《坚韧的心》 正文 第1章 除去所有，他背上了巨大地负数！ 老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的年龄可达七十岁。要活那么长的寿命，它在四十岁的时候必须做出艰难而重要的决定。当老鹰活到四十岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效的抓住猎物，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯。它的翅膀变得十分沉重，因为此时它的羽毛长的又浓又厚，使飞翔变得非常吃力。 它此时只有二种选择:等死或经过一个万分痛苦的更新过程。 150天漫长的蜕变 首先它必须尽全力飞到山顶，在悬崖筑巢，停留在那里，不能飞翔。 老鹰首先用它的喙击打岩石， 直到完全脱落， 然后静静的等候新的喙长出来。 它会用新长出来的喙 把指甲一个一个的拔掉。 当新的指甲长出来后， 它会再把羽毛一根一根的拔掉。 经历漫长的五个月以后， 新的羽毛长出来了 老鹰又开始飞翔了 重新获得了再活30年的生命。 在我们的生命中，有时候我们必须做出困难决定，开始一个自我更新的历程。我们必须把旧的思想，旧的习惯抛弃，才能使我们获得重生再次起飞。 只要我们愿意改变旧的思维和习惯， 学习新的技能，就能发挥我们的潜能，创造崭新的未来。 我们需要的是： 自我改变的勇气和再生的决心 改变是痛苦的，但改变是必须。 当我们通过改变而获得重生后， 我们就能去领略生命新的长度和高度。 是老鹰就应该翱翔在蓝天上 看到这里，何盎然深深的叹了一口气！ “或许自己就是那只需要蜕变的鹰吧！“他喃喃地对自己说。 何盎然开了一家经营铁矿石生意的公司，就在铁矿石如火如荼的那一年，他倾其所有购进了大量的铁矿石，以便筛选存放。他准备着放手一搏，他在心里刻划着美好的未来。 谁料此后铁矿石生意便每况愈下。 每一天，他的心都在滴血，那可是自己的全部希望。 价格一天不如一天。借款，场地费，工人管理费，亏损一天比一天严重。 迫于生计，他不得不以极低的价格出手。除去所有，他背上了巨大地负数。 一切地一切，都令他猝不及防！ 习惯了一支香烟，一盏茶。独处的时候，他很少喝酒。他觉得这样不利于自己思考，他在等一个转机，可是这转机究竟需要多久？也许又要重新决择，重新开始！ 无处个夜不能寐的夜晚，他就这样在思绪和焦虑中度过！ 他燃了一口烟，感觉入口是那样的苦涩和呛人，他不禁轻咳了起来。 “别抽了好吗？”他抬起头，面对的是妻子温柔和关切的目光。 “这么晚了，还没睡？” “一觉醒来，看到屋里的灯亮着，知道你又睡不着！泡了杯红糖水给你，别再熬夜了！” “好，我一会就睡！你先睡吧！”接过妻子递来的红糖水，何盎然忽然感到自己的鼻子发酸，他别过头去，努力不让自己的泪水流下，他不想让妻子跟着自己难受。这么多年，历经磨难，一步步走到现在，她总是不离不弃，无怨无悔地守在自己身旁。对待妻子，他是亏欠地！ 他感觉她像一个天使，也许是老天爷故意把她安排在身边来拯救自己。 想到这些，他又感到自己是幸运地！如果这个世界上还有让他值得一搏地东西，无疑会是她！ 当然，她不是物品，她是一个活生生的人，一个给了他温暖，会陪他一直走下去的人 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 或许，因为都是同龄人吧？ 如果说相逢是一种缘份，相濡以沫便是世上最不朽的传奇。他们在大学里相识，像大多电视剧中的狗血一样，他们的相遇也是一个偶然。那是一个夏天，那天星期天。宿舍里的人都已经走光。由于离家太远，何盎然没有回去。拿起一本书，他无聊地翻看着。突然，一个绿色的身影出现在了他的面前。刚要惊呼，一个手指竖在了他的嘴边。“嘘！”然后是俏皮的微笑，接着便躲在了门后边。 紧接着，便闯进几个人，为首一人问道:“对不起，同学，看到一个女孩没有？” “没有，这里就我一人，你们到别处找找吧。”何盎然故作不知地说道，他不会撒谎，他不明白他们的意图，其实他早已紧张地手心里全是汗！ “我们再到别处看看吧，这丫头，真能藏！”其中一个女孩说道，他们迅速地离开。 这时，那个绿色的身影才从门口闪了出来。何盎然这才有机会看清眼前这个女孩。一袭绿色长裙映衬着曼妙的身材，白皙清秀地面容，配上齐耳短发，额头右上方嵌着一个美丽的发卡，更显出一种灵动与俏利。可爱俏皮地样子让他忽然想起了《射雕英雄传》里的黄蓉。 “你好，我叫李春意！” “哦！” “喂！你好，我叫李春意，刚才谢谢你！”一双纤纤玉手伸到何盎然的面前，打断了他的思绪。 “不客气，你们刚才是？”轻握了一下，何盎然问道。 “呵呵，星期天无聊得很，我们在玩捉迷藏的游戏。噢，对了，你叫什么名字？”银铃般地声音，充满着欢快！ 受此感染，何盎然心情也变得愉快起来，他也俏皮地说道:“我叫何盎然，春意盎然的盎然。” “什么？你再说一遍？”一脸的惊诧，她又问了一遍。 “我说我叫何盎然，春意盎然的盎然！”他也是一头雾水，又重复了一遍。 几乎在一瞬间，他们用手互相指着对方，异口同声地惊呼道:“春意盎然”！接着放下手，双方是不好意思的微笑。 聊了几句，很快，她走了。他后悔没问她的班级，只知道她的名字一一一一一一李春意！如果没有以后的见面，他们也许不会在一起。只是有时缘份到了，想躲也躲不掉，更何况老天爷早已经用名字把他们连结在了一起！ 又是一个星期天，宿舍里又只剩他一人。读书似乎成了他的习惯。而且直到今天，他的这种习惯也从未更改过，一有空闲他就会捧起书本。 “嗨！何盎然！”一声轻唤，何盎然不禁抬起了头，齐耳短发，绿色长裙。 “是你？！”他努力掩饰着内心的欢喜。 “对，是我，还记得我吗？“她俏皮地问。 “当然了！李春意！” “春意盎然！”又是不约而同地，两人异口同声地喊道，接着双方又是哈哈大笑！ 佛说，前世千百次地回眸，才换来今生地擦肩而过。而他们，前世究竟回眸了多少次？ “读的什么书？” “钢铁是怎样炼成的”何盎然一边说，一边将书递了过去。 “挺不错的一本书，励志类的，你们男生应该多看看。”李春意双手接了过去，看了眼封面，抬头笑着说道。 “难道你们女生不喜欢读吗？”何盎然故意逗她。 “我也读，保尔挺令人佩服地。不过我更喜欢国人的书，比如徐志摩诗集。” “徐志摩？呵呵，轻轻地，我走了，正如我轻轻地来，是这样吗？”何盎然一边说，一边用手夸张地比划着。 “呵呵，你真逗！”她笑得弯下了腰。不知怎地，何盎然喜欢看她笑。与她在一起，何盎然感到无比的愉快和轻松，就如同一个熟识的好友一样。可他们，到今天为止，只不过才见了两次面而已。 又聊了一会，天已逐渐放黑，她看了一下表，“不早了，我该回去了！” 有点怅然若失，何盎然不舍地问道:“以后还会来吗？对了，你是哪个班级的？” “我不在这个学校，我是过来玩的！有空我会再来，拜拜！”银铃般地笑声，雀跃般地离去！ 他们就这样慢慢熟识了起来。几乎每个星期天的下午，她都会来找何盎然聊会天。而何盎然也会在宿舍里等候，有时同学邀他出去玩，他也会找各种理由来推托。他只为等她！他们在一起聊天，一起填词，一起畅想未来。 后来，从她的嘴里慢慢了解到，她在他离校不远的一家饭店打工，饭店是她姨妈开的。饭店只有一个厨师。说白了，不过是两个人的小吃。她的姨妈也懒得管理，索性把饭店撂给了他们两人，只是每月快要结工资算帐的时候，才过来一两次。除去两人工资及饭店开销，倒也有些盈余，这也是饭店得以维持下去的原因。她本来是有机会上大学的，只是母亲身体不好，常年需要用药维持。思虑再三，惟有辍学打工，好在饭店是她姨妈开的。 她喜欢读书，她羡慕象牙塔内的天之骄子。她喜欢这种浓厚的文化氛围。那天，无意中闯入他的宿舍，被他的好学所打动，她们名字的组合也让她吃惊了很长时间。对于他，她的心里有着莫名的好感。 “或许因为都是同龄人吧？”她这样想着，从没有想过以后会跟他在一起，与他相濡以沫，伴他行走天涯！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 你有没有试过，高兴时，像演员一样突然掉下眼泪来？ 很快到了暑假，何盎然想:“与其在家中无所事事，不如利用这个假期来勤工俭学”。这一想法得到了李春意的赞同。 她说:“不如到我们饭店来打工吧，反正我们也忙不过来，我帮你问问我的姨妈”。 她的姨妈基本也同意，原因他是大学生，他们的名字让她的姨妈笑了很久，这些着实让他有些不好意思。 就这样，何盎然搬了过去。因为学校放假不再让学生住校，他与饭店那个惟一的厨师住在了一个宿舍。 厨师叫公茂举，浓眉大眼，虎眉熊腰，一米八的大个子。平时总是一幅拒人千里的样子，只是在李春意的面前才会露出他那尽乎讨好般的笑容。 工作不累，挺繁琐，无非就是打扫卫生，拿酒，上菜，洗盘，洗碗，搬运一下酒水货物等等。但这一切，对于一个农村出来的孩子来说，显得得心应手，游刃有余。高兴时，还会哼上几首欢快地小曲。而这时，李春意总是在一边笑着，一边听着他的小曲干活。厨师公茂举有点看不下去，用犀利的语言挖苦道:“大学生真牛！唱歌都那么好听！可既然这么牛，干嘛还到我们小饭店打工？！”歌声戛然而止，何盎然微愣了一下，没有理他，又继续开始了手中的活。李春意看不下去了，用眼睛生气地瞪着他:“死厨子，你干什么！滚一边去！”公茂举伸出右手挠挠自已的后脑勺，瞬间没了脾气。 一天，两人在低头择菜，厨师准备食材。忽然何盎然对李春意说:“别动，你的鼻子！”李春意抬头一愣，停止了手中的动作。何盎然顺势用食指在她的鼻子上刮了一下，“乖！真乖！”然后露出了狡捷的微笑。似乎瞬间明白，脸红了半边，李春意小手捶打着何盎然的胸膛，“你真坏！”“呵呵呵！”何盎然开心地笑着。 公茂举也走了过来，对李春意说:“我也看看你的鼻子？”说完用手也要去刮。李春意板着脸说:“滚！有多远滚多远！”公茂举悻悻而去！ 开学了，何盎然要搬回学校去住。鉴于何盎然表现不错，她的姨妈（她的姨妈姓林，以后就称作林姨吧）。林姨破天荒的奖励了他两百元钱。并邀请他，星期天也可以过来帮忙，也给他结算工钱，铺盖另给他置办一床，不回校可以这边住。何盎然当然答应了。这时，他看到李春意的脸上又露出了笑容。 厨师公茂举一开始是高兴的，但听到何盎然星期天还会回来的时候，嘴里小声嘟囔着:“还来？！” 何盎然用力在公茂举的肩膀上捶了一下，笑着问道:“怎么？不欢迎？” 公茂举嘴角抽动了一下，笑着说:“怎么会呢？欢迎！” 当时何盎然并不知道，公茂举暗恋李春意已经很久，只是落花虽有意，流水却无情。何盎然一来，公茂举更是把他当作强有力地竞争对手，他生怕何盎然会把李春意从身边抢走。所以，对何盎然有着很深地敌意。 青春总是容易令人懵懂。当时的何盎然根本不会想到这些，他只是感觉公茂举比较死板，言语刻薄，无法与之沟通。 生活就是这样，该来的始终要来，需要明白的早晚都会明白。 那是何盎然开学后第一个星期天，何盎然又去了饭店帮工。李春意显得特别高兴。客人都走后，硬逼着公茂举炒了几个小菜，说是庆祝何盎然的归来！那晚，不会喝酒的李春意也喝了一点，杯酒下肚，两腮已见绯红，双眼迷离，已现醉意。何盎然和公茂举连忙把她扶回宿舍，两人回来继续喝。 “盎然，问你个问题！”公茂举醉眼惺忪。 “你说！”何盎然也微有醉意。 “你有没有试过在高兴的时候像电视剧里的演员一样突然掉下眼泪来？” “好吧，我试试！”何盎然说。他尽量回忆自己悲伤的事情，比如儿时犯错被父母打骂，比如被误解所受的委屈，可是努力了半天，一滴眼泪也没掉下来。 “还是看我吧！”公茂举哈哈一笑，又是一杯酒下肚，眼见刚才笑逐颜开，转眼便晴转多云，眉头紧皱在了一起，一行清泪从两眼滑落。泪珠好大！何盎然看得很清楚，他愣住了。 “知道吗？盎然，其实我是很敬佩你的。你是大学生，有学问，有才华，能跟你在一起打工我很荣幸！可是”公茂举声音有些哽咽，擦了把眼泪继续说:“可是我喜欢李春意，喜欢跟她在一起！自从你来了以后，一切都变了，原先热情的她现在不怎么理我，而且你们的名字也让我感觉肯定会发生故事！” 何盎然站了起来，过去拍了拍他的肩膀:“你想多了，我们只是朋友，喜欢你就去告诉她，憋在心里她又怎会知道？” 那晚，睡在公茂举的上铺，何盎然整夜未眠。由于星期天要过来帮工，林姨特为他准备了一床被褥。经此一闹，他感到自己已经患得患失，他无法想象没有李春意的画面，他感觉自己也已经深深地爱上了她。可又一想到下铺的公茂举，顿时心如刀割，他怎能去横刀夺爱？他决定成全他们，他不想伤害任何人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 喜欢一个人，就该让她知道 连续两个星期没有去帮工了。第三个星期天的下午，何盎然与平时最要好的哥们及邻宿舍几个没有回家的同学打牌。突然有人敲门，露出一个清秀的面容:“请问何盎然在吗？”旁边几个打牌的同学哇的一声，竟然是异口同声地回答:“在！”接着哈哈大笑。 何盎然浑身一震，把牌往桌上一扔:“都别闹了！”出奇的安静，瞬间的尴尬！ “何盎然，找你有点事，能出来说吗？” “好吧！”何盎然穿着托鞋走了出去，身后又是一阵艳羡般地大笑。 草场上的垂柳树下，李春意目视何盎然:“为什么两个星期都不来帮工？那晚喝醉酒你们究竟聊了什么？” 何盎然躲闪着她逼问似的目光:“呵呵，没有说什么，那晚喝多了，都不记得了！没有去帮工，只是觉得近来成绩落下了不少。” “真是这样吗？”李春意追问道。 “真的！好了，不要多想了，早点回去吧，我和同学还有点事。” “那下个星期天，你会来吗？”李春意有些哽咽。 何盎然有些不忍:“看看吧，这学期学业比较紧。有机会我会过去的。” “好了，别说了，再见！”李春意转身匆匆离去。 何盎然心情郁闷地回到宿舍，同学们都已离去，只有平时最要好的哥们王锡文在坐在床边看书。 听见脚步声，王锡文抬头笑着说:“怎么，美女送走了？挺漂亮的！什么名字？” “李春意！” “李春意！何盎然”王锡文小声嘀咕着，突然像发现新大陆似的喊道:“春意盎然！天啊！何盎然，你的缘份来了！” 何盎然表情严肃地说:“别胡说了，今晚没事吧？没事请你喝酒！” “好啊，走吧！”王锡文迅速放下书本站了起来。 那晚，何盎然喝了很多的酒。迷迷糊糊中他说了许多，他说他其实喜欢那个女孩，又不想横刀夺爱，更何况不知道那女孩的想法，他不想伤害她们！ 他记得当时王锡文重重拍了一下桌子:“盎然，你错了，喜欢一个人就该让她知道，没有什么先来后到，更没有什么横刀夺爱，你这样对这个女孩是不公平的。” 第二天，何盎然刚刚起床，昨夜酒喝得太多，至今还有些头疼，王锡文早已起床，不知去了哪里？ “请问何盎然在这个宿舍吗？”有人敲门。 何盎然好奇地打开门，一脸地惊喜:“公茂举？怎么会是你？” “何盎然，为什么不去帮工？”公茂举一脸地急怒。 “我说不想去！这理由充分吗？”何盎然也有些生气。心说，还不是因为你？装蒜！ “你混蛋！你到底跟她说了什么？这几个星期对我脸不是脸，鼻子不是鼻子的，就从来没见她笑过！”公茂举一把抓起何盎然地衣领，恼怒地说。 何盎然情绪也是有些激愤，两眼瞪着他说:“我什么也没说，我只是说自己学业忙有些走不开，这一切还不是因为你？你到底想怎样？” “我不想怎样，我想让你回去！我想维持现状！我想看到她重新微笑！”公茂举大声吼道。 “干什么！放开你的手！想打架吗？”王锡文回来正好看到刚才一幕，他急切地喊道。 公茂举松开了何盎然的衣领，何盎然笑着说道:“没事，锡文，这也是我的一个哥们，一场误会！” 然后又对公茂举说到:“我下个星期会去帮工！好了，我还有事，就不送你了！” 公茂举走后，王锡文好奇又关切地问道:“刚才怎么了？好惊险！要不是你拦着，差点揍他！” 何盎然笑容有些苦涩:“呵呵，他就是那晚喝酒时跟你说过的哥们！” “这样啊？！”王锡文一脸的不可思议。 又到了帮工的时间，何盎然早早去了那里。公茂举市场买菜还没回来，饭店里只有李春意一个人低头在拖地。 “你好，请问我可以进来吗？”何盎然故意改变自己的声音问。 李春意猛然抬头，见是何盎然，一脸地惊喜，赶紧放下托把走了过去，拽着他的衣袖说:“你怎么来了？不是说学业忙吗？” “怎么，听你的意思，不欢迎啊！”何盎然打趣道。 “欢迎！欢迎！对了，你喝水吗？我给你倒水去！”李春意赶紧说。 看着李春意兴高彩烈地样子，何盎然也感到心情愉快。 “咣当！”门外传来搬东西的声音，何盎然走了出去，见是公茂举，全身一愣。 “别愣着了！搬东西呀！” 一切仿佛又恢复到了以前的平静。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 情人节到了，你买花了吗？ 情人节到了。 那天，何盎然在饭店拖地。电话铃响，正巧何盎然接的电话。电话是王锡文打来的，声音有些急迫:“盎然，情人节到了，你买花了吗？” 何盎然疑惑地问:“买花？送给谁？” “当然是给李春意了，你不是说喜欢她吗？”王锡文有些不满。 “不行，谁知道她心里怎么想的？万一不是那种关系岂不是很尴尬？更何况另一哥们早就喜欢她。还是算了吧！”何盎然语气有些犹豫。 “可是，花我已经替你买了，并已经寄了出去？”王锡文有点不知所措。 “什么？！”何盎然大吃一惊。怎么办呢？事到如今，埋怨也没有用，毕竟锡文是好意！ “算了，寄就寄了吧，一切只有听天由命！”何盎然无可奈何地说。 整整一天，好像什么事也没发生过一样。何盎然有些奇怪，他走到李春意身边试探地问:“听说今天有人送花给你？” 李春意浑身一震，板着面孔说:“哪有？” 何盎然有些不信，又进一步地说:“给你就承认了吧，害什么羞？” 正在擦桌子的李春意抹布往桌上一摔，大声说:“我说没有就没有！” 然后转身去了别的屋里。那天，气氛出奇的尴尬，两人几乎没说过什么话，好在客人比较多，公茂举一时也没察觉出来。 回到学校，何盎然已无心学习，脑子里全是李春意的影子。放学后，他跑到校外找了一个公用电话，给李春意打了一个电话。 “喂，你好。”声音还是那样的动听。 “是我，何盎然。”何盎然赶紧说。 “知道是你，有事吗？”电话那端。 “我，昨天真是不好意思！”何盎然鼓足了勇气。 “昨天？昨天什么事？”电话那端故作不知。 “昨天，昨天我不该那么问你！其实，花是我送的！”豁出去了，何盎然似手在等待着她的判决。 出奇的平静，何盎然似乎还听到电话那端传来嘿嘿的笑声，不知是不是自己的错觉！ 良久，电话那端才传来李春意的声音:“今早，我确实收到一束鲜花，不过没有签名。我以为是公茂举送的，就退了回去。后来，送花的又送过来一次，我气的大声说，没有这个人，她死了！” 何盎然长舒了一口气:“现在知道是我送的了，你愿意接受吗” 电话那端没有回答，有些支支吾吾。何盎然又连续追问，仍是没有答案。最后问得急了，电话那端说:“我先挂了，来客人了！” “到底是同意不同意？”何盎然陷入了困惑。这个星期出奇的难熬，好容易到了星期天，何盎然早早便到了饭店。见是何盎然，李春意两颊绯红，只是问了一句“来了”，然后变得异常地安静。何盎然也是有些尴尬，“嗯”了一声后不知所措。厨师公茂举买菜回来，一进门便大声吆喝:“快点帮忙卸菜！”才化解了这场尴尬。整整一天，两人都不好意思说话。有时手无意中碰到一起，也宛如触电般迅速挪开。 有人说青春是懵懂的，青春里的爱情是娇羞和青涩的。感情这张纸虽然很薄，却有着许多美好的憧憬和向往，虽是充满好奇，他们仍旧等着对方的率先取悦，却谁也不愿打破这种惟美。 一天，公茂举的一个老乡过来。等来吃饭的客人走后，公茂举炒了几个小菜。作为饭店一份子，何盎然也被邀作陪。也许是他乡遇故知，那天晚上，公茂举与他的老乡喝得酩酊大醉，何盎然费了半天劲才将他们两人扶回宿舍。回来的时候，李春意在收拾桌上的残局。他走过去帮忙。经过来回一番折腾，何盎然也有了一些醉意。无意中，他们的手触碰到了一起，李春意脸色一红，刚要往回缩，借着酒劲，何盎然一把握住，李春意没有挣扎。那晚，何盎然说了很多，他不记得自己说得是酒话还是情话。只记得她的脸颊徘红，只记得他们额头碰着额头。只记得她说他的怀抱很温暖，就像小时候躺在奶奶的怀里他们紧紧相拥在了一起！ 第二天早晨，公茂举进来，他们还没醒来。公茂举瞬间明白了一切，气得摔门而去。巨大的响声把两人惊醒。李春意着急地说:“怎么办？我不想伤害他！” 何盎然安慰她说:“放心，他不会有事，有机会我会跟他解释。” 过了一会，公茂举拿着菜走了回来，装着无事的样子又是大声喊道:“快来帮忙，累坏我了！” 两人愣了一下，赶紧答应着跑了出去。何盎然注意到，他的眼圈通红，他没有说破。 突然李春意喊一道:“唉呀！你的手！” 接着握住公茂举的手哭着说:“对不起！” 公茂举瞪了何盎然一眼，然后拍了拍李春意的肩膀说:“昨晚喝多了，头有点晕，今早买菜不注意被车蹭了一下。不怪你！好了，别哭了，快去洗洗吧。再哭，你哥我可不管了！” “哥！”她甜甜地叫了一声，然后向水池跑去！ “唉！”他使劲地应了一声。 对他来说，这是一个多么艰难的决定，由喜欢的人变成自己的妹妹，不是任何人愿意并都能做到！一个多么大度的一个人！何盎然忽然感觉自己像一个小偷一样，他偷走了别人最心爱的东西，他有着很深的负罪感！当公茂举走过他身边的时候，他几乎无颜以对，他内疚地说:“茂举，对不起！” “别再说了，这事就算过去，算你小子捡了个便宜！记住，你小子如果以后敢欺负她，小心我的拳头”，公茂举扬了扬受伤的拳头，继续说:“我的拳头不会打在墙上，而是你的脸上！”说完，拳头轻轻打在何盎然的肩头:“你小子，恭喜你，也捡了个哥！” 公茂举笑了！何盎然也跟着一起笑了！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 他们眉目含情，感激遇见 独处的时候，他们会相拥而坐，躺在何盎然的怀中，李春意总是很容易地睡去。那慵懒的样子，像极了蜷着的小花猫。 何盎然轻抚着李春意的秀发，看着她双颊间的两片红云，耳畔传来轻微而又均匀的呼吸声，鼻间传来淡淡的香，何盎然有些陶醉。 他不忍叫醒她，只是有些轻嗔地说了句：“这个小妖精！” 何盎然的眼神也充满了蜜意。他知道，自己的青春被彻底地沦淊了。 有时，李春意会俏皮地问他：“盎然，你到底喜欢我什么？” “喜欢你的可爱，喜欢你的天真，喜欢你的美丽，喜欢你的善良！喜欢你所有的一切一切！” 每当这时，李春意的眼中便充满了似水柔情，嘴角露出了满足地笑容。 每次返校，不经意间转回首，远处总有一个熟悉的身影在向他挥手，目送着他的离去，何盎然的心里甜甜地。 他们彼此都享受着这种美妙地感觉。李春意为何盎然请了一个观音吊坠，她温柔地戴在他的脖子上，她说：“愿能永远套住你的心！记住，这辈子你永远是我的！愿你平平安安！” 生日那天，何盎然也为李春意买了一个满天星，并附了一首小诗： 满天星 多少次梦回乍醒 仰望天际满天星 伤痛的心一片灰蒙蒙 渴望能够穿透那灵动的眼睛 错过了一道道美丽的风景 怎能再失却这颗亮丽的星 而今 我终于摘取了梦中满天星 踏着微湿的雨露 我们走向黎明 他们眉目含情，感激遇见，他们叫醒了爱情。 日子一天天过去，很快，他毕业了。那年夏天，荷花映开了整个夏季，路边的杨柳似乎在记录着每个人的传奇。 何盎然已经无暇理会这些，同学们已经离去，有门路的同学也早已找好了工作。 整理好自己的行李，坐在空荡荡的铺板上，何盎然的耳边依稀还在回响着教导主任地讲话：一颗红心，两种准备。同学们，世界很大，需要你们去开拓！你们必将活出你们的精彩！ 何盎然嘴角泛起一丝苦笑：一颗红心，究竟该怎样准备？ 何盎然不禁有些困惑和迷惘。 “嗨！盎然！”一声轻唤，何盎然抬起了头。熟悉的面孔，调皮地微笑。 “你怎么来了？”见是李春意，何盎然满心地惊喜。 “知道你今天离校，过来帮你拿行李！”李春意一把提起了地上的一包行李。 “可是，我还没找到合适的工作？”何盎然有些无措地说道。 没有理会何盎然，仍是把行李放在了骑来的脚踏三轮上，李春意回过身来说：“我帮你问过我姨妈了，我姨妈叫我告诉你，先到饭店里干着，有合适地工作再说”。 何盎然感到了一阵暖意，他默默地走到三轮车前，对李春意说：“你坐后边，我驮你！” 李春意高兴地坐了上去。 何盎然两手紧握车把，身体前倾，随着两脚的上下轮番起伏，一路颠簸，三轮车载着他的爱人向前方驶去。 何盎然暗暗发誓，一定要闯出番事业，给她一个温暖幸福的家 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 我说行，你就行！ 一天，何盎然正在洗刷餐具。忽然李春意向他喊道：“盎然，你的电话！” 擦了擦手，何盎然跑了过去，李春意将话筒递到了他的手中，小声地说：“好像你同学。” 何盎然疑惑地将话筒放在了嘴边：“喂，你好！” “盎然，是我呀，锡文！”电端那端热切地说。 久违地感觉，何盎然激动地说：“锡文呀？算你小子有良心，还记得我这个哥们！好久不见了，找到工作了？” “我现在一家星级酒店工作，酒店正在招人，如果感兴趣，不妨来试试！兄弟我也想你了！” “好啊，改天过去找你！”挂断电话，何盎然有些兴奋，他决定第二天去看看。 李春意有些不情愿，公茂举也是一脸不悦地说：“你走了，这边怎么办？我们怎么忙得过来？” 何盎然解释道：“大哥，不行让老板娘再招一个服务员。最主要的是，我想过去多学学他们的经营理念，我们不能总是一辈子打工！” 李春意走了过来，拉着何盎然的手，眼里透着不舍，但仍是坚定地说：“既然你意已决，我支持你，我姨那边，我会跟她去说！” “好了！好了！既然你们意见都一样，我还跟着瞎搅合什么！”公茂举瞪了李春意一眼，有些不忿地说。 何盎然明白，他是心疼李春意。拍了拍公茂举的肩膀，何盎然说：“大哥，我不在店里，春意就拜托你了。兄弟得罪的地方，哥哥多担待！” “大男人别腻歪了，要走就走，只要你不怕春意被抢走就行！”公茂举刀子嘴豆腐心。 何盎然只有苦笑。 面试出奇的顺利，或是因为同学的介绍，又许是大学生的身份，何盎然成功进入这家酒店。 有两点何盎然被深深地震憾：一是装修豪华大气；再有就是酒店员工的素质，无论是精神面貌，还是待人接物，都是那么地彬彬有礼，恰当适宜。 那一刻，他感到了一种巨大的差距。为了春意，为了自己，都要好好去学！几乎不放过一个细节，他认真学习着。 经过培训，他被分到了餐厅做单间服务员。 何盎然工作认真，努力为就餐的客人提供最好的服务。闲暇的时候，他会到别的单间帮助其他的同事。他的努力得到了同事们的一致认可。很快，餐厅经理也关注到了他。有时经理也会交待一些事情给他处理，他都完成得很好。同事们玩笑般地称他为何助理，刚开始他还不好意思，后来叫得次数多了，也懒得再去分辨！ 一天，经理把他叫到了办公室。经理姓刘，在此已干了多年。先是家常般地问了他一些工作以外的事情，然后又肯定了他的工作。话锋一转，刘经理说：“小何，我想提拔你为餐饮部主管，协同我处理餐厅事物，你看怎样？” 有点受宠若惊，又有点不知所措，何盎然连忙摆手：“不行！我不行！” “我说行，你就行！就这么定了！”没有任何商量的余地，刘经理一脸严肃地说。 见此情景，何盎然无奈地说：“好吧！既然领导信任，我只有努力去做！” 脸色有点缓合，刘经理从桌上拿起一书说：“这是关于酒店管理的书，多看看，对你有好处！” 沉甸甸的一本书，何盎然如获至宝，连忙称谢。 第一时间的，他把这个好消息告诉了李春意。电话那端，李春意也是无比的激动和兴奋。由于酒店管理制度严格，加上工作比较忙。他们很难再像从前那样呆在一起。他们相约，想对方的时候，便打个电话。每个星期至少要通一次电话。 刚开始检查工作指正的时候，他的同事免不了会有一些情绪上的小波动。他对他们说：“我们的工作是为客人提供优质的服务！没有最好，我们只求更好！其实，有些工作如果我去做，可能还不如你们好。但既然领导把这份任务交给我，我就要努力做好。最重要的是，我把你们当成我的兄弟姐妹，希望我们共同努力，把工作做好！” 很快，达成了共识！ 后来顾及个人的尊严与团结，何盎然不再针对个体点评不足，而是选择写信的方式（那时还没有手机），每个人单独一个留言，无法互看，有指正，有点评。临了，像聊天似的再附上几句激励的话。他怕长此以往，他们会失去热情与斗志。例会上只做笼统地总结，激励多于点评不足。 闲暇的时候，会与他们打打牌，聊聊天，有时还会喝上几杯，他们打成了一片。 慢慢地，何盎然胜任了主管的工作。 每晚，何盎总是很晚才会睡去。他仔细翻阅着刘经理给他的那本书。有时，他会结合一些实例认真地写一些读书笔记。 整本书从头至尾地看了几遍，他感觉获益非浅！ 连着好几个晚上没认真睡过，困了，便为自己冲上一杯浓浓的咖啡，洗把脸继续伏案而坐。结合酒店现状，他写了一篇《关于建设星级酒店的建议》，里面有硬件配套设备的升级，服务的提高，以及一些营销方面的建议，最后由刘经理亲手转交给了老总。 老总认真看完，当即拍案定决，奖励何盎然五百元钱，并在每周的会议上点名做了表扬。一时，何盎然名声鹊起。 这五百元钱，何盎然买了水果请了他的同事，谢谢他们长期的支持。经不住锡文的软磨硬泡，又请王锡文c刘经理他们出去吃了顿饭。他为自己办了一个借书证，剩余的买了些李春意爱吃的零食及水果。 他决定请假回饭店看看。 都说，一日不见，如隔三秋。自上次一别，不知究竟又间隔了多少个秋？ 春意，我回来了 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 留一个梦好吗？ 透过饭店的玻璃橱窗，一个女孩正在低头擦着桌子，何盎然感觉非常陌生。他以为自己走错，重新审视了一下饭店的招牌，没错！是这家！何盎然迟疑地走了进去，那女孩抬头停止了手中的动作，笑着问道：“你好，吃饭吗？” “不，不，李春意在吗？”何盎然赶忙摆手，并疑惑地问。 “她昨晚去她姨那儿了，估计一会就能回来。”她回答道。 突然，她像发现新大陆似的喊道：“你是何盎然，对不对？” “你怎么知道？”何盎然一脸地惊奇。 “常听茂举跟春意姐说起你，说你是大学生，又有才华” “别听他们瞎说！”被人当面夸奖，何盎然有些不适应，他赶忙打断她的话。 那女孩还在高兴之中，继续又说道：“我叫王小荣，刚来没多久，以后就叫我小荣好了！” “何大哥，坐下等会吧，我给你倒杯水。” 何盎然连忙称谢，看着她勤快地样子，心里暗暗称许：好一个灵动而又大方的女孩！ “你怎么来了？也不提前说一声。”久违了地声音，何盎然惊喜地抬起头，李春意跟她的姨妈一前一后走了进来，手里拎满了大包小包。 何盎然赶紧上前帮忙，并跟她的姨妈打招呼：“林老板好！” “都什么时候了，还叫老板，别以为我不知道你们俩的关系！以后就随春意叫我姨好了！”李春意的姨妈打趣道。 何盎然一脸的窘迫，李春意的双颊也是一片徘红。 “大哥，喝口水！”幸亏王维荣及时端来一杯水，才化解了何盎然的尴尬。 “在那边上班怎样？还适应吗？”林姨关切地问。 “还可以，多谢林姨的关照！”何盎然赶紧答道，这可是他的心里话，若没有林姨的照顾，自己的生活可能会多次陷入困境！ “我可不是为你，我是疼我的外甥女。只要你以后好好待她就行了！” “姨，你说什么呢？”李春意有些害羞地拽了一下林姨的衣袖。 为了避免尴尬，甚至也可以说是一种讨好，何盎然连忙应答：“放心吧！姨，我一定会好好对她的！” “累死了！累死了！大家快点帮忙搬东西！”一点都没变，还是那么风风火火，还是那么着急忙慌。市场采购回来的公茂举满头大汗地走了进来。 “嚷什么嚷，没看见来客人了？”王小荣的一顿抢白，公茂举瞬间哑了火。 何盎然一脸笑意地走过去，“大哥！” 公茂举把眼一瞪，用手在何盎然地肩膀上捶了一下，大声地说：“来了？算你小子有良心，还知道回来看看我们。噢，不对。是来看春意吧！” 李春意娇嗔地瞪了公茂举一眼：“死厨子，一边凉快去！” “哟，不是一个人的时候，妹妹想哥泪花流”说着说着，公茂举竟然唱了起来，引得大家哈哈大笑。 “你！”李春意羞红了脸，指着公茂举说不出话来。 “好了，就你嗓门大，都快上客人了，快点准备吧！”王小荣及时解了围。 “那你们忙吧，我有事回去了。茂举，中午给盎然多炒几个菜，记我帐上。盎然，有空常来玩！” 送走林姨，客人陆续来临，何盎然与他们一起忙了个不亦乐乎。与李春意很难有语言上的交流，只是在进出之间，他们看对方的眼神总是充满柔情蜜意。 客人走后，公茂举炒了几个小菜。四人共饮了几杯饮料。席间，李春意故意问：“盎然，你知道小荣跟茂举现在什么关系吗？” “什么关系？是亲戚？” 公茂举和王小荣对视了一眼，然后呵呵一笑。 “不是，难道没看出来吗？”李春意娇嗔地白了何盎然一眼，说道。 “是恋人？不可能啊，小荣才刚来没多久。”恍如大梦初醒般，何盎然一拍桌子，对公茂举说：“天啊，茂举，下手太快了吧！” 公茂举没说话，只是一个劲地傻笑。 王小荣站了起来，深情地看了公茂举一眼，有些娇羞地说：“有一天，对我说，他会保护我，会对我好一辈子！不图别的，人实诚！” “好，祝你们永远幸福！”何盎然将杯中的饮料一饮而尽，他感到心底如释重负般地轻松。 饭后，公茂举说：“你们去宿舍聊会吧。小荣，帮忙收拾餐具！” “对，对，春意姐，中午我不回宿舍了，你们好好聊吧！” 宿舍里，两人的小天地。他们紧紧相拥在了一起，似乎想要将对方融化。他迷恋于她的软玉温香，她陶醉于他的温暖怀抱。 良久，她对他说：“要吗？” “什么？”他没有反应过来。 “如果你想要，我会给你。”她轻轻地说。 何盎然松开怀抱，双手握着李春意的肩头，望着那双清泉，那里充满了无限柔情，何盎然禁不住轻吻了一下她的额头，深情地说：“留一个梦好吗？无论多大的逆境，只要想到有你，我就会挺过来。我只想在你最美的时刻，亲手为你披上婚纱，真正拥有你！” 泪水从李春意的双眸流出，一阵感动，禁不住又倒向何盎然的怀抱。 他们又紧紧相拥在了一起 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 青春饭又能吃几年？ a城，是正处在萌芽状态的开发城市。福运来大酒店，是a城为数不多的几座高楼之一。 何盎然又一次抬头仰望。 酒店十二层高，每一层都装修华丽，独具特色。 夜晚，霓虹灯闪烁，在黑暗的映衬下，成为这个城市的一道最亮丽的风景。何盎然喜欢站在这座楼的最高处，俯瞰下面的灯光点点。 地下一层为桑拿洗浴中心，二楼为歌厅娱乐中心，三楼餐厅，四楼至十楼为客房部，十一楼为会议室，最顶层为经理以上级别的办公室。 自己刚来面试的时候，看着高高的大楼，心底竟然没来由地萌生了一股怯意。 服务员身上散发出来的气质，更让他感到了一种莫大的差距。 面试在十一楼，当时的他竟然不知道还会有电梯，顺着台阶一路小跑，把自己弄得气喘吁吁，狼狈不堪。 而今，自己也已经跟他们一样，成为这里的一员。 一年多的生活，何盎然已经完全熟悉了酒店的环境，工作也由原来的主管升为部门经理。 一天，何盎然例行检查卫生的时候，在餐厅窗帘后的地面上发现有一个包。出于职业的敏感和好奇，他捡起并打开了它。里面有现金c存折和单据。 他想：“丟包的人肯定很着急！” 仔细找了下，在包的里层找到一张名片。 循着电话打过去，电话那端是无比的激动和欣喜。 等了一两个小时，失主终于急急忙忙地跑了过来。 确认了一下里面的物品，何盎然把包递了过去，“你数数，看少了什么东西没有？” 失主打开包看了一下，然后从里面拿出一千元钱，递到何盎然的手中。嘴里不停地说：“谢谢！谢谢！” 何盎然连忙推开，“不用客气！这是我们应该做的！” 见何盎然执意不收，失主说：“那我请你吃个饭吧，我们交个朋友。” 何盎然很是为难，酒店规定，酒店从业人员不得收受客人的任何物品和礼物。作为一个部门经理，又怎能带头违犯？ “吃饭就免了，朋友可以交！对不起，酒店有规定！” “一定给个面子，不行我找你们老总！” 迫于无奈，请示了一下副总，副总说：“特事特批，一切以客户的意愿为标准，顾客就是上帝！安排好份内之事，批！” 东湖亭内，两个人，满满一大桌菜，何盎然觉得有些不好意思，一个劲地说：“够了，就咱两个人，实在太破费了！” “今天你是我的贵宾，同样也是我的救星！那天陪几个客户喝多了，怎么回的家都想不起来，醒来后却怎么也找不到自己的包。当时，我都快急疯了。里面可都是客户货款单据，如果丢了，那损失可就大了！” “千万别这么说，这都是我们应该做的！”何盎然赶紧说。 倒满了酒，失主端起了酒杯说：“认识一下，我叫王福来，做商贸生意。兄弟你叫什么名字？” 直到此时，何盎然才有时间仔细打量眼前这个人，中等身高，瘦削的脸庞，古桐色的皮肤，一件西装衬着健硕的体型。 何盎然连忙端起杯站了起来，“我叫何盎然，叫我小何就行！” “来，小何，走一个！”双方一饮而尽。 寒喧了一会，几杯酒下肚，双方也变得熟识起来。 “兄弟，以你的人品和能力，干脆跟我干吧，我保你挣的比现在多。”王福来轻拍了一下何盎然的肩膀。 “做什么？”何盎然不禁问道。 “当然是做销售了，也叫跑业务，有几个小伙子，现在都独挡一面了！” 王福来继续说道：“虽然你现在的工作比较体面，比较舒服，可青春饭又能吃得了几年？不如趁年轻，努力去拼博一把。” “让我好好想想。”何盎然有些犹豫。 “其实我看重的是你的人品。当然做销售是很辛苦的，你得努力卖出产品，没有产品又谈何利润？所以选择这行，就要做好吃苦耐劳的准备！等你准备好了，再来找我吧！”王福来掏出一张名片递了过来。 何盎然连忙弯腰双手接过，认真看了一眼，长宜商贸有限公司，然后放在了上衣口袋里。 那天，王福来说了很多，何盎然也听了很多。销售这个词第一次由从业人员的口中真正传出。第一次感觉不再陌生。甚至，他的内心竟有了某种向往。 何盎然一直在犹豫，毕竟找到一份体面的工作不容易，更何况工资福利待遇都很好。 偶尔，他们之间会互通个电话彼此问候一下，只是这件事情，何盎然不说，王福来也从来不提。 他不舍得放弃眼前的工作。可一想起王福来的话：“青春饭又能吃几年，不如趁年轻，努力去拼搏一把！”他的心又变得不安分起来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 小马过河，不试试怎会知道？ 人有时候就是这样，做重大决定之前，总想找个人商量，希望引起旁人的共鸣，以证明自己的决定是对的。可是对与错，谁又能够说清楚？ 何盎然也是一样，他决定找李春意她们商量，听听她们的想法。 厨房里，公茂举正在拿刀切菜，李春意和王小荣则在低头择菜。 何盎然刚说完自己的想法，便听见那天生的大嗓门：“啥？你说啥？疯了！绝对是疯了！” “春意，你说这小子是不是疯了？”公茂举气的把菜刀往案板上一剁，用手指着何盎然，忍不住又大声嚷嚷起来：“辞职？你小子怎么想的？我看你是身在福中不知福，被福烧了？部门经理，多少人梦寐以求的职位！我想干还干不了呢？” 一顿连珠炮，让何盎然无言以对，他不想分辩。他知道公茂举真心为他考虑。只是刀子嘴豆腐心，说话有点直而已。 人各有志，每个人都有自己的追求和境遇。有的人喜欢安于现状，随遇而安。有的人却偏偏喜欢乘风破浪，甘于冒险。而何盎然属于哪一种呢？他不知道，他也从来没去想过。他只想多赚一点钱，给她一个幸福安宁地生活。 沉默了一会，李春意放下手中正在择的菜，站起身来，握住何盎然地手，两眼深情地望着他，语气无比坚定地说：“我支持你！无论你做什么样的决定我都会支持你！只是别太苦了自己。” 其实何盎然知道，李春意是不愿自己辞职地，有谁不愿过安定的生活？她心里非常清楚，如果放弃了这个决定，肯定会抱憾终生。 她是懂他的！ “此生遇到她足矣！”他这样想着。 “好了，都别腻歪了，爱咋咋地。看你们小两口这样，我倒好像成了坏人！” “死厨子真是不会说话，不过他也是为你们着想。盎然，别多想啊。”王小荣倒是很会说话，适时地插了句嘴。 “不会的，我知道你们都为我好，小马过河，不试试怎会知道？”何盎然望向王小荣，眼神已是无比地坚定。 脸色稍微缓合了一下，公茂举走到何盎然的面前：“小子，既然你决心这么大，我也不好多说什么。可是你要想好了，做销售可没有你想得那么简单。每天风吹日晒，雨天雪地，有时还要遭受别人的白眼与嘲讽。还有就算努力了也不一定每天都能卖出产品，而卖不出产品，等于没有钱可花。你真得想好了吗？其实我是怕我妹子跟着你吃苦，也不知你小子哪辈子修来的福分，死丫头对你这么死心塌地！” “哥！”李春意的眼圈泛红，听得有些感动。 “放心吧，大哥，就算我受苦受累，也不会让春意受一点委屈！”何盎然也是一阵感动，他非常认真地说。 “好了，都别煽情了，赶紧忙吧，快上客人了！我们要相信盎然，他会成功的！”王小荣笑着说。 “对，对，快点忙吧！”擦了擦眼睛，李春意也笑着说。 公茂举看了何盎然一眼，没有再说话，又回到案台继续忙碌起来。 何盎然一时不知所措，他走到李春意的面前，轻轻地说：“你歇歇，我来择。” 李春意抬头看了他一眼，笑着说：“一起择吧。” 正是， 不及川凫长比翼，随波双泛复双归 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 看来今晚是要大醉一场了！ 王锡文倒是没有表现出太多的惊讶，他说：“离开也好，这里条件虽然不错，但终究不是养老的地方。千篇一律的生活，枯燥乏味的工作，终究会荡平我们的意志，而我们都还很年轻。” 看了一眼何盎然，王锡文又接着继续说道：“其实我也要走了，过几天会去南方。知道你会放不下李春意，便没跟你商量，想在临走时再告诉你。” 何盎然一听，着急地说：“去南方？那么远？消息可靠吗？” “应该可靠，朋友介绍的。据说工资待遇不错。现在看来，走时可能来不及通知你了！”王锡文看着他说。 “怎么这么急？”何盎然有点疑惑地问。 “我也不知道，本来说好过几天的。可昨天朋友来电话说，那边着急用人，越快越好！辞职报告批完我就走！” “看来我们兄弟俩不能经常在一起相聚了。”何盎然有些无奈。 “有空我会回来！回来后第一个找你喝酒。”王锡文赶紧说道。 王锡文，中等的个子，瘦削的身材，皮肤白白净净，眼晴有点近视，鼻梁上总是架着一副金丝眼镜，显得那么的文质彬彬。 小时候，他们几乎每天都会粘在一起，嬉戏打闹。有时也红过脸，但是没过几分钟，他们就会又玩在了一起。从童年到小学，再从小学到大学，他们一路同行，互相激励，互相学习！他们不但是同学，也是朋友，更是最好的兄弟。 而今，面对别离，心中终是不舍！ “今晚喝酒吧！”何盎然提议。 “好！”王锡文一口答应。 他们弄了点小菜，在酒店内找了个没人的角落坐了下来。 没有邀请别人，这是他们兄弟两个人之间的聚会。 酒已经打开，没用盅子。王锡文说：“换大杯吧，这样喝起来会更加痛快！”看来今晚是要大醉一场了！ 何盎然记不得他们俩这是第几次在一起喝酒了。只是今晚，他们喝的是别离时的酒。不知下一次相聚，又会在何时？ 端起酒杯，何盎然说：“为了我们在一起的所有岁月！” 互碰了一下，两人走了一个。 王锡文说：“为了我们永远的兄弟情谊！” 双方碰了一下，又走了一个。 “为了我们的别后重逢！” “为了我们的理想！” “为了我们的爱情！” 酒越喝越多，记不得已经碰了多少次，第二瓶酒也已下了一半，他们都已经有了醉意。 何盎然本来就不胜酒力，只是这一次，他决心再醉一次，陪着他的兄弟再大醉一次！ 何盎然至今还记得他们兄弟俩第一次喝酒时的情景。 那是他们考大学的时候，当他们在录取名单上看到“何盎然，王锡文”的名字时，禁不住非常兴奋。 两人决定喝酒庆贺。 何盎然说：“我平常可能喝二两，今天陪你，半斤吧！” 王锡文看了他一眼，说：“我平时半斤，陪你，不醉不归！” 那天的菜很简单，一盘糖拌西红柿，一盘拍黄瓜！ 那天，王锡文也说过同样的话：“我们是兄弟！永远地兄弟！” 而那天也像今晚一样，他们喝的大醉！ 已是初冬，凉风从窗户缝隙穿了进来，何盎然不禁打了个冷战。忽然，他的心里竟有了一种空落落地感觉。 他不明白究竟是为了王锡文的将要离去，还是因为自己未知的生活。 他喃喃自语道：“会好起来地，一切都会好起来地！” 这话似是说给王锡文，也像是讲给自己听 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 我想成为你这样的人，能教教我吗？ 王锡文是做晚上的列车离开的，何盎然要去送他，他没同意！他说：“咱俩之间还需要这个？暂时的离别，是为了日后更好的相聚！” 何盎然知道，他是怕自己看到离别时的那种伤感。 何盎然失落了很长一段时间。 辞职报告已经递交上去，等待领导审批的这段时间里，工作还是要照做不误。 “站好最后一班岗！”这是自己应该而且必须承担的责任。 刘经理及几个部门经理劝了他好几次，酒店副总也找他谈过几次心，最后老总见他去意已决，说了句：“好吧，人各有志！”便提笔在审核栏里写下了“同意”两个字。 作别相送的同事，迈出酒店的大门。何盎然的脚步变得愈加沉重。一年多的工作和生活，他几乎见证了这里的每一个日落日出，习惯分享着许多人的喜怒哀乐，他的心已经溶入了这里。而今天的离去，算不算是对他们的一种背叛和离弃？人的一生，究竟要经历多少次这样的背叛和离弃，才能最终停止内心的流浪与挣扎？ 何盎然感到无比的刺痛和沉重。 他禁不住又回头望了一眼，没有了黑暗的映衬，身后的高楼远没有夜晚那么绚丽和璀璨。只是在阳光的照射下，却显得更加的雄伟和孤傲！ 久久地伫立，久久地凝望，久久不愿离去。从十二楼一直看到一楼，何盎然看得非常仔细，甚至不放过任何一个细节。他要把这里的一砖一瓦，一草一木，这里的每一个人，每一个画面，甚至每一个瞬间都镌刻在脑海里面。他会带着它们，一起走过万水千山，走过无数寂寥的岁月。 租了一间小屋，房子不大，刚好能容纳一张床和书桌。安置好行李，何盎然给王福来去了一个电话。听到是自己时，王福来显得很是高兴。可当何盎然告知了自己的意愿时，电话那端却远没有想象中的那么兴奋。语气异常平静：“早就料到你会来找我，你确定你想好了吗？开弓可没有回头箭！” “王哥，我想好了！”何盎然非常认真地说。 “你中午没事吧？正好你嫂子在家，让她炒几个菜，咱兄弟俩好好聊聊。”电话那端稍微停顿了一下，接着说。 “中午我没事，可是王哥，怎么去找你？”何盎然又问道。 “你说个地址吧，一会我开车去接你！” 买了些水果，何盎然百无聊赖的站在路边等候。 初冬的风虽然不算清冷，吹在身上却也不免有些凉意。道路两旁的树枝上，仍旧还残留着几片发黄的树叶，阳光从枝叶缝隙中穿了过来，映出了地上的斑斑点点。一度傲人的小草似乎也有些坚持不住，有的已经匍倒在地上，呈现片片枯黄。 毕竟，冬天来了。 好在冬青等四季长青植物始终还保持着自己的本色，这让何盎然的心里有了一丝温暖地感觉。 “滴滴”，一辆黑色轿车停在了何盎然的面前。车窗摇下，露出一张熟悉的笑脸，王福来招招手：“兄弟，来，上车！” 打开车门，车内干净整洁，工作台的正前方端座着一尊金色财神像，显出车的豪华和大气。何盎然坐在皮质的沙发坐椅上，听着音响里传出的舒缓的音乐，他禁不住有些艳羡：“什么时候，也能拥有自己的一辆车？” “兄弟你太客气了，来哥这儿，花钱做什么？”王福来的声音打断了他的思绪。 “噢，哥，一点心意！” 小车驶得很快，转眼就到了王福来的楼前。 打开房门，一个扎着马尾，身材匀称，面容俏丽的女人从里面热情地迎了出来，看着何盎然手里的水果，有点嗔怪地说：“小何怎么这么客气，以后可别再花钱了？” 何盎然客气地说：“是嫂子吧，这是我的心意，给你添麻烦了。” “好了，兄弟，快屋里坐吧！”王福来赶紧招呼说。 屋内收拾得干干静静，就连白色的地板上也是一尘不染，何盎然笑着说：“嫂子真会收拾，一看就是个勤快人！” “呵呵呵，小何真会说话，先坐下跟你哥聊会天，菜马上就炒出来了。对了，福来，茶水我已经沏好了！”王福来的妻子（以后简称王嫂），王嫂高兴地呵呵大笑。 “来，兄弟，先喝口水！”王福来端起杯子，何盎然赶紧双手接过。 “真的想好了吗？”王福来又一次地问。 “想好了，哥，而且我已经辞职了。”轻呷了一口，何盎然放下手中的杯子，抬起头望着王福来说。 “兄弟，知道我为什么希望你跟我干吗？”王福来问道。 “不太清楚。”何盎然微微一笑，身体前顷，看向王福来的眼睛，做出了一个认真倾听地动作。 王福来感觉大为受用，他笑着继续说：“首先是你上次的举动，让我看到了你的人品，我对你放心！其次，从你的眼神里我看到了一种刚毅和桀骜不驯，感觉我们是一类人，都不会安于现状，过平庸地生活！你的身上，我看到了自己从前的影子！” “王哥，我想成为你这样的人，能教教我吗？”接过王福来的话语，何盎然适时地说。 “做生意可不像你表面看的那么简单，任何风光的背后可能都会有一部血泪史。选择这条路，首先你要做好失败的准备，要吃苦耐劳，有敏锐的市场洞察力，敢于创新和冒险！有时还要懂得隐忍，打碎牙齿往自己肚里咽。你不能在乎别人嘲笑的目光和各种风言风语。想要成功，必须要付出常人不能付出的努力！” 说到这里，王福来喝了一口茶，又继续说道：“而做生意，首先便应该从销售做起！销售的前提是什么？是卖出产品。怎样卖？卖给谁？何时卖？利润会有多少？这中间有着很大的说法。”何盎然听得不住点头，说得太精辟了，他有了一种相见恨晚的感觉。 “小何，你哥真是看好你，你看他讲个没完。菜炒好了，喝酒吧，你们边喝边聊！”王嫂确实麻利，转眼间整了一桌子的菜。 “好了，兄弟，从明天开始你就先跟着我干吧。走，那边餐桌，喝酒去！”王福来站起来招呼何盎然一同向餐桌走去。 那天中午，王福来的兴致似乎很高，或许是因为酒精的作用吧，他给何盎然讲了很多很多。 何盎然没有喝太多的酒，他知道自己要学的东西很多。所以大多时间，都是王福来在说，何盎然一旁聆听，偶尔有不懂的，才会插嘴问一下。 王嫂待人非常热情，她不断招呼着何盎然吃菜。 那天中午，何盎然觉得自己，受益非浅。 还有就是，王嫂炒的菜，确实好吃！ 何盎然憧憬着美好的未来，回去的路上，找了个公话亭给李春意去了个电话，电话里说：“不要为我担心，我会好好努力，一定要给你一个幸福地生活！ 回到自己的宿舍，那晚何盎然很久很久都没有睡去。 他的脑海里始终回荡着王福来说过的话：“销售的前提是什么？是卖出产品。怎样卖？卖给谁？何时卖？利润会有多少？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 多学点，总好过走弯路！ 何盎然一早便起了床，迅速的洗漱完毕，并在了床上叠了一个标准的“豆腐块”，直到自己感到满意为止，才起身离开租住的小屋。 虽是初冬，天气依然明静晴朗，天空高而深远，虽有几片白云点缀其中，看上去仍旧是那么的蔚蓝美丽。 没有风，阳光照在身上，何盎然感觉整个人都是暖暖的。 今天心情不错。 何盎然第一天做销售。 循着地址，何盎然来到了国贸大厦。 国贸大厦，位于a城市中心最繁华的路段。这里每天都是人来人往，车辆川流不息。这里信息量大并且集中，所以这座大楼里上上下下布满了各种各样的公司。 长宜商贸有限公司，找了半天，何盎然终于在四楼靠近楼梯的位置发现了它。 何盎然习惯性的用中指第二关节在房门上轻叩了三次，每次两下，每次间隔都在三至五秒钟。一年多的酒店生活让他养成了这种良好的习惯，而且这种习惯一直保持到今天。 “请进！”屋里传出王福来熟悉的声音。 何盎然推门而进。 “噢，兄弟，是你啊，我说有谁这么专业，门敲得如此讲究！”王福来笑着说。 “呵呵，哥，习惯了！”听王福来一说，何盎然显得有点不好意思。 “兄弟，就应该这样，学会敲门也是一个销售人员至关重要的一步。看来，这一关，你过了！”王福来欣赏般地点了点头。 “王哥，咱们卖什么东西？”何盎然环顾了四周，没见有什么可以销售的产品，屋里只有沙发，茶几，办公桌等几套物品，不禁有些疑惑地问。 “兄弟，来，先坐下，别急！”看出何盎然心中的顾虑，王福来抬手示意何盎然坐下。 “兄弟以前卖过东西吗？”王福来笑着问。 “卖东西？”一听卖东西，何盎然不禁想起了那个暑假里的一天。 那个暑假，做完了所有的作业。整日无所事事，何盎然感到非常无聊。 那天，父亲叫过他：“盎然，整天呆在家里，是不是感觉挺闷？” “是！”何盎然诚实地答道。 “家里攒了许多鸡蛋，吃不了，你去卖了吧？算作你开学后的零用钱，怎样？”父亲笑着说。 “卖鸡蛋？那怎么行？我又不会！”何盎然吃了一惊，不禁有些着急起来。 “怎么就不行？你看你邻居何大伯家的闺女，不是也帮她妈卖菜吗？” 何盎然的父亲把眼一瞪，继续说：“你是男孩，更何况都这么大了，连个女孩都比不上？” 每次总是这样，只要何盎然的父亲一瞪眼，何盎然便会默不作声，不再分辩。 有人说，这是怕。只有何盎然心里清楚，不是怕，是敬重，是由心底而发出的最真挚地敬重！ 父母每天起早贪黑，那个年代，挣点钱并不容易，他们拼命的努力，供自己上学，只为了能奔个好的前程。 而自己，又有什么理由，跟父母理直气状？ 推出自行车，后面筐里装满了鸡蛋，何盎然出发了。 他决定找一个离家远一点的村子去卖。一路上自行车蹬得很快，何盎然怕遇见熟人，他感到自己的脸上火辣辣地。 他想：“今天可真热！” 终于，目的地还是到了。夏天的中午，骄阳似火，只有知了还在树上不知疲倦地鸣叫着。 何盎然庆幸大街上一个人也没有。 等了半天，终于按捺不住，总不至于再把鸡蛋带回去吧。自己真得不如一个小女孩？ “卖鸡蛋了！”终于，何盎然还是喊了出来。只是这声音或许只有自己能够听得见。 “卖鸡蛋了！卖鸡蛋了！”插好了车子，何盎然又连续叫了两声，这次声音足够大。 喊完便迅速地跑到一个墙角躲了起来，宛如一个准备偷东西的贼。 “谁的鸡蛋？人呢？上哪去了？”一个声音传来，何盎然不得不走了出去。 自行车前站着一个中年妇女，正在四处张望。 “要，要，要鸡蛋吗？”声音很小，有些慌张，有点结巴。 “鸡蛋多钱一斤？”中年妇女问。 何盎然又结结巴巴地说了价格，脸已经涨得通红。 “小伙子，第一次卖东西吧。别紧张，时间长了就好了。”中年妇女一边挑鸡蛋一边说。 付完钱，中年妇女说：“你在这里等着，我帮你张落几个人来买。” 何盎然连忙表示感谢，他在心里暗暗说：“看来，今天自己遇上好人了。” 不一会，自行车前便围了一群妇女，你一斤，她三斤。不到一会，一筐鸡蛋便已卖完。 何盎然心里那个高兴啊！心想：“多亏了刚才那个大婶！” 回到家的时候，天还不太黑。母亲早早做好了饭菜等他。父亲显然有些吃惊，根本不相信他会卖完。 掏出钱来，有分票，有毛票，还有块票，满满一大捧。何盎然有些兴奋，他对父亲说：“明天我还接着卖！” 父亲笑了笑：“家里没有了，全被你卖光了！” 这段生涯从此便告一段落。 听完何盎然的叙述，王福来又一次笑了。 他说：“万事开头难，每个人第一次选择做一件事情都不容易。犹豫，恐惧，徘徊，观望。你有个好父亲！他成功地用了激将法，让你走出了难以逾越地第一步。其实，你已经成功了，你占胜了自己内心的恐惧！” 说到这里，王福来从口袋里摸出一盒香烟，转手递给何盎然一支，何盎然赶忙摆手：“我不会！” 放在嘴边，王福来燃了一支。又继续说道：“一进门我就发现了你的疑惑，你是否在想怎么这里没有要销售的商品？” 何盎然不好意思地笑了笑。 “其实，这里是我办公和接待客户的地方。我有几个实体门店，主营服装和电子产品。现在主要是帮客户推广产品这项业务。以后，你会慢慢了解。” “这几天不用急着卖产品，先跟着我了解学习一下，多学点总好过走弯路。记住，走弯路可是要付出代价的！到时看你究竟适合门店，还是在外联系业务。” “好了，今天到此为止，做事不要急于求成，要讲究来日方长！”说到这里，王福来站了起来，掏出一把钥匙放在桌上，接着说道：“以后每天你就在这里等我好了。最后再送你一句业内金言，你回去仔细揣摩一下：销售，是把正确的产品以正确的数量在正确的时间用正确的方式在正确的地点送到正确的人手中，还要保持经常和他们联系，并维持这个过程。兄弟，听明白了吗？” “好绕口啊！”何盎然觉得有些不好意思。 “的确有点绕口，不过时间久了你就会明白。那好，我再说一遍！”见何盎然没有听清，王福来又重复了一次。 何盎然仔细算了下，这话里面总共有六个正确，一个保持和一个维持。 “销售，是把正确的产品” 他的嘴里不断重复着这段话。 一瞬间，他又陷入了沉思 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 销售的几重境界 第二天，何盎然早早便来到了长宜商贸公司的办公室，王福来没有到。 闲暇中，何盎然把沙发，办公桌椅擦拭了一遍，地面托得干干净净，暖瓶里蓄满了热水。 做完这些，王福来还是没有来。百无聊赖中，何盎然又回味起王福来昨天最后说的那段话来。 正确的产品，应该就是客户需要用到的产品。 正确的数量，是客户所需产品的多少。 正确的方式，即客户能愉快接纳的方式。 正确的地点，应该是客户允许指定或接受的地点。 正确的人，或许指需要产品的人或者其指定的代理人。 “兄弟，一个人嘀咕什么呢？”王福来推门走了进来，看着何盎然笑着说。 “噢，王哥，来了，我在想昨天你说过的话。”听见王福来说话，何盎然抬起头。 他赶紧站起来，为王福来泡了一杯茶：“大哥，喝水！” 王福来环顾了一下办公室的整个房间，满意地点了点头。笑着问道：“这些，都是你做的？” “王哥，应该的！”何盎然赶紧说。 “对了，昨天说的话你领悟的怎样？说来听听！来，兄弟，坐！”王福来一指沙发，示意何盎然坐下说。 何盎然沙发上座下，转头看向王福来说到：“一个好的销售人员，应该急客户之所急，想客户之所想，为客户排忧解难，恰当的时间，恰当的地点，恰当的方式及时出现在客户面前。” 王福来听得不住点头：“嗯，悟性不错！看来没有看错你！” “只是有些不明白，为什么还要经常和他们联系，并维持这个过程呢？”何盎然有些不解地问。 “能悟出这些，已经不错了。毕竟你还没有真正入行！”王福来看着何盎然笑着说。 “你问我为什么要经常和他们联系，并维持这个过程。那好，我来告诉你。其实你印象中的卖东西只是销售的最初境界，是简单的买和卖。付完钱，我给你需要的产品，以后再不相见。这就是所谓的一锤子买卖。这种生意又怎能持久？”喝了一口何盎然递来的热水，王福来又继续说到：“销售的第二重境界是积极寻找目标客户，找准客户的需求，为其分忧解难，建立客户资料，经常与他们互相沟通联系，也就是回头客地培养！” “那还有第三，第四境界吗？”何盎然禁不住问。 “当然有，第三境界是精准客户的培养，可能还有第四，第五境界。我们现在只能算第二境界。至于以后其它境界，就看你自己的悟性和闯劲了。”说到这里，王福来哈哈大笑起来。 何盎然也跟着笑了起来。 “走，兄弟，今天别在这里了，一起跟我到门店转转。记住，只带眼睛和耳朵，要多听！多看！多学习！” 福来服装店，一百多平米的店面，装修虽不算豪华，倒也算得上整洁干净。琳琅满目的服装摆放的井然有序。店里面，有四个女孩正在招呼顾客看衣服。 何盎然紧随王福来的身后走了进去。 一个留着短发，青春靓丽的女孩从里面迎了上来。“老板好！”女孩说。 “今天销售怎样？”王福来摆摆手，笑着问。 “今天到现在总共卖了五套西装，两件皮衣！”女孩回答道。 “辛苦了！”王福来说道。 “噢，对了，介绍一下，这是我的侄女，名叫江小荷，这里的主管。这是何盎然，新认识的兄弟。”王福来指着两人分别说道。 “你好！”江小荷大大方方地伸过手来。 “你好！”何盎然笑着轻握了一下。 “小姑娘，你这衣服也太贵了。”一个女人的声音传来，何盎然等人不由自主的循着声音望去。 “好了，你过去忙吧，我们来就是随便看看！”王福来看向江小荷，笑着说道。 “那你们随便逛逛，我去忙了。”江小荷笑着离开，临走时不忘朝何盎然点点头。 何盎然不禁有些好奇，王福来也是一脸微笑地看着事情地发展。两人都是默不作声，何盎然更想知道这笔生意是如何成交的。 “大姐，您好？”江小荷过去跟那个女人打了声招呼，又转头向正在卖衣服的女孩循问：“刚才怎么回事？” “江主管，这件衣服这位大姐来来回回看了好几遍，给她报了最低的价格，还是嫌贵。”女孩站在一边说。 “你去招呼其他买衣服的客人吧，这里就交给我吧。”江小荷对那个女孩说。 “大姐，您好。听店里刚才那位员工说您特别喜欢这件衣服，对吗？”江小荷望向刚才那个女人，笑着说。 “对啊，不喜欢，我站在这里做什么？可你们也不能卖得那么贵。做生意多少赚点就行了！”那个中年女人激动地说。 江小荷倒是不急不躁，始终微笑着说：“大姐，一看您就是个有品位，识大体的人。大姐，您看这件衣服跟您多配，多体面呀！再配上这条粉色围巾，更显出您的身份和尊贵。走在大街上，不止有多少回头率呢！”见那个女人有些犹豫，江小荷又趁热打铁，继续说到：“刚才我们的店员给您报的确实是最低的价格。这样吧，大姐，衣服确实不能再便宜了，不过如果您再选这条粉色围巾，我一定会给您最大地折扣。我认下了你这个大姐，只要您以后常来照顾店里的生意就行。您看这样可以吗？大姐？” “好，好，好，你还真会说话。行，给我包起来吧。你这个妹子我也认了！”江小荷一番话说得那女人笑逐颜开。付完钱，拿着衣服高兴地离去。 何盎然自叹不如，心里不由暗暗说道：“厉害！确实厉害！” 王福来自始至终一句话也没说，他始终微笑地看着，不知是胸有成竹，还是钱多了不在乎？ 回去地路上，王福来笑着问他：“兄弟，知道这单生意江小荷为什么会成交吗？” 何盎然笑了笑：“请王哥给分析分析。” “首先，她摸清了顾客的心理和意愿。那个女人本来看好了这件衣服，只是人都有一种渴望被尊重和赚小便宜的心理，她想找到一种心理上的平衡。 再次，就是她会灵活变通。那件衣服其实还能更便宜，不过如此一来，顾客便会认为店里的其它衣服也一样，随便一砍价就能下来，以后再买别的东西也就不再完全相信。 还有江小荷巧妙地用一条围巾，解了这个局。一条围巾原本不值几个钱，经她一说，瞬间弥补了客户失衡的心理。或许那女人也明白这一点，只是，买东西要买个心理高兴。无疑，江小荷成功了！” 听完王福来的分解，何盎然发现自己越来越喜欢这个职业。 新奇， 刺激， 冒险， 富有成就感 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 销售，从来就适于那些敢于冒险和创新的人 有人说，如果想要自己变得优秀，就要经常观察和学习那些优秀人的言行举止，并不断揣摩，这样就会进步很多。 几天来，何盎然跟随王福来不断辗转于服装店和电子小商品店和办公室之间。就像王福来所说，他只带了眼睛和耳朵。有时，王福来有客户或朋友到办公室来访，他也从不多言一句，只在一边默默听和看。除非有需要，他才走上前去。比如，为客户蓄上一杯水。 这几天，他看了很多，也听了很多，更是学到了很多！ 他感到受益非浅！ 有时候，何盎然惊异于王福来的丰富阅历和独到的见解。天南海北，世间百态，好像没有他不知道的。许多知识，是书本上从没有见到的。他似乎也很会看人，旁人有什么想法，只经他一眼，便能了然于心。 他沉稳，老练，遇事不慌不忙，脸上始终挂着胸有成竹地笑。 何盎然也敬佩他的能力，服装店，电子小商品店，产品推广 他在想：“他究竟还有多少业务？” 有人说，为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的工作热情，努力做好每一天的工作。 何盎然每天都认真学习着。 他想：“既然认准一条道路，就好好走下去，何必要考虑能够走多久。” 国贸大厦，长宜商贸有限公司办公室的沙发上。 王福来和何盎然侧身而坐。 王福来从包装盒里拿出一盒茶，笑吟吟地对何盎然说：“兄弟，今天没事，尝尝昨天朋友刚送的茶，咱们聊聊天，顺便你也总结一下这几天的收获。” 何盎然赶紧拿了两个杯子，并蓄满了茶水。 王福来招了招手：“尝尝，怎样？” 何盎然拿起杯子，放在鼻间浅闻了一下，然后轻呷了一口：“嗯，王哥，好茶！” 王福来也是端起杯子，轻抿了一口：“的确不错！”接着话锋一转：“兄弟，这几天，跟着我，估计销售的主要环节了解的也差不多了吧。” “是啊，王哥，这几天确实收获很多。”何盎然笑着回应道。 “其实任何的理论都是为了实战，而理论只有与实践相结合，二者真正地融合，才能发挥更大的作用。更何况，理论也是从实战中总结出来地。所以，你来公司的第二阶段便是在实践中学习，实践中融汇贯通！”看了何盎然一眼，王福来接着问道：“兄弟，你明白我的意思吧？” “我明白，王哥，其实我早就想让你给我找点事做！整天这样清闲我也不太好意思！”何盎然赶紧说道。 “有两样供你参考：一是做产品的市场推广，也就是在外面跑业务，必须要吃苦耐劳，可能每天要风里来雨里去。好处是工作自由，发挥空间大，报酬相对来说要高一点。第二便是到我的门店做销售！不需要在外四处奔波，只需呆在店里，每天按时上下班，工资较前者可能要少很多。两样，你看看哪个比较感兴趣？”王福来征询似地看向何盎然。 “我想做市场推广！”没有任何地犹豫，何盎然自然选了前者。 “早就猜到你会这样选择，我说过，我们属于同一类人，都不甘心安于现状。我现在所拥有的一切也是靠一步步努力打拼而得来地。所以，兄弟，跟着我好好干，不要怕吃苦，多努力，多学习，多总结，有一天，你会成功地！你是第一个加入我市场推广部的人，以后陆陆续续还会招更多的人。等你业务熟练了，这项业务便由你来负责。我还要拓展其它业务！” 王福来的一番话说得何盎然是热血沸腾，他觉得全身有无数的干劲，他兴奋地对王福来说：“放心吧，王哥，一定不会让你失望！” 看何盎然如此激动，王福来笑了笑，又继续说道：“千万别高兴得太早，其实你看到的那些只是皮毛，以后要学的东西还很多！艺术无止境，销售也无止境，其实销售也是门艺术！” “销售是门艺术？”何盎然有些不解地问。 “是啊，必如一件产品，你总要了解它的规格，型号，厂家，以及能给人带来什么好处等等，要不别人问你，你怎么回答？你自己都不了解，怎么推荐给别人。只说好，可究竟会好在哪里？ 再有，你怎么知道客户需要这件产品？他心里是怎么想的？什么样的价格能接受？他自己用还是给别人用？ 第三，客户不满意怎么办？客户不接受你怎么办？客户拒绝你怎么办？怎样发展更多地客户？等等等等，每一个环节的处理都是一门很好的艺术！”说到这里，王福来拍了拍何盎然地肩膀：“兄弟，是不是觉得有些新奇，有些刺激？那就对了！销售，从来就适于那些敢于冒险和创新的人！” “这几天我有点事，就不过来了。暂时先由江小荷带你熟悉这块业务吧！”王福来看着何盎然说。 “江小荷？你的侄女？服装店那个主管？”何盎然问道。 “你可别小瞧了我那侄女，她跟着我有五六年了，她的业务能力相信这几天你应该感受到了！”王福来笑着说。 “王哥，我哪敢？想请教还来不及呢！”何盎然赶忙解释。 “咚咚咚”门外传来敲门声。 何盎然起身打开门，门口站着的，是那个令自己几度牵挂，梦里出现千百次的李春意，不由一阵惊喜：“你怎么找来的？” “你上次电话告诉我地址，我打听过来地。”看着何盎然，李春意笑意盈盈地说。 “兄弟，门外是谁呀，也不快请人进来。”王福来笑呵呵地声音从屋内传来。 “对对对，快请进！”何盎然赶紧说道。 “老板好！”李春意倒是一点也不认生，大大方方地说道。 “这位是？”王福来看着李春意，转头问向何盎然。 “我叫李春意，是何盎然地女朋友！”没等何盎然回答，李春意抢先说到。 “啊，原来是兄弟的女朋友，欢迎，欢迎！看来，我兄弟眼光不错！以后别叫老板了，叫我王哥吧！”王福来说完，不由心内暗道：“好一个落落大方的女孩！” 见何盎然一边发呆，忍不住提醒道：“兄弟，人家大老远过来找你，还不快接下手里的东西，叫人坐下！” 何盎然这才注意到李春意地手里拎着一个包，包里好像是个小盒子，他赶忙接过，放在了茶几上。玩笑似地说：“坐，快上坐！” “呵呵呵！”屋里充满了三人地笑声。 “一下午假够不够？回去好好陪陪你的女朋友！”王福来看着他们俩，笑着说。 “谢谢老板，啊不！谢谢王哥！”李春意有点调皮地说道。 “好了，就不送你们了，祝你们愉快！”王福来被逗乐了，笑着摆了摆手。 刚走下楼梯，李春意“哎哟”一声差点跌倒，何盎然赶紧一把扶住她的胳膊，关切地问：“怎么了？” “脚有点疼！”李春意皱着眉头说。 何盎然赶紧扶住她找个了台阶坐下，脱下了她的鞋，脚被磨破，血隔着袜子渗了出来。 何盎然不由一阵心疼：“谁让你过来的！怎么一点也不爱惜自己！” “刚才找你一直找不到，可能走得时间长了，加上鞋子有点新，可能磨破了。”看着何盎然着急的样子，李春意感到心里甜甜地，她笑着解释道。 何盎然很是感动，轻轻弯下腰：“上来，我背你！” 李春意乐得呵呵大笑：“那你可站稳了。”接着纵身一跃，趴到了何盎然的背上。何盎然往前一个趔趄，忍不住说道：“天啊！” 李春意用手揪着何盎然地耳朵，故意装作生气地说：“什么意思？嫌我重？” “没有，我是说我瘦而已！”何盎然一咧嘴，赶紧说道。 “哈哈哈！”两人不由自主地笑出声来。 就这样，何盎然背着李春意一步步向自己的小屋走去，完全无视旁人艳羡或惊奇地目光。 他们情愿这样一直走着，走过风雨，走过所有的年轮，走到永远永远 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 喜欢你所有的样子 喜欢你的温柔，喜欢你的美丽！ 喜欢你笑时的模样，你笑起来温暖了寒冰，感动着我的整个世界！ 喜欢你的喜怒哀乐！ 喜欢你所有的样子！ 喜欢你抱着我撒娇，再坚强地心，在你面前也要动摇！ 喜欢你在我怀中入睡，你蜷做一团，像支小猫。 不！像个小妖精！ 你是我的小妖精！要不，怎会整夜为你不能入眠？ 今天下午，何盎然感到自己是快乐地，也是幸福地。他再也不用因为一个牵挂着的人而失眠。 因为这个他所牵挂的人，现在真真切切地趴在他的背上。 尽管他累得气喘吁吁，尽管他满头大汗，尽管这个女孩几次要求将她放下来。 但他就是不愿！ 他说：“既然好容易把你抓住，又怎能轻易放开？” 背上，李春意不再胡闹，瞬间，感动。 她轻轻地问：“你会一直对我这么好吗？” 没有任何犹豫，何盎然坚定地说：“会！我会！” “如果我老了，不再美丽了，你还会吗？”李春意强忍着眼里的泪继续问道。 “在我心里，你永远是那么美丽！就怕那时，你看不上我这个糟老头子！”何盎然打趣地说。 一滴冰凉掉在了何盎然的脖颈间，何盎然不由停住了脚步，想回头却看不见李春意的脸，忍不住问道：“怎么了，春意，我说错了吗？” “没事，刚才只是脚有点疼。”李春意赶紧一只手擦了擦眼睛。 “好了，马上就到了！”何盎然安慰道。 李春意破涕为笑，用指一戳何盎然地头：“傻瓜！” 小屋里，何盎然刚把李春意放下，便急着包里找消炎药。他记得自己还是酒店经理时，一位同事不慎受伤，自己出去买过一瓶，当时没用完，自己便随手放进了包里。 终于找到了，他为她脱下了鞋，袜子已跟皮肤粘连在了一起。没办法，找了个小剪刀将袜子剪碎，才完全除了下来。好在伤口不大，何盎然先用温水清洗了一遍，然后拿着酒精棉棒仔细地为她清理着伤口。 李春意禁不住用手抚摸着何盎然的头。 “别动！对了，以后可别再走这么多的路！”何盎然轻轻地说。 处理完了伤口，他们互相偎在一起说话。突然，李春意像想起什么似的说：“我有个礼物要送给你！” “什么礼物？”何盎然有些好奇地问。 “想知道吗？”李春意的目光忽然变得有些狡捷。 “嗯！”何盎然有些老实地点了下头。 “亲我一下，就告诉你！”李春意调皮地说。 “唉，好吧！”何盎然装作非常地无奈。 “怎么？不愿意？那算了！”李春意一脸娇嗔。 “我愿意！我愿意！”何盎然赶紧说道，并顺势在她额头“啄”了一下。 “这还差不多！”李春意一脸甜蜜。 “闭上眼晴，叫你睁开时再睁开！”李春意从身后拿过纸包，笑着说。 小心翼翼地打开纸包。 “好了，可以睁开了！”李春意的声音传来。 何盎然睁开眼睛，映入眼帘地是一盒尚有温度地饺子。 “这是我第一次学会包饺子，带来给你尝尝。只是时间太长了，可能不太热了！”李春意不好意思地说。 原来，这么远过来，就是为了给自己送顿饺子。莫名地，一阵不由自主地感动，何盎然赶紧说：“没事，用热水烫几遍就行了！” 烫完后，李春意说：“有几个水饺口裂开了，我吃。你吃那些好的！” 何盎然赶紧说道：“口裂开的那叫开口笑。来，我们每人一个，祝我们每天笑口常开！” 夹了一个“开口笑”放进李春意的嘴里，自己也吃了一个。 吃完后，两人哈哈大笑！ 又坐了一会，李春意站了起来：“盎然，我要回去了。” 何盎然有些不舍：“不走，行吗？” 李春意的眼里也是非常眷恋，她无奈地说：“必须得回去，要不茂举跟小荣两个人忙不过来，天也不早了！” 何盎然站起身来：“那好，我背你！” “不用了，都已经快好了！”李春意轻轻地说。 “就让我再背你一段吧，我说过，会永远对你好！” 这次李春意没有说话，也没再胡闹。她默默地爬上了何盎然地背。 何盎然背着她一步一步慢慢地走到了公交站口。 公交车开走了，何盎然依旧没有离开，他仿佛又看到了车窗内李春意那无比眷恋地眼神，而自己站在那里正拼命向她挥手 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 一起吃个饭吧！ 江小荷进来时，何盎然已经把办公室的卫生收拾了一遍。 他习惯了早起，也习惯了等待。他喜欢在某个特定的地点早早坐在那里，看被等的那个人急急忙忙，满头大汗地样子。 他喜欢这样看着他们！ 只是今天，他似乎有些失望。她不紧不慢地走了进来，手里拎着个手提袋。 “江主管来了！”何盎然赶紧迎上去，接下了她手里的手提袋。 “来得这么早？”江小荷笑着对何盎然说。 “第一次单独跟你见面，怎能让你等着？”何盎然非常认真地说。 “呵呵呵，你以为是约会呀？”江小荷笑了起来，似乎又发觉自己说错，瞬间羞红了脸，她感忙解释道：“哦，我不是那个意思！” 何盎然没有说话，他只是有些不好意思地笑了笑。 两人一时都无所适从。 “咳，咳！”何盎然故意发出了两声咳嗽，才化解了眼前的尴尬。 “江主管，这几天还要请您多赐教！”何盎然诚恳地说。 “何盎然，你太客气了，你的事我叔叔跟我说了，这几天我们一起共事。赐教可不敢当，就当是互相学习吧！”江小荷有些谦虚地说。 “还有，以后别一口一个江主管叫着，都是同事了，以后叫我江小荷或小荷好了！”看着何盎然，江小荷接着说道。 “好吧，以后就叫你小荷，可以吗？”听江小荷这么一说，何盎然也就改了口。 “随你便吧，叫什么都可以！” 江小荷笑着说。 “今天我们不出去，先了解一下产品以及推广所需的各个流程。”江小荷一边说着，一边打开了随手带来的手提袋。 何盎然近前一看，是几瓶包装精美的洁面乳。 何盎然好奇地问：“就卖这个吗？” “对，这是我们近期将要推出地新产品，以后还会有更多的产品！”江小荷用手捋了捋耷拉在额前的头发，抬头看着何盎然说道。 “首先你要明白推广的真正含义。所谓的推广，就是将新产品让越来越多的人知道，并接受和使用它。它通常有两种模式：那就是促销和推销！” 江小荷说到这里，又看了眼何盎然，见他在听，于是又继续说道：“促销如同吸食毒品，虽然效果好，却不能常用。如果时间久了，极易引起大众审美疲劳，很难再激发顾客的购买热情，除非加大剂量，那不是我们所愿。这也是销售的大忌，无异于饮鸩止渴！” “那推销呢？”何盎然来了兴致，不由地问道。 “推销是一种最常用最直接最传统的销售模式，它保括人与人之间地交流和信赖，情感地互动，大众地认可，产品地周期使用等等。真正地推销是良性地，它不靠坑蒙拐骗，你推荐给你的客户合适地产品，他们给你相应地回报，彼此信赖支持，仅此而已！”见何盎然不懂，江小荷做了一个全面的剖析。 说完这些，江小荷拿起了面前的洁面乳：“销售的第一个流程，先要了解你手中的产品，它的厂家，它的特点，它会给人带来什么好处等等。 第二，就是你的产品的定位。也就是你准备把你的产品卖给什么样的群体，什么样的人。这些人有什么样的性格，什么样的喜好等等。只有了解了这些，才会事半功倍。记住，销售是一个令双方都愉悦地过程，只有对方愉悦了，才会接纳你，接纳你的产品。 第三，要学会剖析客户的心理，知道客户想什么，需要什么。一句话，将心比心，站在客户的角度想问题。为客户排忧解难，销售不仅仅只是卖产品，还要交人，交心！ 第四，要有一套属于自己的话术。拥有一套好的话术，会起到事半功倍的作用。它包括怎样预约客户，如何提起客户的兴趣，你的来意，产品的介绍，提高产品的信赖度，打消客户的疑虑，怎样迅速成交等等。 还有很多，我就不一一赘述了，以后你会自己慢慢地了解到。” 听完这些，何盎然不由暗暗佩服，一个同龄人，还是一个女孩子，竟然懂得这么多知识，这是要经过多久地学习和沉淀，才会令她如此大放光茫？ 他不由地问道：“小荷，你怎么会懂得如此之多，你的这些想法是通过书本学来的吗？” 何盎然起身为江小荷倒了一杯水，并端了过去。 接过何盎然递来的杯子，江小荷喝了一口，然后又继续说道：“也是，也不全是！跟着我叔五六年，每天面对着不同的客户，都说实战锻炼人，有些书中看到的知识，不知不觉也就用了出来！噢，对了，谢谢你的水！” 何盎然笑着说：“为女士倒水，我很荣幸！” “呵呵呵！”江小荷笑了起来。 何盎然又说道：“那天看你卖给顾客衣服，短短几句话说得那位大姐心悦诚服，高兴地成交。真是厉害！” “这也没什么，只要你以后认真学习，好好锻炼自己，你同样也能做到！”江小荷笑着鼓励他。 说完这些，江小荷抬起手腕看了一下表：“有点饿了，今天就到这里吧。一起吃个饭吧，我请你！” 何盎然赶紧说：“那怎么行！哪有女士请的道理！更何况，今天你给我讲了这么多，算是我的一种感谢吧！” 楼下饭馆，两盘菜，一瓶啤酒。 何盎然，江小荷相对而坐。 何盎然本想再多点几盘菜，以表示自己的诚意，只因她的阻拦。 她说：“两个人点那么多菜，吃不了会有点浪费。出门在外，赚点钱不容易，尽量省着点花！” 何盎然也只好作罢！ 直到此刻，何盎然才完全有机会打量眼前这个女孩。 白皙秀丽的面容，黑漆漆的短发。黑色的工作制服，白色的衬衣衣领外番，更显出一种别样的神韵。 何盎然起身为江小荷倒了一小杯啤酒，自己也倒满了一小杯。 “来，谢谢你的赐教！” 两人喝了一杯！ 江小荷说：“祝你成功！” 又干了一杯。 江小荷又说：“愿我们相处愉快！” 又是一杯。 江小荷似乎不胜酒力，毕竟是女孩，三小杯啤酒下肚，双颊已现红云。 何盎然赶紧说道：“咱们吃饭吧！再喝就要醉了！” 江小荷没有坚持。 她吃的很慢，像极了一个大家闺秀，这似乎与她的做事风格有些格格不入。 何盎然心里不由一阵暗暗感叹：“真是一个奇怪地女孩子！” 饭罢，何盎然抢先一步付了款，她怎能叫一个女孩子请客？ 他们一起出了酒店门口，临别时，她对他挥挥手说：“盎然，明天见！” 何盎然也挥了挥手，看着这俏丽的身影一步步离去，他的脑海里忽然涌出这么一句广告词： 大宝，明天见！ 大宝啊，天天见 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 实战为王 新的一天已经来临，何盎然很好奇今天会有什么事情发生。 毕竟还没有真正踏上销售这段征程，多日来的近距离接触，更让他的内心充满了一种想要继续探索和跃跃跃欲试地感觉。 今天，江小荷没有迟到。她的手里提着昨天给何盎然展示的产品。 她笑着对何盎然说道：“对于咱手里的产品估计昨天你也了解的差不多了。现在我所要说的是产品的定位，那就是销售给什么样的人群比较合适。我的定位是销售给美容美发馆，那里的消费群体比较集中！” 她接着说道：“今天带你一起进行一次真正地推广，也就是推销我们的产品。你先在一边看看，等熟悉了便由你来。” “好啊！手提袋我拿着！”何盎然非常兴奋，他高兴地接过江小荷手里的手提袋。 温柔美容美发店，看了眼门口的广告招牌，何盎然不由感叹：“名字起得真是不错！” “就这家吧！”说完江小荷便推门走了进去，何盎然紧跟其后。 一个打扮得花枝招展地女人从里面迎了上来。 江小荷赶紧介绍道：“大姐，您好！我是长宜公司的，今天给您带来了最新推出的铭雅牌高级洁面乳。” 说到这里，稍微一停顿，何盎然赶紧打开袋子，拿出洁面乳递到了江小荷的手里。 “它含有丰富地保湿精华和美白因子，长期使用会让您的肌肤更加美白和富有弹性。大姐您这么漂亮，相信长期使用这款产品，定会更加美丽！”江小荷的一番话说得这个女子不由笑了起来。 她一边介绍一边拧开了手里的洁面乳盖子。 “它采用天然的草本植物精华制造而成。大姐，您闻闻，是不是有一种大自然的花草气息？”江小荷说着便将手里洁面乳递了上去。 那女子低头闻了闻，然后点头说道：“嗯，确实香！” 见此情景，江小荷赶紧趁热打铁，她边拉着那女子的手边说：“您的皮肤真好！大姐，您不妨亲身体验一下，光我说好，也没用不是？” 说完，挤出一点涂在那女子的手背上。 边涂边问道：“大姐，是不是有一种滑滑地，凉凉地感觉？” “是！”那女子说道。 “这款产品还有一个最大特点，那就是吸收好！”江小荷很合适宜地说道。 “多少钱一盒？”那女子来了兴趣，看着江小荷问道。 “噢，大姐，这款产品还没上市，现在是市场推广阶段，所以价格不会很高，您给xx元就可以了！”江小荷笑着说。 “先给我拿十盒，给我的顾客试试，如果反应都很好，以后改用这款。对了，你们电话多少？需要的话，会给你们打电话！”说完，那女子付了款。 江小荷把公司的电话留了下来。 两人礼貌地离去。 何盎然目睹了江小荷销售的整个过程，短短十几分钟，便赚了自己以前上班时候几乎两倍的工资。 “天啊，简直太厉害了！”看着江小荷，何盎然心里对自己说道。 “你看着我干什么？”被何盎然这么认真看着，江小荷有些不适应，她红着脸说。 “小荷，你太厉害了，十几分钟卖了这么多，我开始崇拜你了。”何盎然一脸兴奋。 江小荷也是一脸地高兴，她笑着说：“这不算什么，以后你也可以！” “我真得可以吗？”何盎然不由地问道。 “当然！”江小荷恳定地说。 听江小荷这么一说，何盎然对自己平添了无数的信心。 江小荷看了眼何盎然，又继续问道：“知道今天这单为什么成交吗？” 何盎然摇了摇头。 “找个地方坐下来，我给你分析分析。算了，还是回办公室吧，今天先卖这些吧。”江小荷想了想，然后对何盎然说道。 办公室里，何盎然倒了一杯水，动作有些夸张地单膝跪地，双手将杯子举过头顶。 “江老师，请喝茶！” 江小荷笑得花枝乱颤。 “快别闹了，小心水洒出来烫着。”说完赶紧起身接过杯子。 连日来的接触，彼此已经非常熟悉，他们在心里都把对方看作朋友。毕竟是同龄人，容易相处，交流起来也没有代沟。 江小荷已经坐下，何盎然搬了把椅子，坐在了江小荷的对面。 “江老师，请赐教！”何盎然看着江小荷说。 “又胡闹！”江小荷娇嗔地说。 “不，这次我是认真地！小荷，快跟我说说你的致胜法宝！”何盎然不再胡闹，一脸认真地说。 “首先，对你的顾客你要说明来意，才不致于让人感到唐突。 其次，就是亮出你的产品，努力引起顾客的兴趣。 再有，不要忽略了演示的重要性，适时让顾客亲身体验，让顾客自己说“好”。要学会趁热打铁！ 还有最重要的一点，要学会报价。学会察颜观色，揣摩顾客的想法，也就是站在顾客的角度想问题！” 说到这里，江小荷喝了一口水，又笑着问道：“这些，你记住了吗？” 何盎然赶紧言道：“记住了，感谢赐教！” “记住，实战为王！任何的理论知识，都是为了实战！”江小荷又继续说道。 “实战为王。”何盎然重复了一遍。 “对，就是实战为王！”江小荷也重复了一遍。 大概是看出何盎然跃跃欲试的心情，江小荷笑着问道：“明天，换你出去试试？” 明天？ 明天？ 何盎然一边想着，一边心里对自己说：“明天，我好期待呀！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 越是难啃的骨头，嚼起来越香！ 会像一阵风 穿过所有的大街小巷 带着微笑 带着所有的梦想 阳光下 不畏炎热 雨雪中 依旧前行 何盎然非常兴奋，多日来的蛰伏，他的内心早已是按捺不住，今天是实现自我的机会。 雅婷美容美发馆门前，江小荷将装有洁面乳的手提袋递到何盎然的手中，笑着说：“你一个人进去，我在外面等你！你会成功地！” 毕竟是第一次，忽然何盎然感到自己的心“砰砰”直跳，竟然有点忐忑。 努力调整了一下气息，抑制住内心的激动，何盎然推门而入。 一个头发蓬松，神情倦怠的女人走了过来，还没等何盎然说话，就粗声粗气地问：“干什么的？” “大姐，您好，我是长宜公司的，现在给您带来了最新上市的铭雅牌洁面乳。”何盎然一边说着一边低头去拿袋里的产品。 “推销的？不需要！快走！走！走！”还没等何盎拿出产品，那女人便没好气地大声嚷嚷起来。 从小到大何曾被人如此抢白过，何盎然只觉一股热血直冲头顶，忽然脑海里似有一个声音在说：“不要把情绪带到工作中去！” 一年多的酒店素质培养在他心里已经潜移默化。何盎然迅速调整了自己，他克制着怒火，努力凑出一个勉强地微笑：“那好吧，再见！” 何盎然心中郁闷的很，刚要开始表现，就败下阵来。真是乘兴而来，败兴而归！ 江小荷看着何盎然从店内无精打采地走出来，不用问，看表情就已经知道了结果。 何盎然把经过跟江小荷简单叙述了一遍。听完后，江小荷对何盎然说：“别灰心，或许方法不对。我来试试！” 何盎然有点吃惊的说：“小荷，你疯了！还敢进去？就不怕她把你给吃了？” “你忘了，做销售要敢于冒险，不畏失败？”江小荷笑着对何盎然说道。 “忘倒是没忘，只是这块骨头太难啃了！”何盎然有些心虚的说。 江小荷看着何盎然，认真地说：“越是难啃的骨头嚼起来越香！天下没有卖不出的产品，只有不会卖的销售。不过，在进去之前，我要先做个小小的调查，知己知彼，百战百胜！” 江小荷走到旁边一个小超市里，买了两瓶水，递给何盎然一瓶。店老板是个老太太，六十多岁的样子，长得慈眉善目。江小荷问道：“大姨，生意还可以吧？” 那老太太看了她一眼，叹了口气道：“唉，马马虎虎吧，仅能维持家用。” “是啊，现在生意真是不好做！”江小荷随声附和道。 “你们是做什么的？小情侣？”老太太这一问，弄得两人都不太好意思。 江小荷红着脸解释道：“大姨，您猜错了，我们是推广化妆品的，这是我同事！” 边说边用手指着何盎然，何盎然赶紧点头答应。 “这不，刚才去了这家店，一进门话没说几句就被撵了出来，那大姐态度太不好了。”江小荷接着说道。 “这个女人以前可不这样，她是个热心肠的人，谁家有事她都会帮忙。一个人把小店打理得井井有条。只是最近几天，听说她男人找了个小三，骂她黄脸婆，天天闹着要离婚，谁摊上这事心里也烦！估计是这事闹的！”那老太太解释道。 “原来如此！”何盎然心说道。 “谢谢大姨！”江小荷站起身来，问题的症结找到，她似乎已经想好了对策。 “这次看我的，你跟在我旁边！” 江小荷说完，便推门而入，何盎然也跟了进去。 那女人走过来，看到何盎然又大声嚷道：“怎么还是你？不是说不需要吗！” 何盎然一时无语，杵在那里，憋得满脸通红。 江小荷赶紧说：“大姐，您别动怒，其实我们这次来，是来送还您丟失东西的！” 听完这话，那女子明显一愣，瞬间没了脾气，她有些疑惑的问道：“丟失东西？丟失了什么东西？” “美丽，气质！大姐您不觉得自己现在有些憔悴吗？说句您不爱听的，您太不爱惜自己了。都说男人负责赚钱养家，女人负责貌美如花。女人打扮是给自己男人看的，你这么不爱惜自己，你家大哥看着不会难受？” 江小荷一番话听得何盎然是心惊肉跳。他在心里说，坏了！坏了！这下捅马蜂窝了。 谁知，那女人听完，不但没发火，反而呜呜地哭了起来。看来这番话戳到了她的痛处。 江小荷见那女人哭泣，赶紧改口说道：“对不起，大姐，我说错了！向您道歉。其实人也无所谓为谁而活，但无论怎样活，总要活出个精彩，活出一个真正地自我，每天都要开开心心地，把自己打扮得漂漂亮亮地！那时你的魅力将会吸引身边的一切！”江小荷故意把“吸引身边的一切”加重了语气，毕竟是人家的，又怎好明说？每个人都有自己的尊严！ 果然，江小荷刚一说完，那女人的眼里有了神韵。 “对了，你们刚才说你们是做什么的？”那女人问道。 “大姐，我们是长宜公司的，是受厂家的委托做产品推广宣传的” “好了，直接说你们是来卖什么的吧！”那女人打断了江小荷的话，直接了当的说。 “铭雅牌洁面乳。”江小荷说完又转身对何盎然说道：“盎然，拿给大姐看看！” “不用看了，就冲你刚才那些话，你的产品我要了。给我拿十五盒！” 看来，这女子还真是个热心肠的人！ “大姐，我建议您先试用一下，如果合适，再买也不迟！”江小荷认真地说道。 做人要厚道，不能只为了赚钱而把产品夸大其词，总要客户称心如意才行。 这是江小荷后来的说辞，这话也足以说明江小荷是个心地善良的女孩。俗话说奸商，奸商，无奸不商。有多少人能够真正守住心里的底线，做一个对客户认真负责的人？ “不用，我信你们这对小情侣！”一天之内，被人误会两次，两人心中都有些不好意思。 “大姐，您误会了，我们是同事！”看着江小荷羞红的脸颊，何盎然抢先解释，他不能再叫江小荷尴尬。 “哈哈哈！这么说我弄错了？那可实在不好意思了！”那女人笑了，笑容真是好看，也许她很久没有这样笑过了。 收好了钱，临出门的一刹那，那个女人突然说到：“谢谢！刚才谢谢你们！我一定会活出一个真正地自我！” 江小荷回头，莞尔一笑，轻轻地说了一句：“加油！” 回去的路上，何盎然有些不好意思地说：“今天那位老太太和这位大姐说过的话，你可千万别放在心上！” “什么？”江小荷问道。 “说咱俩，咱俩噢，没什么！”何盎然感到一阵窘迫，他赶紧改了口。 江小荷没有继续追问，只是脸颊已红了半边。 两人一路沉默，何盎然首先打开了话匣：“今天你真是太精彩了！我在一边都感到心惊胆战，真怕那大姐会扑上来挠你。没想到你的短短几句话便扭转了局面，那大姐似乎心悦诚服，洁面乳连看都没看就要了这么多！我为什么就不行？” 刚打了一个翻身仗，江小荷也是满脸地成就感。她兴奋地对何盎说道：“其实你只是因为经验不足，多碰几次壁，多总结一下经验教训，时间长了就好了。要知道，销售这条路并不是一帆风顺地，选择这条路，要有愈挫愈勇地决心，才能继续走下去。这单我只所以能够成交，是因为我了解了这位大姐的困扰。有时候，销售不单单只是卖产品，还要是个心理排解专家，必要的时候还会是其它角色，所以平时要多注意知识的积累，遇到问题便能迎刃而解。我的话恰巧解了大姐的心结，所以会成交。其实，这位大姐买我们的产品，是对我们的一种感激和馈赠！” 说到这里，江小荷右手粉拳紧握，做了一个鼓励地动作：“盎然，我看好你！一定要加油哦！” 何盎然看向她，内心是无比地坚定：“小荷，我会的，谢谢你！” 江小荷又问：“盎然，明天你准备好了吗？” “准备好了，我会时刻准备着！” 此时夕阳恰好已经落下，一抹余晕映着他们青春洋溢地笑脸。 明天，他们依旧会站在这里，站在这块充满希望的大地 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 第一笔的成交 又是崭新的一天。 这天，阳光尚暖。 对何盎然来说，每一天都是一个传奇。 今天，江小荷没有一起来。 办公室里，江小荷拿出将要销售的产品，对何盎然说：“盎然，从今往后我不能跟你一起销售了，出来这么多天，我也该回去看看了，更何况，服装店也离不开我！” “真得要走吗？” “嗯，必须得要走！” 江小荷看着何盎然，眼里似乎也有着些许的不舍，她轻轻说道：“这几天，你该看的也看了。其实销售基本也就这样，你所欠缺的不过是经验和随机应变而已。这些，只要你多加磨炼，假以时日，定会非常出色！我走后，有什么需要，可随时与我联系！” “走得这么急，总该提前通知一声，也好请你吃个饭表示一下感谢！”何盎然看了眼江小荷说道。 “呵呵，谢就不用了。等你哪天成功了再请我也不迟！噢，对了，货卖完了，可以到仓库领取！”江小荷牵强地笑着。 “盎然，等你的好消息！”说完，向着他挥了挥手。 一瞬间，何盎然的心里忽然有了说不出的落寞和孤独。 习惯了两个人一起的销售生活，突然换作一个人，总是有些不太适应。可人有时候就是这样，该面对的始终要独自面对！ 凤来美容美发馆门口，何盎然不断对自己说：“我行！我能行！” 然后鼓足勇气，走了进去。 一个皮肤白皙，身材苗条的女子走了过来。 何盎然赶紧上前招呼道：“大姐，您好！” “你好，有什么事吗？”那女子疑惑地问。 何盎然赶紧自我介绍道：“我是长宜公司的市场推广员，现在给您带来了最新上市的铭雅牌洁面乳。” 说完这些，何盎然赶紧包里拿出了产品。 “大姐，您不妨自己亲身体验一下，合适了您再选取。”说完拧开盖子递了上去。 “大姐，您可以涂在手背上好好感受一下，是不是会有一种凉凉地，滑滑地感觉。这款洁面乳最大特点就是吸收特别好，它含有丰富的美白因子和保湿精华，长期使用可以使您的肌肤更加美白和富有弹性。” 那女子边试用，何盎然边在一旁引导解说，听得那女子不住点头。 一切进行地非常顺利，何盎然努力抑制着心头的激动。 他又继续说道：“大姐，您闻闻看，是不是有一种大自然地清香？它采用植物草本精华制作而成！” 那女子放在鼻间闻了闻，然后转头问何盎然：“多少钱？” 何盎然赶紧说道：“大姐，这款产品因为刚上市，还在市场推广阶段，所以价格不高，一瓶只要xx元。” “便宜点，便宜点我多拿几瓶！” “大姐，真得不能再便宜了，确实是最优惠的价格。都说美丽不打折，您不至于因为几元钱，而错失了一个好产品吧！前边那条街有几家用了，反映都不错！大姐，您不妨拿几盒让您的顾客也试一下，说不定还能给您带来效益呢！” 一番话，说得那位女子有点心动，她略为思索了一下，然后说道：“先给我拿八盒吧，如果想要，怎么联系你们？对了，送货吗？” “送！我们保证随叫随到！”何盎然赶紧说道，并随手留下了公司的电话号码。 收完款，何盎然礼貌地离开！ 终于成交了，他高兴地简直要跳起来！憋屈了这么多天，终于成功地做成了这单生意！他相信有了第一笔，以后便会有第二笔，第三笔，直至更多的生意。 此后的每天，何盎然辗转于这个城市的大街小巷，每天面对着不同的客户。 何盎然已经不再是那个初出茅芦的小伙子，他的内心也不再那么忐忑和不安。他对自己越来越有信心。销售本就是个双方愉悦地过程，对于真正不需要的客户，何盎然也从不会过于勉强。他所推荐的，是客户真正需要的产品。 他把客户做了一个总结，巧妙地分为几个类型：理智型c任务型c贪婪型c主人翁型c抢功型c吝啬型c蛮横无理型c关系型c随机型。 并制定了相应的应对措施。 针对客户提出的异议，他也有了一系列地处理方法。 虽然困难还是有的，但何盎然总能巧妙化之，有时一天之中会成交好几个客户。加上回头客的造访，何盎然的销售业绩也在不断提高。 江小荷，他们隔三岔五的会见上一面。对于她，他的心里只有感激，何盎然不会有任何奢想，虽然她足够优秀和善良！ 当一个人的心里被爱情填满时，又怎会为另外一个人留有空间？ 每一次成功，他都会电话告之李春意，每一次的通话，都是诉不完的喜悦和相思。 只是现在，他还不能回去！ 他想，总要多做出点成绩！ 春意，你也在想我吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 新的提拔 王福来很久没有来办公室了。 何盎然很好奇他的去向。 有时在想，他究竟会有多少生意？何盎然也只是心里想想，许多事情，王福来不说，何盎然从来也不会去问。 其实王福来在何盎然的心里，亦师亦友。对他，何盎然非常的敬重！有时甚至可以说是崇拜。他知道，如果王福来想要自己知道，早晚有一天会告诉他。虽然自己捡到过钱包，为他挽回了一定地损失，但这些，不足以成为自己放肆的理由！ 不该问的不问，不该说的不说，这是印在何盎然骨子里的铁的定律，自己是来学习和为其分忧的，而不是为别人制造麻烦！ 今天一早，何盎然又习惯性地打扫了一下办公室的卫生，准备到仓库去拿要推广的洁面乳。 门开了，进来一个熟悉的身影。 “王哥好，什么时候回来的？”何盎然非常地惊喜。 “兄弟好！昨天晚上刚回来！听说这几天你的销售业绩不错，看来学得挺快！” 看着何盎然，王福来也是一脸的微笑。 何盎然有些谦虚地说道：“王哥，感谢你的栽培和江小荷的帮助！我会继续努力！” “不骄，不躁，懂得感恩！看来，没看错你！”王福来赞许地点了点头。 “盎然，这几天就不用去销售了。公司将招一批新的市场推广人员，从今以后你便是市场推广部的经理，也就是销售经理了。由你负责对他们进行培训和管理。” 王福来边说边从包里拿出几盒名片，放在了桌上。 “这是公司给你印制的名片，方便以后联系业务用。”王福来接着说道。 何盎然低头弯腰从里面拿出一张，上面赫然印着：长宜商贸有限公司，何盎然，市场推广部经理。 何盎然谦逊地说：“王哥，我怕干不好，毕竟我入行还没多久。” “兄弟，不要推辞，说你行，你就行！你的业绩足以证明了你的能力！大胆干就是！”王福来的语语里似乎没有任何商量地余地。 说你行，你就行！ 这话听来怎么会如此地熟悉？记起来了，好像是在酒店时刘经理任自己为餐饮主管时说的话。 “为什么每次都是这样？总是在毫无准备时，把自己推向风口浪尖？” 何盎然有些困惑，他不想去管任何人，只想自己一个人单打独斗！ 他知道，如果放在古代，他决不愿成为一个将军，只想做个独行侠，仗剑走天涯！ “兄弟，从今往后，这部手机归你使用！”王福来说着，从包里又拿出一部手机。 何盎然有点受宠若惊。 “王哥，太贵重了，我可不敢用！” 王福来笑着说：“拿着吧，以后联系业务少不了手机，号码我已经印在你的名片上！” 何盎然拿着手机，有点爱不释手。以前见过别人用手机，印象中那只是有钱人的玩具。没想到今天，自己竟然也能拥有一部手机！ “这是接听键，这是挂断键，按这里可以发短信”王福来给何盎然做了演示，何盎然认真听着。 “铃铃铃！”手机铃响，何盎然赶紧去接：“你好！” 抬头，王福来拿着手机正对着他笑。原来，王福来故意逗他！ “打一个吧，打个试试！”王福来笑着说道。 打给谁呢？ 对！给李春意！好久也没见到她了。 电话接通，何盎然捏着嗓子，故意变了一种腔调说道：“喂！你好！请问是李小姐吗？” “是我，你有什么事吗？”李春意的声音传来。 “噢！我想问一下，你是不是有个朋友叫何盎然？”何盎然继续问道，王福来笑着在一边听着。 “是啊，他怎么了？”电话那端疑惑地问。 “没事，你和她什么关系？”何盎然极力忍着不让自己笑出声来。 “她是我的男朋友！他到底怎么了？你是谁？”电话那端着急起来。 听到这里，何盎然不忍再逗她，恢复了声音说道：“春意，是我，盎然！刚才是故意逗你呢！” 电话那端一听是他，也缓和了语气：“你真坏！刚才可把我担心坏了，以为有什么事呢！” “没有，告诉你个好消息！我现在被提拔为销售经理了。另外，王哥还给了我一部手机。” “真的？！”电话那端李春意无比地惊喜。 “是真的，这个号码便是我的手机号！”何盎然认真地说。 李春意又问道：“盎然，你什么时候回来？大伙都想你了！” 何盎然抬头看看了王福来，继续说道：“我问问王哥吧，看什么时候有空！好了，先挂了，我还有事！” 挂完了电话，王福来笑着对何盎然说：“兄弟，给你两天假，回去好好陪陪你的女朋友！正好这两天公司招人，回来后由你对他们进行培训！” 说到这里，看了眼何盎然又继续说道：“对了，以后隔壁的房间就做为你的办公室，回头我做个牌子挂上去！这是办公室钥匙！” 何盎然赶紧拿出以前的钥匙互换了一下。 终于可以回去看她们了。 这一天，何盎然盼了很久。 这一天，何盎然感觉来之不易！ 公交车上，窗外的风景一点点的向后远去，何盎然的心情也变得越来越兴奋。 春意，我离你正越来越近。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 月光如水 夜色中的小城是璀璨和美丽的，闪烁的霓虹灯是这个漫漫长夜里的主角，它辉映着街道，也照亮了许多深夜行人归家的路。 何盎然已经归来。 吃饭的客人也已经散去。 林姨的小酒馆里，公茂举等三人正拿着何盎然地手机好奇地研究着，何盎然在一边微笑地看着他们。 王小荣一脸艳羡地说：“盎然，你太厉害了，几个月不见，手机都有了。我都开始崇拜你了！” 何盎然没有表现出太多的激动。奔波了这么久，经历了那么多，他的心也得到了沉淀。只有他自己明白，这段日子是怎样的不容易，又是怎样地走来。 他淡淡地笑了笑，看着王小荣说：“手机不是我自己花钱买的，是公司给配的！” “这么说你们公司每人都有一部？”王小荣又笑着问。 “那倒不是！忘了告诉你们，公司刚提拔我为销售经理，所以才会为我配备手机。”何盎然解释道。 “真的吗？盎然！”李春意拉着何盎然的手，高兴地问道。 “春意，是真的！”何盎然看着李春意，非常认真地说。 “小两口真腻歪，分分钟叫人受不了！” 公茂举走了过来，送还了何盎然的手机，看着何盎然，又忍不住调侃道：“你小子真够尿性的！能够说到做到，也算我们没有看走眼！” 何盎然有点不太好意思。 “大哥，看你说的！” “唉呀，还是有学问好，大学生做什么事情都跟我们不一样，有前途！我当初要是好好上学就好了！”公茂举有些自嘲地说道。 “傻大个，就你这个笨样，你能考上吗？”王小荣打趣地说。 一听王小荣这话，公茂举摸摸自己的后脑勺，憨憨地笑了。 何盎然赶紧说道：“其实，每个人都会有自己的长处。无论做什么事情，关键是要看自己是否感兴趣，努力发挥好自己的长处！正所谓术业有专攻！” “茂举，你听听，有学问的人说话跟我们就是不一样！怪不得我们家春意那么喜欢你！”王小荣笑着说道。 “小荣，你看你，又开始胡闹！” 被王小荣这么一说，李春意有点不好意思。 “呵呵，你看春意害羞了！”公茂举笑了起来。 “死厨子，滚一边去！”李春意故做娇嗔地说。 “嫌我们碍事了？小荣，咱们走吧，让这小两口在这里腻歪会！”公茂举看了他们两人一眼，然后打趣地说。 “盎然，你们坐会，我们先回去了！”王小荣站了起来，也看了看他们俩个人，意味深长地笑了。 经俩人一闹，何盎然和李春意都感觉有点不好意思。 他们深情地望着对方。 他走过去，轻轻地拉起她的手。 她没有说话，任由她这么拉着。在灯光的映照下，李春意的双颊一片嫣红。 何盎然有些陶醉，禁不住说：“你真美！” 他感到自己已经深深陷入了这汪清泉中。 从她的眼神中，他看到了似水柔情和深深地思念。 然后，在她的额头轻吻了一下。 她的双颊更红了。 他们紧紧拥在了一起。 他们彼此传递着自己的温度。 他们陶醉于对方的温暖。 双方都没有说话，他们都不愿打破这份温馨和宁静。 月光如水，月光隔着窗子照进来，洒在他们身上，就像此时此刻他们柔柔地情感。 街道上的灯正一盏一盏的逐渐熄灭。车辆c行人越来越少，几乎所有的人都回到了自己的家。 雾如轻纱，为这座小城平添了无数神秘的色彩。静下来了，一切都静下来了 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com