句话也没说，只是面无表情的看着他。 或许是信奉好汉不吃眼前亏，也或许是真怂，王斌扔下一句“都什么人嘛，真是狗咬吕洞宾，不识好人心，”便灰溜溜的跑掉了。 “这家伙是来恶心人的吧？认识个导员你看把他嘚瑟的。”刘杰克愤愤的说道。 “刚才他在的时候你怎么不说？”董树强没好气的刺了他一句。 “你找事是吧？我这不是觉着都是同学给他留点面子嘛，再说你不是也没说话吗，光说我算什么本事。” “行了行了，都别吵了，为这么个玩意儿吵什么劲，高森，你也上去吧。”张十三劝住两人，真没什么好争论的，如果刚才不是惹到自己，很可能也不会这么激动，倒是没想到高森会下来帮自己，这哥们挺够义气的。 “等会，跳太狠，脚麻了。”高森龇牙咧嘴的说了一句，顿时打破了宿舍的紧张气氛，连老刘都笑出声来了。 “我们得想个法子把他弄下去，真要让他当了班长还不知道怎么恶心人呢。”等舍友笑够了以后，张十三便把心里的打算说了出来。 众人一片附和，说了半天，就是没说出什么靠谱的主意来。 张十三也不在意，之所以提议把他弄下去，倒不是张十三多么怵他，连上大学都是为了好玩，一个班干部能让他担心到哪里去，纯粹就是看他不顺眼，不搞点事情消不了气而已。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十二章 开业之前的准备 把舍友们关于阑尾炎的问题敷衍过去，装病逃军训可不是什么光彩的事情，还是不要让他们羡慕了吧。 被王斌恶心了一回，张十三也没了跟林妹妹聊天的心思，说了句晚安便睡觉了。 第二天早上，昨天被摸过两次的毛斌终于没再叫chuang，还很贴心的给张十三他们带了早餐，获得了众人的一片赞誉，果然是孩子不打不成器，只被掏了两回鸟蛋，大公鸡就变成了小毛驴。 吃晚饭，眼看到了上班的点，张十三便带上病历去了团委，虽然不齿徐大志的为人，但是该请的假还是要请的，今天休息一天明天就要军训，等军训开始再请假就没那么容易了。 商学院院团委办公室的门关着，也不知道老师在不在，敲了敲门，有个女声说了一声“进来”，进门一看，办公桌后面坐着的竟然是王小溪，而且也只有她一个人在。 “张十三？你有什么事情吗？” 王小溪看到张十三也很惊奇，对于这个很有意思的小学弟，王学姐可是记忆很深刻，接了那么多新生，这是唯一一个敢调戏自己还不让人讨厌的。 “我来请假，小溪姐，怎么只有你在这里，老师不在吗？” “平时老师没事不过来，都是我们学生会轮流值班，你请什么假啊，离校不超过三天的话我给你开个假条就行。”没想到看起来人畜无害的小溪学姐竟然手握重权，连准不准假都能做的了主。 “不用离校，前几天动了小手术，没法参加军训而已。” “奥，那简单，我马上就给你弄，你得了什么病，现在好点了吗？”同样是问病情，小姐姐的态度就比王斌好多了，一看就是真关心，颜值即是正义，长得那么好看的妹子，说是看热闹也没人信呀。 “没什么大事，阑尾炎而已，刀口跟划破手指差不多的，只不过不能剧烈运动罢了。” 张十三讲的很形象，谎话说多了连自己都快信了，幸亏没让医生在病历上写割包皮，要不还真说不出口。 王小溪连病历都没看，直接就撕了一张空白的假条递给张十三让他自己填，看来也就大一新生把军训看的很重要，连王小溪这么负责的人都没当回事。 闲着没事又跟小姐姐聊了会天，恰好王小溪一个人也无聊，便说了不少在北商生活的小窍门，比如进学生会一定不要进劳动部，要不等到了冬天只要一下雪就得带头去打扫，比如新生社团一定不要报太多，一个人根本没有那么多精力参加活动，报多了就是花冤枉钱。 张十三也趁机跟她打听了一下徐大志的事情，王小溪对徐大志非常不屑，很直白的说完全不用把他当回事，北商的导员只是给新生带路的，真正管事的还是正式上课之后才上班的班主任。 果然是朝中有人好办事，不仅轻松的取得了假条，连徐大志的底细也打听的一清二楚，原来姓徐的也是个装大尾巴狼的货色，怪不得能跟王斌混到一起去，臭味相投而已。 谢过下小姐姐以后，许诺下次请她吃饭，张十三便告辞去了公司，对一个拥有三十多岁灵魂的大叔来讲，上大学只是体验生活，真正有意思的还是公司的事情。 两个洛山来的新员工正在公司里学习，资料都是从别的早教机构买过来的，取其精华去其糟粕，又加入了一些后世比较吸引人的东西，放到07年还是比较能唬住不少人的。 两人都是幼教专业的优等生，还在幼儿园实习过半年，所以对这些东西学习的很快，再说了，前期也不会让他们独自上阵，早在装修的时候张十三就在家教网上招聘了好几个知名幼儿园的老师过来兼职。 上午很闲，下午却忙的要死，先是办证中介打电话通知说营业执照等证件都办好了，接着就是之前在淘淘网上定制的一些教具和游乐设施也到货了，张十三去拿证，安排堂姐等人去万德福接货。 等取了证件回来，之前空荡荡的教室终于有了点辅导班的样子。 “七色阳光”四个糖果色的大字很是显眼，在三楼就能看到，门口的墙壁上也挂上了一个硕大的宣传栏，等招到学生拍几张照片放上，怎么看怎么专业。 大厅里放的是滑梯、城堡和海洋球等大型儿童玩具，此外还布置出了舞蹈教室、音乐教室、运动教室、感统教室等各种功能室，哪怕是里面的所有器材都买的中档价位的，也花了近两万块钱，差点就把张十三的积蓄给掏空了，如果这个月底挣不到钱，别说交房租，连员工工资都不一定能发出来。 其实张十三不算胆子大的，至少还没欠账，有不少创业公司的老板都是靠拆东墙补西墙活着，比如张十三上辈子工作的第一家公司，老板带着一百万现金来北都创业，半年后公司倒闭，带着三十万的信用卡债灰溜溜的回了老家。 还有更牛逼的，一个卖家具的年轻老板，除了店铺租金是实缴，连装修带进货全都是赊账，好在赶上家具城315大促，活动做得比较成功，一周时间就把本钱给赚出来了，要不然下场肯定比第一个老板还要惨。 创业讲究顺势而为，三分能力七分运气，瞎猫碰见死耗子成功的比比皆是，有钱有能力却因为生不逢时而倒闭的也不在少数。 单就顺势而为这一点来讲，张十三是毫不担心的，全世界没有一个人比张老板更了解世界的发展趋势，重生者最大的优势就是总能提早一步做好准备，所以哪怕钱包马上就空了，张十三也没有没太过紧张，“七色阳光”早教辅导肯定会成功，哪怕挣不到多少钱，保本还是没问题的。 故事回到当下，有了四位员工的加入，很多事情就简单多了，舞蹈和音乐两个老师都能上手，剩下的运动和感统也只是看着复杂，比着说明书练习几遍差不多就掌握了，招生和接待不是太复杂的事情，按照话术来，张世莲和孙小洁也能胜任。 今天是九月11日，周一，还有一周的时间用来招生和磨合，足够在周末的时候演一场大戏了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十三章 军训服事件 “孙小洁，你去找几个兼职的大学生明天过来帮忙，暂时要四个吧，工资比市价高五块钱。” “好的。” 暑假办夏令营的时候，人力工作一直就是孙小洁负责的，对招聘兼职这种工作早就轻车熟路了，更何况张十三给的工资每次都比平均工资高一点，对小时工来说，多五块钱相当于白给一个小时的工资。 所以都不用去网上发帖子，只要给暑假时过来兼职的人打几个电话，很容易就招够了人。 “姐，明天学校军训，我也不知道什么时候能过来，我过不来的时候，所有事情都交给你负责，宣传单页都在前台的柜子里，宣传的重点我之前都跟你讲过，明天你一定要给发单员说清楚“免费试学”的事情。” “嗯，你好好上学吧，公司这边交给我就行了，不过咱们真的要免费试学一周吗？万一他们上完一周就不来了怎么办。” “不用担心，咱们初期又不指着招生赚钱，只要先把人凑够了就行，再者说来十个人能留下两个咱们就不亏，你好歹对自己有点信心吧，怎么可能一个人也留不下。” 张十三完全不担心留不住人，在签租赁合同之前就考察过市场，附近的小区刚刚交房没几年，配套设施很不完善，不仅幼儿园人满为患，周围的辅导班也没有专门做早教的，所以又小孩的家庭只能留出来一个人看孩子。 光是每天带着孩子在万德福乘凉的老太太就有好几十个，更别说那些懒得出门的了，压根就不用担心生源问题。 再者说张十三连“免费试学”这个大杀器都祭出来了，就不信那些大妈能忍的住诱惑，一斤鸡蛋便宜两毛钱大妈们都可以早晨六点就去排队，更别说免费了。 大妈们的想法很直白：有便宜不占就等于丢钱，所以对付大妈们就没有比免费更有效的措施，只要人来了，总有办法能留下他们，留不住大妈还可以留住孩子，留不住孩子还能挽留家长，家长不感兴趣也没关系，就当凑个人场好了，反正也没什么本钱。 辅导班这个行业的特征跟互联网行业差不多，两者都是用户越多成本越低，这点跟实体工厂的区别很大。 工厂里造一辆汽车的成本是十万元，造一万辆汽车，成本顶多是减少到八万元，再低就不太可能了，甚至还有可能因为产量增加引发原材料缺乏或者管理跟不上，反而导致生产成本随着成产规模的扩大而增加。 互联网行业几乎就没有这种担忧，假设开发一款软件的成本是10万元，如果只有一个用户使用，那么每个用户的开发成本就是10万，如果有一万个用户使用，那么每个用户的开发成本就会降低到10元，如果有一亿个用户使用，那么平摊到每个用户身上的软件的开发成本几乎等于零了。 也就是说用户数越多，开发成本就越低，直至趋近于零，这也是为什么绝大多数互联网公司总是拼命追求用户量的原因之一。 教育行业也差不多，房租和老师的工资都是恒定的，一堂课教十个学生跟教一百个学生的成本差不到哪里去，只要是教室能装得下，当然是学生越多越挣钱。 因此张十三丝毫不担心来免费体验的学生太多，十个来试听的人里只有一个孩子报名，就能保本，有两个孩子报名就能挣钱，以周围的环境来讲，张十三根本没觉得招生要比卖衣服更困难，把招生工作交给堂姐负责没有什么不放心的。 企业想要做大，一定不能指着老板一个人做管理，以前很多事情没人懂，所以张十三不得不亲历亲为，现在张世莲已经能独当一面了，该放权还是要放权。 交代完所有的事情，张十三便回学校去了。 进宿舍的时候几个舍友正挤在镜子前面照来照去，全都穿着迷彩服，就是没有一个合身的，即便如此，几人仍旧美滋滋的，毕竟大部分男生都有一个军装梦，就算学校发的迷彩服再破，好歹也是绿色的，将就一下也能过过瘾。 “什么时候发下来的，我的呢？”在屋里招了一圈，也没见有多余的，便对着正臭美的几人问了一声。 “王斌说你不参加军训，所有没有军训服。”回答张十三的是耿直孩子毛斌，个头太小根本挤不过那几个人，倒是有功夫跟张十三说话。 “没有？怎么可能，我又不是没交钱。” 听了张十三的话几个人面面相觑，沉默了一会，董树强问： “你说这破衣服还要钱？不是学校免费发的？”一边说一边扯了扯肥大的裤子，裤腿长的都拖地了。 “废话，这年头什么不要钱？呐，军训服98元，这不写着呢吗。”随手拿起桌上的一本新生入学指南，翻到收费项目那一页，把关于军训服的一行字指给众人看。 “我擦，这衣服金的啊，这么贵，你看这背心都漏点了。”看到价格刘蝉桂直接炸毛了。 不仅刘蝉桂，其他人也没了之前的兴奋劲儿，现在物价这么低，几个人都来自普通家庭，省着点吃的话一个月600块钱生活费都能剩下点，98块钱买一身注定穿不了几天的衣服，换谁都要心疼一阵儿。 “要不你上楼问问王斌，毕竟是花钱买的，学校哪能说不给就不给。”心疼之余毛斌还不忘替张十三出主意。 “问什么问，我还正愁找不到机会治他呢，没想到他还送上门来了。” 也就毛斌还单纯的认为是学校不给发，这事一看就是王斌在使坏，这人不但心眼小，脑子也不好使，扣下自己军训服有个屁用，除了授人以柄以外简直毫无作用。 对一般的新生来说，别人都有统一的衣服就自己没有，肯定会尴尬的要死，但是张十三是一般人吗，尴尬这种情感，上班的第一年就磨没了，躺下以后压根没再想军训服的事情，该聊天聊天该睡觉睡觉。 为了给教官留个好印象，早上八点钟金融二班的队伍就集合好了，临时担任体育委员的王斌看到穿着一身休闲装张十三，得意的翘了翘嘴角。 昨天下午各班联络员开会的时候生活部的学长就下过通知，学校会在军训期间不定期抽查新生纪律，不穿军训服就是最严重的一项，被抓到是要扣班级表现分的，严重的还要通报批评。 听到学长的话王斌眼前一亮，那天晚上被张十三吓的落荒而逃，这种奇耻大辱可不是一天两天就能忘记的，所以等会后发放军训服的时候，不但趁机假传圣旨扣留了张十三的衣服，甚至连新生纪律也故意没传达给214的几个人，就等着张十三被学生会抓到以后看热闹。 真可谓是阴损至极，宁可连累班级荣誉，也要报一瞪只仇，简直就是把屁大点权利用到了极致。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十四章 免费试学 应付过报数以后，张十三把请假条给教官看了一下便逃之夭夭了，新店开业，哪有心情去跟小屁孩玩勾心斗角的游戏。 校领导可能是怕请假不参加军训的新生自行外出发生什么意外，硬性规定即使请了假不参加军训同学的也要去操场旁边坐着，要不是集合的时候有学生会点数，张十三早就跑到“七色阳光”去了。 七色阳光那边的情况说是如火如荼都不为过，前世习惯了免费经济的张十三还是低估了“免费”这两个字的分量。 如往常一样，早上九点万德福商城一开门，早就等候在外面的大妈们丝毫不顾忌保安异样的眼神，带着孩子背着大包小包的直奔中堂去蹭空调，很多年轻人上班都不一定有这么准时和勤劳。 与往常不一样的是，这次中堂的长椅上竟然已经有人坐着了，正是张世莲和两个兼职的大学生，为了确保这次招生万无一失，让孙小洁和另外两个兼职的小时工留在四楼负责招生和接待，张世莲亲自带队下来招生，商场开门之前刚跟两人开完会。 看到大妈们带着孩子走过来，张世莲非常热情的迎了上去：“阿姨，看孩子呢？我是四楼‘七色阳光’幼儿辅导班的老师，为了回馈顾客，现在过去就可以享受免费上课一周的优惠。” “免费上课，一分钱都不要？”大妈一副我懂你们套路的表情，免费？哪有那么好的事情。 “对，就是一分钱也不要，感觉好您再报名，感觉不好您想走谁也不拦您。” “真的？你们有这么好心？不会骗我们上去再收钱吧。”听到张世莲说真的一分钱也不要，大妈这才表现出了应有的惊讶。 “阿姨，看您说的，我们就是想做个宣传，真的一分钱也不要，不过免费上课是限制名额的，人数够了以后就不免费了，再说你们这么多人，还怕我一个小姑娘？” 话术都是张十三教的，既有诱惑又有逼定，肯定比不上专业的销售员那么厉害，但是用来吸引大妈们已经经绰绰有余了，再加上张世莲一看就是那种本分人，终于有大妈动心了。 “老姐姐，要不咱们上去看看，反正也不要钱。” 一位穿着白背心的大妈先是拉了旁边一位拿扇子的大妈壮胆，又指着扇子大妈对张世莲说道： “你可别骗我们，这位李大妈的儿子可是警察，你要敢骗我们他可饶不了你们。” 听对方提起自己的儿子，李大妈扬了扬下巴站的笔直，虽然竭力想保持严肃，但是眼角的笑意藏都藏不住，当妈的最喜欢听被人夸奖自己的孩子，有个当警察的儿子可没少给自己长脸。 “阿姨，您放心就好了，我们都是正规的学校，教育局发的有证的，怎么可能骗您，走，我带您上去看看，您看了就知道了。” 为了稳住第一波顾客，张世莲决定亲自带这个两个大妈上去，交代两个兼职的姑娘继续发单，便领着两人上了扶梯。 其余的大妈们也是爱凑热闹的，一看有人带头，也呼啦啦的跟着上了电梯，只留下刚才开门的大叔一脸佩服，竟然还真有人能说的动这群老太太挪地方？可算是把中堂让出来了。 中堂可是一个商场的脸面，为了让她们挪挪位置，保安大叔可没少想办法，又是规劝又是威胁，奈何大妈们不仅油盐不进，还个个舌尖嘴利，差点把一个四十岁的汉子给逼哭了，从此以后保安大叔再也不敢招惹他们了，不就来蹭个空调吗，为了几百块钱的工资可不值当的溅一身血。 没管保安大叔如何佩服，张世莲领着十来个大妈上了四楼，还没进门，大妈们就被门口挂着的一溜闪亮亮的铜牌子给晃花了眼睛。 什么“北都市工商局注册单位”、“洋湖区教育局民办幼儿教育批准场所”、“北都市世纪精英教育有限公司战略合作伙伴”、“洛山师范附属幼儿园合作办学试点单位”等等，又是注册单位又是战略伙伴的，哪个名头都很唬人。 其实都是驴粪蛋子表面光，一点含金量也没有，就拿“北都市工商局注册单位”来说吧，只要是想正儿八经营业的公司，哪个不是在工商局注册的，连小卖部都得申请营业执照，还有世纪精英和洛山附幼，和“七色阳光”压根就是同一个老板，别说挂个战略合作了，想写成宇宙连锁都行。 这些牌子都是张十三弄来充场面的，为了显得逼着，连牌子的颜色都有区别，青铜的古铜的紫铜的，要不是蓝色实在不好看，硫酸铜的都能整一块，这东西就跟某些单位里挂着的锦旗差不多，就一块破布而已，只要给钱想印多少有多少。 与大妈们的关注点不同，小朋友们则是更关心大厅里的城堡和滑梯这些大玩具，乖巧点的只是热切的看着，活泼点的就想挣开大人的手往里跑。 这时候就轮到孙小洁上场了： “预约免费体验课的家长请在这边登记，登记之后小朋友就可以入园上课了。” 先给最积极的几个孩子做了登记，然后一人发了一个手环，手环上面都有编号，跟发给家长的号牌一一对应，放学的时候必须凭编号接孩子。 虽然事实上几乎没什么卵用，但是起码看上去显得很正规，很多时候复杂的流程只不过是为了衬托出高端的感觉而已，就跟出去吃西餐一样，桌子上点根蜡烛插着玫瑰的的餐厅不一定比别家好吃，但是绝对会很贵。 带了手环的孩子在两个小时工的引导下脱鞋入园，这两个姑娘都是在夏令营做过导游的，对付小孩子很有一套，所以由她们负责带他们玩耍，等到上课的时候再又那两个师范来的老师接手。 按照规定家长只能在门口的家长等候区坐着，不但便于管理而且还能提升逼格。 张世莲一一为大妈们倒上柠檬水，简直把宾至如归做到了极致，孙小洁则趁机开始登记家庭信息，表格上的内容很是详细，不仅有孩子的姓名年龄，连父母的职业和薪资也要登记，上辈子被大数据的理念熏陶了好几年，管他有用没用，能想到的事情先登记上再说。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十五章 客似云来 登记资料的时候，两位老师出来跟家长们介绍了一下课程，老师们的制服是定做的polo衫，跟兼职的员工穿的印字t恤不是一个风格，看着更偏职业一点，能很明显区别出两种职业来。 反正这么做给大妈们的感觉就是这个学校不仅正规，还很高大上，没看就这么一会儿，接待的人都换了三批了吗，并且还各司其职，丝毫不觉得混乱。 要是让大妈们知道其实整个“七色阳光”算上老板总共才五个正式员工的话，真不知他们会怎样想。 两位老师介绍完课程以后，便开始带着小朋友们上课，音乐课教的最简单的英语儿歌apple，apple，倒不是张十三多么崇洋媚外，只因为明年奥运会就在北都举办，北都市正搞全民学外语呢，不蹭个热度实在是对不起这天时地利人和。 舞蹈课则是教小盆友跳我爱洗澡，内容是关于讲卫生的，既简单易学而又寓教于乐，孩子们喜不喜欢没人知道，至少家长是很满意的。 一上午安排两节课就差不多了，剩下的大部分时间则是老师带着学生们做游戏，比如丢手绢啊、击鼓传花什么的。 都是三到六岁的小朋友，正是最活泼好动的年纪，光上课不仅孩子累，老师也受不了。而做游戏就简单了，没有哪个孩子不爱玩，尤其还是跟很多小朋友一起玩。 试听课的终极目标只有两个，一是让家长看到教学效果心肝情愿的掏钱，二是让孩子喜欢上学让家长掏钱掏的心甘情愿，尤其是第二条，很多家长送孩子上幼儿园可不是想让孩子学会多少东西，没工夫看孩子才是最重要的原因。 等张十三赶到“七色阳光”的时候，里面已经开始正式上课了，除了少数几个家长在安静的等着以外，其余的大妈们则是热火朝天的给老姐妹或者牌友打电话。 “孙大妈，我跟你说啊，万德福四楼刚开了一家幼儿园，现在过来就能免费上课，我已经给你占下一个名额了，你快带你孙子过来，晚了人家就不收了。” 这位大妈显然是没搞清早教机构和幼儿园的区别，看在她这么主动的帮着宣传的份上就不跟她计较了。 “闺女，咱家旁边那个万德福里开了一家早教辅导班，说是免费体验一周，现在浩宇在里面学唱歌呢，我也不懂这个，要不你下了班过来看看？” 这个大妈的警惕性真强，只不过你都把孩子送进去上课了还要女儿拿什么主意？ 随着人越来越多，张十三也进去换了身衣服做起了接待，一楼已经不用安排人发传单，单单依靠大妈们一传十十传百的口碑传播就已经快接待不过来了，免费这招果然正对着大妈们的兴奋点，效果简直不要太好。 截止中午十一点钟，赶来报名的家长人数已经达到了七十多个，接近了辅导班的接待极限，张十三不得不贴出告示，说明今天的免费体验报名结束，后面再来的只能预约明天的课程，但是依旧挡不住家长们的热情，下午四点钟的时候连明天的课程都预约满了。 “七色阳光”的课程安排是上午、下午、晚上各三个课时，每个课时时长六十分钟，课程安排是半个小时教学半个小时玩游戏。 每个学生总共可以免费体验六个课时，每天最多体验两个课时，说白了“免费试学一周”只是个噱头，除非那种不嫌麻烦的家长才可以天天送学生过来。 不过六个免费可是已经算是很良心的让利了，张十三上辈子曾见过很多机构号称免费赠送一个月的课程，最后搞出每周安排一节课，一个月课程总共安排四节的荒唐事。 等到晚上工作结束的时候所有员工都快累瘫了，尤其是两个老师，嗓子都喊哑了。 张十三的一贯原则就是绝不从员工工资里找利润，员工这么拼命，做老板的哪能不表示一下，所以不管兼职还是全职，全部多发了半天工资作为奖金，而且还是发的现金，效果不然不错。 拿到奖金所有员工都很高兴，一扫刚才的疲态，除了一个发单员因为明天有课来不了以外，其他人都表示明天能照常上班，即便来不了的那个也介绍了朋友过来替班。 送兼职员工离开后，张十三跟剩下的四个人开了个会，总结了一下今天的经验教训。 一是有人浑水摸鱼想一个孩子报了两次名，只不过被孙小洁发现了，关于浑水摸鱼这个漏洞暂时还真没好办法，人少还能依靠记忆识别，人多了以后真不一定能分的清楚，再者说，开门做生意也没有往外赶人的道理，被蹭几节免费课暂时损失也不大，只能留着以后再想办法。 第二个问题就是比较严重的，两个老师根本不够用，这点是张十三预估错误，没想到工作日就有这么多人报名，网上招的那三个老师平日里都有正式工作，只能周末才来上班。 现在是免费试学期间，学生数量没有参考价值，招不招老师得按正式报名的人数来定，如果现在就找几个全职过来，到时候如果学生不够，肯定就会造成人员浪费，所以只能先让两个老师辛苦一下，再试试把不太需要专业能力的游戏环节交给兼职员工去做。 第三个问题则是一个比较乐观的问题，晚上的时候，有几个下班回家的家长过来看了看，对“七色阳光”的环境和课程很满意，想咨询报名的事情，但是由于张老板还没定下学费的价格，所以只能先敷衍过去。 明天来咨询的人肯定会更多，学费多少怎么都要定下来了，这时候大数据的作用就出来，下午记录的家长信息孙小洁已经做成一个excel了，把收入一栏从低到高排了下顺序，又算了一下平均数。 很出乎意料的是大部分家长的工资都在四千元以上，就算工资最低的也有两千多，北都不愧是经济中心，连最低的工资都是洛山县平均工资的两倍左右，不过也正常，在北都，工资太低的话连孩子都生不起。 综合了一下今年的物价房价以及教学成本等各种因素，最终定下来20元一个课时的价格，每个月安排60个课时，根据报名情况再对应5到8折不等的折扣，打完折再加上赠课，力争达到一个高收入人群不会嫌低端，收入低点的咬咬牙也能上的起的平衡。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十六章 终于挣钱了 第二天张十三依旧是去操场就签完到以后就偷偷的去了“七色阳光”。 今天大妈们集合的目的地已经由中堂换成了四楼，看门的保安大叔简直是喜上眉梢，终于把那帮母夜叉给弄走了，自从六月份商场里开了空调以来，三个月的时间里中堂头一次这么清净。 中堂安静，七色阳光可就热闹了，哪怕是昨天已经上过体验课，今天并没有安排课程的小孩子也爱往四楼跑，张十三花重金采购的玩具可不是为了摆着好看的，就跟肯基基里的儿童区一样，不少家长都是被惦记着玩滑梯的孩子缠着过去的，去都去了，买个炸鸡什么的也就理所当然了。 有了昨天的经验，今天的秩序要好很多，连坐在等候区的大妈说话都很小声，毕竟屋里都是自家孩子，要是大声吵吵影响到孩子们上课可咋办，都不用孙小洁提醒，谁要是敢弄出点大动静，二十个大妈集体怒目而视，铁打的汉子也得怂。 所以不要总说大妈们没素质，没素质的大妈只是少数，即便是那种真的很没素质的，也是选择性没素质，没素质都是针对别人的，你要是敢对她没素质，大妈肯定告诉你素质为什么这么红。 ———— 经过昨天的口碑传播，今天来报名的人更多了，从上午到下午，孩子换了一茬又一茬，大妈也换了一茬又一茬，就是没见人数减少，休息室里一直都是一位难求。 一天时间，连周四的课程都报满了，也有人咨询学费的事情，听到每月1200元的时候，大妈们终于忍不住喧哗起来，又听到本周内报名六个月课程再赠送六个月，报三个月课程打七折，报一个月打八折的优惠后，声音这才小了很多。 如果报一年的话，一个月才相当于六百块钱，也不算多贵了。 除了两个年轻点的家长当场报了名以外，剩下的大妈们也就只能当个传声筒，上学这种事真正能做主还是孩子的父母。 果不其然，晚上的时候报名的人数就多了起来，一是因为很多家长都下班了，永远不用怀疑家长对孩子疼爱，尤其是在营养与教育方面的投入，完全可以说是只要能承受得起，咬牙也要上。 虽然“七色阳光”的学费在周边来奖是最贵的，但是档次也是最高的啊，而且打完折以后也没比其他辅导班贵上多少。 第二个原因则是昨晚让孙小洁联系的两个兼职的外教也终于来上班了，两个老外就是暑假办夏令营时专门负责合影的的那两个，家长们对外教很感兴趣，如果手里再拿个香蕉，看外教的眼神跟在动物园看猴儿没什么两样。 倒不是家长们多么崇洋媚外，之前也说过，2007年正是北都全民学外语最疯狂的阶段，甚至连六七十岁的老太太都能说一句带着京味儿的“hello，welcome儿tobeijing！mynameislilei”，能让孩子跟着外教学英语也算是非常时髦的事情。 这真不是开玩笑，连华夏台都把英语热当做正面新闻报道。 95年以前出生的人对这种事情应该有点印象，至少张十三的印象很深刻，当时学校可没少趁机推销英语资料，连今年高考时英语卷的作文题目都是如何给外国人指路。 其实两个外教除了口语标准一点，教学水平还真不见得能比的上屋子的两个中专生，为了不砸招牌，只是安排两人跟孩子做游戏，真正上课的还是正式的老师。 一开始张十三是没打算请外教的，因为按照规定招聘外国人工作必须要办理外国人工作许可证，搞夏令营时那种小打小闹可能没人管，像“七色阳光”这种有固定经营场所的则是一举报一个准儿，周围那么多同行，谁都不能确定有没有那种损人不利己的。 也打电话咨询过办证的中介，一听是外国人工作许可证，连报价都没报直接就说搞不出来，现在还没后来那么开放，民营企业招聘外籍员工属于比较敏感的事情，所以这个证也是那种只听过没见过的东西，真要办办也只有那种大公司能办下来，以“七色阳光”的条件肯定是不符合规定的。 一边是招生需要，一边是逮到就要罚款，被这种狗屁倒灶的事情烦的不行，弄得张十三都想找两个会说英语的、高鼻梁大眼睛的少数民族来冒充外教。 纠结了半天也只能掩耳盗铃的让他们以志愿者的身份晚上过来，并且宣传的时候决口不提有外教的事情，纯粹当成一个彩蛋让家长们自己去发现。 最后综合各种因素，加上白天的两个，总共上有九个报名的，而且都报的全年的。 这么一看，北都人民不仅很有钱，也真舍得在教育上花钱，不枉张十三动了这么多歪脑筋，，单这九个报名的就把张十三投入的所有成本都挣出来了。 一个月学费1200元，报一年期的打五折，也就是一年7200元，七九六十三，一天就收了六万多的学费，这么算下来，雇留学生花的那二百块钱是真值啊。 虽然今天收的钱不少，但是却没再发奖金，一是工作强度没有昨天那么大，二是让员工把发奖金大当成理所当然就不好了，奖金这东西就跟驴子头上顶的胡萝卜差不多，看的到吃不到才有效果，稍微一动就能吃到的话，也就没几个傻驴子专心拉磨了。 除了新来的那个员工有点失望以外，其他人倒是没觉得有什么，毕竟即使不发奖金，工资也不少了，要啥自行车啊。 放学以后又留下几人开了个会，手里有钱，找人的事情也可以安排了，不仅让两个老师联系下同学，也让张妈帮着再招招看，跟张妈说了些学校里的事情，张妈听得津津有味，谁能想到就这么两三个月的功夫，不仅家庭条件好了，连儿子也考上了北都的大学，这让张妈在村里倍儿有面子。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十七章 老实孩子 下班以后张十三又拎了个西瓜回宿舍，西瓜这种惠而不费的东西真是增进同学感情的好东西，依旧是由人形开瓜器高森一巴掌拍开，然后众人分着吃。 “十三，你今天没在真是太可惜了。”董树强吃着西瓜还闲不住嘴，说话就说话吧，最可恨的是还卖关子。 “有什么可惜的？”耐着性子问了一句。 “今天下午学齐步走，王斌一直顺拐，气的教官脸都绿了，你是没看到那场景，真是笑死人了。”董树强边说还边模仿，差点把西瓜塞鼻子里去。 “他不是兼着体育委员吗，教官就没把他撤了？” 教官都是现役军人，竞争意识早就刻在骨子里的，带头的都不合格肯定会拉班级后腿，不生气才怪呢，张十三真正感兴趣的是最后怎么处理的王斌。 “今天没有，不过明天应该快了，解散的时候教官说了，如果明天他再顺拐就会换人当体委。” 刘蝉桂眉飞色舞的接过话头，虽然王斌看张十三不顺眼，但是男生之中最讨厌王斌的却是老刘，竞选失败还可以说是技不如人，但是班会结束以后王斌跑来显摆可就是赤裸裸的打脸了。 “真的？大个，那你机会来了啊，高中时你不是当过体委吗，明天我这么着你再那么着，咱俩争取把他弄下来。” 张十三拉过老刘一番密谋，力争明天的篡权行动一次性成功，老刘是因为不服气，张十三却是因为闲的。 “这多不好，要不我也出点吧。”听张十三说要花钱给他拉票，老刘很不好意思，想自己出钱吧手里又不松缓。 “不用，我不缺这点钱，等你当了班长以后好好罩着我点就行。” “那肯定的。”老刘想都没想的应了下来。 真是太丢重生者的脸了，就一个班长的位子愣是搞得跟总统竞选似的，连政治献金都用上了。 不过谁让张老板刚挣了一笔大钱呢，六万多块钱，买个西瓜可不够他嘚瑟的，搞点大事出来才有意思，王斌算是倒霉催的正撞到枪口上了。 第二天一早，张十三签完到以后没再逃跑，而是蹲在树底下看热闹，虽然王斌已经尽量做到不顺拐了，但是表现仍旧差强人意，不仅教官看不过去，连队伍里都有好些忍不住笑的，也不知为什么没把他给换掉。 又等了一会儿见没什么好玩的，便起身去了总务处，张十三是很反感这种打小报告的行为的，但是把打小报告的对象换成王斌以后，就一点心理压力都没有了，不仅没压力还有种为民除害的荣誉感。 昨晚卧谈会时舍友们可没少数落王斌的不是，自从当上了联络员以后，真可谓是拿着鸡毛当令箭，教官只让他看着男生训练，没想到这牲口竟然弄了个小棍当教鞭。 为了显得大公无私，不管动作合格不合格，也不管是哪个宿舍的，几乎每人都挨了两下，都是二十来岁的大小伙子，谁不要面子啊，连他们宿舍的人都看他不顺眼，要不是教官看着，几个人早就把他操翻了。 不止男生，连班里的女生也不喜欢他，虽然长得有点小帅，但是动不动就把教官和大志哥挂在嘴上，怎么看怎么都像鬼子队伍里的狗汉奸，这都是刘杰克透漏出来的，这小子有事没事就往女生堆里跑，女朋友没找到，倒是发展了几个闺蜜出来，关于女生宿舍的八卦，很多女生都没他清楚。 心里想着事情，没一会就到了商学院的办公楼，总务处门开着，屋里坐着一男两女三个人，张十三也没敲门，径直走到离门最近的那个年轻女教师面前，装出一副二愣子的样子问道。 “老师，军训服退费该找谁？” “军续服退费？你退什么费？谁告诉你退费的？真是瞎胡闹！”没等对方回答，坐在最里面的那个四十来岁的秃顶男人先训上了，三个问句一个感叹句，语气越往后越重。 还军训服退费，要是随随便便就能退钱，自己还怎么开展工作，也是够倒霉的，钱没装自己兜里，这些擦屁股的事情还得自己干，早觉得一身破衣服定价98太贵，可惜自己说了不算。 “可是我交了钱又没发衣服，难道不给退吗？” “”秃顶男人被张十三噎住了，嘴巴张了好几下也没说出什么所以然来，本来只以为是嫌弃太贵，哪成想是根本没发。 “同学你是哪个班的？我们军续服都挨个发下去了，不可能没有你的，你是不是搞错了？”门边那个女老师问了张十三几句，算是帮同事解围了。 “不可能，班联络员跟我说的，我没参加军训，学校不给发衣服，可是我今天刚看到新生首册上说军训服要98块钱” 张十三吞吞吐吐的回答，十足一个老实孩子的样子，装老实这招是历年调皮捣蛋总结出来的经验，用来对付不熟悉的老师简直是屡试不爽，毕竟没人喜欢跟傻子较劲。 “你们联络员说的？你哪个班的？把你们联络员叫过来，算了，小王，你跟他去看看到底搞什么名堂，还嫌我们事情不够多啊。” 没等张十三说完，秃顶男人就打断了他的话，看样子还是一个小领导，本想让张十三去叫人，一看张十三明显就是脑子不太灵光的样子，干脆让刚刚说话的那个女老师跟张十三走一趟。 张十三决定装傻装到底，埋头带着小王老师去操场，远远的指了指王斌就不再往前走了，女老师也懒得跟这傻孩子计较，独自去了金融二班的训练场地，先跟教官解释了一下，便对着队伍问到： “谁是联络员？跟我过来一下。” 一头雾水的陈子妍和屁颠屁颠的王斌一起来到小王老师跟前，王斌哪知道张十三告状去了，还以为有什么好事呢，也不知什么家庭才能培养出这么市侩的性格，从来不放过一丝跟老师接触的机会。 “你们班的军训服全发下去了吧，有差错没有？” “没有啊”两人异口同声的说道，陈子妍是真觉得没有，王斌则纯粹就是本能反应，根本没想到是张十三那茬。 “那他怎么说他没衣服？”小王老师指了指远处的张十三。 陈子妍依旧是一头雾水，王斌确是心里咯噔一下，脸色巨变，这小子竟然去找老师了，怎么不按套路出牌呢。 小王老师一看王斌的表情，哪还不知道里面有事情，也没多问，反正有事也轮不到自己管，转头带着陈子妍王斌和张十三又回到了总务处。 这些烂事还是留给处长头疼去吧。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十八章 处理意见 去总务处的路上，王斌的表情时而怨恨时而恐惧，想找机会跟张十三解释一下误会，又因为小王老师在旁边而没说出口。 与王斌的复杂感情相反，张十三一直在憋笑，三个大学生竟然跟小学生似的排着队跟老师去办公室挨训，想想就好玩。 现在的大一新生真是太老实了，上辈子因为宿舍没装空调，跳湖抗议的都有，更别说那些因为私藏吹风机或者在宿舍养宠物而跟老师们斗智斗勇的斗士们，跟他们比起来，王斌真算是良民。 到了总务处以后，小王老师让三人在门口等着，独自进屋去跟处长汇报。 “付处长，人我都带过来了，您看下怎么处理？” “具体怎么回事，那个学生的军续服到底发没发？” “两个联络员都说发了，不过我觉得那个男联络员很可能在说谎。” “唔” 付处长深沉的应了一声，却把小王老师搞抓瞎了，怎么处理你倒是说句话啊，你光唔这么一下谁知道是什么意思。 其实不止小王老师抓瞎，付处长也抓瞎了，总务处作为行政部门一直都是跟老师们打交道，所以完全没有处理这种事情的经验，否则当时张十三来要钱的时候直接让导员来处理就行了，哪至于费这功夫，又是喊人又是调查的。 好在付处长是当惯了领导的人，踢皮球可是本命技能，稍微沉吟了一下便吩咐小王老师： “那就是说他们三个里肯定有人撒谎了是吧，原因肯定不在咱们这，既然不是咱们的原因，你把他们送教务处去吧，教学方面的事情咱们管不着。” 小王老师领命而去，带着三人到了教务处，教务处老师一听这事情也抓瞎啊，我教务处只管学习，撒谎是德育问题归团委管，你把他们送团委去吧，就这样，半个小时的时间里三人就一直在被各个部门踢皮球。 张十三倒是无所谓，耽误时间越长越好，可是教却官受不了了，出来军训就是奔着偷懒来的，一下子把两个联络员都给弄走了，谁帮忙训练啊，当兵的也不是铁人，喊口号喊久了嗓子也疼。 学校的事情咱管不着，但是耽误军训可不行，随手点了两个表现最好的学生暂时负责带队，正是刘蝉桂和高森，开始教官也想找一男一女搭配着干，奈何除了陈子妍，其他女生的表现简直上不了台面。 昨晚张十三跟老刘商量对策是等他用一招调虎离山把王斌弄走，然后老刘再毛遂自荐，哪成想教官这么体贴，直接点了名字，正好省的出风头了，两人简单的分了一下工，刘蝉桂负责女生，高森负责男生。 老刘从小学到高中一直就是体育委员，高森压根就是军队里的长大的，弄个齐步走简直就是小儿科，教官对两人的表现非常满意，还没等王斌回来就给他判了死刑，有岗本003，脑子抽了才用第六感。 却说王斌三人被带到团委以后，听小王老师说了一遍事情经过后值班的团委郑副书记也蛋疼了。 总务处这不是闲的吗，屁大点事情踢了好几个部门，现在搞得整栋办公楼都知道了，要是让校领导听到点什么什么风声，肯定会怀疑自己能力不足，能力不足肯定就不给提拔，不给提拔肯定就心烦。 心里一烦那当然就没有好脸色，郑副书记到底是经验丰富，当即决定这事得快到斩乱麻，否则再踢到给其他部门可就真是闹笑话了。 看了看站在桌子前面的三人，郑副书记面无表情的来了一句：“说说吧，怎么回事？” “老师，真不好意思，给您添麻烦了，事情是这样的” 有着丰富挨批经验的张十三很清楚的知道什么时候该装傻什么时候该聪明，三言两语就把自己没发军训服，然后又听王斌说不发军训服是学校的意思，误以为学校这么做是为了给生病的同学减轻负担，这才去总务处申请退款的所有经过说了一遍。 小王老师听得一脸懵逼，大体是这样没错，可让张十三这么一说怎么就觉得怪怪的，事情是这小子捅出来的，最后他倒成了小白羊。 就一件衣服而已也不是什么大事，但是既然捅出来了怎么也得弄个明白，在郑副书记的一番审问之下，胆小的王斌很快就交代了事情的原委。 原来是因为他觉得张十三不参加军训，再发身军训服就是浪费，所以便把张十三的衣服留下自己穿了，好歹还没傻到把两人早有矛盾的事情也秃噜出来，要是那样的话还得加一个因私废公的罪名。 “真是不像话，这么小的孩子竟然都学会欺上瞒下了，莫莉，你拟个稿子，给这个叫王斌的全院通报批评，然后取消今年的评奖评优资格。”郑副书记对着一旁值班的学生会干事说道。 事情很简单，当场就给出了处理意见，处理完王斌以后郑副书记依旧很生气，就这么点小事竟然折腾出这么大动静，辅导员是干嘛吃的？ “你们辅导员是谁？为什么有事不找辅导员？”这话是对着张十三问的，有点要秋后算账的意思，要不是这小子越过辅导员去找总务处，哪来的这些破事儿。 当听张十三说自打开完班会以后再也没见过辅导员，甚至徐大志连电话都没给班里留的时候，郑副书记可真火了。 按照规定辅导员是要全程跟着军训的，稍微偷点懒，学校也就睁一只眼闭一只眼了，但是一直不露面就太说不过去了，尤其是还惹了麻烦出来。 郑副书记衡量麻烦大小的唯一指标就是有多少人知道，没人知道的话天塌了都不叫事，知道的人多了，写错个字都得挨处分，徐大志就属于那种倒霉催的。 “莫莉，你打电话问问徐大志在哪，让他马上来团委值班，然后你去金融二班当辅导员，嗯，你现在大三是吧，那叫着小溪跟你一起，有什么事情你俩商量着定。” 徐大志是另一个龚副书记安排过来的，郑副书记一直看他不顺眼，趁这次机会也跟着处分了。 听书记这么安排，坐在角落里的莫莉非常高兴，按常理来讲导员这个工作一般都是研究生来做，即使降低了要求也要优秀的大四党员才行。 自己大三就能当导员，以后考研也好留校也罢，都能省不少心。 这个莫莉不是别人，正是跟王小溪一起接站的那个八分妹子，那郑副书记口中的小溪很可能就是王小溪，导员都是熟人啊，这可爽了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十九章 再下一城 不止张十三认出了莫莉，莫莉也认出了张十三，笑着对他点了点头，都是因为这个学弟瞎折腾才让自己得到这个机会的，还真是个福星呢。 “小王啊，你们那还有多余的军训服吗，给这个学生弄一件，毕竟他也交了钱嘛，费用就让那个王斌出吧。” 郑副书记怎么可能不知道军训服里的道道，不止军训服，哪个采购项目后面没几个人，退钱肯定是不能退的，唯一能做的就是再给张十三发一套衣服。 “没有了，军训服都是按需采购的，即使有多的也退回去了。”好不容易把事情甩给团委，小王老师才不接这麻烦呢，有也说没有。 “那这样吧，让这个王斌把钱赔给这个学生，这事情就算解决了，你们有意见没？” 张十三肯定是没意见的，王斌也不敢有意见，当场就掏出一张百元大钞，虽然动作很潇洒，但是从那依依不舍得眼神里还是能看出心痛的，拿一百块钱买这么一身破衣服，怎么看怎么都像是有钱烧的。 张十三很郑重的找了王斌两块钱，至此，整个军续服事件就算处理完了。 王斌不但被全院通报批评并取消评奖评优资格，还要赔给张十三九十八块钱，出了这么一档子事，也不用再幻想当班长了，哪凉快哪待着去吧。 徐大志则是人在家中坐，祸从天上来，还没焐热的导员位子就莫名其妙的丢了，或许连转正都要受影响。 张十三虽然没受处分，但是作为事情的始作俑者肯定是不讨喜的，如果郑书记记仇的话，那今年的评奖什么的也够呛了。 不过张老板完全不在乎什么奖状，就那破纸片擦屁股都闲硬，至于奖学金，先不说以自己的成绩够不够格，就那点钱还不如招两个学生挣得多，跟徐大志和王斌收到的处分相比，自己这点损失根本不算什么。 至于陈子妍，这孩子就是过来打酱油的，从始至终就是一副我是谁我在哪发生了什么的样子。 整个事件中唯一得了好处的就是莫莉和王小溪，以大三学生的身份得到了研究生才能得到岗位，不仅荣誉加身，还有补助可以领。 待郑副书记训完话，王斌招呼也没打就跑掉了，他做的那事儿跟小偷差不多，实在是没脸跟两人一起回去，就连张十三都没想到他会把衣服留下自己穿，一开始还以为给扔了呢。 至于赔的那一百块钱，张十三也没揣兜里，拉着陈子妍去操场旁边的小卖部买了两箱饮料，张十三自己抱了两箱，陈子妍则帮忙拿着老板送的几块雪糕。 两箱饮料可真不轻松，加起来得有三五十斤，小二百米的路程下来张十三累的跟狗似的，一边喘气一边后悔让陈子妍跟着过来，要不是有她在旁边，哪里需要展现什么男子汉气概。 教官也知趣，看到张十三搬了饮料过来，直接吹哨休息，把分饮料的活交给了刘蝉桂，张十三则去给几个聚在一起的教官们送雪糕，哪怕不是在人家手下混日子，就凭这大热天的还跟着同学们一起遭罪也得表示表示，这回真的没有功利心，完全就是发自内心的敬意。 一番推脱后，还是金融二班的教官带头收了雪糕，又强调了多次下不为例，张十三这才想起他们好像有纪律。 下午就没再往操场上凑，已经把王斌给弄下去了，再去挨晒就是缺心眼了。 七色阳光也算是走上了正轨，今天有十来个人报名，又是七八万进账，明天还会有四个新老师过来，到时候七色阳光这边就完全不需要张十三再操心了。 手头有了钱以后张十三也没闲着，满大街的去找地方开新店，辅导班就是借鸡生蛋的典型行业，学费都是预收的，不赶紧开新店，总不能傻乎乎的放银行吃利息吧。 拿七色阳光来说，前期总的投入大约在四五万之间，只要招十个学生就能回本，跟学校不一样，辅导班是没有指定的开学时间的，都是随到随学，只要每个月能有五六个新学生报名，那么租金和老师的工资也出来了，剩下的就是纯赚。 到时候新开的辅导班也是如此管理，归纳起来就是一个鸡生蛋，蛋变鸡，鸡再生蛋的游戏。 说白了，只要管理跟的上辅导班就能一直裂变下去，当然这都是最理想的情况，现实中是肯定没这么容易的，起码无处不在的竞争就能把扩张的速度拖慢好几倍，再加上人员流失，投资失败等原因，一个不小心资金链断裂可就是个鸡飞蛋打的下场。 不过07年早教还是一个新鲜行业，竞争远远没有没后世那么厉害，而且张十三也不会把所有流动资金都压上，所以倒是还能玩一玩这个鸡和蛋游戏。 有了第一家店的经验，新店的选址就容易多了，当天就找到了合适的地方，为了方便管理，新店址距离万德福不远，仍旧是个商场的顶层，不过因为周围整体的商业氛围比万德福好一些，所以租金也要贵上不少，年租金十万不还价，差点把张老板的银行卡给掏空了。 五环外都那么贵了，真不敢想象市里是个什么情况，看样子现阶段郊区包围城市才是最好的选择。 除了选址是张十三决定的以外，新店的其余工作全都甩给了张世莲，而万德福这边则是实行轮流店长制度，从孙小洁开始，每个人当一个周的店长，店长收入与店内收入挂钩，三个月以后表现最好的会成为正式店长。 孙小洁还是实习生，明年才能拿到毕业证，另外两人也都是中专刚毕业，年龄跟张十三差不多，听说自己就要当马上就要当店长，好半天都没反应过来，幸好明天洛山那边又有四个新人过来，否则还真容易出乱子。 之所以赶鸭子上架似的让几人当店长，主要还是为了培养人才，开新店的步伐只会越来越快，内部提拔才能方便管理。 告诉两个老师拉人的工作不要停，下一步的计划成功的话，老师是远远不够的，即使出点差错，七色阳光内部也能把人给消化了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十章 借来的销售团队 给吕子强打电话问了下进度，报名周末团的已经有三十多个人了，预计到周五晚上发团的时候能达到五十人到六十人的规模。 今天周三，再有三天时间吕子强那边就要发团，很多工作再不赶紧做就来不及了，张十三只得又开启了拼命三郎模式。 先是跟之前租房时认识的那个物业小伙联系了一下，让他带着自己去万多福商厦里的所有店铺走了一圈，尤其是卖衣服、特产和首饰的，挨个店铺谈返点。 万德福这个大坑可把这些人给坑惨了，听说张十三要带旅游团过来，没有老板不积极的，就连张十三提的绝对不允许坑蒙拐骗的条件都答应了，一个个的拍的胸脯砰砰的。 虽然卖真货不如卖假货挣得多，但是至少不会良心不安，毕竟也不指着从游客身上挣多少钱，只要能保本就行了。 单单联系返佣这么点事情，就弄了一天多，初步定下了十来家意向比较强烈的合作店铺，到时候只要导游把人带过来，张十三至少能拿到是十个数的返点，要不是不同意他们提价，这帮急了眼的老板们连五十个点都敢给。 一直到周四下午才抽出点空跟着老太太们去领鸡蛋，目的不是为了找鸡蛋，而是为了找发鸡蛋的人，这时候开大会卖保健品已经不算是新兴行业，北都市里就有很多，不过真能入眼的却不多，大部分销售都糙的跟土匪似的，找了半天才找到个专业点的团队。 这种纯销售型公司的日常工作就是天天给老头老太打骚扰电话说哪里哪里免费发鸡蛋，然后就租一个比较高端的会议室给来领鸡蛋的老人洗脑，向他们推销昂贵的理财产品或者保健品，碰上土豪老太太，连海景房都卖。 这种销售模式被称之为会销，不仅仅是针对老年人，请个假医生卖药，请个假专家卖课外书，请个假股神卖股票，只要信息不对称的暴利行业没有他们不卖的。 也就是说只要能赚钱的买卖就没有他们不敢干的，这个群体几乎都是由一些为了钱完全没有底线的人组成，一开始哥啊姐啊爸啊妈啊怎么亲热怎么叫，但是等掏完钱以后保证你连人都找不到，跟纯粹的骗子不一样，他们也有营业执照，就是商品的价格虚高，随便卖个两万的产品利润就有一万九千八，那二百快块钱的成本还有一半在盒子上。 那为什么张十三还要找他们呢，还是那个被说烂的道理，一把刀放在好人手里可以用来做饭，放在坏人手里那就是凶器，单纯的销售模式没有好坏之分，真正坏的是卖东西的人，张十三自认为不算是个坏人，可以尝试去用好这把刀。 会销团队的老板对张十三的提出的销售外包很感兴趣，最近卖保健品的同行越来越多，老太太们都有点不够用，正好趁机拓展一下业务。 谈好了合作细节，尤其是在谈妥了提成以后，对方的兴趣更高了，留下张十三的准备的资料，一个劲儿的保证周天的时候不会掉链子。 搞定了销售团队，能做的工作就都做了，就是不知道周末具体能成交几个，每次开展新业务时都会有这种患得患失的感觉，第一次办辅导班的时候是这样，第一次办夏令营的时候也是这样，连七色阳光第一天开业的时候也是这样。 张十三很喜欢这种不断挑战自我的感觉，每做成一件事情的成就感都能让他兴奋好几天，这是单纯的挣钱比不了的，至少可以很装逼的说张老板已经把创业当做兴趣了。 接下来张十三没再做别的，因为今晚金融二班要再次开班会，班会的内容主要是新辅导员上任，然后宣读一下对王斌的处理意见。 坐车回去的时候，王小溪打带电话过来打听了一下班里的情况，并问他有没有意愿当班委，张十三婉拒了。 两位美女辅导员进门的时候掌声很热烈，尤其是男生，连手都拍红了。 示意大家安静以后，王小溪和莫莉先是做了个自我介绍，然后宣读了商学院团委对王斌的处理意见 “2007级金融二班王斌同学在担任新生联络人时出现严重的工作疏漏、违反学校纪律，院团委本着对学生负责的态度，特在全院通报批评，望同学们引以为戒。” 学校还是给他留了面子的，只是说工作疏忽，并没有说他具体干了什么事情，就这已经让坐在角落里的王斌缩成了一个鸵鸟。 一开始张十三还有点于心不忍，觉得不至于搞得这么严重，但是后来一想，王斌的行为就是贪污，如果他当时只是把军训服扣下为难一下张十三，还可以说是小坏，但是扣下以后自己穿就错的太严重了，也就是新生联络员的权利小点，要是让他当了班长掌握了班费，指不定能干出什么事情来呢。 这人从根子上就不正，现在这样做就是治病救人，不但挽救了王斌也挽救了金融二班的同学们，这么一想，张十三的心里舒服多了，毕竟一切都是他自找的，张十三一没诬告二没陷害，甚至两人闹矛盾的导火索都是因为王斌的不礼貌。 处理完王斌的事情以后，刘蝉桂以十票赞成一票弃权的绝对票数当选为新的男生联络员，并同事增补高森为体育委员，陈子妍则调整为文艺委员，主要负责新生晚会的筹备工作，倒是没说王斌被免职，但是肯定也没脸跳出来了。 班会结束后，莫莉拉着王小溪在门口等着张十三，在舍友们的起哄声中张十三陪着两人去饮品店喝了点东西聊了会天。 就是闲聊而已，也没说什么太具体的东西，或许莫莉是想用这种方式表达自己的善意，张十三也乐的跟两人处好关系，以后有什么事情沟通起来也方便。 临别的时候莫莉又问张十三有没有兴趣进学生会，这才得知她竟然是还是文艺部部长，甚至连王小溪这么容易害羞的妹子都是学习部的副部长，只不过大部分时候商学院学习部的存在感都比较弱，成员多是各班的学习委员，以学霸妹子为主，学习太差的也不好意思再在里面待着。 再次婉拒了对方的好意，张十三都觉得自己是不是有点太不识抬举了，在莫莉气恼的目光中落荒而逃。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十一章 投资旅游团到了 周五，七色阳光依旧是人满为患，连旁边幼儿园的小朋友都有过来的，幸好又聘请了四个新老师，算是解了燃眉之急。 四个新老师仍旧是洛山师范毕业的，昨天下午到了以后暂时安排在之前租的那套房子里，为此还专门买了一个高低床，三室一厅里住了7个人，要不是有空调的话还真没法过，倒不是舍不得再租一套，实在是所有人都忙疯了，别说出去找房子，连吃饭的功夫都快没了。 新来的四人也是幼教专业的，摆弄熊孩子的能力一个比一个强，只是简单的培训了一下就能上岗，表现都还不错，比那几个兼职老师专业不少，起码不会因为孩子的哭闹而手忙脚乱。 算上最早的两个，现在辅导班里的正式老师有六个，再加上周末过来兼职的三个幼儿园老师和晚上过来兼职的两个外教，已经有十一个老师了。 人员充足以后一是好安排调休，二是也不用事事都要张十三再操心，就跟今天似的，张十三可以很专注的去做其他的事情，根本不用再挂念辅导班。 今晚义州那边就要发团，很多事情都要他来居中指挥，也没什么心思去想别的。 下午六点，总共五十六人的投资旅游团准时出发，平日里坐大巴从义州到北都大约需要四个小时，不过因为晚上高速上车少的缘故，司机开的比较快，不到十点进了北都界。 没急着去宾馆，导游先带着众人到几个标志性的地点看了一下夜景，这个点北都的夜生活却才刚刚开始，正式最热闹的时候，处处灯红酒绿，纸醉金迷，在车上憋了好几个小时的游客们也来了精神，新奇的感触这个陌生的城市。 直到众人新鲜够了，才开始安排宵夜和住宿，宵夜是自费的，这点是在发团以前就做过说明，不过出门在外也没人委屈自己，多多少少的都点了些东西，早就跟饭店谈好的提成，起码这一顿就把明天的油钱赚出来了。 因为真正游览的时间只有一天，为了让团员觉得到物超所值，明天的行程安排的很满，六点钟起床到晚上十点回宾馆，这一天时间里至少要跑七八个景点，一般人还真不一定能盯得下来。 路程是导游安排的，完全不用张十三操心，跟团旅游的好处就是效率高，能在最短的时间里看到最多的风景，坏处就是只能走马观花的摆个pose拍拍照，完全没有游玩的时间。 对此游客们倒是没什么意见，好不容易出来一次，不多去几个地方怎么够本，只要能拍个照片证明自己来过某某地，根本不关心里面曾经住的是乾隆还是康熙。 大一新生是没有周末的，就算天上下鸟屎也要继续军训，但是这些糟心事都跟张十三没关系，辅导员和班干部都是自己人，有他们关照着，连点数都不用去。 因为是周末的关系，万德福商场难得热闹起来了，七色阳光的生意也比工作日强上不少，一上午就有十多个父母过来报名，这可比前几天的成绩强太多了，按这个趋势，今天一天就能收个十来万的学费，这钱赚的真容易。 下午没再在店里待着，而是去跟销售团队排练了一下销售流程，果然不愧是职业的，明明是张十三给他们提供的资料，听他们讲完以后连张十三都心动了。 送对方离开后，张十三又去之前谈好的店铺看了一下，没发现什么问题，如果只是一锤子买卖，倒不至于这么费心思，在张十三的计划里，这个生意是要持续做下去的，可不能因为合作商的缘故坏了口碑。 现在互联网行业还没大热，正是在实体领域打基础的好时候，否则过两年真烧起钱来，手里没点筹码可是会吃大亏的，互联网这行，开始时还能靠新鲜的点子取胜，等做到了后期同质化越来越厉害，所有竞争都会变成拼钱的游戏，钱多的吃肉，钱少的等死。 互联网那个这行没有老二，只有一个结果那就是赢家通吃，所以为了以后不至于因为钱的缘故而丧失主动权，最好的办法就是先弄一个现金奶牛出来，依着张十三的能力和经验来看，没有比教辅再合适的行业了。 一直到了晚上十点旅游团才回宾馆，几乎所有人都精疲力尽了。 好在吕子强因为有任务在身所以没跟着游客瞎折腾，看着还算精神，趁着所有人都睡着的机会两人对了一下账，昨晚的宵夜加上今天的自费午餐，一共拿了三百多块钱的提成，这钱足够支付中巴车一天的包车费了。 而且吃饭还只能算小头，真正挣钱的是洗照片和明天的购物之旅，如果把所有的提cd算上，即使招商不成功，光凭提成也能挣不少钱，怪不得后世到处都是购物团，做旅游这行的只要稍微黑黑心，挣钱真跟玩儿似的。 甚至都不用搞什么坑们拐骗、强买强卖，老老实实的都能挣不少钱。 就拿义州这个团来说吧，只要导游在景点稍微磨叽上一会，或者司机把车开慢点，过了下午一点再带旅游团去吃饭，单单这个时间差就能挣不少钱。 因为正常饭店最忙的时候是也就是11点到13点这两个小时，过了这个时间段基本上没什么客人了，闲着也是闲着，只要能稍微挣点钱，老板都没有把生意往外推的道理，你不干总有人干，天朝最不缺的就是饭店。 因为一个团至少五十个人吃饭，所以哪怕午饭价格按十块钱算也有五百多呢，就算只抽二十个点，也有一百多块钱。 再拿拍照来说吧，现在数码相机还算是奢侈品，哪怕出来旅游的多是小康家庭，有相机的仍然是少数，出来旅游也不能不照相，要不不就白来了吗。 那么这时候张十三提供的拍照服务就很有市场了，随团赠送的只有大合影，如果想要拍单人照的话只能掏钱买，价格也不贵，一张三块，加洗一张一块，甚至没摄影店的一半多，但是架不住这一天跑的景点多呀，即使只在每个景点的大门口照张相也得照个七八张，咔咔咔一溜拍下来，光拍照片平均每个人就花了三四十，而洗一张照片才四毛钱，这么一算又挣了一两千。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十二章 寻找“笨蛋” 昨天跟吕子强谈到很晚，所以张十三没回宿舍而是开了间房在宾馆睡的。 给宿舍打电话的时候五个牲口羡慕的眼都红了，尤其是守着电话的刘杰克，看看自己黑白分明的胳膊，再想想张十三的幸福生活，就没这么欺负人的。 “你不参加军训也就罢了，现在竟然连宿舍都不回，你这个叛徒，我们已经决定把你开除出宿舍了。”果然嫉妒使人发疯，平时那么注意形象的刘杰克竟然也会跟一个泼妇似的大喊大叫。 “对对对，你要是还敢回来我们就让你尝尝十八摸的滋味！”毛斌也跟着帮腔，他对十八摸可是记忆犹新，奈何除了自己以外别人都没挨过。 “嘘，你们听，听到了么？”张十三怎么可能会怕他们的威胁，不仅没搭理，反而还故弄玄虚的问他们有没有听到什么声音。 “什么？”挤在电话旁边的几人一头雾水，除了一点风声什么也听不到啊。 “你们没听到空调的声音吗，哈哈哈哈。”不理会几人抓狂的喊叫，张十三麻利的挂了电话，别人的痛苦就是我的快乐，这话当真没错。 心情大好的张十三一夜好睡，直到天蒙蒙亮的时候才被楼下的叫嚷声吵醒，拉开窗帘看了一下，原来是旅游团在集合，因为上午还有两个景点要参观，所以早早的就被导游喊起来了。 看着睡眼迷蒙的一群人，张十三完全理解不了他们图个什么，走马观花似的从一个景点到另一个景点，吃不好睡不饱的，这不是花钱找罪受吗。 真是比卖包子的不吃包子还可恶，明明是你张老板组织的旅游团，竟然还有脸说游客们是花钱找罪受，真是非常形象的证明了什么叫做厚颜无耻，什么叫做端起碗来吃肉，放下筷子骂娘。 等旅游团走后张十三又补了一觉，一直睡到了快九点才起床去辅导班，现在七色阳光已经招了近五十个正式学生，差不多把周边的潜力挖空了，能很明显地感觉到家长们的报名热情小了很多。 粗略算了一下，以每个学生7000块钱每年的学费计算，这五天时间里竟然聚拢了三十万的巨款，明知道很没出息，但是张十三还是忍不住想：如果现在就卷款跑路，这些钱应该足够在周边买上半套房子的吧。 当然也就是在心里意淫一下，先不说这么干犯不犯法，三十万才几个钱，远远不到七色阳光的盈利极限，选择这时候跑路可真跟脑袋进水差不多。 今天是学费打折的最后一天，依照暑假办暑假班的经验来看，下午可能还会有一波小爆发，人数怎么也不会比第一天差太多，等过几天再搞个活动收割一批短期班的生源，少说还能再挣十来万。 所以说招生才是辅导班的核心工作，跟招生比起来教学都只能排第二，这么说可能会有很多人接受不了，说些黑心奸商枉为师表什么的。 其实如果抛开大多噱头性的东西不谈，同等档次的辅导班教学水平跟本差不到哪里去，开够工资就能招到有本事的老师，除非放任不管，否则教学上面肯定不会出什么问题的，反倒是招生这块，只要稍微一放松宣传，生源就很可能被别家给抢走。 没了生源就等于没了收入，没了收入老师就会不认真，老师不认真肯定就更招不到学生，如此恶性循环下去，那这个班也就离死不远了。 说白了只要宣传和招生能跟的上，辅导班就是个非常容易复制的行业，你家弄几个教具开个感统训练课，我家也买一套换个名字就可以叫潜能开发课，你家花三千招了一个经验丰富的老师，我花四千肯定能招一个比她更厉害的。 张十三一直筹备的大计划就跟这个可复制性有关，可能很多人都猜出来了，这个大计划就是招商加盟。 想要在短时间内做出规模来，加盟制几乎就是唯一的选择，一个公司想要做大，肯定避不开直营和加盟的博弈，至于两者孰优孰劣，比较了那么多年的也没分出个高下。 最常见例子就是快递也，顺风是直营制，元通是加盟制，从口碑和客户感受上来讲，都说顺风好，但是从企业层面来讲去很难讲清楚，直营的好处就是标准统一、控制力强，坏处就是成本高，发展慢，加盟的好处则是投资小、发展迅速，缺点则是不好控制，品牌形象差。 权衡了很久以后，张十三才确定了七色阳光的未来规划：直营和加盟两条线并行，一二线城市搞直营，三四线城市做加盟，前期以加盟为主，后期以直营为主。 最大的一块肉肯定留给自己的，一二线城市利润高，那就尽量选择直营，而像三四线城市这红比较鸡肋的地方，就不如放出加盟权去回笼资金扩大品牌影响力。 这也是张十三从义州拉旅游团过来的原因，都是大海捞针，比起去寻找想创业人士来说，自己培养合伙人可就简单多了，互联网行业有句话，没有需求那就创造需求，不想创业没关系，不懂教育也没关系，你总想赚钱吧，现在就有这么一个赚钱的机会摆在你面前，而且完全不用你操心，那你做还是不做呢？不做没什么关系，做了就是皆大欢喜。 比起那些有野心并且思想独立的创业人士，这种容易被蛊惑的有钱人才是最好的合作对象，并不是所有有钱人都是聪明人，很多人有钱可能只是比较勤劳，比较节俭，或者单纯的就是比较幸运而已。 有个关于拉投资的段子，大体意思是假如一个人想创业而又没有钱，那么他的天使投资有99%的可能来自于三个f:family，friend，fool。 天使投资人就是给你本钱的人，至于三个f之一的family则指的是家庭，主要指父母，张十三就是family的典型代表，从张爸张妈那里骗了500块钱做的卓越启智，那这五百块钱就是天使投资。 三个f之二的friend说的是朋友，这点没什么好说的，一个人本钱不够，就找几个志同道合的朋友合伙，很多小公司都是起来的。 而三个f的最后一个fool指的笨蛋，特制指有钱的笨蛋，也就是张十三想找的那种比较好蛊惑的有钱人。 很多人想不明白都有钱了怎么还可能是笨蛋呢，有钱人不都是很精明的吗？再举个例子吧，假如你有一个创业的想法但是没有钱，不但自己没有钱，家里人和朋友也不给钱，或许是真没钱，也或许因为不看好你的想法而不想给你钱，总起来说就是你从前两个f哪里要不到钱。 那么你唯一的办法就只剩下去找一个有钱的陌生人，然后努力说服他给你投资，这个人可能是拆迁户，可能是富二代，也可能是在其他行业叱咤风云但是却丝毫不懂你要做的行业的人，只是因为被你花言巧语给说服了就给你一笔钱赌一把。 不管什么原因，只要有人肯投资你，那么这个人就是那个fool，而张十三的任务就是在参加旅游团的56个人里找出几个笨蛋。 说他们是笨蛋倒不是贬义，也不是说他们肯定会被欺骗，只不过是用来形容他们的付出跟可能得到的回报不成正比而已，关于这一点就是仁者见仁智者见智了，或许这些“笨蛋”的心里那些因为没本钱而出卖股份的人才是笨蛋呢。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十三章 十七万学费 旅游团十点不到就回到了万德福，这个年代关于购物团的负面报道还没有那么多，再加上张十三也没有搞什么强迫购物或者弄虚作假，所以游客们不仅没有厌恶，反而是一副兴致勃勃的样子——好不容易来一次大城市，哪能不买点纪念品回去。 从一楼开始，重点合作的店铺导游就会多停一会，合作不那么积极的就一句话带过，走走停停，从一楼逛到了二楼竟然用了两个多小时，大部分人都买了点纪念品，尤其是女团员，竟然没有一个空手的，手里拎的最多就是各式各样衣服袋子，其次便是一些适合送给亲朋的小礼物。 其实很多东西义州不是没有，甚至很多东西可能还比北都便宜一些，只不过人一多氛围就起来了，看见别人买了自己也会忍不住剁手，这可乐坏了各个商家，就差把张十三当祖宗供起来了。 逛完街后就是自费午餐，午餐虽然没有指定饭店，却发了不少代金券，当然都是跟张十三有过合作的店铺的，导游跟游客们说好两个小时以后大厅集合便解散了队伍。 张十三则赶去安排会场，招商说明会的举办位置就在旁边b座写字楼的第1层，是一个灯光音响齐全的豪华会议室，给酒店交了300元租金后，从十二点开始直到晚上六点，这个会议室就属于张十三了。 张十三过来的时候会销团队的人已经在门口等着了，刚拐进走廊便有一个满脸喜庆的胖子伸出双手快步迎了上来。 “张总的生意很好啊，刚刚我去您店里看了一下，可比我们这些苦哈哈有钱多了。” 说话的人是会销公司的老板范固，虽然没读过几年书，但却是个很有能力的人，本来以这次合作的规模，他是没必要过来的，但是为了表示对这项合作的重视，不但人过来了，下午还要亲自操盘演讲。 “哪里哪里，就我这小打小闹的可比不上贵公司的前景，否则北都那么多的销售公司怎么就没有一个比的上你们的呢。” 互相吹捧而已，虽然张十三不太擅长这个，但是不就是捡这好听的说嘛，贬低自己抬高对方总不会出错。 之前张十三跟他聊过两次，范固算是一个枭雄式的商人，如同一个八爪鱼一样不放过任何机会，前两天见了好几个会销公司的负责人，他是唯一一个没有大包大揽或者断然拒绝的人，不仅仔细翻看了张十三带的资料，还提了不少问题出来，也正是这种认真负责的态度为两家公司的合作奠定了基础。 寒暄了几句之后，等酒店的员工开了门，两人便开始各忙各的，毕竟要在两个小时之内布置完会场，时间还是挺赶的。 下午两点，旅游团已经集合好了，接下来的流程就是去参观七色阳光然后参加招商说明会。 一开始报团的时候就明确说过这是个投资旅游团，199元连车费都不够，是七色阳光这边补贴了剩下的费用，所以参观活动并没有引起什么不满。 很多人都抱着只占便宜不投资的想法来的，但是当真正看到七色阳光的时候，还是忍不住好奇，这些人都是暑假报班的那些孩子的家长，算是比较重视教育的一群人，但是却没人见过这么新颖的辅导班，其实不要说在义州，即使在北都，七色阳光里面的很多项目都是独一份。 参观辅导班只用了不到二十分钟，脑子里有个印象就行了，看的再仔细也不会有人现在就交钱，真正能打动人的还是接下来的会销环节。 在去会议室的路上，导游挨个嘱咐： “大家都知道我们其实是沾了主办方的光才能报上这么便宜的团，说句不客气的话，即使我带的五百的团都没这个逛得景点多，所以待会里面开会的时候，大家一定要热烈一点，该鼓掌的鼓掌该答应的答应，表现好的话等会议结束的时候我还能帮大家再弄点礼品出来。” 导游的话其实是范固教的，还没进入会场就已经开始心里暗示了。 不止这些。就连去会议室的走廊里都悬挂了不少七天阳光的标志，总之一切都是为了加深游客们的印象，让他们在不知不觉中提升对七色阳光的好感。 整个销售流程中，除了最后签单的环节以外张十三都不会出场，所有流程都交给了范固。 “大家好，我是七色阳光市场总监范固，本来我是想给大家讲讲课外教育的市场前景的，但是看到大家以后我突然觉得没必要讲了。” 范固站上讲台后第一句话就把台下的众人搞蒙了，甚至连正小声讨论哪件衣服好看的几个中年妇女也惊讶的抬起头来，这人是来砸场子的吗？ “因为根本就不需要嘛，在做的各位一看就是很重视教育的家长，哪里还用我讲什么教育市场，随便一个人就比我清楚啊。” 停顿了一会才范固才说了第二句话，不愧是专业的，效果很不错，起码已经勾起大家的好奇心来了，瞌睡的醒了，聊天的也不聊了。 “你们这是什么表情，不信吗？那我们试试吧，那就这位男士吧。”范固随手点了一个人。 “您贵姓？” “姓李。” “您看着比我大两岁，那我就叫您李哥吧，李哥，您是不相信您比我更了解义州的教育市场啊？” “肯定不相信啊，我这么一个大老粗，哪了解什么教育市场，你准是找错人了。” “有没有找错等您回答完我几个问题就知道了，我的第一个问题是您孩子上不上辅导班，如果上的话一个月多少钱学费？” “一个月200多点。” “我的第二个问题是您知道您孩子上的辅导班里大约有多少人吗？” “七八十个还是有的，具体的我就不清楚了。” “那好，我们就按70个算吧，那您知道辅导班里有几个老师吗？” “三个，老板两口子再加一个年轻点的老师。” “现在您还觉得自己不了解教育市场吗，您看您这不是已经全回答上来了嘛。”问完三个问题，范固的表情很是笃定，仿佛这位李大哥说出了什么不得了的秘密一样。 “就这啊？这也太简单了吧，所有人都知道，大家说是不是？”这位姓李的大哥自己回答不过瘾，竟然还知道发动群众。 “是！”“太简单了！”“这谁不知道啊？” 没理会下面参差不齐的起哄声，范固很是淡定的继续对那个姓李的大哥说到： “您不是自己说了吗，您孩子每个月学费200，班里有七十个孩子，也就是说这个学校一个月能收14000的学费，一年能收14乘以12，总共十六万八千，接近十七万的学费，然后成本只需要交房租和给一个老师发工资，这还不算了解吗？” “哗” 就这么简单的算了个数学题，下面的观众瞬间就沸腾起来了，怎么说呢，虽然每个人的孩子都上辅导班，但是却没有一个人认真算这个账，没人想到一个小小的辅导班竟然这么挣钱。 在座的这群人大都是工薪阶层，工资高的也就在两三千出头，十七万算的上天门数字了，甚至绝大多数人半辈子的积蓄都不一定有十七万，如此震惊也就不足为奇了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu（长按三秒复制）书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十四章 加盟条件 “辅导班是不是很赚钱？” “是！” “大家想不想也跟着赚钱？” “想！！” “大声点告我我想不想赚钱？” “想！！！” 台上喊得慷慨激昂，台下回答的激情澎湃，方式一点也不高明，效果却是立竿见影，所有人的注意力都集中到了舞台上，完全忘记了进门之前还在心里默念的“占完便宜就走”的初衷。 调动观众的情绪是整个会销过程中最重要的一步，恰好刘文龙就是做这个的行家，三个问题问完，绝大部分参会的人都跟打了鸡血一样，再谨慎的人在这种氛围里很难保持冷静。 事不宜迟，趁着台下观众们热血上头的功夫，讲台上的刘文龙马上把话题马上就转到了“七色阳光”的加盟上面。 “我这里还有一个数据要告诉大家，刚刚大家参观的那家七色阳光早教中心，是我们最新开的一家店，这家店开业还不到一周，大家知道我们这一周的营业额是多少么？” “一万。” “三万！” “五万！” “十万？” 台下各种猜测，几乎都在个位数徘徊，当终于有人喊出十万的时候，引起了一片哄笑，可真敢想，一周挣十万，要是一个星期能挣十万的话老子岂不是顿顿都能吃烤鸭，还是十片肉卷一根葱的那种。 “nonono，不是一万，不是五万，也不是十万，而是30万！你没听错，就是35万！一个学生每年学费7200，一周时间我们就找到了48个学生！另外刚刚工作人员告诉我，从早上到现在又有5个报名的！也就是说截止到现在我们已经收了38万元的学费了。” 当刘文龙喊出38万的时候不出意外的又引起一片惊呼，自从进了这个会议室，钱都不值钱了，动不动就几万几十万的。 七色阳光确实是收了38万的学费没错，但是这里面还包含着最少十万的房租水电，还有十一个老师的工资最少也要二十来万，也就是说假如业务就此停滞的话，去掉本钱之后，别说挣钱，不倒贴就不错了。 但是台下的人哪懂得这些，没做过生意的人很容易忽略营业额和利润的区别，只听到三十八万这个数字便开始大脑充血，满脑子都是钱钱钱，哪还有有心思去思考别的。 “讲到这里可能有人会问，既然你们都这么成功了，怎么可能还拉上我们一起做，你们自己做不就行了？原因很简单，俗话说强龙不压地头蛇，我们毕竟是北都的公司，想要在义州发展的话就必须依仗各位的人脉，所以说并不是你有钱我们就让你加盟，我们对加盟商业也是有要求的。” 一味的蛊惑总会让人怀疑，在适当的时候泼点冷水效果反而会更好，对加盟商能有什么要求，钱够了就符合一切要求。 稍微理性点的人都知道刘文龙说的理由站不住脚，辅导班又不是黑社会干架，哪里有什么强龙和地头蛇，即使真的需要找一个地头蛇合作，也不会从旅游团里找呀，毕竟出来旅游都只能参加低价团的人能有多大本事。 但是台下的众人却不会考虑其中合理性，完全被赚钱冲昏头脑的众人只是需要一个说服自己的借口而已，哪怕刘文龙说拉上你们的原因是因为我们老板是个大好人、我们老板不喜欢钱，众人也会深信不疑。 其实这些人从一开始就被不知不觉的被筛选过很多遍了，是从近1000个人里挑出来的最合格的“笨蛋”。 当时让吕子强去打电话招人的时候可是有很多隐藏的条件的： 首先，这些人能被电话推销打动，那么至少说明他们内心的防御性很低，比较容易相信别人，说难听点就是比较好骗。 其次，所有人都知道199元连车票钱都不够的前提下，他们仍然选择相信自己只是凑个数就行，至少能说明他们是那种相信天上会掉馅饼的人，说白了就是爱占小便宜。 第三，这些人既然可以接受199元的低价团，那么是不是也从侧面说明了他们就是那种有点小钱没又多大势力的人呢？真有钱或者真有权的人可不会这么亏待自己。 这么几个条件综合下来，台下众人的性格特点也就很清晰了：看似精明实则愚昧，爱占小便宜，有点小钱又没什么主见，也就是他们遇到的是张十三，要是碰到个心狠手辣的，真能把他们骗的裤衩都剩不下。 生活就是这么残忍，很多人就在不知不觉中成了别人眼中的韭菜，悄无声息的就被割了好几遍而不自知。 台上刘文龙仍然在引导众人： “作为一个非常有责任感的公司，作为一个把厚道二字当做企业文化的公司，我们很郑重的承诺，不管是赔是赚，一年后所有投资商都可以无条件退股，七色阳光会以原价回购您手中的股份，你投资三万，我们就还你三万，你投资五万，我们就退你五万，绝不会让你受一分钱的损失。” 承诺掷地有声，这个保证打消了台下众人的最后一点疑虑，即使失败了顶多就是损失点银行利息，那才几个钱啊。 “我看到很多人都已经心动了，那我们的加盟条件是什么呢？” “条件非常简单，您只需缴纳三万元的保证金，再加上一到五万元不等的股本，那么你就能获得一家高标准的‘七色阳光早教中心’10%到50%的股份，每个季度我们都会按照比例分红。” “为了让大家能够更简单的挣钱，从选址到装修到招生的所有工作总部全包了，甚至连老师都由总部培训和派遣，也就是说您投资完了之后什么都不用管，只等着分钱就可以了。再次重申一遍，作为一家负责任的公司，3万元的保证金六个月之后无条件退还，入股本金一年后照样可以无条件退还。” 乍一看这个条件真的很完美，又能保本又不用操心，但是换一种说法就成了，除了交钱以外，辅导班的一切都不能掺和，汉语果然是一种博大精深的语言，同一个意思竟然有截然相反的两种表达方式。 所有的事情都是总部干的，甚至连人都是总部的，除了得了一个股东的名分，与其说是加盟入股反倒不如说成投资理财更合适，都是投入本钱以后等着到期分红，理财是客户不能决定投资什么，加盟七色阳光则是不能参与经营。 要不是条件这么苛刻，张十三也不会选择会销这么模式，若是在完全冷静的状态下，肯定没几个人能接受这么丧权辱国的条件，哪有投了钱说的不算的道理。 但是如果放宽要求，张十三又不甘心，毕竟上辈子的经历早就证明了早教这门生意的前景，任谁也不可能心甘情愿的把属于自己的钱留给别人去赚，真这么搞的话那不叫慷慨，而叫犯二。 别看现在看起来条件苛刻，依着张十三对七色阳光的规划，加盟商肯定能赚的盆满钵满。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十五章 三家加盟商 招商说明会可以说是大获成功，在销售员的强烈推荐下总共有六个人有意愿交加盟费，将近10%的意向成交率，可以说是非常好的成绩。 虽然真的很想把六个人全部拿下，但是以义州的市场规模最多也就能同时容纳三家，张十三要做长久生意那就绝对不能杀鸡取卵，非常心痛的拒绝了投资较少的三个人，只留下了条件最好的是三家。 或许几人之前还有点犹豫和担心，当d看到张十三宁可把加盟商往外推也不草率开店的时候，不仅留下的三人对他更加深信不疑，连被拒绝的三人也感觉自己错过了一个机会，死乞白赖的也要追加投资。 还真是上赶着的不是买卖，越是不让他们投资他们越是觉得张十三这人靠谱，实在拗不过几人，只得承诺再开新店的话优先让他们加盟，这才算安抚好了他们。 等几人出去把这事一说，连之前那些没兴趣的人也想重新投资了，为了劝说让张十三放弃名额限制，甚至有人提出了义州下面县城开店的主意。 先不说以县城的经济水平能不能支撑的起早教班的价格，单单七色阳光这边，短时间内连开三个店就已经是在超负荷运转了，再开新店的话只会把自己撑死。 让导游带其余的人继续购物，张十三则和最后留下的三个人签了合同，当场刷卡交钱，两人投资五万一人投资四万，分别占股50%和40%，再加上每人三万的保证金，公司账上一下子又多了23万的现金。 在新店开起来之前还说不准他们到底是傻人有傻福，还是聪明反被聪明误，总之第一届招商大会的成果算是大大超过了张十三的心理预期。 张十三一直固执的认为自己做的是招商会而不是会销，学术界对这种心理有一个比较通俗的称呼：当婊子还要立牌坊。 就像没有嫖客会承认自己是因为管不住那个东西才去放炮一样，嫖客们总会给自己找一个看起来很高尚的理由，比如说其实我是来学外语的；再比如我看到姑娘们衣不蔽体，心生怜悯，特地给他们增加点收入之类。 作为一个暂时还把挣钱当做首要目标的小商人，张十三更喜欢把这次招商会当做一个明码标价的销售行为：将一个有很大几率成功的项目好好包装一下，然后以一个尽量高的价格卖出去。 整个过程就是在合理合法的前提下做出的一份你情我愿的交易，觉得不靠谱的可以不参与，觉得不挣钱的可以不投资，这跟骗老头老太的会销绝对不是一回事，绝对不是。 就像在商场买东西一样，一万块钱买一个包，肯定有人觉得贵的离谱，也肯定有人觉得物超所值，觉得贵的可以不买，买了的人也没必要后悔。 世界上没有哪种生意能做到毫无风险还能大把赚钱，就跟文玩里老写的赌石一样，卖石头的总会把自己的石头夸的天上少有地下难寻，但是到底要不要买还是得靠买石头的自己去判断，你不能因为什么都没切出来就去找老板退款，老板也不能因为你切出一个帝王绿就反悔不卖。 更何况张十三认为自已经做到了仁至义尽、问心无愧，连承诺保本回购都写在了合同上，加盟别的生意可没这好事。 当然，张十三敢承诺保本还是因为他对早教的前景有足够的信心，起码未来十年内天朝还是很坚定的执行计划生育的，在这个大环境下，家长对孩子的教育问题只会越来越重视，越来越提前。 没见连胎教都火了很久吗，先不说对着一个胚胎放音乐管不管用，至少能证明家长们望子成龙望女成凤的心态是越来越强烈，也就是说在未来的十年内，早教生意只会越来越好。 在天朝，随着经济的飞速发展，互联网时代的快速来临，一份能做十年的线下生意真的跟一个金矿差不多。 确定了加盟商之后，七色阳光面临的最大问题就是人手不足，北都的两家店加上义州的三家店，光老师至少就有二三十人的缺口，单凭公司里的仨猫俩狗肯定撑不起五个店的规模，即便张十三现就休学回公司上班，也只是杯水车薪而已。 而且不仅老师紧缺，行政管理岗也不能只靠张世莲一个人撑着，一个刚满二十岁的服装销售员能坚持到现在早已超出了张十三的预料，从把堂姐安排进公司那天开始算，张世莲成长到如此地步总共才用了不到一个月，总要给她留点反刍的时间，再加担子只会害了她。 直到这时候，张十三才觉得自己的步子好像太大了，一个不小心就会扯到蛋，制约七色阳光发展的枷锁已经由资本转变成了人才，招人成了当下最重要的事情。 单凭内部推荐的形式招聘老师已经跟不上七色阳光的发展速度，之前开会的时候就有老师跟他抱怨，说她已经被同班同学当成了拉人头的传销分子，理由就是在大部分幼教毕业生都找不到对口工作的情况下，她竟然敢说能帮同学们介绍幼教的工作，不仅管吃管住每个月至少还有两三千的工资，怎么可能有这么好的事情。 说实话，当时张十三都被逗乐了，仔细一想两者真的很像，熟人介绍、高工资高福利、工作地点在外地，要说不是传销都没人信。 既然内推不现实，那就走官方途径吧，组织了一下语言，掏出手机便给林爸爸打了过去。 “嘟”电话只想了一声就被接起来了。 “小张？出什么事情了吗？”接到张十三的电话，林明德的心跳瞬间快了半拍，自己唯一能跟张十三联系起来的因素就是女儿林雅萱，可别是闺女出什么事情。 “林叔叔，没什么大事，就是想问下您跟洛山师范的校长熟不熟？我这边生意缺人，想从师范招几个实习生过来。” “找几个实习生啊，这用不着找校长，你要几个人？我帮你找个学生处的熟人问问。” 听到不是女儿的事情，林明德悬着的心放下来了，听到张十三讲找师范校长只是为了招几个实习生的时候，林局长有点哭笑不得，原来这个年轻人也不是什么都懂啊，找校长介绍实习生还真是拿豆包不当干粮。 洛山师范虽然仅仅是个中专，但是作为洛山县的最高学府，在级别上来说可是一个义州市教育局直管的副处级的单位，师范校长的级别只比县长低半级而已，别看挂着洛山两个字，没什么大事的情况下还真不卖县里的面子。 再说牵着到具体事务，找校长还真不如找具体负责学生分配工作的学生处管事。 张十三哪知道这里面的道道，别说一个校长的行政级别，连洛山师范现在是公立还是民办都搞不清楚，印象中洛山师范在近几年可是从公办转成民办了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十六章 公司搬迁 “用不了多少，第一批要二三十个就行。” “二三十个？还第一批，你要这么多人干什么，你的生意已经做得这么大了吗？” 听到张十三需要的人数，林明德吃了一惊，本来以为也就是三四个名额的事情，打个招呼也就解决了，可没想到张十三竟然一下子要二三十人，这么多人至少也得跟学生处的人见个面才行。 从北都回来的时候还跟张十三聊过他公司的事情，当时只说是办了个辅导班，这才过了几天？竟然敢要二三十个实习老师，要知道洛山县实验幼儿园也才三四个任课老师而已。 张十三只好简略的跟老林介绍了一下七色阳光的具体情况，听到张十三说要一下子办了五所学校的时候，林明德才搞明白怎么回事，五所学校要二三十个老师还真不算多，只不过这小子也太能折腾了，洛山县城都还没五家幼儿园呢，一个十八九的孩子竟然都是五家辅导班的老板了。 谈完正事后又寒暄了几句便挂了电话，这个电话打的还真有点别扭，两人关系还是有点名不正言不顺，毕竟张十三和林雅萱也就刚成年，哪怕等到大学毕业也才二十二三。 现在这个年龄也不可能涉及到婚姻问题，先不说两个孩子能不能接受，单单林明德就接受不了，但是要说对张十三有什么不满意，林局长也做不出这么违心的事情，至少之前从没见过比张十三更有本事的人。 林明德仔细想了想张十三托付的事情，要说要三四个人，那自己肯定会欠人情，但是要是人数变成二三十个，却能反过来落下个人情，要知道洛山师范可没少因为实习生的事情头疼。 因为县里根本没有足够的幼儿园可以安排实习生的缘故，所以每到实习期就只能把一部分学生送到县里的电子厂去实习，说好听点叫做实习，其实就是在流水线上剪电线。 学生家长可没少因为这个事情来学校闹，辛辛苦苦送孩子上学，这边交着学费，那边酒把还没毕业的孩子打发去剪电线，剪电线也就罢了，工资还没那些同样是剪电线的临时工高，这不是明摆着坑人嘛。 学校也是有苦说不出，国家规定不实习不行，县里又没能力安排，好不容易找到个电子厂，电子厂还不太乐意，实习生干活慢不说事儿还多，要不是因为学生工工资低，没人愿意要一帮半大孩子。 所以虽然张十三的公司规模小了一点，但怎么说也能解决一个班的名额，再说了也张十三的公司还是在北都注册的，两家真要是能建立起合作关系，那洛山师范也可以称得上是走出义州奔向首都了。 到时候再找个市里的记者报道一下，这种露脸的事情都有可能上义州新闻，标题就叫做发挥主观能动性，洛山学子进北都。 琢磨了半天，林明德决定这第一批实习生还是先找学生处安排，第一批效果好的话再去找师范校长谈，要是真跟张十三说的那样往后还要好几批的话，师范校长也得对自己笑脸相迎，毕竟一下子解决了那么多实习生，哪怕对方级别再高也得承自己的情。 忙完手头的事情以后，张十三请刘文龙和他的团队吃了顿饭，按照当时谈好的百分之二的提成计算的话应该给对方四千六块钱，因为张十三自己的原因拒绝了三个加盟商，所以又给他凑了个整数，给了五千。 刘文龙对此还是挺满意的，十来个人半天时间就赚了五千块钱，还不耽误平时的坑蒙拐骗，虽然钱不多，但是却来的容易啊。 别看平时卖给老太太一盒药就能挣一两千，为了赚这一两千块钱至少要十个销售打一周的电话才行，这钱平均到每个人头上还真不一定有跟张十三合作挣得多，即不用自己组织人也不用自己租场地，上下嘴唇一碰就能拿五千，去掉员工工资还能落下小四千呢。 这边散场以后张十三又约了张世莲和吕子强吃宵夜，过去的路上张十三叹了口气，生意没做多大，竟然已经开始赶饭局了，看来用不了多久，啤酒肚就要起来了。 请两人吃饭主要是为了安排下一步的工作，义州的三个加盟店肯定需要人看着，最适合的人选就是张世莲，但是仅凭张世莲的话肯定是忙不过来的，所以前期还是要吕子强帮衬一下。 事情很简单，说完也就完了，送张世莲回去的路上，张十三又跟他提了一下招聘经理的事情，张世莲仍旧是一副没有任何意见的样子，完全是在为张十三着想，并没有因为自己可能多一个上司而有异议。 见惯了兄弟阋墙，有这么一个处处为自己考虑的堂姐，张十三真觉得挺幸福的。 今晚又不能回宿舍，有了第一次，第二次就不叫什么事了，宿舍的几个牲口也没再闹腾，互损了几句便挂了电话，躺在宾馆的床上，张十三忍不住想，自己都那么有钱了老住宾馆算什么事儿，银行卡里少说也有五六十万，也该有个属于自己的小窝了。 第二天一早就去了中介，问了问价格之后冷静了不少，买房子暂时先别想了，北都市的房价早已上万，地脚好一点的房子都接近两万了，这可是07年，两万块钱相当于张爸张妈两人365天无休干一年的工钱 虽然贵点倒也不是买不起，凑一凑付个首付还是可以的，只不过手里的钱还有大用处，要是因为买个房子房把生意拖死可就得不偿失了，享受到创业乐趣的张十三已经没有了刚重生时对房子的那种执着，不就一套房子吗，只要公司按照制定好的计划走下去，别说一套房，到明年买栋楼都不叫什么事。 从中介出来后张十三去了公司，自从七色阳光开业以来，员工都在万德福那边上班，公司里至少一周没人过来了，桌子上竟然都能看出灰尘来了，楼上楼下转了一圈，也不用租什么房子了，在万德福旁边的写字楼上租一个办公室把公司搬过去，自己就住这里得了。 决定好以后，张十三给万德福的物业打了个电话，之前认识的物业并不负责写字楼的业务，不过倒是给张十三介绍了一个同事，租个房子而已找谁不是找，问清楚价钱以后便让张世莲过去选房子，讲明了要楼层高、视野好的，最好是能从窗户看到北都城市里的那种，不为别的，就为了以后再跟人谈业务的时候显得霸气。 租房子这种小事不值得浪费心力，招一个合适的经理才是最重要的事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十七章 小萝莉和大美女 说到招聘，张十三首先想到的就是自己常用的那几个招聘网站。 但是当打开电脑以后，张十三却很蛋疼，前世熟悉的大街网和拉钩网根本找不到，搜关键词搜出来的东西驴唇不对马嘴，输入网址直接显示网络错误。 唯一有印象的只剩下88网跟赶大集网，这俩建站时间倒是够早，只不过两家网站的定位就决定了上面不会出现高端人才，招小时工还能将就用用，要想在上面招个能独当一面的经理人那纯粹就是开玩笑。 要不怎么说重生者看哪都是商机呢，这时候张十三又忍不住想弄个招聘网站出来捞一笔。 做网站的想法先放到一边，眼下最重要的还是先把七色阳光的业务理顺，从hao321上找了几个当下时兴的招聘网站，挨个复制粘贴了一遍招聘信息全都发了一遍，也不管网站的定位是什么，纯粹就是广撒网多捕鱼的心态。 弄完招聘信息以后突然发现今天没什么事情可干了，北都这边有张世莲盯着，义州那边有吕子强，就连七色阳光都被轮班店长打理的井井有条，这老板当的，真是忙的时候忙死闲的视乎闲死。 围着办公室转了好几圈，总算想起来自己还是个学生，正打算回学校露个脸的的时候电话响了，还以为这么快就有人应聘了呢，没想到屏幕上显示的却是林雅萱的号码，这几天忙加盟的事情，根本没顾得上陪她，林妹妹不会是来兴师问罪的吧。 “喂，萱萱，你怎么有空打电话，军训结束了吗？累不累。”张某人是谁？求生欲那可是杠杠的，没等对方说话，一堆关心的话语就送了过去。 “没结束，不过我偷跑出来了，大骗子你在哪呢？我去找你玩。”林姑娘的声音里就透着一股喜庆劲儿，看来军训这周真把她憋坏了。 问了半天也没问出她是怎么跑出来的，把公司地址告诉林雅萱以后，趁着林妹妹没到的功夫先把屋里收拾一下，说不准这里以后就是两人共同的小窝，怎么也要留个美好的第一印象。 刚把屋里收拾干净就听到了敲门声，来的够快的，幸好自己手脚麻利。 “妞，想死我了，来亲一个，额，小怡你也来了啊。”张十三垫着脚走到门口，猛地拉开门就想来个拥吻，哪成想林妹妹根本不是一个人过来，旁边还站着之前卖房子给张十三的邓佳怡。 “啊！你个大流氓，我让你亲，我让你亲。”林妹妹被张十三吓了一跳，眨巴眨巴眼睛，好一会才反应过来，羞得的直接就小拳拳锤胸口，反倒是邓佳怡丝毫不见尴尬，只是笑语盈盈的看着两人打闹。 自己惹的祸自己背，硬挨了两下，也没觉得多疼，跟林妹妹相处就跟养猫似的，闹的时候就让她闹，闹完以后捋捋毛就老实了，自从跟她恋爱以来，张十三一直觉得自己跟玩萝莉养成似的。 把两人让进屋里，林雅萱还有点害羞，低着头坐在椅子上不好意思说话，作为半个女主人反倒不如邓佳怡放的开，邓佳怡对屋子里的摆设有点好奇，明显就是个办公室，应该就是林雅萱口中的公司吧。 最开始听林雅萱提到张十三的时候只当他是一个普通的高中生，最多是个比较会哄女孩的高中生。 等后来张十三把附幼买走，又了解到他的家庭很普通，买附幼的钱都是他一个暑假挣得，这才对他提起点兴趣来，邓佳怡不是没见过有钱的年轻人，相反，由于工作的关系，她见到的青年才俊没有一百也有八十，最低也是千万身家那种，张十三连对方一个手指头都比不上，但是那些年年轻人几乎都是靠祖辈荫蔽，白手起家的一个也没有。 趁着张十三倒水的功夫，邓佳怡问到： “今天不是工作日吗，怎么你公司没人上班？” “公司搬到别的地方去了，这边里学校比较近，也懒得退了，干脆收拾收拾这自己住，喏，天挺热的，喝点水。” 将水递给两人后，张十三又问邓佳怡： “小怡什么时候过来的，不忙的话我带你俩到处转转，周末我公司刚接了一个旅游团，有名的景点我这都有票。” “咯咯咯，大骗子你不知道了吧，小姨从小就是在北都长大的，哪还用你带着。”林雅萱听到张十三的话之后笑道，把张十三出糗是当成了一件很好玩的事情。 “额，原来小怡你是北都人啊，看来我这地主当不成了。” “嗯，小时候在北都生活过一段时间。”邓佳怡只是一句话带过，并没有深聊下去的欲望，俗话说的好，每个欲言又止后面都隐藏着一个狗血的故事，张十三不是很八卦的人，见状便转移了话题。 “马上中午了，我们去吃点东西吧，你们想吃什么？” 最终吃饭的地方仍旧是林雅萱定的，关于吃这件事林妹妹向来都是当仁不让，上次在南泉也是林妹妹选的地方，依然是邓佳怡开车载着两人，张十三看的很是眼热，不买房那就买辆车吧，有钱不花真的很难受。 林妹妹选的饭店不大，还是上次两人逛胡同的时候发现的，连卖什么的都不知道，当时只看到这家名叫“厨神小店”的中二店铺门前有不少人排队，可惜当时林妹妹已将吃饱了，没能进去吃一顿。 吃不到的永远是最好的，哪怕身在军训基地还是念念不忘，在qo上跟张十三提了好几次这家店，明显是想去尝尝鲜，这次终于找到机会了。 饭店所在的街道很窄，车停在门口有点碍事，趁着邓佳怡去旁边停车的功夫，张十三问林雅萱： “你小姨干嘛的，想去哪就去哪，活的也太潇洒了。”刚刚在车上邓佳怡说要在北都常住，这让张十三很是好奇，好像根本没见她工作过。 “我也不知道，昨天晚上小姨给我打电话的时候我才知道她来北都了，今早上就去山里把我接出来了，你都不知道山里有多苦，你看把我晒得。” 林姑娘只要跟张十三单独在一起就会变成一个小话痨，想起什么说什么，一点条理都没有。 “那你怎么出来的，军训不是很严吗，你小姨还能搞定教官？” “不严啊，又不是真的当兵，我装做肚子疼，然后小姨帮我填了个假条说去看病，教官就把我放出来了，都怪把我带坏了，以前我从没逃过课的，快说是不是你把我带坏了。” “是是是，都是我把你带坏了。”就林妹妹这天马行空的说话方式跟本打听不出什么消息来，张十三干脆放弃了。 之前听林雅萱说过邓佳怡好像有什么背景，还以为她到了军营以后王八之气一放，便把教官给吓了个跟头，哪成想林妹妹是装做来大姨妈跑出来的，果然里都是骗人的，哪能那么容易碰到太子党。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十八章 夜郎自大 恰好这时候邓佳怡停好车回来了，三人便进了小店，才刚过十一点店里就快坐满了，只剩下角落里还有一张刚空出来的桌子，看来这老板是真有两把刷子，没点本事的话可招揽不到这么多客人。 菜单就在墙上写着，都是最家常的东西，林妹妹拉着邓佳怡点菜，张十三只管付账就行。 老板的动作很麻利，菜上的很快，没有摆盘，炒出来什么样端上来就是什么样，但是味道却真不错，怪不得有那么多人捧场，刚吃了第一口张十三就被圈粉了，正准备再继续的时候张十三的手机响了，歉意的对两人笑了一下。 林妹妹压根就没管张十三，正跟个小猪似的埋头扒饭，倒是邓佳怡优雅的做了一个请便的手势，一个动作就让张十三的身子酥了半边，果然是御姐比萝莉更会勾人。 “喂，你好。”虽然吃饭的时候接电话不是很礼貌，张十三还是接了电话，知道这个号码的人并不多，可别耽误事。 “您好，您是张经理是吧，我在网上看到了您的招聘信息，想问下副总经理这个职位必须要有三年以上工作经验吗？” “如果你工作能力够足强的话可以不受这个条件的限制，你先做个自我介绍吧。” 第一次正儿八经的招聘，张十三还是很新鲜的，按说应该先看完简历再沟通，但是谁让对方是第一个联系自己的，干脆便给他一点特权好了。 “我叫叶郎，毕业于北都管理学院，在校时曾担任过学生会副会长” “叶先生，你还是先介绍下您的工作经历吧，关于你的学习经历可以等正式面世的时候再谈。” 虽然张家家训就是不能随便打断别人说话，但是张十三还是没忍住，旁边还有两个妹子等着呢，哪有兴趣听你这些废话，老子招的是经理，需要的是管理能力，逮着学校那点破事儿说个什么劲。 再说北都管理学院的名头还不如北商大学有牌面呢，自己这个北商的高材生都没骄傲，你个北都管理学院的嘚瑟什么。 “嗯，不好意思张经理，我是应届生，暂时还没有工作经验，不过我会认真学习锻炼的。” “哦，那很抱歉，我觉得您不太适合我们公司，今天就先谈到这里吧。” 张十三非常无语，一个应届生来应聘副总，是谁给你的勇气？招聘信息上把要求写的那么清楚，这人是不带脑子吗。 “哎，我有慧根，你却没有慧眼，真是可惜了。” 听到张十三拒绝，那个叫叶郎的应届生很是惋惜的叹了口气，仿佛张十三拒绝了自己就会丧一个多么大的机缘似一样。 张十三气的肝儿都差点碎了，这逗比哪冒出来的，有慧根不去少林寺去当和尚，来应聘什么经理呀。 看到张十三气呼呼的样子，林妹妹很是好奇，缠着张十三问怎么了，还没说完两人就笑成了一团，连邓佳怡端庄的御姐范儿都破功了。 “这人怎么这么好玩，他是不是心灵鸡汤看多了，真的以为凭借一腔热情就能找一个好工作呀。”林妹妹这种涉世未深的少女都知道光凭一腔热情是不行的，也不知那个叫叶郎的是不是脑子里缺根筋。 “你要招一个副总，那岂不是跟你自己的权责冲突了？”与林妹妹不同，听了这个段子邓佳怡更好奇张十三招人的目的，她不相信张十三拎不清初创公司不适合搞太多层级的道理。 “我很清楚自己优点和缺点，把握大方向没问题，但是涉及到具体的管理，就超出了我现在的能力范围了，接触的东西越多越感觉自己无知，所以有了副总之后我会把更多的精力放在学习上。” “你公司现在什么状况？未来的方向是什么。” 张十三详细的介绍了一遍七色阳光的情况，中间邓佳怡还不时插话问下不明白的地方。 “你不是不擅长管理，而是根本没有管理可言，说句不客气的话，别看现在你公司没什么问题，只要按照你制定的规划发展下去的，早晚都会出大乱子。” “哦？”张十三有点不服气，虽然刚刚邓佳怡问的问题都卡在点子上，但是自己的能力也不至于差到这个地步吧。 “你还是听小姨的吧，他可是光华管理学院毕业的。” 林姑娘适时的插了一句，张十三即便再孤陋寡闻，也听过北都大学光华管理学院的名头，这可是跟元培班并驾齐驱的牛人聚集地，没想到邓佳怡竟然是这里毕业的，现在学霸这么不值钱了吗，一个桌上就坐了俩。 “小怡，要不你过来帮我吧。”张十三很是心动，立马开始招揽，能力强不强不知道，但是光凭光华的名头和人脉怎么也比自己瞎折腾强吧。 “对啊小姨，反正你也要找工作，要不你就去帮帮大骗子吧，你看他都那么可怜了，大不了让他多给你开工资。”林妹妹也帮着张十三劝说邓佳怡。 “我的工资他可给不起。” “学历这块我就不说了，说说我的工作经历吧，火山资本投资经理，港城电子南泉办事处经理，张总觉得给我开多少的薪资合适呢？”邓佳怡瞬间变成一副职场精英的样子做了一个简单的自我介绍。 “” 这御姐一点也不可爱，先不说投资经理这种可大可小的职位，单单在南泉电子这个上市公司的做到分公司经理就足够让绝大部分人仰视的了，招揽这么一个牛人根本就不是工资的事，纯粹拿自己逗乐呢。 张十三打算放弃这个不靠谱的主意的时候，林妹妹依旧抱着邓佳怡的胳膊在劝她。 “好吧好吧，正好我这段时间闲着没事，帮你小男朋先把财务部的架子搭起来行了吧，把钱弄清楚了再做管理就简单多了，正好我也没接触过创业公司，就当我做个课题研究好了。” 或许是被林妹妹水汪汪的眼神打败了，邓佳怡提出来一个折中的方案，只说帮忙，并没有入职的意思。 不过能帮忙已经很好了，要知道现在公司的财务还是外包的，依着财务公司的尿性，越往后交接越麻烦。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十九章 逼死强迫症的流水账 吃过午饭后，林雅萱说要去“七色阳光”看看，她很好奇一个教孩子玩的学校是怎么运行的。 报名打折和免费试学的活动都停掉了，新的促销计划还在准备之中，所以今天没有前几天那么热闹，只有三四十个孩子在上课，老师也只来了五六个，所以辅导班里看起来有点冷清。 不过林妹妹丝毫不在意这些，将两人丢到一边，自顾自的在大厅的游乐区里这里看看那里摸摸，连滑梯都想上去尝试一下，除了个头大一点，跟小孩子没什么两样。 氛围有点奇怪，张十三和邓佳怡站在旁边就好像看孩子的父母一样，于是张十三便趁机给邓佳怡详细的介绍了一下七色阳光的经营情况。 “你这里一个月的租金不到一万？”听到这个价格邓佳怡有点不敢相信，北都市里怎么可能有这么便宜的商铺。 “对，而且还是装修好的，省了不少功夫，只是简单的刷了刷墙、买了点桌椅就开业了，前期投入也就花了四五万块钱。” 谈到租金这块张十三都感觉自己挺幸运的，当时根本就没想到能捡这么一个大漏，因为预算不足，在租房之前连贷款的打算都做了。 “签了几年合同，如果租金上涨的话是不是利润就不能保证了？” “合同签了一年，今年是优惠期，明年肯定会涨租金的，不过即便是涨也应该不会超过二十万，新开的第二家店离这里不远，条件比这里好一点，半年房租也就是十万左右，至于利润倒没什么问题，商场人气起来后带过来的新客户就能弥补租金上涨的损失。” 相比租金来说，万德福的租期就很让人难受了，虽然合同是签了三年，但是却只写了第一年的租金，第二年以后的还要协商解决，这跟签一年合同也没什么两样。 物业那边也不是傻子，摆明了以后人气会越来越旺，租金肯定是水涨船高，所以宁肯空着也不签长租合同，很多商场招租的时候都会用这个套路，前期的租金压得很低，先把人气带起来，等生意好了以后便顺理成章的涨租金，即使有租户不满，为了生意考虑也只能忍着。 考虑到邓佳怡要帮忙把财务搞起来，张十三沉吟了一下，还是决定把盈利情况也告诉她，连账本都要给她看，说不说的也没什么区别。 “早教行业现在算是蓝海，比起普通的辅导班来说门槛还是比较高的，所以利润也还行，50个学生就能保证盈亏平衡，按照规模来说，这个场地差不多能容纳二百个孩子，所以只要招生跟的上，租金低点高点影响不是很大。” “嗯，我先看看你账本再说吧，据我所知，教育行业有税务减免政策，应该还可以省出一部来。” 既然都说到这了，张十三也没有拒绝的道理，留林妹妹在大厅陪孩子玩，便带着邓佳怡进了办公室。 “这就是你公司的账本？” “对啊。” 看到七色阳光的账本以后，邓佳怡这才发觉自己接了个烂摊子，虽然张十三说过公司财务是外包的并没有专门的会计，但是也没想到一个日营业额十来万的公司的账本竟然弄得的跟小卖部差不多，记得是流水账不说，连本子都一块钱一本的软抄本。 甚至很多支出还是从张十三的私人账户上刷的钱，进项走公账采购走私账，雅萱的小男友不会是个傻子吧，这么搞存粹给税务局做贡献。 流水账就流水账吧，公司业务还算简单，重新做账也废不了多少工夫。 但是稍微看了几眼后就发现七色阳光的账目已经不是不符合标准的问题了，一眼就能看出来的错误就有好几处，邓佳怡有点后悔当时答应的太满，这哪是帮忙，整个就是把自己套在里面了。 “你确定你是学金融的吗？这几项是这么回事？”御姐的语气很不善，这种账目简直就是对财务人员的侮辱。 看了半天张十三也没看懂哪里有错误，不过确实跟总数对不上，算来算去都多了几千块钱。 “我这不是还没开学吗，还不算学金融的，幸好小怡你来了，要不我还真不知道怎么办呢。” 千穿万穿马屁不穿，向比自己厉害的人承认自己水平不够没什么丢人的。 平时都是张十三和张世莲两人记账，一个初中肄业一个刚上大学，出现点疏漏在所难免，外包的记账公司更是个废物，除了月底收钱的时候平时根本找不到人。 看到张十三一幅一问三不知的样子，邓佳怡都不知道说什么好了，这是一个老板应有的态度吗，简直就是烂泥扶不上墙。 御姐就是御姐，没跟小姑娘似的发脾气，只不过是板着脸把张十三赶出办公室，然后便鸠占鹊巢的盘起了账目而已。 “这姐姐不会有强迫症吧，早一天晚一天的有什么关系？”张十三嘟囔道，被人从自己办公室赶出来真的挺尴尬的，奈何对方还是帮自己干活，想发火都发不起来。 “你是叫我吗？”林妹妹耳朵还挺灵敏，听到了张十三说姐姐，眼睛都笑成了月牙，哈哈，他终于肯承认比自己小了。 “想的美，我说我堂姐呢，她也在公司上班。” “啊？你姐也在啊，她不会看到我吧。”林妹妹还没摆脱高中生的思维习惯，认为被张十三的家人知道两人的关系是件很尴尬的事情，即便暑假在翰林教育打工的时候，见到张爸张妈都是躲着走的。 “看到又能怎样，我们正大光明的谈恋爱，我姐见到你只会高兴。” 毕竟是被催过婚的人，张十三就比林雅萱坦然多了，完全理解不了林妹妹的逻辑，我都跟你爸一个桌上吃过饭了，你还担心被我姐知道咱俩的关系，掩耳盗铃都没这么傻的。 “反正我还没做好准备嘛，要不我们回去吧，小姨呢，为什么只有你自己出来了？” “你小姨被我挣钱本事吓到了，正在里面看账本呢。”张十三这么好面子的人，哪好意思说自己其实是被赶出来的。 “切，你才挣了多少钱，小姨可厉害了，连她的车都是自己挣钱买的，怎么可能会被你吓住。” “你老公我可是挣钱小能手，怎么就不能吓到她？不就一辆车吗，分分钟的事情而已，等你学出驾照来我送你一辆！”确实是被吓到了，只不过是被错误百出的账本给吓到的。 “吹牛吧你，你自己都没车呢，还送我，你送我我也不要，我要跟小姨一样自己挣钱买。” 小情侣在外面甜言蜜语，邓佳怡确是越看账本越觉得有意思，刨除那些错误不谈，账本上还是能看出不少东西来的，外甥女的这个小男友还挺有本事，依着他这个模式发展下去，七色阳光的前景还是很光明的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十章 谈什么情怀与理想 林雅萱只请了半天的假，晚自习之前必须赶回去，而顺县的军训基地离着北都市有六七十公里，即便不堵车也要一个来小时，所以下午三四点就要往回走。 张十三给她准备了不少好吃的，本来还以为在军训基地军训有多严格，除了地方偏一点，其实跟在学校里也差不了多少。 一路林雅萱都没住嘴，除了说话就是吃东西。 真的很怀疑林爸林妈怎么给她起的名字，“雅萱”这两个字一听就很文静，但是林姑娘呢？跟熟人相处的时候完全就是一只哈士奇。 直到车停在了军训基地的大门口，林妹妹才变得依依不舍起来，趁着张十三弯腰拿东西的时候飞快的在他脸上啄了一口。 “我还有五天就军训完了，这几天一定要记得想我啊。” “不止这几天，每天我都会想你的。” “这还差不都，那我进去了。” 林雅萱又抱着跟邓佳怡的胳膊说了一会儿悄悄话，才一步三回头的往里走，直到彻底看不见人了，两人才上车往市里开。 “小怡，你怎么会从港城电子辞职呢，那么大的公司，一般人做到你这个位置没有你这么果决，当然，只是好奇而已，不方便回答可以不答。” 张十三真的很好奇，都做到分公司的经理了，按说也算到了人生的半山腰，搁在一般人身上谁辞职啊。 “没什么不好说的，就是因为港城电子太大了，每个人都按部就班的时候工作就会变得很无趣。”邓佳怡想了一下说道。 “也就是说你喜欢新鲜和有挑战的工作是吧，那有没有兴趣到一家很有前景的创业公司工作？” “呵呵。” 好吧，女神三宝，呵呵，干嘛，去洗澡，现在已经收集到一种了，再收集到剩下的两种差不多就该滚蛋了。 “你可以说一个让我拒绝不了的理由。”邓佳怡倒是没说去不去，但是这句话说出来明显就是偏向不去。 “我们是创业公司，每天都有新变化，可以给你足够的新鲜感。”张十三的脸皮足够应付这种会拒绝，不就是找个理由吗，万一成功了呢。 “呵呵。” “”这理由确实有点扯淡，但是除了呵呵就不能说点别的吗？ “公司未来前景很广大，你也看到公司的盈利能力和扩张速度了，现在加入未来的期权很可观。” “呵呵。” 呵呵，呵呵，呵呵你妹啊呵呵，张十三已经没有耐心跟她玩猜谜游戏了。 “你有什么要求？总不能是钱吧？要不给你二十万年薪？” “不够。” “咳咳，咳咳咳” 说了句气话以后张十三正喝水呢，哪想到邓佳怡会来这么一句，一口气没跟上给呛个半死。 “你早说要钱啊，不过再多也给不了你了，再加百分之三的分红怎样？” “不够，百分之五。” “成交！” 早知道谈钱管事还扯什么情怀和未来，白费了半天功夫。 一路无话，邓佳怡将张十三送到了北商门口，约定好明天正式上班，然后一个弹射起步，当然是不可能的，先不说越野车弹不弹的动，就凭北都的堵城之名也没有弹射的空间。 弹射起来的是张十三，当邓佳怡真答应以后张十三是痛并快乐着。 能不痛吗？二十万啊，一套五环外的小户型就这么没了，自己的全部存款加起来还没二十万呢。 但是二十万贵吗？还真不贵，年薪二十万平均一个月还不到两万，连实习店长孙小洁一个月的工资都要四千块，邓佳怡怎么说也是名校毕业，论工作能力的话绝对能顶的上四个孙小洁，不说别的，光凭在车上随口讲的那些避税手段就能省出不止一个二十万来。 不要以为只有国外才需要避税，也不要以为公司小就不用避税，就拿七色阳光来说，如果是作为公司经营的话该交的税一点也不能少，但要是办成托儿所或者幼儿园的手续的话，不仅免征营业税，免征城建税、教育费附加和地方教育附加费这些乱七八糟的费用，赶上政府比较有钱的话甚至还能弄点补助出来。 而且还都是以合理合法的手段省出来的钱，至于怎么弄这些东西，就是二十万年薪的意义所在了。 有本事的人从来不用担心没饭吃。 解决了最紧迫的问题，张十三心情很不错，哼着小曲回到宿舍，看到几个牲口正四仰八叉的赖在床上的时候心情就更好了。 几天没见五个舍友全都黑了一圈，尤其是刘杰克，之前的小白脸竟然变成了少年包青天，要不是那一头耀眼的黄毛，真跟土里刨除来的似的。 “我擦，十三你还舍得回来啊？直接住外边得了，省的我看了眼红。”毛斌有气无力的说道，完全没有了前几天的活泼劲儿。 “你们这是怎么了？被人轮了啊？”张十三提了毛斌一脚，让他挪个地方。 “你才被人轮了呢，今天踢了一天正步，踢得老子大腿根疼。”毛斌呲牙咧嘴的回了一句，很不情愿的动了动屁股。 “嗯嗯，教官真变态，还要我们跺出声音来，没声音的就让蹲马步，这破鞋能跺出声音来才怪，为了搞点动静出来我脚都跺麻了，还不如跟跟刘杰克一起蹲马步呢。”董树强拍了拍大腿说道。 “站着说话不腰疼，你蹲一个试试。”刘杰克抄起一个枕头就砸了过去， 舍友们集体进入了倒苦水模式，张十三无比庆幸自己弄了假病例出来，这教官够狠的，连刘蝉桂都蔫了。 几个人连饭都没吃就回宿舍窝着了，看见张十三生龙活虎的样子，硬把饭卡塞给他让他去买饭，看在自己今天心情不错的份上，也没推脱，去食堂买了六份炒饭回来。 “王斌没再出什么幺蛾子吧？” “他敢，徐大志走了以后又没人罩着他，想牛也牛不起来了，倒是你得小心点，学生会来查了好几次寝室，都让老刘给你糊弄过去了，要不你找小溪姐说说，我听说她跟莫莉姐都是学生会的，说话应该管点事儿。” “谢了老刘，一会我就去找她说说。” 谢过老刘以后，张十三觉得也不能忘了两位学姐，这两天王小溪跟他说过查寝的事情，宿管部哪是那么好糊弄的，正憋着劲儿杀鸡儆猴呢，要不是王小溪帮忙说了一声，张十三很可能落一个通报批评的处分。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十一章 新的加盟模式 第二天早上，张十三第一次全程参加七色阳光的晨会。 七色阳光本来是没有晨会的，刚开业的时候蹭免费课的大妈来的比老师都早，根本没时间开晨会，而且当时只有可怜巴巴的两个老师，想开也开不起来，总不能一个人在台上领舞，另一个在下面跟着跳吧。 一直等到又来了四个新老师以后，七色阳光才有了晨会，晨会这种形式主义在实体店领域有着不可动摇的地位，理发店、药店、饭店、房产中介等等，几乎所有规模大一点的门店都有这个，流程一般是先打扫卫生、再跳舞、然后灌鸡汤、再喊几遍口号、最后散会，七色阳光好一点，既不灌鸡汤也不喊口号，只把跳舞当成了一种宣传手段。 都是清纯亮丽的小姑娘，还都有舞蹈基础，每天早上穿着统一的服装往门前一站，真的很吸引眼球。 送孩子上课的大妈们对这种形式很是喜欢，不只看热闹还会跟着学习，只用了三四天的时间，楼下的广场舞就从月亮之上变成了penguins‘ game，也算是为北都人民做了一点微不足道的贡献吧。 今天的晨会跟往常比起来有些例外，跳完舞以后没有直接解散，张十三从旁边走上小舞台，拍拍手吸引了一下大家的注意力。 “现在有两个比较重要的事情跟大家讲一下，第一件事就是半个月后公司会在各位中间选出表现最好的一个担任义州分店的店长，负责义州分店的所有工作，而且等义州的三家店都开业以后，地区经理也将从各个店长中选取。” 听到这个消息后台下的几个年轻老师忍不住开始窃窃私语，有人愿意回去有人不愿意回去，各有个的打算。 “安静，晨会结束后想当店长的找张世莲报名，这半个月内业绩最好的人当选，另外店长以上的员工公司会给交保险。”顿了一下，直到台下彻底安静下来之后张十三把邓佳怡请上小舞台。 “第二件、事情就是给大家介绍一下公司新上任的常务副总，邓佳怡邓总，邓总毕业于北都大学，曾担任于港城电子南泉分公司经理，是一个非常有能力的领导，以后将全面负责公司的日常工作。” 不论学历还是履历，邓佳怡都让台下的小姑娘们非常羡慕，没等张十三说完便开始鼓掌，这让张老板很是吃味，我才是老板好不好，一群没见过世面的女人，不就是北大吗，老子也就差了200来分而已。 “大家好，我是邓佳怡，能和大家成为同事我感觉非常荣幸，我跟大家一样都是从基层开始做起来的，所以我非常清楚大家想要什么，七色阳光是一家非常公平的公司，张总跟我说过，公司绝大部分的职位都会通过内部晋升，所以只有你有能力，不管学历和资历，我都会毫不吝啬的向张总举荐的，最后预祝大家合租愉快，谢谢。” 邓佳怡的话再一次赢得了掌声，这还是公司头一次明确的提出晋升途径，小人物也有梦想，有赚4000的机会就没人会满足只赚3000。 只不过邓佳怡的话也就听听罢了，北都大学毕业生的基层跟洛山师范毕业生的基层根本不是一回事，一个是管培生一个是实习生，单单起点就差了好几个阶层，想要达到邓佳怡的位置，台下的姑娘们可有的努力了。 散会以后，张世莲带着两人去了刚收拾好的新办公室，新办公室完全按照张十三的要求选的，十六层带落地窗，往南还能看到尚未建好的奥体中心。 开了门之后张世莲就离开了，第二家店正在装修，不盯着点实在是不放心。 “这是合同，关于那5%的分红待会我们再签个补充协议，然后你就算正式入职了。”张十三在文件柜里找到出一份制式合同递给邓佳怡。 “好，稍后我看下。”邓佳怡只是接过来扫了一眼便放在了茶几上。 “关于下一步的工作有什么想法没？”张十三很放松的坐在了邓佳怡的对面，终于不用为这些鸡毛蒜皮的事情操心了。 “第一步先把各个部门建立起来，现在你几乎把所有的工作全都自己干了，这很不合理。” “没问题，不过公司账上只有六十来万的现金，其中有三十万已经有了安排，所以招多少人你要好好掂量一下。” “昨天我看过账了，资金确实紧张了一点，但是有几个部门是不能缺的，起码人力和财务这两个部门要先安排上人，另外本质上我们还是一个偏销售型的公司，加盟商这块不可能一直外包，这点你要提前做好准备。” “财务你不可以先兼着吗？” “你说呢？” “那好吧，你先招个顺手的hr，其他职位我会抽个时间过来面试的。”张十三也是说顺嘴了，哪有把财权交出去的道理。 “另外关于加盟制度的事情我要跟你谈谈，最好赶在这周的招商会之前确定下来。” “你觉得现在的制度有什么问题吗？”张十三对加盟制度的感觉还不错，毕竟是自己一个字一个字敲出来的。 “比如那三万保证金，既然收上来了为什么还要承诺半年内退换？还有原价回购股份这一点，除了能吸引一些良莠不齐的加盟商，我想不到还有什么好处，我们是在做生意不是做慈善，你做的这两个承诺跟本不符合公司的利益。” “再比如” 女强人就是女强人，邓佳怡并没有因为张十三是老板就给他留面子，很不客气的指出了好几条她认为不合理的地方，有些东西张十三确实不懂，完全在凭感觉做事，有些则是因为时代局限性邓佳怡看不懂，两人对各自认为对的方面据理力争。 半个上午的时间都在辩论中度过，最后的结果是求同存异，先把达成一致的地方改掉，很多事情都是张十三想当然了，尤其是一些对公司不利的条款，再有加盟商过来就签新的合同。 除了修改加盟政策之外，张十三提出了一个新的想法征求邓佳怡的意见，那就是等资金充足以后，先开店再找加盟商，然后按照一个合理的溢价转让部分股份，这一点还是从肯基基身上得到的灵感。 肯基基早些时候在大陆采取“不从零开始”的加盟政策，将自营的门店整体转让给符合条件的投资商，并允许其继续使用肯德基的品牌经营，免去了加盟商开业准备期大量的繁琐工作，使得其能够非常顺利得接手。 当然对于加盟商的条件也是比较严格的，最基础的一点是需要有200万以上的资金，而且北都魔都中海等一二线城市都不开放加盟，只能从三线、四线城市中寻找备选加盟店来进行转让。 这一点倒是跟张十三的理念差不多，肥肉留给自己，鸡肋卖给别人。 之所以想采用这种模式，张十三的目的是尽快回笼资金，像现在这种预收加盟费的方式很容易跟加盟商扯皮，倒不如把店铺做起来之后再参照预估的营业额转让股份，不仅获利更丰还能节省很多沟通的精力。 邓佳怡也对这种方式非常赞同，最起码在管理上就会简单很多，只不过以现的资金量暂时还没法启动，只能再搞搞一阵会销才行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十二章 行业现状 有了邓佳怡的加盟，张十三轻松多了，终于有时间去干点想干的事情而不会再被七色阳光牵扯全部精力。 邓佳怡的办事效率很高，不到一周的时间，公司新增了一个人力，一个会计，也正式确认由张世莲担任市场部主管，负责新店的加盟、选址、装修等前期事宜。 在邓副总入职的同一天，林爸爸那边也传来消息，洛山师范对张十三提供的实习机会非常有兴趣，因为有林爸爸背书，连考察都不需要，下周就会安排一个带队老师领着三十个学生过来，算了一下时间，正好能赶上新店开业。 周末吕子强又带过来两个大团，一个自林平市一个来自永兴市，同样都是由夏令营的家长发展过来的。 流程跟上周一样，先游览景点再在万德福购物，最后集中在一起搞了个会销。 由于修改了一部分加盟政策，由原先的保本回购股份更改为按市场价回购股份，加盟商的风险看上去大了很多。 因此虽然两个城市要比义州富裕，但是游客们参与投资的积极性却没有义州团那么踊跃，这次会销的整个流程张十三都没有参与，完全交给了张世莲负责。 因为政策调整的原因都做好了零成交的准备，好在最后的结果还算不错，总共拿下了五个加盟名额，当场收到保证金和加盟费总共38万，短时间内七色阳光不会再为资金发愁了。 算上义州的三个已经开始装修的加盟店，短短半个月的时间里七色阳光已经拥有了十家店面，而且加盟费已经足够支付前期的投资，总公司这边虽然占了一半股份却一分钱都没有投入，这不得不说是一个奇迹。 接下来的半个月里北都的新店和义州的三家分店都会相继开业，为此张世莲在义州待了四天时间硬是没抽出空回家看看，颇有大禹治水三过家门而不入的意思。 一切都在有条不紊的进行，除了缺钱，张十三现在过得简直就是神仙日子。 七色阳光账上的钱都已经过了七位数达到了百万级别，为什么张十三还是会缺钱呢？这还要从邓佳怡给张十三看的一份行业报告说起： 从98年开始红黄绿和东方爱幼便在高端幼教市场攻城掠地，国内的早教市场算是正式起步，几年间高端市场份额被两家瓜分了大半，直到2003年来自美利坚的儿童成长教育品牌金宝儿进驻天朝，才在两家的垄断领域撕下一块肉来。 第二年同样来自美利坚的早教品牌天才宝宝也紧跟着进驻天朝，05年大棒民国的创艺宝贝落户中海，近两年也正以中海为根据地图谋北进，与此同时04到05这两年的时间里，新爱婴、聪明树等国产品牌也相继创立。 在竞争这么激烈的情况下，美利坚的另一家全球性品牌美吉母早教也对大陆市场蠢蠢欲动，预计年内也会进驻天朝。 可以说1998年到2000年是早教行业的起步阶段，2000到2002 是早教行业快速发展的阶段，从2002年开始早教市场已然变成了完全竞争阶段。 其实张十三算是误打误撞的上了一个末班车，因为眼界和资金的问题，七色阳光定位于中端市场，正好躲过了高端市场的腥风血雨，否则单凭张十三那点本钱早就赔的渣都不剩了。 作为早教行业最发达的地区，现在北都市场上数得着的本土品牌和国际品牌已经达到了近二十个，预计三年内就能完成行业洗牌，跟他们比起来七色阳光就是个小虾米，如果不趁着对手们还没注意到的时候加速发展，等到了两三年以后的规模化时代连下场的资格都没了。 说实话张十三看到着份报告的时候吓出了一身冷汗，一半是因为自己的盲目自大，一半是因为自己的后知后觉，本以为凭借重生的优势可以在早教市场搞风搞雨，哪知道早在十年前就有人布局了，要不是邓佳怡搞了个调查，张十三还在为七色阳光的成功而沾沾自喜呢。 早教市场是一个比较封闭的市场，因为受众的专一性，并不会跟其他行业一样大张旗鼓的宣传，就跟99.99%的人不知道来自瑞典的skf是最牛逼的调心轴承品牌一样，家里没有6岁以下小孩子的人也不会去关心早教品牌。 所以在开办七色阳光之前张十三跟本不知道北都市早教市场的竞争已经这么激烈了，甚至向金宝贝和东方爱幼等品牌早已拓展到国内大部分的一二线城市，已经抢先一步成为全国性品牌了。 为此张十三和邓佳怡开了一个闭门会议：七色阳光暂缓向北都五环内发展，前期依靠农村包围城市的战略先站稳以三四线城市为主的中端市场，等到达到一定规模后再向以红黄绿为首的高端市场发起进攻。 随着天朝经济的飞速发展，人们的收入只会越来越高，因此越往后大品牌的优势也就越明显，很可能到最后小品牌会被挤占到根本没有生存空间，要么关门大吉要么通过加盟知名品牌断尾求生。 所以张十三恨不得把所有的收入都投入到开新店里面去，本来对七色阳光的发展路径仅仅有个模糊的计划，通过邓佳怡的这份报告坚定了做一番事业的信心。 十年前早教行业刚开始发展，十年后早教行业的市场规模预计会达到3000亿元，而前十大早教机构的门店数量很可能会占到30%以上，这还只是门店数量而不是市场份额。 知名品牌的课程价格往往都很昂贵，就拿金宝儿来说，96个课时的价格大约在22000元，即便稍微便宜点的红黄绿也要10000元左右，所以如果单算市场份额的话，前十个品牌很可能占到接近一半的比例。 这也是为什么七色阳光日进斗金，张十三却比在洛山时还要穷困的原因，所有的收入都被拿来扩大规模去了，别说买房买车了，再找不到一个新的财源的话，稍微高端一点的消费都只能砍掉了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十三章 宿舍聚餐 毕竟还有点家底儿，张十三倒是没有过分操心钱的事情，有妞泡有钱花，没事上上课，抽空么么哒，这才是一个咸鱼重生者对待生活的态度，发展事业什么的还是交给邓佳怡头疼去吧。 抱着这样的心态自从邓佳怡入职以后张十三就很少去七色阳光了，反而是经常坐在操场边的树荫里吃着雪糕看同学们军训，很是吸引了一波仇恨，当然也会帮同学们做一些照看衣服、打个水之类的力所能及的事情。 因此不到一周的时间，张十三便和原本陌生的同学们混熟了，休息的时候也会跟着一起拉拉歌、讲讲段子，无聊的时候就套路套路女同学，正所谓明骚易躲暗贱难防，从信息大爆炸的年代穿越过来的张老板在破冰方面的优势非常明显，有了张十三的加入，金融二班的气氛总要比其他班级活跃很多。 毕竟不是每个班都有一个装病装到蛋疼的同学，也不可能每个班都标配一个重生者。 学校里的事情可比工作简单的多，除了军训就是军训，开学半个月了也没什么新鲜事儿。 最多就是这个同学顺拐那个同学中暑而已，倒是刘蝉桂的班长之位已经算是板上钉钉了，这个官迷真的把为人民服务这句话当成了行为准则，顺拐的帮人纠正，中暑的帮忙倒水，连哪个女同学大姨妈来了需要请假都一清二楚，也是既刘杰克之后打入女生群体的第二个男闺蜜，甚至大刘小刘的名声都传到隔壁班去了。 跟刘杰克这个炒股炒成股东，泡妞泡成闺蜜的倒霉蛋相比，倒是沉默寡言的高森闹了个不大不小的新闻：军训第二周就跟班里一个女生喜结连理，更气人的还是女生倒追的，要不是高森武力足够强横，早就被妒火焚心的几个牲口给大卸八块了。 嫉妒什么的只是说笑，羡慕倒是真的，为了庆祝舍友脱单，214的第一次校外集体活动就是出去撸串。 “干杯！” “cheer！” 一杯扎啤下肚，气氛就起来了。 “森哥，嫂子咋没一起来？” “我忘了问她了。” “” “还想让嫂子帮忙介绍个女朋友呢。” “你不行，女生那边已经把你加入黑名单了，谁帮你说话谁就是罪人。” “” 毛斌表示不想说话，说话这么噎人的男生竟然还有妹子倒追，苍天不公啊！ 酒过三巡，酒量最小的刘杰克已经喝大了，作为宿舍唯一一个未成年，刘杰克历来在这些能展现男人魅力的事情上表现的毫无节制，抽烟也好喝酒也罢，不把自己弄个半死绝不罢休。 “我真是寂寞如雪啊，连森哥都有女朋友了为什么还没人能看上我？对面的女孩看过来，看过来，杰克哥哥请你吃韭菜。”刘杰克嚎了一嗓子，把旁边卖场的歌手都带跑调了。 “森哥，你知道艾琳看上你哪了么？”发了一阵酒疯后，刘杰克神神秘秘的问高森，只要女生那边有什么消息，这个长舌男就没有不知道的。 这让高森怎么回答，说知道吧，感觉怪怪的，说不知道吧，我女朋友看上我哪一点还要让别的男生告诉我，感觉更不得劲，干脆不说话了。 默默的给刘杰克把酒倒满，端起酒杯跟示意要他碰了一个，喝酒这事刘杰克哪会怂，一瞬间就从八卦男变成了梁山好汉，满满的一杯扎啤咕嘟嘟灌下去连洒都不带洒的，当然效果也是杠杠的，打了个饱嗝后眼珠子就直了，完全忘记了接下来要说什么。 反倒是看热闹的董树强非常上心，一手搭在刘杰克的肩膀上把他搂过来： “快说快说，艾琳看上高森哪了，该不会是看上森哥这把子力气了吧？” “艾琳说森哥看着靠靠靠谱，跟他他在一起有安安安全感，你你你们看看，森哥胳膊胳膊比我大腿都粗，从从明天开始，我也要也跟跟着森哥一起锻炼，让她们再再说我瘦的跟个鸡崽子似的。我就我就” “嘭”，结结巴巴的还没说完刘杰克就出溜到桌子底下去彻底不动弹了，被闪了一下的董树强拽了两下没能把他拽起来，索性也就不管了，大夏天的，睡地上也不怕着凉。 放弃了拯救刘杰克之后，转而给自己倒满，然后端起酒杯冲高森一示意。 “森哥，赶明儿我也跟着你锻炼。” 对憋坏了的董树强来说，只要对找女朋友有帮助，别说锻炼身体了，在校园里裸奔都没问题。 “我也是！”毛斌也跟着凑热闹。 “不跟你说了吗，你被女生加黑名单了。”高森一脸嫌弃的说道，为了毛斌的事儿可没少被女朋友抱怨。 毛斌同学简直就是个神人，半个月的时间就把班里的女生得罪了个遍，除非向校外拓展，否则大学期间是不可能交到女朋友的。 其实毛斌也没干什么十恶不赦的事情，完全就是毁在一张嘴上了，比如有个班里的妹子临睡前在qo空间发了一张穿的比较清凉的照片，毛斌给人回了一句“原来女生也有腋毛啊”，空间的留言又不跟朋友圈似的只有好友能看，所有回复都是公开的，也活该那妹子倒霉，发完照片就睡觉了，第二天早上起来一看，直接被满屏幕的哈哈哈给气哭了。 再比如有一次因为地面有水的缘故，金融二班临时换了军训场地，有个女生来晚了不知道换地方，仍旧去了原来的位置，恰好刘蝉桂嗓子又哑了，便让站在队伍最前头的毛斌帮着喊一声，毛斌也是楞，张口的时候忘记女生的名字了，也没问旁边的人，沉默了一下突然大喊道：“哎！那个妇女，金融二班在这里！” 诸位可以想象一下一句话逗笑了半个操场是个多么壮观的场面。 总之，心直口快脑子不定时抽风的毛斌同学彻底把女生得罪惨了，如果说腋毛事件还有心机婊暗地里高兴的话，那么一声妇女喊出来，全班的女生再没有一个肯搭理她的。 但是毛同学仍旧不自知，依旧在犯二的路上越走越远，听高森这么说也没在意，仍旧坚持要跟着一起锻炼。 锻炼锻炼，看着眼前的热闹场面张十三突然想到自己怎么搞钱了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十四章 迎新典礼 军训终于结束了，依照学校的安排，9月28日上午举行2007级新生开学典礼暨军训检阅仪式。 “亲爱的老师们、同学们： 今天，我们在这里欢迎各位新同学加入北都商业大学这个大家庭。十年寒窗换来今日美好的大学生活，在此，我提议大家首先将最热烈的掌声送给自己。 ” 台上讲话的是个中年男人，肥头大耳颇有福相，声音抑扬顿挫，一看就是当惯了领导的场面人。 奈何演讲稿冗长拖沓，不外乎是欢迎大家来到北商、北商很牛逼、北商非常牛逼、大家要努力学习，争取自己也变的很牛逼之类的套话，完全配不上演讲者激情满满的声音。 而且这么简单的几件事足足讲了半个小时，这搞得台下的学生们很是怨声载道，从一开始的礼节性鼓掌变成了唉声叹气的随缘性鼓倒掌，赶上演讲者低头看稿子的时候还有调皮捣蛋的学生吹口哨。 不过这些都跟张十三没什么关系，因为没有军训服的缘故，张十三被无情的剥夺了站在太阳底下聆听校领导们谆谆教诲的大好机会，只能跟王小溪和莫莉坐在远处的树荫下休息。 对此，即使张十三心里早就乐开了花，脸上也只能装出一副依依不舍的样子，要是胆敢得了便宜还卖乖的话不被同学们的眼神给杀死才怪。 “这就是咱们校长吗？” 其实刚刚主持人已经介绍过了，这个弥勒佛一般的男人就是北都大学的校长石南弛， 张十三之所以明知顾问，纯粹就是闲得无聊想找个话题而已。 “我哪知道，谁闲的没事关心这个呀。” 莫莉白了张十三一眼，对他搭讪的水平非常鄙视，两个美女跟你坐在一起，你说什么不好非说校长，再说了，大学校长是谁很重要吗。 在这一点上大学和小学高中不一样，高中校长闲着没事就背着手扒后窗户偷窥，那眼神就跟看着自家西瓜地的老农民似的，想不被学生记住都难。 而大学校长尤其是普通院校的校长，在学生心里就没什么存在感了，一是大学生不会跟中学生似的太把老师当回事，二是大学校长真的很忙，虽然不知道在忙什么东西，反正看上去就是日理万机的样子。 很多人四年大学读下来也就只有开学典礼和毕业典礼能见上校长两面，如果赶上校长因为什么事被制裁掉了，仅有的两次机会还很可能见到两个不同的人。 “这个校长是新来的吧，跟我们那届的好像不是一个人，给我们演讲的没这么胖。” 王小溪帮张十三解了围，莫莉和张十三就跟天生八字不合一样，自从熟悉以后总是以互怼为乐，每次都是王小溪帮忙调停。 “还是小溪姐最好，小溪姐就是我心目中的天使，不跟某人似的，魔鬼身材，魔鬼心肠。” 提到魔鬼身材，张十三又想起了自己的创业计划，那天聚餐的时候被宿舍的几个牲口的瞎胡闹启发了一下，张十三还真琢磨了一下事情的可行性，虽然前景没有早教班那么广阔，但是只想挣点零花钱的是足够了。 “小溪姐，你知道学校哪里有大点的空房子吗？” “大点的空房子？我还真不知道呢，平时没注意过这些，莉莉你知道吗？” 王小溪就是典型的两耳不闻窗外事的学霸，对这些与学习无关的事情不怎么关心，反倒是善于交际的莫莉的对这些事情了解的比较多。 “笨蛋，那不就是吗，底下全是空的，我们部在里面有个舞蹈教室，七八十人进去都有点空荡荡的，你找空房子干嘛？” 莫莉指着前面的看台说道，刚被张十三夸奖了一句魔鬼身材，莫姐姐心里美滋滋的，也就不吝啬于帮张十三解决一下问题了。 “保密，说出来就不灵了。” “德行，你想说我还不想听呢。” 莫莉再一次甩给张十三一个白眼，这种男生就不能给他好脸色。 “哎，明天你要报哪个社团？” 明天是社团纳新的日子，这件事早就通知下来了，为此，学生会还组织本院的几个社团提前进行了宣讲，莫莉作为文艺部部长对此表示关心也不怎么奇怪。 “还没想好，你有推荐的吗？” 张十三倒是无所谓报什么，反正都差不多，又不指望学到什么东西，就是老生带着新生玩呗。 “要不你报创业社吧。”莫莉建议到。 “创业社？” 张十三有点想不明白，莫莉明明是文艺部的部长，不给街舞社，合唱团什么的拉人，怎么会给创业社做宣传呢，莫非她知道了自己在校外搞辅导班的事情。 “对，创业社，你报不报说个准话，不报我找别人去。” “为什么啊？创业社跟你有什么关系？” “因为莉莉就是创业社的社长呀。” 王小溪乐滋滋的说道，好像莫莉当创业社社长是一件非常好玩的事情一样。 “她？ ”张十三做出一副凭她也配的夸张表情，其实心里还是挺好奇的，这么漂亮的小姐姐怎么会跟苦哈哈的创业扯上关系。 “不行吗？哼！” 莫莉被张十三的表情刺激到了，也是奇了怪了，别的男生在自己面前都是一副彬彬有礼的样子，唯有这个小学弟一点也不在乎形象，没事就惹自己生气。 “莉莉很厉害的，她不仅带着学院的演出队接了很多活动，学校商业街上那家叫茉莉花的化妆品店也是莉莉开的。” “茉莉花，茉莉花，哈哈哈哈。” 张十三被王小溪的话逗笑了，没想到如此时尚的小姐姐竟然给自己的店铺起了这么一个土味十足的名字。 “张十三，你想死是吧？” 莫莉这次真的生气了，茉莉花就是她的禁忌，熟悉她的人都不会在她面前提这件事，当时也是鬼迷心窍起的这个名字，后来店铺火起来以后想改也没法改了。 “好了好了，不笑了不笑了，小溪姐你继续说，总不可能因为莫莉开了家店就当上创业社的社长吧，那这创业社也太low了吧” “嗯，其实莫莉是前几天才当上的社长，上一届社长因为贪污活动经费被举报了，正好老师也知道莉莉开店的事情，才点名让她当的社长，其实创业社就是个烂摊子，除了带着新生出去发传单以外什么也没做成过，莉莉过去还是委屈了呢。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十五章 社团纳新 聊着聊着，关于创业计划与创业社，张十三隐隐有了点想法。 有了想法以后，张十三就没再拿这事儿开玩笑，而是仔细的跟莫莉打听了一下创业社的事情。 莫莉刚接手创业社也没几天，对很多东西并不清楚，自从出了社长贪污资金的事情以后，创业社就只剩下了个空架子，团员全走光了，只剩一个名号和莫莉这个赶鸭子上架的社长。 要不是因为政府正在鼓励大学生创业以及校领导觉得如果商学院没有一个跟创业相关的团体实在不像话的话，创业社压很可能就不会存在了。 “我确定加入创业社了，你给我什么好处？” “好处？我哪有什么好处？” 莫莉本能的紧了紧衣服，这个小学弟不会是看上自己了吧，想的倒是挺美，姑奶奶岂是那种为了学校的事情牺牲自己的人？ “你不是说创业社只剩你一个社长，那些副社长什么的都等着辞职吗？” “对啊。” “那我就是你招进去的第一个人，怎么说也要给我一个副社长干干吧，好歹让我体会下一人之下万人之上的感觉。” 如果不是因为跟莫莉太熟，而莫莉又是被老师指定当的社长的话，张十三都想把莫莉拉下来自己当社长了。 “哪有大一新生当副社长的？”莫莉反驳道。 “学校有规定新生不等当副社长吗？” 谁还不知道社团都是后妈养的，跟学生会比起来，学校跟本就不把社团当回事。 “那倒是没有，可是” “没有可是，你要让我当副社长我就进，不让我当我就不进，而且如果让我当副社长的话我很可能带着项目进组哦。” 张十三也有自己的筹码，对买官卖官这种行为毫不羞耻——如果副社长也算是官的话。 “带项目，带什么项目？” “你又没答应让我当副社长，我为什么要告诉你？” 一番讨价还价后莫莉终于同意了让张十三当副社长，试用期两个月，什么时候带项目过来什么时候转正。 “我也想加入你们，可是我不会创业。” 王小溪听两人说的热闹，很是意动，平时只顾着学习，还真没参加过什么活动，现在最好的两个朋友都加入创业社了，如果自己不加入的感觉跟被抛弃了似的，这让王小溪心里不是很舒服，所以在莫莉答应张十三后也申请入社。 “好，那你就是第二副社长了。” 莫莉很大方的应承道，一点也没有刚才的斤斤计较。 “不公平，为什么我想当个副社长还要试用期，小溪姐来了直接就能转正。” 张十三很夸张的叫道，明显就是为了搞笑。 “不公平你可以退出，又不是我求着你来的，是吧小溪。” 有了王小溪的支持，莫莉不再看得上张十三了，与其招这个专门气人的家伙进来，哪有跟小溪一起来的舒服。 “嗯嗯嗯。” 王小溪疯狂点头，跟莫莉和张十三在一起的时候就是她最放松的时光。 “算我没说。” 张十三学着电影里的样子耸耸肩，那一脸郁闷的模样逗得两人开怀大笑。 “那好，以后我们就是创业铁三角了！” “还创业铁三角，你怎么不说叫创业铁裤衩？” 莫莉起名字依旧土味十足，张十三讽刺起来一点也没有压力。 “那你说叫什么？” “嗯，眼前是看台，屁股底下是草坪，我们就叫草台班子吧！” “草台班子？这个好玩，我们就叫草台班子了，好，二比一，通过！” “” 老子扯个淡而已，怎么还当真了，草台班子听起来怎么都感觉有种随时要黄的意思。 张十三的反对无效，以莫莉为首的草台班子创业三人组就这么成立了。 迎新大会结束以后三人在小餐厅商量了一下明天招新的事情，跟别的社团不同，人家都有社长副社长之类的一起做事，早早就做好准备了，而创业社的社长被举报，副社长全都等着莫莉上任后就辞职，所以创业社除了一块牌子以外什么都没没有。 “哎，我们还真是个草台班子啊。” 莫莉很是扫兴的往桌子上一趴，完全没有了在操场上的高兴劲儿。 其实也没什么好准备的，创业社又不跟其他社团似的能表演个什么节目之类的，顶多也就是发发传单、竖几块展板而已，属于姜太公钓鱼愿者上钩的那种，至于人手问题就只能找朋友帮忙了。 展板都是现成的，去年剩下的改下年份也能将就着用用，至于传单就更不是问题了，写这玩意儿完全是张十三的拿手好戏，没用半个小时就写出来了，拿去文印室打印几份就行。 回到宿舍以后跟舍友们说了明天去创业社帮忙的事情，听说莫莉是社长、王小溪是副社长，几个牲口激动的嗷嗷直叫，毫不犹豫的就答应了。 第二天早晨天刚亮，大公鸡毛斌就把几人叫起来了，这是张十三特意嘱咐毛斌的，怎么说今天也是自己走马上任的日子，总不能因为睡懒觉耽误了事情。 几个牲口对社团活动也很向往，草草的吃了早饭就往操场跑，虽然张十三已经提前加入了创业社，但是也不影响顺路看看其他社团的热闹。 招新的场地就在昨天开迎新大会的操场上，几个人过去的时候已经有很多社团在收拾展台了，街舞、魔术、跆拳道、太极拳等有表演项目的社团正在小舞台上彩排，不管专业不专业，至少看上去挺热闹。 给莫莉打电话问了下两人在什么地方，她和王小溪正带着人收拾东西，还在活动室没出来，总不能让女孩子搬搬抬抬吧，便叫上看热闹的几人过去帮忙。 王莫两人还带了两个朋友过来，都是漂亮妹子，这下可好，都不用张十三催促，五个牲口一个比一个勤快，都想在漂亮学姐面前表现一番。 也没多少东西，就是桌子凳子展板单页什么的，男生拿重的，女生拿轻的，一趟就完事了。 到了操场上摆放好以后，张十三便坐在板凳上看着那些东西比较多的社团幸灾乐祸，尤其是有个做雕刻的社团，作品除了石头就是大树根，可废老劲了。 八点钟纳新活动正式开始，宿舍的几个牲口发着发着传单就不知道跑到哪里看热闹去了，创业社这边只剩下张十三、高森还有四个小姐姐在坚守。 跟那些有作品的社团不同，创业社、法律社、爱因斯坦研究社之类的显得有些冷清，甚至还没旁边的围棋社热闹，至少人家还有几幅棋盘摆着，哪怕一点围棋基础也不懂的人也能坐那儿下两盘五子棋装装样子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十六章 新生入学考试（一更） 创业社招纳新会员的战果还算不错，北商大学毕竟是一所商业院校，新生们普遍都对创业挣钱什么的比较感兴趣，一上午就有一百八十个新生预报名。 不过张十三更愿意相信这都是四个美女学姐的功劳，因为报名的一百八十个新生中足有一百二十人是男生，他们怀着什么样的目的傻子都能想明白。 因为学校强制规定每人最多只能报三个社团，所以宿舍的五个牲口中只有高森跟着张十三报了创业社，其他四个全被荷尔蒙支配着报了女生偏多的舞蹈社、礼仪社什么的。 如果说刘蝉桂报个的算冷门的话，那么刘杰克就是赤裸裸的要创造历史了。 “小k，老刘报个礼仪社至少还能勉强解释成他想当外围男模特，你一个大老爷们报个美妆社是要闹哪样？” 礼仪社别看听上去很高端，其实就是在开学之初选一批身材不错、颜值中上的女孩子来组成一支礼仪队，往后的日子里，哪里需要好看的姑娘撑场面，哪里就会有她们穿着又丑又土气的劣质旗袍的身影。 她们总是那么忙碌，每逢校长讲话的时候，领导颁奖的时候或者嘉宾讲座的时候什么重要场合都能见到她们，但她们的位置永远是人肉布景，再加上初入大学糟糕的化妆技术，最终不过是在各种照片中留下青春的黑历史。 刘蝉桂以男生的身份勉强挤进去也不会改变什么，顶多就是礼仪社里多一个能帮着扛大包的人形高达，或许能近水楼台先得月的勾搭一个身高腿长的小姐姐，但可能性也并不大。 至于美妆社就更容易理解了，一个存粹的教女生化妆的地方，很多人都会把这个社团跟美女如云、佳丽三千这些词语联系起来，只能告诉你，你真的想多了。 天生丽质的小仙女们肯定是没兴趣报名这种业余社团的，反倒是那些相貌五六分，自恋却有七八分的女生更多一些。 所以别看刘杰克破了美妆社八年无男生的记录，想找个漂亮女朋友的目标肯定是达不成的，也别指望在这个社团里能学到什么东西，最多就是86版西游记里红孩儿的水平。 按照学校不求有功但求无过的管理原则，团委规定每个社团的团费只能收五元，这就导致耗费材料最严重的美妆社从一开始就面临着经费不足的窘境——随便两根dior的唇膏就能把本就不多的团费给用个干净。 所以即使前期有经费的时候美妆社一般也只会去街边小店购买一些两块钱一支的劣质口红、一块钱一瓶的劣质甲油，以及抹到脸上跟石灰一样噗噗掉粉的劣质粉底之类的东西充门面。 等到搞个三五次活动，团费都花完以后，就不得不走上拉赞助的道路，赞助商一般都是些校园周边的化妆品店、美甲店、理发店之类的，赶上饥不择食的时候那些被学校强烈禁止的安力、玫凯琳之类的直销也会混进来。 赞助肯定不会白赞助，到了这个阶段的活动流程往往就会变成一半时间讲课一半时间卖货，碰上比较无良的商家，还可能跟黑心商人张老板似的搞个会销出来。 想要指着社团组织者控场，那是想都别想，虽然都顶着什么社长副社长的名头，终究也就是刚上大二的老实学生，有道是秀才遇到兵有理说不清，几个穷学生跟销售员讲道理，不被忽悠瘸了才怪。 为什么黑锅作者知道的这么清楚呢，因为某位不良作者就曾经办过跟刘杰克差不多的事情，最后的结局简直就是惨的一逼。 总之大部分大学社团都是以共同兴趣维系起来的团体，真正专业的终究是少数，什么美妆社搞直销、跆拳道社卖道服之类的黑历史更是数不胜数。 与其被热门社团骗钱倒不如进创业社这种清水衙门更舒坦一些。 临近中午纳新活动结束以后，满载而归的几个牲口又帮着把桌椅板凳送到了活动室，回去的路上，莫莉脸上的笑容可是藏都藏不住，如果不是牛顿的棺材板还能压的住，莫姑娘走着走着都能飞到天上去。 按照往年的经验一百八十个预报名的新生里至少能有120个交报名费的，这个数字算是出色的完成了老师布置的任务。 用比较官方一点的口吻来说那就是：北商大学创业氛围十分浓厚，仅一个业余社团就有近二百名新生欲在大学期间尝试创业，通过组织创业社团的形式，北商大学不仅激发了学生们的创业热情，也为建设社会主义经济大国的宏伟目标不断添砖加瓦。 与莫莉的兴高采烈不同，作为创业社副社长的张十三却是一副忧心忡忡的模样，倒不是为如何举办第一次社团活动担忧。 纳新结束后再过一天就是国庆黄金周，第一次社团活动怎么也要过了黄金周才举行，有充足的时间来做准备。 真正让张十三担心的事情是明天全校统一组织的大一新生入学考试。 说起这个新生入学考试，张十三就很蛋疼，校规校纪那场还好说，反正是开卷，再差也能抄个及格。 但是接下来的英语定级考试就非常难办了，因为各地的教学水平不一，高考卷的难度也不一样，所以为了方便老师教学，正式开学之前学院往往会根据入学考试的成绩把新生分成快班和慢班。 快班都是英语成绩比较好的学霸，教学进度也会快一些，慢班则全是是英语很烂的学渣，教学目标就是能过四级就行。 张十三上辈子的英语也就是个勉强能过四级的水平，毕业以后的工作内容也跟英语没什么关系，所以之前学的那点东西早就还给马克思了——好像马克思还是说俄语的， 总之这次的把这次新生考试说成是张十三的一个劫难都不为过，进入慢班倒是无所谓，毕竟怎么也有一半的人跟自己作伴。 就怕到时候连边疆省份的学生都考不过，考个倒数第一不仅丢面子还有被退学的可能，要知道大学老师都是有高考分数的，两者一对比不怀疑自己作弊才怪。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十七章 作弊（二更） “嗨，想什么呢？” 看到张十三一副踩了狗屎的样子，莫莉难得的没有幸灾乐祸。 “想入学考试，高中一毕业我英语就还给老师了，真怕考个零蛋回来。” “我还当什么事儿呢，一个考试而已能有什么担心的，你要是跟我说几句好话，说不定我能给你想想办法。” “想让我昧着良心夸你？想都别想！” 张十三大义凛然的说道，眼见莫莉又要爆发，赶紧装出一副狗腿的样子： “仙女，你下凡的时候，王母娘娘没告诉你你是多么的完美吗？什么叫几句好话，一万句都说不完莫姐姐的优点。” “像莫姐姐这种白富美就是上天赐给我等凡人最好的礼物，你就是七仙女下凡，观世音菩萨再世，快把怎么过考试的秘诀告诉小的吧，小的保证以后唯莫姐姐马首是瞻，你让我在上我绝不在下，你让我推车我绝不当传道士。” “咯咯咯，张十三你好逗啊，刚刚还说不夸莉莉，现在都把她夸到天上去了，不过白富美是什么，推车和传道士又是什么，不是都说你让我往东我绝不往西吗，你怎么说在上在下的，一点也不押韵。” 王小溪听到张十三如此贫嘴笑的很是开心，莫莉也对张十三的说法很新鲜，想听听他能说出个什么道道来。 “嗯，白富美好理解，就是说又白又富又美，莫姐姐肤白貌美只要眼睛不瞎的都能看出来，你昨天不是还说莫姐姐是茉莉花化妆品店的的老板娘吗，那么富也占上了，用白富美来形容莫姐姐简直就是再合适不过了。” 为了考试秘笈，张十三不得不忍着肉麻继续夸赞莫莉。 莫莉已经被张十三直白的夸赞弄得羞也不是，喜也不是，只得装作羞恼的样子瞪着他，其实心里巴不得张十三多夸她几句。 “别的呢别的呢，快说剩下的两句是什么意思。” 王小溪则是看热闹不嫌事儿大，急切的催促张十三继续讲下去。 “那两句就不要了吧，我就是顺嘴说出来的，没什么好说的。” 剩下的可不是什么好话，万一被听出什么来可就惨了。 “你说说嘛” “那好吧，我刚刚不是说莫莉是仙女吗，仙女当然是想上天就上天，想入地就入地了，所以我才说她想我在上我就跟她上天，她不想我上天我就在下面看着她。” “推车就是干活，传道士就是光念经不干活，我这句的意思就是说莫莉让我干我就干，不让我干我也不会干看着。” 张十三实在不知道怎么解释，就只能胡诌八扯了。 “这样啊，不如白富美好玩。” 王小溪有点失望，这两句一点也没有白富美听起来俏皮，其实我也挺白的呢，还有好多零花钱，应该也算白富美吧。 看到两人不再追问，张十三松了一口气，可算忽悠过去了，不作不死，两辈子都改不掉口花花的毛病。 “莫姐姐，该告诉我了吧，有什么办法能让我英语不至于太惨。” “你是不是傻，秘笈远在天边近在眼前啊。” “你？不对，那是小溪姐？” 看到莫莉点头，张十三有点失望，虽然知道王小溪是学霸，但是现在补课肯定来不及了。 除了一个“abandon”，张十三对大学英语一点印象也没有，临时抱佛脚也没裸报的。 “我？” 听到莫莉说她就是秘笈，王小溪也很惊愕，明明是你俩的事情，为什么扯到我身上来了呢？ “笨啊，你小溪姐是学习部的部长哎，咱们学院的卷子都是她从学校拿回来的，考完了也是他们学习部负责阅卷，只要搞定你小溪姐，别说想考个及格，你想考满分都不是什么问题。” “这样不好吧，这不是作弊吗。” 王小溪不太能接受莫莉的说法，在王学霸的心里作弊可是十恶不赦的事情。 “这又不是高考，真作弊耽误的也是他自己，你着什么急。” 莫莉的三观倒是跟张十三一样歪。 “小溪姐，救救我嘛” 张十三被自己肉麻的鸡皮疙瘩掉了一地，不就是撒娇吗，一切都是为了英语成绩。 “可我只看到有张卷子作文题目是给外国友人介绍北都大学，具体是干嘛的卷子我就不知道了。” 王小溪被两人逼的没法，闭着眼睛说道，那欲盖弥彰的样子很是可爱。 “恩恩，我什么都没听见，莫莉姐你听到小溪姐说什么了吗？” 张十三哪会拆台，不仅自己跟着演戏，还给莫莉使了个眼色让她配合一下。 “我也没有，小溪在哪呢，我今天都见过她。” 莫莉也觉得很好玩，以手加额做出一副寻找的样子。 “莫姐姐你装过头了。” “不理你们了。” 有了王小溪的泄题，张十三就轻松多了，作文三十分，再随便蒙上几个选择，考个四五十分不是问题，唯一对不起的就是原本可能考倒数第二的同学，不过也没多大关系，倒数第二并不比倒数第一光荣到哪里去。 有了应付考试的办法，下午张十三就没再在学校待着，而是去北师找林雅萱，林妹妹的军训比张十三结束的还早一天，现在也正闲着呢。 “十一怎么回家呀，我舍友说火车站全是人，即便排到窗口也不一定有票，我们坐大巴吗？” 林雅萱头一次离家这么久，见到张十三的第一句话就是问他车票的事情。 “大巴车也够呛，要不我们开车回去吧。” “你有驾照吗？” “我上辈子有驾照，这辈子全靠老天爷保佑。” “” “不过回到洛山就有了，暑假我想买一本来着，太忙给忘了。” 2007年还没有4g，随车监控的技术也不发达，所以驾考作弊很容易，在洛山这种无法无天的小县城里甚至连作弊的环节都省了，交钱就给证。 印象中洛山县卖证的生意至少做到了2010年，张十三的很多同龄人都是在辍学以后去跟上半年大车，然后回老家改下年龄买个b2的本子就成了货车司机，只要交三千块钱连缺胳膊少腿的都能给办下证来。 “可是你也没车啊。” “租一个就好了，再说等放假回来我就有钱买车了，到时候想去哪就去哪，我们可以去草原吃羊肉，去津口吃煎饼果子。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十八章 老司机（三更） 张十三早有计划买车，奈何邓佳怡入职以后，张十三被她的行业报告给打动了，做出了全力扩张的决定。 然后就不好意思再从七色阳光账上拿钱了，只靠每月的2000元工资生活，没错，张老板也是有工资的，这又是跟邓佳怡学的避税手段，本来还可以再定高一点，但是张十三觉得2000一个月足够自己造的了，就没再多要。 好在作为天朝的经济中心，北都的各种商业模式都很发达，别说租一辆代步车，想租个虎头大奔也是分分钟搞定的事情。 下午仍旧是小吃之旅，林雅萱在成为一个资深吃货的路上是越走越远了，不仅自己是吃货，大有把张十三也发展成同党的趋势。 张十三却没有林雅萱的好心情，心里一直惦记着英语考试的事情，所以没逛多久就把林妹妹送会去了，惹得林雅萱很不高兴。 英语范文是从网上抄的，又比着学校发给新生的宣传材料修改了一遍，几乎每个单词都要查字典，总算是赶在天黑之前搞定了。 只要能在考试之前把作文囫囵吞枣的背下来，英语考试拿个高分不成问题，一晚上都在绞尽脑汁的背诵，连邓佳怡打电话过来都没听见。 直到把作文完全背下来之后，张十三才给她回过去。 “我听萱萱说你要开车回去，你会开车吗？” “怎么可能不会，我可是老司机了。” “那好，你明天抽空来公司一趟，我检查下你技术，能过关的话就开我车，连我这关都过不了的话还是老老实实做大巴吧，别带着萱萱冒险。” 邓佳怡的语气有点冲，对张十三无证驾驶的行为很不满意。 其实两人的关系一直有点别扭，在公，张十三是邓佳怡的老板，在私，邓佳怡又算是张十三的长辈，用什么语气说话都不得劲。 “我打算找租车行租辆车，不用麻烦你了。” 张十三是真不愿意借车，车这东西吧，对某些人来说是代步工具，对某些人来说是小老婆，对剩下的人来说那就是命。 俗话说朋友妻不可欺，赶上不在乎的还好，如果碰上仔细人或者有洁癖的，借车跟非礼人老婆也没啥区别，万一路上再出点什么事故，车主还要跟着担责任。 而租个车顶多也就二三百块钱的事儿，何必给人添堵呢。 “别废话，照我说的做就行，记得明天过来让我检查下技术，我看看你这老司机是不是吹牛逼，你自己心大，我还不放心萱萱呢。” 邓佳怡难得的爆了句粗口，行吧，谁让自己矮了一辈算是半个外甥女婿呢，都听你的。 略过此事不表，第二天的考试张十三发挥的比预料的还要好，虽然很多年没碰过英语了，但是语感还在，很多单词也能想起什么意思来，一上午的时间两科轻松搞定，考个及格应该不是什么问题。 考完以后张十三连午饭都没吃便打车去了七色阳光，倒不是急着证明自己的开车技术，而是吃食堂有点吃腻了，正好去万德福改善下伙食。 几天没来，七色阳光的变化有点大，首先是又招了不少学生，这次是半年期的，学费要比报整年的贵一些，不过家长也能理解，同样的东西，零售和批发肯定不是一个价格。 再就是每个人的分工更加明确，老师只负责教学，文员只负责行政，课程顾问只管报名，不会再出现一个职工既负责教学又负责考勤又负责报名的情景，总之处处给人一种井井有条的感觉。 老师里面还多了不少新面孔，是从洛山过来的实习生，托谢姐把带队老师塞到一个旅游团里玩了两天，那个带队老师便高高兴兴的回去了，临走的时候带了两份七色阳光的资料和一大包北都特产，总之是个皆大欢喜的局面。 没给实习生租房子，等义州新店开业以后还要安排一些人回去，租了房子也是浪费，就在旁边找了家青旅安排了一下，六人间，五间房就够了，花不了多少钱。 “义州那边有两家店会在国庆期间开业，本来我打算过去的，既然你要回义州，便顺路参加一下开业仪式吧，喏，这是车钥匙，等我换下鞋子跟你下去。” 邓总依旧雷厉风行，把钥匙扔给张十三便自顾自的换便鞋，完全没避讳张十三这个内心戏非常丰富的老男人。 看着邓佳怡优雅的动作以及那亮眼的肉丝美腿，张十三脑子里多了点不该有的想法，赶忙躲了出去，再待下去容易犯罪。 邓佳怡身高腿长，张十三坐在驾驶室里空间正合适，倒是省了调整座椅的功夫，在地库转了两圈熟悉了一下车子的性能，说实话这车有点狂野，也不知邓佳怡平时怎么驾驭的。 出了地库以后，在附近的马路上跑了两圈，动作从中规中矩变得游刃有余，半年没摸车，终于找到了熟悉的感觉，四个轮子的汽车就是跟三蹦子不一样，起码不会震得蛋麻。 “行了，送我回去吧，车子你拿去用吧。” 看到张十三熟练的驾驶动作，邓佳怡终于放心了。 “别啊，也到饭点了，我请你吃饭吧，要不多不好意思？” “你还有不好意思的时候？账上的钱不够发工资都没觉得不好意思。” 或许是来大姨妈了，邓佳怡的话里话外都是一股火药味。 “你不是看过账本了吗，算上这个月的加盟费发半年工资都没问题。” 张十三也没惯她的臭毛病，谈公事你就不是小姨了，谁怕谁啊。 “你给我看的那东西也好意思叫账本？” 好吧，这事儿确实是张十三理亏，当时给邓佳怡的流水账上还真没写公司有多少资产。 “小怡，现在不是挺好的吗，干嘛还翻旧账。” 既然是自己的错那就果断认怂，知错就改一直就是张十三的优良传统，弄个御姐当经理纯粹就是给自己找罪受。 “我就是想提醒你，现在公司账上的钱都有用，你想买车必须要等到年底分红以后，这点可是你答应好的。” 原来是听林雅萱说了买车的事情，以为自己要挪用加盟费，女人啊女人，有事直说不就行了，至于拐弯抹角夹枪带棒的吗。 “没准备从公司拿钱，我又找到一个赚钱的新项目，足够我买车的了。” “新项目？跟七色阳光有关系吗？以现在的收入，想要实现年底前开五十家店的目标有点勉强。” “七色阳光不适合参与，不是教育行业，就是在学校做点小买卖。” “哦。” 听到跟七色阳光没关系，邓佳怡就不再说话，而是坐在副驾上闭目养神。 看到她疲累的样子，张十三突然理解了她刚刚为什么莫名其妙的发脾气，虽然自己才是老板，但是在对待七色阳光的态度上还真没有邓佳怡用心。 邓佳怡已经把公司当做了自己的孩子，任何影响公司正常运营的行为都会引起她的敌视。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十九章 回家（四更） 吃过午饭，张十三开车回学校拿行李，虽然名义上是明天早晨才开始放假，其实今天上午考完试就可以走了。 车停在了校门口，并没有开进来，不是自己的车装逼都没有感觉。 宿舍没人，也不知都干嘛去了，至少刘蝉桂和高森是不回家的。 回去一趟也没什么好拿的，就是两身换洗的衣服，以及给家人准备的礼物而已。 反倒是林雅萱那麻烦一点，林妹妹属于自理能力很差的人，就回去那么几天时间竟然装了一个行李箱，拎了一下还挺沉，张十三只得把车开了进来，这又引起了林妹妹舍友的疯狂拷问，不过也就是在宿舍闹闹，并没下来多事。 一路无话，现在的汽车并不便宜，所以路上的私家车不算多，回到洛山的时候还没黑天，直接把林妹妹送到了楼下，又帮她把行李拎上楼。 要不怎么说女生读大学的时候一定要找个男朋友呢，平时能解闷不说，关键的时候还能当苦力用。 “妈，我回来了！” 开门的是林爸爸， “小张也过来了，来，进来坐会儿。”说着便拉开了门，看样子不是客套，是真心要礼让一下的。 “爸，我妈呢？” “在学校呢，这届学生不太好管，得等他们上了晚自习才能回来。”林爸爸宠溺的回答完女儿的问题继续跟张十三说话，顺便帮他倒了一杯白水。 “你们回来够快的啊，我还寻思怎么也得到晚上了呢。” “路上车少，没耽误时间，对了林叔叔，这是我给您买的茶叶，就是一点心意，也不知您喜欢不喜欢这个口味。” “客气什么，这次我收下了，以后可不准再拿你林叔叔当外人。” “对了，师范的那几个实习生怎么样，不会给你添乱吧。” “挺好的，林叔叔介绍的这批实习生可是帮了我大忙了，可能过了这个假期还得需要一批，不知道师范这边好不好解决。” “这么快？” “嗯，又开了五家店，不过不是在义州，而是在林平和永兴，离咱这也没多远。” “行，我这两天抽个空把师范的史校长约在一起谈谈，据说他对你提出的这个模式很感兴趣，史校长人不错，对教学很负责，往年可没少为学生实习的事情头疼。” “好的，叔叔，你安排好通知我一下就行，时候也不早了，我就先回去了，我爸妈还在家等着呢。” “那行，第一天回家我就不留你了，等过两天来家里吃饭，你董阿姨的手艺还是不错的。” 跟林爸爸和林雅萱告辞之后，张十三开车去了原来的附幼，也就是现在的翰林教育，刚刚从远处路过的时候看到屋里还开着灯，父母应该还没回去。 果然，当张十三开车进了院子以后，就看到张妈正坐在房门口的椅子上乘凉，旁边还有几个没人接的学生正在玩耍。 张爸张妈都是比较踏实的人，偶尔家长接孩子来晚了也不会发脾气，这让他们在家长里的口碑很不做，辅导班做的非常红火。 看到张十三下车，张妈愣了一下，只听说今天到家，哪想到儿子是开车回来的。 为了不让父母担心，张十三并没有跟家里说自己开车回家，只是说了晚上到而已。 “哪来的车，你什么时候又会开车的？” “朋友的，早就会开了，到了北都以后又特意学了学。” “他爸，你快出来，咱儿子回来了，开车回来的。” 张妈朝屋里喊了一声，尤其强调了开车，张爸应声而出，手里还拿着笤帚，看样子是在打扫卫生。 “回来了啊，车哪来的。”比起儿子，张爸明显更关心车子，只扫了一眼张十三，视线就没再从车上移开。 “借朋友的，要不要上去试试？” “不是你的啊，那算了吧，等你自己买了车再给老子显摆吧，唔，跟小面包也差不了多少嘛。” 张爸只是拉开车门开了一下内饰，沉吟了一会才说道。 “” 除了都有座位和方向盘，哪里跟小面包一样了。 “我想买个面包车你觉得咋样？” 又围着邓佳怡的车转了两圈，张爸突然说道。 “买呗，又不是没钱，不过为什么不买个好点的？” “什么好不好的，农村人有个车开就不错了，一辆桑塔纳倒是能顶两辆面包车的价格，有什么用，还没小面包拉得多呢，又不出远门，买个小面包就行了。” 张爸执着于面包车，在他的概念里，多拉快跑的就是好车，什么舒适性安全性根本就不叫事儿。 “能的你，才挣几个钱就买面包，买了面包三蹦子咋办。” 张妈也是头一次知道张爸想买车的心思，本能的就开始反对，其实不管提议买什么，张妈总是会反对，也不知道图个什么。 “卖了呗，怎么还卖不上个两三千块钱啊。” “卖了你不种地了啊？败家玩意儿。” “你看十里八村做买卖的谁家还种地，种地有什么出息，农民不种地才是牛逼。” “你爱买啥买啥吧！地你爱种不种，我什么都不管了。” 这就是两人的交流方式，就跟每天不吵吵几句就会浑身难受一样，这次看来是老爸赢了，要是老妈赢了的话肯定会乘胜追击说个没完的。 其实满打满算张十三离家还没一个月的时间，都没上高中时离开家时间长，高三时最少也得一个月才能回来一次，赶上模拟考试什么的，在学校一待俩月也是常有的事情，所以张十三这次回来并没有引起张爸张妈多大的兴趣。 等来晚了的几个家长把孩子全接走以后，张十三才载着父母回家，还没进村，坐在副驾的张爸就跟张十三说： “道边子上全是人，你慢点开，可别碰咯。这窗户怎么开，咋还没摇把呢？” 张爸坐过最好的车就是小面包，这时候的低配面包车是没有电动窗户的，想开窗户的话都是用一个折叠的摇把摇下来。 张十三帮张爸开了窗户，张爸侧坐在副驾上，每见到一个乘凉的人就把胳膊伸出去跟人打招呼。 “三叔，吃了啊，在这凉快呢？” “红利，咋你看孩子，你媳妇呢？” “咱哪买的起车？小山开他北都朋友的车，这不是国庆节了吗，孩子想家了，回来看看。” 虽然车是借的，仍旧不妨碍张爸高兴，笑的满脸都是褶子，村里就是这种生态，家里有好事儿恨不得嚷嚷的全村都知道。 张十三记事儿以来，这是张爸第三次笑的这么开怀，第一次是自己考上义州二中，第二次是自己考上北都大学，第三次也就是这次是因为自己开了一辆车回来。 张十三突然间找到了努力的意义，不只是为了更高水平的物质生活，只要自己过得好，父母就会很开心，很多时精神上的满足要比物质上的满足更快乐。 就跟之前上大学一样，其实上不上大学张十三是无所谓的，上就是享受下闲适的生活，不上那就努力挣钱，也不会耽误什么，但是在张爸张妈的心里，孩子上大学才是有面子，才是正道，所以张十三也就去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百章 义州店开业（五更） 第二天一早，先去给爷爷和大伯送了礼物，每家两份，一份是张十三的，一份是张世莲托张十三带回来的。 辅导班这行是没有法定节假日的，越是放假反而越忙，前几天过中秋节，张世莲因为忙着开分店的事情，哪怕人就在义州，也没顾得上回家看看。 这次国庆假期仍旧回不来，所以只能托张十三给家里带点礼物，虽然都说是嫁出去的闺女泼出去的水，但是在孝顺长辈这点上张世莲一直比张世祁和张十三这两个男娃好很多。 过年过节的都有礼物不说，出手还很大方。 “小山，上次你姐说她在帮你干活，你那还缺人吗？要不把世祁也安排过去，都是自家人，总比外人放心不是吗？” 给大伯送完礼物正要回去，大娘突然提议。 还真不放心，一开始就没打算把张世祁安排到公司去，以后也不会有这打算，倒不是因为张世祁是什么大奸大恶之辈，他要真有这能耐张十三还真不介意拉他一把。 相反，张世祁就是一个普通人，算不上好人也说不上有多坏，而且不管上辈子也好这辈子也罢，两人的关系还很不错。 之所以张十三不想让他去公司，只因为张世祁的缺点很明显，懒，爱吹牛，总的来说就是眼高手低，成事不足败事有余。 “大娘，真不是我不帮我哥安排，你可以问问我姐，我公司全是女的，我哥过去实在不合适。” “那不正好，你哥还没媳妇，到你那去说不定还能拐个媳妇回来。” 这词用的，拐个媳妇，那就更不可能让他过去了。 “那你说我哥能干嘛吧，我那都是看孩子的活，我哥看自己都看不利索，还能指望着他看孩子？真出点事情少说也得一二十万的赔。” 必须要大小大娘的念头，宁肯得罪人也不能把张世祁弄过去。 “小莲不是说帮你看工地吗？这活你哥总能干的了吧，要不把你小莲姐叫回来跟你世祁哥换换。” 即便张十三把话说到这种程度了，大娘仍旧没放弃，又把注意打到了女儿头上，把正儿八经的工作当成过家家一样。 “先不说我姐愿不愿意，一忙起来我姐可是要在工地打地铺睡觉的，你确定我哥能遭得了这罪？” “行了，你就别让小山为难了，你自己生的儿子什么熊样你还不知道？” 一直蹲在旁边抽烟的大伯突然说了句，明显对张十三的拒绝不太高兴。 “什么叫我生的儿子？不是你个狗日的使劲的时候了是吧？” 张十三赶紧离开，再听下去就少儿不宜了，这年头村里连有线电视都没有，两口子闲着没事总爱把吵架当消遣，吵啊吵的也就习惯了。 倒是大娘偏心偏的够重的，一母同胞，竟然提出想让张世祁代替张世莲的办法，好像闺女就不是亲生的一样，还真是怪了，重男轻女最厉害的往往都是女人，不是奶奶就是妈，要不就是婆婆。 张世莲遭了多大罪才坐到今天的位置，虽然两人有血缘关系，但要是张世莲没那么大本事，张十三肯定不会拿工作开玩笑的。 七色阳光那么多人，就没有一个人对张世莲担任市场部主管说闲话的。 只把大娘的无理取闹当个乐子，根本没往心里去。 这几天张十三最关心事情的就是义州即将开业的两家新店，毕竟是第一家加盟店，前前后后忙了小半个月，它的盈利能力直接决定了七色阳光以后的发展规划。 为了打响第一炮，第一家新店在义州百货大楼里，做为义州市的地标建筑，虽然义州百货的硬件设施已经落伍了，但是人气却丝毫不差。 新店在义州百货的地下一层，是从义州百货超市隔出来的一块地方，租金不贵位置还便利，为了找这么个地方可没少费劲，幸好其中一个加盟商有点人脉，以每月六千块的价格租下了这块地方，而且，整个底细一层都是相通的，如果生意好的话，向外拓展也肯容易。 为了表示对第一家店的重视，七色阳光特意租了义百门口的大招牌，一个月的租金不必房租便宜多少，效果也是杠杠滴。 俗话说一招鲜吃遍天，免费试学的广告一打出来，三天时间报名人数就超出了限额，连南城都有人过来。 张十三回来的第三天，在十六个礼花弹的爆鸣声中，七色阳光义州一店正式开业了，形势可以说一片大好，当天就有十五个人报名，学费也只比北都便宜二百，三百九十八每个人每月的学费，一年合计四千八，当天就收了七万多。 特意来观礼的那几个被张十三推掉的加盟商眼都绿了，要知道七色阳光的加盟费算上保证金总共才八万块钱，现在一看，差不多一天就回本了。 张十三的眼也绿了，倒不是羡慕的，而是心疼的，早就知道早教班不可能赔钱，但是也没想到一个三四线小城市的购买力这么惊人，早知道这样别说五万的加盟费，十五万也不卖啊。 不行，回去就跟邓佳怡商量涨价的事情， 其实张十三忽略了一件事，义州虽然是三线城市，但是不代表购买力要比北都弱，哪里都有有钱人，更何况张十三一直在拿万德福的七色阳光做对照，万德福才能辐射多大的面积，最多也就三公里，而义百这家店辐射的可是整座城。 只要不出现新的竞争者，七色阳光就可以独霸义州的所有少儿资源。 第二天义州二店开业，依旧保持了义州一店的势头，开业当天十三个学生报名，揽收6万元。 那三个被拒绝的人这次真的坐不住了，死活缠着张十三让他放开加盟权，这怎么可能，先不说合同上都签了开新店的条件，即便真开店也要先把高端生源扫光了再说。 截止张十三回北都的时候，两家店一家开业三天，一家开业两天，总共收了二十八万的学费，这还是在开在富人区的义州三店没开业前提下。 就是因为义州的消费能力远远超出了之前的预料，张十三才不得不提前结束假期赶回北都商量对策。 是提升加盟费还是开始b计划应该有个决定了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零一章 假期归来 “现在公司账上有多少钱？” 张十三到七色阳光的时候邓佳怡正在看文件，知道她的性格，张十三也没客套，直接就谈起了工作。 “一百二十二万八千九百三十四。” 邓佳怡好似早就知道张十三要问什么一样，非常连贯的报出了一个数字，金额精确到了个位数。 “你怎么记得这么清楚？” 这回轮到张十三不淡定了，这就是北大学霸的实力吗？也太恐怖了吧。 “刚才义州的营收出来了，顺便看了下财务报表，做个分析。” 邓佳怡倒是不知道他心里在想什么，扬了扬手里的几张表格说道。 原来只是赶巧了啊，张十三一时间放松了不少，不是自己智商太低就行，跟学霸相处压力可不是一般的大。 “义州店的经营情况你也看到了，有什么想法？” “偶然的可能性不大，下一步我会催促林平和永兴那边尽快开业，如果这两个地方的情况跟义州一样，那我们就要尽快调整下一步的计划了。” “不用等林平和永兴开业，我在义州调查了一下发现每家店的辐射范围保守也在五公里往上，客源至少是北都的三倍，根本不愁生意不好，直接执行先开店再转让的计划吧。” 下一步如何做张十三回北都之前就想好了，自从知道了早教行业有那么多竞争对手以后，总有种时不我待的感觉，宁可冒点险也不愿意耽误时间。 “另外我感觉义州两家店的管理水平有点跟不上，虽然暂时没什么影响，但是随着以后竞争的加剧肯定会影响品牌形象，所以公司需要一个有连锁管理经验的负责人，你让人力抓紧招一个。” “好的，招人的事儿一会我就安排，还有其他需要改进的吗？” “就这两点吧，具体如何经营还是看你的，没有大问题的话我不会干涉。” “我倒是有一点不太明白，既然你都知道了现在开店稳赚不赔，为什么还要出售股份给加盟商呢？” 邓佳怡之前也认为三线城市是鸡肋，所以对张十三提出的加盟制并不反对，但是现在事实证明三线城市的市场比北都还要好的时候，反而觉得直营才是利益最大化的方案了。 “一是为了分担风险，二是为了回笼资金。” “回笼资金？做什么用？公司的现金流已经很健康了，太多资金闲置在账上反而是浪费。” 相对于分担风险的说法，邓佳怡更关心回笼资金的用途。 “买房” “买房？就为了买套房？” 张十三并没有直接回答邓佳怡的问题，而是走到落地窗前做了个拥抱的动作，豪情万丈（理解成中二也行）的说道： “买一套房算什么，我的梦想是买一栋楼。” 抛开邓佳怡对张十三买房想法的嗤之以鼻以外，两人在七色阳光接下来的经营方面很快就达成了共识： 首先是招聘一个善长连锁管理的部门经理，负责已有店面的服务监督和预防舞弊，与之相对应是尽快成立一个网络工作室，研发一款erp软件来对所有门店的营收和客户信息进行联网管理。 开发软件是张十三的意见，作为一个十年后的互联网从业者，信息联网在提升企业管理效率中的作用根本不用强调。 第二是扩大市场部的规模，以尽可能快的速度完成对三四线城市的布局。 第三则是停止现有的预交费加盟制模式，变更为已有店面股权转让为主的加盟模式。 这一点邓佳怡其实是有不同意见的，她更偏向于全直营，不过被张十三否决了。 眼看着北都的房子一天一个价再加上跟着邓佳怡学了不少财务方面的知识，之前熄灭了的买房小火苗又死灰复燃了。 印象中前世的很多网贴都说过奥运会期间北都房价大跌，跌了多少不知道，但是哪怕只跌百分之一那也是抄底的好时机。 可能有人会说重生者有钱不去经营公司却去买房是一种很low的行为，之前张十三也这么觉得，直到跟邓佳怡讨论过企业的融资方式之后才明白投资房产和创业并不矛盾，两者不是势不两立，相反投资房产和经营公司反而是一种相辅相成的关系。 举个最简单的例子，企业经营过程中缺乏资金的时候，有房产做抵押的抵押贷款永远要比没有抵押物的企业信用贷款容易，总的财务成本也会更低。 君不见这两年总有亏损的上市公司因为卖了北都的房子而扭亏为盈吗？ 邓佳怡之所以不同意张十三的投资建议主要是她想象不到未来北都市房价的涨幅有多么生猛，说句不那么严谨的话，天朝大部分小公司的赚钱速度真的不如北都市房价的升值速度，08年投资50万做生意真不见得比08年投资50万在北都买房挣得多。 经营企业没人敢保证稳赚不赔，但是在北都投资房产的可真没见几个人亏损，不说房产增值，单单租金都够一个普通人吃喝不愁的。 话题扯远了，总之被义州的营业情况一刺激，整个七色阳光迅速忙碌起来了，当然，自从有了邓佳怡以后，这种忙碌就没张十三什么事儿了。 于是张十三便回学校准备创业社的事情，买房指着七色阳光，买车可是指着创业社。 宿舍又没人，也不知那两个留校的又跑哪浪去了，正好方便了张十三，趁着没人打扰，用一下午的时间完成了商业计划书的大体框架，校对了一遍没什么毛病，只等着明天补充下细节就能找人拉投资去了。 “十三你什么时候回来的？” 正想出门吃饭，刘蝉桂推门进来了，后面还跟着董树强，两人全都一身臭汗，连皮肤都是红彤彤的，跟刚被煮过的龙虾一样。 “你俩干什么去了，一天没见人影。” “做兼职啊，你要不要去，发传单，一小时6块钱。” 董树强很是兴奋的说道，这可是自打出生一来头一次挣钱，虽然哭了点，但是成就感却强到爆炸。 “这么少？” “不少了，一天发8个小时就是48块钱，我们发一个假期的话能挣350呢。” “我就先不去了，下周创业社有活动，我得趁着现在有空把活动方案做出来。” “哦，也是，马上就放完假了是吧，哎，放完假的话一小时就变成五块钱了。” 董树强依旧沉浸在发传单的伟大事业中不可自拔，听到假期结束，首先想到的不是即将正式而是发单的工资要比假期少一块。 “谁帮你们找的活？” “一个大三的学姐在新生群里问的。” 看来钱是被那个大三女生给抽走了，张十三记得之前七色阳光招发单员的时候一小时可是八块钱，结束的时候还有五块钱的奖金，那还是在有空调的室内工作，像刘蝉桂和董树强这种在太阳底下晒着的，六块钱实在是太低了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零二章 合伙企业 “你想在学校集资办一个健身房，这能行吗？” 莫莉和王小溪对张十三的提议非常惊讶，其他社团折腾最大的也就是搞个化装舞会而已，如果创业社真按照张十三的提议众筹资金开一家健身房，那还真是搞了个大新闻。 “怎么不行？全部流程都按法律规定的来，成功了学校有好处，即便失败了也不会出什么乱子，就当让在校学生实打实的体验一下真实的商业行为到底是怎么一回事了，再说，在学校开健身房这种生意有失败这一说吗？大不了就是回本慢一点而已。” 见两人对这点没有异议，张十三继续往下讲： “资金也不是问题，我手里有五万左右的存款，按照最多不超过八万的投资来算，不管最后剩下多少股份没人认领我都可以来兜底。” 其实即便是张十三独资也不是什么问题，东挪挪西凑凑总能搞定，问题是想在学校做这种独门生意，光有钱还是不行的，毕竟总的来说公立大学暂时还没把盈利放在首位，校领导更看重的是不要出乱子。 而以创业社的名义进行的话事情就简单多了，首先是今年政府正在鼓励大学生创业，否则学校领导也不会突然重视起创业社来，以创业社为主体搞这种风险不大的健康创业，不但迎合创业的潮流，还能作为为奥运献礼的一份成绩，学校也是乐见其成的，说不定还能弄点优惠出来。 “可是股份的事情怎么解决，如果注册公司的话，股东要在50人以下不说，很多事情处理起来还特别麻烦，如果不注册公司的话会不会被当成非法集资？” 王小溪不愧是学霸，一下子问到了点子上，天朝对小公司的态度确实不算很友善，单单一个交税的问题就能把没有经验的小会计们给折腾个欲仙欲死。 而像众筹开店这种模式，也真不太适合注册公司，有限责任公司的股东限制在50人以下倒不是什么大事，大不了少找几个投资人就行。 真正难受的是对股权转让及退出的限制，毕竟所有的股东都是学生，因为毕业或者其他原因总会牵扯到退股或者股权转让的事宜，有限责任公司限制股权转让和不允许退股肯定是行不通的。 股份制公司倒是对发起人的人数限制放宽到了200人，股权转让也要比有限责任公司容易一点，但是单单500万的实缴注册资金就一票否决了张十三创立股份制公司的想法，能弄到五百万谁还开健身房去啊。 要是不开公司吧，几个人小打小闹的也没人管，怕就怕被眼红的人给举报了，弄个非法集资也能套上，作为一个遵纪守法的本分生意人，以张十三的小身板还真不敢挑执法机关的力量。 但是话又说回来，张十三能被企业形式这点小问题难住吗？说实话一开始还真难住了，直到后来憋不住咨询了邓佳怡之后才找到办法。 “我们可以先搞个合伙企业。” 这就是邓总告诉张十三最简单的方法比城里一个投资公司再以投资公司的名义入股健身房容易多了。 “合伙企业，这是什么东西，怎么听起来跟个草台班子似的？” 莫莉的反应跟张十三第一次听到这四个字的时候想法一样，不得不说学霸的本事各不相同，学渣的无知总是惊人的一致，一个工商管理的大三学生竟然连企业有几种形式都不知道，也是够让人羞羞羞的了。 “你是不是说今年刚颁布的合伙企业法规定的那种企业形式？” 王小溪的博学还真是让张十三吃了一惊，本来还想显摆下呢，哪成想王学霸连6月份正式实施新版合伙企业法的事情都知道，这妞该不会是王语嫣转世吧。 其实不仅仅是莫莉一人不知道合伙企业是个什么东西，绝大部分人都对这种说法非常陌生，但是它还确确实实是被国家承认的，后世流行过一阵的股权众筹大都采用的这种企业形式。 按照投资人的出资方式和责任形式来划分的话，企业的主要形式主要有个人独资企业，合伙企业和公司制企业，公司制企业又分为有限责任公司和股份有限公司。 个人独资企业先不谈，合伙企业跟公司制企业比起来两者各有优劣，但是不是有那么一句话吗，“适合的才是最好的”，合伙企业的优点都是张十三需要的，合伙企业的缺点又是张十三不太在意的，这次不搞合伙企业的话张十三都感觉白费了国家的一片苦心。 搞定了企业形式之后就没什么问题了，莫莉这个有名无实的创业社社长不但提前给张十三转了正，让张总的创业社第一副社长的名头终于实至名归。 而且还对投资健身房表现出了不小的兴趣，直接承诺她自己就能解决剩下的三万元，果然没亏了白富美的名号。 王小溪也紧跟着莫莉表达了提供资金支持的意思，不过被两个昏了头脑的人给无视了，这让小溪溪很是气恼，凭什么看不起人，本公主光奖学金就不止三万了。 搞定了企业形式，剩下的事情就是具体执行：张十三去继续完善商业计划书，至少要有足够的吸引力能从新团员的手里掏出钱来，王小溪的工作则是配合张十三做ppt，这对王学霸来说根本不叫事儿。 而莫莉则负责搞定学校的政策及场地支持，张十三是不愿意干这活的，一是跟老师不熟悉，二是北商没有专业的物业公司，所有场地租赁都是由总务处负责。 上次因为军训服的事情折腾了总务处半天，搞不好真被付处长给记恨上了，正好莫莉自告奋勇，这事儿就交给她了。 分配好任务以后，张十三本以为能安静一阵，没想到接下来的两天却是喜事连连。 先是王小溪根据他的要求做了一个快闪版的ppt出来，时间快效果好，让张十三这个手残党羡慕的不行。 而在假期结束的前一天七色阳光也传来消息，义州三店提前开业，开业当天便创造了十一万的首日营业额，至此，义州的三家分店一家比一家成功，已经充分证明了七色阳光模式在三四线城市的可行性。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零三章 练习演讲 10月7日晚，金融二班召开了正式开课前的最后一次班会，依旧由临时辅导员王小溪和莫莉主持。 今天班会的内容很多，光选举班委就选了一节课，王斌是彻底凉了，连参与竞选的意思都没有，整堂课都躲在角落里没出声，同学们好像也都忘了有这号人似的。 反倒是214宿舍大获丰收，不仅刘蝉桂以绝对优势的票数正式当选班长，高森也因为在军训期间的良好表现成了体育委员，当然也不排除女友艾琳帮着拉票的缘故，不管什么事儿艾琳总要比老高主动一些。 最搞笑的反而是刘杰克，以独得20票的绝对优势当选为女生委员，击败了唯一竞选者高园园，甚至连高园园自己都笑着放弃了申辩。 “莫莉姐，莫莉姐，我没竞选啊！” 本来看到自己的名字还沾沾自喜，待发现职位是女生委员后，刘杰克就跟被踩了尾巴的猫一样跳起来了。 “你没竞选那大家为什么投你？” “我哪知道。” 男闺蜜小刘无辜的不行，谁知道这群夜叉打的什么主意。 “那你干不干？” “干” 好吧，没等刘杰克张嘴，20多个女生异口同声的替他回答了。 继成为第一个美妆社男性社员之后，刘杰克又成了北商大学金融系第一个男性女生委员，或许这孩子生下来就是创造历史的。 其实也不是214的几个牲口多么优秀，主要是大学里的班委花样太多了，金融二班总共才三十来个人，班委职位却有十二个之多，即使人人参与都有三分之一的概率当选，再去除那些没兴趣的，一间宿舍六个人里出三个班委也就没什么奇怪的了。 除了选班委以外，王小溪又讲了半节课关于正式上课的注意事项，幸亏北商大学今年没搞折腾人玩的网络选课，否则半节课都不一定讲得完。 张十三看了下发到手里的课表，除了经济学原理和世界经济史跟金融还沾点边以外，其余的都是高数、英语、思政、计算机什么的通识课，课程安排得不算满，至少有一半时间空着，倒是不用担心耽误工作。 明天就要上课了，回到宿舍后几个牲口难掩兴奋，一直聊了半宿，当然聊着聊着肯定就歪楼了，从学习谈到学姐，从学姐谈到校花，从校花又谈到啪啪啪，都是精壮的大小伙子，聊学习聊到半夜才是不正常。 “高森，这个假期你是不是跟艾琳出去玩了？” “” “森哥，艾琳跟你亲嘴没？” “” “dear森，艾琳” “呼呼噜呼” 没等董树强说完，高森就打起了呼噜。 “森哥怎么就睡了呢？十三你是不是也有女朋友，我都听见好几次你跟女生打电话了。” 董树强仍不过瘾，又把矛头对准了张十三，好像今晚不弄点干货出来不罢休一样。 “呼呼噜呼” 装睡可不是高森一个人的专利，张十三也不得不睡遁了，依着这几个单身狗的尿性，只要敢搭理一句就跟狗皮膏药上身似的。 永远不要高估男生宿舍的节操，这东西就跟珠穆朗玛峰上的喜鹊一样，换个地方或许不少见，但是在某些特定的地方肯定是没有的。 开学半个月聊了十五天女同学，女朋友而已真有这么大的吸引力吗？张十三对其余四个牲口的色欲熏心很是鄙视，倒是把自己跟女生搭讪的经历忘了个一干二净，果然是老鸹落在猪身上——只看到猪黑看不到自己黑。 装着装着也就睡着了，几人聊到多久张十三还真不知道，应该是够晚的，毕竟等他醒过来的时候叫g小达人毛斌都睡的跟死猪似的，这孩子只要是十二点之前睡觉，六点之前准醒，跟今天这种睡法似的，十有八九是熬夜了。 一看时间都七点半了，赶紧叫醒了睡的正香的几个牲口，火急火燎的穿衣洗漱，毕竟是大学第一节课，点名的概率至少在80%以上。 当几人衣冠不整的跑到教室的时候离上课只差10分钟，不过教室里早已坐满了人，也没得选了，使劲往后坐吧，看来这帮单纯的同学们还没发现后排的好处，要不了几天就开始从后往前占坐了。 金融二班比较悲催，大学的第一堂课就是高数，被灌了两节课的天书，下课的时候大多数人的眼神里都透漏着迷茫。 倒是张十三早就习惯了，这才哪到哪，往后会更迷茫的，高数这种东西永远都是讲给学霸听的，学渣就要有学渣的自觉，根本没必要装作认真听讲的样子糊弄老师，除了拖慢课堂进度以外简直毫无用处。 反倒是专业课得好好听一听，哪怕以后的专业跟金融无关，好歹也能根据所学课程分辨出哪个是p2p哪个是庞氏游戏。 上完高数以后上午就没课了，以约了王小溪做ppt为由，拒绝了宿舍几人相约去图书馆做作业的提议，依着几个牲口的尿性，即便去了图书馆也是看妹子，普通妹子有王小溪好看吗，简直是图奶舞。 其实哪怕他们真的去做作业，张十三也是没兴趣的，明知道即便学会了高数毕业了也没啥用，连尝试的想法都没有了。 重生者在得到很多便利的同时，也失去了很多乐趣，生活一半的精彩来源于未知，提前知道了结果还真不见得是什么好事。 就跟打游戏似的，即使第一遍千难万难，也是最有乐趣的一遍，通过一遍再去打的时候，那些可有可无的小剧情小彩蛋往往就会被忽略掉。 但是有些剧情即使无用也不会忽略的——比如跟王小溪一起做ppt，之前做的都差不多了，这次主要是预演，有不对的地方再修改。 预演的地点在学生会的活动室里，演讲者是张十三，王小溪是唯一的观众，张十三的表现还不错，至少等演讲结束的时候王小溪的眼中已经是异彩连连了。 “小溪姐，有没有节奏不对的地方？” 很多套路和节奏都是跟搞会销的刘文龙学习的，俗话说画皮画虎难画骨，张十三可不觉得仅凭两次旁观就能把对方的看家本事学过来。 就跟德运社的小黑胖子似的，同样的段子别人讲出来就不如他讲的好笑，其实就是因为节奏把握的好，什么时候该砸挂什么时候该抖包袱都是经过千锤百炼练出来的，没听说谁去听了两回回家就能开个相声园子的。 “没有，你真厉害，我觉得肯定会有很多人喜欢我们的项目的，至少我就想投资了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零四章 莫莉出马一个顶俩 “你俩在干吗？我是不是打扰你们好事了？” 莫莉进门的时候张十三正站在王小溪背后跟她讨论ppt的排版细节。 要不是莫莉出声，张十三还真没发现两人不知不觉靠的近了一些。 “没有。” “对，你打扰我们了。” 王小溪慌忙否认，张十三则翻翻白眼干脆承认了，对付莫莉这种女流氓，越是说真话肯定是越吃亏的。 “切，想的美，小溪怎么可能看上你这个奸商，昨晚我又仔细看了一遍你的方案才发现，你竟然把那么多社团都算计进来了。” “什么叫算计？明明是合作共赢，不会说话就不要乱说。” “咱们是一伙的好不好，我还巴不得你多想点省钱的办法哪。” 莫莉说完见张十三根本没有搭理自己的意思也不生气，笑眯眯的问道： “我这有个好消息，你俩猜猜是什么？” “你把房子谈下来了？” 除了房子也没什么好猜的了。 “差不多，不过还不够。” “莉莉你快说嘛” 有时候真怀疑莫莉是个t，只要王小溪这个p一撒娇就没有失效的时候。 “哈哈，郑主任刚刚答应我了，只要我们能拉到二十二个名额就帮我们跟学校申请租金减免，第一年一万块就行。” “这么便宜？不过为什么是二十二个？还有零有整的。” 一万一年真是够便宜的，虽然预想到以社团的名义申请场地会有些优惠，但是真没没想到能优惠的这种程度，一万一年约等于白给了。 “好像是有什么指标吧，管这个干嘛，我们现在最重要的目标就是招人！招人！” 莫莉很是激动的叫道。 大学老师的假期都是按照法定节假日来的，即使安排了假期值班也大多让学生代替，所以上午莫莉才第一次见到老师，没想一去就搞了个大金蛋回来。 莫莉是先从最熟悉的团委开始攻略的，一上午去了好几次才见到了郑副主任，在看了莫莉提供的策划后，郑副主任就是眼前一亮。 搁在一个月之前他肯定是不同意这种东西的，最烦学生搞些添乱的事情，但是恰好上个月底刚收到了一份文件，内容就是鼓励大学生创业的。 正愁没有拿的出手的项目呢，莫莉这份众筹健身房的策划案还真就是瞌睡来了送枕头，反正文件里规定只要人数够了就行，管他一家店还是一百家店，入了股的都算是老板。 其实找几个学生在商业街上的小店铺里挂个名也能交差，不过有了货真价实的东西何必造假呢。 所以都没用莫莉怎么游说，郑副处长自己就提出帮他们去总务处申请个优惠下来——反正又不是商业街的房子，商业街的房子谁说话也不好使，但是操场看台底下就简单多了，闲着也闲着，租也租不出去，不如拿来做个顺水人情。 要不怎么说创业一定要选对时机呢，时机不对的时候一万个比特币只能买个汉堡，时机对了，一个比特币能换辆汽车。 现在钱有了房有了就只差人了，实在招不够人大不了借几个身份证去注册一下，等评选完了之后再去把股份转回来也能把学校应付过去。 接下来学校这边就没什么要紧的事情，除了上课就是抽空布置下会场，反倒是七色阳光那边越来越忙。 义州的三家店跟打了鸡血一样，营业额持续升高，大有赶超万德福店的趋势，万德福店现在则更像是一个黄埔军校，不断有老师过来学习，然后再派往新的学校。 林平和永兴的五家店正在加班加点的装修，邓佳怡也不吝惜成本了，只要能加快速度立马就批款，毕竟早一天完工就是早一天挣钱。 新店也都吸取了北都龙园二店的教训，优先找装修合适的房子进行改造，不会再跟龙园店似的，一装修就是大半个月。 当时张十三考虑的并不是很全面，只是看了下地段和价格都比较合适，便接手了龙园商场的一家店面，由于装修老旧的缘故，不得不敲掉重装，哪成想一破一立竟然耗费了半个多月的功夫。 好在现在龙园店终于装修好了，从租房到开业用了二十多天的时间，简直刷新了七色阳光有史以来最慢开业的记录，不过也不是没好处，搭上大把时间，砸了大把的钞票，龙园店的装修明显比万德福店上了不止一个档次。 这次没再用已有的方案将就，请了一个专业的商业装修设计师出的方案，加上张十三的一些小建议，算是装出了一个样板工程，以后再有参观活动，安排在龙园店绝对能让人眼前一亮。 “这边谁来当店长？” “孙小洁。” “她不是去义州出差了吗，这么快就回来了？” 在上次张十三提出义州店的服务态度不行以后，邓佳怡便着手招聘一个有连锁管理经验的经理人，但是人才哪有那么好招的，有本事的看不上七色阳光的小家小业，能来上班的又没有独当一面的本事。 不得已，只能先让孙小洁去义州带一下三个店长。 “这也是我正想跟你说的事情，我想先试行一项‘传帮带’的政策，就是由老店长把新店带起来以后再交给新人。” 邓佳怡的意见很简单，就是把表现最好的几个店长从店里抽调到培训部，作为流动店长来使用，哪里要开新店了就派个人过去先把店给做起来，等没什么问题之后再交给新店长接手。 就跟建房子一样，让最有经验的老工匠先把地基打好，再让学徒工顺着师傅打好的地基网上垒墙，即便中间出了点什么小问题，也比从头到尾都由学徒工建造的房子好修补。 而孙小洁正是第一个担任“老工匠”职务的实习店长。 其实从一开始，七色阳光就一直是这种不断查漏补缺不断调整不断试错的状态，俗话说船小好调头，小的时候多摔几个跟头长大了才能走的更稳。 张十三对此是乐见其成的，其实这种不断尝试的企业文化正是出自张十三的手笔，很多他之前定下的发展策略已经因为现实情况被他自己给被推翻了。 倒不是他有什么远见卓识，纯粹就是一个野路子被摔打多了的缘故。 还是那句话，重生者也不是万能的，没道理上辈子是一个码农，这辈子就能吊打马星人，bat这些大公司没有一家纯粹是靠技术、靠产品撑起来的。 公司成长的过程就是从独木舟变成万吨巨轮的过程，不管管理、产品、技术、营销等等哪个环节出了问题，这船都跑不起来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零五章 活动预热（一更） 转眼间到了周六，七色阳光龙园店终于开业了，不过张十三没过去，完全交给了邓佳怡处理，因为今天也是创业社第一次组织活动的日子。 相比去重复过好几次的招生活动，显然是创业社这边更需要张十三这个灵魂人物镇场子。 活动地点就定在了操场看台下的一间超大的空房间里，这是学校答应便宜租给健身房的场地，为了赶在第一次社团活动之前拿到房间钥匙，莫莉为此奔波了近一周，终于还是赶上了。 牵扯的部门多了办事就会变得很麻烦，开始总务处是不同意的，还是团总支帮忙说了话才行，但是具体给哪一间又犹豫了一下，很奇葩的处理方式，没有问使用者的意见和要求，而是自行决定了要租哪一间给创业社。 房间之前是作为仓库使用的，第一次进去的时候里面还有不少海绵垫子之类的，管交接的老师嫌搬来搬去的麻烦，查了半天也没查到这些东西属于谁，干脆大手一挥就把这些东西送给了创业社。 正好解决了屋里缺少桌椅板凳的麻烦——有了垫子，干脆学习古人席地而坐得了。 截止到最后期限总共有一百一十八个人在创业社交了报名费，在学校里也算是个不大不小的团伙了，这个成绩让团总支的老师很是满意，所以健身房的事情才这么顺利。 第一次活动社员们非常给面子，只有八个人请假，也是因为张十三他们挑的时间比较讨巧，为了让投影仪的效果好一点，不得不选了晚上举办活动，没成想倒是跟其他社团的时间完美错开了。 当然能来这么多人也跟张十三一向坚持的大成本宣传有关，在别的社团还使用手绘海报的时候，创业社已经用上了打印版。 uc震惊体、对话体、悬疑体一天一换，搞得差不多半个学院都知道一家名叫创业社的社团要带着大家挣钱，自然而然的吸引了很多人过来。 创业社给人的第一印象其实是比较糟糕的，其他社团好歹还有个教室，创业社竟然是在一个破仓库里搞活动。 既然是第一次见面总少不了自我介绍，奈何现在的创业社只有三个正式成员，干脆集体介绍了。 “欢迎大家来到创业社，我是创业社社长莫莉。” 欢呼，鼓掌。 “我是创业社副社长张十三。” 很安静 “我是创业社副社长王小溪” 再次欢呼、鼓掌。 行吧，两个美女的出场算是冲淡了一些社员们心中的抱怨。 “可能大家心里都有这么一个疑问：创业社的第一次活动为什么要选在这里？” 有着丰富主持经验的莫莉控场能力还是很强的，一句话就让全场安静下来了。 “别的社团都在教室、自习室举办活动，为什么创业社要在一个这么古怪的地方举办第一活动呢？那是因为教室也好，自习室也好都是借的，用完了是要还回去的。” “但是这里不一样，这是我们创业社自己的地方，这间屋子未来一年的使用权都在创业社手里，可以说我们想在里面干什么就干什么其他人都无权干涉，这是我们的地盘。” 台下的众人一片惊诧，要说学生会有个办公室不算什么新鲜事，但是一个社团竟然也有专用的活动场地，可真是闻所未闻，莫名的只觉的创业社高大上起来了，连本来看着很破败的大仓库都感觉亮堂了不少。 台下负责录像的摄影师来了个自认为完美的抓拍，摄影师来自摄影社，莫莉用一百元的代金券换过来的，同样的支援还有法律社，二百元的代金券换了一个合伙企业合同。 虽然健身房连个影子都没有，但是代金券已经发的到处都是了，这就是莫莉之前说的张十三坑人的地方。 作为一个收了团费的兴趣团体，创业社还是比较要脸的，并没有上来就开始推销健身房入股计划，而是先让同学们小组讨论：如果你是老板，你会用这间房间来干什么。 谁有想法就去找人支持，最后支持者最多的人获得优胜。 台下的新生们对这种活动方式还是感觉比较新鲜的，尤其是还要自己出主意挣钱，自己出去拉拢支持者，总有人天生就适合做一个leader，十分钟后，各个小组的项目以及人数都统计出来了： 获胜的新生名字叫徐威，项目很大众，就是开网吧，不过这个人的游说能力真的很强，十分钟的时间内拉拢了近三十个支持者，平均一分钟拉三个人。 此外还有提议开超市的，有提议开录像厅的，也有提议开歌舞厅、咖啡厅甚至桌游室的等等，最有想法的一个小组竟然提议搞群租房租给小情侣，引起了一片哄笑。 接下来就是讨论项目可行性，一百多人给一个项目挑毛病，又都是临时想出来的项目，哪有那么合适的，最后当然是全被毙掉了。 比如想开网吧的那个，学校跟本就不允许，同理还有录像厅、歌舞厅、群租房之类。 北商大学虽然不是什么很牛逼的大学，但是在督促学生学习方面还是不遗余力的，据说之前后门附近有很多网吧，然后几个学生长期夜不归宿通宵上网被查到了，不但学生被开除了，连网吧都被搞倒闭了，这才成了现在的小吃街。 所以只要校领导认为影响学习的东西，肯定是不可能出现在校园里的，这点要比后世的很多大学好的多，别说网吧，甚至有的学校里连酒吧都有。 当所有项目都被毙掉之后，不仅几个组长情绪低沉，连观众们都有点面面相觑，原来创业这么难啊，很多东西之前连想都没想过。 要不是有人提出来，大部分人都不知道桌游室这东西连专门的工商执照都申请不出来，要么申请个水吧咖啡厅之类的兼职卖卖奶茶，要么只能申请棋牌室。 两者都比较麻烦，前者属于餐饮，不但要工商批准，还需要环保、公共卫生、消防验收这三大审批，后者属于娱乐行业，不仅需要三大审批，还需要文化部门的许可。 看到同学们一副被打击惨了样子，张十三心满意足的笑了，要的就是这个下马威，否则还真不好摆弄。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零六章 项目介绍 接下来就是张老板闪亮登场的环节了。 先讲了几个小段子把气氛重新搞热，才示意临时充当演讲助手的王小溪关掉大部分的灯光。 看着台下黑压压的一片人头，张十三突然有种正在进行创业项目路演的错觉：自己是ceo，项目是健身房，台下做的也不再是萌新大学生，而是一个个精明透顶的天使投资人。 路演，顾名思义就是在公共场合演讲，通常在证券领域比较常见，后来很多科技企业寻找天使投资或者a轮投资的时候也经常采用这种模式。 尤其是等到o2o的概念大火之后，北都的各种路演活动简直是扎堆举行，张十三也参加过不少，还代表公司上台演讲过几次，一开始看到人多还紧张，等后来习惯了也不觉得被很多人注视有什么不对的。 重新找到熟悉的感觉，张十三突然觉得很放松，连语气都轻快了不少。 “在开始之前我先讲个小故事吧，前几天我宿舍有个哥们脱单了，是我们宿舍的第一个，当时我们都很纳闷，凭什么他就有女生喜欢而我们就没有呢？” 大屏幕上也应声出现了一个大大的问号。 “论才华，他不是最顶尖的，论身高他不是最高的，论相貌，他连我都比不上，论能说会道哄女孩子开心？正相反他恰恰是沉默寡言的那种。” 坐在台下的高森挥了挥拳头以示威胁，正好被投影仪的光线照出一个棱角分明、肌肉虬结的手臂阴影。 “好吧，刚刚那些坏话纯粹是我嫉妒，现在我来讲讲我这个舍友的优点——我现在开始夸他绝对不是怕回宿舍挨揍。” 张十三的自黑又引来一阵哄笑，其实所有环节都是安排好的，连高森做的位置都是摄影师试了好几次才找到的最能展现肌肉形状的角度。 “就跟刚刚你们从投影上看到的那条胳膊一样，我这个舍友一直坚持健身，身材很棒，妹子觉得跟他在一起比跟我们这些弱鸡更有安全感。” “在哪里跌倒就在哪里爬起来，既然因为不够健壮才找不到女朋友，那我就去锻炼。” “可是我找遍了学校三公里以内的所有健身房，竟然没发现一家适合学生的，最便宜的都要800一年，器材又老又破，而且里面什么人都有。” 张十三很真去过，不过不是现在去的，而是暑假的时候，找了半天才在旁边的商场里招到了两家，一家高端点的要三千多一年，便宜的也要八百。 “当我最后打算报名的时候又发现了另一件比较有意思的事情，接待我的那个小哥竟然是一个大四的学长，不仅如此里面的教练大部分也都是周围学校的学生，顾客也是我们学校的学生居多。” “又贵又远，工作人员又都是咱们的同学，当时我就在想，为什么我们不在学校里自己办一个健身房呢？买一套专业点的器材也花不了几万块钱。” 故事讲完之后顺理成章的就开始介绍项目了。 先介绍了一下周边健身房的价格，最便宜的八百，最贵的三千六，不愧是首都，即便三千六一年的也只是装修稍微精美一点，更高档一些的健身俱乐部张十三都没好意思进去，据说一年要个万八千的。 接着分析了一下每个顾客的成本，最后算出了一个盈亏平衡点：按照500元每年的价格找200人就能回本，依照北商大学近两万名师生来看，200人跟本不成问题。 这还不算利润最高的各种课程，女生为了一个好身材连不吃不喝都可以，更别说报个瑜伽或者私教了。 介绍完盈利预期，接下来就是风险分析，这次没跟七色阳光招商似的全往好里说，相反还着重强调了风险、责任与权利，尤其强调了风险。 当时参家七色阳光招商会的都是成年人，对风险与回报有比较清晰的认知。 而这次面对的都是初出茅庐的大一新生，吸引他们入股一是为了应付学校，二是为了带动他们周围的同学健身，又不缺那点资金，没必要搞出什么纠纷来。 最后宣布了众筹目标：十万元。 其中张十三入股三万，莫莉入股三万，王小溪入股两万，也就是项目还没开始已经有八万的资金了。 剩下的两万分成四十等份，每份五百元为一股，还不够很多同学一个月的生活费，即使投资也不会影响生活，哪怕亏了也不至于伤筋动骨。 总的来说，真要想做的话，三个人的钱足够撑起这个健身房，其余的股份更像是跟学校谈判的筹码。 “学长，一个人认购两份可以吗？” 还真有不差钱的，只听了个大概就想投两份。 “原则是一人一份，不过可以先登记，有剩余的再按登记先后认购，另外每年暑假前都有一次股东大会，到时候股份也可以内部转让。” 为了完成郑主任要求特意的二十二人指标，只能先拒绝了他，毕竟真要成了一年房租都能省下好几万来。 “那我们股份转让的时候还是按照现在的价格吗？” 这个问题有点傻，看来是刚才没注意听讲，不过既然问了还是在回答一遍吧。 “我们是一个完全按照市场规则运行的企业，股份的价格完全按照经营情况来算，如果健身房经营的好，或许一份股份可以卖一千、两千甚至五千，入过健身房经营的不好，那你的股份可能只值一百或者二百，这都是有可能的。” 又回答了一些奇奇怪怪的问题，临结束也没催促签单，只是每人发了一份宣传材料，说好明天上午十点到中午十二点还是在这里缴纳资金接受报名，人满即止，即使没报名的也不影响参加创业社的其他活动。 至此，健身房的招商会算是结束了，就是闲着无聊练手的项目，活动结束后，张十三甚至比很多有意投资的学生更加放松。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零七章 飞速发展（三更） 创业社的活动收尾和股东报名工作都是莫莉负责，毕竟她才是正职社长，这也符合张十三一贯只管挖坑不管埋的风格。 最后的成绩还不错，总共二十七个人选择入股，加上张、莫、王三个大股东正好三十人，超过了郑主任提出的二十二人以上的条件，一万一年的租金是没跑了。 其实在招募人手之前准备工作就做起来了： 装修方案是请设计系的一个大四学生做的，据说对方准备拿健身房这个项目当做毕业设计，也不知道提前一个学期做出来的东西能不能通过，至少给创业社省了不少钱。 方案也算是因地制宜，整体采用的工业风格，就是那种冷硬的金属，裸露的管线，斑驳的砖墙，充满理性的水泥，老旧的木料等组成的原始与粗犷的工厂风格。 效果图看起来还不错，很符合以力量和汗水为主的健身场景。 这种风格最大的好处是装修起来很简单，混凝土的地面和屋顶不用怎么处理，只需要粉刷几面墙，再把裸露的管道刷上漆就行，墙壁粉刷好以后也找美术社的人过来画上了跟运动相关的涂鸦，给整体偏冷的空间加入了一抹亮色。 为了显得更时尚一些，对方还建议等装修好以后可以考虑从艺术学院的的库房里找一些之前毕业生的设计作品来做装点，库房里稀奇古怪的什么都有，都快发霉了，扔又舍不得扔，还不如拿到这里来发挥余热。 总之作为一个校内的低价健身房，除了器材和家具以外能不花钱的尽量不花钱。 在大学就是有这好处，想找什么稀奇古怪的人才都能找到，虽然手艺可能稚嫩了一些，但是性价比却高的不得了。 就拿给健身房帮忙的这些同学一样，有些同学根本没要钱，还感谢创业社提供了一个练手的地方，有些同学只要了张代金券，即使收钱的也就是几百块钱意思一下，算下来刚够材料费的。 这也算是健身房的一大特色，能由学生完成的工作尽量不找其他人，甚至以后正式经营了，也会尽可能多的安排一些勤工助学的岗位，又不是什么特别复杂的工作，如果在不影响收入的前提下能又能帮助到同学的话，那何乐而不为呢。 趁着刚开学并不太忙，健身房的前期工作紧张而有序的的进行着，除了偶尔帮忙解决下小麻烦外，张十三又将精力转向了七色阳光。 同样的价格同样的教学质量，龙园店要比万德福店的招生情况好不少，开业都一个多月了，万德福店还没突破一百个学生，但是龙园店却是后来居上，即将反超。 “不错啊，只用了一周的时间营业额就五十多万了。” 张十三翻看着财务报表说道，经过这么多天的学习，张老板看到一堆一堆的数字终于不再头疼了。 “也正常，毕竟龙园的人气要比万德福旺很多，那边的人口密度也比万德福这边大得多，招生相对来说容易一些。” “第三家店选好位置了吗？” 七色阳光一直在飞速发展，虽然暂时不会进入市区，但是在北都城外的扩张却一直没有停下。 “选好了，在金苑那边，但是我们在那发现了金宝儿的店也在装修。” “金宝儿？他们的主力不是一直在市区吗，这么快就往郊区拓展了？” “嗯，确实是金宝儿，已经把临时招牌挂出来了，世莲跟装修工人打听了一下，对方老板可能觉得金苑那边拆迁户比较多，于是就搞了个高端的店出来。” 跟七色阳光比起来，金宝儿还真是比较高端，在价格上就比金色阳光翻了一倍，而且对方主打的亲子教育也比七色阳光的课程洋气一些。 也不是没有坏处，首先高价就代表了高预期，家长们对他的服务瑕疵几乎零容忍，这又导致了人力成本的上升，并且以亲自关系为主的教育重点短期内几乎看不到效果，反倒不如单纯的教学更适合天朝的现实情况。 “盯紧了它吧，毕竟金宝儿是加盟制，加盟中心对它的支持有限，只要把它打趴下了，至少在东北部这块我们的影响就算起来了，宁肯前期不挣钱也不能让它好过。” “好的，我会留意他的动向的。” 其实张十三选择硬刚金宝儿的主要原因就是想借助金宝儿来提升自己的名气，道理跟明星之间撕逼差不多。 三线小明星总爱跟媒体爆一点一线大明星的料，或者干脆在微语上买个头条跟一线大咖闹个绯闻，不怕挨骂，不怕质疑，只要有人关注名声就起来了。 金宝儿已经在北都发展了四五年，名气肯定要比七色阳光大的多，哪怕集全公司之力干倒金宝儿一家店，在家长看来七色阳光也差不多能跟金宝儿并驾齐驱了。 这也算是踩着巨人的肩膀上位吧，即使竞争失败了对七色阳光的损失也不会很大，本来就是个新品牌，打不过大品牌就打不过呗，美什么好丢人的。 七色阳光可以拿我们打败了金宝儿进行宣传，金宝儿却不可能拿我们打败了七色阳光进行宣传，从一开始的地位就不对等，蹭热度大多都是弱者占便宜。 “义州店现在经营情况怎样？” “义州三家店的收入差不过，都在二三十万左右，已经达到了全年的盈亏平衡点，按照现在的趋势预计年底能有十万左右的盈利。” “再加大招生力度，现在我们学生还是太少了，眼见咱们这边挣钱，肯定有人会选择加盟别的品牌来分一杯羹，与其把客户留给别人，不如降低点盈利先把人抢过来。” “另外你觉得我们现在还有没有精力再做一个品牌？” “再做一个品牌？” “对，尽量跟七色阳光把关系断开，平时两个品牌共同进退，真要是哪个品牌出了负面问题，另一家至少能把丢掉的生源抢回来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零七章 多品牌战略 宝洁和联合利华算是比较有名的采用多品牌战略的公司，虽然仍旧有很多人没听过他们的名字。 作为全球性的日化巨头，单单拿洗发水来说，两家公司就占据了全天朝百分之七十左右的市场份额。 大家耳熟能详的海飞丝和飘柔，其实都是宝洁旗下的品牌，除了这两个最有名的以外，宝洁旗下的洗发水品牌还有oy、潘婷、沙宣等好几个。 即使在洗发水市场上稍微弱势一点的联合利华，旗下也有像多芬、力士、清扬、夏士莲等知名品牌。 也就是说虽然超市里长长的货架上摆满了各种品牌的洗发水，甚至多到总会让你挑花眼，但其实幕后的老板就那么两家。 不论你最后选了什么，其实等结账的时候你的钱还是进了这两家公司的口袋。 而且还有个比较有意思的事情，那就是两家打来打去，最后倒霉的却都是好迪、拉芳等不属于品牌，或许这就是两家巨头的默契吧。 这种多品牌的战略跟小米和红米、华为和荣耀的关系还不太一样。 所有人都知道小米和红米都是一家公司的，只不过一个主品牌一个副品牌罢了，之所以搞双品牌更多的是一种产品等级的区分，其实两者还是一荣俱荣一损俱损的关系。 张十三想要搞的双品牌战略是想像保洁和联合利华的那种品牌关系——即便海飞丝出了丑闻，也不会影响到飘柔和潘婷，而不是小米做的不好最后连红米的销量都受影响。 两个品牌的关系最好是像师兄弟那种，没事的时候两人搞搞良性竞争，跟王老吉和加多宝似的，打来打去最后把和其正打的落花流水。 真有竞争对手出现的时候又能联手对外，就像vivo和oppo那样，兄弟联手在线下把联想、金立什么的挤兑个半死。 搞双品牌肯定会造成一定的内耗，但总的来说还是弊大于利的。 跟邓佳怡解释了一遍自己的想法，邓御姐明白了张十三的目的，明白归明白，却没有多少支持的意思，作为一个合格的经理人，如果有不同意见，邓总总会很直接的提出质疑而不是跟个应声虫似的毫无立场的去执行。 “你觉得以我们公司的规模有必要搞双品牌吗？搞双品牌可不是申请个商标的事情。” “你是不是觉得以我们现在的体量做多品牌就是浪费资源。” 虽然邓佳怡没有点头，但是沉默已经代表了她的意见。 “你想岔了，早教跟普通行业还是有很大区别的，我们是服务业，服务业的玩法跟零售业不一样。” 说到重点，张十三干脆站起来走到白板跟钱给邓佳怡讲起课来，这块白班之前还是邓佳怡给张十三讲解财务知识的教具，没成想张学渣也有翻身农奴把歌唱的一天，给人讲课的感觉真爽。。 “七色阳光在义州来说也是一个新品牌，义州之前就没有早教机构吗？有，而且还不止一个，那我们为什么还能打败他们后来居上呢？” “一是我们来自北都，某种意义上来说‘北都’就是我们的品牌。” “二是我们比义州的本土品牌模式更加先进，资金更加雄厚，总之我们能一炮而红靠的绝对不是七色阳光这个名字，换成八色阳光九色阳光情况不会有什么差别。” “所以哪怕我们在义州的三家店起三个不同的名字，效果也差不到哪里去，现在义州的中端市场被我们占了个差不多，但是高端市场呢？总不能让学费1000的跟学费400的在一个学校上学吧。” “而且你能保证我们不做义州的高端市场，别的商家就不会加盟其他品牌吗？你能保证以后七色阳光一辈子都不会出现丑闻吗？很明显，谁都保证不了。” 负面情况只要一发生，那么对教育行业的影响就是毁灭性的，孩子是一个家庭的全部希望，没有家长舍得拿自己的孩子来冒险。 就像后来的红黄绿幼儿园虐童事件，虽然爆出虐童事件的只有一家幼儿园，但是愤怒的家长可不管这些，他们很执着的认为你所有的店都有问题，退学的可不是一个两个。 虐童肯定不会是红黄绿幼儿园总部的要求，相反，总部不仅不会这么要求，还会想方设法的避免出现这种情况，毕竟出了这么一档子事以后，整个红黄绿集团的股价可是跌了近百分之四十，市值缩水了近二十亿人民币。 居安思危，张十三也怕出现类似的情况，所以从一开始七色阳光的教师岗位就没进行过社会招聘，宁可多费点力气多花点钱，也要从洛山师范招人过来自己培养。 至少能保证每个老师都受过专业的教学培训，都有国家承认的幼教资格证书。 教育行业属于良心行业，跟医药行业差不多，宁可贵一点，也不能降低质量，宁可无用，也不能有害，医药行业做的是人命买卖，教育行业则是影响一个孩子一生的生意。 做教育，在遵守法律法规的同时还要守得住良心，比这一行更赚钱的生意有的是，只想赚钱的话完全没必要进入这个行业。 倒不是张十三多么高尚，最开始做暑假班的时候还真就是为了钱，只不过做着做着，一种叫做责任感的东西就出来了。 经商有底线，为人有信仰，处世讲规矩，赚钱从来就不是过错，赚黑心钱才是。 但是，即使张十三再怎么强调，也不可能完全杜绝意外情况的发生，天天开车，再稳重的老司机也不可能完全不出事故，哪怕你自己时时刻刻遵守交通规则，也挡不住别人上赶着追尾。 虽然现在才提出双品牌战略，但是想法是早就有的，最开始做暑假班的时候，张十三就搞了三个品牌，那时候就已经有了多品牌的雏形了。 用谨小慎微来形容张十三一点都不为过，作为未来所有事业的基石，早教这块可不能出现丝毫的差错。 “你说的很有道理，但是人呢？单单七色阳光的扩张速度我们的人员配置就跟不上了，你再搞一个品牌出来，上哪找那么多管理人才去？” “人才那是你的事情，人力这块我全权授权给你了。” 或许觉得这么说有点气人，张十三又苦口婆心的劝慰邓佳怡： “我能理解你的压力，但是现在正式发展的黄金阶段，目前三四线城市正好是小品牌没起来，大品牌没进去的空白期，这时候不先把牌子立起来，我担心等对手注意到我们的时候就是事倍功半了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零八章 见舍友 “在香江注册或者收购一个商标难不难？” 张十三一直很羡慕金宝儿和美吉姆的外资属性，单单在宣传上就比七色阳光省了不少心思。 哪怕两家的课程内容差不多，甚至七色阳光的课程老师还更专业一些，仍旧敌不过一些家长“国外的月亮就是圆”的心思。 单凭‘我们的品牌来自美利坚’这句话金宝儿的学费就能比七色阳光贵五千块钱，家长们还不带犹豫的。 其实也想注册个国外品牌，可惜一直都没接触过，倒不如放在香江来的省心，虽然都回归十年了，但是很多天朝人还是觉得香江俩字很有范儿，就跟北都两字在义州人心中的分量一样。 上辈子可是见惯了“出口转内销”的香江品牌，连卖房子的小中介都能顶着个“香江xx地产”的名号招摇撞骗，想来注册个商标也难不到哪里去。 “应该不麻烦，有专门的中介公司，给够钱就能办，我之前听说过这事，一会儿我再问问。” “那好，新品牌就去香江注册，你尽快找家靠谱的中介。” 张十三依旧是只管挖坑不管埋的性子，把创立新品牌的事情甩给邓佳怡，便优哉游哉的溜掉了。 自从邓佳怡来了七色阳光，张老板就变得越来越懒，由原来的事必躬亲变成了现在的抓大放小，总算是找到了点当甩手掌柜的感觉。 倒也不是完全不管，至少财务上的每笔大变动都是需要他签字的，从入职开始邓佳怡就没有染指财务工作的意思。 这也是两人能和谐共处的前提，虽然与林雅萱的关系是两人相识的契机，但是却不是产生信任的基础，不越界才是，邓佳怡不会触碰财权，张十三也很少干涉邓佳怡的管理方式。 一个擅长执行，一个擅长规划，两人正好形成优势互补，相得益彰。 提到林雅萱，张十三突然想到两人好像很久没见面了，明明在一个城市却跟异地恋差不多，这相处模式也是没谁了。 即使上了大学，林姑娘依旧是好学生的典范，大部分时间都待在图书馆里学习，完全没跟其他新生似的放飞自我，除了晚上聊聊天，两人见面也基本上安排在周末，赶上张十三忙的时候或许连周末都待不了多长时间。 “你晚上有时间吗？我想请舍友吃顿饭，她们一直说要看看你是不是有三头六臂。” 两人碰面以后，林妹妹有点不好意思的说道。 其实早在军训之前林姑娘就答应过了，只不过因为张十三从没有忙完的时候，吃饭的事情就一直拖下来了。 “有时间啊，怎么，你的小姐妹还要帮你审核一下我合不合格吗？” “对啊，不仅是审核，她们中间还有我妈留下来的眼线呢，怕了吧。” “我会怕这个？开玩笑呢，计算董女士站在我面前我都不怕，还会怕几个小小的间谍？” 张十三完全忽略了之前跟林妈妈见面的时候自己是多么拘束，大言不惭的吹起了牛逼。 回答他的自然是一个白眼，对他的尿性林雅萱可是再清楚不过了，天不怕地不怕，张十三就怕林妈妈，或许是惯了坏学生的缘故吧。 林雅萱给舍友打电话说晚上吃饭的事情，电话里免不了又是一顿调笑，不过倒是都爽快的答应下来了，这种能满足八卦心思的事情没有几个女生舍得放过。 宿舍联谊什么的，张十三从没经历过，也不想经历，所以也没叫上舍友的意思，北商的妹子就不少了，一比三的男女比，稍微有点能耐也能追上一个，根本用不到自己当什么媒人。 万一宿舍联谊的时候真有狗男女看对眼了也是个麻烦事儿，举个最简单的例子，哪天小两口吵架闹分手，你是站在女朋友那边还是站在兄弟这边？ 这狗屁倒灶的事情还真不够操心的，所以张十三一直就很好奇两间宿舍成了好几对的情侣们是怎么相处的。 再说了，张十三请女生宿舍吃饭的经验可是非常丰富，根本用不到请什么外援镇场子。 倒不是因为上辈子换女朋友换的多，而是因为女朋友换舍友换的勤快，四人间换六人间换了一回，学院分班换了一回，连阴阳面对调都能换一回 反正每次换宿舍都要请一回客，美其名曰替舍友考察男朋友，其实就是馋了找不到冤大头。 在请客吃饭这种事情上，男女从来就不平等，大部分女生把男生请客当做理所当然，大部分男生也把请女生吃饭当做天经地义，倒是很和谐不至于产生矛盾。 其实大学女生也就是在宿舍闹的厉害，出了宿舍以后还是习惯性的装淑女的，起码没有参加工作以后的伴娘们那么能闹腾。 跟张十三预想的差不多，除了一个叫陈思涵的妹子有点活泼以外，其余几个看起来都比较淑女。 简单的介绍过后就拉着林雅萱说起了悄悄话，张十三也不在意，今天纯粹就是来给林妹妹当背景板的，没自己的事情更省心。 也没走远，就在北师外面找了个饭店，档次适中，服务适中，价格也适中，不至于给林雅萱丢面子也不会让人觉得打肿脸充胖子，都是普通学生，真去个人均三五百的地方反而更不自在。 “你为什么叫张十三呀？一开始我还以为是个绰号呢。” 刚一落座，坐在林雅萱另一边的陈思涵便忍不住问道，其他妹子也好奇的看着他。 林雅萱说她比较直爽还真是夸她了，到如说是彪合适，也就是张十三性格好一点，单凭这问法换个气量小点的就能结下仇。 张十三早就被问习惯了，爷爷口误的事情闭着眼睛就能讲出来。 “因为我有个哥哥叫张世祁” “你叫张十三，你哥哥不应该叫张十二吗？为什么要叫张十七？难道你还有兄弟叫十四、十五和十六？” “” 刚讲了第一句就被陈思涵打断了，也不知这姑娘怎么活到这么大的，你们家才按顺序起名呢，还张十七？老母猪也生不出来这么多吧。 这是张十三头一次拿自己名字开涮的时候失败，而且还是因为一个这么奇怪的理由，这妹子跟毛斌真是不相上下，张十三有点后悔没带舍友过来，真该让她跟毛斌pk一下，看谁更噎人。 “好吧，你就当我们家是按数字起名的吧。” 张十三做出一副生无可恋的样子，倒不至于生气，本来就是个自黑的段子，怎么笑不是笑。 好在林雅萱跟众人解释了一下他名字的来历，听完以后，陈思涵还很郑重的跟他道了歉，脑回路真是异于常人。 有了这么一个小插曲，倒是迅速打破了尴尬，几人很快就熟识起来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 有本启奏 陛下。 老臣这两天写出来东西自己都看不下去，也就没脸往上发。 这两天一更实在够丢脸的了。 容我缓一下。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零九章 招聘网站 除非天赋异凛，否则一个男生陪六个女生吃饭的过程绝对算不上美好。 林雅萱的几个舍友做足了娘家人的样子，把“谁追的谁”、“谁更喜欢谁”之类无聊又毫无意义的问题问了一遍又一遍，好像问清楚这些就是对好姐妹尽到了责任一样。 几个姑娘其实也不是非要揪着不放，只不过女生这种生物有一种很奇怪的特点，那就是人数越多越是八卦，有小姐妹在旁边的壮胆，没什么不敢说、不敢做的。 从生辰八字、身高体重一直到感情历史、职业规划这些事情都问了个遍，与其说是关心林雅萱倒不如说是为了满足好奇心更准确一些。 好在张十三处理这种场面的经验还算丰富，毕竟是也是相过亲的人，应付几个小女生的套话简直不要再容易。 能说的就说，不能说的就装疯卖傻的糊弄过去，最后不仅没透露多少关键信息，反而把林雅萱几个舍友的底子摸了个遍，参照平时聊天时林妹妹提到的一些事情，大体上把几个姑娘的性格搞清楚了。 除了直肠子的陈思涵之外，林雅萱的另一个闺蜜徐雯雯的纯粹就是个人畜无害的小兔纸，甚至比林妹妹还要单纯和内向，进门以后就一直紧紧的坐在陈思涵旁边，连话都没说几句。 至于剩下的张萍、冯小雅和王依婷就是普通的小女生，扔到人堆里找不出来的那种，同时也是这三人的话最多，说不定再待个一二十年就是碎嘴子大妈的中坚力量。 趁着上菜的功夫，张十三对着林雅萱做了一个无语的表情：看我为你牺牲多大。 林姑娘倒是乐的眉开眼笑——她向来以让张十三吃瘪为乐，也没有其他的意思，就是因为好玩。 除去最开始的审问环节，接下来的氛围还是比较和谐的，都是年轻人，下马威什么的也就是开个玩笑，更多的是对两人的恋爱历程好奇罢了。 也算是赶巧了，除了林雅萱被张十三追到手以外，其余的几个女生都没恋爱经验，对于爱情的概念除了来源于偶像剧就是言情。 那个叫张萍的女生说起感情问题来倒是一套一套的，然而仔细一听就知道，她对爱情的幻想竟然全部源于qo空间里的鸡汤文章，像什么男生这样做才是真的爱你、男女朋友一定要做的九十九件事情之类的等等。 张十三只能一边庆幸林雅萱不玩空间一边为这姑娘的未来男友感到默哀，得倒几辈子霉才能爱上这么一个奇女子？ 至少上辈子认识的那些崇尚朋友圈鸡汤文的女生就少有一个不作的，哪怕谈了对象也往往是不欢而散。 感情这东西哪有什么教程，把那些快餐文章当真才是真的误人误己。 当然也不是所有人都喜欢讨论爱情，例如冯雅就是对张十三办暑假班的经历更感兴趣，一直不停的问这问那。 “你也想做辅导班吗？” 看她这么问的这么认真，张十三倒是有提点她一下的意思，北都的辅导市场已经饱和了，现在可不是进场的好时机。 “哪有，我可没这本事，只不过我刚找了一个辅导班的兼职，想打听一下有什么需要注意的事情。” 冯雅的回到很符合初入职场的小白心理，上班之前恨不得把所有跟工作相关的事情都了解清楚，其实打听那么多真没什么卵用，当个兼职辅导老师而已，除了讲课之外也接触不到其他的东西。 毕竟是林雅萱的舍友，也不好把话说得太直白，便顺嘴鼓励了一句： “勤工俭学？不错啊，其实当辅导老师也没什么可注意的，多讲几次课就好了” “上课我倒是没问题，只不过听你说完之后总觉得我去的这个辅导班不是很靠谱。” 原来冯雅找的这个工作是一对一辅导，但是价格却跟发传单一个价，一小时只给七块钱，算下来还没暑假时林妹妹的工资多。 北都市场上家教老师的工资最少也没有低于三十的，冯雅肯定是被坑了，而且还不止被坑了一点半点。 好歹也是北师大出来的学霸，搁在偏远的地方也是县状元的水平，七块钱一个小时都对不起985和211这两个名头。 跟她提了一下正常家教的工资水平，张十三并没有瞎出主意，到底要不要继续做下去还是要冯雅自己拿主意，或许对方只是抱怨一下呢。 这是第二次听到做兼职被坑的事情，上一次是刘蝉桂和董树强发传单被学姐抽成。 张十三倒没认为抽成不对，毕竟信息也是一种资源，只不过觉得那个学姐对半抽就有点太狠了。 冯雅这边也是如此，企业降低人力成本无可厚非，但是老板欺负新生不懂行情就有点说不过去。 冯雅到底没说还继不继续干，毕竟新生能找个兼职也不容易，大多时候信息不对称真的挺让人为难的。 张十三心里一直想着兼职的事情，连送林雅萱回宿舍的时候都不怎么专心。 “嗨，你想什么呢，跟你说话都听不见。” 林姑娘对张十三的表现很不满意，没有哪个女生不在乎男友对待自己的态度的。 “你说什么？” “我问你想什么呢。” “刚刚冯雅不是说她找了个兼职吗，我在想有没有什么方式能让像她那样的菜鸟找工作的时候靠谱一点。” “想到办法了吗？冯雅好像是从88网上找的工作，好像还挺不容易的，要不是工资太少我都想去了。” 听到张十三真的在思考正事儿，林姑娘的火气小了一些。 其实大学生找兼职不外乎那么两三种途径，一是熟人帮忙，二是中介介绍，再就是通过网上的小广告，熟人介绍还稍微靠点谱，中介或者网站上的提供信息可是鱼龙混杂，甚至很多小广告的目的就是坑蒙拐骗。 像什么打字员或者刷单之类的骗局大都是通过群消息或者网络小广告传播。 “哪能那么容易，要是想到我也不会走神了。” 张十三一时半会还真想不到什么好主意，打破信息不对称最好的途径就是借助网络的力量，但是哪怕十年后也没什么很好的兼职网站，唯一的原因就是做这行不赚钱。 技术从来就不是制约网站发展的原因，钱才是，跟做全职招聘相比，兼职招聘就是赔本的买卖，很难找到变现渠道。 一般招聘网站的盈利模式不外乎卖简历与卖广告两种。 拿一个小型it企业招聘程序员为例，从发布招聘信息开始到员工入职，企业至少要花费一两千元的成本，如果要求高一些，上万也不是什么新鲜事儿。 招聘网站绝对不是开善堂的，能提高效率的功能没有不需要花钱的，置顶要钱、认证要钱，就连看简历都要钱。 大部分人力专员都是拿着三四千的工资操作好几万一个的端口。 但是把这种模式放到兼职网站上来就行不通了。 大部分兼职工作几乎没什么技术含量，除了服务员就是发单员，了不起当个家教，所以招聘方是绝对不会舍得为这种没有门槛的岗位花钱 企业不想花钱，招聘网站就挣不到钱，招聘企业挣不到钱就只能对骗子横行睁一只眼闭一只眼，如此恶性循环下去，企业、网站和求职者就没有一个省心的。 张十三头疼的也是这个，本想以兼职网站为跳板杀入互联网圈，奈何盈利模式确是一个大大的拦路虎。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十章 夜谈 直到回到学校张十三也没能想出解决网站盈利的好办法，抄都没地方抄去。 抛开盈利不谈，产品模式倒是已经有了一个大体的轮廓，那就是做一个淘淘网的和吱付宝相结合的网站，这样不论是跟商家收取服务费还是向求职者收取提cd很轻松的完成。 业务流程也很简单：商家发布需求并把工资预付给网站托管，然后网站把任务推送给符合要求的求职者，等工作结束以后再由网站把商家托管的工资支付给他们，从而形成一个完整的交易链条。 商家省心，求职者放心，不会出现报了名人没到或者干完活不给工资的情况。 甚至等用户足够多的时候还可以引入评价体系，把奸商和喜欢偷奸撒滑的求职者给排除出去。 惟一的问题就是现在的网络支付很不发达，政策也不友好，想使用网络支付的话还要专门去银行交钱开通网银，单单这一步就刷掉了大部分潜在用户。 如果不能实现线上发放工资，那么整个招聘流程其实就是中断的，做这么一个网站根本毫无意义。 目前做网络支付公司的只有马星人的吱付宝还算有点规模，但是体量跟后世比起来只能说是一个天上一个地下：2007年吱付宝全年的交易额还不到500亿元人民币，甚至比不上十年后一天的数额。 而且现在的吱付宝根本不支持小商家接入，只支持淘淘网和一些大型网站上的交易，官网上连支付接口都找不到。 作为重生者，张十三不是不知道支付渠道的重要性，倒是想山寨一个出来呢，可惜没有一个频繁的交易场景做支撑，山寨吱付宝就是个笑话。 用户不可能因为一个一年用不到几次的功能就在网站上绑定银行卡，毕竟现在的人们还没被铺天盖地的移动支付给教育好，还仍然对网络支付的安全性抱有成见。 想了半天也没想到怎么解决支付问题，干脆把招聘网站的想法丢到一边，这事不是靠硬想就能解决的，说不准哪天就来灵感了。 才九点来钟，宿舍里的六个人竟然罕见的凑齐了，甚至连高森都在——高森和艾琳正是奸情似火的时候，每晚上都要树林锻炼，不过具体是锻炼身体还是锻炼肺活量就没人知道了。 “今晚没去陪媳妇儿？” “懒得动了，下午健身房到了一批器材，没忍住玩了半天，现在连动手指头的力气都没了，哪还有力气锻炼。” 高森有气无力的说道，躺在床上连头都懒得抬。 “不是还没装修完吗，怎么已经开始安器材了？” “装修只剩下软装了，这两天就能搞完，莫莉姐的意思是提前搞个试营业，所以就让那边先把器材送过来了。” 听张十三问起健身房，高森来了点兴趣，他也跟着投了两股，算是老板之一，再加上本来就爱好健身，对健身房的事情比张十三这个大股东还要上心，只要不上课就跟着忙前忙后，乐此不疲。 “对了，茉莉姐给你打了一下午电话也没打通，你手机是不是没电了？” “不可能吧。” 张十三掏出手机一看，还真关机了，虽然第一代iphone已经发布了，但功能还很落后，只能打电话发短信，根本没有什么智能性可言。 所以张十三依然用的带按键的诺基亚，功能机的好处就是待机时间长，七八天都不用充电，坏处也是待机时间长，老会忘记充电，这不今晚就自动关机了。 知道自己做的不地道，赶忙换了块电池后便走到阳台拨通了莫莉的号码。 “你死哪去了？我找你一天都没找到。” 莫莉的火气很大，开健身房还是张十三出的主意，投资也是他最多，没想到越忙的时候越找不到他人了。 “算了算了，你爱去哪去哪，第一批器材已经到了，怎么开业你得拿个章程出来吧。” 张十三正愁找不到借口，莫莉反而把话题岔开了，她这阵的压力真不小，既是创业社社长又是健身房的大股东，学生会还有不少事情要处理。 赶上忙的时候一天只能睡三四个小时，一想到张十三偷懒就恨得牙根痒痒，干脆把开业的事情甩给他不管了。 “嗯，开业的方案我已经做好了，要不等明天抽个时间谈谈。” “也别等明天了，你现在就出来吧。” 见面的地点还是老地方，因为来的勤，奶茶店的老板娘都记住他了，平时来喝奶茶的除了小姐妹就是小情侣，哪跟张十三似的回回一拖二，还专捡着晚上关门的时候来，想忘记都难。 “还是三份茉莉奶茶，多要珍珠?” 张十三刚一进门，老板娘就笑着问道。 “行。” 张十三顺嘴应了，目的又不是喝奶茶，买什么不是买，坐下没一会儿，莫莉和王小溪就挽着手臂过来了。 “你也好意思把这么大一摊子事情扔给我和小溪。” 看到张十三，莫莉忍不住丢给他一个白眼，想起下午自己指挥着一群工人卸货的情景就气的慌，明明张十三才是创始人和大老板，莫名其妙的就成了自己的活了。 “我的错我的错，下午手机关机没接到电话，小的请两位姐姐喝奶茶赔罪。” 正巧奶茶做好了，张十三很狗腿的帮忙插上吸管，一人递了一杯。 “本来就该你请！” 莫莉傲娇的接过奶茶，虽然非常不喜欢茉莉奶茶这个谐音梗，但是谁让店里就数着这个好喝呢。 “我听高森说下午到了一批器材，东西有问题吗。” “问题倒是没有，只不过数量有点少，看起来空落落的，现在手里的钱都快花光了，剩下的要等开业以后再采购。” 办健身房时总共筹集了十万的资金，去掉房租和装修，再留点流动资金出来，还真买不了多少器材，好在健身房的定位就是经济型，所以设备采购中低档的国产货就行，五万块钱勉强够入门的。 “少点就少点吧，能看出样子来就行，装修呢，什么时候能完工？” “再有三四天就差不多了，储物柜和家具这两天就能到。” 张十三点点头表示知道，按这么算的话周末就能开业，接下来又有的忙了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十一章 准备 “开业的那天能不能请几个校领导过来搞个剪彩仪式。” “郑副书记应该可以过来，不过请校领导剪彩有什么用？搞这种虚头八脑的东西可不少费工夫。” 莫莉对剪彩仪式很抵触，毕竟还没被社会捶打过，依然认为世界还是单纯和美好的。 健身房没少借助学校的资源，真要是把校领导抛在一边，或许明年的租金就不太好谈了，毕竟很多小领导对这种露脸的事情都很在意。 也可能是张十三以小人之心度君子之腹，不过有什么关系呢，反正搞个仪式也花不了多少钱，说不准还有点意外之喜。 “怎么没用，先不说他帮咱们省了多少租金，请他过来剪彩校报怎么也得派个记者来采访一下吧。” 北商校报属于学生会宣传部的业务，而宣传部又是团委分管，商学院怎么说也是学校的第一大院系，团委副书记来参加活动，宣传部不可能不给个版面报道一下。 永远不要忽略学生会里的官僚主义，在大学这个小社会里，媚上这种恶习只会比社会上更严重。 “” “奸商！” 莫莉和王小溪对视一眼，异口同声的说道。 奸商不奸商的张十三才不在乎，虽然北商校报只是北商大学自娱自乐的东西，但是蚊子腿再小也是肉，就当是个免费的广告了，没准还真有人因为看到报道来办卡呢。 “那我看看能不能让郑书记帮忙多请几个老师过来，说不准咱们还能上头条。” 听说可以免费做广告，莫莉一下子积极起来了，拉着王小溪就开始讨论哪个老师的面子比较大，哪个老师比较好说话。 自从当了新生辅导员和创业社社长以后，莫莉逐渐成了郑副书记的铁杆，找他帮忙请几个人还真算不上什么难事儿，毕竟众筹健身房也算是他的工作成绩。 “哎哎，还没说完呢，你俩等会再商量请谁，咱先说说其他的事情。” 张十三拍拍桌子打断了莫莉和王小溪的谈话，依着她俩的性子，讨论到半夜也商量不出个所以然来。 “提前跟社团部联系一下，把舞蹈社音乐团什么的弄过来表演几个节目，另外再搞几个跟健身相关的有奖比赛，总之尽量把场子热起来。” “表演好办，根本不用找社团部，别忘了我可是文艺部长，舞蹈社音乐团那些人我都熟。” 王小溪早就说过莫莉经常带人出去接商演，找社团部还真不一定有她说话管事，跟莫姐姐合伙还真是捡到宝了。 “莫莉你看看能不能找几个身材好的女生拉到健身房里玩上几天，每人送一身运动服，性感点的那种。” “你想干嘛？” 莫莉和王小溪又一次异口同声的说到，眼神里还带着警惕，张十三说的话很容易让人误会。 “当模特啊，美女就是活招牌，找摄影社的人来拍几张照片往贴吧一发，就不信那些花痴男不来报名。” 为了打响第一炮，张十三已经无所不用其极，如果请领导剪彩还算是中规中矩的话，用美人计可就有点上不了台面了。 “嗯至少也得跟你身材差不多的。” 张十三边说边扫视了一下莫姐姐的大木瓜，也不知莫莉怎么保持的这么好的身材，曲线玲珑、凹凸有致，增值一分则肥减之一份则瘦，尤其是一对火爆的车灯很是吸引眼球。 “死一边去！” 莫莉被张十三的眼神给刺激的羞怒交加，哪有这么看女生隐私部位的，没见旁边还有人吗，王小溪也很愤慨，平胸有罪啊，哼！ “买衣服就算了，给她们一人一张月卡就行，只要出门，那些臭美妞自己就会打扮利索。” “这个你看着办，我就这么一说。” 张十三也不好意思再说下去了，总感觉跟拉皮条似的。 不过虽然找美女吸引眼球的方式猥琐了一点，但是盘外招的效果往往不是一般的好，就跟酒托似的，新闻上天天报道仍旧不断有人上当，说白了还是精虫上脑的人太多。 翻了翻笔记本，把剪彩和请模特这两项划掉，其余也没什么需要注意的了。 价格和促销什么的早先就定好了，对于新店开业的流程张十三已经算是孰能生巧，要不是下午放了莫莉鸽子，今天根本不用出来见面，电话里就能说明白。 又把日程表上的关键节点检查了一遍，突然想到了招聘教练的事情，其他的人员还好说，随便找个人就能凑合，唯有教练才是健身房的核心人员，水平不够很容易砸招牌的。 “教练你都联系好了是吧？” “联系好了，除了体育特长生就是健身社团的台柱子，国家二级运动员都有好几个，这几天正组织他们考教练证，应该可以赶在开业前发下来。” “另外器材公司那边也派了个专业的人员过来培训，我问了一下几个体育生的看法，过来的人水平还不错。” 相对于校外的培训机构来说，大学里考证简直不要太容易，工作以后要花万八千才能考出来的证书在学校里考的话可能只需要几十块钱。 再说这年头健身教练资格证这东西连统一的管理机构都没有，人社局能考，体育局也能考，甚至像什么健身协会之类的半官方团体也能组织考试，想弄一个出来简直不要太容易。 有的地方连考试都不用参加，交几百块钱就能买一个，这也从侧面说明了健身教练这份工作真没什么门槛。 也不是没有专业的教练，不过大部分混迹在大厅里的小教练都是半路出家的，有体育背景的都没几个，在挂羊头卖狗肉的野鸡健身学院培训一下就能上班，甚至干脆就是健身房自己内部教出来的。 可以把他们理解成健身界的蓝翔毕业生，但是职业技能可比蓝翔毕业生差多了，好歹蓝翔毕业生还能上挖掘机上练练手，而这些野鸡教练很多都是随便上几天课，学几句健身术语能忽悠住菜鸟小白就算毕业了。 称呼他们为教练还真是抬举他们了，卖卡和卖课才是他们的主业，毕竟稍微有点专业知识和责任心也不至于让那么多人在健身房里跑废了膝盖。 相反，虽然学校里的体育生不见得有多么能说会道、让顾客如沐春风，但是在如何保护身体不受伤害上可比这些野鸡教练专业的多，否则没等考上大学就把自己练废了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十二章 夜宿 三人越讨论越投入，直到老板娘过来提醒说要打烊，才发现不知不觉已经过去了一个来小时。 “完了完了，马上十点二十，老巫婆就要关门了，这么热的天宿管也不可能睡觉。” 王小溪很是担心的说道，张十三还是头一次见他这么失态。 “宿舍不是十点半关门吗？再说关了就关了呗，叫开不就行了。” “你不知道我们楼的宿管多么恶心，整个就是一更年期的灭绝师太，回去晚了不仅不给开门，还给学校打小报告。” 莫莉对宿管的怨恨由来已久，宿管大妈总是拿着鸡毛当令箭，天天提前十分钟关门，美其名曰方便管理，其实就是为了不耽误看电视剧。 “我们先回去看看吧，万一今天关门晚呢。” 王小溪急的直跺脚，边说边拉着莫莉往外走。 校园里已经见不到几个人影，张十三实在不放心两个女生走夜路，决定送他们回去，反正早就习惯了夜不归宿，大不了去学校对面的办公室睡。 或许平时不怎么锻炼，没跑两步王小溪就已经上气不接下气了，张十三干脆一手抓住一个就往女生宿舍跑。 紧赶慢赶，可惜还是没赶上，在即将跑到宿舍门口的时候，眼睁睁的看着大妈把门锁上转身回屋了，本来宿管还停顿了一下，没想刚刚放慢了一下速度就把门给锁了。 怪不得莫莉说她是灭绝师太，还真够坏的。 “怎么办，要不去叫一下？” 张十三还是觉得叫个门而已没什么大不了的，又不到学校规定的关门时间，宿管再蛮横也不能不讲道理。 “打死我也不求这个老巫婆。” 之前因为忙学生会的事情，莫莉有几次回来晚了，没想到即使有假条宿管也不给开门，还说了一些很难听的话，然后两人隔着大门吵了一架，从此便势不两立，天天横眉冷对。 “要不我们去健身房将就一晚吧，之前的海绵垫子还没丢。” 王小溪拉了拉张十三的衣角示意他不要说话，作为闺蜜她很清楚莫莉和宿管的恩怨，又不想让好朋友受委屈，便提议去健身房对付一宿。 “可是我没带钥匙。” “那去网吧通宵？” 作为乖乖女，王小溪也没什么靠谱的提议，哪怕网吧通宵也是听别人说的，自己从来没有去过。 “没带身份证。” “还要身份证呀？我也没带，那怎么办？要不我去叫门，你偷偷的跑进去。” “我在外面有套房子，不行的话去我那将就一晚上吧。” 即便暂时还不想透漏自己在校外的生意，张十三仍旧没忍住说出了自己在校外还有个据点的事情，总不能让两个女生露宿街头吧，。 “你有房子？干嘛不早说，害我跑的心脏都快跳出来了。” 莫莉一边喘着粗气一边锤了张十三一下，相处久了以后，对他是越来越不见外了。 “这不怕你们不方便吗。” 见两人没意见，张十三便带着她们去了对门的房间，前几天刚让保洁来打扫过一次，所以屋里看起来非常干净，倒不至于丢脸。 “咦，怎么是个办公室？” 张十三开锁进门之后，莫莉从门口探进半个身子说道。 “管那么多干嘛。” “问问还不行啊，快说，你是不是有什么秘密瞒着我们？” 看到没什么异常，莫莉便领着王小溪进了屋子，边说边四下看了看。 “知道是秘密你还问？” “切，不说就不说，我还不稀罕听呢。” 抽出一把电脑椅坐在上面转了两圈，莫莉转过头来对张十三说道： “没地儿睡觉吗？总不能在这干坐一晚上吧，那还不如去通宵呢。” “楼上有间卧室，你俩睡里面，被褥都是新的，另外记得锁门，我可不保证夜里会不会化身狼人。” “有本事你就来，我可是跆拳道黑带！” 莫莉边说边做了个高抬腿的动作，英气十足，非但没吓到张十三，白花花的大腿让灯光一照反而显得更诱惑了，很容易让人想入非非。 其实莫莉只是在大一的时候跟着跆拳道社混过两天，后来听说学跆拳道需要买道服就再没去过，段位什么的都是道听途书，根本就不知道黑带是什么意思，之所以能高抬腿还是因为有舞蹈基础的缘故。 也是明知道张十三是开玩笑才这么说的，毕竟真想做点什么也没有三个人一起的道理。 “我们睡卧室的话你睡哪里？” 王小溪自从进了房间脸色就一直红红的，这还是她头一次近距离的跟男生接触，即便有莫莉陪着，仍然非常害羞。 “我打地铺就行。” 张十三边说边从桌子底下拽出一把折叠床来。 “那你可别着凉啊。” 安顿好两人之后，张十三却没了睡意，重生之后头一次跟异性住在一个屋檐下，又不是没尝过肉味的小处男，免不了胡思乱想。 翻来覆去也睡不着，干脆打开电脑继续做兼职网站的需求文档。 从工作开始接触的就是移动互联网，对pc网站还真不了解，除了知乎之外，其他成功的pc站点都是web1.0、2.0时代创办的，现在早就成巨头了，跟本没法模仿。 这么一看，还是拿兼职网站练手比较合适。 一条一条的设想写出来，再一条一条的否定划掉，不知不觉就到了两点多种。 “吱” 开门声把张十三吓了一跳，差点忘了屋里还有俩人，抬头一看原来是莫莉睡眼朦胧的出来上厕所。 莫莉同样被吓了一跳，哪想到大半夜的张十三还没睡觉，要不是及时捂住嘴，真差点叫出声音来。 “你怎么还不睡？” “天热睡不着，干脆起来干会儿活。” 张十三在下面守着，莫莉也不好意思去卫生间了，便趴在二楼的栏杆上问道： “这办公室到底是干嘛用的，你投健身房的钱不会是自己挣的吧？” 张十三只顾着看那被压扁的大灯，没过脑子的说道： “嗯，自己挣得，之前做夏令营来着。” “夏令营？未来精英是你做的？” “你怎么知道我公司叫未来精英？” “有个同学在这做过暑假工，孙萍，记得吗？她还让我也过来，要不是我有事耽误了，没准咱俩早就认识了。” “这就叫有缘无分？” “缘分你个大头鬼，天天的只会口花花，有本事来真的啊，没胆鬼。” 说完莫莉就进了卫生间，搞得张十三一头雾水，也不知道她到底是怎么个意思。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十三章 开业前的宣传 那天半夜跟莫莉的谈话并没有影响什么，莫大小姐依然喜欢跟张十三互怼。 “让你找的模特找了没？” 张十三对拍宣传照很感兴趣，特意去七色阳光拿了相机，准备跟着凑个热闹。 “找了啊。” “什么时候拍？” “拍完了。” “我怎么不知道？” “你能知道才怪了，姑奶奶就是故意躲着你呢。” 莫莉很是得意的说道，为了打消其他女生的一律，她也好王小溪也亲自上阵，为了不让张十三看笑话，干脆就没告诉他。 张十三很蛋疼，这合伙人忒不靠谱了，忙前忙后半个月，到最后连仅有的一点福利还给剥夺了。 而且莫莉不仅把宣传照拍完了，连软文都发出去了，健身房三十个股东合伙人，只有他一个人不知道这事，看来在莫莉心里张十三已经成了危险人物。 错失了大饱眼福的机会，张十三只能去贴吧里自己找，效果还不错，一个半广告贴竟然成了“北商吧”的热门，一进首页就能看到。 打开帖子一看照片拍的确实很正点，清纯的，火爆的，诱惑的，动感的各式各样的都有，摄影师社的那帮伪艺术家眼光贼准，总能找到最吸引人的角度。 除了帖子里面的众多留言以外，首页竟然还有好几个帖子正争论哪个女生最漂亮，身材最火爆的几个甚至都有了后援团。 看来并不止张十三一个人对青春美少女感兴趣，北商的男生们都有差不多的心思，就连在去食堂吃饭的路上，都听到好几波人在谈论健身房的事情。 “哎哎，你们听说了么，北操场新开了一家健身房，里面全是美女。” “我知道，我知道，那家‘合伙人健身’是吧，我在贴吧看见了，咱们系的王海娜就在里面，王海娜你胸特大的那个，一只手根本抓不过来。” “合伙人”这个名字是三十个股东票选出来的，寓意健身房既是三十个人合伙搞出来的，也是会员健身路上的合伙人的意思。 “王海娜算什么，郝美丽的胸才叫大呢，不但胸大，屁股也翘，新生群里有她踩单车的照片。” “假的吧，我昨天过去的时候前台说还没开业。” “现在是试营业，只有老板的朋友能进去，据说老板也是个大美女，商学院的莫莉，那些漂亮妹子都是她找过去的。” “” 而且不仅仅是男生在讨论，女生们对新开的“合伙人健身”也很感兴趣， “欣欣，你最喜欢的那个陈海洋在新开的那家健身房里当教练呢，要不要去报个名啊。” “谁喜欢他了，我只是觉得他篮球打得不错而已，他爱干嘛干嘛，我才不关心呢。” 说话的妹子明显言不由衷。 “真的？我这可有两张抵用券，既然某人不感兴趣那我就找别人了。” “马小洁，你诚心的是吧，拿来！” 被打趣的女生到底还是没忍住，两人打打闹闹的跑掉了。 抵用券就是之前雇佣美术社、法律社他们帮忙时给的报酬，说是无限额抵用，其实也是有隐藏门槛的。 发出去的年卡抵用券的面值都是一百、二百，即便是办比较便宜的全年白天卡也要399元，夜间卡499，全天卡599。 白天卡只能白天用，夜间卡是过了黄金时间才能用，只有全天卡是不限时间的。 总的价格大约比校外的健身房便宜一半左右，尤其是白天卡和夜间卡这两种新型的会员模式，更是为大学生量身打造的。 因为课程安排的缘故，每个学生的空余时间也不太一样，大多数人都是晚上有时间，所以相对于夜间卡白天卡就便宜一些，而6点到8点又是黄金时间，一窝蜂的过去肯定是排不开的，所以又有了夜间卡和全天卡的区别。 此外还有一种月卡，98元一个月，按天算的话比全天卡还要贵一倍，健身房赌的就是会员可能是三分钟热度，当然是时间越短越贵。 很多健身房动不动就推荐两年卡或者三年卡也是这么个道理，不是在赌会员坚持不了多长时间就是准备收购了钱就跑路。 时间一天一天的过去，开业的准备也越来越充分。 吉时定在周六上午的十点零八分，既不耽误睡觉也不耽误吃饭。 不仅郑副书记答应了出席，还把团委的正职书记也给拉过来了，要知道正职书记在团委的职务只是兼任，正式的职务是商学院的副院长，郑副书记请他过来也是有着要上进的心思。 为此还特意嘱咐莫莉一定不能出差错，有什么问题解决不了的团委还可以给支持。 不仅是郑副书记重视，听说顶头上司要来，之前还拿不定主意或者已经拒绝掉的各个科室的小领导们也一水的答应了观礼的要求，也算是难得的集体活动了。 至于表演节目的演员那就更不是问题了，在莫莉的人情和银弹攻势下，很轻易的就凑够了演员，尤其是舞蹈社和礼仪社这两个集中了北商一半美女的社团，几乎是全员出动。 这些姑娘在别的事情是可能会犯懒，但是在保持身材上肯定足够勤快的，有句话说的很准确，没有丑女人只有懒女人，健身房里的瘦子总是比胖子多。 所以合伙人健身给的月卡河健身卷算是正合心意，毕竟平时出去接个商演平均下来每人也就分个三十五十的，而健身房给的抵用券打底就是一百的，即使去贴吧卖掉也能卖个七八十，所以姑娘们对此很满意。 除了安排剪彩和表演之外，为了迎接个开门红，三十个股东也没少忙活，每人三张拉人专用代金券不说，还当上了免费发单员，每个宿舍楼和食堂门口都安排的有人发单。 确保在开业之前，北商大学的每个人都能收到两遍以上的传单。 为此莫莉和王小溪不止一次的说张十三是奸商，弄了27个小股东充门面，不仅房租便宜了不少，连宣传都没花多少钱，光这两点就把给股东分红的钱赚回来了。 什么叫人过力量大，健身房的宣传攻势就证明了这句话。 贴吧发帖、qo群发广告、亲近朋友的发券、陌生的发单页这些活都不用雇人，三十个股东一出马立马解决，不仅免费还保质保量。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十四章 健身房开业 周六天气晴好。 如果用小学生写日记的语言来描述那就是：啊！今日秋高气爽，风和日丽！我和我的小伙伴们吧啦吧啦吧啦。 其实以北都的天气状况想不晴朗都难，毕竟这是个不怎么下雨的城市，除了雾霾天之外，百分之九十的日子都是艳阳高照，万里无云。 老天给面子，自己也不能马虎，早上七点，健身房的股东和新同事们就到齐了，乌压压的一大片，很多人手里还拿着早餐，乍一看跟丐帮聚会似的。 忙了那么久今天终于要正式开业了，所有人都是即兴奋又紧张，场面一直闹哄哄的，很多人还是第一次当老板，张十三完全能理解他们的心情。 虽然每人只允许投资五百元，最多也不能超过一千，还不够小股东们一个月的生活费，但是却并不影响众人的积极性。 之前做过调查，大部分合伙人家境都比较殷实，即使投资成功，500元的股本翻一倍，也就挣个零花钱而已，根本不会放在心上，相对于对挣钱的渴望，好不好玩才是他们看重的东西。 跟兴奋的股东相比，新同事们则要安静的多，除了教练以外，其余的员工都是创业社内部应聘的，工资比平均线高一点，也算是肥水不流外人田。 岗位没几个人却不少，总共四个前台六个保洁，都按照课表排好了班，并不需要天天都来。 因为健身房在校内的缘故，人员配置中占比最大的会籍顾问暂时还没安排，跟校外的同行比起来，在学校里面开健身房更省心一些，几乎不需要销售人员，教练们就能顺带着把这活给干了。 平时只需要隔一阵雇几个人往寝室发发传单就行，真要是跟其他健身房似的天天打电话死缠烂打说不定还会适得其反。 —————— 本来还以为剪彩仪式会费点功夫，哪成想除了剪彩用的红绸子之外，像话筒音响、桌椅板凳之类的东西学校里都有现成的，就连可以拆卸的简易小舞台都有好几个。 因为郑副书记帮忙打过招呼的缘故，借用道具很容易，仓库就在健身房的旁边，连跑腿都省了。 等仓管开了门，二十来个大小伙子没用多长时间就把场地布置好了，除了累点之外，搞这么一个仪式算下来竟然没花几个钱。 布置好舞台之后就没什么事儿了，本以为再快也要忙到九点，哪知道这么快就搞定了。 离着仪式还差一两个小时，这么多人总不能闲着，索性安排他们吹气球，布置会场没有比气球再合适的装饰品，便宜好用又好玩，来多少都不嫌多。 这么吹着吹着就玩起来了，比赛的、吹爆的、拿着气球吓人的不一而足，连操场上路过的同学都忍不住加入了玩闹的的行列，然后又吸引了更多的人。 闹了一会看时间差不多了众人便开始呼朋唤友，再加上前几天的预热，九点多就已经有一百多人过来了，正聚集在旁边看表演。 又等了一会儿观礼的老师们也都到了，正站在远处互相寒暄，众星捧月，显得颇有气势。 等到十点零八分，商学院刘副院长、团总支郑副书记、总务处付处长几人和莫莉一起完成了剪彩，其余的小科员也就是跟着股东们当观众的份儿。 早在筹备健身房之前就安排好了分工。 张十三、莫莉和王小溪这三个绝对的大股东作为普通合伙人负责健身房的日常经营，而其余的二十七人则是有限合伙人，只有分红权、监督权和建议权，并不参与日常管理，说白了就跟买股票的股民差不多。 初除了普通合伙人和有限合伙人的区别，三人也有详细的分工。 张十三作为创始人和大股东主要负责战略规划和内部管理，第二大股东莫莉负责日常经营以及出面处理一些事情，王小溪协助。 所以像剪彩这种事情还是莫莉比较合适，张十三不是很喜欢凑这种热闹。 除了校报的记者抱着个相机咔咔拍照以外，只有健身房的员工和凑热闹的老师们充当观众，不过由于人数够多的缘故，看上去也很隆重。 在红绸被剪断的瞬间，早就准备好的张十三和高森便开始拉扯系满气球的绳子，北都市早在九几年就禁止燃放烟花爆竹，健身房肯定不敢顶风作案。 不过拿气球充当鞭炮效果也是一样的好，噼噼啪啪一响，连站在远处的那些对剪彩仪式没什么兴趣的同学也聚过来看热闹。 恰好接下来是刘副院长讲话，围过来的同学也不好意思在老师眼皮子底下开溜，只好站在原地充人数，足足一二百个观众也算是给足里刘院长面子。 “老师们同学们大家好，我很荣幸能参加合伙人健身房的开业仪式，国家鼓励大学生创业” 刘院长也算知趣，并没有长篇大论，三五分钟就结束了讲话。 不外乎表扬一下同学们的创业精神，然后祝愿一下生意兴隆什么的，语言也比较风趣，倒是没惹人生厌。 仪式就在这种你好我好大家好的氛围里结束了，由莫莉领着众人参观了与一下健身房里的器材，校报的记者又是咔咔咔一阵拍摄，张十三这才放了心，有器材的照片才有宣传效果嘛。 散场的时候莫莉代表大家挽留老师们一起吃饭，但是校领导们去没有一个答应的，搁在平时也就算了，现在外面一二百个学生看着，谁也不敢冒天下之大不韪，等官最大的刘院长一走，没两分钟人就忽拉拉全散了。 老师们以后众人都送了一口气，之前准备的促销小游戏也可以开始了，像什么一分钟骑行、挑战平板支撑等比赛，参加的人最少也有一瓶饮料当奖品，如果决赛得奖，奖品就是各种月卡和年卡，还真有不少人参加。 而像那些比较吸引眼球的反手摸肚脐或者a4腰之类的活动奖品就更丰厚了，挑战成功的人至少也有一张五十元的优惠卷。 总之，为了把这个开业仪式办好，张十三已经把脑子里那点存货全掏出来了。 这些来自未来的新鲜游戏的效果也是非常不错，随着看热闹的人越来越多，当天就有200多人报名，单单三十个股东就带来了七八十号人办卡。 当天营业额就是七万左右，等过一阵再开了操课和私教，收入还可以更多。 这还是控制人数的结果，因为前期资金不足的缘故，器材并没有采购齐全，等第二批器材再送过来，赚的只会更多。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十五章 行业前景 健身房的火爆场面一直持续到了晚上，即使挂出了暂停报名的牌子之后仍然不断有人过来参观，光纯净水就喝光了五大桶，四个前台姑娘的嗓子都哑了。 而且现在也没扫码支付这一说，连刷卡付款的都少见，所以健身房的收入几乎都是现金，一天的销售款，有零钱有整钱，按照面额码好之后堆满了财务室的两个大抽屉。 而三个大二会计专业的股东干脆开始现场盘点，从六点多开始一直忙到快八点才算完账。 其余的人连晚饭都顾不上吃，就在大厅里等着，偶尔还有几个急性子的隔一会就去财务室看下进度，直到算账的几人受不了干扰把门反锁了才罢休。 最后做统计的是一个叫蓝灵的女学霸，看着面前二十多双热切的眼睛，蓝姑娘拿着汇总表的双手都有点颤抖了。 “咳咳，今天总共有55人办全天卡，74人办白天卡，72人办夜间卡，还有13张月卡” “蓝灵，别整这些没用的，你直接说今天赚了多少钱就行了！” 没等蓝灵说完，就有心急的打断了她的汇报。 被他这么一打岔，蓝灵好不容易营造起来的紧张氛围也坏掉了，无语的白了抢话的人一眼，气的连方言都冒出来了： “你急个鬼哦，所有的收入加起来总共99，673元，去掉21000的优惠卷，今天我们总共赚了” 蓝灵又斜了那人一眼才抑扬顿挫的说道： “七万！八千！六百七十三元！” “耶！” 其实说今天赚了这些钱并不专业，七万八千块只是营业额，连毛利润都算不上。 不过股东们可不在乎这些。听到一天就手了小八万，二十多人的欢呼声差点把屋顶给掀翻了。 “请客，吃饭，请客，吃饭。” 当没有什么能发泄心中激情的时候，大吃一顿就是最好的选择。 也没走远，就在三餐四楼的招待餐厅摆了三桌，招待餐厅的特色就是干净实惠，没一会儿就摆满了桌子。 不过已经没人在乎饭菜好不好吃了，所有人都沉浸在丰收的喜悦里，挣钱还是次要的，办好一件事的成就感才是最让人开心的。 都没用劝酒，气氛就自己嗨起来了，啤酒饮料跟要钱似的往肚里灌，要不是张十三压着没让上白的，说不定当场就有喝趴下的。 “社长，咱们要不再开一家店吧。” 酒过三巡，才第一天开业就有人提议开分店了，明显是被营业额冲昏了头脑。 “别扯了，再开一家跟自己抢生意啊？” 好在还是有明白人，没等张十三说话，便有人开口反驳。 “我们可以在别的地方开啊。” 不过提议的人仍旧不甘心，嘴硬的找了个理由。 “别地方有这么便宜的房子？一个月要你一万都算少的。” “” 看着两人有俞吵俞烈的趋势，张十三赶忙制止，好歹也是开业大吉的日子，再为了几句口角干一架可就闹笑话了。 “条件足够的话新店肯定是要开的，不过不是现在，毕竟我们才第一天开业，以后的营业情况是好是坏还说不准，至少也得确认能盈利再说。” 顿了一下，张十三接着说道： “另外，我们也不要把眼光都局限在健身房上，就跟我们第一次做活动的时候讨论的那些似的，说不准在其他方面我们也能做的很好呢。” 说白了，健身房只是张十三赚零花钱以及练兵选将的地方，要是牵扯太多精力，真不一定有心思继续搞下去。 毕竟目前的进度来看做教育才是自己的主业，不管是前景和名声都要比健身房好的多。 健身房虽然暂时可以依靠野蛮发展赚一笔块钱，不过却不适合当成终生的事业来做。 一是潜力不如教育，二是不适合作为进军其他行业的台阶——健身这个行业太独立了，跟其他行业几乎没有什么共通点。 所以张十三的主要精力还是会放在教育和互联网上，之所以现在搞个健身房出来只不过是因为时机不成熟罢了。 虽然张十三说的很明白，但是仍旧有好几个人看起来不怎么甘心，人多了就是这点不好，每人都有每人的想法。 两口子开个夫妻店还天天吵架呢，更别说合伙人健身房光股东就有三十个，好在之前签合同的时候已经明确了普通合伙人和有限合伙人的责任和义务，否则再开股东大会的时候说不准真会出点什么意外情况。 其实健身房今天的成绩只能说是勉强达标，根本算不上优秀。 除去股东们发展的七八十个亲朋好友和发出去抵工资的会员卡之外，真正主动报名的人只有一百来个。 这还是在第一天优惠大促销的前提下，按照会计统计出来的数据，214个人报名，收回来的抵用券就有21000元，平均到每个人身上足足一百块，获客成本真不是一般的高。 而北商大学有多少人呢？师生加起来接近三万，在这么一个封闭的社区里，一百个会员说是九牛一毛都不为过——三百分之一的报名比例实在是太低了，连小区里的理发店都比不上。 按照健身房的设计规模，一千个会员算是正常，两千个会员才称得上饱和，今天的一百个人平均算起来也就是每个系一两个人左右，连点小浪花都翻不出来。 真要按照饱和值来算，平均到每个班一个人都算不上多，毕竟健身这种活动很多人还是喜欢拉帮结伙的。 或许有人会问，就那么大点儿的场地，两千个会员不是说笑话吧。 其实问这个问题的人忽略了很重要的一件事，那就是不是每个会员都能坚持天天锻炼的，绝大多数的人过了新鲜劲之后顶多一周来个一两次而已，到了后期，可能连来都不会来了，很多人的健身卡只是沦为了发朋友圈的道具而已。 更何况张十三还奸诈的按照时间段把会员卡分成了三种，相当于把一天分成了三份使用，这么算起来每天接待个一二百人简直跟玩儿似的，如果安排再合理一些，日均客流再提升一截也不是什么难事。 上辈子可是有个互联网健身房做出了三百平米店铺日均客流400人的记录。 当然，这些话暂时是没必要往外说的，首先是现在泼冷水这些人不一定能听的下去，也没必要打击他们的积极性。 二是毕竟是第一天开业，之后怎么个情况暂时也说不准，或许过几天就会有个爆发呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十六章 退股 “要是生意好的话，咱们真的要开分店吗？” 回宿舍的路上，王小溪问张十三，其实吃饭的时候就想问，只不过人太多一直没找到说话的机会。 “开不开都行，你俩什么意见，想不想开？” “如果在学校里的话还好，在校外的话就算了。” 王小溪想都没想的答道，看来早就思考过这件事。 “为什么校外不行？” 这倒是让张十三好奇了，开个分店而已，校内和校外能有什么区别。 “你都不知道外面的健身房有多烦人，前几天我跟莉莉想去学校旁边那几家取取经，还没进门就被好几个人围着要我们办卡，跟牛皮糖似的甩都甩不掉。” 听王小溪提到了踩点的事情，莫莉不停的给她使眼色，可惜小溪同学压根就没看见，仍旧自顾自的诉说着当时的委屈。 “等进了门之后还有个男的色眯眯的看着我们，店里也没人管，恶心死人了，幸好莉莉给他骂跑了，如果再校外开店的话肯定少不了这种人。” 说完之后王小溪才发现莫莉的异样，很是关心的问道： “莉莉你眼睛怎么了，进沙子了吗？” “对，进沙子了，还是个大傻子。” 莫莉无语，这种出糗的事情她向来是不愿意被张十三知道的，可是仍旧让王小溪给秃噜个干净。 “做生意这些麻烦是免不了的，总不能在报名时候还来个心理测试吧，这要这样做肯定没人报名，能挣到钱才怪。” 张十三并不赞同王小溪的说法，只要不闹事，哪有把客人往外赶的道理，虽然这么说有点不负责任，但是做生意的总要讲究和气生财吧。 “挣那么钱干嘛？钱够花就行了，要不是有你们两个合伙，连咱们的健身房我都不想入股的。” 没想到小溪同学竟然还是个佛系青年，这个年代竟然还有觉得钱够花就好的人，看来自己的境界真是太俗了。 就连莫莉都忍不住捏着王小溪的脸蛋说道： “小傻妞，我还头一次见到嫌钱多的，你就没算算吗，今天一天我们就挣了八万块钱，按照比例你一个人就能分一万六，还有比这挣钱轻松的吗，有了这些钱我们可以买多少好东西。” “你知道我那个化妆品店吧，去掉本钱和小妹的工资，累死累活的两年才挣了三万块钱，但是健身房呢，一天就回本了，搁在以前我想都不敢想挣钱可以这么容易。” “可是事实上我们并没有回本，以后的房租水电、人员工资、器材损耗都要花钱的，再说，咱们不是还要再买一批器材吗，那些器材才是我们的净资产，现在收的这些钱根本不能算到利润里。” 王小溪早就被欺负惯了，任由莫莉捏着自己的脸，连反抗都不反抗，只是口吃不清的跟她算起了账。 “这才是第一天好吧，一天八万，两天十六万，三天不就是二十四万了吗，我们三个可是占了八成的股份，用不了几天就能把本钱挣回来。” 莫莉已经陷入挣大钱的幻想里不可自拔，还不到睡觉的点竟然开始做起梦来了。 还一天八万两天十六万，真以为做生意就跟背乘法口诀似的，要有那么容易的话哪还有那么多把裤子都赔掉的。 不过莫姐姐才不管这么多，越想越高兴，忍不住哼起歌来了。 还别说，莫莉的嗓音还真不错，张十三正听的入神，莫莉突然转过神来拍了他一巴掌： “都怪你，要不是你拦着，今天我们至少能卖十万！十万，我长这么大还没见过十万是什么样子的呢。” “以后就能见到了，这几天你使使劲，多招几个发单的，隔一天往宿舍发一回，发上半个月就差不多够十万了。” “还要发单？你之前不是说过咱们主要是靠口碑传播，不需要把太多精力放在销售上吗，发传单算什么口碑？” “是靠口碑没错，但是我们现在不是还没有吗，单靠靠那二百来个会员得等到哪年哪月，要不你看着吧，这两天办卡的人可能连第一天的零头都比不上。” 有意向办卡的开业当天就办了，剩下的人即便有兴趣也不会赶在这两天报名，总要等第一批吃螃蟹的有了反馈再说。 就跟淘淘网上买东西一样，只看详情页就下单的总归是少数，大部分人还是要看完别人的评价才决定买不买。 实际情况果然不出张十三所料，连着三天办卡的人还没一百个，周日五十个，周一三十个，周二干脆还不足二十个。 与办卡处的冷清不同，来健身的人却越来越多，赶上比较忙的时候，连跑步机和动感单这种大路货后面都有人排队。 更别说划船机和胸推器等热门器材，两个值班的教练跟本就忙不过来，不得已只能又加了一个值班教练。 这种新老客户倒挂的情形让莫莉很是担忧，毕竟第一天的七万块钱已经打给了供货商，预计这个周末下一批器材就能送到。 要是出现器材比人多的情形那可这是赔到家了。 张十三倒是不怎么担心赔钱，毕竟健身房还是新鲜事物，总要给同学们一点缓冲的时间，等口碑起来之后不愁没生意。 可惜天不遂人愿，他这个大股东还没着急的情况下，几个小股东反倒是坐不住了。 周三上午竟然有两个人提出要退股，这还真是挺出乎预料的，营业执照刚到手没几天，就嚷嚷着退伙，真以为做生意就是过家家呢，稍微赔点钱就想拍拍屁股滚蛋。 好在关于退伙的条件早就在合伙协议做出过约定，省的以后麻烦，干脆在qo群里开了个股东大会，很明确的说明想退赶紧退，否则下次退股只能等明年暑假。 听张十三这么说，又有三个人申请退伙，即使核算下来现在退伙只能按八折赎回也仍旧照退不误。 其他人虽然没人想退，但是对这些人的股份也没什么兴趣，最后还是张十三吃下了。 就在签转让合同之前张十三特意去查了一下报名册，今天的销售情况已经出现了触底反弹的迹象，一上午就有二十多人办卡，看来莫莉的传单攻势开始起效果了。 怪不得马星人说：今天很黑暗，明天很黑暗，后天就是光明，大部分人都死在黎明前一晚。 在即将开始赚钱的时候退股，也不知该说这些人杀伐果断好呢还是懵懂无知好，就那么点股份，就算赔才能赔几个钱。 非要折腾退股，不仅股本只有八折，还要承担变更手续的费用，而且开业之前这几个人帮忙发传单和拉人也算是白忙活了，这么算下来，可不是亏了一点半点。 五个人的股份加起来也就2500块钱，张十三只花了2000元就拿下来了，合伙人内部转让股份的手续并不复杂，签个合同去工商税务两局做一下变更就行。 只用了一天时间，五个人就彻底跟创业社说拜拜了。 要不怎么说三分钟热度要不得呢，折腾半个多月没挣到钱不说，还搭进去那么多功夫，平白便宜了张十三。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十七章 峰回路转 周三下午，张十三和五个小股东分别在非公司制企业变更登记申请书上签了字。 虽然正式的变更手续要在七个工作日之后才能下来，不过按照法律规定从签字的时候开始，五个人的股份就属于张十三了。 从工商局出来之后几人就没再说过话，泾渭分明站成了两拨，最终还是张十三先打破了沉默。 “很遗憾只能跟各位共事这么几天，但大家给‘合伙人健身’做出的贡献却不可磨灭，在此我代表创业社祝愿诸位前程似锦、马到成功。” 张十三的告别语很官方也很疏远，既感谢了几人在健身房开业时忙前忙后的付出，又委婉的表达出了他们已经被创业社除名的意思。 如果拍成电视剧，单单这一句话就能拍好几个镜头，还要加上几句旁白表明内心活动。 “感谢社长的祝福，很遗憾不能跟大家一起奋斗，不过我们也是有不得已的苦衷，还请社长代我向其他成员表达我们的歉意。” 郭祥瑞作为五个人的代表，虚与委蛇的表面功夫做的并不比张十三差。 虽然他并没表现出什么异常，但是张十三却一直感觉其余四个人退股都是他鼓动的，连协商退股条件时也是以他为主，其他人根本没发表什么意见。 “对对，社长，不好意思啊，我妈说让我专心学习，不要搞这些有的没的。” “我也是，我妈我妈说先让我找个女朋友再说别的。” “” 或许是觉得这时候退股确实不地道，剩下的四个人也表达了歉意与不舍，不过水平就比郭祥瑞差多了。 张十三一直理解不了这种虚伪的客套有什么意义，明明双方都在心里嘲笑对方是傻子，却仍然要装出一副其乐融融的样子，还要找一个明显就很虚假的借口隐藏自己的真实目的。 不过很多时候行为真不一定是内心真实想法的体现，教育方式、社会文化色甚至是所处的环境都可能是心口不一的原因。 就跟张十三似的，不也是一边吐槽一边口是心非的说着假话吗。 莫莉就很看不上他们的虚情假意，从始至终就没说一句话，甚至连看都没看几人一眼。 等五人一离开，就忍不住埋怨张十三： “你买他们的股份干嘛？这种人就不应该搭理他，刚一有点困难就逃跑，也太不是东西了。” “他们是不是东西我不关心，不过股份该买还得买，健身房最困难的时候马上就要过去，这时候买到就是赚到，干嘛留着便宜他们。” “说赚钱的也是你，说不赚钱的也是你，怎么都是你有理。” 莫莉并不相信张十三说的困难马上就要过去的话，最近几天的报名情况已经大体上证明了开业当天的情况只是一个意外，这种微利的状态极有可能会持续很长时间。 “之前不赚钱是之前的事儿，以后赚钱是以后的事儿，我对大学生的消费能力可是很有信心的。” 张十三却不觉得这几天人少有什么不对，开业初期业绩有点波动并不代表不挣钱，校外健身房里一半的学生就是证明，见莫莉仍旧没什么信息，便说道： “放心吧，现在我可是最大的股东，不会拿这事开玩笑的，另外我写了几篇软文，等回去你再找几个人去贴吧里水一波。” 营销就是在尊重客观规律的前提下，想方设法的刺激顾客的购买欲望，坚定购买者的信心，让他们产生做其他事情产生不了的满足感，从而激发他们的消费行为。 作为一个天天琢磨kpi的运营人员，操持广告软文算是记忆里为数不多的专业技能了。 虽然莫莉对在贴吧发广告的宣传效果持保留意见，但是她办事的效率还是很高的。 从周三晚上开始，我喜欢上了一个爱健身的女孩、大腿粗做什么运动比较管用、没有人鱼线算什么男人这种半故事半广告的帖子便以每天一篇的速度出现在贴吧里。 因为贴吧管理员是健身房免费会员的缘故，不但这些文章没被删除，连人工顶帖这种明显违规的行为都视而不见，使得“合伙人健身”在贴吧的曝光度都快赶上奥运了。 张十三之所以选择以贴吧为宣传阵地也是有原因的，一是现在电脑对学生来说还是个比较贵的东西，远没有达到后来人手一台的程度，有闲工夫逛贴吧其实就是个证明消费能力的隐藏门槛。 二是喜欢在贴吧灌水的人对社交的需求明显要比不爱动的宅男宅女们大的多，不要以为健身房是一个单纯锻炼的场所，在有心人眼里，任何公共场合都是可以面基的地方。 总之，贴吧和健身房的受众有很大的重合性，虽然不一定全部对口，但是有针对性的宣传总要比漫天撒网的成功率要高一些。 之后的效果也证明了这点，周三周四各有四十人办卡，周五有近七十人办卡，等到周六因为又到了几台更高端的健身设备的缘故，办卡人数更是直接突破了一百人. 为了分析宣传效果张十三也做了一个小调查，看贴子过来的和看单页过来会员的几乎是半对半，虽然人数差不多，但是单页的成本可比发帖贵多了。 从上周六到这周六，一周的时间健身房的会员人数已经超过了五百人，会费也收了二十多万，看到这个数据，张十三是彻底放心了。 社会学和经济学上有个词语叫做马太效应，简单点说就是强者越强，弱者越弱，一般来形容富人只会越来越有钱，穷人只会越来越没钱。 这种现象在很多领域都有体现，拿网络来说吧，如果所有读者只根据排行榜来找书看的话，就会导致大神越来越牛逼，扑街越来越扑街。 所以起点才会有各种各样的推荐位，以避免马太效应把小扑街给压死。 不过放在健身房上来说，马太效应却成了好事，刚开业的时候想招个会员简直是千难万难，但是等到很多人都办了健身卡以后，没有健身意愿的人也会认为健身是一种很时尚的行为，哪怕为了赶时髦也会办张卡揣着。 虽然从众消费不是一个好习惯，但是对健身房的股东们来说，跟风办卡却是一件大好事，一周就把投入赚回来了，搁谁身上也得兴奋一下。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十八章 终于有人过一面了 自从健身房正式开业之后，蓝灵便依靠她“北商大学2006级会计学专业国家励志奖学金获得者”的身份成了健身房的专职财务人员。 虽然以她目前的能力也就是个二流实习生的水平，但是用来处理只有简单收支的健身房账目却是绰绰有余，暂时还不需要报税，只需要把每天的收入和支出算出来就行。 周六晚上，当盘点完账目的蓝会计照例把营业额发到股东群以后，场面就有点不搜控制了。 单日五万营收的冲击力丝毫不亚于第一天收了七万的时候，真要算起来开业那天七万的营业额至少有三万是群里各位的朋友们撑起来的。 “666！” “大创业社威武霸气！” “老子就这么发财了？” “你才挣几个钱，张十三才是真发财，让那五个叛徒后悔去吧。” “” 不得不说金钱的力量是巨大的，被五万元一刺激，二十五人群的刷屏速度竟然刷出了千人群的感觉。 张十三的直板诺基亚都被不断弹出的群消息给搞死机了，等手机自动重启以后，群里却早已歪楼——不再讨论营业额和分红，而是开始抨击起之前退伙的五个股东。 虽然当时办股份转让手续的时候所有人都签了字表示同意，但是却不代表大家心里不生气，大学生算是最讲义气的群体之一，也是眼里最揉不得沙子的，当时五个人退股的做法真的跟叛徒差不多。 雷小锋同志说过一句话：对待同志要像春天般的温暖，对待敌人要像严冬一样残酷无情。 虽然五个股东的行为暂时算不上敌人，但是也绝对称不上是同志，甚至在众人心里的印象都不如普通路人，那么这时候的冷嘲热讽也就可以理解了。 除了对五人的嘲笑之外群里的另一个话题就是对张十三的羡慕，以五百块钱一股计算，十万的初始资金正好可以分成两百股。 健身房成立时的股份配置是张十三和莫莉各60股，王小溪40股，其余的27人瓜分剩下的40股，不过中间张十三又收了5股，这样算起来他就以65股的股份成了健身房最大的自然人股东。 作为最大的股东，不管健身房挣多少钱张十三都能分三分之一，挣三百分一百，挣三万分一万。 按照现在的赚钱速度，开业一周营收二十一万，即使去掉十万的初始资金和七万的器材成本以后，一股股份仍然能分到350元。 哪怕这个数额因为没去掉成本的原因有点虚高，但是这只是健身房一周的营业额，真要等四年之后毕业的时候，真说不定能分多少钱。 看到众人带着羡慕嫉妒恨的群消息，张十三并没有冒泡，这种时候不说话可比说话的装逼效果强多了， 真男人从不回头看爆炸，于是张老板便退出qo群一个人躲在被窝里笑了半天，笑的睡他上铺的刘蝉桂都怀疑他在撸管。 一觉醒来，周日的报名场面仍旧火热，张十三到健身房的时候已经有好几个小股东自发的来帮忙拉人办卡了。 按照协议约定，开业之后股东来健身需要交钱，干活也有工资，但是今天却没人谈报酬的事情，有了分红吊着，真没人看上那七八块一小时的小钱。 有这么多人在这里充当销售员，张十三懒得跟着掺和，没待几分钟就准备去七色阳光看看。 “张总，我想问一下，我们之前退股的还能再回来吗？” 刚一出门，便有人拦住了他，问题也是开门见山，丝毫不见客套。 “你想出多少钱一股？” 张十三饶有兴趣的问道，这人他认识，李卫东，之前退股的五人之一。 “按原价行吗？五百一股，三天时间你就赚了100。” “你知不知道现在一股的分红是多少，按照昨天的数据来看，这个月一股分红保底是300块钱，而且以后每个月都有。” “那你说多少钱合适？1000？1500？还是2000？” “抱歉，我不缺钱，所以多少钱我都不卖。” 赔钱的时候你就甩货，赚钱的时候你再原价买回去，天下哪有那么多好事。 “可你的股份是从我手上买的。” “你也说了我是买过来的，三天前我们已经钱货两清了，不好意思，我接个电话。” 张十三话还没说完，电话响了，一看是邓佳怡打来的，御姐主动电话联系可是少见，怕误了正事，张十三一边接通电话一边推开李卫东往外走。 邓佳怡打电话过来主要是因为终于有人通过她的一面了，问张十三什么时候有空安排一下二面。 “人现在还在公司吧？你让他等一会，我四十分钟后到。” 从一开始，张十三就想招聘一个负责管理加盟店的部门经理，奈何面试了十多个人也没找到一个合适的，除了纸上谈兵的就是管理风格简单粗暴的，没有一个人能够胜任这么重要的职位。 张老板被烦的不行，干脆就把面试部门经理的任务交给了邓佳怡，通过她初面的张十三再去二面。 奈何人才又不是地里的萝卜一捡一个，真有本事的说是山里的人参都不为过，把招聘的任务交给邓佳怡后，近一个月的时间都没有过关的。 但是人才能等业务却等不了，因为有了资金的支持，七色阳光的发展说是一日千里都不为过，几乎每两天都会有一家新店开业，连洛山师范的实习生都有点不够用了。 为此师范的正牌校长还特意跑了一趟北都，跟张十三正式签订了一份战略合作协议：七色阳光优先录用洛山师范的毕业生，而洛山师范也优先把品学兼优的学生推荐给七色阳光。 当然业务飞速扩张也不是没有代价的，很多店长都是赶鸭子上架，根本没有专业的经营管理才能，只不过因为三线城市目前还有点卖方市场的意思，竞争也并不怎么激烈，才能勉强支撑下去。 上周邓佳怡就跟张十三说过，如果再没有一个合格的管理制度支撑，七色阳光再这么无节制的扩张根本就是玩火自焚。 所以张十三才对这次的面试这么上心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十九章 苏明新 苏明新，男，29岁，毕业于山城管理学院旅游管理专业。 第一份工作是麦诺酒店前台，最后一份工作是铂金连锁酒店运营部副总经理。 张十三看到这份简历的时候真的非常好奇他是怎么做到的，学校没名气，专业不对口，却能够在短短五年地时间里从最底层的服务员晋升为核心部门的实职项目负责人。 这完全就是草根逆袭的典范，以他为主角都能写本了。 自打七色阳光开始做连锁以来，张十三就对天朝比较知名的连锁企业做过一些了解，铂金连锁酒店绝对算是天朝酒店界的一匹黑马，甚至可以称得上是天朝所有快捷酒店中最有发展潜力的一家。 铂金酒店从第一家直营店开业发展到现在拥有二百家分店的规模，只用了短短两年的时间，而且接下来的发展速度只会更快。 这个记录放在铂金出现之前，根本就是其他同行想不都不敢想的事情，平均一年开一百家新店，先不说资金能不能跟的上，光是管理工作怎么安排就能让老板头疼死。 而作为负责所有门店管理工作的运营部绝对是重中之重，苏明新能在这么核心的部门担任副总，肯定有其独到的管理才能。 只要他不是有什么职业道德上的缺陷，光凭这份资历就足以敲开任何一家连锁公司的大门。 “你刚才面试时觉得这个人怎样？” 只看简历张十三就觉得挺满意了，不过对方具体的表现还是要听一下邓佳怡的意见。 “有能力有野心，如果你能驾驭的住绝对是一个能开疆拓土的悍将。” “而且我感觉他对门店管理的看法跟你很相似，涉及到具体事务上你们两个应该比较有共同语言。” “哦？跟我很像？” “嗯，他也认为通过it技术可以实现总部和各个分店的扁平化管理，从而统一服务标准，降低管理成本并能加强总部对分店的监督。” 听到邓佳怡的介绍，张十三对苏明新的兴趣一下子浓厚起来了，毕竟现在还没人提出“互联网+”的概念，大部分线下从业者对it的理解还局限在word和excel上。 碰到一个同样认同信息管理的人真不算不容易，至少重生以来张十三还一个都没见到过。 跟合拍的人一起工作可以节省很多花在沟通上的精力，至少再布置任务的时候不需要再花费时间erp是什么东西。 其实张十三和邓佳怡的经营理念就不是很契合，只不过因为邓佳怡的组织管理能力足够强大才能保证七色阳光在这两个月的健康发展。 毕竟是财务出身，邓御姐更擅长资本管理，对张十三提出的依靠it技术降低运营成本的管理模式并不精通，所以从一开始张十三就没打算让她负责具体的门店运营。 邓佳怡陪着张十三到会客室的时候，苏明新正安静的坐在沙发上，面前摆着一支笔和一个打开的笔记本，双眼毫无焦距的看着窗外，手指还一动一动的，明显就是在思考什么问题。 怪不得能升职这么快，连这么点时间都不浪费，整个就是一个工作狂啊。 “苏先生。” “邓总，不好意思，刚才想点事情走神了，没注意到您进来。” “没关系，我给你介绍一下，这是我们公司的董事长，张十三张总，张总，这是苏明新苏先生。” “你好！” 两人握过手后，张十三便招呼对方坐下。 苏明新给他的第一印象很不错，身形挺拔，着装合体，看起来比普通的面试者从容很多，眼神中透露出一种发自内心的自信。 “我那边还有点事情，你们聊。” 给两人做过介绍后邓佳怡便离开了会客室。 其实苏明新刚听邓佳怡介绍的时候还以为她介绍错了，毕竟以张十三的样子，稍微有点阅历的人都能看出他的实际年龄并不大。 “张总真是年轻有为。” 苏明新感叹了一句，跟张十三一比，自己引以为傲的晋升轨迹真像个笑话。 “运气而已。” 张十三早就习惯了他人对自己年龄的惊异，再说对方很明显就是夸奖，并没有其他含义。 “直接进入正题吧，第一个算是老生常谈的问题：苏先生已经做到了运营副总的位置，以铂金酒店的体量和发展前景来说前途明显不可限量，为什么要在这时候换工作呢？” “铂金酒店刚换了老板，新股东不赞同现行的扁平化管理模式，所以我扥能力在铂金已经没有用武之地了。” 说白了就是一朝天子一朝臣，两者互相看不上而已。 “苏先生的意思是不是扁平化管理就是铂金酒店的核心竞争力？” “扁平化只是一方面，此外还有服务的一致性以及信息化带来的成本优势。” “可以具体的讲一下吗？” “先说一致性吧，我们运营部下面有个部门叫铂金学院，就是专门负责人员培训的，所有获得晋升的员工都会脱岗学习一到四周的时间，通过考核后才能上岗，这就保证了不管客人去哪家店，从入住到离店我们的服务标准都是统一的，这样还有一个好处就是总部可以很简单的对每一家分店进行监督和管理，根据流程安排，哪里做的不好一眼就能看出来。” “第二就是扁平化和信息话，其实核心还是信息化，铂金有自己独立的一套管理软件，即使有客人反馈门把手坏了都能在软件上体现出来，正因为有了良好的软件的支持，我们才能好做到扁平化管理——除了总部和分店以外，中间没有任何层级。” “一年前铂金只有50家店，那时候总部负责管理的人员就有120人，现在铂金已经有200家店了，总部的管理人员还是120人，根据测算，即使以后门店发展到2000家，管理人员顶多需要再增加三十人，单单在这块节省的人力成本就是其他酒店拍马都追不上的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十章 深谈 张十三对铂金总部的人员配置很感兴趣，苏明新便多说了一些这方面的内容。 跟七色阳光主要是人员管理不同，做酒店会涉及到加盟商招募、品牌推广、会员关系、物料采购、基建维护等各方面的事情，所以只用120人就能管理200家门店绝对称得上高效，甚至连最开始时120人管理50家店都算不上冗余。 提升管理效率算是降低企业边际成本的主要方式之一，而这一点也是目前七色阳光非常欠缺的。 随着规模的不断扩大，品牌推广、商务拓展、市场营销这些事情肯定要涉及到，但是按照现在的管理模式和人员分工，门店数量不断增加的同时管理人员的数目肯定会成几何级数上升，所以铂金酒店的做法真的很有学习价值。 除了老板之外，大部分人最容易忽略的经营成本就是人工成本，但是在服务业中，人力成本永远是大头。 尤其是北都这种地方，在拥有人才聚集优势的同时也伴随着人力成本居高不下的问题。 拿一个月薪一万的岗位来说，员工最后到手7500元，企业却要支出14000元，如果公司里有十个月薪一万的岗位，每个月光人力成本就要十四万，再算上年底的奖金绩效，一年的时间内公司起码需要为这十名员工花费200万。 按照一个学生一年学费7200元计算，至少要300个学生的学费才够这十个人的工资。 两个月的时间里北都七色阳光一共在北都开了四家分店，学生总数刚刚才突破五百人而已，但是除了老师以外的管理层员工却已经有20多个了。 所以听到铂金酒店可以做到150人管理2000家门店的时候张十三才这么重视。 不过除了运营部的事情之外，其他部门的业务苏明新也只了解个大概，这让张十三颇有种意犹未尽的感觉。 “现在七色阳光有18家店，其中北都四家，永定省的义州、林平等五个城市共有14家，按照规划今年年底前要做到50家店的规模，如果把分店的运营工作交给你来做，你会从哪些方面入手。” 张十三向苏明新介绍了一下七色阳光各家门店的情况以及中间出现的一些问题，让他谈一下关于未来想法，倒不是有意难为人。 运营部经理怎么都可以称得上是核心管理层了，这种层次的招聘，如果对方在求职之前对七色阳光一点都不了解的话，这次招聘也就没有继续下去的必要了。 “我女儿也在咱们这里上课，所以我也观察过几次，七色阳光的长处在于专业的师资和科学的课程安排，而品牌价值和标准化的管理水平则差了一些。” 老师都是校招的专业幼师，课程安排则是张十三比着十年后各家的优势科目照抄的，毕竟上辈子做过的互联网教育也是教育，对一些核心课程的理解还是身深刻的。 所以在专业性和家长的接受程度上确实要超过主要依靠社会招聘的其他机构，不过管理确实是个大问题。 目前七色阳光暂时只有两个半高层岗位，老板张十三，总经理邓佳怡算两个，市场部主管张世莲算半个。 张十三擅长战略规划，其实就是出出点子还行，暂时还没有非常突出的管理才能。 邓佳怡倒是科班出身，也有过管理经验，不过毕竟人无完人，她更擅长财务管理和人事管理，其他领域的能力则相对弱一些。 至于张世莲只能算半个管理岗，目前的一切都是靠着不怕累不怕苦的意志力拼出来的，暂时还没有科学的管理水平可言。 虽然各有不足，但是三个人也都在飞速成长，至少目前张十三做到知人善用是没问题的。 而邓佳怡的能力也在与日俱进，从之前管理十几个人的办事处升级到现在管理两百多人的七色阳光，也没出什么乱子。 至于张世莲正在逐渐拜托了了凡事亲力亲为的桎梏，已经在学着放权了，至少没影响过开店的进度。 标准化的管理正是目前七色阳光急缺的东西，所以张十三不由得坐直了身子，想听一听苏明新的看法。 “我在铂金的工作主要是负责制定连锁店运营标准化体系、培训辅导连锁店按照标准化运营、检查和监督连锁店运营标准化管理情况以及协助提高连锁店经营指标和提高门店的服务质量，那我就从这几方面说一下吧。” “” 这个逼装的张十三猝不及防，运营部不就这么几项主要的工作吗，直接说自己全能就得了。 不过张老板倒是对苏明新的装逼行为乐见其成，说到底这还是一次招聘，作为老板，应聘者的能力越强他反而越高兴。 “教学标准化方面其实我们做的还可以，所有老师都是专业的幼师，上岗之前也都在北都接受过培训，不过服务标准化方面应该还比较有潜力的。” “之前过来接孩子的时候我跟其他家长聊过几次，教学水平到底多高其实大部分家长并不懂，就连我这种非常重视孩子教育的人其实也搞不懂感统和感知的区别。” “然而服务态度这种能直接接触到的东西能给人更直观的感受，至少老师对孩子负不负责、对我们是真热情还是假热情我们还是能看出来的。” 天朝家长对早教的理解大都是销售人员灌输的，而大部分销售只会推荐提成更高的课程，反倒是七色阳光这种统一学费的模式更能提高孩子的认知水平。 “教学水平高可以提高复购率，而服务水平高却能提高成交率。” “” 关于标准化的管理以及七色阳光的未来发展两人谈了很久，甚至忘了这是一场面试，整个谈话一直到临近中午才算结束。 苏明新话不是很多，却都是一针见血的干货，有些问题是张十三意识到却没办法改变的东西，有些是只觉的哪里不对却找不到原因的东西，可以说是则这次谈话对他有点醍醐灌顶的意思。 张十三从来不怕员工比自己能力强，相反，他更怕员工只会唯唯诺诺没有自己的想法，尤其是管理者，某些情况下能力甚至表忠心还要重要。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十一章 部门搭配 （补更） “什么时候可以来上班？” “随时。” 经过一上午的交谈，两人都有种找到知音的感觉，所以张十三没有拿回去等通知之类的话抻量苏明新，苏明新也没有自抬身价的故作矜持。 一问一答之间七色阳光便又添一名大将。 趁着还没下班，张十三把安排苏明新入职的事情交给了邓佳怡，让她马上安排人力做合同。 年薪十五万，三个月试用期期间不减薪，业绩分红根据分店的业绩计算。 哪怕在北都这个以高工资出名的城市，十五万加业绩分红的待遇对于一个部门经理而言也绝对算得上是数得着的高薪。 要知道这时候北都市的平均工资才刚过3300元，以统计局的尿性，3300元里或许都要带点水分。 年薪十五万在2007年是什么概念呢？工作两年可以在五环外付首付买一套两室一厅的房子，足够一个三口之家生活无忧。 不过相对于苏明新能给七色阳光创造的价值来讲，十五万又不是一个很大的数字，而且一个成熟经理人的价值也不是通过工资多少来评价的，绩效分红才是收入的大头。 苏明新在铂金的月薪是8000元，换算成年薪的话还不到十万，但是加上绩效之后一年的薪水绝对不会低于二十万，整整翻了一倍。 所以只要本事够大能力够强，年薪百万张十三也不会不舍得 天下无贼里黎叔说过一句： “21世纪什么最贵？” ”人才！”。 这句普普通通的台词能传播了十多年还长盛不衰不是没有道理的，有本事的人不愁找不到工作，总抱怨工资低的只能说明你就值这个价。 不信那就换一份工作试试，人力专员就能给你一个准确的答案，按照惯例，跳槽后的工资普遍要比跳槽前上涨20%到30%，只要没达到这个平均线的就得想想是什么原因了。 可能有人会问了，每招一个人都要涨至少20%的工资，成本这么高，为什么老板仍旧对此趋之若鹜呢？ 举个简单的例子，西瓜种子五分钱一粒，而西瓜1块钱一斤，假设一个西瓜重十斤，那么买一个瓜至少要10块钱。 按照投入产出比来计算肯定是买种子自己种最合算，一粒种子只要好好培养有90%的可能长成一个大西瓜。 那么问题来了，一边是5分钱加三个月的培育时间，一边是十块钱马上就能吃，你会怎么选？ 把这个关系带入到现实情况中的话铂金酒店就是瓜农，苏明新则是西瓜种子，而张十三便是买西瓜的人。 铂金酒店废了好大力气把苏明新从西瓜种子培养成了大西瓜，恰好这时候张十三渴急眼了，急需要一个西瓜救命。 性价比最高的选择肯定不是自己种，而是掏出十块钱买一个马上就能吃的西瓜。 因为不买的话张十三很可能会渴死，到时候别说十块钱，一百块钱也救不回这条命。 所以张老板宁肯以一个高价招聘有丰富管理经验的苏明新也不会自己培养，对小公司来讲，培养人才的成本高到无法想象，把一个新手培育到苏明新这种水平不但费时费力还要随时担心被别的公司给挖走。 而切培养期间因为能力不足对公司业务的影响也不仅仅是一个人的工资差价能弥补的。 还是那句话，老板对员工的尊重只源于工作能力，有本事的人根本不愁找不到好工作，而合格老板也不会因为一点工资差价就耽误公司发展。 合同模板都是现成的，填上薪酬和岗位就行，等苏明新签了字，张十三便约他和邓佳怡一起吃午饭。 一是为了联络感情，二是可以趁机把七色阳光的详细情况做一下介绍，两个工作狂对此毫无异议。 管理酒店和管理早教机构有很强的共通性，甚至可以说管理早教机构要比管理酒店容易的多，所以了解完详细情况后苏明新便承诺一周时间内拿出草案，一个月的时间内先解决好管理流程不畅的问题。 在此期间不会降低开发新店的速度，但会暂缓一下开业的时间，之所以这么安排是因为苏明新会暂代培训部主管的职务，对新店的店长做一个全面的培训，通过这种方式来减小后期制度改革的工作阻力。 飞速发展的中小企业一般容易出现两个问题，一个是管理跟不上发展，二是资金链容易断裂，一般来说两者之中资金链是最容易出问题的。 但是凭借早教行业预收费的营业模式以及邓佳怡游刃有余的财管技能，即使一直在不断开店，七色阳光的财务依然非常健康。 现金流正如企业的“血液”一样，唯有让“血液”循环顺畅，企业才能健康成长，七色阳光现在最不缺的就是循环流畅，收钱开新店，新店再收钱，早就形成了一个资金闭环。 所以对于七色阳光来说，当下只有管理跟不上这一个问题，即便有了苏明新的加盟，仍然有很大的高端人力缺口，因此也只能让运营部暂时代管培训部的职能。 不过连最关键的运营经理都招上来了，再招聘其他辅助部门的主管就容易了很多。 其实七色阳光的岗位安排跟组装电脑一模一样，先定好了cpu，也就是邓佳怡，之后便是选一块跟cpu吻合的主板苏明新，然后再根据cpu的性能和主板的接口来搭配内存、硬盘、显卡什么的。 作为一个依靠不断开分店进行扩张的企业，七色阳光的核心就是财务管理，这正是邓佳怡最擅长的事情。 虽然财政大权是张十三掌握着，但是如何花钱最超值，怎么挣钱利润最大却是邓佳怡说了算。 如果说擅长财务管理的总经理是公司核心，那运营部就是公司的基础，其他部门都要听从总经理的安排依附运营部生存：人力部门根据运营部的标准招人，培训部根据运营部的标准培训，市场部根据运营部的标准选址。 所以现在cpu和主板已经有了，那么内存条、显卡什么的就好办了，不兼容的话大不了就换一个呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十二章 买一送一 得知张十三有自研erp的打算，甚至连工作室都弄好了之后，苏明新便向张十三推荐了一个软件工程师。 据说是一个无聊了自己写个街头霸王出来哄自己开心的牛人，三天写个游戏出来到底有多牛逼张十三作为外行并清楚。 不过听苏明新说铂金系统的初始版本就是那人写的，而且后期几乎没出过什么大问题的时候张十三便决定把招人的任务交给他。 毕竟苏明新自己还在试用期，工作室那边也不是他的业务范围，所以没道理在这种事情上骗自己。 只要他推荐的人水平有他形容的一半那么牛逼软件难题也算迎刃而解了。 从一开始决定招聘运营经理的时候，张十三就同时跟邓佳怡提出了成立软件工作室的想法。 不过由于运营经理一直没到位，没法确定以后管理流程的缘故，所以工作室只是完成了执照注册和硬件筹备的工作，并没有开始招聘程序员。 连需求都确定不了，招来了也是闲着，本想等苏明新入职之后再着手准备这些事情，哪成想苏明新还带买一送一的，不但运营经理有了，还顺便送了一个资深研发，说是过年娶媳妇——双喜临门都不为过。 苏明新推荐的软件工程师叫郑雁北，根据他的说法之所以能把郑雁北拉过来也是阴差阳错： 郑雁北回老家相亲的路上倒霉催的出了车祸，不仅老婆没相上，腿还瘸了两个月。 好不容易养好伤回来上班的时候，公司却已经换了老板，而且新老板觉得维护个软件而已养那么多人根本就是浪费钱，便干脆借着股权交接的东风直接对研发部来了次大裁员。 即便郑雁北的技术水平在公司属于中流砥柱，却因为俩月没上班的缘故第一批就被开了，也算是遭了无妄之灾。 如此倒是正好便宜了张十三，因为跟苏明新关系还不错的缘故，所以郑雁北没怎么犹豫就答应了他的邀请。 没见面之前张老板还以郑雁北会是一个符合所有外行人人刻板印象的标准中年程序员：笔记本双肩包、牛仔裤t恤衫，眼神木讷不善言辞，总是说一些其他人找不到笑点的冷笑话。 虽然根据他上辈子的工作经验，明知道上面这些东西大都是扯淡，但仍然被郑雁北的身上的巨大反差给晃了一下。 年龄看上去也就二十五六岁，根本不是张十三想象的秃顶中年，穿着打扮不仅不呆板，甚至比大部分同龄人还要更潮流一些，毕竟是高收入群体，稍微花点钱就能把自己打扮的好一点。 实在想不通这样的人怎么会因为回老家相亲而被撞断腿，就凭这一身扮相在北都找个女朋友应该不会太难，不过这种跟工作无关的事情也没有八卦的必要。 郑雁北的性格有点腼腆，除了谈论技术的时候几乎不怎么说话，所以张十三也没客套，直接开始布置任务。 七色阳光工作室暂时没有专职的产品经理，只能由张老板这个半吊子担任，毕竟条件有限，再说商用产品初期也并不需要多么细致入微的用户体验，能实现功能不出bug就行。 当前最重要的工作就是先是把业务流程理顺，至于界面的美观程度和产品的易用性只能等以后再说了。 第一版程序需要的功能是张十三、邓佳怡和苏明新一起讨论后定下的，三项都是最基础的：一是财务统计，二是员工的考勤和绩效，三是客户关系管理。 甚至连资源分配都留到了下一次迭代，一口气吃不成胖子，第一版程序能取代现行的office和e-mail的组合就行。 把需求递给郑雁北，张十三问道： “按照这个要求先开发一个简易的软件最快需要多长时间，你可以再招两个人，程序还是测试你说了算，把要求提给人力就行。” “这可说不准，得看你到底需要一个什么样的，要是要求马上就能用的，找个开源软件改改的话一两天就能弄完，不过不敢保证稳定性。” “如果是不是很着急的话，用vb语言我一星期也能弄一个出来。” 想了一下，郑雁北又说道： “如果需要一个健壮性更好的系统，再来两个懂java和.开发的辅助，大约两个月可以做一个兼容性更好的出来。” 虽然作为一个程序员最烦这种“开发一个xxx需要多少天”的傻逼问题，不过看在张十三是老板的份上郑雁北依旧回答了。 顺带着还显摆了一下子自己的本事，作为一个资深程序员，最喜欢的事情拿这些外行术语忽悠小白老板——这好像是大部分程序员的恶趣味。 可惜张十三还真不是小白，至少不是普通的小白，虽然不知道.和java具体怎么写，但是至少知道决定一个erp好坏的并不是用什么语言，用友那么牛逼依然用的是vbvc，小公司用java写的仍旧是毛病不断。 而且张十三还知道大部分程序员都有给自己自留余量的小毛病，倒不是想偷懒，而是纯粹被bug给搞怕了，20%时间写代码，80%时间改bug这句话可不是白说的。 “框架可以用铂金的，语言选你最擅长的，能实现在线升级的话你先开发一个客户管理功能出来也行，这样你需要多长时间？” “一个月，嗯20天吧，三个功能都能出来。” 看张十三不好忽悠，郑雁北很实在的把deadline一下子提前了三分之二，大不了加班呗，程序员最不怕加班了。 工作室的地址就在七色阳光旁边，除了单独注册了一套证件之外跟一家公司并没有什么区别，很明显的两块牌子一套人马，连合同都是拿七色阳光的合同模板改的。 郑雁北倒是对此乐不可支，作为一个立志在两年之内为人类繁衍做出贡献的有志青年来说，七色阳光简直就是天堂，幼师mm什么的最可爱了，找不到幼师找个文员也可以。 布置好任务以后张十三便不再理会这个闷骚货，作为一个资深程序，什么时候该做什么工作根本不用别人催促，上班第一天郑雁北便开始了加班生活，人力小姑娘还按照某无良老板的需求特意给他送了一张折叠床，可把这个处男程序员给感动坏了。 自此张十三的it梦想终于起航了，虽然只有一个程序员，虽然第一个项目只是给七色阳光做配套，但是好歹也能跟互联网+沾点边不是吗。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十三章 走上正轨 除了财务签字和关键岗位的面试之外，七色阳光的大部分事情并不怎么需要张十三操心，邓佳怡就能解决的很好。 张十三很庆幸自己当时用远高于市价的年薪聘请邓佳怡的决定，要不是有她负责日常管理，自己肯定会被七色阳光里大大小小事情绑的死死的，别说享受大学生活了，能有时间睡觉都算老天保佑。 主业不需要费神劳心，反倒是健身房这边一直事情不断。 这两天李卫东又来找过他一次，仍然表示想要回购股份，并且价格已经涨到了三千。 400元买入，3000元卖出，不到一周的时间增值了六七倍，如果是单纯的投资行为那绝对称的上是成功，看来还是低买高卖的金融更赚钱，做实业几乎不可能出现这么高的利润。 可惜现在张十三已经有了不把“万”以下的数字放在心上的底气，区区三千元真打动不了他。 只是有点好奇李卫东为什么这么执着于这点股份，以他给出的价格除了落下一个股东的虚名之外短时间内根本没有盈利的可能。 不过李卫东却对这个问题顾左右而言他，根本不想回答，被问急了才说道： “我跟郭祥瑞不对付，不想让他看笑话。” 李卫东说完便臊红了脸，一开始跟着郭祥瑞退股，这才几天功夫又成了仇人，或许感觉这么说跟没说一样，又补充了一句。 “张总，你只要把股份还给我，我就告诉你一个关于郭祥瑞的秘密。” “我对他的秘密没兴趣，另外再说一遍，没有什么还不还股份的，从你签字的时候健身房已经跟你没关系了。” 张十三对他的智商很着急，为了出口气宁可花高价买一个虚名，却又不懂得敌人的敌人就是朋友的道理，还妄图拿什么狗屁秘密当筹码。 弱智能干的事情他都干了，给他安排个反派的角色张十三都嫌拉低了自己的档次。 “行，你行，你等着吧，早晚有你后悔的。” 李卫东见仍旧说服不了张十三，也没了耐心，摆出一副凶狠的表情拿手指狠狠点了几下，扔下一句狠话便走掉了。 只不过那仓皇的背影怎么看怎么像总吆喝“我一定会回来的”却又每次都失败的灰太狼。 除了把这事当个笑话讲给莫莉和王小溪以外，张十三并没有把李卫东的威胁放在心上，也懒得去打听郭祥瑞有什么狗屁秘密——干正事的时间都不够，哪有闲工夫浪费在两个路人身上。 张十三又在健身房待了两天，健身房已经完全步入了正轨，截止到周三，年卡会员已经超过了七百人。 由于从一开始就合理控制着三种卡片发放比例的缘故，所以虽然黄金时段仍旧场场爆满，不过用户体验还算及格，至少没有出现想玩某个器材还要排队等着的情况。 不过以当前的状态来看七百人也差不多到了接待极限，不得已只能再次限制办卡数量，老是限制也不是个办法，问题出现了总要解决。 一是再次购进了一批比较受欢迎的器材，按照规划图来看，这次采购之后器材区已经成型，除了日常维护之外几乎不用再投入。 第二就是耐心等着新会员的新鲜劲过去，健身房是最不希望会员经常进店消费的行业，巴不得系统里全是只来过几次就不来的沉睡会员，只有这样才能空出地方不断招人。 第三个办法则是开展集体课程，相比起前两条比较被动的方式，集体课真是花小钱办大事的典范。 由于早有准备，从上周日开始在校外健身房挖过来的瑜伽健美操教练就开始上班了，两个教练的工资不低，不过本事倒是真不错，不仅教学水平高超，控场能力也比那些特长生教练强的多。 上任当天，健身房拥挤的场面就得到了很好的缓解，在两个教练的积极推销下一大半来健身的女会员都报名体验了一下。 按照上午下午晚上各一节课计算，瑜伽和健美操加起来一共6节，每节一个小时，每节课最多可以容纳40个学员，一天下来就分流了200多人。 不过这两个新课也有个后遗症，因为两种课程都针对女生的缘故，反倒是把那些办了卡却懒得过来的男生们给引过来了，来了也不认真锻炼，总是围在操课区的外面装模作样的看美女。 脸皮厚的第一天就开始搭讪送水献殷勤，看来抱得美人归就是迟早的事情。 为了给这些牲口一个近距离接触美女的机会，高森被紧急聘为军体拳教练，竟然还真有一批人雷打不动的跟着他学。 张十三真搞不懂这帮人怎么想的，军训的时候就有军体拳项目，当时除了喊苦就是叫累想着法的偷懒，现在可好，交了钱学的跟军训一样的东西，反倒兴致勃勃。 除了聘请集体课教练之外，健身房也在积极联系有真本事的私人教练，现在已经到了开课的最好时机，否则等过一阵会员的懒劲上来再想卖课可就不太容易了。 招聘原则依旧保持着专业第一、业绩第二的原则，复购率高的课程提点最高可以拿到60%，如果学员们反馈良好还有额外奖金，这么高的提成很是吸引了一批高水平的教练，只等私教区布置好以后就能开始上课。 把所有事情安排好之后，一切都在有条不紊的进行，平时健身房有莫莉和轮值店长看着，张老板也乐的清闲。 轮值店长是张十三的提议，就是由除了蓝灵之外的股东轮流任职，股东们很是积极，能满足自己当老板的愿望不说，每天还有五十块钱的基本工资，虽然没人缺这五十块钱，但是自己挣的钱花起来总归心安理得一些。 之所以搞这么一个模式，张十三的其实有很长远的打算——他想试试依靠这种方式能不能挖掘一些比较有灵性的管理人才出来，好想法他脑子里多的是，能担当大任的管理者却找不到几个。 颇有种“曲高和寡，知音难觅”的感觉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十四章 山寨到底 从上周开始张十三就一直没闲下来过，因为工作繁忙的缘故几乎没怎么上课，很完美的证明了“工作学习两不误”是一件不可能的事情。 没黑没白的忙了一周好不容易挨到周末，正陪着林雅萱逛街的时候又接到了莫莉的电话，对此张十三很是诧异，大周末的能出什么事情。 跟七色阳光越到假期越忙不一样，周末则是健身房难得松缓的日子，大部分人都把健身安排在周一到周五的碎片时间。 而像周六周天这种全天有空的日子要么宅在宿舍要么出去浪要么开个房间搞对象，除了几只精力无处发泄的单身狗之外健身房里基本上见不到几个人。 所以张十三才对莫莉的电话这么惊奇。 “喂，怎么了？” “我听朋友说后门对面新开了一家健身房，正在抢我们的客源。” “同行抢客源不是很正常的事情吗，难道他们的价格还能比我们更便宜？” 合伙人健身占尽了天时地利人和，想要抢生意，除了打价格战之外根本没有其他的选择。 即使打价格战也没有哪家能打得过张十三，一年一万的房租从一开始就让合伙人健身立于不败之地。 “哪止便宜，他们直接免费！只要拿咱们的健身卡过去都可以免费兑换一年会员，还送两节私教课，已经有好几个会员转过去了。” “免费兑换？他们图什么？宁可赔钱也要给我们找麻烦？” 这下张十三真震惊了，健身房领域的竞争已经激烈到这种程度了吗，实体店又不是跟互联网似的只要用户数足够多就能融到钱，平时打个折都可能伤筋动骨，在实体店搞免费是嫌弃自己死的不够快吧。 “我哪不知道他们图什么，听说这家健身房的老板是之前从咱们这退股的郭祥瑞他们，你说会不会是他们故意使坏？” “郭祥瑞？即便他想使坏也不至于傻到赔钱赚吆喝吧。” 虽然从一开始就看那小白脸不顺眼，也没想到他还真能折腾出点事情来，但是张十三仍旧不相信郭祥瑞会傻到打免费牌，肯定有什么套路是自己不了解的。 “我往哪知道他怎么想的去，不过我已经让小溪找了两个脸生的朋友过去打探消息了，等他们回来再说。” “好，不管打听到什么消息第一时间告诉我。” 挂了电话之后张十三也想不明白郭祥瑞到底有什么企图，早知道当时就应该跟李卫东好好聊聊。 心里想着事情自然没有了逛街的心情，林雅萱看到张十三接完电话就是一副心不在焉的样子，很是担心的问道。 “出什么事了吗？要不你先回学校吧，下次我们再出来也行。” “没事，有人跟我们搞恶性竞争而已，我正在想怎么对付他们呢。” 说完张十三就暗骂自己犯二，都竞争了哪还有什么良性恶性，看对方的招数必然是个你死我活的结局。 虽然嘴上说着没事，把林雅萱送回学校以后张十三还是去了莫莉说的那家健身房。 王小溪找的两个人倒是早就回来了，不过打探敌情这种事情哪有自己亲自上阵看得明白。 “健身房了解一下，一年只要398再送两节私教课，校内合伙人健身的会员卡在我们店通用，同样可以享受赠送两节私教课的优惠。” 刚下了公交，便有五六个穿着统一制服的推销员忽的一下围了上来，嘴里飞快而又清晰的念叨着上面的话，这嘴皮子不去说相声真是可惜了。 看来这家店是往我之心不死呀，不但价格比自家低了一块钱，甚至连抢会员这种事情都赤裸裸的摆在了明面上。 接过单页扫了一眼后张十三直接气笑了，这家健身房的名字竟然是“动感合伙人健身”，光看招牌百分之九十九的人都会以为两家店是同一个老板。 推销的小伙一见张十三接了单子，立马跟闻到腥味的猫似的，抛开其他人不管，专注的跟他套起话起来。 “帅哥身材不错啊，平时有健身的习惯吗，要不去我们健身房免费体验一下，50米就到。” “还行，挺喜欢锻炼的，可我在里面有张卡了，你们跟他们是一家吗？” 张十三掏出合伙人健身的会员卡亮了一下，示意对方自己办过卡了。 “没事，这卡在我们那通用，我们老板是合伙人健身的创始人，后来又开了这家店，你放心行了，在里面办的卡不管日间卡还是夜间卡都能换我们的全天卡，一分钱都不要，你要是今天报名的话我再做主送你一个品牌运动包。” 你们老板是创始人，那老子算个球？当然张十三也只是在心里吐槽一下，还等着再套点东西出来，可不能这么快就暴露。 “送个包？可是你这有点远啊，换了你们的卡还能去里面用吗？” “我们的卡暂时只能在我们店里用，因为一些利益关系现在还没跟里面的股东谈妥，所以我们这边暂时吃点亏，不过你放心好了，我们店绝对比里面待着舒坦，光面积就能顶里面一个半。” “那你们还挣什么钱？” “不挣钱啊，外面房租贵，免费兑换就是赔本赚人气，这个周促销结束后就恢复666的原价了。” 张十三张作感兴趣的样子跟着销售员往前走，这个销售员算是比较有经验的，虽然话里话外的漏洞不少，但是技能上却比兼职的大学生强的多，看样子应该是职业会籍顾问。 这就更让张十三想不明白了，职业会籍顾问推销一张卡出去少说也要50块钱的提成，等于是拉一个人过去不但一分钱都收不到还要倒贴50块钱，两辈子也没见过这种玩法。 如果真按销售说的这家店能顶自家一个半的话，光房租一年就得一二十万，按照398一年计算，办500张卡才能收回房租，还有器材成本、员工工资、水电暖气的费用没算，郭祥瑞不会算不明白这点账吧。 门店离着学校后门并不远，虽然没有销售说的五十米那么近，不过走路也就是一两分钟的样子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十五章 上门踩点 “动感合伙人健身”开在一栋二层高的老房子里，看格局原本应该是用来做仓库的，不过这种空旷的结构倒是正适合开办健身房，对方也算是选了个好地方。 外墙明显刚刚粉刷过，离着老远就能闻到油漆味，不过因为建筑过于老旧的缘故，哪怕刷了一层黑漆之后仍旧能看出墙皮脱落形成的坑洼，说是金玉其外败絮其中一点也不为过。 抬头看到二楼的招牌张十三有点无语，名字相似也就罢了，连字体都竟然都跟自家的招聘一模一样，等进了门之后张十三更是不知道说什么好了。 一样的工业风装修，一样的四区分离布局，甚至连门口休息区的沙发茶几都是跟合伙人健身一样的型号，要不是清楚的记得自己确实是跟着销售从后门站牌走过来的，说不准真以为来到了自家店里。 郭祥瑞的无耻程度再次刷新了张十三对“不要脸”这三个字的认知。 说山寨都有点抬举他，山寨好歹还有点改动，他倒好，借着之前负责监督采购的职务便利，干脆把合伙人健身给照抄了一遍。 张十三已经是无力吐槽，干脆把关注的重点放在了他们的盈利模式上。 站在门口往大厅里扫视了一圈，没找到郭祥瑞倒是看到了跟他一起退股的狗腿子王林。 王林正撅着屁股趴在台桌上唾沫横飞的大吹特吹，就跟没见到前台小妹脸上掩饰不住的厌烦表情一样。 怪不得创业社的几个女生每次提到他都咬牙切齿，看来是没少被他骚扰，这牲口还真是泰迪转世，连自己这个竞争对手杀到老巢了都注意不到，不过王林的无视倒是方便了张十三踩点，干脆大大方方的围着公共区域转了两圈儿。 或许因为今天刚开业的缘故来健身的人并不多，仅有的几个顾客还都是熟面孔，应该就是莫莉电话里提到的转卡过来的会员。 张十三对此倒没感到有什么好大惊小怪的，毕竟开业的时候郭祥瑞他们也介绍了十几个朋友来办卡，现在他自己的健身房开业了，那些人没有不过来支持一下的道理。 跟合伙人健身比起来，两家店区别最大的就是健身教练的数目，粗略看了一下器材区至少有七八个穿着统一制服的肌肉男正在闲聊，猛一看就跟黑社会谈判似的。 这时候带路的的销售员也填好了带看记录表，热情的领着张十三进了健身区。 简单的了解了一下健身房的情况郭祥瑞倒是财大气粗，各种器械置办的很齐全，连低价健身房里少见的台球桌都摆了两台，也不知是怎么想的，这玩意儿就是个耽误会员轮换的大坑货。 总的来说除了教练更多之外，其他方面这家店跟合伙人健身并没有多大的区别。 经过一番旁敲侧击之后张十三从销售嘴里弄清楚了店里的营业模式，怪不得宁可赔本也要多拉客人，原来郭祥瑞根本就没打算好好经营普通用户，一心想着宰肥羊赚快钱。， 婉拒了销售员推荐办卡的要求，张十三正准备离开，不成想想一直没露面的郭祥瑞正好回来了，后面还跟着另外两个退股的人。 “张社长怎么有空来我们这，怎么样，还不错吧？” 郭祥瑞仍旧是一副文质彬彬的样子，只不过那得意的表情则么看都有种小人得志的意思。 “不错，学的够全的，刚进门的时候我真差点以为回到了‘合伙人’。” 泥菩萨还有三分火气呢，张十三又不是圣人，只讽刺两句而没有破口大骂已经算是够有度量的了。 被刺了一下郭祥瑞也不生气，反而笑眯眯的说道： “这不是因为我们水平没有张社长高吗，自己没本事就那就模仿有本事的，毕竟相识一场，张社长应该能原谅我们这点小冒犯吧？” “我要是不原谅呢？” “那就没办法了，开这个店我前前后后花了二十来万，总不凭你一句话就拆了吧？眼不见为净，张社长就假装没来过好了。” 郭祥瑞摊摊手说道，完全没有道歉的意思，反而有点掩饰不住的洋洋得意。 “装修什么的你学也就学了，毕竟我们也没专利，但是用这种上不了台面的方式抢我们的会员可就太下作了。” 张十三越发不想跟他扯下去，干脆直接把正题摆在了明面上，这时候领他过来的销售员才听明白是怎么回事，表情很是复杂，既有被浪费时间的不爽又有点同情张十三的遭遇。 “是挺下作的，我诚恳的像社长道歉，对不起！” 郭祥瑞很郑重的鞠了个躬，不过语气里却没有一点诚意。 这态度看来时没得谈了，张十三也从来没有只凭谈判就能解决问题的幻想，最后的结果只能是拔刀相见，赤裸裸的干一架，输的关门赢的赚钱。 双方会晤的结果当然是不欢而散——不欢的是张十三，郭祥瑞看上去还是很开心的，很多时候张十三还挺羡慕郭祥瑞这种纯粹的坏人的，没有了道德的约束起码能减少一大半的烦心事。 离开“动感合伙人健身”之后张十三径直去了健身房，莫莉和王小溪已经在办公室等着了，两人都是一脸愁容，看来这次风波对他们的影响还是很大的。 “多大点事，你俩不至于吧？” “怎么不至于？已经有好几个会员问我对面的事情了，那边398就能办张卡，不但日卡会员感兴趣，连全天卡会员都对咱们很有意见，换你你不上火啊？” “放心吧，我已经弄清楚他们的套路了，小爷我有办法收拾他们。” “套路？什么套路？” “他们根本没指望安安稳稳的赚卡钱，就等着靠低价把人忽悠过去之后卖私教、卖蛋白，才不管大众会员有没有好体验。” 其实这些歪门邪道还是张十三透漏出来的，开庆功会的时候吹牛逼吹嗨了，便把上辈子道听途说的一些行业内幕给秃噜个干净，比如流水线私教，比如顶着外文标签的低价蛋白粉。 张十三的本意是想告诉大家做生意要堂堂正正的，可以跟同行死掐可以给竞争对手下套，但是绝不能坑害客户。 就拿流水线私教来说吧，很多人连点健身基础都没有，白天学一点晚上讲一点，钱倒是赚到了，客户却可能因为被瞎几把操练伤了身体。 大部分人只是对这些事情听个新鲜然后引以为戒，但是却不能避免那些天生没底线的人从里面看到商机，而郭祥瑞就是其中之一。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十六章 掺沙子 “就算咱们知道了他们是骗人的也没用啊，会员们该有意见的还是有意见。” 王小溪并不认为自己知道了郭祥瑞的伎俩就能对现状有什么好的影响。 说到底心里不满的会员们还是会不满，只要骗子没骗到自己身上才没人关心到底是怎么回事，只要他们知道别人办卡的价格比自己的便宜，心里就会很不痛快。 拿买衣服来打个比方，小红买了一件某品牌的衣服花了199，一周后小丽买同样的衣服却只花了99，即使小红明知道小丽买的是断码处理品，心里仍就会觉得自己买亏了，从而觉得这个品牌不地道。 现在的情况就是这样，张十三这边的会员只会会认为同样都是健身房，条件也差不多，那边398随时可以去，这边399却只能白天来。 他们才不管398的那边会不会挤到爆炸，会不会有隐藏消费，只会单纯的觉得自己买亏了。 所以说郭祥瑞的这招真是足够阴狠，除非他的健身房倒闭，那些拿日卡换全天的会员都吃了亏，否则张十三还边真不好跟自己会员们交代。 “要不我们搞个优惠活动安抚一下会员？能搞什么活动呢，老会员都交过会费了，总不能再把钱退给他们吧。” “或者我们也支持对面的卡过来兑换，那就更不行了，现在场地已经不够用了，凭什么他们挣钱咱们白忙活。” “不行就……” 莫莉已经陷入了自问自答再自我否定的怪圈，想一个主意不靠谱，再想一个还是不靠谱。 主要是这个事儿确实挺恶心的——两个人吵架一个要脸一个不要脸，最后吃亏的肯定是要脸的。 “哎呀呀，烦死了，张十三你心眼多，快说说你想到了什么办法？” 莫莉没用多久就把自己给搞崩溃了，懊恼的双手抱着头乱摇一通，跟一只不小心吃了柠檬的小狗似的。 “郭祥瑞不是看上咱们会员质量高了吗，那我们就使劲给他往里面掺沙子，一会小溪在系统里新建一个单节课体验卡出来，外观跟普通会员卡一样，定价199一张。” 王小溪是健身房会员系统的管理员，建个会员卡而已，分分钟就能搞定。 “莫莉你找几个人给那些来咱们这体验过却嫌咱贵的人打电话告诉他们拿这张次卡能去对面换个年卡。” 虽然合伙人健身的价格已经是外面健身房的一半，但是还是有很多人觉得价格太贵，幸好为了之前预防一个人无限制蹭体验课设置了手机验证环节，正好这时候用上了。 “然后，事情不就解决了吗，咱们每介绍一个会员过去就白得二百块钱，他们却是赔本还赚不到吆喝。” 郭祥瑞之所以搞免费兑换就是看上了合伙人这边会员的消费能力，如果不是会员卡的级别单凭卡面看不出来的话，张十三都觉得他很可能只会给办全天卡的会员免费兑换——毕竟买全天的才是真不差钱的。 而张十三的应对方式则非常简单粗暴，那些蹭完体验时长之后就嫌贵不买的人就是这个兑换政策的死穴，只要有足够多的蹭课族加入到郭祥瑞那边，早晚能把他的核心会员给挤兑跑了。 经济学家们把这种现象叫做“劣币驱逐良币”。 在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来，因为良币都被藏起来了，那么最后市场上流通的就只剩下劣币了。 把这个原理代入健身房事件之中的结果就是： 当张十三通过作弊的方式能够让一些人以199元的价格享受到价值398元的服务。 那么199元就可以等同于劣币，398元则等同于良币——因为199元明显是不足值的，就跟一两银子里掺进去半两铁一样。 如果这种掺假的银子能买到和真银子一样多的货物，那么只用假银子的人只会越来越多，最后人们就会把这个货物等价成半两银子。 同理如果199元就能买到一张价值398元的会员卡，那么以后想办卡的人只会认为这家店的档次是199元，而不是398元，最后的结果就是郭祥瑞的健身房只会吸引越来越多的199元用户，399元的就不会来了。 398元的不来，199元的又买不起课，想要回本就只能招收更多的199元过来摊薄成本，直到最后上个跑步机都要排半小时队，连最早付了199元的人也不来的会后，这家店就离死不远了。 这么说可能有点繁琐，再举个最常见的例子。 某家自助餐原价60元每人生意半死不活，为了吸引客人就在美团上搞了个50元成本价的团购活动，效果非常不错，简直是客似云来。 然而等大部分人都使用团购消费时人们就会自然而然的认为这家店的价格就是50元，如果这时老板关了团购恢复原价，那么结果就是生意只会比开团购之前更差。 到了这时候老板就只剩下两个选择：一个是关门大吉，一个是重新开团购。 如果关门大吉之前投入的本钱的肯定就亏了，重新开团购又不挣不到钱，最后只有一个办法——偷工减料，把成本降到45元。 顾客也不是傻子，花50吃50的东西跟花50吃45的东西肯定能感绝出差别来，最后的结局只会是生意仍然半死不活，但是老板却从之前的一个客人挣10块变成了现在的一个客人挣5块，如此重复下去直至倒闭。 “你都说了他们是骗人的，咱们这么干不就是助纣为虐吗，到时候他们被郭祥瑞怎么办？” 听到张十三的办法，善良的小溪妹妹没有立即去开卡，而是满是忧心的问道。 “你觉得这些连一年399元都嫌贵的人会去报二百块钱一节的私教课吗？再说我又不是没后招，能让他们赚到一分钱我名字倒过来写！” “扯吧你就，你那破名字倒过来不还是张十三？” 莫莉对张十三的堵住很是不屑，之前就被骗过一次，张十三三个字差不是上下对称的，跟本没什么倒不倒的区别。 见他们怀疑自己的能力，大男子主义的张十三哪能受得了，拉过两人耳语一番，莫莉越听眼睛越亮最后忍不住兴奋的叫道： “go！go！go！还是你够阴险，咱么就这么搞！” 莫莉向来是风风火火的性子，打消了心头的疑虑后立马就开始打电话联系人执行掺沙子计划，反倒是王小溪后知后觉的问道： “屋里就咱么三个人，你喊破喉咙外面都听不见，干嘛非要说悄悄话？” “……” “这样不是显得严肃吗，电视剧里都是这么演的。” “切！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十七章 各有算计 不止张十三三人在讨论对策，郭祥瑞他们也在开小会。 因为光顾着泡妞没留神张十三进来，王林讪讪地说道： “谁知道他竟然敢来咱么这打探消息，瑞哥你放心，他要是还敢再来我绝对把他打的爬都爬不起来！” “打你个双黄蛋，别吹牛逼了，什么年代了还打打杀杀，你打一个试试，他巴不得你打他呢，到时候一个报警电话咱们就别想好好做生意。” 王林给自己开脱的说法被坐他对面的吴德彪毫不留情的怼了回来。 “吴德彪，谁拉链没拉把你露出来了，我跟着瑞哥混的时候你还在裤裆里藏着呢，怎么哪都有你？” 王林怒极，他只对金主郭祥瑞狗腿，对其他人可不客气。 “都特么给我少说两句，王林，我最后说一遍，只此一次，再想瞎勾搭给我出去勾搭去，别在店里瞎折腾。” 最后还是郭祥瑞制止了两人的对骂，作为大金主，丝毫没有给王林留脸的意思。 王林也不以为耻，反而极其谄媚的连声答应，他平时就是靠着给郭祥瑞舔屁股弄点钱花，早就被骂习惯了，连之前入股合伙人都是郭祥瑞借他名义搞得。 而吴德彪和姚元之则是后来才跟着吴德彪混的，姚元之是四人团伙中的最后一个人，进门之后就一直没说过话。 郭祥瑞对张十三的踩点行为还是非常重视的，沉吟了一下便开始布置任务。 “彪子，你想办法打听打听张十三接下来有什么打算，这家伙绝对不是省油的灯。” “好，我有个同学是那边的股东，他只知道我退股了却不知道我在咱这边，打听点消息应该没什么问题。” “也别光指望别人，你们想想如果你是张十三会怎么对付咱们？” “瑞哥，你说这个凯子会不会降价跟咱们打价格战？他房租一年才一万，咱房租可是一年二十万，真要打价格战他成本可比咱们低的多。” “不会，咱们不指望卖卡挣钱，他们可是就靠卖卡活着，敢降价就是找死。” 回答王林的是姚元之，姚元之在团队里一直扮演着智囊的角色，虽然水平没多高，不过好歹比脑子里全是精夜的王林强的多，一些显而易见的问题还是能看明白的。 “不打价格战的话，那他们会不会弄一堆假卡来套咱们的真卡？” 第一个猜测被否决之后王林接着又提出另一个可能。 “他套一万张卡出去只要没人来用也是废物，会员卡的成本一张才两毛钱，闲的他才这么折腾，你能不能说点有用的？” 郭德彪终于还是没忍住，又怼了王林一句，从一开始两人就不对付，郭德彪看不上王林的低三下四，王林看不上郭德彪的盛气凌人。 “那他要是找人来用呢？” “找谁？给工资的他能找的起几个，不给工资的我还巴不得他多找几个过来呢，只要能忽悠到一个买课的咱们就稳赚不陪。” “这也不行那也不行，这么说他其实没什么办法，只能眼睁睁的看着我们把他的人抢过来，还是瑞哥想的这招牛逼” 王林其实并不在意张十三用什么招数，反正健身房里也没自己的股份，说这么多只是单纯的想在郭祥瑞面前展示自己的积极性而已。 “除非他也跟我们一样干，毕竟咱们这些套路还是跟他学的，不过他在学校里开店，肯定不敢做的太过分，要不就别想毕业了。” 郭祥瑞对王林的马屁倒是来者不拒，经过一番分析之后他也觉得张十三好像还真没有什么办法能对付自己。 可惜四个没听说过大数据的土包子压根就想不到张十三还真能联系到那种只薅羊毛不喂草的人，毕竟如果没有后世被各种花式出卖隐私的经历，也不会培养出张十三这个数据收集癖。 “彪子你抓紧打听合伙人那边的动静，王林你老实点给我看店，今天要是能招到五十个人我给你发二百奖金！” “元之你再想想还有什么法子挖人，我去看看能不能找人把合伙人的客户资料弄出来。” 布置好任务之后郭祥瑞径直离开了，只留下三个互相看不顺眼的人面面相觑。 跟郭祥瑞团队的心思各异互有提防不同，合伙人这边因为牵扯到共同利益的缘故，却可以称得上是万众一心，众志成城。 俗话说断人财路犹如杀人父母，听张十三讲了事情的经过之后，几个暴脾气的股东立马就想过去砸店。 已经看到赚钱曙光的股东们哪能眼睁睁看着对手来自己店里挖人，讨论了一会也没想出更好的办法—至少砸店肯定是不行的，便把全部的精力都投入到了掺沙子行动之中。 店里的座机不够，干脆就用自己的手机打推销电话，反正都是校园网打也花不了多少钱。 “喂，刘玲玲吗，我手里有几张合伙人健身房的优惠卡，199就能换个年卡，有兴趣的话我可以给你介绍一下……” “哎，龙哥，你不是说你们班有几个嫌贵不愿来我们这办卡的同学吗，你问问他们199的全年卡要不要！” “你好……” 莫莉总共找了七八个平时比较积极的股东过来，一是怕搞得人心惶惶，二是为了保密，毕竟学校就这么大个小圈子，要是被郭祥瑞听到动静就不好了。 甚至连最开始打电话的对象都刻意避开了郭祥瑞几人的院系和年级。 整个操作流程表面上看上去跟合伙人健身没有任何关系，股东们都是以黄牛或者私人的身份卖卡的，这样做的好处就是万一对面的健身房出了什么问题也不会牵扯到合伙人健身。 整个操作流程里合伙人健身都是扮演着一个善意第三人的角色，可以帮忙登记、开卡、转让，但是却一分钱也不收。 不过不管怎么兜兜转转，其实最后钱还是到了健身房的账上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十八章 破千 很多人都觉得推销电话非常讨厌，但是当他们销售的东西足够吸引人的时候，却又是另一番情景。 合伙人健身的“掺水行动”就是这样，虽然有人话都不说一声就挂了电话，也有人听明白是推销后就破口大骂，但是其余的大部分人却都表现出了强烈的兴趣。 毕竟之前合伙人健身开始招募会员的时候已经让北商大学的学生们知道了健身房的价格行情，所以199元就可以办年卡的噱头真的很有诱惑力。 贪小便宜者自古有之，虽然大部分人都抱着半信半疑的态度，也都知道天上不会掉馅饼的道理，但是仍然阻挡不了他们那种“万一是真的呢”的侥幸心理。 没多大会功夫就约出来七八个人“了解情况”，见面的地点就在合伙人健身的门口。 这些喜欢贪小便宜的人往往也是对“内部票”、“系统漏洞”或者“出口原单”之类貌似质优价廉的东西毫无抵抗力的人，甚至还有人对各种明显不合理的优惠产生了迷之信仰：买衣服非“原单”不买，吃饭非半价团购不去、看剧非打折不看。 所以当他们从股东们假扮的黄牛口中得知这些卡都是工作人员偷偷搞出来的之后，不仅没觉得有什么不对，反而露出一副“原来如此”、“我就说嘛”的表情，就像知道了什么了不起的秘密一样，心里的九分怀疑一下就减少了五分。 再得知这些卡在合伙人不能正常使用，但是却可以到后门健身房换全年卡的情况之后，仅剩的四分怀疑又去了三分。 接下来的事就顺利成章了，一手交钱一手交货，买了卡的人还郑重其事的表示会帮忙保守秘密，虽然越是说保密的东西泄漏的越快，不过至少可以保证短时间内用次卡作弊的事情只会在熟人之间传播，郭祥瑞他们应该暂时得不到消息。 当然，张十三还是当不了纯粹的坏人，所有买次卡的客户在来前台办理登记的时候都签了一份正规的办卡协议。 协议里对如何退卡做出了明确而详细的规定：7天内持卡退卡免费，没卡只能补不能退，补卡也只能补交差价升级成年卡，而不能再办次卡。 虽然条件苛刻了一些，但是跟预期的收益比起来，还是有很多人选择冒险。 7天免费退卡的条件让办卡人最后的一点怀疑烟消云散，但是却没有人想想既然是内部员工搞出来作弊的东西为什么还会有这么正式的协议，看来贪婪果真能蒙蔽双眼。 等把这些办卡的人送走之后，张十三拍拍手对还想再继续打电话推销的股东们说道： “不用再打电话了，电话推销真不一定能比的上这些种子用户的口碑传播效果更好。” “他们会帮咱们宣传？这种事情不应该偷偷摸摸的生怕别人知道吗？” “不信你们等着瞧就是了。” 有的股东并不是很相信张十三的话，对此张十三也懒得解释，总不能告诉他们上辈子的某段时间自己也是这些人中的一员吧，对这些同类人而言买到质优价廉的东西不能广而告之简直比便秘还要难受。 果然不出张十三所料，当第一批人兑换成功的时候，这种投机取巧的作弊行为如同病毒爆发一样在各个小圈子里爆发开来。 几个股东的手机都快被打爆了，要不是故意控制着放水的数量，就凭这种趋势一天办个一二百张根本不是问题。 就这么温水煮青蛙一样，不到三天的时间里合伙人健身往郭祥瑞那边输送了二百多个低价会员，按理说对方早该察觉了，但是却一直保持着诡异的沉默，几乎就是来多少收多少，丝毫没有停止的意思。 张十三他们见此也没了保密的心思，干脆大张旗鼓的开始宣传，不仅全员担当电话销售，连办卡工作时间都延长到了晚上十点。 从上周日到这周五六天时间里总共卖出700多张低价卡，甚至比合伙人健身的正式会员还要多。 这种吃里扒外的行为当然会搞得之前办卡的会员们怨声载道，不仅一周时间里一个办新卡的都没有，甚至还有四五十个会员宁可缴纳100元的退卡费，也要退了这边的再去买那边的，毕竟算下来也能便宜百十块钱。 为此莫莉没少对张十三冷嘲热讽。 “差不多该收网了，大家辛苦一下，今天最后一天。” 周六一早，张十三便对过来卖卡的股东们说道。 “真不做了啊，还有点可惜了，之前没想到，但是现在一看竟然比我们辛辛苦苦开健身房还赚钱。” “再赚钱也不做了，我昨天过去看了一下，那边已经人满为患了。” 确实很赚钱，每张卡卖199元，卡片成本还不到两毛钱，即使加上销售每张卡十元的提成，一张卡也能挣188块8毛，700多个会员光收费就收了十来万。 如果现在教育部搞个全国大学生健身情况大普查的话，北商大学绝对能名列前茅——不到三万名学生有健身卡的就有近2000人，再努努力差不多都能达到百分之十的水平了。 尤其是在199元年卡出来之后，很多根本没有健身需求的人也办了卡，就跟双十一剁手一样的道理，即使不需要也要买买买，只因为看见打折不花钱难受！ 贪便宜的人不一定没钱，但是他们一定把每一分钱都看得很重。 自从交了钱之后，大部分人几乎每天都去“动感合伙人”报道，比很多健身爱好者都能坚持。 加上所有人都是全天卡根本没法子分流，一到晚上六七百平的地方挤挤插插的连下脚的地方都没有。 很多排不上器械的干脆就把健身房当成了免费浴室，据说人最多的一天光水费就用了200多块钱。 当销售员告诉来办卡的人今天是最后一天的时候，场面彻底控制不住了，一天时间办出去三百多张卡，不但人累的不行，电脑都重启了两次。 而“动感合伙人健身”的会员也正式突破了一千人，单单看会员数量的话已经成了周边的名副其实的行业第一。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十九章 准备爆料 “瑞哥，咱们发了，现在总共有1100个会员，只要有100个人买课就能挣20万！” 作为一个合格的狗腿子，报喜这种事情王林是当仁不让的。 “20万？20万连本钱都不够，为了开这个店老子的a4都扔进去，到年底怎么也得挣个x3出来才行。” 郭祥瑞算是“暴二代”，家里靠着卖山寨保健品起家，短短四五年就赚了好几千万，妥妥的暴发户。 作为家中独子，郭总可不是一般的受宠，一般人考上大学父母明使用，反正也人管，闹的厉害大不了退点钱息事宁人。 这套理论放到健身房上一样管用，随便一个人只要能坚持一两个月少吃多运动，百分之八九十的都能减肥成功。 所以私教什么的，弄几个嘴甜的俊男美女就行了，当然也不能全是这种货色，郭祥瑞还是招了两个有真本事的教练的。 平时负责培训那些用来忽悠人的半吊子员工，碰上高端客户再由他们出马搞定。 而按照之前去其他健身房摸底得到的数据，只要营销得当，至少百分之三十的会员会选择报私教课，尤其是女会员，努力攻略一下，百分之四五十的成交量都算不上什么难事。 如此说来，1000个会员里少说也有300个可能报课的，一个月的课程2000块，去除各种开销至少能挣二三十万，再加上卖蛋白和平时办卡的钱，到年底的挣个x3或者x5出来好像也没多难。 “瑞哥，你说张十三搞这么一出为了什么，他有那么好心帮咱们招人？” 王林的问话打断了郭祥瑞的意淫。 “还能为什么，为了钱呗，他给咱们招了1000个人，光卡钱就挣了20万。” “多少？20万？” 郭祥瑞的话让王林非常惊讶，现在挣钱这么容易了吗？自己为了千八百的赏钱就活的跟个狗似的，别人随随便便一个周就挣了20万。 “199一张卡，1000张可不是20万？” “艹！凭什么让他挣钱，要不瑞哥咱找人堵他一下，让他把这钱吐出来。” 嫉妒使人疯狂，明知道即这钱没自己的份，王林依然很不爽，说话的时候眼睛都红了。 “堵个屁，那叫抢劫！不过也是他活该，非要签什么退卡协议，等他那边一停止招人，你就去把卡退了，把钱全要回来。” 郭祥瑞倒是早有预案，否则以他的性格，肯定是不可能放任张十三在自己身上吸血的。 当他们在算计张十三的时候，张十三和莫莉也在商量怎么对付他们，说是商量其实就是莫莉在逼问张十三有什么办法，作为一个靠脸就能吃饭的人来说，有了张十三后莫莉还真懒得动脑子。 “下一步怎么办？” “还能怎么办？把他的套路揭露出来呗，反正我们又不赚这些黑心钱。” “你找人在贴吧发帖子，就用什么内部工作人员良心不安匿名爆料的方式，我去看看短信推送弄好了没有，在咱么这登记过号码的人每天发一遍防骗小贴士，到时候只要没人报课买保健品，他们不死也残废。” 很多情况下简单的办法往往是最有效的，连莫须有的谣言都能搞死一个公司，更何况实锤爆料了，这几天张十三也没闲着，通过最开始接触的那个销售员，只用了1000块钱的代价就搞出来不少黑材料。 不但有私教培训的视频、各种坑蒙拐骗的销售套路，甚至连蛋白粉箱子上没撕干净的进货单都有，也不知这哥们为什么想不开干销售，凭他的能力买个相机干个私人侦探多有前途。 发帖子的事情一向是莫莉负责，以她的人脉，做公关简直再合适不过了，不仅贴吧管理员被拿下了，连等级很高得大水逼都认识好些个。 有时候张十三都在想，要不出点钱给莫莉成立个公关公司算了，也不用干别的，专门招募水军顶帖子就行。 至于短信推送的事情很早之前就有想法，只不过因为没有人操作的缘故一直拖到今天。 直到郑雁北到任，张十三的很多想法才有了实现的可能。 以前互联网界有个段子来讽刺这种事情，“我有一个伟大的点子，就差一个程序员了。” 这句话被黑的很惨，倒不是因为程序员有多自大，认为自己被轻视了，而是因为说这句话的人里百分之九十以上差的绝对不仅仅是一个程序员，而是一整套的技术体系。 他们的项目野心勃勃，需要技术管理人员、架构师、分析师、开发、测试、运维……组合成一个团队来完成，而实际上呢？他们认为这一切只需要一个“程序员”，最好是技术牛逼还不要钱的那种。 张十三当然不可能犯这个错误，这周工作室又招了几个新人，以大牛郑雁北为核心组成了一个攻关小组，不仅仿制erp的项目进展神速，连中途交代的短信推送项目都有了结果。 很难想象，这么一个前端、后端、服务器、数据库全能的程序员竟然因为请了两个月病假而被开除。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十九章 意外之喜 “什么事这么高兴？” 张十三一进公司就遇见了满脸喜色的苏明新，要不是反应快两人差点撞上。 “张总您来的正好，老郑说他们已经把demo版本做出来了，我正想过去看看呢。” 苏明新没理由不高兴，虽然开发部门并不属于他管理，但是软件做好以后却是要交给运营部来使用的，作为管理分店的核心工具，当然是越早研发出来越好。 再说郑雁北还是他给张十三引荐的，开发部出了成绩也有他苏明新的一份功劳，尤其是现在运营部暂时还没什么工作成果的时候，也只能靠着开发部的功绩露露脸了。 “真的？一起过去看看。” 听到已经出了demo，张十三也有点迫不及待，转过身来就往工作室走。 按照之前郑雁北的说法，正式版本至少要20天才能做好，demo也要十天左右的时间，没想到这才一周就出来了，看来他还是给自己留了不少余地的。 demo就是软件研发过程中的最初级版本，一般是用来做演示用的，既不要求性能多么完善也不在乎有没有bug，只要能把预设的功能展示出来就行，所以大部分demo都很简陋。 不过之前张十三提出的那几点需求全是最基础的功能，只要能演示就证明差不多成功了，所以这个demo版本跟正式版本应该没什么很大的区别。 当张十三走进工作室的时候就见郑雁北的身后围了一圈人——围观同事写代码算是程序员的特色活动，没点心理承受能力的人还真干不了这行，毕竟不是什么人都能受得了同事在背后指指点点的。 其实按照工作性质来说，开发部这种跟具体业务没什么联系的部门周末应该是双休的，看来郑雁北也是个不折不扣的工作狂，否则根本不可能把上线时间提前三分之一。 看到老板过来，围在郑雁北身后的普通程序员们一哄而散，张十三这才见到了软件的真容。 说实话单看界面的话张十三还是有点失望的，操作面板上只有xp系统默认的深蓝和浅灰两种色调，连图标都没有一个，简直是毫无美感可言。 不过也不能怪郑雁北他们干活粗糙，能在这么短的时间里把程序写完已经很不错了，为了节省开支开发部连ui都没招聘，指望一群理工男做出什么很炫酷的设计来也不现实。 等郑雁北让开位置，张十三便上手试了一下，虽然界面难看了点，不过用起来还是很顺手的，毕竟软件内核是铂金酒店好几年的研究积累，交互逻辑早就非常成熟了。 不但新建老师新建学生这些基础的操作很流畅，连收入统计、业绩排名等比较复杂的功能也很稳定。 这还是多亏了郑雁北在铂金的工作经历，很多东西都是现成的，比如学生登记，只需要把酒店的会员管理模块改几个字段就行，而像收入统计之类的功能甚至连一个字不用改，拿过来就能用。 按理说软件也有知识产权，只不过不绝大多数情况下软件著作权跟本敌不过天朝特色，即使到了十年后，业界的“借鉴”和“模仿”也不上什么新鲜事，张十三对此早就见怪不怪了。 套用网上的段子来说那就是“能抄到代码，还能知道到哪里抄代码，结果代码还真tm能跑起来!这才是真本事!” 所以郑雁北的这种操作其实就是行业潜规则，很多东西都是之前的工作积累，要是严格按照法律规定的条理来规避，天朝一大半的的软件都是非法的。 “include”一下就是行业特色，更何况是erp这种自用软件，功能基本上大同小异，想创新都找不到地方。 “做的不错，明天后天开发部门休息两天，今天的加班工资照算。” “另外让人力那边尽快招个ui过来，实习的就行，尽量招个女生吧，咱们开发部的阳气还是太重了点，好歹也要阴阳调和一下。” 虽然商用软件的美观程度不是很重要，但是张十三还是看不惯自家的第一款软件跟回收站一个颜色，不过出于成本的考虑也只能先找个实习生凑合一下。 有时候张十三都觉的自己过得真惨，天天如履薄冰，不管干什么事首先想到的就是成本，完全没有一丝商界大佬的潇洒霸气。 没管身后程序员们的欢呼，张十三带着苏明新和郑雁北去了小会议室。 “短信平台做的怎么样？” “已经做好了，因为是租用的其他公司的平台，软件都是现成的，只要配置一下借口就行，挺简单的。” “我们的《sp经营许可证》还没办下来，所以我们还不能自己发短信，只能租用别人的平台，否则根本过不了工信部那关。” 郑雁北刚说完做好了，苏明新紧接着补充了一句，要是不解释清楚，还真担心张十三误会自己工作不努力。 “那许可证什么时候下来？” “如果我们自己办的话至少要60个工作日，不过这两年sp短信行业很不景气，如果是收购一家有资质的小公司的话一个月就行。” “行吧，那就先租着用吧，咱们自己短信平台的需求文档我发你们邮箱了，等搞完erp之后雁北你就把精力放到短信平台上来，争取在许可证下来之前做好。” sp短信业务算是移动互联网的雏形，主要是通过wap网页和短信、彩信互相配合提供信息服务。 这么说可能大部分人不太明白是怎么回事，其实手机验证码就是一个典型的例子，在网页上输入手机号，然后服务商就给你发一条包含特定信息的短信，从而完成信息交互。 不过跟验证码不同的是，在零几年的时候接收这种短信是需要付费的，最具代表性业务的模式就是山寨机内置的那些吸费应用，随便点一下就扣2元钱，用过大屏直板手机的几乎都中过招。 因为乱扣费被投诉的太多，零六零七年的时候国家非常来了一次很严格的整顿，因为睁不到钱，没过两年这种模式就就销声匿迹了。 所以07年的时候sp业务就已经算是夕阳行业了，要不是张十三知道一条比较小众的路子，还真不敢掺和这个。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十章 万事俱备 因为铂金酒店之前就有短信订房功能，所以郑雁北对sms（短信通群发系统）推送功能并不陌生。 这不得不让张十三再次感叹自己真是捡到宝了，既懂技术又能带团队的人才真的是可遇不可求。 虽然郑雁北性格有点腼腆，但是却不影响他的领导能力，开发部门能在不到一周的时间里就组建完成并且还能顺利运转，他功不可没。 出于谨慎考虑郑雁北并没有完全答应张十三提出的一个月内做出sms平台的的要求，尤其是中间还要和三个大国企做对接，谁也不敢保证中间一点问题也不会出现，只是保证尽量完成。 张十三倒是很能理解他的心情，以前自己上班的时候也不喜欢外行领导指导内行，往往还喜欢就给个不可能的时间点，好像什么事情在他们眼里都是小菜一碟。 不过当了老板之后立场就不一样了，不知不觉也变成了自己之前讨厌的样子，恨不得今天提出要求明天就能干完，毕竟每天光工资就不是个小数目。 虽然sms平台的事情并没有准信，但是却丝毫不影响张十三高兴的心情，本来只是来处理下短信推送的开发进度，没想到一进门就来了个惊喜，跟七色阳光比起来合伙人健身房的事情好像也没那么重要了。 其实一开始并没有想现在就做短信业务的，只不过前两天苏明新提交了一份管理报告上来。 报告的核心内容就是趁着现在公司规模还不大的时候对现有的管理模式做一个改革：取消中间层级，所有分店都由总部直接管理和监督，撤销义州分公司的所有全责。 现在永定省的所有业务，不管是直营店还是加盟店，其实都是通过义州分公司的途径进行管理的，现在店面少还觉不出来，等到规模上来之后，分公司消耗的资源绝对不是小数。 管理架构的改革必然涉及到人员安排的问题，企业发展过程中最难的就是做减法，尤其是人的减法，裁员往往是小公司衰败的开始。 所以虽然苏明新崇尚的扁平化管理模式跟张十三的想法不谋而合，但是改革之后义州分公司怎么安排又成了一个棘手问题。 之前吕子强为带领的销售团队一直在协助张世莲做市场开拓的事情，但是相比于销售这个老本行来说，他们做市场的能力就比较一般了，根本不敢求有功劳，无过就算是老天保佑了。 如果裁撤义州分公司的话，这个销售团队才是张十三最舍不得的，不仅白瞎了之前的培养成本，也会影响以后的业务进展，。 但是就这么让他们跟着市场部混下去也不是个办法，他们不烦，张世莲都烦了，姐弟俩打电话的时候可没少抱怨。 琢磨了半天，张十三才不得不在早教刚站稳的情况下就筹谋开展sms业务，其实按照最初的计划明年或后年再上马也不晚。 不过既然现在迫切需要一条能解决人员安置问题的业务线，那么这个纯靠线下销售的生意反倒成了最好的选择。 如果整个销售网络能够赶在3g手机网络上线之前再全国铺开，等移动互联网兴起的时候，连做互联网最难的地推都解决了。 而且sms推送业务跟早教中心和辅导班也有一定的互补关系的，并不是东一榔头西一棒子的瞎搞。 其实除了健身房之外，张十三重生以来做的所有事情都在一条线上， 从最早的三家辅导班开始，到中间的游学夏令营，再到现在的早教中心，业务主线非常清晰，即使看似无关的健身房也肩负着着为七色阳光挖掘人才的作用。 现在已经有几个小股东入了张十三的眼睛，虽然他们连大学都没念完，但是放在分店已经足够担任店长了。 如果不是张十三志向远大，本书改名叫《重生教育大亨》都没什么问题。 接下来又跟苏明新谈了一下运营部的工作，因为这个月分店管理频繁爆出问题，虽然对教学的影响不大，但是却也足够让邓佳怡焦头烂额了。 主要原因就是之前扩张太快，很多店长的能力跟不上晋升的速度，大部分店长都是刚刚中专毕业的小姑娘，有好几个连20岁都不到，当老师没问题，当店长确实有点强人所难。 所以目前七色阳光才不得已停下了扩张的脚步，目前运营部的主要工作就是培训，争取让合格的店长跟erp软件一起上岗。 现在不但新店长们要在总店接受为期半个月的封闭培训，等新店走上正轨之后老店长也将逐步开始脱岗内训， 把拳头收进来再打出去才能把人打疼，虽然现在七色阳光脚步暂停了一下，但是等被张十三寄予厚望的运营部完全运转起来，到那时候扩张的铁蹄将不可阻挡。 了解了运营部的进度之后，张十三又大致看了一下公司的情况，虽然人更多了，但是给人的感觉却更紧凑，已经有了一个年轻公司的雏形。 见公司没什么事情，张十三便带着软件回了健身房，看了茉莉准备的软文，张十三非常不满意。 “这些文章还差点意思，你得学会讲故事做插图，大段的文字没几个人爱看，找个几个反面案例出来，这种新闻网上可是有的是。” 07年已经有了wap－push推送，就是可以通过短信发一条超链接给用户，用户收到就可以点开进入网页，完全可以把短信平台当作公众号来运营。 做公众号张十三可是专业的，上辈子的自媒体早就把文章如何吸引眼球给琢磨透了，随便拿出两条都能做个爆款出来。 自从知道了郭祥瑞的操作模式之后，张十三就再没对他上过心，虽然把他的套路揭露出来后仍然避免不了那些反智的人上赶着送钱，但是只要能保证大部分人不会被骗就可以了。 当然这种揭露行业潜规则的手段不仅遭人记恨，说不准对合伙人也有影响，算是一种杀敌一千自损八百的手段。 不过因为合伙人健身的核心业务还是办卡，也没想往外拓展的意思，即使有影响也不会伤筋动骨，反倒是对面凉凉的可能性很大。 只要赚不到快钱，以郭祥瑞的性格肯定不会继续坚持熬下去，跑路肯定是跑不掉的，剩下的就只有割尾转让一条路可走。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十一章 短信发威 “对了，你出门的时候有人来退卡，照片对不上也不知道密码，你说是不是郭祥瑞派来的。” “除了他还能有谁？” 张十三正忙着安装短信平台，对莫莉说的事情跟本没有半点惊讶，头都没抬的说到。 “早防着他了，还想退卡？能让他从咱们这弄走一分钱我名字倒过来写。” 从决定用“次卡计划”坑人的时候张十三就一路下套，退卡的事情早就做过预防。 这些天一直没动静，还以为郭祥瑞看不上这点钱，原来只是太贪心，非要等到自己这边停止办卡之后才来退钱。 其实张十三和莫莉还真猜错了，找人来退卡的并不是郭祥瑞，而是王林。 自从听说会员卡可以退钱之后，王林便趁前台不注意的时候偷了几张出来，本想弄点零花钱，哪成想忙活半天一张卡都没退掉。 既然弄不到钱，王林便决定把这件事告诉郭祥瑞，每次郭祥瑞心情不好的时候他心里就格外的爽，或许这就是狗腿子的逆袭吧。 “瑞哥，今天我让李龙拿了张卡去合伙人试试能不能退，那边说必须本人才行。” “非本人不给退？” 郭祥瑞稍微惊讶了一下，当时拿到合同之后并没有仔细看，根本不记得有这个限制。 不过也并没有太意外，换成是他也不可能随便来个人就给退钱，用脚趾头想都知道里面的风险。 “那就让那些会员自己去退，他们199买的，我们150再卖给他们，相当于他们随便跑一趟就挣五十块钱，这么简单的事情还要来问我？” “可是后面收过来的那些卡的卡号都一样，咱这又查不到数据，人和卡根本对不上。” 合伙人健身分辨是不是本人办卡的条件很简单也很严苛，办卡的时候所有人都拍过一张正面照，除此之外还设置了安全密码，两个验证只要有一个不对，财务都不会给退钱。 “……” “为什么之前没发现这个事？” 郭祥瑞很火大，一半是因为自己出了个馊主意，一半是气下面的人早没发现这个情况。 “早先不是不知道能退卡嘛，所以也没人注意卡号不卡号的，只要是卡都给换了。” 最开始谁也没想到张十三竟然会允许退卡，打死不退卡就是健身行业统一的服务宗旨，健身房老板都是属貔貅的，只进不出就是本命天赋，哭也好，闹也罢，反正就是打死不退卡。 而合伙人健身之所以允许一周之内可以退款，主要是一开始担心郭祥瑞发觉之后停止兑换活动，后来见他没有拒绝的意思，便发了一堆编号全是88888的卡出去，也就是王林说的那些卡号一样的卡。 当时“动感合伙人”这边也没在意卡号不卡号的，反正免费换卡的目的就是挖人，年卡和次卡又都长一个样子，所以只要拿卡过来的都给换了。 眼睁睁的看着本该属于自己的钱就这么飞走了，郭祥瑞真跟吞了个癞蛤蟆一样，一口气憋在嗓子眼里上不去下不来，摔了好几个杯子都不解恨。 让郭祥瑞气急的还不止退卡的事情，从周一开始就不断有人跟私教打听教练证的事情，还有几个说好周一报名的会员也没了踪影，一整天竟然只成交了一单，2000的学费去掉给教练的提成，剩下的那点都不够成本的。 如果说一天没生意是偶然的话，那第二天还是同样的情景，傻子都知道里面有古怪。 郭祥瑞正在瞎琢磨呢，办公室的们“哐”的一声被踹开了，抬头一看进来的是伍腾龙，打篮球认识的朋友。 “瑞子，哥们那么支持你，你在合伙人我去合伙人办卡，你开了动感合伙人老子又跑动感合伙人来买课，你就是这么坑我的？” 武腾龙把手里拎着的半罐开了封的蛋白粉墩在了桌子上，溅起一片粉末，跟硝烟一样弥漫开来。 “小五这是说的什么话，都是兄弟我怎么会坑你，如果我要是坑你就让我天打五雷轰。” “坑没坑你自己心里有数，也别扯那些没用的，那你告诉我为什么这罐蛋白粉的成份跟超市里的卖的豆奶粉一模一样，别家的蛋白含量70%，你卖给老子的蛋白含量14%！” 武腾龙越说越气，到最后嗓子都破音了，也难怪他生气，任谁被这么忽悠也高兴不起来。 “你还告诉老子这是美国大豆蛋白，可尼玛没告诉老子这是用美国大豆生产的国产货。” “老子花300块钱买了一罐杂牌子豆奶粉，你还好意思说没骗我？” “……” “小五，你这都是听谁说的？我怎么可能骗你，我进货回来的时候就是这个，这样行吧，我现在就把钱退给你。” 虽然武腾龙一句一个“老子”很让人上火，但是郭祥瑞还真火不起来，因为他知道对方说的都是真的。 自家的产品什么德行他一清二楚，罐子里装的确实是豆奶粉，豆奶粉一吨一万一，蛋白粉一吨三万四，国家又没强制规定豆奶粉不能用铁皮罐子装，当然是哪个便宜用哪个，名字模糊一点谁知道里面是什么。 前文也说过，郭祥瑞家里是靠生产山寨保健品起家的，山寨归山寨，顶多在商标和包装上做下手脚，但是相应的法律法规还是要遵守的，毕竟商标侵权只是民事纠纷，生产假货可是会坐牢的。 所以成分表里的信息都是真实的，平时没人看这东西，没想这次竟然被自己的朋友给发现了，即使郭祥瑞早把良心喂了狗，这时候脸上也有点火辣辣的。 “你这的教练不会也是假的吧？” 看着郭祥瑞不自然的表情，武腾龙的眼神里全是怀疑。 “……” “小五，你哪听得这些谣言？蛋白粉确实是我进货的时候没看清楚，教练怎么可能有假的。” “行了，别装了，合伙人给我们发的短信上把你们的老底全揭了，就是没想到你连兄弟都坑。” 听到这话，再联系到这两天的销量骤降，郭祥瑞要是再不知道是张十三在整自己那就白活这么大岁数了，没用多久，郭祥瑞就搞清楚了怎么一回事。 《别让假教练毁了你的膝盖》 《增肌减肥、蛋白粉真的管用吗？》 看着手机上这两篇揭露内幕的文章，想杀了张十三的心思都有了，不就是抢了你几个会员，你也没少挣钱，用得着这么针对老子？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十二章 残酷的竞争 如果说短信宣传只是隔山打牛的话，那贴吧里的曝光帖可就称得上是贴山靠了。 帖子的内容不多，只有几张图片和两个视频，也没什么煽动性的文字，就是简单的介绍了一下“动感合伙人”卖的蛋白粉并不是进口货，而是国内的一家不知名的小厂子生产的，进货价不到二十，卖价却是三四百元的事实。 两个视频的主要内容给详细记录了动感合伙人培训销售和私教的全过程，尤其是怎么忽悠会员下单、如何用一些教练都不知道什么意思的术语吓唬会员买课这些上不得台面的东西。 还特意给加了字幕，生怕看视频的人不知道是怎么个套路。 最让郭祥瑞难受的就是网帖下面还贴心的罗列出不少跟黑私教、黑健身房相关的负面新闻链接，虽然发帖人标明了这些都是其他地方的旧闻，跟“动感合伙人”并没有关系。 但是联系到培训视频里赤裸裸的金钱至上论，任谁看了都会对“动感合伙人”多几分怀疑，这个帖子算是彻底把郭祥瑞的健身房钉在了耻辱柱上。 帖子的内容编排明显就是有高人指点，虽然一点倾向性的话都没说，但是每个证据都打在了郭祥瑞的痛处上。 这个发帖人其心可诛，尤其是还假装自己是兼职的穷学生，良心过不去才决定揭露真相，郭祥瑞真想“呸”他一脸。 怕自己做的那些些事情暴漏，除了几个亲信之外，其余的员工都是社会招聘的，没有一个北商的学生工，所以根本不可能存在什么兼职穷学生的事情。 再说这视频质量一看就不是普通手机能拍出来的，至少也得是500万像素的旗舰机才行，能买的起诺基亚n95的“穷学生”还用出来打工？2700元的高价，发多少传单才能赚出来。 回想了一下只有一个销售员用过这么好的手机，刚买了没两天就辞职了，之所以记忆深刻还是因为就是他带着张十三来踩点的，这特么还是个商业间谍。 都不用细想，郭祥瑞就能预感到明天汹涌而来的退课退货场景，这可让他又怕又怒，自己做的是坑钱的生意没错，可是顶多就是没效果而已，哪有谋财害命那么严重。 心里着急，但是郭祥瑞确是无计可施，大部分私教都是销售转过来的，根本不可能有证，尽管其他健身房的教练也没证，不过谁让只有自家被爆出来了呢。 说实话如果不是看了这个帖子，郭祥瑞自己都不知道健身教练这种职业竟然还需要资格证，想找人都没地方找去。 蛋白粉倒是能换真货卖，但是现在一罐能挣三百，换了真的一罐挣不了三十，利润差了十倍都不止，想靠这个挣出本钱来，真得等到猴年马月才行， 郭祥瑞也不是没想过反击，但是隔行如隔山，打听了半天也不知道106开头的短信是怎么发出来的。 发帖子自证清白倒是会发，可是自己抹黑合伙人的帖子发出去就被删，揭露自家黑幕的帖子却有越来越热的趋势，到最后干脆给加精置顶了。 而且底下的回复除了谩骂就是抱怨，还有带节奏的大号号召大家只用器材不买课，还真有很多人相应。 不用说这也是张十三的手笔，江湖上有句话说的好，杀人者人恒杀之，明明和平共处是件挺好的事情，非要搞不正当竞争，兔子被逼急了还咬人呢，更何况张十三本来就不是什么善茬。 后世互联网上有一半的内容是公关文，不但有宣传自己的软广告，抹黑竞争对手的黑公关更是不计其数，作为一线员工，张十三早就对这种事情习以为常了。 固然重生以来一直奉行不惹事的经商准则，但是真要被惹到头上也不是怕事的人，这年头好人真容易被欺负。 要不怎么说时代是有局限性的呢，放在2018年，随便一个人都知道媒体话语权的重要性。 即使本身不做坏事，为了自保也会给各种媒体交足了保护费，就拿手机评测文章来说，两款配置一样的百元机对比，“运行不了复杂程序”和“足够日常使用”明明是一个意思，但是交了钱的肯定是后者，没交钱的就是前者。 看了这种文章，如果你要买手机的话你会买哪个？ 张十三对这些东西有足够深的体会，所以合伙人健身还没开业的时候就已经让莫莉搞定了贴吧管理员，不但可以免费健身，带着别人来报名还有50快钱的提成可以拿 连股东们都没这么好的待遇，为的什么？不就是把贴吧跟健身房绑在一起、形成一个利益共同体吗。 所以都不用合伙人打招呼，为了以后继续赚提成，管理员也不会放任那些谣言帖子存在的，至于揭露帖本身说的就是真事，虽然目的是为了商业竞争，但是毕竟也起到了提醒同学们不要上当的作用，置顶加精也没人说什么。 其实这种揭露行业潜规则得行为真的非常不受欢迎，就跟人们普遍讨厌那些打小报告的和举报违停的人一样，虽然举报人的目的是为了维护公共利益，但是仍然免不了被一些人当成政府的走狗。 合伙人做的这事一样费力不讨好还招人嫌弃，也不能说是不讨好，至少已经有点要黄的意思了。 不到一星期的时间，动感合伙人里报私教的人数就直线下降，反倒是退课和退货的会员日益增多，整个私教部看上去一片冷清，跟外面器械区的热火朝天形成了鲜明的对比。 即使玩器械的那些人也不会说健身房的好话——抨击“动感合伙人”已经成了一种政治正确。 郭祥瑞已经没有找张十三麻烦的心思了，现在只想着把健身房转手再说，牌子已经烂了，即使雇佣水平足够的教练，卖真货蛋白粉，想要把本钱赚回来也要一到两年的时间，这是他难以接受的。 一边是预计每月挣十万，一边是实际上一年挣十万，虽然一年挣十万也是好生意，但是跟预期比起来，落差还是非常大的。 张十三也没想过把他一棍子打死，真要把他弄倒闭了之前办次卡的那1000来人找过来也是个麻烦。 现在这样就挺好，动感合伙人半死不活，没法捣乱，自己也可以把大部分心思放在七色阳光上面。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十三章 相信爱情 按照新闻里的说法，2007年是北都五十六年以来气温最高的一年，实际上也确实是如此。 “立冬”之后半个月，天气预报里才出现了“零下”这个字眼，依常理来讲，过了立冬节气就是冬天，北方的冬天出现零度以上的气温就是反常。 冬天是很多行业的淡季，除了卖煤和卖烤地瓜的这种季节性的生意越发红火之外，连紫禁城的门票都比夏天便宜20块钱，皇帝住的地方都降价了，可想而知其他行业是怎样一种萧条。 运动产业也是一样的状况，按照往年的规律，健身行业从入冬开始一直到来年的二月份普遍没什么生意，不但没人办卡，就连去跑步机上刷分的人都比平时少很多。 不过这种淡旺季的交替在北商大学却出现了意外，由于“合伙人”和“动感合伙人”两家店打价格战的缘故，哪怕很多人都穿上羽绒服了，却依旧没有消减锻炼身体的热情——大冬天的也没什么好玩的，不如去健身房打发时间。 尤其是动感合伙人那边，私教课确实没几个人上，但是更衣室和器械区确是越发的拥挤，尤其是更衣室，200个柜子竟然都不够用，有急性子的干脆穿着单薄的运动服直接跑过来运动，倒是省了换衣服的功夫。 反正宿舍和健身房都是集体供暖，就那么两三分钟的路程忍一忍也就过去了。 之前两家健身房的斗争以“动感合伙人”失败而告终，郭祥瑞一心想着自救，已经没有了再拼下去的心思。 其实也活该郭祥瑞倒霉，哪怕提前或者延后一个月曝光都不会跟现在似的这么被动，提前一个月还是旺季，想找人接手远比现在容易，而延后一个月就足以挣回本钱，哪怕关了店也不心疼。 最坑人的就是现在这种节点，既没见到回头钱转又转不掉，想继续坚持下去吧，爆料贴的影响一时半会又消除不了。 最后为了撇清关系，郭祥瑞不得不自导自演了一出本店已转让的好戏：招牌换成了“康力健身”，郭老板本人也从前台坐镇变成了遥控指挥。 但是效果并不是很好，除了之前交过私教学费的还在坚持之外，剩下那些羊毛党完全没有再消费的意思。 不止生意上困难重重，郭祥瑞在学校里的日子也不好过，因为坑了不少同班同学的缘故，班里根本待不下去，脸皮再厚也受不了四十多人的冷暴力，就连王林都开始跟他保持距离。 半年挣个x3出来是想都不用想了，寒假的时候能开个桑塔纳回家都算佛祖保佑。 为了尽快回本郭祥瑞也是想尽了办法，之前的套路肯定是不能再用，只好高价招聘了几个有证的教练来继续履行之前的合同，各种保健品也暂时换成了正牌子的，不过已经没人买了。 唯一有效的方式就是把推销重点都从学生转移到了周围的居民身上，毕竟爆料的影响只局限在一学校里，周围的居民并不知道他曾经的黑历史。 还别说，因为价格足够便宜，还真让他招上不少人来，尤其是一直在附近公园跳舞的一群大妈，干脆把健身房当成了新据点。 现在正时兴全民健身迎奥运的说法，大妈们对办健身卡并不抵触，就是砍价砍得有点狠，398的价格还给砍了50下去。 办了卡之后大妈们的积极性非常高，每天早上都会准时在大门口集合，一分钟都不带差的。 进门之后的活动也很规律：按照身体状况分成三拨，身体健朗的上机跑步，身体中不溜丢的就去操课区域跳舞，最后一拨体弱多病的则坐在休息区背单词——全民学英语可不是说笑的。 总之让郭走这么一搞，康力健身怎么看怎么像社区老年活动中心，之前的会员可不干了，谁也不好意思跟奶奶辈的人抢地方，反抗的办法就是用脚投票。 很多之前转会过去的会员又转回了合伙人，甚至连一些爱上健身的羊毛党也补交差价办了全年卡，毕竟从健身体验上来讲，合伙人超过“康力健身”不止一个等级。 一番折腾，合伙人的会员正式突破了1000人，不过也算是到了瓶颈，很长时间都没来新人。 好处是张十三的时间松缓了不少，至少有足够的时间跟林姑娘玩嘴对嘴的小游戏。 因为降温的缘故，林雅萱绝了出去觅食的心思，张十三便提议去出租房里看电影，当然看电影只是个借口，交流感情才是他的目的。 被吻到窒息的林姑娘推开张十三的脸，搂着他的脖子问道： “我妈让我跟你好好处，你给他们灌什么迷魂汤了。” “我能灌什么迷魂汤，就是你妈觉得我人好，怕你错过我。” 张十三依旧是没脸没皮的吹嘘，跟林雅萱单纯的相信爱情不同，林妈妈的想法非常实际，自从老林升官之后，对两人感情的态度就从之前的不反对变成了现在的鼓励。 按说这次正牌育局长的位子是轮不上老林的，毕竟他当上副局长也没多久，不过老林也不是没人支持，再加上师范校长帮他引荐了几个强人，上下一起努力，没想到这事儿还真就成了。 老林能跟师范校长扯上关系还多亏了张十三搞出来的实习计划，不但学生和家长称心，上级领导对此也非常满意，据说还上了《义州日报》，因此对方才承老林一份情。 林雅萱一直说她妈是官迷，还真没说错，在学校里升官不容易，便把全部的精力都放在了老林身上。 因为这回老林升官有张十三的一分关系，再加上现在张老板的身价越发看涨，所以林妈妈便在电话里多嘱咐了闺女两句。 林妹妹只是单纯又不是傻，哪能不知道自己亲妈的态度为什么变化，之所以跟张十三说这事就是想探探他的口风。 毕竟还是小女生，唯恐男朋友因此看低了自己。 张十三最喜欢的就是他的单纯，有道是失去了才知道珍贵，上辈子三十多岁还没结婚，婚姻观却潜移默化的从相信爱情变成了相信物质，每次相亲都是再谈论车子房子票子。 物质点倒也没什么不对，经济基础决定上层建筑，既然选择了相亲这条路，就应该有这种自觉。 不过感情这东西吧，越是缺少的越是珍惜，这辈子已经有了足够的物质基础，反倒是对爱情的向往又抬头了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十四章 大步跨越 通过舆论战把“动感合伙人健身房”打残之后紧接着是无所事事又惊喜连连的一个月。 先是合伙儿健身的会员总数爆发到1000人，然后随着气温降低，每天来运动的顾客只剩下七八十个，大部分人都开始在宿舍猫冬，连之前一直忙到脚不沾地的教练们都有空轮休了。 整个大一上学期张十三没怎么上课，即使听课也是去蹭大二大三的专业课。 北商大学有几个老师的水平很高，这里的水平不是说经商水平，而是讲课水平，很多比较枯燥的经济学和金融学概念都能深入浅出的讲明白。 张十三缺的就是这种最基础的知识体系，每当这些非常牛逼的老师开课的时候，张十三都会尽可能的去听讲，反倒是大一必修的英语政治之类的课程是一概不听。 经济自由的好处就是可以选择不做什么，不想上英语就不上，不想听马哲就不听，大不了不要毕业证就是了。 一边如饥似渴的学习，一边亲自下场实践，张十三的经营水平提升很快，很多似是而非的事情也能弄清楚来龙去脉了。 牛逼的生意人大概可以分为两派： 一类是“草根派”，他们可能没看过多少书，也没上过多少学，但却能把一件事或一个企业经营的很好，你问他具体怎么做到的，他们一般也说不出来个一二三，只能大概的告诉你一些做事或做人的心法，简而言之就是靠直觉。 这类人一般不见得多聪明，但悟性一定很高，虽然他没办法总结出做成一件事的科学方法，但其做事的逻辑却一定遵循着科学规律。 很多老板在事业成功后再去听mba课程的时候，大都会有豁然开朗的感觉，就是因为老师讲的正是他们一直在做的。 除了草根派，另一类是接受过高等教育，做事情拥有一套完整科学方法的人，可以称呼他们为学院派。 你问他是怎么做出来的，他能给你逐一剖析，一二三步骤是什么，系统而缜密，甚至连大家为什么喜欢购买打折物品这么简单的事情都能搞出一套理论来。 这种“学而优则商”的人尤其是在互联网行业居多，有名的互联网大佬基本上都是985、211毕业的，更不乏哈佛耶鲁等世界名校，马星人毕业于杭城师范算是最低学历，不过也是80年代的本科，放到如今并不比985好考。 张十三的状态算是两者都沾边，两边又都挨不上，这时候学习就成了最好的选择，想要提升自己没有比学习再好的办法。 不过由于临近期末考试的缘故，老师们已经不来上课了，整个学校一下子变的散漫起来，连太阳都懒洋洋的，躲在雾霾里半个月没现身。 现在还没雾霾这种提法，大部分屁民都觉的只是雾气大了点而已，但是深知其危害的张十三可不敢掉以轻心，刚一阴天就急火火的到处找口罩。 现在猫猫商城还没上线，马星人旗下只有一个淘淘网，又正是假货横行的年代，口罩这种关乎健康的东西还真不敢在上面买。 而坚持自营的京西网6月份才刚从今日资本融到一笔千万美金的天使轮，日订单刚刚突破3000，你没看错，脸盲东这时候的的单日最大订单是3000笔，稍微一家大点的社区超市都能碾压他。 就这点规模根本不用想能有专业的口罩买，现在的京西商城连网址都还是，很多对互联网一知半解的吃瓜群众总把它当成是红衣教主的产业，毕竟乍一看都是360系列的嘛。 这倒是又让张十三想起来一笔好生意，现在低价把域名买下来，等过几年脸盲东受不了每年都被千度网收取大笔保护费的时候再高价卖给他。 印象中这是“炒米界”最后一次回光反照，炒米是炒域名的别称，跟炒房炒黄金差不多的意思，jd域名3000万人民币的价格算的上是天价，国内能超过他的只有的一亿元和的6000万。 此外还有、大米手机的、两个微字开头的。 甚至还可以屯点ipad之类的商标，都是一本万利的好东西。 当然这些虚拟资产张十三现在还玩不起，有点意思的东西都被人注册过了，即使再便宜也是以万为单位的，买一个两个不一定能碰上，蝴蝶效应可不是吹的，说不准人家就改名了呢，只能等以后挣够钱广撒网多捕鱼了。 好在这些交易至少也在2010年之后，目前看来还有充足的时间做准备。 虽然买不起域名，但是张十三好歹能买的起口罩，从给学校化学实验室提供实验器材的供应商那里花1块5一只的“高价”买了一大箱子。 林雅萱。邓佳怡。莫莉、王小溪、公司、宿舍，只要能想到的人和地方都扔了几包过去。 起初少女们是不愿意戴的，毕竟3m家的东西真的很丑。 不过当张十三拿出一个沾了一层黑灰的口罩展示了一下之后，姑娘们就开始下手抢了——戴个猪嘴总比吃黑灰更容易接受。 顶着一双黑眼圈的郑雁北也眼疾手快的抢了一只戴上，张十三很贴心的又扔给他一包，毕竟熊猫同志这一阵就差吃住在公司了，员工这么努力老板当然要做好后勤保障。 自从苏明新入职之后，七色阳光的开店速度经过短暂的停滞之后迎来了一个爆发，不到一个月的时间里分店数量翻了一倍达到了20家，而且经营状态还更好了。 能这么高效率的开店和管理郑熊猫开发的简易款erp软件功不可没。 因为张十三不断冒出的新想法，开发部门急剧扩张，现在已经独立出一个公司来了。 除了用于扩张的资金之外，七色阳光的大部分利润都用来供应新成立的“十三全能科技”，张老板就是这么自恋的用自己名字命名了新公司。 十三全能的吸血能力让邓佳怡很是不满，虽然阉割版的erp确实比excel好用，但是也只是辅助管理而已，根本没产生一点利润。 七色阳光以服务费的名义支付给十三全能的资金足够买好几套完整版的管理软件了。 现在的十三全能已经有二十来个人的规模，这二十多人又三个业务组。 分别是erp项目组，sms项目组，以及最后成立的网站项目组，经过快一个月的准备，难产的招聘网站终于立项了，不仅如此，为了配合兼职网站的推广，张十三还拿出了出了另一个网站的涉及需求。 可以说是不鸣则已，一打鸣就下了个双黄蛋。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十五章 两个好消息 这个月七色阳光还有两件喜事。 一是张十三早先提出的双品牌战略有了一个良好的开端。 邓佳怡刚刚通过品牌中介买到了一个叫做“皇家·爱童国际”的商标，赶在圣诞节之前完成了转让过户的手续。 如果不是因为商标持有人在粤州的话，张十三真想和他拜个把兄弟，这人起名的套路竟然跟自己一样——一样的不要脸。 当时中介提供了大约10个备选商标，毕竟教育算是个比较小众的行业，根本没人注册，连拿过来的这些都是好几家凑出来的。 只看了一眼，张十三就就相中了“香江皇家·爱童国际”，前期靠着这个唬人，等做出规模之后再把前面的“香江皇家”字样去掉。 张十三向来认为起名字不装逼就跟没起一个样，比如“国际标榜”、“皇家名剪”、“名媛整形”、“贵族摄影”等等。 虽然像皇家、贵族、国际之类的词语一看就是自抬身价的东西，但是效果却比“阿美剪发”、“姜大夫诊所”“红军照相馆”强多了，只要装修跟的上，再“皇家名剪”剃个光头都要个三十五十的。 说到这里不得不吐槽一下再过内来申请商标的难度，“七色阳光”的商标申请已经提交了快半年了，现在依旧还在实质审查阶段。 即使不出错误，按照流程来讲也需要一年半的时间，如果中间再出点意外的话，申请个商标拖两三年也不是什么稀罕事。 也就是说已经有20家分店的七色阳光其实还在裸奔，反而是一家店没开的“皇家·爱童国际”先有了合法的名字。 折腾这一次就够够的，张十三决定如果没有特殊意义的话打死也不去注册商标了——注册太耽误时间还是买现成的最省事。 就比如刚刚买回来的“家校通”，从下单到办完手续只用了一周时间，虽然三万块钱的成交价格比法定的1000元注册费用高出不少，但是省下的功夫可是100个1000元都买不回来的。 说到“家校通”就不得不提第二件喜事，那就是这个月张十三以个人的名义成功收购了一家公司，收购的说法有点高大上，其实就是花钱买了一家叫“展讯通信”空壳子。 本来展讯的老板是计划做流氓扣费短信业务的，忙前忙后花了近半年好不容易把手续跑完了，没成想正赶上工信部严查短信扣费，移动公司也出台了一个业内号称“十一条军规”的规范性文件。 十一条军规一出，百分之九十的扣费短信都没了生存的场地，连网一、搜狐、tom在线这些巨头的股价瞬间腰斩，更别说展讯这种小公司了。 展讯老板之前看到别人每个月躺着啥也不干能挣个三四十万才入的行，好歹自己也有点门路，便凑了点钱开始创业。 哪成想刚注册好公司一分钱还没赚到呢，去掉渠道费用和官方的各种扒皮之后一个月竟然还要赔进去八九万。 要不怎么说经商的永远干不过写报告的，任你如何努力钻营，几张薄薄的a4纸就能把一家预期年盈利五六百万的公司给打回原型。 展讯的老板是既头疼有心疼，张十三则是挺高兴的，毕竟从始自终也没想搞什么灰色收入，只是看上了那些证件而已，当然是行业越不景气越容易捡漏。 一个愿卖一个愿买，厘清债务问题后张老板只花了二十万元便成了一家注册资金1000万的公司老板，算起来张十三也是名下有四家企业的有志青年了。 其实展讯公司最值钱的就是那套许可证，2000年到2006年正是sp业务野蛮发展的阶段，这时候弄到一张全网的证件就跟弄到一张挖金矿的许可证差不多。 sp许可证放在后世花个万儿八千的就能办下来，但是在零几年还真不是有钱就能办出来的，哪怕把证办出来，移动公司的接入也不一定能搞定。 张十三给的二十万其实就是买路钱，之前负责出理此事的苏明新不是没尝试过自己办证，只不过单单一个注册资金1000万的条件就给顶回来了，更别说想接入移动网络的话还要再加2000万。 也不知展讯的老板怎么想的，反正整套东西就要了20万，20万才几个钱？3000万注册资金一天的过桥利息都快十万了，而且即使资金充足也不一定能把证办下来。 有了证之后张十三就开始死命的催促郑雁北搞研发，为此又招了一个资深的产品经理和交互设计师，毕竟家校通作为一个面向c端的产品，易用性是重中之重。 好在这时候的sp技术已经很成熟，开发速度要比想象中的快不少，再郑雁北没黑没白的努力下，终于赶在元旦之前完成了sp平台的内部测试。 张十三要做的东西说起来其实挺简单的，就是老师在电脑端输入文字内容，然后通过系统以短信的形式推送给家长，内容可以是每天布置了哪些作业，什么时候交学费，天气专冷预防感冒甚至是每个学生的考试成绩等等。 在移动互联网还没怎么起步的时候，能实现一对多交流算是妥妥的黑科技，“家校通”这三个字也算是实至名归，这个系统就是沟通学校和家长的一个桥梁。 其实这个方式2004年就有人做了，只不过因为各种原因一直没发展起来，直到2009年拓维信息参与进来之后，这种模式才获得了飞速发展，经过7年的发展，教育俨然已经成为拓维信息营收最大的一项业务。 股价最高的时候拓维的市值一度超过了300亿，跟在每股上市的“新东方”和“好未来”并称为k12教育界的三巨头，只不过由于业务大多是面向b端，所以并不是很出名。 之所以能做到这么高的市值，拓维在家校互动领域的深耕功不可没，2008年拓维信息上市的时候被称作“动漫第一股”，那时候还是一家动漫公司。 而从2009年开始，拓维的主业就从动漫转向了家校互动短信服务，也就是后来毁誉参半的校讯通，张十三要做的家校通就是完全模仿拓维的校讯通模式。 校讯通做的最好的时候拓维的股价达到了32元每股，而等2016年各地教育部门严禁校有偿讯通业务进校园的时候，拓维的股价已经跌到了5元每股。 通过拓维股价的涨跌就足以看出短信业务的重要性，根据年报纰漏的数据，拓维只是发发短信每年净利润就有十几亿之多。 张十三现在要做的就是趁着对方还没上市的时候截胡他的本命业务。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十六章 业务模式 “想做市场还是做销售？” “当然是销售，做市场太没意思了，除了找房东砍价就是看着装修队干活，干了俩月我人都快生锈了。” 听到电话那头张十三的问题，吕子强不假思索的回答到。 “那行，我这正好有个新业务，你先跟张世莲打个招呼，明天来北都一趟。” “我打招呼？张总要不你帮我说一声呗。” “请个假这么点小事还要我去做，要不你还是继续在市场部待着吧。” 挂了电话张十三撇撇嘴，吕子强那点小心思他怎么会看不出来，现在张世莲就是个火药桶，谁戳炸谁。 哪怕于公张十三是老板，于私是至亲，该不给面子的还是不给面子。 张世莲之所以变成这样也有张十三的一份功劳，自从苏明新上任之后，市场部的任务就在不断加重，之前姐弟两人还有机会见面，自从运营部全速运转起来之后，张十三已经有快一个月没见到张世莲了。 当然效果也是杠杠滴，11月份前半个月运营部没什么动静，市场部则是继续装修店面，当半个月后新店长们出师，一周时间里市场部装修好的十家店全都完成了开业招生的一系列工作，把市场部的那点家底耗了干净。 目前第二批店长马上就要培训完成，至少可以弥补十五家的人员缺口，所以现在市场部一下成了最忙的部门。 七色阳光的状态不再是市场部按部就班的装好一家开业一家，而是变成了运营部在后边推着市场部往前走。 那么短时时间开十五家店可不是闹着玩的，按照之前公司定下的每个城市两到三家分店的扩张计划，十五家店少说也要五个城市才行，想想那么多地方就觉得头疼。 张世莲早已经快变成飞人了，只愁人手不够多，而张十三又想在这时候把吕自强等人抽调出来，张世莲不炸毛才怪。 “你怎么过来的？我姐就这么把你放出来了？” “别提了，昨天我去请假，张部长硬是训了我半个小时，这还是看在我为公司立下汉马功劳的份上。” 吕自强是第一批跟着张十三的人，甚至比张世莲还要早几天，论级别两人平级，在市场部也只是帮忙，连同级别的都训，看来是真着急了。 现在提起来张世莲来吕子强仍然心有余悸，之前多好的一个姑娘，看谁都是笑眯眯的，现在可好，气场比邓佳怡还硬，整个就死活一铁娘子。 很长不见，张十三也没急着谈正事，先是闲聊了一会，以吐槽张世莲居多，毕竟这几天也没少被折腾。 自从身价突破百万之后，好像心态都发生了变化，以前挣十万的时候把钱看的很重，总觉得每一分钟都是钱，干什么都很匆忙，总怕耽误了时间，现在则要随和的多，要不是不长来公司，都想在办公室放套功夫茶具。 聊完之后才给吕子强简单的介绍了一下“家校通”，本身就是个傻瓜似的程序，连软件都没有，通过网页和短信就能操作，功能介绍和使用说明更是一教就会。 甚至连销售模式都很直接，无非就是家长订购业务，老师给家长发短信，最后从短信服务费里拿出一部分给老师们返点。 “其实我要做的就是搞定老师，然后让老师给家长推广是吧。” “对，你组团队的时候尽量选择那些自己带着资源的，只要能跑出业务来，我不介意花钱养着他们。” 有的工作真不是努力就能成功的，就跟以前的银行工作人员一样，只要能拉来存款，哪怕你天天坐在电脑前面修指甲都没人管。 按说像张十三这样互联网行业的九零后应该是最看不上关系论的那些人之一，但是这事放在家校通上面还真不是这回事。 能挣这份钱的人绝大多数都有自己的人脉和渠道，哪怕他三姑父的小姨子只是某个小学的教务主任也好，总之或多或少都得跟教育系统有点联系。 否则就凭现在各个学校的门卫制度，别说推销了，连门都进不去。 不过只要能进了大门，做这行就是真挣钱。 都不用往多了说，家校通的服务费是每个月五块钱，订阅成功之后这个钱会直接从话费里扣除，然后展讯公司再跟运营商结算。 可别小看这五块钱的服务费，任何一个小数字乘以一个大基数都是很大一笔钱。 假设一个月展讯公司给家长发三十条短信，那成本最高也就是三块钱而已，但是别忘了sp运营商都是有批发价的。 个人客户发短信的价格是一毛一条，即使定个最实惠的套餐也要五分钱，而运营商给sp服务商的批发价格则是每条短信4分钱再加15%的结算服务费。 也就是说每个订阅每月的毛利润就是（5-3*0.04）*（1-15%）=3.2元。 当然这三块二并不全是展讯公司的净利润，给校长、班主任以及业务员的的提成才是成本的大头， 上辈子张十三接触这行的时候，清楚记得只要老师能做到一个月发20条短信，那么就可以提成一块钱，而校长是两毛到三毛，业务员则提一毛。 不要觉得块儿八毛的不是钱，07年的时候很多老师的工资并不高，三线城市以下的年轻老师工资能超过1000的都很少。 哪怕一个班只有30个学生，那也是30块钱一个月，80%的老师都会兢兢业业的完成任务，毕竟三十块钱也能也有三到六万人，只要认真做事，每人拓展三五千个学生真不是什么太难的事情。 就拿永定省来说，按照教育部门的官方数据，永定省的幼儿园有200万人，小学生650万人，初中生300万人。 哪怕只有百分之十的家长订购业务，每年也有三四千万的营收，而作为销售经理来说，即使吕子强只从一个学生提一毛钱出来那也是十万元，足够再义州买套房子了。 销售工作就是业绩驱动的，拿惯了提成的人根本看不上只拿基本工资的工作。 吕子强就是如此，听张十三说完提成制度，当即领命而去，一点也没有刚进门的时的惫懒样子，与挣大钱比起来，跟张世莲认个怂真算不上什么大事儿。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十七章 同行才是冤家 相对于家校通什么事情都要从头开始来说，七色阳光就省心多了。 从9月份七色阳光第一家店开业以来，经过一整个季度的磨合，公司内部已经形成了一套稳定而高效的工作流程。 邓佳怡加上张世莲、苏明新这三个核心管理层几乎能处理掉公司九成以上的事务。 哪怕员工数目以每月翻一番的速度增长，也丝毫没有臃肿拖沓的感觉，反倒是有一种忙而不乱的和谐美感。 除了大额度的财务审批和中层以上的职位安排之外，张十三很少参与公司的具体经营管理。 七色阳光能做到如此地步，整个管理层尤其是邓佳怡功不可没。 最开始的时候张十三其实有点后悔冲动之下给了她那么高的年薪——刚重生的时候总习惯拿十年后的工资水平来衡量现在的物价。 20万真的是脑子进水才能喊得出来的价格，两人闲聊时张十三还开玩笑说她当时真敢要，而且也就自己这个初出茅庐的傻小子才那么好忽悠。 不过现在来看当时的20万花的并不亏，才能和潜力放在一边，单单从邓佳怡的敬业程度来讲就很超值。 自从上任以来邓佳怡就没有休过假，张十三不管什么时候来公司都能找到她，见到她的场景永远都是在工作，这种既有能力又努力的同事没人不喜欢。 邓佳怡的主要工作除了管理公司事务之外就是管钱，经过几个月磨练，本就擅长理财的邓御姐财管也变得水平更加高超，每笔钱都能安排的井井有条。 说到底公司的发展就是钱的发展，甚至等公司大到一定程度之后，最核心的工作往往就会变成金融工作。 这也是张十三这辈子报金融专业的主要原因之一，历数上辈子说有的巨头企业，不管以房地产为代表的传统行业还是以互联网为代表的新型行业，走到最后其实都是玩钱。 高周转也好，并购融资也罢，甚至连余额宝和手机支付其实都是金融手段。 而这些东西就是等技艺最擅长东西，从公司成立以来，七色阳光的现金流一直以一种效率最高的模式在运转。 要不是后来“十三全能科技公司”不断的吸血，或许现在各地的门店数量都能超过三十家了。 当然门店的拓展并不单单是钱的事情，运营部门的意见也很重要。 说到苏明新掌管的运营部，这个部门的工作职责之一就是想法设法的帮着公司省钱，自从运营部开始工作之后，本月各个门店的支出最少降低了百分之五。 尤其是一些之前单凭人治没法管的东西，比如招生返利和报名优惠这种灰色地带，因为有了运营部的核查，欺上瞒下的事情几乎绝迹了。 一个企业的核心事物不外乎产品、人员和财务，具体到详细的工作最好还是把专业的事情交给专业的人来做。 张十三在财务方面比不上邓佳怡，标准化管理比不上苏明新，就连店铺的选址和装修，张世莲都能超他好几个弯道。 其实张世莲能做到现在的程度，真有点出乎他的预料，本来只想给她找份安定点的工作，起码不至于在服装店被欺负。 哪成想张世莲竟然很有管理天分，三个月的时间就从一个村姑变到有点董名珠的感觉。 所以作为唯一一个只会花钱的部门，把市场部交给张世莲管理张十三一点都不担心。 虽说那些半精英阶层总是看不起任人唯亲、家族企业，不过张十三却不管这个，比起用制度规范的职业经理人，还是堂姐更可靠一些。 哪怕三十多年的眼光真的出了错，张十三也认了。 就连邓佳怡几人都没觉得有什么不好，假如一个管理者刚上任就想把老板的亲信全部开掉，除了贪污和造反还真想不出能有什么目的。 好在张世莲也没辜负堂弟的信任，经手每一个店面的性价比都很高，不论地段、租金还是装修费用，几乎都是最优选择。 为了能做好这些，三个月的时间内张世莲至少瘦了五斤，圆脸都变成尖下巴了。 张十三也没忘恩负义，很早之前开给堂姐的月薪就从每个月三千涨到了一万。 之前给家里打电话的时候，张妈还跟他说过大伯两口子已经没之前那么偏心了。 自打知道闺女有出息后两人出门腰板都挺直了不少，至于让张世祁换下张世莲的提议再也没说过。 说到张世祁，张十三倒是想给他安排个靠谱点的工作，奈何平时没皮没脸的堂哥这时候却矫情起来了。 或许是觉得再亲妹妹和堂弟手下干活太没面子，不仅不让安排，连现在自己在做什么都不说，直说见面的时候一定要给他们一个惊喜。 就算是亲人，帮忙也没有上赶着的，就随他去吧，反正没俩月就过年了，真有什么事也是见面说方便。 “小怡，你找人跟郑雁北对接一下，这个圣诞节我们就用家校通系统给所有家长发一条祝福短信。” “你这是想内部消化？我这可没那那么多钱给他。” “什么叫内部消化，我们也算是服务业，一定要注意细节，假如你是家长，在平安夜的时候接到了咱们短信，会不会感觉很感动？” 好说歹说，家校通的第一笔业务到底还是七色阳光给的，其实早在测试成功之后，家校通就已经接入了各个门店的客户管理系统。 邓佳怡之所以不太愿意倒不是不想发短信，而是因为费用问题，短信服务费肯定是不能跟家长收的，只能是七色阳光买单。 张十三向来非常重视服务细节，上行下效，整个七色阳光的服务一直走在行业的前列，即便是金宝儿那种一年两万的高端机构，某些方面也没七色阳光做的好。 这点在金苑店的竞争中就已经分出了结果，金苑店是七色阳光在北都的第三家店，离得不远就是金宝儿的一家加盟店。 十月底两家店同事开业，同行都是冤家，离得那么近哪有不干架的道理。 两个月的时间，两边的竞争大体分出一个胜负，前期金宝儿依靠品牌优势略胜一筹，后期七色阳光凭借不计成本的宣传以及无微不至的服务理念，后来居上。 现在金宝儿金苑店的学生数目只有七色阳光的三分之一，口碑也没有七色阳光好。 因为金宝儿大本营就在北都的缘故，所以对方对突然冒出来的七色阳光非常重视。 根据店里的员工的说法，已经接待过好几波貌似上门踩点的人了。 事无不可对人言，除了服务好也没什么秘诀，只不过这一条金宝儿还真学不过去。 七色阳光再北都是直营店，店长和员工都能从店里的营业额得到不低的分红，为了自己的利益，每个员工都会自觉的把自己带入老板的角色。 金宝儿可以吗？ 答案是否定的，虽然他家所有的工作人员也都经过统一培训，但是人事关系却不在总部，所以总部对加盟店员工根本没有有效的管控。 在七色阳光，如果有工作人员态度差，不管业务怎么样都会面临着严厉的惩罚，轻则扣奖金，重则开除。 但是金宝儿的老板舍得吗？加盟店的老板才不管你什么形象不形象的呢，万事没有挣钱大。 说到底早教还是一门生意，七色阳光在乎自己的品牌形象是一种生意方式，金宝儿的老板在乎自己的利润也是一种生意方式。 两者说不好谁对谁错，不过只看品牌形象的话还是七色阳光更好一些。 不出预料，金宝儿已经对七色阳光重视起来了，说重视其实也没太重视，跟金宝儿这个行业龙头比起来，七色阳光还是个小虾米。 作为行业老大，金宝儿之前一直盯着跟自己水平差不多的红黄绿，从没注意过一直混在五环外的七色阳光，因为这次败北却才让对方开始思考中低端市场的布局。 不过没有后续动作，倒是张十三对几家竞争对手挺上心的。 看过各家的资料后，最后决定过了元旦就跟他们短兵相接一下，就看看早教江湖能不能留下十三哥的传说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 上架感言 一个拖延症患者的小目标 2018年8月24日中午12点，黑锅的第一本书上架。 之所以写这本书是因为我有严重的拖延症加懒癌，想以此挑战一下自己，没想到写出感情来了。 拖延症严重到什么程度呢？ 写书的想法出现在一年之前——2017年8月初，当天就写了个粗略的大纲和序章。 之后一直拖了五个月，中间删删改改，直到2018年2月份过年的时候才开始写第一章，还只写了一半。 又隔了三个多月到了5月25日，第一章终于写完了，并于当天注册账号上传，一直坚持到现在。 兄弟们，真要算起来《不那么纯真的年代》可是写了一年了！ 2333 我都没见过比我更懒的人。 ~~~~~~~ 本书5月25日上传，5月26日通过审核， 5月28日接到签约站短，然后就是连着三周的推荐。 按说是属于开局一帆风顺的，但是我自己作死，非常完美的错过了所有机会。 88天，接近三个月的时间，我只写了三十一万字出来，算下来日更只有三千字。 而且还非常不要脸的请了好几次假，尤其是最近这两周懒癌发作，每次都拖到半夜才写。 熬夜的状态真的很差，还没写完就困的不行了，思维混乱，语言匮乏，就连校对都很容易出错。 说实话我要是各位，我都受不了自己的拖延。 所以再次感谢编辑大大和诸位朋友的支持。 给自己立个小目标： 今晚到明早六点保底三更，以后每天最少两更，怎么也得弄个全勤回来。 另外从后天开始早睡早起，之前欠下的章节也尽快补回来。 催更的朋友可以加群867750867，群名即书名，同是拖延症病友也可以来打卡，互相监督。 ps：为了专心码字，我用软件把手机和电脑都上了锁。 除了打字之外只有很短的时间能干别的事情（然并卵，逮只蚊子我都能玩半天），所以回复什么的可能不太及时，还请见谅。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第一百五十二章 走上正轨 除了财务签字和关键岗位的面试之外，七色阳光的大部分事并不怎么需要张十三cāo)心，邓佳怡就能解决的很好。 张十三很庆幸自己当时用远高于市价的年薪聘请邓佳怡的决定，要不是有她负责常管理，自己肯定会被七色阳光里大大小小事绑的死死的，别说享受大学生活了，能有时间睡觉都算老天保佑。 主业不需要费神劳心，反倒是健房这边一直事不断。 这两天李卫东又来找过他一次，仍然表示想要回购股份，并且价格已经涨到了三千。 400元买入，3000元卖出，不到一周的时间增值了六七倍，如果是单纯的投资行为那绝对称的上是成功，看来还是低买高卖的金融更赚钱，做实业几乎不可能出现这么高的利润。 可惜现在张十三已经有了不把“万”以下的数字放在心上的底气，区区三千元真打动不了他。 只是有点好奇李卫东为什么这么执着于这点股份，以他给出的价格除了落下一个股东的虚名之外短时间内根本没有盈利的可能。 不过李卫东却对这个问题顾左右而言他，根本不想回答，被问急了才说道： “我跟郭祥瑞不对付，不想让他看笑话。” 李卫东说完便臊红了脸，一开始跟着郭祥瑞退股，这才几天功夫又成了仇人，或许感觉这么说跟没说一样，又补充了一句。 “张总，你只要把股份还给我，我就告诉你一个关于郭祥瑞的秘密。” “我对他的秘密没兴趣，另外再说一遍，没有什么还不还股份的，从你签字的时候健房已经跟你没关系了。” 张十三对他的智商很着急，为了出口气宁可花高价买一个虚名，却又不懂得敌人的敌人就是朋友的道理，还妄图拿什么狗秘密当筹码。 弱智能干的事他都干了，给他安排个反派的角色张十三都嫌拉低了自己的档次。 “行，你行，你等着吧，早晚有你后悔的。” 李卫东见仍旧说服不了张十三，也没了耐心，摆出一副凶狠的表拿手指狠狠点了几下，扔下一句狠话便走掉了。 只不过那仓皇的背影怎么看怎么像总吆喝“我一定会回来的”却又每次都失败的灰太狼。 除了把这事当个笑话讲给莫莉和王小溪以外，张十三并没有把李卫东的威胁放在心上，也懒得去打听郭祥瑞有什么狗秘密——干正事的时间都不够，哪有闲工夫浪费在两个路人上。 张十三又在健房待了两天，健房已经完全步入了正轨，截止到周三，年卡会员已经超过了七百人。 由于从一开始就合理控制着三种卡片发放比例的缘故，所以虽然黄金时段仍旧场场爆满，不过用户体验还算及格，至少没有出现想玩某个器材还要排队等着的况。 不过以当前的状态来看七百人也差不多到了接待极限，不得已只能再次限制办卡数量，老是限制也不是个办法，问题出现了总要解决。 一是再次购进了一批比较受欢迎的器材，按照规划图来看，这次采购之后器材区已经成型，除了常维护之外几乎不用再投入。 第二就是耐心等着新会员的新鲜劲过去，健房是最不希望会员经常进店消费的行业，巴不得系统里全是只来过几次就不来的沉睡会员，只有这样才能空出地方不断招人。 第三个办法则是开展集体课程，相比起前两条比较被动的方式，集体课真是花小钱办大事的典范。 由于早有准备，从上周开始在校外健房挖过来的瑜伽健美cāo)教练就开始上班了，两个教练的工资不低，不过本事倒是真不错，不仅教学水平高超，控场能力也比那些特长生教练强的多。 上任当天，健房拥挤的场面就得到了很好的缓解，在两个教练的积极推销下一大半来健的女会员都报名体验了一下。 按照上午下午晚上各一节课计算，瑜伽和健美cāo)加起来一共6节，每节一个小时，每节课最多可以容纳40个学员，一天下来就分流了200多人。 不过这两个新课也有个后遗症，因为两种课程都针对女生的缘故，反倒是把那些办了卡却懒得过来的男生们给引过来了，来了也不认真锻炼，总是围在cāo)课区的外面装模作样的看美女。 脸皮厚的第一天就开始搭讪送水献殷勤，看来抱得美人归就是迟早的事。 为了给这些牲口一个近距离接触美女的机会，高森被紧急聘为军体拳教练，竟然还真有一批人雷打不动的跟着他学。 张十三真搞不懂这帮人怎么想的，军训的时候就有军体拳项目，当时除了喊苦就是叫累想着法的偷懒，现在可好，交了钱学的跟军训一样的东西，反倒兴致勃勃。 除了聘请集体课教练之外，健房也在积极联系有真本事的私人教练，现在已经到了开课的最好时机，否则等过一阵会员的懒劲上来再想卖课可就不太容易了。 招聘原则依旧保持着专业第一、业绩第二的原则，复购率高的课程提点最高可以拿到60，如果学员们反馈良好还有额外奖金，这么高的提成很是吸引了一批高水平的教练，只等私教区布置好以后就能开始上课。 把所有事安排好之后，一切都在有条不紊的进行，平时健房有莫莉和轮值店长看着，张老板也乐的清闲。 轮值店长是张十三的提议，就是由除了蓝灵之外的股东轮流任职，股东们很是积极，能满足自己当老板的愿望不说，每天还有五十块钱的基本工资，虽然没人缺这五十块钱，但是自己挣的钱花起来总归心安理得一些。 之所以搞这么一个模式，张十三的其实有很长远的打算——他想试试依靠这种方式能不能挖掘一些比较有灵的管理人才出来，好想法他脑子里多的是，能担当大任的管理者却找不到几个。 颇有种“曲高和寡，知音难觅”的感觉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第一百七十七章 处理意见 去总务处的路上，王斌的表时而怨恨时而恐惧，想找机会跟张十三解释一下误会，又因为小王老师在旁边而没说出口。 与王斌的复杂感相反，张十三一直在憋笑，三个大学生竟然跟小学生似的排着队跟老师去办公室挨训，想想就好玩。 现在的大一新生真是太老实了，上辈子因为宿舍没装空调，跳湖抗议的都有，更别说那些因为私藏吹风机或者在宿舍养宠物而跟老师们斗智斗勇的斗士们，跟他们比起来，王斌真算是良民。 到了总务处以后，小王老师让三人在门口等着，独自进屋去跟处长汇报。 “付处长，人我都带过来了，您看下怎么处理？” “具体怎么回事，那个学生的军续服到底发没发？” “两个联络员都说发了，不过我觉得那个男联络员很可能在说谎。” “唔” 付处长深沉的应了一声，却把小王老师搞抓瞎了，怎么处理你倒是说句话啊，你光唔这么一下谁知道是什么意思。 其实不止小王老师抓瞎，付处长也抓瞎了，总务处作为行政部门一直都是跟老师们打交道，所以完全没有处理这种事的经验，否则当时张十三来要钱的时候直接让导员来处理就行了，哪至于费这功夫，又是喊人又是调查的。 好在付处长是当惯了领导的人，踢皮球可是本命技能，稍微沉吟了一下便吩咐小王老师： “那就是说他们三个里肯定有人撒谎了是吧，原因肯定不在咱们这，既然不是咱们的原因，你把他们送教务处去吧，教学方面的事咱们管不着。” 小王老师领命而去，带着三人到了教务处，教务处老师一听这事也抓瞎啊，我教务处只管学习，撒谎是德育问题归团委管，你把他们送团委去吧，就这样，半个小时的时间里三人就一直在被各个部门踢皮球。 张十三倒是无所谓，耽误时间越长越好，可是教却官受不了了，出来军训就是奔着偷懒来的，一下子把两个联络员都给弄走了，谁帮忙训练啊，当兵的也不是铁人，喊口号喊久了嗓子也疼。 学校的事咱管不着，但是耽误军训可不行，随手点了两个表现最好的学生暂时负责带队，正是刘蝉桂和高森，开始教官也想找一男一女搭配着干，奈何除了陈子妍，其他女生的表现简直上不了台面。 昨晚张十三跟老刘商量对策是等他用一招调虎离山把王斌弄走，然后老刘再毛遂自荐，哪成想教官这么体贴，直接点了名字，正好省的出风头了，两人简单的分了一下工，刘蝉桂负责女生，高森负责男生。 老刘从小学到高中一直就是体育委员，高森压根就是军队里的长大的，弄个齐步走简直就是小儿科，教官对两人的表现非常满意，还没等王斌回来就给他判了死刑，有岗本003，脑子抽了才用第六感。 却说王斌三人被带到团委以后，听小王老师说了一遍事经过后值班的团委郑副书记也蛋疼了。 总务处这不是闲的吗，大点事踢了好几个部门，现在搞得整栋办公楼都知道了，要是让校领导听到点什么什么风声，肯定会怀疑自己能力不足，能力不足肯定就不给提拔，不给提拔肯定就心烦。 心里一烦那当然就没有好脸色，郑副书记到底是经验丰富，当即决定这事得快到斩乱麻，否则再踢到给其他部门可就真是闹笑话了。 看了看站在桌子前面的三人，郑副书记面无表的来了一句：“说说吧，怎么回事？” “老师，真不好意思，给您添麻烦了，事是这样的……” 有着丰富挨批经验的张十三很清楚的知道什么时候该装傻什么时候该聪明，三言两语就把自己没发军训服，然后又听王斌说不发军训服是学校的意思，误以为学校这么做是为了给生病的同学减轻负担，这才去总务处申请退款的所有经过说了一遍。 小王老师听得一脸懵bi)，大体是这样没错，可让张十三这么一说怎么就觉得怪怪的，事是这小子捅出来的，最后他倒成了小白羊。 就一件衣服而已也不是什么大事，但是既然捅出来了怎么也得弄个明白，在郑副书记的一番审问之下，胆小的王斌很快就交代了事的原委。 原来是因为他觉得张十三不参加军训，再发军训服就是浪费，所以便把张十三的衣服留下自己穿了，好歹还没傻到把两人早有矛盾的事也秃噜出来，要是那样的话还得加一个因私废公的罪名。 “真是不像话，这么小的孩子竟然都学会欺上瞒下了，莫莉，你拟个稿子，给这个叫王斌的全院通报批评，然后取消今年的评奖评优资格。”郑副书记对着一旁值班的学生会干事说道。 事很简单，当场就给出了处理意见，处理完王斌以后郑副书记依旧很生气，就这么点小事竟然折腾出这么大动静，辅导员是干嘛吃的？ “你们辅导员是谁？为什么有事不找辅导员？”这话是对着张十三问的，有点要秋后算账的意思，要不是这小子越过辅导员去找总务处，哪来的这些破事儿。 当听张十三说自打开完班会以后再也没见过辅导员，甚至徐大志连电话都没给班里留的时候，郑副书记可真火了。 按照规定辅导员是要全程跟着军训的，稍微偷点懒，学校也就睁一只眼闭一只眼了，但是一直不露面就太说不过去了，尤其是还惹了麻烦出来。 郑副书记衡量麻烦大小的唯一指标就是有多少人知道，没人知道的话天塌了都不叫事，知道的人多了，写错个字都得挨处分，徐大志就属于那种倒霉催的。 “莫莉，你打电话问问徐大志在哪，让他马上来团委值班，然后你去金融二班当辅导员，嗯，你现在大三是吧，那叫着小溪跟你一起，有什么事你俩商量着定。” 徐大志是另一个龚副书记安排过来的，郑副书记一直看他不顺眼，趁这次机会也跟着处分了。 听书记这么安排，坐在角落里的莫莉非常高兴，按常理来讲导员这个工作一般都是研究生来做，即使降低了要求也要优秀的大四党员才行。 自己大三就能当导员，以后考研也好留校也罢，都能省不少心。 这个莫莉不是别人，正是跟王小溪一起接站的那个八分妹子，那郑副书记口中的小溪很可能就是王小溪，导员都是熟人啊，这可爽了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第一百七十八章 弹窗广告（为“百白破”加更1/3） 在张十三养伤期间还发生了一个小插曲。 那就是郭祥瑞的父亲听说儿子被拘留之后连夜驱车赶到了北都。 先是跟那两个涉嫌抢劫的大学生的家长吵了一架，大骂人家的孩子是自找的。 然后又托人跟张十三联系想让他写一份谅解书，为此郭父愿意补偿给他一千块钱。 张十三哪会搭理他这个，先不说千八百的他根本不会房在眼里。 就算是为那两个被刑拘的大学生讨回点公道也不可能答应。 其实这两个小子真挺冤枉的，他俩跟郭祥瑞是一个学院的。 平时都是跟在郭祥瑞屁股后面混点零花，说好听点是狐朋狗友，说难听点就是狗腿子。 这俩人冤枉到什么程度呢，彪哥和梁子打人有钱拿，而他俩纯粹就是想巴结一下郭祥瑞，自己主动提出去充场子的。。 也就是说郭祥瑞花钱雇了彪子和梁子去打张十三，这两人人只是负责充人数的，一分钱也捞不着。 结果也是凄惨，不但出场了好几章连个名字都没落着，最后还莫名其妙的成了抢劫犯。 单单从这点上来说郭祥瑞他爹说两人自找的真没说错，只不过郭爸做事忒不地道了点。 怎么说这两人也是为了帮他儿子出气额，最后不但被学校开除了而且还很有可能要做几年牢。 就算按照帮人app，支持小说下载、听书、零广告、多种阅读模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第一百七十九章 爱评网南泉站 看完手中的资料之后，张十三感到挺不可思议的。 虽说运营商发弹窗广告既不违法也不违规。 但是因为广告会降低用户体验的缘故，所以这项业务一般都是外包的。 跟网通宽带这样把广告服务当作部门主业来推广的还真是比较少见。 不过联想到此时的时代背景，网通公司敢这么折腾倒也不是很奇怪。 2008年天朝联合通信公司和天朝网络通信公司还是各自为政。 直到一年之后两者才会合并成天朝联合网络通信公司，也就是后世三大运营商之一的天朝联通。 所以作为垄断着整个北方宽带市场的唯一网络供应商，现在网通公司的日子还是过的挺滋润的。 虽然固话业务持续下降，但是宽带和小灵通业务却是后来居上。 尤其是在宽带领域，网通公司在天朝北方的话语权可真不是一般的强。 除了铁通分了点铁路沿线的份额出去之外，其他地方想要上网只能找网通公司办。 俗话说的好：高度垄断的行业必然会损害消费者的购物体验。 所以别说明目张胆的投点广告，就算普通家庭想扯根网线，工作人员都是一幅爱答不理的样子。 反正是独此一家，别无分店，有本事你就去安别家的。 当然这种目中无人的态度只是对私人的，企业业务相对来说要省心不少。 “张总，咱们做的家校通跟网通公司有点交集，所以两边沟通还是挺方便的。” “另外这个报价表上的价格仅供参考，前期把领导工作做到位的话还会有不小的优惠。” 王庆国见张十三对广告手册露出感兴趣的神色，忙不迭的把自己了解到的情况汇报了一遍。 网通公司对网页右下角弹窗广告的报价是十万一个月。 每隔半小时弹一次，送达率在百分之七十五左右。 现在南泉市里大约有一百万网民，即使去掉手机用户之后也有七八十万。 这么一算十万元一个月，差不多能把光告展示给四五十万人，价格还真不贵。 要是再按照王庆国说的“提前做一下领导工作”，那成本就更低了。 张十三对此很是意动——弹窗推送又不是网络劫持，倒不至于让良心不安。 “你去跟网通谈，每十分钟弹一次，以十万元为底线，每降下来一万我给你1000。” 粗略的算了一下价格之后，张十三果断决定宽带广告该投还是要投的。 顺便也给王庆国画了一个看上去触手可及的大饼。 “好嘞，张总，您等着就行了，这周，不，明天我就给您弄个最低价下来。” 王庆国信心满满的说到，之前为了拿下短信通道，他可没少往通讯公司跑。 平时他就很羡慕吕子强的待遇，这次正赶上吕子强不在，算是留给了自己一个进步的好机会。 只要功夫深，铁杵磨成针，何况网通的广告部主任宋立务也算不上铁杵，说是擀面杖都算抬举他了。 王庆国的效率很高，在付出五千块钱红包的情况下，第二天下午就把合同谈妥了： 包月制合同，一个自然月六万块钱，除非用户登陆爱评网，否则电脑就会每十分钟弹一次广告出来。 张十三甚至为了爽快的付了钱，南泉分站的内容早就准备好了，只要推广资源到位，爱评网南泉分站随时都能上线。 为了在短时间内打开局面，除了短信推送和宽带广告之外。 爱评网还承包了三十个公交站牌广告，二十台公交车体广告，以及连续一周的南泉晚报二分之一的广告版面。 他就是抱着一鸣惊人的目的来的，未来一个月内爱评网在南泉市的各种渠道投了一百万的广告费。 保证所有的大学生和商业区大部分白领都能看到宣传方案。 广告界有个挺有意思的名言：“我花在广告上的钱有一半是浪费掉的，可麻烦的是，我不知道是哪一半。” 张十三就是这种状态，一百万的广告肯定有照顾不到的地方，但是在没上线之前，谁都不知道哪些方式有效哪些方式无效。 所以南泉市的推广模式也肩负着为其他城市趟路的责任。 上个月公司的销售团队就已经进驻冀北、洛南、苏河、浙海等省份去推销家校通的业务了。 所以只要南泉这边找到最有效的推广模式，那么爱评网的业务很快就能拓展到其他城市去。 提前一年多布局，这么长的时间足够爱评网在“千团大战”到来之前积累丰厚的底蕴。 时光飞逝，随着最后一份车体广告合同签订，爱评网线上线下联动的推广风暴毫无预兆的启动了。 一觉醒来，爱评网就成了南泉市里大街小巷最热门的话题。 吃完饭出门之后寻思买份报纸路上看，刚一翻开报纸就是半张广告：“爱评网，看点评选店铺，靠谱！” 走到公交站点，站牌上竟然也是爱评网的广告：“爱评网，写点评有钱拿！” 没一会儿车来了，公交车上尽然也印着爱评网的广告：“上爱评网，吃好喝好不再麻烦！” 有人迟到打个车，车载电台里还是是爱评网的广告：“aiping.，爱吃你就评一下”。 “师傅，这个爱评网是干嘛的，怎么到处都是。” 孙伟龙实在忍不住心里的好奇。 “这我还真知道，之前主持人刚介绍过，这网站把南泉市里的大小饭店都录进去了，你觉的哪家好吃哪家不好吃都能上去打分，以后再出门看评分选饭店就行了，得分高的就好，得分低的就不好，” 出租车司百事通的名号果然不是白叫的，三言两语就解释清楚了爱评网的目的。 “这倒是挺有意思的。” 孙伟龙说到，平时他最烦的就是找地方吃饭，没点菜之前谁都不知道味道怎么样。 “谁说不是呢，据说这网站为了鼓励用户写评价，特意拿出一百多万来做宣传，只要评价被人认可就有钱拿，最高的奖五千，最小的奖也有一块，直接打到银行卡里。” “写评价还给钱？这倒是不错，一会到班上我就看看。” 相似的对话发生在南泉市里的各个角落，爱评网想要一炮而红的目标算是达到了。

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笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百章 看房 既然提到了大院子，张十三突然有种想去看看的冲动。 院子还是那个院子，除了杂草更高了以外，完全没什么变化。 趁四周没人注意，张十三直接从栏杆上面跳了进去。 靠南墙的杂草已经没过膝盖，踩上去软踏踏的，映衬着破败的院子，很是恐怖，总让人担心草里面会不会突然冒出一条蛇或者一具尸体。 四处打量了一下，整个院子比想象的还要大，西边竟然还有个小操场，只是被临街的门面房遮住了在外面根本看不见。 往里没走几步，就踩到了硬地，院子里很是奢侈的铺着花砖，虽然仍旧有草丛砖缝里冒出来，但是好歹能看见地面了，有了脚踏实地的感觉，至少不那么发毛了。 整个院子里除了东北角的二层小楼再无其他建筑物，小楼占地200来平，砖石结构，房门都锁着，透过沾满灰的玻璃模糊的能看到里面的桌椅。 大体围着院子转了一圈，整个院子少说也有八九百平，张十三突然有点担心，十八万不会是骗人的吧，这么大的面积怎么可能这么点钱，但是打电话的时候又清楚的记得对方说的就是十八万，难道这是个凶宅？ 带着疑问，张十三原沿路翻出院子。 想不明白，那就等攒够了钱再说，价格没问题那就直接买下来，价格有问题就不买了，经过一个暑假的磨砺，感觉挣钱也没想象中那么难，对大院子的执着也没那么强烈了。 瞄了一眼大门，原先自己撕掉的电话号码又被人用红油漆写到了门柱上，看来是弄不掉了，但愿开学前没人看上这个地方。 —————— 下午事情说多不多说少不少，先是电话遥控义州那边发团，夏令营那边基本上不用操什么心了，终于有点甩手掌柜的意思。 再就是暑假班的老师也有几个辞职的，因为学生也少了，倒是没耽误事情，趁着今天有空，正好把老师们的工资发了。 十九个老师，工资最少的六百，工资最多的一千二，多劳多得，都是按课时来的，挣得少的也没话说，不管辞职的还是继续干下去的，拿到钱都很欣喜，毕竟大部分都是学生，有好几个都是第一次拿工资，要比混久了的老油子单纯的多。 所有老师总共发了一万六，没算林雅萱的，林妹妹有点不高兴，光看别人数钱却没自己的份能高兴起来才怪。 自从昨晚被林妈妈看到以后，今天一整天林雅萱故意没跟张十三说话，而张十三也是心大，竟然没发觉，再加上这回发工资还没自己的，林妹妹越想越委屈，眼圈不知不觉就红了。 一直注意着林姑娘的张老板有点莫名其妙，这怎么就快哭了呢，但是那么多人看着，又不好去哄，赶忙结束话题，让领了工资的老师先出去。 老师几乎都是女生，平时除了上课就是聊八卦，哪能不知道两人的事情，临出门的时的表情很是意味深长，仿佛发现了什么不得了的秘密一样。 看到她们异样的眼神，林姑娘更受不了了，等最后一个出去的老师关上门，屋里只剩下两个人，眼泪如同断了线一般掉下来。 “怎么了小公主，哪里委屈跟我说说？”一看林姑娘掉金豆子了，张十三赶忙掏出纸巾去擦。 林姑娘压根不理会张十三的殷勤，张十三走一步她转一下，一直保持背对着他的姿势，死活不让张十三碰。 有句歌词写得很好 “女孩的心思男孩你别猜， 你猜来猜去也猜不明白。 不知道她为什么掉眼泪， 也不知道她为什么笑开怀。” 现在的情况就是这样，张十三压根不知道林姑娘为什么哭，昨晚睡觉之前聊天的时候还好好的，怎么过了一天就使上小性子了？ 猜了半天也没猜对原因，越是猜不对林姑娘越委屈，哭的越厉害。 要不怎么说林妹妹是个神奇的姑娘呢，哭了一会哭够了，看到张十三在那急得团团转，一下子没忍住打了个嗝，自己把自己逗笑了，又哭又笑的锤了张十三好几下，用沙哑的声音埋怨张十三： “大骗子，就会欺负我，恨死你了，明明知道妈妈管的严，都说了不要你送了，还非要送我，害人家被她笑话。” 开口就好，就怕不开口，不就是哄女孩吗，女生这种生物吧，只要知道了原因，只要投其所好，还是比较好哄的。 “对对对，都是我的错，以后我再也不送你了。”顺着说呗，张十三很无脑的赌咒发誓。 “你怎么可以这么说？我又没说不让你送。“听张十三说以后再也不送，林姑娘急了，这人怎么这么笨？ 张十三也憋屈啊，这特么到底是送还是不送？ “那你说送不送？” “你爱送不送！” 行了，再这么下去天要聊死了，巴啦啦小魔仙，情圣变身，肉麻模式上线。 “怎么不爱送，你这么可爱，我恨不得天天送你回家，这不是你说的不让我送吗？我到底要不要听你的。“ “我哪有不让你送，是我妈不让你送，你都不知道她多烦人，一有个什么事就唠叨个没完没了。” 转移话题成功，丈母娘就是用来卖的，很默契的陪林雅萱吐槽了一会未来丈母娘，终于把小姑娘哄开心了。 要不是外边还有人，就凭林姑娘这梨花带雨的样子，张十三恨不得当场就提刀上马。 “差点忘了，这是你的。” 一拍脑袋，张十三从包里掏出一个信封递给林姑娘，找个下属当女朋友就是这么别扭，发个工资都要藏着掖着。 “我还以为你不给我了呢，早知道这样我就不哭了。”林姑娘又进入财迷模式，下意识的吐露了刚才委屈的原因，原来是因为没发工资啊，可真是个小财迷。 “好多钱啊，两千？为什么给我这么多？”小财迷才不在乎形象，拆开信封就开始数钱，数完一看是两千，很是惊讶，紧紧的攥着钱问道，生怕张十三给抢回去。 “因为就想给你这么多，一千是工资，一千是奖金。” 其实到底给林姑娘多少工资，张十三真的很纠结，关系太复杂，给多给给少都是难题。 单纯以工作量来讲，林雅萱做的还不如王老师多，王老师也才只发了一千二百块钱，按照正常标准，给林雅萱一千就差不多了。 但是因为林雅萱的存在，无形中又少了很多麻烦，整个县城大大小小的辅导班都被教育局上门检查过，反而是卓越、翰林、哈佛这最大的三家没什么动静，要说这不是因为林爸爸的面子，打死张十三都不信。 所以这多出来的1000块钱的是给林妈妈看的，数目不大不小，太多显得自己别有目的，不给又显得不懂事。 林妹妹到没想这么多，只是满心欢喜的计划着买什么衣服，完全忘记了刚才掉眼泪的事情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百零一章 好巧 张世祁总共联系了六个房东，分别对应着六栋小楼。 所有的房子都在洋湖区，涵盖了西三环到北五环的各个地方。 价格也是从8000到25000元不等，可以说是高中低档都有了。 不过看完之后，张十三却没有一家满意的。 不是太破，就是太偏，要不就是房东脑子不正常，憋着劲儿想钓一条大鱼。 就拿那栋报价8000的房子来说，不知情的人还真以为自己捡了个大便宜。然而那栋房子完全就是一座私搭乱建的“农民房”。 也就是那种城中村的村民们在自家宅基地上加盖的小楼。 建设的过程中基本上是能摞多高就摞多高，各个都跟小碉堡似的。 张十三看的这栋可以说是村里的楼王，临街背阴。 村里其他人家的房子差不多都是正房形的塔楼结构，根本不会考虑采光或者消防，恨不得把所有的空间都占上。 就他家是长方形，板板正正的，而且面积还挺大，屋子里坐个一百来人挺轻松。 然而这栋房子不是没有死穴，就是没有任何手续，完全没有交易的价值。 因为按照法律规定，非本村的人不能通过购买等方式获得集体土地。 房管局也不会给这种自建房颁发产权证。 也不知房东脑子抽筋儿了还是怎么滴。 竟然会在城中村里建了一个小型的办公楼。 而且楼里全是大开间，看面积每个大开间至少能做二十人。 属于典型的qiongrén用不起，富人看不上的东西。 如果当初盖房的时候房东费点儿心思搞成单间公寓，就算以300元一间的价格往外租，每个月也能收个万儿八千的。 总比落手里一个卖不出去的房子强。 出现这种情况倒也不怪张世祁，谁也想不到还有这种奇葩存在。 而且比起住宅来说，北都的商业地产交易并不是很火爆，能找到出售的信息也很不错了。 都说一铺养三代，其实大部分商用地产都是只租不售的。 毕竟虽然房价下跌了不少，但是房租可依旧是在上涨的。 所以说现在舍得出售的商用房基本上都有这样那样的缺点。 还是那种明说之后大部分人不能忍受的。 倒也不是没有符合张十三要求的房子。 北四环就有一处面积合适，价格也不多的房子。 奈何这么好的地方早就租出去了，而且商业地产的租赁合同短则三年，多则五年十年，根本不符合张十三自用的目的。 买卖不破租赁，想要收回房子的话，违约金都不是一个小钱。 房东肯定是不愿承担的，张十三也不想当这个冤大头。 最后只能不欢而散。 “小山，要不咱们去看看……” 看完这些房子之后，张世祁也挺懊恼的。 堂弟第一次托自己办事就给办成了这样，真是挺没脸的。 张世祁正想给弟弟道个歉，恰好赶上张十三的手机响了。 “哥，我先接个电话。” 张十三跟张世祁打了个招呼之后又走到了一边。 “安哥。” “恭喜你呀十三，今天一上班就听说你的爱评网从千度那里拿了不少投资，有了千度的支持，爱评网以后肯定是一帆风顺的。” “承您吉言。” “对了，我我现在跟胖子在一起，胖子说这周末要去水库玩，你有没有兴趣。” 胡虎比较爱热闹，没事就会组织个活动，一起聚聚。 “可以呀，什么时候在哪里集合？” 张十三倒是挺乐意参加的，这一周发生了太多事情，他迫切的需要找个地方冷静一下。 “等会儿发你手机上。” “那好。” 张十三应了一声之后突然想到了安志远的身份。 “哎安哥，你先别挂电话，跟你打听点事，你知道阳湖区这边哪里有独栋的办公楼出售吗？” 以安之源的人脉资源，或许帮自己找栋房子真不是什么难事。 “你要买个办公楼？” 安志远很惊讶的问了一声。 作为一个天天跟钱打交道的人，安志远很难理解张十三他具体想法。 “是啊，这不融到钱了吗，我公司再在五环外边呆着也不是个事儿，所以就打算换个地方。” “地产这块我不太熟，等会儿帮你打听打听吧。” 安致远并没有推脱，打听个房子而已，本来就是一件合则两利的事情。 “那谢谢安哥了。” 年龄小还是有些优势的，就跟极限挑战里几位老大哥照顾小绵羊那样，张十三认识的几人不自觉的就会关照他。 “除了这几个独栋，剩下的只剩下写字楼了，咱们还看不看？” 看到张十三挂了电话之后，张世祁走过来问道。 “看，怎么不看，我就跟他耗上了。” 买房这种事情一时半会还真难找到完全符合心意的。 张十三用了两天时间，跟着张世祁到处瞎转。 期间倒是相中了一处挂着中介的一套要转让的写字楼。 位置价格什么的都挺合适，可惜就是面积小了一点。 整层楼总共才1500个平方。 原来的老板本来是做外贸的，自打天朝加入世贸之后没少借着改革的春风赚钱。 有了钱就考虑保值的问题。 于是在零五年花了一千万买下了整整一层的房子。 哪能想到在眼前大楼终于要建好的时候，金融危机的影响却是愈演愈烈。 眼看厂子就要保不住了，只能卖房救命。 因为急于筹钱，所以在中介挂牌的价格比市场价还有低五个点，很是吸引了一批客户。 当然唯一的要求就是必须现款交易。 不过上千万的生意哪有那么好成交的，有钱的不想买，想买的手里拿不出钱。 所以这套房子就这么尴尬的晾到这里了。 虽然觉得一万八一平挺便宜的，但是一时半会儿也下不了决心。 上辈子他就是一个小职员，哪会关心商业地产的价格。 一万八的价格只是相对于周边的民法来说的，到底值不值这个价，他还得找人打听一下。 “十三，我帮你问了一下，还真有个朋友要转一套房，不过位置稍微有点偏，在上地附近，你要不介意的话就过去看看。” 安志远都这么说了，哪怕张十三懒得再走路，也不好意思拒绝。 把张世祁送回公司之后，张十三就奔着安志远给的地址开了过去。 “十三，这里。” 张十三刚把车停好，就听到了安志远的呼喊声。 定睛一看，他正和一个两鬓斑白的男人站在树底下乘凉。 6月份，北都的温度可不是闹着玩儿的。 “抱歉安哥，让你们久等了。” 张十三真的觉得挺不好意思的。 “哪儿的话，我给你介绍一下，这是苏总，旁边这栋楼就是他的。” 安志远很麻溜的把话题转到了买楼上。 作为一个居中介绍人，很多事情都要他去办理。 “苏总这是张十三，你别看十三年龄不大，本事可比咱们大多了。” “这两天他的公司刚融了1300万美元，” 看来这个苏总和安志远的关系不错，安志远说话的时候根本没有见外的意思。 “确实是一表人才，比我们这些老家伙强多了。” srong虽然头发花白，却没有依赖了的意思。 先是夸奖了张十三一句 “张总你好，还真是长江后浪推前浪，我跟张总这么大的时候还跟着师傅屁股后面当学徒呢。” “苏总哪里话，一时侥幸而已，我还有有太多的东西需要向各位前辈学习，以后还请多多关照。” 商业互捧而已，张十三早就练成出师了。 “得得，你们俩就别互相吹捧了，这天热的要死，抓紧看kànfáng子，看完一起吃饭。” 安志远有些不耐烦的说道。 “对对，先看kànfáng子，我这刚露出要卖的意思，志远就把人给带过来了。” 苏总领着两人来到了后院，习惯性的开始自抬身价。 “这块地本来是村里的集体土地。，为了把它转成国有，我可没少费工夫。” “楼下的商铺现在还有人在租着，咱们先从楼上往楼下看。” “另外因为之前翻修过一遍，所以证件什么的都换了新的。” “……” 小楼其实并不大，三层框架结构，整个加起来才两千来平米。 外表看上去挺板正的。 “这里本来是洋湖供销社的地方，楼下是店面，楼上是办公室和仓库，后院儿是我自己加盖了，不过你放心，这些都有证。” “年轻的时候跑买卖挣了点儿钱。然后我就买下来了。” 苏总有点儿开了头就停不下嘴的意思，边走边叨叨叨的跟张十三说个没完。 大致逛了一圈。其实张13是真的没有看上。 虽然房子重新装修过重，但是仍能看出一股老旧的味道。 就连张世祁介绍的那几个都比苏总的这个条件好不少。 所以张十三也只是礼貌的夸赞了两句，并没有透露出要接棒的意思。 走着走着就下楼，来到了院子。 “苏总，这里缺了个角是有什么讲究吗？” 下了楼之后，张十三看着眼前五边形的后院儿，很是好奇的问。 整个院子原本是个挺方正的长方形，但是有一个角被硬生生切了下去。 “本来就是这个样子，我倒是想把这个角买下来补上，可惜旁边儿是雷达部队的地方，不是我这种小门小户能惹得起的，反正也不影响什么，也就这么着了。” 苏总仍然没有放弃给张十三推销这套房子。 看着张十三站在那里愣神，以为他对房子缺了一个角感到不满意。 又特意补充了一句： “张总你放心，我找大师看过，这种不知是聚财的。” 好不容易来了一个真有钱的，过了这个村，可就没这个店儿。 其实张十三并不相信什么大师，他只是看着眼前的院子勾起了回忆。 当时安志远给他地址的时候，他就觉得地址上的路名很熟悉。 只是一时半会儿没想起来。 直到刚刚苏总提到雷达部队的之后。 他才想起来这里不就是上辈子自己上班的地方嘛。 只不过那时候早就没有了这栋小楼的身影，周边都是很高端的写字楼。 除了那个雷达部队的家属区仍旧保持着十年前的样子。 当时自己还特意跟保安打听过院子里的情形，跟现在看到的一模一样。 一瞬间张十三就想明白了，这栋房子一定要买下来。 用不了几年就会被拆掉。 在北都当一个拆二代，可是再幸福不过的事情。 “苏总，你为什么要卖这个房子？” 张十三回过头来问道。 “忙活了大半辈子，该享享福了，前一阵刚刚在新西兰买了个农场，这不是准备出去种地吗，干脆就把这房子卖了到那边换个新的。” “苏总活的真潇洒。” 张13就去大拇指恭维了一句。 “什么潇洒不潇洒？就是那么回事儿呗，张总，决定要买了吗？” “先看看再说，对了苏总，您的心理价位是多少？” 张十三还没有傻到一口就应下来的程度。 “一口价2500万，合着一万二一平。别看这房子老了点儿，但是绝对结实，再说买房买的就是个位置，这里的交通挺方便的，不瞒你说我打听过，未来几年这附近肯定会修地铁的。” 做了一辈子生意，苏总绝对是个人精。 见张13有松口的意思，马上开始继续推销起来，甚至还用上了感情攻势。 “只不过，我是等不到那时候了，看见头发没，就是这两年刚白的。” “买位置是不假，但是起码房子买下来能立马用吧，现在的问题是我买房子是自用的，但是这栋房子确实不太适合互联网企业用来办公，买下来肯定要重装修，这可不是一笔小小数目。” “那张总的价位是？” “两千万打包我直接拿下。” 说这话的时候，张十三其实挺梦幻的。 不知不觉之间自己就成了千万富翁了。 “张总开玩笑吧，买房子砍价哪里有照的照着八折砍得。” 苏冲气得鼻子差点喷火。 按照张十三的价码，还真是个八折，也难怪他暴跳如雷了。 “现在北杜市的房价什么情况，苏总不是不知道，房子一直在降价，除了我这种自用的刚需之外，根本没人跳坑。” “过了这村可就没这店儿了，再说我可是付全款的。” “……” “……” 两个身家亿万的人就在院子里，你一百万，我一百万都砍来砍去，跟买菜的大妈没什么区别。 直到后来，终于达成共识。 张十三出价2200万买下这套房子。 交易产生的所有税费都由苏总自己承担。 最后的结果算是皆大欢喜。 苏总出手了，手里最大的一份资产，可以带着钱去新西兰养老。 张十三则是有两千500万的价格买下了了一个有jichéng九的可能是要拆迁的老房子，只等着大赚一笔。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百零一章 出发去宿营 既然谈妥了价格，买房子的事儿就简单的多了。 张十三把剩下的事情全部交给了张世祁和公司的法律顾问，只待办好手续之后他来付钱就行。 当然主要的工作还是律师来做，张世祁就是个跑腿儿兼职打酱油的，以他目前的能力，还操作不了这么大一个单子。 张十三的用意就是想让他跟律师多学学，马上就要当店长的人了，好歹要懂点一下做事的流程。 虽然跟想象中的情景也不一样，不过张世祁依旧很积极，特别老实的跟着律师跑前跑后。 一方面是张十三的成功给了他足够的ciji，年级轻轻就身价千万，对其他的东西他可能不了解，但是一个2000多平米的房子值多少钱他可是清清楚楚的。 另一方面则是有李小花在鞭策着他，虽然李小花年龄不大，学历也不是很高，但是三观却是比张世祁正得多，也能管的住他。 张十三倒是挺为张世祁高兴，丝毫没有觉得堂哥变成一个妻管严有什么不好的。 得妻如此夫复何求？ 有李小花这么好的女朋友简直就是张世祁三辈子修来的福气。 连高森都对李小花赞赏有加，真要说起来他俩天然就是对立的，能让对手称赞足以说明她的优秀。 张十三让李小花在健身房上班就跟古时候皇帝在大将身边派了一个太监做监军一样。 虽然监军的职位没有多高，但是却肩负着钦差大臣的职责，所以也是举足轻重的角色，真要是得宠的，连将军都要好声好气伺候着。 不过李小花丝毫没有皇亲国戚的自觉。 高森给她安排的职位是前台。 因为前台一项很重要的工作就是负责收款，除了财务之外，前台是公司唯一能接触到钱的岗位。 之所以这么安排高森和张十三都是心照不宣，只有李小花还有点懵懂——就算她再聪明，对于这种从来没接触过的潜规则也不能一看就明白的。 亲兄弟都要明算账，朋友之间合伙做生意更要分清楚。 张十三懂这个是因为听得多见得多，有过很多经验教训，高森则是因为身后有他爹帮忙指点。 朋友之间合伙做生意，其实是一件很高风险的事情。 一边是友谊，一边是利益，大部分人很难做到不偏不倚。 朋友合伙做生意，搞到最后往往就成了一个2选1的游戏。 平时这种例子可是多了去了，正儿八经的开公司还好，毕竟有协议和公司章程约束。 出现问题最多的就是那些合伙开店或者其他的小本生意的合作。 不是认为分配不均，就是觉得分工不对，或许因为一点小事，就种下了隔阂的种子。 张十三和高森都挺珍惜两人之间的友谊。 为此，当时决定合作的时候，张十三特意分给了高森一部分管理股。 而高森让李小花当前台，也算是投桃报李，表mingxin迹。 奈何李小花根本就是个闲不住的人，丝毫没认识到自己的身份，总觉得拿那么多工资却干不了多少活有点儿不好意思，有什么事都会主动帮忙，最后差点把保洁的活都给抢了。 所以有这么一个勤劳又懂得感恩的女朋友盯着，张世祁再想跟之前似的那么混日子可真不是一件容易的事情。 张十三对此倒是乐见其成。 虽然他不是很相信勤劳致富的道理，他固执的认为随着社会环境的改变，这个原来的真理已经过时了。 但是这并不妨碍他认为李小花和张世祁的勤劳和努力是一种很靠谱的行为。 其实也是张十三顺风顺水惯了，站着说话不腰疼，有句话说在天上呆久了，就会变的不识人间疾苦。 张十三的情景差不多就是这么一个意思。 什么都没有的时候，只有勤劳和努力可以用来积累资本，只有完成了最初的资本积累才能拥有更广阔的追求。 其实张十三也是差不多的状态，只不过他自己从来没有把自己的努力当回事儿。 不说之前他一个人撑起一个辅导班的经历，哪怕是现在，他的大部分时间仍然是在处理公司的事情，丝毫不敢懈怠。 从创办七色阳光以来，只有即将开始的这次郊游，算是真正的休息。 他自己也知道劳逸结合的道理，所以把事情甩出去之后，就开始专心准备出去玩的事情。 没想到几天不在，公司也没有出现什么问题。 果然是职位越高，越是清闲，或许是因为工作都背其他人给干了，他自己只要把握好大方向就行，根本不需要事事亲力亲为。 还没出发，就悟出了这么一个大道理，张十三对即将成型的摩旅郊游更加期待了——能见到各式各样的人物，也是一件挺开心的事。 创业者一定要学会留意身旁的每个人，说不准什么时候对方就能给自己提供点帮助。 跟刚上大学的时候相比，他的交际圈已经扩张了不少。 先是通过林雅萱认识了邓佳怡，又通过邓佳怡认识了胡虎和张世久。 然后胡虎给他介绍了安志远，最后又通过安志远买到了苏总的房子。 或许传说中的人脉就是这么一步一步建立起来的。 当然在这些人际关系志宏，张十三也不是完全依靠外力，不停索取的，他也在交往之中展现了他的价值。 通过胡虎介绍买了一辆摩托，还在张世久那里拿了三辆车。 虽然每辆车的单价都不高，但是薄利多销这个道理绝对可以用在大部分交易上面的。 而且之后张十三再买车的话，首先想到的肯定还是张世久，这算是一个细水长流的生意。 至于安志远就更不用说了，作为一个专业的财务顾问，爱评网的财务梳理工作都是交给他做的。 有的人对人脉这种东西无比热衷，有人对人脉这个词语不屑一顾。 其实真要说起来，两种人的思维方式都太极端了，张十三上辈子就经历过这两个阶段。 涉世未深的时候，看多了鸡汤文和成功学，于是把经营人脉、扩展人际关系当做生活中的圭臬。 而参加工作之后，因为分工太过明确，所有的工作都是按章办事，这时候又将人际关系弃之如蔽履。 直到重生之后才发觉，原来人脉这种东西根本不需要经营，当一个人到达了一定的高度之后，人脉自然而然的就形成了。 你帮我，我帮你，人多了之后就逐渐扩展成了一个圈子。 不管科技怎么进步，沟通方式如何改变，人类本质上的相处模式仍旧沿袭着古老的传统。 依然是从陌生到熟悉的过程。 所以张十三对参加野游活动，还是挺感兴趣的，没有抱着结交的目的，不代表没有结交的心思。 说不准，这次活动里面就有下一个胡虎或者安志远，再不济，带着林雅萱出去玩玩也是挺好的。 说到林雅轩，成功之后张十三并没有抛弃糟糠之妻的意思。 他是一个非常重视感情的人，完全没有因为身价暴增而放松对自己的要求，更没有因为突然到来的成功让他的观念发生改变。 有了钱之后反而越发觉得林雅轩是个好姑娘。 这次活动是允许带女伴的，还是胡虎怕张十三不懂，特意告诉他。 其实摩旅俱乐部的活动就是一堆人凑在一起玩玩，并没有特别复杂的组织形式。 虽然作为发起人的胡虎肩负着组织者的角色，相对其他人，事情也要多一些。 但是却不会跟小学生似的，分出什么组长副组长之类的。 本身就是出去寻开心的，当然是怎么开心怎么来。 摩旅摩旅，摩托车只是工具，旅行才是目的。 有了胡虎的言传身教，张十三也进行了很充分的准备。 “这次出去玩，那些人你都认识吗。” 既然是两人一起出去玩儿，张十三所先带着林雅轩来迪卡侬大采购。 林姑娘没参加过这种活动，所以说对什么都有点好奇。 “就认识那么三四个，其他人都是陌生人。” 张十三也没参加过，不过却比林雅轩要淡定的多。 “那我们可不可以跟熟悉的人一块出去？” 林雅轩性格依旧有点害羞，并不太喜欢跟陌生人在一起。 “可以呀，怎么不可以，下次我们就自己组织人出去玩。” 这种实收张十三哪能不满足女朋友的要求，很爽快的就答应了下来。 “那行，那下次我们叫上茉莉和小溪一起去。” 林姑娘很是开心的说。 简单的沟通过后，两人就开始马不停蹄的往车里搬东西。 这次出去要呆两天时间，除了摩托车和女朋友之外，宿营要用到的像帐篷炊具什么的其他东西，他可是一样也没有。 所以不管有用的没用的，只要能想起来的都搬到了车上——有钱就是任性，只要钱能解决的都不叫事儿。 北都周边的水库有不少，最出名的就是十三陵水库，周边好几个景点，路也顺畅。 北都虽然是天朝禁摩的发源地，但是只要合法合规，北都zhèngf对摩托车的态度还算友善。 也是少数几个摩托车可以上高速的省份之一。 而十三陵水库就在京藏高速东边不远，下了高速之后拐个弯儿就是。 这就方便了张十三他们这群闲着没事儿的摩托车骑士，早早的约好了在四环外的路口集合。 ++++++ 第二天，张十三早早的起床去北师接林雅轩。 自从上次吃过一会亏之后，林姑娘坚决避免在张十三那里过夜。 悔的张十三捶胸顿足，早知道就不那么急色了，这下可好，把小白兔给吓跑了。 女生宿舍门口永远都不缺等候的男生。 哪怕是早上，仍就有几个提着早餐的男生在那等着心仪的姑娘。 里面有一片痴心的备胎。也有修成正果的宠妻狂魔。 不过跟张十三这样骑着个大摩托来泡妞的却是从来没有过的。 此时的社会风气还没后世那么开放。 别说那些喝我水就是我睡之类的意淫段子，哪怕把车开到校园里里接人的都没几个。 北都师范好歹是培养灵魂工程师的地方，对学生的道德要求还是比较高的。 不管暗地里怎样，至少明面上还是很纯洁的校园，开个豪车进来真的要做好承受目光洗礼的准备。 张十三的摩托车倒是正适合这样的场景。 在大部分人眼中，看上去再霸气的摩托车依旧是摩托车，没几个人知道它的价格已经能顶一辆汽车了。 再加上张十三的年纪一看就是学生的样子，到是不会引起不必要的误会。 “哥们，这车挺酷，多少钱？” 有个小伙子或许是真的等无聊了。看到张十三的摩托之后，眼前一亮。 一边搭话，一边用手摸摸这里，碰碰那里。 “五六万吧，不过不好买，这车还没量产。” 张十三淡淡的说道。 自从长江750淘汰之后，天朝的边三轮摩托其实是出现过一段空缺的。 想玩车的人，要么骑那些从废品站里扒拉出来的报废750。 要么就只能玩玩昂贵的进口货。 比如乌拉尔，20多万的价格完全能抵一辆中型车。 再比如印第安酋长，50多万的价格绝对能顶一套房。 至于张十三骑着的大公鸡，妥妥的是国内第一。五六万的价格，除非真正喜欢，否则一般人想买的话还得下下决心。 有一搭没一搭的跟旁边的哥们聊着天。没等多久，林姑娘就从宿舍出来了。 看到张十三之后，笑容标变得比如骄阳一般灿烂。 东西都在张十三的车上。 林雅萱倒是不用做什么准备，拿个小包背了一点儿防晒霜之类的化妆品就行。 宿营就是闲的蛋疼的人给自己找罪受，别看各种攻略游记里写的浪漫唯美。 其实真的是非常受的，睡不好吃不好，还要和蚊子虫子做斗争。 不过李雅萱倒是挺开心的，做了18年的乖乖女，这还是她头一次独自旅行。 此时校园里人已经很多了。 张十三的三轮摩托自然又是吸引到一片好奇的眼神。 他早就习惯了，林姑娘却被盯得非常不自在，不断催促张十三赶快点离开。 直到出了校门之后，林雅萱才把头抬了起来，兴致勃勃的看着路两边的车流，果真是心情好的时候，看什么都高兴。 两人赶到集合地点的时候还差15分钟到约定时间。 胡虎正在跟人寒暄，看到张十三来了之后过来打了个招呼。 还是抱歉的说因为堵车，有人还没有到齐，可能需要晚走一会。 张十三倒是不怎么在意这个，出来玩儿，自然要有个好心态。 为这些有的没的的事情生气也没什么太大的必要。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百零三章 小年轻 接近九点，之前说路上堵车的三对年轻男女终于到了，远远的就开始鸣笛。 清一色的街跑，骑手们都是全副武装，头盔护膝手套样样俱全。 最牛逼的是后座的姑娘，这么热的天气竟然还有一个穿皮衣的。 如此扮相装逼倒是挺合适，郊游还真有点悬，不说别的，200多斤的车重，真要是倒地上扶都扶不起来。 张十三看了一下表，他们要比约好的时间晚了一刻钟。 看到等在路边的众人，三人一个急刹车停在了旁边，不过并没有熄火，甚至连头盔都没往下摘，集体轰了几下油门就算是过打招了。 胖子作为组织者，正想上前招呼一下，没想到对方直接发动了车子，一马当先的上了高速。 看着绝尘而去的三辆车，等了半天的摩友们半天没反应过来。 哪能想到还有这么办事儿的。 “哪来的小屁孩这么不懂事？赶着投胎去？” 许久之后，张仕久才皱着眉头骂了一句。 “几个学生仔，前几天刚从我那里拿的车，当时看着挺爽快的，谁知道是这臭脾气，下次不喊他们了。” 胖子很无语的吐槽了一句。 认识张十三之后，胡虎发现自己好像一直忽略了大学生市场。 此时不比往日，大部分学生都是独生子，条件要比早些时候好的多，说不定真能卖出几辆去。 于是胡虎就专门针对学生搞一次促销，买车送保养，凭学生证免费送保险之类的。 没想到提车的人还真不少，虽然大部都是走量款，但是比平时màichē省心多了，基本上是一首交钱一手交货，根本不用磨叽其他的。 挣了钱的胡老板哪能放弃这个机会。 加大了宣传力度，把店里的好车也推荐了一下。 刚刚过去的三辆就是仅有的几个高端款客户。 本来以为可以结交一下，于是就拉他们进了俱乐部，谁知道这么没礼貌，第一次集体活动就闹了个洋相。 除了张十三之外，剩下的人里面最年轻的也二十五六岁了，城府都不差。 所以除了最开始抱怨了几句之外，并没有人把这个小插曲当回事。 小屁孩儿们天老大我老二的牛脾气自有社会去磨砺。 就是浪费了时间有点快。 “走了走了，路上注意安全。” 最后还是胡虎招呼了一声之后，众人才上车准备出发。 起初氛围还有点沉闷，不过上了高速之后就欢快多了。 最差的车也是两三万打底，性能自然不必说，稍微加点油门，跑了一百二百全不是问题。 再加上今天是工作日，路上并没有几辆车，颇有种广阔天地任我驰骋的错觉。 手台里时不时还会飙两句歌，惹来一片叫好或者嘲笑。 手台是胖子搞的，百十块钱一个，价格很便宜，不过效果却非常不错，闲聊打趣，平添了很多欢乐。 两个路口之间的距离不到50公里，除了郭收费站的时候浪费了点时间。 中间并没有费多大功夫，不到半个小时就到了十三零的路口。 一路也没见到那几个富二代的身影，一直到下了高速才见到几人。 三个男生特意摆了姿势，斜靠在车上，看起来酷酷的。 女伴们则都是细腰肥臀大长腿，正有一搭没一搭的活动着身子。 “胖子，你们也太慢了吧。” 见到众人过来，领头的小黄毛大声的埋怨了一句。 “……” 一下子把胡虎噎了个半死，老子跟你很熟吗就叫我胖子。 “刘文虎是吧，你也别埋怨老胡，我们跟你们比不了，你们年轻人身体棒车技好，我们老胳膊老腿的比不上，只能慢悠悠瞎晃。” “对对，刚才我们在路上还纳闷，这跑的也忒快了，原来哥几个都是大神，佩服佩服。” 最后还是两个先到的摩友替胡虎解了围，皮笑肉不笑的捧杀了两句。 三个小二代犹然不知两人的险恶用心，乐滋滋的享受着他们的恭维。 殊不知批评丢脸，捧杀要命，天天玩心眼儿的人，杀人可是不见血的。 几个小二带哪斗得过这些老油条。 说不定被夸了几句之后，真以为自己是车神。 就摩托车这种肉包铁的玩意，自认为技术好的骑手们没有几个有好下场的。 虽然张十三不太喜欢这几个烧包的二代，但是他更不喜欢刚才接茬的两个人。 一点儿小矛盾而已，哪用的着使这坏心眼。 道不同不相为谋，已然下定决心，没事少跟他们打交道。 “这是你们几个的电台，早就交过钱，刚才在入口的时候就想给你们，没想到你们先走了。” 见两人还有继续下套的意思，胡虎不得不站了出来。 他是活动的组织者，这三个彪子真要出了事也是麻烦。 把手台挨个发给三人之后，又忍不住嘱咐了两句： “这边人烟稀少的，说不准出什么状况，尽量不要脱离大部队。” 虽然还没出北都地界，但是水库的位置还是有点偏。 周围都是连绵的小山，放眼望去，连个人影都见不着。 在这种地形里，手机还真不如对讲机好用，也没白费了胖子的一番心思。 刘文虎接了手台，喂喂试了两声之后就别在了腰上。 这次三人也跟着大部队一起行动——只怪自己不认路，要不早跑了。 就这也闲不住，一会快一会慢的哄油门捏刹车，惹得坐后座的女孩子惊声尖叫。 抛出人品不谈，张十三倒是挺羡慕他们的年轻活力。 虽然大家都是同龄人，不过张十三的心理年龄早就超标了。 顶着一副年轻的面孔也做不出这些年轻人该做的事情来。 下了高速之后路越走越偏，之前偶尔还能见到几个小村庄，这时候已经什么都见不到了。 只有两边山上郁郁葱葱的小树。以及旁边河沟里漾起的水花。 马路也从原来的四车道变成两车道，这种路况，三个小二代也不敢折腾了，老老实实的走在后面。 反倒是张十三的大公鸡，因为有三个轮子的缘故，走得很是稳当，闲着没事还能看看风景。 好在小路并不长，转过一个弯道之后，就到了水库边上。 整个十三陵水库完全就是一个宏伟的人工建筑。 石头垒起来的大坝看起来很是壮观，不过看久了之后也就是那么回事，千篇一律的样子，甚至还让人感到有些无聊。 此时周边的游乐项目也没有后世发达，仅有几条小船泊在岸边，连个看管的人都没有，给人的感觉很是萧瑟。 好在这次郊游的目的地并不是水库的大坝，而是旁边的二坝草原。 二坝草原虽然带着草原两字，其实就是个有几个大水洼的野草地。 别说跟肉蒙大草原完全没法比，就连平原上的麦子地看着都要比的壮阔一些。 有时候张十三还真挺替北都人民着急的。 失去你能看到的地皮都建了房子，除了边边角角的地方有点儿山水之外，几乎所有的景点都是人为创造出来的，想找个接近自然的地方都不好找。 就连二坝草原这么偏僻的地方也能看到一些民房，不远处还有放牛的老乡。 再往远处看，是两辆带着车顶帐篷的越野车，应该也是闲着没事儿的城里人出来放飞自我的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百零四章 扎营（补更1/10） 俱乐部预选的宿营地在一个水塘旁边，离着十三陵水库的大坝不算远，也就百十米的样子。 安志远他们把女伴放下之后，就骑车在草地里开始撒欢，平时市里可找不到这么自在的地方。 由于车型的xiànzhi，翘头撒把之类的花式玩法大公鸡实在是有心无力。 所以他就随便找了个地方歇着——一个多小时的车程跑下来还是有点累。 躺在副驾上随意打量一下四周，草皮秃了一块，土也压实了，尤其是水塘旁边，竟然被人踩出了一条小路来。 从这些痕迹看，平时应该有不少人来过这里，按人气来说绝对可以称得上是fēngshuibǎodi。 “嗷呜——” 或许是见到大自然比较亲切，另一个没去撒欢儿的哥们突然超远处嚎了一嗓子，如同fāqing的野狗一样。 吓了张十三一跳的同时，还惊起了旁边水塘里的一群野鸭子。 扑腾着翅膀滑翔了几米，看到没有危险，又一头扎进了水里，蠢得不要不要的。 “鸳鸯，这里有鸳鸯！” 旁边的几个女生很惊喜的指着野鸭子大呼小叫，手忙脚乱的掏出手机拍照。 “这不是鸳鸯，这是野鸭子，鸭子嘴是扁的，鸳鸯嘴是尖的。” 狼嚎的哥们完全就是个钢铁直男，不赶紧抓住机会撩妹不说，竟然还一板一眼的纠正起姑娘们的认知错误。 脸上带着一副我很博学多才，你们快来崇拜我的表情。 不过在女孩子们的眼中却是不解风情的体现，野鸭子哪有鸳鸯浪漫， 尤其是最开始喊鸳鸯的几个妹子，无不对他这个破坏气氛的罪魁祸首怒目而视。 就连他女朋友都生气的锤了他几下——看到漂亮女生就想表现自己，不说话能死啊。 “走了，管它是鸳鸯还是鸭子，留她们女的在这玩儿，咱俩去那边收拾收拾东西。” 看到狼嚎哥仍旧是一副不明所以的样子，张十三揽着他的肩膀就给拉走了。 在市里集合的时候两人简单的聊过几句，狼嚎哥真名叫汪磊，据说是一名程序员，今天是特意带女朋友出来玩的。 这年头程序员找个对象不容易，能拯救还是尽量拯救一下。 再让他科普下去的话，说不定晚上连帐篷都进不去了。 这次野炊的所有东西都是会员们自己带过来的，公用物资很是齐全，就连柴火都有现成的。 这些都在出发之前对过单子，早就分门别类的整理好了。 所以还真没有什么好收拾的，之所以跟汪磊说收拾东西也就是个借口罢了。 张十三真正的目的其实是想把汪磊从女人堆里拉出来，出来玩挺好的一件事，要是小两口吵起来可是很破坏气氛的。 此时场地中央有几个人正在整理野餐布，张十三拉着汪磊走了过去，汪磊倒是无可无不可。 团里数着他俩年轻，加上两人都是做网络的，也算是半个同行，天然的就比较亲近。 女朋友不在身边的时候，汪磊还是挺正常的。 说程序员情商低就是个笑话而已，道。 “我保证。” 张十三很配合的举起手来应承道，不过心里默默的补充了一句： “不使坏才怪。” 林姑娘进帐之后，张十三也麻利的钻了进去，顺手拉上了拉链。 “你进来干嘛？走开走开。” “……” “哈哈，别闹了好痒啊。” “……” “饶了我吧，我要睡午觉了。” “……” 此间风光就不足为外人道了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百零五章 林雅萱的担忧 张十三倒是没饥渴到光天化日朗朗乾坤之下就白日宣淫的地步，打闹了一番之后就放开了林姑娘。 两人相拥躺在地上，哪怕隔了防潮垫，帐篷里仍然能闻到青草的气息，总是让人有种昏昏欲睡的感觉。 张十三躺下后没一会就变得迷迷糊糊的。 半睡半醒之间听到林雅萱有点八卦的问道： “那个帅大叔带的是她女儿吗？” 林雅轩口中的帅大叔是安志远，今天老安的女伴是一个挺年轻的姑娘。 “不是女儿，是他女朋友。” “怎么会？他俩差那么多岁。” 都不用睁眼张十三就能猜到林雅萱惊讶的表情。 对她这种涉世未深的小女生来说，父女恋这种事情还是挺惊世骇俗的。 老安就是一只人面兽心的色棍，长得斯斯文文的，干的却都是有辱斯文的事情。 生命中除了工作就是泡妞，再无其他。 自从离婚之后，安志远一直过着浪荡大叔的生活。 成熟稳重、才貌双全，把那些“叔控”的小姑娘们迷的不要不要。 这次带的女伴看上去年龄跟张十三差不多，一路上两人可没少腻歪，也难怪林雅萱摸不准两人的关系。 之前几个熟人小聚的时候，胡胖子没少讽刺安志远的私生活混乱，当然也可以理解成嫉妒。 毕竟胡虎要颜值没颜值，要气质没气质，跟安致远坐在一起妥妥就是僚机的命。 出去玩儿的时候，安志远往吧台一坐，摆个颓废的pose就能招蜂引蝶，偶尔还能碰到个倒贴的。 而胡胖子就惨多了，只能靠着时不时露一下金灿灿的手表和厚厚钱包来吸引一下拜金的妹子。 哪怕这样，大部分的时候还是空手而归。 而且是真正意义上的空手，在夜场这些鱼龙混杂的地方，漏财就是直接告诉三只手老子是肥羊，没等吸引到妹子往往先把小偷给招了过过来。 胡胖子出去找乐子的时候可没少丢钱包。 当然这些糗事胡胡虎自己肯定是不会说的，都是安志远反唇相讥的时候透露出来。 看胡虎不承认不否认的样子，这些事情应该都是**不离十的。 都是成年人，张十三对此倒是不觉得有什么奇怪，也就林妹妹这种小姑娘才会觉得不可思议。 对一些人来说，感情重于泰山，对另一些人来说，感情又轻如鸿毛。 尤其是当财富、权利或者社会地位达到一定程度的时候，性道德的禁锢就弱了很多，忠贞不渝更是成了一个笑话。 男女之事只有对diǎo丝来说才是稀缺资源，对掌握着资源的人来说就是一种日耗品而已，而且往往伴随着利益交换。 虽然功利和真爱是一种对立的关系，但是很多时候人们并不需要纯洁无瑕的爱情，各取所需反而要省心的多。 眼前的情况就是这样，小女生们明知道安志远不是良人，还是会因为各种理由如同飞蛾扑火一般前赴后继。 安志远也乐的如此，工作做到他这种程度，除非出来创业，否则也差不多到顶了。 没有了事业追求之后，男女之事反而就成了生活中占比最大的事情。 ———— “是因为他有钱吗？” 见张十三没有回答，林雅萱进一步追问道。 “有这部分原因，不过也不完全是。” 有些傻姑娘还真不是为了钱，跟老安混在一起的有很多只是缺少父爱而已。 “那你以后会不会也变成这样子。” 林姑娘悠悠的问道，声音已经低不可闻。 “不会，这辈子我有你就够了。” 张十三彻底清醒过来，或许这才是林妹妹最关心的问题。 虽然平时他几乎不跟林雅萱谈论工作上的事情，但是林雅萱少不得从邓佳怡几人那里知道点一鳞半爪的事情。 所以她有这种担心也并不奇怪，毕竟“男人有钱就变坏”的论调可是长盛不衰的。 “我相信你！” 林妹妹在张十三胸前蹭了几下，招到一个舒适的姿势很快就睡着了。 自从知道男朋友已经成了亿万富翁之后，哪怕明面上没表现出来，她心里的压力还是很大的。 见林妹妹睡熟了，张十三轻手轻脚的起身出了帐篷。 马上就要开饭了，不露个面实在说不过去。 北都的六月早已进入了骄阳似火的时节，哪怕水库边上要比市里凉爽一些，大中午的在户外待久了仍旧有些炎热。 空地上站着的人也都恹恹的，有一搭没一搭的聊着天儿，真正着手干活的反倒是没几个。 张十三也凑了过去，跟胡胖子他们站在了一起。 就这天气，中午肯定是不会组织活动，能把午饭安排好就算不错了。 在这种事情上胡虎很有经验，类似的活动他可是组织了不止一次。 各人都把自己的餐食拿了出来，碰到喜欢吃的就会做一下交换，颇有种原始人以物易物的感觉。 张十三也拿着昨天准备好的事物换了一些比较新鲜的东西回来。 就在交易大会即将进入尾声的时候，刘文虎几人“轰哄”的回来了。 停下车之后从货架上取下来一袋子还冒着热气的羊肉， “刚煮的，哪弄的？” 胡虎很是稀罕，草原他也来过几次，还真没在中午的时候吃过热饭，没想到刘文虎这么一个青瓜蛋子却搞来了。 “那边有个村子，都是活羊现杀的，30块钱一斤。” 刘文虎也没卖关子，指着远处隐约可见的几栋房子说道。 闲着蛋疼的城里人越来越多，当地的村民也学聪明了，杀羊做饭完全就是一条龙服务。 一手交钱一手交货，虽然价格要比正常的买肉贵上不少，但是谁让城里人就好这一口呢。 只经过粗略处理的羊肉闻起来有点膻，远不如店里制作的精细，不过出来玩儿，讲究的就是这个经历，有膻味反倒显得更加正宗。 这一下刘文虎反倒成了最受欢迎的人，早上的冷言冷语完全见不到了，一堆人围着换这换那。 张十三也弄了点过来，还别说刚出锅的羊肉味道确实不错，连被吵醒的林雅萱也吃得满嘴流油。 经过这件事之后，刘文虎和众人的关系缓和了很多。 倒是应了“chirén嘴短，拿人手软”这句古话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百零六章 将夜（补更 2/15） 吃过午饭又睡了一觉，醒来的时候张十三只觉神清气爽。 再看身旁的林雅萱依旧睡得跟只小猪一样，拨弄了两下她的头发，林妹妹也只是翻身换了个姿势，对外界发生的一切毫无察觉，完全没有醒来的意思。 自从出来之后，林雅萱大部分时间都是在睡觉，完全杜绝了张十三想干点什么的心思。 无语的摇了摇头，再次起身走出了帐篷，外面已经没有那么热了，偶尔吹过带着草味的微风，更添一丝清凉。 场地上ziyou活动的人不少，钓鱼的，闲逛的，游泳的，干什么的都有。 见状，张十三见状也拿了根鱼竿凑热闹。 对于钓鱼，他妥妥的就是一只菜鸟，之所以带着鱼竿，只不过是因为买东西的时候懒得折腾，索性把可能用到的东西全买齐了而已。 看到张十三扛着鱼竿走过来，安志远回头打趣了一句： “我们老年人玩的东西你也感兴趣？” 不说不知道，仔细一看还真是这么一回事。 旁边几个钓鱼的年纪都不小，起码也有三四十岁，说是老年人的运动倒也不差，至少张十三这年级的一个也没有。 不过张十三倒没有认怂的意思： “你这人老心不老的同志都能跟小姑娘谈恋爱，我这心老人不老的为什么不能钓鱼？” “你羡慕？想学我可以教你。” 安志远不以为耻反以为荣的反问了一句。 “不需要，起开，给我让个地方。” 张十三明智的选择了无视这种脑残问题。 虽然他两辈子加起来也交过几个女朋友，但是跟安志远这种老司机比起来仍旧是一只单纯的小绵羊。 真要是飙车的话可飙不过他们。 闲适的时候，时间总是过得很快，不知不觉，已是日头偏西。 亲近大自然果然是最好的放松方式，哪怕只钓到几条小杂鱼，依旧让人心旷神怡。 在水边坐了两个小时，一回身，正好看到林雅萱走了过来。 “醒了。” “我睡了多久？” 林姑娘迷迷糊糊的问道，久睡之后有种不真实的感觉，总觉得手机上的时间做不得数。 “没多久，这不还没天黑嘛。” 林雅萱也没有较真的意思，反倒是被张十三桶里的几条小鱼吸引了注意力。 “这是你钓的鱼吗，好小啊，这么点儿能吃吗。” “怎么不能吃，不能吃肉，我们还不能炖汤吗。” 说起这事情，张十三就是一头黑线。 水库里的鱼都是人工养的，时不时就会有巡逻的过来看看，至于小水洼就更扯淡了，不说周边的村民，就是每周来游玩的游客们也早就把鱼给霍霍光了。 能钓到几条小杂鱼已经算是大有收获。 就这样，一直等到七点多晚霞才布满天空，有了点黑天的意思，相比起白天来说，夜晚的活动就丰富多了。 营地中间已经点起了篝火，分散在各处的人们也陆陆续续的往回赶。 就连消失了一下午的刘文虎都载着女朋友回来了，看后座女孩那红扑扑的脸蛋，不需要说也是一个非常友爱的下午。 看的张十三血脉扩张、羡慕不已。 自己好歹是个富一代，刘文虎声色犬马，少不得搞一些娱乐活动。 尤其是女生们，个顶个的都是文艺达人，唱歌跳舞几乎样样精通，有几个甚至可以称得上是专业水平。 就连安志远这样的40岁中年大叔，也上场演唱了一首《鸿雁》，还别说，这老白脸还真有点本事，赢得了一片喝彩声，女伴的眼睛里也是异彩连连。 张十三真挺羡慕他们的，比身家的话，他比在场的大部分人都要高很多，但是要比吃喝玩乐，随便挑出一个人来都能碾压他。 这就是圈子的差别。 上辈子张十三是一个纯的不能再纯的diǎo丝，几乎没有什么兴趣爱好——因为大部分的兴趣爱好都是需要花钱的，他根本没有这个条件。 而这辈子倒是有钱，但是却没时间了。 平时除了上学就是工作，别说发展点爱好，赶上忙的时候连吃饭都没有时间。 一直到这几天rongzi成功，他才有机会放松一下心情。 本来他给自己定的人生小目标只是买几套房子屯着，哪成想搞着搞着就搞出了半亿身家。 5000万人民币，听起来只是一个数字，但是放到银行账户里的话，算上小数点后面，九个零带来的震撼，真不是一点半点。 苏总的房子总共成交价格是两千两百万，而且税费都由对方承担，就算所有手续全部办下来，2300万就打住了。 银行卡里的钱却还剩下一半多，找不到更有效的投资渠道，剩下的钱张十三只好交代张世祁按照他的要求去买一些性价比高的商品房。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百零八章 路遇车祸（一更） 队伍越拉越长，最先出发的那批已经看不见影子了，张十三则是落在了最后。 “还有多久到家？” 边斗里的林雅萱睡眼朦胧的问道： “快了，最多一个小时。” “好困呀，我想回去睡觉。” 张十三都无语了，这次出来玩，林雅萱一大半的时间都在睡睡睡，就跟中了睡毒一样，没想到竟然还困。 只得安慰道： “要不你先眯一会儿，到家我叫你。” “回家再说吧，这么坐着不舒服。” 林雅轩边说边打量着周围的风景提神儿。 摩托车的舒适性肯定比不过汽车，哪怕有个车斗，睡觉也是一种折磨。 不过论起观赏景色来，却是摩托更有优势，几乎可以零距离的接触大自然。 林雅萱也算是自得其乐 一路无话，不知不觉就来到了一个多弯的路段，张十三正专心的把着方向，突然听到林雅萱惊呼了一声： “下面好像有个人！” 张十三被林姑娘的尖叫吓了一跳，本能的一个急刹车停在了路边埋怨道： “姑奶奶，你也不看看这是什么路，一惊一乍的不想活了？” “不是，我刚刚看到下边好像有个人。” “有人就有人呗，天朝最不缺的就是人，十多亿呢，哪里看不到，至于这么稀罕吗。” 张十三边说边朝着林雅萱指的方向扫了一眼。 “卧槽！” 没想到马路下边那条干涸的河道里果真是有个人趴在那里一动不动，旁边还散落着一些摩托车的碎片。 “你打电话报警，我下去看看。” 拉上手刹，张十三急忙下了车。 一路走来几乎见不到几个人影，更别说骑摩托的了，搞不好河里那个就是俱乐部里的哥们。 坡陡地滑，张十三费了好大力气才下到沟底。 走到一半就看清楚了，底下确实是有人，而且还是两个。 说实话，这时候他的心里还是很忐忑的，从那么高的地方摔下来，保不准就是一车两命的惨况。 走近一看，出车祸的人竟然是刘文虎，摔在远处的那个是他的女伴。 两人都已经昏迷了，刘文虎还时不时抽动一下，他的女伴则是连一点动静都没有。 不知道具体是什么情况，张十三也不敢移动两人的身体。 正不知所措呢，就听到林雅萱叫自己。 “十三，警察说马上就过来，下面是什么情况？” “不知道什么情况，看着挺严重的。” “那你能上来吗？我一个人害怕。” 林雅萱的声音都开始发抖了，荒郊野岭的碰到这事确实挺渗人的。 再次确认了一下两人的情况之后，张十三转身开始往上爬。 好在有了之前下坡的经验上去就简单多了，没一会就爬到了马路上，阳光照在身上，皮肤上的鸡皮疙瘩才逐渐消散。 看到张十三上来之后，林雅萱一把抱住了他，颤抖的身子足以说明她的紧张。 张十三抚摸着林姑娘的头发安慰道： “没事，只是受伤了，他们都还活着。” 然后又给122打了电话说了一下受伤的人数是两个，剩下的就是焦灼的等待了。 真的没想到昨天的劝诫一语成谶，刘文虎竟然真的出了车祸。 幸好自己东西多，收拾的比较慢，这才最后一个出发，也幸好林雅萱闲着没事四处瞎看，否则真说不准下面的两人是个什么结果。 路上连个车影子都见不到，路下面趴着两个生死未卜的人，这种情景想想就挺可怕的。 等了20多分钟，警车和救护车先后赶到。 对于这种事情警察和医生的经验就丰富多了，一部分忙着救人，一部分勘察现场。 剩下的两个则走到张十三跟前问了一下情况，等张十三交代完之后，医生们也把两个伤者从河里抬出来了。 扔到救护车上“乌拉乌拉”的飞奔而去，给交警打了个招呼，张十三也骑上摩托跟着救护车去了医院。 虽然这件事情跟他没有什么关系，不过好歹是相识一场，总不能放任不管吧。 而且刘文虎也只是傲气了一些，其本身并没有什么特别恶劣的性格，相反，通过这两天的相处来看，他人也算不错，属于外冷内热的性格，跟他的关系还算不错。 等张十三赶到医院的时候，两人已经被送进急救室抢救了，张十三找了个角落坐好之后才想起来联系胡虎。 作为活动的组织者，于情于理这件事情都要通知他一下。 “胖哥，回来的路上刘文虎出车祸了，我现在在平昌医院，你看你要不要过来一趟。” “出车祸了？严重不严重你等着，我现在马上就过去。” 胡虎此时刚到家，听到张十三的话后心里就是咯噔一下。 搞最怕的就是出现这种情况，出了事情真掰扯不清楚。 不到一个小时，胡虎就赶到了急诊部，身后还跟着一圈人，由交警带着，看样子应该是家属之类的。 恰好这时候医生也从抢救室里出来了，和跟车过来的交警交代了几句就走掉了。 “警察同志，里面的情况怎么样。” 没等张十三开口，最后来的那批人里就有人抢先问道。 “男的命大没事，女的已经不行了” 几个人听到这个答复之后，明显愣了一下，不过倒是没有那种极度悲伤的情绪，走到一边开始商量如何处理。 直到这时候张十三这才搞明白，刘文虎和那个女生都是北都文化学院的学生，来的几个人都是学校的老师。 刘文虎比较幸运，护具佩戴的都比较齐全，别看伤的挺重的，不过却没有生命危险。 而他身后的女伴就没这么好命了，人摔出去的时候，直接撞在了石头上，原先只是有一口气吊着，等到救护车拉到医院的时候直接就完球了。 只能说是人的命天注定，怎么看都是刘文虎的锅，但是开车没什么大碍，坐车的却冤死了。 按理说摩托车在高速上是不能载人的，不过因为京藏线的出京段很多时候都起着通讯录的作用。 所以此时收费人员查得并不是很严，态度好一点儿也就过去了，没想到一趟原本很欢乐的旅行却是害了姑娘的性命。 刘文虎的女朋友是一个很漂亮的姑娘，看样子也就刚满20岁。 真不知道养育了20年的孩子突然去世，对方的父母白发人送黑发人是怎样一种心情？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百零九章 卖身意愿（二更） 处理完所有的事情之后，时间已经到了中午。 这次车祸对林雅萱的àishēn的情况下，望龙教育肯定算不上优质资产。 但是考虑到市场覆盖率，收购的事情还是值得考虑一下的。 “刚才望龙教育的老板来找我，问咱们有没有收购的兴趣。” 张十三把手里的资料递给邓佳怡一份，解释了一下叫她过来的目的。 “什么价格？” 作为七色阳光的实际管理者，有点规模的竞业公司，邓佳怡大体上都有数。 望龙教育什么情况不用看资料她也知道个8九不离十，值不值得收购，最核心的还是价格。 “没报价，望龙教育的幕后老板其实是之前给咱们做加盟的那个刘文龙，而且他所有的运营模式都是模仿七色阳光来的，不过听他的意思，红黄绿也在接触他们，找上咱们的目的应该是为了抬价的。” “还有这种事情？” 当时操作加盟的时候邓佳怡就跟刘文龙接触过，不过因为不喜他的为人，两人并么有什么太深的接触，没想对方竟然还有这种本事。 “他是这么说的，应该假不了。” “不过七色阳光真正核心的东西他没有学过去，赚了一笔快钱之后所有的门店几乎都是勉强维系，这次转让与其说是壮士断腕，倒不如说是找个接盘侠更合适一些。” 听了张十三的描述，邓佳怡沉吟了一下说道： “之前世莲做过调查，因为入场比较早的缘故，望龙教育把东苏省比较关键的位置先占下了，如果价格合适，收购倒也不是不可以，现在七色阳光在东苏省有30家门店，收购了望龙之后差不多就能覆盖全省了。” 见邓佳怡也是倾向收购，张十三干脆直接拍板了： “你找人摸一下红黄绿的报价，如果合适的话，我们就把望龙拿下来，刘文龙欠我点人情，条件差不多的话，应该会偏向咱们。” “当然，如果价格不合适，就想办法给他添点堵，金宝儿这边还没分出个胜负，可别跟跟红黄绿再对上。” 虽然七色阳光目前发展的不错，但是内部的隐患还是不少的，跟行业老大有嗲摩擦没什么问题，要是再怼上行业老二，可真够喝一壶的。 “好的，我这就去安排。” 看着邓佳怡款款离去，张十三不舍的收回目光，自从前两天把林姑娘吃掉之后，心中潜藏的ywàng又有了蠢蠢欲动的架势。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百一十章 筹备借壳 从创立以来，七色阳光一直秉承着所有事情都自己来的经营方式。 从选址、装修、招聘、培训到招生、开业全部自营。 甚至连教室里所用的桌椅板凳都是跟厂家统一定制的，像极了后世的狗东模式。 全部自营的好处主要体现在质量控制以及标准化上，不管哪里出了问题都能直接追溯到负责人。 同时也正是因为这种从一而终的运营模式，七色阳光阳光打下了良好的口碑，节约了大量的成本。 短短一年时间内就做到了国内早教界前三的水平——虽然天朝数的上来的品牌也就十多个。 不过经营方式在很多时候都是因时而异的，同样的方式不可能适合所有阶段。 前期这么做优势比较明显，到后期打出品牌之后，再这么搞就有点跟不上步伐了，尤其是在快速扩张阶段，一切从头开始的经营战略很是耗费时间。 之前张十三也想过很多办法，大都是治标不治本，刘文龙的到来，倒是给他提供了一条新的思路，在赶时间的情况下，砸钱买店不也不失为一种好办法。 今时不同往日，现在根本不用愁店铺的来源问题，这两年早教行业的竞争越发激烈，早就不是之前开一家挣一家的阶段了。 再加上早本身就是一个有点门槛的行业，很多盲目开店的人最后都落了个苟延残喘的下场。 尤其是在经济比较发达的省份，经营不下去等待转让的门店一批一批的，只要有人接手，老板巴不得转让呢。 就连七色阳光的很多店铺也进入了微利时代，当然这里的微利是针对最开始时的暴利而言。 跟那些单打独斗的小商家比起来，七色阳光的业绩还是很让同行艳羡的，金融危机的冲击之下，可不是每家公司都能保持正利润。 所以在这种情况下，相比起自己开店来说，收购也不失为一条比较较有优势的路子。 哪怕成本高一点也没关系，节省出来的时间和精力以及未来可期的盈利足够弥补两者之间的差价。 七色阳光之所以急于扩张的原因有好几个。 一是因为保持合作的几家师范学校都到了毕业季，也就是说实习老师马上就要转为正式员工，实习转正可不是一件小事，很多管理政策都要重做。 随之而来的就是人力成本的上升——转正之后起码要涨点工资的。 都说任何一个微小的数字乘以一个庞大的金额，现在各个学校的教师数目已经超过了一千人，哪怕每个人只涨二百的工资，每个月都会多出好几十万的支出。 所以不得不通过开新店的方式来回笼资金，也算是另一种意义上的饮鸩止渴了。 第二个原因就是之前筹谋的“家校通”借壳上市的事情有了一点眉目。 经过多方打听，最近今天安志远联系上了一个价格比较低的壳资源——林棉股份。 林棉股份可以说是一家非常奇葩的公司，前身是一家国营纺织厂，后来因为实在经营不下去，就求爷爷告奶奶的从zhèngf弄了一个上市指标登陆中小板圈钱。 但是上市不是万能的，股民也不全都是傻子， 棉纺行业竞争激烈，加上领导层完全没有市场经济的概念，就凭林棉的家底，哪怕上市了也没忽悠出几个钱来。 上市之后依旧是一等二靠三苦穷的经营方式，跟之前并没有什么两样，除了不断增发股份就是靠银行贷款活着。 就连主营业务都是东一榔头西一棒槌的，虽然顶着“林棉”的名字，但是到了后来，其本身业务跟棉纺织一点关系都没有。 原本的棉厂能卖的都卖掉了，就算不能卖的也拆了厂房盖起了房子，到后期，干脆完全转型为一个地产公司了。 要不怎么说人倒霉了喝凉水都塞牙呢，林棉在零六零七年房产最火的时候开始入场，房子盖好的时候预计是08年底，就凭眼下的大趋势，想把房子卖出去简直就是痴人说梦。 所有的钱都压在房市上，银行还不断催促着还贷，一时间硕大的企业居然连点流动资金都没有。 更雪上加霜的是，林棉的窘境不知道被谁泄露了出去，没几天的时间股价竟然已跌破了发行价。 资本市场永远是不理智的，虽然深市要比沪市稳定的多，但是仍然会有几个倒霉孩子为人们的需要恐慌付出代价。 林棉就是那个倒霉孩子，前有股民后有债主，最后不得不走上了màishēn的道路。 哪怕明知道在熊市卖壳肯定卖不出一个好价钱，但是很多时候很大部分事情都不是以人的意愿为转移的。 对林棉这样半死不活的公司股东来说，哪怕一万块钱都是好钱。 所以安志远一找上门，对方就表露出了很强烈的意愿。 经过几轮改制，大股东早就换成了个人，这样你情我愿的事情倒是比较好操作。 当然借壳的事情肯定不会是一帆风顺的，先不说证监会的各种政策卡着，光是如何搞定两家公司的关系就是一件挺令人头疼。 不过这些事情都是安志远的专业，张十三只需要把钱和公司准备好就行。 瘦死的骆驼比马大，哪怕林棉已经跌破了发行价，它的体量也不是家校通的小身板可以觊觎的。 所以借壳之前的第一件事就是把名下所有跟教育相关的产业全部合并成为一个综合性的公司。 新公司以家校通和七色阳光为主体兼并爱评网的交友模块以及新购入的商业地产，形成一个线上线下相结合的新企业，只有这样才有资格吞并林棉，做到利益最大化。 最后就是资金的问题了，林棉目前的市值依旧有两三亿，哪怕股权极其分散，想成为控股股东的代价也不是一笔小钱。 最合适的资金来源依旧是七色阳光卖店——主要是除了卖店，张十三也没有其他能来钱的渠道。 所以，此时茉莉依旧奋斗在出差的路上。 尽量赶在真正的谈判之前，每卖一家店就能多一颗子弹，毕竟看上林棉的可不止七色阳光一家，最后拼来拼去，拼的依旧是价钱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百一十一章 林姑娘要去支教（补更3/30） 张十三回到家的时候，林雅萱正在厨房做饭，身上系着围裙嘴里哼着歌，如同一只勤快的小蜜蜂。 “做的什么好吃的？” 张十三走过去环住了她的腰问道，突破最后的屏障之后，两人的肢体接触丰富了很多。 林姑娘不但不排斥张十三动手动脚，反而还很享受这种情侣之间的小情趣——姑娘们绝对没有讨厌男友对自己的依恋的道理。 “你放开呀，别捣乱，菜都要糊了。” 腻歪了一会，见张十三没有松手的意思，林雅萱这才撒娇一样的挣脱了几下。 刚开始做饭的小女生总是会高估自己的厨艺水平，林雅萱也一样，前半辈子十指不沾阳春水，乍一下厨房免不了手忙脚乱。 这次做菜可是耗费了他的全部精力，哪能容得下张十三在这里捣乱。 女朋友的一声娇嗔，一下子让张十三的身子麻了半边，要不是时机实在不对，他还真想体验一下在厨房里运动的感觉。 下了好大决心才压下心中的冲动，小厨娘、小女仆这种花样还是留着以后享用吧。 所以说，作为男人一定要尊重天朝的内敛文化，不要老看扶桑电影，否则动不动就想起一些比较暧昧的情节，也是很尴尬的。 “做的什么？” 张十三把手稍微松了送，给两人之间留出一点空隙，好容纳无处安放的凶器。 “保密，我刚跟菜谱上学的，做好了你就知道了。” “要不要帮忙？” “不用，我自己来，你去客厅等着就好了。” “你那么好看，就让我在这看着你吧，。” 张十三亲了林姑娘的俏脸一下，放开了手，转而抱着膀子站在了厨房门口，含情脉脉的的看着她做饭。 “知道你嘴甜，快去客厅吧，不要看我，我会别扭。” 林雅萱把男朋友推出厨房，顺手把门虚掩上。 “行吧，那你忙吧，做好了叫我。” 说完之后，张十三去了客厅，总觉得心里有股火没出发泄，索性趴在地上做起了俯卧撑。 一直做到双臂无力，自下而上的冲动才消了下去，不得不说运动是最好的解药。 张十三刚从地上爬起来准备休息一下，恰好这时候厨房的们开了，林雅轩已经做好了饭，正端着两盘菜往餐厅走。 等他洗好手回来，林姑娘已经把餐桌安置好了，虽然她还是个新手，不过天赋还是不错的。 总共三个菜：一个西湖炒鸡蛋，一个黄瓜炒鸡蛋，还有一个大葱炒鸡蛋。 看起来都挺像模像样的，尝着也还行。 倒是没有出现忘记放盐或炒过火之类的低级错误，就是母鸡有点辛苦，吃过这一顿，三天的蛋白质都补回来了。 本来就是爱心晚餐，再加上刚刚运动消耗了不少力气，张13吃得很香。 而林雅萱就托着腮静静的看着男朋友埋头扒饭，一时间，整间屋子里全是温馨的味道。 “暑假我想去去山区支教，可能不能陪你了。” 一直等到张三发完最后一口饭，舒服的打了个饱嗝，李雅轩才有些歉意的说道。 自从有了肌肤之亲以后，小两口恨不得天天腻歪在一起，一时一刻都舍不得分开。 不过支教的机会又恨难得，不忍心放弃，林雅萱也挺纠结的。 “支教？学校组织的吗？” 张十三诧异的问了一句，按照正常的规则来讲，集体支教一般都是大二大三的学生居多，少见带着大一新生去的。 生怕小女友被人骗了，或者只凭着一份冲动瞎折腾，然后到处碰壁。 这年头贫困户都成了宝贝，像孤儿院敬老院这些各种志愿者常去打卡的地方，工作人员的胃口早就养刁了。 如果不带点儿资金的话，负责人压根不让进门。 所以要不是学校组织的活动的话，他说什么也不会让林姑娘去的。 “嗯，团委组织的，要去山区呆一个月，本来是没有我的，不过因为有个学姐暑假要去爱聘网兼职，我就法那就是小高老板恨不得天天睡在健身房里。 所以宿舍真要是按照学习成绩排名的话，毛斌妥妥的第一，张十三差不多就是第二，至于刘蝉桂，高森和刘杰克谁是倒数第一就全凭运气。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百一十二章 对健身房的安排（一更） 跟高森简单的聊了几句健身房的情况之后，张十三心里大体有了主意。 投资康力健身只是一步闲棋，自从手里的现金上了八位数之后，投资康利的那一二十万他已经有点不太放在心上了。 目前来看，康力健身的状态法。 高森现在也是有苦难言，自从合伙人健身运作成功之后，北都商业大学附近的健身市场突然火爆起来了。 短短几个月的时间，除了合伙人和康力之外又先后开了两家，无序竞争之下各家店铺的生意都受到了程度不一的影响。 当然受影响最大的肯定还是合伙人，一是合伙人是开业最早的，作为后来者，其他人想要挣钱只能去挖合伙人的墙角，就连康力最初的会员也是从合伙人挖过的。 第二就是开业的时候为了节约成本，当时张十三选购的器材都是一些中低档的，质量只能说是过的去，再加上学校的客流量太大，不到一年的时间，像跑步机、动感单车这类最常用的器材已经磨损的差不多了，大部分都有这样那样的毛病。 而高价盘下股份的新老板们刚刚花费巨资买下店铺，哪里舍得淘汰旧机器换新的，只能是新三年旧三年缝缝补补又三年的将就着。 所以作为开业最早的健身房，合伙人的硬件条件跟校外的新店完全没法比，因为条件太差的缘故很是流失了一批会员。 这就导致了一个恶性循环，机器旧了没人来，没人来就没钱换机器，没钱换机器越发没人来。 最后的结果就是老会员大部分都被新开业的同行抢走了，不过就算这样，外边的健身房其实也吃不饱，毕竟北商就这么大一个盘子，哪里容得下这么多饿狼。 很多时候张十三都想不明白，为什么天朝的小商人们总是喜欢扎堆，北都市里那么多的空白市场不去拓展，非要挤在北商这么一个不入流的学校里面抢食吃。 在这种群狼环伺的情况之下，高森能让康力保持盈利已经非常不错了。 其实高森也是挺幸运的，也就是当时郭祥瑞这个暴发户财大气粗，比起后来的两家来说，康力健身不论设施还是位置都是上上之选。 否则在这么激烈的竞争之下，康力还真有可能步了合伙人的后尘。 不过就算这样，康力仍是微利经营，投资回报率低的一批。 沉思了一会，张十三给高森建议道： “利润不够规模来凑，趁着马上放假，你考察一下其他大学哪些还没有校内健身房，不要只盯着北商一只羊薅毛，开荒可比守业挣钱多了。” 见电话那头的高森有些犹豫，张十三又补了一句： “另外钱不够的话我可以再投100万，对自己有点信心。” 综合各个方面来看，虽然眼下康力的投资回报率比较低，但是只能说是非战之罪，健身房依旧是一个朝阳行业，找准地方，赚钱还是挺轻松的。 “十三，我考虑一下，毕竟这也不算个小事情。” 高森明显有些心动，比起上学来说还是创业更有意思，不过很多时候人们做决定都是身不由己的，如何做选择可不仅仅是一个人的事情。 张十三自然表示同意，学业还是创业绝大部分时候就是一道2选1的问题。 对于一个二十郎当岁的年轻人来说，这已经算是一个关乎未来命运的选择，如果高森不谨慎一点的话，他还不放心呢。 挂了高森的电话之后，张十三又翻出了刘处长的联系方式。 作为一个从没上过课的行政官员，刘处长显然要比学校的老师更加务实一些。 自从那次在派出所里知道了张十三的身份之后，他再也没有把张十三当做一个普通学生看待，大有种平辈论交的意思，所以说话很是客气。 寒暄了几句之后，刘处长很知趣儿的承诺张十三考试出不了什么问题。 语毕，又适时的提了一下他妻子打算加盟七色阳光的事情。 张十三也很爽快的向他保证会帮他留一家条件比较好的门店。 对刘处长这种有公职在身的中产阶层来说，加盟七色阳光是一个很有吸引力的投资。 除了出钱以及查账之外什么都不用管，妥妥的甩手掌柜待遇，虽然挣得钱看上去要比自己经营少不少，但是谁又能保证自己经营就一定挣钱呢。 张十三也乐于接受这样的投资，对他来说只要能把钱弄出来，加盟商选谁不是选。 更何况有了刘处长的关照，他以后在学校绝对可以避免很多麻烦。 想想也是挺荒诞的，连考试这种看似最公平的方式都成了交易的筹码，而且两个人表现的还都是那么自然，果然是屁股决定脑袋。 跟刘处长打完电话后，早饭也差不多吃完了，张十三看了看表，已经将近十点，突然有点无所事事的感觉。 最后干脆坐在阳台边上晒起了太阳，望着窗外忙碌的人群，张十三突然想起了上辈子看过不少鸡汤文章。 就是那种《马星人每天工作18个小时》、《雷布斯每天只睡四个钟头》、《王首富每天五点起床》之类的。 在他还是一个小diǎo丝的时候，没少拿这些狗屁不通的东西激励自己，误以为自己没有取得成功就是因为努力不够。 但是这辈子当上老板了，他才发现这些全是扯淡。 就拿他自己来说： 有没有过连轴转的时候呢？有。 有没有一天只睡四个小时的时候呢？也有。 有没有早上5点起过床的经历呢，依然有。 但是其实这些东西跟自己能赚到钱的关系并不是很大。 能做到这种程度的人多了去了，但是能当老板挣大钱的依旧没有几个。 写这些文章的人良心是大大的坏，总是喜欢偷换概念、拿个例当普遍来忽悠职场小白。 比如一天睡四个小时，可能他昨天事情比较多，确实工作了很长时间，但是作为老板，他今天想不去工作就可以不去工作，但是普通上班族可以吗？ 如果普通上班族把每天睡四个小时当真，最后的结果不是猝死就是崩溃。 平均算下来张十三每天真正用于工作的时间好像还不到八个小时，连最普通的员工都比不上，但是挣的钱却是对方的成本上千倍。 资本家的本质就是剥削，不论表现的多么节俭多么亲民，依然改变不了员工越努力越能为老板挣更多钱的事实。 摇摇头，把这些悲天悯人的想法抛出脑后。 眼下他已经实现了财务ziyou，好像突然没了追求，整天闲着好像也挺愁人的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百一十三章 过户（一更） 在家休息了两天之后，张十三逐渐开始感觉到无聊了。 自从他答应了林雅萱去支教的要求之后，林姑娘一心扑在了支教的筹备工作上。 每天雷打不动的去跟团队的其他成员们一起研究备课的事情，天天早出晚归，甚至比平时上课还要忙。 根本没时间陪男朋友，张十三一直过着独守空房的日子，不无聊才怪。 而且真要说起来的话，他的性格属于比较孤僻的，宁可在家闲着生锈也不愿意出门。 以前因为各种客观原因不得不去参与一些无意义的社交，但是自从他有了足够的资本之后，已经很少有人能强迫他去做不愿意做的事情。 没成想这时候倒是有点怀念那种热闹的感觉了。 互联网圈子里有一种比较有意思的现象：越是成功的大佬怪癖越明显。 比如喜欢做瑜伽的zhāngyáng朝，闲着没事去养猪的丁三石，喜欢研究天文的小马哥，爱玩真人cs的周教主等等，每个人都有着自己鲜明的个性。 这些大佬的爱好之所以这么有辨识度，一方面是是闲着无聊找事儿解闷，另一方面则是有钱之后也有资本去做一些想要做的事。 说的书面一点这叫做解放天性，再文雅一点可以说是随心所欲不逾矩，其实就是有钱之后可以满足自己“作”的ywàng而已。 张十三现在已经摸到了互联网小咖的门槛了，虽然身价还远远比不上各位大佬，但是单纯享受生活的话已经足够了。 唯一比较蛋疼的是，直到现在他还没有找到特别吸引人的爱好，除了健身之外，闲着没事的时候竟然没有其他事情可做。 期间他还去了一趟公司，所有人各司其职，好像也没有什么需要他做的，待了半天就回来了。 最后的结果就是除了他这个老板之外所有人都有事情干，他去了反而会耽误别人做事。 其实如果公司里没事儿的话，他是比较反感上班的，创业的目的之一不就是为了不上班吗。 眼下的状况有点矛盾，公司有不少重要的项目，但是却都是长期性的工作，并没有特别急迫的事情。 完全可以按照计划处理，没有去公司坐班的必要。 好在张世祁的电话解救了无聊中的张十三。 之前在上地买的那栋小楼，手续已经办的差不多了，今天就是去房管局办理产权交接的日子。 张世祁打电话过来就是问问他有没有空去房管局办手续，如果没空的话也没关系，反正委托书早就写好了。 而且作为买方，流程要比卖方简单的多，卖房如果是非本人办理的话还需要去公证处公证，而买房就简单多了，并没有那么多乱七八糟的事情，他不去也没有什么影响。 张十三闻言眼睛一亮，这几天闲的蛋都快碎了，哪里会放弃这个出去放风的机会。 再说了，这栋楼可是他这辈子拥有的第一处物业，如此有纪念意义的时刻是一定要到场的。 简单的收拾了一下之后就开车出了门。 等他赶到房管局的时候，张世祁和受委托办理转让业务的齐律师已经在旁边的茶馆里等着了。 齐律师是公司的法律顾问，属于委托关系，平时不在公司办公，不过法务相关的事情都是交给他处理的，所以两人也算是比较熟悉。 都不是外人，张十三也没客套，打过招呼之后就坐下了。 没等多久，卖房的苏总也到了，比约定的时间提前了半个小时。 也由不得他不积极，就这么短短的几天，北都的房价又往下降了一点，搞得要卖房的人人心惶惶。 就连苏总这样身价的人也有些紧张，生怕夜长梦多，张十三突然反悔不买了。 为了早些脱手不仅在手续上很是配合，甚至发动了不少私人关系，比如今天办手续，就是苏总找朋友安排的，否则依着房管局的规定，一个与可能搞定都算快的。 一行人没有去交易大厅排队，而是直接去了二楼的办公室，里面早有办事员在等着了。 俗话说猫有猫道，鼠有鼠道，对在北都摸爬滚打了半辈子的苏老板来说，找人办理一个过户手续，完全就是个手拿把掐的事情。 整个过程很是顺利，zhèngf部门办事的效率是因人而异的，张十三例行公事一般签了几个名字之后，就坐在办公室里和苏老板以及房管局的一个科长喝茶聊天，其他的事情自有律师和zsq跑前跑后的忙活。 房管局的科长姓肖，是苏老板的朋友，虽然属于物业管理科的，但是在其他部门说话也还算管事，张十三免不了想要结交一番。 肖科长旁敲侧击的打听了一下张十三的背景，不过张十三的经历太过奇葩，就算全说真话也没人信。 一时间肖科长也摸不清他的底细，反而更加客气了，再加上苏老板一直在旁帮腔，几人也算是相谈甚欢。 茶水喝了不少，终于办完了手续，等从房管局出来之后，张十三终于拥有了这辈子的第一套房子。 “恭喜张总了，我还有点事，就不跟你过去了。” 走到停车场的时候，苏总停下了脚步，手续已经办好了，张十三准备去kànfáng子，他就没必要跟着了。 “同喜同喜，苏总这是打算出发了？” 苏总早就办好了移民，之所以一直没过去就是等着卖房的，现在房子卖出去了，他也到了出国的时候。 “对，忙活了半辈子，也该出去享享福了，张总如果哪天要去澳洲的话，一定要联系我，让我尽一下地主之谊。” “一定，只要苏总不嫌我扰你清静就好。” 两人握了一下手之后就此别过，开始各忙各的。 房款早就打到银行的资金托管账户里，收尾的事情ziyou律师来办，倒是不需要他们操心。 于是张十三便带着张世祁往小楼开去，之前kànfáng是一回事，现在kànfáng是另一回事，就连之前不满意的地方看着也顺眼了不少。 用不了两年这里就要拆迁，每块砖都是钱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百一十四章 预谋走私单 “这么一个小楼，就花了2000多万？” 两人再一次走进了上地的这栋房子，张世祁突然觉得很梦幻。 作为一个房产经纪人，这种kànfáng交接的场面都经历了不止一次，但是还是头一次有身边的人购买房产，尤其是这么大的一个单子。 “手续不都是你跑的吗？你还问我。” 张十三虽然也挺高兴的，不过他的表现要比张世祁淡定得多。 好歹是见过大世面的人，而且未来百分之百会有很大的预期收益，他完全没有上辈子买房时那种患得患失的感觉。 “可是看合同跟kànfáng又不是一回事，2200万写在纸上跟2200块没什么区别，站到房子里才觉得真贵。” 张世祁咂么咂么嘴说道，他仍旧沉浸在震惊的情绪里没有出来。 看了看眼前这栋外表显得比较破败的小楼，实在很难把它跟2000多万的巨款等同起来。 2200万，以他现在的工资来算的话至少要1000年才能挣到，如果这些钱是他的话，哪里会买什么房子，肯定会存到银行，然后回家当富家翁享福了。 到时候建一所大别墅再买辆车，媳妇娶两个，一个揉肩一个捶腿，就跟地主大佬爷似的。 意淫了一番之后，张世祁忍不住感叹道： “这块地还没咱家的院子大，就值2000多万，别说2000万，2000块对我来说都算大钱，还是你们会念书的有本事，那么多钱，这辈子我都不敢想。” 神情复杂的看了张十三一眼，哪怕张十三是他的堂弟，张世祁仍旧有些嫉妒。 “小时候你屁颠儿屁颠儿跟在我身后到处瞎跑，那时候真没觉得你有啥特别的，没想到长大了竟然这么有本事。” 张十三也注意到了堂哥神情里的不爽，转而安慰了一句： “我有本事不就是你有本事？咱家里这边就咱们三个，哪能不互相帮衬着。” 张十三的慷慨让张世祁收回了注意力，堂弟可以这么不分你我，但是他这个当哥的却不能分好歹。 虽然他以前不着调了一点，但是什么是好什么是坏他还是知道的。 “小莲还能帮帮你，我可没这本事，不给你添乱就不错了。” 张世祁说完有点落寞，他现在的心情很是复杂，按说张十三有本事，他应该感到高兴才对，但是当弟的太有本事，他这个当哥的又觉得好没面子。 突然很是后悔小时候没有好好学习，如果自己也能考上大学，哪怕混的没有堂弟这么好，应该也不至于太差吧。 当然此时张十三并不知道张世祁的内心活动，否则他也只能说一句“想太多”。 上辈子他也是大学毕业，但是却没有这辈子千分之一的成就，只能说是时也命也。 “哪能有人天生就有本事，这手续不都是你跑下来的吗？对了祁哥，我不是让你帮我找找二手房吗，有没有碰到合适的。” 听到张十三问起房子，张世祁这才打起了精神： “找是找了一些，不过现在房价一天天的往下跌，你还真要买呀？” “跌只是暂时的，北都是什么地方？这可是天子脚下！穷了哪也不能穷了这，城里就这么大点儿地儿，三环内又不让建高楼，所以房子永远是紧缺的，用不了几年，肯定翻着番的往上涨。” 说实话，这是张十三自己也没有什么特别靠谱的理由，总不能说自己是重生回来的吧，只好胡诌了一些老生常谈的论调。 “你说的这些我不懂，不过这几个月买房子确实有点多，很多都是清水房，我已经跟同事说好了，有好房源先捂着点，只要你能看中的一套给他们500块钱。” 好在张世祁也不在乎这个，对他来说，堂弟这么有本事，当然说啥是啥，之所以表达一下自己的意见也只是蹦而已。 “500没问题，这样吧祁哥，都说亲兄弟明算账，房子的事儿你帮我跑着，成一套我给你3000，至于你怎么分配我不管，总之房子没问题就行。” “小山，你这不是埋汰我吗？咱俩可是兄弟，一个爷爷的，我哪能要你的钱。” 听到张十三说要给钱之后，张世祁一下子涨红了脸，虽然他羡慕堂弟有那么多钱，但是却从没起过别的心思。 张家在村里算是小门小户，人丁单薄，也就是到了他们这一辈才好一点，有兄弟三个。 三人从小受到的教育就是一定要团结互助，哪有占自家人便宜的道理。 “祁哥，这钱是你应得的，你帮外人买房都有中介费拿，咱们都是一家人，我哪能让你吃亏，再说了，小花姐都跟着你跑到北都来了，你总得给人一个交代吧。” “你要是不要这钱，我就只能找别人了，按照现在北都的行情，我花出去的肯定更多，找你还是帮我省钱了。” 北都的中介费可是出了名的高，一般都是房价的1%到2%。 也就是说一套房子那成交价是100万的话，买卖双方光中介费就得掏一两万。 虽然一两万块钱跟一套房子的价格相比算不上多少，但是如果抛开买房这一个场景不谈的话，一两万足够大部分人忙活一年的。 而作为跑前跑后的经纪人，提成却没有多太高，一般是中介费的10%到30%，还要根据客户、房源、出单等各种分工分成好几部分，真要拿到手里的可能也就几百块钱。 至于像张世祁说的这么操作其实属于违规了，这种行为在中介行业被称作做“”走私单。 不过在行业发展的初期走私单是一种很常见的行为，直到后来恋家的创始人左军改革了房产经纪人的分工模式，把一个以“经纪人”为核心的交易链条演变变成了一个流水线。 管房源的只管房源，管客源的只管客源，管合同的只管合同，管收钱的只管收钱，再加上信息系统的迭代以及规章制度的不断完善，逐渐减少了走私单的情况发生。 不过此时，左军的这套理论还没有全部实施开来，所以现在还有不少漏洞可言，店长也大多睁一只眼闭一只眼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百一十五章 对租房生意的一些设想 “祁哥，下半年你就好好的搞房子这块的事情，一手二手都行，我有几点要求你记一下。” “房子的位置一定要靠近名校，100平米以下的小户型优先，房子的新旧不用管，只要能办出房本，就算50年的老房子也没关系，另外除非特别超值的，否则只考虑四环到五环之间的房子。” 临近分别的时候张十三忍不住又嘱咐了张世祁一遍他对房子的要求，想起眼前这栋小楼拆迁的可能，最后他又补充了一句： “当然如果是有产权证的独栋或者平房，不管多少钱也一定要拿下来。” 这些条件在他脑子里过了不止一遍，所以几乎就是脱口而出，张世祁记得很是辛苦。 不过辛苦过后也是长松了一口气，做中介最怕的就是客户搞不清楚自己的需求，哪怕客户换成自己的亲人也是一样。 有这么详细的要求做指引，再去找房源的话就简单多了。 张十三的目的也是很明确，所有的要求都是奔着投资去的，买房置地是大部分富人阶级心照不宣的投资方式，下到小商小贩，上到富商豪客，很少有没投资过房地产的。 本质上来说，投资房产就是一种低买高卖的割韭菜行为，尤其是在北上广深这种一线城市，房子永远都是一种典型的带着奢侈品属性的必需品。 一本小小的房产证上绑定了太多的公共资源，很多时候买卖双方交易的不是房子本身，而是房子附属的教育，医疗，交通等等各种资源。 在北都一个房子有多重要呢？甚至已经病态到了一种没有本房产证做抵押的话，普通人想找个出纳的工作都很难的程度。 连工作都跟房产证绑定在一起了，更别说与之相关的各种社会福利了。 所以考虑到保值性与流通性，张十三更喜欢投资那些交通方便的小户型学区房，不为别是，纯粹就是为了更好出手。 北都早就有了学区房的说法，不过学区房的概念却还没有后市那么火热。 只要出得起价钱倒是不愁买不到，所以张世祁的工作并不复杂，只要按照公开的资料找到那些好学校，然后拿着周边小区的房源往里套就行。 而除了学区划分这种完全只跟政策有关的福利存在一定的变数之外，像医疗、配套、物业等就比较简单了，有嘴有耳，想打听出来简直不要太容易。 至于房子周边的交通情况，张十三自信除了负责北都地铁规划的zhèngf工作人员以外，恐怕没有谁比他更加清楚。 抛开对未来走向的先知这个大外挂不谈，最让张十三兴奋的还是此时的政策环境。 2008年的北都市还没有限购的政策，只要你能出得起钱，一个人买一个小区都没人管。 所以说投资房地产的黄金时段也就是这一两年，等到2010年“国十条”出来之后，再想在北都买房的难度不亚于上天。 —————— “小山你放心就好，这事我肯定给你办利索了。” 张世祁郑重的承诺道。 “对了祁哥，选房的时候你最好兼顾一下租房的可能，等到把房子买车了之后我会专门开一家公司管理这些房产，不出意外的话到时候应该都会交给你来打理。” 这还是张十三第一次透露关于新公司的事情，严格来说他想要开的不是一家传统的中介公司，而是一家资产投资管理公司。 虽然两者的主业都是租房子，但是在业务模式上的区别却是很明显。 传统的中介公司做的信息服务，主要业务是给房东和房客之间牵线搭桥，公司本身并不跟房子产生牵扯，完全就是个动嘴的买卖，利润也只来源于中介费。 而投资公司的业务链条则要更长一些，简单点说就是公司自己当二房东——先以较低的价格把房子从房东那里长租过来，经过统一的装修之后再分租给租客，利润主要来源于两次房租之间的差价。 打个比方，中介公司相当于淘淘网，投资管理公司则相当于狗头东，一个是第三方，一个是全自营。 两种经营方式各有优劣，单纯的中介完全就是轻资产，成本的大头只有经纪人的工资和门店的房租。 而房屋代理公司则属于重资产项目，成本的大头主要是前期垫付的租金，其他方面则相对比较节俭，甚至连临街的门头都不需要。 最典型的代表就是后世黑料不断的白如租房，白如租房的全称是白如有家资产管理有限公司。 虽然白如内部也有众多房屋管家这种类似经纪人的职位，但是本事上来说他的内核还是一家典型的投资管理公司，只不过投资的领域是长租公寓而已。 后世白如等公司的成功已经很好的证明了在北上广深这种超一线城市的租房领域，长租公寓的潜力要比单纯的中介服务大得多。 而且就他以后的战略定位来看，长租公寓也比中介公司要好操作。 之前张十三一直没有想好到底要不要做中介，毕竟未来只要跟房子有关的公司没有一家有好名声，不过经过认真的考虑之后他还是决定涉足这一领域。 就如长在路边的苹果树，苹果还没成熟的时候哪怕他不摘也防不住别人摘，而且与其天真的相信后来者不会竭泽而渔，倒不如自己先进场把规矩立起来。 重生者的优势就是在可以吸取前人教训、少走弯路的同时，还能先行一步把别人的路先占了。 长租公寓暂时还算是一个比较新鲜的东西，甚至连这个名字都还没被大众所熟知，唯一能沾点边的只有那些无处不在的二房东和黑中介。 上辈子张十三自己在北都租房遇到的那些坑已经很好的证明了在金钱的魔力之下，诚信与良心连屁都算不上。 哪个北漂要是没被黑中介坑过都不好意思跟别人说自己混过北都。 无休止的加班、防不胜防的黑中介和天天挤得跟罐头似的地铁是北漂生活中最常见的三件事情。 自从账户上第一次多了八位数的存款之后，张十三总想在挣钱之外再做点事情。 每个男人都有一个改变世界的梦，只不过大部分人因为能力不够而默默的把梦想藏起来了。 跟那些大而无当的宏伟目标比起来，通过自己的努力改变一下北漂的生存环境算是一件比较简单的事情了。 当然张十三不会圣母到不考虑盈利的问题，以北漂们未来恶劣的租房状态来看，能做到不骗人已经足够让大部分人感恩戴德了。 张十三相信自己提前三四年布局绝对能够做得更好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百一十六章 重生一年（二合一） 不知不觉又是一个高考季，经历了两天的严酷考验之后，不远处北商附中的校园重新喧嚣了起来，比以往任何时候都要热烈。 张十三站在窗前望着考场里奔涌而出的人群，又一次想到了自己刚重生时的场景。 日子如同白驹过隙一样过去了整整一年，去年今日网吧外众人集体施肥的场景依然如同昨日刚发生一般历历在目。 最开始的时候还会因为自己是重生的而恐惧，生怕所有的一切都是梦幻。 但是随着时间的逐渐推移，潜伏在他心底的那最后一次疑虑也烟消云散，张十三已经习惯了这辈子的所有，甚至上辈子的好多记忆都变得有些模糊了。 短短一年的时间里，他不仅通过先知先觉考上了更好的大学，还找到了女朋友。 甚至连自己和家庭的命运都强行扭转了不少。 每次打电话回家的时候，总能听到父母话语中掩盖不住的喜气，这在上辈子完全就是一种奢望。 上辈子父母两réndà部分的工作都是在工厂里做工，枯燥的流水线工作总是那么让人厌烦，单调乏味的生活不仅仅会磨灭进取心，还会把人性里最原始的暴躁给勾出来。 老两口天天为了钱吵架，吵完之后继续去遭受工作的折磨，然后回来再吵架，周而复始，循环往复。 好在这辈子自从把辅导班交给两人打理之后，老两口的心态好多了。 虽然比打工多得多的收入并没有改变两人勤俭节约的本性，但是至少使得老两口已经不再跟上辈子似的那么抠抠巴巴了。 上辈子两人舍不得吃舍不得喝，明明四十来岁的人看上去却跟六十差不多。 而这辈子有了钱之后两人该吃吃，该喝喝，买水果也不再因为便宜五毛钱而选最带伤疤的，整个人看上去都年轻了很多。 就在前几天张十三给两人转了几万块钱零花之后，老两口竟然已经开始琢磨着在县城买套房子了，这种消费观念的转变在以前是完全是不能想象的。 张十三对父母的影响不仅仅是生活条件上，就连精神世界也充实了不少。 自从村里人知道张爸当上老板之后，张爸在村里的地位得到了显著的提升。 谁家有个红白喜事都会把他让到主桌上跟村干部坐在一起，也算是迈进了村里场面人的行列。 作为一个极度好面子的中年男人，张爸对这种事情乐此不疲，份子钱也出的很大方，总会比别人多给百八十的，反正他们家跟独门独户也没什么区别，也不怕旁人有意见。 这样做的后果就是邀请越来越多，只要能车上关系的，总会给他发个邀请，张爸也是来者不拒，隔三差五就喝的五迷三道的，没少被张妈埋怨。 好在随着张十三本事越来越大，不管什么事情张爸都很尊重儿子的意见，说不让他酒后开车果真一次也没开过。 上辈子哪能有这待遇，张十三要是敢对他提意见，张爸不是拍桌子就是吹胡子瞪眼，为了维护仅有的那丝尊严，简直是无理也要辩三分。 像“小兔崽子，你懂啥？”、“我吃的盐比你吃的饭都多，什么能做什么不能做，我还不知道？”、“你是爹还是我是爹，你就这么跟你亲老子说话？”之类不讲理的训斥更是会毫不客气的砸过来。 天朝人自古讲究孝道，父亲对儿子有着天然的压制，所以上辈子张十三混吃等死的时候，父子俩的每次对话都以两人各受一肚子气终止。 张十三气不过老爸太过固执，张爸则总嫌弃儿子管得太宽，没想到重生一次所有事情都不是问题了，父子两人的关系前所未有的和谐。 除了对家庭境遇的改变之外，更让张十三感到骄傲的是事业上的成功。 虽然创业过程中遇到了大大小小各种困难，也没少被竞争对手明里暗里的针对。 不过凭借着对未来发展趋势的了解以及比上辈子大的多的胆子，一年的时间里已经有了亿万身家。 虽然大部分资产都不能套现，扣掉负债之后他的净资产也没有看上去那么多。 但是从一个一文不名的穷小子变成一个有好几家公司的创业者，从一个未过弱冠之年的学生仔成为一个富有资产的小老板，这么大的改变人足以让他感到自豪了。 在窗前待了良久，直到学校里不复刚才的喧嚣之后他才进了屋子。 对他来说，今天是个特别的日子，甚至比生日还要重要，总觉得该干点什么庆祝一下。 “你怎么做了这么多菜？” 林雅萱回到家的时候看到满桌子的碗碗碟碟感觉很不可思议。 张十三会做饭她是知道的，而且做得还挺好吃，不过平时想要他下个厨可是比登天还难。 没成想今天竟然转了性子，莫不是有什么古怪？ “就是突然想到我就是在去年的今天我决定创办卓越启智的，也正是因此让我遇到了你，这么重要的日子，当然值得纪念一下，林xiaojie，余生还请多多指教。” 张十三温柔的说道，眼神中满是宠溺，说到最后还郑重的鞠了个躬。 心里有个不能说的秘密是很难受的，唯一能让他觉得安心的就是这一年来林姑娘的陪伴。 “……” 林雅萱被男朋友的突然袭击感动得不行，张了张嘴却什么都说不出来。 突然一改往日的矜持，如同回巢的乳燕一般冲进了张十三的怀里，良久之后，才抽着鼻子说道： “你这么肉麻干嘛，害得我妆都花了。” 说完也不待张十三反应就冲进了卫生间，等再出来的时候已经换了一副更加精致的妆颜。 既然选择了浪漫的开头，那索性就浪漫到底了。 趁着林姑娘补妆的功夫，张十三找出之前逛超市时顺手买的红蜡烛，又从酒柜里抽出一瓶红酒倒出来醒上。 原本一餐家常便饭硬是在短时间内变成了烛光晚餐，又给了林雅萱一个甜蜜暴击，从始至终林姑娘的眼睛都是亮晶晶的，里面全是柔情蜜意。 何意百炼刚，化为绕指柔。 不待吃完，张十三就融化在女朋友的情意绵绵里了，轻轻的一个公主抱报林雅萱抱进了卧室。 今晚的林姑娘变得格外主动，张十三也拿出了十二分的力气，一时间春光无限。 …… 云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度**。 **苦短日高起，从此君王不早朝。 迷失在温柔乡里的可不止是唐玄宗，张十三也是一样，等他醒来的时候，已经是日上三竿。 往旁边一看，发现林雅轩眼睛一眨不眨的看着他，手里还捏着一缕头发，看到他转头之后，眼睛一下子变成一双小月牙。 埋头在他胸前蹭了蹭，如同一只温顺的小猫，蹭的张十三胸膛痒痒的，小十三不争气的跳了两下，不过到底是没有揭竿而起。 倒不是他自律性有多强，而是昨天折腾一宿之后，实在没了力气——在深入交流这一点上，女生天然占据着统治地位。 女朋友春情洋溢如出水芙蓉，他自己却是四肢乏力，跟摊烂泥似的。 “要不我不去支教了吧，我想陪着你。” “好不容易争取来的机会不要浪费，我们的日子还长着呢，等我忙完了就去看你。” 张十三知道林雅萱为了支教付出了多少努力，哪里舍得让她因为自己的原因而放弃这次机会。 他没有女生必须相夫教子的大男子主义，相反他更希望女朋友有自己的生活。 今天林雅萱难得的没有去学校，吃过饭后跟着张十三去了公司，平时她是极少接触张十三工作的，不过今天实在舍不得分开。 莫莉仍旧忙着七色阳光直营店转品牌授权的事情，天天在外面东跑西颠，已经很久没有在北都待着了。 所以只有王小溪跟林雅萱待在一起窃窃私语，时不时看张十三两眼，搞得他心里毛毛的。 看到这种情景张十三突然有点后悔选王小溪当秘书了，万一以后你有个什么应酬，这孩子不得第一时间去打小报告？ 哂然一笑，张十三为自己的想法之清奇竖了个中指，现在一个林姑娘都降服不了，哪还有精力再去勾三搭四？ 强身健体之路还是任重而道远啊。 “你俩先玩儿，我去找小怡商量点事情。” 处理完这两天积攒的文件之后，张十三跟林雅萱打了个招呼，就去了邓佳怡的办公室。 御姐一如既往的在伏案工作，仿佛从来就不曾移动过。 “家校通那边整合的怎么样了？” 敲了敲门，张十三径直坐在了邓佳怡身前，借壳的事情不在他的知识范围之内。 所以除了一些大面的事情是他自己决定之外，其余的工作都甩给了邓御姐。 好在随着公司规模的不断扩张，此时的爱评网和七色阳光已经不缺人才了，邓佳怡之前的工作自有新来的几位高管分担，倒是不怕累到她。 “咱么这边快要完成了，毕竟只是财务上的整合，只等审计那边出了结果就好。” 虽然家校通的盈利坟场客观，但是无奈规模太小，并不足以担当借壳的主力，张十三索性趁着这个机会把自己旗下所有跟教育相关的也业务全部整合在了一起。 “不过安志远那边还有些问题，你也知道跑手续这种事情不是一时半会儿就能搞定的。” 考察了几家咨询公司之后，张十三最终还是财务顾问的工作还是交给了安志远，都是刻板出身，安邓两人倒是比较有共同语言的。 “你常催着他一点，这家伙路子挺野的，可不能拿了钱不干活。” “放心吧，我让小杰盯着他呢，不怕他不出力。” 说道这邓佳怡下意识的撇撇嘴，前几天不注意还真让安志远逃过一劫，有些事情走不走关系的结果是完全不同的，虽然按部就班的也能办，不过耽误的时间可就海了去了。 当然人情这种东西用一点少一点，安志远肯定不舍得，奈何胡胖子漏了他不少底，所以被邓佳怡克的死死的。 “你觉得我们有必要把这次阳光也整合进去吗？如果要整合的话，以家校通为主导是不是不太合适？” 对财务的梳理进行的越深入，邓佳怡越是想不明白张十三为什么非要把七色阳光并到家校通里去。 “你是不是担心负面新闻会影响股价？” 张十三呷了一口水道。 “对，就因为三水二店的那些事情搞得七色阳光在整个三水的口碑都下降了不少，要是上市之后再出现类似的事情，起码也得一个跌停板。” 邓佳怡口中所说的三水事件是前几天刚刚发生的，起因是一个小朋友不想上学，于是跟妈妈撒谎说在辅导班里挨打了。 谁也没想到一个四五岁的小孩子应该有这种心机，再加上孩子的父母又是个胡搅蛮缠的性格，也没跟老师核实，而是直接带着记者上门tǎoshuofǎ了。 从没遇到过这种事情的门店店长被搞得措手不及，本能的反应不是想核实清楚，而是想把事情压下去。 没想到跟家长沟通的过程被报社记者拍了个正着，回头就写了一篇文章，少不得断章取义胡诌八扯。 等第二天《三水日报》把这篇文章发出来之后，店长看把事情搞砸了之后才不得不向上级汇报。 在等到一级一级的递到张十三这里的时候已经是一天之后，文章的影响已经扩展到了整个三水市。 张十三当时非常愤怒，一是为了他三令五申不准体罚学生，下面竟然有人不当回事，二则是因为公关部门的愚蠢——都什么时代了，竟然还抱着家丑不可外扬的捂盖子思想。 上辈子经历过各种虐童事件的洗礼，张十三对学生的安全看的比什么都重要，甚至在内部规章制度上，都把安全放在了招生和教学之上。 就连新员工在入职培训的时候，都专门安排了一个课程教导老师们严禁体罚学生。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百一十八章 上市目的（一更） 企业寻求上市的目的通常有三个。 一是圈钱扩大规模，正常来说这才是设立股市的最初目的。 但是奈何资本的逐利性总是会把原本很美好的东西扭曲掉，至今为止能坚持这一初衷的公司已经是寥寥无几。 除了圈钱之外，剩下的目的就只有赚钱了。 所以很多公司上市的第二个目的就是为了回报投资者，这里所说的投资者不是股民，而是投资机构。 就是那些在企业处于困难期或者上升期等急需资金的时候，投钱入股的人。 投资行为不是做慈善，肯定是需要连本带利把钱拿回来的，如果仅仅指着企业正常经营的利润的话，很可能都不够投资者的rongzi成本，更别说赚取利润了。 所以这时候上市就成了唯一的选择，只要企业能够成功上市，别说rongzi成本，哪怕是投个e轮、f轮，起码也有三五倍的利润。 如果眼光比好或者运气好投的是种子轮或者天使轮的话，就算成千上万倍的回报也不是不可能的。 普通人看不太懂的互联网投资大部分就是奔着这个目的去的。 明明就是一个租自行车的而已，除了比景区的租车小贩规模大了一点之外，两者根本没有什么区别，怎么就能成好几十亿美元的拿钱？ 你拿了好几十亿的钱不好好的把车弄得好骑一点，非要搞那些有的没的，不是闲的吗？ 不但旁观者想不明白，就连很多行内人也很头疼，这也是大部分创始团队跟投资者的矛盾所在。 对于创始团队来说肯定是不希望自己亲手创立的公司成为资本游戏的道具。 而投资人呢，也肯定不会一直迁就创始团队，毕竟他们把钱汇拢起来也是有成本的，每耽误一天就损失一天的利息。 这种双方立场导致的矛盾在很多时候就会导致一个非常有意思的现象： 那就是明明钱是投资人的，按理说到了花钱的时候，应该是投资人最为心疼才是，但是事实上最舍得烧钱的反而往往就是投资人。 如果创始团队想按部就班发展的话，很多资深的投资人都会烦过来明里暗里得催促旗下的公司尽快把钱花掉，把阵势搞起来。 这就是为什么大部分互联网公司在刚一得到巨额投资的时候都会使劲砸钱投广告，一方面是为了扩大品牌影响力，另一方面则是为了加速企业成熟的过程，早日谋求下一轮rongzi或者上市。 只要上市成功，投资人挣钱的速度可是比点钞机点钱都快。 就比如当年投资马星人的软银集团的孙义正，只是在1999年投了2000万美元进去，等到2014年阿狸啪啪在美国上市的时候，孙义正投资马星人的2000万美元直接变成了580亿美元 也就是说他除了投了一笔钱进去之外什么都没做，14年的后回报率就有2900多倍。 跟他们经历类似的还有雷布斯和星辰资本，2010年左右雷布斯刚创立大米科技的时候，最早的投资者就是星辰资本。 传言雷布斯跟星辰资本的总经理陈菜通了12个小时的电话，最终拿来了500万美元的投资。 而等到2018年大米上市的时候，星辰资本八年的投资回报率大概是800多倍。 连写在刑法里的那些方式都没有这么暴利。 当然有些企业上市之前是没有接受投资的，所以除了以上两种目的之外，企业谋求上市的第三个目的就是创始团队为了大秤分金而已。 不少公司在上市之后刚过解禁期就会有一大批副总辞职，往往就是这种情况。 解禁期也叫限售承诺期，就是xiànzhi大股东或者原始股东等人在二级市场上出售股份的日期，根据股票市场的不同和股东身份的不同，解禁期一般是六个月到三十六个月不等。 在这段时期内，创始人、高管、投资人或者分到股份的普通员工的股票都是不能出售的。 这也是为什么当年阿狸啪啪上市的时候，《福布斯zázhi》搞的富豪榜引起众多阿狸员工吐槽的原因。 《福布斯》排行榜计算的是各人名下包括股票在内的所有资产，而阿狸人之所以吐槽的原因正是因为那些股票根本卖不了，纯粹就是纸面财富而已。 或许在zázhi的报道里他是一个亿万富翁，但是在实际生活中，他可能只是一个靠工资还房贷的普通上班族。 而天朝人又特别讲究财不露白，有钱都不喜欢往外说，更别说本来就没那么多钱，你还往外瞎报道了。 当然普通员工手里的那点股份就算套现，也一般激不起什么浪花，真正恐怖的是创始人或者大机构甩货，有的真是足以用山崩地裂来形容。 其实很多时候，投资机构出售股份对股价的影响也不大，毕竟他们是专业的，肯定不会把股价砸穿。 最怕的就是技术副总或者销售副总这种关键职位的人套现离场。 关键人物离职足以能要了企业半条命，所以说对那些刚过解禁期就疯狂抛售xiànzhi股的公司，投资者还是要多加小心的。 跟他们比起来，张十三希望公司上市的目的就比较单纯了，完全就是为了上市圈钱然后扩大规模。 毕竟虽然他学的是金融，不过也就是个半吊子水准，即便加上邓佳怡这个才女，也肯定玩不过那些职业的投机者。 所以与其希望横财加身，倒不如好好经营企业来的实在。 无论家校通也好还是七色阳光也罢，都是有着不错盈利能力的优质公司。 所有的资金来源都是张十三的自有资金以及从家长那里吸收来的预存款，完全不存在投资机构或者大股东套现离场的需求。 而通过借壳方式上市的话，又没有ipo上市的诸多xiànzhi，公司也无须分润股份。 所以只要作为大股东的张十三，没有套现的想法，那就代表着公司有着足够的稳定性。 而上市成功之后rongzi而来的所有钱也都会投入到扩大再生产之中。 就拿七色阳光来说，本身定位的就是中端市场，简单点说也就是二三线城市的市场。 而二三线城市房价的起伏一般是落后于一线城市几年的，所以对七色阳光来讲，只要拿到钱就有着足够的时间来操作自持一部分物业。 不管以后七色阳光的发展如何，只要有那些房产在手里，最起码可以保证公司未来七八年的盈利——万一真要产生亏损，大不了卖两套房就能扭亏为盈了。 上辈子新闻里可没少报道这种奇葩的事情，好几家上市公司的主营业务连年亏损，甚至有的已经到了要退市的程度。 然而在出财报的关键时刻，这些公司只是卖了北都的两套房子就硬生生保住了上市的资格，不得不说跟个笑话似的。 每当想到买房，张上十三就有种自己是个地主老财的错觉。 很多时候他自己都在想，好歹自己是个金融系的高材生，不想着去资本市场收割利润，反而天天琢磨着买房买地等着升值，干脆别去做房地产得了。 不过反过来想，都说万变不离其宗，经商本身就是个低买高卖的过程，不论投资什么只要能赚钱就行，管他俗不俗呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百一十九章 霸道总裁遇上小娇妻 “你们谈完了？” 张十三回到办公室的时候，林雅萱正坐在他的位置上发呆，看到张十三回来顺嘴问了一句。 “对，今天没事了，我们回家吧。” 张十三松了松衣领说道，刚刚用脑过度，有点累的慌。 “现在就走啊？你不用等下班吗？” 林雅萱被张十三的决定搞的有点措手不及，她都已经做好了在公司待一天的准备，哪成想还不到中午张十三就想翘班了。 “我可是老板，老板哪有到点上下班的？是吧，小溪？” 张十三说完本想让王小溪帮自己证明一下，没想到一回头正好看到她对自己又是扬拳头又是吐舌头的。 王小溪完全没想到张十三会突然回头，看到张十三惊愕的表情，小脸一下子红透了。 本能的变拳为掌，露出一个尴尬的笑容，僵硬的挥了挥手说道： “老板，我要是说我在跟你再见，你……信吗？” “……” “我信我就是傻子！” 张十三无语的摇了摇头，羡慕嫉妒恨就羡慕嫉妒恨吧，还非要掩饰。 掩饰也拜托你找个好点的理由，这么搞不是拉低智商吗。 话说到底是什么让一个纯洁的小姑娘学会撒谎了呢？应该是残酷的现实吧，看着老板翘班，自己却还要到了点才能走，换谁也得嫉妒一下。 “好啦，下午没事儿的话你也可以回去了，就当我给你放假，犒劳你一下。” “呃，不要了，我得努力工作，要不然那对的起工资啊。” 张十三很满意王小溪的回答，把口是心非做到了极致，果然拥有特权的感觉就是爽歪歪。 “萱萱再见。” “小溪姐再见。” 等两女打过招呼之后，张十三拥着仍旧在发呆状态的林雅萱往电梯间走去。 看着走廊里来来往往的职员，林姑娘很是不好意思，低着头挣脱了两下没挣开来，也就任由张十三搂着了。 “萱萱，你在这等我一下，我有份资料忘拿了。” 在等电梯的间隙，张十三故作懊恼的对林姑娘说道，然后转身回了办公室。 没想到在他进门的时候，正好看到王小溪在拍打一只小熊玩偶，嘴里还念念有词： “你说你回什么头，回什么头，让我出丑了吧，老板了不起啊，还翘班，哼！。” 张十三倒是对这只小熊有些印象，林雅萱和莫莉的包上也各挂着一只，只不过颜色有些不同罢了。 据说是上次三人一起逛街的时候买的，没想到在王小溪这里却成了自己的替身，遭受了本该不属于它的折磨。 “你说你欺负熊干嘛，谁招你你打回去不就行了。” 张十三揶揄了一句。 “啊，你怎么又回来了？” 王小溪糗的想要撞墙，就这么短短两分钟的时间竟然出了两次丑，真是没脸见人了。 “我就是想问问你是不是都跟萱萱说过了？” “说了呀，搞不懂你为什么要让我干这个事儿，显得我跟个八婆似的。” 说起这事王小溪反倒是自然了很多，毕竟是义务帮忙，心理优势还是很明显的。 “背后打小人，你不就是八婆吗？” 不理王小溪的碎碎念，反将了一句之后，张十三顺手拿起桌上的一份文件就出了办公室。 至于王小溪生不生气他才不管呢，大不了再捶几下熊呗。 本身就是朋友，所以他倒没觉得王小溪有什么冒犯，反而莫名绝的小姑娘很可爱，自己果然还是老了。 其实张十三也没有让王小溪做什么十恶不赦的事情，只不过是交代她把自己的身价透露给林雅萱一点。 作为情侣，林雅萱可以不闻不问，张十三却不能瞒着不说。 况且以他对林姑娘的了解，林姑娘也不是那种见钱眼开的人，他反倒是担心自己会给林姑娘创造太大的压力，让林雅萱产生躲避的心里。 这也是为什么他不亲自跟林雅萱坦白，而是借助王小溪的嘴去传达的原因。 —————— 回去的时候林雅萱有点魂不守舍，任由张十三牵着她上了电梯又上了车。 “这一年你真的赚了5000万？还有一家公司要上市吗？” 车上，林姑娘终于忍不住问，声音很不自然，有一种强装出来的平静。 “有一家公司准备上市是真的，不过能不能成不成功还是两说着，至于那5000万门当户对，现在你就跟我说门当户对了？” “可是……” 林雅萱觉得张十三在说歪理，但是一时半会又不知道怎么反驳他，“可是……”了半天也没说出个所以然来。 “哪有什么可是，你就是你，我就是我，你不会因为你比我厉害而嫌弃我，我也不会因为我比你有钱而抛弃你。” 说完之后张十三干脆直接靠路边停了车，拉着林姑娘的手问道： “不管别的，你就说你喜欢我吗？” “喜欢，可是……” 见林雅萱又开始“可是”个没完，张十三干脆粗暴的拉过林姑娘就是一顿啃，一直到林雅萱快喘不上气来的时候才把他放开。 “没有可是，你，林雅萱，这辈子只能是我的女朋友，不要胡思乱想，我是不会放手的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百二十章 拜访刘处长（二合一） 相对来说，林雅萱属于比较好哄的那种女生。 虽然在乍一听到消息的时候情绪波动比较大，不过在张十三的“霸道总裁”攻势下很快恢复了正常。 哭了一会之后竟然睡着了，看着睡的跟小猪似的林雅萱张十三很是，说实话他自己也不知道到底喜欢林姑娘哪一点。 比漂亮，她比不上莫莉；比温柔，他比不上王小溪；比能力，他比不上邓佳怡。 但是如果让张十三在他熟悉的所有女生中选一个当女朋友的话，不出意外，他还是会选择林雅萱。 林姑娘仿佛随身带着一种能让他安心的魔力，这种魔力如同磁石一般吸引着他。 作为一个内心有点孤僻的创业者，至少在目前来看，丰富多彩的感情生活并不能给他很大的快乐。 男性自古以来就是擅长狩猎的角色，基因里潜伏着不断进攻与喜新厌旧的特质，只不过有的人针对的是事业，有的人针对的是女人。 上辈子的张十三喜欢女人多一点，这辈子反倒是更喜欢事业。 眼下他处在一个罕见的平静期，所有的工作都被安排的井井有条，所以他才有精力去考虑感情问题。 不过平静只是暂时的，就像上午他跟王小溪说的那样，老板哪有准点上下班的时候，向来都是忙的时候忙死，闲的时候闲死。 或许你看到老板聚精会神的坐在电脑前，他可能只是在打游戏，而你看到老板夜夜笙歌的时候，他可能在忙着谈业务。 张十三现在就是这种状态，在窗前发呆的时候往往是他想事情最专注度的时候，而去公司的时候一般只是签签字，反倒更轻松一些。 不过可能再过几天他连发呆的时间都没有了，此刻的悠闲就像是暴风雨前的宁静，只要有一滴雨滴滴下来，后面跟着的很可能就是狂风暴雨。 重生者的先知只能让他占一个先手，再往后就只剩下贴身肉搏了。 就像家校通打包上市的计划，过了前期的准备阶段之后就到了他该坐镇的时候。 哪怕他对证券市场一窍不通，旁人也得先给他解释清楚，等他点了头之后再去执行。 而像爱评网、爱团网这种他非常了解的行业，再过几天之后他的事情就更多了。 也就是眼下团购业务还没有竞争对手，只要按部就班的执行预定计划，有他没他都是一个样。 然而根据郑雁北打探回来的消息，几家互联网巨头都已经秘密上马了团购项目，甚至就连投资了爱评网的千度集团都在蠢蠢欲动。 更别说那些明目张胆招兵买马的地方性企业，本地人脉丰富的他们做团购有着很强的优势。 张十三不得不敢谈历史总是惊人的相似，哪怕他已经提前一两年上线了爱团网，依旧掩盖不住团购模式的光芒。 根据人事部门统计的数据，截止到今天为止，短短一个月的时间，爱评网已经被挖走了不下五十人。 不管技术还是销售，也不管高管还是码农，只要稍微有点儿本事的都接到了猎头的offer。 至于保密协议和竞业协议什么的，在绝对的实力面前根本就是个笑话。 《合同法》中有一项权利义务对等原则，简单点说就是甲乙双方的权利和义务不能太多离谱。 你不能要求一个工资只有2000块的人去签署一份违约金是2亿的保密合同，同样也不能要求一个靠写代码吃饭的程序员签订一份辞职之后不能从事程序性的工作的竞业协议。 爱评网融过挺大一笔钱呢，对了，你是把网站卖掉了吗？” 等张十三放下杯子之后，刘龙涛终于露出了一点口风，谈到rongzi，他的目的也就昭然若揭了。 “这倒没有，只是出让了一部分股权，我手里还有一部分，钱都投进公司去了。” “那可真是了不得，说实话当时看到上千万美元的时候我真是吓了一跳。” “没办法，做网络这一行就是烧钱嘛，就这样，公司还有些紧巴巴的。” “是这样啊，本来还有点事想问问你，既然不方便还是算了吧？” 刘龙涛故作为难的说道，神态一点也不像个老师，倒是像极了一个生意人。 “您说就行，能帮的我一定帮，不能帮的我也不会逞能。” 毕竟还没撕破脸，张十三只得客气了一句，这种看见套还不得不钻的感觉可真不爽。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百二十一章 弄个奖学金（二合一） “事情倒是不复杂，不瞒你说，咱们学校刚来了的李副校长，我跟他是校友。” “他之前是北都商业银行的副行长，现在突然被调到学校里来分管教务，有点儿无从下手的感觉，你也知道我之前就是教务口的，倒是了解一些事情，咱们学校情况有点特殊，管辖权不归教育部反而归商务部，很多老师都有其他工作，所以教务这块就跟一团乱麻差不多。” “连我这个在学校待了20年的老人都搞不清教务口的状况，更别说李校长这种初来乍到的空降兵了。” 说到这里刘龙涛有点自得，北商的教务处就是个受夹板气的地方，他很庆幸自己之前抓住机会跳了出来。 “以你的情况，我也不拿你普通学生，所以有话我就直说了。” 呷了一口茶水，刘龙涛见张十三没什么反应，只得继续往下说： “都说新官上任三把火，现在李校长是一把火都烧不起来，而我呢，正好有个主意可以给他递一个火把，不过我这人在学校里呆了一辈子，真要到具体操作上还得看你的。” “你说。” 张十三本能的觉得这事或许有点门道，稍微坐直了身子摆出一副倾听的样子。 “前两年国家不是放开了私人助学的口子吗，而奖助学金这块勉强能划到教务口去对接，我呢，就琢磨着你能不能以爱评网的名义给学校捐一笔奖学金。” “当然也不会让你白忙，我在学校也算有点关系，你有什么需要帮忙的我肯定不遗余力，另外你这次帮了李校长，他也得记你一个人情，以后有事情也好商量。” “刚才这些话出我口入你耳，出了这个门我是不认的，不过你知道我的为人，我觉得这事你值得考虑一下。” 说完之后刘处长又摆出了一副君子坦荡荡的样子，微微前倾着身子喝起了茶，不过下意识抖动的双腿告诉张十三他并没有自己口中说的那么不重视。 刘龙涛要做的事情却很简单，说白了就是想借着张十三的钱去巴结刚来的副校长而已。 一开始张十三还觉得刘龙涛这人有点大嘴巴，这种事情竟然会跟自己这么一个陌生人说。 虽然两人有过几次联系，不过却没有什么私人交情。 不管是之前处理那两个抢劫的学生还是之后给自己改成绩的事情，都是他的本职工作而已。 但是仔细一琢磨，其实刘龙涛挺精明的，首先自己只是一个学生，哪怕算上社会上的身份，也只是一个稍微有点成就的小商人，跟他本人或者学校的其他老师并没有什么利益关系。 所以这种求着自己掏钱的事情，与其遮遮掩掩倒不如把话说明白好办。 再者说，这次谈话的地点是就在他的家里，明显属于刘龙涛的主场。 自己来之前就是一头雾水，也根本没有做手脚的机会跟动机，所以这次谈话就是天知地知你知我知而已，即使张十三往外说也得有人信才行。 而且他选择这个时间也挺恰到好处的，正好是刚考完试还没出成绩的档口，虽然之前为了平时学校答应给他kǎoshibǎo过。 但是这种事情又没有白纸黑字的写到合同上，就算学校反悔自己也没辙，而这一切又都掌握在刘龙涛的手上，成事败事，全凭他的一个念头。 刘龙涛还有没有其他的想法，张十三并不清楚，但是只凭他自己想到的这些理由，就不得不佩服这些人的心机，果然最杰出的人才都从政了。 对于刘龙涛来说，跟自己说这事并没有什么成本，也不少了。 哪怕真有能力的企业或者个人想捐款，也不会无缘无语捐给一所不出名的学校。 毕竟花同样的钱在北大有一个以自己名字命名的奖学金跟在北商有一个以自己名字命名的奖学金完全就是两码事儿。 话说回来，这件事情对张十三来说倒是挺合适的。 首先是方便他以后在学校里混日子——回报母校好歹也算是一段佳话，那个老师能不给面子？ 再就是作为一个以商业为基础的院校，北商的资源正式爱评网需要的，不说别的，未来十年张十三最想做的就是一个类似于支支宝那样的金融平台。 而北商的大部分校友都在商业口或者银行口工作，跟校领导打好关系，完全是一件求之不得的好事。 这等好事，放在其他时候可是求都求不来的，或许再等个两三年想给学校捐款都得排着队来了。 张十三正在感叹这个生意超值了，没想到刘处长误会了他的意思，还以为他嫌多有点舍不得。 生怕吓走了金主，忍不住主动降了一下价码： “要是有压力的话，十来万也行，我再去找家公司，跟你们合作创立一个。” “没有没有，我就是想问问奖学金这块到底是怎么个章程，比如说捐出来之后是以谁的名义创办？” “当然是以你的名义，这都是有惯例的，也是国家的规定，谁捐钱谁命名。” 听到张十三有答应的意思，刘龙涛简直大喜过望，忙不迭的开始给他普及起捐资助学的相关知识来。 也是难为他了，一个从事安保工作的行政人员竟然对关于奖学金的各项规定了解得头头是道，这种人不升官谁升官？ “刘处长，正常来讲这件事我可以答应，不过爱评网毕竟不是我一个人的公司，所以我还得回去跟其他股东商量一下，最晚三天之后给你答复。” “没问题，那就麻烦张总了，学校一定会铭记您对教育事业做出的贡献。” “……” 突然被戴上这么一设立多大的数额不会影响爱评网的正常运营？另外要是往外发报道的话，有没有可能上报道？” 拿不定主意的事情就问邓佳怡是张十三一贯坚持的整理思路的方式，所以从刘处长家里出来之后他就给邓佳怡打了个电话。 “你怎么突然想到做奖学金了，这个跨度有点大吧？” “就当我想做点善事吧。” “按照爱评网现在的流水来看，一年50万不会出问题，再多就不合适了，毕竟爱评网已经开始扩张了。” “才50万？” “你以为呢，虽然爱评网流水比较大，但是钱都是商家的，公司本身一直都在亏损，能拿出50万来已经不错了。” “网上不是说捐款可以抵税吗，那我们多捐点能不能把税钱省出来？” “张总，你好歹也是学金融的，能不能好好上课，不要信那么多乱七八糟的谣言。我现在明确告诉你，捐款抵扣的只是应纳税所得额并不能抵扣税款，甚至你捐多了的话，你捐出去的这一部分也得纳税。” 张十三总是有各种天马行空的想法，逼得邓佳怡这个副总不但要管理公司、负责财务，很多时候还要给他解答一些比较弱智的问题，只是吐吐槽已经够对的起他了。 “行吧，不过不抵税我也要捐，你让财务部那边出个方案，看看怎么才能尽量做到专款专用。” 相对于其他捐赠来说，奖学金还送稍微要好监督一些的。 张十三不是不知道世界上肯定会有些灰色部分，但是他还是希望自己的善举能够更纯粹一些。 —————— 回到家之后张十三越发觉得无聊，林雅萱已经出发去支教了，尝过肉味之后再吃素总会觉得有些别扭。 “胡哥，有什么好玩的没？” 网上曾经流传过一句话，“如果不是为了啪啪啪，男人其实更喜欢跟同性一起玩”，张十三不知道别人的想法，反正他自己觉得挺扯淡的，跟妹子在一起多好玩，要不是林姑娘不在家，他闲的蛋疼才会骚扰胡虎。 “你疯了，这么热的天能去哪玩？我可不跟你遭罪。” 胡虎接到张十三的电话就头疼，之前不是没想过带他去夜店，然而张十三跟本没兴趣，天天就想着骑车乱窜。 这时节北都的天气都三十七八度了，这天出去浪见识就是脑子有病。 “没有就算了，有活动你再叫我，挂了。” 张十三一想也是，这天出去不中暑才怪，从车里到屋里这一小段路，他的身上都冒出了一层汗。 就在他要挂电话的当口，胡虎叫住了他。 “等会儿，你让我给你找的那个虫子，我帮你找好了，你什么时候有空见见？” “虫子？什么虫子？” 张十三有点莫名其妙，自己没这重口味的爱好吧，找虫子干嘛。 “你不是说要搞点车牌吗，这个月又涨了200，想入手的话你可得抓紧点。” “哦哦，想起来了，我都忘了这事了，你现在有时间吗，要不我去你那看看。” “别来我这儿了，去老安那里吧，他家里凉快。” 正好张十三也想找安志远问问手续的事情，也就没拒绝，稍微收拾一下就出了门。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百二十二章 通气 安志远的小院子都快成了张十三几人找乐子的临时会所了——谁让几人之中就数着他会玩呢。 虽然安志远不止一次的抱怨几人都是属狗的，不管他有什么好东西都能翻出来。 但是明显能看出来是开玩笑的成分居多，对于几人的到来他还是挺欢迎的。 找个脾气相近的人举例子的话，安志远的性格倒是有点像相声演员于谦，都是那种喜欢结交各方人物的脾气。 马上要到的时候，张十三给安志远打过电话，所以安志远早早的就把车库大门打开了，倒是方便的很。 还没等张十三下车，听到动静的老安同志就站在门口开启了嘲讽模式。 “我说十三，就凭你的身家，哪怕再想省钱也不至于天天开这破车装低调吧。” 都说车是男人的脸面，如果按照这句话来看的话，张十三的小破车确实配不上他的身价。 不过谁让他起家太快呢，买车的时候手里就那么几万块钱，等到今年钱凑手他又懒得换了，于是就这么一直将就着。 “你以为谁都跟你似的挣钱那么容易，光从我这就弄走了两套房钱，我现在还穷的在租房住呢。” 虽然张十三也觉得该买个好车了，不过输人不输阵，他是不可能让安志远得意的。 于是摆出一副懒得跟你一般见识的样子，一边往屋里走一边回讽了两句。 别看两人关系不错，甚至还有点忘年交的意思，但是涉及到生意的时候，安志远要起价来却是丝毫不见手软的。 整个借壳过程中涉及到的咨询跟审计业务，安志远的报价都是以百万为单位的，张十三说他赚了两套房钱还真没夸张。 安志远从事的行业就属于那种典型的“三年不开张，开张吃三年”的技术活，虽然平时竞争很激烈，但是只要接一个一单子，好几年的花销都出来了。 听到张十三说自己没钱，安志远气急败坏的说道： “净特么哭穷，我就没见过比你更抠的老板，那么大的公司竟然一点儿实际负债都没有，所里的会计都想拉过你来打一顿，盘过那么多公司的帐，就没见过你这样的败家子，那么多钱闲着不用，简直就是个死攒钱的地主老财。” 对一家正常的企业来说，现金流和负债这两种东西不管是太多太少都不是一件好事。 七色阳光还好一些，毕竟要不断的开新店，所以财务状况看起来还算比较正常。 但是家校通这个现金奶牛就有点太奇葩了，所有的业务流程几乎都不需要多少设备、也不需要专业的场地，所有的业务凭借的都是销售的一张嘴。 就连合作伙伴也只有三家电信营业商，这个月家长交了钱，下个月运营商那边就给结账，发了员工工资之后就没有其他支出了，这么简单的业务模式，就算想花钱都找不到机会。 “还好意思说我是地主老财？你丫连四合院都住上了，就差一个暖床的丫鬟，比起**来，谁能比得上你安员外？” 张十三没搭理安志远的套话，借了个由头把话题扯到了宅子上。 安志远的意思他不是不知道，但是家校通账上的钱确实不能动。 08年可是真真正正的股灾年，一年之内沪指跌了65%，深指跌了64%，两市值蒸发了近20万亿。 当然这些数据张十三是不知道的，不过此时两个大盘早已显出了颓势，一直跌个不休，傻子都知道情况不对，这时候不把现金抓到手上才是脑子被驴踢了。 “话说你们那边能不能加快点速度，我总担心夜长梦多。” 不是张十三自己吓唬自己，现在的情况确实有点太诡异了。 明知道zhèngf马上就要救市，再不抓紧点可真容易让到手的肉飞了。 “放心吧，就林棉股份那个破壳子也就你能看得上，说真的，你就不琢磨琢磨换个目标，老在中小板晃悠啥，要是缺钱的话哥哥肯定能给你搞利索，就凭咱俩的实力，弄个主板上市完全不再话下。” “滚蛋，拉皮条拉到我头上来了，让你的钱进来，等事情成了公司是听你的还是听我的？” 张十三完全没有给安志远好脸色的意思，自从看到家校通和七色阳光的潜力之后，他就一直琢磨着掺和一下，没少给张十三耳旁吹风。 说白了就是想搭个顺风车，依靠信息差好好赚一笔。 “哪能，这你可冤枉我了，就是见猎心喜而已，你放心，这事事我谁都没告诉，你得相信我的职业道德，我要是骗你让我天打五雷轰。” 张十三没理安志远的搞怪，其实邓佳怡也说过类似的观点，几乎每个呈跳跃式发展的企业都没少借助资本的力量。 不过虽然有那么多先例，但是张十三仍旧不放心，本质上他就是个农民，小农思想是长在骨子里的。 一直活得谨小慎微，既不愿意欠债也不愿意rongzi，就想老老实实的守着自己的一亩三分地。 所以他宁可选择林棉这个垃圾壳，也不愿意冒险冲击更大的目标。 不过安致远之所以说明棉股份是个破壳子，也不是瞎说的。 因为银行抽贷的缘故，林棉的账上已经没有现金了，没钱，业务就进行不下去，进行不下去就更没有钱还其他外债，现在的林棉就是个烂摊子，也就是现在大盘一片绿，否则以林棉现在的状况，足够上财经头条的。 烂到什么程度呢？不说别的，整个公司光明面上的负债就有2亿多，也就是说只要家校通成功过入股之后，这些欠债都要张十三来还。 所以虽然它的壳很便宜，但是加上债务之后总价格也不是一般人能承受的起的。 其实林棉的情况还不算最差的，至少还有一个栏位楼盘在手里压着，好歹还能卖点钱。 时间再往后几年的话，天朝股市甚至会出现一元màishēn的事情，也就是控股股东不堪债务压力，谁要能帮着还债，他们宁可把公司白送。 现在林棉的股东也抱着差不多的想法，只要能够给点养老钱，这破公司谁爱要谁要。 玩笑归玩笑，趁着胡虎还没来的功夫，张十三和安志远认真的交流了一下两边的工作进度。 没想到大环境不景气，反倒导致所有事情都很顺利，不管林坊市zhèngf还是林棉内部的职工，都盼着张十三赶快接手这个烫手山芋，所有人对安志远的工作很是配合，预计再有两三个月就可以走证监会的流程。 虽然两三个月的时间看起来仍旧有点长，不过比起ipo动辄三四年的准备时间已经够迅速的了，所有人都是这么流程就算着急也没用。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百二十三章 抵债房 就在张十三和安志远的谈话接近尾声的时候，胡虎带着一个看起挺猥琐的中年人从屋外走了进来。 胡虎自然是毫不客气的一屁股砸进了沙发里，任由跟进来的那个男的站在旁边。 从认识他开始，胡胖子就一直是这么一副很有江湖气的做派。 “十三什么时候到的？这是王三指，我妈那边的一个远房侄子，没别的本事，血魔东西这种事情交给他准没错。” 胡虎用刚刚揩过汗的手指指着旁边的男的介绍道，看的安志远一阵恶心，摸出一包纸巾砸给了他。 “张老板好，安老板好，我是王爱国，道上人都叫我王三指。” 应该是胡虎在路上有过嘱咐，那个绰号叫王三指的猥琐男中规中矩的打了个招呼。 不过没等他说完腿上就挨了胡虎一脚。 “去你大爷的道上，你哪个道的？能不能好好说话，别给老子丢人。” 骂一顿之后，胡虎转过头来对张十三说道： “你别看这小子看起来有点不着调，但是在四九城里可是个有名的包打听，谁家有个大事小事的，没人比他清楚，正适合搞你那活。” 四九城是一些北都本地人对北都的一种爱称，大致相当于现在二号线圈起来的范围。 很多老北都都爱这么称呼，当然也不排除有些人坚持这么说是因为这样会显着比较有逼格的缘故。 “对对对，张老板您就请好吧，把这活交给我绝对没问题，我肯定卖命给您干。” 王三指在一旁一番点头哈腰的应承着，整个人也越发显得猥琐，怪不得胡虎不待见他，这人就长了一副欠打的样子。 不过张十三对此倒是无所谓，如果说以前他还想指着囤车牌挣笔钱的话，现在已经不大能看得上这种游走在灰色地带的生意了。 之所以没有拒绝，只不过是因为胡虎忙前忙后的不容易罢了，反正也花不了几个钱，说不定以后能用上呢，就算不埋，等升值以后还能当个礼物呢。 “胡哥你找的人我哪里会不放心。” “这样吧，老王，咱这没有什么卖命不卖命的说法，平时也没别的事，你就帮我扫听扫听能过户的京a牌子就行，价格就依着胖子那边的价格为准，你找到一张我给你100，要是价格比行价低，中间的差价，咱俩三七分。” “如果是吉祥号的话另说，少不了你的好处。” 要说章程，张十三还真没有，当时也只是顺嘴跟胡虎提了下，自打野游回来之后就忘了这个事儿。 只得粗略的定了个价格，让王三指自己忙活去。 “张老板您放心吧，这事儿就包在我身上。” 王三指又是一副大包大揽的不靠谱样子，搞得张十三很怀疑他的工作能力。 “行了没你事儿，滚蛋吧，把车给我停店里就行。” 胡虎很不待见的把钥匙扔给了王三指，对方接过钥匙就退出了屋子。 “你就这么不待见他？” 等王三指出去之后，之前一直没有说话的安志远问了胡虎一句，就连张十三也很好奇两人的关系。 说胡虎看重他吧，从头到尾除了打就是骂，要说不看重吧，又费心费力的把这个肥差交到他手上。 “别提了，我就是不想让我妈操心而已，按照辈分来说我还要喊他一声表哥，但这家伙属狗的就不能给他好脸色。” “都说捧多大碗吃多大的饭，这家伙不行，明明没什么大本事却非要学着别人玩彩票养小三，天天闹得家里鸡飞狗跳的，差点把我表姨气死。” 胡虎这么说两人就明白了，这人在胡家的地位应该跟张世祁在张家的地位差不多。 不过张世祁只是没出息，这家伙却是个败家子。 说完之后胡虎有点丧气，都说清官难断家务事，任谁摊上这么一个亲戚也挺头疼的。 “不说他了，我找你俩还有点事儿，你们周围有没有想买房的人，有的话介绍给我几个。” “怎么？胡老板转行干中介了？” “屁，就是我有个做小贷的朋友帮一个搞工程的做垫资，眼看要到期了那人却还有千把万的没还上，要钱没有，要命一条，只有一堆抵债房压在手里。” “今年房价跌的这么狠，想卖都卖不出去，现在被他们这些债主逼得没法子，正八折往外甩呢。” 抵债房顾名思义就是用来抵消债务的房子。 按常理来讲开发商找包工头干活，活干完了应该给工钱。 但是很多时候开发商没有钱或者不想给钱，一般在这种情况下就会用房子抵债，不管卖多卖少，卖出去的钱都是包工头的。 当然一般这样的房子都需要看开发商和抵债商的关系怎么样，因为一般人买房贷款的话，银行放款会直接打到开发商的账户里，抵债商还是需要去开发商那里要，很容易出现意外。 再加上买房之后还会牵扯到各种手续，开发商也不一定会配合，所以抵债房一般不太好出手。 一般情况下开发商都会根施工方签定协议规定房价不能低于官方售价的九折，也不能走中介。 现在这个包工头竟然八折甩货肯定是被逼急了，如果靠谱的话倒是一个大便宜。 “什么样的户型？” 说到买房，张十三一下来了兴趣，本来按照他给张世祁的排期，年底都不一定能把钱花完，没想到胡虎这里竟然有渠道。 “你要买？你可想清楚，我就是帮人问问，现在zhèngf压得这么狠，投资的话说不定要砸到手里。” 听到张十三有兴趣之后，胡虎反倒是犹豫了起来，他倒不是担心张十三被坑，而是怕他赔本。 “不瞒你说，我倒是对北都的房价挺有信心的，不信你问老安，我刚从她朋友那买了栋楼，嗯，如果你们手里有闲钱的话也可以囤点。” 相似的言论张十三已经讲了很多遍了，所以整套话术很是顺溜。 “真的？” 胡虎犹自不信，在房价下行的时候上车，这孩子莫不是傻吧。 “嗯，前几天我有个客户要移民，正好手里有处商用房要处理，十三就顺手给接了。” 安志远替张十三证明了一下。 见张十三是没说假话，胡虎这才放下心。 “那你要几套？” “……” “我连房子什么样都不知道呢，你说我要几套？” 张十三很是无语，急脾气也没有这么急的，炒房团买房都没这么草率，更何况自己打算长期持有的了，好歹得知道房子在哪吧。 “嗨，怪我怪我，我就是有这么一个信儿，具体我也不清楚，要不我把那个哥们叫出来，你们单聊？” “行，你叫吧。” “出去还是在这？” “别给老安添乱了，在外面找个地方。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百二十四章 大白菜 等到胡虎联系好他那个朋友之后，三人驱车来到了抵债房所在的那个楼盘。 这次张十三特意把驾驶位让给了胡虎，他自己则是坐在副驾用心观察小区周边的情况。 楼盘的位置在北都西北角，正好贴着五环线，离张十三之前买的那栋小楼不是很远。 不过两地看起来却是两个世界，小楼那边已经有了现代城市的雏形，而现在所处的位置看起来却还有些偏僻。 周围是一片片老旧的民房，有的楼这人打算八折甩货的时候我就有心理准备，好歹比我想象的好一些，要是价格合适我还真想拿下来。” 下车四处看了看，张十三倒是挺满意的，虽然此时这片区域看起来偏僻了一些，不过没记错的话这里恰好处在北都的通风廊道上，等到“雾霾”的概念被炒起来之后，这个一到冬天就刮大风的区域可就成了fēngshuibǎodi了。 “就这熊样，你还准备买呀？” 胡虎对张十三的反应很是惊讶。 本来他已经被说动想要囤两套的，看到眼前的情景已经没了那股子冲动，没想到张十三竟然还没有放弃。 “来都来了，先看看再说吧。” 张十三倒是没有轻易松口。 说罢就回到了车上，天朝的房子都长一个样，光看外观也确实没什么好看的。 开车围着小区绕了一圈，对周边的环境大体做了一下了解之后，三人来到了跟胡虎朋友约好的地方。 就这环境也别寻思找什么咖啡厅或者静吧了，最高档的地方也就是个川菜馆。 胡虎的朋友叫做钱力，三人进到店里的时候，钱力已经在那等着了，旁边还有个愁眉苦脸的中年汉子，看情形应该就是那个欠钱的包工头。 果然不出所料，那人正是正主刘忠胜，虽然看起来土了吧唧的跟个种地的老农似的，不过真要算起来，对方的身价也不必在场的几位低到哪里去。 这年头包工头属于刚富起来的那一批人，只要关系硬、胆子大，根本不愁挣不到钱。 尤其是在国家放开商品房买卖之后，各地的楼房如同雨后春笋一般拔地而起，可是养肥了不少工程专业户 不过都说花无百日红，刘忠胜这次终于碰到坎儿了。 眼前的这个小区叫做巴黎春天，开发商是一个很有交际能力的传奇人物，在业界素以以小博大出名。 要不是这两年冒出了不少工程队，竞争实在太过激烈，刘忠生你也不会接这个活儿，毕竟以小博大说白了就是走钢丝，说不准什么时候就会摔下来。 没想到担忧成了现实，楼盘刚刚封道： “房子倒是没什么问题，都是我自己建的，虽然中间有点偷工减料，不过住个几十年肯定塌不了，唯一麻烦的就是户型小了点，全是55平的大开间，做一居太大，做两居太小……。” “老刘你这是在开玩笑吧？有你这么做生意的吗？” 只听了半截，见刘忠胜开始胡诌八扯，钱力就直接红了眼，不复刚才的文质彬彬，眼神里露出一副择人而噬的光芒。 刘忠胜被吓了一跳，这时候才想来自己这个债主可不是好相与的，只得嗫喏的嘟囔了一句： “哪能，这不是看都是朋友，我先把丑话说在前头吗，其实房子真不错，要不是实在需要钱，我自己都想留两套了。” “行了，我知道你舍不得，不过我的钱也不是大风刮来的，你最好别玩花活。” 见老刘服软之后，钱力没再搭理他，而是招呼起了张十三三人。 “来来来先吃饭，吃完饭咱们再去kànfáng，一切都是实物说话。” 这时候张十三已经有点后悔趟这趟浑水了，不过抱着总不能白来的心思，他还是想看kànfáng子再说，要不实在是不甘心。 饭后，心思各异的几个人开车进了工地，路上胡虎再一次劝到： “十三，要不还是算了吧，你要是想买房的话我再帮你找找，我总觉得这家伙有点不靠谱。” 他也有点后悔了，本来只想帮朋友撮合一下，没想到对方竟然是个滚刀肉。 “没事儿，先看看再说，看不上最好，要是真看上了咱也不至于被人坑了去。” 不知道在车上两人怎么交流的，接待的人换成了钱力，刘忠胜则跟一个受了委屈的小媳妇一样站在旁边。 “张总，就是这两栋楼，每栋楼的一单元和四单元都是老刘的，虽然房子面积小了点儿，不过格局真是没话说。” 说把就推开门把几人迎了进去，张十三进屋看了一下，实际情况确实跟钱力说的差不多，房间的格局很是方正，看起来面积也不小，应该没几个公摊。 与当下时兴的高层塔楼相比，还是这种多层bǎnlou的空间利用率更高一些，只要压缩一下客厅空间，隔出两个向阳的卧室来完全没有问题。 “老钱你说个价格吧。” 见张十三比较满意，胡虎自觉的问起了价格。 “现在这片儿的房价最低也在12000左右，按八折来说的话是9600，既然都是朋友，我可以做主让到9500，这24套你看上哪套随便挑。” 钱力是仔卖爷田不心疼，很是大方的在折扣的基础上又让了一百块，反正房子不是他的，只要能卖出钱他巴不得全给卖了。 倒是刘忠胜在一旁肉疼的直吸气，不过到底是没说什么。 “9000，这24套我全要了” 虽然知道9500已经是血赚，不过张十三还是往下砍了五百，他已经看出来了，钱力应该有办法制住老刘，这时候不乘胜追击更待何时。 “全……全要？” 钱力被张十三吓了一跳，说话都结巴了一下。 “对，降到9000块，24套房子我全要。” “张总，你等会，我跟老刘商量一下。” 再次确认张十三打包，钱力兴奋的道了个歉之后，拉着刘忠胜就出了门。 “我说有这些钱你干什么不好，买啥房子呀？” 胡虎也被张十三的豪气吓了一跳，24套房子，哪怕按照一平9000计算也得1000多万。 虽然他大小也算是一个千万富翁，不过大部分的钱都在店里压着，真正能拿出来的现金也就二三百万。 哪跟张十三似的竟然按照单元来买房，也就前几年煤老板们上岸的时候才见过这么豪气的场面。 这边张十三正跟胡虎解释为什么用这钱来买房，那边钱力和刘忠胜貌似已经谈好了。 “张总，9000实在是太低了，都不够回本儿了，要不你再加点，9300怎么样？” 这次换了刘忠胜唱白脸，不过张十三完全不为所动。 “9000是我的底线，要不刘总再看看还有没有人能出得了打包价？” 张十三自然是有恃无恐，每天张世祁都会给他传达最新的楼市讯息。 按理来说眼下正是购买学区房的高峰时段，但是整个北都市场的热度却是不升反降，大部分人都保持着观望的态度。 就连闻名中外的文州炒房团都没了动静，张十三就不信刘忠胜能找到其他逆流而上的人。 当然，张十三并不是觉得全世界只有自己一个聪明人，5月份北都新房和二手房的交易量大约在八千套左右，除了傻人有傻福的刚需之外，剩下的几乎都被投资客买走了。 但是除此之外还有另一个数据，6月份的前半个月的交易量却不足3000，几乎是一个断崖式下跌的趋势。 所以张十三才吃准了对方肯定会接受自己的价格。 一边持币代购，一边急需要钱还债，再加上旁边有个债主在不断的催促，最后刘忠胜到底还是答应了张十三的报价。 “九千就九千，不过还请张总保密，要是这价格透露出去，我以后别想再接到活了。” “那是肯定的，既然价格谈妥了，那我们就来谈谈交易方式的事儿吧。” “交易方式？不是一手交钱一手交货吗？如果张总想要走贷款的话还是趁早放弃这个打算，如果要是能贷出款来的话，我也不至于被逼到这个份儿上。” 或许觉得自己的话有些刻薄，刘忠胜又补充了一句。 “要是张总钱不凑手，可以少拿几套，价格还是按照我说的9300来算。” “贷款我倒是不需要，不过刘总也知道抵债房的风险，所以我就一个要求，咱们先bànzhèng再付款。” “你放心，钱我会托管到银行里，肯定不会让刘总冒风险，至于bànzhèng所缴纳的费用也可以由我方来垫付。” “先bànzhèng再交钱？天下就没有这样的道理，张总你还是不要难为我了。” “天下有没有这样的道理我不管，不过我认为一切都是可以谈的，说实话要是弄不出证来，我也不敢就这么交易，毕竟一千来万对谁来说都不是小钱。” 见张十三如此决绝，刘忠生沉默了半晌说道： “这么大的事儿不是我能决定的，要不张总找个地方等一会儿，我去跟甲方那边谈谈。” “可以，那我们还是在刚才那个川菜馆子见面吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百二十五章 盯上小贷（补一） 也不知道刘忠胜要去哪里找开发商，反正出了门之后没多久就不见人了。 张十三一行则是又回到了最开始的那个川菜馆，搞得饭馆老板一脸懵逼。 要了一壶茶水之后，几人就在大厅里找了个空桌子坐下，最后还是钱力忍不住强先问道： “张总，你手里是不是有不少的现金？” 或许觉得这么点说话容易让人误会，钱力又补充了一句： “我没别的意思，如果你手里有闲钱的话，放到我们公司，我保证比你买房挣的多。” “哦？小钱你那一年利息多少？” 没等张十三反应，倒是闲的没事的胡虎接过了话头，虽然这事从头到尾都是他联络的，但是到了最后却没有他什么事情，搞得胡虎很是郁闷。 憋了半天，现在终于逮到一个说话的机会，别说聊挣钱，哪怕聊隔壁王大妈养的狗是公的还是母的他都能说上两句。 没成想就这么一个简单的问题竟然把钱力难住了，好半晌才吞吞吐吐的说道： “这个……虎哥，我们不论年，都是按天算，真要按年算的话，两年时间本钱差不多能翻一倍。” “百分之五十？这合法吗？” 听到这么高的利息，张十三也来了兴趣，他模糊记得法律规定民间借贷的利率不能超过24％还是多少来着。 钱力竟然敢承诺50%的利息，这不得把借贷的人逼死啊？ “你情我愿的事情，哪有什么合法不合法，再说我们公司可是正规企业，有金融牌照的。” 听到这张十三很是佩服钱力公司的本事，五月份银监会才刚刚颁布了《小贷公司管理意见》。 不到一个月的时间竟然已经弄到手续了，帝都这块果然藏龙卧虎。 “你们这儿利息这么高，那为什么他们不从银行里贷？” 这也是张十三一直搞不懂的问题，银行的商贷利息也就百分之六七，钱力这边都快十倍了，怎么可能贷的出去。 “张总可能不太了解我们这一行，真能从银行里贷出钱来的也不会找我们，找我们的都是从银行里弄不出钱的，再说我们跟银行也是有合作的，很多客户都是银行让给我们的。” “过不了银行风控，你们这怎么保证资金安全？” 听到这，张十三心里的安全弦又紧了一下，银行自有一套严格的审核程序，可以尽可能的保证自己借出去的钱能收回来。 但是就凭这么严格的审核还有很多坏账，钱力所说的怎么听怎么像个骗子。 要不是胡虎说过两人是朋友，张十三真懒得搭理他，越说越不靠谱了。 其实还真是他误会了钱力，很多时候银行的低效率与严格的规定还真不足以解决很多问题。 比如今天来了生意，明天就要借钱，比如虽然有还款能力却没有齐全的手续。 这时候就到了小贷公司出马的时候，就像刘忠胜，他可能连个正儿八经的公司都没有，根本没办法从银行贷出钱来，继续资金的时候只能接受高利息的民间借贷。 “我们自然有我们的方式，就拿老刘来说吧，虽然他还不上钱，但是不是还有房子在吗，一般来说把钱存到我们这儿的客户，比在银行买理财还要安全。” 钱力也是被逼的没办法了，笨嘴拙舌的解释道。 平时他只负责放款与收款，找钱的活根本用不着他，而且他们也很少公开的募集资金，毕竟万一别查到非法xich可是非常严重的。 其实钱力也是病急乱投医，虽然平时他们看起来过得很是潇洒自在，但是一切潇洒的基础都建立在足够的现金之上。 钱才是他们潇洒自在的资本，现在手里没钱了自然也就潇洒不起来了，不得已只得打上了张十三的主意。 详细的了询问够之后，要说张十三不动心那绝对是假的，不过经过简单的思考，最后他还是拒绝了钱力的提议。 虽然50%的利息看上去很让人心动，不夸张的说，天朝70%的企业都没有这么高的盈利能力。 然而张十三毕竟是经历过各种p2p平台大爆仓洗礼的人，俗话说一朝被蛇咬，十年怕井绳。 他对钱力口中所说的“正规平台”仍旧抱有很大的疑虑。 上辈子bēngpán的那些平台有哪个不正规？不照样坐牢的坐牢，跑路的跑路。 再说了，比起挣钱速度，有谁能比得过他自己？ 一年多之前他还是一个仅仅拥有300块钱私房钱的准大学生，一年之后已经凭借各种手段积累了千万身家。 虽然他肯定不是赚钱最快的人，但好歹也是创业大军里的佼佼者，与其把身家性命交给别人打理，还不如他自己操作挣的多。 把钱拿去买房，好歹房子还是自己的，收着租金的同时还能去银行办出抵押贷出款来。 而把钱投到钱力那里完全就是听天由命了，既然自己有整钱的能力，那就完全没必要为了一点利息承担那么大的风险。 或许是被拒绝了有点尴尬，稍微坐了一会儿，钱力就找了个理由去了屋外，胡虎也跟了出去，屋里只剩下了安志远和张十三两人。 “没答应他就对了，看着吧，就凭今年的经济形势有他们难受的。” 认真说起来，钱力跟安志远还算是半个同行，起码他俩在大面上来讲都是搞金融的。 不过作为正规军，安志远是很看不上钱力这种野路子的。 据说金融行业有个鄙视链，对冲看不上pe/vc，pe/vc看不上投行，投行看不上咨询，咨询看不上银行，银行看不上保险，保险看不上p2p跟小贷。 小贷说好听点儿叫民间rongzi、小额信贷，本质上其实就是gāolidài，就算有证的也不定就是下一个花呗。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 恰同学少年 第二百二十六章 开发商横插一脚 “张老板，我跟甲方那边谈好了，先过户再交钱不是不可以，不过甲方说你得提前付点定金，毕竟bànzhèng也是有成本的，如果你一分钱不出，那边肯定不放心。” 就在张十三几人已经等得非常不耐烦的时候，消失了一个多小时的刘忠胜终于带回来一个好消息。 抵债房交易的复杂性就复杂在牵扯的方方面面太多。 虽然事实上是张十三跟刘忠胜买房子，但是此时房子却还是在开发商的名下。 刘忠胜手里只有一个抵债协议，这种东西只有在撕破脸打官司的时候才有用，起码在正常的交易过程中是不被认可的。 所以不管他俩谈城什么样，到最后不管办什么手续还是要张十三跟开发商那边的人去办，刘忠胜只能起到一个监督的作用。 就连房款都是先打到开发商的账户里，然后开发商再跟他结算。 如果开发商真要是咬死不要脸，收了钱之后翻脸不认人，刘忠胜也是毫无办法。 更何况现在在交易的末端还有钱力这个债主守着，即使拿到钱刘忠胜也装不到自己兜里。 当然他俩的债务酒疯算是另外一回事，跟张十三一点关系都没有，只要能保证房子能够shnliguo户，之后他们怎么扯皮他丝毫不关心。 哪怕中间可能要冒一点风险，不过考虑到最后能节省下300多万的房款，张十三只是简单思考了一下就答应了刘忠胜预付一部分定金的要求： “付定金没问题，不过今天时间不早了，到底怎么操作还是等明天我这边人齐了再说。” 只要牵涉到钱的问题，张十三一直认为还是交给专业的法务和财务比较放心，至于他自己，最好是只要负责拍板就行，人尽其才大约就是这个意思。 他可不觉得自己可以天才到随便了解一些知识，就能胜过专业人员用半辈子时间磨炼出来的水平。 就在张十三准备离开的当口，刘忠胜犹豫了一下还是叫住了他。 “另外还有件事要麻烦一下张总，开发商那边让我帮忙问一下，您或者您的朋友还要不要房子，如果还要的话，除了已经卖出去的之外，整个小区任你挑。” “哦？所有的房子都任我挑？” 张十三挑了挑眉毛，由不得他不感兴趣，一个房子能不能卖上价，除了面积、价钱等因素，软环境也是比较重要的。 比如说靠着马路的远近、门口有没有垃圾站，都对价格有着不小的影响，如果真要是任由他挑选的话，那可真是占了大便宜了。 “开发商那边是这么说的，如果您有兴趣的话，我可以帮你联系一下。” 刘忠胜有些不情愿的说道，毕竟跟开发商比起来，不论是价格还是户型上他都没有优势。 现在他最担心的就是张十三看上开发商的房子之后跟他毁约。 但是这事儿不说又不行，接下来两边有的是见面的机会，他真要是从中作梗的话，还不定被怎么记恨呢。 “算了，等明天再说吧，明天我带人过来办手续的时候再顺道看看，时候不早了，我们就先回了。” 好在张十三最后还是给刘忠胜吃了一个定心丸，并没有毁约的打算，总算能让他悬在半截的心往下落落了。 张十三也有自己的考虑，毕竟总不能把所有鸡蛋都放在同一个篮子里吧，在同一个小区拿下24套房子，已经够扎眼的了，即使再有好房子，也不会跟今天似的这么疯狂。 离开巴黎春天之后，胡虎和安志远明显有点心不在焉，今天张十三自信满满的样子，严重的影响了两人对未来的判断。 原本只是来跟着看热闹的两人也动了投资房产的心思。 虽说安志远之前对张十三这种有钱就买房的土老帽行为不屑一顾，但是只要真能挣到钱，谁还会管挣钱的方式土不土。 相比起安志远的谋定而后动，虎虎的脾气要更加急躁一些，没等走多远，就忍不住把心中的疑惑问了出来。 “你买这么多房子打算留到什么时候？” “放个十年八年的吧，房子这东西肯定是越往后越贵，时间越久越值钱。” “那中间就在这闲着？” “闲着干嘛，当然是出租呀，前一阵我刚注册了一个公司，专门做房屋租赁的，依着现在两千块钱一套的租金，一个月光房租也能收回个三五万。” 此时北都的租售比还算正常，五环外一间带独卫的20平米主卧，租金大概在700到1000元左右。 但是当时的房价仅仅只有六七千块，也就是说一套房子一年的租金足够买下两到三平米，即使房租保持不变，回本也只需要大概二三十年的时间。 “你这是早有打算？” “那当然了，就算虎哥不给我介绍这一场，我也会自己去买房的。” 张十三并没有隐瞒自己的打算，投资房产属于最大路货的投资方式，与其说是拼眼光，倒不如说是拼单子，完全没有什么好保密的。 “我说你搞教育不是搞得挺好的吗，干嘛又往房产里掺一脚？” “或许就是想做点事情吧，当然也顺便赚赚钱，我们公司都是年轻人，对他们来说在北都最难的事情就是租房子，经常被黑中介坑不说，还很难租到合适的。” “都说有需求的地方就有商机，那我先把房子从房东那里整租下来，然后进行统一装修，统一安置家具，所有的房子都是一口价，这样省心的服务肯定会很有市场。” 当然会很有市场，张十三说了半天，也只是把后世白如租房的模式复述了一遍。 如果说中介公司的出现是房屋租赁的1.0模式，那么信息聚合网站的出现就是租房的2.0模式，而到了后来以白如为代表的托管租赁则属于租房的3.0模式，对胡虎两人来说还是很新鲜的。 不过相比起白如来，张十三想做的还要更激进一些，不单会在房源中加入自有房产，对整个产业链的拓展也会比白如更加深入。 从2008年往后的十年，是非常躁动的十年，只要时机合适，一家企业甚至可以只用一两年的时间成长成为一个巨无霸。 比如后世的打车外卖共享单车，每一家企业的成长进程都是跨越式甚至飞跃式的，这些带着时代特征的独角兽完全打破了百年老店的桎梏。 自打生活不再因为钱而发愁之后，张十三突然有了更大的目标，除了温饱之外，他逐渐产生了自我实现的需求。 他毫不怀疑有着超前意识的自己，完全有能力培养出一个、两个甚至n多个独角兽出来。 而小贷和房屋租赁就是他的猎物之一。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一章 三王县 玉新市，三王县，县城，路边。 在这个天朝经济刚准备雄起，脱贫致富工作还未完成的时代，三王县依然保持着沿袭自上个世纪的闭塞与贫穷。 张十三看着车外那些行人好奇的眼神，越发觉得自己好像《桃花源记》中那个误入了桃花源的武陵捕鱼人。 仅仅一个外地牌照就能引来那么多探寻的眼神，书中描写的“不知有汉，无论魏晋”也差不多就是这种程度了。 玉新市三王县六道沟小学是林雅萱支教的地方，林姑娘出发之前张十三就答应过会来看她，这次他过来就是还愿来的。 即便经过再三确认，张十三还是不太相信地图上那个用加粗圆圈标注出来的三王县，就是眼前这个连栋像样的居民楼都没有的破落小城镇。 一直到他在路边儿看到了县zhèngf才不得不接受了这个现实，虽然早就知道支教肯定回去穷地方，但是穷成这样的也是少见。 张十三甚至觉得称呼三王县为“县城”都有些抬举它了，刚刚开车绕了两圈，整个三王县城只有一条东西大道，最繁华的地方就是大道最中间的十字路口。 县委大院和县zhèngf大院分别占据了十字路口的东西两个方向，再往两边则依次堆积着一栋栋参次不齐的二三层小楼。 除了有数的几家商店之外，其余每个小楼的门口都挂着新旧不一的长条形门牌，统一用白底黑字写着“三王县公安局”、“三王县财政局”、“三王县统计局”等等字样，仿佛恨不得把整个县里能找到的牌子全挂在这。 说实话要不是亲眼所见，看惯了高楼大厦的张十三真的想不到一个个县级单位的驻地竟然能简朴到这个程度。 如果硬是要拿一个地方来对比的话，老家洛山县随便拉出一个乡镇来都要比三王县繁华好几倍。 张十三也绝了下车找地方歇一晚的心思，刚刚逛了一圈，别说宾馆，就连招待所都没见到一个。 一脚油门下去重新窜上了马路，连红绿灯都没有的三水县好像也不需要交通警察，所以也不会有人管他违章不违章。 一直到开出城后许久，才见到一辆惨不忍睹的金杯警车停在路边。 张十三停下车走上前去，只见一个中年警察正躺在警车的副驾上闭目养神。 旁边的驾驶位则坐着一个同样穿着警服的小年轻，不过肩上没有警衔，看样子应该是个协勤。 敲了敲车门，张十三问道: “警察同志，麻烦问一下六道沟小学怎么走？” 虽然车上有地图，但是纸质地图的粗糙程度已经超出了人眼能辨识的极限。 除了一条弯弯曲曲的公路之外，再也没有其他标注，不找人问下路，张十三实在不放心。 年轻的协警没有回答，而是用一口浓重的乡音警惕的反问道: “你四干洒滴？” “我朋友是过来支教的老师，我来给他送点文具。” 张十三如实回答。 两人的对话惊醒了旁边的老警察，老警察抓住车门借了一下力，费了老鼻子劲才坐起来。 旁边的小协警则是赶忙帮他把靠背立了起来，顺手把已经歪掉的小风扇重新对准了老警察。 老警察打量了一下张十三，又从后视镜看了一下他停在路边的越野车，才不紧不慢的说道： “支教老师？六道沟可远哩，你得沿着这条路一直往前开，走上30里地差不多就到了。” 老警察坐起来之后，小协警仿佛找到了主心骨，人也变得活泼起来，跟个话痨似的重复了一遍老警察的话： “对滴，可远哩，去六道沟的路也不好走，坐拖拉机都要两小时，你这小车够呛能开得过去。” “没事儿，我的车应该比拖拉机好开点，一般的路都没问题，对了警察同志，这附近能找到人帮忙带下路吗？” 一直等出城看到漫漫荒山之后，张十三才觉得好像高估了自己的能力，不找个向导他都有点不敢往前开。 “那可不好找，主要是太远了，人今天去了肯定回不来，死活得在那住一晚，这年头谁家都不宽裕，想睡觉都没地儿去。” 正常来讲，30里路也就是15公里，放到高速公路上只是一脚油门的事儿。 但是谁让这里是山区呢，15公里已经是非常远的一段路了，山民们想要进趟城起码要花费一天的功夫，说是远征都不为过。 正当张十三准备再仔细问问情况的时候，身后若有若无的传来了一阵越来越响的“突突”声。 听到动静的老警察没了搭理张十三的心思，转过头来跟小协警说道： “拦下来看看。” 小协警下车眺望了一会，又返回了车上，有气无力的说道： “叔，听动静应该是王麻子！” “真是晦气，一天一辆车都没抓着。” 老警察默默的吐槽了一句，打开车门下了车，就那么直愣愣的站在路中央，在夕阳的映照之下好似电影里的金刚狼。 又过了将近半分钟，突突怪才来到了近前，原来是一辆冒着黑烟的拖拉机，车厢里坐满了男女老少，看样子是刚赶完大集要回去。 看到老警察之后，一脸麻子的驾驶员熄了火从车上跳下来，用一副带着莫大冤屈的语气哭叫道： “蒙队长，我交了钱哩。” “废什么话，王麻子！这位老师要去六道沟小学支教，你们、给他带下路。” 见不是收钱，王麻子语气恢复了正常，半是新鲜半是好奇的问道： “什么老师？城里来的？” “对，除了城里人谁还有心思来咱这破地儿，说是要去六道沟小学，你可得照看好了。” 老警察，也就是王麻子口中的蒙队长，用带着乡音的普通话嘱咐了王麻子两句。 趁张十三转身的功夫，突然换成了那方言低声说道： “看到那辆车没，这可是个肥羊，要不是老子有事儿走不开，哪有你的份儿。” “谢谢蒙队长，有好处我肯定会记得你那一份，到时候让山娃子给你带过来。” “这还差不多。” 蒙队长对王麻子的知趣儿很是满意，脸上露出了发自内心的笑容。 转过头来对刚从车里取了眼回来的张十三说道： “小老师，这是王麻子，他爸是五道梁的村主任，他们村就在六道沟旁边，你跟着他的车走就行。” “谢谢警察同志，谢谢王大哥，这眼你们留着抽，要不是有你们我还真不知道怎么办才好了。” 王麻子连连推脱，蒙队长却是识货的，接过香烟小心翼翼的揣进兜里，脸上的笑容更加灿烂了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二章 六道沟小学 有王麻子在前面带路，张十三安心了不少，人生地不熟的还是有个向导更加可靠。 唯一的问题就是王麻子的拖拉机跑的实在有点慢——本来就是小马拉大车先天不足，更何况现在车斗里还塞满了人，能跑的快才怪。 哪怕油门已经踩到底，把12马力的柴油机憋出一阵一阵的黑烟，张十三看了一下仪表盘，此时的速度依然没有超过20公里每小时，只能放慢速度亦步亦趋的跟在后面。 等路程过了一半两辆车从国道拐进山里的黄土小路之后，行进的速度更是达到了有史以来的最低点。 一个小时都跑不了五公里，比乌龟还慢，张十三只能耐着性子慢慢挪动。 这倒不是说两人的驾驶技术太差，实在是眼前的路根本算不上路，除了不长草以外，完全没有一点可以被称之为路的地方。 小路沿着半山腰盘旋而上，一边是梯田，一边是悬崖，最宽的地方不足五米，最窄的地方更是连三米都不到。 路面坑坑洼洼不说，时不时还会有一段沙话路，就是那种跟沙漠一样的构造，土壤都是流动的，随便来阵风一吹就能扬起大片沙尘，开车走在上面随时都有打滑的危险。 幸好张十三刚刚换了新车，奔驰g系的强力四驱足以保证它的通过能力并不弱于前面的拖拉机，可以算得上是有惊无险。 车是他前阵子刚换的，自打上次安志远说他的车配不上他身份之后，张十三就有了换车的心思，恰好买房的时候办了贷款省下一大笔钱，就通过张仕久提了一辆奔驰g。 原本也考虑过那些商务款，不过相比起来还是越野车更符合他的年龄段，没想到误打误撞恰好解了他此时的燃眉之急，幸好换了车，要是还开着去年买的紧凑级，别说通过性，就这烂路足以能把他的早饭给颠出来。 在这点上娇生惯养的张十三就不如本地土著了，拖拉机上的妇女们早已习惯了这种恶劣的路况。 哪怕修在崖壁的小土路没有任何保护措施，也丝毫没见她们露出胆怯或者恐惧的模样，仍旧叽叽喳喳的聊着天儿，仿佛身下的颠簸根本不存在一样。 或许是对张十三这个自己开车过来支教的“老师”太过好奇，坐在车尾的几个年轻女人时不时就会指着他笑闹一阵。 隔着玻璃张十三也听不见对方在聊什么，不过按照常理猜测应该少不了荤段子。 天朝农村妇女的嘴皮子功夫向来是所向无敌的，尤其是经济欠发达地区的女人们，因为平时很少有其他娱乐活动，八卦耍嘴就成了各个年龄段妇女们的唯一消遣。 张十三的村子就是这种情况，只要一群妇女聚在一起，连谁家老爷们儿的屁股上有几颗痣都能打听出来。 而且说起话来完全毫无顾忌，不但生直器官总是挂在嘴上，稍微有点儿不爽，就能把对方的祖宗18代全部问候一遍，不管多复杂的生理伦理关系，都能贬斥的井井有条，让人丝毫占不了便宜去。 其实最厉害的还不是他们话语的狂野，而是闲聊的时候也不会耽误干活，哪怕话里刀刀见血，手里还是该拧玉米的拧玉米、该打毛衣的打毛衣，就仿佛手和嘴分属于不同的两个人一样。 前面拖拉机里也是同样的情况，妇女们一路聊着天一路择着菜，时不时就会从车上扔出几片烂菜叶来。 这种情形一直持续到天色将暗，经过一下午的颠簸，妇女们也没了下午的精神头，就跟被霜打过的茄子一样。 其实张十三也累得够呛，一个多小时的山路比开一天的高速都要累，精神头一直紧绷着，直到此时路变得平坦了。才终于有了一丝放松的机会。 没一会，带路的拖拉机就在一个路口停了下来，王麻子倒是每见有什么异常，再一次越过重重阻碍从驾驶位上跳了下来。 “小老师，从这个路口往上面走是我们村，往下面走就是六道沟，六道沟小学就在村子的最里边儿，下去之后随便找个人打听一下就能找到，还有不到一里路，我就不送你了，车上都是些妇道人和小崽子，太晚回去家里也不放心。” 生怕张十三走错路，王麻子连说带比划的给他做了一回人工导航，连哪里的路面有坑，哪里的路面有洞都想跟他全介绍一遍。 “谢谢王师傅，我自己过去就行，这条烟你拿着。” 对方能把自己带到这里张十三已经很知足了，从副驾底下抽出一条黄金叶递给王麻子，为了应付这种情况，类似的小礼物他车上没少准备。 王麻子很是眼馋的看了一下张十三手中的香烟，犹豫了一下还是推了回来。 “这可不行，额又没干啥，哪能要你东西。” “要不是你带路，我可到不了这里，给你你就收下吧，也不是什么好东西，或许以后有什么事我还少不得麻烦你。” 王麻子纠结了一会，小心翼翼的说道： “要不我拿两盒？剩下的你留给姓蒙的，不给他点好处的话，等你回去的时候他肯定会跳出来找事儿的。 这人可坏哩，不是查账就是查车，总有法子罚款，要不是我爹跟他爹认识，就凭今天我车上拉了那么多人，少不得罚我五块钱。” “我这车前一阵就刚被他收了车船使用税，一年要96块钱，比电视上说的的还要贵二十，可黑心，咱这连个水洼都没有，收的哪门子船税。” 或许是因为同为司机身份，让王麻子有种找到知音的感觉，絮絮叨叨的跟张十三道起苦来。 “姓蒙的？你说的是那个交警吗？” 张十三倒是知道很多小地方都有靠山吃山，靠路吃路的情况，不过还真没想到三王县竟然穷到这种程度，区区二十块都要算计。 “对，就是刚才在路上查车那个公安，他说你有钱，想让我在你身上蹭点好处来，但是你是来帮我们的，我骗你东西会被村里人戳脊梁骨呢。” 张十三很是无语，都说穷山恶水出刁民，还真不是瞎说的，在利益面前什么道德礼仪都得靠边站，仅仅因为自己开了一辆外地车就成了别人眼中的肥羊了。 跟那些雁过拔毛的相比，反倒是这些村民更加实在，虽然他们狡诈起来的时候完全不输城里人，甚至在某些方面还有过之而不及。 但是他们好歹知道谁好谁坏，既然张十三是支教老师的朋友，那么他就不单单是一个外地人了，而是村里人的贵客。 底层人民最明白不要竭泽而渔的道理，这次把人骗了，下次可能就没人来了，倒不如留个好印象，好歹也能给村里的孩子留点希望。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三章 再见林姑娘 “毛孩儿，你带这个老师去趟你们学校，送到了你再回来。” 或许是觉得拿人手短，在张十三把东西强塞到他手中之后，王麻子从车上喊了一个十来岁的小孩下来。 叫毛孩儿的小男生一个健步从车上跳了下来，看起来很皮实的样子。 打扮的也很有时代特点，留着锅盖头，脚上蹬着一双90年代很常见的塑料凉鞋，身上则穿着一套不甚合身的运动服，上面还写着北都xx小学的字样，看来应该是其他人捐献的。 小男孩怯生生的看着张十三，仿佛在犹豫该如何打招呼。 “这是我家娃，就在六道沟上小学，让他把你送过去，省的你再找不到地方。” 王麻子跟张十三解释了一句，又扭头踢了旁边的男孩一脚，吩咐道： “快去，把老师送过去之后赶快回来吃饭，我给你炖肉。” 小男孩点点头，转身就向通往六道沟的小路上跑去，跑了两步之后停下脚步，转过身来站在那也不说话，而是朝着张十三招招手，意思是让他赶快跟上。 张十三没有急着上车，而是转头跟王麻子确认了一下： “他叫毛孩儿是吧？” 或许是嫌弃儿子上不了台面，王麻子朝地上啐了一口说道： “对，叫王毛孩，没出息的玩意儿，见到人也不知道说话。” “毛孩儿，回来，你坐车上带着我！” 张十三朝王毛孩喊了一声，只见王毛孩嘴角露出惊喜的笑容，蹭蹭蹭的用比刚才快的多的速度跑了回来。 没料到张十三是这个意思，王麻子赶忙拉住儿子，非常不好意思的跟他说道。 “那可不行，小孩子身上一身土，别再把你车弄脏了。” “没关系，车不就是给人坐的吗，我身上也没比他干净到哪里去。” 张十三却不甚在意： “来，毛孩儿，上这边。” 一边说一边拉开了副驾的门，王毛孩闻言挣脱了亲爹的束缚，一个箭步蹿到了门边爬了上去。 他长这么大只坐过家里的拖拉机，还从来没坐过小轿车，虽然作为村里唯一一家有拖拉机的富裕户，这台拖拉机为他在学校里长了不少志气，但是跟张十三的越野车比起来，家里拖拉机就有点不够看了。 他甚至觉得连之前镇长来学校考察时坐的小吉普都没这么霸气。 今天能坐一回这车，等再上学的时候足够吹一年的牛逼了，哪怕回家被亲爹打一顿也乐意。 见张十三是真心实意的没有看不起自家孩子的意思，王麻子有些释怀的笑骂道。 “这小兔崽子，我是管不了他了。” 其实就连他也没做过几回汽车，要不是还得维护一下成年人的脸面，他都想亲自带路了。 “小孩子嘛，还是活泼一点儿好。” 张十三回应了一句，看到拖拉机上剩下的几个孩子也露出渴望的目光，于是便拉开后排门说道。 “还有谁想跟毛孩一起去吗？都过来，我载你们去学校。” 听到他这么说，车上的四五个小孩争先恐后的跳了下来，只能坐三个人的后排座一下子挤满了人。 好在超载不超载的在乡下也没人管，唯一有执法权的蒙队长完全不可能来这里，张十三倒是没觉得公然违反交规会有什么负罪感。 主要是看到这群孩子，让张十三想起了小时候的自己。 他小时候一直到小学毕业都没坐过汽车，也是跟王毛孩他们似的，平时出门坐的最多的就是拖拉机和三蹦子。 有一次临近过年的时候，在县里做司机的小姑父把单位里的那辆蒙着绿帆布的吉普开回了村里，兴奋的他一天找不着北。 连午饭都顾不上，草草的扒了几口饭就出去看车，不仅仅趴到车下研究了好一会四个轮子是怎么拐弯的，最后连轮胎上有几根胎毛都数得清清楚楚。 不过小姑父怕他把车里弄脏，哪怕他不止一次露出渴望的眼神，也完全没有带他兜一圈儿的意思。 甚至直到临走之前连车门都没打开过，眼馋了一整天的张十三就那么眼巴巴的看着小姑父潇洒的上了车，然后一溜烟的跑没了影。 那时候他就在想，以后长大有了钱，自己一定要坐一坐小轿车。 但是长大了之后，他却没有了小时候的那种心气，哪怕后来他有了自己的车，脑海中仍然还时不时会想起小时候那辆没上去过的212。 现在看到王毛孩儿他们兴奋的样子，何尝又不是儿时的自己，能满足孩子们的一个愿望，洗洗车有什么大不了的。 —————— 车子发动之后，一群孩子没一个说话的，只是好奇的看着张十三操作这个钢铁怪兽。 “你们怎么没上学？” 王毛孩算是村里的孩子王，抢先回答道： “今天一年级和二年级上课，我们三年级轮休。” “轮休？你们放假还要轮着来呀。” “嗯，学校里只有两个老师，教不过三个年级来，所以一年级二年级和三年级是错开放假的。” 王毛孩的说话水平明显要比他亲爹好一些，起码能把事情讲清楚，也让张十三感受到了林雅萱工作的重要性。 “哎！你们看，那个刷子能喷水！” 从后视镜来看到后排的孩子们想动又不敢动的样子，张十三打开了音响，还打开了雨刮器，基本上把车上有的功能都给小孩子们展示了一遍。 “你们知道林雅萱轩老师吗？” 又是王毛孩抢先说道，经过短暂的相处之后，他已经没有刚才那么紧张了。 “知道，他教我们语文课，还教我们唱歌。” “林老师好不好。” “好！” 这次回答倒是异口同声，甚至还有个后排的小男孩反问了一句： “老师，你是林老师的男人吗？” “男人？对，我是你们林老师的男人，哈哈哈！” 张十三被小男孩儿的奇特称呼逗得哈哈大笑，没想到自己不到20岁的年纪，竟然有了一个这么有雄性气概的称呼。 也不知是他们的突发奇想，还是本地的方言就是这样。 等下一定要把这事讲给林姑娘听，看看她会有什么样的奇特反应。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四章 终相见 通往六道沟的路只有这么一条，都不用王毛孩他们指点，张十三就找到了小学的位置，毕竟学校里的旗杆还是很显眼的。 穿过安静的小村子，张十三将车停到小学门口的黄土操场上，先把中控打开，再手把手的教给孩子们如何开门。 在这种事情上他特别有耐心，只希望他们以后再坐车的时候不要跟自己似的因为不会开车门而感到自卑。 门打开之后，小孩子们一窝蜂的跑了下去，一边往学校跑一边大喊： “林老师，你男人来了！林老师，你男人来看你了！” 张十三随后也下了车，没想到刚一进大门就被一个拎着扁担的老头儿拦下了，用略带警惕的眼神盯着他问道： “你是干撒滴？” “我是林雅萱林老师的男朋友，过来看看她的。” 张十三刚说完，就看到林雅萱在王毛孩他们的簇拥之下从后院里跑了出来，看到张十三之后，直接扑到他的怀里“哇”的一声哭了出来。 “好了好了，不哭了，我这不是来看你了吗，还哭什么？” “我想你了嘛，你不知道，这里有蚊子，咬人可厉害了。” 林姑娘抽抽噎噎的说道，也不知道到底哪个原因才是主要的。 还没等张十三张嘴安慰女朋友，倒是旁边的一群小孩子架起哄来了。 “噢！噢！林老师哭鼻子喽！” 林雅萱这才想起旁边还有其他人，羞红着脸从张十三怀中躲了开来。 “王毛孩！你作业做完了吗？” “做完了做完了。” 说完王毛孩儿就领着几个熊孩子一哄而散，作业是什么东西？哪有玩儿自在。 “冯爷爷，这是我男朋友，他不是坏人。” “还真是你男人呀。” 拎着扁担的老头，也就是林雅萱口中的冯爷爷，喃喃的嘟囔了一句，仿佛听到一件多么不可思议的事情一样。 林雅萱再次红了脸，先是掐了张十三的胳膊一下才跟他介绍到。 “这是冯爷爷，他是村里的村长，他怕我们住在学校里害怕，过来帮我们看门的。” “冯爷爷好！” “好好好，来了就好。” “你俩娃出去转转吧，我就不招待你了，人老了不中用，现在就开始犯困喽。” 冯村长一边装模作样的打着哈欠，一边拄着棍子回了东边的厢房。 虽然张十三很欣赏老人家的识趣劲儿，但是现在才刚刚七点来钟，你就说困了要睡觉，这也太扯淡了吧。 等老爷子“吱呀”一声关上了门之后，林雅萱再次环住了张十三的胳膊，俗话说，小别胜新婚，半个多月没见面，林姑娘一时一刻都不想跟男朋友分开。 “你怎么找到这里来的？我还以为你不会来看我了呢。” “今天王毛孩他爸去县里赶集，正好碰见了，就跟着他的拖拉机过来的。” “你都不知道我刚来这里的时候有多害怕，生怕自己回不去了，想起来我就哭，想起来我就哭，哭着哭着就习惯了。” 林雅萱絮絮叨叨的跟张十三诉说着山里的生活。 “而且这里不但有蚊子，还缺水，我们现在用的水都是冯爷爷从山上挑过来的，平时只能擦擦身子，连澡都没法洗，在这真是太苦了，跟我想象的支教完全不一样，就跟来到两个世界似的。” 听到女朋友这么遭罪，张十三心疼的说道： “要不你跟我回去吧？反正也来了半个多月了。” 他知道既然是支教肯定会选择穷困的地方，但是他说真没想到，竟然还有这么穷的地方。 “我不，你都不知道这里的孩子多么可爱，我和小云吃的好多东西都是他们给我们送过来的，有野菜，有野鸡蛋，还有野兔子肉。” “而且他们真的好可怜，之前学校只有两个老师，学生还能轮流放假，老师却是一年到头都没有休息的时间，也就是这次我们来了他们才有时间歇歇。” 这些情况张十三还真不知道，以前培训的时候两人还能通通电话。 自从林姑娘来了六道沟，小山村里连手机信号都没有。 想打个电话还要爬到山上去才行，就这样信号还一直断断续续的，能把地址说清楚已经很不容易了。 小两口正在门口互诉衷肠，从院里又走出来一个姑娘。 短头发，小麦色的肌肤，五官单独看并不是很漂亮，组合在一起却给人一种英姿飒爽的感觉。 “哟，萱萱的小情郎来了！” 而且不仅看起来活泼，说话也跟个小辣椒似的，一点儿也没有普通女生的那种内向。 “刚才我就听他们嚷嚷林老师的男人来了，我还纳闷呢，什么男人不男人的，原来是男朋友呀。” 打趣了一句之后向张十三伸出了手： “云小帆，跟萱萱一起来支教的同事，不介绍一下吗？” “张十三，雅萱的男朋友。” “早就想认识你了，萱萱天天都在我耳朵边上念叨你，我还纳闷是谁那么有福能追上我们家萱萱，果然是闻名不如见面。” 云小帆很会说话，短短一句话同时夸了两个人。 “过奖了，还要谢谢你多照顾雅萱。” “哪有，平时都是萱萱照顾我的，我只是性格看起来外向了一点，其实生活能力基本为零，要不是有萱萱，我都要饿死在这了。” 眼见两人越扯越虚，林雅萱反倒受不了了，一手拉着一个娇嗔道： “艾呀，你俩就不要互相吹捧了，听得我鸡皮疙瘩都起来了。” “好好好，咱们先去吃饭，你俩有话慢慢说，站在这喂蚊子算什么事。十三你来得正好，我刚做好了饭，不过馒头可能不太够，我们可以再热上两个。” 云小帆边走边说，要不是忙着炒菜，她早想出来看看了，听动静看来貌似错过了什么好戏。 “不用麻烦，有菜就行，我车上还有些吃的，对了，我给你们带了点东西，等会我把它搬进来。” 听云小帆说饭不太够，张十三才想起来自己还有东西在车上，刚刚激动给忘记了。 “车？你还开车来的，土豪呀！” 重生之后，头一次在别人口中听到这个词，张十三竟然还觉得挺亲切，带着两人回到了操场上。 “我去，真是大土豪，这车得一二百万吧。” 云小帆围着张十三的车转了两圈，啧啧称奇。 这年头奔驰车还没有烂大街，仍旧是不折不扣的豪车代表，没有一定身价是开不起的。 虽然往后推十年三叉标志仍旧是知名的豪车品牌，但是随着消费者经济水平的提高，普通家庭也可以买的起a系、b系，倒是没现在这么显赫了。 “我去！我去！萱萱，我嫉妒死你了。” 等张十三打开后备箱之后，云小帆更加激动了，抱着林雅萱又蹦又跳。 作为一个当代好男人，张十三可是拉了满满一车东西过来，除了给孩子们的礼物之外，剩下的全是给林雅萱的。 也难怪云小帆这么激动，为了怕自己买错东西，张十三可是拉着王小溪整整逛了一天商场，吃穿用度一应俱全，甚至为了怕女朋友闷得慌，还专门带了一台拷满视频的笔记本过来。 在平均网速只有200k每秒的年代，装满一个硬盘可真是个不折不扣的大工程，郑雁北这个活生生的技术总监硬是被他逼成了下片小能手。 这么多东西足够还没有经历过双十一的女孩子们一年的购买量。 更别说在手机信号都没有了大山里，说是无价之宝都不为过。 “萱萱，你介意你男朋友多一个女朋友吗，我真是爱死他了。” 虽然话是对着林雅萱说的，但是云小帆的眼睛却一直紧盯着车里的那堆零食。 “我介意。” 张十三哪会在林姑娘眼前勾三搭四，没等林雅萱说话，赶紧表明立场。 之后就是劳累而幸福的搬家时段，三人来回搬了好几趟，东西却没有减少的意思，幸好原本在学校里捉迷藏的几个小家伙看到之后过来搭了把手，这才在饭冷掉之前把东西全部挪到了屋子里。 每人先分了一点零食和两根铅笔，洗了把脸后，张十三正打算把他们送回去，没想到出门的时候几个小家伙已经跑没影儿了。 在林雅萱忙着洗脸的功夫，云小帆重新拿出一副碗筷，一点也没有她刚才说的那种没有生活节能的样子。 “先吃饭吧，他们野惯了，平时就这么跑来跑去的，不会出事的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五章 夜色 云小帆的手艺很不错，酸辣土豆丝色泽光亮，西红柿炒鸡蛋酸甜可口。 再加上张十三带来的卤味和熟食，临时拼凑起来的这顿晚饭也算是荤素齐全，略显丰盛。 林雅萱心疼男朋友，把唯一一个馒头让给了他，她们自己吃的则是张十三带过来的面包，也算是互换了一下口味。 馒头是村里人自己做的粗面馒头，一如当地人实诚的性格，说是碗大的馒头绝对不夸张，黑黢黢的拿在手里沉甸甸的，跟个小石头差不多，完全没有后世面食店里常见的那种松软感觉。 正常情况下林雅萱和云小帆两人才能吃一个，不过开了两天车的张十三实在累的不轻，这次自己就给解决了。 完事又泡了一包泡面才算吃饱，看的两女目瞪口呆，直说他是个牲口。 “没想到这东西看着不怎样，吃起来还挺好吃的，你们生活还不错啊，起码吃的不错。” 张十三一边打着饱嗝一边说道，也不知是见到女朋友胃口好，还是饭菜本身就鲜美，今天的晚饭吃起来格外美味。 “那当然，我俩算比较好的了，据说有的村子比这里还艰苦，开始还寻思着既然是支教一定要到最艰苦的地方去，真是高估了自己，说实话要不是这里没有车出去，我可能待不了三天就跑掉了。。” 没有外人在场，云小帆说话也没了顾忌，这种话要是放在外面妥妥的政治不正确。 “你都不知道刚来的时候我俩都担心自己是不是被拐卖了，天天抱头痛哭，萱萱还安慰我说她男朋友一定会来救她的，没想到你真的来了。” 虽然云小帆说的可乐，但是张十三完全能想想到当时两人的心情，心疼的揉了揉林姑娘的头发，气的云小帆直说虐狗——这个词依旧是跟林姑娘学的。 理想和现实的差距永远出人意料，两人都是第一次参加这样的活动，没来之前还以为支教跟郊游差不多，反正都是去乡下，上课之余应该能结伴游玩一下人迹罕至的大好山河。 可是哪里能想到ppt上展示出来的穷苦不及现实中的十分之一。 自从坐着县教育局安排的面包车一路颠簸来到这里，两人就没走出过六道沟的范围，更别说结伴游玩了。 除了她们两人相依为命，其他人在哪都不知道。 虽然这次支教活动，北师来了不少人，但是奈何三王县贫困的地方太多，20多人的团队竟然不够分的。 林雅萱能和云小帆两人分到一个小学，已经是带队老师考虑到林姑娘是大一新生情况特殊，专门照顾了一下，否则以六道沟的规模根本用不到两个人。 三人聊了很久，主要是两女在说，张十三在听，她们实在是在山里憋坏了，自从丧失了通信能力之后，手机就成了摆设，连最后一个能倾诉的渠道都没有。 山里除了生活艰苦之外，工作也没有想象中的那么好开展。 新闻里总报道的支教老师受到学生家长夹到欢迎的场面根本没有出现过，不仅如此，甚至连动员学生来补课都废了不少功夫。 山里的孩子根本没有放假休息这一说，哪怕不去上学也得在家里干活。 所以对于两人的到来，只有一小部分开明的家长表示了欢迎，很多家长还是有些不乐意的，毕竟半大的孩子已经能干不少活了，把小孩子弄去补课，家里可是少了半个劳力。 俗话说仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，在饭都吃不饱的时候，很少有家长会把教育当作生命中的头等大事。 尤其是在父母本身的教育水平就不高的时候，这种现象就更加明显，好在村长是见过世面的，孩子们也懂得读书改变命运的道理。 在老村长挨家挨户的劝说下，大多数家长们最后还是把孩子送过来了，毕竟村长都上门了，要是再不识抬举，在村里说话都抬不起头来。 于是就在村民们这种矛盾的心理之中，六道沟小学的暑假补习班到底算是办起来了。 林姑娘两人也开始了他们的支教生活，既没有被山民所排挤，也没有家长表示过欢迎。 他们除了偶尔八卦一下两个老师长得漂亮之外，就如同这事跟自己没多大关系似的。 好在两个姑娘都是一颗赤子之心，并没有特别在意村民们对自己的态度，除了有点失落之外，倒是没有忘记自己的本职工作。 随着教学的逐步深入，远超民办教师知识水平的两个新老师也给周边的村子带来了不一样的变化。 小孩子磕磕绊绊的学会了几句跟电视上一样的普通话，学会了谢谢爸爸、我爱妈妈这些礼貌用语，还学会了之前从没接触过的唱歌、画画。 这种显而易见的改变也让家长们放下了心中的芥蒂，少个人干活就少个人吧，大不了自己多干点，孩子们多学点东西终归是好的。 慢慢接受了两人之后，村民们也逐渐开始让孩子送点米面粮油的过来，连再遇到时打招呼的笑容都更真诚了一些。 张十三吃的馒头就是这么来的。 山民们自有他们独特的生存逻辑，绝对不仅仅是一个简单的“朴实”或者“狡诈”就能形容的。 这也是两女来到村里之后学到的最重要的一点，读万里书行万里路，学些与实践缺一不可。 饭后，云小帆自觉的给两人让出了单独相处的空间，于是没什么消遣的林姑娘就拉着张十三参观六道沟小学。 学校有前后两个院子，前院是孩子们下课时候活动的场所，后院是林雅萱两人住的地方，中间是一席菜地，不过大晚上的看不清楚种的什么东西。 月色下的六道沟小学看起来静谧而苍凉，据林雅萱说之前这里是村里的祠堂，也是村里最雄伟的建筑。 依照张十三一路的见闻，情况还真差不多，跟村里的土坯房子相比，村小学的条件确实还不错。 但是跟外面的学校比起来，仅有的三间以山上条石为原材料造起来的教室还是有些逼仄，一间教室最多只能坐一二十个人，不过从六道沟小学创办开始，三间教室就从没有坐满过——并不是每个孩子都有条件上学的。 除了教室之外整个学校只有两间小房子，一间是放杂物的东厢房，现在冯村长在住。 林雅萱和云小帆住的房子是最后一间，原本是两个民办老师的办公室。 在她们来了之后就才用两条板凳加上一个床板改造成了一间简陋的闺房，除此之外一件像样的家具都没有。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六章 村长的愿望 “晚上你睡哪里？要不去教室吧，我把被子给你，这里晚上还挺冷的。” 一阵微风出来，林姑娘打了个哈欠，才想起男朋友来了好像连个住的地方都没有。 “不用了，我睡车上就行。” 张十三去教室里看了看，总觉得里面阴森森的，到底还是放弃了借宿一晚的打算。 最让他受不了的还是蚊子，山里的蚊子要比平时见到了大一倍，一针下去就能叮个斗大的包。 相比起来还是密闭的车里更让人放心一些，后排空间还算宽敞，哪怕有点不透气，也总比这四处漏风的教室要强。 把林雅萱送回后院，他就折回了门外的操场。 夜半三更，张十三望着天上的月亮感触颇深。 所有人都生活在同一片星空之下，却因为出身的不同而有着不同的命运。 同样都是小学生，北都的孩子可以做到德智体美劳全面发展，从两三岁就开始上早教班，早教班一年的学费都比山里人全家一年的收入好多。 想到这些这倒不是张十三多么圣母，而是看到两地的差距之后自然而然的冒出的同情心。 以前他总觉得自己小时候过得特别苦，一年买不了几身新衣服不说，从小学到初中就没有上过音乐、美术之类的课程，导致他上了大学之后连个像样的爱好都没有。 但是跟王毛孩这些长这么大连电脑都没见过的孩子比起来，他觉得自己已经够幸福的了，起码从没为学费担忧过。 如果说在大学成立奖学金还有一些目的性的话，现在他真的想无私的帮助一下这些孩子。 以前没钱的时候他总觉得马星人的想法实在是太过奇怪，明明是一个企业家，却总是不务正业，又是给乡村教师代言，又是跑沙漠里种树的。 但是现在，在他有了帮助别人的能力之后，他也不自觉的想为这个社会，为这个国家做一些力所能及的事情。 说是矫情也好，还是灵魂在纯净的月夜里升华了也罢，总之，做公益的想法悄悄在张十三心里埋下了一颗种子。 ———————— “梆梆梆。” 就在张十三将睡未睡的时候，听到耳边传来了敲窗户的声音。 “你怎么过来了？也不怕着凉。” 打开门把林姑娘放进来，张十三迷迷糊糊的问道。 “我来蹭空调不行啊？” 真是个木头！林雅萱气道。 虽然张十三反应慢了半拍，不过又不是初哥，挨了一巴掌之后瞬间就明白过来。 语言什么的都是次要的，只要行动最能表明爱意，一把搂住林姑娘，就是一个深吻。 放倒后排座的车内空间还是挺宽敞的，除了直不起腰来之外，倒是不耽误做其他动作。 而且非承载式车身特有的悬挂感也给这件美好的事情增添了一丝不一样的感觉。 半晌之后，摇晃的车身终于平静了下来，漱完口之后的林姑娘在月色的映衬之下看起来是那么娇美，张十三不觉看痴了。 看到男朋友猪哥一般的眼神，林姑娘娇嗔了一句： “呆子！” 这一句话彻底让原本就蠢蠢欲动的“张十四”感到了莫大的激励，腾的一下站了起来。 “妖精！再来！” “……” 然而不服老不行，等车子再次恢复了平静、林姑娘清理完之后，劳累了一天的张十三终于没有了三战的能力。 很快就抱着女朋友进入了梦乡。 正所谓： 苍天为被， 大地为房。 明月为证， 佳人在旁。 果真别有一番滋味是也。 —————— 第二天一早，被打鸣声惊醒的张十三照例是没摸到人，好在他也习惯了，类似的情况发生过不止一次，每次都是抱着人睡着，空着手醒来。 跟林雅萱一比他就是个十足十的懒蛋。 外面的天才朦朦亮，但是鸡鸣狗叫的声音却是此起彼伏，吵得张十三毫无睡意，只好套了件儿干净衣服下车洗漱。 本想拿瓶矿泉水将就一下，但是想到山里这么缺水，这么做实在有些浪费，最终还是拎着东西去了学校。 进门的时候，冯村长已经起来了，正在伺候那两分菜地，平时老师的食物都是来源于这里。 张十三昨晚吃的土豆和西红柿也不例外，都是完全的自产自销。 “冯爷爷早啊！忙呢？” “起来啦，人老了觉少，闲着没事儿，我正好拾掇拾掇地。” 冯老爷子直起身来打了个招呼，表情已经不似昨晚那么警惕，在晨曦的映照下倒是有些慈眉善目的感觉。 “我先去洗脸，一会儿回来给你帮忙。” “哪用帮什么忙，都是庄稼活，你们这些念书的人都金贵着呢，可别脏了手。” 等张十三洗漱完了回来，冯村长说什么也不让他上手，哪怕张十三说自己也是农村的，这些活儿打小干惯了也不行。 用冯村长的话说：“远来都是客，三王县就没有让客人下地的道理。” 拗不过这个倔强的老头，张十三索性从教室里搬了个凳子出来坐在旁边唠嗑。 “冯爷爷，咱们这儿为什么叫六道沟，有什么传说吗？” “啥传说？老一辈人就那么叫，从一道梁到六道梁，从一道沟到七道沟，附近村子都是这个叫法。” 冯老爷子打破了张十三的幻想，他本以为“六道”有什么说法，让老爷子一说，“六道”还不如“张十三”这三个字有意思。 “我还寻思有什么典故呢，那咱周围几个学校，都是这条件吗？” “有两个，三道梁有一个，再就是咱这个，真要比起来，还是咱们这儿好一些，毕竟以前留下过两个插队的，好歹能教孩子们认认字。” 谈到学校的事情，冯村长也不干活了，蹲在田梗上一边抽着旱烟一边唠起了家常。 “三道梁就不行了，他那学校的老师还是从咱这毕业的，教教一二年级还行，三年级他自己还没整明白，所以那几个村儿要想进学的只能来咱这儿。” 六道沟小学可以说是冯村长最拿的出手的成绩，自打他从部队回来，这个村长一干就干了30年，至于任期制度根本管不到这个穷乡僻壤来。 穷村里的村长基本上就是个受夹板气的，顶着村长的名头，却捞不到什么好处，换别人肯定是没有人干的，不过冯老爷子却是三十年如一日的坚持下来了。 他在外面吃过够了没文化的苦，所以一直对村里的教育很重视。 这也是为什么六道沟小学连个正式老师都没有，还能坚持到现在的原因，都是他一毛一毛的省出来的。 要不然孩子们只能去五六里地之外的镇中心小学念书，每天光在路上来来回回就是一个多小时，那可真说不准还有几个能坚持的。 不过就算这样，村小学也只能教到三年级，四年级往上的还是要去镇里。 “我这辈子最大的愿望，就是把村小翻修一遍，让孩子们都有学上。” 冯村长抽尽最后一口烟，常常的吐了一口浊气。 “可惜村里的年轻人只要在外边饿不死，没一个愿回来的，老杭和老李岁数也都埋了半截，再教两年也教不下去了，一个月80块钱的工资哪里找得到人干？” 听林雅萱说过，老杭和老李原来是知识qing年，后来政策变了之后也没回去，一直在村里当老师当到现在。 “会好起来的，以后国家越来越重视教育和扶贫，再过两年，农民的日子绝对比现在好得多。” 除了安慰一句，张十三也没什么好说的，虽然有心帮忙，但是在事情八字没一撇之前却身么都不好说。 “那倒是好，也不知我能不能看到那天了。” 类似的话冯老爷子挺多了，拍拍屁股站起身来继续干活，看他那认真的表情，好像地里中的不是菜，而是能让孩子上学的宝贝。 “会看到的，我保证！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七章 欢乐的日子（一更） 接下来的几天张十三哪里也没去，一直在六道沟小学陪着林雅萱。 陪她上课，陪她吃饭、陪她睡觉。 这几天可以算是支教以来林姑娘最幸福的时光，脸上一直洋溢着笑容，羡慕的云小帆不行不行的，一直嚷嚷两人虐狗虐上瘾了。 当然张十三也不只是单纯的陪林雅萱，作为一个当过好几年辅导老师的标准师范生，他的教学技能并不亚于林姑娘。 凭借着上辈子带过来的经验以及对于如何教学的独到见解，很快就在六道沟小学站稳了脚跟。 起码整个六道沟小学的所有熊孩子对她是又爱又怕。 爱他是因为他带来了很多好东西。 画笔、铅笔、练习本这些必备的文具就不说了，光是篮球、足球、羽毛球就带了一大箱子，连折叠篮筐都带了一个，要不是带张桌子过来太费劲，他连国球都想带几套。 这些体育用品对孩子们的吸引力无疑是非常巨大的。 以前孩子们课间休息的时候没什么可玩的，男生们只能警察抓小偷、老鹰抓小鸡。 女孩子也体罚合不合法的问题，就算有那狠劲也不一定有那体力。 现在好了，只要说下课不让他玩球，这群小鬼一个比一个老实，尤其是张十三把王毛孩提拔为体育委员之后，“以蛮治蛮”的效果简直达到了顶峰。 “还是你有办法，你不知道我跟小云都快被他们气死了。” 林姑娘用满是崇拜的眼神看着张十三。 男朋友的到来不仅让她心情他好，也让之前忙的不可开交的她和云小帆有了喘口气的机会。 被崇拜的感觉当然是非常爽的，不过为了维护自己的成熟形象，张十三尽量装做不在意的样子。 “我也是被逼的，管理公司可比管理学生难多了，小孩子再皮也是小孩子，但是成年人可是会撂挑子不干的，这个月七色阳光的离职率都到10%了，毕了业之后很多老师都选择辞职，要不是你爸提前帮我联系好了下一届的实习生，今年我真可能摔个大跟头。” “哼，都不知道谁是亲生的，我现在跟他打电话，十句里面八句离不了你。” 提到亲爹，林雅萱可真是醋海生波，原来还是小棉袄，有了张十三之后宝贝闺女立马成了破抹布了。 “一个女婿半个儿，老丈人对我这么满意，女施主你就从了贫僧吧。” 见四下无人，张十三一个弯腰把林姑娘抄了起来，来到山里之后他已经完全放飞自我了。 “啊——” 林姑娘惊叫一声之后就没了动静，只有嘻嘻索索的声音提示着过往的鸟儿，这里有两只“两脚怪”在埋伏着。 其间精彩，略去不表。 —————— 总之，张十三这几天过的很是舒坦，不仅是身体上的愉悦，连精神也得到了很好的放松。 自从人类发明手机以来，这个信息科技的产物越来越像一条看不见的锁链。 把人和人紧密的联系在一起的同时，也xiànzhi了人们享受宁静的ziyou。 而没有信号的六道沟就像一个桃花源，在这里完全可以做到不被繁杂的俗务所拖累。 虽然刚开始还有些不太习惯，不过熬过最初的不适之后张十三反而觉得异常的自在。 这几天，他一直沉浸在的美好情绪里，林姑娘上课的时候，他就带着小孩子们打球、做游戏。 林姑娘不上课的时候，两人就牵着手到处乱窜，山上，树上，村里，村外，没有一处他们没去过的。 一根狗尾巴草都能成为两人爱不释手的玩具，遍地都是的荒草和怪石也成了两人拍照的背景，小山村里处处都流下了他们的欢声笑语。 村民们也从一开始的好奇与惊异，变成见怪不怪了，尤其是在张十三的热情招呼下，村里人没少给他兑换一些好东西。 人与人之间的交际其实很简单，你对我表达善意，我肯定会回报你更大的善意。 六道沟虽然穷困，但是村民家里还是有不少好东西的，很多野味和补品，对张十三来说可都是实打实的稀罕货。 比如虫草，小商贩们欺负村民们不懂行市，山外可以卖到两三百一根的好草，贩子们只会给村民们三四十块钱。 虫草基本上都是4月份到6月份之间采集，每到这个时节，村民们都会到离着村子好几十里之外的大山上寻找这些大自然赐予的宝贝。 就如同矿区的淘金人，一切全凭运气与人品，但是跟淘金比起来，找虫绝对是个更辛苦的活计，在靠天吃饭的同时，还有着各种各样想都想不到的危险。 运气好的接下来的一年都会活的很滋润，运气差的或许就永远都留在了山里。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九章 对手初现（三更） 再次见到城市的轮廓，张十三既觉得恍如隔世，又有种重新回到俗世的熟悉感。 重返人间最具代表性的事情就是好几天没动静的手机刚一有信号开始叮叮当当响个不停，几乎全是运营商发来个未接提醒，其中又以王小溪的号码最多。 “喂，小溪。” “谢天谢地，可算开机了，你大概什么时候回来，盛世集团前天上线了聚团网，现在正跟我们打价格战。” 看来也是真被逼急了，否则依照王小溪的性格，正常情况下绝对不会这么说话。 “邓总是怎么应对的？” 张十三倒是没有太过急迫，而是问起了公司的应对方式。 自从知道很多互联网巨头都准备上线团购项目的时候，爱团网就已经做好了各种准备。 哪怕自己不在，邓佳怡仍旧可以按照预定好的计划执行，不过没想到聚团网这么会挑时间而已。 “邓总已经把我们对商家的提成降了一个点，正打算开始补贴用户，不过千度那边儿对我们的计划不太同意，现在邓总正跟他们扯皮呢。” 堡垒都是从内部开始攻破的，张十三最担心的事情到底还是发生了。 虽然在rongzi之后他仍旧是公司的绝对控股股东，但是爱团网现在所有的发展资金都是千度公司提供的。 动用任何超过一定额度的资金动用都需要千度那边的财务代表签字。 所以在张十三不在场的情况下，千度公司对资金如何使用有着很大的话语权。 之前没有太大冲突的时候两边的关系还算融洽，而现在要想补贴用户，那需要动用的金额可都是以千万计算的。 涉及到这么大的数字，财务代表不敢签字也是比较正常的。 张十三没有怨天尤人，有些矛盾注定会发生，就看哪边比较强势罢了。 他现在最好的选择就是马上回去跟千度摊牌，毕竟让邓佳怡，机票已经订好了，接车的人也已经从北都出发，差不多跟他同时到达甘州机场。 半天之后，等张十三赶到机场的时候，公司派过来的人已经在那等着了，手里还拿着一份密封好的档案袋。 “张总，这是邓总让我交给你的资料。” “谢谢，这是车钥匙，麻烦你了，路上小心点。” 好在航程没有出什么妖娥子，三个半小时之后，飞机准时降落在北都国际机场。 “你怎么过来了？” 得知是邓佳怡亲自来接机之后，张十三非常惊讶： “先上车再说。” 虽然忙了一天，邓御姐的妆容有些憔悴，不过却丝毫不影响她的干脆利落。 “资料我都看了，整体上我们还是占优势的，按照计划来就行。” 张十三揉了揉眉头说道。 档案袋里是公司通过各种渠道弄到的聚团网的资料，他在飞机上看过之后，倒是觉得不足为惧。 一个以游戏为主业的公司突然转行做团购，很多困难并不是那么容易克服的。 唯一让人不爽的是现在的爱团网还没进入最佳状态，仓促应战很容易打乱既定的计划。 然而好像上天都不满意张十三的过分乐观，邓佳怡带来了一个非常让他不爽的消息： “按计划来恐怕不行了，南泉市的销售队伍被聚团网端了一大半，现在只能勉强维持基本运转，已经没有精力去开拓新的市场了，这件事是刚刚发生的，导致我们现在的情况非常被动，我已经让世莲去南泉坐镇，现在她应该已经上飞机了。” “被挖了一大半？王庆国是干什么吃的” 听到这件事，张十三气得差点儿爆了粗口。 南泉是爱团网在北都成功之后进军的第二个城市，甚至比魔都中海市还要早一些。 作为永定省的省会，说南泉市是张十三的大本营都不为过，现在老家都被人刨了，他竟然是最后一个知道消息的。 “正是王庆国带头跳槽的，不仅如此，我们的很多内部资料他都泄漏了出去。” 张十三闻言愣了一下，他是怎么都没有没想到自己的区经都被挖走了。 这就跟两军对垒的时候，侦察连突然投降一样可笑。 “玩儿的够狠的，第一招就是釜底抽薪，那边给了他什么条件能让他放弃期权不要？” 王庆国是吕子强手下的一员大将，在吕子强出差的时候，一般都是由他坚守后方。 之前爱团网开拓南泉市场的时候，也是由张十三坐镇王庆国具体负责执行的。 所以在张十三离开的时候他就顺其自然的成了南泉市的区域经理。 作为公司的中层管理者，王庆国是有资格分到足够的期权的，现在竟然会舍弃稳定的工作和期权不要。 张十三非常好奇为了挖走他聚团网付出了怎样的代价。 “我找人查了一下他的银行账户，上面多了50万的转账记录，另外据没有走的同事说他现在是聚团网的市场部副总监。” 07年很多银行才刚刚上线联网核查系统，部门内部对客户信息的管理并不是很规范，只要有身份证号等关键信息，很容易就能钓到想要的资料。 “这个聚团网够有钱的呀，50万就为了挖咱们一个区经，他怎么不来挖我呢？” 张十三无语的吐槽了一句。 基本薪资加上提成，王庆国一年的收入大约在十五万左右，在平均工资两三千左右的南泉市，肯定算得上是高收入。 不过跟五十万的补偿金相比还是有点小巫见大巫，毕竟光签字费已经是他现在收入的三倍了，到岗后的薪水起码也是爱团网的1.5倍。 然而张十三却不是很看好聚团网的这个决定，聚团网肯定是看重了王庆国在爱团网南泉站筹备时的经验。， 但是南泉市场却是他在自己的亲自监督下打下来的，所以对于王庆国的能力张十三还是比较了解的。 能做到区经的位置，王庆国肯定有他比别人强的地方，但是在一个飞速发展的创业公司坐到区域经理之后就走不动了，王庆国也肯定是有他的超级短板。 其实他的优缺点只有一句话，那就是“守成有余，开拓不足”，这一特点放在别处是优点，但是在创业公司也却是最为致命的。 尤其是现在聚团网刚刚起步，除了一些客户资料之外，王庆国的身上并没有特别有价值的东西。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第十一章 逼宫（一更） 先通过比较取巧的调查方式掌握了关键数据；又通过向千度和东北虎基金rongzi获取到了足够的发展资金。 之后爱团网就如同雨后春笋一般在各大城市扩张开来。 不过任何事物的发展都必须符合客观规律，没有什么商业过程是可以一蹴而就的，外部条件再完美也得需要时间的积累。 所以哪怕现在爱团网的业务范围已经覆盖到了所有具有互联网消费基础的大中城市，但是真正成气候的仍就只有北都，中海，深城、南泉，岛城，杭城等十来个地区。 其他地方的爱团网分部连“分公司”都算不上，，应该是谈判，作为创始人以及ceo，我希望所有股东都能够以公司的大局为重，现在千度投资明显已经违约，那我们也只好行使我们的权利。” 张十三所说的权利是rongzi协议上规定的违约条款。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第十二章 新投资人（二更） 涉及到千万美元的巨额投资，rongzi协议肯定不会像租房协议那么简单。 尤其是爱团网当时rongzi的时候还是更为复杂的三方合作。 为了保护自家的利益，三方代表可是差点把屋句不好听的，这不就是花我们的钱给你们养孩子吗？” 投资就是一场赌博，而且输的概率远大于赢，千度迟迟不付尾款就相当于把所有的风险全转移到东北虎身上了，世上哪有只占便宜不吃亏的道理。 “魏总，北都的互联网圈子就这么大，哪有什么秘密可言，千度团购都开始内测了，你们还留在爱团网的话对谁都不公平。” 不是说一家vc不能同时投资两家互为对手的公司，著名的红杉资本就同时投资过点评网跟美美团，甚至在最后的美大合并过程中，红杉的推动也起了关键作用。 但是千度网做的事情却跟红杉完全不同，红杉只是投资而已。 千度却是在投资之后自己又抄袭了一家，让谁说都是很过分的。 经过一番艰苦卓绝的砍价还价，两天后张十三和东北虎基金终于以120%的协议溢价拿下了千度投资手中所有的爱团网股份。 对千度来说，这笔投资在数学上来讲肯定是赚的，毕竟短短一两个月的时间就有20%的利润；然而依照爱团网如今的规模来讲，20%的盈利就是个笑话。 当时千度以500万美元加线上的宣传资源获得爱拼网和爱团网各5%的股份，那时候爱团网仅仅只在北都一个城市开展了成熟的团购业务，用户数刚过百万级别。 而现在爱团网的经营范围已经扩大到了全国三四十个大中城市，注册用户早已过千万，单单以市场规模来讲的话，翻了五倍都不止。 此时两个利益受损方仅仅以300万美元的代价就回购了钱都投资在爱团网内的份额，哪怕千度投资亦取消了对爱团网的关键词优惠，仍然不能弥补违约价和市场价之间的差价。 奈何这事本身就是己方犯错在先，哪怕走法律途径也是一样的判决。 甚至真要闹到法庭上的话，还很有可能影响千度的品牌形象。 所以在跟母公司汇报之后，魏晓东很是憋屈的签署了转让协议。 这次回购交易，最大的赢家当然是东北虎基金，本来他们最初的意愿就是独家投资爱团网，为此甚至开出了1500万美元只要10%股份的天价。 没想到竞争对手作死，好好的一把牌自己打烂了。 现在算下来，东北虎基金只用了550万美元的代价就获取了爱团网7.5%的股份，甚至比刚开始rongzi时候的报价还低。 所以朱小虎当然是异常高兴的。 既然已经涉及到了股份交易的事情，张十三索性借此机会在a轮rongzi成功仅仅一两个月之后，又在小范围内进行了a+轮rongzi。 一方面是为了吸纳资金，另一方面也是为了对东北虎基金形成牵制。 顾名思义，a+轮是对a轮的补充，所以报价要比b轮实惠不少，明显就是送便宜的价格再次吸引了大批的投资人。 因为是为了补充千度的缺位，所以这次rongzi对投资人的要求也严格了很多，资源的优先级远大于资金的优先级。 最终，在经过一周的艰苦谈判之后，两个新投资人的身份定下了： 一家是千度的竞争对数g歌集团，一家是拥有众多线下投资的绿林集团。 有了跟千度的不愉快经历，这次张十三吸收了经验教训，对投资协议的几条关键点都做了强制要求。 比如如果g歌不再为天朝用户提供搜索服务的话，那么爱评网有权优先回购对方持有的股份。 g歌的投资代表对张十三的这个要求只觉的异常好笑，他坚信作为全球最大的搜索公司，除非地球毁灭，否自g歌绝对不会有停止提供服务的那天。 不过在张十三的强烈要求之下，g歌到底还是在协议中加入了这一条他们认为无关痛痒的条款。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第十三章 一分钱冷饮活动（二合一） “你那边的情况怎么样？” 在a+轮的投资协议正式签署之后，张十三给远在中海的邓佳怡打了个电话。 这几天他一直忙着操作股权转让金额第二轮rongzi的事情，完全没有精力顾及爱团网跟聚团网的商业竞争，于是便把打击聚团网的工作交给了邓佳怡。 两人分工合作，一个找钱，一个干架。 “放心吧，一切尽在掌握，自从我们加大了对用户的补贴力度之后，聚团网就被打蒙了，除了偶尔蹦出来捣捣乱之外，他们在中海的前期推广基本上已经宣告失败了。” 邓佳怡的语气中是一如既往的自信。 《孙子兵法军形篇》上有句话：守则不足，攻则有余。 这句话的思想用现代语言解释一下大体是：进攻是最好的防守。 更何况爱团网和聚团网的的战争明显就是以大欺小，作为互联网团购模式创始者的爱团网哪有等着挨打的道理？ 所以在经过简单的商议之后，爱团网直接杀入了聚团网的老巢——中海市。 为了更好的参与战斗，邓御姐甚至御驾亲征，直接飞去中海市现场指挥。 上周张十三和朱小虎联手把股份从千度手中“夺”回来之后，东北虎基金的后续款项马上就打到了爱团网的账户。 在有了大量的dànyào支援之后，邓佳怡立刻开启了补贴模式。 除了早就有预算的1500万补贴费用之外，又在东北虎基金的支持下追加了500万的营销费用。 补贴方案都是张十三去六道沟之前就已经储备下的，所有活动的核心思想都是他根据后世的运营经验提供的。 手段也是异常的简单粗暴，新用户注册有红包！老用户回归有优惠！说白了就是用钱砸，怀揣着巨额现金的邓佳怡已然成了散财童子的化身。 不仅是爱团网拼命砸钱，向来跟爱团网焦不离孟、孟不离焦的爱评网也投入了大量的资源搭车推广——作为竞争对手“点评网”的大本营，中海一直是爱评网磨刀霍霍的市场，只是一直没找到合适的机会，现在有钱有人有理由，不趁机而入才怪。 之前爱评网遇到过跟爱团网差不多的危机，去年刚张十三做点评业务的时候，怀揣巨资的前辈“点评网”直接杀到了北都，两方开启了为期好几个月的缠斗。 不过自从前一段时间两家网站在北都短兵相接时，偏居杭城的口啤网摆出一副鹤蚌相争、渔翁得利架势之后，爱评网和点评网双方就默契的停止了正面冲突。 停火之后，两家公司几乎同时开始加速在其他城市的布局速度，生怕被蠢蠢欲动的口啤网趁虚而入占了便宜。 这幅场景倒是有点后世联通和电信划江而治的意思，南电信北网通，移动在后谋进攻。 所以从上个季度开始，点评网没再触碰爱评网已有的蛋糕，爱评网也一直没有在点评网的老家中海市开展大规模的推广活动 甚至就连爱团网在中海的推广力度也仅仅维持在普通一线城市的水准，跟经济条件差不多的北都比起来，爱团网坐在中海的发展简直是一个天上一个地下。 这也是为什么最开始时张十三对南泉的重视程度都比中海高的原因所在。 但是如今总部也在中海的盛世集团突然上线了聚团网，这种行为已经完全戳到爱团网的逆鳞了，爱团网怎么可能还会隐忍？ 之前爱评网和点评网保持着的互不侵犯的平衡状态就这么被聚团网这个愣头青给打破了。 于是两个兄弟公司打破了跟点评网的君子协定，直接杀到了中海。 一个推广点评，一个推广团购，大有以一敌二的意思。 ———— 邓佳怡搞起活动来很有气势，说是铺天盖地都不为过。 在中海的核心区域，每个繁华的路口、每一栋写字楼下都有一群穿着爱团网zhif的发单员，他们热情的向行人推荐着爱评网和爱团网——他们都是两家网站从爱聘网上招聘来的，作为小老弟，大哥出去干架，爱聘网岂有不跟着助威的道理。 年轻的发单员们毫不畏惧7月份的炎炎烈日，几乎是挥汗如雨的过往行人不断的重复着： “你好，上爱团网，冰饮只要一分钱一杯了解一下。” “你好，爱评网写点评拿返利，积分还能当钱花……。” “……” 就连那些已经注册过的老用户，也会定期收到类似：“老用户邀请新用户，每邀请成功一位返5元。”或者“上爱团网领优惠卷，xx自助只需25元一位。”等等不同内容的宣传的短信。 作为立威之战，爱团网必须要打出自己的气势来，为此几乎发动了所有的资源。 招聘有爱聘网，短信宣传有展讯通信，商家拓展有吕子强在全国抽调来的销售精英。 作为核心部门的运营部更是直接爆肝，拉新、留存、促活三大目标一个都没放过，活动几乎是一个接着一个，方案也是一个比一个大胆。 就拿最简单的拉新来说，为了推广自家网站，爱团网的推广团队直接包下了一百家核心shāngquān的冷饮店。 这里的“包”就是“包场”的那种包，问清楚合作店铺每天的最高收入之后，直接溢价20%把店包下整整三天。 这三天不干别的，只用来配合点评网的宣传，新用户一分老用户一元，只要是爱评网的用户，人人都可以以超低的价格每天购买一杯冰饮。 之所以选择这种模式完全是因为冷饮店天然就适合搞这种推广宣传。 首先是冷饮的生产成本非常低，一点香料加上一杯冰水就是一杯饮料，只要不断水不断电，几乎可以源源不断的生产兑换。 当然为了保证活动效果和用户的人身健康，所有冷饮原料都是爱团网统一采购的大牌货，至于包场的目的纯粹只是借用一下场地而已。 虽然此时的中海气温已经超过了35c，爱团网提供兑换的饮品也只有几种最常见的口味，但是这些不利因素丝毫没有影响人们的热情。 喜欢占便宜和凑热闹几乎是所有人类共同的特性，往常五元十元的饮品，现在只要一分钱，稍微有点好奇心的人就会留下来看看。 如果说最开始还有人表示怀疑的话，等身边的朋友真兑换成功了之后，几乎所有知＂qingren＂都来了兴趣。 对于人均电脑拥有量居全国前列的中海市来说，人们想要注册个账号，简直不要太容易。 更别说爱团网早就开通了wap站点，虽然体验不佳，但是却不妨碍用户们通过手机注册成为会员。 哪怕很多人想不明白爱团网搞这种赔钱大甩卖到底是图个什么，但是却丝毫不影响他们凑热闹的心思，上次有这么大便宜，可占的时候还是土地革命时打土豪分田地的年代。 为了瞧一瞧稀奇，有的店铺队伍门口甚至排了好几十米的长队。 好在爱团网对组织这种活动早已驾轻就熟，早在筹备初期就找好了兼职店员。 反正冷饮的整个加工过程就是加料，冲水，封口三个步骤，连培训都不用就能上手。 歇人不歇阵，三天时间里，销量最大的店铺一天足足卖出去3000杯水，平均一分钟3到5杯，兼职小哥累的手都快抬不起来了。 2008年的时候互联网仍旧算是一个比较神秘的行业，几乎没有企业会跟线下结合的这么深。 就算深处时尚之都的中海人也没见过爱团网这么狂野的架势。 差不多所有中海本地的媒体都报道了万人排队买奶茶新闻，大大增加了爱团网的知名度。 当然这种盛况少不得爱团网在后面推波助澜，光是公关公司就委托了三家，润笔费和广告费就送出去至少200万。 钱肯定不会白花，先不说新闻报道对销量的促进作用，单单是大幅提升了人们的信任程度这件事就不止200万。 毕竟团购也是线上交易的一种，信任问题才是推广初期最大的问题。 跟面对面的结账不同，花费几十上百元只得到一串随机的数字乱码，任谁也得怀疑下它的有效性。 而此时媒体恰到好处的“如实报道”就成了为爱团网背书的手段。 当所有媒体都在宣传爱团网的时候，看到报道的人自然而然的就会对爱评网产生信任感。 多管齐下的效果很是出人意料。 截止到周日晚上12点，三天的推广时间，光奶茶店验证的新会员数就有近十五万人，平均每家店铺每天吸引500人。 按照运营部门最高3000元每天的包场价格来算，拉新的人均成本在5到6元左右。 虽然对此时的网企来说，五元一个新用户已经称得上是天价，不过张十三还是认为物有所值。 “一分钱冷饮”活动最大的收益倒不是这15万的新用户，而是通过这件事情衍生出来的影响力。 先不说后续的新闻报道，单单口碑传播的效果就已经值回了票价。 不考虑房租和人工的话，一杯冷饮的物料价格大概在零点五元到一元左右，其中占打头的还是爱团wǎngtè制的广告杯。 之前指定计划的时候不是没有人提议过，按照成本价来销售，不过最后还是被张十三否决了。 连占大头的房租和人工费用都出了，根本没必要考虑从物料费这种小地方省钱。 毕竟一分钱一杯冷饮和一块钱一杯冷饮给人的冲击有着很大的不同。 一分钱对于绝大部分人来说，那就是白得的，而一元的话人们还得考虑一下需不需要，值不值得。 当然，这些运营思想都是张十三通过后世的各种案例总结的，说是站在巨人的肩膀上也不为过。 领先时代至少五年的推广思想不负众望的完成了它的使命，或许在十年之后，一分钱冰饮事件都可能是很多网企拿来研究的经典案例。 当然，除了冰饮活动之外，类似老用户邀请新用户、联合商家举办促销活动等方式也为爱团网吸引了大批的信用户。 毕竟2008年2000万的购买力完全不亚于后世的一亿元，还是拿房子来举例，此时中海的房价尚不足1万，2000万就是差不多二三十套房。 就算十年后的某个企业用卖了二三十套房子的前来搞事情的话，依然可以震撼中海滩。 所以这一周对中海核心地区的人来说完全就是爱团网狂欢周，吃喝玩乐哪都便宜，团购这种新颖的消费模式一下子走入了普通人的生活。 吃饭之前先查评价再团购，仿佛已经成了一种既时髦又有钱的新型消费方式。 经此一役，爱评网和爱团网后台统计的中海地区平均日常访问量，分别增加了200%和500%多。 作为实际组织者的邓佳怡对此非常满意，要不是偶然还能在街上看到聚团网的广告，她都忘了自己原来是来跟聚团网干架的。 而对王庆国来说，这一阵儿的经历完全可以用大起大落来形容。 之前猎头秘密联系他的时候他觉得自己的才华终于得到了承认，于是只是简单的犹豫了一下，便放弃了爱团网的一切转投聚团网的怀抱。 毕竟“市场副总监”的名头听起来要比一个地级市的“区域经理”好听得多。 她以为他会凭借着以往的经验和自己的才华闯出一片新天地，然而有着诸多作弊手段的张十三直愣愣的告诉了他一遍该如何做人。 跟爱团网不同的是，以王庆国主导的聚团网，采用的宣传手段还停留在传统方式上。 几乎都是爱团网之前用过的那些，比如公交车广告，流氓弹窗，商家海报之类的。 唯一有点儿新意的就是在聚团网上独家上架了母公司盛世集团旗下所有游戏的游戏币和点卡业务。 虽然凭借现有的资源转化了大批的游戏用户进入了聚团网。 但是这批用户主要以是来薅羊毛的游戏玩家居多，购买完优惠点卡之后出去吃饭还是会优先选择爱团网。 毕竟爱团网的体量更大，选择更多，价格也更便宜。 或许有人会因为菜市场上某一家的土豆便宜而顺手购买他家的大葱，但是对大部分家庭主妇来说，她们还是喜欢货比三家之后选择性价比最高的那一家。 还是那句话，可能消费者在购物的瞬间是冲动的，但是比价的时候他们绝对是最理性的。 尤其是对信息流通更加迅速的大城市消费者来说，每次有同行打价格战都是他们的狂欢节，薅羊毛薅的不亦乐乎的同事最希望的就是这种状态一直持续下去。11笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十一章 多事之秋 眨眼间，日子已经不知不觉的到了9月份，一切都在有条不紊的进行之中。 放不下辅导班的张爸张妈早就回了洛山县，至于张十三则是越发的忙碌了，连跟女朋友亲热的功夫都抽不出来。 被冷落了好几次的林雅萱一气之下跑回了宿舍等待开学，一直住在公司的张十三虽然心有歉意，然而也只能通过打电话的方式哄一下。 好在林雅萱当时也只是在气头上，回了宿舍之后又开始心疼起男朋友来了。 连故作矜持的意思都没有就原谅了张十三对自己的忽视，反过来又开始嘱咐他注意身体，时不时还会送一份爱心午餐过来。 眼下的张十三可谓是千头万绪汇集一身，好像所有事情全都赶到了一起。 首先是洛山县教育局采购的硬件设备问题连连，尤其是服务器，根本不知道是从哪弄来的垃圾，老旧到根本撑不起全县的数据连接，完全就是个摆设。 然而教育局的经费又不够采购新设备，最终一心想做样板工程的十三全能只能打掉牙和血吞，自掏腰包赞助了一台新服务器。 好在李明德心里实在过意不去，费了老鼻子力气帮他们争取到了邻县的业务，算是稍微弥补了一下十三全能的亏损。 其次就是销售团队的拆分并不是很顺利，明确的分工必然导致某些人的利益受损。 再加上周围又不缺挖墙脚的公司，拆分进行到一半就已经流失了不少人才。 吕子强对此很是自责，来跟张十三负荆请罪的时候眼睛都红了，他是真没想到自己以诚待人的结果竟然是众叛亲离。 好在张十三早在决定拆分公司之前就已经考虑到了这种状况，倒是没有怪罪吕子强工作不力的意思。 反而是倒过来安慰他说：“不破不立，所有阵痛都只是暂时的，不历经风雨抨击怎见彩虹，不经历烈火焚烧哪有凤凰？” 虽然鸡汤味道浓了一些，不过效果还算不错，吕子强振奋精神再次领命而去。 他已经暗暗决定就算这才拼了老命也不能辜负了准妹夫的信任。 然而事情可不会因为决心这种虚无缥缈的东西而改变。 有个成语叫做牵一发动全身，离职的员工基本上都是负责爱团网业务的，毕竟跑学校的那些想跳槽也没地儿去，只有这些爱团网的业务员们才是各大团购网站眼中的香饽饽，早就被勾搭了无数遍。 面对触手可得的利益，这次分拆也就是个可以让他们更加心安理得的借口而已，就算没有这次引子，早就动了心思的人也会找其他理由辞职的。 一方衰败的同时必然伴随着另一方的兴盛，业务员跳槽的时候可是带走了大批的商家，真真切切的造福了不少后来者。 尤其是水木高材生王星星创立的姜团网，为了挖走这些资深业务可谓是手段齐出，不但以高薪利诱，还专门对爱团网的老员工开出了1000到3000元不等的内推奖励。 在金钱的刺激之下，就连原本没动心思的业务员也被挖走了不少，毕竟3000元已经够买辆摩托车了，义气哪有钱实在。 最后的结果就是在很多二线城市，新兴势力姜团网已经开始与原来的龙头老大爱团网并驾齐驱，甚至在某些地方已经取而代之成了新龙头，可谓是后来者居上。 大有长江后浪拍前浪，前浪死在沙滩上的架势。 然而张十三面对的困难还不止这些，因为家校通要准备上市，而七色阳光又并入了新筹备的“家校通控股公司”。 所以为了保证财务规范，拥有众多员工的七色阳光不得不为旗下的老师们全额缴纳了各种税费和保险。 导致整个公司的人力成本一下子激增了50%还要多，资金压力瞬间紧张了起来。 而眼下又到了上市前的最关键时刻，没钱根本办不成事儿。 所以张十三不得不把好不容易才套出来的买房资金重新转到了七色阳光账上去补漏洞。 刚到手的“洛山县首富”位置又变得岌岌可危起来。 好在也不是没有好消息，家校通借壳上市已经进入了最后的议价阶段，很快就能完成重组。 不过除了他自己之外根本没人看好这次投资，就连原先一直激他分点甜头的安志远都拿不定主意。 “昨天我有个熟人从金融大厦的33层跳下来了，因为他觉得自己牛逼，趁着之前的大牛市，从公司里跑出来自己搞地下基金，谁能想到刚一进场股灾就来了，一下子把客户的资金赔了个底朝天，以他的收入就算十辈子都还不起，这不一时想不开直接gameover了。” “就这样，啊——，嘣！摔成了一滩肉泥，脑浆子飞出去20多米，警察来收尸的时候已经没人样了。” 安志远一边朝下伸出两个手指做出跳楼的动作，一边自己给自己配音。 “说实话玩了那么多年投资，这是我心里最没底儿的一次，这哪还是股市，这明明就是绞肉机呀。” 或许是朋友的死讯让他良心发现了，竟然难得的劝说起张十三来： “所以十三，当哥哥的说句很不合规矩的话，要不你再重新考虑一下林棉的事情，这个壳子实在太烂了，除了盘子小一点完全没有捡漏的价值，大不了服务费我给你打个折扣，就当是花钱买教训了。” 依照规矩，做咨询的根本没有把客户往外推的道理，安志远这么说绝对是下了不小的决心。 然而张十三还是坚信自己的记忆不会出错，只能十动然拒： “远哥，这件事儿我考虑过很久了，以我现在的本事真要是好东西也到不了我手里，股市这东西说白了就是一个赌字而已，我相信我的眼光。” 长吁了一口气，张十三舒缓了一下这半个多月积攒的压力，继续说道： “再说就算赔了也没什么关系，我手里不是还有这几家网站吗，就算家校通赔干净了也不影响我东山再起，所以谢谢远哥的好意了，林棉我肯定是不会放弃的！” “行吧，既然你这么有决心那我就只能支持到底了，你放心，现在林棉那边报价是1.5，我这次过去起码再给他干个3000万下去！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十二章 新家校通 这是第四版角落里的一份豆腐块报道，标题敷衍的就跟随手拼凑的一样。 若是在以往，这种因为重大收购兼并以及股权变动导致的停牌新闻即便上不了头版头条，也得在二版占一个显眼的位置。 毕竟每次停牌对散户们来说都是了不得的大事，不是意味着大涨就是大跌，要么就是因为长期停牌套牢一批倒霉的韭菜。 然而林棉这次停牌的情况却极其反常，反常到甚至除了和几个专业的财经网站刊登了一下信息之外，股民圈子里连点动静都没有。 之所以出现这种状况的原因不外乎两点： 第一是林棉的盘子实在是太小了，满打满算也就两三亿元，就算每人一手也牵扯不到几个人，所以根本没几个人关心这种是心情。 第二个原因则是自打今年一月中旬开始，整个大盘可谓是一泻千里，哪怕中间有过两次小爆发也依然没有挽留住整个大盘的颓势，大部分公司都在想方设法的断尾求生，天天的大小新闻不断。 对于应接不暇的各种信息股民们早就麻木了，一个小公司的重组而已，在被虐了千百遍的散户面前完全称不上什么大新闻。 所以这次“家校通控股”借壳“林棉股份”的事情，除了利益双方比较关心之外完全称得上波澜不惊，连个水花都没激起来，白费了张十三的一番准备。 双方最开始接触的时候，“林棉集团”还想矜持一下幻想把公司卖个好价钱。 然而从年初开始整个大盘急转直下，一路跌了40%都还没有停下的意思，谁都不知道到底什么时候触底。 拖拖拉拉的这几个月内，林棉的日子很不好过，甚至因为没有拿得出手的业绩林棉已经被带上了st的帽子。 哪怕中间林坊政府使出补贴大法出手保壳，也仍然没能阻止住公司股价一路下跌的势头，或许过不了多久*st的帽子都要带上了。 st是一种警示标志，俗称带帽。 连续两年亏损加戴st，连续三年亏损则是加戴*st，意味着企业被进行退市风险警示。 每当有上市企业被带上st的帽子之后，官方都会对相关的交易做出很多限制，因此一般情况下被st都是股价大跌的征兆。 所以双方接触没多久林棉的高层就已经坐不住了，心理价位一跌再跌。 最后索性破罐子破摔开始挥泪大甩卖，只要给点钱养老，这破壳子谁爱要谁要。 最终在安志远老奸巨猾又咄咄逼人的攻势之下，2008年9月底，双方的重组方案得以最终确定并送监管机构报批。 按照计划，“林棉股份”首先会将其全部资产和负债以0.01亿元的价格出售给母公司“林棉集团”。 接着已经成了空壳子的“林棉股份”再以1.5亿元现金加上1.38亿股新增股份的报价，购买“家校通控股”旗下以sp短信和早教中心为主的所有业务100%股权。 而在同时，同样沦为了空壳子的“家校通控股”则是协议受让“林棉集团”手中持有的“林棉股份”3100万股股份，协议价格为2.5亿元，总共分三期支付。 于是在这一番你来我往的复杂交易中，以“林棉集团”为中转，“家校通控股”和“林棉股份”终于完成了资产重组。 最后的结果就是1.5亿和2.5亿元相抵消，“家校通控股”以1亿元的价格获得了“林棉股份”76%的控股权，成功的将所有资产注入了“林棉股份”，从而完成借壳上市。 最后已经完全是个空壳子的“林棉集团”则是得到了1亿元的现金，还是分期支付的，勉强算是各取所需。 说的直白一点，就是“林棉集团”把“林棉股份”的资质卖了1亿元，但是这1亿元原先林棉的股东们只能拿到手里一半，其他的钱要等到“新家校通”正式复牌上市之后才能分批拿到。 至于张十三则是以“1亿元”的价格获得了“林棉股份”超过3/4的股权，然后“家校通”变成了上市公司并背负了近3亿元的债务。 这次眼花缭乱的重组几乎耗干了张十三所有的流动资金，连他心心念念的买房战略都停下了。 好在皇天不负有心人，本次交易得以审批通过的可能性很大。 预计用不了两个月就可以完成对新公司旗下所有业务的整合，重新复牌上市。 ———— 张十三正安静地抱着膀子站在落地窗前看夕阳。 端着两杯香槟的邓佳怡袅娜的走了过来，香槟是庆祝签约的时候剩下的。 邓御姐笑语盈盈的把其中一杯递给张十三问道，颇有把酒言欢的意思： “有什么感觉吗，天朝史上最年轻的上市公司董事长。” 望着眼前的男孩，邓佳怡心里可谓是异常古怪。 谁能想到一个半年前刚刚过了18岁生日的大学生已经成为了一家a股上市公司的实际掌舵者。 哪怕只是中小盘里面最垃圾的一家公司，也仍然不能忽略掉他头上善良的皇冠。 “一想到还有3亿的欠款我就压力山大呀，史上最漂亮的董事会秘书。” 张十三做了一个“cheer”的手势，一口干掉了杯中酒，动作粗鲁且狂野毫无绅士礼仪。 不过虽然嘴上说着压力山大，但是他心里还是非常激动的，最后还胆肥的打趣了一下邓佳怡。 董事长、总经理、董秘和财务总监可以说是一家上市公司最核心的职位。 这次借壳成功，对张邓两人来说也是一次难得的飞跃。 张十三以76%的绝对控股权担任新公司的董事长和总经理，而拥有财务背景的邓佳怡则成为了公司的董秘和财务总监。 照理来说，这四个职位应该分属是个不同的人，一人分饰两角只是权宜之计。 不过眼下“新家校通”已经到了山穷水尽的时刻，根本没有多余的资金来支付总经理和董秘的工资，所以两人也就只能厚着脸皮上任了。 所以“最年轻的董事长”和“最漂亮的董秘”这两个称呼，与其说是互相恭维倒不如说是互相逗乐来的合适。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十三章 道别酒 “三哥，咱们发财了！” 张十三刚把电话接通，听筒里就传来了高森兴奋的喊叫声，这阵忙的昏天暗地，他已经忘记了之前自己还顺手投资了一家健身房，莫名其妙的问了一句： “你慢点说，发什么财了？” “新生入学呀！开学之后还不到一个月康力就卖出去750张年卡，光会费就收了50多万！” 高森也没听出什么不对，依然兴奋不已。 上学期，他几乎吃在健身房睡在健身房，无奈北商的周围的格局早就确定了，努力半天也是事倍功半。 原本名声就不是很好的康力生意一直就是不温不火的样子，愁的高森的头发都快白了。 俗话说不破不立，接受了现实之后，高森干脆趁机苦练内功，借着暑假人少把健身房的软硬环境狠狠整顿了一番。 有道是得道多助，就在他一心做好康力的同时，校内的合伙人健身内部却出现了一些状况，无形之中给康力健身做了一回广告。 新老板接手之后只是三分钟热度，一时半会没见到钱，久而久之也就懈怠了。 张十三和莫莉他们废了很大力气搞得服务标准已经失效了七八成，不但设备老旧，就连服务员的态度也比之前生硬了不少。 两家店本身离得就很近，再加上最开始还打得难解难分，合伙人出了问题之后人们自然而然的会拿康力去作对比。 不比不知道，一比吓一跳，现在的合伙人健身跟康力比起来简直是一个天上一个地下。 虽然重装之后的康力价格稍微高一些，但是架不住器材舒适、服务态度好啊，恰好又赶上九月份开学，康力狠狠地做了一波优惠宣传，不但吸引了不少新生，连原本合伙人的老会员也吸引了一批过来。 而且随着合伙人年卡的逐渐到期，预计十月份转过来的会员应该还要更多，所以也难怪高森这么高兴了。 固然投资的大头是张十三出的，不过要单论对健身房的重视程度的话，十个张十三也比不上一个高森。 “不错呀，好好努力，争取明年做到500万。” “……” 几十万的收入张十三已经不是很放在心上了，更何况这些钱还并不全是自己的。 顺嘴儿鼓励了一句，把高森噎了个半死，半天没想起怎么接话。 好在张十三也意识到了自己话里的毛病，果断换了话题： “高森，你帮我联系下蝉桂他们，看看大家什么时候有空，好久没见了，咱们找时间聚一聚。” “好的三哥，前几天我们还说这事儿呢，这不是怕你忙吗，也就没跟你提。” 高三闻言也是借坡下驴，果断的应承了下来。 他还真怕张十三再说目标是500万的事情，上次见面的时候，张十三就说过让他趁着暑假有空去考察一下其他学校有没有开办健身房的机会，有机会的话他可以继续投资。 然而等事情真到了眼前，高森却怂了，康力健身的失利让他的性子谨慎了不少。 尽管也去考察过其他学校的情况，不过最后工作的重心还是放在了康力健身身上，错过了扩张的好时机。 “哪有什么忙不忙的，就算再忙也不能耽误聚餐，你定好时间之后打个电话告诉我一下，我肯定准时过去。” 新学期开始之后，张十三还没去过学校，好歹在一起住了半年多，眼瞅着以后回去的机会更少了，还是趁机道个别比较好。 没一会儿，高森就联系好了另外三个舍友。 聚会的时间就定在了今天晚上，地点依旧是以前几人常去的那家烧烤店。 等张十三赶到的时候是人已经齐了，正望眼欲穿的瞅着门口。 虽然很久没见，不过却几人丝毫不觉陌生，等他刚一落座刘杰克就喊道： “三哥，一个暑假没见，现在我都不敢认你了。” 离开学校之后，张十三的穿衣风格逐渐回归了他正常的风格，不论发型还是衣着都成熟了不少。 坐在几个t恤短裤人字拖的学生仔中间确实有些突兀，就如同一群鸭子之中突然混进来一直大鹅一样。 “现在老子比你帅了，你丫嫉妒？” 张十三学着刘杰克的口音笑骂了一句。 “当然嫉妒，都快嫉妒死我了！什么课都不上还能考那么高分，你已经成了咱们系的传奇人物了，连其他班都在打听到底谁是张十三。” 刘杰克说完之后，毛斌也嘴快的接了一句： “对对，一班他们还说举报你去……你打我干嘛？” 话刚说到一半，毛斌的大腿就被旁边的刘蝉桂拍了一下。 然而凭毛斌的智商根本理解不了刘蝉桂的好意，气得老刘直翻白眼。 虽然毛斌说的不是很中听，不过张十三还真是挺羞耻的。 刘处长为了感谢他的支持，特意给他把分数上调了不少，然而脱离教务工作很久的老刘同志根本不了解现在学生的水平，稀里糊涂的搞了个大乌龙。 他以为差不多就好的80分放在张十三这一届身上已经是很杰出的成绩了，这就导致一学期没上课的张十三莫名其妙的成了年级前几名，还混到了一个三等奖学金，让那些因为逃课挂科的学渣们直喊黑幕。 为此，莫莉特意从外地打电话来嘲笑了他半天，就连性格一向温婉的王小溪也是乐不可支。 这让张十三彻彻底底的丧失了身为老板的尊严——一个走后门拿奖学金的学渣还有个屁的尊严。 干咳了一声，张十三就当没听见毛斌的话，端起杯子说道： “今天约大家出来是有件事想宣布，我呢已经决定要退学了，以后可能就很少来学校了，同寝一年，感谢诸位的包容，来，咱们走一个！” 张十三突然宣布的这个消息实在是太劲爆了，就连跟他关系最好的高森都不知道。 所以没等他举杯众人就纷纷问到： “三哥，念的好好的退学干嘛？” “对呀，以后连个毕业证都没有，怎么找工作？” “……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十四章 宿醉下的思考 对毛斌几人来说好不容易考上的大学哪有不念的道理。 众人从小受到的教育一直告诉他们高考、大学、毕业、工作才是最正常的成长路径。 现在突然有一个身边人说自己不打算上学了，这种离经叛道的行为完全就是一件超出了他们想象的事情。 “拿用找什么工作？三哥现在自己开公司哪里还要找工作，要不是我妈不同意，我也想退学。” 好在同样处在创业阶段的高森比较能理解张十三的想法，替他解释了一句。 既然好好学习的目的就是为了以后能够找个好工作，那么现在的张十三已经是人生赢家了，根本不用考虑找工作的事情，自然也不需要呆在学校里浪费时间。 “你跟三哥能一样吗？你也不看看你挂了多少科，再这么下去就算你自己不申请退学，学校也得把你劝退了！” 回过神来的刘蝉桂损了高森一句，他算是除了高森之外另一个对张十三身家有些了解的舍友。 虽然他知道的也只是冰山一角，不过却不妨碍他得出张十三很有钱的信息。 “你个鸟曰的哪壶不开提哪壶是吧？谁知道董树强的小子这么坑爹，都是一个班的以前好歹也是舍友，考试的时候竟然捂那么严实，跟他同桌我是倒了八辈子血霉，就特么抄了五个选择题还抄串行了。” “他什么人你还不知道吗，生怕别人比他好。” 高森口中的董树强就是之前张十三被抢劫时帮外人通风报信的那个室友。 后来被赶出了宿舍住进了工具房，高森落在他手里确实得不到什么好处。 经过高森和刘蝉桂的一番打岔之后，刘杰克和毛斌也接受了这个事实。 虽然不清楚张十三到底有什么背景，不过就凭他平时表现出来的那些东西，也早就显露出它的与众不同来了。 不过接受归接受，刘杰克还是忍不住问道： “哎三哥，你现在就退学家里能同意吗？” “没什么同意不同意的，反正就算现在这样也是不上课，还不如把手续办了方便，也省得你们天天替我喊到了。” 退学这件事情早在上个学期张十三就有打算，而且趁着上次张爸张妈来北都的时候也跟他俩商量过，父母的意思只说一切随他。 毕竟事业做到儿子这种程度，他的事情也不是老两口的经验和认知可以处理得了的。 张十三退学的理由倒是没有高森想的那么肤浅，跟有没有钱关系不大，纯粹就是因为工作太忙已经兼顾不过来了。 在他的认知里，大学不上肯定是不行的，除了能学到知识之外，大学生活对价值观和思维方式的养成也有着不小的好处。 然而同样的经历上辈子已经有一次了，这辈子再来一遭纯粹就是浪费时间，而且本科阶段学习的知识几乎都是通识性的，对他现阶段的帮助很有限。 即使真要学习充电也会选择更好的途径，而不是继续跟着对社会仍旧懵懂的同学们按部就班的上大课。 当然了，好不容易出了一个杰出校友，学校肯定是不会那么轻易放人的，这点在他跟刘处长通气儿的时候已经了解到了。 原本张十三打算开学之前就把奖学金捐掉，尽快把这件麻烦事搞定。 然而根据刘处长的说法，学校会在国庆节前筹办70周年校庆，倒不如把奖学金的事情放到会上再宣布。 至于他退学的事情，刘处长却只是说学校需要再研究一下。 好在经过两三个月的磨砺，张十三原本的小农思想也有了一些改变，已经大体上猜到了刘处长的心思。 不过，不管学校会想什么办法，反正他是不可能再继续窝在学校里浪费时间，否则也不会提前就跟舍友告别了。 知道张十三要退学之后四个人灌起酒来更加不要命。 上一次经历离别的时候还是高中毕业，但是那种早就知晓的结果跟现在这种突然袭击还是有些不一样。 再加上上了一年大学之后思想也成熟了不少，对分别的感受更加的深刻，等到散场的时候五个人喝多了两对半，走路都走不利索了。 望着四个舍友摇摇晃晃的身影，张十三则是老实的坐在马路牙子上，给林雅萱打电话让她来接自己一下。 上次气消了之后，林雅萱又重新搬回了北上门口的小屋，过来一趟倒不是很麻烦。 等候林姑娘来接的这段时间里，张十三只觉得无比的放松。 认识到健康的重要性之后，这辈子他还是第一次喝这么多酒。 尤其是这两个月经历了各种麻烦事，心里的弦一直绷得紧紧的，这场顺其自然的宿醉就算是给心灵做了个桑拿吧。 偶尔有空闲的时候他也会想，自己都那么有钱了到底还拼个什么劲？ 本质上他就是个小富即安的普通人，凭借着一点先知就折腾出出来这么一大摊子已经很侥幸了。 再往下走的话，将要面临的困难就不是他上辈子道听途说的来的那点儿信息能解决的了。 比如如何驾驭资本，如何规避法律风险，如何处理跟政府的关系等等。 或许这么说有些宏观，然而放到具体问题上面他依旧是个小白。 比如家校通上市了，但是资本市场到底是怎么个玩法他仍旧是一知半解； 林棉股份旗下的那个烂尾楼盘现在归自己了，但是地产该怎么搞他更是一窍不通； 爱团网凭借先机成了团购模式的发明者，但是当面临后世一统团购市场的王某人时，他依然有一些忐忑。 可以说重生带给他的优势差不多到头了，再往后除了给他提供一点灵感之外，其余的事情都要通过自己的打拼与努力才行。 不用想就知道这是一件非常劳累甚至伴随着很大危险的事情。 这段时间他脑子里时常有两个小人儿在打架： 一个说行了，够了，现在这些资产足够下半辈子生活无忧，还拼个什么劲？ 另一个则说既然都爬到半山腰了，虽然这里的风景也很好，但是你就不好奇山峰是个什么样子的吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十五章 莫莉回归 就在张十三天人交战时，新晋司机林雅萱同学开着车以不到10迈的速度挪了过来。 幸好此时已近深夜，路上没有其他人，否则就凭她开车的速度连散步的人都可能被她挡住。 之前林姑娘学车的时候都是开的小捷达，拿到证之后就没再碰过。 现在突然换了这么一个大家伙不紧张肯定是假的，要不是心里实在担心男朋友她还真没想开车过来。 好在张十三只是神志不清到是不耽误自己活动，扶着女朋友的胳膊借了一把力之后摇摇晃晃的钻进了车里，没让林雅萱为难，就算回到家之后也老实的很，沾床就睡，一觉到了第二天上午。 “你醒了？先坐一会，饭马上就好。” 看到男朋友捂着头从卧室里走出来，林雅萱笑问了一句。 张十三脑子还有点犯晕，下意识的问了一句： “昨晚我怎么回来的？” “你给我打电话说你喝多了，我就把你接回来了，我自己开的车哟。” “辛苦你了，我喝多了之后肯定不好摆弄吧？” 这点上他倒是有自知之明，不止一个人说过自己酒醉后跟死猪差不多。 就凭自己的体重，对纤细的林姑娘来说还真是个麻烦事。 “还好啦，挺乖的，最多也只是自言自语，不跟我爸似的喝多了就讲大道理。” “自言自语？我说什么了？” 张十三心中陡然一惊，毕竟心里有个大秘密藏着，他可不想在在这种毫无意识的情况下透漏出去。 “就说压力大、太累了什么的，还说你又不是马星人，拯救世界根本不是你该做的事情。” 林雅萱端着两份早餐从厨房走了出来，把盘子放下之后，蹲在男朋友面前说道： “十三，别给自己太大压力好不好，我们现在还年轻以后有的是机会。再说你现在已经很厉害了，没必要把自己逼的太紧的。” “我会注意的，不过好不容易在世上走一遭总得折腾点什么吧，要是真让我闲着什么也不干我可能比现在还要难受。” 张十三把林姑娘从地上拉起来让她坐到自己腿上，然后将头埋在女朋友的耳边说道。 经过一夜的休息他又恢复了斗志，而且到了现在这种境地，有那么多人跟着自己混饭吃，也不是说停下就能停下的。 就算是想要退休，也得花个几年的时间做交接。 “大道理我说不过你，总之不要累到自己就好。” “嗯，爱你，来，再抱一下。” “啊！先吃饭好不不好~” ———— 下午，张十三再次精神抖擞的来到了公司。 林姑娘就是他的良药，一顿爱心早餐之后，心中余下的那一丝退缩之意再一次消失殆尽。 每个见到张十三的员工都热情的跟他打个招呼，就仿佛碰到了财神爷一样。 自从知晓了公司即将上市的事情之后，办公室里的氛围都不一样了，在普惠员工这一点上张十三确实做的要比大部分老板都要好很多。 从入职开始每个新员工就都签署了期权合同，只要符合工作年限或者岗位级别要求都会分到一定的股票。 虽然现在是大熊市，不过白得的钱哪有嫌少的，况且身为公司一员，他们对公司的情况可是非常了解的，等这波熊市过去说不准自己就能翻身了。 把家校通这个躺着挣钱的奇葩放在一边先不说，就算已经进入普速发展的“七色阳光”也仍然要比很多公司要强。 负责特约加盟业务莫莉同学已经带着尚方宝剑出去了小半年，她每到一个新地方，就代表着会有源源不断的现金汇集回来。 虽然最后资金的大头都花在了买壳子上，但是那么的金额就算随便露出点汤汤水水的，也足够七色阳光维持稳定的发展速度。 在这个经济大萧条的年景，公司稳定就已经是很了不起的成绩了。 就在代表着和平的运动会结束之后，2008年9月中旬，以雷曼兄弟破产为标志的金融海啸再一次对本就岌岌可危的全球股市露出了狰狞的面目。 虽然由于天朝国际收支的资本项目还未完全开放，资产证券化的规模也还尚处于初级阶段，同时作为世界工厂的天朝还有着大量外汇储备，这些因素都使得天朝可以免于受到此次金融危机的严重冲击。 但是全球金融危机及经济衰退的影响对天朝经济的冲击和考验仍然是非常严峻的。 毕竟在全球经济一体化和国际分工高度化越来越明显的21世纪，天朝长期以来依靠外需来支持经济的发展模式决定了天朝不可能再一枝独秀。 这一点上，以出口代工为代表的实体企业体验最为明显，沿海的工厂纷纷裁员放假。 人们手中有钱也不敢花，经济发展已经明显露出了疲态。 虽然只用了短短几句话报道了一下gdp增速放缓的情况，还用了类似“暂时”、“稍微”、“小幅度”等修饰词，但是套上“报道越短，事情越大”的规律，只要不是太迟钝的人都能觉察到经济危机的尾巴已经波及到了天朝最基层的自己。 而对张十三影响最大的就是七色阳光的招生比之前困难了不少，看不到希望的时候家长们就连教育投资都保守了很多，好在之前收的学生学费都是预付款，倒是没有出现明显的退学现象，算是不幸中的万幸了。 不过作为主力套现方式的“特约加盟”就没那么好运了，在危机来临的时候有钱人总比普通人更为敏锐一些。 除了已经付完款的加盟商之外，就连原本谈的挺好的客户都表露出了退缩的态度，半个月内仅仅谈成了两家，价格还比以往低了不少，只能算是勉强保本而已。 幸运的是现在该花钱的地方都花完了，借壳的事情也到了不怎么需要花钱收尾阶段，大笔现金的重要性也就没那么大了，所以莫莉也到了该回来的时候。 “小溪，莫莉说没说她什么时候到北都？” 看着被迫搬回自己办公室来的小秘书，张十三只觉得莫名好笑。 小姑娘还是太年轻，根本不知道老板无耻起来是多么的可怕。 “她是明天下午的飞机，傍晚的时候应该就到北都了。” “那好，明天晚上你要是没什么安排的话，我们去给她接风，对了，你知道茉莉喜欢什么吗？待会儿你去给他准备点礼物，先不要告诉他，就当是个惊喜了。” 莫莉的辛苦张十三还是看在眼里的，除了张世莲之外，她差不多就是最拼的那个了，于公于私都得好好感谢一下。 “哦。” 没想到张十三一句话就把原本就委屈巴巴的小秘书弄得更委屈了。 不患寡而患不均，看到跟自己条件差不多的莫莉还有礼物收，即使作为闺蜜王小溪也不可能平衡，没有给张十三当场甩脸色已经够克制的了。 “好了好了，逗你的，这段时间辛苦你了，喜欢什么自己去买，我让财务给你报销。” 看到小秘书眼泪都快要出来了，张十三赶忙解释道， 这段时间他忙的要死，有的时候恨不得要连轴转，而作为他唯一的助理王小溪肯定也不会闲着，几乎是天天陪着他没黑没白的加班，一个月不到眼袋都出来了。 “耶！谢谢老板。” 王小溪瞬间转悲为喜，要不是有桌子挡着，她都能当场跳起来，倒不是多么贪恋那份礼物，而是自己努力被人尊重的那份骄傲。 —————— 第二天傍晚，北都机场t3航站楼。 或许是因为刚刚投入使用的缘故，张十三两人等了好一会才见到莫钦差的身影。 “莫莉，莉莉，这里！” 再一次见到闺蜜，王小溪激动的又蹦又跳，丝毫没有了平时的端庄，再一次恢复了小女孩的样子。 “莫莉同学，辛苦了！” 等莫莉走过来之后，张十三绅士的接过行李道了一声辛苦。 而小辣椒丝毫没有不好意思，把箱子往他手里一塞，就开始毫不客气的调侃： “可以呀张老板，老娘在外面拼死拼活，你在这儿开着大奔带着小秘，真够腐败的。” 莫莉可没有把张十三当老板的意思，而且她也知道张十三也不是很在乎这些，否则以她的心气也不可能主动来公司上班。 不过还没等张十三提出反对意见，王小溪先不干了，回击道： “你才是小秘呢，我才不稀罕，你都不知道他有多么变态，这半个月基本上都是吃住在公司，搞得我也不得不陪他加班，皮肤都比以前差了好多，你看我的痘痘。” 张十三也接茬揶揄莫莉： “你要愿意，我倒是不介意再多一个助理，不知莫大小姐意下如何？” “可以呀，说话算话，明天我就可以上班。” 张十三摸了摸鼻子没敢再接茬，他又不是白痴，莫莉什么意思他哪能不知道。 然而一个林雅萱已经有些让他吃不消了，可不敢再招惹小辣椒。 “切！” 随着一番笑闹，早已不同往日的草包三剑客又恢复了以前的样子，这种换了的场景再次让张十三的心情放松了不少。 ———— 两个姑娘坐在后座说着悄悄话，张十三这个老板独自坐在前面开车，加上他今天西装革履的，怎么看都像是一个司机，说不出的别扭。 好在王小溪办事越来越周到，吃饭的地方离着机场不远，是一家看起来很小资的西餐厅。 虽然在几乎都是情侣的餐厅里一男两女的搭配有点奇怪，尤其是两个姑娘还都那么漂亮。 不过更奇葩的组合服务员也不是没见过，早已经见怪不怪了。 “两份双人餐，团购的。” 在支持自家业务上张十三和后世连牛鞭都是在自家网站上买的东哥有得一拼，只要能有团购的地方都会先上爱团网上搜一下。 这也传染了他身边的人，反正王小溪他们从没觉得使用团购有什么不好意思的。 “请问是哪个团？” 服务员早就对越来越多的团购订单习以为常了，很熟练的从兜里掏出小本子来就要记验证码。 “爱团网，对了，你们这里支持哪些网站？哪家便宜？哪家用的多一些？” 张十三职业病似的问了一堆问题，随着竞争的不断加剧，已经很少能够碰到只支持一家网站的店面了。 有些竞争激烈的地方，各个团购网站的广告都能贴满半扇玻璃门。 “爱团，姜团，糯米团，拉拉团，24k，主要是这五家，爱团和姜团用的最多，价格也都差不多，不过爱团会多送一份甜点，请问先生，还有其他问题吗？” 果然不出所料，这家店铺支持的网站也不少，而且几乎都是在规模前十之内的，至于爱团网送的那份小甜点就是给餐厅返利的手段了，也算是维系价格差的折中之选。 “没有了，谢谢。” “就几个月不见你要不要这么疯，出来吃饭都不忘做调研。” 等服务员走好，莫莉吐槽了一句，虽说她平时更工作狂，不过仍然不希望张十三在自己的接风宴上想着别的事情。 “没办法呀，现在后面那几家网站追的很猛，尤其是那个姜团网，就差把广告做到咱们公司对面了。” 张十三略带疲累的往椅子上一靠，今天他看了半天的报表，从数据上来看姜团网对爱团网的威胁还真不小，一个不小心就可能翻盘。 “姜团网，王星星那个？他们的广告确实挺多的，连机场里都有，也不知道他哪来的钱。” 都是兄弟公司，莫莉对团购也有些了解，尤其是这阵子姜团网时不时的就搞搞碰瓷营销，想不知道都难。 “还能哪来的？融资融的呗，咱们把团购做火了之后，那些找不到地方投资的风投可算找到好项目了，疯了一般的砸钱。” 每次经济危机是一部分幸运的机构抄底的时候，尤其是搞风投的，避险能力比起股票投资来说相对还要好一些，在前半年可是没少砸钱。 “再加上王星星原本就是创业明星，人脉丰富的很，弄点儿钱再简单不过了。” “比咱们还多？不行就搞冷战呗，耗死他们。” 莫莉的话让张十三眼前一亮，虽然说冷战有些夸张，不过虚张声势还真不失为一个好办法。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十六章 行业形势 初秋温暖的阳光从荣华大厦淡蓝色的玻璃幕墙照进来，把姜团网杭城分公司的办公室烘托得特别的温暖和舒服。 然而包成明却丝毫没有闲工夫去享受这一切，他正聚精会神的翻阅着小组成员的绩效表格，以便更为方便的开展接下来的销售和管理工作。 包成明从爱团网跳槽到姜团网已经三天了，因为原本就有着非常丰富的一线销售经验，所以刚来便担任了杭城北街商业区的小组长。 他现在唯一的任务就是谈下更多的商户、挤走更多的竞争对手，包括老东家爱团网和杭城土着口碑团等等。 包成明之所以从爱团网跳槽到姜团网有80%的原因是为了钱。 原本张十三已经算是非常舍得砸钱的老板了，但是作为后来者的王星星也不遑多让，虽然给新员工的工资待遇可以用苛刻来形容，但是老员工尤其是从爱团网挖过来的老员工却都拥有一份超高的收入。 姜团网搞人力的核心策略就是“让对手帮我们培养员工，我们只需要砸钱把他挖过来就行”。 甚至完全可以说姜团网最有战斗力的部门根本不是一线的市场部，而是归属于行政部门的人力资源部。 正是靠着这种近乎不要脸的竞争手段，姜团网才能以后起之秀的身份跟团购模式的创造者爱团网打得难解难分。 2008年的上半年，爱团网如同一匹黑马一般惊艳了互联网圈子，在此之前谁都没能想到一个卖打折券的网站竟然这么赚钱，这让当时屡战屡败的创业先锋王星星看到了机会。 凭借着爱团网的示范效应以及自己在互联网圈内多年积累的人脉，王星星只靠着一份在三天之内赶制出来的计划书便拿到了100万美元的初始资金，从而跟风创办了姜团网。 很多时候投资就是这么一件不靠谱的事情，只要某个行业里有一个人成功了，那么整个行业的融资难度都会变的异常简单。 别说王星星还有一份bp，仅凭一张巧嘴就忽悠到钱的创业者也不在少数。 作为一个以创业为职业的创业老兵，王星星很清楚投资人想要的是什么，不外乎数据、规模和名声而已。 于是还没等姜团网上线，他便制定了大刀阔斧的挖人计划，尤其是作为团购黄埔军校的爱团网更是他下手的主要对象。 最后只用了短短三个月的时间，姜团网就走完了从零到行业第二的逆袭之路。 当然这么光辉的成绩100万美元的先期投资肯定是不够的，就在上个月，姜团网再次融资800万美元，不但补上了之前挪用商家未结款项的漏洞，还有更大的资本去挖人了。 单单在杭城一个城市，跟包成明这样从爱团网跳槽过来的老员工不下100个，一半都是小组长级别的。 对一直担任最基层业务员的包成明来说，跳槽到姜团网除了带来了更多的收入之外，还有一个原因就是从基层员工向管理者的跳跃。 虽然他很清楚姜团网看中的只是他在爱团网时联系过的那些商家，但是他依然还是想趁着这个机会多积攒一些管理经验。 作为行内的老人，包成明非常清楚团购网站的盛况很可能就是昙花一现，如果没有一技傍身的话或许永远只能是个不断跳槽的业务员。 现如今天朝数得上名字的团购网站已经达到了近五百家，而且新网站还在不断的上线。 根据网站类型这五百多家网站大概可以分为三种： 第一种就是类似爱团网和姜团网这种背靠资本的新兴团购网站； 第二种则是类似于qo团、千团网这种背靠大树好乘凉的业务转型类团购网站； 第三种则是仅仅听说或者看到了团购潜力便不管不顾扎进来的盲目创业型团购网站。 因为经济形势的复杂化，2008年的团购市场完全可以用波谲云诡来形容，完全让人摸不着头脑。 你花开罢我花开，你花死了我还在，谁都不知道下一个成功的是谁，也没人知道中间到底有多少网站夭折。 尤其是那些地区性质的小网站，有的甚至连一周都没熬住就倒闭了。 典型代表就是聚团网，这家第一个跳出来挑战爱团网的急先锋，原本管理层还想着借助地缘优势搞不定全国市场还搞不定中海市场吗？ 然而答案却是真的搞不定，在爱团网的集中攻击之下，聚团网连两个月都没坚持住就不得不面临着转型的命运——从原本的专业团购网站转型成了平台式的团购聚合网站。 也就是类似于淘淘网一般的交易平台，先通过爬虫搜集各大网站的优惠信息，然后给用户推荐最便宜的价格。 虽然转型之后的聚团网一下子扭亏为盈，单单依靠广告费和推广佣金就赚得盆满钵满，但是不得不承认聚团网已经没有发展前途了。 就像一只吸附在公牛身上的虱子，或许可以趁着宿主们忙着战斗无暇搭理自己的时候吸点血，但是只要等宿主空闲下来绝对难逃一死。 聚团网的突然转型可是坑苦了最先跳槽过去的王庆国，作为一家纯粹的线上网站，现在的聚团网根本不需要线下推广人员。 所以王庆国的这次跳槽完全就是一次失败的一锤子买卖，市场部副总监这位子还没坐热便再次失业了，成了行业内的笑话。 这也是为什么包成明宁肯来姜团网当一个小组长，也不肯去其他公司当经理的原因所在。 团购蓬勃发展可不代表所有的从业者都能挣到钱，因为公司熬不下去被欠薪的员工比比皆是。 尤其是最基层的业务员，因为平时根本不在公司坐班，有什么消息都要比别人晚一些知道，或许上午还在跑业务呢，中午就收到一条短信说公司解散了，下午回到公司一看人去镂空，连工资都不知道找谁要去。 好在姜团网还算不错，虽然管理要比爱团网更加粗糙，工作压力也更大，但是看在钱的分上也不是不能忍受一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十七章 包成明的困惑 “哎那谁，你看完了吗？” “看完了看完了，给杨总添麻烦了。” 见对方脸色有些不好，包成明忙不迭的道歉。 跟他说话的是人力资源部负责绩效管理的组长杨思琦，他手中的绩效表就是从杨思琦这里借出来的。 作为一个业务员，哪怕已经晋升成为业务组长，包成明依旧是没有自己的办公室，甚至连接入内网的权限都没有，想要查资料的话只能来公司总部求爷爷告奶奶。 这么说虽然有些残忍，但是在姜团网这样的新型公司里，行政岗是不太看的起跑销售的员工的。 哪怕很多销售的收入要比行政高好几倍，只要还没混到经理级别在行政人员眼里或许连同事都算不上。 就比如现在的包成明，哪怕进门的时候已经介绍过自己的名字，杨思琦依旧只会用“哎那谁”来称呼他。 “我现在有个会要开……” 杨思琦冲着门口说了半句，逐客的意思很明显。 “杨总再见，那我下次再请你吃饭。” “再说吧，你只要把业务搞好就行了，不用整这些没用的。” 看着杨思琦高傲的背影包成明暗暗骂了一句： “臭表子，装个x巴，大中午的开会，饿不死你。” 由不得他不爽，在对待业务员的态度上爱团网和姜团网简直是一个天上一个地下，这点是由公司文化决定的。 作为一名重生者张十三可是深知地推的重要性，虽然地推团队往往学历不高、喜欢耍滑头，但是却是o2o模式最重要的一部分。 所以从一开始，爱团网的行政部门就和业务部门是两条线，完全是两家公司。 中间全靠归属于业务部门的行政助理联系，业务员只要把业务跑出来就行了，其他事情根本不用自己操心。 然而姜团网却是一家纯正的互联网公司，公司从上到下都只把地推当作创业初期的推广手段。 或许高层领导已经意识到了地推的重要性，但是忙着跑钱的他们忽略了把这一点传达下来，从而就导致了行政人员和销售人员对立的趋势越来越严重。 行政人员因为销售的高收入而不爽，明明自己学历更高、能力更强，收入却比不上一群只会耍嘴皮子的文盲。 销售也对行政的不知变通感到反感，自己拼死拼活搞回来的资料总是被行政因为这里没公章、那里缺个签名打回来，完全不体谅自己跟孙子一般去求客户的心酸，都是打工的却总是装领导。 骂了几句之后包成明的心里舒服多了，他现在已经有点后悔跳槽到姜团网来了，虽然工资高一些，但是却没有几个舒心的地方。 刚刚通过查阅绩效表发现自己手下的那群笨蛋几乎都在吃老本，跟上个月比起来这个月的成绩完全可以用惨不忍睹来形容。 很多人只是完成了最基本的业务量，勉强达到不被开除的标准。 而且自己身为小组长，工资的大头就是管理绩效，要是手下人都是这种水平，哪怕他的基础工资翻了一倍收入也依然比不上在爱团网的时候。 这里面肯定是有问题的，业务员都是凭着提成吃饭，哪里会有钱不赚的道理。 包成明气呼呼的回到北街商业区的办公点，然而硕大的民房里却只有一个人在玩手机，一下子绝了他兴师问罪的心思。 “小刘，其他人呢？” “包哥你回来了，小帅他们出去吃饭了，一会儿就回来。” 被称作小刘的年轻人眼都不眨的说道。 为了避免员工借着跑外勤的机会偷奸耍滑，姜团网对业务员实行早中晚签到制度，也就是说早晨上班、中午饭点儿以及晚上下班的时候所有业务员都要回办公点打卡签到。 “这个点儿吃什么饭？他们到底干什么去了？” 包成明反问道，他又不是刚接触这行的小白，哪能不知道手下这群人的尿性。 虽然现在这个点名义上叫做午餐时间，但是业务员平时的工作就是跑饭店，碰上热情的的老板还能打折或者免单，不趁机把午饭解决了才叫奇怪。 “包哥，真去吃饭了，我骗你干嘛。” 小刘忽闪着大眼睛说道，看上去很无辜。 组员都很不喜欢包成明，或者再往深里说是原来的业务员都不喜欢跳槽过来的小领导。 “那你现在就叫他们回来，我要开会。” 虽然本能的觉得有什么地方不对，但是初来乍到还没融入集体包成明也找不到原因，只能先让小刘把人叫回来再说。 等到其他人结伴赶回来的时候已经差不多两点了，正好是午休结束的时间，一丝都没有浪费。 “一个个业务跑的不怎么样，吃饭倒是很积极呀，两个小时！都吃的什么山珍海味？” 包成明学着以前自己领导的语气训斥道，看着面前站着的五个人，只觉的无比舒爽，从杨思琦那里受的气全都发泄出来了。 见没人应声，包成明开始点名： “王小帅！我们的销冠同志，你来跟我说说每天一家店的成绩你是怎么跑出来的？放只猪在这都比你强吧？” 王小帅第一个月跑了九十五家店面，平均一天三家还多。 然而自打自己上任之前一周开始，每天却只上报一家，十天下来还没之前的三天跑的多。 “组长，这又不是我的原因，谁让北街商业区就这么几家店，上个月多把能跑都跑完了，这个月总不能让我大变活人吧？” “跑完了？整个北街商业区光大小饭店就有800多家，现在我们站点儿才跑下来400家不到，还有一半没拿下你就跟我说跑完了？你数学课是不是体育老师教的？” 不说这事还不生气，一算账包成明简直是火冒三丈，原先自己在爱团网的时候自己组可是只用了两个多月就跑了七百多家店，王小帅明显就是敷衍。 “嗤~” 听到有人憋不住笑，包成明再次开骂： “笑，笑屁呀笑，陈明就你厉害是吧，王小帅好歹还能平均到一天一家，你这两天才跑一家店的还有什么资格笑？” “来跟我讲讲，这么多时间你们都干嘛去了？” ……………… 问了半天也没问出个所以然，包成明只得决定自己出去调查一下，他很确定手下人绝对有事情瞒着自己。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十八章 飞单 “小帅，你说姓包的是不是发现我们跑外单了？” 开完会之后，小刘有些担心的问搭档王小帅。 他一向是几人中胆子最小的，要不是怕不合群他说什么也不会掺和这些事情。 “发现就发现，咱们这么搞只要不是瞎子谁还看不出来？老子就是让他不好过，他一个外来户凭什么当组长？” 王小帅恨恨的说道，他跟包成明的矛盾是命中注定的。 因为按照惯例来讲销售团队的领导都是内部晋升出来的，不出意外几乎都是由销冠担任。 毕竟销售是一个完全凭业绩说话的行业，只要业务做得好，钱、地位、尊重等等要什么有什么。 所以当北街商圈的原组长离职之后，包括王小帅自己在内的所有人都认为他就是新组长。 甚至王小帅连客都提前请了，谁知道半路杀出个程咬金——新组长竟然是空降的。 丢了这么一个大脸，王小帅要是能忍下这口气才是怪事，哪怕包成明的能力再强、人脉再广，也没有一上来就当领导的道理，他的组长位置就是抢了自己的！ 不过真要说起来，其实这件事情跟两人没什么关系，完全就是公司没处理好而已。 毕竟也不能指望一个向来在网络圈子里打转转的管理团队会了解这种销售行业的潜规则。 他们只是一心想着挖人可以打击竞争对手，根本想不到打破晋升体系之后会让基层团队出现内乱。 但是哪怕王小帅明知道错在公司，作为一个最底层的员工他也是没有办法反抗的，最后只能降维打击，先把包成明挤兑走了再说。 “我总觉得不太好，要是公司把咱们开除了怎么办？” 小刘仍旧不放心，虽然姜团网给新人的待遇很差，但是好歹也是一份工作，这年头有一份工作干着已经算是很幸运的了。 “开了就开了，那么多公司招人你还愁找不到活？大不了我们就去口碑团干，不就是一份工作吗，你只要跟着我好好干，我绝对不会让你吃亏的。” 王小帅倒是不怎么担心，以他的能力肯定是不愁找不到工作。 至于小刘以后怎样就不是他需要关心的了，不让他吃亏也就是句场面话而已，也只有职场菜鸟才会相信这种东西。 —————— 两人只顾得说话，完全没有注意到包成明郑正远远的坠在他们后面。 原本包成明也是需要去跑店家的，在这一点上组长和组员都是一样的。 唯一不同的就是组长会有几百块钱的管理工资以及多一份小组的绩效提成，这也是小组长收入的大头。 所以包成明才会舍弃自己的本职工作盯梢王小帅，看看他们到底搞什么名堂，毕竟手下的懈怠已经损害到了他的利益。 然而远远的观察了一下午，一直到快要下班也没见王小帅有什么不对，他和小刘一直都在马不停蹄的拜访商家，完全没有磨洋工的迹象。 “难道他们发现自己，故意装给自己看的？” 包成明带着满心的疑惑包成明回了据点准备开晚会。 然而等看到王小帅几人交上来的资料之后，包成明一下子火冒三丈。 单单一个下午他就看到王小帅谈成了三四家，然而现在交上来的资料依然只有一份。 至于小刘他们倒是比之前好一些，但是也没有人超过一份资料。 里面肯定有鬼！ 不过这次包成明没再声张，很明显几个人都跟自己不一条心，抓不到证据说再多也是白费。 “我倒要看看你们几个到底搞什么鬼！” 包成明暗暗发狠。 装作没事一般宣布下班，等所有人都走了之后，再次尾随上了几人。 好在功夫不负有心人，包成明这次白忙活，最后终于让他发现了一丝端倪——下班之后几个人竟然没有回家，而是结伴走向另一个街区。 差不多20分钟之后，王小帅几人进入了一间门头房，大门口赫然立着“口碑团北街分部”的喷绘招牌。 看到这儿，包成明已经明白个八九不离十了，原来王小帅几人不是没签单，而是把单子签到对手公司去了。 口碑团是一家地方性的团购网站，单单在杭城来讲，口碑团跟爱团网和姜团网可是哪打的难舍难分，不分高下，三家互为死对头。 现在手下的人竟然都去了对手公司，好歹在销售行业摸爬滚打了好几年，包成明哪还能不知道碰上了什么事——自己这是碰到“飞单”了。 飞单这种事情在销售行业是比较常见的，简单来说就是销售业务员拿到订单之后，不将订单交给自己公司，而是将订单交给别的公司去做。 大部分原因不外乎是利益驱使，因为不管什么行业的飞单，基本上都是因为公司销售业务员和公司在分配制度上没有达成共识造成的。 虽然有的时候也不能全说飞单的原因是因为业务员的贪婪，也有些公司确实是不地道。 但是不管怎么说飞单都是不能放到台面上讲的事情，尤其是王小帅他们这种组团飞单，更是行业大忌。 碰到这种情况，包成明唯一能做的就是跟公司汇报，否则等到真出了问题，背锅的百分之百就是他这个组长。 其实飞单这种情况只是团购乱象的冰山一角，比这更加黑暗和滑稽的事情简直数不胜数。 团购是一个新兴行业，还是一个线上线下结合如此之深的新兴行业，所有游戏规则都还没有形成，说是一片混乱都不为过。 所以员工搞个飞单根本算不上什么新鲜事，毕竟姜团网可劲儿的从爱团网挖人本身也算不了什么光彩的行为。 因此，接到包成明的汇报之后，公司总部也没当什么大事，只不过是开除了事，连内部通报都没有。 这么大一个公司也办法跟几个临时工计较，唯一能做到的也就是扣掉一点工作而已。 整件事情最苦逼的就是包成明，刚当上小组长才三天再次变成了光杆司令。 虽然公司肯定还会继续招人，但是青瓜蛋子哪有老鸟好用，光把那些菜鸟带出来就能要了他半条命。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十九章 猥琐发育 虽然姜团网没有太过为难那几个吃里扒外的员工，但是他们对口碑团可就没那么客气了。 原本姜团网的大部分注意力都放在了爱团网身上，但是谁能想到一个地方性的网站竟然敢戳老虎屁股。 最重要的是竟然还真让他戳成功了，除了王小帅几人之外，姜团网的内控部门又查出了好几起相似的案例，没查出来的还不知道多少。 不得不说勾搭业务员“飞单”真的是一个性价比非常高的损招，如同前人种树后人乘凉。 就比如姜团网废了好大力气种了一棵果树，不但定时施肥除草，还特意雇了一个看门人看守。 而口碑团这个无赖却用非常小的代价买通了看门人，然后就采走了整棵树上最甜的那颗果子。 增强了自身实力的同时还切切实实的损害了对手的实力，尤其是价格还那么便宜，只需要给质量高的店铺一个高提成就行了，其他的自有姜团网的业务员帮着忙活。 吃了这么大一个哑巴亏姜团网不生气才怪，甚至把对付准备用来对付爱团网的资源都倾斜到了口碑团身上。 不仅把口碑团也划到了自己的挖人范围，还安排公关公司在几家杭城本地的知名论坛上爆了不少口碑团的黑料。 材料都是现成的，毕竟最了解你的只有同行，姜团网都不用费工夫就能弄出了几篇煽动性极强的软文。 一百件好事都不如一件丑闻，黑公关向来是一种令人不齿但是又非常好用的手段。 毕竟网民大都是懒的动脑子的，只要文章看起来不那么假，真的没有几个人会去思考黑料背后的意义。 在职业水军的引导之下网民只会对那些负面消息义愤填膺，然后抱着“宁可信其有，不可信其无”的态度展开谩骂和抨击，根本不会去验证消息得真假。 其实就算验证了也没有多大关系，姜团网弄出来的所有的材料都是真假参半，就算口碑团浑身是嘴也解释不清楚。 姜团网的偷袭也确实产生了不小的效果，还真有不少人云亦云的键盘侠去转发那些负面软文，甚至还有不怕事大的给搞到了贴吧里，这样一搞黑料的传播范围及更广了。 一时之间口碑团简直成了奸商的代名词，人们完全忽略了口碑团的缺点原本都是行业共性。 比如不许退款、经常找不到客服这些，其实所有的网站都差不多，顶多就是文案上有所差别罢了 然而口碑团也不是好惹的，杭城可是自家的大本营哪有让外来户欺负的道理。 作为地头蛇口碑团的人脉可比姜团网广多了，几乎在发现舆论炸弹的同时就展开了反击。 一边发文澄清自己没问题，一边以其人之道还治其身，你不是在网上发我的黑料吗，那我就直接把你弄到报纸或者电视上去。 一时间杭城市场刀光剑影，血肉纷飞，仿佛提前进入了终极战场一样。 谁都没想到，只是因为两个底层员工争权夺利，竟然会导致两家网站莫名其妙的打起了舆论战。 而且两家酣战的时候还不忘搂草打兔子，顺带收拾了不少跳的正欢的小网站，一时间杭城竟然成了兵荒马乱的主战场。 竞争对手打得难解难分，那么此时张十三在干什么呢？ 他正在跟爱团网的高层开会。 “很多人包括咱们公司内部的不少人，都以为这次“百团大战”拼的就是弹药，谁的流量多、谁的广告广谁就是赢家，甚至还有不少楞头青搞价格战，然而他们注定是要失败的。” “服务团购本身就是微利，在这一点上我们肯定比不过那些卖实物商品的，大把的打广告只会浪费钱，反倒是给同行做了宣传，所以爱团网下一步的工作重心就是开源节流，不要打无意义的宣传战。” 团购根据提供项目的不同可以简单的分为两大类： 一类是像爱团网、姜团网这种主做线下服务的o2o团购； 另一类则是类似于聚划算、以及未来的唯品品这种以销售实物商品为主的电商类团购。 两类的区别就是o2o卖券，主要做同城业务，而电商类卖货，商品销往全国。 跟电商团购比起来o2o团购的利润明显要低得多，毕竟做线下首先要面对的就是房租人工等等一系列硬成本，这些假加起来一算，做服务显然要比只需要一间仓库就能开业的电商成本更高。 其实要不是还有更大的布局，张十三也去做电商了。 “现在是资本寒冬基本上断绝了再融资的可能，从现在开始爱团网所有的钱都要花在刀刃上，可做可不做的广告不做，可打可不打的价格战不打。” “我们下一阶段的战略就是三线城市不用管，能在一线城市保住前三就行，但是二线城市一定要做第一！” 无序竞争就是一件“剩者为王”的事情，喧嚣之后必然是大洗牌，活的久要比响声大更重要。 而一线城市往往是竞争最激烈的地方，也是烧钱最猛的地方，想要在北上广深这种地方当第一实在太难了。 但是一个一线城市的资金却完全可以开发三个像杭城、南泉、川中等这样的二线城市，而在广大二线城市站稳实现盈利的话，足以支撑爱团网在一线城市打持久战和消耗战。 至于三四线城市，那些本地团购体量太小，也最容易出现问题，爱团网只需要等他们打累了之后慢慢收割就行，根本不用急于一时。 谁都没想到在团购大战进入白热化的时候，爱团网这个首先挑起广告战和地推战的刺头竟然出人意料的怂了。 就如同一只冬眠的老乌龟一样不但把所有的线下广告全都退掉了，就连线上广告都取消了一大半，把节约下来的所有资源都投进了千度推广和g歌推广上。 甚至连seo都做的特别抠门，类似“团购”这种顶级关键词一个也没有，而像“杭城火锅团购”、“最便宜的披萨自助团购”等等这种长尾关键词却一个都没落下，零零碎碎的买了好几万个，闷骚的不行。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十章搞点事情 临近国庆节的时候团购圈子里发生了一件大事： 已经决定要猥琐发育的爱团网在撤下大部分广告之后，突然上线了“随时退款”和“过期退款”功能。 每当一件新事物出现的时候，人们首先都是怀疑，然后抱着好奇心试一下。 所以当退款功能上线之后，退款申请一度达到了新增订单的30%，好在爱团网完成了这个挑战，狠狠的刷了一波声望。 其实在正常情况下退款需求是极少的，根本增加不了多少成本，反而会大大的缩减运营成本和客服成本，完全就是一件不可多得的好事。 让同行们没想到的是，就是这么一个看似简单的小更新竟然又给爱团网圈了一大波粉丝，顺带着还给自己添了不少麻烦。 在此之前其他网站从没想过开放退款功能的事情。 所有网站做生意都坚持着一条原则，那就是吃到嘴里的肉，哪有吐出来的道理。 就算客户天天投诉也没有任何网站把这个要求当回事儿，毕竟花钱的用户才是用户，退款的只能叫做麻烦。 网站之所以这么搞的原因不外乎是为了省点跟银行结算的手续费以及让交易数据好看一点。 当所有人都坚持这一立场的时候肯定不会有什么问题，但是同行之间最怕比较，当爱团网突然打破这个默契之后，原先那个让整个行业都受益的潜规则就变成了锁在其他网站脖子上的枷锁，一个处理不当就会变成一个大麻烦。 说得夸张一点的话，这个小小的退款按钮的出现，不亚于革了其他网站的命。 虽然退款功能表现在网页上只是一个小小的按钮，算起来占用网页的面积还没超过1%。 但是就这么一个看似简单的功能，真要做出来的话可不仅仅是加个按钮就能完事的，里面涉及到操作之复杂丝毫不亚于一个正规的付款流程。 尤其是很多网站的支付逻辑本身就比较弱智，对于那些没留退款接口的网站来说，想要实现退款功能的话无异于要把整个交易系统的底层重做。 再加上这个功能涉及到整个交易链条上最为敏感的资金，每一个跟钱有关的决定都必须要慎之又慎。 所以其他网站真要跟进爱团网的话，可能光是测试阶段就得弄个十天半个月的。 爱团网之所以能够做到短时间内上线退款功能，是因为再网站设计的时候就已经把退款的程序就整合到网站里了，只是张十三这个闷骚男一直憋着使坏，想找个时机坑一把同行们而已。 而近在眼前的黄金周就是这个合适的机会，一方面十一黄金周是线下的消费高峰，新功能上线可以吸引一波用户。 另一方面则是大部分公司都已经安排好了放假，根本没几个人值班，这又给爱团网争取了至少七天的缓冲时间。 随着爱团网对退款功能大张旗鼓的宣传，越来越多的用户重新投入了爱团网的怀抱，毕竟对用户来说谁都不能保证自己的几乎不会改变，而退款就是最好的保险，这个功能就是传说中的“我可以不用，但是你不能够没有”的大杀器。 爱团网的再次成功嫉妒的同行们不要不要的，恨不得食肉饮血，毕竟这些用户原先都是自家辛辛苦苦拉过来的，现在一下子跑了那么多，不心疼才怪。 根据各个公司传出来的消息，张十三完全可以想象等到放假回来之后团购圈必然是一番鸡飞狗跳。 甚至都还没等到放假回来，很多公司就已经等不及了，当天就通知开发部门加班，爱团网这个始作俑者在各大程序员群里可是没少挨骂。 加班还没什么毕竟已经习惯了，真正让人烦的是这个工作的棘手程度。 技术人员最烦的就是这种涉及范围非常广的大修活，比起开发新产品来说搞大修很可能一个不注意就是满屏的bug，想死的心都有。 其实只需要增加功能的公司已经算是非常幸运的了，有些小公司可是连增加的资格都没有。 当初为了吸引更多商家加盟，可是有不少网站推出了实时结账的条款。 简单点说就是在用户买了团购卷之后，网站会先扣除自己的提成，然后直接把剩下的钱钱打到商家的账户里。 最开始这么搞的话还没什么事，但是等到后期规模扩大之后，起了歪心思的商家越来越多，降低服务质量或者卷钱跑路的比比皆是。 被骗了的用户还没法维权，因为在账款结了之后网站对商家根本没有约束力。 虽然网站和商家之间签的有合作协议，约定了而售后要商家负责，但是这份协议可是管不到用户，钱是在网站上付的，那么商家跑了之后肯定是找网站来解决。 为了这么点钱网站也不可能打官司，最后只能是网站自身或者用户吃哑巴亏。 之所以这么做也不能全怪小网站傻逼，原因不外乎是为了争抢份额。 跟后世团购网站已经涉及到生活的方方面面不同，至少在08年的时候团购还是个新鲜事物，商家对网站根本没有一丝信任可言，而没有信任的话这个生意又肯定做不下去，所以这才有了实时结账这个奇葩的模式出现。 毕竟无商不精，第一次合作的时候商家肯定不会仅凭业务员的一番话，就答应把钱放在他公司的账户上。 就连爱团网当初为了让商家答应签单子也是费了老鼻子劲。 为了让商家同意后结款，甚至连以当今条件不可能实现的即时提现都做了出来。 在银行系统还那么落后的情况下，靠程序肯定不能完全做到这么先进的功能，一个体现步骤至少也要耽误一天的时间，这么长的时间商家肯定是不愿意等的。 为此爱团网特意招聘了一批转账员，把这件特别高科技的事情搞成了全人工的，只要商家按了提现按钮，转账元立马就开始手工操作转账，就为了让体现快一些。 当然这种模式只是针对每个用户的前几次提现，等商家对爱团网有了信任之后，就会把后续的交易交给电脑。 “爱团网这老板是个傻子吗，为什么要做这种费力不讨好的事情。” 很多被打蒙了的网站几乎天天都会骂一遍张十三，整个圈子里就数着爱团网最能折腾事情。 然而张十三肯定是不会在意这些谩骂的，此时他正在优哉游哉的参加运动会开幕式。 筹备了一个月之后，北商大学声势浩大的校庆仪式终于到了召开的日子。 蛋疼的坐在金融二班的队伍里，张十三忍不住暗暗吐槽，自己真是脑袋被驴踢了才会特意来参加这种无聊仪式。 不管什么年代，开大会这种东西都没有一点新鲜感。 眼下还不时兴让女生们穿着小短裙跳健美操，整场活动几乎是毫无亮点。 只有千篇一律的阅兵方阵，然后是万年不变的领导讲话。 好不容易等到领导们读完稿子，代表爱评网进行捐款的邓佳怡才终于在一众绿叶的陪伴之下走上了舞台。 刘处长和董副校长为了把事情做漂亮一些可是没少下功夫，除了爱评网之外还组织了不少校友来捧场。 但是不管来多少人，邓佳怡毫无意外的占据了压轴的位置。 毕竟支票上大写的五百万在一片一万两万的金额之中可是异常惹眼，再加上邓佳怡出众的相貌，自然而然的就成了全场的焦点。 500万的捐款肯定是做不了假的，不过张十三很鸡贼的搞了个分期付款，还一分就是20年。 其实算下来每年只需要捐助25万就行了，虽然就算25万依旧不是一笔小钱，但是对家大业大的爱评网来说完全就是毛毛雨，随便从哪都能省出来。 原本学校是希望张十三亲自上场的，毕竟学子创业有成也是一个不小的成绩。 但是考虑到爱评网和爱团网的经营情况之后，张十三还是婉拒了学校的要求。 现在还不到他给自己的事业代言的时候，要是让外界知道了爱团网的老板还是个大学没毕业的小毛孩，很难保证竞争对手们不会拿他的年龄做文章。 对于张十三不能亲自上场学校当然有些遗憾，不过跟实实在在的金钱比起来这点小事就无伤大雅了。 作为捐赠代表，学校特意给邓佳怡预留了一个演讲机会，临场讲话对于御姐来说完全就是个小case，连稿子都不用特意准备。 “同学们大家好。” 邓佳怡只是简单的打了个招呼，台下便是一阵热烈之极的掌声和闪光灯的“咔咔”声，“美女总裁”这个身份可是满足了大部分宅男的幻想。 即使之后的演讲内容跟校领导的讲话都内容差不多，甚至中间还夹杂不少宣传公司的私活，台下的宅男们依旧听得格外认真。 这让张十三得意不已，你们就眼馋去吧，老子可是天天见。 一直等到最后邓御姐拿着那张放大版的支票跟学校领导合影之后，整个校庆活动才进入了尾声。 接下来的运动会已经没有张十三什么事了，只需要跟着大部队去蹭一段午饭就行。 既然是校庆就少不了校友，有了校友就少不了校友聚会，而作为今天捐款的主角，校友会这种场合肯定少不了张十三和邓佳怡的。 更别说张十三还是带着任务来的，就算不给请柬他也得想方设法的混进去。 “张总邓总，这是北都联合银行洋湖区分行的曾行长。” “老曾，至于邓总你刚刚见过了，这为就是我跟你说过的爱团网的创始人张十三张总。” 董副校长为双方做过介绍之后便借故离开了。 曾行长既是北商大学杰出校友，也是董校长之前在银行工作时的故友，而帮张十三引荐对方便是董校长之前答应过的事情。 “张总真是年轻有为。” 看看满屋子的白发苍苍和地中海，再看看张十三稚气未脱的脸庞，曾行长忍不住感叹了一句。 好在他还没有忘记正事，落座之后也没废话，掏出一份文件对张十三说道。 “你让老董带给我的方案我看过了，整体来说还是有一定的可行性的，只不过张总也知道银行系统不比其他，比起揽储来说资金安全才是我们最注重的，所以有些事情还得麻烦张总帮忙解释一下。” 其实要不是被这份计划吸引，曾行长根本没准备来参加这次校友会。 眼下经济低迷，最难受的除了实体企业之外就是银行了。 贷款收不回来，存款又眼睁睁的看着减少，别说完成揽储任务，能保证正常运转就不错了，哪还有时间参加什么劳什子的校友会。 然而就在他愁得头发都白了的时候，董校长递给他的一份文件却让曾行长看到了希望。 这份文件正是张十三起草的关于开展第三方支付合作的计划方案。 后世支支宝和微言支付搞出来的大场面，可是一直让他念念不忘。 甚至连创办爱团网都是抱着给第三方支付创造应用场景的目的。 眼下相关的技术开发已经完成了80%，只剩下找一家银行接入系统了，最开始他还一筹莫展，毕竟银行系统可是出了名的不好说话。 然而董校长的到任确实给了他一个机会，作为曾经银行系统的一员，如果董校长能帮他引荐一下的话，那事情就会变得简单得多。 其实整个方案并不复杂，就是模仿了后世吱吱宝的“快捷支付”而已。 快捷支付这个功能不是一开始就有的，从21世纪初吱吱宝成立以来，一直等到10年左右“快捷支付”才带一个偶然的机会上线。 原先吱吱宝一直使用的方案是跟银行合作推广“联名卡”，虽然“吱吱宝卡通”满足了一部分人的需求，但是这种模式也并非没有缺点。 能够为了网络支付而去办一种新卡的用户毕竟是少数，大部分用户还是嫌麻烦。 对银行来说，之所以同意做这个业务就是为了增加开卡数量，所以用户想要开通这种业务的话，必须办一张新卡，先跟银行签约，在跟支付宝进行绑定。 虽然用起来很方便，但是办理的过程却是异常的繁琐，正是因为这种原因，支持宝卡通的发展，很是缓慢，截止至今两年多的时间，也只发展了一两千万用户。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十一章 快捷支付 “张总是想跟我们合作推出联名卡吗？” 作为从业人员，曾行长倒也不是对电子支付一无所知。 前两年吱吱宝就和建行合作搞了一个“一卡通项目”，虽说现在看上去半死不活的，但是那只是对建行这种巨头来说的。 对联合银行来讲，建行的蚊子腿就是自己大肥肉，为了揽储，上千万的业务都。 如果张十三要跟自己谈这个事情倒也不是不可以，但是看计划书里的内容又不像这些，所以曾行长一时间还真有些摸不到头脑。 “一卡通的效率太低了，我们发现了另一个渠道，贵行不是有一个“缴费通”业务可以做到无磁无密支付吗，我们想跟贵行在这方面合作一下。” 既然已经见到了真人张十三就没再卖关子，把自己的打算说了出来。 “张总很有想法，不过“缴费通”功能是用来扣水电费的，还从没在私人消费领域应用过，所以这件事还真不太好办。” 也无怪曾行长本能的就想拒绝，“缴费通”的应用早就在他心里形成了刻板印象。 作为一个小众业务，“缴费通”主要就是用来缴纳水电费和学费等费用的。 算是一种定时划拨功能，合作的也都是水电燃气这些国企，现在一个私企说要跟自己合作从用户卡里扣钱，曾行长能答应才怪。 此时几乎每个银行都有类似“缴费通”的业务，这类业务的流程比较简单，银行卡用户只要通过网银做一次绑定，然后就能开通代扣付款流程。 虽然曾行长已经表示了拒绝，但是张十三却没有放弃的意思， 别看北都联合银行只是一家地方性银行，规模更是小的可怜，都没四大行的一家分行网店多。就连中信、招商等股份制银行也比不上。 不过俗话说背靠大树好乘凉，谁让北都联合银行的大股东是北都市政府呢。 作为自家的产业，北都联合银行在对公业务方面有着天然的优势，不仅北都市很多公职人员的工资户头在联行里，就连水电煤气等市属公司的户头也都开联合银行里。 也就是说只要搞定了联合银行，差不多就搞定了北都三分之一的中产阶级。 而且作为一家地方银行，联合银行的条条框框算是比较少的，做事情的胆子也相对要大一些，已经算是最有可能的合作对象了。 只有跟联行合作愉快，爱支付才有跟其他银行谈判的资本，否则就凭爱团网现在的交易量很可能连四大行的三线分行长都见不到。 “曾行长你想想，收水电费的钱又不算业绩，但是我们爱团网的就不一样了，你知道爱团网每个月的流水吗？一个亿！爱团网现在的流水已经超过了一个亿，，只要贵行答应我们开通代扣业务，那么这一个亿的流动资金都可以放在贵行里。” 为了把事情搞定，张十三已经开始昧着良心撒谎了。 从创办开始到现在为止，虽然业务搞得热火朝天，但是爱团网全国的流水都还没超过一个亿呢。 不过他倒是也不怕被揭穿，反正只要存够一个亿就够了，几家公司凑一下凑出这些钱来倒也不是很难。 “这些流水还都是通过网银支付的，只要开通过了代付业务，这个数字还有还有很大的增长空间。” “而且以后我们的“爱钱包”业务，肯定是还要跟其他网站推广，单单爱团网就有一亿流动资金，北都可是有200多家团购网站，曾行长你想一下，哪怕这里面只有1/10用我们的服务，沉淀资金也能翻好几番吧。” “张总可不用给我画大饼，我可是知道你们网站已经是北都最大的团购网站了，不过你们的交易量真的有一个亿吗？这么挣钱？” 虽然以前一个亿元项目对曾行长来说根本不值得他动心，但是谁让现在资金紧张呢。 为了拉存款，联行的私人银行门槛都降到100万了，1亿元足足能顶100个私行客户，也算有点吸引力了。 “曾行长您误会了，这一个亿并不是我们的钱而是用户支付给商家的，但是作为交易平台，这笔钱肯定是要在我们账户里过一手，只要控制好放宽速度，多累计一些算不上太困难的事情。”。 “理解理解，也就是说你们这是弄了一个资金池，只要我们答应成为收单行，这个户头就留在我们行里是吧。“ “这个主意挺有意思的，要不下午张总跟我去趟行里，咱们仔细聊一下。” “那咱们下午再谈。” 见曾行长终于露出了要谈的意思，张十三差点喜形于色。 “耶！” 等周行长离开视线之后，张十三忍不住兴奋的喊了一声。 “你至于吗，好歹也是个大人了，就不能等真正谈成之后在庆祝吗。” 虽说嘴上在泼冷水，不过邓佳怡也忍不住开心的翘起了嘴角。 作为兼任财务总监，她很清楚张十三的计划，而且也非常清楚联合银行面临的困境。 只要曾行长不是傻子，就万万没有拒绝的道理。 对银行来说，这个业务几乎没有风险，就算出现了损失，也是由按钱包赔付，跟银行没有多大关系。 但是只要这件事成功了，那么对联合银行来讲，完全不亚于新增了一家自来水厂。 而付出的代价仅仅是开放一个网络接口，然后把数据库开通一个查询权限而已，都不用跟总行联系，他们分行就有这个资格。 所以就算万一这件事没能达到预期的效果，顶多也就是费点电费而已。 反正对于用户来讲，他们可不知道这里面的原理，凡事都有爱钱包在前面顶着，自己只需要在后面捡果子吃就行。 不过对于张十三来说，这件事的影响力就大得多了。 本月g歌集团已经发布了安卓1.0，已经预示着移动互联网的盛世即将到来。 要是不能在智能机普及之前就把架子搭起来，以后再想上车就麻烦多了。 上辈子搞三方支付的公司有近300家，但是真正做到人尽皆知的只有两家。 张十三这辈子就想挑战一下，自己有没有可能做成第三家。 只要做成了，那就不亚于塑成金身，等闲的事情都招惹不到自己。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十二章 合作达成 北商大学的校友会搞的很是热闹，但是热闹都是别人的，作为全场最年轻的成员张十三几乎没有什么存在感。 甚至有好几次都被当成了服务员，不过他也不介意，反正自己这次过来的目的就是为了联系银行的人，现在目的已经达成了，他也就心满意足了。 就在前几天，张十三已经正式跟学校提出了退学申请，不过事情正如他想的那样董校长代表学校驳回了他的申请。 北商大学七品八凑的才凑出一个七十年校庆，其实真正的历史还不到三十年。 现在好不容易出了一只肥羊，哪能这么容易就给放走。 北大学生卖猪肉的新闻都被调侃了那么多年，要是自己学校放走一个事业有成的毕业生还不知道要被笑话多少年呢。 而且张十三只是不想上课而已，这又算不上什么大事儿。 不上课的学生多了去了，等到毕业时间到了不是照样可以领证。 所以在董校长的斡旋之下，张十三正式拿到了可以免试毕业的资格。 也就是说从此之后他除了名义上还是个学生之外，已经不用再来学校了。 ———— 宴会结束之后张十三跟着曾行长一起去了联合银行洋湖区分行。 张十三再次详细的跟他介绍一遍自己的计划，被揽储逼得想跳楼的曾行长更加动心了。 尤其是听说张十三手下还有一家准上市公司之后，心中的天平终于还是偏向了合作。 虽说最为深市垫底的存在，林棉的盘子确实小了一些，但是盘子在小也是00开头的。 起码在当时上市公司的名头还是很好用的，虽说仍旧比不上大型国企，但是曾行长已经不用担心张十三的偿付能力了。 双方各自叫来了技术骨干，经过技术人员的沟通之后，最终确认这种方式是完全可以达成的。 甚至都不需要对系统做什么改动，曾行长终于拍板决定先小规模试点一下。 要是不能达成合作才是怪事，上辈子吱吱宝可就是这么搞的。 只不过马星人的胃口更大一些，一下子搞了个全国性的，几乎所有的银行都接入了吱吱宝。 而现在张十三的胃口小一些，地区只有北都一个地方，合作银行也只有联合银行一家而已。 一切搞定之后张十三终于松了一口气，不管是百团大战也好还是支付平台也罢，这些东西都是他从来没有接触过的。 虽然脑子里有点儿一鳞半爪的记忆，但是谁能保证那些记者不会为了点击量胡说八道？至少真正核心的商业信息以他上辈子的地位肯定是接受不到的。 互联网一直是一个风云变幻的行业，前十年创业者的眼光还都着眼于线上，到了后十年，线下又成了主要战场。 现在张十三这个开挂的家伙已经提前开始了线下布局，虽然眼下困难多了一些，不过只要熬过去前两年，他相信自己绝对能够雄霸一方。 至少每次想到后来遍布大街小巷的二维码他就忍不住笑意。 这辈子扫码支付的专利已经被自己抢先申请了，而且挣了钱之后又让已经入职的知产严峰，把移动支付的周边的专利全都申请了一遍。 别看严峰在公司内部一直没什么存在感，但是这辈子最让张十三得意的东西就是严峰帮助他申请的那些专利。 虽说后世的两大巨头流氓起来也挺不要脸的，侵权仿造的罪行更是比比皆是。 不过有专利在手好歹也能保持一定的优势，起码真熬不下去的时候随便找一方合作也能多要点价格。 更何况他申请的那些专利之中不但包含了移动支付和微言的核心发明专利，甚至连细节到双摄像头到底是横向排列还是竖向排列的设计专利都申请了一大堆，随随便便卖点也够他折腾的。 作为一个三无青年，张十三对当一个专利流氓毫无抵触心理。 虽说有些拦路抢劫的意思，但是每当想到那些巨头们所有的路被自己堵得死死的时候，他就忍不住开心。 ———— 离开银行之后，邓佳怡仍然不太能理解张十三的想法，按照刚刚跟联行达成的协议，自己这方怎么看都是吃了大亏。 “做支付真有你说的那么重要吗？” “绝对的，再过几年谁掌握了支付渠道谁就掌握了那些小公司的生死。” “那现在既然联合银行已经答应跟我们合作了，我们接下来做什么？” “什么也不做，鬼知道以后国家会出什么政策，弄快捷支付已经去了我半条命了，再有别的事情我才不会打头阵，以后爱钱包只要盯紧了吱吱宝就行，先让他们帮咱们打头阵，咱们跟着后面捡食吃就行。” 抛开时代背景谈发展都是耍流氓。 金融系统向来是最敏感的行业，各种婆婆众多，随便出来一个部门都不是眼下的张十三能扛得住的。 当年马星人做吱吱宝的时候可是抱着进监狱的打算搞的。 但是张十三可没这种勇气，就凭他这种瓜怂性格，哪肯在前面打头阵，至少在政策明朗之前，他还是很甘心给马星人当小弟的。 眼下爱团网已经正式实施了明哲保身的策略，而根据安致远的说法，不出两个月家校通复牌的批文就能拿下来。 两个事业群都已经夯实了基础，短时间之内张十三不打算再搞别的了。 这阵子他可是如履薄冰，虽然在人前一直是一副自信满满的样子。 但是当他独自在办公室里的时候，每做出一个决定都要抓半天头发。 眼下他的所有产业中，唯一能让他觉得没那么难的就是买房子，眼下拥有的这些房产也已经足够张世祁折腾的。 巴黎春天的房子已经全都装好了，张十三已经去看过了，跟后世白如搞的那些房子几乎没有区别。 其实也没什么麻烦事儿，简单的做一下水电刮个大白，再从香河定制一批家具塞进去，一间间小公寓便有模有样的。 至少在眼下来说还是很吸引人的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十三章 再到六道沟 张十三从后视镜看到副驾的林姑娘表情有些激动，便开口问了一句： “没想到这么快能回去？” 这个国庆节两人都没有回家，而是又踏上了前往六道沟的路程，张十三捐建的第一所小学已经办齐了手续，今天就是剪彩的日子。 “真没想到，我还以为这辈字子可能都没机会再见到他们了呢，十三你真好，谢谢你。” 林雅萱侧过头来说道，眼睛里的光彩足以融化任何人。 “跟我还用说谢谢？” 林姑娘先是点点头最后又摇摇头，然后便捂着嘴咯咯的笑了起来。 眼看离着三王县越来越近，她的脑子已经完全乱掉了，根本没有正常的思考能力，到底要不要说谢谢还真是个问题。 “萱萱果真没说错你还真是个土豪，说捐款就捐款，不过这下好了，再也不怕毛孩他们冬天生冻疮了，你们小两口之间怎么客气我不管，不过我这声谢谢你一定要接受。” 坐在后座的云小帆倒是比林雅萱活泼一些，趴在前排座椅的中缝里说道。 她和林姑娘可是一起战斗过的友谊，即使回到学校关系也是好的不得了，张十三最忙的那段时间就是云小帆陪着林雅萱的，所以这次仪式林雅萱自然把她叫上了。 “谢什么谢，有这个能力那能帮的就帮一下呗。” 张十三虽然挺有成就感的，不过心里还真没觉得是多大的事。 村里的土地又不用花钱买，听说是建学校之后十里八村的村的瓦匠都过来了，只要管顿中午饭就行，连工钱都不要。 所以整个项目唯一需要花钱的就是建材，而且价格也没有城市里那么恐怖。 反正最后预算出来的时候张十三有点不相信自己的眼睛，实在是太便宜了，整个算下来预算还不到二十万，再三确认没有偷工减料之后他才放了心。 回头想想之所以这么便宜倒是也正常，新学校的一切设计都是从实用出发，花里胡哨的东西一样也没用有，不算配套的话其实就是几间异常结实的大瓦房。 依照现在的价格行情花十多万块钱建几间大瓦房已经很奢侈了。 在此之前张十三都是被各种新闻报道给误导了，就是某某企业某某名人动不动就捐款成千上百万的建学校那种新闻。 其实在一个山村里建所小学哪用的花这么多钱，尤其是六道沟那种地广人稀的地方，就算给他建个二层小楼也凑不起能坐满教室的学生来，倒是不如把钱花在买教材还请老师上更合适。 反正张十三打心底里认为这个钱花的很值。 20万都不够在北都付个首付的，然而在山里就能让一百来个孩子有学上，世界上哪有比着更超值的生意。 很快车子就到了通往六道沟的山路上，林雅萱和云晓帆倒是还好，毕竟这条路他们已经走过好几次了。 不过跟车过来的两个支教老师却是吓得惊叫连连，，哪怕林雅萱和云晓帆一直在安慰两人，不过头一次经历这种考验的两个小姑娘人就是瑟瑟发抖，有种上了贼船的感觉。 虽然学校还没盖好，但是张十三还是提前启动了支教计划，因为之前大扫货的缘故，村里人今年的日子比较松缓，所以新学期最开始之后，六道沟小学的报名人数已经达到了建校以来的最高水平，原本的两个老师根本带不过来了。 好在世界上从来不缺有爱心的人，都没用大范围的宣传，仅仅在北都市里的几家门店传达了一下便招够了人。 两个老师是从一群人力选出来的，都是七色阳光的优秀老师，有着丰富的教学经验。 此次支教她们计划在六道沟小学待三个月，在此期间她们的工资都有张十三个人补贴。 ———— 一路颠簸之后，六道沟村已经尽在眼前，远远的就看到一堆人站在村口。 还没等他们走进鞭炮就“噼里啪啦啪～”响起来了，一直等他到了跟钱才停下。 虽然村民们不一定都那么重视教育，但是他们还是能分清好赖的，人家帮助自己村里建学校，哪能不表示表示？ 所以迎接规格都是按照最高标准来的，生怕怠慢了贵客。 看到冯村长要给自己开车门，张十三赶忙下车辅助他。 “冯爷爷，你这是做可是让我折寿啊。” “看你说的，这都是你应得的，你帮大家建了这么大一个学校，别说给你开个车门，就算给你当马凳我也乐意！” 老爷子有些激动，说完之后咳嗽了好一阵。 “没想到啊，真没想到，我还琢磨着你是哄我老头子开心的，那寻思这事儿还真让你办成了。” “走走走快进屋，县里那些当官的已经到了，文书中正陪着他们，等把他们打发走了，咱爷俩再好好喝两盅。” “得嘞，正好我上次也没过瘾，等完事了咱再摆一桌。” 约好酒场之后，老爷子就拉着张十三往村部走，顺便给他介绍了一下过来的几个领导。 还没等进屋，老村长便大声的跟坐在主位的三个人介绍道： “牛书记，杨乡长，马局长，我给大家介绍一下，这位就是给咱们六道沟小学捐款的张老板，别看张老板年纪不大，这人可是敞亮的很。” 这三人就是参加仪式的主要领导，其中牛书记是五山乡党委的正职书记。 精瘦的身子上罩着一件中山装，头发花白，神情很是严肃，如同电影里走出来的革命干部。 当冯村长介绍到他的时候，牛书记嘴笑了一下，不过比不笑还难看，倒是符合冯村长说的老古板的描述。 而二把手杨乡长的样貌则是跟牛书记截然相反，看上去笑眯眯的，完全不像一个政府官员反而更像一个生意人。 不过张十三总觉得他看自己的眼神有些异样，点了点头就算打过招呼，有些不是很欢迎自己的样子。 虽然不知道自己哪里得罪了他，不过考虑到之前冯村长那欲言又止的样子，中间应该有什么事情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十四章 矛盾 跟两个父母官比起来，反倒是那个县里来的马副局长更加热情，一上来便握着张十三的手说道： “张总，感谢你为三王县人民做的这一切，咱山里的孩子实在太苦了，谁都知道读书改变命运，可是县里也确实太穷实在拿不出钱来搞教育，现在有张总这么热心助学的企业家支援咱们这里，可真是我们三王县的福气。” 马局长是县里的挂职干部，具体从哪里来的冯老爷子并不是很清楚，只是一直说他是个好官。 “马局长过誉了，我也是农村出来的懂得农村孩子的苦，现在有了点能力，出一份力回报社会也是应该的。” 一番寒暄之后，一行人便来到了春晓的操场上，后面还呼啦啦的跟着一群看热闹的村民。 现场有些简陋，既没有穿旗袍的礼仪小姐也没有大红花，只有围观的村民和穿着崭新校服的小学生——校服还是为了拍照好看县里特意发下来的。 活动流程也是异常简单，既不用剪彩也不用拿把铁锹装模作样的铲几下土，只是让其人分别上去讲了两句话，然后冯村长领着村里人鼓了几下掌而已。 其实就算想复杂也复杂不起来。 一个是没那么多钱，再一个就是现在的“七色阳光希望小学”还只是一大片堆满了砂石砖瓦的荒地，连个学校的样子都没有，想在这里搭个舞台出来还不够讽刺的呢。 其实张十三原本是不想来的，他一直觉得这种仪式除了劳民伤财之外完全没有意义。 不过根据冯老爷子的说法，这次建学校县里帮了不少忙，而且奠基之后还要签署一个捐资助学的协议书，他这个正主来一趟手续办起来也方便一些。 现实就是这么纠结，捐资助学并不是把钱给到对方手里就可以了，后面还有各种麻烦事儿。 光是一份之后签的一份就涉及到捐资方授权代理人、捐资方授权代理人的当地代理人、以及建设单位、施工单位、监理单位五个单位，个个都复杂的要死。 据马局长的说法，这些还是简单的，最难的就是刚开始筹备的时候，不仅要县里背书保证新建的希望小学短期之内不会合并拆除，而且还要跟省市两级的青基会打申请做申报。 等一切都搞定之后，这些手续还要再次报送省里，上级还会定期派人下来检查。 说实话折腾这么一圈之后张十三真是一个头两个大，他还真没想到建个学习竟然比办个企业还要麻烦。 幸好有懂行的马局长一直在忙着奔波，否则这事儿成不成还是两说。 仪式完成之后，孩子们围着林雅萱他们瓜分礼物，没热闹可看的村民们也都三三两两的回家了。 只有张十三几人还留在原地，杨乡长四下扫视了一圈后说道： “马局长张总，乡里有点事儿，我就先回去了，大家吃好喝好。” “杨乡长，什么事儿能急这一会，饭都做好了怎么也得吃了饭再走吧。” 领导要走，冯村长赶紧挽留。 “不了，老冯，你这儿的饭我可吃不起，一定要把各位领导招待好了，出了问题我可找你算账。” “哪能哪能。” 冯老爷子忙不迭的说道。 “哼，有事你就忙去，有我在这能出什么事？” 牛书记真不愧对他的牛姓，直接一句话怼了回去。 扫了一把手一眼之后，杨乡长没再说别的转头便上了旁边的一辆吉普，“忽”的一下就蹿了出去。 “德行！” 牛书记往地上啐了一口，丝毫没有因为有外人在场而掩饰自己对同僚的不喜。 张十三只觉的挺好玩，他还是头一次见到一二把手水火不容到这种地步的。 不过其他人就跟没看见似的，张十三当然也不会碎嘴，真要想知道的话，等晚上把冯村长灌趴下，什么事儿都能秃噜出来。 午饭就安排在村部，至少这时候接待上面领导大吃一顿是一件非常正常的事情。 “张总不要再客气了，酒桌上不分年龄，远来就是客，你不坐主桌谁坐？” 开席之前毫无例外的就是排资论座，马局长不由分说就把张十三往主位上摁。 “小马说的对。” 最后连沉默寡言的牛书记都跟了一句。 一方谦让之后，张十三到底还是坐在了主客位，而牛书记和马局长分别做了副客位，冯村长则是在门口位置作陪。 看着眼前三个人张十三很不自在，他最烦的就是这种场合，还没有坐在街边撸串舒服。 好在今天的酒席还不错，起码比上次张十三来的时候更加气派，虽说做法糙了一些不过去毫不影响食物的美味。 刚开始的时候，范围还挺和谐，不过等到酒至半酣，一直没怎么说话的牛书记突然举杯说道： “张总，这一杯我代表十里八村的乡亲们来敬你，说实话每次我在电视上看到哪里哪里建了一座希望小学，我都眼红的不行。” “我早就在想，只要有人能来咱乡里建个学校，哪怕让我扔了这个官帽子不要我也乐意。” 没想到牛书记虽然看起来那叫老古板，说话却很有江湖气，一番敬酒词说的就跟山大王似的。 “好在我天天盼夜夜盼，到底是把张总看过来了，来，我干了你随意。” 说完牛书记一口干了杯中的酒，桌上的几人赶忙跟上。 他的岁数看起来比冯村长都大，哪能真随意就随意。 这还是见面以来张十三第一次听到他说这么多话。 要不是所有人都称呼他为牛书记，张十三真的怀疑他这不是一个山里的老农假扮的。 一杯酒下肚之后，牛书记再次把酒满上，手都有些颤抖，一看就是喝多了。 “张总你放心，只要我牛长林还在，我保证姓杨的绝对占不了一分钱的便宜。” “老牛，喝多了，都说胡话了，少喝点儿。” 冯村长赶紧劝道，两人以前是战友，哪能不知道对方的酒量，生怕他说错话得罪人。 “喝什么多？就算喝多了我也不说胡话！他姓杨的就是不是个东西，就算他在这，我要把这句话砸他脸上！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十五章 扶贫干部 牛书记骂完人之后往椅背上一靠，一边灌酒一边说起了胡话。 从上到下把镇里和县里的领导数落了一个遍，而且是谁官最大骂谁最欢，仿佛一腔怨气都宣泄在了酒里。 桌上几人听也不是不听也不是，气氛很是尴尬，冯村长上前架起醉成一滩烂泥的牛书记，歉意的对两人说道： “大家先吃着，我把老杨送回去，这么多年了喝点酒就说胡话的脾气一点儿都没变。” 等冯村长拖着牛书记踉踉跄跄的离开村部之后，屋里只剩下张十三和马局长两个人。 面对一桌子残羹剩饭，两人也没有了继续吃下去的心思。 “让张总见笑了，虽然我来三王县的时间不长不过也听说过牛书记这个牛脾气，这人就是一根筋眼里揉不得沙子，要不也不至于在乡里干了一辈子到头来连个副处都没混上。” 或许是对同僚搅合了饭局有些不好意思，马局长帮着牛书记找补一句。 张十三也就借坡下驴，打了个哈哈： “牛书记挺直爽的，很多时候咱们就是太委曲求全了。” “张总说的对，来！为咱们的委曲求全干一个！” 马局长性子很是爽快，端起杯子来一饮而尽。 “张总真是一语破的，怪不得能取得这么大的成就！” 马局长又分别给两人把酒满上。 “不怕张总笑话，很多时候我觉得也可以称得上小有成就，不过见到张总之后才觉得自己真是夜郎自大。” “哪里哪里，马局长谬赞，我就是个小商人而已，可当不得您这样称呼。” 张十三谦虚道，见的人越多他越觉得人外有人天外有天，比如眼前的马局长，三十来岁就已经取得如此成就，放到哪里也算称得上是年轻有为的人物。 “绝对当得，如果我没记错的话七色阳光刚刚创立一年时间就已经上市了，要是张总都当不得的话，我们可真算白活了。” “马局长知道我们七彩阳光？” 张十三一直没搞清楚马局长为什么这么客气，态度也太过谦逊了，直到对方说出七色阳光之后，他才意识到对方原来是认识自己的。 “当然，国内第一家a股上市的教育集团我哪能不知道，不瞒您说，我从部里下来之前还参加了关于你们公司的一个讨论会。” “部里？” “看我，喝酒喝糊涂了，都没自我介绍一下。” 马局长故作恍然的说道： “马国庆，教育部基础教育司学前教育处副处长，也是负责三王县扶贫挂职副局长。” “马处长，幸会幸会。” 张十三真没想到竟然在六道沟这么一个山旮旯里碰到这么一个大神。 怪不得总觉得马局长的口音里带一点点北都味儿，原来还真是北都来的大神。 虽说在上经常看到定点扶贫的报道，但是这么高大上的事情竟然被自己碰到了，不得不说缘缘缘妙不可言。 按照职级来说，自己未来的老丈人跟马处长平级，虽然老林还是正局长，但是挂职干部平级或者低半级任命的事情张十三早有耳闻，所以真要比起实权来说，同为副处级的马国庆绝对能甩林明德好几条街。 知道对方的真实身份之后张十三更加想不明白对方为什么对自己这么客气了，真要说起来对方可是正管着自己。 “就我们公司这小家小业的，还能惊动部里吗？” 张十三小心翼翼的问道，听说自己公司被盯上之后他的心里就是咯噔一下，下意识的就觉得不会是什么好事。 “张总太妄自菲薄了，你们怎么会是小家小业，至少在民办学前教育这一块，你们七色阳光在国内的规模绝对能排进前五。” “而且你们的经营方式每每出人意料，国家喊出教学产业化没多久，你们就已经开始上市融资了，我们好歹也是对口单位，要是再不知道你们的信息那就太不称职了。” “不过说实话，七色阳光的发展确实挺出乎人意料的，就为了你们能不能上市的事情，部里就分成了好几派吵得不可开交。” “难道教育公司不准上市吗？我看a股可是有好几家教育公司了。” 虽说最开始打算上市圈钱的时候张十三就知道教育是个敏感领域，但是真没想到竟然真的成了典型。 “我明白你的意思，你说的是方舟和安元那些吧，你你有没有发现那些公司都是做职业培训或者远程教育的，真正做线下教育的只有你们一家。” “这么说一不小心我们还创造了历史了。” “没错，除了那两家在美股上市的之外，做线下教育的你们绝对是第一家。” “马处长这么说，我压力山大呀。” “亚历山大？” “压力山大，压力比山还大。” 张十三顺嘴开了个玩笑，没想到马庆国跟们没听懂，张十三只得解释了一下。 “哈哈哈，跟张总聊天很有意思。” 接下来两人继续讨论了一下国内的教育形式，双方都是从业者，张十三胜在见识广博，马庆国胜在高屋建瓴。 借着酒劲竟然越说越过瘾，一直等到冯村长回来，两人竟然又干掉了多半瓶。 “老牛没事吧？” “没啥事，半路就睡着了，叫都叫不醒。” “没事儿就好，行了，时候不早了我也该回去了。” 马国庆谢绝了冯老爷子的挽留，大步走出了村部，司机一直在外面等着，见状直接把车开了过来。 “张总，咱们三王县的孩子上学是真不容易，六道沟已经算条件好了，起码孩子们还有学上。” “我代表孩子们谢谢张总。” 一直到这儿，张十三才算明白了对方的意思，原来是看上自己的钱了。 作为扶贫干部，马国庆既然来了，肯定就希望做出点成绩来。 但是奈何巧妇难为无米之炊，三王县的经济条件实在太差，县里能把老师们的工资凑齐就已经不错了，根本没有条件再做别的。 张十三的到来却让他看到了希望，也难怪他不停的示好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十四章 土地与委培 跟正常的土地交易比起来，洛山师范的情况有些特殊。 平时的土地交易都是走招拍挂流程，留给买方的利润比较有限。 但是洛山师范就不一样了，虽然也是通过招标转让的，不过因为洛师原先是公立学校，所以土地属于划拨性质，成本近乎于免费，产权证上的性质也是写的教育用地，所以中间有着不小的操作空间。 在天朝，教育用地限制极多，市场流通过程中跟废物没啥区别。 所以这次为了能卖个好价钱，在教育局和当地政府等各方的努力之下，市规划局和国土局答应了转变土地性质的要求。 按照法律规定，教育用地进行土地性质转换时只需要按照当地土地基准价格的40%缴纳土地出让金就行。 今年洛山县的基准地价才98元一个平方，按照40%的价格来算，这200多亩地完全就是天上掉下来的大馅饼。 一个是从基准价往上喊，谁喊得多地归谁；另一个则是在基准价基础上再打四折。 显而易见拿下洛山师范绝对是个稳赚不赔的买卖，这也是为什么有那么多地产公司积极参与竞争的原因所在。 即便张十三没有涉足洛山市房地产业的打算，也不代表他会白白放过这个大便宜。 不就是千八百万的出让金吗？自从家校通上市之后他手里最不缺的就是钱。 “转住宅用地干嘛？你不打算办学校了？” 听到张十三要转变土地用途的大三之后，林明德却是吃了一惊。 虽说他平时为人做事有些官僚，但是在骨子里还算是一个好官，心里也是真的喜欢搞教育。 乍一听到这个消息，生怕张十三把师范给关掉然后拿地去盖房子，那可真是白白浪费了这么好的地方。 “办呀，不过师范学校占这么好的地段也是浪费，倒是不如弄个土地置换，把学校搬到县城外边去，正好也成绩扩大一下规模。” 土地置换的意思就是用好地和坏地做一下交换，在保持教育用地面积不减少的前提下变更一下两边儿的土地性质。 这个办法算是学校圈子里的潜规则，很多大学都是通过这种方式筹集资金，从而建起那么多大楼的， 后来国家也意识到这里边灰色空间很大，所以没过几年便出台政策制止了这种行为。 不过眼下这件事还属于灰色地带，如此操作一番还是没问题的，说不准都能把买学校的钱给赚出来。 林明德今天一天的惊讶要比一年加起来还要多。 “还要扩大？现在可都招不上人了。” 就凭这洛山师范现在这个样子，每年能招上一二百个新生就已经算是老天保佑了。 作为长辈，他真怕张十三好大喜功摔了跟头。 “这个问题我们公司研究过，洛师这几年招不上人来的主要是因为中专文凭越来越没用，即便念完三年也找不到工作。” “不过找工作这件事对我们来说完全不是问题，七色阳光现在发展很迅速，每年对老师的缺口至少在500人左右，这种状况大约还要持续4、5年，只要我能保证所有入学的学生都会跟七色阳光签约，那么就不愁没人来报名。” 说了这么多张十三有些口干舌燥，不过看到林明德好奇的样子，补了一口水之后便继续开始讲对洛山师范未来的规划： “之前我做过调查，咱们县初中升高中的升学率大概在百分之四十五左右，剩下一大半初中毕业生基本上都去打工了，既然都是打工，那么在工资差不多的条件下做老师总比做流水线强吧。” 虽说学校从小就教育大家人人平等、职业不分贵贱，但是在家长以及社会的认知里，当老师明显要比下工厂好不少。 “你说的没错，不过小张你有没有考虑过，洛山师范转为私立之后，原本国家给的那些补贴可就没有了，办一个学校可不少花钱洛山一中一个月的电费就得十来万，这些钱你总不可能自己倒贴吧？到时候不是还得加到学费上，以咱们县现在的水平来看，能交得起学费的家庭可没有多少个。” “这些我们都有考虑过，等下学期招生的时候我们计划按照委培的方式进行，入学之前学生先跟公司签协议，学费暂时不用交，等毕业之后用工资来偿还。” 相比起收学费这种一锤子买卖来说，委培算是一种一举多得的方式：既能缓解学生的经济压力，又能够提前绑定住毕业生。 现在的孩子都是宝贝，很多家长根本不舍得让小孩离开自己太远。 去年七色阳光就吃了这么一个暗亏，原来的那些实习生一毕业便纷纷辞职，离家越远的学校离职的越多，当时可是给七色阳光造成了不小的动荡。 不过换成委培之后就好多了，起码在没还完债之前，是很少有学生会辞职的。 “当然这件事情还得麻烦林叔帮忙跑一下手续，我实在不擅长跟市里那些部门打交道。” 说起这事张十三还是有些不好意思，对公联系一直是他的短板，尤其是洛山师范转为私立之后，头顶上的婆婆妈妈就更多了，比如原先学校都是归教育局管，但是只要转为民办之后，主管单位就变成了教育局和民政局两家。 “原来你在这等着我呢，这事儿就交给我了，别看我几乎没出过洛山县这个圈圈，不过在义州市里面我还是有几个熟人的，你就放心吧。” 林明德很是爽快的答应了下来，言语中颇有些大包大揽的意思，仿佛忘记了上午联系专家团时碰到的那些钉子。 “谢谢林叔，这件事能成多亏了你跑前跑后的，我都不知道说什么好了。” 张十三这次道谢一点客气的成分都没有，林明德在洛山师范这件事上可是一点私心都没有。 “你这说的哪里话？林叔叔只有萱萱一个孩子，在心里可是一直拿你当半个儿子看，你说这些话可是外道了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十六章 御姐的过往 “你哥到底什么时候有空？” 张十三有些气闷的问道，之前招标的时候，邓佳怡当厅长的大哥说想要见他，为此他还挨了御姐一顿打。 就在第二天两人准备出发的时候，却突然接到对方的电话说临时有事，见面只能改天。 没承想这一等就是近一周的时间，连张十三准备跟他探探口风的计划都被耽误了。 “等着吧，他就是一个完全以自我为中心的人，等他有空的时候自然会‘召见’我们，你着急也没有用，另外公司的事情也没必要问他，他可是大义灭亲的青天大老爷，不给添堵就不错了绝对不会帮忙的。” 邓佳怡无所谓的说道，双眼一直盯着电脑连头都没抬，好似早就习惯了的样子。 不过说完之后久久未见回应，这才抬起头来，只见张十三正出神的看着他，脸上一副见了鬼的样子。 御姐推了一下眼镜，站起身来抱着胳膊问道： “你看什么看？” 凶悍的语气一下子把张十三唤回了现实。 “没看什么，只是头一次见你这么有生活气，完全不像平时的样子，有点惊讶罢了，这样挺好，不用总跟个女强人似的。” “切。” 邓佳怡翻了个白眼，放下胳膊有些好奇的问道： “在你眼中，我……平时……是什么样子的？” “女神范。” 张十三几乎是脱口而出，不过邓佳怡却并不满意他的说法，继续追问： “具体点。” 张十三先是围着他转了半圈，视线好像有穿透力一般，知道御姐又把手放在了文件夹上，才托着下巴装作思考的样子说道： “高冷，就是高贵冷艳，兰情蕙性，沉着冷静，看上去有些不食人间烟火。” “你直接说我不近人情就行，不用那么委婉。” 虽然邓佳怡嘴上说的刻薄，不过听到张十三的夸奖之后她的嘴角隐隐露出了一丝微笑，难得听到一次好话，心情都好了很多。 然而张十三向来以嘴贱为乐，闻言补充了一句： “好吧，那就是不近人情吧。” 既然当哥的放老子鸽子，那我就欺负你妹妹。 气的邓佳怡差点吐血，阴沉着脸往椅子子上一坐便开始赶人： “还有事儿吗？没事的话我要工作了，慢走不送。” “开个玩笑而已，不需要这么认真吧。” “因为我不近人情，所以我会很认真。” 张十三也不生气，看到邓佳怡生气的样子他的心里舒服多了，耸耸肩说道： “好吧，那别忘了帮我问一下你哥什么时候有空，总不至于天天都那么忙吧。” “他不会有空的。” 邓佳怡说这句话的时候脸色已经阴沉到快滴水了，连敲键盘的声音都突然大了一截。 ———— 直到下了班，张十三仍旧对邓佳怡最后的脸色记忆犹新。 于是吃完饭之后，便好奇的问了林雅萱一句： “你小姨跟他哥貌似关系不是很好的样子，你知道是怎么回事吗？” “你问这个干什么？没事的话可不要跟小姨说邓舅舅的事情。” 原本懒洋洋的躺在他怀里的林姑娘一下子睁大了眼睛。 女朋友的表现让张十三更加好奇了，忍不住继续追问： “到底怎么回事？” “小姨很可怜的，很小的时候爸爸就去世了，一直跟着周姥姥生活。” “那时候小姨也不是这个样子，是很阳光的那种性格，后来小姨上了大学，周姥姥就被邓叔叔接到南泉养老去了，但是因为邓舅舅工作非常忙，所以大多数时候都是周姥姥自己在家。” “有一次小姨放假回家的时候邓舅舅答应去接她，但是当小姨下飞机之后等了一个小时都没等到邓舅舅，打电话也没人接，最后小姨只好打车回家。” “没想到回家的时候就看见周姥姥正躺在地上，等送到医院的时候人已经不行了，医生说如果早送来半个小时的话还有的救，为此小姨跟邓舅舅大吵了一架，之后就成了现在的样子。” “要不你以为小姨为什么要来北都？” “等会儿，为什么你叫小怡的妈妈周姥姥，你俩不是亲戚吗？” 张十三听完只觉无比狗血，更好奇的则是林雅萱对邓妈妈的称呼，怎么关系貌似越来越乱了。 林雅萱被问得有些迷糊： “我没跟你说过吗？以前周姥姥跟妈妈是同事，后来因为一些事情，妈妈就认了周姥姥当干妈。” 说完还嘲讽了男朋友一句： “你是不是傻，妈妈姓董，小姨姓邓，怎么可能是亲戚？” “原来是这样啊，懂了，不过你小姨的命运确实挺坎坷的。” 张十三只当没听见，也怪他平时神经太大条，之前都没想过这回事。 “对呀，所以你一定要对小姨好一点，不能总让她加班，现在她都没时间陪我逛街了。” 张十三故作夸张的说道。 “我对她还不够好吗？都快分不清到底谁是老板了，除了股份我比他多一些，在公司很多事我都要听她的。” 当然，这完全是胡诌八扯，他怎么可能会听邓佳怡的，这么说只是为了逗林雅萱开心而已。 只有当两人想法一样的时候才是邓佳怡说了算，原因也仅仅因为张十三想事情只喜欢想个大概，懒得搞细节。 但是当两人想法不一样的时候就是张十三说了算了，好在邓佳怡对自己的认识很清楚，只要张十三表露出不容置疑的态度，便会放弃争论安安静静的当一个执行者。 这种状态已经渐渐成了两人之间特有的默契，也是双方相处越来越和谐的原因所在，颇有些狄仁杰和李元芳的味道。 只不过张十三比狄仁杰更幸运一些，副手是个大美女。 不仅不用担心跟狄神探那般被人强组cp，思考累了的时候还能换换思路放松一下脑子。 林姑娘可不知道男朋友的龌龊想法，环着他的脖子送上一记香吻： “就知道你最好了！” 或许是因为刚刚提过第三人的原因，满足了某个牲口某些不良幻想。 所以当两人不可描述的时候，战况格外激烈，不仅林妹妹招架无力，连楼下的邻居都受了无妄之灾，气的哐哐砸墙。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十七章 麻烦事 “张总，洛山师范这边出了点状况，今年毕业生超额了，现在大约有一二百个学生可能领不到毕业证。” 张十三上班没多久就接到了苏明新的电话，而且还带着一个一听就知道很容易出乱子的坏消息。 “等等，你先说一下超额是怎么回事儿。” 在此之前他只听过行李超额，从来都不知道学生还有超额这回事。 好好上学，毕业领证不是天经地义的事情吗？怎么会有领不到毕业证这么狗屁倒灶的事情发生，而且还不是一个两个，是足足一二百个。 “让我来说吧。” 张十三只挺到一阵细语，电话里的声音就从苏明新换成了林妈妈。 “张总，是这样的……” 不过对方的称呼可是让他别扭的不行。 虽说很多企业家为了教育子女都有让孩子在公司以职位称呼自己的案例，也大都传为美谈。 但是却少有让长辈称呼自己职位的情况，毕竟这根本不符合华夏的传统文化。 “阿姨，你可千万别这么叫我，这可是折煞我了。” “私下里咱们怎么称呼都行，但是每一行都有每一行的规矩，工作就要有个工作的样子，我现在在你这上班，就该这么称呼。” 林妈妈的语气却非常坚定，大有张十三要是敢拒绝就是置她与不义的意思。 “阿姨，您还是叫我小张吧，您可不是给我打工，您是救我于水火之中啊，要不是你来帮忙，洛师不知要乱成什么样子呢。” “再说等我跟萱萱结了婚，她就是老板娘，那您就是皇太后，你这是看着自家的产业，怎么能叫打工呢？” 为了劝慰林妈妈，张十三已经不管不顾了，连皇太后这么肉麻的称呼都抬了出来，半家族式企业就是这么多麻烦事。 好在他的努力不是没有效果，也不知那句话打动了对方，总之林妈妈对他的说法很是满意，笑道： “呵呵呵，行，那我就继续叫你小张吧。” “情况是这样的，以前很多学生念到一半就辍学了，比例最高的时候都能到50%左右。” “为了不影响毕业率，所以史校长他们每年开学之后都是只往上报60%的名额，学籍也是临毕业的时候再补上，以前每年的毕业生差不多也就是这个数，倒是一直没出过什么状况。” “即便这两年学生多出几个来也没多大事儿，跟其他学校对换一下就行了，只要不影响总数，教育局那边也是睁一只眼闭一只眼。” “但是今年有个特殊情况，去年的毕业生去了七色阳光之后发展的都还不错，所以今年就没人辍学了，原本的名额根本不够用，这才有发不出毕业证的事情。” “这么说我这是搬起石头砸自己的脚呀。” 张十三只觉的无比蛋疼，提高就业率竟然还惹出麻烦来了，还有比这更讽刺的事情吗？ 此时他唯一能想到的办法就是花钱买，相比起家长闹事，还是花钱更容易接受一些。 “那今年就不能再跟其他学校凑一下吗？咱们这边可以给他们一些补贴。” 然而林妈妈打破了他的幻想： “我们这不是已经转成私立了嘛，有名额的那些学校都是公立，咱们两边性质不一样给钱他们也不敢要，再说老史他们退了之后，那些学校已经不跟咱们来往了，从他们那拿名额有些够呛。” “可是这事儿在招标的时候市里根本没有说，这是历史遗留问题，教育局那边不给解决吗？” 即便张十三平时号称自己为智多星，碰上这种扯皮的事情也是一脑门官司，除了找教育局解决根本想不到别的办法。毕竟买这个学校可是花了一两千万，拿了老子那么多钱，总不能拍拍屁股不管了吧？ “这种事儿哪能放在明面上说，而且除了咱们之外其他的投资商根本就没打算继续办学，所以也没人关心过这事儿。” “至于市教育局那边我也去找过了，但是负责学籍管理的蒙局长一直是一副公事公办的态度，不仅明确表示所有事情都要按规定来，还着重强调今年各学校之间也不许再串名额。” “那钱呢？一二百个学生的学费可不是小数，钱哪里去了？学校账上可是一分钱都没有。钱没到我们手里，凭什么要我们负责？” 张十三已经想拿头撞墙了，随便一个理由都成了他的救命稻草，比如学费。 他可不信史校长那帮老油条会把名额不足的事情告诉学生和家长，所以即便明知道学费是个烫手山芋，也不得不忍着疼接下来。 但是交接的时候账上又没这笔钱，这里面的可能就多了去了。 “钱已经被老史他们花光了，临转让之前洛师这边不是突击建了一栋宿舍楼和一个图书馆吗，这两栋楼的预算正好是那200个学生的学费，一分都不带差的。” “靠！这个老泥鳅！” 闻言张十三直接冒出了一句粗口。 怪不得之前想挽留史校长继续任教的时候他百般推脱了，原来是给自己留了这么一个大坑在这儿。 当时他还奇怪早就评估结束了还盖什么宿舍楼，还以为自己捡了个大便宜。 到头来这就是个裹着糖衣的羊粪球，长得再像麦丽素那也是恶心人的。 “……” 虽然林妈妈听到这个事儿的时候也没少骂人。 但是为了维护自己在未来女婿心中的形象，这次还是忍住了，没有接话。 “阿姨，你先处理其他事情吧，这件事先让我来想想办法，实在不行，我们就把学费退给学生，工作也由咱们公司负责安排。” 挂了电话之后，张十三紧闭双眼揉了揉眉头，思维还沉浸在学校的烂事里，连邓佳怡进了自己办公室都没发现。 “怎么了？” 御姐有些好奇的问道，他还是头一次见到张十三这么头疼的样子，以前哪怕碰到再难的事情，他都是一副老神在在的样子。 “洛山师范那边出了点状况，被原先的领导层给阴了一下。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十八章 见面 “不说这个了，你过来是有什么事吗？” 洛师的事情几乎无解，张十三也就没有再说出来恶心人。 “邓利民抽出时间见咱们了。” “你哥？” 张十三撇撇嘴： “真不容易，什么时候？” 虽然张十三也想做一个不畏强权的侠客，但是无奈“怂”字已经写到了他的基因里。 在不知道对方找自己有什么事情的情况下，还是先不要把关系弄僵为好。 邓佳怡丝毫没有因为的他的表情而感到不快，仍旧一板一眼的说道: “大后天他来北都开会，大概有半个下午的空余时间。” “行，到时候我准时过去。” 御姐还是一如既往的高冷，得到答案之后便回了自己办公室，连一丝留恋都没有。 等着走廊里传来一声门响之后，张十三从桌子上抽出几分文件递给王小溪： “小溪，这几份文件你抓紧整理一下，后天晚上之前交给我。” 想了想又补充了一句： “另外别让邓总知道。” “好的。” 王小溪越来越像一个合格的秘书了，不仅没有一丝好奇心，还赶在截止日期之前保质保量的完成了任务。 —————— “这地段够好的呀，那么大的院子卖了可不少钱，啧，就是这楼有点寒碜。” 邓利民下塌的宾馆是永定办事处的产业，位置在三环边上，妥妥的黄金地段。 然而跟所处的位置比起来，从外表看上去整个建筑却非常低调。 就是一栋简简单单的五层小楼，门外挂着“永定饭店”的招牌，看上去跟遍布大街小巷的中端川菜馆子没什么两样。 “德行，要是把你放在古代妥妥的就是一个只进不出的土地主。” 邓佳怡对张十三的“房迷”样子非常看不上，连白眼都懒得给一个。 “从公司弄那么多钱出去买房子，你知道为了给你平帐财务那边花了多少功夫吗？” 作为财务总监，御姐最烦的就是张十三莫名其妙的要钱，尤其是拿钱买房，最后房子还不落公司的名字。 “现在他们头疼一下没关系，以后他们就知道我的厉害了。” “不说别的，到现在为止我去年买的那些房子的价格至少上涨了15%，增值的这部分可是比七色阳光去年的净利润还要多。” 一说到房子，张十三就来了精神，自从救市政策出台之后，北都的房市立马有了动静，几乎是一天一个价。 尤其是新地铁线的规划公布之后，巴黎春天那边一下子成了热门板块，后悔的开发商不要不要的。 每次见到张世祁的时候眼睛红的都跟要吃人一样，去年八折卖的房子今年的价格已经涨了一半，一来一去可是差出足足一半的价格去。 “要不是有这些房子在那压着，咱们能贷出那么些款来？没有这些贷款，咱们那么大的资金投入从哪弄？” “你可是财务总监，不佩服我的投资眼光不说竟然还讽刺我是土地主，邓总，我十分有理由怀疑你的专业性哟。” 难得提到一个自己擅长的方面，张十三尾巴都快翘到天上去了，然而御姐就是御姐，完全无视了他的自豪感，直接换了话题。 “别嬉皮笑脸的，等会儿见了他不要乱说话，他说什么你听着就是。” “知道了，不就是见家长吗，这活儿我可熟，你看老林现在的样子，对我简直不能再满意了。” 张十三也不着恼，依旧乐滋滋的开着玩笑，直到看到邓佳怡再次举起了文件夹，才开始求饶： “好好好，你把东西放下，我不说了还不行吗？” —————— 两人下车之后，饭店的大门里就出来一个人，等张十三两人走到门口的时候对方也正好迈完最后一个台阶，正好站在了他们半米之外，动作严丝合缝，节奏丝毫不差。 语气既亲近又不侵犯，如同一个英格兰管家一般让人不知不觉便生出好感。 “佳怡，这位是张十三张总是吧？” 或许对方只是客气一句，没等邓佳怡点头就冲着张十三伸出了手： “张总你好，我是邓厅长的秘书高强国。” “高秘书您好。” 松开手后没再客套： “厅长正在楼上等你们呢，我现在就带你们上去。” 跟小楼的外表比起来，屋子里面的装修就比较上档次了，虽然风格看起来比较质朴，却是处处透漏着恰到好处的精巧。 一看就是费心设计过的，丝毫没有浪费材料。 一直走到三楼的尽头，高秘书才转身敲了敲门。 屋子不大，跟正常的酒店差不多，陈设也比较简单。 满足了张十三好奇心的同时又有点让他觉得失望，原来大佬住的地方也就这样嘛。 “小怡，你们来啦，稍等一下，我把这份文件……算了，一会再看吧。” 或许邓利民原本是想先看完材料再说，不过最后还是把文件放下了。 走到邓佳怡身前之后，有些宠溺的说道： “马上到饭点儿了，有什么想吃的，我让小高去准备一下。” “不用管我，我吃过了。” 御姐故意做出一副不领情的样子，理由也是蹩脚的很，还不到五点钟，能吃个鬼啊。 正在气氛逐渐陷入尴尬的时候，毫无存在感的高秘书再次冒了出来： “佳怡，别怄气了，来来，跟我下楼看看，厅长特意从南泉给你带了两条你最爱吃的黄花鱼，就在厨房养着呢，我们去跟师傅交代一下怎么做，省的不合口味。” “高哥，我自己走。” 高强国就这么半哄半劝的把邓佳怡劝走了——御姐只是对邓利民有成见，对其他人的态度还是比较不错的。 尤其是高秘书已经跟了邓利民很多年，两人早就非常熟悉了。 这看的张十三羡慕不已，虽然高秘书长得没有王小溪好看，甚至还有点其貌不扬，但是这份周到确实王小溪拍马都比不上的。 “张总让你见笑了，我这个妹妹有些孩子气。” “来，坐” 邓利民很客气，说话也很温润，丝毫没有邓佳怡口中形容的那副霸道模样。 “邓厅长，你叫我小张或者十三就行，论辈分我是萱萱的男朋友，小怡平时都是这么叫我的。” “那好，我叫你小张吧，你也别厅长长厅长短的了，叫我邓叔叔或者跟萱萱一样叫我舅舅就行。” “好的邓叔叔。” 张十三跟着对方坐在了沙发上，气氛融洽多了。 “其实早在你买附幼的时候我就想见见你了，只不过一直没抽出时间来。” “那是家母待了半辈子的地方，因为一些不得已的原因才不得不忍痛卖掉，到你手里也算正好，起码没有辱没了她的一番苦心。” 邓利民说话有些动情，眼睛都变得亮晶晶的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十九章 学校升级 “是我沾了周奶奶的光才对，现在很多家长都还是奔着附幼的名头过去的，帮我们拓展了不少生源。” 张十三倒也不是说瞎话，张妈确实跟他说过这件事。 很多学生都是在附幼上的幼儿园，对这个地方天然就有一些亲近。 “不说这些伤感的话题了，听说你现在连洛山师范都买下来了？” 或许是不想被外人看到自己伤感的一面，邓利民没再说附幼的事情，而是问起了洛山师范。 虽然姓孙的没跟自己说过什么，不过邓利民百分之百确定对方就是看在自己的面子上才临时去评标现场视察的。 “是的，原本就跟师范那边有过合作，没承想正好赶上这么一个机会，如果我不买的话，师范很可能就被其他人拆了建小区，到时候公司的老师来源就成了问题，索性狠狠心直接买下来了。” “不错，以后有什么打算吗？” 邓利民没有丝毫意外的样子，而是继续问道。 语气就如同一个问孩子下学期准备考第几名的家长一样，气场好似天生的。 “暂时先维持现在的状态，原本我的计划是以洛山师范为基础成立一所独立学院。” 独立学院是三本的一种，一般叫某某大学某某学院这种名字的就是这一类型。 虽说前面大学的名气都很大，不过两者这件的关系却没有大家想象的那么深，两边都是独立运营的。 “哦？从中专升级到三本中间的难度可不小呀。” 听到张十三想投资大学之后，邓利民的语气终于有了一丝波动。 在天朝想办一所大学的难度真不亚于ipo，可不是有钱就行的。 不仅要拥有足够的资本，还必须找到一所愿意接受挂靠的大学，最后还要经过严苛的考核评审。 然而这还不算晚，民办大学必须是公益性的，所有的盈利都要从新投入到大学的再发展中去。 虽说不是没有赚钱的途径，不过操作起来可比正常的生意麻烦了不少。 “确实挺麻烦的，我这边已经跟北商大学，也就是我的母校联系好了，挂靠没有问题，但是其他手续起码就要跑两年，只能慢慢来了。” 张十三做这个决定的时候，也是有些一知半解。 然而等真的碰到那些困难以及各种隐形成本的时候，就有些骑虎难下了。 以新家校通的小体格来说，想要办起一所大学不亚于赌上了身家性命。 “百年大计，教育为本嘛，在教育这件事情上国家审查的谨慎一些没坏处。” 邓利民是非常坚定的站在大众的立场上的，不管什么性质的大学都是年轻人接触社会之前的最后一个阶段。 如果大学粗制滥造的话，那可是真有可能是耽误很多人一辈子的事情。 “是的，所以现在我已经放弃了一口吃个胖子的想法，先打算把洛师升级成高职再说独立学院的事情。” 比起对三本的严苛要求来说，对于民间创办大专学历的民办高职院校，国家一直抱着鼓励的态度。 不仅硬件条件上要求要比三本简单得多，连审批权也下放到了省里。 甚至在学校符合所有条件之前，还可以以筹办的状态先试运行上几年，只要在一定期限内达到标准就能正式升级。 “嗯，这想法不错，我小时候就是在洛师长大的，听说这两年又新增了不少硬件设施，以师范的硬件条件来说足以升级成高职了。” 作为管教育的二把手，邓利民非常清楚里面的门道。 也就是之前学校领导没什么上进心，否则以洛山师范的条件根本不用等到现在就能升级。 毕竟比起民办学校来说，国家对公立学校的扶持力度可是更大的。 “是的，现在中等职业院校的存在感越来越低了，恐怕再过两年，洛师的学生们连幼师证都考不出来了。” 这几年教师资格证的门槛一直在提高，普通中专毕业生连报考小教的资格都没有。 “是啊，社会在进步嘛，我们也得与时俱进才行，你们做的网络那块我不太懂，不过教育这方面一定要做到不能误人子弟。” “这点你做的很好，前几天我下去调研，整个南泉市的民办幼教行业里，你们七色阳光已经算是比较正规的，很多机构光顾着挣钱，连专职老师必须有教师资格证这条底线都没几个遵守的。” 说道这里邓利民有些生气，虽然一直到张十三重生的时候，教育部门才发文要求辅导机构的老师必须要持证上岗。 但是这一条只是重申而已，法律上早就规定民办教育必须要有合格的师资，这个师资可不是指的老师和资金，而是指的教师整体的综合能力，其中就包括资质这一条。 张十三倒是没有因为邓利民对自己如此了解而感到意外。 在来之前，林明德已经跟他透过气儿了，邓利民没少从他那打听关于自己的事情，尤其是跟邓佳怡相关的那些，早就问过不止一遍了 “嗨，职业习惯，说着说着就喜欢唱高调。” 邓利民突然笑了一声： “申请材料你带着呢吗？办高职的条条框框也不少，我抽空帮你审核一下，如果条件符合的话正好还能赶上今年的评级。” “那就麻烦邓叔叔了，我车里正好有一份，一会儿我就拿给您。” 申请评高职的截止时间是在第三个季度，如果误了时间就只能等下一学年。 而搞三加二已经是张十三能想到的，最好的解决毕业生超额问题的办法了，否则他也不可能平白的在邓利民面前露出那么明显的抱大腿的意思。 3+2模式就是三年中专，两年大专，初中毕业之后就能上，连上五年之后学生们领的就是大专毕业证了。 张十三相信对洛师那些学生来说，如果再熬两年就能得到一个大专文凭的话，那么绝对会有很多人感兴趣的。 到那时候毕业生超额的问题就迎刃而解了。 只要不跟义州打交道，里面的办法就太多了。 大不了把学生的入学年份往后推一下，晚一年再发毕业证，只要安排好工作，应该没人会在意这点瑕疵的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十章 尴尬的场面 “时候不早了，我们先下去吧，别让他们等急了。” 邓利民抬起手腕看了一下表说道。 “好的邓叔叔。” 解决了资料审核的事情之后，张十三心里放下了一块大石头，自然是从善如流，落后半个身子跟了出去。 跟普通饭店不太一样，来永定饭店吃饭的基本上都是特定的人物。 所以楼下的餐厅并不拥挤，大厅里只有那么零散的几个客人。 当然人少并不代表永定饭店的饭菜不好吃，正相反，作为永定省的门户之地，后厨的师傅都是精挑细选的，各有各的拿手本事。 否则邓利民也不会千里迢迢从南泉市代几条鱼就过来了。 除了手艺好之外，饭店的服务态度也是好的没话说。 两人刚刚下了楼梯，便有一个服务员迎了过来。 一手放在腹部，一手掌心向上抬到与肩同高的位置，做了一个特别标准的“请”的手势，微微一鞠躬后便开始侧过身子走在前面带路。 全程一句话都没说，引导着两人穿过大厅旁边一个比较隐蔽的珠帘拱门，后面又是一番新天地。 小厅两侧各有一条走廊，开口稍微错开，走廊两边是大小不一的包房。 当张十三走进包间的时候，邓佳怡正在一边玩手机一边跟高秘书聊着天儿，神情看上去非常放松。 除非在熟悉的人面前，否则以她的性子肯定不会做出这么没礼貌的额事情来的。 见到两人进来之后，邓佳怡原本还有些笑意的脸上瞬间冰封起来。 邓利民则是毫无异样，走到她旁边抽出一把椅子坐了下来。 高秘书则起身把张十三让到邓佳怡另一边的位置，然后就跟着领路的服务员走了出去。 随着一声轻轻的关门声，屋里顿时陷入了可怕的沉默之中。 张十三只觉得喉咙发紧，干咳了一下，没想到兄妹两人竟然同时把头转了过来，气氛更加诡异了。 “哈，这屋里装修挺别致的。” “德性。” 邓佳怡白了他一眼，又把注意力放到了手机上，反倒是邓利民跟他解释了一句： “也算是工作需要，过来吃饭的什么人的都有，所以风格难免保守了一些，可能不太符合你们年轻人的眼光。” “哪里哪里，挺好的，我个人就比较喜欢这种中庸的样式，等我有了房子也照着这个装修一下。” 虽然是尬聊，不过气氛终于轻松开一些。 张十三无比后悔来凑这个热闹，心里默默决定以后坚决不跟这些人吃饭了。 倒不是他多么媚上，虽然性格“狗怂”了一些，不过见个官员还不至于让他低三下四到这种程度。 主要是他的身份实在太尴尬了，要说关系不亲近吧，有林雅萱这条线在这卡着，勉强也能算的上亲戚。 但是要说关系比较好吧，其实几人也完全扯不上关系。 尤其是中间还夹杂着这么狗血的剧情，对他来说每一秒钟都是煎熬。 幸好没一会高秘书就带着几个服务员走了进来，气氛一下子活跃了不少。 每个服务员手上都有一个大托盘，上面各自放着一份菜肴，张十三下意识的数了一下，四个菜，一个汤。 除了盘子有点儿大、摆盘更精致一点儿之外，跟普通的家常菜看上去没什么区别。 等服务员训练有素的退出屋子之后，邓利民叫住了正打算一起跟出去的高强国： “小高你也坐。” “哎！” 高秘书应了一声之后就坐在了张十三旁边，也没说话，抄起一瓶酒就帮几人倒了起来。 “来小怡，喝点鱼汤。” 作为大哥，邓利民当仁不让的帮着邓佳怡盛汤夹菜，顺带着也招呼了张十三一下： “小张自己盛，别客气，屋里没有外人。” “好的邓叔叔。” 好在邓佳怡这次没有再作妖，不管邓利民做什么她都只是默默的在那坐着，夹菜就吃，盛汤就喝。 不过这顿饭吃得仍旧有些微妙，整个过程中基本上都是邓利民在说话，而且十句话里有八句都是跟邓佳怡相关的。 即便邓佳怡出了偶尔点头摇摇头之外根本不怎么搭理他，仍旧照说不误。 当大哥当到这种程度也是没谁了，张十三都有点怀疑他是不是个妹控。 而高秘书好似早就习惯了这种场面，全程目不斜视、不发一言。 除了偶尔跟张十三安静的举一下杯之外，就在那里安静的吃着东西，好似完全没有存在感一样。 最开始张十三还别扭的不行，不过见三人都没有注意自己，到后来也就放开了。 桌上的菜肴有一半都进了他的肚子，虽说表面看上起跟家常菜没什么两样，不过大师傅的手艺确实不错，每道菜都做出了特色，让人欲罢不能。 就在他还在回味的时候，邓佳怡站起身来说道： “钥匙拿来，我去开车。” 等张十三把车钥匙递给她，御姐便“塔塔塔”的走了出去，屋里只剩下了三个大男人。 “我们也出去吧。” 邓利民轻叹了一口气说道： “小张，我这个做哥哥的不称职，所以小怡一直对我有些意见。” “你呢，虽然比小怡年龄小一点，但是做事挺稳重的，所以平时还请你多照顾她一点，我在这里谢谢你了。” “哪里哪里，平时都是小怡在照顾我，要不是有她帮衬着，根本没有我和公司的今天。” 张十三赶忙客气道，不管邓利民说真话还是假话，他可不敢轻易接这个茬。 “都是自家人，客套话我就不跟你说了，我对小怡没什么要求，也没有资格提要求，只希望她这辈子平平安安就好，希望你能理解。” “明白了，邓叔叔。” 得到想要的答复之后，邓利民在大厅里停下了脚步： “很好，那我就不下去了，省得她看到我再不开心，一会儿你把资料给小高就行。” “好的，邓叔叔再见。” —————— 因为张十三喝了酒，所以回去的时候是邓佳怡开的车，行至一半，御姐开口问道： “你刚才拿的什么东西？” 她刚才看到张十三从车里拿了一份文件递给了高秘书。 “洛师升高职的材料，邓叔叔说帮着审核一下。” “邓叔叔？叫的倒是亲热。” “不然呢？我这等草民这辈子见过最大的官儿就是村长，现在好不容易碰到一个大粗腿，哪能不抓紧抱一下？” 张十三做出一份惫赖的样子说道，这事还真不能细聊。 于是便测过头来说道： “话说你……” 不过还没等他的话说完，就倍御姐打断了，语气里还带着一丝嘲讽的味道： “你要给他当说客吗，这么点儿好处就把你给收买了？” “没有，我就觉得你挺有种的，一个四十多岁的人了竟然被你欺负的跟个小孩子似的。” “呵~” 邓佳怡忍不住笑了一些。 然后把车靠在路边停下，从仪表台上的烟盒里摸出一根烟，点上。 被呛的一阵咳嗽。 “咳咳，什么东西？” “不会抽就别抽了，对身体不好。” 张十三劝慰了一句，不过邓佳怡没有立即答话，而是先在烟灰缸里笨拙的捻灭了烟之后才说道： “其实小时候邓利民就一直让着我，有什么好吃的，好玩儿的都留给我，哪怕我上了大学之后，他都会时不时的托人给我送些吃的。” “其实我也知道妈妈的事情根本不怪他，他那时候还没坐到现在的位置，当时他的工作就跟现在的高哥差不多，顶着个领导的名头，其实做的就是管家的活，很多时候都是身不由己的。” “但是我就是过不了心里这个坎，我总觉得只要我们提前回去一会儿，妈妈就不会离开我们，他忙了一辈子，还没享几年福，就这么走了。” “我好想她。” 邓佳怡的声音越来越小，最后已经细不可闻，甚至还带上了哭腔。 张十三抽出一张纸巾递了过去，没想到御姐却一把他拉了过来，趴在他肩膀上哭个不停。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十一章 寅吃卯粮 跟邓利民见完面的第二天，张十三就接到了高秘书的电话。 “洛山师范的资料我看过了，主要材料没什么问题，不过关于建校计划这块还要修改一下，目标可以放大一点。” “等改好了之后你再给我送一份过来，我帮你递给委员会那边。” 张十三闻言很是欣喜，不住的道谢。 “谢谢高秘书，辛苦你了。” 虽然都是公事公办，但是有一个懂行的人帮衬着，总比自己四处乱撞要强。 “没事儿，为领导服务嘛。” 高秘书果然是一个合格的秘书，王小溪就说不出这么大义凛然的话来。 “耶！” 挂了电话之后，张十三终于按耐不住心中的激动，在办公室里跳了好几下。 吓得小秘书花容失色，还以为老板抽风了，不过张十三却没心思去管王小溪在想什么。 他现在迫切的希望有个人能跟自己分享一下这个好消息——最合适的人当然就是丈母娘了。 “董阿姨，毕业生的事情解决了！您不用再往教育局跑了。” “解决了？怎么解决的，你拿到多少名额？” 林妈妈迫不及待的问道，语速很快，如同机关枪一样。 这几天她一直被这事愁的茶不思饭不想，没想到张十三只用了三两天的时间就解决了这个疑难问题。 “没有拿到名额，不过我把申请升级高职的材料递上去了，通过的可能性应该八九不离十吧！” 张十三难掩心中的喜悦，不过林妈妈的语气却一下子消沉了不少： “小张，升高职是好事，但是远水解不了近渴呀，这么大的事儿光手续不就得个一两年，到时候黄花菜都凉了。“ 虽说她之前没接触过高等教育这一块，不过好歹也是行内人，打听点儿消息还是挺简单的。 做教育，硬件永远都不是问题，难就难在手续上，否则一个非法办学的大帽子扣下来，不死也得脱层皮。 “阿姨您放心吧，这次的材料是邓厅长帮忙递过去的，审批的速度应该慢不了，说不定赶上流程顺利的话年底文件就能下来。” 真要说起来，林妈妈跟邓利民的关系还要更进一步，所以张十三也没瞒着她。 “真的？那个臭石头肯帮忙？那岂不是说咱们学校升大专的事挺有谱的？” 林妈妈非常惊讶，好歹是干姐弟，她哪能不知道邓利民的为人。 整个就是一个茅坑里的石头，又臭又硬。 连上次林明德上一把手的时候他都不肯帮忙说句话，这次却能帮张十三递资料，说实话，现在她的心里还真不知道是个什么滋味。 不过，张十三却没有听出你妈妈话语中的五味杂陈来——他现在实在是太兴奋了。 甚至忍不住跟未来丈母娘开了个小玩笑： “对，以后您就不是中学校长而是大学校长了。” “大学校长，那我岂不是比你林叔叔的级别还高？” 听到这么大一个名头，林妈妈也暂时忘记了干弟弟厚此薄彼的事情，笑道。 不过他的话倒是让张十三尴尬了一小下： “额，阿姨这个还不能比，咱们是民办院校，没有级别的。” 李明德好歹是个实职干部，可不是一个民办学校的管理层能比得上的。 而且自打洛山师范转制之后，洛山教育局也对它有了一定的管理职责。 所以真要细算的话，老林还是林妈妈的主管呢。 “都差不多，升了大专就归省里管，你林叔就管不到我了，我看他还敢不敢臭显摆。” “林叔叔那么怕你，他哪敢得瑟。” 作为一个孝顺孩子，张十三当然是顺着丈母娘说了： “对了阿姨，这两天您抽个空跟毕业班宣布一下这个事情，让他们提前有个心理准备，省得快毕业的时候心野了不好管。” “行，等周五放假的时候，我就把这事告诉他们。” 终于接受了这个好消息，林妈妈又变得激情四射起来，只要政策方面没有掣肘，她很有信心把洛师办出花来。 —————— 周五最后一节课，当教室前面的大喇叭里传来大会堂集合的通知之后，王英忍不住好奇的问李然。 “咱们集合干嘛去？” 李然是学生会的干部，平时有什么事情他都能提前得到一点消息。 “说是新校长讲话，但是具体说什么我就不知道了。” “不是刚讲过一次吗怎么还讲？” 听说又是讲话，王英的肩膀一下子垂了下来，开大会可是比上课还要难熬。 “谁知道呢，或许董校长就喜欢开会吧。” 李然无所谓的回了一句，作为洛师仅有的几个学霸，不管什么事儿都不会耽误她看书的节奏。 再过几天就轮到她七色阳光去实习了，相比起听新校长训话，他还是觉得多学点东西更好一些。 因为有一部分人不在学校，毕业班就那么二百来个人，集合倒没费什么功夫。 李然和王英找了个角落坐下，李然继续看手里那本晦涩难懂的《儿童心理学》，王英则是偷偷玩着手机。 “同学们，今天叫大家过来是有件事要宣布一下。” 这几天林妈妈已经适应了私企的高效率，所以上台后没有什么废话，直接开门见山的说道： “咱们学校正在筹备申请升级为大专，所以现在学校出了个政策，本届毕业生只要通过内部考试便可以直接升入大专部，毕业发大专文凭。” “大专？真的假的，高考还没考怎么就能上大专了。” “学校不是想骗钱，就咱们这成绩，还上大专，砖头的砖吧。” “……” 听到这么劲爆的消息，台下的纪律一下子乱了起来。 虽说洛师的学生都还是十来岁的孩子，但是比起同龄人来说，他们还是要稍微懂事一些、认命一些。 早在踏进洛师的第一天起，他们就接受了自己是个学渣的定位。 大学，哪怕是学历含金量最低的高职也几乎是跟他们无缘的。 “安静！” 林妈妈先任由台下讨论了半分钟，才制止了大家： “另外北都七色阳光教育公司也跟公司达成了长期委培协议，通过升学考试的同学们都有机会跟七色阳光签订委培协议，毕业后享受储备店长待遇。” 虽然知道自己没什么希望，不过王英还是忍不住兴奋： “李然李然，升大专呀，你要不要报名？” 要是考上大专还能继续在学校里玩两年，在洛师的这两年是王英从小到大最开心的日子。 没有人逼着自己学习不说，就算上课也是学唱歌、跳舞和画画。 对于一个打小就不爱学习文化课的学渣来说，洛师简直就是个天堂一样的地方。 “我不想报了。” 不过让王英没想到的是，李然这个班里的优等生竟然说不准备报名。 “你学习那么好，怎么不报？” 这实在太让人费解了，哪怕他这个不喜欢学习的人都知道，大专文凭的含金量可比中专的强的不是一点半点。 “中专的学费都那么贵了，大专不是更贵，我家里可没那么多钱。” 李然的眼睛仍旧紧盯着膝盖上的，不过眼睛里却没有了焦距。 他怎么会不想继续上学，但是家里的条件却已经不允许他继续在学校里浪费时间了。 “反正就算中专毕业也能找到工作，有没有那个大专文凭对我来说没什么区别。” 好似要安慰自己一般，李然找了个不是理由的理由。 听到闺蜜这么不争气的话，王英的语气更加激动了： “你没听校长说吗？考上大专生的话可以签署委培合同，由公司帮你出学费，一毕业就可以当储备店长。” “我们邻村就有个比咱们大两级的学姐，她现在就在北都当店长呢，一个月工资就能拿3000多，公司还给上保险，我们村的人都说她家祖坟冒青烟了。” “……” 下面的讨论还在继续，台上的董校长已经说到了最后一项。 “散会之后各班班长来领一下报名材料，另外一定不要忘记把我说的这些事情通知给班里那些正在实习的同学，好了散会。” 由于去年经济形势不乐观，所以七色阳光的开店速度也受到了一定的影响。 这种压力传导下来就导致今年的实习生都变成轮换的了，每次只能从毕业班抽调一半人过去。 不过随着年后经济复苏，七色阳光开新店的速度又提了上来，预计两三个月之后又可以恢复之前的效率。 ———— 会议结束之后，李然迫不及待的领到了属于自己的那一份宣传单页，一张是升学考试的说明，另一张则是委培的说明。 详细的介绍让她越看越高兴，回家之后欢喜的跟父亲说道： “爸，我们学校要升大专了，老师说下次考试考到前250名的都可以报名！” “你没上过高中也能上大专？” 作为村里仅有的几个初中毕业生，李然爸倒是知道一些考学的事情。 “我们学校不是卖给私人老板了吗，那边比较有本事已经给省里打过申请了，说我们这届条件特殊可以提前参加升学考试。” 把从董校长那里听来的消息复述给父亲之后，李然希冀的问道： “你说我要不要报名？” “报，咋能不报？刘家那个闺女考上高中的时候他爸可没少嘚瑟，现在我闺女能上大学，咱就是砸锅卖铁也得上。” “不用砸锅卖铁，等一下我们去实习的那个公司给学校赞助了一笔钱，只要答应毕业后去那里工作学费就可以从三年后的工资里扣。” 李然喜滋滋的把关于委培的说明文件递给父亲。 “啥叫委托培养？跟包养不是一回事吧” 终究只是个初中文凭，老李对“委培”这个复杂的概念有着天然的抵触心理，生怕闺女被坑了。 “爸！你说什么呢！委托培养就是公司先把我们提前签下来，毕业之后要在公司工作五年才行，学费是在工资里扣的，就相当于以前的包分配。” “还有这么好的事儿？那更得报了。” 李爸没觉的这跟卖身契一般的条款有什么不对，在他看来“你出钱我干活”就是天经地义的。 “嗯！” 李然也是同样的想法。 只要能上大学，哪怕只是一个民办高职，再过分的条件她都会答应的。 ———— 跟学校里的兴奋不同，张十三又开始发愁了。 虽然他跟林妈妈说学校升级的事情八九不离十，但是不管邓利民也好还是高秘书也罢，从头到尾都没有给过他一句准话。 张十三之所以那么肯定的告诉您妈妈，完全就是抱着先上车后补票的想法。 现在的学籍管理还比较混乱，学生毕业肯定是能毕业的，大不了花点钱介绍到其他学校去而已。 此时最让他头疼的就是老师的事情，高职已经属于高等教育的范畴了，所以老师必须取得高等学校教师资格，学历起码是研究生才行。 问题是现在的研究生仍然是凤毛麟角，一毕业都留在了大城市，几乎没人会来洛山县这个小县城。 想凑齐符合要求的教师队伍非常有难度。 哪怕主管部门对民办教育的要求很宽松，允许从其他学校招聘兼职老师。 但是好端端的一个学校总不能所有老师都是兼职的吧？ 他费心费力把洛师升级成大专可不是为了卖学历圈钱的，他真正的目标还是为了帮助七色阳光聚拢人才。 所以师资这块一定不能马虎，毕竟学生教育的越好就代表自己以后的员工水平越高，绝对没有敷衍了事的道理。 ———— “这是你要的资料。” 邓佳怡放下一摞文件之后，就准备离开。 脸上一丝表情都没有。 “等下。” 张十三叫住了御姐，转头对小秘书说道： “小溪你帮我去倒杯水，我跟邓总谈点事情。” 等王小溪带上门离开之后，张十三从办公桌后面绕了出来。 “我可是够冤的呀，现在你见到我就躲见到我就躲，不知道的还以为我对你做了什么不好的事情呢。” 自从经历过上次尴尬的场景之后，邓佳怡变得更加高冷了。 除非张十三专门找她，否则肯定是不会主动跟他见面的。 “我没有躲。” 御姐小声的反驳了一句，语气很是柔弱，一点也不像平时那般英姿飒爽。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十二章 林雅萱的飞醋 “你是不是欺负小姨了？” 张十三正躺在床上等着女朋友洗白白呢，没想到林雅萱洗完澡后突然问了这么一个杀机四伏的问题。 “我怎么会欺负她，你为什么这么问？” 张十三自是连忙否认，虽说他很邓佳怡两个人清清白白什么也没干。 但是被女朋友突然问起和另一个女人的关系，他照样觉得心里毛毛的浑身不得劲。 “昨天我跟小姨逛街的时候，一提到你，小姨就避而不谈，我多问了几句她还不耐烦了。” 林雅萱自顾自的说道，语气就跟平时两人闲聊没什么两样。 “就是之前她工作没做好我说了她几句，没想到这么大人了还记仇。” 张十三忽悠女朋友的同时又想起了那天跟邓佳怡在办公室时的场景： 难得见到御姐露出这么小女生的样子，张十三忍不住想逗逗她： “你没躲着我，为什么我老找不到你？” “你没躲着我，为什么突然对我那么冷冰冰的？” “你没躲着我，为什么连财报都让财务部的人送？” 张十三一边问一边一步一步的往前逼近。 “我，我，我没有……” 邓佳怡则是一步一步的往后退，就连否认都显得那么力不从心。 两人就这么亦步亦趋的退到了墙边，没想到这时候王小溪却突然冒冒失失的跑了进来。 “张总，您的水。” “……” 虽说在听见门响的时候张十三和邓佳怡就不约而同的装出了一副正在讨论工作的样子，并没有被小秘书发现任何异样。 但是被他这么一打岔，两人之间那种奇怪的气氛一下子荡然无存，变得异常尴尬。 此时张十三真的是无比羡慕邓利民有高强国那么一个懂事的身边人。 不跟王小溪似的，虽然工作能力绝对没有问题，但是在这种细节问题上跟一个普通的实习生完全没有区别。 或许是后遗症，有了这么一次经历之后邓佳怡躲他躲得更厉害了。 不仅连续一两个月没再跟他单独相处过，就连平时见面也是不肯多发一言。 这可是弄的张十三后悔不迭，天地良心，他可从来没有想过打对方的主意。 原本只是一时兴起想开个玩笑缓解一下尴尬的气氛罢了，虽说方式有待商榷，但是谁能料到竟然把御姐吓的都不敢近身了。 画蛇添足/弄巧成拙不外乎如此。 “怪不得我让小姨帮我找个工作，她还不太乐意，原来你们公司压力这么大呀。” 林雅萱仍旧是一副平常心的样子吹着头发，张十三却是别扭的不行，趁机转移话题问道： “找什么工作？” “找暑假工呀，原本我还想去支教的，我和小帆都说好了，但是我爸死活不同意，非要我回家再说。” 抱怨一番之后，林雅萱又用一副早就知道了亲爹抱着什么不可告人目的的语气说道： “别以为我不知道他怎么想的，我妈自从当了校长之后天天不着家，连饭都不做了，我爸就是叫我回去做饭的。” “要不你抽空去趟六道沟，毛孩儿他们早就搬进新学校了，你可以去看看他们散散心。” 涉及到未来老丈人，张十三也不知道该说什么好，索性便顺着林妹妹的意思出了个主意。 自从打算开始助学以来，七色阳光爱心基金的工作做得非常扎实，除了建校支教之外，还会不定期派人回访。 不到一年的时间，已经在玉新市筹建了十多所学校，派遣了三批支教老师。 六道沟小学搬进新校舍的消息就是支教老师带回来的。 “才不要，你帮他们建了新学校我再去看他们，总感觉怪怪的，就跟奔着他们的感谢去似的，我还是在北都找个工作算了，正好也陪陪你，省得我不在的时候你再生出什么奇怪的心思。” 林妹妹千娇百媚的白了男朋友一眼，张十三连忙打了个哈哈： “你还不知道我吗？天天那么忙，哪会有什么奇怪的心思，要不你去七色阳光当老师好了，我跟他们说一声。” “我才不要你找，我要自力更生，再说我学的是学校教育，七色阳光的老师只是哄小孩子而已，根本不对口好吧” 虽然不知道让邓佳怡帮忙找工作跟让自己找有什么区别，不过为了不让女朋友再在“奇怪的心思”之类的问题上纠缠，张十三还是绞尽脑汁的思考如何安排她的工作。 “那爱聘网呢？你不是一直给爱聘网当校园代理吗，暑假去爱聘网怎么样？” 林雅萱用看傻子一般的眼神扫了他一眼： “哎！你这老板当的也太糊涂了，自从爱聘网扩大规模之后就没我们什么事儿了。” “什么时候的事，连你这个老板娘都敢开，够厉害的呀！” 张十三故作凶狠的埋怨了一句，其实心里半点底气都没有。 除了刚创办爱聘网的时候有过一段时间的亲力亲为，等到其他业务走向正轨之后，就把爱聘网扔给了孙晓杰，除了偶尔看一下财务报表之外根本没怎么关心过。 所以林雅萱说的那些事情他还真不知道，唯一有印象的就是孙晓杰好像跟他汇报过爱聘网向专职招聘领域拓展的事情。 看到计划做得还可以，他也就同意了，照理来说林雅萱他们被冷落应该就是那时候的事情吧。 林雅萱好歹还有生活费，缺了这个工作没什么关系，就是不知道刘蝉贵过的怎么样，不知不觉已经快一年没有跟大学同学联系过了，有机会给还要问一下。 “那你想找个什么活？要不我安排你去爱团网？” “不去，小溪姐天天加班，莫莉姐姐又不在，我去了连个认识的人都没有。” 去年底，因为经济不景气的缘故，团购市场已经提前进入到了收购整合的阶段，莫莉和张世莲一直在外面忙着兼并的事情，除了偶尔回来述职之外，几乎就没在北都待过。 尤其是随着年后经济复苏，原本岌岌可危的团购行业又获得了喘息的机会，各大网站再次变得生龙活虎起来，兼并的事情变得难上加难，回来的次数就更少了。 这一遭在上辈子是没有过的，一时间张十三也搞不清里边的道道了，只能再次收缩力量继续猥琐。 不过经过去年底的一番野蛮收购之后，爱团网的势力范围又扩大了不少。 比排名第二的姜团网的规模整整大了一倍。 姜团王之所以没跟上趟也是哑巴吃黄连有苦道不出。 早先在广告上砸了太多钱，等到年底收割胜利果实的时候却拿不出资金来收购那些小网站了。 只能眼睁睁的看着爱团网一圈吃了个饱。 或许在最初期，竞争对手之间还会使用各种阴谋诡计，但是随着行业发展逐渐透明规范的时候，阴谋诡计就有些上不了台面了。 到最后不外乎就是拼资金，拼规模，拼宣传。 然而张十三鸡贼的不行，任由同行们为团购模式摇旗呐喊，自己却躲在后面偷偷捡装备，一个广告都不带打的。 就拿北都来说，各大团购网站的广告大战只能用惨烈来形容，团购两个字几乎随处可见。 但是爱团网把搜索关键词都买到了街道级别，用户只要在千度等搜索引擎搜索跟饮食或者团购相关的关键词，爱团网绝对处于前三的位置。 硬生生把同行们费心把你弄来的流量拦截了一半。 再加上有爱评网的完美导流，此时爱团网的日子过得简直不能再滋润。 至于原本和爱评网还有一战之力的评价网早就掉进了第二梯队。 虽说在点评领域依旧维持着老二的身份，但是不论内容丰富程度还是用户活跃度，评价网都被爱聘网甩了不止一条街，根本构不成威胁。 比起创业者来说，vc也就是风投更喜欢跟风。 原本挺受欢迎的点评行业，自打团购火起来之后，就成了昨日黄花，找投资都找不到了。 而评价网的领导团队为了保证网站数据的纯洁性，并没有第一时间上网团购业务。 等到被投资人逼迫着增加了团购功能之后，由于功课落下太多，哪怕之前已经积累了很多用户，但是也仅仅维持在前十的规模。 张十三正琢磨着是不是趁此良机你去把他打趴下算了，姜团网一时半会儿奈何不了，但是欺负一个小小的评价网还是没有问题的。 就在张十三思维又开始发散的时候，林雅萱已经吹好了头发，爬到了他身边。 “要不我去你办公室吧，跟小溪姐一起给你当秘书。” “有事秘书干，没事干秘书，你……不喜欢吗？” 林雅萱就是有那种神奇的魔力，平时怎么看怎么是乖乖女。 但是只要两人单独在一起的时候，总能通过一个眼神或者一句话就让张十三的小和尚昂首敬礼、奋不顾身。 一直等到筋疲力尽之后张十三才有心思琢磨女朋友的意思，看来小妮子是对自己不放心呀，说来说去，还不是想到自己身边守着去。 “行啊，那我现在就教教你怎么当秘书，第一条就是要主动，不能总不让老板自己忙活吧。” …… ———— 不做亏心事，不怕鬼敲门。 除了自己真的“欺负”过邓佳怡一次之外，张十三还真没有什么不能让林雅萱知道的。 反正现在几家公司都走上了正轨，他的工作强度也降低了不少，想当秘书就当吧，就当哄女朋友开心了。 于是从第二天开始，林雅萱就搬了个椅子跟王小溪坐到了一起。 当然指望她能完成什么工作肯定是不现实的，除了偶尔帮助王小溪校对一下文件之外，林姑娘大部分时间只是坐在那里看书而已。 “张总，您说的那个安卓系统我已经摸着点儿眉目了。” 自从4月底g歌集团发布了代号为纸杯蛋糕的安卓1.5版系统，张十三就让开发部门着重留意一下这件事情。 虽说是菠萝公司的乔老爷子重新定义了智能机，但是对天朝市场来说，还是g歌集团的安卓系统意义更大一些。 毕竟后世所有的国产手机都是在安卓的饭碗里找食吃的。 对于后市的两大支柱系统，不管做软件还是做硬件，张十三是说什么都不可能放过这块领域的。 “那现在要是让你们开发个软件的话，咱们公司有几个能上手的？” 虽说上辈子他也学过一点开发语言，但是就凭他那三脚猫的功夫，想独立开发一个软件无异于天方夜谭。 真要涉足手机行业的话，还是得指着开发部门那群可爱的程序员。 “整个系统的底层吃基于linux的，语言也是比较常见的java，所以没有多少学习成本，只要多读几遍规范，从公司拿出十几二十个人来不是问题。” 郑雁北回答的方式很符合很谨慎，之前他一直是靠着c语言吃饭的，对手机系统这块还真不怎么了解。 “不过比较麻烦的是咱们公司的技术人员几乎没有移动应用的开发经验，再就是咱们手里连台工程机都没有，真有组建开发小组的话起码也得一两周的时间。” 即便java跟c＋＋关系匪浅，他还是给自己多要了点时间。 “没问题，这个系统是新的，咱们没有经验别人也没有，你先把开发团队做起来再说。” 好在张十三也不着急，反正安卓大规模进入天朝最起码还有一年多的时间。 “对了，你通知人力部门联系一下猎头那边，不管是从系统底层的还是懂软件开发的，先挖几个大牛过来，我比较看好这个系统，以后你也多留言一下。” “好的张总，我这就去安排。” 等郑雁北离开办公室之后，张十三掏出一台ipone3g摆弄起来，这是菠萝公司在去年夏天发布的第二代智能手机。 当时299美元一台的天价可是震惊了很大一部分人，折合成天朝币的话足足要2000多块钱。 再加上根本没有在内地发售，想要买到这款手机的话只能去手机市场找那些水货贩子。 等他们再拨一层皮之后，张十三这台手机足足花了3000元。 好在联合通讯已经开始了基于业务试点，倒是不用担心没有信号。 虽然这台手机已经有了后市菠萝手机的部分影子，但是这款手机还是很不成熟的，动不动就卡死不说，单单是一天两充的充电频率就让张十三这种商务人士无比蛋疼。 所以买了这台手机之后，张十三只是把他丢在办公室偶尔摆弄一下，平时用的还是眼下最常见的功能机。 至于现在为什么又把手机摸出来，是因为郑雁北的汇报让他有了一些灵感——ipone3g可是第一台搭载appsore的菠萝手机，什么软件比较挣钱他还是有些印象的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十三章 人员流动 历史都是由胜利者书写的，起码在张十三的经历中这句话无比正确。 在张十三事业有成之后，那些以蹭热度为己任的自媒体人对他最中肯的评价就是“拥有超人的眼光，总能提前两年布局”。 这话并不是空穴来风，往前回溯几年，每当一个行业即将成为风口的时候，人们总会惊讶的发现张十三竟然早就涉足了。 比如以团购为代表的o2o领域、以幼儿教育为基础的高端教育领域、就连移动互联网最核心的线下支付和手机系统这块都没逃出他的掌心。 就拿安卓来说，08年智能手机领域还是诺亚基的天下，班赛系统在智能机市场中占有绝对的优势。 像、bla，所以如果待会在技术方面有什么疏漏的话，还请两位不要见怪。” 张十三恬不知耻的吹嘘道，他那哪叫技术水平一般，说是个半吊子都有些抬举他了。 不过他喜欢做pm倒是真的，ger的缩写，翻译成中文就是产品经理。 移动互联网初期很火的有一句话叫做“人人都是产品经理”，当时还有个段子：如果一个人既不懂技术也不懂运营，那就去当产品经理吧。 当然这都是开玩笑的，产品经理的主要职责就是根据用户需求确定开发什么样的产品，然后推动产品的组织开发，可不是一个什么都不会的新人就能担当的。 之所以出现这种段子，主要是因为移动互联网发展初期并没有足够的产品人才，只能退而求其次由老板兼任。 陈斌和杨凯文早就对这种半懂不懂的创始人见怪不怪了，这年头是个人都说自己是产品经理，但是肚子里真有货的却十不存一。 当然并不是所有牛逼的人物都是顺风顺水的，对两人来说，只要张十三舍得砸钱，不要不懂装懂，那么即使他对技巧一窍不通也没关系。 别看两人衣冠楚楚，其实他们现在都是表面风光，就像杨凯文，除了偶尔接个零活之外，回国之后他连正式的工作都没有。 虽说依照两人的水平来看，找一份工作并不是很难，但是如果放弃在专长领域的技术积累的话，两人充其量只是一个高级程序员。 “两位都是行内人，那咱们就不整虚的，我就直接开门见山了。” 张十三清了一下嗓子说道： “我个人很看好移动互联网行业的发展，这其中安卓和ios又是我最喜欢的系统，相比老旧的班赛系统来说，ios和安卓更能发挥人们的创造力。” “不过他们也不是没有缺点，ios这个封闭系统我们暂时先不讨论，就拿安卓来说，虽然安卓无疑是个伟大的产品，但是我更喜欢称它为一个伟大的半成品，它还有很多地方可以做得更好。” 这句话张十三还真不是瞎说，见过那么多的迭代版本之后，此时的安卓真的是异常简陋，甚至连清理后台的功能都没有。 “张总是打算做系统软件开发吗？” 听张十三讲到系统优化，陈斌忍不住问了一句。 人贵有自知之明，虽说他自认为水平不错，但是也仅局限在软件层面，要涉及到系统的话十个他都不够。 他现在生怕张十三好高骛远，提出一个三年或五年就要求自己开发出一个新系统的要求来。 “不是开发是优化，当然，系统软件优化只是目标之一，以后安卓这块我们公司更多的会偏向软件生态以及硬件方面。” 哪怕有着重生的光环庇体，张十三也不敢轻易说自己可以自大到拥有开发系统的本事。 还是拿安卓来说，从安卓之父安迪罗宾组建安卓团队开始到g歌正式发布安卓1.0为止，这个系统可是足足开发了五年时间。 张十三可不相信以自己的身家能跟产业巨头g歌集团抗衡。 至少他现在还没有那么大的目标，能仿造一个大米出来就已经谢天谢地了。 “我的目标是打造一款人人都用得起、人人都有用的智能手机，而不是让它成为一小部分人的玩具。” 此时的安卓手机还维持着三四千元一台的高价，哪怕是过时的翻新机都能卖到七八百元一台。 但是跟价格比起来，性能就有点太不够看了，除了最高端的机型，的都没几个。 “那麻烦问一下张总您现在有什么规划呢？” 陈斌这才松了一口气，连旁边的杨凯文也放松了不少。 虽说互联网就是一个充满想象力的行业，但是想象力跟不切实际还是有很大差别的。 “简单点说就是初期先以游戏和软件试水，打出名气，然后向系统优化方面发展，争取在明年初基于安卓原生系统打造出一个更适用于天朝人使用的手机系统，之后我们会基于珠南三角优秀的供应链打造出一台性价比极高的手机。” 见两人有些被自己的目标吓到，张十三解释了一句： “这些并不是空口白话，新公司成立后我会分批投资500万美元的启动资金。” “……” 三人一直讨论了一个下午，越说越是惺惺相惜。 虽然到傍晚散场的时候，陈斌和杨凯文两人虽说都回答的是要考虑一下。 但是以张十三这么多次的招聘经验来看，这件事已经八九不离十了。 当然他更相信两人动心是看在500万美元面子上。 毕竟后边他把《水果勇士》的创意拿出来之后，两人也只是觉得有点意思而已。 作为最能体现新一代智能机硬件优势的游戏之一，《水果勇士》可是跟《愤怒的大鸟》和《汤姆猫》等游戏齐名的。 这也是张十三移动互联网计划中的第一步——抢在国外公司之前把这个游戏开发出来。 没想到两个技术男完全没有娱乐细胞，半个下午都在分析游戏实现的难度以及用到的技术，对这个畅销十亿份的游戏并没有太大的热情。 其实《水果勇士》本身就是一个传奇，开发这款游戏的团队只有不到五个人，制作时间也仅仅只有一个半月，甚至连开发他的人都没想到这么弱智的一个游戏竟然会创造如此大的奇迹。 当然其他经典游戏和软件他也不会放过的，他又不是圣人，如果说抄袭国内同胞他还有些于心不忍，那么抢了外国人的创意他可是一点心理压力都没有。 再三嘱咐王小溪一定要收拾好桌上的文件，这两份保密协议可是关系到数亿美元的归属。 要不是有这份详尽的保密协议约束的话，张十三也不可能把《水果勇士》的创意说出来。 ———— 晚上，张十三带着林雅萱去了张世祁那里。 在张十三的蛊惑之下，张世祁两人早就搬出了原来那个逼仄的小出租屋，在巴黎春天买了一套属于自己的房子。 原先的小出租屋也没浪费，签到了萝卜公寓旗下。 经过近一年的发展，萝卜公寓已经在很多租房群体中有了不错的口碑。 毕竟在黑中介遍地的北都市，突然冒出一家出淤泥而不染的好公司，足以称得上是一件轰动性的新闻。 谁让同行们连不骗钱不扣押金这种最底线的要求都做不到呢。 哪怕萝卜公寓的租金要比同样地段的其他房子贵个20%左右，经济条件允许的情况下人们也是照租不误。 甚至在不少地方，萝卜公寓的价格都成了很多租房客的砍价标准，气的周围的中介公司牙根痒痒。 公司发展如此之好，作为实际管理者的张世祁自然是春风得意，连原本有些耷拉的肩膀都挺了起来。 这一年对他来说可是如梦似幻。 先是借着堂弟的东风改变了自己的命运，从一个人见人嫌的败家子一跃成为了管着好几十人的总经理。 而且过年的时候他已经带着李小花见过父母，老两口自然是笑得合不拢嘴，也没有了之前嫌这嫌那的那些臭毛病。 两人的婚期就定在这个月月底，今天是特意来感谢张十三的。 原本张十三是不想来的，不过架不住张世祁劝说，还是来了。 “嫂子，这两只龙虾你去蒸一下。” “这么大，吃得完吗？” “就是壳子大，其实里面没多少肉，就算吃不完，不是还可以放冰箱吗？” “那行，我这就去弄，你先跟你哥说会儿话。” 林雅萱跟着李小花进了厨房，张十三则一屁股坐在了张世祁旁边。 “咱兄弟俩你还要搞这个干嘛？” 看着满桌子的饭菜，张十三有些蛋疼，得了，好不容易减下去的小肚子又得回来了。 “哪是我弄的，你嫂子非要请你一顿，她说没有你的话就没有我俩的今天，我一寻思就是这么一回事所以就叫你了。” “你这还没结婚就变成妻管严了。” 张十三揶揄了一句，妻管严这个毛病是张家祖传的，三辈人里已经数着他最硬气了，自然有嘲笑大哥的资本。 “妻管严怎么的？我乐意。” 张世祁瞟着厨房大喊了一声，明显就是说给李小花听的。 “对了小山，我让你招的总经理你找到没有？” “还没呢，你也是奇怪，别人都使劲往上爬你还死皮赖脸的非要辞职，我都不知道怎么说你了。” “有多大的本事捧多大的碗，就我这初中没毕业的水平，管管巴黎春天这块就行了，再往大里发展，我哪有那本事。” “这不是有嫂子帮你吗？” “那也不行，她就比我多个初中毕业证，真要碰上事儿还不如我呢，再说了我俩都在一家公司算什么事？开夫妻店呐？” “小山，你哥我呢胸无大志，老婆孩子热炕头就挺知足了，所以这个经理你还是抓紧找，现在恋家和爱家你也准备搞自租房了，以我的本事真不一定能扛得住他们。” 张世祁这人最厉害的地方就是能从一而终的坚持自己的歪理，只要认准的事情八头牛都拉不回来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十四章 产业升级 跟张世祁小两口吃完饭之后，张十三同意了堂哥辞职的要求。 事实证明并不是每个人都有能力担当大任的，张家能出一个张世莲已经属于鸟窝里飞出金nn了。 至于张世祁，哪怕有张十三在背后支持他也没有那份心力掌管一家公司。 好在他还有自知之明，没等闯祸就选择了辞职。 借助北都经济腾飞的大势，萝卜公寓的发展完全可以称之为一日千里。 2009年算是北都不限售的最后一年，虽然具体日期张十三早就忘记了，但是2010年第一次颁布限购令这件事他还是记得清清楚楚的。 所以作为一个暴发户，为了赶上末班车，09年张十三可是没少往囤房这件事情上砸钱。 不过进入6月之后，几个重点板块的房价已经接近2万了，张十三也就放弃了在买房子打算。 当然他也没炒房的打算，不管是以公司名义还是个人名义购买的房子，短期内都没有出售的计划，全部托管给了萝卜公寓。 说白了就是把这些房产当做一个定海神针来用的。 现在他通过各种手段控制的房产已经超过了10万平米，足足一千多套。 也正是在这种情况之下，张世祁越发觉得自己能力不够，思索良久之后还是提出了辞职。 虽然李小花有些不舍这个总经理的位子，不过一直到最后也没说什么。 未婚夫到底是块什么材料她清楚的很，或许再锻炼十年，张世祁有可能胜任今天的职位，但是就凭他现在的能力，能掌控好巴黎春天的业务就已经很好了，起码可以做到吃喝不愁。 现在房子有了，饭局上张十三也承诺他们结婚的时候会送他们一辆新车，比起之前在南方打工的日子，现在的生活是完全不能想象的。 作为一个贤内助，虽说李小花文化没多高、见识没多广，但是知足常乐的道理她还是懂得的。 所以张世祁辞职的事情只是让她不舍了一小下，接下来便开始全心全意筹备婚礼的事情。 在天朝，婚姻大事绝对称得上是最繁琐的仪式了，尤其是男方女方还不是一个地方的，其中涉及到的事情就更多了，仅仅一个礼仪问题就有各种不同的讲究。 好在现在的张家不差钱儿，大伯又完全奔着震惊四邻的目的来操办的，所以婚礼的准备工作可是极尽所能。 就连张世祁也不得不在婚期前三天回家操办，至于李小花这是早就回了老家，要等到婚礼前一天才回到洛山县。 这种大事张十三肯定也逃不掉，好在在他回家之前，终于为张世祁找到了一个合格的继任者胡晓军，原爱家集团的北都副总经理。 作为一家跟恋家不相上下的中介巨头，爱家的墙角并不是那么好挖的。 不过在张十三拉下脸来三顾茅庐之后，胡晓军最后还是接受了这个岗位。 很多职业经理人都有一种宁为鸡头不为凤尾的野心，尤其是在了解到萝卜公寓现在的规模之后，胡晓军终于被打动了。 胡晓军上任之后，萝卜公寓的业务被分成了两块 为了保密需要，自有房源这块儿还是由张世祁负责，不过所有业务都要接受总公司的管辖。 剩下的托管业务，也就是二房东这一块的工作则完全交给了胡晓军。 好在现在的萝卜公寓规模还不使很大，胡晓军完成公司整合的时候，张世祁的婚礼才刚开始举行。 这次婚礼的流程可谓是土洋结合，既穿婚纱又拜天地的，足足折腾了一天才罢休。 规模也是前所未有的宏大，光是喜宴就摆了五六十桌，几乎是能沾点边儿的亲朋全都请来了都知道张家现在发达了，但凡有空闲的也没人拒绝邀请。 不过因为底子弱，张家的亲戚里也没有几个特别出彩的人物，最显赫的人物也就是林明德。 nn两家已经差不多确定了关系，平时也时常走动，只等林雅萱毕业就可以操办两人的婚事。 未来岳父来了，这一桌肯定是张十三亲自作陪，顺带着也能商量点事情。 “小山，附幼的学费你真不打算降价了？就你这价格咱县里可没几个人能报得起名。” 自从张十三接收了洛山师范之后，原先的洛山附幼已经成了一个大工地。 就连张妈的辅导班都搬去了别的地方，一切都在为了新创办的幼儿园让步。 别看这家幼儿园开在洛山县这么个小地方，但是园里的一切都是奔着高端配置的，各种高端教具一应俱全。 连学费也是惊人的一年100元，搁在以前，张爸张妈两人不吃不喝干一年也就刚刚够付学费的。 也难怪林明德如此惊讶，就算依着他的收入，这么贵的学费也是一笔不小的负担。 “就这个价了，既然要做高端市场，价格肯定是得能撑起场子来的，再说作为实习基地幼儿园挣不挣钱都无所谓，只要能把这届的学生带出来，就亏损十年我也乐意。” 之所以定这么贵的价格倒不是张十三脑子犯抽，而是为了保持高端品牌的逼格。 新的幼儿园品牌由原先的“皇家爱童”独立运营，作为高端早教品牌，皇家爱童已经证实了他的吸金能力。 虽然截至目前，皇家爱童的门店还没超过50家，连七色阳光的110都不到，但是净利润却已经达到了七色阳光的14以上。 眼下张十三已经不打算再进军新的领域了，但是却不代表他会放弃产业升级，而高端幼儿园就是他迈出的第一步。 在教育领域，高端市场的利润足足是普通市场的好几倍，现在公司有钱有人，张十三哪会放弃这块的利润。 “既然你有你的打算，那我就不多说了，到时候给我留几个名额，其他事情我帮你处理。” 要内部名额才是林明德的目的，哪怕自家姑娘跟张十三的关系已经是板上钉钉了，林明德仍旧没有摆脱说话爱绕圈子的毛病。 而之所以皇家爱童涉足专业幼儿园领域的第一家门店会开在洛山县，则完全是因为洛山师范的缘故。 洛山师范升级的事情已经有了些许眉目，在邓利民的操办之下，原本能磨死人的手续很是顺利，现在已经进入到了考察阶段。 只要专家评定合格，那么明年洛山师范学院就可以参加统招了。 都是幼教专业，大专和中专肯定还是要区别开的，所以这才有了皇家爱童幼儿园的成立。 张十三一直崇尚学习实践相结合的教育方式，在他的计划中从大二开始，大专部的学生就要进入皇家爱童见习。 教育，尤其是幼儿园的教育，其实完全就是个手艺活，只要经验跟得上，他就不信那么多学生里还挑不出几个杰出的人才来。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十五章 两个舍友 为了给的未来岳父岳母留个好印象，张十三先回学校冲了个凉水澡，然后换了一身符合学生身份的衣服。 看着镜子里的自己还算满意，t恤短裤运动鞋，乌黑油亮好头发。帅的都能去健身房里当销售了。 平时穿的成熟点助于取得生意伙伴的认同，今晚可是见丈母娘，穿的太成熟再让他怀疑自己老牛吃嫩草就不好了，张十三很注意这些其实别人并不在乎的细节。 等赶到饭店的时候，林家三口人已经在提前到了，正在里面等着他，怕他找不到位置，林妹妹还出来接了一下。 “叔叔好，阿姨好，让你们久等了。” 将随手带来的一瓶红酒放在桌子上，张十三稍微有点尴尬，吃火锅配红酒怎么都感觉怪怪的。 地方是林雅萱选的，北师附近的一家顺顺火锅店，当林姑娘选好位子给张十三打电话的时候，酒已经买好了，谁能想到大夏天的林姑娘会选择吃火锅，哪怕是吃毛血旺配红酒，都比火锅和谐一点。 席间的交流还算愉快，毕竟之前也见过几面，除了这次的场合正式一点，并没有多少陌生感，林妈妈可能仍旧对下午的事情耿耿于怀，只是简单的说了几句便开始涮肉，主要还是林爸爸和张十三在说话， “你是说你现在在bj还有一家公司？” “是的，也算是教育方面的吧，跟辅导班不太一样，主要是做品牌推广，不太涉及具体业务的经营。” “我在你这么大的时候可没你这么厉害，不过既然上了大学还是尽量多学点东西，毕竟你这个年龄段正是学习的时候。” 也不知道林爸爸听懂没听懂，一阵点头之后还是说了一些劝学的话，在大人眼里，学习总是最重要的。 “谢谢叔叔，我会的。” 一开始的时候林妹妹还挺文静的，过了一会见没发生什么事情，便放松了不少，开始专心吃肉，碰到好吃的，偶尔会给张十三夹一筷子尝尝，然后继续大吃特吃，搞得张十三欲哭无泪。 小姑奶奶，你没看你每次夹菜的时候你亲妈的眼神都跟要杀人似的吗？老子怎么就找了这么个傻白甜？ 不过要不是林妹妹这么傻白甜的话，或许张十三也不会喜欢她吧，单纯的姑娘总是很吸引大龄直男的。 很多男生总希望找一个知书达理，懂情趣、有内涵的另一半，最好是那种集聪明可爱美丽善良大方端庄妩媚放荡于一身的完美女人。 但是，如果一个女人能符合以上所有要求，还能时时刻刻照顾着男人的情绪，那她就不是女人了，而是妖精，除了白素贞就是聂小倩。 现实中的完美女人要么是受过专业训练，要么是别有目的，毕竟时刻都在表演也挺累的。 与其苦寻一个不存在的完美女人，真不如找一个简单真实的女孩子更有感觉，要不怎么会有那么多王子爱上灰姑娘的故事呢？ 说远了，反正这顿饭算是相谈甚欢吧，双方的会晤在和谐友好的氛围里结束，并对“张十三多照顾一些林妹妹，不要做一些少年人不该做的事情”这一条款达成共识。 趁上洗手间的功夫，张十三想去把账结了，没想到正掏钱的时候跟林爸爸撞到一起了，最后结果是林爸爸以自己是长辈为由赢得了付账权。 至少在洛山县来讲，能让林爸爸主动买单的人没几个，张十三也算享受了一下县级以上领导的待遇了。 把三人送上车以后，张十三才打车离开，回想了一下，席间表现还行，没什么出格的地方，到了后来林妈妈都热情了不少。 回到学校，不经意间看到宿舍里亮着灯，难道有新舍友来了？张十三小跑两步上了楼。 果不其然，宿舍里已经有两个床位上铺好了被褥，不过却没见到人。 既没关灯又没锁门，应该走不远，不出所料，没等两分钟就有一高一矮两个端着洗脸盆的人进了宿舍，真的是一高一矮，矮的那个一米六多点，也算是正常人身高，但是跟旁边一米九的大汉一比，再说正常就不合适了。 两人看见张十三愣了一下，任谁看到自己宿舍多出一个人来也得寻思寻思怎么回事。 “你们好，你俩今天过来的吧，我叫张十三，昨天到的。”还是张十三主动打破了尴尬的气氛，先做了自我介绍。 “奥奥，我叫毛斌，下午到的。”矮的那个也反应过来了，紧接着报了名字。 “刘蝉桂，上午来的，本来还以为我是第一个呢，没想到你更早。”高个子明显话多一点，性格有点活跃，跟憨厚的面孔不太相符。 都是年轻人，打过招呼以后很容易就聊到一起去了，新生嘛，能聊的也就是学校。 “这宿舍好破啊，洗刷间竟然没热水，我们高中都有的。”毛斌抱怨到，北商的硬件确实差了点，别说热水了，下午张十三冲凉的时候，连冷水都是断断续续的。 “有自来水水就不错了，我复读的那个学校，租的是个郊区的大院子，想用水得自己从井里提，就我这体型，都成我班女生的公用男朋友了。” 刘蝉桂倒是很看得开，还不忘拿自己复读的经历逗个乐子。 “有好看的吗？你就没谈一个？” 说到女生，毛斌一下子激动了，翻了个身子从上铺探出头来，亮晶晶的眼睛看着刘蝉桂，跟俩小灯泡似的。 “有好看的啊，不过我不喜欢，她们顶多是看上了我的这把子力气，要是谈个对象不得天天给她提水啊，我才不干呢，要找也得在大学找。你呢，有喜欢的？” 刘蝉桂不以为然的说道，顺便反问了毛斌一句。 “开始有一个，不过现在没有了” “怎么回事，讲讲。”这回轮到刘蝉桂眼睛发亮了。 谁说男人不八卦，只要聊到女人，连对方有没有痔疮都想打听出来。 “也没什么，刚上高三的时候我学习不好，就是那种努努力才能考上专科的水平，然后就突然喜欢上了我班一个女生，也不漂亮，就是学习好，她跟我说如果我考进班级前三她就会考虑当我女朋友。” “后来呢？你没考前三？” “考了啊，就我们那学校，如果考不了前三，我能上这来？在我们那里能考上二本已经很牛逼了。” “那你们分手了？” “也没，第一次考进前三以后我突然觉得学习比恋爱有意思多了，就没再搭理她。” 行吧，两个人都是凭实力单身，不服不行。 “十三你呢？谈过恋爱没？” 张十三正感叹呢，战火烧自己身上来了。 “算是谈过吧，不过没表白。” 张老板的原则就是绝不在单身狗面前秀恩爱，否则一定会死的很惨，也不算说加护，确实是没表白，稀里糊涂的就把林妹妹追到手了。 男生宿舍的卧谈会，话题不外乎女生，女生和女生，从高中同学谈到接站的学姐，从接站的学姐谈到了电视明星，一直聊到很晚，直到不知不觉的睡着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十六章 装修进度 第二天早晨，张十三迷迷糊糊的感觉有人在推自己，睁开眼睛一看原来是毛斌。 “起床了，吃饭去啊。”看张十三睁开了眼睛，毛斌才把手拿开。 “几点了，你起的也太早了吧？”摸起枕头边的手机看了一下，还不到六点，这孩子属大公鸡的吧？ “哪里是起的早，我根本一宿没睡。”毛斌的语气很是幽怨，跟个受了欺负的小娘们似的。 “不睡觉你干嘛呢？难道是思念成疾，又喜欢上那个考第五的小姐姐了” 听他说昨晚一宿没睡，张十三第一个想法就是舍友可能是为情所困，想再续前缘了，答应毛斌只要他考进前三就跟他谈恋爱的女生高考时考了全班第五名，这成绩也还可以，依照毛斌的逻辑，应该是可以发展一下的。 “鬼的小姐姐，是蚊子！谁知道北都的蚊子这么厉害，你看咬的我，怎么可能睡的着，吃完饭我就买蚊帐去。” 毛斌把手臂伸到了张十三眼前，真的很惨，好几个大包排成一条直线，不仔细看还以为是画上去的，不愧是大学里的蚊子，素质就是高，吸血都知道排队。 既然醒了那就起来吧，都是好兄弟，也不能只让自己一个人承受早起的痛苦，张十三边穿衣服边撺掇毛斌： “我先去洗刷，你把老刘也叫起来，我知道个早餐特别好吃的地方。” 通过昨晚的卧谈会，张十三对两个舍友的性格有了点初步了解。 毛斌有点愣，总会猝不及防的给人一个暴击，属于那种莫名其妙就会得罪人的类型。 刘蝉桂虽然长相憨厚，但绝对不是什么老实孩子，倒不是说他有什么坏心思，而是属于那种调皮捣蛋、让老师很头疼的学生。 不过这样才有意思，人嘛，总要有点个性，千篇一律的话就太无聊了。 张十三洗刷回来的时候毛斌正和刘蝉桂大眼瞪小眼，毛斌站在床前，老刘坐在床上。 “你让我捋一捋，你昨晚被蚊子咬的一宿没睡着是吧？”老刘问毛斌。 “对。”毛斌回答的很干脆。 “然后你就就把我俩叫起来吃早饭是吧？” “对。”毛斌回答的依旧干脆。 “啊” 刘蝉桂吼了一嗓子，毛斌依旧眨巴这眼睛瞅着他，完全没受影响。 “斌哥啊，你是老天派来折磨我的吗？现在才五点多，这个暑假我就没在九点之前起来过。” “没事，以后我叫你，我起的早。” 毛斌很慷慨的承诺，以一种常人不能理解的思维方式曲解了刘蝉桂的意思。 看着眼前的舍友，刘蝉桂只觉得生无可恋，昨晚还以为毛斌说的考了前三就不喜欢那个女生了是开玩笑，现在看来应该是真的，这个舍友脑袋里面好像缺根筋，正常人理解不了他在想什么。 围着校园转了小半圈也没找到食堂，张十三转身问道： “你们知道三餐在哪里吗？” “不是你说的你知道个特别好吃的地方吗？难道你不认识路？” “我只知道三餐的鸡蛋饼好吃，但是我不知道三餐在哪里，这两件事不矛盾。” 张十三也很蛋疼，但还是嘴硬的回答，第一次集体出行，可不能丢了面子。 三餐的鸡蛋饼是王小溪极力推荐给他的，但是谁能知道北商的食堂竟然这么难找，不仅仅是三餐，一餐和二餐也没找见。 而且大早上的，校园里几乎见不到人影，想找个人问问都不行。 还没完全清醒过来的刘蝉桂已经彻底无语了，这都是什么人啊，难道是因为我上辈自罪大恶极，所以这辈子投胎来还债的？ 好在皇天不负有心人，三人围着校园又转了小半圈，终于找到了第三餐厅，跟他们的宿舍隔着一栋楼，直线距离五十米，只不过与出门的方向相反。 果然哥伦布说的是对的，围着地球转一个圈，肯定能回到原点，爷爷说的也是对的，一定不要随便打断别人说话，王小溪当时明明想说三餐在哪里来着，不过被张十三岔开了，都是报应啊。 可能是真的好吃，也可能是寻找三餐的旅程实在不容易，反正三个人每人都吃了好几张鸡蛋饼，尤其是刘蝉桂，卷上咸菜一口一个，一口气吃了八张，看的旁边的女生一愣一愣的，这个人是猪八戒转世的吧？姑奶奶一张还没吃完，他吃了八个？ 三兄弟并没有理会旁边学姐的惊讶，吃完饭就各奔东西，刘蝉桂要回去补觉，毛斌要去买蚊帐，张十三则要去处理辅导班的事情。 到公司的时张世莲已经起来了，正准备去万德福，刚好有点事情要交代，干脆一起过去。 公司去万德福的方向是从城中心去城外，正好跟早高峰的大部队反着，公交上空荡荡的，只有几个去赶早市的老太太正在闲聊，并不影响坐在后排的两人说话。 “姐，我开学以后就顾不过来来公司这边了，到时候可能会找一个经理过来，如果你有什么想法提前跟我说，我好给你安排。”虽然堂姐很值得信任，但是管理能力的提升却不能一蹴而就，所以招聘一个负责人还是很有必要的。 “我哪有什么想法？你知道吗小山，以前我最大的愿望就是能住的起隔断，现在不但住的是实墙卧室，还有个体面的工作，已经很满足了。” 张世莲倒是对多一个上司没什么感觉，自家人知道自家事，暑假的时候管几个实习生都有点顾头不顾尾，更别说管那些老油子了。 “那行，趁这段时间不太忙，你尽量多看看书，学学会计什么的，等公司做大了帮我看着点。” 到万德福的时候商场还没开门，不过里面的商户都有出入证，可以从后门进去，给保安大叔扔了包烟，两人坐电梯便上了四楼。 前台的背景墙已经做出个大概来了，看样子用不了两天就能搞完，至于里面的装修，最复杂的电路什么的早在物业当办公室的时候就做好了，现在只是改变下墙面颜色就行。 对辅导班来说，单纯的白色实在是太单调，本来想用质感好一些的墙纸的，但是好几十一个平方实在太贵了，根本不是张十三能承受的起的，最后只能换成了颜色稍微单调点的环保乳胶漆，好几个工人一起干，所以进度也不慢。 应该可以赶在军训前搞完，一个月的免租装修期，搞得越快越赚。 这段时间花钱如流水，再不来点快钱就要破产了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十七章 王母娘娘回宫 姐弟俩在万德福等到八点多，装修工人才来上班，盯了一会儿施工感觉没有什么问题，张十三便打车去了火车站。 昨晚吃饭的时候问过林雅萱，林爸爸和林妈妈坐今天上午的火车回洛山，昨晚算是正式承认了两人的关系，张十三作为小辈是一定要去送一下的。 在进站口等了半个小时，就看到林妹妹一家三口走过来了。 “叔叔阿姨，来趟北都总得带点纪念品回去，正好我公司旁边有家北都特产店，就给你们买了点，也不知道合不合口味。” “小张有心了，还让你再跑一趟”林妈妈笑着接过张十三手里的几个礼盒，态度又温暖了不少。 四人又聊了一会儿，主要是林妈妈在嘱咐林雅萱，林爸和张十三则在旁边等着，眼看着大屏幕上的时间已经到了十点二十，林爸爸这才打断了母女两人的谈话，拿起放在地上的行李对林妹妹和张十三说到： “马上就开车了，你俩回去吧，我们都四十多岁的人了，走不丢的。” “叔叔阿姨，你们一路顺风，你先进去吧，我们一会儿就回去。” “嗯，你比萱萱懂事，平时多照顾着他点，别的我也不多说了，家里有什么事要我帮忙的也别客气。” 送林爸林妈进站以后，张十三贱兮兮的问林雅萱： “阿姨跟你说的什么事儿，我怎么听到说小孩子什么的，难道阿姨想抱孙子了？这事儿我可以帮忙哟。” “张十三你要死啊，还敢偷听我们说话，我妈说的是别看你做生意厉害，其实还是个小孩子，让我这个当姐姐的多照顾着你点而已，你帮忙吧，看你怎么自己教育自己。” 被调戏多了，林姑娘已经能睁着眼说瞎话了，还顺便损了男友一下，谁让张十三自己不争气，多在娘胎里赖了一天，这辈子也别想翻身了。 一番打闹过后，两人也没回学校，刚脱离了王母娘娘的视线，哪能不抓紧时间秀一下恩爱，要知道北都师范昨天就正式开学了，今天休息一天，明天林妹妹就要出去军训。 北都这边的学校，条件好点的都会安排新生去军训基地训练，一待就是两周，全程军事化管理，至少北都师范是这么安排的。 而北商大学就没有这么好的条件了，只能请几个教官在操场上练练，也就是说从明天开始，两人至少有半个月是没法见面的。 今天张十三也没有什么要紧的事情，便租了辆自行车，载着小媳妇在北都的胡同里乱窜，这个年代北都的城市管理还没后世那么变态，胡同里的小贩和小商店还有一定的生存空间，这一点很合林雅萱的心意，毕竟这些摊位大多都是卖小吃的。 林姑娘对所有没吃过的东西都很感兴趣，连烤毛蛋都闭着眼睛咬了一口，即便以前吃过的诸如臭豆腐烤面筋之类，看到有点特色的也忍不住买点尝尝，当然光凭她一个人是肯定吃不完的，大部分的东西都进了张十三的肚子，骑自行车也不是个轻松的活，正好补充能量了。 一直逛到下午，张十三感觉自己的腿都要断了，林妹妹也要回学校开班会，两人这才结束了胡同之旅，还了自行车后，一直把林姑娘送到宿舍门口，算是过来认认门宣誓一下主权。 林姑娘刚一进宿舍门，就被两个小姐妹给抓住了，顺势给按到了床上。 “小萱萱，快说，刚刚是谁送你回来的？” 说话的是陈思涵，跟另一边的徐雯雯和身下的林雅萱三人玩的最好，女生的感情总是那么奇怪，三四天的时间便成了闺蜜，要是放在男生身上可能还没破冰呢。 “我朋友啊。”林姑娘若无其事的回答，偷偷衡量了一下实力对比，想从林雯雯那边突围。 “还敢反抗，快说什么朋友，不说就大刑伺候。”林雅萱的突围行动毫无意外的的失败了，不仅没逃脱成功，还被更结实的控制住了。 “是好朋友。”都是社会主义接班人，哪能那么容易妥协。 “咦，这么有骨气？雯雯，你抓紧了，我要大刑伺候了。” “男朋友，男朋友，哈哈哈哈，是男朋友”只被挠了两下痒痒，身体十分敏感的林姑娘就忍不住招了。 “承认了？有男朋友竟然不跟姐妹们汇报，这下知道厉害了吧？”陈思涵忍不住又挠了两下，实在是因为林妹妹的皮肤手感太好了，同为女生都有点忍不住。 “知道了，知道了，再也不敢了，快放开我，我喘不上气来了，哈哈哈哈” “什么时候带过来给我们见见，我可是答应了董阿姨要看好你的，不想我打小报告一定要好好收买我一下。” “军训完了行吗，明天我们就军训了，军训完了我让他请你们吃饭。” 完全不知道林妈妈已经安排好了眼线，送林妹妹以后，张十三没急着回学校，而是找了家最近的医院，站在门诊楼门口四处看了看，不出所料，马上就有黄牛找过来了。 “兄弟挂哪科？专家号要不要？” “不挂号，病历能搞出来吗？”又没病，要什么专家号，弄份病历才是张十三的目的。 “小病没事，大病不行，现在医保查的严。” 黄牛大哥已经见怪不怪了，在医院转悠了四五年，什么要求都遇到过，不就是搞份病历吗，钱给到位，肾源都能帮着踅摸踅摸。 “不用大病，阑尾炎的，病历上写清楚，手术后一个月内不可以剧烈运动就行。” “大学生是吧，没问题，200块钱我给你搞出来。” 明白张十三是请假用，黄牛直接报了个天价出来，学生娃没见过世面，忽悠一个是一个，万一逮到个大鱼呢。 “200？你看我像是有200块钱的人，最多20。” “20可不行，我卖个号都不止20。” 一番讨价还价，最后以三十块钱成交，记下张十三的信息，黄牛大哥转身进了门诊，没用十分钟就拿着一本病历出来了，除了不入电脑，不能报销以外，连配药带公章一切都做的很逼真，只要学校不专门去医院查，绝对看不出来是假的。 有了这个免死金牌，军训的事情算是解决了，虽然军训确实是一个跟同学增进感情的好机会，但是世事总不会次次都如意，同学感情可以找时间再培养，耽误了辅导班的事情可就把家底赔掉了。 这边刚弄完病历，商标代理那边又打电话过来了，说前几天提供的材料有些缺失，还得再过去补充一下。 等把一切都搞定，就到了晚上八点，电视剧里都是骗人的，当个小老板真的很苦逼，事事都要亲力亲为，哪有那么多时间玩耍泡妞。 那都是富二代才能干的事情，为了儿子以后能自在点，张老板只能加班加点了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十八章 214聚齐（一更） 回学校的时候顺路买了个西瓜，跟舍友一起分享点零食水果是最适合增进感情的方式了。 进门一看，宿舍又来了两个新同学，刘蝉桂正侧躺在床上跟两人吹牛逼，说的不外乎些他复读时多么艰苦之类的事情，看到张十三进门，坐起身子招了一下手介绍到： “十三回来了，一天也没见你，这是董树强，这是高森，都是今天下午到的。” 介绍完两个新舍友，又指着张十三对两人说： “这是张十三，咱们宿舍第一个来的，就是我刚跟你们说的带着我们为了学校转了半小时才找到三餐的神人。” 得了，让他这么一介绍，本来还想装导员忽悠一下新人呢，看来没戏了，而且不仅逼没装成，就这么一件糗事还被漏了。 董树强跟张十三算半个老乡，都是永定省过来的，只不过张十三是义州的，董树强是港城的，正好在永定省的东西两端，上辈子就在港城上的大学，用港城方言跟董树强打了个招呼，瞬间拉进了距离。 高森来自大江省，体型只比刘蝉桂这个冀北大汉小一圈，但是彪悍程度却丝毫不亚于老刘，人有点沉默寡言，相互介绍的时候也只是笑着点点头，并没有说话。 等毛斌洗刷回来，五个人将西瓜分了，宿舍里没刀，最后是高森一巴掌给拍开的，西瓜碎的很均匀，让毛斌一直在怀疑高森是不是练过，碎嘴子的问来问去，把高森问的差点拿他脑袋当西瓜。 还剩三天开学，六个人的宿舍里已经来了五个人，在整个楼来说算是比较积极的，对门213到现在还没开门呢。 一直到九月九号，张十三从万德福回来，最后一个舍友也到了，新舍友还是个潮人，上身连帽衫下身哈伦裤，裤裆都快低到脚脖子了，腰间挂着个铜链子，不止穿的个性，头发也弄成了时下少见的小黄毛，走在大街上整个就是一不良少年。 “hello，你是张十三吧，我是刘杰克，今天来的，他们吃饭去了，宿舍就我一个人。”刘杰克正坐在张十三的床上抽烟，看到张十三进门，酷酷的打了个招呼，那模样就跟座山雕召见***似的。 “你喜欢睡上铺吗？要不咱俩换换床，我在上铺没法抽烟。咳咳咳咳”刘杰克扬了扬手，示意手里有烟，然后猛吸了一口，呛得的差点把肺咳出来。 “我在下铺挺好的，没必要换了，另外老抽烟对肺不好。”差点没忍住笑，这活宝古惑仔看多了吧？ “行吧，等你想换的时候再说吧。”可能刘杰克提议换铺的目的只是想说明自己抽烟，所以即便被拒绝了也没有什么反应，只是怔怔的看着手里的半截烟出神，心中很是纠结，到底是抽呢还是掐了呢，这个逼都装成鲍鱼了。 等了老半天，刘杰克手里的烟才烧到烟屁股，毛斌和刘蝉桂一行也回来了，看到小黄毛，刘蝉桂大咧咧的说到： “你还抽啊，今天都快抽了一条了，也不怕把宿舍给点了。”刘杰克扔了烟屁股终于没再点新的。 正式开学还有一天，六号楼214宿舍的六个人终于齐了，来自天南海北，各有各的性格。 晚上导员第一次过来查寝，是个留校的本系研究生，人看起来有点木讷，只是干巴巴的通知了明晚开班会就离开了，连自我介绍都忘了。 “咱们班不会就我们六个人吧？我围着二楼转了了一圈也没找到别的男生。”等导员走后，最活跃的刘蝉桂说出了自己的推测。 “那岂不是爽歪歪，班里女生全是我们的菜，看我的吧，作为咱宿舍的老大，一个月内保证把班花追回来给你们当嫂子。”董树强一脸淫荡的许愿。 “就你这个头，谁封你当老大的？”听他这么说，刘蝉桂不干了。 “什么时候排行还论个头了？我88年腊月的，因为生日小，所以上学晚了一年，我不是老大谁是老大？”董树强理所当然的说。 “不好意思，我88年四月的，复读一年，所以老大轮不着你，你顶多是老二。”刘蝉桂无情的打破了他的幻想。 “都什么年代了，还排老大老二的，你俩三国演义看多了，是吧老二。”刘杰克补了一脚，九二年的小朋友肯定是不愿意搞什么排行的，越是最小越不愿意承认自己小。 “对对对，老二你落伍了。”连沉默寡言的高森也说话了。 “真的，老二，你现在出去喊老大老二的白让人笑话。”张十三跟着补刀 “老二” 最后，董树强提议的宿舍排行以两票赞成，四票反对而流产，不过董树强老二的称号倒是定下来了。 第二天一早，又是人形大公鸡毛斌把所有人叫起来，这孩子真的很牛逼，都挂上蚊帐了，依旧是天一亮就起床，起就起吧，还非要把所有人都叫起来。 五个带着起床气的暴躁汉子实在忍不住了，合伙把他摁到床上摸了一顿，一直到五个人洗刷回来，毛斌还在夹着腿走路，看样子是长了记性，以后不敢再随便叫船了。 这个点去食堂吃饭的几乎都是新生，很容易分辨，只要是五六个人一起行动的，肯定是大一的没跑，刚到了一个陌生的环境里，新人总会本能的抱团。 用不了一个月，六人大部队就会变成三人行、二人组和独行侠了。 这顿饭吃的不是很专心，北商这么一个女多男少的学校，食堂里是永远不缺妹子的，大一的小萌新们还没学会东亚四大妖术之一的天朝化妆术，所以这时候看起来水嫩的小白菜才是真白菜，不跟学姐们似的，根本分不清是底子好还是技术好，足足在食堂赖了半个多小时，一直到打扫卫生的大妈过来转了好几遍，六个牲口才依依不舍的离开。 婉拒了五人一起逛校园的提议，不是不团结，而是真的是抽不开身。 万德福那边昨天下午就已经装修好了，今天去要去验收，没问题的话还要把尾款结了。 另外让张妈招聘的两个师范生也是今天到，接完站以后还得给安排个住的地方，同一趟火车过来的还有吕子强，下午要跟他谈谈义州分公司的新业务，所以别说没工夫进行团体活动，这一天忙下来，能站着回来就不错了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十九章 准备工作（二更） 在已经尽量省钱的前提下，整套装修还是花了一万五千多，没什么大工程，只是把所有墙面都刷了一遍乳胶漆，家具也都是从冀北的家具厂拉过来，全弄好以后效果看着还不错。 虽然跟那些动辄好几十万的装修效果没法比，但是设计师的功底还是不差的，起码颜色搭配看起来很舒服，检查了一圈后也没找到什么不满意的地方，其实都没什么必要做检查，装修的时候堂姐一直在盯着呢，比张十三自己都认真，真有问题当场就改过来了。 除了5%的保证金以外，剩下的钱一气儿结清了，这家装修公司还是比较会做生意的，听说张十三急着开业，特意弄了四五个巨大的工业风扇给房间通风，说好三天以后还回去就行，不管风扇有没有用，至少给人的印象还不错。 打开窗户，开着风扇在屋里狂吹，看时间差不多了，张十三则带着堂姐去火车站接人，张世莲负责安顿那两个师范毕业生，张十三则去跟吕子强谈接下来的工作。 两个姑娘是通过在哈佛英语上班的同学介绍过来的，都是第一次出远门，看着北都站洪水一般的人流显得很紧张，哪怕是张十三就在旁边站着没怎么走动，两人也是亦步亦趋的生怕跟跟丢了。 也不知道吕子强这么回事，明明跟两个女生坐的同一辆车，竟然晚了十分钟才出来，仍旧是一身正装，好像北都35c的高温天气不存在一样。 因为两个女生一看就是外地过来的，火车站又是个鱼龙混杂的地方，所以没敢让他们坐出租车，否则真要出点什么事情也不好交代。 两人都带着不少行李，如果不是张十三跟吕子强帮忙，根本挤不上公交车，前两天让堂姐在万德福附近给她们租了套三室一厅的房子，一个月1200块钱，张世莲也搬过去跟她俩一起住。 把姑娘们送上车以后，张十三带着吕子强去了公司，暑假的时候在一起工作了一个多月，既是同事有是朋友，没什么好客套的，午饭就在楼下吃的黄焖鸡。 这家鸡店都快成了世纪精英的定点接待餐厅了，类似鸡公煲黄焖鸡之类的街头快餐张十三上辈子早吃烦了，但是公司的同事却很喜欢，这时候加盟店还没后世这么多，满满的一碗鸡肉还算是很上档次的东西，要不是实在没有精力，张老板都想搞个餐饮连锁出来，不比做辅导班难多少。 此时不同往日，刚重生的时候看什么都赚钱，但是什么都干不了，现在则是看什么都赚钱，只是不想干而已。 “怎么不做保险了？”听吕子强说他刚从保险公司辞职，张十三很是好奇，上次问他的时候他还对这份工作很满意呢。 “还不是李学峰那档子事吗，他被拘起来以后，派出所通报给单位了，虽然是雷声大雨点小，但总归没有以前自在，再者说，跟你赚大钱赚习惯了，再去卖保险就没什么感觉了。”吕子强的语气很是惫赖，明显就是说笑。 “这是怪我给的提成太多呀，那行，这次给你定低一点。”拿工资开玩笑，当老板的可比员工有优势。 “可别，我可就指望抓紧跟着张老板干几年，然后盖房娶媳妇呢，要是工资太低让我媳妇跑了你负责给我找啊。” “我负责就我负责，看到没，我现在就在这个学校上学，里面的妹子有的是，看上哪个我给你介绍。” 张十三毫无顾忌的大包大揽，说的仿佛真的认识很多妹子一样，其实整个学校里的女生，他只认识一个王小溪，而王小溪还记不记得他都是两说，老板做久了果然很膨胀，吹牛不打草稿都快成本能了。 “得了吧，还帮我介绍，你先自己搞定一个再说，说真的，要是刚开始我知道你还是个学生的话，还真不一定有胆子跟你干，哪成想，还真叫你干成了。”说是没胆子还是客气的，懒得搭理才是正常。 “李学峰最后怎么弄的，现在风头过去没有？”张十三突然想起上个义州还在规范旅游市场，可别耽误子自己的事情。 “能多大点事，就是有几个家长闹的厉害点，赔了钱也就放出来了，也不知怎么想的，好好的工资不挣非要自己瞎折腾，挣的那点钱还没我好好上班挣得多，又出了这么一遭事情，不但之前的工资赔进去了，连他爹给他攒的老婆本都败了个干净，现在保险公司也不要他，听说去工地上搬砖去了。” “算自找的吧，做生意哪有那么简单，要是随便一个人就能好把我干倒了我还搞个什么劲。不说这个了，你从保险公司辞职了，客户资料还能弄出来吗？” “没多大难度，客户隐私之什么的也只是跟外人吹得厉害，随便找个文员就能调出来，只要请他们吃顿饭，电话号码什么的想要多少有多少。” “那行，这次的活比夏令营好干，我不图从他们身上挣钱，能保本就行，周末加周一三天时间，198一个人，数遍整个义州市也没这么便宜的价格。” 刚想说提成的事情，一想吕子强已经辞职了，便问： “你是直接进公司还是自己单干？” 现在对销售已经没那么渴求了，用自己人和把业务外包出去都可以，各有优缺点，只要不耽误事情就行。 “还是进公司吧，我算是看明白了，真不是每个人都适合创业，得跟对人才行。” 吕子强丝毫没犹豫，顺带还隐晦的拍了个马屁。 即便张十三不提这事他也会主动问问，也不是没考虑过自己单干，但是看到李学峰的遭遇，感觉创业真不一定适合自己，还是上班靠谱一点，挣得不一定比单干少，压力还没那么大。 “那好，等会儿我跟小杨说一声，让她给你准备把钥匙，回去找几个兼职的女生，要声音好听一点的，先把之前在咱们这报过夏令营的那些家长的电话打一遍，每招一个人她们提20你提10块，打电话的时候一定要说清楚我们是投资考察旅游团，理由你自己编，但是又不能让他们弄得太明白。” “也就是打着旅游的名义做推销是吧，没问题，我在保险公司干过这事。” “小洁，把你做好的资料给吕经理拿一份。”跟公司的文员打了个招呼，这几天孙小洁一直在按张十三的要求准备资料，张十三看过一遍，花团锦簇，四五个人的小公司让她写的跟上市集团一样。 “这是资料，你回去好好看看，只要把义州这边干好了，这一年你就不用愁没活干了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十章 新生班会（三更） 布置完任务以后，吕子强当天就买票返回义州，送他上车以后，张十三打电话给堂姐问了下两个新员工的情况，得到的答复是都已经安顿好了，正结伴在外面逛街呢，得，既然三个人相处的这么融洽，张十三也没必要再去添乱了。 掏出记事本看了一下，今天比较重要的事情只剩下开班会。 恰好刘蝉桂发短信来问他什么时候回去，算了一下时间还很松缓，便让他们等自己一起去班里，以后至少要在一起生活四年，还是合群一点比较好。 回宿舍一看，每个人都打扮的人模狗样，跟要去相亲似的，尤其是刘杰克，也不知往头上抹了多少发胶，被阳光一照金灿灿的，竟然有点晃眼的感觉。 张十三进门的时候，宿舍里正在热火朝天的讨论选班委的事情，据老生说北商的惯例实在新生班会上选出一男一女两个新生联络人出来，只要表现尚可，等到军训一结束90%的可能会被选为班长和团支书，刘蝉桂很是积极的游说张十三给他投一票，他是宿舍里唯一一个准备去竞选的选人，剩下的人都被他给镇压了。 张十三倒是无所谓，心思本来就不在学校里，对班委学生会什么的压根就没有一点兴趣，费心费心不说还没什么好名声，而刘蝉桂虽然闹腾点，但是人确实不错，所以便爽快的答应了给他投票。 本以为自己回来就可以走了，没成想毛斌磨叽的要死，一会擦鞋一会擦脸的，等他收拾好以后，五个人早就不耐烦了，又摁在墙上摸了一顿，让他在一天之内第二次体会到了什么叫做夹着蛋做人。 不理会毛斌的抱怨，一心想当班长的老刘早就迫不及待了，拽起毛斌的胳膊就往教学楼跑。 几个人进门的时候，分给金融二班的自习室里已经坐了不少人，女生在前男生在后，咦怎么会有男生？在宿舍里压根没见过他们，难道是大学生也有走读的？ 依旧是刘蝉桂最积极，直接坐到几个人的后面，张十三等人也只好跟上，原来这五个人的宿舍在三楼，跟张十三他们斜对过，一个在二楼最东头一个在三楼最西头，连楼梯都不走一个，能见着面才怪。 老刘很是懊悔，围着二楼找了好几圈，怎么就没想去楼上看看呢？不过现在也不算太晚，立马拉着对方开始了竞选游说，磨了半天，五个人都答应了到时候投他一票，只不过有个长得有点小帅的男生看老刘的眼神有点诡异。 张十三等人对刘蝉桂的“官迷”性格早就见怪不怪了，很默契的集体无视了激动过头的刘班长，选班委哪有看妹子有意思。 俗话说量变引起质变，二十多个女生里还真有两个女神级别的，剩下的大部分颜值也都在平均线上，至少比男生强上不少。 十一个男生里妖魔鬼怪占了一小半，尤其是潮男刘杰克，整个就是一个人形聚光灯，不时地有女生往后排扫上几眼，那眼神就跟动物园看猴子似的。 偏偏刘杰克还自我感觉良好，时不时的摆个pose、撩撩头发，只不过发胶打的太多，头发都粘在一起了，撩了半天也没撩动。 继“官迷”刘蝉桂之后，“潮男”刘杰克也被排出了小集体，剩下的四个人心有灵犀的往里面挪了一个座位，只留他一个人在那里搜首弄姿。 本来看小姐姐是一件赏心悦目的事情，但是被二十个小姐姐当猴看可就没那么舒服了。 如坐针毡的等了十来分钟，有过一面之缘的导员终于来了，几乎所有人都在一瞬间里恢复了正襟危坐的样子，还是新生的纪律性最强，用不了俩月，这群新生也会蜕变成老油子，别说上课开小差，守着校长亲嘴儿都不会当回事儿。 导员先是做了个一点也不有趣的欢迎致辞，内容都是些“今天为北商而自豪，明天北商为你而骄傲”或者“尊师重道，博学笃行”之类的套话，语气干巴巴的跟背课文似的，礼貌的鼓完掌以后，除了记住导员叫徐大志以外张十三什么都没没忘心里去。 接下来的新同学自我介绍环节就有趣多了，至少大部分人都很认真的做了准备。 第一个冲上讲台的就是刘蝉桂，硬生生的把自我介绍说成了竞选感言，活血是看在勇气的份上掌声还挺热烈。 当人也不是没人闹笑话，比如刘杰克，上去就是一溜英文，“mynameisjiekeliu”然后不长的一段话里竟然出现了好几处语法错误，引起满堂哄笑，不过也没什么大不了的，至少让人记忆深刻。 张十三倒是没出什么风头，只是复述了一遍自己名字的来历，赢得了一片笑声，人与人相处的时候，自黑总能快速的拉近距离。 另外一些比如口音比较特别的，长得比较特别的也容易让人记住，比如一个叫陈子妍的妹子，相貌和气质跟林雅萱有的一拼，要不是平时看林妹妹看习惯了，张十三也很可能会跟旁边的几个牲口一样口水直流。 自我介绍完成以后，按说应该是刘蝉桂最期待的竞选环节，然而现实总是这么出人意料，徐大志根本不想讲什么民主投票，直接指定了两个联络人。 女生的联络认是陈子妍，男生的联络人则是王斌，也就是老刘拉票的时候眼神很古怪的那个人。 这小子不地道啊，肯定早就知道自己被内定了，老刘拉票的时候还虚伪的答应了，白让刘蝉桂出了个大丑。 自打徐大志说完男生联络人是王斌以后，老刘就跟丢了魂似的，一下子萎靡了不少，十一个男生拉了十票，然后十拿九稳的班长位子就被导员上下嘴唇一碰给了别人，任谁心理也不平衡。 不只是老刘，大部分人的感觉都不是很好，不在意归不在意，可也没人愿意随随便便被代表，尤其是两边教室不时传来唱票的声音，更是打击了很多人的积极性。 接下来的联络员感言环节就更没意思了，陈子妍当选在男生里还算众望所归，王斌当选连他舍友都不太能接受，尤其是当他上去演讲的时候，演讲稿明显就是提前写好的，风格都跟徐大志一个套路。 真是赤果裸的py交易，只是可怜了老刘，还不知道一会儿要躲哪里去舔舐伤口呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十一章 小人得志 宣布完班会结束徐大志便出了教室，张十三赶紧拿了病历追了上去，怎么请假完全没有头绪，万一导员走掉了往哪找去。 索性出来的比较及时，对方并没走远，叫住他说了请假的事情，徐大志拿过病历翻了翻，没说可以也没说不可以，只告诉张十三明天去团委开个假条，团委批假就可以请假，团委不批假他也做不了主，说完便转身走掉了。 本来拿着假病例请假还挺不好意思，但是碰到这么一个不负责任的导员，张十三真有点怀疑自己的羞耻心是不是太强了点，拿着工资不干事的都没觉的不好意思，自己为这点破事矫情个什么劲。 回宿舍的路上气氛有点低沉，平时最活跃的就是刘蝉桂，现在肯定活跃不起来了，众人安慰了几句也没什么效果，一直是副强颜欢笑的样子。 可怜的老刘，第一天上大学就被大学给上了。 回到宿舍以后，为了照顾刘蝉桂的少女心，大家难得的都比较安静，听歌的听歌，看书的看书，张十三则是躺床上跟林雅萱聊qo。 林姑娘他们班已经开始练踢正步了，正跟张十三抱怨说踢得脚疼，这点小事儿怎么可能难的住张老板，果断祭出了姨妈巾大法，垫到鞋子里又柔软又吸汗，除了成本高一点，根本没有缺点。 家教甚严的林妹妹哪能接受的了这损注意，直说张十三是大流氓。 这边正跟林姑娘聊得热火朝天呢，宿舍门被推开了，进来的是王斌，环视了一下床上的众人，笑的如同一朵塑料菊花一样，又丑又假。 “都没睡呢？没什么事儿，我就是来看看大家，都是同学，还请大家以后多多支持我的工作，有什么做的不对的也请大家多多包涵，是吧刘蝉桂。”最后还特意点了老刘一下，简直就是司马昭之心路人皆知，这是来炫耀来了。 “嗯。”老刘也很没出息，闷闷的应了一声，真是死要面子活受罪。 “今天的事情你也别介意，不是还有下次正式选举吗，到时候我肯定把票投给你。”话说的大义凛然，但是这种场景说出来怎么都像是往刘蝉桂伤口上撒盐，老刘果然被气到了，连“嗯”都不“嗯”了。 王斌到是很得意，扫了老刘一眼后继续说到： “另外有什么难事也一定要跟我说，即便我帮不了的我也可以帮大家找导员，我跟大志哥是高中校友，大志哥的正式职务在团委那边，当导员只是兼职的，所以一些不太好办的事情比如请假什么的我还是有点面子的。” 不说这还好，一说这事张十三真是气不打一处来，本来以为徐大志只是嫌麻烦，弄了半天就是折腾人玩啊。 “行了，行了，说完了吧，说完了回去吧，我们要睡觉了。”一点也不想再听他聒噪下去了，张十三直接张口赶人。 听到张十三的话，王斌不但没走，反而往前走了两步，走到张十三床前来了，仔细看了看张十三的样子，居高临下的说： “你就是张十三是吧，我听大志哥说你刚做了阑尾炎手术，好点了吗？你也是不懂事，进了大学就跟进了社会差不多，想请假你好歹买盒烟意思意思呀，找人帮忙哪有空手去的。” 这回是真服了，这俩活宝是哪蹦出来的？就一个破导员，连正式工都不是，任人唯亲，踢皮球、不作为，现在还公然索贿，还说什么进了大学跟进了社会差不多，小屁孩在胳膊上画个小猪配齐就真当自己是社会人了。 “我看看你伤口，没什么大问题的话就尽量不要请假了，刚开学就拖班级后腿总归不太好。”说着就伸手撩张十三的上衣，脸上完全就是一副看稀奇的表情，就跟动手术是个多么好玩的事情一样。 “滚蛋，想看回家看你妈去，在这装什么大尾巴狼。” 拍开王斌的手，张十三很厌烦的会怼了一句，装个病而已怎么装出这么一堆麻烦，还看看伤口，这人得什么心态才能干出揭人伤疤的事情来。 “你这人怎么回事，我作为班干部关心你一下，你怎么还骂人。”被拍了一下，王斌也不笑了，气急败坏的喊了一句。 “老子还想打人呢，狗屁班干部，哪来的滚哪去，别在这嘚瑟。”不就是干架吗，张十三还有点期待呢，十多年没动过手了，偶尔干一架还能愉悦一下身心。 见到张十三下了床，貌似真要打人，王斌吓了一跳，本能的退后两步，正在这时，高森也“咚”的一声从床上跳了下来，一句话也没说，只是面无表情的看着他。 或许是信奉好汉不吃眼前亏，也或许是真怂，王斌扔下一句“都什么人嘛，真是狗咬吕洞宾，不识好人心，”便灰溜溜的跑掉了。 “这家伙是来恶心人的吧？认识个导员你看把他嘚瑟的。”刘杰克愤愤的说道。 “刚才他在的时候你怎么不说？”董树强没好气的刺了他一句。 “你找事是吧？我这不是觉着都是同学给他留点面子嘛，再说你不是也没说话吗，光说我算什么本事。” “行了行了，都别吵了，为这么个玩意儿吵什么劲，高森，你也上去吧。”张十三劝住两人，真没什么好争论的，如果刚才不是惹到自己，很可能也不会这么激动，倒是没想到高森会下来帮自己，这哥们挺够义气的。 “等会，跳太狠，脚麻了。”高森龇牙咧嘴的说了一句，顿时打破了宿舍的紧张气氛，连老刘都笑出声来了。 “我们得想个法子把他弄下去，真要让他当了班长还不知道怎么恶心人呢。”等舍友笑够了以后，张十三便把心里的打算说了出来。 众人一片附和，说了半天，就是没说出什么靠谱的主意来。 张十三也不在意，之所以提议把他弄下去，倒不是张十三多么怵他，连上大学都是为了好玩，一个班干部能让他担心到哪里去，纯粹就是看他不顺眼，不搞点事情消不了气而已。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十二章 开业之前的准备 把舍友们关于阑尾炎的问题敷衍过去，装病逃军训可不是什么光彩的事情，还是不要让他们羡慕了吧。 被王斌恶心了一回，张十三也没了跟林妹妹聊天的心思，说了句晚安便睡觉了。 第二天早上，昨天被摸过两次的毛斌终于没再叫chuang，还很贴心的给张十三他们带了早餐，获得了众人的一片赞誉，果然是孩子不打不成器，只被掏了两回鸟蛋，大公鸡就变成了小毛驴。 吃晚饭，眼看到了上班的点，张十三便带上病历去了团委，虽然不齿徐大志的为人，但是该请的假还是要请的，今天休息一天明天就要军训，等军训开始再请假就没那么容易了。 商学院院团委办公室的门关着，也不知道老师在不在，敲了敲门，有个女声说了一声“进来”，进门一看，办公桌后面坐着的竟然是王小溪，而且也只有她一个人在。 “张十三？你有什么事情吗？” 王小溪看到张十三也很惊奇，对于这个很有意思的小学弟，王学姐可是记忆很深刻，接了那么多新生，这是唯一一个敢调戏自己还不让人讨厌的。 “我来请假，小溪姐，怎么只有你在这里，老师不在吗？” “平时老师没事不过来，都是我们学生会轮流值班，你请什么假啊，离校不超过三天的话我给你开个假条就行。”没想到看起来人畜无害的小溪学姐竟然手握重权，连准不准假都能做的了主。 “不用离校，前几天动了小手术，没法参加军训而已。” “奥，那简单，我马上就给你弄，你得了什么病，现在好点了吗？”同样是问病情，小姐姐的态度就比王斌好多了，一看就是真关心，颜值即是正义，长得那么好看的妹子，说是看热闹也没人信呀。 “没什么大事，阑尾炎而已，刀口跟划破手指差不多的，只不过不能剧烈运动罢了。” 张十三讲的很形象，谎话说多了连自己都快信了，幸亏没让医生在病历上写割包皮，要不还真说不出口。 王小溪连病历都没看，直接就撕了一张空白的假条递给张十三让他自己填，看来也就大一新生把军训看的很重要，连王小溪这么负责的人都没当回事。 闲着没事又跟小姐姐聊了会天，恰好王小溪一个人也无聊，便说了不少在北商生活的小窍门，比如进学生会一定不要进劳动部，要不等到了冬天只要一下雪就得带头去打扫，比如新生社团一定不要报太多，一个人根本没有那么多精力参加活动，报多了就是花冤枉钱。 张十三也趁机跟她打听了一下徐大志的事情，王小溪对徐大志非常不屑，很直白的说完全不用把他当回事，北商的导员只是给新生带路的，真正管事的还是正式上课之后才上班的班主任。 果然是朝中有人好办事，不仅轻松的取得了假条，连徐大志的底细也打听的一清二楚，原来姓徐的也是个装大尾巴狼的货色，怪不得能跟王斌混到一起去，臭味相投而已。 谢过下小姐姐以后，许诺下次请她吃饭，张十三便告辞去了公司，对一个拥有三十多岁灵魂的大叔来讲，上大学只是体验生活，真正有意思的还是公司的事情。 两个洛山来的新员工正在公司里学习，资料都是从别的早教机构买过来的，取其精华去其糟粕，又加入了一些后世比较吸引人的东西，放到07年还是比较能唬住不少人的。 两人都是幼教专业的优等生，还在幼儿园实习过半年，所以对这些东西学习的很快，再说了，前期也不会让他们独自上阵，早在装修的时候张十三就在家教网上招聘了好几个知名幼儿园的老师过来兼职。 上午很闲，下午却忙的要死，先是办证中介打电话通知说营业执照等证件都办好了，接着就是之前在淘淘网上定制的一些教具和游乐设施也到货了，张十三去拿证，安排堂姐等人去万德福接货。 等取了证件回来，之前空荡荡的教室终于有了点辅导班的样子。 “七色阳光”四个糖果色的大字很是显眼，在三楼就能看到，门口的墙壁上也挂上了一个硕大的宣传栏，等招到学生拍几张照片放上，怎么看怎么专业。 大厅里放的是滑梯、城堡和海洋球等大型儿童玩具，此外还布置出了舞蹈教室、音乐教室、运动教室、感统教室等各种功能室，哪怕是里面的所有器材都买的中档价位的，也花了近两万块钱，差点就把张十三的积蓄给掏空了，如果这个月底挣不到钱，别说交房租，连员工工资都不一定能发出来。 其实张十三不算胆子大的，至少还没欠账，有不少创业公司的老板都是靠拆东墙补西墙活着，比如张十三上辈子工作的第一家公司，老板带着一百万现金来北都创业，半年后公司倒闭，带着三十万的信用卡债灰溜溜的回了老家。 还有更牛逼的，一个卖家具的年轻老板，除了店铺租金是实缴，连装修带进货全都是赊账，好在赶上家具城315大促，活动做得比较成功，一周时间就把本钱给赚出来了，要不然下场肯定比第一个老板还要惨。 创业讲究顺势而为，三分能力七分运气，瞎猫碰见死耗子成功的比比皆是，有钱有能力却因为生不逢时而倒闭的也不在少数。 单就顺势而为这一点来讲，张十三是毫不担心的，全世界没有一个人比张老板更了解世界的发展趋势，重生者最大的优势就是总能提早一步做好准备，所以哪怕钱包马上就空了，张十三也没有没太过紧张，“七色阳光”早教辅导肯定会成功，哪怕挣不到多少钱，保本还是没问题的。 故事回到当下，有了四位员工的加入，很多事情就简单多了，舞蹈和音乐两个老师都能上手，剩下的运动和感统也只是看着复杂，比着说明书练习几遍差不多就掌握了，招生和接待不是太复杂的事情，按照话术来，张世莲和孙小洁也能胜任。 今天是九月11日，周一，还有一周的时间用来招生和磨合，足够在周末的时候演一场大戏了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十三章 军训服事件（一更） “孙小洁，你去找几个兼职的大学生明天过来帮忙，暂时要四个吧，工资比市价高五块钱。” “好的。” 暑假办夏令营的时候，人力工作一直就是孙小洁负责的，对招聘兼职这种工作早就轻车熟路了，更何况张十三给的工资每次都比平均工资高一点，对小时工来说，多五块钱相当于白给一个小时的工资。 所以都不用去网上发帖子，只要给暑假时过来兼职的人打几个电话，很容易就招够了人。 “姐，明天学校军训，我也不知道什么时候能过来，我过不来的时候，所有事情都交给你负责，宣传单页都在前台的柜子里，宣传的重点我之前都跟你讲过，明天你一定要给发单员说清楚“免费试学”的事情。” “嗯，你好好上学吧，公司这边交给我就行了，不过咱们真的要免费试学一周吗？万一他们上完一周就不来了怎么办。” “不用担心，咱们初期又不指着招生赚钱，只要先把人凑够了就行，再者说来十个人能留下两个咱们就不亏，你好歹对自己有点信心吧，怎么可能一个人也留不下。” 张十三完全不担心留不住人，在签租赁合同之前就考察过市场，附近的小区刚刚交房没几年，配套设施很不完善，不仅幼儿园人满为患，周围的辅导班也没有专门做早教的，所以又小孩的家庭只能留出来一个人看孩子。 光是每天带着孩子在万德福乘凉的老太太就有好几十个，更别说那些懒得出门的了，压根就不用担心生源问题。 再者说张十三连“免费试学”这个大杀器都祭出来了，就不信那些大妈能忍的住诱惑，一斤鸡蛋便宜两毛钱大妈们都可以早晨六点就去排队，更别说免费了。 大妈们的想法很直白：有便宜不占就等于丢钱，所以对付大妈们就没有比免费更有效的措施，只要人来了，总有办法能留下他们，留不住大妈还可以留住孩子，留不住孩子还能挽留家长，家长不感兴趣也没关系，就当凑个人场好了，反正也没什么本钱。 辅导班这个行业的特征跟互联网行业差不多，两者都是用户越多成本越低，这点跟实体工厂的区别很大。 工厂里造一辆汽车的成本是十万元，造一万辆汽车，成本顶多是减少到八万元，再低就不太可能了，甚至还有可能因为产量增加引发原材料缺乏或者管理跟不上，反而导致生产成本随着成产规模的扩大而增加。 互联网行业几乎就没有这种担忧，假设开发一款软件的成本是10万元，如果只有一个用户使用，那么每个用户的开发成本就是10万，如果有一万个用户使用，那么每个用户的开发成本就会降低到10元，如果有一亿个用户使用，那么平摊到每个用户身上的软件的开发成本几乎等于零了。 也就是说用户数越多，开发成本就越低，直至趋近于零，这也是为什么绝大多数互联网公司总是拼命追求用户量的原因之一。 教育行业也差不多，房租和老师的工资都是恒定的，一堂课教十个学生跟教一百个学生的成本差不到哪里去，只要是教室能装得下，当然是学生越多越挣钱。 因此张十三丝毫不担心来免费体验的学生太多，十个来试听的人里只有一个孩子报名，就能保本，有两个孩子报名就能挣钱，以周围的环境来讲，张十三根本没觉得招生要比卖衣服更困难，把招生工作交给堂姐负责没有什么不放心的。 企业想要做大，一定不能指着老板一个人做管理，以前很多事情没人懂，所以张十三不得不亲历亲为，现在张世莲已经能独当一面了，该放权还是要放权。 交代完所有的事情，张十三便回学校去了。 进宿舍的时候几个舍友正挤在镜子前面照来照去，全都穿着迷彩服，就是没有一个合身的，即便如此，几人仍旧美滋滋的，毕竟大部分男生都有一个军装梦，就算学校发的迷彩服再破，好歹也是绿色的，将就一下也能过过瘾。 “什么时候发下来的，我的呢？”在屋里招了一圈，也没见有多余的，便对着正臭美的几人问了一声。 “王斌说你不参加军训，所有没有军训服。”回答张十三的是耿直孩子毛斌，个头太小根本挤不过那几个人，倒是有功夫跟张十三说话。 “没有？怎么可能，我又不是没交钱。” 听了张十三的话几个人面面相觑，沉默了一会，董树强问： “你说这破衣服还要钱？不是学校免费发的？”一边说一边扯了扯肥大的裤子，裤腿长的都拖地了。 “废话，这年头什么不要钱？呐，军训服98元，这不写着呢吗。”随手拿起桌上的一本新生入学指南，翻到收费项目那一页，把关于军训服的一行字指给众人看。 “我擦，这衣服金的啊，这么贵，你看这背心都漏点了。”看到价格刘蝉桂直接炸毛了。 不仅刘蝉桂，其他人也没了之前的兴奋劲儿，现在物价这么低，几个人都来自普通家庭，省着点吃的话一个月600块钱生活费都能剩下点，98块钱买一身注定穿不了几天的衣服，换谁都要心疼一阵儿。 “要不你上楼问问王斌，毕竟是花钱买的，学校哪能说不给就不给。”心疼之余毛斌还不忘替张十三出主意。 “问什么问，我还正愁找不到机会治他呢，没想到他还送上门来了。” 也就毛斌还单纯的认为是学校不给发，这事一看就是王斌在使坏，这人不但心眼小，脑子也不好使，扣下自己军训服有个屁用，除了授人以柄以外简直毫无作用。 对一般的新生来说，别人都有统一的衣服就自己没有，肯定会尴尬的要死，但是张十三是一般人吗，尴尬这种情感，上班的第一年就磨没了，躺下以后压根没再想军训服的事情，该聊天聊天该睡觉睡觉。 为了给教官留个好印象，早上八点钟金融二班的队伍就集合好了，临时担任体育委员的王斌看到穿着一身休闲装张十三，得意的翘了翘嘴角。 昨天下午各班联络员开会的时候生活部的学长就下过通知，学校会在军训期间不定期抽查新生纪律，不穿军训服就是最严重的一项，被抓到是要扣班级表现分的，严重的还要通报批评。 听到学长的话王斌眼前一亮，那天晚上被张十三吓的落荒而逃，这种奇耻大辱可不是一天两天就能忘记的，所以等会后发放军训服的时候，不但趁机假传圣旨扣留了张十三的衣服，甚至连新生纪律也故意没传达给214的几个人，就等着张十三被学生会抓到以后看热闹。 真可谓是阴损至极，宁可连累班级荣誉，也要报一瞪只仇，简直就是把屁大点权利用到了极致。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十四章 免费试学（二更） 应付过报数以后，张十三把请假条给教官看了一下便逃之夭夭了，新店开业，哪有心情去跟小屁孩玩勾心斗角的游戏。 校领导可能是怕请假不参加军训的新生自行外出发生什么意外，硬性规定即使请了假不参加军训同学的也要去操场旁边坐着，要不是集合的时候有学生会点数，张十三早就跑到“七色阳光”去了。 七色阳光那边的情况说是如火如荼都不为过，前世习惯了免费经济的张十三还是低估了“免费”这两个字的分量。 如往常一样，早上九点万德福商城一开门，早就等候在外面的大妈们丝毫不顾忌保安异样的眼神，带着孩子背着大包小包的直奔中堂去蹭空调，很多年轻人上班都不一定有这么准时和勤劳。 与往常不一样的是，这次中堂的长椅上竟然已经有人坐着了，正是张世莲和两个兼职的大学生，为了确保这次招生万无一失，让孙小洁和另外两个兼职的小时工留在四楼负责招生和接待，张世莲亲自带队下来招生，商场开门之前刚跟两人开完会。 看到大妈们带着孩子走过来，张世莲非常热情的迎了上去：“阿姨，看孩子呢？我是四楼‘七色阳光’幼儿辅导班的老师，为了回馈顾客，现在过去就可以享受免费上课一周的优惠。” “免费上课，一分钱都不要？”大妈一副我懂你们套路的表情，免费？哪有那么好的事情。 “对，就是一分钱也不要，感觉好您再报名，感觉不好您想走谁也不拦您。” “真的？你们有这么好心？不会骗我们上去再收钱吧。”听到张世莲说真的一分钱也不要，大妈这才表现出了应有的惊讶。 “阿姨，看您说的，我们就是想做个宣传，真的一分钱也不要，不过免费上课是限制名额的，人数够了以后就不免费了，再说你们这么多人，还怕我一个小姑娘？” 话术都是张十三教的，既有诱惑又有逼定，肯定比不上专业的销售员那么厉害，但是用来吸引大妈们已经经绰绰有余了，再加上张世莲一看就是那种本分人，终于有大妈动心了。 “老姐姐，要不咱们上去看看，反正也不要钱。” 一位穿着白背心的大妈先是拉了旁边一位拿扇子的大妈壮胆，又指着扇子大妈对张世莲说道： “你可别骗我们，这位李大妈的儿子可是警察，你要敢骗我们他可饶不了你们。” 听对方提起自己的儿子，李大妈扬了扬下巴站的笔直，虽然竭力想保持严肃，但是眼角的笑意藏都藏不住，当妈的最喜欢听被人夸奖自己的孩子，有个当警察的儿子可没少给自己长脸。 “阿姨，您放心就好了，我们都是正规的学校，教育局发的有证的，怎么可能骗您，走，我带您上去看看，您看了就知道了。” 为了稳住第一波顾客，张世莲决定亲自带这个两个大妈上去，交代两个兼职的姑娘继续发单，便领着两人上了扶梯。 其余的大妈们也是爱凑热闹的，一看有人带头，也呼啦啦的跟着上了电梯，只留下刚才开门的大叔一脸佩服，竟然还真有人能说的动这群老太太挪地方？可算是把中堂让出来了。 中堂可是一个商场的脸面，为了让她们挪挪位置，保安大叔可没少想办法，又是规劝又是威胁，奈何大妈们不仅油盐不进，还个个舌尖嘴利，差点把一个四十岁的汉子给逼哭了，从此以后保安大叔再也不敢招惹他们了，不就来蹭个空调吗，为了几百块钱的工资可不值当的溅一身血。 没管保安大叔如何佩服，张世莲领着十来个大妈上了四楼，还没进门，大妈们就被门口挂着的一溜闪亮亮的铜牌子给晃花了眼睛。 什么“北都市工商局注册单位”、“洋湖区教育局民办幼儿教育批准场所”、“北都市世纪精英教育有限公司战略合作伙伴”、“洛山师范附属幼儿园合作办学试点单位”等等，又是注册单位又是战略伙伴的，哪个名头都很唬人。 其实都是驴粪蛋子表面光，一点含金量也没有，就拿“北都市工商局注册单位”来说吧，只要是想正儿八经营业的公司，哪个不是在工商局注册的，连小卖部都得申请营业执照，还有世纪精英和洛山附幼，和“七色阳光”压根就是同一个老板，别说挂个战略合作了，想写成宇宙连锁都行。 这些牌子都是张十三弄来充场面的，为了显得逼着，连牌子的颜色都有区别，青铜的古铜的紫铜的，要不是蓝色实在不好看，硫酸铜的都能整一块，这东西就跟某些单位里挂着的锦旗差不多，就一块破布而已，只要给钱想印多少有多少。 与大妈们的关注点不同，小朋友们则是更关心大厅里的城堡和滑梯这些大玩具，乖巧点的只是热切的看着，活泼点的就想挣开大人的手往里跑。 这时候就轮到孙小洁上场了： “预约免费体验课的家长请在这边登记，登记之后小朋友就可以入园上课了。” 先给最积极的几个孩子做了登记，然后一人发了一个手环，手环上面都有编号，跟发给家长的号牌一一对应，放学的时候必须凭编号接孩子。 虽然事实上几乎没什么卵用，但是起码看上去显得很正规，很多时候复杂的流程只不过是为了衬托出高端的感觉而已，就跟出去吃西餐一样，桌子上点根蜡烛插着玫瑰的的餐厅不一定比别家好吃，但是绝对会很贵。 带了手环的孩子在两个小时工的引导下脱鞋入园，这两个姑娘都是在夏令营做过导游的，对付小孩子很有一套，所以由她们负责带他们玩耍，等到上课的时候再又那两个师范来的老师接手。 按照规定家长只能在门口的家长等候区坐着，不但便于管理而且还能提升逼格。 张世莲一一为大妈们倒上柠檬水，简直把宾至如归做到了极致，孙小洁则趁机开始登记家庭信息，表格上的内容很是详细，不仅有孩子的姓名年龄，连父母的职业和薪资也要登记，上辈子被大数据的理念熏陶了好几年，管他有用没用，能想到的事情先登记上再说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十五章 客似云来 登记资料的时候，两位老师出来跟家长们介绍了一下课程，老师们的制服是定做的polo衫，跟兼职的员工穿的印字t恤不是一个风格，看着更偏职业一点，能很明显区别出两种职业来。 反正这么做给大妈们的感觉就是这个学校不仅正规，还很高大上，没看就这么一会儿，接待的人都换了三批了吗，并且还各司其职，丝毫不觉得混乱。 要是让大妈们知道其实整个“七色阳光”算上老板总共才五个正式员工的话，真不知他们会怎样想。 两位老师介绍完课程以后，便开始带着小朋友们上课，音乐课教的最简单的英语儿歌apple，apple，倒不是张十三多么崇洋媚外，只因为明年奥运会就在北都举办，北都市正搞全民学外语呢，不蹭个热度实在是对不起这天时地利人和。 舞蹈课则是教小盆友跳我爱洗澡，内容是关于讲卫生的，既简单易学而又寓教于乐，孩子们喜不喜欢没人知道，至少家长是很满意的。 一上午安排两节课就差不多了，剩下的大部分时间则是老师带着学生们做游戏，比如丢手绢啊、击鼓传花什么的。 都是三到六岁的小朋友，正是最活泼好动的年纪，光上课不仅孩子累，老师也受不了。而做游戏就简单了，没有哪个孩子不爱玩，尤其还是跟很多小朋友一起玩。 试听课的终极目标只有两个，一是让家长看到教学效果心肝情愿的掏钱，二是让孩子喜欢上学让家长掏钱掏的心甘情愿，尤其是第二条，很多家长送孩子上幼儿园可不是想让孩子学会多少东西，没工夫看孩子才是最重要的原因。 等张十三赶到“七色阳光”的时候，里面已经开始正式上课了，除了少数几个家长在安静的等着以外，其余的大妈们则是热火朝天的给老姐妹或者牌友打电话。 “孙大妈，我跟你说啊，万德福四楼刚开了一家幼儿园，现在过来就能免费上课，我已经给你占下一个名额了，你快带你孙子过来，晚了人家就不收了。” 这位大妈显然是没搞清早教机构和幼儿园的区别，看在她这么主动的帮着宣传的份上就不跟她计较了。 “闺女，咱家旁边那个万德福里开了一家早教辅导班，说是免费体验一周，现在浩宇在里面学唱歌呢，我也不懂这个，要不你下了班过来看看？” 这个大妈的警惕性真强，只不过你都把孩子送进去上课了还要女儿拿什么主意？ 随着人越来越多，张十三也进去换了身衣服做起了接待，一楼已经不用安排人发传单，单单依靠大妈们一传十十传百的口碑传播就已经快接待不过来了，免费这招果然正对着大妈们的兴奋点，效果简直不要太好。 截止中午十一点钟，赶来报名的家长人数已经达到了七十多个，接近了辅导班的接待极限，张十三不得不贴出告示，说明今天的免费体验报名结束，后面再来的只能预约明天的课程，但是依旧挡不住家长们的热情，下午四点钟的时候连明天的课程都预约满了。 “七色阳光”的课程安排是上午、下午、晚上各三个课时，每个课时时长六十分钟，课程安排是半个小时教学半个小时玩游戏。 每个学生总共可以免费体验六个课时，每天最多体验两个课时，说白了“免费试学一周”只是个噱头，除非那种不嫌麻烦的家长才可以天天送学生过来。 不过六个免费可是已经算是很良心的让利了，张十三上辈子曾见过很多机构号称免费赠送一个月的课程，最后搞出每周安排一节课，一个月课程总共安排四节的荒唐事。 等到晚上工作结束的时候所有员工都快累瘫了，尤其是两个老师，嗓子都喊哑了。 张十三的一贯原则就是绝不从员工工资里找利润，员工这么拼命，做老板的哪能不表示一下，所以不管兼职还是全职，全部多发了半天工资作为奖金，而且还是发的现金，效果不然不错。 拿到奖金所有员工都很高兴，一扫刚才的疲态，除了一个发单员因为明天有课来不了以外，其他人都表示明天能照常上班，即便来不了的那个也介绍了朋友过来替班。 送兼职员工离开后，张十三跟剩下的四个人开了个会，总结了一下今天的经验教训。 一是有人浑水摸鱼想一个孩子报了两次名，只不过被孙小洁发现了，关于浑水摸鱼这个漏洞暂时还真没好办法，人少还能依靠记忆识别，人多了以后真不一定能分的清楚，再者说，开门做生意也没有往外赶人的道理，被蹭几节免费课暂时损失也不大，只能留着以后再想办法。 第二个问题就是比较严重的，两个老师根本不够用，这点是张十三预估错误，没想到工作日就有这么多人报名，网上招的那三个老师平日里都有正式工作，只能周末才来上班。 现在是免费试学期间，学生数量没有参考价值，招不招老师得按正式报名的人数来定，如果现在就找几个全职过来，到时候如果学生不够，肯定就会造成人员浪费，所以只能先让两个老师辛苦一下，再试试把不太需要专业能力的游戏环节交给兼职员工去做。 第三个问题则是一个比较乐观的问题，晚上的时候，有几个下班回家的家长过来看了看，对“七色阳光”的环境和课程很满意，想咨询报名的事情，但是由于张老板还没定下学费的价格，所以只能先敷衍过去。 明天来咨询的人肯定会更多，学费多少怎么都要定下来了，这时候大数据的作用就出来，下午记录的家长信息孙小洁已经做成一个excel了，把收入一栏从低到高排了下顺序，又算了一下平均数。 很出乎意料的是大部分家长的工资都在四千元以上，就算工资最低的也有两千多，北都不愧是经济中心，连最低的工资都是洛山县平均工资的两倍左右，不过也正常，在北都，工资太低的话连孩子都生不起。 综合了一下今年的物价房价以及教学成本等各种因素，最终定下来20元一个课时的价格，每个月安排60个课时，根据报名情况再对应5到8折不等的折扣，打完折再加上赠课，力争达到一个高收入人群不会嫌低端，收入低点的咬咬牙也能上的起的平衡。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十六章 终于挣钱了 第二天张十三依旧是去操场就签完到以后就偷偷的去了“七色阳光”。 今天大妈们集合的目的地已经由中堂换成了四楼，看门的保安大叔简直是喜上眉梢，终于把那帮母夜叉给弄走了，自从六月份商场里开了空调以来，三个月的时间里中堂头一次这么清净。 中堂安静，七色阳光可就热闹了，哪怕是昨天已经上过体验课，今天并没有安排课程的小孩子也爱往四楼跑，张十三花重金采购的玩具可不是为了摆着好看的，就跟肯基基里的儿童区一样，不少家长都是被惦记着玩滑梯的孩子缠着过去的，去都去了，买个炸鸡什么的也就理所当然了。 有了昨天的经验，今天的秩序要好很多，连坐在等候区的大妈说话都很小声，毕竟屋里都是自家孩子，要是大声吵吵影响到孩子们上课可咋办，都不用孙小洁提醒，谁要是敢弄出点大动静，二十个大妈集体怒目而视，铁打的汉子也得怂。 所以不要总说大妈们没素质，没素质的大妈只是少数，即便是那种真的很没素质的，也是选择性没素质，没素质都是针对别人的，你要是敢对她没素质，大妈肯定告诉你素质为什么这么红。 ———— 经过昨天的口碑传播，今天来报名的人更多了，从上午到下午，孩子换了一茬又一茬，大妈也换了一茬又一茬，就是没见人数减少，休息室里一直都是一位难求。 一天时间，连周四的课程都报满了，也有人咨询学费的事情，听到每月1200元的时候，大妈们终于忍不住喧哗起来，又听到本周内报名六个月课程再赠送六个月，报三个月课程打七折，报一个月打八折的优惠后，声音这才小了很多。 如果报一年的话，一个月才相当于六百块钱，也不算多贵了。 除了两个年轻点的家长当场报了名以外，剩下的大妈们也就只能当个传声筒，上学这种事真正能做主还是孩子的父母。 果不其然，晚上的时候报名的人数就多了起来，一是因为很多家长都下班了，永远不用怀疑家长对孩子疼爱，尤其是在营养与教育方面的投入，完全可以说是只要能承受得起，咬牙也要上。 虽然“七色阳光”的学费在周边来奖是最贵的，但是档次也是最高的啊，而且打完折以后也没比其他辅导班贵上多少。 第二个原因则是昨晚让孙小洁联系的两个兼职的外教也终于来上班了，两个老外就是暑假办夏令营时专门负责合影的的那两个，家长们对外教很感兴趣，如果手里再拿个香蕉，看外教的眼神跟在动物园看猴儿没什么两样。 倒不是家长们多么崇洋媚外，之前也说过，2007年正是北都全民学外语最疯狂的阶段，甚至连六七十岁的老太太都能说一句带着京味儿的“hello，welcome儿tobeijing！mynameislilei”，能让孩子跟着外教学英语也算是非常时髦的事情。 这真不是开玩笑，连华夏台都把英语热当做正面新闻报道。 95年以前出生的人对这种事情应该有点印象，至少张十三的印象很深刻，当时学校可没少趁机推销英语资料，连今年高考时英语卷的作文题目都是如何给外国人指路。 其实两个外教除了口语标准一点，教学水平还真不见得能比的上屋子的两个中专生，为了不砸招牌，只是安排两人跟孩子做游戏，真正上课的还是正式的老师。 一开始张十三是没打算请外教的，因为按照规定招聘外国人工作必须要办理外国人工作许可证，搞夏令营时那种小打小闹可能没人管，像“七色阳光”这种有固定经营场所的则是一举报一个准儿，周围那么多同行，谁都不能确定有没有那种损人不利己的。 也打电话咨询过办证的中介，一听是外国人工作许可证，连报价都没报直接就说搞不出来，现在还没后来那么开放，民营企业招聘外籍员工属于比较敏感的事情，所以这个证也是那种只听过没见过的东西，真要办办也只有那种大公司能办下来，以“七色阳光”的条件肯定是不符合规定的。 一边是招生需要，一边是逮到就要罚款，被这种狗屁倒灶的事情烦的不行，弄得张十三都想找两个会说英语的、高鼻梁大眼睛的少数民族来冒充外教。 纠结了半天也只能掩耳盗铃的让他们以志愿者的身份晚上过来，并且宣传的时候决口不提有外教的事情，纯粹当成一个彩蛋让家长们自己去发现。 最后综合各种因素，加上白天的两个，总共上有九个报名的，而且都报的全年的。 这么一看，北都人民不仅很有钱，也真舍得在教育上花钱，不枉张十三动了这么多歪脑筋，，单这九个报名的就把张十三投入的所有成本都挣出来了。 一个月学费1200元，报一年期的打五折，也就是一年7200元，七九六十三，一天就收了六万多的学费，这么算下来，雇留学生花的那二百块钱是真值啊。 虽然今天收的钱不少，但是却没再发奖金，一是工作强度没有昨天那么大，二是让员工把发奖金大当成理所当然就不好了，奖金这东西就跟驴子头上顶的胡萝卜差不多，看的到吃不到才有效果，稍微一动就能吃到的话，也就没几个傻驴子专心拉磨了。 除了新来的那个员工有点失望以外，其他人倒是没觉得有什么，毕竟即使不发奖金，工资也不少了，要啥自行车啊。 放学以后又留下几人开了个会，手里有钱，找人的事情也可以安排了，不仅让两个老师联系下同学，也让张妈帮着再招招看，跟张妈说了些学校里的事情，张妈听得津津有味，谁能想到就这么两三个月的功夫，不仅家庭条件好了，连儿子也考上了北都的大学，这让张妈在村里倍儿有面子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十七章 老实孩子 下班以后张十三又拎了个西瓜回宿舍，西瓜这种惠而不费的东西真是增进同学感情的好东西，依旧是由人形开瓜器高森一巴掌拍开，然后众人分着吃。 “十三，你今天没在真是太可惜了。”董树强吃着西瓜还闲不住嘴，说话就说话吧，最可恨的是还卖关子。 “有什么可惜的？”耐着性子问了一句。 “今天下午学齐步走，王斌一直顺拐，气的教官脸都绿了，你是没看到那场景，真是笑死人了。”董树强边说还边模仿，差点把西瓜塞鼻子里去。 “他不是兼着体育委员吗，教官就没把他撤了？” 教官都是现役军人，竞争意识早就刻在骨子里的，带头的都不合格肯定会拉班级后腿，不生气才怪呢，张十三真正感兴趣的是最后怎么处理的王斌。 “今天没有，不过明天应该快了，解散的时候教官说了，如果明天他再顺拐就会换人当体委。” 刘蝉桂眉飞色舞的接过话头，虽然王斌看张十三不顺眼，但是男生之中最讨厌王斌的却是老刘，竞选失败还可以说是技不如人，但是班会结束以后王斌跑来显摆可就是赤裸裸的打脸了。 “真的？大个，那你机会来了啊，高中时你不是当过体委吗，明天我这么着你再那么着，咱俩争取把他弄下来。” 张十三拉过老刘一番密谋，力争明天的篡权行动一次性成功，老刘是因为不服气，张十三却是因为闲的。 “这多不好，要不我也出点吧。”听张十三说要花钱给他拉票，老刘很不好意思，想自己出钱吧手里又不松缓。 “不用，我不缺这点钱，等你当了班长以后好好罩着我点就行。” “那肯定的。”老刘想都没想的应了下来。 真是太丢重生者的脸了，就一个班长的位子愣是搞得跟总统竞选似的，连政治献金都用上了。 不过谁让张老板刚挣了一笔大钱呢，六万多块钱，买个西瓜可不够他嘚瑟的，搞点大事出来才有意思，王斌算是倒霉催的正撞到枪口上了。 第二天一早，张十三签完到以后没再逃跑，而是蹲在树底下看热闹，虽然王斌已经尽量做到不顺拐了，但是表现仍旧差强人意，不仅教官看不过去，连队伍里都有好些忍不住笑的，也不知为什么没把他给换掉。 又等了一会儿见没什么好玩的，便起身去了总务处，张十三是很反感这种打小报告的行为的，但是把打小报告的对象换成王斌以后，就一点心理压力都没有了，不仅没压力还有种为民除害的荣誉感。 昨晚卧谈会时舍友们可没少数落王斌的不是，自从当上了联络员以后，真可谓是拿着鸡毛当令箭，教官只让他看着男生训练，没想到这牲口竟然弄了个小棍当教鞭。 为了显得大公无私，不管动作合格不合格，也不管是哪个宿舍的，几乎每人都挨了两下，都是二十来岁的大小伙子，谁不要面子啊，连他们宿舍的人都看他不顺眼，要不是教官看着，几个人早就把他操翻了。 不止男生，连班里的女生也不喜欢他，虽然长得有点小帅，但是动不动就把教官和大志哥挂在嘴上，怎么看怎么都像鬼子队伍里的狗汉奸，这都是刘杰克透漏出来的，这小子有事没事就往女生堆里跑，女朋友没找到，倒是发展了几个闺蜜出来，关于女生宿舍的八卦，很多女生都没他清楚。 心里想着事情，没一会就到了商学院的办公楼，总务处门开着，屋里坐着一男两女三个人，张十三也没敲门，径直走到离门最近的那个年轻女教师面前，装出一副二愣子的样子问道。 “老师，军训服退费该找谁？” “军续服退费？你退什么费？谁告诉你退费的？真是瞎胡闹！”没等对方回答，坐在最里面的那个四十来岁的秃顶男人先训上了，三个问句一个感叹句，语气越往后越重。 还军训服退费，要是随随便便就能退钱，自己还怎么开展工作，也是够倒霉的，钱没装自己兜里，这些擦屁股的事情还得自己干，早觉得一身破衣服定价98太贵，可惜自己说了不算。 “可是我交了钱又没发衣服，难道不给退吗？” “”秃顶男人被张十三噎住了，嘴巴张了好几下也没说出什么所以然来，本来只以为是嫌弃太贵，哪成想是根本没发。 “同学你是哪个班的？我们军续服都挨个发下去了，不可能没有你的，你是不是搞错了？”门边那个女老师问了张十三几句，算是帮同事解围了。 “不可能，班联络员跟我说的，我没参加军训，学校不给发衣服，可是我今天刚看到新生首册上说军训服要98块钱” 张十三吞吞吐吐的回答，十足一个老实孩子的样子，装老实这招是历年调皮捣蛋总结出来的经验，用来对付不熟悉的老师简直是屡试不爽，毕竟没人喜欢跟傻子较劲。 “你们联络员说的？你哪个班的？把你们联络员叫过来，算了，小王，你跟他去看看到底搞什么名堂，还嫌我们事情不够多啊。” 没等张十三说完，秃顶男人就打断了他的话，看样子还是一个小领导，本想让张十三去叫人，一看张十三明显就是脑子不太灵光的样子，干脆让刚刚说话的那个女老师跟张十三走一趟。 张十三决定装傻装到底，埋头带着小王老师去操场，远远的指了指王斌就不再往前走了，女老师也懒得跟这傻孩子计较，独自去了金融二班的训练场地，先跟教官解释了一下，便对着队伍问到： “谁是联络员？跟我过来一下。” 一头雾水的陈子妍和屁颠屁颠的王斌一起来到小王老师跟前，王斌哪知道张十三告状去了，还以为有什么好事呢，也不知什么家庭才能培养出这么市侩的性格，从来不放过一丝跟老师接触的机会。 “你们班的军训服全发下去了吧，有差错没有？” “没有啊”两人异口同声的说道，陈子妍是真觉得没有，王斌则纯粹就是本能反应，根本没想到是张十三那茬。 “那他怎么说他没衣服？”小王老师指了指远处的张十三。 陈子妍依旧是一头雾水，王斌确是心里咯噔一下，脸色巨变，这小子竟然去找老师了，怎么不按套路出牌呢。 小王老师一看王斌的表情，哪还不知道里面有事情，也没多问，反正有事也轮不到自己管，转头带着陈子妍王斌和张十三又回到了总务处。 这些烂事还是留给处长头疼去吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十八章 处理意见（一更） 去总务处的路上，王斌的表情时而怨恨时而恐惧，想找机会跟张十三解释一下误会，又因为小王老师在旁边而没说出口。 与王斌的复杂感情相反，张十三一直在憋笑，三个大学生竟然跟小学生似的排着队跟老师去办公室挨训，想想就好玩。 现在的大一新生真是太老实了，上辈子因为宿舍没装空调，跳湖抗议的都有，更别说那些因为私藏吹风机或者在宿舍养宠物而跟老师们斗智斗勇的斗士们，跟他们比起来，王斌真算是良民。 到了总务处以后，小王老师让三人在门口等着，独自进屋去跟处长汇报。 “付处长，人我都带过来了，您看下怎么处理？” “具体怎么回事，那个学生的军续服到底发没发？” “两个联络员都说发了，不过我觉得那个男联络员很可能在说谎。” “唔” 付处长深沉的应了一声，却把小王老师搞抓瞎了，怎么处理你倒是说句话啊，你光唔这么一下谁知道是什么意思。 其实不止小王老师抓瞎，付处长也抓瞎了，总务处作为行政部门一直都是跟老师们打交道，所以完全没有处理这种事情的经验，否则当时张十三来要钱的时候直接让导员来处理就行了，哪至于费这功夫，又是喊人又是调查的。 好在付处长是当惯了领导的人，踢皮球可是本命技能，稍微沉吟了一下便吩咐小王老师： “那就是说他们三个里肯定有人撒谎了是吧，原因肯定不在咱们这，既然不是咱们的原因，你把他们送教务处去吧，教学方面的事情咱们管不着。” 小王老师领命而去，带着三人到了教务处，教务处老师一听这事情也抓瞎啊，我教务处只管学习，撒谎是德育问题归团委管，你把他们送团委去吧，就这样，半个小时的时间里三人就一直在被各个部门踢皮球。 张十三倒是无所谓，耽误时间越长越好，可是教却官受不了了，出来军训就是奔着偷懒来的，一下子把两个联络员都给弄走了，谁帮忙训练啊，当兵的也不是铁人，喊口号喊久了嗓子也疼。 学校的事情咱管不着，但是耽误军训可不行，随手点了两个表现最好的学生暂时负责带队，正是刘蝉桂和高森，开始教官也想找一男一女搭配着干，奈何除了陈子妍，其他女生的表现简直上不了台面。 昨晚张十三跟老刘商量对策是等他用一招调虎离山把王斌弄走，然后老刘再毛遂自荐，哪成想教官这么体贴，直接点了名字，正好省的出风头了，两人简单的分了一下工，刘蝉桂负责女生，高森负责男生。 老刘从小学到高中一直就是体育委员，高森压根就是军队里的长大的，弄个齐步走简直就是小儿科，教官对两人的表现非常满意，还没等王斌回来就给他判了死刑，有岗本003，脑子抽了才用第六感。 却说王斌三人被带到团委以后，听小王老师说了一遍事情经过后值班的团委郑副书记也蛋疼了。 总务处这不是闲的吗，屁大点事情踢了好几个部门，现在搞得整栋办公楼都知道了，要是让校领导听到点什么什么风声，肯定会怀疑自己能力不足，能力不足肯定就不给提拔，不给提拔肯定就心烦。 心里一烦那当然就没有好脸色，郑副书记到底是经验丰富，当即决定这事得快到斩乱麻，否则再踢到给其他部门可就真是闹笑话了。 看了看站在桌子前面的三人，郑副书记面无表情的来了一句：“说说吧，怎么回事？” “老师，真不好意思，给您添麻烦了，事情是这样的” 有着丰富挨批经验的张十三很清楚的知道什么时候该装傻什么时候该聪明，三言两语就把自己没发军训服，然后又听王斌说不发军训服是学校的意思，误以为学校这么做是为了给生病的同学减轻负担，这才去总务处申请退款的所有经过说了一遍。 小王老师听得一脸懵逼，大体是这样没错，可让张十三这么一说怎么就觉得怪怪的，事情是这小子捅出来的，最后他倒成了小白羊。 就一件衣服而已也不是什么大事，但是既然捅出来了怎么也得弄个明白，在郑副书记的一番审问之下，胆小的王斌很快就交代了事情的原委。 原来是因为他觉得张十三不参加军训，再发身军训服就是浪费，所以便把张十三的衣服留下自己穿了，好歹还没傻到把两人早有矛盾的事情也秃噜出来，要是那样的话还得加一个因私废公的罪名。 “真是不像话，这么小的孩子竟然都学会欺上瞒下了，莫莉，你拟个稿子，给这个叫王斌的全院通报批评，然后取消今年的评奖评优资格。”郑副书记对着一旁值班的学生会干事说道。 事情很简单，当场就给出了处理意见，处理完王斌以后郑副书记依旧很生气，就这么点小事竟然折腾出这么大动静，辅导员是干嘛吃的？ “你们辅导员是谁？为什么有事不找辅导员？”这话是对着张十三问的，有点要秋后算账的意思，要不是这小子越过辅导员去找总务处，哪来的这些破事儿。 当听张十三说自打开完班会以后再也没见过辅导员，甚至徐大志连电话都没给班里留的时候，郑副书记可真火了。 按照规定辅导员是要全程跟着军训的，稍微偷点懒，学校也就睁一只眼闭一只眼了，但是一直不露面就太说不过去了，尤其是还惹了麻烦出来。 郑副书记衡量麻烦大小的唯一指标就是有多少人知道，没人知道的话天塌了都不叫事，知道的人多了，写错个字都得挨处分，徐大志就属于那种倒霉催的。 “莫莉，你打电话问问徐大志在哪，让他马上来团委值班，然后你去金融二班当辅导员，嗯，你现在大三是吧，那叫着小溪跟你一起，有什么事情你俩商量着定。” 徐大志是另一个龚副书记安排过来的，郑副书记一直看他不顺眼，趁这次机会也跟着处分了。 听书记这么安排，坐在角落里的莫莉非常高兴，按常理来讲导员这个工作一般都是研究生来做，即使降低了要求也要优秀的大四党员才行。 自己大三就能当导员，以后考研也好留校也罢，都能省不少心。 这个莫莉不是别人，正是跟王小溪一起接站的那个八分妹子，那郑副书记口中的小溪很可能就是王小溪，导员都是熟人啊，这可爽了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十九章 再下一城（二更） 不止张十三认出了莫莉，莫莉也认出了张十三，笑着对他点了点头，都是因为这个学弟瞎折腾才让自己得到这个机会的，还真是个福星呢。 “小王啊，你们那还有多余的军训服吗，给这个学生弄一件，毕竟他也交了钱嘛，费用就让那个王斌出吧。” 郑副书记怎么可能不知道军训服里的道道，不止军训服，哪个采购项目后面没几个人，退钱肯定是不能退的，唯一能做的就是再给张十三发一套衣服。 “没有了，军训服都是按需采购的，即使有多的也退回去了。”好不容易把事情甩给团委，小王老师才不接这麻烦呢，有也说没有。 “那这样吧，让这个王斌把钱赔给这个学生，这事情就算解决了，你们有意见没？” 张十三肯定是没意见的，王斌也不敢有意见，当场就掏出一张百元大钞，虽然动作很潇洒，但是从那依依不舍得眼神里还是能看出心痛的，拿一百块钱买这么一身破衣服，怎么看怎么都像是有钱烧的。 张十三很郑重的找了王斌两块钱，至此，整个军续服事件就算处理完了。 王斌不但被全院通报批评并取消评奖评优资格，还要赔给张十三九十八块钱，出了这么一档子事，也不用再幻想当班长了，哪凉快哪待着去吧。 徐大志则是人在家中坐，祸从天上来，还没焐热的导员位子就莫名其妙的丢了，或许连转正都要受影响。 张十三虽然没受处分，但是作为事情的始作俑者肯定是不讨喜的，如果郑书记记仇的话，那今年的评奖什么的也够呛了。 不过张老板完全不在乎什么奖状，就那破纸片擦屁股都闲硬，至于奖学金，先不说以自己的成绩够不够格，就那点钱还不如招两个学生挣得多，跟徐大志和王斌收到的处分相比，自己这点损失根本不算什么。 至于陈子妍，这孩子就是过来打酱油的，从始至终就是一副我是谁我在哪发生了什么的样子。 整个事件中唯一得了好处的就是莫莉和王小溪，以大三学生的身份得到了研究生才能得到岗位，不仅荣誉加身，还有补助可以领。 待郑副书记训完话，王斌招呼也没打就跑掉了，他做的那事儿跟小偷差不多，实在是没脸跟两人一起回去，就连张十三都没想到他会把衣服留下自己穿，一开始还以为给扔了呢。 至于赔的那一百块钱，张十三也没揣兜里，拉着陈子妍去操场旁边的小卖部买了两箱饮料，张十三自己抱了两箱，陈子妍则帮忙拿着老板送的几块雪糕。 两箱饮料可真不轻松，加起来得有三五十斤，小二百米的路程下来张十三累的跟狗似的，一边喘气一边后悔让陈子妍跟着过来，要不是有她在旁边，哪里需要展现什么男子汉气概。 教官也知趣，看到张十三搬了饮料过来，直接吹哨休息，把分饮料的活交给了刘蝉桂，张十三则去给几个聚在一起的教官们送雪糕，哪怕不是在人家手下混日子，就凭这大热天的还跟着同学们一起遭罪也得表示表示，这回真的没有功利心，完全就是发自内心的敬意。 一番推脱后，还是金融二班的教官带头收了雪糕，又强调了多次下不为例，张十三这才想起他们好像有纪律。 下午就没再往操场上凑，已经把王斌给弄下去了，再去挨晒就是缺心眼了。 七色阳光也算是走上了正轨，今天有十来个人报名，又是七八万进账，明天还会有四个新老师过来，到时候七色阳光这边就完全不需要张十三再操心了。 手头有了钱以后张十三也没闲着，满大街的去找地方开新店，辅导班就是借鸡生蛋的典型行业，学费都是预收的，不赶紧开新店，总不能傻乎乎的放银行吃利息吧。 拿七色阳光来说，前期总的投入大约在四五万之间，只要招十个学生就能回本，跟学校不一样，辅导班是没有指定的开学时间的，都是随到随学，只要每个月能有五六个新学生报名，那么租金和老师的工资也出来了，剩下的就是纯赚。 到时候新开的辅导班也是如此管理，归纳起来就是一个鸡生蛋，蛋变鸡，鸡再生蛋的游戏。 说白了，只要管理跟的上辅导班就能一直裂变下去，当然这都是最理想的情况，现实中是肯定没这么容易的，起码无处不在的竞争就能把扩张的速度拖慢好几倍，再加上人员流失，投资失败等原因，一个不小心资金链断裂可就是个鸡飞蛋打的下场。 不过07年早教还是一个新鲜行业，竞争远远没有没后世那么厉害，而且张十三也不会把所有流动资金都压上，所以倒是还能玩一玩这个鸡和蛋游戏。 有了第一家店的经验，新店的选址就容易多了，当天就找到了合适的地方，为了方便管理，新店址距离万德福不远，仍旧是个商场的顶层，不过因为周围整体的商业氛围比万德福好一些，所以租金也要贵上不少，年租金十万不还价，差点把张老板的银行卡给掏空了。 五环外都那么贵了，真不敢想象市里是个什么情况，看样子现阶段郊区包围城市才是最好的选择。 除了选址是张十三决定的以外，新店的其余工作全都甩给了张世莲，而万德福这边则是实行轮流店长制度，从孙小洁开始，每个人当一个周的店长，店长收入与店内收入挂钩，三个月以后表现最好的会成为正式店长。 孙小洁还是实习生，明年才能拿到毕业证，另外两人也都是中专刚毕业，年龄跟张十三差不多，听说自己就要当马上就要当店长，好半天都没反应过来，幸好明天洛山那边又有四个新人过来，否则还真容易出乱子。 之所以赶鸭子上架似的让几人当店长，主要还是为了培养人才，开新店的步伐只会越来越快，内部提拔才能方便管理。 告诉两个老师拉人的工作不要停，下一步的计划成功的话，老师是远远不够的，即使出点差错，七色阳光内部也能把人给消化了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十章 借来的销售团队（三更） 给吕子强打电话问了下进度，报名周末团的已经有三十多个人了，预计到周五晚上发团的时候能达到五十人到六十人的规模。 今天周三，再有三天时间吕子强那边就要发团，很多工作再不赶紧做就来不及了，张十三只得又开启了拼命三郎模式。 先是跟之前租房时认识的那个物业小伙联系了一下，让他带着自己去万多福商厦里的所有店铺走了一圈，尤其是卖衣服、特产和首饰的，挨个店铺谈返点。 万德福这个大坑可把这些人给坑惨了，听说张十三要带旅游团过来，没有老板不积极的，就连张十三提的绝对不允许坑蒙拐骗的条件都答应了，一个个的拍的胸脯砰砰的。 虽然卖真货不如卖假货挣得多，但是至少不会良心不安，毕竟也不指着从游客身上挣多少钱，只要能保本就行了。 单单联系返佣这么点事情，就弄了一天多，初步定下了十来家意向比较强烈的合作店铺，到时候只要导游把人带过来，张十三至少能拿到是十个数的返点，要不是不同意他们提价，这帮急了眼的老板们连五十个点都敢给。 一直到周四下午才抽出点空跟着老太太们去领鸡蛋，目的不是为了找鸡蛋，而是为了找发鸡蛋的人，这时候开大会卖保健品已经不算是新兴行业，北都市里就有很多，不过真能入眼的却不多，大部分销售都糙的跟土匪似的，找了半天才找到个专业点的团队。 这种纯销售型公司的日常工作就是天天给老头老太打骚扰电话说哪里哪里免费发鸡蛋，然后就租一个比较高端的会议室给来领鸡蛋的老人洗脑，向他们推销昂贵的理财产品或者保健品，碰上土豪老太太，连海景房都卖。 这种销售模式被称之为会销，不仅仅是针对老年人，请个假医生卖药，请个假专家卖课外书，请个假股神卖股票，只要信息不对称的暴利行业没有他们不卖的。 也就是说只要能赚钱的买卖就没有他们不敢干的，这个群体几乎都是由一些为了钱完全没有底线的人组成，一开始哥啊姐啊爸啊妈啊怎么亲热怎么叫，但是等掏完钱以后保证你连人都找不到，跟纯粹的骗子不一样，他们也有营业执照，就是商品的价格虚高，随便卖个两万的产品利润就有一万九千八，那二百快块钱的成本还有一半在盒子上。 那为什么张十三还要找他们呢，还是那个被说烂的道理，一把刀放在好人手里可以用来做饭，放在坏人手里那就是凶器，单纯的销售模式没有好坏之分，真正坏的是卖东西的人，张十三自认为不算是个坏人，可以尝试去用好这把刀。 会销团队的老板对张十三的提出的销售外包很感兴趣，最近卖保健品的同行越来越多，老太太们都有点不够用，正好趁机拓展一下业务。 谈好了合作细节，尤其是在谈妥了提成以后，对方的兴趣更高了，留下张十三的准备的资料，一个劲儿的保证周天的时候不会掉链子。 搞定了销售团队，能做的工作就都做了，就是不知道周末具体能成交几个，每次开展新业务时都会有这种患得患失的感觉，第一次办辅导班的时候是这样，第一次办夏令营的时候也是这样，连七色阳光第一天开业的时候也是这样。 张十三很喜欢这种不断挑战自我的感觉，每做成一件事情的成就感都能让他兴奋好几天，这是单纯的挣钱比不了的，至少可以很装逼的说张老板已经把创业当做兴趣了。 接下来张十三没再做别的，因为今晚金融二班要再次开班会，班会的内容主要是新辅导员上任，然后宣读一下对王斌的处理意见。 坐车回去的时候，王小溪打带电话过来打听了一下班里的情况，并问他有没有意愿当班委，张十三婉拒了。 两位美女辅导员进门的时候掌声很热烈，尤其是男生，连手都拍红了。 示意大家安静以后，王小溪和莫莉先是做了个自我介绍，然后宣读了商学院团委对王斌的处理意见 “2007级金融二班王斌同学在担任新生联络人时出现严重的工作疏漏、违反学校纪律，院团委本着对学生负责的态度，特在全院通报批评，望同学们引以为戒。” 学校还是给他留了面子的，只是说工作疏忽，并没有说他具体干了什么事情，就这已经让坐在角落里的王斌缩成了一个鸵鸟。 一开始张十三还有点于心不忍，觉得不至于搞得这么严重，但是后来一想，王斌的行为就是贪污，如果他当时只是把军训服扣下为难一下张十三，还可以说是小坏，但是扣下以后自己穿就错的太严重了，也就是新生联络员的权利小点，要是让他当了班长掌握了班费，指不定能干出什么事情来呢。 这人从根子上就不正，现在这样做就是治病救人，不但挽救了王斌也挽救了金融二班的同学们，这么一想，张十三的心里舒服多了，毕竟一切都是他自找的，张十三一没诬告二没陷害，甚至两人闹矛盾的导火索都是因为王斌的不礼貌。 处理完王斌的事情以后，刘蝉桂以十票赞成一票弃权的绝对票数当选为新的男生联络员，并同事增补高森为体育委员，陈子妍则调整为文艺委员，主要负责新生晚会的筹备工作，倒是没说王斌被免职，但是肯定也没脸跳出来了。 班会结束后，莫莉拉着王小溪在门口等着张十三，在舍友们的起哄声中张十三陪着两人去饮品店喝了点东西聊了会天。 就是闲聊而已，也没说什么太具体的东西，或许莫莉是想用这种方式表达自己的善意，张十三也乐的跟两人处好关系，以后有什么事情沟通起来也方便。 临别的时候莫莉又问张十三有没有兴趣进学生会，这才得知她竟然是还是文艺部部长，甚至连王小溪这么容易害羞的妹子都是学习部的副部长，只不过大部分时候商学院学习部的存在感都比较弱，成员多是各班的学习委员，以学霸妹子为主，学习太差的也不好意思再在里面待着。 再次婉拒了对方的好意，张十三都觉得自己是不是有点太不识抬举了，在莫莉气恼的目光中落荒而逃。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十一章 投资旅游团到了 周五，七色阳光依旧是人满为患，连旁边幼儿园的小朋友都有过来的，幸好又聘请了四个新老师，算是解了燃眉之急。 四个新老师仍旧是洛山师范毕业的，昨天下午到了以后暂时安排在之前租的那套房子里，为此还专门买了一个高低床，三室一厅里住了7个人，要不是有空调的话还真没法过，倒不是舍不得再租一套，实在是所有人都忙疯了，别说出去找房子，连吃饭的功夫都快没了。 新来的四人也是幼教专业的，摆弄熊孩子的能力一个比一个强，只是简单的培训了一下就能上岗，表现都还不错，比那几个兼职老师专业不少，起码不会因为孩子的哭闹而手忙脚乱。 算上最早的两个，现在辅导班里的正式老师有六个，再加上周末过来兼职的三个幼儿园老师和晚上过来兼职的两个外教，已经有十一个老师了。 人员充足以后一是好安排调休，二是也不用事事都要张十三再操心，就跟今天似的，张十三可以很专注的去做其他的事情，根本不用再挂念辅导班。 今晚义州那边就要发团，很多事情都要他来居中指挥，也没什么心思去想别的。 下午六点，总共五十六人的投资旅游团准时出发，平日里坐大巴从义州到北都大约需要四个小时，不过因为晚上高速上车少的缘故，司机开的比较快，不到十点进了北都界。 没急着去宾馆，导游先带着众人到几个标志性的地点看了一下夜景，这个点北都的夜生活却才刚刚开始，正式最热闹的时候，处处灯红酒绿，纸醉金迷，在车上憋了好几个小时的游客们也来了精神，新奇的感触这个陌生的城市。 直到众人新鲜够了，才开始安排宵夜和住宿，宵夜是自费的，这点是在发团以前就做过说明，不过出门在外也没人委屈自己，多多少少的都点了些东西，早就跟饭店谈好的提成，起码这一顿就把明天的油钱赚出来了。 因为真正游览的时间只有一天，为了让团员觉得到物超所值，明天的行程安排的很满，六点钟起床到晚上十点回宾馆，这一天时间里至少要跑七八个景点，一般人还真不一定能盯得下来。 路程是导游安排的，完全不用张十三操心，跟团旅游的好处就是效率高，能在最短的时间里看到最多的风景，坏处就是只能走马观花的摆个pose拍拍照，完全没有游玩的时间。 对此游客们倒是没什么意见，好不容易出来一次，不多去几个地方怎么够本，只要能拍个照片证明自己来过某某地，根本不关心里面曾经住的是乾隆还是康熙。 大一新生是没有周末的，就算天上下鸟屎也要继续军训，但是这些糟心事都跟张十三没关系，辅导员和班干部都是自己人，有他们关照着，连点数都不用去。 因为是周末的关系，万德福商场难得热闹起来了，七色阳光的生意也比工作日强上不少，一上午就有十多个父母过来报名，这可比前几天的成绩强太多了，按这个趋势，今天一天就能收个十来万的学费，这钱赚的真容易。 下午没再在店里待着，而是去跟销售团队排练了一下销售流程，果然不愧是职业的，明明是张十三给他们提供的资料，听他们讲完以后连张十三都心动了。 送对方离开后，张十三又去之前谈好的店铺看了一下，没发现什么问题，如果只是一锤子买卖，倒不至于这么费心思，在张十三的计划里，这个生意是要持续做下去的，可不能因为合作商的缘故坏了口碑。 现在互联网行业还没大热，正是在实体领域打基础的好时候，否则过两年真烧起钱来，手里没点筹码可是会吃大亏的，互联网这行，开始时还能靠新鲜的点子取胜，等做到了后期同质化越来越厉害，所有竞争都会变成拼钱的游戏，钱多的吃肉，钱少的等死。 互联网那个这行没有老二，只有一个结果那就是赢家通吃，所以为了以后不至于因为钱的缘故而丧失主动权，最好的办法就是先弄一个现金奶牛出来，依着张十三的能力和经验来看，没有比教辅再合适的行业了。 一直到了晚上十点旅游团才回宾馆，几乎所有人都精疲力尽了。 好在吕子强因为有任务在身所以没跟着游客瞎折腾，看着还算精神，趁着所有人都睡着的机会两人对了一下账，昨晚的宵夜加上今天的自费午餐，一共拿了三百多块钱的提成，这钱足够支付中巴车一天的包车费了。 而且吃饭还只能算小头，真正挣钱的是洗照片和明天的购物之旅，如果把所有的提cd算上，即使招商不成功，光凭提成也能挣不少钱，怪不得后世到处都是购物团，做旅游这行的只要稍微黑黑心，挣钱真跟玩儿似的。 甚至都不用搞什么坑们拐骗、强买强卖，老老实实的都能挣不少钱。 就拿义州这个团来说吧，只要导游在景点稍微磨叽上一会，或者司机把车开慢点，过了下午一点再带旅游团去吃饭，单单这个时间差就能挣不少钱。 因为正常饭店最忙的时候是也就是11点到13点这两个小时，过了这个时间段基本上没什么客人了，闲着也是闲着，只要能稍微挣点钱，老板都没有把生意往外推的道理，你不干总有人干，天朝最不缺的就是饭店。 因为一个团至少五十个人吃饭，所以哪怕午饭价格按十块钱算也有五百多呢，就算只抽二十个点，也有一百多块钱。 再拿拍照来说吧，现在数码相机还算是奢侈品，哪怕出来旅游的多是小康家庭，有相机的仍然是少数，出来旅游也不能不照相，要不不就白来了吗。 那么这时候张十三提供的拍照服务就很有市场了，随团赠送的只有大合影，如果想要拍单人照的话只能掏钱买，价格也不贵，一张三块，加洗一张一块，甚至没摄影店的一半多，但是架不住这一天跑的景点多呀，即使只在每个景点的大门口照张相也得照个七八张，咔咔咔一溜拍下来，光拍照片平均每个人就花了三四十，而洗一张照片才四毛钱，这么一算又挣了一两千。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十二章 寻找“笨蛋”（一更） 昨天跟吕子强谈到很晚，所以张十三没回宿舍而是开了间房在宾馆睡的。 给宿舍打电话的时候五个牲口羡慕的眼都红了，尤其是守着电话的刘杰克，看看自己黑白分明的胳膊，再想想张十三的幸福生活，就没这么欺负人的。 “你不参加军训也就罢了，现在竟然连宿舍都不回，你这个叛徒，我们已经决定把你开除出宿舍了。”果然嫉妒使人发疯，平时那么注意形象的刘杰克竟然也会跟一个泼妇似的大喊大叫。 “对对对，你要是还敢回来我们就让你尝尝十八摸的滋味！”毛斌也跟着帮腔，他对十八摸可是记忆犹新，奈何除了自己以外别人都没挨过。 “嘘，你们听，听到了么？”张十三怎么可能会怕他们的威胁，不仅没搭理，反而还故弄玄虚的问他们有没有听到什么声音。 “什么？”挤在电话旁边的几人一头雾水，除了一点风声什么也听不到啊。 “你们没听到空调的声音吗，哈哈哈哈。”不理会几人抓狂的喊叫，张十三麻利的挂了电话，别人的痛苦就是我的快乐，这话当真没错。 心情大好的张十三一夜好睡，直到天蒙蒙亮的时候才被楼下的叫嚷声吵醒，拉开窗帘看了一下，原来是旅游团在集合，因为上午还有两个景点要参观，所以早早的就被导游喊起来了。 看着睡眼迷蒙的一群人，张十三完全理解不了他们图个什么，走马观花似的从一个景点到另一个景点，吃不好睡不饱的，这不是花钱找罪受吗。 真是比卖包子的不吃包子还可恶，明明是你张老板组织的旅游团，竟然还有脸说游客们是花钱找罪受，真是非常形象的证明了什么叫做厚颜无耻，什么叫做端起碗来吃肉，放下筷子骂娘。 等旅游团走后张十三又补了一觉，一直睡到了快九点才起床去辅导班，现在七色阳光已经招了近五十个正式学生，差不多把周边的潜力挖空了，能很明显地感觉到家长们的报名热情小了很多。 粗略算了一下，以每个学生7000块钱每年的学费计算，这五天时间里竟然聚拢了三十万的巨款，明知道很没出息，但是张十三还是忍不住想：如果现在就卷款跑路，这些钱应该足够在周边买上半套房子的吧。 当然也就是在心里意淫一下，先不说这么干犯不犯法，三十万才几个钱，远远不到七色阳光的盈利极限，选择这时候跑路可真跟脑袋进水差不多。 今天是学费打折的最后一天，依照暑假办暑假班的经验来看，下午可能还会有一波小爆发，人数怎么也不会比第一天差太多，等过几天再搞个活动收割一批短期班的生源，少说还能再挣十来万。 所以说招生才是辅导班的核心工作，跟招生比起来教学都只能排第二，这么说可能会有很多人接受不了，说些黑心奸商枉为师表什么的。 其实如果抛开大多噱头性的东西不谈，同等档次的辅导班教学水平跟本差不到哪里去，开够工资就能招到有本事的老师，除非放任不管，否则教学上面肯定不会出什么问题的，反倒是招生这块，只要稍微一放松宣传，生源就很可能被别家给抢走。 没了生源就等于没了收入，没了收入老师就会不认真，老师不认真肯定就更招不到学生，如此恶性循环下去，那这个班也就离死不远了。 说白了只要宣传和招生能跟的上，辅导班就是个非常容易复制的行业，你家弄几个教具开个感统训练课，我家也买一套换个名字就可以叫潜能开发课，你家花三千招了一个经验丰富的老师，我花四千肯定能招一个比她更厉害的。 张十三一直筹备的大计划就跟这个可复制性有关，可能很多人都猜出来了，这个大计划就是招商加盟。 想要在短时间内做出规模来，加盟制几乎就是唯一的选择，一个公司想要做大，肯定避不开直营和加盟的博弈，至于两者孰优孰劣，比较了那么多年的也没分出个高下。 最常见例子就是快递也，顺风是直营制，元通是加盟制，从口碑和客户感受上来讲，都说顺风好，但是从企业层面来讲去很难讲清楚，直营的好处就是标准统一、控制力强，坏处就是成本高，发展慢，加盟的好处则是投资小、发展迅速，缺点则是不好控制，品牌形象差。 权衡了很久以后，张十三才确定了七色阳光的未来规划：直营和加盟两条线并行，一二线城市搞直营，三四线城市做加盟，前期以加盟为主，后期以直营为主。 最大的一块肉肯定留给自己的，一二线城市利润高，那就尽量选择直营，而像三四线城市这红比较鸡肋的地方，就不如放出加盟权去回笼资金扩大品牌影响力。 这也是张十三从义州拉旅游团过来的原因，都是大海捞针，比起去寻找想创业人士来说，自己培养合伙人可就简单多了，互联网行业有句话，没有需求那就创造需求，不想创业没关系，不懂教育也没关系，你总想赚钱吧，现在就有这么一个赚钱的机会摆在你面前，而且完全不用你操心，那你做还是不做呢？不做没什么关系，做了就是皆大欢喜。 比起那些有野心并且思想独立的创业人士，这种容易被蛊惑的有钱人才是最好的合作对象，并不是所有有钱人都是聪明人，很多人有钱可能只是比较勤劳，比较节俭，或者单纯的就是比较幸运而已。 有个关于拉投资的段子，大体意思是假如一个人想创业而又没有钱，那么他的天使投资有99%的可能来自于三个f:family，friend，fool。 天使投资人就是给你本钱的人，至于三个f之一的family则指的是家庭，主要指父母，张十三就是family的典型代表，从张爸张妈那里骗了500块钱做的卓越启智，那这五百块钱就是天使投资。 三个f之二的friend说的是朋友，这点没什么好说的，一个人本钱不够，就找几个志同道合的朋友合伙，很多小公司都是起来的。 而三个f的最后一个fool指的笨蛋，特制指有钱的笨蛋，也就是张十三想找的那种比较好蛊惑的有钱人。 很多人想不明白都有钱了怎么还可能是笨蛋呢，有钱人不都是很精明的吗？再举个例子吧，假如你有一个创业的想法但是没有钱，不但自己没有钱，家里人和朋友也不给钱，或许是真没钱，也或许因为不看好你的想法而不想给你钱，总起来说就是你从前两个f哪里要不到钱。 那么你唯一的办法就只剩下去找一个有钱的陌生人，然后努力说服他给你投资，这个人可能是拆迁户，可能是富二代，也可能是在其他行业叱咤风云但是却丝毫不懂你要做的行业的人，只是因为被你花言巧语给说服了就给你一笔钱赌一把。 不管什么原因，只要有人肯投资你，那么这个人就是那个fool，而张十三的任务就是在参加旅游团的56个人里找出几个笨蛋。 说他们是笨蛋倒不是贬义，也不是说他们肯定会被欺骗，只不过是用来形容他们的付出跟可能得到的回报不成正比而已，关于这一点就是仁者见仁智者见智了，或许这些“笨蛋”的心里那些因为没本钱而出卖股份的人才是笨蛋呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十三章 十七万学费（二更） 旅游团十点不到就回到了万德福，这个年代关于购物团的负面报道还没有那么多，再加上张十三也没有搞什么强迫购物或者弄虚作假，所以游客们不仅没有厌恶，反而是一副兴致勃勃的样子——好不容易来一次大城市，哪能不买点纪念品回去。 从一楼开始，重点合作的店铺导游就会多停一会，合作不那么积极的就一句话带过，走走停停，从一楼逛到了二楼竟然用了两个多小时，大部分人都买了点纪念品，尤其是女团员，竟然没有一个空手的，手里拎的最多就是各式各样衣服袋子，其次便是一些适合送给亲朋的小礼物。 其实很多东西义州不是没有，甚至很多东西可能还比北都便宜一些，只不过人一多氛围就起来了，看见别人买了自己也会忍不住剁手，这可乐坏了各个商家，就差把张十三当祖宗供起来了。 逛完街后就是自费午餐，午餐虽然没有指定饭店，却发了不少代金券，当然都是跟张十三有过合作的店铺的，导游跟游客们说好两个小时以后大厅集合便解散了队伍。 张十三则赶去安排会场，招商说明会的举办位置就在旁边b座写字楼的第1层，是一个灯光音响齐全的豪华会议室，给酒店交了300元租金后，从十二点开始直到晚上六点，这个会议室就属于张十三了。 张十三过来的时候会销团队的人已经在门口等着了，刚拐进走廊便有一个满脸喜庆的胖子伸出双手快步迎了上来。 “张总的生意很好啊，刚刚我去您店里看了一下，可比我们这些苦哈哈有钱多了。” 说话的人是会销公司的老板范固，虽然没读过几年书，但却是个很有能力的人，本来以这次合作的规模，他是没必要过来的，但是为了表示对这项合作的重视，不但人过来了，下午还要亲自操盘演讲。 “哪里哪里，就我这小打小闹的可比不上贵公司的前景，否则北都那么多的销售公司怎么就没有一个比的上你们的呢。” 互相吹捧而已，虽然张十三不太擅长这个，但是不就是捡这好听的说嘛，贬低自己抬高对方总不会出错。 之前张十三跟他聊过两次，范固算是一个枭雄式的商人，如同一个八爪鱼一样不放过任何机会，前两天见了好几个会销公司的负责人，他是唯一一个没有大包大揽或者断然拒绝的人，不仅仔细翻看了张十三带的资料，还提了不少问题出来，也正是这种认真负责的态度为两家公司的合作奠定了基础。 寒暄了几句之后，等酒店的员工开了门，两人便开始各忙各的，毕竟要在两个小时之内布置完会场，时间还是挺赶的。 下午两点，旅游团已经集合好了，接下来的流程就是去参观七色阳光然后参加招商说明会。 一开始报团的时候就明确说过这是个投资旅游团，199元连车费都不够，是七色阳光这边补贴了剩下的费用，所以参观活动并没有引起什么不满。 很多人都抱着只占便宜不投资的想法来的，但是当真正看到七色阳光的时候，还是忍不住好奇，这些人都是暑假报班的那些孩子的家长，算是比较重视教育的一群人，但是却没人见过这么新颖的辅导班，其实不要说在义州，即使在北都，七色阳光里面的很多项目都是独一份。 参观辅导班只用了不到二十分钟，脑子里有个印象就行了，看的再仔细也不会有人现在就交钱，真正能打动人的还是接下来的会销环节。 在去会议室的路上，导游挨个嘱咐： “大家都知道我们其实是沾了主办方的光才能报上这么便宜的团，说句不客气的话，即使我带的五百的团都没这个逛得景点多，所以待会里面开会的时候，大家一定要热烈一点，该鼓掌的鼓掌该答应的答应，表现好的话等会议结束的时候我还能帮大家再弄点礼品出来。” 导游的话其实是范固教的，还没进入会场就已经开始心里暗示了。 不止这些。就连去会议室的走廊里都悬挂了不少七天阳光的标志，总之一切都是为了加深游客们的印象，让他们在不知不觉中提升对七色阳光的好感。 整个销售流程中，除了最后签单的环节以外张十三都不会出场，所有流程都交给了范固。 “大家好，我是七色阳光市场总监范固，本来我是想给大家讲讲课外教育的市场前景的，但是看到大家以后我突然觉得没必要讲了。” 范固站上讲台后第一句话就把台下的众人搞蒙了，甚至连正小声讨论哪件衣服好看的几个中年妇女也惊讶的抬起头来，这人是来砸场子的吗？ “因为根本就不需要嘛，在做的各位一看就是很重视教育的家长，哪里还用我讲什么教育市场，随便一个人就比我清楚啊。” 停顿了一会才范固才说了第二句话，不愧是专业的，效果很不错，起码已经勾起大家的好奇心来了，瞌睡的醒了，聊天的也不聊了。 “你们这是什么表情，不信吗？那我们试试吧，那就这位男士吧。”范固随手点了一个人。 “您贵姓？” “姓李。” “您看着比我大两岁，那我就叫您李哥吧，李哥，您是不相信您比我更了解义州的教育市场啊？” “肯定不相信啊，我这么一个大老粗，哪了解什么教育市场，你准是找错人了。” “有没有找错等您回答完我几个问题就知道了，我的第一个问题是您孩子上不上辅导班，如果上的话一个月多少钱学费？” “一个月200多点。” “我的第二个问题是您知道您孩子上的辅导班里大约有多少人吗？” “七八十个还是有的，具体的我就不清楚了。” “那好，我们就按70个算吧，那您知道辅导班里有几个老师吗？” “三个，老板两口子再加一个年轻点的老师。” “现在您还觉得自己不了解教育市场吗，您看您这不是已经全回答上来了嘛。”问完三个问题，范固的表情很是笃定，仿佛这位李大哥说出了什么不得了的秘密一样。 “就这啊？这也太简单了吧，所有人都知道，大家说是不是？”这位姓李的大哥自己回答不过瘾，竟然还知道发动群众。 “是！”“太简单了！”“这谁不知道啊？” 没理会下面参差不齐的起哄声，范固很是淡定的继续对那个姓李的大哥说到： “您不是自己说了吗，您孩子每个月学费200，班里有七十个孩子，也就是说这个学校一个月能收14000的学费，一年能收14乘以12，总共十六万八千，接近十七万的学费，然后成本只需要交房租和给一个老师发工资，这还不算了解吗？” “哗” 就这么简单的算了个数学题，下面的观众瞬间就沸腾起来了，怎么说呢，虽然每个人的孩子都上辅导班，但是却没有一个人认真算这个账，没人想到一个小小的辅导班竟然这么挣钱。 在座的这群人大都是工薪阶层，工资高的也就在两三千出头，十七万算的上天文数字，甚至绝大多数人半辈子的积蓄都不一定有十七万，如此震惊也就不足为奇了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十四章 加盟条件 “辅导班是不是很赚钱？” “是！” “大家想不想也跟着赚钱？” “想！！” “大声点告我我想不想赚钱？” “想！！！” 台上喊得慷慨激昂，台下回答的激情澎湃，方式一点也不高明，效果却是立竿见影，所有人的注意力都集中到了舞台上，完全忘记了进门之前还在心里默念的“占完便宜就走”的初衷。 调动观众的情绪是整个会销过程中最重要的一步，恰好刘文龙就是做这个的行家，三个问题问完，绝大部分参会的人都跟打了鸡血一样，再谨慎的人在这种氛围里很难保持冷静。 事不宜迟，趁着台下观众们热血上头的功夫，讲台上的刘文龙马上把话题马上就转到了“七色阳光”的加盟上面。 “我这里还有一个数据要告诉大家，刚刚大家参观的那家七色阳光早教中心，是我们最新开的一家店，这家店开业还不到一周，大家知道我们这一周的营业额是多少么？” “一万。” “三万！” “五万！” “十万？” 台下各种猜测，几乎都在个位数徘徊，当终于有人喊出十万的时候，引起了一片哄笑，可真敢想，一周挣十万，要是一个星期能挣十万的话老子岂不是顿顿都能吃烤鸭，还是十片肉卷一根葱的那种。 “nonono，不是一万，不是五万，也不是十万，而是30万！你没听错，就是35万！一个学生每年学费7200，一周时间我们就找到了48个学生！另外刚刚工作人员告诉我，从早上到现在又有5个报名的！也就是说截止到现在我们已经收了38万元的学费了。” 当刘文龙喊出38万的时候不出意外的又引起一片惊呼，自从进了这个会议室，钱都不值钱了，动不动就几万几十万的。 七色阳光确实是收了38万的学费没错，但是这里面还包含着最少十万的房租水电，还有十一个老师的工资最少也要二十来万，也就是说假如业务就此停滞的话，去掉本钱之后，别说挣钱，不倒贴就不错了。 但是台下的人哪懂得这些，没做过生意的人很容易忽略营业额和利润的区别，只听到三十八万这个数字便开始大脑充血，满脑子都是钱钱钱，哪还有有心思去思考别的。 “讲到这里可能有人会问，既然你们都这么成功了，怎么可能还拉上我们一起做，你们自己做不就行了？原因很简单，俗话说强龙不压地头蛇，我们毕竟是北都的公司，想要在义州发展的话就必须依仗各位的人脉，所以说并不是你有钱我们就让你加盟，我们对加盟商业也是有要求的。” 一味的蛊惑总会让人怀疑，在适当的时候泼点冷水效果反而会更好，对加盟商能有什么要求，钱够了就符合一切要求。 稍微理性点的人都知道刘文龙说的理由站不住脚，辅导班又不是黑社会干架，哪里有什么强龙和地头蛇，即使真的需要找一个地头蛇合作，也不会从旅游团里找呀，毕竟出来旅游都只能参加低价团的人能有多大本事。 但是台下的众人却不会考虑其中合理性，完全被赚钱冲昏头脑的众人只是需要一个说服自己的借口而已，哪怕刘文龙说拉上你们的原因是因为我们老板是个大好人、我们老板不喜欢钱，众人也会深信不疑。 其实这些人从一开始就被不知不觉的被筛选过很多遍了，是从近1000个人里挑出来的最合格的“笨蛋”。 当时让吕子强去打电话招人的时候可是有很多隐藏的条件的： 首先，这些人能被电话推销打动，那么至少说明他们内心的防御性很低，比较容易相信别人，说难听点就是比较好骗。 其次，所有人都知道199元连车票钱都不够的前提下，他们仍然选择相信自己只是凑个数就行，至少能说明他们是那种相信天上会掉馅饼的人，说白了就是爱占小便宜。 第三，这些人既然可以接受199元的低价团，那么是不是也从侧面说明了他们就是那种有点小钱没又多大势力的人呢？真有钱或者真有权的人可不会这么亏待自己。 这么几个条件综合下来，台下众人的性格特点也就很清晰了：看似精明实则愚昧，爱占小便宜，有点小钱又没什么主见，也就是他们遇到的是张十三，要是碰到个心狠手辣的，真能把他们骗的裤衩都剩不下。 生活就是这么残忍，很多人就在不知不觉中成了别人眼中的韭菜，悄无声息的就被割了好几遍而不自知。 台上刘文龙仍然在引导众人： “作为一个非常有责任感的公司，作为一个把厚道二字当做企业文化的公司，我们很郑重的承诺，不管是赔是赚，一年后所有投资商都可以无条件退股，七色阳光会以原价回购您手中的股份，你投资三万，我们就还你三万，你投资五万，我们就退你五万，绝不会让你受一分钱的损失。” 承诺掷地有声，这个保证打消了台下众人的最后一点疑虑，即使失败了顶多就是损失点银行利息，那才几个钱啊。 “我看到很多人都已经心动了，那我们的加盟条件是什么呢？” “条件非常简单，您只需缴纳三万元的保证金，再加上一到五万元不等的股本，那么你就能获得一家高标准的‘七色阳光早教中心’10%到50%的股份，每个季度我们都会按照比例分红。” “为了让大家能够更简单的挣钱，从选址到装修到招生的所有工作总部全包了，甚至连老师都由总部培训和派遣，也就是说您投资完了之后什么都不用管，只等着分钱就可以了。再次重申一遍，作为一家负责任的公司，3万元的保证金六个月之后无条件退还，入股本金一年后照样可以无条件退还。” 乍一看这个条件真的很完美，又能保本又不用操心，但是换一种说法就成了，除了交钱以外，辅导班的一切都不能掺和，汉语果然是一种博大精深的语言，同一个意思竟然有截然相反的两种表达方式。 所有的事情都是总部干的，甚至连人都是总部的，除了得了一个股东的名分，与其说是加盟入股反倒不如说成投资理财更合适，都是投入本钱以后等着到期分红，理财是客户不能决定投资什么，加盟七色阳光则是不能参与经营。 要不是条件这么苛刻，张十三也不会选择会销这么模式，若是在完全冷静的状态下，肯定没几个人能接受这么丧权辱国的条件，哪有投了钱说的不算的道理。 但是如果放宽要求，张十三又不甘心，毕竟上辈子的经历早就证明了早教这门生意的前景，任谁也不可能心甘情愿的把属于自己的钱留给别人去赚，真这么搞的话那不叫慷慨，而叫犯二。 别看现在看起来条件苛刻，依着张十三对七色阳光的规划，加盟商肯定能赚的盆满钵满。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十五章 三家加盟商 招商说明会可以说是大获成功，在销售员的强烈推荐下总共有六个人有意愿交加盟费，将近10%的意向成交率，可以说是非常好的成绩。 虽然真的很想把六个人全部拿下，但是以义州的市场规模最多也就能同时容纳三家，张十三要做长久生意那就绝对不能杀鸡取卵，非常心痛的拒绝了投资较少的三个人，只留下了条件最好的是三家。 或许几人之前还有点犹豫和担心，当d看到张十三宁可把加盟商往外推也不草率开店的时候，不仅留下的三人对他更加深信不疑，连被拒绝的三人也感觉自己错过了一个机会，死乞白赖的也要追加投资。 还真是上赶着的不是买卖，越是不让他们投资他们越是觉得张十三这人靠谱，实在拗不过几人，只得承诺再开新店的话优先让他们加盟，这才算安抚好了他们。 等几人出去把这事一说，连之前那些没兴趣的人也想重新投资了，为了劝说让张十三放弃名额限制，甚至有人提出了义州下面县城开店的主意。 先不说以县城的经济水平能不能支撑的起早教班的价格，单单七色阳光这边，短时间内连开三个店就已经是在超负荷运转了，再开新店的话只会把自己撑死。 让导游带其余的人继续购物，张十三则和最后留下的三个人签了合同，当场刷卡交钱，两人投资五万一人投资四万，分别占股50%和40%，再加上每人三万的保证金，公司账上一下子又多了23万的现金。 在新店开起来之前还说不准他们到底是傻人有傻福，还是聪明反被聪明误，总之第一届招商大会的成果算是大大超过了张十三的心理预期。 张十三一直固执的认为自己做的是招商会而不是会销，学术界对这种心理有一个比较通俗的称呼：当婊子还要立牌坊。 就像没有嫖客会承认自己是因为管不住那个东西才去放炮一样，嫖客们总会给自己找一个看起来很高尚的理由，比如说其实我是来学外语的；再比如我看到姑娘们衣不蔽体，心生怜悯，特地给他们增加点收入之类。 作为一个暂时还把挣钱当做首要目标的小商人，张十三更喜欢把这次招商会当做一个明码标价的销售行为：将一个有很大几率成功的项目好好包装一下，然后以一个尽量高的价格卖出去。 整个过程就是在合理合法的前提下做出的一份你情我愿的交易，觉得不靠谱的可以不参与，觉得不挣钱的可以不投资，这跟骗老头老太的会销绝对不是一回事，绝对不是。 就像在商场买东西一样，一万块钱买一个包，肯定有人觉得贵的离谱，也肯定有人觉得物超所值，觉得贵的可以不买，买了的人也没必要后悔。 世界上没有哪种生意能做到毫无风险还能大把赚钱，就跟文玩里老写的赌石一样，卖石头的总会把自己的石头夸的天上少有地下难寻，但是到底要不要买还是得靠买石头的自己去判断，你不能因为什么都没切出来就去找老板退款，老板也不能因为你切出一个帝王绿就反悔不卖。 更何况张十三认为自已经做到了仁至义尽、问心无愧，连承诺保本回购都写在了合同上，加盟别的生意可没这好事。 当然，张十三敢承诺保本还是因为他对早教的前景有足够的信心，起码未来十年内天朝还是很坚定的执行计划生育的，在这个大环境下，家长对孩子的教育问题只会越来越重视，越来越提前。 没见连胎教都火了很久吗，先不说对着一个胚胎放音乐管不管用，至少能证明家长们望子成龙望女成凤的心态是越来越强烈，也就是说在未来的十年内，早教生意只会越来越好。 在天朝，随着经济的飞速发展，互联网时代的快速来临，一份能做十年的线下生意真的跟一个金矿差不多。 确定了加盟商之后，七色阳光面临的最大问题就是人手不足，北都的两家店加上义州的三家店，光老师至少就有二三十人的缺口，单凭公司里的仨猫俩狗肯定撑不起五个店的规模，即便张十三现就休学回公司上班，也只是杯水车薪而已。 而且不仅老师紧缺，行政管理岗也不能只靠张世莲一个人撑着，一个刚满二十岁的服装销售员能坚持到现在早已超出了张十三的预料，从把堂姐安排进公司那天开始算，张世莲成长到如此地步总共才用了不到一个月，总要给她留点反刍的时间，再加担子只会害了她。 直到这时候，张十三才觉得自己的步子好像太大了，一个不小心就会扯到蛋，制约七色阳光发展的枷锁已经由资本转变成了人才，招人成了当下最重要的事情。 单凭内部推荐的形式招聘老师已经跟不上七色阳光的发展速度，之前开会的时候就有老师跟他抱怨，说她已经被同班同学当成了拉人头的传销分子，理由就是在大部分幼教毕业生都找不到对口工作的情况下，她竟然敢说能帮同学们介绍幼教的工作，不仅管吃管住每个月至少还有两三千的工资，怎么可能有这么好的事情。 说实话，当时张十三都被逗乐了，仔细一想两者真的很像，熟人介绍、高工资高福利、工作地点在外地，要说不是传销都没人信。 既然内推不现实，那就走官方途径吧，组织了一下语言，掏出手机便给林爸爸打了过去。 “嘟”电话只想了一声就被接起来了。 “小张？出什么事情了吗？”接到张十三的电话，林明德的心跳瞬间快了半拍，自己唯一能跟张十三联系起来的因素就是女儿林雅萱，可别是闺女出什么事情。 “林叔叔，没什么大事，就是想问下您跟洛山师范的校长熟不熟？我这边生意缺人，想从师范招几个实习生过来。” “找几个实习生啊，这用不着找校长，你要几个人？我帮你找个学生处的熟人问问。” 听到不是女儿的事情，林明德悬着的心放下来了，听到张十三讲找师范校长只是为了招几个实习生的时候，林局长有点哭笑不得，原来这个年轻人也不是什么都懂啊，找校长介绍实习生还真是拿豆包不当干粮。 洛山师范虽然仅仅是个中专，但是作为洛山县的最高学府，在级别上来说可是一个义州市教育局直管的副处级的单位，师范校长的级别只比县长低半级而已，别看挂着洛山两个字，没什么大事的情况下还真不卖县里的面子。 再说牵着到具体事务，找校长还真不如找具体负责学生分配工作的学生处管事。 张十三哪知道这里面的道道，别说一个校长的行政级别，连洛山师范现在是公立还是民办都搞不清楚，印象中洛山师范在近几年可是从公办转成民办了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十六章 公司搬迁 “用不了多少，第一批要二三十个就行。” “二三十个？还第一批，你要这么多人干什么，你的生意已经做得这么大了吗？” 听到张十三需要的人数，林明德吃了一惊，本来以为也就是三四个名额的事情，打个招呼也就解决了，可没想到张十三竟然一下子要二三十人，这么多人至少也得跟学生处的人见个面才行。 从北都回来的时候还跟张十三聊过他公司的事情，当时只说是办了个辅导班，这才过了几天？竟然敢要二三十个实习老师，要知道洛山县实验幼儿园也才三四个任课老师而已。 张十三只好简略的跟老林介绍了一下七色阳光的具体情况，听到张十三说要一下子办了五所学校的时候，林明德才搞明白怎么回事，五所学校要二三十个老师还真不算多，只不过这小子也太能折腾了，洛山县城都还没五家幼儿园呢，一个十八九的孩子竟然都是五家辅导班的老板了。 谈完正事后又寒暄了几句便挂了电话，这个电话打的还真有点别扭，两人关系还是有点名不正言不顺，毕竟张十三和林雅萱也就刚成年，哪怕等到大学毕业也才二十二三。 现在这个年龄也不可能涉及到婚姻问题，先不说两个孩子能不能接受，单单林明德就接受不了，但是要说对张十三有什么不满意，林局长也做不出这么违心的事情，至少之前从没见过比张十三更有本事的人。 林明德仔细想了想张十三托付的事情，要说要三四个人，那自己肯定会欠人情，但是要是人数变成二三十个，却能反过来落下个人情，要知道洛山师范可没少因为实习生的事情头疼。 因为县里根本没有足够的幼儿园可以安排实习生的缘故，所以每到实习期就只能把一部分学生送到县里的电子厂去实习，说好听点叫做实习，其实就是在流水线上剪电线。 学生家长可没少因为这个事情来学校闹，辛辛苦苦送孩子上学，这边交着学费，那边酒把还没毕业的孩子打发去剪电线，剪电线也就罢了，工资还没那些同样是剪电线的临时工高，这不是明摆着坑人嘛。 学校也是有苦说不出，国家规定不实习不行，县里又没能力安排，好不容易找到个电子厂，电子厂还不太乐意，实习生干活慢不说事儿还多，要不是因为学生工工资低，没人愿意要一帮半大孩子。 所以虽然张十三的公司规模小了一点，但怎么说也能解决一个班的名额，再说了也张十三的公司还是在北都注册的，两家真要是能建立起合作关系，那洛山师范也可以称得上是走出义州奔向首都了。 到时候再找个市里的记者报道一下，这种露脸的事情都有可能上义州新闻，标题就叫做发挥主观能动性，洛山学子进北都。 琢磨了半天，林明德决定这第一批实习生还是先找学生处安排，第一批效果好的话再去找师范校长谈，要是真跟张十三说的那样往后还要好几批的话，师范校长也得对自己笑脸相迎，毕竟一下子解决了那么多实习生，哪怕对方级别再高也得承自己的情。 忙完手头的事情以后，张十三请刘文龙和他的团队吃了顿饭，按照当时谈好的百分之二的提成计算的话应该给对方四千六块钱，因为张十三自己的原因拒绝了三个加盟商，所以又给他凑了个整数，给了五千。 刘文龙对此还是挺满意的，十来个人半天时间就赚了五千块钱，还不耽误平时的坑蒙拐骗，虽然钱不多，但是却来的容易啊。 别看平时卖给老太太一盒药就能挣一两千，为了赚这一两千块钱至少要十个销售打一周的电话才行，这钱平均到每个人头上还真不一定有跟张十三合作挣得多，即不用自己组织人也不用自己租场地，上下嘴唇一碰就能拿五千，去掉员工工资还能落下小四千呢。 这边散场以后张十三又约了张世莲和吕子强吃宵夜，过去的路上张十三叹了口气，生意没做多大，竟然已经开始赶饭局了，看来用不了多久，啤酒肚就要起来了。 请两人吃饭主要是为了安排下一步的工作，义州的三个加盟店肯定需要人看着，最适合的人选就是张世莲，但是仅凭张世莲的话肯定是忙不过来的，所以前期还是要吕子强帮衬一下。 事情很简单，说完也就完了，送张世莲回去的路上，张十三又跟他提了一下招聘经理的事情，张世莲仍旧是一副没有任何意见的样子，完全是在为张十三着想，并没有因为自己可能多一个上司而有异议。 见惯了兄弟阋墙，有这么一个处处为自己考虑的堂姐，张十三真觉得挺幸福的。 今晚又不能回宿舍，有了第一次，第二次就不叫什么事了，宿舍的几个牲口也没再闹腾，互损了几句便挂了电话，躺在宾馆的床上，张十三忍不住想，自己都那么有钱了老住宾馆算什么事儿，银行卡里少说也有五六十万，也该有个属于自己的小窝了。 第二天一早就去了中介，问了问价格之后冷静了不少，买房子暂时先别想了，北都市的房价早已上万，地脚好一点的房子都接近两万了，这可是07年，两万块钱相当于张爸张妈两人365天无休干一年的工钱 虽然贵点倒也不是买不起，凑一凑付个首付还是可以的，只不过手里的钱还有大用处，要是因为买个房子房把生意拖死可就得不偿失了，享受到创业乐趣的张十三已经没有了刚重生时对房子的那种执着，不就一套房子吗，只要公司按照制定好的计划走下去，别说一套房，到明年买栋楼都不叫什么事。 从中介出来后张十三去了公司，自从七色阳光开业以来，员工都在万德福那边上班，公司里至少一周没人过来了，桌子上竟然都能看出灰尘来了，楼上楼下转了一圈，也不用租什么房子了，在万德福旁边的写字楼上租一个办公室把公司搬过去，自己就住这里得了。 决定好以后，张十三给万德福的物业打了个电话，之前认识的物业并不负责写字楼的业务，不过倒是给张十三介绍了一个同事，租个房子而已找谁不是找，问清楚价钱以后便让张世莲过去选房子，讲明了要楼层高、视野好的，最好是能从窗户看到北都城市里的那种，不为别的，就为了以后再跟人谈业务的时候显得霸气。 租房子这种小事不值得浪费心力，招一个合适的经理才是最重要的事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十七章 小萝莉和大美女 说到招聘，张十三首先想到的就是自己常用的那几个招聘网站。 但是当打开电脑以后，张十三却很蛋疼，前世熟悉的大街网和拉钩网根本找不到，搜关键词搜出来的东西驴唇不对马嘴，输入网址直接显示网络错误。 唯一有印象的只剩下88网跟赶大集网，这俩建站时间倒是够早，只不过两家网站的定位就决定了上面不会出现高端人才，招小时工还能将就用用，要想在上面招个能独当一面的经理人那纯粹就是开玩笑。 要不怎么说重生者看哪都是商机呢，这时候张十三又忍不住想弄个招聘网站出来捞一笔。 做网站的想法先放到一边，眼下最重要的还是先把七色阳光的业务理顺，从hao321上找了几个当下时兴的招聘网站，挨个复制粘贴了一遍招聘信息全都发了一遍，也不管网站的定位是什么，纯粹就是广撒网多捕鱼的心态。 弄完招聘信息以后突然发现今天没什么事情可干了，北都这边有张世莲盯着，义州那边有吕子强，就连七色阳光都被轮班店长打理的井井有条，这老板当的，真是忙的时候忙死闲的视乎闲死。 围着办公室转了好几圈，总算想起来自己还是个学生，正打算回学校露个脸的的时候电话响了，还以为这么快就有人应聘了呢，没想到屏幕上显示的却是林雅萱的号码，这几天忙加盟的事情，根本没顾得上陪她，林妹妹不会是来兴师问罪的吧。 “喂，萱萱，你怎么有空打电话，军训结束了吗？累不累。”张某人是谁？求生欲那可是杠杠的，没等对方说话，一堆关心的话语就送了过去。 “没结束，不过我偷跑出来了，大骗子你在哪呢？我去找你玩。”林姑娘的声音里就透着一股喜庆劲儿，看来军训这周真把她憋坏了。 问了半天也没问出她是怎么跑出来的，把公司地址告诉林雅萱以后，趁着林妹妹没到的功夫先把屋里收拾一下，说不准这里以后就是两人共同的小窝，怎么也要留个美好的第一印象。 刚把屋里收拾干净就听到了敲门声，来的够快的，幸好自己手脚麻利。 “妞，想死我了，来亲一个，额，小怡你也来了啊。”张十三垫着脚走到门口，猛地拉开门就想来个拥吻，哪成想林妹妹根本不是一个人过来，旁边还站着之前卖房子给张十三的邓佳怡。 “啊！你个大流氓，我让你亲，我让你亲。”林妹妹被张十三吓了一跳，眨巴眨巴眼睛，好一会才反应过来，羞得的直接就小拳拳锤胸口，反倒是邓佳怡丝毫不见尴尬，只是笑语盈盈的看着两人打闹。 自己惹的祸自己背，硬挨了两下，也没觉得多疼，跟林妹妹相处就跟养猫似的，闹的时候就让她闹，闹完以后捋捋毛就老实了，自从跟她恋爱以来，张十三一直觉得自己跟玩萝莉养成似的。 把两人让进屋里，林雅萱还有点害羞，低着头坐在椅子上不好意思说话，作为半个女主人反倒不如邓佳怡放的开，邓佳怡对屋子里的摆设有点好奇，明显就是个办公室，应该就是林雅萱口中的公司吧。 最开始听林雅萱提到张十三的时候只当他是一个普通的高中生，最多是个比较会哄女孩的高中生。 等后来张十三把附幼买走，又了解到他的家庭很普通，买附幼的钱都是他一个暑假挣得，这才对他提起点兴趣来，邓佳怡不是没见过有钱的年轻人，相反，由于工作的关系，她见到的青年才俊没有一百也有八十，最低也是千万身家那种，张十三连对方一个手指头都比不上，但是那些年年轻人几乎都是靠祖辈荫蔽，白手起家的一个也没有。 趁着张十三倒水的功夫，邓佳怡问到： “今天不是工作日吗，怎么你公司没人上班？” “公司搬到别的地方去了，这边里学校比较近，也懒得退了，干脆收拾收拾这自己住，喏，天挺热的，喝点水。” 将水递给两人后，张十三又问邓佳怡： “小怡什么时候过来的，不忙的话我带你俩到处转转，周末我公司刚接了一个旅游团，有名的景点我这都有票。” “咯咯咯，大骗子你不知道了吧，小姨从小就是在北都长大的，哪还用你带着。”林雅萱听到张十三的话之后笑道，把张十三出糗是当成了一件很好玩的事情。 “额，原来小怡你是北都人啊，看来我这地主当不成了。” “嗯，小时候在北都生活过一段时间。”邓佳怡只是一句话带过，并没有深聊下去的欲望，俗话说的好，每个欲言又止后面都隐藏着一个狗血的故事，张十三不是很八卦的人，见状便转移了话题。 “马上中午了，我们去吃点东西吧，你们想吃什么？” 最终吃饭的地方仍旧是林雅萱定的，关于吃这件事林妹妹向来都是当仁不让，上次在南泉也是林妹妹选的地方，依然是邓佳怡开车载着两人，张十三看的很是眼热，不买房那就买辆车吧，有钱不花真的很难受。 林妹妹选的饭店不大，还是上次两人逛胡同的时候发现的，连卖什么的都不知道，当时只看到这家名叫“厨神小店”的中二店铺门前有不少人排队，可惜当时林妹妹已将吃饱了，没能进去吃一顿。 吃不到的永远是最好的，哪怕身在军训基地还是念念不忘，在qo上跟张十三提了好几次这家店，明显是想去尝尝鲜，这次终于找到机会了。 饭店所在的街道很窄，车停在门口有点碍事，趁着邓佳怡去旁边停车的功夫，张十三问林雅萱： “你小姨干嘛的，想去哪就去哪，活的也太潇洒了。”刚刚在车上邓佳怡说要在北都常住，这让张十三很是好奇，好像根本没见她工作过。 “我也不知道，昨天晚上小姨给我打电话的时候我才知道她来北都了，今早上就去山里把我接出来了，你都不知道山里有多苦，你看把我晒得。” 林姑娘只要跟张十三单独在一起就会变成一个小话痨，想起什么说什么，一点条理都没有。 “那你怎么出来的，军训不是很严吗，你小姨还能搞定教官？” “不严啊，又不是真的当兵，我装做肚子疼，然后小姨帮我填了个假条说去看病，教官就把我放出来了，都怪把我带坏了，以前我从没逃过课的，快说是不是你把我带坏了。” “是是是，都是我把你带坏了。”就林妹妹这天马行空的说话方式跟本打听不出什么消息来，张十三干脆放弃了。 之前听林雅萱说过邓佳怡好像有什么背景，还以为她到了军营以后王八之气一放，便把教官给吓了个跟头，哪成想林妹妹是装做来大姨妈跑出来的，果然里都是骗人的，哪能那么容易碰到太子党。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十八章 夜郎自大 恰好这时候邓佳怡停好车回来了，三人便进了小店，才刚过十一点店里就快坐满了，只剩下角落里还有一张刚空出来的桌子，看来这老板是真有两把刷子，没点本事的话可招揽不到这么多客人。 菜单就在墙上写着，都是最家常的东西，林妹妹拉着邓佳怡点菜，张十三只管付账就行。 老板的动作很麻利，菜上的很快，没有摆盘，炒出来什么样端上来就是什么样，但是味道却真不错，怪不得有那么多人捧场，刚吃了第一口张十三就被圈粉了，正准备再继续的时候张十三的手机响了，歉意的对两人笑了一下。 林妹妹压根就没管张十三，正跟个小猪似的埋头扒饭，倒是邓佳怡优雅的做了一个请便的手势，一个动作就让张十三的身子酥了半边，果然是御姐比萝莉更会勾人。 “喂，你好。”虽然吃饭的时候接电话不是很礼貌，张十三还是接了电话，知道这个号码的人并不多，可别耽误事。 “您好，您是张经理是吧，我在网上看到了您的招聘信息，想问下副总经理这个职位必须要有三年以上工作经验吗？” “如果你工作能力够足强的话可以不受这个条件的限制，你先做个自我介绍吧。” 第一次正儿八经的招聘，张十三还是很新鲜的，按说应该先看完简历再沟通，但是谁让对方是第一个联系自己的，干脆便给他一点特权好了。 “我叫叶郎，毕业于北都管理学院，在校时曾担任过学生会副会长” “叶先生，你还是先介绍下您的工作经历吧，关于你的学习经历可以等正式面世的时候再谈。” 虽然张家家训就是不能随便打断别人说话，但是张十三还是没忍住，旁边还有两个妹子等着呢，哪有兴趣听你这些废话，老子招的是经理，需要的是管理能力，逮着学校那点破事儿说个什么劲。 再说北都管理学院的名头还不如北商大学有牌面呢，自己这个北商的高材生都没骄傲，你个北都管理学院的嘚瑟什么。 “嗯，不好意思张经理，我是应届生，暂时还没有工作经验，不过我会认真学习锻炼的。” “哦，那很抱歉，我觉得您不太适合我们公司，今天就先谈到这里吧。” 张十三非常无语，一个应届生来应聘副总，是谁给你的勇气？招聘信息上把要求写的那么清楚，这人是不带脑子吗。 “哎，我有慧根，你却没有慧眼，真是可惜了。” 听到张十三拒绝，那个叫叶郎的应届生很是惋惜的叹了口气，仿佛张十三拒绝了自己就会丧一个多么大的机缘似一样。 张十三气的肝儿都差点碎了，这逗比哪冒出来的，有慧根不去少林寺去当和尚，来应聘什么经理呀。 看到张十三气呼呼的样子，林妹妹很是好奇，缠着张十三问怎么了，还没说完两人就笑成了一团，连邓佳怡端庄的御姐范儿都破功了。 “这人怎么这么好玩，他是不是心灵鸡汤看多了，真的以为凭借一腔热情就能找一个好工作呀。”林妹妹这种涉世未深的少女都知道光凭一腔热情是不行的，也不知那个叫叶郎的是不是脑子里缺根筋。 “你要招一个副总，那岂不是跟你自己的权责冲突了？”与林妹妹不同，听了这个段子邓佳怡更好奇张十三招人的目的，她不相信张十三拎不清初创公司不适合搞太多层级的道理。 “我很清楚自己优点和缺点，把握大方向没问题，但是涉及到具体的管理，就超出了我现在的能力范围了，接触的东西越多越感觉自己无知，所以有了副总之后我会把更多的精力放在学习上。” “你公司现在什么状况？未来的方向是什么。” 张十三详细的介绍了一遍七色阳光的情况，中间邓佳怡还不时插话问下不明白的地方。 “你不是不擅长管理，而是根本没有管理可言，说句不客气的话，别看现在你公司没什么问题，只要按照你制定的规划发展下去的，早晚都会出大乱子。” “哦？”张十三有点不服气，虽然刚刚邓佳怡问的问题都卡在点子上，但是自己的能力也不至于差到这个地步吧。 “你还是听小姨的吧，他可是光华管理学院毕业的。” 林姑娘适时的插了一句，张十三即便再孤陋寡闻，也听过北都大学光华管理学院的名头，这可是跟元培班并驾齐驱的牛人聚集地，没想到邓佳怡竟然是这里毕业的，现在学霸这么不值钱了吗，一个桌上就坐了俩。 “小怡，要不你过来帮我吧。”张十三很是心动，立马开始招揽，能力强不强不知道，但是光凭光华的名头和人脉怎么也比自己瞎折腾强吧。 “对啊小姨，反正你也要找工作，要不你就去帮帮大骗子吧，你看他都那么可怜了，大不了让他多给你开工资。”林妹妹也帮着张十三劝说邓佳怡。 “我的工资他可给不起。” “学历这块我就不说了，说说我的工作经历吧，火山资本投资经理，港城电子南泉办事处经理，张总觉得给我开多少的薪资合适呢？”邓佳怡瞬间变成一副职场精英的样子做了一个简单的自我介绍。 “” 这御姐一点也不可爱，先不说投资经理这种可大可小的职位，单单在南泉电子这个上市公司的做到分公司经理就足够让绝大部分人仰视的了，招揽这么一个牛人根本就不是工资的事，纯粹拿自己逗乐呢。 张十三打算放弃这个不靠谱的主意的时候，林妹妹依旧抱着邓佳怡的胳膊在劝她。 “好吧好吧，正好我这段时间闲着没事，帮你小男朋先把财务部的架子搭起来行了吧，把钱弄清楚了再做管理就简单多了，正好我也没接触过创业公司，就当我做个课题研究好了。” 或许是被林妹妹水汪汪的眼神打败了，邓佳怡提出来一个折中的方案，只说帮忙，并没有入职的意思。 不过能帮忙已经很好了，要知道现在公司的财务还是外包的，依着财务公司的尿性，越往后交接越麻烦。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第八十九章 逼死强迫症的流水账 吃过午饭后，林雅萱说要去“七色阳光”看看，她很好奇一个教孩子玩的学校是怎么运行的。 报名打折和免费试学的活动都停掉了，新的促销计划还在准备之中，所以今天没有前几天那么热闹，只有三四十个孩子在上课，老师也只来了五六个，所以辅导班里看起来有点冷清。 不过林妹妹丝毫不在意这些，将两人丢到一边，自顾自的在大厅的游乐区里这里看看那里摸摸，连滑梯都想上去尝试一下，除了个头大一点，跟小孩子没什么两样。 氛围有点奇怪，张十三和邓佳怡站在旁边就好像看孩子的父母一样，于是张十三便趁机给邓佳怡详细的介绍了一下七色阳光的经营情况。 “你这里一个月的租金不到一万？”听到这个价格邓佳怡有点不敢相信，北都市里怎么可能有这么便宜的商铺。 “对，而且还是装修好的，省了不少功夫，只是简单的刷了刷墙、买了点桌椅就开业了，前期投入也就花了四五万块钱。” 谈到租金这块张十三都感觉自己挺幸运的，当时根本就没想到能捡这么一个大漏，因为预算不足，在租房之前连贷款的打算都做了。 “签了几年合同，如果租金上涨的话是不是利润就不能保证了？” “合同签了一年，今年是优惠期，明年肯定会涨租金的，不过即便是涨也应该不会超过二十万，新开的第二家店离这里不远，条件比这里好一点，半年房租也就是十万左右，至于利润倒没什么问题，商场人气起来后带过来的新客户就能弥补租金上涨的损失。” 相比租金来说，万德福的租期就很让人难受了，虽然合同是签了三年，但是却只写了第一年的租金，第二年以后的还要协商解决，这跟签一年合同也没什么两样。 物业那边也不是傻子，摆明了以后人气会越来越旺，租金肯定是水涨船高，所以宁肯空着也不签长租合同，很多商场招租的时候都会用这个套路，前期的租金压得很低，先把人气带起来，等生意好了以后便顺理成章的涨租金，即使有租户不满，为了生意考虑也只能忍着。 考虑到邓佳怡要帮忙把财务搞起来，张十三沉吟了一下，还是决定把盈利情况也告诉她，连账本都要给她看，说不说的也没什么区别。 “早教行业现在算是蓝海，比起普通的辅导班来说门槛还是比较高的，所以利润也还行，50个学生就能保证盈亏平衡，按照规模来说，这个场地差不多能容纳二百个孩子，所以只要招生跟的上，租金低点高点影响不是很大。” “嗯，我先看看你账本再说吧，据我所知，教育行业有税务减免政策，应该还可以省出一部来。” 既然都说到这了，张十三也没有拒绝的道理，留林妹妹在大厅陪孩子玩，便带着邓佳怡进了办公室。 “这就是你公司的账本？” “对啊。” 看到七色阳光的账本以后，邓佳怡这才发觉自己接了个烂摊子，虽然张十三说过公司财务是外包的并没有专门的会计，但是也没想到一个日营业额十来万的公司的账本竟然弄得的跟小卖部差不多，记得是流水账不说，连本子都一块钱一本的软抄本。 甚至很多支出还是从张十三的私人账户上刷的钱，进项走公账采购走私账，雅萱的小男友不会是个傻子吧，这么搞存粹给税务局做贡献。 流水账就流水账吧，公司业务还算简单，重新做账也废不了多少工夫。 但是稍微看了几眼后就发现七色阳光的账目已经不是不符合标准的问题了，一眼就能看出来的错误就有好几处，邓佳怡有点后悔当时答应的太满，这哪是帮忙，整个就是把自己套在里面了。 “你确定你是学金融的吗？这几项是这么回事？”御姐的语气很不善，这种账目简直就是对财务人员的侮辱。 看了半天张十三也没看懂哪里有错误，不过确实跟总数对不上，算来算去都多了几千块钱。 “我这不是还没开学吗，还不算学金融的，幸好小怡你来了，要不我还真不知道怎么办呢。” 千穿万穿马屁不穿，向比自己厉害的人承认自己水平不够没什么丢人的。 平时都是张十三和张世莲两人记账，一个初中肄业一个刚上大学，出现点疏漏在所难免，外包的记账公司更是个废物，除了月底收钱的时候平时根本找不到人。 看到张十三一幅一问三不知的样子，邓佳怡都不知道说什么好了，这是一个老板应有的态度吗，简直就是烂泥扶不上墙。 御姐就是御姐，没跟小姑娘似的发脾气，只不过是板着脸把张十三赶出办公室，然后便鸠占鹊巢的盘起了账目而已。 “这姐姐不会有强迫症吧，早一天晚一天的有什么关系？”张十三嘟囔道，被人从自己办公室赶出来真的挺尴尬的，奈何对方还是帮自己干活，想发火都发不起来。 “你是叫我吗？”林妹妹耳朵还挺灵敏，听到了张十三说姐姐，眼睛都笑成了月牙，哈哈，他终于肯承认比自己小了。 “想的美，我说我堂姐呢，她也在公司上班。” “啊？你姐也在啊，她不会看到我吧。”林妹妹还没摆脱高中生的思维习惯，认为被张十三的家人知道两人的关系是件很尴尬的事情，即便暑假在翰林教育打工的时候，见到张爸张妈都是躲着走的。 “看到又能怎样，我们正大光明的谈恋爱，我姐见到你只会高兴。” 毕竟是被催过婚的人，张十三就比林雅萱坦然多了，完全理解不了林妹妹的逻辑，我都跟你爸一个桌上吃过饭了，你还担心被我姐知道咱俩的关系，掩耳盗铃都没这么傻的。 “反正我还没做好准备嘛，要不我们回去吧，小姨呢，为什么只有你自己出来了？” “你小姨被我挣钱本事吓到了，正在里面看账本呢。”张十三这么好面子的人，哪好意思说自己其实是被赶出来的。 “切，你才挣了多少钱，小姨可厉害了，连她的车都是自己挣钱买的，怎么可能会被你吓住。” “你老公我可是挣钱小能手，怎么就不能吓到她？不就一辆车吗，分分钟的事情而已，等你学出驾照来我送你一辆！”确实是被吓到了，只不过是被错误百出的账本给吓到的。 “吹牛吧你，你自己都没车呢，还送我，你送我我也不要，我要跟小姨一样自己挣钱买。” 小情侣在外面甜言蜜语，邓佳怡确是越看账本越觉得有意思，刨除那些错误不谈，账本上还是能看出不少东西来的，外甥女的这个小男友还挺有本事，依着他这个模式发展下去，七色阳光的前景还是很光明的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十章 谈什么情怀与理想 林雅萱只请了半天的假，晚自习之前必须赶回去，而顺县的军训基地离着北都市有六七十公里，即便不堵车也要一个来小时，所以下午三四点就要往回走。 张十三给她准备了不少好吃的，本来还以为在军训基地军训有多严格，除了地方偏一点，其实跟在学校里也差不了多少。 一路林雅萱都没住嘴，除了说话就是吃东西。 真的很怀疑林爸林妈怎么给她起的名字，“雅萱”这两个字一听就很文静，但是林姑娘呢？跟熟人相处的时候完全就是一只哈士奇。 直到车停在了军训基地的大门口，林妹妹才变得依依不舍起来，趁着张十三弯腰拿东西的时候飞快的在他脸上啄了一口。 “我还有五天就军训完了，这几天一定要记得想我啊。” “不止这几天，每天我都会想你的。” “这还差不都，那我进去了。” 林雅萱又抱着跟邓佳怡的胳膊说了一会儿悄悄话，才一步三回头的往里走，直到彻底看不见人了，两人才上车往市里开。 “小怡，你怎么会从港城电子辞职呢，那么大的公司，一般人做到你这个位置没有你这么果决，当然，只是好奇而已，不方便回答可以不答。” 张十三真的很好奇，都做到分公司的经理了，按说也算到了人生的半山腰，搁在一般人身上谁辞职啊。 “没什么不好说的，就是因为港城电子太大了，每个人都按部就班的时候工作就会变得很无趣。”邓佳怡想了一下说道。 “也就是说你喜欢新鲜和有挑战的工作是吧，那有没有兴趣到一家很有前景的创业公司工作？” “呵呵。” 好吧，女神三宝，呵呵，干嘛，去洗澡，现在已经收集到一种了，再收集到剩下的两种差不多就该滚蛋了。 “你可以说一个让我拒绝不了的理由。”邓佳怡倒是没说去不去，但是这句话说出来明显就是偏向不去。 “我们是创业公司，每天都有新变化，可以给你足够的新鲜感。”张十三的脸皮足够应付这种会拒绝，不就是找个理由吗，万一成功了呢。 “呵呵。” “”这理由确实有点扯淡，但是除了呵呵就不能说点别的吗？ “公司未来前景很广大，你也看到公司的盈利能力和扩张速度了，现在加入未来的期权很可观。” “呵呵。” 呵呵，呵呵，呵呵你妹啊呵呵，张十三已经没有耐心跟她玩猜谜游戏了。 “你有什么要求？总不能是钱吧？要不给你二十万年薪？” “不够。” “咳咳，咳咳咳” 说了句气话以后张十三正喝水呢，哪想到邓佳怡会来这么一句，一口气没跟上给呛个半死。 “你早说要钱啊，不过再多也给不了你了，再加百分之三的分红怎样？” “不够，百分之五。” “成交！” 早知道谈钱管事还扯什么情怀和未来，白费了半天功夫。 一路无话，邓佳怡将张十三送到了北商门口，约定好明天正式上班，然后一个弹射起步，当然是不可能的，先不说越野车弹不弹的动，就凭北都的堵城之名也没有弹射的空间。 弹射起来的是张十三，当邓佳怡真答应以后张十三是痛并快乐着。 能不痛吗？二十万啊，一套五环外的小户型就这么没了，自己的全部存款加起来还没二十万呢。 但是二十万贵吗？还真不贵，年薪二十万平均一个月还不到两万，连实习店长孙小洁一个月的工资都要四千块，邓佳怡怎么说也是名校毕业，论工作能力的话绝对能顶的上四个孙小洁，不说别的，光凭在车上随口讲的那些避税手段就能省出不止一个二十万来。 不要以为只有国外才需要避税，也不要以为公司小就不用避税，就拿七色阳光来说，如果是作为公司经营的话该交的税一点也不能少，但要是办成托儿所或者幼儿园的手续的话，不仅免征营业税，免征城建税、教育费附加和地方教育附加费这些乱七八糟的费用，赶上政府比较有钱的话甚至还能弄点补助出来。 而且还都是以合理合法的手段省出来的钱，至于怎么弄这些东西，就是二十万年薪的意义所在了。 有本事的人从来不用担心没饭吃。 解决了最紧迫的问题，张十三心情很不错，哼着小曲回到宿舍，看到几个牲口正四仰八叉的赖在床上的时候心情就更好了。 几天没见五个舍友全都黑了一圈，尤其是刘杰克，之前的小白脸竟然变成了少年包青天，要不是那一头耀眼的黄毛，真跟土里刨除来的似的。 “我擦，十三你还舍得回来啊？直接住外边得了，省的我看了眼红。”毛斌有气无力的说道，完全没有了前几天的活泼劲儿。 “你们这是怎么了？被人轮了啊？”张十三提了毛斌一脚，让他挪个地方。 “你才被人轮了呢，今天踢了一天正步，踢得老子大腿根疼。”毛斌呲牙咧嘴的回了一句，很不情愿的动了动屁股。 “嗯嗯，教官真变态，还要我们跺出声音来，没声音的就让蹲马步，这破鞋能跺出声音来才怪，为了搞点动静出来我脚都跺麻了，还不如跟跟刘杰克一起蹲马步呢。”董树强拍了拍大腿说道。 “站着说话不腰疼，你蹲一个试试。”刘杰克抄起一个枕头就砸了过去， 舍友们集体进入了倒苦水模式，张十三无比庆幸自己弄了假病例出来，这教官够狠的，连刘蝉桂都蔫了。 几个人连饭都没吃就回宿舍窝着了，看见张十三生龙活虎的样子，硬把饭卡塞给他让他去买饭，看在自己今天心情不错的份上，也没推脱，去食堂买了六份炒饭回来。 “王斌没再出什么幺蛾子吧？” “他敢，徐大志走了以后又没人罩着他，想牛也牛不起来了，倒是你得小心点，学生会来查了好几次寝室，都让老刘给你糊弄过去了，要不你找小溪姐说说，我听说她跟莫莉姐都是学生会的，说话应该管点事儿。” “谢了老刘，一会我就去找她说说。” 谢过老刘以后，张十三觉得也不能忘了两位学姐，这两天王小溪跟他说过查寝的事情，宿管部哪是那么好糊弄的，正憋着劲儿杀鸡儆猴呢，要不是王小溪帮忙说了一声，张十三很可能落一个通报批评的处分。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十一章 新的加盟模式 第二天早上，张十三第一次全程参加七色阳光的晨会。 七色阳光本来是没有晨会的，刚开业的时候蹭免费课的大妈来的比老师都早，根本没时间开晨会，而且当时只有可怜巴巴的两个老师，想开也开不起来，总不能一个人在台上领舞，另一个在下面跟着跳吧。 一直等到又来了四个新老师以后，七色阳光才有了晨会，晨会这种形式主义在实体店领域有着不可动摇的地位，理发店、药店、饭店、房产中介等等，几乎所有规模大一点的门店都有这个，流程一般是先打扫卫生、再跳舞、然后灌鸡汤、再喊几遍口号、最后散会，七色阳光好一点，既不灌鸡汤也不喊口号，只把跳舞当成了一种宣传手段。 都是清纯亮丽的小姑娘，还都有舞蹈基础，每天早上穿着统一的服装往门前一站，真的很吸引眼球。 送孩子上课的大妈们对这种形式很是喜欢，不只看热闹还会跟着学习，只用了三四天的时间，楼下的广场舞就从月亮之上变成了penguins‘game，也算是为北都人民做了一点微不足道的贡献吧。 今天的晨会跟往常比起来有些例外，跳完舞以后没有直接解散，张十三从旁边走上小舞台，拍拍手吸引了一下大家的注意力。 “现在有两个比较重要的事情跟大家讲一下，第一件事就是半个月后公司会在各位中间选出表现最好的一个担任义州分店的店长，负责义州分店的所有工作，而且等义州的三家店都开业以后，地区经理也将从各个店长中选取。” 听到这个消息后台下的几个年轻老师忍不住开始窃窃私语，有人愿意回去有人不愿意回去，各有个的打算。 “安静，晨会结束后想当店长的找张世莲报名，这半个月内业绩最好的人当选，另外店长以上的员工公司会给交保险。”顿了一下，直到台下彻底安静下来之后张十三把邓佳怡请上小舞台。 “第二件、事情就是给大家介绍一下公司新上任的常务副总，邓佳怡邓总，邓总毕业于北都大学，曾担任于港城电子南泉分公司经理，是一个非常有能力的领导，以后将全面负责公司的日常工作。” 不论学历还是履历，邓佳怡都让台下的小姑娘们非常羡慕，没等张十三说完便开始鼓掌，这让张老板很是吃味，我才是老板好不好，一群没见过世面的女人，不就是北大吗，老子也就差了200来分而已。 “大家好，我是邓佳怡，能和大家成为同事我感觉非常荣幸，我跟大家一样都是从基层开始做起来的，所以我非常清楚大家想要什么，七色阳光是一家非常公平的公司，张总跟我说过，公司绝大部分的职位都会通过内部晋升，所以只有你有能力，不管学历和资历，我都会毫不吝啬的向张总举荐的，最后预祝大家合租愉快，谢谢。” 邓佳怡的话再一次赢得了掌声，这还是公司头一次明确的提出晋升途径，小人物也有梦想，有赚4000的机会就没人会满足只赚3000。 只不过邓佳怡的话也就听听罢了，北都大学毕业生的基层跟洛山师范毕业生的基层根本不是一回事，一个是管培生一个是实习生，单单起点就差了好几个阶层，想要达到邓佳怡的位置，台下的姑娘们可有的努力了。 散会以后，张世莲带着两人去了刚收拾好的新办公室，新办公室完全按照张十三的要求选的，十六层带落地窗，往南还能看到尚未建好的奥体中心。 开了门之后张世莲就离开了，第二家店正在装修，不盯着点实在是不放心。 “这是合同，关于那5%的分红待会我们再签个补充协议，然后你就算正式入职了。”张十三在文件柜里找到出一份制式合同递给邓佳怡。 “好，稍后我看下。”邓佳怡只是接过来扫了一眼便放在了茶几上。 “关于下一步的工作有什么想法没？”张十三很放松的坐在了邓佳怡的对面，终于不用为这些鸡毛蒜皮的事情操心了。 “第一步先把各个部门建立起来，现在你几乎把所有的工作全都自己干了，这很不合理。” “没问题，不过公司账上只有六十来万的现金，其中有三十万已经有了安排，所以招多少人你要好好掂量一下。” “昨天我看过账了，资金确实紧张了一点，但是有几个部门是不能缺的，起码人力和财务这两个部门要先安排上人，另外本质上我们还是一个偏销售型的公司，加盟商这块不可能一直外包，这点你要提前做好准备。” “财务你不可以先兼着吗？” “你说呢？” “那好吧，你先招个顺手的hr，其他职位我会抽个时间过来面试的。”张十三也是说顺嘴了，哪有把财权交出去的道理。 “另外关于加盟制度的事情我要跟你谈谈，最好赶在这周的招商会之前确定下来。” “你觉得现在的制度有什么问题吗？”张十三对加盟制度的感觉还不错，毕竟是自己一个字一个字敲出来的。 “比如那三万保证金，既然收上来了为什么还要承诺半年内退换？还有原价回购股份这一点，除了能吸引一些良莠不齐的加盟商，我想不到还有什么好处，我们是在做生意不是做慈善，你做的这两个承诺跟本不符合公司的利益。” “再比如” 女强人就是女强人，邓佳怡并没有因为张十三是老板就给他留面子，很不客气的指出了好几条她认为不合理的地方，有些东西张十三确实不懂，完全在凭感觉做事，有些则是因为时代局限性邓佳怡看不懂，两人对各自认为对的方面据理力争。 半个上午的时间都在辩论中度过，最后的结果是求同存异，先把达成一致的地方改掉，很多事情都是张十三想当然了，尤其是一些对公司不利的条款，再有加盟商过来就签新的合同。 除了修改加盟政策之外，张十三提出了一个新的想法征求邓佳怡的意见，那就是等资金充足以后，先开店再找加盟商，然后按照一个合理的溢价转让部分股份，这一点还是从肯基基身上得到的灵感。 肯基基早些时候在大陆采取“不从零开始”的加盟政策，将自营的门店整体转让给符合条件的投资商，并允许其继续使用肯德基的品牌经营，免去了加盟商开业准备期大量的繁琐工作，使得其能够非常顺利得接手。 当然对于加盟商的条件也是比较严格的，最基础的一点是需要有200万以上的资金，而且北都魔都中海等一二线城市都不开放加盟，只能从三线、四线城市中寻找备选加盟店来进行转让。 这一点倒是跟张十三的理念差不多，肥肉留给自己，鸡肋卖给别人。 之所以想采用这种模式，张十三的目的是尽快回笼资金，像现在这种预收加盟费的方式很容易跟加盟商扯皮，倒不如把店铺做起来之后再参照预估的营业额转让股份，不仅获利更丰还能节省很多沟通的精力。 邓佳怡也对这种方式非常赞同，最起码在管理上就会简单很多，只不过以现的资金量暂时还没法启动，只能再搞搞一阵会销才行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十二章 行业现状 有了邓佳怡的加盟，张十三轻松多了，终于有时间去干点想干的事情而不会再被七色阳光牵扯全部精力。 邓佳怡的办事效率很高，不到一周的时间，公司新增了一个人力，一个会计，也正式确认由张世莲担任市场部主管，负责新店的加盟、选址、装修等前期事宜。 在邓副总入职的同一天，林爸爸那边也传来消息，洛山师范对张十三提供的实习机会非常有兴趣，因为有林爸爸背书，连考察都不需要，下周就会安排一个带队老师领着三十个学生过来，算了一下时间，正好能赶上新店开业。 周末吕子强又带过来两个大团，一个自林平市一个来自永兴市，同样都是由夏令营的家长发展过来的。 流程跟上周一样，先游览景点再在万德福购物，最后集中在一起搞了个会销。 由于修改了一部分加盟政策，由原先的保本回购股份更改为按市场价回购股份，加盟商的风险看上去大了很多。 因此虽然两个城市要比义州富裕，但是游客们参与投资的积极性却没有义州团那么踊跃，这次会销的整个流程张十三都没有参与，完全交给了张世莲负责。 因为政策调整的原因都做好了零成交的准备，好在最后的结果还算不错，总共拿下了五个加盟名额，当场收到保证金和加盟费总共38万，短时间内七色阳光不会再为资金发愁了。 算上义州的三个已经开始装修的加盟店，短短半个月的时间里七色阳光已经拥有了十家店面，而且加盟费已经足够支付前期的投资，总公司这边虽然占了一半股份却一分钱都没有投入，这不得不说是一个奇迹。 接下来的半个月里北都的新店和义州的三家分店都会相继开业，为此张世莲在义州待了四天时间硬是没抽出空回家看看，颇有大禹治水三过家门而不入的意思。 一切都在有条不紊的进行，除了缺钱，张十三现在过得简直就是神仙日子。 七色阳光账上的钱都已经过了七位数达到了百万级别，为什么张十三还是会缺钱呢？这还要从邓佳怡给张十三看的一份行业报告说起： 从98年开始红黄绿和东方爱幼便在高端幼教市场攻城掠地，国内的早教市场算是正式起步，几年间高端市场份额被两家瓜分了大半，直到2003年来自美利坚的儿童成长教育品牌金宝儿进驻天朝，才在两家的垄断领域撕下一块肉来。 第二年同样来自美利坚的早教品牌天才宝宝也紧跟着进驻天朝，05年大棒民国的创艺宝贝落户中海，近两年也正以中海为根据地图谋北进，与此同时04到05这两年的时间里，新爱婴、聪明树等国产品牌也相继创立。 在竞争这么激烈的情况下，美利坚的另一家全球性品牌美吉母早教也对大陆市场蠢蠢欲动，预计年内也会进驻天朝。 可以说1998年到2000年是早教行业的起步阶段，2000到2002是早教行业快速发展的阶段，从2002年开始早教市场已然变成了完全竞争阶段。 其实张十三算是误打误撞的上了一个末班车，因为眼界和资金的问题，七色阳光定位于中端市场，正好躲过了高端市场的腥风血雨，否则单凭张十三那点本钱早就赔的渣都不剩了。 作为早教行业最发达的地区，现在北都市场上数得着的本土品牌和国际品牌已经达到了近二十个，预计三年内就能完成行业洗牌，跟他们比起来七色阳光就是个小虾米，如果不趁着对手们还没注意到的时候加速发展，等到了两三年以后的规模化时代连下场的资格都没了。 说实话张十三看到着份报告的时候吓出了一身冷汗，一半是因为自己的盲目自大，一半是因为自己的后知后觉，本以为凭借重生的优势可以在早教市场搞风搞雨，哪知道早在十年前就有人布局了，要不是邓佳怡搞了个调查，张十三还在为七色阳光的成功而沾沾自喜呢。 早教市场是一个比较封闭的市场，因为受众的专一性，并不会跟其他行业一样大张旗鼓的宣传，就跟99.99%的人不知道来自瑞典的skf是最牛逼的调心轴承品牌一样，家里没有6岁以下小孩子的人也不会去关心早教品牌。 所以在开办七色阳光之前张十三跟本不知道北都市早教市场的竞争已经这么激烈了，甚至向金宝贝和东方爱幼等品牌早已拓展到国内大部分的一二线城市，已经抢先一步成为全国性品牌了。 为此张十三和邓佳怡开了一个闭门会议：七色阳光暂缓向北都五环内发展，前期依靠农村包围城市的战略先站稳以三四线城市为主的中端市场，等到达到一定规模后再向以红黄绿为首的高端市场发起进攻。 随着天朝经济的飞速发展，人们的收入只会越来越高，因此越往后大品牌的优势也就越明显，很可能到最后小品牌会被挤占到根本没有生存空间，要么关门大吉要么通过加盟知名品牌断尾求生。 所以张十三恨不得把所有的收入都投入到开新店里面去，本来对七色阳光的发展路径仅仅有个模糊的计划，通过邓佳怡的这份报告坚定了做一番事业的信心。 十年前早教行业刚开始发展，十年后早教行业的市场规模预计会达到3000亿元，而前十大早教机构的门店数量很可能会占到30%以上，这还只是门店数量而不是市场份额。 知名品牌的课程价格往往都很昂贵，就拿金宝儿来说，96个课时的价格大约在22000元，即便稍微便宜点的红黄绿也要10000元左右，所以如果单算市场份额的话，前十个品牌很可能占到接近一半的比例。 这也是为什么七色阳光日进斗金，张十三却比在洛山时还要穷困的原因，所有的收入都被拿来扩大规模去了，别说买房买车了，再找不到一个新的财源的话，稍微高端一点的消费都只能砍掉了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十三章 宿舍聚餐 毕竟还有点家底儿，张十三倒是没有过分操心钱的事情，有妞泡有钱花，没事上上课，抽空么么哒，这才是一个咸鱼重生者对待生活的态度，发展事业什么的还是交给邓佳怡头疼去吧。 抱着这样的心态自从邓佳怡入职以后张十三就很少去七色阳光了，反而是经常坐在操场边的树荫里吃着雪糕看同学们军训，很是吸引了一波仇恨，当然也会帮同学们做一些照看衣服、打个水之类的力所能及的事情。 因此不到一周的时间，张十三便和原本陌生的同学们混熟了，休息的时候也会跟着一起拉拉歌、讲讲段子，无聊的时候就套路套路女同学，正所谓明骚易躲暗贱难防，从信息大爆炸的年代穿越过来的张老板在破冰方面的优势非常明显，有了张十三的加入，金融二班的气氛总要比其他班级活跃很多。 毕竟不是每个班都有一个装病装到蛋疼的同学，也不可能每个班都标配一个重生者。 学校里的事情可比工作简单的多，除了军训就是军训，开学半个月了也没什么新鲜事儿。 最多就是这个同学顺拐那个同学中暑而已，倒是刘蝉桂的班长之位已经算是板上钉钉了，这个官迷真的把为人民服务这句话当成了行为准则，顺拐的帮人纠正，中暑的帮忙倒水，连哪个女同学大姨妈来了需要请假都一清二楚，也是既刘杰克之后打入女生群体的第二个男闺蜜，甚至大刘小刘的名声都传到隔壁班去了。 跟刘杰克这个炒股炒成股东，泡妞泡成闺蜜的倒霉蛋相比，倒是沉默寡言的高森闹了个不大不小的新闻：军训第二周就跟班里一个女生喜结连理，更气人的还是女生倒追的，要不是高森武力足够强横，早就被妒火焚心的几个牲口给大卸八块了。 嫉妒什么的只是说笑，羡慕倒是真的，为了庆祝舍友脱单，214的第一次校外集体活动就是出去撸串。 “干杯！” “cheer！” 一杯扎啤下肚，气氛就起来了。 “森哥，嫂子咋没一起来？” “我忘了问她了。” “” “还想让嫂子帮忙介绍个女朋友呢。” “你不行，女生那边已经把你加入黑名单了，谁帮你说话谁就是罪人。” “” 毛斌表示不想说话，说话这么噎人的男生竟然还有妹子倒追，苍天不公啊！ 酒过三巡，酒量最小的刘杰克已经喝大了，作为宿舍唯一一个未成年，刘杰克历来在这些能展现男人魅力的事情上表现的毫无节制，抽烟也好喝酒也罢，不把自己弄个半死绝不罢休。 “我真是寂寞如雪啊，连森哥都有女朋友了为什么还没人能看上我？对面的女孩看过来，看过来，杰克哥哥请你吃韭菜。”刘杰克嚎了一嗓子，把旁边卖场的歌手都带跑调了。 “森哥，你知道艾琳看上你哪了么？”发了一阵酒疯后，刘杰克神神秘秘的问高森，只要女生那边有什么消息，这个长舌男就没有不知道的。 这让高森怎么回答，说知道吧，感觉怪怪的，说不知道吧，我女朋友看上我哪一点还要让别的男生告诉我，感觉更不得劲，干脆不说话了。 默默的给刘杰克把酒倒满，端起酒杯跟示意要他碰了一个，喝酒这事刘杰克哪会怂，一瞬间就从八卦男变成了梁山好汉，满满的一杯扎啤咕嘟嘟灌下去连洒都不带洒的，当然效果也是杠杠的，打了个饱嗝后眼珠子就直了，完全忘记了接下来要说什么。 反倒是看热闹的董树强非常上心，一手搭在刘杰克的肩膀上把他搂过来： “快说快说，艾琳看上高森哪了，该不会是看上森哥这把子力气了吧？” “艾琳说森哥看着靠靠靠谱，跟他他在一起有安安安全感，你你你们看看，森哥胳膊胳膊比我大腿都粗，从从明天开始，我也要也跟跟着森哥一起锻炼，让她们再再说我瘦的跟个鸡崽子似的。我就我就” “嘭”，结结巴巴的还没说完刘杰克就出溜到桌子底下去彻底不动弹了，被闪了一下的董树强拽了两下没能把他拽起来，索性也就不管了，大夏天的，睡地上也不怕着凉。 放弃了拯救刘杰克之后，转而给自己倒满，然后端起酒杯冲高森一示意。 “森哥，赶明儿我也跟着你锻炼。” 对憋坏了的董树强来说，只要对找女朋友有帮助，别说锻炼身体了，在校园里裸奔都没问题。 “我也是！”毛斌也跟着凑热闹。 “不跟你说了吗，你被女生加黑名单了。”高森一脸嫌弃的说道，为了毛斌的事儿可没少被女朋友抱怨。 毛斌同学简直就是个神人，半个月的时间就把班里的女生得罪了个遍，除非向校外拓展，否则大学期间是不可能交到女朋友的。 其实毛斌也没干什么十恶不赦的事情，完全就是毁在一张嘴上了，比如有个班里的妹子临睡前在qo空间发了一张穿的比较清凉的照片，毛斌给人回了一句“原来女生也有腋毛啊”，空间的留言又不跟朋友圈似的只有好友能看，所有回复都是公开的，也活该那妹子倒霉，发完照片就睡觉了，第二天早上起来一看，直接被满屏幕的哈哈哈给气哭了。 再比如有一次因为地面有水的缘故，金融二班临时换了军训场地，有个女生来晚了不知道换地方，仍旧去了原来的位置，恰好刘蝉桂嗓子又哑了，便让站在队伍最前头的毛斌帮着喊一声，毛斌也是楞，张口的时候忘记女生的名字了，也没问旁边的人，沉默了一下突然大喊道：“哎！那个妇女，金融二班在这里！” 诸位可以想象一下一句话逗笑了半个操场是个多么壮观的场面。 总之，心直口快脑子不定时抽风的毛斌同学彻底把女生得罪惨了，如果说腋毛事件还有心机婊暗地里高兴的话，那么一声妇女喊出来，全班的女生再没有一个肯搭理她的。 但是毛同学仍旧不自知，依旧在犯二的路上越走越远，听高森这么说也没在意，仍旧坚持要跟着一起锻炼。 锻炼锻炼，看着眼前的热闹场面张十三突然想到自己怎么搞钱了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十四章 迎新典礼 军训终于结束了，依照学校的安排，9月28日上午举行2007级新生开学典礼暨军训检阅仪式。 “亲爱的老师们、同学们： 今天，我们在这里欢迎各位新同学加入北都商业大学这个大家庭。十年寒窗换来今日美好的大学生活，在此，我提议大家首先将最热烈的掌声送给自己。 ” 台上讲话的是个中年男人，肥头大耳颇有福相，声音抑扬顿挫，一看就是当惯了领导的场面人。 奈何演讲稿冗长拖沓，不外乎是欢迎大家来到北商、北商很牛逼、北商非常牛逼、大家要努力学习，争取自己也变的很牛逼之类的套话，完全配不上演讲者激情满满的声音。 而且这么简单的几件事足足讲了半个小时，这搞得台下的学生们很是怨声载道，从一开始的礼节性鼓掌变成了唉声叹气的随缘性鼓倒掌，赶上演讲者低头看稿子的时候还有调皮捣蛋的学生吹口哨。 不过这些都跟张十三没什么关系，因为没有军训服的缘故，张十三被无情的剥夺了站在太阳底下聆听校领导们谆谆教诲的大好机会，只能跟王小溪和莫莉坐在远处的树荫下休息。 对此，即使张十三心里早就乐开了花，脸上也只能装出一副依依不舍的样子，要是胆敢得了便宜还卖乖的话不被同学们的眼神给杀死才怪。 “这就是咱们校长吗？” 其实刚刚主持人已经介绍过了，这个弥勒佛一般的男人就是北都大学的校长石南弛， 张十三之所以明知顾问，纯粹就是闲得无聊想找个话题而已。 “我哪知道，谁闲的没事关心这个呀。” 莫莉白了张十三一眼，对他搭讪的水平非常鄙视，两个美女跟你坐在一起，你说什么不好非说校长，再说了，大学校长是谁很重要吗。 在这一点上大学和小学高中不一样，高中校长闲着没事就背着手扒后窗户偷窥，那眼神就跟看着自家西瓜地的老农民似的，想不被学生记住都难。 而大学校长尤其是普通院校的校长，在学生心里就没什么存在感了，一是大学生不会跟中学生似的太把老师当回事，二是大学校长真的很忙，虽然不知道在忙什么东西，反正看上去就是日理万机的样子。 很多人四年大学读下来也就只有开学典礼和毕业典礼能见上校长两面，如果赶上校长因为什么事被制裁掉了，仅有的两次机会还很可能见到两个不同的人。 “这个校长是新来的吧，跟我们那届的好像不是一个人，给我们演讲的没这么胖。” 王小溪帮张十三解了围，莫莉和张十三就跟天生八字不合一样，自从熟悉以后总是以互怼为乐，每次都是王小溪帮忙调停。 “还是小溪姐最好，小溪姐就是我心目中的天使，不跟某人似的，魔鬼身材，魔鬼心肠。” 提到魔鬼身材，张十三又想起了自己的创业计划，那天聚餐的时候被宿舍的几个牲口的瞎胡闹启发了一下，张十三还真琢磨了一下事情的可行性，虽然前景没有早教班那么广阔，但是只想挣点零花钱的是足够了。 “小溪姐，你知道学校哪里有大点的空房子吗？” “大点的空房子？我还真不知道呢，平时没注意过这些，莉莉你知道吗？” 王小溪就是典型的两耳不闻窗外事的学霸，对这些与学习无关的事情不怎么关心，反倒是善于交际的莫莉的对这些事情了解的比较多。 “笨蛋，那不就是吗，底下全是空的，我们部在里面有个舞蹈教室，七八十人进去都有点空荡荡的，你找空房子干嘛？” 莫莉指着前面的看台说道，刚被张十三夸奖了一句魔鬼身材，莫姐姐心里美滋滋的，也就不吝啬于帮张十三解决一下问题了。 “保密，说出来就不灵了。” “德行，你想说我还不想听呢。” 莫莉再一次甩给张十三一个白眼，这种男生就不能给他好脸色。 “哎，明天你要报哪个社团？” 明天是社团纳新的日子，这件事早就通知下来了，为此，学生会还组织本院的几个社团提前进行了宣讲，莫莉作为文艺部部长对此表示关心也不怎么奇怪。 “还没想好，你有推荐的吗？” 张十三倒是无所谓报什么，反正都差不多，又不指望学到什么东西，就是老生带着新生玩呗。 “要不你报创业社吧。”莫莉建议到。 “创业社？” 张十三有点想不明白，莫莉明明是文艺部的部长，不给街舞社，合唱团什么的拉人，怎么会给创业社做宣传呢，莫非她知道了自己在校外搞辅导班的事情。 “对，创业社，你报不报说个准话，不报我找别人去。” “为什么啊？创业社跟你有什么关系？” “因为莉莉就是创业社的社长呀。” 王小溪乐滋滋的说道，好像莫莉当创业社社长是一件非常好玩的事情一样。 “她？ ”张十三做出一副凭她也配的夸张表情，其实心里还是挺好奇的，这么漂亮的小姐姐怎么会跟苦哈哈的创业扯上关系。 “不行吗？哼！” 莫莉被张十三的表情刺激到了，也是奇了怪了，别的男生在自己面前都是一副彬彬有礼的样子，唯有这个小学弟一点也不在乎形象，没事就惹自己生气。 “莉莉很厉害的，她不仅带着学院的演出队接了很多活动，学校商业街上那家叫茉莉花的化妆品店也是莉莉开的。” “茉莉花，茉莉花，哈哈哈哈。” 张十三被王小溪的话逗笑了，没想到如此时尚的小姐姐竟然给自己的店铺起了这么一个土味十足的名字。 “张十三，你想死是吧？” 莫莉这次真的生气了，茉莉花就是她的禁忌，熟悉她的人都不会在她面前提这件事，当时也是鬼迷心窍起的这个名字，后来店铺火起来以后想改也没法改了。 “好了好了，不笑了不笑了，小溪姐你继续说，总不可能因为莫莉开了家店就当上创业社的社长吧，那这创业社也太low了吧” “嗯，其实莫莉是前几天才当上的社长，上一届社长因为贪污活动经费被举报了，正好老师也知道莉莉开店的事情，才点名让她当的社长，其实创业社就是个烂摊子，除了带着新生出去发传单以外什么也没做成过，莉莉过去还是委屈了呢。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十五章 社团纳新 聊着聊着，关于创业计划与创业社，张十三隐隐有了点想法。 有了想法以后，张十三就没再拿这事儿开玩笑，而是仔细的跟莫莉打听了一下创业社的事情。 莫莉刚接手创业社也没几天，对很多东西并不清楚，自从出了社长贪污资金的事情以后，创业社就只剩下了个空架子，团员全走光了，只剩一个名号和莫莉这个赶鸭子上架的社长。 要不是因为政府正在鼓励大学生创业以及校领导觉得如果商学院没有一个跟创业相关的团体实在不像话的话，创业社压很可能就不会存在了。 “我确定加入创业社了，你给我什么好处？” “好处？我哪有什么好处？” 莫莉本能的紧了紧衣服，这个小学弟不会是看上自己了吧，想的倒是挺美，姑奶奶岂是那种为了学校的事情牺牲自己的人？ “你不是说创业社只剩你一个社长，那些副社长什么的都等着辞职吗？” “对啊。” “那我就是你招进去的第一个人，怎么说也要给我一个副社长干干吧，好歹让我体会下一人之下万人之上的感觉。” 如果不是因为跟莫莉太熟，而莫莉又是被老师指定当的社长的话，张十三都想把莫莉拉下来自己当社长了。 “哪有大一新生当副社长的？”莫莉反驳道。 “学校有规定新生不等当副社长吗？” 谁还不知道社团都是后妈养的，跟学生会比起来，学校跟本就不把社团当回事。 “那倒是没有，可是” “没有可是，你要让我当副社长我就进，不让我当我就不进，而且如果让我当副社长的话我很可能带着项目进组哦。” 张十三也有自己的筹码，对买官卖官这种行为毫不羞耻——如果副社长也算是官的话。 “带项目，带什么项目？” “你又没答应让我当副社长，我为什么要告诉你？” 一番讨价还价后莫莉终于同意了让张十三当副社长，试用期两个月，什么时候带项目过来什么时候转正。 “我也想加入你们，可是我不会创业。” 王小溪听两人说的热闹，很是意动，平时只顾着学习，还真没参加过什么活动，现在最好的两个朋友都加入创业社了，如果自己不加入的感觉跟被抛弃了似的，这让王小溪心里不是很舒服，所以在莫莉答应张十三后也申请入社。 “好，那你就是第二副社长了。” 莫莉很大方的应承道，一点也没有刚才的斤斤计较。 “不公平，为什么我想当个副社长还要试用期，小溪姐来了直接就能转正。” 张十三很夸张的叫道，明显就是为了搞笑。 “不公平你可以退出，又不是我求着你来的，是吧小溪。” 有了王小溪的支持，莫莉不再看得上张十三了，与其招这个专门气人的家伙进来，哪有跟小溪一起来的舒服。 “嗯嗯嗯。” 王小溪疯狂点头，跟莫莉和张十三在一起的时候就是她最放松的时光。 “算我没说。” 张十三学着电影里的样子耸耸肩，那一脸郁闷的模样逗得两人开怀大笑。 “那好，以后我们就是创业铁三角了！” “还创业铁三角，你怎么不说叫创业铁裤衩？” 莫莉起名字依旧土味十足，张十三讽刺起来一点也没有压力。 “那你说叫什么？” “嗯，眼前是看台，屁股底下是草坪，我们就叫草台班子吧！” “草台班子？这个好玩，我们就叫草台班子了，好，二比一，通过！” “” 老子扯个淡而已，怎么还当真了，草台班子听起来怎么都感觉有种随时要黄的意思。 张十三的反对无效，以莫莉为首的草台班子创业三人组就这么成立了。 迎新大会结束以后三人在小餐厅商量了一下明天招新的事情，跟别的社团不同，人家都有社长副社长之类的一起做事，早早就做好准备了，而创业社的社长被举报，副社长全都等着莫莉上任后就辞职，所以创业社除了一块牌子以外什么都没没有。 “哎，我们还真是个草台班子啊。” 莫莉很是扫兴的往桌子上一趴，完全没有了在操场上的高兴劲儿。 其实也没什么好准备的，创业社又不跟其他社团似的能表演个什么节目之类的，顶多也就是发发传单、竖几块展板而已，属于姜太公钓鱼愿者上钩的那种，至于人手问题就只能找朋友帮忙了。 展板都是现成的，去年剩下的改下年份也能将就着用用，至于传单就更不是问题了，写这玩意儿完全是张十三的拿手好戏，没用半个小时就写出来了，拿去文印室打印几份就行。 回到宿舍以后跟舍友们说了明天去创业社帮忙的事情，听说莫莉是社长、王小溪是副社长，几个牲口激动的嗷嗷直叫，毫不犹豫的就答应了。 第二天早晨天刚亮，大公鸡毛斌就把几人叫起来了，这是张十三特意嘱咐毛斌的，怎么说今天也是自己走马上任的日子，总不能因为睡懒觉耽误了事情。 几个牲口对社团活动也很向往，草草的吃了早饭就往操场跑，虽然张十三已经提前加入了创业社，但是也不影响顺路看看其他社团的热闹。 招新的场地就在昨天开迎新大会的操场上，几个人过去的时候已经有很多社团在收拾展台了，街舞、魔术、跆拳道、太极拳等有表演项目的社团正在小舞台上彩排，不管专业不专业，至少看上去挺热闹。 给莫莉打电话问了下两人在什么地方，她和王小溪正带着人收拾东西，还在活动室没出来，总不能让女孩子搬搬抬抬吧，便叫上看热闹的几人过去帮忙。 王莫两人还带了两个朋友过来，都是漂亮妹子，这下可好，都不用张十三催促，五个牲口一个比一个勤快，都想在漂亮学姐面前表现一番。 也没多少东西，就是桌子凳子展板单页什么的，男生拿重的，女生拿轻的，一趟就完事了。 到了操场上摆放好以后，张十三便坐在板凳上看着那些东西比较多的社团幸灾乐祸，尤其是有个做雕刻的社团，作品除了石头就是大树根，可废老劲了。 八点钟纳新活动正式开始，宿舍的几个牲口发着发着传单就不知道跑到哪里看热闹去了，创业社这边只剩下张十三、高森还有四个小姐姐在坚守。 跟那些有作品的社团不同，创业社、法律社、爱因斯坦研究社之类的显得有些冷清，甚至还没旁边的围棋社热闹，至少人家还有几幅棋盘摆着，哪怕一点围棋基础也不懂的人也能坐那儿下两盘五子棋装装样子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十六章 新生入学考试（一更） 创业社招纳新会员的战果还算不错，北商大学毕竟是一所商业院校，新生们普遍都对创业挣钱什么的比较感兴趣，一上午就有一百八十个新生预报名。 不过张十三更愿意相信这都是四个美女学姐的功劳，因为报名的一百八十个新生中足有一百二十人是男生，他们怀着什么样的目的傻子都能想明白。 因为学校强制规定每人最多只能报三个社团，所以宿舍的五个牲口中只有高森跟着张十三报了创业社，其他四个全被荷尔蒙支配着报了女生偏多的舞蹈社、礼仪社什么的。 如果说刘蝉桂报个的算冷门的话，那么刘杰克就是赤裸裸的要创造历史了。 “小k，老刘报个礼仪社至少还能勉强解释成他想当外围男模特，你一个大老爷们报个美妆社是要闹哪样？” 礼仪社别看听上去很高端，其实就是在开学之初选一批身材不错、颜值中上的女孩子来组成一支礼仪队，往后的日子里，哪里需要好看的姑娘撑场面，哪里就会有她们穿着又丑又土气的劣质旗袍的身影。 她们总是那么忙碌，每逢校长讲话的时候，领导颁奖的时候或者嘉宾讲座的时候什么重要场合都能见到她们，但她们的位置永远是人肉布景，再加上初入大学糟糕的化妆技术，最终不过是在各种照片中留下青春的黑历史。 刘蝉桂以男生的身份勉强挤进去也不会改变什么，顶多就是礼仪社里多一个能帮着扛大包的人形高达，或许能近水楼台先得月的勾搭一个身高腿长的小姐姐，但可能性也并不大。 至于美妆社就更容易理解了，一个存粹的教女生化妆的地方，很多人都会把这个社团跟美女如云、佳丽三千这些词语联系起来，只能告诉你，你真的想多了。 天生丽质的小仙女们肯定是没兴趣报名这种业余社团的，反倒是那些相貌五六分，自恋却有七八分的女生更多一些。 所以别看刘杰克破了美妆社八年无男生的记录，想找个漂亮女朋友的目标肯定是达不成的，也别指望在这个社团里能学到什么东西，最多就是86版西游记里红孩儿的水平。 按照学校不求有功但求无过的管理原则，团委规定每个社团的团费只能收五元，这就导致耗费材料最严重的美妆社从一开始就面临着经费不足的窘境——随便两根dior的唇膏就能把本就不多的团费给用个干净。 所以即使前期有经费的时候美妆社一般也只会去街边小店购买一些两块钱一支的劣质口红、一块钱一瓶的劣质甲油，以及抹到脸上跟石灰一样噗噗掉粉的劣质粉底之类的东西充门面。 等到搞个三五次活动，团费都花完以后，就不得不走上拉赞助的道路，赞助商一般都是些校园周边的化妆品店、美甲店、理发店之类的，赶上饥不择食的时候那些被学校强烈禁止的安力、玫凯琳之类的直销也会混进来。 赞助肯定不会白赞助，到了这个阶段的活动流程往往就会变成一半时间讲课一半时间卖货，碰上比较无良的商家，还可能跟黑心商人张老板似的搞个会销出来。 想要指着社团组织者控场，那是想都别想，虽然都顶着什么社长副社长的名头，终究也就是刚上大二的老实学生，有道是秀才遇到兵有理说不清，几个穷学生跟销售员讲道理，不被忽悠瘸了才怪。 为什么黑锅作者知道的这么清楚呢，因为某位不良作者就曾经办过跟刘杰克差不多的事情，最后的结局简直就是惨的一逼。 总之大部分大学社团都是以共同兴趣维系起来的团体，真正专业的终究是少数，什么美妆社搞直销、跆拳道社卖道服之类的黑历史更是数不胜数。 与其被热门社团骗钱倒不如进创业社这种清水衙门更舒坦一些。 临近中午纳新活动结束以后，满载而归的几个牲口又帮着把桌椅板凳送到了活动室，回去的路上，莫莉脸上的笑容可是藏都藏不住，如果不是牛顿的棺材板还能压的住，莫姑娘走着走着都能飞到天上去。 按照往年的经验一百八十个预报名的新生里至少能有120个交报名费的，这个数字算是出色的完成了老师布置的任务。 用比较官方一点的口吻来说那就是：北商大学创业氛围十分浓厚，仅一个业余社团就有近二百名新生欲在大学期间尝试创业，通过组织创业社团的形式，北商大学不仅激发了学生们的创业热情，也为建设社会主义经济大国的宏伟目标不断添砖加瓦。 与莫莉的兴高采烈不同，作为创业社副社长的张十三却是一副忧心忡忡的模样，倒不是为如何举办第一次社团活动担忧。 纳新结束后再过一天就是国庆黄金周，第一次社团活动怎么也要过了黄金周才举行，有充足的时间来做准备。 真正让张十三担心的事情是明天全校统一组织的大一新生入学考试。 说起这个新生入学考试，张十三就很蛋疼，校规校纪那场还好说，反正是开卷，再差也能抄个及格。 但是接下来的英语定级考试就非常难办了，因为各地的教学水平不一，高考卷的难度也不一样，所以为了方便老师教学，正式开学之前学院往往会根据入学考试的成绩把新生分成快班和慢班。 快班都是英语成绩比较好的学霸，教学进度也会快一些，慢班则全是是英语很烂的学渣，教学目标就是能过四级就行。 张十三上辈子的英语也就是个勉强能过四级的水平，毕业以后的工作内容也跟英语没什么关系，所以之前学的那点东西早就还给马克思了——好像马克思还是说俄语的， 总之这次的把这次新生考试说成是张十三的一个劫难都不为过，进入慢班倒是无所谓，毕竟怎么也有一半的人跟自己作伴。 就怕到时候连边疆省份的学生都考不过，考个倒数第一不仅丢面子还有被退学的可能，要知道大学老师都是有高考分数的，两者一对比不怀疑自己作弊才怪。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十七章 作弊（二更） “嗨，想什么呢？” 看到张十三一副踩了狗屎的样子，莫莉难得的没有幸灾乐祸。 “想入学考试，高中一毕业我英语就还给老师了，真怕考个零蛋回来。” “我还当什么事儿呢，一个考试而已能有什么担心的，你要是跟我说几句好话，说不定我能给你想想办法。” “想让我昧着良心夸你？想都别想！” 张十三大义凛然的说道，眼见莫莉又要爆发，赶紧装出一副狗腿的样子： “仙女，你下凡的时候，王母娘娘没告诉你你是多么的完美吗？什么叫几句好话，一万句都说不完莫姐姐的优点。” “像莫姐姐这种白富美就是上天赐给我等凡人最好的礼物，你就是七仙女下凡，观世音菩萨再世，快把怎么过考试的秘诀告诉小的吧，小的保证以后唯莫姐姐马首是瞻，你让我在上我绝不在下，你让我推车我绝不当传道士。” “咯咯咯，张十三你好逗啊，刚刚还说不夸莉莉，现在都把她夸到天上去了，不过白富美是什么，推车和传道士又是什么，不是都说你让我往东我绝不往西吗，你怎么说在上在下的，一点也不押韵。” 王小溪听到张十三如此贫嘴笑的很是开心，莫莉也对张十三的说法很新鲜，想听听他能说出个什么道道来。 “嗯，白富美好理解，就是说又白又富又美，莫姐姐肤白貌美只要眼睛不瞎的都能看出来，你昨天不是还说莫姐姐是茉莉花化妆品店的的老板娘吗，那么富也占上了，用白富美来形容莫姐姐简直就是再合适不过了。” 为了考试秘笈，张十三不得不忍着肉麻继续夸赞莫莉。 莫莉已经被张十三直白的夸赞弄得羞也不是，喜也不是，只得装作羞恼的样子瞪着他，其实心里巴不得张十三多夸她几句。 “别的呢别的呢，快说剩下的两句是什么意思。” 王小溪则是看热闹不嫌事儿大，急切的催促张十三继续讲下去。 “那两句就不要了吧，我就是顺嘴说出来的，没什么好说的。” 剩下的可不是什么好话，万一被听出什么来可就惨了。 “你说说嘛” “那好吧，我刚刚不是说莫莉是仙女吗，仙女当然是想上天就上天，想入地就入地了，所以我才说她想我在上我就跟她上天，她不想我上天我就在下面看着她。” “推车就是干活，传道士就是光念经不干活，我这句的意思就是说莫莉让我干我就干，不让我干我也不会干看着。” 张十三实在不知道怎么解释，就只能胡诌八扯了。 “这样啊，不如白富美好玩。” 王小溪有点失望，这两句一点也没有白富美听起来俏皮，其实我也挺白的呢，还有好多零花钱，应该也算白富美吧。 看到两人不再追问，张十三松了一口气，可算忽悠过去了，不作不死，两辈子都改不掉口花花的毛病。 “莫姐姐，该告诉我了吧，有什么办法能让我英语不至于太惨。” “你是不是傻，秘笈远在天边近在眼前啊。” “你？不对，那是小溪姐？” 看到莫莉点头，张十三有点失望，虽然知道王小溪是学霸，但是现在补课肯定来不及了。 除了一个“abandon”，张十三对大学英语一点印象也没有，临时抱佛脚也没裸报的。 “我？” 听到莫莉说她就是秘笈，王小溪也很惊愕，明明是你俩的事情，为什么扯到我身上来了呢？ “笨啊，你小溪姐是学习部的部长哎，咱们学院的卷子都是她从学校拿回来的，考完了也是他们学习部负责阅卷，只要搞定你小溪姐，别说想考个及格，你想考满分都不是什么问题。” “这样不好吧，这不是作弊吗。” 王小溪不太能接受莫莉的说法，在王学霸的心里作弊可是十恶不赦的事情。 “这又不是高考，真作弊耽误的也是他自己，你着什么急。” 莫莉的三观倒是跟张十三一样歪。 “小溪姐，救救我嘛” 张十三被自己肉麻的鸡皮疙瘩掉了一地，不就是撒娇吗，一切都是为了英语成绩。 “可我只看到有张卷子作文题目是给外国友人介绍北都大学，具体是干嘛的卷子我就不知道了。” 王小溪被两人逼的没法，闭着眼睛说道，那欲盖弥彰的样子很是可爱。 “恩恩，我什么都没听见，莫莉姐你听到小溪姐说什么了吗？” 张十三哪会拆台，不仅自己跟着演戏，还给莫莉使了个眼色让她配合一下。 “我也没有，小溪在哪呢，我今天都见过她。” 莫莉也觉得很好玩，以手加额做出一副寻找的样子。 “莫姐姐你装过头了。” “不理你们了。” 有了王小溪的泄题，张十三就轻松多了，作文三十分，再随便蒙上几个选择，考个四五十分不是问题，唯一对不起的就是原本可能考倒数第二的同学，不过也没多大关系，倒数第二并不比倒数第一光荣到哪里去。 有了应付考试的办法，下午张十三就没再在学校待着，而是去北师找林雅萱，林妹妹的军训比张十三结束的还早一天，现在也正闲着呢。 “十一怎么回家呀，我舍友说火车站全是人，即便排到窗口也不一定有票，我们坐大巴吗？” 林雅萱头一次离家这么久，见到张十三的第一句话就是问他车票的事情。 “大巴车也够呛，要不我们开车回去吧。” “你有驾照吗？” “我上辈子有驾照，这辈子全靠老天爷保佑。” “” “不过回到洛山就有了，暑假我想买一本来着，太忙给忘了。” 2007年还没有4g，随车监控的技术也不发达，所以驾考作弊很容易，在洛山这种无法无天的小县城里甚至连作弊的环节都省了，交钱就给证。 印象中洛山县卖证的生意至少做到了2010年，张十三的很多同龄人都是在辍学以后去跟上半年大车，然后回老家改下年龄买个b2的本子就成了货车司机，只要交三千块钱连缺胳膊少腿的都能给办下证来。 “可是你也没车啊。” “租一个就好了，再说等放假回来我就有钱买车了，到时候想去哪就去哪，我们可以去草原吃羊肉，去津口吃煎饼果子。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十八章 老司机（三更） 张十三早有计划买车，奈何邓佳怡入职以后，张十三被她的行业报告给打动了，做出了全力扩张的决定。 然后就不好意思再从七色阳光账上拿钱了，只靠每月的2000元工资生活，没错，张老板也是有工资的，这又是跟邓佳怡学的避税手段，本来还可以再定高一点，但是张十三觉得2000一个月足够自己造的了，就没再多要。 好在作为天朝的经济中心，北都的各种商业模式都很发达，别说租一辆代步车，想租个虎头大奔也是分分钟搞定的事情。 下午仍旧是小吃之旅，林雅萱在成为一个资深吃货的路上是越走越远了，不仅自己是吃货，大有把张十三也发展成同党的趋势。 张十三却没有林雅萱的好心情，心里一直惦记着英语考试的事情，所以没逛多久就把林妹妹送会去了，惹得林雅萱很不高兴。 英语范文是从网上抄的，又比着学校发给新生的宣传材料修改了一遍，几乎每个单词都要查字典，总算是赶在天黑之前搞定了。 只要能在考试之前把作文囫囵吞枣的背下来，英语考试拿个高分不成问题，一晚上都在绞尽脑汁的背诵，连邓佳怡打电话过来都没听见。 直到把作文完全背下来之后，张十三才给她回过去。 “我听萱萱说你要开车回去，你会开车吗？” “怎么可能不会，我可是老司机了。” “那好，你明天抽空来公司一趟，我检查下你技术，能过关的话就开我车，连我这关都过不了的话还是老老实实做大巴吧，别带着萱萱冒险。” 邓佳怡的语气有点冲，对张十三无证驾驶的行为很不满意。 其实两人的关系一直有点别扭，在公，张十三是邓佳怡的老板，在私，邓佳怡又算是张十三的长辈，用什么语气说话都不得劲。 “我打算找租车行租辆车，不用麻烦你了。” 张十三是真不愿意借车，车这东西吧，对某些人来说是代步工具，对某些人来说是小老婆，对剩下的人来说那就是命。 俗话说朋友妻不可欺，赶上不在乎的还好，如果碰上仔细人或者有洁癖的，借车跟非礼人老婆也没啥区别，万一路上再出点什么事故，车主还要跟着担责任。 而租个车顶多也就二三百块钱的事儿，何必给人添堵呢。 “别废话，照我说的做就行，记得明天过来让我检查下技术，我看看你这老司机是不是吹牛逼，你自己心大，我还不放心萱萱呢。” 邓佳怡难得的爆了句粗口，行吧，谁让自己矮了一辈算是半个外甥女婿呢，都听你的。 略过此事不表，第二天的考试张十三发挥的比预料的还要好，虽然很多年没碰过英语了，但是语感还在，很多单词也能想起什么意思来，一上午的时间两科轻松搞定，考个及格应该不是什么问题。 考完以后张十三连午饭都没吃便打车去了七色阳光，倒不是急着证明自己的开车技术，而是吃食堂有点吃腻了，正好去万德福改善下伙食。 几天没来，七色阳光的变化有点大，首先是又招了不少学生，这次是半年期的，学费要比报整年的贵一些，不过家长也能理解，同样的东西，零售和批发肯定不是一个价格。 再就是每个人的分工更加明确，老师只负责教学，文员只负责行政，课程顾问只管报名，不会再出现一个职工既负责教学又负责考勤又负责报名的情景，总之处处给人一种井井有条的感觉。 老师里面还多了不少新面孔，是从洛山过来的实习生，托谢姐把带队老师塞到一个旅游团里玩了两天，那个带队老师便高高兴兴的回去了，临走的时候带了两份七色阳光的资料和一大包北都特产，总之是个皆大欢喜的局面。 没给实习生租房子，等义州新店开业以后还要安排一些人回去，租了房子也是浪费，就在旁边找了家青旅安排了一下，六人间，五间房就够了，花不了多少钱。 “义州那边有两家店会在国庆期间开业，本来我打算过去的，既然你要回义州，便顺路参加一下开业仪式吧，喏，这是车钥匙，等我换下鞋子跟你下去。” 邓总依旧雷厉风行，把钥匙扔给张十三便自顾自的换便鞋，完全没避讳张十三这个内心戏非常丰富的老男人。 看着邓佳怡优雅的动作以及那亮眼的肉丝美腿，张十三脑子里多了点不该有的想法，赶忙躲了出去，再待下去容易犯罪。 邓佳怡身高腿长，张十三坐在驾驶室里空间正合适，倒是省了调整座椅的功夫，在地库转了两圈熟悉了一下车子的性能，说实话这车有点狂野，也不知邓佳怡平时怎么驾驭的。 出了地库以后，在附近的马路上跑了两圈，动作从中规中矩变得游刃有余，半年没摸车，终于找到了熟悉的感觉，四个轮子的汽车就是跟三蹦子不一样，起码不会震得蛋麻。 “行了，送我回去吧，车子你拿去用吧。” 看到张十三熟练的驾驶动作，邓佳怡终于放心了。 “别啊，也到饭点了，我请你吃饭吧，要不多不好意思？” “你还有不好意思的时候？账上的钱不够发工资都没觉得不好意思。” 或许是来大姨妈了，邓佳怡的话里话外都是一股火药味。 “你不是看过账本了吗，算上这个月的加盟费发半年工资都没问题。” 张十三也没惯她的臭毛病，谈公事你就不是小姨了，谁怕谁啊。 “你给我看的那东西也好意思叫账本？” 好吧，这事儿确实是张十三理亏，当时给邓佳怡的流水账上还真没写公司有多少资产。 “小怡，现在不是挺好的吗，干嘛还翻旧账。” 既然是自己的错那就果断认怂，知错就改一直就是张十三的优良传统，弄个御姐当经理纯粹就是给自己找罪受。 “我就是想提醒你，现在公司账上的钱都有用，你想买车必须要等到年底分红以后，这点可是你答应好的。” 原来是听林雅萱说了买车的事情，以为自己要挪用加盟费，女人啊女人，有事直说不就行了，至于拐弯抹角夹枪带棒的吗。 “没准备从公司拿钱，我又找到一个赚钱的新项目，足够我买车的了。” “新项目？跟七色阳光有关系吗？以现在的收入，想要实现年底前开五十家店的目标有点勉强。” “七色阳光不适合参与，不是教育行业，就是在学校做点小买卖。” “哦。” 听到跟七色阳光没关系，邓佳怡就不再说话，而是坐在副驾上闭目养神。 看到她疲累的样子，张十三突然理解了她刚刚为什么莫名其妙的发脾气，虽然自己才是老板，但是在对待七色阳光的态度上还真没有邓佳怡用心。 邓佳怡已经把公司当做了自己的孩子，任何影响公司正常运营的行为都会引起她的敌视。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九十九章 回家（四更） 吃过午饭，张十三开车回学校拿行李，虽然名义上是明天早晨才开始放假，其实今天上午考完试就可以走了。 车停在了校门口，并没有开进来，不是自己的车装逼都没有感觉。 宿舍没人，也不知都干嘛去了，至少刘蝉桂和高森是不回家的。 回去一趟也没什么好拿的，就是两身换洗的衣服，以及给家人准备的礼物而已。 反倒是林雅萱那麻烦一点，林妹妹属于自理能力很差的人，就回去那么几天时间竟然装了一个行李箱，拎了一下还挺沉，张十三只得把车开了进来，这又引起了林妹妹舍友的疯狂拷问，不过也就是在宿舍闹闹，并没下来多事。 一路无话，现在的汽车并不便宜，所以路上的私家车不算多，回到洛山的时候还没黑天，直接把林妹妹送到了楼下，又帮她把行李拎上楼。 要不怎么说女生读大学的时候一定要找个男朋友呢，平时能解闷不说，关键的时候还能当苦力用。 “妈，我回来了！” 开门的是林爸爸， “小张也过来了，来，进来坐会儿。”说着便拉开了门，看样子不是客套，是真心要礼让一下的。 “爸，我妈呢？” “在学校呢，这届学生不太好管，得等他们上了晚自习才能回来。”林爸爸宠溺的回答完女儿的问题继续跟张十三说话，顺便帮他倒了一杯白水。 “你们回来够快的啊，我还寻思怎么也得到晚上了呢。” “路上车少，没耽误时间，对了林叔叔，这是我给您买的茶叶，就是一点心意，也不知您喜欢不喜欢这个口味。” “客气什么，这次我收下了，以后可不准再拿你林叔叔当外人。” “对了，师范的那几个实习生怎么样，不会给你添乱吧。” “挺好的，林叔叔介绍的这批实习生可是帮了我大忙了，可能过了这个假期还得需要一批，不知道师范这边好不好解决。” “这么快？” “嗯，又开了五家店，不过不是在义州，而是在林平和永兴，离咱这也没多远。” “行，我这两天抽个空把师范的史校长约在一起谈谈，据说他对你提出的这个模式很感兴趣，史校长人不错，对教学很负责，往年可没少为学生实习的事情头疼。” “好的，叔叔，你安排好通知我一下就行，时候也不早了，我就先回去了，我爸妈还在家等着呢。” “那行，第一天回家我就不留你了，等过两天来家里吃饭，你董阿姨的手艺还是不错的。” 跟林爸爸和林雅萱告辞之后，张十三开车去了原来的附幼，也就是现在的翰林教育，刚刚从远处路过的时候看到屋里还开着灯，父母应该还没回去。 果然，当张十三开车进了院子以后，就看到张妈正坐在房门口的椅子上乘凉，旁边还有几个没人接的学生正在玩耍。 张爸张妈都是比较踏实的人，偶尔家长接孩子来晚了也不会发脾气，这让他们在家长里的口碑很不做，辅导班做的非常红火。 看到张十三下车，张妈愣了一下，只听说今天到家，哪想到儿子是开车回来的。 为了不让父母担心，张十三并没有跟家里说自己开车回家，只是说了晚上到而已。 “哪来的车，你什么时候又会开车的？” “朋友的，早就会开了，到了北都以后又特意学了学。” “他爸，你快出来，咱儿子回来了，开车回来的。” 张妈朝屋里喊了一声，尤其强调了开车，张爸应声而出，手里还拿着笤帚，看样子是在打扫卫生。 “回来了啊，车哪来的。”比起儿子，张爸明显更关心车子，只扫了一眼张十三，视线就没再从车上移开。 “借朋友的，要不要上去试试？” “不是你的啊，那算了吧，等你自己买了车再给老子显摆吧，唔，跟小面包也差不了多少嘛。” 张爸只是拉开车门开了一下内饰，沉吟了一会才说道。 “” 除了都有座位和方向盘，哪里跟小面包一样了。 “我想买个面包车你觉得咋样？” 又围着邓佳怡的车转了两圈，张爸突然说道。 “买呗，又不是没钱，不过为什么不买个好点的？” “什么好不好的，农村人有个车开就不错了，一辆桑塔纳倒是能顶两辆面包车的价格，有什么用，还没小面包拉得多呢，又不出远门，买个小面包就行了。” 张爸执着于面包车，在他的概念里，多拉快跑的就是好车，什么舒适性安全性根本就不叫事儿。 “能的你，才挣几个钱就买面包，买了面包三蹦子咋办。” 张妈也是头一次知道张爸想买车的心思，本能的就开始反对，其实不管提议买什么，张妈总是会反对，也不知道图个什么。 “卖了呗，怎么还卖不上个两三千块钱啊。” “卖了你不种地了啊？败家玩意儿。” “你看十里八村做买卖的谁家还种地，种地有什么出息，农民不种地才是牛逼。” “你爱买啥买啥吧！地你爱种不种，我什么都不管了。” 这就是两人的交流方式，就跟每天不吵吵几句就会浑身难受一样，这次看来是老爸赢了，要是老妈赢了的话肯定会乘胜追击说个没完的。 其实满打满算张十三离家还没一个月的时间，都没上高中时离开家时间长，高三时最少也得一个月才能回来一次，赶上模拟考试什么的，在学校一待俩月也是常有的事情，所以张十三这次回来并没有引起张爸张妈多大的兴趣。 等来晚了的几个家长把孩子全接走以后，张十三才载着父母回家，还没进村，坐在副驾的张爸就跟张十三说： “道边子上全是人，你慢点开，可别碰咯。这窗户怎么开，咋还没摇把呢？” 张爸坐过最好的车就是小面包，这时候的低配面包车是没有电动窗户的，想开窗户的话都是用一个折叠的摇把摇下来。 张十三帮张爸开了窗户，张爸侧坐在副驾上，每见到一个乘凉的人就把胳膊伸出去跟人打招呼。 “三叔，吃了啊，在这凉快呢？” “红利，咋你看孩子，你媳妇呢？” “咱哪买的起车？小山开他北都朋友的车，这不是国庆节了吗，孩子想家了，回来看看。” 虽然车是借的，仍旧不妨碍张爸高兴，笑的满脸都是褶子，村里就是这种生态，家里有好事儿恨不得嚷嚷的全村都知道。 张十三记事儿以来，这是张爸第三次笑的这么开怀，第一次是自己考上义州二中，第二次是自己考上北都大学，第三次也就是这次是因为自己开了一辆车回来。 张十三突然间找到了努力的意义，不只是为了更高水平的物质生活，只要自己过得好，父母就会很开心，很多时精神上的满足要比物质上的满足更快乐。 就跟之前上大学一样，其实上不上大学张十三是无所谓的，上就是享受下闲适的生活，不上那就努力挣钱，也不会耽误什么，但是在张爸张妈的心里，孩子上大学才是有面子，才是正道，所以张十三也就去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百章 义州店开业（五更） 第二天一早，先去给爷爷和大伯送了礼物，每家两份，一份是张十三的，一份是张世莲托张十三带回来的。 辅导班这行是没有法定节假日的，越是放假反而越忙，前几天过中秋节，张世莲因为忙着开分店的事情，哪怕人就在义州，也没顾得上回家看看。 这次国庆假期仍旧回不来，所以只能托张十三给家里带点礼物，虽然都说是嫁出去的闺女泼出去的水，但是在孝顺长辈这点上张世莲一直比张世祁和张十三这两个男娃好很多。 过年过节的都有礼物不说，出手还很大方。 “小山，上次你姐说她在帮你干活，你那还缺人吗？要不把世祁也安排过去，都是自家人，总比外人放心不是吗？” 给大伯送完礼物正要回去，大娘突然提议。 还真不放心，一开始就没打算把张世祁安排到公司去，以后也不会有这打算，倒不是因为张世祁是什么大奸大恶之辈，他要真有这能耐张十三还真不介意拉他一把。 相反，张世祁就是一个普通人，算不上好人也说不上有多坏，而且不管上辈子也好这辈子也罢，两人的关系还很不错。 之所以张十三不想让他去公司，只因为张世祁的缺点很明显，懒，爱吹牛，总的来说就是眼高手低，成事不足败事有余。 “大娘，真不是我不帮我哥安排，你可以问问我姐，我公司全是女的，我哥过去实在不合适。” “那不正好，你哥还没媳妇，到你那去说不定还能拐个媳妇回来。” 这词用的，拐个媳妇，那就更不可能让他过去了。 “那你说我哥能干嘛吧，我那都是看孩子的活，我哥看自己都看不利索，还能指望着他看孩子？真出点事情少说也得一二十万的赔。” 必须要大小大娘的念头，宁肯得罪人也不能把张世祁弄过去。 “小莲不是说帮你看工地吗？这活你哥总能干的了吧，要不把你小莲姐叫回来跟你世祁哥换换。” 即便张十三把话说到这种程度了，大娘仍旧没放弃，又把注意打到了女儿头上，把正儿八经的工作当成过家家一样。 “先不说我姐愿不愿意，一忙起来我姐可是要在工地打地铺睡觉的，你确定我哥能遭得了这罪？” “行了，你就别让小山为难了，你自己生的儿子什么熊样你还不知道？” 一直蹲在旁边抽烟的大伯突然说了句，明显对张十三的拒绝不太高兴。 “什么叫我生的儿子？不是你个狗日的使劲的时候了是吧？” 张十三赶紧离开，再听下去就少儿不宜了，这年头村里连有线电视都没有，两口子闲着没事总爱把吵架当消遣，吵啊吵的也就习惯了。 倒是大娘偏心偏的够重的，一母同胞，竟然提出想让张世祁代替张世莲的办法，好像闺女就不是亲生的一样，还真是怪了，重男轻女最厉害的往往都是女人，不是奶奶就是妈，要不就是婆婆。 张世莲遭了多大罪才坐到今天的位置，虽然两人有血缘关系，但要是张世莲没那么大本事，张十三肯定不会拿工作开玩笑的。 七色阳光那么多人，就没有一个人对张世莲担任市场部主管说闲话的。 只把大娘的无理取闹当个乐子，根本没往心里去。 这几天张十三最关心事情的就是义州即将开业的两家新店，毕竟是第一家加盟店，前前后后忙了小半个月，它的盈利能力直接决定了七色阳光以后的发展规划。 为了打响第一炮，第一家新店在义州百货大楼里，做为义州市的地标建筑，虽然义州百货的硬件设施已经落伍了，但是人气却丝毫不差。 新店在义州百货的地下一层，是从义州百货超市隔出来的一块地方，租金不贵位置还便利，为了找这么个地方可没少费劲，幸好其中一个加盟商有点人脉，以每月六千块的价格租下了这块地方，而且，整个底细一层都是相通的，如果生意好的话，向外拓展也肯容易。 为了表示对第一家店的重视，七色阳光特意租了义百门口的大招牌，一个月的租金不必房租便宜多少，效果也是杠杠滴。 俗话说一招鲜吃遍天，免费试学的广告一打出来，三天时间报名人数就超出了限额，连南城都有人过来。 张十三回来的第三天，在十六个礼花弹的爆鸣声中，七色阳光义州一店正式开业了，形势可以说一片大好，当天就有十五个人报名，学费也只比北都便宜二百，三百九十八每个人每月的学费，一年合计四千八，当天就收了七万多。 特意来观礼的那几个被张十三推掉的加盟商眼都绿了，要知道七色阳光的加盟费算上保证金总共才八万块钱，现在一看，差不多一天就回本了。 张十三的眼也绿了，倒不是羡慕的，而是心疼的，早就知道早教班不可能赔钱，但是也没想到一个三四线小城市的购买力这么惊人，早知道这样别说五万的加盟费，十五万也不卖啊。 不行，回去就跟邓佳怡商量涨价的事情， 其实张十三忽略了一件事，义州虽然是三线城市，但是不代表购买力要比北都弱，哪里都有有钱人，更何况张十三一直在拿万德福的七色阳光做对照，万德福才能辐射多大的面积，最多也就三公里，而义百这家店辐射的可是整座城。 只要不出现新的竞争者，七色阳光就可以独霸义州的所有少儿资源。 第二天义州二店开业，依旧保持了义州一店的势头，开业当天十三个学生报名，揽收6万元。 那三个被拒绝的人这次真的坐不住了，死活缠着张十三让他放开加盟权，这怎么可能，先不说合同上都签了开新店的条件，即便真开店也要先把高端生源扫光了再说。 截止张十三回北都的时候，两家店一家开业三天，一家开业两天，总共收了二十八万的学费，这还是在开在富人区的义州三店没开业前提下。 就是因为义州的消费能力远远超出了之前的预料，张十三才不得不提前结束假期赶回北都商量对策。 是提升加盟费还是开始b计划应该有个决定了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零一章 假期归来 “现在公司账上有多少钱？” 张十三到七色阳光的时候邓佳怡正在看文件，知道她的性格，张十三也没客套，直接就谈起了工作。 “一百二十二万八千九百三十四。” 邓佳怡好似早就知道张十三要问什么一样，非常连贯的报出了一个数字，金额精确到了个位数。 “你怎么记得这么清楚？” 这回轮到张十三不淡定了，这就是北大学霸的实力吗？也太恐怖了吧。 “刚才义州的营收出来了，顺便看了下财务报表，做个分析。” 邓佳怡倒是不知道他心里在想什么，扬了扬手里的几张表格说道。 原来只是赶巧了啊，张十三一时间放松了不少，不是自己智商太低就行，跟学霸相处压力可不是一般的大。 “义州店的经营情况你也看到了，有什么想法？” “偶然的可能性不大，下一步我会催促林平和永兴那边尽快开业，如果这两个地方的情况跟义州一样，那我们就要尽快调整下一步的计划了。” “不用等林平和永兴开业，我在义州调查了一下发现每家店的辐射范围保守也在五公里往上，客源至少是北都的三倍，根本不愁生意不好，直接执行先开店再转让的计划吧。” 下一步如何做张十三回北都之前就想好了，自从知道了早教行业有那么多竞争对手以后，总有种时不我待的感觉，宁可冒点险也不愿意耽误时间。 “另外我感觉义州两家店的管理水平有点跟不上，虽然暂时没什么影响，但是随着以后竞争的加剧肯定会影响品牌形象，所以公司需要一个有连锁管理经验的负责人，你让人力抓紧招一个。” “好的，招人的事儿一会我就安排，还有其他需要改进的吗？” “就这两点吧，具体如何经营还是看你的，没有大问题的话我不会干涉。” “我倒是有一点不太明白，既然你都知道了现在开店稳赚不赔，为什么还要出售股份给加盟商呢？” 邓佳怡之前也认为三线城市是鸡肋，所以对张十三提出的加盟制并不反对，但是现在事实证明三线城市的市场比北都还要好的时候，反而觉得直营才是利益最大化的方案了。 “一是为了分担风险，二是为了回笼资金。” “回笼资金？做什么用？公司的现金流已经很健康了，太多资金闲置在账上反而是浪费。” 相对于分担风险的说法，邓佳怡更关心回笼资金的用途。 “买房” “买房？就为了买套房？” 张十三并没有直接回答邓佳怡的问题，而是走到落地窗前做了个拥抱的动作，豪情万丈（理解成中二也行）的说道： “买一套房算什么，我的梦想是买一栋楼。” 抛开邓佳怡对张十三买房想法的嗤之以鼻以外，两人在七色阳光接下来的经营方面很快就达成了共识： 首先是招聘一个善长连锁管理的部门经理，负责已有店面的服务监督和预防舞弊，与之相对应是尽快成立一个网络工作室，研发一款erp软件来对所有门店的营收和客户信息进行联网管理。 开发软件是张十三的意见，作为一个十年后的互联网从业者，信息联网在提升企业管理效率中的作用根本不用强调。 第二是扩大市场部的规模，以尽可能快的速度完成对三四线城市的布局。 第三则是停止现有的预交费加盟制模式，变更为已有店面股权转让为主的加盟模式。 这一点邓佳怡其实是有不同意见的，她更偏向于全直营，不过被张十三否决了。 眼看着北都的房子一天一个价再加上跟着邓佳怡学了不少财务方面的知识，之前熄灭了的买房小火苗又死灰复燃了。 印象中前世的很多网贴都说过奥运会期间北都房价大跌，跌了多少不知道，但是哪怕只跌百分之一那也是抄底的好时机。 可能有人会说重生者有钱不去经营公司却去买房是一种很low的行为，之前张十三也这么觉得，直到跟邓佳怡讨论过企业的融资方式之后才明白投资房产和创业并不矛盾，两者不是势不两立，相反投资房产和经营公司反而是一种相辅相成的关系。 举个最简单的例子，企业经营过程中缺乏资金的时候，有房产做抵押的抵押贷款永远要比没有抵押物的企业信用贷款容易，总的财务成本也会更低。 君不见这两年总有亏损的上市公司因为卖了北都的房子而扭亏为盈吗？ 邓佳怡之所以不同意张十三的投资建议主要是她想象不到未来北都市房价的涨幅有多么生猛，说句不那么严谨的话，天朝大部分小公司的赚钱速度真的不如北都市房价的升值速度，08年投资50万做生意真不见得比08年投资50万在北都买房挣得多。 经营企业没人敢保证稳赚不赔，但是在北都投资房产的可真没见几个人亏损，不说房产增值，单单租金都够一个普通人吃喝不愁的。 话题扯远了，总之被义州的营业情况一刺激，整个七色阳光迅速忙碌起来了，当然，自从有了邓佳怡以后，这种忙碌就没张十三什么事儿了。 于是张十三便回学校准备创业社的事情，买房指着七色阳光，买车可是指着创业社。 宿舍又没人，也不知那两个留校的又跑哪浪去了，正好方便了张十三，趁着没人打扰，用一下午的时间完成了商业计划书的大体框架，校对了一遍没什么毛病，只等着明天补充下细节就能找人拉投资去了。 “十三你什么时候回来的？” 正想出门吃饭，刘蝉桂推门进来了，后面还跟着董树强，两人全都一身臭汗，连皮肤都是红彤彤的，跟刚被煮过的龙虾一样。 “你俩干什么去了，一天没见人影。” “做兼职啊，你要不要去，发传单，一小时6块钱。” 董树强很是兴奋的说道，这可是自打出生一来头一次挣钱，虽然哭了点，但是成就感却强到爆炸。 “这么少？” “不少了，一天发8个小时就是48块钱，我们发一个假期的话能挣350呢。” “我就先不去了，下周创业社有活动，我得趁着现在有空把活动方案做出来。” “哦，也是，马上就放完假了是吧，哎，放完假的话一小时就变成五块钱了。” 董树强依旧沉浸在发传单的伟大事业中不可自拔，听到假期结束，首先想到的不是即将正式而是发单的工资要比假期少一块。 “谁帮你们找的活？” “一个大三的学姐在新生群里问的。” 看来钱是被那个大三女生给抽走了，张十三记得之前七色阳光招发单员的时候一小时可是八块钱，结束的时候还有五块钱的奖金，那还是在有空调的室内工作，像刘蝉桂和董树强这种在太阳底下晒着的，六块钱实在是太低了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零二章 合伙企业 “你想在学校集资办一个健身房，这能行吗？” 莫莉和王小溪对张十三的提议非常惊讶，其他社团折腾最大的也就是搞个化装舞会而已，如果创业社真按照张十三的提议众筹资金开一家健身房，那还真是搞了个大新闻。 “怎么不行？全部流程都按法律规定的来，成功了学校有好处，即便失败了也不会出什么乱子，就当让在校学生实打实的体验一下真实的商业行为到底是怎么一回事了，再说，在学校开健身房这种生意有失败这一说吗？大不了就是回本慢一点而已。” 见两人对这点没有异议，张十三继续往下讲： “资金也不是问题，我手里有五万左右的存款，按照最多不超过八万的投资来算，不管最后剩下多少股份没人认领我都可以来兜底。” 其实即便是张十三独资也不是什么问题，东挪挪西凑凑总能搞定，问题是想在学校做这种独门生意，光有钱还是不行的，毕竟总的来说公立大学暂时还没把盈利放在首位，校领导更看重的是不要出乱子。 而以创业社的名义进行的话事情就简单多了，首先是今年政府正在鼓励大学生创业，否则学校领导也不会突然重视起创业社来，以创业社为主体搞这种风险不大的健康创业，不但迎合创业的潮流，还能作为为奥运献礼的一份成绩，学校也是乐见其成的，说不定还能弄点优惠出来。 “可是股份的事情怎么解决，如果注册公司的话，股东要在50人以下不说，很多事情处理起来还特别麻烦，如果不注册公司的话会不会被当成非法集资？” 王小溪不愧是学霸，一下子问到了点子上，天朝对小公司的态度确实不算很友善，单单一个交税的问题就能把没有经验的小会计们给折腾个欲仙欲死。 而像众筹开店这种模式，也真不太适合注册公司，有限责任公司的股东限制在50人以下倒不是什么大事，大不了少找几个投资人就行。 真正难受的是对股权转让及退出的限制，毕竟所有的股东都是学生，因为毕业或者其他原因总会牵扯到退股或者股权转让的事宜，有限责任公司限制股权转让和不允许退股肯定是行不通的。 股份制公司倒是对发起人的人数限制放宽到了200人，股权转让也要比有限责任公司容易一点，但是单单500万的实缴注册资金就一票否决了张十三创立股份制公司的想法，能弄到五百万谁还开健身房去啊。 要是不开公司吧，几个人小打小闹的也没人管，怕就怕被眼红的人给举报了，弄个非法集资也能套上，作为一个遵纪守法的本分生意人，以张十三的小身板还真不敢挑执法机关的力量。 但是话又说回来，张十三能被企业形式这点小问题难住吗？说实话一开始还真难住了，直到后来憋不住咨询了邓佳怡之后才找到办法。 “我们可以先搞个合伙企业。” 这就是邓总告诉张十三最简单的方法比城里一个投资公司再以投资公司的名义入股健身房容易多了。 “合伙企业，这是什么东西，怎么听起来跟个草台班子似的？” 莫莉的反应跟张十三第一次听到这四个字的时候想法一样，不得不说学霸的本事各不相同，学渣的无知总是惊人的一致，一个工商管理的大三学生竟然连企业有几种形式都不知道，也是够让人羞羞羞的了。 “你是不是说今年刚颁布的合伙企业法规定的那种企业形式？” 王小溪的博学还真是让张十三吃了一惊，本来还想显摆下呢，哪成想王学霸连6月份正式实施新版合伙企业法的事情都知道，这妞该不会是王语嫣转世吧。 其实不仅仅是莫莉一人不知道合伙企业是个什么东西，绝大部分人都对这种说法非常陌生，但是它还确确实实是被国家承认的，后世流行过一阵的股权众筹大都采用的这种企业形式。 按照投资人的出资方式和责任形式来划分的话，企业的主要形式主要有个人独资企业，合伙企业和公司制企业，公司制企业又分为有限责任公司和股份有限公司。 个人独资企业先不谈，合伙企业跟公司制企业比起来两者各有优劣，但是不是有那么一句话吗，“适合的才是最好的”，合伙企业的优点都是张十三需要的，合伙企业的缺点又是张十三不太在意的，这次不搞合伙企业的话张十三都感觉白费了国家的一片苦心。 搞定了企业形式之后就没什么问题了，莫莉这个有名无实的创业社社长不但提前给张十三转了正，让张总的创业社第一副社长的名头终于实至名归。 而且还对投资健身房表现出了不小的兴趣，直接承诺她自己就能解决剩下的三万元，果然没亏了白富美的名号。 王小溪也紧跟着莫莉表达了提供资金支持的意思，不过被两个昏了头脑的人给无视了，这让小溪溪很是气恼，凭什么看不起人，本公主光奖学金就不止三万了。 搞定了企业形式，剩下的事情就是具体执行：张十三去继续完善商业计划书，至少要有足够的吸引力能从新团员的手里掏出钱来，王小溪的工作则是配合张十三做ppt，这对王学霸来说根本不叫事儿。 而莫莉则负责搞定学校的政策及场地支持，张十三是不愿意干这活的，一是跟老师不熟悉，二是北商没有专业的物业公司，所有场地租赁都是由总务处负责。 上次因为军训服的事情折腾了总务处半天，搞不好真被付处长给记恨上了，正好莫莉自告奋勇，这事儿就交给她了。 分配好任务以后，张十三本以为能安静一阵，没想到接下来的两天却是喜事连连。 先是王小溪根据他的要求做了一个快闪版的ppt出来，时间快效果好，让张十三这个手残党羡慕的不行。 而在假期结束的前一天七色阳光也传来消息，义州三店提前开业，开业当天便创造了十一万的首日营业额，至此，义州的三家分店一家比一家成功，已经充分证明了七色阳光模式在三四线城市的可行性。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零三章 练习演讲 10月7日晚，金融二班召开了正式开课前的最后一次班会，依旧由临时辅导员王小溪和莫莉主持。 今天班会的内容很多，光选举班委就选了一节课，王斌是彻底凉了，连参与竞选的意思都没有，整堂课都躲在角落里没出声，同学们好像也都忘了有这号人似的。 反倒是214宿舍大获丰收，不仅刘蝉桂以绝对优势的票数正式当选班长，高森也因为在军训期间的良好表现成了体育委员，当然也不排除女友艾琳帮着拉票的缘故，不管什么事儿艾琳总要比老高主动一些。 最搞笑的反而是刘杰克，以独得20票的绝对优势当选为女生委员，击败了唯一竞选者高园园，甚至连高园园自己都笑着放弃了申辩。 “莫莉姐，莫莉姐，我没竞选啊！” 本来看到自己的名字还沾沾自喜，待发现职位是女生委员后，刘杰克就跟被踩了尾巴的猫一样跳起来了。 “你没竞选那大家为什么投你？” “我哪知道。” 男闺蜜小刘无辜的不行，谁知道这群夜叉打的什么主意。 “那你干不干？” “干” 好吧，没等刘杰克张嘴，20多个女生异口同声的替他回答了。 继成为第一个美妆社男性社员之后，刘杰克又成了北商大学金融系第一个男性女生委员，或许这孩子生下来就是创造历史的。 其实也不是214的几个牲口多么优秀，主要是大学里的班委花样太多了，金融二班总共才三十来个人，班委职位却有十二个之多，即使人人参与都有三分之一的概率当选，再去除那些没兴趣的，一间宿舍六个人里出三个班委也就没什么奇怪的了。 除了选班委以外，王小溪又讲了半节课关于正式上课的注意事项，幸亏北商大学今年没搞折腾人玩的网络选课，否则半节课都不一定讲得完。 张十三看了下发到手里的课表，除了经济学原理和世界经济史跟金融还沾点边以外，其余的都是高数、英语、思政、计算机什么的通识课，课程安排得不算满，至少有一半时间空着，倒是不用担心耽误工作。 明天就要上课了，回到宿舍后几个牲口难掩兴奋，一直聊了半宿，当然聊着聊着肯定就歪楼了，从学习谈到学姐，从学姐谈到校花，从校花又谈到啪啪啪，都是精壮的大小伙子，聊学习聊到半夜才是不正常。 “高森，这个假期你是不是跟艾琳出去玩了？” “” “森哥，艾琳跟你亲嘴没？” “” “dear森，艾琳” “呼呼噜呼” 没等董树强说完，高森就打起了呼噜。 “森哥怎么就睡了呢？十三你是不是也有女朋友，我都听见好几次你跟女生打电话了。” 董树强仍不过瘾，又把矛头对准了张十三，好像今晚不弄点干货出来不罢休一样。 “呼呼噜呼” 装睡可不是高森一个人的专利，张十三也不得不睡遁了，依着这几个单身狗的尿性，只要敢搭理一句就跟狗皮膏药上身似的。 永远不要高估男生宿舍的节操，这东西就跟珠穆朗玛峰上的喜鹊一样，换个地方或许不少见，但是在某些特定的地方肯定是没有的。 开学半个月聊了十五天女同学，女朋友而已真有这么大的吸引力吗？张十三对其余四个牲口的色欲熏心很是鄙视，倒是把自己跟女生搭讪的经历忘了个一干二净，果然是老鸹落在猪身上——只看到猪黑看不到自己黑。 装着装着也就睡着了，几人聊到多久张十三还真不知道，应该是够晚的，毕竟等他醒过来的时候叫chuang小达人毛斌都睡的跟死猪似的，这孩子只要是十二点之前睡觉，六点之前准醒，跟今天这种睡法似的，十有八九是熬夜了。 一看时间都七点半了，赶紧叫醒了睡的正香的几个牲口，火急火燎的穿衣洗漱，毕竟是大学第一节课，点名的概率至少在80%以上。 当几人衣冠不整的跑到教室的时候离上课只差10分钟，不过教室里早已坐满了人，也没得选了，使劲往后坐吧，看来这帮单纯的同学们还没发现后排的好处，要不了几天就开始从后往前占坐了。 金融二班比较悲催，大学的第一堂课就是高数，被灌了两节课的天书，下课的时候大多数人的眼神里都透漏着迷茫。 倒是张十三早就习惯了，这才哪到哪，往后会更迷茫的，高数这种东西永远都是讲给学霸听的，学渣就要有学渣的自觉，根本没必要装作认真听讲的样子糊弄老师，除了拖慢课堂进度以外简直毫无用处。 反倒是专业课得好好听一听，哪怕以后的专业跟金融无关，好歹也能根据所学课程分辨出哪个是p2p哪个是庞氏游戏。 上完高数以后上午就没课了，以约了王小溪做ppt为由，拒绝了宿舍几人相约去图书馆做作业的提议，依着几个牲口的尿性，即便去了图书馆也是看妹子，普通妹子有王小溪好看吗，简直是图奶舞。 其实哪怕他们真的去做作业，张十三也是没兴趣的，明知道即便学会了高数毕业了也没啥用，连尝试的想法都没有了。 重生者在得到很多便利的同时，也失去了很多乐趣，生活一半的精彩来源于未知，提前知道了结果还真不见得是什么好事。 就跟打游戏似的，即使第一遍千难万难，也是最有乐趣的一遍，通过一遍再去打的时候，那些可有可无的小剧情小彩蛋往往就会被忽略掉。 但是有些剧情即使无用也不会忽略的——比如跟王小溪一起做ppt，之前做的都差不多了，这次主要是预演，有不对的地方再修改。 预演的地点在学生会的活动室里，演讲者是张十三，王小溪是唯一的观众，张十三的表现还不错，至少等演讲结束的时候王小溪的眼中已经是异彩连连了。 “小溪姐，有没有节奏不对的地方？” 很多套路和节奏都是跟搞会销的刘文龙学习的，俗话说画皮画虎难画骨，张十三可不觉得仅凭两次旁观就能把对方的看家本事学过来。 就跟德运社的小黑胖子似的，同样的段子别人讲出来就不如他讲的好笑，其实就是因为节奏把握的好，什么时候该砸挂什么时候该抖包袱都是经过千锤百炼练出来的，没听说谁去听了两回回家就能开个相声园子的。 “没有，你真厉害，我觉得肯定会有很多人喜欢我们的项目的，至少我就想投资了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零四章 莫莉出马一个顶俩 “你俩在干吗？我是不是打扰你们好事了？” 莫莉进门的时候张十三正站在王小溪背后跟她讨论ppt的排版细节。 要不是莫莉出声，张十三还真没发现两人不知不觉靠的近了一些。 “没有。” “对，你打扰我们了。” 王小溪慌忙否认，张十三则翻翻白眼干脆承认了，对付莫莉这种女流氓，越是说真话肯定是越吃亏的。 “切，想的美，小溪怎么可能看上你这个奸商，昨晚我又仔细看了一遍你的方案才发现，你竟然把那么多社团都算计进来了。” “什么叫算计？明明是合作共赢，不会说话就不要乱说。” “咱们是一伙的好不好，我还巴不得你多想点省钱的办法哪。” 莫莉说完见张十三根本没有搭理自己的意思也不生气，笑眯眯的问道： “我这有个好消息，你俩猜猜是什么？” “你把房子谈下来了？” 除了房子也没什么好猜的了。 “差不多，不过还不够。” “莉莉你快说嘛” 有时候真怀疑莫莉是个t，只要王小溪这个p一撒娇就没有失效的时候。 “哈哈，郑主任刚刚答应我了，只要我们能拉到二十二个名额就帮我们跟学校申请租金减免，第一年一万块就行。” “这么便宜？不过为什么是二十二个？还有零有整的。” 一万一年真是够便宜的，虽然预想到以社团的名义申请场地会有些优惠，但是真没没想到能优惠的这种程度，一万一年约等于白给了。 “好像是有什么指标吧，管这个干嘛，我们现在最重要的目标就是招人！招人！” 莫莉很是激动的叫道。 大学老师的假期都是按照法定节假日来的，即使安排了假期值班也大多让学生代替，所以上午莫莉才第一次见到老师，没想一去就搞了个大金蛋回来。 莫莉是先从最熟悉的团委开始攻略的，一上午去了好几次才见到了郑副主任，在看了莫莉提供的策划后，郑副主任就是眼前一亮。 搁在一个月之前他肯定是不同意这种东西的，最烦学生搞些添乱的事情，但是恰好上个月底刚收到了一份文件，内容就是鼓励大学生创业的。 正愁没有拿的出手的项目呢，莫莉这份众筹健身房的策划案还真就是瞌睡来了送枕头，反正文件里规定只要人数够了就行，管他一家店还是一百家店，入了股的都算是老板。 其实找几个学生在商业街上的小店铺里挂个名也能交差，不过有了货真价实的东西何必造假呢。 所以都没用莫莉怎么游说，郑副处长自己就提出帮他们去总务处申请个优惠下来——反正又不是商业街的房子，商业街的房子谁说话也不好使，但是操场看台底下就简单多了，闲着也闲着，租也租不出去，不如拿来做个顺水人情。 要不怎么说创业一定要选对时机呢，时机不对的时候一万个比特币只能买个汉堡，时机对了，一个比特币能换辆汽车。 现在钱有了房有了就只差人了，实在招不够人大不了借几个身份证去注册一下，等评选完了之后再去把股份转回来也能把学校应付过去。 接下来学校这边就没什么要紧的事情，除了上课就是抽空布置下会场，反倒是七色阳光那边越来越忙。 义州的三家店跟打了鸡血一样，营业额持续升高，大有赶超万德福店的趋势，万德福店现在则更像是一个黄埔军校，不断有老师过来学习，然后再派往新的学校。 林平和永兴的五家店正在加班加点的装修，邓佳怡也不吝惜成本了，只要能加快速度立马就批款，毕竟早一天完工就是早一天挣钱。 新店也都吸取了北都龙园二店的教训，优先找装修合适的房子进行改造，不会再跟龙园店似的，一装修就是大半个月。 当时张十三考虑的并不是很全面，只是看了下地段和价格都比较合适，便接手了龙园商场的一家店面，由于装修老旧的缘故，不得不敲掉重装，哪成想一破一立竟然耗费了半个多月的功夫。 好在现在龙园店终于装修好了，从租房到开业用了二十多天的时间，简直刷新了七色阳光有史以来最慢开业的记录，不过也不是没好处，搭上大把时间，砸了大把的钞票，龙园店的装修明显比万德福店上了不止一个档次。 这次没再用已有的方案将就，请了一个专业的商业装修设计师出的方案，加上张十三的一些小建议，算是装出了一个样板工程，以后再有参观活动，安排在龙园店绝对能让人眼前一亮。 “这边谁来当店长？” “孙小洁。” “她不是去义州出差了吗，这么快就回来了？” 在上次张十三提出义州店的服务态度不行以后，邓佳怡便着手招聘一个有连锁管理经验的经理人，但是人才哪有那么好招的，有本事的看不上七色阳光的小家小业，能来上班的又没有独当一面的本事。 不得已，只能先让孙小洁去义州带一下三个店长。 “这也是我正想跟你说的事情，我想先试行一项‘传帮带’的政策，就是由老店长把新店带起来以后再交给新人。” 邓佳怡的意见很简单，就是把表现最好的几个店长从店里抽调到培训部，作为流动店长来使用，哪里要开新店了就派个人过去先把店给做起来，等没什么问题之后再交给新店长接手。 就跟建房子一样，让最有经验的老工匠先把地基打好，再让学徒工顺着师傅打好的地基网上垒墙，即便中间出了点什么小问题，也比从头到尾都由学徒工建造的房子好修补。 而孙小洁正是第一个担任“老工匠”职务的实习店长。 其实从一开始，七色阳光就一直是这种不断查漏补缺不断调整不断试错的状态，俗话说船小好调头，小的时候多摔几个跟头长大了才能走的更稳。 张十三对此是乐见其成的，其实这种不断尝试的企业文化正是出自张十三的手笔，很多他之前定下的发展策略已经因为现实情况被他自己给被推翻了。 倒不是他有什么远见卓识，纯粹就是一个野路子被摔打多了的缘故。 还是那句话，重生者也不是万能的，没道理上辈子是一个码农，这辈子就能吊打马星人，bat这些大公司没有一家纯粹是靠技术、靠产品撑起来的。 公司成长的过程就是从独木舟变成万吨巨轮的过程，不管管理、产品、技术、营销等等哪个环节出了问题，这船都跑不起来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零五章 活动预热（一更） 转眼间到了周六，七色阳光龙园店终于开业了，不过张十三没过去，完全交给了邓佳怡处理，因为今天也是创业社第一次组织活动的日子。 相比去重复过好几次的招生活动，显然是创业社这边更需要张十三这个灵魂人物镇场子。 活动地点就定在了操场看台下的一间超大的空房间里，这是学校答应便宜租给健身房的场地，为了赶在第一次社团活动之前拿到房间钥匙，莫莉为此奔波了近一周，终于还是赶上了。 牵扯的部门多了办事就会变得很麻烦，开始总务处是不同意的，还是团总支帮忙说了话才行，但是具体给哪一间又犹豫了一下，很奇葩的处理方式，没有问使用者的意见和要求，而是自行决定了要租哪一间给创业社。 房间之前是作为仓库使用的，第一次进去的时候里面还有不少海绵垫子之类的，管交接的老师嫌搬来搬去的麻烦，查了半天也没查到这些东西属于谁，干脆大手一挥就把这些东西送给了创业社。 正好解决了屋里缺少桌椅板凳的麻烦——有了垫子，干脆学习古人席地而坐得了。 截止到最后期限总共有一百一十八个人在创业社交了报名费，在学校里也算是个不大不小的团伙了，这个成绩让团总支的老师很是满意，所以健身房的事情才这么顺利。 第一次活动社员们非常给面子，只有八个人请假，也是因为张十三他们挑的时间比较讨巧，为了让投影仪的效果好一点，不得不选了晚上举办活动，没成想倒是跟其他社团的时间完美错开了。 当然能来这么多人也跟张十三一向坚持的大成本宣传有关，在别的社团还使用手绘海报的时候，创业社已经用上了打印版。 uc震惊体、对话体、悬疑体一天一换，搞得差不多半个学院都知道一家名叫创业社的社团要带着大家挣钱，自然而然的吸引了很多人过来。 创业社给人的第一印象其实是比较糟糕的，其他社团好歹还有个教室，创业社竟然是在一个破仓库里搞活动。 既然是第一次见面总少不了自我介绍，奈何现在的创业社只有三个正式成员，干脆集体介绍了。 “欢迎大家来到创业社，我是创业社社长莫莉。” 欢呼，鼓掌。 “我是创业社副社长张十三。” 很安静 “我是创业社副社长王小溪” 再次欢呼、鼓掌。 行吧，两个美女的出场算是冲淡了一些社员们心中的抱怨。 “可能大家心里都有这么一个疑问：创业社的第一次活动为什么要选在这里？” 有着丰富主持经验的莫莉控场能力还是很强的，一句话就让全场安静下来了。 “别的社团都在教室、自习室举办活动，为什么创业社要在一个这么古怪的地方举办第一活动呢？那是因为教室也好，自习室也好都是借的，用完了是要还回去的。” “但是这里不一样，这是我们创业社自己的地方，这间屋子未来一年的使用权都在创业社手里，可以说我们想在里面干什么就干什么其他人都无权干涉，这是我们的地盘。” 台下的众人一片惊诧，要说学生会有个办公室不算什么新鲜事，但是一个社团竟然也有专用的活动场地，可真是闻所未闻，莫名的只觉的创业社高大上起来了，连本来看着很破败的大仓库都感觉亮堂了不少。 台下负责录像的摄影师来了个自认为完美的抓拍，摄影师来自摄影社，莫莉用一百元的代金券换过来的，同样的支援还有法律社，二百元的代金券换了一个合伙企业合同。 虽然健身房连个影子都没有，但是代金券已经发的到处都是了，这就是莫莉之前说的张十三坑人的地方。 作为一个收了团费的兴趣团体，创业社还是比较要脸的，并没有上来就开始推销健身房入股计划，而是先让同学们小组讨论：如果你是老板，你会用这间房间来干什么。 谁有想法就去找人支持，最后支持者最多的人获得优胜。 台下的新生们对这种活动方式还是感觉比较新鲜的，尤其是还要自己出主意挣钱，自己出去拉拢支持者，总有人天生就适合做一个leader，十分钟后，各个小组的项目以及人数都统计出来了： 获胜的新生名字叫徐威，项目很大众，就是开网吧，不过这个人的游说能力真的很强，十分钟的时间内拉拢了近三十个支持者，平均一分钟拉三个人。 此外还有提议开超市的，有提议开录像厅的，也有提议开歌舞厅、咖啡厅甚至桌游室的等等，最有想法的一个小组竟然提议搞群租房租给小情侣，引起了一片哄笑。 接下来就是讨论项目可行性，一百多人给一个项目挑毛病，又都是临时想出来的项目，哪有那么合适的，最后当然是全被毙掉了。 比如想开网吧的那个，学校跟本就不允许，同理还有录像厅、歌舞厅、群租房之类。 北商大学虽然不是什么很牛逼的大学，但是在督促学生学习方面还是不遗余力的，据说之前后门附近有很多网吧，然后几个学生长期夜不归宿通宵上网被查到了，不但学生被开除了，连网吧都被搞倒闭了，这才成了现在的小吃街。 所以只要校领导认为影响学习的东西，肯定是不可能出现在校园里的，这点要比后世的很多大学好的多，别说网吧，甚至有的学校里连酒吧都有。 当所有项目都被毙掉之后，不仅几个组长情绪低沉，连观众们都有点面面相觑，原来创业这么难啊，很多东西之前连想都没想过。 要不是有人提出来，大部分人都不知道桌游室这东西连专门的工商执照都申请不出来，要么申请个水吧咖啡厅之类的兼职卖卖奶茶，要么只能申请棋牌室。 两者都比较麻烦，前者属于餐饮，不但要工商批准，还需要环保、公共卫生、消防验收这三大审批，后者属于娱乐行业，不仅需要三大审批，还需要文化部门的许可。 看到同学们一副被打击惨了样子，张十三心满意足的笑了，要的就是这个下马威，否则还真不好摆弄。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零六章 项目介绍 接下来就是张老板闪亮登场的环节了。 先讲了几个小段子把气氛重新搞热，才示意临时充当演讲助手的王小溪关掉大部分的灯光。 看着台下黑压压的一片人头，张十三突然有种正在进行创业项目路演的错觉：自己是ceo，项目是健身房，台下做的也不再是萌新大学生，而是一个个精明透顶的天使投资人。 路演，顾名思义就是在公共场合演讲，通常在证券领域比较常见，后来很多科技企业寻找天使投资或者a轮投资的时候也经常采用这种模式。 尤其是等到o2o的概念大火之后，北都的各种路演活动简直是扎堆举行，张十三也参加过不少，还代表公司上台演讲过几次，一开始看到人多还紧张，等后来习惯了也不觉得被很多人注视有什么不对的。 重新找到熟悉的感觉，张十三突然觉得很放松，连语气都轻快了不少。 “在开始之前我先讲个小故事吧，前几天我宿舍有个哥们脱单了，是我们宿舍的第一个，当时我们都很纳闷，凭什么他就有女生喜欢而我们就没有呢？” 大屏幕上也应声出现了一个大大的问号。 “论才华，他不是最顶尖的，论身高他不是最高的，论相貌，他连我都比不上，论能说会道哄女孩子开心？正相反他恰恰是沉默寡言的那种。” 坐在台下的高森挥了挥拳头以示威胁，正好被投影仪的光线照出一个棱角分明、肌肉虬结的手臂阴影。 “好吧，刚刚那些坏话纯粹是我嫉妒，现在我来讲讲我这个舍友的优点——我现在开始夸他绝对不是怕回宿舍挨揍。” 张十三的自黑又引来一阵哄笑，其实所有环节都是安排好的，连高森做的位置都是摄影师试了好几次才找到的最能展现肌肉形状的角度。 “就跟刚刚你们从投影上看到的那条胳膊一样，我这个舍友一直坚持健身，身材很棒，妹子觉得跟他在一起比跟我们这些弱鸡更有安全感。” “在哪里跌倒就在哪里爬起来，既然因为不够健壮才找不到女朋友，那我就去锻炼。” “可是我找遍了学校三公里以内的所有健身房，竟然没发现一家适合学生的，最便宜的都要800一年，器材又老又破，而且里面什么人都有。” 张十三很真去过，不过不是现在去的，而是暑假的时候，找了半天才在旁边的商场里招到了两家，一家高端点的要三千多一年，便宜的也要八百。 “当我最后打算报名的时候又发现了另一件比较有意思的事情，接待我的那个小哥竟然是一个大四的学长，不仅如此里面的教练大部分也都是周围学校的学生，顾客也是我们学校的学生居多。” “又贵又远，工作人员又都是咱们的同学，当时我就在想，为什么我们不在学校里自己办一个健身房呢？买一套专业点的器材也花不了几万块钱。” 故事讲完之后顺理成章的就开始介绍项目了。 先介绍了一下周边健身房的价格，最便宜的八百，最贵的三千六，不愧是首都，即便三千六一年的也只是装修稍微精美一点，更高档一些的健身俱乐部张十三都没好意思进去，据说一年要个万八千的。 接着分析了一下每个顾客的成本，最后算出了一个盈亏平衡点：按照500元每年的价格找200人就能回本，依照北商大学近两万名师生来看，200人跟本不成问题。 这还不算利润最高的各种课程，女生为了一个好身材连不吃不喝都可以，更别说报个瑜伽或者私教了。 介绍完盈利预期，接下来就是风险分析，这次没跟七色阳光招商似的全往好里说，相反还着重强调了风险、责任与权利，尤其强调了风险。 当时参家七色阳光招商会的都是成年人，对风险与回报有比较清晰的认知。 而这次面对的都是初出茅庐的大一新生，吸引他们入股一是为了应付学校，二是为了带动他们周围的同学健身，又不缺那点资金，没必要搞出什么纠纷来。 最后宣布了众筹目标：十万元。 其中张十三入股三万，莫莉入股三万，王小溪入股两万，也就是项目还没开始已经有八万的资金了。 剩下的两万分成四十等份，每份五百元为一股，还不够很多同学一个月的生活费，即使投资也不会影响生活，哪怕亏了也不至于伤筋动骨。 总的来说，真要想做的话，三个人的钱足够撑起这个健身房，其余的股份更像是跟学校谈判的筹码。 “学长，一个人认购两份可以吗？” 还真有不差钱的，只听了个大概就想投两份。 “原则是一人一份，不过可以先登记，有剩余的再按登记先后认购，另外每年暑假前都有一次股东大会，到时候股份也可以内部转让。” 为了完成郑主任要求特意的二十二人指标，只能先拒绝了他，毕竟真要成了一年房租都能省下好几万来。 “那我们股份转让的时候还是按照现在的价格吗？” 这个问题有点傻，看来是刚才没注意听讲，不过既然问了还是在回答一遍吧。 “我们是一个完全按照市场规则运行的企业，股份的价格完全按照经营情况来算，如果健身房经营的好，或许一份股份可以卖一千、两千甚至五千，入过健身房经营的不好，那你的股份可能只值一百或者二百，这都是有可能的。” 又回答了一些奇奇怪怪的问题，临结束也没催促签单，只是每人发了一份宣传材料，说好明天上午十点到中午十二点还是在这里缴纳资金接受报名，人满即止，即使没报名的也不影响参加创业社的其他活动。 至此，健身房的招商会算是结束了，就是闲着无聊练手的项目，活动结束后，张十三甚至比很多有意投资的学生更加放松。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零七章 飞速发展（三更） 创业社的活动收尾和股东报名工作都是莫莉负责，毕竟她才是正职社长，这也符合张十三一贯只管挖坑不管埋的风格。 最后的成绩还不错，总共二十七个人选择入股，加上张、莫、王三个大股东正好三十人，超过了郑主任提出的二十二人以上的条件，一万一年的租金是没跑了。 其实在招募人手之前准备工作就做起来了： 装修方案是请设计系的一个大四学生做的，据说对方准备拿健身房这个项目当做毕业设计，也不知道提前一个学期做出来的东西能不能通过，至少给创业社省了不少钱。 方案也算是因地制宜，整体采用的工业风格，就是那种冷硬的金属，裸露的管线，斑驳的砖墙，充满理性的水泥，老旧的木料等组成的原始与粗犷的工厂风格。 效果图看起来还不错，很符合以力量和汗水为主的健身场景。 这种风格最大的好处是装修起来很简单，混凝土的地面和屋顶不用怎么处理，只需要粉刷几面墙，再把裸露的管道刷上漆就行，墙壁粉刷好以后也找美术社的人过来画上了跟运动相关的涂鸦，给整体偏冷的空间加入了一抹亮色。 为了显得更时尚一些，对方还建议等装修好以后可以考虑从艺术学院的的库房里找一些之前毕业生的设计作品来做装点，库房里稀奇古怪的什么都有，都快发霉了，扔又舍不得扔，还不如拿到这里来发挥余热。 总之作为一个校内的低价健身房，除了器材和家具以外能不花钱的尽量不花钱。 在大学就是有这好处，想找什么稀奇古怪的人才都能找到，虽然手艺可能稚嫩了一些，但是性价比却高的不得了。 就拿给健身房帮忙的这些同学一样，有些同学根本没要钱，还感谢创业社提供了一个练手的地方，有些同学只要了张代金券，即使收钱的也就是几百块钱意思一下，算下来刚够材料费的。 这也算是健身房的一大特色，能由学生完成的工作尽量不找其他人，甚至以后正式经营了，也会尽可能多的安排一些勤工助学的岗位，又不是什么特别复杂的工作，如果在不影响收入的前提下能又能帮助到同学的话，那何乐而不为呢。 趁着刚开学并不太忙，健身房的前期工作紧张而有序的的进行着，除了偶尔帮忙解决下小麻烦外，张十三又将精力转向了七色阳光。 同样的价格同样的教学质量，龙园店要比万德福店的招生情况好不少，开业都一个多月了，万德福店还没突破一百个学生，但是龙园店却是后来居上，即将反超。 “不错啊，只用了一周的时间营业额就五十多万了。” 张十三翻看着财务报表说道，经过这么多天的学习，张老板看到一堆一堆的数字终于不再头疼了。 “也正常，毕竟龙园的人气要比万德福旺很多，那边的人口密度也比万德福这边大得多，招生相对来说容易一些。” “第三家店选好位置了吗？” 七色阳光一直在飞速发展，虽然暂时不会进入市区，但是在北都城外的扩张却一直没有停下。 “选好了，在金苑那边，但是我们在那发现了金宝儿的店也在装修。” “金宝儿？他们的主力不是一直在市区吗，这么快就往郊区拓展了？” “嗯，确实是金宝儿，已经把临时招牌挂出来了，世莲跟装修工人打听了一下，对方老板可能觉得金苑那边拆迁户比较多，于是就搞了个高端的店出来。” 跟七色阳光比起来，金宝儿还真是比较高端，在价格上就比金色阳光翻了一倍，而且对方主打的亲子教育也比七色阳光的课程洋气一些。 也不是没有坏处，首先高价就代表了高预期，家长们对他的服务瑕疵几乎零容忍，这又导致了人力成本的上升，并且以亲自关系为主的教育重点短期内几乎看不到效果，反倒不如单纯的教学更适合天朝的现实情况。 “盯紧了它吧，毕竟金宝儿是加盟制，加盟中心对它的支持有限，只要把它打趴下了，至少在东北部这块我们的影响就算起来了，宁肯前期不挣钱也不能让它好过。” “好的，我会留意他的动向的。” 其实张十三选择硬刚金宝儿的主要原因就是想借助金宝儿来提升自己的名气，道理跟明星之间撕逼差不多。 三线小明星总爱跟媒体爆一点一线大明星的料，或者干脆在微语上买个头条跟一线大咖闹个绯闻，不怕挨骂，不怕质疑，只要有人关注名声就起来了。 金宝儿已经在北都发展了四五年，名气肯定要比七色阳光大的多，哪怕集全公司之力干倒金宝儿一家店，在家长看来七色阳光也差不多能跟金宝儿并驾齐驱了。 这也算是踩着巨人的肩膀上位吧，即使竞争失败了对七色阳光的损失也不会很大，本来就是个新品牌，打不过大品牌就打不过呗，美什么好丢人的。 七色阳光可以拿我们打败了金宝儿进行宣传，金宝儿却不可能拿我们打败了七色阳光进行宣传，从一开始的地位就不对等，蹭热度大多都是弱者占便宜。 “义州店现在经营情况怎样？” “义州三家店的收入差不过，都在二三十万左右，已经达到了全年的盈亏平衡点，按照现在的趋势预计年底能有十万左右的盈利。” “再加大招生力度，现在我们学生还是太少了，眼见咱们这边挣钱，肯定有人会选择加盟别的品牌来分一杯羹，与其把客户留给别人，不如降低点盈利先把人抢过来。” “另外你觉得我们现在还有没有精力再做一个品牌？” “再做一个品牌？” “对，尽量跟七色阳光把关系断开，平时两个品牌共同进退，真要是哪个品牌出了负面问题，另一家至少能把丢掉的生源抢回来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零七章 多品牌战略 宝洁和联合利华算是比较有名的采用多品牌战略的公司，虽然仍旧有很多人没听过他们的名字。 作为全球性的日化巨头，单单拿洗发水来说，两家公司就占据了全天朝百分之七十左右的市场份额。 大家耳熟能详的海飞丝和飘柔，其实都是宝洁旗下的品牌，除了这两个最有名的以外，宝洁旗下的洗发水品牌还有oy、潘婷、沙宣等好几个。 即使在洗发水市场上稍微弱势一点的联合利华，旗下也有像多芬、力士、清扬、夏士莲等知名品牌。 也就是说虽然超市里长长的货架上摆满了各种品牌的洗发水，甚至多到总会让你挑花眼，但其实幕后的老板就那么两家。 不论你最后选了什么，其实等结账的时候你的钱还是进了这两家公司的口袋。 而且还有个比较有意思的事情，那就是两家打来打去，最后倒霉的却都是好迪、拉芳等不属于品牌，或许这就是两家巨头的默契吧。 这种多品牌的战略跟小米和红米、华为和荣耀的关系还不太一样。 所有人都知道小米和红米都是一家公司的，只不过一个主品牌一个副品牌罢了，之所以搞双品牌更多的是一种产品等级的区分，其实两者还是一荣俱荣一损俱损的关系。 张十三想要搞的双品牌战略是想像保洁和联合利华的那种品牌关系——即便海飞丝出了丑闻，也不会影响到飘柔和潘婷，而不是小米做的不好最后连红米的销量都受影响。 两个品牌的关系最好是像师兄弟那种，没事的时候两人搞搞良性竞争，跟王老吉和加多宝似的，打来打去最后把和其正打的落花流水。 真有竞争对手出现的时候又能联手对外，就像vivo和oppo那样，兄弟联手在线下把联想、金立什么的挤兑个半死。 搞双品牌肯定会造成一定的内耗，但总的来说还是弊大于利的。 跟邓佳怡解释了一遍自己的想法，邓御姐明白了张十三的目的，明白归明白，却没有多少支持的意思，作为一个合格的经理人，如果有不同意见，邓总总会很直接的提出质疑而不是跟个应声虫似的毫无立场的去执行。 “你觉得以我们公司的规模有必要搞双品牌吗？搞双品牌可不是申请个商标的事情。” “你是不是觉得以我们现在的体量做多品牌就是浪费资源。” 虽然邓佳怡没有点头，但是沉默已经代表了她的意见。 “你想岔了，早教跟普通行业还是有很大区别的，我们是服务业，服务业的玩法跟零售业不一样。” 说到重点，张十三干脆站起来走到白板跟钱给邓佳怡讲起课来，这块白班之前还是邓佳怡给张十三讲解财务知识的教具，没成想张学渣也有翻身农奴把歌唱的一天，给人讲课的感觉真爽。。 “七色阳光在义州来说也是一个新品牌，义州之前就没有早教机构吗？有，而且还不止一个，那我们为什么还能打败他们后来居上呢？” “一是我们来自北都，某种意义上来说‘北都’就是我们的品牌。” “二是我们比义州的本土品牌模式更加先进，资金更加雄厚，总之我们能一炮而红靠的绝对不是七色阳光这个名字，换成八色阳光九色阳光情况不会有什么差别。” “所以哪怕我们在义州的三家店起三个不同的名字，效果也差不到哪里去，现在义州的中端市场被我们占了个差不多，但是高端市场呢？总不能让学费1000的跟学费400的在一个学校上学吧。” “而且你能保证我们不做义州的高端市场，别的商家就不会加盟其他品牌吗？你能保证以后七色阳光一辈子都不会出现丑闻吗？很明显，谁都保证不了。” 负面情况只要一发生，那么对教育行业的影响就是毁灭性的，孩子是一个家庭的全部希望，没有家长舍得拿自己的孩子来冒险。 就像后来的红黄绿幼儿园虐童事件，虽然爆出虐童事件的只有一家幼儿园，但是愤怒的家长可不管这些，他们很执着的认为你所有的店都有问题，退学的可不是一个两个。 虐童肯定不会是红黄绿幼儿园总部的要求，相反，总部不仅不会这么要求，还会想方设法的避免出现这种情况，毕竟出了这么一档子事以后，整个红黄绿集团的股价可是跌了近百分之四十，市值缩水了近二十亿人民币。 居安思危，张十三也怕出现类似的情况，所以从一开始七色阳光的教师岗位就没进行过社会招聘，宁可多费点力气多花点钱，也要从洛山师范招人过来自己培养。 至少能保证每个老师都受过专业的教学培训，都有国家承认的幼教资格证书。 教育行业属于良心行业，跟医药行业差不多，宁可贵一点，也不能降低质量，宁可无用，也不能有害，医药行业做的是人命买卖，教育行业则是影响一个孩子一生的生意。 做教育，在遵守法律法规的同时还要守得住良心，比这一行更赚钱的生意有的是，只想赚钱的话完全没必要进入这个行业。 倒不是张十三多么高尚，最开始做暑假班的时候还真就是为了钱，只不过做着做着，一种叫做责任感的东西就出来了。 经商有底线，为人有信仰，处世讲规矩，赚钱从来就不是过错，赚黑心钱才是。 但是，即使张十三再怎么强调，也不可能完全杜绝意外情况的发生，天天开车，再稳重的老司机也不可能完全不出事故，哪怕你自己时时刻刻遵守交通规则，也挡不住别人上赶着追尾。 虽然现在才提出双品牌战略，但是想法是早就有的，最开始做暑假班的时候，张十三就搞了三个品牌，那时候就已经有了多品牌的雏形了。 用谨小慎微来形容张十三一点都不为过，作为未来所有事业的基石，早教这块可不能出现丝毫的差错。 “你说的很有道理，但是人呢？单单七色阳光的扩张速度我们的人员配置就跟不上了，你再搞一个品牌出来，上哪找那么多管理人才去？” “人才那是你的事情，人力这块我全权授权给你了。” 或许觉得这么说有点气人，张十三又苦口婆心的劝慰邓佳怡： “我能理解你的压力，但是现在正式发展的黄金阶段，目前三四线城市正好是小品牌没起来，大品牌没进去的空白期，这时候不先把牌子立起来，我担心等对手注意到我们的时候就是事倍功半了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零八章 见舍友 “在香江注册或者收购一个商标难不难？” 张十三一直很羡慕金宝儿和美吉姆的外资属性，单单在宣传上就比七色阳光省了不少心思。 哪怕两家的课程内容差不多，甚至七色阳光的课程老师还更专业一些，仍旧敌不过一些家长“国外的月亮就是圆”的心思。 单凭‘我们的品牌来自美利坚’这句话金宝儿的学费就能比七色阳光贵五千块钱，家长们还不带犹豫的。 其实也想注册个国外品牌，可惜一直都没接触过，倒不如放在香江来的省心，虽然都回归十年了，但是很多天朝人还是觉得香江俩字很有范儿，就跟北都两字在义州人心中的分量一样。 上辈子可是见惯了“出口转内销”的香江品牌，连卖房子的小中介都能顶着个“香江xx地产”的名号招摇撞骗，想来注册个商标也难不到哪里去。 “应该不麻烦，有专门的中介公司，给够钱就能办，我之前听说过这事，一会儿我再问问。” “那好，新品牌就去香江注册，你尽快找家靠谱的中介。” 张十三依旧是只管挖坑不管埋的性子，把创立新品牌的事情甩给邓佳怡，便优哉游哉的溜掉了。 自从邓佳怡来了七色阳光，张老板就变得越来越懒，由原来的事必躬亲变成了现在的抓大放小，总算是找到了点当甩手掌柜的感觉。 倒也不是完全不管，至少财务上的每笔大变动都是需要他签字的，从入职开始邓佳怡就没有染指财务工作的意思。 这也是两人能和谐共处的前提，虽然与林雅萱的关系是两人相识的契机，但是却不是产生信任的基础，不越界才是，邓佳怡不会触碰财权，张十三也很少干涉邓佳怡的管理方式。 一个擅长执行，一个擅长规划，两人正好形成优势互补，相得益彰。 提到林雅萱，张十三突然想到两人好像很久没见面了，明明在一个城市却跟异地恋差不多，这相处模式也是没谁了。 即使上了大学，林姑娘依旧是好学生的典范，大部分时间都待在图书馆里学习，完全没跟其他新生似的放飞自我，除了晚上聊聊天，两人见面也基本上安排在周末，赶上张十三忙的时候或许连周末都待不了多长时间。 “你晚上有时间吗？我想请舍友吃顿饭，她们一直说要看看你是不是有三头六臂。” 两人碰面以后，林妹妹有点不好意思的说道。 其实早在军训之前林姑娘就答应过了，只不过因为张十三从没有忙完的时候，吃饭的事情就一直拖下来了。 “有时间啊，怎么，你的小姐妹还要帮你审核一下我合不合格吗？” “对啊，不仅是审核，她们中间还有我妈留下来的眼线呢，怕了吧。” “我会怕这个？开玩笑呢，计算董女士站在我面前我都不怕，还会怕几个小小的间谍？” 张十三完全忽略了之前跟林妈妈见面的时候自己是多么拘束，大言不惭的吹起了牛逼。 回答他的自然是一个白眼，对他的尿性林雅萱可是再清楚不过了，天不怕地不怕，张十三就怕林妈妈，或许是惯了坏学生的缘故吧。 林雅萱给舍友打电话说晚上吃饭的事情，电话里免不了又是一顿调笑，不过倒是都爽快的答应下来了，这种能满足八卦心思的事情没有几个女生舍得放过。 宿舍联谊什么的，张十三从没经历过，也不想经历，所以也没叫上舍友的意思，北商的妹子就不少了，一比三的男女比，稍微有点能耐也能追上一个，根本用不到自己当什么媒人。 万一宿舍联谊的时候真有狗男女看对眼了也是个麻烦事儿，举个最简单的例子，哪天小两口吵架闹分手，你是站在女朋友那边还是站在兄弟这边？ 这狗屁倒灶的事情还真不够操心的，所以张十三一直就很好奇两间宿舍成了好几对的情侣们是怎么相处的。 再说了，张十三请女生宿舍吃饭的经验可是非常丰富，根本用不到请什么外援镇场子。 倒不是因为上辈子换女朋友换的多，而是因为女朋友换舍友换的勤快，四人间换六人间换了一回，学院分班换了一回，连阴阳面对调都能换一回 反正每次换宿舍都要请一回客，美其名曰替舍友考察男朋友，其实就是馋了找不到冤大头。 在请客吃饭这种事情上，男女从来就不平等，大部分女生把男生请客当做理所当然，大部分男生也把请女生吃饭当做天经地义，倒是很和谐不至于产生矛盾。 其实大学女生也就是在宿舍闹的厉害，出了宿舍以后还是习惯性的装淑女的，起码没有参加工作以后的伴娘们那么能闹腾。 跟张十三预想的差不多，除了一个叫陈思涵的妹子有点活泼以外，其余几个看起来都比较淑女。 简单的介绍过后就拉着林雅萱说起了悄悄话，张十三也不在意，今天纯粹就是来给林妹妹当背景板的，没自己的事情更省心。 也没走远，就在北师外面找了个饭店，档次适中，服务适中，价格也适中，不至于给林雅萱丢面子也不会让人觉得打肿脸充胖子，都是普通学生，真去个人均三五百的地方反而更不自在。 “你为什么叫张十三呀？一开始我还以为是个绰号呢。” 刚一落座，坐在林雅萱另一边的陈思涵便忍不住问道，其他妹子也好奇的看着他。 林雅萱说她比较直爽还真是夸她了，到如说是彪合适，也就是张十三性格好一点，单凭这问法换个气量小点的就能结下仇。 张十三早就被问习惯了，爷爷口误的事情闭着眼睛就能讲出来。 “因为我有个哥哥叫张世祁” “你叫张十三，你哥哥不应该叫张十二吗？为什么要叫张十七？难道你还有兄弟叫十四、十五和十六？” “” 刚讲了第一句就被陈思涵打断了，也不知这姑娘怎么活到这么大的，你们家才按顺序起名呢，还张十七？老母猪也生不出来这么多吧。 这是张十三头一次拿自己名字开涮的时候失败，而且还是因为一个这么奇怪的理由，这妹子跟毛斌真是不相上下，张十三有点后悔没带舍友过来，真该让她跟毛斌pk一下，看谁更噎人。 “好吧，你就当我们家是按数字起名的吧。” 张十三做出一副生无可恋的样子，倒不至于生气，本来就是个自黑的段子，怎么笑不是笑。 好在林雅萱跟众人解释了一下他名字的来历，听完以后，陈思涵还很郑重的跟他道了歉，脑回路真是异于常人。 有了这么一个小插曲，倒是迅速打破了尴尬，几人很快就熟识起来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百零九章 招聘网站 除非天赋异凛，否则一个男生陪六个女生吃饭的过程绝对算不上美好。 林雅萱的几个舍友做足了娘家人的样子，把“谁追的谁”、“谁更喜欢谁”之类无聊又毫无意义的问题问了一遍又一遍，好像问清楚这些就是对好姐妹尽到了责任一样。 几个姑娘其实也不是非要揪着不放，只不过女生这种生物有一种很奇怪的特点，那就是人数越多越是八卦，有小姐妹在旁边的壮胆，没什么不敢说、不敢做的。 从生辰八字、身高体重一直到感情历史、职业规划这些事情都问了个遍，与其说是关心林雅萱倒不如说是为了满足好奇心更准确一些。 好在张十三处理这种场面的经验还算丰富，毕竟是也是相过亲的人，应付几个小女生的套话简直不要再容易。 能说的就说，不能说的就装疯卖傻的糊弄过去，最后不仅没透露多少关键信息，反而把林雅萱几个舍友的底子摸了个遍，参照平时聊天时林妹妹提到的一些事情，大体上把几个姑娘的性格搞清楚了。 除了直肠子的陈思涵之外，林雅萱的另一个闺蜜徐雯雯的纯粹就是个人畜无害的小兔纸，甚至比林妹妹还要单纯和内向，进门以后就一直紧紧的坐在陈思涵旁边，连话都没说几句。 至于剩下的张萍、冯小雅和王依婷就是普通的小女生，扔到人堆里找不出来的那种，同时也是这三人的话最多，说不定再待个一二十年就是碎嘴子大妈的中坚力量。 趁着上菜的功夫，张十三对着林雅萱做了一个无语的表情：看我为你牺牲多大。 林姑娘倒是乐的眉开眼笑——她向来以让张十三吃瘪为乐，也没有其他的意思，就是因为好玩。 除去最开始的审问环节，接下来的氛围还是比较和谐的，都是年轻人，下马威什么的也就是开个玩笑，更多的是对两人的恋爱历程好奇罢了。 也算是赶巧了，除了林雅萱被张十三追到手以外，其余的几个女生都没恋爱经验，对于爱情的概念除了来源于偶像剧就是言情。 那个叫张萍的女生说起感情问题来倒是一套一套的，然而仔细一听就知道，她对爱情的幻想竟然全部源于qo空间里的鸡汤文章，像什么男生这样做才是真的爱你、男女朋友一定要做的九十九件事情之类的等等。 张十三只能一边庆幸林雅萱不玩空间一边为这姑娘的未来男友感到默哀，得倒几辈子霉才能爱上这么一个奇女子？ 至少上辈子认识的那些崇尚朋友圈鸡汤文的女生就少有一个不作的，哪怕谈了对象也往往是不欢而散。 感情这东西哪有什么教程，把那些快餐文章当真才是真的误人误己。 当然也不是所有人都喜欢讨论爱情，例如冯雅就是对张十三办暑假班的经历更感兴趣，一直不停的问这问那。 “你也想做辅导班吗？” 看她这么问的这么认真，张十三倒是有提点她一下的意思，北都的辅导市场已经饱和了，现在可不是进场的好时机。 “哪有，我可没这本事，只不过我刚找了一个辅导班的兼职，想打听一下有什么需要注意的事情。” 冯雅的回到很符合初入职场的小白心理，上班之前恨不得把所有跟工作相关的事情都了解清楚，其实打听那么多真没什么卵用，当个兼职辅导老师而已，除了讲课之外也接触不到其他的东西。 毕竟是林雅萱的舍友，也不好把话说得太直白，便顺嘴鼓励了一句： “勤工俭学？不错啊，其实当辅导老师也没什么可注意的，多讲几次课就好了” “上课我倒是没问题，只不过听你说完之后总觉得我去的这个辅导班不是很靠谱。” 原来冯雅找的这个工作是一对一辅导，但是价格却跟发传单一个价，一小时只给七块钱，算下来还没暑假时林妹妹的工资多。 北都市场上家教老师的工资最少也没有低于三十的，冯雅肯定是被坑了，而且还不止被坑了一点半点。 好歹也是北师大出来的学霸，搁在偏远的地方也是县状元的水平，七块钱一个小时都对不起985和211这两个名头。 跟她提了一下正常家教的工资水平，张十三并没有瞎出主意，到底要不要继续做下去还是要冯雅自己拿主意，或许对方只是抱怨一下呢。 这是第二次听到做兼职被坑的事情，上一次是刘蝉桂和董树强发传单被学姐抽成。 张十三倒没认为抽成不对，毕竟信息也是一种资源，只不过觉得那个学姐对半抽就有点太狠了。 冯雅这边也是如此，企业降低人力成本无可厚非，但是老板欺负新生不懂行情就有点说不过去。 冯雅到底没说还继不继续干，毕竟新生能找个兼职也不容易，大多时候信息不对称真的挺让人为难的。 张十三心里一直想着兼职的事情，连送林雅萱回宿舍的时候都不怎么专心。 “嗨，你想什么呢，跟你说话都听不见。” 林姑娘对张十三的表现很不满意，没有哪个女生不在乎男友对待自己的态度的。 “你说什么？” “我问你想什么呢。” “刚刚冯雅不是说她找了个兼职吗，我在想有没有什么方式能让像她那样的菜鸟找工作的时候靠谱一点。” “想到办法了吗？冯雅好像是从88网上找的工作，好像还挺不容易的，要不是工资太少我都想去了。” 听到张十三真的在思考正事儿，林姑娘的火气小了一些。 其实大学生找兼职不外乎那么两三种途径，一是熟人帮忙，二是中介介绍，再就是通过网上的小广告，熟人介绍还稍微靠点谱，中介或者网站上的提供信息可是鱼龙混杂，甚至很多小广告的目的就是坑蒙拐骗。 像什么打字员或者刷单之类的骗局大都是通过群消息或者网络小广告传播。 “哪能那么容易，要是想到我也不会走神了。” 张十三一时半会还真想不到什么好主意，打破信息不对称最好的途径就是借助网络的力量，但是哪怕十年后也没什么很好的兼职网站，唯一的原因就是做这行不赚钱。 技术从来就不是制约网站发展的原因，钱才是，跟做全职招聘相比，兼职招聘就是赔本的买卖，很难找到变现渠道。 一般招聘网站的盈利模式不外乎卖简历与卖广告两种。 拿一个小型it企业招聘程序员为例，从发布招聘信息开始到员工入职，企业至少要花费一两千元的成本，如果要求高一些，上万也不是什么新鲜事儿。 招聘网站绝对不是开善堂的，能提高效率的功能没有不需要花钱的，置顶要钱、认证要钱，就连看简历都要钱。 大部分人力专员都是拿着三四千的工资操作好几万一个的端口。 但是把这种模式放到兼职网站上来就行不通了。 大部分兼职工作几乎没什么技术含量，除了服务员就是发单员，了不起当个家教，所以招聘方是绝对不会舍得为这种没有门槛的岗位花钱 企业不想花钱，招聘网站就挣不到钱，招聘企业挣不到钱就只能对骗子横行睁一只眼闭一只眼，如此恶性循环下去，企业、网站和求职者就没有一个省心的。 张十三头疼的也是这个，本想以兼职网站为跳板杀入互联网圈，奈何盈利模式确是一个大大的拦路虎。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十章 夜谈 直到回到学校张十三也没能想出解决网站盈利的好办法，抄都没地方抄去。 抛开盈利不谈，产品模式倒是已经有了一个大体的轮廓，那就是做一个淘淘网的和吱付宝相结合的网站，这样不论是跟商家收取服务费还是向求职者收取提cd很轻松的完成。 业务流程也很简单：商家发布需求并把工资预付给网站托管，然后网站把任务推送给符合要求的求职者，等工作结束以后再由网站把商家托管的工资支付给他们，从而形成一个完整的交易链条。 商家省心，求职者放心，不会出现报了名人没到或者干完活不给工资的情况。 甚至等用户足够多的时候还可以引入评价体系，把奸商和喜欢偷奸撒滑的求职者给排除出去。 惟一的问题就是现在的网络支付很不发达，政策也不友好，想使用网络支付的话还要专门去银行交钱开通网银，单单这一步就刷掉了大部分潜在用户。 如果不能实现线上发放工资，那么整个招聘流程其实就是中断的，做这么一个网站根本毫无意义。 目前做网络支付公司的只有马星人的吱付宝还算有点规模，但是体量跟后世比起来只能说是一个天上一个地下：2007年吱付宝全年的交易额还不到500亿元人民币，甚至比不上十年后一天的数额。 而且现在的吱付宝根本不支持小商家接入，只支持淘淘网和一些大型网站上的交易，官网上连支付接口都找不到。 作为重生者，张十三不是不知道支付渠道的重要性，倒是想山寨一个出来呢，可惜没有一个频繁的交易场景做支撑，山寨吱付宝就是个笑话。 用户不可能因为一个一年用不到几次的功能就在网站上绑定银行卡，毕竟现在的人们还没被铺天盖地的移动支付给教育好，还仍然对网络支付的安全性抱有成见。 想了半天也没想到怎么解决支付问题，干脆把招聘网站的想法丢到一边，这事不是靠硬想就能解决的，说不准哪天就来灵感了。 才九点来钟，宿舍里的六个人竟然罕见的凑齐了，甚至连高森都在——高森和艾琳正是奸情似火的时候，每晚上都要树林锻炼，不过具体是锻炼身体还是锻炼肺活量就没人知道了。 “今晚没去陪媳妇儿？” “懒得动了，下午健身房到了一批器材，没忍住玩了半天，现在连动手指头的力气都没了，哪还有力气锻炼。” 高森有气无力的说道，躺在床上连头都懒得抬。 “不是还没装修完吗，怎么已经开始安器材了？” “装修只剩下软装了，这两天就能搞完，莫莉姐的意思是提前搞个试营业，所以就让那边先把器材送过来了。” 听张十三问起健身房，高森来了点兴趣，他也跟着投了两股，算是老板之一，再加上本来就爱好健身，对健身房的事情比张十三这个大股东还要上心，只要不上课就跟着忙前忙后，乐此不疲。 “对了，茉莉姐给你打了一下午电话也没打通，你手机是不是没电了？” “不可能吧。” 张十三掏出手机一看，还真关机了，虽然第一代iphone已经发布了，但功能还很落后，只能打电话发短信，根本没有什么智能性可言。 所以张十三依然用的带按键的诺基亚，功能机的好处就是待机时间长，七八天都不用充电，坏处也是待机时间长，老会忘记充电，这不今晚就自动关机了。 知道自己做的不地道，赶忙换了块电池后便走到阳台拨通了莫莉的号码。 “你死哪去了？我找你一天都没找到。” 莫莉的火气很大，开健身房还是张十三出的主意，投资也是他最多，没想到越忙的时候越找不到他人了。 “算了算了，你爱去哪去哪，第一批器材已经到了，怎么开业你得拿个章程出来吧。” 张十三正愁找不到借口，莫莉反而把话题岔开了，她这阵的压力真不小，既是创业社社长又是健身房的大股东，学生会还有不少事情要处理。 赶上忙的时候一天只能睡三四个小时，一想到张十三偷懒就恨得牙根痒痒，干脆把开业的事情甩给他不管了。 “嗯，开业的方案我已经做好了，要不等明天抽个时间谈谈。” “也别等明天了，你现在就出来吧。” 见面的地点还是老地方，因为来的勤，奶茶店的老板娘都记住他了，平时来喝奶茶的除了小姐妹就是小情侣，哪跟张十三似的回回一拖二，还专捡着晚上关门的时候来，想忘记都难。 “还是三份茉莉奶茶，多要珍珠” 张十三刚一进门，老板娘就笑着问道。 “行。” 张十三顺嘴应了，目的又不是喝奶茶，买什么不是买，坐下没一会儿，莫莉和王小溪就挽着手臂过来了。 “你也好意思把这么大一摊子事情扔给我和小溪。” 看到张十三，莫莉忍不住丢给他一个白眼，想起下午自己指挥着一群工人卸货的情景就气的慌，明明张十三才是创始人和大老板，莫名其妙的就成了自己的活了。 “我的错我的错，下午手机关机没接到电话，小的请两位姐姐喝奶茶赔罪。” 正巧奶茶做好了，张十三很狗腿的帮忙插上吸管，一人递了一杯。 “本来就该你请！” 莫莉傲娇的接过奶茶，虽然非常不喜欢茉莉奶茶这个谐音梗，但是谁让店里就数着这个好喝呢。 “我听高森说下午到了一批器材，东西有问题吗。” “问题倒是没有，只不过数量有点少，看起来空落落的，现在手里的钱都快花光了，剩下的要等开业以后再采购。” 办健身房时总共筹集了十万的资金，去掉房租和装修，再留点流动资金出来，还真买不了多少器材，好在健身房的定位就是经济型，所以设备采购中低档的国产货就行，五万块钱勉强够入门的。 “少点就少点吧，能看出样子来就行，装修呢，什么时候能完工？” “再有三四天就差不多了，储物柜和家具这两天就能到。” 张十三点点头表示知道，按这么算的话周末就能开业，接下来又有的忙了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十一章 准备 “开业的那天能不能请几个校领导过来搞个剪彩仪式。” “郑副书记应该可以过来，不过请校领导剪彩有什么用？搞这种虚头八脑的东西可不少费工夫。” 莫莉对剪彩仪式很抵触，毕竟还没被社会捶打过，依然认为世界还是单纯和美好的。 健身房没少借助学校的资源，真要是把校领导抛在一边，或许明年的租金就不太好谈了，毕竟很多小领导对这种露脸的事情都很在意。 也可能是张十三以小人之心度君子之腹，不过有什么关系呢，反正搞个仪式也花不了多少钱，说不准还有点意外之喜。 “怎么没用，先不说他帮咱们省了多少租金，请他过来剪彩校报怎么也得派个记者来采访一下吧。” 北商校报属于学生会宣传部的业务，而宣传部又是团委分管，商学院怎么说也是学校的第一大院系，团委副书记来参加活动，宣传部不可能不给个版面报道一下。 永远不要忽略学生会里的官僚主义，在大学这个小社会里，媚上这种恶习只会比社会上更严重。 “” “奸商！” 莫莉和王小溪对视一眼，异口同声的说道。 奸商不奸商的张十三才不在乎，虽然北商校报只是北商大学自娱自乐的东西，但是蚊子腿再小也是肉，就当是个免费的广告了，没准还真有人因为看到报道来办卡呢。 “那我看看能不能让郑书记帮忙多请几个老师过来，说不准咱们还能上头条。” 听说可以免费做广告，莫莉一下子积极起来了，拉着王小溪就开始讨论哪个老师的面子比较大，哪个老师比较好说话。 自从当了新生辅导员和创业社社长以后，莫莉逐渐成了郑副书记的铁杆，找他帮忙请几个人还真算不上什么难事儿，毕竟众筹健身房也算是他的工作成绩。 “哎哎，还没说完呢，你俩等会再商量请谁，咱先说说其他的事情。” 张十三拍拍桌子打断了莫莉和王小溪的谈话，依着她俩的性子，讨论到半夜也商量不出个所以然来。 “提前跟社团部联系一下，把舞蹈社音乐团什么的弄过来表演几个节目，另外再搞几个跟健身相关的有奖比赛，总之尽量把场子热起来。” “表演好办，根本不用找社团部，别忘了我可是文艺部长，舞蹈社音乐团那些人我都熟。” 王小溪早就说过莫莉经常带人出去接商演，找社团部还真不一定有她说话管事，跟莫姐姐合伙还真是捡到宝了。 “莫莉你看看能不能找几个身材好的女生拉到健身房里玩上几天，每人送一身运动服，性感点的那种。” “你想干嘛？” 莫莉和王小溪又一次异口同声的说到，眼神里还带着警惕，张十三说的话很容易让人误会。 “当模特啊，美女就是活招牌，找摄影社的人来拍几张照片往贴吧一发，就不信那些花痴男不来报名。” 为了打响第一炮，张十三已经无所不用其极，如果请领导剪彩还算是中规中矩的话，用美人计可就有点上不了台面了。 “嗯至少也得跟你身材差不多的。” 张十三边说边扫视了一下莫姐姐的大木瓜，也不知莫莉怎么保持的这么好的身材，曲线玲珑、凹凸有致，增值一分则肥减之一份则瘦，尤其是一对火爆的车灯很是吸引眼球。 “死一边去！” 莫莉被张十三的眼神给刺激的羞怒交加，哪有这么看女生隐私部位的，没见旁边还有人吗，王小溪也很愤慨，平胸有罪啊，哼！ “买衣服就算了，给她们一人一张月卡就行，只要出门，那些臭美妞自己就会打扮利索。” “这个你看着办，我就这么一说。” 张十三也不好意思再说下去了，总感觉跟拉皮条似的。 不过虽然找美女吸引眼球的方式猥琐了一点，但是盘外招的效果往往不是一般的好，就跟酒托似的，新闻上天天报道仍旧不断有人上当，说白了还是精虫上脑的人太多。 翻了翻笔记本，把剪彩和请模特这两项划掉，其余也没什么需要注意的了。 价格和促销什么的早先就定好了，对于新店开业的流程张十三已经算是孰能生巧，要不是下午放了莫莉鸽子，今天根本不用出来见面，电话里就能说明白。 又把日程表上的关键节点检查了一遍，突然想到了招聘教练的事情，其他的人员还好说，随便找个人就能凑合，唯有教练才是健身房的核心人员，水平不够很容易砸招牌的。 “教练你都联系好了是吧？” “联系好了，除了体育特长生就是健身社团的台柱子，国家二级运动员都有好几个，这几天正组织他们考教练证，应该可以赶在开业前发下来。” “另外器材公司那边也派了个专业的人员过来培训，我问了一下几个体育生的看法，过来的人水平还不错。” 相对于校外的培训机构来说，大学里考证简直不要太容易，工作以后要花万八千才能考出来的证书在学校里考的话可能只需要几十块钱。 再说这年头健身教练资格证这东西连统一的管理机构都没有，人社局能考，体育局也能考，甚至像什么健身协会之类的半官方团体也能组织考试，想弄一个出来简直不要太容易。 有的地方连考试都不用参加，交几百块钱就能买一个，这也从侧面说明了健身教练这份工作真没什么门槛。 也不是没有专业的教练，不过大部分混迹在大厅里的小教练都是半路出家的，有体育背景的都没几个，在挂羊头卖狗肉的野鸡健身学院培训一下就能上班，甚至干脆就是健身房自己内部教出来的。 可以把他们理解成健身界的蓝翔毕业生，但是职业技能可比蓝翔毕业生差多了，好歹蓝翔毕业生还能上挖掘机上练练手，而这些野鸡教练很多都是随便上几天课，学几句健身术语能忽悠住菜鸟小白就算毕业了。 称呼他们为教练还真是抬举他们了，卖卡和卖课才是他们的主业，毕竟稍微有点专业知识和责任心也不至于让那么多人在健身房里跑废了膝盖。 相反，虽然学校里的体育生不见得有多么能说会道、让顾客如沐春风，但是在如何保护身体不受伤害上可比这些野鸡教练专业的多，否则没等考上大学就把自己练废了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十二章 夜宿 三人越讨论越投入，直到老板娘过来提醒说要打烊，才发现不知不觉已经过去了一个来小时。 “完了完了，马上十点二十，老巫婆就要关门了，这么热的天宿管也不可能睡觉。” 王小溪很是担心的说道，张十三还是头一次见他这么失态。 “宿舍不是十点半关门吗？再说关了就关了呗，叫开不就行了。” “你不知道我们楼的宿管多么恶心，整个就是一更年期的灭绝师太，回去晚了不仅不给开门，还给学校打小报告。” 莫莉对宿管的怨恨由来已久，宿管大妈总是拿着鸡毛当令箭，天天提前十分钟关门，美其名曰方便管理，其实就是为了不耽误看电视剧。 “我们先回去看看吧，万一今天关门晚呢。” 王小溪急的直跺脚，边说边拉着莫莉往外走。 校园里已经见不到几个人影，张十三实在不放心两个女生走夜路，决定送他们回去，反正早就习惯了夜不归宿，大不了去学校对面的办公室睡。 或许平时不怎么锻炼，没跑两步王小溪就已经上气不接下气了，张十三干脆一手抓住一个就往女生宿舍跑。 紧赶慢赶，可惜还是没赶上，在即将跑到宿舍门口的时候，眼睁睁的看着大妈把门锁上转身回屋了，本来宿管还停顿了一下，没想刚刚放慢了一下速度就把门给锁了。 怪不得莫莉说她是灭绝师太，还真够坏的。 “怎么办，要不去叫一下？” 张十三还是觉得叫个门而已没什么大不了的，又不到学校规定的关门时间，宿管再蛮横也不能不讲道理。 “打死我也不求这个老巫婆。” 之前因为忙学生会的事情，莫莉有几次回来晚了，没想到即使有假条宿管也不给开门，还说了一些很难听的话，然后两人隔着大门吵了一架，从此便势不两立，天天横眉冷对。 “要不我们去健身房将就一晚吧，之前的海绵垫子还没丢。” 王小溪拉了拉张十三的衣角示意他不要说话，作为闺蜜她很清楚莫莉和宿管的恩怨，又不想让好朋友受委屈，便提议去健身房对付一宿。 “可是我没带钥匙。” “那去网吧通宵？” 作为乖乖女，王小溪也没什么靠谱的提议，哪怕网吧通宵也是听别人说的，自己从来没有去过。 “没带身份证。” “还要身份证呀？我也没带，那怎么办？要不我去叫门，你偷偷的跑进去。” “我在外面有套房子，不行的话去我那将就一晚上吧。” 即便暂时还不想透漏自己在校外的生意，张十三仍旧没忍住说出了自己在校外还有个据点的事情，总不能让两个女生露宿街头吧，。 “你有房子？干嘛不早说，害我跑的心脏都快跳出来了。” 莫莉一边喘着粗气一边锤了张十三一下，相处久了以后，对他是越来越不见外了。 “这不怕你们不方便吗。” 见两人没意见，张十三便带着她们去了对门的房间，前几天刚让保洁来打扫过一次，所以屋里看起来非常干净，倒不至于丢脸。 “咦，怎么是个办公室？” 张十三开锁进门之后，莫莉从门口探进半个身子说道。 “管那么多干嘛。” “问问还不行啊，快说，你是不是有什么秘密瞒着我们？” 看到没什么异常，莫莉便领着王小溪进了屋子，边说边四下看了看。 “知道是秘密你还问？” “切，不说就不说，我还不稀罕听呢。” 抽出一把电脑椅坐在上面转了两圈，莫莉转过头来对张十三说道： “没地儿睡觉吗？总不能在这干坐一晚上吧，那还不如去通宵呢。” “楼上有间卧室，你俩睡里面，被褥都是新的，另外记得锁门，我可不保证夜里会不会化身狼人。” “有本事你就来，我可是跆拳道黑带！” 莫莉边说边做了个高抬腿的动作，英气十足，非但没吓到张十三，白花花的大腿让灯光一照反而显得更诱惑了，很容易让人想入非非。 其实莫莉只是在大一的时候跟着跆拳道社混过两天，后来听说学跆拳道需要买道服就再没去过，段位什么的都是道听途书，根本就不知道黑带是什么意思，之所以能高抬腿还是因为有舞蹈基础的缘故。 也是明知道张十三是开玩笑才这么说的，毕竟真想做点什么也没有三个人一起的道理。 “我们睡卧室的话你睡哪里？” 王小溪自从进了房间脸色就一直红红的，这还是她头一次近距离的跟男生接触，即便有莫莉陪着，仍然非常害羞。 “我打地铺就行。” 张十三边说边从桌子底下拽出一把折叠床来。 “那你可别着凉啊。” 安顿好两人之后，张十三却没了睡意，重生之后头一次跟异性住在一个屋檐下，又不是没尝过肉味的小处男，免不了胡思乱想。 翻来覆去也睡不着，干脆打开电脑继续做兼职网站的需求文档。 从工作开始接触的就是移动互联网，对pc网站还真不了解，除了知乎之外，其他成功的pc站点都是web1.0、2.0时代创办的，现在早就成巨头了，跟本没法模仿。 这么一看，还是拿兼职网站练手比较合适。 一条一条的设想写出来，再一条一条的否定划掉，不知不觉就到了两点多种。 “吱” 开门声把张十三吓了一跳，差点忘了屋里还有俩人，抬头一看原来是莫莉睡眼朦胧的出来上厕所。 莫莉同样被吓了一跳，哪想到大半夜的张十三还没睡觉，要不是及时捂住嘴，真差点叫出声音来。 “你怎么还不睡？” “天热睡不着，干脆起来干会儿活。” 张十三在下面守着，莫莉也不好意思去卫生间了，便趴在二楼的栏杆上问道： “这办公室到底是干嘛用的，你投健身房的钱不会是自己挣的吧？” 张十三只顾着看那被压扁的大灯，没过脑子的说道： “嗯，自己挣得，之前做夏令营来着。” “夏令营？未来精英是你做的？” “你怎么知道我公司叫未来精英？” “有个同学在这做过暑假工，孙萍，记得吗？她还让我也过来，要不是我有事耽误了，没准咱俩早就认识了。” “这就叫有缘无分？” “缘分你个大头鬼，天天的只会口花花，有本事来真的啊，没胆鬼。” 说完莫莉就进了卫生间，搞得张十三一头雾水，也不知道她到底是怎么个意思。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十三章 开业前的宣传 那天半夜跟莫莉的谈话并没有影响什么，莫大小姐依然喜欢跟张十三互怼。 “让你找的模特找了没？” 张十三对拍宣传照很感兴趣，特意去七色阳光拿了相机，准备跟着凑个热闹。 “找了啊。” “什么时候拍？” “拍完了。” “我怎么不知道？” “你能知道才怪了，姑奶奶就是故意躲着你呢。” 莫莉很是得意的说道，为了打消其他女生的一律，她也好王小溪也亲自上阵，为了不让张十三看笑话，干脆就没告诉他。 张十三很蛋疼，这合伙人忒不靠谱了，忙前忙后半个月，到最后连仅有的一点福利还给剥夺了。 而且莫莉不仅把宣传照拍完了，连软文都发出去了，健身房三十个股东合伙人，只有他一个人不知道这事，看来在莫莉心里张十三已经成了危险人物。 错失了大饱眼福的机会，张十三只能去贴吧里自己找，效果还不错，一个半广告贴竟然成了“北商吧”的热门，一进首页就能看到。 打开帖子一看照片拍的确实很正点，清纯的，火爆的，诱惑的，动感的各式各样的都有，摄影师社的那帮伪艺术家眼光贼准，总能找到最吸引人的角度。 除了帖子里面的众多留言以外，首页竟然还有好几个帖子正争论哪个女生最漂亮，身材最火爆的几个甚至都有了后援团。 看来并不止张十三一个人对青春美少女感兴趣，北商的男生们都有差不多的心思，就连在去食堂吃饭的路上，都听到好几波人在谈论健身房的事情。 “哎哎，你们听说了么，北操场新开了一家健身房，里面全是美女。” “我知道，我知道，那家‘合伙人健身’是吧，我在贴吧看见了，咱们系的王海娜就在里面，王海娜你胸特大的那个，一只手根本抓不过来。” “合伙人”这个名字是三十个股东票选出来的，寓意健身房既是三十个人合伙搞出来的，也是会员健身路上的合伙人的意思。 “王海娜算什么，郝美丽的胸才叫大呢，不但胸大，屁股也翘，新生群里有她踩单车的照片。” “假的吧，我昨天过去的时候前台说还没开业。” “现在是试营业，只有老板的朋友能进去，据说老板也是个大美女，商学院的莫莉，那些漂亮妹子都是她找过去的。” “” 而且不仅仅是男生在讨论，女生们对新开的“合伙人健身”也很感兴趣， “欣欣，你最喜欢的那个陈海洋在新开的那家健身房里当教练呢，要不要去报个名啊。” “谁喜欢他了，我只是觉得他篮球打得不错而已，他爱干嘛干嘛，我才不关心呢。” 说话的妹子明显言不由衷。 “真的？我这可有两张抵用券，既然某人不感兴趣那我就找别人了。” “马小洁，你诚心的是吧，拿来！” 被打趣的女生到底还是没忍住，两人打打闹闹的跑掉了。 抵用券就是之前雇佣美术社、法律社他们帮忙时给的报酬，说是无限额抵用，其实也是有隐藏门槛的。 发出去的年卡抵用券的面值都是一百、二百，即便是办比较便宜的全年白天卡也要399元，夜间卡499，全天卡599。 白天卡只能白天用，夜间卡是过了黄金时间才能用，只有全天卡是不限时间的。 总的价格大约比校外的健身房便宜一半左右，尤其是白天卡和夜间卡这两种新型的会员模式，更是为大学生量身打造的。 因为课程安排的缘故，每个学生的空余时间也不太一样，大多数人都是晚上有时间，所以相对于夜间卡白天卡就便宜一些，而6点到8点又是黄金时间，一窝蜂的过去肯定是排不开的，所以又有了夜间卡和全天卡的区别。 此外还有一种月卡，98元一个月，按天算的话比全天卡还要贵一倍，健身房赌的就是会员可能是三分钟热度，当然是时间越短越贵。 很多健身房动不动就推荐两年卡或者三年卡也是这么个道理，不是在赌会员坚持不了多长时间就是准备收购了钱就跑路。 时间一天一天的过去，开业的准备也越来越充分。 吉时定在周六上午的十点零八分，既不耽误睡觉也不耽误吃饭。 不仅郑副书记答应了出席，还把团委的正职书记也给拉过来了，要知道正职书记在团委的职务只是兼任，正式的职务是商学院的副院长，郑副书记请他过来也是有着要上进的心思。 为此还特意嘱咐莫莉一定不能出差错，有什么问题解决不了的团委还可以给支持。 不仅是郑副书记重视，听说顶头上司要来，之前还拿不定主意或者已经拒绝掉的各个科室的小领导们也一水的答应了观礼的要求，也算是难得的集体活动了。 至于表演节目的演员那就更不是问题了，在莫莉的人情和银弹攻势下，很轻易的就凑够了演员，尤其是舞蹈社和礼仪社这两个集中了北商一半美女的社团，几乎是全员出动。 这些姑娘在别的事情是可能会犯懒，但是在保持身材上肯定足够勤快的，有句话说的很准确，没有丑女人只有懒女人，健身房里的瘦子总是比胖子多。 所以合伙人健身给的月卡河健身卷算是正合心意，毕竟平时出去接个商演平均下来每人也就分个三十五十的，而健身房给的抵用券打底就是一百的，即使去贴吧卖掉也能卖个七八十，所以姑娘们对此很满意。 除了安排剪彩和表演之外，为了迎接个开门红，三十个股东也没少忙活，每人三张拉人专用代金券不说，还当上了免费发单员，每个宿舍楼和食堂门口都安排的有人发单。 确保在开业之前，北商大学的每个人都能收到两遍以上的传单。 为此莫莉和王小溪不止一次的说张十三是奸商，弄了27个小股东充门面，不仅房租便宜了不少，连宣传都没花多少钱，光这两点就把给股东分红的钱赚回来了。 什么叫人过力量大，健身房的宣传攻势就证明了这句话。 贴吧发帖、qo群发广告、亲近朋友的发券、陌生的发单页这些活都不用雇人，三十个股东一出马立马解决，不仅免费还保质保量。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十四章 健身房开业 周六天气晴好。 如果用小学生写日记的语言来描述那就是：啊！今日秋高气爽，风和日丽！我和我的小伙伴们吧啦吧啦吧啦。 其实以北都的天气状况想不晴朗都难，毕竟这是个不怎么下雨的城市，除了雾霾天之外，百分之九十的日子都是艳阳高照，万里无云。 老天给面子，自己也不能马虎，早上七点，健身房的股东和新同事们就到齐了，乌压压的一大片，很多人手里还拿着早餐，乍一看跟丐帮聚会似的。 忙了那么久今天终于要正式开业了，所有人都是即兴奋又紧张，场面一直闹哄哄的，很多人还是第一次当老板，张十三完全能理解他们的心情。 虽然每人只允许投资五百元，最多也不能超过一千，还不够小股东们一个月的生活费，但是却并不影响众人的积极性。 之前做过调查，大部分合伙人家境都比较殷实，即使投资成功，500元的股本翻一倍，也就挣个零花钱而已，根本不会放在心上，相对于对挣钱的渴望，好不好玩才是他们看重的东西。 跟兴奋的股东相比，新同事们则要安静的多，除了教练以外，其余的员工都是创业社内部应聘的，工资比平均线高一点，也算是肥水不流外人田。 岗位没几个人却不少，总共四个前台六个保洁，都按照课表排好了班，并不需要天天都来。 因为健身房在校内的缘故，人员配置中占比最大的会籍顾问暂时还没安排，跟校外的同行比起来，在学校里面开健身房更省心一些，几乎不需要销售人员，教练们就能顺带着把这活给干了。 平时只需要隔一阵雇几个人往寝室发发传单就行，真要是跟其他健身房似的天天打电话死缠烂打说不定还会适得其反。 —————— 本来还以为剪彩仪式会费点功夫，哪成想除了剪彩用的红绸子之外，像话筒音响、桌椅板凳之类的东西学校里都有现成的，就连可以拆卸的简易小舞台都有好几个。 因为郑副书记帮忙打过招呼的缘故，借用道具很容易，仓库就在健身房的旁边，连跑腿都省了。 等仓管开了门，二十来个大小伙子没用多长时间就把场地布置好了，除了累点之外，搞这么一个仪式算下来竟然没花几个钱。 布置好舞台之后就没什么事儿了，本以为再快也要忙到九点，哪知道这么快就搞定了。 离着仪式还差一两个小时，这么多人总不能闲着，索性安排他们吹气球，布置会场没有比气球再合适的装饰品，便宜好用又好玩，来多少都不嫌多。 这么吹着吹着就玩起来了，比赛的、吹爆的、拿着气球吓人的不一而足，连操场上路过的同学都忍不住加入了玩闹的的行列，然后又吸引了更多的人。 闹了一会看时间差不多了众人便开始呼朋唤友，再加上前几天的预热，九点多就已经有一百多人过来了，正聚集在旁边看表演。 又等了一会儿观礼的老师们也都到了，正站在远处互相寒暄，众星捧月，显得颇有气势。 等到十点零八分，商学院刘副院长、团总支郑副书记、总务处付处长几人和莫莉一起完成了剪彩，其余的小科员也就是跟着股东们当观众的份儿。 早在筹备健身房之前就安排好了分工。 张十三、莫莉和王小溪这三个绝对的大股东作为普通合伙人负责健身房的日常经营，而其余的二十七人则是有限合伙人，只有分红权、监督权和建议权，并不参与日常管理，说白了就跟买股票的股民差不多。 初除了普通合伙人和有限合伙人的区别，三人也有详细的分工。 张十三作为创始人和大股东主要负责战略规划和内部管理，第二大股东莫莉负责日常经营以及出面处理一些事情，王小溪协助。 所以像剪彩这种事情还是莫莉比较合适，张十三不是很喜欢凑这种热闹。 除了校报的记者抱着个相机咔咔拍照以外，只有健身房的员工和凑热闹的老师们充当观众，不过由于人数够多的缘故，看上去也很隆重。 在红绸被剪断的瞬间，早就准备好的张十三和高森便开始拉扯系满气球的绳子，北都市早在九几年就禁止燃放烟花爆竹，健身房肯定不敢顶风作案。 不过拿气球充当鞭炮效果也是一样的好，噼噼啪啪一响，连站在远处的那些对剪彩仪式没什么兴趣的同学也聚过来看热闹。 恰好接下来是刘副院长讲话，围过来的同学也不好意思在老师眼皮子底下开溜，只好站在原地充人数，足足一二百个观众也算是给足里刘院长面子。 “老师们同学们大家好，我很荣幸能参加合伙人健身房的开业仪式，国家鼓励大学生创业” 刘院长也算知趣，并没有长篇大论，三五分钟就结束了讲话。 不外乎表扬一下同学们的创业精神，然后祝愿一下生意兴隆什么的，语言也比较风趣，倒是没惹人生厌。 仪式就在这种你好我好大家好的氛围里结束了，由莫莉领着众人参观了与一下健身房里的器材，校报的记者又是咔咔咔一阵拍摄，张十三这才放了心，有器材的照片才有宣传效果嘛。 散场的时候莫莉代表大家挽留老师们一起吃饭，但是校领导们去没有一个答应的，搁在平时也就算了，现在外面一二百个学生看着，谁也不敢冒天下之大不韪，等官最大的刘院长一走，没两分钟人就忽拉拉全散了。 老师们以后众人都送了一口气，之前准备的促销小游戏也可以开始了，像什么一分钟骑行、挑战平板支撑等比赛，参加的人最少也有一瓶饮料当奖品，如果决赛得奖，奖品就是各种月卡和年卡，还真有不少人参加。 而像那些比较吸引眼球的反手摸肚脐或者a4腰之类的活动奖品就更丰厚了，挑战成功的人至少也有一张五十元的优惠卷。 总之，为了把这个开业仪式办好，张十三已经把脑子里那点存货全掏出来了。 这些来自未来的新鲜游戏的效果也是非常不错，随着看热闹的人越来越多，当天就有200多人报名，单单三十个股东就带来了七八十号人办卡。 当天营业额就是七万左右，等过一阵再开了操课和私教，收入还可以更多。 这还是控制人数的结果，因为前期资金不足的缘故，器材并没有采购齐全，等第二批器材再送过来，赚的只会更多。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十五章 行业前景 健身房的火爆场面一直持续到了晚上，即使挂出了暂停报名的牌子之后仍然不断有人过来参观，光纯净水就喝光了五大桶，四个前台姑娘的嗓子都哑了。 而且现在也没扫码支付这一说，连刷卡付款的都少见，所以健身房的收入几乎都是现金，一天的销售款，有零钱有整钱，按照面额码好之后堆满了财务室的两个大抽屉。 而三个大二会计专业的股东干脆开始现场盘点，从六点多开始一直忙到快八点才算完账。 其余的人连晚饭都顾不上吃，就在大厅里等着，偶尔还有几个急性子的隔一会就去财务室看下进度，直到算账的几人受不了干扰把门反锁了才罢休。 最后做统计的是一个叫蓝灵的女学霸，看着面前二十多双热切的眼睛，蓝姑娘拿着汇总表的双手都有点颤抖了。 “咳咳，今天总共有55人办全天卡，74人办白天卡，72人办夜间卡，还有13张月卡” “蓝灵，别整这些没用的，你直接说今天赚了多少钱就行了！” 没等蓝灵说完，就有心急的打断了她的汇报。 被他这么一打岔，蓝灵好不容易营造起来的紧张氛围也坏掉了，无语的白了抢话的人一眼，气的连方言都冒出来了： “你急个鬼哦，所有的收入加起来总共99，673元，去掉21000的优惠卷，今天我们总共赚了” 蓝灵又斜了那人一眼才抑扬顿挫的说道： “七万！八千！六百七十三元！” “耶！” 其实说今天赚了这些钱并不专业，七万八千块只是营业额，连毛利润都算不上。 不过股东们可不在乎这些。听到一天就手了小八万，二十多人的欢呼声差点把屋顶给掀翻了。 “请客，吃饭，请客，吃饭。” 当没有什么能发泄心中激情的时候，大吃一顿就是最好的选择。 也没走远，就在三餐四楼的招待餐厅摆了三桌，招待餐厅的特色就是干净实惠，没一会儿就摆满了桌子。 不过已经没人在乎饭菜好不好吃了，所有人都沉浸在丰收的喜悦里，挣钱还是次要的，办好一件事的成就感才是最让人开心的。 都没用劝酒，气氛就自己嗨起来了，啤酒饮料跟要钱似的往肚里灌，要不是张十三压着没让上白的，说不定当场就有喝趴下的。 “社长，咱们要不再开一家店吧。” 酒过三巡，才第一天开业就有人提议开分店了，明显是被营业额冲昏了头脑。 “别扯了，再开一家跟自己抢生意啊？” 好在还是有明白人，没等张十三说话，便有人开口反驳。 “我们可以在别的地方开啊。” 不过提议的人仍旧不甘心，嘴硬的找了个理由。 “别地方有这么便宜的房子？一个月要你一万都算少的。” “” 看着两人有俞吵俞烈的趋势，张十三赶忙制止，好歹也是开业大吉的日子，再为了几句口角干一架可就闹笑话了。 “条件足够的话新店肯定是要开的，不过不是现在，毕竟我们才第一天开业，以后的营业情况是好是坏还说不准，至少也得确认能盈利再说。” 顿了一下，张十三接着说道： “另外，我们也不要把眼光都局限在健身房上，就跟我们第一次做活动的时候讨论的那些似的，说不准在其他方面我们也能做的很好呢。” 说白了，健身房只是张十三赚零花钱以及练兵选将的地方，要是牵扯太多精力，真不一定有心思继续搞下去。 毕竟目前的进度来看做教育才是自己的主业，不管是前景和名声都要比健身房好的多。 健身房虽然暂时可以依靠野蛮发展赚一笔块钱，不过却不适合当成终生的事业来做。 一是潜力不如教育，二是不适合作为进军其他行业的台阶——健身这个行业太独立了，跟其他行业几乎没有什么共通点。 所以张十三的主要精力还是会放在教育和互联网上，之所以现在搞个健身房出来只不过是因为时机不成熟罢了。 虽然张十三说的很明白，但是仍旧有好几个人看起来不怎么甘心，人多了就是这点不好，每人都有每人的想法。 两口子开个夫妻店还天天吵架呢，更别说合伙人健身房光股东就有三十个，好在之前签合同的时候已经明确了普通合伙人和有限合伙人的责任和义务，否则再开股东大会的时候说不准真会出点什么意外情况。 其实健身房今天的成绩只能说是勉强达标，根本算不上优秀。 除去股东们发展的七八十个亲朋好友和发出去抵工资的会员卡之外，真正主动报名的人只有一百来个。 这还是在第一天优惠大促销的前提下，按照会计统计出来的数据，214个人报名，收回来的抵用券就有21000元，平均到每个人身上足足一百块，获客成本真不是一般的高。 而北商大学有多少人呢？师生加起来接近三万，在这么一个封闭的社区里，一百个会员说是九牛一毛都不为过——三百分之一的报名比例实在是太低了，连小区里的理发店都比不上。 按照健身房的设计规模，一千个会员算是正常，两千个会员才称得上饱和，今天的一百个人平均算起来也就是每个系一两个人左右，连点小浪花都翻不出来。 真要按照饱和值来算，平均到每个班一个人都算不上多，毕竟健身这种活动很多人还是喜欢拉帮结伙的。 或许有人会问，就那么大点儿的场地，两千个会员不是说笑话吧。 其实问这个问题的人忽略了很重要的一件事，那就是不是每个会员都能坚持天天锻炼的，绝大多数的人过了新鲜劲之后顶多一周来个一两次而已，到了后期，可能连来都不会来了，很多人的健身卡只是沦为了发朋友圈的道具而已。 更何况张十三还奸诈的按照时间段把会员卡分成了三种，相当于把一天分成了三份使用，这么算起来每天接待个一二百人简直跟玩儿似的，如果安排再合理一些，日均客流再提升一截也不是什么难事。 上辈子可是有个互联网健身房做出了三百平米店铺日均客流400人的记录。 当然，这些话暂时是没必要往外说的，首先是现在泼冷水这些人不一定能听的下去，也没必要打击他们的积极性。 二是毕竟是第一天开业，之后怎么个情况暂时也说不准，或许过几天就会有个爆发呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十六章 退股 “要是生意好的话，咱们真的要开分店吗？” 回宿舍的路上，王小溪问张十三，其实吃饭的时候就想问，只不过人太多一直没找到说话的机会。 “开不开都行，你俩什么意见，想不想开？” “如果在学校里的话还好，在校外的话就算了。” 王小溪想都没想的答道，看来早就思考过这件事。 “为什么校外不行？” 这倒是让张十三好奇了，开个分店而已，校内和校外能有什么区别。 “你都不知道外面的健身房有多烦人，前几天我跟莉莉想去学校旁边那几家取取经，还没进门就被好几个人围着要我们办卡，跟牛皮糖似的甩都甩不掉。” 听王小溪提到了踩点的事情，莫莉不停的给她使眼色，可惜小溪同学压根就没看见，仍旧自顾自的诉说着当时的委屈。 “等进了门之后还有个男的色眯眯的看着我们，店里也没人管，恶心死人了，幸好莉莉给他骂跑了，如果再校外开店的话肯定少不了这种人。” 说完之后王小溪才发现莫莉的异样，很是关心的问道： “莉莉你眼睛怎么了，进沙子了吗？” “对，进沙子了，还是个大傻子。” 莫莉无语，这种出糗的事情她向来是不愿意被张十三知道的，可是仍旧让王小溪给秃噜个干净。 “做生意这些麻烦是免不了的，总不能在报名时候还来个心理测试吧，这要这样做肯定没人报名，能挣到钱才怪。” 张十三并不赞同王小溪的说法，只要不闹事，哪有把客人往外赶的道理，虽然这么说有点不负责任，但是做生意的总要讲究和气生财吧。 “挣那么钱干嘛？钱够花就行了，要不是有你们两个合伙，连咱们的健身房我都不想入股的。” 没想到小溪同学竟然还是个佛系青年，这个年代竟然还有觉得钱够花就好的人，看来自己的境界真是太俗了。 就连莫莉都忍不住捏着王小溪的脸蛋说道： “小傻妞，我还头一次见到嫌钱多的，你就没算算吗，今天一天我们就挣了八万块钱，按照比例你一个人就能分一万六，还有比这挣钱轻松的吗，有了这些钱我们可以买多少好东西。” “你知道我那个化妆品店吧，去掉本钱和小妹的工资，累死累活的两年才挣了三万块钱，但是健身房呢，一天就回本了，搁在以前我想都不敢想挣钱可以这么容易。” “可是事实上我们并没有回本，以后的房租水电、人员工资、器材损耗都要花钱的，再说，咱们不是还要再买一批器材吗，那些器材才是我们的净资产，现在收的这些钱根本不能算到利润里。” 王小溪早就被欺负惯了，任由莫莉捏着自己的脸，连反抗都不反抗，只是口吃不清的跟她算起了账。 “这才是第一天好吧，一天八万，两天十六万，三天不就是二十四万了吗，我们三个可是占了八成的股份，用不了几天就能把本钱挣回来。” 莫莉已经陷入挣大钱的幻想里不可自拔，还不到睡觉的点竟然开始做起梦来了。 还一天八万两天十六万，真以为做生意就跟背乘法口诀似的，要有那么容易的话哪还有那么多把裤子都赔掉的。 不过莫姐姐才不管这么多，越想越高兴，忍不住哼起歌来了。 还别说，莫莉的嗓音还真不错，张十三正听的入神，莫莉突然转过神来拍了他一巴掌： “都怪你，要不是你拦着，今天我们至少能卖十万！十万，我长这么大还没见过十万是什么样子的呢。” “以后就能见到了，这几天你使使劲，多招几个发单的，隔一天往宿舍发一回，发上半个月就差不多够十万了。” “还要发单？你之前不是说过咱们主要是靠口碑传播，不需要把太多精力放在销售上吗，发传单算什么口碑？” “是靠口碑没错，但是我们现在不是还没有吗，单靠靠那二百来个会员得等到哪年哪月，要不你看着吧，这两天办卡的人可能连第一天的零头都比不上。” 有意向办卡的开业当天就办了，剩下的人即便有兴趣也不会赶在这两天报名，总要等第一批吃螃蟹的有了反馈再说。 就跟淘淘网上买东西一样，只看详情页就下单的总归是少数，大部分人还是要看完别人的评价才决定买不买。 实际情况果然不出张十三所料，连着三天办卡的人还没一百个，周日五十个，周一三十个，周二干脆还不足二十个。 与办卡处的冷清不同，来健身的人却越来越多，赶上比较忙的时候，连跑步机和动感单这种大路货后面都有人排队。 更别说划船机和胸推器等热门器材，两个值班的教练跟本就忙不过来，不得已只能又加了一个值班教练。 这种新老客户倒挂的情形让莫莉很是担忧，毕竟第一天的七万块钱已经打给了供货商，预计这个周末下一批器材就能送到。 要是出现器材比人多的情形那可这是赔到家了。 张十三倒是不怎么担心赔钱，毕竟健身房还是新鲜事物，总要给同学们一点缓冲的时间，等口碑起来之后不愁没生意。 可惜天不遂人愿，他这个大股东还没着急的情况下，几个小股东反倒是坐不住了。 周三上午竟然有两个人提出要退股，这还真是挺出乎预料的，营业执照刚到手没几天，就嚷嚷着退伙，真以为做生意就是过家家呢，稍微赔点钱就想拍拍屁股滚蛋。 好在关于退伙的条件早就在合伙协议做出过约定，省的以后麻烦，干脆在qo群里开了个股东大会，很明确的说明想退赶紧退，否则下次退股只能等明年暑假。 听张十三这么说，又有三个人申请退伙，即使核算下来现在退伙只能按八折赎回也仍旧照退不误。 其他人虽然没人想退，但是对这些人的股份也没什么兴趣，最后还是张十三吃下了。 就在签转让合同之前张十三特意去查了一下报名册，今天的销售情况已经出现了触底反弹的迹象，一上午就有二十多人办卡，看来莫莉的传单攻势开始起效果了。 怪不得马星人说：今天很黑暗，明天很黑暗，后天就是光明，大部分人都死在黎明前一晚。 在即将开始赚钱的时候退股，也不知该说这些人杀伐果断好呢还是懵懂无知好，就那么点股份，就算赔才能赔几个钱。 非要折腾退股，不仅股本只有八折，还要承担变更手续的费用，而且开业之前这几个人帮忙发传单和拉人也算是白忙活了，这么算下来，可不是亏了一点半点。 五个人的股份加起来也就2500块钱，张十三只花了2000元就拿下来了，合伙人内部转让股份的手续并不复杂，签个合同去工商税务两局做一下变更就行。 只用了一天时间，五个人就彻底跟创业社说拜拜了。 要不怎么说三分钟热度要不得呢，折腾半个多月没挣到钱不说，还搭进去那么多功夫，平白便宜了张十三。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十七章 峰回路转 周三下午，张十三和五个小股东分别在非公司制企业变更登记申请书上签了字。 虽然正式的变更手续要在七个工作日之后才能下来，不过按照法律规定从签字的时候开始，五个人的股份就属于张十三了。 从工商局出来之后几人就没再说过话，泾渭分明站成了两拨，最终还是张十三先打破了沉默。 “很遗憾只能跟各位共事这么几天，但大家给‘合伙人健身’做出的贡献却不可磨灭，在此我代表创业社祝愿诸位前程似锦、马到成功。” 张十三的告别语很官方也很疏远，既感谢了几人在健身房开业时忙前忙后的付出，又委婉的表达出了他们已经被创业社除名的意思。 如果拍成电视剧，单单这一句话就能拍好几个镜头，还要加上几句旁白表明内心活动。 “感谢社长的祝福，很遗憾不能跟大家一起奋斗，不过我们也是有不得已的苦衷，还请社长代我向其他成员表达我们的歉意。” 郭祥瑞作为五个人的代表，虚与委蛇的表面功夫做的并不比张十三差。 虽然他并没表现出什么异常，但是张十三却一直感觉其余四个人退股都是他鼓动的，连协商退股条件时也是以他为主，其他人根本没发表什么意见。 “对对，社长，不好意思啊，我妈说让我专心学习，不要搞这些有的没的。” “我也是，我妈我妈说先让我找个女朋友再说别的。” “” 或许是觉得这时候退股确实不地道，剩下的四个人也表达了歉意与不舍，不过水平就比郭祥瑞差多了。 张十三一直理解不了这种虚伪的客套有什么意义，明明双方都在心里嘲笑对方是傻子，却仍然要装出一副其乐融融的样子，还要找一个明显就很虚假的借口隐藏自己的真实目的。 不过很多时候行为真不一定是内心真实想法的体现，教育方式、社会文化色甚至是所处的环境都可能是心口不一的原因。 就跟张十三似的，不也是一边吐槽一边口是心非的说着假话吗。 莫莉就很看不上他们的虚情假意，从始至终就没说一句话，甚至连看都没看几人一眼。 等五人一离开，就忍不住埋怨张十三： “你买他们的股份干嘛？这种人就不应该搭理他，刚一有点困难就逃跑，也太不是东西了。” “他们是不是东西我不关心，不过股份该买还得买，健身房最困难的时候马上就要过去，这时候买到就是赚到，干嘛留着便宜他们。” “说赚钱的也是你，说不赚钱的也是你，怎么都是你有理。” 莫莉并不相信张十三说的困难马上就要过去的话，最近几天的报名情况已经大体上证明了开业当天的情况只是一个意外，这种微利的状态极有可能会持续很长时间。 “之前不赚钱是之前的事儿，以后赚钱是以后的事儿，我对大学生的消费能力可是很有信心的。” 张十三却不觉得这几天人少有什么不对，开业初期业绩有点波动并不代表不挣钱，校外健身房里一半的学生就是证明，见莫莉仍旧没什么信息，便说道： “放心吧，现在我可是最大的股东，不会拿这事开玩笑的，另外我写了几篇软文，等回去你再找几个人去贴吧里水一波。” 营销就是在尊重客观规律的前提下，想方设法的刺激顾客的购买欲望，坚定购买者的信心，让他们产生做其他事情产生不了的满足感，从而激发他们的消费行为。 作为一个天天琢磨kpi的运营人员，操持广告软文算是记忆里为数不多的专业技能了。 虽然莫莉对在贴吧发广告的宣传效果持保留意见，但是她办事的效率还是很高的。 从周三晚上开始，我喜欢上了一个爱健身的女孩、大腿粗做什么运动比较管用、没有人鱼线算什么男人这种半故事半广告的帖子便以每天一篇的速度出现在贴吧里。 因为贴吧管理员是健身房免费会员的缘故，不但这些文章没被删除，连人工顶帖这种明显违规的行为都视而不见，使得“合伙人健身”在贴吧的曝光度都快赶上奥运了。 张十三之所以选择以贴吧为宣传阵地也是有原因的，一是现在电脑对学生来说还是个比较贵的东西，远没有达到后来人手一台的程度，有闲工夫逛贴吧其实就是个证明消费能力的隐藏门槛。 二是喜欢在贴吧灌水的人对社交的需求明显要比不爱动的宅男宅女们大的多，不要以为健身房是一个单纯锻炼的场所，在有心人眼里，任何公共场合都是可以面基的地方。 总之，贴吧和健身房的受众有很大的重合性，虽然不一定全部对口，但是有针对性的宣传总要比漫天撒网的成功率要高一些。 之后的效果也证明了这点，周三周四各有四十人办卡，周五有近七十人办卡，等到周六因为又到了几台更高端的健身设备的缘故，办卡人数更是直接突破了一百人. 为了分析宣传效果张十三也做了一个小调查，看贴子过来的和看单页过来会员的几乎是半对半，虽然人数差不多，但是单页的成本可比发帖贵多了。 从上周六到这周六，一周的时间健身房的会员人数已经超过了五百人，会费也收了二十多万，看到这个数据，张十三是彻底放心了。 社会学和经济学上有个词语叫做马太效应，简单点说就是强者越强，弱者越弱，一般来形容富人只会越来越有钱，穷人只会越来越没钱。 这种现象在很多领域都有体现，拿网络来说吧，如果所有读者只根据排行榜来找书看的话，就会导致大神越来越牛逼，扑街越来越扑街。 所以起点才会有各种各样的推荐位，以避免马太效应把小扑街给压死。 不过放在健身房上来说，马太效应却成了好事，刚开业的时候想招个会员简直是千难万难，但是等到很多人都办了健身卡以后，没有健身意愿的人也会认为健身是一种很时尚的行为，哪怕为了赶时髦也会办张卡揣着。 虽然从众消费不是一个好习惯，但是对健身房的股东们来说，跟风办卡却是一件大好事，一周就把投入赚回来了，搁谁身上也得兴奋一下。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十八章 终于有人过一面了 自从健身房正式开业之后，蓝灵便依靠她“北商大学2006级会计学专业国家励志奖学金获得者”的身份成了健身房的专职财务人员。 虽然以她目前的能力也就是个二流实习生的水平，但是用来处理只有简单收支的健身房账目却是绰绰有余，暂时还不需要报税，只需要把每天的收入和支出算出来就行。 周六晚上，当盘点完账目的蓝会计照例把营业额发到股东群以后，场面就有点不搜控制了。 单日五万营收的冲击力丝毫不亚于第一天收了七万的时候，真要算起来开业那天七万的营业额至少有三万是群里各位的朋友们撑起来的。 “666！” “大创业社威武霸气！” “老子就这么发财了？” “你才挣几个钱，张十三才是真发财，让那五个叛徒后悔去吧。” “” 不得不说金钱的力量是巨大的，被五万元一刺激，二十五人群的刷屏速度竟然刷出了千人群的感觉。 张十三的直板诺基亚都被不断弹出的群消息给搞死机了，等手机自动重启以后，群里却早已歪楼——不再讨论营业额和分红，而是开始抨击起之前退伙的五个股东。 虽然当时办股份转让手续的时候所有人都签了字表示同意，但是却不代表大家心里不生气，大学生算是最讲义气的群体之一，也是眼里最揉不得沙子的，当时五个人退股的做法真的跟叛徒差不多。 雷小锋同志说过一句话：对待同志要像春天般的温暖，对待敌人要像严冬一样残酷无情。 虽然五个股东的行为暂时算不上敌人，但是也绝对称不上是同志，甚至在众人心里的印象都不如普通路人，那么这时候的冷嘲热讽也就可以理解了。 除了对五人的嘲笑之外群里的另一个话题就是对张十三的羡慕，以五百块钱一股计算，十万的初始资金正好可以分成两百股。 健身房成立时的股份配置是张十三和莫莉各60股，王小溪40股，其余的27人瓜分剩下的40股，不过中间张十三又收了5股，这样算起来他就以65股的股份成了健身房最大的自然人股东。 作为最大的股东，不管健身房挣多少钱张十三都能分三分之一，挣三百分一百，挣三万分一万。 按照现在的赚钱速度，开业一周营收二十一万，即使去掉十万的初始资金和七万的器材成本以后，一股股份仍然能分到350元。 哪怕这个数额因为没去掉成本的原因有点虚高，但是这只是健身房一周的营业额，真要等四年之后毕业的时候，真说不定能分多少钱。 看到众人带着羡慕嫉妒恨的群消息，张十三并没有冒泡，这种时候不说话可比说话的装逼效果强多了， 真男人从不回头看爆炸，于是张老板便退出qo群一个人躲在被窝里笑了半天，笑的睡他上铺的刘蝉桂都怀疑他在撸管。 一觉醒来，周日的报名场面仍旧火热，张十三到健身房的时候已经有好几个小股东自发的来帮忙拉人办卡了。 按照协议约定，开业之后股东来健身需要交钱，干活也有工资，但是今天却没人谈报酬的事情，有了分红吊着，真没人看上那七八块一小时的小钱。 有这么多人在这里充当销售员，张十三懒得跟着掺和，没待几分钟就准备去七色阳光看看。 “张总，我想问一下，我们之前退股的还能再回来吗？” 刚一出门，便有人拦住了他，问题也是开门见山，丝毫不见客套。 “你想出多少钱一股？” 张十三饶有兴趣的问道，这人他认识，李卫东，之前退股的五人之一。 “按原价行吗？五百一股，三天时间你就赚了100。” “你知不知道现在一股的分红是多少，按照昨天的数据来看，这个月一股分红保底是300块钱，而且以后每个月都有。” “那你说多少钱合适？1000？1500？还是2000？” “抱歉，我不缺钱，所以多少钱我都不卖。” 赔钱的时候你就甩货，赚钱的时候你再原价买回去，天下哪有那么多好事。 “可你的股份是从我手上买的。” “你也说了我是买过来的，三天前我们已经钱货两清了，不好意思，我接个电话。” 张十三话还没说完，电话响了，一看是邓佳怡打来的，御姐主动电话联系可是少见，怕误了正事，张十三一边接通电话一边推开李卫东往外走。 邓佳怡打电话过来主要是因为终于有人通过她的一面了，问张十三什么时候有空安排一下二面。 “人现在还在公司吧？你让他等一会，我四十分钟后到。” 从一开始，张十三就想招聘一个负责管理加盟店的部门经理，奈何面试了十多个人也没找到一个合适的，除了纸上谈兵的就是管理风格简单粗暴的，没有一个人能够胜任这么重要的职位。 张老板被烦的不行，干脆就把面试部门经理的任务交给了邓佳怡，通过她初面的张十三再去二面。 奈何人才又不是地里的萝卜一捡一个，真有本事的说是山里的人参都不为过，把招聘的任务交给邓佳怡后，近一个月的时间都没有过关的。 但是人才能等业务却等不了，因为有了资金的支持，七色阳光的发展说是一日千里都不为过，几乎每两天都会有一家新店开业，连洛山师范的实习生都有点不够用了。 为此师范的正牌校长还特意跑了一趟北都，跟张十三正式签订了一份战略合作协议：七色阳光优先录用洛山师范的毕业生，而洛山师范也优先把品学兼优的学生推荐给七色阳光。 当然业务飞速扩张也不是没有代价的，很多店长都是赶鸭子上架，根本没有专业的经营管理才能，只不过因为三线城市目前还有点卖方市场的意思，竞争也并不怎么激烈，才能勉强支撑下去。 上周邓佳怡就跟张十三说过，如果再没有一个合格的管理制度支撑，七色阳光再这么无节制的扩张根本就是玩火自焚。 所以张十三才对这次的面试这么上心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百一十九章 苏明新 苏明新，男，29岁，毕业于山城管理学院旅游管理专业。 第一份工作是麦诺酒店前台，最后一份工作是铂金连锁酒店运营部副总经理。 张十三看到这份简历的时候真的非常好奇他是怎么做到的，学校没名气，专业不对口，却能够在短短五年地时间里从最底层的服务员晋升为核心部门的实职项目负责人。 这完全就是草根逆袭的典范，以他为主角都能写本了。 自打七色阳光开始做连锁以来，张十三就对天朝比较知名的连锁企业做过一些了解，铂金连锁酒店绝对算是天朝酒店界的一匹黑马，甚至可以称得上是天朝所有快捷酒店中最有发展潜力的一家。 铂金酒店从第一家直营店开业发展到现在拥有二百家分店的规模，只用了短短两年的时间，而且接下来的发展速度只会更快。 这个记录放在铂金出现之前，根本就是其他同行想不都不敢想的事情，平均一年开一百家新店，先不说资金能不能跟的上，光是管理工作怎么安排就能让老板头疼死。 而作为负责所有门店管理工作的运营部绝对是重中之重，苏明新能在这么核心的部门担任副总，肯定有其独到的管理才能。 只要他不是有什么职业道德上的缺陷，光凭这份资历就足以敲开任何一家连锁公司的大门。 “你刚才面试时觉得这个人怎样？” 只看简历张十三就觉得挺满意了，不过对方具体的表现还是要听一下邓佳怡的意见。 “有能力有野心，如果你能驾驭的住绝对是一个能开疆拓土的悍将。” “而且我感觉他对门店管理的看法跟你很相似，涉及到具体事务上你们两个应该比较有共同语言。” “哦？跟我很像？” “嗯，他也认为通过it技术可以实现总部和各个分店的扁平化管理，从而统一服务标准，降低管理成本并能加强总部对分店的监督。” 听到邓佳怡的介绍，张十三对苏明新的兴趣一下子浓厚起来了，毕竟现在还没人提出“互联网+”的概念，大部分线下从业者对it的理解还局限在word和excel上。 碰到一个同样认同信息管理的人真不算不容易，至少重生以来张十三还一个都没见到过。 跟合拍的人一起工作可以节省很多花在沟通上的精力，至少再布置任务的时候不需要再花费时间erp是什么东西。 其实张十三和邓佳怡的经营理念就不是很契合，只不过因为邓佳怡的组织管理能力足够强大才能保证七色阳光在这两个月的健康发展。 毕竟是财务出身，邓御姐更擅长资本管理，对张十三提出的依靠it技术降低运营成本的管理模式并不精通，所以从一开始张十三就没打算让她负责具体的门店运营。 邓佳怡陪着张十三到会客室的时候，苏明新正安静的坐在沙发上，面前摆着一支笔和一个打开的笔记本，双眼毫无焦距的看着窗外，手指还一动一动的，明显就是在思考什么问题。 怪不得能升职这么快，连这么点时间都不浪费，整个就是一个工作狂啊。 “苏先生。” “邓总，不好意思，刚才想点事情走神了，没注意到您进来。” “没关系，我给你介绍一下，这是我们公司的董事长，张十三张总，张总，这是苏明新苏先生。” “你好！” 两人握过手后，张十三便招呼对方坐下。 苏明新给他的第一印象很不错，身形挺拔，着装合体，看起来比普通的面试者从容很多，眼神中透露出一种发自内心的自信。 “我那边还有点事情，你们聊。” 给两人做过介绍后邓佳怡便离开了会客室。 其实苏明新刚听邓佳怡介绍的时候还以为她介绍错了，毕竟以张十三的样子，稍微有点阅历的人都能看出他的实际年龄并不大。 “张总真是年轻有为。” 苏明新感叹了一句，跟张十三一比，自己引以为傲的晋升轨迹真像个笑话。 “运气而已。” 张十三早就习惯了他人对自己年龄的惊异，再说对方很明显就是夸奖，并没有其他含义。 “直接进入正题吧，第一个算是老生常谈的问题：苏先生已经做到了运营副总的位置，以铂金酒店的体量和发展前景来说前途明显不可限量，为什么要在这时候换工作呢？” “铂金酒店刚换了老板，新股东不赞同现行的扁平化管理模式，所以我扥能力在铂金已经没有用武之地了。” 说白了就是一朝天子一朝臣，两者互相看不上而已。 “苏先生的意思是不是扁平化管理就是铂金酒店的核心竞争力？” “扁平化只是一方面，此外还有服务的一致性以及信息化带来的成本优势。” “可以具体的讲一下吗？” “先说一致性吧，我们运营部下面有个部门叫铂金学院，就是专门负责人员培训的，所有获得晋升的员工都会脱岗学习一到四周的时间，通过考核后才能上岗，这就保证了不管客人去哪家店，从入住到离店我们的服务标准都是统一的，这样还有一个好处就是总部可以很简单的对每一家分店进行监督和管理，根据流程安排，哪里做的不好一眼就能看出来。” “第二就是扁平化和信息话，其实核心还是信息化，铂金有自己独立的一套管理软件，即使有客人反馈门把手坏了都能在软件上体现出来，正因为有了良好的软件的支持，我们才能好做到扁平化管理——除了总部和分店以外，中间没有任何层级。” “一年前铂金只有50家店，那时候总部负责管理的人员就有120人，现在铂金已经有200家店了，总部的管理人员还是120人，根据测算，即使以后门店发展到2000家，管理人员顶多需要再增加三十人，单单在这块节省的人力成本就是其他酒店拍马都追不上的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十章 深谈 张十三对铂金总部的人员配置很感兴趣，苏明新便多说了一些这方面的内容。 跟七色阳光主要是人员管理不同，做酒店会涉及到加盟商招募、品牌推广、会员关系、物料采购、基建维护等各方面的事情，所以只用120人就能管理200家门店绝对称得上高效，甚至连最开始时120人管理50家店都算不上冗余。 提升管理效率算是降低企业边际成本的主要方式之一，而这一点也是目前七色阳光非常欠缺的。 随着规模的不断扩大，品牌推广、商务拓展、市场营销这些事情肯定要涉及到，但是按照现在的管理模式和人员分工，门店数量不断增加的同时管理人员的数目肯定会成几何级数上升，所以铂金酒店的做法真的很有学习价值。 除了老板之外，大部分人最容易忽略的经营成本就是人工成本，但是在服务业中，人力成本永远是大头。 尤其是北都这种地方，在拥有人才聚集优势的同时也伴随着人力成本居高不下的问题。 拿一个月薪一万的岗位来说，员工最后到手7500元，企业却要支出14000元，如果公司里有十个月薪一万的岗位，每个月光人力成本就要十四万，再算上年底的奖金绩效，一年的时间内公司起码需要为这十名员工花费200万。 按照一个学生一年学费7200元计算，至少要300个学生的学费才够这十个人的工资。 两个月的时间里北都七色阳光一共在北都开了四家分店，学生总数刚刚才突破五百人而已，但是除了老师以外的管理层员工却已经有20多个了。 所以听到铂金酒店可以做到150人管理2000家门店的时候张十三才这么重视。 不过除了运营部的事情之外，其他部门的业务苏明新也只了解个大概，这让张十三颇有种意犹未尽的感觉。 “现在七色阳光有18家店，其中北都四家，永定省的义州、林平等五个城市共有14家，按照规划今年年底前要做到50家店的规模，如果把分店的运营工作交给你来做，你会从哪些方面入手。” 张十三向苏明新介绍了一下七色阳光各家门店的情况以及中间出现的一些问题，让他谈一下关于未来想法，倒不是有意难为人。 运营部经理怎么都可以称得上是核心管理层了，这种层次的招聘，如果对方在求职之前对七色阳光一点都不了解的话，这次招聘也就没有继续下去的必要了。 “我女儿也在咱们这里上课，所以我也观察过几次，七色阳光的长处在于专业的师资和科学的课程安排，而品牌价值和标准化的管理水平则差了一些。” 老师都是校招的专业幼师，课程安排则是张十三比着十年后各家的优势科目照抄的，毕竟上辈子做过的互联网教育也是教育，对一些核心课程的理解还是身深刻的。 所以在专业性和家长的接受程度上确实要超过主要依靠社会招聘的其他机构，不过管理确实是个大问题。 目前七色阳光暂时只有两个半高层岗位，老板张十三，总经理邓佳怡算两个，市场部主管张世莲算半个。 张十三擅长战略规划，其实就是出出点子还行，暂时还没有非常突出的管理才能。 邓佳怡倒是科班出身，也有过管理经验，不过毕竟人无完人，她更擅长财务管理和人事管理，其他领域的能力则相对弱一些。 至于张世莲只能算半个管理岗，目前的一切都是靠着不怕累不怕苦的意志力拼出来的，暂时还没有科学的管理水平可言。 虽然各有不足，但是三个人也都在飞速成长，至少目前张十三做到知人善用是没问题的。 而邓佳怡的能力也在与日俱进，从之前管理十几个人的办事处升级到现在管理两百多人的七色阳光，也没出什么乱子。 至于张世莲正在逐渐拜托了了凡事亲力亲为的桎梏，已经在学着放权了，至少没影响过开店的进度。 标准化的管理正是目前七色阳光急缺的东西，所以张十三不由得坐直了身子，想听一听苏明新的看法。 “我在铂金的工作主要是负责制定连锁店运营标准化体系、培训辅导连锁店按照标准化运营、检查和监督连锁店运营标准化管理情况以及协助提高连锁店经营指标和提高门店的服务质量，那我就从这几方面说一下吧。” “” 这个逼装的张十三猝不及防，运营部不就这么几项主要的工作吗，直接说自己全能就得了。 不过张老板倒是对苏明新的装逼行为乐见其成，说到底这还是一次招聘，作为老板，应聘者的能力越强他反而越高兴。 “教学标准化方面其实我们做的还可以，所有老师都是专业的幼师，上岗之前也都在北都接受过培训，不过服务标准化方面应该还比较有潜力的。” “之前过来接孩子的时候我跟其他家长聊过几次，教学水平到底多高其实大部分家长并不懂，就连我这种非常重视孩子教育的人其实也搞不懂感统和感知的区别。” “然而服务态度这种能直接接触到的东西能给人更直观的感受，至少老师对孩子负不负责、对我们是真热情还是假热情我们还是能看出来的。” 天朝家长对早教的理解大都是销售人员灌输的，而大部分销售只会推荐提成更高的课程，反倒是七色阳光这种统一学费的模式更能提高孩子的认知水平。 “教学水平高可以提高复购率，而服务水平高却能提高成交率。” “” 关于标准化的管理以及七色阳光的未来发展两人谈了很久，甚至忘了这是一场面试，整个谈话一直到临近中午才算结束。 苏明新话不是很多，却都是一针见血的干货，有些问题是张十三意识到却没办法改变的东西，有些是只觉的哪里不对却找不到原因的东西，可以说是则这次谈话对他有点醍醐灌顶的意思。 张十三从来不怕员工比自己能力强，相反，他更怕员工只会唯唯诺诺没有自己的想法，尤其是管理者，某些情况下能力甚至表忠心还要重要。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十一章 部门搭配 （补更） “什么时候可以来上班？” “随时。” 经过一上午的交谈，两人都有种找到知音的感觉，所以张十三没有拿回去等通知之类的话抻量苏明新，苏明新也没有自抬身价的故作矜持。 一问一答之间七色阳光便又添一名大将。 趁着还没下班，张十三把安排苏明新入职的事情交给了邓佳怡，让她马上安排人力做合同。 年薪十五万，三个月试用期期间不减薪，业绩分红根据分店的业绩计算。 哪怕在北都这个以高工资出名的城市，十五万加业绩分红的待遇对于一个部门经理而言也绝对算得上是数得着的高薪。 要知道这时候北都市的平均工资才刚过3300元，以统计局的尿性，3300元里或许都要带点水分。 年薪十五万在2007年是什么概念呢？工作两年可以在五环外付首付买一套两室一厅的房子，足够一个三口之家生活无忧。 不过相对于苏明新能给七色阳光创造的价值来讲，十五万又不是一个很大的数字，而且一个成熟经理人的价值也不是通过工资多少来评价的，绩效分红才是收入的大头。 苏明新在铂金的月薪是8000元，换算成年薪的话还不到十万，但是加上绩效之后一年的薪水绝对不会低于二十万，整整翻了一倍。 所以只要本事够大能力够强，年薪百万张十三也不会不舍得 天下无贼里黎叔说过一句： “21世纪什么最贵？” ”人才！”。 这句普普通通的台词能传播了十多年还长盛不衰不是没有道理的，有本事的人不愁找不到工作，总抱怨工资低的只能说明你就值这个价。 不信那就换一份工作试试，人力专员就能给你一个准确的答案，按照惯例，跳槽后的工资普遍要比跳槽前上涨20%到30%，只要没达到这个平均线的就得想想是什么原因了。 可能有人会问了，每招一个人都要涨至少20%的工资，成本这么高，为什么老板仍旧对此趋之若鹜呢？ 举个简单的例子，西瓜种子五分钱一粒，而西瓜1块钱一斤，假设一个西瓜重十斤，那么买一个瓜至少要10块钱。 按照投入产出比来计算肯定是买种子自己种最合算，一粒种子只要好好培养有90%的可能长成一个大西瓜。 那么问题来了，一边是5分钱加三个月的培育时间，一边是十块钱马上就能吃，你会怎么选？ 把这个关系带入到现实情况中的话铂金酒店就是瓜农，苏明新则是西瓜种子，而张十三便是买西瓜的人。 铂金酒店废了好大力气把苏明新从西瓜种子培养成了大西瓜，恰好这时候张十三渴急眼了，急需要一个西瓜救命。 性价比最高的选择肯定不是自己种，而是掏出十块钱买一个马上就能吃的西瓜。 因为不买的话张十三很可能会渴死，到时候别说十块钱，一百块钱也救不回这条命。 所以张老板宁肯以一个高价招聘有丰富管理经验的苏明新也不会自己培养，对小公司来讲，培养人才的成本高到无法想象，把一个新手培育到苏明新这种水平不但费时费力还要随时担心被别的公司给挖走。 而切培养期间因为能力不足对公司业务的影响也不仅仅是一个人的工资差价能弥补的。 还是那句话，老板对员工的尊重只源于工作能力，有本事的人根本不愁找不到好工作，而合格老板也不会因为一点工资差价就耽误公司发展。 合同模板都是现成的，填上薪酬和岗位就行，等苏明新签了字，张十三便约他和邓佳怡一起吃午饭。 一是为了联络感情，二是可以趁机把七色阳光的详细情况做一下介绍，两个工作狂对此毫无异议。 管理酒店和管理早教机构有很强的共通性，甚至可以说管理早教机构要比管理酒店容易的多，所以了解完详细情况后苏明新便承诺一周时间内拿出草案，一个月的时间内先解决好管理流程不畅的问题。 在此期间不会降低开发新店的速度，但会暂缓一下开业的时间，之所以这么安排是因为苏明新会暂代培训部主管的职务，对新店的店长做一个全面的培训，通过这种方式来减小后期制度改革的工作阻力。 飞速发展的中小企业一般容易出现两个问题，一个是管理跟不上发展，二是资金链容易断裂，一般来说两者之中资金链是最容易出问题的。 但是凭借早教行业预收费的营业模式以及邓佳怡游刃有余的财管技能，即使一直在不断开店，七色阳光的财务依然非常健康。 现金流正如企业的“血液”一样，唯有让“血液”循环顺畅，企业才能健康成长，七色阳光现在最不缺的就是循环流畅，收钱开新店，新店再收钱，早就形成了一个资金闭环。 所以对于七色阳光来说，当下只有管理跟不上这一个问题，即便有了苏明新的加盟，仍然有很大的高端人力缺口，因此也只能让运营部暂时代管培训部的职能。 不过连最关键的运营经理都招上来了，再招聘其他辅助部门的主管就容易了很多。 其实七色阳光的岗位安排跟组装电脑一模一样，先定好了cpu，也就是邓佳怡，之后便是选一块跟cpu吻合的主板苏明新，然后再根据cpu的性能和主板的接口来搭配内存、硬盘、显卡什么的。 作为一个依靠不断开分店进行扩张的企业，七色阳光的核心就是财务管理，这正是邓佳怡最擅长的事情。 虽然财政大权是张十三掌握着，但是如何花钱最超值，怎么挣钱利润最大却是邓佳怡说了算。 如果说擅长财务管理的总经理是公司核心，那运营部就是公司的基础，其他部门都要听从总经理的安排依附运营部生存：人力部门根据运营部的标准招人，培训部根据运营部的标准培训，市场部根据运营部的标准选址。 所以现在cpu和主板已经有了，那么内存条、显卡什么的就好办了，不兼容的话大不了就换一个呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十二章 买一送一 得知张十三有自研erp的打算，甚至连工作室都弄好了之后，苏明新便向张十三推荐了一个软件工程师。 据说是一个无聊了自己写个街头霸王出来哄自己开心的牛人，三天写个游戏出来到底有多牛逼张十三作为外行并清楚。 不过听苏明新说铂金系统的初始版本就是那人写的，而且后期几乎没出过什么大问题的时候张十三便决定把招人的任务交给他。 毕竟苏明新自己还在试用期，工作室那边也不是他的业务范围，所以没道理在这种事情上骗自己。 只要他推荐的人水平有他形容的一半那么牛逼软件难题也算迎刃而解了。 从一开始决定招聘运营经理的时候，张十三就同时跟邓佳怡提出了成立软件工作室的想法。 不过由于运营经理一直没到位，没法确定以后管理流程的缘故，所以工作室只是完成了执照注册和硬件筹备的工作，并没有开始招聘程序员。 连需求都确定不了，招来了也是闲着，本想等苏明新入职之后再着手准备这些事情，哪成想苏明新还带买一送一的，不但运营经理有了，还顺便送了一个资深研发，说是过年娶媳妇——双喜临门都不为过。 苏明新推荐的软件工程师叫郑雁北，根据他的说法之所以能把郑雁北拉过来也是阴差阳错： 郑雁北回老家相亲的路上倒霉催的出了车祸，不仅老婆没相上，腿还瘸了两个月。 好不容易养好伤回来上班的时候，公司却已经换了老板，而且新老板觉得维护个软件而已养那么多人根本就是浪费钱，便干脆借着股权交接的东风直接对研发部来了次大裁员。 即便郑雁北的技术水平在公司属于中流砥柱，却因为俩月没上班的缘故第一批就被开了，也算是遭了无妄之灾。 如此倒是正好便宜了张十三，因为跟苏明新关系还不错的缘故，所以郑雁北没怎么犹豫就答应了他的邀请。 没见面之前张老板还以郑雁北会是一个符合所有外行人人刻板印象的标准中年程序员：笔记本双肩包、牛仔裤t恤衫，眼神木讷不善言辞，总是说一些其他人找不到笑点的冷笑话。 虽然根据他上辈子的工作经验，明知道上面这些东西大都是扯淡，但仍然被郑雁北的身上的巨大反差给晃了一下。 年龄看上去也就二十五六岁，根本不是张十三想象的秃顶中年，穿着打扮不仅不呆板，甚至比大部分同龄人还要更潮流一些，毕竟是高收入群体，稍微花点钱就能把自己打扮的好一点。 实在想不通这样的人怎么会因为回老家相亲而被撞断腿，就凭这一身扮相在北都找个女朋友应该不会太难，不过这种跟工作无关的事情也没有八卦的必要。 郑雁北的性格有点腼腆，除了谈论技术的时候几乎不怎么说话，所以张十三也没客套，直接开始布置任务。 七色阳光工作室暂时没有专职的产品经理，只能由张老板这个半吊子担任，毕竟条件有限，再说商用产品初期也并不需要多么细致入微的用户体验，能实现功能不出bug就行。 当前最重要的工作就是先是把业务流程理顺，至于界面的美观程度和产品的易用性只能等以后再说了。 第一版程序需要的功能是张十三、邓佳怡和苏明新一起讨论后定下的，三项都是最基础的：一是财务统计，二是员工的考勤和绩效，三是客户关系管理。 甚至连资源分配都留到了下一次迭代，一口气吃不成胖子，第一版程序能取代现行的office和e-mail的组合就行。 把需求递给郑雁北，张十三问道： “按照这个要求先开发一个简易的软件最快需要多长时间，你可以再招两个人，程序还是测试你说了算，把要求提给人力就行。” “这可说不准，得看你到底需要一个什么样的，要是要求马上就能用的，找个开源软件改改的话一两天就能弄完，不过不敢保证稳定性。” “如果是不是很着急的话，用vb语言我一星期也能弄一个出来。” 想了一下，郑雁北又说道： “如果需要一个健壮性更好的系统，再来两个懂java和.net开发的辅助，大约两个月可以做一个兼容性更好的出来。” 虽然作为一个程序员最烦这种“开发一个xxx需要多少天”的傻逼问题，不过看在张十三是老板的份上郑雁北依旧回答了。 顺带着还显摆了一下子自己的本事，作为一个资深程序员，最喜欢的事情拿这些外行术语忽悠小白老板——这好像是大部分程序员的恶趣味。 可惜张十三还真不是小白，至少不是普通的小白，虽然不知道.net和java具体怎么写，但是至少知道决定一个erp好坏的并不是用什么语言，用友那么牛逼依然用的是vbvc，小公司用java写的仍旧是毛病不断。 而且张十三还知道大部分程序员都有给自己自留余量的小毛病，倒不是想偷懒，而是纯粹被bug给搞怕了，20%时间写代码，80%时间改bug这句话可不是白说的。 “框架可以用铂金的，语言选你最擅长的，能实现在线升级的话你先开发一个客户管理功能出来也行，这样你需要多长时间？” “一个月，嗯20天吧，三个功能都能出来。” 看张十三不好忽悠，郑雁北很实在的把deadline一下子提前了三分之二，大不了加班呗，程序员最不怕加班了。 工作室的地址就在七色阳光旁边，除了单独注册了一套证件之外跟一家公司并没有什么区别，很明显的两块牌子一套人马，连合同都是拿七色阳光的合同模板改的。 郑雁北倒是对此乐不可支，作为一个立志在两年之内为人类繁衍做出贡献的有志青年来说，七色阳光简直就是天堂，幼师mm什么的最可爱了，找不到幼师找个文员也可以。 布置好任务以后张十三便不再理会这个闷骚货，作为一个资深程序，什么时候该做什么工作根本不用别人催促，上班第一天郑雁北便开始了加班生活，人力小姑娘还按照某无良老板的需求特意给他送了一张折叠床，可把这个处男程序员给感动坏了。 自此张十三的it梦想终于起航了，虽然只有一个程序员，虽然第一个项目只是给七色阳光做配套，但是好歹也能跟互联网+沾点边不是吗。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十三章 走上正轨 除了财务签字和关键岗位的面试之外，七色阳光的大部分事情并不怎么需要张十三操心，邓佳怡就能解决的很好。 张十三很庆幸自己当时用远高于市价的年薪聘请邓佳怡的决定，要不是有她负责日常管理，自己肯定会被七色阳光里大大小小事情绑的死死的，别说享受大学生活了，能有时间睡觉都算老天保佑。 主业不需要费神劳心，反倒是健身房这边一直事情不断。 这两天李卫东又来找过他一次，仍然表示想要回购股份，并且价格已经涨到了三千。 400元买入，3000元卖出，不到一周的时间增值了六七倍，如果是单纯的投资行为那绝对称的上是成功，看来还是低买高卖的金融更赚钱，做实业几乎不可能出现这么高的利润。 可惜现在张十三已经有了不把“万”以下的数字放在心上的底气，区区三千元真打动不了他。 只是有点好奇李卫东为什么这么执着于这点股份，以他给出的价格除了落下一个股东的虚名之外短时间内根本没有盈利的可能。 不过李卫东却对这个问题顾左右而言他，根本不想回答，被问急了才说道： “我跟郭祥瑞不对付，不想让他看笑话。” 李卫东说完便臊红了脸，一开始跟着郭祥瑞退股，这才几天功夫又成了仇人，或许感觉这么说跟没说一样，又补充了一句。 “张总，你只要把股份还给我，我就告诉你一个关于郭祥瑞的秘密。” “我对他的秘密没兴趣，另外再说一遍，没有什么还不还股份的，从你签字的时候健身房已经跟你没关系了。” 张十三对他的智商很着急，为了出口气宁可花高价买一个虚名，却又不懂得敌人的敌人就是朋友的道理，还妄图拿什么狗屁秘密当筹码。 弱智能干的事情他都干了，给他安排个反派的角色张十三都嫌拉低了自己的档次。 “行，你行，你等着吧，早晚有你后悔的。” 李卫东见仍旧说服不了张十三，也没了耐心，摆出一副凶狠的表情拿手指狠狠点了几下，扔下一句狠话便走掉了。 只不过那仓皇的背影怎么看怎么像总吆喝“我一定会回来的”却又每次都失败的灰太狼。 除了把这事当个笑话讲给莫莉和王小溪以外，张十三并没有把李卫东的威胁放在心上，也懒得去打听郭祥瑞有什么狗屁秘密——干正事的时间都不够，哪有闲工夫浪费在两个路人身上。 张十三又在健身房待了两天，健身房已经完全步入了正轨，截止到周三，年卡会员已经超过了七百人。 由于从一开始就合理控制着三种卡片发放比例的缘故，所以虽然黄金时段仍旧场场爆满，不过用户体验还算及格，至少没有出现想玩某个器材还要排队等着的情况。 不过以当前的状态来看七百人也差不多到了接待极限，不得已只能再次限制办卡数量，老是限制也不是个办法，问题出现了总要解决。 一是再次购进了一批比较受欢迎的器材，按照规划图来看，这次采购之后器材区已经成型，除了日常维护之外几乎不用再投入。 第二就是耐心等着新会员的新鲜劲过去，健身房是最不希望会员经常进店消费的行业，巴不得系统里全是只来过几次就不来的沉睡会员，只有这样才能空出地方不断招人。 第三个办法则是开展集体课程，相比起前两条比较被动的方式，集体课真是花小钱办大事的典范。 由于早有准备，从上周日开始在校外健身房挖过来的瑜伽健美操教练就开始上班了，两个教练的工资不低，不过本事倒是真不错，不仅教学水平高超，控场能力也比那些特长生教练强的多。 上任当天，健身房拥挤的场面就得到了很好的缓解，在两个教练的积极推销下一大半来健身的女会员都报名体验了一下。 按照上午下午晚上各一节课计算，瑜伽和健美操加起来一共6节，每节一个小时，每节课最多可以容纳40个学员，一天下来就分流了200多人。 不过这两个新课也有个后遗症，因为两种课程都针对女生的缘故，反倒是把那些办了卡却懒得过来的男生们给引过来了，来了也不认真锻炼，总是围在操课区的外面装模作样的看美女。 脸皮厚的第一天就开始搭讪送水献殷勤，看来抱得美人归就是迟早的事情。 为了给这些牲口一个近距离接触美女的机会，高森被紧急聘为军体拳教练，竟然还真有一批人雷打不动的跟着他学。 张十三真搞不懂这帮人怎么想的，军训的时候就有军体拳项目，当时除了喊苦就是叫累想着法的偷懒，现在可好，交了钱学的跟军训一样的东西，反倒兴致勃勃。 除了聘请集体课教练之外，健身房也在积极联系有真本事的私人教练，现在已经到了开课的最好时机，否则等过一阵会员的懒劲上来再想卖课可就不太容易了。 招聘原则依旧保持着专业第一、业绩第二的原则，复购率高的课程提点最高可以拿到60%，如果学员们反馈良好还有额外奖金，这么高的提成很是吸引了一批高水平的教练，只等私教区布置好以后就能开始上课。 把所有事情安排好之后，一切都在有条不紊的进行，平时健身房有莫莉和轮值店长看着，张老板也乐的清闲。 轮值店长是张十三的提议，就是由除了蓝灵之外的股东轮流任职，股东们很是积极，能满足自己当老板的愿望不说，每天还有五十块钱的基本工资，虽然没人缺这五十块钱，但是自己挣的钱花起来总归心安理得一些。 之所以搞这么一个模式，张十三的其实有很长远的打算——他想试试依靠这种方式能不能挖掘一些比较有灵性的管理人才出来，好想法他脑子里多的是，能担当大任的管理者却找不到几个。 颇有种“曲高和寡，知音难觅”的感觉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十四章 山寨到底 从上周开始张十三就一直没闲下来过，因为工作繁忙的缘故几乎没怎么上课，很完美的证明了“工作学习两不误”是一件不可能的事情。 没黑没白的忙了一周好不容易挨到周末，正陪着林雅萱逛街的时候又接到了莫莉的电话，对此张十三很是诧异，大周末的能出什么事情。 跟七色阳光越到假期越忙不一样，周末则是健身房难得松缓的日子，大部分人都把健身安排在周一到周五的碎片时间。 而像周六周天这种全天有空的日子要么宅在宿舍要么出去浪要么开个房间搞对象，除了几只精力无处发泄的单身狗之外健身房里基本上见不到几个人。 所以张十三才对莫莉的电话这么惊奇。 “喂，怎么了？” “我听朋友说后门对面新开了一家健身房，正在抢我们的客源。” “同行抢客源不是很正常的事情吗，难道他们的价格还能比我们更便宜？” 合伙人健身占尽了天时地利人和，想要抢生意，除了打价格战之外根本没有其他的选择。 即使打价格战也没有哪家能打得过张十三，一年一万的房租从一开始就让合伙人健身立于不败之地。 “哪止便宜，他们直接免费！只要拿咱们的健身卡过去都可以免费兑换一年会员，还送两节私教课，已经有好几个会员转过去了。” “免费兑换？他们图什么？宁可赔钱也要给我们找麻烦？” 这下张十三真震惊了，健身房领域的竞争已经激烈到这种程度了吗，实体店又不是跟互联网似的只要用户数足够多就能融到钱，平时打个折都可能伤筋动骨，在实体店搞免费是嫌弃自己死的不够快吧。 “我哪不知道他们图什么，听说这家健身房的老板是之前从咱们这退股的郭祥瑞他们，你说会不会是他们故意使坏？” “郭祥瑞？即便他想使坏也不至于傻到赔钱赚吆喝吧。” 虽然从一开始就看那小白脸不顺眼，也没想到他还真能折腾出点事情来，但是张十三仍旧不相信郭祥瑞会傻到打免费牌，肯定有什么套路是自己不了解的。 “我往哪知道他怎么想的去，不过我已经让小溪找了两个脸生的朋友过去打探消息了，等他们回来再说。” “好，不管打听到什么消息第一时间告诉我。” 挂了电话之后张十三也想不明白郭祥瑞到底有什么企图，早知道当时就应该跟李卫东好好聊聊。 心里想着事情自然没有了逛街的心情，林雅萱看到张十三接完电话就是一副心不在焉的样子，很是担心的问道。 “出什么事了吗？要不你先回学校吧，下次我们再出来也行。” “没事，有人跟我们搞恶性竞争而已，我正在想怎么对付他们呢。” 说完张十三就暗骂自己犯二，都竞争了哪还有什么良性恶性，看对方的招数必然是个你死我活的结局。 虽然嘴上说着没事，把林雅萱送回学校以后张十三还是去了莫莉说的那家健身房。 王小溪找的两个人倒是早就回来了，不过打探敌情这种事情哪有自己亲自上阵看得明白。 “健身房了解一下，一年只要398再送两节私教课，校内合伙人健身的会员卡在我们店通用，同样可以享受赠送两节私教课的优惠。” 刚下了公交，便有五六个穿着统一制服的推销员忽的一下围了上来，嘴里飞快而又清晰的念叨着上面的话，这嘴皮子不去说相声真是可惜了。 看来这家店是往我之心不死呀，不但价格比自家低了一块钱，甚至连抢会员这种事情都赤裸裸的摆在了明面上。 接过单页扫了一眼后张十三直接气笑了，这家健身房的名字竟然是“动感合伙人健身”，光看招牌百分之九十九的人都会以为两家店是同一个老板。 推销的小伙一见张十三接了单子，立马跟闻到腥味的猫似的，抛开其他人不管，专注的跟他套起话起来。 “帅哥身材不错啊，平时有健身的习惯吗，要不去我们健身房免费体验一下，50米就到。” “还行，挺喜欢锻炼的，可我在里面有张卡了，你们跟他们是一家吗？” 张十三掏出合伙人健身的会员卡亮了一下，示意对方自己办过卡了。 “没事，这卡在我们那通用，我们老板是合伙人健身的创始人，后来又开了这家店，你放心行了，在里面办的卡不管日间卡还是夜间卡都能换我们的全天卡，一分钱都不要，你要是今天报名的话我再做主送你一个品牌运动包。” 你们老板是创始人，那老子算个球？当然张十三也只是在心里吐槽一下，还等着再套点东西出来，可不能这么快就暴露。 “送个包？可是你这有点远啊，换了你们的卡还能去里面用吗？” “我们的卡暂时只能在我们店里用，因为一些利益关系现在还没跟里面的股东谈妥，所以我们这边暂时吃点亏，不过你放心好了，我们店绝对比里面待着舒坦，光面积就能顶里面一个半。” “那你们还挣什么钱？” “不挣钱啊，外面房租贵，免费兑换就是赔本赚人气，这个周促销结束后就恢复666的原价了。” 张十三张作感兴趣的样子跟着销售员往前走，这个销售员算是比较有经验的，虽然话里话外的漏洞不少，但是技能上却比兼职的大学生强的多，看样子应该是职业会籍顾问。 这就更让张十三想不明白了，职业会籍顾问推销一张卡出去少说也要50块钱的提成，等于是拉一个人过去不但一分钱都收不到还要倒贴50块钱，两辈子也没见过这种玩法。 如果真按销售说的这家店能顶自家一个半的话，光房租一年就得一二十万，按照398一年计算，办500张卡才能收回房租，还有器材成本、员工工资、水电暖气的费用没算，郭祥瑞不会算不明白这点账吧。 门店离着学校后门并不远，虽然没有销售说的五十米那么近，不过走路也就是一两分钟的样子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十五章 上门踩点 “动感合伙人健身”开在一栋二层高的老房子里，看格局原本应该是用来做仓库的，不过这种空旷的结构倒是正适合开办健身房，对方也算是选了个好地方。 外墙明显刚刚粉刷过，离着老远就能闻到油漆味，不过因为建筑过于老旧的缘故，哪怕刷了一层黑漆之后仍旧能看出墙皮脱落形成的坑洼，说是金玉其外败絮其中一点也不为过。 抬头看到二楼的招牌张十三有点无语，名字相似也就罢了，连字体都竟然都跟自家的招聘一模一样，等进了门之后张十三更是不知道说什么好了。 一样的工业风装修，一样的四区分离布局，甚至连门口休息区的沙发茶几都是跟合伙人健身一样的型号，要不是清楚的记得自己确实是跟着销售从后门站牌走过来的，说不准真以为来到了自家店里。 郭祥瑞的无耻程度再次刷新了张十三对“不要脸”这三个字的认知。 说山寨都有点抬举他，山寨好歹还有点改动，他倒好，借着之前负责监督采购的职务便利，干脆把合伙人健身给照抄了一遍。 张十三已经是无力吐槽，干脆把关注的重点放在了他们的盈利模式上。 站在门口往大厅里扫视了一圈，没找到郭祥瑞倒是看到了跟他一起退股的狗腿子王林。 王林正撅着屁股趴在台桌上唾沫横飞的大吹特吹，就跟没见到前台小妹脸上掩饰不住的厌烦表情一样。 怪不得创业社的几个女生每次提到他都咬牙切齿，看来是没少被他骚扰，这牲口还真是泰迪转世，连自己这个竞争对手杀到老巢了都注意不到，不过王林的无视倒是方便了张十三踩点，干脆大大方方的围着公共区域转了两圈儿。 或许因为今天刚开业的缘故来健身的人并不多，仅有的几个顾客还都是熟面孔，应该就是莫莉电话里提到的转卡过来的会员。 张十三对此倒没感到有什么好大惊小怪的，毕竟开业的时候郭祥瑞他们也介绍了十几个朋友来办卡，现在他自己的健身房开业了，那些人没有不过来支持一下的道理。 跟合伙人健身比起来，两家店区别最大的就是健身教练的数目，粗略看了一下器材区至少有七八个穿着统一制服的肌肉男正在闲聊，猛一看就跟黑社会谈判似的。 这时候带路的的销售员也填好了带看记录表，热情的领着张十三进了健身区。 简单的了解了一下健身房的情况郭祥瑞倒是财大气粗，各种器械置办的很齐全，连低价健身房里少见的台球桌都摆了两台，也不知是怎么想的，这玩意儿就是个耽误会员轮换的大坑货。 总的来说除了教练更多之外，其他方面这家店跟合伙人健身并没有多大的区别。 经过一番旁敲侧击之后张十三从销售嘴里弄清楚了店里的营业模式，怪不得宁可赔本也要多拉客人，原来郭祥瑞根本就没打算好好经营普通用户，一心想着宰肥羊赚快钱。， 婉拒了销售员推荐办卡的要求，张十三正准备离开，不成想想一直没露面的郭祥瑞正好回来了，后面还跟着另外两个退股的人。 “张社长怎么有空来我们这，怎么样，还不错吧？” 郭祥瑞仍旧是一副文质彬彬的样子，只不过那得意的表情则么看都有种小人得志的意思。 “不错，学的够全的，刚进门的时候我真差点以为回到了‘合伙人’。” 泥菩萨还有三分火气呢，张十三又不是圣人，只讽刺两句而没有破口大骂已经算是够有度量的了。 被刺了一下郭祥瑞也不生气，反而笑眯眯的说道： “这不是因为我们水平没有张社长高吗，自己没本事就那就模仿有本事的，毕竟相识一场，张社长应该能原谅我们这点小冒犯吧？” “我要是不原谅呢？” “那就没办法了，开这个店我前前后后花了二十来万，总不凭你一句话就拆了吧？眼不见为净，张社长就假装没来过好了。” 郭祥瑞摊摊手说道，完全没有道歉的意思，反而有点掩饰不住的洋洋得意。 “装修什么的你学也就学了，毕竟我们也没专利，但是用这种上不了台面的方式抢我们的会员可就太下作了。” 张十三越发不想跟他扯下去，干脆直接把正题摆在了明面上，这时候领他过来的销售员才听明白是怎么回事，表情很是复杂，既有被浪费时间的不爽又有点同情张十三的遭遇。 “是挺下作的，我诚恳的像社长道歉，对不起！” 郭祥瑞很郑重的鞠了个躬，不过语气里却没有一点诚意。 这态度看来时没得谈了，张十三也从来没有只凭谈判就能解决问题的幻想，最后的结果只能是拔刀相见，赤裸裸的干一架，输的关门赢的赚钱。 双方会晤的结果当然是不欢而散——不欢的是张十三，郭祥瑞看上去还是很开心的，很多时候张十三还挺羡慕郭祥瑞这种纯粹的坏人的，没有了道德的约束起码能减少一大半的烦心事。 离开“动感合伙人健身”之后张十三径直去了健身房，莫莉和王小溪已经在办公室等着了，两人都是一脸愁容，看来这次风波对他们的影响还是很大的。 “多大点事，你俩不至于吧？” “怎么不至于？已经有好几个会员问我对面的事情了，那边398就能办张卡，不但日卡会员感兴趣，连全天卡会员都对咱们很有意见，换你你不上火啊？” “放心吧，我已经弄清楚他们的套路了，小爷我有办法收拾他们。” “套路？什么套路？” “他们根本没指望安安稳稳的赚卡钱，就等着靠低价把人忽悠过去之后卖私教、卖蛋白，才不管大众会员有没有好体验。” 其实这些歪门邪道还是张十三透漏出来的，开庆功会的时候吹牛逼吹嗨了，便把上辈子道听途说的一些行业内幕给秃噜个干净，比如流水线私教，比如顶着外文标签的低价蛋白粉。 张十三的本意是想告诉大家做生意要堂堂正正的，可以跟同行死掐可以给竞争对手下套，但是绝不能坑害客户。 就拿流水线私教来说吧，很多人连点健身基础都没有，白天学一点晚上讲一点，钱倒是赚到了，客户却可能因为被瞎几把操练伤了身体。 大部分人只是对这些事情听个新鲜然后引以为戒，但是却不能避免那些天生没底线的人从里面看到商机，而郭祥瑞就是其中之一。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十六章 掺沙子 “就算咱们知道了他们是骗人的也没用啊，会员们该有意见的还是有意见。” 王小溪并不认为自己知道了郭祥瑞的伎俩就能对现状有什么好的影响。 说到底心里不满的会员们还是会不满，只要骗子没骗到自己身上才没人关心到底是怎么回事，只要他们知道别人办卡的价格比自己的便宜，心里就会很不痛快。 拿买衣服来打个比方，小红买了一件某品牌的衣服花了199，一周后小丽买同样的衣服却只花了99，即使小红明知道小丽买的是断码处理品，心里仍就会觉得自己买亏了，从而觉得这个品牌不地道。 现在的情况就是这样，张十三这边的会员只会会认为同样都是健身房，条件也差不多，那边398随时可以去，这边399却只能白天来。 他们才不管398的那边会不会挤到爆炸，会不会有隐藏消费，只会单纯的觉得自己买亏了。 所以说郭祥瑞的这招真是足够阴狠，除非他的健身房倒闭，那些拿日卡换全天的会员都吃了亏，否则张十三还边真不好跟自己会员们交代。 “要不我们搞个优惠活动安抚一下会员？能搞什么活动呢，老会员都交过会费了，总不能再把钱退给他们吧。” “或者我们也支持对面的卡过来兑换，那就更不行了，现在场地已经不够用了，凭什么他们挣钱咱们白忙活。” “不行就” 莫莉已经陷入了自问自答再自我否定的怪圈，想一个主意不靠谱，再想一个还是不靠谱。 主要是这个事儿确实挺恶心的——两个人吵架一个要脸一个不要脸，最后吃亏的肯定是要脸的。 “哎呀呀，烦死了，张十三你心眼多，快说说你想到了什么办法？” 莫莉没用多久就把自己给搞崩溃了，懊恼的双手抱着头乱摇一通，跟一只不小心吃了柠檬的小狗似的。 “郭祥瑞不是看上咱们会员质量高了吗，那我们就使劲给他往里面掺沙子，一会小溪在系统里新建一个单节课体验卡出来，外观跟普通会员卡一样，定价199一张。” 王小溪是健身房会员系统的管理员，建个会员卡而已，分分钟就能搞定。 “莫莉你找几个人给那些来咱们这体验过却嫌咱贵的人打电话告诉他们拿这张次卡能去对面换个年卡。” 虽然合伙人健身的价格已经是外面健身房的一半，但是还是有很多人觉得价格太贵，幸好为了之前预防一个人无限制蹭体验课设置了手机验证环节，正好这时候用上了。 “然后，事情不就解决了吗，咱们每介绍一个会员过去就白得二百块钱，他们却是赔本还赚不到吆喝。” 郭祥瑞之所以搞免费兑换就是看上了合伙人这边会员的消费能力，如果不是会员卡的级别单凭卡面看不出来的话，张十三都觉得他很可能只会给办全天卡的会员免费兑换——毕竟买全天的才是真不差钱的。 而张十三的应对方式则非常简单粗暴，那些蹭完体验时长之后就嫌贵不买的人就是这个兑换政策的死穴，只要有足够多的蹭课族加入到郭祥瑞那边，早晚能把他的核心会员给挤兑跑了。 经济学家们把这种现象叫做“劣币驱逐良币”。 在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来，因为良币都被藏起来了，那么最后市场上流通的就只剩下劣币了。 把这个原理代入健身房事件之中的结果就是： 当张十三通过作弊的方式能够让一些人以199元的价格享受到价值398元的服务。 那么199元就可以等同于劣币，398元则等同于良币——因为199元明显是不足值的，就跟一两银子里掺进去半两铁一样。 如果这种掺假的银子能买到和真银子一样多的货物，那么只用假银子的人只会越来越多，最后人们就会把这个货物等价成半两银子。 同理如果199元就能买到一张价值398元的会员卡，那么以后想办卡的人只会认为这家店的档次是199元，而不是398元，最后的结果就是郭祥瑞的健身房只会吸引越来越多的199元用户，399元的就不会来了。 398元的不来，199元的又买不起课，想要回本就只能招收更多的199元过来摊薄成本，直到最后上个跑步机都要排半小时队，连最早付了199元的人也不来的会后，这家店就离死不远了。 这么说可能有点繁琐，再举个最常见的例子。 某家自助餐原价60元每人生意半死不活，为了吸引客人就在美团上搞了个50元成本价的团购活动，效果非常不错，简直是客似云来。 然而等大部分人都使用团购消费时人们就会自然而然的认为这家店的价格就是50元，如果这时老板关了团购恢复原价，那么结果就是生意只会比开团购之前更差。 到了这时候老板就只剩下两个选择：一个是关门大吉，一个是重新开团购。 如果关门大吉之前投入的本钱的肯定就亏了，重新开团购又不挣不到钱，最后只有一个办法——偷工减料，把成本降到45元。 顾客也不是傻子，花50吃50的东西跟花50吃45的东西肯定能感绝出差别来，最后的结局只会是生意仍然半死不活，但是老板却从之前的一个客人挣10块变成了现在的一个客人挣5块，如此重复下去直至倒闭。 “你都说了他们是骗人的，咱们这么干不就是助纣为虐吗，到时候他们被郭祥瑞怎么办？” 听到张十三的办法，善良的小溪妹妹没有立即去开卡，而是满是忧心的问道。 “你觉得这些连一年399元都嫌贵的人会去报二百块钱一节的私教课吗？再说我又不是没后招，能让他们赚到一分钱我名字倒过来写！” “扯吧你就，你那破名字倒过来不还是张十三？” 莫莉对张十三的堵住很是不屑，之前就被骗过一次，张十三三个字差不是上下对称的，跟本没什么倒不倒的区别。 见他们怀疑自己的能力，大男子主义的张十三哪能受得了，拉过两人耳语一番，莫莉越听眼睛越亮最后忍不住兴奋的叫道： “go！go！go！还是你够阴险，咱么就这么搞！” 莫莉向来是风风火火的性子，打消了心头的疑虑后立马就开始打电话联系人执行掺沙子计划，反倒是王小溪后知后觉的问道： “屋里就咱么三个人，你喊破喉咙外面都听不见，干嘛非要说悄悄话？” “” “这样不是显得严肃吗，电视剧里都是这么演的。” “切！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十七章 各有算计 不止张十三三人在讨论对策，郭祥瑞他们也在开小会。 因为光顾着泡妞没留神张十三进来，王林讪讪地说道： “谁知道他竟然敢来咱么这打探消息，瑞哥你放心，他要是还敢再来我绝对把他打的爬都爬不起来！” “打你个双黄蛋，别吹牛逼了，什么年代了还打打杀杀，你打一个试试，他巴不得你打他呢，到时候一个报警电话咱们就别想好好做生意。” 王林给自己开脱的说法被坐他对面的吴德彪毫不留情的怼了回来。 “吴德彪，谁拉链没拉把你露出来了，我跟着瑞哥混的时候你还在裤裆里藏着呢，怎么哪都有你？” 王林怒极，他只对金主郭祥瑞狗腿，对其他人可不客气。 “都特么给我少说两句，王林，我最后说一遍，只此一次，再想瞎勾搭给我出去勾搭去，别在店里瞎折腾。” 最后还是郭祥瑞制止了两人的对骂，作为大金主，丝毫没有给王林留脸的意思。 王林也不以为耻，反而极其谄媚的连声答应，他平时就是靠着给郭祥瑞舔屁股弄点钱花，早就被骂习惯了，连之前入股合伙人都是郭祥瑞借他名义搞得。 而吴德彪和姚元之则是后来才跟着吴德彪混的，姚元之是四人团伙中的最后一个人，进门之后就一直没说过话。 郭祥瑞对张十三的踩点行为还是非常重视的，沉吟了一下便开始布置任务。 “彪子，你想办法打听打听张十三接下来有什么打算，这家伙绝对不是省油的灯。” “好，我有个同学是那边的股东，他只知道我退股了却不知道我在咱这边，打听点消息应该没什么问题。” “也别光指望别人，你们想想如果你是张十三会怎么对付咱们？” “瑞哥，你说这个凯子会不会降价跟咱们打价格战？他房租一年才一万，咱房租可是一年二十万，真要打价格战他成本可比咱们低的多。” “不会，咱们不指望卖卡挣钱，他们可是就靠卖卡活着，敢降价就是找死。” 回答王林的是姚元之，姚元之在团队里一直扮演着智囊的角色，虽然水平没多高，不过好歹比脑子里全是精夜的王林强的多，一些显而易见的问题还是能看明白的。 “不打价格战的话，那他们会不会弄一堆假卡来套咱们的真卡？” 第一个猜测被否决之后王林接着又提出另一个可能。 “他套一万张卡出去只要没人来用也是废物，会员卡的成本一张才两毛钱，闲的他才这么折腾，你能不能说点有用的？” 郭德彪终于还是没忍住，又怼了王林一句，从一开始两人就不对付，郭德彪看不上王林的低三下四，王林看不上郭德彪的盛气凌人。 “那他要是找人来用呢？” “找谁？给工资的他能找的起几个，不给工资的我还巴不得他多找几个过来呢，只要能忽悠到一个买课的咱们就稳赚不陪。” “这也不行那也不行，这么说他其实没什么办法，只能眼睁睁的看着我们把他的人抢过来，还是瑞哥想的这招牛逼” 王林其实并不在意张十三用什么招数，反正健身房里也没自己的股份，说这么多只是单纯的想在郭祥瑞面前展示自己的积极性而已。 “除非他也跟我们一样干，毕竟咱们这些套路还是跟他学的，不过他在学校里开店，肯定不敢做的太过分，要不就别想毕业了。” 郭祥瑞对王林的马屁倒是来者不拒，经过一番分析之后他也觉得张十三好像还真没有什么办法能对付自己。 可惜四个没听说过大数据的土包子压根就想不到张十三还真能联系到那种只薅羊毛不喂草的人，毕竟如果没有后世被各种花式出卖隐私的经历，也不会培养出张十三这个数据收集癖。 “彪子你抓紧打听合伙人那边的动静，王林你老实点给我看店，今天要是能招到五十个人我给你发二百奖金！” “元之你再想想还有什么法子挖人，我去看看能不能找人把合伙人的客户资料弄出来。” 布置好任务之后郭祥瑞径直离开了，只留下三个互相看不顺眼的人面面相觑。 跟郭祥瑞团队的心思各异互有提防不同，合伙人这边因为牵扯到共同利益的缘故，却可以称得上是万众一心，众志成城。 俗话说断人财路犹如杀人父母，听张十三讲了事情的经过之后，几个暴脾气的股东立马就想过去砸店。 已经看到赚钱曙光的股东们哪能眼睁睁看着对手来自己店里挖人，讨论了一会也没想出更好的办法—至少砸店肯定是不行的，便把全部的精力都投入到了掺沙子行动之中。 店里的座机不够，干脆就用自己的手机打推销电话，反正都是校园网打也花不了多少钱。 “喂，刘玲玲吗，我手里有几张合伙人健身房的优惠卡，199就能换个年卡，有兴趣的话我可以给你介绍一下” “哎，龙哥，你不是说你们班有几个嫌贵不愿来我们这办卡的同学吗，你问问他们199的全年卡要不要！” “你好” 莫莉总共找了七八个平时比较积极的股东过来，一是怕搞得人心惶惶，二是为了保密，毕竟学校就这么大个小圈子，要是被郭祥瑞听到动静就不好了。 甚至连最开始打电话的对象都刻意避开了郭祥瑞几人的院系和年级。 整个操作流程表面上看上去跟合伙人健身没有任何关系，股东们都是以黄牛或者私人的身份卖卡的，这样做的好处就是万一对面的健身房出了什么问题也不会牵扯到合伙人健身。 整个操作流程里合伙人健身都是扮演着一个善意第三人的角色，可以帮忙登记、开卡、转让，但是却一分钱也不收。 不过不管怎么兜兜转转，其实最后钱还是到了健身房的账上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十八章 破千 很多人都觉得推销电话非常讨厌，但是当他们销售的东西足够吸引人的时候，却又是另一番情景。 合伙人健身的“掺水行动”就是这样，虽然有人话都不说一声就挂了电话，也有人听明白是推销后就破口大骂，但是其余的大部分人却都表现出了强烈的兴趣。 毕竟之前合伙人健身开始招募会员的时候已经让北商大学的学生们知道了健身房的价格行情，所以199元就可以办年卡的噱头真的很有诱惑力。 贪小便宜者自古有之，虽然大部分人都抱着半信半疑的态度，也都知道天上不会掉馅饼的道理，但是仍然阻挡不了他们那种“万一是真的呢”的侥幸心理。 没多大会功夫就约出来七八个人“了解情况”，见面的地点就在合伙人健身的门口。 这些喜欢贪小便宜的人往往也是对“内部票”、“系统漏洞”或者“出口原单”之类貌似质优价廉的东西毫无抵抗力的人，甚至还有人对各种明显不合理的优惠产生了迷之信仰：买衣服非“原单”不买，吃饭非半价团购不去、看剧非打折不看。 所以当他们从股东们假扮的黄牛口中得知这些卡都是工作人员偷偷搞出来的之后，不仅没觉得有什么不对，反而露出一副“原来如此”、“我就说嘛”的表情，就像知道了什么了不起的秘密一样，心里的九分怀疑一下就减少了五分。 再得知这些卡在合伙人不能正常使用，但是却可以到后门健身房换全年卡的情况之后，仅剩的四分怀疑又去了三分。 接下来的事就顺利成章了，一手交钱一手交货，买了卡的人还郑重其事的表示会帮忙保守秘密，虽然越是说保密的东西泄漏的越快，不过至少可以保证短时间内用次卡作弊的事情只会在熟人之间传播，郭祥瑞他们应该暂时得不到消息。 当然，张十三还是当不了纯粹的坏人，所有买次卡的客户在来前台办理登记的时候都签了一份正规的办卡协议。 协议里对如何退卡做出了明确而详细的规定：7天内持卡退卡免费，没卡只能补不能退，补卡也只能补交差价升级成年卡，而不能再办次卡。 虽然条件苛刻了一些，但是跟预期的收益比起来，还是有很多人选择冒险。 7天免费退卡的条件让办卡人最后的一点怀疑烟消云散，但是却没有人想想既然是内部员工搞出来作弊的东西为什么还会有这么正式的协议，看来贪婪果真能蒙蔽双眼。 等把这些办卡的人送走之后，张十三拍拍手对还想再继续打电话推销的股东们说道： “不用再打电话了，电话推销真不一定能比的上这些种子用户的口碑传播效果更好。” “他们会帮咱们宣传？这种事情不应该偷偷摸摸的生怕别人知道吗？” “不信你们等着瞧就是了。” 有的股东并不是很相信张十三的话，对此张十三也懒得解释，总不能告诉他们上辈子的某段时间自己也是这些人中的一员吧，对这些同类人而言买到质优价廉的东西不能广而告之简直比便秘还要难受。 果然不出张十三所料，当第一批人兑换成功的时候，这种投机取巧的作弊行为如同病毒爆发一样在各个小圈子里爆发开来。 几个股东的手机都快被打爆了，要不是故意控制着放水的数量，就凭这种趋势一天办个一二百张根本不是问题。 就这么温水煮青蛙一样，不到三天的时间里合伙人健身往郭祥瑞那边输送了二百多个低价会员，按理说对方早该察觉了，但是却一直保持着诡异的沉默，几乎就是来多少收多少，丝毫没有停止的意思。 张十三他们见此也没了保密的心思，干脆大张旗鼓的开始宣传，不仅全员担当电话销售，连办卡工作时间都延长到了晚上十点。 从上周日到这周五六天时间里总共卖出700多张低价卡，甚至比合伙人健身的正式会员还要多。 这种吃里扒外的行为当然会搞得之前办卡的会员们怨声载道，不仅一周时间里一个办新卡的都没有，甚至还有四五十个会员宁可缴纳100元的退卡费，也要退了这边的再去买那边的，毕竟算下来也能便宜百十块钱。 为此莫莉没少对张十三冷嘲热讽。 “差不多该收网了，大家辛苦一下，今天最后一天。” 周六一早，张十三便对过来卖卡的股东们说道。 “真不做了啊，还有点可惜了，之前没想到，但是现在一看竟然比我们辛辛苦苦开健身房还赚钱。” “再赚钱也不做了，我昨天过去看了一下，那边已经人满为患了。” 确实很赚钱，每张卡卖199元，卡片成本还不到两毛钱，即使加上销售每张卡十元的提成，一张卡也能挣188块8毛，700多个会员光收费就收了十来万。 如果现在教育部搞个全国大学生健身情况大普查的话，北商大学绝对能名列前茅——不到三万名学生有健身卡的就有近2000人，再努努力差不多都能达到百分之十的水平了。 尤其是在199元年卡出来之后，很多根本没有健身需求的人也办了卡，就跟双十一剁手一样的道理，即使不需要也要买买买，只因为看见打折不花钱难受！ 贪便宜的人不一定没钱，但是他们一定把每一分钱都看得很重。 自从交了钱之后，大部分人几乎每天都去“动感合伙人”报道，比很多健身爱好者都能坚持。 加上所有人都是全天卡根本没法子分流，一到晚上六七百平的地方挤挤插插的连下脚的地方都没有。 很多排不上器械的干脆就把健身房当成了免费浴室，据说人最多的一天光水费就用了200多块钱。 当销售员告诉来办卡的人今天是最后一天的时候，场面彻底控制不住了，一天时间办出去三百多张卡，不但人累的不行，电脑都重启了两次。 而“动感合伙人健身”的会员也正式突破了一千人，单单看会员数量的话已经成了周边的名副其实的行业第一。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十九章 准备爆料 “瑞哥，咱们发了，现在总共有1100个会员，只要有100个人买课就能挣20万！” 作为一个合格的狗腿子，报喜这种事情王林是当仁不让的。 “20万？20万连本钱都不够，为了开这个店老子的a4都扔进去，到年底怎么也得挣个x3出来才行。” 郭祥瑞算是“暴二代”，家里靠着卖山寨保健品起家，短短四五年就赚了好几千万，妥妥的暴发户。 作为家中独子，郭总可不是一般的受宠，一般人考上大学父母顶多奖励个手机电脑，郭爸确是给了儿子30万买车。 作为一个自认为吃过苦享过福的有为青年，郭总是不甘心做一个混吃等死的米虫的，虽然对奥迪a4心仪已久，但是郭祥瑞却没拿着这钱去提车，而是琢磨起如何才能钱生钱来了。 要不怎么说同人不同命呢，张十三创业初期只有800块的本钱，要是当时手里就有30万的话，说不定直接开网吧去了，哪能有后来这些事情。 单从对钱的态度这一点来讲，郭总真的是个很有想法的人，只不过一直因为没找到什么好项目，便加入了创业社。 入股合伙人纯粹就是因为闲着没事，至于回报什么的跟本就没看在眼里，500块钱翻十倍也才5000，还不够买个车轱辘的呢。 倒是在听了张十三秃噜出的那些歪门邪道的时候，郭总一下子找到了自己的创业方向。 张十三不屑于这些坑蒙拐骗的事情，郭祥瑞可没什么心理压力，别的不熟悉，蛋白粉之类的保健品可是家里的老本行，都不用费劲找渠道，直接让亲爹发货就行。 从小耳濡目染，郭祥瑞很清楚做偏门生意的门道——只要不出事儿，产品有没有效果根本没关系，有效果就是我们的产品好，没效果就是你没按说明使用，反正也人管，闹的厉害大不了退点钱息事宁人。 这套理论放到健身房上一样管用，随便一个人只要能坚持一两个月少吃多运动，百分之八九十的都能减肥成功。 所以私教什么的，弄几个嘴甜的俊男美女就行了，当然也不能全是这种货色，郭祥瑞还是招了两个有真本事的教练的。 平时负责培训那些用来忽悠人的半吊子员工，碰上高端客户再由他们出马搞定。 而按照之前去其他健身房摸底得到的数据，只要营销得当，至少百分之三十的会员会选择报私教课，尤其是女会员，努力攻略一下，百分之四五十的成交量都算不上什么难事。 如此说来，1000个会员里少说也有300个可能报课的，一个月的课程2000块，去除各种开销至少能挣二三十万，再加上卖蛋白和平时办卡的钱，到年底的挣个x3或者x5出来好像也没多难。 “瑞哥，你说张十三搞这么一出为了什么，他有那么好心帮咱们招人？” 王林的问话打断了郭祥瑞的意淫。 “还能为什么，为了钱呗，他给咱们招了1000个人，光卡钱就挣了20万。” “多少？20万？” 郭祥瑞的话让王林非常惊讶，现在挣钱这么容易了吗？自己为了千八百的赏钱就活的跟个狗似的，别人随随便便一个周就挣了20万。 “199一张卡，1000张可不是20万？” “艹！凭什么让他挣钱，要不瑞哥咱找人堵他一下，让他把这钱吐出来。” 嫉妒使人疯狂，明知道即这钱没自己的份，王林依然很不爽，说话的时候眼睛都红了。 “堵个屁，那叫抢劫！不过也是他活该，非要签什么退卡协议，等他那边一停止招人，你就去把卡退了，把钱全要回来。” 郭祥瑞倒是早有预案，否则以他的性格，肯定是不可能放任张十三在自己身上吸血的。 当他们在算计张十三的时候，张十三和莫莉也在商量怎么对付他们，说是商量其实就是莫莉在逼问张十三有什么办法，作为一个靠脸就能吃饭的人来说，有了张十三后莫莉还真懒得动脑子。 “下一步怎么办？” “还能怎么办？把他的套路揭露出来呗，反正我们又不赚这些黑心钱。” “你找人在贴吧发帖子，就用什么内部工作人员良心不安匿名爆料的方式，我去看看短信推送弄好了没有，在咱么这登记过号码的人每天发一遍防骗小贴士，到时候只要没人报课买保健品，他们不死也残废。” 很多情况下简单的办法往往是最有效的，连莫须有的谣言都能搞死一个公司，更何况实锤爆料了，这几天张十三也没闲着，通过最开始接触的那个销售员，只用了1000块钱的代价就搞出来不少黑材料。 不但有私教培训的视频、各种坑蒙拐骗的销售套路，甚至连蛋白粉箱子上没撕干净的进货单都有，也不知这哥们为什么想不开干销售，凭他的能力买个相机干个私人侦探多有前途。 发帖子的事情一向是莫莉负责，以她的人脉，做公关简直再合适不过了，不仅贴吧管理员被拿下了，连等级很高得大水逼都认识好些个。 有时候张十三都在想，要不出点钱给莫莉成立个公关公司算了，也不用干别的，专门招募水军顶帖子就行。 至于短信推送的事情很早之前就有想法，只不过因为没有人操作的缘故一直拖到今天。 直到郑雁北到任，张十三的很多想法才有了实现的可能。 以前互联网界有个段子来讽刺这种事情，“我有一个伟大的点子，就差一个程序员了。” 这句话被黑的很惨，倒不是因为程序员有多自大，认为自己被轻视了，而是因为说这句话的人里百分之九十以上差的绝对不仅仅是一个程序员，而是一整套的技术体系。 他们的项目野心勃勃，需要技术管理人员、架构师、分析师、开发、测试、运维组合成一个团队来完成，而实际上呢？他们认为这一切只需要一个“程序员”，最好是技术牛逼还不要钱的那种。 张十三当然不可能犯这个错误，这周工作室又招了几个新人，以大牛郑雁北为核心组成了一个攻关小组，不仅仿制erp的项目进展神速，连中途交代的短信推送项目都有了结果。 很难想象，这么一个前端、后端、服务器、数据库全能的程序员竟然因为请了两个月病假而被开除。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百二十九章 意外之喜 “什么事这么高兴？” 张十三一进公司就遇见了满脸喜色的苏明新，要不是反应快两人差点撞上。 “张总您来的正好，老郑说他们已经把demo版本做出来了，我正想过去看看呢。” 苏明新没理由不高兴，虽然开发部门并不属于他管理，但是软件做好以后却是要交给运营部来使用的，作为管理分店的核心工具，当然是越早研发出来越好。 再说郑雁北还是他给张十三引荐的，开发部出了成绩也有他苏明新的一份功劳，尤其是现在运营部暂时还没什么工作成果的时候，也只能靠着开发部的功绩露露脸了。 “真的？一起过去看看。” 听到已经出了demo，张十三也有点迫不及待，转过身来就往工作室走。 按照之前郑雁北的说法，正式版本至少要20天才能做好，demo也要十天左右的时间，没想到这才一周就出来了，看来他还是给自己留了不少余地的。 demo就是软件研发过程中的最初级版本，一般是用来做演示用的，既不要求性能多么完善也不在乎有没有bug，只要能把预设的功能展示出来就行，所以大部分demo都很简陋。 不过之前张十三提出的那几点需求全是最基础的功能，只要能演示就证明差不多成功了，所以这个demo版本跟正式版本应该没什么很大的区别。 当张十三走进工作室的时候就见郑雁北的身后围了一圈人——围观同事写代码算是程序员的特色活动，没点心理承受能力的人还真干不了这行，毕竟不是什么人都能受得了同事在背后指指点点的。 其实按照工作性质来说，开发部这种跟具体业务没什么联系的部门周末应该是双休的，看来郑雁北也是个不折不扣的工作狂，否则根本不可能把上线时间提前三分之一。 看到老板过来，围在郑雁北身后的普通程序员们一哄而散，张十三这才见到了软件的真容。 说实话单看界面的话张十三还是有点失望的，操作面板上只有xp系统默认的深蓝和浅灰两种色调，连图标都没有一个，简直是毫无美感可言。 不过也不能怪郑雁北他们干活粗糙，能在这么短的时间里把程序写完已经很不错了，为了节省开支开发部连ui都没招聘，指望一群理工男做出什么很炫酷的设计来也不现实。 等郑雁北让开位置，张十三便上手试了一下，虽然界面难看了点，不过用起来还是很顺手的，毕竟软件内核是铂金酒店好几年的研究积累，交互逻辑早就非常成熟了。 不但新建老师新建学生这些基础的操作很流畅，连收入统计、业绩排名等比较复杂的功能也很稳定。 这还是多亏了郑雁北在铂金的工作经历，很多东西都是现成的，比如学生登记，只需要把酒店的会员管理模块改几个字段就行，而像收入统计之类的功能甚至连一个字不用改，拿过来就能用。 按理说软件也有知识产权，只不过不绝大多数情况下软件著作权跟本敌不过天朝特色，即使到了十年后，业界的“借鉴”和“模仿”也不上什么新鲜事，张十三对此早就见怪不怪了。 套用网上的段子来说那就是“能抄到代码，还能知道到哪里抄代码，结果代码还真tm能跑起来!这才是真本事!” 所以郑雁北的这种操作其实就是行业潜规则，很多东西都是之前的工作积累，要是严格按照法律规定的条理来规避，天朝一大半的的软件都是非法的。 “include”一下就是行业特色，更何况是erp这种自用软件，功能基本上大同小异，想创新都找不到地方。 “做的不错，明天后天开发部门休息两天，今天的加班工资照算。” “另外让人力那边尽快招个ui过来，实习的就行，尽量招个女生吧，咱们开发部的阳气还是太重了点，好歹也要阴阳调和一下。” 虽然商用软件的美观程度不是很重要，但是张十三还是看不惯自家的第一款软件跟回收站一个颜色，不过出于成本的考虑也只能先找个实习生凑合一下。 有时候张十三都觉的自己过得真惨，天天如履薄冰，不管干什么事首先想到的就是成本，完全没有一丝商界大佬的潇洒霸气。 没管身后程序员们的欢呼，张十三带着苏明新和郑雁北去了小会议室。 “短信平台做的怎么样？” “已经做好了，因为是租用的其他公司的平台，软件都是现成的，只要配置一下借口就行，挺简单的。” “我们的sp经营许可证还没办下来，所以我们还不能自己发短信，只能租用别人的平台，否则根本过不了工信部那关。” 郑雁北刚说完做好了，苏明新紧接着补充了一句，要是不解释清楚，还真担心张十三误会自己工作不努力。 “那许可证什么时候下来？” “如果我们自己办的话至少要60个工作日，不过这两年sp短信行业很不景气，如果是收购一家有资质的小公司的话一个月就行。” “行吧，那就先租着用吧，咱们自己短信平台的需求文档我发你们邮箱了，等搞完erp之后雁北你就把精力放到短信平台上来，争取在许可证下来之前做好。” sp短信业务算是移动互联网的雏形，主要是通过wap网页和短信、彩信互相配合提供信息服务。 这么说可能大部分人不太明白是怎么回事，其实手机验证码就是一个典型的例子，在网页上输入手机号，然后服务商就给你发一条包含特定信息的短信，从而完成信息交互。 不过跟验证码不同的是，在零几年的时候接收这种短信是需要付费的，最具代表性业务的模式就是山寨机内置的那些吸费应用，随便点一下就扣2元钱，用过大屏直板手机的几乎都中过招。 因为乱扣费被投诉的太多，零六零七年的时候国家非常来了一次很严格的整顿，因为睁不到钱，没过两年这种模式就就销声匿迹了。 所以07年的时候sp业务就已经算是夕阳行业了，要不是张十三知道一条比较小众的路子，还真不敢掺和这个。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十章 万事俱备 因为铂金酒店之前就有短信订房功能，所以郑雁北对sms（短信通群发系统）推送功能并不陌生。 这不得不让张十三再次感叹自己真是捡到宝了，既懂技术又能带团队的人才真的是可遇不可求。 虽然郑雁北性格有点腼腆，但是却不影响他的领导能力，开发部门能在不到一周的时间里就组建完成并且还能顺利运转，他功不可没。 出于谨慎考虑郑雁北并没有完全答应张十三提出的一个月内做出sms平台的的要求，尤其是中间还要和三个大国企做对接，谁也不敢保证中间一点问题也不会出现，只是保证尽量完成。 张十三倒是很能理解他的心情，以前自己上班的时候也不喜欢外行领导指导内行，往往还喜欢就给个不可能的时间点，好像什么事情在他们眼里都是小菜一碟。 不过当了老板之后立场就不一样了，不知不觉也变成了自己之前讨厌的样子，恨不得今天提出要求明天就能干完，毕竟每天光工资就不是个小数目。 虽然sms平台的事情并没有准信，但是却丝毫不影响张十三高兴的心情，本来只是来处理下短信推送的开发进度，没想到一进门就来了个惊喜，跟七色阳光比起来合伙人健身房的事情好像也没那么重要了。 其实一开始并没有想现在就做短信业务的，只不过前两天苏明新提交了一份管理报告上来。 报告的核心内容就是趁着现在公司规模还不大的时候对现有的管理模式做一个改革：取消中间层级，所有分店都由总部直接管理和监督，撤销义州分公司的所有全责。 现在永定省的所有业务，不管是直营店还是加盟店，其实都是通过义州分公司的途径进行管理的，现在店面少还觉不出来，等到规模上来之后，分公司消耗的资源绝对不是小数。 管理架构的改革必然涉及到人员安排的问题，企业发展过程中最难的就是做减法，尤其是人的减法，裁员往往是小公司衰败的开始。 所以虽然苏明新崇尚的扁平化管理模式跟张十三的想法不谋而合，但是改革之后义州分公司怎么安排又成了一个棘手问题。 之前吕子强为带领的销售团队一直在协助张世莲做市场开拓的事情，但是相比于销售这个老本行来说，他们做市场的能力就比较一般了，根本不敢求有功劳，无过就算是老天保佑了。 如果裁撤义州分公司的话，这个销售团队才是张十三最舍不得的，不仅白瞎了之前的培养成本，也会影响以后的业务进展，。 但是就这么让他们跟着市场部混下去也不是个办法，他们不烦，张世莲都烦了，姐弟俩打电话的时候可没少抱怨。 琢磨了半天，张十三才不得不在早教刚站稳的情况下就筹谋开展sms业务，其实按照最初的计划明年或后年再上马也不晚。 不过既然现在迫切需要一条能解决人员安置问题的业务线，那么这个纯靠线下销售的生意反倒成了最好的选择。 如果整个销售网络能够赶在3g手机网络上线之前再全国铺开，等移动互联网兴起的时候，连做互联网最难的地推都解决了。 而且sms推送业务跟早教中心和辅导班也有一定的互补关系的，并不是东一榔头西一棒子的瞎搞。 其实除了健身房之外，张十三重生以来做的所有事情都在一条线上， 从最早的三家辅导班开始，到中间的游学夏令营，再到现在的早教中心，业务主线非常清晰，即使看似无关的健身房也肩负着着为七色阳光挖掘人才的作用。 现在已经有几个小股东入了张十三的眼睛，虽然他们连大学都没念完，但是放在分店已经足够担任店长了。 如果不是张十三志向远大，本书改名叫重生教育大亨都没什么问题。 接下来又跟苏明新谈了一下运营部的工作，因为这个月分店管理频繁爆出问题，虽然对教学的影响不大，但是却也足够让邓佳怡焦头烂额了。 主要原因就是之前扩张太快，很多店长的能力跟不上晋升的速度，大部分店长都是刚刚中专毕业的小姑娘，有好几个连20岁都不到，当老师没问题，当店长确实有点强人所难。 所以目前七色阳光才不得已停下了扩张的脚步，目前运营部的主要工作就是培训，争取让合格的店长跟erp软件一起上岗。 现在不但新店长们要在总店接受为期半个月的封闭培训，等新店走上正轨之后老店长也将逐步开始脱岗内训， 把拳头收进来再打出去才能把人打疼，虽然现在七色阳光脚步暂停了一下，但是等被张十三寄予厚望的运营部完全运转起来，到那时候扩张的铁蹄将不可阻挡。 了解了运营部的进度之后，张十三又大致看了一下公司的情况，虽然人更多了，但是给人的感觉却更紧凑，已经有了一个年轻公司的雏形。 见公司没什么事情，张十三便带着软件回了健身房，看了茉莉准备的软文，张十三非常不满意。 “这些文章还差点意思，你得学会讲故事做插图，大段的文字没几个人爱看，找个几个反面案例出来，这种新闻网上可是有的是。” 07年已经有了wap－push推送，就是可以通过短信发一条超链接给用户，用户收到就可以点开进入网页，完全可以把短信平台当作公众号来运营。 做公众号张十三可是专业的，上辈子的自媒体早就把文章如何吸引眼球给琢磨透了，随便拿出两条都能做个爆款出来。 自从知道了郭祥瑞的操作模式之后，张十三就再没对他上过心，虽然把他的套路揭露出来后仍然避免不了那些反智的人上赶着送钱，但是只要能保证大部分人不会被骗就可以了。 当然这种揭露行业潜规则的手段不仅遭人记恨，说不准对合伙人也有影响，算是一种杀敌一千自损八百的手段。 不过因为合伙人健身的核心业务还是办卡，也没想往外拓展的意思，即使有影响也不会伤筋动骨，反倒是对面凉凉的可能性很大。 只要赚不到快钱，以郭祥瑞的性格肯定不会继续坚持熬下去，跑路肯定是跑不掉的，剩下的就只有割尾转让一条路可走。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十一章 短信发威 “对了，你出门的时候有人来退卡，照片对不上也不知道密码，你说是不是郭祥瑞派来的。” “除了他还能有谁？” 张十三正忙着安装短信平台，对莫莉说的事情跟本没有半点惊讶，头都没抬的说到。 “早防着他了，还想退卡？能让他从咱们这弄走一分钱我名字倒过来写。” 从决定用“次卡计划”坑人的时候张十三就一路下套，退卡的事情早就做过预防。 这些天一直没动静，还以为郭祥瑞看不上这点钱，原来只是太贪心，非要等到自己这边停止办卡之后才来退钱。 其实张十三和莫莉还真猜错了，找人来退卡的并不是郭祥瑞，而是王林。 自从听说会员卡可以退钱之后，王林便趁前台不注意的时候偷了几张出来，本想弄点零花钱，哪成想忙活半天一张卡都没退掉。 既然弄不到钱，王林便决定把这件事告诉郭祥瑞，每次郭祥瑞心情不好的时候他心里就格外的爽，或许这就是狗腿子的逆袭吧。 “瑞哥，今天我让李龙拿了张卡去合伙人试试能不能退，那边说必须本人才行。” “非本人不给退？” 郭祥瑞稍微惊讶了一下，当时拿到合同之后并没有仔细看，根本不记得有这个限制。 不过也并没有太意外，换成是他也不可能随便来个人就给退钱，用脚趾头想都知道里面的风险。 “那就让那些会员自己去退，他们199买的，我们150再卖给他们，相当于他们随便跑一趟就挣五十块钱，这么简单的事情还要来问我？” “可是后面收过来的那些卡的卡号都一样，咱这又查不到数据，人和卡根本对不上。” 合伙人健身分辨是不是本人办卡的条件很简单也很严苛，办卡的时候所有人都拍过一张正面照，除此之外还设置了安全密码，两个验证只要有一个不对，财务都不会给退钱。 “” “为什么之前没发现这个事？” 郭祥瑞很火大，一半是因为自己出了个馊主意，一半是气下面的人早没发现这个情况。 “早先不是不知道能退卡嘛，所以也没人注意卡号不卡号的，只要是卡都给换了。” 最开始谁也没想到张十三竟然会允许退卡，打死不退卡就是健身行业统一的服务宗旨，健身房老板都是属貔貅的，只进不出就是本命天赋，哭也好，闹也罢，反正就是打死不退卡。 而合伙人健身之所以允许一周之内可以退款，主要是一开始担心郭祥瑞发觉之后停止兑换活动，后来见他没有拒绝的意思，便发了一堆编号全是88888的卡出去，也就是王林说的那些卡号一样的卡。 当时“动感合伙人”这边也没在意卡号不卡号的，反正免费换卡的目的就是挖人，年卡和次卡又都长一个样子，所以只要拿卡过来的都给换了。 眼睁睁的看着本该属于自己的钱就这么飞走了，郭祥瑞真跟吞了个癞蛤蟆一样，一口气憋在嗓子眼里上不去下不来，摔了好几个杯子都不解恨。 让郭祥瑞气急的还不止退卡的事情，从周一开始就不断有人跟私教打听教练证的事情，还有几个说好周一报名的会员也没了踪影，一整天竟然只成交了一单，2000的学费去掉给教练的提成，剩下的那点都不够成本的。 如果说一天没生意是偶然的话，那第二天还是同样的情景，傻子都知道里面有古怪。 郭祥瑞正在瞎琢磨呢，办公室的们“哐”的一声被踹开了，抬头一看进来的是伍腾龙，打篮球认识的朋友。 “瑞子，哥们那么支持你，你在合伙人我去合伙人办卡，你开了动感合伙人老子又跑动感合伙人来买课，你就是这么坑我的？” 武腾龙把手里拎着的半罐开了封的蛋白粉墩在了桌子上，溅起一片粉末，跟硝烟一样弥漫开来。 “小五这是说的什么话，都是兄弟我怎么会坑你，如果我要是坑你就让我天打五雷轰。” “坑没坑你自己心里有数，也别扯那些没用的，那你告诉我为什么这罐蛋白粉的成份跟超市里的卖的豆奶粉一模一样，别家的蛋白含量70%，你卖给老子的蛋白含量14%！” 武腾龙越说越气，到最后嗓子都破音了，也难怪他生气，任谁被这么忽悠也高兴不起来。 “你还告诉老子这是美国大豆蛋白，可尼玛没告诉老子这是用美国大豆生产的国产货。” “老子花300块钱买了一罐杂牌子豆奶粉，你还好意思说没骗我？” “” “小五，你这都是听谁说的？我怎么可能骗你，我进货回来的时候就是这个，这样行吧，我现在就把钱退给你。” 虽然武腾龙一句一个“老子”很让人上火，但是郭祥瑞还真火不起来，因为他知道对方说的都是真的。 自家的产品什么德行他一清二楚，罐子里装的确实是豆奶粉，豆奶粉一吨一万一，蛋白粉一吨三万四，国家又没强制规定豆奶粉不能用铁皮罐子装，当然是哪个便宜用哪个，名字模糊一点谁知道里面是什么。 前文也说过，郭祥瑞家里是靠生产山寨保健品起家的，山寨归山寨，顶多在商标和包装上做下手脚，但是相应的法律法规还是要遵守的，毕竟商标侵权只是民事纠纷，生产假货可是会坐牢的。 所以成分表里的信息都是真实的，平时没人看这东西，没想这次竟然被自己的朋友给发现了，即使郭祥瑞早把良心喂了狗，这时候脸上也有点火辣辣的。 “你这的教练不会也是假的吧？” 看着郭祥瑞不自然的表情，武腾龙的眼神里全是怀疑。 “” “小五，你哪听得这些谣言？蛋白粉确实是我进货的时候没看清楚，教练怎么可能有假的。” “行了，别装了，合伙人给我们发的短信上把你们的老底全揭了，就是没想到你连兄弟都坑。” 听到这话，再联系到这两天的销量骤降，郭祥瑞要是再不知道是张十三在整自己那就白活这么大岁数了，没用多久，郭祥瑞就搞清楚了怎么一回事。 别让假教练毁了你的膝盖 增肌减肥、蛋白粉真的管用吗？ 看着手机上这两篇揭露内幕的文章，想杀了张十三的心思都有了，不就是抢了你几个会员，你也没少挣钱，用得着这么针对老子？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十二章 残酷的竞争 如果说短信宣传只是隔山打牛的话，那贴吧里的曝光帖可就称得上是贴山靠了。 帖子的内容不多，只有几张图片和两个视频，也没什么煽动性的文字，就是简单的介绍了一下“动感合伙人”卖的蛋白粉并不是进口货，而是国内的一家不知名的小厂子生产的，进货价不到二十，卖价却是三四百元的事实。 两个视频的主要内容给详细记录了动感合伙人培训销售和私教的全过程，尤其是怎么忽悠会员下单、如何用一些教练都不知道什么意思的术语吓唬会员买课这些上不得台面的东西。 还特意给加了字幕，生怕看视频的人不知道是怎么个套路。 最让郭祥瑞难受的就是网帖下面还贴心的罗列出不少跟黑私教、黑健身房相关的负面新闻链接，虽然发帖人标明了这些都是其他地方的旧闻，跟“动感合伙人”并没有关系。 但是联系到培训视频里赤裸裸的金钱至上论，任谁看了都会对“动感合伙人”多几分怀疑，这个帖子算是彻底把郭祥瑞的健身房钉在了耻辱柱上。 帖子的内容编排明显就是有高人指点，虽然一点倾向性的话都没说，但是每个证据都打在了郭祥瑞的痛处上。 这个发帖人其心可诛，尤其是还假装自己是兼职的穷学生，良心过不去才决定揭露真相，郭祥瑞真想“呸”他一脸。 怕自己做的那些些事情暴漏，除了几个亲信之外，其余的员工都是社会招聘的，没有一个北商的学生工，所以根本不可能存在什么兼职穷学生的事情。 再说这视频质量一看就不是普通手机能拍出来的，至少也得是500万像素的旗舰机才行，能买的起诺基亚n95的“穷学生”还用出来打工？2700元的高价，发多少传单才能赚出来。 回想了一下只有一个销售员用过这么好的手机，刚买了没两天就辞职了，之所以记忆深刻还是因为就是他带着张十三来踩点的，这特么还是个商业间谍。 都不用细想，郭祥瑞就能预感到明天汹涌而来的退课退货场景，这可让他又怕又怒，自己做的是坑钱的生意没错，可是顶多就是没效果而已，哪有谋财害命那么严重。 心里着急，但是郭祥瑞确是无计可施，大部分私教都是销售转过来的，根本不可能有证，尽管其他健身房的教练也没证，不过谁让只有自家被爆出来了呢。 说实话如果不是看了这个帖子，郭祥瑞自己都不知道健身教练这种职业竟然还需要资格证，想找人都没地方找去。 蛋白粉倒是能换真货卖，但是现在一罐能挣三百，换了真的一罐挣不了三十，利润差了十倍都不止，想靠这个挣出本钱来，真得等到猴年马月才行， 郭祥瑞也不是没想过反击，但是隔行如隔山，打听了半天也不知道106开头的短信是怎么发出来的。 发帖子自证清白倒是会发，可是自己抹黑合伙人的帖子发出去就被删，揭露自家黑幕的帖子却有越来越热的趋势，到最后干脆给加精置顶了。 而且底下的回复除了谩骂就是抱怨，还有带节奏的大号号召大家只用器材不买课，还真有很多人相应。 不用说这也是张十三的手笔，江湖上有句话说的好，杀人者人恒杀之，明明和平共处是件挺好的事情，非要搞不正当竞争，兔子被逼急了还咬人呢，更何况张十三本来就不是什么善茬。 后世互联网上有一半的内容是公关文，不但有宣传自己的软广告，抹黑竞争对手的黑公关更是不计其数，作为一线员工，张十三早就对这种事情习以为常了。 固然重生以来一直奉行不惹事的经商准则，但是真要被惹到头上也不是怕事的人，这年头好人真容易被欺负。 要不怎么说时代是有局限性的呢，放在2018年，随便一个人都知道媒体话语权的重要性。 即使本身不做坏事，为了自保也会给各种媒体交足了保护费，就拿手机评测文章来说，两款配置一样的百元机对比，“运行不了复杂程序”和“足够日常使用”明明是一个意思，但是交了钱的肯定是后者，没交钱的就是前者。 看了这种文章，如果你要买手机的话你会买哪个？ 张十三对这些东西有足够深的体会，所以合伙人健身还没开业的时候就已经让莫莉搞定了贴吧管理员，不但可以免费健身，带着别人来报名还有50快钱的提成可以拿 连股东们都没这么好的待遇，为的什么？不就是把贴吧跟健身房绑在一起、形成一个利益共同体吗。 所以都不用合伙人打招呼，为了以后继续赚提成，管理员也不会放任那些谣言帖子存在的，至于揭露帖本身说的就是真事，虽然目的是为了商业竞争，但是毕竟也起到了提醒同学们不要上当的作用，置顶加精也没人说什么。 其实这种揭露行业潜规则得行为真的非常不受欢迎，就跟人们普遍讨厌那些打小报告的和举报违停的人一样，虽然举报人的目的是为了维护公共利益，但是仍然免不了被一些人当成政府的走狗。 合伙人做的这事一样费力不讨好还招人嫌弃，也不能说是不讨好，至少已经有点要黄的意思了。 不到一星期的时间，动感合伙人里报私教的人数就直线下降，反倒是退课和退货的会员日益增多，整个私教部看上去一片冷清，跟外面器械区的热火朝天形成了鲜明的对比。 即使玩器械的那些人也不会说健身房的好话——抨击“动感合伙人”已经成了一种政治正确。 郭祥瑞已经没有找张十三麻烦的心思了，现在只想着把健身房转手再说，牌子已经烂了，即使雇佣水平足够的教练，卖真货蛋白粉，想要把本钱赚回来也要一到两年的时间，这是他难以接受的。 一边是预计每月挣十万，一边是实际上一年挣十万，虽然一年挣十万也是好生意，但是跟预期比起来，落差还是非常大的。 张十三也没想过把他一棍子打死，真要把他弄倒闭了之前办次卡的那1000来人找过来也是个麻烦。 现在这样就挺好，动感合伙人半死不活，没法捣乱，自己也可以把大部分心思放在七色阳光上面。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十三章 相信爱情 按照新闻里的说法，2007年是北都五十六年以来气温最高的一年，实际上也确实是如此。 “立冬”之后半个月，天气预报里才出现了“零下”这个字眼，依常理来讲，过了立冬节气就是冬天，北方的冬天出现零度以上的气温就是反常。 冬天是很多行业的淡季，除了卖煤和卖烤地瓜的这种季节性的生意越发红火之外，连紫禁城的门票都比夏天便宜20块钱，皇帝住的地方都降价了，可想而知其他行业是怎样一种萧条。 运动产业也是一样的状况，按照往年的规律，健身行业从入冬开始一直到来年的二月份普遍没什么生意，不但没人办卡，就连去跑步机上刷分的人都比平时少很多。 不过这种淡旺季的交替在北商大学却出现了意外，由于“合伙人”和“动感合伙人”两家店打价格战的缘故，哪怕很多人都穿上羽绒服了，却依旧没有消减锻炼身体的热情——大冬天的也没什么好玩的，不如去健身房打发时间。 尤其是动感合伙人那边，私教课确实没几个人上，但是更衣室和器械区确是越发的拥挤，尤其是更衣室，200个柜子竟然都不够用，有急性子的干脆穿着单薄的运动服直接跑过来运动，倒是省了换衣服的功夫。 反正宿舍和健身房都是集体供暖，就那么两三分钟的路程忍一忍也就过去了。 之前两家健身房的斗争以“动感合伙人”失败而告终，郭祥瑞一心想着自救，已经没有了再拼下去的心思。 其实也活该郭祥瑞倒霉，哪怕提前或者延后一个月曝光都不会跟现在似的这么被动，提前一个月还是旺季，想找人接手远比现在容易，而延后一个月就足以挣回本钱，哪怕关了店也不心疼。 最坑人的就是现在这种节点，既没见到回头钱转又转不掉，想继续坚持下去吧，爆料贴的影响一时半会又消除不了。 最后为了撇清关系，郭祥瑞不得不自导自演了一出本店已转让的好戏：招牌换成了“康力健身”，郭老板本人也从前台坐镇变成了遥控指挥。 但是效果并不是很好，除了之前交过私教学费的还在坚持之外，剩下那些羊毛党完全没有再消费的意思。 不止生意上困难重重，郭祥瑞在学校里的日子也不好过，因为坑了不少同班同学的缘故，班里根本待不下去，脸皮再厚也受不了四十多人的冷暴力，就连王林都开始跟他保持距离。 半年挣个x3出来是想都不用想了，寒假的时候能开个桑塔纳回家都算佛祖保佑。 为了尽快回本郭祥瑞也是想尽了办法，之前的套路肯定是不能再用，只好高价招聘了几个有证的教练来继续履行之前的合同，各种保健品也暂时换成了正牌子的，不过已经没人买了。 唯一有效的方式就是把推销重点都从学生转移到了周围的居民身上，毕竟爆料的影响只局限在一学校里，周围的居民并不知道他曾经的黑历史。 还别说，因为价格足够便宜，还真让他招上不少人来，尤其是一直在附近公园跳舞的一群大妈，干脆把健身房当成了新据点。 现在正时兴全民健身迎奥运的说法，大妈们对办健身卡并不抵触，就是砍价砍得有点狠，398的价格还给砍了50下去。 办了卡之后大妈们的积极性非常高，每天早上都会准时在大门口集合，一分钟都不带差的。 进门之后的活动也很规律：按照身体状况分成三拨，身体健朗的上机跑步，身体中不溜丢的就去操课区域跳舞，最后一拨体弱多病的则坐在休息区背单词——全民学英语可不是说笑的。 总之让郭走这么一搞，康力健身怎么看怎么像社区老年活动中心，之前的会员可不干了，谁也不好意思跟奶奶辈的人抢地方，反抗的办法就是用脚投票。 很多之前转会过去的会员又转回了合伙人，甚至连一些爱上健身的羊毛党也补交差价办了全年卡，毕竟从健身体验上来讲，合伙人超过“康力健身”不止一个等级。 一番折腾，合伙人的会员正式突破了1000人，不过也算是到了瓶颈，很长时间都没来新人。 好处是张十三的时间松缓了不少，至少有足够的时间跟林姑娘玩嘴对嘴的小游戏。 因为降温的缘故，林雅萱绝了出去觅食的心思，张十三便提议去出租房里看电影，当然看电影只是个借口，交流感情才是他的目的。 被吻到窒息的林姑娘推开张十三的脸，搂着他的脖子问道： “我妈让我跟你好好处，你给他们灌什么迷魂汤了。” “我能灌什么迷魂汤，就是你妈觉得我人好，怕你错过我。” 张十三依旧是没脸没皮的吹嘘，跟林雅萱单纯的相信爱情不同，林妈妈的想法非常实际，自从老林升官之后，对两人感情的态度就从之前的不反对变成了现在的鼓励。 按说这次正牌育局长的位子是轮不上老林的，毕竟他当上副局长也没多久，不过老林也不是没人支持，再加上师范校长帮他引荐了几个强人，上下一起努力，没想到这事儿还真就成了。 老林能跟师范校长扯上关系还多亏了张十三搞出来的实习计划，不但学生和家长称心，上级领导对此也非常满意，据说还上了义州日报，因此对方才承老林一份情。 林雅萱一直说她妈是官迷，还真没说错，在学校里升官不容易，便把全部的精力都放在了老林身上。 因为这回老林升官有张十三的一分关系，再加上现在张老板的身价越发看涨，所以林妈妈便在电话里多嘱咐了闺女两句。 林妹妹只是单纯又不是傻，哪能不知道自己亲妈的态度为什么变化，之所以跟张十三说这事就是想探探他的口风。 毕竟还是小女生，唯恐男朋友因此看低了自己。 张十三最喜欢的就是他的单纯，有道是失去了才知道珍贵，上辈子三十多岁还没结婚，婚姻观却潜移默化的从相信爱情变成了相信物质，每次相亲都是再谈论车子房子票子。 物质点倒也没什么不对，经济基础决定上层建筑，既然选择了相亲这条路，就应该有这种自觉。 不过感情这东西吧，越是缺少的越是珍惜，这辈子已经有了足够的物质基础，反倒是对爱情的向往又抬头了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十四章 大步跨越 通过舆论战把“动感合伙人健身房”打残之后紧接着是无所事事又惊喜连连的一个月。 先是合伙儿健身的会员总数爆发到1000人，然后随着气温降低，每天来运动的顾客只剩下七八十个，大部分人都开始在宿舍猫冬，连之前一直忙到脚不沾地的教练们都有空轮休了。 整个大一上学期张十三没怎么上课，即使听课也是去蹭大二大三的专业课。 北商大学有几个老师的水平很高，这里的水平不是说经商水平，而是讲课水平，很多比较枯燥的经济学和金融学概念都能深入浅出的讲明白。 张十三缺的就是这种最基础的知识体系，每当这些非常牛逼的老师开课的时候，张十三都会尽可能的去听讲，反倒是大一必修的英语政治之类的课程是一概不听。 经济自由的好处就是可以选择不做什么，不想上英语就不上，不想听马哲就不听，大不了不要毕业证就是了。 一边如饥似渴的学习，一边亲自下场实践，张十三的经营水平提升很快，很多似是而非的事情也能弄清楚来龙去脉了。 牛逼的生意人大概可以分为两派： 一类是“草根派”，他们可能没看过多少书，也没上过多少学，但却能把一件事或一个企业经营的很好，你问他具体怎么做到的，他们一般也说不出来个一二三，只能大概的告诉你一些做事或做人的心法，简而言之就是靠直觉。 这类人一般不见得多聪明，但悟性一定很高，虽然他没办法总结出做成一件事的科学方法，但其做事的逻辑却一定遵循着科学规律。 很多老板在事业成功后再去听mba课程的时候，大都会有豁然开朗的感觉，就是因为老师讲的正是他们一直在做的。 除了草根派，另一类是接受过高等教育，做事情拥有一套完整科学方法的人，可以称呼他们为学院派。 你问他是怎么做出来的，他能给你逐一剖析，一二三步骤是什么，系统而缜密，甚至连大家为什么喜欢购买打折物品这么简单的事情都能搞出一套理论来。 这种“学而优则商”的人尤其是在互联网行业居多，有名的互联网大佬基本上都是985、211毕业的，更不乏哈佛耶鲁等世界名校，马星人毕业于杭城师范算是最低学历，不过也是80年代的本科，放到如今并不比985好考。 张十三的状态算是两者都沾边，两边又都挨不上，这时候学习就成了最好的选择，想要提升自己没有比学习再好的办法。 不过由于临近期末考试的缘故，老师们已经不来上课了，整个学校一下子变的散漫起来，连太阳都懒洋洋的，躲在雾霾里半个月没现身。 现在还没雾霾这种提法，大部分屁民都觉的只是雾气大了点而已，但是深知其危害的张十三可不敢掉以轻心，刚一阴天就急火火的到处找口罩。 现在猫猫商城还没上线，马星人旗下只有一个淘淘网，又正是假货横行的年代，口罩这种关乎健康的东西还真不敢在上面买。 而坚持自营的京西网6月份才刚从今日资本融到一笔千万美金的天使轮，日订单刚刚突破3000，你没看错，脸盲东这时候的的单日最大订单是3000笔，稍微一家大点的社区超市都能碾压他。 就这点规模根本不用想能有专业的口罩买，现在的京西商城连网址都还是，很多对互联网一知半解的吃瓜群众总把它当成是红衣教主的产业，毕竟乍一看都是360系列的嘛。 这倒是又让张十三想起来一笔好生意，现在低价把域名买下来，等过几年脸盲东受不了每年都被千度网收取大笔保护费的时候再高价卖给他。 印象中这是“炒米界”最后一次回光反照，炒米是炒域名的别称，跟炒房炒黄金差不多的意思，jd域名3000万人民币的价格算的上是天价，国内能超过他的只有的一亿元和的6000万。 此外还有、大米手机的、两个微字开头的。com 甚至还可以屯点ipad之类的商标，都是一本万利的好东西。 当然这些虚拟资产张十三现在还玩不起，有点意思的东西都被人注册过了，即使再便宜也是以万为单位的，买一个两个不一定能碰上，蝴蝶效应可不是吹的，说不准人家就改名了呢，只能等以后挣够钱广撒网多捕鱼了。 好在这些交易至少也在2010年之后，目前看来还有充足的时间做准备。 虽然买不起域名，但是张十三好歹能买的起口罩，从给学校化学实验室提供实验器材的供应商那里花1块5一只的“高价”买了一大箱子。 林雅萱。邓佳怡。莫莉、王小溪、公司、宿舍，只要能想到的人和地方都扔了几包过去。 起初少女们是不愿意戴的，毕竟3m家的东西真的很丑。 不过当张十三拿出一个沾了一层黑灰的口罩展示了一下之后，姑娘们就开始下手抢了——戴个猪嘴总比吃黑灰更容易接受。 顶着一双黑眼圈的郑雁北也眼疾手快的抢了一只戴上，张十三很贴心的又扔给他一包，毕竟熊猫同志这一阵就差吃住在公司了，员工这么努力老板当然要做好后勤保障。 自从苏明新入职之后，七色阳光的开店速度经过短暂的停滞之后迎来了一个爆发，不到一个月的时间里分店数量翻了一倍达到了20家，而且经营状态还更好了。 能这么高效率的开店和管理郑熊猫开发的简易款erp软件功不可没。 因为张十三不断冒出的新想法，开发部门急剧扩张，现在已经独立出一个公司来了。 除了用于扩张的资金之外，七色阳光的大部分利润都用来供应新成立的“十三全能科技”，张老板就是这么自恋的用自己名字命名了新公司。 十三全能的吸血能力让邓佳怡很是不满，虽然阉割版的erp确实比excel好用，但是也只是辅助管理而已，根本没产生一点利润。 七色阳光以服务费的名义支付给十三全能的资金足够买好几套完整版的管理软件了。 现在的十三全能已经有二十来个人的规模，这二十多人又三个业务组。 分别是erp项目组，sms项目组，以及最后成立的网站项目组，经过快一个月的准备，难产的招聘网站终于立项了，不仅如此，为了配合兼职网站的推广，张十三还拿出了出了另一个网站的涉及需求。 可以说是不鸣则已，一打鸣就下了个双黄蛋。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十五章 两个好消息 这个月七色阳光还有两件喜事。 一是张十三早先提出的双品牌战略有了一个良好的开端。 邓佳怡刚刚通过品牌中介买到了一个叫做“皇家爱童国际”的商标，赶在圣诞节之前完成了转让过户的手续。 如果不是因为商标持有人在粤州的话，张十三真想和他拜个把兄弟，这人起名的套路竟然跟自己一样——一样的不要脸。 当时中介提供了大约10个备选商标，毕竟教育算是个比较小众的行业，根本没人注册，连拿过来的这些都是好几家凑出来的。 只看了一眼，张十三就就相中了“香江皇家爱童国际”，前期靠着这个唬人，等做出规模之后再把前面的“香江皇家”字样去掉。 张十三向来认为起名字不装逼就跟没起一个样，比如“国际标榜”、“皇家名剪”、“名媛整形”、“贵族摄影”等等。 虽然像皇家、贵族、国际之类的词语一看就是自抬身价的东西，但是效果却比“阿美剪发”、“姜大夫诊所”“红军照相馆”强多了，只要装修跟的上，再“皇家名剪”剃个光头都要个三十五十的。 说到这里不得不吐槽一下再过内来申请商标的难度，“七色阳光”的商标申请已经提交了快半年了，现在依旧还在实质审查阶段。 即使不出错误，按照流程来讲也需要一年半的时间，如果中间再出点意外的话，申请个商标拖两三年也不是什么稀罕事。 也就是说已经有20家分店的七色阳光其实还在裸奔，反而是一家店没开的“皇家爱童国际”先有了合法的名字。 折腾这一次就够够的，张十三决定如果没有特殊意义的话打死也不去注册商标了——注册太耽误时间还是买现成的最省事。 就比如刚刚买回来的“家校通”，从下单到办完手续只用了一周时间，虽然三万块钱的成交价格比法定的1000元注册费用高出不少，但是省下的功夫可是100个1000元都买不回来的。 说到“家校通”就不得不提第二件喜事，那就是这个月张十三以个人的名义成功收购了一家公司，收购的说法有点高大上，其实就是花钱买了一家叫“展讯通信”空壳子。 本来展讯的老板是计划做流氓扣费短信业务的，忙前忙后花了近半年好不容易把手续跑完了，没成想正赶上工信部严查短信扣费，移动公司也出台了一个业内号称“十一条军规”的规范性文件。 十一条军规一出，百分之九十的扣费短信都没了生存的场地，连网一、搜狐、tom在线这些巨头的股价瞬间腰斩，更别说展讯这种小公司了。 展讯老板之前看到别人每个月躺着啥也不干能挣个三四十万才入的行，好歹自己也有点门路，便凑了点钱开始创业。 哪成想刚注册好公司一分钱还没赚到呢，去掉渠道费用和官方的各种扒皮之后一个月竟然还要赔进去八九万。 要不怎么说经商的永远干不过写报告的，任你如何努力钻营，几张薄薄的a4纸就能把一家预期年盈利五六百万的公司给打回原型。 展讯的老板是既头疼有心疼，张十三则是挺高兴的，毕竟从始自终也没想搞什么灰色收入，只是看上了那些证件而已，当然是行业越不景气越容易捡漏。 一个愿卖一个愿买，厘清债务问题后张老板只花了二十万元便成了一家注册资金1000万的公司老板，算起来张十三也是名下有四家企业的有志青年了。 其实展讯公司最值钱的就是那套许可证，2000年到2006年正是sp业务野蛮发展的阶段，这时候弄到一张全网的证件就跟弄到一张挖金矿的许可证差不多。 sp许可证放在后世花个万儿八千的就能办下来，但是在零几年还真不是有钱就能办出来的，哪怕把证办出来，移动公司的接入也不一定能搞定。 张十三给的二十万其实就是买路钱，之前负责出理此事的苏明新不是没尝试过自己办证，只不过单单一个注册资金1000万的条件就给顶回来了，更别说想接入移动网络的话还要再加2000万。 也不知展讯的老板怎么想的，反正整套东西就要了20万，20万才几个钱？3000万注册资金一天的过桥利息都快十万了，而且即使资金充足也不一定能把证办下来。 有了证之后张十三就开始死命的催促郑雁北搞研发，为此又招了一个资深的产品经理和交互设计师，毕竟家校通作为一个面向c端的产品，易用性是重中之重。 好在这时候的sp技术已经很成熟，开发速度要比想象中的快不少，再郑雁北没黑没白的努力下，终于赶在元旦之前完成了sp平台的内部测试。 张十三要做的东西说起来其实挺简单的，就是老师在电脑端输入文字内容，然后通过系统以短信的形式推送给家长，内容可以是每天布置了哪些作业，什么时候交学费，天气专冷预防感冒甚至是每个学生的考试成绩等等。 在移动互联网还没怎么起步的时候，能实现一对多交流算是妥妥的黑科技，“家校通”这三个字也算是实至名归，这个系统就是沟通学校和家长的一个桥梁。 其实这个方式2004年就有人做了，只不过因为各种原因一直没发展起来，直到2009年拓维信息参与进来之后，这种模式才获得了飞速发展，经过7年的发展，教育俨然已经成为拓维信息营收最大的一项业务。 股价最高的时候拓维的市值一度超过了300亿，跟在每股上市的“新东方”和“好未来”并称为k12教育界的三巨头，只不过由于业务大多是面向b端，所以并不是很出名。 之所以能做到这么高的市值，拓维在家校互动领域的深耕功不可没，2008年拓维信息上市的时候被称作“动漫第一股”，那时候还是一家动漫公司。 而从2009年开始，拓维的主业就从动漫转向了家校互动短信服务，也就是后来毁誉参半的校讯通，张十三要做的家校通就是完全模仿拓维的校讯通模式。 校讯通做的最好的时候拓维的股价达到了32元每股，而等2016年各地教育部门严禁校有偿讯通业务进校园的时候，拓维的股价已经跌到了5元每股。 通过拓维股价的涨跌就足以看出短信业务的重要性，根据年报纰漏的数据，拓维只是发发短信每年净利润就有十几亿之多。 张十三现在要做的就是趁着对方还没上市的时候截胡他的本命业务。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十六章 业务模式 “想做市场还是做销售？” “当然是销售，做市场太没意思了，除了找房东砍价就是看着装修队干活，干了俩月我人都快生锈了。” 听到电话那头张十三的问题，吕子强不假思索的回答到。 “那行，我这正好有个新业务，你先跟张世莲打个招呼，明天来北都一趟。” “我打招呼？张总要不你帮我说一声呗。” “请个假这么点小事还要我去做，要不你还是继续在市场部待着吧。” 挂了电话张十三撇撇嘴，吕子强那点小心思他怎么会看不出来，现在张世莲就是个火药桶，谁戳炸谁。 哪怕于公张十三是老板，于私是至亲，该不给面子的还是不给面子。 张世莲之所以变成这样也有张十三的一份功劳，自从苏明新上任之后，市场部的任务就在不断加重，之前姐弟两人还有机会见面，自从运营部全速运转起来之后，张十三已经有快一个月没见到张世莲了。 当然效果也是杠杠滴，11月份前半个月运营部没什么动静，市场部则是继续装修店面，当半个月后新店长们出师，一周时间里市场部装修好的十家店全都完成了开业招生的一系列工作，把市场部的那点家底耗了干净。 目前第二批店长马上就要培训完成，至少可以弥补十五家的人员缺口，所以现在市场部一下成了最忙的部门。 七色阳光的状态不再是市场部按部就班的装好一家开业一家，而是变成了运营部在后边推着市场部往前走。 那么短时时间开十五家店可不是闹着玩的，按照之前公司定下的每个城市两到三家分店的扩张计划，十五家店少说也要五个城市才行，想想那么多地方就觉得头疼。 张世莲早已经快变成飞人了，只愁人手不够多，而张十三又想在这时候把吕自强等人抽调出来，张世莲不炸毛才怪。 “你怎么过来的？我姐就这么把你放出来了？” “别提了，昨天我去请假，张部长硬是训了我半个小时，这还是看在我为公司立下汉马功劳的份上。” 吕自强是第一批跟着张十三的人，甚至比张世莲还要早几天，论级别两人平级，在市场部也只是帮忙，连同级别的都训，看来是真着急了。 现在提起来张世莲来吕子强仍然心有余悸，之前多好的一个姑娘，看谁都是笑眯眯的，现在可好，气场比邓佳怡还硬，整个就死活一铁娘子。 很长不见，张十三也没急着谈正事，先是闲聊了一会，以吐槽张世莲居多，毕竟这几天也没少被折腾。 自从身价突破百万之后，好像心态都发生了变化，以前挣十万的时候把钱看的很重，总觉得每一分钟都是钱，干什么都很匆忙，总怕耽误了时间，现在则要随和的多，要不是不长来公司，都想在办公室放套功夫茶具。 聊完之后才给吕子强简单的介绍了一下“家校通”，本身就是个傻瓜似的程序，连软件都没有，通过网页和短信就能操作，功能介绍和使用说明更是一教就会。 甚至连销售模式都很直接，无非就是家长订购业务，老师给家长发短信，最后从短信服务费里拿出一部分给老师们返点。 “其实我要做的就是搞定老师，然后让老师给家长推广是吧。” “对，你组团队的时候尽量选择那些自己带着资源的，只要能跑出业务来，我不介意花钱养着他们。” 有的工作真不是努力就能成功的，就跟以前的银行工作人员一样，只要能拉来存款，哪怕你天天坐在电脑前面修指甲都没人管。 按说像张十三这样互联网行业的九零后应该是最看不上关系论的那些人之一，但是这事放在家校通上面还真不是这回事。 能挣这份钱的人绝大多数都有自己的人脉和渠道，哪怕他三姑父的小姨子只是某个小学的教务主任也好，总之或多或少都得跟教育系统有点联系。 否则就凭现在各个学校的门卫制度，别说推销了，连门都进不去。 不过只要能进了大门，做这行就是真挣钱。 都不用往多了说，家校通的服务费是每个月五块钱，订阅成功之后这个钱会直接从话费里扣除，然后展讯公司再跟运营商结算。 可别小看这五块钱的服务费，任何一个小数字乘以一个大基数都是很大一笔钱。 假设一个月展讯公司给家长发三十条短信，那成本最高也就是三块钱而已，但是别忘了sp运营商都是有批发价的。 个人客户发短信的价格是一毛一条，即使定个最实惠的套餐也要五分钱，而运营商给sp服务商的批发价格则是每条短信4分钱再加15%的结算服务费。 也就是说每个订阅每月的毛利润就是（5-3*0.04）*（1-15%）=3.2元。 当然这三块二并不全是展讯公司的净利润，给校长、班主任以及业务员的的提成才是成本的大头， 上辈子张十三接触这行的时候，清楚记得只要老师能做到一个月发20条短信，那么就可以提成一块钱，而校长是两毛到三毛，业务员则提一毛。 不要觉得块儿八毛的不是钱，07年的时候很多老师的工资并不高，三线城市以下的年轻老师工资能超过1000的都很少。 哪怕一个班只有30个学生，那也是30块钱一个月，80%的老师都会兢兢业业的完成任务，毕竟三十块钱也能顶的上一天的工资。 更何况在教师紧缺的学校一个老师很可能会带三四个班，算下来一个月也有百十块，相当于正式工资的十分之一以上。 张十三唯一担心的就是很多老师过于看重这几十块钱的提成，做出强迫家长订购的事情来。 虽然用户越多展讯挣得越多，但是张十三还是不想搞强制推销那套。 一是挣这钱昧良心，二是这点钱挣起来真的很麻烦，真要有个脑子一根筋的家长投诉到管理部门，那罚款可就不是五块十块的事情了。 以前不是没发生过强制订阅的事情，头脑简单点的老师会对不订购的家长冷嘲热讽，脑子活络点的可能就会做出只在短信上布置作业的事情来，让家长想不订阅都不行。 老师也是普通人，普通人就会分好人和坏人。 虽然因为工作性质的缘故，老师的整体素质或许比其他行业稍高一些，但是同样因为工作性质的原因，老师真要使起坏来，普通家长还真拿他没办法。 只不过由于网络不发达之前媒体对老师的宣传都过于，使得大部分人都把老师当成了圣人的代名词，彷佛老师里就没有坏人一样。 对强制订阅这种事情，最好的解决方式就是放弃短信业务不做，但是不做肯定是不可能的。 做生意没有因噎废食的道理，业务是个好业务，不能因为百分之一的人不喜欢就连其余百分之九十九的人的业务也不做。 对这种事情张十三能想到的最好办法也只有是按照比例免除一部分贫困学生的费用一条，哪怕这样很容易产生一些灰色地带也在所不惜。 具体的销售上吕自强要做的事情既简单又不简单，首先是搞定校长，其次是维护好老师的关系，最后还要处理家长的投诉咨询，哪一个都不是省心的。 不过要说挣钱也是真挣钱，即使按照每单每月提成一毛钱计算，只要业务员手里有三五千个学生资源，再加上基本工资，就能轻松拿到高于大部分人的薪水。 当然具体的工资制度肯定不会这么简单粗暴，最重要的绩效还是要看新开户的数量，否则每个人都想着吃老本公司也就别发展了。 按照张十三的计划，前期一个县区安排一到两个业务员，一两个地级市设置一个办事处。 一个县城的小学生少说也有三到六万人，只要认真做事，每人拓展三五千个学生真不是什么太难的事情。 就拿永定省来说，按照教育部门的官方数据，永定省的幼儿园有200万人，小学生650万人，初中生300万人。 哪怕只有百分之十的家长订购业务，每年也有三四千万的营收，而作为销售经理来说，即使吕子强只从一个学生提一毛钱出来那也是十万元，足够再义州买套房子了。 销售工作就是业绩驱动的，拿惯了提成的人根本看不上只拿基本工资的工作。 吕子强就是如此，听张十三说完提成制度，当即领命而去，一点也没有刚进门的时的惫懒样子，与挣大钱比起来，跟张世莲认个怂真算不上什么大事儿。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十七章 同行才是冤家 相对于家校通什么事情都要从头开始来说，七色阳光就省心多了。 从9月份七色阳光第一家店开业以来，经过一整个季度的磨合，公司内部已经形成了一套稳定而高效的工作流程。 邓佳怡加上张世莲、苏明新这三个核心管理层几乎能处理掉公司九成以上的事务。 哪怕员工数目以每月翻一番的速度增长，也丝毫没有臃肿拖沓的感觉，反倒是有一种忙而不乱的和谐美感。 除了大额度的财务审批和中层以上的职位安排之外，张十三很少参与公司的具体经营管理。 七色阳光能做到如此地步，整个管理层尤其是邓佳怡功不可没。 最开始的时候张十三其实有点后悔冲动之下给了她那么高的年薪——刚重生的时候总习惯拿十年后的工资水平来衡量现在的物价。 20万真的是脑子进水才能喊得出来的价格，两人闲聊时张十三还开玩笑说她当时真敢要，而且也就自己这个初出茅庐的傻小子才那么好忽悠。 不过现在来看当时的20万花的并不亏，才能和潜力放在一边，单单从邓佳怡的敬业程度来讲就很超值。 自从上任以来邓佳怡就没有休过假，张十三不管什么时候来公司都能找到她，见到她的场景永远都是在工作，这种既有能力又努力的同事没人不喜欢。 邓佳怡的主要工作除了管理公司事务之外就是管钱，经过几个月磨练，本就擅长理财的邓御姐财管也变得水平更加高超，每笔钱都能安排的井井有条。 说到底公司的发展就是钱的发展，甚至等公司大到一定程度之后，最核心的工作往往就会变成金融工作。 这也是张十三这辈子报金融专业的主要原因之一，历数上辈子说有的巨头企业，不管以房地产为代表的传统行业还是以互联网为代表的新型行业，走到最后其实都是玩钱。 高周转也好，并购融资也罢，甚至连余额宝和手机支付其实都是金融手段。 而这些东西就是等技艺最擅长东西，从公司成立以来，七色阳光的现金流一直以一种效率最高的模式在运转。 要不是后来“十三全能科技公司”不断的吸血，或许现在各地的门店数量都能超过三十家了。 当然门店的拓展并不单单是钱的事情，运营部门的意见也很重要。 说到苏明新掌管的运营部，这个部门的工作职责之一就是想法设法的帮着公司省钱，自从运营部开始工作之后，本月各个门店的支出最少降低了百分之五。 尤其是一些之前单凭人治没法管的东西，比如招生返利和报名优惠这种灰色地带，因为有了运营部的核查，欺上瞒下的事情几乎绝迹了。 一个企业的核心事物不外乎产品、人员和财务，具体到详细的工作最好还是把专业的事情交给专业的人来做。 张十三在财务方面比不上邓佳怡，标准化管理比不上苏明新，就连店铺的选址和装修，张世莲都能超他好几个弯道。 其实张世莲能做到现在的程度，真有点出乎他的预料，本来只想给她找份安定点的工作，起码不至于在服装店被欺负。 哪成想张世莲竟然很有管理天分，三个月的时间就从一个村姑变到有点董名珠的感觉。 所以作为唯一一个只会花钱的部门，把市场部交给张世莲管理张十三一点都不担心。 虽说那些半精英阶层总是看不起任人唯亲、家族企业，不过张十三却不管这个，比起用制度规范的职业经理人，还是堂姐更可靠一些。 哪怕三十多年的眼光真的出了错，张十三也认了。 就连邓佳怡几人都没觉得有什么不好，假如一个管理者刚上任就想把老板的亲信全部开掉，除了贪污和造反还真想不出能有什么目的。 好在张世莲也没辜负堂弟的信任，经手每一个店面的性价比都很高，不论地段、租金还是装修费用，几乎都是最优选择。 为了能做好这些，三个月的时间内张世莲至少瘦了五斤，圆脸都变成尖下巴了。 张十三也没忘恩负义，很早之前开给堂姐的月薪就从每个月三千涨到了一万。 之前给家里打电话的时候，张妈还跟他说过大伯两口子已经没之前那么偏心了。 自打知道闺女有出息后两人出门腰板都挺直了不少，至于让张世祁换下张世莲的提议再也没说过。 说到张世祁，张十三倒是想给他安排个靠谱点的工作，奈何平时没皮没脸的堂哥这时候却矫情起来了。 或许是觉得再亲妹妹和堂弟手下干活太没面子，不仅不让安排，连现在自己在做什么都不说，直说见面的时候一定要给他们一个惊喜。 就算是亲人，帮忙也没有上赶着的，就随他去吧，反正没俩月就过年了，真有什么事也是见面说方便。 “小怡，你找人跟郑雁北对接一下，这个圣诞节我们就用家校通系统给所有家长发一条祝福短信。” “你这是想内部消化？我这可没那那么多钱给他。” “什么叫内部消化，我们也算是服务业，一定要注意细节，假如你是家长，在平安夜的时候接到了咱们短信，会不会感觉很感动？” 好说歹说，家校通的第一笔业务到底还是七色阳光给的，其实早在测试成功之后，家校通就已经接入了各个门店的客户管理系统。 邓佳怡之所以不太愿意倒不是不想发短信，而是因为费用问题，短信服务费肯定是不能跟家长收的，只能是七色阳光买单。 张十三向来非常重视服务细节，上行下效，整个七色阳光的服务一直走在行业的前列，即便是金宝儿那种一年两万的高端机构，某些方面也没七色阳光做的好。 这点在金苑店的竞争中就已经分出了结果，金苑店是七色阳光在北都的第三家店，离得不远就是金宝儿的一家加盟店。 十月底两家店同事开业，同行都是冤家，离得那么近哪有不干架的道理。 两个月的时间，两边的竞争大体分出一个胜负，前期金宝儿依靠品牌优势略胜一筹，后期七色阳光凭借不计成本的宣传以及无微不至的服务理念，后来居上。 现在金宝儿金苑店的学生数目只有七色阳光的三分之一，口碑也没有七色阳光好。 因为金宝儿大本营就在北都的缘故，所以对方对突然冒出来的七色阳光非常重视。 根据店里的员工的说法，已经接待过好几波貌似上门踩点的人了。 事无不可对人言，除了服务好也没什么秘诀，只不过这一条金宝儿还真学不过去。 七色阳光再北都是直营店，店长和员工都能从店里的营业额得到不低的分红，为了自己的利益，每个员工都会自觉的把自己带入老板的角色。 金宝儿可以吗？ 答案是否定的，虽然他家所有的工作人员也都经过统一培训，但是人事关系却不在总部，所以总部对加盟店员工根本没有有效的管控。 在七色阳光，如果有工作人员态度差，不管业务怎么样都会面临着严厉的惩罚，轻则扣奖金，重则开除。 但是金宝儿的老板舍得吗？加盟店的老板才不管你什么形象不形象的呢，万事没有挣钱大。 说到底早教还是一门生意，七色阳光在乎自己的品牌形象是一种生意方式，金宝儿的老板在乎自己的利润也是一种生意方式。 两者说不好谁对谁错，不过只看品牌形象的话还是七色阳光更好一些。 不出预料，金宝儿已经对七色阳光重视起来了，说重视其实也没太重视，跟金宝儿这个行业龙头比起来，七色阳光还是个小虾米。 作为行业老大，金宝儿之前一直盯着跟自己水平差不多的红黄绿，从没注意过一直混在五环外的七色阳光，因为这次败北却才让对方开始思考中低端市场的布局。 不过没有后续动作，倒是张十三对几家竞争对手挺上心的。 看过各家的资料后，最后决定过了元旦就跟他们短兵相接一下，就看看早教江湖能不能留下十三哥的传说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 上架感言 一个拖延症患者的小目标 2018年8月24日中午12点，黑锅的第一本书上架。 之所以写这本书是因为我有严重的拖延症加懒癌，想以此挑战一下自己，没想到写出感情来了。 拖延症严重到什么程度呢？ 写书的想法出现在一年之前——2017年8月初，当天就写了个粗略的大纲和序章。 之后一直拖了五个月，中间删删改改，直到2018年2月份过年的时候才开始写第一章，还只写了一半。 又隔了三个多月到了5月25日，第一章终于写完了，并于当天注册账号上传，一直坚持到现在。 兄弟们，真要算起来不那么纯真的年代可是写了一年了！ 2333 我都没见过比我更懒的人。 本书5月25日上传，5月26日通过审核， 5月28日接到签约站短，然后就是连着三周的推荐。 按说是属于开局一帆风顺的，但是我自己作死，非常完美的错过了所有机会。 88天，接近三个月的时间，我只写了三十一万字出来，算下来日更只有三千字。 而且还非常不要脸的请了好几次假，尤其是最近这两周懒癌发作，每次都拖到半夜才写。 熬夜的状态真的很差，还没写完就困的不行了，思维混乱，语言匮乏，就连校对都很容易出错。 说实话我要是各位，我都受不了自己的拖延。 所以再次感谢编辑大大和诸位朋友的支持。 给自己立个小目标： 今晚到明早六点保底三更，以后每天最少两更，怎么也得弄个全勤回来。 另外从后天开始早睡早起，之前欠下的章节也尽快补回来。 催更的朋友可以加群867750867，群名即书名，同是拖延症病友也可以来打卡，互相监督。 ps：为了专心码字，我用软件把手机和电脑都上了锁。 除了打字之外只有很短的时间能干别的事情（然并卵，逮只蚊子我都能玩半天），所以回复什么的可能不太及时，还请见谅。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十八章 什么都不干（一更） 12月24日，平安夜，一个舶来的节日。 没人关心平安夜的具体含义，反正在天朝，除了清明之外的所有节日都是＂qingren＂节。 所以为了不影响小情侣们约会，金融二班的圣诞晚会是23日晚上举办的。 没什么特别出彩的节目，但是却非常欢乐，几乎所有人都上场了，最差也跟着做了几个小游戏。 因为金融二班很多同学都是创业社的团员，所以张十三也算是班里的风云人物，这种场合肯定是逃不掉的。 奈何既不会唱歌也不会跳舞，干脆便上台讲了几个段子，美其名曰“脱口秀”。 时代不同，笑点相同，十年后的幽默照样能把同学们逗得前仰后合。 倒是没辜负大家的期望。 “明晚有事没，我们去后海玩呀，听说明晚那里有晚会。” 散场之后莫莉和王小溪叫住了张十三，说几个股东要去后海聚一聚。 “不去，爷我可是有女朋友的人。” 婉拒了莫莉等人平安夜聚会的申请，还毫不留情的讽刺了一下两只单身狗， 说来也怪，莫莉和王小溪怎么也能称得上是女神级的，却从没听说过他们有什么感情纠葛。 张十三都怀疑她俩是不是拉拉，毕竟从第一次见面直到现在，两人几乎形影不离，连上厕所都是手拉手的一起去。 嘴贱的结果当然是挨了一顿铁拳，真是铁拳，莫莉毕竟是合伙人的资深会员，拎个三十公斤的杠铃跟玩似的。 不过区区暴利手段怎么能阻挡张十三去陪女朋友的决心，平安夜可是还有个别称的，为了等这天等的头发都白了。 上午见了面之后，张十三和林雅萱的身影便留在了北都的各个角落。 先去景山看雨中的紫禁城，中午去护国寺吃小吃，虽然并不怎么合口味，但是你侬我侬的情调在那，谁还管好吃不好吃。 下午则是找了一家电影院看电影，大厅里熙熙攘攘的全是人，多是一对一对的情侣，看着样子真不知道多少妹子在今晚流血，也不知道多少个汉子在今晚流泪。 现在还没有在线定票选座的服务，甚至连上档次的电影院都没几家，所以想买票只能提早排队。 又赶上今天日子特殊，所以爱情片早卖完了，只剩下一场还有两张票，来都来了，就看这个吧。 电影好不好看张十三不知道，反正都不如自己女盆友好看，一场电影放完连主角是谁都不知道，倒是林妹妹看的泪眼朦胧，一杯奶茶再加两个蛋挞才哄好。 冬日天短，从电影院出来天就黑了，得了，也别遛了，直接去吃饭吧。 晚饭去的小董烤鸭，林妹妹心心念念的地方，没错，率真的林妹妹选择在平安夜吃烤鸭，用她的话说，烛光晚餐、牛排意面跟不顶饿。 吃完饭，张十三带着林雅萱兜兜转转，来到了北商对面的那间小公寓。 “我们来这干嘛，你不是要送我回去吗？” 林姑娘早就来过这套房子，不过晚上倒是头一次，由不得她不警惕，高中的时候崔艳可没少给她讲这些事情。 “歇一会就送你回去，撑得走不动路了。” 纯粹就是瞎扯，董记烤鸭在到来两边的距离差不多，更何况还是坐车回来的，哪有什么累不累的。 “你不会打什么坏主意吧，想都别想。” “怎么可能，我们就坐坐，什么都不干。” “这可是你说的哦。” ———— 一夜无话，其实真的什么都没干。 躺下没多久，累了一天的林雅萱毫无防备的抱着张十三睡着了，长长的睫毛随着呼吸颤动，像极了恋窝的小奶猫，看着看着就看痴了。 早上张十三是被林雅萱用头发挠醒的，一睁眼便是笑靥如花。 “有你真好。” 林妹妹突兀的夸了一句，说完就是一个蜻蜓点水般早安吻。 竟然是妹子主动？这哪能忍，接下来自然是，热火朝天，天干物燥，燥热难耐的一场你追我赶的游戏，直到两人都气喘吁吁。 反正又不上课，腻歪的小情侣一直在床上赖到中午，直到饿的受不了了才穿衣出门。 过程暂且不表，反正张十三骂了自己半天柳下惠，老子怎么就怂了呢？ 虽然没吃到嘴里，不过结果还不错，至少林姑娘对他更依恋了，连吃饭都腻在一起，颇有种连体婴儿的感觉。 这在以前可是从没有过的，别说喂饭了，连在公共场合牵牵小手都会脸红。 ———— 过了圣诞之后的日子依旧如往常一样平淡无奇，要不是天气越来越冷，生活就跟复制的一样。 马上就是考试周，考试前的半个月是没有课的，这可乐坏了214宿舍的几个牲口。 反正大一的课程简单，复习月跟放假也没差别。 除了毛斌依旧执着的去图书馆刷题，剩下的五个人早不知道把课本扔哪里去了。 高森和艾琳整天的卿卿我我不在宿舍，之前谁也没想到高森竟然是个闷骚男。 刘蝉桂和董树强依旧出去打工，随着天气转冷，工资也从五块恢复到了六块，偶尔健身房缺人的时候，也能拿到8块钱一小时的“高薪”。 自从平安夜之后，刘杰克就变的浑浑噩噩，据说是有个大三的学长送了他一束花，虽然被他无情的拒绝了，不过这孩子却被打击的不轻： 原来老子已经男女通吃了！ “我要找女朋友！放假之前我一定要找个女朋友！” 刘杰克神经病似的突然嚎了一嗓子。 “找啊，又没人拦着你。” 宿舍几人早就见怪不怪了，开学四个月，这句话他喊了120天，只不过这两天勤了点而已。 “我哪找去啊，咱们系的所有女生都追过了，外系的我又不认识，三哥你一定要帮我” 一个屋里住那么久，张十三又没故意瞒着，哪能不知道他有女朋友的事情，甚至前一阵还撺掇着搞了个联谊、 结果当然是没有结果，这玩意又不是母猪配种，还没饥渴到一见倾心的程度。 倒是有个妹子对高森有点意思，听说他有女朋友之后就熄了心思，联谊之后甚至连联系都没有。 反倒是刘杰克对陈思涵念念不忘——这是唯一一个没把他当闺蜜的奇女子，有的时候事情就是这么奇怪，刘杰克烦毛斌烦的不行，却对跟毛斌一样性格的陈思涵一件钟情。 而陈思涵又懒得搭理他，整个就是一个怪圈。 “等会儿，我接个电话。” 张十三早被刘杰克缠怕了，好女怕郎缠放在陈思涵身上根本不管事，他能有什么办法，所以听电话响，很干脆的闪了。 “冯日天？” “十三，我来北都了，马上出来接驾。” “在哪呢？我这就过去。” “四海酒家，我还约了马为家他们，一起聚聚。” ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百三十九章 同学聚会（二更） “十三，这里！” 张十三刚走到停车场就听到冯义昊喊自己的名字。 “日天，你这够烧包的呀！” 上下打量了一下冯义昊的穿着，张十三忍不住说道。 雅戈尔的西服，鄂尔斯斯的羊毛衫，商标都漏在外面。 皮鞋铮亮，看样子也是品牌货，能配的上这身衣服的不是奥康就是金猴，起码也得是个驰名商标。 最重要的是冯义昊的屁股还靠在一辆津牌的铃木雨燕上，张十三过来也没起身。 现在北都市又没限牌，津字开头的车明显就是他开过来的。 “还行还行，挣了点小钱，” 听到张十三的话冯义昊笑的合不拢嘴，先整了整衣领把衬衣也漏出来才故作谦虚的说道。 好歹认识三十多年了，张十三哪能不清楚他的性格。 俗话说富贵不还乡如锦衣夜行，怪不得他远在津门也要组织北都的同学聚会呢，原来是发财了。 张十三倒没觉得冯义昊有什么恶意，虽说显摆的意思很明显，其实就跟大部分人买了车之后都会带着好哥们兜个风差不多，跟单纯的炫富并不一样。 “要不去车里等着，就你这身打扮来阵风就得感冒。” 张十三真有点替他冻得慌，昨晚北都刚来了一股寒流，今天的气温起码零下六七度。 这种天气出门竟然不穿羽绒服，也是把只要风度不要温度的穿衣准则践行的够彻底的。 “没事，我里面有保暖，红豆的，不冷。” 冯义昊扯了扯衣服的下摆，示意里面还有一层，一直等张十三看清了才翻回去。 “还是在外面等着吧，省的他们找不见咱俩。” 好在北都今天交通状况比较好，没一会儿另外四个北都的同学就都到了，看到冯义昊之后少不了一番羡慕嫉妒恨。 四个人中张十三只记得马为家和乌达，这俩都是一起拉过稀的交钱，其他两个虽然看着面熟但是还真想不起名字来。 “先进屋，这破地方冻死我了。” 该让同学看的东西都看了，冯义昊终于耐不住寒冷，搓搓手说道。 或许是腿冻麻了，他起身的时候不小心踉跄了一下，幸好乌达手快给扶住了，否则还真可能摔个跟头。 进屋的时候张十三顺手摸了一下引擎盖，冰凉冰凉的，再看看路边残存的冰块，摇了摇头，冯义昊这逼装的可够遭罪的。 又学了一招，等自己买车的时候一定要避开这个姿势，起码也要避开冬天再显摆。 义州人的饭桌文化很磨叽，落座之后免不了一番推推让让。 直到每人点了一个菜之后冯义昊才罢休。 等着上菜的功夫众人免不了打听一下他是怎么发财的，对生活费还没破千的大一新生来说，称得上大件的东西除了手机就是电脑，汽车还真是个实实在在的稀罕玩意儿。 冯义昊倒是没藏着掖着，原来他做的事情跟之前刘蝉桂两人碰到的那个学姐差不多。 都是做的人头生意——帮大学生介绍兼职，然后再从酬劳中抽成。 其实最开始冯义昊也是跟刘蝉桂一样属于被剥削的肥羊，只不过因为一个偶然的机会让他发现了里面的门道。 不甘心被抽成，又对网络不太了解，所以也不知道88往跟赶大集网这种招聘平台。 于是便印了一些小纸条挨家挨户的去门面房里发，没想还真有联系他的。 最先只是要一个两个补补漏，后来觉得他这人听踏实的，再要人就变成了十个八个，二三十个，三五十个，最后干脆把所有招人的事情都交给了他。 开始店里给8块他就给同学8块，后来一想凭什么啊，老子辛辛苦苦发小纸条，你们坐等着挣钱就行，起码该给我点发纸条的工钱吧。 然后冯义昊就变成了他最讨厌的那种人：店里给7块他就5块往外包，店里给8块他就给6块。 没成想这事干好了之后比发单赚的又多又轻松，赶上忙的时候一天挣个两三千跟玩似的。 后来干脆连课都不怎么上了，一心忙活兼职中介的事情。 用他自己的话说，反正就是一个破专科，学不学都能毕业，再说就算毕了业能一个月挣1万吗？ 他的学长们毕了业进车间，天天累死累活的也就拿2000块钱，还不如他一天挣得多呢。 冯义昊是真没少挣钱，毕竟二手的雨燕也得三五万，四个月的时间挣辆车，放在成年人身上也够吹一阵了。 “要不你们跟我一起干吧，我是发现了，老老实实干活的永远挣不到钱，我现在只是打打电话一天少说就能挣一千。” 冯义昊说这话的时候有点得意忘形的意思，不过张十三倒是能理解，他自己刚挣到第一个十万的时候也是烧包的了不得。 不但给张妈买了个金项链，给张爸买了新手机，连给员工发奖金都按着双份发，没两天就造了两万多进去，这才发现钱这东西真他娘的不抗花。 同学聚会一直进行到很晚，除了开始谈论了一下冯义昊的生意之外，其余的时间都在缅怀过去畅享未来。 虽然仅仅三四个月没见，大家的变化却都不小，除了冯义昊，变化最大的就是马为家。 不仅衣着打扮变的洋气了，就连气质都没了高中时候的猥琐感觉。 高考时马为家算是超长发挥加捡漏，本来中游偏上的成绩，顶天能上个入门一本，没成想最后却去了北工大。 看来好学校真的能改变一个人，起码看上去自信了不少。 也不知他现在有没有变成前世的样子，毕竟他可是被同学们称呼为“炮王”的男人。 记得上辈子他就是靠教挫男们怎么恋爱为生的，不过跟其他的的pua不太一样，他属于宽以待己严于律人的那种类型。 就是自己可以文身、抽烟、喝酒、月抛，但是教给学员们的却是一心一意，忠贞不渝之类的东西。 说出来也是个讽刺，公认的渣男竟然教导别人怎么做一个好男人。 穿越之前的那一晚还有人问他为什么不找个女生好好谈场恋爱。 他的回答是“我是渣男，能配的上我的只有渣女，干嘛去祸害好女孩，好女孩招我了？。” 当时张十三竟然觉得这句话真有道理，早些时候村里人讲过做人三大恶事：敲寡妇门，挖绝户坟，欺负老实人。 那些祸害好女孩的渣男，或者找个老实男人嫁了的渣女们做的事情，可不是欺负老实人吗。 要是都跟马为家这觉悟似的，全都内部消化那该多好。 所以张十三有种把刘杰克介绍给他学艺的冲动，小刘就是那种嘴上花花其实心地很单纯的男生，否则女生们才不会跟他玩到一起去。 不能高估女生的智商，也不要低估他们的直觉，说不定哪天就会准上一回，尤其是在男闺蜜这种事情上，他们的眼光要比挑男朋友强的多。 “为家，我有个舍友恋爱无能，要不你教她两招？只教怎么追女生就行，看家的本事不用。” 把刘杰克的情况跟马为家一说，他还有点不好意思。 毕竟现在还是一个没修炼到家的小萌新，被老同学知道自己爱月抛的事情还是会感到羞耻的。 “那我有空跟他聊聊，其实我也不会什么东西，也就喜欢聊聊天而已。” “学会聊天就行了，明天我就让他联系你。” 把刘杰克卖出去之后张十三松了一口气，只要不缠着自己介绍女朋友就行，至于学会学不会可不关自己的事情。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百四十章 招聘网站（三更） 除了想甩掉刘杰克的纠缠之外，关于马为家的事情张十三也思考了很多。 其实恋爱培训跟高效学习、时间管理、幸福心理学之类的课程并没有本质上的区别，到后来都属于知识付费的范畴。 虽然知识付费的形式一直不是很适合天朝的土壤，但是它所积累的用户却可以称得上是高质量的用户。 这里的高质量跟个人素质或者道德品质没有关系，只是单纯的说付费转化而已。 互联网行业对高质量用户的定义真的很简单： 如果网站的目的是付费，那么舍得花钱的就是高质量用户； 如果网站需要内容，那积极写文章的就是高质量用户； 如果网站需要分享需要流量，那天天转发各种谣言的中年大妈们就是高质量用户。 这一行真的很单纯，你能给我想要的，那你就是亲爹。 你不仅给不了我想要的，还老往我这里扔垃圾，对不起，封你没商量。 所以如果马为家真能把恋爱培训当成一个事业来做的话，张十三不介意当一个天使投资人的角色。 话题扯远了，现在的马炮王还是在靠天赋吃饭，在没有形成系统的理论体系之前，谈用户转化什么的都是扯淡，至少也得先把刘杰克教好再说。 在张十三和马为家在说悄悄话的时候，饭桌上的话题又回到了冯义昊身上，其余几人听得都很认真。 即使创业这种事情自己做不来，那把熟人的故事加工一下出去吹牛逼也好。 要不网上那些“我朋友怎样怎样”或者“我朋友的朋友怎样怎样”的帖子都是哪来的？ 张十三暗中观察了一下，除了冯义昊和马为家，桌上的其他人就没那么出彩了。 都是学生，要么学习要么混日子，要么一边学习一边混日子，然后完美的构成优等生、中等生和差生三个普通阶层。 其实不出彩才正常，总不能每个人都成为天之骄子吧，真要这样，那碌碌无为的人或许就成了宝贝。 聚会一直持续搭到晚上十点，当冯义昊吹牛逼都吹烦了的时候，也就到了该散场的时间。 冯义昊没回津门，就在附近开了个房间，两个从始至终都不知道名字的同学选择回宿舍。 马为家、张十三和乌达则跟他一起去宾馆打牌。 张十三倒不是多么喜欢玩牌，而是吃饭的时候有些事情不太好细问，正好趁机咨询一下。 虽然早就决定做一个兼职网站，但是很多事情还是想当然，现在急需一个懂行的人指点一下迷津。 冯义昊肯定算不上很资深的专家，不过好歹也是吃这口饭的，或许随便说两句小窍门都比公司一群人坐在办公室里闭门造车强。 听了张十三的问题，冯义昊倒是不吝赐教，现在正是他心态膨胀的时候，讲了不少兼职里面的门道。 张十三听得尤为认真，虽然自己有过招聘兼职的经历，为了做好网站还跟着刘蝉桂去体验了一番发单的经历，但是冯义昊讲的很多东西还是让他受益匪浅。 除了张十三之外，另一个听的仔细的就是乌达，刚才在饭桌上就对这事很感兴趣，或许也有了创业的意思。 冯义昊的想法则简单的多： 刚刚桌上的同学最差都是二本，重本的都有两个，就连张十三这个高中时水平跟自己差不多的同学都捡了个二本上，只有自己上了个专科。 要说没点想法肯定是不可能的，张十三的虚心请教也算是满足了他的虚荣心。 反正就是分享下自己的经验而已，一个在津门一个在北都，又没有竞争，真要做成了或许还要念自己一份人情、 张十三想着兼职网站的事情，打牌的时候便有点心不在焉，所以毫无疑问成了最大的输家——一块钱的底子竟然输了200多进去，说是散财童子都不为过。 冯义昊却乐得找不到北，桌上大部分钱都是他赢走了，只感觉自己财神附体，散场的说什么都要开车把张十三送回去。 “给，咱们打牌就图个乐呵，哪有跟你这么玩的，小杂牌也敢下重注，下次可别这么搞了。” 回学校的路上，冯义昊一边开车一边扔了二百块钱给张十三，比他自己赢得钱还多。 “你赢的你就拿着，我不缺钱。” “我还不知道你，算上吕昆昆咱仨的家庭条件差不多，哥哥我现在有的是钱，看不上你这仨瓜俩枣的生活费。” “诺！” 既然说话说不清楚，张十三就决定让事实说话。 把钱包打开亮了一下，里面一沓子毛爷爷，少说也有五六千，红灿灿的很晃眼睛。 这还是平安夜跟林妹妹出去玩的时候取的，本想给她买点礼物，哪成想林雅萱竟然只要了一只烤鸭，又懒得往银行存，就一直在包里这么扔着。 “我艹，你这可以啊，想玩扮猪吃老虎吗？” “吃个毛线，说真的，我做了个兼职网站，大约年前上线，前期先在北都试试水，如果效果还行，我们倒是可以合作一下开拓一下津门的市场。” “你？搞了个网站？还是招聘兼职的？没骗我吧？” 冯义昊很是吃惊，这个世界怎么了？老子出来吹个牛逼而已，怎么还炸出这么一个大神出来。 跟自己生意相关的事情他还是很上心的，干脆把车停在了路边，自己听张十三掰扯。 张十三大体上给他介绍了一下网站的情况，不过并没有谈论细节，跟信任不信任无关，纯粹就是职业习惯而已。 这点上他要比冯义昊强的多，上辈子老冯可没少因为吹牛逼丢单子。 网站的开发一直再紧锣密鼓的进行之中，元旦之后两个网站就能上线。 两个项目分别命名为爱评和爱聘，其中爱聘就是招聘网站的名称。 新公司早就注册好了、就连行政部的员工都安排的很妥当。 因为员工的事情又得了邓佳怡不少埋怨——每当有新公司成立就会从七色阳光抽人过去，水平低的还不要，起码也要能撑的起大梁的。 搞得现在的七色阳光就跟黄埔军校一样，除了几个核心员工，大部分岗位都被抽了一遍。 十三全能的所有行政人员都是从七色阳光抽调过去的。 吸取了淘淘网和支支宝的教训，从一开始各个项目就是独立运营的，即使前期人员共用，牌子也要独立出来。 七色阳光只做早教，十三全能虽然做了不少东西，但是属于它的只有erp软件，短信平台是以展讯的名义运行。 两个网站开发出来则是交给爱评网和爱聘网。 现在的十三全能更像是一个技术服务部，连办公室里的程序员们签的合同都不在一个公司，只不过是在一起办公罢了。 虽然这样给管理增加了不少难度，但是在预防以后的风险上却省了不少麻烦。 即使一个项目融资也不影响其他项目运行，但是联系却依旧紧密。 当年支支宝和淘淘网闹分家可是启发了不少后来者，恨不得有点业务就注册个公司出来。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百四十一章 融资不易 “网站上线的工作筹备的怎么样了？“ 张十三被冯义昊的经历刺激了一下，转天就去公司督促项目进度。 “上线没问题，不过我把运营部门的报告打回去了，公司现在没那么多钱做推广。” “没钱了？这个月不是刚过来300万的回款吗？” “回款是不少，但是花的更多。” 一说到钱，邓佳怡就头疼，摊上张十三这么一个管杀不管埋的老板，钱再多都不够花的。 “12月份买了两个商标5万，买展讯20万，买域名6万，市场部15家新店的租金和装修200万，总部工资60万。” 都不用查，单凭记忆御姐就把大体的账目报了出来。 “其他的我都清楚，工资怎么会有60万这么多？” 邓佳怡刚才提到的所有收购行为都是张十三拍板的，这些都没问题。 不过工资真的吓到他了，北都公司顶多80人，发工资花了60万，人均都近一万，不知情的还以为天朝提前本小康了。 而且这还没算上近200名门店工作人员的薪酬，如果算上他们那每个月单单工资就要七位数！ “光程序员一个月的基本工资就要20万，这20万里不包括加班费，另外还要缴纳相当于工资金额百分之四十二的五险一金” “好了好了，你就告诉我现在账上还有多少钱就行。” 提到钱邓佳怡只是头疼，张十三可是心疼。 发出去十万的工资就要交四万二的保险，这不就是花了15个人的钱只招了10个人干活吗。 “110万。” “” “你说现在融资好融吗？” 沉默了半晌，张十三有点颓唐的问道，融资入股他是真舍不得，就跟农民不舍得卖半大的猪仔一样。 如果不是实在没钱了，作为创始人他肯定不舍得出卖股权，尤其是明知道公司非常有潜力的情况下。 “很难，除非个人投资，否则机构是不可能让你这么瞎折腾的，再说现在正是vc出年报的时候，不是特别出彩的项目年底这段时间并不好谈。” 顿了一下，邓佳怡接着说道： “现在我们能拿出去融资的项目有四个，爱评和爱聘网即使融资也是融天使轮，顶多三五十万，还没我们账上的钱多。” “至于展讯的sp服务，你也看到了现在的大趋势，虽然咱们的模式新颖、收益可期，但是在摸不准政府脉搏的情况下，这块仍旧是雷区，没人敢往里投钱的。” “七色阳光倒是优质资产，但是我不建议现在就引入资本，跟虚拟经济比起来，实业融资的性价比太低。” 邓佳怡的第一份工作就是在火山资本担任投资经理，虽然投资经理只是基层员工接触不到多少核心数据，但是解答一些相关问题还是绰绰有余的。 所以最终的结果就是张十三白颓废了，现在不是他舍不舍得的事，而是vc看不看得上的问题。 而且按照邓佳怡的说法，一个正常投资流程至少要两到六个月，即使有风投感兴趣也是远水解不了近渴。 “这么说除非我找到一个特别相信我的个人投资者，否则短时间内是不可能拿到钱的是吧。” “对，现在不但从外部融不到钱，公司内部也没钱。” “根据各个门店汇总回来的数据分析，现在已经进入了招生的淡季，门店的收入维持自身运转和员工工资没什么问题，想反哺总公司是不可能的。” 还真是屋漏偏逢连夜雨，张十三的情绪有点低沉。 其实是他钻牛角尖了，七色阳光远没到生死攸关的程度，现金流也没什么问题，只不过暂时没有余钱支撑庞大的推广计划而已。 难受也是难受在这里，这个寒假是最适合扩张的时机，错过了这次机会少说也得再等半年。 看来唯一能指望的只剩下吕自强带领的业务部门。 “子强，你那边准备的怎么样了。” “过了周末就能干活，只不过有几个好手张部长抓着不放，我这也是巧妇难为无米之炊。” 听到张十三问起工作，吕自强就开始倒苦水，张世莲的身份太特殊，她要是不配合谁也拿她没办法。 “这事你别管了，我跟她说，另外你也别光盯着那几个老部下，直接去教育局门口招人去，只要能出业绩，待遇不是问题。” “努努力，争取在寒假前多拿下几所学校，就以50所为底线，没多十所提成加10个点，200%封顶，仅限年前。” “真的？我马上就去安排！” 张十三的话音刚落，吕子强激动的声音都拔高了三度。 由不得他不激动，人力制定的分红制度是每个新增一个用户销售员提成月五毛。 也就是说如果提成翻一倍，那就是本来赚一万的这个月就能赚两万。 这几天他也私下接触过几个校长，对这种既能增加收入又算工作成绩的事情根本没人拒绝。 别说50所，努努力，100所都不是问题。 “等会儿，这个奖励政策只限市里的学校，村小不算，别给我惹出乱子来。” 临挂电话的时候张十三又嘱咐了一句，还真怕那些关系户为了提成不择手段。 比起城市，农村的很多工作方式简直可以称得上是简单粗暴，学校收钱连个理由都不说，很容易产生矛盾。 而且以大部分农民的收入水平来看，每个月五块钱的功能得算是个不小的负担。 一个月能挣一千块钱就是好工作，老家很多家庭人均月收入都不到三百块钱。 张十三并不想因为自己的缘故再给他们增加一份累赘。 挂了吕自强的电话之后又马上给张世莲打了过去， “姐，你先把销售部的人放出几个来，让他们自己选，想跟着你干的留市场部，想搞销售的就回销售部。” “我这好不容易把人练出来凭什么就这么交给他，你是没见他们之前的德行，聪明是聪明，就是每一个正儿八经干活的。” 说起这事，张世莲也是一肚子火气，之前这批人刚过来的时候个个油嘴滑舌，没几个正经干活的。 好不容易把他们调教好了，吕子强一句话就想把人弄回去，天下哪有这么好的事情？ “这不是有个新项目要上吗，缺了他们还真不行，我让苏明新别催你的那么急，你也好好歇歇。” “那倒不用，马上年底了，我这还真没什么事情，就是看不惯姓吕的摘桃子而已。” 按照计划过年之前七色阳光要开足五十家早教中心，现在所有门店都租好了，所以市场部倒真不是很忙。 挂了电话张十三有点头疼，现在才这么几个人，管理层居然就有别苗头的意思，当老板还真不是件轻松的事情。 好在现在只是为争夺资源竞争，还没出现内斗的情景，看来以后人际关系这块也得多留心。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 一百四十二章 年报与年会 12月31日，2007年的最后一天，一周之内金融二班第二次组织晚会，主题是喜迎元旦。 不过张十三却没机会参加，因为今晚公司年报出炉，开会开到了晚上九点。 “七色阳光目前拥有已开业门店三十二家，其中北都五家，永定省二十七家。” “此外还有七家做好了开业准备，十一家正在装修，预计1月20日之前可以提前一个月完成年内开业五十家的扩张计划。” “五十家门店将覆盖北都以及永定省内的所有地市，从9月12日第一家店开业到现在110天的时间里，七色阳光招生3979人，收入1356万，支出1044万，盈利312万” 听着邓佳怡报出的一项项数据，张十三有点恍惚。 不知不觉之前的小公司竟然已经发展到了如此规模，日均盈利3万。 忍不住掏出手机算了一下，按照24小时制，自己每分钟就能挣20块钱，应该称得上是富一代了吧。 最让人不可思议的是自己开第一家店的时候其实手里只有不到十万的本钱。 就靠着用预收学费开新店这种拆东墙补西墙的商业模式，在不到四个月的时间里滚雪球一样增加了一百多倍。 虽然中间并不是一番风顺，经历了家长退款闹事，衙门找茬摊派等等各种坎坷。 但是仍旧超额完成了扩张计划，不仅实现了盈利，还反哺其他公司小二百万。 “不怕大家笑话，开会之前邓总一直对我保密，我也是刚知道我们竟然做出了这么大的一番事业，这给了我很大的一个惊喜！感谢大家” 张十三之前准备的稿子根本配不上这份成绩，索性就脱稿了，结果就是把会议总结说的跟获奖感言似的，还有点语无伦次。 这是邓佳怡头一次没按流程办事，按说她应该在开会之前就把数据交给张十三，但是张十三却丝毫不怪她。 虽然七色阳光是自己创立的，很多点子也是自己出的，但是邓佳怡的付出绝对比自己只多不少。 算上门店职员，七色阳光已经达到了近五百人的规模，三十二家门店分布在十一个不同的城市，要管理好这么复杂的产业，其中的困难可想而知。 公司就跟她的孩子一样，孩子取得了好成绩，她是有足够的理由骄傲骄傲一下的。 七色阳光的发展有点天时地利人和的意思，换一个时间换一个地点都不可能取得这样的成绩。 天时好理解，2007年早教市场远还没到红海的程度，大多数机构还没放下做高端品牌的架子，这就给了张十三趁虚而入的机会。 而地利则更像是误打误撞出来的，因为资金不足才不得已放弃高端市场，没成想小城市才是最肥沃的土壤。 就拿七色阳光最核心的财务运作来说，这种玩法只适合三四线城市。 北都市中心开一家店光租金就要七八十万一年，装修还要再加三十万，否则根本配不上这么好的地段。 而在三四线城市房租和装修两项加起来都不会超过二十万。 即使北都市里的利润要比小地方高的多，但是靠预收学费绝对不够短时间内复制一家店出来。 而在三线城市，只要宣传到位，三天的营业额就足够再开一家新店。 不过随着七色阳光的发展，其他公司想不注意都难。 毕竟五十家连锁店已经算是很大规模的企业了——行业内排名第一的金宝儿都还没一百家门店。 “明年七色阳光要拓展到500家店的规模，争取把教育大省全部覆盖。” “尤其是上半年，一定要加快开店的速度，成本高一些也没关系” 听到张十三的计划，连邓佳怡都很惊讶，四十多家店足以称得上是永定省的第一品牌，五百家店岂不是要覆盖半个天朝？ 平时能见到的企业能有这种规模的除了两桶油的加油站就是肯基基、麦当当，都是世界五百强的企业。 然而张十三却有自己的想法，自从苏明新入职之后，七色阳光最快的开店速度达到了一天两家。 虽然企业经营不是简单的数学游戏，并不一定适用1+1+1肯定大于2的道理，但是只要团队足够成熟，资金足够充裕，也不是一点成功的可能都没有。 除了七色阳光之外其他公司就没有什么好总结的了，就连成立第二早的十三全能也才刚满一个月，一句话就能把所有的事情讲明白。 所以其他公司谈的更多是2008年的发展规划，比如看上去最没用的十三全能也有新的任务计划。 “培训宝erp生源管理系统已经立项了，目前我们新招的产品经理正在不同店里体验交易流程，预计一个月之内就能完成开发。” 培训宝是刚买回来的商标，开发计划则是张十三灵光一闪想到的。 上次宿舍联谊的时候就听林雅萱那个在辅导班兼职的舍友抱怨说，每天除了上课还得帮老板整理excel，那么多学生用excel跟本管理不过来。 当时张十三就在想，如果把七色阳光自用的erp做一些改动能不能卖钱。 越想可行性越高，而且除了卖钱之外，数据也是很重要的一点。 只要有足够多的辅导班使用自己的系统，那能分析出来的东西很可能帮助自己的产业事半功倍。 这才有了培训宝计划的诞生。 虽然大数据和云计算的概念要到几年后才被马星人给发扬光大，但是类似的服务其实早就有了。 只不过因为离着普罗大众的生活太远，鲜有人知晓而已。 张十三的目的就是这个，通过做一个阉割版的、普适性的客户管理系统推销给其他辅导班，然后借助云同步来获取信息。 只要软件足够好用足够便宜，几乎不会有辅导班抵触，毕竟隔行如隔山，大部分人根本认知不到数据的重要性。 有了足够多的数据，那能分析出来的东西就太多了，比如哪个地方生源最集中，家长能承受的教育成本是多少等等。 与之相似的还有“家校通”短信平台，培训宝采集校外信息，家校通采集校内信息。 或许发展到最后，教育部门都没张十三的数据准确。 不得不承认最早提出数据分析的人真是个天才。 说到家校通张十三又感叹一下金钱的力量之伟大。 今天吕子强没来开会，不是不重视而是没时间。 在高薪的刺激下整个销售部门已经完全躁动起来了，单单今天一天就签了七个学校。 尤其是那些关系户，几乎都是带着资源入职的，这个三家那个两家，吕子强求爷爷告奶奶都接触不到的校领导，在他们手里就跟大白菜似的。 当然，能干这种工作的也没什么真正的二代，顶多是有个远亲在教育系统工作而已。 除了能联系到人之外，其余的事情还是要靠吕自强他们去沟通。 ———— 散会之后，张十三跟着邓佳怡进了办公室， “还记得我跟你提过的加盟制的事情吧。” “套钱买楼？” 邓佳怡回忆了一下，不是很确定的问，见张十三点头，才有点无语的说道： “现在北都的房价都长成什么样了，你把钱套出去买楼能有做早教的收益高？？” 如果不是重生者，一般人真想象不到北都的房价涨势，即便是邓佳怡这个学经管的高材生也是如此。 而且现在北都世面上有一种很奇怪的言论： 北都大妈们买楼的目的竟然是准备等奥运会的时候把楼租给外国人赚钱。 这脑洞也是够清奇的，所以现在北都尤其是北四环附近的房价甚嚣尘上，据说都是大妈们顶起来的。 这种异常已经引起了政府的注意，报纸上时不时就会冒出几篇吹风的文章， 但是越是吆喝房价过高越是刺激人们购房的热情，年底两个月的时间里北都的房价竟然涨了15%。 最贵的地方已经突破了五万，而现在北都大部分人的工资也就是4000左右，一个馒头才两毛钱。 按照这种算法，其实现在买房并不比后世容易多少，除非去五环外的“荒郊野岭”，哪里还有一万依稀矮子一平的房子。 “你有钱也可以买几套存着，真的会涨” “” 邓佳怡对张十三的论调不置可否，也没有再谈论加盟制的事情。 “另外爱评网和爱聘网差不多该上线了，现在最多能抽出多少钱来？” “分批可以拿出二百万，不能再多了，这已经把没开的那几家店的预期收入都算上了。” 怕张十三不信，邓佳怡又拿出报表跟他说道： “如果二百万再不够，明年开春的新店扩张计划肯定会受影响。” 前几年互联网泡沫的影响还没过去，随着国家开始规范电信增值服务方面的收费，唱衰互联网的言论又开始冒头。 邓佳怡并不是很看好两个网站项目，不过事实上也确实是这样，早教之外所有项目都在亏损。 除了家校通有盈利的可能之外，软件和网站根本看不到前景。 尤其是即将开通的两个网站，竟然连盈利模式都没有，要不是自己做不了主，邓佳怡早把他们砍掉了。 作为老板，张十三倒是不需要解释太多，现在最重要的事情就是先把规模做起来再说。 缺钱，四个月挣了三百万竟然不够烧的。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百四十三章 分钱（二合一） 2008年1月1日，北商大学，4号教学楼104多媒体教室。 屋子里洋溢着欢乐的气息，不止因为过阳历新年，还因为今天是健身房分红的日子。 “你们说那红布底下是什么？” 讲台上摆着一个被红布罩起来的物件，有人想掀开看看，不过都被旁边守着的高森和蓝灵给制止了。 “月饼？” “你们家过年吃月饼？” 智商不在线的这位被集体鄙视了一下。 “我猜是金条。” “扯吧？那么多金子得多少钱，把咱们卖了都不值。” “总不会是钱吧？” “别说，还真有可能哎，通知开会的时候不是说今天出财报吗？” “不可能是钱，一万块钱还没个黑板擦大，要是钱的话桌上那摞少说也有二百万了，咱们哪能挣那么多。” “” “森哥，撩开看一下呗，就一眼。” “半眼都不行。” 不管台下如何撺掇，高森和蓝灵都不为所动，之前他们看到里面是什么东西的时候可是惊了半晌，再看下边人抓耳挠腮的样子，反倒是有种莫名的开心。 少顷。 张十三、莫莉、王小溪鱼贯而入。 刚刚他们去做了一件很不符合学生身份和社会主义核心价值观的事情——送礼。 送礼的对象是郑副书记、付处长等几位学院实权领导，借口以创业社的名义祝贺老师们节日快乐，但是钱都是健身房出的。 莫莉和王小溪负责送，张十三负责搬。 东西就是一些比较稀罕的进口水果，虽然贵了一些，好歹也是水果，老师们推托了一番也都收下了。 之所以做这种上不了台面的事情是因为按理来讲今天的股东大会是应该请院领导来参加的。 毕竟开业之初他们确实提供了不少帮助。 不过由于接下来的会议过程有点惊世骇俗，也怕他们见财起意，生出不该有的心思，于是就一个都没请，而是换成送点小礼物联络一下感情。 最后进来的王小溪顺手关上门，看到三人进来，大家也知道正戏该上场了，各自在座位上坐好。 虽说今天是以创业社的名义申请的活动场地，但是来的人却只有健身房的股东——创业社和健身房二者有时候密不可分，有时候又泾渭分明。 作为实际管理者，莫莉负责开场。 “除去开业的那次不算，今天是我们正儿八经的第一次股东大会，几年的议程主要是三件事，一是总结今年的成果，二是对明年的规划，第三保密。” “下面有请蓝灵同学给大家介绍一下我们今年的财务情况，大家掌声鼓励一下。” 莫莉的主持经历很多，表达上总有种学校晚会的风格，好好的股东大会弄的跟村支部选举似的。 好在大家更关心挣了多少钱，让欢迎就欢迎，让鼓掌就鼓掌，也没人挑毛病。 “先说好别打岔啊，谁要是打岔等分钱的时候就把他排最后一个。” 蓝灵上场的第一句就是警告，为了这次汇报她可是准备了好久，之前每次报账都有心急的插话，实在是把她搞怕了。 见所有人都安静下来后便干咳了一声，打开ppt开始做汇报。 “自从10月27日开业以来，合伙人健身共有股东25人，募集资金10万元。” “10月份收入14万，支出17万。” “11月份收入38万，支出6万。” “12月份收入15万，支出3万。” “” “三个月合计收入67万，支出26万，结余31万，按照合同约定结余金额50%的比例分红，总共分红15万5千元，按照总共200股计算，每股分红775元。” 随着蓝灵的汇报进度，ppt上闪现出一个一个的数字。 每出现一个数字就是一片惊呼，直到最后出来分红比例，整个教室都沸腾了。 按照775元每股的分红计算，之前入股的500元翻了1.5倍还多。 从开业至今满打满算三个月零五天，换算成收益的话，年化大约在460%左右，秒杀一切理财产品。 而且这个分红还是持续性的，只要不退股，一直到毕业之前每年都会分钱。 其中不乏有跟高森一样入股1000元的人，算下来这学期的学费都挣出来了。 至于总共拥有健身房80%的股份张十三三人，他们的分红金额更是让人羡慕了。 “钱稍后会发给大家，接下来我们讨论一下明年的发展计划。” 张十三换下了台上的蓝灵，作为合伙协议里约定好的实际控制人，大家还是很给面子的，稍微躁动了一下就安静了下来。 “这学期的情况比较特殊，因为我们是第一年开业，所以收入比较多，但是会员们办的都是年卡，最快也要明年十月份才到期，期间我们还要负担他们健身的所有支出，所以明年的收入肯定达不到今年这么多。” “再者11月份因为跟动感合伙人竞争胜利的原因，营业额意外爆发了一下，明年碰上这种事情的可能性也不大。” “所以明年的预期收益肯定不会超过今年，大家有想转让股份的可以联系我。” 众人被张十三冷不丁的闪了一下，接着就是哄堂大笑，傻子才转让呢，郭祥瑞几人的教训简直不要太强烈。 “之前在群里也看到大家有想做其他项目的想法，所以我提议咱们内部成立一个投资基金，所有有创业想法的股东都有资格申请，只要通过大家的决议，投资基金最多可提供不超过50%的启动资金。” “初始资金由健身房的结余资金组成，有人想入股的也可以跟投，我们内部不做限制。” 投资基金只是名义上的说法，成立一个基金可是比开一家健身房难多了。 按法律规定合伙企业是没有法人资格的，不过却不影响其成为其他企业的股东，说白了还是走的合伙做生意的路子。 而且以大家在群里讨论的来看，股东们的创业想法几乎都局限在奶茶店，咖啡厅之类的传统店面，并没有涉及到网络、工厂之类东西， 所以风险其实并不大，最不济到时候按照股份投票，只要草台班子三人组中的两人不同意，这个提议也通不过。 张莫王三人已经形成了一个非常紧密的小团体，在健身房的地位就相当于古代把持着朝政大权的摄政大臣。 股东大会也就是听个热闹，根本影响不了决策。 小股东没人权可不是说着玩的，觉得心里憋屈大不了退股就是。 而且即使想退股也有公司章程或者合伙协议之类的约束，根本不是想退就能退的. 对成立基金的提议，有创业想法的的乐见其成，没想法的也不反对。 入股一个健身房就能拿到这么多钱，谁能保证其他的生意不会成为下一个健身房。 “看来成立基金的事情大家都没意见，那等会议结束后我把操作流程传到群里，有想法的有意见的都可以在群里说。” “接下来猜猜第三项内容是什么？没错！就是大家喜闻乐见的分钱环节！” 张十三“唰”的一声掀开了桌上盖着的红布，漏出一片姹紫嫣红的钱山出来——为了好分，这些钱都是从银行刚取出来的新钞，百元、十元、一元各有一摞，看上去很有视觉冲击力。 之前总是看到其他公司这么玩，全发一百的玩不起，一块十块的还是没问题的。 为了凑够这些钱可不容易，不但要提前预约，到了取款的时候也麻烦的要死。 一张纸币的重量大约在1g左右，100张就是二两，这么一摞少说也有三四十斤，跟一桶纯净水一样沉，要不是有高森帮忙，张十三还真不好弄过来。 不出意外又是的一阵惊呼，比放学时候炸了堂还要热闹。 虽然很多人都觉得了里面是钱，但是想到是一回事，见到又是另一回事。 后排的人为了看清楚一点都站在了桌子上。 “先别动，我先拍张照！” 不知道谁喊了一声，一下子惊醒了大家。 “对对！，拍照拍照！” 每有大事必拍照果然是大部分人的本能天赋。 眼睛都被闪光灯闪花了，站在台上的张十三，感觉自己就跟出席国事访问的总统似的，很是骚包了一把。 众人喧闹了好一会才消停，也就是这时候手机网速达不到，否则真可能有人搞个现场直播出来。 接下来的事情就简单了，钱数早算好了，点钱发钱就行。 “刘大彪775元，来这里签字。” “鲁玉山1550元，签字。” “孟龙” “” 发完22人份的，桌上剩下的一大摞就是张十三、莫莉和王小溪三人的分红。 张十三有65股，共分得50375元，莫莉60股，分得46500元，王小溪40股分得31000元。 其实张十三之前并不想把自己三人的放上来，毕竟太多了，别人拿700你拿五万，不惹人眼红才怪， 但是如果想吸纳更多的资金进来投资创业项目，没有比让他们看到钱更好的办法。 干脆就来了个“抛玉引砖”，自己把自己塑造成了一个成功的典范。 股东大会在充满铜臭的气氛中结束了，每个人都很高兴。 还不到饭点就有人嚷嚷着要出去搓一顿，不过被张十三婉拒了，昨晚七色阳光散会之后喝了个七荤八素，今天实在没有再来一次的心思。 “这些钱都是我的啊，好不现实，愁死我了，这可怎么花呀。” 王小溪很是呆萌的问道，起初她只是友情赞助一下，甚至都做好了赔本的打算，从没想到会分到这么多钱。 “你要是不知道怎么花我可以帮你。” 莫莉领着一个鼓囊囊的书包，丝毫没有嫌沉的意思。 “才不要，你钱比我多好不好。” 两人打闹了一会累的波涛汹涌才算完，于是便问起了张十三的计划。 “十三，你钱怎么花。” “买车！我都憋一个学期了。” 十一放假的时候张十三就有买车的想法，那时健身房都还没开业。 只不过当时因为七色阳光的资金全用来再投资开店，所以一直也没找到合适的资金来源。 张十三当时要做半健身房的目的之一其实就是希望弄点零花钱出来。 现在算是如愿以偿，虽然五万多少了点，不过稍微带点款也不是还不起，再说第一辆车也就是代步用，弄辆买菜车就行了。 “买车？” 两女异口同声的问道，语气甚是惊讶。 车这种大件的商品真的离着学生生活很远，现在还不跟后世似的车多到都没地方停的地步，北商校园里除了办公楼前面几乎看不懂到四个轱辘的东西。 “你有驾照？” “有啊，没驾照我买什么车。” 张十三的驾照是上次回家的时候花钱买的，寄到手里好几个月了也没找到机会上手。 “要不我们也买车吧！” “可是我没驾照唉。” “那咱俩先买一辆，等你学会了再买。” 想到有小车开，莫莉的眼睛都亮了不少，王小溪也很憧憬，毫不费力的达成了协议。 都是小富婆，手里哪个没几万，只不过之前没想到这事情而已。 有了花钱的目标，两人就懒得搭理张十三了，一直到进了银行大门，都没顾得上跟他说话，商量哪辆车好看商量了一路。 没错，三人为自己的烧包行为付出的代价就是上午取钱下午存钱，除了过了一下眼瘾，算是白折腾了一回。 买什么车张十三早就看好了，即使没这次的分红他也得想办法买一辆。 现在的春运可没有后世那么舒坦，还有飞机高铁可选。 像北都到义州的这种中短途，除了大巴跟火车根本没有其他的途径。 说是一场战争都不为过，很多短途的乘客买到座票都不一定有机会坐——过道里全是人，很可能还没等挤过去就该下车了。 所以即使为了回家的时候不遭罪，张十三也要买辆车，更别说之后随着业务越来越多，跟本没时间浪费在路上了。 约好后天一起去平昌车市，主要是两个妹子算是心血来潮，要留一天查查资料。 张十三倒是没什么意见，北都作为全天朝人均收入最高的城市之一，大部分的车型都有现车，早一天晚一天的根本没什么关系。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百四十四章 教育版点评网 “明天你要去平昌买车？” 去会议室的路上，邓佳怡问张十三。 “对，雅萱告诉你的？” 昨天下午把健身房的分红存好之后，张十三就跟林雅萱说好了明天去买车的事情。 “嗯，她想约我一起去。” “好呀，你也该散散心了，要是再不给你放假我都快成黄世仁了。” 邓佳怡白了一眼没说话，之前只说是当七色阳光的经理，到后期变成几乎所有的公司都得管起来，哪里还有时间休息。 “对了，还有两个朋友跟我约了一起，都是女生，你车正好能坐下，没关系吧。” “你是认真的？” 邓佳怡用看傻子一样的眼神看着张十三，很想打开他脑壳瞅瞅到底什么样的脑洞才能办出带着其他女生跟女朋友一起出门的事情来。 “什么认真不认真的？” 张十三不明所以。 “没什么。” 见他不似装的，邓佳怡也懒得说了，直接推门进了会议室。 屋里已经做了七八个人，除了郑雁北之外都是新招的运营人员，因为网站还没上线，所以运营部只有小猫两三只。 根据开发部门反馈的进度，爱评网和爱聘网上线的日子指日可待。 除了张十三提出的几个比较新鲜的点子之外，两个网站的功能其实并不复杂，也都有先例可循，所以开发起来难度并不是很大。 要不是张十三对爱评网站架构的要求太高，需要专门请外援搭建数据库，依着郑雁北这个加班狂魔的速度，说不定一两周就给搞出来。 “雁北，网站具体哪天能上线，有准日子吗？” “爱聘网随时能上，爱评网麻烦点，快的话5号，最慢7号。” 爱聘网就是招聘兼职的网站，计划中担保支付因为暂时没法实现的并没有上马，所以做这个网站的难度跟弄个论坛差不多，很容易就搭建起来了。 而爱评网则是一个专注于辅导班行业的大种点评，网站逻辑非常简单。 把北都所有的辅导班收录到网站，家长可以根据自己的居住地址或者学校地址给孩子挑选报名，也可以对上过的辅导班做出评价，从而给其他人做参考。 因为网站涉及到评论、等级、排序、防作弊等等各种功能，所以要比爱聘网的开发进度慢不少，目前公司里一半的技术人员都在爱评网项目组攻关。 除去偏远的郊区，北都市里大约有七百家中小学校，五十五万小学生，辅导机构六千家左右，数据量其实并不算很大，否则一个多月真不一定能弄完。 其实通过网站名字就可以看出来，张十三的野心不仅仅局限在辅导行业，要不起名优学网、智学网之类的名字都要比爱评更加直观好推广。 之所以选择以辅导班为切入点的的原因很简单，一是因为教育是自己最熟悉的行业，二是因为马上要放寒假，起码在这个月来说选择寒假班是属于刚需和高频的行为，比起其他行业的推广压力要小很多。 现在还没有成型的团购网站，美团糯米等要到2010年才会创立，所以传说中的“千团大战”连点动静都没有，正好方便张十三猥琐发育。 大种点评倒是成立了三四年，不过大种的ceo章涛是个慢性子，所以大种点评现在发展的十分缓慢，根本不似后来那么生猛。 做为一个资深的吃货，刚回国的章涛于03年4月在魔都创办了大种点评，网站的功能就是让大家在网上给餐厅做评价。 三年的时间里就窝在魔都没动地方，直到2005年才在北都设立了第二家分站。 此之前大众点评连盈利模式都没有，一直靠着创始人一个人维护。 单从这点来讲，张十三要比他强不少，至少他有钱雇人开发，还有钱做推广。 2006年算是章涛的幸运年，这一年他拿到了红山资本的一百万美元投资，大种点评这时候才算是跟钱沾了点边，否则真不知道要发展到猴年马月去。 不过06年也是多事之秋，就在今年杭城有一家跟大种点评非常相似的公司——口啤网，收到了马星人1500万美元的投资。 所以06年5月份大种点评杀进杭城开了第三家分站，否则就以当时杭城连一线城市都算不上的条件，大种点评根本没必要去瞎折腾。 比较牛逼的是，大种点评这个体量远不如口碑的小网站，竟然依靠着高质量的用户在口啤网的大本营把它给打的苟延残喘，从此宇宙再无敌手。 当然这是上辈子的事情，这辈子大种点评可没这么好命了，只因为张大魔王已经盯上他了。 比起迟迟找不到盈利模式的大种点评来说，张十三对团购网站怎么挣钱可是了解的一清二楚。 即使2007年大种点评又拿了谷歌400万的投资，张十三也没有怕他的意思。 如果没记错的话，章涛对大种点评的定位一直是一个媒体类型的网站，除了卖过一次不是很成功的电子会员卡之外，根本没再考虑过挣钱的事情。 而张十三则正好相反，所有的业务都是奔着盈利去的，作为一个不是很资深的互联网从业者，他一直认为不考虑盈利的互联网产品都是耍流氓，性质跟骗彩礼的婚托差不多。 —————— “刘志明，运营部不用考虑电视台广告或者网站广告这些途径，我再说一遍，我们现阶段只做针对性的地面推广，爱聘网去各个大学拉人，爱评网就学门口发单，根本用不到这些花哨的东西。” 张十三看完运营部准备的第二套推广方案之后很是不满，明知道公司只能拿出100万做推广，竟然还在方案里写花八十五万做广告的计划，简直就是扯淡。 “张总，我们是互联网公司，发传单是不是不太合适。” “” “年前我暂代运营部职责，邓总你通知一下人力，先招十个客户经理过来，有过中介和保险经验的有限，试用期三个月。” 张十三已经懒得搭理刘志明了，现在看来这人就是个草包，面试的时候说的头头上道，真到了需要干活的时候思维简直顽固的不像话。 还真是头一次遇见因为互联网公司这个屁用都不顶的名头否定推广模式的运营，怪不得法律规定了试用期这种东西，原来真的有人是绣花枕头。 “运营部我暂时代管，有什么事情以后直接联系我，没事就开始干活吧。” 上辈子张十三算的上是个小有成就的运营人员。 大公司小公司都混过，重生之前的职位是运营经历，手下也是有十来个人的小头目，所以在没招到合适的运营经理之前他来带团队一点问题都没有。 至于刘志明这种只会花钱砸广告的货色还是哪凉快哪里待着去吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百四十五章 兵马未动粮草先行（补昨天） 辅导班是一个淡旺季非常分明的行业。 一年之中暑假最忙，寒假次之；开学之后，周末最忙，工作日次之。 而放到一天之中的话，晚上最忙，中午次之，上下午干脆就无所事事。 这就导致工作人员一半时间累的要死，一半时间有闲的蛋疼。 再加上对人力成本和知识学历的权衡，招聘大学生兼职就成了最合适辅导班的方式。 大学生和小学生的寒暑假、上下课时间差异不大，甚至大学生的时间还要更宽裕一些。 既能保证足够扎实的教学质量又不需要开太多工资，这样看起来大学生兼职简直就是最完美的选择。 正是考虑到这一点，为了能更好的利用手上的资源，从一开始爱评网和爱聘网的商家后台就是绑定在一起的。 只要辅导班在两家中的任何一家录入了真实信息，那么他都可以免费开通另一个网站的端口。 两家联动在方便了用户的同时也降低了网站的推广成本。 其实从网站立项开始张十三就一直在思考推广的事情，不过之前为了考察一下运营人员的能力一直没有透漏过自己的想法。 毕竟获取种子用户是他们的本职工作，作为老板，张十三不可能所有事情都亲力亲为。 没想到的是运营部花了小半个月的时间做出来的东西竟然这么垃圾，怪不得第一次方案被邓佳怡毫不留情的打回去了。 两次方案的差别只是把公交车广告换成了报纸广告，根本就是拿出来糊弄事的。 如果只是做广告推广的话，哪还用的组建运营部门，招一个品牌专员或者广告专员哪个不比运营强。 爱评网的运营跟苏明新担任经理的七色阳光运营区别很大。 苏明新只要做好标准化一样事情就算完成任务，职责单一而具体。 但是网站运营呢，除去产品设计和技术开发之外的所有事情都是运营的活。 从客户的引流促活、内容的编辑审核、甚至商家入驻、客户投诉都要运营部门负责处理。 相声界有句话：“相声演员的肚是杂货铺”。 意思就是想要当相声演员那么说学逗唱什么都要会点。 互联网运营界也有一句类似的话：“运营是个筐，什么都要往里装。” 活动策划，数据分析，文案创作，内容编辑，甚至连图片处理，前端编程等等都要会一点。 所以像刘志明这样思维狭隘的把推广分成线上和线下，纯粹就是暴漏智商。 像他这样的职场混子几乎每家公司都有，但是混的毫无水平的还真不多见，这不得不让张十三怀疑了一下自己的管理方式。 互联网运营的核心是什么。就是用户，只要能弄来用户管他是途径得来的。 哪怕到了十年后，阿里批发和千度推广这种行业龙头依然靠着通过外包公司打骚扰电话的方式争取业务。 更别说镁团，糯米、饿了么这些跟爱评网业务差多的网站，又有哪个不是靠着强大的地推能力起步的。 就连高得地图、千度地图这种看上去非常黑科技的公司，很多数据也都是靠着采集员步行去采集的， 所以线上线下从来就没有很明显的界限，尤其是o2o产品，线上线下更是联系的异常紧密。 把自己的计划主干跟众人讲清楚，交代他们尽快把方案做出来后，张十三就起身离开了会议室。 ———— “依照我对爱评网的发展规划，单单依靠七色阳光输血肯定是不行的。” “七色阳光这边的工作你可以往下放一放，张世莲和苏明新只要能挑的起来，不妨就给他俩加加担子。” “接下来你的工作重心尽量侧重于融资这块，爱聘网盘子小还没什么关系，爱评网对资金的需求可不是一般的大。” “有了资金我们才能拓展规模，竞争对手磨练了三年，留给我们的时间不多了。” 张十三絮絮叨叨的讲了很多，与其说是交代邓佳怡，不如说是说服自己。 如果找一个词语来形容他的性格的话，那“小农思维”再合适不过——恨不得所有的东西都自产自销，尤其是很多一看就赚钱的生意，想到融资就跟割肉一样。 “资本可是无情的，你真舍得？” “舍得怎样，不舍得又能怎样，我需要钱，他们能给我钱，就这么简单。” 前世很多创业者以获得投资为荣，xx公司获得天使轮投资100万，xxx公司a轮融资2000万之类的信息充斥在各个媒体上，彷佛融到钱才是创业成功的标准。 由于某种未知的原因，从2008年到2018年之间，天朝投资界的资金就像花不完一样，捧红了一个有一个的创业者。 可以说这十年是天朝创业大潮最疯狂的十年，最重要的原因就是资本的充裕。 只靠着一个点子拿到数百万数千万投资的故事不断在上演。 但是很多创业者都忽略了资本是逐利的这一事实，寻求资本帮助又被资本绑架的故事不胜枚举。 事业刚有起步被杀鸡取卵的公司数不胜数，产品刚成功就被卸磨杀驴的创始人不计其数。 张十三不想被杀鸡取卵也不想被卸磨杀驴，所以打心底就对资本非常抵触。 但是不接受融资又跟不上时代的发展速度，真是一个两难的选择。 “ab股你了解吗？”张十三突然问道。 ab股模式，就是将股票分为a、b两个系列，其中对外部投资者发行的a系列普通股每股有1票投票权，而管理层持有的b系列普通股每股则有n票投票权。 也就是说哪怕资本占据了90%的股份，理论上管理层即使只依靠不到10%的股份也能控制公司。 阿里妈妈、千度、京西网都使用的则这种的模式。 “你说的是双重投票权？除非饥不择食，否则现在已经很少有投资机构接受这种方式了。” 资本也不是傻子，合伙做生意，老子出大头，然后公司如何经营老子说的还不算，哪有那么好的事情 所以从2000年互联网泡沫之后，类似的方式就很少见到了。 “不试试怎么知道，总之底线就是投资人可以搭车赚钱，但是如何经营得咱们说的算。“ ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百四十六章 市场买车（二合一） 都说汽车是男人的大玩具，其实女人对车的着迷程度并不比男人差。 这一点从莫莉深深的黑眼圈上就能看出来——一看就是昨晚没睡好。 算上健身房开业那次，张十三这是第二次见她这么紧张。 今天买车的主角其实是莫莉。 张十三对车的定义就是代步工具，感觉跟买辆自行车没多大区别。 而王小溪干脆连驾照都没有，虽说名义上是两人合买，其实王小溪更像是一个债权人——她把钱借给莫莉，作为回报，莫莉给他免费当司机。 等王小溪考出驾照之后莫莉再把钱还给她买车，所以作为一个债主来讲，王小溪并没有莫莉那么激动，优哉游哉的状态跟张十三差不了多少。 “你又不是没有钱，为什么要搞这么麻烦？” 刚认识的时候王小溪就说过莫莉是小富婆，单单靠着商业街那家小化妆品店一年就不少挣钱。 张十三可不信她买不起一辆车。 “哪有钱？买了车之后上牌、交税、保险、加油哪个不需要钱，再说我过年回家买衣服买化妆品不花钱呀。” “” 也是，养个车的成本还真不少。 “那你想好买什么了吗？” “polo！没有polo的话飞度也行，其实我觉得甲壳虫最好看，可惜买不起。” 莫莉有点失望的说到。 早习惯了女生的颜控，张十三懒得搭理她的自怨自艾，大学生能买辆polo已经够幸福的了，还要啥甲壳虫。 张十三怎么也算的上是个身价千万的小老板，至少比莫莉有钱，但是这次买车不依旧是在捷达，凯越之类的紧凑车里选。 比起上辈子买第一辆车来说，这次买车倒没那么激动，用个装逼的说法就是“买个车而已，多大点事儿”。 张十三还真就是这么想的，后世的汽车技术日新月异，再看现在的车怎么看怎么都落后。 宝马奔驰之类的豪车倒是能看的顺眼，不过现在买辆这么豪华的也没必要，有那闲钱还不如给爱评网加两台服务器。 “你走这么快干嘛？” “下午还有事，早去早回。” 刚刚林雅萱给他打过电话，她和邓佳怡已经在来北商的路上了。 比起张十三的淡定，林雅萱对他买车的事情要更上心一些——没有哪个女生会嫌弃自己男朋友有本事。 虽然早就知道张十三公司做的不错，不过单纯的参观一下办公室真没有一辆车给人的印象更直观。 三人走到校门口的时候林雅萱和邓佳怡已经到了，正站在车旁等着。 林雅萱看到张十三之后，离得远远的就开始挥手。 当五人站在一起，张十三终于反映过来为什么昨天邓佳怡会问他“是不是认真的”。 带着两个漂亮妹子来见女朋友，要不是脑子抽风一般人真干不出这么脑残的事情来。 将心比心，如果林雅萱带着两个男生出门，张十三绝对受不了。 尤其是看到林姑娘警惕的眼神，说不后悔是假的，这事搞得，怎么那么像自己领着小三跟来跟正宫谈判似的。 五人组合确实太违和，四女一男，女的一个一个漂亮，如百合、玫瑰、牡丹、雏菊更有千秋，而男的说实话把张十三称作绿叶都有点抬举他。 还没等张十三想好怎么解释，林雅萱就过来挽住了他的胳膊。 “你不给我们介绍一下吗？” 虽然林妹妹早知道跟张十三一起办健身房的是两个女生，但是张十三可没说过莫莉和王小溪这么漂亮。 都说＂qingren＂眼里出西施，这个道理放在女生身上也一样。 明知道张十三不可能跟她们有什么其他关系，要不也不可能带到自己跟前来，但是林雅萱还是忍不住吃醋。 心里不得劲，手上就开始使劲。 自打离开洛山之后，张十三再次体会到了久违的被掐嫩肉的感觉——真特么疼啊。 不过自知自己这事做的确实不地道，再疼也不敢表现出来，只能靠着介绍双方认识的机会抓紧揉了两下。 “这是林雅萱，我们家女王陛下。” 先是介绍了一下林妹妹，先亲后疏，这事可来不得马虎。 “这是莫莉，这是小溪，王小溪，她俩都是我们健身房的合伙人，也是我们班的辅导员。” “这位是邓佳怡，七色阳光的总经理，也是萱萱的小姨。” “嗯咱们各论各的，你们叫她佳怡姐就好，省的再把她叫老了。” 废了不少功夫才算把几人介绍清楚，林姑娘忍不住又掐了他一下，真按张十三那么论她就成了最吃亏的，莫名其妙就比所有人都矮了一辈。 林雅萱和邓佳怡都知道健身房的事情，甚至林雅萱还去玩过两次，也是赶巧了，每次去的时候莫莉两人都不在。 而王小溪和莫莉也听张十三说过他在校外经营着一家公司的事情。 只不过并不知道七色阳光的具体情况，也没想到他公司的经理竟然是个这么有气场的大美女。 “萱萱你好，佳怡姐你好。“ “萱萱你真漂亮，怪不得从没见十三对我们学校的其他女生动过心思，有你这么个女朋友真是他的福分。” 不知莫莉怎么想的，竟然给张十三上起了眼药，不过这招的效果还不错，起码让林雅萱的敌意消失了不少。 “哪有，跟你们比起来我就跟丑小鸭似的，莫姐姐你说就他这样的还有女生对他有意思吗？” “暂时还没有，不过你可得看好了他，他这么能折腾，保不准就有女生喜欢这样的。” 女生天生就比男生擅长跟同际，尤其是有莫莉这个七窍玲珑心的人活跃气氛。 哪怕最开始林雅萱心里不怎么得劲，经过一番寒暄之后三人也很快熟识起来。 就连邓佳怡都有一搭没一搭的跟说着话，很少有人会冷落自己的崇拜者。 邓总的气场可是秒杀一切小女生，简直就是成功女性的典范，尤其是莫莉，她一直心心念念的就想变成这样。 一见到邓佳怡之后立马就变成了小迷妹，至于几分真几分假就不知道了。 最后的结果就是张十三这个介绍人反倒成了最多余的，连路人看他的眼光都带着幸灾乐祸。 “时候不早了，我们上车吧，路上你们有的是机会聊天。” “好久没碰车，手痒的厉害，小怡，今天我来开。” 说完也不等四人反映，张十三便拉开车门上了驾驶位——不管怎么坐都不好安排，为了日后少点麻烦，还是当司机最适合自己。 几人没怎么推让，邓佳怡上了副驾，其余三人坐在后排。 张十三只是专心开车，反倒是四女经过最初的隔阂之后愈发熟识起来。 莫莉掩饰不住对邓佳怡的崇拜，一直趴在副驾的椅背上问东问西。 林雅萱和王小溪则是天生同类，都是学霸，都比较内向，熟悉了以后又都有点话唠。 两人坐一起正好半斤对八两，叽叽喳喳的咬耳朵，张十三在后视镜种看到她俩时不时的就会撇自己一眼，心里有点毛毛的。 莫不是王小溪透漏了什么秘密？可是天地良心，自己可真没干什么坏事。 除了刚重生的时候心态膨胀，对异性性趣异常强烈之外，从办辅导班开始一直忙着工作，丁点儿犯错误的想法都没有。 尤其是跟林雅萱确立关系之后，他只想着好好谈次恋爱，根本没有其他心思。 张十三甚至都觉得自己简直就是最专一的重生者。 好在两人最后聊起了别的话题，张十三也就放下了心里的疑问，专心的开起了车子。 早高峰的时候从三环往五环开简直不要太爽，对向车道堵的跟个火腿肠似的，自己这边却连辆车影子都见不到，除了偶尔有个红灯之外，刹车几乎就是个摆设。 一路疾驰，不到半小时就到了位于平昌郊区的北极星汽车城。 或许因为今天是工作日的缘故，汽车城里买车的人不是很多，不过闲人却不少。 尤其是大门口，三五成群的聚集着几圈人，抽烟的抽烟，跺脚的跺脚，他们就是传说中的车虫子，以骗小白和外地人为生。 即使到了十年之后，北都市几个大型的汽车城里依然活跃着他们的身影。 先通过低价诱使买车人上钩，有点技术含量的就通过合同细则坑蒙拐骗。 水平一般的干脆就靠着暴力方式强买强卖，在各大汽车论坛里一搜索，一堆一堆的控诉贴。 奈何警察管不了，工商找不着，这群人也聪明，每次就坑个万八千的，也不往大里搞，所以即使有人被骗了往往也只能自认倒霉。 好在今天几人是开车来的，倒是不用费劲跟他们纠缠。 要不少不得麻烦，这圈人都是属牛皮糖的，粘上之后甩都甩不掉。。 “往里开，第二个路口右转，我有个高中同学在这里开店，有他带着能省点事。” 进门之后张十三刚放慢速度寻思找个看上去靠谱点的店铺。 邓佳怡突然开口说道，要不是她突然说话，张十三还真有点犹豫找哪家，这几年4s店的套路可一点也不比十年后少。 卖车本来就是一锤子买卖，根本不用琢磨着有回头客，当然是能坑一笔是一笔。 再加上现在的媒体最擅长报喜不报忧，缺了他们的监督，很多不良商家坑人坑的都肆无忌惮了。 加价提车，扣押合格证，强卖保险能挣钱的事情他们都会掺一脚。 买贵了还没什么，就怕弄辆有缺陷的出来，毕竟车这东西可是要开着上路的，哪怕被坑的几率不大也得防着点。 好在邓佳怡能找到熟人带路，张十三当然从善如流。 就凭她的性格，如果不是特别靠谱的人，邓佳怡肯定是连提都会不提，否则“熟人”杀起客来，可比奸商可厉害多了。 “前面管委会旁边那个摩托店停一下。” 邓佳怡一边指挥张十三停车，一边开始打电话。 “胖虎，我到你门口了。” “” “好，我等你。” 挂了电话没多久，就见店里出来一人球，准确的点说是一个胖成球的人，不到一米七的个头却足有二百斤，不用笑就跟个弥勒佛似的。 “老同学大驾光临，真是让我这小店蓬荜生辉啊。” 胖球，不对，邓佳怡口中的胖虎离的老远就张开双手做了一个拥抱的动作。 “滚，琳琳不在没人治的了你了是吧。” 看来两人的关系确实很好，之前还真没怎么见过邓佳怡跟人开玩笑。 “哪能呢，这不是看到班花激动的吗。” “就是这位小兄弟买车啊，鄙人胡虎，小兄弟怎么称呼。” 胖虎灵活的躲过了邓佳怡的巴掌，非常的跟张十三打了个招呼。 “张十三，麻烦虎哥了。”、 张十三很客气的窝了一下手，毕竟是让人帮忙，自己可没邓佳怡那么熟悉。 “什么麻烦不麻烦的，既然叫我一声虎哥，想买什么车，我肯定给你踅摸个最低价。” “凯越或者捷达，再一辆polo或者飞度。” “都是热门车，没问题，等我打个电话。” 听完张十三的要求，胡虎走到一边打电话，但是就他那大嗓门，去不去旁边其实都一样，张十三听得真真的。 “老张！在店里吗？我带人过去提两辆车，你给我安排下。” 在电话里寒暄了一会儿后，胡虎才走回来。 “都不是外人，哥们就不带你们去4s了，咱直接去那边的汽车超市，价格能实惠点，售后也还过得去，赶上缺货的时候，连那些4s店都从那调车。” “嗯，距离有点远，我去取车，一会你们跟着我走就行。” 胡虎往车里看了一眼，见没有自己的座，便转身回了店里。 没一会就听一阵“腾腾腾”的声音由远及近。 嘉陵600！ 等看清胡虎的坐骑之后，张十三的眼睛一下子亮了。 没几个男人不喜欢好车，上辈子他就特别喜欢摩托，只不过因为各种原因一直没能买一辆属于自己的大排。 但是这并不妨碍他对摩托车的喜欢，没事就泡在论坛里灌水，有空也会倒腾一下自己的小绵羊。 嘉陵600边三轮这个神车张十三可是再熟悉不过了。 这车俗称大公鸡，外观奇丑无比，但是有一点却能抵消外表的影响。 那就是这车从一开始设计就是依照军用标准来的，是一辆不折不扣的军用摩托，2007年也就是去年刚配发。 “你喜欢这个？” 看到张十三痴迷的眼神，邓佳怡好奇的问道。 “嗯，虎哥是做什么的，这车现在还没有民用版吧。” “还能做什么，就是个卖摩托的，不过是路子野一点罢了，大贸、私车，什么挣钱做什么，谁知道他从哪淘换来的。” 也不怪邓佳怡说他路子野，胡虎的店在入口不远，他带路的这家店却是在园区的最角落。 开车都开了五分钟，也不知他是怎么认识的。 “到了，就是这，这的老板是我哥们，常见的牌子他这都有，即使没有的也能给你调过来，你放心选就是。” 张十三没急着进展厅，而是跟胡虎搭起了话。 “虎哥你这车还能搞到吗？” “看上这个了？” “看上也没用，这车挂不上牌，我也就是在园区转转，根本骑不出去。” 如果是一般的摩托套个牌开出去也就开出去了，但是嘉陵600却不行。 主要是这车实在太个性，即使手续齐全，交警都会拦下看个稀罕。 “我知道，就是喜欢，好歹算是现在咱天朝的第一边三。” 自从2000年服役三十多年的长江750退役之后，能担当重任的边三轮只剩下600了，哪怕到后来民用版上市之后，五六万的价格也是妥妥的最贵国产三轮车。 “你知道这车？” 胡虎一下子有种找到知音的感觉，连对张十三的态度也热情了不少。 如果说刚刚只是看在邓佳怡面子上的话，现在则是实打实的亲切了。 在这一点上男女非常相似，男人聊到车、摩托、手串这些话题就跟女生聊衣服、包包、口红差不多的感觉，只要爱好契合，聊个三天三夜都不嫌多。 张十三和胡虎两人这边说的正开心，那边莫莉三人已经找到了自己喜欢的车子。 这家店不愧是做汽车批发的，热门的车型几乎都能找到，别说polo飞度这种大陆货，连天朝比较少见的高尔夫gti都摆了两辆。 “胖子，这位小兄弟买车是吧，你好，我是张仕久，本店的老板。” 两人刚一进门，就见一个文质彬彬的中年人迎了上来，虽然是跟张十三打招呼，其实还是看在胖子的面子上，否则不到0万的生意哪还用的着老板出来。 “本家，张十三。” “哈哈哈哈哈，你俩一个十九一个十三，要不是我认识你够久真得怀疑你俩是亲兄弟。” 胖子笑的乐不可支，张仕久和张十三这才反映过来，可不是吗，乍一听还真跟亲兄弟似的。 “嗨，这缘分，兄弟你尽管挑，就凭咱这名字哥哥也得给你个优惠价格！” “那可是谢谢久哥了，车我早就看好了，灵越有现车就灵越，没现车就捷达，我朋友可能还要看看再说。” “看不起你久哥了吧，我这要是没现车，整个市场都不可能有了。” “小娟，去仓库提辆凯越过来，照着最好的标准提。” 买车的过程很顺利，有了张仕久的关照，几乎没费什么功夫两辆车就办好了手续，连价格都要比外面便宜一点。 这倒是正合张十三的心意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百四十七章 摩托车俱乐部 交钱、签字、验车，买车不外乎这些事情，加上有邓佳怡的关系在这，提车的整个过程都异常轻松。 放任莫莉和林雅萱在哪折腾，张十三则和胡虎、张仕久坐在待客区的沙发上闲聊。 两人之所以熟识是因为他们都是同一个摩托俱乐部的会员，胡虎还是俱乐部理事。 这让张十三有种找到组织的感觉，上辈子他倒是也有过组织——内涵段子组，除了堵车的时候按按喇叭，什么活动也没有。 打内心里就羡慕那些经常组织活动的大排俱乐部，不过因为经济实力的原因直到重生也没买的起，这不得不说是个遗憾。 这辈子有钱了，所以对加入俱乐部这种事情又有了想法，一是兴趣爱好，二是弥补遗憾，第三则是为了人际关系。 张十三现在能接触到的圈子除了大学生就是小职员，最牛逼的人物也就是个学生会副会长，不管干什么都有种单打独斗的感觉。 人是社会动物，越想往上走人际关系的作用越明显。 举个例子，富二代和穷二代一起创业，项目差不多的话，富二代成功的可能性要比穷二代大的多，单单他爹的人脉关系就能碾压穷二代的所有努力成果。 这种现象放在学历上也一样，拿北商大学和北都大学来说，虽然都是大学，但是在两所学校里接触到的人却完全不是一个层次。 北商大学办校庆来个正厅就算大事，而北都大学办校庆副部来了都只能当观众。 上辈子互联网最火热的时候，能轻易拿到投资的往往都是那些名校毕业生。 真是他们能力强吗？也不见得，能走到拿投资这一步的创业者能力都不差，很多人坚持不到投资进场差的就是人脉网络。 还是拿北商大学和北都大学来举例子，北商的毕业生除了给投资人发bp邮件之外什么都做不了。 而就在他苦苦等待被投资人翻牌子的时候，北大的毕业生已经依靠着校友关系把投资人约出来喝咖啡了。 一步差步步差，你说这怎么破？ 除非张十三考研究生，否则想要积累人脉的话，社会交往就成了主要途径。 胡张两人算是张十三能接触到的少有的事业有成的人，而两人知道张十三的身份之后也起了结交的心思。 胡虎和张仕久喜欢玩车，而张十三凭借着后世逛论坛的知识储备也能忽悠一下，所以三人称得上是相谈甚欢，互留了联系方式，约好开春之后一起玩。 北都的气温早就到了零下，除了胡虎这种皮糙肉厚的汉子，现在也没人会骑车出来浪。 其实胡虎也只是图新鲜而已，他的边三轮刚到手也没几天，还是运输途中时候出了状况报废下来的，哪怕有公告也上不了牌照，只能在园区里得瑟一下。 不过他倒是承诺如果有条件的话会帮张十三搞一辆正规的出来，到时候再送他一张吉祥号牌做礼物。 提到吉祥号，张十三突然想到了一个好生意——北a车牌。 没错，倒腾摩托车牌照也是个暴利生意，北都从九六年开始限制京a摩托车牌照的发放，整个市场上只有25000张的存量，所以后来的人想要骑摩托要么挂北b，要么只能通过转让获得京a。 但是北b牌照只能在四环之外跑，进了四环被查到就是100元罚款扣3分的处罚。 什么东西只要一限量就有了囤积炒作的基础，就跟比特币似的，如果不是程序里写死了只有2100万枚，也没人会炒这东西。 北a车牌就是一种稀缺资源，最贵的时候炒到了二十来万一套。 随着经济发展，有钱人越来越多，摩托车代步的交通工具也成了有钱人的大玩具。 北a号牌就跟着水涨船高，从之前的一文不值变成了后来的有价无市。 刚刚聊天的时候胡虎就说过现在北a车牌已经有了点吵作的迹象，小吉祥号差不多上万。 不过普通号牌还比较便宜，一般千八百的就能买一张，碰上不知道行情的，买摩托送牌子也不是不可能。 从一千到二十万，百倍获利，这利润可比囤房子大多了。 都不用多，现在囤100张也就是二十万成本，等到一六、一七年往外一卖就是四千万。 四千万是什么概念？2017年京西网在美利坚通用会计准则下的持续经营业务净利润为1.17亿元，四千万比他一个季度的净利润还多。 看来这事儿真得好好琢磨一下，虽然占点灰色，但是只要操作得当，当个投资也不是不可以。 张十三又跟胡虎仔细打听了一下车牌的事情，刚聊到正题那边莫莉他们已经办好了手续——管委会里就有车管所的驻点，挂个临牌简直不要太简单。 因为几个女生在场的缘故，胡虎和张仕久谢绝了张十三请客的提议，约好有机会再聚。 回去的时候张十三开路，莫莉中间，邓佳怡殿后。 跟张十三这个开挂的重生者不同，虽然莫莉拿证的时间比较早，但是也就是个驾校水平，能把车开上路就不错了，不给她护着点真说不准会出什么事情。 “你说我能挣钱吗，就跟莫莉他们那样。” 开到半路，林雅萱突然问道。 “能啊，怎么不能，不过你不是有我吗，我的钱就是你的钱，你费那劲干嘛。” “我才不要你钱，我要自己挣。” “想自己挣也行，我公司上了个新项目，要在大学里找个代理人，那北师就交给你了。” “啊？” 林雅萱看到莫莉买车心生羡慕，挣钱什么的只是顺嘴一说，哪知道张十三还真答应了。 “做什么，我能行吗，我才大一，什么都不会。” 林雅萱既跃跃欲试有心怀忐忑。 “怎么不行，暑假的时候你管翰林不是管的挺好，事情很简单，再说不是还有我帮你吗，你放心做就行。” 现阶段最适合爱聘网的经营方式就是代理人制度，其实就是把冯义昊那种兼职中介给聚集到网上来。 其实也没什么特别难的事情，不外乎发发传单，组织一下人手，钱权物都不在他们手上，倒也不怕出什么事情。 又省心又挣钱，这活找谁不是找，更何况林雅萱的经历还真不输其他人。 北师又是教育兼职的重点学校，不找个信任的人也不放心，而交给林雅萱算是再合适不过了。 张十三简单介绍了一下工作内容，刚说完就到了万德福。 吃过午饭，莫莉去附近的一段断头路上练车，林雅萱和王小溪也跟着凑热闹。 邓佳怡和张十三则开始工作——刚刚郑雁北打电话说下午爱聘网要上线了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百四十八章 爱聘网上线 两人上楼的时候，正巧碰到人力在面试业务员，其他人也各司其职，完全没有老板不在的那种散漫。 “你看，没你看着公司也不会出什么事吧，以后要学会休息，别总是加班。” 张十三对公司的状态很是满意，心满意足的同时还不忘揶揄邓佳怡。 按说作为老板，鼓励下属努力工作才是符合逻辑的，劝人不要加班就显得比较异类了。 不过张十三却认为一个杰出的公司应该有一定的自我修正功能，如果因为某个人不在公司业务就进行不下去的话，那肯定是制度出了问题。 “如果你保证从今天开始不再开发新业务的话，我每周能休息两天，如果给爱评网和爱聘网找到合适的管理者的话，我每周休息六天都没问题。” “哈哈哈，你就当我什么也没说。” 张十三尴尬的笑了笑，这段时间他确实太急了，新业务轮番上马，不但财务上压力剧增，人手上也是捉襟见肘。 邓佳怡一直加班还真不是能力不行，真实原因就是找不到能顶大梁的管理层 如果按照职工级别归纳一下，每个公司都是金子塔形状，基层员工最多，中层管理适中，顶层管理最少。 这个结构放到人才比例上也是一样的，能干活的人多，能做管理的少，能管理管理者的人少之又少。 缺少有能力的管理层是所有小型公司的通病。 很多时候不是老板任人唯亲，而是一种人才匮乏导致的退而求其次的妥协。 管理是一门科学，并不是随便一个人都能上手的。 以为看两本、之类的畅销书，就能当经理的人就是个笑话。 擅长管理又愿意给人打工的人一直是凤毛麟角，这点从招聘难度就能看的出来。 如果工厂想要招一百个兼职快的话用不了一天，招一百个流水线工人可能用不了一周。 但是招一个车间主任要一个月，招一个合格的厂长或许就要半年。 新闻上喊了好几年的用工荒其实就是这么回事。 一边是没什么能力的人找不到工作，一边是企业招不到符合要求的职工。 尤其是有能力的管理者，但凡人力市场上出现一个不是被大公司抢走就是自己去创业，跟本轮不上小公司。 七色阳光能用两个月的时间招到一个苏明新已经是运气。 张十三又没有王八之气，哪能奢求天下英雄尽入无毂中。 否则也不会出现刘志明那种草包了。 说到刘志明，他本来还想赖着不走，毕竟找一个处在上升期的公司也不容易。 不过人力已经按照张十三的意思把他给辞掉了，连财务都特事特办，提前给他结清了工资，甚至试用期不该有的补偿金都给他发了一份。 自打出了这回事之后，张十三对招人的事情又严谨了很多。 才不配位的人浪费点工资没什么，但是真要耽误了事情可是哭都没地方哭去。 就拿爱评网来说，要不是张十三心里有个成型的计划，真要依着刘志明的计划去做，最后肯定是一个事倍功半的结果。 互联网公司发展迅速的同时也面临着无时无刻的竞争，小公司被抄袭的事情可不止发生了一次。 每次想到美团和大种点评最后的体量，张十三就变得慎之又慎，大有休学亲自担任ceo的意思。 爱聘网倒还好一点，毕竟招聘行业的盘子不大，不出错就是成功。 现在负责管理爱聘网的是孙晓洁，她是最早一批跟着张十三的老员工。 从组建夏令营开始就一直在公司任劳任怨的工作，人算不上很聪明却足够踏实，之前一直从事分店开业的筹备工作。 就是每当有新店开业她就去手把手地带着新店长操作，等新店走上正轨再换下一家。 等后来苏明新上任之后，重新制定了培训流程，孙晓洁负责的老带新工作就没有了存在的必要。 正好当时十三全能开始筹备，张十三便安排她负责十三全能的行政工作。 没想到做的还不错，毕竟是邓佳怡手把手带出来的，做事风格上有浓厚的邓氏风格。 要不是因为她实习生的身份，张十三还真想把爱聘网交给她，可惜她还在上大四，连正式的劳动合同都签不了。 ———— 张十三走到办公室的时候工程师正在对网站进行最后的测试，。 其实网站上线这种事情还真没什么仪式感，甚至连准确的时间点都不好计算。 “张总、邓总，你们过来了。” “怎么样，今天下午能搞定吧？” “没问题，之前在测试服，已经跑过一遍了，现在只是再走一遍流程。” 郑雁北倒是信心十足，除了界面新颖一点，爱聘网真没什么技术难度。 张十三看了半天也没看懂工程师在测什么东西，正准备离开的时候突然听到孙晓洁大喊一声。 “爱聘网上线了！” 然后然后就是漫天的礼炮和蛋糕。 一时间彩纸与奶油齐飞，到最后每个人都成了大花猫。 尤其是张十三，作为老板他是被重点关注的，不止是脸上，甚至衣服上都沾满了奶油。 旁边的摄影师则“咔咔咔”的几张连拍记录下了这个开心的时刻。 热闹过后，张十三接过电脑浏览了一下网站。 设计原则是他提供给ui的，所以爱聘的风格像极了后世的拉钩网。 跟现在充斥着各种图片和文字的咨询类放在一起一比较，高下立判。 爱聘网算是张十三所有项目里第一个互联网，意义非凡。 “感谢大家的努力，所有爱聘网的开发人员明天放假一天，小洁你一会通知一下人力那边。” 张十三话音刚落就是一阵欢呼，没人不喜欢放假，尤其是这段时间加班加点的干活，好几个人的衣服都臭了。 1月3日爱聘网正式上线，除了公司注册的测试账号之外一个用户都没有。 张十三倒是没太急迫，罗马不是一天建成的，只要后期的职位有足够的吸引力，留住用户并不是什么难事。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百四十九章 免费的才是最贵的 “你好，我是爱评网的商务专员，我们是一个帮助家长找辅导班的网站，您方便给我一张招生单页吗？” 同样的话术李建国已经说了好几十遍，他是爱评网的信息采集员。 跟他做同样工作的还有九个人，一人负责一片区域，李建国负责洋湖区的北半边。 每采集一份辅导班信息他都能拿到两块钱，如果能让老板签订合作意向书的话就能拿到五块。 只要不偷懒，一天赚个一二百不是问题。 “帮家长找辅导班？” 刘蕾是小蓓蕾英语的老板，听到“找辅导班”这个关键词一下子来了兴趣。 “对，我们会把北都所有的辅导班都收录到我们网站上，到时候家长只要输入住址就能看到自己家附近都有哪些辅导班，方便给孩子报名。” “” 听李建国简要的介绍了一遍爱评网的商业模式之后，刘蕾爽快的签字盖章，反正又不要钱，白给的广告不打白不打。 类似的情景发生在北都的各个角落，只要老板脑子没毛病，没人会拒绝这种免费的宣传方式。 很多人都抱着有枣没枣打一竿子的心态——现在做网站这么火，万一有用呢。 即使没用，大不了就是损失一张传单而已，顶天两毛钱。 当然也不是每个人都对李建国的说法深信不疑，王大壮就是其中一位，他是五维跆拳道社的社长。 “你们真不要钱？啥年代了还有学**做好事的，你可蒙不了我。” 虽然王大壮肌肉发达，但不代表他头脑简单，在北都这个大染缸里打拼了半辈子，傻子也学精了。 经商一二十年，天上不会掉馅饼的基本常识深深的刻在了王大壮脑子里。 永久免费？怎么可能！ “王社长，我们真的永久免费，您知道搜狐网和新浪网吧，我们跟它们一样，都是靠卖广告挣钱。” “比如说您就可以买我们的广告，到时候只要家长一打开咱们网站，第一眼看到的就是您的店。” “再就是我们会定期组织团购活动，团购您知道吧，就是召集一批家长组团过来报名，您到时候给我们抽几个点就行。” 这些话术都是培训过的，李建国几乎张口就来。 他之所以这么卖力的解释是因为刚刚从刘蕾那里打听到王大壮在洋湖区就有三家店，按照工资标准，只要搞定了他至少能拿到三十块钱。 爱评网的薪资计算比较复杂，不过原则却很简单，签意向书的辅导班规模越大的给钱越多，如果对方是连锁店的话上不封顶。 “你们老板够精的啊，卖完羊毛卖羊肉，一只羊身上赚两遍钱。” “那您的意思是？” 李建国有点忐忑，这话可不像是什么好话。 “要单页是吧，行，我给你拿一张，你们可以把我所有的店都录上。” 王大壮找出一张宣传单页递给李建国。 “对了，你们广告多少钱？” “前期我们免费推广，先不卖广告，不过等过两天放寒假的时候我们会做一本辅导班大全免费发给家长，您要感兴趣的话可以联系我们的业务员，这是他的名片。” “辅导班大全？还是你们脑子好使，行，留下吧，我先看看。” 王大壮竖了个大拇指，他对爱评网收钱推广没什么抵触，敢收钱就证明有收钱的本事。 反正平时招生的时候也要给招生顾问发工资，如果爱评网真能导流学生过来，这钱给谁不是给。 其实李建国说的只是冰山一角，爱评网如果想赚钱的话手段可不止广告和团购这些。 上辈子各大电商网站早把如何赚钱给研究透了。 只要过了前期引流的阶段，消费抽成、竞价排名、付费推广等等手段轮番上马，到最后哪个不是挣得盆满钵满。 即使不用这些招数，最不济把账期往后压上几天，光资金池的利息就得不少钱。 到了后期谁还管商户有没有意见，反正用户的消费习惯已经养成了，你不做有的是人做。 大平台模式就是这么有恃无恐，“免费的才是最贵的”这句话可不是瞎说。 都知道淘淘网免费，但是有几个人知道淘淘网通过卖家直通车挣了多少钱。 像骨灰盒、暖气片这些销量比较小的分类还好点，开个直通车可能也就块儿八毛钱。 但是像服装、数码、零食那些大品类，一个点击七块八块的就跟玩似的。 注意，不是卖一件提成七八块钱，是点一下七八块钱。 比如你在淘淘网搜索了一下“男士羽绒服”，搜索结果里所有标着广告字样的都是花钱买的位置，只要你点开看看不管最后买不买，卖价账户就会扣几块钱出去。 团购和外卖也是一样的玩法，好几个平台的抽成已经到了20个点以上。 用户点个二十块的外卖，平台先抽走了四块，前期烧的那点钱用不了多久就能赚回来。 爱评网也是一样的计划，先通过教育点评为切入点吸引客户，之后再把点评范围扩张到衣食住行各个领域，培养用户习惯。 请客不知道哪好吃？上爱评网查一查。 旅游不知道住哪里？上爱评网查一查。 大保健不知道哪个妹子的活最好，上爱评网查一查。 点评网站这种东西是有滚雪球效应的，点评越多用的人就越多，用的人多了，点评就会变得更多。 人类是一种从众的动物，当某个问题有现成答案的时候，90％的人都懒得再思考，哪怕这个答案并不是很准确。 这就是点评网存在的目的，选择恐惧的时候就看一下网站推荐，选择评价最高的一般出不了什么差错。 所以单从商业基础上来讲，大种点评的前景应该是优于美团为代表的团购网站的，毕竟入行足够早。 当其他团购网站刚开始起步的时候，点评网已经有了海量的商户信息。 当其他网站还在为吸引用户疯狂砸钱的时候，点评网已经依靠优质的ugc点评内容吸引了一批稳定的用户。 上辈子之所以点评网没干过团购网，跟点评网领导层事事慢半拍的性格脱不开关系。 就跟龟兔赛跑一样，乌龟爬的再慢也能赢了打盹的兔子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十章 数据 “老刘，我这有个打字员的兼职你们干不干？” “打字员？打字的也算活？” “算，就是把纸上的内容按照模版输入到电脑里去，计件工资，一天怎么也能挣个六七十。” 这两天爱评网的业务员已经把各个区的辅导班跑的差不多了，交上来的记录信息的本子都有一大摞。 审核人员也把签约门店的照片拍了回来，剩下的事情就只剩下录入信息。 现在还没有专业的能做图像识别的ocr软件，不过好在录入信息也不是什么难事，科技水平不够的时候土办法往往更有用。 包个网吧，雇上五十个大学生，4000份资料也就一两天的事情。 至于组织人手没有比刘蝉桂更合适的人，他和董树强发了一学期的传单之后认识了不少干兼职的校友。 弄明白是什么活之后，老刘在兼职群里发了个消息。 群里人一听不用出去挨冻，钱也不比发传单少，短暂的沉默了一下之后刘蝉桂的手机就滴滴滴的响个不停，没多大会就凑齐了人。 第二天一早三人赶到网吧的时候，五十个打字员已经在屋里等着了。 张十三先是讲解了一下后台如何操作，然后把资料发下去挨个看着录入了一遍，爱评网的后台操作很简单，只要填空就行，倒是没出什么差错。 等都安顿好了，张十三朝着两个舍友喊了一声。 “老刘，树强，你俩到我这来一下。” “什么事啊？” 刘蝉桂还好，没说什么就起身过来了，董树强却有点舍不得离开，毕竟录一个信息就是一块钱，耽误时间就是耽误赚钱。 “咱学校经常做兼职的有多少人？” “那可多了，光我们群里就有200人，差不多的群至少有十来个，哪怕打个折扣，千八百人总是有的。” “你们看这个网站，这是我朋友公司做的，他们要在每个学校安排个代理人，你俩有没有兴趣。” 张十三打开爱聘网给两人看了一下，他的目标人物其实是刘蝉桂，毕竟作为班长，老刘的组织能力是毋庸置疑的。 不过都在一个宿舍住着，只联系他自己也不好，所以便把董树强也捎带上了，大不了到时候让他俩自己分钱。 “你说的我不太明白，这个代理到底是干什么的？” “还记得刚开学经常给你们派活的那个学姐吧，这活跟她干的事情差不多，主要是召集一下人手，做做推广什么的。” “这活我干不了，你让老刘干吧，我先回去打字了。” 董树强一听这么麻烦，很干脆的退出了，比起什么劳什子的代理人，还是打字赚钱比较靠谱。 “老刘你呢？” “你觉得我能干就干呗，反正也废不了多大功夫。” “那行，工资咱们抽空再谈，我还有点其他的事情，你帮我盯着点这里别让他们偷懒，今天给你算100块钱。” “还有工资啊，不用了吧，帮个忙而已又不麻烦。” “一码归一码，先看好了别让他们玩游戏就行。” 说完张十三就起身离开了。 “你答应他了？” 刘蝉桂刚坐下，董树强就侧过身子来问道。 “嗯。” “他让你干嘛？” “让我帮他看着点，别让这些人上网打游戏。” “切，他就会偷懒，你也真听他的，最后还耽误你自己挣钱。” 董树强嘟囔到。 “不耽误，十三说今天给我按一百算。” “” 听到刘蝉桂一天能赚一百，董树强的肠子都悔青了。 看看场子就是一百，而自己打一天字才挣几十，真是人比人气死人，早知道就不那么早拒绝了。 其实自从前几天无意中得知张十三办健身房赚了五万多块钱以后，董树强的心态就崩了。 自己辛辛苦苦出去发传单一天才挣五六十，而张十三什么都不用干一天就能挣六七百，是自己的十倍还多，心理难免有落差。 明知道嫉妒不对，但是就是忍不住，平时相处的时候自然而然的也就带上了态度。 张十三倒是没觉察到什么不对，即使觉察到了，也不会当回事，因为他有更重要的事情要做。 “怎样？那些辅导班能接受爱聘网得操作方式吗？” “还行，已经谈成了一百来家，大约需要招聘300来个兼职老师，800个发单员，我已经让雁北把消息挂网上了。” 现在的爱聘网早就不是一片空白了，除了自家公司发的招聘信息之外，还有刚刚谈下来的那一百多家辅导班，齐刷刷的很是壮观。 此外张十三还交代郑雁北做了一件挺不要脸的事情，那就是用爬虫程序从88网和赶大集网上往下扒兼职数据。 也就是说只要有人在这两个网站发招聘广告的话，爱聘网的系统就会自动把这些帖子导入到爱聘网上来。 不过由于这两个网站根本没有审核机制，所以信息有真有假很是繁杂，爬过来之后还要找人审核一遍才能发，当然这活也是交给小时工来做的。 其实爬数据这种事情算是分类信息行业的一个潜规则，真要较真的话也可以称得上是侵权。 不过由于法律的不完善，被爬的网站除了用技术手段屏蔽之外一般也没什么好办法。 前两年分类网站野蛮生长的时候各个网站几乎都在互抄，导致的结果就是信息同质化严重，尤其是最赚钱的房产板块，简直爬的飞起，经常出现a抄b，b抄c，c再抄a的怪圈。 张十三从没想过做一朵白莲花，商场上也不可能有傻白甜，虽然这事干的不是很道德，但是要说多大的心理压力还真没有。 都说资本家每个毛孔里都流淌着肮脏的血液，马克思老爷子诚不欺我。 张十三早就做好了心理准备，如果十年后他只是行业小牛，那这件事就算是他的黑历史，可能时不时就会把扒出来鞭策一番。 如果一不小心成了马星人那种大牛，这又称得上是名人轶事。 不过这种事情他就打算干这么一次，一是因为爬数据的最初目的只是不让网站显得空落落的。 第二则是这种爬回来的垃圾信息并不符合爱聘网的定位，起步阶段保持一个好口碑还是很重要的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十一章 一揽子招生计划 人多力量大，又扩充了一次人员之后，爱评网和爱拼网只用了不到一周的时间就完成了推广前的数据积累工作： 爱评网上辅导班的数量已经突破了五千，签订合作意向的更是多达四千家，几乎北都所有能找到的辅导班都在上面了。 而张十三为此付出的成本还不到五万块钱，平均十块钱一家店，这要是让上辈子那些单店成本一二百的网站看到能把眼珠子羡慕红了。 爱评网成功，爱聘网也不差。 哪怕不算用爬虫爬过来的数据，网站签约的商家数量也有近五百家，招聘信息也有一千多条，跟几个大战比起来也能算的上一匹小黑马。 之所以能在短时间取得这么大成果，完全得益于爱聘网刚上线的一揽子招生计划： 辅导班只需要提供简单的资料，剩下的单页设计、印刷、发放以及线上推广、教师招聘等等事情都不用管了。 自有爱聘网帮忙搞定，妥妥的一条龙服务。 最初这还是孙晓洁想出来的主意，因为她负责跑印刷厂联系印刷业务，而印刷厂的报价又是按照印刷数量来定的。 比如印刷一千份彩页要两百元的话，那一万份可能只需要一千元，每份能差出一毛钱。 张十三为爱评网和爱聘网的宣传批了五十万的预算，除了买了几个本地论坛的广告位之外，绝大部分预算都是用来发传单的。 按照他制定的推广计划每天至少要发出去十万张单页，以连着发七天计算，起码也要发出去七十万张。 七十万张单页光铜版纸就要用六吨半，这么大的数量很容易的就从印刷厂拿到了一个最低价格。 所以孙晓洁就提议爱聘网是不是可以当一回二道贩子，把商家手里印单页的活接过来赚点差价。 哪怕按照市价给出一些优惠也能有至少一半的利润。 张十三自然表示支持，反正业务员总归要去谈招工合作的，谈一件事情跟谈两件事情的区别并不大，就当是搂草打兔子了。 “平时辅导班印单页的价格是几毛？咱们跟印刷厂谈的又是多少钱？” “他们去店里印一千张3毛，五千张2毛2，一万张以上2毛，咱们去厂里印只要6分钱。” “这样，咱们给他们按照1毛5算，一万张以上免费设计，条件就是在单页的最下方加上一行爱评网的链接。” 赚差价只是顺带的，张十三最看重的还是对爱评网的宣传。 “好的，我马上就去跟业务说。” 看到自己的意见被采纳，孙晓洁很高兴，工作积极性都提高了不少。 “等等，既然印刷都做了，你再让业务问问辅导班能不能把发单的活也包给咱们。” “现在发单的市场价不是十块钱一小时吗，咱们只收五块，条件就是跟咱们的单页夹在一起发，相当于两家合伙雇一个人。” 发传单已经成了张十三的看家本事。 刚做辅导班的时候靠发传单招生，做七色阳光的时候靠发传单推广，好不容易从传统行业转型成互联网公司了，宣传手段依旧是发传单。 伟人说过，不管黑猫白猫，能抓到耗子的都是好猫。 张十三就是这么一种心态，英雄不问出处，成功不问起步。 能用一毛钱一张的传单解决的事情绝对不会花一块做广告。 不过发传单也不是没有缺点，那就是人力成本极高，按照北都总共1000家中小学幼儿园计算，即使一个学校派三个人过去那也是三千人。 每人每小时十块钱，三千人一小时的工资就是三万，再加上管理成本和自然损耗，真要连发一个周的话五十万的预算都有点紧吧。 所以他才有了找人分担的想法，反正爱评网跟辅导班的业务又没有冲突，那些老板们应该是不会有意见的。 孙晓洁按照张十三的安排去交代业务员，没想到效果却是出奇的好， 一开始只谈兼职服务的时候没几个老板感兴趣，但是当把所有服务绑定起来之后，谈判的成功率反而直线上升。 “你是那个爱什么网的吧，你们网站怎样了，我这也没人来报名啊。” 小蓓蕾英语的老板刘蕾还记得李建国，看到进门的是他之后刚抬起来的屁股又做了回去，连笑容都淡了不少。 这几天爱评网又是签合约又是拍照审核的，早把她折腾烦了。 “刘老师，我们网站还没开始宣传呢，哪能这么快就有效果，我今天来就是来跟你谈谈宣传的事情的。” 李建国也不生气，做业务的什么人没见过，碰上彪的，放狗咬人的都有。 “谈宣传？有什么好谈的。” “我们网站还有个招聘兼职的功能，我这不是想问问您发单的小时工找好没有，如果没有的话可以去我们网站上发个广告。” “哦，这样啊，到时候再说吧。” 刘蕾对此没什么兴趣，一边玩着指甲一边敷衍到。 “刘姐你单页印了吗，我们老板说了只要我们网站上的用户都可以享受1毛5一张的优惠价，您要不要考虑一下？” “一张1毛5？” 刘蕾的眼睛亮了不少，虽然一张只差了五分钱，但是一万张算下来也能省五百呢，都够买件新大衣的了。 其实每年招生的时候就是辅导班老板最头疼的时候，印刷、发单，接电话没有一件轻松的。 一个招生周下来至少要丢半条命。 当从李建国那里得到肯定的答案之后，刘蕾就在心里琢磨开了： 往年自己去街角的印刷店印刷要两毛钱，现在爱聘网给的价格却只要1毛5。 虽然按照李建国说的要在单页下面加一行链接，不过他也承诺了输入这个网址只会看到自家店铺，相当于给自己做了一个网站出来。 又便宜又省心，那当然是再好不过了。 有了单页业务的基础，再谈合伙发单的事情就简单多了，大机构财大气粗可能不在乎几个小时工的工资。 像小蓓蕾这种小型辅导班却一定要精打细算的。 反正每到放假的时候每个家长都会收到一摞单页，分着发和一起发效果也差不了多少，还真不如跟爱聘网合作。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十二章 走上正轨 除了财务签字和关键岗位的面试之外，七色阳光的大部分事并不怎么需要张十三cāo)心，邓佳怡就能解决的很好。 张十三很庆幸自己当时用远高于市价的年薪聘请邓佳怡的决定，要不是有她负责常管理，自己肯定会被七色阳光里大大小小事绑的死死的，别说享受大学生活了，能有时间睡觉都算老天保佑。 主业不需要费神劳心，反倒是健房这边一直事不断。 这两天李卫东又来找过他一次，仍然表示想要回购股份，并且价格已经涨到了三千。 400元买入，3000元卖出，不到一周的时间增值了六七倍，如果是单纯的投资行为那绝对称的上是成功，看来还是低买高卖的金融更赚钱，做实业几乎不可能出现这么高的利润。 可惜现在张十三已经有了不把“万”以下的数字放在心上的底气，区区三千元真打动不了他。 只是有点好奇李卫东为什么这么执着于这点股份，以他给出的价格除了落下一个股东的虚名之外短时间内根本没有盈利的可能。 不过李卫东却对这个问题顾左右而言他，根本不想回答，被问急了才说道： “我跟郭祥瑞不对付，不想让他看笑话。” 李卫东说完便臊红了脸，一开始跟着郭祥瑞退股，这才几天功夫又成了仇人，或许感觉这么说跟没说一样，又补充了一句。 “张总，你只要把股份还给我，我就告诉你一个关于郭祥瑞的秘密。” “我对他的秘密没兴趣，另外再说一遍，没有什么还不还股份的，从你签字的时候健房已经跟你没关系了。” 张十三对他的智商很着急，为了出口气宁可花高价买一个虚名，却又不懂得敌人的敌人就是朋友的道理，还妄图拿什么狗秘密当筹码。 弱智能干的事他都干了，给他安排个反派的角色张十三都嫌拉低了自己的档次。 “行，你行，你等着吧，早晚有你后悔的。” 李卫东见仍旧说服不了张十三，也没了耐心，摆出一副凶狠的表拿手指狠狠点了几下，扔下一句狠话便走掉了。 只不过那仓皇的背影怎么看怎么像总吆喝“我一定会回来的”却又每次都失败的灰太狼。 除了把这事当个笑话讲给莫莉和王小溪以外，张十三并没有把李卫东的威胁放在心上，也懒得去打听郭祥瑞有什么狗秘密——干正事的时间都不够，哪有闲工夫浪费在两个路人上。 张十三又在健房待了两天，健房已经完全步入了正轨，截止到周三，年卡会员已经超过了七百人。 由于从一开始就合理控制着三种卡片发放比例的缘故，所以虽然黄金时段仍旧场场爆满，不过用户体验还算及格，至少没有出现想玩某个器材还要排队等着的况。 不过以当前的状态来看七百人也差不多到了接待极限，不得已只能再次限制办卡数量，老是限制也不是个办法，问题出现了总要解决。 一是再次购进了一批比较受欢迎的器材，按照规划图来看，这次采购之后器材区已经成型，除了常维护之外几乎不用再投入。 第二就是耐心等着新会员的新鲜劲过去，健房是最不希望会员经常进店消费的行业，巴不得系统里全是只来过几次就不来的沉睡会员，只有这样才能空出地方不断招人。 第三个办法则是开展集体课程，相比起前两条比较被动的方式，集体课真是花小钱办大事的典范。 由于早有准备，从上周开始在校外健房挖过来的瑜伽健美cāo)教练就开始上班了，两个教练的工资不低，不过本事倒是真不错，不仅教学水平高超，控场能力也比那些特长生教练强的多。 上任当天，健房拥挤的场面就得到了很好的缓解，在两个教练的积极推销下一大半来健的女会员都报名体验了一下。 按照上午下午晚上各一节课计算，瑜伽和健美cāo)加起来一共6节，每节一个小时，每节课最多可以容纳40个学员，一天下来就分流了200多人。 不过这两个新课也有个后遗症，因为两种课程都针对女生的缘故，反倒是把那些办了卡却懒得过来的男生们给引过来了，来了也不认真锻炼，总是围在cāo)课区的外面装模作样的看美女。 脸皮厚的第一天就开始搭讪送水献殷勤，看来抱得美人归就是迟早的事。 为了给这些牲口一个近距离接触美女的机会，高森被紧急聘为军体拳教练，竟然还真有一批人雷打不动的跟着他学。 张十三真搞不懂这帮人怎么想的，军训的时候就有军体拳项目，当时除了喊苦就是叫累想着法的偷懒，现在可好，交了钱学的跟军训一样的东西，反倒兴致勃勃。 除了聘请集体课教练之外，健房也在积极联系有真本事的私人教练，现在已经到了开课的最好时机，否则等过一阵会员的懒劲上来再想卖课可就不太容易了。 招聘原则依旧保持着专业第一、业绩第二的原则，复购率高的课程提点最高可以拿到60，如果学员们反馈良好还有额外奖金，这么高的提成很是吸引了一批高水平的教练，只等私教区布置好以后就能开始上课。 把所有事安排好之后，一切都在有条不紊的进行，平时健房有莫莉和轮值店长看着，张老板也乐的清闲。 轮值店长是张十三的提议，就是由除了蓝灵之外的股东轮流任职，股东们很是积极，能满足自己当老板的愿望不说，每天还有五十块钱的基本工资，虽然没人缺这五十块钱，但是自己挣的钱花起来总归心安理得一些。 之所以搞这么一个模式，张十三的其实有很长远的打算——他想试试依靠这种方式能不能挖掘一些比较有灵的管理人才出来，好想法他脑子里多的是，能担当大任的管理者却找不到几个。 颇有种“曲高和寡，知音难觅”的感觉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十三章 学校放假 2008年1月14日，腊月初七，金融系最后一场考试就安排在今天。 虽说学校规定是17号才可以离校，但是回家心切的天之骄子们可不管这个，没等天黑，宿舍楼里就空了一半。 考完试之后张十三直接去了公司，晚上回宿舍的时候已经九点多了。 宿舍里只有刘蝉桂一个人，正趴在桌子上写材料。 “他们都走了？” 四下打量了一下，宿舍仍旧是乱糟糟的，也看不出谁在谁不在。 “没，只有毛斌和杰克，高森去送艾琳回家，树强去饭店当服务员了，应该一会就回来。” “送艾琳回家？还没毕业就去见丈母娘？森哥这效率也忒高了吧。” 适应了大学生活之后，高森和艾琳越发的放飞自我，214宿舍闲着没事就爱拿他俩打趣。 “怎么可能，就是送到火车站而已，他现在哪敢去艾琳家，才大一就领男朋友回去，艾琳他爸不把他腿打折了才怪。” 刘蝉桂撇撇嘴说到，他对高森可是羡慕的不行。 “那可不尽然。” 张十三心里嘀咕了一句，对刘蝉桂的说法不以为然，他见林爸林妈的时候可是连大学都没上，不照样活的好好的。 而且现在林妈还老是旁敲侧击的打听两人相处的情景，弄得林雅萱烦不胜烦。 “十三你什么时候回家？” 刘蝉桂见张十三没有询问董树强的意思，便明智的转移了话题，这几天宿舍的氛围不是很对劲，总有种冷战的感觉。 “看吧，顺利点的话小年之后，慢的话得等到年三十了。” 随着爱评网和爱聘网规模的飞速扩大，运营和技术上陆陆续续暴漏了一小问题，马上过年又不好招人手，只能加班加点的死命撑着。 别说回家，能不出错就谢天谢地了。 连张十三都亲自下场做起了策划执行，可想而知公司那那边得忙成什么样子。 最后几天他甚至连复习都顾不上了，要不是高数监考不是很严，都差点交了白卷。 “我十七回家，你要有什么事喊我一声就行，没活的话我就在学校待着。” 刘蝉桂对张十三非常感激，上次张十三让他当代理人，他本以为只是帮帮忙而已。 没成想竟然是给钱的，按照爱聘网的工资标准来看，只要能完成基本工作量每个月至少能赚1000块。 像一月份这种事情比较多的月份，赚1500都不是问题。 仔细算下来比他爸在老家挣得都多，不但生活费不再是难题，省着点花的话连下学期学费都能挣出来。 唯一有点遗憾的就是跟董树强的关系，自打干完上次打字员的活之后，董树强跟两人一下子疏远了不少。 可能是埋怨张十三没把代理人这么好的活给自己，又拉不下脸来反悔，平时说话都是夹枪带棒的，就跟有人欠了他两吊钱一样。 贱人就是矫情说的就是他这种人。 刘蝉桂心软，曾经提议过两个人一起干，哪怕代价是每个月要损失五六百元的收入也不想失去这个朋友。 没想到董树强根本不领情，反倒是觉得老刘看不起他，如同炸了毛的兔子一样在宿舍大吵大闹一通。 本来这事在暗地里还没什么，让他这么一闹，舍友们再想装作不知道也不行了。 被大家劝住之后，董树强干脆破罐子破摔，看谁都跟敌人一样。 尤其是对张十三，几乎连话都不说了，见面都就没看见一样。 张十三倒是无所谓，他向来认为小肚鸡肠又自命不凡的人根本不值得交往。 本来是看在舍友的缘分上帮他一把，他自己拒绝了又怪的了谁，怪自己没给他讲清楚待遇？还是怪自己没把钱塞他手里？ 以德报怨何以报德，既然董树强甩脸子张十三也没有上赶着的道理。 而且明天就是宣传攻势正式开始的日子，张十三也懒得在这种小孩子过家家一样的人际关系上浪费精力， 明天周二，离着23号小学生放寒假还有九天，再去除中间夹着的一个周末，正好还有7天的宣传时间。 单页和人手都准备好了，就等着让北都人民见识一下洗脑地推的威力。 “对了老刘，你找的人都没问题吧。” 上床之后张十三心里仍旧记挂着推广的事情，再一次跟刘蝉桂确认了一遍人员安排。 “没问题，我跟他们说了这次干好还有下次，这次干不好连钱都不给了。” “再说不是还有十个富余出来的替补队员吗，我都安排好了，真有人出了问题也不会耽误事情。” 刘蝉桂心里也很紧张，不过仍旧给了张十三一个肯定的答案。 毕竟比起张十三来说，他的工作量要小的多，满打满算才二百个人，还都是常年做兼职的熟手，组织起来并没有多大难度。 爱评网的传单攻势不仅仅是局限在一两家学校，宣传规模最大的那天可是要八百多家学校一起行动。 光发单员就要两三千人。 三千人是什么概念呢，只要回想一下中学时做课间操的情景就能想想出管理这么多人的难度。 俗话说：人上一百，形形色色，人上一千，样样齐全。 如果没有一个行之有效的管理办法，这么多人的活动铁定出乱子。 为了避免出现偷奸撒滑的现象，张十三可没少想办法： 一是除了必要的值班人员之外，公司里的所有人不管是幼师也好还是工程师也罢，只要没有特别紧急的事情都要上阵去当监工。 二是施行一带二的监督制度，发单员以三个人为一组，一个组长两个组员，组长和组员一定不能是同一所学校的。 第三项就是一个简单的技术手段：每所学校分发的单页上有一个子域名，只要统计一下各个域名的访问数量，大体上就能预估出发单员又没有偷懒。 再加上等到明天还有各个参与合伙发单的辅导班老板帮忙盯着，单从制度上已经没多少可完善的了。 哪怕仍旧有人抱着敷衍了事的心态，至少在这重重监督之下至少能杜绝大多数人产生偷懒的想法。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十四章 野心觉醒 1月25日上午十点，21名发单员聚集在小蓓蕾辅导班的教室里。 作为第一批参与合伙发单的机构，小蓓蕾自然而然的成了爱评网的集散中心。 “大家安静一下，下面我来分配一下任务。” 林雅萱拍拍手说到，她是洋湖区红叶山街道的负责人。 “接下来我会把大家分成七组，每组三个人。” “第一组，组长冯雅，组员刘振武，张爱枝，负责红叶一小。” “第二组，组长王文龙，组员马力，王萌萌，负责洋湖实验幼儿园。” “” “第六组” “第七组” 每组的组长都是林雅萱在北师拉过来的人，算是她的嫡系，而组员则大多来自其他学校。 “大家今天的任务就是去学校门口发传单，看到我手里的单页没有，每组单页上的网址都不一样，等明天结果出来之后，我们会根据网站的访问量给大家发奖金，表现最好的小组工资翻倍，其他小组的成绩只要超过平均线也有奖励。” 通过帮小微商家印单页，张十三狠赚了一笔，这些钱他没打算留着，全部追加到爱评网的推广经费里去了。 “” “大家还有什么问题没有？” “没问题的话小组长来我这领一下单页，然后大家按照分配好的学校准备出发，有问题就给我打电话。” 红叶山区域总共有两所幼儿园五所小学，离得并不远，小蓓蕾正好在七所学校的中间，交通很方便。 在座的又都是学生，北都学生卡坐一次公交才2毛5分钱，这么点钱，也牵扯不到报销的事情。 刚过十点半各个小组就陆续出发了，正好能赶上放学。 等所有小组都反馈自己到位之后，林雅萱给张十三发了一条短信： “红叶山七所学校全部到位。” 今天张十三没有出门，他跟邓佳怡在公司坐镇。 收到林雅萱的短信之后张十三重重的在面前的白板上画了一个圈。 白板上贴着一幅北都市的地图，上面密密麻麻的全是各色圆圈，每个圈都代表一片区域的人员全部到位，林雅萱是汇报的最晚的一个。 “好了，着急也没有，等着看结果就行了，你要喝点什么吗？” 看到张十三有点焦躁，邓佳怡安慰了他一句。 “给我杯白水就行。” 张十三接过水杯一饮而尽，虽然今天只是试运行，总共派出去不到六百人。 但是他心里还是紧张的不行，哪怕默念了一百遍“每临大事有静气”都不管用。 跟之前七色阳光和合伙人健身开业不同，互联网才是他最熟悉最感兴趣的领域，所以张十三格外看重爱评网今天的表现。 爱评网不仅仅是一个能赚钱的项目那么简单，它上面承载了张十三的创业梦想以及一丝挑战it寡头的渴望。 熟悉了现在的生活之后，他时常在想，自己重生过来难道就满足于当个小老板，挣点小钱，然后衣食无忧的过一辈子吗。 这样跟个米虫有什么区别，是不是白白浪费了这大好机缘。 想的多了，一种叫做野心的东西就开始在脑海里冒头，后世成熟的商业模式自己都知道个大概，巨头们摔了哪些跟头自己也都清楚。 就拿爱评网来说，当它成长为一个巨型的o2o平台之后，是不是能先支支宝和财财通一步抢占手机线下支付的市场份额——毕竟o2o交易才是最适合手机支付的场景。 而家校通，作为一个老师和家长沟通的工具，有没有可能涉足一下即时通讯的领域，最不济搞个知识付费的社区出来也行。 还有七色阳光，如果拼命扩张下去的话可不可以向更高端的市场进军，比如私立学校、比如留学中介等等，然后挑战一下新西方的霸主地位。 “出来了！第一次访问是刘胡同小学！” 隔壁的郑雁北突然大叫了一声，唤醒了张十三的胡思乱想。 郑雁北对爱评网的关心不比张十三少，这是他主导做的第一个toc项目，就跟孕妇生第一胎似的，不紧张才怪。 听到动静，张十三“嗖”的一下跑到了郑雁北身后，随着页面的又一次刷新，用户访问量已经从1变成了3，看ip全是来自刘胡同小学。 “好！” “有动静你再叫我。” 张十三恋恋不舍的回到了自己的办公室，刘胡同小学是苏明新负责的区域，不出意外的话反馈信息就快过来了。 “老苏说刘胡同有两个班下午要去参观博物馆，所以他们上午提前了一节课放学。” 没等张十三开口，邓佳怡先跟他讲了一下事情的前因后果。 “老苏还说家长对咱们的模式很感兴趣，因为现在还没辅导班招生，学校门口就咱们一家，所以宣传效果特别好！” 邓佳怡的语气也很激动，爱评网几乎霸占了公司的所有的资源，尤其是七色阳光，为了给爱评网输血，连年前的扩张计划都暂停了。 “呼” 张十三深深的吐出一口气，只要家长有兴趣就好。 北都现在的网民数量占常住人口总数的40%左右，位居全国第一位。 如果爱评网在北都折戟沉沙的话，真的很难想象如果去其他地方推广的话得困难到什么程度。 “你在这盯着点，我去旁边学校看看。” 张十三看了看表，已经十一点十分了，万德福隔壁的小学马上就该放学了，在这里干等着真不如去现场感受一下。 “子涵妈妈，你看这个网站挺有意思的呀，我们可以给辅导班打分，到时候就不怕再报错了。” “可不是吗，每年放假都愁得我不行，不报吧，怕我家子涵输在起跑线上，报吧，每家都说自己好，还真不知道哪家靠谱。” “对对对，今年暑假的时候我给我么家晓彤报了个英语班，报名的时候也是说的可好了，还有外教，最后才知道那个外教是说德语的，英语水平还没我高呢。” “” 张十三刚一走近学校门口就听到旁边的家长在讨论爱评网的事情，虽然后来不可避免的歪楼了，但是仍然能感觉到家长对教育的关系。 跟吃饭买衣服不同，教育几乎是每个家庭的头等大事。 尤其是在北都，大部分北漂都是依靠良好的教育翻身的，所以比起其他地区的家长对孩子教育的重视水平更高。 只要爱评网不自己作死，这些家长都会变成黏性用户。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十五章 大获成功 张十三在家长堆里混了半天，听到有人谈论爱评网就开心的了不得，碰上搞不明白状况的还会热心的解释两句。 教育培训这一行向来鱼龙混杂，连非盈利性的公立学校都有好坏之分，更别说以赚钱为目的的各种辅导班了。 家长最头疼的两件事除了择校就是报班，爱评网的评价体系正好挠在他们的痒痒肉上，不受欢迎才怪。 张十三其实就是关心则乱，大种点评能做到市值数十亿美元的规模，已经足够证明点评模式的发展潜力了。 看到家长们对爱评网这么感兴趣，张十三的紧张感很快就烟消云散了。 乐呵呵的回到公司，正好看见技术部门几个员工在办公室里兴奋的大呼小叫。 “他们怎么了？不干活傻乐个什么劲。” “就让他们高兴一会吧，到目前为止已经有5000人登陆了我们网站，超过十五字的有效点评也产生了二百条，网站的与运行没出一点差错。” 见张十三纳闷的表情，邓佳怡笑着说到。 跟技术部门相处久了，连她这个对代码一窍不通的人都知道了项目上线不爆bug是件多么幸福的事情。 “不过那些评价大部分都是辅导班老板的自卖自夸，从id上就看出不少来，自个夸自个都不知道换个名字，也是服了他们。” “先不用管这个，让运营抓紧审核，把广告痕迹太重的删掉，剩下的那些等家长的评论多起来之后再降低一下权重。” 对于辅导班老板的自卖自夸张十三早就想到了，之所以直到开始发单才打开评价功能，就是为了防着他们自刷好评。 俗话说“人无信不立”，其实不止是人要有信用，公司更要有信用。 尤其是点评网这样做信息推荐的网站，要是刚一上线就丢了口碑，再想找回来就难了。 为此，爱评网的整个开发过程中，张十三投入最大精力的就是反作弊系统。 上辈子他见多了被刷子们刷到关门的网络公司，可不希望这种破事落到自己身上。 所以爱评网不仅仅上线了ip跟踪，违禁词识别，评价查重等等诸多技术手段。 还专门组建了一个“防作弊小组”，一群人不干别的，就是逐条审核评论又没有可疑的地方。 说起网络世界里最让人恶心的物种，大多人可能会说喷子。 但是真要说起危害，刷子可比喷子可怕多了，喷子顶多让人心中不爽，惹急了骂回去就成。 而刷子们不显山不漏水的，其实危害要比喷子们大的多，往小了说能把地摊货刷成淘淘网爆款，把一个骗钱游戏刷到apstor下载榜第一。 往中了能把直的说成弯的，圆的说成方的，误导大众思路。 往大了说都敢把紫光轩这个国会院长老接见外宾的地方给刷成卖地沟油的小饭店，还有什么是他们不敢干的。 助纣为虐，颠倒黑白的事情总是少不了他们的身影。 就连餐饮团购这种利润本来就不大的行业都刷的丧心病狂。 上辈子张十三公司楼下曾经开过一家奶茶店，不到一个周的时间竟然在团购网上产生了一万多条评价。 一周一万什么概念，平均每天也要卖出去一千五百杯奶茶，这还是在所有买奶茶的人都主动评价的前提下。 那这个数据有没有问题呢？ 假设泡制一杯奶茶的时间是两分钟，那么每个小时最多加工30杯，一天24营业小时也才720杯，还不到平均值的一半。 要说他不是刷的，张十三敢把桌子吃了。 其实只要商家不是太过分的话，团购网站也爱睁一只眼闭一只眼。 毕竟刷单也是要花钱的，就算按照饮品5％的抽成来算，刷一个十块钱好评网站就要抽五毛钱，一万杯就是五千。 而这五千的成本商家肯定要在其他地方赚出来。 所以说如果平台纵容刷单其实就是让好人为坏人做的恶买单，而且好人吃了亏连个讲理的地方都没有。 团购网的高层不是不知道这些事情，奈何很多地区都外包给代理商了，想管都管不了。 正因为有了同行们的教训，所以张十三才这么重视防作弊的工作。 打铁还要自身硬，想成为一个伟大的企业那就尽量不要留下坏名声。 “对了，运营部的有奖评价活动准备好了吗，要是等第一批用户过了新鲜劲可就晚了。” “已经准备好了，随时都能上线，不过因为涉及到的资金太多，还要你签字才行。” 说完邓佳怡就从桌子上找到一个文件夹递给他，张十三接过来大体翻看了一下后说到： “不用看了，框架都是我提供给他们的，只要财务上没问题就行。” 张十三这个方案非常简单粗暴，截止到开学之前点赞数排名第一的评论奖励10000元，排名前十的可以获得1000元，排名前一百的获得100元。 此外还会在所有参与评论的用户里抽取100人每人奖励100元，再抽取1000人每人奖励十元，最后抽的10000人每人奖励1元。 总共话费五六万，说白了就是用钱来刺激家长么的积极性。 虽然这样搞很容易把用户的胃口养刁，但是想要短时间內做出成绩来就没有比花钱买更好的办法了。 互联网是个快生快死的行业，跟大种点评那样十年磨一剑的慢网站真的是凤毛麟角，根本没有参考的必要 现在现金补贴用户还算是个新鲜事，除了支支宝绑卡的时候会有1毛到1块不等的奖励之外，其他网站根本没这么搞的。 有这么高的中奖率吊着，张十三不怕家长们不上钩，用不到一分钟的时间打几个字，就有机会角逐一下万元大奖，傻子才不干。 上辈子微言上转发抽奖的活动简直不要太火爆。 又等了一会，过了十二点之后，各个区域陆陆续续汇报开始收摊，虽然人撤回来了，但是网站后台的数据却刚才涨的更快了。 uv已突破了一万，pv突破了十万，意思是平均每个家长都看过十个以上的辅导班。 按照这个数据来看，爱评网已经可以提前准备庆功会了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十六章 大决战 有了第一天的经验，接下来的工作就简单多了。 第二天发单员数量翻了一倍，达到了一千人，覆盖中小学三百所。 第三天发单员数量又翻了一倍，达到了两千人，覆盖的学校扩大到了六百所。 从第四天开始，爱评网的推广团队已经扩大到了三千人的最大规模，几乎把周边学校的留校学生一网打尽。 只用了一周的时间，北都市里的的八百多所学校门口都有了爱聘网推广团队的身影。 因为爱评网的疯狂举动，搞得发单员的工资都比去年涨了一块钱。 而且即使涨价都不一定能招不到人，有几个招工晚了的辅导班不得不求助爱聘网，加入了合伙发单的队伍，这让张十三又小赚了一笔。 在三千人的疯狂努力之下，第一批60万张单页消耗殆尽。 这可让守在学校门口捡废纸的老太太们可开了花——光捡爱评网一家的传单一天就能挣个十块八块的。 要说张十三不心疼那是假的，但是没办法，推广本身就是一件烧钱的事情，也亏得这些老太太，否则这些废纸还得雇人清理。 要不北都城管大队真可能追到公司里去。 2008年1月23日，腊月十六。 今天是北都市所有小学统一放假的日子，家长们都要去学校开家长会。 对考的好的孩子来说，这天是个幸运日，即使稍微过分一点的要求也大都能得到满足，比如买个新玩具或者吃顿肯基基； 对没考好的孩子来说，这一天就是受难日，别说肯基基了，不挨顿竹片炒肉就算是上辈子积德。 跟熊孩子们的两级分化不同，对辅导班来说，23号的意义只有一个，那就是决一死战的日子。 几乎每个学校门口都聚集着一二十个发单员，有男有女，有老有少，手里的单页跟不要钱似的见人就塞。 一路走过去就是一大抱，在学校里还要保持形象，让家长们烦不胜烦。 等所有家长都进了校园之后，几个辅导班老板聚在了一起。 虽然暗地里打生打死的各种诋毁，但是在明面上的气氛还是挺和谐的。 “你们又没有觉得哪里不对劲，怎么感觉今天跟少点什么似的。” 天才英语的王老板边给大伙散烟边说到。 “我也感觉不对劲，就是说不出来。” 七天练字的李老板接过烟，故作深沉的说了一句废话，所有人都知道他这毛病，也没人搭理他。 “那个爱评网咋没来？” 还是女人心细，全科辅导的刘老板的问题正好提醒了大家。 “对对对，前几天数着他们咋呼的厉害，今天怎么没动静了呢。” 李老板仍旧说了一句废话，他总喜欢把众人都知道的事情重复一遍。 “会不会是前几天把单页发完了，帮他们干活的那些小家伙说他们公司总共有三千人，三千人一天不就得糟蹋个七八万张。” “三千人！我雇了十个就吃不消了，奶奶个腿的雇三千人得多少钱？” 李老板头一次听说这事，惊得烟头都差点从嘴里掉出来。 “自己算呗，一小时10块钱，一天俩小时，三千人一天工资就是六万，不算今天他们发了六天，六六三十六万。” “真尼玛有钱，我一年都挣不了三十万。” 王老板狠狠的嘬了一口烟，彷佛要把一身怨气都抽到肚子里存起来一样。 其实他就是哭穷，在北都开辅导班一年赚不了二三十万的话还真不如关门大吉了事。 北都的人天生喜欢大气，像那种两口子租间民房就开门招生的辅导班真的很少见，不是政策不允许，而是活不下去。 这种一看就不上档次的跟本没人来报名，能在北都混的开的辅导班，至少也得一二百平的规模才行。 就跟爱聘网的战略合作伙伴小蓓蕾英语似的，虽然窘迫到老板亲自当前台的程度，但是店里的装修和师资还是不含糊的。 四间教室坐80个人都显得很松缓。 王老板的天才英语也一样，虽然名字很土鳖，但是在航天附小周边也算的上是老字号了，一个假期招个百十个学生都不够塞牙缝的。 连出来发传单都开的是bmw320，说一年挣不了三十万纯粹是在习惯性哭穷。 倒是爱评网支起来这么大的队伍还真没花多少钱，毕竟有那么多合伙发单的小老板在后面撑着，光入伙的钱就差不多够发工资的了。 跟财务支出比起来，反倒是管理上的难度更大一点。 3000个人的规模就是块唐僧肉，有些招不到人的老板们急红了眼，干脆现场挖人，正常一小时十块的时候，就有人喊十五二十的元。 要不是因为大部分人都是各个学校的代理人拉出来的，有同学关系在那压着不好意思叛变，否则这一波怎么也得损失个百八十号人。 涨工资是不可能涨的，小老板们雇十个人，把工资翻一倍也就多花个百八十的。 要是爱评网把工资涨到20元，一天就要多花五六万。 既然不能涨工资，唯一的办法就是画大饼，望梅止渴的办法什么时候都有用。 为了感谢大家的努力，爱聘网给所有留下的人都加了vip，以后有了比较好的兼职会优先向他们展示，人不满的话才会放到大众区。 其实这就是个安慰奖，会员越少越珍贵，一次性加3000vip，批发大白菜都没这么大的数量。 “爱评网的人来了，我就说这么重要的日子他们不可能放弃吧。” 刘老板眼尖，不经意瞅到了爱评网的推广员正从一辆面包车上往下搬东西。 “那是什么玩意，怎么看着跟书包似的，他们不会这么败家吧。” “谁知道他们又搞什么花样，就数着他们能折腾，走，看看去！” 王老板带头走到了面包车前，拿起一件看了看，还真是个书包。 上面印着爱评网的logo和网址，里面装着一本薄薄的杂志和一摞单页，单页他全见过，都是这一片的同行，没什么好看的。 于是怀着好奇心打开杂志看了看，前面两页依旧是爱评网的介绍。 后面的几页则是一分为二，上半部分是跟教育相关的文章，下半部分则是合作辅导班的广告。 “他们这够下本钱的啊，这本可不得一块钱？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十七章 完美收官 “老公，下楼接我一下” 徐泽丽是一名家庭主妇，平时扛大米换煤气都不在话下。 但是只要丈夫刘涛在家，她就会变成连瓶盖都拧不开的小女人。 或许这就是夫妻两人之间特有的小情趣，反正从没看见别人这么玩过。 “你这拎的什么东西？” 听到吆喝，刘涛噌噌噌跑下楼，本以为媳妇买了大白菜，哪成想就一个购物袋而已。 “辅导班的单页啊，这不琢磨着寒假给浩浩报个班吗，我就把所有的都给装回来了。” “我才不要上辅导班！我可以在家写作业，我下次保证考前五。” 听到要上寒假班，刘浩急忙喊了一嗓子。 虽然明知道反抗的机会很渺茫，但是仍然没有放弃申明自己的立场，连考前五名这么不切实际的条件都提出来了。 “真乖，你要考了前五爸爸就带你去欢乐谷，不过辅导班是一定要上的，不上辅导班你怎么考前五？咱可不能输在起跑线上。” 刘涛一边镇压儿子不切实际的想法，一边接过媳妇手中的购物袋。 一个不小心就被袋子的重量给晃了一下。 “嚯，可是够沉的。” 招生这种事情辅导班可是很下成本的，克重70、80的纸张跟本不屑于用，这些单页起码都是128的铜版纸，满满一书包少说也有两三斤。 “可不，多亏了这个袋子了，否则这么多东西我可拿不回来。” 徐泽丽对爱评网很有好感，虽然不知道网站具体是干嘛的，但是光凭这个体贴的购物袋，印象分就得+10分。 现在辅导班的宣传形式还没那么多花样，除了纸质传单之外很少有人在宣传材料上下功夫。 所以爱评网的购物袋很受家长们欢迎。 “上爱评网，报班从未如此简单。” 刘涛顺手把袋子拎到眼前念到。 爱评网的袋子样式很简单，没有跟普通商家似的，恨不得把所有的信息都印上。 整个袋子上只印了一个商标，一句slogan，再加一行网址。 就连字体都是让ui专门设计的，乍一看上去就连无纺布自带的廉价感都少了一丢丢。 “这个网站很奇怪，在学校发了好几天传单了，比那些辅导班还凶，对了，他们还送了一本书。” 徐泽丽倒是对爱平网印象很深，这一周几乎每天都能收到爱评网的单页，想记不住都难。 “这网站挺有意思啊，互联网不是高科技吗，他们怎么这么接地气。” “谁知道呢，回来的时候我听芳芳妈妈说这个网站还挺好用的，说是先让那些报过名的家长去给辅导班做评价，然后没报过的家长就可以拿来做参考。” 徐泽丽很乐意跟老公说话，随便说什么都行。 “这两天你不在家，光忙着给孩子做饭，我也没顾上上网看看，等你查查准不准，准的话咱也用用高科技。” “行，先吃饭，我做了你最爱吃的红烧茄子。” 吃过午饭，徐泽丽押着儿子去厨房刷碗，刘涛则坐在电脑前面打开了爱评网。 “媳份儿，咱儿子之前上的辅导班叫什么名字。” “天才英语。” “是不是在红枫路183号那家。” “红枫路东边，门牌号是不是183我哪知道，我又不是收水费的，你问这个干嘛。” 徐泽丽的声音由远及近。 “这个网站上说只要写的好的评价就有机会赢一万块钱，就算没被选上也能参加抽奖，总共一万多个奖项，就凭我这手气，怎么也能中一个吧。” “写评价给钱？骗人的吧，他们怎么给，一块钱还值当的送家里来？” 徐泽丽一边擦手一边扯了个椅子坐在刘涛旁边，对网站上写评价给钱的说法并不怎么相信。 “这不是写了吗，在个人中心填写银行卡号，所有奖金都打到银行卡里。” “那你写吧，就说天才英语教的还不错，就是校长老是戴个大金链子不是很合适，再加上一句小杨老师很不错，好了，就这样吧。” 刘涛三两下发完评价，徐泽丽倒是对得奖的事情开始上心了。 “哎，你不是那个球迷会qo群的管理员吗，一会你把那个链接发群里，让你那些朋友都给点赞，真要中了一万我们就去南云旅游！” 刘家只是北都众多家庭中的一个个例，类似的情景或者对话发生在很多地方。 2008年1月23日，这一天对爱评网来说是足以记入史册的一天。 截止到晚上23:59分，爱评网总共收录有效商家数量6233家，注册商家数量4097家，激活，也就是登陆过后台的商家的数目是2789家。 就连经过手机验证的家长端用户都达到了八万个，整个北都总共才十五万中小学生，也就是说有一半的家长已经注册了爱评网的账号。 单单从注册转化率上来说这就是一个奇迹。 不仅注册用户多，爱评网的活跃度也很不错。 单日pv已经破百万，点评数突破六万条，这还是因为网站限制0级用户一天只能评价三次的缘故。 pv指的是页面访问数量，就拿从网上看来说，读者看一章就是1个pv，翻一页就是2个，虽然没有uv那么值钱，但是却能够反应出网站的粘性。 至于限制用户评论数量，主要是为了防止用户注册小号灌水发广告。 就跟七点中文不让经验值低于5一样，有一定的门槛反而更有利于网站的发展。 “耶！” 当时钟跳到00:00的时候，爱评网的办公室里爆发出一阵欢呼。 今天留下值班的人不少，技术部门加班是怕网站出状况，而张十三这几个管理层则是想在第一时间看到爱评网的成绩。 “感谢大家的努力，万事大吉，大家先下班吧。” 也不知道从什么时候开始，程序员们自然而然的就成了加班狗，写代码这么好玩的事情跟加班联系的越来越紧密。 技术部门对加班这种事情已经麻木了，不过心情倒是还错，主要今晚没什么事情，只要看着数据不出错就行。 不但好吃好喝还能打游戏，反正回家也是差不多的事情，还不如在公司待着，至少能给老板留下一个努力工作的好印象。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十七章 反抗不了那就躺着吧 “以后爱评网由我担任总经理，雁北担任副总，不过我事情比较多，除了技术这边，其他工作你也要尽量挑起来。” 下楼的时候张十三和邓佳怡、苏明新、郑雁北四人走在最后。 趁着心情大好，便把郑雁北升职的事情也一起安排了。 “张总，我不合适吧，除了搞技术我也不懂别的。” 郑雁北的思维果然跟普通人不一样，听到自己升职的第一反应竟然不是高兴而是推脱，也是难为他了。 “不会可以学，跟小怡，跟明新，跟我都行，再说爱评网是一个以技术为驱动的公司，你不来负责谁负责。” 其实以爱评网的模式来讲，市场和运营才是未来发展的重点。 不过发展重点也不是一成不变的，每一个阶段有每一个阶段的目标。 在前期，尤其是最近一年之内，爱评网还是以完善技术和数据储备为主，运营推广为辅。 想要实现更智能的推荐，更准确的评分，这些都要靠技术部门的努力。 因为人员不足，张十三的所有产业中，除了合伙人健身之外的其他公司管理都挺混乱的。 基本上是谁有空谁盯着，比一盘散沙强不了多少，甚至很多员工都搞不懂自己到底是哪家公司的。 这种状况短时间还能将就，但是长此以往的话肯定是个掣肘，所以张十三现在正在逐步任命公司的新管理层。 依照几家公司现在的规模，还远不到成立集团的时候。 不过邓佳怡已经算是预定的副总人选了，只要等条件成熟就能走马上任。 到时候七色阳光就可以交给张世莲，而苏明新则可以去负责新成立的皇家爱幼，以后这两个品牌就可以相辅相成、互为补充。 至于爱评网这个未来的主业，交给谁张十三都不放心，干脆决定自己担任总经理，爱聘网的经理也可以先兼着。 单单从配合爱评网的定位上来看，两家一个管理者倒是更方便。 而且这半年里孙晓洁已经证明了自己的能力，在处理具体事物上也很有灵性，担任个总经理助理帮忙看着点爱聘也未尝不可——不过让一个实习生当总助也是够没谱的。 至于家校通那边，张十三却是很犹豫，吕自强算是从龙之臣。 从最开始做夏令营的时候就跟着自己，而且开疆扩土能力也还不错。 单从资历这块来说，让他负责那一块好像也没什么。 但是吕自强的短板很明显，不懂网络，江湖气太重。 尤其是江湖气，如果管理个地级市的小团队，讲义气算是一个优点，但是如果想再往上走的话，这一条就成了羁绊。 张十三对家校通的期望不在爱评网之下，所以最好的选择还是要重新物色一个合格的管理者。 至于吕自强的职位只能到时候再看情况，他这种擅长冲锋陷阵的将才还真不是很好安排。 “对了张总，傍晚运营部反馈说爱聘网的招聘信息出现在了高兴网上，我检查了一下后台，确实有爬虫爬我们数据痕迹。” 冷静了一会之后，郑雁北不再纠结升职的事情，而是爆出这么一个小料来。 “高兴网？不是88网？” 张十三不知道该哭还是该笑，这是自己之前爬88网的报应吗？ 但是就算是报应也该88网自己来呀，高兴网来凑什么热闹。 “客服部反馈的是高兴网，说是有人打电话咨询我们的自招职位的时候，强调自己在高兴网上看到的信息。” 早期的时候网站为了给自己打广告，只要再88、赶大集或者高兴网上发帖子，不管是招工还是租房，网站的系统都会在正文后面自动加一句“打电话时请说在xx网上看到的。” 一直到88和赶大集合并之后这种小把戏才消失。 最开始的时候还真有不少人上当，每次打电话都特意强调这一句，生怕忤逆了对方的意思。 也幸亏高兴网有这么一个设定，才让客服部知道了数据被爬的事情——高兴网的工程师们可想不到爱聘网上一半的岗位其实都是自己用的。 “不过爬虫这东西没法追踪，只能从后台的数据上看出被爬过的痕迹，我下午也检查了一下其他网站，暂时只有高兴网上有我们的信息。” 高兴网是天朝第一家信息分类网站，由豫南省高考状元、ebay和微软的高管王壮壮创立。 后来和88网，赶大集网构成了三国鼎立的格局。 不过因为管理层比较保守，不愿意烧钱扩张的缘故，没过两年高兴网就迅速被88网和赶大集给甩在了身后。 等到15年8集网估值百亿美元赴美上市的时候，原来的行业老大高兴网已经沦落到去新三板混饭吃的地步了。 虽然7亿美元的估值也不少，但是放在天朝互联网这种只能容纳行业前两名的市场来说，第三名就是个苟延残喘的命运。 就连后世的网红投资人朱小虎都说投资高兴网的经历改变了他对融资和烧钱的看法——高兴网是他投资的第一家公司。 大多数人可能不知道朱小虎是谁，但是却没有人不知道他投资过的那些企业： 嘀嘀约车、饿不饿外卖、fof黄小车、映山直播等等知名的独角兽公司都有他的手笔。 所以对于高兴网这么一个自带光环的公司竟然爬自家数据的事情，张十三真的不知道说什么好了。 说句承蒙看得起？好像被爬了并不是什么好事。 气的怒火攻心？倒也不至于。 在招聘这一行里混，都是差不多的德行。 就来他爱聘网起家的信息都有一半是从88网上爬来的，也没资格说别人。 张十三算是早就做好被强干的心理准备了，只不过没想到这一天来的这么早而已。 “我们可以不让他爬吗？” “很难，反爬虫一直是个行业难题，而且我也不是专职干这个的，改一个简单的爬虫没反问题，反爬我知道的就不多了。” “既然反抗不了，就先乖乖躺着吧，你也多打听打听有没有数据保护领域的大牛，等有机会给再给高兴网来一下。” 在对待爬于被爬的时事情上张十三就是＂chiluo＂裸的双标，他爬88数据的时候可是挺爽的。 好在爱评网现在算是半自营的模式，所有兼职工作的联系电话都是客服部或者学校代理人的。 被爬的事情除了恶心人之外暂时影响不大，否则郑雁北也不会等到现在才说这事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十八章 林爸来京 中小学正式放假之后，爱评网的工作节奏一下慢了好几个节拍。 还有半个月过年，连最吃苦耐劳的程序员们都变得懒洋洋的。 干活倒是不慢，就是精神状态上差了点意思。 至于三千名发单员，领了最后一天的工资之后也是回家的回家，留校的留校，算是暂时跟爱评网断了联系。 就连林妹妹也被亲爹催促了好多次，最近几天甚至是每天一个电话催她回家。 “你爸要来接你？” “嗯，他说明天上午就过来。” “本来想等忙完这两天我就送你回家的，既然林叔来接，那我明天去送送你们。” 张十三的新车买了之后根本没有什么存在感，只在学校和公司这两点一线之间奔波。 提了半个多月了连磨合都还没跑出来。 本想着过年的时候跟林雅萱来个双宿双飞，哪成想中间杀出一个程咬金来，二话不说就把女朋友给抢走了。 张十三还不敢言语，谁让程咬金是林雅萱她老子呢。 挂了电话之后张十三没回宿舍，宿舍里只剩下刘蝉桂和董树强。 老刘已经订好了明天一早的车票，董树强则要留校打工。 据说是在一家承接年夜饭的酒店当跑堂，工资不低，二十天给两千五百块钱。 比一般的小时工挣得多点，为此董树强自豪了很长时间。 懒得回宿舍看他那阴阳怪气的脸色，所以张十三这几天一直是在出租房住的。 房东王大爷是个怪老头，入了冬之后就没再上门来收过房租，据说去海亚过冬去了。 每个月都让张十三把钱打卡上，一次多给俩月的他还不乐意，死活要一个月一个月的收。 张十三懒得麻烦，干脆把缴纳租金的活交给了财务，不但不用操心还能帮公司抵点税。 张老板也算是体会到一点成功人士的便利——不管什么支出，能走公司账的一定走公账。 连买车的钱都从公司转了一圈，按照邓佳怡的说法，抵扣完杂七杂八的税费之后，把车落在公司名下起码能节省相当于车价40%的费用。 虽然张十三不知道她是怎么算出来的，但是有一点是肯定的，那就是把车落在公司户上更省钱。 前几天有人在门上贴了一张收暖气费的单据，张十三记不清楚租房合同上写的到底该谁付。 要是自己付的话看看能不能再抵点税出来，于是就给王老头打过一次电话。 “你管他呢，交什么钱？也不看看这是哪，这是首都，天子脚下！政府不敢冻死人的，我十年没交钱他也没给我停过一天暖。” 说到交钱，王老头一改往日的和颜悦色，对拒不缴纳取暖费的老赖行为颇为心安理得。 或许作为一个拥有三十间房子的人来说，就该这么傲气吧。 除了爱占公家便宜之外，老头的人品不算太差，起码没把暖气费昧下。 之后的事情证明老头说的真不差，供暖公司除了在门上例行贴过两张催款条之外也没采取其他措施，甚至连门都没敲过一下。 北都政府真是天朝最好的地方政府。 得了，正所谓皇帝不急太监急，两个当事人都不把暖气费当回事，自己这个租客着什么急。 反正房子是王老头的，就算出了事情也找不到自己头上，所以张十三睡的很是安稳。 第二天上午，张十三难得的赖了会床，这一阵也确实累惨了他了。 一直到九点半，林雅萱打电话过来说林爸已经出了冀北收费站了，张十三才起床收拾收拾往北师赶。 有自己的车就是方便，以往坐公交兜兜转转半个小时才能到的路程，没用十分钟就到了北师的侧门。 或许门卫把他当成来接孩子的家长了，登记都没登记就打开门禁放行了，反正学校早就放假了，领导肯定不会在这大冷天的出来遭罪的，放个把人进去也不算什么大事。 “小张，这辆就是你刚买的车？不错，挺有出息的。” 林明德跟张十三前后脚，刚把车熄了火林局长的a4就停在了楼下。 “这算什么出息，刚刚十万冒头，跟买个桑塔纳差不多，小打小闹罢了。” “过分的谦虚就是骄傲，我跟你这么大的时候可是连个车轱辘都买不起。” 自打升了局长之后，林明德开玩笑都是官腔。 这是林雅萱正好下楼，接过女儿的行李之后，林爸转头对张十三说道： “时间不早了，一起去吃个饭，下午我还要赶点回去。” 北都到洛山大约四个半小时的车程，腊月天黑的早，到家怎么也要六七点。 张十三也不想在这种虚头把脑的事情上耽误时间，应声之后麻利的上了车。 林雅萱习惯性的拉开副驾，刚做进去半个屁股，突然注意到亲爹错愕的眼神，脸腾的一下就红了。 尴尬的下了张十三的小凯越，做进了前面的四个圈，本能反应害死人，竟然忘了亲爹就在眼前。 上次林爸林妈来北都的时候吃的铜火锅，这次干脆吃烤鸭，虽然不一定有多合胃口，但是在北都请人吃这个一般出不了差错。 平安夜的时候跟林雅萱吃过一次董记烤鸭，林妹妹就爱上了这种外酥里嫩的味道。 中间两人又出来解过几次馋，把周边比较出名的店都吃了一遍。 这次三人去的是便宜店，北都烤鸭的另一大流派——焖炉派。 虽然没有聚得全那么有名，但是历史却更悠久，烤出来的鸭子也更细嫩饱满，很吃手上功夫。 “亏得你照顾着萱萱，我看这丫头可是比高中的时候胖了不少，叔叔在这先跟你说声谢谢。” 跟林妈妈的先反对后支持不同，林爸爸对张十三和女儿的感情问题一直是不鼓励不反对不搅和的态度。 “我才没胖，一直就是九十八斤好吧。” “林叔这是说的哪里话，照顾萱萱是我应该做的。” 每次跟林明德说话都要先从这种你来我往的套话说起，张十三并不是很习惯，谦虚的话都是干巴巴的。 好在跟在单位比起来，今天的林局长还是放松了不少，不至于让张十三太难受。 席间问了不少七色阳光的事情，即便在电话里听女儿说过一鳞半爪，仍旧是对张十三的成就惊叹连连。 其实林局长是不太能看的起生意人的，尤其是在永定省这种官本位思想浓厚的地方。 最开始他还做过打算，要是林雅萱死活认准了张十三这一棵歪脖树的话，大不了等两人毕业的时候自己拉下老脸帮两人运作一下。 但是真没想到张十三的成就竟然这么大——五十家店，洛山县里最长的一条街上还没一百家。 这要是放在古代或许应该喊他“张半城”了吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百五十九章 公转民 “明年师范的史校长就要到点了，据说市里计划把洛山师范公转民，你得早做打算。” 席间谈到师范那批实习生的时候，林明德透漏了一个小道消息，不过以他的位子，以“据说”开头的事情十有是真的。 “公转民？为什么突然开始搞这个，就算史校长退休也不至于把学校卖了吧。” 公转民是教育产业化和教育改革结合催生出来的一个新瓶装旧酒的投资模式。 简单来说就是把公办学校承包给民企经营，政府只分红不管理。 “有人看上了义州实验中学，不过只做一所学校太扎眼，于是市里就顺手把几所半死不活的学校也塞到了计划里，师范学校就是其中一个。” 或许是远离洛山县的缘故，林明德的精神状态很放松，甚至都没避讳一些比较隐秘的事情。 义州实验中学张十三很清楚，离着二中不远，后来成了市里最贵的私立学校。 都说老板很有背景，不过坊间传言能有多少靠谱的消息，也就是听个乐呵而已。 “师范底子不错吧，怎么还算半死不活的？” 比起看得见摸不着的实验中学，张十三还是更关心师范的事情、 毕竟这里可是自家的黄埔军校，七色阳光能快速扩张的很大一部分原因就是因为有源源不断的教师供给。 “以前底子是不错，不过这几年哪还有家长还让孩子上中专，能考上高中的就上高中，考不上高中的就去打工，师范早就招不上学生来了。。” 林德明夹了一块鸭肉，慢悠悠卷了个饼之后才说道： “前几天我还跟老史聊过这事情，去年收的学费刚够发工资的，市里一分也没捞着，据说明年更不景气，趁着这机会不抓紧甩包袱才怪。” “林叔，你说七色阳光有机会吗？” “你？七色阳光？” 林明德被张十三的野心吓了一跳。 他提这茬只是想张十三他早做准备，省的等听到消息的时候措手不及。 哪能想到他的胃口居然这么大，一个开幼儿园的竟然想吃掉一个中专。 虽说七色阳光潜力不小，但是想要参与师范转制这种事情还是差点意思，说是蛇吞象都不为过。 “我还有点其他生意，资金应该不是问题。” 林明德这次是真震惊了，敢说资金不是问题那看来就是真有底气。 这可不是十万八万的事情，女儿到底找了个什么怪物。 自己认识这小子满打满算也就七个月，最初的时候只当是一个思想比较成熟的高中生，多半年的时间竟然已恐怖如斯。 “价格还没出来，不过应该高不到哪里去，市里会把师范四成的股份交给县里，算是县政府用硬件入股，想打地皮主意的肯定提不起兴趣。” 林明德终究没忍住点了一根烟，作为一个父亲，他很少在林雅萱面前这么失态。 “至于你能不能参与，我不好说，得看有没有其他人看上，县里我说话还管点事，市里就没办法了。” 林明德算是交了个实底。 “那林叔你帮我留意着点，师范可是我的大本营，真要落在别人手里有我难受的。” 新人来旧人去，截止到目前，七色阳光里仍然有很多员工是洛山师范的实习生，尤其是教师岗，比例甚至超过了5成。 之所以洛山师范能顶半边天，一是教师在洛山是一个很光荣的职业，哪怕只是在私立学校上班的也不丢面子。 所以家长并不反对孩子在七色阳光工作。 而且张十三舍得给钱，七色阳光的工资可是跟南方工厂的“高薪”一个档次，足够小女生自给自足再补贴点家用了。 第二就是洛山师范教学质量是真的好，整个永定省就没有几家更合适的学校，想找个替代的都不好找。 所以现在各个分店的人员结构就慢慢变成了本地业务员加洛山老师的分工模式。 如果师范转制到别人手里，那差不多就相当于废了七色阳光一半的功力。 至于承包资金倒不是问题，张十三早就在筹划明年三线城市辅导班股权转让的事情。 只要师范转制的时间不早于明年六月份，除非有内幕交易，否则拼钱的话他还真不虚谁。 毕竟师范的条件在那，除了自己当个宝，别人也看不上那里。 转制不同于买卖，前提条件是保证国有资产不流失，也就是说只让民资入股经营，地皮和建筑依旧是国家的，就连老师都还是国家编制。 可以理解成为改革开放时期的承包制度，工厂是国家的，工人也是国家的，只不过私人可以缴纳一笔承包费后自主经营。 超收多留，欠收自补，赚钱之后，除了承包费都是你的，赔钱了政府也不会补给你，算是一个以小博大的游戏。 这种制度的不好之处就是跟政府牵扯太深，真有什么事情地方政府拥有很大的话语权。 但是这点对张十三来说却不是什么问题，只要他跟林雅萱的感情不出现意外，洛山师范就是自留地——未来老丈人是直管单位的一把手，谁也不会眼瞎到来找麻烦。 即使后期出现其他状况张十三也不担心，用不了一年的时间他就能把洛山师范掏空了。 这里的掏空倒不是说贪墨国有资产，而是说洛山师范的那些老师，这些老师才是洛山师范最宝贵的财富。 只要有他们在，废不了多少工夫就能再复制一个类似的学校出来 “我回去帮你打听打听，说实话这事我还真有点愁得慌，老史这个干了半辈子校长的人都玩不转，别说我们这些半路上车的了。” “师范最风光的时候市里把利润都抽走了，县里连口汤都喝不上，现在成了鸡肋，又想甩给县里，除了地皮值点钱，还真没什么好东西，简直就是个烫手山芋。” 林明德絮絮叨叨的说了一堆，一把手也不好干呐，净受夹板气。 “林叔，我是真想做点事情，你也看到了，七色阳光这边一直缺人，我还生怕师范经营不下去，哪会让他这么黄了。” “上边只是有这么个消息，成不成还没定下呢，有准信了我再通知你。” 最后林明德又恢复了一个官员的谨慎，哪怕对方是女儿的男朋友，也没做出肯定的承诺。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十章 爱聘网起死回生 过年之前的事情多而繁杂，光各种签字就签的手酸。 孙晓洁进门的时候，张十三正看着桌子上的两份报表发呆。 “张总您叫我。” “哦，你去通知一下技术现在就把爱聘网的广告上线，然后让运营把家教板块上线的消息给所有注册的用户推一遍。” “好的张总，还有其他事情吗？没有的话我这就去安排。” 虽然孙晓洁名义上是爱聘网的总助，但是自打放假以来却更像是张十三的全职秘书，而且还是越用越顺手的那种。 等她离开之后张十三又拿起来桌上的两份报表，一份是爱评网的，一份是爱聘网的。 爱评网的访问量在假期结束后的第三天达到了顶峰：注册用户十万，单日访问量五十万。 眼瞅着一匹网络黑马就要成型。 爱聘网则是正好相反，自打轰轰烈烈的发单运动停止之后，网站的访问量就呈断崖式下跌。 三天的数据加起来还不到一万，可能其中自己人点的就有一半。 再不抓紧导流一下，或许等假期结束爱聘网就该凉凉了。 流量就是互联网企业的生命，没有流量就是做个再谷歌也是屁用不顶。 好在爱聘网的家教板块早就做好了，甚至连实名认证的家教老师都注册了近五百名。 只不过为了照顾商家的情绪，一直压着没上线而已。 爱评网刚起步，商家才是爸爸。 想要反客为主骑在商家身上称王称霸的话，至少要等到人们的消费习惯都改变了再说。 所以张十三还真不敢很过分的刺激商家。 类似的事情在网络界发生过很多次，马星人没成为首富之前，总有商家喜欢去淘淘网的杭城总部抗议。 搜索规则改了去抗议，猫猫商城上线去抗议，有人刷单抗议，甚至自己不能删除差评也要抗议。 当时马星人可真是被欺负的灰头土脸的。 但是现在呢，淘淘网已经成长为一个庞然大物，马星人也成了网络界的精神领袖。 别说抗议了，小商家连去网上发个帖子吐槽都显得有气无力的。 骂完世道不公、直通车吸血之后，还不是得乖乖的交保护费。 类似的还有美美团购网，之前不成气候的时候为了吸引商家入驻，碰到大商家甚至会免抽成。 就连业务员上门都是哥啊姐的叫着，碰到店里忙不过来还会主动搭把手。 但是等到后来先把竞争对手打残，又跟点评网合并之后，商家的日子就不好过了。 不但佣金优惠一分没有，碰上比较硬气的代理上还得再交一笔一两万的上架费。 请君入瓮不外乎如此。 现在张十三就碰到了这么一种情况，上家教，辅导班造反，不上家教，爱聘网就要亮亮。 造反肯定是不敢让商家造反的，没有了商家的支持以后挣钱的买卖还玩个毛线。 张十三又不想只做一个点评类的网站，他的目标始终都是团购加上线下付款，这些都是要商家支持的。 说来也怪，辅导班的老板对同行没什么想法，倒是对处在弱势地位的家教老师恨得牙痒痒，总认为家教是来抢生意的。 好在假期已经过去了好几天，辅导班的招生工作也进入了尾声。 该报名家长的都报名的了，没报的也几乎没了报名的打算。 这个空窗期正适合推广在线家教板块——辅导班有了学生之后不会可劲闹腾，不喜欢报班的家长也不见得没有寻求课外辅导的需求。 洗金矿的废水里都能淘出金子，谁又能保证剩下的家长里就没几个有钱人呢。 家教行业属于典型的c2c，也就是个人对个人。 行业壁垒就是信息不对称，家长找不到老师，老师找不到学生，最后只会让中间的中介公司大赚特赚。 张十三对中介没意见，毕竟爱聘网的模式说白了也是中介，但他真心讨厌黑中介。 很多想做兼职的学生都被家教中介骗过钱，推荐费、信息费、报名费、会员费有的花了一两千都连家长的面都没见到。 本来找兼职的学生大都生活比较困难，这帮人渣还在在骗钱吸血，张十三早就想砸了他们的饭碗了。 好在林雅萱在回家之前出色的完成了张十三交代的任务——几乎北师所有的留校学生都加入了爱聘网的家教平台。 其实做家教平台根本不挣钱，除了信息展示和匹配，这种需要面对面交流的工作很难搬到线上来。 别收抽成收取服务费了，连把付款方式转到线上都比登天还难。 上辈子倒是兴起过一阵一对一视频家教模式，但是效果实在是有待商榷。 某个号称千万用户的某平台，轰轰烈烈融了一大笔钱做推广，免费期过了之后付费的用户还不到五百人每月。 两万分之一的转化旅已经足以证明直播教学是个伪需求了。 扣除老师的课时费之后，剩下的那点钱都不够支付宽带费的。 所以张十三跟本没想搞什么看上去高深的东西，就是把之前招聘发单员的板块复制了一份专门用来招聘家教，技术上一点难度都没有。 “张总，郑经理说广告已经上线了，一进爱评网的首页就能看到。” “好的，我这没事了，你去忙吧，接下来爱聘网那边的事情少不了。” 张十三打开后台看了一下，就这么短短两句话的功夫，爱聘网的服务器就接到了一百多个访问请求，而且数据还在持续攀升。 这还只是正在浏览的用户，等运营那边把短信全部推送完成之后肯定还会来一波爆发。 看样子爱聘网算是活过来了。 下午五点钟，广告上线两个小时之后，网站处理了第一个成交申请。 运营部特意打电话问了一下情况，确定了是真实成交。 应聘家教的女生已经跟雇主见过面，相谈甚欢，最终以每小时50元的价格达成交易。 50元算是不错的薪水了，即使一天只上两节课，一天也有一百多块钱呢。 董树强端一小时盘子才给十块钱，想赚够五十元至少得一上午。 要不怎么说知识改变命运呢，这就是个很好的例子。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十一章 期权计划 “洛山师范要公转民？这招数玩的够野的啊。” 听张十三说完从林明德那里得来的消息之后，邓佳怡感叹了一句。 也不知道是感叹玩这招的人胆子太大还是脑子太简单。 “管他野不野的，你把这事记心上，但凡有一丝机会我们都要争取。” 张十三倒是无所谓对方玩的野不野、吃相难不难看。 这种事情轮不到自己操心，他只关心自己能不能分块肉下来。 “不行就让吕自强想想办法，他搞这种歪门邪道很专业，你给他批一笔钱，先别牵扯到公司。” 说完觉得跟邓佳怡商量这个好像没什么用，改制这种事情可不纯粹是商业行为，甚至商业成分只占很小的一部分。 与其交给邓佳怡还不如交给吕子强——送礼拍马屁正是吕子强的强项。 “应该不至于，就洛师那块地方，也没人看的上，真有人下手的话大不了就把老师全挖来，最有本事的那几个叔叔阿姨都是看着我长大的，我回去的话应该还有几分面子。” 邓佳怡的母亲最开始就在洛山师范工作，后来去了洛山师范附小当校长，退休之后又创办了洛山师范附幼，这可不是几分面子就能办成的事情。 张十三对邓妈妈的经历好奇过很长一段时间，不过连林雅萱都不清楚具体情况。 这种事又不好问邓佳怡，久而久之也就熄了八卦的心思。 谁还没个秘密呢。 “对了，吕子强那边怎样了，这一阵忙的昏天暗地，也没顾得上问。” 刚刚提到他，张十三突然想起来两人好像有阵子没联系了。 中间吕子强倒是发过几次邮件，不过张十三都没功夫看。 反正汇报工作的时候他都会抄送邓佳怡，看他写的那些狗屁不通的东西真不如问邓佳怡合适。 “很成功，成功的都有点出乎我的意料，前天移动给我们汇总了第一个月的账单，今天吕子强的报表也过来了。” “移动那这总共十一万家长开通了我们业务，吕自强那边发过来的是十三万，有两万算到了这个月。” 张十三接手展讯网的时候，合同上写的就是每月20号出数据。 也不知道通信公司是怎么想的，好好一个月的数据硬是给分成了两份，统计起来真不是一般的麻烦。 “学校呢，多少所？” “一百七十七所，按照你给的提成标准，应该是220%的提成。” 当时因为爱评网极度缺钱的关系，张十三跟吕子强承诺过只要年前谈下来的学校超过五十所就给他加提成，最高可以额外给200%。 “挺厉害啊，我琢磨着他能签个100所就顶天了，没想到竟然超了那么多，看来是拼了命了。” 张十三也挺意外的，虽然当时承诺了最高可以多给200%的提成，但是谁都知道这是不可能的。 真要能在一个月干到250所，张十三就该怀疑自己的判断力了。 “不拼命才怪，按他这个挣法，说不定明年工资就超过我了。” 截止到目前为止，邓佳怡的工资是公司最高的，就连张十三这个老板都没她拿的多。 当然张十三其实不应该算到里面，毕竟公司都是他的，他拿一块还是一万都没什么区别。 “你这是对工资不满意？要不你把分红抹了，明年我给你四十万，翻一倍。” 看到邓佳怡的好胜心发作，顺嘴跟她开了个玩笑。 “德行！” 邓佳怡受不了张十三的小气劲，哪怕明知他是开玩笑，也没忍住给了个白眼伺候。 都不用算明年，这半年5%的分红就不止20万。 做到她这种程度，要是工作目标只是涨工资的话，还真不如找个小镇子去养老得了。 “说真的，明年没你分红了，我打算找个律师起草一份期权协议，有没有兴趣。” 正了正表情，张十三才说出了自己的打算，平时相处久了没什么感觉，但是刚才那个俏丽的白眼又让他的心脏快了半拍。 “傻子才没兴趣，不过现在搞期权有点早吧？” “不算早了，暂时只做管理岗的，等公司满一年之后再做全员的。” 张十三并没有闲着没事就送股份的爱好，那不是大方，纯粹就是傻逼。 而期权就好用多了，既不会影响自己对公司的控制力，又能把真正有能力的员工跟公司绑定在一起。 期权期权，到期才能行权，简要点说就是在未来的某段时间内，可以用指定的价格购买公司的股权。 也就是说签了期权协议只是有了购买权，股权其实还在老板那放着呢，即使到了期限也要掏出真金白银来购买，只不过是价格比正常购买低不少而已。 期权激励是互联网公司很常用的一种激励方式，虽然不如股权分量重，但是只要是处于上升期的公司，期权也是个很不错的东西。 拿千度举个例子吧，2004年千度网的期权合同签的是6.5美元，期限是四年，也就是未来四年内可以用6.5美元每股的价格购买一定额度的股权。 而2005年千度上市的开盘价是72美元，也就是说之前6.5美元买的股份可以卖72美元。 再加上千度又搞了股权拆分，一股拆成了十股，所以当时6.5买的一股其实相当于十股了，也就是720美元，翻了一百倍还多。 这就是为什么一有互联网公司上市，新闻上就总是说xx公司又创造了多少亿万富翁的原因。 单单靠期权和股权的差价就够了。 张十三的期权计划准备从七色阳光开始，有了爱评网之后，张十三已经没有了用七色阳光融资的打算。 所以即使分润一些股权出去也不会影响自己的控制力。 反倒是爱评网这个纯互联网公司，张十三却没有在短时间内做期权计划的打算。 “你想在年会上提出期权计划？” “知我者唯有小怡也，没错，忙了半年，总该给大家点盼头。” 按说年会该元旦前后举行的，但是1月初正是几家公司最忙的时候，不知不觉就推到了快过小年。 最终年会的时间定在了29号，满打满算还有三天。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十二章 点评网的视频会议 点评网北都分公司办公室。 公司经理宁玉全正通过视频会议系统汇报工作。 这是公司第二轮融资之后刚安的一套系统，比起邮件沟通高级了不少。 “章总，北都出现了一家叫爱评网的教育点评网站，声势很是浩大，我们要不要做下准备。” 宁玉全口中的章总是点评网的创始人，章涛。 “具体说说。” 视频对面的章涛坐直了身子。 “这家网站今年一月初上线，业务模式跟我们一样，不过他们做的是辅导班的点评。” “据我所知，对方并不是靠用户上传店铺信息，而是在网站还没上线之前就雇了一批业务员去人工采集的。” 跟爱评网不一样，点评网在开通团购业务之前几乎没有销售员。 大部分店铺都是靠活跃用户自行创建上传的，是一家典型的“轻公司”。 “等他1月中旬上线的时候，网站上的机构数量已经有5000多家，有实景照片的4000多家，而且每家机构的资料都很详实。” “1月中旬开始，爱评网就在各个学校的门口发传单，比那些辅导班还积极。” “发传单？他们不是一家互联网公司吗？” 说话的是王玉林，杭城分公司经理，08年初，点评网仅有中海、北都、杭城三家分公司，每次视频会议都是他们三个人参与。 “就是发传单，我儿子的学校是重点小学，爱评网格外重视，连发了一个周的时间，我问了一下他们的发单员，据说总共有3000多人。” “然后等一周后学校开始放假的时候，他们要推出了一个点评抽奖的活动，最高奖金1万，最低奖金1元，奖项有15000多个，吸引了不少人参与。” “开会之前我让技术那边帮我查了一下这个网站的数据，上面的商家数量已经有近7000家，点评数量过十万条，访问量暂时差不到，不过应该不少。” 听完宁玉全的汇报，章涛沉默了，他想起了自己创业的初期的情景。 03年，自己刚从国外回来，全凭兴趣创办了点评网。 完全没有互联网经验，只凭着一个想法和一腔热血，先是自学了frontpage，然后制作了一个非常简陋的网站，也就得点评网的雏形。 上线之前的1600多家餐馆信息，都是自己凭借着网络报刊上的信息一个个手打上去的。 推广更是辛苦，先是拉亲友使用，就连年近古稀的老父亲成了点评高手。 除此之外就是去各大论坛上发广告拉人推广。 就这样一直坚持了一年多才招募了第一个员工。 跟自己的艰苦比起来爱评网简直称得上财大气粗，上线就有5000家门店，一个推广就雇了3000人，为了刺激人们些评价就开出了小十万的赏金。 “你的意思是我们也要做教育点评？” “对，我发现比起餐饮来，教育才是人们最注重口碑的行业，说实话为了给我儿子找个合适的辅导班，我把我家附近每个辅导班的评价都看了一遍。” 宁玉全拿自己的经历举了个例子，没孩子的人很难理解父母对于教育的重视。 “但是辅导班很明显是个季节性非常明显的行业吧，每年也就寒暑假这两个月活跃一下，平时跟本比不上餐饮行业的数据稳定。” 王玉林提出了不同观点，他们内部也是有竞争的，作为点评网仅有的两个分公司经理，两人天生位于对立面。 “我的意思不是改行做辅导班，而是在餐饮旁边加一个教育板块” “dalendalendalendalen” 宁玉全的话被一阵铃声打断，一看是妻子的电话。 按了挂断之后宁玉全继续说道。。 “抱歉，我的意思是反正我们有那么大的用户量，光北都就有五万活跃用户” “dalendalendalendalen” 一句话还没说完，电话又执着的响了起来，妻子是个很识大体的人，没事是不会这么急切的。 “sorry，我接个电话。” 担心家里出什么事情，宁玉全道过谦之后快步出了办公室。 “阿林你怎么看，你觉得我们有必要上教育版吗？” 宁玉全离开之后，章涛问了一下王玉林的意见。 “没必要吧，虽然都是做点评，但是餐饮跟教育本来就是两条线，用户重合度并没有多高。” “而且我听阿全的意思，其实这个爱评网的数据就是拿钱堆起来的，除非我们比他砸更多的钱，否则真不一定能抢过来多大的份额。” 于公于私王玉林都不赞成宁玉全的意见，跟宁玉全的如临大敌不同，他认为爱评网的这种砸钱砸出来的辉煌顶多是昙花一现。 “嗯。” 章涛点点头，不当家不知柴米贵，虽说点评网刚融了两笔钱，一笔130万，一笔400万。 但是北都、中海、杭城三个分公司的开销也不是小数。 而爱评网一看就是不差钱的玩法，真要跟对方硬拼一个完全陌生的领域真不一定拼的过。 就跟前半年打口啤网似的，别看口啤网拿了一亿人民币的投资，但是仍然没能在餐饮点评领域打过自己。 在“做熟不做生”这一点上，互联网行业其实跟传统行业的规律差不多。 贸然进入一个新领域的话百分之十的可能得先交一笔学费再说。 “章总，我刚得到消息，爱评网已经上线了美事板块。” “嘭”的一声门响之后，宁玉全的身影重新出现在了屏幕上，而且还带了了一个如此劲爆的消息。 “” 章涛和王玉林瞬间无语，尤其是王玉林，刚刚否定了宁玉林的提议，没想到接着就被打脸了。 “这是爱评网的短信广告，我现在转发给你们。” “叮咚” “biubiu” 两声提示音之后，章涛和王玉林分别收到了信息。 “” “” 虽然嘴上看不起爱评网一路砸钱的推广方式，但是碰上这么一个对手确实够让人头疼的。 显而易见，在奖金的激励之下，肯定会有一大批人投入爱评网的怀抱。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十三章 餐饮点评 爱评网要做餐饮点评的计划早在网站刚开始筹备的时候就定好了。 甚至连辅导班点评都是为做餐饮准备的。 衣食住行是所有人生活中避不开的事情，特别是吃，更是必不可少的维生行为。 人可以不坐车，可以睡大街，甚至可以不穿衣服，但是却没有一个人能不吃东西。 尤其是在天朝，吃更是重中之重。 “民以食为天”这句话可不是瞎说的。 天朝人饿了要吃，馋了要吃，结婚要吃，交友要吃，相亲要吃，甚至连出殡都要吃 好像不管什么事都能跟吃挂上钩。 就连大街上的店铺，都是跟吃有关的最多。 所以餐饮一直是互联网往线下沉淀的重要领域。 这点从后世几个大型的网站就能看出一二。 美美团，点评网，糯米网，口碑网，饿不饿排名前几的o2o网站全都跟吃有关。 所以张十三想要实现自己目标的话，餐饮点评是一定要做的事情，不仅要做，还要当做中心任务来做。 而爱评网之所以会以教育起步则纯粹是因为熟悉和简单，不论是采集店铺信息还是用户推广，教育行业都是张十三最熟悉也是最简单的领域。 跟饭店比起来，辅导班的聚集效应很明显。 北都的辅导班总数在六七千家，几乎都是七八家聚集在一起。 要么是学校周围，要么是租金比较便宜的大厦里。 偶尔有小区附近的漏网之鱼也可以通过家长上传来补充。 但是把目光转向饭店呢，先不说别的，就拿数量来说吧，北都市里光在工商注册过的正规饭店就有近四万家。 只是把这些店铺的信息全部采集回来录入到系统里就要花费不小的精力。 如果爱评网起步就做餐饮的话，不仅采集信息困难，推广也是个麻烦。 原因很简单，虽然大街上的每个人都是餐饮行业的潜在消费对象，但是真正的吃货却不多。 一百人个里有一百个人都会吃饭，不过真正把吃当做第一要务的却不会超过十个人。 连谁是重点用户都分不清楚，也就别谈精确推广了。 但是教育行业却没有这种担心，多了不敢说，至少百分之八十的家长都是重视教育的。 具体到推广来说，每到放学时间，家长们都会自觉的聚集在一起接孩子。 这时候只要两三个人就能把一个学校的家长覆盖一遍。 简直没有比这更省心的事情了。 所以经过慎重考虑，作辅导班就成了爱评网起步的基础。 等有了做辅导班的用户积累，想往餐饮领域拓展简直不要太容易。 不过跟辅导班不同的是，爱评网做餐饮版块的时候张十三没再采用人工跑数据的方式。 一是成本太高，二是没必要。 辅导班的注册信息五花八门，什么民办教育，教育咨询，音乐培训甚至小一些的机构干脆就不去注册，租个民房挂个牌子就能营业。 所以辅导班只能通过人工跑的方式来核实。 但是餐饮却是一定要注册的，不但营业执照，卫生许可证等证件必不可少，而且消防城管等等部门也会不定期上门检查。 有这么多婆婆管着，想搞到餐饮行业的注册资料简直不要太容易。 不说已经有了公开的网站可以查询，就是在中介买一份名单也花不了几个钱。 张十三就是这么办的，找到一个专门代办灰色业务的中介公司，把要求一说，只用了一万块钱就把所有的数据都导出来了，算下来一条数据还不到两毛，都没一个馒头值钱。 拿到数据之后跟点评网上的数据一对照，想弄个列表出来简直不要太容易。 “餐饮板块的情况怎么样？” “涨的很快，尤其是之前中过奖的用户，评价起来很积极。” 爱评网的抽奖活动是分批产生的，每个中奖账号都会在网站首页的滚动条上轮流展示， 而且每个中奖的用户名字后面还会有个临时的“奖”字小标记，一直等活动结束后才会消失。 本来是为了防止有的用户重复中奖，这个标记应该在后台标给抽奖系统做识别的。 后来客服部说总有人怀疑中奖名单的真假，干脆就给标在前台了。 没想到效果还不错，不但中奖的人积极性很高，没中奖的也知道了网站并没有骗人。 俗话说“一招鲜吃遍天”，上辈子做运营张十三别的没学会，砸钱的功夫可是一等一。 所以餐饮板块上线的第一天，有奖活动就跟着上线了。 而且跟教育板块相比，餐饮板块的奖金更加丰厚。 一个原因是餐饮的预期收益更高，张十三舍得砸钱。 另一个原因是因为餐饮板块的推广并没有花多少钱，除了花了一万块钱买数据，之前准备的二十万元竟然完全没用上。 钱花出去才叫钱，于是张十三干脆就把筹备经费转移到了奖金里。 连活动范围都扩大了不少，不仅评价有钱，邀请新用户注册有钱，甚至连上传店铺信息或者对已有的信息纠错这种低频行为都有钱拿。 2010年之前互联网领域还没有开启补贴模式，也没有专门养号的人薅羊毛，所以现金奖励的办法简直不要太爽。 一条推广短信发下去，点击率竟然能有百分之三四十，搁到十年后，这么高的数据能把运营人员给幸福死。 更幸福的事情就是用户的胃口还没被养叼，引流成本非常低。 就拿邀请新用户来说，每邀请五个人注册可以兑换1元话费，最高的那位一上午的时间就邀请了一百多个人。 算上短信成本，一个注册信息还不到三毛钱，而且每个都是真实手机号码注册。 有了手机号，再做推广简直不要太容易。 尤其是自己名下还有“家校通”这么一个推广利器，单对单发一条短信才4分钱，比发传单还要便宜。 “成了，就这么着吧，以后爱评网的主业就是餐饮了，等网站成熟之后可以考虑把教育板块独立出去。” 张十三越看数据越开心，有了之前做辅导班积累的良好口碑，现在餐饮板块的数据就跟爆炸一样在增长。 “趁着过年这段时间大家都有空，一定要想办法积累足够的用户，钱不是问题。” 这几天北都五家七色阳光的营业额有了一个不小的爆发，又反哺了总部一百多万。 这才让张十三有了说自己不差钱的底气。 其实七色阳光的火爆还有爱评网的一部分功劳，因为都是一个老板，七色阳光的排名在爱评网上一直是置顶的。 再加上针对寒假开展的短期托管班，正好满足了一部分家长的切身需求。 现在每个店里都是人满为患，挣钱就跟流水似的。 “对了，爱聘网的家教做的怎么样了。” “现在北师的家教老师已经被抢光了，最多的一个老师一天就接了五个学生的订单。” 爱聘网的情况孙晓洁可以说是顺手捻来，相比起做秘书，管理爱聘网才是她的主要工作。 “一定要叮嘱他们注意安全，尤其是那些女生，让客服部门多推送几遍防骗短信。” 由于家教工作场所的特殊性，人身安全一直是个很大的问题。 就算十万人里发生不了一次事故也不能掉以轻心，毕竟只要出事就是大事。 “好的。” 孙晓洁掏出一个小本，飞快的记上，颇有种职业秘书的感觉。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十四章 年终奖 腊月二十二，公司迟来的年会终于补上了。 年会很热闹，每个人都很高兴，因为据说年会要发钱，会发很多钱。 其实上台之前张十三是非常心疼的——二百多万可不是小钱。 为了筹备年终奖，几乎把公司账上的流动资金都给抽空了。 但是当他走上舞台之后，看着台下众人饱含着喜悦和期待的眼神。 张十三却觉得无比满足，心痛的感觉都缓解了不少。 上辈子自己也是台下的一员，这辈子却能给别人发工资了。 虽说是占了重生的便宜，但是要说重生的影响有多少，张十三还真衡量不出来。 如果把创业过程比喻成做数学题，那么重生的记忆就相当于一份只有最后结果的答案，而自己就是那个做题的人。 看过答案之后知道哪个方向是对的，但是解题过程却是要自己琢磨。 从零开始，总归是没少了得了碰壁和努力。 又记起来刚刚创办辅导班的时候，一个人找房子，一个人打扫卫生甚至还违心的做了几件不那么道德的事情。 好在结果还不错，不仅每次创业都成功了，还挣到了不少钱。 甚至自己也能影响很多人，能带着很多人赚钱，能给很多人发工资，发奖金。 真的无比满足，不就是钱吗，发呗，赚呗，开心！ “感谢大家的辛勤付出，虽然很多同事才刚来公司两三个月，甚至连工龄最长的孙晓洁同学也只来了六个月的时间。” 张十三话音刚落，台下就是一片起哄的声音。 孙晓洁的情况大家都知道，以实习生的身份管理爱聘网，甚至连毕业证都还没拿到，喊她一声“同学”还真不为过。 “不过大家的努力却是有目共睹的，大家的成绩也是显而易见的。” 张十三放任众人笑闹了一会之后，才压压手示意安静，再闹下去孙晓洁就快趴到桌子底下去了。 “2007年9月3日，七色阳光开业，截止到今天我们用了五个月的时间开了五十家门店，平均一个月十家！” “2007年12月23日，家校通短信平台上线，不到一个半月的时间我们的销售部门拓展了一百八十所学校，平均每天5.5所！” “2008年1月3日爱聘网上线” “2008年1月15日爱评网上线” 本来张十三是没想说这么多的，以前他坐在台下的时候总认为公司领导真能废话，说这么多有的没的哪有发钱实在。 但是站到台上之后，他理解了，他就是想说，憋都憋不住。 都不用写稿子，所有的数据全都在他脑子里记着。 这些数字不仅是公司的荣耀，也是他张十三的成就。 平时没有人能体会到他的压力，林雅萱不能，邓佳怡不能，甚至有时候连他自己都不能。 每个项目上线的时候他都要装作若无其事，就怕扰乱军心，其实心里担心的要死。 如果项目死掉了，其他人顶多换份工作，而他肯定要从头再来。 创业半年，公司的流水不止千万，但是除了工资之外他一分钱都没动过，就为了心里的那一股执念。 “再次感谢大家，煽情的话我就不说了，我们快点把奖金发了，然后开饭！” 说完张十三就把舞台中间的红布掀开了，红布下面是一辆不锈钢小车，上面堆满了红包，每个都是鼓囊囊的，在灯光的照耀下很是鲜亮。 上次健身房发钱的时候张十三装逼没过瘾，所以这次不顾邓佳怡的反对又来了一遍。 跟健身房不一样的是，今天不用再拿十元一张的票子充场面了，红包里清一色的百元大钞 “对了，还有件喜事没说，从明年开始，公司将要实行期权制度，让大家都能享受公司发展的红利，以后所有工作满一年的员工都能获得一定的期权。” 张十三拍拍手，把大家的注意力从红包上拽回来，简要的介绍了一遍期权激励的情况。 “好了，下面我念到名字的同事过来领下奖金。” 在众人迫不及待的目光之中，张十三摸起了第一个红包。 “王雪。” “到！” “哈哈哈哈” 作为第一个幸运儿，王雪本能的喊了一声“到”之后才反应过来，急急忙忙的走上台，这时台下已经笑成了一团。 张十三把红包放在她的手上说道：“新年快乐！” “谢谢张总，张总新年快乐！” 王雪非常高兴，她入职还没两个月，按照之前在其他公司的经历，工作不满一年的员工是没有年终奖的，不过在这种场合一下谁心里又能没点小期待呢。 没想到她的期待竟然成真了，不但有奖金，摸着还不少。 这份意外之喜，由不得她不高兴。 待王雪转身之后张十三又摸起一个红包。 “凌明亮。” “武海星” “” 接下来的奖金发放很顺利。 因为人数最多的早教中心员工并没有来现场，所以其实发奖金的过程并没有耗费多少时间，不一会酒店提供的小推车上就干干净净了。 其实奖金都是根据工龄和日常表现算好的，最多的奖金是一个半月工资，最少的也有一千块。 永定那边没能来现场的员工也是同样的标准。 至于邓佳怡和苏明新等几个管理层，他们的奖金就更多了，不过倒是没有拿出来刺激人，直接打到卡里了。 所有员工加起来，一个年终奖就发出去二百多万，足够买20辆凯越。 在最后一名员工下台的间隙，孙晓洁上台递给张十三一个酒杯，里面已经斟满了酒。 “在场的诸位都算的上是公司的元老，只要大家一起努力，或许明年的年会我们就能在平安街上的北都饭店吃一顿。” “好了，今天大家放开肚皮吃，酒菜管够，明天就是小年，来，大家一起干一杯，恭祝大家新年快乐。” 因为马上就要放假的缘故，这顿饭吃的很是热闹。 等张十三第二天醒来的时候，已经忘了自己是怎么回来的了。 昨晚一直有人找自己敬酒，虽然都是一群敬自己一个，但是人实在太多了，甚至模糊记得有人来了两遍。 所以最后仍然是个被灌趴下的下场。 好在最后的记忆是没出洋相，一直忍到上了车才开始睡觉。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十五章 平淡的日子 “这就是你买的车？” 张爸围着张十三开回来的凯越转了一圈，有点不是很相信的问道。 除去面包和拖拉机不算，眼前这辆车应该就是村里第一辆四个轱辘的。 “嗯，还行吧？” “不孬，比我那面包好看，不过没我车能装，我那车拉个千八百斤不叫事儿。” 张爸嘴硬的毛病看来是一辈子改不掉了，即使面对自己儿子也习惯性的打肿脸充胖子，不肯承认儿子的车比自己的面包好。 “钥匙！我出去转两圈。” 张爸又围着车转了两圈，终于忍不住心痒了。 “转什么转，挺好的车，你给蹭了咋办。” 张妈看不下去了，儿子上次开个吉普车回来张爸就是这德行，逮谁跟谁显摆。 刚买面包车的时候也是这样，每次回家非要围着村里转一圈再进门。 还说什么出去转转，其实就是跟村里人得瑟。 “我开车那么多年，什么时候出过事？你这娘们家家的不盼点好。” “三蹦子也算车？我都能开着下地，这可是小轿车，你当是你那小面包呢。” 张妈寸步不让，在她质朴的思维模式里，财不露白才是对的，张爸的做派就是有钱烧包。 “没事，让我爸开就行，这车比面包好开，不放心你也跟着去。” “我才不坐他车呢，你吃饭没？我给你下碗面条。” 见儿子没有阻止，张妈也懒得多管了。 “吃了，我莲莲姐准备的，在路上吃的。” “你姐呢？” “送回去了啊。” 张世莲跟着张十三的车回来的，张十三回家之前先把她送到了家门口。 “你没进门吧，你大娘这两天跟你世祁哥闹别扭呢，就她那脾气，你可别跟着瞎掺合。” 张妈压低了声音说道。 “没进门，打了个招呼就回来了，怎么，我哥又没带回钱来？” “可不，说是在外面谈朋友了，到头来钱花完了，媳妇就跑了，你大娘不气才怪。” “本来想那这钱给他起栋新房子的，今年看来是没戏了。” 张妈的语气里有点幸灾乐祸的意思，她就是个典型的农村妇女，没什么坏心思，却有着十足的八卦情节。 再加上两妯娌从进家门开始就一直不对付，虽说有大事的时候肯定会一直对外，但是再小上可真没少别苗头。 尤其是在子女方面，更是事事都得比一比。 好在张十三也争气，打小学习就好，而张世祁就不行了，哪次要考个倒数第二老师都得表扬两句。 为此，张世祁没少挨揍，这也是两兄弟从小关系不是很好的原因之一。 张十三的思绪飞出去又飞回来，张妈仍旧在说个不停。 什么三姨家的表弟为了个女生跟人打架打输了， 大姑家的表哥结婚凑不齐钱从自己家拿了一万过去， 完全没有中心，完全就是想到哪说到哪。 听老妈絮絮叨叨的说着家长里短，张十三只觉的无比的温馨。 上辈子总线老妈唠叨的太烦，这辈子却总有种百听不厌的感觉。 “嘀嘀！” 张十三正倚靠在床上有一搭没一搭的听老妈说话，突然听到院子里一阵鸣笛声。 不用看就知道，肯定是亲爹显摆够把车开回来了。 “你车不孬，我那车暖风老有股子汽油味，你这没事。” 张爸有点艳羡的说到，手里的钥匙都有点舍不得递回来。 “要不咱俩换换，过了年我再买一辆。” 张十三倒是无所谓，他现在对车真没什么感觉。 刚重生回来的时候还忍不住幻想挣了钱是买辆奔驰还是买辆宝马。 但是当真挣了钱之后，买豪车的心思就淡了——其实还是手里没闲钱。 虽说几家公司都渐入佳境，但是奈何都是大肚汉，挣多少钱都不够花的。 不过既然老爹喜欢，新买一辆也没什么大不了的。 再缺钱也不会缺一辆车钱，哪怕买不起太贵的，不过财务挤一挤的话，买辆二三十万的b级车还是没问题的。 “能的你，我要你车干嘛，不能装不能拉的，就那么点后备箱，买个菜都得跑两趟才能运回来。” 张爸有那么一瞬间的心动，最后还是勤俭的本性占了上风，好歹找了个理由说服了自己。 不过还是没忍住对新车的喜爱，把手里的钥匙往腰带上一挂说到： “既然你不稀罕，这车我先开两天，后天二蛋结婚，他爸让我去充个场。” “你能耐了，就这么屁大会功夫还揽个活回来。” 张爸的话音刚落，张妈有看不惯了，张嘴就是埋怨。 “” 见老两口又准备吵个友谊架，张十三懒得掺合，抱着杯子回了自己屋。 从小到大早就习惯了，越劝越来劲，还不如冷处理。 接下来的几天张十三的日子过的很舒坦，他对过年真没什么期待，不过倒是对在家睡觉情有独钟。 除了中间出门给爷爷和大爷两家送了点礼物之外，其余的时间都是吃了睡睡了吃。 睡不着的时候就起来写写划划，琢磨一下明年的工作。 张妈很是看不惯他的懒散，总会找各种理由拉他起床。 罗山县家长的习惯是只报暑假班不报寒假班，天然的认为过年就是给孩子玩的时间，这点上要比北都的家长开明不少。 七色阳光一直要营业到年二十九，过了年，初六就要开业。 而张爸张妈的辅导班则是从小年就开始结业，一直要等到过了初八才开张。 所以张妈有充足的时间抱着“妈是为你好的”心态跟儿子斗智斗勇。 “你莲莲姐来了，看样子找你有事。” “我姐？” 张十三穿鞋下了床，张世莲正坐在堂屋里发呆。 “小山，我妈说想把房子翻盖一下，你说建个什么样的好？” 他还以为堂姐过来说公司的事情，没想到说的却是房子。 其实张妈早就说过这事情了，大娘准备在村里起一栋新房子给儿子结婚，还警告过自己不要瞎掺合。 但是张十三却无所谓，除了背后骂两句，大娘也没别的本事。 比起挨骂，他更不希望兄妹俩因为房子的事情产生隔阂，于是便装作不在意的样子说到： “还盖什么盖，直接买一套不就行了。” “买？在哪买？” “洛山，义州，北都，有钱哪买不是买？不过我还是建议你在北都买。” 今年张世莲没少挣钱，虽说买不起大的，付个一室一厅的首付还是没问题的。 “那我就在北都买。” 张世莲得到肯定的答案之后，并没有多待，心情愉快的离开了。 “这丫头可算是学精了一回，看吧，你大娘准是想弄点钱补贴你哥。” 中间张妈一直没有说话，一直等侄女走远了才说道。 虽然不满儿子瞎掺合，但是也没有真埋怨，说到底她也心疼张世莲。 “我哥那性格能要？” 张十三对张世祁的性格很了解，属于那种面子大过天的性子，让他拿妹妹挣的钱娶媳妇，不炸毛才怪。 “怎么可能要，小祁不着调归不着调，人性还是没问题的，哪能花莲莲的嫁妆钱，还不是你大娘自己瞎撺掇的。” “那我抽个空跟我哥聊聊，看能不能给他找个活，省的他老是这么瞎混。” “可别耽误你事情，小祁那性子干什么都不像靠谱的。” 虽然张妈也挺为张世祁操心的，但是心里还是更偏向自己儿子，生怕他为难。 “没事，不就是找个活吗，小意思，你就放心吧。” “算了，我还是现在就过去一趟吧。” ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十六章 张世祁 张十三去大伯家的时候，离着老远就听到大娘尖细的声音在嚎叫。 “小山来了。” 大伯正蹲在门口抽烟，抽的是张世莲带回来的玉溪。 听到动静，屋里的大娘也停止了训斥，转而对张十三说到： “小山，你劝劝你姐，她非要去北都买什么房子，吃顿饭就要十块钱，北都那地方是咱农村人能待得住的吗。” “再说了，一个姑娘家家的买房子干嘛，到时候还不是白白便宜了婆家。” 其实第二句话才是大娘的主要意思。 张十三真的很难理解，作为一个女人，为什么大娘可以偏心的这么明显，就跟闺女是捡来的似的。 好在张世莲打小就被训惯了，对亲妈的话向来是左耳进右耳出，声音再大也没有影响。 见到张十三进来，偷偷抬起头对他撇了撇嘴。 张十三则给了她一个自求多福的眼神，像大娘这种又轴又没文化的人，跟她讲道理是讲不通的。 “我觉得在北都买房子挺好的呀，房价每年都在涨，现在6000买下来，说不定过几年就10000了，怎么算都是赚。” 虽然对讲道理不报什么希望，张十三还是在口头上支持了一下张世莲，算是给了她一个精神上的鼓励。 见大娘又要反驳，张十三赶紧打断了她的话，紧接着问道： “对了，我哥在家吗，自打回来就一直没见他，我这有点事想跟他商量商量。” “北屋呢，你找他去吧，你懂知识，好好劝劝他，别老是跟个二流子似的。” 大伯一直关注着屋里的动静，虽然他是长辈，还是血缘至亲。 但是大致了解到张十三这半年的所作所为之后，语气下意识的客气了不少。 留张世莲继续承受狂风暴雨，张十三转身去了北屋。 聊起棉布帘子一看，张世祁正躺在炕上看电视，声音开的很大。 “小山来了，坐，喝水自己倒。” 见张十三进门，张世祁也没起身，只是扬了扬手里的遥控器把电视的声音关小了一些。 然后只听屋外又传来了大娘尖细的声音，大意就是“翅膀硬了”，“还管不住你了”之类的。 “天天吵吵，也不知道吵吵个什么劲，你抽烟吗？” 见张十三摆手，张世祁也不劝，自顾自的点上。 “小莲想在北都买房子是你的意思吧，我没别的意思，就是觉得你眼光好。” “其实我手里也有点钱，不过你大娘老惦记着在村里建房子，我不想给她，没想到她又盯上小莲那点钱了。” 张世祁的语气既得意有苦恼，他嘴里是藏不住话的，装穷装了这么多天没露馅也算是他的本事。 “现在城里的房子一天一个价，在村里盖房纯粹就是赔本的买卖。” “我就认识一个房东，去年3300一平买的房子，现在已经涨到4800了，什么也没干就挣了十好几万” 两兄弟的相处模式很奇怪，不会客气但也没有很熟稔。 “祁哥你在南边做什么工作？” 难得听到张世祁这么有条理的说话，张十三很是好奇他这段时间到底经历了什么。 说的头头是道的，可别是搞资金运作去了。 “一开始是在厂里干流水线，这两个月就去卖房子了。” 张世祁这次倒是没隐瞒，把自身的经历一五一十的说了出来。 很早之前张十三就有想过把他弄到北都看着，但是张世祁一直没答应，甚至连自己在南方干什么都不说。 没想到是做房产销售了，这点张十三还真不知道，不论上辈子还是这辈子都没听说过张世祁卖房的经历。 看样子要么是自己重生的蝴蝶效应影响到了他。 要么就是这份工作也没干多久，根本不值得提。 08年是金融危机年，天朝各大城市的房价都在下跌，交易量直线下降。 根据天朝群众“买涨不买跌”的特性，张世祁选择这时候入行还真是踩到坎上了。 “你在那边干的怎么样，不行的话就来北都帮我，离家也近点。” “帮你？干什么？” “还是你老本行，去房产中介公司上班，不过不能只上班，你得帮我把情况摸清了。” 因为下半年有大批买房的计划，所以张十三的意思是先让张世祁去恋家干俩月摸一下情况。 “我在那边干的挺好的，我再考虑一下。” 没想到张世祁跟本不感兴趣，作为一个面子大如天的人，他怎么可能去自己兄弟那里混饭吃。 到时候真要有人问两人什么关系，他可是说不出口。 “莲姐这半年跟着我挣了八万块钱。” 张十三故做漫不经心的说到，他太了解张世祁的性格了，钱是他心中唯一能大过天的东西。 “半年八万？我干！什么时候过去？” “不着急，你先把南边的活安顿好了，我这边到下半年才用人，你五月份之前过来就行。” 根据记忆中为数不多的信息，张十三大体记得北都房价的低点出现在08年的年底。 但是买房这种事情手续太过复杂，几乎没有踩点的可能性，所以让张世祁去恋家当内应是最简单的办法了。 “那行，过了年我先去南方收拾一下，五一之前我去找你，多一个人你能安排不？” “嫂子吗？” “还不算，不过也差不多了。” “怎么没带回来？” “嗨，她之前结过一次婚，依着我妈的性子指不定说出什么难听的话来呢，索性我就没告诉她。” 张十三深以为然，大娘的性子就是典型的泼妇，就跟个炸药桶似的一点就爆炸。 “那你过去的时候提前给我打电话，给莲姐打夜行，到时候我提前给你们找好房子，保准弄个结实的床。” “滚滚滚，你个小屁孩懂什么，赶紧滚蛋。” 张世祁受不了他的打趣，抓起一把花生就砸了过来。 张十三跟大伯打了个招呼，拒绝了留饭的提议，志得意满的回家了。 去之前他跟没想到说服张世祁竟然这么容易。 这下挺好，既解决了他的工作问题，又给自己找到了一个可靠的线人，简直就是两全其美。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十七章 挖人 张十三重生的第一个新年其实过的挺无趣的。 三十晚上的年夜饭倒是还好，不过春晚怎么看都觉得假惺惺的。 除了之外连个让人眼前一亮的节目都没有。 不过张爸倒是看的津津有味，尤其是董聊出场的时候，眼睛一下子就瞪圆了，连夹到嘴边的饺子都忘了吃。 这搞的张妈很是吃味，要不是大过年的吵架不吉利，肯定会把满满一大碗老陈醋全扣丈夫脑袋上。 “看看看，就知道看，癞蛤蟆想吃天鹅肉，也不看看你那德行，有本事别吃我包的饺子。” 到底是没忍住，张妈“啪”的一声把筷子拍在了桌子上，起身就要去夺张爸手里的碗。 “你说谁癞蛤蟆，饺子馅还是我剁的呢，凭什么不能吃。” “我说谁谁心里清楚，眼珠子都快掉下来了！” 张妈也没真想闹，表达了一下不满就气哼哼的坐下了。 “眼长在老子脸上，我爱看谁看谁！” 张爸依旧嘴硬，很爷们的顶了回去，然后转过头来对张十三说到： “儿子，你说李永是不是长得挺好看的。” 一个猝不及防，张十三差点被饺子给呛死，你俩吵架干嘛把我搭上，这欲盖弥彰也太没水平了。 “咳咳，咳咳，确实挺‘好看’的，咳咳，是吧妈？” 你哪怕说朱军也好，非说李永，就那大驴脸，哪里能跟好看沾上边？ 张妈也而不甘示弱，从春晚开始一直到春晚结束的四个半小时里至少夸了一百遍李永长得好看。 最后张爸的脸都黑了。 两人斗法的情景让张十三乐得不行，感觉比春晚好看多了。 以前没注意，原来老爸老妈年轻的时候也有这么逗比的一面。 过完除夕之后的日子就没那么好玩了，除了上桌陪酒就是赶场子拜年。 村里人规矩大，主宾、次宾、主陪、二陪的分得很清楚。 作为家里辈分最小的男性成员，张十三一直管着斟茶倒酒。 几天下来胳膊都快抬不起来了。 至于拜年倒是比较轻松，大多数情况都是例行回访，就是姑姑阿姨这些关系比较近的。 见了面顶多就是夸两句张家祖坟冒青烟，大学生就是有本事之类的，顺便扯着机会教育下下一代。 倒是没发生什么借钱赖账之类的戏码。 不过也不是完全没有狗血剧情，几个八竿子打不着的亲戚听说张老二家发达了，便结伴来转了一圈。 名义上是给爷爷奶奶拜年，到最后却是踅摸到张十三家里来吃的饭。 言语中不外乎是夸老爸有本事，儿子有出息，老妈有福气这些吉祥话。 最后不经意的提一遍有机会关照一下云云。 还有个张十三连见都没见过的叔伯大爷，喝多了之后死活要给他包个五块钱的红包，不要就是不给面子。 推托了好久才推过去。 等人走后张十三才从张妈那得知两家的关系早出了五服，自从那边的老一辈去世之后，至少三四年没联系了。 这倒是让张十三得意了一下，爷们也算是“富在深山有人知”的头面人物了，虚荣心得到了大大的满足。 这种热闹一直持续到初五，连家里的瓜子糖茶都又补了一遍。 张十三早就没了被恭维的新鲜感，只觉得烦不胜烦。 于是初六一大早就拉上张世莲回了北都——还是让张爸自己虚荣去吧，反正他就喜欢这个。 几家公司正式上班的时间是初七，家远的同事也有请假过了初十才来的。 不过七色阳光倒是开门很早，张十三进门的时候几个店员正在店长的带领下打扫卫生。 也不怪他们这么高的积极性，跟无聊的过年比起来还是三倍工资更有吸引力。 在待遇上张十三一直是很大方的。 小姑娘们平时挣的钱还要汇回老家一部份补贴家用，但是加班工资可就是自己的了。 正是花样年华，哪个姑娘不想多点零花，所以都不用催促，初五晚上就到齐了。 这还多亏了小老师们都是洛山县出来的，七色阳光准备的班车很轻松的就把人拉回来了。 家里人还挺有面子，现在还少有班车接送的福利，孩子找了个好工作说出去也长脸。 第一天上班张十三也没什么事情，干脆带着张世莲把北都的所有分校都转了一圈， 一下午的功夫跑了五家店，每人发了一个开业红包。 据说发利市是粤南省的习俗，不过效果倒是挺好的，收货了一大堆“谢谢老板”。 就是晚上到家的时候累的不轻，稍微一闭眼就睡着了。 初七上午起的晚，醒了之后张十三开车去了公司。 虽然大家脸上仍旧带着过年的慵懒，不过好歹也算人气满满。 照例是红包攻势，把众人的工作积极性抬人为抬高了一大截。 “刚刚我让人力统计了一下，七色阳光五十家店总共三个请假，十二个老师旷工；总部这边四个请假，一个旷工。” “这十三个旷工的都在电话里说要辞职，年后就不来了。” 邓佳怡给张十三带来一个坏消息。 “对正常营业有影响吗？” 张十三心情不是很好。 他自认为自己做的够可以的了，没想最后还是被来了个不辞而别。 “早教这边暂时没影响，过了初十洛山师范的新实习生就要过来，到时候补上就行。” “不过爱评网那个离职的商家运营据说是被点评网给挖走了，还准备从公司再拉几个人过去。” “反应够快的呀。” 自打自己上线餐饮点评的那一刻起，他就知道未来肯定会跟点评网怼上。 只是没想到是对方竟然从挖人下手，果然商场上没人会讲道德。 “这样，入职的时候不是都签了保密协议吗，一会让法务给他发个律师函，顺便给他老家也发一份。” “我们根本没证据，这种官司很难赢的。” “我知道，不用打赢，吓唬吓唬他就行。” 反正打官司也没几个钱，就当是杀鸡儆猴了。 碰到竞争对手高薪挖人的时候，人心浮动再所难免，胡萝卜加大棒才是王道。 “另外让人力那边抓紧招人，开年之后咱们就干一场大的。” 俗话说来而不往非礼也，张十三可是一个暇眦必报的主。 高兴网那种巨头自己干不过，一个点评网也敢出来得瑟？ 虽说点评网成立早两年，占据了先手，但是爱评网也不是吃素的。 一个年假过去，爱评网的用户翻了三倍还多。 而代价仅仅是几万块钱的电话费而已，算上通信公司给的折扣，其实花不了几个钱。 其实就算是价格再翻一倍，张十三也觉得的挺值得——年前邓佳怡接触过几个投资机构，vc们仍旧没摆脱看数据投钱的桎梏。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十八章 两个月（补昨天） 初七正式开业之后，张十三在邓佳怡的协助下对几家公司的业务做了非常彻底的切割与梳理。 年前公司的管理可以称得上一团混乱。 人事上，兵不知将将不知兵，部门内部也没有具体的分工，干什么都是一窝蜂。 财务上就更加不堪了，几家公司的借贷与融资关系错杂不清，拿甲公司的钱给乙公司发工资更是常事。。 尤其是七色阳光，因为要给其他公司输血的缘故，账目几乎就是一团乱麻——一个在财报上显示盈利的公司，账户里竟然一分钱都没有，这不得不说是一个奇葩。 长痛不如短痛，张十三索性趁着员工还没完全进入工作状态的时候把几家公司彻底给拆分出来了。 不仅仅是物理上的分家，各个公司都安排了独立的办公室，就连行政和财务也做了彻底的切割。 所有公司都变成张十三个人持股，取消了各个公司之间的股份关联。 自此，张十三名下的公司业务终于清晰了： 七色阳光教育科技有限公司和皇家爱幼教育科技有限公司，主要业务为学前教育。 负责人分别是邓佳怡和苏明新。 皇家爱幼属于高端品牌，年后会在北都、永定省的南泉和岛城三座城市同时加办三家分店，跟七色阳光针对不同的市场。 而展讯通信、十三全能软件以及爱评网这三家技术型的公司都由郑雁北管理。 名义上挂公司牌子实际上以项目部的方式运行。 爱聘网则是由孙晓洁管理，作为一个主要成员都是在校大学生的公司，孙晓洁的能力已经足够了。 最后是把所有的对外销售工作都独立出来，由张十三刚重生时注册的那个皮包公司“世纪精英”代理。 世纪精英目前的业务主要是向家长推广家校通短信服务，以及向辅导班推销刚刚研发成功的培训通erp系统。 吕子强暂时管理永定省分公司，总公司经理待定。 业务梳理完成之后，真正盈利的公司只有七色阳光和世纪精英，其他公司都还在亏损阶段。 尤其是爱评网，简直就是个吞金巨兽，七色阳光一半的利润都不够它挥霍的。 现在又不是融资的好时机，只能咬着牙硬撑。 把这些琐碎的事情全部处理完，已经到了正月十五。 张十三抽空回了趟家，跟父母过完元宵节之后，便载上林妹妹回了北都。 时间一晃两个月过去。 这两个月里，除了偶尔回去蹭几节专业课之外，张十三几乎一直待在公司，跟正常的上班族无异。 学校里的事情早就无暇顾及了，连合伙人健身也彻底甩给了莫莉和王小溪。 去年期末考试挂了两科，分别是毛概和高数。 因为平时总是逃课的缘故，所以哪怕考试的时候抄了不少也没什么鸟用。 一科59一科59.5，都是被任课老师以平时表现不好为由给硬生生卡下来的恶心人的。 张十三也懒得去补考了，反正考了也没什么用。 折腾了半年之后他算是想明白了，创业学业两不误根本就是个伪命题，想在其中的一个领域成为佼佼者都很不容易，更别说还想齐头并进了。 尤其是过了年之后，金宝儿早教跟七色阳光开始贴身肉搏。 两家公司的新门店直线距离不超过三十米，金宝贝宁肯自降身价也要跟七色阳光抢夺生源。 而点评网正式上线了教育点评版块跟爱评网针锋相对。 好在已经过了招生旺季，并没有给爱评网造成什么压力。 所以张十三别说回去上课了，连陪林雅萱逛街的次数都减少了很多。 搞得林姑娘很是幽怨，后来干脆在张十三办公室里摆了一张桌子，一到周末就过来上自习。 张十三即使心里过意不去也没什么办法，几家公司都在嗷嗷待哺，拆东墙补西墙搞得他头都快炸了，哪还有精力你侬我侬。 步子太大容易扯到蛋就是说的他现在这种情况，夹到盘里都是菜，光顾着护食，最后毫无意外的吃撑了。 好在家校通表现尚可，在分润了一部分利益出去之后，永定省的业务进展几乎称得上是一日千里。 年前只有177家学校13万家长开通信息服务，而随着年后开学，一个多月的时间里数据增加了近三倍。 前几天吕子强刚汇报上来的数据是700家学校50万用户。 即使去除各种明里暗里的成本之后，每个月也至少能获得80万的净利润。 哪怕业务停滞不前，一年的利润也有近千万，这些收入给爱评网的发展提供了源源不断的支援。 “法务说公司起诉凌明亮的案子明天就要开庭了。” “凌明亮？那个跳槽的商家运营是吧，你不说我都忘了。” 刚开业的时候凌明亮被点评网给挖走了，张十三为了杀鸡儆猴就让法务发了两封律师函出去。 不过有了点评网撑腰，凌明亮根本没当回事，还打电话回来嘲讽了一拨。 气的张十三火冒三丈，干脆就让法务以他违反劳动合同、竟业协议和保密协议的名义给起诉了。 奈何现在法院办事效率实在“太高”，两个月了才第一次开庭。 “法务那边说能赔多少钱？” “五千左右，刚够律师费的。” 七色阳光的法务是委托给一家律所代理的，平时也就是处理一下对公业务、做做合同，真要涉及到诉讼还是需要花钱的。 “没事，贴钱我都乐意，你让法务那边尽量拖着，没事就补充下证据什么的，总之就是不能让他舒坦。” “” 邓佳怡很无语。 这一阵见识了各种各样的竞争手段，张十三已经彻底腹黑了，尤其是对凌明亮这种叛徒。 你自己跳槽没有什么不可以的，就算跳到竞争对手那也算个什么事。 北都市里一年跳槽人数的就算没有八百万也有五百万，只要按规矩办事，张十三也不至于大动干戈。 但是在凌明亮眼里规矩就是个屁，不但跳槽的时候撺掇同事一起辞职。 而且还在跳到点评网之后故意模糊爱评网和点评网的区别，欺骗爱评网的客户签订点评网的授权协议。 要是把他放到七十年前妥妥的就是带路的二鬼子。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百六十九章 闲 家校通的分成到账之后，爱评网暂时没有了资金压力，张十三终于舒了一口气，人也懒了不少。 第二天早晨醒来之后难得没有起床，就那么看着屋顶发呆，直到听到楼下传来一阵开锁声后才回过神来。 没一会卧室的门就开了，进来的是林雅萱，手里还拎着早饭。 “买的什么？” “丰庆包子呀，你怎么还不起床？我可是在半个小时之前就给你打过电话了。” 林姑娘把手里的袋子提起来示意了一下，对张十三的懒散很是看不惯。 “好不容易休息一天，总得歇够了本才行！” 张十三伸了个懒腰，侧过身子来说到。 “要不要来一觉，爷已经帮你把床暖好了。” “我才不会再上你当。” 林雅萱说完就下了楼，之前张十三没少用这招欺负她，作为女生总要矜持一下不是吗。 张十三透过门缝看着林姑娘下楼收拾好餐桌，再一一把包子、小菜、粥摆在上面。 最后还特意摆了摆盘，貌似还掏出手机拍了张照片，现在又没有朋友圈，也不知到她拍照片要往哪里发。 等全都收拾好之后，林姑娘又跑上楼来。 撩起被子说到， “懒猪，快起来。” “你拉我一把。” 张十三伸出一条胳膊开始耍赖。 “你呀，真是懒到家了！” 说着林妹妹把伸了过来。 “过来吧，媳份儿！” “走开啊，你还没刷牙呢！” “敢嫌弃我？还敢不敢。” 张十三把头一歪就吻上了林姑娘的耳朵，谈了那么久的恋爱，哪里是林姑娘的死穴他可是一清二楚。 “痒啊，咯咯，不敢了，不敢了，饶了我吧。” 一番晨间嬉戏之后，张十三只觉精神百倍。 林雅萱则是瞅了个机会跑下楼——再继续下去就要出丑了。 等张十三收拾妥当的时候，林妹妹已经在餐桌前坐好了。 看到他过来重重的哼了一声，然后自己的脸却迅速的由白转红。 前一阵房东王老头从南亚市回来之后来过这里一趟，张十三让他把之前的旧家具全搬走了。 本想找人简单装修一下，无意种得知思源桥的宜家已经开业之后，便拉着林妹妹来了一番大采购。 现在小房子已经是彻底的居家模式。 屋里的每个角落都是两人亲手布置的，也是自那以后林雅萱才来的比较勤快。 张十三倒是想把这房子买下来，可是王老头根本没有卖的打算。 今年房市不景气，打年前就一直往下跌，周边的房子已经从两万二降到两万了，仍旧是看的多买的少。 王老头不缺钱，执着的认定房价一定会涨上去，这点倒是跟张十三很像。 现在政府的公信力正强，电视上说要控制房价老百姓就真的相信房价会下跌。 再加上银行不给贷款，媒体又天天分析美利坚去年发生的信贷危机。 北都此时的房地产市场还真就由涨转跌了。 张十三倒是想趁机买几套屯着，可惜公司根本抽不出钱来。 再一想离最低点还有大半年，索性也就不再着急了。 吃过早饭，张十三半躺在沙发上看林雅萱收拾碗筷，突然觉的生活真是美好。 顺滑的长发，修长的脖颈，圆润如珍珠一般的耳垂 自己喜欢的人就算做家务都是那么好看。 “今天你不上班没问题吗？” “我可是老板，老板的特权就是想不上班就不上班。” 两人一直在屋里墨迹到中午，直到把体内的能量全部消耗一空才出门吃午饭。 自从买了车之后两人的活动范围成指数倍扩大，以往只在三环内转转，现在已经可以去五环了。 要不是这几天倒春寒，张十三都想带着林姑娘去十渡转一圈。 快乐的时光总是短暂的，休息了一天之后又回到了正常上下班的节奏。 林雅萱也不能总逃课，约好周末去爬长城之后就回了学校， 现在北都师范已经有1000多个家教老师在爱聘网上注册。 虽然很多人都是三分钟热度，但是作为代理人，林姑娘的工作量依旧不小。 尤其是自打上线了餐饮板块之后，爱聘网的流量又上了一个台阶——餐饮是继发传单之后第二大兼职工种。 加上爱聘网持续不断的宣传攻势，单单在兼职领域，爱聘网已经可以和88网和赶大集网打成平手了。 至于高兴网，自从爱聘网故意给他们传了几波假消息之后，爱聘网的兼职板块已经变得凉凉了。 这还多亏了年后刚入职的工程师聂文博，也没用太复杂的技术，就是在真的电话号码之后隐藏了一套假的电话。 当数据被高兴网自动爬过去之后，也没人审核，就那么傻不拉几的直接挂在了网上。 求职者相中了工作要打电话的时候，除了空号就是打错了，时间久了，自然而然就丧失了人气。 等高兴网发觉的时候早已回天乏术，现在高兴网的主业已经变成了更赚钱的房产。 “凌明亮缺席，因为事实比较清楚的缘故，法官当庭就给判了，他要赔偿我们三千八百块钱。” “我知道了，没想到这小子也够光棍的。” “不过钱应该比较难要回来，律师说这种小案子申请强制执行也没什么用。” “没事，就挂着吧，早晚有他难受的时候。” 2012年之前，老赖的生活几乎不会受什么影响，但是等过几年之后就该痛苦了。 “如果我想在十月份回款的话，你觉的我们什么时候开始募资计划最合适。” “七八月份，总要给业务那边留点时间。” “你还要坚持投资房地产？这几个月北都的房价可是掉了百分之二十，抄底也不是你这么抄的。” “我坚持！” 张十三很肯定的说到，要说投资其他行业他可能没什么信心，但是买房可是他的执念。 “好吧，我会尽快给你一份利益最大化的融资方案。” “把退出机制写清楚一点，以后的房租越来越贵，再等几年早教这边可能就会变成给房东打工了，我们得赶在那之前把店铺全部转出去。” “你怎么就这么看好地产，感觉你对房市的信心比对爱评网的信心还强。” “因为神仙给我托梦了。” 总不能说自己是重生回来的吧，作为一个丝青年记忆里最清楚的投资模式可就是买房。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百七十章 对学历和知识的思考（补昨天） “为什么不参加补考，你还想不想要毕业证了？” 莫莉在电话中气冲冲的说到。 她的身份很复杂，既是张十三生意上的合伙人，又是生活中的好朋友，还是金融二班的辅导员。 虽然大一下学期之后辅导员几乎成了一个摆设，但是作为一名学生，不参加考试确实有点说不过去。 张十三心虚的敷衍道： “这不是忙嘛。” “忙你个大头鬼啊！” 不说忙还好，一说到忙莫莉更是火大，自打过完年之后，作为最大的股东张十三几乎没再去过健身房，大小事务全都甩给了自己和王小溪。 “灭绝师太说了，以后只要她的课你就别想过，郑书记跟她是邻居，我可以托他帮你说说好话。” “灭绝师太？教毛概的那个啊，不过就不过吧，懒得折腾了。” 张十三有点无所谓的说道，毛概老师是个得了更年期综合症的中年妇女。 因为职场不顺，四五十岁了都没有评上副教授，所以对工作的态度就是得过且过，上课只会读课本的那种 不好好上课也就罢了，最牛逼的就是还酷爱点名，一节课点三次名的创举就是她干出来的。 给张十三打59.5分的就是她，张十三很怀疑她是不是有种报复社会的倾向。 “你！” 莫莉气急，今天就不该打这个电话，这家伙完全就是狗咬吕洞宾，不识好人心。 “皇帝不急太监急，挂了！” “别啊，还有事” 没等张十三说完，手机里就没了动静。 “挂的可真够快的。” 无语的嘟囔了一句，张十三还真不是不知恩义的人，只不过他对考试得看法跟莫莉相差甚远，一时半会也说不清楚。 “小莉莉怎么了？” 话说两头，莫莉正坐在床上生闷气的时候，王小溪推门进来了，看到她气冲冲的模样很是好奇的问道。 莫莉属于那种越冷静事情越大，越是能看出生气越是没多大事情的性格。 “还不是张十三那个混蛋，把健身房扔给咱们不说，他挂了科，老娘好心好意的想找人帮他说话，他还不在乎。” “不是刚补考完吗，反正交钱就能过，他又不缺那几十块钱。” 作为学习部部长，王小溪很清楚补考的门道。 自从隔壁学校出过一次学生因为被抓住作弊而跳楼自杀的案子之后。 监考老师都是睁一只眼闭一只眼，不是太过分事情根本懒得管。 就算是真的被抓住也最多就是没收小抄吓唬一通，除了刚上班的愣头青，一般也不会真通报给学校。 时间久了，北商大学的补考就越来越流于形式，最后干脆成了学校创收的新模式。 正常考试的时候学校设定的有不及格指标，平时表现不好的只能交钱补考。 补考的时候就派几个研究生来监考，巡考老师也是个摆设，进门的时候会主动咳嗽一声的那种。 ＂chiluo＂裸的严进宽出。 “刚刚高森跟我说他根本没参加补考！” 莫莉是真心替张十三担心的。 虽然她平时表现的比同龄人成熟很多，但是说到底依旧是个没接触过社会的大学生。 只当是张十三自暴自弃，真没想到上大学对张十三来说已经是件可有可无的事情。 最开始张十三选择上大学的原因很多。 一是因为张爸张妈的希冀，考上大学是个给父母长脸的事情。 二是因为刚重生，一时半会找不到精神寄托。 大学算是一个象牙塔，可以给他足够的安全感，让他可以慢慢适应心中的落差。 第三个原因就比较单纯了，那就是张十三对知识和学历的崇拜，认为如果不上次大学的话肯定会是一辈子的遗憾。 但是等真正上了大学之后，却发现北商跟想象中的完全不一样，不但没有因材施教的土壤，就连专业课的教材都还是上个世纪出版的那种，完全跟不上形式。 除了有那么两三个老师、五六门课值得听一听之外，其余的就是浪费时间。 大学教育或许对其他同学是很有用的，可以开拓视野、培养良好的思维模式等等。 但是对张十三这个上辈子已经有过一次大学经历的人来讲，再重复一遍并没有特别大的意义。 应该是从筹备健身房开始，他就已经对北商的生活感到无聊了。 平时上课就跟个游客一样，跟同龄人格格不入，跟现实生活严重脱轨。 所以对张十三来说，大学是个放松的好地方，等到经济自由或者完成了毕生的追求之后，他不介意找个学校当个老师或者继续深造。 但是在公司蒸蒸日上的情况下，如果让他在事业和学业中选择一项的话，那毫无疑问是以事业为主。 不过张十三是极度反对“读书无用论”这种说法的。 即使决定不再在学校里浪费时间之后，也没有放弃对知识的汲取。 虽然很少去上课，但是却没有把课程全部抛开，北商大学在这一点上做的很好，大一的时候就把大学四年的课本发下来大部分。 有空闲时间的时候张十三就会把大学的课本拿出来翻一翻，不懂的就去问邓佳怡。 作为北都大学王牌专业出来的高材生，邓学霸完全能解决大部分张十三的疑惑，即使碰到邓学霸不懂的，张十三也可以再回学校问老师。 他蹭高年级的课已经蹭出水平来了，尤其是几个真正做学问的教授，在他的刻意结交之下已经成了亦师亦友的关系。 除此之外，作为首都，北京的文化氛围可不是一般的浓厚。 大学林立，讲座众多，只要有心寻找，总能找到适合自己的成长渠道。 几种方式相结合，又有条件学以致用，张十三的能力提升极快，所以就更不把北商大学的刻板教学模式放在心上了。 别说一个教毛概的老太太不给及格，就是现在退学张十三也没什么想法。 好几个月没正经上课，尤其是这几个月连学校都很少回去，或许班里同学都忘了有自己这个人了吧。 正好今天不是很忙，干脆回学校去看看，尤其是莫莉那边，刚刚自己做的确实不是很地道，很有去道个歉的必要。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百七十一章 请客道歉 “十三叫我们下去呢。” 王小溪捂着话筒说到，张十三打莫莉电话没人接，就打到她这里来了。 “要去你去，我才不去！” 莫莉气呼呼的说到，她现在听到张十三的名字就上火。 “那你不去我也不去，我这就跟他说。” “” “算了，还是给他个面子吧，我倒是要看看等会他会怎么说。” 莫姐姐到底是没狠下心来，自己给了自己一个台阶。 虽然两人答应马上下来，但是张十三仍然在楼下等了十几分钟。 因为他一直觉的开车进学校比较装逼，所以他就把车放在对面的小区里，然后走着过来的。 没想到女生宿舍门口连个坐的地方都没有，等两人出来的时候张十三的腿都站麻了。 其实大部分女生在临时出门这种事情上的表现都是一样的拖拉。 总是在临出门的时候事情最多，不是忘了梳头就是忘了抹粉。 很多时候倒真不是什么考验或者矜持。 只有那些靠写些田园女权文章骗钱的自媒体作者才会鼓吹“等待才是真爱”的歪理。 最好玩的事情就是等过几年之后还真有些脑子不够用的女生相信这些鸡汤文。 把故意不下楼当作检验男生爱不爱自己的工具。 这些没有公主命却得了公主病的女生算是nozuonodie的典型。 除了分手就是吵架，几乎没有善始善终的。 好在莫莉两人并没有这么无聊，虽然让张十三多等了一会，但是从两人发梢上挂着的水珠大概也能知道出门之前是个什么情况。 有一阵没见，二女样貌更胜往昔，都说美女是钱堆出来的，看来还真没说错。 平时没事的时候张十三也会在健身房的股东群里水一波。 自从年底分红之后，各位股东们的生活水平明显上升了一个档次。 抽烟的男生从黄金叶换成了红塔山，不抽烟的也敢碰碰正版游戏了。 女生就更不用说，一讨论起衣服和化妆品就是刷屏的节奏。 尤其是莫莉，买了小车之后连平时用的化妆品都上了一个档次。 唇膏从之前几十块的美宝莲换成了几百块的圣罗兰，美其名曰美宝莲的色号根本配不上她有车一族的身份。 群里还一片一片的附和之声，还有男生说等下次分红之后也给女朋友买一套的。 看的张十三忍俊不禁，这都是直男的通病，总喜欢拿高档化妆品当礼物。 岂不知女生使用奢侈化妆品品不但会上瘾，还会横向扩充，有了ysl的唇膏就像要兰蔻的眼霜，有了兰蔻的眼霜就想要sk-ii的神仙水，根本没有满足的时候。 所以财力达不到的时候千万不要送这些东西，否则百分之八十的可能是给自己挖坑。 话题扯远了，张十三看到两人出门之后自知理亏，很搞怪的打了个招呼： “莫莉公主吉祥，小溪公主吉祥，小的这厢有礼了。” “哼！油嘴滑舌。” 莫莉抿了抿嘴强忍住笑意说到。 “你呀你，你都不知道莫莉为你操了多少心，你还那么说她，还皇帝不急太监急，哪有你这么说话的。” 王小溪作为一个合格的闺蜜，虽然被恭维的很开心，但是仍旧没忘替好姐妹出头。 “等会，我没说啊。” 张十三很冤，皇帝不急太紧急是莫莉自己说的啊，怎么就扣自己头上了。 “你就当你说的不行啊？小气鬼！” 莫莉气急，这人怎么就这么笨，不知道给女生留点面子啊。 “对对对，就当是我说的。” 见莫莉终于不再板着个脸，张十三忙不迭地应下了，只不过语气怎么听怎么欠扁。 莫学姐的性格还是很好的，跟朋友相处起来大大咧咧的，即使生气了也很容易哄。 “时候不早了，我请你们吃饭吧，就当给莫姐姐赔罪。” “算你有良心。” 三人坐着莫莉的小polo去了四环外的一家泰餐店，据莫莉说是从爱评网上找到的。 跟点评网只针对白领群体不同，爱评网对学生的宣传力度更大一些，原因有很多。 首先是大学生们不仅有更多的闲工夫做评价，而且对聚餐这种事情也比成年人更热衷一些。 尤其是小情侣，没有买车买房的压力，不琢磨吃喝玩乐才怪。 其次就是同学之间的口碑传播要比同事容易的多。 大学生几乎都住在宿舍，攻略了一个就相当于攻略了一个宿舍。 最后就是未来大学生们总要走向社会的，如果在大学里养成了使用习惯那么工作以后也不会轻易改变，这点参照三大运营商的校园卡套餐就知道了。 什么5块钱500分钟，19元不限流量之类的套餐绝对能刷新大部分人对移动联通死要钱的固有印象。 为了抢夺新用户，三大运营商可谓是各显神通，通知书夹带都是小儿科，办卡送锅碗瓢盆的更是数不胜数。 总之只要是针对大众的商品，大学生永远就是唐僧肉。 在给大学生宣传这点上爱聘网可比点评网的优势大多了。 最重要原因是张十三自己就是个大学生，所以他比一般的创业者他更了解学生的需求。 而点评网的创始人却是个在国外待了十年的海归精英。 章涛创立点评网的时候已经32岁了，让他去关注学生的需求真有点强人所难。 所以点评网从最开始针对的目标人群就是有点小钱的经营阶层，网站收录的店铺也都是人均消费相对较高的中高端餐厅。 而爱评网在这方面就有点荤素不忌了，只要有用户点评，哪怕是个甘州拉面、沙市小吃都会录入。 最后就是爱聘网的支持，两家网站不但互投广告，而且每隔一段时间爱聘网都会优先推送一次爱评网的招聘信息。 所以要问哪个网站在北都市各大学校更出名的话，千度排第一，爱评就敢排第二。 “你为什么不去补考？怕丢脸呀？” “面子才几个钱？我是真忙，再就是大学毕业证对我来说并没有那么重要。” 张十三把自己对学历的认知跟两人讲了一遍。 “可是多学点东西还是好的。” 王小溪仍旧有些担心的说到，因为自身经历的缘故，她总觉得没个学历有点别扭。 “爱评网你知道吧，那也是我的公司，经营公司已经占用了我大部分精力，所以上学只能往后排了。” “爱评网？！” “嗯，爱聘网也是，或许以后带爱字的网站都是我的。” 头一次跟同龄人透漏自己的野望，张十三突然有种豪气云的感觉。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百七十一章 两个实习生（补昨天） “爱评网真是你的？” 虽然张十三已经亲口承认了，但是莫莉和王小溪犹自不敢相信。 “这种事情我没必要骗你们吧。” 张十三摊摊手说道——装逼成功的感觉还是挺爽的。 虽然现在爱评网仍旧是入不敷出的赔本买卖，但是只论名声和影响力的话，却是七色阳光和家校通这种闷声发大财的公司拍马都不及的。 “你还是我们认识的那个张十三吗，几天没见不会是被外星人附体了吧？” 莫莉一脸震惊的扯了扯张十三的脸颊，王小溪也跟定格了一样，怔怔的看着他。 任谁突然知道自己的朋友竟然是个很牛逼的人物反映应该都差不多。 虽然知道张十三挺能折腾的，单是能折腾起码得有个限度吧。 同龄人还在为拿到七八百块钱的奖学金沾沾自喜的时候，身边突然冒出一个成了知名公司老板的假货，放在谁身上一时半会也接受不了。 “松手，你才被外星人附体了呢。” 张十三哪里能想到莫莉竟然会上手啊，自己这种刷了绿漆的老黄瓜跟年轻的小女孩们在一起果然还是有代沟的。 还外星人附体，难道你们不知道全世界只有一个外星人吗，而且那人姓马不姓张，老子只是被未来的自己附体了。 张十三在心里暗暗吐槽了一波，虽然有点小骄傲，但是他真没觉得自己有多了不起。 越往上走越是知道比自己牛逼的人有的是，反倒是刚有点小钱的时候才最不知道天高地厚。 接下来的时间彻底变成了你问我答的游戏。 莫莉和王小溪两人差不多把关于爱评网的事情问了个底朝天。 讲到关键的地方还会很配合的惊呼一声，狠狠的满足了张十三的虚荣心。 等两个小迷妹终于接受了自己对面确实坐着一个真真正正的小牛人之后，莫莉突然说道： “你公司招不招实习生？” “你呀？” 张十三上下打量了一下莫莉。 一手抱胸一手捏着下巴，故意做出一幅色迷迷的样子说到： “招啊，会捶背捏脚吗？爷我正缺个暖床丫头呢，你这长相算是勉强符合要求吧。” 他倒是不怕莫莉生气，平时的时候少不了贫嘴，早就习惯了。 说来也怪，自从跟林雅萱恋爱之后，张十三突然变成了圣人一样。 不但跟林姑娘发乎情止乎礼，就连对莫莉这种天使脸蛋魔鬼身材的尤物也没什么非分之想。 有时候张十三都怀疑是不是自己的身体或者精神出了问题。 但是跟林妹妹打闹时条件反射样的一柱擎天，完全能证明自己一切正常。 或许是因为自己的意志变强大了吧。 张十三只能这么安慰自己。 “滚蛋，我说真的。” 莫莉随手拿起手边的餐巾纸砸了过来，很是认真的说到。 “你不是才大三吗，工作可跟上学不一样，能把时间安排好？” 张十三也不开玩笑了，正色道。 “下学期没什么正儿八经的课，选修课的学分我也提前修完了，现在我大部分的时间都待在健身房，就算去不了爱评网我也要找个其他工作的。” 张十三并不清楚学校的学分政策，不过只要不耽误事情，他倒是并不介意帮莫莉一把。 与其让她没头苍蝇一般的瞎撞，去自己公司至少没什么乱七八糟的事情。 年轻人的第一份工作对一个人的影响真的很大，都不知道有多少大学一毕业就进了垃圾公司的人变得金钱至上，毫无下限。 “那行，只要能保证一个月20天的工作时间，随时可以过去。” “待遇按照正常实习生的标准，这点上我不会给你开小灶，不过职位上我可以给你点优待，你可以选择你想去的岗位。” 交情是交情，工作是工作，在公私分明这一点上张十三是分的很清楚。 制度允许的范围之内提供点方便无可厚非，但是任人唯亲肯定会出问题的。 就连张世莲都是靠自己的敢打敢拼一步一步走到市场部主管的位置的，更别说其他人了。 俗话说的好：才不配位，必有灾殃，不是害了公司就是害了自己。 不过张十三倒是不担心莫莉的工作能力，从一起开办健身房的过程中就能看出一二。 虽然她有时候会有点想当然，但是只要稍加磨练，肯定会从一块璞玉变成和氏璧。 而且实习生的工作本来就没什么复杂的，2000块钱的待遇招个经理也不现实。 “不用给优待，你给特殊待遇我还不去呢。” 莫莉也有她的骄傲，有点傲娇的说到。 “那我可不可以去啊，我也不要优待。” 莫莉话音刚落，王小溪略带希冀的问了一句。 “你不是要考研究生吗？” “是我妈让我考的，又不是我自己要考的，考完研究生还要考公务员，其实我早就学够了。” 王小溪对莫莉的疑问不是很意外，两个人朝夕相处，也没什么秘密。 “考个公务员挺好的，如果没有特别好的选择的话我还是建议你考公考。” 张十三上辈子最想做的工作就是公务员。 尤其是在外打拼了几年之后，越发觉得除了在工资上有点优势之外，公务员完胜自己能找到的大部分工作。 如果不是这辈子有着未来记忆这个外挂的话，第一选择肯定是考公考博。 或许这就是围城吧，墙外的人想进去，墙里的人想出来，但是当墙外的人要比墙内的人多好几倍的时候，其实结果也差不多明了了。 “我也不知道，就是不想再考了，20年都听家里的，这次我想自己做个决定。” 王小溪略带迷茫而又坚定的说到。 除了跟两人合伙办健身房之外，她的一切学习和生活都是家里安排的。 就连高考报志愿的时候都是按照父母的意思报的工商管理，其实她更想学教育的。 “嗯，可以来，但是你们两个应该不会在同一家公司。” “另外以后你要想考试的时候提前跟我说一声就行。” 张十三真没想到吃个饭的功夫就能拐两个实习生回去。 不过也挺好的，两人都是知根知底的，工作起来之后也省的磨合了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百七十四章 宿舍冲突 因为下午出门比较早，三人吃完饭的时候还不到七点。 张十三看了看手机上的日程，去公司不值当，回家又没什么事情干，索性就跟着莫莉两人回了学校。 “我擦，十三你还舍得回来啊！看样子是乐不思蜀了，在外面的日子爽不爽？” 张十三刚一开门就被正在打扫卫生的刘杰克看了个正着。 刘杰克把扫把一扔，揽住他的肩膀挤眉弄眼的说到。 张十三被他的热情吓了一跳，稍微回想了一下，离着上次回宿舍至少两个星期了，也难怪舍友们这么惊讶。 大学一个学期总共才不到五个月，两周已经是很长时间了。 也就是张十三为人不错，跟几个舍友的关系都挺好的，否则那么久不见，肯定会有点隔阂。 “还行吧，租房子也就是那么回事，顶多有个独立卫浴，有个电视空调，早上没人喊你起床，晚上不断电断网而已，其他真没什么大不了的。” 张十三从走进宿舍的那一刹那开始，觉得自己一下子年轻了不少，很是自然的开了个小玩笑。 其实外面哪有那么好，前一阵忙的都快黑白颠倒了，谁还有功夫琢磨这些有的没的事情。 除了工作就是睡觉，电视都没开过几次，说到底还是上学最舒服。 刘杰克越听越不对劲，懵逼了半晌，直到最后才明白原来张十三说的是反话。 刚一见面就被刺激了一波，婶婶能忍叔叔也不能忍。 于是转头冲着屋里吆喝了一声，动作也从揽着张十三的肩膀变成了箍着他的胳膊。 “半个月不回宿舍，回来第一件事竟然是装逼，兄弟们，来大刑伺候！让他知道知道脱离组织的代价！” “嘿嘿嘿，回了214竟然还敢嘚瑟，说，你是想躺着死还是趴着死？” 刘蝉桂和毛斌几人也很配合的做出一副凶狠的表情，从各自位置上走到了门口。 尤其是毛斌，平时就数着他挨收拾最多，好不都容易找到机会，简直兴奋的飞起。 男生宿舍的大刑可真是让人求生不得求死不能，逃肯定是逃不掉的。 俗话说识时务者为俊杰被掏了两下之后张十三非常明智答应了请客吃饭等一系列不平等条约。 除了毛斌仍有点不过瘾之外，其他几人的力道倒是轻了不少。 等张十三从床上爬起来之后，几人之间已经没有了多日未见的陌生感。 “十三，你咋没去补考，我听他们说如果补考不过的话学校不给学位证的。” 趁张十三整理衣服的功夫，高森扔给他一个苹果说道。 “有点事耽误了，毕业的时候不是还有清考吗，到时候再补一波就行了。” 下午刚给莫莉他们解释了一遍自己的想法，现在张十三也懒得说太多，随便找了个理由敷衍过去。 “早知道我替你去了，反正准考证上的相片跟没有一个样。” 刘蝉桂也从橱子里拿出了一些零食。 两人都是跟张十三混的，关系自然而然的亲近不少。 尤其是刘蝉桂，如果说高森参股健身房还是投了真金白银的话，那他的代理人工作就相当于张十三给他送钱了。 “舔狗！” 刘蝉桂的话音刚落，在床上躺着的董树强突然一声嗤笑。 “你特么说谁呢？” 没等众人反应过来，老刘突然火了，把手里的东西往床上一扔，就要冲过去打董树强。 被毛斌和刘杰克拦下之后，脸上仍然是一副择人而噬的表情。 “老子爱说谁说谁，幼稚。” 董树强先是吓了一跳，见刘蝉桂被拦住之后，才故作硬气的说道，到底是没敢指名道姓。 两人的冷战已经持续了很长时间了。 原因就是随着爱聘网蒸蒸日上，刘蝉桂这些校园代理人的收入也是水涨船高。 而董树强寒假打工的饭店却没有按照承诺的三倍待遇发工资，大过年的遭了半天罪最终也没拿到几个钱。 自从知道自己辛辛苦苦干了一个寒假还没刘蝉桂随便打打电话挣得多之后，董树强就变得越来越偏激了。 不但对刘蝉桂的示好视而不见，有事没事还爱说两句怪话——他总认为刘蝉桂抢了本该属于他的工作。 毕竟当时张十三是找两人一起说的这事，虽然自己拒绝了，但是原因却是张十三没说明白这事是给钱的。 而刘蝉桂跟自己关系那么好，不但没跟自己站在一条线上，反而还把代理人的工作接起来了。 尤其是最后还真赚到了不少钱，这就让董树强的心里很是不平衡了。 最开始还只是对张十三不假颜色，等张十三搬出去之后索性连跟刘蝉桂的关系也彻底的决裂了。 自私的人总是从其他人身上找原因，古人诚不欺我。 “你要对谁有意见就直说，别整天阴阳怪气的，不服的话咱们出去打一架，我还敬你是个爷们儿，没本事就别满嘴喷粪，省的让人看不起。” 张十三上前揪起董树强说道。 他也是被气的不行，本寻思着自己搬出去之后眼不见心不烦。 没想自己刚回来就搞了这么一出，否则以他的性格是说不出这种话的。 见董树强跟被吓住了一样，眼神飘移不定没有反驳的意思。。 张十三突然觉得跟这种人一般见识真是low的不行，厌恶的松开他的衣领。 “毕竟同学一场，我们谁要对不起你你就说道明面上，别拉不出屎就怪地球没引力，太把自己当回事的都没什么好下场。” 真是癞蛤蟆跳到脚面上，不咬人但是恶心人。 有了这么一个小插曲之后，刚刚还很热闹的宿舍一下子冷清下来。 屋里的气氛很尴尬，除了刘蝉桂，其他几人也对董树强的表现很不满。 每个人心里都有把称，事情又不复杂，谁是谁非心里也都清楚。 张十三好心帮两人找了个工作，他自己嫌麻烦拒绝了，看到室友挣钱又嫉妒。 最后还把自己被校外的人骗了的邪火发到舍友身上。 要不是顾忌到以后还要在一个宿舍待三年，刚刚还真不想拦着老刘。 见到这种情况，张十三也没多待，拿了两本书就离开了宿舍。 不是不想收拾董树强一顿，但是碰到这么个怂包软蛋，想下手都找不到地方。 见张十三出了门，董树强恨恨的呸了一声，也不在意众人鄙视的神情，反而是摸出手机开始发短信。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百七十五章 夜袭（二合一） 话说两头，张十三离开宿舍的时候心里其实挺不爽的。 好心落埋怨，不生气才怪。 不过走了两步也就想开了，为董树强这种人生气真不值得。 生活中形形色色的奇葩多了去了，之所以上心也只是因为都在一个宿舍的缘故。 真要换成陌生人，哪怕做的再过分自己也没什么感觉。 现在闹成这样以后肯定不会再有交集，所以就更没必要把这事放在心上了。 有生气的闲工夫还不如琢磨琢磨怎么融资比较靠谱。 邓佳怡已经联系到几家机构来爱评网考察。 虽然这两年互联网行业不是很景气，但是真有好项目的话还是能吸引到投资人的。 尤其是爱评网这种有成熟盈利模式的项目，露出融资的话头之后，感兴趣的机构还真不少。 融资就像谈恋爱，企业和投资人谁的需求更大谁就处于劣势。 如果把企业比喻成单身汉，那投资机构就是待嫁的闺女。 非常差的项目就相当于现实生活中的丝青年，除了女生眼瞎之外是很难找到媳妇的。 碰到比较有礼貌的投资人还给回个邮件说声项目不合适，大部分投资人连搭理都不会搭理，。 普通项目就相当于普通青年，追女日常就是总会收到好人卡。 碰到这总项目投资人往往会说你的项目还行，但是跟我们公司的投资风格不是很搭，你可以找别人试试。 稍微好点的项目就相当于有房有车的小开，吸引一下普通女青年没什么问题。 但是女方要是白富美的话就得靠眼缘了，能跟投资人对上眼就投点钱，对不上眼也就好聚好散。 就跟相亲似的，即使女方答应嫁给你也会提出工资全部上交，房产证还要写两个人的名字之类的过分要求。 最牛逼的项目就是品质优良的高富帅，只要露出想要结婚的意思很多姑娘都上赶着。 只要能上车，先睡一觉试试都没关系。 爱评网现在就介于稍微好点的项目和最牛逼的项目之间，能吸引到一些投资机构，条件也不是很过分。 在还没有展现出全部潜力之前属于那种可以先谈谈看看，只要条件不是很过分，马上就能签合同的项目。 但是张十三却有点拿不定主意，他对爱评网看的很重，资金还在其次，资金之外的资源才是他最关心的。 很多时候决定投资成败的真不是钱的多少，就拿bat来说，只要承诺能给到足够的推广资源，即使给钱少点也有大把人愿意。 到底是接受单纯的资金合作还是接受巨头的资源扶持？ 到底是通过股权融资抱一个大粗腿还是通过债权融资先搞一笔发展资金？ 想的正入神，突然听到身后有人叫自己名字。 “张十三？” 本能的一回头，便听对方一声大喊： “就是他！” 余光瞥见身后的两个人手里拿着棍子，傻子也知道情况不对。 转身就准备逃跑，没想到刚一起步就见到本来走在前面的两个人也回过身来，稳稳的把自己围在了小路中间。 张十三只好停下身来警惕的看着对方，想弄明白到底是什么情况。 “你再跑啊，老子堵了你半个月，可算逮到你了。” 说话的人穿着连帽卫衣，故意拿帽子遮着脸，手里还拎着一根甩棍。 “咱们不认识吧，如果不小心惹到各位的话我可以道歉，另外我这有点钱各位可以拿去买烟抽。” 说着张十三就从包里掏出一沓钱放在脚下，还把空荡荡的钱包亮了一下。 这倒不是张十三怂，如果对方只有一个人的话他真有反抗一下的意思。 自打重生以来他就一直坚持锻炼，身体里也隐藏着一丝暴虐，否则刚才在宿舍就不会期待着董树强跟自己打一架了。 但是现在对方是四个人，还都拿着武器。 俗话说君子不立危墙之下，敌众我寡的情况还逞匹夫之勇才是最傻逼的行为。 钱没了可以再赚，挨顿打的最少也要疼好几天，万一对方再是个愣头青的话，甚至还可能把命丢了。 “彪哥，好多钱。” 正面对着张十三的两人看到钱之后眼睛一下子就亮了，脸上故作阴狠的表情也变成了猥琐。 张十三大小是个老板，现在又没有移动支付，所以平时身上都会带个几千块钱，放在地上显得还真挺多的。 “梁子，去，把钱拿过来。” 被称作彪哥的人就是刚刚喊张十三名字的人，声音也有点颤抖了。 话音还没落，站在他旁边的瘦猴就窜到张十三跟前把钱捡了起来，应该就是彪哥嘴里的梁子。 “小子挺识趣的呀，看在钱的份上一会爷爷少打你两下。” “不过收人钱财替人消灾，爷们都是场面人，这顿打你肯定是逃不掉的。” 拿到钱之后梁子明显喜形于色，一遍点钱一遍说个没完。 “废什么话，打完收工，” 彪哥不愧是老大，翻脸不认人的功夫真是一绝。 大步上前，扒拉开正数钱的瘦猴之后，一棍子就抡到了张十三的背上。 张十三被打的一个踉跄，瞬间就觉的背上火辣辣的，肌肉都痉挛了。 不过这一棍子算是没白挨，正好被打出了包围圈，把手里的课本往身后后一扔转身就跑。 “站住！” 后面的四人愣了一下，看到张十三往前跑，本能的就开始追赶，边追边喊。 说到底都是不入流的小混混，平时也就吓唬吓唬人，真没什么打架的经验，钱都到手了还追个球。 听到动静张十三跑的更快了，傻子才站住，一打四，自己又不是超人，现在站住哪还有好果子吃。 幸好平时的锻炼起了效果，虽然背上的疼痛很影响发挥，但是一时半会倒是没有被后面的人追上的麻烦。 只要跑出这片空无一人的老住宅区，对方应该就不敢这么名目张胆了。 奈何平时很少走这边，不太熟悉路，加上晚上看不清楚，张十三只能瞅准一个方向拼命往前跑。 也不知道跑了多久，只觉的背上越来越疼，腿也更灌了铅一样。 张十三抽空回头看了一下，后面几人大有越追越近的意思。 尤其是那个叫梁子的瘦猴，身轻腿快，两人的距离已经缩短到只有两三米了。 好在天无觉人之路，张十三猛然看到前面胡同里有个亮灯的院子。 也顾不上里面有没有人了，爆发了最后一丝力气窜了进去，一个不稳摔在地上。 要么说人都是单线程动物呢，当执着于某一件事的时候脑子里根本想不起别的。 张十三只想着逃跑，彪哥四人只想着追人。 一路跑下来张十三忘了喊救命，彪哥几人也忘了自己只是小混混，潜意识里已经把自己当成电影里大杀四方的古惑仔了，眼睛都追红了。 见张十三跑进院子也没有停手的意思，大呼小叫的就追了上来。 “干嘛的！” 就在彪哥举起棍子准备下手的时候，身后突然传来了一身暴喝。 四人愣了一下，齐刷刷的回头一看，只见门卫室里探出半个身子，身上藏蓝色的制服很是亮眼。 彪哥迷茫的看了一下四周，眼前的白房子上赫然写着“公安police”。 尼玛，咋跑派出所来了，这不是自投罗网吗，跟梁子对视了一眼，转身就想往回跑。 哪能跑的掉，先不说几百米跑下来早就累的不清，身后的民警也不是吃素的。 虽然对有人跑到派出所打架感觉很惊讶，但是手上动作可不慢，拎着警棍就跑了出来，一边跑一边叫人。 不管谁是谁非，打人起码也是治安案件，马上奥运会，正愁这个月指标不够呢，这倒好，竟然有送上门来的。 “都别动！” 见彪哥四人还想跑，年轻的民警举起警棍大喝一声。 “大大哥，我们闹着玩呢！” 守着警察打人，这情况放到谁身上也得懵，好不容易喘匀了气之后，彪哥谄媚的说道。 “别废话，把手里棍子扔了，靠墙蹲那。” “还有你，过去蹲着。” 小民警把四人赶到墙角之后，对刚爬起来的张十三吆喝。 张十三正想解释自己是被打的，屋里又出来几个人， “怎么回事？” 领头的是一个四十来岁的中年人，面目威严的问道。 “张所，我出来的时候他们几个证拿棍子打他。” 看门的小民警敬了个礼之后说道，自己一个实习生，副所长已经是很大的领导了， “警察同志，他们抢劫还打人。” 张十三气喘吁吁的说道，这一路差点没把肺给跑出来。 听到张十三说自己抢劫，瘦猴梁子吓了一跳，再文盲也知道抢劫是重罪，赶忙辩解到。 “警察同志，钱是他主动给我们的，我们只想教训他一下，没想抢劫。” “闭嘴！让你说话了吗？” 中年人，也就是张所回头训了瘦猴一句，然后对旁边的人说道。 “刘儿，你们几个带他们做个笔录。” 张十三被那个叫刘儿的民警领到了一个写着第一询问室的屋子，里面布置的还挺豪华，四周都是棕色的软包。 头一次进派出所，张十三忍不住好奇，四下打量了一下。 三角形的桌子上放着一台电脑，旁边摆着三张软底的椅子，乍一看跟普通的办公室没什么区别，就是墙角的三四台监控看着有点瘆得慌。 刘姓民警推了他一下，让他坐到电脑对面的椅子上，自己也做到了电脑后面。 另一个年长点的民警对着他说了几句有什么义务和身权利的例行废话之后便问道： “姓名” “张十三。” “哪个张，哪个十三？” “弓长张，十三十四的十三。” 这个过程倒是在电视剧里看到过，张十三也没敢嘚瑟，老老实实的回答道。 “工作单位。” “全说吗？” “你还有好几个单位？” 小刘插了一句话，语气里有点不高兴。 “我是北都商业大学的大一学生，还是六家公司的法人。” “等会儿，小刘，你出去跟张所说一声他是北商的学生。” 小刘快步走出办公室，一般情况下大学里都有警务室和驻校民警，没什么大事是不会来所里的。 “张所，里面那个是北商大学的学生。” 小刘很听话的出去跟跟张所说道，派出所里破事多，多听听前辈的话准没错。 “张所，我那也是，里面也有两个北商的学生。” 这时候另一边的讯问室出来的人跟着说道。 “行，我知道了，你们该怎么问怎么问。” 张所揉揉眉头，他是最不愿跟周边的大学打交道的，不处理不行，处理重了也不行。 “刘处长，我大柳树派出所的张富贵，你们学校有几个学生打架打到派出所来了，可能还牵扯到抢劫，你那边能不能派个人过来处理一下。” 等小刘两人走后，张所长走到旁边的屋子里给北商大学的保卫处长打了个电话。 至于对方怎么解决就不关他的事情了。 张十三的笔录做的很快，毕竟事情的经过比较简单，他又是被打的一方，倒是没怎么受难为。 仔细看了一遍笔录然后签名按手印之后，张十三就被领到了旁边的一间屋子，手机钱包什么的也都还了回来。 “警察同志，我可以打电话吗？通知一下家里人。” “打吧，别说废话。” 正准备出去的小刘又折了回来，看着张十三说道。 “小怡，我刚回家的时候被人打了，现在在大柳树派出所，你带个人过来一下。” 张十三简要的跟邓佳怡说了一下事情经过，想来邓佳怡应该能明白他的意思的。 “严重吗？” “就被打了一棍子，没什么大事，你先过来再说吧。” ———— “老张，怎么个情况？” 张十三打电话的功夫，刘处长也来到了张所长的办公室，电话都打到自己手机上，只能自己过来。 “你们学校有个小子跟里面那个有点过节，然后就找人打了他一顿，关键是里面那个挨打的时候还把钱给了那几个打人的，这就比较麻烦了。” “跟钱有什么关系。” “只打架，也没受什么伤，调解一下赔点钱就行但是哪怕钱是他主动给的，对方真要高也属于抢劫，那就是属于刑事犯罪了。” 张所摸着下巴说道，他清楚刘处张担心什么，教书育人的地方出了恶性案件肯定是得有人负责的。 “抢劫？有这么严重？” 刘处长也被吓了一跳。 “不止抢劫，总共抢了5000多，正好卡在数额巨大的坎上，只要起诉就是恶性案件，十年起步。” “一个学生哪来这么多钱？” 刘处长有点头疼，咋还越说越厉害了呢，自己一个月工资才4000，一个学生竟然被抢了5000。 “他自己就开了好几家公司，有一个好像还挺出名，我们所好几个年轻人都爱用他们那个什么评价网。” “你先帮我压着点，我马上联系一下领导。” ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百七十六章 谈条件 在刘处长忙着联系校领导的时候，邓佳怡也带着律师来到了大柳树派出所。 律师姓王，是爱评网的法律顾问帮忙找的。 经过简单的沟通之后就见到了正坐在屋里休息的张十三。 因为国情与法系的不同，天朝的律师尤其是刑事律师的能力范围要比电视上看到的英美律师小一些。 像什么“你有权保持沉默，但你所说的话都将作为呈堂证供”。 或者“在我的律师没来之前，我是不会回答任何问题”之类的对话只会出现在港剧或者美剧里。 要是有谁进了派出所还敢说这么脑残的对话，找地方“被冷静”一会都算轻的。 天朝律师的主要工作是在法律框架下尽可能的维护委托人的合法权利。 而不是跟电影里演的似的把法庭搞得跟辩论会一样。 不过张十三作为被害人，有个熟悉流程的人帮着处理事情比自己跟没头苍蝇一样要好的多。 “在你回家的时候这四个人拦住你，并且用棍子打了你的背部一下，然后你就一路跑到派出所里来了是吧？” 王律师听张十三介绍完事情的经过又仔细问了一下中间比较模糊的细节，复述到。 “对。” “那你录口供的时候说的跟对我说的一样吗？” “一样。” 张十三很肯定的说道，两辈子第一次录口供，他的记忆很是清晰。 在他和王律师说话的时候，邓佳怡撩开了他背后的衣服。 整个后背从上到下斜着一道红印，看起来很是狰狞，御姐拿手轻轻碰了一下问道： “疼吗？” “嘶，还行。” 张十三疼的呲牙咧嘴，嘴上却仍旧逞强。 “都被打肿了，咱们先去医院。” 邓佳怡很是心疼。 “王律师，他们把人给打成这样会怎么判？” 在帮张十三整理衣服的空档，邓佳怡问道。 “已经到轻微伤的程度了，只要我们这边不同意调解，应该是十五日以下的拘留加罚款。” 这种小案子对王律师来讲连绿豆芽都算不上，之所以没有给个肯定的答案纯粹就是职业习惯。 “对了，我钱被他们抢走了，应该可以多关几天吧？” 听到拘留十五天张十三还算满意，虽说小时候没少打架，但是伤成这样的情况还真不多。 要是只罚点款就把人放了的话他还真感觉亏的慌。 “抢钱多少钱？” 王律师愣了一下，刚刚张十三可没有说钱的事情。 只要牵扯到“抢”字妥妥的就是刑事案件。 其实张十三也没在意，一是钱本来就不算多，比起几千块钱来说，还是背上的伤更严重一些。 再就是刚刚做完笔录，好几个关键点都被问了很多遍，早就说烦了。 “五千多吧。” “团伙，持有凶器，轻微伤，金额5000以上，这算抢劫罪了，至少三年以上，今年查的严，搞不好十年也有可能。” 王律师这次倒是说的肯定了一些，刑事案件要比治安案件受人为因素影响的可能性小的多，只要罪名成立，最不济也有个保底惩罚。 “十年？” “这就算抢劫了？” 张十三很惊讶，邓佳怡也一样。 刚刚张所长跟刘处长沟通的过程他并不清楚。 而且作为一个除了办身份证两辈子第一次进派出所的人，他也不可能了解详细的法律条文。 刚刚报警的时候之所以说他们抢劫也只是气话，怕派出所和稀泥而已，哪里想得到竟然一语成谶。 “十年是不是有点多了？” 张十三犹豫了一下说道。 虽然无缘无故被打了一顿挺恼火的，但是也只是想着让他们被关几天教育一下。 哪能想到一下子就是十年，等出来之后或许人就废了。 “抢劫属于恶性案件，只要犯罪事实成立，检察院肯定会提请公诉的。” 王律师毫无感情的说道，死刑他都不稀罕，更别说十年八年的小案子了。 “” 张十三还能说什么呢，只能算他们倒霉了。 拿了钱还打人的报应，要是不挨揍的话他很可能自认倒霉，还真不一定会报警。 见张十三这边没什么其他的疑问之后，王律师就去找派出所的民警开具伤情鉴定委托书了。 他这次过来属于半帮忙性质，早点弄完就能早点回去。 这让张所长感到很头疼，事情真是越来越复杂，现在竟然连律师都牵扯进来了。 说实话张所长平时最怕的就是律师，基层工作条条框框太多，免不了出现点瑕疵。 而律师本身又是一个吹毛求疵的职业——不找点毛病出来哪能显出自己的价值。 办案过程中绝对有不是很合规矩的地方，比如说向刘处长透漏案情其实就有点不对。 按法律来讲，彪哥四个人的行为应该算的上是抢劫罪，但是北商大学考虑到影响肯定要想办法压一压。 待会免不了要居中调解，自己就是倒霉催的，怎么赶上这破事了呢。 “他们为什么打你？” “有人雇来的，但是我不知道是谁。” 这半年张十三得罪的人真不少。 先是班委竞选的时候把王斌撸了下来，顺便还把导员徐大志给撤了。 办健身房的时候拒绝了李卫东重新入股的请求，后来又把郭祥瑞给折腾个半死。 工作上也没少对手，金宝儿、点评网、高兴网都明里暗里的竞争过。 不过按常理来讲，生意上冲突的可能性不大，主要是彪哥几人太低级了，玩黑的也不是这么玩的。 两人说话的功夫大柳树派出所门口又来了几辆车，也就是门前的空地够多，否则这么多车真不一定停的开。 “你就是张十三？” 说话的是一个三十岁左右的年轻人，看上去很是傲气，语气让人厌烦。 “你又是谁？” 张十三没好气的说道。 “你别管我是谁，待会领导问你话的时候该说的说，不该说的别瞎说。” 这人是食品学院的导员朱晓昌，刚刚堵张十三的人里就有他的两个学生。 “你脑子有病吧。” 张十三最烦的就是这种认不清自己位置的装逼货，毫不客气的怼了回去。 “你！” 朱晓昌气急，自从工作以来，他还是头一次被学生指着鼻子骂，说话都不利索了。 “你还想不想毕业了？” “不想啊，怎么了。” “” 朱晓昌被噎了个半死，哆嗦了半天也没说出什么来， 最后恨恨的走向远处的几个大腹便便的中年人，拿手指着张十三啰嗦了半天，应该是说小话去了。 “看样子这些是学校的领导，一会你去帮我谈吧，底线就是把该处理人的都处理了，最好是我不用上课也能毕业。” “你呀你，行吧，一会我去帮你谈。” 邓佳怡没好气的说道，张十三竟然拿这种事情当不想上课的条件，都不知道该怎么说他好了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百七十七章 处理意见 去总务处的路上，王斌的表时而怨恨时而恐惧，想找机会跟张十三解释一下误会，又因为小王老师在旁边而没说出口。 与王斌的复杂感相反，张十三一直在憋笑，三个大学生竟然跟小学生似的排着队跟老师去办公室挨训，想想就好玩。 现在的大一新生真是太老实了，上辈子因为宿舍没装空调，跳湖抗议的都有，更别说那些因为私藏吹风机或者在宿舍养宠物而跟老师们斗智斗勇的斗士们，跟他们比起来，王斌真算是良民。 到了总务处以后，小王老师让三人在门口等着，独自进屋去跟处长汇报。 “付处长，人我都带过来了，您看下怎么处理？” “具体怎么回事，那个学生的军续服到底发没发？” “两个联络员都说发了，不过我觉得那个男联络员很可能在说谎。” “唔” 付处长深沉的应了一声，却把小王老师搞抓瞎了，怎么处理你倒是说句话啊，你光唔这么一下谁知道是什么意思。 其实不止小王老师抓瞎，付处长也抓瞎了，总务处作为行政部门一直都是跟老师们打交道，所以完全没有处理这种事的经验，否则当时张十三来要钱的时候直接让导员来处理就行了，哪至于费这功夫，又是喊人又是调查的。 好在付处长是当惯了领导的人，踢皮球可是本命技能，稍微沉吟了一下便吩咐小王老师： “那就是说他们三个里肯定有人撒谎了是吧，原因肯定不在咱们这，既然不是咱们的原因，你把他们送教务处去吧，教学方面的事咱们管不着。” 小王老师领命而去，带着三人到了教务处，教务处老师一听这事也抓瞎啊，我教务处只管学习，撒谎是德育问题归团委管，你把他们送团委去吧，就这样，半个小时的时间里三人就一直在被各个部门踢皮球。 张十三倒是无所谓，耽误时间越长越好，可是教却官受不了了，出来军训就是奔着偷懒来的，一下子把两个联络员都给弄走了，谁帮忙训练啊，当兵的也不是铁人，喊口号喊久了嗓子也疼。 学校的事咱管不着，但是耽误军训可不行，随手点了两个表现最好的学生暂时负责带队，正是刘蝉桂和高森，开始教官也想找一男一女搭配着干，奈何除了陈子妍，其他女生的表现简直上不了台面。 昨晚张十三跟老刘商量对策是等他用一招调虎离山把王斌弄走，然后老刘再毛遂自荐，哪成想教官这么体贴，直接点了名字，正好省的出风头了，两人简单的分了一下工，刘蝉桂负责女生，高森负责男生。 老刘从小学到高中一直就是体育委员，高森压根就是军队里的长大的，弄个齐步走简直就是小儿科，教官对两人的表现非常满意，还没等王斌回来就给他判了死刑，有岗本003，脑子抽了才用第六感。 却说王斌三人被带到团委以后，听小王老师说了一遍事经过后值班的团委郑副书记也蛋疼了。 总务处这不是闲的吗，大点事踢了好几个部门，现在搞得整栋办公楼都知道了，要是让校领导听到点什么什么风声，肯定会怀疑自己能力不足，能力不足肯定就不给提拔，不给提拔肯定就心烦。 心里一烦那当然就没有好脸色，郑副书记到底是经验丰富，当即决定这事得快到斩乱麻，否则再踢到给其他部门可就真是闹笑话了。 看了看站在桌子前面的三人，郑副书记面无表的来了一句：“说说吧，怎么回事？” “老师，真不好意思，给您添麻烦了，事是这样的” 有着丰富挨批经验的张十三很清楚的知道什么时候该装傻什么时候该聪明，三言两语就把自己没发军训服，然后又听王斌说不发军训服是学校的意思，误以为学校这么做是为了给生病的同学减轻负担，这才去总务处申请退款的所有经过说了一遍。 小王老师听得一脸懵bi)，大体是这样没错，可让张十三这么一说怎么就觉得怪怪的，事是这小子捅出来的，最后他倒成了小白羊。 就一件衣服而已也不是什么大事，但是既然捅出来了怎么也得弄个明白，在郑副书记的一番审问之下，胆小的王斌很快就交代了事的原委。 原来是因为他觉得张十三不参加军训，再发军训服就是浪费，所以便把张十三的衣服留下自己穿了，好歹还没傻到把两人早有矛盾的事也秃噜出来，要是那样的话还得加一个因私废公的罪名。 “真是不像话，这么小的孩子竟然都学会欺上瞒下了，莫莉，你拟个稿子，给这个叫王斌的全院通报批评，然后取消今年的评奖评优资格。”郑副书记对着一旁值班的学生会干事说道。 事很简单，当场就给出了处理意见，处理完王斌以后郑副书记依旧很生气，就这么点小事竟然折腾出这么大动静，辅导员是干嘛吃的？ “你们辅导员是谁？为什么有事不找辅导员？”这话是对着张十三问的，有点要秋后算账的意思，要不是这小子越过辅导员去找总务处，哪来的这些破事儿。 当听张十三说自打开完班会以后再也没见过辅导员，甚至徐大志连电话都没给班里留的时候，郑副书记可真火了。 按照规定辅导员是要全程跟着军训的，稍微偷点懒，学校也就睁一只眼闭一只眼了，但是一直不露面就太说不过去了，尤其是还惹了麻烦出来。 郑副书记衡量麻烦大小的唯一指标就是有多少人知道，没人知道的话天塌了都不叫事，知道的人多了，写错个字都得挨处分，徐大志就属于那种倒霉催的。 “莫莉，你打电话问问徐大志在哪，让他马上来团委值班，然后你去金融二班当辅导员，嗯，你现在大三是吧，那叫着小溪跟你一起，有什么事你俩商量着定。” 徐大志是另一个龚副书记安排过来的，郑副书记一直看他不顺眼，趁这次机会也跟着处分了。 听书记这么安排，坐在角落里的莫莉非常高兴，按常理来讲导员这个工作一般都是研究生来做，即使降低了要求也要优秀的大四党员才行。 自己大三就能当导员，以后考研也好留校也罢，都能省不少心。 这个莫莉不是别人，正是跟王小溪一起接站的那个八分妹子，那郑副书记口中的小溪很可能就是王小溪，导员都是熟人啊，这可爽了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百七十八章 弹窗广告（为“百白破”加更1/3） 在张十三养伤期间还发生了一个小插曲。 那就是郭祥瑞的父亲听说儿子被拘留之后连夜驱车赶到了北都。 先是跟那两个涉嫌抢劫的大学生的家长吵了一架，大骂人家的孩子是自找的。 然后又托人跟张十三联系想让他写一份谅解书，为此郭父愿意补偿给他一千块钱。 张十三哪会搭理他这个，先不说千八百的他根本不会房在眼里。 就算是为那两个被刑拘的大学生讨回点公道也不可能答应。 其实这两个小子真挺冤枉的，他俩跟郭祥瑞是一个学院的。 平时都是跟在郭祥瑞屁股后面混点零花，说好听点是狐朋狗友，说难听点就是狗腿子。 这俩人冤枉到什么程度呢，彪哥和梁子打人有钱拿，而他俩纯粹就是想巴结一下郭祥瑞，自己主动提出去充场子的。。 也就是说郭祥瑞花钱雇了彪子和梁子去打张十三，这两人人只是负责充人数的，一分钱也捞不着。 结果也是凄惨，不但出场了好几章连个名字都没落着，最后还莫名其妙的成了抢劫犯。 单单从这点上来说郭祥瑞他爹说两人自找的真没说错，只不过郭爸做事忒不地道了点。 怎么说这两人也是为了帮他儿子出气额，最后不但被学校开除了而且还很有可能要做几年牢。 就算按照帮人顶包的行情也得赔个十万八万的，郭父可倒好，一分钱不给不说，还埋怨人家把他儿子供近去了。 当然这些狗屁倒灶事情跟张十三没什么关系，一切都有法律裁决。 不管是郭祥瑞也好，还是那两个龙套抢劫犯也罢，每个人都要为自己的选择付出代价。 要是他们都觉得世道不公的话，那白白挨了一棍子的张十三就该哭死了。 他的五千块钱现在还被当做证据扣着呢，按照王律师的说法，想要拿回来至少要等一两个月之后法院出了判决书。 好在张十三不缺钱，被打的这件事也算暂时告一段落了。 于是上班的第二天他就跑到了南泉，南泉市是永定省的省会，也是爱评网走出北都的第一站。 张十三之所以把爱评网扩张的第一站定在南泉而不是网络条件更好的中海。 原因之一是因为南泉早就被耕耘透了。 单单七色阳光在南泉就有五家店，仅次于拥有六家店的北都市。 至于家校通就更不用说了，经过吕子强他们疯狂的拉拢和拓展。 南泉市总共有一百多家学校，超过十万的家长订阅短信业务。 也就是说，只要家校通这边点一下鼠标，爱评网的推广短信就能瞬间发送到这十万多名家长的手机上。 十万人的宣传成本还不到四千块钱，比发传单都要便宜。 也算是各个业务互相促进的初级运用了。 除了基础牢固之外，按照天朝互联网中心发布的来看。 永定省作为网民数量排名全天朝第四的省份，发展潜力也算的上是不可限量了。 张十三正思考大局的时候，王庆国递给他一份广告公司的报价表。 “张总，网通公司的广告我们已经联系好了。” 他是吕子强的副手，也是从做夏令营开始就跟着张十三干的老员工。 这个月吕子强去其他省出差，永定省的业务暂时就由王庆国照看着。 所以张十三过来之后也是他负责配合。 还别说，王庆国的工作能力确实不错，张十三只把广告需求说了个大概他竟然真给解决了。 “你说我们这么做是不是有点不地道？” 得知广告联系好之后张十三却有点犹豫投不投了。 让张十三这么没底线的人都觉得不地道的广告模式其实是网络劫持广告。 也就是运营商或者相关的网络公司硬加在网页上的广告。 “没什么吧，那些大公司都用这招宣传，而且我们还算好的，至少不会影响用户正常上网。” 王庆国倒是不怎么在意，他们推广家校通的时候做的最多的就是找关系给回扣的工作，真要算起来都是犯法的。 所以投个劫持广告而已，完全没有一点心理压力。 劫持广告是一种很常见的广告形式，不但价格便宜，效果还特别好。 天朝很多知名网站在起家的时候都用过这种方式推广，尤其是搞搜索的，做网络劫持根本就是小儿科。 只不过这种广告形式一直属于灰色地带，合不合法不清楚，挺惹人烦倒是真的。 最常见的模式就是网页四周的弹窗。 当你不管访问什么网站弹出来的窗口都一样的时候，百分之七八十的可能是被劫持了。 这种广告在盗版网站上尤其多，类似“屠龙宝刀点击就送”还有那些画着光屁股女郎的都是这一类型。 除了插广告之外网络劫持的另一种方式就是直接替换网址，明明输入的是a网站的网址，最后进去的确实b网站。 互联网野蛮生长的时候这种手段很常见，不过这么明显的作弊方式到是很少了。 当然动作片网站例外，看个小视频却总是跳到游戏网站的很可能就是这种情况。 网络劫持的原理很简单： 互联网上的网站虽然有成千上万个，但是用户不管访问什么网站最后都是要经过当地运营商的网络的。 所以只要搞定了运营商，广告几乎就是想怎么投就怎么投了。 简单的打个比方，你在网上买了一箱苹果，卖家找了一家快递公司寄过来。 然后快递公司在派件之前把盒子打开扔一只虫子进去，或者干脆就把箱子里的苹果换成砖头。 最后把箱子封好再交到你手上。 这里的“快递公司”就相当于提供网络服务的运营商。 而扔“虫子”的可能是快递公司总部，也可能是当地的快递站点，甚至是快递员。 普通用户根本不可能知道“虫子”或者“砖头”是哪里来的，他们只会在看到广告的时候疯狂的骂网站想钱想疯了。 但是网站也冤枉啊，这些“虫子”和“砖头”还不是我们放的。 最后的结果就是用户难受，网站冤枉，跟运营商关系紧密的广告公司却偷偷把钱赚走了。 王庆国联系的就是南泉地区运营商的代理公司。 只要给够了钱，所有南泉市的电脑在上网的时候就会统一弹出爱评网的宣传广告。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百七十九章 爱评网南泉站 看完手中的资料之后，张十三感到挺不可思议的。 虽说运营商发弹窗广告既不违法也不违规。 但是因为广告会降低用户体验的缘故，所以这项业务一般都是外包的。 跟网通宽带这样把广告服务当作部门主业来推广的还真是比较少见。 不过联想到此时的时代背景，网通公司敢这么折腾倒也不是很奇怪。 2008年天朝联合通信公司和天朝网络通信公司还是各自为政。 直到一年之后两者才会合并成天朝联合网络通信公司，也就是后世三大运营商之一的天朝联通。 所以作为垄断着整个北方宽带市场的唯一网络供应商，现在网通公司的日子还是过的挺滋润的。 虽然固话业务持续下降，但是宽带和小灵通业务却是后来居上。 尤其是在宽带领域，网通公司在天朝北方的话语权可真不是一般的强。 除了铁通分了点铁路沿线的份额出去之外，其他地方想要上网只能找网通公司办。 俗话说的好：高度垄断的行业必然会损害消费者的购物体验。 所以别说明目张胆的投点广告，就算普通家庭想扯根网线，工作人员都是一幅爱答不理的样子。 反正是独此一家，别无分店，有本事你就去安别家的。 当然这种目中无人的态度只是对私人的，企业业务相对来说要省心不少。 “张总，咱们做的家校通跟网通公司有点交集，所以两边沟通还是挺方便的。” “另外这个报价表上的价格仅供参考，前期把领导工作做到位的话还会有不小的优惠。” 王庆国见张十三对广告手册露出感兴趣的神色，忙不迭的把自己了解到的情况汇报了一遍。 网通公司对网页右下角弹窗广告的报价是十万一个月。 每隔半小时弹一次，送达率在百分之七十五左右。 现在南泉市里大约有一百万网民，即使去掉之后也有七八十万。 这么一算十万元一个月，差不多能把光告展示给四五十万人，价格还真不贵。 要是再按照王庆国说的“提前做一下领导工作”，那成本就更低了。 张十三对此很是意动——弹窗推送又不是网络劫持，倒不至于让良心不安。 “你去跟网通谈，每十分钟弹一次，以十万元为底线，每降下来一万我给你1000。” 粗略的算了一下价格之后，张十三果断决定宽带广告该投还是要投的。 顺便也给王庆国画了一个看上去触手可及的大饼。 “好嘞，张总，您等着就行了，这周，不，明天我就给您弄个最低价下来。” 王庆国信心满满的说到，之前为了拿下短信通道，他可没少往通讯公司跑。 平时他就很羡慕吕子强的待遇，这次正赶上吕子强不在，算是留给了自己一个进步的好机会。 只要功夫深，铁杵磨成针，何况网通的广告部主任宋立务也算不上铁杵，说是擀面杖都算抬举他了。 王庆国的效率很高，在付出五千块钱红包的情况下，第二天下午就把合同谈妥了： 包月制合同，一个自然月六万块钱，除非用户登陆爱评网，否则电脑就会每十分钟弹一次广告出来。 张十三甚至为了爽快的付了钱，南泉分站的内容早就准备好了，只要推广资源到位，爱评网南泉分站随时都能上线。 为了在短时间内打开局面，除了短信推送和宽带广告之外。 爱评网还承包了三十个公交站牌广告，二十台公交车体广告，以及连续一周的南泉晚报二分之一的广告版面。 他就是抱着一鸣惊人的目的来的，未来一个月内爱评网在南泉市的各种渠道投了一百万的广告费。 保证所有的大学生和商业区大部分白领都能看到宣传方案。 广告界有个挺有意思的名言：“我花在广告上的钱有一半是浪费掉的，可麻烦的是，我不知道是哪一半。” 张十三就是这种状态，一百万的广告肯定有照顾不到的地方，但是在没上线之前，谁都不知道哪些方式有效哪些方式无效。 所以南泉市的推广模式也肩负着为其他城市趟路的责任。 上个月公司的销售团队就已经进驻冀北、洛南、苏河、浙海等省份去推销家校通的业务了。 所以只要南泉这边找到最有效的推广模式，那么爱评网的业务很快就能拓展到其他城市去。 提前一年多布局，这么长的时间足够爱评网在“千团大战”到来之前积累丰厚的底蕴。 时光飞逝，随着最后一份车体广告合同签订，爱评网线上线下联动的推广风暴毫无预兆的启动了。 一觉醒来，爱评网就成了南泉市里大街小巷最热门的话题。 吃完饭出门之后寻思买份报纸路上看，刚一翻开报纸就是半张广告：“爱评网，看点评选店铺，靠谱！” 走到公交站点，站牌上竟然也是爱评网的广告：“爱评网，写点评有钱拿！” 没一会儿车来了，公交车上尽然也印着爱评网的广告：“上爱评网，吃好喝好不再麻烦！” 有人迟到打个车，车载电台里还是是爱评网的广告：“aiping.，爱吃你就评一下”。 “师傅，这个爱评网是干嘛的，怎么到处都是。” 孙伟龙实在忍不住心里的好奇。 “这我还真知道，之前主持人刚介绍过，这网站把南泉市里的大小饭店都录进去了，你觉的哪家好吃哪家不好吃都能上去打分，以后再出门看评分选饭店就行了，得分高的就好，得分低的就不好，” 出租车司百事通的名号果然不是白叫的，三言两语就解释清楚了爱评网的目的。 “这倒是挺有意思的。” 孙伟龙说到，平时他最烦的就是找地方吃饭，没点菜之前谁都不知道味道怎么样。 “谁说不是呢，据说这网站为了鼓励用户写评价，特意拿出一百多万来做宣传，只要评价被人认可就有钱拿，最高的奖五千，最小的奖也有一块，直接打到银行卡里。” “写评价还给钱？这倒是不错，一会到班上我就看看。” 相似的对话发生在南泉市里的各个角落，爱评网想要一炮而红的目标算是达到了。 ps:书友们，我是黑锅之王，推荐一款免费app，支持下载、听书、零广告、多种模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百八十章 资深吃货孙伟龙（二合一） 孙伟龙到了单位之后，正准备输入广告上的网址满足一下自己的好奇心。 没想到他刚打开浏览器，电脑的右下角就弹出了爱评网的广告。 孙伟龙第一次没觉得广告烦人，只觉得这网站真牛逼，竟然“送货上门”。 同时对爱评网也更加好奇了，作为一个资深媒体人，他很清楚的知道广告这东西有多么昂贵。 这还是他第一次见到线上线下全方位广告轰炸推广的网站。 顺手点了一下右下角的弹窗，毫无卡顿的进入了爱评网的页面。 其实除了城市定位从北都换到南泉之外，爱评网的外观界面跟北都站相比并没有任何变化。 不过这依旧让第一次接触到扁平化设计的孙伟龙感觉到耳目一新 没有五颜六色的字体，也没有色彩斑斓的各种悬浮窗。 首屏上半部分只有一个搜索框，一行按照按照泉南区、泉北区等行政区域划分出来的地址导航。 左边是一块标注着川菜、鲁菜、粤菜、火锅、自助、甜点等菜式选项的的快捷分类区域。 再往下就是一排一排的精选店铺，有按照人气排序的，有按照评分排序的，还有按照均价排序的。 还有一些网站编辑特意挑选出来的知比较有特色的店铺和评价。 总之不管你关心哪一方面，首页上的店铺就能满足的你得大部分需求。 美好的东西都是相同的，就跟一百年之后很多人仍旧觉得民国时期的林徽因是美女一样。 哪怕爱评网的设计语言要比当下的网站领先了十年，哪怕乍一接触免不了不了有点不适应，孙伟龙依旧觉得爱评网看着很顺眼。 08年之前的网页风格可以简称为花哨风格，这种设计几乎毫无美观可言。 此时人们对互联网的定义仍旧是以“信息传递”为主。 所以以门户和论坛为代表的各大网站恨不得把所有的信息都一股脑的展示在屏幕上。 此时最有设计感的网站竟然是千度，虽然千度网在06年之前也是丑的一逼，但是好歹跟极简沾点边。 08年之前上过网的同学肯定干过一件事，那就是每当网页刷新不出来的时候就会本能的点开千度网测试一下网络断没断。 实在是这时候的网络设施是真的烂，家用网站想打开网一等链接众多大站至少要等待个三秒五秒的。 同样因为网速的限制，图片也是能不用就不用，能压缩就压缩。 导航条的背景一定是蓝色或者黄色的填充色。 新闻链接一定是加了下划线的的宋体字，重点的内容再加个倾斜，再重点的内容就倾斜加粗再加下划线。 如果倾斜加粗下划线的组合还不能表达这条信息的重要程度，那么网站编辑就会在这行已经加粗倾斜再加下划线的链接后面再添上一个标着彩色hot字样的小尾巴。 花花绿绿的倒是非常符合老年人的审美。 很多知名网站的设计完全就像是用word做出来的，甚至都还没有那些只支持ie6的政府网站好看。 政府网站上好歹还有几张领导的大头照增加点颜色，很多网站甚至连个图片都没有。 到了2013年之后，随着智能手机的普及以及大笔风投资金的入场。 互联网公司对产品设计和交互体验的追求逐渐超越了对技术的需求。 产品经理这种魔幻的生物也逐渐成了所有网站的标配。 甚至哪怕一家公司只有两个人，也一定有一个人顶着产品经理的头衔。 产品经理最初只是负责设计功能，类似评论要不要加点赞这种，每当新功能出来的时候程序员们就会生出打死产品经理的想法。 等到功能设计好之后也不能闲着吧，于是产品经理们就开始琢磨交互体验，点赞的按钮放到评论右边还是评论下边就能思考好几天。 还要追着工程师做结果demo出来，这时候苦逼的程序员们的内心已经进化到打死产品经理之后再鞭尸的冲动。 经过三分五次的修改，页面终于做好了，最后实在没什么事情的产品经理们又开始催着ui提升产品的设计感。 字体用幼圆还是雅黑，背景颜色用纯白的#ffffff还是米白的#ffffff8dc，甚至严苛到一个像素一个像素抠图的程度。 此时连ui工程师也决定了下班之后加入鞭尸的行列。 张十三就是2013年进入的互联网行业，此是产品经理文化刚刚开始盛行。 被这种模式摧残过好几年之后，他也养成了任何产品都要讲究美观易用的习惯。 颜值即正义，为了能让爱评网满足自己的要求，张十三甚至在资金最紧张的时候还坚持招聘了两个资深设计师。 领先十年的设计语言再加上资深设计师的经验，最后的结果果然很不错。 经过精心设计的网站根本不用去思考怎么使用，再加上每个功能区域都有恰到好处的说明，用户只要遵循感觉点击就行了。 搜索框可以搜索名称、种类或者地点，哪怕因为技术限制还没法实现自然语言搜索，经过人工匹配的关键词也要比一般网站的搜索智能一些。 地址导航可以具体到街道级的商圈，虽然从四维图新买来的地图数据还很多瑕疵，但是只用来做粗略定位的话还是没什么问题的。 尤其是重点商圈，都是业务员一家一家跑下来的。 南泉站的准备时间没有北都站那么紧张，所以商务拓展部门有着充足的时间去做准备和核实。 准备充分的结果就是对用户的吸引。 孙伟龙顺手点了一下标红的火锅选项，网页毫无阻碍的进入了列表页面。 依旧是简约风格，除了筛选框和店铺橱窗再无其他功能。 店铺排序默认是按照综合数据排列的，排名靠前的店铺已经有了三百多个评价。 选了自己熟悉的一家店看了看，信息很全面，不但有店名和评价、就连照片、地址、电话也是一应俱全。 各项内容总会出现在自己认为它该出现的地方，根本不用费劲去寻找。 尤其是最核心的评价功能，不但有星标、平均分数，甚至连好评差评的具体数量都一一标了出来。 孙伟龙经常去这家店，看来一下评价还算准确，口味还行，环境很好，服务一般，综合得出的4.1分的评价也挺客观，跟他心中的分数差不了多少。 最有意思的就是下面的精选评价，内容详细有毫不偏颇，甚至比自己这个以写字为生的吃货描述的还要准确。 爱评网的每个功能对孙伟龙来说都是新鲜又好用的，不知不觉就浏览了半个多小时。 不但注册了账号，写了评价，还把大部分他觉得不错的评价都点赞了一遍。 期间他甚至还搜索到了楼下的乐山风味菜馆。 2008年能从网络上找到一家跟互联网毫无关联的苍蝇馆子简直就是不可想象的事情。 这也是爱评网跟点评网最大的不同之一。 此时的点评网的定位是高端而小资，每家店都是用户主动上传的。 可以说就是为了逼格而生的，占据主流地位的都是中高端的餐馆。 而爱评网却是大众的，大部分店铺都是业务员按照从工商局弄来的资料一家一家跑出来的。 不论高端还是低端，只要界面上能看到的饭店爱平网上一应俱全，是真正面向所有用户的。 要不是点评网早早占了大众这两个字，张十三都想拿过来自己用用。 所以两家公司虽然业务相同，但是商业逻辑确实迥异的。 点评网是典型的互联网公司，没有销售、没有客服、没有售后，最推崇的就是以技术为主的轻模式。 甚至恨不得公司所有的员工都是程序员，最好是一二十个人就能服务千万用户的那种。 就连宣传也是依靠线上广告和口碑传播，至于像爱评网这样为了宣传网站甚至可以去大街上发传单的做法，简直就是不可能出现的。 爱评网虽然也是一个很看重技术的公司，但是除了技术之外却更加像一家传统的线下企业。 如果算上南泉办事处的人员，爱评网负责销售和推广的员工数目已经超过了负责技术的程序员。 就连宣传也是线上和线下结合为主，只要能拉来客户，别说骚扰弹窗和发传单，张十三都不介意去公厕门上贴广告。 完全就是线上线下相结合的重模式。 互联网巨头们用二十年的时间证明了网络的高效之后，又用五年的时间认识到了线下的重要性。 然后一窝蜂的开始往线下拓展。 作为一个重生者，张十三完全不用等到未来吃了亏之后再花大力气去拓展线下。 从一开始他就抱着线上线下协同发展的想法在创业。 当然这一切的前提都是有钱，没有钱别说协同发展，能撑起其中一个方面就很不错了。 点评网从2003年创办到2008年，在此期间开了三家分公司，总共获得了450万的投资，五年过去仍旧没有花完。 爱评网2008年一月中旬上线，到今天为止满打满算还不到四个月，却已经花了张十三五百多万。 可以说爱评网能在十分之一的时间内做到跟点评网旗鼓相当的规模，完全就是用钱砸出来的。 不算不知道，一算吓一跳，张十三被自己算出来的数据刺激得很是心疼。 要是没有爱评网的话，那七色阳光创造出来的这些利润岂不是都是自己的零花？ 北都五环的房价进过一年的疯长也才刚刚突破八千。 投资爱评网的钱全用来买房子的话，就算不考虑贷款，90平米一套的房子也能买七套。 哪怕自己跟林妹妹每天都选择在不同的床上打炮，也能坚持半个月都不带重样的。 而现实情况呢，别说买房了，重生以来自己最奢侈的消费就是买了一辆不到十万的代步车。 车钱还是通过做健身房挣出来的，这可让自己这个纸面上的千万富翁情何以堪。 先不管心疼的想撞墙的张十三，目光回到孙伟龙身上。 刷了半个多小时的爱评网之后，孙伟龙终于想起了正事。 登陆qo软件打开南泉吃货群，这个群聚集着一群以分享美食为己任的吃货。 孙伟龙就是其中的一员，他的id是南泉第三饭桶，群里大部分人的昵称也跟吃有关。 南泉第三饭桶：“今天刚看到一个新网站，看来我们群要解散了。” 饕餮大汉：“为什么？” 地瓜粥：“妖言惑众，拖出去打死！” 肥而不腻的大肘子：“饭桶说的是爱评网吗？” 饕餮大汉：“爱评网是什么？” 爱美食爱生活：“是一家网站，上面有南泉所有的饭店，每个人都可以评价饭店的好坏。” 地瓜粥：“那不就相当于一个全南泉市的吃货群吗，真牛逼，给我个网址。” 南泉第三饭桶：“我给你发个链接，你注册一下咱们都有奖金拿。” 孙伟龙把邀请链接发到群里之后就没再去管，他已经通过评价店铺赚到了一块五毛钱。 虽然这还不如他正常工作十分钟的工资多，但是头一次通过网络赚钱依旧让他感到非常新鲜。 要不是爱评网限制新用户每天只能评价三家店铺，他能把南泉市里数得上名号的饭店全给评价一遍。 作为南泉日报美食板块的记者兼编辑，写评价就是他的老本行，甚至都不用打字——打开资料库复制粘贴就行。 “伟龙，主编让你过去一下。” 孙伟龙正沉迷于拉人注册的时候，突然听到有人喊自己的名字。 “舒姐，知道什么事吗？” “应该是好事，我出来的时候主编正盘他的手串呢。” 听传话的同事如此一说，孙伟龙的心放下一大半，主编一高兴就爱盘手串，他的这个习惯报社所有人都知道。 “伟龙过来了，来，坐。” “嗳，谢谢主编！” 孙伟龙顺从的坐在大台桌对面的椅子上，后背挺的笔直，屁股也只沾了半边椅面，坐姿比小学生还要标准，脸上还带着恭敬又不媚俗的笑容。 虽然舒姐说是好事，但是主编不说话的时候谁敢确定。 早有传言说报社准备裁撤美食版，虽然就算美食版撤掉他也丢不了工作，但是他还是期盼着这个传言是假的。 作为一个励志混到退休的资深咸鱼，做美食版再适合不过了，编辑记者自己一肩挑，除了主编谁都管不到自己。 哪怕偶尔出个采访也是轻松至极，不但每次都能混到一顿大餐，碰上懂事的老板，偶尔还有几个红包拿。 这种既轻松自在又能满足口腹之欲的工作上哪找去？ 所以孙伟龙最怕的就是主编说给自己调岗，哪怕给自己升职都不想。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百八十一章 冠名（三更，补昨天） “咱们报社这两天接了一个互联网公司的广告，你知道这回事吧？” 主编对孙伟龙的表现很是满意，脸上没有了最开始的严肃，说起话来很有种聊家常的感觉。 “主编您说的是爱评网吗？” 孙伟龙略带拘谨的问道。 “对，就是爱评网，除了打广告，他们还提出一个比较新颖的合作方案，就是想要冠名你负责的美食版面。” “关于这一点我认真的想了一下，原则上是可以的，你这边要配和好了，不懂的地方可以多听听对方的意见。。” 听明白主编说的是这事之后，孙伟龙松了一口气。 只要不是撤版面就好，至于冠名什么的，爱咋地咋地吧。 “这是他们负责人的电话，你找机会联系一下。” 主编从抽屉里掏出一张名片递给孙伟龙，最后又例行嘱咐了一句。 “我对你只有一个要求，第一要跟客户保持良好的关系，第二在保持良好关系的同时也不能丢了咱们日报社的脸面，第三，嗯，第三你自己明白就好。” “” 孙伟龙只觉得好像有一万匹草泥马在心中奔腾，还我明白就好，老子明白个毛线，你到底识不识数。 就南泉日报这种只有五间办公室的小报社有个屁的脸面，脸面值几个钱。 保持良好关系的同时还不能丢了脸面，你咋不说今晚入洞房明早就生个大胖小子呢？ 真不知道爱评网怎么会瞎了眼找到自己这边来的。 刚刚还觉得爱评网挺帅的，但是这一刻孙伟龙突然怀疑爱评网的老板不会是个傻子吧。 作为一家地方报社，南泉日报每天真实的发行量也就十万份左右。 这还是算上本地企业强制摊派的订阅以及免费赠阅的那些。 至于对外宣传的二十万三十万，也就是听个热闹而已，完全是为了拉广告方便，人为加印的而已。 甚至还有好几次印多了之后送都送不出去，最后干脆直接卖给废品站了。 虽然孙伟龙在心里吐槽了一百遍，但是作为一个资深咸鱼，他能混到现在这种程度，完全是因为他始终坚信一个原则： 领导说的都是对的，领导放的屁都是香的。 所以见主编没什么要讲的之后，孙伟龙站起来很郑重的承诺道： “您放心吧主编，我肯定会遵照您的指示把这事办利索，一丝一毫都不带差的。” 主编貌似也感受的了孙伟龙的郑重，同样严肃的说道： “别说一丝一毫，就是半丝半毫都不能出错！咱们网站头一次跟互联网公司合作，也是头一次接到这么大的单子，你一定要做出成绩来！” “好了，回去工作吧，我很看好你，好好努力。” 主编说头一次接到这么大的单子还真没错，自家报纸的好版面全贱卖给代理公司了，只留下一些边边角角的地方自己做。 为了把这些空填上，广告部主任的头发的头发都愁白了。 要不是因为报社是事业单位，连重金求子的业务他都想接。 作为一个地方报社，平时刊登的净是些通下水道、修空调、开锁配钥匙之类的野广告。 至于真正有实力的企业，谁也不会放着永定日报和永定晚报这两家发行量都破百万的省级报纸不管，反倒是跑来找南泉日报的。 其实也有人提议过在这两家报纸上打广告，只不过被张十三否决了。 这两家报纸的发行范围都是整个永定省，而爱评网的业务暂时只会在二线以上的城市开展。 真要在上面做广告的话，一大半的资源都是浪费的。 比来比去，还是南泉日报最合适，又便宜又有针对性。 冠名这种形式也不怎么花钱，一年十万就行。 至于代理公司怎么分配这十万元张十三就不管了，完全交给了王庆国负责。 张十三的主要工作就是给报社画大饼，否则日报主编怎么会因为一个广告就劳师动众。 还不是因为他一个没收住把饼画的太大了。 逮着报网合作的新趋势、传统媒体与新型媒体结合、互联网+报纸传播等等一顿忽悠。 这些狗屁不同的说法倒是正合了主编的心意。 作为一个还想升一级混个退休待遇的老同志，他还是需要做出一些成绩的。 毕竟那么多人都想升职，总得有个能堵住别人嘴的理由吧。 别的方式都被前任玩过了，互联网倒是一个很符合潮流的点子。 也是因为这个原因才有了主编对孙伟龙的谈话。 孙伟龙离开主编办公室后马上给名片上的人打电话约了见面时间和地点，毕竟是顶头上司交代下来的任务，还是麻利点比较好。 “你好，您是孙记者吧，我是爱评网南泉分公司经理王庆国。” “你好，王经理，我是孙伟龙。” 一番寒暄之后话题终于回到了主题。 “我们的想法不是很麻烦，就是以后您再介绍美食的时候在文章后面摘抄几条爱评网上的评价，最后再在文章最末尾加上我们的一句广告词就行。” “当然，孙记者您要是能在文章里多提几遍我们爱评网的名字就更好了。” 王庆国一板一眼的说到，这些东西都是张十三交给他的，他还真不知道怎么操作。 “这倒是不麻烦，不过贵司网站上的内容适合刊登的并不怎么多啊。” 孙伟龙爽快的应承下来，这么简单的事情都用不了五分钟。 只不过对爱评网上的内容有点挠头，他看了那么多评价，还真没几条可以过审的。 不是太短就是太长，要不就是过于口语化，完全不适合纸媒的风格。 “所以这事还得麻烦孙记者，您也知道，我们毕竟不是专业做媒体的，很多东西都不是很懂，所以呢能不能聘请您当我们的特约评论员。” “当然我们不会让您白劳动，我们会给您支付稿费，先暂定每条评价20块钱吧，您只要保证每个月更新三十条就行。” “一条评论20块钱？” 孙伟龙被天上掉下来的馅饼砸晕了，他一个月的工资才1200，写几条评价就能挣600，这钱赚的也太容易了吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百八十二章 计划失败（为“百白破”加更，2/3） 10万！ 这是爱评网在南泉市上线三天后的战果。 只用了三天，注册用户达到了十万，而南泉市的网民数量总共才一百来万。 也就是说接近十分之一的南泉网民注册了爱评网的账号并有登陆行为。 张十三相信随着时间的推移，数据肯定还会上涨，现在的数据远远没达到底线。 第一天，爱评网的访问量达到了八万，注册用户五万。 第二天，整体数据有所下降，但是依旧有三万新增注册用户产生。 第三天，虽然注册用户只新增了两万，但是这一天的重复访问率却达到了70%。 同时在这三天时间里，做出过有效评价的用户占比了达到80%。 活跃用户数和留存率可以说是非常惊人了。 或许是这个时代没有太多有意思网站的原因，也或许是爱评网的奖励模式足够吸引人。 但是不管怎么说，这三天的数据已经可以证明爱评网在南泉成功了，而且是非常成功。 张十三一直坚持着用数据说话的习惯。 他喜欢看数据，也喜欢分析数据，他甚至偏执的认为世界上只有数据不会骗人。 就拿访问途径来说吧，爱评网的十万用户中，百分之三十是通过弹窗广告访问的，百分之四十的是通过短信链接访问的。 剩下的百分之三十因为无法统计，只能全部归类的线下广告里去。 但是跟产出不相称的是，线下广告话费了80%的预算，却只得到了30%的回报。 剩下20%的线上投入却赢得了80%的回报。 孰强孰弱可以说是一目了然——在南泉，明显就是线上推广要比线下推广更加高效。 当然这样的数据也说明了张十三为南泉市的制定的推广计划其实是失败了。 好在他自己就是老板，没有人能开的了他，只不过着学费交的确实有点心疼。 所以痛定思痛，张十三决定明天去岛城做推广的时候线下只需要维持基本的曝光。 然后把剩下的所有资源都投入到短信和弹窗上去，尤其是家校通的短信推广成功率，简直完全超出了他的意料。 本来只是为了解决人员安置的一步闲棋，没想到最后却起到了决定性的作用。 一万二的成本推了四万人出来，单人成本刚刚三毛钱。 当得出这个结论的时候张十三只觉得自己膨胀了好多，他甚至产生了坐拥家校通的爱评网在整个天朝都找不到一合之敌的错觉。 毕竟除了点评网这个直接的竞争对手之外，像美食qo群、美食贴吧和美食博客这些边缘竞品，几乎都成不了气候。 甚至只要是家校通能覆盖的城市，连点评网都算不上什么。 除了三个大本营之外，点评网无论去哪个城市其实都是跟爱评网一样的一穷二白 准确的说爱评网还有人接应，但是点评网凡事却只能自己想办法。 “小怡，你先让人事那边重新制定一份绩效标准，总之就是把爱评网一半的推广预算拨给家校通。” “另外你算下，七色阳光的营收能满足我推广几个城市” 推广结果刚一出来，张十三就给邓佳怡打去了电话——家校通的数据实在是太亮眼了。 这时候不趁机赶紧推广，还要等到什么时候。 其实除了健身房这个赚零花的企业之外，张十三的所有公司组合起来就是一个内部可以相互促进的业务群。 整个业务群我的所有的业务都是以教育为核心，七色阳光通过早教赚钱给爱评和爱聘这两家网企输血。 爱评网通过强大的流量给七色阳光和爱聘导流，而反过来爱聘又可以给爱评和七色阳光补充人力。 就连一直游离在主要业务之外的家校通都能为爱评网的发展提供助力，说不准哪天爱评网也可以为家校通的发展提供帮助。 “明天我去岛城，等岛城的数据出来之后，如果证明短信推广的效果依旧明显，那么马上就让吕自强他们先把目标锁定在一线和二线城市，哪怕三四线更赚钱也要撤回来。” 虽然手里并没有多少钱，但是天天管理着这么大的一个公司，张十三明显变的比刚重生的时候大气了很多。 那时候别说放弃唾手可得的钱不赚，就算是自己能干但是特别浪费时间的活他都会选择自己干。 看来人总是会成长的。 “至于爱评网下一步的工作重点是先培养一批点评账号，这些账号可以是我们自己运营的，也可以是从网站用户里选拔出来的，总之就是尽快培养一批意领袖出来。” “我已经在南泉找到一个美食编辑做这个意见领袖了，北都那边你也尽量找几个。” 所谓意见领袖就相当于官方的托，如果没有奖励政策，普通人喜欢分享自己评价的人并不会有很多。 在评价数目积累不够多的时候就开始自己培养评价达人那也是很有必要的。 毕竟真正用心写评价的人真的比较少见，说到底爱评网是一个付出型的网站，哪怕评价写的再认真也很难得到其他用户的正向反馈。 除非现在爱评网推出团购业务——团购的用户，你不让他评价都不行。 用户们会很主观的认为如实评价是我的一份权力。 但是没推出团购之前呢？用户总觉写评价是一项义务， 其实，不管团购的电瓶还是爱评网上点评其实都是评价，对其他的人的参考都差不多。 但是大部分用户的思维就是这么奇怪，花了钱的我才会认真评价，不花钱的谁管这个。 “对了，你安排的那两个同学已经来公司报过道了，莫莉临时当一下我助理，小溪要不要给你留着？” 临挂电话的时候邓佳怡突然提到了莫莉两人。 中间经过被抢劫的那一遭之后张十三竟然把莫莉他俩实习的事情给往了，幸亏她俩跟邓佳怡见过面，不至于太丢脸。 “让小溪给我当秘书？也不是不可以啊，好歹我是个老板，你这个经理都有秘书了，为什么我没有？” 张十三笑道。 听邓佳怡那么一说他还真考虑过这事的可能性，不过最终还是在心里否决了。 “美的你，小溪我安排晓洁带着她了。” “” 安排好了说个毛线，害小爷白高兴一场。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百八十三章 业务瓶颈（为“百白破”加更，3/3） 相处久了，张十三发现邓佳怡其实并不是天生的高贵冷艳，“高冷”只是她的保护色，偶尔也会露出开朗灵动的一面。 之所以会有这样的反差，张十三觉得应该是地位使然。 虽说男女平等喊了那么多年，但是在职场上年轻而又漂亮的女性管理者总会面临很多的非议。 比张十三大不了几岁的邓佳怡之所以能在二十多岁的年纪坐上总经理的位置，不外乎是因为上学早一点，智商高一点，学历好一点，能力强一点，工作拼一点而已。 好吧，这么一看，她好像确实挺牛逼的，再配上姣好的容貌，妥妥的就是人生赢家，白富美的典范。 但是要让其他人来看的话，大部分人都会忽视她的能力与勤奋，反而把注意力放在她的容貌上。 连七色阳光这种以年轻人为主的公司私下里都会传闲话，更别说她之前所处的金融行业。 为了避免麻烦，邓佳怡自然而然的就会带上高冷的面具。 久而久之，也就很难摘下来了。 甚至为了避免流言蜚语的影响，只要不是谈论工作，她跟任何异性都会保持距离，包括张十三这个老板。 这么一想，她对莫莉和王小溪的安排也就可以理解了——如果真把王小溪安排给张十三当助理的话，说不准就是害了她。 现在这种安排就是最好不过了，由性格比较柔和的孙晓洁带着，虽然做的仍旧是秘书的工作，却能够免去很多不必要的麻烦。 当然，也就是王小溪和莫莉才有这待遇，如果她俩不是张十三的朋友，或许根本不会有人考虑这么多。 连工作安排也不会这么优待——别说是实习生，就是管培生也没有上来就给一二把手当助理的。 当然，邓佳怡做出这种安排也不是只考虑到几人的关系。 很早之前莫莉就已经表现非常大的潜力，好好diàojiào一段时间后，说不准就是下一个邓佳怡。 而王小溪就更不用说了，如果实习期结束她没有离开的话，到时候自然而然的就能上位。 想明白邓佳怡的安排之后，张十三就把这事放下了。 跟两个实习生的工作安排相比，还是爱评网的发展更重要一些。 南泉市的业务刚铺开，除了充裕的资金和成熟的技术之外，说是白手起价都不为过。 尤其是最重要的运营体系，除了从家校通业务部转过来的几个人员之外，简直就是一片空白。 要不是张十三从北都调了一个小组过来支援，王庆国带领的团队甚至都做不到维持爱评网的正常运转。 之前吕子强和王庆国都没接触过互联网，所以招人的时候跟本没考虑过电脑水平的问题。 只要跑销售能成单，小学没毕业的都可以。 以业绩为导向的选拔模式确实有一定的道理，能留下来的业务员个个能说会道，跑门路拉关系什么的也是个顶个的强。 但是这种模式却有一个明显的短板，那就是团队成员的学历普遍不怎么高。 整个销售公司的平均学历只有初中肄业的水平，很多人甚至连电脑都没接触过。 就连王庆国这个小组长也只是高中毕业，工作方式和吕子强一脉相承。 管人和做推广确实是一把好手，但是具体到爱评网的业务模式上却又是另一番景象。 这一点在张十三做业务培训的时候最是明显，当他在台上讲到竞价排名的时候，台下众人的眼睛里全都是迷茫和怀疑。 “就一个排名还能挣钱？” “真有傻子会买这玩意？” “做个广告每个月就得交两万？” “” 看着台下员工的神色，勉强把培训做完之后张十三也是愁得不行。 这些人平时推销夏令营或者家校通的时候学历或者知识水平的影响不大，毕竟主要是谈回扣谈提成的，只要能把意思说清楚了就行。 但是到爱评网这却行不通了，两天时间，大部分人连操作后台都没学会，话术也是背的驴唇不对马嘴。 业务员连自己卖的是什么东西都说不清楚，难道还能指着商家自己送上门来？ 得，看来团队还得重新组建，至少得有点电脑的基础的才行，学历也得卡一下，起码得高中毕业。 之所以这样规定倒不是张十三歧视低学历人群，而是确确实实的工作需要。 现实生活中也是这样，随着大学的扩招，学历变得越来越不值钱，“读书无用论”又开始甚嚣尘上。 像什么我表舅家邻居的三姨太的儿子小学都没毕业，现在照样不是身价亿万，手底下全是大学生之类的八卦比比皆是。 北大毕业生毕业之后找不到工作只能回家卖猪肉之类的反智鸡汤流传甚广。 但是传这些歪理的人应该没几个人知道幸存者偏差，也没人会考虑什么才是平均水平，只会拿个例当典型安慰自己。 彷佛没上过学才是那些传说中的人物成功的原因。 然而真实情况呢，虽然学历这东西没有以前包吃包住包分配的时候那么值钱，但是却慢慢演变成了一个门槛。 知识水平不够的甚至连面试的资格都没有。 ———— “张总您找我？” 王庆国敲敲门说到，面色有点拘谨，培训的时候他就发现张十三的脸色不对了。 “对，你对爱评网的工作怎么看？” 张十三揉揉眉头问道。 “张总，我正想跟您说这事呢，互联网这种高科技真不是我这种粗人玩的，您还是放我回去做家校通吧。” 王庆国也是憋屈的不行，本来听说老板重视爱评网的时候还挺高兴，以为这会是一个机会。 哪想到自己根本不是这块料，虽说广告这块表现不错，但是作为一个经理总不能光会做广告吧。 “行吧，我也不强人所难的了，不过子强回来之前，你还得先把南泉的业务担着点，不用你去搞后台，把人看好了就行。” “只要不让我看数据干什么都行。” 好在马上就是毕业季，虽然4月份做招聘有点早，但是南毕竟是省会城市，人员众多，爱评网很快拉起了队伍。 暂时由王庆国和北都过来的李萌带着。 张十三则是抽空回了趟家，南泉个洛山距离并不是很远，开快点的话不到一个小时的路程。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百八十四章 张阑尾的安排（补昨天） “你怎么这时候回来了，是不是在学校闯祸了？” 张妈看到儿子突然出现在自己面前的时候非常惊讶，先是欢喜了一下马上又变成了担心。 这也怪张十三，闲着没事非要玩什么惊喜，不过年不过节的，张妈不担心才怪。 “怎么可能闯祸，我在学校好着呢，这不是我哥回家了吗，正好这两天没课，我接他去北都的。” 张十三只好把张世祁扯出来当挡箭牌，他可不敢说自己逃课去南泉了。 这两天张世祁给他打过一次电话，告诉过张十三他回老家的事情。 “我说这两天世祁怎么有事没事的就往咱家跑，原来是等你啊。” 张妈倒是一点怀疑的心思都没有，自从张十三考上大学之后，几乎是他说什么张妈就信什么，再离奇的说法都不带怀疑的。 不过她的信任至少针对自己儿子的，作为侄子的张世祁就没这待遇了，不但不信任，甚至还担心他拖累了亲儿子。 “你可得看好他，虽然年纪上世祁比你大，但是从小就是个不着调的，到了北都可别给你惹出麻烦来。” “放心吧，没事，我跟莲莲姐都在旁边看着他，能出什么麻烦。” 张十三拍着胸脯保证道。 其实张世祁并没有张妈说的那么严重，只不过是因为各种阴差阳错再加上两辈人思想上的代沟才给长辈留下了这么一个不着调的印象。 话说回来，前几年张世祁也确实是挺能折腾的，一心想着干点事业出来，但是志大才疏加上时运不济，一分钱没挣到不说还给亲戚留下个不靠谱的印象。 不过随着年龄见涨，性格慢慢变得踏实了不少，起码过年的时候看起来有那么点意思了，赶上好机会，说不定真能干点什么成绩出来。 否则张十三宁可平时给他三瓜俩枣的，也不会考虑把他弄到自己身边去。 陪父母吃过饭之后，张十三去了大伯家。 张世祁仍旧在自己屋里躺着，他跟大伯父子俩没事的时候见面就掐，想想也挺有意思的。 “小山来了。” “嫂子呢？” 张十三扯过一把椅子坐在床边。 过年的时候张世祁讲过他交女朋友的事情，只不过因为怕大伯大娘看不上人家二婚没敢带回来。 “她还在南城，等我在北都安顿好了再接她过去。” 看来堂哥确实是安定下来了，已经有了点过日子的意思，不跟以前似的，每年带回来的都是不同的姑娘，却没有一个长久的。 “还等什么等，我还能让你饿着不成，这次过去也是干你的老本行，北都卖房可比南城容易多了。” 张十三很是大气的说道，作为新晋土豪，帮张世祁找个落脚的地方就是小菜一碟。 “再说吧，我这当哥的靠着弟弟算什么本事。” 张世祁仍旧有点放不下面子，含糊了一句就换了话题： “小山，我听小莲讲过你在北都的生意是做辅导班的，现在你把我弄到北都去，人又不去你公司，那你图个什么？” “我对房子挺感兴趣的，但是又不了解这块，正好哥你是做这个的，就想让你过去帮帮我，你放心就行，肯定不会让你吃亏的。” “吃不吃亏的放一边，现在你可是比我有本事，我能怎么帮你？” 张世祁侧了一下身子。 “现在北都有一家中介公司做的不错，你过去之后先去里面待两天，平时多学多看，弄清楚怎么经营的之后，我投钱开一家交给你管。” “真的？你给我开家店？” 张世祁彻底做了起来。 听张十三说要给自己开店之后，他突然觉的有个比自己强的弟弟也不完全是坏事。 虽说因为张十三事事比自己强的缘故从小到大没少挨揍，但是只要能让自己管店，挨几顿揍也算不上什么大事了。 “骗你干什么，不过你可得好好干，我的钱也不是大风刮来的，要是做不好的话咱俩可都得喝西北风。” “你把我当成什么人了，咱俩兄弟，你放心就行了，我肯定好好干。” 张世祁再也没有了担忧，他早就想开家店了，只不过以前没本事，做的最大的生意也就是推个小车卖炸串。 心里暗暗发誓，只要这家店开起来，说什么也得好好干。 坐了一会后，张十三就回了家，其实在整个计划中张世祁并没有他说的那么重要。 之所以如此安排，唯一的原因就是两人之间的血缘关系，只能说亲情真是一个其妙的东西。 如果说张世莲是自己事业上的左右手的话，那张世祁充其量也就是个阑尾，多一块不多，少一块不少。 赶上时运不济说不定还有可能惹点事出来。 但是他又不是真正的阑尾，不能一切了事，倒不如找个尽可能安全的位置让他待着——比如说开一家中介公司。 张十三想要模仿的那家中介其实就是恋家，作为未来的行业领头羊，现在的恋家就已经崭露头角了。 尤其是年底的时候收购了好几家同行，这件事都在北都时报商业版上占了一个小角落。 未来十年，房地产和互联网可以称得上是影响力最大的两个行业。 互联网自己已经在做了，但是房地产却不是自己这小胳膊小腿能玩的转的。 这么一个像极了绞肉机的行业，做，怕死，不做，不甘心。 想来想去房产中介就成了最好的选择，中介说白了就是做信息匹配的，而互联网的本质也是做信息匹配的，两者天然的就有相似之处。 如何买房卖房自己不懂，但是互联网却是自己的老本行，用互联网思维做房地产，想想就挺好玩的。 虽说中介这行在社会上的名声并不是很好，甚至连恋家这种龙头企业都是毁誉参半。 但是不可否认的是，之后的十年中介确确实实是一个非常挣钱的生意。 开发商还有赔本的风险，中介公司只要不是自己作死，那就是一个旱涝保收的买卖。 张十三的想法很简单，既然要做一份事业出来，那么衣食住行，缺一个都算不上完美。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百八十五章 缺人缺钱 “北都也不怎么样嘛，楼还没南城的高。” “大姑娘小媳妇打扮的也没南城的好看。” “就是车比南城多，不过南城的老板都开奔驰宝马，哪根北都似的，除了奥迪就是大众。” “我要有了钱就买个宝马，看上去就有派头。” “” 张十三已经懒得搭理张世祁了，一路上嘴就没闲下来过，看到什么都要评头论足一番。 尤其让人无语的是，虽然张世祁嘴里嫌弃这嫌弃那的，但是眼睛却一直没闲着，就连街边等车的女人脸上长了个痦子他都能看得见。 张十三非常怀疑自己把张世祁弄到北都来到底是不是一个正确的选择。 俗话说江山易改本性难移，自己就怎么就会觉得他变好了呢？肯定是脑子抽筋了才有了这么不切实际的想法。 “我下午还有事，你先在这屋里待着，洗个澡好好睡一觉，晚上叫上莲姐咱仨吃个饭。” “钥匙在桌子上，你尽量别出门，有事给我打电话。” 把张世祁送到住的地方之后，看着他在屋子里着看看那摸摸，完全灭有意思紧张，张十三忍不住嘱咐了两句，生怕他晃悠出去走丢了。 “行了行了，你还把我当小孩么，我出远门的时候你还是个小屁孩呢，放心就好了。” 张世祁很不耐烦的说到。 张十三一想也确实是这么一回事，张世祁十五六岁就跟着村里人出去打工，在外面浪荡了十来年也没出什么事情。 已经足以证明他厮混的能力的了，自己确实是杞人忧天了。 很自觉的闭上嘴，关门离开。 此前先是在南泉待了一周，又在家待了两天，差不多接近十天没去公司，炸一进竟然觉得有点陌生。 这几天孙晓洁差不多一天一个电话催着他赶快回来——很多文件必须他这个法人签字，否则接下来的流程都得等着。 “王律师说那四个抢劫犯检察院已经批准逮捕了，再过大约一两个月就能开庭，到时候可能需要您去一趟，如果你不想去的话可以提前跟他说一声。” 孙晓洁抱着一个文件夹说到，虽然她的长相并不出众，但是配上一身职业装之后，竟然有了点白领精英的感觉。 王小溪也是一身同样的装束站在孙晓洁的身后，看到张十三带着笑意的目光，不自觉的就红了脸。 虽说一直在心里告诉自己上班就要有上班的样子，可是等张十三这个小学弟真的以老板的身份站在自己面前的时候还是觉得不好意思。 “我就不过去了，又不是多大的事情，你跟王律师说一下吧。” 听到孙晓洁说完之后，张十三才从王小溪身上收回了目光。 两人身份的转换让他有种欺负人的感觉，上辈子最大就是个项目上的小头目，别说助理了，连单独的办公室都没有过。 老板和俏秘书，这种场景只在xiǎodiànying里看到过。 “好的。” 孙晓洁低头在纸上划了两笔。 “还有其他事情吗？” “这些文件需要您签字，左边这些是七色阳光各分店的的股权和财务报告，邓总送过来的，右边这份是皇家爱幼的下个月的工作计划，苏总送过来的。” 孙晓洁指着桌上的两摞文件说到，尤其是七色阳光的那一摞，堆得跟老师的案头的作业本一样，看上去就压力山大。 “另外这是爱聘网上个月的财务报表以及下个月的预算。” “嗯，放这里吧。” 张十三很是蛋疼的说到——这么多材料得看到什么时候。 这几个月他的精力主要放在网络这边，早教那边一直没怎么管。 就当趁着今天有空复核一下财务状况吧。 其实一般的文件并不需要他签字，否则天天这么多工作的话不累死也得烦死。 但是这个月有个特殊情况，那就是七色阳光各个地方分店已经开始筹备股权转让了。 哪怕只是内部转让，这种事情也不是一时半会就能做好的，所以孙晓洁才催的这么急。 作为兼职助理，她很清楚张十三对这件事情的重视程度，否则吃饱了撑得才会催老板。 现在七色阳光在各个地方总共一百多家店面，百分之八十都要重新划分股份。 而股权变更又是有限的几种必须法人签字的工作，连找人代替都不行，。 说到底这种麻烦还是张十三自找的，要不是他急着变现的话，完全可以慢慢来。 受到金融危机的影响，过完年之后北都的房价已经开始横盘。 报纸上公布出来的每个月的成交量也是一个月比一个月少，按照这个趋势下去，用不了多久应该就开始降价了。 这是他脑子里仅有的关于房价的清晰记忆，虽然往后几年北都房价也是起起伏伏的，还有什么十年大后期，四年小周期的说法，但是张十三却基本上没有印象。 原因非常简单，2008年底北都北四环的房价最低跌到过一万五以下，五环甚至都有破八千的。 至于08年之后的几次波动，哪怕跌个百分之二三十下去也是每平米三五万的游戏，16年17年更是达到了惊人的十万元。 而张十三考虑买房的时候税后收入刚刚一万出头，哪怕意淫一下，也只能意淫十年前的价格。 至于当时四环里一套房子动不动就千八百万的价格，张十三连做白日梦都没有兴趣。 diǎo丝青年唯一能暴富的机会就是中彩票，但是哪怕中了彩票也只是刚够首付的，闲着没事才会关心房价的涨跌。 也正是这种经历才导致了张十三对投资房产的执念。 其实筹钱投资房产只是一方面，就算不是买房，卖店筹钱的事情也是刻不容缓——因为公司里又没钱了，比以往所有的时候都要严重。 原因就是七色阳光这两个月的发展势头太过凶猛，2月份之后一直以平均两天三家店的速度往外扩张。 扩张方式就是最简单粗暴的开店，优惠招生，拿学费再去开新店再优惠招生再开新店的模式，资金链每时每刻都绷得紧紧的。 整个完全就是流水线作业，市场部跑出门面来之后，工程部马上进场施工，装修标准和设计方案都是固定的模板，几乎半个月就能够装完一套店面。 而在工程部进场的同时，培训部这边就在准备新员工内训的事情，完全不浪费一点时间。 等到装完散味的时候招生部门就开始预热，然后就是疯狂的招生促销，力争在两天的时间就把所有投入全部收回来。 接着就是下一个定址、装修、培训、预热、收钱的循环。 这种模式的优点是公司规模bàozhà一样的扩大，隔几天不看就有点跟不上公司步伐的感觉。 但是，高收益永远伴随着高风险，极速扩张的副作用之一就是成本高涨，财务风险极大。 今年一百家店每个月的净利润竟然还不如去年五十家店的时候多。 每当月中统一发工资，或者偶尔有几天新店招不上生来时候，公司的现金流就有种随时要断裂的风险。 回回都是涉险过关，但是谁都不敢保证下一次还有没有这么好的运气。 好在十三全能那边对erp系统的开发一直没有放松。 虽然公司人数翻了好几倍，但是管理上却没有出现太严重的问题。 肯定是避免不了有人占点小便宜，中饱私囊，但是只要敢把手神的太长的就肯定有被抓住到的风险。 有一个贪了五万回扣老员工的已经被送到经侦去了，狠狠的震慑了一下各个分店的管理者。 除了财务上的风险之外，飞速扩张的另一个困难就是人员缺乏。 招生顾问之类的职位没什么问题，但是合格的老师却不是想招就能招到。 一是幼教本来就是一个人数偏少的专业，二是教育领域民办永远比不上公办的吸引力大。 有点水平的都会有优先选择考事业编，即使考不上的也很少有人选择在民办学校当老师。 唯一例外的就是中专师范生，从一开始他们就没有考编制的资格，而且十七八的年纪不当老师也干不了别的。 所以七色阳光绝大部分的老师都是都是洛山师范出来的。 除了水平不够以及不想离家太远的之外，洛山师范的准毕业生们已经被七色阳光收了个干净。 甚至在三月份最缺人的时候，还从工厂拉出来一批——学校的实习期限规定很严格，到了日子必须把学生安排出去，找不到对口单位接收的情况下就只能往工厂里送。 当七色阳光找洛山师范要人的时候这写学生已经在电子厂的流水线上干了一个月了。 据说当时分配的时候这些学生可没少闹事，别的同学去北都的去北都，去南泉的去南泉，自己又没少交一分钱学费凭什么就给送到工厂里去？ 再加上中专学校里的刺头本来就比普通学校多，史校长被折腾的一个头两个大，甚至都开始后悔跟七色阳光达成了合作意向——如果所有人都去工厂的话哪会有这么多事情。 为了安抚学生，今年学校连实习工资都没敢克扣，好说歹说才把学生忽悠进工厂。 没想到刚过了一个月七色阳光对幼师的需求就突然爆发了，差点没把史校长给气死，早两天要人自己置于遭那么大罪吗。 其实遭罪的可不仅仅是史校长，七色阳光的人力主管比他还难受。 洛山师范的几百个学生根本满足不了七色阳光的扩张需要，而张十三又对资质卡的非常严格，社招的根本老师就不要。 好在在此期间又在冀北本地找到了两家差不多的学校。 虽然教学质量上比洛山师范稍微差了一点，但是矮子里挑大个，勉强也能达到公司的平均水平。 算是解了燃煤之急。 ———— 同样是做早教，跟七色阳光比起来，苏明新负责的皇家爱幼就没有这么匆忙了。 两个月的时间里只在北都开了三家店，从装修到老师再到课程无一例外都是最好的，完全是精品店的模式，。 跟七色阳光采用的模块话装修不同，皇家爱幼的每家店都是请的设计师专门设计的，单单装修费用就比一年的房租都贵。 老师更是非本科生不要，甚至就连相貌都有一定的要求，个个都是俊男měinu。 课程更是全部请的专家设计，光挂名费就送出了好几十万。 总之就是一个标准，只要逼格够高，钱不是问题。 当然这种用钱堆出来的辅导班，学费也不是普通辅导班能比的，每年两千的价格足以吓退一大部分家长。 对皇家爱幼张十三只是提出了一个概念，具体操作完全就是苏明新和邓佳怡搞定的。 经营上两人的能力都比自己强，张十三也没有什么好担心的。 事实上也确实是如此，现在三家店已经招收了一百多个学生，虽然仍旧是在亏损状态，但是扭亏为盈也只是时间问题。 当张十三批复完所有文件的时候已经快下班了，放下笔之后才感觉到肚子饿得咕咕叫，腿都饿软了。 脑力劳动真不比体力劳动轻松，这些文件可不只是签字就行的，起码也要通览一遍做到心中有数。 “晓洁，把文件给财务那边送过去吧，另外给我带点吃的，算了，只把文件拿回去就行了。” 张十三放下电话之后嘲笑了自己一下，真把自己当霸道总裁了，还让人准备吃的。 “邦邦邦-” “进。” 张十三有气无力的喊了一声。 “晓洁呢？” 进门的是王小溪，手里拿着几包零食，张十三也没客气，接过来就往嘴里塞。 “孙姐去工商局了，他还没来得及跟你说完你就挂了电话，于是就让我过来了。” “额，我是真累糊涂了。” 张十三拍了一下额头说道，貌似孙晓洁好像真说过这事。 “感觉怎么样，上班没有上学有意思吧，能适应吗？” 张十三指了指沙发让王小溪坐下，一边吃东西一边跟她闲聊了几句。 他还不是很会处理这种复杂的关系，说起话来都有点别扭。 “还好，孙姐挺照顾我的，不过我倒是觉得上班更有意思，起码能自己养活自己。” “行吧，我是理解不了，如果不是被公司逼着不得不往前走的话，我倒是宁愿回到学校里去享受生活。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百八十六章 张世祁入职(补更一) “你怎么把他弄过来了？” 张世莲刚一上车就忍不住埋怨道。 张十三提前跟她说过晚上吃饭的事情，只不过在公司两人一直没见面，所以并没有机会细说。 “都是一家人，总不能让他一直这么混着吧。” “他混的少了？” 张世莲很不屑的说道，她对任何人都可以保持好脾气，除了张世祁。 每次说到堂哥，张世莲就是一副冷嘲热讽的样子，张十三早就见怪不怪了。 两兄妹从小打到大，再加上大娘无节制的偏袒，两人真跟仇人差不多。 “我也想他好好干，就是怕他给你惹麻烦。” 沉默了一会，张世莲才悠悠的说道。 毕竟是亲兄妹，她怎么可能不盼着张世祁学点好。 但是比起对张世祁的期望来说，她更感激张十三。 感激张十三把她从狭小的服装店带到了明亮的办公室。 感激张十三把她从逼仄的出租房带到三室一厅的大房子。 感激张十三给了她一个开眼的机会，一份以前想都不敢想的工资和职位。 每当半夜醒来的时候，她总会担心自己在做梦。 现在张十三又把张世祁给带出来了，虽然她也希望张世祁能变好一点，但是却非常担心亲哥哥坏了堂弟的大事。 “不至于，虽然这些年祁哥没挣到钱，但是也没惹什么祸不是吗？” 张十三安慰道，除了比较老实，他还真找不出堂哥的其他优点来。 “不挣钱就是惹祸！” 张世莲恨恨的说道。 村里不管谁家的小子都知道挣钱养家，就连脑子不好使的傻涛都知道攒钱娶媳妇，除了张世祁。 虽说他在村里没什么恶名，但是却是远近闻名的一个笑话，邻村的人都知道张家有个败家子。 自己家条件并不差，但是却连个肯帮着说亲的都没有，一家人只能盼着张世祁从外面领一个媳妇回来。 一路上张世莲没再说话，也不知在想什么。 吃饭的地方仍旧是上次接待林爸的烤鸭店。 在请客吃饭这种事情上张十三是个十足的懒蛋，轻易不会换地方。 张世祁倒是吃的很开心，哪怕张世莲一直鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的也不在意。 他还从没来过这么高级的地方，人均一百对他来说已经是天价了，他在南城混的时候四个人摆一桌都花不了一百块。 “张世祁我提前跟你说好了，来了北都你就好好干，你要是再吊儿郎当的，就滚回老家去，大不了我给你钱盖房娶媳妇，你可别拖累小山。” 趁张十三上厕所的功夫，张世莲拍了张世祁一下说道，语气不自觉的严厉了起来。 “怎么说话的，我可是你哥！” 张世祁愣了半晌才说道，只不过话语中的底气不是很足，有点色厉内荏的样子。 虽说他是当哥的，但是平时最怵的就是自己这个亲妹妹。 “我好意思喊，你好意思应着吗？这些年你从我这拿的钱什么时候还我？” 张世莲没好气的反问道，她对这个亲哥哥可真是恨铁不成钢。 “小莲，咱先不提钱的事行吗，你放心，这回我肯定好好干，小山说了，只要我干的好他就帮我开家店。” 张世祁混不下去的时候从张世莲那里拿过几回钱，也不多，就是百八十的救急。 邪门的是每次有钱的时候就忘记还，每次没钱还的时候就被妹妹威胁，简直憋屈的要死， “什么叫帮你开家店，是小山开店，你帮忙管着。” 张世莲对张十三的维护是不遗余力的，就跟小时候三人打架她总护着弟弟一样。 “这不都差不多吗？” 张世祁嘟囔了一句。 说实话，自从他知道堂弟这么有钱之后，好好工作的决心就淡了不少。 心里总想着或许开个店的本钱对张十三来说就是九牛一毛，先让他帮自己开个店，大不了等自己挣了钱再还他呢。 “哥，姐，你俩在聊什么。” “哦，你不是说让他去恋家学点本事吗，我这正问他怎么想的呢。” 张世莲边说边暗中瞪了张世祁一眼。 张世祁明智的没吱声，要不能怎么说？说亲妹妹看不起自己还是说自己欠亲妹妹几百块钱没还上？ “还能怎么想，好好干活呗。” ———— 接下来的几天，张十三一边忙着公司的事情一边帮张世祁解决了工作和住宿的事情。 现在的恋家还没有后世那种“非应届本科生”不要的牛叉劲。 招聘形式上跟普通中介公司没什么两样，几乎是个活人就要，更别说张世祁这种“有工作经验”的了。 所以张世祁都没怎么费力就成了恋家的一员，一个月600块的工资加200块绩效加提成。 每个月的基本工资勉强够付房租的——张十三替他找的房子500元每月，替他付了三个月的租金。 第一天张世祁上班的时候还有点吊儿郎当的，总觉的自己在南城干过一阵，属于能混的开的老油条。 然而当天就被打击到了，南城的游击队跟北都的正规军还是有区别的，连契税印花税是什么东西他都不懂。 被店长狠狠的训了一通，恰好第二天有个新人培训，就直接让他插班进去了。 三天的封闭培训过后，张十三再见张世祁的时候感觉他就跟换了个人一样。 劣质的西服领带虽然不怎么出彩，但是整个人看上去却是朝气蓬勃，如同打了鸡血一样。 “哥，看来你挺喜欢这份工作的。” “嗯，活了这么大我才知道自己之前真是白活了，以后我要好好挣钱！” 张世祁挥了挥拳头说道，眼睛里闪着兴奋的光芒。 之前的十多年他一直是个社会上浑浑噩噩的小底层，这还是他头一次给自己找到目标。 这让张十三不得不感叹xinǎo的力量，亲爹亲妈亲妹妹都说不动的懒汉，竟然被一个只有三天的培训搞定了。 经历过培训的张世祁满脑子都是开单赚钱，把张十三的嘱咐忘了个一干二净。 别说去偷师如何经营一家中介公司，到最后干脆就把自己搭进去了。 连着一周早出晚归，白天努力工作，晚上加班扫楼，连偷懒的心思都没有，甚至可以说乐在其中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百八十八章 撬单 在张十三不断的追问之下，张世祁才吞吞吐吐的道出了事情的原委。 原来经过他十多天的努力，今天终于成交了一单租赁单。 客户是他通过网络端口找到的，而房源则是在店里另一个新人的名下。 跟客户打电话的时候可以听出客户的意愿很强烈，大有你人来了我就给钱的意思。 张世祁第一次正式接待客户难免有些兴奋，于是就半是开心半是炫耀地把这事儿告诉了自己的“师父”。 中介行业的师徒关系其实就是种老带新的新人培养模式，并不是那种一日为师终生为父的真正师徒。 其实就是给菜鸟们传授一些公司的各种规章制度以及中介行业人人皆知的一些小知识。 说白了就是一种入门培训的制度而已，不过形式倒是搞得很正式的，端茶倒水鞠躬敬礼一样也不少。 “师父”都是门店安排的，一般都是那种业绩不怎么样的老员工。 门店安排给张世祁的“师父”叫做于秋月，是一个入职三个月的“老鸟”，平时在店里高不成低不就。 属于收入勉强能维持生活，但是业绩又并不怎么出彩的那种。 所以对她来说，带新人的那一百块钱补助还是很有新引力的。 别看张世祁不讨自家人喜欢，但是面对外人的时候说话办事还算得体，毕竟在外面混了那么多年，就算是块烂石头也给磨圆了。 拜了师之后张世祁没少请客拍马屁，虽然没吃什么好东西，不过尊师重道的态度算是表现出来了。 这算是小人物小智慧吧，所以于秋月平时对张世祁可以说是还过得去， “便宜徒弟”聪明懂事，再加上公司还有补助吊着，加上师徒都是穷逼，倒是颇有种心心相惜的意思。 两人的关系也从路人缘变成了亦师亦友，有什么事情于秋月也是该教的就教，能帮的就帮。 但是事情坏就坏在帮忙上了。 听到“徒弟”很可能要开单，于秋月的眼睛亮了一下，很是热情的说道： “小张你第一次做单子，我帮你去看看操作流程，别再犯了错误被公司扣钱。” “走，别让客户等急了。” 还没等张世祁反应过来，于秋月就打了考勤拿着合同出门了。 公司规定作为老员工协助新员工开单的话，公司也会给一定的奖励，鼓励大家互帮合作。 很多自己没本事开单的经纪人就把希望寄托在新人身上，顺手帮个忙，成了单子有分成，不成单子也能落个人情 “哎好，谢谢师父。” 张世祁还挺感动的，这师父拜的真值。 “谢什么谢，我是你师父嘛，帮你是应该的。” 张世祁把两人的对话模仿的惟妙惟肖，不知情的还真以为于秋月多么古道热肠呢。 “小山你不知道啊，我就是个二傻子，竟然信了她的邪！” 张世祁又闷了一杯酒，脸上也是一副苦大仇深的表情，就跟被始乱终弃的老寡妇似的。 “房客是我找的，房东是我联系的，谈判是我谈的，没想到最后签合同的时候经纪人签名却是姓于的签的。” 于是张世祁辛辛苦苦做成的单子就这么落在了于秋月名下。 一开始张世祁也没放在心上，一个名字而已，写谁的不是写，就当报恩了。 中介行业的人员流动特别频繁，完全就是适者生存得管理模式。 一切都凭业绩说话，老员工三个月业绩不达标要么被开除要么底薪降为0，这两条哪个都够难受的。 所以恋家地产里私下借个单子也算正常，只要是别让总公司发现了，店长和区经也都是睁一只眼闭一只眼。 这些事情张世祁都从老员工那里听说过，他也没觉得有什么问题。 反正他是新人有一个月的保护期，就算一个月不开单都没什么关系，把业绩给于秋月也就给了，好歹是师徒一场。 但是当张世祁按照惯例跟于秋月要提成的时候，于秋月却左顾而言他，明显就是业绩她要了，钱她也要的意思。 一单提成少说也有200块钱，张世祁哪里肯干，跟于秋月说不通就去找店长评理。 店长的意思很简单，单子在谁名下提成就是谁的，至于私下里两人怎么分配他不管。 而且还很严肃的警告张世祁说，看在他是新人的份上这次才不跟他计较，否则借单子这种事情最少也要扣三百块钱。 听着张世祁絮絮叨叨的把事情说完，张十三总算明白了情况。 问：“因为你被人坑了200块钱，所以你决定自己干？” 张世祁涨红了脸说道：“不是被坑了钱，是我成单了但是公司制度不公平。” “二期这些天我也没少跟着店里老员工签单子，该懂的我也懂了，所以我觉得我能自己单干。” “好好好，咱先不管原因，那你说说单干的话你的核心竞争力是什么？” 张十三边给张世祁倒满酒边说道，这些不公平的事情他见多了，根本没有新鲜感，很多时候理由真不重要。 “什么竞争力？” 张世祁有点懵，都写什么乱七八糟的词，念过书的就是爱拽文。 “核心竞争力，就是你比别人强在哪里，都是做中介的，你怎么保证自己干不会亏？我给你投了钱你怎么保证我呢个挣钱。” 张十三很耐心的解释，他一直没放弃好好培养张世祁的心思。 张世祁：“啊？做中介又不要多少本钱哪有亏得可能，你帮我开店到时候挣了钱咱俩一人一半呗。” 张十三：“谁说不要本钱的，租个门面，最便宜的一个月也要3000块，招十个业务员每个月底薪至少10000块，这就是13000。” “先不要求你赚钱，一个月你能把这13000的本钱挣出来吗？” 张十三对张世祁的想法很是无语，做生意哪有百分之白赚钱的，路上那么多转让的小中介都是闹着玩的？ 没想一说到钱张世祁就兴奋了起来，边说边拿手指蘸了点酒在桌子上学写写画画的说道: “能啊，我今天租的这一套房子，光中介费就收了2000元，13000也就是6套房子的事，一个月还租不出去六套房子吗？” 张十三：“首先，因为恋家公司是大公司，所以才能收一个月的房租当中介费，你小公司最多也就是收半个月的，也就是说也租一套两千的房子你只能收一千，再者，不是每套房子都是2000的租金，我大体看了一下，1000以下的合租的才是大多数。” “” 虽然张世祁说不出话来，但是张十三却没有停下的意思，继续分析道： “其次，你做了十天才租出去一套房子，房源还是别人的，也就是你们俩配合一个月才能租出去三套，十个人也才是十五套，中介费15000块钱。” “就算这一万五都到手了，那也不是纯赚的，成交了单子你还得给员工提成吧，网上开端口也得花钱吧。” “既然中介公司不挣钱你让我干什么中介？” 张世祁已经被说懵了，瘫在椅子上自暴自弃的反问。 虽然他非常不想承认张十三说的是对的，但是稍微一想就知道堂弟说的是对的，连反驳都找不到理由。 “不是中介公司不挣钱，是你开的中介公司不挣钱，所以你还是好好的回去上班，把他们的套路全搞清楚之后在数出来干的事情。” 见张世祁蔫了吧唧的样子，张十三也懒得再打击他了，新手总是容易想当然，喜欢把事情往最好的方米想。 但是创业这种事情，最需要的思想就是“未虑胜先虑败”，否侧大部分时候都是出来交学费的。 “就按半年算吧，半年之后我如果觉得你可以单干了，我就让你管一家店，要是你自己没本事，就算你是我哥，这事也免谈。” “另外为了给你点激励，前三个月里你每租出去一套两千块钱以上的房子我个人降了你一百块钱，你要是卖出去一套房子我奖励你1000，只限前三个月。” 说完之后张十三突然觉得，这事情干的怎么就跟哄孩子似的，连语气都是那种“你昨晚作业爸爸给你买糖吃”的语气，完全把两人的年龄搞反了。 “我才不要你钱，你把我当什么人了？小山你看着吧，我非把姓于的贪了我的要回来才行！” 得，说了半天等于白说，张世祁最惦记的还是被坑了的事情。 兄弟俩有聊了一阵，张十三才把醉醺醺的张世祁扫送回来出屋。 看来恋家也不是从一开始就那么牛逼的，现在竟然连最基本的制度公平都保证不了，除了规模大一点跟其他的小公司也没什么区别。 ———— 晚上张十三没有回家而是去了宿舍。 自己受伤的时候舍友没少跟着忙活，那么久了不说声谢谢也说不过去。 “十三你好了没？吃个水果！” “这有热水！” 刘杰克一见张十三回来，殷勤的了不得，又是问候又是拿东西的，嘘寒问暖都不足以描述这种热情。 “好了，本身就没多大事，这两天太忙，没顾得上回来看看，明天晚上有空没，一起出去吃个饭。” 事出反常必有妖，张十三被他的热忱吓了一跳，好一会才适应过来。 214现在的常住人口只剩下了四个，董树强被赶走了，而张十三又是十天半个月不带回来一次的那种。 高森陪女朋友，毛斌天天泡图书馆，刘蝉桂忙着爱聘网的事情也是见不到人影。 所以214要比其他宿舍冷清不少，这让最喜欢热闹的刘杰克差点要抑郁了，见到他回来不开心才怪。 “没问题，去哪吃？” “要不吃炖菜吧，小街新开的，我跟艾琳吃过一次，味道还不错。” 高森在旁边说道，其他人也都没什么意见。 又是瞎聊了一会之后，高森给了张十三一个眼神。 “去厕所？” “行！” 不说没感觉，一说还真有点别得慌。 “郭祥瑞放出来了，这两天正到处散消息说想把康力转手，你有想法没？” 方面的时候高森问道，这才是他的目的。 “我没什么兴趣，合伙人本来就是坐着玩的，怎么你想拿下来？” 张十三是真没什么兴趣，他现在已经看不上健身房这点收益了，连合伙人都想转出去，怎么可能还去掺和康力。 不过高森既然这么问，肯定是有兴趣的，如果高森要干的话，他倒是不介意投资一下。 康力的问题主要是经营理念的问题，好好做的话还是很有希望盈利的。 “有这么个想法，自从你跟莫莉他们走了之后，合伙人那边有点乱，尤其是上个月他们想开咖啡厅的提议被你否了之后，一直有人阴阳怪气的，我在里面带的有点烦。” “理他们做什么。” 张十三对这些狗屁倒灶的事情不是不知情，本来以为搞个创业资金出来能让创业社可以更合理的运转，摆脱名不副实的现状。 没想到过了年回来一连提了几个项目就没有一个靠谱的。 尤其是咖啡厅那个提案，整个计划的风格跟张世祁的想当然完全没有区别。 虽然商业计划书的格式非常规范，但是内容仍旧是基本上就是想到哪里写到哪里的风格。 删掉那些华丽的辞藻，整个计划的核心思想就是： “反正我们有钱，那我们就开家店吧，开别的没逼格，那就开家咖啡店吧。” 就这种东西还得到了大多数成员的肯定，搞得张十三烦不胜烦，连解释的心思都没有了。 咖啡店，书店、花店是大部分文艺青年尤其是女文艺青年的理想型——文艺青年的毛病就是总把理想跟生意混为一谈。 但是创业社的基金的大头却是属于张十三和莫莉王小溪三人的，投出去的目的肯定是要赚钱的。 所以张十三很是认真的问了几个问题： “投资多少？” “二十万元。” “盈利预期？” “每月一万元吧。” “怎么算出来的？” “假设每天卖出一百杯咖啡，每杯咖啡盈利十元，每个月就可以盈利一万元。” “卖不出去呢？三十元一杯的咖啡学校里很少人能喝的起吧？” “那至少我们给同学们提供了一个可以安静学习的场所呀，就当做公益了，。” 反正问完之后张十三是无力吐槽了，想做公益你去找红十字会啊，找风投干什么，感情不是自己的钱花着不心疼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百八十九章 特许经营制 张十三、莫莉、王小溪三人不在的这段时间里，都是高森在代为处理合伙人健身的工作。 说是任人唯亲也好，说是唯才是举也罢。 总之在三个大股东的支持之下高森很快就坐稳了健身房管理者的位子。 没想到这才过去不到半个月，高森却有了单干的心思。 张十三倒是挺理解他的，世界上最难处理的事情就是人与人之间的关系，尤其是掺杂着利益的关系。 健身房股东多的后果就是天天扯皮，之前张十三三人在的时候还好。 毕竟他们股份最多，说什么就是什么，即使有人有不同的想法，提意见的方式也会比较柔和。 但是换成高森管理就不一样了，大家股份都一样，凭什么要听你的？ 随着时间的推移矛盾也渐渐多了起来，张十三觉得这事情挺没意思的，就一个几万块的生意天天勾心斗角的比正规的公司还麻烦。 少不更事的股东们总是过分看重自己发表意见的权利，准确点说应该是被尊重的需求远远大于对利益的追求。 对大部分人来讲，反正股份就那么点，分红也就是够个零花的，还不如吵架好玩呢。 抱着这种态度的人多了之后，股东群里的讨论自然而然的变了味，不复之前的积极与和谐，反而出现了一种过分追求minzhu的趋势。 就连开春之后要买哪种花草装饰店里的环境都要争论半天，有人说买瓜栗有人说买发财树，谁也说服不了谁，最后只能通过投票解决。 虽说这些事情并没有损害到张十三的利益，但是天天看他们针锋相对也挺影响心情的。 出现这种状况他倒是没觉得是因为高森的工作不合格。 他的管理能力已经够可以的了，毕竟是干部家庭出身，从小耳濡目染的也学到了不少东西。 至少把张十三放在高森的位置上的话他不觉的自己可以做的更好。 “你先去摸摸郭祥瑞的底，如果价格有优势的话，那就拿下来，我可以给你投钱。” 高森私下里跟张十三讨论这件事的目的就是为了拉投资。 张十三稍微权衡了一下就赞同了他的想法，相比带着一堆拖油瓶创业，还是高森更让他放心一些。 投资这种事情从来都是投人不投事的。 “好嘞，有你这句话我就放心了。” 高森的神态很是激昂，他对张十三的身家隐约有些了解，只要有了张十三的支持，拿下康力完全不是问题。 张十三也挺高兴的，一是为了舍友的事业心，二是因为摆脱了合伙人健身的泥潭。 从投资角度来讲，合伙人健身已经进入了平稳发展的阶段，这时候抽身正合适。 张十三相信只要自己露出转让的口风，舍得溢价收购的人应该是非常多的。 健身房的股东们没几个差钱的，再加上从开业以来一直经营的不错，没几个月又是新生开学的日子，肯定能够赚一波快钱。 也正是考虑到这个原因，他才决定要出手的。 比起当一个ceo，他更想做的还是投资人，否则也不会提议在创业社内部搞投资基金了。 高森的提议恰好满足了他的愿望，等着印名片的时候也能加一行“天使投资人”的头衔。 如何处理合伙人健身的股份算是一件稍微有点意思的事情，但是却不是张十三最关心的事情。 他的心思更多的放在了七色阳光的rongzi改革上，这还是健身房的事情给的他灵感——处理股东关系这么麻烦，那为什么不撇开他们单干呢？ 就跟义州那几家店似的，早先因为预估错误，四五万的价格就卖了一家店50%的股份，而且这四五万里还有一部分保证金是要到期返还的。 最开始的时候义州、林平和永兴三个城市分出去八家加盟店，获得资金61万。 然而从开业到现在，八家店的营业额已经突破了500万。 即便因为学费比较低的缘故单店利润要比北都少一些，但是那些加盟商分到手的分红加起来仍然有一百三十五万，远远的超出了当初承诺的金额。 不到一年的时间投资回报率达到了百分之三百多，八个幸运儿是既兴奋又忐忑。 兴奋好理解，毕竟挣了那多钱，那为什么他们会忐忑呢？ 原因很简单，因为当时加盟合同上规定的违约金仅仅是三倍投资额，算下来不到十万块钱。 他们是真怕其七色阳光扔给他们十万块钱就把他们踢出来。 虽然投资五万挣十万也不少了，但是比起每年一二十万的分红来说他们肯定是不甘心的。 之所以出现这种情况只是因为谁都没想到三线城市的高端早教竟然这么挣钱而已。 为此可是没少跟张十三打电话探听消息。 稍微一算就知道，如果张十三不顾脸面反悔的话，即使足额赔付了违约金，他依旧能获得五六十万的净利润，而且这五六十万的利润还是在合法的条件下获得的。 每次想到这事张十三就心疼的要死，要不是为了维护品牌形象，他早就想毁约了。 不要讲什么道义不道义，经商从来就是一件跟道德无关的事情，所有的决定都是在法律允许的范围内做出的利益最大的化选择。 好在张十三没这么做，一方面是他得感恩，毕竟如果没有加盟商支持的话，七色阳光根本发展不了这么快。 另一方面则是为了维护名声，综合权衡之后他认为如果毁约的话对声誉的影响要远远大于五六十万的利润。 正好趁着这些机会把这件事情解决一下，相信加盟商们应该是可以接受一定溢价的。 ———— 随着时间的推移，七色阳光的rongzi方案已经越来越清晰了。 第一批总共需要转让五十家店面，各个城市的旗舰店以及年利润超过五十万的门店都是要留着自营的。 真正要转让的主要是那些年利润在20万到50万之间的门店。 这些店铺对七色阳光来讲就跟鸡肋似的，消耗了同样的资源去赚不到相同的利润。 食之无味弃之可惜，倒不如拿出来换线。 转让价格初步计划按照年利润的三到五倍计算，也就是一家盈利二十万的门店转让价格在60万到100万之间。 其实正常来讲一家有着不错能力的店铺转让费大约是年盈利的一到两倍。 也就是成本回收周期在12到24个月才算比较合适， 但是这么点收益是根本不可能满足张十三的胃口的。 所以他很无耻的把宣传重点从店铺转让变成了一项投资行为，年收益率百分之二十左右已经值得投资人冒一定风险了。 整个制度的内核完全就是模仿肯基基的特许加盟制度。 投资人交了钱之后直接整店交付，包括店内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的工作人员，并且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。 这种模式最适合的就是那些有钱而又怕麻烦的人，几乎就是除了出钱和收钱什么都不用管。 当然为了再薅最后一把羊毛，合同规定在经营过程中还要缴纳营业额百分之五左右的品牌及营销费用。 客户的来源并不是问题，家长们就是最好的选择。 哪些家长比较有钱店长大体上都有数，针对性的搞个推广并不是很麻烦的事情。 在这点上跟肯基基的制度有点区别，肯基基的店铺很多都是转让给了店长。 但是对七色阳光来讲就有点不现实了，倒不如转给家长更合适一些。 当然这些都是比较理想化的条件，至于能不能成功，还要看最后的结果。 —————— 平时这种涉及到资金的事情张十三一般都是交给邓佳怡去办。 但是因为转让股权的事情牵扯太大，最后干脆成立了一个工作小组。 说来也挺奇葩的，七色阳光从07年9月份成立，到现在为止总共8个月的时间，经营方式竟然换了三次。 从最开始的加盟制换到后来的直营制，现在又从直营制度换到现在的直营与特许加盟结合的模式。 要是一般的公司这么折腾可能早就死翘翘了，但是七色阳光却是越折腾越大，颇有种fènghuáng涅槃的感觉。 真要说起来这中情况跟张十三重生者的经历并不是很大。 他除了知道早教比较挣钱之外，对这一行业的认知甚至还不如普通的辅导老师。 但是天时地利人和凑一起，就这么莫名其妙的做起来了，甚至还有点后来巨居上的意思，不得不说是个奇迹。 当然七色阳光的成功也不能完全说是运气，至少七色阳光在营销和服务上的理念要领先同行一大截。 从七色阳光成立到现在这不到一年的时间里，有越来越多的人认识到了早教行业的潜力。 各种早教中心如雨后春笋一般冒了出来，但是却没有一家能都阻止七色阳光的扩张。 作为一个主打中端市场的品牌，全天朝竟然找不到一个能有一战之力的竞争对手。 就连金宝儿这个未来的行业领军者降维打击也的结果也就是个半斤八两的结果。 甚至认真算起来还是金宝儿吃亏更大一些。 一个高端品牌打中端品牌，除了降价没有其他方式。 但是降价这种事情从来都是伤敌八百自损一千的结果。 你将我也降，大不了把这行的饭碗砸了，谁也别想吃饭。 反正七色阳光真正的发展重心却是在二三线城市，三线城市则是金宝儿鞭长莫及的地方。 舍弃一个北都市场拖死一个竞争对手，怎么算怎么划算。 不过说起来早教领域的竞争远没有其他行业那么激烈。 两个卖菜的大妈急眼的时候还能干一架，但是教育行业不管什么时候都要维持自己的形象。 别说打架了，就连抢客户的手段都要比其他行业文雅不少。 否则真要打个头破血流的话只会让家长怀疑品牌的专业性。 所以两家打来打去最后的结果就是谁也奈何不了谁。 慢慢的也就变成了井水不犯河水的状态，你做你的高端我做我的中端。 金宝儿默默的恢复了高价学费，七色阳光也借着机会好好的蹭了一波热度——我们可是跟美利坚第一早教品牌干过架的主。 ———— “第一场推介会在义州举行，你要过去吗？” 小组开完会之后邓佳怡问道，刚刚已净订好了第一个试点的城市——义州。 “不过去了，好歹我也是**oss，哪能这么轻易出场，还是邓经理去坐镇吧。” “德行！” 邓佳怡瞟了他张十三一眼，这好像是他对张十三说的最多的词。 “你真不过去了？好歹是第一次推介会。” 看到张十三吃瘪的样子，旁边的莫莉窃笑不已。 作为一家以年轻人为主的创业公司，七色阳光内部的相处模式并没有那么古板，每个人的地位都很平等。 “没必要，义州算是最简单的，起码那三家加盟商肯定是想把所有股份都拿下来的，由他们保底根本不用担心爆零蛋。” “另外爱评网在南泉算是站稳了，我得考虑考虑开发一下岛城市场了，点评网都有三个分公司了，我们总不能被他们比下去吧？” 张十三的兴趣仍旧是搞网络，在他心里七色阳光更像一个现金奶牛的角色。 “点评网创立几年，爱评网又创办几年？要不是爱评网这么烧钱，七色阳光肯定不止现在的规模。” 邓佳怡吐槽了一句，他对七色阳光的感情要深的多。 “我不介意烧钱，只要爱评网能成功，把七色阳光全烧进去我都在所不惜。对了，投资那边有动静了吗” 说道烧钱张十三又想起了rongzi的事情。 “大地投资有意愿投资，他们对爱评网的估值是1000万美元。” “闹着玩呢吧，点评网的数据还不如爱评网，去年谷歌就投了400万美元，就算去了水分，四百万人民币总有的吧？” 张十三听了大地投资的出价之后都不知道说什么好了。 “我们自己投了多少钱？至少一百万美元了吧，估值1000万，纯粹就是脑子有病。” “他们认为咱们靠钱砸出来的数据并不算数。” 张十三气呼呼的说道： “道不同不相为谋，再有对我们的业务模式不满的干脆别搭理他们。” “大部分投资听说我们接下来还要砸钱之后都持保留态度。” “那就谁都不搭理，放弃股权rongzi，尽量争取债权rongzi。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百九十章 “邓总，你看咱们合作那么久了，这股份直接转给我们得了，干嘛还拍卖啊，多麻烦。” “王总，不是我们非要添麻烦，之前也给您出过一口价，您不是不接受吗。” 邓佳怡早就到了义州，也早就跟加盟商们提过转让股份的事情。 但是却没有一个人答应她给出的价格。 “邓总，你要这么说就没意思了，之前一半的股份才五万块钱，而现在一半的股份就要七十万，翻了十多倍，抢钱也没这么抢的吧？” 王总很是肉疼的说道，仿佛邓佳怡真做了什么十恶不赦的事情一样。 “之前怎么回事我们就不说了，您现在挣了两个五万都不止了，按照义百店的盈利能力，150万全转是个比较合适的价格，鉴于之前合作比较愉快，七十万已经是优惠价了。” 义百店在义州百货大楼，位于城市的中心，同时也是义州赚钱能力最强的店铺。 “要不您再考虑一下？” 见王总没有当场拍板的意思，邓佳怡很干脆的开始送客。 看到王东依依不舍的转身离开，邓佳怡摇了摇头。 只能说这些人太贪心了。 自从前天来到义州之后，同样的对话邓佳怡已经进行了至少三遍。 这个王总还算比较好说话的。 在利益面前人性的贪婪简直体现的淋淋尽致。 第一个来的李总甚至恬不知耻的想着再花五万块钱就拿下剩余的股份。 一副我是本地人你是外地人的牛逼样子。 法治社会邓佳怡哪会怕他这个，直接就下了逐客令。 第二个来的张总倒是客气了一些，但是其吝啬程度，毫不次于李总。 还没等邓佳怡说话，张总的媳妇儿就开始哭穷。 上有老下有小，中间有病号。 总之就是一句话，我很可怜，我没钱。 而当邓佳怡跟他说如果缺钱，七色阳光可以按照合同回购他们手中股份的时候。 张总的媳妇就开始一哭二闹三上吊。 而张总连拦都没有拦的意思，就那么站在一旁看热闹。 连扫地的阿姨都看着很无语。 都在一个公司，谁还不知道谁？ 张总家里虽说不是大富大贵，但妥妥的也是小康之家。 谁能想到为了钱，连脸面都不要了。 七色阳光的门店之所以敢卖这么贵不是没有依仗的。 肯定是值这个价才会要这么多钱。 虽然开一家店的硬件成本十万到二十万就够了。 但是想要挂上七色阳光的牌子，以及让七色阳光的团队参与管理的话，那最少就值五十万。 50万还真不是多要。 张十三向来舍得花钱做广告，义州电视台的少儿时间几乎买断不说，连永定省台都有七色阳光的广告。 更别说有事没事就在商场搞个活动，发个单页。 总之在永定省和冀北省来说，七色阳光妥妥的就是第一早教品牌。 至于金宝贝和红黄绿，当地人连听都没听过。 不是没有人模仿过七色阳光的模式开店，但是大部分却只能勉强混个温饱。 甚至有家店把七色阳光的店长都给挖走了，劳心劳力折腾半天仍就是个伪小康的水平。 很多时候做生意真就是以大欺小，赢者通吃。 因为七色阳光有名，所以家长们更爱在七色阳光报名。 因为家长们都来报名，所以七色阳光就能挣到更多的钱，可以做更多的广告，变得更加有名。 良性循环下去，哪还有其他小店生存的空间。 对于七色阳光的扩张，张十三一直坚持的战略就是农村包围城市。 优先选择在那些早教行业尚处于萌芽期的城市开店，而且一开就是至少三家。 按照惯例还没开业的时候就开始狂砸广告，很多时候广告费比房租还多。 好在分店越多，平均宣传成本越低，平均来看的话，其实并没有花很多钱。 这也是直营的优势之一，有什么活动都可以统一进行，大大缩减了运营成本。 而运营成本越低，对同行的价格压迫越是明显。 其他跟风的品牌也就只能捡一些七色阳光看不上的客户，最多是个饿不死撑不着的结果。 而等到小城市的市场都占领完了，七色阳光就会集中火力向更高级别的城市发起攻势。 结合大优惠高曝光的模式，完全占领一个省的市场。 永定上的市场就是这么占领下来的，把各地的本土品牌打得半死不活。 也正是为了更好的执行这个战略，才会把冀北省这个教育产业不怎么发达的省份订为下一步扩张的重点。 待到王总走后，莫莉有点担心的问道： “佳怡姐，你说他们会答应我们的要求吗？” “肯定会答应的，他们不敢跟咱们鱼死网破的。” 邓佳怡却没有这种担心，很放松的品着咖啡。 从最开始张十三就怀着“找最傻的人合作”的心思招的加盟商。 所以加盟合同的条款很是强势。 每家店都是以七色阳光的名义注册，品牌和教师一直是属于七色阳光的，然后再委托给加盟商的公司经营。 而属于加盟商的公司里只有招生顾问的劳动关系和租房合同。 真要是有加盟商太不知趣大不了就一拍两散。 果不其然，没等到下班，王总又回来了。 “邓总，七十万我答应了！现在就能签合同，只不过你得给我留点时间筹钱，我手里现在只有20万块不到。” “ok，就这说定了，这20万当做定金，剩下的50万在半个月之内交齐。” 邓佳怡很爽快的答应了王总的要求。 “莫莉你把合同给王总看一下。” “好的邓总。” 仔细看了一遍，合同上并没有什么陷阱。 王总半是肉疼半是解脱的签了名字。 这年头一般家庭想拿七十万出来可不是件容易的事情。 要不是义百店的生意一天比一天好，他还真舍不得。 不过全拿下来也好，至少以后所有的盈利都是自己的了。 随着王总的妥协，另外两个加盟商也坐不住了。 其实三人私下里也是有联系的，不过随着最有钱的王总妥协，三人的小联盟也就顺其自然的解散了。 第二天一早，李总和张总就分别找到了邓佳怡。 不过两人的表现却是截然不同。 一开始牛逼哄哄的李总反而是最先妥协的。 签合同的时候比王总还要爽快，颇有种识时务为俊杰的意思。 而看起来比较软弱的张总却出人意料的一直硬扛着。 既不赞同拍卖也不同意一次性买断。 磨磨唧唧的没个准话，打的就是把这事儿拖黄的注意。 邓佳怡哪会在他身上耽误时间，把张总打发走后立马就开始让人联系有经济实力的家长。 所有接到电话的家长们毫不意外的表现出了对入股七色阳光的兴趣。 他们都是邓佳怡陪着义州三家店的店长精挑细选出来的。 几乎都是本身不做生意，但是手里又有闲钱的人。 对小城市的有钱人来说，平时还真没比较有效的投资渠道。 以前还能玩玩股票，但是08年的股市是个多年不遇的大熊市。 证券交易所的大屏幕比内蒙大草原上的草还要绿。 只有被套牢的人还在股市里坚守，期待着守得云开见月明的奇迹。 其他人却是连碰都不敢碰，生怕沾染了霉气。 既然股票不能玩了，那仅剩的投资渠道除了存到银行吃利息之外，就只剩下借给小贷公司去放印子钱了。 去掉小贷公司的抽成之外，其实并不比银行存款强多少。 冒着极大的风险，也就10％到20％的利率。 还真不如投资七色阳光的店里面当个小老板实在。 哪怕钱挣的少点，说出去总比放印子钱好听。 家长们踊跃报名，而张总听到这事儿之后，却是气得暴跳如雷。 但是仍旧执拗的不肯去签字，作为一个葛朗台一般的人物，花好几十万去买原来只值几万块钱的东西，简直就是要了他的亲命。 但是又不甘心眼睁睁的看着股份转给别人，于是就开始撺掇着店里的老师们跳槽。 他倒是不傻，好歹知道老师的地位比较重要。 只要把老师挖走，新开一家店，即便比不上七色阳光的盈利能力，也总比花四五十万买点股份强。 不过因为老师一直是七色阳光总部直接管理的。 他根本不知道这些敬业的小老师都还是连毕业证都还没拿到的中学生。 也不是没有人对张总的条件动心。 张总承诺只要跳槽之后马上会涨200块钱的工资。 200块钱对于月薪只有一千元左右的小女生们来说，还是很有吸引力的。 但是自己又拿不定主意，生怕跳槽之后拿不到毕业证。 于是就把这事儿报告给了店长，店长又报给了邓佳怡。 邓佳怡哪会容忍张总这种跳梁小丑闹腾，当天就撕毁了合同赔了违约金。 彻底把张总踢出了七色阳光的加盟体系，还通过不同渠道向家长们和同行通报了张总的所作所为。 当然通报里少不了避重就轻，把自家的原因择了个干净。 张总现在可以说是欲哭无泪，本以为七色阳光会顾及名声，投鼠忌器。 哪能想到邓嘉怡根本不按套路出牌，说毁约就毁约，连点儿犹豫都没有。 毁约之后，以张总名义注册的空壳公司只剩下了一份走账的租房合同和几份招生顾问们的劳动关系。 而老师们的实习合同却都是跟七色阳光签的，就连家长们报名时的汇款账号也是七色阳光单独注册的。 要钱没钱，要人没人，张总的公司彻底成了空壳。 现在他是既后悔又无奈。 一是后悔没答应邓佳怡的条件。 二是后悔当时总部过来谈判的时候，那么轻易的让出了控制权。 七色阳光当时只是说注册新公司会更加方便的进行管理以及节省一定的税务成本。 哪知道这一步的真实目的却是为把自己踢出来做准备。 由二股东变成二房东，放在谁心里也接受不了。 张总正忙着想办法报仇的时候。 邓佳怡筹备的股权拍卖大会已经如时召开了。 莫莉作为主持人向几个有意向的家长详细的介绍了一下七色阳光西宫店的经营情况。 包括以前财务报告以及对以后的收入预期。 虽然台下的家长对七色阳光的盈利能力感到非常惊讶。 但是仔细一想七色阳光这么赚钱也在情理之中。 不过哪怕明知做生意的目的是挣钱，心里仍旧有一丢丢对自己的钱被这么轻易赚走了的不爽。 毕竟他们除了是潜在的投资商之外，最主要的身份还是七色阳光的客户。 不过不爽马上就被对未来盈利的期待取代了。 “下面我宣布七色阳光西宫店特许经营权的拍卖正式开始。” 给了家长们几分钟的讨论时间之后，莫莉重新走上了舞台。 “起拍价50万元，每次加价幅度不小于5000元。” “55万！” 莫莉的话音刚落，一位贵妇打扮的年轻女人就举起手报价了，liánzhun备的托都没用上。 “张女士出价55万，还有更高的没有？” “56万！” “” 经过紧张但是并不激烈的拍卖环节之后。 七色阳光西宫店被一位老年男士以63万的价格拍走。 价格稍高于张十三的预期，但又没有超过市场价。 新股东还有另一个身份——现在西宫店的房东。 之所以有他的参与完全是因为张老板去造谣的结果。 乍一听到消息他还以为出现了什么意外，特意来店里打听情况。 没想到听说是股权转让之后就来了兴趣。 比起其他家长，他对七色阳光的了解要更深一些。 再加上邓佳怡私下里给她承诺过，会在他拍出的价格里减去一万成交，所以他就果断大王喊出63万的最高价格。 其实还是相当于用62万拍下。 而七色阳光也不吃亏，至少保障了租约的稳定性。 至此，第一批试点全部转让完成，价格也勉强达到了预期。 “辛苦了。” 几人回到北都之后，张十三特意给他们举行了一个庆功宴。 “我这里其他的事情要交给邓总去做，莫莉，你有信心完成接下来的工作吗？” 饭后，张十三留下了邓佳怡与莫莉。 “我？” 莫莉很惊讶，她连一个月都没做满呢，完全不敢相信张十三会把这么重要的工作交给自己。 “不只是你，还有其他同事跟你配合，不过接下来的事情都会以你为主。” “莫莉这次表现挺不错的，其实也没什么复杂的，就是把义州的事情重复一遍就行。” 邓佳怡也难得的替莫莉说了句好话，她挺喜欢这个性格跟自己差不多的小姑娘的。 “保证完成任务！” 莫莉很有冲劲的的接受了安排。 她自己也知道比起其他人来说，她的起点可不是高了一点半点。 朝中有人好做官，不外乎如此。 同样的能力总是先得到机会。 不好好珍惜才怪。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百九十一章 借壳上市的想法 仅仅把义州的三家店出手就换回来一百五十多万的流动资金。 这种好事儿真是让张十三喜不自胜，他还是头一次觉的挣钱这么容易。 又一想除了义州的三家店之外，永定省和冀北省还有好几十家店可以卖了换钱，心里更是爽的不要不要的。 08年已经过去了一小半，由美利坚次贷危机引起的全球性金融危机已经接近尾声。 等到09年银行开始放水救市的时候，钱会越来越不值钱。 房租和房价毫无意外的将会迎来一**涨。 比起以后给房东打工来说，还是把店铺出兑换成有足够购买力的现金比较实在。 现在北都的房价仍然在缓慢下跌，虽然大面儿上仍旧比07年的价格要高。但是降价的恐慌，已经开始在一些资金不是很雄厚、心理承受能力不是很强的投资客群体内部蔓延。 张十三时常能够听到小投资客割肉甩货的消息，不过却很少有人选择在这时候接手，大部分人都在观望。 之所以出现这种情况主要有两个方面的原因。 一是手里没有钱，从年初开始，银行就收紧了贷款的口子，除了公务员和事业编这种收入比较稳定的职业之外，大部分想买房的人都贷不出款来。 08年北都五环内的房屋junjià在10，000左右，热门地区已经过了20，000。 也就是说，一套房子少说也有一二百万。 在平均月薪只有三四千左右的北都 全款购房这种土豪行为除了外地来的煤老板之外根本就是大部分普通人想都不敢想的。 除了没钱之外，第二不接盘的原因就是买涨不买跌的投机心理。 想买房的人一kànfáng子在降价总会盼着降得更多。 刚需的概念只存在于房价上涨的时候。 降价的时候可没有那么多“刚需”接盘。 房价波动剧烈的时候很多买房人都是赌徒心理。 有的人赌房价上涨，有的人都房价下降。 不过有一条是肯定的，除了一些特别有眼光的投资客之外，绝大部分普通人更喜欢在房价上涨的时候上车。 而等到房价下降的时候就会一直保持观望，没多少人人敢赌房价现在是不是最低点。 北都的房地产市场就是这么个情况，投资客咬牙坚持，刚需们持币观望。 详细消息基本上都是张十三从张世祁那里听来的。 谁都没想到自从那次谈心之后，张世祁竟然真的踏实了很多。 工作态度比被撬单之前还要认真，天天都是早八晚九的生活。 天道酬勤，没等多久就又成交了两租赁单。 或许他天生就适合干这一行，现在已经成了店里的重点培养对象。 只要一个人能实现它的价值，那就肯定不会被埋没。 除了事业上腾飞之外，爱情上张世祁也是大获丰收。 跟他之前谈过的那些女生不一样，就算两人已经异地，南城的那个姑娘一直对他不离不弃。 张世祁还算有点良心，已经决定下个月就把她从南城接到北都来。 为此还特意跑去跟张世莲借钱换了一套干净点儿的房子。 乍一听说这事儿的时候，张世莲难得的露出了不知所措的神色。 亲哥的婚姻一直是家里人的心头大事，没想到他竟然自己悄悄解决了。 而且张世祁之前担心的女朋友离过婚的事情，在张诗莲看来根本不算是个事儿。 在外面奔波了这几年，她的思想要比村里人开明的多。 只有村里的老古板们才会有什么一手二手的封建落后想法。 就张世祁的条件能找到女朋友已经谢天谢地了，哪还敢挑三拣四。 都说好事成双，不止张世祁的日子越来越好。 张十三也迎来了重生之来最宽裕的时刻。 跟前些日子的苦逼比起来，四月份就跟开了挂一样。 店铺转让的事情开了个好头不说，除了网站之外的其他生意也顺利的不像话。 那晚跟高森谈完之后，高森对新健身房的事情很上心。 正如张十三所料，只是大体透露了一个要转让的口风。 感兴趣的人就跟过江之鲫似的。 合伙人健身在北商大学的地位算是一个传奇。 在大部分人还靠着家里接济的时候。 竟然有那么一群你大一新生为主人已经开始自力更生了。 这件事情不止一次上过校报的新闻版块。 加上各股东也没有特意隐瞒去年年底分红的事情。 很多人都知到合伙人健身的大老板分了好几万块钱。 有讹传讹之下，合伙人健身已经成了一个传说中会下金蛋的老母鸡。 不但原先的股东们对张十三的股份很有兴趣。 就连之前没加入过创业社的小开们也通过各种渠道表达了想要收购的意向。 所以股权转让的事情顺利的简直超乎想象。 在转让之前，各位股东集体做了一个资产评估。 反正审计会计之类的人才在北商大学里一抓一大把。 从学校群里吆喝一嗓子就能拉出一堆人。 最后的结论是，合伙人健身的固定资产总共17万元，其中大部分都是健身器材之类的硬通货。 因为都是抢手货，所以其他股东们也没有多事儿，几乎没怎么考虑折旧就在资产报告上签了字。 然后就是计算现金结余，从去年十月底开业到现在为止，健身房总共经营了六个月的时间。 刚开业的前三个月比较火爆，盈利了31万元。 不过去年年底已经拿出了一半进行了分红，所以账上还剩下15万5千元。 之后的几个月生意明显差了很多，不过依旧有近十万的盈利。 两项加起来账上总共有25万元左右的现金。 第一步就是先是把钱分了，这个比较简单，按照股份比例来就行。 每股2500元，张十三的30多股总共分了七八万。 王小溪和莫莉的份额也差不多，王同学的新车终于算是有着落了。 分钱之后就是卖股份，比起七色阳光来说，合伙人的股份溢价就低得多了。 在固定资产都有小20万的情况下，张十三三成多的股份总共才卖了十万块钱。 至此手里又多出来十七万多的活钱。 合伙人健身算是正式拆伙了，张十三、王小溪、莫莉、高森退出。 以李卫东为首的新股东加入，李卫东就是之前退股的五人之一，之前还找张十三商量过回购股份的事情。 因为他跟郭祥瑞闹掰了的缘故，所以合伙人健身的其他股东对他倒是没什么恶感。 其实盘下几人股份的资金大头都是李卫东提供的，也算是满足了他当老板的夙愿。 不得不说富二代真的很幸福，前有郭祥瑞，后有李卫东，轻轻松松就能掏出二三十万的零花钱。 最后的结果可谓是皆大欢喜。 张十三是懒得打理，高森是早就想退了。 而王小溪和莫莉则是完全跟着张十三的脚步来的。 自从见识到了他的经商能力之后，两人已经对他的决定可以说是盲目崇拜了。 再加上暑假之后她俩即将大四，按照之前录的协议也该退股了。 所以没什么可留恋的，倒不如干脆卖了换些钱。 起码能把莫莉欠王小溪的车钱还了。 合伙人健身散伙之后，高森很快就联系上了郭祥瑞。 最后以不到20万的价格拿下了康力健身的所有资产。 而之前会员退费的事情则由郭祥瑞自己承担。 而郭祥瑞也懒得再折腾了，只想做个混吃等死的富二代，没有了刚上大学时的意气风发。 被拘留了几天之后之后，据说他老子花了不少钱才保住他的学籍。 即使知道高三后有张十三的影子，也是一副无所谓的态度。 最终张十三以10万元的价格占据了新健身房40％的股份。 算是完成了一个完美的资源置换。 张十三忍不住感叹了一番金融操作真是神奇。 击鼓传花的游戏玩了一圈之后，不但股份的份额变多了，还套现出来了七八万的活钱，正好可以买辆摩托车。 其实跟合伙人比起来，康力健身倒不是完全没有一战的能力。 毕竟从今年开始，合伙人最大的成本优势——学校给的租金优惠，就不复存在了。 即使价格比校外便宜，也便宜不了哪里去。 虽然在争夺学生客源上仍旧比不了合伙人的地利。 但是康利也有自己的优势，那就是可以更多的接纳一些社会上的顾客。 比起学生来，还是社会上的顾客更有消费能力，只不过当时郭祥瑞走错了路子而已。 一心只想着和合伙人人竞争，完全没有发挥出自身所具有的差异性优势。 不说别的，在年底的时候组织街道里的拆迁户大妈们到香江参加个广场舞比赛就能赚个盆满钵满。 跟高森签了投资协议之后，张十三就没再关心康力健身的事情，这种小生意已经不足以让他放在心上了。 因为还有更大的是等着他。 家校通duǎnxinpingtái的发展如火如荼。 借着信息化与高科技的名头，又确实能够解决家长跟老师的沟通问题，再加上大手笔的分红和回扣开路。 短短半年的时间内，已经扩展到了四五个省份，用户数已经达到了几百万。 虽然没有占领全部市场，但是却带来了丰厚的现金收益。 “要不我们把家校通上市吧。” 当时他正美滋滋的看着财务报表的时候，邓佳怡突然说了一句。 “上市？” 张十三非常惊讶，他可从没有过上市的想法。 一直觉得上市离着自己很遥远的事情。 “我们够资格？不是说证监会对企业的经营状况和注册时间要求的很严格吗？” 现在家校通的营业额也就是千万级别。 去掉各种费用之后，月盈利刚刚突破百万。 “上市和上市也是有区别，你说的是ipo，我们可以通过借壳来操作。” “而且也不是非要借a股主板的壳，中小板、新三板和港股也可以考虑一下。” 天朝公司想要上市的话门道很多。 各种不同的交易所板块就有好几个。 大致上可以分为主板、中小板、创业板、新三板和港股。 主板指的是沪深主板、一板市场，也就是大众认知里的股票。 主板只有上交所和深交所两个交易所。 在上交所上市的主板企业股票代码以600开头，在深交所上市的主板企业股票代码以000零开头。 主板上市的企业要求很严格。都是有稳定的业务基础和良好的发展前景，虽然免不了有困惑在里面滥竽充数，不过大部分都是行业领先的地位。。 中小板属于主板市场的一部分，是深交所主板市场中单独设立的一个板块，发行规模相对主板较小，企业均在深交所上市，也属于一板市场。 股票代码以002开头，是借壳上市最活跃的板块。 创业板属于二板市场，是深交所专属的板块。 相较主板和中小板更看重企业的成长性，股票代码以300开头，不过创业板是不允许借壳上市的。 新三板是2006年才成立的，指全国性中小企业股份转让市场，是为那些还未上市的中小微企业提供股权交易的场所，准入门槛低，企业质量层次不齐。 最开始创立的时候里面只有16家公司，但是等到十年之后的2016年，新三板里面的挂牌企业数量已经超过一万家。 绝对是镀金的实力场所——虽然没什么diǎo用，但是新三板上市也是上市嘛，上市公司的名头还是足够唬人的。 港股则是在港交所上市的企业，比内地的股票市场更加成熟和理性，对世界的行情反应更加灵敏。 总的来说，主板是沪深交易所都有，中小板和创业板只在深圳证券交易所，里面的企业都是上市公司，股票可公开交易。 新三板是全国性中小企业交易市场，属于场外市场，非上市公司，买卖股票有特定条件。 用一句话来说，新三板得rongzi收购就相当于借壳上市。 所以允许借壳上市的有主板中小板和新三板和港股。 “现在正是借壳最合适的机会，因为金融危机的缘故，股市很是低迷，价格也差不多触底了。” 看到张十三感兴趣，邓佳怡对着他侃侃而谈。 “这一周我分析了一下股市，很多公司已经是半死不活的状态，是非常好的壳资源。” “zhèngfu肯定不会放人经济这么疲软下去的，明年应该就会chutáiciji经济的政策。” “但是等到政策落地生效，可能就在一年之后，那些公司却不一定能挺过半年或者一年，这正是我们趁虚而入的好机会。” 能看懂经济发展或者敢赌经济发展的人有很多。 但是股票这种东西还是需要韭菜们能参与才能玩的起来。 经济学家的分析得再准确，只要散户们不敢下场，那熊市仍旧是熊市。 邓佳怡的想法一下子让张十三的内心火热起来。 上市这么高端多事情听起来真的很带感。 如果可以在名片上印一个上市公司总裁的头衔。 再拿出去可是自带光环。 不说别的，给院长发一张的话应该可以不用考试了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百九十二章 安志远 周末的时候王小溪要去买车，两个小姑娘不敢自己单独去，非要拉上张十三陪着。 正好张十三找胡虎有点事情，便答应了下来。 胡虎是之前邓佳怡介绍给他的那个在汽车市场卖摩托的老同学。 张十三和莫莉买车的时候就是他给牵的线。 因为都喜欢摩托车，胡虎、张十三再加上车行的老板张仕久三人还互留了电话。 过年过节也会例行问候一下。 开春之后胡虎给张十三打过两次电话。 第一次是新搞了一批水货大排量，问张十三有没有兴趣。 张十三不是很喜欢这种暴力机器，所以只是抽空去看了看热闹就婉拒了。 第二次则是摩旅俱乐部组织了一次春游踏青的活动。 因为没有自己的车，张十三只好再次婉拒。 两次活动都不成行，胡虎还没说什么，张十三自己心里却有点过意不去了。 所以这次王小溪提出要去买车的时候，张十三也趁机联系了胡虎。 朋友相处，互相帮帮小忙是最好的增进感情的方式之一。 万事不求人只会让朋友之间渐行渐远。 今天邓佳怡没跟着，她在忙爱评网rongzi以及家校通上市的事情。 两件事情都不简单，所以刚清闲几天的邓总又恢复了7x24的工作节奏。 起初莫莉还挺不好意思，老总加班自己这个秘书却出去玩，怎么都有点说不过去。 不过被邓佳怡给赶出来了，她自己加班是因为乐在其中，可没有让别人陪绑的习惯。 所以依旧是三人两车直奔平昌机动车交易市场。 他们到市场门口的时候，胡虎已经在那等着了，正跟旁边的几个车虫子说笑。 “虎哥又换新玩具了啊？” 张十三停下车打了个招呼，眼睛却不由自主的看向了胡虎胯下。 倒不是他有什么特殊癖好，而是因为胡虎胯下的东西。 这次胡虎没有骑他的边三，不过坐骑依旧很个性。 是一台北极星的atv，也就是俗称的沙滩摩托，一种摩托身子加四个轮胎的特殊组合。 他的喜好倒是和张十三很像。 比起摩托车这种两个轱辘的肉包铁，张十三更喜欢三个或者四个轮子的铁包肉。 jiqing与稳重并存，安全与野性融合。 “还不错吧，就是交警不让上路，制定法律的人真挺操蛋的。” 胡虎对他的新座驾很得意，显摆起新车来就像小男生跟好哥们显摆漂亮的女朋友一样单纯。 “不能上路的才个性嘛，能上路的都是大路货。” 张十三就着他的话头恭维了一句。 “对对，我就喜欢玩儿跟别人不一样的。” 胡虎颇有种找到知己的感觉，拍拍车把，喜不自胜。 因为身材和体重的缘故，一般的摩托还真不适合他。 开车又没有意思，反倒是侉子，atv和农夫车很符合他的习惯。 要不是北都周边没有条件，他都想去沙漠里玩玩钢管车了。 寒暄过后，依旧是胡虎一马当先的带头前往张仕久的汽车行。 不过张仕久没在，据说是出差了。 王小溪对车的要求只有一点，那就是好看。 价格合适，又有点颜值的小两厢，只剩下本田飞度、福特福克斯和大众polo几样。 比迪迪的f0倒也算是勉强能够入围。 不过三缸发动机加手动挡的低配组合怎么看都有点廉价。 这种比较粗糙的驾乘体验也确实不受小女生欢迎。 趁王小溪两人跟着销售看车的功夫。 张十三和胡虎两人又坐在休息区聊起了摩托。 “十三，你要的大公鸡，我帮你打听了一下，有摩友手里正好有一辆想转手。” 胡虎对张十三的托付挺上心。 都过去半年了仍旧记得帮他打听边三轮的事情。 “他算是个业余玩家，玩儿车也就是玩个稀罕，你要是不嫌弃二手的话，我可以帮你联系一下。” 胡虎办事非常周到，并没有自作主张，而是先问了问张十三的意见。 很多人对车都有精神洁癖，给人介绍二手货有时候挺犯忌讳的。 “那麻烦虎哥了，有现车就行，我不在乎新旧。” 张十三很爽快的说道。 大公鸡这种稀罕东西，一手货哪是那么好寻拾的。 能弄到现车还能挂上牌儿的，说对方手眼通天有点夸张，但至少也要在交管部门有点门路才行。 比起上一次买车来说，这次的经历更加顺畅。 张十三和胡虎这边刚聊完，那边王小溪已经选好了车子。 入眼的是一辆小飞度，还是比较少见的浅huángsè。 再配上小鼻子没屁股的造型，看上去丑萌丑萌的。 不过王小溪倒是喜欢的不得了，人车同框的场景看上去很是和谐。 张十三也挺高兴，王小溪能这么快攒够车钱他做出了很大的贡献。 这让他有种当上实现shèhuizhuyi新时期共同富裕带头人的荣誉感。 虽然张仕久没在，不过已经在电话里把事情安排妥当。 提车手续办得很是顺利，除了签了几个名字，王小溪根本不用干别的。 “联系好了，那边下午就有空，你这边有时间吗。” 恰好胡虎也打完了电话，走进来对张十三说道。 “有！” 张十三挺迫不及待。 虽然一辆摩托没多贵，但是俗话说，有钱难买心头好。 重生以来，一直忙着赚钱，还是头一次为自己的兴趣花钱。 只挣不花的是守财奴，有花有赚才是享受生活。 跟莫莉两人打了个招呼之后，张十三就跟着胡虎去买摩托了。 胡虎没有开车，而是上了张十三的小凯越。 200多斤的体重往副驾上一坐，张十三明显感觉自己的小车歪了半截。 随着胡虎的指点，车子沿着北五环一路往东飞奔。 最后在一个农家院门前停了下来。 “别看这院子不起眼，建的时候可是没少折腾。” 或许怕张十三误会，胡虎解释了一句。 眼前的小院乍一看真跟普通的农家院没什么区别。 不过细节上却处理得很是巧妙，细看非常清爽。 “看起来不错呀，弄这么一个院子要多少钱？” 打小在村里长大，所以张十三一直挺喜欢平房的。 “你也喜欢这玩意？” 胡虎惊讶的问到。 “觉得这样挺好，至少比市里住着舒坦。” “搞不懂你们怎么想的，我对这个完全没感觉，太僻静了，不过你倒是可以跟老安好好聊聊。” 路上胡虎就介绍过了，老安就是摩托车的车主，也是眼前房子的主人。 并不是官二代或者富二代。 按胡虎的说法，就是一个以金融为幌子的诈骗犯。 当然只是玩笑而已，不过金融行业确实挺暴利的。 进了院子之后，张十三才看清里面的门道。 映入眼前的是一个典型的现代四合院结构。 正北是一栋二层小楼，东西各有两排厢房。 院子里收拾得很是干净，几盆花草如画龙点睛一般给小院平添了一丝生气。 “老安！出来接客了。” 胡虎突然喊了一嗓子。 一下子把宁静悠闲的气氛破坏的干干净净。 “胡先生，安先生在北屋。” 听到动静之后，东厢房里走出一个中年女人，不急不缓的说道。 看打扮应该是保姆或者做饭的阿姨。 “胡胖子，你来的倒是挺快，这位小兄弟就是爱玩车的那位吧？” 保姆的话音刚落，正房里走出来一的约莫三四十岁的中年人。 穿着一身家居服，戴了一副无框眼镜，看起来文质彬彬，不过话语中却有种江湖气。 “你好，我是安志远，你跟胖子一样，叫我老安就行。” “张十三。” 两人握了一下手，算是打过招呼。 胖子没有丝毫客气，拉着张十三就进了正房。 屋里色彩很明快，并没有附庸风雅的搞点红木家具或者名人字画做装点。 连桌子上那套冒着热气的白瓷茶具都是简约风格。 “坐！正好刚泡了新茶，来看看我手艺怎么样。” 安致远没有提摩托车的事情，而是不由分说就开始给两人倒茶。 看那热情又专注的眼神，貌似是真把泡茶当成了一个正儿八经的事情来做。 “我不懂茶。” 张十三推脱了一句。 还真不是谦虚，上辈子他只喝肥宅快乐水。 这辈子知道保养了，也是白水居多。 “没事，你喝就行，老安的茶叶是真不错，就是技术有点潮，容易糟蹋东西。” 胡虎满不在意的说道。 “胡胖子，你还真是个牲口，端起碗吃饭放下碗骂娘，有好东西还堵不住你的嘴。” 安志远闻言笑骂了一句。 看样子两人真不是一般的交情。 等安志远伸手示意可以喝了之后，张十三端起杯子抿了一口。 味道确实比自己平时喝的茶叶要好一些。 但是要说口舌生津，或者异香扑鼻的玄学口感，还真没觉出来。 “挺香的！” “哈哈，香就对了。” 安致远完全没有因为张十三的外行而觉得不快，反而拎起茶壶又给他续了一杯。 品完茶之后，终于谈到了摩托车的事情。 “本来想靠这车把妹，哪成想，现在的小姑娘只认奔驰宝马，根本不认这好东西。” 安志远的话有点粗俗，不过却并不引人反感。 “哈哈哈，傻了吧，没把你当神经病就不错了，还想把妹，真是笑死我了。” 胡虎仰在沙发上笑个不停，上气不接下气的说道： “我还寻思你怎么改玩侉子了呢，原来是装逼用的。” “走，咱们先去看看车。” 安之源没理会胡虎的调侃，起身打开了身后的一扇门。 张十三跟进去之后才发现后面是一排车库，透过车库的窗户还能看到后院。 后院的格局比较简单，只有东西两排房子。 东边一排就是三人所在的车库，另一排是和车库差不多的杂物房。 车库里的空间很大，看上去至少可以停三四台车。 里面已经停了两辆，从门口开始，依次是一台四平八稳的奔驰、一台憨头憨脑的沃尔沃。 最里面的则是用篷布盖着的一堆东西，看造型应该就是张十三看中的大公鸡。 不出张十三所料，等安志远掀开篷布之后，底下果然是一台嘉陵600边三轮。 张十三看车的时候，安志远已经用遥控器打开了车库大门。 “来，骑骑试试。” 张13也没客气，打火之后，拧上油门就开了出去。 590cc的单缸电喷发动机带来的大扭距让车子弹了一下之后便轰鸣着冲了出去。 因为地处偏僻，所以周围根本见不到其他车的影子。 空旷的马路便成了张十三试车的场地。 直到车速上了150，张十三才松开了油门。 迎风骑马飞奔应该是每个男人的梦想，把马换成摩托也一样，简直是爽歪歪。 又遛了一圈之后，张十三才掉头把车骑了回去。 听到动静，两人从屋里走了出来。 “还不错吧？” “很棒。” “你喜欢就好，手续什么的我交给胖子了，办这事儿他比谁都利索。” “那麻烦胖哥了。” 来之前胡虎就已经说过价格，带手续6万块。 比后来新车的上市价格稍贵了一些。 不过现在根本买不到不说，再加上号牌也不错，六万算下来也是个实在价格。 至少张十三挺满意的，也没再砍价，都是明白人，砍价徒增笑话。 “到时候你把钱给胖子就行。” 安志远不是很在意的说道。 “对了，听胖子说你在创业，这是我名片，有机会可以合作。” 张十三见状也掏出了名片。 名片还是刚刚印好的，很不要脸的加上了天使投资人的头衔。 倒不是纯为了装逼，主要是方便寻找新的项目。 不管什么时候，创业公司总是缺钱的，说不准就能捡个独角兽的露出来。 互换名片之后张十三礼貌的看了一下，安志远的名片做工很是考究。 上面只有寥寥的几行字。 第一行是安志远的名字。 第二行是凯能资本高级合伙人的头衔。 第三行则是电话邮箱等联系方式。 “安哥是做fa的？” “十三你也做天使投资？” 两人几乎同时说道，fa是财务顾问的简称。 财务顾问是一种金融顾问行业，为有需要的客户提供理财服务。 包括为zhèngfu企业进行财务分析，提供财务报告和决策建议。 为企业投rongzi、收购兼并和股份制改造、公司资产重组、管理机构的策划、公司上市前的财务安排、上市公司的财务重组等提供专业的金融服务。 此外rongzi中介也是他们最主要的工作之一。 因此也难怪张十三惊讶，他名下的公司一家打算rongzi，一家打算借壳上市，都是安志远的工作范围。 张十三也搞明白为什么安之源有这么多钱了。 搞金融的，尤其是金融掮客们，没钱才是怪事。 安志远也挺惊讶，他只听胡虎说张十三是做辅导班的，发名片也是顺手而为。 没想到两人还算是半个同行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百九十三章 师生 安志远所从事的财务顾问行业，有一项非常重要的工作就是给创业公司和投资基金牵线搭桥。 这行还是凭真本事吃饭的。 很多初创公司因为条件xiànzhi根本没有完整的财务制度，甚至很多都是一塌糊涂。 就跟邓佳怡没来之前的七色阳光一样，连正儿八经的账本儿都没有。 而投资机构却不可能不重视，谁也不想自己的钱花的稀里糊涂。 这时候fa就有了用武之地。 他们不但擅长理顺混乱的财务状况，还能更近一步的做一份漂亮的包装。 高的吓人的顾问费可不是白收的。 除了帮助公司rongzi之外，他们还肩负着给投资机构推荐项目的职责。 大部分风tougong司都是小而精的组织架构 根本不可能保证兼顾到所有的项目。 此时又到了fa上场的时刻，平时他们都扮演着淘金人的角色。 在海量的bp里面寻找值得投资的项目。 然后推荐给投资基金，从而得到一笔不菲的提成。 既能帮助公司理顺财务又能帮助基金寻找潜力公司，规避财务风险。 完全就是一个类似武林外传里急公好义佟掌柜一般的角色。 也难怪他们那么有钱，周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨，人家的本事就值这个价。 “安哥，现在我手里有两个项目，您看看能不能给点意见，当然如果条件合适的话咱们也可以深入合作一下。” 张十三也不急着走了。 三人又回了客厅 “你说。” 让完座后安志远坐直了身子，眼睛神采奕奕，如有精光闪动。 平时玩归玩，谈到工作的时候他还是很认真的。 “第一个是一家生活服务类网站，叫zuoài评网。” “主要的业务模式是吸引用户给饭店打分评级，其他用户可以通过参考评分的方式更方便的选择吃饭的地方。” “这本质上其实是一种互助模式，我们自己已经投了600万进行推广，因为下一个项目投资很大，有点超出我们的承受能力，所以想融一轮a轮把项目进行下去。” “第二个项目是一个信息服务类的sms产品，叫做家校通。” “学校老师可以通过这个系统向家长推送通知，从而让家长了解孩子在学校的动态。” “现在我们的月流水已经超千万，利润过百万，而且还有很大的潜力可挖，所以想试试能不能冲击一下中小板，当然因为资质的问题，ipo暂时不在考虑范围之内，我们更倾向于借壳。” 张十三简要的跟安志远介绍了一下爱评网和家校通的现状。 安志远听的很认真，没听明白的地方也会偶尔插两句话细问一下。 “点评网是你们的竞品，既然他们能融到钱，那你们数据比他们还好，rongzi应该不是问题。” “爱评网和点评网我都用过，说实话你们的网站更有吸引力一些，不过关于你说的未来规划，还是先尽量做出一个试点出来，有数据才更容易说服vc。” 张十三的未来计划其实就是团购，不过并没有告诉安志远。 安志远也没有细问，双方这才刚接触，缺乏信任也没什么大惊小怪的。 “至于借壳上市的事情，这一块我不是很了解，等上班之后我帮你介绍一个懂这块的朋友。” 说完之后安志远有点唏嘘。 谁能想到卖个摩托而已竟然能遇到一笔大业务。 胡胖子的摩旅俱乐部里，白领和小中产居多，偶尔也有几个富二代掺合一下。 虽然平时也会一起玩车，但是能让他看上眼的却没有几个。 真没想到一群草鱼里边竟然还有隐藏了张十三这一条大鳄。 做他们这一行的向来是三年不开张，开张吃三年，其实这三年都在寻找合适的业务。 这么说一点儿也不夸张，好项目真的是可遇不可求的。 尤其是爱评网这样的潜力股，更是三个三年都不一定碰上一个。 其实对爱平网他还真有过了解。 春江水暖鸭先知，互联网圈里出现什么新模式，永远逃不过投资人的眼睛。 现在能数得着的网站就那么几个，突然冒出来这么一匹黑马，不调查一下才怪。 工商信息一查一个准，但是这些公开的信息并没有什么参考价值。 连实缴的注册资金都不可信，更别说其他的了。 没想到老天开眼，竟然在这种情况下，跟爱评网的创始人建立起了联系。 “我还是叫你十三吧。” “相信你也应该知道风投圈里面的套路，很多新闻都是虚的，所以对rongzi这块儿说，你们别有太高的期望。” 风险投资很多时候就是个吹牛皮的游戏，谁吹的大谁牛逼。 互联网行业尤其是如此。 一般情况下获得投资的企业对外宣传的时候至少会把投资额翻个两倍说。 明明融到了50万对外就敢宣称一百万。 明明融了一百万人民币，对外就敢宣称一百万美元。 甚至还有拿到一百万就敢吹到一千万的。 反正吹牛皮不犯法，获得点关注度总是好的。 互联网行业很多情况下都是眼球经济，关注度越高越能挣钱。 所以被投资的公司往往喜欢借此方式宣传自己。 投钱的机构也默许公司搞虚假宣传。 自从投钱的那一刻起，两家就绑在一起了。 只有公司挣钱，机构才能盈利。 至于谁相信了假话，谁吃亏上当，谁来当韭菜就不是他们关心的事情了。 当然也不是所有的网站都会这样。 上辈子美美团rongzi的时候就晾过一次账户余额。 真的假的不知道，对外宣传获得5000万美元rongzi的时候，公开的账户里还真有6000万美元。 2007年点评网倒是宣称自己拿过谷歌的400万美元。 但是张13对此保持怀疑态度。 去年人民币兑美元汇率在7.6几 400万美元相当于3000多万，3000万的现金流竟然打不过自己600万的广告。 谁信谁是傻瓜。 真正的原因不外乎有两种。 一是夸大宣传，400人民币当400万美元宣传。 二是签了合同但是资金没到位。 其实大部分时候投资人的钱都不是一步到位的。 而是根据市场表现来分段支付。 比如风投投给某个公司一千万元。 或许第一轮只会到账200万。 等被tougong司的业绩达到一定的标准之后，再给300万的第二轮。 如果后期表现不好的话，那么剩余的500万可能就没戏了，算是止损了500万。 投资人绝对是最精明的一群人，他们做什么事情肯定不会吃亏就是了。 至于做到安志远这种程度，更是人精中的人精。 张十三本来是抱着有枣没枣先打一杆子的想法。 没想到跟安志远在交流之后，还觉得他还真挺有本事的。 安志远同样不想失去张十三这么一个大客户。 金融危机之下，投资的活也不好干。 能碰到张十三真是天大的幸运。 两人越聊越投机，不过这可苦了坐在旁边的胡虎。 要说如何修摩托，他比谁都专业。 但是想要听懂张十三两人讨论什么uv、pv，rongzi、期权、股权之类的，可真是难为他了。 “你们俩说够了没，把我当空气了。” 胡虎有气无力的说道。 他们来的时候已经是接近中午，没想到折腾半天连顿午饭都没混上。 之前保姆已经过来提醒了好几次，奈何两人根本没看见。 “我的错，我的错，聊的太入神了，竟然耽误了吃饭。” 安志远连连认错，这种事儿确实不符合待客之道。 “吴妈，有什么现成的先弄上来一些。” 饭桌上就没再讨论工作，而是天南海北的瞎扯。 三人都算是兴趣广博的人物，东一榔头西一棒槌的，聊的很是开心。 吃完饭没过瘾，安志远又布了茶水。 直到日落西山，张十三两人才想起来告辞。 约好周一在公司见面之后，两人驾车离开了安志远的农家小院。 胡虎开车，张十三则是兴高采烈的骑着他新买的摩托。 幻想是美好的，现实是残酷的。 小20公里骑下来张十三只觉得无比蛋麻，不是夸张，是真麻了。 单缸发动机加上北都一百米一堵的路况简直就是绝配。 “哈哈！新车好玩吗？” 到家之后胡虎笑的很开心。 他自己就有一辆一模一样的，哪能不知道堵车是个什么体验。 “好玩！” 张十三强忍着双腿的麻木说道。 俗话说自己的约炮闭着眼也要打完。 那自己买的摩托，蛋碎了也得忍着。 吃过饭，等胡虎离开之后。 张十三看着眼前的两台车子开始发愁。 他住的这个小区是个十多年前建的老小区。 那时候汽车还是个稀罕东西，所以当初在设计的时候根本就没考虑过停车的问题。 哪成想十多年时间过去，北都市里的汽车数量增长了几十倍。 现在小区里的停车位大多是侵占了人行道和绿地的面积，平时一家停一辆车，勉强够用。 所以张十三也没觉得有什么别扭。 但是现在不行了，一辆车再加上半个车大小一辆摩托，却是怎么都放不开了。 他现在是无比羡慕安志远的小院子。 不说别的，光那个能同时停放三四辆车的车库就牛逼的不行。 张十三费了半天劲，也没解决停车的问题，最后干脆把车开到了小区外面的马路上。 比起代步用的小破车，还是新摩托车更宝贝一些。 心里越发艳羡安志远的小院子，下定决心弄到钱之后也建一座。 带着对生活的向往，张十三度过了美好的一夜 第二天一早醒来之后，骑上摩托直奔北师，又能泡妞，又能玩车，真是一举两得。 “你怎么把胡老板的摩托车给骑来了？” 上次买车的时候林雅萱也跟着去了，她见胡huqi过。 侉子这种小众车型任谁都是一见难忘。 “什么胡老板，这是张老板的！” 张十三对自家媳妇的眼神很不满，拍拍胸脯说道。 “你的？你买辆这个干嘛？” 林雅萱这回是真的吃惊了。 “喜欢就买，走，我带你去兜兜风。” “好丑，我才不坐。” 林姑娘傲娇的说道，不过虽然嘴上说着不坐，但是身体还是很诚实的。 最后依旧上了挎斗，好奇的这里摸摸那里看看。 平时他很注意给张十三留面子，既然男朋友喜欢，那就哄着点他呗。 “go！go！go！” 伴随着张十三的怪叫和林雅轩银铃般的笑声。 摩托车绝尘而去，吸引了一路的眼球。 也就是现实生活中没有校花这种说法。 否则明天北都师范的luntán肯定会被一批如惊！校花竟然喜欢这个、北都师范惊现摩托党强抢校花之类的帖子刷屏。 青春总是美好的，陪着林姑娘在郊区玩了一天。 张十三三十岁的油腻灵魂也仿佛得到了洗礼。 不过欢乐的时光总是短暂的，周一一早又开始了循环往复的上班生活。 “周末的时候我碰到了一个财务顾问，还是凯能资本的高级合伙人。” 张十三对邓佳怡说道，周末回家之后他特意查了一下凯能资本的资料。 没想到还是个投资领域里数得着的角色，很多重要投资都是他们促成的。 “我跟他咨询了一下爱评网rongzi和家校通上市的事情，感觉他们还是有点水平的，所以我约了他们今天下午过来详谈，到时候你要一起吗？” “你要找fa吗？他们可都是一群chirén不吐骨头的饿狼。” 邓佳怡以前在风投工作过，知道里边的一些内慕，对fa有点敬谢不敏。 “不一定让他们帮忙联系，提供点参考意见也是可以的。” “好，那他们过来的时候你叫我一声。” 邓佳怡无可无不可的应着了。 在这种牵扯到她本职工作的事情上，她一直是很自信的 下午，安志远准时到了万得福大厦，还带着一位穿着职业装的年轻丽人，看样子是助理的角色。 张十三先带着他们参观了一下公司，趁机让王小溪去喊了一下邓佳怡。 “安老师？” “你是邓佳怡？” “对，是我，没想到十三说的很厉害的顾问竟然是您。” 张十三一脸懵逼，老子什么时候说过？ 没想到平时不苟言笑的邓御姐也会拍马屁。 “原来大家都认识。” “安老师是我上学时候的经济学老师。” 邓佳怡跟张十三解释了一句。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百九十四章 知产律师 “他不是凯能资本的合伙人吗，什么时候又成了你老师了。” 安志远走后，张十三好奇的问邓佳怡。 这个老安真是越来越神秘了，虽然投资公司的高级合伙人也是一个很牛逼的职位，但是跟北大老师比起来，社会地位还是差一点。 没想到他却把这个身份藏得严严实实，一点也不像一个合格的商人，上辈子的马首富可是一直称呼自己为乡村教师代言人呢。 “我上学的时候他就是老师了，当时只是听别人说他在外边还有几分兼职，但是并不知道具体在哪里工作，当时我也不关心这个。” 听点邓佳怡说完，张十三理解的点点头。 大学老师在企业兼职的情况非常常见，别说兼职了，就是自己开公司的也不在少数。 尤其是专业领域里的大牛，身兼多职更是再正常不过的事情。 “你觉得他的水平怎么样？” “挺厉害的，至少他上课的时候几乎没有人逃课。” 邓佳怡不假思索的回答道。 “那就ok了。” 张十三放心了不少。 毕竟是顶级学府，北大老师的专业水平绝对不用怀疑。 不过知识是一回事，能力是另外一回事，安志远能做到没人逃他的课已经足够证明他的能力。 参观完公司之后，安志远针对爱评网的rongzi现状提了几条意见，大部分都很中肯，甚至让张十三有种茅塞顿开的感觉。 但是也有几条超出了他的设想，利大于弊还是弊大于利真不好分析。 比如说安志远提议把辅导班评价功能独立成一个新的网站，只在爱评网保留入口，但是项目划归家校通。 做教育就好好做教育，做餐饮就好好做餐饮，有时候适当的做做减法，更能保持网站的专业性。 再比如他还提议先把团购功能上线，再考虑rongzi的事情，而张十三原本的打算是融到钱之后，再在全国范围内开展团购活动。 因为团购的模式太好模仿了，在天朝，只要某种商业模式露出一点成功的可能性，用不了一周的时间遍地都是模仿者。 上辈子发生在2010年的千团大战，就证明了这一点。 所有团购网站的鼻祖，美利坚“groupon”在08年底创建。 然后满座网照抄“groupon”的模式，作出了天朝第一家团购网站，一上线就露出了盈利的苗头，成为资本追逐的对象。 之后短短一年之内，整个天朝总共上线了一千多家叫得上名字的团购网，美团、糯米、拉手等等，都是这时候创办的。 不仅搜乎新娘人人开心等各门户网站以及社区网站参与到里面，连一些名不经传的个人站长也干折腾一下。 到了2011年下半年，全天朝所有的团购网站数目已经膨胀到了5000家，几乎每个城市都注册了好几家。 等各大网站的竞争到了白热化的时候，一家卖米线的苍蝇小店，一天就能接待一百多个业务员，比顾客还要多，据说这事还上了洋葱新闻。 如此折腾不但弄得商家烦不胜烦，各个网站的人力成本也到了极限，尤其是很多小网站为了拉拢商家，后期已经把佣金降到接近免费，完全就是赔本赚吆喝。 所以等到了11年底12年初资本寒冬来临的时候，几乎每天都会有成片的公司因为亏损而倒闭。 而且当时的团购网站还是以贩卖线上商品为主，类似于淘淘网的聚划算和拼夕夕的砍价拼团功能。 但是张十三根本没想线上线下都要兼顾，能做好一个就不错了，很多时候并驾齐驱，真不如一马当先。 不过到底怎么才能保持网站的独一无二呢？张十三真是愁的要死。 “哎，你说网站能申请专利吗？” 围着办公室转了好几圈，他突然停下来向邓佳怡问道。 “法律的问题我不懂，这种事情你不是应该问律师吗？” “我真傻！” 张十三一拍大腿，专业的事情还是交给专业的人来解决。 不过他只认识帮自己办抢劫案的王律师，按说王律师是刑事律师，也不知道他懂不懂知识产权的事情。 “王律师，你懂知识产权或者你认识知产律师吗？” “哪方面的？著作权、商标还是专利？” 电话那头的王律师是愣了一下，或许是没想到张十三问这么小众的问题。 张十三：“专利。” “我好像还真认识一个，不过不知道他还在不在国内，张总你稍等，我帮你联系一下。” 果然最了解同行的永远都是同行，没想到他还真有这方面的资源。 “好的，麻烦王律师了。” 张十三道了谢之后就挂了电话。 刚看完两份文件，电话又重新想起来了，拿起来一看，正是王律师打回来的。 “张总，我帮你问了，我那个同事还在北都，你记一下他的联系方式，严峰，电话是138xxxxxx。” “好的，我记下了，谢谢王律师。” 按照天朝的法律规定，律师想接案子，必须要找个律所挂靠一下。 所以虽然王律师和严律师在一个律所，但是两人还真不怎么熟悉，顶多就是点头之交，除了一些基本情况，王律师并没有给张十三提供特别有用的消息。 “喂，你好，请问是严峰吗。” 张十三急切的想解决团购网站的问题，挂了王律师的电话，立马给严峰打了过去。 “我是王律师介绍过来的，我的名字是张十三。” 虽然两人不熟悉，但是王律师依旧给严峰打过招呼，所以张十三的电话并不算突兀 “我这有一些关于知识产权的问题，想向你咨询一下，不知道你什么时候方便。” 严峰也正好闲着，所以两人很快就约定好了见面的时间地点。 “好的，那我们不见不散。” ———— “车借我用一下，王律师介绍的那个人正好在附近，我现在过去，有事给我打电话。” 早上张十三骑着摩托车来的公司，出去谈事情肯定不合适，只好拿了邓佳怡的钥匙，驱车赶往北四环的中关村。 此时的中关村虽然没有十年后那么高端大气，但是也已经初见规模。 哪怕10号线还没建成，依旧不影响它成为北都乃至天朝互联网行业的聚集地。 张十三来到了跟严律师约好的创业咖啡店，店里除了侍应生之外，只有一个西装革履的男人在角落坐着，看气质应该就是自己找的人没错。 “严律师？” 张十三上前打了个招呼。 “张总你好，我是严峰。” “你好。” 我了一下手之后两人斜对着坐下，直接进入了正题。 “不知张总具体有什么需要咨询的。” “主要是关于专利的一些问题，对了，不知道严律师是怎么收费的？” “咱们当闲聊就好，涉及到具体业务，再谈收费的事情” 张十三想通过律师费侧面衡量一下严律师的水平，没想到对方根本不接招——严律师也怕张十三想当然，说多了浪费时间。 “哪能让您白忙，咱还是公事公办吧，你说个价格就行。” 张十三再一次问道。 “咨询费一小时一千，其他的业务按照工作量不同收费也不同。” 一千一小时不算贵也不算便宜，主要是知产太小众，在天朝几乎没有永无之地。 “嗯，是这样的，我想问一下网站能不能申请专利？” “一般的网站内容可以申请外观专利，也可以申请著作权保护，如果涉及到一比较新颖的方式方法的话可以申请发明专利，当然，因为各个国家的规定不一样，同一个方案可能有的国家能申请，有的国家不认可。” 严律师言简意赅的介绍了一下网站与专利的关系。 “网站也是可以申请发明专利的？你能举个例子吗。” 其他的张十三大体上都知道，不过关于专利的事情他还真不太清楚，否则也不会过来面谈了。 他一直误认为专利，必须有实物产品才行，没想到连方法也可以申请发明专利。 “千度网的李罗宾拥有的超链分析技术，就是一种技术专利。” 听严峰这么一说，张十三想起来了，貌似李罗宾还真是有这么一份专利在手。 这个专利可以说是现代搜索引擎的奠基石，也正是因为有了这个基础技术的支撑，百度才能从一家窝在宾馆里的创业公司发展成为一个600亿美元市值的互联网巨头。 这件事早就被各种鸡汤文和成功学故事写烂了，只不过张十三一时没反应过来。 “那国际专利严律师你了解吗？” 既然知道了新颖的方法也是可以申请专利的，张十三的胃口一下子大了很多。 专利就是防君子不妨小人的，天朝根本不讲究这东西，即使侵权了，也赔不了几个钱，还不如提前设好套，到时候坑洋鬼子的钱去呢。 “正式介绍一下，严峰，毕业于加州大学伯克利分校，伯克利大学对知识产权方面的研究一直走在美利坚前列，同事本人拥有天朝律师和加州的律师双执照，” 严峰有点儿自傲的介绍了一下自己的学历和资质。 “另外我们平时说的国际专利主要是美利坚，欧盟和扶桑国这三个区域，如果你希望万无一失的话，还可以申请鹅国和棒子国的” 严峰端起咖啡，抿了一下后说道。 “其中美利坚欧盟和扶桑国的专利申请费用一般都在5000美元左右，也就是说，申请这三个国家的话，大约需要15000到20000美元。” 张十三又开始肉疼。 申请三个国家就需要15000美元以上，也就是10到15万元人民币，这么算下来，可真是不便宜。 不过考虑到未来的收益，他还是决定把各个国家专利申请下来。 同时也对严峰产生了不小的兴趣，此时的天朝并不是特别重视知识产权，所以知产律师一般情况下还真没什么用处，这可能也是严峰想要出国发展的理由。 但是知产对张十三来说却是大不一样，既然方式方法能申请专利，那么他脑海中的点子可是一抓一大把。 跟物理化学这些专业学科不一样，it界的技术壁垒并不是很明显，技术没法保密的情况下，那么构建自己的专利池绝对是非常有必要的。 “我听王律师说你打算出国，不知是工作原因还是私人原因，如果是工作原因的话，我这里可以给你提供一个offer，薪酬你放心，肯定不比你现在的差，工作内容主要是负责我旗下公司所有的知识产权业务。” “感谢您的好意，让我再考虑一下。” 严峰并没有立即接受张十三的邀请，虽然他还是想留在国内，但是连张十三公司的状况都不知道，就这么定下来的话也太草率。 “那好，我等你消息。” “正好我这有几个方案，想要委托你申请一下三大区的专利，你看你什么时候有空去我公司一下。” 其实只凭着一面之词，他也拿不准严峰的水平到底怎么样，所以还得看看真章才行。 “明天可以吗？” “那就说定了。” 张十三也不气馁，没一口回绝就挺不错了，对于真正有才的人，他早就做好了三顾茅庐的心理准备。 两人告别之后，张十三就回到公司整理方案，严峰也要去律所准备保密协议的事情。 在没有法律约束的情况下，除了傻子之外谁也不敢把方案详情告诉一个陌生人，相比起职业道德来说，还是合同和法律更靠谱一些。 虽然很是肉疼，但是张十三并不是很担心资金的事情。 莫莉已经去了永兴坐镇，林平的分店转让工作也开始筹备，比起义州来，这两个城市的经济情况更好，收益肯定比义州分店要高不少。 再说申请专利也不是说一时半会儿就能搞定的事情。他有着足够多的时间来筹钱。 只恨现在人民币对美元的汇率太低了，一直在七八之间晃悠。 不过只要专利申请下来，他有足够的把握，千倍万倍都把专利费挣回来。 不说别的，单就是把一种基于或囊括手机电话本的即时通讯方法和系统这个基础性的专利买下来。 什么whatsapp、微言、微语之类的，就等着凉凉吧。 顺便解释下这个专利的含义，它只有一个功能，通俗点来讲就是根据手机号码添加好友，然后依靠网络建立即时通讯。 有没有觉得很熟悉？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百九十五章 一个立志成为专利流氓的男人 张十三用一下午的时间，整理出来一份专利列表，只要他能想到的东西全部都写在上面。 不过因为牵扯到很多技术问题，所以如何去去具体描述这些创艺还是要咨询开发人员才行。 “张总，你说的这个扫码支付真的能实现吗？这也太科幻了吧。” 郑雁北对张十三天马行空的想法保持怀疑态度。 “我觉得不管硬件还是软件，难度都不小，至少十年之内不可能实现，除非我们专门设计一款机器用来付款。” 现在最好的手机还是诺基亚和摩托罗拉，除了有数的大牌子搞出来几个半残的智能机之外，剩下的都是功能机的市场。 功能机这东西一直秉承着“够用就行”的设计原则，就那十三万像素的摄像头，别说扫码了，拍照能拍好就很不错了。 “能不能实现先不管，先把专利占下再说，专利总是要有的，万一实现了呢。” 张十三在心里鄙视了一番郑雁北的目光短浅。 用不了三五年，智能机就能打的功能机叫爸爸，别说扫码支付，连摇一摇找个女朋友这么神奇的事情都能实现。 “你是老板你说了算，起码技术逻辑上倒是挺简单的，整个流程只需要实现服务器编码—扫码—解码—执行，就可以完成闭环支付了。” 作为一个工程师，嘲笑老板不懂技术是最基本的操作，连郑雁北这个技术主管都不能免俗。 “那你多想想，不仅仅是扫码支付，扫码开锁、扫码、扫码充电等等，只要你觉得通过扫描条码图片能实现的功能都写出来。” 没错，张十三就是盯上了“扫一扫”专利。 虽说qr二维码是扶桑人发明的，也是扶桑人发展壮大的，但是整个扶桑国两万多件跟二维码相关的专利中却没有一个跟扫码支付相关的。 准确的说扶桑人的“二维码专利”保护的只是二维码这个东西，而“扫一扫专利”保护的是扫码这个行为。 至少到2010年之后才有人想到移动支付这个应用场景。 而现在才2008年，真正的发明人可能还不知道二维码是什么东西呢。 所以张十三对这种提前抢夺他人的智慧成果的行为，完全没有心理压力。 要不是上一章提到的那个通过手机号加好友，然后发起即时通讯的专利，早在2006年就被人注册过了。 张十三连微言的核心专利都不想留给章小龙和马小哥。 不过也不是完全没有办法，据说那个发明人因为没有钱做开发一直让这个专利在手里吃灰，只要舍得砸钱，应该是可以收购过来的。 这次张十三想要申请的专利，都是未来互联网行业和手机行业中肯定会用到的基础专利。 大部分都没有什么技术上的难度，完全就是技术人员灵光一闪就能发明的东西。 手快有手慢无，就看谁先捅破窗户纸了。 ios和安卓这两年才刚刚发布，都处在蹒跚学步的阶段，虽然基础专利已经申请过了，但是还有很多高级的应用并没有实现。 就比如圆形home键的专利，苹果在发布新机之前早早的就注册好了，但是刘海屏的设计专利说不定还能申请下来。 等到七八年后只要苹果敢卖全面屏手机，张十三就是一个专利大棒敲下去，要不交钱要么和解，不吐血才怪。 构建专利池，成为一个专利流氓才是一个重生者应该干的事情。 不但比大部分生意都要暴利，说出去也好听一些，毕竟一说到专利，莫名就觉得很高科技。 不说别的，单单扫二维码的行为。 在中国就发生了5000亿次，如果能把手机扫一扫以及周边的所有专利都申请下来，那可真是躺着挣钱了。 接下来几天张十三没干别的，先是跟严峰签订了保密协议以及代理协议。 约定所有专利申请的事情都由他全权负责，然后就把他喊到公司跟开发部的几个大拿组成了一个攻关小组。 张十三担任组长，负责提出灵感，一郑雁北为首的技术部负责具体的方案，最后由严峰判断其中哪一部分是关键点然后撰写专利文档。 总之不管以当下的技术能不能实现，只要能想明白原理的，全都写了上去。 对专利行业不太了解réndà部分都有一个误解，总会认为专利必须要发明出东西来都能申请。 其实申请专利的门槛很低，只要符合最基本的创造性要求，不跟别人的重复，哪怕你申请个用弹弓发射的宇宙飞船的专利都能申请下来。 专利局的人才不管你的发明靠不靠谱，反正给你批了你就得交钱。 经过几天的相处之后，严峰也大体知道了张十三的实力，已经同意入职他的公司了。 不过考虑到申请专利是一件争分夺秒的事情，他现在还挂在王律师所在的律师事务所。 为了尽快把人挖过来，张十三还特意注册了一个新公司，专门用来处理商标专利等跟知识产权的事情。 安排完专利的工作之后，张十三算是放下了心里的一块大石头。 很多东西都是因为不了解，才会在碰到问题的时候才东一榔头西一棒槌的去想办法。 现在他越来越能认识到知识的重要性了，即使学校允许自己不去上课，重要的课也还是要听一听的，挣钱什么时候都能挣，学习的黄金阶段过去啊可就是真过去了。 而在他忙着申请专利的这段时间里，其他人也没有闲着。 莫莉已经完成了林平和永兴两座城市七色阳光分店特许经营权的出售工作，两座城市总共回收了350万的现金。 同时也对整个交易流程也进行了一定的优化。 从之前的各部门协作变成了流水线式的操作，更加高效而具体。 张十三对莫莉的工作很满意，作为一个老板，最喜欢的当然是能给自己挣钱的员工。 “莫同学，接下来还有20多个城市的门店要转让，这件事就交给你了，从今天开始你就是商务拓展部的主管了。” “除了我姐之外，你可是第一个入职一个月就升职的，好好努力哟，哈哈。” 莫莉对张十三的鼓励嗤之以鼻，做健身房的时候他就看透了张十三的套路。 不过升职加薪她还是很高兴的，嘴角忍不住翘起来了。 “你把我的助理给弄走了，就没问问我的意见吗？” 看到张十三吃瘪，邓佳怡也开起了玩笑。 “你忍心让这么优秀的人才给你当助理？就算我不恨你，莫莉也要恨你，反正莫莉我要了，你想要助理就抓紧再找一个去。” 张十三很无耻的把矛盾转移了，以莫莉的性格还真不适合担任助理的职位，反倒是打打杀杀的更适合她。 “小溪不错，要不把他让给我吧。” 邓御姐从来就不是吃亏的性格，干脆打起了董事长助理的注意。 与莫莉这种充满斗志的女战士不同，王小溪更喜欢做一些比较具体的工作。 她已经被孙晓洁给带出来了，而且好像天生适合干这一行一样，大有青出于蓝而胜于蓝的趋势。 每当张十三觉得自己该做点什么事的时候，与之相关的文件或者什么就会出现在自己的手边上，根本不用催促。 王小溪也是乐在其中，原来自己做决定的感觉这么美好。 过完暑假就是大四，大学的课程基本上进入了尾声，为了方便工作，她甚至和莫莉在公司旁边合租了一套房子，已经很少再去学校了。 这么好的助理张十三哪里舍得放弃。 “爱找谁找谁，小溪肯定不能给你。” —————— “对了，等会把钱转到爱评网的账上去吧，” 玩笑了几句之后，莫莉出去做工作交接，张十三和邓佳怡的话题又回到了工作安排上。 “你不是说留着钱买房子吗，怎么又舍得把钱投到爱评网去了？” “看这趋势，我觉得房价还没触底，所以买房的事情不着急，再说爱品网不是马上要上线团购业务吗，做团购要比做评价更加烧钱，不攒点粮食，我没有安全感。” 点评网早已经做出了电子优惠券，跟团购一样，都是通过打折来吸引用户，可以说，电子优惠券是团购的前身。 不过电子优惠券的效果却远没有团购好，点评网推广了半年依旧是半死不活的。 一是免费得来的东西用户不会珍惜。 二是商家违约，网站也没有制衡的办法。 第三也就是最重要的，推广优惠卷网站根本没有收益，所以做起来也没有太大的积极性。 吸取了点评网的教训，张十三决定一上线就玩个大的，哪怕用钱砸也要把市场砸下来。 关于团购的技术，郑雁北早就开始研发了，按照进度，这几天就能上线。 张十三正打算过去问问情况的时候，突然接到了张世祁的电话。 “十三把你车借我开开。” “你有驾照？” 在张十三的印象里，上辈子张世祁可是结婚之后才考的证，难道这辈子自己造成的蝴蝶效应已经这么明显了吗？ “我又不是不会开，要什么驾照？你开拖拉机还是我交给你的呢。” 张世祁很理直气壮的说道。 “” “北都又不是咱村里，没证我可不敢让你开，被警察抓住拘留你几天就老实了。” 张十三对堂哥的说法很是无语，他买驾照是因为上辈子学过，跟开拖拉机有什么关系。 “那你明天有空吗，我对象从南城过来，我要去车站接他一下，有个车好看。” 看张十三的态度坚决，张世祁没再坚持借车的事情，而是退而求其次的使唤起了司机。 “嫂子要来北都？怎么之前没听你说过？” “我这不是当上小组长了吗，挣的钱也差不多能养活的起他了，就让他过来了。” “是他觉得我俩还没确定关系，所以也不好意思通知你。” “保证有空儿。” 张十三的心情大好，张世祁的婚事一直是一个老大难问题，没想到眼看就要解决了，只要大娘那边不出幺蛾子，看堂哥的架势，妥妥的就是奔着结婚去的。 为了不耽误事情，第二天一早，张十三就开车去出租房接上了张世祁。 这也是张世祁上班以来第一次请假。 虽说中介公司规定可以在工作日调休，但是正常情况下门店里还是七乘以十四小时的工作制度。 现在中介还是一个野蛮生长的行业，不用指望店长懂什么管理技术，管理方式一个比一个粗暴。 除了要手下努力努力再努力之外，根本没有劳逸结合的概念。 只要不是销冠，谁要是敢休假，店长虽说不会阻止，但是肯定会眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的讽刺几句。 甚至在碰上好单子的时候，干脆就越过爱休假的人 好在在张十三的支持下，张世奇已经成为了销冠，倒是不用担心这个潜规则的xiànzhi。 张十三名下的公司都是包住宿的，所有新租的房子都会交给张世奇去搞定。 因为都是自己人的缘故，所以张世祁基本上都是低价出租，虽然中间的隐藏的利润少了很多，但是单单中介费积累出的业绩，就已经是其他店员拍马都赶不上的了 这不才一个月的时间，张世祁已经当上了租赁组的小组长。 虽然只是个不被公司承认的职位，但是对张世祁其来说，已经是走上人生巅峰了，连对自己的要求都严格了不少。 两人在火车站等了半个多小时，就在交警都要忍不住过来贴条的时候，张世祁的女朋友也就是张十三未来的嫂子终于出现了。 张世祁的女朋友叫李小花，是一个身材比较娇小的女孩子。 “确定她是我嫂子？怎么她看起来还没我大。” 张十三偷偷的问张世祁。 “废话，当然没你大，小花今年才18。” “你不是说她” “之前他爸为了给她哥娶媳妇，在她16岁的时候把她卖给了一个傻子。然后她趁着那家不注意，拿着身份证自己偷偷跑出来了。” “人家还没离婚，你也敢谈？” “离什么婚，你见过16岁办结婚证的？我早打听好了，她之前的事情不影响我们。” “老牛吃嫩草啊，你牛。” 张十三给堂哥竖了一个大拇指。 “那是，也不看看我是谁。” 张世祁臭屁的说道，然后屁颠屁颠的迎着自己媳妇跑了过去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百九十六章 千度来人 李小花顶多可以说是一个长相比较清秀的女孩子，说不上漂亮，但是也不丑。 再加上穿的也比较朴素，就是一个普通到扔到大街上找不出来的人。 要不是之前张世祁指给他看，张十三还真不一定能认出来。 当张世祁领着李小花来到跟前的时候。 李小花看上去挺害羞的，打了个招呼之后，就一直藏在张世祁身后，就跟见到生人的小孩子似的。 可惜她的隐藏注定是徒劳的，两个比人还大的巨型旅行包根本不是张世祁的小身板能遮得住的。 “嫂子好，我是张十三，你叫我小山就行。” 说实话，自从知道李小花比自己还小两个月之后，张十三的那声“嫂子”真有点叫不出口。 不过终归她的身份是大哥的女朋友，叫声嫂子也亏不到哪里去，总不能叫妹妹吧。 “把东西给我，这地不让停车，咱先回家。” 说完，张十三就伸手去接行李，让准嫂子自己拎东西可不是待客之道。 “不用不用，我自己拿着就行。” 说这句话的时候李小花如同受惊的小猫一样，求助的看着张世祁。 “你给小山就行，这个给我，咱先回家再说。” 张世祁这男朋友做的很不合格，直到这时候才想起来从女朋友手中接过行李。 李小花很听话，顺从的把两个大包交给了兄弟两人。 不过张十三完全低估了手中大袋子的重量，一个没注意差点把他坠个跟头，行李包也掉到了地上，落地的瞬间还传来一阵锅碗瓢盆儿叮当作响的声音。 “嫂子，你这是拎了多少东西？可真是够沉的。” 张十三非常惊讶的问道。 之前看李小花提着挺轻松的，谁成想一个个子小小的女孩子竟然有这么大的力气。 “你这不会是把咱家锅都给带来了吧？” 听到声音，张世祁也回头问道。 早先他就在电话里说过让李小花把没用的东西扔掉，这么一看，应该又是没舍得。 “我来的时候看家里东西都挺好的，那个都舍不得丢，就全给带过来了。” 李小花的脸一下子涨得通红，小声嗫喏道。 “世祁，我是不是给你丢人了？。” 她过惯了苦日子，节俭已经成了本能。 但是就跟穷亲戚拜年一样，不管做什么总会担心被别人看不起。 “哪能呢，我只是怕你累着。。” 张世祁难得的说了一句体己话，李小花的神色刹那间生动了许多。 “我的票有座，一点都不累。” “哥，你真有福气，能找到嫂子这么会过日子的女人。” 张十三也由衷的夸赞了一句，这声嫂子叫得心甘情愿。 上车之后，李小花依旧有点拘谨，挺直身子坐着，不怎么敢动。 还是张世祁帮她关上的车门，安慰似的拍了拍女朋友的肩膀，然后探过头来对张十三说道： “小山，不去惠安里了，我换了个新房子，在毓秀园小区，离着我上班的地方不远。” “毓秀园？怎么走，你指下路。” 上辈子张十三用惯了手机导航，后遗症就是连这辈子都没有了记路的习惯。 再加上北都的小区名字都很相似，毓丽园、毓情园、毓敏园之类的名字一大堆。 要不是张世祁这个地头蛇早把附近跑遍了，否则他还真不一定能找到地方。 毓秀园的环境其实没有他名字那么美丽，就是一个非常普通的老旧小区。 不但没有门禁，甚至连停车位的地方都不好找。 不过张世祁租的房子看起来倒是挺整洁的，墙壁平整，玻璃铮亮。 “哥，你这房子不错呀，一个月多少钱？” “800，还行吧？” 张世祁自得的说道： “房东是个外地人，本来是买来投资的，没想到今年房价一直降，干脆就挂出来出租了，我第一次来的时候屋里整个空着，连个马扎都没有，要不也不可能租这么便宜，这周边都是两千多。” “当时我一下子就相中了，没走公司的合同，直接跟房东租了下来，连屋里的家具都是我自己淘换来的，可费了老鼻子劲了。” 看着眼前窗明几净的房间，张世祁很是满足。 虽然房子是租的，但是女朋友来了，好歹也算是家了。 “一个月800？！你就知道乱花钱，咱俩住这么好的房子干嘛，有个地儿睡觉就行了。” 一直到张世祁把该说的说完了，李小花才反应过来，非常心疼的说道。 “嫂子，你这说的就不对了，两个人过日子哪能随便将就，我看这房子就挺好，现在在北都随便找个睡觉的地方就得三五百，这里只要800真是太值了。” 为了堂哥的家庭和谐，张十三赶紧劝道。 “再说世祁哥就是为了你才租得这么好的房子，你得体谅下我哥的一片苦心呀。” 听了张十三的话，虽然李小花仍旧有点扭捏，不过表情已经慢慢从心疼变成欢喜了。 没有哪个女人不期望自家男人对自己好一点，哪怕只是一间稍微贵点的出租房。 张十三也觉得张世祁这回是动了真心了，否则以他之前的脾气，别说重新租房子，女朋友来了连被子都不带叠的。 正准备给未来嫂子接风，电话突然响了。 “小溪，怎么了？” “千度公司来了两个人，是投资事业部的，说要跟你谈谈爱评网的事情，邓总也不在，我让他们在会议室等着呢，你看下怎么处理？” “千度公司的人？他们说什么了吗？” “没有，只是自我介绍了一下。” “好的，我知道了。” 投资实业部？难道千度看上爱评网了？ 工作一多总是身不由己，张十三只得把请两人吃饭的时间改到晚上。 张世祁倒是挺高兴的，他早觉得张十三碍眼了，新媳妇新房子，有些事可比吃饭重要多了。 “他就是你说的那个很有本事的弟弟？” 看着张十三的车走远之后，李小花问张世祁。 “那是，小山不仅是大学生，还在北都开了好几家公司，我妹就在他公司里当经理，别说小山，我们村都找不出一个比我妹有本事的人。” 张世祁得意的说，弟弟妹妹有了成绩，他这个当哥哥的也是与有荣焉。 “那他怎么没给你找个正经活？反而是让你去当中介，你俩关系不好吗？” 听到张世祁说张世莲就在张十三公司里上班之后，李小花更加不解了。 在她的认知里，重男轻女是一件非常普通的事情，在她家里，不管有什么好事，都是先可着男孩来的。 “我是哥哥，他是弟弟，哪能让他照顾我，那也太没出息了，我要自己挣钱养你。” 其实张世祁还是挺失落的，不过他也知道自己之前的德行，现在能在北都有份挣钱的工作已经很不错了，堂弟又不是亲弟，哪能事事都顾着自己。 “谁让你养，我自己也能挣钱。” 听到男朋友的情话，李小华笑得更加甜蜜了。 虽然别人都说张世祁没有出息，但是她还是喜欢，出息不出息的，她不在乎，只要对自己好就行了。 ———————— 张十三回到公司之后，整理了一下形象就直接去了会议室，王小溪也抱着个本子跟在后面，跟拍港片似的。 “张总你好，自我介绍一下，我是千度投资事业部的投资经理魏小东。” 还没等张十三自我介绍，屋里坐着的两人倒是先站起来了，为主的人先给他打了个招呼。 “魏经理你好，您找我有什么事吗？” 虽然大体上推测出千度是想投资爱评网，但是张十三依旧是揣着明白当糊涂。 “是这样的张总，我们了解到爱评网是您名下的公司，千度公司有意对爱评网进行打包收购，不知道你有没有出售的意愿？” “哦？打包收购？那你们出价是多少？” 其实听到打包收购的时候张十三在心里就已经拒绝了，但是他还是想听一听对方的报价。 “我们对爱评网的打包价格是3000万。” “3000万？那你知道我为爱评网了多少钱？” 张十三差点气笑了，就算漫天要价坐地还钱也没哟这么玩的，三千万？打发叫花子都没这么干的。 “我们估计了大概在700万左右，3000万的收购价格相当于您的本金翻了四倍还多，半年时间投资700万赚回3000万已经是很了不得成绩了。” 魏晓东面带笑容的说道，来之前他就调查过张十三，本身是一个学生，又是干实体经济出身的，应该是不了解虚拟经济的玩法的，成不成的先诈一下子，大不了再涨回去呢。 “抱歉，爱评网我不会卖，这辈子都不会卖，不过rongzi倒是可以考虑一下，但是3000万元的估值远不到我的心理价位。” 张十三没了继续对话的心思，很干脆的给出了自己的答案。 “不知张先生认为多少合适呢。” 魏晓东也不气馁，生意这东西不就是谈成的吗。 “3000万我可以给你5%的股份。” “张先生，你的价格也太没诚意了。” 虽然魏晓东知道自己报价低了不少，但是仍然被张十三的大胃口给吓了一跳。 “按照这个价格，爱评网的估值可是六亿人民币，差不多一亿美元，先不说爱评网最后能不能成功，就算成功了，也肯定不值这个价格。” “我坚持我的报价是合理的，另外爱评网马上要上线一个大计划，到时候千度如果再想投资的话，可不是6亿元的估值能打住的。” 说实话，张十三其实对六亿并没有准确的概念，他现在的生意都是百万千万级别的，亿这个数字确实太超前了。 不过可以肯定的是三千万的价格肯定是亏得，比起钱，他更想得到的是千度的推广资源。 现在普通用户访问互联网的途径主要有三种。 第一种是输入网址直接访问。 第二种是通过导航网站点击链接。 第三种则是通过搜索引擎搜索关键词。 尤其第二种和第三种居多。 拿搜索来说，目前天朝的搜索引擎市场都被千度和谷歌瓜分了。 其中千度占据了74.1％，谷歌占据了17，4％，两家网站总共占据了90%以上的市场。 虽然国人各种看不惯千度的作恶多端，但是不得不说千度依旧是最了解天朝人习性的，从创立开始就一直占据着行业龙头的位置。 另外导航网站也跟千度脱不开关系，千度公司早在2004年就收购了全国最大的导航网站：hao123。 可以说千度公司掌握了天朝大部分网络用户访问互联网世界的钥匙。 为了得到推广资源，爱评网可没少往这两个网站上砸钱。 其实掌握了数据就掌握了网络的一举一动，如果天朝互联网发生了什么大事的话，千度公司肯定是最先知道的。 比如爱评网，在张十三的大力投资下，爱评网的访问量翻着番的增长，而且用户黏度不是一般的强，新用户流失率不足30。 吃饭之前爱评一下已经成了北都很多人的消费习惯。 不但能更有效率的选择餐厅，就算说出去也是一件很时髦的事情。 哪怕千度公司里也有很多爱品网的用户。 这么一个大金矿，千度公司不可能看不见。 此外千度公司之所以想要收购爱评网，除了因为爱评网的潜力之外。 还有一个很重要的原因是因为他的老对手谷歌投资了点评网。 虽然谷歌在天朝市场占有率上远远不如千度，但是因为千度的竞价排名从2001年9月份上线以来，已经开始变得越来越肆无忌惮了。 终于在2008年因为虚假广告的事情搞得用户非常反感，市场占有率已经有了不升反降的趋势。 所以，唯一能够挑战千度网统治地位的谷歌公司，就成了千度公司的心头大患。 谷歌只要有什么动静，千度都会在第一时间响应，但是对于谷歌投资爱评网的事情，千度却是毫无办法。 天朝大部分网站都是以模仿美利坚等发达国家的网络产品起家的，不过其中有一个例外，那就是点评网。 点评网的ugc模式算是中国首创，根本找不到同行。 当时唯一能跟点评网竞争的只有口碑网，但是口碑网的创始人却是从阿里走出来的，即使màishēn也是优先卖给老东家马星人。 而且最让人感到意外的是，以1500万美元màishēn的口碑网竟然在身家只有400万美元的点评网的进攻之下节节败退。 硬生生从一个点评类的内容聚合平台，变成了一个本地服务平台。 所以千度网在短时间内根本找不到一家公司，能够制衡点评网，直到后来冒出来爱评网这么一个怪胎。 其实爱评网和点评网刚开始发生竞争的时候，千度的投资部门就已经注意到了。 但是因为张十三一只坚持砸钱买流量的推广模式， 千度内部对于爱评网的看法也有不同的意见，谁也说服不了谁，最后干脆决定等等看看。 没想到爱评网在张十三的疯狂砸钱之下，竟然一日千里。 短短的半年之内，硬生生的把点评网从行业老大的位置打成了行业老二，大有把点评网赶尽杀绝的意思。 直到后来，爱平网在南泉和岛城依旧取得了成功之后，千度网终于坐不住了。 这才有了魏晓东上门联系收购的情景。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百九十八章 一晃一个月 “媳妇，我团购了两张哥伦哥的优惠券，晚上我们去吃自助吧。” 周末依旧在加班的孙永山抽空给新婚妻子打了个电话，非常开心的说道。 “哥伦哥好贵啊，还是算了吧。” 没想到妻子纠结了一会还是拒绝了。 虽然39元一位的价格对于大部分人来说算不上多贵，但是对孙永山夫妻俩来讲，80块钱吃一顿饭还是有点奢侈的。 不过年不过节的真是舍不得这么浪费。 其实小两口的工资都不低，但是因为结婚之前刚刚买了房子，为了还账每个月都过得紧巴巴的，已经节衣缩食了很长时间。 “这张卷可以打五折，一个人只要十九块钱，比咱自己做贵不了多少。” 孙永山急忙解释道，他是真心疼媳妇，刚一结婚就跟着自己受苦。 没结婚之前两人还是哥伦哥的常客，自从买了房子之后还一次都没有吃过。 “真的假的，怎么会这么便宜，不会是骗人的吧？” 电话那头的妻子非常惊讶。 超市里的鸡蛋便宜两毛钱就有一堆的老太太排队去抢。 自助餐打五折这么好的事情怎么会落到自己头上。 “应该不会是假的吧，我在爱评网上买的，总共限量1000张，也就是我手快抢了两张，我同事想买还没买到。” 孙永山有点不确定的说道。 小两口在没结婚之前都是爱评网的忠实用户，没事儿就爱看爱评网的推荐出去解解馋。 所以对爱评网还是挺信任的，也正式因为如此。 张十三才决定把爱团网放在了爱评网的架构之下，用爱评网一点一滴积累起来的信誉给团购背书。 “如果是真的，那就赚到了耶！反正也不远，要不我们晚上去看看？” 结了婚的小女生也是女生，听到老公说的还算靠谱，马上恢复了馋猫本色。 “你等下，我先打电话问问。” 说完，孙永山就按照爱萍网上留的咨询电话打了过去。 在电话接通的间隙，他已经暗下决定，不管团购券能不能用，今晚都要带媳妇吃顿好的。 “你好，这里是哥伦哥，请问有什么可以帮您？” 直到听筒里传来客服xiaojie姐甜美的声音之后，孙永山才收起心思，有些忐忑的问道： “你好，我在爱评网上买了两张券，今天可以用吗？” 孙永山真怕客服说不能，牛皮早就吹出去了，如果是假的，那可就真是太丢人了。 “可以用的，先生，这次团购是我们和爱评网联合举办的，您放心消费就好。” “麻烦问一下您大约几点到，我这边帮您留下位子。” 好在客服xiaojie姐并没有让她难堪，不但给了他一个肯定的答复，连预约位子这种贵宾服务都享受了一把。 其实关于团购的咨询电话客服部今天至少接了一百个，闭着眼睛都能把话术背下来。 作为第一个吃螃蟹的人，黄经理对团购活动非常重视，早早的就交代给各个部门做好配合工作。 在lijiànguo的蛊惑之下，格伦哥可是和爱评网签订了一万份的团购优惠合同。 虽然这些单子都不挣钱，但是也不至于亏本，只要能够吸引到足够多新客过来，肯定能发展出几个忠实顾客。 晚上六点一刻，孙永山带着媳妇来到了离家最近的那家哥伦哥门店。 虽然店里看上去很是冷清，但是从招牌到装修再到员工着装，完全可以确定这确实是格伦哥的门店。 “您好，我是在爱拼网上团购的优惠，约得是六点半。” 哪怕到了这时候，孙永山依旧有点忐忑，即便明知那个验证码是自己花钱买的， 但是凭着一条短信验证码就能换一顿饭吃，怎么想都觉得挺荒诞的。 “您是孙先生是吧，麻烦您把短信出示一下。” 前台翻了翻登记本问道。 幸好之前已经有过不少尝鲜的顾客，所以前台的操作还算熟练，很快就完成了验证工作。 “可以了，这是您的餐具，您这边请。” 直到孙永山带着新婚妻子坐在位子上之后，两人才终于放下心了。 “老公！真的能用！” 孙永山的媳妇很是兴奋，仿佛占了多么大的便宜一样。 “这优惠券还能买到吗？五一的时候我想带我妹来吃一顿。” 孙永山想了一下说道。 “网站上说是明天上午10点还有的买，每天一千张连放十天。不过明天买的人应该会很多，反正我很多同事都准备好qiǎnggou了。” “那你教给我怎么做，明天我也去抢。” 一说到qiǎnggou，孙永山媳妇的眼睛都亮了。 心情不好的时候只有消费是最好的解闷方式。 这边孙永山正吃得开心，那边黄忠义也赶到了门店。 黄忠义：“团购情况怎么样。” 店长：“挺好的，我们店来了70多个团购。” 黄忠义：“那还不错，我记得你们店最好的成绩就是七十人吧，看来这个团购还是有点门道的。” 哥伦哥选择接待团购的店铺都是那些平时生意不怎么样的分店。 这些分店大都开在五环附近，目的只是提前占下shāngquān，前期一直都在亏损运营。 除了周末人会多一点之外，赶到工作日或者白天的时候出现空场都有可能。 对这些店来说，虽然团购便宜了一点，但是只要带来了人气，总归还是能赚一些的。 张十三也没闲着，跟爱评网第一天上线的时候一样，再一次守在了办公室里，只希望能尽快听到一手消息。 “张总，晚上已经验证了800份，只剩下200份还没有兑换。” 郑雁北临时担负起了传话员的角色。 “好的，我知道了，另外明天上线的时候控制下时间，不管有没有兑换完，30分钟之内准时下线。” “后天控制到十分钟，到第十天的时候，争取压缩到一分钟之内，总之要记住，一定得让顾客觉得我们是一个非qiǎnggou不可的网站。” 打发走郑雁北之后，张十三拿起手机给王小西打了个电话。 今天王小溪没有上班，但是有什么事情张十三还是喜欢问她。 “小溪，记者联系好了没有？” “联系好了，不但有网络的，报社的也找好了一个，不过报社的记者要求必须实地采访一下我们公司才行，否则他怕担责任。” “没问题，等他来的时候提前打扫一遍。” 张十三很爽快的答应了。 比起网络媒体来说，报社记者还是相对来说比较负责的。 各大门户网站虽然已经存活了近十年，但是从人员素质上还是比不上老牌的zhèngfu单位。 跟报社记者要求的实际采访不同，网络媒体的记者拿了红包和公关文后，压根儿就没有来看一眼的意思。 其实不管什么记者都是张十三真金白银砸出来的。 之所以请记者，主要是为了rongzi。 媒体报道是创业公司rongzi的固定套路，每次rongzi之前先找媒体吹嘘一波，其实吹得越厉害说明对rongzi的渴望越迫切。 如果不给钱，哪会有记者闲着没事报到那些连名都没听过的小公司，所有的软广报道都是因为金钱的力量。 除了rongzi之前会上新闻之外，一般的公司在rongzi完成之后也会再吹嘘一番。 甚至很多时候都是投资人强迫着创业公司花钱搞宣传的。 不为别的，就为了砸个名声。 随着社会的进步和经济的发展，天朝的消费模式越来越有向眼球经济发展的趋势。 不过这点对爱情网来说都是正合适。 反正就算不rongzi，也是大把的钱砸在宣传上，倒不如借着投资人的春风炒作一波。 一切准备就绪之后，张十三跟邓佳怡开了一个碰头会议。 “既然投资人已经上门，我们也该准备一下期权的事情了。” 期权奖励一般都是在rongzi之前进行，否则等到rongzi之后，投资人派遣财务入驻的时候，再想进行期权奖励等有关财务的工作就会麻烦的多。 毕竟代表不同公司的利益，往外扔钱的事情难免会有些掰扯不清。 好在去年年底的时候，期权政策就已经制定出来了，现在只需要找人过来，把合同签了就行。 消息传达下去之后，员工们还是很激动的，出门工作就是为了求财，期权的价值可比工资大多了。 —————— 时间一晃过去了一个月，这一个月发生了很多事情。 首先是把老员工期权的事情搞定了。 其次就是经过前半个月的秒杀宣传之后，爱评网的大部分用户都转变成了团购的忠实用户。 甚至在88网和同城luntán里还出现了倒买倒卖的情形。 哪怕售价比团购价格贵十块钱，依旧有很多人趋之若鹜。 这种情况一直持续到下半个月拓展部跑回来了更多的商家之后才有所缓解。 商人们自有他们的精明，在知道哥伦哥凭借爱评网的团购让新门店翻身之后，越来越多的商家开始主动联系爱评网寻求合作。 爱评网也没有闲着，借着这股东风，把业务拓展到了所有的一线城市，规模翻了一倍都不止。 之所以能发展如此迅速还是靠着七色阳光的输血， 经过一番真枪实弹的锻炼之后，莫莉办事越发的周到，不到一个月，七色阳光预计转让的50家店面全部转让成功。 除了最开始的三个城市有加盟商参与之外，其他城市的店铺都是自营的，所以操作起来要简单得多。 哪怕中间出过一点小状况，也丝毫没有影响到计划进度。 除了张十三之外，没有几个傻子舍得转让还在赚钱的店铺，完全就是把下金蛋的母鸡宰了吃肉的败家子架势。 看明白情况之后，投资者趋之若鹜，其中不乏舍得砸钱，好几个一级门店都卖出了天价。 就算平均起来，价格也在一家一百万左右，不算贵但是也称不上便宜。 只能说天朝的有钱人真多，甚至很多买店的人的目的只是把灰色收入变成合法收入，根本就没有考虑盈利的问题。 最后，50家店总共卖出了4800万的价格，看到具体金额的时候，张十三可是高兴了好几天。 个人资产翻了七百倍是什么感觉？ 本来有十块钱变成七千，本来有一百块钱的变成了七万。 而张十三有多少？原本卡里不到七万块钱，就这么一个月的时间就变成了四千八百万。 果然实体经济再暴利也比不上玩金融的。 张十三玩的还是最初级的方式就挣了这么多钱，更别说那些专业玩钱的了。 在三线城市，开家店前期的投入只需要十几万，最多不会超过二十万，派遣专业的团队半年时间就能把店铺做起来。 然后再把这家预期年盈利三四十万的店面以年利润三倍的价格转让给其他人。 最后就得到了远高于实际投入的收益。 逻辑上没毛病，获利也是实打实的，怪不得越来越多的创业者把目光都转向了虚拟经济，真是太暴利了。 不过这么多收益，可是愁坏了邓佳怡。 谁都知道赚钱是好事，但是如何报税却是一门很大的学问。 小打小闹的还有逃税的可能，这么大的金额跟本是想都不要想，光开户行的反洗钱部门就来调查过好几次，更别提还有永远不嫌钱多的税务部门在旁边守着了。 实在没办法，只能把钱先借给了爱评网，这才有了爱评网的飞速发展。 随着爱评网的疯狂扩张，露出投资意向的机构也多了很多，几乎每天都有一到两家上门洽谈的。 创业公司和投资人之间的关系从来都是相对的。 企业发愁，找不到投资。投资也发愁，找不到好的企业。 当其中一方处于绝对强势的地位的时候，弱势的一方就开始上赶着了。 这种关系跟男女关系差不多，不仅白富美不缺追求者，小白脸也会有很多人勾搭。 俗话说，一家好女百家求，现在爱评网就是那个沉鱼落雁、闭月羞花的大měinu，对投资人的吸引力可是杠杠的。 不仅有idg千度这种典型的互联网投资企业，连穿鞋上岸的煤老板都接待了好几个。 有了钱之后，张十三面对投资人的底气就更足了，再加上团购业务飞速发展的加成，已经有了挑选合作对象的资格。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一百九十九章 有钱了 “张总，你赢了，我们可以答应你的条件。” 眼看着爱团网表现出来的发展潜力越来越大，千度投资的魏小东终于坐不住了。 又考察过两轮之后，再次跟张十三坐在了谈判桌前。 “千度可以投资500万美元占股百分之五，如果股份提升到百分之八的话，我们可以再追加投资500万美元。” “魏总，上次我们就说过3000万是之前的价格，现在爱团网都上线了，才给500万美元不太合适吧。” 虽然魏小冬的表情看上去很是肉痛，但是张十三却没有答应的意思。 在这个现金为王的年代，一个刚刚上线就有源源不断现金流的项目，在投资圈里就跟黑夜里的灯塔一样显眼，瞎子都能看出爱团网的发展潜力。。 “首先爱团网的模式到底成不成功还有待验证，再者张总一直坚持只放出5%的股份，这根本不符合我们的投资惯例，如果张总不把股份捂得这么死的话，价格我们可以再商量。” 爱评网的这次投资严格来说是a轮，按照惯例a轮只放出5%的股份确实有点少。 正常情况下天使轮投资时，创始团队会出让10%到20%的股份给投资人。 而等到a轮时企业会出让10%到25%的股份给机构。 而爱评网的天使轮是张十三自己投的。 也就是说现在融a轮的话，最多可以出让30％的份额，多出来的部分张十三可以套现立场。 不过张十三肯定是不乐意的，上辈子的记忆中，团购模式起码要融到e轮才算完事。 如果前期卖股太多的话，到最后公司是谁的可真说不准了。 创始人被董事会开除的事情可不是发生了一次两次的。 跟玩金融的讲情怀、讲良心，真不如跟夜场xiaojie谈感情谈从良靠谱。 再说以爱评网现在的体量，五百万美元勉强够花，一千万美元绝对会有剩余，超过这个额度，融再多的钱也没用，想花都不知道花到哪里去，只能在账上放着吃利息。 “股份肯定是不会出让太多的，我再重申一遍，爱评网并不缺钱，哪怕现在，我们公司账户上还趴着一千万美元，爱评网之所以答应千度的投资要求，只是觉得千度和爱评网都在做改变世界的事情，我们志同道合而已。” 张十三昧着良心恭维了对方一句，不管对方信不信，反正他是不信的。 爱评网真的不缺钱吗？不缺才怪。 张十三口中的那一千万美元是七色阳光màishēn换来的，他不可能，也舍不得把这钱砸到爱评网里去，创业随时都有风险，不是有了先知先觉就会稳赚的。 此时天朝的互联网圈子，寡头林立格局正在形成，已经没了小公司ziyou生长的环境。 发展到一定阶段之后，小公司只能在强强结合和被欺负死两条路里选一条。 真要把金主给逼急了，大不了人家砸钱，自己仿一个出来。 互联网这一行对大公司来说没有技术门槛，只要你这边出了原型之后，大公司那边很快就能山寨一个出来。 上辈子有不少大公司都爱干这种缺德事。 如果小公司抱着把大公司当冤大头的心思、。 大公司一般也不会直接拒绝小公司的要求，而是一边用投资谈判拖着小公司的进度、用投资额吊着创始团队的胃口，另一边则是抓紧投钱搞研发。 等自己的项目研发成功之后，就是把小公司一脚踹开的时候，没人会再去管他的死活。 而且因为各大巨头控制着网络yulun的缘故，小公司连申冤都找不到地方。 哪怕抱着玉石俱焚的心思把事情折腾大了，一般也就是一封不疼不痒的道歉信再加上一点赔偿金而已。 相比被耽误的发展机会，这点钱都不够塞牙缝的。 能做到行业前几的公司屁股底下就没有一个干净的。 哪怕爱评网和点评网这样的小公司，在竞争的时候也没少往对手身上泼脏水。 “张总应该清楚，只要您接受我们的投资，爱评网马上就晋级为一亿美元俱乐部成员。” 眼看利诱不成，魏小冬又搬出了名声这一套路。 “估值什么都是虚的，我只想做一点自己喜欢的事情，不过500万美元的投资也不是不可以，但是千度那边至少还得出点推广资弥补一下爱评网的损失。” 张十三很装逼的说道。 其实“想做点喜欢的事情”就是扯淡，截至目前为止，他最喜欢的仍然是钱，真要给他一亿美元，他把爱评网全卖给千度都不心疼。 “张总想要什么资源都好说，千度投资背后可是整个千度集团，只要价格合适，做什么推广都没问题。” 魏小东如此傲气不是没有理由的。 2008年腾旭的业务还没有拓展到整个移动端，阿里和淘淘网还处在发展上升阶段。 反倒是后世最不被看好的千度，在这个时代大放异彩，一直充当着天朝互联网的脸面。 就连千度是一家技术公司的固有印象也是那时候留下的。 正是因为这些因素，千度的股价和估值节节攀升。 再加上又掌握了桌面端的大部分入口，在网络推广方面还真没谁能比得过他。 “爱评网需要一个关键词库，只要搜索爱评网上面的店铺，必须保证爱评网的链接排在第一个。” “这可不行，这件事我们和搜索部门跟本没得谈，我们最多能保证大部分关键词都在第一页。” 魏晓东被张十三的大胃口吓了一跳，除了千度自家的业务之外，就没有一家的关键词可以全部置顶，真要算下来，全部置顶的价值并不比五百万美元少多少。 “那咱们各退一步，保证90％的关键词必须在前三个，另外这个词库由我们自己运营。” “这点我现在依然没法答复，不过回去我会跟公司高层进行沟通。” 整个谈判进行了大约一周。 然而在郎有情，妾有意，连彩礼都谈即将妥当的时候，突然杀出来一个程咬金破坏了千度投资的好事。 名不见经传的华南虎资金直接报价10％的股份1500万美元，比千度网的价格高了50%，一下子打乱了千度的节奏。 好在华南虎资金只是在金钱上比较强势，其他方面并没有明显的优势，千度倒是还有机会挣扎一下。 “朱总，你们搞得这一出太不地道了吧，我们这边都要谈成了，你这横插一脚，哪里也没有这么玩的。” 魏小东是真生气了，连江湖规矩那套都搬了出来。 “见猎心喜嘛，投资可不讲究先来后到。” 朱小虎老神在在的说道，张十三的操作手法很符合他的眼缘，只不过一直没找到合适的机会。 “华南虎是铁了心要跟千度对着干喽？” 魏小冬怒极反笑。 “也不一定是对着，我们也可以合作嘛，正好帮助千度分担一下风险。” 听到朱小虎这种完全不要脸面的建议，魏晓东简直跟吃了苍蝇一般难受。 整件事就跟自己好不容易抓到一只肥兔子，旁边看热闹的叫花子突然蹦出来说： 我可以出点柴火，把兔子考好之后咱俩一起吃，你要不给我吃，我就把你兔子给放跑了。 跟华南虎这种纯粹的投资基金相比，千度只是占了个名声大的优势，拼钱肯定是拼不过对方的。 不答应合作拼不过，答应合作又太憋屈，魏晓东气的差点吐血。 不过在权衡了一番利弊之后，魏小冬也只得答应了朱小虎的合作的建议。 然后又经过了一番艰苦卓绝的拉锯战之后，爱评网、千度投资和华南虎三家终于达成了投资协议。 千度领投华南虎资金跟投，两家总共投资1300万美元，总共获得了爱评网和爱团网各8%的股份。 其中千度出资500万美元加一个关键词库，华南虎资金出资800万美元现金，股份两家对半分。 所有资金分三批，第一批200万马上到账，第二批400万要到数据翻一倍的时候，第三批700万什么时候到账再谈判，双方都有终止合同的权利。 至此，爱品网真正成为了亿元俱乐部的一员，但是账上其实只有1500万元人民币而已。 这时候已经不用花钱买报道了，如此大的rongzi金额在投资圈绝对数得上大新闻。 记者们如同看到鲜花的蜜蜂一样蜂拥而至，万德福大厦的物业还是头一次见到这种阵势。 楼里都是些倒买倒卖的小公司，大公司根本看不上这里。 平时有记者过来基本上都是负面新闻，乍一看到那么多扛大炮的，保安还以为出了什么大事，吓得差点锁了大门。 等问清楚事情的始末之后，物业经理简直大喜过望。 爱评网的rongzi成功真可以称得上是鸡窝里飞出了金fènghuáng。 为此物业连用来迎接领导视察的充气门都弄出来了，还特意给爱评网的办公室门口摆了几个花篮，打扫了一下卫生，搞得很是喜庆。 “这是不是有点太过火了？” 邓佳怡看着眼前的场景很是无语。 平时也没见他们这么积极，而现在只用了一晚上的功夫，连楼道里的地砖都擦的光可鉴人。 要不是公司名牌还挂在那，她都差点以为走错了地方。 “你以为他们傻呀，楼上那么多房子空着，说不定就打算接着咱们的春风租出去一批。” 刚来的时候其实张十三也吓了一跳。 不过稍微一想就明白了怎么回事，蹭热度这种事情自古就有之。 古代谁要是考个状元，大户乡绅可都是上赶着送钱的。 放在现在也一样，爱评网rongzi成功，万德福物业说不定已经开始跟租户们宣传自己这里风水好了。 “他们这么重视，那你说我们还搬不搬？” 邓嘉怡有点犹豫的地问张十三。 说实话，万德福写字楼的条件对爱评网来说是一种xiànzhi，两人很早之前就讨论过搬家的事情。 不过出于成本考虑，一直没有付诸于行动而已。 “搬呀，为什么不搬，这地方连个地铁都没有，同事们上班都是个麻烦事。” 张十三倒是依旧坚持着自己的想法。 物业搞得这些东西都是给其他租户看的，自己这边的房租可是没便宜一分。 “不过不着急，等我先把房子买了再说。” 融到钱之后，爱评网不仅不用七色阳光输血了，还把之前七色阳光借出去的那些钱还回来了。 所以七色阳光账户里结余的那4800万就是实打实的购房款。 “祁哥，帮我打听打听阳湖区有没有办公楼出售。” 北都市里的产业分布很是清晰，金融业一般集中在东边的夕阳区，互联网一般集中在西北的洋湖区，中间则是各个zhèngfu单位。 所以张十三想买办公楼的话，首选就是洋湖区的中关村或者上地等未来的黄金位置。 “你要租办公楼呀，可是我们的业务大都是民房，办公楼都是物业，自己运营。” 张世祁有点为难的说。 找他这种中介租办公楼，确实有点儿强人所难了。 真正的好房子大都是物业支持，能落到中介手里的，除了小门小户就是那些平时租不出去的烂房子。 坑别人也就坑了，但是自家弟弟却有点不好办，不帮说不过去，帮又没有那么大能力。 “不是出租的，是出售的，你帮我打听打听价格。” 张十三又着重强调了一遍“出售”，生怕张世祁再听错。 “办公楼可不便宜，至少也是千万打底，你打听这个干吗？” 其实也难怪张是其没网买楼上面想。 虽然此时商用楼跟住宅楼的价格差不多，但是商用楼的面积却不是民用住宅能比的。 除了商住两用的奇葩之外，大部分办公楼都是整层或者整栋打包出售的，动不动就是几千平米，价格差不多都是论亿算的。 “我买行不行，你就别问了，抓紧帮我找找。” 张十三不得不催促了一下。 “行吧，你爱怎么折腾就怎么折腾，有空我帮你看看。” 张世祁有点敷衍的说道，虽然他知道张十三挺有钱的，但是也就是个百十万的身价，看写字楼绝对是找虐。 “别有空啊，勤快点，这事真要办成了我就支持你出来单干。” 张十三再一次催促到。 “这可是你说的，我现在就去帮你问。” 听到可以单干之后，张世祁瞬间满血复活了，他做梦都想当店长。 有了动力之后，张世祁的效率很高，很快就给张十三打过来电话。 “小山，我帮你问过了，今年北都在售的一手项目有29个，除了14栋打包出售的之外，剩下的15栋都可以按面积购买。” “独栋的二手房也有不少，不过一时半会儿整理不出来，你再等等，我先把那些资料发给你。” 没一会儿，张十三就收到了张世祁发来的29栋办公楼的资料。 整栋出售的只有名字和预估的价格，倒是剩下的那15栋可以分层购买的信息非常详细。 对着地图看了一下，大部分都是在平昌和亦村。 虽然价格都很便宜，但是位置实在是太偏了，短期内几乎没有什么投资价值，直接pass掉。 最后只剩下六个可以考虑一下，junjià都在一万到两万之间。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百章 看房 既然提到了大院子，张十三突然有种想去看看的冲动。 院子还是那个院子，除了杂草更高了以外，完全没什么变化。 趁四周没人注意，张十三直接从栏杆上面跳了进去。 靠南墙的杂草已经没过膝盖，踩上去软踏踏的，映衬着破败的院子，很是恐怖，总让人担心草里面会不会突然冒出一条蛇或者一具尸体。 四处打量了一下，整个院子比想象的还要大，西边竟然还有个小操场，只是被临街的门面房遮住了在外面根本看不见。 往里没走几步，就踩到了硬地，院子里很是奢侈的铺着花砖，虽然仍旧有草丛砖缝里冒出来，但是好歹能看见地面了，有了脚踏实地的感觉，至少不那么发毛了。 整个院子里除了东北角的二层小楼再无其他建筑物，小楼占地200来平，砖石结构，房门都锁着，透过沾满灰的玻璃模糊的能看到里面的桌椅。 大体围着院子转了一圈，整个院子少说也有八九百平，张十三突然有点担心，十八万不会是骗人的吧，这么大的面积怎么可能这么点钱，但是打电话的时候又清楚的记得对方说的就是十八万，难道这是个凶宅？ 带着疑问，张十三原沿路翻出院子。 想不明白，那就等攒够了钱再说，价格没问题那就直接买下来，价格有问题就不买了，经过一个暑假的磨砺，感觉挣钱也没想象中那么难，对大院子的执着也没那么强烈了。 瞄了一眼大门，原先自己撕掉的电话号码又被人用红油漆写到了门柱上，看来是弄不掉了，但愿开学前没人看上这个地方。 —————— 下午事情说多不多说少不少，先是电话遥控义州那边发团，夏令营那边基本上不用操什么心了，终于有点甩手掌柜的意思。 再就是暑假班的老师也有几个辞职的，因为学生也少了，倒是没耽误事情，趁着今天有空，正好把老师们的工资发了。 十九个老师，工资最少的六百，工资最多的一千二，多劳多得，都是按课时来的，挣得少的也没话说，不管辞职的还是继续干下去的，拿到钱都很欣喜，毕竟大部分都是学生，有好几个都是第一次拿工资，要比混久了的老油子单纯的多。 所有老师总共发了一万六，没算林雅萱的，林妹妹有点不高兴，光看别人数钱却没自己的份能高兴起来才怪。 自从昨晚被林妈妈看到以后，今天一整天林雅萱故意没跟张十三说话，而张十三也是心大，竟然没发觉，再加上这回发工资还没自己的，林妹妹越想越委屈，眼圈不知不觉就红了。 一直注意着林姑娘的张老板有点莫名其妙，这怎么就快哭了呢，但是那么多人看着，又不好去哄，赶忙结束话题，让领了工资的老师先出去。 老师几乎都是女生，平时除了上课就是聊八卦，哪能不知道两人的事情，临出门的时的表情很是意味深长，仿佛发现了什么不得了的秘密一样。 看到她们异样的眼神，林姑娘更受不了了，等最后一个出去的老师关上门，屋里只剩下两个人，眼泪如同断了线一般掉下来。 “怎么了小公主，哪里委屈跟我说说？”一看林姑娘掉金豆子了，张十三赶忙掏出纸巾去擦。 林姑娘压根不理会张十三的殷勤，张十三走一步她转一下，一直保持背对着他的姿势，死活不让张十三碰。 有句歌词写得很好 “女孩的心思男孩你别猜， 你猜来猜去也猜不明白。 不知道她为什么掉眼泪， 也不知道她为什么笑开怀。” 现在的情况就是这样，张十三压根不知道林姑娘为什么哭，昨晚睡觉之前聊天的时候还好好的，怎么过了一天就使上小性子了？ 猜了半天也没猜对原因，越是猜不对林姑娘越委屈，哭的越厉害。 要不怎么说林妹妹是个神奇的姑娘呢，哭了一会哭够了，看到张十三在那急得团团转，一下子没忍住打了个嗝，自己把自己逗笑了，又哭又笑的锤了张十三好几下，用沙哑的声音埋怨张十三： “大骗子，就会欺负我，恨死你了，明明知道妈妈管的严，都说了不要你送了，还非要送我，害人家被她笑话。” 开口就好，就怕不开口，不就是哄女孩吗，女生这种生物吧，只要知道了原因，只要投其所好，还是比较好哄的。 “对对对，都是我的错，以后我再也不送你了。”顺着说呗，张十三很无脑的赌咒发誓。 “你怎么可以这么说？我又没说不让你送。“听张十三说以后再也不送，林姑娘急了，这人怎么这么笨？ 张十三也憋屈啊，这特么到底是送还是不送？ “那你说送不送？” “你爱送不送！” 行了，再这么下去天要聊死了，巴啦啦小魔仙，情圣变身，肉麻模式上线。 “怎么不爱送，你这么可爱，我恨不得天天送你回家，这不是你说的不让我送吗？我到底要不要听你的。“ “我哪有不让你送，是我妈不让你送，你都不知道她多烦人，一有个什么事就唠叨个没完没了。” 转移话题成功，丈母娘就是用来卖的，很默契的陪林雅萱吐槽了一会未来丈母娘，终于把小姑娘哄开心了。 要不是外边还有人，就凭林姑娘这梨花带雨的样子，张十三恨不得当场就提刀上马。 “差点忘了，这是你的。” 一拍脑袋，张十三从包里掏出一个信封递给林姑娘，找个下属当女朋友就是这么别扭，发个工资都要藏着掖着。 “我还以为你不给我了呢，早知道这样我就不哭了。”林姑娘又进入财迷模式，下意识的吐露了刚才委屈的原因，原来是因为没发工资啊，可真是个小财迷。 “好多钱啊，两千？为什么给我这么多？”小财迷才不在乎形象，拆开信封就开始数钱，数完一看是两千，很是惊讶，紧紧的攥着钱问道，生怕张十三给抢回去。 “因为就想给你这么多，一千是工资，一千是奖金。” 其实到底给林姑娘多少工资，张十三真的很纠结，关系太复杂，给多给给少都是难题。 单纯以工作量来讲，林雅萱做的还不如王老师多，王老师也才只发了一千二百块钱，按照正常标准，给林雅萱一千就差不多了。 但是因为林雅萱的存在，无形中又少了很多麻烦，整个县城大大小小的辅导班都被教育局上门检查过，反而是卓越、翰林、哈佛这最大的三家没什么动静，要说这不是因为林爸爸的面子，打死张十三都不信。 所以这多出来的1000块钱的是给林妈妈看的，数目不大不小，太多显得自己别有目的，不给又显得不懂事。 林妹妹到没想这么多，只是满心欢喜的计划着买什么衣服，完全忘记了刚才掉眼泪的事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百零一章 好巧 张世祁总共联系了六个房东，分别对应着六栋小楼。 所有的房子都在洋湖区，涵盖了西三环到北五环的各个地方。 价格也是从8000到25000元不等，可以说是高中低档都有了。 不过看完之后，张十三却没有一家满意的。 不是太破，就是太偏，要不就是房东脑子不正常，憋着劲儿想钓一条大鱼。 就拿那栋报价8000的房子来说，不知情的人还真以为自己捡了个大便宜。然而那栋房子完全就是一座私搭乱建的“农民房”。 也就是那种城中村的村民们在自家宅基地上加盖的小楼。 建设的过程中基本上是能摞多高就摞多高，各个都跟小碉堡似的。 张十三看的这栋可以说是村里的楼王，临街背阴。 村里其他人家的房子差不多都是正房形的塔楼结构，根本不会考虑采光或者消防，恨不得把所有的空间都占上。 就他家是长方形，板板正正的，而且面积还挺大，屋子里坐个一百来人挺轻松。 然而这栋房子不是没有死穴，就是没有任何手续，完全没有交易的价值。 因为按照法律规定，非本村的人不能通过购买等方式获得集体土地。 房管局也不会给这种自建房颁发产权证。 也不知房东脑子抽筋儿了还是怎么滴。 竟然会在城中村里建了一个小型的办公楼。 而且楼里全是大开间，看面积每个大开间至少能做二十人。 属于典型的qiongrén用不起，富人看不上的东西。 如果当初盖房的时候房东费点儿心思搞成单间公寓，就算以300元一间的价格往外租，每个月也能收个万儿八千的。 总比落手里一个卖不出去的房子强。 出现这种情况倒也不怪张世祁，谁也想不到还有这种奇葩存在。 而且比起住宅来说，北都的商业地产交易并不是很火爆，能找到出售的信息也很不错了。 都说一铺养三代，其实大部分商用地产都是只租不售的。 毕竟虽然房价下跌了不少，但是房租可依旧是在上涨的。 所以说现在舍得出售的商用房基本上都有这样那样的缺点。 还是那种明说之后大部分人不能忍受的。 倒也不是没有符合张十三要求的房子。 北四环就有一处面积合适，价格也不多的房子。 奈何这么好的地方早就租出去了，而且商业地产的租赁合同短则三年，多则五年十年，根本不符合张十三自用的目的。 买卖不破租赁，想要收回房子的话，违约金都不是一个小钱。 房东肯定是不愿承担的，张十三也不想当这个冤大头。 最后只能不欢而散。 “小山，要不咱们去看看” 看完这些房子之后，张世祁也挺懊恼的。 堂弟第一次托自己办事就给办成了这样，真是挺没脸的。 张世祁正想给弟弟道个歉，恰好赶上张十三的手机响了。 “哥，我先接个电话。” 张十三跟张世祁打了个招呼之后又走到了一边。 “安哥。” “恭喜你呀十三，今天一上班就听说你的爱评网从千度那里拿了不少投资，有了千度的支持，爱评网以后肯定是一帆风顺的。” “承您吉言。” “对了，我我现在跟胖子在一起，胖子说这周末要去水库玩，你有没有兴趣。” 胡虎比较爱热闹，没事就会组织个活动，一起聚聚。 “可以呀，什么时候在哪里集合？” 张十三倒是挺乐意参加的，这一周发生了太多事情，他迫切的需要找个地方冷静一下。 “等会儿发你手机上。” “那好。” 张十三应了一声之后突然想到了安志远的身份。 “哎安哥，你先别挂电话，跟你打听点事，你知道阳湖区这边哪里有独栋的办公楼出售吗？” 以安之源的人脉资源，或许帮自己找栋房子真不是什么难事。 “你要买个办公楼？” 安志远很惊讶的问了一声。 作为一个天天跟钱打交道的人，安志远很难理解张十三他具体想法。 “是啊，这不融到钱了吗，我公司再在五环外边呆着也不是个事儿，所以就打算换个地方。” “地产这块我不太熟，等会儿帮你打听打听吧。” 安致远并没有推脱，打听个房子而已，本来就是一件合则两利的事情。 “那谢谢安哥了。” 年龄小还是有些优势的，就跟极限挑战里几位老大哥照顾小绵羊那样，张十三认识的几人不自觉的就会关照他。 “除了这几个独栋，剩下的只剩下写字楼了，咱们还看不看？” 看到张十三挂了电话之后，张世祁走过来问道。 “看，怎么不看，我就跟他耗上了。” 买房这种事情一时半会还真难找到完全符合心意的。 张十三用了两天时间，跟着张世祁到处瞎转。 期间倒是相中了一处挂着中介的一套要转让的写字楼。 位置价格什么的都挺合适，可惜就是面积小了一点。 整层楼总共才1500个平方。 原来的老板本来是做外贸的，自打天朝加入世贸之后没少借着改革的春风赚钱。 有了钱就考虑保值的问题。 于是在零五年花了一千万买下了整整一层的房子。 哪能想到在眼前大楼终于要建好的时候，金融危机的影响却是愈演愈烈。 眼看厂子就要保不住了，只能卖房救命。 因为急于筹钱，所以在中介挂牌的价格比市场价还有低五个点，很是吸引了一批客户。 当然唯一的要求就是必须现款交易。 不过上千万的生意哪有那么好成交的，有钱的不想买，想买的手里拿不出钱。 所以这套房子就这么尴尬的晾到这里了。 虽然觉得一万八一平挺便宜的，但是一时半会儿也下不了决心。 上辈子他就是一个小职员，哪会关心商业地产的价格。 一万八的价格只是相对于周边的民法来说的，到底值不值这个价，他还得找人打听一下。 “十三，我帮你问了一下，还真有个朋友要转一套房，不过位置稍微有点偏，在上地附近，你要不介意的话就过去看看。” 安志远都这么说了，哪怕张十三懒得再走路，也不好意思拒绝。 把张世祁送回公司之后，张十三就奔着安志远给的地址开了过去。 “十三，这里。” 张十三刚把车停好，就听到了安志远的呼喊声。 定睛一看，他正和一个两鬓斑白的男人站在树底下乘凉。 6月份，北都的温度可不是闹着玩儿的。 “抱歉安哥，让你们久等了。” 张十三真的觉得挺不好意思的。 “哪儿的话，我给你介绍一下，这是苏总，旁边这栋楼就是他的。” 安志远很麻溜的把话题转到了买楼上。 作为一个居中介绍人，很多事情都要他去办理。 “苏总这是张十三，你别看十三年龄不大，本事可比咱们大多了。” “这两天他的公司刚融了1300万美元，” 看来这个苏总和安志远的关系不错，安志远说话的时候根本没有见外的意思。 “确实是一表人才，比我们这些老家伙强多了。” surong虽然头发花白，却没有依赖了的意思。 先是夸奖了张十三一句 “张总你好，还真是长江后浪推前浪，我跟张总这么大的时候还跟着师傅屁股后面当学徒呢。” “苏总哪里话，一时侥幸而已，我还有有太多的东西需要向各位前辈学习，以后还请多多关照。” 商业互捧而已，张十三早就练成出师了。 “得得，你们俩就别互相吹捧了，这天热的要死，抓紧看kànfáng子，看完一起吃饭。” 安志远有些不耐烦的说道。 “对对，先看kànfáng子，我这刚露出要卖的意思，志远就把人给带过来了。” 苏总领着两人来到了后院，习惯性的开始自抬身价。 “这块地本来是村里的集体土地。，为了把它转成国有，我可没少费工夫。” “楼下的商铺现在还有人在租着，咱们先从楼上往楼下看。” “另外因为之前翻修过一遍，所以证件什么的都换了新的。” “” 小楼其实并不大，三层框架结构，整个加起来才两千来平米。 外表看上去挺板正的。 “这里本来是洋湖供销社的地方，楼下是店面，楼上是办公室和仓库，后院儿是我自己加盖了，不过你放心，这些都有证。” “年轻的时候跑买卖挣了点儿钱。然后我就买下来了。” 苏总有点儿开了头就停不下嘴的意思，边走边叨叨叨的跟张十三说个没完。 大致逛了一圈。其实张13是真的没有看上。 虽然房子重新装修过重，但是仍能看出一股老旧的味道。 就连张世祁介绍的那几个都比苏总的这个条件好不少。 所以张十三也只是礼貌的夸赞了两句，并没有透露出要接棒的意思。 走着走着就下楼，来到了院子。 “苏总，这里缺了个角是有什么讲究吗？” 下了楼之后，张十三看着眼前五边形的后院儿，很是好奇的问。 整个院子原本是个挺方正的长方形，但是有一个角被硬生生切了下去。 “本来就是这个样子，我倒是想把这个角买下来补上，可惜旁边儿是雷达部队的地方，不是我这种小门小户能惹得起的，反正也不影响什么，也就这么着了。” 苏总仍然没有放弃给张十三推销这套房子。 看着张十三站在那里愣神，以为他对房子缺了一个角感到不满意。 又特意补充了一句： “张总你放心，我找大师看过，这种不知是聚财的。” 好不容易来了一个真有钱的，过了这个村，可就没这个店儿。 其实张十三并不相信什么大师，他只是看着眼前的院子勾起了回忆。 当时安志远给他地址的时候，他就觉得地址上的路名很熟悉。 只是一时半会儿没想起来。 直到刚刚苏总提到雷达部队的之后。 他才想起来这里不就是上辈子自己上班的地方嘛。 只不过那时候早就没有了这栋小楼的身影，周边都是很高端的写字楼。 除了那个雷达部队的家属区仍旧保持着十年前的样子。 当时自己还特意跟保安打听过院子里的情形，跟现在看到的一模一样。 一瞬间张十三就想明白了，这栋房子一定要买下来。 用不了几年就会被拆掉。 在北都当一个拆二代，可是再幸福不过的事情。 “苏总，你为什么要卖这个房子？” 张十三回过头来问道。 “忙活了大半辈子，该享享福了，前一阵刚刚在新西兰买了个农场，这不是准备出去种地吗，干脆就把这房子卖了到那边换个新的。” “苏总活的真潇洒。” 张13就去大拇指恭维了一句。 “什么潇洒不潇洒？就是那么回事儿呗，张总，决定要买了吗？” “先看看再说，对了苏总，您的心理价位是多少？” 张十三还没有傻到一口就应下来的程度。 “一口价2500万，合着一万二一平。别看这房子老了点儿，但是绝对结实，再说买房买的就是个位置，这里的交通挺方便的，不瞒你说我打听过，未来几年这附近肯定会修地铁的。” 做了一辈子生意，苏总绝对是个人精。 见张13有松口的意思，马上开始继续推销起来，甚至还用上了感情攻势。 “只不过，我是等不到那时候了，看见头发没，就是这两年刚白的。” “买位置是不假，但是起码房子买下来能立马用吧，现在的问题是我买房子是自用的，但是这栋房子确实不太适合互联网企业用来办公，买下来肯定要重装修，这可不是一笔小小数目。” “那张总的价位是？” “两千万打包我直接拿下。” 说这话的时候，张十三其实挺梦幻的。 不知不觉之间自己就成了千万富翁了。 “张总开玩笑吧，买房子砍价哪里有照的照着八折砍得。” 苏冲气得鼻子差点喷火。 按照张十三的价码，还真是个八折，也难怪他暴跳如雷了。 “现在北杜市的房价什么情况，苏总不是不知道，房子一直在降价，除了我这种自用的刚需之外，根本没人跳坑。” “过了这村可就没这店儿了，再说我可是付全款的。” “” “” 两个身家亿万的人就在院子里，你一百万，我一百万都砍来砍去，跟买菜的大妈没什么区别。 直到后来，终于达成共识。 张十三出价2200万买下这套房子。 交易产生的所有税费都由苏总自己承担。 最后的结果算是皆大欢喜。 苏总出手了，手里最大的一份资产，可以带着钱去新西兰养老。 张十三则是有两千500万的价格买下了了一个有jiuchéng九的可能是要拆迁的老房子，只等着大赚一笔。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百零一章 出发去宿营 既然谈妥了价格，买房子的事儿就简单的多了。 张十三把剩下的事情全部交给了张世祁和公司的法律顾问，只待办好手续之后他来付钱就行。 当然主要的工作还是律师来做，张世祁就是个跑腿儿兼职打酱油的，以他目前的能力，还操作不了这么大一个单子。 张十三的用意就是想让他跟律师多学学，马上就要当店长的人了，好歹要懂点一下做事的流程。 虽然跟想象中的情景也不一样，不过张世祁依旧很积极，特别老实的跟着律师跑前跑后。 一方面是张十三的成功给了他足够的ciji，年级轻轻就身价千万，对其他的东西他可能不了解，但是一个2000多平米的房子值多少钱他可是清清楚楚的。 另一方面则是有李小花在鞭策着他，虽然李小花年龄不大，学历也不是很高，但是三观却是比张世祁正得多，也能管的住他。 张十三倒是挺为张世祁高兴，丝毫没有觉得堂哥变成一个妻管严有什么不好的。 得妻如此夫复何求？ 有李小花这么好的女朋友简直就是张世祁三辈子修来的福气。 连高森都对李小花赞赏有加，真要说起来他俩天然就是对立的，能让对手称赞足以说明她的优秀。 张十三让李小花在健身房上班就跟古时候皇帝在大将身边派了一个太监做监军一样。 虽然监军的职位没有多高，但是却肩负着钦差大臣的职责，所以也是举足轻重的角色，真要是得宠的，连将军都要好声好气伺候着。 不过李小花丝毫没有皇亲国戚的自觉。 高森给她安排的职位是前台。 因为前台一项很重要的工作就是负责收款，除了财务之外，前台是公司唯一能接触到钱的岗位。 之所以这么安排高森和张十三都是心照不宣，只有李小花还有点懵懂——就算她再聪明，对于这种从来没接触过的潜规则也不能一看就明白的。 亲兄弟都要明算账，朋友之间合伙做生意更要分清楚。 张十三懂这个是因为听得多见得多，有过很多经验教训，高森则是因为身后有他爹帮忙指点。 朋友之间合伙做生意，其实是一件很高风险的事情。 一边是友谊，一边是利益，大部分人很难做到不偏不倚。 朋友合伙做生意，搞到最后往往就成了一个2选1的游戏。 平时这种例子可是多了去了，正儿八经的开公司还好，毕竟有协议和公司章程约束。 出现问题最多的就是那些合伙开店或者其他的小本生意的合作。 不是认为分配不均，就是觉得分工不对，或许因为一点小事，就种下了隔阂的种子。 张十三和高森都挺珍惜两人之间的友谊。 为此，当时决定合作的时候，张十三特意分给了高森一部分管理股。 而高森让李小花当前台，也算是投桃报李，表mingxin迹。 奈何李小花根本就是个闲不住的人，丝毫没认识到自己的身份，总觉得拿那么多工资却干不了多少活有点儿不好意思，有什么事都会主动帮忙，最后差点把保洁的活都给抢了。 所以有这么一个勤劳又懂得感恩的女朋友盯着，张世祁再想跟之前似的那么混日子可真不是一件容易的事情。 张十三对此倒是乐见其成。 虽然他不是很相信勤劳致富的道理，他固执的认为随着社会环境的改变，这个原来的真理已经过时了。 但是这并不妨碍他认为李小花和张世祁的勤劳和努力是一种很靠谱的行为。 其实也是张十三顺风顺水惯了，站着说话不腰疼，有句话说在天上呆久了，就会变的不识人间疾苦。 张十三的情景差不多就是这么一个意思。 什么都没有的时候，只有勤劳和努力可以用来积累资本，只有完成了最初的资本积累才能拥有更广阔的追求。 其实张十三也是差不多的状态，只不过他自己从来没有把自己的努力当回事儿。 不说之前他一个人撑起一个辅导班的经历，哪怕是现在，他的大部分时间仍然是在处理公司的事情，丝毫不敢懈怠。 从创办七色阳光以来，只有即将开始的这次郊游，算是真正的休息。 他自己也知道劳逸结合的道理，所以把事情甩出去之后，就开始专心准备出去玩的事情。 没想到几天不在，公司也没有出现什么问题。 果然是职位越高，越是清闲，或许是因为工作都背其他人给干了，他自己只要把握好大方向就行，根本不需要事事亲力亲为。 还没出发，就悟出了这么一个大道理，张十三对即将成型的摩旅郊游更加期待了——能见到各式各样的人物，也是一件挺开心的事。 创业者一定要学会留意身旁的每个人，说不准什么时候对方就能给自己提供点帮助。 跟刚上大学的时候相比，他的交际圈已经扩张了不少。 先是通过林雅萱认识了邓佳怡，又通过邓佳怡认识了胡虎和张世久。 然后胡虎给他介绍了安志远，最后又通过安志远买到了苏总的房子。 或许传说中的人脉就是这么一步一步建立起来的。 当然在这些人际关系志宏，张十三也不是完全依靠外力，不停索取的，他也在交往之中展现了他的价值。 通过胡虎介绍买了一辆摩托，还在张世久那里拿了三辆车。 虽然每辆车的单价都不高，但是薄利多销这个道理绝对可以用在大部分交易上面的。 而且之后张十三再买车的话，首先想到的肯定还是张世久，这算是一个细水长流的生意。 至于安志远就更不用说了，作为一个专业的财务顾问，爱评网的财务梳理工作都是交给他做的。 有的人对人脉这种东西无比热衷，有人对人脉这个词语不屑一顾。 其实真要说起来，两种人的思维方式都太极端了，张十三上辈子就经历过这两个阶段。 涉世未深的时候，看多了鸡汤文和成功学，于是把经营人脉、扩展人际关系当做生活中的圭臬。 而参加工作之后，因为分工太过明确，所有的工作都是按章办事，这时候又将人际关系弃之如蔽履。 直到重生之后才发觉，原来人脉这种东西根本不需要经营，当一个人到达了一定的高度之后，人脉自然而然的就形成了。 你帮我，我帮你，人多了之后就逐渐扩展成了一个圈子。 不管科技怎么进步，沟通方式如何改变，人类本质上的相处模式仍旧沿袭着古老的传统。 依然是从陌生到熟悉的过程。 所以张十三对参加野游活动，还是挺感兴趣的，没有抱着结交的目的，不代表没有结交的心思。 说不准，这次活动里面就有下一个胡虎或者安志远，再不济，带着林雅萱出去玩玩也是挺好的。 说到林雅轩，成功之后张十三并没有抛弃糟糠之妻的意思。 他是一个非常重视感情的人，完全没有因为身价暴增而放松对自己的要求，更没有因为突然到来的成功让他的观念发生改变。 有了钱之后反而越发觉得林雅轩是个好姑娘。 这次活动是允许带女伴的，还是胡虎怕张十三不懂，特意告诉他。 其实摩旅俱乐部的活动就是一堆人凑在一起玩玩，并没有特别复杂的组织形式。 虽然作为发起人的胡虎肩负着组织者的角色，相对其他人，事情也要多一些。 但是却不会跟小学生似的，分出什么组长副组长之类的。 本身就是出去寻开心的，当然是怎么开心怎么来。 摩旅摩旅，摩托车只是工具，旅行才是目的。 有了胡虎的言传身教，张十三也进行了很充分的准备。 “这次出去玩，那些人你都认识吗。” 既然是两人一起出去玩儿，张十三所先带着林雅轩来迪卡侬大采购。 林姑娘没参加过这种活动，所以说对什么都有点好奇。 “就认识那么三四个，其他人都是陌生人。” 张十三也没参加过，不过却比林雅轩要淡定的多。 “那我们可不可以跟熟悉的人一块出去？” 林雅轩性格依旧有点害羞，并不太喜欢跟陌生人在一起。 “可以呀，怎么不可以，下次我们就自己组织人出去玩。” 这种实收张十三哪能不满足女朋友的要求，很爽快的就答应了下来。 “那行，那下次我们叫上茉莉和小溪一起去。” 林姑娘很是开心的说。 简单的沟通过后，两人就开始马不停蹄的往车里搬东西。 这次出去要呆两天时间，除了摩托车和女朋友之外，宿营要用到的像帐篷炊具什么的其他东西，他可是一样也没有。 所以不管有用的没用的，只要能想起来的都搬到了车上——有钱就是任性，只要钱能解决的都不叫事儿。 北都周边的水库有不少，最出名的就是十三陵水库，周边好几个景点，路也顺畅。 北都虽然是天朝禁摩的发源地，但是只要合法合规，北都zhèngfu对摩托车的态度还算友善。 也是少数几个摩托车可以上高速的省份之一。 而十三陵水库就在京藏高速东边不远，下了高速之后拐个弯儿就是。 这就方便了张十三他们这群闲着没事儿的摩托车骑士，早早的约好了在四环外的路口集合。 ++++++ 第二天，张十三早早的起床去北师接林雅轩。 自从上次吃过一会亏之后，林姑娘坚决避免在张十三那里过夜。 悔的张十三捶胸顿足，早知道就不那么急色了，这下可好，把小白兔给吓跑了。 女生宿舍门口永远都不缺等候的男生。 哪怕是早上，仍就有几个提着早餐的男生在那等着心仪的姑娘。 里面有一片痴心的备胎。也有修成正果的宠妻狂魔。 不过跟张十三这样骑着个大摩托来泡妞的却是从来没有过的。 此时的社会风气还没后世那么开放。 别说那些喝我水就是我睡之类的意淫段子，哪怕把车开到校园里里接人的都没几个。 北都师范好歹是培养灵魂工程师的地方，对学生的道德要求还是比较高的。 不管暗地里怎样，至少明面上还是很纯洁的校园，开个豪车进来真的要做好承受目光洗礼的准备。 张十三的摩托车倒是正适合这样的场景。 在大部分人眼中，看上去再霸气的摩托车依旧是摩托车，没几个人知道它的价格已经能顶一辆汽车了。 再加上张十三的年纪一看就是学生的样子，到是不会引起不必要的误会。 “哥们，这车挺酷，多少钱？” 有个小伙子或许是真的等无聊了。看到张十三的摩托之后，眼前一亮。 一边搭话，一边用手摸摸这里，碰碰那里。 “五六万吧，不过不好买，这车还没量产。” 张十三淡淡的说道。 自从长江750淘汰之后，天朝的边三轮摩托其实是出现过一段空缺的。 想玩车的人，要么骑那些从废品站里扒拉出来的报废750。 要么就只能玩玩昂贵的进口货。 比如乌拉尔，20多万的价格完全能抵一辆中型车。 再比如印第安酋长，50多万的价格绝对能顶一套房。 至于张十三骑着的大公鸡，妥妥的是国内第一。五六万的价格，除非真正喜欢，否则一般人想买的话还得下下决心。 有一搭没一搭的跟旁边的哥们聊着天。没等多久，林姑娘就从宿舍出来了。 看到张十三之后，笑容标变得比如骄阳一般灿烂。 东西都在张十三的车上。 林雅萱倒是不用做什么准备，拿个小包背了一点儿防晒霜之类的化妆品就行。 宿营就是闲的蛋疼的人给自己找罪受，别看各种攻略游记里写的浪漫唯美。 其实真的是非常受的，睡不好吃不好，还要和蚊子虫子做斗争。 不过李雅萱倒是挺开心的，做了18年的乖乖女，这还是她头一次独自旅行。 此时校园里人已经很多了。 张十三的三轮摩托自然又是吸引到一片好奇的眼神。 他早就习惯了，林姑娘却被盯得非常不自在，不断催促张十三赶快点离开。 直到出了校门之后，林雅萱才把头抬了起来，兴致勃勃的看着路两边的车流，果真是心情好的时候，看什么都高兴。 两人赶到集合地点的时候还差15分钟到约定时间。 胡虎正在跟人寒暄，看到张十三来了之后过来打了个招呼。 还是抱歉的说因为堵车，有人还没有到齐，可能需要晚走一会。 张十三倒是不怎么在意这个，出来玩儿，自然要有个好心态。 为这些有的没的的事情生气也没什么太大的必要。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百零三章 小年轻 接近九点，之前说路上堵车的三对年轻男女终于到了，远远的就开始鸣笛。 清一色的街跑，骑手们都是全副武装，头盔护膝手套样样俱全。 最牛逼的是后座的姑娘，这么热的天气竟然还有一个穿皮衣的。 如此扮相装逼倒是挺合适，郊游还真有点悬，不说别的，200多斤的车重，真要是倒地上扶都扶不起来。 张十三看了一下表，他们要比约好的时间晚了一刻钟。 看到等在路边的众人，三人一个急刹车停在了旁边，不过并没有熄火，甚至连头盔都没往下摘，集体轰了几下油门就算是过打招了。 胖子作为组织者，正想上前招呼一下，没想到对方直接发动了车子，一马当先的上了高速。 看着绝尘而去的三辆车，等了半天的摩友们半天没反应过来。 哪能想到还有这么办事儿的。 “哪来的小屁孩这么不懂事？赶着投胎去？” 许久之后，张仕久才皱着眉头骂了一句。 “几个学生仔，前几天刚从我那里拿的车，当时看着挺爽快的，谁知道是这臭脾气，下次不喊他们了。” 胖子很无语的吐槽了一句。 认识张十三之后，胡虎发现自己好像一直忽略了大学生市场。 此时不比往日，大部分学生都是独生子，条件要比早些时候好的多，说不定真能卖出几辆去。 于是胡虎就专门针对学生搞一次促销，买车送保养，凭学生证免费送保险之类的。 没想到提车的人还真不少，虽然大部都是走量款，但是比平时màichē省心多了，基本上是一首交钱一手交货，根本不用磨叽其他的。 挣了钱的胡老板哪能放弃这个机会。 加大了宣传力度，把店里的好车也推荐了一下。 刚刚过去的三辆就是仅有的几个高端款客户。 本来以为可以结交一下，于是就拉他们进了俱乐部，谁知道这么没礼貌，第一次集体活动就闹了个洋相。 除了张十三之外，剩下的人里面最年轻的也二十五六岁了，城府都不差。 所以除了最开始抱怨了几句之外，并没有人把这个小插曲当回事。 小屁孩儿们天老大我老二的牛脾气自有社会去磨砺。 就是浪费了时间有点快。 “走了走了，路上注意安全。” 最后还是胡虎招呼了一声之后，众人才上车准备出发。 起初氛围还有点沉闷，不过上了高速之后就欢快多了。 最差的车也是两三万打底，性能自然不必说，稍微加点油门，跑了一百二百全不是问题。 再加上今天是工作日，路上并没有几辆车，颇有种广阔天地任我驰骋的错觉。 手台里时不时还会飙两句歌，惹来一片叫好或者嘲笑。 手台是胖子搞的，百十块钱一个，价格很便宜，不过效果却非常不错，闲聊打趣，平添了很多欢乐。 两个路口之间的距离不到50公里，除了郭收费站的时候浪费了点时间。 中间并没有费多大功夫，不到半个小时就到了十三零的路口。 一路也没见到那几个富二代的身影，一直到下了高速才见到几人。 三个男生特意摆了姿势，斜靠在车上，看起来酷酷的。 女伴们则都是细腰肥臀大长腿，正有一搭没一搭的活动着身子。 “胖子，你们也太慢了吧。” 见到众人过来，领头的小黄毛大声的埋怨了一句。 “” 一下子把胡虎噎了个半死，老子跟你很熟吗就叫我胖子。 “刘文虎是吧，你也别埋怨老胡，我们跟你们比不了，你们年轻人身体棒车技好，我们老胳膊老腿的比不上，只能慢悠悠瞎晃。” “对对，刚才我们在路上还纳闷，这跑的也忒快了，原来哥几个都是大神，佩服佩服。” 最后还是两个先到的摩友替胡虎解了围，皮笑肉不笑的捧杀了两句。 三个小二代犹然不知两人的险恶用心，乐滋滋的享受着他们的恭维。 殊不知批评丢脸，捧杀要命，天天玩心眼儿的人，杀人可是不见血的。 几个小二带哪斗得过这些老油条。 说不定被夸了几句之后，真以为自己是车神。 就摩托车这种肉包铁的玩意，自认为技术好的骑手们没有几个有好下场的。 虽然张十三不太喜欢这几个烧包的二代，但是他更不喜欢刚才接茬的两个人。 一点儿小矛盾而已，哪用的着使这坏心眼。 道不同不相为谋，已然下定决心，没事少跟他们打交道。 “这是你们几个的电台，早就交过钱，刚才在入口的时候就想给你们，没想到你们先走了。” 见两人还有继续下套的意思，胡虎不得不站了出来。 他是活动的组织者，这三个彪子真要出了事也是麻烦。 把手台挨个发给三人之后，又忍不住嘱咐了两句： “这边人烟稀少的，说不准出什么状况，尽量不要脱离大部队。” 虽然还没出北都地界，但是水库的位置还是有点偏。 周围都是连绵的小山，放眼望去，连个人影都见不着。 在这种地形里，手机还真不如对讲机好用，也没白费了胖子的一番心思。 刘文虎接了手台，喂喂试了两声之后就别在了腰上。 这次三人也跟着大部队一起行动——只怪自己不认路，要不早跑了。 就这也闲不住，一会快一会慢的哄油门捏刹车，惹得坐后座的女孩子惊声尖叫。 抛出人品不谈，张十三倒是挺羡慕他们的年轻活力。 虽然大家都是同龄人，不过张十三的心理年龄早就超标了。 顶着一副年轻的面孔也做不出这些年轻人该做的事情来。 下了高速之后路越走越偏，之前偶尔还能见到几个小村庄，这时候已经什么都见不到了。 只有两边山上郁郁葱葱的小树。以及旁边河沟里漾起的水花。 马路也从原来的四车道变成两车道，这种路况，三个小二代也不敢折腾了，老老实实的走在后面。 反倒是张十三的大公鸡，因为有三个轮子的缘故，走得很是稳当，闲着没事还能看看风景。 好在小路并不长，转过一个弯道之后，就到了水库边上。 整个十三陵水库完全就是一个宏伟的人工建筑。 石头垒起来的大坝看起来很是壮观，不过看久了之后也就是那么回事，千篇一律的样子，甚至还让人感到有些无聊。 此时周边的游乐项目也没有后世发达，仅有几条小船泊在岸边，连个看管的人都没有，给人的感觉很是萧瑟。 好在这次郊游的目的地并不是水库的大坝，而是旁边的二坝草原。 二坝草原虽然带着草原两字，其实就是个有几个大水洼的野草地。 别说跟肉蒙大草原完全没法比，就连平原上的麦子地看着都要比的壮阔一些。 有时候张十三还真挺替北都人民着急的。 失去你能看到的地皮都建了房子，除了边边角角的地方有点儿山水之外，几乎所有的景点都是人为创造出来的，想找个接近自然的地方都不好找。 就连二坝草原这么偏僻的地方也能看到一些民房，不远处还有放牛的老乡。 再往远处看，是两辆带着车顶帐篷的越野车，应该也是闲着没事儿的城里人出来放飞自我的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百零四章 扎营（补更1/10） 俱乐部预选的宿营地在一个水塘旁边，离着十三陵水库的大坝不算远，也就百十米的样子。 安志远他们把女伴放下之后，就骑车在草地里开始撒欢，平时市里可找不到这么自在的地方。 由于车型的xiànzhi，翘头撒把之类的花式玩法大公鸡实在是有心无力。 所以他就随便找了个地方歇着——一个多小时的车程跑下来还是有点累。 躺在副驾上随意打量一下四周，草皮秃了一块，土也压实了，尤其是水塘旁边，竟然被人踩出了一条小路来。 从这些痕迹看，平时应该有不少人来过这里，按人气来说绝对可以称得上是fēngshuibǎodi。 “嗷呜——” 或许是见到大自然比较亲切，另一个没去撒欢儿的哥们突然超远处嚎了一嗓子，如同fāqing的野狗一样。 吓了张十三一跳的同时，还惊起了旁边水塘里的一群野鸭子。 扑腾着翅膀滑翔了几米，看到没有危险，又一头扎进了水里，蠢得不要不要的。 “鸳鸯，这里有鸳鸯！” 旁边的几个女生很惊喜的指着野鸭子大呼小叫，手忙脚乱的掏出手机拍照。 “这不是鸳鸯，这是野鸭子，鸭子嘴是扁的，鸳鸯嘴是尖的。” 狼嚎的哥们完全就是个钢铁直男，不赶紧抓住机会撩妹不说，竟然还一板一眼的纠正起姑娘们的认知错误。 脸上带着一副我很博学多才，你们快来崇拜我的表情。 不过在女孩子们的眼中却是不解风情的体现，野鸭子哪有鸳鸯浪漫， 尤其是最开始喊鸳鸯的几个妹子，无不对他这个破坏气氛的罪魁祸首怒目而视。 就连他女朋友都生气的锤了他几下——看到漂亮女生就想表现自己，不说话能死啊。 “走了，管它是鸳鸯还是鸭子，留她们女的在这玩儿，咱俩去那边收拾收拾东西。” 看到狼嚎哥仍旧是一副不明所以的样子，张十三揽着他的肩膀就给拉走了。 在市里集合的时候两人简单的聊过几句，狼嚎哥真名叫汪磊，据说是一名程序员，今天是特意带女朋友出来玩的。 这年头程序员找个对象不容易，能拯救还是尽量拯救一下。 再让他科普下去的话，说不定晚上连帐篷都进不去了。 这次野炊的所有东西都是会员们自己带过来的，公用物资很是齐全，就连柴火都有现成的。 这些都在出发之前对过单子，早就分门别类的整理好了。 所以还真没有什么好收拾的，之所以跟汪磊说收拾东西也就是个借口罢了。 张十三真正的目的其实是想把汪磊从女人堆里拉出来，出来玩挺好的一件事，要是小两口吵起来可是很破坏气氛的。 此时场地中央有几个人正在整理野餐布，张十三拉着汪磊走了过去，汪磊倒是无可无不可。 团里数着他俩年轻，加上两人都是做网络的，也算是半个同行，天然的就比较亲近。 女朋友不在身边的时候，汪磊还是挺正常的。 说程序员情商低就是个笑话而已，顶多是因为做着一份非黑即白的工作，性格比较直接。 其实与张十三年龄差不多的，还有刘文虎三人。 不过他们在围着营地遛了两圈之后，就轰着油门开走了。 连照面都没打过，只能远远地看到几个模糊的身影。 “擦勒！这几个牲口也好意思，留着咱们干活他们一边浪去，家里祸害够了跑这里来当大爷，老子懒得伺候。” 看着几人离开的背影，一个正在整理餐布的中年大哥气呼呼的骂道。 “别跟小屁孩一般见识，你年轻的时候说不定还没他们老实，待会儿吃饭的时候别搭理他们就行了” 旁边另一个大哥劝道，没手什么坏话，不过反感的倾向倒是挺明显。 虽然众人都是因为同一个爱好聚集起来的，但是因为年龄，工作，行业，社会地位等等各有不同。 每个人的性格也大不一样，小气的、豪爽的，扭扭捏捏的，不拘小节的各种人都有。 所以这次郊游，张十三也就是凑个热闹，以后真想玩得舒服的话还得找对脾气的一起。 顺手帮了几个小忙，发现并没有什么正事可以做。 恰好这时候看够了野鸭子的林雅萱也带着汪磊的女朋友过来了，有说有笑的看来已经消了气。 “我们扎帐篷吧。” 张十三提议道。 “好啊，好啊，早上起得太早，搭好之后我要睡午觉。” 林雅萱自然是欢呼雀跃，今天所有的一切对他都是新鲜的。 “那你俩在这边，我们去那边。” 汪磊总算是开窍了，比起跟一大群姑娘讲解野鸭子和鸳鸯的区别来说，还是两个人一起搭建爱的小窝更加有趣。 领着女朋友屁颠屁颠的跑远了。 张十三把摩托车开过来之后，小两口开始卸行李。 这时候就看出三轮车的好来了，承载量可不是两个轱辘能比的，连带的帐篷都是全尺寸。 扎帐篷的主力当然是张十三，林雅萱也就是个拉拉队员的作用，只会递点东西喊喊加油。 这样也好，真要让她上手的话，张十三还真怕夜里帐篷被风给吹跑了。 好在大夏天的也不用太专业的装备，把支撑杆的四只脚往地上一插，再砸几根地钉就完事儿了。 “好厉害，我们晚上就住这儿吗？看着好小啊。” 林雅萱如同一个小孩子一样，围着帐篷转了两圈。 “你进去看看就不觉得小了。” 为了住的舒服一点，张十三特意买的三人帐，起码比旁边汪磊的要大上一圈。 “那么多人你可不能使坏。” 林雅萱很是机警的说道。 “我保证。” 张十三很配合的举起手来应承道，不过心里默默的补充了一句： “不使坏才怪。” 林姑娘进帐之后，张十三也麻利的钻了进去，顺手拉上了拉链。 “你进来干嘛？走开走开。” “” “哈哈，别闹了好痒啊。” “” “饶了我吧，我要睡午觉了。” “” 此间风光就不足为外人道了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百零五章 林雅萱的担忧 张十三倒是没饥渴到光天化日朗朗乾坤之下就白日宣淫的地步，打闹了一番之后就放开了林姑娘。 两人相拥躺在地上，哪怕隔了防潮垫，帐篷里仍然能闻到青草的气息，总是让人有种昏昏欲睡的感觉。 张十三躺下后没一会就变得迷迷糊糊的。 半睡半醒之间听到林雅萱有点八卦的问道： “那个帅大叔带的是她女儿吗？” 林雅轩口中的帅大叔是安志远，今天老安的女伴是一个挺年轻的姑娘。 “不是女儿，是他女朋友。” “怎么会？他俩差那么多岁。” 都不用睁眼张十三就能猜到林雅萱惊讶的表情。 对她这种涉世未深的小女生来说，父女恋这种事情还是挺惊世骇俗的。 老安就是一只人面兽心的色棍，长得斯斯文文的，干的却都是有辱斯文的事情。 生命中除了工作就是泡妞，再无其他。 自从离婚之后，安志远一直过着浪荡大叔的生活。 成熟稳重、才貌双全，把那些“叔控”的小姑娘们迷的不要不要。 这次带的女伴看上去年龄跟张十三差不多，一路上两人可没少腻歪，也难怪林雅萱摸不准两人的关系。 之前几个熟人小聚的时候，胡胖子没少讽刺安志远的私生活混乱，当然也可以理解成嫉妒。 毕竟胡虎要颜值没颜值，要气质没气质，跟安致远坐在一起妥妥就是僚机的命。 出去玩儿的时候，安志远往吧台一坐，摆个颓废的pose就能招蜂引蝶，偶尔还能碰到个倒贴的。 而胡胖子就惨多了，只能靠着时不时露一下金灿灿的手表和厚厚钱包来吸引一下拜金的妹子。 哪怕这样，大部分的时候还是空手而归。 而且是真正意义上的空手，在夜场这些鱼龙混杂的地方，漏财就是直接告诉三只手老子是肥羊，没等吸引到妹子往往先把小偷给招了过过来。 胡胖子出去找乐子的时候可没少丢钱包。 当然这些糗事胡胡虎自己肯定是不会说的，都是安志远反唇相讥的时候透露出来。 看胡虎不承认不否认的样子，这些事情应该都是**不离十的。 都是成年人，张十三对此倒是不觉得有什么奇怪，也就林妹妹这种小姑娘才会觉得不可思议。 对一些人来说，感情重于泰山，对另一些人来说，感情又轻如鸿毛。 尤其是当财富、权利或者社会地位达到一定程度的时候，性道德的禁锢就弱了很多，忠贞不渝更是成了一个笑话。 男女之事只有对diǎo丝来说才是稀缺资源，对掌握着资源的人来说就是一种日耗品而已，而且往往伴随着利益交换。 虽然功利和真爱是一种对立的关系，但是很多时候人们并不需要纯洁无瑕的爱情，各取所需反而要省心的多。 眼前的情况就是这样，小女生们明知道安志远不是良人，还是会因为各种理由如同飞蛾扑火一般前赴后继。 安志远也乐的如此，工作做到他这种程度，除非出来创业，否则也差不多到顶了。 没有了事业追求之后，男女之事反而就成了生活中占比最大的事情。 ———— “是因为他有钱吗？” 见张十三没有回答，林雅萱进一步追问道。 “有这部分原因，不过也不完全是。” 有些傻姑娘还真不是为了钱，跟老安混在一起的有很多只是缺少父爱而已。 “那你以后会不会也变成这样子。” 林姑娘悠悠的问道，声音已经低不可闻。 “不会，这辈子我有你就够了。” 张十三彻底清醒过来，或许这才是林妹妹最关心的问题。 虽然平时他几乎不跟林雅萱谈论工作上的事情，但是林雅萱少不得从邓佳怡几人那里知道点一鳞半爪的事情。 所以她有这种担心也并不奇怪，毕竟“男人有钱就变坏”的论调可是长盛不衰的。 “我相信你！” 林妹妹在张十三胸前蹭了几下，招到一个舒适的姿势很快就睡着了。 自从知道男朋友已经成了亿万富翁之后，哪怕明面上没表现出来，她心里的压力还是很大的。 见林妹妹睡熟了，张十三轻手轻脚的起身出了帐篷。 马上就要开饭了，不露个面实在说不过去。 北都的六月早已进入了骄阳似火的时节，哪怕水库边上要比市里凉爽一些，大中午的在户外待久了仍旧有些炎热。 空地上站着的人也都恹恹的，有一搭没一搭的聊着天儿，真正着手干活的反倒是没几个。 张十三也凑了过去，跟胡胖子他们站在了一起。 就这天气，中午肯定是不会组织活动，能把午饭安排好就算不错了。 在这种事情上胡虎很有经验，类似的活动他可是组织了不止一次。 各人都把自己的餐食拿了出来，碰到喜欢吃的就会做一下交换，颇有种原始人以物易物的感觉。 张十三也拿着昨天准备好的事物换了一些比较新鲜的东西回来。 就在交易大会即将进入尾声的时候，刘文虎几人“轰哄”的回来了。 停下车之后从货架上取下来一袋子还冒着热气的羊肉， “刚煮的，哪弄的？” 胡虎很是稀罕，草原他也来过几次，还真没在中午的时候吃过热饭，没想到刘文虎这么一个青瓜蛋子却搞来了。 “那边有个村子，都是活羊现杀的，30块钱一斤。” 刘文虎也没卖关子，指着远处隐约可见的几栋房子说道。 闲着蛋疼的城里人越来越多，当地的村民也学聪明了，杀羊做饭完全就是一条龙服务。 一手交钱一手交货，虽然价格要比正常的买肉贵上不少，但是谁让城里人就好这一口呢。 只经过粗略处理的羊肉闻起来有点膻，远不如店里制作的精细，不过出来玩儿，讲究的就是这个经历，有膻味反倒显得更加正宗。 这一下刘文虎反倒成了最受欢迎的人，早上的冷言冷语完全见不到了，一堆人围着换这换那。 张十三也弄了点过来，还别说刚出锅的羊肉味道确实不错，连被吵醒的林雅萱也吃得满嘴流油。 经过这件事之后，刘文虎和众人的关系缓和了很多。 倒是应了“chirén嘴短，拿人手软”这句古话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百零六章 将夜（补更 2/15） 吃过午饭又睡了一觉，醒来的时候张十三只觉神清气爽。 再看身旁的林雅萱依旧睡得跟只小猪一样，拨弄了两下她的头发，林妹妹也只是翻身换了个姿势，对外界发生的一切毫无察觉，完全没有醒来的意思。 自从出来之后，林雅萱大部分时间都是在睡觉，完全杜绝了张十三想干点什么的心思。 无语的摇了摇头，再次起身走出了帐篷，外面已经没有那么热了，偶尔吹过带着草味的微风，更添一丝清凉。 场地上ziyou活动的人不少，钓鱼的，闲逛的，游泳的，干什么的都有。 见状，张十三见状也拿了根鱼竿凑热闹。 对于钓鱼，他妥妥的就是一只菜鸟，之所以带着鱼竿，只不过是因为买东西的时候懒得折腾，索性把可能用到的东西全买齐了而已。 看到张十三扛着鱼竿走过来，安志远回头打趣了一句： “我们老年人玩的东西你也感兴趣？” 不说不知道，仔细一看还真是这么一回事。 旁边几个钓鱼的年纪都不小，起码也有三四十岁，说是老年人的运动倒也不差，至少张十三这年级的一个也没有。 不过张十三倒没有认怂的意思： “你这人老心不老的同志都能跟小姑娘谈恋爱，我这心老人不老的为什么不能钓鱼？” “你羡慕？想学我可以教你。” 安志远不以为耻反以为荣的反问了一句。 “不需要，起开，给我让个地方。” 张十三明智的选择了无视这种脑残问题。 虽然他两辈子加起来也交过几个女朋友，但是跟安志远这种老司机比起来仍旧是一只单纯的小绵羊。 真要是飙车的话可飙不过他们。 闲适的时候，时间总是过得很快，不知不觉，已是日头偏西。 亲近大自然果然是最好的放松方式，哪怕只钓到几条小杂鱼，依旧让人心旷神怡。 在水边坐了两个小时，一回身，正好看到林雅萱走了过来。 “醒了。” “我睡了多久？” 林姑娘迷迷糊糊的问道，久睡之后有种不真实的感觉，总觉得手机上的时间做不得数。 “没多久，这不还没天黑嘛。” 林雅萱也没有较真的意思，反倒是被张十三桶里的几条小鱼吸引了注意力。 “这是你钓的鱼吗，好小啊，这么点儿能吃吗。” “怎么不能吃，不能吃肉，我们还不能炖汤吗。” 说起这事情，张十三就是一头黑线。 水库里的鱼都是人工养的，时不时就会有巡逻的过来看看，至于小水洼就更扯淡了，不说周边的村民，就是每周来游玩的游客们也早就把鱼给霍霍光了。 能钓到几条小杂鱼已经算是大有收获。 就这样，一直等到七点多晚霞才布满天空，有了点黑天的意思，相比起白天来说，夜晚的活动就丰富多了。 营地中间已经点起了篝火，分散在各处的人们也陆陆续续的往回赶。 就连消失了一下午的刘文虎都载着女朋友回来了，看后座女孩那红扑扑的脸蛋，不需要说也是一个非常友爱的下午。 看的张十三血脉扩张、羡慕不已。 自己好歹是个富一代，刘文虎顶多算是个富二代，但是在享受生活上自己反倒是个菜逼。 别说光天化日之下为爱鼓掌，就连平时搂搂抱抱，都得小心着凌姑娘的兔子蹬鹰。 虽然林雅萱看上去文文静静的，但是每天坚持运动的她可是拥有一双结实饱满的大长腿。 张十三最近一次尝试跟她做点羞羞的事情的时候，紧要关头，林妹妹一紧张双腿一用力，差点儿把他蹬到床下去。 好在当时只是肚子上挨了一脚，如果再往下一点，张十三说不准就会变成“圣诞老人”。 发生了这件事情之后，张十三有了很大的心理阴影，老老实实的当了几个月的柳下惠，完全没敢再进行下一步的尝试。 所以他看着刘文虎的眼神很是不善，不为别的，纯粹就是羡慕嫉妒恨。 如此小家子气的情绪直到刘文虎又从后架上解下一只羊来才算完事。 “喏，这次肉是腌过的，保证没有膻味，另外我还跟卖羊的学了烤全羊的办法，一会我们就可以试试。” 因为都是年轻人的缘故，除了胡虎这个组织者之外，刘文虎只对张十三还算亲近。 这次来了十来辆辆车，不到二十个人，虽然都有着相同的爱好，但是等到吃饭的时候，还是根据年龄和社会地位等条件自然而然的分成了几个小团队。 最大的团队就是烤全羊的，刘文虎搞来的羊直接带着烤架，甚至连羊肚子里的调料都塞好了。 只需要往火上一放，偶尔翻弄几下就行，完全就是傻瓜操作，没一会就散发出诱人的香味。 等饭熟的这段时间里众人也没闲着，俗话说声色犬马，少不得搞一些娱乐活动。 尤其是女生们，个顶个的都是文艺达人，唱歌跳舞几乎样样精通，有几个甚至可以称得上是专业水平。 就连安志远这样的40岁中年大叔，也上场演唱了一首鸿雁，还别说，这老白脸还真有点本事，赢得了一片喝彩声，女伴的眼睛里也是异彩连连。 张十三真挺羡慕他们的，比身家的话，他比在场的大部分人都要高很多，但是要比吃喝玩乐，随便挑出一个人来都能碾压他。 这就是圈子的差别。 上辈子张十三是一个纯的不能再纯的diǎo丝，几乎没有什么兴趣爱好——因为大部分的兴趣爱好都是需要花钱的，他根本没有这个条件。 而这辈子倒是有钱，但是却没时间了。 平时除了上学就是工作，别说发展点爱好，赶上忙的时候连吃饭都没有时间。 一直到这几天rongzi成功，他才有机会放松一下心情。 本来他给自己定的人生小目标只是买几套房子屯着，哪成想搞着搞着就搞出了半亿身家。 5000万人民币，听起来只是一个数字，但是放到银行账户里的话，算上小数点后面，九个零带来的震撼，真不是一点半点。 苏总的房子总共成交价格是两千两百万，而且税费都由对方承担，就算所有手续全部办下来，2300万就打住了。 银行卡里的钱却还剩下一半多，找不到更有效的投资渠道，剩下的钱张十三只好交代张世祁按照他的要求去买一些性价比高的商品房。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百零八章 路遇车祸（一更） 队伍越拉越长，最先出发的那批已经看不见影子了，张十三则是落在了最后。 “还有多久到家？” 边斗里的林雅萱睡眼朦胧的问道： “快了，最多一个小时。” “好困呀，我想回去睡觉。” 张十三都无语了，这次出来玩，林雅萱一大半的时间都在睡睡睡，就跟中了睡毒一样，没想到竟然还困。 只得安慰道： “要不你先眯一会儿，到家我叫你。” “回家再说吧，这么坐着不舒服。” 林雅轩边说边打量着周围的风景提神儿。 摩托车的舒适性肯定比不过汽车，哪怕有个车斗，睡觉也是一种折磨。 不过论起观赏景色来，却是摩托更有优势，几乎可以零距离的接触大自然。 林雅萱也算是自得其乐 一路无话，不知不觉就来到了一个多弯的路段，张十三正专心的把着方向，突然听到林雅萱惊呼了一声： “下面好像有个人！” 张十三被林姑娘的尖叫吓了一跳，本能的一个急刹车停在了路边埋怨道： “姑奶奶，你也不看看这是什么路，一惊一乍的不想活了？” “不是，我刚刚看到下边好像有个人。” “有人就有人呗，天朝最不缺的就是人，十多亿呢，哪里看不到，至于这么稀罕吗。” 张十三边说边朝着林雅萱指的方向扫了一眼。 “卧槽！” 没想到马路下边那条干涸的河道里果真是有个人趴在那里一动不动，旁边还散落着一些摩托车的碎片。 “你打电话报警，我下去看看。” 拉上手刹，张十三急忙下了车。 一路走来几乎见不到几个人影，更别说骑摩托的了，搞不好河里那个就是俱乐部里的哥们。 坡陡地滑，张十三费了好大力气才下到沟底。 走到一半就看清楚了，底下确实是有人，而且还是两个。 说实话，这时候他的心里还是很忐忑的，从那么高的地方摔下来，保不准就是一车两命的惨况。 走近一看，出车祸的人竟然是刘文虎，摔在远处的那个是他的女伴。 两人都已经昏迷了，刘文虎还时不时抽动一下，他的女伴则是连一点动静都没有。 不知道具体是什么情况，张十三也不敢移动两人的身体。 正不知所措呢，就听到林雅萱叫自己。 “十三，警察说马上就过来，下面是什么情况？” “不知道什么情况，看着挺严重的。” “那你能上来吗？我一个人害怕。” 林雅萱的声音都开始发抖了，荒郊野岭的碰到这事确实挺渗人的。 再次确认了一下两人的情况之后，张十三转身开始往上爬。 好在有了之前下坡的经验上去就简单多了，没一会就爬到了马路上，阳光照在身上，皮肤上的鸡皮疙瘩才逐渐消散。 看到张十三上来之后，林雅萱一把抱住了他，颤抖的身子足以说明她的紧张。 张十三抚摸着林姑娘的头发安慰道： “没事，只是受伤了，他们都还活着。” 然后又给122打了电话说了一下受伤的人数是两个，剩下的就是焦灼的等待了。 真的没想到昨天的劝诫一语成谶，刘文虎竟然真的出了车祸。 幸好自己东西多，收拾的比较慢，这才最后一个出发，也幸好林雅萱闲着没事四处瞎看，否则真说不准下面的两人是个什么结果。 路上连个车影子都见不到，路下面趴着两个生死未卜的人，这种情景想想就挺可怕的。 等了20多分钟，警车和救护车先后赶到。 对于这种事情警察和医生的经验就丰富多了，一部分忙着救人，一部分勘察现场。 剩下的两个则走到张十三跟前问了一下情况，等张十三交代完之后，医生们也把两个伤者从河里抬出来了。 扔到救护车上“乌拉乌拉”的飞奔而去，给交警打了个招呼，张十三也骑上摩托跟着救护车去了医院。 虽然这件事情跟他没有什么关系，不过好歹是相识一场，总不能放任不管吧。 而且刘文虎也只是傲气了一些，其本身并没有什么特别恶劣的性格，相反，通过这两天的相处来看，他人也算不错，属于外冷内热的性格，跟他的关系还算不错。 等张十三赶到医院的时候，两人已经被送进急救室抢救了，张十三找了个角落坐好之后才想起来联系胡虎。 作为活动的组织者，于情于理这件事情都要通知他一下。 “胖哥，回来的路上刘文虎出车祸了，我现在在平昌医院，你看你要不要过来一趟。” “出车祸了？严重不严重你等着，我现在马上就过去。” 胡虎此时刚到家，听到张十三的话后心里就是咯噔一下。 搞最怕的就是出现这种情况，出了事情真掰扯不清楚。 不到一个小时，胡虎就赶到了急诊部，身后还跟着一圈人，由交警带着，看样子应该是家属之类的。 恰好这时候医生也从抢救室里出来了，和跟车过来的交警交代了几句就走掉了。 “警察同志，里面的情况怎么样。” 没等张十三开口，最后来的那批人里就有人抢先问道。 “男的命大没事，女的已经不行了” 几个人听到这个答复之后，明显愣了一下，不过倒是没有那种极度悲伤的情绪，走到一边开始商量如何处理。 直到这时候张十三这才搞明白，刘文虎和那个女生都是北都文化学院的学生，来的几个人都是学校的老师。 刘文虎比较幸运，护具佩戴的都比较齐全，别看伤的挺重的，不过却没有生命危险。 而他身后的女伴就没这么好命了，人摔出去的时候，直接撞在了石头上，原先只是有一口气吊着，等到救护车拉到医院的时候直接就完球了。 只能说是人的命天注定，怎么看都是刘文虎的锅，但是开车没什么大碍，坐车的却冤死了。 按理说摩托车在高速上是不能载人的，不过因为京藏线的出京段很多时候都起着通讯录的作用。 所以此时收费人员查得并不是很严，态度好一点儿也就过去了，没想到一趟原本很欢乐的旅行却是害了姑娘的性命。 刘文虎的女朋友是一个很漂亮的姑娘，看样子也就刚满20岁。 真不知道养育了20年的孩子突然去世，对方的父母白发人送黑发人是怎样一种心情？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百零九章 卖身意愿（二更） 处理完所有的事情之后，时间已经到了中午。 这次车祸对林雅萱的ciji要比对张十三的ciji大的多。 昨天还一起打牌的xiaojie妹今天就成了阴阳两隔，不得不说是一件非常恐怖的事情。 回去的路上，忍不住跟张十三说道： “以后你不要骑摩托了好不好？” “好，我一定注意安全。” 亲眼目睹了刘文虎的惨状，张十三也是心有余悸，生命真的很脆弱，稍不注意就是个鸡飞蛋打的下场。 所以一路上很是小心，差不多花了比正常情况下多一倍的时间才安全的到了家。 一上午粒米未进，两人早就饿得前胸贴后背了。 打电话从楼下叫了个外卖，饭后不知不觉就滚到了床上。 剧烈ciji之后，有爱的运动是最容易放松的方式，起码林姑娘的心情已经好多了。 事毕，气喘吁吁张十三把头伏在少女的耳旁说道： “明天你搬过来住吧。” “我想住宿舍啊！” 这么快就同居完全超出了林雅萱的设想，想都没想的拒绝了。 不过张十三哪有那么容易放弃，耸动了一下身子又重复了一遍，语气不容置疑。 “明天搬过来。” “好啊！” 之后自然又是战火连天，让人不忍直视。 就这样，在张十三的“强烈”要求之下，林雅萱顺其自然的跟男朋友过起了小日子。 正式同居之后，张十三也一改之前的懈怠，对待工作和生活的态度越发的积极。 “张总，外面有一个叫刘文龙的先生找你。” 爱评网rongzi成功之后，王小溪正式成为了张十三的助理，大部分工作都是她提前安排好的，偶尔有访客过来也是先通过她那里。 “刘文龙？” 张十三愣了一下，只觉得这个名字非常熟悉。 想了半天终于想起来之前七色阳光刚做加盟的时候，曾经委托刘文龙的团队做过会销。 不过自从改了加盟政策之后，两边就没什么联系了，不知道他这时候过来是什么目的。 “你带他过来吧。” 张十三挂了电话没等多久，王小溪就领着刘文龙进了办公室。 “张总你好。” “刘总好久不见，别来无恙啊。” 刘文龙的穿着比最初见面的时候提升了不止一个档次，如果在路上遇到张十三还真是不敢认。 “这次来主要是给张总道谢的，刘文虎是我亲弟弟，我们家只有我们兄弟两个相依为命，医生说如果不是张总报警及时，他这条命可能就撂到山里了。” “原来文虎是刘总的弟弟，文虎他吉人自有天相，就算没我也不会有事的。” 张十三闻言一愣，真没想到世界上还有这么巧的事情。 “对了张总，不知道七色阳光没有扩张的意愿，望龙教育是我的公司，在东苏省110多家门店，如果张总想要接手的话，可以折价转让给您，就当是我替文虎报恩了。” “哦？” 张十三倒是还真知道望龙教育这家公司，七色阳光在东苏省的扩张不是很顺利，很大一部分原因就是望龙教育的缘故。 之前不是没做过调查，不过并没有查到跟刘文龙有什么关系，所以张十三对他的话半信半疑。 要知道刘文龙之前做的就是灰色生意，报恩什么的也就是听个乐呵，指不定就是个坑。 看到张十三并没有预期的反应，刘文龙继续说道： “不怕张总笑话，自从做完七色阳光的业务之后，我就没再做会销，而是学着七色阳光搞了几个辅导班。” “不过我没张总那么大的本事，最后只是画虎不成反类犬，虽然望龙教育有不少门店，但是除了加盟费之外，一直没挣到什么钱。” “正好这两天红黄绿谈跟我们谈收购的事情，如果张总有兴趣的话，我这边肯定会优先考虑转给张总，毕竟您也算领我进门的师父。” “哪里哪里，师父不师父的还请刘总不要再提，不瞒您说，这么大的事情我一个人真做不了主，这样吧，我跟其他股东商量一下尽快给你答复。” “好的张总，那我就不打扰了，等文虎出院之后，我让他亲自摆酒谢恩。” “慢走。” 把刘文龙送进电梯，张十三转头王小溪吩咐道： “小溪，你准备下望龙教育的资料，顺便让邓总来我办公室一趟。” 虽然明知道落在对方上赶着màishēn的情况下，望龙教育肯定算不上优质资产。 但是考虑到市场覆盖率，收购的事情还是值得考虑一下的。 “刚才望龙教育的老板来找我，问咱们有没有收购的兴趣。” 张十三把手里的资料递给邓佳怡一份，解释了一下叫她过来的目的。 “什么价格？” 作为七色阳光的实际管理者，有点规模的竞业公司，邓佳怡大体上都有数。 望龙教育什么情况不用看资料她也知道个8九不离十，值不值得收购，最核心的还是价格。 “没报价，望龙教育的幕后老板其实是之前给咱们做加盟的那个刘文龙，而且他所有的运营模式都是模仿七色阳光来的，不过听他的意思，红黄绿也在接触他们，找上咱们的目的应该是为了抬价的。” “还有这种事情？” 当时操作加盟的时候邓佳怡就跟刘文龙接触过，不过因为不喜他的为人，两人并么有什么太深的接触，没想对方竟然还有这种本事。 “他是这么说的，应该假不了。” “不过七色阳光真正核心的东西他没有学过去，赚了一笔快钱之后所有的门店几乎都是勉强维系，这次转让与其说是壮士断腕，倒不如说是找个接盘侠更合适一些。” 听了张十三的描述，邓佳怡沉吟了一下说道： “之前世莲做过调查，因为入场比较早的缘故，望龙教育把东苏省比较关键的位置先占下了，如果价格合适，收购倒也不是不可以，现在七色阳光在东苏省有30家门店，收购了望龙之后差不多就能覆盖全省了。” 见邓佳怡也是倾向收购，张十三干脆直接拍板了： “你找人摸一下红黄绿的报价，如果合适的话，我们就把望龙拿下来，刘文龙欠我点人情，条件差不多的话，应该会偏向咱们。” “当然，如果价格不合适，就想办法给他添点堵，金宝儿这边还没分出个胜负，可别跟跟红黄绿再对上。” 虽然七色阳光目前发展的不错，但是内部的隐患还是不少的，跟行业老大有嗲摩擦没什么问题，要是再怼上行业老二，可真够喝一壶的。 “好的，我这就去安排。” 看着邓佳怡款款离去，张十三不舍的收回目光，自从前两天把林姑娘吃掉之后，心中潜藏的yuwàng又有了蠢蠢欲动的架势。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百一十章 筹备借壳 从创立以来，七色阳光一直秉承着所有事情都自己来的经营方式。 从选址、装修、招聘、培训到招生、开业全部自营。 甚至连教室里所用的桌椅板凳都是跟厂家统一定制的，像极了后世的狗东模式。 全部自营的好处主要体现在质量控制以及标准化上，不管哪里出了问题都能直接追溯到负责人。 同时也正是因为这种从一而终的运营模式，七色阳光阳光打下了良好的口碑，节约了大量的成本。 短短一年时间内就做到了国内早教界前三的水平——虽然天朝数的上来的品牌也就十多个。 不过经营方式在很多时候都是因时而异的，同样的方式不可能适合所有阶段。 前期这么做优势比较明显，到后期打出品牌之后，再这么搞就有点跟不上步伐了，尤其是在快速扩张阶段，一切从头开始的经营战略很是耗费时间。 之前张十三也想过很多办法，大都是治标不治本，刘文龙的到来，倒是给他提供了一条新的思路，在赶时间的情况下，砸钱买店不也不失为一种好办法。 今时不同往日，现在根本不用愁店铺的来源问题，这两年早教行业的竞争越发激烈，早就不是之前开一家挣一家的阶段了。 再加上早本身就是一个有点门槛的行业，很多盲目开店的人最后都落了个苟延残喘的下场。 尤其是在经济比较发达的省份，经营不下去等待转让的门店一批一批的，只要有人接手，老板巴不得转让呢。 就连七色阳光的很多店铺也进入了微利时代，当然这里的微利是针对最开始时的暴利而言。 跟那些单打独斗的小商家比起来，七色阳光的业绩还是很让同行艳羡的，金融危机的冲击之下，可不是每家公司都能保持正利润。 所以在这种情况下，相比起自己开店来说，收购也不失为一条比较较有优势的路子。 哪怕成本高一点也没关系，节省出来的时间和精力以及未来可期的盈利足够弥补两者之间的差价。 七色阳光之所以急于扩张的原因有好几个。 一是因为保持合作的几家师范学校都到了毕业季，也就是说实习老师马上就要转为正式员工，实习转正可不是一件小事，很多管理政策都要重做。 随之而来的就是人力成本的上升——转正之后起码要涨点工资的。 都说任何一个微小的数字乘以一个庞大的金额，现在各个学校的教师数目已经超过了一千人，哪怕每个人只涨二百的工资，每个月都会多出好几十万的支出。 所以不得不通过开新店的方式来回笼资金，也算是另一种意义上的饮鸩止渴了。 第二个原因就是之前筹谋的“家校通”借壳上市的事情有了一点眉目。 经过多方打听，最近今天安志远联系上了一个价格比较低的壳资源——林棉股份。 林棉股份可以说是一家非常奇葩的公司，前身是一家国营纺织厂，后来因为实在经营不下去，就求爷爷告奶奶的从zhèngfu弄了一个上市指标登陆中小板圈钱。 但是上市不是万能的，股民也不全都是傻子， 棉纺行业竞争激烈，加上领导层完全没有市场经济的概念，就凭林棉的家底，哪怕上市了也没忽悠出几个钱来。 上市之后依旧是一等二靠三苦穷的经营方式，跟之前并没有什么两样，除了不断增发股份就是靠银行贷款活着。 就连主营业务都是东一榔头西一棒槌的，虽然顶着“林棉”的名字，但是到了后来，其本身业务跟棉纺织一点关系都没有。 原本的棉厂能卖的都卖掉了，就算不能卖的也拆了厂房盖起了房子，到后期，干脆完全转型为一个地产公司了。 要不怎么说人倒霉了喝凉水都塞牙呢，林棉在零六零七年房产最火的时候开始入场，房子盖好的时候预计是08年底，就凭眼下的大趋势，想把房子卖出去简直就是痴人说梦。 所有的钱都压在房市上，银行还不断催促着还贷，一时间硕大的企业居然连点流动资金都没有。 更雪上加霜的是，林棉的窘境不知道被谁泄露了出去，没几天的时间股价竟然已跌破了发行价。 资本市场永远是不理智的，虽然深市要比沪市稳定的多，但是仍然会有几个倒霉孩子为人们的需要恐慌付出代价。 林棉就是那个倒霉孩子，前有股民后有债主，最后不得不走上了màishēn的道路。 哪怕明知道在熊市卖壳肯定卖不出一个好价钱，但是很多时候很大部分事情都不是以人的意愿为转移的。 对林棉这样半死不活的公司股东来说，哪怕一万块钱都是好钱。 所以安志远一找上门，对方就表露出了很强烈的意愿。 经过几轮改制，大股东早就换成了个人，这样你情我愿的事情倒是比较好操作。 当然借壳的事情肯定不会是一帆风顺的，先不说证监会的各种政策卡着，光是如何搞定两家公司的关系就是一件挺令人头疼。 不过这些事情都是安志远的专业，张十三只需要把钱和公司准备好就行。 瘦死的骆驼比马大，哪怕林棉已经跌破了发行价，它的体量也不是家校通的小身板可以觊觎的。 所以借壳之前的第一件事就是把名下所有跟教育相关的产业全部合并成为一个综合性的公司。 新公司以家校通和七色阳光为主体兼并爱评网的交友模块以及新购入的商业地产，形成一个线上线下相结合的新企业，只有这样才有资格吞并林棉，做到利益最大化。 最后就是资金的问题了，林棉目前的市值依旧有两三亿，哪怕股权极其分散，想成为控股股东的代价也不是一笔小钱。 最合适的资金来源依旧是七色阳光卖店——主要是除了卖店，张十三也没有其他能来钱的渠道。 所以，此时茉莉依旧奋斗在出差的路上。 尽量赶在真正的谈判之前，每卖一家店就能多一颗子弹，毕竟看上林棉的可不止七色阳光一家，最后拼来拼去，拼的依旧是价钱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百一十一章 林姑娘要去支教（补更3/30） 张十三回到家的时候，林雅萱正在厨房做饭，身上系着围裙嘴里哼着歌，如同一只勤快的小蜜蜂。 “做的什么好吃的？” 张十三走过去环住了她的腰问道，突破最后的屏障之后，两人的肢体接触丰富了很多。 林姑娘不但不排斥张十三动手动脚，反而还很享受这种情侣之间的小情趣——姑娘们绝对没有讨厌男友对自己的依恋的道理。 “你放开呀，别捣乱，菜都要糊了。” 腻歪了一会，见张十三没有松手的意思，林雅萱这才撒娇一样的挣脱了几下。 刚开始做饭的小女生总是会高估自己的厨艺水平，林雅萱也一样，前半辈子十指不沾阳春水，乍一下厨房免不了手忙脚乱。 这次做菜可是耗费了他的全部精力，哪能容得下张十三在这里捣乱。 女朋友的一声娇嗔，一下子让张十三的身子麻了半边，要不是时机实在不对，他还真想体验一下在厨房里运动的感觉。 下了好大决心才压下心中的冲动，小厨娘、小女仆这种花样还是留着以后享用吧。 所以说，作为男人一定要尊重天朝的内敛文化，不要老看扶桑电影，否则动不动就想起一些比较暧昧的情节，也是很尴尬的。 “做的什么？” 张十三把手稍微松了送，给两人之间留出一点空隙，好容纳无处安放的凶器。 “保密，我刚跟菜谱上学的，做好了你就知道了。” “要不要帮忙？” “不用，我自己来，你去客厅等着就好了。” “你那么好看，就让我在这看着你吧，。” 张十三亲了林姑娘的俏脸一下，放开了手，转而抱着膀子站在了厨房门口，含情脉脉的的看着她做饭。 “知道你嘴甜，快去客厅吧，不要看我，我会别扭。” 林雅萱把男朋友推出厨房，顺手把门虚掩上。 “行吧，那你忙吧，做好了叫我。” 说完之后，张十三去了客厅，总觉得心里有股火没出发泄，索性趴在地上做起了俯卧撑。 一直做到双臂无力，自下而上的冲动才消了下去，不得不说运动是最好的解药。 张十三刚从地上爬起来准备休息一下，恰好这时候厨房的们开了，林雅轩已经做好了饭，正端着两盘菜往餐厅走。 等他洗好手回来，林姑娘已经把餐桌安置好了，虽然她还是个新手，不过天赋还是不错的。 总共三个菜：一个西湖炒鸡蛋，一个黄瓜炒鸡蛋，还有一个大葱炒鸡蛋。 看起来都挺像模像样的，尝着也还行。 倒是没有出现忘记放盐或炒过火之类的低级错误，就是母鸡有点辛苦，吃过这一顿，三天的蛋白质都补回来了。 本来就是爱心晚餐，再加上刚刚运动消耗了不少力气，张13吃得很香。 而林雅萱就托着腮静静的看着男朋友埋头扒饭，一时间，整间屋子里全是温馨的味道。 “暑假我想去去山区支教，可能不能陪你了。” 一直等到张三发完最后一口饭，舒服的打了个饱嗝，李雅轩才有些歉意的说道。 自从有了肌肤之亲以后，小两口恨不得天天腻歪在一起，一时一刻都舍不得分开。 不过支教的机会又恨难得，不忍心放弃，林雅萱也挺纠结的。 “支教？学校组织的吗？” 张十三诧异的问了一句，按照正常的规则来讲，集体支教一般都是大二大三的学生居多，少见带着大一新生去的。 生怕小女友被人骗了，或者只凭着一份冲动瞎折腾，然后到处碰壁。 这年头贫困户都成了宝贝，像孤儿院敬老院这些各种志愿者常去打卡的地方，工作人员的胃口早就养刁了。 如果不带点儿资金的话，负责人压根不让进门。 所以要不是学校组织的活动的话，他说什么也不会让林姑娘去的。 “嗯，团委组织的，要去山区呆一个月，本来是没有我的，不过因为有个学姐暑假要去爱聘网兼职，我就顶了他的名字。” “那你们什么时候走？” “下个月10号。还有半个多月，八月下旬就可以回来了。” “去吧，我支持你，不过**苦短，咱们先把下个月的份额补回来再说。” 张十三起身就是一个公主抱，在林雅萱的惊呼中把她扔到了床上。 年轻的躯体内最不缺的就是荷尔蒙，再加上吃的好、喝的好、又一直坚持锻炼，现在的张十三简直就是一个人形泰迪。 一番呼风唤雨之后，两人打了个势均力敌，爆发力男方胜，持久力女方生，结果就是双双躺在床上懒得动一个手指头。 jiqing耗尽，困意袭来，张十三都忘记自己是怎么睡着的了，反正等到他醒来的时候，窗外早已大亮。 反手摸了两下，床上已经没有了林姑娘的身影，张十三也懒的穿衣服，就这么chiluo裸着身子往客厅走。 屋里很是安静，只有餐桌上摆着做好的早餐顺带一张小纸条，上面是林姑娘娟秀的字体： “大懒猪，上午我有考试，先回学校了，爱你。” 看完之后张十三这才想起来，不知不觉间大一下学期又要结束了。 因为之前被抢劫的事情，刘处长答应过他可以不用上课，一开始他还有空回学校蹭课，等到后来忙起来之后，连蹭课都没有时间了。 好在刘处长说话算话，早就跟任课老师打过招呼，所以这学期张十三倒没有受什么刁难。 顶着个大学生的名头，天天干着自己的事情，要不是林雅萱的纸条，他都忘记自己还是个学生了。 “高森，咱们什么时候考试？” 张十三一边吃着爱心早餐，一边拨通了高森的电话。 “我正想跟你说呢，学习部刚在群里下了通知，下个周三开考第一科，完全就是突然袭击嘛。” 高森愤愤不平的说道，正常来讲，考试前半个月就要停课划重点，哪跟北商似的就给了不到一周时间。 骂了一番学校傻b之后，高森又酸溜溜的对着张十三说道： “真羡慕你，不用担心，今年我铁定是挂科的。” 张十三kǎoshibǎo过的事情，宿舍几réndà体上知道一些，说不羡慕是假的。 虽然都知道学习是一件好事情，但是等身处在这个环境的时候，还是会不自觉的逃避一下。 尤其对214来说，除了毛斌这个耿直boy以外，剩下的几个都是学渣中的渣渣。 刘杰克天天忙着当闺蜜，心思根本不在学习上，就算去图书馆也是陪xiaojie妹，一页书都翻开过。 而刘蝉贵的事情更多，不仅是班长，还是爱拼网的兼职头头，最近还因为交际甚广被吸引了学生会，天天忙得要死，哪还有心思放在学习上。 至于高森就更不用说了，自从接手了康力健身之后，去学校的次数都没有张十三多，按照李小花的说法那就是小高老板恨不得天天睡在健身房里。 所以宿舍真要是按照学习成绩排名的话，毛斌妥妥的第一，张十三差不多就是第二，至于刘蝉桂，高森和刘杰克谁是倒数第一就全凭运气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百一十二章 对健身房的安排（一更） 跟高森简单的聊了几句健身房的情况之后，张十三心里大体有了主意。 投资康力健身只是一步闲棋，自从手里的现金上了八位数之后，投资康利的那一二十万他已经有点不太放在心上了。 目前来看，康力健身的状态顶多算是不温不火，甚至还比不上最开始时合伙人健身的盈利能力。 谈到生意的时候高森的情绪是有点低落的，简单点来说就是他的能力并没有他自己想象的那么强大——当店长跟当老板明显是两码事。 不过张十三倒是对他挺满意的，虽然高森在工作上有这样那样的瑕疵，但是这些并不能掩盖他的进步与潜力。 康力大致的经营状况张十三心中早就有数，毕竟有李小花这么尽职的钦差大臣，健身房里大大小小的事情她都会事无巨细的汇报给张十三。 只不过作为一个前台，李小花的信息来源比较片面，所以很多事情还是要听听高森的说法。 高森现在也是有苦难言，自从合伙人健身运作成功之后，北都商业大学附近的健身市场突然火爆起来了。 短短几个月的时间，除了合伙人和康力之外又先后开了两家，无序竞争之下各家店铺的生意都受到了程度不一的影响。 当然受影响最大的肯定还是合伙人，一是合伙人是开业最早的，作为后来者，其他人想要挣钱只能去挖合伙人的墙角，就连康力最初的会员也是从合伙人挖过的。 第二就是开业的时候为了节约成本，当时张十三选购的器材都是一些中低档的，质量只能说是过的去，再加上学校的客流量太大，不到一年的时间，像跑步机、动感单车这类最常用的器材已经磨损的差不多了，大部分都有这样那样的毛病。 而高价盘下股份的新老板们刚刚花费巨资买下店铺，哪里舍得淘汰旧机器换新的，只能是新三年旧三年缝缝补补又三年的将就着。 所以作为开业最早的健身房，合伙人的硬件条件跟校外的新店完全没法比，因为条件太差的缘故很是流失了一批会员。 这就导致了一个恶性循环，机器旧了没人来，没人来就没钱换机器，没钱换机器越发没人来。 最后的结果就是老会员大部分都被新开业的同行抢走了，不过就算这样，外边的健身房其实也吃不饱，毕竟北商就这么大一个盘子，哪里容得下这么多饿狼。 很多时候张十三都想不明白，为什么天朝的小商人们总是喜欢扎堆，北都市里那么多的空白市场不去拓展，非要挤在北商这么一个不入流的学校里面抢食吃。 在这种群狼环伺的情况之下，高森能让康力保持盈利已经非常不错了。 其实高森也是挺幸运的，也就是当时郭祥瑞这个暴发户财大气粗，比起后来的两家来说，康力健身不论设施还是位置都是上上之选。 否则在这么激烈的竞争之下，康力还真有可能步了合伙人的后尘。 不过就算这样，康力仍是微利经营，投资回报率低的一批。 沉思了一会，张十三给高森建议道： “利润不够规模来凑，趁着马上放假，你考察一下其他大学哪些还没有校内健身房，不要只盯着北商一只羊薅毛，开荒可比守业挣钱多了。” 见电话那头的高森有些犹豫，张十三又补了一句： “另外钱不够的话我可以再投100万，对自己有点信心。” 综合各个方面来看，虽然眼下康力的投资回报率比较低，但是只能说是非战之罪，健身房依旧是一个朝阳行业，找准地方，赚钱还是挺轻松的。 “十三，我考虑一下，毕竟这也不算个小事情。” 高森明显有些心动，比起上学来说还是创业更有意思，不过很多时候人们做决定都是身不由己的，如何做选择可不仅仅是一个人的事情。 张十三自然表示同意，学业还是创业绝大部分时候就是一道2选1的问题。 对于一个二十郎当岁的年轻人来说，这已经算是一个关乎未来命运的选择，如果高森不谨慎一点的话，他还不放心呢。 挂了高森的电话之后，张十三又翻出了刘处长的联系方式。 作为一个从没上过课的行政官员，刘处长显然要比学校的老师更加务实一些。 自从那次在派出所里知道了张十三的身份之后，他再也没有把张十三当做一个普通学生看待，大有种平辈论交的意思，所以说话很是客气。 寒暄了几句之后，刘处长很知趣儿的承诺张十三考试出不了什么问题。 语毕，又适时的提了一下他妻子打算加盟七色阳光的事情。 张十三也很爽快的向他保证会帮他留一家条件比较好的门店。 对刘处长这种有公职在身的中产阶层来说，加盟七色阳光是一个很有吸引力的投资。 除了出钱以及查账之外什么都不用管，妥妥的甩手掌柜待遇，虽然挣得钱看上去要比自己经营少不少，但是谁又能保证自己经营就一定挣钱呢。 张十三也乐于接受这样的投资，对他来说只要能把钱弄出来，加盟商选谁不是选。 更何况有了刘处长的关照，他以后在学校绝对可以避免很多麻烦。 想想也是挺荒诞的，连考试这种看似最公平的方式都成了交易的筹码，而且两个人表现的还都是那么自然，果然是屁股决定脑袋。 跟刘处长打完电话后，早饭也差不多吃完了，张十三看了看表，已经将近十点，突然有点无所事事的感觉。 最后干脆坐在阳台边上晒起了太阳，望着窗外忙碌的人群，张十三突然想起了上辈子看过不少鸡汤文章。 就是那种马星人每天工作18个小时、雷布斯每天只睡四个钟头、王首富每天五点起床之类的。 在他还是一个小diǎo丝的时候，没少拿这些狗屁不通的东西激励自己，误以为自己没有取得成功就是因为努力不够。 但是这辈子当上老板了，他才发现这些全是扯淡。 就拿他自己来说： 有没有过连轴转的时候呢？有。 有没有一天只睡四个小时的时候呢？也有。 有没有早上5点起过床的经历呢，依然有。 但是其实这些东西跟自己能赚到钱的关系并不是很大。 能做到这种程度的人多了去了，但是能当老板挣大钱的依旧没有几个。 写这些文章的人良心是大大的坏，总是喜欢偷换概念、拿个例当普遍来忽悠职场小白。 比如一天睡四个小时，可能他昨天事情比较多，确实工作了很长时间，但是作为老板，他今天想不去工作就可以不去工作，但是普通上班族可以吗？ 如果普通上班族把每天睡四个小时当真，最后的结果不是猝死就是崩溃。 平均算下来张十三每天真正用于工作的时间好像还不到八个小时，连最普通的员工都比不上，但是挣的钱却是对方的成本上千倍。 资本家的本质就是剥削，不论表现的多么节俭多么亲民，依然改变不了员工越努力越能为老板挣更多钱的事实。 摇摇头，把这些悲天悯人的想法抛出脑后。 眼下他已经实现了财务ziyou，好像突然没了追求，整天闲着好像也挺愁人的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百一十三章 过户（一更） 在家休息了两天之后，张十三逐渐开始感觉到无聊了。 自从他答应了林雅萱去支教的要求之后，林姑娘一心扑在了支教的筹备工作上。 每天雷打不动的去跟团队的其他成员们一起研究备课的事情，天天早出晚归，甚至比平时上课还要忙。 根本没时间陪男朋友，张十三一直过着独守空房的日子，不无聊才怪。 而且真要说起来的话，他的性格属于比较孤僻的，宁可在家闲着生锈也不愿意出门。 以前因为各种客观原因不得不去参与一些无意义的社交，但是自从他有了足够的资本之后，已经很少有人能强迫他去做不愿意做的事情。 没成想这时候倒是有点怀念那种热闹的感觉了。 互联网圈子里有一种比较有意思的现象：越是成功的大佬怪癖越明显。 比如喜欢做瑜伽的zhāngyáng朝，闲着没事去养猪的丁三石，喜欢研究天文的小马哥，爱玩真人cs的周教主等等，每个人都有着自己鲜明的个性。 这些大佬的爱好之所以这么有辨识度，一方面是是闲着无聊找事儿解闷，另一方面则是有钱之后也有资本去做一些想要做的事。 说的书面一点这叫做解放天性，再文雅一点可以说是随心所欲不逾矩，其实就是有钱之后可以满足自己“作”的yuwàng而已。 张十三现在已经摸到了互联网小咖的门槛了，虽然身价还远远比不上各位大佬，但是单纯享受生活的话已经足够了。 唯一比较蛋疼的是，直到现在他还没有找到特别吸引人的爱好，除了健身之外，闲着没事的时候竟然没有其他事情可做。 期间他还去了一趟公司，所有人各司其职，好像也没有什么需要他做的，待了半天就回来了。 最后的结果就是除了他这个老板之外所有人都有事情干，他去了反而会耽误别人做事。 其实如果公司里没事儿的话，他是比较反感上班的，创业的目的之一不就是为了不上班吗。 眼下的状况有点矛盾，公司有不少重要的项目，但是却都是长期性的工作，并没有特别急迫的事情。 完全可以按照计划处理，没有去公司坐班的必要。 好在张世祁的电话解救了无聊中的张十三。 之前在上地买的那栋小楼，手续已经办的差不多了，今天就是去房管局办理产权交接的日子。 张世祁打电话过来就是问问他有没有空去房管局办手续，如果没空的话也没关系，反正委托书早就写好了。 而且作为买方，流程要比卖方简单的多，卖房如果是非本人办理的话还需要去公证处公证，而买房就简单多了，并没有那么多乱七八糟的事情，他不去也没有什么影响。 张十三闻言眼睛一亮，这几天闲的蛋都快碎了，哪里会放弃这个出去放风的机会。 再说了，这栋楼可是他这辈子拥有的第一处物业，如此有纪念意义的时刻是一定要到场的。 简单的收拾了一下之后就开车出了门。 等他赶到房管局的时候，张世祁和受委托办理转让业务的齐律师已经在旁边的茶馆里等着了。 齐律师是公司的法律顾问，属于委托关系，平时不在公司办公，不过法务相关的事情都是交给他处理的，所以两人也算是比较熟悉。 都不是外人，张十三也没客套，打过招呼之后就坐下了。 没等多久，卖房的苏总也到了，比约定的时间提前了半个小时。 也由不得他不积极，就这么短短的几天，北都的房价又往下降了一点，搞得要卖房的人人心惶惶。 就连苏总这样身价的人也有些紧张，生怕夜长梦多，张十三突然反悔不买了。 为了早些脱手不仅在手续上很是配合，甚至发动了不少私人关系，比如今天办手续，就是苏总找朋友安排的，否则依着房管局的规定，一个与可能搞定都算快的。 一行人没有去交易大厅排队，而是直接去了二楼的办公室，里面早有办事员在等着了。 俗话说猫有猫道，鼠有鼠道，对在北都摸爬滚打了半辈子的苏老板来说，找人办理一个过户手续，完全就是个手拿把掐的事情。 整个过程很是顺利，zhèngfu部门办事的效率是因人而异的，张十三例行公事一般签了几个名字之后，就坐在办公室里和苏老板以及房管局的一个科长喝茶聊天，其他的事情自有律师和zsq跑前跑后的忙活。 房管局的科长姓肖，是苏老板的朋友，虽然属于物业管理科的，但是在其他部门说话也还算管事，张十三免不了想要结交一番。 肖科长旁敲侧击的打听了一下张十三的背景，不过张十三的经历太过奇葩，就算全说真话也没人信。 一时间肖科长也摸不清他的底细，反而更加客气了，再加上苏老板一直在旁帮腔，几人也算是相谈甚欢。 茶水喝了不少，终于办完了手续，等从房管局出来之后，张十三终于拥有了这辈子的第一套房子。 “恭喜张总了，我还有点事，就不跟你过去了。” 走到停车场的时候，苏总停下了脚步，手续已经办好了，张十三准备去kànfáng子，他就没必要跟着了。 “同喜同喜，苏总这是打算出发了？” 苏总早就办好了移民，之所以一直没过去就是等着卖房的，现在房子卖出去了，他也到了出国的时候。 “对，忙活了半辈子，也该出去享享福了，张总如果哪天要去澳洲的话，一定要联系我，让我尽一下地主之谊。” “一定，只要苏总不嫌我扰你清静就好。” 两人握了一下手之后就此别过，开始各忙各的。 房款早就打到银行的资金托管账户里，收尾的事情ziyou律师来办，倒是不需要他们操心。 于是张十三便带着张世祁往小楼开去，之前kànfáng是一回事，现在kànfáng是另一回事，就连之前不满意的地方看着也顺眼了不少。 用不了两年这里就要拆迁，每块砖都是钱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百一十四章 预谋走私单 “这么一个小楼，就花了2000多万？” 两人再一次走进了上地的这栋房子，张世祁突然觉得很梦幻。 作为一个房产经纪人，这种kànfáng交接的场面都经历了不止一次，但是还是头一次有身边的人购买房产，尤其是这么大的一个单子。 “手续不都是你跑的吗？你还问我。” 张十三虽然也挺高兴的，不过他的表现要比张世祁淡定得多。 好歹是见过大世面的人，而且未来百分之百会有很大的预期收益，他完全没有上辈子买房时那种患得患失的感觉。 “可是看合同跟kànfáng又不是一回事，2200万写在纸上跟2200块没什么区别，站到房子里才觉得真贵。” 张世祁咂么咂么嘴说道，他仍旧沉浸在震惊的情绪里没有出来。 看了看眼前这栋外表显得比较破败的小楼，实在很难把它跟2000多万的巨款等同起来。 2200万，以他现在的工资来算的话至少要1000年才能挣到，如果这些钱是他的话，哪里会买什么房子，肯定会存到银行，然后回家当富家翁享福了。 到时候建一所大别墅再买辆车，媳妇娶两个，一个揉肩一个捶腿，就跟地主大佬爷似的。 意淫了一番之后，张世祁忍不住感叹道： “这块地还没咱家的院子大，就值2000多万，别说2000万，2000块对我来说都算大钱，还是你们会念书的有本事，那么多钱，这辈子我都不敢想。” 神情复杂的看了张十三一眼，哪怕张十三是他的堂弟，张世祁仍旧有些嫉妒。 “小时候你屁颠儿屁颠儿跟在我身后到处瞎跑，那时候真没觉得你有啥特别的，没想到长大了竟然这么有本事。” 张十三也注意到了堂哥神情里的不爽，转而安慰了一句： “我有本事不就是你有本事？咱家里这边就咱们三个，哪能不互相帮衬着。” 张十三的慷慨让张世祁收回了注意力，堂弟可以这么不分你我，但是他这个当哥的却不能分好歹。 虽然他以前不着调了一点，但是什么是好什么是坏他还是知道的。 “小莲还能帮帮你，我可没这本事，不给你添乱就不错了。” 张世祁说完有点落寞，他现在的心情很是复杂，按说张十三有本事，他应该感到高兴才对，但是当弟的太有本事，他这个当哥的又觉得好没面子。 突然很是后悔小时候没有好好学习，如果自己也能考上大学，哪怕混的没有堂弟这么好，应该也不至于太差吧。 当然此时张十三并不知道张世祁的内心活动，否则他也只能说一句“想太多”。 上辈子他也是大学毕业，但是却没有这辈子千分之一的成就，只能说是时也命也。 “哪能有人天生就有本事，这手续不都是你跑下来的吗？对了祁哥，我不是让你帮我找找二手房吗，有没有碰到合适的。” 听到张十三问起房子，张世祁这才打起了精神： “找是找了一些，不过现在房价一天天的往下跌，你还真要买呀？” “跌只是暂时的，北都是什么地方？这可是天子脚下！穷了哪也不能穷了这，城里就这么大点儿地儿，三环内又不让建高楼，所以房子永远是紧缺的，用不了几年，肯定翻着番的往上涨。” 说实话，这是张十三自己也没有什么特别靠谱的理由，总不能说自己是重生回来的吧，只好胡诌了一些老生常谈的论调。 “你说的这些我不懂，不过这几个月买房子确实有点多，很多都是清水房，我已经跟同事说好了，有好房源先捂着点，只要你能看中的一套给他们500块钱。” 好在张世祁也不在乎这个，对他来说，堂弟这么有本事，当然说啥是啥，之所以表达一下自己的意见也只是蹦而已。 “500没问题，这样吧祁哥，都说亲兄弟明算账，房子的事儿你帮我跑着，成一套我给你3000，至于你怎么分配我不管，总之房子没问题就行。” “小山，你这不是埋汰我吗？咱俩可是兄弟，一个爷爷的，我哪能要你的钱。” 听到张十三说要给钱之后，张世祁一下子涨红了脸，虽然他羡慕堂弟有那么多钱，但是却从没起过别的心思。 张家在村里算是小门小户，人丁单薄，也就是到了他们这一辈才好一点，有兄弟三个。 三人从小受到的教育就是一定要团结互助，哪有占自家人便宜的道理。 “祁哥，这钱是你应得的，你帮外人买房都有中介费拿，咱们都是一家人，我哪能让你吃亏，再说了，小花姐都跟着你跑到北都来了，你总得给人一个交代吧。” “你要是不要这钱，我就只能找别人了，按照现在北都的行情，我花出去的肯定更多，找你还是帮我省钱了。” 北都的中介费可是出了名的高，一般都是房价的1%到2%。 也就是说一套房子那成交价是100万的话，买卖双方光中介费就得掏一两万。 虽然一两万块钱跟一套房子的价格相比算不上多少，但是如果抛开买房这一个场景不谈的话，一两万足够大部分人忙活一年的。 而作为跑前跑后的经纪人，提成却没有多太高，一般是中介费的10%到30%，还要根据客户、房源、出单等各种分工分成好几部分，真要拿到手里的可能也就几百块钱。 至于像张世祁说的这么操作其实属于违规了，这种行为在中介行业被称作做“”走私单。 不过在行业发展的初期走私单是一种很常见的行为，直到后来恋家的创始人左军改革了房产经纪人的分工模式，把一个以“经纪人”为核心的交易链条演变变成了一个流水线。 管房源的只管房源，管客源的只管客源，管合同的只管合同，管收钱的只管收钱，再加上信息系统的迭代以及规章制度的不断完善，逐渐减少了走私单的情况发生。 不过此时，左军的这套理论还没有全部实施开来，所以现在还有不少漏洞可言，店长也大多睁一只眼闭一只眼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百一十五章 对租房生意的一些设想 “祁哥，下半年你就好好的搞房子这块的事情，一手二手都行，我有几点要求你记一下。” “房子的位置一定要靠近名校，100平米以下的小户型优先，房子的新旧不用管，只要能办出房本，就算50年的老房子也没关系，另外除非特别超值的，否则只考虑四环到五环之间的房子。” 临近分别的时候张十三忍不住又嘱咐了张世祁一遍他对房子的要求，想起眼前这栋小楼拆迁的可能，最后他又补充了一句： “当然如果是有产权证的独栋或者平房，不管多少钱也一定要拿下来。” 这些条件在他脑子里过了不止一遍，所以几乎就是脱口而出，张世祁记得很是辛苦。 不过辛苦过后也是长松了一口气，做中介最怕的就是客户搞不清楚自己的需求，哪怕客户换成自己的亲人也是一样。 有这么详细的要求做指引，再去找房源的话就简单多了。 张十三的目的也是很明确，所有的要求都是奔着投资去的，买房置地是大部分富人阶级心照不宣的投资方式，下到小商小贩，上到富商豪客，很少有没投资过房地产的。 本质上来说，投资房产就是一种低买高卖的割韭菜行为，尤其是在北上广深这种一线城市，房子永远都是一种典型的带着奢侈品属性的必需品。 一本小小的房产证上绑定了太多的公共资源，很多时候买卖双方交易的不是房子本身，而是房子附属的教育，医疗，交通等等各种资源。 在北都一个房子有多重要呢？甚至已经病态到了一种没有本房产证做抵押的话，普通人想找个出纳的工作都很难的程度。 连工作都跟房产证绑定在一起了，更别说与之相关的各种社会福利了。 所以考虑到保值性与流通性，张十三更喜欢投资那些交通方便的小户型学区房，不为别是，纯粹就是为了更好出手。 北都早就有了学区房的说法，不过学区房的概念却还没有后市那么火热。 只要出得起价钱倒是不愁买不到，所以张世祁的工作并不复杂，只要按照公开的资料找到那些好学校，然后拿着周边小区的房源往里套就行。 而除了学区划分这种完全只跟政策有关的福利存在一定的变数之外，像医疗、配套、物业等就比较简单了，有嘴有耳，想打听出来简直不要太容易。 至于房子周边的交通情况，张十三自信除了负责北都地铁规划的zhèngfu工作人员以外，恐怕没有谁比他更加清楚。 抛开对未来走向的先知这个大外挂不谈，最让张十三兴奋的还是此时的政策环境。 2008年的北都市还没有限购的政策，只要你能出得起钱，一个人买一个小区都没人管。 所以说投资房地产的黄金时段也就是这一两年，等到2010年“国十条”出来之后，再想在北都买房的难度不亚于上天。 —————— “小山你放心就好，这事我肯定给你办利索了。” 张世祁郑重的承诺道。 “对了祁哥，选房的时候你最好兼顾一下租房的可能，等到把房子买车了之后我会专门开一家公司管理这些房产，不出意外的话到时候应该都会交给你来打理。” 这还是张十三第一次透露关于新公司的事情，严格来说他想要开的不是一家传统的中介公司，而是一家资产投资管理公司。 虽然两者的主业都是租房子，但是在业务模式上的区别却是很明显。 传统的中介公司做的信息服务，主要业务是给房东和房客之间牵线搭桥，公司本身并不跟房子产生牵扯，完全就是个动嘴的买卖，利润也只来源于中介费。 而投资公司的业务链条则要更长一些，简单点说就是公司自己当二房东——先以较低的价格把房子从房东那里长租过来，经过统一的装修之后再分租给租客，利润主要来源于两次房租之间的差价。 打个比方，中介公司相当于淘淘网，投资管理公司则相当于狗头东，一个是第三方，一个是全自营。 两种经营方式各有优劣，单纯的中介完全就是轻资产，成本的大头只有经纪人的工资和门店的房租。 而房屋代理公司则属于重资产项目，成本的大头主要是前期垫付的租金，其他方面则相对比较节俭，甚至连临街的门头都不需要。 最典型的代表就是后世黑料不断的白如租房，白如租房的全称是白如有家资产管理有限公司。 虽然白如内部也有众多房屋管家这种类似经纪人的职位，但是本事上来说他的内核还是一家典型的投资管理公司，只不过投资的领域是长租公寓而已。 后世白如等公司的成功已经很好的证明了在北上广深这种超一线城市的租房领域，长租公寓的潜力要比单纯的中介服务大得多。 而且就他以后的战略定位来看，长租公寓也比中介公司要好操作。 之前张十三一直没有想好到底要不要做中介，毕竟未来只要跟房子有关的公司没有一家有好名声，不过经过认真的考虑之后他还是决定涉足这一领域。 就如长在路边的苹果树，苹果还没成熟的时候哪怕他不摘也防不住别人摘，而且与其天真的相信后来者不会竭泽而渔，倒不如自己先进场把规矩立起来。 重生者的优势就是在可以吸取前人教训、少走弯路的同时，还能先行一步把别人的路先占了。 长租公寓暂时还算是一个比较新鲜的东西，甚至连这个名字都还没被大众所熟知，唯一能沾点边的只有那些无处不在的二房东和黑中介。 上辈子张十三自己在北都租房遇到的那些坑已经很好的证明了在金钱的魔力之下，诚信与良心连屁都算不上。 哪个北漂要是没被黑中介坑过都不好意思跟别人说自己混过北都。 无休止的加班、防不胜防的黑中介和天天挤得跟罐头似的地铁是北漂生活中最常见的三件事情。 自从账户上第一次多了八位数的存款之后，张十三总想在挣钱之外再做点事情。 每个男人都有一个改变世界的梦，只不过大部分人因为能力不够而默默的把梦想藏起来了。 跟那些大而无当的宏伟目标比起来，通过自己的努力改变一下北漂的生存环境算是一件比较简单的事情了。 当然张十三不会圣母到不考虑盈利的问题，以北漂们未来恶劣的租房状态来看，能做到不骗人已经足够让大部分人感恩戴德了。 张十三相信自己提前三四年布局绝对能够做得更好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百一十六章 重生一年（二合一） 不知不觉又是一个高考季，经历了两天的严酷考验之后，不远处北商附中的校园重新喧嚣了起来，比以往任何时候都要热烈。 张十三站在窗前望着考场里奔涌而出的人群，又一次想到了自己刚重生时的场景。 日子如同白驹过隙一样过去了整整一年，去年今日网吧外众人集体施肥的场景依然如同昨日刚发生一般历历在目。 最开始的时候还会因为自己是重生的而恐惧，生怕所有的一切都是梦幻。 但是随着时间的逐渐推移，潜伏在他心底的那最后一次疑虑也烟消云散，张十三已经习惯了这辈子的所有，甚至上辈子的好多记忆都变得有些模糊了。 短短一年的时间里，他不仅通过先知先觉考上了更好的大学，还找到了女朋友。 甚至连自己和家庭的命运都强行扭转了不少。 每次打电话回家的时候，总能听到父母话语中掩盖不住的喜气，这在上辈子完全就是一种奢望。 上辈子父母两réndà部分的工作都是在工厂里做工，枯燥的流水线工作总是那么让人厌烦，单调乏味的生活不仅仅会磨灭进取心，还会把人性里最原始的暴躁给勾出来。 老两口天天为了钱吵架，吵完之后继续去遭受工作的折磨，然后回来再吵架，周而复始，循环往复。 好在这辈子自从把辅导班交给两人打理之后，老两口的心态好多了。 虽然比打工多得多的收入并没有改变两人勤俭节约的本性，但是至少使得老两口已经不再跟上辈子似的那么抠抠巴巴了。 上辈子两人舍不得吃舍不得喝，明明四十来岁的人看上去却跟六十差不多。 而这辈子有了钱之后两人该吃吃，该喝喝，买水果也不再因为便宜五毛钱而选最带伤疤的，整个人看上去都年轻了很多。 就在前几天张十三给两人转了几万块钱零花之后，老两口竟然已经开始琢磨着在县城买套房子了，这种消费观念的转变在以前是完全是不能想象的。 张十三对父母的影响不仅仅是生活条件上，就连精神世界也充实了不少。 自从村里人知道张爸当上老板之后，张爸在村里的地位得到了显著的提升。 谁家有个红白喜事都会把他让到主桌上跟村干部坐在一起，也算是迈进了村里场面人的行列。 作为一个极度好面子的中年男人，张爸对这种事情乐此不疲，份子钱也出的很大方，总会比别人多给百八十的，反正他们家跟独门独户也没什么区别，也不怕旁人有意见。 这样做的后果就是邀请越来越多，只要能车上关系的，总会给他发个邀请，张爸也是来者不拒，隔三差五就喝的五迷三道的，没少被张妈埋怨。 好在随着张十三本事越来越大，不管什么事情张爸都很尊重儿子的意见，说不让他酒后开车果真一次也没开过。 上辈子哪能有这待遇，张十三要是敢对他提意见，张爸不是拍桌子就是吹胡子瞪眼，为了维护仅有的那丝尊严，简直是无理也要辩三分。 像“小兔崽子，你懂啥？”、“我吃的盐比你吃的饭都多，什么能做什么不能做，我还不知道？”、“你是爹还是我是爹，你就这么跟你亲老子说话？”之类不讲理的训斥更是会毫不客气的砸过来。 天朝人自古讲究孝道，父亲对儿子有着天然的压制，所以上辈子张十三混吃等死的时候，父子俩的每次对话都以两人各受一肚子气终止。 张十三气不过老爸太过固执，张爸则总嫌弃儿子管得太宽，没想到重生一次所有事情都不是问题了，父子两人的关系前所未有的和谐。 除了对家庭境遇的改变之外，更让张十三感到骄傲的是事业上的成功。 虽然创业过程中遇到了大大小小各种困难，也没少被竞争对手明里暗里的针对。 不过凭借着对未来发展趋势的了解以及比上辈子大的多的胆子，一年的时间里已经有了亿万身家。 虽然大部分资产都不能套现，扣掉负债之后他的净资产也没有看上去那么多。 但是从一个一文不名的穷小子变成一个有好几家公司的创业者，从一个未过弱冠之年的学生仔成为一个富有资产的小老板，这么大的改变人足以让他感到自豪了。 在窗前待了良久，直到学校里不复刚才的喧嚣之后他才进了屋子。 对他来说，今天是个特别的日子，甚至比生日还要重要，总觉得该干点什么庆祝一下。 “你怎么做了这么多菜？” 林雅萱回到家的时候看到满桌子的碗碗碟碟感觉很不可思议。 张十三会做饭她是知道的，而且做得还挺好吃，不过平时想要他下个厨可是比登天还难。 没成想今天竟然转了性子，莫不是有什么古怪？ “就是突然想到我就是在去年的今天我决定创办卓越启智的，也正是因此让我遇到了你，这么重要的日子，当然值得纪念一下，林xiaojie，余生还请多多指教。” 张十三温柔的说道，眼神中满是宠溺，说到最后还郑重的鞠了个躬。 心里有个不能说的秘密是很难受的，唯一能让他觉得安心的就是这一年来林姑娘的陪伴。 “” 林雅萱被男朋友的突然袭击感动得不行，张了张嘴却什么都说不出来。 突然一改往日的矜持，如同回巢的乳燕一般冲进了张十三的怀里，良久之后，才抽着鼻子说道： “你这么肉麻干嘛，害得我妆都花了。” 说完也不待张十三反应就冲进了卫生间，等再出来的时候已经换了一副更加精致的妆颜。 既然选择了浪漫的开头，那索性就浪漫到底了。 趁着林姑娘补妆的功夫，张十三找出之前逛超市时顺手买的红蜡烛，又从酒柜里抽出一瓶红酒倒出来醒上。 原本一餐家常便饭硬是在短时间内变成了烛光晚餐，又给了林雅萱一个甜蜜暴击，从始至终林姑娘的眼睛都是亮晶晶的，里面全是柔情蜜意。 何意百炼刚，化为绕指柔。 不待吃完，张十三就融化在女朋友的情意绵绵里了，轻轻的一个公主抱报林雅萱抱进了卧室。 今晚的林姑娘变得格外主动，张十三也拿出了十二分的力气，一时间春光无限。 云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度**。 **苦短日高起，从此君王不早朝。 迷失在温柔乡里的可不止是唐玄宗，张十三也是一样，等他醒来的时候，已经是日上三竿。 往旁边一看，发现林雅轩眼睛一眨不眨的看着他，手里还捏着一缕头发，看到他转头之后，眼睛一下子变成一双小月牙。 埋头在他胸前蹭了蹭，如同一只温顺的小猫，蹭的张十三胸膛痒痒的，小十三不争气的跳了两下，不过到底是没有揭竿而起。 倒不是他自律性有多强，而是昨天折腾一宿之后，实在没了力气——在深入交流这一点上，女生天然占据着统治地位。 女朋友春情洋溢如出水芙蓉，他自己却是四肢乏力，跟摊烂泥似的。 “要不我不去支教了吧，我想陪着你。” “好不容易争取来的机会不要浪费，我们的日子还长着呢，等我忙完了就去看你。” 张十三知道林雅萱为了支教付出了多少努力，哪里舍得让她因为自己的原因而放弃这次机会。 他没有女生必须相夫教子的大男子主义，相反他更希望女朋友有自己的生活。 今天林雅萱难得的没有去学校，吃过饭后跟着张十三去了公司，平时她是极少接触张十三工作的，不过今天实在舍不得分开。 莫莉仍旧忙着七色阳光直营店转品牌授权的事情，天天在外面东跑西颠，已经很久没有在北都待着了。 所以只有王小溪跟林雅萱待在一起窃窃私语，时不时看张十三两眼，搞得他心里毛毛的。 看到这种情景张十三突然有点后悔选王小溪当秘书了，万一以后你有个什么应酬，这孩子不得第一时间去打小报告？ 哂然一笑，张十三为自己的想法之清奇竖了个中指，现在一个林姑娘都降服不了，哪还有精力再去勾三搭四？ 强身健体之路还是任重而道远啊。 “你俩先玩儿，我去找小怡商量点事情。” 处理完这两天积攒的文件之后，张十三跟林雅萱打了个招呼，就去了邓佳怡的办公室。 御姐一如既往的在伏案工作，仿佛从来就不曾移动过。 “家校通那边整合的怎么样了？” 敲了敲门，张十三径直坐在了邓佳怡身前，借壳的事情不在他的知识范围之内。 所以除了一些大面的事情是他自己决定之外，其余的工作都甩给了邓御姐。 好在随着公司规模的不断扩张，此时的爱评网和七色阳光已经不缺人才了，邓佳怡之前的工作自有新来的几位高管分担，倒是不怕累到她。 “咱么这边快要完成了，毕竟只是财务上的整合，只等审计那边出了结果就好。” 虽然家校通的盈利坟场客观，但是无奈规模太小，并不足以担当借壳的主力，张十三索性趁着这个机会把自己旗下所有跟教育相关的也业务全部整合在了一起。 “不过安志远那边还有些问题，你也知道跑手续这种事情不是一时半会儿就能搞定的。” 考察了几家咨询公司之后，张十三最终还是财务顾问的工作还是交给了安志远，都是刻板出身，安邓两人倒是比较有共同语言的。 “你常催着他一点，这家伙路子挺野的，可不能拿了钱不干活。” “放心吧，我让小杰盯着他呢，不怕他不出力。” 说道这邓佳怡下意识的撇撇嘴，前几天不注意还真让安志远逃过一劫，有些事情走不走关系的结果是完全不同的，虽然按部就班的也能办，不过耽误的时间可就海了去了。 当然人情这种东西用一点少一点，安志远肯定不舍得，奈何胡胖子漏了他不少底，所以被邓佳怡克的死死的。 “你觉得我们有必要把这次阳光也整合进去吗？如果要整合的话，以家校通为主导是不是不太合适？” 对财务的梳理进行的越深入，邓佳怡越是想不明白张十三为什么非要把七色阳光并到家校通里去。 “你是不是担心负面新闻会影响股价？” 张十三呷了一口水道。 “对，就因为三水二店的那些事情搞得七色阳光在整个三水的口碑都下降了不少，要是上市之后再出现类似的事情，起码也得一个跌停板。” 邓佳怡口中所说的三水事件是前几天刚刚发生的，起因是一个小朋友不想上学，于是跟妈妈撒谎说在辅导班里挨打了。 谁也没想到一个四五岁的小孩子应该有这种心机，再加上孩子的父母又是个胡搅蛮缠的性格，也没跟老师核实，而是直接带着记者上门tǎoshuofǎ了。 从没遇到过这种事情的门店店长被搞得措手不及，本能的反应不是想核实清楚，而是想把事情压下去。 没想到跟家长沟通的过程被报社记者拍了个正着，回头就写了一篇文章，少不得断章取义胡诌八扯。 等第二天三水日报把这篇文章发出来之后，店长看把事情搞砸了之后才不得不向上级汇报。 在等到一级一级的递到张十三这里的时候已经是一天之后，文章的影响已经扩展到了整个三水市。 张十三当时非常愤怒，一是为了他三令五申不准体罚学生，下面竟然有人不当回事，二则是因为公关部门的愚蠢——都什么时代了，竟然还抱着家丑不可外扬的捂盖子思想。 上辈子经历过各种虐童事件的洗礼，张十三对学生的安全看的比什么都重要，甚至在内部规章制度上，都把安全放在了招生和教学之上。 就连新员工在入职培训的时候，都专门安排了一个课程教导老师们严禁体罚学生。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百一十八章 上市目的（一更） 企业寻求上市的目的通常有三个。 一是圈钱扩大规模，正常来说这才是设立股市的最初目的。 但是奈何资本的逐利性总是会把原本很美好的东西扭曲掉，至今为止能坚持这一初衷的公司已经是寥寥无几。 除了圈钱之外，剩下的目的就只有赚钱了。 所以很多公司上市的第二个目的就是为了回报投资者，这里所说的投资者不是股民，而是投资机构。 就是那些在企业处于困难期或者上升期等急需资金的时候，投钱入股的人。 投资行为不是做慈善，肯定是需要连本带利把钱拿回来的，如果仅仅指着企业正常经营的利润的话，很可能都不够投资者的rongzi成本，更别说赚取利润了。 所以这时候上市就成了唯一的选择，只要企业能够成功上市，别说rongzi成本，哪怕是投个e轮、f轮，起码也有三五倍的利润。 如果眼光比好或者运气好投的是种子轮或者天使轮的话，就算成千上万倍的回报也不是不可能的。 普通人看不太懂的互联网投资大部分就是奔着这个目的去的。 明明就是一个租自行车的而已，除了比景区的租车小贩规模大了一点之外，两者根本没有什么区别，怎么就能成好几十亿美元的拿钱？ 你拿了好几十亿的钱不好好的把车弄得好骑一点，非要搞那些有的没的，不是闲的吗？ 不但旁观者想不明白，就连很多行内人也很头疼，这也是大部分创始团队跟投资者的矛盾所在。 对于创始团队来说肯定是不希望自己亲手创立的公司成为资本游戏的道具。 而投资人呢，也肯定不会一直迁就创始团队，毕竟他们把钱汇拢起来也是有成本的，每耽误一天就损失一天的利息。 这种双方立场导致的矛盾在很多时候就会导致一个非常有意思的现象： 那就是明明钱是投资人的，按理说到了花钱的时候，应该是投资人最为心疼才是，但是事实上最舍得烧钱的反而往往就是投资人。 如果创始团队想按部就班发展的话，很多资深的投资人都会烦过来明里暗里得催促旗下的公司尽快把钱花掉，把阵势搞起来。 这就是为什么大部分互联网公司在刚一得到巨额投资的时候都会使劲砸钱投广告，一方面是为了扩大品牌影响力，另一方面则是为了加速企业成熟的过程，早日谋求下一轮rongzi或者上市。 只要上市成功，投资人挣钱的速度可是比点钞机点钱都快。 就比如当年投资马星人的软银集团的孙义正，只是在1999年投了2000万美元进去，等到2014年阿狸啪啪在美国上市的时候，孙义正投资马星人的2000万美元直接变成了580亿美元 也就是说他除了投了一笔钱进去之外什么都没做，14年的后回报率就有2900多倍。 跟他们经历类似的还有雷布斯和星辰资本，2010年左右雷布斯刚创立大米科技的时候，最早的投资者就是星辰资本。 传言雷布斯跟星辰资本的总经理陈菜通了12个小时的电话，最终拿来了500万美元的投资。 而等到2018年大米上市的时候，星辰资本八年的投资回报率大概是800多倍。 连写在刑法里的那些方式都没有这么暴利。 当然有些企业上市之前是没有接受投资的，所以除了以上两种目的之外，企业谋求上市的第三个目的就是创始团队为了大秤分金而已。 不少公司在上市之后刚过解禁期就会有一大批副总辞职，往往就是这种情况。 解禁期也叫限售承诺期，就是xiànzhi大股东或者原始股东等人在二级市场上出售股份的日期，根据股票市场的不同和股东身份的不同，解禁期一般是六个月到三十六个月不等。 在这段时期内，创始人、高管、投资人或者分到股份的普通员工的股票都是不能出售的。 这也是为什么当年阿狸啪啪上市的时候，福布斯zázhi搞的富豪榜引起众多阿狸员工吐槽的原因。 福布斯排行榜计算的是各人名下包括股票在内的所有资产，而阿狸人之所以吐槽的原因正是因为那些股票根本卖不了，纯粹就是纸面财富而已。 或许在zázhi的报道里他是一个亿万富翁，但是在实际生活中，他可能只是一个靠工资还房贷的普通上班族。 而天朝人又特别讲究财不露白，有钱都不喜欢往外说，更别说本来就没那么多钱，你还往外瞎报道了。 当然普通员工手里的那点股份就算套现，也一般激不起什么浪花，真正恐怖的是创始人或者大机构甩货，有的真是足以用山崩地裂来形容。 其实很多时候，投资机构出售股份对股价的影响也不大，毕竟他们是专业的，肯定不会把股价砸穿。 最怕的就是技术副总或者销售副总这种关键职位的人套现离场。 关键人物离职足以能要了企业半条命，所以说对那些刚过解禁期就疯狂抛售xiànzhi股的公司，投资者还是要多加小心的。 跟他们比起来，张十三希望公司上市的目的就比较单纯了，完全就是为了上市圈钱然后扩大规模。 毕竟虽然他学的是金融，不过也就是个半吊子水准，即便加上邓佳怡这个才女，也肯定玩不过那些职业的投机者。 所以与其希望横财加身，倒不如好好经营企业来的实在。 无论家校通也好还是七色阳光也罢，都是有着不错盈利能力的优质公司。 所有的资金来源都是张十三的自有资金以及从家长那里吸收来的预存款，完全不存在投资机构或者大股东套现离场的需求。 而通过借壳方式上市的话，又没有ipo上市的诸多xiànzhi，公司也无须分润股份。 所以只要作为大股东的张十三，没有套现的想法，那就代表着公司有着足够的稳定性。 而上市成功之后rongzi而来的所有钱也都会投入到扩大再生产之中。 就拿七色阳光来说，本身定位的就是中端市场，简单点说也就是二三线城市的市场。 而二三线城市房价的起伏一般是落后于一线城市几年的，所以对七色阳光来讲，只要拿到钱就有着足够的时间来操作自持一部分物业。 不管以后七色阳光的发展如何，只要有那些房产在手里，最起码可以保证公司未来七八年的盈利——万一真要产生亏损，大不了卖两套房就能扭亏为盈了。 上辈子新闻里可没少报道这种奇葩的事情，好几家上市公司的主营业务连年亏损，甚至有的已经到了要退市的程度。 然而在出财报的关键时刻，这些公司只是卖了北都的两套房子就硬生生保住了上市的资格，不得不说跟个笑话似的。 每当想到买房，张上十三就有种自己是个地主老财的错觉。 很多时候他自己都在想，好歹自己是个金融系的高材生，不想着去资本市场收割利润，反而天天琢磨着买房买地等着升值，干脆别去做房地产得了。 不过反过来想，都说万变不离其宗，经商本身就是个低买高卖的过程，不论投资什么只要能赚钱就行，管他俗不俗呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百一十九章 霸道总裁遇上小娇妻 “你们谈完了？” 张十三回到办公室的时候，林雅萱正坐在他的位置上发呆，看到张十三回来顺嘴问了一句。 “对，今天没事了，我们回家吧。” 张十三松了松衣领说道，刚刚用脑过度，有点累的慌。 “现在就走啊？你不用等下班吗？” 林雅萱被张十三的决定搞的有点措手不及，她都已经做好了在公司待一天的准备，哪成想还不到中午张十三就想翘班了。 “我可是老板，老板哪有到点上下班的？是吧，小溪？” 张十三说完本想让王小溪帮自己证明一下，没想到一回头正好看到她对自己又是扬拳头又是吐舌头的。 王小溪完全没想到张十三会突然回头，看到张十三惊愕的表情，小脸一下子红透了。 本能的变拳为掌，露出一个尴尬的笑容，僵硬的挥了挥手说道： “老板，我要是说我在跟你再见，你信吗？” “” “我信我就是傻子！” 张十三无语的摇了摇头，羡慕嫉妒恨就羡慕嫉妒恨吧，还非要掩饰。 掩饰也拜托你找个好点的理由，这么搞不是拉低智商吗。 话说到底是什么让一个纯洁的小姑娘学会撒谎了呢？应该是残酷的现实吧，看着老板翘班，自己却还要到了点才能走，换谁也得嫉妒一下。 “好啦，下午没事儿的话你也可以回去了，就当我给你放假，犒劳你一下。” “呃，不要了，我得努力工作，要不然那对的起工资啊。” 张十三很满意王小溪的回答，把口是心非做到了极致，果然拥有特权的感觉就是爽歪歪。 “萱萱再见。” “小溪姐再见。” 等两女打过招呼之后，张十三拥着仍旧在发呆状态的林雅萱往电梯间走去。 看着走廊里来来往往的职员，林姑娘很是不好意思，低着头挣脱了两下没挣开来，也就任由张十三搂着了。 “萱萱，你在这等我一下，我有份资料忘拿了。” 在等电梯的间隙，张十三故作懊恼的对林姑娘说道，然后转身回了办公室。 没想到在他进门的时候，正好看到王小溪在拍打一只小熊玩偶，嘴里还念念有词： “你说你回什么头，回什么头，让我出丑了吧，老板了不起啊，还翘班，哼！。” 张十三倒是对这只小熊有些印象，林雅萱和莫莉的包上也各挂着一只，只不过颜色有些不同罢了。 据说是上次三人一起逛街的时候买的，没想到在王小溪这里却成了自己的替身，遭受了本该不属于它的折磨。 “你说你欺负熊干嘛，谁招你你打回去不就行了。” 张十三揶揄了一句。 “啊，你怎么又回来了？” 王小溪糗的想要撞墙，就这么短短两分钟的时间竟然出了两次丑，真是没脸见人了。 “我就是想问问你是不是都跟萱萱说过了？” “说了呀，搞不懂你为什么要让我干这个事儿，显得我跟个八婆似的。” 说起这事王小溪反倒是自然了很多，毕竟是义务帮忙，心理优势还是很明显的。 “背后打小人，你不就是八婆吗？” 不理王小溪的碎碎念，反将了一句之后，张十三顺手拿起桌上的一份文件就出了办公室。 至于王小溪生不生气他才不管呢，大不了再捶几下熊呗。 本身就是朋友，所以他倒没觉得王小溪有什么冒犯，反而莫名绝的小姑娘很可爱，自己果然还是老了。 其实张十三也没有让王小溪做什么十恶不赦的事情，只不过是交代她把自己的身价透露给林雅萱一点。 作为情侣，林雅萱可以不闻不问，张十三却不能瞒着不说。 况且以他对林姑娘的了解，林姑娘也不是那种见钱眼开的人，他反倒是担心自己会给林姑娘创造太大的压力，让林雅萱产生躲避的心里。 这也是为什么他不亲自跟林雅萱坦白，而是借助王小溪的嘴去传达的原因。 —————— 回去的时候林雅萱有点魂不守舍，任由张十三牵着她上了电梯又上了车。 “这一年你真的赚了5000万？还有一家公司要上市吗？” 车上，林姑娘终于忍不住问，声音很不自然，有一种强装出来的平静。 “有一家公司准备上市是真的，不过能不能成不成功还是两说着，至于那5000万顶多算是从公司里借出来用的，到底有没有赚到这些钱我也不清楚。” 张十三最后还是如实的把情况告诉了林雅萱。 林雅萱“哦”了一声之后便没有了动静，此时她的心里陷入了深深的纠结。 按理说她本应该高兴的，毕竟有一个这么有本事的男朋友，换到一般女生身上肯定要兴奋好多天。 可是林雅萱不会，这就是理想与现实的区别，其他姑娘只能幻想一下，而王子与灰姑娘这么狗血的事情竟然真的落到了她的身上。。 一边是一个身价亿万的大老板，一边是一个普普通通的大学女生，差距太大了，任谁都不会把他俩联系到一起。 尤其是作为最了解张十三的人之一，林雅萱非常清楚张十三的家庭背景，她也是亲自看着张十三从无到有、从小到大做到今天这种地步的。 一年时间里就做到这种成就，那两年呢？三年呢？十年呢？自己还能配的上他吗？ 虽然之前她也知道爱评网融到过一笔钱，不过公司的财产和个人的财产还是有着本质的区别的。 当时他除了为男朋友高兴之外并没有其他想法。 说实话，当王小溪神神秘秘的跟他说张十三今年从账上提走5000万去买房的时候，林雅萱一下子被惊呆了。 哪怕王小溪语气里是掩饰不住的羡慕，但是她的心里却是深深的彷徨。 去年这时候她还问过妈妈十万块是什么概念，林妈妈就说过是很多大一笔钱，总不能今年再回去问一下五千万吧？ “你说我们还要在一起吗？” 良久之后，林雅萱有些不知所措的问道，声音里带着些许哽咽。 她喜欢张十三，喜欢他的成熟，喜欢他的幽默，喜欢他偶尔的幼稚，也喜欢他对自己的迷恋。 但是她又是迷茫的，她想象不到未来两人相处的情景，也想不明白张十三是怎么变的这么厉害的。 “当然啦，你怎么会这么想？不仅现在我们会在一起，这辈子我们都会在一起。” 张十三看出了林姑娘眼中的恍惚，很坚定的承诺道。 “可是你都那么有钱了，不应该找个找个门当户对的女孩子吗？” 林雅萱有些艰难的说出了门当户对四个字，虽然不想承认自己很差，但是此时她的心里还是有些自卑的。 “你觉得我们刚在一起的时候是门当户对的吗？” “你爸是大局长，你妈是学校的领导，而我爸我妈都是农民，农闲的时候还必须去工厂里打零工，就这样全家的存款还没有一万块钱。” “而那时候你长得又漂亮，又考上了重点大学，说是才貌双全不为过吧？而我只是一个穷小子，长得不帅，学习也不好，能考上北商已经是烧了八辈子的高香了。” “那时候你不跟我说门当户对，现在你就跟我说门当户对了？” “可是” 林雅萱觉得张十三在说歪理，但是一时半会又不知道怎么反驳他，“可是”了半天也没说出个所以然来。 “哪有什么可是，你就是你，我就是我，你不会因为你比我厉害而嫌弃我，我也不会因为我比你有钱而抛弃你。” 说完之后张十三干脆直接靠路边停了车，拉着林姑娘的手问道： “不管别的，你就说你喜欢我吗？” “喜欢，可是” 见林雅萱又开始“可是”个没完，张十三干脆粗暴的拉过林姑娘就是一顿啃，一直到林雅萱快喘不上气来的时候才把他放开。 “没有可是，你，林雅萱，这辈子只能是我的女朋友，不要胡思乱想，我是不会放手的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百二十章 拜访刘处长（二合一） 相对来说，林雅萱属于比较好哄的那种女生。 虽然在乍一听到消息的时候情绪波动比较大，不过在张十三的“霸道总裁”攻势下很快恢复了正常。 哭了一会之后竟然睡着了，看着睡的跟小猪似的林雅萱张十三很是，说实话他自己也不知道到底喜欢林姑娘哪一点。 比漂亮，她比不上莫莉；比温柔，他比不上王小溪；比能力，他比不上邓佳怡。 但是如果让张十三在他熟悉的所有女生中选一个当女朋友的话，不出意外，他还是会选择林雅萱。 林姑娘仿佛随身带着一种能让他安心的魔力，这种魔力如同磁石一般吸引着他。 作为一个内心有点孤僻的创业者，至少在目前来看，丰富多彩的感情生活并不能给他很大的快乐。 男性自古以来就是擅长狩猎的角色，基因里潜伏着不断进攻与喜新厌旧的特质，只不过有的人针对的是事业，有的人针对的是女人。 上辈子的张十三喜欢女人多一点，这辈子反倒是更喜欢事业。 眼下他处在一个罕见的平静期，所有的工作都被安排的井井有条，所以他才有精力去考虑感情问题。 不过平静只是暂时的，就像上午他跟王小溪说的那样，老板哪有准点上下班的时候，向来都是忙的时候忙死，闲的时候闲死。 或许你看到老板聚精会神的坐在电脑前，他可能只是在打游戏，而你看到老板夜夜笙歌的时候，他可能在忙着谈业务。 张十三现在就是这种状态，在窗前发呆的时候往往是他想事情最专注度的时候，而去公司的时候一般只是签签字，反倒更轻松一些。 不过可能再过几天他连发呆的时间都没有了，此刻的悠闲就像是暴风雨前的宁静，只要有一滴雨滴滴下来，后面跟着的很可能就是狂风暴雨。 重生者的先知只能让他占一个先手，再往后就只剩下贴身肉搏了。 就像家校通打包上市的计划，过了前期的准备阶段之后就到了他该坐镇的时候。 哪怕他对证券市场一窍不通，旁人也得先给他解释清楚，等他点了头之后再去执行。 而像爱评网、爱团网这种他非常了解的行业，再过几天之后他的事情就更多了。 也就是眼下团购业务还没有竞争对手，只要按部就班的执行预定计划，有他没他都是一个样。 然而根据郑雁北打探回来的消息，几家互联网巨头都已经秘密上马了团购项目，甚至就连投资了爱评网的千度集团都在蠢蠢欲动。 更别说那些明目张胆招兵买马的地方性企业，本地人脉丰富的他们做团购有着很强的优势。 张十三不得不敢谈历史总是惊人的相似，哪怕他已经提前一两年上线了爱团网，依旧掩盖不住团购模式的光芒。 根据人事部门统计的数据，截止到今天为止，短短一个月的时间，爱评网已经被挖走了不下五十人。 不管技术还是销售，也不管高管还是码农，只要稍微有点儿本事的都接到了猎头的offer。 至于保密协议和竞业协议什么的，在绝对的实力面前根本就是个笑话。 合同法中有一项权利义务对等原则，简单点说就是甲乙双方的权利和义务不能太多离谱。 你不能要求一个工资只有2000块的人去签署一份违约金是2亿的保密合同，同样也不能要求一个靠写代码吃饭的程序员签订一份辞职之后不能从事程序性的工作的竞业协议。 顶多是对他辞职后一段时间内从事的行业做出一定的xiànzhi，比如你在我这儿是做团购的，那你离职之后在一定期限内不能从事跟团购相关的工作而已。 然而就算这么基础的条款也很难得到满足，面对那些挥舞着资本大棒挖人的企业来说，区区三五万的违约金根本就不是个事。 先不说爱评网有没有精力去走流程起诉所有人，就算张十三铁了心要杀鸡儆猴，仍旧还有庭前调解、审判、上诉等诸多环节。 挖人的企业最不怕的就是拖时间，拖到fǎyuàn最终判决下来的时候，黄花菜都凉了，大不了就是赔偿几万块钱而已。 所以此时张十三能够做的只有提高待遇和继续画大饼，对竞争对手的挖人攻略几乎毫无办法，只能是暗地里让邓嘉怡和郑雁北注意加强保密工作。 尤其是市场和销售那边儿，更是花了大力气维护。 团购虽然顶着互联网的名头，但是其本质仍旧是个线下销售型公司，网站本身只担当一个交易平台的角色。。 虽然网络技术为原先比较古老的行业赋予了新的场景，然而业务的核心却仍旧是线下的商家。 被挖走一个技术人员，顶多能够让对面的开发进度快一些，但是如果被挖走一个销售的话，带走的可能就是好几个重点客户。 团购网站属于赢者通吃、恒者恒强的行业，只要平台上的商家足够多，优惠足够大，根本不愁找不到用户。 而有了足够的用户之后又能反过来作用于商家，不但能吸引那些没有上线的商家入驻，还能促使那些已经上线的商家给出更大的优惠。 商家和用户就是一个相辅相成的关系。 对平台来说，一个用户是一个活生生的人，而一群用户只会是资产、是筹码。 做平台的没有良心企业家，只是侧重的重点不同罢了。 比如对于网购平台来讲，网站最核心的资产就是用户，有了用户之后，根本不愁没有商家入驻。 只要能聚拢足够多的用户，你不想干，有的是其想干的。 也正是因为这一点，网购平台总是对商家特别强势，可以强制要求商家支持七天无理由退货，也可以明目张胆的收取技术服务费和交易抽成。 而对用户就总是跪舔，可以先退款后退货，可以不断加大投入搞当日达次日达——反正出现问题损失的也不是平台的钱。 当然也不是没有例外，对一些拥有诸多粉丝的大品牌来讲，网购平台又是另一种态度。 譬如在争夺优优库的时候，黑猫网和狗头东可是极尽所能，狗头东不仅单独给优优库设计了系统，甚至还开辟了专属的仓库，倒贴了很多广告资源。 与之同理的还有各大o2o平台，也是不断的在商家和用户之间寻求平衡。 就拿外卖来说，整个交易链条比网购更加复杂，不但两端涉及到商家与用户，中间还夹杂着一个重要的群体——外卖骑手。 至于三者谁更重要，不同的平台各有不同的考量。 重视商家的平台会大力补贴商家，重视用户的平台，会狂发红包，而重视骑手的平台，则会尽可能的提高骑手待遇，然后天天在媒体上宣传骑手多么辛苦。 最后的结果就是重视用户的平台烧钱烧到手软，只能死翘翘。 而在积累了一定用户之后改为重视商家、重视骑手的平台，反倒是活得好好的。 毕竟用户都是逐利的，被红包吸引来的用户仍旧能被红包吸走。 而商家和骑手就不同了，只要还能忍受，商家和骑手一般轻易不会转换平台，毕竟换一个平台就跟线下搬家一个样，除非到了迫不得已或者生意实在差的不行的时候，否则轻易不会换地方。 这也是为什么外卖平台或者打车平台等o2o平台不太重视用户体验的原因——反正只要我积累了足够的饭店积累足够的车主，你普通用户不用也得用，干嘛还要把精力花在维护用户上呢？ 把这个道理套到团购网站上也是一样，对于同属o2o平台的爱团网来说，只要能获取足够的商家就不愁吸引不到用户。 毕竟单单在交易方式上来讲的话，团购是一种革命性的改变，既方便又省钱，只要前期稍加引导，用户就没有不用的道理。 但是如果没了商家的支持，有再多的用户也只是空中楼阁——都没地方买东西去了，我还留在你平台干嘛，注册个其他的网站也没有多难。 所以面对商家数据这种核心资产，张十三可谓是竭尽所能的设置了重重保护。 抢先签订了独家合同不说，对一些名气比较大的商家，甚至甘心倒贴推广资源。 当然作为团购业务的先行者，爱团网也算是占尽了天时地利人和。 最典型的例子就是张十三直接让法务收购了“团购”和“团购网”这两个商标，并且追加了全品类保护。 以后只要谁敢用这两个名词作宣传，没商量，直接告他丫的。 ———————— 接下来的几天是考试周，张十三把一部分精力放在了应付考试上面。 当然一学期逃了半年课的张同学除了专业课和英语之外，其他的科目他是一概不会的。 不过秉承着不能交白卷的原则，他还是坚持把所有的卷子都给填满了——好歹也得让老师有个给及格的台阶吧。 当所有科目都考完之后，张十三去拜访了一下刘处长。 一是为了感谢他帮自己联络成绩的事情，第二就是刘处长已经邀请过自己好几回，但是每次都因为这样那样的原因不能成行。 刘处长本名叫刘龙涛，他当上保卫处处长也就是这两niándeshi情，之前他一直是在教务系统工作，所以才能操作给张十三改成绩的事情。 这次两人约在了刘龙涛的家里见面，搞得张十三心里毛毛的。 俗话说礼下于人必有所求，一个正儿八经的处级干部突然对自己这么亲切，他不琢磨琢磨原因才怪。 不过一直走到刘处长家门口，张十三也没想出个所以然来，只能是既来之则安之，以不变应万变了。 张十三敲门的时候是刘龙涛亲自开的门，看到张十三之后愣了一下。 虽然张十三来之前打过招呼，不过自从上次在派出所分别之后，两人再也没见过面。 再加上这几个月他的穿着打扮变化比较大，所以刘龙涛一时之间并没有认出来。 “刘老师你好，我是张十三，不打扰您吧？” 张十三很有礼貌的打了个招呼，特意用“老师”这个称呼把刘龙涛架了起来，以防他对自己下什么套。 “小张来了，请进请进，你这变化可真是挺大的，一下子竟然没认出来。” 刘龙涛半是抱歉半是开玩笑的把张十三迎进了家里，对“老师”的称呼不置可否，也没有一般老师面对学生时的那么居高临下。 想想也是正常，如果不是因为他处事圆滑的话，两人也不可能有机会打交道。 “直接进来就行，不用换鞋，就当来朋友家了，咱们这没这瞎讲究。” 让过座后刘龙涛也没客气，转而专心的沏起了茶水。 张十三无聊的打量了一下屋里的布置，装修和家具有些年头了，不过收拾的倒是挺干净，有一种知识分子家庭特有的书卷气。 折腾了好一阵之后，刘龙涛才给张十三倒上茶水，张十三一直搞不明白，功夫茶这套东西怎么那么受这些中年人欢迎，喝到嘴里跟用保温杯泡的也没什么差别。 “来，看看我的手艺，没什么别的爱好，就爱鼓捣点茶叶，当然以我的收入肯定买不起太好的茶叶，你这大老板可别嫌弃。” “哪敢，我算什么大老板，就是乌龟垫床脚——硬撑呢。” 刘龙涛越是客气，张十三越觉得诡异，赶紧端起茶杯遮掩了一下表情。 “怎么不算，我前一阵还看新闻上说爱评网融过挺大一笔钱呢，对了，你是把网站卖掉了吗？” 等张十三放下杯子之后，刘龙涛终于露出了一点口风，谈到rongzi，他的目的也就昭然若揭了。 “这倒没有，只是出让了一部分股权，我手里还有一部分，钱都投进公司去了。” “那可真是了不得，说实话当时看到上千万美元的时候我真是吓了一跳。” “没办法，做网络这一行就是烧钱嘛，就这样，公司还有些紧巴巴的。” “是这样啊，本来还有点事想问问你，既然不方便还是算了吧？” 刘龙涛故作为难的说道，神态一点也不像个老师，倒是像极了一个生意人。 “您说就行，能帮的我一定帮，不能帮的我也不会逞能。” 毕竟还没撕破脸，张十三只得客气了一句，这种看见套还不得不钻的感觉可真不爽。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百二十一章 弄个奖学金（二合一） “事情倒是不复杂，不瞒你说，咱们学校刚来了的李副校长，我跟他是校友。” “他之前是北都商业银行的副行长，现在突然被调到学校里来分管教务，有点儿无从下手的感觉，你也知道我之前就是教务口的，倒是了解一些事情，咱们学校情况有点特殊，管辖权不归教育部反而归商务部，很多老师都有其他工作，所以教务这块就跟一团乱麻差不多。” “连我这个在学校待了20年的老人都搞不清教务口的状况，更别说李校长这种初来乍到的空降兵了。” 说到这里刘龙涛有点自得，北商的教务处就是个受夹板气的地方，他很庆幸自己之前抓住机会跳了出来。 “以你的情况，我也不拿你普通学生，所以有话我就直说了。” 呷了一口茶水，刘龙涛见张十三没什么反应，只得继续往下说： “都说新官上任三把火，现在李校长是一把火都烧不起来，而我呢，正好有个主意可以给他递一个火把，不过我这人在学校里呆了一辈子，真要到具体操作上还得看你的。” “你说。” 张十三本能的觉得这事或许有点门道，稍微坐直了身子摆出一副倾听的样子。 “前两年国家不是放开了私人助学的口子吗，而奖助学金这块勉强能划到教务口去对接，我呢，就琢磨着你能不能以爱评网的名义给学校捐一笔奖学金。” “当然也不会让你白忙，我在学校也算有点关系，你有什么需要帮忙的我肯定不遗余力，另外你这次帮了李校长，他也得记你一个人情，以后有事情也好商量。” “刚才这些话出我口入你耳，出了这个门我是不认的，不过你知道我的为人，我觉得这事你值得考虑一下。” 说完之后刘处长又摆出了一副君子坦荡荡的样子，微微前倾着身子喝起了茶，不过下意识抖动的双腿告诉张十三他并没有自己口中说的那么不重视。 刘龙涛要做的事情却很简单，说白了就是想借着张十三的钱去巴结刚来的副校长而已。 一开始张十三还觉得刘龙涛这人有点大嘴巴，这种事情竟然会跟自己这么一个陌生人说。 虽然两人有过几次联系，不过却没有什么私人交情。 不管是之前处理那两个抢劫的学生还是之后给自己改成绩的事情，都是他的本职工作而已。 但是仔细一琢磨，其实刘龙涛挺精明的，首先自己只是一个学生，哪怕算上社会上的身份，也只是一个稍微有点成就的小商人，跟他本人或者学校的其他老师并没有什么利益关系。 所以这种求着自己掏钱的事情，与其遮遮掩掩倒不如把话说明白好办。 再者说，这次谈话的地点是就在他的家里，明显属于刘龙涛的主场。 自己来之前就是一头雾水，也根本没有做手脚的机会跟动机，所以这次谈话就是天知地知你知我知而已，即使张十三往外说也得有人信才行。 而且他选择这个时间也挺恰到好处的，正好是刚考完试还没出成绩的档口，虽然之前为了平时学校答应给他kǎoshibǎo过。 但是这种事情又没有白纸黑字的写到合同上，就算学校反悔自己也没辙，而这一切又都掌握在刘龙涛的手上，成事败事，全凭他的一个念头。 刘龙涛还有没有其他的想法，张十三并不清楚，但是只凭他自己想到的这些理由，就不得不佩服这些人的心机，果然最杰出的人才都从政了。 对于刘龙涛来说，跟自己说这事并没有什么成本，顶多就是一杯清茶而已，但是万一把自己说动了，他的好处确实大大的。 不说别的，起码李校长得记他一个人情，而且这事情也非他不可，至少自己主动去找学校谈这事，人家也不一定会搭理自己。 说实话，张十三自己最欠缺的就是这方面的才能，否则哪还用得着费心费力的亲自去创业，考个公务员遥控指挥不比什么都好。 不过刘龙涛提到的设立奖学金的事情倒不得不说是一个妙招，这是一件对所有人都有百利而无一害的事情。 既可以解了李副校长的燃眉之急，刘龙涛自己也能落下一个人情，而张十三只要掏点钱出来，不但能得到一个好名声，还能得到两个实权人物的友谊。 至于这件事为什么会找上自己，张十三也大体有数： 按照刘龙涛的说法，李副校长以前都在银行工作，从金融口到教育口跨度确实有点儿大，甚至说是两眼一抹黑也不为过。 作为一个空降兵，他的上任必定挡了不少人升迁的道路，本身就不是很能服众。 所以现在并不适合搞什么杀威手段，反倒是奖学金这种既能露脸脸又不会影响其他人利益的方式最合适开局。 按理说一个金融口的领导想从企业弄点钱可以说简直再容易不过了，根本用不到张十三出头，不过谁让这个时间有点敏感呢，哪怕有人塞钱他都不敢接。 作为献计的人，刘处长肯定考虑的更多，毕竟只要他能把这件事情办好了，再加上他跟李校长的校友关系，想不成为亲信都难。 但是这个活好干也不好干，钱多钱少都无所谓，赞助的企业必须有名气，否则根本配不上李校长的身份。 起码不能搞出个“刘老二养殖场奖学金”或者“xx安保公司助学金”之类的奇葩名号。 选来选去，反倒是张十三这个北商的学生最适合做这件事情——谁也不能说杰出校友回报母校会有其他企图。 还是之前讲的那个道理，互联网公司是最舍得砸钱去做广告的公司，虽然爱评网创立的时间不长，但是因为大手笔做推广的缘故，在北都来说也可以算是家喻户晓了。 而且这事儿也不算是一个坏事，张十三又有事求着自己，想来张十三也不会拒绝，所以才有了今天这次chiluo裸的谈话。 “大概需要多少钱？” “怎么也要个二三十万吧，毕竟是撑场子的事情，钱少了也不好看。” “二三十万？” 张十三有点惊讶，上辈子他见惯了各种商业大佬的捐赠，动不动就是成百上千万，没想到现在的行情这么低，给一个副厅级的干部成肠子，竟然只要二三十万就行。 不过想想也还算正常，连北都大学官网上披露出来的捐赠都有很多万八千的小额捐助，作为一个并不出名的二本院校，又在北都这种大学扎堆的地方，二三十万对北商来说也不少了。 哪怕真有能力的企业或者个人想捐款，也不会无缘无语捐给一所不出名的学校。 毕竟花同样的钱在北大有一个以自己名字命名的奖学金跟在北商有一个以自己名字命名的奖学金完全就是两码事儿。 话说回来，这件事情对张十三来说倒是挺合适的。 首先是方便他以后在学校里混日子——回报母校好歹也算是一段佳话，那个老师能不给面子？ 再就是作为一个以商业为基础的院校，北商的资源正式爱评网需要的，不说别的，未来十年张十三最想做的就是一个类似于支支宝那样的金融平台。 而北商的大部分校友都在商业口或者银行口工作，跟校领导打好关系，完全是一件求之不得的好事。 这等好事，放在其他时候可是求都求不来的，或许再等个两三年想给学校捐款都得排着队来了。 张十三正在感叹这个生意超值了，没想到刘处长误会了他的意思，还以为他嫌多有点舍不得。 生怕吓走了金主，忍不住主动降了一下价码： “要是有压力的话，十来万也行，我再去找家公司，跟你们合作创立一个。” “没有没有，我就是想问问奖学金这块到底是怎么个章程，比如说捐出来之后是以谁的名义创办？” “当然是以你的名义，这都是有惯例的，也是国家的规定，谁捐钱谁命名。” 听到张十三有答应的意思，刘龙涛简直大喜过望，忙不迭的开始给他普及起捐资助学的相关知识来。 也是难为他了，一个从事安保工作的行政人员竟然对关于奖学金的各项规定了解得头头是道，这种人不升官谁升官？ “刘处长，正常来讲这件事我可以答应，不过爱评网毕竟不是我一个人的公司，所以我还得回去跟其他股东商量一下，最晚三天之后给你答复。” “没问题，那就麻烦张总了，学校一定会铭记您对教育事业做出的贡献。” “” 突然被戴上这么一顶高帽，张十三一时之间竟然不知道怎么回答了，这人果然还是当小人的时候比较可爱，伪君子什么的，太讨厌了。 其实张十三是相当赞同建立奖学金的，不过相比起给李校长撑场子这种小打小闹，他更希望把捐赠奖助学金形成一种常态化的企业制度。 俗话说穷则独善其身，达则兼济天下，除了买房之外他好像也没有其他比较奢侈的物质yuwàng，说俗气一点就是有钱都不知道怎么花。 而作为一个穷苦人家出身的人，张十三有钱之后也一直有着做公益的想法，不过因为各种担忧，他并不是很喜欢给机构搞捐赠。 刘处长提到的奖学金制度倒是给了他一点启发，毕竟他是做教育起家的，最大的经济来源就是教育，所以他对教育行业有着天然的亲近， 只不过刘处长提到的二三十万的规模对他来说有点隔靴搔痒的感觉——作为一个暴发户，他觉得这么点钱有点拿不出手。 “小怡，我想在学校搞个奖学金，你说设立多大的数额不会影响爱评网的正常运营？另外要是往外发报道的话，有没有可能上报道？” 拿不定主意的事情就问邓佳怡是张十三一贯坚持的整理思路的方式，所以从刘处长家里出来之后他就给邓佳怡打了个电话。 “你怎么突然想到做奖学金了，这个跨度有点大吧？” “就当我想做点善事吧。” “按照爱评网现在的流水来看，一年50万不会出问题，再多就不合适了，毕竟爱评网已经开始扩张了。” “才50万？” “你以为呢，虽然爱评网流水比较大，但是钱都是商家的，公司本身一直都在亏损，能拿出50万来已经不错了。” “网上不是说捐款可以抵税吗，那我们多捐点能不能把税钱省出来？” “张总，你好歹也是学金融的，能不能好好上课，不要信那么多乱七八糟的谣言。我现在明确告诉你，捐款抵扣的只是应纳税所得额并不能抵扣税款，甚至你捐多了的话，你捐出去的这一部分也得纳税。” 张十三总是有各种天马行空的想法，逼得邓佳怡这个副总不但要管理公司、负责财务，很多时候还要给他解答一些比较弱智的问题，只是吐吐槽已经够对的起他了。 “行吧，不过不抵税我也要捐，你让财务部那边出个方案，看看怎么才能尽量做到专款专用。” 相对于其他捐赠来说，奖学金还送稍微要好监督一些的。 张十三不是不知道世界上肯定会有些灰色部分，但是他还是希望自己的善举能够更纯粹一些。 —————— 回到家之后张十三越发觉得无聊，林雅萱已经出发去支教了，尝过肉味之后再吃素总会觉得有些别扭。 “胡哥，有什么好玩的没？” 网上曾经流传过一句话，“如果不是为了啪啪啪，男人其实更喜欢跟同性一起玩”，张十三不知道别人的想法，反正他自己觉得挺扯淡的，跟妹子在一起多好玩，要不是林姑娘不在家，他闲的蛋疼才会骚扰胡虎。 “你疯了，这么热的天能去哪玩？我可不跟你遭罪。” 胡虎接到张十三的电话就头疼，之前不是没想过带他去夜店，然而张十三跟本没兴趣，天天就想着骑车乱窜。 这时节北都的天气都三十七八度了，这天出去浪见识就是脑子有病。 “没有就算了，有活动你再叫我，挂了。” 张十三一想也是，这天出去不中暑才怪，从车里到屋里这一小段路，他的身上都冒出了一层汗。 就在他要挂电话的当口，胡虎叫住了他。 “等会儿，你让我给你找的那个虫子，我帮你找好了，你什么时候有空见见？” “虫子？什么虫子？” 张十三有点莫名其妙，自己没这重口味的爱好吧，找虫子干嘛。 “你不是说要搞点车牌吗，这个月又涨了200，想入手的话你可得抓紧点。” “哦哦，想起来了，我都忘了这事了，你现在有时间吗，要不我去你那看看。” “别来我这儿了，去老安那里吧，他家里凉快。” 正好张十三也想找安志远问问手续的事情，也就没拒绝，稍微收拾一下就出了门。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百二十二章 通气 安志远的小院子都快成了张十三几人找乐子的临时会所了——谁让几人之中就数着他会玩呢。 虽然安志远不止一次的抱怨几人都是属狗的，不管他有什么好东西都能翻出来。 但是明显能看出来是开玩笑的成分居多，对于几人的到来他还是挺欢迎的。 找个脾气相近的人举例子的话，安志远的性格倒是有点像相声演员于谦，都是那种喜欢结交各方人物的脾气。 马上要到的时候，张十三给安志远打过电话，所以安志远早早的就把车库大门打开了，倒是方便的很。 还没等张十三下车，听到动静的老安同志就站在门口开启了嘲讽模式。 “我说十三，就凭你的身家，哪怕再想省钱也不至于天天开这破车装低调吧。” 都说车是男人的脸面，如果按照这句话来看的话，张十三的小破车确实配不上他的身价。 不过谁让他起家太快呢，买车的时候手里就那么几万块钱，等到今年钱凑手他又懒得换了，于是就这么一直将就着。 “你以为谁都跟你似的挣钱那么容易，光从我这就弄走了两套房钱，我现在还穷的在租房住呢。” 虽然张十三也觉得该买个好车了，不过输人不输阵，他是不可能让安志远得意的。 于是摆出一副懒得跟你一般见识的样子，一边往屋里走一边回讽了两句。 别看两人关系不错，甚至还有点忘年交的意思，但是涉及到生意的时候，安志远要起价来却是丝毫不见手软的。 整个借壳过程中涉及到的咨询跟审计业务，安志远的报价都是以百万为单位的，张十三说他赚了两套房钱还真没夸张。 安志远从事的行业就属于那种典型的“三年不开张，开张吃三年”的技术活，虽然平时竞争很激烈，但是只要接一个一单子，好几年的花销都出来了。 听到张十三说自己没钱，安志远气急败坏的说道： “净特么哭穷，我就没见过比你更抠的老板，那么大的公司竟然一点儿实际负债都没有，所里的会计都想拉过你来打一顿，盘过那么多公司的帐，就没见过你这样的败家子，那么多钱闲着不用，简直就是个死攒钱的地主老财。” 对一家正常的企业来说，现金流和负债这两种东西不管是太多太少都不是一件好事。 七色阳光还好一些，毕竟要不断的开新店，所以财务状况看起来还算比较正常。 但是家校通这个现金奶牛就有点太奇葩了，所有的业务流程几乎都不需要多少设备、也不需要专业的场地，所有的业务凭借的都是销售的一张嘴。 就连合作伙伴也只有三家电信营业商，这个月家长交了钱，下个月运营商那边就给结账，发了员工工资之后就没有其他支出了，这么简单的业务模式，就算想花钱都找不到机会。 “还好意思说我是地主老财？你丫连四合院都住上了，就差一个暖床的丫鬟，比起**来，谁能比得上你安员外？” 张十三没搭理安志远的套话，借了个由头把话题扯到了宅子上。 安志远的意思他不是不知道，但是家校通账上的钱确实不能动。 08年可是真真正正的股灾年，一年之内沪指跌了65%，深指跌了64%，两市值蒸发了近20万亿。 当然这些数据张十三是不知道的，不过此时两个大盘早已显出了颓势，一直跌个不休，傻子都知道情况不对，这时候不把现金抓到手上才是脑子被驴踢了。 “话说你们那边能不能加快点速度，我总担心夜长梦多。” 不是张十三自己吓唬自己，现在的情况确实有点太诡异了。 明知道zhèngfu马上就要救市，再不抓紧点可真容易让到手的肉飞了。 “放心吧，就林棉股份那个破壳子也就你能看得上，说真的，你就不琢磨琢磨换个目标，老在中小板晃悠啥，要是缺钱的话哥哥肯定能给你搞利索，就凭咱俩的实力，弄个主板上市完全不再话下。” “滚蛋，拉皮条拉到我头上来了，让你的钱进来，等事情成了公司是听你的还是听我的？” 张十三完全没有给安志远好脸色的意思，自从看到家校通和七色阳光的潜力之后，他就一直琢磨着掺和一下，没少给张十三耳旁吹风。 说白了就是想搭个顺风车，依靠信息差好好赚一笔。 “哪能，这你可冤枉我了，就是见猎心喜而已，你放心，这事事我谁都没告诉，你得相信我的职业道德，我要是骗你让我天打五雷轰。” 张十三没理安志远的搞怪，其实邓佳怡也说过类似的观点，几乎每个呈跳跃式发展的企业都没少借助资本的力量。 不过虽然有那么多先例，但是张十三仍旧不放心，本质上他就是个农民，小农思想是长在骨子里的。 一直活得谨小慎微，既不愿意欠债也不愿意rongzi，就想老老实实的守着自己的一亩三分地。 所以他宁可选择林棉这个垃圾壳，也不愿意冒险冲击更大的目标。 不过安致远之所以说明棉股份是个破壳子，也不是瞎说的。 因为银行抽贷的缘故，林棉的账上已经没有现金了，没钱，业务就进行不下去，进行不下去就更没有钱还其他外债，现在的林棉就是个烂摊子，也就是现在大盘一片绿，否则以林棉现在的状况，足够上财经头条的。 烂到什么程度呢？不说别的，整个公司光明面上的负债就有2亿多，也就是说只要家校通成功过入股之后，这些欠债都要张十三来还。 所以虽然它的壳很便宜，但是加上债务之后总价格也不是一般人能承受的起的。 其实林棉的情况还不算最差的，至少还有一个栏位楼盘在手里压着，好歹还能卖点钱。 时间再往后几年的话，天朝股市甚至会出现一元màishēn的事情，也就是控股股东不堪债务压力，谁要能帮着还债，他们宁可把公司白送。 现在林棉的股东也抱着差不多的想法，只要能够给点养老钱，这破公司谁爱要谁要。 玩笑归玩笑，趁着胡虎还没来的功夫，张十三和安志远认真的交流了一下两边的工作进度。 没想到大环境不景气，反倒导致所有事情都很顺利，不管林坊市zhèngfu还是林棉内部的职工，都盼着张十三赶快接手这个烫手山芋，所有人对安志远的工作很是配合，预计再有两三个月就可以走证监会的流程。 虽然两三个月的时间看起来仍旧有点长，不过比起ipo动辄三四年的准备时间已经够迅速的了，所有人都是这么流程就算着急也没用。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百二十三章 抵债房 就在张十三和安志远的谈话接近尾声的时候，胡虎带着一个看起挺猥琐的中年人从屋外走了进来。 胡虎自然是毫不客气的一屁股砸进了沙发里，任由跟进来的那个男的站在旁边。 从认识他开始，胡胖子就一直是这么一副很有江湖气的做派。 “十三什么时候到的？这是王三指，我妈那边的一个远房侄子，没别的本事，血魔东西这种事情交给他准没错。” 胡虎用刚刚揩过汗的手指指着旁边的男的介绍道，看的安志远一阵恶心，摸出一包纸巾砸给了他。 “张老板好，安老板好，我是王爱国，道上人都叫我王三指。” 应该是胡虎在路上有过嘱咐，那个绰号叫王三指的猥琐男中规中矩的打了个招呼。 不过没等他说完腿上就挨了胡虎一脚。 “去你大爷的道上，你哪个道的？能不能好好说话，别给老子丢人。” 骂一顿之后，胡虎转过头来对张十三说道： “你别看这小子看起来有点不着调，但是在四九城里可是个有名的包打听，谁家有个大事小事的，没人比他清楚，正适合搞你那活。” 四九城是一些北都本地人对北都的一种爱称，大致相当于现在二号线圈起来的范围。 很多老北都都爱这么称呼，当然也不排除有些人坚持这么说是因为这样会显着比较有逼格的缘故。 “对对对，张老板您就请好吧，把这活交给我绝对没问题，我肯定卖命给您干。” 王三指在一旁一番点头哈腰的应承着，整个人也越发显得猥琐，怪不得胡虎不待见他，这人就长了一副欠打的样子。 不过张十三对此倒是无所谓，如果说以前他还想指着囤车牌挣笔钱的话，现在已经不大能看得上这种游走在灰色地带的生意了。 之所以没有拒绝，只不过是因为胡虎忙前忙后的不容易罢了，反正也花不了几个钱，说不定以后能用上呢，就算不埋，等升值以后还能当个礼物呢。 “胡哥你找的人我哪里会不放心。” “这样吧，老王，咱这没有什么卖命不卖命的说法，平时也没别的事，你就帮我扫听扫听能过户的京a牌子就行，价格就依着胖子那边的价格为准，你找到一张我给你100，要是价格比行价低，中间的差价，咱俩三七分。” “如果是吉祥号的话另说，少不了你的好处。” 要说章程，张十三还真没有，当时也只是顺嘴跟胡虎提了下，自打野游回来之后就忘了这个事儿。 只得粗略的定了个价格，让王三指自己忙活去。 “张老板您放心吧，这事儿就包在我身上。” 王三指又是一副大包大揽的不靠谱样子，搞得张十三很怀疑他的工作能力。 “行了没你事儿，滚蛋吧，把车给我停店里就行。” 胡虎很不待见的把钥匙扔给了王三指，对方接过钥匙就退出了屋子。 “你就这么不待见他？” 等王三指出去之后，之前一直没有说话的安志远问了胡虎一句，就连张十三也很好奇两人的关系。 说胡虎看重他吧，从头到尾除了打就是骂，要说不看重吧，又费心费力的把这个肥差交到他手上。 “别提了，我就是不想让我妈操心而已，按照辈分来说我还要喊他一声表哥，但这家伙属狗的就不能给他好脸色。” “都说捧多大碗吃多大的饭，这家伙不行，明明没什么大本事却非要学着别人玩彩票养小三，天天闹得家里鸡飞狗跳的，差点把我表姨气死。” 胡虎这么说两人就明白了，这人在胡家的地位应该跟张世祁在张家的地位差不多。 不过张世祁只是没出息，这家伙却是个败家子。 说完之后胡虎有点丧气，都说清官难断家务事，任谁摊上这么一个亲戚也挺头疼的。 “不说他了，我找你俩还有点事儿，你们周围有没有想买房的人，有的话介绍给我几个。” “怎么？胡老板转行干中介了？” “屁，就是我有个做小贷的朋友帮一个搞工程的做垫资，眼看要到期了那人却还有千把万的没还上，要钱没有，要命一条，只有一堆抵债房压在手里。” “今年房价跌的这么狠，想卖都卖不出去，现在被他们这些债主逼得没法子，正八折往外甩呢。” 抵债房顾名思义就是用来抵消债务的房子。 按常理来讲开发商找包工头干活，活干完了应该给工钱。 但是很多时候开发商没有钱或者不想给钱，一般在这种情况下就会用房子抵债，不管卖多卖少，卖出去的钱都是包工头的。 当然一般这样的房子都需要看开发商和抵债商的关系怎么样，因为一般人买房贷款的话，银行放款会直接打到开发商的账户里，抵债商还是需要去开发商那里要，很容易出现意外。 再加上买房之后还会牵扯到各种手续，开发商也不一定会配合，所以抵债房一般不太好出手。 一般情况下开发商都会根施工方签定协议规定房价不能低于官方售价的九折，也不能走中介。 现在这个包工头竟然八折甩货肯定是被逼急了，如果靠谱的话倒是一个大便宜。 “什么样的户型？” 说到买房，张十三一下来了兴趣，本来按照他给张世祁的排期，年底都不一定能把钱花完，没想到胡虎这里竟然有渠道。 “你要买？你可想清楚，我就是帮人问问，现在zhèngfu压得这么狠，投资的话说不定要砸到手里。” 听到张十三有兴趣之后，胡虎反倒是犹豫了起来，他倒不是担心张十三被坑，而是怕他赔本。 “不瞒你说，我倒是对北都的房价挺有信心的，不信你问老安，我刚从她朋友那买了栋楼，嗯，如果你们手里有闲钱的话也可以囤点。” 相似的言论张十三已经讲了很多遍了，所以整套话术很是顺溜。 “真的？” 胡虎犹自不信，在房价下行的时候上车，这孩子莫不是傻吧。 “嗯，前几天我有个客户要移民，正好手里有处商用房要处理，十三就顺手给接了。” 安志远替张十三证明了一下。 见张十三是没说假话，胡虎这才放下心。 “那你要几套？” “” “我连房子什么样都不知道呢，你说我要几套？” 张十三很是无语，急脾气也没有这么急的，炒房团买房都没这么草率，更何况自己打算长期持有的了，好歹得知道房子在哪吧。 “嗨，怪我怪我，我就是有这么一个信儿，具体我也不清楚，要不我把那个哥们叫出来，你们单聊？” “行，你叫吧。” “出去还是在这？” “别给老安添乱了，在外面找个地方。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百二十四章 大白菜 等到胡虎联系好他那个朋友之后，三人驱车来到了抵债房所在的那个楼盘。 这次张十三特意把驾驶位让给了胡虎，他自己则是坐在副驾用心观察小区周边的情况。 楼盘的位置在北都西北角，正好贴着五环线，离张十三之前买的那栋小楼不是很远。 不过两地看起来却是两个世界，小楼那边已经有了现代城市的雏形，而现在所处的位置看起来却还有些偏僻。 周围是一片片老旧的民房，有的楼顶竟然还往外伸着烟囱，一看就是上个世界的产物。 就连配套也没搞好，通往楼盘的马路坑坑洼洼的，路面上到处都是大货车撒漏的泥土和碎石，张十三的小凯越就如同大海上的小舢板，晃晃悠悠的抖个不停。 震得胡虎直骂娘： “这尼玛是个什么鬼地方，要不是亲眼看到我真不相信这里竟然是北都的地界，嚷嚷了那么多年的城区北扩就扩成了这么一个熊样？” “这又不是正北，能捎带着开发一下这里已经很不错了。” 张十三倒没有什么大惊小怪的感觉，一边研究地图一边回答胡虎的抱怨，刚买车的那一阵儿他没少往外跑，比这更破的地方也不是没见过。 费了老鼻子劲，终于把自己脑中未来的地铁线路图跟眼前的纸质版地图匹配上了。 如果没记错的话，后来的4号线终点站应该就是在这附近，不过站点到底在哪他就弄不清楚了。 当年他在北都打拼的时候，因为靠着中开村特别近，这片区域已经成了当时租房的热门地段，动辄两三千一间主卧的价格实在不是他能承受得起的，所以对这里并没有很具体的印象。 好在风水轮流转，今年到我家，上辈子住不起的地方这辈子倒是有可能买下来，不得不说是一个很棒的结果。 虽然地方偏僻了点，不过胡虎朋友说的那个楼盘倒是挺好找。 毕竟周边就只有那么三两个在建的楼盘，看来看去也只有那么一个停工的，整个小区大部分的工程都已经建完了，只剩下一些绿化之类的零碎活还没有做。 大门口很是冷清，只有一个看门的老大爷蔫蔫的坐在树荫底下。 “这房子看起来倒是不错，不过这地段也太差了吧？连个高楼都没有，要不是五环路就在边上，我还以为来到了乡下。” “地段好的话还能轮到咱们？北都的房子哪怕行情再差，地段好的也会被人抢光的，自从听你说这人打算八折甩货的时候我就有心理准备，好歹比我想象的好一些，要是价格合适我还真想拿下来。” 下车四处看了看，张十三倒是挺满意的，虽然此时这片区域看起来偏僻了一些，不过没记错的话这里恰好处在北都的通风廊道上，等到“雾霾”的概念被炒起来之后，这个一到冬天就刮大风的区域可就成了fēngshuibǎodi了。 “就这熊样，你还准备买呀？” 胡虎对张十三的反应很是惊讶。 本来他已经被说动想要囤两套的，看到眼前的情景已经没了那股子冲动，没想到张十三竟然还没有放弃。 “来都来了，先看看再说吧。” 张十三倒是没有轻易松口。 说罢就回到了车上，天朝的房子都长一个样，光看外观也确实没什么好看的。 开车围着小区绕了一圈，对周边的环境大体做了一下了解之后，三人来到了跟胡虎朋友约好的地方。 就这环境也别寻思找什么咖啡厅或者静吧了，最高档的地方也就是个川菜馆。 胡虎的朋友叫做钱力，三人进到店里的时候，钱力已经在那等着了，旁边还有个愁眉苦脸的中年汉子，看情形应该就是那个欠钱的包工头。 果然不出所料，那人正是正主刘忠胜，虽然看起来土了吧唧的跟个种地的老农似的，不过真要算起来，对方的身价也不必在场的几位低到哪里去。 这年头包工头属于刚富起来的那一批人，只要关系硬、胆子大，根本不愁挣不到钱。 尤其是在国家放开商品房买卖之后，各地的楼房如同雨后春笋一般拔地而起，可是养肥了不少工程专业户 不过都说花无百日红，刘忠胜这次终于碰到坎儿了。 眼前的这个小区叫做巴黎春天，开发商是一个很有交际能力的传奇人物，在业界素以以小博大出名。 要不是这两年冒出了不少工程队，竞争实在太过激烈，刘忠生你也不会接这个活儿，毕竟以小博大说白了就是走钢丝，说不准什么时候就会摔下来。 没想到担忧成了现实，楼盘刚刚封顶，开发商的资金链却面临着崩溃。 之所以出现这种状况，也是怪开发商太过贪心，正常来讲商品房都是预售制，拿着买房人的房款当本钱。 然而巴黎春天的开发商却玩脱了，眼看着从05年开始北都的房价一直飞涨，开发商做了一件看似合理却极其冒险的事情，那就是捂盘惜售。 除了位置最差的几栋楼卖了之外，其他好房子都在手里捂着等涨价，想趁着今年奥运会的东风大赚一笔。 没想生不逢时，谁也没能预测到次贷危机竟然先奥运盛事而来，只用了短短半年的时间就把北都的房市直接砸了个大马趴。 其他不太贪心的开发商手里好歹还有些余钱可以应对资本寒冬，巴黎春天的开发商却因为捂盘的缘故弹尽粮绝了。 别说后期施工的各种费用，连本该在上个月jiézhàng的工人工资都发不起了。 这就坑惨了刘忠胜，工人都是他找来的，对方可不管你有没有钱，干活拿钱天经地义，而此时又是最需要和谐稳定的时期，刘忠胜也不敢跟以往似的耍赖耍横，否则真有可能被劳动稽查给弄进去。 实在没法的刘老板只得到处围堵开发商，没想到费了半天劲一分钱没弄着，只要回来几十套房子。 如果说前两年北都的房子还是个有价无市的好东西的话，现在却是个“有货无市”的状态。 不管刚需还是炒房团都在等着房价继续下降，北都的方式活跃度已经达到了今年的最低点。 感受最直接的就是他们这些从业者，仿佛就一夜之间原来抢破头的宝贝一下子成了洪水猛兽，所有人都避之不及。 谁要是敢劝人买房，就跟害人一样。 —————— 见到三人进了门，钱力和刘忠胜赶忙迎了过来。 “钱力，这是张十三张总，这是安志远安总。” “这是钱力，我发小。” 胡虎分别给几人做了介绍之后，就把话递给了钱力。 “张总好，安总好，你们叫我小钱就行。” “这位是刘忠胜刘总，房子就是他的，我就是帮忙找个渠道。” 钱力很是客气的跟两个金主打过招呼，一点也没有平时见到的社会人士那么盛气凌人。 反倒是旁边的刘忠胜有点古怪，打了个哈哈之后竟然热情的推荐起吃的来了。 “都坐都坐，生意再重要也不能饿了肚子，别看这家馆子不起眼，老板的手艺还真不错。” 其实作为三角债的居中者，他并不想便宜卖房，奈何钱力逼得太紧，现在的状态是想不卖都不行。 张十三见刘忠胜推推让让的准备点菜，实在不愿意在这浪费时间，干脆单刀直入的把话题转到了正事上。 “要不刘总先介绍一下房子的情况，要是条件还行的话成我们就去看看。” 见躲不过去，刘忠胜砸吧砸吧嘴说道： “房子倒是没什么问题，都是我自己建的，虽然中间有点偷工减料，不过住个几十年肯定塌不了，唯一麻烦的就是户型小了点，全是55平的大开间，做一居太大，做两居太小。” “老刘你这是在开玩笑吧？有你这么做生意的吗？” 只听了半截，见刘忠胜开始胡诌八扯，钱力就直接红了眼，不复刚才的文质彬彬，眼神里露出一副择人而噬的光芒。 刘忠胜被吓了一跳，这时候才想来自己这个债主可不是好相与的，只得嗫喏的嘟囔了一句： “哪能，这不是看都是朋友，我先把丑话说在前头吗，其实房子真不错，要不是实在需要钱，我自己都想留两套了。” “行了，我知道你舍不得，不过我的钱也不是大风刮来的，你最好别玩花活。” 见老刘服软之后，钱力没再搭理他，而是招呼起了张十三三人。 “来来来先吃饭，吃完饭咱们再去kànfáng，一切都是实物说话。” 这时候张十三已经有点后悔趟这趟浑水了，不过抱着总不能白来的心思，他还是想看kànfáng子再说，要不实在是不甘心。 饭后，心思各异的几个人开车进了工地，路上胡虎再一次劝到： “十三，要不还是算了吧，你要是想买房的话我再帮你找找，我总觉得这家伙有点不靠谱。” 他也有点后悔了，本来只想帮朋友撮合一下，没想到对方竟然是个滚刀肉。 “没事儿，先看看再说，看不上最好，要是真看上了咱也不至于被人坑了去。” 不知道在车上两人怎么交流的，接待的人换成了钱力，刘忠胜则跟一个受了委屈的小媳妇一样站在旁边。 “张总，就是这两栋楼，每栋楼的一单元和四单元都是老刘的，虽然房子面积小了点儿，不过格局真是没话说。” 说把就推开门把几人迎了进去，张十三进屋看了一下，实际情况确实跟钱力说的差不多，房间的格局很是方正，看起来面积也不小，应该没几个公摊。 与当下时兴的高层塔楼相比，还是这种多层bǎnlou的空间利用率更高一些，只要压缩一下客厅空间，隔出两个向阳的卧室来完全没有问题。 “老钱你说个价格吧。” 见张十三比较满意，胡虎自觉的问起了价格。 “现在这片儿的房价最低也在12000左右，按八折来说的话是9600，既然都是朋友，我可以做主让到9500，这24套你看上哪套随便挑。” 钱力是仔卖爷田不心疼，很是大方的在折扣的基础上又让了一百块，反正房子不是他的，只要能卖出钱他巴不得全给卖了。 倒是刘忠胜在一旁肉疼的直吸气，不过到底是没说什么。 “9000，这24套我全要了” 虽然知道9500已经是血赚，不过张十三还是往下砍了五百，他已经看出来了，钱力应该有办法制住老刘，这时候不乘胜追击更待何时。 “全全要？” 钱力被张十三吓了一跳，说话都结巴了一下。 “对，降到9000块，24套房子我全要。” “张总，你等会，我跟老刘商量一下。” 再次确认张十三打包，钱力兴奋的道了个歉之后，拉着刘忠胜就出了门。 “我说有这些钱你干什么不好，买啥房子呀？” 胡虎也被张十三的豪气吓了一跳，24套房子，哪怕按照一平9000计算也得1000多万。 虽然他大小也算是一个千万富翁，不过大部分的钱都在店里压着，真正能拿出来的现金也就二三百万。 哪跟张十三似的竟然按照单元来买房，也就前几年煤老板们上岸的时候才见过这么豪气的场面。 这边张十三正跟胡虎解释为什么用这钱来买房，那边钱力和刘忠胜貌似已经谈好了。 “张总，9000实在是太低了，都不够回本儿了，要不你再加点，9300怎么样？” 这次换了刘忠胜唱白脸，不过张十三完全不为所动。 “9000是我的底线，要不刘总再看看还有没有人能出得了打包价？” 张十三自然是有恃无恐，每天张世祁都会给他传达最新的楼市讯息。 按理来说眼下正是购买学区房的高峰时段，但是整个北都市场的热度却是不升反降，大部分人都保持着观望的态度。 就连闻名中外的文州炒房团都没了动静，张十三就不信刘忠胜能找到其他逆流而上的人。 当然，张十三并不是觉得全世界只有自己一个聪明人，5月份北都新房和二手房的交易量大约在八千套左右，除了傻人有傻福的刚需之外，剩下的几乎都被投资客买走了。 但是除此之外还有另一个数据，6月份的前半个月的交易量却不足3000，几乎是一个断崖式下跌的趋势。 所以张十三才吃准了对方肯定会接受自己的价格。 一边持币代购，一边急需要钱还债，再加上旁边有个债主在不断的催促，最后刘忠胜到底还是答应了张十三的报价。 “九千就九千，不过还请张总保密，要是这价格透露出去，我以后别想再接到活了。” “那是肯定的，既然价格谈妥了，那我们就来谈谈交易方式的事儿吧。” “交易方式？不是一手交钱一手交货吗？如果张总想要走贷款的话还是趁早放弃这个打算，如果要是能贷出款来的话，我也不至于被逼到这个份儿上。” 或许觉得自己的话有些刻薄，刘忠胜又补充了一句。 “要是张总钱不凑手，可以少拿几套，价格还是按照我说的9300来算。” “贷款我倒是不需要，不过刘总也知道抵债房的风险，所以我就一个要求，咱们先bànzhèng再付款。” “你放心，钱我会托管到银行里，肯定不会让刘总冒风险，至于bànzhèng所缴纳的费用也可以由我方来垫付。” “先bànzhèng再交钱？天下就没有这样的道理，张总你还是不要难为我了。” “天下有没有这样的道理我不管，不过我认为一切都是可以谈的，说实话要是弄不出证来，我也不敢就这么交易，毕竟一千来万对谁来说都不是小钱。” 见张十三如此决绝，刘忠生沉默了半晌说道： “这么大的事儿不是我能决定的，要不张总找个地方等一会儿，我去跟甲方那边谈谈。” “可以，那我们还是在刚才那个川菜馆子见面吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百二十五章 盯上小贷（补一） 也不知道刘忠胜要去哪里找开发商，反正出了门之后没多久就不见人了。 张十三一行则是又回到了最开始的那个川菜馆，搞得饭馆老板一脸懵逼。 要了一壶茶水之后，几人就在大厅里找了个空桌子坐下，最后还是钱力忍不住强先问道： “张总，你手里是不是有不少的现金？” 或许觉得这么点说话容易让人误会，钱力又补充了一句： “我没别的意思，如果你手里有闲钱的话，放到我们公司，我保证比你买房挣的多。” “哦？小钱你那一年利息多少？” 没等张十三反应，倒是闲的没事的胡虎接过了话头，虽然这事从头到尾都是他联络的，但是到了最后却没有他什么事情，搞得胡虎很是郁闷。 憋了半天，现在终于逮到一个说话的机会，别说聊挣钱，哪怕聊隔壁王大妈养的狗是公的还是母的他都能说上两句。 没成想就这么一个简单的问题竟然把钱力难住了，好半晌才吞吞吐吐的说道： “这个虎哥，我们不论年，都是按天算，真要按年算的话，两年时间本钱差不多能翻一倍。” “百分之五十？这合法吗？” 听到这么高的利息，张十三也来了兴趣，他模糊记得法律规定民间借贷的利率不能超过24％还是多少来着。 钱力竟然敢承诺50%的利息，这不得把借贷的人逼死啊？ “你情我愿的事情，哪有什么合法不合法，再说我们公司可是正规企业，有金融牌照的。” 听到这张十三很是佩服钱力公司的本事，五月份银监会才刚刚颁布了小贷公司管理意见。 不到一个月的时间竟然已经弄到手续了，帝都这块果然藏龙卧虎。 “你们这儿利息这么高，那为什么他们不从银行里贷？” 这也是张十三一直搞不懂的问题，银行的商贷利息也就百分之六七，钱力这边都快十倍了，怎么可能贷的出去。 “张总可能不太了解我们这一行，真能从银行里贷出钱来的也不会找我们，找我们的都是从银行里弄不出钱的，再说我们跟银行也是有合作的，很多客户都是银行让给我们的。” “过不了银行风控，你们这怎么保证资金安全？” 听到这，张十三心里的安全弦又紧了一下，银行自有一套严格的审核程序，可以尽可能的保证自己借出去的钱能收回来。 但是就凭这么严格的审核还有很多坏账，钱力所说的怎么听怎么像个骗子。 要不是胡虎说过两人是朋友，张十三真懒得搭理他，越说越不靠谱了。 其实还真是他误会了钱力，很多时候银行的低效率与严格的规定还真不足以解决很多问题。 比如今天来了生意，明天就要借钱，比如虽然有还款能力却没有齐全的手续。 这时候就到了小贷公司出马的时候，就像刘忠胜，他可能连个正儿八经的公司都没有，根本没办法从银行贷出钱来，继续资金的时候只能接受高利息的民间借贷。 “我们自然有我们的方式，就拿老刘来说吧，虽然他还不上钱，但是不是还有房子在吗，一般来说把钱存到我们这儿的客户，比在银行买理财还要安全。” 钱力也是被逼的没办法了，笨嘴拙舌的解释道。 平时他只负责放款与收款，找钱的活根本用不着他，而且他们也很少公开的募集资金，毕竟万一别查到非法xichu可是非常严重的。 其实钱力也是病急乱投医，虽然平时他们看起来过得很是潇洒自在，但是一切潇洒的基础都建立在足够的现金之上。 钱才是他们潇洒自在的资本，现在手里没钱了自然也就潇洒不起来了，不得已只得打上了张十三的主意。 详细的了询问够之后，要说张十三不动心那绝对是假的，不过经过简单的思考，最后他还是拒绝了钱力的提议。 虽然50%的利息看上去很让人心动，不夸张的说，天朝70%的企业都没有这么高的盈利能力。 然而张十三毕竟是经历过各种p2p平台大爆仓洗礼的人，俗话说一朝被蛇咬，十年怕井绳。 他对钱力口中所说的“正规平台”仍旧抱有很大的疑虑。 上辈子bēngpán的那些平台有哪个不正规？不照样坐牢的坐牢，跑路的跑路。 再说了，比起挣钱速度，有谁能比得过他自己？ 一年多之前他还是一个仅仅拥有300块钱私房钱的准大学生，一年之后已经凭借各种手段积累了千万身家。 虽然他肯定不是赚钱最快的人，但好歹也是创业大军里的佼佼者，与其把身家性命交给别人打理，还不如他自己操作挣的多。 把钱拿去买房，好歹房子还是自己的，收着租金的同时还能去银行办出抵押贷出款来。 而把钱投到钱力那里完全就是听天由命了，既然自己有整钱的能力，那就完全没必要为了一点利息承担那么大的风险。 或许是被拒绝了有点尴尬，稍微坐了一会儿，钱力就找了个理由去了屋外，胡虎也跟了出去，屋里只剩下了安志远和张十三两人。 “没答应他就对了，看着吧，就凭今年的经济形势有他们难受的。” 认真说起来，钱力跟安志远还算是半个同行，起码他俩在大面上来讲都是搞金融的。 不过作为正规军，安志远是很看不上钱力这种野路子的。 据说金融行业有个鄙视链，对冲看不上pe/vc，pe/vc看不上投行，投行看不上咨询，咨询看不上银行，银行看不上保险，保险看不上p2p跟小贷。 小贷说好听点儿叫民间rongzi、小额信贷，本质上其实就是gāolidài，就算有证的也顶多只是合法gāolidài。 所以不管钱力说的多好听，也掩盖不了资金有可能bēngpán的风险，毕竟除非天天做过桥贷款，否则根本保证不了50%的年利率。。 想得xiéè一点的话，钱力许下那么高的利息或许就是想让张十三进去接盘呢。 当然聊了那么多不是瞎聊的，虽然张十三对往小贷公司投钱有点敬谢不敏，但是却不影响他对小贷公司感兴趣，真要好好包装一下，说不定就是下一个花呗。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二百二十六章 开发商横插一脚 “张老板，我跟甲方那边谈好了，先过户再交钱不是不可以，不过甲方说你得提前付点定金，毕竟bànzhèng也是有成本的，如果你一分钱不出，那边肯定不放心。” 就在张十三几人已经等得非常不耐烦的时候，消失了一个多小时的刘忠胜终于带回来一个好消息。 抵债房交易的复杂性就复杂在牵扯的方方面面太多。 虽然事实上是张十三跟刘忠胜买房子，但是此时房子却还是在开发商的名下。 刘忠胜手里只有一个抵债协议，这种东西只有在撕破脸打官司的时候才有用，起码在正常的交易过程中是不被认可的。 所以不管他俩谈城什么样，到最后不管办什么手续还是要张十三跟开发商那边的人去办，刘忠胜只能起到一个监督的作用。 就连房款都是先打到开发商的账户里，然后开发商再跟他结算。 如果开发商真要是咬死不要脸，收了钱之后翻脸不认人，刘忠胜也是毫无办法。 更何况现在在交易的末端还有钱力这个债主守着，即使拿到钱刘忠胜也装不到自己兜里。 当然他俩的债务酒疯算是另外一回事，跟张十三一点关系都没有，只要能保证房子能够shunliguo户，之后他们怎么扯皮他丝毫不关心。 哪怕中间可能要冒一点风险，不过考虑到最后能节省下300多万的房款，张十三只是简单思考了一下就答应了刘忠胜预付一部分定金的要求： “付定金没问题，不过今天时间不早了，到底怎么操作还是等明天我这边人齐了再说。” 只要牵涉到钱的问题，张十三一直认为还是交给专业的法务和财务比较放心，至于他自己，最好是只要负责拍板就行，人尽其才大约就是这个意思。 他可不觉得自己可以天才到随便了解一些知识，就能胜过专业人员用半辈子时间磨炼出来的水平。 就在张十三准备离开的当口，刘忠胜犹豫了一下还是叫住了他。 “另外还有件事要麻烦一下张总，开发商那边让我帮忙问一下，您或者您的朋友还要不要房子，如果还要的话，除了已经卖出去的之外，整个小区任你挑。” “哦？所有的房子都任我挑？” 张十三挑了挑眉毛，由不得他不感兴趣，一个房子能不能卖上价，除了面积、价钱等因素，软环境也是比较重要的。 比如说靠着马路的远近、门口有没有垃圾站，都对价格有着不小的影响，如果真要是任由他挑选的话，那可真是占了大便宜了。 “开发商那边是这么说的，如果您有兴趣的话，我可以帮你联系一下。” 刘忠胜有些不情愿的说道，毕竟跟开发商比起来，不论是价格还是户型上他都没有优势。 现在他最担心的就是张十三看上开发商的房子之后跟他毁约。 但是这事儿不说又不行，接下来两边有的是见面的机会，他真要是从中作梗的话，还不定被怎么记恨呢。 “算了，等明天再说吧，明天我带人过来办手续的时候再顺道看看，时候不早了，我们就先回了。” 好在张十三最后还是给刘忠胜吃了一个定心丸，并没有毁约的打算，总算能让他悬在半截的心往下落落了。 张十三也有自己的考虑，毕竟总不能把所有鸡蛋都放在同一个篮子里吧，在同一个小区拿下24套房子，已经够扎眼的了，即使再有好房子，也不会跟今天似的这么疯狂。 离开巴黎春天之后，胡虎和安志远明显有点心不在焉，今天张十三自信满满的样子，严重的影响了两人对未来的判断。 原本只是来跟着看热闹的两人也动了投资房产的心思。 虽说安志远之前对张十三这种有钱就买房的土老帽行为不屑一顾，但是只要真能挣到钱，谁还会管挣钱的方式土不土。 相比起安志远的谋定而后动，虎虎的脾气要更加急躁一些，没等走多远，就忍不住把心中的疑惑问了出来。 “你买这么多房子打算留到什么时候？” “放个十年八年的吧，房子这东西肯定是越往后越贵，时间越久越值钱。” “那中间就在这闲着？” “闲着干嘛，当然是出租呀，前一阵我刚注册了一个公司，专门做房屋租赁的，依着现在两千块钱一套的租金，一个月光房租也能收回个三五万。” 此时北都的租售比还算正常，五环外一间带独卫的20平米主卧，租金大概在700到1000元左右。 但是当时的房价仅仅只有六七千块，也就是说一套房子一年的租金足够买下两到三平米，即使房租保持不变，回本也只需要大概二三十年的时间。 “你这是早有打算？” “那当然了，就算虎哥不给我介绍这一场，我也会自己去买房的。” 张十三并没有隐瞒自己的打算，投资房产属于最大路货的投资方式，与其说是拼眼光，倒不如说是拼单子，完全没有什么好保密的。 “我说你搞教育不是搞得挺好的吗，干嘛又往房产里掺一脚？” “或许就是想做点事情吧，当然也顺便赚赚钱，我们公司都是年轻人，对他们来说在北都最难的事情就是租房子，经常被黑中介坑不说，还很难租到合适的。” “都说有需求的地方就有商机，那我先把房子从房东那里整租下来，然后进行统一装修，统一安置家具，所有的房子都是一口价，这样省心的服务肯定会很有市场。” 当然会很有市场，张十三说了半天，也只是把后世白如租房的模式复述了一遍。 如果说中介公司的出现是房屋租赁的1.0模式，那么信息聚合网站的出现就是租房的2.0模式，而到了后来以白如为代表的托管租赁则属于租房的3.0模式，对胡虎两人来说还是很新鲜的。 不过相比起白如来，张十三想做的还要更激进一些，不单会在房源中加入自有房产，对整个产业链的拓展也会比白如更加深入。 从2008年往后的十年，是非常躁动的十年，只要时机合适，一家企业甚至可以只用一两年的时间成长成为一个巨无霸。 比如后世的打车外卖共享单车，每一家企业的成长进程都是跨越式甚至飞跃式的，这些带着时代特征的独角兽完全打破了百年老店的桎梏。 自打生活不再因为钱而发愁之后，张十三突然有了更大的目标，除了温饱之外，他逐渐产生了自我实现的需求。 他毫不怀疑有着超前意识的自己，完全有能力培养出一个、两个甚至n多个独角兽出来。 而小贷和房屋租赁就是他的猎物之一。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第一章 三王县 玉新市，三王县，县城，路边。 在这个天朝经济刚准备雄起，脱贫致富工作还未完成的时代，三王县依然保持着沿袭自上个世纪的闭塞与贫穷。 张十三看着车外那些行人好奇的眼神，越发觉得自己好像桃花源记中那个误入了桃花源的武陵捕鱼人。 仅仅一个外地牌照就能引来那么多探寻的眼神，书中描写的“不知有汉，无论魏晋”也差不多就是这种程度了。 玉新市三王县六道沟小学是林雅萱支教的地方，林姑娘出发之前张十三就答应过会来看她，这次他过来就是还愿来的。 即便经过再三确认，张十三还是不太相信地图上那个用加粗圆圈标注出来的三王县，就是眼前这个连栋像样的居民楼都没有的破落小城镇。 一直到他在路边儿看到了县zhèngfu才不得不接受了这个现实，虽然早就知道支教肯定回去穷地方，但是穷成这样的也是少见。 张十三甚至觉得称呼三王县为“县城”都有些抬举它了，刚刚开车绕了两圈，整个三王县城只有一条东西大道，最繁华的地方就是大道最中间的十字路口。 县委大院和县zhèngfu大院分别占据了十字路口的东西两个方向，再往两边则依次堆积着一栋栋参次不齐的二三层小楼。 除了有数的几家商店之外，其余每个小楼的门口都挂着新旧不一的长条形门牌，统一用白底黑字写着“三王县公安局”、“三王县财政局”、“三王县统计局”等等字样，仿佛恨不得把整个县里能找到的牌子全挂在这。 说实话要不是亲眼所见，看惯了高楼大厦的张十三真的想不到一个个县级单位的驻地竟然能简朴到这个程度。 如果硬是要拿一个地方来对比的话，老家洛山县随便拉出一个乡镇来都要比三王县繁华好几倍。 张十三也绝了下车找地方歇一晚的心思，刚刚逛了一圈，别说宾馆，就连招待所都没见到一个。 一脚油门下去重新窜上了马路，连红绿灯都没有的三水县好像也不需要交通警察，所以也不会有人管他违章不违章。 一直到开出城后许久，才见到一辆惨不忍睹的金杯警车停在路边。 张十三停下车走上前去，只见一个中年警察正躺在警车的副驾上闭目养神。 旁边的驾驶位则坐着一个同样穿着警服的小年轻，不过肩上没有警衔，看样子应该是个协勤。 敲了敲车门，张十三问道: “警察同志，麻烦问一下六道沟小学怎么走？” 虽然车上有地图，但是纸质地图的粗糙程度已经超出了人眼能辨识的极限。 除了一条弯弯曲曲的公路之外，再也没有其他标注，不找人问下路，张十三实在不放心。 年轻的协警没有回答，而是用一口浓重的乡音警惕的反问道: “你四干洒滴？” “我朋友是过来支教的老师，我来给他送点文具。” 张十三如实回答。 两人的对话惊醒了旁边的老警察，老警察抓住车门借了一下力，费了老鼻子劲才坐起来。 旁边的小协警则是赶忙帮他把靠背立了起来，顺手把已经歪掉的小风扇重新对准了老警察。 老警察打量了一下张十三，又从后视镜看了一下他停在路边的越野车，才不紧不慢的说道： “支教老师？六道沟可远哩，你得沿着这条路一直往前开，走上30里地差不多就到了。” 老警察坐起来之后，小协警仿佛找到了主心骨，人也变得活泼起来，跟个话痨似的重复了一遍老警察的话： “对滴，可远哩，去六道沟的路也不好走，坐拖拉机都要两小时，你这小车够呛能开得过去。” “没事儿，我的车应该比拖拉机好开点，一般的路都没问题，对了警察同志，这附近能找到人帮忙带下路吗？” 一直等出城看到漫漫荒山之后，张十三才觉得好像高估了自己的能力，不找个向导他都有点不敢往前开。 “那可不好找，主要是太远了，人今天去了肯定回不来，死活得在那住一晚，这年头谁家都不宽裕，想睡觉都没地儿去。” 正常来讲，30里路也就是15公里，放到高速公路上只是一脚油门的事儿。 但是谁让这里是山区呢，15公里已经是非常远的一段路了，山民们想要进趟城起码要花费一天的功夫，说是远征都不为过。 正当张十三准备再仔细问问情况的时候，身后若有若无的传来了一阵越来越响的“突突”声。 听到动静的老警察没了搭理张十三的心思，转过头来跟小协警说道： “拦下来看看。” 小协警下车眺望了一会，又返回了车上，有气无力的说道： “叔，听动静应该是王麻子！” “真是晦气，一天一辆车都没抓着。” 老警察默默的吐槽了一句，打开车门下了车，就那么直愣愣的站在路中央，在夕阳的映照之下好似电影里的金刚狼。 又过了将近半分钟，突突怪才来到了近前，原来是一辆冒着黑烟的拖拉机，车厢里坐满了男女老少，看样子是刚赶完大集要回去。 看到老警察之后，一脸麻子的驾驶员熄了火从车上跳下来，用一副带着莫大冤屈的语气哭叫道： “蒙队长，我交了钱哩。” “废什么话，王麻子！这位老师要去六道沟小学支教，你们、给他带下路。” 见不是收钱，王麻子语气恢复了正常，半是新鲜半是好奇的问道： “什么老师？城里来的？” “对，除了城里人谁还有心思来咱这破地儿，说是要去六道沟小学，你可得照看好了。” 老警察，也就是王麻子口中的蒙队长，用带着乡音的普通话嘱咐了王麻子两句。 趁张十三转身的功夫，突然换成了那方言低声说道： “看到那辆车没，这可是个肥羊，要不是老子有事儿走不开，哪有你的份儿。” “谢谢蒙队长，有好处我肯定会记得你那一份，到时候让山娃子给你带过来。” “这还差不多。” 蒙队长对王麻子的知趣儿很是满意，脸上露出了发自内心的笑容。 转过头来对刚从车里取了眼回来的张十三说道： “小老师，这是王麻子，他爸是五道梁的村主任，他们村就在六道沟旁边，你跟着他的车走就行。” “谢谢警察同志，谢谢王大哥，这眼你们留着抽，要不是有你们我还真不知道怎么办才好了。” 王麻子连连推脱，蒙队长却是识货的，接过香烟小心翼翼的揣进兜里，脸上的笑容更加灿烂了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第二章 六道沟小学 有王麻子在前面带路，张十三安心了不少，人生地不熟的还是有个向导更加可靠。 唯一的问题就是王麻子的拖拉机跑的实在有点慢——本来就是小马拉大车先天不足，更何况现在车斗里还塞满了人，能跑的快才怪。 哪怕油门已经踩到底，把12马力的柴油机憋出一阵一阵的黑烟，张十三看了一下仪表盘，此时的速度依然没有超过20公里每小时，只能放慢速度亦步亦趋的跟在后面。 等路程过了一半两辆车从国道拐进山里的黄土小路之后，行进的速度更是达到了有史以来的最低点。 一个小时都跑不了五公里，比乌龟还慢，张十三只能耐着性子慢慢挪动。 这倒不是说两人的驾驶技术太差，实在是眼前的路根本算不上路，除了不长草以外，完全没有一点可以被称之为路的地方。 小路沿着半山腰盘旋而上，一边是梯田，一边是悬崖，最宽的地方不足五米，最窄的地方更是连三米都不到。 路面坑坑洼洼不说，时不时还会有一段沙话路，就是那种跟沙漠一样的构造，土壤都是流动的，随便来阵风一吹就能扬起大片沙尘，开车走在上面随时都有打滑的危险。 幸好张十三刚刚换了新车，奔驰g系的强力四驱足以保证它的通过能力并不弱于前面的拖拉机，可以算得上是有惊无险。 车是他前阵子刚换的，自打上次安志远说他的车配不上他身份之后，张十三就有了换车的心思，恰好买房的时候办了贷款省下一大笔钱，就通过张仕久提了一辆奔驰g。 原本也考虑过那些商务款，不过相比起来还是越野车更符合他的年龄段，没想到误打误撞恰好解了他此时的燃眉之急，幸好换了车，要是还开着去年买的紧凑级，别说通过性，就这烂路足以能把他的早饭给颠出来。 在这点上娇生惯养的张十三就不如本地土著了，拖拉机上的妇女们早已习惯了这种恶劣的路况。 哪怕修在崖壁的小土路没有任何保护措施，也丝毫没见她们露出胆怯或者恐惧的模样，仍旧叽叽喳喳的聊着天儿，仿佛身下的颠簸根本不存在一样。 或许是对张十三这个自己开车过来支教的“老师”太过好奇，坐在车尾的几个年轻女人时不时就会指着他笑闹一阵。 隔着玻璃张十三也听不见对方在聊什么，不过按照常理猜测应该少不了荤段子。 天朝农村妇女的嘴皮子功夫向来是所向无敌的，尤其是经济欠发达地区的女人们，因为平时很少有其他娱乐活动，八卦耍嘴就成了各个年龄段妇女们的唯一消遣。 张十三的村子就是这种情况，只要一群妇女聚在一起，连谁家老爷们儿的屁股上有几颗痣都能打听出来。 而且说起话来完全毫无顾忌，不但生直器官总是挂在嘴上，稍微有点儿不爽，就能把对方的祖宗18代全部问候一遍，不管多复杂的生理伦理关系，都能贬斥的井井有条，让人丝毫占不了便宜去。 其实最厉害的还不是他们话语的狂野，而是闲聊的时候也不会耽误干活，哪怕话里刀刀见血，手里还是该拧玉米的拧玉米、该打毛衣的打毛衣，就仿佛手和嘴分属于不同的两个人一样。 前面拖拉机里也是同样的情况，妇女们一路聊着天一路择着菜，时不时就会从车上扔出几片烂菜叶来。 这种情形一直持续到天色将暗，经过一下午的颠簸，妇女们也没了下午的精神头，就跟被霜打过的茄子一样。 其实张十三也累得够呛，一个多小时的山路比开一天的高速都要累，精神头一直紧绷着，直到此时路变得平坦了。才终于有了一丝放松的机会。 没一会，带路的拖拉机就在一个路口停了下来，王麻子倒是每见有什么异常，再一次越过重重阻碍从驾驶位上跳了下来。 “小老师，从这个路口往上面走是我们村，往下面走就是六道沟，六道沟小学就在村子的最里边儿，下去之后随便找个人打听一下就能找到，还有不到一里路，我就不送你了，车上都是些妇道人和小崽子，太晚回去家里也不放心。” 生怕张十三走错路，王麻子连说带比划的给他做了一回人工导航，连哪里的路面有坑，哪里的路面有洞都想跟他全介绍一遍。 “谢谢王师傅，我自己过去就行，这条烟你拿着。” 对方能把自己带到这里张十三已经很知足了，从副驾底下抽出一条黄金叶递给王麻子，为了应付这种情况，类似的小礼物他车上没少准备。 王麻子很是眼馋的看了一下张十三手中的香烟，犹豫了一下还是推了回来。 “这可不行，额又没干啥，哪能要你东西。” “要不是你带路，我可到不了这里，给你你就收下吧，也不是什么好东西，或许以后有什么事我还少不得麻烦你。” 王麻子纠结了一会，小心翼翼的说道： “要不我拿两盒？剩下的你留给姓蒙的，不给他点好处的话，等你回去的时候他肯定会跳出来找事儿的。 这人可坏哩，不是查账就是查车，总有法子罚款，要不是我爹跟他爹认识，就凭今天我车上拉了那么多人，少不得罚我五块钱。” “我这车前一阵就刚被他收了车船使用税，一年要96块钱，比电视上说的的还要贵二十，可黑心，咱这连个水洼都没有，收的哪门子船税。” 或许是因为同为司机身份，让王麻子有种找到知音的感觉，絮絮叨叨的跟张十三道起苦来。 “姓蒙的？你说的是那个交警吗？” 张十三倒是知道很多小地方都有靠山吃山，靠路吃路的情况，不过还真没想到三王县竟然穷到这种程度，区区二十块都要算计。 “对，就是刚才在路上查车那个公安，他说你有钱，想让我在你身上蹭点好处来，但是你是来帮我们的，我骗你东西会被村里人戳脊梁骨呢。” 张十三很是无语，都说穷山恶水出刁民，还真不是瞎说的，在利益面前什么道德礼仪都得靠边站，仅仅因为自己开了一辆外地车就成了别人眼中的肥羊了。 跟那些雁过拔毛的相比，反倒是这些村民更加实在，虽然他们狡诈起来的时候完全不输城里人，甚至在某些方面还有过之而不及。 但是他们好歹知道谁好谁坏，既然张十三是支教老师的朋友，那么他就不单单是一个外地人了，而是村里人的贵客。 底层人民最明白不要竭泽而渔的道理，这次把人骗了，下次可能就没人来了，倒不如留个好印象，好歹也能给村里的孩子留点希望。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三章 再见林姑娘 “毛孩儿，你带这个老师去趟你们学校，送到了你再回来。” 或许是觉得拿人手短，在张十三把东西强塞到他手中之后，王麻子从车上喊了一个十来岁的小孩下来。 叫毛孩儿的小男生一个健步从车上跳了下来，看起来很皮实的样子。 打扮的也很有时代特点，留着锅盖头，脚上蹬着一双90年代很常见的塑料凉鞋，身上则穿着一套不甚合身的运动服，上面还写着北都xx小学的字样，看来应该是其他人捐献的。 小男孩怯生生的看着张十三，仿佛在犹豫该如何打招呼。 “这是我家娃，就在六道沟上小学，让他把你送过去，省的你再找不到地方。” 王麻子跟张十三解释了一句，又扭头踢了旁边的男孩一脚，吩咐道： “快去，把老师送过去之后赶快回来吃饭，我给你炖肉。” 小男孩点点头，转身就向通往六道沟的小路上跑去，跑了两步之后停下脚步，转过身来站在那也不说话，而是朝着张十三招招手，意思是让他赶快跟上。 张十三没有急着上车，而是转头跟王麻子确认了一下： “他叫毛孩儿是吧？” 或许是嫌弃儿子上不了台面，王麻子朝地上啐了一口说道： “对，叫王毛孩，没出息的玩意儿，见到人也不知道说话。” “毛孩儿，回来，你坐车上带着我！” 张十三朝王毛孩喊了一声，只见王毛孩嘴角露出惊喜的笑容，蹭蹭蹭的用比刚才快的多的速度跑了回来。 没料到张十三是这个意思，王麻子赶忙拉住儿子，非常不好意思的跟他说道。 “那可不行，小孩子身上一身土，别再把你车弄脏了。” “没关系，车不就是给人坐的吗，我身上也没比他干净到哪里去。” 张十三却不甚在意： “来，毛孩儿，上这边。” 一边说一边拉开了副驾的门，王毛孩闻言挣脱了亲爹的束缚，一个箭步蹿到了门边爬了上去。 他长这么大只坐过家里的拖拉机，还从来没坐过小轿车，虽然作为村里唯一一家有拖拉机的富裕户，这台拖拉机为他在学校里长了不少志气，但是跟张十三的越野车比起来，家里拖拉机就有点不够看了。 他甚至觉得连之前镇长来学校考察时坐的小吉普都没这么霸气。 今天能坐一回这车，等再上学的时候足够吹一年的牛逼了，哪怕回家被亲爹打一顿也乐意。 见张十三是真心实意的没有看不起自家孩子的意思，王麻子有些释怀的笑骂道。 “这小兔崽子，我是管不了他了。” 其实就连他也没做过几回汽车，要不是还得维护一下成年人的脸面，他都想亲自带路了。 “小孩子嘛，还是活泼一点儿好。” 张十三回应了一句，看到拖拉机上剩下的几个孩子也露出渴望的目光，于是便拉开后排门说道。 “还有谁想跟毛孩一起去吗？都过来，我载你们去学校。” 听到他这么说，车上的四五个小孩争先恐后的跳了下来，只能坐三个人的后排座一下子挤满了人。 好在超载不超载的在乡下也没人管，唯一有执法权的蒙队长完全不可能来这里，张十三倒是没觉得公然违反交规会有什么负罪感。 主要是看到这群孩子，让张十三想起了小时候的自己。 他小时候一直到小学毕业都没坐过汽车，也是跟王毛孩他们似的，平时出门坐的最多的就是拖拉机和三蹦子。 有一次临近过年的时候，在县里做司机的小姑父把单位里的那辆蒙着绿帆布的吉普开回了村里，兴奋的他一天找不着北。 连午饭都顾不上，草草的扒了几口饭就出去看车，不仅仅趴到车下研究了好一会四个轮子是怎么拐弯的，最后连轮胎上有几根胎毛都数得清清楚楚。 不过小姑父怕他把车里弄脏，哪怕他不止一次露出渴望的眼神，也完全没有带他兜一圈儿的意思。 甚至直到临走之前连车门都没打开过，眼馋了一整天的张十三就那么眼巴巴的看着小姑父潇洒的上了车，然后一溜烟的跑没了影。 那时候他就在想，以后长大有了钱，自己一定要坐一坐小轿车。 但是长大了之后，他却没有了小时候的那种心气，哪怕后来他有了自己的车，脑海中仍然还时不时会想起小时候那辆没上去过的212。 现在看到王毛孩儿他们兴奋的样子，何尝又不是儿时的自己，能满足孩子们的一个愿望，洗洗车有什么大不了的。 —————— 车子发动之后，一群孩子没一个说话的，只是好奇的看着张十三操作这个钢铁怪兽。 “你们怎么没上学？” 王毛孩算是村里的孩子王，抢先回答道： “今天一年级和二年级上课，我们三年级轮休。” “轮休？你们放假还要轮着来呀。” “嗯，学校里只有两个老师，教不过三个年级来，所以一年级二年级和三年级是错开放假的。” 王毛孩的说话水平明显要比他亲爹好一些，起码能把事情讲清楚，也让张十三感受到了林雅萱工作的重要性。 “哎！你们看，那个刷子能喷水！” 从后视镜来看到后排的孩子们想动又不敢动的样子，张十三打开了音响，还打开了雨刮器，基本上把车上有的功能都给小孩子们展示了一遍。 “你们知道林雅萱轩老师吗？” 又是王毛孩抢先说道，经过短暂的相处之后，他已经没有刚才那么紧张了。 “知道，他教我们语文课，还教我们唱歌。” “林老师好不好。” “好！” 这次回答倒是异口同声，甚至还有个后排的小男孩反问了一句： “老师，你是林老师的男人吗？” “男人？对，我是你们林老师的男人，哈哈哈！” 张十三被小男孩儿的奇特称呼逗得哈哈大笑，没想到自己不到20岁的年纪，竟然有了一个这么有雄性气概的称呼。 也不知是他们的突发奇想，还是本地的方言就是这样。 等下一定要把这事讲给林姑娘听，看看她会有什么样的奇特反应。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四章 终相见 通往六道沟的路只有这么一条，都不用王毛孩他们指点，张十三就找到了小学的位置，毕竟学校里的旗杆还是很显眼的。 穿过安静的小村子，张十三将车停到小学门口的黄土操场上，先把中控打开，再手把手的教给孩子们如何开门。 在这种事情上他特别有耐心，只希望他们以后再坐车的时候不要跟自己似的因为不会开车门而感到自卑。 门打开之后，小孩子们一窝蜂的跑了下去，一边往学校跑一边大喊： “林老师，你男人来了！林老师，你男人来看你了！” 张十三随后也下了车，没想到刚一进大门就被一个拎着扁担的老头儿拦下了，用略带警惕的眼神盯着他问道： “你是干撒滴？” “我是林雅萱林老师的男朋友，过来看看她的。” 张十三刚说完，就看到林雅萱在王毛孩他们的簇拥之下从后院里跑了出来，看到张十三之后，直接扑到他的怀里“哇”的一声哭了出来。 “好了好了，不哭了，我这不是来看你了吗，还哭什么？” “我想你了嘛，你不知道，这里有蚊子，咬人可厉害了。” 林姑娘抽抽噎噎的说道，也不知道到底哪个原因才是主要的。 还没等张十三张嘴安慰女朋友，倒是旁边的一群小孩子架起哄来了。 “噢！噢！林老师哭鼻子喽！” 林雅萱这才想起旁边还有其他人，羞红着脸从张十三怀中躲了开来。 “王毛孩！你作业做完了吗？” “做完了做完了。” 说完王毛孩儿就领着几个熊孩子一哄而散，作业是什么东西？哪有玩儿自在。 “冯爷爷，这是我男朋友，他不是坏人。” “还真是你男人呀。” 拎着扁担的老头，也就是林雅萱口中的冯爷爷，喃喃的嘟囔了一句，仿佛听到一件多么不可思议的事情一样。 林雅萱再次红了脸，先是掐了张十三的胳膊一下才跟他介绍到。 “这是冯爷爷，他是村里的村长，他怕我们住在学校里害怕，过来帮我们看门的。” “冯爷爷好！” “好好好，来了就好。” “你俩娃出去转转吧，我就不招待你了，人老了不中用，现在就开始犯困喽。” 冯村长一边装模作样的打着哈欠，一边拄着棍子回了东边的厢房。 虽然张十三很欣赏老人家的识趣劲儿，但是现在才刚刚七点来钟，你就说困了要睡觉，这也太扯淡了吧。 等老爷子“吱呀”一声关上了门之后，林雅萱再次环住了张十三的胳膊，俗话说，小别胜新婚，半个多月没见面，林姑娘一时一刻都不想跟男朋友分开。 “你怎么找到这里来的？我还以为你不会来看我了呢。” “今天王毛孩他爸去县里赶集，正好碰见了，就跟着他的拖拉机过来的。” “你都不知道我刚来这里的时候有多害怕，生怕自己回不去了，想起来我就哭，想起来我就哭，哭着哭着就习惯了。” 林雅萱絮絮叨叨的跟张十三诉说着山里的生活。 “而且这里不但有蚊子，还缺水，我们现在用的水都是冯爷爷从山上挑过来的，平时只能擦擦身子，连澡都没法洗，在这真是太苦了，跟我想象的支教完全不一样，就跟来到两个世界似的。” 听到女朋友这么遭罪，张十三心疼的说道： “要不你跟我回去吧？反正也来了半个多月了。” 他知道既然是支教肯定会选择穷困的地方，但是他说真没想到，竟然还有这么穷的地方。 “我不，你都不知道这里的孩子多么可爱，我和小云吃的好多东西都是他们给我们送过来的，有野菜，有野鸡蛋，还有野兔子肉。” “而且他们真的好可怜，之前学校只有两个老师，学生还能轮流放假，老师却是一年到头都没有休息的时间，也就是这次我们来了他们才有时间歇歇。” 这些情况张十三还真不知道，以前培训的时候两人还能通通电话。 自从林姑娘来了六道沟，小山村里连手机信号都没有。 想打个电话还要爬到山上去才行，就这样信号还一直断断续续的，能把地址说清楚已经很不容易了。 小两口正在门口互诉衷肠，从院里又走出来一个姑娘。 短头发，小麦色的肌肤，五官单独看并不是很漂亮，组合在一起却给人一种英姿飒爽的感觉。 “哟，萱萱的小情郎来了！” 而且不仅看起来活泼，说话也跟个小辣椒似的，一点儿也没有普通女生的那种内向。 “刚才我就听他们嚷嚷林老师的男人来了，我还纳闷呢，什么男人不男人的，原来是男朋友呀。” 打趣了一句之后向张十三伸出了手： “云小帆，跟萱萱一起来支教的同事，不介绍一下吗？” “张十三，雅萱的男朋友。” “早就想认识你了，萱萱天天都在我耳朵边上念叨你，我还纳闷是谁那么有福能追上我们家萱萱，果然是闻名不如见面。” 云小帆很会说话，短短一句话同时夸了两个人。 “过奖了，还要谢谢你多照顾雅萱。” “哪有，平时都是萱萱照顾我的，我只是性格看起来外向了一点，其实生活能力基本为零，要不是有萱萱，我都要饿死在这了。” 眼见两人越扯越虚，林雅萱反倒受不了了，一手拉着一个娇嗔道： “艾呀，你俩就不要互相吹捧了，听得我鸡皮疙瘩都起来了。” “好好好，咱们先去吃饭，你俩有话慢慢说，站在这喂蚊子算什么事。十三你来得正好，我刚做好了饭，不过馒头可能不太够，我们可以再热上两个。” 云小帆边走边说，要不是忙着炒菜，她早想出来看看了，听动静看来貌似错过了什么好戏。 “不用麻烦，有菜就行，我车上还有些吃的，对了，我给你们带了点东西，等会我把它搬进来。” 听云小帆说饭不太够，张十三才想起来自己还有东西在车上，刚刚激动给忘记了。 “车？你还开车来的，土豪呀！” 重生之后，头一次在别人口中听到这个词，张十三竟然还觉得挺亲切，带着两人回到了操场上。 “我去，真是大土豪，这车得一二百万吧。” 云小帆围着张十三的车转了两圈，啧啧称奇。 这年头奔驰车还没有烂大街，仍旧是不折不扣的豪车代表，没有一定身价是开不起的。 虽然往后推十年三叉标志仍旧是知名的豪车品牌，但是随着消费者经济水平的提高，普通家庭也可以买的起a系、b系，倒是没现在这么显赫了。 “我去！我去！萱萱，我嫉妒死你了。” 等张十三打开后备箱之后，云小帆更加激动了，抱着林雅萱又蹦又跳。 作为一个当代好男人，张十三可是拉了满满一车东西过来，除了给孩子们的礼物之外，剩下的全是给林雅萱的。 也难怪云小帆这么激动，为了怕自己买错东西，张十三可是拉着王小溪整整逛了一天商场，吃穿用度一应俱全，甚至为了怕女朋友闷得慌，还专门带了一台拷满视频的笔记本过来。 在平均网速只有200k每秒的年代，装满一个硬盘可真是个不折不扣的大工程，郑雁北这个活生生的技术总监硬是被他逼成了下片小能手。 这么多东西足够还没有经历过双十一的女孩子们一年的购买量。 更别说在手机信号都没有了大山里，说是无价之宝都不为过。 “萱萱，你介意你男朋友多一个女朋友吗，我真是爱死他了。” 虽然话是对着林雅萱说的，但是云小帆的眼睛却一直紧盯着车里的那堆零食。 “我介意。” 张十三哪会在林姑娘眼前勾三搭四，没等林雅萱说话，赶紧表明立场。 之后就是劳累而幸福的搬家时段，三人来回搬了好几趟，东西却没有减少的意思，幸好原本在学校里捉迷藏的几个小家伙看到之后过来搭了把手，这才在饭冷掉之前把东西全部挪到了屋子里。 每人先分了一点零食和两根铅笔，洗了把脸后，张十三正打算把他们送回去，没想到出门的时候几个小家伙已经跑没影儿了。 在林雅萱忙着洗脸的功夫，云小帆重新拿出一副碗筷，一点也没有她刚才说的那种没有生活节能的样子。 “先吃饭吧，他们野惯了，平时就这么跑来跑去的，不会出事的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五章 夜色 云小帆的手艺很不错，酸辣土豆丝色泽光亮，西红柿炒鸡蛋酸甜可口。 再加上张十三带来的卤味和熟食，临时拼凑起来的这顿晚饭也算是荤素齐全，略显丰盛。 林雅萱心疼男朋友，把唯一一个馒头让给了他，她们自己吃的则是张十三带过来的面包，也算是互换了一下口味。 馒头是村里人自己做的粗面馒头，一如当地人实诚的性格，说是碗大的馒头绝对不夸张，黑黢黢的拿在手里沉甸甸的，跟个小石头差不多，完全没有后世面食店里常见的那种松软感觉。 正常情况下林雅萱和云小帆两人才能吃一个，不过开了两天车的张十三实在累的不轻，这次自己就给解决了。 完事又泡了一包泡面才算吃饱，看的两女目瞪口呆，直说他是个牲口。 “没想到这东西看着不怎样，吃起来还挺好吃的，你们生活还不错啊，起码吃的不错。” 张十三一边打着饱嗝一边说道，也不知是见到女朋友胃口好，还是饭菜本身就鲜美，今天的晚饭吃起来格外美味。 “那当然，我俩算比较好的了，据说有的村子比这里还艰苦，开始还寻思着既然是支教一定要到最艰苦的地方去，真是高估了自己，说实话要不是这里没有车出去，我可能待不了三天就跑掉了。。” 没有外人在场，云小帆说话也没了顾忌，这种话要是放在外面妥妥的政治不正确。 “你都不知道刚来的时候我俩都担心自己是不是被拐卖了，天天抱头痛哭，萱萱还安慰我说她男朋友一定会来救她的，没想到你真的来了。” 虽然云小帆说的可乐，但是张十三完全能想想到当时两人的心情，心疼的揉了揉林姑娘的头发，气的云小帆直说虐狗——这个词依旧是跟林姑娘学的。 理想和现实的差距永远出人意料，两人都是第一次参加这样的活动，没来之前还以为支教跟郊游差不多，反正都是去乡下，上课之余应该能结伴游玩一下人迹罕至的大好山河。 可是哪里能想到ppt上展示出来的穷苦不及现实中的十分之一。 自从坐着县教育局安排的面包车一路颠簸来到这里，两人就没走出过六道沟的范围，更别说结伴游玩了。 除了她们两人相依为命，其他人在哪都不知道。 虽然这次支教活动，北师来了不少人，但是奈何三王县贫困的地方太多，20多人的团队竟然不够分的。 林雅萱能和云小帆两人分到一个小学，已经是带队老师考虑到林姑娘是大一新生情况特殊，专门照顾了一下，否则以六道沟的规模根本用不到两个人。 三人聊了很久，主要是两女在说，张十三在听，她们实在是在山里憋坏了，自从丧失了通信能力之后，手机就成了摆设，连最后一个能倾诉的渠道都没有。 山里除了生活艰苦之外，工作也没有想象中的那么好开展。 新闻里总报道的支教老师受到学生家长夹到欢迎的场面根本没有出现过，不仅如此，甚至连动员学生来补课都废了不少功夫。 山里的孩子根本没有放假休息这一说，哪怕不去上学也得在家里干活。 所以对于两人的到来，只有一小部分开明的家长表示了欢迎，很多家长还是有些不乐意的，毕竟半大的孩子已经能干不少活了，把小孩子弄去补课，家里可是少了半个劳力。 俗话说仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，在饭都吃不饱的时候，很少有家长会把教育当作生命中的头等大事。 尤其是在父母本身的教育水平就不高的时候，这种现象就更加明显，好在村长是见过世面的，孩子们也懂得读书改变命运的道理。 在老村长挨家挨户的劝说下，大多数家长们最后还是把孩子送过来了，毕竟村长都上门了，要是再不识抬举，在村里说话都抬不起头来。 于是就在村民们这种矛盾的心理之中，六道沟小学的暑假补习班到底算是办起来了。 林姑娘两人也开始了他们的支教生活，既没有被山民所排挤，也没有家长表示过欢迎。 他们除了偶尔八卦一下两个老师长得漂亮之外，就如同这事跟自己没多大关系似的。 好在两个姑娘都是一颗赤子之心，并没有特别在意村民们对自己的态度，除了有点失落之外，倒是没有忘记自己的本职工作。 随着教学的逐步深入，远超民办教师知识水平的两个新老师也给周边的村子带来了不一样的变化。 小孩子磕磕绊绊的学会了几句跟电视上一样的普通话，学会了谢谢爸爸、我爱妈妈这些礼貌用语，还学会了之前从没接触过的唱歌、画画。 这种显而易见的改变也让家长们放下了心中的芥蒂，少个人干活就少个人吧，大不了自己多干点，孩子们多学点东西终归是好的。 慢慢接受了两人之后，村民们也逐渐开始让孩子送点米面粮油的过来，连再遇到时打招呼的笑容都更真诚了一些。 张十三吃的馒头就是这么来的。 山民们自有他们独特的生存逻辑，绝对不仅仅是一个简单的“朴实”或者“狡诈”就能形容的。 这也是两女来到村里之后学到的最重要的一点，读万里书行万里路，学些与实践缺一不可。 饭后，云小帆自觉的给两人让出了单独相处的空间，于是没什么消遣的林姑娘就拉着张十三参观六道沟小学。 学校有前后两个院子，前院是孩子们下课时候活动的场所，后院是林雅萱两人住的地方，中间是一席菜地，不过大晚上的看不清楚种的什么东西。 月色下的六道沟小学看起来静谧而苍凉，据林雅萱说之前这里是村里的祠堂，也是村里最雄伟的建筑。 依照张十三一路的见闻，情况还真差不多，跟村里的土坯房子相比，村小学的条件确实还不错。 但是跟外面的学校比起来，仅有的三间以山上条石为原材料造起来的教室还是有些逼仄，一间教室最多只能坐一二十个人，不过从六道沟小学创办开始，三间教室就从没有坐满过——并不是每个孩子都有条件上学的。 除了教室之外整个学校只有两间小房子，一间是放杂物的东厢房，现在冯村长在住。 林雅萱和云小帆住的房子是最后一间，原本是两个民办老师的办公室。 在她们来了之后就才用两条板凳加上一个床板改造成了一间简陋的闺房，除此之外一件像样的家具都没有。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六章 村长的愿望 “晚上你睡哪里？要不去教室吧，我把被子给你，这里晚上还挺冷的。” 一阵微风出来，林姑娘打了个哈欠，才想起男朋友来了好像连个住的地方都没有。 “不用了，我睡车上就行。” 张十三去教室里看了看，总觉得里面阴森森的，到底还是放弃了借宿一晚的打算。 最让他受不了的还是蚊子，山里的蚊子要比平时见到了大一倍，一针下去就能叮个斗大的包。 相比起来还是密闭的车里更让人放心一些，后排空间还算宽敞，哪怕有点不透气，也总比这四处漏风的教室要强。 把林雅萱送回后院，他就折回了门外的操场。 夜半三更，张十三望着天上的月亮感触颇深。 所有人都生活在同一片星空之下，却因为出身的不同而有着不同的命运。 同样都是小学生，北都的孩子可以做到德智体美劳全面发展，从两三岁就开始上早教班，早教班一年的学费都比山里人全家一年的收入好多。 想到这些这倒不是张十三多么圣母，而是看到两地的差距之后自然而然的冒出的同情心。 以前他总觉得自己小时候过得特别苦，一年买不了几身新衣服不说，从小学到初中就没有上过音乐、美术之类的课程，导致他上了大学之后连个像样的爱好都没有。 但是跟王毛孩这些长这么大连电脑都没见过的孩子比起来，他觉得自己已经够幸福的了，起码从没为学费担忧过。 如果说在大学成立奖学金还有一些目的性的话，现在他真的想无私的帮助一下这些孩子。 以前没钱的时候他总觉得马星人的想法实在是太过奇怪，明明是一个企业家，却总是不务正业，又是给乡村教师代言，又是跑沙漠里种树的。 但是现在，在他有了帮助别人的能力之后，他也不自觉的想为这个社会，为这个国家做一些力所能及的事情。 说是矫情也好，还是灵魂在纯净的月夜里升华了也罢，总之，做公益的想法悄悄在张十三心里埋下了一颗种子。 ———————— “梆梆梆。” 就在张十三将睡未睡的时候，听到耳边传来了敲窗户的声音。 “你怎么过来了？也不怕着凉。” 打开门把林姑娘放进来，张十三迷迷糊糊的问道。 “我来蹭空调不行啊？” 真是个木头！林雅萱气道。 虽然张十三反应慢了半拍，不过又不是初哥，挨了一巴掌之后瞬间就明白过来。 语言什么的都是次要的，只要行动最能表明爱意，一把搂住林姑娘，就是一个深吻。 放倒后排座的车内空间还是挺宽敞的，除了直不起腰来之外，倒是不耽误做其他动作。 而且非承载式车身特有的悬挂感也给这件美好的事情增添了一丝不一样的感觉。 半晌之后，摇晃的车身终于平静了下来，漱完口之后的林姑娘在月色的映衬之下看起来是那么娇美，张十三不觉看痴了。 看到男朋友猪哥一般的眼神，林姑娘娇嗔了一句： “呆子！” 这一句话彻底让原本就蠢蠢欲动的“张十四”感到了莫大的激励，腾的一下站了起来。 “妖精！再来！” “” 然而不服老不行，等车子再次恢复了平静、林姑娘清理完之后，劳累了一天的张十三终于没有了三战的能力。 很快就抱着女朋友进入了梦乡。 正所谓： 苍天为被， 大地为房。 明月为证， 佳人在旁。 果真别有一番滋味是也。 —————— 第二天一早，被打鸣声惊醒的张十三照例是没摸到人，好在他也习惯了，类似的情况发生过不止一次，每次都是抱着人睡着，空着手醒来。 跟林雅萱一比他就是个十足十的懒蛋。 外面的天才朦朦亮，但是鸡鸣狗叫的声音却是此起彼伏，吵得张十三毫无睡意，只好套了件儿干净衣服下车洗漱。 本想拿瓶矿泉水将就一下，但是想到山里这么缺水，这么做实在有些浪费，最终还是拎着东西去了学校。 进门的时候，冯村长已经起来了，正在伺候那两分菜地，平时老师的食物都是来源于这里。 张十三昨晚吃的土豆和西红柿也不例外，都是完全的自产自销。 “冯爷爷早啊！忙呢？” “起来啦，人老了觉少，闲着没事儿，我正好拾掇拾掇地。” 冯老爷子直起身来打了个招呼，表情已经不似昨晚那么警惕，在晨曦的映照下倒是有些慈眉善目的感觉。 “我先去洗脸，一会儿回来给你帮忙。” “哪用帮什么忙，都是庄稼活，你们这些念书的人都金贵着呢，可别脏了手。” 等张十三洗漱完了回来，冯村长说什么也不让他上手，哪怕张十三说自己也是农村的，这些活儿打小干惯了也不行。 用冯村长的话说：“远来都是客，三王县就没有让客人下地的道理。” 拗不过这个倔强的老头，张十三索性从教室里搬了个凳子出来坐在旁边唠嗑。 “冯爷爷，咱们这儿为什么叫六道沟，有什么传说吗？” “啥传说？老一辈人就那么叫，从一道梁到六道梁，从一道沟到七道沟，附近村子都是这个叫法。” 冯老爷子打破了张十三的幻想，他本以为“六道”有什么说法，让老爷子一说，“六道”还不如“张十三”这三个字有意思。 “我还寻思有什么典故呢，那咱周围几个学校，都是这条件吗？” “有两个，三道梁有一个，再就是咱这个，真要比起来，还是咱们这儿好一些，毕竟以前留下过两个插队的，好歹能教孩子们认认字。” 谈到学校的事情，冯村长也不干活了，蹲在田梗上一边抽着旱烟一边唠起了家常。 “三道梁就不行了，他那学校的老师还是从咱这毕业的，教教一二年级还行，三年级他自己还没整明白，所以那几个村儿要想进学的只能来咱这儿。” 六道沟小学可以说是冯村长最拿的出手的成绩，自打他从部队回来，这个村长一干就干了30年，至于任期制度根本管不到这个穷乡僻壤来。 穷村里的村长基本上就是个受夹板气的，顶着村长的名头，却捞不到什么好处，换别人肯定是没有人干的，不过冯老爷子却是三十年如一日的坚持下来了。 他在外面吃过够了没文化的苦，所以一直对村里的教育很重视。 这也是为什么六道沟小学连个正式老师都没有，还能坚持到现在的原因，都是他一毛一毛的省出来的。 要不然孩子们只能去五六里地之外的镇中心小学念书，每天光在路上来来回回就是一个多小时，那可真说不准还有几个能坚持的。 不过就算这样，村小学也只能教到三年级，四年级往上的还是要去镇里。 “我这辈子最大的愿望，就是把村小翻修一遍，让孩子们都有学上。” 冯村长抽尽最后一口烟，常常的吐了一口浊气。 “可惜村里的年轻人只要在外边饿不死，没一个愿回来的，老杭和老李岁数也都埋了半截，再教两年也教不下去了，一个月80块钱的工资哪里找得到人干？” 听林雅萱说过，老杭和老李原来是知识qing年，后来政策变了之后也没回去，一直在村里当老师当到现在。 “会好起来的，以后国家越来越重视教育和扶贫，再过两年，农民的日子绝对比现在好得多。” 除了安慰一句，张十三也没什么好说的，虽然有心帮忙，但是在事情八字没一撇之前却身么都不好说。 “那倒是好，也不知我能不能看到那天了。” 类似的话冯老爷子挺多了，拍拍屁股站起身来继续干活，看他那认真的表情，好像地里中的不是菜，而是能让孩子上学的宝贝。 “会看到的，我保证！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七章 欢乐的日子（一更） 接下来的几天张十三哪里也没去，一直在六道沟小学陪着林雅萱。 陪她上课，陪她吃饭、陪她睡觉。 这几天可以算是支教以来林姑娘最幸福的时光，脸上一直洋溢着笑容，羡慕的云小帆不行不行的，一直嚷嚷两人虐狗虐上瘾了。 当然张十三也不只是单纯的陪林雅萱，作为一个当过好几年辅导老师的标准师范生，他的教学技能并不亚于林姑娘。 凭借着上辈子带过来的经验以及对于如何教学的独到见解，很快就在六道沟小学站稳了脚跟。 起码整个六道沟小学的所有熊孩子对她是又爱又怕。 爱他是因为他带来了很多好东西。 画笔、铅笔、练习本这些必备的文具就不说了，光是篮球、足球、羽毛球就带了一大箱子，连折叠篮筐都带了一个，要不是带张桌子过来太费劲，他连国球都想带几套。 这些体育用品对孩子们的吸引力无疑是非常巨大的。 以前孩子们课间休息的时候没什么可玩的，男生们只能警察抓小偷、老鹰抓小鸡。 女孩子也顶多玩个跳皮筋或者踢毽子，至于其他需要专用器材的运动仅仅只在课本上看到过。 而现在，他们也有了专门的器材，可以玩到那些只有在电视上才能见到的游戏，简直高兴坏了。 这些东西狠狠的替张十三收割了一大片好感度，使他一跃成为六道沟小学罪受欢迎的男支教老师。 当然，作为一个合格的老师，尤其是小学老师，单单让孩子喜欢还是不够的。 小孩子最擅长的就是蹬鼻子上脸，给点阳光就灿烂，所以对他们来说恩威并施才是最合适的教育手段。 在这点上张十三占据了性别优势，男老师天然的就会让孩子们感到惧怕。 再加上这一年管理公司养成得威严气度，哪怕没有体罚、没有责骂，孩子们仍旧有些怕他。 只要他一瞪眼，全都老老实实的。 这点放到林雅萱和云小帆身上就不行，两个姑娘根本不是这群熊孩子的对手。 即使林雅萱去年暑假当过一个月的辅导老师，已经有了不少经验，但是仍旧吓不住村小这些早熟的孩子。 尤其是王毛孩这个凭借酸梅粉与辣条当上孩子王的捣蛋鬼，更是相当难管。 处罚轻了不当回事，王麻子打起人来可比老师不疼不痒的训斥狠多了。 罚重了两个女生又下不去手，先不说体罚合不合法的问题，就算有那狠劲也不一定有那体力。 现在好了，只要说下课不让他玩球，这群小鬼一个比一个老实，尤其是张十三把王毛孩提拔为体育委员之后，“以蛮治蛮”的效果简直达到了顶峰。 “还是你有办法，你不知道我跟小云都快被他们气死了。” 林姑娘用满是崇拜的眼神看着张十三。 男朋友的到来不仅让她心情他好，也让之前忙的不可开交的她和云小帆有了喘口气的机会。 被崇拜的感觉当然是非常爽的，不过为了维护自己的成熟形象，张十三尽量装做不在意的样子。 “我也是被逼的，管理公司可比管理学生难多了，小孩子再皮也是小孩子，但是成年人可是会撂挑子不干的，这个月七色阳光的离职率都到10%了，毕了业之后很多老师都选择辞职，要不是你爸提前帮我联系好了下一届的实习生，今年我真可能摔个大跟头。” “哼，都不知道谁是亲生的，我现在跟他打电话，十句里面八句离不了你。” 提到亲爹，林雅萱可真是醋海生波，原来还是小棉袄，有了张十三之后宝贝闺女立马成了破抹布了。 “一个女婿半个儿，老丈人对我这么满意，女施主你就从了贫僧吧。” 见四下无人，张十三一个弯腰把林姑娘抄了起来，来到山里之后他已经完全放飞自我了。 “啊——” 林姑娘惊叫一声之后就没了动静，只有嘻嘻索索的声音提示着过往的鸟儿，这里有两只“两脚怪”在埋伏着。 其间精彩，略去不表。 —————— 总之，张十三这几天过的很是舒坦，不仅是身体上的愉悦，连精神也得到了很好的放松。 自从人类发明手机以来，这个信息科技的产物越来越像一条看不见的锁链。 把人和人紧密的联系在一起的同时，也xiànzhi了人们享受宁静的ziyou。 而没有信号的六道沟就像一个桃花源，在这里完全可以做到不被繁杂的俗务所拖累。 虽然刚开始还有些不太习惯，不过熬过最初的不适之后张十三反而觉得异常的自在。 这几天，他一直沉浸在的美好情绪里，林姑娘上课的时候，他就带着小孩子们打球、做游戏。 林姑娘不上课的时候，两人就牵着手到处乱窜，山上，树上，村里，村外，没有一处他们没去过的。 一根狗尾巴草都能成为两人爱不释手的玩具，遍地都是的荒草和怪石也成了两人拍照的背景，小山村里处处都流下了他们的欢声笑语。 村民们也从一开始的好奇与惊异，变成见怪不怪了，尤其是在张十三的热情招呼下，村里人没少给他兑换一些好东西。 人与人之间的交际其实很简单，你对我表达善意，我肯定会回报你更大的善意。 六道沟虽然穷困，但是村民家里还是有不少好东西的，很多野味和补品，对张十三来说可都是实打实的稀罕货。 比如虫草，小商贩们欺负村民们不懂行市，山外可以卖到两三百一根的好草，贩子们只会给村民们三四十块钱。 虫草基本上都是4月份到6月份之间采集，每到这个时节，村民们都会到离着村子好几十里之外的大山上寻找这些大自然赐予的宝贝。 就如同矿区的淘金人，一切全凭运气与人品，但是跟淘金比起来，找虫绝对是个更辛苦的活计，在靠天吃饭的同时，还有着各种各样想都想不到的危险。 运气好的接下来的一年都会活的很滋润，运气差的或许就永远都留在了山里。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第九章 对手初现（三更） 再次见到城市的轮廓，张十三既觉得恍如隔世，又有种重新回到俗世的熟悉感。 重返人间最具代表性的事情就是好几天没动静的手机刚一有信号开始叮叮当当响个不停，几乎全是运营商发来个未接提醒，其中又以王小溪的号码最多。 “喂，小溪。” “谢天谢地，可算开机了，你大概什么时候回来，盛世集团前天上线了聚团网，现在正跟我们打价格战。” 看来也是真被逼急了，否则依照王小溪的性格，正常情况下绝对不会这么说话。 “邓总是怎么应对的？” 张十三倒是没有太过急迫，而是问起了公司的应对方式。 自从知道很多互联网巨头都准备上线团购项目的时候，爱团网就已经做好了各种准备。 哪怕自己不在，邓佳怡仍旧可以按照预定好的计划执行，不过没想到聚团网这么会挑时间而已。 “邓总已经把我们对商家的提成降了一个点，正打算开始补贴用户，不过千度那边儿对我们的计划不太同意，现在邓总正跟他们扯皮呢。” 堡垒都是从内部开始攻破的，张十三最担心的事情到底还是发生了。 虽然在rongzi之后他仍旧是公司的绝对控股股东，但是爱团网现在所有的发展资金都是千度公司提供的。 动用任何超过一定额度的资金动用都需要千度那边的财务代表签字。 所以在张十三不在场的情况下，千度公司对资金如何使用有着很大的话语权。 之前没有太大冲突的时候两边的关系还算融洽，而现在要想补贴用户，那需要动用的金额可都是以千万计算的。 涉及到这么大的数字，财务代表不敢签字也是比较正常的。 张十三没有怨天尤人，有些矛盾注定会发生，就看哪边比较强势罢了。 他现在最好的选择就是马上回去跟千度摊牌，毕竟让邓佳怡顶在前面总有点名不正言不顺。 “我知道了，你帮我订一张从甘州到北都的机票，另外安排个人过来帮我把车开回去。” “好的，我马上安排。” 玉新市没有机场，不过隔壁的甘州市倒是有几趟合适的航班，没一会儿王小溪就打电话来说，机票已经订好了，接车的人也已经从北都出发，差不多跟他同时到达甘州机场。 半天之后，等张十三赶到机场的时候，公司派过来的人已经在那等着了，手里还拿着一份密封好的档案袋。 “张总，这是邓总让我交给你的资料。” “谢谢，这是车钥匙，麻烦你了，路上小心点。” 好在航程没有出什么妖娥子，三个半小时之后，飞机准时降落在北都国际机场。 “你怎么过来了？” 得知是邓佳怡亲自来接机之后，张十三非常惊讶： “先上车再说。” 虽然忙了一天，邓御姐的妆容有些憔悴，不过却丝毫不影响她的干脆利落。 “资料我都看了，整体上我们还是占优势的，按照计划来就行。” 张十三揉了揉眉头说道。 档案袋里是公司通过各种渠道弄到的聚团网的资料，他在飞机上看过之后，倒是觉得不足为惧。 一个以游戏为主业的公司突然转行做团购，很多困难并不是那么容易克服的。 唯一让人不爽的是现在的爱团网还没进入最佳状态，仓促应战很容易打乱既定的计划。 然而好像上天都不满意张十三的过分乐观，邓佳怡带来了一个非常让他不爽的消息： “按计划来恐怕不行了，南泉市的销售队伍被聚团网端了一大半，现在只能勉强维持基本运转，已经没有精力去开拓新的市场了，这件事是刚刚发生的，导致我们现在的情况非常被动，我已经让世莲去南泉坐镇，现在她应该已经上飞机了。” “被挖了一大半？王庆国是干什么吃的” 听到这件事，张十三气得差点儿爆了粗口。 南泉是爱团网在北都成功之后进军的第二个城市，甚至比魔都中海市还要早一些。 作为永定省的省会，说南泉市是张十三的大本营都不为过，现在老家都被人刨了，他竟然是最后一个知道消息的。 “正是王庆国带头跳槽的，不仅如此，我们的很多内部资料他都泄漏了出去。” 张十三闻言愣了一下，他是怎么都没有没想到自己的区经都被挖走了。 这就跟两军对垒的时候，侦察连突然投降一样可笑。 “玩儿的够狠的，第一招就是釜底抽薪，那边给了他什么条件能让他放弃期权不要？” 王庆国是吕子强手下的一员大将，在吕子强出差的时候，一般都是由他坚守后方。 之前爱团网开拓南泉市场的时候，也是由张十三坐镇王庆国具体负责执行的。 所以在张十三离开的时候他就顺其自然的成了南泉市的区域经理。 作为公司的中层管理者，王庆国是有资格分到足够的期权的，现在竟然会舍弃稳定的工作和期权不要。 张十三非常好奇为了挖走他聚团网付出了怎样的代价。 “我找人查了一下他的银行账户，上面多了50万的转账记录，另外据没有走的同事说他现在是聚团网的市场部副总监。” 07年很多银行才刚刚上线联网核查系统，部门内部对客户信息的管理并不是很规范，只要有身份证号等关键信息，很容易就能钓到想要的资料。 “这个聚团网够有钱的呀，50万就为了挖咱们一个区经，他怎么不来挖我呢？” 张十三无语的吐槽了一句。 基本薪资加上提成，王庆国一年的收入大约在十五万左右，在平均工资两三千左右的南泉市，肯定算得上是高收入。 不过跟五十万的补偿金相比还是有点小巫见大巫，毕竟光签字费已经是他现在收入的三倍了，到岗后的薪水起码也是爱团网的1.5倍。 然而张十三却不是很看好聚团网的这个决定，聚团网肯定是看重了王庆国在爱团网南泉站筹备时的经验。， 但是南泉市场却是他在自己的亲自监督下打下来的，所以对于王庆国的能力张十三还是比较了解的。 能做到区经的位置，王庆国肯定有他比别人强的地方，但是在一个飞速发展的创业公司坐到区域经理之后就走不动了，王庆国也肯定是有他的超级短板。 其实他的优缺点只有一句话，那就是“守成有余，开拓不足”，这一特点放在别处是优点，但是在创业公司也却是最为致命的。 尤其是现在聚团网刚刚起步，除了一些客户资料之外，王庆国的身上并没有特别有价值的东西。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第十一章 逼宫（一更） 先通过比较取巧的调查方式掌握了关键数据；又通过向千度和东北虎基金rongzi获取到了足够的发展资金。 之后爱团网就如同雨后春笋一般在各大城市扩张开来。 不过任何事物的发展都必须符合客观规律，没有什么商业过程是可以一蹴而就的，外部条件再完美也得需要时间的积累。 所以哪怕现在爱团网的业务范围已经覆盖到了所有具有互联网消费基础的大中城市，但是真正成气候的仍就只有北都，中海，深城、南泉，岛城，杭城等十来个地区。 其他地方的爱团网分部连“分公司”都算不上，顶多只能算是“办事处”，就连经营策略也只能说是放任其自然发展，完全没有资金人员和补贴政策等支持，起码在稳固一线城市之前是没有精力全面开花的。 而且就算那些业务发展良好的城市，各地的发展策略与扩张进度也是各不相同。 北都和中海这两个超一线城市向来是互联网企业扎堆的地方，也是同行竞争最惨烈的地方。 虽然爱团网大半的资源都投入到了这两个城市，但是如果竞争对手也开始砸钱的话，想要在这两个城市跟他们拉开差距并不是一件容易的事情。 所以一但到了竞争的末期，真正决定最终胜负的反而是以深城、南泉、杭城等为代表的一、二线城市，到了大决战的时候，往往是谁下沉的深、谁拓展的广谁就是最后的赢家。 不过就算一二线城市的竞争相比起两个超一线城市要柔和一些，这些地区的发展仍旧不能漠然视之。 比如说作为阿狸巴巴的大本营杭城市，马星人肯定不会放任不管，后世知名的聚划算就是上辈子阿狸巴巴在“千团大战”期间搞出来的。 虽然到后期聚划算在线下市场完全没有存在感，但是在线上团购领域却仍旧是一家独大的。 除了杭城地区职位其他地区情况也是差不多，几乎是各有各的地头蛇，如华中区域的汉中市也是个不能掉以轻心的地方。 后世有好几个知名的互联网大佬都是在北湖省出来的，如在2008年仍旧红极一时的校内网陈宜舟，红衣教主360，金山掌门人、卓越创始人雷布斯等等，互联网圈甚至还传出过“北湖帮”的说法，他们的影响力可见一斑。 想事情想的入了神，张十三一夜没睡，直到天蒙蒙亮才在沙发上眯了一下——因为天亮之后还有一场异常艰难的等着他，他必须要先恢复一下精力。 ———— 中午，中关村，千度投资公司，魏晓东办公室。 面对着老神在在的魏晓东，张十三用一副强忍着怒火的语气逼问道： “魏总，根据我们的协议，千度投资对投资款项仅有监督权和建议权，只有在整个项目出现重大问题的时候才有否决权，现在我们把计划都报给你了，你们拖着不批款是个什么意思？” 到最后，张十三隔着魏小东只有一桌之遥，眼神像一只困兽一样，仿佛稍有不满就会爆发出一场死战。 魏晓东倒是没被张十三的表情吓到，资本市场是最无情的地方，玩投资玩了那么多年，这种场面他见多了。 如同什么都没发生一般，魏晓东面不改色的推脱道： “张总，你先消消气，不是我们拖着不批，主要是你这个计划实在太冒险了，南泉补贴500万、中海补贴1500万，加起来可是2000万，这么大的金额公司内部总得研究一下。” “有什么好研究的？合同约定的第二阶段目标爱团网已经达成了，按说第二笔款项早该到账了，现在可是时不我待，要是等到聚团网成了气候，十个2000万都不够烧的！” “如果真到了那一天，就算是真要十个2000万我们千投也能兜着！” “张总你要知道，千度投资是一个正规公司，所有的决定都要凭数据说话，第二阶段的目标不是你说完成就完成的，只有我们审核通过了才算，再说现在又没到爱团网生死攸关的时刻，第二笔款项早点晚点好像也不影响什么。” 魏晓东的承诺掷地有声，不过在承诺之后又开始好整以暇地说着套话，再也没有了当初想要入股爱团网时的那种迫切。 这倒不是他的专业素养下降了，恰恰是他的专业性才让他做出了这个决定。 他之前虽然看好团购模式，但是后来发现还是低估了团购的潜力，完全没想到只是把线下的交易搬到线上来就能产生这么大的现金流。 现在爱团网的账上几乎每天都有近亿元的资金沉淀，甚至比起千度推广来都不慌多让。 在这个现金为王的时代、这个所有网企都在琢磨如何流量变现的时代，现金流已经成了决定一个商业模式成败的重要因素。 然而千度公司在爱团网的股份仅仅只有5%，爱团网发展的再好也只是干儿子。 真遇到事情的时候干儿子远远不如亲儿子用起来顺手。 所以在重新评估过团购的市场规模之后，千度网内部就秘密成立了团购项目部。 不出意外的话等到“千度团购”上线的时候也就是千度投资和爱团网两家决裂的时候。 作为爱团网的大股东，千度投资对爱团网的所有事项都有知情权，明知道此时是消耗爱团网实力的最好时机，怎么可能再把钱投给竞争对手？ 毕竟现在爱团网在团购领域一家独大，不拖一拖他的后腿，即将上线的“千团网”根本没有一战的机会。 “那好，既然千度投资的拖延已经影响到了爱团网的发展，作为大股东之一，我提议现在就召开董事会。” 魏晓东的话音刚落，东北虎基金的朱小虎推开门大步走了进来。 看到这种情况，魏晓东楞了一下，他真没想到竟然还有这么一出如同电视剧一般的剧情等着自己，于是怒极反笑道： “两位这是来逼宫的？” 由不得他不生气，虽然千度跟东北虎两家在爱评网rongzi的过程中成为了战友，但是这并不代表两家基金不是竞争对手。 要不是当时财大气粗的东北虎基金横插一脚的话，千度投资哪用的到付出那么大的代价。 李小虎坐下之后，张十三也没了最开始的气急败坏，神色平静的答道： “准确的说，应该是谈判，作为创始人以及ceo，我希望所有股东都能够以公司的大局为重，现在千度投资明显已经违约，那我们也只好行使我们的权利。” 张十三所说的权利是rongzi协议上规定的违约条款。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第十二章 新投资人（二更） 涉及到千万美元的巨额投资，rongzi协议肯定不会像租房协议那么简单。 尤其是爱团网当时rongzi的时候还是更为复杂的三方合作。 为了保护自家的利益，三方代表可是差点把屋顶吵翻了，所以到最后签约时候，rongzi合同足有两本zázhi那么厚，每一页都密密麻麻的写满了三家互相妥协得出的条款。 其中有一条就是：当某一投资方资金给付不及时时，爱团网和其他投资方有权要求议价收购对方的股份，连收购价都规定了封顶价格——不超过最初投资金额的120%。 创投圈子一共就这么大，正常情况下这种兜底性质的惩罚条款是不会真正起作用的。 尤其是对创业者来说，要是真做的太极端的话，哪怕最后赢了官司也得冒着将来被所有投资机构拉黑的风险——毕竟没人会喜欢一个不听话的小弟，哪怕他占着理。 不过不追责的前提是不能影响其他投资人的切身利益，张十三被欺负了也就被欺负了，哪怕心里不服，在他成长为巨头之前也得好好的盘着。 然而现在千度投资的违约行为已经明显影响到了同为投资人的东北虎基金的利益，朱小虎不跟他干架才怪。 其实在今早之前，张十三只想在睡醒之后先尽量把千度的资金要过来。 实在不行只能要求千度答应爱团网以股份为抵押向刚组建完成的“家校通信息科技集团”借款的要求。 没想到刚一睡醒就接到了朱小虎的电话，也是朱小虎跟他提议的趁此机会把千度清除出去，甚至连这个违约条款都是他从一堆繁杂的格式条款之中找到的。 其实早在千度网刚开始拖欠投资款的时候，朱小虎就有了取而代之的意愿，哪曾想当时张十三正在山里玩浪漫，怎么都联系不上。 好在今早刚一上班，东北虎基金的财务代表就跟他汇报了张十三已经返回公司的事情，朱小虎这才有机会在张十三去找千度谈判之前拦下了他。 听完朱小虎的提议之后，本身就对千度很不满的张十三当然与他一拍即合。 既不会背负忘恩负义的骂名，又能踢出去一个搅屎棍，最后还能顺道赚上一笔，这么好的事情哪有不答应的道理。 两人密谋了一上午，这才有了刚刚逼宫的戏码。 魏小东看着手里的合同影印件，惊诧莫名，他根本就没注意合同上竟然还有这么一条。 再次翻看了前后相关的细则之后，发现这条违约条款竟然完全堵死了千度的所有后路，语气不由得软了下来： “两位，我们只是因故延期支付又不是拒绝支付投资款，现在开董事会就有点过了吧？” 朱小虎对魏晓东的辩解嗤之以鼻： “哦？哪里过，我们东北虎的钱早就到账了，你们千度却是一分没给，然后股份还和我们一样多，说句不好听的，这不就是花我们的钱给你们养孩子吗？” 投资就是一场赌博，而且输的概率远大于赢，千度迟迟不付尾款就相当于把所有的风险全转移到东北虎身上了，世上哪有只占便宜不吃亏的道理。 “魏总，北都的互联网圈子就这么大，哪有什么秘密可言，千度团购都开始内测了，你们还留在爱团网的话对谁都不公平。” 不是说一家vc不能同时投资两家互为对手的公司，著名的红杉资本就同时投资过点评网跟美美团，甚至在最后的美大合并过程中，红杉的推动也起了关键作用。 但是千度网做的事情却跟红杉完全不同，红杉只是投资而已。 千度却是在投资之后自己又抄袭了一家，让谁说都是很过分的。 经过一番艰苦卓绝的砍价还价，两天后张十三和东北虎基金终于以120%的协议溢价拿下了千度投资手中所有的爱团网股份。 对千度来说，这笔投资在数学上来讲肯定是赚的，毕竟短短一两个月的时间就有20%的利润；然而依照爱团网如今的规模来讲，20%的盈利就是个笑话。 当时千度以500万美元加线上的宣传资源获得爱拼网和爱团网各5%的股份，那时候爱团网仅仅只在北都一个城市开展了成熟的团购业务，用户数刚过百万级别。 而现在爱团网的经营范围已经扩大到了全国三四十个大中城市，注册用户早已过千万，单单以市场规模来讲的话，翻了五倍都不止。 此时两个利益受损方仅仅以300万美元的代价就回购了钱都投资在爱团网内的份额，哪怕千度投资亦取消了对爱团网的关键词优惠，仍然不能弥补违约价和市场价之间的差价。 奈何这事本身就是己方犯错在先，哪怕走法律途径也是一样的判决。 甚至真要闹到法庭上的话，还很有可能影响千度的品牌形象。 所以在跟母公司汇报之后，魏晓东很是憋屈的签署了转让协议。 这次回购交易，最大的赢家当然是东北虎基金，本来他们最初的意愿就是独家投资爱团网，为此甚至开出了1500万美元只要10%股份的天价。 没想到竞争对手作死，好好的一把牌自己打烂了。 现在算下来，东北虎基金只用了550万美元的代价就获取了爱团网7.5%的股份，甚至比刚开始rongzi时候的报价还低。 所以朱小虎当然是异常高兴的。 既然已经涉及到了股份交易的事情，张十三索性借此机会在a轮rongzi成功仅仅一两个月之后，又在小范围内进行了a+轮rongzi。 一方面是为了吸纳资金，另一方面也是为了对东北虎基金形成牵制。 顾名思义，a+轮是对a轮的补充，所以报价要比b轮实惠不少，明显就是送便宜的价格再次吸引了大批的投资人。 因为是为了补充千度的缺位，所以这次rongzi对投资人的要求也严格了很多，资源的优先级远大于资金的优先级。 最终，在经过一周的艰苦谈判之后，两个新投资人的身份定下了： 一家是千度的竞争对数g歌集团，一家是拥有众多线下投资的绿林集团。 有了跟千度的不愉快经历，这次张十三吸收了经验教训，对投资协议的几条关键点都做了强制要求。 比如如果g歌不再为天朝用户提供搜索服务的话，那么爱评网有权优先回购对方持有的股份。 g歌的投资代表对张十三的这个要求只觉的异常好笑，他坚信作为全球最大的搜索公司，除非地球毁灭，否自g歌绝对不会有停止提供服务的那天。 不过在张十三的强烈要求之下，g歌到底还是在协议中加入了这一条他们认为无关痛痒的条款。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第十三章 一分钱冷饮活动（二合一） “你那边的情况怎么样？” 在a+轮的投资协议正式签署之后，张十三给远在中海的邓佳怡打了个电话。 这几天他一直忙着操作股权转让金额第二轮rongzi的事情，完全没有精力顾及爱团网跟聚团网的商业竞争，于是便把打击聚团网的工作交给了邓佳怡。 两人分工合作，一个找钱，一个干架。 “放心吧，一切尽在掌握，自从我们加大了对用户的补贴力度之后，聚团网就被打蒙了，除了偶尔蹦出来捣捣乱之外，他们在中海的前期推广基本上已经宣告失败了。” 邓佳怡的语气中是一如既往的自信。 孙子兵法军形篇上有句话：守则不足，攻则有余。 这句话的思想用现代语言解释一下大体是：进攻是最好的防守。 更何况爱团网和聚团网的的战争明显就是以大欺小，作为互联网团购模式创始者的爱团网哪有等着挨打的道理？ 所以在经过简单的商议之后，爱团网直接杀入了聚团网的老巢——中海市。 为了更好的参与战斗，邓御姐甚至御驾亲征，直接飞去中海市现场指挥。 上周张十三和朱小虎联手把股份从千度手中“夺”回来之后，东北虎基金的后续款项马上就打到了爱团网的账户。 在有了大量的dànyào支援之后，邓佳怡立刻开启了补贴模式。 除了早就有预算的1500万补贴费用之外，又在东北虎基金的支持下追加了500万的营销费用。 补贴方案都是张十三去六道沟之前就已经储备下的，所有活动的核心思想都是他根据后世的运营经验提供的。 手段也是异常的简单粗暴，新用户注册有红包！老用户回归有优惠！说白了就是用钱砸，怀揣着巨额现金的邓佳怡已然成了散财童子的化身。 不仅是爱团网拼命砸钱，向来跟爱团网焦不离孟、孟不离焦的爱评网也投入了大量的资源搭车推广——作为竞争对手“点评网”的大本营，中海一直是爱评网磨刀霍霍的市场，只是一直没找到合适的机会，现在有钱有人有理由，不趁机而入才怪。 之前爱评网遇到过跟爱团网差不多的危机，去年刚张十三做点评业务的时候，怀揣巨资的前辈“点评网”直接杀到了北都，两方开启了为期好几个月的缠斗。 不过自从前一段时间两家网站在北都短兵相接时，偏居杭城的口啤网摆出一副鹤蚌相争、渔翁得利架势之后，爱评网和点评网双方就默契的停止了正面冲突。 停火之后，两家公司几乎同时开始加速在其他城市的布局速度，生怕被蠢蠢欲动的口啤网趁虚而入占了便宜。 这幅场景倒是有点后世联通和电信划江而治的意思，南电信北网通，移动在后谋进攻。 所以从上个季度开始，点评网没再触碰爱评网已有的蛋糕，爱评网也一直没有在点评网的老家中海市开展大规模的推广活动 甚至就连爱团网在中海的推广力度也仅仅维持在普通一线城市的水准，跟经济条件差不多的北都比起来，爱团网坐在中海的发展简直是一个天上一个地下。 这也是为什么最开始时张十三对南泉的重视程度都比中海高的原因所在。 但是如今总部也在中海的盛世集团突然上线了聚团网，这种行为已经完全戳到爱团网的逆鳞了，爱团网怎么可能还会隐忍？ 之前爱评网和点评网保持着的互不侵犯的平衡状态就这么被聚团网这个愣头青给打破了。 于是两个兄弟公司打破了跟点评网的君子协定，直接杀到了中海。 一个推广点评，一个推广团购，大有以一敌二的意思。 ———— 邓佳怡搞起活动来很有气势，说是铺天盖地都不为过。 在中海的核心区域，每个繁华的路口、每一栋写字楼下都有一群穿着爱团网zhifu的发单员，他们热情的向行人推荐着爱评网和爱团网——他们都是两家网站从爱聘网上招聘来的，作为小老弟，大哥出去干架，爱聘网岂有不跟着助威的道理。 年轻的发单员们毫不畏惧7月份的炎炎烈日，几乎是挥汗如雨的过往行人不断的重复着： “你好，上爱团网，冰饮只要一分钱一杯了解一下。” “你好，爱评网写点评拿返利，积分还能当钱花。” “” 就连那些已经注册过的老用户，也会定期收到类似：“老用户邀请新用户，每邀请成功一位返5元。”或者“上爱团网领优惠卷，xx自助只需25元一位。”等等不同内容的宣传的短信。 作为立威之战，爱团网必须要打出自己的气势来，为此几乎发动了所有的资源。 招聘有爱聘网，短信宣传有展讯通信，商家拓展有吕子强在全国抽调来的销售精英。 作为核心部门的运营部更是直接爆肝，拉新、留存、促活三大目标一个都没放过，活动几乎是一个接着一个，方案也是一个比一个大胆。 就拿最简单的拉新来说，为了推广自家网站，爱团网的推广团队直接包下了一百家核心shāngquān的冷饮店。 这里的“包”就是“包场”的那种包，问清楚合作店铺每天的最高收入之后，直接溢价20%把店包下整整三天。 这三天不干别的，只用来配合点评网的宣传，新用户一分老用户一元，只要是爱评网的用户，人人都可以以超低的价格每天购买一杯冰饮。 之所以选择这种模式完全是因为冷饮店天然就适合搞这种推广宣传。 首先是冷饮的生产成本非常低，一点香料加上一杯冰水就是一杯饮料，只要不断水不断电，几乎可以源源不断的生产兑换。 当然为了保证活动效果和用户的人身健康，所有冷饮原料都是爱团网统一采购的大牌货，至于包场的目的纯粹只是借用一下场地而已。 虽然此时的中海气温已经超过了35c，爱团网提供兑换的饮品也只有几种最常见的口味，但是这些不利因素丝毫没有影响人们的热情。 喜欢占便宜和凑热闹几乎是所有人类共同的特性，往常五元十元的饮品，现在只要一分钱，稍微有点好奇心的人就会留下来看看。 如果说最开始还有人表示怀疑的话，等身边的朋友真兑换成功了之后，几乎所有知＂qingren＂都来了兴趣。 对于人均电脑拥有量居全国前列的中海市来说，人们想要注册个账号，简直不要太容易。 更别说爱团网早就开通了wap站点，虽然体验不佳，但是却不妨碍用户们通过手机注册成为会员。 哪怕很多人想不明白爱团网搞这种赔钱大甩卖到底是图个什么，但是却丝毫不影响他们凑热闹的心思，上次有这么大便宜，可占的时候还是土地革命时打土豪分田地的年代。 为了瞧一瞧稀奇，有的店铺队伍门口甚至排了好几十米的长队。 好在爱团网对组织这种活动早已驾轻就熟，早在筹备初期就找好了兼职店员。 反正冷饮的整个加工过程就是加料，冲水，封口三个步骤，连培训都不用就能上手。 歇人不歇阵，三天时间里，销量最大的店铺一天足足卖出去3000杯水，平均一分钟3到5杯，兼职小哥累的手都快抬不起来了。 2008年的时候互联网仍旧算是一个比较神秘的行业，几乎没有企业会跟线下结合的这么深。 就算深处时尚之都的中海人也没见过爱团网这么狂野的架势。 差不多所有中海本地的媒体都报道了万人排队买奶茶新闻，大大增加了爱团网的知名度。 当然这种盛况少不得爱团网在后面推波助澜，光是公关公司就委托了三家，润笔费和广告费就送出去至少200万。 钱肯定不会白花，先不说新闻报道对销量的促进作用，单单是大幅提升了人们的信任程度这件事就不止200万。 毕竟团购也是线上交易的一种，信任问题才是推广初期最大的问题。 跟面对面的结账不同，花费几十上百元只得到一串随机的数字乱码，任谁也得怀疑下它的有效性。 而此时媒体恰到好处的“如实报道”就成了为爱团网背书的手段。 当所有媒体都在宣传爱团网的时候，看到报道的人自然而然的就会对爱评网产生信任感。 多管齐下的效果很是出人意料。 截止到周日晚上12点，三天的推广时间，光奶茶店验证的新会员数就有近十五万人，平均每家店铺每天吸引500人。 按照运营部门最高3000元每天的包场价格来算，拉新的人均成本在5到6元左右。 虽然对此时的网企来说，五元一个新用户已经称得上是天价，不过张十三还是认为物有所值。 “一分钱冷饮”活动最大的收益倒不是这15万的新用户，而是通过这件事情衍生出来的影响力。 先不说后续的新闻报道，单单口碑传播的效果就已经值回了票价。 不考虑房租和人工的话，一杯冷饮的物料价格大概在零点五元到一元左右，其中占打头的还是爱团wǎngtè制的广告杯。 之前指定计划的时候不是没有人提议过，按照成本价来销售，不过最后还是被张十三否决了。 连占大头的房租和人工费用都出了，根本没必要考虑从物料费这种小地方省钱。 毕竟一分钱一杯冷饮和一块钱一杯冷饮给人的冲击有着很大的不同。 一分钱对于绝大部分人来说，那就是白得的，而一元的话人们还得考虑一下需不需要，值不值得。 当然，这些运营思想都是张十三通过后世的各种案例总结的，说是站在巨人的肩膀上也不为过。 领先时代至少五年的推广思想不负众望的完成了它的使命，或许在十年之后，一分钱冰饮事件都可能是很多网企拿来研究的经典案例。 当然，除了冰饮活动之外，类似老用户邀请新用户、联合商家举办促销活动等方式也为爱团网吸引了大批的信用户。 毕竟2008年2000万的购买力完全不亚于后世的一亿元，还是拿房子来举例，此时中海的房价尚不足1万，2000万就是差不多二三十套房。 就算十年后的某个企业用卖了二三十套房子的前来搞事情的话，依然可以震撼中海滩。 所以这一周对中海核心地区的人来说完全就是爱团网狂欢周，吃喝玩乐哪都便宜，团购这种新颖的消费模式一下子走入了普通人的生活。 吃饭之前先查评价再团购，仿佛已经成了一种既时髦又有钱的新型消费方式。 经此一役，爱评网和爱团网后台统计的中海地区平均日常访问量，分别增加了200%和500%多。 作为实际组织者的邓佳怡对此非常满意，要不是偶然还能在街上看到聚团网的广告，她都忘了自己原来是来跟聚团网干架的。 而对王庆国来说，这一阵儿的经历完全可以用大起大落来形容。 之前猎头秘密联系他的时候他觉得自己的才华终于得到了承认，于是只是简单的犹豫了一下，便放弃了爱团网的一切转投聚团网的怀抱。 毕竟“市场副总监”的名头听起来要比一个地级市的“区域经理”好听得多。 她以为他会凭借着以往的经验和自己的才华闯出一片新天地，然而有着诸多作弊手段的张十三直愣愣的告诉了他一遍该如何做人。 跟爱团网不同的是，以王庆国主导的聚团网，采用的宣传手段还停留在传统方式上。 几乎都是爱团网之前用过的那些，比如公交车广告，流氓弹窗，商家海报之类的。 唯一有点儿新意的就是在聚团网上独家上架了母公司盛世集团旗下所有游戏的游戏币和点卡业务。 虽然凭借现有的资源转化了大批的游戏用户进入了聚团网。 但是这批用户主要以是来薅羊毛的游戏玩家居多，购买完优惠点卡之后出去吃饭还是会优先选择爱团网。 毕竟爱团网的体量更大，选择更多，价格也更便宜。 或许有人会因为菜市场上某一家的土豆便宜而顺手购买他家的大葱，但是对大部分家庭主妇来说，她们还是喜欢货比三家之后选择性价比最高的那一家。 还是那句话，可能消费者在购物的瞬间是冲动的，但是比价的时候他们绝对是最理性的。 尤其是对信息流通更加迅速的大城市消费者来说，每次有同行打价格战都是他们的狂欢节，薅羊毛薅的不亦乐乎的同事最希望的就是这种状态一直持续下去。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十一章 多事之秋 眨眼间，日子已经不知不觉的到了9月份，一切都在有条不紊的进行之中。 放不下辅导班的张爸张妈早就回了洛山县，至于张十三则是越发的忙碌了，连跟女朋友亲热的功夫都抽不出来。 被冷落了好几次的林雅萱一气之下跑回了宿舍等待开学，一直住在公司的张十三虽然心有歉意，然而也只能通过打电话的方式哄一下。 好在林雅萱当时也只是在气头上，回了宿舍之后又开始心疼起男朋友来了。 连故作矜持的意思都没有就原谅了张十三对自己的忽视，反过来又开始嘱咐他注意身体，时不时还会送一份爱心午餐过来。 眼下的张十三可谓是千头万绪汇集一身，好像所有事情全都赶到了一起。 首先是洛山县教育局采购的硬件设备问题连连，尤其是服务器，根本不知道是从哪弄来的垃圾，老旧到根本撑不起全县的数据连接，完全就是个摆设。 然而教育局的经费又不够采购新设备，最终一心想做样板工程的十三全能只能打掉牙和血吞，自掏腰包赞助了一台新服务器。 好在李明德心里实在过意不去，费了老鼻子力气帮他们争取到了邻县的业务，算是稍微弥补了一下十三全能的亏损。 其次就是销售团队的拆分并不是很顺利，明确的分工必然导致某些人的利益受损。 再加上周围又不缺挖墙脚的公司，拆分进行到一半就已经流失了不少人才。 吕子强对此很是自责，来跟张十三负荆请罪的时候眼睛都红了，他是真没想到自己以诚待人的结果竟然是众叛亲离。 好在张十三早在决定拆分公司之前就已经考虑到了这种状况，倒是没有怪罪吕子强工作不力的意思。 反而是倒过来安慰他说：“不破不立，所有阵痛都只是暂时的，不历经风雨抨击怎见彩虹，不经历烈火焚烧哪有凤凰？” 虽然鸡汤味道浓了一些，不过效果还算不错，吕子强振奋精神再次领命而去。 他已经暗暗决定就算这才拼了老命也不能辜负了准妹夫的信任。 然而事情可不会因为决心这种虚无缥缈的东西而改变。 有个成语叫做牵一发动全身，离职的员工基本上都是负责爱团网业务的，毕竟跑学校的那些想跳槽也没地儿去，只有这些爱团网的业务员们才是各大团购网站眼中的香饽饽，早就被勾搭了无数遍。 面对触手可得的利益，这次分拆也就是个可以让他们更加心安理得的借口而已，就算没有这次引子，早就动了心思的人也会找其他理由辞职的。 一方衰败的同时必然伴随着另一方的兴盛，业务员跳槽的时候可是带走了大批的商家，真真切切的造福了不少后来者。 尤其是水木高材生王星星创立的姜团网，为了挖走这些资深业务可谓是手段齐出，不但以高薪利诱，还专门对爱团网的老员工开出了1000到3000元不等的内推奖励。 在金钱的刺激之下，就连原本没动心思的业务员也被挖走了不少，毕竟3000元已经够买辆摩托车了，义气哪有钱实在。 最后的结果就是在很多二线城市，新兴势力姜团网已经开始与原来的龙头老大爱团网并驾齐驱，甚至在某些地方已经取而代之成了新龙头，可谓是后来者居上。 大有长江后浪拍前浪，前浪死在沙滩上的架势。 然而张十三面对的困难还不止这些，因为家校通要准备上市，而七色阳光又并入了新筹备的“家校通控股公司”。 所以为了保证财务规范，拥有众多员工的七色阳光不得不为旗下的老师们全额缴纳了各种税费和保险。 导致整个公司的人力成本一下子激增了50%还要多，资金压力瞬间紧张了起来。 而眼下又到了上市前的最关键时刻，没钱根本办不成事儿。 所以张十三不得不把好不容易才套出来的买房资金重新转到了七色阳光账上去补漏洞。 刚到手的“洛山县首富”位置又变得岌岌可危起来。 好在也不是没有好消息，家校通借壳上市已经进入了最后的议价阶段，很快就能完成重组。 不过除了他自己之外根本没人看好这次投资，就连原先一直激他分点甜头的安志远都拿不定主意。 “昨天我有个熟人从金融大厦的33层跳下来了，因为他觉得自己牛逼，趁着之前的大牛市，从公司里跑出来自己搞地下基金，谁能想到刚一进场股灾就来了，一下子把客户的资金赔了个底朝天，以他的收入就算十辈子都还不起，这不一时想不开直接gameover了。” “就这样，啊——，嘣！摔成了一滩肉泥，脑浆子飞出去20多米，警察来收尸的时候已经没人样了。” 安志远一边朝下伸出两个手指做出跳楼的动作，一边自己给自己配音。 “说实话玩了那么多年投资，这是我心里最没底儿的一次，这哪还是股市，这明明就是绞肉机呀。” 或许是朋友的死讯让他良心发现了，竟然难得的劝说起张十三来： “所以十三，当哥哥的说句很不合规矩的话，要不你再重新考虑一下林棉的事情，这个壳子实在太烂了，除了盘子小一点完全没有捡漏的价值，大不了服务费我给你打个折扣，就当是花钱买教训了。” 依照规矩，做咨询的根本没有把客户往外推的道理，安志远这么说绝对是下了不小的决心。 然而张十三还是坚信自己的记忆不会出错，只能十动然拒： “远哥，这件事儿我考虑过很久了，以我现在的本事真要是好东西也到不了我手里，股市这东西说白了就是一个赌字而已，我相信我的眼光。” 长吁了一口气，张十三舒缓了一下这半个多月积攒的压力，继续说道： “再说就算赔了也没什么关系，我手里不是还有这几家网站吗，就算家校通赔干净了也不影响我东山再起，所以谢谢远哥的好意了，林棉我肯定是不会放弃的！” “行吧，既然你这么有决心那我就只能支持到底了，你放心，现在林棉那边报价是1.5，我这次过去起码再给他干个3000万下去！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十二章 新家校通 这是第四版角落里的一份豆腐块报道，标题敷衍的就跟随手拼凑的一样。 若是在以往，这种因为重大收购兼并以及股权变动导致的停牌新闻即便上不了头版头条，也得在二版占一个显眼的位置。 毕竟每次停牌对散户们来说都是了不得的大事，不是意味着大涨就是大跌，要么就是因为长期停牌套牢一批倒霉的韭菜。 然而林棉这次停牌的情况却极其反常，反常到甚至除了和几个专业的财经网站刊登了一下信息之外，股民圈子里连点动静都没有。 之所以出现这种状况的原因不外乎两点： 第一是林棉的盘子实在是太小了，满打满算也就两三亿元，就算每人一手也牵扯不到几个人，所以根本没几个人关心这种是心情。 第二个原因则是自打今年一月中旬开始，整个大盘可谓是一泻千里，哪怕中间有过两次小爆发也依然没有挽留住整个大盘的颓势，大部分公司都在想方设法的断尾求生，天天的大小新闻不断。 对于应接不暇的各种信息股民们早就麻木了，一个小公司的重组而已，在被虐了千百遍的散户面前完全称不上什么大新闻。 所以这次“家校通控股”借壳“林棉股份”的事情，除了利益双方比较关心之外完全称得上波澜不惊，连个水花都没激起来，白费了张十三的一番准备。 双方最开始接触的时候，“林棉集团”还想矜持一下幻想把公司卖个好价钱。 然而从年初开始整个大盘急转直下，一路跌了40%都还没有停下的意思，谁都不知道到底什么时候触底。 拖拖拉拉的这几个月内，林棉的日子很不好过，甚至因为没有拿得出手的业绩林棉已经被带上了st的帽子。 哪怕中间林坊政府使出补贴大法出手保壳，也仍然没能阻止住公司股价一路下跌的势头，或许过不了多久*st的帽子都要带上了。 st是一种警示标志，俗称带帽。 连续两年亏损加戴st，连续三年亏损则是加戴*st，意味着企业被进行退市风险警示。 每当有上市企业被带上st的帽子之后，官方都会对相关的交易做出很多限制，因此一般情况下被st都是股价大跌的征兆。 所以双方接触没多久林棉的高层就已经坐不住了，心理价位一跌再跌。 最后索性破罐子破摔开始挥泪大甩卖，只要给点钱养老，这破壳子谁爱要谁要。 最终在安志远老奸巨猾又咄咄逼人的攻势之下，2008年9月底，双方的重组方案得以最终确定并送监管机构报批。 按照计划，“林棉股份”首先会将其全部资产和负债以0.01亿元的价格出售给母公司“林棉集团”。 接着已经成了空壳子的“林棉股份”再以1.5亿元现金加上1.38亿股新增股份的报价，购买“家校通控股”旗下以sp短信和早教中心为主的所有业务100%股权。 而在同时，同样沦为了空壳子的“家校通控股”则是协议受让“林棉集团”手中持有的“林棉股份”3100万股股份，协议价格为2.5亿元，总共分三期支付。 于是在这一番你来我往的复杂交易中，以“林棉集团”为中转，“家校通控股”和“林棉股份”终于完成了资产重组。 最后的结果就是1.5亿和2.5亿元相抵消，“家校通控股”以1亿元的价格获得了“林棉股份”76%的控股权，成功的将所有资产注入了“林棉股份”，从而完成借壳上市。 最后已经完全是个空壳子的“林棉集团”则是得到了1亿元的现金，还是分期支付的，勉强算是各取所需。 说的直白一点，就是“林棉集团”把“林棉股份”的资质卖了1亿元，但是这1亿元原先林棉的股东们只能拿到手里一半，其他的钱要等到“新家校通”正式复牌上市之后才能分批拿到。 至于张十三则是以“1亿元”的价格获得了“林棉股份”超过3/4的股权，然后“家校通”变成了上市公司并背负了近3亿元的债务。 这次眼花缭乱的重组几乎耗干了张十三所有的流动资金，连他心心念念的买房战略都停下了。 好在皇天不负有心人，本次交易得以审批通过的可能性很大。 预计用不了两个月就可以完成对新公司旗下所有业务的整合，重新复牌上市。 ———— 张十三正安静地抱着膀子站在落地窗前看夕阳。 端着两杯香槟的邓佳怡袅娜的走了过来，香槟是庆祝签约的时候剩下的。 邓御姐笑语盈盈的把其中一杯递给张十三问道，颇有把酒言欢的意思： “有什么感觉吗，天朝史上最年轻的上市公司董事长。” 望着眼前的男孩，邓佳怡心里可谓是异常古怪。 谁能想到一个半年前刚刚过了18岁生日的大学生已经成为了一家a股上市公司的实际掌舵者。 哪怕只是中小盘里面最垃圾的一家公司，也仍然不能忽略掉他头上善良的皇冠。 “一想到还有3亿的欠款我就压力山大呀，史上最漂亮的董事会秘书。” 张十三做了一个“cheer”的手势，一口干掉了杯中酒，动作粗鲁且狂野毫无绅士礼仪。 不过虽然嘴上说着压力山大，但是他心里还是非常激动的，最后还胆肥的打趣了一下邓佳怡。 董事长、总经理、董秘和财务总监可以说是一家上市公司最核心的职位。 这次借壳成功，对张邓两人来说也是一次难得的飞跃。 张十三以76%的绝对控股权担任新公司的董事长和总经理，而拥有财务背景的邓佳怡则成为了公司的董秘和财务总监。 照理来说，这四个职位应该分属是个不同的人，一人分饰两角只是权宜之计。 不过眼下“新家校通”已经到了山穷水尽的时刻，根本没有多余的资金来支付总经理和董秘的工资，所以两人也就只能厚着脸皮上任了。 所以“最年轻的董事长”和“最漂亮的董秘”这两个称呼，与其说是互相恭维倒不如说是互相逗乐来的合适。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十三章 道别酒 “三哥，咱们发财了！” 张十三刚把电话接通，听筒里就传来了高森兴奋的喊叫声，这阵忙的昏天暗地，他已经忘记了之前自己还顺手投资了一家健身房，莫名其妙的问了一句： “你慢点说，发什么财了？” “新生入学呀！开学之后还不到一个月康力就卖出去750张年卡，光会费就收了50多万！” 高森也没听出什么不对，依然兴奋不已。 上学期，他几乎吃在健身房睡在健身房，无奈北商的周围的格局早就确定了，努力半天也是事倍功半。 原本名声就不是很好的康力生意一直就是不温不火的样子，愁的高森的头发都快白了。 俗话说不破不立，接受了现实之后，高森干脆趁机苦练内功，借着暑假人少把健身房的软硬环境狠狠整顿了一番。 有道是得道多助，就在他一心做好康力的同时，校内的合伙人健身内部却出现了一些状况，无形之中给康力健身做了一回广告。 新老板接手之后只是三分钟热度，一时半会没见到钱，久而久之也就懈怠了。 张十三和莫莉他们废了很大力气搞得服务标准已经失效了七八成，不但设备老旧，就连服务员的态度也比之前生硬了不少。 两家店本身离得就很近，再加上最开始还打得难解难分，合伙人出了问题之后人们自然而然的会拿康力去作对比。 不比不知道，一比吓一跳，现在的合伙人健身跟康力比起来简直是一个天上一个地下。 虽然重装之后的康力价格稍微高一些，但是架不住器材舒适、服务态度好啊，恰好又赶上九月份开学，康力狠狠地做了一波优惠宣传，不但吸引了不少新生，连原本合伙人的老会员也吸引了一批过来。 而且随着合伙人年卡的逐渐到期，预计十月份转过来的会员应该还要更多，所以也难怪高森这么高兴了。 固然投资的大头是张十三出的，不过要单论对健身房的重视程度的话，十个张十三也比不上一个高森。 “不错呀，好好努力，争取明年做到500万。” “” 几十万的收入张十三已经不是很放在心上了，更何况这些钱还并不全是自己的。 顺嘴儿鼓励了一句，把高森噎了个半死，半天没想起怎么接话。 好在张十三也意识到了自己话里的毛病，果断换了话题： “高森，你帮我联系下蝉桂他们，看看大家什么时候有空，好久没见了，咱们找时间聚一聚。” “好的三哥，前几天我们还说这事儿呢，这不是怕你忙吗，也就没跟你提。” 高三闻言也是借坡下驴，果断的应承了下来。 他还真怕张十三再说目标是500万的事情，上次见面的时候，张十三就说过让他趁着暑假有空去考察一下其他学校有没有开办健身房的机会，有机会的话他可以继续投资。 然而等事情真到了眼前，高森却怂了，康力健身的失利让他的性子谨慎了不少。 尽管也去考察过其他学校的情况，不过最后工作的重心还是放在了康力健身身上，错过了扩张的好时机。 “哪有什么忙不忙的，就算再忙也不能耽误聚餐，你定好时间之后打个电话告诉我一下，我肯定准时过去。” 新学期开始之后，张十三还没去过学校，好歹在一起住了半年多，眼瞅着以后回去的机会更少了，还是趁机道个别比较好。 没一会儿，高森就联系好了另外三个舍友。 聚会的时间就定在了今天晚上，地点依旧是以前几人常去的那家烧烤店。 等张十三赶到的时候是人已经齐了，正望眼欲穿的瞅着门口。 虽然很久没见，不过却几人丝毫不觉陌生，等他刚一落座刘杰克就喊道： “三哥，一个暑假没见，现在我都不敢认你了。” 离开学校之后，张十三的穿衣风格逐渐回归了他正常的风格，不论发型还是衣着都成熟了不少。 坐在几个t恤短裤人字拖的学生仔中间确实有些突兀，就如同一群鸭子之中突然混进来一直大鹅一样。 “现在老子比你帅了，你丫嫉妒？” 张十三学着刘杰克的口音笑骂了一句。 “当然嫉妒，都快嫉妒死我了！什么课都不上还能考那么高分，你已经成了咱们系的传奇人物了，连其他班都在打听到底谁是张十三。” 刘杰克说完之后，毛斌也嘴快的接了一句： “对对，一班他们还说举报你去你打我干嘛？” 话刚说到一半，毛斌的大腿就被旁边的刘蝉桂拍了一下。 然而凭毛斌的智商根本理解不了刘蝉桂的好意，气得老刘直翻白眼。 虽然毛斌说的不是很中听，不过张十三还真是挺羞耻的。 刘处长为了感谢他的支持，特意给他把分数上调了不少，然而脱离教务工作很久的老刘同志根本不了解现在学生的水平，稀里糊涂的搞了个大乌龙。 他以为差不多就好的80分放在张十三这一届身上已经是很杰出的成绩了，这就导致一学期没上课的张十三莫名其妙的成了年级前几名，还混到了一个三等奖学金，让那些因为逃课挂科的学渣们直喊黑幕。 为此，莫莉特意从外地打电话来嘲笑了他半天，就连性格一向温婉的王小溪也是乐不可支。 这让张十三彻彻底底的丧失了身为老板的尊严——一个走后门拿奖学金的学渣还有个屁的尊严。 干咳了一声，张十三就当没听见毛斌的话，端起杯子说道： “今天约大家出来是有件事想宣布，我呢已经决定要退学了，以后可能就很少来学校了，同寝一年，感谢诸位的包容，来，咱们走一个！” 张十三突然宣布的这个消息实在是太劲爆了，就连跟他关系最好的高森都不知道。 所以没等他举杯众人就纷纷问到： “三哥，念的好好的退学干嘛？” “对呀，以后连个毕业证都没有，怎么找工作？” “” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十四章 宿醉下的思考 对毛斌几人来说好不容易考上的大学哪有不念的道理。 众人从小受到的教育一直告诉他们高考、大学、毕业、工作才是最正常的成长路径。 现在突然有一个身边人说自己不打算上学了，这种离经叛道的行为完全就是一件超出了他们想象的事情。 “拿用找什么工作？三哥现在自己开公司哪里还要找工作，要不是我妈不同意，我也想退学。” 好在同样处在创业阶段的高森比较能理解张十三的想法，替他解释了一句。 既然好好学习的目的就是为了以后能够找个好工作，那么现在的张十三已经是人生赢家了，根本不用考虑找工作的事情，自然也不需要呆在学校里浪费时间。 “你跟三哥能一样吗？你也不看看你挂了多少科，再这么下去就算你自己不申请退学，学校也得把你劝退了！” 回过神来的刘蝉桂损了高森一句，他算是除了高森之外另一个对张十三身家有些了解的舍友。 虽然他知道的也只是冰山一角，不过却不妨碍他得出张十三很有钱的信息。 “你个鸟曰的哪壶不开提哪壶是吧？谁知道董树强的小子这么坑爹，都是一个班的以前好歹也是舍友，考试的时候竟然捂那么严实，跟他同桌我是倒了八辈子血霉，就特么抄了五个选择题还抄串行了。” “他什么人你还不知道吗，生怕别人比他好。” 高森口中的董树强就是之前张十三被抢劫时帮外人通风报信的那个室友。 后来被赶出了宿舍住进了工具房，高森落在他手里确实得不到什么好处。 经过高森和刘蝉桂的一番打岔之后，刘杰克和毛斌也接受了这个事实。 虽然不清楚张十三到底有什么背景，不过就凭他平时表现出来的那些东西，也早就显露出它的与众不同来了。 不过接受归接受，刘杰克还是忍不住问道： “哎三哥，你现在就退学家里能同意吗？” “没什么同意不同意的，反正就算现在这样也是不上课，还不如把手续办了方便，也省得你们天天替我喊到了。” 退学这件事情早在上个学期张十三就有打算，而且趁着上次张爸张妈来北都的时候也跟他俩商量过，父母的意思只说一切随他。 毕竟事业做到儿子这种程度，他的事情也不是老两口的经验和认知可以处理得了的。 张十三退学的理由倒是没有高森想的那么肤浅，跟有没有钱关系不大，纯粹就是因为工作太忙已经兼顾不过来了。 在他的认知里，大学不上肯定是不行的，除了能学到知识之外，大学生活对价值观和思维方式的养成也有着不小的好处。 然而同样的经历上辈子已经有一次了，这辈子再来一遭纯粹就是浪费时间，而且本科阶段学习的知识几乎都是通识性的，对他现阶段的帮助很有限。 即使真要学习充电也会选择更好的途径，而不是继续跟着对社会仍旧懵懂的同学们按部就班的上大课。 当然了，好不容易出了一个杰出校友，学校肯定是不会那么轻易放人的，这点在他跟刘处长通气儿的时候已经了解到了。 原本张十三打算开学之前就把奖学金捐掉，尽快把这件麻烦事搞定。 然而根据刘处长的说法，学校会在国庆节前筹办70周年校庆，倒不如把奖学金的事情放到会上再宣布。 至于他退学的事情，刘处长却只是说学校需要再研究一下。 好在经过两三个月的磨砺，张十三原本的小农思想也有了一些改变，已经大体上猜到了刘处长的心思。 不过，不管学校会想什么办法，反正他是不可能再继续窝在学校里浪费时间，否则也不会提前就跟舍友告别了。 知道张十三要退学之后四个人灌起酒来更加不要命。 上一次经历离别的时候还是高中毕业，但是那种早就知晓的结果跟现在这种突然袭击还是有些不一样。 再加上上了一年大学之后思想也成熟了不少，对分别的感受更加的深刻，等到散场的时候五个人喝多了两对半，走路都走不利索了。 望着四个舍友摇摇晃晃的身影，张十三则是老实的坐在马路牙子上，给林雅萱打电话让她来接自己一下。 上次气消了之后，林雅萱又重新搬回了北上门口的小屋，过来一趟倒不是很麻烦。 等候林姑娘来接的这段时间里，张十三只觉得无比的放松。 认识到健康的重要性之后，这辈子他还是第一次喝这么多酒。 尤其是这两个月经历了各种麻烦事，心里的弦一直绷得紧紧的，这场顺其自然的宿醉就算是给心灵做了个桑拿吧。 偶尔有空闲的时候他也会想，自己都那么有钱了到底还拼个什么劲？ 本质上他就是个小富即安的普通人，凭借着一点先知就折腾出出来这么一大摊子已经很侥幸了。 再往下走的话，将要面临的困难就不是他上辈子道听途说的来的那点儿信息能解决的了。 比如如何驾驭资本，如何规避法律风险，如何处理跟政府的关系等等。 或许这么说有些宏观，然而放到具体问题上面他依旧是个小白。 比如家校通上市了，但是资本市场到底是怎么个玩法他仍旧是一知半解； 林棉股份旗下的那个烂尾楼盘现在归自己了，但是地产该怎么搞他更是一窍不通； 爱团网凭借先机成了团购模式的发明者，但是当面临后世一统团购市场的王某人时，他依然有一些忐忑。 可以说重生带给他的优势差不多到头了，再往后除了给他提供一点灵感之外，其余的事情都要通过自己的打拼与努力才行。 不用想就知道这是一件非常劳累甚至伴随着很大危险的事情。 这段时间他脑子里时常有两个小人儿在打架： 一个说行了，够了，现在这些资产足够下半辈子生活无忧，还拼个什么劲？ 另一个则说既然都爬到半山腰了，虽然这里的风景也很好，但是你就不好奇山峰是个什么样子的吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十五章 莫莉回归 就在张十三天人交战时，新晋司机林雅萱同学开着车以不到10迈的速度挪了过来。 幸好此时已近深夜，路上没有其他人，否则就凭她开车的速度连散步的人都可能被她挡住。 之前林姑娘学车的时候都是开的小捷达，拿到证之后就没再碰过。 现在突然换了这么一个大家伙不紧张肯定是假的，要不是心里实在担心男朋友她还真没想开车过来。 好在张十三只是神志不清到是不耽误自己活动，扶着女朋友的胳膊借了一把力之后摇摇晃晃的钻进了车里，没让林雅萱为难，就算回到家之后也老实的很，沾床就睡，一觉到了第二天上午。 “你醒了？先坐一会，饭马上就好。” 看到男朋友捂着头从卧室里走出来，林雅萱笑问了一句。 张十三脑子还有点犯晕，下意识的问了一句： “昨晚我怎么回来的？” “你给我打电话说你喝多了，我就把你接回来了，我自己开的车哟。” “辛苦你了，我喝多了之后肯定不好摆弄吧？” 这点上他倒是有自知之明，不止一个人说过自己酒醉后跟死猪差不多。 就凭自己的体重，对纤细的林姑娘来说还真是个麻烦事。 “还好啦，挺乖的，最多也只是自言自语，不跟我爸似的喝多了就讲大道理。” “自言自语？我说什么了？” 张十三心中陡然一惊，毕竟心里有个大秘密藏着，他可不想在在这种毫无意识的情况下透漏出去。 “就说压力大、太累了什么的，还说你又不是马星人，拯救世界根本不是你该做的事情。” 林雅萱端着两份早餐从厨房走了出来，把盘子放下之后，蹲在男朋友面前说道： “十三，别给自己太大压力好不好，我们现在还年轻以后有的是机会。再说你现在已经很厉害了，没必要把自己逼的太紧的。” “我会注意的，不过好不容易在世上走一遭总得折腾点什么吧，要是真让我闲着什么也不干我可能比现在还要难受。” 张十三把林姑娘从地上拉起来让她坐到自己腿上，然后将头埋在女朋友的耳边说道。 经过一夜的休息他又恢复了斗志，而且到了现在这种境地，有那么多人跟着自己混饭吃，也不是说停下就能停下的。 就算是想要退休，也得花个几年的时间做交接。 “大道理我说不过你，总之不要累到自己就好。” “嗯，爱你，来，再抱一下。” “啊！先吃饭好不不好” ———— 下午，张十三再次精神抖擞的来到了公司。 林姑娘就是他的良药，一顿爱心早餐之后，心中余下的那一丝退缩之意再一次消失殆尽。 每个见到张十三的员工都热情的跟他打个招呼，就仿佛碰到了财神爷一样。 自从知晓了公司即将上市的事情之后，办公室里的氛围都不一样了，在普惠员工这一点上张十三确实做的要比大部分老板都要好很多。 从入职开始每个新员工就都签署了期权合同，只要符合工作年限或者岗位级别要求都会分到一定的股票。 虽然现在是大熊市，不过白得的钱哪有嫌少的，况且身为公司一员，他们对公司的情况可是非常了解的，等这波熊市过去说不准自己就能翻身了。 把家校通这个躺着挣钱的奇葩放在一边先不说，就算已经进入普速发展的“七色阳光”也仍然要比很多公司要强。 负责特约加盟业务莫莉同学已经带着尚方宝剑出去了小半年，她每到一个新地方，就代表着会有源源不断的现金汇集回来。 虽然最后资金的大头都花在了买壳子上，但是那么的金额就算随便露出点汤汤水水的，也足够七色阳光维持稳定的发展速度。 在这个经济大萧条的年景，公司稳定就已经是很了不起的成绩了。 就在代表着和平的运动会结束之后，2008年9月中旬，以雷曼兄弟破产为标志的金融海啸再一次对本就岌岌可危的全球股市露出了狰狞的面目。 虽然由于天朝国际收支的资本项目还未完全开放，资产证券化的规模也还尚处于初级阶段，同时作为世界工厂的天朝还有着大量外汇储备，这些因素都使得天朝可以免于受到此次金融危机的严重冲击。 但是全球金融危机及经济衰退的影响对天朝经济的冲击和考验仍然是非常严峻的。 毕竟在全球经济一体化和国际分工高度化越来越明显的21世纪，天朝长期以来依靠外需来支持经济的发展模式决定了天朝不可能再一枝独秀。 这一点上，以出口代工为代表的实体企业体验最为明显，沿海的工厂纷纷裁员放假。 人们手中有钱也不敢花，经济发展已经明显露出了疲态。 虽然只用了短短几句话报道了一下gdp增速放缓的情况，还用了类似“暂时”、“稍微”、“小幅度”等修饰词，但是套上“报道越短，事情越大”的规律，只要不是太迟钝的人都能觉察到经济危机的尾巴已经波及到了天朝最基层的自己。 而对张十三影响最大的就是七色阳光的招生比之前困难了不少，看不到希望的时候家长们就连教育投资都保守了很多，好在之前收的学生学费都是预付款，倒是没有出现明显的退学现象，算是不幸中的万幸了。 不过作为主力套现方式的“特约加盟”就没那么好运了，在危机来临的时候有钱人总比普通人更为敏锐一些。 除了已经付完款的加盟商之外，就连原本谈的挺好的客户都表露出了退缩的态度，半个月内仅仅谈成了两家，价格还比以往低了不少，只能算是勉强保本而已。 幸运的是现在该花钱的地方都花完了，借壳的事情也到了不怎么需要花钱收尾阶段，大笔现金的重要性也就没那么大了，所以莫莉也到了该回来的时候。 “小溪，莫莉说没说她什么时候到北都？” 看着被迫搬回自己办公室来的小秘书，张十三只觉得莫名好笑。 小姑娘还是太年轻，根本不知道老板无耻起来是多么的可怕。 “她是明天下午的飞机，傍晚的时候应该就到北都了。” “那好，明天晚上你要是没什么安排的话，我们去给她接风，对了，你知道茉莉喜欢什么吗？待会儿你去给他准备点礼物，先不要告诉他，就当是个惊喜了。” 莫莉的辛苦张十三还是看在眼里的，除了张世莲之外，她差不多就是最拼的那个了，于公于私都得好好感谢一下。 “哦。” 没想到张十三一句话就把原本就委屈巴巴的小秘书弄得更委屈了。 不患寡而患不均，看到跟自己条件差不多的莫莉还有礼物收，即使作为闺蜜王小溪也不可能平衡，没有给张十三当场甩脸色已经够克制的了。 “好了好了，逗你的，这段时间辛苦你了，喜欢什么自己去买，我让财务给你报销。” 看到小秘书眼泪都快要出来了，张十三赶忙解释道， 这段时间他忙的要死，有的时候恨不得要连轴转，而作为他唯一的助理王小溪肯定也不会闲着，几乎是天天陪着他没黑没白的加班，一个月不到眼袋都出来了。 “耶！谢谢老板。” 王小溪瞬间转悲为喜，要不是有桌子挡着，她都能当场跳起来，倒不是多么贪恋那份礼物，而是自己努力被人尊重的那份骄傲。 —————— 第二天傍晚，北都机场t3航站楼。 或许是因为刚刚投入使用的缘故，张十三两人等了好一会才见到莫钦差的身影。 “莫莉，莉莉，这里！” 再一次见到闺蜜，王小溪激动的又蹦又跳，丝毫没有了平时的端庄，再一次恢复了小女孩的样子。 “莫莉同学，辛苦了！” 等莫莉走过来之后，张十三绅士的接过行李道了一声辛苦。 而小辣椒丝毫没有不好意思，把箱子往他手里一塞，就开始毫不客气的调侃： “可以呀张老板，老娘在外面拼死拼活，你在这儿开着大奔带着小秘，真够腐败的。” 莫莉可没有把张十三当老板的意思，而且她也知道张十三也不是很在乎这些，否则以她的心气也不可能主动来公司上班。 不过还没等张十三提出反对意见，王小溪先不干了，回击道： “你才是小秘呢，我才不稀罕，你都不知道他有多么变态，这半个月基本上都是吃住在公司，搞得我也不得不陪他加班，皮肤都比以前差了好多，你看我的痘痘。” 张十三也接茬揶揄莫莉： “你要愿意，我倒是不介意再多一个助理，不知莫大小姐意下如何？” “可以呀，说话算话，明天我就可以上班。” 张十三摸了摸鼻子没敢再接茬，他又不是白痴，莫莉什么意思他哪能不知道。 然而一个林雅萱已经有些让他吃不消了，可不敢再招惹小辣椒。 “切！” 随着一番笑闹，早已不同往日的草包三剑客又恢复了以前的样子，这种换了的场景再次让张十三的心情放松了不少。 ———— 两个姑娘坐在后座说着悄悄话，张十三这个老板独自坐在前面开车，加上他今天西装革履的，怎么看都像是一个司机，说不出的别扭。 好在王小溪办事越来越周到，吃饭的地方离着机场不远，是一家看起来很小资的西餐厅。 虽然在几乎都是情侣的餐厅里一男两女的搭配有点奇怪，尤其是两个姑娘还都那么漂亮。 不过更奇葩的组合服务员也不是没见过，早已经见怪不怪了。 “两份双人餐，团购的。” 在支持自家业务上张十三和后世连牛鞭都是在自家网站上买的东哥有得一拼，只要能有团购的地方都会先上爱团网上搜一下。 这也传染了他身边的人，反正王小溪他们从没觉得使用团购有什么不好意思的。 “请问是哪个团？” 服务员早就对越来越多的团购订单习以为常了，很熟练的从兜里掏出小本子来就要记验证码。 “爱团网，对了，你们这里支持哪些网站？哪家便宜？哪家用的多一些？” 张十三职业病似的问了一堆问题，随着竞争的不断加剧，已经很少能够碰到只支持一家网站的店面了。 有些竞争激烈的地方，各个团购网站的广告都能贴满半扇玻璃门。 “爱团，姜团，糯米团，拉拉团，24k，主要是这五家，爱团和姜团用的最多，价格也都差不多，不过爱团会多送一份甜点，请问先生，还有其他问题吗？” 果然不出所料，这家店铺支持的网站也不少，而且几乎都是在规模前十之内的，至于爱团网送的那份小甜点就是给餐厅返利的手段了，也算是维系价格差的折中之选。 “没有了，谢谢。” “就几个月不见你要不要这么疯，出来吃饭都不忘做调研。” 等服务员走好，莫莉吐槽了一句，虽说她平时更工作狂，不过仍然不希望张十三在自己的接风宴上想着别的事情。 “没办法呀，现在后面那几家网站追的很猛，尤其是那个姜团网，就差把广告做到咱们公司对面了。” 张十三略带疲累的往椅子上一靠，今天他看了半天的报表，从数据上来看姜团网对爱团网的威胁还真不小，一个不小心就可能翻盘。 “姜团网，王星星那个？他们的广告确实挺多的，连机场里都有，也不知道他哪来的钱。” 都是兄弟公司，莫莉对团购也有些了解，尤其是这阵子姜团网时不时的就搞搞碰瓷营销，想不知道都难。 “还能哪来的？融资融的呗，咱们把团购做火了之后，那些找不到地方投资的风投可算找到好项目了，疯了一般的砸钱。” 每次经济危机是一部分幸运的机构抄底的时候，尤其是搞风投的，避险能力比起股票投资来说相对还要好一些，在前半年可是没少砸钱。 “再加上王星星原本就是创业明星，人脉丰富的很，弄点儿钱再简单不过了。” “比咱们还多？不行就搞冷战呗，耗死他们。” 莫莉的话让张十三眼前一亮，虽然说冷战有些夸张，不过虚张声势还真不失为一个好办法。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十六章 行业形势 初秋温暖的阳光从荣华大厦淡蓝色的玻璃幕墙照进来，把姜团网杭城分公司的办公室烘托得特别的温暖和舒服。 然而包成明却丝毫没有闲工夫去享受这一切，他正聚精会神的翻阅着小组成员的绩效表格，以便更为方便的开展接下来的销售和管理工作。 包成明从爱团网跳槽到姜团网已经三天了，因为原本就有着非常丰富的一线销售经验，所以刚来便担任了杭城北街商业区的小组长。 他现在唯一的任务就是谈下更多的商户、挤走更多的竞争对手，包括老东家爱团网和杭城土着口碑团等等。 包成明之所以从爱团网跳槽到姜团网有80%的原因是为了钱。 原本张十三已经算是非常舍得砸钱的老板了，但是作为后来者的王星星也不遑多让，虽然给新员工的工资待遇可以用苛刻来形容，但是老员工尤其是从爱团网挖过来的老员工却都拥有一份超高的收入。 姜团网搞人力的核心策略就是“让对手帮我们培养员工，我们只需要砸钱把他挖过来就行”。 甚至完全可以说姜团网最有战斗力的部门根本不是一线的市场部，而是归属于行政部门的人力资源部。 正是靠着这种近乎不要脸的竞争手段，姜团网才能以后起之秀的身份跟团购模式的创造者爱团网打得难解难分。 2008年的上半年，爱团网如同一匹黑马一般惊艳了互联网圈子，在此之前谁都没能想到一个卖打折券的网站竟然这么赚钱，这让当时屡战屡败的创业先锋王星星看到了机会。 凭借着爱团网的示范效应以及自己在互联网圈内多年积累的人脉，王星星只靠着一份在三天之内赶制出来的计划书便拿到了100万美元的初始资金，从而跟风创办了姜团网。 很多时候投资就是这么一件不靠谱的事情，只要某个行业里有一个人成功了，那么整个行业的融资难度都会变的异常简单。 别说王星星还有一份bp，仅凭一张巧嘴就忽悠到钱的创业者也不在少数。 作为一个以创业为职业的创业老兵，王星星很清楚投资人想要的是什么，不外乎数据、规模和名声而已。 于是还没等姜团网上线，他便制定了大刀阔斧的挖人计划，尤其是作为团购黄埔军校的爱团网更是他下手的主要对象。 最后只用了短短三个月的时间，姜团网就走完了从零到行业第二的逆袭之路。 当然这么光辉的成绩100万美元的先期投资肯定是不够的，就在上个月，姜团网再次融资800万美元，不但补上了之前挪用商家未结款项的漏洞，还有更大的资本去挖人了。 单单在杭城一个城市，跟包成明这样从爱团网跳槽过来的老员工不下100个，一半都是小组长级别的。 对一直担任最基层业务员的包成明来说，跳槽到姜团网除了带来了更多的收入之外，还有一个原因就是从基层员工向管理者的跳跃。 虽然他很清楚姜团网看中的只是他在爱团网时联系过的那些商家，但是他依然还是想趁着这个机会多积攒一些管理经验。 作为行内的老人，包成明非常清楚团购网站的盛况很可能就是昙花一现，如果没有一技傍身的话或许永远只能是个不断跳槽的业务员。 现如今天朝数得上名字的团购网站已经达到了近五百家，而且新网站还在不断的上线。 根据网站类型这五百多家网站大概可以分为三种： 第一种就是类似爱团网和姜团网这种背靠资本的新兴团购网站； 第二种则是类似于qo团、千团网这种背靠大树好乘凉的业务转型类团购网站； 第三种则是仅仅听说或者看到了团购潜力便不管不顾扎进来的盲目创业型团购网站。 因为经济形势的复杂化，2008年的团购市场完全可以用波谲云诡来形容，完全让人摸不着头脑。 你花开罢我花开，你花死了我还在，谁都不知道下一个成功的是谁，也没人知道中间到底有多少网站夭折。 尤其是那些地区性质的小网站，有的甚至连一周都没熬住就倒闭了。 典型代表就是聚团网，这家第一个跳出来挑战爱团网的急先锋，原本管理层还想着借助地缘优势搞不定全国市场还搞不定中海市场吗？ 然而答案却是真的搞不定，在爱团网的集中攻击之下，聚团网连两个月都没坚持住就不得不面临着转型的命运——从原本的专业团购网站转型成了平台式的团购聚合网站。 也就是类似于淘淘网一般的交易平台，先通过爬虫搜集各大网站的优惠信息，然后给用户推荐最便宜的价格。 虽然转型之后的聚团网一下子扭亏为盈，单单依靠广告费和推广佣金就赚得盆满钵满，但是不得不承认聚团网已经没有发展前途了。 就像一只吸附在公牛身上的虱子，或许可以趁着宿主们忙着战斗无暇搭理自己的时候吸点血，但是只要等宿主空闲下来绝对难逃一死。 聚团网的突然转型可是坑苦了最先跳槽过去的王庆国，作为一家纯粹的线上网站，现在的聚团网根本不需要线下推广人员。 所以王庆国的这次跳槽完全就是一次失败的一锤子买卖，市场部副总监这位子还没坐热便再次失业了，成了行业内的笑话。 这也是为什么包成明宁肯来姜团网当一个小组长，也不肯去其他公司当经理的原因所在。 团购蓬勃发展可不代表所有的从业者都能挣到钱，因为公司熬不下去被欠薪的员工比比皆是。 尤其是最基层的业务员，因为平时根本不在公司坐班，有什么消息都要比别人晚一些知道，或许上午还在跑业务呢，中午就收到一条短信说公司解散了，下午回到公司一看人去镂空，连工资都不知道找谁要去。 好在姜团网还算不错，虽然管理要比爱团网更加粗糙，工作压力也更大，但是看在钱的分上也不是不能忍受一下。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十七章 包成明的困惑 “哎那谁，你看完了吗？” “看完了看完了，给杨总添麻烦了。” 见对方脸色有些不好，包成明忙不迭的道歉。 跟他说话的是人力资源部负责绩效管理的组长杨思琦，他手中的绩效表就是从杨思琦这里借出来的。 作为一个业务员，哪怕已经晋升成为业务组长，包成明依旧是没有自己的办公室，甚至连接入内网的权限都没有，想要查资料的话只能来公司总部求爷爷告奶奶。 这么说虽然有些残忍，但是在姜团网这样的新型公司里，行政岗是不太看的起跑销售的员工的。 哪怕很多销售的收入要比行政高好几倍，只要还没混到经理级别在行政人员眼里或许连同事都算不上。 就比如现在的包成明，哪怕进门的时候已经介绍过自己的名字，杨思琦依旧只会用“哎那谁”来称呼他。 “我现在有个会要开” 杨思琦冲着门口说了半句，逐客的意思很明显。 “杨总再见，那我下次再请你吃饭。” “再说吧，你只要把业务搞好就行了，不用整这些没用的。” 看着杨思琦高傲的背影包成明暗暗骂了一句： “臭表子，装个x巴，大中午的开会，饿不死你。” 由不得他不爽，在对待业务员的态度上爱团网和姜团网简直是一个天上一个地下，这点是由公司文化决定的。 作为一名重生者张十三可是深知地推的重要性，虽然地推团队往往学历不高、喜欢耍滑头，但是却是o2o模式最重要的一部分。 所以从一开始，爱团网的行政部门就和业务部门是两条线，完全是两家公司。 中间全靠归属于业务部门的行政助理联系，业务员只要把业务跑出来就行了，其他事情根本不用自己操心。 然而姜团网却是一家纯正的互联网公司，公司从上到下都只把地推当作创业初期的推广手段。 或许高层领导已经意识到了地推的重要性，但是忙着跑钱的他们忽略了把这一点传达下来，从而就导致了行政人员和销售人员对立的趋势越来越严重。 行政人员因为销售的高收入而不爽，明明自己学历更高、能力更强，收入却比不上一群只会耍嘴皮子的文盲。 销售也对行政的不知变通感到反感，自己拼死拼活搞回来的资料总是被行政因为这里没公章、那里缺个签名打回来，完全不体谅自己跟孙子一般去求客户的心酸，都是打工的却总是装领导。 骂了几句之后包成明的心里舒服多了，他现在已经有点后悔跳槽到姜团网来了，虽然工资高一些，但是却没有几个舒心的地方。 刚刚通过查阅绩效表发现自己手下的那群笨蛋几乎都在吃老本，跟上个月比起来这个月的成绩完全可以用惨不忍睹来形容。 很多人只是完成了最基本的业务量，勉强达到不被开除的标准。 而且自己身为小组长，工资的大头就是管理绩效，要是手下人都是这种水平，哪怕他的基础工资翻了一倍收入也依然比不上在爱团网的时候。 这里面肯定是有问题的，业务员都是凭着提成吃饭，哪里会有钱不赚的道理。 包成明气呼呼的回到北街商业区的办公点，然而硕大的民房里却只有一个人在玩手机，一下子绝了他兴师问罪的心思。 “小刘，其他人呢？” “包哥你回来了，小帅他们出去吃饭了，一会儿就回来。” 被称作小刘的年轻人眼都不眨的说道。 为了避免员工借着跑外勤的机会偷奸耍滑，姜团网对业务员实行早中晚签到制度，也就是说早晨上班、中午饭点儿以及晚上下班的时候所有业务员都要回办公点打卡签到。 “这个点儿吃什么饭？他们到底干什么去了？” 包成明反问道，他又不是刚接触这行的小白，哪能不知道手下这群人的尿性。 虽然现在这个点名义上叫做午餐时间，但是业务员平时的工作就是跑饭店，碰上热情的的老板还能打折或者免单，不趁机把午饭解决了才叫奇怪。 “包哥，真去吃饭了，我骗你干嘛。” 小刘忽闪着大眼睛说道，看上去很无辜。 组员都很不喜欢包成明，或者再往深里说是原来的业务员都不喜欢跳槽过来的小领导。 “那你现在就叫他们回来，我要开会。” 虽然本能的觉得有什么地方不对，但是初来乍到还没融入集体包成明也找不到原因，只能先让小刘把人叫回来再说。 等到其他人结伴赶回来的时候已经差不多两点了，正好是午休结束的时间，一丝都没有浪费。 “一个个业务跑的不怎么样，吃饭倒是很积极呀，两个小时！都吃的什么山珍海味？” 包成明学着以前自己领导的语气训斥道，看着面前站着的五个人，只觉的无比舒爽，从杨思琦那里受的气全都发泄出来了。 见没人应声，包成明开始点名： “王小帅！我们的销冠同志，你来跟我说说每天一家店的成绩你是怎么跑出来的？放只猪在这都比你强吧？” 王小帅第一个月跑了九十五家店面，平均一天三家还多。 然而自打自己上任之前一周开始，每天却只上报一家，十天下来还没之前的三天跑的多。 “组长，这又不是我的原因，谁让北街商业区就这么几家店，上个月多把能跑都跑完了，这个月总不能让我大变活人吧？” “跑完了？整个北街商业区光大小饭店就有800多家，现在我们站点儿才跑下来400家不到，还有一半没拿下你就跟我说跑完了？你数学课是不是体育老师教的？” 不说这事还不生气，一算账包成明简直是火冒三丈，原先自己在爱团网的时候自己组可是只用了两个多月就跑了七百多家店，王小帅明显就是敷衍。 “嗤” 听到有人憋不住笑，包成明再次开骂： “笑，笑屁呀笑，陈明就你厉害是吧，王小帅好歹还能平均到一天一家，你这两天才跑一家店的还有什么资格笑？” “来跟我讲讲，这么多时间你们都干嘛去了？” 问了半天也没问出个所以然，包成明只得决定自己出去调查一下，他很确定手下人绝对有事情瞒着自己。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十八章 飞单 “小帅，你说姓包的是不是发现我们跑外单了？” 开完会之后，小刘有些担心的问搭档王小帅。 他一向是几人中胆子最小的，要不是怕不合群他说什么也不会掺和这些事情。 “发现就发现，咱们这么搞只要不是瞎子谁还看不出来？老子就是让他不好过，他一个外来户凭什么当组长？” 王小帅恨恨的说道，他跟包成明的矛盾是命中注定的。 因为按照惯例来讲销售团队的领导都是内部晋升出来的，不出意外几乎都是由销冠担任。 毕竟销售是一个完全凭业绩说话的行业，只要业务做得好，钱、地位、尊重等等要什么有什么。 所以当北街商圈的原组长离职之后，包括王小帅自己在内的所有人都认为他就是新组长。 甚至王小帅连客都提前请了，谁知道半路杀出个程咬金——新组长竟然是空降的。 丢了这么一个大脸，王小帅要是能忍下这口气才是怪事，哪怕包成明的能力再强、人脉再广，也没有一上来就当领导的道理，他的组长位置就是抢了自己的！ 不过真要说起来，其实这件事情跟两人没什么关系，完全就是公司没处理好而已。 毕竟也不能指望一个向来在网络圈子里打转转的管理团队会了解这种销售行业的潜规则。 他们只是一心想着挖人可以打击竞争对手，根本想不到打破晋升体系之后会让基层团队出现内乱。 但是哪怕王小帅明知道错在公司，作为一个最底层的员工他也是没有办法反抗的，最后只能降维打击，先把包成明挤兑走了再说。 “我总觉得不太好，要是公司把咱们开除了怎么办？” 小刘仍旧不放心，虽然姜团网给新人的待遇很差，但是好歹也是一份工作，这年头有一份工作干着已经算是很幸运的了。 “开了就开了，那么多公司招人你还愁找不到活？大不了我们就去口碑团干，不就是一份工作吗，你只要跟着我好好干，我绝对不会让你吃亏的。” 王小帅倒是不怎么担心，以他的能力肯定是不愁找不到工作。 至于小刘以后怎样就不是他需要关心的了，不让他吃亏也就是句场面话而已，也只有职场菜鸟才会相信这种东西。 —————— 两人只顾得说话，完全没有注意到包成明郑正远远的坠在他们后面。 原本包成明也是需要去跑店家的，在这一点上组长和组员都是一样的。 唯一不同的就是组长会有几百块钱的管理工资以及多一份小组的绩效提成，这也是小组长收入的大头。 所以包成明才会舍弃自己的本职工作盯梢王小帅，看看他们到底搞什么名堂，毕竟手下的懈怠已经损害到了他的利益。 然而远远的观察了一下午，一直到快要下班也没见王小帅有什么不对，他和小刘一直都在马不停蹄的拜访商家，完全没有磨洋工的迹象。 “难道他们发现自己，故意装给自己看的？” 包成明带着满心的疑惑包成明回了据点准备开晚会。 然而等看到王小帅几人交上来的资料之后，包成明一下子火冒三丈。 单单一个下午他就看到王小帅谈成了三四家，然而现在交上来的资料依然只有一份。 至于小刘他们倒是比之前好一些，但是也没有人超过一份资料。 里面肯定有鬼！ 不过这次包成明没再声张，很明显几个人都跟自己不一条心，抓不到证据说再多也是白费。 “我倒要看看你们几个到底搞什么鬼！” 包成明暗暗发狠。 装作没事一般宣布下班，等所有人都走了之后，再次尾随上了几人。 好在功夫不负有心人，包成明这次白忙活，最后终于让他发现了一丝端倪——下班之后几个人竟然没有回家，而是结伴走向另一个街区。 差不多20分钟之后，王小帅几人进入了一间门头房，大门口赫然立着“口碑团北街分部”的喷绘招牌。 看到这儿，包成明已经明白个八九不离十了，原来王小帅几人不是没签单，而是把单子签到对手公司去了。 口碑团是一家地方性的团购网站，单单在杭城来讲，口碑团跟爱团网和姜团网可是哪打的难舍难分，不分高下，三家互为死对头。 现在手下的人竟然都去了对手公司，好歹在销售行业摸爬滚打了好几年，包成明哪还能不知道碰上了什么事——自己这是碰到“飞单”了。 飞单这种事情在销售行业是比较常见的，简单来说就是销售业务员拿到订单之后，不将订单交给自己公司，而是将订单交给别的公司去做。 大部分原因不外乎是利益驱使，因为不管什么行业的飞单，基本上都是因为公司销售业务员和公司在分配制度上没有达成共识造成的。 虽然有的时候也不能全说飞单的原因是因为业务员的贪婪，也有些公司确实是不地道。 但是不管怎么说飞单都是不能放到台面上讲的事情，尤其是王小帅他们这种组团飞单，更是行业大忌。 碰到这种情况，包成明唯一能做的就是跟公司汇报，否则等到真出了问题，背锅的百分之百就是他这个组长。 其实飞单这种情况只是团购乱象的冰山一角，比这更加黑暗和滑稽的事情简直数不胜数。 团购是一个新兴行业，还是一个线上线下结合如此之深的新兴行业，所有游戏规则都还没有形成，说是一片混乱都不为过。 所以员工搞个飞单根本算不上什么新鲜事，毕竟姜团网可劲儿的从爱团网挖人本身也算不了什么光彩的行为。 因此，接到包成明的汇报之后，公司总部也没当什么大事，只不过是开除了事，连内部通报都没有。 这么大一个公司也办法跟几个临时工计较，唯一能做到的也就是扣掉一点工作而已。 整件事情最苦逼的就是包成明，刚当上小组长才三天再次变成了光杆司令。 虽然公司肯定还会继续招人，但是青瓜蛋子哪有老鸟好用，光把那些菜鸟带出来就能要了他半条命。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第三十九章 猥琐发育 虽然姜团网没有太过为难那几个吃里扒外的员工，但是他们对口碑团可就没那么客气了。 原本姜团网的大部分注意力都放在了爱团网身上，但是谁能想到一个地方性的网站竟然敢戳老虎屁股。 最重要的是竟然还真让他戳成功了，除了王小帅几人之外，姜团网的内控部门又查出了好几起相似的案例，没查出来的还不知道多少。 不得不说勾搭业务员“飞单”真的是一个性价比非常高的损招，如同前人种树后人乘凉。 就比如姜团网废了好大力气种了一棵果树，不但定时施肥除草，还特意雇了一个看门人看守。 而口碑团这个无赖却用非常小的代价买通了看门人，然后就采走了整棵树上最甜的那颗果子。 增强了自身实力的同时还切切实实的损害了对手的实力，尤其是价格还那么便宜，只需要给质量高的店铺一个高提成就行了，其他的自有姜团网的业务员帮着忙活。 吃了这么大一个哑巴亏姜团网不生气才怪，甚至把对付准备用来对付爱团网的资源都倾斜到了口碑团身上。 不仅把口碑团也划到了自己的挖人范围，还安排公关公司在几家杭城本地的知名论坛上爆了不少口碑团的黑料。 材料都是现成的，毕竟最了解你的只有同行，姜团网都不用费工夫就能弄出了几篇煽动性极强的软文。 一百件好事都不如一件丑闻，黑公关向来是一种令人不齿但是又非常好用的手段。 毕竟网民大都是懒的动脑子的，只要文章看起来不那么假，真的没有几个人会去思考黑料背后的意义。 在职业水军的引导之下网民只会对那些负面消息义愤填膺，然后抱着“宁可信其有，不可信其无”的态度展开谩骂和抨击，根本不会去验证消息得真假。 其实就算验证了也没有多大关系，姜团网弄出来的所有的材料都是真假参半，就算口碑团浑身是嘴也解释不清楚。 姜团网的偷袭也确实产生了不小的效果，还真有不少人云亦云的键盘侠去转发那些负面软文，甚至还有不怕事大的给搞到了贴吧里，这样一搞黑料的传播范围及更广了。 一时之间口碑团简直成了奸商的代名词，人们完全忽略了口碑团的缺点原本都是行业共性。 比如不许退款、经常找不到客服这些，其实所有的网站都差不多，顶多就是文案上有所差别罢了 然而口碑团也不是好惹的，杭城可是自家的大本营哪有让外来户欺负的道理。 作为地头蛇口碑团的人脉可比姜团网广多了，几乎在发现舆论炸弹的同时就展开了反击。 一边发文澄清自己没问题，一边以其人之道还治其身，你不是在网上发我的黑料吗，那我就直接把你弄到报纸或者电视上去。 一时间杭城市场刀光剑影，血肉纷飞，仿佛提前进入了终极战场一样。 谁都没想到，只是因为两个底层员工争权夺利，竟然会导致两家网站莫名其妙的打起了舆论战。 而且两家酣战的时候还不忘搂草打兔子，顺带收拾了不少跳的正欢的小网站，一时间杭城竟然成了兵荒马乱的主战场。 竞争对手打得难解难分，那么此时张十三在干什么呢？ 他正在跟爱团网的高层开会。 “很多人包括咱们公司内部的不少人，都以为这次“百团大战”拼的就是弹药，谁的流量多、谁的广告广谁就是赢家，甚至还有不少楞头青搞价格战，然而他们注定是要失败的。” “服务团购本身就是微利，在这一点上我们肯定比不过那些卖实物商品的，大把的打广告只会浪费钱，反倒是给同行做了宣传，所以爱团网下一步的工作重心就是开源节流，不要打无意义的宣传战。” 团购根据提供项目的不同可以简单的分为两大类： 一类是像爱团网、姜团网这种主做线下服务的o2o团购； 另一类则是类似于聚划算、以及未来的唯品品这种以销售实物商品为主的电商类团购。 两类的区别就是o2o卖券，主要做同城业务，而电商类卖货，商品销往全国。 跟电商团购比起来o2o团购的利润明显要低得多，毕竟做线下首先要面对的就是房租人工等等一系列硬成本，这些假加起来一算，做服务显然要比只需要一间仓库就能开业的电商成本更高。 其实要不是还有更大的布局，张十三也去做电商了。 “现在是资本寒冬基本上断绝了再融资的可能，从现在开始爱团网所有的钱都要花在刀刃上，可做可不做的广告不做，可打可不打的价格战不打。” “我们下一阶段的战略就是三线城市不用管，能在一线城市保住前三就行，但是二线城市一定要做第一！” 无序竞争就是一件“剩者为王”的事情，喧嚣之后必然是大洗牌，活的久要比响声大更重要。 而一线城市往往是竞争最激烈的地方，也是烧钱最猛的地方，想要在北上广深这种地方当第一实在太难了。 但是一个一线城市的资金却完全可以开发三个像杭城、南泉、川中等这样的二线城市，而在广大二线城市站稳实现盈利的话，足以支撑爱团网在一线城市打持久战和消耗战。 至于三四线城市，那些本地团购体量太小，也最容易出现问题，爱团网只需要等他们打累了之后慢慢收割就行，根本不用急于一时。 谁都没想到在团购大战进入白热化的时候，爱团网这个首先挑起广告战和地推战的刺头竟然出人意料的怂了。 就如同一只冬眠的老乌龟一样不但把所有的线下广告全都退掉了，就连线上广告都取消了一大半，把节约下来的所有资源都投进了千度推广和g歌推广上。 甚至连seo都做的特别抠门，类似“团购”这种顶级关键词一个也没有，而像“杭城火锅团购”、“最便宜的披萨自助团购”等等这种长尾关键词却一个都没落下，零零碎碎的买了好几万个，闷骚的不行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十章搞点事情 临近国庆节的时候团购圈子里发生了一件大事： 已经决定要猥琐发育的爱团网在撤下大部分广告之后，突然上线了“随时退款”和“过期退款”功能。 每当一件新事物出现的时候，人们首先都是怀疑，然后抱着好奇心试一下。 所以当退款功能上线之后，退款申请一度达到了新增订单的30%，好在爱团网完成了这个挑战，狠狠的刷了一波声望。 其实在正常情况下退款需求是极少的，根本增加不了多少成本，反而会大大的缩减运营成本和客服成本，完全就是一件不可多得的好事。 让同行们没想到的是，就是这么一个看似简单的小更新竟然又给爱团网圈了一大波粉丝，顺带着还给自己添了不少麻烦。 在此之前其他网站从没想过开放退款功能的事情。 所有网站做生意都坚持着一条原则，那就是吃到嘴里的肉，哪有吐出来的道理。 就算客户天天投诉也没有任何网站把这个要求当回事儿，毕竟花钱的用户才是用户，退款的只能叫做麻烦。 网站之所以这么搞的原因不外乎是为了省点跟银行结算的手续费以及让交易数据好看一点。 当所有人都坚持这一立场的时候肯定不会有什么问题，但是同行之间最怕比较，当爱团网突然打破这个默契之后，原先那个让整个行业都受益的潜规则就变成了锁在其他网站脖子上的枷锁，一个处理不当就会变成一个大麻烦。 说得夸张一点的话，这个小小的退款按钮的出现，不亚于革了其他网站的命。 虽然退款功能表现在网页上只是一个小小的按钮，算起来占用网页的面积还没超过1%。 但是就这么一个看似简单的功能，真要做出来的话可不仅仅是加个按钮就能完事的，里面涉及到操作之复杂丝毫不亚于一个正规的付款流程。 尤其是很多网站的支付逻辑本身就比较弱智，对于那些没留退款接口的网站来说，想要实现退款功能的话无异于要把整个交易系统的底层重做。 再加上这个功能涉及到整个交易链条上最为敏感的资金，每一个跟钱有关的决定都必须要慎之又慎。 所以其他网站真要跟进爱团网的话，可能光是测试阶段就得弄个十天半个月的。 爱团网之所以能够做到短时间内上线退款功能，是因为再网站设计的时候就已经把退款的程序就整合到网站里了，只是张十三这个闷骚男一直憋着使坏，想找个时机坑一把同行们而已。 而近在眼前的黄金周就是这个合适的机会，一方面十一黄金周是线下的消费高峰，新功能上线可以吸引一波用户。 另一方面则是大部分公司都已经安排好了放假，根本没几个人值班，这又给爱团网争取了至少七天的缓冲时间。 随着爱团网对退款功能大张旗鼓的宣传，越来越多的用户重新投入了爱团网的怀抱，毕竟对用户来说谁都不能保证自己的几乎不会改变，而退款就是最好的保险，这个功能就是传说中的“我可以不用，但是你不能够没有”的大杀器。 爱团网的再次成功嫉妒的同行们不要不要的，恨不得食肉饮血，毕竟这些用户原先都是自家辛辛苦苦拉过来的，现在一下子跑了那么多，不心疼才怪。 根据各个公司传出来的消息，张十三完全可以想象等到放假回来之后团购圈必然是一番鸡飞狗跳。 甚至都还没等到放假回来，很多公司就已经等不及了，当天就通知开发部门加班，爱团网这个始作俑者在各大程序员群里可是没少挨骂。 加班还没什么毕竟已经习惯了，真正让人烦的是这个工作的棘手程度。 技术人员最烦的就是这种涉及范围非常广的大修活，比起开发新产品来说搞大修很可能一个不注意就是满屏的bug，想死的心都有。 其实只需要增加功能的公司已经算是非常幸运的了，有些小公司可是连增加的资格都没有。 当初为了吸引更多商家加盟，可是有不少网站推出了实时结账的条款。 简单点说就是在用户买了团购卷之后，网站会先扣除自己的提成，然后直接把剩下的钱钱打到商家的账户里。 最开始这么搞的话还没什么事，但是等到后期规模扩大之后，起了歪心思的商家越来越多，降低服务质量或者卷钱跑路的比比皆是。 被骗了的用户还没法维权，因为在账款结了之后网站对商家根本没有约束力。 虽然网站和商家之间签的有合作协议，约定了而售后要商家负责，但是这份协议可是管不到用户，钱是在网站上付的，那么商家跑了之后肯定是找网站来解决。 为了这么点钱网站也不可能打官司，最后只能是网站自身或者用户吃哑巴亏。 之所以这么做也不能全怪小网站傻逼，原因不外乎是为了争抢份额。 跟后世团购网站已经涉及到生活的方方面面不同，至少在08年的时候团购还是个新鲜事物，商家对网站根本没有一丝信任可言，而没有信任的话这个生意又肯定做不下去，所以这才有了实时结账这个奇葩的模式出现。 毕竟无商不精，第一次合作的时候商家肯定不会仅凭业务员的一番话，就答应把钱放在他公司的账户上。 就连爱团网当初为了让商家答应签单子也是费了老鼻子劲。 为了让商家同意后结款，甚至连以当今条件不可能实现的即时提现都做了出来。 在银行系统还那么落后的情况下，靠程序肯定不能完全做到这么先进的功能，一个体现步骤至少也要耽误一天的时间，这么长的时间商家肯定是不愿意等的。 为此爱团网特意招聘了一批转账员，把这件特别高科技的事情搞成了全人工的，只要商家按了提现按钮，转账元立马就开始手工操作转账，就为了让体现快一些。 当然这种模式只是针对每个用户的前几次提现，等商家对爱团网有了信任之后，就会把后续的交易交给电脑。 “爱团网这老板是个傻子吗，为什么要做这种费力不讨好的事情。” 很多被打蒙了的网站几乎天天都会骂一遍张十三，整个圈子里就数着爱团网最能折腾事情。 然而张十三肯定是不会在意这些谩骂的，此时他正在优哉游哉的参加运动会开幕式。 筹备了一个月之后，北商大学声势浩大的校庆仪式终于到了召开的日子。 蛋疼的坐在金融二班的队伍里，张十三忍不住暗暗吐槽，自己真是脑袋被驴踢了才会特意来参加这种无聊仪式。 不管什么年代，开大会这种东西都没有一点新鲜感。 眼下还不时兴让女生们穿着小短裙跳健美操，整场活动几乎是毫无亮点。 只有千篇一律的阅兵方阵，然后是万年不变的领导讲话。 好不容易等到领导们读完稿子，代表爱评网进行捐款的邓佳怡才终于在一众绿叶的陪伴之下走上了舞台。 刘处长和董副校长为了把事情做漂亮一些可是没少下功夫，除了爱评网之外还组织了不少校友来捧场。 但是不管来多少人，邓佳怡毫无意外的占据了压轴的位置。 毕竟支票上大写的五百万在一片一万两万的金额之中可是异常惹眼，再加上邓佳怡出众的相貌，自然而然的就成了全场的焦点。 500万的捐款肯定是做不了假的，不过张十三很鸡贼的搞了个分期付款，还一分就是20年。 其实算下来每年只需要捐助25万就行了，虽然就算25万依旧不是一笔小钱，但是对家大业大的爱评网来说完全就是毛毛雨，随便从哪都能省出来。 原本学校是希望张十三亲自上场的，毕竟学子创业有成也是一个不小的成绩。 但是考虑到爱评网和爱团网的经营情况之后，张十三还是婉拒了学校的要求。 现在还不到他给自己的事业代言的时候，要是让外界知道了爱团网的老板还是个大学没毕业的小毛孩，很难保证竞争对手们不会拿他的年龄做文章。 对于张十三不能亲自上场学校当然有些遗憾，不过跟实实在在的金钱比起来这点小事就无伤大雅了。 作为捐赠代表，学校特意给邓佳怡预留了一个演讲机会，临场讲话对于御姐来说完全就是个小case，连稿子都不用特意准备。 “同学们大家好。” 邓佳怡只是简单的打了个招呼，台下便是一阵热烈之极的掌声和闪光灯的“咔咔”声，“美女总裁”这个身份可是满足了大部分宅男的幻想。 即使之后的演讲内容跟校领导的讲话都内容差不多，甚至中间还夹杂不少宣传公司的私活，台下的宅男们依旧听得格外认真。 这让张十三得意不已，你们就眼馋去吧，老子可是天天见。 一直等到最后邓御姐拿着那张放大版的支票跟学校领导合影之后，整个校庆活动才进入了尾声。 接下来的运动会已经没有张十三什么事了，只需要跟着大部队去蹭一段午饭就行。 既然是校庆就少不了校友，有了校友就少不了校友聚会，而作为今天捐款的主角，校友会这种场合肯定少不了张十三和邓佳怡的。 更别说张十三还是带着任务来的，就算不给请柬他也得想方设法的混进去。 “张总邓总，这是北都联合银行洋湖区分行的曾行长。” “老曾，至于邓总你刚刚见过了，这为就是我跟你说过的爱团网的创始人张十三张总。” 董副校长为双方做过介绍之后便借故离开了。 曾行长既是北商大学杰出校友，也是董校长之前在银行工作时的故友，而帮张十三引荐对方便是董校长之前答应过的事情。 “张总真是年轻有为。” 看看满屋子的白发苍苍和地中海，再看看张十三稚气未脱的脸庞，曾行长忍不住感叹了一句。 好在他还没有忘记正事，落座之后也没废话，掏出一份文件对张十三说道。 “你让老董带给我的方案我看过了，整体来说还是有一定的可行性的，只不过张总也知道银行系统不比其他，比起揽储来说资金安全才是我们最注重的，所以有些事情还得麻烦张总帮忙解释一下。” 其实要不是被这份计划吸引，曾行长根本没准备来参加这次校友会。 眼下经济低迷，最难受的除了实体企业之外就是银行了。 贷款收不回来，存款又眼睁睁的看着减少，别说完成揽储任务，能保证正常运转就不错了，哪还有时间参加什么劳什子的校友会。 然而就在他愁得头发都白了的时候，董校长递给他的一份文件却让曾行长看到了希望。 这份文件正是张十三起草的关于开展第三方支付合作的计划方案。 后世支支宝和微言支付搞出来的大场面，可是一直让他念念不忘。 甚至连创办爱团网都是抱着给第三方支付创造应用场景的目的。 眼下相关的技术开发已经完成了80%，只剩下找一家银行接入系统了，最开始他还一筹莫展，毕竟银行系统可是出了名的不好说话。 然而董校长的到任确实给了他一个机会，作为曾经银行系统的一员，如果董校长能帮他引荐一下的话，那事情就会变得简单得多。 其实整个方案并不复杂，就是模仿了后世吱吱宝的“快捷支付”而已。 快捷支付这个功能不是一开始就有的，从21世纪初吱吱宝成立以来，一直等到10年左右“快捷支付”才带一个偶然的机会上线。 原先吱吱宝一直使用的方案是跟银行合作推广“联名卡”，虽然“吱吱宝卡通”满足了一部分人的需求，但是这种模式也并非没有缺点。 能够为了网络支付而去办一种新卡的用户毕竟是少数，大部分用户还是嫌麻烦。 对银行来说，之所以同意做这个业务就是为了增加开卡数量，所以用户想要开通这种业务的话，必须办一张新卡，先跟银行签约，在跟支付宝进行绑定。 虽然用起来很方便，但是办理的过程却是异常的繁琐，正是因为这种原因，支持宝卡通的发展，很是缓慢，截止至今两年多的时间，也只发展了一两千万用户。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十一章 快捷支付 “张总是想跟我们合作推出联名卡吗？” 作为从业人员，曾行长倒也不是对电子支付一无所知。 前两年吱吱宝就和建行合作搞了一个“一卡通项目”，虽说现在看上去半死不活的，但是那只是对建行这种巨头来说的。 对联合银行来讲，建行的蚊子腿就是自己大肥肉，为了揽储，上千万的业务都。 如果张十三要跟自己谈这个事情倒也不是不可以，但是看计划书里的内容又不像这些，所以曾行长一时间还真有些摸不到头脑。 “一卡通的效率太低了，我们发现了另一个渠道，贵行不是有一个“缴费通”业务可以做到无磁无密支付吗，我们想跟贵行在这方面合作一下。” 既然已经见到了真人张十三就没再卖关子，把自己的打算说了出来。 “张总很有想法，不过“缴费通”功能是用来扣水电费的，还从没在私人消费领域应用过，所以这件事还真不太好办。” 也无怪曾行长本能的就想拒绝，“缴费通”的应用早就在他心里形成了刻板印象。 作为一个小众业务，“缴费通”主要就是用来缴纳水电费和学费等费用的。 算是一种定时划拨功能，合作的也都是水电燃气这些国企，现在一个私企说要跟自己合作从用户卡里扣钱，曾行长能答应才怪。 此时几乎每个银行都有类似“缴费通”的业务，这类业务的流程比较简单，银行卡用户只要通过网银做一次绑定，然后就能开通代扣付款流程。 虽然曾行长已经表示了拒绝，但是张十三却没有放弃的意思， 别看北都联合银行只是一家地方性银行，规模更是小的可怜，都没四大行的一家分行网店多。就连中信、招商等股份制银行也比不上。 不过俗话说背靠大树好乘凉，谁让北都联合银行的大股东是北都市政府呢。 作为自家的产业，北都联合银行在对公业务方面有着天然的优势，不仅北都市很多公职人员的工资户头在联行里，就连水电煤气等市属公司的户头也都开联合银行里。 也就是说只要搞定了联合银行，差不多就搞定了北都三分之一的中产阶级。 而且作为一家地方银行，联合银行的条条框框算是比较少的，做事情的胆子也相对要大一些，已经算是最有可能的合作对象了。 只有跟联行合作愉快，爱支付才有跟其他银行谈判的资本，否则就凭爱团网现在的交易量很可能连四大行的三线分行长都见不到。 “曾行长你想想，收水电费的钱又不算业绩，但是我们爱团网的就不一样了，你知道爱团网每个月的流水吗？一个亿！爱团网现在的流水已经超过了一个亿，，只要贵行答应我们开通代扣业务，那么这一个亿的流动资金都可以放在贵行里。” 为了把事情搞定，张十三已经开始昧着良心撒谎了。 从创办开始到现在为止，虽然业务搞得热火朝天，但是爱团网全国的流水都还没超过一个亿呢。 不过他倒是也不怕被揭穿，反正只要存够一个亿就够了，几家公司凑一下凑出这些钱来倒也不是很难。 “这些流水还都是通过网银支付的，只要开通过了代付业务，这个数字还有还有很大的增长空间。” “而且以后我们的“爱钱包”业务，肯定是还要跟其他网站推广，单单爱团网就有一亿流动资金，北都可是有200多家团购网站，曾行长你想一下，哪怕这里面只有1/10用我们的服务，沉淀资金也能翻好几番吧。” “张总可不用给我画大饼，我可是知道你们网站已经是北都最大的团购网站了，不过你们的交易量真的有一个亿吗？这么挣钱？” 虽然以前一个亿元项目对曾行长来说根本不值得他动心，但是谁让现在资金紧张呢。 为了拉存款，联行的私人银行门槛都降到100万了，1亿元足足能顶100个私行客户，也算有点吸引力了。 “曾行长您误会了，这一个亿并不是我们的钱而是用户支付给商家的，但是作为交易平台，这笔钱肯定是要在我们账户里过一手，只要控制好放宽速度，多累计一些算不上太困难的事情。”。 “理解理解，也就是说你们这是弄了一个资金池，只要我们答应成为收单行，这个户头就留在我们行里是吧。“ “这个主意挺有意思的，要不下午张总跟我去趟行里，咱们仔细聊一下。” “那咱们下午再谈。” 见曾行长终于露出了要谈的意思，张十三差点喜形于色。 “耶！” 等周行长离开视线之后，张十三忍不住兴奋的喊了一声。 “你至于吗，好歹也是个大人了，就不能等真正谈成之后在庆祝吗。” 虽说嘴上在泼冷水，不过邓佳怡也忍不住开心的翘起了嘴角。 作为兼任财务总监，她很清楚张十三的计划，而且也非常清楚联合银行面临的困境。 只要曾行长不是傻子，就万万没有拒绝的道理。 对银行来说，这个业务几乎没有风险，就算出现了损失，也是由按钱包赔付，跟银行没有多大关系。 但是只要这件事成功了，那么对联合银行来讲，完全不亚于新增了一家自来水厂。 而付出的代价仅仅是开放一个网络接口，然后把数据库开通一个查询权限而已，都不用跟总行联系，他们分行就有这个资格。 所以就算万一这件事没能达到预期的效果，顶多也就是费点电费而已。 反正对于用户来讲，他们可不知道这里面的原理，凡事都有爱钱包在前面顶着，自己只需要在后面捡果子吃就行。 不过对于张十三来说，这件事的影响力就大得多了。 本月g歌集团已经发布了安卓1.0，已经预示着移动互联网的盛世即将到来。 要是不能在智能机普及之前就把架子搭起来，以后再想上车就麻烦多了。 上辈子搞三方支付的公司有近300家，但是真正做到人尽皆知的只有两家。 张十三这辈子就想挑战一下，自己有没有可能做成第三家。 只要做成了，那就不亚于塑成金身，等闲的事情都招惹不到自己。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十二章 合作达成 北商大学的校友会搞的很是热闹，但是热闹都是别人的，作为全场最年轻的成员张十三几乎没有什么存在感。 甚至有好几次都被当成了服务员，不过他也不介意，反正自己这次过来的目的就是为了联系银行的人，现在目的已经达成了，他也就心满意足了。 就在前几天，张十三已经正式跟学校提出了退学申请，不过事情正如他想的那样董校长代表学校驳回了他的申请。 北商大学七品八凑的才凑出一个七十年校庆，其实真正的历史还不到三十年。 现在好不容易出了一只肥羊，哪能这么容易就给放走。 北大学生卖猪肉的新闻都被调侃了那么多年，要是自己学校放走一个事业有成的毕业生还不知道要被笑话多少年呢。 而且张十三只是不想上课而已，这又算不上什么大事儿。 不上课的学生多了去了，等到毕业时间到了不是照样可以领证。 所以在董校长的斡旋之下，张十三正式拿到了可以免试毕业的资格。 也就是说从此之后他除了名义上还是个学生之外，已经不用再来学校了。 ———— 宴会结束之后张十三跟着曾行长一起去了联合银行洋湖区分行。 张十三再次详细的跟他介绍一遍自己的计划，被揽储逼得想跳楼的曾行长更加动心了。 尤其是听说张十三手下还有一家准上市公司之后，心中的天平终于还是偏向了合作。 虽说最为深市垫底的存在，林棉的盘子确实小了一些，但是盘子在小也是00开头的。 起码在当时上市公司的名头还是很好用的，虽说仍旧比不上大型国企，但是曾行长已经不用担心张十三的偿付能力了。 双方各自叫来了技术骨干，经过技术人员的沟通之后，最终确认这种方式是完全可以达成的。 甚至都不需要对系统做什么改动，曾行长终于拍板决定先小规模试点一下。 要是不能达成合作才是怪事，上辈子吱吱宝可就是这么搞的。 只不过马星人的胃口更大一些，一下子搞了个全国性的，几乎所有的银行都接入了吱吱宝。 而现在张十三的胃口小一些，地区只有北都一个地方，合作银行也只有联合银行一家而已。 一切搞定之后张十三终于松了一口气，不管是百团大战也好还是支付平台也罢，这些东西都是他从来没有接触过的。 虽然脑子里有点儿一鳞半爪的记忆，但是谁能保证那些记者不会为了点击量胡说八道？至少真正核心的商业信息以他上辈子的地位肯定是接受不到的。 互联网一直是一个风云变幻的行业，前十年创业者的眼光还都着眼于线上，到了后十年，线下又成了主要战场。 现在张十三这个开挂的家伙已经提前开始了线下布局，虽然眼下困难多了一些，不过只要熬过去前两年，他相信自己绝对能够雄霸一方。 至少每次想到后来遍布大街小巷的二维码他就忍不住笑意。 这辈子扫码支付的专利已经被自己抢先申请了，而且挣了钱之后又让已经入职的知产严峰，把移动支付的周边的专利全都申请了一遍。 别看严峰在公司内部一直没什么存在感，但是这辈子最让张十三得意的东西就是严峰帮助他申请的那些专利。 虽说后世的两大巨头流氓起来也挺不要脸的，侵权仿造的罪行更是比比皆是。 不过有专利在手好歹也能保持一定的优势，起码真熬不下去的时候随便找一方合作也能多要点价格。 更何况他申请的那些专利之中不但包含了移动支付和微言的核心发明专利，甚至连细节到双摄像头到底是横向排列还是竖向排列的设计专利都申请了一大堆，随随便便卖点也够他折腾的。 作为一个三无青年，张十三对当一个专利流氓毫无抵触心理。 虽说有些拦路抢劫的意思，但是每当想到那些巨头们所有的路被自己堵得死死的时候，他就忍不住开心。 ———— 离开银行之后，邓佳怡仍然不太能理解张十三的想法，按照刚刚跟联行达成的协议，自己这方怎么看都是吃了大亏。 “做支付真有你说的那么重要吗？” “绝对的，再过几年谁掌握了支付渠道谁就掌握了那些小公司的生死。” “那现在既然联合银行已经答应跟我们合作了，我们接下来做什么？” “什么也不做，鬼知道以后国家会出什么政策，弄快捷支付已经去了我半条命了，再有别的事情我才不会打头阵，以后爱钱包只要盯紧了吱吱宝就行，先让他们帮咱们打头阵，咱们跟着后面捡食吃就行。” 抛开时代背景谈发展都是耍流氓。 金融系统向来是最敏感的行业，各种婆婆众多，随便出来一个部门都不是眼下的张十三能扛得住的。 当年马星人做吱吱宝的时候可是抱着进监狱的打算搞的。 但是张十三可没这种勇气，就凭他这种瓜怂性格，哪肯在前面打头阵，至少在政策明朗之前，他还是很甘心给马星人当小弟的。 眼下爱团网已经正式实施了明哲保身的策略，而根据安致远的说法，不出两个月家校通复牌的批文就能拿下来。 两个事业群都已经夯实了基础，短时间之内张十三不打算再搞别的了。 这阵子他可是如履薄冰，虽然在人前一直是一副自信满满的样子。 但是当他独自在办公室里的时候，每做出一个决定都要抓半天头发。 眼下他的所有产业中，唯一能让他觉得没那么难的就是买房子，眼下拥有的这些房产也已经足够张世祁折腾的。 巴黎春天的房子已经全都装好了，张十三已经去看过了，跟后世白如搞的那些房子几乎没有区别。 其实也没什么麻烦事儿，简单的做一下水电刮个大白，再从香河定制一批家具塞进去，一间间小公寓便有模有样的。 至少在眼下来说还是很吸引人的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十三章 再到六道沟 张十三从后视镜看到副驾的林姑娘表情有些激动，便开口问了一句： “没想到这么快能回去？” 这个国庆节两人都没有回家，而是又踏上了前往六道沟的路程，张十三捐建的第一所小学已经办齐了手续，今天就是剪彩的日子。 “真没想到，我还以为这辈字子可能都没机会再见到他们了呢，十三你真好，谢谢你。” 林雅萱侧过头来说道，眼睛里的光彩足以融化任何人。 “跟我还用说谢谢？” 林姑娘先是点点头最后又摇摇头，然后便捂着嘴咯咯的笑了起来。 眼看离着三王县越来越近，她的脑子已经完全乱掉了，根本没有正常的思考能力，到底要不要说谢谢还真是个问题。 “萱萱果真没说错你还真是个土豪，说捐款就捐款，不过这下好了，再也不怕毛孩他们冬天生冻疮了，你们小两口之间怎么客气我不管，不过我这声谢谢你一定要接受。” 坐在后座的云小帆倒是比林雅萱活泼一些，趴在前排座椅的中缝里说道。 她和林姑娘可是一起战斗过的友谊，即使回到学校关系也是好的不得了，张十三最忙的那段时间就是云小帆陪着林雅萱的，所以这次仪式林雅萱自然把她叫上了。 “谢什么谢，有这个能力那能帮的就帮一下呗。” 张十三虽然挺有成就感的，不过心里还真没觉得是多大的事。 村里的土地又不用花钱买，听说是建学校之后十里八村的村的瓦匠都过来了，只要管顿中午饭就行，连工钱都不要。 所以整个项目唯一需要花钱的就是建材，而且价格也没有城市里那么恐怖。 反正最后预算出来的时候张十三有点不相信自己的眼睛，实在是太便宜了，整个算下来预算还不到二十万，再三确认没有偷工减料之后他才放了心。 回头想想之所以这么便宜倒是也正常，新学校的一切设计都是从实用出发，花里胡哨的东西一样也没用有，不算配套的话其实就是几间异常结实的大瓦房。 依照现在的价格行情花十多万块钱建几间大瓦房已经很奢侈了。 在此之前张十三都是被各种新闻报道给误导了，就是某某企业某某名人动不动就捐款成千上百万的建学校那种新闻。 其实在一个山村里建所小学哪用的花这么多钱，尤其是六道沟那种地广人稀的地方，就算给他建个二层小楼也凑不起能坐满教室的学生来，倒是不如把钱花在买教材还请老师上更合适。 反正张十三打心底里认为这个钱花的很值。 20万都不够在北都付个首付的，然而在山里就能让一百来个孩子有学上，世界上哪有比着更超值的生意。 很快车子就到了通往六道沟的山路上，林雅萱和云晓帆倒是还好，毕竟这条路他们已经走过好几次了。 不过跟车过来的两个支教老师却是吓得惊叫连连，，哪怕林雅萱和云晓帆一直在安慰两人，不过头一次经历这种考验的两个小姑娘人就是瑟瑟发抖，有种上了贼船的感觉。 虽然学校还没盖好，但是张十三还是提前启动了支教计划，因为之前大扫货的缘故，村里人今年的日子比较松缓，所以新学期最开始之后，六道沟小学的报名人数已经达到了建校以来的最高水平，原本的两个老师根本带不过来了。 好在世界上从来不缺有爱心的人，都没用大范围的宣传，仅仅在北都市里的几家门店传达了一下便招够了人。 两个老师是从一群人力选出来的，都是七色阳光的优秀老师，有着丰富的教学经验。 此次支教她们计划在六道沟小学待三个月，在此期间她们的工资都有张十三个人补贴。 ———— 一路颠簸之后，六道沟村已经尽在眼前，远远的就看到一堆人站在村口。 还没等他们走进鞭炮就“噼里啪啦啪～”响起来了，一直等他到了跟钱才停下。 虽然村民们不一定都那么重视教育，但是他们还是能分清好赖的，人家帮助自己村里建学校，哪能不表示表示？ 所以迎接规格都是按照最高标准来的，生怕怠慢了贵客。 看到冯村长要给自己开车门，张十三赶忙下车辅助他。 “冯爷爷，你这是做可是让我折寿啊。” “看你说的，这都是你应得的，你帮大家建了这么大一个学校，别说给你开个车门，就算给你当马凳我也乐意！” 老爷子有些激动，说完之后咳嗽了好一阵。 “没想到啊，真没想到，我还琢磨着你是哄我老头子开心的，那寻思这事儿还真让你办成了。” “走走走快进屋，县里那些当官的已经到了，文书中正陪着他们，等把他们打发走了，咱爷俩再好好喝两盅。” “得嘞，正好我上次也没过瘾，等完事了咱再摆一桌。” 约好酒场之后，老爷子就拉着张十三往村部走，顺便给他介绍了一下过来的几个领导。 还没等进屋，老村长便大声的跟坐在主位的三个人介绍道： “牛书记，杨乡长，马局长，我给大家介绍一下，这位就是给咱们六道沟小学捐款的张老板，别看张老板年纪不大，这人可是敞亮的很。” 这三人就是参加仪式的主要领导，其中牛书记是五山乡党委的正职书记。 精瘦的身子上罩着一件中山装，头发花白，神情很是严肃，如同电影里走出来的革命干部。 当冯村长介绍到他的时候，牛书记嘴笑了一下，不过比不笑还难看，倒是符合冯村长说的老古板的描述。 而二把手杨乡长的样貌则是跟牛书记截然相反，看上去笑眯眯的，完全不像一个政府官员反而更像一个生意人。 不过张十三总觉得他看自己的眼神有些异样，点了点头就算打过招呼，有些不是很欢迎自己的样子。 虽然不知道自己哪里得罪了他，不过考虑到之前冯村长那欲言又止的样子，中间应该有什么事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十四章 矛盾 跟两个父母官比起来，反倒是那个县里来的马副局长更加热情，一上来便握着张十三的手说道： “张总，感谢你为三王县人民做的这一切，咱山里的孩子实在太苦了，谁都知道读书改变命运，可是县里也确实太穷实在拿不出钱来搞教育，现在有张总这么热心助学的企业家支援咱们这里，可真是我们三王县的福气。” 马局长是县里的挂职干部，具体从哪里来的冯老爷子并不是很清楚，只是一直说他是个好官。 “马局长过誉了，我也是农村出来的懂得农村孩子的苦，现在有了点能力，出一份力回报社会也是应该的。” 一番寒暄之后，一行人便来到了春晓的操场上，后面还呼啦啦的跟着一群看热闹的村民。 现场有些简陋，既没有穿旗袍的礼仪小姐也没有大红花，只有围观的村民和穿着崭新校服的小学生——校服还是为了拍照好看县里特意发下来的。 活动流程也是异常简单，既不用剪彩也不用拿把铁锹装模作样的铲几下土，只是让其人分别上去讲了两句话，然后冯村长领着村里人鼓了几下掌而已。 其实就算想复杂也复杂不起来。 一个是没那么多钱，再一个就是现在的“七色阳光希望小学”还只是一大片堆满了砂石砖瓦的荒地，连个学校的样子都没有，想在这里搭个舞台出来还不够讽刺的呢。 其实张十三原本是不想来的，他一直觉得这种仪式除了劳民伤财之外完全没有意义。 不过根据冯老爷子的说法，这次建学校县里帮了不少忙，而且奠基之后还要签署一个捐资助学的协议书，他这个正主来一趟手续办起来也方便一些。 现实就是这么纠结，捐资助学并不是把钱给到对方手里就可以了，后面还有各种麻烦事儿。 光是一份之后签的一份就涉及到捐资方授权代理人、捐资方授权代理人的当地代理人、以及建设单位、施工单位、监理单位五个单位，个个都复杂的要死。 据马局长的说法，这些还是简单的，最难的就是刚开始筹备的时候，不仅要县里背书保证新建的希望小学短期之内不会合并拆除，而且还要跟省市两级的青基会打申请做申报。 等一切都搞定之后，这些手续还要再次报送省里，上级还会定期派人下来检查。 说实话折腾这么一圈之后张十三真是一个头两个大，他还真没想到建个学习竟然比办个企业还要麻烦。 幸好有懂行的马局长一直在忙着奔波，否则这事儿成不成还是两说。 仪式完成之后，孩子们围着林雅萱他们瓜分礼物，没热闹可看的村民们也都三三两两的回家了。 只有张十三几人还留在原地，杨乡长四下扫视了一圈后说道： “马局长张总，乡里有点事儿，我就先回去了，大家吃好喝好。” “杨乡长，什么事儿能急这一会，饭都做好了怎么也得吃了饭再走吧。” 领导要走，冯村长赶紧挽留。 “不了，老冯，你这儿的饭我可吃不起，一定要把各位领导招待好了，出了问题我可找你算账。” “哪能哪能。” 冯老爷子忙不迭的说道。 “哼，有事你就忙去，有我在这能出什么事？” 牛书记真不愧对他的牛姓，直接一句话怼了回去。 扫了一把手一眼之后，杨乡长没再说别的转头便上了旁边的一辆吉普，“忽”的一下就蹿了出去。 “德行！” 牛书记往地上啐了一口，丝毫没有因为有外人在场而掩饰自己对同僚的不喜。 张十三只觉的挺好玩，他还是头一次见到一二把手水火不容到这种地步的。 不过其他人就跟没看见似的，张十三当然也不会碎嘴，真要想知道的话，等晚上把冯村长灌趴下，什么事儿都能秃噜出来。 午饭就安排在村部，至少这时候接待上面领导大吃一顿是一件非常正常的事情。 “张总不要再客气了，酒桌上不分年龄，远来就是客，你不坐主桌谁坐？” 开席之前毫无例外的就是排资论座，马局长不由分说就把张十三往主位上摁。 “小马说的对。” 最后连沉默寡言的牛书记都跟了一句。 一方谦让之后，张十三到底还是坐在了主客位，而牛书记和马局长分别做了副客位，冯村长则是在门口位置作陪。 看着眼前三个人张十三很不自在，他最烦的就是这种场合，还没有坐在街边撸串舒服。 好在今天的酒席还不错，起码比上次张十三来的时候更加气派，虽说做法糙了一些不过去毫不影响食物的美味。 刚开始的时候，范围还挺和谐，不过等到酒至半酣，一直没怎么说话的牛书记突然举杯说道： “张总，这一杯我代表十里八村的乡亲们来敬你，说实话每次我在电视上看到哪里哪里建了一座希望小学，我都眼红的不行。” “我早就在想，只要有人能来咱乡里建个学校，哪怕让我扔了这个官帽子不要我也乐意。” 没想到牛书记虽然看起来那叫老古板，说话却很有江湖气，一番敬酒词说的就跟山大王似的。 “好在我天天盼夜夜盼，到底是把张总看过来了，来，我干了你随意。” 说完牛书记一口干了杯中的酒，桌上的几人赶忙跟上。 他的岁数看起来比冯村长都大，哪能真随意就随意。 这还是见面以来张十三第一次听到他说这么多话。 要不是所有人都称呼他为牛书记，张十三真的怀疑他这不是一个山里的老农假扮的。 一杯酒下肚之后，牛书记再次把酒满上，手都有些颤抖，一看就是喝多了。 “张总你放心，只要我牛长林还在，我保证姓杨的绝对占不了一分钱的便宜。” “老牛，喝多了，都说胡话了，少喝点儿。” 冯村长赶紧劝道，两人以前是战友，哪能不知道对方的酒量，生怕他说错话得罪人。 “喝什么多？就算喝多了我也不说胡话！他姓杨的就是不是个东西，就算他在这，我要把这句话砸他脸上！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第四十五章 扶贫干部 牛书记骂完人之后往椅背上一靠，一边灌酒一边说起了胡话。 从上到下把镇里和县里的领导数落了一个遍，而且是谁官最大骂谁最欢，仿佛一腔怨气都宣泄在了酒里。 桌上几人听也不是不听也不是，气氛很是尴尬，冯村长上前架起醉成一滩烂泥的牛书记，歉意的对两人说道： “大家先吃着，我把老杨送回去，这么多年了喝点酒就说胡话的脾气一点儿都没变。” 等冯村长拖着牛书记踉踉跄跄的离开村部之后，屋里只剩下张十三和马局长两个人。 面对一桌子残羹剩饭，两人也没有了继续吃下去的心思。 “让张总见笑了，虽然我来三王县的时间不长不过也听说过牛书记这个牛脾气，这人就是一根筋眼里揉不得沙子，要不也不至于在乡里干了一辈子到头来连个副处都没混上。” 或许是对同僚搅合了饭局有些不好意思，马局长帮着牛书记找补一句。 张十三也就借坡下驴，打了个哈哈： “牛书记挺直爽的，很多时候咱们就是太委曲求全了。” “张总说的对，来！为咱们的委曲求全干一个！” 马局长性子很是爽快，端起杯子来一饮而尽。 “张总真是一语破的，怪不得能取得这么大的成就！” 马局长又分别给两人把酒满上。 “不怕张总笑话，很多时候我觉得也可以称得上小有成就，不过见到张总之后才觉得自己真是夜郎自大。” “哪里哪里，马局长谬赞，我就是个小商人而已，可当不得您这样称呼。” 张十三谦虚道，见的人越多他越觉得人外有人天外有天，比如眼前的马局长，三十来岁就已经取得如此成就，放到哪里也算称得上是年轻有为的人物。 “绝对当得，如果我没记错的话七色阳光刚刚创立一年时间就已经上市了，要是张总都当不得的话，我们可真算白活了。” “马局长知道我们七彩阳光？” 张十三一直没搞清楚马局长为什么这么客气，态度也太过谦逊了，直到对方说出七色阳光之后，他才意识到对方原来是认识自己的。 “当然，国内第一家a股上市的教育集团我哪能不知道，不瞒您说，我从部里下来之前还参加了关于你们公司的一个讨论会。” “部里？” “看我，喝酒喝糊涂了，都没自我介绍一下。” 马局长故作恍然的说道： “马国庆，教育部基础教育司学前教育处副处长，也是负责三王县扶贫挂职副局长。” “马处长，幸会幸会。” 张十三真没想到竟然在六道沟这么一个山旮旯里碰到这么一个大神。 怪不得总觉得马局长的口音里带一点点北都味儿，原来还真是北都来的大神。 虽说在上经常看到定点扶贫的报道，但是这么高大上的事情竟然被自己碰到了，不得不说缘缘缘妙不可言。 按照职级来说，自己未来的老丈人跟马处长平级，虽然老林还是正局长，但是挂职干部平级或者低半级任命的事情张十三早有耳闻，所以真要比起实权来说，同为副处级的马国庆绝对能甩林明德好几条街。 知道对方的真实身份之后张十三更加想不明白对方为什么对自己这么客气了，真要说起来对方可是正管着自己。 “就我们公司这小家小业的，还能惊动部里吗？” 张十三小心翼翼的问道，听说自己公司被盯上之后他的心里就是咯噔一下，下意识的就觉得不会是什么好事。 “张总太妄自菲薄了，你们怎么会是小家小业，至少在民办学前教育这一块，你们七色阳光在国内的规模绝对能排进前五。” “而且你们的经营方式每每出人意料，国家喊出教学产业化没多久，你们就已经开始上市融资了，我们好歹也是对口单位，要是再不知道你们的信息那就太不称职了。” “不过说实话，七色阳光的发展确实挺出乎人意料的，就为了你们能不能上市的事情，部里就分成了好几派吵得不可开交。” “难道教育公司不准上市吗？我看a股可是有好几家教育公司了。” 虽说最开始打算上市圈钱的时候张十三就知道教育是个敏感领域，但是真没想到竟然真的成了典型。 “我明白你的意思，你说的是方舟和安元那些吧，你你有没有发现那些公司都是做职业培训或者远程教育的，真正做线下教育的只有你们一家。” “这么说一不小心我们还创造了历史了。” “没错，除了那两家在美股上市的之外，做线下教育的你们绝对是第一家。” “马处长这么说，我压力山大呀。” “亚历山大？” “压力山大，压力比山还大。” 张十三顺嘴开了个玩笑，没想到马庆国跟们没听懂，张十三只得解释了一下。 “哈哈哈，跟张总聊天很有意思。” 接下来两人继续讨论了一下国内的教育形式，双方都是从业者，张十三胜在见识广博，马庆国胜在高屋建瓴。 借着酒劲竟然越说越过瘾，一直等到冯村长回来，两人竟然又干掉了多半瓶。 “老牛没事吧？” “没啥事，半路就睡着了，叫都叫不醒。” “没事儿就好，行了，时候不早了我也该回去了。” 马国庆谢绝了冯老爷子的挽留，大步走出了村部，司机一直在外面等着，见状直接把车开了过来。 “张总，咱们三王县的孩子上学是真不容易，六道沟已经算条件好了，起码孩子们还有学上。” “我代表孩子们谢谢张总。” 一直到这儿，张十三才算明白了对方的意思，原来是看上自己的钱了。 作为扶贫干部，马国庆既然来了，肯定就希望做出点成绩来。 但是奈何巧妇难为无米之炊，三王县的经济条件实在太差，县里能把老师们的工资凑齐就已经不错了，根本没有条件再做别的。 张十三的到来却让他看到了希望，也难怪他不停的示好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十四章 土地与委培 跟正常的土地交易比起来，洛山师范的情况有些特殊。 平时的土地交易都是走招拍挂流程，留给买方的利润比较有限。 但是洛山师范就不一样了，虽然也是通过招标转让的，不过因为洛师原先是公立学校，所以土地属于划拨性质，成本近乎于免费，产权证上的性质也是写的教育用地，所以中间有着不小的操作空间。 在天朝，教育用地限制极多，市场流通过程中跟废物没啥区别。 所以这次为了能卖个好价钱，在教育局和当地政府等各方的努力之下，市规划局和国土局答应了转变土地性质的要求。 按照法律规定，教育用地进行土地性质转换时只需要按照当地土地基准价格的40%缴纳土地出让金就行。 今年洛山县的基准地价才98元一个平方，按照40%的价格来算，这200多亩地完全就是天上掉下来的大馅饼。 一个是从基准价往上喊，谁喊得多地归谁；另一个则是在基准价基础上再打四折。 显而易见拿下洛山师范绝对是个稳赚不赔的买卖，这也是为什么有那么多地产公司积极参与竞争的原因所在。 即便张十三没有涉足洛山市房地产业的打算，也不代表他会白白放过这个大便宜。 不就是千八百万的出让金吗？自从家校通上市之后他手里最不缺的就是钱。 “转住宅用地干嘛？你不打算办学校了？” 听到张十三要转变土地用途的大三之后，林明德却是吃了一惊。 虽说他平时为人做事有些官僚，但是在骨子里还算是一个好官，心里也是真的喜欢搞教育。 乍一听到这个消息，生怕张十三把师范给关掉然后拿地去盖房子，那可真是白白浪费了这么好的地方。 “办呀，不过师范学校占这么好的地段也是浪费，倒是不如弄个土地置换，把学校搬到县城外边去，正好也成绩扩大一下规模。” 土地置换的意思就是用好地和坏地做一下交换，在保持教育用地面积不减少的前提下变更一下两边儿的土地性质。 这个办法算是学校圈子里的潜规则，很多大学都是通过这种方式筹集资金，从而建起那么多大楼的， 后来国家也意识到这里边灰色空间很大，所以没过几年便出台政策制止了这种行为。 不过眼下这件事还属于灰色地带，如此操作一番还是没问题的，说不准都能把买学校的钱给赚出来。 林明德今天一天的惊讶要比一年加起来还要多。 “还要扩大？现在可都招不上人了。” 就凭这洛山师范现在这个样子，每年能招上一二百个新生就已经算是老天保佑了。 作为长辈，他真怕张十三好大喜功摔了跟头。 “这个问题我们公司研究过，洛师这几年招不上人来的主要是因为中专文凭越来越没用，即便念完三年也找不到工作。” “不过找工作这件事对我们来说完全不是问题，七色阳光现在发展很迅速，每年对老师的缺口至少在500人左右，这种状况大约还要持续4、5年，只要我能保证所有入学的学生都会跟七色阳光签约，那么就不愁没人来报名。” 说了这么多张十三有些口干舌燥，不过看到林明德好奇的样子，补了一口水之后便继续开始讲对洛山师范未来的规划： “之前我做过调查，咱们县初中升高中的升学率大概在百分之四十五左右，剩下一大半初中毕业生基本上都去打工了，既然都是打工，那么在工资差不多的条件下做老师总比做流水线强吧。” 虽说学校从小就教育大家人人平等、职业不分贵贱，但是在家长以及社会的认知里，当老师明显要比下工厂好不少。 “你说的没错，不过小张你有没有考虑过，洛山师范转为私立之后，原本国家给的那些补贴可就没有了，办一个学校可不少花钱洛山一中一个月的电费就得十来万，这些钱你总不可能自己倒贴吧？到时候不是还得加到学费上，以咱们县现在的水平来看，能交得起学费的家庭可没有多少个。” “这些我们都有考虑过，等下学期招生的时候我们计划按照委培的方式进行，入学之前学生先跟公司签协议，学费暂时不用交，等毕业之后用工资来偿还。” 相比起收学费这种一锤子买卖来说，委培算是一种一举多得的方式：既能缓解学生的经济压力，又能够提前绑定住毕业生。 现在的孩子都是宝贝，很多家长根本不舍得让小孩离开自己太远。 去年七色阳光就吃了这么一个暗亏，原来的那些实习生一毕业便纷纷辞职，离家越远的学校离职的越多，当时可是给七色阳光造成了不小的动荡。 不过换成委培之后就好多了，起码在没还完债之前，是很少有学生会辞职的。 “当然这件事情还得麻烦林叔帮忙跑一下手续，我实在不擅长跟市里那些部门打交道。” 说起这事张十三还是有些不好意思，对公联系一直是他的短板，尤其是洛山师范转为私立之后，头顶上的婆婆妈妈就更多了，比如原先学校都是归教育局管，但是只要转为民办之后，主管单位就变成了教育局和民政局两家。 “原来你在这等着我呢，这事儿就交给我了，别看我几乎没出过洛山县这个圈圈，不过在义州市里面我还是有几个熟人的，你就放心吧。” 林明德很是爽快的答应了下来，言语中颇有些大包大揽的意思，仿佛忘记了上午联系专家团时碰到的那些钉子。 “谢谢林叔，这件事能成多亏了你跑前跑后的，我都不知道说什么好了。” 张十三这次道谢一点客气的成分都没有，林明德在洛山师范这件事上可是一点私心都没有。 “你这说的哪里话？林叔叔只有萱萱一个孩子，在心里可是一直拿你当半个儿子看，你说这些话可是外道了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十六章 御姐的过往 “你哥到底什么时候有空？” 张十三有些气闷的问道，之前招标的时候，邓佳怡当厅长的大哥说想要见他，为此他还挨了御姐一顿打。 就在第二天两人准备出发的时候，却突然接到对方的电话说临时有事，见面只能改天。 没承想这一等就是近一周的时间，连张十三准备跟他探探口风的计划都被耽误了。 “等着吧，他就是一个完全以自我为中心的人，等他有空的时候自然会‘召见’我们，你着急也没有用，另外公司的事情也没必要问他，他可是大义灭亲的青天大老爷，不给添堵就不错了绝对不会帮忙的。” 邓佳怡无所谓的说道，双眼一直盯着电脑连头都没抬，好似早就习惯了的样子。 不过说完之后久久未见回应，这才抬起头来，只见张十三正出神的看着他，脸上一副见了鬼的样子。 御姐推了一下眼镜，站起身来抱着胳膊问道： “你看什么看？” 凶悍的语气一下子把张十三唤回了现实。 “没看什么，只是头一次见你这么有生活气，完全不像平时的样子，有点惊讶罢了，这样挺好，不用总跟个女强人似的。” “切。” 邓佳怡翻了个白眼，放下胳膊有些好奇的问道： “在你眼中，我平时是什么样子的？” “女神范。” 张十三几乎是脱口而出，不过邓佳怡却并不满意他的说法，继续追问： “具体点。” 张十三先是围着他转了半圈，视线好像有穿透力一般，知道御姐又把手放在了文件夹上，才托着下巴装作思考的样子说道： “高冷，就是高贵冷艳，兰情蕙性，沉着冷静，看上去有些不食人间烟火。” “你直接说我不近人情就行，不用那么委婉。” 虽然邓佳怡嘴上说的刻薄，不过听到张十三的夸奖之后她的嘴角隐隐露出了一丝微笑，难得听到一次好话，心情都好了很多。 然而张十三向来以嘴贱为乐，闻言补充了一句： “好吧，那就是不近人情吧。” 既然当哥的放老子鸽子，那我就欺负你妹妹。 气的邓佳怡差点吐血，阴沉着脸往椅子子上一坐便开始赶人： “还有事儿吗？没事的话我要工作了，慢走不送。” “开个玩笑而已，不需要这么认真吧。” “因为我不近人情，所以我会很认真。” 张十三也不生气，看到邓佳怡生气的样子他的心里舒服多了，耸耸肩说道： “好吧，那别忘了帮我问一下你哥什么时候有空，总不至于天天都那么忙吧。” “他不会有空的。” 邓佳怡说这句话的时候脸色已经阴沉到快滴水了，连敲键盘的声音都突然大了一截。 ———— 直到下了班，张十三仍旧对邓佳怡最后的脸色记忆犹新。 于是吃完饭之后，便好奇的问了林雅萱一句： “你小姨跟他哥貌似关系不是很好的样子，你知道是怎么回事吗？” “你问这个干什么？没事的话可不要跟小姨说邓舅舅的事情。” 原本懒洋洋的躺在他怀里的林姑娘一下子睁大了眼睛。 女朋友的表现让张十三更加好奇了，忍不住继续追问： “到底怎么回事？” “小姨很可怜的，很小的时候爸爸就去世了，一直跟着周姥姥生活。” “那时候小姨也不是这个样子，是很阳光的那种性格，后来小姨上了大学，周姥姥就被邓叔叔接到南泉养老去了，但是因为邓舅舅工作非常忙，所以大多数时候都是周姥姥自己在家。” “有一次小姨放假回家的时候邓舅舅答应去接她，但是当小姨下飞机之后等了一个小时都没等到邓舅舅，打电话也没人接，最后小姨只好打车回家。” “没想到回家的时候就看见周姥姥正躺在地上，等送到医院的时候人已经不行了，医生说如果早送来半个小时的话还有的救，为此小姨跟邓舅舅大吵了一架，之后就成了现在的样子。” “要不你以为小姨为什么要来北都？” “等会儿，为什么你叫小怡的妈妈周姥姥，你俩不是亲戚吗？” 张十三听完只觉无比狗血，更好奇的则是林雅萱对邓妈妈的称呼，怎么关系貌似越来越乱了。 林雅萱被问得有些迷糊： “我没跟你说过吗？以前周姥姥跟妈妈是同事，后来因为一些事情，妈妈就认了周姥姥当干妈。” 说完还嘲讽了男朋友一句： “你是不是傻，妈妈姓董，小姨姓邓，怎么可能是亲戚？” “原来是这样啊，懂了，不过你小姨的命运确实挺坎坷的。” 张十三只当没听见，也怪他平时神经太大条，之前都没想过这回事。 “对呀，所以你一定要对小姨好一点，不能总让她加班，现在她都没时间陪我逛街了。” 张十三故作夸张的说道。 “我对她还不够好吗？都快分不清到底谁是老板了，除了股份我比他多一些，在公司很多事我都要听她的。” 当然，这完全是胡诌八扯，他怎么可能会听邓佳怡的，这么说只是为了逗林雅萱开心而已。 只有当两人想法一样的时候才是邓佳怡说了算，原因也仅仅因为张十三想事情只喜欢想个大概，懒得搞细节。 但是当两人想法不一样的时候就是张十三说了算了，好在邓佳怡对自己的认识很清楚，只要张十三表露出不容置疑的态度，便会放弃争论安安静静的当一个执行者。 这种状态已经渐渐成了两人之间特有的默契，也是双方相处越来越和谐的原因所在，颇有些狄仁杰和李元芳的味道。 只不过张十三比狄仁杰更幸运一些，副手是个大美女。 不仅不用担心跟狄神探那般被人强组cp，思考累了的时候还能换换思路放松一下脑子。 林姑娘可不知道男朋友的龌龊想法，环着他的脖子送上一记香吻： “就知道你最好了！” 或许是因为刚刚提过第三人的原因，满足了某个牲口某些不良幻想。 所以当两人不可描述的时候，战况格外激烈，不仅林妹妹招架无力，连楼下的邻居都受了无妄之灾，气的哐哐砸墙。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十七章 麻烦事 “张总，洛山师范这边出了点状况，今年毕业生超额了，现在大约有一二百个学生可能领不到毕业证。” 张十三上班没多久就接到了苏明新的电话，而且还带着一个一听就知道很容易出乱子的坏消息。 “等等，你先说一下超额是怎么回事儿。” 在此之前他只听过行李超额，从来都不知道学生还有超额这回事。 好好上学，毕业领证不是天经地义的事情吗？怎么会有领不到毕业证这么狗屁倒灶的事情发生，而且还不是一个两个，是足足一二百个。 “让我来说吧。” 张十三只挺到一阵细语，电话里的声音就从苏明新换成了林妈妈。 “张总，是这样的” 不过对方的称呼可是让他别扭的不行。 虽说很多企业家为了教育子女都有让孩子在公司以职位称呼自己的案例，也大都传为美谈。 但是却少有让长辈称呼自己职位的情况，毕竟这根本不符合华夏的传统文化。 “阿姨，你可千万别这么叫我，这可是折煞我了。” “私下里咱们怎么称呼都行，但是每一行都有每一行的规矩，工作就要有个工作的样子，我现在在你这上班，就该这么称呼。” 林妈妈的语气却非常坚定，大有张十三要是敢拒绝就是置她与不义的意思。 “阿姨，您还是叫我小张吧，您可不是给我打工，您是救我于水火之中啊，要不是你来帮忙，洛师不知要乱成什么样子呢。” “再说等我跟萱萱结了婚，她就是老板娘，那您就是皇太后，你这是看着自家的产业，怎么能叫打工呢？” 为了劝慰林妈妈，张十三已经不管不顾了，连皇太后这么肉麻的称呼都抬了出来，半家族式企业就是这么多麻烦事。 好在他的努力不是没有效果，也不知那句话打动了对方，总之林妈妈对他的说法很是满意，笑道： “呵呵呵，行，那我就继续叫你小张吧。” “情况是这样的，以前很多学生念到一半就辍学了，比例最高的时候都能到50%左右。” “为了不影响毕业率，所以史校长他们每年开学之后都是只往上报60%的名额，学籍也是临毕业的时候再补上，以前每年的毕业生差不多也就是这个数，倒是一直没出过什么状况。” “即便这两年学生多出几个来也没多大事儿，跟其他学校对换一下就行了，只要不影响总数，教育局那边也是睁一只眼闭一只眼。” “但是今年有个特殊情况，去年的毕业生去了七色阳光之后发展的都还不错，所以今年就没人辍学了，原本的名额根本不够用，这才有发不出毕业证的事情。” “这么说我这是搬起石头砸自己的脚呀。” 张十三只觉的无比蛋疼，提高就业率竟然还惹出麻烦来了，还有比这更讽刺的事情吗？ 此时他唯一能想到的办法就是花钱买，相比起家长闹事，还是花钱更容易接受一些。 “那今年就不能再跟其他学校凑一下吗？咱们这边可以给他们一些补贴。” 然而林妈妈打破了他的幻想： “我们这不是已经转成私立了嘛，有名额的那些学校都是公立，咱们两边性质不一样给钱他们也不敢要，再说老史他们退了之后，那些学校已经不跟咱们来往了，从他们那拿名额有些够呛。” “可是这事儿在招标的时候市里根本没有说，这是历史遗留问题，教育局那边不给解决吗？” 即便张十三平时号称自己为智多星，碰上这种扯皮的事情也是一脑门官司，除了找教育局解决根本想不到别的办法。毕竟买这个学校可是花了一两千万，拿了老子那么多钱，总不能拍拍屁股不管了吧？ “这种事儿哪能放在明面上说，而且除了咱们之外其他的投资商根本就没打算继续办学，所以也没人关心过这事儿。” “至于市教育局那边我也去找过了，但是负责学籍管理的蒙局长一直是一副公事公办的态度，不仅明确表示所有事情都要按规定来，还着重强调今年各学校之间也不许再串名额。” “那钱呢？一二百个学生的学费可不是小数，钱哪里去了？学校账上可是一分钱都没有。钱没到我们手里，凭什么要我们负责？” 张十三已经想拿头撞墙了，随便一个理由都成了他的救命稻草，比如学费。 他可不信史校长那帮老油条会把名额不足的事情告诉学生和家长，所以即便明知道学费是个烫手山芋，也不得不忍着疼接下来。 但是交接的时候账上又没这笔钱，这里面的可能就多了去了。 “钱已经被老史他们花光了，临转让之前洛师这边不是突击建了一栋宿舍楼和一个图书馆吗，这两栋楼的预算正好是那200个学生的学费，一分都不带差的。” “靠！这个老泥鳅！” 闻言张十三直接冒出了一句粗口。 怪不得之前想挽留史校长继续任教的时候他百般推脱了，原来是给自己留了这么一个大坑在这儿。 当时他还奇怪早就评估结束了还盖什么宿舍楼，还以为自己捡了个大便宜。 到头来这就是个裹着糖衣的羊粪球，长得再像麦丽素那也是恶心人的。 “” 虽然林妈妈听到这个事儿的时候也没少骂人。 但是为了维护自己在未来女婿心中的形象，这次还是忍住了，没有接话。 “阿姨，你先处理其他事情吧，这件事先让我来想想办法，实在不行，我们就把学费退给学生，工作也由咱们公司负责安排。” 挂了电话之后，张十三紧闭双眼揉了揉眉头，思维还沉浸在学校的烂事里，连邓佳怡进了自己办公室都没发现。 “怎么了？” 御姐有些好奇的问道，他还是头一次见到张十三这么头疼的样子，以前哪怕碰到再难的事情，他都是一副老神在在的样子。 “洛山师范那边出了点状况，被原先的领导层给阴了一下。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十八章 见面 “不说这个了，你过来是有什么事吗？” 洛师的事情几乎无解，张十三也就没有再说出来恶心人。 “邓利民抽出时间见咱们了。” “你哥？” 张十三撇撇嘴： “真不容易，什么时候？” 虽然张十三也想做一个不畏强权的侠客，但是无奈“怂”字已经写到了他的基因里。 在不知道对方找自己有什么事情的情况下，还是先不要把关系弄僵为好。 邓佳怡丝毫没有因为的他的表情而感到不快，仍旧一板一眼的说道: “大后天他来北都开会，大概有半个下午的空余时间。” “行，到时候我准时过去。” 御姐还是一如既往的高冷，得到答案之后便回了自己办公室，连一丝留恋都没有。 等着走廊里传来一声门响之后，张十三从桌子上抽出几分文件递给王小溪： “小溪，这几份文件你抓紧整理一下，后天晚上之前交给我。” 想了想又补充了一句： “另外别让邓总知道。” “好的。” 王小溪越来越像一个合格的秘书了，不仅没有一丝好奇心，还赶在截止日期之前保质保量的完成了任务。 —————— “这地段够好的呀，那么大的院子卖了可不少钱，啧，就是这楼有点寒碜。” 邓利民下塌的宾馆是永定办事处的产业，位置在三环边上，妥妥的黄金地段。 然而跟所处的位置比起来，从外表看上去整个建筑却非常低调。 就是一栋简简单单的五层小楼，门外挂着“永定饭店”的招牌，看上去跟遍布大街小巷的中端川菜馆子没什么两样。 “德行，要是把你放在古代妥妥的就是一个只进不出的土地主。” 邓佳怡对张十三的“房迷”样子非常看不上，连白眼都懒得给一个。 “从公司弄那么多钱出去买房子，你知道为了给你平帐财务那边花了多少功夫吗？” 作为财务总监，御姐最烦的就是张十三莫名其妙的要钱，尤其是拿钱买房，最后房子还不落公司的名字。 “现在他们头疼一下没关系，以后他们就知道我的厉害了。” “不说别的，到现在为止我去年买的那些房子的价格至少上涨了15%，增值的这部分可是比七色阳光去年的净利润还要多。” 一说到房子，张十三就来了精神，自从救市政策出台之后，北都的房市立马有了动静，几乎是一天一个价。 尤其是新地铁线的规划公布之后，巴黎春天那边一下子成了热门板块，后悔的开发商不要不要的。 每次见到张世祁的时候眼睛红的都跟要吃人一样，去年八折卖的房子今年的价格已经涨了一半，一来一去可是差出足足一半的价格去。 “要不是有这些房子在那压着，咱们能贷出那么些款来？没有这些贷款，咱们那么大的资金投入从哪弄？” “你可是财务总监，不佩服我的投资眼光不说竟然还讽刺我是土地主，邓总，我十分有理由怀疑你的专业性哟。” 难得提到一个自己擅长的方面，张十三尾巴都快翘到天上去了，然而御姐就是御姐，完全无视了他的自豪感，直接换了话题。 “别嬉皮笑脸的，等会儿见了他不要乱说话，他说什么你听着就是。” “知道了，不就是见家长吗，这活儿我可熟，你看老林现在的样子，对我简直不能再满意了。” 张十三也不着恼，依旧乐滋滋的开着玩笑，直到看到邓佳怡再次举起了文件夹，才开始求饶： “好好好，你把东西放下，我不说了还不行吗？” —————— 两人下车之后，饭店的大门里就出来一个人，等张十三两人走到门口的时候对方也正好迈完最后一个台阶，正好站在了他们半米之外，动作严丝合缝，节奏丝毫不差。 语气既亲近又不侵犯，如同一个英格兰管家一般让人不知不觉便生出好感。 “佳怡，这位是张十三张总是吧？” 或许对方只是客气一句，没等邓佳怡点头就冲着张十三伸出了手： “张总你好，我是邓厅长的秘书高强国。” “高秘书您好。” 松开手后没再客套： “厅长正在楼上等你们呢，我现在就带你们上去。” 跟小楼的外表比起来，屋子里面的装修就比较上档次了，虽然风格看起来比较质朴，却是处处透漏着恰到好处的精巧。 一看就是费心设计过的，丝毫没有浪费材料。 一直走到三楼的尽头，高秘书才转身敲了敲门。 屋子不大，跟正常的酒店差不多，陈设也比较简单。 满足了张十三好奇心的同时又有点让他觉得失望，原来大佬住的地方也就这样嘛。 “小怡，你们来啦，稍等一下，我把这份文件算了，一会再看吧。” 或许邓利民原本是想先看完材料再说，不过最后还是把文件放下了。 走到邓佳怡身前之后，有些宠溺的说道： “马上到饭点儿了，有什么想吃的，我让小高去准备一下。” “不用管我，我吃过了。” 御姐故意做出一副不领情的样子，理由也是蹩脚的很，还不到五点钟，能吃个鬼啊。 正在气氛逐渐陷入尴尬的时候，毫无存在感的高秘书再次冒了出来： “佳怡，别怄气了，来来，跟我下楼看看，厅长特意从南泉给你带了两条你最爱吃的黄花鱼，就在厨房养着呢，我们去跟师傅交代一下怎么做，省的不合口味。” “高哥，我自己走。” 高强国就这么半哄半劝的把邓佳怡劝走了——御姐只是对邓利民有成见，对其他人的态度还是比较不错的。 尤其是高秘书已经跟了邓利民很多年，两人早就非常熟悉了。 这看的张十三羡慕不已，虽然高秘书长得没有王小溪好看，甚至还有点其貌不扬，但是这份周到确实王小溪拍马都比不上的。 “张总让你见笑了，我这个妹妹有些孩子气。” “来，坐” 邓利民很客气，说话也很温润，丝毫没有邓佳怡口中形容的那副霸道模样。 “邓厅长，你叫我小张或者十三就行，论辈分我是萱萱的男朋友，小怡平时都是这么叫我的。” “那好，我叫你小张吧，你也别厅长长厅长短的了，叫我邓叔叔或者跟萱萱一样叫我舅舅就行。” “好的邓叔叔。” 张十三跟着对方坐在了沙发上，气氛融洽多了。 “其实早在你买附幼的时候我就想见见你了，只不过一直没抽出时间来。” “那是家母待了半辈子的地方，因为一些不得已的原因才不得不忍痛卖掉，到你手里也算正好，起码没有辱没了她的一番苦心。” 邓利民说话有些动情，眼睛都变得亮晶晶的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第五十九章 学校升级 “是我沾了周奶奶的光才对，现在很多家长都还是奔着附幼的名头过去的，帮我们拓展了不少生源。” 张十三倒也不是说瞎话，张妈确实跟他说过这件事。 很多学生都是在附幼上的幼儿园，对这个地方天然就有一些亲近。 “不说这些伤感的话题了，听说你现在连洛山师范都买下来了？” 或许是不想被外人看到自己伤感的一面，邓利民没再说附幼的事情，而是问起了洛山师范。 虽然姓孙的没跟自己说过什么，不过邓利民百分之百确定对方就是看在自己的面子上才临时去评标现场视察的。 “是的，原本就跟师范那边有过合作，没承想正好赶上这么一个机会，如果我不买的话，师范很可能就被其他人拆了建小区，到时候公司的老师来源就成了问题，索性狠狠心直接买下来了。” “不错，以后有什么打算吗？” 邓利民没有丝毫意外的样子，而是继续问道。 语气就如同一个问孩子下学期准备考第几名的家长一样，气场好似天生的。 “暂时先维持现在的状态，原本我的计划是以洛山师范为基础成立一所独立学院。” 独立学院是三本的一种，一般叫某某大学某某学院这种名字的就是这一类型。 虽说前面大学的名气都很大，不过两者这件的关系却没有大家想象的那么深，两边都是独立运营的。 “哦？从中专升级到三本中间的难度可不小呀。” 听到张十三想投资大学之后，邓利民的语气终于有了一丝波动。 在天朝想办一所大学的难度真不亚于ipo，可不是有钱就行的。 不仅要拥有足够的资本，还必须找到一所愿意接受挂靠的大学，最后还要经过严苛的考核评审。 然而这还不算晚，民办大学必须是公益性的，所有的盈利都要从新投入到大学的再发展中去。 虽说不是没有赚钱的途径，不过操作起来可比正常的生意麻烦了不少。 “确实挺麻烦的，我这边已经跟北商大学，也就是我的母校联系好了，挂靠没有问题，但是其他手续起码就要跑两年，只能慢慢来了。” 张十三做这个决定的时候，也是有些一知半解。 然而等真的碰到那些困难以及各种隐形成本的时候，就有些骑虎难下了。 以新家校通的小体格来说，想要办起一所大学不亚于赌上了身家性命。 “百年大计，教育为本嘛，在教育这件事情上国家审查的谨慎一些没坏处。” 邓利民是非常坚定的站在大众的立场上的，不管什么性质的大学都是年轻人接触社会之前的最后一个阶段。 如果大学粗制滥造的话，那可是真有可能是耽误很多人一辈子的事情。 “是的，所以现在我已经放弃了一口吃个胖子的想法，先打算把洛师升级成高职再说独立学院的事情。” 比起对三本的严苛要求来说，对于民间创办大专学历的民办高职院校，国家一直抱着鼓励的态度。 不仅硬件条件上要求要比三本简单得多，连审批权也下放到了省里。 甚至在学校符合所有条件之前，还可以以筹办的状态先试运行上几年，只要在一定期限内达到标准就能正式升级。 “嗯，这想法不错，我小时候就是在洛师长大的，听说这两年又新增了不少硬件设施，以师范的硬件条件来说足以升级成高职了。” 作为管教育的二把手，邓利民非常清楚里面的门道。 也就是之前学校领导没什么上进心，否则以洛山师范的条件根本不用等到现在就能升级。 毕竟比起民办学校来说，国家对公立学校的扶持力度可是更大的。 “是的，现在中等职业院校的存在感越来越低了，恐怕再过两年，洛师的学生们连幼师证都考不出来了。” 这几年教师资格证的门槛一直在提高，普通中专毕业生连报考小教的资格都没有。 “是啊，社会在进步嘛，我们也得与时俱进才行，你们做的网络那块我不太懂，不过教育这方面一定要做到不能误人子弟。” “这点你做的很好，前几天我下去调研，整个南泉市的民办幼教行业里，你们七色阳光已经算是比较正规的，很多机构光顾着挣钱，连专职老师必须有教师资格证这条底线都没几个遵守的。” 说道这里邓利民有些生气，虽然一直到张十三重生的时候，教育部门才发文要求辅导机构的老师必须要持证上岗。 但是这一条只是重申而已，法律上早就规定民办教育必须要有合格的师资，这个师资可不是指的老师和资金，而是指的教师整体的综合能力，其中就包括资质这一条。 张十三倒是没有因为邓利民对自己如此了解而感到意外。 在来之前，林明德已经跟他透过气儿了，邓利民没少从他那打听关于自己的事情，尤其是跟邓佳怡相关的那些，早就问过不止一遍了 “嗨，职业习惯，说着说着就喜欢唱高调。” 邓利民突然笑了一声： “申请材料你带着呢吗？办高职的条条框框也不少，我抽空帮你审核一下，如果条件符合的话正好还能赶上今年的评级。” “那就麻烦邓叔叔了，我车里正好有一份，一会儿我就拿给您。” 申请评高职的截止时间是在第三个季度，如果误了时间就只能等下一学年。 而搞三加二已经是张十三能想到的，最好的解决毕业生超额问题的办法了，否则他也不可能平白的在邓利民面前露出那么明显的抱大腿的意思。 3+2模式就是三年中专，两年大专，初中毕业之后就能上，连上五年之后学生们领的就是大专毕业证了。 张十三相信对洛师那些学生来说，如果再熬两年就能得到一个大专文凭的话，那么绝对会有很多人感兴趣的。 到那时候毕业生超额的问题就迎刃而解了。 只要不跟义州打交道，里面的办法就太多了。 大不了把学生的入学年份往后推一下，晚一年再发毕业证，只要安排好工作，应该没人会在意这点瑕疵的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十章 尴尬的场面 “时候不早了，我们先下去吧，别让他们等急了。” 邓利民抬起手腕看了一下表说道。 “好的邓叔叔。” 解决了资料审核的事情之后，张十三心里放下了一块大石头，自然是从善如流，落后半个身子跟了出去。 跟普通饭店不太一样，来永定饭店吃饭的基本上都是特定的人物。 所以楼下的餐厅并不拥挤，大厅里只有那么零散的几个客人。 当然人少并不代表永定饭店的饭菜不好吃，正相反，作为永定省的门户之地，后厨的师傅都是精挑细选的，各有各的拿手本事。 否则邓利民也不会千里迢迢从南泉市代几条鱼就过来了。 除了手艺好之外，饭店的服务态度也是好的没话说。 两人刚刚下了楼梯，便有一个服务员迎了过来。 一手放在腹部，一手掌心向上抬到与肩同高的位置，做了一个特别标准的“请”的手势，微微一鞠躬后便开始侧过身子走在前面带路。 全程一句话都没说，引导着两人穿过大厅旁边一个比较隐蔽的珠帘拱门，后面又是一番新天地。 小厅两侧各有一条走廊，开口稍微错开，走廊两边是大小不一的包房。 当张十三走进包间的时候，邓佳怡正在一边玩手机一边跟高秘书聊着天儿，神情看上去非常放松。 除非在熟悉的人面前，否则以她的性子肯定不会做出这么没礼貌的额事情来的。 见到两人进来之后，邓佳怡原本还有些笑意的脸上瞬间冰封起来。 邓利民则是毫无异样，走到她旁边抽出一把椅子坐了下来。 高秘书则起身把张十三让到邓佳怡另一边的位置，然后就跟着领路的服务员走了出去。 随着一声轻轻的关门声，屋里顿时陷入了可怕的沉默之中。 张十三只觉得喉咙发紧，干咳了一下，没想到兄妹两人竟然同时把头转了过来，气氛更加诡异了。 “哈，这屋里装修挺别致的。” “德性。” 邓佳怡白了他一眼，又把注意力放到了手机上，反倒是邓利民跟他解释了一句： “也算是工作需要，过来吃饭的什么人的都有，所以风格难免保守了一些，可能不太符合你们年轻人的眼光。” “哪里哪里，挺好的，我个人就比较喜欢这种中庸的样式，等我有了房子也照着这个装修一下。” 虽然是尬聊，不过气氛终于轻松开一些。 张十三无比后悔来凑这个热闹，心里默默决定以后坚决不跟这些人吃饭了。 倒不是他多么媚上，虽然性格“狗怂”了一些，不过见个官员还不至于让他低三下四到这种程度。 主要是他的身份实在太尴尬了，要说关系不亲近吧，有林雅萱这条线在这卡着，勉强也能算的上亲戚。 但是要说关系比较好吧，其实几人也完全扯不上关系。 尤其是中间还夹杂着这么狗血的剧情，对他来说每一秒钟都是煎熬。 幸好没一会高秘书就带着几个服务员走了进来，气氛一下子活跃了不少。 每个服务员手上都有一个大托盘，上面各自放着一份菜肴，张十三下意识的数了一下，四个菜，一个汤。 除了盘子有点儿大、摆盘更精致一点儿之外，跟普通的家常菜看上去没什么区别。 等服务员训练有素的退出屋子之后，邓利民叫住了正打算一起跟出去的高强国： “小高你也坐。” “哎！” 高秘书应了一声之后就坐在了张十三旁边，也没说话，抄起一瓶酒就帮几人倒了起来。 “来小怡，喝点鱼汤。” 作为大哥，邓利民当仁不让的帮着邓佳怡盛汤夹菜，顺带着也招呼了张十三一下： “小张自己盛，别客气，屋里没有外人。” “好的邓叔叔。” 好在邓佳怡这次没有再作妖，不管邓利民做什么她都只是默默的在那坐着，夹菜就吃，盛汤就喝。 不过这顿饭吃得仍旧有些微妙，整个过程中基本上都是邓利民在说话，而且十句话里有八句都是跟邓佳怡相关的。 即便邓佳怡出了偶尔点头摇摇头之外根本不怎么搭理他，仍旧照说不误。 当大哥当到这种程度也是没谁了，张十三都有点怀疑他是不是个妹控。 而高秘书好似早就习惯了这种场面，全程目不斜视、不发一言。 除了偶尔跟张十三安静的举一下杯之外，就在那里安静的吃着东西，好似完全没有存在感一样。 最开始张十三还别扭的不行，不过见三人都没有注意自己，到后来也就放开了。 桌上的菜肴有一半都进了他的肚子，虽说表面看上起跟家常菜没什么两样，不过大师傅的手艺确实不错，每道菜都做出了特色，让人欲罢不能。 就在他还在回味的时候，邓佳怡站起身来说道： “钥匙拿来，我去开车。” 等张十三把车钥匙递给她，御姐便“塔塔塔”的走了出去，屋里只剩下了三个大男人。 “我们也出去吧。” 邓利民轻叹了一口气说道： “小张，我这个做哥哥的不称职，所以小怡一直对我有些意见。” “你呢，虽然比小怡年龄小一点，但是做事挺稳重的，所以平时还请你多照顾她一点，我在这里谢谢你了。” “哪里哪里，平时都是小怡在照顾我，要不是有她帮衬着，根本没有我和公司的今天。” 张十三赶忙客气道，不管邓利民说真话还是假话，他可不敢轻易接这个茬。 “都是自家人，客套话我就不跟你说了，我对小怡没什么要求，也没有资格提要求，只希望她这辈子平平安安就好，希望你能理解。” “明白了，邓叔叔。” 得到想要的答复之后，邓利民在大厅里停下了脚步： “很好，那我就不下去了，省得她看到我再不开心，一会儿你把资料给小高就行。” “好的，邓叔叔再见。” —————— 因为张十三喝了酒，所以回去的时候是邓佳怡开的车，行至一半，御姐开口问道： “你刚才拿的什么东西？” 她刚才看到张十三从车里拿了一份文件递给了高秘书。 “洛师升高职的材料，邓叔叔说帮着审核一下。” “邓叔叔？叫的倒是亲热。” “不然呢？我这等草民这辈子见过最大的官儿就是村长，现在好不容易碰到一个大粗腿，哪能不抓紧抱一下？” 张十三做出一份惫赖的样子说道，这事还真不能细聊。 于是便测过头来说道： “话说你” 不过还没等他的话说完，就倍御姐打断了，语气里还带着一丝嘲讽的味道： “你要给他当说客吗，这么点儿好处就把你给收买了？” “没有，我就觉得你挺有种的，一个四十多岁的人了竟然被你欺负的跟个小孩子似的。” “呵” 邓佳怡忍不住笑了一些。 然后把车靠在路边停下，从仪表台上的烟盒里摸出一根烟，点上。 被呛的一阵咳嗽。 “咳咳，什么东西？” “不会抽就别抽了，对身体不好。” 张十三劝慰了一句，不过邓佳怡没有立即答话，而是先在烟灰缸里笨拙的捻灭了烟之后才说道： “其实小时候邓利民就一直让着我，有什么好吃的，好玩儿的都留给我，哪怕我上了大学之后，他都会时不时的托人给我送些吃的。” “其实我也知道妈妈的事情根本不怪他，他那时候还没坐到现在的位置，当时他的工作就跟现在的高哥差不多，顶着个领导的名头，其实做的就是管家的活，很多时候都是身不由己的。” “但是我就是过不了心里这个坎，我总觉得只要我们提前回去一会儿，妈妈就不会离开我们，他忙了一辈子，还没享几年福，就这么走了。” “我好想她。” 邓佳怡的声音越来越小，最后已经细不可闻，甚至还带上了哭腔。 张十三抽出一张纸巾递了过去，没想到御姐却一把他拉了过来，趴在他肩膀上哭个不停。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十一章 寅吃卯粮 跟邓利民见完面的第二天，张十三就接到了高秘书的电话。 “洛山师范的资料我看过了，主要材料没什么问题，不过关于建校计划这块还要修改一下，目标可以放大一点。” “等改好了之后你再给我送一份过来，我帮你递给委员会那边。” 张十三闻言很是欣喜，不住的道谢。 “谢谢高秘书，辛苦你了。” 虽然都是公事公办，但是有一个懂行的人帮衬着，总比自己四处乱撞要强。 “没事儿，为领导服务嘛。” 高秘书果然是一个合格的秘书，王小溪就说不出这么大义凛然的话来。 “耶！” 挂了电话之后，张十三终于按耐不住心中的激动，在办公室里跳了好几下。 吓得小秘书花容失色，还以为老板抽风了，不过张十三却没心思去管王小溪在想什么。 他现在迫切的希望有个人能跟自己分享一下这个好消息——最合适的人当然就是丈母娘了。 “董阿姨，毕业生的事情解决了！您不用再往教育局跑了。” “解决了？怎么解决的，你拿到多少名额？” 林妈妈迫不及待的问道，语速很快，如同机关枪一样。 这几天她一直被这事愁的茶不思饭不想，没想到张十三只用了三两天的时间就解决了这个疑难问题。 “没有拿到名额，不过我把申请升级高职的材料递上去了，通过的可能性应该八九不离十吧！” 张十三难掩心中的喜悦，不过林妈妈的语气却一下子消沉了不少： “小张，升高职是好事，但是远水解不了近渴呀，这么大的事儿光手续不就得个一两年，到时候黄花菜都凉了。“ 虽说她之前没接触过高等教育这一块，不过好歹也是行内人，打听点儿消息还是挺简单的。 做教育，硬件永远都不是问题，难就难在手续上，否则一个非法办学的大帽子扣下来，不死也得脱层皮。 “阿姨您放心吧，这次的材料是邓厅长帮忙递过去的，审批的速度应该慢不了，说不定赶上流程顺利的话年底文件就能下来。” 真要说起来，林妈妈跟邓利民的关系还要更进一步，所以张十三也没瞒着她。 “真的？那个臭石头肯帮忙？那岂不是说咱们学校升大专的事挺有谱的？” 林妈妈非常惊讶，好歹是干姐弟，她哪能不知道邓利民的为人。 整个就是一个茅坑里的石头，又臭又硬。 连上次林明德上一把手的时候他都不肯帮忙说句话，这次却能帮张十三递资料，说实话，现在她的心里还真不知道是个什么滋味。 不过，张十三却没有听出你妈妈话语中的五味杂陈来——他现在实在是太兴奋了。 甚至忍不住跟未来丈母娘开了个小玩笑： “对，以后您就不是中学校长而是大学校长了。” “大学校长，那我岂不是比你林叔叔的级别还高？” 听到这么大一个名头，林妈妈也暂时忘记了干弟弟厚此薄彼的事情，笑道。 不过他的话倒是让张十三尴尬了一小下： “额，阿姨这个还不能比，咱们是民办院校，没有级别的。” 李明德好歹是个实职干部，可不是一个民办学校的管理层能比得上的。 而且自打洛山师范转制之后，洛山教育局也对它有了一定的管理职责。 所以真要细算的话，老林还是林妈妈的主管呢。 “都差不多，升了大专就归省里管，你林叔就管不到我了，我看他还敢不敢臭显摆。” “林叔叔那么怕你，他哪敢得瑟。” 作为一个孝顺孩子，张十三当然是顺着丈母娘说了： “对了阿姨，这两天您抽个空跟毕业班宣布一下这个事情，让他们提前有个心理准备，省得快毕业的时候心野了不好管。” “行，等周五放假的时候，我就把这事告诉他们。” 终于接受了这个好消息，林妈妈又变得激情四射起来，只要政策方面没有掣肘，她很有信心把洛师办出花来。 —————— 周五最后一节课，当教室前面的大喇叭里传来大会堂集合的通知之后，王英忍不住好奇的问李然。 “咱们集合干嘛去？” 李然是学生会的干部，平时有什么事情他都能提前得到一点消息。 “说是新校长讲话，但是具体说什么我就不知道了。” “不是刚讲过一次吗怎么还讲？” 听说又是讲话，王英的肩膀一下子垂了下来，开大会可是比上课还要难熬。 “谁知道呢，或许董校长就喜欢开会吧。” 李然无所谓的回了一句，作为洛师仅有的几个学霸，不管什么事儿都不会耽误她看书的节奏。 再过几天就轮到她七色阳光去实习了，相比起听新校长训话，他还是觉得多学点东西更好一些。 因为有一部分人不在学校，毕业班就那么二百来个人，集合倒没费什么功夫。 李然和王英找了个角落坐下，李然继续看手里那本晦涩难懂的儿童心理学，王英则是偷偷玩着手机。 “同学们，今天叫大家过来是有件事要宣布一下。” 这几天林妈妈已经适应了私企的高效率，所以上台后没有什么废话，直接开门见山的说道： “咱们学校正在筹备申请升级为大专，所以现在学校出了个政策，本届毕业生只要通过内部考试便可以直接升入大专部，毕业发大专文凭。” “大专？真的假的，高考还没考怎么就能上大专了。” “学校不是想骗钱，就咱们这成绩，还上大专，砖头的砖吧。” “” 听到这么劲爆的消息，台下的纪律一下子乱了起来。 虽说洛师的学生都还是十来岁的孩子，但是比起同龄人来说，他们还是要稍微懂事一些、认命一些。 早在踏进洛师的第一天起，他们就接受了自己是个学渣的定位。 大学，哪怕是学历含金量最低的高职也几乎是跟他们无缘的。 “安静！” 林妈妈先任由台下讨论了半分钟，才制止了大家： “另外北都七色阳光教育公司也跟公司达成了长期委培协议，通过升学考试的同学们都有机会跟七色阳光签订委培协议，毕业后享受储备店长待遇。” 虽然知道自己没什么希望，不过王英还是忍不住兴奋： “李然李然，升大专呀，你要不要报名？” 要是考上大专还能继续在学校里玩两年，在洛师的这两年是王英从小到大最开心的日子。 没有人逼着自己学习不说，就算上课也是学唱歌、跳舞和画画。 对于一个打小就不爱学习文化课的学渣来说，洛师简直就是个天堂一样的地方。 “我不想报了。” 不过让王英没想到的是，李然这个班里的优等生竟然说不准备报名。 “你学习那么好，怎么不报？” 这实在太让人费解了，哪怕他这个不喜欢学习的人都知道，大专文凭的含金量可比中专的强的不是一点半点。 “中专的学费都那么贵了，大专不是更贵，我家里可没那么多钱。” 李然的眼睛仍旧紧盯着膝盖上的书本，不过眼睛里却没有了焦距。 他怎么会不想继续上学，但是家里的条件却已经不允许他继续在学校里浪费时间了。 “反正就算中专毕业也能找到工作，有没有那个大专文凭对我来说没什么区别。” 好似要安慰自己一般，李然找了个不是理由的理由。 听到闺蜜这么不争气的话，王英的语气更加激动了： “你没听校长说吗？考上大专生的话可以签署委培合同，由公司帮你出学费，一毕业就可以当储备店长。” “我们邻村就有个比咱们大两级的学姐，她现在就在北都当店长呢，一个月工资就能拿3000多，公司还给上保险，我们村的人都说她家祖坟冒青烟了。” “” 下面的讨论还在继续，台上的董校长已经说到了最后一项。 “散会之后各班班长来领一下报名材料，另外一定不要忘记把我说的这些事情通知给班里那些正在实习的同学，好了散会。” 由于去年经济形势不乐观，所以七色阳光的开店速度也受到了一定的影响。 这种压力传导下来就导致今年的实习生都变成轮换的了，每次只能从毕业班抽调一半人过去。 不过随着年后经济复苏，七色阳光开新店的速度又提了上来，预计两三个月之后又可以恢复之前的效率。 ———— 会议结束之后，李然迫不及待的领到了属于自己的那一份宣传单页，一张是升学考试的说明，另一张则是委培的说明。 详细的介绍让她越看越高兴，回家之后欢喜的跟父亲说道： “爸，我们学校要升大专了，老师说下次考试考到前250名的都可以报名！” “你没上过高中也能上大专？” 作为村里仅有的几个初中毕业生，李然爸倒是知道一些考学的事情。 “我们学校不是卖给私人老板了吗，那边比较有本事已经给省里打过申请了，说我们这届条件特殊可以提前参加升学考试。” 把从董校长那里听来的消息复述给父亲之后，李然希冀的问道： “你说我要不要报名？” “报，咋能不报？刘家那个闺女考上高中的时候他爸可没少嘚瑟，现在我闺女能上大学，咱就是砸锅卖铁也得上。” “不用砸锅卖铁，等一下我们去实习的那个公司给学校赞助了一笔钱，只要答应毕业后去那里工作学费就可以从三年后的工资里扣。” 李然喜滋滋的把关于委培的说明文件递给父亲。 “啥叫委托培养？跟包养不是一回事吧” 终究只是个初中文凭，老李对“委培”这个复杂的概念有着天然的抵触心理，生怕闺女被坑了。 “爸！你说什么呢！委托培养就是公司先把我们提前签下来，毕业之后要在公司工作五年才行，学费是在工资里扣的，就相当于以前的包分配。” “还有这么好的事儿？那更得报了。” 李爸没觉的这跟卖身契一般的条款有什么不对，在他看来“你出钱我干活”就是天经地义的。 “嗯！” 李然也是同样的想法。 只要能上大学，哪怕只是一个民办高职，再过分的条件她都会答应的。 ———— 跟学校里的兴奋不同，张十三又开始发愁了。 虽然他跟林妈妈说学校升级的事情八九不离十，但是不管邓利民也好还是高秘书也罢，从头到尾都没有给过他一句准话。 张十三之所以那么肯定的告诉您妈妈，完全就是抱着先上车后补票的想法。 现在的学籍管理还比较混乱，学生毕业肯定是能毕业的，大不了花点钱介绍到其他学校去而已。 此时最让他头疼的就是老师的事情，高职已经属于高等教育的范畴了，所以老师必须取得高等学校教师资格，学历起码是研究生才行。 问题是现在的研究生仍然是凤毛麟角，一毕业都留在了大城市，几乎没人会来洛山县这个小县城。 想凑齐符合要求的教师队伍非常有难度。 哪怕主管部门对民办教育的要求很宽松，允许从其他学校招聘兼职老师。 但是好端端的一个学校总不能所有老师都是兼职的吧？ 他费心费力把洛师升级成大专可不是为了卖学历圈钱的，他真正的目标还是为了帮助七色阳光聚拢人才。 所以师资这块一定不能马虎，毕竟学生教育的越好就代表自己以后的员工水平越高，绝对没有敷衍了事的道理。 ———— “这是你要的资料。” 邓佳怡放下一摞文件之后，就准备离开。 脸上一丝表情都没有。 “等下。” 张十三叫住了御姐，转头对小秘书说道： “小溪你帮我去倒杯水，我跟邓总谈点事情。” 等王小溪带上门离开之后，张十三从办公桌后面绕了出来。 “我可是够冤的呀，现在你见到我就躲见到我就躲，不知道的还以为我对你做了什么不好的事情呢。” 自从经历过上次尴尬的场景之后，邓佳怡变得更加高冷了。 除非张十三专门找她，否则肯定是不会主动跟他见面的。 “我没有躲。” 御姐小声的反驳了一句，语气很是柔弱，一点也不像平时那般英姿飒爽。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十二章 林雅萱的飞醋 “你是不是欺负小姨了？” 张十三正躺在床上等着女朋友洗白白呢，没想到林雅萱洗完澡后突然问了这么一个杀机四伏的问题。 “我怎么会欺负她，你为什么这么问？” 张十三自是连忙否认，虽说他很邓佳怡两个人清清白白什么也没干。 但是被女朋友突然问起和另一个女人的关系，他照样觉得心里毛毛的浑身不得劲。 “昨天我跟小姨逛街的时候，一提到你，小姨就避而不谈，我多问了几句她还不耐烦了。” 林雅萱自顾自的说道，语气就跟平时两人闲聊没什么两样。 “就是之前她工作没做好我说了她几句，没想到这么大人了还记仇。” 张十三忽悠女朋友的同时又想起了那天跟邓佳怡在办公室时的场景： 难得见到御姐露出这么小女生的样子，张十三忍不住想逗逗她： “你没躲着我，为什么我老找不到你？” “你没躲着我，为什么突然对我那么冷冰冰的？” “你没躲着我，为什么连财报都让财务部的人送？” 张十三一边问一边一步一步的往前逼近。 “我，我，我没有” 邓佳怡则是一步一步的往后退，就连否认都显得那么力不从心。 两人就这么亦步亦趋的退到了墙边，没想到这时候王小溪却突然冒冒失失的跑了进来。 “张总，您的水。” “” 虽说在听见门响的时候张十三和邓佳怡就不约而同的装出了一副正在讨论工作的样子，并没有被小秘书发现任何异样。 但是被他这么一打岔，两人之间那种奇怪的气氛一下子荡然无存，变得异常尴尬。 此时张十三真的是无比羡慕邓利民有高强国那么一个懂事的身边人。 不跟王小溪似的，虽然工作能力绝对没有问题，但是在这种细节问题上跟一个普通的实习生完全没有区别。 或许是后遗症，有了这么一次经历之后邓佳怡躲他躲得更厉害了。 不仅连续一两个月没再跟他单独相处过，就连平时见面也是不肯多发一言。 这可是弄的张十三后悔不迭，天地良心，他可从来没有想过打对方的主意。 原本只是一时兴起想开个玩笑缓解一下尴尬的气氛罢了，虽说方式有待商榷，但是谁能料到竟然把御姐吓的都不敢近身了。 画蛇添足/弄巧成拙不外乎如此。 “怪不得我让小姨帮我找个工作，她还不太乐意，原来你们公司压力这么大呀。” 林雅萱仍旧是一副平常心的样子吹着头发，张十三却是别扭的不行，趁机转移话题问道： “找什么工作？” “找暑假工呀，原本我还想去支教的，我和小帆都说好了，但是我爸死活不同意，非要我回家再说。” 抱怨一番之后，林雅萱又用一副早就知道了亲爹抱着什么不可告人目的的语气说道： “别以为我不知道他怎么想的，我妈自从当了校长之后天天不着家，连饭都不做了，我爸就是叫我回去做饭的。” “要不你抽空去趟六道沟，毛孩儿他们早就搬进新学校了，你可以去看看他们散散心。” 涉及到未来老丈人，张十三也不知道该说什么好，索性便顺着林妹妹的意思出了个主意。 自从打算开始助学以来，七色阳光爱心基金的工作做得非常扎实，除了建校支教之外，还会不定期派人回访。 不到一年的时间，已经在玉新市筹建了十多所学校，派遣了三批支教老师。 六道沟小学搬进新校舍的消息就是支教老师带回来的。 “才不要，你帮他们建了新学校我再去看他们，总感觉怪怪的，就跟奔着他们的感谢去似的，我还是在北都找个工作算了，正好也陪陪你，省得我不在的时候你再生出什么奇怪的心思。” 林妹妹千娇百媚的白了男朋友一眼，张十三连忙打了个哈哈： “你还不知道我吗？天天那么忙，哪会有什么奇怪的心思，要不你去七色阳光当老师好了，我跟他们说一声。” “我才不要你找，我要自力更生，再说我学的是学校教育，七色阳光的老师只是哄小孩子而已，根本不对口好吧” 虽然不知道让邓佳怡帮忙找工作跟让自己找有什么区别，不过为了不让女朋友再在“奇怪的心思”之类的问题上纠缠，张十三还是绞尽脑汁的思考如何安排她的工作。 “那爱聘网呢？你不是一直给爱聘网当校园代理吗，暑假去爱聘网怎么样？” 林雅萱用看傻子一般的眼神扫了他一眼： “哎！你这老板当的也太糊涂了，自从爱聘网扩大规模之后就没我们什么事儿了。” “什么时候的事，连你这个老板娘都敢开，够厉害的呀！” 张十三故作凶狠的埋怨了一句，其实心里半点底气都没有。 除了刚创办爱聘网的时候有过一段时间的亲力亲为，等到其他业务走向正轨之后，就把爱聘网扔给了孙晓杰，除了偶尔看一下财务报表之外根本没怎么关心过。 所以林雅萱说的那些事情他还真不知道，唯一有印象的就是孙晓杰好像跟他汇报过爱聘网向专职招聘领域拓展的事情。 看到计划做得还可以，他也就同意了，照理来说林雅萱他们被冷落应该就是那时候的事情吧。 林雅萱好歹还有生活费，缺了这个工作没什么关系，就是不知道刘蝉贵过的怎么样，不知不觉已经快一年没有跟大学同学联系过了，有机会给还要问一下。 “那你想找个什么活？要不我安排你去爱团网？” “不去，小溪姐天天加班，莫莉姐姐又不在，我去了连个认识的人都没有。” 去年底，因为经济不景气的缘故，团购市场已经提前进入到了收购整合的阶段，莫莉和张世莲一直在外面忙着兼并的事情，除了偶尔回来述职之外，几乎就没在北都待过。 尤其是随着年后经济复苏，原本岌岌可危的团购行业又获得了喘息的机会，各大网站再次变得生龙活虎起来，兼并的事情变得难上加难，回来的次数就更少了。 这一遭在上辈子是没有过的，一时间张十三也搞不清里边的道道了，只能再次收缩力量继续猥琐。 不过经过去年底的一番野蛮收购之后，爱团网的势力范围又扩大了不少。 比排名第二的姜团网的规模整整大了一倍。 姜团王之所以没跟上趟也是哑巴吃黄连有苦道不出。 早先在广告上砸了太多钱，等到年底收割胜利果实的时候却拿不出资金来收购那些小网站了。 只能眼睁睁的看着爱团网一圈吃了个饱。 或许在最初期，竞争对手之间还会使用各种阴谋诡计，但是随着行业发展逐渐透明规范的时候，阴谋诡计就有些上不了台面了。 到最后不外乎就是拼资金，拼规模，拼宣传。 然而张十三鸡贼的不行，任由同行们为团购模式摇旗呐喊，自己却躲在后面偷偷捡装备，一个广告都不带打的。 就拿北都来说，各大团购网站的广告大战只能用惨烈来形容，团购两个字几乎随处可见。 但是爱团网把搜索关键词都买到了街道级别，用户只要在千度等搜索引擎搜索跟饮食或者团购相关的关键词，爱团网绝对处于前三的位置。 硬生生把同行们费心把你弄来的流量拦截了一半。 再加上有爱评网的完美导流，此时爱团网的日子过得简直不能再滋润。 至于原本和爱评网还有一战之力的评价网早就掉进了第二梯队。 虽说在点评领域依旧维持着老二的身份，但是不论内容丰富程度还是用户活跃度，评价网都被爱聘网甩了不止一条街，根本构不成威胁。 比起创业者来说，vc也就是风投更喜欢跟风。 原本挺受欢迎的点评行业，自打团购火起来之后，就成了昨日黄花，找投资都找不到了。 而评价网的领导团队为了保证网站数据的纯洁性，并没有第一时间上网团购业务。 等到被投资人逼迫着增加了团购功能之后，由于功课落下太多，哪怕之前已经积累了很多用户，但是也仅仅维持在前十的规模。 张十三正琢磨着是不是趁此良机你去把他打趴下算了，姜团网一时半会儿奈何不了，但是欺负一个小小的评价网还是没有问题的。 就在张十三思维又开始发散的时候，林雅萱已经吹好了头发，爬到了他身边。 “要不我去你办公室吧，跟小溪姐一起给你当秘书。” “有事秘书干，没事干秘书，你不喜欢吗？” 林雅萱就是有那种神奇的魔力，平时怎么看怎么是乖乖女。 但是只要两人单独在一起的时候，总能通过一个眼神或者一句话就让张十三的小和尚昂首敬礼、奋不顾身。 一直等到筋疲力尽之后张十三才有心思琢磨女朋友的意思，看来小妮子是对自己不放心呀，说来说去，还不是想到自己身边守着去。 “行啊，那我现在就教教你怎么当秘书，第一条就是要主动，不能总不让老板自己忙活吧。” ———— 不做亏心事，不怕鬼敲门。 除了自己真的“欺负”过邓佳怡一次之外，张十三还真没有什么不能让林雅萱知道的。 反正现在几家公司都走上了正轨，他的工作强度也降低了不少，想当秘书就当吧，就当哄女朋友开心了。 于是从第二天开始，林雅萱就搬了个椅子跟王小溪坐到了一起。 当然指望她能完成什么工作肯定是不现实的，除了偶尔帮助王小溪校对一下文件之外，林姑娘大部分时间只是坐在那里看书而已。 “张总，您说的那个安卓系统我已经摸着点儿眉目了。” 自从4月底g歌集团发布了代号为纸杯蛋糕的安卓1.5版系统，张十三就让开发部门着重留意一下这件事情。 虽说是菠萝公司的乔老爷子重新定义了智能机，但是对天朝市场来说，还是g歌集团的安卓系统意义更大一些。 毕竟后世所有的国产手机都是在安卓的饭碗里找食吃的。 对于后市的两大支柱系统，不管做软件还是做硬件，张十三是说什么都不可能放过这块领域的。 “那现在要是让你们开发个软件的话，咱们公司有几个能上手的？” 虽说上辈子他也学过一点开发语言，但是就凭他那三脚猫的功夫，想独立开发一个软件无异于天方夜谭。 真要涉足手机行业的话，还是得指着开发部门那群可爱的程序员。 “整个系统的底层吃基于linux的，语言也是比较常见的java，所以没有多少学习成本，只要多读几遍规范，从公司拿出十几二十个人来不是问题。” 郑雁北回答的方式很符合很谨慎，之前他一直是靠着c语言吃饭的，对手机系统这块还真不怎么了解。 “不过比较麻烦的是咱们公司的技术人员几乎没有移动应用的开发经验，再就是咱们手里连台工程机都没有，真有组建开发小组的话起码也得一两周的时间。” 即便java跟c＋＋关系匪浅，他还是给自己多要了点时间。 “没问题，这个系统是新的，咱们没有经验别人也没有，你先把开发团队做起来再说。” 好在张十三也不着急，反正安卓大规模进入天朝最起码还有一年多的时间。 “对了，你通知人力部门联系一下猎头那边，不管是从系统底层的还是懂软件开发的，先挖几个大牛过来，我比较看好这个系统，以后你也多留言一下。” “好的张总，我这就去安排。” 等郑雁北离开办公室之后，张十三掏出一台ipone3g摆弄起来，这是菠萝公司在去年夏天发布的第二代智能手机。 当时299美元一台的天价可是震惊了很大一部分人，折合成天朝币的话足足要2000多块钱。 再加上根本没有在内地发售，想要买到这款手机的话只能去手机市场找那些水货贩子。 等他们再拨一层皮之后，张十三这台手机足足花了3000元。 好在联合通讯已经开始了基于业务试点，倒是不用担心没有信号。 虽然这台手机已经有了后市菠萝手机的部分影子，但是这款手机还是很不成熟的，动不动就卡死不说，单单是一天两充的充电频率就让张十三这种商务人士无比蛋疼。 所以买了这台手机之后，张十三只是把他丢在办公室偶尔摆弄一下，平时用的还是眼下最常见的功能机。 至于现在为什么又把手机摸出来，是因为郑雁北的汇报让他有了一些灵感——ipone3g可是第一台搭载appsore的菠萝手机，什么软件比较挣钱他还是有些印象的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十三章 人员流动 历史都是由胜利者书写的，起码在张十三的经历中这句话无比正确。 在张十三事业有成之后，那些以蹭热度为己任的自媒体人对他最中肯的评价就是“拥有超人的眼光，总能提前两年布局”。 这话并不是空穴来风，往前回溯几年，每当一个行业即将成为风口的时候，人们总会惊讶的发现张十三竟然早就涉足了。 比如以团购为代表的o2o领域、以幼儿教育为基础的高端教育领域、就连移动互联网最核心的线下支付和手机系统这块都没逃出他的掌心。 就拿安卓来说，08年智能手机领域还是诺亚基的天下，班赛系统在智能机市场中占有绝对的优势。 像、bckberry这些系统还都是小众用户的玩具，对上诺亚基之后根本没有一战之力。 在这种前提下，从没生产过手机的g歌集团突然发布的安卓1.0系统并不被外界看好。 而且早期的安卓系统就是个筛子，能看到地方到处都是漏洞，卡顿发热就是标志，死机重启更是家常便饭。 很多科技评论家都声称用不了一年的时间g歌集团就会放弃安卓系统这块业务。 但是让人意想不到的是g歌集团竟然还真挺住了，尤其是发布1.5版系统之后，很多初代系统的bug得到了解决。 一时间搭载安卓最新系统的magic成为当时仅次于iphone的热门机型。 虽说在市场份额上来讲，两家仍旧是小众，不过对明眼人来说，两个新系统的出现已经展现出了足够的潜力。 也正是在这种情况下，张十三决定开始提前布局手机行业。 除了跟郑雁北提过的安卓开发小组在有条不紊的组建之外，同时成立的还有一个ios开发小组。 两个小组长都是由猎头推荐的，负责安卓开发的叫陈斌，原本是谷歌的项目总监，辞职回国之后一直坐着系统开发相关事情。 负责ios的小组长叫杨凯文同样是一名海归，原本是一家游戏共公司的技术大拿，因为碰到了行业天花板而愤然回国。 两人都属于既有技术才能又有管理才能的总监级人物，尤其是是陈斌，作为一个70后，经历过诸多沉浮之后自有一份稳重的气度。 而杨凯文相对陈斌要年轻一些，打扮也更加随性，如果不是简历上的工作经历介绍，张十三还真不相信他是搞开发的程序员——只看外表的话，他更混娱乐圈的。 “不好意思，让两位一起过来确实有些冒昧，不过考虑到对未来的产品规划，我认为跟两位一起交流一下或许能碰撞出更多不一样的火花。” 虽说对内一直以小组长来称呼新职位，但是等待两人的真正职位却是新公司的技术总监。 对于总监这么关键的职位，张十三还是非常谨慎的，毕竟是涉及到公司的管理，冒险的成本太大了。 “没关系，我们也要感谢张总提供这么一个交流的机会。” 陈斌客气的说道，杨凯文也是认同的点点头。 两人之所以会同意来张十三这个一穷二白的小公司面试，主要是此时安卓和ios在天朝尚处于襁褓阶段。 别说专门做这块的，也听过这两个系统的人都没有多少，甚至可以说，此时天朝几乎没有两个新系统生存的土壤。 “两位不用见外，今天我们只是随便聊聊，我本人技术水平一般，相比起技术来说我更喜欢做pm，所以如果待会在技术方面有什么疏漏的话，还请两位不要见怪。” 张十三恬不知耻的吹嘘道，他那哪叫技术水平一般，说是个半吊子都有些抬举他了。 不过他喜欢做pm倒是真的，ger的缩写，翻译成中文就是产品经理。 移动互联网初期很火的有一句话叫做“人人都是产品经理”，当时还有个段子：如果一个人既不懂技术也不懂运营，那就去当产品经理吧。 当然这都是开玩笑的，产品经理的主要职责就是根据用户需求确定开发什么样的产品，然后推动产品的组织开发，可不是一个什么都不会的新人就能担当的。 之所以出现这种段子，主要是因为移动互联网发展初期并没有足够的产品人才，只能退而求其次由老板兼任。 陈斌和杨凯文早就对这种半懂不懂的创始人见怪不怪了，这年头是个人都说自己是产品经理，但是肚子里真有货的却十不存一。 当然并不是所有牛逼的人物都是顺风顺水的，对两人来说，只要张十三舍得砸钱，不要不懂装懂，那么即使他对技巧一窍不通也没关系。 别看两人衣冠楚楚，其实他们现在都是表面风光，就像杨凯文，除了偶尔接个零活之外，回国之后他连正式的工作都没有。 虽说依照两人的水平来看，找一份工作并不是很难，但是如果放弃在专长领域的技术积累的话，两人充其量只是一个高级程序员。 “两位都是行内人，那咱们就不整虚的，我就直接开门见山了。” 张十三清了一下嗓子说道： “我个人很看好移动互联网行业的发展，这其中安卓和ios又是我最喜欢的系统，相比老旧的班赛系统来说，ios和安卓更能发挥人们的创造力。” “不过他们也不是没有缺点，ios这个封闭系统我们暂时先不讨论，就拿安卓来说，虽然安卓无疑是个伟大的产品，但是我更喜欢称它为一个伟大的半成品，它还有很多地方可以做得更好。” 这句话张十三还真不是瞎说，见过那么多的迭代版本之后，此时的安卓真的是异常简陋，甚至连清理后台的功能都没有。 “张总是打算做系统软件开发吗？” 听张十三讲到系统优化，陈斌忍不住问了一句。 人贵有自知之明，虽说他自认为水平不错，但是也仅局限在软件层面，要涉及到系统的话十个他都不够。 他现在生怕张十三好高骛远，提出一个三年或五年就要求自己开发出一个新系统的要求来。 “不是开发是优化，当然，系统软件优化只是目标之一，以后安卓这块我们公司更多的会偏向软件生态以及硬件方面。” 哪怕有着重生的光环庇体，张十三也不敢轻易说自己可以自大到拥有开发系统的本事。 还是拿安卓来说，从安卓之父安迪罗宾组建安卓团队开始到g歌正式发布安卓1.0为止，这个系统可是足足开发了五年时间。 张十三可不相信以自己的身家能跟产业巨头g歌集团抗衡。 至少他现在还没有那么大的目标，能仿造一个大米出来就已经谢天谢地了。 “我的目标是打造一款人人都用得起、人人都有用的智能手机，而不是让它成为一小部分人的玩具。” 此时的安卓手机还维持着三四千元一台的高价，哪怕是过时的翻新机都能卖到七八百元一台。 但是跟价格比起来，性能就有点太不够看了，除了最高端的机型，的都没几个。 “那麻烦问一下张总您现在有什么规划呢？” 陈斌这才松了一口气，连旁边的杨凯文也放松了不少。 虽说互联网就是一个充满想象力的行业，但是想象力跟不切实际还是有很大差别的。 “简单点说就是初期先以游戏和软件试水，打出名气，然后向系统优化方面发展，争取在明年初基于安卓原生系统打造出一个更适用于天朝人使用的手机系统，之后我们会基于珠南三角优秀的供应链打造出一台性价比极高的手机。” 见两人有些被自己的目标吓到，张十三解释了一句： “这些并不是空口白话，新公司成立后我会分批投资500万美元的启动资金。” “” 三人一直讨论了一个下午，越说越是惺惺相惜。 虽然到傍晚散场的时候，陈斌和杨凯文两人虽说都回答的是要考虑一下。 但是以张十三这么多次的招聘经验来看，这件事已经八九不离十了。 当然他更相信两人动心是看在500万美元面子上。 毕竟后边他把水果勇士的创意拿出来之后，两人也只是觉得有点意思而已。 作为最能体现新一代智能机硬件优势的游戏之一，水果勇士可是跟愤怒的大鸟和汤姆猫等游戏齐名的。 这也是张十三移动互联网计划中的第一步——抢在国外公司之前把这个游戏开发出来。 没想到两个技术男完全没有娱乐细胞，半个下午都在分析游戏实现的难度以及用到的技术，对这个畅销十亿份的游戏并没有太大的热情。 其实水果勇士本身就是一个传奇，开发这款游戏的团队只有不到五个人，制作时间也仅仅只有一个半月，甚至连开发他的人都没想到这么弱智的一个游戏竟然会创造如此大的奇迹。 当然其他经典游戏和软件他也不会放过的，他又不是圣人，如果说抄袭国内同胞他还有些于心不忍，那么抢了外国人的创意他可是一点心理压力都没有。 再三嘱咐王小溪一定要收拾好桌上的文件，这两份保密协议可是关系到数亿美元的归属。 要不是有这份详尽的保密协议约束的话，张十三也不可能把水果勇士的创意说出来。 ———— 晚上，张十三带着林雅萱去了张世祁那里。 在张十三的蛊惑之下，张世祁两人早就搬出了原来那个逼仄的小出租屋，在巴黎春天买了一套属于自己的房子。 原先的小出租屋也没浪费，签到了萝卜公寓旗下。 经过近一年的发展，萝卜公寓已经在很多租房群体中有了不错的口碑。 毕竟在黑中介遍地的北都市，突然冒出一家出淤泥而不染的好公司，足以称得上是一件轰动性的新闻。 谁让同行们连不骗钱不扣押金这种最底线的要求都做不到呢。 哪怕萝卜公寓的租金要比同样地段的其他房子贵个20%左右，经济条件允许的情况下人们也是照租不误。 甚至在不少地方，萝卜公寓的价格都成了很多租房客的砍价标准，气的周围的中介公司牙根痒痒。 公司发展如此之好，作为实际管理者的张世祁自然是春风得意，连原本有些耷拉的肩膀都挺了起来。 这一年对他来说可是如梦似幻。 先是借着堂弟的东风改变了自己的命运，从一个人见人嫌的败家子一跃成为了管着好几十人的总经理。 而且过年的时候他已经带着李小花见过父母，老两口自然是笑得合不拢嘴，也没有了之前嫌这嫌那的那些臭毛病。 两人的婚期就定在这个月月底，今天是特意来感谢张十三的。 原本张十三是不想来的，不过架不住张世祁劝说，还是来了。 “嫂子，这两只龙虾你去蒸一下。” “这么大，吃得完吗？” “就是壳子大，其实里面没多少肉，就算吃不完，不是还可以放冰箱吗？” “那行，我这就去弄，你先跟你哥说会儿话。” 林雅萱跟着李小花进了厨房，张十三则一屁股坐在了张世祁旁边。 “咱兄弟俩你还要搞这个干嘛？” 看着满桌子的饭菜，张十三有些蛋疼，得了，好不容易减下去的小肚子又得回来了。 “哪是我弄的，你嫂子非要请你一顿，她说没有你的话就没有我俩的今天，我一寻思就是这么一回事所以就叫你了。” “你这还没结婚就变成妻管严了。” 张十三揶揄了一句，妻管严这个毛病是张家祖传的，三辈人里已经数着他最硬气了，自然有嘲笑大哥的资本。 “妻管严怎么的？我乐意。” 张世祁瞟着厨房大喊了一声，明显就是说给李小花听的。 “对了小山，我让你招的总经理你找到没有？” “还没呢，你也是奇怪，别人都使劲往上爬你还死皮赖脸的非要辞职，我都不知道怎么说你了。” “有多大的本事捧多大的碗，就我这初中没毕业的水平，管管巴黎春天这块就行了，再往大里发展，我哪有那本事。” “这不是有嫂子帮你吗？” “那也不行，她就比我多个初中毕业证，真要碰上事儿还不如我呢，再说了我俩都在一家公司算什么事？开夫妻店呐？” “小山，你哥我呢胸无大志，老婆孩子热炕头就挺知足了，所以这个经理你还是抓紧找，现在恋家和爱家你也准备搞自租房了，以我的本事真不一定能扛得住他们。” 张世祁这人最厉害的地方就是能从一而终的坚持自己的歪理，只要认准的事情八头牛都拉不回来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十八章 几乎不可战胜的对手 刘松和王强的经历只是冰山一角，每天都有类似的交易发生在不同的地方。 随着越来越多的大学生搬出校园，萝卜公寓的经纪人已经忙疯了，恨不得24小时连轴转。 毕竟每成交一套房子都有丰厚提成，这么好的机会可是可遇不可求的。 内网显示签单最多的经纪人半个月的收入就已经过万了，这个数字狠狠的刺激了一波其他经纪人。 胡晓军也不愧是在房产圈子里浸淫了十多年的老油条，瞅准机会上线了一系列针对毕业生的优惠活动。 不仅仅是缓解房租压力信用卡分期业务，他还借鉴爱团网的砍价模板做了一个租房砍价的推广游戏。 只要有20个人帮着点赞，那么首月的房租就可以优惠200块钱。 活动效果当然是出乎意料的好，真金白银的优惠总能激发出人们无限的潜力。 再说20个赞而已，对同学遍天下的毕业生们来讲根本不叫事，随便转发两个群就搞定了。 很多新客户都是通过这种方式知道萝卜公寓的，到后期甚至出现了房源负增长的趋势——新房装修的速度根本比不上业务员签单的速度。 现在的情形已经不是经纪人求着租客付租金签约，而是租客争先恐后的催促经纪人尽快签单，哪怕每个月需要多付一些服务费也是很超值的。 对毕业生们来讲，花点钱享受一下萝卜公寓的小清新装修以及极其正规的管理制度，可比跟黑中介斗智斗勇有吸引力的多。 都是天之骄子，工作之后稍微加两天班这些钱就能赚出来。 当然业绩的增长只是萝卜公寓扩张的一方面，趁着毕业季的功夫胡晓军也没少笼络人才，众多新鲜血液替换了那些尸餐素为的老油子。 大学疯狂扩招的后果越来越明显，已经有不少人喊出了“毕业即失业”的口号。 所以这次萝卜公寓的大换血并没有想象中的那么困难，虽说以萝卜公寓的体量肯定是招聘不到“北清南浙交复科”这种级别的人才，但是吸纳一些地方性二本和大专院校的的毕业生并不是什么难题。 对于很多来北漂的大学生来讲，萝卜公寓远超同行的高薪资是非常有吸引力的。 只要肯努力，收入超过程序员都不是什么问题。 现在萝卜公寓大专以上学历的员工比例已经超过了90%，剩下的那些都是刚起步时张世祁带过来的老员工，主要负责的也都是公司旗下那些自有房产，跟萝卜公寓的主业并不是一回事。 张十三对此是非常支持的，学历早就摆脱了奢侈品属性逐渐成为入职门槛。 或许有些工作不需要高学历就能完成，但是同等条件下张十三还是更偏向招聘有学历的员工。 不说别的，单单是北都市政府给的补贴就有很多是带着学历要求的，学历不达标，连申请很多政策的资格都没有。 ———— 经过阵痛式的调整之后，萝卜公寓终于迎来了长足的发展。 胡晓军也完美的证明了他的能力，公司的业务几乎不用张十三再操心——作为半个外行，他也不大可能比胡晓军做的更好。 所以闲不住的张老板又开始忙碌其他的事情。 不过天不遂人意，某天，郑雁北告诉他说新成立的ios小组已经把水果勇士的内测版本开发出来了。 张十三迫不及待的去验收开发成果的时候，王小溪悄悄跟他说胡晓军有急事找他。 “张总，恋家开始推广他们旗下的洋葱租房，对我们的业务造成了不小影响。” “洋葱租房？不叫白如吗？” 闻言张十三一愣，洋葱租房是什么鬼，白如哪里去了，难道是自己大chaos特抄的蝴蝶效应把白如搞没了？ 想想也不是不可能，毕竟提前好几年入行，或许原来的白如团队都不知道在哪窝着呢。 胡晓军被问的有点懵，疑惑的说道： “他们现在上线的品牌就叫洋葱租房呀，白如是什么？” “没什么，早先我这边得到的消息是恋家准备把自营业务起名叫白如租房，没想到突然改掉了，你继续说。” 张十三敷衍了一句，胡晓军也没在意，有些担忧的说道： “或许是为了蹭我们的热度吧，现在洋葱租房发展的很迅速，借助恋家众多的门店资源至少累积了8万平米的房产，下一步应该就是给我们硬抗。” 胡晓军不担心是不可能的，虽然现在恋家还不是未来年营业额7000亿的中介巨无霸。 但是对萝卜公寓来说，他们仍然有着极大的优势。 首先是房源方面，萝卜公寓的房源都是业务员挨家挨户扫楼出来的。 虽说也有不少是通过电话拜访打出来的，但是所占比例很小。 而恋家手里却有半个北都的房屋资料大辞典，经纪人能直接联系到大半的租赁房东。 第二个是经验优势，对于如何促使客户成交，中介经纪人有着丰富的策略和话术。 而这些经验积累显然是萝卜公寓的经纪人不具备的。 最后就是规模，不说别的，恋家老总左军向来秉行“逆势扩张”的经营战略。 2008年一年恋家可没少开店，截至目前再北都至少有300家直营门店。 而萝卜公寓总共才有三家门店，经纪人还没80个，但是恋家随便一个门店就有一二十人的规模，全部算起来的话，人数足足是萝卜公寓的一百倍。 拼规模肯定是拼不过的，张十三现在真有种个人站长挑战腾旭的感觉——像极了像风车冲锋的唐吉柯德。 “看来他们准备跟咱们来场蔬菜大战了，不过这么短的时间内就弄了8万平米，你知道他们怎么是操作的吗？” “房源这块儿都是从门店签的，人员也是从门店租赁小组那边抽调的资深经纪人。” 胡晓军对洋葱租房的调查还是比较详细的，至少很多非公开的细节都调查到了。 “虽然员工都还是在门店工作，但是整个业务完全是独立运营的，公司架构和经营模式跟我们差不多，我们换掉的老员工有不少都加入了洋葱，等于是优中选优搞出来的一个小恋家。” 不仅如此，还有一个很重要的竞争优势是萝卜公寓没有的，作为一个专业的中介机构，恋家旗下还有自己的金融机构。 比起萝卜公寓的信用卡分期来说，起码10%的利息是烂在自己锅里的。 “你有什么想法？” 张十三有些头疼，碰都恋家这种行业巨头确实很无解。 就算有着重生的优势他也没什么好办法，两者根本不是一个数量级的，简直是狗咬刺猬无从下嘴。 好在作为老板，碰到搞不定的问题的时候就可以装作若无其事的样子甩锅给手下，说不定胡晓军有自己的想法呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第六十九章 微服私访 憋了半天，胡晓军也没想出什么好办法来，不外乎是加大宣传力度、增加扫楼频率等非常传统的措施。 这倒不是因为他能力不够，其实正常的商业竞争大部分都是平淡无奇的，一招制敌的情节只会出现在电影里。 就如同两个拳击手在拳台上比赛，一拳ko的情况少之又少，大部分选手都是先互相试探，然后瞅准机会一顿猛干，最后两败俱伤，通过裁判数点数来确定最终的胜利者。 尤其是大公司之间的竞争，更是像极了钝刀子割肉——绝大多数情况下都在拼资源、熬时间、打价格战，然后趁对方不注意的时候抓住痛脚偷袭一下而已。 不过不能一招制敌不代表张十三放弃了跟恋家正面竞争的打算，这几天他心里一直惦记着这件事儿，没少琢磨上辈子白如遭受过什么打击。 不过上辈子作为一个互联网行业的小炮灰，张十三对租房行业的见识实在是比较有限。 从他对白如有记忆开始，白如就已经再房屋托管领域确立了统治地位，至于早期到底是如何脱颖而出的，他一点印象都没有。 毫无头绪的情况下，张十三干脆决定上门探探虚实，虽说这几天胡晓军也没少派人去洋葱租房摸底，但是张十三还是更相信自己的眼睛。 方式也是异常的简单粗暴，随便从网上搜了一下，就搜到好几个洋葱租房的经纪人信息，找了个离自己最近的房子联系了一下。 电话响了好一会才接通，对方的语气只是懒洋洋的一声：“你好。” 既然那头不说话，张十三便开始主动搭茬： “你是洋葱公寓吗？我在网上看到你有个房子要出租。” 听到是租房的，对方才变得热情起来： “是的是的，请问你想租哪里的房子呢？” “” 费了好一番力气，张十三才跟电话那头的经纪人沟通好见面的时间和地点。 对方的职业素养完全超出了张十三能忍耐的下限——每次问到具体问题就能听到对面一阵哗啦啦翻本子的声音，仿佛对方作为经纪人根本不清楚自己手下到底有多少房子一般。 张十三现在已经有八九成的把握确定洋葱租房的经纪人确实是从门店里抽调出来的——否则绝对不会这么业余。 单单一通电话就已经让他发现了对方和自家经纪人的差距。 张十三真的没想到作为纯服务行业洋葱租房竟然如此不正规，跟普通的二房东几乎没有区别。 丝毫没有后世白如租房高端大气的样子，枉费自己那么重视对方了。 在萝卜公寓，单单如何接打电话新员工就要学习一整天的时间，常见的问题都有自己的一套标准话术。 就拿接电话来说，萝卜公寓所有的工作人员接电话都是统一的语句，力求让顾客第一时间感受到公司的正规范儿。 譬如：“你好，这里是萝卜公寓，我是租房管家xxx，请问有什么可以帮您？” 而像洋葱租房经纪人这般毫无特色的一声“你好”，很容易就让用户联想到黑中介，从而产生不信任的感觉。 其实张十三是误会他们了，真不是对方不热情，而是因为作为中介公司的经纪人，平时的工作就是虚构各种名义在网上发帖子。 有以公司名义发的，也有冒充个人发的，但是电话却都是同一个，所以在顾客没透漏出目的之前，经纪人一般很少先透漏自己的身份，毕竟很多人一听说是中介就会直接挂电话的。 ———— 约看的房子离着公司不远，张十三便没开车，而是一路溜达了过去，在门口等了好一会才见到姗姗来迟的经纪人。 从见面开始对方就一直毫不停歇的跟张十三推销房子，话里话外就是一副你现在不租一会就租不到的意思，连插话的机会都不给。 也不知道对方就是这种脾气呢，还是培训时领导就这么教的。 或许这套逼定话术对刚毕业的大学生比较管用，但是对张十三来说，只觉得无比聒噪。 弄得张十三烦不胜烦，要不是他心里还惦记着事情，早就转身走掉了。 好在要出租的房子离着大门不远，在他爆发之前就到了跟前。 跟经纪人的惹人厌烦相比，房子倒是比较有特色。 乍一进门便有种进入萝卜公寓的感觉，客厅的所有装修都跟萝卜公寓差不多，一样的简约风格。 只不过萝卜公寓贴在墙上的各种表格是橙黄色，而洋葱公寓的表格是淡紫色而已，其他像冰箱、微波炉之类的摆设则完全看不出差别。 直到进了卧室，张十三才发现了不同，洋葱公寓所有的家具都是胶合板做的，虽然样式看上去很洋气，但是总免不了一种廉价感。 “所有的家具都是这种样式吗？” “对，我们公司所有房间都是经过设计师专业设计的，家具也是公司统一定制的” 经纪人又开始了没完没了的吹嘘，就跟背课文一样无聊透顶。 “这个房间多少钱？” “1200元。” 张十三故作嫌弃的说道： “你这价格可比其他公司的房子贵不少呀，昨天我看萝卜公寓差不多的房子才要1000块钱，你这能便宜点吗？便宜的我就定下来了。” “哥，这房子1200元真不贵，我们公司是恋家直营店，恋家你知道吧，北都最厉害的中介公司，根本不是什么萝卜白菜能比的了的。” “不过既然哥您真想租这套房子，那么我可以做主给您一个优惠价格，1100元，再低就给不了了。” 经纪人先是例行吹嘘了一波自家的实力，又贬低了一遍竞争对手，最后才故作肉痛的给了个优惠，样子就跟割肉一样。 “” 经过一番探寻之后，张十三大体上可以确定，恋家公司的公寓项目其实就是原来门店的自有房源改了个名字而已。 房屋托管的模式很早之前就出现了，只不过中介公司最开始的手段比较粗糙，一般是见到便宜的房子自己先出钱租下来然后再高价出租，当二房东赚取其中的差价而已。 现在萝卜公寓的成功给了恋家公司另一种灵感——原来只需要经过简单的装修，一套破房子就能租出天价来，这才有了跟风的洋葱公寓。 奈何画虎不成反类犬，毫无准备之下完全借助原有的门店力量支撑起来的公寓业务跟原本的中介业务几乎没有区别。 如此就会导致两个问题：首先是名声，对于房产中介这个野蛮生长的行业来说，少不了浑水摸鱼的老鼠屎，很多黑中介坑蒙拐骗无恶不作，导致人们对中介公司有着十足的抵触心理，一提到“中介”两个字就烦的不行。 第二个便是业务线混乱，虽然名义上是两家公司，但是骨子里却没有区别。 这么一看，好像萝卜公寓也并不是没有翻盘的可能。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十章 应对之道 跟着洋葱租房的经纪人看了几间房子之后，张十三心里大体有数了。 回公司之后就把胡晓军叫了过来。 “我去调查了一下洋葱租房，虽然他们在联系房源上的能力比我们强一些，但是我们也不是一点优势都没有。” 张十三非常肯定的说道： “就拿家具和装修来说，洋葱租房的家具几乎都是胶合板和锯末板做的，墙面上更是没少用油漆凑活事，所以他们室内的甲醛和苯等成分绝对超标，而甲醛是一级致癌物，我们可以从这块做做文章。” 甲醛这种物质是生产胶水的主要原料之一，而人造板材又是使用胶水的大户，他可不信洋葱租房会舍得花钱买环保板材，绝对是哪个便宜用哪个。 甚至可以武断点儿说越花哨的家具和装修污染越重，洋葱租房应该不会考虑到这一块，至少张十三去看房子的时候，就闻到了一股浓重的异味。 现在人们对室内装修污染的认识还没有那么深刻，不跟后世那般谈之色变。 很多人甚至会在刚装修完的时候就搬到新房子里。 但是这不代表人们不重视健康，否则长盛不衰的保健品行业也不可能纵横天朝那么多年。 人们只是缺乏一个接收信息的渠道罢了，而张十三的打算就是帮助洋葱租房认真的做一下“科普”。 “回头你联系一下各大网站的编辑发一些关于出租房室内污染的文章，最好是不经意的提提一下洋葱的名字，这点你可以让集团的公关部配合你们一下。” “另外我们可以采购几台甲醛检测仪，再发广告的时候直接把检测结果附带在上面，甚至在每次带看的时候可以当着租客的面检测一下。” 作为一个重生者，张十三对室内污染的危害知道的可是非常清楚。 所以从一开始他就对家装这一块提出了严格的要求。 萝卜公寓所有的家具都在节省成本的前提下优先考虑金属结构，即使在不得不使用板材的情况下，也会优先选用环含胶最少的板材。 至于屋内的装修就更简单了，除了彻底清洁之外一般也不会牵涉到大型的装修，顶多就是刮个大白挂两幅装饰画，这么简陋的环境就算想造成污染都不太可能。 俗话说抛开剂量谈毒性都是耍流氓，虽然这些手段并不能完全避免甲醛的存在，但是也基本上杜绝了甲醛超标的现象，再说一台便携的甲醛测试仪也就一二百块钱，这么简易的设备灵敏度也不可能高到哪里去，所以根本不怕误伤到自己。 “需不需要我安排几个病人直接住进去，到时候直接抓个现象？” 仔细了解过甲醛是什么东西之后，胡晓军竟然还学会了举一反三，不过张十三并没有同意他的意见。 “现在还不到你死我活的地步，要是赶巧碰上有人得病咱们可以给他加把火，但是咱们还没到给他们放火的程度，灭必要搞这么大。” “好的，我知道了张总，回头我就去安排。” 胡晓军答应的很是爽快，仔细一想栽赃的手段确实有些过了。 虽说现在两家竞争比较激烈，但是就算两家规模加起来也没占到北都租房市场的1%，根本没必要现在就拼个你死我活。 舆论压制只是手段之一，思考了那么长时间，张十三可不止想到这一个办法： “现在我们一间卧室的毛利润是50%是吧，压缩一下，尽量压到30%以下，同样的地段至少要比洋葱那边便宜100元。” 在价格这一点上胡晓军却有着不同意见： “张总，现在咱们刚起步，还不至于打价格战吧？就算咱们保持现在的价格，我也有信心打败洋葱。” 虽然他没有明说，不过不代表张十三明白他的意思。 价格战几乎是竞争的最后手段，完全可以说是七伤拳，杀敌都是轻的。 就拿20世纪90年代的彩电价格战来说，虽然众多国产品牌把众多洋品牌赶出了国界线，但是留下苏薇满目疮痍的市场可不是那么好恢复的。 人们日报甚至为此写过降价是降价者的墓志铭这种文章。 不过张十三也有自己的考虑，跟电子设备随着时间的发展逐年降价不同，房租可是越来越贵的，根本不存在降下来涨不上去的风险。 再说就算涨不上去也没关系，反正单纯的租金盈利也没有多少钱，甚至都比不上他手里囤的那些房子涨价的收益。 “有信心是好事，不过也不要小看敌人，另外眼睛不要只盯着利润，我们现在最需要的是规模，只要规模上去了哪怕前三年不挣钱我都可以接受。” “再说依着洋葱租房现在的模式，他们的人力成本铁定会比我们高不少，我们每间卧室降价100还能保持盈利，他们可能就到成本价了，我们每间降价200可能不亏不赚，那他们降价200很可能就要赔钱了，所以他们不敢跟我们打价格战的，毕竟洋葱租房又不是恋家的主业，他们肯定舍不得烧钱。” 恋家收入的大头是二手房买卖，租房只占总收入的20%还不到，顶多算是做二手房交易时顺带的一种副业，重要程度根本比不上卖房。 再说今年恋家的大动作很多，光是收购其他地区的同行就花了好几亿，手里根本没那么多钱。 所以左军根本不可能耗费太大的精力来打价格战，即便是打也不可能是09年。 但是张十三却没有这种担心，他旗下所有的业务都是租房，根本没有主业，副业的区别。 至于资金问题就更无需担心了，不说从分期业务里套出来的那些贷款，单单新家校通这一个融资机器融到的钱就足够萝卜公寓砸两三年的。虽然张十三这三年几乎没怎么管过新家校通的事情，但是这可不代表新家校通那边原地踏步。 作为主业的七色阳光一直没有停下过扩张的脚步，几乎每天都有一到两家新店开业。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十一章 网红攻略 虽然七色阳光大部分的店面自营时间都不会超过三个月，养起来之后就会尽快转让给加盟商套现。 但是转让的都是利润比较低的，最能挣钱的店面都留在了手里，每个月都有不少的收入。 至于家校通的短信业务更是已经扩大到了半个天朝，用户数以千万计。 按照每个用户每月消费五元来算，每个月光短信业务的营业便有一两亿元。 按照中小板超过20倍的市盈率，此时新家校通的市值已经超过了8亿元，比最开始是翻了近两倍，妥妥的仙股无疑。 要不是股民更偏爱主板交易，就凭借着这一波小牛市，公司市值冲上10亿也不是什么难事。 而张十三掌握的股票接近80%，就算按照30%的抵押率来融资也有近2亿元的贷款额度。 缺钱？根本不存在。 ———— “至于房源这一块我们可以联系小中介，咱们的经纪人只做租赁，售房这块的业务全交给中介公司去做。” 现在北都的中介行业依旧是百花齐放的状态，尤其是奥运之后房价打着滚儿的往上涨，更加刺激了中介行业的兴起，还没到后市恋家一家独大的时候。 几乎每个小区门口都有四五家中介门店，相比起恋家来说，这些小中介几乎都是做的熟人生意，成本极低，相应的中介费也就更低。 他们可没有自营公寓的业务，再加上萝卜公寓的议价能力，综合来算，拿房的成本肯定不会比恋家高到哪里去。 “张总这几招真是绝了，舆论压制、价格战，再加上拓展房源来源，有这几个尚方宝剑我就不信咱们干不过恋家。” “行了，别拍马屁了，如果说舆论这块你不熟悉的话，那价格战和跟中介公司合作你不会想不到的，以后有事儿直说，咱们公司没那么多讲究。” 张十三倒是能理解胡晓军的顾虑，价格战和拓展房源这两项加起来不外乎就是降价和花钱。 但是对很多老板，尤其对很多传统行业的老板来说，降价和花钱不算本事，毕竟花钱能解决的事情根本显示不出能力来，在这一点上他们都是属貔貅的，恨不得只进不出才好。 作为刚跳槽过来的胡晓军，这种看上去很没水平的招数自然不会主动提出来，成了显不出本事，输了还落埋怨，性价比不是一般的低。 所以这才有了张十三的敲打。 胡晓军离开之后，张十三总觉得有点儿东西被自己忘掉了，下意识的点着鼠标，注意力早就不知道飘到哪里去了。 突然屏幕上弹出的一个广告，吸引了他的注意力——新浪微博，记录你的生活。 对了！ 微博！ 微博上线了！ 搞舆论引导怎能忘了这个神器。 张十三一边点开广告一边吩咐王小溪： “小溪，你通知邓总、郑总和王总会议室。” 邓总和郑总分别是邓佳怡和郑雁北，至于王总则是公关宣传部的部长王雄，因为张十三非常主意宣传，所以他在集团有着非常重要的地位，跟个副总差不多。 王小溪出去之后，张十三则继续浏览微博。 虽然后世没少接触，但是现在的微博毕竟才是内测阶段，很多功能跟后世的差别还是挺大的，甚至连点赞功能都没有，。 此时的微博简直丑的要死，域名更是直接用的新浪的二级域名，不过就算页面再惨、功能再简陋那也是微博，后世最大的自媒体平台之一，上面年收入上衣的博主比比皆是。 一直等王小溪回来，张十三才退出了网站，拎着电脑去了会议室。 “现在有个新任务需要几位合力完成。” “这是新浪旗下的一个新功能板块，类似原来的新浪博客，但是比博客更有可玩性和传播性，玩法跟国外的twiiter差不多，我很看好这个产品，必定是未来很重要的宣传手段。” “所以有这么几件事儿，需要大家做一下。” “雁北，技术部门这边尽快开发一套软件出来，功能需要包括批量注册、转发、评论，尤其注意所有的账号都要是真实可用的，尽量避免被封号的风险。” “好的，回去我看一下，如果有api的话不会很难，不过如果没有接口的话，那只能依靠模拟操作，速度会比较慢。” 郑雁北考虑问题永远摆脱不了技术思维，不过张十三也不在意。 “速度慢一些没关系，大不了多开两台服务器，而且最初盘子没多大，一天注册个两三千就够用了。” “好的，那没问题了。” 安排好开发之后，张十三又对王雄说道： “老王，等到雁北这边把软件开发好了，剩下的事情就是你们的了。” “你们宣传部的任务稍微麻烦一些，那就是重点运营一批账号，不管是明星八卦、股票财经、网络科技还是幽默搞笑，只要门户网站上有的分类，起码每个种类运营100个账号出来，至于内容完全可以通过洗稿来获取。” “另外再捧一批网红出来，网红就是网络红人的意思，类似于早期的凤姐、杨二车娜姆那种，当然不一定全是丑角，尽量找一些年轻漂亮的小姑娘，嗯，过气的小明星也行，注意一定要签长约。” “张总，这工作量可不小，光是我们宣传部可没那么大的本事，就您说的这种规模真要做起来的话，需要的人力可能比我们宣传部的人还要多。” “人和钱没问题，这是我接下来要说的。” 然而张十三根本没把对方的诉苦当回事，比起未来的收益来说，这点投入根本不算什么。 “小怡，人和钱这边你你负责搞定，另外这些工作都要放到新公司里运营，但是新公司宁可多套几层壳，也一定不要跟咱们扯上关系，小溪那里有我父母的身份证明，不行就用他们的名义来申请。” “” 张十三几乎是想到哪说到哪，如何玩自媒体对他来说简直是熟的不能再熟了。 如果说教育他只知道皮毛，互联网也只是沾点边儿而已，那么自媒体运营可是他赖以为生的工作。 虽然他自己没运营过什么大号，但是如何去做可是熟的不能再熟了。 由于他头一次那么坚定的布置任务，散会之后几人各自领命而去，难得的没人提出反对意见。 张十三兴奋得不能自已，单纯的金钱收入对他来说不算什么，这些账号未来能产生的影响力才是他最看重的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十二章 微博成立（免费） 接下来的日子张十三一直在积极推动他的“微博红人计划”。 除了督促技术部门抓紧开发外挂软件之外，其余的时间都用来培训从宣传部抽调出来的运营团队。 培训内容不外乎是些吸粉、文案之类老生常谈的问题，但是“老生常谈”是针对六七年后的运营来说的。 放到2009年可是蝎子粑粑独一份，说是运营界的都不为过。 在移动互联网兴起之前，天朝互联圈子里连“运营”这个具体的分工都还没有出现。 负责运营工作的员工一般都被划分到策划部或者宣传部，有时甚至还会划分到市场部或者销售部。 不了解内情的人很容易把他们当成打杂的。 所以乍一听到如此细致入微的课程，“小杂役们”自然是一副如饥似渴、孜孜不倦的状态，当然也免不了想在老板面前表现一番的心思。 不管各自的目的是什么，反正张十三讲得激情澎湃，下面的员工也听得兴趣盎然，一个后世烂大街的观点都会引发他们激烈的讨论。 见到这种情况张十三自然是非常得意的，一是因为满足了他好为人师的虚荣心，再一个就是现在运营团队学习越努力，那么学成之后给他挣的钱就越多。 虽然说作为一个重生者在奋斗了两年之后还要在别人的碗里找饭吃，看上去有点不上档次。 但是依照现在的本事，张十三也确实是没有更好的路子来实现自己的目标，只能从小处着手了。 按照正常的套路来讲，最适合重生者的发展路径肯定是找几个程序员提前开发出类似的产品，然后截胡微博和微言，再之后吊打老马小马成就互联网霸主地位。 然而放到现实中来说这纯粹就是一个笑话，就连新良微博的成功来说都有点时势造英雄的意思，更别说一个小公司玩票性质的产品了。 作为第一家依托门户网站建立的微博客，新良微博上线的时候同行里一个能打的对手都没遇到。 微博项目是5月立项，7月开发，8月上线，然而就在微博上线的前一个月，因为河蟹神兽发威，最早的一批微博客网站如饭否、叽歪、嘀咕等统一被关闭。 一时间整个微博行业都有种风声鹤唳的意思，就连新良也不能免俗，上线的时候也是胆战心惊的。 好在河蟹神兽只是一时兴起，把几个小不点干掉之后就去睡觉了，这才给呱呱坠地的微博留了一条活路。 而此时同为门户网站的搜瓜正一门心思的在sns的路上越走越远，死活要做出一个能吊打人人和开心网的产品，根本没把微博客当回事儿，简直是头铁的不行。 作为sns领域的老大，腾旭倒是早在两年前就上线了微博客产品“腾旭滔滔”。 经过一番折腾也拥有了5000多万用户，但是因为各种原因到09年的时候滔滔的发展几乎停滞了。 没过几个月便开始跟qo空间进行整合，稀里糊涂的消失在了时间的长河里，甚至大部分qo用户连听都没听说过这个产品。 所以，赶在8月份上线内测的微博就跟天选之子一样，正好赶上了一个天朝互联网时代更迭中的绝佳时机。 就凭这逆天的运气，想不红火都难。 当然，偶然性的时机最多是成功的助力，经验教训、产品试错、团队建设和商业模式等才是决定变革能否成功的必然因素。 好在作为最早涉足互联网的公司之一，这些东西新良并不缺。 首先是经验教训和产品试错，早在做微博之前，新良就已经做了一个功能比较丰富的sns应用——新良朋友。 当时为了开发这款产品，新良可是汇集了旗下所有部门80%的工程师和设计师奋战了大半年。 然而随着产品越来越成熟，“新良朋友”越来越像一个天朝版的facebook，跟众多的模仿者完全没有区别。 除非天降正义，否则根本没有大火的可能，毕竟腾旭爸爸可是不吃素的，真要是威胁到qo空间的话，肯定会跳出来拼命的。 所以在管理层下决心要转做微博的时候，“新良朋友”这个耗费巨大精力做起来的产品就被直接下线了。 好在世界上不存在毫无用处的东西，新良朋友项目为新良积累了丰富的sns底层技术，使得微博的开发速度极其迅速，只用了一两个月就完成了。 开发完成之后，依托sns底层做出来的微博还比推特多了一个人际关系维度，正好增强了微博用户的粘性。 可谓是青出于蓝而胜于蓝，为后世微博在天朝的大火打下了坚实的基础。 至于技术之外的因素就更简单了，俗话说一招鲜吃遍天，早在开发博客产品的时候，新良就是依靠大v带动粉丝的手段。 所以在微博上线的时候创始团队也没落下这一招，作为一个老牌儿的门户网站，新良的人脉丝毫不亚于一个省级媒体，再加上有博客的支撑，所以招纳种子用户根本没费什么劲，很轻易的就凑齐了一批非常有影响力的大v。 这也是张十三的微博红人计划的核心：官方培养大v那我就培养小v，官方找大明星引流那我就弄几个小网红借光。 总之就是凭借着先行者的优势先把资源抢过来再说。 当然，除了培养网红账号之外，张十三也不是没有后招——和的域名可都在他手里。 而且是早在微博立项之前就拿到了手了，新良想打流氓官司都没地方打去。 两个域名总共花了10万元，这个价格绝对是极其超值的。 据后世的坊间传言称，单单一个“weibo.com”域名新良就花了800万，现在10万买俩简直是不能再超值了，等到微博拆分的时候少不得咬一块肉下来。 其实张十三也是占了信息不对称的便宜，新良在微博上线之前并不能确定项目会不会成功，所以最开始也没考虑到域名的事情。 而域名的持有者也搞不清这个域名的含义，只能当做“围脖”来宣传，这才让张十三钻了一个空子。 其实类似的案例再互联网圈子里非常多，都是先把产品做起来之后才考虑到域名的问题，每次都耗费了不小的代价，连国民app微言也吃过这个大亏。 张十三肯定不会放过这个机会，早早就安排知产部门网罗了一大批回来。 有自己注册的也有转让，不过这些域名都有一个共同点，那就是非常便宜。 所以他也不怕浪费，大不了就自己用了。 好在重生的蝴蝶效应远没有他想象的那么大，至少微博的名字没被改变，哪怕只做成这一笔交易，之前投进去的钱都能赚回来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十三章 外挂开发完成 作为一个不合格的重生者，张十三连非典是哪年发生的都记不住，更别说微博等互联网产品的上线时间了。 上线时间根本没有什么乱用，恐怕除了公司创始人，连各大公司的员工都不一定记得自己公司的创办时间。 所以为了不错过机会，闲着没事的时候，张十三就会在搜索引擎上搜一下“微博”、“安卓”、“iphone”、“国十条”、“京八条”等关键词，以防贻误战机。 为了保守秘密，这个乏味的工作还不能交给别人做，只能他自己来。 要不是皇天不负有心人，终于让他等到了微博上线的消息，说不准他真可能丧失耐心。 最初版本的微博功能非常简单，网站也是异常的冷清。 活跃用户都是微博团队自己运营的枪手号以及花钱买来的大v账号，根本没几个普通用户，是不是有点超出想象？ 微博的第一批大v确实是买来的，而且给的稿费还不低，否则怎么可能会有大明星在一个名不见经传的小网站上发布消息，除非闲的蛋疼。 微博是模仿美利坚的book创办的，不过也不是完全照抄，网站也有自己的创新。 虽然自由性差了一些，但是在可玩性上则要比国外产品强的多，再加上天朝庞大的人口基数，微博的用户数量几乎是翻着翻的往上涨。 没用几天活跃用户就已经突破了百万，虽然种子用户以明星的粉丝居多，但是在追星之余他们也会发布一些其他信息，微博终于慢慢有了人气。 也就在这种情况下，张十三需要的外挂软件终于开发好了。 一大早，郑雁北就兴冲冲的跑来报喜： “张总你看，这是我们开发的辅助软件，只要简单的设置一下参数就可以实现批量注册、评论和转发。” “昨天晚上我们已经做过测试了，开一台电脑一小时大约能跑100个账号，不过微博那边有ip限制，隔一段时间就必须要换一个ip地址，否则一小时注册一万个账号都没问题。” 做久了技术管理，郑雁北也变的越来越讲究说话策略了。 其实现在拿出来的软件只能说是个半成品，大部分功能只能靠着模拟鼠标操作来完成工作，并没有太大的技术含量，也根本算不上自动化，甚至就连出现验证码的时候都得提交给人工打码平台来完成。 好在张十三也不在意这个，他现在最需要的就是抓紧把软件做出来，至于如何实现并不是他需要关心的事情。 “辛苦了，一定要注意保密，软件千万不能流出去，这可是我们赖以发家的金钥匙。” 虽然软件泄漏的可能性不大，但是张十三还是忍不住嘱咐了一番。 上辈子他跟太多程序员打过交道，普通人根本摸不准这帮神人的性格。 技术越好的工程师怪癖越多，连管理员密码都敢设置成123456。 张十三实在不确定他们还会干出什么出人意料的事情来。 “您放心，我知道您特别重视这事儿，所以整个开发过程都是安排核心员工负责的，保证不会出岔子。” “那就好！” 张十三觉得自己是多虑了，能上新闻的程序员都是“人中龙凤”，自己公司应该没这么好的运气。 既然来了开发部，他也就没着急回去，顺便询问了一下其他项目的进展： “水果勇士优化的怎么样了？” 早在微博上线之前，水果勇士就已经完成了demo的开发，不过很多参数设置并不合理，运行的时候也有不少bug，可玩性并不强。 这一阵开发小组一直在做优化工作，力争在上线的时候做到尽善尽美。 “程序开发已经搞定了，语言翻译也没有问题，只等ui那边把最新版的图片做出来就能替换进去。” “那行，你督促着设计那边点，不着急的活都先放一放，优先把游戏做出来再说。” 作为上一世的全民游戏，张十三可是对水果勇士寄以厚望的。 不仅把appstore支持的所有语言全给翻译了一遍，连对画面的追求都苛刻到了像素级别，搞的ui那边压力山大，恨不得天天住在办公室里做图。 “对了，开发这边也别闲着，没事儿多跑几遍代码，现在系统毛病太多，我们只能增强适应性，尽量在上线之后不要出现bug。” “放心吧张总，ios开发这边都是资深程序员，测试工程师也都是最顶尖的，保证出不了问题。” 郑雁北拍着胸脯保证到。 张十三也觉得自己太过絮叨，作为补偿，顺手给老郑画了个大饼： “那就好，以后注定是移动互联网的天下，或许这一个游戏赚的钱可能都比整个爱评网赚的都要多，你精力尽量多往安卓和ios这块儿倾斜一下，我会让邓总多给你们一些资源。” “不用担心商业前景，智能机的发展绝对会超乎你的想象，只要能保质保量的完成任务，奖金绝对少不了你们的。” 郑雁北闻言十分激动，只要是个有上进心的人，就免不了对金钱和权力的追求。 而崇尚扁平化管理模式的张十三，在钱权分配方面也是不可多得的明主，只要认真干活，他对权力和金钱的掌控并不会特别苛刻。 而且以往的案例也证明了张十三眼光的独到，只要公司决定立项的项目每一个都做得有声有色，随便拿出去一个都能成为其他公司的主业，公司所有的员工已经慢慢适应了这种节奏，质疑他决定的声音越来越少。 其实张十三也是头疼的不行，很多时候过早的知道结果，并不是什么好事，他现在的状态就如同一只爱屯粮的小松鼠，哪一个果子都舍不得放下。 现在整个集团涉及到的业务越来越多，不管是教育还是互联网都在飞快的横向拓展，从上游到下游几乎涵盖了大部分的产业，光是负责各种业务的副总就有十多个，以他现在的精力已经有些捉襟见肘了。 ———— “张总，我这边不是没想过多给安卓和ios多一些资源，但是巧妇难为无米之炊呀，现在专门搞移动开发的程序员实在是太少了，哪怕天天挂着招聘广告都招不来几个人。” 郑雁北抱怨道，虽说移动端和pc端的开发语言有不少共通之处，但是无论是开发习惯还是功能设置，两者间都有着本质的区别，所以还真不是他故意哭穷，确实是招不到人了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十四章 网红电商之路 “你这边先坚持一下，回头我让人力那边多发点儿招聘广告。” 面对人力缺口张十三也没什么好办法，只能安慰一番： “另外咱们集团的第一所大专已经通过审核了，明年就能参加统招，到时候需要什么样的员工咱们自己去培养。” 有邓利民关照，洛山师范升级大专的进程快了不少，原本需要一年的评审流程只用了几个月就完成了。 前几天邓利民的秘书刚刚传来消息，现在洛山师范已经可以正式更名为‘永定省阳光职业技术学院’了。 要不是时间实在太紧，阳光高职今年就可以参与高考统招。 不过就算再等一年也没什么关系，现在洛山师范的名气已经打出去了。 今年报名的人数已经突破了往年的记录，甚至很多考上高中的学生都有来报名的倾向——以洛山一中的教学水平，考不到班级前十名几乎就没有上大学的可能，还不如早点出来挣钱。 张十三已经特意嘱咐过招生办多留意一下那些严重偏理科的学生，目的就是为了挖掘程序员的苗子。 程序开发其实并没有大家想象的那么困难，哪怕六七年后扩招的大学生犹如过江之鲫，仍旧有很大一部分从业者是非对口的。 很多人都是在培训班上了三个月的速成课，就出来找工作了。 这些人大多只知道一点最基础的开发常识，稍微复杂点儿的问题都解决不了，不过这并不耽误他们从事一些基础的开发工作。 张十三打的就是这个群体的主意，他就不信自己用三年时间培养出来的学生干不过那些只培训过三个月的流水线生源。 不过比较难受的是，这些学生起码要到2011年之后才能发挥作用，所以眼下他对郑雁北碰到的用工荒也没什么好办法。 于是就在郑雁北幽怨的眼神之中，张十三拍拍屁股离开了开发部，颇有种落荒而逃的意思。 既然外挂软件已经开发出来了，那么“网红战略”也到了实施的时候。 邓佳怡早就完成了公司的注册工作，一家文化传播公司和一家模特经纪公司已经开始招募人手了。 最好招纳的就是文案编辑，北都那么多大学生可不是开玩笑的， 只要有电脑就能工作，工资也比发传单、当家教高上不少，连招聘公司都是经过爱聘网官方认证的，这么好的工作吸引力可不是一般的大。 眼下网赚还没成为骗子的代名词，所以广告发出去没多久，就收到了好几千份简历——自己有招聘网站就是这么任性。 至于网红的人选也不是很困难，各大艺术院校每年出来那么多毕业生，可不是人人都能当明星。 相反，能进娱乐圈的只是很少一部分，大部分人并没有走上演艺道路。 有的人怀着一腔热血成了龙套，一些有底子或者赶上机遇的进了艺术团体，还有一部分做了老师继续培养下一代一考生，至于剩下的绝大多数就从事了其他行业。 所以对于擅长抓住每一个机会的艺校生来说，哪怕张十三的经纪公司是新成立的，也没有阻挡他们报名的热情。 负责招聘工作的是孙晓洁，那个最早跟着张十三干的实习生。 原来她负责爱聘网的经营，后来公司做大了之后能力有些跟不上，被新来的经理挤掉了。 张十三也没亏待她，让她转到了人事部门当了一个小主管，而网红招聘正好是她负责。 “张总，明天就是面试的日子，但是我们有些拿不定主意，您能参加一下吗？” “明天呀现在有多少个报名的了？” “报名的有500多人，安排在明天面试的有100个，差不多需要一整天时间。” “我没那么多功夫，这样吧，明天上午我过去一下，至于接下来的工作就靠你们了。” 张十三哪懂什么招聘，就是觉得面试网红跟选妃差不多，想去开开眼界而已。 “那太好了，您要是让我们招个财务、招个技术我们还知道怎么面试，但是您说尽量招长得漂亮的，我们就不知道该怎么选了。” “也不全要好看的，有特长或者比较有意思的都可以，比如会穿衣服的，会化妆的，至于相貌你就按照比前台高两个档次来面试就行。” 张十三对网红公司的定位非常清晰，就是只做互联网红人，并不掺和竞争激烈的演艺和模特行业。 而网红变现大体上有那么几种方式：一是做广告，二是粉丝打赏，三是网红电商，四是形象代言，五是网红转型做演员。 其中最常见的就是第一，第二和第三条，至于做形象代言和转型做演员并不是那么简单的。 在视频直播还没火起来之前，那么网红的盈利模式只剩下了做广告和做电商。 电商变现就是张十三重点关注的，在招聘网红的同时，他已经安排人去注册淘淘店和收购服装以及化妆品商标了，网红带货就是新公司的主业。 “好了，还有其他问题吗？” “还有一个事儿，艺人包装这一块公司没人懂，所以邓总安排我们找一个专业的经纪人，这是他们的简历，您可以看一下。” “先放这儿吧，回头我看一下。” 孙晓洁离开之后，张十三看着手中的简历有些出神，他一直没有放弃过做电商的打算。 直到他重生之前天朝互联网领域的规模早已超过了万亿，网络公司的数目根本数不过来。 但是真正盈利的依旧只有少数几家，其中光是bat的营收就占据了全天朝所有互联网利润的半数以上，剩下的绝大多数公司都在烧钱亏损阶段。 所以别看互联网火热的不行，真正能挣钱的并没有多少。 有意思的是，越是高大上的项目盈利的越少，真正挣钱的都是那些看起来比较＂土＂的项目。 按照行业分类来讲，整个互联网领域里，电商获取的利润占了四成，游戏占了两成半，剩下的那点儿才是其他行业的。 所以不管从垄断程度讲还是创业难度来讲，做电商都是最合适张十三的选择。 相比起跟小马哥抢食来说，还是马星人那边比较好混。 哪怕再不喜欢腾旭，作为一个现代人也不得不使用qo和微言，毕竟大部分人的人际关系都在这两个软件上。 但是电商就不同了，马星人的能量再大也不能强迫别人必须在淘淘网上购物，总有一些淘淘网涉及不到的领域。 张十三的目标就是借助爱团网的平台做一个聚美优品和唯品会的结合版出来。 但是在前期没有用户基础的情况下，开淘宝店就成了最好的选择。 先通过网红推广淘淘店的品牌，等到自己的项目做起来之后，到时候这些通过网红带货火起来的品牌就可以起到撑场子的作用了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十六章 面试（下） 面试的场地原本是一间会议室，只不过把桌椅搬出去了而已。 屋里的布置很简单，一张条桌加上三把椅子，角落里还用三脚架支着一台相机——这是用来试镜的。 除了进来面试的唐诗之外，屋里还剩四个人，分别是张十三、李晓洁以及网红公司的一个主管。 当然，说话最有分量的肯定是张十三，哪怕他并不专业，但是仅仅凭借着老板的身份，张十三仍旧可以起到一锤定音的作用。 唐诗看上去有些紧张，哪怕类似的场景她已经经历过无数次了，但是从一个应聘者的角度来讲，她仍然免不了患得患失，尤其是在外面听说这次应聘竞争这么激烈以后。 张十三肯定是不会紧张的，甚至连最基本的兴趣都提不起来，要不是顾忌形象他早就跑路了。 面试官并不是一个很好玩的职业，张十三总有种错觉，眼前的每一个面试者都跟等待被人挑选的货物一样。 这种地位的不对等对他这个习惯了互联网公司简单人际关系的人来说，简直就是一种折磨，哪怕他处于强势地位，仍旧有着强烈的反感。 尤其是角落里的摄影师指挥者面试者不停摆姿势的时候，张十三总是莫名想起荤场金鱼缸里那些等待被人挑选的特殊服务人员。 然而哪怕心中再抵触，面试还是不得不进行下去，等眼前的姑娘平静下来之后，张十三习惯性的说了一句： “先做个自我介绍吧。” 这句话今天他起码说了有20遍，就跟成了条件反射一般，只要有人进门就这么来一句，丝毫不带拖沓。 “各位老师好，我叫唐诗，毕业于安南传媒，表演系，今年22岁，身高……” 说实话，唐诗的表现并不是很好，整个人看起来非常拘谨，虽然眼睛貌似在看着张十三，但是完全找不到焦点，就跟课堂上背课文的小学生一样。 这种表现当然不能让人满意，负责唱黑脸儿的孙小洁打断了她的进程： “简历上有的就不要说了，介绍一下兴趣爱好以及特长方面就可以了。” 显然这个问题并不在唐诗的准备里，她以前接触的面试可没这么复杂，一般都是介绍完身高体重三围等数据之后随便摆几个姿势就可以了。 了不起再演个丫鬟或者尸体，需要用嘴说的东西还真不多。 理所当然，完全没有准备的唐诗卡壳了： “我……我……喜欢唱歌看书跳舞，特长……特长……化妆和健身算吗？” 唱歌看书跳舞当然是不能算数的，所有没有特长的人都会拿这个凑数。 尤其是对艺术生来说，唱歌跳舞连兴趣都算不上——这完全就是必修课而已。 不过在听到最后一句之后，张十三有了一些兴趣： “哦？你擅长化妆？” 这两条还是很新鲜的，尤其是对于网红来讲，一个美妆博主或者健身博主，可比那些天天只会晒身材晒脸蛋的姑娘强多了，尤其是在带货能力上，两者简直不可同日而语。 看到张十三没有最开始那般不耐之后，唐诗放松了不少： “对，原本我是化妆系的，到后来才转到表演系，不过化妆这块儿也没落下，平时没事儿的时候我也会在剧组里兼职化妆师，所以化妆是我比较擅长的。” “至于健身是因为我上学的时候在健身房做过两年兼职，慢慢自己也喜欢上了，我的水平应该比一般的私教要强一些。” 这倒是有些出乎张十三的意料，没想到竟然还碰到半个同行，他的一辆车还是通过健身房赚的呢。 “可以了，摆几个你喜欢姿势，让摄影师给你拍下照片，三天之内我们会通知你面试结果。” “谢谢老师。” 唐师很有礼貌的微微鞠了个躬，然后就开始摆起pose来了。 比起语言能力来说，他的肢体表现能力反而更强一些，随便摆了两个姿势，看起来倒是清纯的很。 “给个侧脸，45度面对镜头。” “对，就是这样。” “慢慢的转几个圈，停，不要动。” “好勒，拍完了。” 摄影师是个不知道从哪里找来的小辫子，水平怎么样张十三不能确定，不过单从形象和敬业能力上来讲还是很不错的。 哪怕一直弯腰拍了半个上午仍旧是神采奕奕，丝毫没有疲倦的感觉。 等他指挥这唐诗完成了几个限定的动作之后，唐诗的这次面试终于结束了。 等她出去之后张十三并没有急着叫人，对着孙小洁说道： “你记一下，这个暂时通过，复试的时候考察一下她的化妆水平以及身材，尤其是马甲线和锁骨这一块。” 这还是在面试开始之后张十三第一次说那么多话，孙小洁记得很认真。 哪怕搞不懂张十三为什么特意强调马甲线和锁骨，仍旧一字不落的全都记了下来。 张十三也算松了一口气，这个上午总算没有白费，跟唐诗比起来之前的面试总有种浪费时间的感觉。 给旁边的工作人员示意了一下，叫号的助理再次探出半个身子叫道。 “25号，冯媛媛，25号，冯媛媛。” …… 张十三转了转脖子，活动了一下已经麻木的颈部，紧赶慢赶的，上午的面试终于结束了。 虽然看上去面试没什么难度，但是对于第一次经历集体面试的张十三来说却是一种折磨。 一坐就是一个上午，面试了近50个人，只找到三四个勉强凑合的。 24号会化妆和健身的唐诗算一个，25号精通各种娱乐圈八卦的冯媛媛算一个，这就是后来有个擅长买衣服的也算合格。 说实话当唐诗和冯媛媛连续通过出事的时候，张十三还是挺有期待感的，以为排在后面的质量要好一些，没成想是他俩是正好赶上了，后面依旧没有让人眼前一亮的姑娘。 虽然大部分姑娘颜值都还不错，但是一涉及到兴趣爱好这一块便直接哑火。 也不知道怎么搞的，好像这些人就跟没有生活一般。 爱好除了唱歌就是跳舞，机智一点的说个读书烹饪，笨一点儿的连看电视剧都拿出来凑数了，实在是很让人无语。 “下午我就不过来了，你们自己来吧，记住一定要选择有特点的，光漂亮不管事儿，漂亮的女孩多了，真正吸引人还是靠的性格和能力。” 跟孙小洁交代了一声之后，张十三便离开了面试间。 接下来他还有不少工作要做，招聘网红只是第一步，真正核心的工作还是卖货。 对他接下来的计划来讲，网红只是一种进行商品推广的工具，不管从盈利还是潜力上来说，品牌推广才是最重要的。 哪怕未来的网红经纪公司或者自媒体公司的估值跟吹气球一般膨胀，也不值得他继续遭受折磨。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 风华正茂 挥斥方遒 第七十七章隆中对（上） “选完妃子了？” 虽然邓佳怡语气貌似很平静，但是张十三总觉得有种讽刺的味道在里面。 就好似一个替天行道的侠女在跟一个花天酒地的纨绔子弟对话一般，字里行间都充斥着不屑与奚落。 “选什么妃子？都是狗屁！还不如面试程序员有意思，一个个没个正形。” 张十三揉着眉头说道。 现在回想起上午的面试经过来，他还是心有余悸。 别看他两辈子加起来活了将近50年，但是跟那些来面试的女生比起来，他的道行还真不够看的。 光他能察觉到的，起码就有三个女生跟他抛过媚眼，甚至还有一个直接把私房照跟房卡夹到了简历里面。 不得不说敢于这么做的姑娘还是比较有实力的，一身透明的情趣小衣服很显资本，起码那一对若隐若现的车头灯就晃得他差点流鼻血。 这种乐趣在林雅萱那里可享受不到，虽说林姑娘大部分时候都会随着他的心意，比如换个姿势或者换个地方。 但是林雅萱毕竟是书香门第出身，对一些稍微过火的游戏还是比较抵触的，比如角色扮演或者拍照留念，打死都不肯接受。 好在张十三实际年龄早就过了少年慕艾的阶段，在他还是一个屌丝的时候，总幻想着自己可以左拥右抱三妻四妾。 然而真正有了实力之后，蓦然发现那时候奢望的生理享受竟然还没有经营事业有意思，哪怕年轻的身躯里总有挥霍不完的激情，也没有过分放纵自己。 久而久之也就熄了招蜂引蝶的心思，颇有种得道高僧的感觉。 就连察觉到莫莉小心思的时候，他他都选择可以保持两人之间的距离。 好好的良家不要，怎么可能会招惹那些充满风尘气的女孩子。 看到张十三头痛的样子，邓佳怡莫名有些幸灾乐祸： “咱们的张大少还真是了不起，居然到了看美女看到头疼的地步，再见到萱萱的时候我一定替你美言两句，省的小丫头天天担心这担心那的。” 自从上次尴尬的经历之后，经过长时间的躲避，邓佳怡跟张十三的关系有了破冰的迹象，闲着没事儿也能开两句玩笑了。 “用不着，你不说我坏话就挺好的了，再说萱萱有什么好担心的，我就没见过比我更好的男人，又专一又恋家，简直就是21世纪的柳下惠。” 张十三很是自恋的说道，一改刚才的颓废变得神采奕奕起来。 “得了吧你。” 然而邓佳怡并不吃这一套： “不跟你说这些没用的了，前几天没有细问，你招这么多人是又准备涉足娱乐圈吗。” 御姐毕竟是御姐，用不了几句总能把话题扯回工作上。 “怎么可能？就我这小胳膊小腿儿的，真进娱乐圈死都不知道怎么死的。” 张十三还是比较有自知之明的，虽然都是做生意，但是生意跟生意不一样，就连自己的老本行都做得捉襟见肘，他可不信自己随便踏足一个陌生领域就能有好果子吃。 尤其是娱乐圈这么乱的地方，随便弄几份阴阳合同他就不知道自己的钱去哪了。 “那你招这些女孩子不会真是为了做你说的那种网络红人吧，或者你就是为了选美？” 邓佳怡有些不可思议的问道，不管是微博还是网红，对她来说都是一个陌生的概念。 甚至网红经济对此时的绝大部分人来说都是一个陌生的概念，在自媒体出现之前，像凤姐或者芙蓉姐姐之类的网红顶多算是弥补网名心灵空虚的产物，想靠着他们的影响力来挣钱还是比较困难的。 然而这里说的绝大多数人肯定不包括张十三，虽然对精英网红他也说不上多么精通，但是起码知道未来的前景是非常好的： “就是做网红，王雄有没有跟你说咱们最大的号已经有5万关注了，哪怕去掉2万假数据，咱们发一条消息起码也有3万个人能看到。” 经过这几天的经营，刚刚搭起架子的新媒体公司已经有了不小的成果，稍微使了几个小手段就已经初显成效。 粉丝最多的一个账号已经有了5万关注，差不多占了微博总注册用户数的百分之一，内容也是简单的很，就是定时发布一些幽默笑话而已。 虽然不太能理解网红经济，但是不妨碍邓佳怡联想到网红变现的方式： “做广告？” 也不怪她这么敏感，现在爱团网的大部分推广资金都砸到了网络广告上面——搜索排名也算一种广告方式。 “不单单是做广告，卖砖头的哪有卖房子的挣钱，帮别人挣钱算什么本事，有了流量钱对我们根本不是问题。” 张十三老神在在的说道： “你放过羊吗？上初中之前我每天下午都要给家里放羊，放羊这个活非常有意思，就算羊群大到一二百只的规模，只要管好了领头羊，后面那些羊都会傻乎乎的跟着，哪怕前面是羊圈，也没羊会瞎跑。” 说到放羊，张十三突然来了兴致，论起见识来说，干农活是农村孩子少有的能比过城市孩子的项目。 虽然打死他都不想在跟臭烘烘的羊群混在一起，但是现在回想起来放羊算是为数不多印象比较深刻的事情。 “这种效应放到人身上也差不多，当超过一定数目之后，人们就会变成乌合之众，这时候只要出来一个领头的，那么不管对错总有人会跟他走下去。” “今天我们招的姑娘都是衣服架子，哪怕身上披个抹布都比大部分女生好看，如果我们每张照片后面都附带上网店地址的话，你说光卖衣服我们就能挣多少钱？” 邓佳怡大概明白了张十三的意思，顺着他的思路反问道： “所以这就是你让我注册那么多淘淘店的目的，就为了给那些女生变现？” “可是不论微博也好淘淘网也好，这些都不是我们自己的生意，依托别人的平台做起来的东西你会有安全感？” “如果我们的经营跟微博或者淘淘网产生竞争，你觉得对方会让我们这么轻易的经营下去？” 张十三摇了摇手指： “nonono，卖衣服不是我的本意，培养品牌才是我的目的。” “我肯定不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，现在不管是微博也好，还是淘淘宝也好，都还处在培养用户的初级阶段，所以短时间内我们并不担心会被扫地出门。” 邓佳怡说的这些东西他怎么可能想不到，就跟后世微言清理公众号的时候那样，管你估值上千万还是上亿，只要不听使唤的绝对封你没商量。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第一章 新老冲突 随着各项商业计划的逐步落实，以及新管理体系的不断完善，张十三旗下的各大公司都进入了平稳发展的阶段。 凭借着重生者的先知先觉，几乎所有公司都成了所在行业的佼佼者，就算规模达不到绝对是一块肥肉，可以说只要拿下广团网就是拿下了半个广省市场。 所以两方不止一次的接触对方，然而由于广团网尚有盈利能力，几个股东之间的意见也不太统一，报价完全可以用狮子大开口来形容，所以三方之间一直没能达成统一意见。 于是两大举头达成共识，非常默契的不再接触广团网，转而开始把精力放在抢夺广省的市场上。 没想到这种不管不顾的态度一下子把广团网逼到了墙角，再加上实体经济被打击的半死，几个大股东再次生出了卖身取暖的心思。 恰好前几日张十三为了涉足手机领域去粤省收购了一家小电子厂，东扯西扯的跟广团网的一个大股东拉上了关系。 郎有情，妾有意，一方想卖，一方想买，于是张十三便让莫莉带人去秘密接触对方，经过一番谈判，终于把价格压到了400万。 没想到就在即将签合同的时候，姜团网横插一脚，报出了450万的价格，随后就是一路竞价，硬生生喊到了850万，比最初的报价整整翻了一倍还多。 大多数明眼人都能看出姜团网就是抱着捣乱的心思来的，成不成根本无所谓，但是奈何广团网的股东根本不是一条心，到最后又成了待价而沽的状态。 这么大的价格差异莫莉肯定是做不了主的，然而还没等她跟张十三汇报，匿名邮件已经发到张十三这里来了。 稍微了解了一下情况，事情的经过大差不差就是这个样子，可以说不管最后收购成功不成功，莫莉绝对是栽了。 真正让张十三为难的倒不是这几百万的差价，而是如何处理莫莉，重了伤人心，轻了不能服众，稍有不慎就是一场管理灾难。 就在张十三无比纠结的时候，他接到了王小溪的电话： “你还在粤城吗？” “在，怎么了？” “刚刚一个服务员给我打电话，莉莉喝多了，佛城kika酒吧。” 跟莫莉比起来，邓佳怡和王小溪的地位比较超然，御姐凭借的是无与伦比的能力，王小溪凭借的则是与世无争的地位。 但是这丝毫不妨碍他们之间的感情，哪怕两人早就在北都买了房子，他们依旧还是住在一起。 要不是之前莫莉对张十三表示过好感，他都有些怀疑两人是不是情侣了。 “好，我现在就过去。” 王小溪的语气很是急促，所以张十三也没犹豫，出门开车直奔佛城。 虽然在察觉到莫莉的从此之后，张十三可以跟他保持一定的距离，但是在这种情况之下他还是毫不犹豫的答应了王小溪的请求 好在两个城市距离比较，直线距离不到30公里，再加上时间已经是半夜，路上车少人稀，油门踩到底一路疾驰，只用了半个小时就赶到了莫莉醉酒的酒吧。 服务员对醉汉早就见怪不怪，验证了一下手机号码之后就把莫莉交给了张十三。 也幸好就怕老板比较仗义，没让莫莉被人捡了去，反正张十三扶着莫莉出门的时候，分明看到门口的几个男人眼神中充斥着不甘与艳羡。 莫莉早就喝蒙了，吭吭唧唧半天也没问出住哪，张十三只得带着他原路返回粤城。 到酒店的的时候已经是下半夜，幸好林雅萱有课要上提前回了北都，否则还真不知道怎么解释。 除了林姑娘之外，张十三这辈子还是第一次给其他女生脱衣服，更何况还是莫莉这种前凸后翘的魔鬼身材，整个过程简直就是一种香艳的折磨。 印象中自己第一次认识莫莉的时候印象最深的就是她的火爆身材，后来也没少想入非非，没想到姑娘的身上有想象的更加有料，哪怕只是脱掉外套而已，就让他口干舌燥了。 凭借着莫大的毅力才让自己变身柳下惠，本想在沙发上将就一晚，最后实在信不过自己，于是下楼又开了一间房，折腾了好长一阵儿才睡着。 还没等睡够，手机又不知疲倦的响起来了。 “醒了？” 电话是莫莉打来的，神情憔悴而沙哑，虽然强自镇定，不过张十三还是能听出她声音中的颤抖。 “算是醒了吧，有事？” “你在哪里？我刚给小溪打电话，他说是你把我从酒吧带出来。” “我在你隔壁，等我一会儿。” 挂了电话之后，张十三搓搓脸回了一下神儿，这才想起当下的处境来。 这都叫什么事儿啊。 草草洗漱之后，张十三来到隔壁房间刷卡开门。 莫莉依旧是昨晚那身装扮，身上披着一床被子，如同一个蚕蛹一样把曼妙的身材掩藏起来。 看到张十三进门才转了一下身子，透过被子间的缝隙还能看到两个颤颤巍巍的木瓜，隐藏在修身的打底小衣下，黑色的衣服跟白色的被子一对比，平添一份诱惑。 “这是哪里？看着不像佛城。” “这里是粤城，昨晚你喝多了，我也不知道你住哪，就把你带这来了。” “我的行李没在这里，没有衣服穿，你能去帮我买一身吗？” 莫莉原来的衣服沾上了各种污渍，臭气轰轰的根本不值得洗，早就让张十三扔到卫生间里了。 “现在才7:00不到，卖衣服的还没开门，我去给你买点吃的，吃完饭的时候给你找衣服穿。” “好的，你决定就好了。” 张十三只觉得莫莉的语气说不出的怪异，如同刚恋爱时林姑娘那样。 天地良心，自己可是什么都没干，竟然有种始乱终弃的错觉冒了出来，实在让人尴尬的不行。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第二章 莫莉的决定 出了酒店之后，张十三越想越觉得亏的慌，明明自己什么都没干，愣是弄得跟做了什么坏事一样。 还傻乎乎的说要出来买吃的，连房费里包括早餐这么简单的事情都给忘了，实在是糗到家了。 果然还是脸皮不够厚，尚且需要多多努力呀。 倒不是他没见过女人，当金钱或者权力高达一定程度的时候，很多东西就变得特别简单，比如说交配权。 在这方面张十三也不能免俗。 饱暖思**，以前忙着工作的时候还没有那么多的心思，现在慢慢的有了空闲之后，各种花里胡哨的想法就冒出来了。 早已经忘记第一次跟姑娘深入交流是怎么个情景，只记得卖出那一步之后世界好像都变得不一样了： 原来世界上真的有可以只谈一晚上的恋爱； 原来并不是每个女人都爱钱，表现得自信阳光一点就有姑娘倒贴； 原来真得有姑娘肤白貌美、柔弱无骨； 原来上辈子觉得倾家荡产都不能一亲芳泽的女神，其实跟普通女生并没有什么区别，反倒是声音好听一点的姑娘更能激发战斗力。 粗略一想，跟他有过亲密接触的女人也有七八个了，说是逢场作戏也好，还是按捺不住诱惑也罢，反正结果都是一样的。 而且猎艳这种事情有了第一次，就会有第n次。 林雅萱不可能总是在她身边盯着，所以张十三有的是机会让自己在红尘之中流连忘返。 如果换一个人的话他肯定不会考虑那么多，不仅不会逃避，甚至还会乐在其中。 但是莫莉不一样，两个人之间的关系太复杂了。 既是朋友又是上下级，而且还有些说不清道不明的情愫在里面，被这么突然袭击一下难免有些淡定不下来。 再说作为一个还能保持理智的准渣男，他从开始就避免跟公司里的女生发生纠缠。 兔子不吃窝边草不是没有道理的。 男女之间脱掉衣服简单的很，两手一呼撸半分钟搞定。 但是穿上衣服之后得事情就太麻烦了，工作要不要重新安排，友谊还要不要保持，是从此陌路还是时不时来发友谊炮，这些都能让人头疼的要死。 张十三是一个嫌麻烦的人，世界上那么多女人，没必要非要跟莫莉有什么纠葛。 就这么一路胡思乱想，直到走进旁边的一间早餐店才静下心来。 漂亮女生有的是，还是不能在身边人身上破戒！ 下定决心之后心里就轻松多了，也不知道莫莉喜欢吃什么，于是便把看到的东西都买了一份。 等张十三提着早餐回到酒店的时候，莫莉已经洗漱好了，正在卫生间里吹头发。 听到他进门的动静，探出半个身子笑道： “回来了，买了什么？” “虾饺，烧卖，肠粉儿，蛋挞，叉烧包，咸的甜的都有，应该都是你喜欢吃的。” 把早餐摆好之后，莫莉也收拾好了，收拢了一下头发坐在了张十三对面，发稍带着一丝湿气，看起来更加诱惑。 都说清水出芙蓉，天然去雕饰，二十几岁的姑娘看起来总是那么的鲜嫩可口，张十三好不容易压下来的欲望又有了抬头的趋势。 只好随便扯了个话题转移注意力： “这家的虾饺很好吃，你尝尝。” 比起张十三来说，莫莉得表现就自然的多了，埋头在桌上嗅了一下，说道： “嗯，真香！这好像是我们第一次一起吃饭是吧？” 然后专注的看着张十三，好似他脸上有花一样。 张十三只觉得浑身不得劲，侧开目光说道: “你酒没还没醒呢？我们不是经常一起吗，要不你问下小溪，我们上次一起吃饭绝对不超过一个月。” “我是说只有两个我们一起。” 其实张十三是知道姑娘的意思的，换作别人肯定不会这么被动，竟然只因为一个眼神就落入了下风。 “莫莉……” “你先不要说话让我说完。” 姑娘这次并没有以往那么温顺，非常粗暴了的打断了他的话。 “我知道这次让你为难了，我也搞不懂为什么一件明明很简单的事情会变成这样，或许是这两年顺风顺水惯了，让我飘了吧。” “我已经想好了，等回去之后我就提交辞职申请。” 虽然张十三也认为莫莉的能力确实有不小的缺陷，之所以能坐到现在这个位置还是有一定的运气成分。 但是这次失误也绝对没有严重到需要引咎辞职的地步，尤其是莫莉还是从微末时就跟着自己的肱骨之臣。 “你没必要这样……” “我知道你的想法，其实我想的很清楚了，我知道我辞职对你、对我、对公司都好。” 莫莉再一次打断了张十三，这让他很不适应，再此之前，几乎都是他说什么就是什么的。 “而且忙了这几年我也就是累了，正好趁这机会休息一下。” 原来柔弱的稚嫩的姑娘也有了自己的想法，连说话的时候都不知不觉带上了女强人的味道。 见此，张十三没再劝说，问道： “那你以后有什么打算？” “我护照都办好两年了，现在上面连一个章都没有，所以先决定出去转转看看世界是什么样子。” “那回来之后呢？” 莫莉迷茫的转头看向窗外，好像答案就在远处的高楼上一样，沉默了一会突然回过头来笑道： “到时候再说吧，再重新找一份工作，或者开个小店，反正之前我就卖过化妆品，实在不行就在家里呆着当一个包租婆。” “这几年让你蛊惑的买了好几套房子，一个月光租金就3万多，足够我自己生活的了，说道这我还得谢谢你呢。” 或许是上辈子当房奴时的执念太深，哪怕这辈子钱已经多的没处花了，张十三仍旧是疯了一般的喜欢买房子。 这也影响了他周围的不少人，家人也好，朋友也好，只要跟他熟悉的，都或多或少的投了些钱在房子上。 真要说起来，莫莉还算买的少的，张世莲买房都是按单元算的。 “出去转转也好，正好接下来我打算去国外发展点业务，你可以帮我顺道看看，这样，你辞职之后直接去香江分公司报道吧。” 最后还是张十三一锤定音的说道，不管从哪方面考虑，让莫莉辞职都不是一个好选择，恰好心里有个模糊的想法，索性就让她试试得了。 “你这是要把我绑死在你身上吗？” 眼看张十三一直故意保持距离，莫莉也端正了起来。 虽然不能说是正襟危坐，但也没有之前的那种诱惑了。 莫莉不再释放魅力，张十三也轻松了不少，起码能正儿八经的说话了。 “你才知道呀，别忘了你手里还有不少公司的股份，辞职可不是那么容易的，再说这个工作多适合你，一边玩儿一边购物，等你回来之后我甚至可以把这块的业务交给你负责。” “行吧，忙习惯了这样突然闲下来我也不是很适应，这个活儿我接了，至于国内这边你尽快找人接手。” 莫莉最终还是没耐住张十三的劝说，点头答应了新工作的安排。 ———— 对于国外市场张十三有着不小的野心，相比把鸡蛋放在一个篮子里，还是分散投资更加稳妥。 但是这仅仅是他一个模糊的想法，到底如何投资还是两眼一抹黑。 毕竟以张十三上辈子的眼界，能知道一些国内的经济趋势已经算是见识广博了。 至于国外的事情，小屁民们没几个会关心的。 哪怕到了2019年仍旧有人认为美利坚总统还是奥巴鸟呢。 反正张十三到目前位置还是不知道硅谷和纳斯达克在哪个州，更别说如何投资了。 至于小说中经常出现的先炒股炒期货，然后拿着大把的现金去投资苹果、facebook之类的桥段也就是可以在做梦的时候想想。 现实生活中除了买点股票之外还真没什么渠道，毕竟投资这东西可不仅仅是有钱就行的事情。 就连爱团网背后的几个投资人也是各有各的能量——几乎都是带着资源进场的，更别说那些动不动就能够影响世界的商业巨头了。 张十三可不认为仅凭自己重生归来的这一点点先知就能斗得过那些真正的商业精英。 就拿上辈子他看过的一部叫做《华尔街之狼》的美利坚电影来说，这是他唯一知道的跟投资相关的信息。 但是看了好几遍之后，除了记得电影中那些荒淫无度纸醉金迷的场面，具体到赚钱细节他是一点印象都没有。 而且以他现在的身价，就算全用来买股票也经不起一点浪花来，别说入驻董事会，很可能连举牌的资格都没有。 所以张十三投资海外资产的真正的目标还是放在国内。 从09年初开始，天朝的经济就跟装了火箭引擎一样，一直保持着爆发式增长。 人们手里有了钱，自然而然就有了更高的物质文化需求。而舶来品牌正好能满足他们这种有钱没地方花的虚荣心。 毕竟从大面上来说，仍旧有很多人坚信国外的月亮就是比国内圆，不管什么东西，只要贴个洋品牌就根本不愁销路。 与其让洋鬼子把钱全赚走，倒不如自己顶个洋人的皮分一杯羹，起码张十三干不出一边挣钱一边儿辱华事情来。 虽然他对莫莉提议属于临时的决定，国外业务的计划还没有特别细致的安排，但是大方向却早已经确定了。 一是收购几所私立学校，高中或者大学都要几个。 天朝人有了钱之后第一个想的就是给下一代提供更好的教育条件。 眼下留学生的名头还没被败坏干净，海归依旧是个非常洋气的词语，留学热几乎蔓延到了全国。 当前留学的主力已经从以往的公费留学或者拿奖学金留学为主，转变成了自费留学为主。 留学生人数几乎是打着滚的增长，留学已经彻底成为了一种产业。。 手里有点闲钱的父母都想把子女送到国外镀镀金，甚至已经到了从中学生开始就送出去的地步。 张十三正是看中了这个商机，操作模式简单的很，在发达国家买一个半死不活的学校，起个霸气的名字，比如美利坚商学院或者欧洲联合大学等等。 然后砸钱在国内宣传一波，一个以镀金为主的学校就建立起来了，之后等着收钱就行了，一个学生身上赚个三五十万跟玩一样。 而且投资海外教育也不单单是学费上的收益。 眼下洛山师范已经开始招生了，等到过两年民办大学遍地都是的时候，搞个中外联合办学或者交换生的计划，又能刷一波声望，促进国内招生。 甚至等挣够了钱之后还可以把国外的学校划归到新家校通股份的旗下。 海外投资，尤其是一听就非常高大上的的海外留学投资绝对可以把股价顶起一大截，只要瞅准了机会，资产翻倍都有可能。 买个学校赚好几波钱，绝对是怎么算怎么划算。 而且除了投资学校之外，也可以买几个国外的品牌充门面。 前一阵子趁着实体经济不景气，张十三可是收购了不少企业，主要就是以化妆品和服装业为主。 依托爱团网建立起来的电商平台黑猫商城早已经开始试运营了。 再连续签了几家爆款品牌之后，发展的相当不错。 虽然比不上淘淘网和狗东这种土豪公司，但是在整个电商领域也能稳稳的站住第二梯队。 再加上原本因为微博上线而跟风成立的网红经纪公司也已经初具规模，网红经济也有了一定的基础。 到时候找几个国外撑不下去的、历史比较悠久、逼格比较高的二三线品牌收购几个。 然后委托国内的工厂生产，再以海淘进口的名义在黑猫商城上面开一家旗舰店。 最后借助网红公司宣传造势，随随便便就是一个现金收割机。 上辈子张十三就偶然在新闻上看过鲁省一个叫做如意集团的公司，一直做这种投资国外奢侈品牌的生意，绝对是闷声发大财的典范。 很多姑娘省吃俭用买下来的衣服、包包、化妆品，其实从头到尾除了顶着一个国外的牌子，跟国货没有任何区别。 现在大奸商张十三也打上了这些姑娘们的主意。 还是那句话，钱嘛，谁赚不是赚，何苦便宜了外国人？ 原本他还计划自己出去逛一圈儿，没想到正好赶上了莫莉辞职的事情。 倒不如把这个工作交给她，毕竟女性在服装和化妆品方面有着天然的优势。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第三章 杀鸡儆猴 “关于广团网项目你有什么意见吗？我建议放弃收购。” 虽然邓佳怡对于莫莉的辞职感到有些突然和惋惜，不过也不得不承认这是一个比较合适的解决方案。 才不配位，必有灾殃。 作为老派管理层的核心人物，莫莉的命运早已经注定了。 几人中，苏明新和郑雁北各有各的核心价值，起码在连锁经营和技术管理方面很难有人可以代替他俩。 张世莲更不用说，拼命三娘几乎是谁见谁怕。 再加上她跟张十三的血缘关系，就算有人拿邓佳怡开刀也不会傻到找张世莲的茬。 至于王小溪，作为张十三的私人助理，本身地位就比较超然，只要张十三不觉得她有错，那么就没人能代替她。 数来数去，只有莫莉相对比较好欺负，几乎是一路借势走上高位的，根本没有强大的根基。 虽然在私人感情上邓佳怡跟莫莉的关系很好，莫莉还是她亲自带出来的徒弟。 但是能力不足就是能力不足，就算这次能平安度过，那下次碰到同样的事情，照样也得摔个大跟头。 作为一个ceo，邓佳怡要比张十三杀伐果断的多，她做任何决定都是习惯性的先从是否符合公司利益方面考虑。 既然莫莉辞职是对公司伤害影响的方式，那么就选择让她离开好了。 更何况张十三还为她安排好了新工作，完全没必要在这件事情上多做纠缠，干脆利索的把话题转向了广团网的事情上。 “那就放弃收购！他们不是待价而沽吗，就让他们等着吧，明面上继续保持联系，尽量做出势在必得的架势来，暗地里争取把明珠团购和爱下午茶一起拿下。” 回北都之前张十三就决定好了对广团网的处理方式，虽说商场上只讲求利益，最好是尽量避免义气之争，但是生意人也是要面子的。 广团网跟姜团网不同，从一开始爱团网跟姜团网就处于竞争状态，实力也算是势均力敌，打来打去的都习惯了，多吃一次亏根本没什么太大的感觉。 而广团网却不一样，两者的地位根本不对等，在收购这件事情上还明显摆了爱团网一道，爱团网不作出反击才是怪事。 毕竟老虎被狮子抢了一块肉，只能算是自己能力不够，下次抢回来就是，但是如果老虎被老鼠咬了一口，不弄死对方了祖宗十八代都对不起森林之王的名头。 所以爱团网内部对广团网的反感丝毫不下于姜团网。 张十三口中所说的“明珠团购”和“爱下午茶”都是跟广团网一样扎根粤省的本土团购网站。 实力分别排名第二和第三，两家的规模加起来堪堪比过广团网，其中还包含了很多三四线城市的市场。 收购他们并不符合爱团网的发展战略，但是谁让广团网非要摸老虎屁股呢，张十三宁肯多费点功夫也不想让广团网好过。 在企业并购上并不奉行一加一等于二的原则，同等条件下绝对是收购规模大的一家更有优势。 就拿人员整合来说，收购广团网只需要收编一批人马，而收购明珠团购和爱下午茶两家网站的话就需要整合两批人马。 先不说人员重复配置，单单是两批待遇不一的员工如何融合就是个老大难的问题。 所以哪怕两家公司加起来的报价比广团网低一些，张十三最初的注意力也根本没放在这两家身上。 现在收购广团网的事情明显黄了，那么这两个原先的鸡肋网站就成了眼下的最优选择。 至于广团网，张十三就不信在外有强敌虎视眈眈，内有对手紧追不舍的环境下还能有什么发展。 “对了，跟广团网接触的工作就交给江涛吧，不用告诉他实情，省得露馅。” 临走的时候张十三貌似随意的说了一句。 江涛原本是莫莉的副手，属于新派的一员，典型的能力大野心更大。 要说这次风波没有他的参与打死张十三都不相信。 正好眼下需要推出一个吸引对方注意力的靶子，没有比他更合适的人选了，等到收购失败也有理由收拾他一顿。 作为一个男人，在女人方面绝对是非常小心眼的，一个对自己有好感的女人被欺负了那绝对要找回场子的，张十三就是这么矫情。 这也算是给新派一个小小的教训，免得他们以为把莫莉翻下去就能够当家作主了。 ———— 没用一个星期，爱团网就以总价350万加一成粤省分公司股份的价格拿下了两家网站。 这个价格跟其他省份的条件差不多，但是考虑到粤省的庞大市场，也算是一个捡便宜的价格。 随着消息传出，见到捣乱成功的姜团网随便找了个理由就结束了跟广团网的接触。 毕竟姜团网的核心架构是加盟制，根本不需要一个累赘的粤省分公司，这次竞价纯粹就是为了添堵来的。 唯一比较可怜的就是广团网，一直等到联系姜团网却怎么都联系不上的时候，才知道自己被涮了。 如此一波三折的经历直接把广团网背后的老板们给搞蒙了。 做实体经济的老派老板哪见过这种玩法。 谈生意不就是你来我往、漫天要价、坐地还钱吗，谈判桌上争的脸红脖子粗饭桌上把妹言欢才是正常的套路好吧，哪有一言不合就掀桌子的。 按常理说广团网的想法并没有问题，但是谁让背后的老板们总是人心不足蛇吞象呢，明明是个丫鬟命非要掺合皇后跟贵妃的斗争。 广团网的背景比较奇葩，这家公司并不是一家典型的互联网公司，股东全都是做实体的老板，眼看着互联网概念大火，于是就凑了点钱想进场分一杯羹。 连经营方式都跟传统企业差不多，完全就是用跑业务的形式来经营的。 没想到错有错着，凭借着不俗的人脉以及做实体稳扎稳打的风格，网站还真就顺风顺水的做起来了。 因为成本控制比较优秀的缘故，这一年里广团网背后的老板也挣了点钱，比起那些只会玩概念的互联网新锐来说算是做的非常不错了。 所以广团网的老板在心底里其实是挺自得的，觉得互联网也就是这么一回事，根本没什么技术含量。 甚至在心底里还有点看不起那些纯粹的it创业者，整天除了要钱就是要钱，根本就没有别的本事。 抱着这种心态，在谈判的时候难免有些自以为是，以为凭借自己纵横商场几十年的经验完全可以把两家公司玩弄于股掌之上。 然而实体跟互联网两者毕竟不是一回事，偶然的成功并不能说明什么。 更何况两者在最核心的资本运作上完全不是一个玩法。 一家工厂干好了维持个十多年都不算问题，有的干脆就是爷爷辈儿开始干，最后还能传给孙子。 但是放在互联网行业就不一样了，互联网是出了名的快节奏，天朝最悠久的网络公司也就是二三十年的历史。 从创立开始就一直走在做数据、找风投、再做数据、再找风投的路上，一年之内换四五个老板都不叫稀罕事。 实体老板平时的谈判主要是谈订单，搞定一个大单子足以忙活半年。 而网络公司的老板天天谈的就是卖身筹钱，或许a轮的钱还没到账就琢磨着开始忽悠b轮了。 在收购与反收购上面两者根本不是一个层级的，别的不敢说，起码在融资方面网络公司能打的实体公司叫爸爸。 ———— 短短半个月的时间，粤省的团购市场完全可以用风云变幻来形容。 让爱团网和姜团网一搅和，三足鼎立一下子变成了二打一，广团网完全丧失了招架之力。 这就是行业老大和老二的实力，虽然在移动互联网正式爆发之前，团购尚且还属于一个非常细微的市场，整个行业的规模加起来还没超过百亿级。 但是个头再小的老大那也是老大，想要收拾一个不听话的小弟弟还真算不上费力气。 是因为广团网项目实例的原因，但是在场的众人都是集团中高层，对其中内情知道得一清二楚，这明明就是各打五十大板的节奏。 所以邓佳怡的话音刚落，坐在前排的既然已经开始了复杂的眼神交流，至于坐在后排的一些部门领导，甚至忍不住叽叽喳喳的小声讨论起来。 “好了，关于人事安排的事情说完了，下面各公司各部门汇报一下今年的工作进度。” 由于张十三大半年没怎么在公司待着，日常工作都是靠遥控指挥和远程视频会议交接，所以今年还是第一次组织如此全面的集团会议。 正好趁机了解一下公司的工作进度——毕竟看文件确实比不上当面沟通来得清楚。 “家校通这边先来。” 邓佳怡说完之后，苏明新干脆利落的走上讲台，台下自有会务人员帮助其播放ppt。 由于会议安排在开会之前就已经通知下去了，所以苏明新的汇报很是顺畅，从过去的成绩讲到现在的处境，从现在的处境讲到明年的目标。 从张十三不断颔首的动作中就能看出他对教育这边的满意程度。 作为公司的老人，苏明新算是一个异类，本人从不参与除本职工作之外的任何事情，在公司内部也几乎没什么存在感。 但是谁要是不把他放在眼里早晚有吃亏的那一天，如果没有足够能力和手腕，他也做不到集团老大的位置上。 新家校通在苏明新的管理之下发展非常迅猛，旗下的早教业务已经彻底由运营商转变成品牌商了。 旗下所有门店全部出售，现如今只做品牌授权，非常完美的转变成了轻资产部门。 旗下的员工数目缩减了98%，但是营业额这比去年减少了20%，不可谓不暴利。 至于短信业务就更厉害了，一早就开始制定的分包政策，眼下的家校通业务只保留了技术部门和管理部门，人员最多业务部门全部交给了加盟公司负责。 目前整个公司加起来仅有300名员工，按照目前20亿的估值来算，平均每个人创造市值700万，数据好看得不得了。 当然，张十三还没有慷慨到把现金奶牛拱手让人的程度，业务最好的门店全都掌握在自己私人手中，否则他也不可能掏出那么多的现金来。 虽然如此操作有打擦边球的嫌疑，等于是把股民的利益装到自己兜里来了，但是作为一个大奸商，张十三本人对此甘之若饴。 对庄家来说，股市就是一块韭菜地，什么时候有机会就来两刀绝对没有让散户占便宜的道理。 或许是张十三的态度给了其他人信心，接下来的会议进程很是轻松，完全是一幅你好我好大家好的场面。 一直到爱团网开始汇报，氛围突然变得有些不一样了。 “截至目前爱团网团购业务的交易额已经突破20亿元，已经超额完成了今年的年度目标，到年底前有望达到25亿元的交易额。” “爱团网旗下电商部门黑猫商城现有入驻品牌3721个，购买用户160万人，交易额已经突破8000万元。” “其中微博等新媒体渠道带来的业务量超过1600万，占总业务量的20%左右。” 最开始还是中规中矩，等台上讲到一半的时候张十三突然插了一句： “别光说好的方面，讲一下用户的留存率和复购率，仔细说说还有哪方面的不足。” “一个月内二次登录的用户大约有80%，二次购物的用户约占总用户数的30%，活跃用户提供的交易额占总交易额的75%。” “现在业务的短板主要是物流跟不上，目前我们的自有物流，仅支持北都和魔都两个城市，其他城市这业务主要靠第三方快递。” “另外关于售后服务方面的投诉同比上个月增加5%，对投诉比较多的用户我们已经按照合同要求对方退场或者增加保证金。” 好在爱团网的汇报人工作做的比较扎实，虽然ppt上没有这块内容，仍旧准确的回答出来。 然而抱着找茬的心思，张十三怎么可能这么简单就放过他们，再次问道： “完事了吗？” “完事了张总。” “那有员工收钱删差评的举报，内控部门查清楚了吗？最后怎么处理的？” 按说这点小事是没必要放在大会上来讲的，但是既然老板提出来了，内控部门的负责人依旧起身认真的开始汇报： “已经查清了，收钱的是运营部的审核专员赵江鹏，处理结果是扣发年终奖，调任行政部。” “我记得职工守则里没有调岗这一说吧，按规定该怎么处理？” “按规定应该开除，永不录用，情况严重的移交司法部门处理。” “为什么不按照规定处理？” 张十三再次提出一个比较尖锐的问题。 “因为赵江鹏是江涛部长的外甥，所以你们就从轻处理了？” 等了半天没人回答，张十三索性自己说开了。 “不说话我就当你们默认了，吴总监，你要搞清楚，爱团网是我张十三的公司，你们内控部门工作的职责就是处理一切损害公司和股东利益的事情。” “公司规定面前人人平等，不管对方有什么背景，有什么功劳，只要违反公司规定，那就必须按照规定来处罚，听清楚没有？” 张十三发了一通火之后，所有人都噤若寒蝉。 明眼人都知道批评内控部门只是一个幌子，其实就是杀鸡给猴看的。 张十三再一次证明了他在公司的权威，哪怕他本人不在公司，公司也脱离不了他的控制，连一个小员工的处理都一清二楚，更别说其他影响公司运行的事情了。 只有江涛异常可怜，蹦跶太欢果然没好事，不但自己职位被撸了，连关系户都给连累了。 真可谓是偷鸡不成蚀把米，赚为他人作嫁衣裳。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第四章 抵达美利坚 “我听说莫莉辞职了。” 吃饭的时候林雅萱貌似不经意的问了一句，张十三闻言一惊，放下筷子反问： “嗯，工作上出了点差错，我把她调到香江分公司去了，这事你听谁说的？” 之所以这么紧张倒不是说他心里有鬼，而是自从公司做大之后，两人之间一直维持着一个默契，那就是不在家里聊工作上的事情。 所以对于林雅萱能这么快得到信儿，张十三难免有些疑心——到底是谁泄露了消息。 如果公司有人妄图走夫人路线的话，他不介意再来一次杀鸡儆猴。 “莫莉自己跟我说的，上午她给我打了个电话，问我有没有什么需要代购的东西。” “哦，这样啊。” 得知是莫莉自己说的，张十三松了一口气的同时也觉得非常蛋疼。 真搞不懂女人们之间的弯弯绕绕，走就走吧，还非要打个招呼，平时也没见两人关系有多好。 “她身材那么好，你舍得让他辞职呀？” 好在不做亏心事不怕鬼敲门，张十三有足够的底气反驳一切关于两人的流言蜚语： “吃你的饭吧，净想些不靠谱儿的东西，我看中的是她的工作能力，跟身材好不好有什么关系？” “切！” 林姑娘非常不屑的鄙视了张十三一声，半眯着眼睛跟看弱智似的看着他： “张十三你不诚实，你知道我说的是什么意思，再敷衍我，我就要生气了。” 或许林雅萱在别的事情上足够宽容大度，但是张十三就是她的逆鳞，只要涉及到感情问题，再好的脾气也难免炸刺儿。 很多时候她也会怀疑男朋友是不是在外面瞎搞，尤其是张十三出差回来的时候，种种蛛丝马迹都表明他并没有表面上那么老实。 这种情况在她看着张十三从一无所有到现在腰缠万贯的过程中就已经有了心理准备。 就连林妈妈也隐晦的跟她提过这方面的事情，毕竟连林爸这个看上去正派的不行的男人都没少犯错误。 更别说两人之间这种典型的男强女弱的情感结构了。 所以林雅萱也习惯了睁一只眼闭一只眼，但是，在出轨这种事情上，她跟大部分女生并没有太大的区别： 相比起肉体出轨，林姑娘最不能容忍的仍旧是精神出轨，尤其嫌疑人很可能是自己半个闺蜜。 “别听他们瞎扯，我跟莫莉清清白白的，什么事情都没有。” 张十三的反驳异常坚决： “你要是不相信我的话我可以让莫莉跟你对质，过两天我要去趟美利坚谈生意，莫莉也在那里，你可以跟我一起去。” 对于如何糊弄林姑娘，他的经验可是非常丰富的： 只要自己底气十足，林雅萱一般不会深究； 但是如果自己表现出一丁点的心虚，林妹妹一定会来个欲语泪先流，不哭不闹的用软暴力让自己惭愧的不行。 “你去工作我跟着算什么事儿，就跟之前似的说好去粤省旅游的，去了一星期有五天呆在工厂里，我才不去跟你遭罪呢。” 果然不出张十三所料，林雅萱最终没有深究，反过来还安慰了他一番： “好啦好啦，我哪有不相信你，我只是舍不得你嘛，你那么厉害，还不能让我有点危机感呀。” …… 搞定大后方之后，张十三便带着王小溪和一个谈判团队踏上了前往美利坚的航班。 也是莫莉的运气足够好，刚刚履新就得到了一份大学转让的信息，这才有了这次跨越大洲的旅程。 这还是张十三两辈子第一次去那么远的地方。 上辈子是有时间没钱，即使出去玩也就是在东亚、东南亚转一圈，跟在国内也没什么两样。 这辈子则是有钱没时间，别说出国，哪怕回趟老家都会耽误很多事情，久而久之也就没了念想。 有的时候真的搞不懂人为什么是如此奇怪的一种生物。 最开始明明想着小富即安来着，做个小生意存点小钱，买几套房子生几个娃。 谁能想到折腾来折腾去竟然成了工作狂，至少到现在已经很难分清工作和生活的的界限了。 ………… 经过两次转机、17个半小时的飞行，随着一阵引擎的轰鸣声，一行人终于到了兰伯特—圣路易斯国际机场。 哪怕乘坐的是商务舱，中间还在飞机上宽大到足以当床用的坐席上睡了两觉，张十三仍然有种丢了半条命的感觉。 下了舷梯，踩到地面的时候还有种天旋地转的不真实感，要不是王小溪扶了他一把，真有可能坐到地上去。 对美利坚的向往全都转换成了疲惫，尤其是看到破败不堪的机场设施之后，仅剩的一点对国外的念想也没有了。 相比起年轻而有活力的北都国际机场，已经运营了八十多年的兰伯特机场就如同一个垂暮的老人一般，很难给人以激情。 之后又等了好一会，两人才等到乘坐经济舱的几个人同事。 比起张十三和王小溪来说，他们几个就更惨了，原本的商业精英已经成了难民，说是面带菜色都有点抬举了。 一直等到出了机场见到莫莉之后，团队这种低沉的气氛才有所好转。 或许是远离故土，又或许是被美利坚的习俗所影响，见面之后莫莉很激动的给了张十三一个拥抱。 搞得他很是措手不及，好在还没等他敬礼，莫莉便转而抱着王小溪又蹦又跳，倒是避免了张十三的尴尬。 “这边走，我带你们找个地方休息一下，先倒倒时差再说。” 平静下来之后，莫莉就带着几人往停车场走去。 她今天带了两台车过来，一辆雷克萨斯，一辆别克商务。 谈判团队的众人自然而然地上了商务车，给三人留下了谈话的空间。 然而旅程的折磨使得张十三完全没有了说话的兴趣，勉强打起精神迎合了几句就开始神游天外。 还好威斯特学院所在的富尔顿市离着机场并不算很远。 仅仅开了半个来小时就到了莫莉租下来的房子。 安顿好之后睡了半天之后才缓过劲儿来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第五章 复杂的局势 一直等到太阳快要落山的时候张十三才睡醒，没有立马起床，眯着眼睛四处打量了一下： 夕阳斜斜的照进屋里，将整间屋子都映成了暖色调，在阳光的烘托下，原本乡村风格的装修都带上了点雍容华贵的感觉。 这才意识到：哦，原来自己已经出国了。 好在对于年轻力壮的大小伙子来说，没有什么时差是睡一觉解决不了的，美美的睡了一觉之后，精力无比旺盛。 随手抄起窗边衬衫披在身上，一边系扣子一边下床推开硕大的落地窗。 赤着脚走到阳台上伸了个懒腰，便听到莫莉的问候： “睡得还习惯吗？” 张十三低头一看，莫莉正托着一台笔记本电脑斜躺在院子里的遮阳伞下面，从二楼俯视下去，整个人都散发着慵懒闲适的气息。 跟在国内那种时时刻刻都保持着精明干练的女白领形象相比，仿佛换了个人似的。 光是那曼妙的曲线就让张十三有种让人鸡儿一硬的感觉。 顺势弯了一下腰，用胳膊撑着身子趴在阳台的栏杆上答道： “还行，就是地方有点偏僻，感觉北都随便一个地铁站都比这里热闹。” 跟北都比起来，富尔顿市就如同一个大农村，极目远眺之下，连超过三层的房子都没有几栋，再远处甚至还能看到广阔的农田。 如果不是院子前面的马路上偶尔有一辆汽车经过，真的很让人怀疑世界是不是静止的。 “确实，我刚来的时候也是不适应，整个市里才不到一万三千人，跟北都肯定没法比，咱们那随便一个小区都比整个城市的人还要多。” 莫莉被他勾起了谈话的兴趣，随手盖上屏幕，把电脑放在躺椅旁边的野餐桌上，侧过身子说道： “实际上要不是威斯特学院在这里，富尔顿市的人口起码还要缩减三分之一。” 这个回答有些出乎张十三的预料，忍不住追问道： “威斯特学院有那么大的影响力吗，我记得你报告里写的是整个学校总共只有800来个学生。” “准确的说是823个，另外继续教育学院还有180个国际留学生，全加起来刚超过1000人。” “但是除了学生之外，整个镇子上至少还有一两千人是直接或者间接的依靠学校生活的，比如学校的69名老师和14名行政人员的家人们、旅店老板、电影院的员工等等。” 听完莫莉的解释，张十三沉默了半晌，不知不觉间皱起了眉头： “所以说，我们要想顺利收购这所学校的最大阻力之一就是地方关系是吧？” 再来美利坚之前，张十三就对美利坚的国情做过一些简单的了解，美利坚人可以说是全世界最喜欢闹事的种族。 想要成功的完成一次收购，需要考虑的不仅仅是法律法规和商业谈判，如何摆平各种莫名奇妙的抗议也是极其重要的事情，其难度不亚于在国内搞一次城中村的拆迁。 “没错，据我所知，威斯特基金会的法律顾问布鲁斯·艾凡正在串联人们反对这次收购，按照行程来看，他现在正在华盛顿大学，明天晚上就有一次演讲，我已经派人盯着他了。” “你先让我缕一缕，一个基金会的法律顾问，去圣路易斯城的华盛顿大学串联人们反对我们收购富尔顿市的威斯特学院，我怎么觉得这么天方夜谭？” 张十三是真的觉得很滑稽的，就如同京城的小米公司要换老板，楼下看停车厂的大爷觉得新老板不靠谱，然后坐火车去杭城的阿里巴巴找人评理一样可笑。 先不说有没有资格，问题是华盛顿大学跟威斯特学院完全就是两所互不相干的学校，没听说隔壁老王有资格组织邻居嫁女儿的道理。 “呆久了你就习惯了，老美是全世界出了名的爱管闲事，动不动就会搞个串联或者抗议，而且根据我们的调查，布鲁斯·艾凡身后有竞争对手的影子，毕竟看上威斯特学院的可不止我们一家。” “至于为什么他们会选择去华盛顿大学游说，其实就是为了自抬身价，毕竟在美利坚的5000多所大学里，威斯特学院根本排不上号，而华盛顿大学在全美所有大学中排名18名，还是新常春藤名校之一，影响力肯定要比咱们这大的多。” “……” 美利坚的大学制度非常复杂，根据资金来源不同，可以分为公立大学和私立大学； 根据学制不同又可以分为两年制大学和四年制大学； 根据学位情况又可以划分为综合性大学、文理学院以及社区学院等等。 而威斯特学院就是一所私立的非营利性文理学院，虽然在全美排不上名次，不过单单在密苏里州来说还算小有名气的。 之所以沦落到卖身的地步仍旧是因为次贷危机的影响。 作为一所私立大学，学费只是学校财政来源之一，连主力都算不上。 学校经费的大头来源主要是校友的捐赠以及对这些捐赠款的投资运作。 而作为一个以商科专业为主的大学，威斯特学院的杰出校友十有八九都是房产和金融行业的老板或者高管。 然而让次贷危机一折腾，几个居然这么大户完全是泥菩萨过江自身难保，根本没有余财用来捐赠，所以整个学院一下子断了进项。 再加上上任基金会主席投资风格比较保守，将基金会的大部分资金都用来购置不动产和公司债券，在失去收入来源之后又让学校的资产缩水了90%，完全称得上是雪上加霜。 艰难的挺了接近两年之后，学校已经负债累累，甚至都到了连电费都快付不起的紧迫地步。 如果不引入新的投资人，即将面临的就是倒闭关门的后果。 所以在半年之前，威斯特基金会的新任主席普华永道的协助下就像全美发布了学校出售的消息。 然而大部分学校都是自顾不暇，根本没几个人感兴趣，即使有接受邀请的，报价也低得可怜，无偿转让都算是比较优渥的条件了。 所以在放出风声一个月之后，威斯特学院将出售范围扩大到了全球。 在普华永道的协助下，向全球280个实体发布了出售要约，其中就有香江的一家教育集团。 被抓住机会的莫莉一番运作之后，新家校通取得了竞争资格。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第七章 舆论压迫 起床之后，罗伯特一如既往的边吃早饭边翻看手边的报纸。 作为一个有些固执和守旧的中年人，对罗伯特来讲，哪怕美利坚早已进入了互联网时代十多年，纸质阅读所带来的愉悦感仍旧不是电子屏幕所能取代的。 他向来认为早餐读报是一种身份的象征，这种优越感可能来源于他身上不知道杂交了多少代的欧洲贵族血统，也可能来源于他作为一个教育从业者的内心自豪感。 总之，除了xx时的最后一哆嗦，早餐读报这种带有仪式感的活动是最能带给他快感的时刻。 然而今日不同往日，今天早晨的阅读非但没有给他带来任何享受，反而让他异常愤怒。 生气的原因则是因为《密苏里商业报》上面一篇名为《威斯特学院连年亏损背后的隐情》的商业报道。 这篇编辑署名的文章条理清晰的把威斯特基金会近两年接连投资失利的过程详细述了一遍。 很多数据甚至比罗伯特记忆中还要准确，一看就是从基金会内部透露出来的。 当然，内部泄密并不是他生气的原因，最令罗伯特感到气愤的是整篇报道的字里行间都充斥着对他任职期间所作出的各种决策的否定与鄙视。 虽然没有明说，但是任何一个看了文章的人都会下意识的认为基金会之所以赔到姥姥家完全就是因为他罗伯特的能力不行。 “狗屎！这帮杂碎知道什么？” “他们什么都不知道！就会胡编乱造！” 罗伯特不能不愤怒，威斯特基金会副主席是他从业以来的最高职位，在找到下家之前自己身上绝不能沾上任何污点。 他打心底里认为自己的投资策略并没有什么不对，只不过是因为运气不好，正好赶上了次贷危机而已。 但是经济危机这种魔鬼是自己可以抵御的吗？连众多华尔街大佬都吃了大亏。 如果自己有抵御经济危机的能力，别说基金会主席，酒算美联储主席也不稀罕。 然而很多时候世事就是这么憋屈，人们需要的并不是一个失败的原因，而是一个可以背负责任的倒霉蛋。 很不幸，没有根基的罗伯特就是最好的替罪羊。 —————— 作为一个智商中上的聪明人，罗伯特非常清楚这篇文章背后的缘由——用脚趾头思考他都敢确定这件事跟那个天朝投资人脱不了干系。 其实如果他不是基金会的副主席，那么根据丰富的投资经验来讲，他也认为把学校卖给天朝人是最好的解决办法。 但是屁股决定脑袋，把学校卖给天朝人没问题，不过绝对不能出现在他的任上——起码也要等他找到新工作再说。 所以在布鲁斯到处搞串联的时候他毫不犹豫的就答应了。 本来只是希望借助讨论会所提供的机会把投资失利的黑锅甩掉。 没想到这个天朝人下手这么阴狠迅速，直接把自己竭力想要隐藏的东西来了个大爆料。 这种行为简直跟玩斗地主的时候直接扔王炸打对三一样可恨。 “shit！” “fcuk！” 罗伯特把报纸往桌上一摔就开始咒骂开来，连把牛奶杯子碰倒了都没心思收拾。 如果现在张十三站在他面前，他绝对会毫不犹豫的给他一拳，让他知道一下，文化人被惹火了之后也是会打人的。 然而张十三并没有在他面前，所以哪怕心里再愤怒，罗伯特除了认怂之外也没有其他办法——他没法不怂，一边是名声一边是前程，只要脑子没坏掉谁都知道哪个是亲爸爸。 稍微冷静了一下之后，罗伯特一屁股坐在沙发上就开始打电话： “布鲁斯，晚上的讨论会我不能去参加了。” “为什么？没有为什么！” “让狗屁的资本家们见鬼去吧！” “咔！” 粗鲁的挂掉打给布鲁斯的电话之后，罗伯特缓了缓气，再次开始拨号，不过语气却比刚才柔和多了。 “尊敬的莫女士” “……” —————— “罗伯特认怂了，他表示会支持我们的收购计划。” 挂掉电话之后，莫莉非常高兴的说道。 “算他还没笨到家，你通知下媒体那边，今晚的连载报道改用第二套方案。” 张十三倒是还能保持平静，这跟他心里预想的结果差不多，不管在哪个国家，老板的心思都是差不多的，同等条件下，没人会选择一个有污点的员工。 罗伯特毕竟只是一个高级打工仔，他没有底气去赌下一个老板是什么性格，委屈求全注定了是他唯一的选择。 “那布鲁斯那边呢？据罗伯特说，今晚还有一场讨论会。” “不用管他，他背后的那个公司报价跟我们差太多了，除了使一点盘外招之外，根本不足为惧。“ 根据这几天的调查，布鲁斯身后的黑手是美利坚本土的一个小富豪，对方就是抱着捡漏的目的来的，根本不会开高价。 对方给校方开出的条件是1美元接收学校的所有资产及债务，这跟新家校通开出的价格相比完全是一个天上一个地下。 所以哪怕再多的人反对，校董们也会选择新家校通的——绿油油的美元可比一个好名声有吸引力多了。 “你说我们的报价是不是太高了，换算成人民币的话起码要比别人的报价高两个亿。” 解决了舆论危机之后，莫莉又开始患得患失起来。 “这些钱是不得不花的，与其说是买学校的钱倒不如说是买路钱更合适，如果不报一个高价，对方凭什么答应我们的要求。” “这个道理我倒是懂，就是总觉的心里空落落的，这个高的价格收购成功之后什么时候才能回本呀。” 莫莉还是头一次操作这么大的项目，哪怕花的不是自己的钱，心里仍旧没什么底气。 “你想，一千多个学生就算学费全算下来一年也就四千万美元，但是维持学校的运转每年至少花费五千万，而且被我们收购之后，之前的校友很可能就不再捐款了，那我们岂不是每年还要往里面搭上一个多亿。” 眼下人民币对美元的汇率还维持在八点几，一千万美元真差不多要花一个亿。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第八章 偷得浮生一日闲 如果对面不是张十三，莫莉绝对不会问出这么没底气的问题。 但是在张十三面前她总是会不自觉的暴露自己的内心的所有想法，哪怕会暴漏自己工作能力的不足。 “知道失之东隅收之桑榆吧？” 张十三咽下口中的食物之后说道： “我根本没指着学校赚钱，单单是周边的利益就已经足够了，比如股市上的利好，再比如对我们其他品牌和产业的提升带动等等。” “依靠这些手段，别说每年亏损一个亿，就算再翻一倍也能赚回来。” “再说威斯特基金之前投资的那些产业只是现在不值钱，等到经济复苏，这些都是优良资产。” “既然能从别的地方把钱赚回来，那还是让学校保持一点纯洁吧。” 张十三说的这些手段并不是想当然，早在决定投资国外教育之前，他就已经思考了无数遍其中的得失。 别看他早就从学校出来了，但是这几年他并没有放弃给自己充电，在学校的时候看着就头疼的经济金融著作，没想到到工作之后却能够甘之若饴的啃下去了。 再加上重生的优势，很多时候都有种事半功倍的畅快感觉。 虽然上辈子的经验与阅历早就不能为他提供帮助了，但是得益信息大爆炸所带来的各种杂乱记忆，偶尔出现在脑海里的只言片语都能给他提供不少灵感。 比如对海外留学市场的看好，这个领域是他从来没有接触过的，但是仅凭媒体的报道也能看出其中的潜力。 “既然你心里有数，那我就不操心了，以后我只管着买买买，你来负责搞定后续的事情。” 莫莉常长长的舒了一口气，她最喜欢的就是张十三这种运筹帷幄的样子，哪怕再紧迫的情况也能让自己安下心来。 “好了，好不容易出来一次就先不要老挂念着工作了，地球离了谁都照样转，趁着现在有机会多放松一下。” 眼看莫莉有继续讨论工作的意思，张十三赶忙拦住了她。 他可不想把大好时光都浪费在工作上，之前来听报告的时候，心思不在游玩上，现在收购的事情已经进行的八九不离十，又把添乱的两个人解决了，正好到处逛一逛，领略一下美利坚的风光。 对于跨国收购，尤其是教育领域的收购，两人都没什么经验，除了把握大方向之外，具体的工作都是手下的团队以及合作的咨询公司负责的。 所以在所有人都忙的昏天暗地的时候，他俩这个主角反倒是闲下来了。 —————— 作为西部地区有数的几个大城市之一，盛路斯可以玩的地方不少。 比如美利坚西部大开发的象征建筑——圣路易斯大拱门。 这个近200米高的，巨型不锈钢建筑是圣路易斯市的地标，走过它便意味着进入了美利坚的西部大地。 很难想象50年前人们是怎么用短短一年的时间建立起这个比自由女神像还要高的钢铁建筑来的。 哪怕50年后的现在看上去仍旧是那么的巍峨壮观。 两人先游览了大门对面的老法院，然后便花了20美元买了两张门票进入了拱门的内部。 再乘高速电梯到达拱门顶端的观望台——光坐电梯就坐了将近5分钟，不得不说这东西确实高的可怕。 按照临时导游的说法，还好今天是工作日，来旅游的人不是很多。 要是放在假期，光在电梯前排队就要排将近半个小时。 脱离了同事们的视线，莫莉逐渐恢复了属于他这个年龄段该有的性子。 “看！那是密西西比河！” “那是老法院！原来在天上看，是长这个样子的。” 观望台两边各有16个小窗户，莫莉硬是挨着看了一遍，就连看到河上的一艘小船都会兴奋得手舞足蹈。 从没毕业开始，她就被张十三拖着往前赶，对她来说996都是奢侈，7x24才是日常。 难得出来玩一次，就如同春游得小学生一般高兴得不得了，就连张十三这个内心古井不波的老怪物都被她感染了。 快门声“咔哧~”、“咔哧~”不断。 张十三用快门记录下了莫莉的各种表情。 ———— 从拱门里下来之后，两人先是去地下的西进运动博物馆参观了一下美利坚早期的历史以及印第安文化。 不得不说论起历史来说，美利坚真是渣渣，天朝随便一个市级博物馆都要比这个有内涵得多。 两人走马观花得看了一圈之后，正好到了中午，便根据旅游攻略上面的介绍登上了密西西比河上的一艘邮轮。 这种开在游轮上的速食店算是圣路易斯城的特色。 可以边吃边欣赏大河两岸的景色，在填饱肚子的同时还能满足眼睛。 吃完饭后，莫莉突然提议： “我们把手机关机吧。” “为什么？” “没有为什么，就是想好好享受一个难得的假期。” “那好。接下来你想去哪里？” 张十三犹豫了一下，还是掏出手机来按死，莫莉看到之后高兴的眼睛都眯了起来。 “要不去学校转转？” “自从被你忽悠着进了公司之后，我好像再也没见过学校了，突然之间觉得自己老了好多。” 华盛顿大学是一所开放性的花园大学，没有正儿八经的大门和围墙。 学校的建筑和周边的独栋别墅安静的融合在一起，建筑都比较老旧，看起来很有沧桑的历史感。 很多学生三三两两的坐在路边的台阶上看书，或者在操场上活动，甚至还有一群身材火辣的姑娘穿着短的不能再短的小裙子在草地上跳舞。 不过没等张十三细看，就被莫莉捂着眼睛拉走了。 围着学校转了一圈之后，两人找了一个背阴的长凳坐下。 莫莉揽着张十三的胳膊说道： “今天真是太开心了！要是每天都这样多好。” 离开了熟悉的环境总有种摆脱了世俗羁绊的错觉，自然而然的变的有些放肆。 “依照你现在的条件，每天都这样也可以呀。” “你又不是每天都在。” 说完，莫莉就红了脸。 看着莫莉亮晶晶的眼睛，张十三有些沉迷其中，总觉得好像有种奇怪的气氛在蔓延。。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第九章 好事多磨 在校园里重温了一下学校生活之后，张十三和莫莉并没有急着回富尔顿。 而是找了一家酒店直接住下了。 “我有那么好吗？” “没有。” “那你为什么还要委屈自己？” “乐意！” “……” 不得不说再大的商业成就也改变不了张十三钢铁直男的本性。 不过绝大多数时候，理性真的很难战胜感性，煞风景的对话并不能改变最终的结果。 即便原先做好的计划又要进行调整，张十三也只能把这当做是对自己冲动的惩罚。 第二天一早，得偿所愿的莫姑娘愈发兴致盎然，一直腻歪到中午，两人才退房离开了酒店。 先联系了一下谈判团队那边，据他们估计想要真正协商出一个结果来，至少还需要两三天的时间。 所以经过一番简单的讨论之后，两人索性决定趁机去体验一下野游的乐趣。 正好美利坚最古老的植物园就在密苏里州，两人便直接租了一辆房车开始了露营之旅。 此间风光自不必多说。 而就在张十三和莫莉流连于美景的时候，由于庞大的债务压力，新家校通的谈判团队提前跟威斯特学院的管理方达成了共识： 新家校通集团将向学校管理方支付1300万美元，同时向威斯特基金会捐款500万美元，并以1400万美元的总价格收购威斯特基金会旗下的全部资产，以总计3200万美元的代价成为这所大学的新主人。 而威斯特学院以及威斯特基金会的相应实体资产和无形资产，包括但不限于校舍土地、教学设备知识产权等资产以及其相关权益则全部转让给新家校通集团的下属分公司。 也就是说，只要合约签署之后，那么威斯特学院这个成立了近百年的大学将完全归属于新家校通集团所有。 消息传出之后在小范围内引起一片哗然，有人觉得没什么大不了的，但是大部分人仍旧觉得有些天方夜谭。 见此，以布鲁斯为代表的反对派们跳的更欢了。 在失去罗伯特的支持之后，经过毫无节操的游说，布鲁斯又拉拢了一群以学校教授和校友会成员为代表的中产阶级知识分子加入了自己的团队。 除了继续打着讨论会的名义泼脏水之外，他们甚至还借助背后金主的帮助，把抗议行为闹到了电视台。 虽然只是一家地方性的小型电视台，但是无线电波的影响力仍旧比起在大礼堂里呼吁几百个听众支持大的多。 而且这家以擅长胡搅蛮缠出名的gdi电视台很会找爆点。 收到布鲁斯的爆料材料之后他们并没有立即进行报道，而是一直等到交易双方即将正式签约的时候，才把这件事放到了脱口秀栏目上进行讨论： “密苏里州的朋友们大家好，我是《艾伦秀》的主持人老艾伦。” “不知你们听说了没有，一家天朝的幼儿园正准备收购富尔顿市的威斯特大学。” “在接到这个爆料的时候我还特意看了一下日历。” “很遗憾的是愚人节已经过去了好几个月，所以这个消息并不是玩笑——虽然它真的很好笑。” 很老很尬尴的开场白之后，主持人艾伦开始介绍两位嘉宾： “今天来到我们现场的嘉宾是威斯特基金会的法律顾问布鲁斯先生，以及威斯特学院的商业教授，杰弗瑞博士。” 原本这个环节应该夹杂一些对两人的介绍的，但是奈何两个人都是名不经传的小角色，竟然连一点可以拿到桌面上的资历都没有，所以这段内容只能跳过。 于是在两人点头示意之后，主持人老艾伦马上抛出了一个爆炸性的问题： “布鲁斯先生，作为一名律师，你认为新家校通集团，很绕嘴的一个名字，他们的行为合法吗？” 布鲁斯以很专业的口吻说道： “根据美利坚的法律规定，一家以营利为目的的商业公司不能购买、出售或者运营非盈利组织，而非盈利组织也不可以被出售，成为被收购的对象。” “根据这一点，新家校通集团绝对会在美利坚受到起诉。” 早在上台之前布鲁斯就跟老艾伦对过台本，这种似是而非的法律条文他背诵的极其流畅，不仔细分辨的话还真有一点大律师的风范。 “我想这并不是他们希望看到的结果，我希望他们因此而退缩。” “很遗憾他们并没有，据我所知，新家校通集团为了收购威斯特学院特意在美利坚注册了两家新的公司。” “虽然所有人都知道真正收购学院的是天朝人，但是单单从法律上来讲，他们是合法的。” 说到这里，布鲁斯耸了耸肩，彷佛不能以此为理由起诉对方让他感到很遗憾一样。 “这只是一个壳公司！” 不过还没等他说完，坐在他旁边的杰弗瑞便急不可耐的大声说道： “一家为了并购而设立的公司真的可以算作非营利组织吗？” “它的母公司是商业公司，它如何成为非盈利组织的？” “从这个组织的负责人构成上看，它怎么可以保持独立？” “显然，未来威斯特学院不再会是非盈利的了。” 一连串的反问表达了杰弗瑞的强烈愤慨，作为一名种族主义者，他的情绪要比布鲁斯这个老油子强烈的多。 事实上他说的也算八九不离十。 名义上执行收购任务的确实是两家由新家校通投资的空壳公司，张十三的最终目的也确实是为了挣钱。 不过既然决定进入美利坚的教育市场，张十三自然不会违背对方的规则。 不管从哪方面来看，所有的手续都是合法有效的。 “不过根据美利坚的法律，一家非盈利组织被解散之前的第一步就是被要求偿还贷款，然而作为非盈利组织的威斯特学院没有资产和资金，所以不能成为被收购的对象。” “但是如果它向新家校通集团贷款，然后又无力偿还贷款，它就会面临被收购的命运。“ “所以威斯特或许连一年都无法维系，就会变成天朝人的私产。” 布鲁斯以一副笃定的语气说道，就彷佛他已经完全洞悉了新家校通集团的“阴谋”一样。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第十章 暴力解决 这时候主持人适时的提问： “既然新家校通集团的母公司具有天朝背景，那么fbi会不会调查这起并购？” “如果新家校通集团有天朝背景，那美利坚的监管部门永远不可能让这起并购发生！因为美利坚的大学是绝对不可能由外国政府来管理的。” 布鲁斯极其肯定的回应说。 做为最旗帜鲜明的反对派，只要是能够给新家校通的收购带来困难的论调他都会表示支持。 哪怕他并不清楚这件事情是不是归fbi管辖，反正说几句坏话又没什么成本。 事实上这一点光张十三也考虑到了，为此，在这两天他还询问了莫莉的意见，问她有没有意愿移民美利坚。 虽然莫莉一开始的时候有些犹豫，不过随着两人交流的深入，最终还是同意了这个要求。 所以单从法理上来讲，未来的威斯特学院跟新家校通真的没有一点直接的联系。 除了这些简单的要求之外，想要真正的接管威斯特学院，新家校通集团还需要所在州以及全美文理学院协会的认可，获得其正式发布的执照和认证书才能开课教学。 而且还得接收联邦政府的一切强制性“福利”，比如接受其所发的奖学金补助等等。 这也是学生家长们最关心的一个问题，否则学生的毕业证就不被工作单位或者其他学校承认。 虽然据学校管理方的承诺，他们会帮助新家校通集团申请这个执照，但是期间也少不了新家校通的努力和公关。 作为律师，布鲁斯也清楚的知道这一点，至于刚刚讲的那些纯粹就是忽悠观众的时候说秃噜嘴了而已。 不过为了不至于落人话柄，最后布鲁斯又以一副学校话事人的态度对艾伦说道： “当然，如果新家校通集团只是寻求与威斯特的合作关系，我们非常欢迎这个合作伙伴。” “我们甚至可以允许新家校通集团使用威斯特学院这个名字在天朝进行其他商业活动，而不是把这家学院买下。” “我们更愿意威斯特学院仍然维系目前的状态，然后慢慢寻找其他的解决方案。” 杰弗瑞接着布鲁斯的话茬说道： “比如说华盛顿大学要并购威斯特学院，没有人会反对，因为它的使命是教育，不是赚钱。而新家校通集团的运营目标是为其股东创造价值，作为非盈利组织，威斯特并没有股东，它的全部功能就是教育。他们的使命完全不同。” 乍一听，仿佛他也能全权代表威斯特学院一样。 其实杰弗瑞只不过是一个普通的讲师而已，连教授这个称呼都是抬举他。 “想象一下，如果一个天朝学生对他的父母说，我要去美利坚学习声乐，每年的学费是4万美元，你觉得他的父母会说什么？——不，我们为你的教育投入了这么多，我们希望你毕业了赚回更多的钱，而不是去当一个穷艺术家。” “然而，教育不是生意。” 虽然在真正懂行的人眼里，他们两人这种行为就跟一个沐猴而冠的小丑一样可笑。 但是坐在台下以及电视机前面的观众并不懂这些。 他们只会觉得这两人说的对极了，他们就如同一个勇于去同恶龙战斗的勇士一般。 因为人们总是同情弱者，所以站在道德制高点的布鲁斯几人天然的就会得到更多的信任。 而这也是电视台以及布鲁斯背后的金主所希望看到的效果。 做为一家以盈利为目标的三流电视台，gdi的宗旨就是如果密苏里州没有新闻，那么我们就主动去炮制一个出来。 至于失去新家校通集团的资金支持，威斯特学院会不会因此破产倒闭，管他呢。 ———————— 看完节目的回放之后，张十三也有点牙疼。 这家gdi电视台明显就是歪屁股，目的不外乎就是搞个大新闻出来，否则也不会只选择布鲁斯这个反对派作为节目嘉宾。 张十三已经尽量高估了这次收购的困难程度，没想到最终还是招惹上了这种幺蛾子。 前几天刚刚用舆论压力逼迫罗伯特认输，眼下又被布鲁斯来了个以其人之道，反其人之身。 心里还真够憋屈的。 好在美利坚是一个言论过度自由的国家，电视节目经常放空炮，民众早就习以为常了。 所以倒是不用太担心事情闹大。 眼下最重要的事情就是发出自己的声音，绝对不能被对方掌握了节奏。 反正明面上新家校通所做的一切都是合法合规的。 至于布鲁斯和杰弗瑞所说的那些东西都是凭空猜测，一点证据都没有。 只要没有后续的密集报道，那么观众也就是听个乐子而已，用不了几天就会忘掉这件事。 上个世纪的时候，日国人都敢叫嚣着买下整个美利坚，眼下如此微小的一次收购应该不会有什么太大的麻烦。 不过为了防患于未然，张十三眯着眼睛沉思了一会，仍旧布置道： “让公关团队那边密切注意接下来的新闻报道，先试试能不能让gdi把这件事情低调处理。” “电影里说得好，悄悄进村，打枪的不要。” “虽然我们的投资程序全部都合法合规，但是这种事儿能减少曝光就尽量减少曝光的可能，只要没有后续报道，这件事的热度很快就会下去。” “另外让威斯特学院那边配合我们做好宣传，尤其是学校内部以及学校的周边区域。” “把矛盾从国籍转移到要么被收购要么破产上面去，另外让谈判团队那边通知管理方配合我们行事，否则他们别想拿到钱。” 随着一系列指令的传递，整个团队开始了高效的运转。 首先是学校内部的论坛上出现了一系列关于是否支持收购的讨论，随着大量水军的加入，网上的舆论一边倒的表示支持，潜移默化的影响着在校学生以及教职工的态度。 然后就是关于gdi方面的公关，竟然出人意料的失败了。 倒不是对方多么又正义感，而是制片人的胃口实在大的离谱，张嘴就咬一百万美元的封口费。 不过最终问题还是解决了——解决不了问题那就解决提出问题的人。 莫莉再一次变成了杀伐果断的小老虎，直接找了一个白手套甩下200万美元的支票把电视台收购了。 在五大电视网的统治之下，像gdi这种地方性质的小电视台几乎都在苟延残喘，甚至恨不得播放低俗的成人节目来吸引观众。 眼下好不容易有个冤大头肯接手这个烫手山芋，电视台的股东连价格都没抬，拍拍屁股直接走人了。 毕竟200万已经是个很高的价格了，至于对方收购了电视台之后要开出哪个不长眼的员工就不是老板关心的了。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第十一章 入主电视台 电视台被收购的消息给了布鲁斯的身后的老板一个非常明确的信号： 那就是在收购威斯特学院的过程中，但凡有敢捣乱的，新家校通集团绝对是神挡杀神佛挡杀佛。 这样鲜明的态度让布鲁斯身后的老板有了放弃的念头。 本身就是抱着捡便宜的态度来的，既然没了成功的可能，那再在上面耗费力气就很不值得了。 明知道不可为而为之绝对不是聪明人应该做的事情。 在失去了幕后老板的资金支持之后，布鲁斯费了好大力气才聚集起来的反对派没用几天时间就土崩瓦解了。 而且随着宣传渠道的下沉，绝大多数跟学院利益息息相关的学生、教师以及工作人员都接受了“不让天朝人收购，那我们就只能等死”的论调。 毫不客气的说，在统一思想已经倒了这个领域，全世界的人加起来都不是天朝人的对手。 解决了最后一个拦路虎之后，张十三人仍旧没有机会休息。 眼下他还有另一摊子麻烦事儿需要去做一个了结——关于cdi电视台的经营问题。 虽然收购电视台的目的是为了断了以布鲁斯为代表的反对派们的宣传渠道。 但是这并不代表目的达到就可以撒手不管了，毕竟200万美元也不是小钱，能够废物利用的话才是最好的解决办法。 —————— 圣路易斯城，广播电视大厦。 这栋楼了算了，没想到新老板更加过分，竟然一点也不尊重自己的意见。 这绝对是不能够容忍的，作为台长，戴维认为自己有义务纠正这种错误的观念。 令人意外的是，听到如此过分的反驳，张十三并没有发火，而是一脸平静的问道： “也就是说你并不赞同我的理念。” “对，我非常不赞成，我还是认为转型会新闻频道可能是我们应该做的事情……” “那好吧。” 没等戴维说完，张十三仍旧以一副非常平静的语气说道： “戴维先生，我现在正式通知你，你被解雇了。” 虽然他的声音并不大，语气也没有特别激烈，但是整个办公室一下子变得落针可闻。 谁都没想到新老板谦谦有礼得外表下竟然隐藏着这么霸道得性格。 这可是cdi的台长，竟然就这么被在大庭广众之下解雇了，这种场面大家只在电视剧里看到过。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第十二章 对电视台的安排 对戴维这种一直位居高位的人来讲，他早就习惯了别人的顺从。 不仅仅是手下的员工，就连cdi电视台的原董事长也对他尊敬有加。 说的高大上一点： 戴维追求的人生目标已经不是更多的金钱或者更大的权力了，他现在追求的是自我实现，是别人的尊重和敬仰，并且沉迷于其中。 原本以为换了个对媒体一窍不通的新老板，想要赚钱就得更加倚重自己，以后台里就是自己说一不二了。 哪曾想到，张十三上任的第一件事就是一则冷血的辞退通知，还是在公开场合下直接宣布的。 这种想象与现实之间得落差无疑非常严重的刺激了戴维的自尊心。 所以即便知道眼下工作并不好找，戴维仍旧不想委屈求全。 愤怒的血液随着心脏急剧的收缩，瞬间冲昏了他的头脑，一句美利坚国骂脱口而出： “shit！” “该死的东方人，你一定会为你的愚蠢付出代价，我敢打赌，用不了半年时间，你就会把cdi电视台搞破产。” 戴维给张十三送上他心中最恶毒的诅咒之后，又把打击面扩大到了在坐的所有人： “还有你们这群喜欢***得渣滓们，相信我，这个东方人就是一只愚蠢的猴子变得，他根本不懂得如何经营一家电视台，你们继续跟着他工作，除了失业之外完全没有其他可能。” 在场的人一瞬间全都懵逼了，谁都想不到最后的结果会是这样。 在他们得印象里，戴维虽然傲气了一点，但是平日里的表现一直是彬彬有礼的。 就如同电影里得绅士一样，没想到竟然能说出这么恶毒得话。 至于新老板则更让人惊讶了，东方人不应该是非常谦虚又礼貌的吗，但是这个新老板好像有点反常。 进入公司不到十分钟就把台长给开了，连最粗鲁的俄国人都很少这么干。 好在在一堆木头人里还夹杂着两个比较机灵的人，在戴维开始骂人得时候就赶忙起身把他连推带搡的控制住了。 冷静下来的戴维也便借坡下驴，装模做样的挣扎了一番之后便老实了下来——不老实不行啊，自己刚才好像涉嫌种族歧视了。 张十三仍旧是一如既往得平静淡然： “你没必要这么生气，既然你并不能接受我的理念，那我们还是在爆发矛盾之前分道扬镳比较好。” “或许你对你的经验与专业非常自信，但是请不要忘记，cdi从始至终都是一家私人电视台，整个电视台只允许有一种理念存在，那就是我的理念。” “你现在就可以去财务部结算应该属于你的薪水以及赔偿金了，在这一点让你完全可以相信我的信誉。” 给戴维下了最后通牒之后，张十三就没再管他，回过头来对众人说道： “下面我们继续讨论刚才的问题。” “奥，对了，如果有谁觉得我说的不对，现在就可以跟戴维一起去会计那里结算赔偿金。” 都说管理的精髓是打一棒子给个甜枣才是管理的真谛，不过眼下却没这么麻烦。 此时正是美利坚最难找工作的时候，能够保住薪水就很不错了，只要不扣钱，根本没人会升起反抗的心思。 至于以后，张十三相信，只要自己还能发的起工资，在座的绝大部分人都会忘记今天发生得一切。 “……” “乔治，你先暂代台长的职位，散会之后我会详细的跟你谈一谈我的想法。” “至于其他部门的工作先照旧安排，具体以后的工作由乔治台长再进行通知。” “好了，散会。” —————— “这里有份节目策划你先看一下，说说你的看法。” 坐在董事长办公室里宽大得老板椅上，张十三递给乔治一份文件。 里面是张十三参考后世的电视节目做出的一份策划案。 “boss，这都是你创作的吗？简直太棒了，有了这份策划，电视台一定会扭亏为盈的。” “不，这个节目绝对有资格上abc，而不是我们cdi，放在我们台简直是浪费了boss你这么好的创意。” 谁说外国人耿直的，马屁拍的比李莲英还要熟练。 好在张十三还算有自知之明，这份来源于未来的策划案或许有一些吸引人的地方，但是绝对不会像乔治所说的那样出类拔萃。 世界上从来不缺少天才，一档节目也绝对不会因为一个好点子就可以横扫一切。 电视栏目，尤其是综艺栏目绝对不是简简单单凭着一个有趣的脚本就能成功的。 综艺综艺，综合多种艺术形式的栏目才叫综艺。 或许综艺节目在精美程度上比不过电影电视剧，但是其复杂程度绝对会超过电影不少。 除了脚本之外，还得有灯光，舞美，布景，道具，美工，服饰，音乐，摄影等众多部门的参与才能完成。 起码单凭张十三的能耐，他是绝对当不了文抄公的。 就连重播了二十多年的《西游记》，他都记不住剧情，更别说其他的节目了。 不过这倒是并不妨碍他搞几个综艺节目出来，比起内容丰富，考验文采的小说或者电影剧本，综艺节目在策划上要简单的多。 不管播放了多少季，其实核心就是那么几种套路。 张十三只要把印象中最吸引自己的关键点写出来，具体的细节完全可以交给专业人士去丰富补充。。 “好了，拍马屁得话就先不要说了，这份策划具体什么水平我心里有数。” “即便它真有你说得那么好，它也不可能上abc，因为cdi是我的，但是abc可不是。我从来没有替别人赚钱的习惯。” “你先想想咱们台里有能操刀这个节目的导演和工作人员吗？” “有的话最后，实在没有也没关系，过几天我会给这个栏目单独注资100万美元，有合适的人选你可以推荐。” 张十三倒是不指望靠这个策划本身挣多少钱，毕竟cdi的盘子本来就那么一丁丁大。 哪怕全台得广告费用翻一倍，一年也才2000万美元得毛收入，还不如爱团网一天的流水。 他真正的目的其实是节目的版权，比起鸡肋一般的广告费用，节目版权才是真正会下金蛋的老母鸡。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第十三章 此间事了 人类在满足了温饱的需求之后自然而然的就会开始追求精神上得享受。 所以伴随着国内经济的腾飞，再往后几年的天朝便会逐渐从追求温饱进入到娱乐为王的时代，电视娱乐便是其中流砥柱。 虽然张十三不是很想跟混乱的娱乐圈有太深得交集，但是也不代表他会舍得放弃其中敛财的机会。 而收购一家国外电视台则是他所能想到的最合适的操作模式。 有了外媒这层皮，只要不涉及政治，单单进行娱乐合作得话好处还是很多的。 既可以避开国内龌龊的竞争，又能有一个直接接触热钱的桥头堡，哪怕想搞点灰色交易，在国外操作起来也比国内更加简单。 当然，这些只是张十三脑中一个粗略的设想，谁都不能确定具体到现实时会不会跟他想的那般顺利。 这次投资cdi电视台其实有点信手而为的意思，就如同棋盘上的闲棋冷子，能成功固然最好，就算失败了对主业也不会有太大的影响。 生意做到现在这种程度，这种跟赌博一般的新投资是必然要经历的。 —————— 虽然在整顿电视台上花费了不少时间，不过倒是没耽误正事。 就在张十三在电视台杀鸡儆猴的时候，莫莉已经带领着另一个团队跑完了对学校收购的全部手续。 当然过程之所以如此顺利大部分得益于学校的积极配合。 在拔出路易斯这个钉子之后，校方温顺的就如同一只绵羊，哪怕莫莉又趁机压了一下价格都没怎么反抗。 都说钱是英雄胆，人穷志就短。 对此管理方绝对有着深刻得体会，以前有钱的时候经营一所大学能带来很多隐形的收益，每年千八百万的投入根本算不上什么。 放在当时，像家校通这种有钱的爆发户连搭理都懒得搭理。 但是现在没钱了，别说千八百万，就算千八百块该省也得省，毕竟什么都比不上在经济寒冬里活下去更重要。 别说是给钱收购，如果没有新家校通出场的话，白送都未必不可以。 所以在新家校通被竞争对手狙击的时候，最着急的并不是张十三，而是学院的管理方。 学院运转一天，光是电费就得有好几万美元的花销，如果再没有新的资金注入，用不了多久学院就有被电力公司起诉的可能。 要是新家校通竞争对手的目是加价竞争的话，学院或许还能淡定一点。 但是谁都知道对方是抱着逼走新家校通之后白捡的心态来的，这就太恶心人了。 就算对方是美利坚人也不行，同胞之情比起美元连屁都不算。 所以在张十三搞定舆论危机之后，着急的就像热锅上的蚂蚁一般的管理方就迫不及待的签字走人了。 连交接仪式都是一切从简，生怕再出现什么幺蛾子。 就连很多比较难办的手续都是管理方自愿拿出人脉游说回来的——美利坚也讲究人熟好办事，否则依照新家校通的资质很多手续都得被卡一阵。 正所谓汝之砒霜，吾之蜜糖。 这个交易双方都认为自己赚了，即便过程有点坎坷，不过最终的结果绝对称得上是非常完美的双赢交易。 对管理方来讲，哪怕今年的报价比起往年的正常报价要便宜不少，然而好歹也算是摆脱了一个大麻烦，起码不用再往这个无底洞里扔钱了。 而对新家校通来说也不亏，虽然按照八点几的汇率换算之后三四千万美金是好大一笔钱，但是能用这个价格捡到一个进军国际业务的敲门砖也是很实惠的。 就算短时间内不能够通过经营学校获得直接收益没什么关系，单单凭借经营一所国外大学的影响力，新家校通就可以名正言顺的在名字后面加上“国际”两个字。 不要小瞧小小的两个汉字，操作得当的话其附带的好处要比短时间内的经济利益更加难得。 当然这些那都是以后的事情，眼下最重要的工作就是平稳的接手学校。 手段依然是开大会，不过会议的模式就不能跟cdi那般粗暴的大棒加大棒了，甚至可以说是截然相反——同人不同命，对威斯特学院是张十三抱着怀柔的态度来的。 “在天朝五千年历史上，尊师重教从来都是天朝人刻在骨子里的传统，作为一个刚刚的人，很荣幸能够跟诸位老师坐在同一间屋子里，。” “新家校通是一家专业的教育机构，深知合适的管理方式对一所学校的重要性，所以诸位不用担心董事会会瞎指挥，除了给钱之外，学院的经营一切照旧。” 张十三的话音刚落，台下就响起了热烈的掌声。 老师们最担心的就是新老板会瞎指挥，万幸，想象中最坏的事情并没有发生。 在张十三大方的承诺学院继续保持独立性以及非营利性之后，学院师生动荡不安的心态终于安定了下来，笼罩在学院上方的乌云瞬间烟消云散。 可以说这次见面会非常成功，达到甚至超过了双方的预期。 用官方媒体的话来讲：这是一次胜利的大会，团结的大会。 ———— 西方学校的管理模式有很多种，比如董事会治校，校长治校，教授治校等等，就算同种模式的不同学校之间也有着大大小小的区别。 不过不管是什么模式，董事会的权力都是非常大的，毕竟有钱的才是大爷，教授水平再高没钱搞研究也是白瞎。 所以别看张十三承诺的很美好，其实都是忽悠人的，新家校通要想发力推动什么事情，学院绝对保持不了独立性。 威斯特学院走的是董事会治校为主校长治校为辅的路子，也就是说，虽然学校在名义上并不归新家校通管理，但是却可以通过控制董事会的方式间接管理学校。 尤其是董事会还有一项可以称得上釜底抽薪的权力——选派校长。 连老师们的头头都是资本的产物，所谓的独立性根本就是一个笑话。 书生造反三年不成，当民意碰上金钱，最后被同化的必然是教师们乌托邦一般的空想。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯 第十四章 准备回国 稳定好学院师生的情绪之后，张十三才算真正松了一口气。 别看他平日里不管什么时候遇到什么事情都是一副自信满满的样子，其实大部分时候都是强装而已。 当了老板之后，麻烦事见多了，自然而然的就学会了如何隐藏自己的情绪。 哪怕被狗咬屁股、鞋子都跑丢了，心里早已经慌的一批，脸上也得是一副云淡风轻好像什么都没发生过一样。 甚至都分不清内心本该是怎么一种状态了，但凡一进入工作状态，自然而然的就会戴上一副面具。 文雅点说这叫做：泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬。 粗俗点说就是瞎子看书——装模作样，还是那种装到自己都信了的程度。 人嘛，刨除财富名声以及社会地位的加成之后，就如同进了澡堂子，脱光了之后都是同一种动物，谁也不比谁多一个零件。 只不过聪明一点的或者进攻性强一点的早早的学会了伪装自己，学会了虚伪客套。 这跟品行没多大关系，很多时候就是工作需要。 你看吧，但凡是有点成就的领导者，一个比一个会装蒜，昨天还说“后悔终日忙于工作，根本没时间陪陪家人”，今天就开始声称996是一种福报。 不管是装摸做样，还是装傻装蒜，“装”，这绝对都是大部分领导者无师自通的一项基本技能。 不然在碰到坎坷的时候，老板都是一副热锅上蚂蚁的样子，那底下的员工怎么可能还有心思干活。 绝对用不了多久有本事的人就会全跑光了，单凭剩下的那些混吃等死的歪瓜裂枣，就算小麻烦也能折腾出大乱子。 真要说起来，虽然张十三既不懂法律也不精通金融操作，貌似平时也不用做什么具体的工作。 只用张张嘴布置任务，自有员工去加班加点的完成，看上去轻松的不得了，但是其实压力最大的依旧是他自己。 毕竟项目失败了员工出了自己的打算。 收购一所大学而已，在平时根本算不上什么大新闻，但是如果把关注点放在新家校通来自东方大国的背景上，稍微一引导，不是大新闻也能变成大新闻。 在新闻节操这点上，张十三对美利坚的媒体一点信心都没有，所以从一开始就尽量低调处理。 “倒是国内可以让外联那边在财经媒体上使点力气，等信息披露之后发几篇公关软文，好好拉动一下股价。折腾这一圈总得挣点钱回来。” 严格来说，张十三的这种行为是有些违规的，不过只要不是做的特别过分以至于被老大给盯上，只是单纯挣点零花钱的话，大多数情况监管还是比较宽松的。 “学校这边你先照看点，我得回国处理一下留学中介的事情。” 收购成功只是一个开端，后面的工作仍旧是千头万绪，所以莫莉仍旧得留在美利坚这边。 张十三本欲和莫莉再温存一阵，然而面对复杂的创作环境，作者也熄了这种不良的心思，索性让主角直接回国算了。 不过给出的理由倒不算是瞎扯淡，进军中介行业本就是计划中的事情。 甚至早在收购威斯特学院之前，国内就已经开始筹备这方面的工作了，在他出国之前已经到了收尾阶段，比美利坚这边的进展顺利的多。 真要说起来，就连收购威斯特学院都是为了配合中介计划，哪怕收购不了威斯特，也必定会有一个李斯特或者梅斯特之类的替代。 只不过因为两边的投入倒挂，好似主次颠倒了一般。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com