《虞朝江山》 正文 第一章 招亲大会 虞朝，安平十六年，青州城。 “少爷，你慢点儿跑，我都快看不到你了！”少女气喘吁吁地说道。可能是因为跑了很久的关系，整张小脸通红，额头上洒着细细的汗珠。 “小秋姐，你跑得太慢啦。”前方飞奔的男孩突然停了下来，回头对少女说道，脸上洋溢着笑容。 小男孩约十三四岁的样子，看起来很是清秀。他身着麻布粗衣，脚上穿着布鞋，看得出来，少年家境并不好，可奇怪的是，他的腰间竟挂着一块玉佩，显得格外突兀。 “小秋姐，你快点好不好，我们都快赶不上招亲大会了。” 少年又加快了步伐，向着人流汇集的地方飞奔而去。那名唤做小秋的少女则嘟起了嘴巴，嘴里碎碎念道：“连少爷也被那林小姐给勾了魂儿去，真不知道她哪点好，谁要是娶回去肯定是个祸害。”说着便跺跺脚，又追赶着少年去了。 少年停下了脚步，看着前方。 只见前方摆着一个巨大的擂台，擂台边竖着一个约一丈高的竹竿，竹竿头上悬挂着龙飞凤舞的四个大字：招亲大会！擂台中心有一个抢亲鼓，只有最后的获胜者才能击响这座鼓，而一旦鼓声响起，便意味着击鼓人将成为林家小姐林如烟的夫婿！ 林家！说起这青州城，或许还有人不知知府是何许人也，但是，没有一个人是不知道青州四大家的。 青州四大家，本地人则喜欢称之为青州四府，这四府便分别为丞相府王氏c将军府林氏c御史府赵氏和皇商府周氏。 在青州城流传这样一段话： 王府进士多如牛， 林府将军战不休， 赵府巧舌似莲花， 周府商船遍天下。 顾名思义，丞相府王氏一族，乃是整个王朝中数一数二的书香世家，王氏族人仅在百年间就出过三位丞相，十位知府，知县等更是不计其数。 而将军府林氏则世代从军，其巅峰时刻便出过三位一品镇国大将军。寻常武将世家，出一位便已是莫大的气运。所以论起底蕴，林府绝对是整个青州城首屈一指的大贵族，只是如今圣上崇尚以德治国，文官受到重用，武将则一直被打压。 然而，尽管武将的地位一再下降，青州林家依旧在军中拥有很高的话语权，毕竟这几年，国家可不算怎么太平，打仗的时候还是需要武将，并不是文人撸袖子扯扯嘴皮子就能解决的。 御史府赵家则是青州城的新晋贵族。十年前，赵氏一族仅仅是蜗居在礼部的监察院，虽有权势，却不会如今时一般昌盛。然而自从十年前圣上设立都察院御史台以来，言官的地位就直线上升，若是被这些人抓住把柄，不死都要脱层皮，别的不说，唾沫星子都能淹死你。是故，当赵府中原来大部分从政的族人转向御史台后，赵府便如日中天，一举发展成青州四大家。 若要论最低调的世家，便数这皇商府周府。不知从何年起，周氏就开始做皇宫的生意，皇宫中大部分物品采办都由周氏负责打理，而周氏的大周钱庄则是在全国设有分号，可谓富甲一方。 如今这比武招亲的，就是将军府林家的独生女，林含烟。要说这林家一门忠烈，林家三代大部分男丁均战死沙场，为国捐躯。到这一代，便只剩林玄c林空两位将军。林空戎马一生，从未娶妻生子，唯有林玄有香火传承于世。林玄育有一子林轩，一女林含烟。林含烟是林府上唯一的小公主，听说出生之时屋外青烟缭绕，有大福大吉之象，故林玄便给其起名为林含烟。从小含着金钥匙长大，林含烟是要风得风要雨得雨，在这青州城也是出了名了小才女。如今林含烟也已至豆蔻之年，也当谈婚论嫁。当林家小公主闺中待嫁的消息传遍青州时，无数青年才俊慕名而来，媒婆红人将林家的门槛都快踏破了，都是空手而归。可几日之后，林家突然宣布，举办一场招亲大会，为林含烟寻得一位佳婿。 顿时，不仅是贵族公子一个个摩拳擦掌，众多寒门子弟也都跃跃欲试。按照林家的说法，林家招婿，不论贵贱，不看门第，只要有真才实学，均可一试。 而今日，招亲大会正式开始！ 齐云看着前方一片人山人海，正想着怎么混进去，这时候小秋跑了过来，说道：“少爷，这有什么好看的啊？一会儿回去晚了老爷又要责骂了。” “嘿嘿，小秋姐，我就好奇招亲大会是什么样的，陪我一起看看嘛。”齐云搓了搓手，看到前斜方有个小门，似乎可以进入到招亲会场。 小秋撇了撇嘴，嘀咕道：“我看你是想去看那林小姐漂不漂亮。”抬头一看，齐云已经跑到小门门口了，正打算钻进去呢。 “少爷，等等我！”小秋提起裙裾，追了上去。 可能是因为人比较多，林家的下人也不可能面面俱到，看着两个小孩从小门溜了进来，并未上前斥责，权当他们是来看热闹的。 齐云往前面挤了挤，看到擂台上面放置了许多桌椅，桌上大都有配有笔墨纸砚，看样子这是以文招亲，而非武试。看着林家这架势，底下的人议论纷纷。 “这好像是文试招亲啊，林家一个武将世家，怎么不是比武招亲呢？” “这你就不知道了吧”，一个贼眉鼠眼的小贩低声说道，“据我的一些小道消息，这是林家小公主提出来的，林含烟素有诗才，她的夫婿也当然要才高八斗才行！” “这谁要是娶了林含烟啊，肯定能富贵一生。” “可不是嘛！” 听着周围这些人的闲话，齐云想了想：不知道这虞朝的诗词歌赋是否也同古代一样，既是如此，那就该好好瞧瞧。 “林家有人来了。” 不知道是谁喊了一声，众人纷纷往擂台北侧望去。只见有林家的家丁引着几位身穿华服的老者前往擂台落座。 “那不是段公段仁明吗？嘶康公康栎。是他们两位作为今天招亲大会的考官吗？” “想必是的了，这两位都曾官至尚书，如今闲赋在家，不过听闻他们都特别喜爱林家小姐，肯定是前来帮林小姐考校择婿的。” “康兄，几日不见，不知你那洛水赋作得如何了？”一位身穿锦服的老者拱了拱手，对另一位老者说道。 “这几日老夫略有所悟，只是这洛水赋，却不知何处起笔啊”段仁明笑了笑，也拱了拱手：“今日就让你我二人会一会这青州城的青年才俊如何？哈哈，康兄请！” “段兄请！” 齐云站在远处，看着擂台上两位精神矍铄的老者在台上坐下，一会儿有一位管事模样的人，敲了敲擂台边的锣鼓，整个会场顿时安静下来。管家上前一步高喝道：“今日是我林家小姐比文招亲的日子，青州城只要是还未娶妻迎妾，年龄在弱冠左右的，都可以参加。”顿了顿，他继续说道：“今日是文比，胸无点墨的人就不要上来捣乱了，一经发现，杖责二十！” 听到此处，底下一片哗然，那些想投机取巧的人则悻悻地退了一步，还想着浑水摸鱼，看能不能一睹林小姐芳容呢，可是想到要受皮肉之苦，就不敢上前了。 “比试的方式不限，抓阄选题。为确保公正，有专门的书童负责抄录，再呈阅两位儒公评判，得分最高者即能成为林家的姑爷！” 管家清了清嗓子：“现在，我宣布，招亲大会正式开始！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 花落谁家 林大管家话音刚落，便有数十名士子蜂拥而上，后面还有无数看客互相推挤，场面变得十分混乱。 “肃静！“管家敲了敲鼓：”请各位士子排好队，依次上台比试。扰乱会场秩序者，杖责二十！“ 看着擂台边那些精猛的士兵，人群顿时停止了骚动，变得安静了不少。 士子们也都老老实实地排起了队，依次去报名登记。但是总有那么一两个自我感觉良好不想排队的贵族公子，想直接插队上擂台。直到他们看到卫兵们像扔垃圾一样把一位郡守的公子扔出去后，便没有人敢再挑事儿了。 齐云踮起脚，也想挤过去报名，小秋赶紧拉住了他。 ”少爷啊，你去凑什么热闹，你还小呢，况且这要是被老爷知道了又要罚你关禁闭了。“ ”哎呀，小秋姐咱们就去看看热闹嘛。“齐云拉着小秋的衣袖央求道。他在意的不是林小姐，他只是想知道这个朝代的文人是怎么样的，是不是也是学的四书五经，作诗诵词。来到这个地方三天了，齐云只想更清楚地认识这里。 没有办法，小秋只好答应小少爷，和他一同过去报名。负责登记的家丁看着齐云稚气未脱，满脸不相信地问道：”小兄弟你真是来参加招亲的吗？” “这位大哥，小子虽看着年幼，却也识文断字好些年日了，肯定不会是来捣乱的。再说那二十杖责小子也吃不起啊！” 家丁见齐云说的不像是在撒谎，便问齐云要了名字年龄和籍贯，问到籍贯的时候，齐云楞了一下，小秋在后面补充了一句：“我们来自越州。” 齐云在心中暗道：原来自己的家不在青州啊，可是这越州又是在哪儿呢。 登记完毕，齐云拱了拱手，领着牌子走到了候试区，这里可以看到正在参加比试的士子。 正和着小秋姐有一搭没一搭地聊着，突然有一个脑袋凑了过来，一个猥琐的小胖子拉着齐云的胳膊，低声地说道：”兄台，买题吗？“ ””齐云一脸的黑线，没想到这里还能碰到黄牛，竟然能搞到今天要出的题，就不知道这小胖子是不是骗子了。 见齐云愣住了，可能是心动了，小胖子更进一步道：”兄台，我这可是从林府里弄出来的题，绝对的童叟无欺，我看兄台面熟，给兄台一个亲情价，十道题只要一千两银子。” 齐云摆了摆手，自己根本就不知道兜里有多少钱，而且看样子一千两银子不是少数，他只是进来看看热闹，犯不着去花钱买题。 看到齐云油盐不进，小胖子只好悻悻地走开了，转投下一位进来的兄台去了。 “少爷你可不能乱花钱！”小秋在一旁说道，“况且少爷以前是不会对读书这件事感兴趣的啊，今天怎么会想来看这个啊。”歪着小脑袋，小秋一脸的不解。 看来小秋还没有发现此少爷是彼少爷，但是碰到那位“老爷”，那可就说不准了，自己得抓紧去了解这个世界了。 “王兄下来了？如何？是作诗还是对对子，亦或是作赋？” 擂台下走下来一位士子，应该是刚刚上去比试了一番，不过看起非常落寞，想必是没能通过。 “唉，小弟我抽到了是对对子，只是这林小姐出的对子，实在难解，在下才疏学浅，只能离场退出了。”王兄抖了抖衣襟，对周围的士子说道。 “哦，不知是什么对子，以王兄之才学都答不上来，王兄可否透露一二？”周围有人问道。 “烟锁池塘柳。”这位姓王的士子，留下对子就飘然而去了。 “烟锁池塘柳这” “这对子绝了！”不一会儿，就有看懂了这对子的奥义，金木水火土，暗含五行之道，这五个字一组合，又有着别样的诗韵。 “林小姐大才，这般绝对都能想到。” 一时，周围的感叹声不绝于耳，有叹服于林含烟才情的，也有觉得希望渺茫的，甚至有几个知道自己几斤几两的士子已经离场了。 齐云听到烟锁池塘柳的时候，也是大吃一惊，这不是上一世的那些个千古绝对吗？之前做一个小职员的时候，没事儿就喜欢逛逛贴吧论坛，古今中外的各种事情都知道一点，而这个对子也是非常的出名。齐云还记得当时有大神在帖子下面留言，有几个对得还不错。 看来，这个世界还是有很多地方和古代很像的，只是，自己似乎没有听说过虞朝这个朝代啊。 不一会儿，听到有家丁喊道：“越州，齐云。” 齐云整理了一下衣襟，终于轮到自己了！ 徐徐地走上了擂台，不一会儿，便有家丁拿着两个纸箱，纸箱中装了今天所有的题目，左边箱子中的题是段公与康公所出，右边的则是才女林含烟出的题。有好些个“不怕死”的士子都选择了林小姐出的题，然而没有一道题能被答上来。见此情形，后面上来的士子大多选择的是两位明公的题，虽然有的很难答对，但好歹有话可说，有字可写，至少还有一定的机会。 “请公子选题！”一名小厮上前，对齐云说道。 本来就抱着混一混的思想，齐云就无所谓了，何况之前在底下听其他人讨论过林小姐出的题目，有对对联c解诗c破文，均是些千奇百怪的题，所以齐云也想试一试，会一会这林小姐出的题。 想着就在右边的箱子抓了一个纸团，摊开一看，齐云心里却猛地一惊，只见纸团上写着：请以“黑夜给了我黑色的眼睛“作诗。 前世作为一名愤世嫉俗的文青，顾城的诗，齐云也是读过的，没想到，来到了这个鬼地方，也能碰到”故人“。如此看来，林小姐这似乎是醉翁之意不在酒，文比招亲可能只是一个幌子，否则，又怎么会出这么稀奇古怪的题目呢。 齐云甚至觉得，林含烟很有可能和他来自同一个地方，只是，仅凭这一句话，他也不能百分百地断定。可是自己的身份是一定不能暴露，所以自己就只能装傻了。 在纸上留下了姓名籍贯，交了一张白卷，齐云就离场了，他决定，要好好的找一些书看一看，了解这个朝代，以及以前的一些历史。 ”少爷，少爷，怎么样了？你答上来了吗？“看到齐云下来了，小秋赶紧跑到齐云身边问道。 “你觉得少爷我能答上来吗？“齐云眨了眨眼睛，“走吧，回家吧。” “哦”小秋跟在齐云后面，颇有些闷闷不乐。 齐云却在思考着一些问题，自己睡了一觉，莫名其妙的来到了这个朝代，如今最为头疼的是很多重要的记忆都丢失了，自己前十几年到底是怎样过来的，经历了哪些事情，自己的性格是什么样的，自己一概不知，只能摸索着，不表现出异样。 走到快要离开会场的时候，却听见擂台上响起了一阵欢呼，然后便听到一阵鼓声，想必是某位才俊得到了两位明公的青睐，顺理成章的也就成了林府的夫婿。只不过现在，齐云并没有心思去思考这些，因为一会儿他就要见到自己的父亲大人了。 齐云在这几天听到小秋说，父亲叫齐玉堂，是一名布商，以前家里在越州经营着一个布庄，只是近些年来，越州匪患严重，隔三差五就有来打劫抢钱的，官府和那些匪盗沆瀣一气，布庄也经营不下去了。齐玉堂就带着儿子来到了青州，准备在青州城重新做起布商生意。 小秋是齐玉堂在越州收养的。小秋的家人都被土匪给杀了，那天小秋和奶妈一起出去捉蝴蝶，这才幸免于难。之后就是奶妈带着小秋到处流浪着讨生活，等到小秋八岁时，奶妈也因为一场重病撒手人寰。恰巧齐玉堂路过，就收养了小秋，让她照顾齐云的起居生活。 诶，齐云在心里想道：以为自己穿越成了个阔少爷呢，还有丫鬟伺候着，原来只是个小康之家，虽说吃穿不愁，但肯定不会是大富大贵。不过这样也好啊，平平淡淡地过一生，也是非常的幸福。 一路走着，到了一个小巷，前面有个小宅子。 “少爷，到家了！”小秋低声地和齐云说道，“待会儿老爷问起来就说出去散心了，别说去参加什么招亲大会了，否则老爷一定会生气的。” “嗯，放心吧。”齐云说着，推门进去了。 刚走到大厅，身后有一个浓厚的声音响起：“云儿回来了？怎么样，身体好些没？” 齐云转身，看到了一个沧桑的中年男人，头戴着花帽，手里还拿着账本，身躯有些佝偻，眉头紧锁，看起来像为一些不太顺心的事情在操劳。 “回父亲大人，孩儿身体已经痊愈，烦请父亲挂念！”齐云拜了一拜，抬起头，看着这个世界上唯一的亲人。 “今日出门做什么去了？这么晚才回来。”齐玉堂似乎有些生气，语气不善地问道。 “孩儿初到青州，和小秋姐出去闲逛了一会儿，只当是散心了。”齐云低着头，回答道。 “既是如此，那为父便放心了。过几日和为父去布庄看看，学一学布庄的生意。”齐玉堂脸色稍有好转，想着自己身体大不如从前，便想着早点把生意传给齐云。 齐云却摇了摇头，对齐玉堂说道：“父亲，我想读书。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 万般皆下品 “你要读书？”齐玉堂是真的被儿子这一句话给惊到了，看了齐云好一会儿才问道。 “是的，父亲。”齐云弯了弯腰后直起身子，抬头与齐玉堂对视了几秒钟。 看着儿子那坚定的眼神，齐玉堂稍稍有些触动。可是齐玉堂心里还是会觉得奇怪，以往老实本分的儿子，不会忤逆自己的安排，今天不仅是不听自己的话，而且还有想要读书这种想法。 “难道说这孩子在大病之后变了性子？”齐玉堂在心中想。放下了手中的账本，齐玉堂走到厅边的座椅坐下。 “说说吧，为什么想要读书。” 齐云的眼珠转了转，他现在还不知道三天前的齐云是说不出“想要读书”这种话的。 “少壮不努力，老大徒伤悲。孩儿已经荒废了十余载光阴，不愿继续虚度年华。”说到这里，齐云拱起手：“希望父亲能让孩儿读书识字，孩儿定当砥砺奋进，有朝一日能光耀门楣。” 震惊！除了震惊还是震惊！齐玉堂突然发觉好像不认识这个儿子了，以往的他可是极度讨厌读书的，今天竟然能说出这样一番话。 齐玉堂也是上过私塾的，从他的名字不难看出，“玉堂”算是雅号，是读书人的名字。可惜家道中落，越州又有众多豪强匪盗，齐玉堂上了几年学后就辍学了，也曾参加过科举，只是连秀才都没考上，后来就不了了之。 之后为了谋生，做起了布料生意，娶了个小吏的女儿，这才有了齐云。在齐云小的时候齐玉堂可曾教过齐云学文断字，只是齐云从小就不喜读书，再加上资质平平，齐玉堂也就放弃了让齐云上学的想法，近来也只是筹划着在青州重新开起布料生意，能让父子俩以后不愁吃喝，安安稳稳地过生活。 如今听了儿子的这一番话，齐玉堂又想起了自己在读书时，夫子说的那些话。然而自己曾经的梦想，曾将的誓言，却早已经被生活击得支离破碎，什么光宗耀祖c光耀门楣，在窘迫的生活面前不值一文。 尽管有些触动，但齐玉堂还是希望儿子能本本分分学着做生意，一生平平安安。读书则要入仕，而官场险恶，齐玉堂觉得以齐云的资质，并不适合走这一条路。 齐玉堂拿起茶杯，喝了一口茶，对齐云说道：“以为父的了解，云儿你是说不出这些话的，不知你是从何处听来的啊？” 齐云心里咯噔一下：自己不会被这个便宜父亲给看出来吧，原来以前的自己是不喜欢读书的么。但是为了能上学，以及为以后自己的“博学多才”打下基础，齐云就只好开始编瞎话了。 “父亲，孩儿病重之时，梦中与圣人相遇，圣人言：万般皆下品，唯有读书高。痴儿还不快快醒来。”齐云顿了顿，道：“孩儿这才幡然醒悟，这病很快就好了。” 没有办法了，只能让圣人来解释自己是怎么治好病并且有想要读书的想法。齐云在心中暗暗想着，不知道这个世界是否出现过孔子c孟子，就只能用圣人二字来代替了。 听完儿子说完，齐玉堂心中的疑惑这才少了许多。自己举家从越州北上，一路颠沛流离，好不容易到了青州，儿子却水土不服大病一场。请了城里好几位有名的郎中，都是束手无策。可不曾想，几天之后，儿子却慢慢清醒过来，病也是彻底痊愈了。 现在才明白，原来是有圣人的眷顾，不仅治好了齐云的病，还让齐云变得聪明了不少。 天佑齐家。 只是齐玉堂还是有些不放心，担心齐云只是一时心血来潮想要读书，可能上了几天学堂，又会变得很以前一样。再加上如今家里银钱也不多，今天好不容易才看中一个店铺，若是租了铺子，做起生意，目前是没有多的钱供齐云读书的。 当然这些话，齐玉堂是不想和齐云说的。作为一个父亲，也是这个家里的主人，有很多事情只能他一个人扛着。可是看齐云的语气颇为诚恳，齐玉堂心中的功名梦也还残存一点，又喝了一口茶后，想了想，齐玉堂对齐云说道： “家里有一本《常言》，五日之内，你若是能背下其中十篇，我就让你去读书。” 常言那是什么书，怎么听都没听过。齐云有点走神，自己担心的事情还是发生了，这个世界似乎没有出现过孔孟，也没有论语。现在突然冒出来了一本叫做“常言”的书想必也应该是一本启蒙读物，不过自己好像识不得太多字啊，要是连字都不认识，更别说背诵了。 但为了能更好的在这个世界生存下去，齐云也管不了那么多了，只能再慢慢想办法，现在必须得咬牙答应。 “是，孩儿不会让父亲失望的。”齐云答道。 “既然想要上学，这几日就不要到处乱跑了，待在家里好好看常言。若是有不懂的地方，可以问我，怎么说为父也是上过几天学堂的。”对齐云叮嘱了一番，齐玉堂站起身来。 “这几天我要忙着找铺子，要钱或者别的什么需要的，你就找文伯和小秋，过几日我再考究你的学问。”齐玉堂拿起账本，准备出门去处理事情。知道儿子素来本分，也不会乱花钱，齐玉堂便没多说。 “是！”齐云答道，看着齐玉堂出门去了。 齐云摸了摸鼻子，这才想起父亲说的文伯。家里除去已故的女主人，也就是齐云的母亲冯氏，一共是四口人。齐玉堂c文伯c齐云c小秋。文伯是家里的老伙计了，齐玉堂的生意做得不大，一个伙计就足够。文伯还兼职着“账房先生”，齐云需要用钱都是找文伯拿。 “唉，看来要改善家里的条件，任重而道远啊。”齐云叹了一口气。这时，小秋拿着一本书过来了。 “少爷，这是老爷让我拿过来的书。”小秋把书递给齐云，“少爷是要打算读书吗？以前少爷很讨厌读书的呀。” 齐云拉着小秋的手，在她的鼻子上刮了一下，说道：“少爷以前不懂，现在明白啦。想要挣钱，就肯定要读好书！”看着小秋不施粉黛还略显稚嫩的脸庞，齐云突然觉得古代这少爷的日子真是堕落自己还不是特有权有钱的贵族少爷，这么小也有丫鬟伺候，咳咳，这万恶的封建社会。 “少爷以后要赚很多钱，买个大宅子，再给小秋姐买许多好看的衣服。”闲着没事，齐云打算小小地“调戏”一下自己这位水灵灵的侍女。 小秋脸上红彤彤的，感觉少爷比以前更亲近自己了，心中也是非常欢喜，自从夫人亡故以后，少爷一直闷闷不乐，到了青州还生了一场大病，如今病好了，人也是开朗了不少呢。 “那少爷可要努力读书啊，不能让老爷失望。”小秋对齐云道，她经历过更多的磨难，也显得更加成熟一些。 只是小秋不知道，面前的这位“小少爷”，灵魂更加地成熟 突然想起来，自己想要了解一下这个世界的历史，朝代的更迭情况，齐云对小秋说道：“小秋姐，你知道父亲有没有一些关于历史的书啊？” “历史？少爷怎么突然想要看史书啊？”小秋问道。 “没什么，就是想要看看。”齐云怕小秋看出什么异样，说道：“生了病后有些东西我都记不太清了，所以呢，想要多看些书。” 小秋脸色一变：“啊，少爷还感觉不舒服吗？怎么会记不起事情呢？”我去告诉老爷。 “诶，别！”齐云赶紧拉住了小秋，“只是有些事情记不太清，就不要去麻烦父亲大人了。”摆了摆手，齐云说道：“要是父亲那儿没有史书，明天去书铺看看。时日不早了，少爷我有点饿” 刚刚出门转了一圈，还去什么招亲大会打了个酱油，回到家里又说了这么久的话，齐云是真的觉得有点饿了。 “等老爷回来了，少爷问问老爷吧，我也不知道老爷有没有留存一些史书。”小秋见齐云有点饿，就准备去厨房做饭。 在越州的时候，齐玉堂也还有个小书房，书房里面有一些书。而后长途跋涉来到了青州，有些书在半路上遗失了。齐云并不清楚，便只能等齐玉堂忙完事情回来后再询问。 趁着小秋做饭的时间，齐云走到了自己的房间，特别小，放了一张稍微大点的床，而后有一张小床，然后就只剩下一柜一桌一椅。 真是寒酸呐，齐云在心里想到。 原来家里也还算殷实，也算得上是中产之家。来到青州后，很多地方都需要用钱，齐玉堂买不起特别大的宅子，轮到齐云的房间，那肯定就更小了。 放下书，齐云准备一会儿去客厅用饭。用完饭后，见父亲还没回来，齐云回到自己的房间，准备把《常言》好好看一看，翻开第一页的时候，齐云却突然愣住了。 因为自己大脑里，突然冒出了一棵小树苗。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 过目不忘 这是个什么东东？ 震惊过后，齐云仔细地用意识去感知了一下，发现自己的脑海中，真的存在着一颗小树苗。然而，接下来更加神奇的事情发生了。只见在小树苗上闪过一片文字：知者，善才也，不知也，乃命数定，今有常秦公季常之语曰：停留了很短的一瞬间，文字消失不见了。接着齐云发现，自己的那颗小树苗似乎长大了一点，虽然只有一点点小变化，但齐云能很敏锐的感知到。 但是刚刚闪过的一片文字又是什么呢？齐云低头看着《常言》，翻到了序一。这刚才的那片文字不就是序一吗？齐云又被震惊到了，这到底是怎么回事呢？ 自己不仅认识这本书里的字，似乎读起来还能理解他所说的意思。虽说自己在上学的时候语文还行但是貌似不是很擅长古文啊。当初看到古文就是无比的头疼，怎么也都搞不懂之乎者也到底在讲些什么东西。 齐云冷静了下来，然后他又发现，自己似乎能把序一完整的背诵下来，甚至可以的话，自己能够一个字一个字的写下来。 这，不就是过目不忘吗！ 在接下来的一个时辰里，齐云反复地试了好几遍，大概弄懂了自己身上如今发生的情况。 作为一个穿越者，上天除了给他一具较为年轻的身体，还给了他一些别的能力。比如能识得这个世界的文字。目前是，他只要把书翻开看一遍，在小树苗上方就能显示出书里的文字，并且会自动的给予断句解释，能让自己领会书中的意思。不仅如此，他只要脑海中意识一动，就能把刚看的那段文字给背诵出来。 这简直就是读书的最大作弊器！ 可惜看一篇文章的时间并不短，而且齐云还发现，自己只有屏气凝神地去读，这才会有过目不忘的效果。在一个时辰里面，齐云只勉强看完了三篇文章，这样的速度说不上慢，但是也绝对不快。要是以前的速度，一个时辰的时间，齐云都能看完一本书 看来这个能力也不是万能的，还是需要自己好好花时间研读书籍。尽管如此，齐云也已经特别开心了，要是在后世自己能有这样的过目不忘的本领，肯定能考上更好的大学，创造出更好的生活。 只是不知道这小树苗有什么用，是用来存书的吗？齐云在心中暗暗想到。摸索了半天，也只发现了过目不忘这一个本领，而且目前的这个能力还有所限制。 小秋洗完衣服回来，已经到戌时了。见齐云还在“秉烛夜读”，对齐云说道：“少爷，时辰不早了，赶紧洗漱一下歇息吧。” “嗯，小秋姐，父亲回来了吗？”齐云看了这么久的书，也有些累了，随即放下常言，对小秋问道。 “老爷在酉时就回来了，见少爷在用心读书，就没有让我告诉少爷。”小秋帮齐云抖了抖被子，“老爷说家里有几本朝代史纪，明儿一早放在客厅的桌上，让少爷自己去拿。” 说完，小秋便出门打水去了，一会儿她要伺候齐云洗漱。 待齐云洗漱完毕后，小秋也简单的收拾了一下。看到齐云睡下后，便吹灭了烛火。 第二天一大早，齐云就醒了过来。很快地洗了脸用了早饭，齐云赶忙地拿起那几本朝代史纪回到房间看起来。大概看了好几个时辰，齐云才停下来。揉了揉眼睛，合起书本，齐云长舒了一口气。 自己的确是来到了一个未知的时代。一个和古时很像，但是又完全不同的一个时代。自秦皇一统天下，至今已有三千余年。秦皇驾崩后，秦朝也就此陨落。三千年中，一共更迭了八个朝代，当今中原的朝廷，称为虞朝。而在虞朝的前一个朝代，是琥朝。 琥朝的历史说长不长，说短也不短，前后加起来一共有五百余年。琥朝末年，昏君当政，宦官掌权，整个国家被弄得乌烟瘴气。各地匪患不断，豪强军阀割据而战，百姓生活在一片水深火热之中。 乱世出英雄，虞朝开国太祖祁元贤顺势而起，从云州一路打到天京，收复了定州c青州c宁州等地。当时祁元贤与另一位军阀杨立山二分天下，以洛水为界。然杨立山朝廷仍施行暴政，苛税徭役压得百姓不堪重负，杨立山打下越州c充州c瀚州后便开始贪图享乐，昏庸无比。所谓上行下效，杨立山这般做派，他底下的人也个个是贪腐成风。 与之对应祁元贤北朝廷却是休养生息，减税减役，只用了五年的时间，北朝廷就修复了战争后的创伤，且整体实力是蒸蒸日上。 北朝六年，祁元贤挂帅亲征，领八十万大军号称百万攻打南朝。 其实这场仗不需要打就知道结果，之所以等了五年，是因为祁元贤不想北朝百姓负担太重。要知道，打仗是要钱要粮要人的，大军还未开拨，粮草需先行。特别琥朝落幕时各路势力混战了数十年，只有好好修养一番才能继续下一场战争。否则战争还没开始或者打到一半，国库就没钱了，那仗就打不下去了。 只用了半年的时间，祁元贤大军就收复了三州十八郡的土地。杨立山则率领着残部逃到了南吴。两个月之后，祁元贤在天京称帝，总领中原九州，定国号为虞，年号为开元，自封为虞太祖。 虞太祖在位期间，广纳贤才，励精图治，国家逐渐地变得富强起来。而后文帝c宣帝等继承其志，努力发展，砥砺奋斗，开创了文宣盛世。 直到今日，虞朝已经发展了两百多年，现如今已经是安平十六年。 虞朝的主流文化和古时很像，也是一种推行仁爱思想的称之为民学的学派为主导。这种思想学派形成于秦朝，并已经发展成熟。任凭朝代更迭，君主更换，民学却始终屹立不倒。 现如今天下太平，武将的地位就没有以前那么高了。文官持政，全国的学风也非常的浓厚。世人皆推崇读书科举，将来入仕为官，光耀祖先。虞朝学派颇有前朝遗风，各类诗词歌赋，备受读书人的喜爱。 琥朝就曾出过两位诗圣，他们的诗文，冠绝天下。 齐云把这几本书翻了一遍，他明白，自己是来到了一个平行的世界。这里还是封建社会，还是一样的士农工商的阶级地位，还是有诗词歌赋 只可惜，自己以前生活的那个世界曾经历史上出现的唐宋元明清等朝代，一个都没有，而那些有名的先贤圣人，也都换了名字。 齐云叹了一声：没有了孔圣，还有常圣c李圣等，他们所编的书也是流传百世。齐云有一些担忧，毕竟再怎么说，这里还是古朝，没有电视没有手机，还处在封建社会，阶级层次分明，自己特别难以适应。但同时，齐云也有些惊喜，至少上一世所学的那些东西这里都未曾出现过。 然而，齐云除了会背几首唐诗宋词以外，其他的东西，大都还给老师了所以想靠着几首诗词就博出名气也不现实，自己倒是能做些生意，可惜本钱c场地c人员，要什么缺什么，根本无法开展。齐云今年才十四岁，还未及弱冠，很多事情都做不了。 最重要的是，齐云是商人之子。士农工商，几千年的阶级观念深入人心。要想从一个阶级跨越到另一个阶级，需要付出很多。青州的周家就是一个例子。周家祖上本是一个小粮商，后投奔太祖祁元贤，生意越做越大，现在仍然做着皇家的生意。而且周家并不是简单的经商，其嫡系族人大多考取功名，入朝为官。有着银子开路，又有着祖辈的余荫，周家这能屹立于青州城几百年而不倒。 当今圣上贤明大义，大开科举，广招贤才，不论贵贱。只要你是白身，祖上三代无作奸犯科者，都有资格参加科举考试。听说当朝宰相黄缇就是白衣出身，而后寒窗苦读，金榜题名。 齐云揉了揉脑袋，理了理脑中的信息，思考了一会。 自己若是想要出人头地，就必须得走科举这一条路。除此之外，别无他法。经商赚的钱再多，也穿不了华服。这是阶级的差距，而自己如果想要弥补这个差距，只能通过科举来实现。 看来，自己一定要早一点进学堂了。齐云伸了伸手，旋即握了握拳头。自己已经十四岁了，这个年纪的读书人，好多都已经有秀才的身份了，可是自己还是一介白身。不过好在自己还有一个帮忙读书的小树苗，有这样的一个作弊器在，赶上那些人也不是什么问题。 “少爷，快出来用午饭了。”小秋的声音突然在耳边响起，齐云放下书，走到了客厅，看到齐玉堂已经坐在主座上了。 “云儿，那本常言看得如何了啊？”用完午饭后，齐玉堂问道，“可曾有不懂的地方。” “回父亲，孩儿能看懂一些。”齐云恭敬地回道，他不能暴露小树苗的存在，只能装成一个正常孩童，而正常的孩童是不可能一天背下三篇常言里的文章的。 齐玉堂只是随口问了问，过几天考校学问的时候，齐云适不适合去读书，一试便知。 五日时间，一晃而过。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 考校 清晨，齐云就已经醒了过来。其实他根本就没有睡几个小时，昨日晚上一直在反复地背诵常言，为了应对今日齐玉堂的测试。这些天根据齐云的观察，对齐玉堂也有了一定的了解。总的来说，齐玉堂算得上是一个标准的封建家长。虽然不是那么地“老顽固”，但是涉及到一些原则底线的问题，齐玉堂是不会让步的。 可唯独在读书入仕这件事情上，齐玉堂不是那么的偏执。虽说在读书这件事情上门第观念没有那么重，但是对一般的寒门子弟c农商子弟来说，维持生计尚且困难重重，更别提上学了。上学的话，学费就是很大一笔支出，还要拿出钱买笔墨纸砚，这些也是不小的开销。 所以众多的平民子弟，还是选择老老实实地服从家里的安排，大多是子承父业，铁匠的儿子学打铁，裁缝的儿子学裁衣，世世代代地这样传承下去。 这几天和齐玉堂相处下来，齐云渐渐地适应了这个新的身份，既然来到了这里，齐云打算好好活下去。上天眷顾，让自己的人生再来一次，齐云一定要抓住任何一个可能的机会。 通过齐玉堂的诉说，齐云了解到，齐家曾经也是书香世家。最为显赫之时，是虞宣帝在位期间，齐家太祖曾官至户部尚书。那时的齐家，是名震越州的豪门世家。可能因为祖辈的成就太过耀眼，齐家后代是一代不如一代。待到传到齐云爷爷那一辈时，齐家后人只能在越州一个小县城里蜗居着，齐云的爷爷只是衙门里一个不入流的小吏。 齐玉堂长大后，也曾有过科举的梦想，然而苦读无果，这才弃文从商，所以，齐家祖辈的荣耀已经随着时间的流逝而消散于历史的长河之中了。 齐云要想有所成就，只能靠自己的双手去奋斗！ 起床后好好的打扮了一番，齐云整了整衣冠，这才走出房间，往齐玉堂的书房去。 恰巧，齐云在路上碰到了齐玉堂。齐玉堂仍然拿着一些账本。只是今天齐玉堂看起来，没有前几日有精神，近几日为生意操劳不少，新开的铺子生意也不太好。一会儿考校完齐云的学业，齐玉堂还要赶紧去铺子里看着，还有一堆事情等着他处理。 “父亲！”齐云见齐玉堂出来，拜了一拜。 “嗯，云儿，可曾背下十篇文章啊。”齐玉堂知道齐云这几日在用功学习，但齐玉堂近日忙得焦头烂额，语气稍有不善地对齐云问道。 “父亲放心，十篇常言文，孩儿早已熟记在心。”齐云恭敬地回答道，顿了顿手，又补充道：“听小秋姐说，父亲近日为生意甚是烦心，云儿不才，愿为父亲分忧。”齐云抬起头看着齐玉堂，见他身躯稍稍有些抖动，看来是被自己这番话给触动到了。 齐玉堂很欣慰，儿子近来特别努力地在读书，现在还懂事了，知道家里生意出了点状况，主动来帮自己。看着齐云稚嫩的面容，齐玉堂觉得儿子好像长大了。但生意上的事情，齐云就算知道了，也没有什么用，本来就是自己的事情，出于家长的自尊心，齐玉堂并未多言。 “你随我来客厅，给你半个时辰，你把这五日熟记下来的文章背诵一遍我听听。”齐玉堂摆了摆手，径直朝着客厅走去。 其实齐玉堂心中已经有了计较，自己蹉跎半世，再想有什么大的成就怕是很难，如今最主要的就是让齐云能衣食无忧安稳地生活下去，这不仅是自己的心愿，也是齐云母亲冯氏的遗愿。 一想到冯氏因病早逝，齐玉堂心中就是一阵悲痛。齐玉堂心想，只要这孩子能背诵出三四篇，那资质也不会很差，自己再苦再累也要让他读上学。 心中这般想着，齐玉堂却没有把情感流露出来。待到了客厅，齐玉堂坐下后，小秋给齐玉堂倒了一杯茶。 “把常言给我，然后你就开始背吧。”齐玉堂喝了一口茶，淡淡地道。 “是！”齐云答道，“那孩儿就从序一开始背，一直到’韩非劝学篇‘。”齐云清了清嗓子，就开始背书了。 心念一动，这时候，齐云的脑中小树苗上，序一全文就浮现在上面。然后齐云要做的工作就只是把这段文字给诵读出来。 当然，在外人看来，齐云的确是在背书。 “知者，善才也，不知也，乃命数定，今有常秦公季常之语曰：“齐云背得很快，用了一盏茶的时间把序一背完了，”今集百家之言，圣人之语，作有常言，以教化后人。“齐云咽了口水，把序一背完了。 常言是一本启蒙读物，里面的内容都是教化百姓的，告诉人们什么是善恶，什么是美丑。其中的序一篇，总览全书，介绍了书的内容，书的由来，所以篇幅最长，足足有两千余字，齐云还不能背诵得特别流畅，以免被发现什么异样，所以断断续续有一盏茶时间。 即是如此，齐玉堂也很意外了，虽然是启蒙的书，但齐玉堂当初背诵这序一也是花了好几日功夫，没想到齐云这么快就能背诵下来了，而且看齐云这样子，还能继续背诵其他的文章。 站在一旁的小秋早就惊讶地合不拢嘴了，”少爷何时变得这么厉害了。“小秋在心中暗暗想着，随后又感到特别开心，看到少爷这么有学问，小秋心里美滋滋的。 小秋没有上过学，见齐云能完整的背下一篇文章，就把齐云划分到”有学问的人“中了。 齐云没有停顿太久，紧接着开始背诵下一篇。 待齐云背到第七篇时，齐玉堂已经震惊得说不出话了。他原本是想吓一吓齐云，好让齐云知道读书是需要天赋的，让齐云能知难而退。没想到，齐云记忆力竟这般出色。在五日之内，能完整地背诵至少七篇文章，这般资质，以前竟然未发现。 看来是自己一直忙于生意，对齐云疏于管教，以为齐云小时候不爱读书，长大后还是一样，没想到齐云的天赋竟然如此之高。 齐云看了看齐玉堂的脸色，感觉差不多了，如果再背下去，齐玉堂肯定就要生疑。 “常公曰：‘见贤者当自省，不贤者不贤者’“齐云顿了好半天，装作背不了的样子，低下头对齐玉堂说道：“孩儿不才，接下来的内容孩儿并未记得很熟。” 齐玉堂很开心，至少现在特别的开心。先不管生意做得怎么样了，齐云的记忆力，在他看来，已经非常的好了。看来是先祖显灵，庇佑着齐家。齐玉堂在心中想着，开口对齐云说道：“云儿不必妄自菲薄，是为父之前疏忽了，该早些让云儿上学的。” 齐云听了很感动，自己前世是一名孤儿，姥姥不疼舅舅不爱的，根本就没有人关心他。如今这一世，好歹还有个父亲。虽说父亲比较古板，但是齐云能很明显地感受到齐玉堂的关爱。 齐玉堂继续说道:”以云儿的年纪，上学是有些偏晚了，但是无妨，自古以来大器晚成者也是数不胜数，云儿到了学堂一定要加倍努力。”齐玉堂对齐云开始叮嘱起来，“过几日我去太学府走一遭，那里有为父的旧识，想来云儿入学之事问题不大。这几日云儿就好好准备一下，准备去太学府读书吧。” 齐云一听，心中甚是欢喜，自己终于有机会进入学堂读书了。只要自己肯努力，在加上有小树苗的帮忙，不愁自己考取不到功名。 “云儿定不负父亲期望！”齐云弯下腰，对齐玉堂一拜。 齐玉堂正欲起身，这时候文伯走了进来，对齐云打了个招呼后，弯下腰对齐玉堂说道：“老爷，不好了，今日的布料一匹都没有卖出去。” 齐玉堂听到这话，眉头紧锁，面色变得非常难看，啐了一口说道：“想必又是那姓王的老匹夫在暗中做手脚。” 齐云站在一旁，听到齐玉堂和文伯说话，也大概明白了，家里的生意似乎不太好做啊，这应该是遇到什么难题了。 齐云正在心中暗暗思忖着，只见齐玉堂说道：“文伯，你同我一起去铺子看看。”又转身对齐云说道：“这几日你自己办置些读书用品，过几日为父就去找唐学官，而后替你交了学费，你就准备安心读书吧。” 说完话，齐玉堂就准备带着文伯去铺子里，看看到底是什么情况。 “父亲且慢！”齐云突然说道，“能都带着孩儿一起去瞧瞧。”齐云这个时候也没办法，只有家里的生意做好了，才能有精力，有钱去读书。自己前世学的就是市场营销，家里卖不出布，肯定是某个地方出了问题。自己怎么说也有超越这个朝代人几千年的智慧，解决起来肯定不会太麻烦。况且说了，这铺子日后肯定也是自己的产业，自己也要上点心。 “孩儿早晚要接受父亲的生意，早就想看看自家的铺子，也希望能去学点东西，好为父亲分忧。”齐云继续说道，他不能放过这个机会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 齐氏布行 “老爷，不如就让少爷跟着一起去吧。”文伯见齐云说得这般诚恳，对齐玉堂说道。 “罢了，你也跟着来看看吧，这份家业早晚会是你的，早一点熟悉也好。”齐玉堂摆了摆手，没有拒绝齐云的请求。 小秋见齐云三人要出门，也跑了过来，对齐云说道：“少爷，要小秋陪你一起去吗？”看得出来，小秋担忧齐云照顾不好自己。 齐云只是去看看自家的铺子到底发生了什么事情，小秋去不去都无所谓。齐云又想起来自己读书的一些东西还没有置办，转过头对小秋吩咐道：“小秋姐，我就只是去瞧一瞧，会当心的。你去街上帮我买一些笔墨用品吧。” 说完，齐云就和齐玉堂以及文伯走了出去。小秋把家里收拾了一下，关上门，也出门替齐云置办物品去了。 齐云的家离铺子不是很远，本来铺子所处的地方就不是中心城区，齐云一行人从家里出来，走过两栋民宅区，穿过一条巷子，到临门街头转个角就到了。齐云抬头一看，店铺门上牌匾写着“齐氏布行”四个大字。 其实按照地理位置来讲，齐玉堂开的这间布行应该是属于临门街和朝门街交汇之处。人流量还算是蛮多的，生意应该会不多。齐云放眼望去，看到对门有一家“王氏布行”，客人们几乎全都到对面去买布，自家的齐氏布行无人问津。 临门街和朝门街名字的由来，是这两条街一个是挨着西城门，一个是朝向着西城门。 青州是一个大州，下辖十一个郡加一个青州城。主城区大概可以分为三个分城区，齐玉堂的店铺便是在东城区。西城区以平民百姓居多，而达官贵人们一般是居住在东城区。南城区占地最小，但其是青州城府衙所在地，主城办公的衙门也一般是坐落在南城区。尤其是，青州城的常备军，驻扎在南城。 是故，青州城有这样一句童谣：东城富，西城穷，南城路难行。对于百姓来讲，最不喜欢的就是和官府打交道，最不想去的地方也就是青州城南城了。进去容易出来难，南城的路，不是平民百姓走得起的。 富人做富人的生意，穷人做穷人的生意。齐玉堂才到青州城不过两三个月，便只能在西城区开一间铺子维持生计。只是按照目前铺子的生意，再这样下去，维持生计都很困难了。 齐玉堂看了看两家这情况，不免摇了摇头：自己毕竟是初来乍到，听闻那王氏布行已经在此开张两年多了，要想从他们那儿抢些顾客，是很难的。 只是怎样才能招揽些客人呢？齐玉堂在心里暗暗想着。随即领着齐云走进了齐式布行。 “老爷！”有一位伙计上前来对齐玉堂恭敬地道。 布行中只有一位伙计，是齐玉堂从劳工坊里招来的。铺子也不大，平时齐玉堂都在，文伯也基本是在铺子里，招一位跑腿儿的伙计也足够了。 “生意怎么样？卖出去几匹布啊？”齐玉堂对伙计问道。伙计名叫秦五，年纪比齐云稍微大一点。 “回老爷的话，”秦五躬了躬身子，对齐玉堂说道：“今日不知怎么的，一个人都没来，客人几乎全部都在对面的王氏布行。” 齐玉堂这间铺子也已经开业好几天了，起初还有些人前来光顾，这几日客人是一天比一天少，直到今天，一上午也卖不出去一匹布。反观王氏布行，却是无比地热闹，很明显，这其中，定然是王氏布行的人在搞鬼。 齐玉堂也做了好几年的生意了，初到青州城，做什么事情都弄得很低调。他毕竟是外地来的，若风头太大，特别容易受到本地布商的排挤和打压。齐玉堂深谙此道，早已把各路关系都打点得不错，只是唯独与对门这王氏布行不对付。 齐玉堂后来托人打听到，自己店铺的这块地，本来是王氏布行的老板王掌柜准备购买的，只是当时资金有点紧张，手上的钱不是很够，这才被齐玉堂捷足先登，抢先一步置购下了这间店铺。 本来就有些间隙，再加上齐玉堂做的竟然也是布匹生意，因此齐氏布行与王氏布行可是冤家路窄了。明面上和和气气，两家暗地里却杠上了。 可惜齐氏布行才开业好几天。刚开始百姓们见开了一间新店，都纷纷到这里买布。几天后，新鲜感过去了，再加上王氏布行这个竞争对手使用点小手段，齐氏布行的顾客也就越来越少。 趁着齐玉堂和伙计说话的功夫，齐云进店铺里逛了逛。对身边的文伯问道：“文伯，我家这布料的质量和王氏比之如何？是他们的布料更好吗？” 文伯摇了摇头，对齐云道：“少爷有所不知，我们这是新店，进的布料肯定要都是上等的好货，货源和王家一样，都是从城里的大布庄里拿的货。” 齐云点了点头，文伯说得没错，既然是新店开张，那展示的布料的质量肯定不能差，对于新店来讲，最重要的不是销售额，而是产品的口碑。 从市场营销的观点来看，基本上任何一个已经存在的产品想打入市场，在销售的初期，肯定是没多大的利润的，而只有把品牌和口碑做起来了，才能在市场上站稳脚跟。 齐氏布行目前面临的窘境就是没有把“齐氏”这块招牌打出去，加上王氏的口碑还不错，齐氏布行的生意也就越来越难做了。 随后，齐云又问了文伯几个问题。心中对自家这个店铺大概是有个了解，对齐玉堂做生意的能力也有了一个保守的估计。 只能说齐玉堂不适合创造事业，只适合守着一份家业。之前在越州时，齐云爷爷开的布庄，传到齐玉堂手上，齐玉堂经营得也算中规中矩，利润一直都比较稳定。但是要知道，那是齐云的爷爷已经把布庄的名气给做出来了，齐玉堂只要不是庸才，按部就班地去经营，总不至于亏本。 但是开新店不同，虽然卖的也是布匹，但这而是青州不是越州。齐玉堂初来乍到，想把生意做起来，还是很有难度的。 齐云在店里转了一圈后，走到齐玉堂身边，问道：“父亲，咱家店铺已经开业几天了？” “已经有十多天了。”齐玉堂答道。 “哦，十多天了，那之前的生意如何呢？”齐云也觉得奇怪，既然都开业十多天了，今天不至于一个人也没有啊。 齐玉堂看了看秦五，这些天都是他在这边招待客人，秦五比自己更清楚。 秦五见齐云走了过来，又称呼齐玉堂为父亲，便知道是小少爷。见齐玉堂望了过来，便走到柜台前，拿起账本，对齐云说道：“回少爷的话，自开业以来，一共卖出各类布料九十五匹。” “近五日的营业情况如何？”齐云点了点头，继续问道。 秦五翻了翻账本，一边翻着，一边对齐云说道：“五月初三，卖出九匹；五月初四，七匹；初五初六均为五匹；五月初七，卖出三匹。”秦五说完了后，又补充道：“其余的六十六匹布基本是在开业那几天卖出去的。” 齐玉堂听到这些数据，脸上的担忧之色更加浓重了。开业这十几天，生意却越来越惨淡。一开始以为自己的布料会大卖，齐玉堂进了不少货。但是卖出去的这么少，再这样下去，自家这店铺怕不是要关门大吉了。 齐云听了自家的这销售额后，并没有什么觉得特别奇怪的。从文伯口中得知，像齐氏布行这样的小店铺，临门街上就有三家，更别说朝门街的小店铺了。 况且这是在西城区，大多是平民百姓居住在这儿，购买力也不强。两条街交汇处人很多，齐氏布行起初能抢一点生意。待到王氏布行回过神来，开始反击，齐氏布行的生意就一日不如一日了。 但是也不至于惨到半日连一匹布都卖不出的境地，而且看对门的王氏布行生意这么好，这其中肯定有什么猫腻。 既然如此，齐云打算到对面这王氏布行瞧一瞧。齐玉堂也有这个想法，他想知道王氏布行的人葫芦里到底卖的什么药。 于是，齐云一行人穿过街道，走到了王氏布行店前。 看到有客人前来，布行里马上出来了一个伙计，上前对齐云一行人热情地招呼道：“几位客官看布吗？里面请！” “嗯。”齐玉堂淡淡地答道，领着齐云等人就走了进去。 王氏布行规模也不是特别大，毕竟市场的需求没有很多，店铺做得太大就显得浪费资源了。 “本店近日刚进了一匹新货，质量那绝对是上乘。不知几位客官需要多少？”店小二见齐玉堂也颇有老板的风范，不敢怠慢，在一旁热情地介绍道。 “你们今日这是有什么活动吗？”齐玉堂没有开口，却是齐云却笑着对伙计问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 买布 “这位小少爷慧眼如炬，本店今日的确有活动。保准几位客官会感兴趣。”小小地夸赞了一下齐云后，伙计开始介绍王氏布行昨日所推出的优惠活动。 “几位客官可听仔细了”，伙计指了指某一边挂着的布料，继续说道：“从昨日起本店所有的布料一律为原价十之九五，买五方送一方。本店拿出一百方布来额外赠送，送完为止。” 虞朝布料的计量单位是“匹”，还有“方”。一般来说，五匹布才有一方那么大。而伙计所言的十之九五，就是打九五折的意思。 齐云顺着伙计指的方向看了过去，只见一边挂着的布匹上方还悬挂着一个木牌，木牌上写着“赠品”二字。 不知这赠品的质量如何。齐云在心中想着，随即走到赠品的布匹旁摸一摸，感觉手感和买卖的正品无异。 看来这个时代的商人还是很有经营头脑的，懂得打折搞促销，还能把赠品这一套方法给用上。 看到王氏布行的活动，齐云对这个时代古人的智慧有了更进一步的认识。 不过聪明人大都看得出来，王氏布行的这个赠送活动，暗含着玄机。看似买得多赠送得也多，但其实不然。一般的家庭对布匹的需求并没有那么大。寻常百姓家中，常备着一方布左右。家中人口若是比较多，可能会备有两方布。鲜有人一年买上五方布，要知道，五方布一共是二十五匹，真的是太多了，对于老百姓来讲，不仅仅是用不完的问题。 百姓们都知，布匹这个东西，放久了，再好看的花纹也会褪色。而且布料如果不小心受了潮，那么在制作衣物时很容易被损坏。而被损坏的布匹，除了做些边边角角的东西，便发挥不了太大的作用。可是那些边角物什，只需用制作衣物时多余的布料就行，用上好的布料去做，就有些得不偿失了。 所以王氏布行的这个活动，对顾客来讲，其实是赚不了什么便宜的。可是西城区的百姓，读书识字的甚少，对于这其中的弯弯道道，又哪里弄得清。他们只知道这边有打折的活动，只要买了布匹就会赚到。 对于大部分的民众来说，只能享受王氏布行的第一个优惠活动，即各类布料均享九五折优惠。有的人或许会说，本来布匹就不会很贵，对于只需要买一两匹布的家庭来讲，九五折又能省多少钱呢。 诚然，布匹的价格不贵，折扣也不是很低，能省下来的钱就更少了。可是对于穷苦人家而言，一个铜板也是钱，有省钱的地方，他们就不会多花钱。所以越来越多的百姓闻讯而来，纷纷到王氏布行来购买布匹。 而那些得到优惠的百姓，又把这个消息告诉给亲朋好友，这才让王氏布行的生意是越来越好，彼长此短，对门的齐氏布行也就生意惨淡了。 齐云思索了半天，也想不出什么法子来对付王氏布行所推出的优惠活动。打折吧，人家王氏布行早就已经开始打折了，不打折吧，自家的布料没有什么突出的特点，那肯定也卖不出去。齐云也开始为难了，这个时代不比后世，能搞一大堆的广告宣传。且不说别的，想简单的发个传单都会无比困难。 发传单得用纸吧，而根据齐云的了解，这个时代的纸，是奢侈品，可能买一百张纸的钱能买一百方布料了。纸这么贵，原因也很简单，布料是生活用品，价格相对来说较为低廉；纸张却不是什么必需品，价格自然高上不少。家里若是没有读书人，一年上头都用不上几张纸。 难道说自己把纸发出去再回收回来？ 齐云感觉自己现在是脑洞大开，不过他也知道，发出去的纸再回收回来是不可能的。吐出去的纸，谁愿意还回来。 且不说齐云在那里想着法子帮自家店铺挣点人气回来，齐玉堂听完伙计介绍的活动，也是微微有些吃惊。他自然也是看出了这其中的奥妙。王氏布行用一百匹布的噱头画了一张非常大的饼，源源不断地吸引着人前来买布。可事实上，是没有人会去买五方布，大多百姓只买得一方左右的量。 但是这并不影响王氏布行盈利啊，所谓积少成多，这两日从王氏布行的人流量就可以看出，其布行的生意是多么的火爆。 齐玉堂以前在越州开的是布庄，对于比较熟悉的老主顾，也是会多买多送。但是布庄的生意以较大一点，都是批量买卖的。如果是在布庄搞什么买五方送一方的活动，说不定还会亏本。可这要是搁在王氏布行，那就不存在了。 齐玉堂看了半会儿，也在想着能不能学一学这个竞争对手，也搞一搞什么促销活动。 伙计在一旁站了一儿，却感觉到齐玉堂一行人没有什么想买的欲望，都只是瞧一瞧看一看。于是，伙计的热情也减下去了，之后对齐云一行人的介绍都是有气无力。 齐玉堂本来就只是过来看一看这齐氏布行到底有何玄机，自然是没有买布的打算的。 齐玉堂没有，可是齐云有。 前些日子齐云大病一场，除了找郎中看医吃药，齐玉堂还对齐云用了些土方子。这土方子，在齐云看来就是封建迷信的那一套。齐玉堂把齐云之前较为干净整洁的衣服都给烧了，特意去裁缝那儿买了几件麻布粗衣让齐云穿上，据说是能防灾去病。 这麻衣穿了好几天，齐玉堂也不让齐云脱下，说是怕会造成病情反复，齐云没有办法，只得穿一段日子，这让齐云觉得很难受。 这衣服不仅不保暖，看起来还会特别挫穿上这衣服，齐云感觉自己瞬间变闰土，再要是拿上个叉子，就更加生动形象了。齐云在心中想到：这马上自己就要去上学了，穿衣什么的怎么也要光鲜一点才好。要不然，不太符合读书人的气质 本来是打算在自家铺子里拿上一匹布做件衣服的，齐云见这伙计无比热心地服务，加上齐云也想试试这王氏布行的布料如何，便决定索性就在这王氏布行买上一匹布，反正也花不了多少银子。 齐云走到布柜前，指着一块绣着竹子花纹的布料，对伙计问道：“这块布料怎么卖？” 伙计本以为无生意可做，正无精打采呢，见齐云问自己布料的价格，瞬间又充满了兴致，对齐云答道。 “小公子的眼光真不错，这块料子可是从周氏布庄里拿的，是上等的好货，最适合小公子您了。这料子不贵，一匹只要三贯钱。不知公子你要多少？” 听到齐云和伙计说话，齐玉堂才知道齐云这是想要买布料。只是齐玉堂也不解，齐云为何不从自家的铺子里拿，要再这里买。随即对齐云说道：“云儿可是要买布做衣？若是想要置换新衣，吩咐文伯和小秋拿点布去衣店里做就行。”又指了指齐云看中的这块料子，说道：“无需买这么贵的布料。” 这块布料的确是很贵，普通的布料一般是一贯钱一匹，质量更差一点的只需要半贯钱，拿三贯钱买一匹布，稍稍显得有些奢侈。但是周氏布庄拿出来的布，却值这个价钱。 齐云走到齐玉堂身边，低声对齐玉堂说道：“父亲，家中的布料是要卖予客人的，云儿不便私拿。况且过些时日云儿要去上学，也应该做一件好看点的衣服，免得惹旁人笑话。我看这块布料着实不错，价格也还公道，望父亲应允。” 齐玉堂见齐云执意想买，也就不再阻拦了。齐云说得也是有些道理，这款布料虽说价格很高，齐玉堂也不是买不起，既然齐云喜欢，那买下也无妨。 齐玉堂转身对文伯吩咐道：“你拿三个贯印出来，就替云儿买了这块料子吧。一会儿顺便送到街头的成衣店那儿，做一身袍衫。” 齐玉堂所说的贯印，是各钱庄发行的一个兑换信物，凭着贯印兑换一贯钱。百姓们身上不可能带上一贯钱，便用贯印代替。商家们也都认可贯印，毕竟一贯钱可是一千文钱，携带及其不便。 文伯随即拿出了三个贯印，递给了伙计，说道：“拿一匹。”。 一匹布给齐云做一件衣衫是绰绰有余了。 伙计一看齐云是真的要买，顿时就眉开眼笑的，小心接过贯印，领着齐云和文伯往账房那儿去了。 账房是一位老先生，听完伙计所说的价格，打着算盘拨了一会儿，齐云不待这账房先生算完，便直接对伙计说道：“你找我们十五吊钱就可以了。” 伙计愣了愣，他只认得布料，哪儿会算账呢。这三贯钱去十之九五是多少，伙计就更不会知道了。伙计望了望账房，不知道齐云说得对不对。 这位老账房先生感到无比惊讶，拨了一会儿算盘才算出来，要找还齐云十五吊钱，就是不知这位小公子是如何在这么短的时间内算出来的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 王掌柜 账房先生只当齐云也学习过算账的本事，拿出十五吊钱递给文伯后，对齐云说道：“小公子好算学，正是十五吊钱。” 文伯接过账房递过来的十五吊钱，很惊讶的看了齐云一眼，对齐云说道：“少爷对这算学之道也有所涉猎？” 根据文伯的了解，齐云一向是不太喜欢读书的，更谈不上会去研究算学了。要是说十以内的加减法齐云会算，文伯并不会觉得奇怪，然而这可是涉及到“百和千”级别的算术，齐云能够这么快算出来，那就很不可思议了。 文伯是替齐玉堂掌管记账收支的，三贯钱去掉百分之九十五后剩多少，文伯也是在心中算了一会儿才得出结果。可不管怎么说，文伯是有过经验的，而齐云之前可从未从事过这方面的工作。 齐云没想到自己随口这么一心算，都会被人引起关注。要知道，这要是搁在后世，这个折扣的问题只能是小学五年级课本里面的例题，都没有资格出现在练习题里面。 所谓九五折，一千文钱省五十文，三贯三千文钱就能省一百五十文，也就是十五吊钱这不是非常简单么。 看来这里的人也不是很重视算学啊齐云在心中想到。这才对文伯说道：“前几日看过几本杂书，里面就有讲过算学一道。今日就试了试，看来是没有错了” 文伯听齐云这样说，便打消了心中的疑惑。齐云这几日看书看得特别勤奋，文伯也是看在眼里，又听齐玉堂说齐云大病后变得聪明了许多，今日见齐云懂得算学，也就不足为奇了。 说完话，文伯收起钱，拿着布料和齐云走到了齐玉堂身旁。 “买完了？”齐玉堂对文伯问道。 “是，拿了一匹布，一共花了两贯八十五吊钱。”文伯回答道。 “这笔钱就从家用开支里面扣吧。”齐玉堂摆了摆手，准备出去回到自己布行，他还要想个法子应对一下王氏布行的这次促销活动，争取能揽回一点顾客。 自己辛辛苦苦开的布行，可不能就这样倒闭了。齐玉堂还是觉得很烦心，家中度用要钱，做生意开布行要钱，齐云读书也要钱。怎么说，也不能让布行倒闭啊。 齐云看了这么久，还买了一款上好的布。这该看的也看了，该买的也买了，是该回自家布行了。齐云想着，如果齐玉堂想不出什么好的法子，自己这边还是有些方案的。经历了后世那么多商家的促销宣传手段，加上自己也是学过市场营销，一个小小布行的销售，应该是问题不大。 只是可能哪种方案更好，可行度更高，还需要尝试一下。 不过若是齐玉堂能很好的解决这次危机，齐云就不打算插手，自己最主要的任务是好好学习，而不是替齐玉堂做生意。只要自己考取了功名，齐玉堂的生意想要做好，那就非常容易了。 齐玉堂吩咐文伯去把布料送到临门街头的成衣店去，以便裁缝能早日地将衣服制作出来。文伯拿着布料走了后，齐玉堂就准备和齐云回到对面去。 齐玉堂二人刚走出门，只见迎面走来一位富态的中年男人，头顶着商帽，左手大拇指戴着一块翡翠玉扳指，旁边还跟着两个小厮。看这做派，非富即贵。 齐云正准备回自家的布行时，突然听到这中年男人哈哈一笑，对一旁的齐玉堂拱手说道：“齐老板今日驾临敝店，有失远迎啊！” 只见齐玉堂这时也拱起手来，对这中年男人回礼道：“王掌柜客气了。”旋即立马对齐云说道：“还不见过王掌柜。” 齐云听闻，便知这中年男人应该是这王氏布行的老板，连忙一拜，拱手道：“见过王掌柜。” 王掌柜听后一笑，看了会儿齐云，对齐玉堂说道：“齐老板今日光临小店，有何贵干啊？” 还不待齐玉堂说话，齐云又是一拜，对王掌柜说道：“听说贵店进了一批上好的布料，小侄近日正打算买些料子裁剪几件衣服，这才请父亲前来一同买布。” 王掌柜闻言后抚掌一笑，对齐云二人说道：“哈哈，齐老板怎么不带贤侄在自家布行里买布，非要跑到我这里来呢。”王掌柜脸上的神色非常得意，继续说道：“听说齐老板最近积压了很多货，若是遇到什么需要老哥我帮忙的，请尽管开口，你我都是同行，相互帮忖一下也是应该的。” 哦，原来齐玉堂刚刚骂的“王老匹夫”就是这位啊。 齐云现在才明白过来，这位王掌柜，也就是这位王氏布行的老板，一直不满齐玉堂买下了对门那家铺子，处处针对着齐玉堂，也针对着齐氏布行。 王掌柜则看似热心无比，只不过他心中早就咒骂了齐玉堂百八十遍了。自己看中对门那块店铺已久，没想到被一个外地来的小商人给提前买下了。自家这店铺有点小，早就想开一家分店了，只是前段时间资金突然出了点问题，拿不出那么多钱来，这才错失良机。 要说齐氏布行店铺之前的那位主人，是认钱不认人，看到齐玉堂能够全额付款，就把铺子转给了齐玉堂。至于王掌柜，他拿不出那么多钱，那就没办法了。 可以说齐玉堂这临门一脚，打乱了王氏布行的发展规划。 王掌柜早早就联系好了周氏布庄，准备进一批货，开设一家分店。可这如今铺子没买到，多的布匹没地方存放，就不得不取消和周氏的订单。 然而取消订单是要付出代价的，周氏乃是青州四大家之一，和周氏做生意违了约，需要赔付一笔违约金。王掌柜只是一个小小的开布行的，面对周氏这庞然大物，只能赔点钱了事。可是王掌柜咽不下这口气啊，没了铺子不说，还白白赔了一笔钱，怎么想都是非常的难受。 给王掌柜十个胆子也不敢去找周氏说理，他便只能将矛头指向齐玉堂，要不是齐玉堂出钱把铺子买走，自己也不会受这般折腾。 齐玉堂要是做别的生意还好，王掌柜纵使有心报复，那也是无能为力。可是恰巧不巧的，齐玉堂做的竟然也是布商的买卖，这简直就是正中下怀。自己正愁不知道如何报复呢，王掌柜看到齐氏布行开张时，是相当的开心，总算可以好好地出一口气了。 于是，王掌柜在齐氏布行开张时就开始谋划，先是搞出了一套针对齐氏布行的促销活动，然后再准备在暗地里制造一些不利于齐氏布行的谣言，逐步地击垮齐氏布行。 两家布行都处在临门街和朝门街相汇之处，自然而然就会有竞争关系，更何况两家还有些仇隙。 王掌柜看到齐玉堂就想肆无忌惮地嘲笑。 只不过嘛，这场面话还是要说的。要不是顾及自己的形象，王掌柜早就想哈哈大笑。在他看来，齐玉堂的齐氏布行这就是咎由自取，谁让他和自己作对呢。 看着王掌柜那脸上的得意之色，齐玉堂脸色无比阴沉。可是伸手不打笑脸人，他王掌柜笑眯眯地说想要帮自己，齐玉堂也不能撕破脸，只得似笑非笑地对王掌柜说道：“多谢王掌柜美意了，敝店的事情，齐某自己能够处理，就不劳烦王掌柜费心了。” 说完，齐玉堂就准备带着齐云走了，他可不想在这儿看王掌柜那副嘴脸，受王掌柜的奚落。 紧接着，齐玉堂拱一拱手，对王掌柜说道：“齐某店里还有些要事要处理，就先行告辞。” 见状，齐云也是一拜，对王掌柜说道：“小侄也请告辞。” 齐云也不像看王掌柜表演了，明明恨自己父亲恨得要死，却装出一副虚伪的样子，真不嫌累。有句歌词唱得好啊：该配合你演出的我尽力在表演。齐云没有办法，也只能陪着这位王掌柜继续表演了。 “既然如此，那王某就不送了”王掌柜心里无比的畅快，压抑在心里的那股怨气也释放出来，非常的舒爽。接着笑眯眯地对齐云说：“贤侄若是还需要布料，就来我这儿，保准给贤侄最大的优惠。”想着不能忘了齐玉堂这个仇人，便又对齐玉堂说道：“当然，也随时欢迎齐老板光临本店。” “客气了！”齐玉堂拉着齐云，想要快点回去，他现在是一句话都不想和王掌柜多说了。 “慢走啊！齐老板！”王掌柜哈哈大笑，看着齐玉堂远去，大声地喊道。 “掌柜的，那是齐氏布行的老板？”王掌柜快步走进了店铺，旁边的伙计见齐玉堂走远了，上前对王掌柜问道。 “哼，正是那姓齐的。”王掌柜冷哼一声，说道：“他还敢和我对着门开布行，真是不知好歹。” 这伙计也是跟了王掌柜好几年，自然知道王掌柜想要买下对门的那间铺子，知道铺子被齐玉堂买了后，心中也有不忿。如今见齐氏布行生意惨淡，便谄笑着对王掌柜奉承道：“掌柜英明，听说今天那齐氏布行啊，可是一块布料都没有卖出去呢。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 怎么办 “哦？是吗？”王掌柜闻言更加开心了。想了想，针对齐氏布行的谣言都不用散播了，在这样下去，过几天齐氏布行就该自行倒闭了吧。 出门看了看，发现真如伙计所说，齐氏布行目前是门可罗雀，一个客人都没有。王掌柜即啐了一口道：“哼，这就是和我作对的下场！” 看到齐氏布行这副惨淡的模样，王掌柜是笑开了花。过好了一会儿，他才想起齐云刚才说的话，说什么在这里买了点布料。王掌柜就赶紧对一旁的伙计问道：“刚刚那位齐老板的儿子是买了哪一款布料啊。” 听到老板发话，刚刚招待齐云的那位伙计连忙说道：“回老爷的话，刚刚那位小公子买的是昨日从周氏布庄进的那一批货。只买了一匹，卖出了三贯钱。” “他们进来多久了？”闻言，王掌柜继续问道。 “进来有一会儿了，一开始好像只是到处转转，没有想买的意思。后来是那位小公子执意要买，那老板这才买下一匹布。听小公子说是想要做一件新衣裳。”伙计连忙回答道，把自己知道的信息都说了出来。 王掌柜听到伙计这么说，就知道齐玉堂这是醉翁之意不在酒了，估摸着齐玉堂是见自家生意这么好，带着齐云过来打探情况的。想到此处，王掌柜不禁笑了笑，就算齐玉堂知道这促销活动又如何，王氏布行可谓优势巨大，齐玉堂根本难以扭转局势。在王掌柜看来，齐氏布行倒闭，也只是时间问题。 只需要等一阵子，齐氏布行撑不下去了，王掌柜就有机会和筹码再找齐玉堂谈一谈了。到时候自己一定要以一个非常低的价格收购了齐氏布行。王掌柜在心中暗暗想到。 其实在齐玉堂刚买下铺子的时候，王掌柜就派人找齐玉堂谈过，问他能否把铺子转让出来。然而那时齐玉堂刚找到落脚之地，加上齐云大病一场，哪有时间和心情同王掌柜谈这桩事。别的不说，转让铺子，那是绝对不可能的。对齐玉堂而言，若是把铺子转让出去，自己这一家人只能坐吃山空，况且以后再找地段这么好的店铺也很难。 见齐玉堂不肯转让，王掌柜纵使恨得牙痒痒也没什么办法。自己又不能强取豪夺，地契在齐玉堂手上，万一闹到官府那儿，自己也讨不了什么好。好在王掌柜的女儿给王掌柜出了这个促销活动的主意，让王掌柜能光明正大的击垮齐氏布行。 王氏布行也的确有这个实力。别的不说，首先，王氏布行在地理位置上并不输齐氏布行，而要论资历和口碑，那更是完虐齐氏布行。如今又推出了一系列的优惠活动，齐氏布行就越发的难以招架，谁胜谁负一目了然。 想到过段时间就能盘下齐玉堂的那间店铺，王掌柜就喜不胜收。叮嘱了一下店里的伙计好生招待客人后，王掌柜便准备回家用饭了。 齐氏布行。 “哼。那姓王的真是欺人太甚。”齐玉堂回到布行后，狠狠地拍了下桌子。看得出来，齐玉堂非常的生气。 “秦五，去泡壶茶过来。”齐云见状，对店铺内的秦五说道。齐云和齐玉堂坐在店铺后的一个小房间里面，平日这里供秦五休息。 不一会儿，秦五端着一壶茶走了进来，而后把门带上，去店前招呼去了。 “父亲消消气。”齐云给齐玉堂倒了一杯茶，递给齐玉堂，说道：“不知父亲和那王掌柜有何仇隙？” 齐云看到王掌柜那一脸得意洋洋，自然知道王掌柜和父亲齐玉堂有些间隙，只是齐云奇怪，自己父子二人到青州的时间并不是很长，怎么会和别人结下梁子呢。 齐玉堂喝了一口茶，平复了一下心情，这才把和王掌柜的种种纠葛对齐云缓缓道来。 齐云听齐玉堂说完后，明白了自家父亲和那王掌柜并不是什么生死大仇。就只是不小心抢了他的一块地，又刚好做了布料生意，和王氏布行有了竞争。这么看来，只是小小的矛盾而已。 不过形成如今这情形，齐玉堂也该背锅。若是在开业那几天搞搞什么开业大酬宾，也不至于落到今天这幅田地。 只能说齐玉堂做生意太古板了，只适合一本正经地做买卖。 理了理思绪，齐云开口对齐玉堂说道：“父亲不必太在意。王掌柜只是小人得志而已。王氏布行有很多优势，咱家店铺竞争不过也属正常。父亲该想些法子才行，咱家的布料质量不比王氏布行的差，未必不能挽回一些顾客。父亲可切莫气坏了身子。” 齐玉堂听到齐云这一番话，也冷静了不少，知道自己如今生气已是于事无补，有生气的功夫，自己还不如想个办法，度过眼前的困境。 只是，想什么办法呢？ 齐玉堂冷静下来后，却开始一筹莫展了。他实在是想不出什么好的办法，难道要自己和王掌柜一样，搞一套什么活动？ 想到此处，齐玉堂对齐云说道：“云儿你觉得咱家要是也学王氏布行，搞那个促销活动如何？”可能是觉得齐云也长大了，齐玉堂想着和齐云商量一下，问一下齐云的意见。 “不可！”齐云摇了摇头，“父亲要知道，王氏布行已经靠这一手招揽了不少顾客了，咱们要是学他们，难免落人口实，而且跟在王氏布行后面，更加赚不到什么钱了。” 齐玉堂点了点头，齐云说得很有道理。若是王氏没有运用过这个方法，自己再试一试，肯定能收到不小的成效。可是王氏布行已经开始实行过打折的办法，齐氏布行若是效仿，就真的是东施效颦了。 而且，如果搞完打折活动后，齐氏布行的人气有所提升，那也便罢了，可是怕的就是搞完了活动，齐氏布行的销售额还是这么不尴不尬，那就悲剧了。 况且，就算要搞活动，起码也要搞出齐氏布行的招牌，不能完全把王氏那一套照搬过来。 齐玉堂揉了揉脑袋，想到现在，他并没有能想到什么好的办法。 齐云倒是有不少的办法，以前那么多的营销策划方案，随便拿一个过来就能搞定，只是自己不方便说出来啊。而且那些营销方案，大多是适合现代信息比较发达的社会，这要是搁在古代，肯定要因地制宜，有所改动。怎么改动，改动的程度是多少，这都是需要考虑的问题。 所以齐云也陷入了思索之中，纠结于要不要把某些方案对齐玉堂说出来。 正当齐玉堂和齐云为这件事情头疼时，文伯推门进来了。 文伯看到齐云，对他说道：“少爷，布料我已经送到临门街头的徐氏衣坊，坊衣的钱也付了，你让小秋三日后去取就行，就说是拿齐家的衣服。” “辛苦文伯了！”齐云答道，又倒了一杯茶，对文伯说道：“文伯跑了这么远，应该也累了吧，坐下喝杯茶。” 文伯闻言急忙伸出双手，接着齐云递过来的茶，说道：“少爷客气了，这些都是我分内之事。以后少爷有什么事，尽管吩咐我。” “嗯”齐云淡淡答道。 突然，齐云注意到了一件事，而因此，齐云也想到了解决齐氏布行生意不景气的办法。 齐云发现，这卖布料的布行和做衣服的衣坊，竟然是分开的。这可真是奇怪了，一般来说，能买布的地方肯定是能做衣服的啊。然而在虞朝，布商和裁缝这两个职业却是分开的。自己是在布行买了布，然后拿到衣坊去制作成衣，这样未免也太麻烦了。 实践证明，一切能帮人民群众减少办事时间c提高办事效率的东西，都透露着商机，都是能赚钱的。 就比如做衣服这件事。 若是家中有主妇有时间做衣服，那自然是不需要去衣坊的。可是，平民百姓家，女性那也是很重要的劳动力，除非是出不得体力，否则哪会有妇人整天待在家中做针线活。特别是家里做点小生意的，整天都要忙着做生意，就更没有时间给家里人做衣服了。 这种情况的家庭，一般有两种选择：一是直接买制作好了的衣服；二是自己选布料，然后拿到衣坊加工一下制作成衣。 对西城区的百姓而言，大多数家庭都选择的是第二种。第一种成衣的样式不能自己挑，而且价格还不便宜。自己挑点布料，再拿去加工，不仅实惠，穿着也更放心。 齐云到了这里，也没有仔细地去了解这两种行业，理所当然的就以为两个行业是合在一起的。而现在，布行与衣坊是分开的！齐云在心中想到：要是自己能把这两个资源整合在一起，那不是就能吸引到很多顾客了吗。 只要是买了齐氏布行的布，可以包送到衣坊，这不是省去了客人去衣坊的时间吗？自家布行还可以帮衣坊省去招待客人的时间，让他们能够专心地做衣服。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 对策 这简直就是一举两得啊！有利于顾客，有利于衣坊，还可以帮自家布行赚钱，不，这不仅仅是一举两得了，这是一举好多得！ 想到此处，齐云非常的激动。齐云突然站了起来，拍了下桌子，把齐玉堂和文伯吓了一跳。 “云儿，怎么了？想到什么法子了？”尽管齐玉堂对齐云不报什么希望，但还是对齐云问道。 “父亲，孩儿刚刚想到了一个很好的办法，可以让咱们齐氏布行正面和王氏布行竞争。而且据孩儿估计，咱们这次甚至可以赢过王氏布行。”齐云见齐玉堂问道，就准备把刚才的想法说出来。 “哦，真的吗？云儿不妨说来听听。”齐玉堂见齐云真的想到了办法，心中一喜，连忙对齐云问道。 “父亲还请稍安勿躁。”齐云压了压手，答道。接着转过身对文伯问道：“文伯知不知道这青州城的布行和衣坊，可曾有过合作吗？” 文伯听到齐云问自己，略一思索后，答道：“据我所知，这布行和衣坊向来是分开的，鲜有合起来开的。毕竟这做衣服的和咱们这种做生意的，还是有所不同。” 齐云听闻，点了点头。他自然知文伯说的话是什么意思。布行做的是“商”，衣坊做的却是“工”，士农工商，这当然还是有所区别的。 不过这不重要，重要的是齐云知道目前还没有人把布行和衣坊联合在一起做生意。那只要自家这齐氏布行做第一个“吃螃蟹的人”，就可以趁此机会好好地赚一笔！ 在文伯口中确定了此事后，齐云便把自己心中的想法对齐玉堂说了出来。包括这其中的利害关系，实施流程，以及需要注意的地方，齐云大概都讲了一遍。 “你的意思是把咱家布行的生意和其他衣坊的生意和在一起做？客人直接在咱们布行里买布，也直接在这儿选择成衣的样式，还能在这儿拿自己的衣服么？”齐玉堂以及文伯听齐云说完后，稍稍思索了一会儿，就把齐云要表达的中心意思给归纳了出来。 不得不说，齐玉堂并不傻，只是有时候他思考问题的方式不对而已。 等到齐云把自己的思路详细的和齐玉堂讲了一遍后，齐玉堂也就明白过来了，渐渐地听懂了齐云所说的方法。 “孩儿所说的，正是这个意思。”见齐玉堂理解了，齐云这才给自己倒了一杯茶，喝了一口。讲了这么半天，自己也是特别渴。 齐玉堂把手放在下巴处摸了摸，仔细地思考了一下齐云说的这个办法，在考虑了半响后，对齐云说道：“云儿的这个方法理论上是不错的，只不过这实施起来还是有些难度的。” 齐玉堂说了一句后，就站着了起来，在房间里面走了两步，而后对齐云说道：“首先找哪一家衣坊是一个很重要的问题。并不是说我们想要合作，就一定有衣坊会跟我们合作。”想到此处，齐玉堂顿了顿：“还有就是，云儿你说的那套运行流程不是很具体，此事真正做起来，一些细节的方面还需仔细地商榷一二。 齐云刚刚只是说了一个大概，这件事情做起来的细节问题，齐云也不能保证全都想得面面俱到。所以齐玉堂所说的这些，都是齐云没有考虑到的。 齐玉堂毕竟有着更多的人生经验，思考问题也会更加全面一点。 可不管怎样，现在齐玉堂是初步认可了齐云所给出的这个方案。只要确定了这个大的方向，接下来的工作就只是按部就班的去开展了。 文伯也在一旁听了半天，对齐云这种新的思路鼓手叫好，他也是在商海中沉浮过很多年的人了，一听这个方案就知道有一定的可行性，而且未来的发展应该还不错。 在接下来的时间里，齐云三人对合作的具体流程仔细地讨论了一番，一会儿就拿出了一个还较为成熟版本的方案出来。 三人研究了半天，都觉得这个方案的一个核心问题是布行运营的改革，即需要改变目前的销售模式；另一个核心问题就是找到一家想要合作的衣坊，只有衣坊那边予以配合，布行这边的工作才能开展起来。因此紧接着的问题就是找到一家合适的成衣店，然后与其达成合作。 “不知文伯可知这青州城有哪些不是很出名的，但是规模还可以的衣坊？”齐云对文伯问道。 依齐云看来，若是需要找一个合作的衣坊，首先那些名气很大的衣坊，是不需要考虑的。若衣坊自身的名气都很大，每天都有源源不断的客人和订单，根本不需要和自家这样的小布行合作。另外，那些规模很小的也不用考虑了，以后如果合作建立起来了，客户量肯定会变大的。刚开始还好，日后小衣坊根本满足不了这边的需求。 那些规模还可以，但是名气不怎么大，还处在发展期的中等衣坊就成了齐云的首选目标。只是这青州城的衣坊分布情况如何，齐云是不清楚的。 来到青州后，很多事情都是文伯帮着打理，因此这种消息文伯应该会很清楚。 听到齐云的问题，文伯答道：“那种规模还可以的衣坊啊，唔，刚刚我去的徐氏衣坊就可以考虑。”文伯顿了顿，又继续说道：“是这样的，徐氏衣坊处在街角，那边的百姓不多，所以徐氏衣坊的客人也不多。据我的了解，徐氏衣坊的规模并不小，最快的时候，一日内能赶制出五六件衣服呢。” 一天能赶制五六件衣服，这个速度的确是可以了。做衣服可是件很麻烦的事情，不同的地方可能还需要不同的人来制作，因此一日两三件是属于正常水平。徐氏衣坊快的时候可以赶制五六件衣服，足以说明其规模不会太小。 “不过听说徐氏布坊的生意今日也不太好。”文伯想了想，又补充说道：“因为朝门街新开了一家大的衣坊，抢了不少徐氏衣坊的生意。” 齐云点了点头，听文伯说完，齐云顿时觉得这徐氏布坊就是特别好的合作对象，基本上所有的特征都符合齐氏布行的需要。 规模还可以；地理位置不太好，处在街角，因此可以看出名气不是很大；最近生意也比较惨淡。自家布行要是上门前去谈合作，这就是雪中送炭啊。相对于锦上添花，人们记得更加深刻的应该是雪中送炭。那这样一来，合作的成功率会大大升高。 接着齐云把心中所想和齐玉堂c文伯说了一遍，分析了一下徐氏布坊的优点，以及合作可能性的高低。 齐玉堂听完后陷入了沉思，个中利弊如何，齐玉堂还需要好好的想一想。 一转眼，天已经快黑了。现在是五月份，天黑得没有之前那么早。这样看来，齐云等人已经想了很久的对策了。 齐云想了这么久，看到天黑了，顿时就感到肚子饿了。反正这个合作的事情也不是一天能搞定的，还是先回家吃饭再说。 齐玉堂也知道方案的策划和实施是需要时间的，见天已经黑了，对齐云二人说道：“还有什么问题，咱们回家再详谈吧。天色不早了，先回家吧。” 齐云正有此意，待齐玉堂叮嘱了一下秦五看照好铺子后，齐云三人便一同回家了。 齐云家是在锦林巷，离铺子不是很远，但也是要一盏茶的功夫才能走到。锦林巷是属于住宅区，这名字这么好听，是因为相传一百年前巷子中曾经出过一位名为秦锦林的状元公，此后这片小巷便名为“锦林巷”了。 齐玉堂等人走进巷中，不一会儿就到了家。推门进去，齐云却没在客厅见到小秋的身影。看到厨房的门开着，才知道小秋这是在准备饭菜呢。 齐玉堂回到家后，就和文伯去了书房。宅子不大，齐玉堂的书房也是他休息的地方。 齐云走到后院，打了点水洗了把脸，然后走到了厨房。 齐云真的好饿，也不知道小秋做饭快不快。但是齐云等不及，想要帮小秋快点把饭做熟，自己的肚子已经饿得开始咕咕叫了。 小秋正在切菜，见齐云走了进来，笑着说道：“少爷回来啦！” “嗯。”齐云答道，接着又问道：“小秋姐，这饭菜什么时候能做好啊？我好饿呢” 小秋笑了笑，说道：“少爷先去看会儿书吧，这还得需要些功夫。待会儿饭菜做好了，我再去喊你。” 齐云一听，想到自己还要再饿一会儿，就很难受见小秋把菜都切得差不多，可以下锅炒了，就马上撸起袖子，对小秋说：“小秋姐，我帮你烧柴禾吧。”齐云走到灶台边，点燃了柴禾，准备帮小秋一同做饭。 齐云穿越前生活在孤儿院，那时候没有天然气，烧灶台的时候，齐云经常帮做饭的大娘烧柴禾，所以这件事齐云做起来算是轻车熟路了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 徐家掌柜 小秋看到齐云竟然坐在灶台前烧火，脸色一变，急忙走过来对齐云说道：“诶少爷，这是我们下人干的活，你怎么做起来了。少爷你快回房间看书吧。” 齐云又往里面递了一根木柴，对小秋姐说道：“这不是怕你一个人忙不来嘛，再说少爷我也饿了，小秋姐你快炒菜吧，这会儿锅都烧开了。” 小秋是真的快急哭了，对齐云说道：“少爷，你快起开，这男人怎么能进厨房烧火做饭呢？这要是被老爷知道了，还不得骂死我啊。” 齐云听后狡黠一笑，对小秋说道：“谁说男人不能进厨房啊？我看文伯不也是经常帮着做饭吗？” “那这哪能一样啊？”小秋眼中已经泛起泪花了，不知道该怎么回答齐云。 见小秋都哭出来了，齐云便不继续逗自己的小侍女了，笑着说道：“好了小秋姐，我逗你呢。这所谓民以食为天，男人女人都要吃饭，谁烧火做饭就并不重要啦。”说完后又补充道：“要是老爷责怪有我担着呢，小秋姐快炒菜吧，这锅都快糊了。” 齐云烧了一会儿了，灶台上的锅已经冒起青烟。小秋见拗不过齐云，只得作罢，开始炒菜煮饭。 过了有小半个时辰，饭菜基本都做好了，齐云帮着小秋把菜都端到客厅。灶台前烟尘比较大，齐云被熏得黑黢黢的，又洗了遍脸这才走到客厅。待齐云洗完脸回到客厅准备吃饭，齐玉堂已经坐在主座上了。齐云也坐在椅子上，准备用饭。小秋和文伯则是走到厨房去吃饭去了，在虞朝，下人是没有资格上主桌吃饭的。 吃完饭，小秋泡了一壶茶端了过来。齐玉堂和齐云就边喝茶，边说起话来。 “不知合作的事情，父亲考虑得如何了啊？”齐云放下茶杯，率先开口问道。 齐玉堂闻言，回答道：“只要说服了徐氏衣坊，此事便不难。明日为父打算走一趟徐氏衣坊，和徐氏谈一谈合作的问题。” 齐云点了点头，看来齐玉堂这是想早一点落实两家的合作。也是，多过一天，齐氏布行就会多积压很多布料，也会多亏钱。齐玉堂明天就想找徐氏衣坊开始合作，只要合作成功，齐氏布行的问题就可以很快解决了。 “父亲明日可否带云儿一同前去？云儿只是在一旁看着，不会打搅父亲谈生意的。”齐云对齐玉堂恳求道。 本来齐云是可以不去的，但是一想明天去和徐氏谈的生意对家里很重要，要是齐玉堂失败了，那今天半天的功夫可就白费了。齐云感觉不放心，想跟着过去看看。只是这谈生意，是齐玉堂的事情，齐云要想去，当然是需要征得齐玉堂的同意。 齐玉堂心想这个方案本身就是齐云想出来的，再说让齐云去上学的事情也先不慌。既然齐云想去见识一下，齐玉堂带上他也觉得没什么问题。 “云儿想去，那明日就同我一起去徐家吧。”齐玉堂点了点头，算是应允了。又想起了小秋刚刚和自己说的事情，齐玉堂又对齐云问道：“小秋刚刚说你去厨房帮忙了？真是胡闹。” 齐玉堂有些生气，他也算半个读书人，自然知道君子远庖厨。在齐玉堂的世界里，烧火做饭要么是妇人做的事，要么是那些下人做的事，齐云怎么能做这些事呢。 刚刚小秋和齐玉堂说这件事时，齐玉堂就很生气，小小地把小秋斥责了一顿。这会儿想起来，又准备好好说一说齐云。 齐云见齐玉堂有些生气，连忙说道：“父亲，孩儿见小秋姐忙不过来，这才去厨房帮忙。况且这衣食住行，民以食为天，孩儿既不是读书人，也不是什么贵族公子，这烧火做饭不过是很平常的事情，还望父亲理解。” 齐玉堂听到齐云这么回答，不知该说些什么好。齐玉堂也知道，这世道不是没有男人烧火做饭，只是那些正儿八经的人家，很少会让男人掌勺。之所以不让齐云进厨房，一是这么多年的封建观念的影响，二就是把自己当读书人的那点面子在作祟。 听到齐云这番话，齐玉堂很欣慰。似乎齐云大病之后，变得非常懂事。齐云说得也没错，这家里就小秋一个人招呼着，很多事都是小秋在管，的确会忙不过来。 齐云早就觉得家里需要多招几个下人，小秋不仅要负责自己的生活起居，还要帮家里扫地c做饭c洗衣服，整天忙得不行。每天睡得又晚，起得又早，齐云看着是非常的心疼。 想到此处，齐云说道：“家里的活有点多，父亲要不再招两三个下人？”将双手交叉在一起，齐云继续说道：“况且要是和徐氏合作成功，就一个秦五是忙不过来的，父亲要早作打算。” 齐玉堂点了点头。来青州还不到两个月，刚开始来不及招些家丁。等到很多事情步入正轨后，是需要几个人来帮忙的。 “明日若有时间，为父就去就买两个仆役回来。”齐玉堂说道，接着又对齐云叮嘱了几句，让齐云不要忘了看书，早点休息之类的。说完话，齐玉堂就回书房了，明天去徐氏衣坊，齐玉堂要好好准备一番。 第二天。 齐云早早地起了床，刚走到客厅，就碰到了齐玉堂。齐云弯腰一拜：“父亲早。” “嗯”齐玉堂接着说道：“待会儿用过早饭，云儿你换一身干净衣服，就随我去徐氏衣坊吧。” 吃完饭，齐云就和齐玉堂一同出门了。 走到临门街，齐玉堂上一家名为如意铺的铺子里买了些礼物，就带着齐云直奔徐氏衣坊。 徐家。 徐氏衣坊的伙计见齐玉堂走了进来，以为有生意可做，上前对齐玉堂说道：“客官可是要裁衣？咱们这儿有最好的裁缝，想做什么样的衣服您只管说，做不出来不收钱！” 做伙计的，搞前台服务工作的人最会识人辨色了，能根据客人的穿着气度予以提供不同的服务。伙计见齐玉堂穿着不凡，颇有风度，对齐玉堂是非常的热情。 今天可是来和徐氏衣坊谈生意的，齐玉堂当然是穿得很正式得体，本身也是老板，就自然而然地流露出了些老板的气度。 齐玉堂笑了笑，对伙计说道：“某今日不是来做衣服的，而是有一桩买卖要和徐家谈。可否请你们家管事的出来一见？” 伙计一看齐玉堂这架势，带着礼物，还带着位小公子，倒还真的像是来谈生意的，便对齐玉堂拱手道：“还请客官稍候片刻。”说完，就去后面找掌柜去了。 不一会儿，伙计就从里面出来了，又对齐玉堂一拜，说道：“我家掌柜有请！请随我来。” 伙计带着齐玉堂走到后院，穿过一条走廊，指着前方的那间房子说道：“我家掌柜等着二位呢，请！” “多谢！”齐玉堂对伙计拱手道，旋即带着齐玉堂走了过去。 走到门前，齐玉堂整理了一下衣冠，清了清嗓子，在门外喊道：“齐氏布行齐玉堂，携犬子齐云，前来拜访徐掌柜。” 待齐玉堂说完，房中传来了一比较稚嫩的女声：“齐老板请进。” 齐云一听，心想，这徐氏衣坊的掌柜难不成是位女子？ 不待齐云多想，齐玉堂就已经推门进去了。 只见房中坐着一位年轻的女子，身穿彩衣，挽着发髻，正在桌上拿着笔写着什么东西。女子身边还站着一位丫鬟，在帮女子研着墨。 齐玉堂一见，就是一愣。文伯昨日才说这徐氏衣坊的掌柜姓徐名业，应该是位男子，今日一见，这儿掌柜怎么变成了个年轻小姑娘。 房中的女子名为徐秀，是徐业的独生女。 徐秀见齐玉堂二人有些失神，知道他们二人心中有所疑惑，放下手中的毛笔，盈盈一拜后，对齐玉堂说道：“齐老板有礼了。家父病重，便暂且由小女子掌管衣坊事宜。”对齐玉堂解释了后，直接问道：“不知齐老板今日前来，所为有何事啊？” 惊讶过后，齐玉堂回过神来。虽说抛头露面的女子很少，但是也有女子因生活所迫，帮家里做生意。一开始惊讶后，齐玉堂就冷静了下来，脑海中准备好组织一番言语，和这位徐小姐把合作达成。 齐玉堂把礼物放在桌上，拱手一拜说：“齐某今日前来叨扰，是有一桩生意要和徐家谈一谈。”说完就碰了一下齐云，示意齐云也上前打个招呼。 齐云闻言弯腰一拜：“见过徐掌柜。”不管这女子的性别和年龄，她是和齐玉堂一样的身份，齐云自当需要拜见。 徐秀应了一声，一听齐玉堂是来谈生意的，便对身边的丫鬟吩咐道：“翠儿，你去沏一壶茶过来。” “是，小姐。”名为翠儿的丫鬟屈了屈身，对齐玉堂二人一拜，就出门泡茶去了。 不一会儿，翠儿端着一壶茶过来了，替齐玉堂和齐云倒好茶，重新回到了徐秀身边站着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 谈合作 待齐玉堂喝过茶后，徐秀开口问道：“不知齐老板所说的生意，是”徐氏衣坊还有很多事情要忙，徐秀不想和齐玉堂耽搁太多的时间。 不得不说，和徐秀这样秀丽的女子谈生意，很舒服，会有一种如沐春风的感觉。 齐玉堂放下茶杯，双手放在桌上，对徐秀沉声道：“不知徐掌柜能否全权代表徐氏衣坊？可以的话，齐某今日可是带着诚意，给徐氏带了一份挣钱的生意过来。” “当然可以！” 齐玉堂没有继续客套，接下来开门见山地把齐云所提出来的合作发展的方案，也就是今天来的主要目的，对徐秀说了一个大概。 现在呢，还只是刚开始商谈，不需要说得太仔细，只有这边的徐氏衣坊同意合作了，才有继续谈下去的必要。 “齐老板是欲和我徐氏衣坊合作？”听完齐玉堂一番话，徐秀眉毛一挑，在略微思索后，继续说道：“不知我徐氏衣坊又有何利可图呢？” 看得出来，徐秀虽然比较年轻，但颇有女强人的风范，进入工作状态后，变得无比干练。 徐秀没有问齐玉堂如何合作，而是直接问了一个事关徐氏利益的核心问题。那就是合作这件事对徐氏有没有利润，要知道，对于商人来讲，只有能赚银子的事情，才值得去做。 齐玉堂知道能不能打动这位徐掌柜，就靠接下来这番话了。整理了下思绪，齐玉堂就开口说道：“此事对徐家，当然也是有益的。” 齐玉堂知道是时候来些干货了，继续说：“齐徐两家合作达成后，首先，凡是在我齐氏布行里买布的顾客，我们都会推荐其来徐氏衣坊裁衣，也就是说我齐氏布行可以为你衣坊提供许多的客源。其次，徐氏衣坊制作出的成衣，可以挂在我布行予以展示，我布行帮你们售卖。最后，有关客人对于衣物尺寸c形式等的要求，以及为客人拿取衣物，我布行均可以帮忙，为你们制作衣物腾出时间。” 齐玉堂一口气说了最关键的三个利润点。而在听到齐玉堂这番话后，徐秀陷入了沉思。 齐氏布行开业那些天，徐秀也曾去光临过，只是没有见到过齐玉堂这位老板罢了。不过既然齐玉堂能在街道中心开一间布行，足以证明其是有一定的经济实力。只是这布行和衣坊合起来做生意的办法，可是闻所未闻啊。 事关徐氏衣坊的利益，徐秀当然需要仔细地思考。她的任何一个决定，都影响着徐家上上下下一大批人的生活。所以徐秀必须得万分谨慎才行。 齐玉堂知道徐秀正在消化和思考刚才自己所说的那一番话，也不催徐秀立刻给个答复，便自顾着倒了一杯茶，在一旁喝起茶来。 齐云见徐掌柜秀眉微蹙，脸上神色不一，就知道这位女掌柜是陷入了纠结。齐云记得文伯说过，近日徐氏衣坊的生意不太好，为了能顺利地拿下合作，看来自己得要给这位女掌柜下一剂猛药才行。 齐云拱手对徐秀说道：“徐姐姐，可否听小子说两句。” “云儿，不得无礼！”可能是听到了齐云喊了一句徐姐姐，齐玉堂面色一变，没等徐秀说话，就对齐云呵斥道。 徐秀闻言对齐玉堂说道：“齐老板，无妨。令郎若是有什么想法可以直说，不必客套。”想了想，又笑着说：“难不成齐老板以为小女子很老么，受不得这句‘徐姐姐’。” 徐秀开了个小小的玩笑，齐玉堂尴尬一笑，说道：“哪里哪里，徐小姐说笑了。” 齐云这才开口，沉声说道：“据小子所知，徐姐姐家衣坊近日的情况可不太好啊，生意被朝门街那家新开的衣坊抢了不少。” 齐玉堂一听这话，心顿时提到了嗓子眼：齐云这是来捣乱的吧,没事戳徐家的痛处做什么呢。齐玉堂现在很后悔：听了齐云的鬼话，说什么不会捣乱早知道就不带这小兔崽子过来了。要是徐秀一个不开心拂袖而去，合作泡了汤，那之前的努力岂不都是白费了。 徐秀一听齐云这话，也是面色一变，冷哼道：“这就不劳烦公子操心了。” 齐云知道徐秀听了自己这话会很不开心，但是为了尽快地促成合作，齐云只能这么说。 “恕小子冒昧，不过徐氏衣坊近些日子的生意好不好，大家是有目共睹的，小子所说的是事实而已”齐云快速地说道，“若是小子有一个办法，可以帮徐姐姐把生意抢回来，甚至可以招揽回更多的顾客，徐姐姐还愿意同我家布行合作吗？” 听齐云说完，徐秀心中一跳。这几天自己正一直为这件事情烦心呢。家里布坊的生意不是很好，有些客人都到新开的那家衣坊去做衣服，另一方面，制作的衣服也卖不出几件，家里已经有好几位叔伯不满自己担任徐氏掌柜，传出了不少的闲话。 听到齐云说有办法帮助自己度过眼前的困境，徐秀也只能是死马当活马医了，想听听齐云的办法。徐秀对齐云眨了眨眼，温柔地说道：“不知公子有何妙计，能否告诉妾身呢？”说完就用一双汪汪大眼望着齐云，显得惹人娇怜。 看着这徐小姐对自己放电，齐云是小脸一红，虎躯一震，心想这做生意的女人真是妖精。 不想那些乱七八糟的，齐云知道徐秀已经心动了。自己不能全盘托出，可是说一点点还是没问题的，随即对徐秀说道：“徐姐姐可知做生意除了卖货物？还会卖什么吗？” 这一句话，把徐秀和齐玉堂都问到了，这做生意不就是卖货物么，还能卖什么呢 “还能卖的是服务。同行竞争，若是货物质量之差不大，那谁家的服务更加舒适更加贴心，谁就能招揽更多的顾客！”齐云就像后世那些卖保险的，开始对徐秀进行理论洗脑 “打个比方，徐姐姐家的衣坊，就可以搞一个上门配送服务嘛，这样不仅客人舒心，徐姐姐还有了更多的赚钱的路子，不知徐姐姐以为如何？” 上门配送，徐秀听到齐云所说，感觉抓住了什么，可是认真一想，又毫无头绪。徐秀抬起头，看着齐云那一副吃定了自己的神色，不由得对齐云娇笑道：“齐公子可就别卖关子了，要是齐公子能详细地和小女子说一说到底该如何搞这上门配送的服务，小女子可以立刻决定和你齐氏布行合作。” 见徐秀这么爽快，齐云也就不藏着掖着了。把后世的那一套“外卖”服务模式改装了一下，说了出来。 “客人订做好的衣物，由衣坊的伙计配送到家。除此之外，衣坊还可以推出由客人选择派送时间，然后根据不同的时间紧急情况收取不同的费用。”齐云顿了顿：“像那种一天内就要取衣服，赶着要用的，可以额外收一些制作费和配送费，布坊要优先把这类订单给处理了。至于不急着用的，不限时间的，比如五天之外的单子，则可以由徐氏布坊免费送衣上门。” “总之”，齐云顿了顿嗓子，“客人有特殊的要求的地方，就是能挣银子的地方，只要想办法满足了他们的需求，不就可以赚钱了吗。” 齐云一口气说完，看着徐秀和齐玉堂两人变得目瞪口呆。 齐玉堂愣住了，他知齐云曾得圣人教诲，变得聪慧无比，只是没想到自家这小子竟然有不错商业头脑，不仅能提出齐徐合作的方法，还能一阵见血地指出做生意的卖点，并且给徐氏衣坊提供这么好的方案，看来真的是老天显灵，福佑齐家啊。 齐玉堂一直是把齐云的变化归于那缥缈难寻的圣人 徐秀这么惊讶，是因为本来对齐云不抱希望的她突然发现，齐云这轻描淡写间提出的理念，给出的方案，要是真的实施起来，足以使徐氏衣坊的营业额翻上好几翻，甚至，将有可能直接垄断整个西城区的衣坊行业。 徐秀很聪明，也很有商业头脑，否则徐业不可能将诺大的家业传到徐秀手中。就齐云刚刚所提出的那些方法，徐秀可以预见，一旦落实，会取得非常好的效果。 徐秀看到齐云，眼睛都直了，像是发现了一个宝贝一样。齐云被徐秀盯得有些发毛总感觉她的眼神怪怪的。 “咳咳。”齐云假装地咳嗽了一下，随即对徐秀问道：“怎么？徐掌柜对小子的办法不满意么？” 不满意？徐秀怎么可能不满意，她简直是非常的满意。刚开始齐云戳她徐氏痛处时，本以为齐云是在胡闹，只是没想到齐云竟送了这么这大一份礼给自己。 徐秀现在说什么也一定要和齐氏布行合作了，她有种预感，这次或许是徐氏衣坊生意飞腾的一次好机会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 商讨 想了半天，徐秀转了转眼珠，对齐云说道：“齐公子真是人不可貌相啊。妾身刚才失态了，还望齐公子不要介意。”说完便是对齐云盈盈一拜。 齐云真的是受宠若惊，要知道徐秀可是和齐玉堂平辈论交的，不由得连忙说道：“徐掌柜客气了！只是这合作” “徐家非常同意合作！”不等齐云说完，徐秀立马斩钉截铁地回答道。 徐秀能感觉到，这提升服务质量的一些方法，齐云肯定只是说了一部分。可就是这一小部分，就能让徐秀以及徐氏衣坊受益无穷了，自己要是能把齐云其他的办法也搞到，不愁徐氏衣坊不发展壮大啊。 齐云不知道，自己已经被徐秀给惦记上了。不过就算是齐云知道了，搞不好还会特别得意，怎么说徐秀也是位秀外慧中的美女，被她给惦记上，可一点都不亏呢！ 齐玉堂见徐秀同意合作，连忙站了起来，脸上带着笑意，拱了拱手，对徐秀说道：“徐掌柜好气魄，这个决定，齐某敢打包票，徐掌柜一定不会为此后悔的！” 徐秀甜美地笑道：“如此，便多谢齐掌柜了，希望我们合作愉快！” “合作愉快！”齐玉堂爽快地说道。 徐秀也站起来，屈了屈身，说道：“既然决定合作了，以后咱们两家还应相互关照才是。”说着，徐秀对身边的翠儿耳语了几句，翠儿点了点头应了便出门去了。 待翠儿出了门，徐秀便说道：“聊了这么久，也快到用饭的时辰了。妾身已经唤翠儿去醉仙居准备好了酒菜，不知齐老板能否赏脸。等到了醉仙居，咱们可以就有关合作的事情，仔细讨论一番。” 闻言，齐玉堂也拱了拱手，对徐秀说道：“徐掌柜既然盛情邀请，那齐某就却之不恭了。” 齐云见没自己什么事情了，就对齐玉堂二人说：“父亲，徐掌柜，既然合作已经达成，那我就先行回家了。”说着，又看了看齐玉堂说道：“父亲不是想要招几个下人吗？正好我回家带着小秋姐去劳改司走一趟。” 在虞朝，若是想要购买仆役，只要有银子，就非常简单。朝廷官府里一般设有劳改司，专门处理奴隶购买的事宜。而在民间也有奴役坊，一个专门用来进行奴仆买卖的地方。还有就是，偶尔，走在街上，你也会遇到一两个诸如卖身葬父的可怜人。总的来说，在虞朝，你只需要拿出点银子就能购买到很廉价的劳动力。 齐云其实只是想找个理由开溜，他不是很想和徐秀这位美女掌柜呆在一起。齐云总感觉徐秀瞧自己的眼神怪怪的，似乎能看穿自己心中所思所想。 齐云想溜，可是徐秀不同意啊。好不容易碰到个财神爷，不好好地摇点银子下来，怎么舍得让他走。 没错，现在在徐秀眼中，齐云就是个摇钱树。不从齐云口中套出更多的办法，徐秀可是不会善罢甘休的！ 于是，齐玉堂还没说话，徐秀这就对齐玉堂说道：“齐老板不若也把令郎带上吧，小女子听闻令郎那一番话，犹如醍醐灌顶，正欲与令郎好好交流一番呢。” 既然徐秀开了口，齐玉堂不好拒绝，便只得替齐云应下，让齐云也一同去醉仙居用饭。 齐云是叫苦不迭，本来没自己啥事，这下好了，自己嘴贱说了一通话，让这位徐小姐给惦记上了。对齐云没有办法，徐秀就直接从齐玉堂身上给自己下套，齐云也只能硬着头皮一同赴宴。 徐秀也不拖沓，招呼着伙计把徐家管事请来，一起去商量合作事宜。齐玉堂顺便也要求那位伙计跑一趟齐氏布行，把文伯也请过来。这合作的事情说大不大说小也不小，两位掌柜的不可能一直去操心，找一位底下信得过的人分担着便足够了。 在去吃饭的路上，齐玉堂和徐秀在前方说着话，齐云在后面“半死不活”地跟着。此事天色尚早，临门街上一片熙熙攘攘的景象，各种小摊的叫卖声络绎不绝，显得无比热闹。 穿过了闹市区，再走两步，便到了这西城区有名的酒楼，醉仙居。 醉仙居，二楼雅座。 主座上坐着的是齐玉堂和徐秀两位掌柜，紧挨着他们的是徐家一位名为徐成的管事和文伯，接着是齐云，小翠仍然是站在徐秀的身旁，没有落座。 待酒菜上齐后，徐秀率先举杯，对齐玉堂说道：“小女子敬齐老板一杯，能结识齐老板，是小女子的荣幸。” 齐玉堂也连忙客套道：“徐掌柜客气了，能与徐掌柜一同合作，更是是齐某人的荣幸。” 接着，徐管事和文伯也相互寒暄了几句，算是有了个认识，他们俩人日后免不得打交道。 没有齐云啥事，齐云便只顾自个儿吃菜。齐玉堂在一旁看得是无比火大，心想这小兔崽子太不懂事了，也不知道敬徐秀一杯。只是有外人在此，齐玉堂也不好发作。 齐云哪还想着给徐秀敬酒，自己本身就不是特别愿意过来，是这位徐小姐非得让自己过来。齐云一边吃菜，一边开始想着待会儿去市集也选几个侍女，一定要非常水灵的那种，伺候自己的生活起居。然后自己每天没事儿就看看书，写写字，闲得闷了就调戏调戏小丫鬟，这样的生活岂不是美滋滋。 不等齐云沉浸在自己的世界中好好爽一把，只见徐秀却率先举起酒杯，对齐云说道：“妾身这一杯酒敬齐公子。齐公子一番话可是让妾身茅塞顿开啊，多谢齐公子为徐家所提出的几条良策。以后妾身若是有不懂的地方，还需向齐公子请教，仰仗齐公子了。” 不得不说徐秀这番话说得是非常漂亮，让齐云提不起拒绝的心思。虽然知道这以后徐秀找自己肯定不会是什么好事，可能是男人的骄傲心理在作祟，齐云还是点头应下，说道。 “徐掌柜言重了，小子只是看了几本书，纸上谈兵而已，承蒙徐掌柜看得起，日后若是能帮得到，小子定当竭尽所能。”说完，齐云举起茶杯，回敬了徐秀一杯。 考虑到齐云还未成年，齐云喝的是茶，不是酒。 听齐云说完这番话，徐秀是美目一转，笑着对齐云说道：“齐公子刚才还喊妾身姐姐呢，这怎地又生分了。况且妾身也不会比齐公子大多少，以后咱俩就以姐弟相称吧。” 望着徐秀那一张精致的脸庞，齐云也猜不出这位徐掌柜芳龄几何。而不管是什么时代，这女子的年龄一直是个问不得的秘密。 怕不是已经二三十岁了吧，齐云偷偷在心里腹议道。 还不等齐云回答呢，齐玉堂率先说道：“徐掌柜看得起，这是我家齐云的福分。”此时齐徐两家合作之始，齐云若是能认徐秀为姐姐，那两家的合作肯定会更为坚固。至于所谓的辈分问题，这都不是事儿。 看着齐玉堂这热心的模样，齐云摇了摇头：得嘞，为了自家生意，就这样把自家儿子给卖了。没有办法，为了合作，看来自己只好小小地牺牲一下了。不得不说，倘若齐玉堂知道自家儿子此时心中所想，肯定会气得大跳，这小子真是得了便宜还卖乖。 无奈之下，齐云不着痕迹地翻了个白眼，对徐秀恭敬地道：“是，徐姐姐。” 见到齐云这种不情不愿的样子，徐秀却咯咯笑得更开心了，在徐秀看来，这位小齐公子真的是太有趣了。看来，这位齐公子已经成功的勾起了她的兴趣。 酒过三巡，众人就商讨起来了。既然决定了合作，那整个合作的流程，两家中每家需要负责的事情，这都需要时间慢慢商量。从本质上来说，这不仅是商量生意怎么做的问题，这还是商量利益如何分配的问题。亲兄弟还得明算账呢，更何况是齐徐两家合作。 不过大家初次合作，在利益的问题上也不会太计较。毕竟刚开始，还没有收到运营后的效果，现在把利益分配得太具体也不现实。众人讨论得更多的，还是齐徐两家关于运营上的改变。 毋庸置疑，一旦合作，两家的运营模式都将发生翻天覆地的变化。但由于之前的侧重点不同，两家需要改变的地方也将有所不同。此时不分齐家徐家，众人一起帮着出谋划策，都是希望能尽早的展开合作。 当然这其中没啥齐云的事情，齐云只是坐在一旁静静地看，毕竟他们讨论得太过热烈，齐云就算想说话，也插不上嘴。同时还有一位没有说话的就是徐秀的小丫鬟翠儿了，只不过齐云却见翠儿兴致勃勃地在听他们讨论，偶尔还皱起眉头，仿佛也在认真思考一般，显得煞是可爱。 待许多事情商讨得差不多了后，众人这才歇下喝了口茶，刚才都说了好半天，非常渴。 不等众人把茶喝完，只见徐秀的丫环翠儿却对徐秀问了一句：“小姐，奴婢很好奇，这如何让西城区的百姓们知道咱们齐徐两家展开合作了呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 重新开业 听到翠儿问这话，众人都愣住了。方才他们讨论了半天，却忽略了这个简单而又关键的问题：那就是怎样才能让百姓们知道，齐徐两家的布行和衣坊合作了，有提供更加便利的选布裁衣的服务了。 一般的齐云一听翠儿问这话，不由得心头一亮：这小丫头不简单啊，能抓住这件事的几个核心点之一，而这个核心还是众人所未注意到的。 要知道，在这个时代，宣传是一个大问题！ 一般说来，较为正式的宣传和舆论引导工具都是掌握在官府手里。朝廷里有什么新的动向，陛下又颁布了什么政策，或者是官府里缉拿要犯，这些比较重要，有的事关全员百姓生活的消息，衙门会派人在比较热闹的地方张贴告示，告知民众。 除了官方的宣传，民间还有一些其他的消息渠道。诸如勾栏c酒馆c店铺，但凡是有人的地方，就有着消息的交换和传播。很多重大事情的发生都是一传十十传百，不出几天，可能全城的人都知道了。 在任何时代，有着第一手消息的人，都掌握着主动。而对商人来讲，掌握最新的消息尤为重要。自家铺子最近的生意如何，竞争对手的生意是好还是坏，以及整个行业的发展如何，这些都是及时需要关注的。 消息固然很重要，但你要是藏着不予公布，那消息便失去了其应有的作用。而现在摆在齐玉堂和徐秀的面前的一个首要难题，就是怎样才能让齐徐两家合作的消息传播出去。 齐家开的是布行，徐家开的是衣坊。两家总不可能像路边的小贩一般，在门口吆喝着自己卖的东西。但如果想要靠街坊邻居之间相互传播告知，又没有那么多的顾客。况且在传话的过程中，消息搞不好就变成谣言了。因此，这种方法也不太好。 此时，没有人开口说话，众人一时均想不到一个特别好的宣传办法，饭局上出现了罕见的寂静的气氛。 徐秀用手撑着下巴，也陷入了两难之地。她深知宣传对生意成功的重要性，此次齐徐两家合作，对徐家未来的发展也至关重要，徐秀非常重视。 蹙了蹙眉头，徐秀率先打破了沉默，试探性地说道：“要不这样，我们两家各写一份告示，然后放在店铺门口前，这样过路的百姓和进店的客人就都能看到了。” 随即看了看齐玉堂，是想听听齐玉堂的意见如何。 不等齐玉堂有所表示，一旁的徐成管事首先就摇了摇头，不太认可。先不说告示怎么写，就齐徐两家的客流量来讲，这种消息根本不会造成特别大的轰动。徐家的生意不好，可是徐成也曾听说那齐氏布行的生意也不怎么的，因此徐秀的这类办法是行不通的。 徐管事淡淡地对徐秀说道：“掌柜有所不知，咱们两家近日来的生意都不太好。把告示粘贴在门前，会来看的百姓更是寥寥无几。所以这个方法，不妥。” 徐成并没有直说齐家的生意很差，算是给齐玉堂留点面子。 众人听徐成所言，又再度沉默，徐成一番话说得很有道理，两家生意正是不景气，会来关注的客人肯定不会很多。不过他们实在是想不出什么好的法子，哪怕是提出这个问题的翠儿也是苦着小脸，想不到什么办法。 徐秀转过头来，见齐云还在那儿啃鸡翅，顿时觉得无语。这位小公子是对自家的生意一点儿都不上心么？这个时候还有心情吃东西。不过，徐秀转而一想到齐云给自己提供的那些建议，眼睛一亮，心想这小子不会是已经有办法了吧，故而表现得这般成竹在胸。 想到此处，徐秀开口试探着对齐云说道：“对此事，不知小公子可有良策？” 话毕，众人皆是望着齐云。齐玉堂一见齐云还在吃鸡翅，就觉得有点头疼看不出来自家这小子心这么大，对自家的生意是毫不关心。 齐云一直在吃，是因为他发现这家的酒菜真心不错，尤其是这鸡翅，味道非常鲜美。滑而不腻，入口即化，也不知这醉仙居的厨子用的什么料子烹制的。作为一个地地道道的吃货，齐云可是好久没有吃到这么好吃的美食了。趁着众人都在谈生意，没人动筷子，齐云就在一旁大快朵颐。 不过徐秀这样问的时候，齐云正准备夹着下一块鸡翅送入口中，一见众人都看着自己，齐云有点小尴尬，这么多人看着，自己是怎么也吃不下去了。 既然是徐秀这个便宜姐姐问自己，齐云就不得不回答了。他心里其实有很多办法。不就是搞个宣传嘛，又不是什么大事，后世那些博人眼球的套路自己见得还少吗随便拿出一个保证西城区的百姓全都知道这种合作模式了，搞不好，这消息还能传到东城区呢。 拿着桌上的丝巾擦了擦嘴，齐云喝了一口茶润了润喉咙后，摆了摆手，漫不经心地说道：“此时易尔！” 众人听到齐云这话，皆是张大了嘴巴。对齐云不是很熟悉的徐成管事则是暗暗摇了摇头，心想这位齐家小公子也太不稳重了，肯定是拿的什么自以为是乱七八糟的法子来滥竽充数，年轻人没见过世面，做事想事全凭自己臆测，想出来的办法很难应用于实际。 “要想让大家都知道我们齐徐两家合作了，只需要我齐家布行重新开业一次，把这种模式宣传出去，就足够了。让客人们尝到一些甜头，自然就会有更多的人前来关注。” 看到众人都眼巴巴的望着自己，齐云也就懒得卖关子了，直接说了一个他认为最为合适的办法。而事实证明，这个办法的确不错。 首先，齐氏布行需要重新开业一次，这是齐云之前在布行里就想过的。前个十几天，齐氏布行是不声不响的开门做生意，没有什么开业大酬宾，更没有搞促销活动，所以在西城区还是有一部分人并不知道在临门街新开了一家布行。齐玉堂没有大张旗鼓的开业，那趁这次合作的机会，索性齐氏布行就重新开业一次，搞得隆重一点，最好是人尽皆知。 其次，也是之前所说的，开业就可以搞一搞购物活动，就像王氏布行一般，什么买多少送多少这种活动。让老百姓看到实惠了，他们才会选择到齐氏布行来买东西。 最后还能利用这次重新开业活动，把齐徐两家合作的消息公布出去，并且开始给顾客提供合作的一条龙服务，趁机把合作模式宣传出去。 综上所述，齐氏布行重新开业是有很多好处的。 其实这个办法，齐云在心中是酝酿了很久。自家生意已经特别差了，需要搞个活动吆喝吆喝，而这样合作后的服务也可顺带着推出来面向市场，所谓是一举多得。 齐云是看到后世有家超市这样开过两次业，弄了两次的开业大酬宾，倾销了不少积压的产品。只是这超市前后的名字有所改变，刚开始叫和平超市，后来叫人把平字换掉了，改成了和顺超市 听到齐云这个办法，徐秀若有所思。同一家店开业两次，这种办法也是徐秀第一次听到,正常点的商家一般不会这么做只是好像这齐云所给出的办法一向是非常新颖，徐秀感觉齐云不是在信口开河，心中肯定有自己的计较。 徐秀不知齐氏布行的内情，但是齐玉堂和文伯知道啊。他们听到齐云说这个办法的时候，联想到王氏布行的活动，则是明白了齐云所要表达的意思。不严格来说，齐氏布行真的没有开业大吉这个活动，本着低调做事的原则，齐玉堂之前没有弄得大张旗鼓。 可如今布行的生意不太好，那就可以不走寻常路了。再开业一次，也是可以的。只是齐玉堂感觉齐云话还没说完，心想这小子肯定是已经考虑好了。 齐云顿了顿，又继续把齐氏布行重新开业的那些好处以及齐氏布行如今的处境都同众人说了一遍，众人这才明白过来齐云所说的这个办法，非常合适。 “妙啊！”徐成听完后又仔细的想了想，对齐云叹道。“公子大才，徐某佩服的五体投地。” 徐成有些羞愧，刚才自己还以为齐云是在信口开河乱说一通，只是没想到齐云能给出这么好的一个法子，这才转而对齐云赞叹道。 徐秀心里已经笑开了花，自己随口一问，没想到齐云又给了她一个大大的惊喜。她愈发地觉得齐云在商业上很有天赋，自己以后紧抱齐云大腿的决定也就越发的坚定了。 深深地看了齐云一眼后，徐秀轻松地说道：“齐公子果然是成竹在胸早有妙计，怪不得这般气定神闲。”又望了望齐云面前的鸡翅，继续说道：“要不要妾身再要一份鸡翅过来，齐公子好像非常喜欢吃。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 敲定【补昨日一章】 齐云顿时有些无语，特别是看到齐玉堂那略显幽怨的眼神一一仿佛是在责备自己为何不早点把这个主意说出来后，更加无语了。 要知道，这不是自己不说，而是自己不能主动说。这些本来是他们这些个“大人”操心的事情，自己还是一个小孩子，只要有饭吃，哪会去管那么多。要是自己表现得什么都很关心，什么都能解决的话，那才是真正的有问题呢。 齐云想了想还是拒绝了徐秀的好意，刚才他一直在吃，已经快吃饱了，哪还再吃得下一份鸡翅。不过齐云拒绝完后就后悔了，就算自己不吃，可以带回去给小秋吃啊。齐云一直觉得小秋长得有些太清瘦了，需要吃点好的补一补。小秋现在也正是长身体发育的时候，营养一定得跟上。 可是拒绝了就不好再提了，齐云打算待会儿单独和店小二说一声，打包一份鸡翅带走。 众人得到齐云所说的办法后，合作商议也差不多快进入尾声了，很多具体的事情商量得很仔细，接下来就是把这些举措一项一项地实施下去，看看实施后的效果，再来根据市场反应的效果准备相应对措施。 众人大多可是在商场上摸爬滚打好些年的人，一眼都能看出此项合作成功的可能性非常大，但是合作成功后会发生什么反应，众人就难以预料了。 待事情商议完毕后，文伯小心翼翼地问道：“老爷，不知是否需要立一份文书，说明好合作的具体事项，避免以后两家不必要的纠葛。” 不得不说，文伯想得还是很周全的，合伙做生意，刚开始可能一条心，随着时间的推移，赚了钱，那就说不定了。待到那时，一些空口无凭的承诺谁还会去兑现呢，因此，提前立下文书是挺好的一个防范办法。 其实在这个时代，大家对品德都是非常在意的。一个人若是品行不好，言出不行，必将遭到他人的谴责和唾弃。因而一些口头上的约定和承诺，大家都会尽力地去实现，总的来说，大家都是相互信任对方的承诺的。 然而不怕一万就怕万一，这林子大了什么鸟都有。总会有些人不守承诺，坑蒙拐骗，而这种现象在商人身上体现得更多。大家都说无奸不商，大概十个商人里面只有一个会本本分分地做生意，可是本本分分地做生意是饿不死，但也赚不了大钱。古往今来，那些个皇商c大商哪个手上不是几条人命，都是或直接或间接地踩着别人发财致富的。 因为不管怎么说，社会与大自然一样，遵循的是物竞天择，适者生存的法则。死守着规矩的人注定是平庸的一生。 且不管别人是不是选择平凡的一生，至少齐玉堂和徐秀不会。他们选择从商，也知道有些商人的秉性，所以都很赞同文伯的建议，将两家的合作事宜，写在文书上。这白纸黑字，说服力可比什么诺言强多了。 徐秀随即招了招手，示意翠儿下楼去取笔和纸。醉仙居的老板深知客人们谈完事情后会需要纸笔，故而早有准备。不一会儿，翠儿取到纸笔回来了。 大约过了一炷香的时间，文伯和徐成管事就一起把文书起草好了，只要齐玉堂和徐秀按下手印，即刻生效。 此份文书名为齐徐合作书，一式两份，主要规定了以下几点。 第一，齐家布行和徐家衣坊展开合作，自即日起，凡在布行买布的顾客，齐家都有义务将其引荐到徐氏衣坊裁衣。而作为回报，在徐氏衣坊裁衣的顾客，徐氏也将极力推荐齐氏布行的布料。制作成衣的布料，全部由齐氏布行供应。非成品衣物利润按原配比分成，成品衣物销售以及其他利润五五分成。 第二，徐氏将增派几名伙计到齐氏布行，帮忙处理运货c销货的相关事宜。而有关货物处理的事情，将全权由齐氏负责。 第三，当某一家经济出现困难时，另一家有义务伸出援手，助其渡过难关。 零零散散大概规定了好几条，其中最主要的部分就是以上三条。 上面这三条清楚地规定了齐徐两家各自做的事情。可以看出，合作后，两家是分工明确。徐家负责制造和加工，齐家负责供货和销售。慢慢地，徐氏衣坊会摆脱店铺的身份，进而向工厂转变；齐家则走到百姓面前，负责售卖。对于徐家来讲，他们只需把衣服做好，之后的事情不需要他们操心。 而利润的分配则规定得较为详细。对于那些只需要加工的衣物，齐家赚布料钱，徐家赚加工钱。合作后的齐家不止是卖布料，还卖衣服，这些衣服则是由齐家出布，徐家加工，所得利润五五分。而所谓的其他利润，就是指诸如配送服务赚取的一些配送费等，这些钱两家也是均分。 除了规定分工c利益分配外，第三条还额外提到了相互帮助这个原则，既然为合作关系，那就是同盟，一荣俱荣，一损俱损。所以两家各有义务相互扶持，只有这样两家的关系才能走得更长远。 齐玉堂和徐秀检查了文书一番后，确认无误，便均签字画押了。 至此，齐徐两家的合作，正式开始！ 合作的事情已经敲定，饭也吃得差不多了。徐秀派翠儿前去结账付钱后，对齐玉堂拜道：“齐老板，今日既合作已成，咱们还是尽早开始准备，让你我两家都开始运作起来。” 齐玉堂也不是一个拖泥带水之人，闻言点头道：“徐掌柜所言有理，齐某这就开始筹划重新开业之事，两日之内，一定能准备完毕。” “既是如此，那妾身就静候齐掌柜佳音。”徐秀屈了屈身，对齐玉堂拜了一拜呼，就带着徐成出门去了。 齐玉堂和齐云也起身离席，走到醉仙居门口，徐秀一行人与齐玉堂等人打了声招呼后就先行离开了。在齐家准备重新开业的时候，徐家也需要好好筹划一番。 文伯拿着文书，也向齐玉堂告辞了，铺子里现在只有秦五一个人照看，文伯不放心，要回去帮忙照料着。况且有些事情，文伯和秦五可以开始准备了。 不一会儿，人走得只剩齐玉堂和齐云俩父子了。 “走吧，咱一起去市集奴坊看看，能不能招到几个下人。”齐玉堂拍了拍齐云的肩膀，对齐云说道。 齐云早就一直在想着这件事情呢，闻言连忙跟上齐玉堂，向市集走去。 此时正值五月中旬，初春已过，炎炎夏日马上就要来了。待到齐玉堂等人商量完事情，已经接近傍晚。走在临门街上，齐云四处看了看，周围的店铺对排而立鳞次栉比，虽说是下午，但街上还是有很多小贩。卖烧饼的，吹糖人的，还有售卖各式各样小孩玩的小物件。 走着，前方忽然传来一阵欢呼声，齐云上前一看，原来是耍把戏的，正在进行一些精彩绝伦的表演，神奇的节目效果惹得周围的围观百姓喝彩连连。齐云在前世对魔术也很感兴趣，还曾有研究过一段时间。看这位行走江湖的大爷的架势，也不简单，各种魔术耍的毫无破绽，观众们都被这精彩的表演所折服，有钱的赏点钱，没钱的就大声地为此吆喝，热闹无比。 齐玉堂并没有在此耽搁很久，齐云也是稍稍瞥了一眼就离开了。一会而还想回家看看书养养小树苗，这会儿去招到人就赶紧撤。 二人走到了奴役坊，马上就有伙计出来招呼，询问齐玉堂需要什么样的奴隶，要几位。说着还为齐玉堂介绍起来这一行的行情。 据奴役坊的伙计所说，他们坊里面有很便宜的，从越州c充州逃难过来的难民奴隶，年龄偏小或偏大的一个只要十两银子左右。青壮则可能会贵一点，一个需要十五两银子。 除了这些，坊里面还有花高价从西楚以及北戎买来的奴隶，一个高达一百两。并不是说这些奴隶多长了些手脚，而是物以稀为贵。况且这些异族奴隶力气大，干起活来都是一个顶俩，很受一些达官贵族的欢迎。 听说每次有新来的楚地侍女，都会被那些权势公子一抢而空，一个更是能卖出五百两到一千两不等的高价。 齐玉堂听完伙计的介绍，打算买几个普通的下人就行，主要是照顾家里的生活，店里的伙计则足够了，徐家那边会匀一些过来。 齐玉堂看了看后，对伙计说道：“某能不能自己挑几个普通的。” “客官请便。”伙计恭敬地答道，对某一个房子指了指，说道：“那边都是较为便宜的。” 齐玉堂随即进去，只说了一句谁会做饭，里面的奴隶纷纷起身答道自己会，齐玉堂也不浪费时间，挑了一对年老的夫妻，听他们说他们从越州逃难过来，齐玉堂便动了恻隐之心，想要收留他们。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 买奴 齐玉堂本身是越州人氏，也深知越州匪患的严重。见到这一对逃难的老夫妻，无比可怜，齐玉堂就打算买下他们。 心中有了计较，齐玉堂从房子里走了出去，对一旁的伙计招了招手，等到伙计上前来了后，说道：“屋内那一对从越州过来的老夫妻，我要了。” 伙计闻言大喜，对齐玉堂恭敬地说道：“好嘞！客官，一共是二十两银子。”齐玉堂点了点头，就随着伙计前去办理相关手续，付钱。 交了银子，拿到了他俩的卖身契，这对越州的老夫妻便被人从房子里放出来了。他们看到门外穿着不凡的齐玉堂，就知道是齐玉堂买下了他们。说着就来到了齐玉堂跟前，眼含着泪花，朝着齐玉堂跪下一拜。说道：“多谢老爷赏口饭吃！” 齐玉堂淡淡地应了一声，摆了摆手，示意他俩站起来后，就准备回府。然而齐玉堂四处看了看，却没有见到齐云的身影，自己买奴隶这一会儿，也不知道齐云跑哪儿去了。 齐云没有闲着啊，他可是想买几个丫环的不过看齐玉堂的样子，最多只会给他买一个。本来就有小秋照顾他，不可能真像贵族少爷一样给买他好几个侍女。 然而齐云打算让小秋学会收支算账，以后掌管家里的财务，做一份类似于管家的工作，而不只是照顾自己，负责烧火做饭打扫卫生什么的。问了问伙计，齐云就跑到另一间售卖丫鬟的房子里去瞧了瞧，打算买一位侍女。 见齐云进来，房间里的女子都激动坏了。很久不见有年轻的小公子到这儿来买丫鬟了，而以往但凡被这类公子看上的，生活都很不错，哪怕以后只是当一个小小的侍妾，也比在这儿呆着不知道以后会被卖到哪里去强多了。 有些女子还用手抹了抹脸，尽量让自己显得漂亮一些。一些胆子大的，直接对齐云说着“公子，选我选我”之类的话，把齐云吓一大跳。 看到这样的情形，齐云并不觉得开心。自己前世是孤儿，也是和他们中有些一样的悲惨，只不过上一世自己出生在一个和平民主的时代，自己被孤儿院抚养大，还能够上大学找到工作，说来可比她们幸福多了。 只可惜在这里，无父无母的孩子为了一口饭吃，要么去偷去抢去乞讨，要么只能把自己卖了。 而另一些女子，则是被父母卖到这里的。有时候一家十几个孩子，都要吃饭。在重男轻女的时代，卖女儿便成了常态，因此，有些时候，这奴坊女子的数量比男子都要多。 齐云看了一会儿，那些极力介绍自己的都是年龄偏大的，显得比较成熟。要是把他们买回去，齐云自己都怀疑自己的动机，更别说齐玉堂了瞧了一圈儿，齐云也没有发现一个合适的，正欲离开时，突然发现在角落里面蹲着一个邋遢的小女孩。 与其他女子的热情相比，这位小女孩显得无比安静。就蹲坐在那儿，不看别人也不看齐云，反而是盯着地上发呆。就是身上很脏，好像很久没有洗过澡。 齐云倒突然对她产生了兴趣，这安静的性子很对自己的口味，况且年龄也不大，以后能带着一起读书写字，也不算寂寞。 打定主意后，齐云对伙计招手问道：“这房子里那个蹲着的小女孩，是什么来历。” 伙计见齐云问自己，尊敬地回道：“回公子话，听说她的被人从云州卖到青州的，有时是这个呆滞的样子，很多客人见她有些呆傻，就没有人要她。怎么，公子是想要买下这位小姑娘吗？” 齐云点了点头，表示自己的确想买。不过，齐云有一种感觉，这个小女孩并不傻，只是好像受了什么打击，才显得双目无神，非常呆滞。 “如果我打算买，大概需要多少银子？”齐云对伙计问道。 “只需五两足矣。” 虽然齐云有点零花钱，可是那最多也只是以“吊”来计算，几两几两的银子，自己可拿不出来。如此就只能让齐玉堂出钱替自己买下了。 齐云出了房间，四处看了看，也不知道齐玉堂买好了没有。恰巧齐玉堂也在找齐云，正欲对伙计询问齐云的行踪，就见齐云从另一件房子里出来。 齐云看见齐玉堂，赶紧上前，对齐玉堂拱手道：“父亲，孩儿想要买一位侍女。” 齐玉堂闻言一愣，说道：“不是有小秋照顾你么？怎么，她照顾得不好吗？” 齐云一听赶紧解释，将自己的想法对齐玉堂说了一遍。齐玉堂听完才知齐云的打算，点了点头，对齐云说道：“云儿你说得有些道理，以后文伯会帮着打理店铺，家里的事情的确需要一个人操心，小秋也蛮合适的。”顿了顿，又对齐云说道：“不知云儿看上哪个丫环，那就买下吧。” 齐云听到齐玉堂答应了，赶紧对伙计招了招手，示意他把那位小女孩的卖身契拿过来。 伙计动作也很快，不一会儿就找到了那女孩的卖身契，拿了过来。齐玉堂付了钱，那女孩就被人领着，提到了齐云跟前。 齐云看了看这位同自己差不多高的女孩，没有嫌弃她身上的馊味，轻声细语地对她说道：“自己会走路吗？会的话就跟我一起回家。” 女孩诧异地看了一眼齐云，没想到齐云会买下她。听到齐云问自己，便只是淡淡地应了一声：“会。”随后跟在齐云后面，默默地走着。 齐玉堂刚开始看到女孩呆滞的样子，以为齐云挑了个傻子又见女孩听得懂齐云说的话，才知道这女孩只是有些怪僻。不过只要听得懂话，会干活儿，齐云想要买，齐玉堂也就没什么话说。 出了奴役坊，齐玉堂和齐云就带着新买的三个仆役回到了锦林巷。 回到家中，齐玉堂便去了书房。把那对老夫妻交给齐云后，便出门去布行了。这几天，齐玉堂打算加班加点和文伯以及徐成管事搞定布行重新开业的事宜。 家里小秋正在客厅里擦洗桌椅。见齐云等人回来，赶紧停下了手中的事，上前对齐云问道：“怎么样，少爷？和徐家谈成功了吗？” 齐云坐在椅子上，喝了一杯茶后，笑着说道：“今儿个可是有少爷出马，能不成功吗？” 小秋这几日也常与齐云开玩笑，知道齐云的秉性，便用手指摸了摸脸，吐着舌头说道：“少爷真不知羞。要是有胆儿，少爷管这话向老爷说去，看老爷打不打你。” 齐云闻言一笑，拉着小秋的衣袖说道：“小秋姐要相信少爷我啊！嘿嘿，小秋姐要是敢去打小报告，看我不打你的屁股。” 小秋一听这话，小脸就是一红。这位少爷什么都好，就是没个正行，总爱说些羞人的话，还越来越喜欢欺负自己，只是小秋觉得很奇怪，自己还挺喜欢被齐云欺负的。不过只要和齐云在一起，小秋总是会觉得特别开心。 没说几句话，齐云突然想起来自己还带了位脏兮兮的小丫环，连忙拉着小秋走到门外，指着女孩，对小秋说道：“小秋姐，这是父亲买来的丫环，我看她身上挺脏的，你先带着她去洗洗吧，之后找一身干净的衣服给她换上。” 小秋一看齐云领回来的是个小丫环，不由得嘟起了小嘴，想必是有些吃味儿。齐云一看小秋的样子就知道这小丫头是误会了，怕是以为自己嫌她照顾得不够周全呢。 生怕小秋多想，齐云又走到小秋边上，低声说道：“听说这小丫头是从云州卖过来的，也不知其父母亲人，可怜得紧。” 齐云知道小秋素来比较善良，因为自己经历的缘故，见不得别人的凄惨。听到齐云这么说，小秋心中一惊：又是一个可怜人。旋即拉着这位小丫头的手去了柴房，准备烧一壶水替她洗漱一番。 那对刘氏夫妻已经开始融入齐家的生活，齐玉堂回来时，就让他们去后院做事去了。小秋一直忙着打扫卫生，刚好把他们俩买了进来，就派到别的地方做事去了。 说来这对夫妻也是穷苦的可怜人。这对夫妻姓刘，越州人氏，家里经营着几亩良田，勉强能度日。只是近年来越州闹匪患闹得严重，抢了他们的粮食，占了他们的地。没有办法，刘氏夫妻只得举家迁移。 来青州的路上又遇到几波抢劫的强盗，本来有个十几岁的儿子，却在路上病死了。来到了青州，又找不到什么正经的行当，便只得把自己卖给奴役坊，好歹每天能吃得上饭。 齐玉堂既然把他们买回来，那就是帮忙家里干活的。好在这对夫妻也还懂得感恩，回到家里，刘伯就去帮忙劈柴烧水了，刘嫂则进了厨房，准备饭菜。 不一会儿，刘嫂就将饭菜端到了客厅。小秋也伺候着小丫头洗漱了一下，将头发打理了一番，换上了小秋的衣服，小丫头就仿佛变成了一个邻家小妹妹，可爱无比。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 沫儿 齐玉堂应该是会在铺子里随便吃一点，今晚甚至还可能在那里歇息。他答应过徐秀两日之内将开业的事情都筹划完毕，现在肯定要加班加点地把事情处理完。 齐玉堂不在，文伯也不在，家里就只剩齐云一个人。齐云一个人吃饭，难免有些孤独，便让那小丫头一同上桌陪自己吃饭。 见状，小秋马上出来阻止到，说：“少爷万万不可！正所谓尊卑有别，她一个丫环怎么能上桌吃饭。” 齐云闻言翻了个白眼，小秋哪儿都好，就是跟齐玉堂一样，特别地守一些规矩。在她的世界里，下人是不能和齐玉堂c齐云一同吃饭的。 其实齐云也表示理解，毕竟这个时代可没有人说人权这个东西。看来，要转变小秋姐的观念，还是要慢慢花时间。 只不过，现在的齐云不是以前那个齐云了，他觉得一家人围在一起吃饭，那才是真的幸福呢，那些古板的规矩，不要也罢。 齐云听了小秋的话也不生气，轻声地对小秋姐说道：“小秋姐，父亲不在，咱们就不要搞那么多规矩啦。就当是吃个简单的便饭，你也上来坐。” 说完，不仅把小丫头拉到座位上，还把小秋也放在自己旁边的一个座位上。小秋见状连连摆手表示不可。见小秋又要起身，齐云把眼睛一横，假装生气道：“小秋姐，现在家里没有什么少爷奴才，咱们都是一家人，一起吃个饭不是很正常嘛。小秋姐你要是再敢起来，我可就真的要生气了！” 看到齐云这么固执，小秋也拿他没有办法，只得坐下来陪着齐云一起用饭，小秋只希望这顿饭快点吃完才好。齐云本来还想喊一下刘伯刘嫂的，只是他俩死活不肯过来，齐云也没什么办法。 饭桌上，齐云左一勺子，右一筷子地给小丫头和小秋夹菜，一边夹着一边说道：“刘嫂的手艺还可以，你们都多吃点啊！” 小秋感觉如坐针毡，这小少爷不仅把自己按在座位上吃饭，还给自己夹菜，这要是被齐玉堂知道了，不得骂死自己。小秋只希望快点吃完，别等到齐玉堂回来，要是被看到了，不仅自己挨骂，齐云更少不得一顿禁闭。 见小秋吃那么快，齐云一阵无语。他当然知道小秋在担心什么，旋即对小秋说道：“小秋姐，你慢点吃，别噎着了。父亲近日要和文伯商议生意上的事情，可能都不会回来的，你别担心，慢慢吃。” 小丫头倒是没觉得有什么不妥，她吃得很慢，细嚼慢咽地，显得非常优雅。只是小丫头还是不大肯说话，只有你问她，她才会回答你，否则，她是不会主动开口的。 见到小丫头吃饭的架势，齐云越发地感觉这小丫头不简单。说着夹了一块鸡翅到小丫头的碗里，说道：“尝尝这醉仙居的鸡翅，我特意打包回来的，让刘嫂蒸了一下，味道还可以。” 小丫头接过鸡翅，细声细气地说道：“多谢公子。”随即，默默吃起饭来，又不搭理齐云了。 齐云大概摸清这小丫头的脾性了，也不计较，接着又夹了一块鸡翅到小秋的碗里。看着旁边这俩丫环都营养不良的样子，齐云就打算以后让他们多吃一点。 小女孩嘛，胖一点儿也没什么。 吃完饭，刘嫂前来收拾了一下饭桌，小秋去沏了一壶茶。这大晚上的，又没有什么娱乐活动，喝完了一杯茶，齐云就起身准备回房间看书去了。这些日子，齐玉堂书房的书，齐云已经看了一大半。得益于这些天的努力，齐云脑海中的小树苗也长大了一圈，现在齐云的记忆力是越来越好了，精气神也发生了很大的改变，至少不再是以前那副病怏怏的样子。 回到房间，小秋正在替自己整理被子，齐云没有看到小丫头，便问道：“小丫头去哪儿了？” “刘嫂给她在柴房铺床呢。” 本来齐云的丫环应该睡在齐云的房间，负责照顾他。只是如今有小秋在，况且齐云的房间没那么大，小秋就安排小丫头和刘伯刘嫂一同睡柴房了。刘伯刘嫂知道了小丫头的身世后，对她也颇为照顾。 齐云突然想起来自己还不知道这丫头的名字呢，又对小秋问道：“小秋姐，你知道那丫头的名字吗？” 听到齐云问自己，小秋一脸的问号，搞了半天这小少爷连丫头叫什么都不知道齐云都不知道，小秋就更不会清楚了。 “待会儿少爷自己去问她吧。”小秋表示自己也不知道，说完话，便准备出门打水。 齐云见状，对正欲出去的小秋说了一句：“小秋，你让小丫头一会儿来一趟我这儿吧，我问问她。” 小秋应了一句，便向柴房走去。不一会儿，小丫头低着头，推门进来了。 见小丫头进来了，齐云放下手中的书，对她说道：“快过来坐，还不知道你叫什么名字呢？” “不记得了。”小丫头诺诺地道。 “不记得了？”齐云惊道，心想这小丫头不会是失忆了吧，连自己叫什么名字都没印象。 随即，齐云又问道：“那你今年多大了呀？” 小丫头又摇了摇头：“不记得了。” 齐云不知道是不是她真的不记得了，还是就会说这一句话。接下来齐云问了一些问题，小丫头大多都是不记得。不过她知道自己的家在云州，至于齐云问云州哪儿，她表示又忘记了 和小丫头的沉默相比，齐云可以说是非常地话唠。见小丫头一直惜字如金，齐云灵光一闪，不如自己给她取个名字吧。 “那我叫你沫儿吧。”齐云想了想，给小丫头取了个新的名字。实在是这丫头太沉默了，问她话就跟挤牙膏一样，问一句答一句。齐云本想喊她默儿。不过略一思索后，选择了个和默同音的“沫”字，相比而言，这个字更适合女孩子一点。 “多谢少爷赐名。”沫儿答道，声音有些许颤抖，看来她对这个名字还是比较满意的。 根据沫儿的体型和听她的声音，齐云感觉沫儿也就十岁的样子。具体多少岁，还得等到沫儿想起事情来才能知道。齐云这还是第一次遇到年纪比自己还小的同龄人，心中已是把沫儿当自己的妹妹看待。 沫儿现在表现得这么淡漠，多半是和她自己的身世有关。一个小女孩，被人从云州卖到了一个人生地不熟的地方，孤苦伶仃，尚且不知何处安身。这样的童年当然会留下阴影。 看到沫儿这幅样子，齐云非常的心疼。他很清楚小孩成长过程中如果没有父母家人的陪伴将会多么的凄惨，想到此处，齐云打算慢慢地来引导沫儿的成长，让她能成为一个正常普通的小女孩，变得活泼可爱。 齐云尽量让自己显得和蔼可亲一点，温柔地问沫儿：“沫儿可曾读过书识过字？” “沫儿学过一点。”沫儿乖巧地回答道，她感受到了齐云的善意，没有之前那么冷漠了。 齐云感到一惊，好家伙，还识过字，看来沫儿家世不简单，有能力让一个年幼的女孩读书识字，这可不是寻常人家能办到的。 再问了些不痛不痒的问题后，齐云便让小秋带着沫儿去睡觉了，打算明天再上街去给沫儿添置几份新衣。小秋也把沫儿当妹妹看待，对她很是亲昵。待沫儿离开后，齐云自己将小秋打来的水倒进水盆，一边洗脚一边看着书。他现在看的都是一些很简单的圣人经义，估计再过几日，齐玉堂的藏书都会被齐云看完。 齐玉堂书读得不多，藏的书也多是启蒙之物，比如齐云已经读完的千字文c常言c仁论等，讲得大多是做人做事的道理。还有一本前朝文人汇编的诗词集，齐云也是爱不释手。里面的诗词都是齐云不曾见过的，但其诗色诗韵，足可媲美前世曾读过的李杜c苏辛等人的作品。 自古以来，衡量一个人的才学有很多标准，但是诗c词c文可谓是相互融通，诗词写得好的人，写出来的文章也不会差到哪里去。齐云以后想要参加科举写文章，这诗词的功力也不能太差。虽然脑子里装了不少唐诗宋词，可齐云并不是很想剽窃他人的作品。自己写出来的东西，读起来才会更有成就感。 看了会书，齐云感到一些乏了。今天出去奔波了一天，跑了好几个地方，累得不行。吹了灯，齐云躺下后，很快就睡着了。 第二天。 太阳刚刚从东方升起，光线随意散落在树枝叶间，错落交映。远处，突然传来一声公鸡报晓，百姓们纷纷开始起身，新一天的生活，开始了。 听到鸡鸣，齐云掀开被子起身，穿好衣服推开门，看到厨房里已经冒起炊烟，是刘嫂在做早饭。 正准备喊小秋打点洗脸水过来，就见沫儿拿着竹刷，端着一小盆水进了房间。看到齐云已经起床，便糯糯地对齐云说：“少爷，沫儿伺候你洗漱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 献策 齐云连连摆手，示意沫儿让他自己来。沫儿还小，齐云也没有真的拿她当丫环。 可是这些伺候人的事情都是奴坊的人教给沫儿的，齐云又买下了她，她理所当然地想要服侍齐云。 虽然她年纪小，但她清楚齐云是真正地对她好，作为一个小丫环，想要报恩，她能做的就是伺候好齐云。 齐云接过她手里的水后，让沫儿坐在一旁，表示不需要她服侍后，沫儿没有说话，却径直跪了下去，一双大眼睛望着齐云，都快哭出来了，仿佛诉说着齐云是在嫌弃她。 看到沫儿这幅样子，齐云是毫无办法。只得停下手里的事，无可奈何地对沫儿说道：“得得得，你来吧。” 闻言沫儿赶紧起身，抹了抹眼角的泪花，替齐云放下水盆，开始伺候齐云洗漱。 齐云洗漱后，用过早饭，就准备带着小秋和沫儿出门。一是去看看齐玉堂他们准备得怎样了，二就是要去给沫儿这丫头买点衣服和以及一些生活用品。还有，齐云要去一趟徐氏衣坊去取自己的衣服。 之前和徐秀他们吃饭的时候，齐云都忘了这事儿。要不是给沫儿买衣服，齐云才想起自己也有衣服没拿。 对刘伯刘嫂吩咐了一番后，齐云三人便出门去了。穿过锦林巷，不一会儿他们就走到了临门街。 此时尚是清晨，青州城最为热闹的时候。无数菜农c小贩纷纷从城外赶来摆集，趁着早上人多，能多卖点钱。还有面馆c小酒馆里冒着腾腾热气，为往来的客人提供早餐。整条街道一片繁荣热闹的景象。 与临门街的繁荣不同，齐氏布行此时却是大门紧闭，门外挂了个暂时营业的木牌。 齐云站在自家布行面前，叹了口气。又看了看对面，王氏布行的生意依旧不错，前去买布的人络绎不绝。 大门紧闭，齐云就算敲门秦五也不一定能听得到。齐云只得带着小秋和沫儿走到后院，敲了敲后院的门。 “谁啊？今日我们不做生意。”秦五还以为是有客人在敲门，没有上前开门，在院内大声地喊道。 “是我，齐云。”齐云听得出来，刚刚是秦五的声音，便淡淡地回答道。 吱呀，知道是齐云来了，秦五连忙上前把门打开，随即又弯腰说道：“老爷和文伯在房间里商议事情呢。”秦五也知齐云所来为何：听说自家布行要重新开业了，想必齐云是为此而来的。 齐云应了一声，又想起了让小秋学学算学的事情，刚好秦五也懂一些收账记账的知识，便吩咐秦五道：“你随便拿几本账本出来，教着小秋怎么写账。我这估计得耽搁一些时间，你就好好教教她们。”随即指了指小秋和沫儿，继续对秦五说道：“这是小秋，这是沫儿。” 考虑到沫儿还小，自己带着也不方便，齐云又转过头低声对沫儿说道：“沫儿就跟着小秋姐姐，或者就在铺子里转一转，不要到处乱跑。” “知道了，少爷。”沫儿屈身一拜，盈盈道。 见齐云吩咐完，秦五连忙应是。虽然小秋和沫儿都只是丫环，但齐云有要求，秦五不敢怠慢，便对小秋和沫儿轻声说道：“两位姑娘且随我来。” 小秋知道齐云是打算让自己学着掌管家里的收支，没有拒绝，便带着沫儿随着秦五一起去了前院。 见秦五三人走了，齐云这才整理了一番衣冠，走到房间前，敲了敲门，沉声说道：“父亲是我，云儿。” 齐玉堂一听是齐云来了，就让齐云进来。齐云对齐玉堂拜了一拜，又对文伯点了点头，算是打了个招呼。 房间里，桌上铺了不少的纸，里面写的都是齐玉堂和文伯商量出的一些法子，以及重新开业需要安排的事情。齐玉堂此刻头发略有凌乱，眼睛也布有血丝，看来应该是在这里商议了一夜，没怎么合眼。 “父亲，文伯，不知你们准备得如何了？”客套过后，齐云直接问道。 不出意外，自家布行承诺的是后天就重新开业，齐云可不希望这个时候掉链子。要是不能如期开业，不仅影响齐氏布行的发展，对齐徐两家的合作也不利。所以无论如何，齐氏布行都要说到做到。 齐玉堂知道自己儿子比较关心，况且重新开业的方法也是齐云提出来的，齐玉堂也不把齐云当小孩子看待，便把昨天一夜和文伯商议的东西告诉了齐云。 其实重新开业，齐玉堂两人也没有搞出新的亮点。无非是把和徐家的合作事宜添加进去，然后再简单地搞了个打折活动，此外，就没有别的内容了。 齐云听完之后，觉得齐玉堂大体的方向是没有错的：就是围绕齐徐两家合作能提供的一些服务来展开。只是齐玉堂没有想出一些新颖的好办法，来吸引客人的注意。仅仅是在门口立一个告示，这远远不够啊。 仔细地回想了一下后世的超市开业搞得那些活动，齐云心中有了主意。有这些好的办法，不怕齐氏布行没有人气。 想了想，齐云对文伯问道：“文伯，家里布匹库存还有多少？” “大概有五百匹左右。” 五百匹布，看来家里积压的货物真是不少。齐云心想，不过这样也好，五百匹用来开业足够了。 知道了自家的库存量后，齐云这才把心中的一些想法对齐玉堂说了出来。 齐玉堂知道齐云似乎在经商上很有天赋，便仔细地听了起来。 大概花了一个时辰，齐云才把要将的一些东西讲完。其中有些后世的术语还要换成比较通俗的语言去表达，要能让齐玉堂和文伯理解。 经过前几次齐云的“突出表现”后，齐云再给出这些办法，齐玉堂就没有之前那么震惊了。 其实，齐云的办法在后世都被用烂了，说来也就是包括以下几个方面。 第一，就是开业之前的小小宣传。在门口挂上一个牌子，上面说明齐氏布行将于几月几日开业，会有一系列的优惠活动等。这是后世很多商家开业前贯用的伎俩。 但是想想后天自家布行就要重新开业了，因此开业前的宣传不可能做得有多好。时间上来不及，条件也不允许啊，齐云又不能带着人到处发小广告吧。所以这一点，齐云提了一下，算是让齐玉堂知道开业前也是可以搞些动作热热场，没有细说。 第二，在开业的那天，不仅铺子里摆放足够的货物，还需要在外面也摆一点。店铺门前还是有一小块地方的，齐云感觉可以拿出来卖卖布，这样才能真正地吸引到来往的路人。要别人瞥一眼，就知道这个地方是在卖布。不仅开业间这样，包括以后，也可以继续把摊子往外面摆一点，只要官府里管治安的不说什么，便无大碍。 第三，招够足够的伙计，尽量能做到一对一地服务客人，要让客人有宾至如归的感觉。并且要能告诉客人，齐氏布行推出了买布一裁衣一配送的一条龙服务。只要服务好了，不怕客人不消费啊。 好在徐氏衣坊可以提供一些伙计，这样就不会出现人手不足的问题。关于伙计的服务态度等，齐云还打算一会儿去徐氏衣坊好好讲一讲，有必要的话得把伙计们拉在一起上上培训课。 当然，还有一些其他的建议，比如把各种布料以及徐氏衣坊提供的一些成衣标上价码，让伙计们都知道各个物品的成交价最低限额，方便和客人讲价。还有就是把自家齐氏布行的牌匾上再添一个衣字，叫齐氏布衣行，毕竟齐玉堂也开始做衣坊的一些生意，再叫布行，就不能精准地定位店铺的生意性质了。 还有一个关键的促销活动，那就是在开业那一天，前十名顾客结账购买的东西，无论数额，一律半价。凡事消费量达到五贯钱及以上的客人，都能参加一次抽奖活动，奖品都是一些折扣，甚至还有免单。 齐云提出的这个活动，听起来很有诱惑力。单单第一个前十名半价优惠的活动便能吸引不少人。至于第二个，如果运气好的话，甚至还能享受免单优惠。 齐云的打算也很简单，一会儿回去弄三十张纸条，就写一张免单，十五张九五折，再来两三张半折，剩余的什么八折九折也写一点，再把纸条放在箱子里面。能不能抽到免单条，就看客人们的运气了。 总的来说，开业事宜的大大小小的方面齐云都有考虑到，很多事情说得比较详细。 齐玉堂刚开始听这促销活动后，无比诧异，因为鲜有人搞这种抽奖活动。待齐云细细解释一番后，才明白其奥妙之处。 这些活动，特别是抽奖活动，能抓住顾客想贪图便宜的心理。齐云有预感，只要有一个人抽到了免单条，那就一定会引起轰动。要知道这免单就是天上掉馅饼的好事儿啊，虽然几率不大，但万一砸到自己头上了呢，那可说不准。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 小秋学算术 听到齐云说了一通，三人又谈论了一番。齐玉堂对重新开业有了个清楚的判断，剩下的工作就只是逐渐安排下去，准备迎接后天的开业盛事。 提出了这些建议，齐云又和齐玉堂以及文伯探讨了约半柱香时间，解答了他俩的一些疑惑后，齐云才对齐玉堂说道：“父亲，孩儿待会儿去徐家一趟，一来去把我的衣服取回来，二来可以和徐掌柜沟通一下我们这边的计划，顺便替沫儿买几件衣服。” 齐玉堂稍稍点了点头，他自己和文伯走不开的情况下，让齐云去与徐家商谈也是个不错的选择，只是好奇齐云口中的沫儿是谁，便开口问道：“不知沫儿是？” “就是昨儿个买回来的那个小丫头。”齐云连忙答道，接着把沫儿的身世和她失忆的事情说了一遍。又补充道：“她不知道自己的名字，孩儿自作主张给她取了‘沫儿’，如此，等到她想起来，再恢复原名即可。” 齐玉堂微微颔首，对齐云嘱咐道：“待会儿到了徐掌柜那儿可不能放肆，别失了礼数。你待会儿去如意铺买点小礼物，不要空着手上门。”齐玉堂又担心齐云手中银钱不多，便吩咐文伯给了齐云一个贯印，即一贯钱。 齐云接过银子，对齐玉堂拜了一拜就离开了。掂了掂手中的贯印，齐云感觉很不错。一贯钱用来买礼物和买沫儿的衣服足够了，估计还能剩下不少呢。 至于礼物，齐云没打算买特别贵重的。自己给了徐秀那么多做生意的办法，可是能值不少钱呢，再说自己还小，没有必要送一份大礼过去。如意铺就不去了，随便找个什么茶铺买点茶叶当做礼品，聊表心意就行。 思索着一会儿买什么礼物，齐云走到前院。小秋正拿着笔在纸上写写画画，写了几笔又停了一下，愁眉苦脸地不知如何下笔了。沫儿则是坐在小秋旁边，看着小秋这幅痛苦的模样，嘴角扬起一丝笑意。 看到小秋苦着小脸，齐云也莞尔一笑。齐云走过去，拍了一下小秋的肩膀，笑着问道：“小秋姐，干嘛一副苦大仇深的样子啊？” 小秋见齐云过来了，转过脸去苦兮兮地道：“少爷,你快教教我吧，这算数太难了” 见小秋这么哀怨，齐云想起了自己当初被数学所支配的恐惧，不由笑得更开心了。齐云低下头看了看小秋纸上的题目，其实是很简单的三位数加法，只不过对于小秋这样的初学者那就是很难的题了。 秦五应该算不上一个合格的老师，才教了小秋一个时辰左右的算学，这就开始三位数的加减法了。 齐云记得以前自己刚开始不是学着数数，然后学九九乘法表，再慢慢地学两位数的加减乘除。一上来搞这么复杂的东西，小秋当然不会了。 前几日在王氏布行看到账房在打算盘，齐云打算也去买个算盘回来，再抽时间教小秋学数学，这样有工具学着也比较快。为了免去麻烦，自己还可以编一个公式大全，让小秋没事儿就背背公式。数学嘛，多背背多用用就没那么难了。 当务之急是去徐家处理一些事情，齐云不想耽误太多时间，便对小秋说道：“小秋姐，想不出来就算啦，回去我再教你吧。时间不早了，我们还要去徐家拜访徐掌柜呢。” 闻言，小秋放下笔，立马起身，牵着沫儿的小手就跑出了前院。 看到小秋这一系列干净利落说走就走的动作，齐云目瞪口呆。旋即摇了摇头，心想着丫头已经感受到数学的“魅力”了。 看到一旁同样惊呆了的秦五，齐云笑着对他说道：“哈哈哈，看来小秋姐以后看到你要绕着你走了。” 秦五闻言尴尬一笑，抓了抓脑袋，表示他也不理解小秋姑娘怎么变得这么怕自己 齐云善意地笑了笑，同秦五打个招呼后便出门去了。时辰不早，一会儿要真去迟了不知道还能不能碰得到徐秀。 小秋和沫儿在门口等着齐云，见齐云出来，便跟在他身边走着。小秋可能还没缓过来，皱着眉头，依旧是一脸地不开心。 齐云见状安慰道：“小秋姐别苦着脸了，回家我教你一些简单的办法，保证你一天就能学会基础算学。” 见齐云说还要教自己算学，小秋更加不开心了，不情愿地说道：“少爷，我能不能不学算学了，这个太难不适合我。” “不行！”见小秋想放弃，齐云厉声说道，随后又压低了声音，轻轻说道：“小秋姐不想帮忙文伯分担一下家里的事情了吗？” 平日里文伯很是照顾小秋，几乎都快把小秋当半个闺女了。齐云一说起文伯，小秋顿时蔫了，没好气地说道：“知道啦，我学就是了。” 见小秋答应，齐云这才点了点头。走到街边，看到有个小摊在卖一些小物件，看小秋还是不开心，齐云停下脚步，对那小贩问道：“这手链怎么卖？” “十文钱一个。”小贩答道。 齐云拿出两吊钱，买了两个木质手链。转过身对小秋及沫儿说道：“来，少爷给你们买的礼物，你们一人挑一个吧。” 看到齐云给自己买了手链，小秋变得开心起来，收过手链，欢快地说道：“谢过少爷啦。”这可是齐云第一次送她礼物，小秋当然非常开心，一扫之前心中的阴霾，心情愉悦了不少。 沫儿接过齐云的手链，也是弯身一拜，说道：“多谢少爷。” 齐云见小秋瞬间阴云转晴，无奈地摇了摇头，感叹这少女的心情真是多变，一会儿还半死不活地呢，现在又无比欢脱，笑得这么开心。小秋这个做姐姐的，有时候还不如妹妹沫儿稳重呢。 三人一路走着，说着话。齐云去街上某间茶铺称了半斤茶叶，让伙计包装好，提着礼物朝徐氏衣坊去了。 来到了徐氏衣坊，门前还是之前接待过齐云的那个伙计在招呼着客人，见到齐云带着礼物，伙计连忙上前，恭敬地问候道：“齐公子是来找我们家掌柜的吧？快快有请。我这就去通报一声。” 齐云闻言摆了摆手，对伙计说道：“不必麻烦小哥，我知道怎么走，就不用通报了。”随即又指着一旁的小秋和沫儿说道：“你帮我给她俩挑几件衣服吧，价格不是问题，一会儿我再来付钱。” 伙计连忙答道：“是，齐公子放心，交给我便是。” 说罢，齐云便提着茶叶去后院找徐秀，小秋牵着沫儿随着伙计去选衣服去了。 前日刚来过此地，齐云轻车熟路地找到了徐秀的房间，敲了敲门，沉声说道：“齐云前来拜访徐掌柜。” 徐秀正在屋内整理账本，听见齐云的声音，连忙对身边的翠儿说道：“翠儿，快去开门。” 翠儿把门打开，齐云将礼物交给翠儿，见徐秀正在算账，弯身一拜说道：“叨扰徐掌柜了。” 徐秀见齐云是一人前来，不见齐玉堂的身影，顿时生出了几分玩闹的心思。不由得起身上前说道：“齐公子可是又生分了，不认妾身这个姐姐了。来就来，还带什么礼物。” 说着，徐秀狡黠一笑：“来，叫声姐姐听听。” 闻言，齐云一脸黑线，说好的女强人呢，说好的高冷总裁呢，怎么到了自己这儿就变了个人似的。 齐云觉得徐秀哪儿都好，就是有点小腹黑，还喜欢调戏自己。只是看这美女掌柜乐在其中，齐云就只好配合她表演了，装出一副不情愿的样子，低头一拜，恭声说道：“是一一一一一一一，徐姐姐。” “哎！”见到齐云如此“乖巧”，徐秀眼睛弯成了月牙，笑得更开心了。 吩咐翠儿倒了一杯茶，徐秀回到座位上，这才想起齐云过来应该是有要事商量，便轻声对齐云问道：“小云儿，来找姐姐有什么事吗？” 齐云见徐秀终于想起了正事，也不随她玩闹了。没有在意徐秀对他的称呼，齐云清了清嗓子，这才把来意一一说明。 齐云将重新开业的部分流程也和徐秀讲了一遍，希望徐家这边也做好相应的准备。随着又说了找徐家匀一些伙计过去的事情。 听齐云讲完，徐秀眼中异彩连连，不管是开业前宣传的手段，还是最后的那个抽奖活动，徐秀都是闻所未闻。没有听说过，不代表这些办法不好。至少在徐秀看来，这些东西对做生意的益处都是很大的。 赞许地看了齐云一眼，徐秀淡淡说道：“人手不是问题，衣坊改革，是需要裁减一些伙计，这样，我给你匀八个人过去，你看够不够。” “八个足矣。”齐云连忙答道，再多给几个自家就养不起了。 又和徐秀聊了一会儿，齐云便把事情和徐秀都敲定了。见正事说完，徐秀让翠儿替自己倒了一杯茶，开始对齐云问了一些别的问题。比如，问齐云有没有上过学。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 青州太学府 徐秀喝了口茶，轻声地对齐云问道：“小云，现在你可是在太学府里上学？” 齐云打了打袖子，沉声回答道：“还不曾上学。只是前几日父亲曾经答应过，说是只要把家里布行的生意忙完了，就准备托人让我入学。” “哦。”徐秀听到后，继续说道：“那小云就不用着急，据我所知，这青州城的太学府是每逢三月初c六月初c九月初才能办理入读。今日方才是五月初十，如此小云还有二十余天的时间好好准备一下。” “准备？准备什么？”齐云很是疑惑，按照齐玉堂的说法，只要找到他昔日的好友王学官，让他帮帮忙，就能办理入学手续。可是听徐秀这说法，好像入学并不是这么简单啊。 “当然是准备入学考试啊？小云难道不知？”徐秀见到齐云一脸问号，她也表示疑问，旋即继续补充道：“青州城的太学府在全国都排得上号的，想要在青州城读书，除了要缴纳不菲的学费意外，还要参加入学考试。只有通过了入学考试，才有去读书的资格。” 听到徐秀这一番解释，齐云才恍然大悟。敢情是齐玉堂把事情想得太容易了，以为找个熟人办个手续就能去读书。搞了半天还要参加入学考试，并且似乎要和很多人竞争。 齐云见徐秀懂得很多，不由得放低了姿态，轻声问道：“姐姐可还知道什么别的消息？小弟随家父初到青州，关于这太学府的一些事情还不甚了解，望姐姐解惑。” “哟！现在知道喊姐姐啦！”白了一眼齐云，徐秀笑着说道。她倒没有继续随齐云开玩笑，便把有关太学府的一些东西给齐云讲了一遍。 自祁太祖开国以来，历代皇帝都非常重视教育这一块。并且把国家的教育资源逐渐地向贫寒子弟偏重，大开科举，广纳英才。无论学生的身份贵贱，只要想读书，是都有机会读书认字的。 但是国家的资源毕竟有限，更多的教育资源都掌握在世家门阀手中。他们大多世代从官，都是传承了好几百年的书香世家。这些门阀里家中有着丰富的藏书，各方面的条件都非常优渥，家族子弟从小就可以读书认字。 所谓的赢在起跑线上，就是指这些世家门阀的公子小姐们。不仅有锦衣玉食的生活，还能接受良好的教育。 可是朝廷并不能允许所有的教育资源都被这些权贵所垄断，因此在宣帝期间，由朝廷里户部拨款，工部筹建，在虞朝各州以及都城天京设立了太学府，以教化百姓，特别是用来资助寒门子弟。 这么多年过去了，太学府逐渐变成了虞朝的主流学府，由一些世家门阀开办的私人学府则渐渐没落了。到如今，无论世家公子，商人之子，还是寒门士子，都以在太学府里读书为荣。 而太学府里的成绩也证明了它的实力。每年揭榜时，百分之八十的新科进士都来自个各州太学府。 俗话说，有人的地方就有竞争。太学府越来越受欢迎，因此争夺太学府的名额就特别激烈。 拿青州学府来说，每年招生六百人。分三批次，分别是每年三月c六月c九月，每批次录取两百人。可是这两百个名额，有五十名左右拿来分给了这青州城有权有钱有势的家族子弟，剩下一百五十个名额才是能争抢的。 条件也不复杂，只要你能通过太学府的入学考试，不管你是何身份，你都能获得进入学府读书的资格。 可惜，寒门中聪明的人不少，通过入学考试的人也有一定数目，可是能去上学的却是寥寥无几。别的不说，光是学费的数额便能让许多贫苦家庭望而却步。还有一些笔墨纸砚的开销，生活上的支出等，所以对很多家庭来讲，供一个人去太学府读书是一笔不小的开支。家里孩子很多的时候，大多只能让一个孩子读书，其他的就得找其他的事谋生。 好在对于齐云来说，只要布行经营得当，学费是不成问题的。只是齐云特别好奇这太学府的入学考试。考试考什么，怎么考，都是齐云所关心的。 可惜，徐秀知道的也不是很多。她知道这些事情，是因为徐家二房的公子徐璟就在太学府里上学。徐璟已经读了两年了，今年即将赴考场去参加科举。 平日里和徐璟见面的时候，徐秀会问一些太学府里的事，所以有些关于太学府的信息，徐秀都是从徐璟口中听说。何况徐秀在这青州城长大，知道的消息自然也会很多。 听徐秀讲完，齐云频频点头，旋即感激地说道：“这些事情，小云多谢姐姐告知。只是，不知这入学考试会怎么考，姐姐若碰到令弟，能否替我问一问，我也好早作准备。” 徐秀微微点了点头，表示自己一定会帮齐云问一下徐璟。徐秀很清楚，齐云在商业上的才能绝对不止于此，和齐云搞好关系是只有好处没有坏处的。况且这些消息，齐云只要找个懂行的人问一问就知道了。如今用这些信息能换到齐云的人情，可是一桩稳赚不赔的买卖呢。 齐云又想起了齐玉堂曾说的王学官，又央求徐秀能否帮着探听一下。 脑子里飞快地转着，徐秀立即开口说道：“有关入学的事情，我会再帮你打听打听。只是小云那些关于做生意的好法子，可不要对姐姐藏私啊。” 闻言，齐云正色说道：“姐姐放心，若是需要帮忙，小弟自义不容辞。” 问了问齐云的学业，徐秀又和齐云闲聊了几句。随口八卦了一下齐云有没有定亲之类的，徐秀还笑着说把翠儿许给齐云，问齐云要不要。这话把齐云和翠儿都闹了个大红脸，之后齐云和翠儿彼此相视一眼，又赶紧把眼神移开，俩人这尴尬的样子看得徐秀娇笑不止。 感觉时辰差不多了，齐云就准备向徐秀告辞。小秋和沫儿把衣服选好了，齐云还需要过去付钱。等买完了衣服，齐云还打算去买个木箱，顺便去书铺转转，看能否抄写几本，自己回去好好读一读。 见齐云要走，徐秀挽留道：“你这么远过来一趟，要不用了晚饭再回吧。” 齐云只得谢过徐秀的好意，向她解释道：“小弟有两位丫环在挑衣服，她们还在等着我呢。况且父亲吩咐有要事在身，不便挽留。以后还会来叨扰姐姐，还望姐姐莫嫌烦就是。” 听齐云这么说，徐秀对一旁的翠儿吩咐道：“翠儿，你送送齐公子。” “是。小姐。”翠儿屈了屈身，正欲和齐云出门，徐秀又喊住了翠儿，说道：“罢了，一会儿我正准备出门，便同你们一起去吧。” 见徐秀要亲自送，齐云立刻拜道：“姐姐客气了。” “无妨。”徐秀淡淡回道，便和齐云c翠儿一起出去了。 三人来到前院，小秋和沫儿正坐在一边说着话，她们早已经把衣服挑选好了，就等着齐云过来付钱呢。见齐云走过来，小秋和沫儿连忙起身，来到了齐云的身边。 “这是徐掌柜。”齐云见小秋和沫儿过来，指着徐秀介绍道。 “见过徐掌柜。”小秋和沫儿屈伸一拜，异口同声地说道。 “两位妹妹不必多礼。”徐秀连忙扶起小秋和沫儿。看了看她俩，徐秀又转过头对齐云说道：“难怪小云看不上翠儿，原来是家里还藏着这么水灵的丫环呢。” 齐云c翠儿c小秋此时都感到无比尴尬 “好了好了，两位妹妹就喊我姐姐吧，什么徐掌柜的都把我叫老了，我也打不了你们多少呢，嘻嘻。”徐秀见调侃得差不多了，便又笑着对小秋二人说道。 见徐秀如此友好，小秋二人连忙应是。 和小秋打完招呼，徐秀即上前对伙计说道：“把我这两位妹妹挑的衣服都包好，记在我的账上。” 齐云见徐秀要把衣服免费送给小秋和沫儿，急忙说道：“姐姐不可，一码归一码，这衣服的钱，我还是带了的。” 听到这话，徐秀白了齐云一眼，没好气地说道：“初次见面，我这是送给两位妹妹的礼物，你呀，就把钱留着以后再用吧。” 随即，徐秀有转过身去对小秋和沫儿说道：“几件衣服，权当薄礼，两位妹妹可别介意才是。” 小秋二人急忙摇头表示不可能会嫌弃，又屈身对徐秀道谢：“多谢姐姐。” 待伙计把衣服打包好拿了过来，齐云又记起来自己的衣服，便又吩咐伙计把自己的衣服也取一下。 只是这齐云做衣服的钱，文伯已经支付了，徐秀倒不好退换给齐云。看到齐云的衣服做得并不是很精致，便又对齐云说道：“以后想做衣服只管到姐姐这儿来，我给你找最好的师傅。” 闻言，齐云连连道谢，几人客套了一番后，齐云便带着小秋和沫儿向徐秀告辞了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 齐云讲算学【补昨日一章】 天色已晚，去杂货店买了个小巧的木箱后，齐云便带着小秋和沫儿匆匆朝着书铺去了。 书铺里卖的大多是流传较为广泛的一些书，如像常言c三经五义等一些启蒙读物。运气好的话，也能在书谱里面淘到一些好书。因为偶尔会有一些家道中落的读书人，将家中珍藏已久的书卖给书铺换些银子。对于他们来说，一家人连饭都吃不饱了，还守着几本破书干嘛。 而在书铺里买书，有两种办法，一种是买现成的，已经誊抄好了的书；另一种就是去书谱借下拓本，自己或者找人抄书。虽然得到的书都是同一本书，不过要论价钱来说，后一种方法要便宜不少。 虞朝的造纸术已经发展得登峰造极了，不过印刷术还没有出现。书本都是人力抄写，抄下一本书至少也需要个天的时间，非常麻烦。所以在虞朝，还催生了这样一门行业：抄书匠。抄一本书至少也有个半吊钱，于是有无数寒门子弟在空闲之余，都愿意去书铺抄书。一来不仅有报酬可以拿，二来还可以熟悉书中的知识内容，顺便还可以练习一下字迹，可谓是好处多多。 齐云想把手里的钱省着点用，可是又急需新的书，便打算买一部分，再找人抄一部分。在书铺里随便转了转，齐云挑好了几本史记列传和圣人经义。因齐云还有要求抄书，所以书铺也特意为齐云安排了一位抄书匠为他服务。 有三本书的成品价格特别贵，齐云打算誊抄这三本。和书谱里的抄书匠一番讨价还价之后，两人达成一致：三本书两吊钱，半个月之内抄完。 箱子买了，书也买了几本，齐云没有打算乱逛，就带着小秋和沫儿回家。后天齐氏布衣行开业，齐云还想制作一些道具，以备不时之需。 回到家中，已是傍晚。刘伯正在清扫院子，看到小秋一行人回来了，连忙吩咐一旁的刘嫂去厨房准备饭菜。小秋带着沫儿回柴房收拾衣服，齐云也回到了自己的房间，放下箱子和书，拿出一张纸开始写写画画。还好前几日有练过字，齐云拿着毛笔也不至于感到特别生疏，至少写出来的字还能看得清。 没写几张纸，刘嫂便过来喊齐云吃饭。齐云丢下笔，晃了晃脑袋，揉了揉太阳穴，感到甚是疲惫。今天也是奔波了好几处地方，再加上一直在烛光下写了半天的数学公式，能不头晕才怪呢。 待自己清醒了一下后，齐云便推开房门，准备去客厅用饭。今天齐玉堂仍然是不在家，所以齐云又把小秋和沫儿喊过来，让她俩陪自己一起用饭。沫儿还是那副淡然的模样，小秋倒是好多了，没有昨天那么拘束。 奔波了一天，齐云晚上就不怎么想看书了。待小秋和沫儿服侍齐云洗漱后，齐云便早早地睡下了。 第二天。 五月份的天气令人感到格外地舒心，既不太热，也不太冷，温度刚刚好。暖风吹过，便会有一阵睡意袭来，直让人睁不开眼。 齐云起得很早，用完早饭，齐云就一直呆在房间里面。把昨天晚上没有写完的一些简单的数学公式补充完毕后，齐云伸了伸懒腰，然后搬了个椅子到后院晒太阳。等到小秋忙完了手里的活计，齐云便吩咐小秋去自己的房间把桌上的那一沓纸拿过来。 小秋把齐云这小半天的成果拿过来后，齐云又让文伯把柴房里的桌子椅子搬了出来。待一切准备完毕，齐云把小秋和沫儿喊过来，并示意刘伯也放下手里的事情，一道过来听自己讲讲课。 没错，齐云打算当一阵子的“数学老师”，教一教小秋一些简单的数学知识。考虑到以后在生意上刘伯可能也帮得上忙，齐云便把刘伯也喊了过来。至于沫儿，有小秋在家，她也没什么事做，正好过来学点算学。 吩咐着他们三人坐下，齐云这才拿起昨天写下的数学公式，指着这些纸，清了清嗓子，沉声说道：“把你们喊过来，是想告诉你们，从今天起，我会抽时间教你们一些算学的知识。你们一定要好好学，只有哪一天把这些纸上的算学知识都理解了，那才算通过，否则，你们就要一直学，我也会一直教。” 说完，齐云特意看了一眼小秋，继续说道：“主要是教小秋姐，至于沫儿和刘伯，你们要是感兴趣，也可以一起听，有不懂的，可以问我。” 一听说又要学算学，小秋顿时哭丧着脸，对齐云哀求道：“少爷，我可不可以不学呀？这个我真的学不会啊。” 看到小秋那一脸恐惧的样子，齐云笑着说道：“当然不行。”深深地看了一眼小秋，齐云“恶狠狠”地道：“今天你是学也要学，不学也要学，非学不可。” 见小秋苦着脸，沫儿也是淡淡一笑，在旁安慰道：“小秋姐姐不要怕，沫儿陪你一起学呢。” “就是，你看，还有沫儿陪你呢。”听到沫儿说话，齐云忍不住插了一句，对小秋一副恨铁不成钢的样子说道。 听齐云说是要学算学，刘伯搓了搓手，感觉有点小尴尬，见齐云三人聊完之后，便对齐云虚声说道：“少爷，老奴也不用学这什么算学了吧。都一把年纪了，学什么都学不好。再说家里还有活儿没做完，就让小秋和沫儿这俩丫头在这儿学，老奴就不和她们一起了。” “无妨，家里的事情先不慌。”齐云见刘伯不太想学，沉声说道：“正所谓活到老，学到老。这学习可是一辈子的事情，和年龄没有多大关系。况且以后家中生意做起来了，还需要刘伯帮着打理呢。而这算学之道，并不困难，只要入了门，学起来非常容易。” 见齐云再三要求，刘伯没有继续推辞，便也随着小秋和沫儿开始学习起来。 齐云今天要教的东西很简单，就是识数和九九乘法口诀。识数，不仅是认识虞朝的大写数字，齐云还打算让小秋等人学习使用阿拉伯数字。 要知道，虞朝的大写数字特别麻烦，记起来笔划很多，还容易出错。况且在进行加减乘除运算的时候，没有办法列式。为了学习方便，齐云索性就决定把阿拉伯数字教给小秋。只不过齐云教的时候，不打算用“阿拉伯数字”这种叫法，而是改成了“新数”。 等小秋学会，以后记账的时候，采用新式记账法，数字也换成阿拉伯数字，这样账本就算落在别人手中，也不一定能看得懂写的是什么。 阿拉伯数字的计算方法运用简单，书写简单，只教了一会儿，小秋和沫儿便能把一到十认清楚了，接着又能熟练地书写一百以内的阿拉伯数字了。 小秋和沫儿比较年轻，记忆力和理解能力都要比刘伯好不少，所以她俩学的特别快。相比之下，刘伯费了好大的劲才把这所谓的阿拉伯数字给认全，再才是都能写出来。 花了一个多时辰，才让小秋三人把阿拉伯数字都写会，齐云打算开始教今天的第二个内容：九九乘法表。 好在齐云早有准备，已经把九九乘法表写在了纸上。拿起那张纸，齐云指着乘法表对三人说道：“你们既然已经学会了新数，接下来就开始学习真正的算学。所谓算学算学，这重点就是在算上面。从本质上来讲，算，只有一个法则，那便是加法。而之后的减法，乘法和除法，都是由加法演变而来。” 说着，又怕小秋等人不理解，齐云举了个例子说道：“我有一个苹果，小秋姐有两个苹果，那我们一共有几个苹果呢？” “三个。”小秋没好气地回答道，似乎在说齐云的问题太过简单。 “没错。”齐云见小秋回答，又继续说道：“这就是所谓的加法。再上一个例子中，便有二加一等于三，这是一个加法运算。有了加法，自然会有减法。而很多个相同的数字一起相加，这便是乘法。我接下来要讲的是，乘法口诀。” 为了尽可能地向小秋等人解释清楚，齐云又讲了一个时辰，把乘法口诀里面的每一个式子都讲解了一遍。刚刚讲完没一会儿，刘嫂便招呼着齐云等人，准备吃饭。 用了午饭后，休息片刻，齐云又把小秋三人喊着，开始温习上午讲过的知识，并要求她们慢慢背诵乘法口诀。 这乘法口诀，一直是小学生所“深恶痛绝”的东西，而小秋她们初学算学，对乘法口诀也渐渐地感到无奈。背了忘，忘了背，小秋三人开始被乘法口诀折磨的不轻。折腾了小半天，仅有沫儿能紧巴巴地全部背诵下来，小秋和刘伯，都没记下来多少。 齐云也不着急，这学习数学可不是一天两天的事，以后还有的是时间。 教完了乘法口诀，齐云便回房间准备明天布行开业的抽奖箱，以及里面的纸条。没一会儿，小秋过来告诉齐云，齐玉堂带着文伯回来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com