《重生之再造未来》 正文 第一节 穿越与智脑 当旧式座钟的声音在耳边再次响起，空旷的声音打破了沉默了的时候，杜立鼎翻腾不止的内心，才稍微平静了一些。 坐在窗前，任阳光洒落在自己半边脸上，他再次打量了一圈四周，四周的一切都是那么清晰可见。 半人高的老式座钟，钟摆还在荡来荡去，刷成棕红色的床头柜上已经有了一块清晰的撞痕，破碎的漆面下有着木头的颜色。头顶的天花板上，贴着自己写下的各种数学公式和英文单词，椅子上有些破旧的校服，桌子上的竹子笔筒，还有窗台上那盆自己再熟悉不过的剑兰 周围一切的一切，都在告诉着杜立鼎，这不是在做梦，梦是不可能这么清晰的把自己记忆深处的一切都展现在他的面前的，自己真的穿越了，自己穿越回到了自己十几岁时的旧居，周围的一切都那么的真实。 “所以，你说的一切全都是真实的，现在的我真的穿越？” 看看周围的一切，杜立鼎拍了一下脑袋，闭上眼睛轻声说了一句，仿佛是听到了他的嘟囔一样，他的脑海里面也立即响起了一个声音。 “当然——我告诉你了，我会让你回到二十年前，也就是2000年一月一日。我按照你的要求让你重返十八岁，据我所知，这是人类科技达不到的水平，这也足以证明我了。” 脑中的声音机械而死板，听上去没有任何一丝感情的波动。但是这个声音又宏大而庄重，仿佛它就是掌握了一切真理的存在，不容置疑。更为奇特的是这声音直接在杜立鼎脑海里面响起，仿佛声音的主人就在这里。 这样的奇特能力，使得杜立鼎自从第一次听到这个声音的时候，就对这个声音自称的外星人身份信了八分，只是他说的事情太过匪夷所思，杜立鼎才依然将信将疑——可是到了现在，他不得不信了。 就在刚才，自己还在公司里面埋头工作。作为一个年纪四十，家庭破碎的码农，他自己还认为自己的人生一片昏暗，没什么前途可言。可是就在这个自称外星人的家伙现身几分钟之后，他竟然真的让自己回到了十八岁时候的旧家。周围的一切和自己记忆之中一模一样，熟悉的环境，熟悉的景物，甚至就连自己的身体也一样回到了十八岁时候的状态，精力充沛，活力十足——眼睛还可以欺骗自己，但是自己的身体感觉如此真实，这是最切实的变化。 这一切的一切，就算是亲眼所见，亲身经历，依然难以置信。 “穿越这种事情我听说的很多，可终究只是传说。这种超出常识的事情发生在自己身上，还真是让人惊奇。你说的话我到现在都还没法完全消化：一个高等文明的外星人主动找到我，说要送给我一个超越时代的黑科技智脑，而且还愿意把送我穿越时空回到十八岁你为什么要这么做？” 做到这一切的就是莫名其妙出现在他脑海里面，自称是外星人的存在。这个不请自来的家伙突然出现，说是要送给他一个外星科技打造的智脑，条件是他同意穿越回二十年前。这样莫名其妙的事情让杜立鼎一度以为是自己患上了神经病，但是现在看来 要真的是神经病，那自己估计已经是妄想症晚期，完全没救的那种，所以，继续放飞自我好了。 “我的目的很简单：自从我发现地球以来，我一直在观察人类，也在拿人类做实验，你并不是我的第一个实验对象，应该也不会是最后一个。我喜欢给地球人一些变量，然后观察人类社会会因此产生怎样的变化。在此之前，我目睹过人类获得了超越时代的科技之后，促进人类发展，或者是因为自己的野心和贪婪自我吞噬。也目睹过人类知晓未来之后，拯救将要发生的灾难，或者是因为自己的无能为力自怨自艾。这一次我想要知道，人类知道了未来，并且有足够的能力去改变未来，那么人类会做出怎样的改变——所以我找到了你。至于说我为什么我要把这一切都摆在你的面前：我发现你们人类对于莫名其妙的穿越时空总会充满了恐惧和怀疑，甚至还会对此怨恨，所以我认为明白告诉你我的目的也许会更好。” 外星人刻板的声音还在继续，他重复着他的要求——只是这个要求简单地让杜立鼎不敢相信。 “这就是你希望我做的事情？随我去做，你只是观察？未免太简单了吧？改变未来这种事情谁都可以，为什么是我？” 虽然现实的变化让杜立鼎惊讶，但是他还是打着精神，和这个只有意识存在于他脑海里的外星人继续交流。反正这个外星人看起来确实很不可思议，而自己又什么都做不到——多年以来他早已经学会了一个很重要的经验：有些时候，现实再怎么残酷，自己也只能接受，而且必须笑对这一切。 “你对此不满吗？” “不，当然不能够有重活一次的机会我当然高兴，只是很有兴知道为什么是我？” “因为你不会对我做的事情进行抱怨，不会埋怨我破坏了你完美的生活，不会抱怨自己为什么遇到了穿越这样的破事——我尊重地球文明的个体，不想穿越的人，我一定不让他穿越，我圈定的实验对象里面，你是少数不反对穿越的，剩下的就是随机决定了。” “也就是我是少数的生活支离破碎到了都懒得活下去的类型了？”挑挑眉毛，杜立鼎也是无奈，“因为意外选择了我果然，你要是愿意认真挑选的话，肯定也不会挑我这种一无是处的人。” “宿主你的情绪过于悲观了：其实你完全不必这样悲观，作为高等文明的一份子，在我看来地球人的个体差别其实不大。而作为一个实验对象，你也绝对不是一个差劲的选择。和你的同类比较，你的身体健康，智力出色，对未知事物的认知足够快速，同时也有着丰富的社会经验和一定的工作能力——作为一个人类，你的能力在同类中称得上优秀。你的遭遇确实有些不幸，可是那和你的个人能力关系不大，你不必妄自菲薄。” “作为一个外星人，你倒是也挺会说话的。好吧，既来之则安之，我没什么意见，只是，给我说说你给我的智脑吧，似乎以后它就是我的一部分了？” 对自己的生活，杜立鼎倒确实没什么留恋的，重生这种事情他接受了，剩下的就是另外一个事了。 外星人刚才提到的，除了穿越就是智脑。既然已经接受了穿越的事情，那么杜立鼎也自然就关心起来了智脑这个东西。 听起来，这东西似乎很有用——连外星人都认为，自己可以以此改变世界。 “是的，智脑我送给你的礼物，我希望你能够用它改变未来。它是一种个人工具，你可以理解为植入式便携个人电脑，只不过它植入的不是电子芯片，你们人类也无法发现它的存在。你不必把他想的太过强大，作为供个人使用的智脑，它的性能一般，但是以你们人类的标准，至少也得2050年才能追上它。为了不给你添加太多的麻烦，它的人工智能系统也仅仅是地球人所定义的中级人工智能，你不必担心什么。” 一个便携式的超级计算器外加超越地球水平30年以上的人工智能虽然对外星人的强大已经有所了解了，杜立鼎还是不得不再次感叹，自己遇到的是个不得了的东西。 “这已经是怪物了好不好？而且，植入式电脑它的能源是什么？” “智脑的能源来自宿主供给，它会通过检测宿主的身体，把宿主在饮食中吸纳的过剩营养物质转化为能源——因此成为它的宿主之后，你不必再担心营养过剩体型变化等问题，这也是智脑打造健康生活的一个宣传理念。只是根据我对地球的饮食营养判断，你想要满足它的能源供应，大概需要每天多吃一碗饭：请您保证营养过剩，否则的话智脑会无力工作。至于说吃得多又不锻炼为什么还能够有好身体，这是你自己需要解释的问题。” “你对人类社会了解的未免太多了吧？” “当然，我说过，我做过这样的实验很多次了，我对人类社会进行了一定的了解和认识。对于地球的科技发展水平，语言，以及宿主可能用到的社会常识，我全都进行了掌握。” “你的意思是说，你对地球的科技发展水平进行了系统的了解？那你给我的智脑里面是不是也有这些东西？” 杜立鼎一下子抓到了最关键的东西。 “当然全都有：智脑之中，带有未来30年内，地球上将会逐渐出现的各个门类的知识。这些知识从基础理论科学到各个细分的工业技术一应俱全，你全都可以浏览。同时，智脑之中自带人工智能系统，可以执行运算任务——可是智脑的计算力有限，不可能完成太过复杂的工作，而且也不能执行各种复杂的智能思索任务，你如果需要进行具体任务，建议你还是编程解决——你有不错的编程基础，而智脑则会你的编程能力进一步提升。你可以理解为它是一个简单人工智能，无法根据客户要求调整产品，需要你自己进行一些改变。” “也就是说这是一个图书馆和一个工具箱？”对智脑的作用，杜立鼎一句话总结了出来，“它可以让我查阅资料，可以让我使用软件，但是我要是想制作什么产品还得自己动手制作？” “没错，就是这样。”外星人的声音还在继续，“他是我给你的礼物，我想要知道，你会怎样用它，又会用它做些什么。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二节 目标与改变 我穿越了，脑子里面有一个超级电脑，自带人工智能，还顺便可以帮我控制身体状况想想自己身上发生的一切，杜立鼎越来越觉得自己应该感谢这个外星人了。就算是杜立鼎不怎么热衷于看网络小说，他也知道自己得到的礼物绝对算是一份厚礼，甚至可以算是金大腿了。有了这样的技术，再加上他对未来的记忆，需要花费多长时间才能走上人生巅峰，恐怕只取决于他对人生巅峰的定义是什么了。 只是，虽然明白了自己有着超越时代的科技，有些问题，他还是想要问清楚了。 “既然你可以给我这么多的知识以及超级计算机，又希望我用这些东西去做些什么，那为什么不直接把20年后的东西给我呢？如果是别的东西难以带着穿越也就罢了，可是一些软件什么的，你直接把领先世界20年的产品给我，岂不是皆大欢喜？” 杜立鼎穿越前是一个码农，如果说让他重新选择某个行业的话，他八成也会选择it——因为他熟悉这个产业，知道怎么起步。想到了这个，他也觉得有些可惜：反正都已经给了自己超算，那么顺便给自己一些超越时代的软件有多难？光给一个人工智能，想要什么软件还得自己造，这是闹哪样？ “请你注意，就算我给了你超越时代的软件，你也是没法用的。20年以后的软件现在这个时候的电脑带的起来的吗？20年之后的网页，现在的带宽能够接受吗？我想要你做的是自己尝试去改变未来，如果你真的想要去做什么，那就自己动手去做——如果我把这些东西给你了，等于提供了一条捷径给你，不符合我的想法。” “可是你不给我捷径，我也还是会选择这一条路”杜立鼎叹口气，外星人的想法他很清楚，只是想想这些，他也觉得有些无奈，“明明手里都有着顶级的技术资料了，可是还需要从头学起，听起来也够麻烦啊不过无所谓，就算是没有成品，这也是金大腿级别了。就算是需要慢慢学，也一样不会妨碍我成长为琴棋书画样样精通的人才。” 虽然说有些遗憾，但是杜立鼎也没有太在意。只是听到他的这句话，外星人却迟疑了一下。 “请你注意：琴棋书画样样精通对你来说是不可能的。智脑之中只保留有未来的科学知识和工业技术，除此之外并没有其他的资料——对于不属于科学知识的东西，尤其是艺术类的资料，智脑之中并没有保留，你也不可能在这里学到东西。” “没有艺术类资料？你是说，你的资料库里面只有各种科学和技术，却没有任何小说，音乐，电影之类的作品？” “没有。”外星人的声音斩钉截铁。 “为什么会没有这些？”对此，杜立鼎也真的有些惊讶了，“难道这些东西比科学知识更难记载吗？” “不，这些东西记载起来不难。但是这些东西属于娱乐消遣类的知识，会因为每个人的不同口味有所不同。而且艺术的判断不同于科学，并没有统一的标准，因此艺术类到底哪些有用并不好认定，所以我决定智脑里面干脆全都不收录。” “可是如果只是不好决定的话，你也可以选择把那些东西全都收录——智脑应该有足够的存储量吧？” “那倒是可以，但是，收录的意义何在？我希望你做的是改变世界，而不是纵情享受。我不认为娱乐产业足以对世界产生足够大的改变，也不认为你的享受会对我的实验有任何好处。以前的实验里，我见过不少穿越之后还沉迷于娱乐行业的人，他们对社会进步贡献很小，所以这一次我并不想看到你拿着我赠与你的科技天天沉沦在娱乐行业之中浪费时间，所以我把那些无关变量全都删除了，以便你能够更好的走上正轨。” 外星人理直气壮的说法，让杜立鼎再次无语，“也就是说，你给我设定好了目标，让我照这个这目标笔直前行呗只是这样一说，穿越也有些不好的因素了本来以为身边有个人工智能，还能够靠着你在2000年看看大片，玩玩游戏解闷呢，结果你不收录任何娱乐内容，岂不是穿越之后还要重新去看2000年的娱乐，有点折磨人吧？” “你可以选择其他的娱乐方式，影视文学音乐之外，娱乐还有很多。” 对这个解释，杜立鼎叹了口气，也只能认了，“好吧，就算这样，谁说这些东西一定是娱乐用了？你应该看过一些穿越小说的吧？很多人穿越了之后都是把音乐，小说什么当做第一桶金的，这个机会就被你这么剥夺了。” “我给你了全部的人类科技精华，你却还想要靠剽窃音乐或者小说来赚钱你的选择未免太差劲了。你有更好的选择，我也不认为我这样做是错的，再次强调，我希望看到你们人类如何改变社会，你应该做的是利用我给你的科技去改变社会，如果想要钱的话，就去建立和改造工业体系从而实现自己的目标，这才是你该做的。” “你倒还真是足够认真算了总比什么都没有强，”杜立鼎打了个响指，这件事情也不去思考了，“只是，你跟我说你是想要看到我的到了你给我的科技之后会如何利用，会如何改变整个社会。那么，我突然在想，你口口声声说想要看人类社会的改变，那如果我把你给我的智脑直接都上交给国家，利用国家的力量来发展科技，最大程度的推动人类社会进步速度，这符合你的标准码？” “智脑只是个人工智能，负责的只是搜集数据和辅助生活，并不是什么了不起的东西。我也不过是做一次实验而已，你就算真的这样选择也无所谓。你真的这么做，我也只会记录你的做法，并不会提出反对或者赞同的意见。只是说一句：智脑的工作原理你不清楚，它是直接改造你的身体的，你想要上交没那么容易：你应该不舍得把自己当小白鼠交给国家研究吧？更何况根据我的观察，认为你并不会这么做：把智脑交给别人的做法并不能保证你的利益最大化，你本人虽然不是一个极端的利己主义者，但是也不是一个国家至上主义者，为了国家奉献一切，甚至自己的生命对不起，我不认为你会这样做。” “你把我说的太无耻了。” “我的判断是基于你的行为逻辑做出来的。” 外星人的回话，倒是击中了杜立鼎的软肋：确实，他倒是也没有想过真的把智脑上交国家：他确实无法否认自己是个有些自私的人，碰到这种好事，他首先想到的也是改善自己家里的生活，而不是为人民服务。 尤其是现在还是2000年，自己的生活更是需要改变：抬头看看周围的屋子，杜立鼎也对此深有感触。 杜立鼎的家其实并没有多大，两间卧室，一个厨房，再加上一个不大的小客厅，这就是家里的全部。而自己现在住着的这间屋子，一共还没有十平米，这个70平米的小房子，如果是让杜立鼎用他日后的眼光来评价的话，那可以说是糟糕透了，但是杜立鼎还依稀记得，1998年家里分了新房子时，自己有多么高兴。 在这个时代来说，这就已经是很不错的房子了，就是为了这么一个房子，母亲还在单位等了很久，又借了一笔钱才买下来——看看自己的老房子的样子，杜立鼎一时间也是不知道说什么好：20年不见自己的故居，现在梦回故地，让他突然想起来了自己小的时候家里到底条件多差。再想想母亲应该还欠着外债，他也说不出来狠话。 “也许我真的做不到大公无私吧说到底，我也不是什么好人啊。”感慨了一声，杜立鼎也接受了外星人的说法。 “好了，既然你已经认清了自己，也知道自己该做什么，那我以后也不再会和你交流了。你的人生将由你自己走完，该如何做你自己选择。再次提醒，我只是个外星人，不是神仙，不要以为有我在观察，你就可以随意胡来。你被杀还是会死，你胡作也不会有人来救你——总之，你只是一个很普通的观察个体，以后一切好自为之了。” 外星人的声音最后一次响起，随即，杜立鼎突然觉得脑子一空，就什么都不剩了。似乎真的有个人离开了他身边一样，他猛然惊觉，自己现在还是一个人坐在床边，太阳已经把他的脸烤的有些发热了。 刚才的一切似乎全都没有发生过，不过是幻觉。可是自己回到了十八岁，这又是如此现实的事情。杜立鼎跳下了床，走出自己的房间，他悄然看着周围的一切，家中的一切也都在告诉着他，他真的回来了。 “小九，你干什么呢？该吃饭了不要再愣着，赶紧出来吃饭。” 就在他还在怀疑的时候，母亲的声音，从厨房里面传了过来。站在客厅里面，杜立鼎也看到了母亲在厨房里面忙碌的身影。母亲的样子和二十年前一样，矮小，消瘦，总是穿着破旧的衣服，可是却又总是精力充沛，在家里总是不停地忙碌，仿佛有着用不完的力气。 “妈”一切的怀疑，在这时全都消失的无影无踪了：杜立鼎可以怀疑一切，但是看到母亲，他无法再怀疑下去。 这绝对是他的母亲：不管外星人的意图是什么，他让自己再次见到了母亲，这就已经足够了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三节 母亲与双胞胎 “你干什么呢，怎么叫你半天都没反应？” 见到母亲，杜立鼎难免心情激动，可就在他还在愣神的时候，厨房里面另外一个人端着菜也走了出来。这人身材颇为高大，长相也和杜立鼎八成相似——杜立鼎也是楞了一下，才再次开口，“哥我帮你端吧。” 那是杜立鼎的哥哥——严格来说，是杜立鼎的双胞胎哥哥杜立言。 不同于大部分城市户口的孩子都是独生子女，杜立鼎有着一个哥哥，而且还是只比他大六分钟的双胞胎哥哥。只是，虽然如此，他家还是只有一家三口——上小学的时候，他的父母离婚了。他的父亲刘威很快就成立了新家，过上了自己的幸福生活，而母亲杜梅却因为在这次婚姻之中受到的打击太严重而断绝了再婚的念头，她把两个儿子改了名字，随自己的姓，从那之后，杜家兄弟两个就一直都跟着母亲生活。 母子三人的日子过得虽然不算特别富裕，但是也颇为温馨，至少杜立鼎自认为自己的童年在母亲的照顾之下过得很好。只是每次看到母亲瘦小的身影，却硬是把他们兄弟都养的身高一米八以上，杜立鼎就总觉得母亲这些年实在吃苦不少。 而看看杜立言，杜立鼎更是感慨万千：说起来，自己也是有很长时间没有见到过大哥了：自从上了大学之后，大哥回家就越来越少，后来他出了国更是一去不回头，和家里的联系只剩下了几遍电话了。 想不到，自己再次见到大哥，竟然是这种情况下。 “你别管了，都弄好了，坐下吃吧。尝尝吧，都是你爱吃的——阳历年也算是过年了，多给你们做几个菜，好好吃一顿吧。到明年过阳历年，你们就都不在家吃了。” 看着杜立鼎走进厨房想要帮忙，母亲也把他推了出来。餐桌上，几道菜肴已经摆好了：烧茄子，炖土豆，素丸子，再加上一个炒肉片，确实都是杜立鼎爱吃的东西。菜肴不贵，但是做的都很用心，母亲端着最后一道菜从厨房里走出来，自己也坐下了，杜立鼎也突然觉得有些鼻子发酸。 这样一家人围着桌子，吃点自己喜欢的东西的情景，自己已经记不得有多久没有发生过了。是从大哥移民以后？是从自己离婚以后？还是从母亲病重以后？那些事情，他已经记不住了，时间太长了，他早就全都忘了。 而现在，他唯一记得的，就是母亲做的饭菜的味道依然还是那么让人胃口大开。 杜立鼎不再想那么多了，他也不再客气，直接坐了下来，大口的吃了起来。 “妈，你这菜做的真是好吃——比什么大饭馆的厨子好多了，bj的也好，sh的也好，那些大饭店的那些名厨们，谁做的饭也没你做的好吃。” 吃着饭，杜立鼎也忍不住又和母亲说了起来，可是他的话一出口，大哥就在旁边笑了起来，“说得好像你去过什么大饭馆一样，你怎么知道那些地方的饭不好吃？” 杜立鼎的老家滏阳是一个北方的小城市，杜立鼎把话说的这么大，杜立言自然也忍不住嘲笑他了。可是杜立鼎翻翻白眼，一边吃一边回了一句。 “不是妈做的，当然就不好吃。不信的话，将来我带你们去尝尝去——妈，你想去哪，我将来一定带你去。” “嗨，妈哪里指望你们做那么多？那些都是没谱的事情。我就指望着你们两个能够考上好大学，大学毕业了找个好工作，然后时不时地带着老婆孩子回家看看，这就够了。” 母亲带着一些温馨的笑容，随口答应着，也诉说着自己的愿望。而听到了母亲的话，杜立鼎握着筷子的手却忍不住紧了紧。 对不起，母亲，我让你失望了。 自己的未来杜立鼎当然清楚：2000年，这是杜立鼎人生的第一次转折点。这一年他上高三，半年之后的高考，杜立鼎没能考上好的大学，不得不去补习了。就算是补习了一次，明年的高考之中他也还是刚刚考到了600分——这个分数在他的老家燕北省，最终也只是勉强上了一个一本的普通院校。大学毕业之后，他倒是一度创业成功，和几个朋友一起办了一家公司，靠着it行业一度功成名就，他也勉强算是成功人士了。可是公司因为争权夺利最终朋友翻脸不说，在外面风光之余，家里的事情他却搞得一塌糊涂，结婚多年一直都没有孩子，最后还和自己的结发妻子离婚，一直到三十多岁，自己的生活还是一团乱麻，甚至母亲走的时候，他的个人状况都不能让妈妈满意。 这些事情杜立鼎让杜立鼎稍微沉默了一下，心有感触让他不知道该怎么接口，而也就在这时，杜立言已经开了口，“又说这个妈，你吃饭吧，他脑子不笨，好大学不是个事，将来的事你用不着担心。” 自己的功课水平，一直和自己同班的大哥比谁都清楚，他怕自己难堪，也开口打断了母亲的问话。回头看了一眼自己的哥哥，杜立鼎在他脸上看到的是自信满满：和自己不同，自己的大哥一直都是学霸，就在刚刚过去的12月份的全国奥数大赛中，他还以全省第一的身份代表自己的省里参加了全国奥数大赛——可惜，燕北省从来都是奥数弱省，奥数小组初赛就被淘汰回来了。 自己的哥哥虽然表现很好，得以参加了冬令营，可是最终也没有入选国家队——这倒也不奇怪，以杜立鼎后世的眼光看来，这一届国家队实在是怪物云集，恽之伟，袁新意那些人日后个个都是功成名就的数学家，以至于就连张伟那种几乎拿到了菲尔兹奖的人这一届都没能入选国家队，杜立言和这些人竞争失败，也算是虽败犹荣。 回到省里之后，杜立言也被通知获得了燕大的保送录取名额。现在他已经确定了自己去燕大上学的未来，正是意气风发的时候。 但是想想他的未来，杜立鼎也一样是叹了口气：杜立言还不知道的是这个报送并没有那么稳。而且尤为坑人的是一直到四月学校才通知了杜立言，他的保送名额没了，他还需要照常参加高考。而杜梅找人打听却被告知，燕大那面接到了杜立言拒绝保送的信函，因此，杜立言的保送名额被送给了同班的另外一个‘表现优异’的学生。 这样的状况，傻子都知道被人阴了。可是时间紧促，也来不及做什么动作了。急匆匆应考的杜立言考的颇为差劲，最后也没有能够如愿考上燕大或者水木。当然，比起来杜立鼎，他还是好了太多，虽然仓促应考使得他没有考上水木或者燕大，但是他好歹还是考上了复旦。可是没能被保送，高考又失败，杜立言也是备受打击，随即他在复旦遇到了自己以后的那位嫂子。在她的劝说下，他更是放弃了一直喜欢的数学选择了金融行业。 再后来，他去留学，在美国的华尔街找到了工作，定居在了纽约。从那以后，他和家里仅有的牵绊就只剩下了一周一个电话，固定的三句话‘天气好吗’，‘你好吗’，‘咱妈好吗’——这三句话就代表了大哥和家里的联系，两个人之间再也没有了更多的交流。到母亲走后，连这样的交流都少了，以至于杜立鼎就算是为了公司的事情去美国时，都懒得和自己的亲哥哥打个招呼。 想起来这些，杜立鼎也是一肚子的感慨：在外人看来，他们兄弟看似非常成功，一个金融巨子，一个it精英，似乎都是人中龙凤了。可是回顾十八岁的日子，杜立鼎才发现自己的过往依然还是有那么多的遗憾。 他的日子过得远没有人们想象的那么好，只是这些风雨没能把他打到而已。他前世的时候可以一次次拿着自己曾经的辉煌告诉自己，说自己已经做的相当不错了。可是回到了2000年，摸摸自己老旧的家居，看看母亲忙碌的身影，听听当年自己说过的梦想和追求自己曾经的那些成功，看起来就像是笑话一样。 曾经他可以安慰自己说，自己已经尽力了，很多时候天不遂人愿，这是没办法的事情。但是现在，自己再次站在这个分水岭上，这一次的自己又该怎么做？再次重活一遍，自己是不是还要面对天不遂人愿的苦闷？这一次自己如果尽力而为，是否能够改变自己不愿意看到的那一切？ “妈，你放心吧，我们肯定能够考好的。” 手里握着馒头，杜立鼎忍不住抬头，郑重其事的许下了一个承诺。几乎没有任何犹豫，他就想到了现在最应该做的事情：既然有改变自己犯下的错误的机会，那自己当然要这样做：他不想给自己留下那么多遗憾，更不想让自己的亲人的生活到处都是遗憾。 金钱与荣誉什么的，对自己来说全都不重要：毕竟自己脑子里面有个超越时代的人工脑，只要那个东西在，金钱名誉唾手可得。自己真正最想做的，还是弥补自己的一些遗憾，让母亲这辈子过得稍微满足一些。 看到自己的儿子突然这样，母亲也是楞了一下，才笑了出来，“嗯，好，你好好考——将来你俩最好都上水木和燕大，那我才高兴呢。” 母亲的话只是随口一说，似乎也没有太过认真，然而对此杜家哥俩儿却还是都很认真的对视了一眼：这是母亲的愿望，他们也都当真了，不去试试，他们是不会甘心的。 “我没问题，他我就不知道了。” 这一次，杜立言飞快的作了回答，他也看着自己的弟弟，不理解弟弟为什么会突然说了这么一句。他想来这不过是杜立鼎一时胡思乱想，又犯了糊涂，因此也开口调侃了一句。可是这一次，他没有看到杜立鼎的脸色垮下来，相反，杜立鼎的神色非常认真的扭过了头看向了他，而且也认真无比，“你放心，你也好，我也好，都不会出问题的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四节 高考与作弊 “看来我想要考上燕大似乎还是有些难啊。” 我和我哥都会上水木或者燕大——在母亲的面前，杜立鼎信心满满的许下了诺言。但是转过天来，杜立鼎就发现了也许事情没有那么简单。自己的老哥那里暂且不说，他纯属被人暗算，自己肯定能够帮他解决问题，而自己的高考之路却似乎遇到了不少的麻烦。 许诺的时候，他并没有觉得这样的话有什么大不了的，但是仅仅过了一天，当杜立鼎再次回到了自己的母校，拿起自己以前的模拟卷试着做了一遍之后，他才发现也许自己太过乐观了。 也许是高考距离太远了，杜立鼎已经忘记了高考的恐怖。一直到再次拿起这张卷子，他才逐步想起来了被高考支配的恐惧。 在杜立鼎的记忆之中，他只记得自己从来不是杜立言一样的学霸级别的人物。自己的老哥能够稳定的达到670分以上的人，自己却根本没有这种本事，自己的第一次高考就只有540的总分，第二次也只有600分，说起来也不怎么高。而现在重回高三，他也再次直面自己的成绩了，乍看之下，他也稍微觉得羞愧难当。 这个时候的高考还是32的制度，语数外三门主课之外，理科生考物理和化学。也许是因为受自己的老哥影响，他考试的五门里面成绩最高的是数学，可是也只有130分，其次的一门则是物理，成绩在120分左右。这两门的分数他自己都还算是比较满意的，而剩下的化学110分就稍微有些偏低了，而除此之外，他的语文和英语竟然都只有100分左右，这就稍微有些丢人了。 想不到这个时候，自己的语文和英语竟然这么差——对此，杜立鼎也是什么都说不出来了。 仔细想想，似乎自己在高中阶段成绩还就是这样：英语和语文，自己一直都不怎么热衷。如果细究原因，似乎是英语课的老师李秃子非常喜欢拖堂，每次十分钟的课间他都能准确的拖堂八分钟，这样的老师让杜立鼎对英语实在没有兴趣。而语文课的老师，班主任王老师虽然人还算不错，可是自己却对语文实在缺乏兴趣：高中几年时间，他连该背的古文都没有背过多少，而他的作文更是常年维持35分——用王老师的话说，他的作文从来就没有切题过，连续三年每一篇作文都跑题也是个能力，这种学生就活该次次作文不及格。 这两门学科对杜立鼎确实是很大的短板，至少对于高三时候的杜立鼎来说是这样。 当然，时过境迁，现在自己已经不一样了。可是拿起来没做过的模拟卷子做了一遍，然后看看卷子，杜立鼎却也觉得更尴尬：因为他发现，似乎自己的水平比起来高中阶段还下降了不少。他上次考试的卷子好歹还有540分，而这一次做完卷子，杜立鼎发现自己恐怕连500分都考不到了。 一上午的时间，杜立鼎做了四张半卷子，而在做完之后，他就发现了自己的水平究竟如何了。 杜立鼎虽然是重生的人，知识掌握得程度肯定已经超过了高中生，但是论起来做题技巧他却下滑了太多。自己做起来模拟题似乎比起来20年前的自己也没有多少优势，他的数学，英语也许比以前好了一点，可是物理，化学却忘了不少，有些拿不起来了。至于说语文，他的水平依然还是没有什么长进，那些该死的阅读题还是如同天书，做的甚至还不如高中时候的自己，一套模拟题做下来，分数实在有些看不过去，让他也有几分愕然。 不过仔细想想，这点倒是也很正常：首先，对于物理化学两门的知识，他实在是太久没有碰过了。虽然看卷子依然还能够看得懂，但是对于解题套路也忘得差不多了。一张卷子做下来，物理稍微好点还能上100，化学恐怕就是刚及格的水准了，这两门课程他严重退步，显然是需要补课了。 而相比之下，他的数学要稍微好一些。虽然说高中数学题的套路他也忘了不少，但是好歹他的数学底子好得多，时不时还会用到，因此一张卷子下来他也没有遇到太多的麻烦。他自己估计了一下，要是时间充足，而且他再了解一下套路的话，他怎么也能够考到130分以上，这一门对他来说问题不大。 而相比于其他的学科，他的所有学科里面最有进步的其实还是他不喜欢的英语：一套题综合做下来，对对答案，他发现自己也有了120分的成绩：这个成绩，杜立鼎也算是马马虎虎满意：在杜立鼎的记忆之中，自己补习的那一年重点看的就是英语。在第一次高考自己的英语成绩是个及格边缘的89分，而第二次高考自己则是达到了123分，可以说是进步神速。而现在自己基本上没有怎么复习英语就能够把分数提升上来，这也就可以接受了。 而相比之下，自己的语文成绩就没有这么好运，他记得自己第一次高考是96分，第二次高考则是94分，比起来上一次还低了一些。而现在重生之后，找来卷子做了一遍，杜立鼎也是一样觉得郁闷不已：他对于语文知识几乎忘得一干二净了，一张卷子做下来，他就明白了凭现在的水平怕是很难及格。 这样的成绩比起来以前反而是退步更严重了，想想这个，杜立鼎也觉得自己面临的麻烦颇大。 本来他以为自己凭着自己的学识已经超过了高中生，高考还是可以轻松拿下的，虽然说语文和英语曾经是自己的短板，但是杜立鼎知道，自己如果真的下功夫应对这两科问题也应该不大：首先，语文的那些古诗词什么的，他要是肯背还是能够背下来不少的。而作文写跑题虽然是个麻烦，不过他完全可以多找几篇作文看看，背背，抄抄，学会了一些万金油的玩意儿，总不至于还是不及格——而自己的作文只要写得稍微好一点，能够得到一个40分往上的分数，对自己来说就已经是很大的进步了。 而英语这一科更是简单多了——杜立鼎不肯学英语很大程度上是因为老师，而不是因为学不会。在他的记忆之中，自己到了高考补习班之后，换了一个英语老师，自己就没那么厌恶英语了。再加上在高考补习班，杜立鼎迎来了自己的初恋，他喜欢的女孩英语水平很高，而且也一直鼓励他学英语，因此那段时间他的英语成绩也是突飞猛进，进步速度简直让人咋舌。 当然，要说英语水平真正的飞跃还是上大学之后的事情，他的英语水平是在进入了大学之后，跟着女朋友一起在辅导班打工时才开始锻炼出来。他自问自己的英语水平比起来高中生强出来不止一星半点，只怕自己的英语老师在英语方面都不如自己了。 这种情况，杜立鼎也是得到了确认的：他上午找来了卷子，花费了一上午时间把自己的卷子做完之后，唯一的进步就是英语。可惜的是这么一点进步远远不够抹平那几门的问题。 他在母亲面前许下诺言自己肯定能够考上好大学，是因为他对自己的水平有信心。可是现在看看，似乎有些困难。也许他可以花下一些功夫，在半年时间里面提升分数，但是提升到燕大，水木的水平可就有些悬了。毕竟燕北省想要考上燕大或者水木，得有着650分往上的分数才行，半年时间，自己能否达到那个分数？杜立鼎也有些没底。 他本来以为，自己连大学都上过了，拿着大学的知识回来刷高中的题应该很简单。但是现在看来他还是想多了。不过想想也是，似乎就连博士学位的人想要刷小学题目都会遇到不少的麻烦，自己有什么资格觉得一切一k？ 考试是一门学问，不是随随便便就能玩转的。重生了就一定能上燕大的，那都是些牛人。照现在的状况来看，自己想要在今年考上重本似乎都难，自己在母亲面前夸下的海口没有那么容易能够做到。 这都是自己第三次高考了，竟然还这么没把握，也让杜立鼎稍微觉得有些尴尬。他甚至有些后悔，要是当初高考完了，他过得更纠结一下，最好把高考卷子背下来，那现在他也就轻松多了。可惜的是二十年前的事情他不可能记得那么清楚，自己参加高考的时候考的是什么？他骇然发现就连作文他都记不清：毕竟他参加了两次高考，两个题目哪个是今年的他已经忘了。 无奈之余，他也只能接受了现实：他的学习成绩远没有他想象的那么好，而他的天赋也不足以到横趟高考的程度。他在计算机方面有智脑作为帮助，可是在高考涉及的基础知识和套路上面还得自己一点点来学，这个谁也帮不了他。 只是现在好好学习似乎已经来不及了，那么剩下的办法似乎就只有作弊了。 平心而论，杜立鼎不喜欢作弊，如果能够用正常的方式达到自己的目的，他也不愿意求助于邪门歪道的手段。但是现实残酷，正常手段没法解决时，他也不会有道德洁癖——作弊这种事情，他也不是第一次做了，只不过这次是准备在高考上来一票而已。 反正他的目的只是考上好学校，让母亲高兴。至于说怎么考上的好学校，那倒不是很重要。他也知道知识很重要，有可能的话他也愿意好好学习。可现在显然是来不及学习了，只能作弊。 敲敲脑袋，杜立鼎也悄然启动了自己的智脑，也许这是个手段。 “智脑，我记得没错的话，你是一个性能很强的超级计算机。那么，我很想知道，如果我编一个专用的人工智能程序用来高考，你能够运转的起来吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五节 人工智能与判卷标准 “智脑，如果我记得没错的话，似乎在我穿越之前，就已经有人从事智能化高考软件的研究了。那么以你所拥有的水准，我想要制造一套用于高考的智能软件应该不难吧？” 人工智能这个词语在2000年被提起的话很大程度上还是一个科幻概念，这个词很容易让人们想到了那些好莱坞制作的机器人，以及那些刻板的动作，单纯的头脑，感人的剧情。但是在2020年，也就是杜立鼎曾经身处的20年后，人工智能可不是一个科幻的概念，而是一个颇为热门的前沿学科，用人工智能处理问题是2020年的人们在致力研究的项目之一，在各国都已经炒得很火了。 而在杜立鼎的记忆之中，自从阿尔法狗一举打败了李昌镐之后，人工智能在国内也逐步火了起来。杜立鼎前世从事的也是it行业，他也曾经接触过一些搞人工智能的同行，而有趣的是，他们搞的项目还就真的包括让人工智能参加高考。 杜立鼎对此有着印象，现在遇到麻烦，他也就想到了用这种方法解决。 当然，其实杜立鼎想要解决高考方法多的是。体育特长生，少数民族这是最没意思的，可以加10分或者20分；把户口迁到bj，燕大的分数线立即降到600，一下子就简单了很多；如果更有门路，可以在港澳参加高考的话，那么分数线可以进一步降低；如果直接搞一个外国国籍的话，那么燕大和水木也就立即变成了随便进出的学校了，差不多是个人就能够进去。 那些方式杜立鼎倒也有办法搞定，只是在他看来最好的办法还是利用智脑——因为这样做，除了应付高考的需要之外，他还可以顺便试验一下自己的智脑到底是怎样运作的：他将来还需要用智脑去做别的事情，早一些熟悉自己的这个玩具也没什么坏处。 在他的咨询之下，智脑无声的开始了运作。该如何制作高考智能软件的方法，被智脑一条条投射到了他的视网膜上，在他的眼前有序的排列了起来。智脑把可能用到的各科的知识，可能涉及到的应用常识，以及软件所需要的算法和编程模式全都列了出来，展现在了杜立鼎眼前。这一切处理的极为迅捷，也极为完备，而它更是提示着杜立鼎：只要杜立鼎提出了具体要求，那么智脑将按照他的要求，完成具体的编程过程。 看到这一切，杜立鼎倒吸了一口冷气：他本以为开发新的程序需要下很大的功夫，可是看到这一切他才明白，原来在高等级的人工智能看来，编写程序竟然如此简单。 “看来到了未来，我们这些程序员都得饿死。”杜立鼎默默在心底吐槽了一句，他本来还对智脑的水平存疑，现在看来，最大的限制因素反而是他自己的水平了。他下令让智脑开始了自动编程，而他自己则是默默地看着这个过程，时不时地做出一些选择，促使软件的开发往他想要的方向走。 坐在自己的座位上面，杜立鼎闭着眼睛，看着大脑里面的人工智能程序在飞速运转。智脑的程序编写速度和质量全都让他赞叹，也让他的信心越来越充足。 上一世的时候，他记得自己见过类似的人工智能考试系统，那套系统做的是3x模式的卷子，在数学考试时十分钟可以拿到满分，理综考试考的是三门，在半个小时里面也能够拿到280以上的分数。英语的分数波动比较大，但也能保证120分。而真正麻烦的是语文和文综——那两科有太多的自主发挥空间，智能系统经历的考验太大了。 好在，杜立鼎不是学文科的——他庆幸理科在某些方面比文科简单，理解起来不那么费力。而且因为现在的考试考的不是理综，而是单独的物理和化学，这两科之间的交叉内容更少，可能涉及到的应用题自然也比较少，更加方便人工智能理解运算。 抛开语文不讲，其他的四门学科在人工智能的计算模式下都很容易做出来。更何况杜立鼎说是拿人工智能做高考题，其实在开发的过程之中，他也做出了一些改变，使得他的软件和真正的人工智能还有一些区别。 严格来说，即使是人工智能考试的标准，杜立鼎现在制作的人工智能其实也是作弊了：因为按照真正的人工智能测试，答题的时候应该是断开题库，断开网线，无人工干涉，纯粹按照综合逻辑推理平台来答题。但是杜立鼎当然不会真的那么做：他本来就是作弊，又不是考验人工智能水平，还哪里讲什么原则？他更愿意储存大量的习题，建立习题库，考试的时候直接在习题库里攫取类似的习题参考作答，这样一来，答题的时候自然也就轻松简单了。 更何况，人工智能在答题的时候杜立鼎也准备介入其间，这就增加了人工智能的理解能力。 人工智能做题最大的优势在于运算能力超强，而最大的弱势就是理解能力差，比如说，人工智能判断能力有限，他知道10一1一9，但是让他判断十个苹果吃了一个还剩几个就有些困难——因为它不一定理解苹果是什么。要是问他树上十只鸟打死一只还剩几只，这就更加困难了——这需要的不是简单的数学运算的能力，还需要一定的逻辑性。这样的理解机制是人工智能的一个重要环节，也是最为复杂的部分，正常的人工智能软件这一部分耗费的力量很大——但是现在，杜立鼎直接把它跳过了。 人工智能理解力有限，但是人类本身可不会犯这样的错误，既然自己和智脑紧密结合，那么杜立鼎决定直接自己介入，在理解的过程之中人为参与，这无疑也是一个额外的帮助。 杜立鼎要的只是考试的过程足够好，而不是一个更完美的人工智能软件。就像他要的只是上大学，而不是学习优异。他的这些选择有些投机取巧，不过这也无所谓了：他本来也是只注重过程，不在意结果的人。 有了这两个优势，答题就已经简单多了。智脑和人类结合之后，利用人类的理解能力和智脑的运算能力，即使20年后也是超越一切的。这样的东西还去参加高中生的考试，根本就是拿着100级大号单刷新手村，杜立鼎估计了一下，自己的智脑程序完全完成之后，估计数学，物理，化学三门自己都不会有任何问题。 短短的几分钟时间，杜立鼎就已经确定了这一点。在智脑的技术水准面前，人工智能没有多大难度可言，而在人工智能面前，高中的那点知识更是简单的如同笑话。让自己头疼不已的高考就这样简简单单的被化解了三门，超越一切的科技就是有着这样的地位，能够轻松的扫平一切。 除了这三门，剩下的就是英语和语文了。英语还好办，就算人工智能不成熟，杜立鼎自问熟悉了高考题之后应该不成问题。毕竟，高中的那点英语知识其实也就是个基础，以杜立鼎现在的的水平，他只要认真一点就绝对没有问题了。而且杜立鼎自己也觉得，要是真的凭着高考软件解决不了的话，那自己也不妨再制作一个翻译软件作为参考——反正这种东西他做起来简单无比。 领先的科技面对落后的知识，就是这样的优势巨大。一种方法吊打不行，换种方法吊打就好了。 相比之下，问题最大的反而是语文，毕竟这东西在杜立鼎看来近似玄学，别说是人工智能，就是原作者都无法解释‘鱼眼中诡异的光’是什么。人工智能本来就弱在理解能力，这样的东西拿去让人工智能做，也太难为人工智能了。 好在，语文题也不是全都是这些，语文一样有基础知识，像是拼音，默写，错别字，倒是可以解决一下。把这些东西全都解决了，保证一份不丢，然后作文再好好写写，争取一个像样的分数，剩下的阅读就算是玄学也无所谓了。 杜立鼎本来也不是想要各科都考满分，他要的只是650分而已。因此就算是语文还是九十多分也无所谓了。只要其他科目丢分不多就也无所谓了。人工智能辅助他完成绝大部分的工作，自己也可以再抽时复习一下考试技巧，有了这些，自己也许能够在高考里面保证650分以上，就足够了。 至于说不敢保证更高，倒不是杜立鼎不信任人工智能，而是因为他不信任判卷老师。 重新回到高中，杜立鼎已经逐渐回想起来了很多高中时候的事情，而对老师曾经说过的高考判卷，他也想起来了一些。他也发现有了人工智能的辅助之后，也许判卷老师才是自己最大的敌人。 2000年这个时候的高考阅卷在思路上还是比较贴近90年代的，为了体现出来对学生严格要求，让学生知道学无止境，因此就算是再好的卷子，也得找个理由扣点分数。某种意义上说，这个时候阅卷的指导思想就是‘扣你分是为了怕你骄傲’——这样的标准之下现在这个时候的高考也很少出现满分卷。 就算是人工智能再怎么优秀，想要拿满分也是不太可能的：你的卷子做的全对，可以在格式上找点问题扣分。就算格式没问题，也可以说字迹不工整，卷面不洁净扣分。当然，这样的判卷模式其实一直也有争议，可惜改革还是那个著名的赤兔死了以后的事情。 人工智能再怎么强大也不过是个工具而已，也许它技巧很强，但也不过只是答题技巧，判卷老师才是真正掌握了规则的人，能力再强，在规则面前都不好使。杜立鼎能够保证的也就是卷子尽量不出错，至于其他的卷面分什么的他也无能为力。 好在，他也不必太在乎这些。再扣卷面分，又能扣多少？只要保证水平足够高，怎么样的标准全都无所谓。 这是跨时代的科技的底气，人工智能的底气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六节 高中生活与同学们 “一帆，问你一下，你上次考试的卷子还在不在，我看看这道题到底该怎么做。” 人工智能程序可用性很高，让杜立鼎信心大涨。可是，当这东西开始一步步完善的时候，杜立鼎也发现了一个新的问题。 杜立鼎发现，它想要完成还是需要另外一个步骤：作为一个人工智能程序，需要有足够的资料才能够建立资料库，建立解题模式——这个模式是杜立鼎知道的人工智能的工作模式，他也是这么做的。这个人工智高考软件就是这样的一个东西。然而，正是这样的模式却遇上了不小的问题。 杜立鼎的智脑之中储存的都是顶尖的科学知识，前沿的科技之多足够让任何科学家沉迷其中，无法自拔。然而杯具的时候，他的智脑里面并没有高考习题库——智脑收录的是顶尖科学知识，而高考考试的范围无论怎么看都和顶尖科学挂不上钩。那些东西智脑中根本没有储存，还需要他去寻找。 所以，想要完成人工智能系统，杜立鼎也需要去给它找到高考的模拟卷和正确答案，建立习题库才好。直到这时杜立鼎突然发现，似乎自己也坑了自己一把：人工智能程序的运作模式一向都是靠着数量的积累取胜的，给它越多的习题，他就能够更好的建立模型，做到更准确的解开题目，而如果数量不足，那就有可能因此做错。因此，自己如果想要让人工智能系统运转起来，最后也是最重要的一步，竟然就是去找足够多的习题。 而在这个过程之中，好消息是自己的智脑读取机制非常简单，只要自己眼睛看到的卷子，它就可以直接录入。而坏消息是自己得去找来大量的卷子，一页页的翻着看一遍，让它全都录入到智脑里面。 “这还真是没病给自己找病” 本来是想要靠着智脑偷懒，但是现在杜立鼎才发现没准这么弄自己反而更累，也让他苦笑不已。 高三的各科模拟卷有多少套？一百套？二百套？还是更多？正常的人肯定做不完这么多，但是现在自己必须去找到这些题，把它们全都录入一遍才行。 而更可悲的，试卷好找，但是习题库就麻烦了——这个麻烦不只是因为杜立鼎自己手上没有正确的习题，也在于他找正确答案的时候，直接碰了一鼻子灰。 “哦，你说这道题啊，我也不会，对不起。要不你去问问老师吧？” 坐在杜立鼎邻桌的张一帆在听到了杜立鼎的话之后马上就做了回答。那公式化的回答让杜立鼎意识到了什么，他不再说话，只是微微笑笑表示感谢。 “哦，那就算了。” 张一帆说的态度看似十分抱歉，但是在她的脸上杜立鼎一眼就看到了那份言不由衷。他也立即就明白了张一帆的想法：现在是高三，学习正紧张的时候，张一帆可不想在他的身上浪费时间，她更加注意的是她自己的学习成绩，帮助别人这种事情，她可懒得做。 真是现实的孩子看着张一帆，杜立鼎也是无奈的摇摇头：不过，他倒是也没法指责张一帆，毕竟她没有回答自己问题的义务，她这么做也不过是不愿意浪费时间。自己又不是什么帅的惊天动地的大帅哥，能够惹得人人暗恋，有求必应，她的回答不足为奇。 但是看看她的样子，杜立鼎还是笑了起来：他突然发现，自己这一上午一直都在埋头钻研自己的考试问题，也没有关注四周。来学校之前，自己还说要重新体验一下高中生活，可真说起来，自己的高三生活也没什么可体验。 转头看看四周，杜立鼎也有些无奈的叹了口气。教室里现在正是课间，可是全班六十多个人，真正愿意离开座位活动的只有十几个人而已。绝大部分的人都在自己的座位上面，要不就是在看书，要不就是在趁机趴在桌子上睡觉，整个班级根本就是一派沉闷景象，记忆之中高中生的欢乐似乎根本不存在。 高三的学生时间永远都是不够用的，就算是学习再怎么顶尖的学生，也是不愿意浪费时间的。有些人和张一凡一样在拼命学习，也有些人趁机补觉，准备和习题彻夜鏖战。就连上厕所的同学都在一路小跑，来回非常迅速。看看后黑板上硕大的倒计时数字，每个人桌子上成堆的练习题，以及班里就算是下课也压抑到了极点的氛围，杜立鼎也忍不住感叹了一下。 自己的高中好像还真的很没趣，没有暗恋自己的班花，没有胡作非为的混混，也没有温馨甜蜜的回忆，只有做不完的习题，考不完的模拟。 前世的自己倒是也很怀念高中生活，记忆之中高三也充满了乐趣。但是真的回到了高三杜立鼎却还真有些忍不住苦笑。人类是喜欢回忆过往的动物，最善于忘记苦难，记住快乐。人总是喜欢怀念高中的美好，可是高中生活毕竟不全都像青春电影里面那么美丽动人——至少他从来没有在哪部青春电影里面见到过薛金星和王后雄这两位大神，可是要说谁高中时候不知道他们两个人那简直是笑话。 有些电影还真是虚假。 “小九，干什么呢。”胡思乱想之间，杜立鼎的背后突然挨了一巴掌。一个又高又瘦的男生，顶着一颗硕大的脑袋走到了他的身边，粗声大气的开了口，“下午咱们班和十三班踢球还记得吧？下午早点来，咱们再商量一下。” 好吧，电影也不全都是错误的，至少，真实生活之中也一样有蠢货富二代存在。看到走过来的人，杜立鼎也忍不住好笑：他要是告诉二十年后的柯如龙，高中时候他留着的是一个香港郭天王一样的屁股头，他肯定矢口否认。可是现在这样的脑袋就在杜立鼎的面前晃悠不已，让杜立鼎也是暗自发笑。 他真的不适合这个发型——自己都不记得自己在高中时候认识的这个老朋友，当然竟然还有这么搞笑的造型。看看他那个巨大的脑袋和他的发型，杜立鼎也想起了自己高中生活到底快乐在哪里了。 杜立鼎所在的滏阳五中是全市最早的一所省重点，也可以说是最好的高中。按照学校的规定，高三的学生是绝对不可以再把课余时间花费在体育活动或者是校外活动上面了。实际上，繁重的学业和紧张的时间，也使得高三学生几乎没有什么时间可以浪费，至少对好学生来说如此。 而同样，滏阳作为一个北方城市，一月份的天气绝对称得上是天寒地冻，怎么看也不适合从事户外活动。尤其是滏阳不仅是北方城市，还是一个工矿业为主的城市，天寒地冻之余，一到冬天，天空中的灰色云朵就如同重峦叠嶂一样压在密布的雾气之上，让人看到了都会没有运动的勇气。 但是，学校规定也好，天气原因也罢，在某些学生们眼里都不值得顾虑。当他们想要踢球的时候那就一定要踢球，阻碍因素全都可以被克服。高中的杜立鼎就是这些无所畏惧的孩子之一，对他们来说打破校规本身就是乐趣。 更何况，和朋友一起去胡闹，更是乐趣翻倍。 柯如龙就是经常和他一起胡闹的人——虽然同样是在重点高中，但是柯如龙从来都不是一个好孩子。他进入这所学校的最大因素是因为他老爹经营着一个私营钢铁厂，财大气粗，对于学校的高价学费视若无睹。柯如龙也仗着有个好爹，学习的事情也不放在心上——杜立鼎依稀记得他高考时候只考了280分，学习什么的他一点都不在乎。 毕竟他家有钱，就是考了280分，他爹还是把他送进了人大。 想到这里，杜立鼎也悲哀的发现自己以前有多蠢：回忆之中高中的快乐生活似乎也大部分时候都是那些和柯如龙等人一起踢球，打游戏，胡闹的时光——自己似乎完全没有注意到，自己被坑惨了。柯如龙可以去人大，自己却只能去高补。 当年自己还真是天真不过好在现在不会了。 “我踢不了了——昨天在家腿伤了，跑不动。”杜立鼎随口撒了个谎，他早已安排好了下午的事情，没时间踢球，也懒得和柯如龙说实话了。在心底里他也感叹了一句：经历了二十年的人生，他也和张一帆差不多虚伪和现实了。 “伤了？擦我还说今天在场上让你给我多传几个好球，让我好好表演一下，今天是跟十三班踢球，余璐要去看球的，你给我传几个好球，让我表演一下，说不定踢完比赛，这事就成了。” 坏消息让柯如龙惊讶的坐在了杜立鼎身边，关切的问了两句，也忍不住发起了牢骚。而听着他的话，杜立鼎也笑了起来。 “滚蛋，十三班是个文科班，踢球都不一定能凑齐了十一个人，踢个文科班还嘚瑟，你丢人不丢人。” 杜立鼎再次开口，直接带上了粗话。他和柯如龙是多年老友了，知道柯如龙虽然有些混，可是人心不坏。尤其是他虽然有着一身的臭毛病，但是好在没什么架子，和他说什么都可以随便，要是真的跟他端着架子，他反而会不高兴。也许正是因为这个实在脾气，他和杜立鼎在高中认识，后来也一直来往了很多年，交情始终没断。 而现在，自己也需要他帮自己一把。 “大龙，踢球的事情先算了吧，我倒是有个事要问问你：你知道谁手里的习题做的比较好，留的比较全？我想借来看看。” 对于高中同学们谁做题认真，杜立鼎已经快记不清了，他也只能问问柯如龙寻找答案：毕竟柯如龙一向都不怎么写作业，他整个高中抄遍了全班的作业，对于这个问题最有发言权。 “卷子？这还用说吗？你去问顾可兰要啊。” 顾可兰听到这个名字，杜立鼎才猛然反应过来，对啊，自己怎么忘了——这种事情找顾可兰不是最方便的吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七节 顾可兰与吴子阳 “可兰，你那里有没有以前的考试卷子？” 经过了柯如龙的提醒，杜立鼎突然想起来了，自己应该找谁帮忙。他拍拍柯如龙的肩膀，示意他先出去，自己则是快步走到了教室第三排的座位旁，在一个女生面前蹲下了。 他的问题还和刚才差不多，但是说话的语气显然没有那么客气，倒是压低了不少。虽然很久没见，但是他依然清楚地记得眼前的女生一向不喜欢高声喧哗，语气不由自主的柔和了很多。 这一次被他问到的女生没有像张一帆那样直接的回答，她停下了手中的正在写字的笔，转过头来看着他了。 “你要以前的卷子？哪一次，哪一科的？” 被杜立鼎询问的女孩就是柯如龙说的顾可兰。而看看女孩那张恬静俊朗的面容，杜立鼎也在心里感叹了一声，这一次真是找对了人。 “最好是自从咱们节课以来做的所有学科的所有卷子你哪里能找到吗？” 杜立鼎说完话，就看到顾可兰瞪大了眼睛。他自己也有些尴尬，因为连他自己都觉得有些过分了：五中作为重点学校，课程安排上也有些赶时间。他们的节课是高二下学习，整个的复习梳理则在暑假的时候，而从那以后的半年时间，一直都在复习阶段。 整整半年以来，五中的课程模式就是周末的时候考试，然后一周的时间讲解试卷，周末的时候继续考试。半年时间，不算随堂测验他们进行了二十多次考试，现在杜立鼎想要把所有的卷子全都借来，这确实是有些麻烦。 可是虽然麻烦这其实也是最好的办法：比起来去别处找模拟题，这样一下子把以前的模拟题全都拿来是最好的主意了。 而且，这对别人是麻烦，但是对顾可兰就不那么麻烦了：杜立鼎知道，顾可兰一直都是一个做事很有条理的人，她总是喜欢把所有的卷子全都改正错题，有条不紊的整理好，然后统一保管起来。别人那里的卷子也许早就乱七八糟找不到了，但是顾可兰绝对不会：她的卷子肯定还保留着。 她从来都是这样的人，也正是因为这份惊喜劲头，她才有着颇为出色的学习成绩。虽然她不想杜立言那样聪明过人，能够在奥数上大放异彩，但是要说认真仔细，事无巨细的记住每一个考点，在考试的时候从不因粗心大意丢分，她无人可比。 她天生就是那么细致入微的人，而且更重要的是杜立鼎很确定，她不会拒绝自己的要求。 “你这一下子要那么多卷子，都是以前的卷子啊，我都放在家里了，还得慢慢找你要来干嘛啊？” 杜立鼎的要求确实有些过分，就连顾可兰也被吓了一跳：二十多次考试的卷子，五门学科加起来得有一百多张，那么多卷子都放在家里，就算是顾可兰再怎么做事井井有条，也得回去把这些卷子都找出来，带到学校。这么麻烦的事情换上谁都不愿意做。 “我想找来做做”看着顾可兰质疑的眼神，杜立鼎也只能找个理由，“这不是还有半年就要高考了吗，我想要临时抱佛脚，把以前的卷子都看一遍，看看能不能有点用。其实我本来是想要找我哥的，但是你也知道，我哥这半年一直都在做奥数，他就没有好好上课，我指望不上他了。除了他之外，咱们班就你学习最好，那就只能找你了。” 杜立鼎的话中，一半倒是问题不大：考试这种事情，在杜立鼎看来还是杜立言最擅长，从小到大杜立言几乎没考过第二名，这也是一种能力。只是可惜的很，杜立言从夏天开始就一直都在学奥数，整整半年都没有好好上过课了，复习什么的基本就没有参与。到了现在，因为已经被保送了，学校更是特别给了他一件单独的教室让他在那边自己刷题，现在的他连课都不上了，自然也帮不上杜立鼎。 但是另外一半，其实并不算全对：高三七班整个班，杜立言固然是全班第一没跑，但是第二是谁一直都有竞争。顾可兰算是最好的学生之一，但是要说是全班第二那就是奉承了。 杜立鼎现在就是在奉承，因为他知道顾可兰是个心软的人，说几句话好话就不好意思拒绝。而现在，有能力帮忙，而且也愿意帮忙的也只有顾可兰了这倒不是说她和杜立鼎关系多好，而是因为在杜立鼎印象里面，顾可兰一直都是那种特别善良，甚至善良到了圣母心的女孩。 如果说让杜立鼎说一下，在自己几十年的生命里，自己见过的最聪明的人是谁，杜立鼎可能很难作出回答：在那些年在外拼搏的时候，他见过太多的商界精英，也见过不少的学界宿儒，这些人不乏一些精英人物，谁最聪明，他根本没法分辨。但是如果让杜立鼎说一下，在他认识的人里面，谁是脾气最好，最过善良的人，杜立鼎也许会犹豫一下，但是犹豫之后，他绝对会说顾可兰的名字。 毕竟在他认识的那么多人里，能够让他认为品德上无可挑剔的也只有着一个人了。而这样的判断，不是因为一两次的小事而有的判断，而是多年以来杜立鼎最为深信不疑的一件事情。 要说起来，顾可兰和杜立鼎可以算是很有缘分，她是杜立鼎的老同学这个老字绝对是名副其实。他们从小时候开始就是同一个班的同学，到了初中又是一个班，高中虽然中间经历了分文理班，但是他们还是始终都在一个班十二年的生涯之中他们一直都是一个班，虽然说这很大程度上得益于小城市一共就那么一两所重点学校，重点学校里的重点班又只有一两个，但是，他们三个一直都一个班，依然还是接近奇迹的事情。 而让杜立鼎更觉得奇迹的就是顾可兰的脾气了：从小到大，杜立鼎一直认识顾可兰。他的记忆里面，顾可兰似乎一直都是老师的宠儿，班里的班长，最为好脾气的同学。从小到大，她都是那种会牺牲自己的时间帮助别的同学补课，牺牲自己的零钱帮别的同学买饭，别人一句话就可以替人值日，借给别人抄作业的好学生。 这些事情不是道听途说，而是杜立鼎都亲身经历过的，十几年同学，他没有少抄顾可兰的作业，也经常让顾可兰替他值日，他自己跑去踢球。 虽然这些事情顾可兰一直都念念叨叨的，对他怨言颇多，但是她从来没有撂过挑子。在她的行为准则里面，自私自利似乎是不存在的。张一帆也许会因为自己学习紧张不管别人的事情，但是顾可兰绝对不会，杜立鼎对此深信不疑。 “看卷子能有什么用？你要是想好好学习不是应该做题吗？”杜立鼎的说法并没有说服顾可兰，她还是有些不解，“你不用找以前的卷子，就把现在手头上的卷子好好做，都弄懂了就可以那些题不难，你不会的可以问我。” “我就不浪费你的时间了我有我的方法，你就说你有没有吧，有的话借我看看。” “我回家给你找找吧高二结课以后的卷子我那都留着，找到了问题不大。但是问题是那不在少数，你看的完吗？” “肯定能。” “你少来，你什么人我还不知道，说不定我辛辛苦苦给你找一晚上，你到时候就看一天就不看了跟你说好了，你到时候可不许那么做，要不然我就告诉你妈妈。” 顾可兰犹豫一下，抿抿嘴唇想要说些什么，可还是同意了杜立鼎的要求。但是到了最后，她还是附加了一个极具威胁力的口头警告。听到这个警告，杜立鼎也是啼笑皆非，只能点点头忍下来了。 顾可兰虽然是个好孩子，但是喜欢给老师和家长打小报告这一点太烦人了。杜立鼎和她从小就在一个班，从小到大没少被她打过小报告。而且最可怕的是，顾可兰是那种极为讨人喜欢的孩子，自己的老妈信她多过信自己，为了她的小报告，自己从小也没少挨骂。 时隔多年，想不到高中时候的她还在玩这招而更可怕的是，这招到现在也还有用。看着眼前的女孩睁的圆滚滚的眼睛和还带着一点婴儿肥的脸，杜立鼎发现自己竟然被一个十八岁的小丫头威胁了，还一点办法都没有。 对杜立鼎的想法顾可兰不得而知，但是她还是没有多说什么，就同意了杜立鼎的要求。 “我就知道可兰你肯定不会让我失望的。”听到顾可兰这么说，杜立鼎也算是心头的石头落地了，“行，到时候我要是不好好学习，你就告诉我妈，让我妈打我，打到你满意为止。” “我没你那么暴力。” 顾可兰撇撇嘴，横了杜立鼎一眼。不再理会杜立鼎，自己又动笔在纸上写了起来，而看到她肯帮忙，杜立鼎也是满脸堆笑，“那是当然，可兰你心地善良，与众不同，这个我早就知道。哎，对了，一百多张卷子应该不轻吧？你自己拿的过来吗？要不然我去你家拿一下卷子？” “那倒是也行”顾可兰想了一下，可是她的话还没有说完，一个人也从杜立鼎后面走了过来，在背后猛然揽住了他的肩膀，“小九，怎么了，我听说你伤了？” 亲切的声音，亲切的动作，走过来的人让顾可兰停下了话头。可是这个看似和杜立鼎关系极好的人，却让杜立鼎的眼睛不由自主的眯了起来，甚至浑身都绷紧了：这个声音他当然不会忘记，这是吴子阳，他的同班同学，很长一段时间他都以为这是自己的好哥们儿。 直到高考前，他抢了杜立言的保送名额为止。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八节 恩情与冤仇 “我没事，你别压我就行了，现在正疼呢，碰不得。” 杜立鼎一个上午都在忙碌着自己的学业，还没有来得及管杜立言的事情。他没有想到，自己没有去找吴子阳，吴子阳却自己送上了门。 杜立鼎心里烧灼着怒火，他很想转过头去，直接一拳打在吴子阳脸上，然后再猛踹几脚。可是，他还是压抑住了心中的怒气，不动声色的推开了吴子阳的手，带着笑意转过头，和吴子阳攀谈着。看着眼前这个长得颇为帅气，而且一脸哥们儿情深的人，他在心里也是恨得咬牙切齿。 “你这伤的太不是时候了，咱们今天和十三班踢球，余璐也要来看球的。你是咱们班的组织大师啊，就你这技术，你只要上了场，那余璐肯定眼里都是你，怎么就这个时候，你偏偏伤了。” 吴子阳也许是刚从柯如龙那里问来了情况，表现的也是一脸关切，而且比起来柯如龙，他显然是更会说话，可是他是个什么人，杜立鼎再清楚不过，他的话语也让杜立鼎只能心里越来越恨。 自己竟然还和这样的家伙做过朋友，高中时候自己到底是有多蠢，才会交这种狐朋狗友？ 当然，平心而论，作为同班同学吴子阳是个不错的人。至少比起来柯如龙，他在班里受欢迎得多。同样是富家子弟，他和柯如龙完全不同，虽然他的父亲吴海天作为海天地产的老总，远比柯如龙家更有影响力，但是他自己平时却学习认真，成绩出色，比起来柯如龙不知道强了多少倍。 而且，他不只学习很好，在班里人缘也很好。他平时算得上是随和，和班上的任何人都能打成一片，他在老师面前一直都彬彬有礼，总是能够察言观色，帮助老师处理一些问题。他能说会道，八面玲珑，做人做事都非常出色。和柯如龙那样，朋友寥寥无几，只和杜立鼎等几个人来往不同，吴子阳朋友遍天下，所有班级都有他的好友。 也正是因为如此，就连杜立鼎都曾经和杜立言感叹过：同样是富二代，吴子阳这样的简直就是龙生龙凤生凤的代表人物，一看就大有未来。而柯如龙则充分印证了富不过三代的合理性，也不知道他爹得有多发愁。 可是现在想起来当时自己真的太年轻了。他竟然真的相信了吴子阳是彬彬有礼，进取向上的好人。 穿越回来的杜立鼎很清楚他是个什么样的人。正是眼前的这个人，黑掉了自己老哥的保送名额：自己的老哥花了大量的时间准备数学奥赛，好不容易才获得了一个燕大的保送名额，可是他不知道买通了什么人，冒充杜立言给燕大回信拒绝了保送。而后他更是让学校留住了这个保送名额，然后给到了他的头上。 这件事情的发生非常出人意料，整个过程操作的极为诡异不说，结束之后都没人告诉杜立言。一直到四月杜立言才知道这事，近一年没有看高三课程的杜立言急匆匆回来备考，也被坑的极惨。再后来，杜立鼎从另外一些渠道了解到这件事情根本不是什么意外，早在杜立言还在数学冬令营没有回来的时候，吴子阳早就在让他父亲去想办法去做这件事情，在表面和杜立鼎称兄道弟的时候，背后里他早就在琢磨着夺取杜立言的保送名额了。 而最狠的是，在拿到了名额之后，他还刻意隐瞒下来了这件事情，直到四月才说。如果说谋夺别人的保送名额，还算是人不为己天诛地灭，那么这事都办完了还不许别人知道，就是纯粹的损人不利己了。 杜立鼎上一辈子也经历过不少风风雨雨，也自问不是什么好人，做生意的时候坑人的坏事他没少做，甚至也被人背后骂作笑面虎。他也认识不少阴险狡诈的人，被坑不是一次两次，也习惯了倒霉。但是像这样表面上称兄道弟，背后里捅人一刀，而且还干着损人不利己的事情，还是超出了他忍耐的极限。 也就是因为他，母亲想让自己兄弟俩有人能考上燕大或水木的梦想落空了。 这个家伙出手太狠毒不仅如此，在成功的被保送之后，吴子阳更是背着杜家兄弟在背后直接把杜立言成为那个傻孙，而且据说他还公开在别人说见孙不坑有罪，把暗算了杜立言当做一个成就，在外人面前津津乐道。 对他而言，杜立言的一辈子差点毁在他手上根本不值得羞愧，相反，他觉得遇到了那个傻孙而不去坑他，才是值得反思的事情。比起来柯如龙那样二百五的富二代，吴子阳显然有所不同，他是另外一种做派：他可以和任何人称兄道弟，表面上彬彬有礼，显得自己礼贤下士，但是做事的时候，他才不会把这些所谓的兄弟放在心上，坑死人还要怨你太笨。甚至于他都不会把这些人当做人来看，毁了别人的一生，对他来说不过是小事一桩。 “没法子的事我没这个缘分。行了你别闹了，先去和大龙商量一下比赛吧，我问可兰道题，你别搅合了。” 心底里面虽然恨透了这个人，但是杜立鼎还是不动声色的打发着他。吴子阳一向也知情识趣，没有多纠缠就走了。三言两语打发走了吴子阳，杜立鼎的目光还留在吴子阳背上：自己的哥哥遭遇的事情，他上辈子没机会报复，现在再次遇到了吴子阳，这还真是天赐良机。 “你和吴子阳吵架了？”杜立鼎凝视着吴子阳，并没有注意周围，可是顾可兰的声音冷不丁的打破了沉默，才让他发现自己还没有离开顾可兰的座位。他抽抽嘴角，努力挤出来一个笑容，让自己看上去正常一点，“没有，就是觉得现在快考试了，他们老踢球太浪费时间了。” “信你才有鬼”杜立鼎的谎话骗柯如龙，骗吴子阳都没什么问题，但是顾可兰不愧是多年老同学，一眼就看出来了问题，“怎么，你现在信了我的话了？吴子阳不是什么好孩子，你要是真的相信他，迟早要倒霉的。” “你怎么这么说？”听到顾可兰这么说，杜立鼎扭过了头，他看向了顾可兰，“吴子阳惹你了？” “他没有惹我啊，就是我爸爸跟我说最好不要理会吴子阳，他们家人品质不好。” 顾可兰说到这一句压低了声音，显然不想让旁边的人听到。而听了她的话，杜立鼎杜立鼎哑口无言。他知道顾可兰的父亲在市正府上班，也算得上是见多识广，却没有想到连他都知道吴家不是东西。 可笑自己竟然一直都被蒙在鼓里。 仔细想想，顾可兰似乎真的说过类似的话，只是全都被杜立鼎当做耳旁风忽略了：以前自己上高中的时候太重哥们儿义气，虽然顾可兰是自己的多年老同学，可是她一直都很爱说教，而且还是女孩，所以杜立鼎也不怎么在意她的话。 不过也多亏自己没有信她，要是自己真的信了顾可兰，看出来蛛丝马迹，以高中时候自己的脾气说不定更糟糕：高中时候的自己脾气可没有现在这么好，说不定真的会去打折他一条腿。 记忆之中他就差点这么做了，只不过他知道这件事情已经是四月了，吴子阳反正已经被保送，干脆就不露面了，也让杜立鼎没能找到发泄怒火的人。顾可兰的顾虑很正确，以前的他确实少不更事，做得出来那种混蛋事情。 不过现在杜立鼎深呼吸一下，平复了自己的心情。他不知道应该说自己是学的成熟了，还是该说自己已经锐气尽消，现在想起来这些，他却没有了那么多的冲动。 他开始学会了什么叫做冷静，什么叫做谋定而后动。面对这样的家伙，打断他一条腿未免太便宜他了。他差点毁了自己哥哥的一生，自己不毁一回实在对不起他。 他不是高中生的年纪了，动不动就打人一顿，实在太了。文明人做事得有文明人的样子，就算是弄死对方也不能脏了自己的手。杜立鼎在心底里面回忆着关于吴子阳和他父亲吴海天的种种，也在心里盘算着到底该怎么办才好。 只是这些，没必要告诉顾可兰。 “行了，我知道，谢谢你提醒。哦，对了，可兰，还有个事情我也得麻烦你一下。” “你又有什么事情？” “我找了个语文老师，给我补习了一下语文。他给我押题来着，给了我两篇作文题目。可是你也知道我不会写作文，我这不是想要让你帮我写个范文，我好参考一下。” 吴子阳的仇那是必须要报的，而顾可兰对自己的这份情谊，自己也得回报一下。杜立鼎想了一下，自己能够回报的东西不对，现在手上有的似乎也就是记得高考作文题目了，把这个题目告诉她，让她好好构思一下，也许高考的时候可以考得更好一些。 只是，这话不能直说，得找个名目才好。 “押题怎么可能押的准，这都是什么老师啊，这解决办法都不行的”顾可兰还想要反驳他一句，可是看到杜立鼎祈求的样子，她也无可奈何的点头同意了，“反正我现在每个礼拜还写一篇作文练手，用你的题目和用书上的题目没什么区别。不过我也告诉你，我的作文水平我也不敢保证，要是写的不好，分数不高你可不许怨我。” 顾可兰颇为郁闷的瞪了一眼杜立鼎，可还是没有拒绝。看到自己的老朋友那张十八岁脸庞上那副无可奈何地的样子，杜立鼎一方面好笑，一方面也是松了口气，“我就知道可兰你最好了，有什么事情找你帮忙就对了。” “你就是欺负老实人去去去，别烦我，快上课了。” “谁敢欺负你啊哦，对了，卷子的事，我去你家拿一趟好了说起来我忘了问你，你爸爸前一段升官了是吧？你家现在还住在河边，还是搬到大院去了？”” 吴子阳不过是个小家伙，对付他太容易了。可是该怎么对付他爹，才是比较大的问题。好在自己虽然做不了这件事情，但是有人做得到想到了顾可兰的父亲，杜立鼎也有了主意，只是这件事还要好好操作一下。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九节 舅舅与户口 靠着顾可兰的承诺，杜立鼎算是心里一块石头落了地。有了她提供的卷子，杜立鼎也就不必再担心自己的高考成绩问题了。解决了一件事，他的心情也好了不少，到了中午放学的时候，他也没有理会柯如龙叫他一起吃饭的号召，自己急匆匆的走出了校门。 现在，他还有另外一件事要办。杜立言的高考问题也得杜立鼎出面解决才行虽然说杜立鼎知道，这件事情并不复杂，自己可以直接告诉自己的母亲就算完了，但是杜立鼎清楚母亲不是什么有主意的人，她知道了这件事情只会着急上火，也没有太好的办法解决。杜立鼎不想让母亲再为这些无聊的事情着急了，他倒是有了一个想法因此，这穿越第一天的中午，他也得去找自己的舅舅才行。 杜立鼎的母亲杜梅在家里面行三，她有两个哥哥，一个弟弟和一个妹妹。这三个舅舅里面，大舅杜松早年参军，转业之后通过战友的关系留在了b。80年代的时候他进入了b那家生产电脑的美国良心企业，虽然不懂技术，但是因为资历老，因此也在公司里混到了中层管理人员杜立鼎的二舅杜柏一样也是转业军人，靠着姥爷的关系在滏阳钢铁厂上班滏阳是个工矿城市，钢铁厂是全市，乃至全省最大的企业，大型国企虽然赚的不多，但是也算清闲杜立鼎的小姨杜桃则是早年嫁给了滏阳机械厂的一个技术人员滏阳机械厂生产的都是一些大型的矿场和码头用的机械设备，杜立鼎的小姨夫作为技术员，专门负责全国范围内上门维修这些东西。前些年他在上门修理的时候发现，买这些大型机械的基本上都是大型国企，维修设备的时候，大型国企也不怎么在乎钱反正能报销。于是乎他学会了报花账，靠着国企财大气粗，他狠狠地捞了一笔，然后带着杜立鼎的小姨到南方去做生意了。 总体来说，杜立鼎的姥姥家，一家人都还算是生活的不错，虽然算不上什么大富大贵，但是也不是社会底层。不过现在在杜立鼎看来，有能力帮助到他的是和杜梅关系最好的弟弟，杜立鼎的小舅杜枫。 杜立鼎的小舅杜枫和两个哥哥不一样，因为是家里的小儿子，姥姥心疼他，不愿意他远走，因此他在毕业之后就在滏阳的自行车厂当工人。后来厂子不行了，他自己出来搞了一个铝合金门窗的小店。靠着铝合金门窗和护，他的生意很是火爆了一阵了，赚了点钱之后，他又开了一家小饭店杜立鼎的小舅妈是s人，川菜做得颇好，加上小饭馆份大量足，足够实惠，因此生意也好。虽然饭店的日子过得累了点，但是在钱上却算得上宽裕。 前两年杜梅单位分房子，杜梅没钱买房，还是找杜枫借的钱。到现在，杜梅还欠着杜枫两万块钱没还上。 想到这些事情，杜立鼎也觉得今天自己再来找舅舅其实多少有些不好意思：因为自己今天上门，恐怕又得麻烦舅舅掏钱了。只是，舅舅看到他却亲热得很，一见到他就把他拉近了店里。 “哎呀，小九来了，快进来，想吃什么，让厨房做去。你哥哥回家了吧？怎么也不说一块过来，我看看他现在怎么样了。” 舅舅对他依然还是非常亲热，杜立鼎也不客气，反正舅舅是开饭店的，他也就直接点了个菜，让厨房师傅去忙了。而他自己则是把舅舅拉进了包间，拉着舅舅坐下了。 “舅舅，我前几天听你和我妈说，有办法办b户口，真的假的？” 把舅舅拉到了一边寒暄几句之后，杜立鼎也旧事重提，说起了舅舅前两天和母亲说的话题。这个事情是他来找舅舅的最主要原因很多年后舅舅经常抱怨说，他们高三的时候有办法办b户口却错过了，他对此也是记在了心上。 高考迁户口不是什么特别难的事情，但是杜立鼎也想要问清楚了这到底是怎么回事：高考报名还是颇为严格的，光迁了户口没有学籍也是白费，舅舅说的办法又是什么？ 他把这个话头挑了起来，也让舅舅叹了口气。这件事情，他倒是蛮上心的，“这件事情说起来也简单，我的一个工友你也应该认得，就是张高明，前一阵子你们家搬家的时候还跟着来帮忙的那个他有这个门路。” 对于家里的事情，舅舅一向不瞒着两个外甥。既然他们问了，那他自然也就会说：虽然他知道外甥年纪还帮不上什么忙，但是，让他们知道一下母亲的含辛茹苦，对他们来说也是好的。 杜立鼎听闻这话也是连连点头：虽然他已经不记得张高明到底是谁了。 “我听张高明说，b户口是不好办，但是也不是不能办。想把户口迁到b，也是有办法的有这么个规定，当年三大城市上山下乡的知青可以把户口迁回b，而且他们的未成年的子女，可以跟着他们一起把户口迁回b。” 杜松做了一下解释，而这一次，杜立鼎有些听明白了。 对于绝大部分人来说，b户口确实是非常难办的东西，但是对于有些人来说，b户口却并不是完全不能办：国家的政策，总是有着各种漏洞的，而总有些人能够钻得了这些漏洞。 就像杜枫说的，在b户口敞开之前，也有一部分人可以把户口迁到b的当年上山下乡的时候，大量的知青离开了城市去往全国各地的农村。随着时代的变迁，这些人不留在农村了，也都纷纷要求想要落叶归根。针对这些人的要求，三大直辖市也出台了政策：凡是下乡知青，都可以把户口迁回去，而且未成年子女也可以随着父母迁移。 “高明是当年下乡的老三届，现在眼看也50了。厂子效益不好，赚不到钱，这两年一直在动员工人提前退休，他也干的累了，就想着回到b，落叶归根，不跟着厂子里的那帮孙子怄气了。只是可惜他爹妈死得早，他有个哥哥也去了，户口想要回迁却没有地方落户，再想往回迁就得自己买房子了。” 舅舅一面给杜立鼎解释着，厨房也把饭端了过来。杜立鼎大口吃着饭，逐渐也明白了事情：知青户口回迁，也不是随便迁的。他们必须得找到愿意接收他们的户主才能把户口往回迁。根据规定，这样的户主必须是他们的直系亲属，要不是父母，要不就是兄弟姐妹，要是这些人都没有，那就只能自己买房子，然后把户口往回迁了。 张高明就是这样的情况：他没有父母和兄弟姐妹在b，想要回迁就得买房子。而以他的财力又不足以买房子，因此他就想要找点办法，赚点买房子的钱。 “张高明当年运气不错，他到农村插队，很快就赶上煤矿招工，进了工厂当了工人。当了工人没多久他就结了婚，生了孩子，算是稳定下来了。他结婚早，生孩子也早，就一个女儿，学习成绩还不是很好，早些年上了个中专，连高中都没上，迁户口的事也就没办。他现在在海淀买了一套二手房，据说离四环还老远，可是还是十几万才买下来b这房价实在不是给老百姓准备的他自己没那么多钱，找我借了八万，现在还不上。他跟我商量，说是让你表妹把户口迁到b，就不还钱了。可你表妹还小呢，她才初一，这个不着急。我就想着，把你的户口迁过去，这不正好么？” 十几万，海淀四环的房子你这根本是白捡的啊！心底里面，杜立鼎吐槽了一句，不过他也很快反应过来了这个价格确实不便宜：现在是2000年，人们的工资还普遍很低，老妈一个月的工资也就是一千多块，还算是不错的了，十几万的房子对于三线小城市不景气厂子的普通的工人来说，就算不是天文数字，也绝对不是什么便宜的价格。 b的房子对于普通工人来说，只怕一直是太高的负担了。这么高的价钱省吃俭用惯了的工人不可能承受，无论是现在还是未来都一样。实际上别说b，现在滏阳这个地方的房价400块一平米，一样有人嫌它在太贵了，宁可住着单位分的连厕所都没有的福利房也绝对不肯去买。 商品房，尤其是大城市的商品房对这个时代来说还有些奢侈。不过话说回来，除了像张高明这样的有着很强烈的落叶归根的想法的老b，只怕别的工人也不会有买b的房子的需要，再加上一直到前几年，大部分的企业单位还是分房子的，因此很多人此时对此也根本就不在意。 像是张高明这样非得回b买房子的实在太少了这样的机会也太难得了。 “我跟你妈说，让你妈把你的户口办到b去。b分数线低，重点线才480，你在b肯定能考得不错，你们兄弟俩这不就等于都有好大学上了么？可是我跟你妈说了，你妈不太乐意，她嫌八万块钱太多了，不肯让我吃亏。正好你来了，我也就问问你：这钱我不急着要，将来你和你哥大学毕业之后，赚钱了再还给我就行。你自己的事情，这个债你自己背，你有胆子答应我么？” “这个当然没问题。”没想到舅舅竟然还会这么激励自己，杜立鼎也连连点头，他吃下去最后一口饭，也再次抬起了头，“但是这个事不能这么办。小舅，这里面出了点问题，这个事得按我说的办。” “你想怎么办？” “很简单舅舅，我不想把我自己的户口迁过去，但是，我想把我哥的户口迁到b去。” 这一次，舅舅的脸色变了，“怎么回事？” “没怎么回事，就是我哥的保送黄了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十节 BJ与滏阳 五中作为一个省重点高中，午间休息的时间并不算长。可是就算是再短的时间，也足够杜立鼎把杜立言和吴子阳的那点事情说清楚，告诉舅舅知晓了。对自己的舅舅，杜立鼎没有丝毫隐瞒，他把事情的前因后果都讲了一遍，全都摆在了舅舅的面前。 听完了他的话，舅舅的脸色阴沉了很多。他本来还带着笑容的脸色逐渐僵住了，攥着拳头，过了半天才开口说话。 “这事你听谁说的？” “我听谁说的你就别管了，但是这事已经发生了。你要是不信的话，也可以去打听一下。不过时间不等人，高考报名截止没几天了，这是拖沓不得。我哥的名额已经被偷了，这话我肯定没撒谎。” “混蛋！”舅舅愤怒的骂了一声，猛的拍桌子站了起来，他知道杜立鼎虽然一向都是个皮孩子，但是却不敢再这样的大事上撒谎，“这手段也太下作了，你哥哥保送燕大那是靠着自己的数学底子拼出来的，他们算什么东西也敢来抢？这事我去帮你问去，我倒要看看他们能给我个什么说法。” 突如其来的消息，让杜枫几乎发疯了。杜立言从小到大一直都是神童，这些年以来，杜家人也一直以他为骄傲。这样的一个寄托了全家希望的孩子，竟然突然被人暗算，杜枫已经恨不得要杀人放火了。 “舅舅你去也白去吴子阳他爹吴海天是海天集团的老板，他下海以前还是市发改委的。他下海以后是当年的市委白书记看顾着他的生意，白书记现在是省里的长老之一，和他没断了联系。吴海天靠着他，市里谁敢办他？而且这事现在没公开还好，真要是闹起来了更麻烦：这事肯定少不了学校里有人参合，这要是闹大了，我和我哥还上学么？这都快考试了，学校要再把我们轰出来那才是麻烦。” 吴家的背景杜立鼎早就已经烂熟于心了，看着舅舅暴跳如雷，杜立鼎也只能平心静气的摆出来了这些事情，让舅舅冷静下来。 从一开始，他就没有打算和吴家硬碰硬：这种事情不在于谁占理，而在于谁有权。这件事整个操作的都相当的离奇，任何有脑子的人一眼就能看出来问题。可是吴家还是把这件事情给办了下来，那就是说人家摆明了不讲理，要玩手段。既然如此，再想要和他们讲理就是有病了。 对吴家，想想怎么报复就是了，讲理的打算还是趁早放弃比较好。而就算是报复，杜立鼎也不想让杜枫或者杜立言参合进来：舅舅虽然是很照顾自己，但是他也没有多大的门路，为自己硬扛吴家不值当。而现在的杜立言终究是只有十八岁，还是个没经过什么事情的半大孩子。让他参合到这些事情里面来没什么好处，他去全心负责高考就好，这个恶人自己当就是了。 只是这话不好直说，所以他也把锅甩给了学校。其实他其实一点都不在乎学校方面的态度，只是这件事情他有自己的打算，和吴家的事不能那么轻易算了，只是让舅舅胡闹一通可不是他想要看到的结果。 杜立鼎说的几个名字让舅舅不再着急了，可他喘着粗气，还是无法平静，“这事怎么就没人管呢？一看就问题。好好的燕大怎么可能有人不去？而且就算是你哥哥真的想要让名额，那也应该是让给你才对，凭什么让给他儿子？这事不能就这么算了，我得让他知道一下厉害。” “舅舅你先别着急，我妈还不知道呢，你别嚷嚷的谁都知道。而且最重要的是我哥的考试问题我哥半年没复习了，考试还不定怎么样，咱们先想个办法帮帮我哥，这个比较要紧。” “那没的说怎么还不告诉你妈？”杜枫答应了一句，才反应过来有些不对。 “舅舅，我妈的脾气你还不知道么？我们家现在欠着钱，你再和她商量这个，她肯定不干。她是足够硬骨头，可我哥就倒霉了。这事你，我，还有张叔叔先通个气，需要改什么弄清楚了，然后再告诉我妈，别让她再跟着添乱了。不然的话，这事准办不成。” 杜立言的事情，杜立鼎从一回来就上了心。只是这个事情他没法和母亲商量，也没法和哥哥商量：自己的母亲和哥哥都是非常高傲的人，他们并不那么乐意接受别人的施舍。母亲一个人拉扯他们兄弟俩，家里并不富裕。迁户口是需要花钱的，就算舅舅是自己人，可一下子欠到了六位数也是太多了，超出了母亲的承受范围。自从离婚之后，母亲一直都咬着牙想要证明自己能过好了日子，借这么大一笔钱，她肯定不同意。自己的哥哥一向自负，自己要是告诉了他这个事，他肯定会认为自己高考没问题，不必做什么准备。 自己为有这样有骨气的亲人自豪，但是却也为他们的不知变通头疼。这些事情不能告诉他们，自己处理才是更好的方法。所以，这事得瞒着他们，和自己的舅舅商量：愿意帮忙，而且也有能力帮忙的也只有舅舅了。 而舅舅提供的帮助实在太棒了：知青子女回乡参加高考条件颇为宽松，因为知青都在外地，所以知青子女们高考报名也不需要本地学籍，有这个条件，自己大哥只需要迁一下户口就好，事情不能再简单了。 “你说的没错大姐脾气太倔。”舅舅点点头，他也想到了自己的大姐的脾气，同意了外甥的说法，“这事办好了再告诉她吧，不然的话她再死要面子，耽误了孩子的前途不过，你问过你哥了吗？他在滏阳考试就一点把握都没有吗？” “我哥肯定说他有把握他性子随我妈。但是问题是我不敢赌。”杜立鼎摇了摇头，“舅舅你是知道的，我哥一心扑在奥数上面可是有段日子了。我们这半年的复习，他就几乎没有好好参加过。我哥是底子扎实，学的够好，但是半年不复习，他底子再扎实那也不行了，到了高考的时候万一没发挥好，那事情不就闹大了。” 其实要杜立鼎说，杜立言早点知道自己需要参加高考的话，有半年时间复习，估计考上燕大问题也不大。可问题正如杜立鼎所说的一样，这个事情他不敢赌：万一杜立言要是没有考好呢？毕竟他中间空了半年的课，而且还被人夺走了保送名额，心态上已经不对了。这样的打击之下，还能够在高考之中发挥很好的水准？ 也许他自己相信，但是杜立鼎却不愿意赌这一把。明明有更好的，更稳妥的方式，干嘛非得冒险？ 更何况，这里面还牵扯到了吴子阳吴子阳上一辈子损人不利己就又嫉妒心作祟的因素在，这一次把事情早早揭破了，要是他再搞出来什么新花样怎么办？杜立鼎自己不怕小人，但是不想让小人算计自己的亲人，因此，让自己的哥哥躲开才是最好的法子。 “我记得没错的话，b那边那两所顶级大学的录取分数线也就是600分左右。我哥就算是真的心态不好，而且复习不够，考600分也是没有问题的。只要能够把他的户口办到b，那么他肯定就能够把这个大学找回来，这个事不用怀疑。” b录取分数线一向都比较低，比如说一本线，b只有480分，比燕北低了60分，而燕大和水木，b有600分，比燕北低50分。600分的分数对于杜立言简直是小菜一碟，就算是杜立鼎裸考也绝对没有问题，有这个保障在，杜立鼎就不怎么操心了。 “我哥哥呢，明年照样去燕大上课。至于这么一来就欠下了舅舅一共十万块钱了，我想办法尽快还上就是。这件事情还得尽快办，b的高考报名截止日期应该没几天了，不抓紧时间就要出事了。” 事情很简单，杜立鼎也安排完了。此时此刻，他最为高兴的就是自己有这么一个好舅舅，能够在这种时候还肯借给自己家十万块钱。杜立鼎在社会上也见过不少人，都是一提钱就什么亲戚朋友都装不认识了，有这么个舅舅，自己简直太幸运了。 “说那些干什么，帮着你们是应该的，当初要不是因为我，你妈也不至于离婚，至少不至于弄成现在这样，”说起这个，舅舅摆摆手，他显然不想谈这个，“这事我管了，只是还有个事，张高明虽然有户口，但是也只能够弄回去一个人在b参加高考，你哥要是回去了，你怎么办？” “我还能怎么办？在这考呗。”杜立鼎一脸无所谓，对此全不在意，他考试有手段作弊，对此已经不在乎了，“我这个成绩，就算是真的去b了也上不来什么特别好的学校，在老家考试，我努力一把也能考个一本。我的问题不大，主要还是我哥这里，咱们家能不能出一个燕大水木的学生主要还是在他，不在我。” “你也别太灰心丧气，这种事情都是没准的事。”听到杜立鼎说的洒脱，舅舅也没来由有些心疼，他这才发现，这件事情杜立鼎其实没有任何好处，却一直都在帮忙，“咱认真考，说不定也能考出来个意外惊喜。实在不行今年考不上明年再考，总能够考上称心如意的大学。” “嗯，肯定能。”杜立鼎也不和舅舅多说废话，只是随口答应着，“舅舅，那这个事情你一定要给我哥办好了，我就不多管了。他这一回能不能有点出息，可就全在你了。” 舅舅点点头，一脸郑重，也让杜立鼎又是一块石头放了下来。自己哥哥高考的事情搞定了，自己高考的事情也差不多搞定了，那么高考对自己就不是问题了，最棘手的问题就解决了。 剩下的如何还钱的问题那根本不算个问题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一节 梦想与债务 一个上午，杜立鼎已经把高考的事情解决了大半。这使得他下午回到学校的时候轻松了很多，也有了更多的时间可以享受一下自己重回十八岁的感觉了。不得不说，高三学生最好的一点就是时间都很紧张，只要不找事，没人来麻烦你，杜立鼎也乐得清净了一下午，享受着没人打扰的时光。 但是到了下午放学之后，他的哥哥却找上了门。 “我听说你受伤了，过来看看，怎么回事？” 杜立言过来找他，理由简单直接。只是杜立言的话让杜立鼎暗中吐槽：人真的不能撒谎，一撒谎就还得四处圆谎。 不过关注的人是自己哥哥，他也就没那么多顾虑了。反正也已经下课，男生们都去踢球了，他也站了起来，示意杜立言和他一起向外面走去。 “先去吃饭，边走边说。我的腿没事，我就是懒得和他们踢球去了，随口一说。你这是听谁说的可兰？”杜立鼎话说到一半，已经想到了这是谁说的了：自己认识的朋友里面，喜欢没事打小报告的应该也就只有顾可兰了。 “嗯，刚才她去老教上组织课，我见到她了。”看到杜立鼎没事，杜立言也不纠缠，只是又盯着看他走了几步才算完。 “组织课也对，除了她没人肯去。”听到组织课，杜立鼎也想起来了什么：作为重点高中，学校除了有保送名额，高三学生也有一些加分或者是加入组织的机会。只是加分谁都想要，可是加入组织就是另外一回事了。加入组织要求的是学习名列前茅的学生，可名列前茅的学生都有高考压力，高三学习正紧张，组织课却需要经常占用课余时间，而且还需要写感想，这样的行为使得学生浪费了时间虽然说组织课是提高了道德情操，可是道德情操什么的高考又不考，自然是没人爱去。 因此，这加入组织的机会高三学生们倒是不怎么热衷甚至就连已经确定了保送的杜立言都不去。这个提高道德的机会最终只能落在了顾可兰身上毕竟她脾气最好，让她去她不好意思拒绝。 组织课在老教学楼上，杜立言被学校给的单独学习的教室也在老教，他们应该也就是在那里遇到了想不到这么几分钟顾可兰还要打小报告，杜立鼎也是无奈至极。 “那种课到了大学再上也不迟，高中谁都没时间，也就能欺负一下可兰了先不说她，你今天怎么回事？怎么好好的连球都不去踢了？我听说今天可是有余璐去看球，你怎么这么老实了？” 既然没事，那杜立言没有什么顾虑，加快了脚步。为了来看看弟弟，他也还没有吃饭：五中下午课下了之后还有晚自习，杜立言还想要赶紧垫一点，然后继续回去学习。 “有事呗。”杜立鼎也笑了一声，他没想到自己老哥也有这么八卦的时候。 不过也对，十三班余璐在高中的时候确实是个很有趣的话题：滏阳五中一个年级十四个班，要说谁是学习成绩最好的，理科是杜立言，文科则也有他们笃定能考上燕大的人，但是要说谁是最美的，肯定是十三班余璐。 这种事情理科班没什么可争的，毕竟理科班女生少，像是七班只有八个女生，因为人太少，自然也没什么班花之类的评选。可是文科班女生多，而余璐就算是在众多女生里面也是最为出挑的一个。她在高三男孩们眼里就像是大明星一样，谈及她就像是谈起来了自己的梦中情人一样激动。 只是可惜的是，杜立鼎记忆之中，余璐似乎到最后也没跟谁谈恋爱，而且更可悲的是，时间过去了那么久，他现在连那个校花什么样子都记不住了其实就是高三的时候他也记不住，因为他压根也没有见过几次，也没有真的去在意过余璐什么样子大部分时候，余璐都只是男生相互打趣的一个词语，真人如何倒不在乎了。 仔细想想，曾经的自己还真是有些没长大发现自己今天一天，已经是第三次有人在自己面前提起来余璐了，对于余璐他也有些好奇了，“一会儿吃完饭拐球场去看看吧，你也跟我一块去，权当换换脑子呗。” “我还以为你收心了呢，”杜立言摇摇头，但是却也并不在意自己的弟弟胡闹，“你自己跟妈说的话你别忘了，到时候考不好，妈可饶不了你。” “放心吧，高考有多难哎，对了，哥，你要是现在不复习就参加高考的话，能考多少分？”杜立鼎装作不经意，把自己的问题也问了出来。 “应该能考600分吧？高中知识就那么多，翻不出来什么花样，但是我也不敢打包票。”杜立言歪歪头，还是给出来一个自己认为比较保守的答案，“怎么问我这个？你不会是还想要让我替你参加高考吧？我跟你说过那不可能的，咱俩长得真没那么像，很容易露馅。” 作为双胞胎，杜立鼎和杜立言长得确实很像，但是也许是从小到大脾气不同的原因，造成了两个人也稍微有些不一样：杜立鼎长得颇为健壮，爱说爱笑，因为喜欢户外活动还晒得皮肤发黑，而杜立言比他瘦一些，也比他文静，总是沉默寡言的他年纪轻轻就戴着眼镜，显得有些文弱气。这两个兄弟虽然是双胞胎，但是长相差别其实还是很大的，至少认识他们的人一眼都能认出来。 “没有那个意思，我就是随便问问。”杜立鼎想不到自己以前还说过这个，也是有些不好意思的笑了，“对了，你现在做的数学有意思吗？” “有意思谈不上，刷题嘛，肯定不可能跟玩游戏似的那么有意思。但是每天看看自己的进度还是蛮有趣的。我现在已经把大学里的数学分析的部分全都看完了，现在正在看抽象代数。运气好的话，我能够在大学开学以前把泛函分析和实变函数都看了，到开学就可以轻松一些了。” “这些东西根本不是大一的内容吧？”杜立鼎也上过大学，他一下就听出来问题了，“你这哪里是轻松些，你是想要拼命赶进度啊。” “不赶不行，你是不知道奥数冬令营里面的那帮人，那一个个的，头脑聪明不说，学的也比我深入得多。他们好多人都是真正的学术世家出来的，父母都是大学教授，初中就已经开始接触大学课程了，底子比我好的多。我要是不再努力一把，怎么赶上他们？” 你这样努力也不一定能赶上他们啊，云之伟他们那些人未来可都是功成名就的大神级人物，你非得和他们比 “哥，其实你要是真的撵不上他们，那就转行也不错。学数学的本来就有很多转其他领域的，你也可以转行计算机，金融什么的，都比数学赚钱。”想了想之后，杜立鼎还是提出来了建议：在他看来这个建议也不差，反正自己老哥上辈子就转行了。 “你怎么就认钱？计算机，金融那些东西能和数学比么？那就是个赚钱的手段，数学可不一样。而且，我要是以前不知道数学界有多少了不起的人也就罢了，现在我都进过数学界的大门了，你在让我放弃开玩笑呢？” 杜立鼎没有再说话，他也突然间理解自己哥哥前世到底过得有多么郁闷：本来他有机会和那些大神级的人物肩并肩的，可是最终却折戟沉沙，跑去搞金融了。虽然搞金融的也算是很成功，但是真要说起来数学家和投行经理哪个更伟大，只怕没人会认为投行经理更伟大。 钱财在梦想之间总是显得微不足道，去学金融的杜立言，想必也是经历了太多次打击之后，不堪负荷了。 “别说我了，我现在出来就是想要换换脑子，你又跟我扯这些我倒是想要问问你，你又在忙什么？足球都不踢了，可是我刚才看你可不像在做题。” “没什么就是咱们家不是还欠着舅舅两万块钱吗？要是你和我一块去上大学，学费也是不少钱，那母亲的负担还是挺重，这钱怕是一两年之内还不上。我想要找个什么办法，把钱替咱妈还上。”杜立鼎没有把债务已经滚到了十万的事情告诉杜立言：反正在他看来，这事自己肯定能解决，不告诉他也无所谓。 “你现在想那个干嘛？”杜立言皱了皱眉头，也是有些无奈，“你还得高考，别想那么多。真要是想还钱，等到假期了，你自己找个地方打工去要我说就去舅舅家的饭店就好，给舅舅干点活儿，你自己还能跟着舅妈学学做饭。” “我怕我一天就把饭店所有的盘子都砸了。”杜立鼎挑挑眉毛，做个鬼脸，杜立言的想法让他忍不住笑意，“算了吧，你别管我了。我这也是没法子，你想要读数学，那本硕博下来九年，时间就长了，到时候这钱还得我帮着咱妈还，反正迟早都是我的事，你少管吧。” “你要这么说过一阵子我跟你一块端盘子去。”杜立言皱起了眉头，这个问题他还真没有考虑过，“这事也有我的一份，我不能什么都不做。” “跟你说了，算了吧，这事交给我。你也算是参加过数学奥赛，见过大场面的人了，怎么遇到问题还是只会端盘子？真要是端盘子赚钱，上那么多学岂不是浪费？” “那你有办法赚钱？” “已经想到了。”杜立鼎耸了耸肩，“只是说实话，想要找一个短时间内能够赚到足够的钱还给舅舅的方法，还确实有点难好在，我解决了。” 按照杜立鼎的计划，他本来想要在穿越的第一天，上午解决完了高考，下午就解决了欠债问题的。按照他的计划，现在这个时候，他应该是已经走在了赚钱的道路上，帮母亲解决问题了。 可惜的是，事情明显超出了他的预料虽然他想到了赚钱的法子，但是却和他原本的计划偏离太多了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二节 启动资金与互联网泡沫 赚钱这件事情，杜立鼎一开始并没有放在心上。作为一个穿越者，还有着大量的技术资料，赚不到钱在他看来才是怪事。可是当他真的忙完了别的，静下心里思索该如何赚钱的时候，杜立鼎才发现这事情似乎也没有那么容易。 首先来说，杜立鼎虽然有着大量的技术资料，但是能用上的却不多：工业生产是有着自己的体系的，资金，设备，技术人员，这些缺一不可。杜立鼎现在手里有技术，但是资金和设备全都没有不说，技术工人什么的也一样找不到。而找个厂子和他们合作，自己提供技术，他们提供资金和设备也不太可行：滏阳是个工矿城市，主要行业就是采矿炼钢，高科技产业滏阳几乎是一片空白，想找人合作，提高技术含量太过艰难。 而低科技含量的东西想要卖得好，需要的是则是非常好的营销手段才可以。很简单的来说，杜立鼎的资料库里甚至有可口可乐的配方，可是他就算自己真的搞出来了可口可乐就能够取代可口可乐公司？想想都知道不可能。对于这样的公司，营销才是根本。那些高利润的高逼格产品全都是需要高逼格的广告和数不清的宣传才塑造出来了，而现在的杜立鼎就连一笔广告费都付不起。 更何况，最重要的是杜立鼎前世也不是什么工程师，他就是个程序员。检索了一遍技术资料之后，他悲哀的发现自己能看懂的没有多少，连这个最后的技术优势他都用不起来，想要赚钱，最好的办法还是回归他自己熟悉的行业，也就是去搞互联。 实际上仔细想想，这个行业还真是不错。因为互联行业是个新兴产业，受到传统势力的影响比较从业人员确实有着自己发挥的余地，本身是有着一飞冲天的可能性的。实际上，在杜立鼎记忆之中，21世纪以后国内发家致富的人群里，互联行业从业人员占了很大的比例，有人把互联称为一条快捷的上升渠道，不是没有道理的。 也许做得好，自己也能够成为下一个马总只是杜立鼎真的考虑到了这个问题的时候，才发现自己似乎有些想的过于天真了。 虽然穿越回了2000年，一下子知道了日后二十年的事情让他优势很大，可是仔细一想，杜立鼎才发现这个时间点有些不好：2000年一月，这意味着他要是想成为第一批进入互联的人，稍微有点晚了，而想要成为第二批搞互联行业的人却又早了太多。 这个时间点上，企鹅已经成立了一年，从小超人那里拿到了融资，正在茁壮成长马总从商务部辞职之后已经成立了阿里，三个月前通过蔡宏信拿到了500万美元的投资李艳红也在去年回国，搞起来摆渡公司，在为三大门户服务。未来的b现在都已经成立了，而如果杜立鼎没有记错的话，4月心浪上市，6月一上市，7月搜虎上市，三大门户也会完成他们进军纳斯达克的计划，这第一波互联的高峰已经来到。 按理说这是一个好消息，可是好消息之后却是坏消息：这些公司现在虽然都已经规模很大，但是他们竟然没有一个是能够自负盈亏的，实际上现在全世界的互联公司基本上全都是在赔钱运营，而这样的做法自然而然的引发了一些不太好的后果：2000年3月开始，互联泡沫开始破裂，整个互联行业迎来了第一次巨大的危机。 而这次危机距离现在还有两个月。 互联泡沫的影响无疑是巨大的，就算是杜立鼎前世没有赶上这一次泡沫破裂，他也知道这是多可怕的事情。因为互联泡沫的破裂，互联行业融资困难，数以百计的互联企业直接破产倒闭，剩下的公司也全都缩衣节食忍耐过冬。未来的几年里面，阿里被逼的从沪上转移到了临安，企鹅一度搞起来了收费运营，几个门户站靠着游戏和sp业务混过了好几年，一直到2004年，这场风暴的影响才算是过去，这些巨头们才开始抬头。 而这也就是杜立鼎面对的最大问题：杜立鼎想要搞起来一个站不难，只是就算搞出来了意义也不大：2000年是互联泡沫破裂的年份，再有两个月纳斯达克就要冲到最高点，然后泡沫破裂了。人们不再相信互联是下金蛋的鸡，对这个行业避之唯恐不及，再好的站，又上哪里去融资？ 现在这个时候搞互联，真的有几分往刀口上撞的意思就算是自己的技术出众，就算自己的眼光超凡，就算是自己搞出来的产品确实可以行销全世界但是大的时代背景下，风投公司对互联行业紧缩银根了，这才是最大的问题。互联行业的特点决定了前期投入至关重要，大部分的互联公司都是要靠烧钱才能够把公司办起来。早期都赚不到什么钱，或者说是刻意不赚钱，以此发展规模，等到规模大了之后再利用自己的规模赚钱，这才是互联企业的特点。可是现在第一步的融资无法实现，剩下的事情全都没法进行了。当然，杜立鼎可以赌一把，赌自己天选之子，能够忽悠来投资可是杜立鼎却一直都清楚，把运气当做赌注太不靠谱了。 技术再好，没钱拉到没有了钱，杜立鼎对未来的了解一下子没有多大意义了。比如说杜立鼎知道的游很赚钱，可他需要一笔启动资金才能够搞来代理权，做地推，做宣传这些东西都不做，全靠口口相传是不可能把公司做起来的，可是做这些全都要花钱。自己无论想要干什么也得有启动资金才能做买卖，然而现在自己上哪去找启动资金？ 这笔钱家里是绝对拿不出来的现在家里已经欠着10万了，杜立鼎脸皮再厚也不好意思再去借钱。而且就算他去借估计也没有了：舅舅家也不是坐拥金山，没那么多钱给他。想要经商，他不可能找家里要钱，因为家里真没钱。 可是不从家里弄钱，朋友那里也不太可能。他才十八岁，年纪太小了点。一个十八岁的小孩找人借钱去做生意，这不被拒绝才是怪事。这钱靠着亲朋好友和风投公司是弄不来了，他得全靠自己才行。 可是自己赚钱，又该如何赚？ 拜络所赐，杜立鼎倒是也听说过重生赚钱的方法，可是现在一样都不可取。赌球？看上去不错，只是可悲的是杜立鼎虽然看球也踢球，却没有本事把每一场足球比赛的比分全都记得一清二楚。尤其是二十年过去，2000年四大联赛的冠军是谁他都记得不是非常清晰了，更别提每场比赛的胜负，小分记不住这些，赌球也肯定赌不赢，难度一点都不小更何况，就算是他记得其实意义也不大，2000年这个时候国内也没有合法的赌球渠道，最早的足彩也得等到2002年，现在的那些地下小赌场倒是应该开盘，可赢得少点也许还没问题，但是想要一下子拿走几万？赌场可不是慈善机构。 如果赌球不行的话，彩票也就一样不行了。前世的时候杜立鼎从来没有买过彩票。他总认为所谓的福利彩票就是智商税，谁买谁脑子有问题，最好连眼神都不要斜过去。而且退一步讲，就算是他真的有买彩票的爱好，甚至可以把彩票号码倒背如流也没什么用：现在是2000年，双色球还没有流行起来。滏阳绝大部分的彩票模式还都是刮刮乐就算是杜立鼎背诵的功夫再了得，面对刮刮乐也是白费时间。 这样的事情显然不能做。同样，去炒股也一样不切实际：2000年的股票哪一支赚钱？杜立鼎对此毫无头绪。他本来也不是天天盯着股市的职业股民，对这些东西压根不熟，他就只知道几个公司未来会做大，要说想做长线投资，他倒是知道几个选择，可他要的不是长线投资。 因此上说，股票，赌球和彩票，似乎都没什么可能性，那么也许卖些没有成本的东西，比如，歌曲什么的也可以考虑只是麻烦在于杜立鼎虽然也看过些，可是自问自己没有太好的文笔把那些重新写出来他连个800字的作文都跑题，注定和他无缘。而且现在是2000年，似乎连还没有成立，写了上哪里去换钱？这个时候这个产业还没有发展起来，做这个也不可能。 音乐也是一样，虽然他也听过歌曲，但是却从来没有什么音乐细胞，唱歌哼歌面前还可以，但是更多的音乐知识？就算是把曲谱摆在他面前，他也认不出来。况且以国内的音乐环境，写几首曲子换来大量的收入似乎也不是那么容易：京城的酒吧里面有多少有才华的歌手都窝憋一生，无所作为？那些人的歌有些也是相当不错的，可是真正想要一炮而红不只需要才华，还需要机遇杜立鼎没有才华，就算抄来了才华，也不敢赌自己一定能够遇到机遇。而最重要的，就算再怎么好运，这样的机遇也得是在大城市才有，滏阳这样的三线城市，还是个重工业为支柱的内地城市，2000年这时候都不知道有没有酒吧，自己就算是写了歌，难不成还要拿到大街上去撞机会？ 他想要走这两条路，也是根本不可能的。 这些方法都不可取，想来想去，杜立鼎也是有些无奈。他只能把自己的计划一再缩减，从最一开始的想要成立一个公司和b争锋，变成了先成立一个站，这个站不能有太多的前期投资，而且还可以尽快赚钱，让自己弄来第一桶金。 这样的事情听起来很难，不能有前期投资意味着站技术水平不可能高，尽快赚到钱意味着站必须在短期内有极大的流量和收入来源。一个技术水平不高的站还想要快速传播？这样的站听起来很奇迹。 不过，好在杜立鼎知道这么一个站。 这个站就是123 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三节 网址之家与凛冬将至 这个世界上有很多种不同类型的站，但是就算是在各种站之中，址之家都算是一个奇葩。 首先，它制作简单，最早的址之家123就是它的创始人李星平一个人制作完成的其次它内容简单，不同于别的站标榜自己功能强大，它所标榜的就是自己界面简单，让人一眼就可以看到全部的内容，找到自己想要找的东西最后，它运作简单，不需要太多的技术和人员支持，租一台服务器，定时检查一下络链接是否有效就算完事，简单到了稍微有一点基础的人就可以操作。 对于杜立鼎来说，想要做互联最大的问题就在于没钱。市场所限他找不到投资，条件所限他没有早期的资本，这些都是他的问题。他又不想过多暴露自己的黑科技，使得自己将来受到太多的束缚，因此，他现在需要的就是这么一个制作简单，而且早期基本上不投入什么资金的站，址之家简直是首选之物。这东西制作简单而且竞争力十足，实在是最好的第一桶金的来源。 杜立鼎坚信这东西肯定能够一炮打响而他的信心来源其实也是因为2000年的中国互联环境。 2000年这个时候，互联行业虽然看似欣欣向荣，但是基本上全都是照搬美国的那一套，一，搜虎，心浪抄的是雅虎的模式，企鹅抄，阿里等购物站则全都是在模仿亚马逊，甚至于8848的老榕还明目张胆的自称亚马逊大弟子说白了这些人全都是在照搬美国的一套，把美国的站换个皮就在中国运营，区别也就只是换皮多少的问题。 过去的几年时间里，互联行业和美国的关系非常密切。因为全世界范围内互联的投资环境很好，这个行业可以轻松融资，快速发展，因此没人去想该如何更好的迎合消费者这个根本性的问题。他们只需要撑起来一个摊子，把美国人的那一套照搬过来，然后再找关系拉到投资，这就算是把买卖做起来了，至于说盈利？不存在的，现在这个时候的互联公司压根不考虑盈利，他们讲究的是赢在未来。 照抄的模式好处是发展很快，反正不动什么脑子，自然做的很快。可是问题是股市泡沫破裂之后，股市上断了顿，大家就全都过不下去了。没钱吃饭的窘境使得每个人都不得不反思自己该如何适应市场，如何赚钱，互联泡沫之后各大站挣扎沉浮，各自发展，走上了不同的道路。做游的，搞业务的，卖会员的，改做2的所有人都在各自想办法。从那以后，中国的互联行业才真正算是走上了自我进化的野蛮生长阶段，而在此之前，最多也就算是一群美国人培养之下的小花朵，靠着美国人的钱，创意和技术存活而已。 有人说互联初期是野蛮生长的年代，可实际上这样的野蛮生长很大程度上是被互联泡沫逼出来的。如果没有这一段互联寒冬时期，只怕互联行业还是鱼龙混杂，说不定贾老板之流也早就发达起来了。 食物丰沛，大家一样都是酒足饭饱，凛冬将至，狼和狗才能够分出来不同。 而123就是在这个阶段崛起的，因此它也具备野蛮生长时期的特征：它并不美丽，也不先进，没有了不起的背景也没有广阔的人脉关系，但是它有十足的生命力和盈利能力。 冬天长大的野草，比起来温室里的花朵自然要强韧太多。 这个站看似简单，但是却非常实用早期上的人往往不知道自己上之后应该看些什么，面对汹涌的络信息一头雾水，这也是门户站诞生的原因。 可是随着发展，门户站越来越臃肿，分层设级的站结构使得人们找不到自己想要找的东西，点进去之后久久不能找到想要的信息。于是乎址之家应运而生它简单而纯粹，就是为了让人一眼看到自己想要的东西。 这样的导航站就是为了适应人的需要所以诞生的，是纯粹的用户指向性的站。而事实证明，把用户当大爷，才能够有足够的用户数量。 因为切实从用户角度出发，这样的站自然发展很快。在杜立鼎记忆之中，李星平这个站办起来之后，不到半年时间就已经有买卖送上了门了：他接到的第一笔合同稍微有些涉及带色的信息，所以他没有敢接，而是选择接了一个更为便宜的盗版音乐站的合同这种混乱的道德观先不去评价，至少客观说明了这个站很有市场潜力。 当然，极简化的站虽然有着这些优势，但是也有着很大的劣势，最直接的问题就是极简化的站必然广告位就会很少，在赚钱的问题上肯定不如门户那么多。杜立鼎记忆之中，123站在最赚钱的时候也就只有一个月70万，不是他不想赚更多，而是这类站就那么几个广告位，确实赚不到多少钱。论发展潜力，它没有多深，很难真正意义上的做大。 不过只要杜立鼎有了第一桶金，以后做不大的时候，完全可以另起炉灶。他不求这个站能够真的做到多大，只要能够在高中毕业之前，让他凑够了还给舅舅的钱，以及自己做其他事情的启动资金就好。至于后续发展对杜立鼎来说根本不算什么，反正他也不会就守着这一棵树吊死。 有着智脑的帮助，他未来完全可以再去做些别的，至于说这个站，如果高兴的话就把它继续做下去，不高兴了就直接卖给李彦宏或者谷歌也好：记忆之中123引导了百度40的流量，这意味着这个站虽然但是未来说不定可以借此插入到摆渡和谷歌的竞争之中去，就凭着这个，自己也能够在未来搅风搅雨，这是个不错的选择。 不过要说起来，这里面其实还有一个小问题：2000年这个时候，123其实已经问世了，自己再做的话，也是123的仿制品。 其实这倒是无所谓，因为这个站虽然出现了，但是还没有发展起来。自己做个同类产品和他竞争也并不为过。123之后也一样有其他的址之家站，同类产品竞争很正常。而要是非说抄袭，杜立鼎也无所谓：反正自己的行为左右都是抄袭，不管123是否已经诞生，他的行为和动机都是不折不扣的抄袭，他自己心里也是明白得很，做这种事情就别想再要面子了。 比起来脸面，倒是竞争如何获胜更重要。 按照杜立鼎的记忆，李星平开始创办123站大概是99年下半年。到了2000年初的时候，他的站也才刚刚推出没多久，因为时日尚短，还没有来得及做出各种调整，只是在他老家一带的吧里流行，并没有传播太远在杜立鼎记忆之中，他的站完全改版完成应该已经是七八月的事情了，现在杜立鼎如果直接做出来成熟的站，反而要比他早上很多。 当然，以李星平的聪明才智，他要是看到了杜立鼎的站，估计也就会立即改变他自己的站设计了，这点优势不足为凭。不过，杜立鼎也还有其他的办法。 这个办法不是技术技术上面，这类站没有什么技术含量，本身很难做出来什么差别，这样的站最需要的无非就是无死链，勤更新，同时保持信息量大，操作简洁，并没有更多的东西。如果杜立鼎想要深挖的话，也有些东西可以做的：比如说杜立鼎完全可以做成自动更新链接的站，这就使得很多站一失效就立即可以被更新，提高了页的效率可是这样的办法对拉拢用户没多大用处，也不足以当做杀手锏。 他最重要的办法是他知道如何利用微软的浏览器漏洞，在后台篡改数据，把自己的站强行变成别人的主页换句话说，用篡改主页的流氓手段让站快速传播。 比起来其他手段，最后的这一条绝对会有着压倒性的优势。在杜立鼎的记忆之中，123是2003年开始玩这一手的，而玩过之后他们很快就有了海量的流量和收入，到了2004年就被百度收购了。而现在才刚刚是2000年，自己直接开始玩这一手，可能直接就会把他的公司打压的没有任何发展空间了。 而这样一来，也许自己的公司就可以提前发展成了123的规模，钱什么的也就不成问题了。 “钱的事情你就别考虑了，有我在怎么也不至于让你去端盘子。不过你也别把心思全都扑在数学上，真累怀了也不好” 一直到吃完饭，向着球场走去的时候，杜立鼎和杜立言还在攀谈着，这件事情他没有打算告诉杜立言反正杜立言也帮不上忙。他还是老老实实过好高三生活就好，其他的事情自己可以处理。 毕竟这是自己亲哥，对他照顾点也是应该的。 “小九！” 一声叫喊打断了两人的对话，杜立鼎抬起头，看到迎面走过来的柯如龙，他的背后，班里的男生正在垂头丧气的从球场里面走出来， “你们这是怎么了？”看着迎面走过来的柯如龙，杜立鼎也是有些惊讶：现在这个时候，足球应该还没踢完，他们怎么就跑过来了？ “别提了，这场球踢不成了。”柯如龙有些垂头丧气，他和杜立鼎打了个招呼，也是一脸的郁闷，“有人告老师了，老师让咱们去办公室。” “你们就多余踢球等等，咱们？”杜立鼎突然听到了这么不太对劲的话，“还有我的事情？我可没有踢球。” “可班里以前哪次踢球没你？王老师点名叫你去的。”柯如龙也理直气壮，“这事你没得跑，赶紧跟我们一块去吧。” “要是这样的话”杜立言皱了皱眉头，“那你们先忙吧，我走了。” 杜立言二话不说转头就走，看着他离开的背影，杜立鼎也是一时无语：自己挖空心思的想着帮他的忙，可是遇见事情，他却第一时间撒丫子走人了？ 这绝对是自己的亲哥要不是亲哥，自己早就冲上去揍他了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七节 顾可兰与吴子阳 “可兰，你那里有没有以前的考试卷子？” 经过了柯如龙的提醒，杜立鼎突然想起来了，自己应该找谁帮忙。他拍拍柯如龙的肩膀，示意他先出去，自己则是快步走到了教室第三排的座位旁，在一个女生面前蹲下了。 他的问题还和刚才差不多，但是说话的语气显然没有那么客气，倒是压低了不少。虽然很久没见，但是他依然清楚地记得眼前的女生一向不喜欢高声喧哗，语气不由自主的柔和了很多。 这一次被他问到的女生没有像张一帆那样直接的回答，她停下了手中的正在写字的笔，转过头来看着他了。 “你要以前的卷子？哪一次，哪一科的？” 被杜立鼎询问的女孩就是柯如龙说的顾可兰。而看看女孩那张恬静俊朗的面容，杜立鼎也在心里感叹了一声，这一次真是找对了人。 “最好是自从咱们节课以来做的所有学科的所有卷子——你哪里能找到吗？” 杜立鼎说完话，就看到顾可兰瞪大了眼睛。他自己也有些尴尬，因为连他自己都觉得有些过分了：五中作为重点学校，课程安排上也有些赶时间。他们的节课是高二下学习，整个的复习梳理则在暑假的时候，而从那以后的半年时间，一直都在复习阶段。 整整半年以来，五中的课程模式就是周末的时候考试，然后一周的时间讲解试卷，周末的时候继续考试。半年时间，不算随堂测验他们进行了二十多次考试，现在杜立鼎想要把所有的卷子全都借来，这确实是有些麻烦。 可是虽然麻烦这其实也是最好的办法：比起来去别处找模拟题，这样一下子把以前的模拟题全都拿来是最好的主意了。 而且，这对别人是麻烦，但是对顾可兰就不那么麻烦了：杜立鼎知道，顾可兰一直都是一个做事很有条理的人，她总是喜欢把所有的卷子全都改正错题，有条不紊的整理好，然后统一保管起来。别人那里的卷子也许早就乱七八糟找不到了，但是顾可兰绝对不会：她的卷子肯定还保留着。 她从来都是这样的人，也正是因为这份惊喜劲头，她才有着颇为出色的学习成绩。虽然她不想杜立言那样聪明过人，能够在奥数上大放异彩，但是要说认真仔细，事无巨细的记住每一个考点，在考试的时候从不因粗心大意丢分，她无人可比。 她天生就是那么细致入微的人，而且更重要的是杜立鼎很确定，她不会拒绝自己的要求。 “你这一下子要那么多卷子，都是以前的卷子啊，我都放在家里了，还得慢慢找你要来干嘛啊？” 杜立鼎的要求确实有些过分，就连顾可兰也被吓了一跳：二十多次考试的卷子，五门学科加起来得有一百多张，那么多卷子都放在家里，就算是顾可兰再怎么做事井井有条，也得回去把这些卷子都找出来，带到学校。这么麻烦的事情换上谁都不愿意做。 “我想找来做做”看着顾可兰质疑的眼神，杜立鼎也只能找个理由，“这不是还有半年就要高考了吗，我想要临时抱佛脚，把以前的卷子都看一遍，看看能不能有点用。其实我本来是想要找我哥的，但是你也知道，我哥这半年一直都在做奥数，他就没有好好上课，我指望不上他了。除了他之外，咱们班就你学习最好，那就只能找你了。” 杜立鼎的话中，一半倒是问题不大：考试这种事情，在杜立鼎看来还是杜立言最擅长，从小到大杜立言几乎没考过第二名，这也是一种能力。只是可惜的很，杜立言从夏天开始就一直都在学奥数，整整半年都没有好好上过课了，复习什么的基本就没有参与。到了现在，因为已经被保送了，学校更是特别给了他一件单独的教室让他在那边自己刷题，现在的他连课都不上了，自然也帮不上杜立鼎。 但是另外一半，其实并不算全对：高三七班整个班，杜立言固然是全班第一没跑，但是第二是谁一直都有竞争。顾可兰算是最好的学生之一，但是要说是全班第二那就是奉承了。 杜立鼎现在就是在奉承，因为他知道顾可兰是个心软的人，说几句话好话就不好意思拒绝。而现在，有能力帮忙，而且也愿意帮忙的也只有顾可兰了——这倒不是说她和杜立鼎关系多好，而是因为在杜立鼎印象里面，顾可兰一直都是那种特别善良，甚至善良到了圣母心的女孩。 如果说让杜立鼎说一下，在自己几十年的生命里，自己见过的最聪明的人是谁，杜立鼎可能很难作出回答：在那些年在外拼搏的时候，他见过太多的商界精英，也见过不少的学界宿儒，这些人不乏一些精英人物，谁最聪明，他根本没法分辨。但是如果让杜立鼎说一下，在他认识的人里面，谁是脾气最好，最过善良的人，杜立鼎也许会犹豫一下，但是犹豫之后，他绝对会说顾可兰的名字。 毕竟在他认识的那么多人里，能够让他认为品德上无可挑剔的也只有着一个人了。而这样的判断，不是因为一两次的小事而有的判断，而是多年以来杜立鼎最为深信不疑的一件事情。 要说起来，顾可兰和杜立鼎可以算是很有缘分，她是杜立鼎的老同学——这个老字绝对是名副其实。他们从小时候开始就是同一个班的同学，到了初中又是一个班，高中虽然中间经历了分文理班，但是他们还是始终都在一个班——十二年的读书生涯之中他们一直都是一个班，虽然说这很大程度上得益于小城市一共就那么一两所重点学校，重点学校里的重点班又只有一两个，但是，他们三个一直都一个班，依然还是接近奇迹的事情。 而让杜立鼎更觉得奇迹的就是顾可兰的脾气了：从小到大，杜立鼎一直认识顾可兰。他的记忆里面，顾可兰似乎一直都是老师的宠儿，班里的班长，最为好脾气的同学。从小到大，她都是那种会牺牲自己的时间帮助别的同学补课，牺牲自己的零钱帮别的同学买饭，别人一句话就可以替人值日，借给别人抄作业的好学生。 这些事情不是道听途说，而是杜立鼎都亲身经历过的，十几年同学，他没有少抄顾可兰的作业，也经常让顾可兰替他值日，他自己跑去踢球。 虽然这些事情顾可兰一直都念念叨叨的，对他怨言颇多，但是她从来没有撂过挑子。在她的行为准则里面，自私自利似乎是不存在的。张一帆也许会因为自己学习紧张不管别人的事情，但是顾可兰绝对不会，杜立鼎对此深信不疑。 “看卷子能有什么用？你要是想好好学习不是应该做题吗？”杜立鼎的说法并没有说服顾可兰，她还是有些不解，“你不用找以前的卷子，就把现在手头上的卷子好好做，都弄懂了就可以——那些题不难，你不会的可以问我。” “我就不浪费你的时间了——我有我的方法，你就说你有没有吧，有的话借我看看。” “我回家给你找找吧高二结课以后的卷子我那都留着，找到了问题不大。但是问题是那不在少数，你看的完吗？” “肯定能。” “你少来，你什么人我还不知道，说不定我辛辛苦苦给你找一晚上，你到时候就看一天就不看了跟你说好了，你到时候可不许那么做，要不然我就告诉你妈妈。” 顾可兰犹豫一下，抿抿嘴唇想要说些什么，可还是同意了杜立鼎的要求。但是到了最后，她还是附加了一个极具威胁力的口头警告。听到这个警告，杜立鼎也是啼笑皆非，只能点点头忍下来了。 顾可兰虽然是个好孩子，但是喜欢给老师和家长打小报告这一点太烦人了。杜立鼎和她从小就在一个班，从小到大没少被她打过小报告。而且最可怕的是，顾可兰是那种极为讨人喜欢的孩子，自己的老妈信她多过信自己，为了她的小报告，自己从小也没少挨骂。 时隔多年，想不到高中时候的她还在玩这招而更可怕的是，这招到现在也还有用。看着眼前的女孩睁的圆滚滚的眼睛和还带着一点婴儿肥的脸，杜立鼎发现自己竟然被一个十八岁的小丫头威胁了，还一点办法都没有。 对杜立鼎的想法顾可兰不得而知，但是她还是没有多说什么，就同意了杜立鼎的要求。 “我就知道可兰你肯定不会让我失望的。”听到顾可兰这么说，杜立鼎也算是心头的石头落地了，“行，到时候我要是不好好学习，你就告诉我妈，让我妈打我，打到你满意为止。” “我没你那么暴力。” 顾可兰撇撇嘴，横了杜立鼎一眼。不再理会杜立鼎，自己又动笔在纸上写了起来，而看到她肯帮忙，杜立鼎也是满脸堆笑，“那是当然，可兰你心地善良，与众不同，这个我早就知道。哎，对了，一百多张卷子应该不轻吧？你自己拿的过来吗？要不然我去你家拿一下卷子？” “那倒是也行”顾可兰想了一下，可是她的话还没有说完，一个人也从杜立鼎后面走了过来，在背后猛然揽住了他的肩膀，“小九，怎么了，我听说你伤了？” 亲切的声音，亲切的动作，走过来的人让顾可兰停下了话头。可是这个看似和杜立鼎关系极好的人，却让杜立鼎的眼睛不由自主的眯了起来，甚至浑身都绷紧了：这个声音他当然不会忘记，这是吴子阳，他的同班同学，很长一段时间他都以为这是自己的好哥们儿。 直到高考前，他抢了杜立言的保送名额为止。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四节 余璐与青春 “你们就在这里站着，谁想好了该怎么做检查，谁再回教室里学习去。你们可是真行啊，都高三了，不知道自己学习多紧张是不是？还踢球！学校三令五申，高三学生不许踢球？你们都没人听是吧？这么冷的天你们也不怕冷，满场疯跑去不怕冷是不是？有力气没地方使是不是？真要是有劲没地方使，从明天起都给我站着听课，别到外面去疯跑，把你们冻感冒了，你们家长还得找我！” 办公室里面，班主任王老师正在大声的训斥着自己的学生们。杜立鼎在角落里，微微靠着墙壁，躲在柯如龙的阴影里，也在欣赏着这一幕。穿越回来的第一天，自己还真是把高中生活的各种回忆全都找齐了对于自己这样的坏孩子来说，在办公室里臭骂，这个经历还真是在别处难以体验。 被叫到办公室之后，杜立鼎也是一句话没说。看着眼前暴怒的老师，他选择了沉默。虽然他没有参与踢球，但是他现在根本不想提。一来他看得出来王老师正在气头上，顶撞他不好。二来这一次被叫来，似乎也不全是因为踢球的事。 “还有，小小年纪不学好，拿着女孩子打赌什么谁踢得好谁就去约人家女生出去你们把女生当什么了？别说学校不许早恋，就是你们上了大学，也不能这么做！这种行为是流氓行为知不知道？现在就做这种事情，你们长大之后还不得杀人放火？” 王老师的骂声一起，没有半个小时是绝对收不住的。而杜立鼎不敢顶撞他的一个重要理由，就是虽然他没有踢球，但是似乎参与了其他事情：这一次他们踢球被人举报了，举报他们的人就是那位著名的十三班余璐而举报他们的理由不只是因为他们踢球，还有一部分原因是因为七班男生和十三班男生打赌七班男生多，大家都对余璐心向神往。于是他们约定，如果七班男生踢赢了，十三班男生就不能妨碍他们去追余璐。 男生们的赌约意气飞扬，充满了男儿肝胆可是他们却忘了问一下余璐的意见，于是乎余璐告了老师。 被训斥竟然是因为这个听起来就很二的打赌，让杜立鼎直翻白眼。更尴尬的是，他觉得这样的事情，自己还真有可能参与过。自己高三的时候竟然如此二货，而且自己还就真有这么一群一样二货的同学陪着自己一起疯，这也真是满满的黑历史了。 上午他还在感叹，高三生活真是无聊，想不到到了晚上，这帮同学们就给了他一个意外惊喜，帮他回忆起了年轻的滋味。这种愚蠢而又胡作的味道，让杜立鼎稍微体验到了青春的气息了。 踢球的事他还可以说自己无辜，但是这件事他都不好意思开口：毕竟多活过一世，这么羞耻的事情他还真不好意思为自己辩解。 当然，他不辩解也是因为看得出来王老师没有来真的：虽然他骂的很欢，但是其实却是一副息事宁人的样子：王老师也不傻，看得出来孩子们只不过是中二病发作而已，骂一顿帮着余璐出出气也就完了，不准备深究。因此，杜立鼎自然而然就没必要再跳出来了今天晚上，权当回味生活就好。 他站在角落里面，一句话不说，听王老师骂人之余，饶有兴致的看着一旁站着的余璐。 这个赌博游戏的中心人物之一现在也在办公室里杜立鼎还是第一次见到她，也在暗自观察着这个美人。 这个女孩确实很漂亮，至少比学校里其他的女生漂亮虽然在心里这么评价女孩的容貌让杜立鼎觉得稍微有点对不起顾可兰等女同学，不过这也确实是个事实。 毕竟，顾可兰本来也不算是特别漂亮的女孩。她身材高挑，却偏偏极为瘦削，极为纤细的身材裹在肥大不合身的校服里面，显得有些滑稽可笑。她长得算是清秀，可是却留了一个颇为幼稚的娃娃头，效果只能说是搞笑。也许是因为缺少运动，她的脸色稍微有些苍白，而这样的肤色配上她极为立体的五官就更显得有些清冷。而她又偏偏有一双极为闪亮的大眼睛，这更是使得她整个人气质怪怪的如果她善于化妆的话，这样的气质可以称之为精灵气质，可是不善于化妆的她那就只能说看上去颇为呆萌。 而眼前的女孩则是和顾可兰完全不同余璐确实长得非常漂亮，就算是杜立鼎再世为人，已经可以说是见多识广了，可是再次见到余璐，依然还是觉得惊艳：余璐的长相是典型的北方美女的样子，她的身量颇高，足足有一米七五的样子，在女生当中也属于是比较出挑的她的五官长得颇为大气，英挺的鼻梁，修长的柳月眉，饱满的猫唇勾勒出来了立体感十足的五官，也让她有一种雕塑般的美感，即使是第一眼看到也会让人觉得惊艳无比。而最妙的是，她的瞳仁之中稍微带着一些琥珀色的光彩，让她的眼睛看起来迷幻而剔透，也为她那原本显得过于冷峻的五官增添了一丝暖色，更多添了几分妩媚。 这样的长相，也难怪她被同学们纷纷传为校花这样的长相还真是相当了不起了。如果说顾可兰打扮一下也算是美女，那么她就是不怎么打扮也一样是超级大美女，绝非一般人可以比较的。 而这个认识，也让杜立鼎有些郁闷：自己以前上高中的时候身边有这么漂亮的女孩，可是自己竟然视而不见，天天就记着踢球，打架，看漫画，玩游戏这么想想的话，高中时代的自己还真是十足的傻天真。 而更可悲的是，现在的他虽然已经能够理解这个女孩的魅力了，却也没什么心思了：两世为人的他心理年龄已经40岁了，经历了生活的磨砺之后，他早就不是那种为女孩的美丽而怦然心动的年纪了。比如现在，他脑子里面全都是抱怨之声，埋怨着这个女孩没事找事。 再怎么漂亮，现在杜立鼎都觉得郁闷：因为这个漂亮女孩已经让他有些耽误时间了：按照杜立鼎的想法，他今天晚上本来是想要晚自习旷课，去舅舅家开始制作页的杜立鼎自己家里没有电脑，这种事情又不好去吧解决。而小舅家里有一台电脑，虽然是大舅用内部价买来的连想电脑，但是将就一下总归能用。 可是现在，自己的计划全都被耽误了。 女孩子还真是到什么时候都耽误事更让人郁闷的是，杜立鼎从头到尾就不记得自己做过什么，20年前发生的事情，让他现在在这里站着挨训，也是实在无奈。 今天再想要逃课基本上已经不可能了，自己第一天的计划也没法完成了。 “现在去上晚自习，你们立即给余璐同学道歉。道歉完了，还得写检查，要是反省的够好再回去上课，不然的话再给我来办公室站着。” 王老师的肺活量果然非同凡响，一直骂到晚自习上课，才拎起来书本准备去班里：比起来这几个捣蛋分子，还是班里学生们的情况更让老师在意，他也懒得和这些学生们浪费时间了，让他们赶紧道歉也就完了。 “对不起” 稀稀拉拉的一片道歉声中，王老师大手一挥，让他们全都离开办公室。 刚走到外面，柯如龙就松了口气，想想刚才王老师气急败坏的样子，他更是忍不住笑了出来，拍拍杜立鼎，挤眉弄眼的嘲笑着杜立鼎没有踢球也一样倒了霉。他的样子让杜立鼎也是一阵郁闷：因为他也想到了，要是过去的自己，估计也和他是一副模样，刚离开老师就要嘚瑟了。 可是比起来他们的没心没肺，吴子阳就聪明多了，他站在办公室门口，并没有急着回去。等到男生们全都走尽了，余璐也从屋里出来的时候，他直接走向了余璐，冲着余璐就是一个大鞠躬。 “余璐同学，对不起。我们私下里开玩笑不应该涉及到你，没有顾忌到你的心情，这是我们的错。现在我们已经意识到自己的错误了，希望能够得到你的原谅。” 比起来柯如龙的没心没肺，吴子阳的作风截然不同。他的样子让背后的柯如龙忍不住皱起了眉头，也是一阵不满，“擦，跟那个小娘们儿还有什么可说的。多大点屁事也要告老师，这种人最没劲了，就得离他远远的，子阳这是有病吧，竟然还主动往前面凑合。” “大龙啊，你可长点心吧。”杜立鼎翻翻白眼，没有理会柯如龙，他也饶有兴致的看着不远处正在向余璐道歉的吴子阳，以及神色稍微有些缓解了的余璐。 和吴子阳比，柯如龙这才是真有病。明明知道那是个美女，人人喜欢，竟然还要在她面前装模作样的记仇这么屁大点事余璐不该告老师，难道你就该记仇了么？就你这个小肚鸡肠的样子，难怪前世三十多岁才找到老婆。 相比之下，吴子阳就聪明多了，人家主动上前认错，说不定还可以再写封道歉信，送个小礼物什么的。这样一来二去，人家就和余璐熟悉起来了，说不定以后也真的能够发生点什么喜闻乐见的小故事。 吴子阳这样阴狠的家伙竟然也有青春萌动，追求女孩的时候，让杜立鼎感到颇为有趣。看来曾经年轻过的不止自己，让他心情大好。不过，吴子阳想要泡妞也没那么容易。杜立鼎记忆之中，高中同学没人能追上余璐，那小丫头心高气傲得很，看不上五中的这一帮毛头小子。 当然，世事难料，上一世发生的事情这一世肯定已经有所不同了，也许吴子阳真的走了狗屎运也说不定。 但是，就算是他真的走运了，自己也不可能让他如愿以偿：虽然说自己要搅合黄了他们也是有点损人不利己了，但是对待自己的仇人，还讲那么多规矩干嘛？ 更何况，谁就能保证，这一定就是损人不利己？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五节 明星梦与杨晓阳 “哦，我明白了，这事麻烦你了，改天有空再谢你啊。” 时间一晃已经周末，站在班门口，杜立鼎和来自十三班的一位认识的同学聊得正欢。只是虽然脸上笑嘻嘻，可看着对方有些龌龊的眼神，他心里也是忍不住吐槽不已。是他拜托对方去查一下余璐的事情的，只是现在他却有些后悔了。 “损人不利己的主意，果然不能打啊。” 自从杜立鼎那天怀疑吴子阳是不是想要追求余璐，他就开始准备做点手脚，给吴子阳找点别扭。可是让他有些无奈的是，那天攀谈过后，接下来的几天时间，吴子阳却一点动静都没有。反而是杜立鼎找到了自己认识的十三班的朋友打听了一下，算是把余璐的底细摸清了的同时，使得十三班的男生以为他有兴趣追余璐，看他的眼神也不乏调侃之色。 他是真没有这个心思虽然他承认余璐很漂亮，可是他的最大用意还是在吴子阳。可是吴子阳迟迟不动手，他却跳出来追女孩，那就太没意思了。自己那么多事情要做，哪里有这个时间可浪费？ 吴子阳这样的高中生，行动力实在太差了，让杜立鼎都觉得有些替他着急。 而更让杜立鼎郁闷的则是他发现其实自己就算是不出手，吴子阳八成也得是败北而归。 前世他对余璐所知甚少，但现在却打听出来了更多的东西。严格意义上来说，余璐并不是五中的学生，她是职高的学生，现在在五中不过是临时在这里借读而已。而之所以在这里借读，是因为她想要当明星。 头一次听到这个说法的时候，杜立鼎都无语许久：想不到自己认识的人里还有这种志向远大的。 余璐的出身是梨园世家，她母亲是市京剧团的青衣，最大的愿望就是把女儿培养成为一代名角。不得不承认，余璐很有天分。从小她就一心学戏，成长迅速。然而可惜的是，就在她学有所成的时候，滏阳京剧团宣告解散了。 京剧虽然号称国粹，但是群众基础一直都不如地方戏。90年代滏阳京剧团费用被削减之后，并没有撑过这一关。余璐的事业还没有开始就遭到了打击，而眼看京剧不景气，她母亲更是醒悟：唱京剧没前途，女儿最好去演电影或者电视剧，当一个大明星。 余璐本身长得漂亮，而且艺术天赋也不差，她母亲对此志在必得。在专业方面，她给余璐找了最顶级的专业教师进行辅导，务求出色，而在课程方面，她也托关系让成绩远远不够格的余璐到五中来旁听复习，目的就是为了让余璐能够顺利的考上中戏或者北电。 这个伟大的计划是杜立鼎打听出来的，对此他也只能说梦想总是好的。而这也让杜立鼎明白了，余璐为什么对所有男生都不屑一顾：人家是一心要当大明星的，自然不会和这帮毛头小子瞎掺和，自己就算什么都不做，她也不会看上吴子阳的。 这件事情自己只能放在一边了这让杜立鼎颇为郁闷。 不过好在，除了这件事情，其他事情倒算是顺利。 顾可兰的卷子第二天就准备好了，杜立鼎跟着她去她家拿了一趟回来。顾可兰还是一如既往的好心眼，让杜立鼎颇为高兴：能够认识这么一个好人真的是三生有幸。 而杜立鼎计划之中的址之家软件也进展顺利，站没有多难，他自己轻松的就制作好了。而后在申请域名的时候他也发现2000年这个时候，似乎有很多的域名可用，于是乎他也直接就申请了一个最为好记的4321 一个站是否能够被人记住，名字好记是很重要的一个原因。能让人一下子记住的站地址总是优势很大的，申请到一个好记的域名也让杜立鼎觉得这是个好开头。 同时，他也咬咬牙租用了服务器：址之家这样的站对服务器的需求很2000年互联用户数量也只有2000万，一台小服务器就足够解决问题了。可是问题是2000年这个时候没有月付模式的云服务，只有年付的独立服务器。他租用的服务器一年也得1000块钱，对他来说也是大出血了。 这钱是他从自己的压岁钱里出的，没让母亲知道。可是问题是他多年积攒的压岁钱一共也只有2000块钱，先是域名再是服务器，这就已经花出去一大半了。 这些花了他一周的时间，而想要让站顺利运行，还需要解决最后一个问题：站做出来不难，但是难在每天都需要维护。任何一个站的运营都是需要维护的，像是址之家这样的站，总是需要检查链接是否过期，检查是否有不良信息，同时做一些推广工作的。这些工作看似不多，一天也需要六七个小时。而对于正处在高三阶段的杜立鼎来说，每天工作六七个小时？那绝对不可能。 他没有那么多时间浪费在站维护上，虽然这是他将来赚钱的主要来源，但是对他来说，高考考上个好大学，让自己的母亲高兴这才是最重要的事情。公司没了可以再办，为此惹母亲不高兴那得不偿失。 而且就算是没有这个理由，他也是绝对不愿意自己维护站的维护站的工作比起来创办站简单了很多，都是些辛苦活儿，没什么特别的东西，并不算特别难，这是个人就可以做，杜立鼎没那么多时间浪费在这里。 因此，他需要找个人帮自己维护这个站，而这个人该找谁？经过深思熟虑，杜立鼎也想到了人选。 于是，好不容易盼到了周末，迎来了一周难得的半天假期，杜立鼎放学之后就直奔学校附近的吧了。 他到吧不是为了玩电脑，而是来找和他合作的人他选择的人就在这个吧。他叫杨晓阳，是杜立鼎初中时候的同学。不过现在，他是这家博达吧的管。 “晓阳，忙么？” 走进吧，杜立鼎一眼就看到了正坐在管的座位上，盯着屏幕的杨晓阳。他和杨晓阳打了个招呼，杨晓阳抬头见是他，笑着站了起来。 “小九啊，你来了来，有日子没见了，怎么着，真准备好好学习了？” 看到杜立鼎过来，杨晓阳打着招呼，也掏出来一根烟递了过去。杜立鼎摆摆手，并没有接，“戒了，你自己留着抽吧。” 曾经的杜立鼎是在高中时候学会抽烟的，他本来也就是好奇，并没有什么烟瘾。后来高补时候交了女朋友，他就把烟戒了不抽烟成了他少有的好习惯之一，也一直保留到了现在，比起来香烟，他倒是饶有兴致的看着杨晓阳：他和自己记忆之中还是差不多。 杨晓阳比杜立鼎大两岁，但是个头比杜立鼎低了近乎一头。他长相显老，年纪轻轻就一脑袋抬头纹，略微有些滑稽。而他就算是站着的时候也总是弓着身子，活像一个人形大虾。光看他的样子，恐怕人们的第一反应都是其貌不扬。可是杜立鼎知道，这个人却很符合自己想要的标准。 “我有件事情麻烦你，想让你帮我做点事情。” 杜立鼎知道杨晓阳不是什么假客套的人，他也没有再废话，直奔主题了。听了他的话，杨晓阳也是挥挥手，马上就答应了，“说吧，什么事情？” 杨晓阳的态度让杜立鼎颇为满意，这也是站的事情他准备交给杨晓阳负责的原因。 杨晓阳这人不聪明，他初中毕业之后没有考上高中，开始在外面打工。靠着年纪轻，学习能力强，他学了一点计算机知识，在五中附近的一个吧当起了管：因为这个吧地段比较好，周围有着五中，八中，十九中以及机电厂中学等好几个学校，他的吧也是客似云来只要不遇到了学校老师来抓学生，这里几乎一直都是爆满。 因为曾经留级的关系，杨晓阳和杜立鼎当过一阵子的同学。两个人当时关系还算得上不错，杜立鼎对他也有一些了解：杨晓阳稍微懂得一些电脑技术，做站的维护工作足够，而且因为他在吧当管，所以天天都能接触到电脑，这也是一个有利条件。最重要的是，记忆之中，杨晓阳虽然不是一个特别聪明的人，不过这个人有一个别人比不了的好处这个人非常老实，而且也愿意干活。 在杜立鼎的记忆之中，杨晓阳是个很励志的人：他初中毕业当管，几年后恰逢滏阳的汽修厂倒闭，那一大片土地闲了下来，就变成了美食街。杨晓阳在那找了一个摊位，做起了烧烤，靠着做烧烤积累了第一笔资金后，他在滏阳开了一家小饭店，因为饭店靠近城东新建的居民区，而且他的饭店也算公道，因此他的买卖越做越大，到了房地产开始崛起的时候，他把自己的饭店押上，和其他四个饭店老板一起做了一个房地产公司，狠狠的赚了一笔。 杨晓阳的优势不在于他聪明，也不在于有多么有主意。烧烤摊，开饭店，做地产，这些都不是什么冷门产业，但是他能够做好，靠的就是毅力和实诚。杜立鼎前世和他有来往，他记得自己听杨晓阳说过，做烧烤摊的时候，他几乎忙的一天只有几个小时的睡觉时间，因为天天在外面吹冷风，还差一点染上了风湿病。可是就是这样他也忍了下来，一步步走向了成功。 对于现在的杜立鼎来说，他需要的就是一个愿意干活的人：维持着导航站的运营并不是什么困难的活儿，什么人都可以做。但是这是一个颇为浪费时间和精力的事，需要长时间挂在站上，也是颇为耗精神。杜立鼎没有足够的时间和精力督导别人做这件事情，因此做这件事情的人也就需要做事的韧劲，而杨晓阳恰巧就是这样的人。 杜立鼎也不客气，直接把自己的事情说了出来。他细心的给杨晓阳讲解了一遍站的相关内容，也算是把一切都托付给了他，他相信只要杨晓阳肯认真做事，这事情就一定能成。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六节 合伙人与父亲 “这个站叫4321，其实就只有这么一个页而已。你每天帮我维护一下，可能需要花费几个小时的时间，用的心思不你也得走点心。另外要是有时间，你也可以帮我做做宣传这是一个导航站，用起来挺方便的，真的推广一下应该能够很快流行起来” 对于自己站的作用和杨晓阳要做的工作，杜立鼎进行了一些简单的讲解。而听着他的讲解，杨晓阳也是连连点头。直到杜立鼎说完了，杨晓阳才笑着给了杜立鼎一拳，话语之间也颇为赞叹，“行啊兄弟，我以前没看出来，你还有这个技术。” “还行吧，主要靠运气，剩下的就麻烦你了。我时间有限，每天最多过来帮你看一个小时，其他的全都得靠你。”对此，杜立鼎也是非常认真，“这件事情，就委托你帮我办了：每个月我给你五百块钱，算是你的酬劳，你看行不行？” 杜立鼎现在手里的钱已经不足一千了，再给杨晓阳一个月五百，到第二个月他就只能从牙缝里省了。可就算如此，杜立鼎还是开了这个口：这件事情终究马虎不得。 “骂我？给你帮这点小忙，还要什么钱。你真把我当成满眼只认钱的孙子了？” 因为作着管，每天顺带检查一下站其实并不费劲。这么点小事在杨晓阳看来也不算什么。尤其是他知道杜立鼎的站不赚钱，更是不好意思要钱，对此也是一口回绝了。 “没那个意思，只是不能让你白干活不是？要是你不愿意的话，那我这个站办起来，算你入一股，给你10股份，你觉得怎么样？” “10？还股份？你这一个单人制作的破站，还想上市是怎么着？你这话越说越没溜了，真是” 杨晓阳大声的笑了起来，对杜立鼎的想法也是毫不掩饰自己的嘲讽之意。而看着他的神情，杜立鼎虽然表面上没有说什么，但是心底里面还是叹了口气：杨晓阳虽然人不错，但是真的没有什么商业眼光。 自己已经跟他解释了这个站到底是什么原理，而且自己也跟他说了，靠怎样的技术可以让这个站快速推广。要是稍微有点眼力，就可以看明白这个站将来很有可能做得不错，可是杨晓阳却压根没有这份见识。 这件事情让他稍微有一些遗憾：要是杨晓阳在这方面能力更强一些，对他的帮助也还可以再大点。事业起步阶段，他需要能够帮忙的人才，可惜的是杨晓阳的能力弱了一些。 不过，瑕不掩瑜，他需要的本来也不是才华出众的人。 “就凭着这个站，上市是不可能的。但是要是办好了，将来把它卖了赚一笔钱还是不难的。让你白干活儿，将来真要赚钱了那倒显得我不够意思，咱亲兄弟明算账，你也给我痛快点，到底是要钱还是要股份，给个痛快话。” “你要这么说，那我要股份好了，也省得你花了钱赚不回来，回头再心疼的跟我翻脸。”看看杜立鼎认真的样子，杨晓阳也有些觉得好笑，“我今天就信了你，到时候你赚了钱，可别忘了有我的一份。” “少不了你的。” “行，我等着到时候你要是没那么多钱，也别不好意思开口。请我吃顿饭，也就算了。” 对于钱，杨晓阳仿佛看的很淡，但是杜立鼎也知道，这其实是杨晓阳对于这个站到底能赚多少钱压根没有概念，因此自然不会在意。杜立鼎也清楚他的这份心态不可能保持很久杨晓阳家里也不富裕，站哪怕只能够赚到几万块钱，都足以让他眼红心跳了，以后就赚钱的问题他们迟早还得有个说法。 可是那终究是以后的事情，现在也没法和他再说。 好在，杨晓阳不是什么心思狡诈的人，和这样的人合作，倒是不必担心太多。第一个合作伙伴找个务实勤恳的人其实用意也就在此处：就算是将来真有了分歧也好商量，只要杜立鼎不会过分贪婪，大家总能够谈的通。 前一世的时候，杜立鼎和人一起合作开过公司。他知道有些时候比起来能力，确实是人品更加重要。被人暗算过之后，他对此也有自己的准则，杨晓阳这样的人才是他合作的对象。 杨晓阳答应下来，这件事情杜立鼎算是料理完了，他本以为这个周末终于可以休息一下，享受一下母亲做的饭菜，没有别的事了。可惜的时候，当杜立鼎回到了家里的时候，他才发现舅舅来了自己家，这也使得他意识到了，自己这一下午估计又不得安生了。 “小九回来了，小九，我正在这里跟你妈说你哥哥的保送名额的事情，你妈不信，你来说吧。” 一周的时间，舅舅那边也把事情办妥了：转户口没那么容易，派出所，知青办，甚至高考报名需要的学校证明都需要四处打点，更加之舅舅也得去问问这事是不是真的，这段时间他也不轻松。好在，这事并不复杂，一问之下舅舅也确实觉察到了不对，因此他也已经联系好了：自从知道了学校那边出了问题，舅舅也留了个心眼，不再去找学校，而是联系了自己认识的一所学校开具了证明，这些事情他都解决了，才来找母亲摊牌，把事情说清楚。 自己的母亲坐在沙发上，眼圈有些发红，显然是刚刚哭过。看看母亲的样子，再看看眉头紧锁的杜立言和一脸焦急的舅舅，杜立鼎也知道该干什么。 “妈，我跟你实话实说了吧：我哥的保送的事情出了问题。有人往省里面跑动，把保送名额给改了，我哥的报送没戏了，换成别人上了。舅舅说的都是真的，这个我可以作证。高考报名截止没几天了，妈你可不能再犹豫了。” 舅舅显然已经摊牌了，杜立鼎要做的也就是再证明一下而已。他告诉舅舅的原因本来也就在此：自己和母亲说，母亲很难相信，但是舅舅说的话，母亲就会觉得可信度更高了。毕竟母亲眼里自己一直都是孩子，有些事情让别人出面比较好。 而他就是在母亲面前说这些的时候，也还是没有提及吴子阳的名字：他知道母亲也好，哥哥也好，他们都不是那种能够沉心静气面对麻烦的人。把这些事情全都揭破了，其实对他们没有多大好处。因此，在母亲面前他也保留了一些消息。 “这事你怎么知道的？我怎么不知道？”对这个消息，杜立言先发言质问了。今天舅舅突然说起来这件事情，几乎把他也问蒙了。他想起来了前几天杜立鼎问高考的事情，现在他才明白杜立鼎的用意何在。可是想到了自己弟弟前几天就知道了这个事，却在自己面前装的若无其事，他也着实有些窝火 “告诉你干嘛？这边的事没有定下来，告诉你平白添堵。你好好复习就是了，其他的你不用担心。” 杜立鼎的话让杜立言的问题全都噎了回去，他的问题再多，面对杜立鼎这种态度也问不出来了。自己的弟弟竟然这么一副口气跟他说话，让他实在难以想象：到底是从什么时候起，自己的弟弟比自己还蛮横了？这种语气说话，真不知道谁是哥哥，谁是弟弟了么？ 这小子什么时候开始变得比自己还能处理正事了？ “保送名额被抢了？这怎么可能？你到底听谁说的，你告诉我。” 儿子也为弟弟的话作证让杜梅脑子嗡的一下，全都乱了。她突然之间觉得眼前金星乱冒，整个世界都变了一个样子。自己弟弟说这个的时候，她还可以不信，自己儿子已经确定被保送燕大了，这种事情竟然还能够变？但是现在儿子也这么说，她却不得不信了他们不至于合起伙来蒙自己。 这件事情到底怎么回事？她也有些急的失去理智了。 “这个啊我去可兰家的时候，听可兰她妈妈说的。可兰她妈妈是教委的，这事就是她告诉我的。” 既然母亲问起，杜立鼎自然不能隐瞒。可是这样的事情他却并非不能撒谎。他甩锅的对象正是顾可兰的母亲可兰的母亲在教委工作，可信度很高，而自己母亲也不可能真的去找她对质，那么这个谎就没谁能够揭破了。 想到这里，杜立鼎也有些觉得对不起顾可兰：自己麻烦她不说，还得让她妈妈帮着背锅。对付吴子阳的事情，估计还得麻烦她爸爸这一家子的人情自己真是欠了不少。 果然，这个回答母亲深信不疑，可这也使得母亲茫然了，趁此机会，杜立鼎也趁热打铁，直接开口继续说了，“妈，这事就这么定了。我舅舅都已经把事办成了，你还有什么可反对的？你总得为我哥考虑一下，他想学数学，这种纯理论的东西也就是燕大那种顶级学府才能玩，上个二流大学，他还怎么学数学？” “可是那是八万块钱你说的都轻巧着呢，可八万块钱，什么时候才能还清？” 最大的问题还在这里对于债务，杜梅还是耿耿于怀。尤其是她知道这钱将来肯定得让儿子和自己一起还，她就无法释然。自己没法留给儿子什么帮助就够可惜了，现在竟然还需要让儿子帮自己还债，她也是没法接受。 “其实是十万不过也就是十万而已。”对此，杜立鼎却一脸轻松，“妈，你别太担心这个事情了：钱不是现在该担心的问题。你放心吧，这钱我能够还上的。” “你能还上？”杜梅看了杜立鼎一眼，一脸的疑惑，她迟疑了一下，突然间脸色也变了，“你怎么赚钱？不会是想要去找刘威要钱吧？” 刘威的名字让杜立鼎楞了一下，这个名字真是好就没有听到了。这一下，母亲的疑心何在他也知道了，对此他却只是笑了笑，完全没有在意，“妈，你放心吧，我就算是穷到了饿死，也绝对不会上刘威家门口要饭。” 刘威，自己的父亲。要说起来，十万块钱对他还真不是个事情。可惜的是，自己绝对不能去找他这是原则问题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七节 刘威与顾建国 杜家的人在商量事情的时候，在顾可兰的家里，顾可兰一家也正围在桌边吃着难得的一顿团圆饭：顾可兰在上高三，学习正紧，大部分时候都是在学校附近随便吃点就完，她的父亲顾建国则是工作繁忙，回家吃饭的时候也少，一家三口能够坐到一起吃顿饭，对这一家人来说也算是颇不容易。 只是有些时候，就算团圆饭都吃不安生：看看自己的女儿，顾建国犹豫再三，还是开口说了话。 “兰兰，我听你妈说，前两天有个男孩到咱们家来了，是怎么回事啊？” 突如其来的问题，让顾可兰楞了一下。白了顾建国一样，顾可兰的母亲韩春林抢先作了回答，“你少挑拨我和女儿关系，这事我可没说什么，都是你自己瞎想的。” 对于丈夫的问题，韩春林不无埋怨。她只是随口一提，没想到丈夫竟然还真的问了出来。丈夫关心女儿她不反对，但是在她看来，这根本就是过多操心。 毕竟那个男孩她也见过，不够帅气，也不够阳光。明明是十几岁孩子却老成的像是个三十岁的人似的，韩春林不信女儿的眼光那么差。 “我就是问问而已。”面对妻子临阵倒戈，顾建国一脸无辜的样子，但还是颇为关切，“我不是怕孩子高三学习压力太大，不知道该怎么减负嘛” “我再压力大也不至于早恋。”顾可兰抬抬头，一边吃着饭，一边接过了父亲的话，“就是个普通的同学，来找我借卷子的而且那是杜立鼎啊，你见过的。” 在学校里的时候，顾可兰总是表现最好的学生，她温柔到了所有的老师学生都很喜欢她，认为她是个完美的好孩子。可是回到了家里，面对着自己的亲人，顾可兰却也有点小脾气：对父亲无端的怀疑，她也稍微有些不忿，语气之间也有几分愤懑。 父亲总是忙工作，好不容易回家一次还旁敲侧击的怀疑她，让她一肚子的不满。只是她一向脾气好，就算不满也没有真的发火。 “杜立鼎？听着这个名字有点耳熟” “当然耳熟，我和他同学十二年，以前我肯定在家提到过他。”父亲好像还没完全相信自己，顾可兰也有些微微恼火，“他以前就和我是同学小学的时候他叫刘昊阳，还有个哥哥叫刘昊晨，一对双胞胎，你送我上学不是见过他们吗？” “刘昊晨，刘昊阳你说这个我想起来了。”顾建国在桌子上敲了一下，想到了什么，“是刘威家的那对双胞胎，我说怎么有印象。” “刘威家的孩子？”韩春林这一次惊讶了，忍不住插话，“可不像啊，刘威可是市里有名的美男子，那孩子我看着很一般啊。” 这一次，换做顾建国对妻子翻白眼了。 “刘威？”两个人在攀谈着自己熟悉的事情，可轮到顾可兰蒙圈了，这个名字她可不怎么熟悉，“谁啊？” “就是你说的那俩同学的父亲你不知道？你妈肯定知道你还记得吧，刘威当年离婚的时候闹得满城风雨，都上了报当新闻了，当时可热闹了。” 一边吃着饭，顾建国一边当做说闲话说起来了这件旧闻。他看出来了女儿不满，有意岔开了话题。提起来这个，他的妻子也是一脸认同。 “永泰制药的那个刘威吗？那还真是”当年的事情历历在目，让韩春林也是忍不住摇头。 “你们到底在说什么啊，我怎么全都不知道？”顾可兰再次开口了。她发现自己的父母似乎都知道杜立鼎家里的事情，这也让她有些不解。 她和杜立鼎同学多年，但是却很注重分寸，她知道杜立鼎父母很早就离婚了，他们跟着母亲的姓，可是杜立鼎自己不提，她也从来不问。杜立鼎的父亲到底是谁，连她都不清楚，父母却好似全都知道让她也颇为惊讶。 “你不知道很正常，那时候你还不看新闻。那个时候他们两口子离婚闹得可热闹了，你让你爸给你说吧。”韩春林笑笑，却没有自己解释，而是把话题推给了丈夫。 顾建国看了妻子一眼，也解释起来了。 “你那个同学，他们的老爹刘威，就是咱们市里的永泰制药的老板。你知道永泰制药吧？就在咱们市南边的那个药厂，占了老大一片，全省都数得着的大企业。” “我知道啊，可是那是杜立鼎他爸爸开的？” 因为杜立鼎父母离婚很早，小学的时候顾可兰和他们俩也不算很熟，因此对于杜立鼎的父亲，顾可兰也没什么印象。只是杜立鼎，杜立言和柯如龙那样的富二代差别很大，顾可兰还是看得出来的。他们兄弟俩过得颇为拮据，可他们的父亲竟然是富豪，这也让顾可兰有些难以想象。 “以前是国营的，是咱们市里的企业。刘威是80年代时候分配过来的技术员，就在药厂做事。他那个人挺有本事的，懂技术，也能折腾。他带着制药厂仿造国外的那些专利已经到期，却没什么人生产的药物，弄出来不少新产品，因为价格比国外低，因此甚至可以出口创汇，把药厂办成了明星企业，可以说是个人物。”对永泰制药的事情，顾建国了解的确实不少，说起来这些也是张口就来，最后还是说了出来。 “那不是挺好的吗？” “你不能光看好的一面啊他爸爸在永泰呆了十几年，当上了永泰制药的厂长。那个时候永泰制药是市里的明星企业，赚钱不少，因此市里有些时候难免对他们要求的严格了一点。于是刘威逐渐的和市里有了矛盾，不愿意再听市里的了，他想了一个法子：他在香港找了一个港商收购永泰制药，把永泰制药卖给香港人了。” 顾可兰没有反应过来，一旁的韩春林却笑了起来，“你倒是会替市里说话，那叫要求严？你们那叫吃拿卡要，也不嫌害臊。那些年吃不消你们这一套的何止是永泰制药，服装厂还不是去了s？面粉厂还不是去了n？你们自己干的事，自己没谱么？” “跟我没关系，我当时还在县里，而且我吃没吃你最清楚。”顾建国辩解了一句，又想起来了什么，“而且，刘威和那两家一样么？他那事干的太缺德了。” “又怎么了？”顾可兰的兴趣被勾起来。 “要说被收购其实也没什么，可问题是永泰的收购从头到尾都是刘威自己导演的。所谓的港商其实就是他自己在香港注册的公司，他在香港融资买了永泰，然后用永泰的钱还了款，等于折腾一番，把公家的企业变成他自己的了。而且当时市里不想卖永泰制药，可是刘威联系上了当时的省里的梁书记，从省里施压把永泰给贱卖了。买了制药厂之后，他又在省会兼并了那边的制药厂省会的制药厂是国家解放后成立的第一批制药厂，条件比咱们这好得多，他就直接把公司核心挪了过去，从此咱们市里就剩下市南的那个厂子，再也没发展。” 事情过去很久，郭建国再说这些也是一脸平淡了。这些事情让顾可兰眼睛眨了眨，一时无语。这些事情有些过于复杂，她一个小孩子颇为难以消化。只是听了这些，她还是有了一个疑问，也直接问了出来。 “要这么说，他爸爸很有钱才对啊，可是杜立鼎和杜立言很穷啊。” “很穷就对了我不是说了么，当年刘威在省会那边跑关系，搭上了梁书记的关系。你妈也说了，他那个人确实是美男子，长得人高马大，剑眉星目，相当帅气，不知道怎么就勾搭上了梁书记的女儿。一来二去，梁书记的女儿就怀孕了梁小姐不可能这么不明不白的生孩子，于是就逼着刘威离婚。刘威回到家之后和老婆一说就吵起来了，吵着就动手了，刘威把他老婆打了一顿。他老婆回了娘家，他小舅子不干了，带着一帮工友跑去找他算账，一顿臭揍，把他打的相当惨。” “要我说打的该搞外遇，家暴还要离婚，怎么打都不为过。”韩春林在旁边补充了一句。 “话是这么说，可是打的也太狠了。我记得当时报纸上登过，说是打折了一条腿，还有三根肋骨。刘威那不是一般人，那时候永泰制药是省里挂上号的企业，老总却被小舅子打的半死，一下子成笑话了。刘威拉不下来脸，把他小舅子给告了。他有钱打点，差点把他小舅子送进去，最后他老婆同意净身出户，一分钱不要，才保下来自己弟弟当然了，具体的我不清楚，毕竟都是小道消息，也许做不得准。” “哦我说呢，杜立鼎和他舅舅关系那么好，动不动就去他舅舅家吃饭。”这一下子，顾可兰倒是理解了，“他爸爸也太不是东西了，竟然这么绝情。” “以后少和他们家的人来往，没事别理他们。” “怎么了？” “刘威虽然和老婆离婚了，但是他新娶的那个梁家小姐没生下来儿子，只有一个女儿。刘威这两年买卖折腾的越来越大，人们也都说他迟早会把他两个儿子认回去接班。刘威的买卖做的不是很干净，我也不想和他扯上关系。你和他儿子太熟，难免有人说闲话我又没吃过他家的好处，干嘛惹这一身骚。” “你这也太”韩春林叹了口气，对丈夫也是无可奈何，“你也适可而止啊，女儿就那么几个同学，你还这个不许来往，那个离他远点。女儿没人理了你就高兴了是不是？要是这样你这官别当了。” “我也没办法。”顾建国吃完最后一口饭，放下了饭碗，“我刚升了副市长，多少人盯着我，做事必须得小心谨慎才行。我五十一了，也不指望升官，就想低调做人，什么都不掺和，最好所有人都把我忘了，那才最好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八节 诚信与外挂 顾建国一心希望最好所有人都能不注意他，让他低调做人可惜的是，杜立鼎却不会给他这样的机会。而他也希望自己的女儿最好离杜立鼎这样的人远一些，然而可惜的是，这个想法也没有成功。 在新的一周来临之后，课间的时候，顾可兰还是主动找上了杜立鼎。 “小九，你要的作文我给你写好了不过你也够了啊，这个作文题目不就是一个诚信才能成功吗？这么简单的题目，你也好意思让我帮你写。” 杜立鼎让顾可兰帮忙写的作文，顾可兰已经完成了一篇了。虽然对于这个渡河带着八个包裹，丢掉了诚信包裹的题目她觉得颇为不喜这怎么看都像是个读者，青年文摘的题目但是答应杜立鼎的事她还是照办了。 她也没有在意父亲的嘱咐，该和杜立鼎说的话依然还是不少说。父亲虽然有他的看法，但是顾可兰也有自己的看法。杜立鼎和吴子阳他们谁是好人，顾可兰自问看得出来，不理会坏孩子应该，但是为了父亲的官声考虑？她没这个心思。 名声什么的，她本来也不在乎。 “谢了，我是真写不出来。我估计可能是因为我这个人太不讲诚信了，所以对这种作文也是懵的很。” 接过顾可兰的作文，杜立鼎随口应付了一句。顾可兰说的简单，可是杜立鼎却只能苦笑。 诚信才能成功？这题目和自己八字不合。 最近自己做的事情吧，哪一件诚信？高考移民的事情，基本上已经敲定了：过了今天，杜立言就应该是京城人了。自己考试几乎全靠作弊，这事和诚信天然对立，而最后的站那边讲诚信还做什么买卖。 这些事，杜立鼎也忍不住叹息：自己重生以来一直在开着外挂，还想着怎么给自己老哥开外挂，做着这些事情却要煲心灵鸡汤说诚信通向成功？他怕不是得精神分裂。他终究不是那些演讲天赋爆表，可以公然宣称自己的成功全凭努力或者是全靠自己的大师，那种类似于产品经理的活儿，他是真的做不来。 “其实你作文只要自己注意一点，别跑题，卷面干净点，分数差距不会太大的。真正需要注意的是其他的科目。就像英语，你这次考了多少？你得在这上面下功夫。” 顾可兰依然无法理解杜立鼎为什么作文永远跑题，说着话，她伸过来了头，扫向了杜立鼎的英语成绩，杜立鼎一个遮挡不及，顾可兰已经看到了那个分数，她的脸色变了一下，一脸的不敢置信，甚至差点喊了出来。好在，她及时的捂住了嘴，然后用嗔怪的眼神望向了杜立鼎，压低了声音开了口，“133分？你怎么考的这么高？你是不是作弊了？” 杜立鼎是什么水平，和他一起长大的顾可兰非常清楚。看到自己的老同学分数比平时高了30分以上，顾可兰第一反应就是他肯定作弊了。 这个猜测倒是没错，只是杜立鼎却不可能承认。 “大姐，我要是抄的，怎么可能只考这么点？你平时都考140，我抄了才130，这是侮辱我的抄袭能力啊。显然，这是我下功夫了的结果。”对顾可兰的话，杜立鼎只能翻翻白眼，“而且你这么吹自己真的好吗？好像你考高分就是理所当然，我考高分就不正常一样。” “本来就不正常，别说高三，你高中三年什么时候考过这么高的分？你平时每次都是十分的，这一次突然高出来了三四十分，你自己觉得正常吗？”对他的反问，顾可兰也是一脸鄙视，“你不要当我傻，抄了就是抄了，我又不是老师，瞒我干什么？” “既然这样，那你就当我抄了吧。”顾可兰的话，让杜立鼎有几分无奈，他只能耸耸肩，打个岔扯开了话题，“其实我学习一直都很好，英语说不定比某些美国总统都强。只是以前我是怕分数超过我哥，让我哥不高兴，我哥现在不考试了，我就随意了。” “你哥哪有那么脆弱？而且你们总分差一百多分啊，你让的也太多了吧？”对他的说法，顾可兰只是撇了撇嘴，压根不喝这种蹩脚的温情鸡汤。她直接把卷子拿了过去看了起来。很快，顾可兰就放下了卷子，“你用的这短语好像有些是俚语吧？咱们学过吗？” 顾可兰一开口，杜立鼎就知道要坏：顾可兰的英语是绝对的强项，自己使用的词语是不是超纲了，她一眼就能看出来。可偏偏自己平时不注意，说不定真的有什么俚语拿来就用了。 “不知道，也许是没学过吧？可能以前哪篇阅读里面做到过，我当时记住了就顺手用了。” 对这件事情，杜立鼎只能努力糊弄过去，可顾可兰还是疑神疑鬼，盯着他看了一会儿，才扭过头去，“你会有这么好，看课外阅读还去主动理解俚语？你要是这样学习，你的英语早就考好了。” 顾可兰的抱怨，杜立鼎只能听着，什么都说不出来。她说的没错，在英语学习上自己以前确实很不着调。不过再怎么不着调也终究是以前的事情了，有着人工智能的帮助，以后自己只会变得越来越好。 只是这些话没法和可兰说，而且他甚至没法拿这事和顾可兰打趣：他知道可兰在学习上面下了多大的功夫。 杜立鼎回忆起来了那一天，杜立鼎想找顾可兰借卷子的时候，顾可兰果然没有让他失望。他还记得顾可兰当时手里抱给自己的厚厚的一摞试卷，那数量让他都惊讶。 “从复习以来，每一次考试，模拟，还有作业的卷子都在这里。你说想要多看点，我就把作业的卷子也加上了，我一直都留着，按顺序摆的，你看的时候别给我弄乱了。” 看着眼前几乎不能一次抱下楼的试题，杜立鼎唯一的心情就是佩服。杜立鼎不是没有见过好学生，可是像是这样细致认真的卷子，还是让他赞叹不已。 而这几天，看看眼前码得整整齐齐，写得工工整整，所有错题都认真改正，连选择和填空的错题都写上了具体思路的卷子，杜立鼎也忍不住在心底里对顾可兰表示了一下佩服：难怪在自己的记忆里面可兰虽然不算聪明，可一直都成绩不错她对学习的这份认真程度，自己真的是无法企及。 这样的人不成功才没天理。 相比之下自己那个老哥就完全是另外一回事了。今天到了学校之后，自己叫他回班上课，他的回答就让人无语。 “我就不跟着你们走了，你们那种上课节奏太慢，对我来说浪费时间。我还是自己去复习的好。” 杜立言的这份拽劲，让杜立鼎无可奈何。这样拼天分的人，实在是老天爷给他们开外挂。从小到大，老哥总是全班第一，自己在他的阴影下生活了十二年之久当然，同样被他的阴影笼罩了十二年的还有顾可兰。 而现在，不仅老哥的阴影还在，靠着自己的外挂，自己也会轻轻松松超过她。知道了有人分数竟然可以段时间内飞跃这么多，她这样一直扎实的好孩子心里的委屈杜立鼎完全猜得到。因为知道她的努力，所以杜立鼎都有些心疼她：努力那么久却遇上开挂，这日子过得也太凄惨。 而更糟糕的是，这一次是英语，以后自己别的科目也会慢慢赶上来的：这一次考试，杜立鼎更多的还是靠着自己的记忆，因此他的英语虽然进步很大，但是其他科目都没有太多的变化，甚至还有所后退。但是杜立鼎非常清楚，随着时间的推移，自己的所有科目都会一步步赶超上来：这是超出时代的技术的必然结果，用电脑和人类比赛，本身就是不公平的事情。 对于作弊，杜立鼎并没有多大的心理压力：反正高考只是一次考试而已，有人迁户口，有人改民族，有人直接找保送的机会，官方的后门都一大堆，本来就是八仙过海各显神通，自己靠着自己的外挂玩大点也没有什么。 可是，开挂的人还是要有自知之明的，明明是自己开挂还要在别人面前装逼那就不太好了，要是因为自己装逼影响了别人的努力那就更是大问题了。杜立鼎有自知之明，他没有靠着自己的外挂在朋友面前嘚瑟的想法，也不觉得自己有资格小瞧别人的努力。尤其是顾可兰对他是真的不错，因为自己的原因再打击了她的自信心，让她考试考不好，那自己就太不是东西了。 忘恩负义这种事，还是不干为好。 “有些人学习速度就是快，进步速度也就是特别块。可兰，你信不信到了高考的时候，说不定我高考成绩比你还高？” 半开玩笑式的，杜立鼎和顾可兰打着预防针，他想要让顾可兰一点点接受，别再真的受了打击。而对此说法，顾可兰也是轻轻笑了起来。 “你还真准备作弊做到高考去啊行啊，你要是真的高考考的比我还好，那也算是你的本事。不过你也别太压迫自己了，你没必要非得跟谁比，考出来自己的最好状态就好。非得争强好胜，再累坏了就不好了，注意身体才是最重要的。” 顾可兰的话，让杜立鼎深深地点点头这个姑娘脾气太好，这种时候还关心他，也让他更愧疚了。 其实自己应该回报给她一点什么才对只是悲哀的是杜立鼎发现自己什么都没有。每当想到这里，他就更加期待杨晓阳那么会不会有什么好消息：现在他那里的进展是杜立鼎最为关心的事情了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八节 恩情与冤仇 “我没事，你别压我就行了，现在正疼呢，碰不得。” 杜立鼎一个上午都在忙碌着自己的学业，还没有来得及管杜立言的事情。他没有想到，自己没有去找吴子阳，吴子阳却自己送上了门。 杜立鼎心里烧灼着怒火，他很想转过头去，直接一拳打在吴子阳脸上，然后再猛踹几脚。可是，他还是压抑住了心中的怒气，不动声色的推开了吴子阳的手，带着笑意转过头，和吴子阳攀谈着。看着眼前这个长得颇为帅气，而且一脸哥们儿情深的人，他在心里也是恨得咬牙切齿。 “你这伤的太不是时候了，咱们今天和十三班踢球，余璐也要来看球的。你是咱们班的组织大师啊，就你这技术，你只要上了场，那余璐肯定眼里都是你，怎么就这个时候，你偏偏伤了。” 吴子阳也许是刚从柯如龙那里问来了情况，表现的也是一脸关切，而且比起来柯如龙，他显然是更会说话，可是他是个什么人，杜立鼎再清楚不过，他的话语也让杜立鼎只能心里越来越恨。 自己竟然还和这样的家伙做过朋友，高中时候自己到底是有多蠢，才会交这种狐朋狗友？ 当然，平心而论，作为同班同学吴子阳是个不错的人。至少比起来柯如龙，他在班里受欢迎得多。同样是富家子弟，他和柯如龙完全不同，虽然他的父亲吴海天作为海天地产的老总，远比柯如龙家更有影响力，但是他自己平时却学习认真，成绩出色，比起来柯如龙不知道强了多少倍。 而且，他不只学习很好，在班里人缘也很好。他平时算得上是随和，和班上的任何人都能打成一片，他在老师面前一直都彬彬有礼，总是能够察言观色，帮助老师处理一些问题。他能说会道，八面玲珑，做人做事都非常出色。和柯如龙那样，朋友寥寥无几，只和杜立鼎等几个人来往不同，吴子阳朋友遍天下，所有班级都有他的好友。 也正是因为如此，就连杜立鼎都曾经和杜立言感叹过：同样是富二代，吴子阳这样的简直就是龙生龙凤生凤的代表人物，一看就大有未来。而柯如龙则充分印证了富不过三代的合理性，也不知道他爹得有多发愁。 可是现在想起来当时自己真的太年轻了。他竟然真的相信了吴子阳是彬彬有礼，进取向上的好人。 穿越回来的杜立鼎很清楚他是个什么样的人。正是眼前的这个人，黑掉了自己老哥的保送名额：自己的老哥花了大量的时间准备数学奥赛，好不容易才获得了一个燕大的保送名额，可是他不知道买通了什么人，冒充杜立言给燕大回信拒绝了保送。而后他更是让学校留住了这个保送名额，然后给到了他的头上。 这件事情的发生非常出人意料，整个过程操作的极为诡异不说，结束之后都没人告诉杜立言。一直到四月杜立言才知道这事，近一年没有看高三课程的杜立言急匆匆回来备考，也被坑的极惨。再后来，杜立鼎从另外一些渠道了解到这件事情根本不是什么意外，早在杜立言还在数学冬令营没有回来的时候，吴子阳早就在让他父亲去想办法去做这件事情，在表面和杜立鼎称兄道弟的时候，背后里他早就在琢磨着夺取杜立言的保送名额了。 而最狠的是，在拿到了名额之后，他还刻意隐瞒下来了这件事情，直到四月才说。如果说谋夺别人的保送名额，还算是人不为己天诛地灭，那么这事都办完了还不许别人知道，就是纯粹的损人不利己了。 杜立鼎上一辈子也经历过不少风风雨雨，也自问不是什么好人，做生意的时候坑人的坏事他没少做，甚至也被人背后骂作笑面虎。他也认识不少阴险狡诈的人，被坑不是一次两次，也习惯了倒霉。但是像这样表面上称兄道弟，背后里捅人一刀，而且还干着损人不利己的事情，还是超出了他忍耐的极限。 也就是因为他，母亲想让自己兄弟俩有人能考上燕大或水木的梦想落空了。 这个家伙出手太狠毒——不仅如此，在成功的被保送之后，吴子阳更是背着杜家兄弟在背后直接把杜立言成为‘那个傻孙’，而且据说他还公开在别人说‘见孙不坑有罪’，把暗算了杜立言当做一个成就，在外人面前津津乐道。 对他而言，杜立言的一辈子差点毁在他手上根本不值得羞愧，相反，他觉得遇到了‘那个傻孙’而不去坑他，才是值得反思的事情。比起来柯如龙那样二百五的富二代，吴子阳显然有所不同，他是另外一种做派：他可以和任何人称兄道弟，表面上彬彬有礼，显得自己礼贤下士，但是做事的时候，他才不会把这些所谓的兄弟放在心上，坑死人还要怨你太笨。甚至于他都不会把这些人当做人来看，毁了别人的一生，对他来说不过是小事一桩。 “没法子的事我没这个缘分。行了你别闹了，先去和大龙商量一下比赛吧，我问可兰道题，你别搅合了。” 心底里面虽然恨透了这个人，但是杜立鼎还是不动声色的打发着他。吴子阳一向也知情识趣，没有多纠缠就走了。三言两语打发走了吴子阳，杜立鼎的目光还留在吴子阳背上：自己的哥哥遭遇的事情，他上辈子没机会报复，现在再次遇到了吴子阳，这还真是天赐良机。 “你和吴子阳吵架了？”杜立鼎凝视着吴子阳，并没有注意周围，可是顾可兰的声音冷不丁的打破了沉默，才让他发现自己还没有离开顾可兰的座位。他抽抽嘴角，努力挤出来一个笑容，让自己看上去正常一点，“没有，就是觉得现在快考试了，他们老踢球太浪费时间了。” “信你才有鬼”杜立鼎的谎话骗柯如龙，骗吴子阳都没什么问题，但是顾可兰不愧是多年老同学，一眼就看出来了问题，“怎么，你现在信了我的话了？吴子阳不是什么好孩子，你要是真的相信他，迟早要倒霉的。” “你怎么这么说？”听到顾可兰这么说，杜立鼎扭过了头，他看向了顾可兰，“吴子阳惹你了？” “他没有惹我啊，就是我爸爸跟我说最好不要理会吴子阳，他们家人品质不好。” 顾可兰说到这一句压低了声音，显然不想让旁边的人听到。而听了她的话，杜立鼎杜立鼎哑口无言。他知道顾可兰的父亲在市正府上班，也算得上是见多识广，却没有想到连他都知道吴家不是东西。 可笑自己竟然一直都被蒙在鼓里。 仔细想想，顾可兰似乎真的说过类似的话，只是全都被杜立鼎当做耳旁风忽略了：以前自己上高中的时候太重哥们儿义气，虽然顾可兰是自己的多年老同学，可是她一直都很爱说教，而且还是女孩，所以杜立鼎也不怎么在意她的话。 不过也多亏自己没有信她，要是自己真的信了顾可兰，看出来蛛丝马迹，以高中时候自己的脾气说不定更糟糕：高中时候的自己脾气可没有现在这么好，说不定真的会去打折他一条腿。 记忆之中他就差点这么做了，只不过他知道这件事情已经是四月了，吴子阳反正已经被保送，干脆就不露面了，也让杜立鼎没能找到发泄怒火的人。顾可兰的顾虑很正确，以前的他确实少不更事，做得出来那种混蛋事情。 不过现在杜立鼎深呼吸一下，平复了自己的心情。他不知道应该说自己是学的成熟了，还是该说自己已经锐气尽消，现在想起来这些，他却没有了那么多的冲动。 他开始学会了什么叫做冷静，什么叫做谋定而后动。面对这样的家伙，打断他一条腿未免太便宜他了。他差点毁了自己哥哥的一生，自己不毁一回实在对不起他。 他不是高中生的年纪了，动不动就打人一顿，实在太l一了。文明人做事得有文明人的样子，就算是弄死对方也不能脏了自己的手。杜立鼎在心底里面回忆着关于吴子阳和他父亲吴海天的种种，也在心里盘算着到底该怎么办才好。 只是这些，没必要告诉顾可兰。 “行了，我知道，谢谢你提醒。哦，对了，可兰，还有个事情我也得麻烦你一下。” “你又有什么事情？” “我找了个语文老师，给我补习了一下语文。他给我押题来着，给了我两篇作文题目。可是你也知道我不会写作文，我这不是想要让你帮我写个范文，我好参考一下。” 吴子阳的仇那是必须要报的，而顾可兰对自己的这份情谊，自己也得回报一下。杜立鼎想了一下，自己能够回报的东西不对，现在手上有的似乎也就是记得高考作文题目了，把这个题目告诉她，让她好好构思一下，也许高考的时候可以考得更好一些。 只是，这话不能直说，得找个名目才好。 “押题怎么可能押的准，这都是什么老师啊，这解决办法都不行的”顾可兰还想要反驳他一句，可是看到杜立鼎祈求的样子，她也无可奈何的点头同意了，“反正我现在每个礼拜还写一篇作文练手，用你的题目和用书上的题目没什么区别。不过我也告诉你，我的作文水平我也不敢保证，要是写的不好，分数不高你可不许怨我。” 顾可兰颇为郁闷的瞪了一眼杜立鼎，可还是没有拒绝。看到自己的老朋友那张十八岁脸庞上那副无可奈何地的样子，杜立鼎一方面好笑，一方面也是松了口气，“我就知道可兰你最好了，有什么事情找你帮忙就对了。” “你就是欺负老实人——去去去，别烦我，快上课了。” “谁敢欺负你啊哦，对了，卷子的事，我去你家拿一趟好了——说起来我忘了问你，你爸爸前一段升官了是吧？你家现在还住在河边，还是搬到大院去了？”” 吴子阳不过是个小家伙，对付他太容易了。可是该怎么对付他爹，才是比较大的问题。好在自己虽然做不了这件事情，但是有人做得到——想到了顾可兰的父亲，杜立鼎也有了主意，只是这件事还要好好操作一下。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九节 舅舅与户口 靠着顾可兰的承诺，杜立鼎算是心里一块石头落了地。有了她提供的卷子，杜立鼎也就不必再担心自己的高考成绩问题了。解决了一件事，他的心情也好了不少，到了中午放学的时候，他也没有理会柯如龙叫他一起吃饭的号召，自己急匆匆的走出了校门。 现在，他还有另外一件事要办。杜立言的高考问题也得杜立鼎出面解决才行——虽然说杜立鼎知道，这件事情并不复杂，自己可以直接告诉自己的母亲就算完了，但是杜立鼎清楚母亲不是什么有主意的人，她知道了这件事情只会着急上火，也没有太好的办法解决。杜立鼎不想让母亲再为这些无聊的事情着急了，他倒是有了一个想法——因此，这穿越第一天的中午，他也得去找自己的舅舅才行。 杜立鼎的母亲杜梅在家里面行三，她有两个哥哥，一个弟弟和一个妹妹。这三个舅舅里面，大舅杜松早年参军，转业之后通过战友的关系留在了bj。80年代的时候他进入了bj那家生产电脑的美国良心企业，虽然不懂技术，但是因为资历老，因此也在公司里混到了中层管理人员；杜立鼎的二舅杜柏一样也是转业军人，靠着姥爷的关系在滏阳钢铁厂上班——滏阳是个工矿城市，钢铁厂是全市，乃至全省最大的企业，大型国企虽然赚的不多，但是也算清闲；杜立鼎的小姨杜桃则是早年嫁给了滏阳机械厂的一个技术人员——滏阳机械厂生产的都是一些大型的矿场和码头用的机械设备，杜立鼎的小姨夫作为技术员，专门负责全国范围内上门维修这些东西。前些年他在上门修理的时候发现，买这些大型机械的基本上都是大型国企，维修设备的时候，大型国企也不怎么在乎钱——反正能报销。于是乎他学会了报花账，靠着国企财大气粗，他狠狠地捞了一笔，然后带着杜立鼎的小姨到南方去做生意了。 总体来说，杜立鼎的姥姥家，一家人都还算是生活的不错，虽然算不上什么大富大贵，但是也不是社会底层。不过现在在杜立鼎看来，有能力帮助到他的是和杜梅关系最好的弟弟，杜立鼎的小舅杜枫。 杜立鼎的小舅杜枫和两个哥哥不一样，因为是家里的小儿子，姥姥心疼他，不愿意他远走，因此他在毕业之后就在滏阳的自行车厂当工人。后来厂子不行了，他自己出来搞了一个铝合金门窗的小店。靠着铝合金门窗和护网，他的生意很是火爆了一阵了，赚了点钱之后，他又开了一家小饭店——杜立鼎的小舅妈是sc人，川菜做得颇好，加上小饭馆份大量足，足够实惠，因此生意也好。虽然饭店的日子过得累了点，但是在钱上却算得上宽裕。 前两年杜梅单位分房子，杜梅没钱买房，还是找杜枫借的钱。到现在，杜梅还欠着杜枫两万块钱没还上。 想到这些事情，杜立鼎也觉得今天自己再来找舅舅其实多少有些不好意思：因为自己今天上门，恐怕又得麻烦舅舅掏钱了。只是，舅舅看到他却亲热得很，一见到他就把他拉近了店里。 “哎呀，小九来了，快进来，想吃什么，让厨房做去。你哥哥回家了吧？怎么也不说一块过来，我看看他现在怎么样了。” 舅舅对他依然还是非常亲热，杜立鼎也不客气，反正舅舅是开饭店的，他也就直接点了个菜，让厨房师傅去忙了。而他自己则是把舅舅拉进了包间，拉着舅舅坐下了。 “舅舅，我前几天听你和我妈说，有办法办bj户口，真的假的？” 把舅舅拉到了一边寒暄几句之后，杜立鼎也旧事重提，说起了舅舅前两天和母亲说的话题。这个事情是他来找舅舅的最主要原因——很多年后舅舅经常抱怨说，他们高三的时候有办法办bj户口却错过了，他对此也是记在了心上。 高考迁户口不是什么特别难的事情，但是杜立鼎也想要问清楚了这到底是怎么回事：高考报名还是颇为严格的，光迁了户口没有学籍也是白费，舅舅说的办法又是什么？ 他把这个话头挑了起来，也让舅舅叹了口气。这件事情，他倒是蛮上心的，“这件事情说起来也简单，我的一个工友你也应该认得，就是张高明，前一阵子你们家搬家的时候还跟着来帮忙的那个——他有这个门路。” 对于家里的事情，舅舅一向不瞒着两个外甥。既然他们问了，那他自然也就会说：虽然他知道外甥年纪还小，帮不上什么忙，但是，让他们知道一下母亲的含辛茹苦，对他们来说也是好的。 杜立鼎听闻这话也是连连点头：虽然他已经不记得张高明到底是谁了。 “我听张高明说，bj户口是不好办，但是也不是不能办。想把户口迁到bj，也是有办法的——有这么个规定，当年三大城市上山下乡的知青可以把户口迁回bj，而且他们的未成年的子女，可以跟着他们一起把户口迁回bj。” 杜松做了一下解释，而这一次，杜立鼎有些听明白了。 对于绝大部分人来说，bj户口确实是非常难办的东西，但是对于有些人来说，bj户口却并不是完全不能办：国家的政策，总是有着各种漏洞的，而总有些人能够钻得了这些漏洞。 就像杜枫说的，在bj户口敞开之前，也有一部分人可以把户口迁到bj的——当年上山下乡的时候，大量的知青离开了城市去往全国各地的农村。随着时代的变迁，这些人不留在农村了，也都纷纷要求想要落叶归根。针对这些人的要求，三大直辖市也出台了政策：凡是下乡知青，都可以把户口迁回去，而且未成年子女也可以随着父母迁移。 “高明是当年下乡的老三届，现在眼看也50了。厂子效益不好，赚不到钱，这两年一直在动员工人提前退休，他也干的累了，就想着回到bj，落叶归根，不跟着厂子里的那帮孙子怄气了。只是可惜他爹妈死得早，他有个哥哥也去了gd，户口想要回迁却没有地方落户，再想往回迁就得自己买房子了。” 舅舅一面给杜立鼎解释着，厨房也把饭端了过来。杜立鼎大口吃着饭，逐渐也明白了事情：知青户口回迁，也不是随便迁的。他们必须得找到愿意接收他们的户主才能把户口往回迁。根据规定，这样的户主必须是他们的直系亲属，要不是父母，要不就是兄弟姐妹，要是这些人都没有，那就只能自己买房子，然后把户口往回迁了。 张高明就是这样的情况：他没有父母和兄弟姐妹在bj，想要回迁就得买房子。而以他的财力又不足以买房子，因此他就想要找点办法，赚点买房子的钱。 “张高明当年运气不错，他到农村插队，很快就赶上煤矿招工，进了工厂当了工人。当了工人没多久他就结了婚，生了孩子，算是稳定下来了。他结婚早，生孩子也早，就一个女儿，学习成绩还不是很好，早些年上了个中专，连高中都没上，迁户口的事也就没办。他现在在海淀买了一套二手房，据说离四环还老远，可是还是十几万才买下来——bj这房价实在不是给老百姓准备的——他自己没那么多钱，找我借了八万，现在还不上。他跟我商量，说是让你表妹把户口迁到bj，就不还钱了。可你表妹还小呢，她才初一，这个不着急。我就想着，把你的户口迁过去，这不正好么？” 十几万，海淀四环的房子你这根本是白捡的啊！心底里面，杜立鼎吐槽了一句，不过他也很快反应过来了这个价格确实不便宜：现在是2000年，人们的工资还普遍很低，老妈一个月的工资也就是一千多块，还算是不错的了，十几万的房子对于三线小城市不景气厂子的普通的工人来说，就算不是天文数字，也绝对不是什么便宜的价格。 bj的房子对于普通工人来说，只怕一直是太高的负担了。这么高的价钱省吃俭用惯了的工人不可能承受，无论是现在还是未来都一样。实际上别说bj，现在滏阳这个地方的房价400块一平米，一样有人嫌它在太贵了，宁可住着单位分的连厕所都没有的福利房也绝对不肯去买。 商品房，尤其是大城市的商品房对这个时代来说还有些奢侈。不过话说回来，除了像张高明这样的有着很强烈的落叶归根的想法的老bj，只怕别的工人也不会有买bj的房子的需要，再加上一直到前几年，大部分的企业单位还是分房子的，因此很多人此时对此也根本就不在意。 像是张高明这样非得回bj买房子的实在太少了——这样的机会也太难得了。 “我跟你妈说，让你妈把你的户口办到bj去。bj分数线低，重点线才480，你在bj肯定能考得不错，你们兄弟俩这不就等于都有好大学上了么？可是我跟你妈说了，你妈不太乐意，她嫌八万块钱太多了，不肯让我吃亏。正好你来了，我也就问问你：这钱我不急着要，将来你和你哥大学毕业之后，赚钱了再还给我就行。你自己的事情，这个债你自己背，你有胆子答应我么？” “这个当然没问题。”没想到舅舅竟然还会这么激励自己，杜立鼎也连连点头，他吃下去最后一口饭，也再次抬起了头，“但是这个事不能这么办。小舅，这里面出了点问题，这个事得按我说的办。” “你想怎么办？” “很简单——舅舅，我不想把我自己的户口迁过去，但是，我想把我哥的户口迁到bj去。” 这一次，舅舅的脸色变了，“怎么回事？” “没怎么回事，就是我哥的保送黄了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十节 BJ与滏阳 五中作为一个省重点高中，午间休息的时间并不算长。可是就算是再短的时间，也足够杜立鼎把杜立言和吴子阳的那点事情说清楚，告诉舅舅知晓了。对自己的舅舅，杜立鼎没有丝毫隐瞒，他把事情的前因后果都讲了一遍，全都摆在了舅舅的面前。 听完了他的话，舅舅的脸色阴沉了很多。他本来还带着笑容的脸色逐渐僵住了，攥着拳头，过了半天才开口说话。 “这事你听谁说的？” “我听谁说的你就别管了，但是这事已经发生了。你要是不信的话，也可以去打听一下。不过时间不等人，高考报名截止没几天了，这是拖沓不得。我哥的名额已经被偷了，这话我肯定没撒谎。” “混蛋！”舅舅愤怒的骂了一声，猛的拍桌子站了起来，他知道杜立鼎虽然一向都是个皮孩子，但是却不敢再这样的大事上撒谎，“这手段也太下作了，你哥哥保送燕大那是靠着自己的数学底子拼出来的，他们算什么东西也敢来抢？这事我去帮你问去，我倒要看看他们能给我个什么说法。” 突如其来的消息，让杜枫几乎发疯了。杜立言从小到大一直都是神童，这些年以来，杜家人也一直以他为骄傲。这样的一个寄托了全家希望的孩子，竟然突然被人暗算，杜枫已经恨不得要杀人放火了。 “舅舅你去也白去——吴子阳他爹吴海天是海天集团的老板，他下海以前还是市发改委的。他下海以后是当年的市委白书记看顾着他的生意，白书记现在是省里的长老之一，和他没断了联系。吴海天靠着他，市里谁敢办他？而且这事现在没公开还好，真要是闹起来了更麻烦：这事肯定少不了学校里有人参合，这要是闹大了，我和我哥还上学么？这都快考试了，学校要再把我们轰出来那才是麻烦。” 吴家的背景杜立鼎早就已经烂熟于心了，看着舅舅暴跳如雷，杜立鼎也只能平心静气的摆出来了这些事情，让舅舅冷静下来。 从一开始，他就没有打算和吴家硬碰硬：这种事情不在于谁占理，而在于谁有权。这件事整个操作的都相当的离奇，任何有脑子的人一眼就能看出来问题。可是吴家还是把这件事情给办了下来，那就是说人家摆明了不讲理，要玩手段。既然如此，再想要和他们讲理就是有病了。 对吴家，想想怎么报复就是了，讲理的打算还是趁早放弃比较好。而就算是报复，杜立鼎也不想让杜枫或者杜立言参合进来：舅舅虽然是很照顾自己，但是他也没有多大的门路，为自己硬扛吴家不值当。而现在的杜立言终究是只有十八岁，还是个没经过什么事情的半大孩子。让他参合到这些事情里面来没什么好处，他去全心负责高考就好，这个恶人自己当就是了。 只是这话不好直说，所以他也把锅甩给了学校。其实他其实一点都不在乎学校方面的态度，只是这件事情他有自己的打算，和吴家的事不能那么轻易算了，只是让舅舅胡闹一通可不是他想要看到的结果。 杜立鼎说的几个名字让舅舅不再着急了，可他喘着粗气，还是无法平静，“这事怎么就没人管呢？一看就问题。好好的燕大怎么可能有人不去？而且就算是你哥哥真的想要让名额，那也应该是让给你才对，凭什么让给他儿子？这事不能就这么算了，我得让他知道一下厉害。” “舅舅你先别着急，我妈还不知道呢，你别嚷嚷的谁都知道。而且最重要的是我哥的考试问题——我哥半年没复习了，考试还不定怎么样，咱们先想个办法帮帮我哥，这个比较要紧。” “那没的说怎么还不告诉你妈？”杜枫答应了一句，才反应过来有些不对。 “舅舅，我妈的脾气你还不知道么？我们家现在欠着钱，你再和她商量这个，她肯定不干。她是足够硬骨头，可我哥就倒霉了。这事你，我，还有张叔叔先通个气，需要改什么弄清楚了，然后再告诉我妈，别让她再跟着添乱了。不然的话，这事准办不成。” 杜立言的事情，杜立鼎从一回来就上了心。只是这个事情他没法和母亲商量，也没法和哥哥商量：自己的母亲和哥哥都是非常高傲的人，他们并不那么乐意接受别人的施舍。母亲一个人拉扯他们兄弟俩，家里并不富裕。迁户口是需要花钱的，就算舅舅是自己人，可一下子欠到了六位数也是太多了，超出了母亲的承受范围。自从离婚之后，母亲一直都咬着牙想要证明自己能过好了日子，借这么大一笔钱，她肯定不同意。自己的哥哥一向自负，自己要是告诉了他这个事，他肯定会认为自己高考没问题，不必做什么准备。 自己为有这样有骨气的亲人自豪，但是却也为他们的不知变通头疼。这些事情不能告诉他们，自己处理才是更好的方法。所以，这事得瞒着他们，和自己的舅舅商量：愿意帮忙，而且也有能力帮忙的也只有舅舅了。 而舅舅提供的帮助实在太棒了：知青子女回乡参加高考条件颇为宽松，因为知青都在外地，所以知青子女们高考报名也不需要本地学籍，有这个条件，自己大哥只需要迁一下户口就好，事情不能再简单了。 “你说的没错大姐脾气太倔。”舅舅点点头，他也想到了自己的大姐的脾气，同意了外甥的说法，“这事办好了再告诉她吧，不然的话她再死要面子，耽误了孩子的前途不过，你问过你哥了吗？他在滏阳考试就一点把握都没有吗？” “我哥肯定说他有把握——他性子随我妈。但是问题是我不敢赌。”杜立鼎摇了摇头，“舅舅你是知道的，我哥一心扑在奥数上面可是有段日子了。我们这半年的复习，他就几乎没有好好参加过。我哥是底子扎实，学的够好，但是半年不复习，他底子再扎实那也不行了，到了高考的时候万一没发挥好，那事情不就闹大了。” 其实要杜立鼎说，杜立言早点知道自己需要参加高考的话，有半年时间复习，估计考上燕大问题也不大。可问题正如杜立鼎所说的一样，这个事情他不敢赌：万一杜立言要是没有考好呢？毕竟他中间空了半年的课，而且还被人夺走了保送名额，心态上已经不对了。这样的打击之下，还能够在高考之中发挥很好的水准？ 也许他自己相信，但是杜立鼎却不愿意赌这一把。明明有更好的，更稳妥的方式，干嘛非得冒险？ 更何况，这里面还牵扯到了吴子阳——吴子阳上一辈子损人不利己就又嫉妒心作祟的因素在，这一次把事情早早揭破了，要是他再搞出来什么新花样怎么办？杜立鼎自己不怕小人，但是不想让小人算计自己的亲人，因此，让自己的哥哥躲开才是最好的法子。 “我记得没错的话，bj那边那两所顶级大学的录取分数线也就是600分左右。我哥就算是真的心态不好，而且复习不够，考600分也是没有问题的。只要能够把他的户口办到bj，那么他肯定就能够把这个大学找回来，这个事不用怀疑。” bj录取分数线一向都比较低，比如说一本线，bj只有480分，比燕北低了60分，而燕大和水木，bj有600分，比燕北低50分。600分的分数对于杜立言简直是小菜一碟，就算是杜立鼎裸考也绝对没有问题，有这个保障在，杜立鼎就不怎么操心了。 “我哥哥呢，明年照样去燕大上课。至于这么一来就欠下了舅舅一共十万块钱了，我想办法尽快还上就是。这件事情还得尽快办，bj的高考报名截止日期应该没几天了，不抓紧时间就要出事了。” 事情很简单，杜立鼎也安排完了。此时此刻，他最为高兴的就是自己有这么一个好舅舅，能够在这种时候还肯借给自己家十万块钱。杜立鼎在社会上也见过不少人，都是一提钱就什么亲戚朋友都装不认识了，有这么个舅舅，自己简直太幸运了。 “说那些干什么，帮着你们是应该的，当初要不是因为我，你妈也不至于离婚，至少不至于弄成现在这样，”说起这个，舅舅摆摆手，他显然不想谈这个，“这事我管了，只是还有个事，张高明虽然有户口，但是也只能够弄回去一个人在bj参加高考，你哥要是回去了，你怎么办？” “我还能怎么办？在这考呗。”杜立鼎一脸无所谓，对此全不在意，他考试有手段作弊，对此已经不在乎了，“我这个成绩，就算是真的去bj了也上不来什么特别好的学校，在老家考试，我努力一把也能考个一本。我的问题不大，主要还是我哥这里，咱们家能不能出一个燕大水木的学生主要还是在他，不在我。” “你也别太灰心丧气，这种事情都是没准的事。”听到杜立鼎说的洒脱，舅舅也没来由有些心疼，他这才发现，这件事情杜立鼎其实没有任何好处，却一直都在帮忙，“咱认真考，说不定也能考出来个意外惊喜。实在不行今年考不上明年再考，总能够考上称心如意的大学。” “嗯，肯定能。”杜立鼎也不和舅舅多说废话，只是随口答应着，“舅舅，那这个事情你一定要给我哥办好了，我就不多管了。他这一回能不能有点出息，可就全在你了。” 舅舅点点头，一脸郑重，也让杜立鼎又是一块石头放了下来。自己哥哥高考的事情搞定了，自己高考的事情也差不多搞定了，那么高考对自己就不是问题了，最棘手的问题就解决了。 剩下的如何还钱的问题那根本不算个问题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一节 梦想与债务 一个上午，杜立鼎已经把高考的事情解决了大半。这使得他下午回到学校的时候轻松了很多，也有了更多的时间可以享受一下自己重回十八岁的感觉了。不得不说，高三学生最好的一点就是时间都很紧张，只要不找事，没人来麻烦你，杜立鼎也乐得清净了一下午，享受着没人打扰的时光。 但是到了下午放学之后，他的哥哥却找上了门。 “我听说你受伤了，过来看看，怎么回事？” 杜立言过来找他，理由简单直接。只是杜立言的话让杜立鼎暗中吐槽：人真的不能撒谎，一撒谎就还得四处圆谎。 不过关注的人是自己哥哥，他也就没那么多顾虑了。反正也已经下课，男生们都去踢球了，他也站了起来，示意杜立言和他一起向外面走去。 “先去吃饭，边走边说。我的腿没事，我就是懒得和他们踢球去了，随口一说。你这是听谁说的可兰？”杜立鼎话说到一半，已经想到了这是谁说的了：自己认识的朋友里面，喜欢没事打小报告的应该也就只有顾可兰了。 “嗯，刚才她去老教上组织课，我见到她了。”看到杜立鼎没事，杜立言也不纠缠，只是又盯着看他走了几步才算完。 “组织课也对，除了她没人肯去。”听到组织课，杜立鼎也想起来了什么：作为重点高中，学校除了有保送名额，高三学生也有一些加分或者是加入组织的机会。只是加分谁都想要，可是加入组织就是另外一回事了。加入组织要求的是学习名列前茅的学生，可名列前茅的学生都有高考压力，高三学习正紧张，组织课却需要经常占用课余时间，而且还需要写感想，这样的行为使得学生浪费了时间——虽然说组织课是提高了道德情操，可是道德情操什么的高考又不考，自然是没人爱去。 因此，这加入组织的机会高三学生们倒是不怎么热衷——甚至就连已经确定了保送的杜立言都不去。这个提高道德的机会最终只能落在了顾可兰身上——毕竟她脾气最好，让她去她不好意思拒绝。 组织课在老教学楼上，杜立言被学校给的单独学习的教室也在老教，他们应该也就是在那里遇到了——想不到这么几分钟顾可兰还要打小报告，杜立鼎也是无奈至极。 “那种课到了大学再上也不迟，高中谁都没时间，也就能欺负一下可兰了先不说她，你今天怎么回事？怎么好好的连球都不去踢了？我听说今天可是有余璐去看球，你怎么这么老实了？” 既然没事，那杜立言没有什么顾虑，加快了脚步。为了来看看弟弟，他也还没有吃饭：五中下午课下了之后还有晚自习，杜立言还想要赶紧垫一点，然后继续回去学习。 “有事呗。”杜立鼎也笑了一声，他没想到自己老哥也有这么八卦的时候。 不过也对，十三班余璐在高中的时候确实是个很有趣的话题：滏阳五中一个年级十四个班，要说谁是学习成绩最好的，理科是杜立言，文科则也有他们笃定能考上燕大的人，但是要说谁是最美的，肯定是十三班余璐。 这种事情理科班没什么可争的，毕竟理科班女生少，像是七班只有八个女生，因为人太少，自然也没什么班花之类的评选。可是文科班女生多，而余璐就算是在众多女生里面也是最为出挑的一个。她在高三男孩们眼里就像是大明星一样，谈及她就像是谈起来了自己的梦中情人一样激动。 只是可惜的是，杜立鼎记忆之中，余璐似乎到最后也没跟谁谈恋爱，而且更可悲的是，时间过去了那么久，他现在连那个校花什么样子都记不住了——其实就是高三的时候他也记不住，因为他压根也没有见过几次，也没有真的去在意过余璐什么样子——大部分时候，余璐都只是男生相互打趣的一个词语，真人如何倒不在乎了。 仔细想想，曾经的自己还真是有些没长大发现自己今天一天，已经是第三次有人在自己面前提起来余璐了，对于余璐他也有些好奇了，“一会儿吃完饭拐球场去看看吧，你也跟我一块去，权当换换脑子呗。” “我还以为你收心了呢，”杜立言摇摇头，但是却也并不在意自己的弟弟胡闹，“你自己跟妈说的话你别忘了，到时候考不好，妈可饶不了你。” “放心吧，高考有多难——哎，对了，哥，你要是现在不复习就参加高考的话，能考多少分？”杜立鼎装作不经意，把自己的问题也问了出来。 “应该能考600分吧？高中知识就那么多，翻不出来什么花样，但是我也不敢打包票。”杜立言歪歪头，还是给出来一个自己认为比较保守的答案，“怎么问我这个？你不会是还想要让我替你参加高考吧？我跟你说过那不可能的，咱俩长得真没那么像，很容易露馅。” 作为双胞胎，杜立鼎和杜立言长得确实很像，但是也许是从小到大脾气不同的原因，造成了两个人也稍微有些不一样：杜立鼎长得颇为健壮，爱说爱笑，因为喜欢户外活动还晒得皮肤发黑，而杜立言比他瘦一些，也比他文静，总是沉默寡言的他年纪轻轻就戴着眼镜，显得有些文弱气。这两个兄弟虽然是双胞胎，但是长相差别其实还是很大的，至少认识他们的人一眼都能认出来。 “没有那个意思，我就是随便问问。”杜立鼎想不到自己以前还说过这个，也是有些不好意思的笑了，“对了，你现在做的数学有意思吗？” “有意思谈不上，刷题嘛，肯定不可能跟玩游戏似的那么有意思。但是每天看看自己的进度还是蛮有趣的。我现在已经把大学里的数学分析的部分全都看完了，现在正在看抽象代数。运气好的话，我能够在大学开学以前把泛函分析和实变函数都看了，到开学就可以轻松一些了。” “这些东西根本不是大一的内容吧？”杜立鼎也上过大学，他一下就听出来问题了，“你这哪里是轻松些，你是想要拼命赶进度啊。” “不赶不行，你是不知道奥数冬令营里面的那帮人，那一个个的，头脑聪明不说，学的也比我深入得多。他们好多人都是真正的学术世家出来的，父母都是大学教授，初中就已经开始接触大学课程了，底子比我好的多。我要是不再努力一把，怎么赶上他们？” 你这样努力也不一定能赶上他们啊，云之伟他们那些人未来可都是功成名就的大神级人物，你非得和他们比 “哥，其实你要是真的撵不上他们，那就转行也不错。学数学的本来就有很多转其他领域的，你也可以转行计算机，金融什么的，都比数学赚钱。”想了想之后，杜立鼎还是提出来了建议：在他看来这个建议也不差，反正自己老哥上辈子就转行了。 “你怎么就认钱？计算机，金融那些东西能和数学比么？那就是个赚钱的手段，数学可不一样。而且，我要是以前不知道数学界有多少了不起的人也就罢了，现在我都进过数学界的大门了，你在让我放弃开玩笑呢？” 杜立鼎没有再说话，他也突然间理解自己哥哥前世到底过得有多么郁闷：本来他有机会和那些大神级的人物肩并肩的，可是最终却折戟沉沙，跑去搞金融了。虽然搞金融的也算是很成功，但是真要说起来数学家和投行经理哪个更伟大，只怕没人会认为投行经理更伟大。 钱财在梦想之间总是显得微不足道，去学金融的杜立言，想必也是经历了太多次打击之后，不堪负荷了。 “别说我了，我现在出来就是想要换换脑子，你又跟我扯这些——我倒是想要问问你，你又在忙什么？足球都不踢了，可是我刚才看你可不像在做题。” “没什么就是咱们家不是还欠着舅舅两万块钱吗？要是你和我一块去上大学，学费也是不少钱，那母亲的负担还是挺重，这钱怕是一两年之内还不上。我想要找个什么办法，把钱替咱妈还上。”杜立鼎没有把债务已经滚到了十万的事情告诉杜立言：反正在他看来，这事自己肯定能解决，不告诉他也无所谓。 “你现在想那个干嘛？”杜立言皱了皱眉头，也是有些无奈，“你还得高考，别想那么多。真要是想还钱，等到假期了，你自己找个地方打工去——要我说就去舅舅家的饭店就好，给舅舅干点活儿，你自己还能跟着舅妈学学做饭。” “我怕我一天就把饭店所有的盘子都砸了。”杜立鼎挑挑眉毛，做个鬼脸，杜立言的想法让他忍不住笑意，“算了吧，你别管我了。我这也是没法子，你想要读数学，那本硕博下来九年，时间就长了，到时候这钱还得我帮着咱妈还，反正迟早都是我的事，你少管吧。” “你要这么说过一阵子我跟你一块端盘子去。”杜立言皱起了眉头，这个问题他还真没有考虑过，“这事也有我的一份，我不能什么都不做。” “跟你说了，算了吧，这事交给我。你也算是参加过数学奥赛，见过大场面的人了，怎么遇到问题还是只会端盘子？真要是端盘子赚钱，上那么多学岂不是浪费？” “那你有办法赚钱？” “已经想到了。”杜立鼎耸了耸肩，“只是说实话，想要找一个短时间内能够赚到足够的钱还给舅舅的方法，还确实有点难——好在，我解决了。” 按照杜立鼎的计划，他本来想要在穿越的第一天，上午解决完了高考，下午就解决了欠债问题的。按照他的计划，现在这个时候，他应该是已经走在了赚钱的道路上，帮母亲解决问题了。 可惜的是，事情明显超出了他的预料——虽然他想到了赚钱的法子，但是却和他原本的计划偏离太多了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二节 启动资金与互联网泡沫 赚钱这件事情，杜立鼎一开始并没有放在心上。作为一个穿越者，还有着大量的技术资料，赚不到钱在他看来才是怪事。可是当他真的忙完了别的，静下心里思索该如何赚钱的时候，杜立鼎才发现这事情似乎也没有那么容易。 首先来说，杜立鼎虽然有着大量的技术资料，但是能用上的却不多：工业生产是有着自己的体系的，资金，设备，技术人员，这些缺一不可。杜立鼎现在手里有技术，但是资金和设备全都没有不说，技术工人什么的也一样找不到。而找个厂子和他们合作，自己提供技术，他们提供资金和设备也不太可行：滏阳是个工矿城市，主要行业就是采矿炼钢，高科技产业滏阳几乎是一片空白，想找人合作，提高技术含量太过艰难。 而低科技含量的东西想要卖得好，需要的是则是非常好的营销手段才可以。很简单的来说，杜立鼎的资料库里甚至有可口可乐的配方，可是他就算自己真的搞出来了可口可乐就能够取代可口可乐公司？想想都知道不可能。对于这样的公司，营销才是根本。那些高利润的高逼格产品全都是需要高逼格的广告和数不清的宣传才塑造出来了，而现在的杜立鼎就连一笔广告费都付不起。 更何况，最重要的是杜立鼎前世也不是什么工程师，他就是个程序员。检索了一遍技术资料之后，他悲哀的发现自己能看懂的没有多少，连这个最后的技术优势他都用不起来，想要赚钱，最好的办法还是回归他自己熟悉的行业，也就是去搞互联网。 实际上仔细想想，这个行业还真是不错。因为互联网行业是个新兴产业，受到传统势力的影响比较小，从业人员确实有着自己发挥的余地，本身是有着一飞冲天的可能性的。实际上，在杜立鼎记忆之中，21世纪以后国内发家致富的人群里，互联网行业从业人员占了很大的比例，有人把互联网称为一条快捷的上升渠道，不是没有道理的。 也许做得好，自己也能够成为下一个马总——只是杜立鼎真的考虑到了这个问题的时候，才发现自己似乎有些想的过于天真了。 虽然穿越回了2000年，一下子知道了日后二十年的事情让他优势很大，可是仔细一想，杜立鼎才发现这个时间点有些不好：2000年一月，这意味着他要是想成为第一批进入互联网的人，稍微有点晚了，而想要成为第二批搞互联网行业的人却又早了太多。 这个时间点上，企鹅已经成立了一年，从小超人那里拿到了融资，正在茁壮成长；马总从商务部辞职之后已经成立了阿里，三个月前通过蔡宏信拿到了500万美元的投资；李艳红也在去年回国，搞起来摆渡公司，在为三大门户服务。未来的bat现在都已经成立了，而如果杜立鼎没有记错的话，4月心浪上市，6月网一上市，7月搜虎上市，三大门户也会完成他们进军纳斯达克的计划，这第一波互联网的高峰已经来到。 按理说这是一个好消息，可是好消息之后却是坏消息：这些公司现在虽然都已经规模很大，但是他们竟然没有一个是能够自负盈亏的，实际上现在全世界的互联网公司基本上全都是在赔钱运营，而这样的做法自然而然的引发了一些不太好的后果：2000年3月开始，互联网泡沫开始破裂，整个互联网行业迎来了第一次巨大的危机。 而这次危机距离现在还有两个月。 互联网泡沫的影响无疑是巨大的，就算是杜立鼎前世没有赶上这一次泡沫破裂，他也知道这是多可怕的事情。因为互联网泡沫的破裂，互联网行业融资困难，数以百计的互联网企业直接破产倒闭，剩下的公司也全都缩衣节食忍耐过冬。未来的几年里面，阿里被逼的从沪上转移到了临安，企鹅一度搞起来了收费运营，几个门户网站靠着游戏和sp业务混过了好几年，一直到2004年，这场风暴的影响才算是过去，这些巨头们才开始抬头。 而这也就是杜立鼎面对的最大问题：杜立鼎想要搞起来一个网站不难，只是就算搞出来了意义也不大：2000年是互联网泡沫破裂的年份，再有两个月纳斯达克就要冲到最高点，然后泡沫破裂了。人们不再相信互联网是下金蛋的鸡，对这个行业避之唯恐不及，再好的网站，又上哪里去融资？ 现在这个时候搞互联网，真的有几分往刀口上撞的意思——就算是自己的技术出众，就算自己的眼光超凡，就算是自己搞出来的产品确实可以行销全世界——但是大的时代背景下，风投公司对互联网行业紧缩银根了，这才是最大的问题。互联网行业的特点决定了前期投入至关重要，大部分的互联网公司都是要靠烧钱才能够把公司办起来。早期都赚不到什么钱，或者说是刻意不赚钱，以此发展规模，等到规模大了之后再利用自己的规模赚钱，这才是互联网企业的特点。可是现在第一步的融资无法实现，剩下的事情全都没法进行了。当然，杜立鼎可以赌一把，赌自己天选之子，能够忽悠来投资——可是杜立鼎却一直都清楚，把运气当做赌注太不靠谱了。 技术再好，没钱拉到——没有了钱，杜立鼎对未来的了解一下子没有多大意义了。比如说杜立鼎知道的网游很赚钱，可他需要一笔启动资金才能够搞来代理权，做地推，做宣传——这些东西都不做，全靠口口相传是不可能把公司做起来的，可是做这些全都要花钱。自己无论想要干什么也得有启动资金才能做买卖，然而现在自己上哪去找启动资金？ 这笔钱家里是绝对拿不出来的——现在家里已经欠着10万了，杜立鼎脸皮再厚也不好意思再去借钱。而且就算他去借估计也没有了：舅舅家也不是坐拥金山，没那么多钱给他。想要经商，他不可能找家里要钱，因为家里真没钱。 可是不从家里弄钱，朋友那里也不太可能。他才十八岁，年纪太小了点。一个十八岁的小孩找人借钱去做生意，这不被拒绝才是怪事。这钱靠着亲朋好友和风投公司是弄不来了，他得全靠自己才行。 可是自己赚钱，又该如何赚？ 拜网络小说所赐，杜立鼎倒是也听说过重生赚钱的方法，可是现在一样都不可取。赌球？看上去不错，只是可悲的是杜立鼎虽然看球也踢球，却没有本事把每一场足球比赛的比分全都记得一清二楚。尤其是二十年过去，2000年四大联赛的冠军是谁他都记得不是非常清晰了，更别提每场比赛的胜负，小分——记不住这些，赌球也肯定赌不赢，难度一点都不小——更何况，就算是他记得其实意义也不大，2000年这个时候国内也没有合法的赌球渠道，最早的足彩也得等到2002年，现在的那些地下小赌场倒是应该开盘，可赢得少点也许还没问题，但是想要一下子拿走几万？赌场可不是慈善机构。 如果赌球不行的话，彩票也就一样不行了。前世的时候杜立鼎从来没有买过彩票。他总认为所谓的福利彩票就是智商税，谁买谁脑子有问题，最好连眼神都不要斜过去。而且退一步讲，就算是他真的有买彩票的爱好，甚至可以把彩票号码倒背如流也没什么用：现在是2000年，双色球还没有流行起来。滏阳绝大部分的彩票模式还都是刮刮乐——就算是杜立鼎背诵的功夫再了得，面对刮刮乐也是白费时间。 这样的事情显然不能做。同样，去炒股也一样不切实际：2000年的股票哪一支赚钱？杜立鼎对此毫无头绪。他本来也不是天天盯着股市的职业股民，对这些东西压根不熟，他就只知道几个公司未来会做大，要说想做长线投资，他倒是知道几个选择，可他要的不是长线投资。 因此上说，股票，赌球和彩票，似乎都没什么可能性，那么也许卖些没有成本的东西，比如小说，歌曲什么的也可以考虑——只是麻烦在于杜立鼎虽然也看过些小说，可是自问自己没有太好的文笔把那些小说重新写出来——他连个800字的作文都跑题，小说注定和他无缘。而且现在是2000年，似乎连还没有成立，写了小说上哪里去换钱？这个时候这个产业还没有发展起来，做这个也不可能。 音乐也是一样，虽然他也听过歌曲，但是却从来没有什么音乐细胞，唱歌哼歌面前还可以，但是更多的音乐知识？就算是把曲谱摆在他面前，他也认不出来。况且以国内的音乐环境，写几首曲子换来大量的收入似乎也不是那么容易：京城的酒吧里面有多少有才华的歌手都窝憋一生，无所作为？那些人的歌有些也是相当不错的，可是真正想要一炮而红不只需要才华，还需要机遇——杜立鼎没有才华，就算抄来了才华，也不敢赌自己一定能够遇到机遇。而最重要的，就算再怎么好运，这样的机遇也得是在大城市才有，滏阳这样的三线城市，还是个重工业为支柱的内地城市，2000年这时候都不知道有没有酒吧，自己就算是写了歌，难不成还要拿到大街上去撞机会？ 他想要走这两条路，也是根本不可能的。 这些方法都不可取，想来想去，杜立鼎也是有些无奈。他只能把自己的计划一再缩减，从最一开始的想要成立一个公司和bat争锋，变成了先成立一个网站，这个网站不能有太多的前期投资，而且还可以尽快赚钱，让自己弄来第一桶金。 这样的事情听起来很难，不能有前期投资意味着网站技术水平不可能高，尽快赚到钱意味着网站必须在短期内有极大的流量和收入来源。一个技术水平不高的网站还想要快速传播？这样的网站听起来很奇迹。 不过，好在杜立鼎知道这么一个网站。 这个网站就是ha一123 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三节 网址之家与凛冬将至 这个世界上有很多种不同类型的网站，但是就算是在各种网站之中，网址之家都算是一个奇葩。 首先，它制作简单，最早的网址之家ha一123就是它的创始人李星平一个人制作完成的；其次它内容简单，不同于别的网站标榜自己功能强大，它所标榜的就是自己界面简单，让人一眼就可以看到全部的内容，找到自己想要找的东西；最后，它运作简单，不需要太多的技术和人员支持，租一台服务器，定时检查一下网络链接是否有效就算完事，简单到了稍微有一点基础的人就可以操作。 对于杜立鼎来说，想要做互联网最大的问题就在于没钱。市场所限他找不到投资，条件所限他没有早期的资本，这些都是他的问题。他又不想过多暴露自己的黑科技，使得自己将来受到太多的束缚，因此，他现在需要的就是这么一个制作简单，而且早期基本上不投入什么资金的网站，网址之家简直是首选之物。这东西制作简单而且竞争力十足，实在是最好的第一桶金的来源。 杜立鼎坚信这东西肯定能够一炮打响——而他的信心来源其实也是因为2000年的中国互联网环境。 2000年这个时候，互联网行业虽然看似欣欣向荣，但是基本上全都是照搬美国的那一套，网一，搜虎，心浪抄的是雅虎的模式，企鹅抄icq，阿里等购物网站则全都是在模仿亚马逊，甚至于8848的老榕还明目张胆的自称亚马逊大弟子——说白了这些人全都是在照搬美国的一套，把美国的网站换个皮就在中国运营，区别也就只是换皮多少的问题。 过去的几年时间里，互联网行业和美国的关系非常密切。因为全世界范围内互联网的投资环境很好，这个行业可以轻松融资，快速发展，因此没人去想该如何更好的迎合消费者这个根本性的问题。他们只需要撑起来一个摊子，把美国人的那一套照搬过来，然后再找关系拉到投资，这就算是把买卖做起来了，至于说盈利？不存在的，现在这个时候的互联网公司压根不考虑盈利，他们讲究的是‘赢在未来’。 照抄的模式好处是发展很快，反正不动什么脑子，自然做的很快。可是问题是股市泡沫破裂之后，股市上断了顿，大家就全都过不下去了。没钱吃饭的窘境使得每个人都不得不反思自己该如何适应市场，如何赚钱，互联网泡沫之后各大网站挣扎沉浮，各自发展，走上了不同的道路。做网游的，搞sp业务的，卖会员的，改做c2c的——所有人都在各自想办法。从那以后，中国的互联网行业才真正算是走上了自我进化的野蛮生长阶段，而在此之前，最多也就算是一群美国人培养之下的小花朵，靠着美国人的钱，创意和技术存活而已。 有人说互联网初期是野蛮生长的年代，可实际上这样的野蛮生长很大程度上是被互联网泡沫逼出来的。如果没有这一段互联网寒冬时期，只怕互联网行业还是鱼龙混杂，说不定贾老板之流也早就发达起来了。 食物丰沛，大家一样都是酒足饭饱，凛冬将至，狼和狗才能够分出来不同。 而ha一123就是在这个阶段崛起的，因此它也具备野蛮生长时期的特征：它并不美丽，也不先进，没有了不起的背景也没有广阔的人脉关系，但是它有十足的生命力和盈利能力。 冬天长大的野草，比起来温室里的花朵自然要强韧太多。 这个网站看似简单，但是却非常实用——早期上网的人往往不知道自己上网之后应该看些什么，面对汹涌的网络信息一头雾水，这也是门户网站诞生的原因。 可是随着发展，门户网站越来越臃肿，分层设级的网站结构使得人们找不到自己想要找的东西，点进去之后久久不能找到想要的信息。于是乎网址之家应运而生——它简单而纯粹，就是为了让人一眼看到自己想要的东西。 这样的导航网站就是为了适应人的需要所以诞生的，是纯粹的用户指向性的网站。而事实证明，把用户当大爷，才能够有足够的用户数量。 因为切实从用户角度出发，这样的网站自然发展很快。在杜立鼎记忆之中，李星平这个网站办起来之后，不到半年时间就已经有买卖送上了门了：他接到的第一笔合同稍微有些涉及带色的信息，所以他没有敢接，而是选择接了一个更为便宜的盗版音乐网站的合同——这种混乱的道德观先不去评价，至少客观说明了这个网站很有市场潜力。 当然，极简化的网站虽然有着这些优势，但是也有着很大的劣势，最直接的问题就是极简化的网站必然广告位就会很少，在赚钱的问题上肯定不如门户网那么多。杜立鼎记忆之中，ha一123网站在最赚钱的时候也就只有一个月70万，不是他不想赚更多，而是这类网站就那么几个广告位，确实赚不到多少钱。论发展潜力，它没有多深，很难真正意义上的做大。 不过只要杜立鼎有了第一桶金，以后做不大的时候，完全可以另起炉灶。他不求这个网站能够真的做到多大，只要能够在高中毕业之前，让他凑够了还给舅舅的钱，以及自己做其他事情的启动资金就好。至于后续发展对杜立鼎来说根本不算什么，反正他也不会就守着这一棵树吊死。 有着智脑的帮助，他未来完全可以再去做些别的，至于说这个网站，如果高兴的话就把它继续做下去，不高兴了就直接卖给李彦宏或者谷歌也好：记忆之中ha一123引导了百度40的流量，这意味着这个网站虽然小，但是未来说不定可以借此插入到摆渡和谷歌的竞争之中去，就凭着这个，自己也能够在未来搅风搅雨，这是个不错的选择。 不过要说起来，这里面其实还有一个小问题：2000年这个时候，ha一123其实已经问世了，自己再做的话，也是ha一123的仿制品。 其实这倒是无所谓，因为这个网站虽然出现了，但是还没有发展起来。自己做个同类产品和他竞争也并不为过。ha一123之后也一样有其他的网址之家网站，同类产品竞争很正常。而要是非说抄袭，杜立鼎也无所谓：反正自己的行为左右都是抄袭，不管ha一123是否已经诞生，他的行为和动机都是不折不扣的抄袭，他自己心里也是明白得很，做这种事情就别想再要面子了。 比起来脸面，倒是竞争如何获胜更重要。 按照杜立鼎的记忆，李星平开始创办ha一123网站大概是99年下半年。到了2000年初的时候，他的网站也才刚刚推出没多久，因为时日尚短，还没有来得及做出各种调整，只是在他gd老家一带的网吧里流行，并没有传播太远——在杜立鼎记忆之中，他的网站完全改版完成应该已经是七八月的事情了，现在杜立鼎如果直接做出来成熟的网站，反而要比他早上很多。 当然，以李星平的聪明才智，他要是看到了杜立鼎的网站，估计也就会立即改变他自己的网站设计了，这点优势不足为凭。不过，杜立鼎也还有其他的办法。 这个办法不是技术——技术上面，这类网站没有什么技术含量，本身很难做出来什么差别，这样的网站最需要的无非就是无死链，勤更新，同时保持信息量大，操作简洁，并没有更多的东西。如果杜立鼎想要深挖的话，也有些东西可以做的：比如说杜立鼎完全可以做成自动更新链接的网站，这就使得很多网站一失效就立即可以被更新，提高了网页的效率——可是这样的办法对拉拢用户没多大用处，也不足以当做杀手锏。 他最重要的办法是他知道如何利用微软的浏览器漏洞，在后台篡改数据，把自己的网站强行变成别人的主页——换句话说，用篡改主页的流氓手段让网站快速传播。 比起来其他手段，最后的这一条绝对会有着压倒性的优势。在杜立鼎的记忆之中，ha一123是2003年开始玩这一手的，而玩过之后他们很快就有了海量的流量和收入，到了2004年就被百度收购了。而现在才刚刚是2000年，自己直接开始玩这一手，可能直接就会把他的公司打压的没有任何发展空间了。 而这样一来，也许自己的公司就可以提前发展成了ha一123的规模，钱什么的也就不成问题了。 “钱的事情你就别考虑了，有我在怎么也不至于让你去端盘子。不过你也别把心思全都扑在数学上，真累怀了也不好” 一直到吃完饭，向着球场走去的时候，杜立鼎和杜立言还在攀谈着，这件事情他没有打算告诉杜立言——反正杜立言也帮不上忙。他还是老老实实过好高三生活就好，其他的事情自己可以处理。 毕竟这是自己亲哥，对他照顾点也是应该的。 “小九！” 一声叫喊打断了两人的对话，杜立鼎抬起头，看到迎面走过来的柯如龙，他的背后，班里的男生正在垂头丧气的从球场里面走出来， “你们这是怎么了？”看着迎面走过来的柯如龙，杜立鼎也是有些惊讶：现在这个时候，足球应该还没踢完，他们怎么就跑过来了？ “别提了，这场球踢不成了。”柯如龙有些垂头丧气，他和杜立鼎打了个招呼，也是一脸的郁闷，“有人告老师了，老师让咱们去办公室。” “你们就多余踢球等等，咱们？”杜立鼎突然听到了这么不太对劲的话，“还有我的事情？我可没有踢球。” “可班里以前哪次踢球没你？王老师点名叫你去的。”柯如龙也理直气壮，“这事你没得跑，赶紧跟我们一块去吧。” “要是这样的话”杜立言皱了皱眉头，“那你们先忙吧，我走了。” 杜立言二话不说转头就走，看着他离开的背影，杜立鼎也是一时无语：自己挖空心思的想着帮他的忙，可是遇见事情，他却第一时间撒丫子走人了？ 这绝对是自己的亲哥——要不是亲哥，自己早就冲上去揍他了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四节 余璐与青春 “你们就在这里站着，谁想好了该怎么做检查，谁再回教室里学习去。你们可是真行啊，都高三了，不知道自己学习多紧张是不是？还踢球！学校三令五申，高三学生不许踢球？你们都没人听是吧？这么冷的天你们也不怕冷，满场疯跑去——不怕冷是不是？有力气没地方使是不是？真要是有劲没地方使，从明天起都给我站着听课，别到外面去疯跑，把你们冻感冒了，你们家长还得找我！” 办公室里面，班主任王老师正在大声的训斥着自己的学生们。杜立鼎在角落里，微微靠着墙壁，躲在柯如龙的阴影里，也在欣赏着这一幕。穿越回来的第一天，自己还真是把高中生活的各种回忆全都找齐了——对于自己这样的坏孩子来说，在办公室里臭骂，这个经历还真是在别处难以体验。 被叫到办公室之后，杜立鼎也是一句话没说。看着眼前暴怒的老师，他选择了沉默。虽然他没有参与踢球，但是他现在根本不想提。一来他看得出来王老师正在气头上，顶撞他不好。二来这一次被叫来，似乎也不全是因为踢球的事。 “还有，小小年纪不学好，拿着女孩子打赌——什么谁踢得好谁就去约人家女生出去——你们把女生当什么了？别说学校不许早恋，就是你们上了大学，也不能这么做！这种行为是流氓行为知不知道？现在就做这种事情，你们长大之后还不得杀人放火？” 王老师的骂声一起，没有半个小时是绝对收不住的。而杜立鼎不敢顶撞他的一个重要理由，就是虽然他没有踢球，但是似乎参与了其他事情：这一次他们踢球被人举报了，举报他们的人就是那位著名的十三班余璐——而举报他们的理由不只是因为他们踢球，还有一部分原因是因为七班男生和十三班男生打赌——七班男生多，大家都对余璐心向神往。于是他们约定，如果七班男生踢赢了，十三班男生就不能妨碍他们去追余璐。 男生们的赌约意气飞扬，充满了男儿肝胆——可是他们却忘了问一下余璐的意见，于是乎余璐告了老师。 被训斥竟然是因为这个听起来就很二的打赌，让杜立鼎直翻白眼。更尴尬的是，他觉得这样的事情，自己还真有可能参与过。自己高三的时候竟然如此二货，而且自己还就真有这么一群一样二货的同学陪着自己一起疯，这也真是满满的黑历史了。 上午他还在感叹，高三生活真是无聊，想不到到了晚上，这帮同学们就给了他一个意外惊喜，帮他回忆起了年轻的滋味。这种愚蠢而又胡作的味道，让杜立鼎稍微体验到了青春的气息了。 踢球的事他还可以说自己无辜，但是这件事他都不好意思开口：毕竟多活过一世，这么羞耻的事情他还真不好意思为自己辩解。 当然，他不辩解也是因为看得出来王老师没有来真的：虽然他骂的很欢，但是其实却是一副息事宁人的样子：王老师也不傻，看得出来孩子们只不过是中二病发作而已，骂一顿帮着余璐出出气也就完了，不准备深究。因此，杜立鼎自然而然就没必要再跳出来了——今天晚上，权当回味生活就好。 他站在角落里面，一句话不说，听王老师骂人之余，饶有兴致的看着一旁站着的余璐。 这个赌博游戏的中心人物之一现在也在办公室里——杜立鼎还是第一次见到她，也在暗自观察着这个美人。 这个女孩确实很漂亮，至少比学校里其他的女生漂亮——虽然在心里这么评价女孩的容貌让杜立鼎觉得稍微有点对不起顾可兰等女同学，不过这也确实是个事实。 毕竟，顾可兰本来也不算是特别漂亮的女孩。她身材高挑，却偏偏极为瘦削，极为纤细的身材裹在肥大不合身的校服里面，显得有些滑稽可笑。她长得算是清秀，可是却留了一个颇为幼稚的娃娃头，效果只能说是搞笑。也许是因为缺少运动，她的脸色稍微有些苍白，而这样的肤色配上她极为立体的五官就更显得有些清冷。而她又偏偏有一双极为闪亮的大眼睛，这更是使得她整个人气质怪怪的——如果她善于化妆的话，这样的气质可以称之为精灵气质，可是不善于化妆的她那就只能说看上去颇为呆萌。 而眼前的女孩则是和顾可兰完全不同——余璐确实长得非常漂亮，就算是杜立鼎再世为人，已经可以说是见多识广了，可是再次见到余璐，依然还是觉得惊艳：余璐的长相是典型的北方美女的样子，她的身量颇高，足足有一米七五的样子，在女生当中也属于是比较出挑的；她的五官长得颇为大气，英挺的鼻梁，修长的柳月眉，饱满的猫唇勾勒出来了立体感十足的五官，也让她有一种雕塑般的美感，即使是第一眼看到也会让人觉得惊艳无比。而最妙的是，她的瞳仁之中稍微带着一些琥珀色的光彩，让她的眼睛看起来迷幻而剔透，也为她那原本显得过于冷峻的五官增添了一丝暖色，更多添了几分妩媚。 这样的长相，也难怪她被同学们纷纷传为校花——这样的长相还真是相当了不起了。如果说顾可兰打扮一下也算是美女，那么她就是不怎么打扮也一样是超级大美女，绝非一般人可以比较的。 而这个认识，也让杜立鼎有些郁闷：自己以前上高中的时候身边有这么漂亮的女孩，可是自己竟然视而不见，天天就记着踢球，打架，看漫画，玩游戏这么想想的话，高中时代的自己还真是十足的傻天真。 而更可悲的是，现在的他虽然已经能够理解这个女孩的魅力了，却也没什么心思了：两世为人的他心理年龄已经40岁了，经历了生活的磨砺之后，他早就不是那种为女孩的美丽而怦然心动的年纪了。比如现在，他脑子里面全都是抱怨之声，埋怨着这个女孩没事找事。 再怎么漂亮，现在杜立鼎都觉得郁闷：因为这个漂亮女孩已经让他有些耽误时间了：按照杜立鼎的想法，他今天晚上本来是想要晚自习旷课，去舅舅家开始制作网页的——杜立鼎自己家里没有电脑，这种事情又不好去网吧解决。而小舅家里有一台电脑，虽然是大舅用内部价买来的连想电脑，但是将就一下总归能用。 可是现在，自己的计划全都被耽误了。 女孩子还真是到什么时候都耽误事——更让人郁闷的是，杜立鼎从头到尾就不记得自己做过什么，20年前发生的事情，让他现在在这里站着挨训，也是实在无奈。 今天再想要逃课基本上已经不可能了，自己第一天的计划也没法完成了。 “现在去上晚自习，你们立即给余璐同学道歉。道歉完了，还得写检查，要是反省的够好再回去上课，不然的话再给我来办公室站着。” 王老师的肺活量果然非同凡响，一直骂到晚自习上课，才拎起来书本准备去班里：比起来这几个捣蛋分子，还是班里学生们的情况更让老师在意，他也懒得和这些学生们浪费时间了，让他们赶紧道歉也就完了。 “对不起” 稀稀拉拉的一片道歉声中，王老师大手一挥，让他们全都离开办公室。 刚走到外面，柯如龙就松了口气，想想刚才王老师气急败坏的样子，他更是忍不住笑了出来，拍拍杜立鼎，挤眉弄眼的嘲笑着杜立鼎没有踢球也一样倒了霉。他的样子让杜立鼎也是一阵郁闷：因为他也想到了，要是过去的自己，估计也和他是一副模样，刚离开老师就要嘚瑟了。 可是比起来他们的没心没肺，吴子阳就聪明多了，他站在办公室门口，并没有急着回去。等到男生们全都走尽了，余璐也从屋里出来的时候，他直接走向了余璐，冲着余璐就是一个大鞠躬。 “余璐同学，对不起。我们私下里开玩笑不应该涉及到你，没有顾忌到你的心情，这是我们的错。现在我们已经意识到自己的错误了，希望能够得到你的原谅。” 比起来柯如龙的没心没肺，吴子阳的作风截然不同。他的样子让背后的柯如龙忍不住皱起了眉头，也是一阵不满，“擦，跟那个小娘们儿还有什么可说的。多大点屁事也要告老师，这种人最没劲了，就得离他远远的，子阳这是有病吧，竟然还主动往前面凑合。” “大龙啊，你可长点心吧。”杜立鼎翻翻白眼，没有理会柯如龙，他也饶有兴致的看着不远处正在向余璐道歉的吴子阳，以及神色稍微有些缓解了的余璐。 和吴子阳比，柯如龙这才是真有病。明明知道那是个美女，人人喜欢，竟然还要在她面前装模作样的记仇——这么屁大点事余璐不该告老师，难道你就该记仇了么？就你这个小肚鸡肠的样子，难怪前世三十多岁才找到老婆。 相比之下，吴子阳就聪明多了，人家主动上前认错，说不定还可以再写封道歉信，送个小礼物什么的。这样一来二去，人家就和余璐熟悉起来了，说不定以后也真的能够发生点什么喜闻乐见的小故事。 吴子阳这样阴狠的家伙竟然也有青春萌动，追求女孩的时候，让杜立鼎感到颇为有趣。看来曾经年轻过的不止自己，让他心情大好。不过，吴子阳想要泡妞也没那么容易。杜立鼎记忆之中，高中同学没人能追上余璐，那小丫头心高气傲得很，看不上五中的这一帮毛头小子。 当然，世事难料，上一世发生的事情这一世肯定已经有所不同了，也许吴子阳真的走了狗屎运也说不定。 但是，就算是他真的走运了，自己也不可能让他如愿以偿：虽然说自己要搅合黄了他们也是有点损人不利己了，但是对待自己的仇人，还讲那么多规矩干嘛？ 更何况，谁就能保证，这一定就是损人不利己？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五节 明星梦与杨晓阳 “哦，我明白了，这事麻烦你了，改天有空再谢你啊。” 时间一晃已经周末，站在班门口，杜立鼎和来自十三班的一位认识的同学聊得正欢。只是虽然脸上笑嘻嘻，可看着对方有些龌龊的眼神，他心里也是忍不住吐槽不已。是他拜托对方去查一下余璐的事情的，只是现在他却有些后悔了。 “损人不利己的主意，果然不能打啊。” 自从杜立鼎那天怀疑吴子阳是不是想要追求余璐，他就开始准备做点手脚，给吴子阳找点别扭。可是让他有些无奈的是，那天攀谈过后，接下来的几天时间，吴子阳却一点动静都没有。反而是杜立鼎找到了自己认识的十三班的朋友打听了一下，算是把余璐的底细摸清了的同时，使得十三班的男生以为他有兴趣追余璐，看他的眼神也不乏调侃之色。 他是真没有这个心思——虽然他承认余璐很漂亮，可是他的最大用意还是在吴子阳。可是吴子阳迟迟不动手，他却跳出来追女孩，那就太没意思了。自己那么多事情要做，哪里有这个时间可浪费？ 吴子阳这样的高中生，行动力实在太差了，让杜立鼎都觉得有些替他着急。 而更让杜立鼎郁闷的则是他发现其实自己就算是不出手，吴子阳八成也得是败北而归。 前世他对余璐所知甚少，但现在却打听出来了更多的东西。严格意义上来说，余璐并不是五中的学生，她是职高的学生，现在在五中不过是临时在这里借读而已。而之所以在这里借读，是因为她想要当明星。 头一次听到这个说法的时候，杜立鼎都无语许久：想不到自己认识的人里还有这种志向远大的。 余璐的出身是梨园世家，她母亲是市京剧团的青衣，最大的愿望就是把女儿培养成为一代名角。不得不承认，余璐很有天分。从小她就一心学戏，成长迅速。然而可惜的是，就在她学有所成的时候，滏阳京剧团宣告解散了。 京剧虽然号称国粹，但是群众基础一直都不如地方戏。90年代滏阳京剧团费用被削减之后，并没有撑过这一关。余璐的事业还没有开始就遭到了打击，而眼看京剧不景气，她母亲更是醒悟：唱京剧没前途，女儿最好去演电影或者电视剧，当一个大明星。 余璐本身长得漂亮，而且艺术天赋也不差，她母亲对此志在必得。在专业方面，她给余璐找了最顶级的专业教师进行辅导，务求出色，而在课程方面，她也托关系让成绩远远不够格的余璐到五中来旁听复习，目的就是为了让余璐能够顺利的考上中戏或者北电。 这个伟大的计划是杜立鼎打听出来的，对此他也只能说梦想总是好的。而这也让杜立鼎明白了，余璐为什么对所有男生都不屑一顾：人家是一心要当大明星的，自然不会和这帮毛头小子瞎掺和，自己就算什么都不做，她也不会看上吴子阳的。 这件事情自己只能放在一边了这让杜立鼎颇为郁闷。 不过好在，除了这件事情，其他事情倒算是顺利。 顾可兰的卷子第二天就准备好了，杜立鼎跟着她去她家拿了一趟回来。顾可兰还是一如既往的好心眼，让杜立鼎颇为高兴：能够认识这么一个好人真的是三生有幸。 而杜立鼎计划之中的网址之家软件也进展顺利，网站没有多难，他自己轻松的就制作好了。而后在申请域名的时候他也发现2000年这个时候，似乎有很多的域名可用，于是乎他也直接就申请了一个最为好记的4321 一个网站是否能够被人记住，名字好记是很重要的一个原因。能让人一下子记住的网站地址总是优势很大的，申请到一个好记的域名也让杜立鼎觉得这是个好开头。 同时，他也咬咬牙租用了服务器：网址之家这样的网站对服务器的需求很小，2000年互联网用户数量也只有2000万，一台小服务器就足够解决问题了。可是问题是2000年这个时候没有月付模式的云服务，只有年付的独立服务器。他租用的服务器一年也得1000块钱，对他来说也是大出血了。 这钱是他从自己的压岁钱里出的，没让母亲知道。可是问题是他多年积攒的压岁钱一共也只有2000块钱，先是域名再是服务器，这就已经花出去一大半了。 这些花了他一周的时间，而想要让网站顺利运行，还需要解决最后一个问题：网站做出来不难，但是难在每天都需要维护。任何一个网站的运营都是需要维护的，像是网址之家这样的网站，总是需要检查链接是否过期，检查是否有不良信息，同时做一些推广工作的。这些工作看似不多，一天也需要六七个小时。而对于正处在高三阶段的杜立鼎来说，每天工作六七个小时？那绝对不可能。 他没有那么多时间浪费在网站维护上，虽然这是他将来赚钱的主要来源，但是对他来说，高考考上个好大学，让自己的母亲高兴这才是最重要的事情。公司没了可以再办，为此惹母亲不高兴那得不偿失。 而且就算是没有这个理由，他也是绝对不愿意自己维护网站的——维护网站的工作比起来创办网站简单了很多，都是些辛苦活儿，没什么特别的东西，并不算特别难，这是个人就可以做，杜立鼎没那么多时间浪费在这里。 因此，他需要找个人帮自己维护这个网站，而这个人该找谁？经过深思熟虑，杜立鼎也想到了人选。 于是，好不容易盼到了周末，迎来了一周难得的半天假期，杜立鼎放学之后就直奔学校附近的网吧了。 他到网吧不是为了玩电脑，而是来找和他合作的人——他选择的人就在这个网吧。他叫杨晓阳，是杜立鼎初中时候的同学。不过现在，他是这家‘博达网吧’的网管。 “晓阳，忙么？” 走进网吧，杜立鼎一眼就看到了正坐在网管的座位上，盯着屏幕的杨晓阳。他和杨晓阳打了个招呼，杨晓阳抬头见是他，笑着站了起来。 “小九啊，你来了来，有日子没见了，怎么着，真准备好好学习了？” 看到杜立鼎过来，杨晓阳打着招呼，也掏出来一根烟递了过去。杜立鼎摆摆手，并没有接，“戒了，你自己留着抽吧。” 曾经的杜立鼎是在高中时候学会抽烟的，他本来也就是好奇，并没有什么烟瘾。后来高补时候交了女朋友，他就把烟戒了——不抽烟成了他少有的好习惯之一，也一直保留到了现在，比起来香烟，他倒是饶有兴致的看着杨晓阳：他和自己记忆之中还是差不多。 杨晓阳比杜立鼎大两岁，但是个头比杜立鼎低了近乎一头。他长相显老，年纪轻轻就一脑袋抬头纹，略微有些滑稽。而他就算是站着的时候也总是弓着身子，活像一个人形大虾。光看他的样子，恐怕人们的第一反应都是其貌不扬。可是杜立鼎知道，这个人却很符合自己想要的标准。 “我有件事情麻烦你，想让你帮我做点事情。” 杜立鼎知道杨晓阳不是什么假客套的人，他也没有再废话，直奔主题了。听了他的话，杨晓阳也是挥挥手，马上就答应了，“说吧，什么事情？” 杨晓阳的态度让杜立鼎颇为满意，这也是网站的事情他准备交给杨晓阳负责的原因。 杨晓阳这人不聪明，他初中毕业之后没有考上高中，开始在外面打工。靠着年纪轻，学习能力强，他学了一点计算机知识，在五中附近的一个网吧当起了网管：因为这个网吧地段比较好，周围有着五中，八中，十九中以及机电厂中学等好几个学校，他的网吧也是客似云来——只要不遇到了学校老师来抓学生，这里几乎一直都是爆满。 因为曾经留级的关系，杨晓阳和杜立鼎当过一阵子的同学。两个人当时关系还算得上不错，杜立鼎对他也有一些了解：杨晓阳稍微懂得一些电脑技术，做网站的维护工作足够，而且因为他在网吧当网管，所以天天都能接触到电脑，这也是一个有利条件。最重要的是，记忆之中，杨晓阳虽然不是一个特别聪明的人，不过这个人有一个别人比不了的好处；这个人非常老实，而且也愿意干活。 在杜立鼎的记忆之中，杨晓阳是个很励志的人：他初中毕业当网管，几年后恰逢滏阳的汽修厂倒闭，那一大片土地闲了下来，就变成了美食街。杨晓阳在那找了一个摊位，做起了烧烤，靠着做烧烤积累了第一笔资金后，他在滏阳开了一家小饭店，因为饭店靠近城东新建的居民区，而且他的饭店也算公道，因此他的买卖越做越大，到了房地产开始崛起的时候，他把自己的饭店押上，和其他四个饭店老板一起做了一个房地产公司，狠狠的赚了一笔。 杨晓阳的优势不在于他聪明，也不在于有多么有主意。烧烤摊，开饭店，做地产，这些都不是什么冷门产业，但是他能够做好，靠的就是毅力和实诚。杜立鼎前世和他有来往，他记得自己听杨晓阳说过，做烧烤摊的时候，他几乎忙的一天只有几个小时的睡觉时间，因为天天在外面吹冷风，还差一点染上了风湿病。可是就是这样他也忍了下来，一步步走向了成功。 对于现在的杜立鼎来说，他需要的就是一个愿意干活的人：维持着导航网站的运营并不是什么困难的活儿，什么人都可以做。但是这是一个颇为浪费时间和精力的事，需要长时间挂在网站上，也是颇为耗精神。杜立鼎没有足够的时间和精力督导别人做这件事情，因此做这件事情的人也就需要做事的韧劲，而杨晓阳恰巧就是这样的人。 杜立鼎也不客气，直接把自己的事情说了出来。他细心的给杨晓阳讲解了一遍网站的相关内容，也算是把一切都托付给了他，他相信只要杨晓阳肯认真做事，这事情就一定能成。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六节 合伙人与父亲 “这个网站叫4321，其实就只有这么一个网页而已。你每天帮我维护一下，可能需要花费几个小时的时间，用的心思不小，你也得走点心。另外要是有时间，你也可以帮我做做宣传——这是一个导航网站，用起来挺方便的，真的推广一下应该能够很快流行起来” 对于自己网站的作用和杨晓阳要做的工作，杜立鼎进行了一些简单的讲解。而听着他的讲解，杨晓阳也是连连点头。直到杜立鼎说完了，杨晓阳才笑着给了杜立鼎一拳，话语之间也颇为赞叹，“行啊兄弟，我以前没看出来，你还有这个技术。” “还行吧，主要靠运气，剩下的就麻烦你了。我时间有限，每天最多过来帮你看一个小时，其他的全都得靠你。”对此，杜立鼎也是非常认真，“这件事情，就委托你帮我办了：每个月我给你五百块钱，算是你的酬劳，你看行不行？” 杜立鼎现在手里的钱已经不足一千了，再给杨晓阳一个月五百，到第二个月他就只能从牙缝里省了。可就算如此，杜立鼎还是开了这个口：这件事情终究马虎不得。 “骂我？给你帮这点小忙，还要什么钱。你真把我当成满眼只认钱的孙子了？” 因为作着网管，每天顺带检查一下网站其实并不费劲。这么点小事在杨晓阳看来也不算什么。尤其是他知道杜立鼎的网站不赚钱，更是不好意思要钱，对此也是一口回绝了。 “没那个意思，只是不能让你白干活不是？要是你不愿意的话，那我这个网站办起来，算你入一股，给你10股份，你觉得怎么样？” “10？还股份？你这一个单人制作的破网站，还想上市是怎么着？你这话越说越没溜了，真是” 杨晓阳大声的笑了起来，对杜立鼎的想法也是毫不掩饰自己的嘲讽之意。而看着他的神情，杜立鼎虽然表面上没有说什么，但是心底里面还是叹了口气：杨晓阳虽然人不错，但是真的没有什么商业眼光。 自己已经跟他解释了这个网站到底是什么原理，而且自己也跟他说了，靠怎样的技术可以让这个网站快速推广。要是稍微有点眼力，就可以看明白这个网站将来很有可能做得不错，可是杨晓阳却压根没有这份见识。 这件事情让他稍微有一些遗憾：要是杨晓阳在这方面能力更强一些，对他的帮助也还可以再大点。事业起步阶段，他需要能够帮忙的人才，可惜的是杨晓阳的能力弱了一些。 不过，瑕不掩瑜，他需要的本来也不是才华出众的人。 “就凭着这个网站，上市是不可能的。但是要是办好了，将来把它卖了赚一笔钱还是不难的。让你白干活儿，将来真要赚钱了那倒显得我不够意思，咱亲兄弟明算账，你也给我痛快点，到底是要钱还是要股份，给个痛快话。” “你要这么说，那我要股份好了，也省得你花了钱赚不回来，回头再心疼的跟我翻脸。”看看杜立鼎认真的样子，杨晓阳也有些觉得好笑，“我今天就信了你，到时候你赚了钱，可别忘了有我的一份。” “少不了你的。” “行，我等着——到时候你要是没那么多钱，也别不好意思开口。请我吃顿饭，也就算了。” 对于钱，杨晓阳仿佛看的很淡，但是杜立鼎也知道，这其实是杨晓阳对于这个网站到底能赚多少钱压根没有概念，因此自然不会在意。杜立鼎也清楚他的这份心态不可能保持很久——杨晓阳家里也不富裕，网站哪怕只能够赚到几万块钱，都足以让他眼红心跳了，以后就赚钱的问题他们迟早还得有个说法。 可是那终究是以后的事情，现在也没法和他再说。 好在，杨晓阳不是什么心思狡诈的人，和这样的人合作，倒是不必担心太多。第一个合作伙伴找个务实勤恳的人其实用意也就在此处：就算是将来真有了分歧也好商量，只要杜立鼎不会过分贪婪，大家总能够谈的通。 前一世的时候，杜立鼎和人一起合作开过公司。他知道有些时候比起来能力，确实是人品更加重要。被人暗算过之后，他对此也有自己的准则，杨晓阳这样的人才是他合作的对象。 杨晓阳答应下来，这件事情杜立鼎算是料理完了，他本以为这个周末终于可以休息一下，享受一下母亲做的饭菜，没有别的事了。可惜的时候，当杜立鼎回到了家里的时候，他才发现舅舅来了自己家，这也使得他意识到了，自己这一下午估计又不得安生了。 “小九回来了，小九，我正在这里跟你妈说你哥哥的保送名额的事情，你妈不信，你来说吧。” 一周的时间，舅舅那边也把事情办妥了：转户口没那么容易，派出所，知青办，甚至高考报名需要的学校证明都需要四处打点，更加之舅舅也得去问问这事是不是真的，这段时间他也不轻松。好在，这事并不复杂，一问之下舅舅也确实觉察到了不对，因此他也已经联系好了：自从知道了学校那边出了问题，舅舅也留了个心眼，不再去找学校，而是联系了自己认识的一所学校开具了证明，这些事情他都解决了，才来找母亲摊牌，把事情说清楚。 自己的母亲坐在沙发上，眼圈有些发红，显然是刚刚哭过。看看母亲的样子，再看看眉头紧锁的杜立言和一脸焦急的舅舅，杜立鼎也知道该干什么。 “妈，我跟你实话实说了吧：我哥的保送的事情出了问题。有人往省里面跑动，把保送名额给改了，我哥的报送没戏了，换成别人上了。舅舅说的都是真的，这个我可以作证。高考报名截止没几天了，妈你可不能再犹豫了。” 舅舅显然已经摊牌了，杜立鼎要做的也就是再证明一下而已。他告诉舅舅的原因本来也就在此：自己和母亲说，母亲很难相信，但是舅舅说的话，母亲就会觉得可信度更高了。毕竟母亲眼里自己一直都是孩子，有些事情让别人出面比较好。 而他就是在母亲面前说这些的时候，也还是没有提及吴子阳的名字：他知道母亲也好，哥哥也好，他们都不是那种能够沉心静气面对麻烦的人。把这些事情全都揭破了，其实对他们没有多大好处。因此，在母亲面前他也保留了一些消息。 “这事你怎么知道的？我怎么不知道？”对这个消息，杜立言先发言质问了。今天舅舅突然说起来这件事情，几乎把他也问蒙了。他想起来了前几天杜立鼎问高考的事情，现在他才明白杜立鼎的用意何在。可是想到了自己弟弟前几天就知道了这个事，却在自己面前装的若无其事，他也着实有些窝火 “告诉你干嘛？这边的事没有定下来，告诉你平白添堵。你好好复习就是了，其他的你不用担心。” 杜立鼎的话让杜立言的问题全都噎了回去，他的问题再多，面对杜立鼎这种态度也问不出来了。自己的弟弟竟然这么一副口气跟他说话，让他实在难以想象：到底是从什么时候起，自己的弟弟比自己还蛮横了？这种语气说话，真不知道谁是哥哥，谁是弟弟了么？ 这小子什么时候开始变得比自己还能处理正事了？ “保送名额被抢了？这怎么可能？你到底听谁说的，你告诉我。” 儿子也为弟弟的话作证让杜梅脑子嗡的一下，全都乱了。她突然之间觉得眼前金星乱冒，整个世界都变了一个样子。自己弟弟说这个的时候，她还可以不信，自己儿子已经确定被保送燕大了，这种事情竟然还能够变？但是现在儿子也这么说，她却不得不信了——他们不至于合起伙来蒙自己。 这件事情到底怎么回事？她也有些急的失去理智了。 “这个啊我去可兰家的时候，听可兰她妈妈说的。可兰她妈妈是教委的，这事就是她告诉我的。” 既然母亲问起，杜立鼎自然不能隐瞒。可是这样的事情他却并非不能撒谎。他甩锅的对象正是顾可兰的母亲——可兰的母亲在教委工作，可信度很高，而自己母亲也不可能真的去找她对质，那么这个谎就没谁能够揭破了。 想到这里，杜立鼎也有些觉得对不起顾可兰：自己麻烦她不说，还得让她妈妈帮着背锅。对付吴子阳的事情，估计还得麻烦她爸爸这一家子的人情自己真是欠了不少。 果然，这个回答母亲深信不疑，可这也使得母亲茫然了，趁此机会，杜立鼎也趁热打铁，直接开口继续说了，“妈，这事就这么定了。我舅舅都已经把事办成了，你还有什么可反对的？你总得为我哥考虑一下，他想学数学，这种纯理论的东西也就是燕大那种顶级学府才能玩，上个二流大学，他还怎么学数学？” “可是那是八万块钱——你说的都轻巧着呢，可八万块钱，什么时候才能还清？” 最大的问题还在这里——对于债务，杜梅还是耿耿于怀。尤其是她知道这钱将来肯定得让儿子和自己一起还，她就无法释然。自己没法留给儿子什么帮助就够可惜了，现在竟然还需要让儿子帮自己还债，她也是没法接受。 “其实是十万——不过也就是十万而已。”对此，杜立鼎却一脸轻松，“妈，你别太担心这个事情了：钱不是现在该担心的问题。你放心吧，这钱我能够还上的。” “你能还上？”杜梅看了杜立鼎一眼，一脸的疑惑，她迟疑了一下，突然间脸色也变了，“你怎么赚钱？不会是想要去找刘威要钱吧？” 刘威的名字让杜立鼎楞了一下，这个名字真是好就没有听到了。这一下，母亲的疑心何在他也知道了，对此他却只是笑了笑，完全没有在意，“妈，你放心吧，我就算是穷到了饿死，也绝对不会上刘威家门口要饭。” 刘威，自己的父亲。要说起来，十万块钱对他还真不是个事情。可惜的是，自己绝对不能去找他——这是原则问题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七节 刘威与顾建国 杜家的人在商量事情的时候，在顾可兰的家里，顾可兰一家也正围在桌边吃着难得的一顿团圆饭：顾可兰在上高三，学习正紧，大部分时候都是在学校附近随便吃点就完，她的父亲顾建国则是工作繁忙，回家吃饭的时候也少，一家三口能够坐到一起吃顿饭，对这一家人来说也算是颇不容易。 只是有些时候，就算团圆饭都吃不安生：看看自己的女儿，顾建国犹豫再三，还是开口说了话。 “兰兰，我听你妈说，前两天有个男孩到咱们家来了，是怎么回事啊？” 突如其来的问题，让顾可兰楞了一下。白了顾建国一样，顾可兰的母亲韩春林抢先作了回答，“你少挑拨我和女儿关系，这事我可没说什么，都是你自己瞎想的。” 对于丈夫的问题，韩春林不无埋怨。她只是随口一提，没想到丈夫竟然还真的问了出来。丈夫关心女儿她不反对，但是在她看来，这根本就是过多操心。 毕竟那个男孩她也见过，不够帅气，也不够阳光。明明是十几岁孩子却老成的像是个三十岁的人似的，韩春林不信女儿的眼光那么差。 “我就是问问而已。”面对妻子临阵倒戈，顾建国一脸无辜的样子，但还是颇为关切，“我不是怕孩子高三学习压力太大，不知道该怎么减负嘛” “我再压力大也不至于早恋。”顾可兰抬抬头，一边吃着饭，一边接过了父亲的话，“就是个普通的同学，来找我借卷子的——而且那是杜立鼎啊，你见过的。” 在学校里的时候，顾可兰总是表现最好的学生，她温柔到了所有的老师学生都很喜欢她，认为她是个完美的好孩子。可是回到了家里，面对着自己的亲人，顾可兰却也有点小脾气：对父亲无端的怀疑，她也稍微有些不忿，语气之间也有几分愤懑。 父亲总是忙工作，好不容易回家一次还旁敲侧击的怀疑她，让她一肚子的不满。只是她一向脾气好，就算不满也没有真的发火。 “杜立鼎？听着这个名字有点耳熟” “当然耳熟，我和他同学十二年，以前我肯定在家提到过他。”父亲好像还没完全相信自己，顾可兰也有些微微恼火，“他以前就和我是同学小学的时候他叫刘昊阳，还有个哥哥叫刘昊晨，一对双胞胎，你送我上学不是见过他们吗？” “刘昊晨，刘昊阳你说这个我想起来了。”顾建国在桌子上敲了一下，想到了什么，“是刘威家的那对双胞胎，我说怎么有印象。” “刘威家的孩子？”韩春林这一次惊讶了，忍不住插话，“可不像啊，刘威可是市里有名的美男子，那孩子我看着很一般啊。” 这一次，换做顾建国对妻子翻白眼了。 “刘威？”两个人在攀谈着自己熟悉的事情，可轮到顾可兰蒙圈了，这个名字她可不怎么熟悉，“谁啊？” “就是你说的那俩同学的父亲你不知道？你妈肯定知道——你还记得吧，刘威当年离婚的时候闹得满城风雨，都上了报当新闻了，当时可热闹了。” 一边吃着饭，顾建国一边当做说闲话说起来了这件旧闻。他看出来了女儿不满，有意岔开了话题。提起来这个，他的妻子也是一脸认同。 “永泰制药的那个刘威吗？那还真是”当年的事情历历在目，让韩春林也是忍不住摇头。 “你们到底在说什么啊，我怎么全都不知道？”顾可兰再次开口了。她发现自己的父母似乎都知道杜立鼎家里的事情，这也让她有些不解。 她和杜立鼎同学多年，但是却很注重分寸，她知道杜立鼎父母很早就离婚了，他们跟着母亲的姓，可是杜立鼎自己不提，她也从来不问。杜立鼎的父亲到底是谁，连她都不清楚，父母却好似全都知道让她也颇为惊讶。 “你不知道很正常，那时候你还小，不看新闻。那个时候他们两口子离婚闹得可热闹了，你让你爸给你说吧。”韩春林笑笑，却没有自己解释，而是把话题推给了丈夫。 顾建国看了妻子一眼，也解释起来了。 “你那个同学，他们的老爹刘威，就是咱们市里的永泰制药的老板。你知道永泰制药吧？就在咱们市南边的那个药厂，占了老大一片，全省都数得着的大企业。” “我知道啊，可是那是杜立鼎他爸爸开的？” 因为杜立鼎父母离婚很早，小学的时候顾可兰和他们俩也不算很熟，因此对于杜立鼎的父亲，顾可兰也没什么印象。只是杜立鼎，杜立言和柯如龙那样的富二代差别很大，顾可兰还是看得出来的。他们兄弟俩过得颇为拮据，可他们的父亲竟然是富豪，这也让顾可兰有些难以想象。 “以前是国营的，是咱们市里的企业。刘威是80年代时候分配过来的技术员，就在药厂做事。他那个人挺有本事的，懂技术，也能折腾。他带着制药厂仿造国外的那些专利已经到期，却没什么人生产的药物，弄出来不少新产品，因为价格比国外低，因此甚至可以出口创汇，把药厂办成了明星企业，可以说是个人物。”对永泰制药的事情，顾建国了解的确实不少，说起来这些也是张口就来，最后还是说了出来。 “那不是挺好的吗？” “你不能光看好的一面啊——他爸爸在永泰呆了十几年，当上了永泰制药的厂长。那个时候永泰制药是市里的明星企业，赚钱不少，因此市里有些时候难免对他们要求的严格了一点。于是刘威逐渐的和市里有了矛盾，不愿意再听市里的了，他想了一个法子：他在香港找了一个港商收购永泰制药，把永泰制药卖给香港人了。” 顾可兰没有反应过来，一旁的韩春林却笑了起来，“你倒是会替市里说话，那叫要求严？你们那叫吃拿卡要，也不嫌害臊。那些年吃不消你们这一套的何止是永泰制药，服装厂还不是去了sd？面粉厂还不是去了hn？你们自己干的事，自己没谱么？” “跟我没关系，我当时还在县里，而且我吃没吃你最清楚。”顾建国辩解了一句，又想起来了什么，“而且，刘威和那两家一样么？他那事干的太缺德了。” “又怎么了？”顾可兰的兴趣被勾起来。 “要说被收购其实也没什么，可问题是永泰的收购从头到尾都是刘威自己导演的。所谓的港商其实就是他自己在香港注册的公司，他在香港融资买了永泰，然后用永泰的钱还了款，等于折腾一番，把公家的企业变成他自己的了。而且当时市里不想卖永泰制药，可是刘威联系上了当时的省里的梁书记，从省里施压把永泰给贱卖了。买了制药厂之后，他又在省会兼并了那边的制药厂——省会的制药厂是国家解放后成立的第一批制药厂，条件比咱们这好得多，他就直接把公司核心挪了过去，从此咱们市里就剩下市南的那个厂子，再也没发展。” 事情过去很久，郭建国再说这些也是一脸平淡了。这些事情让顾可兰眼睛眨了眨，一时无语。这些事情有些过于复杂，她一个小孩子颇为难以消化。只是听了这些，她还是有了一个疑问，也直接问了出来。 “要这么说，他爸爸很有钱才对啊，可是杜立鼎和杜立言很穷啊。” “很穷就对了——我不是说了么，当年刘威在省会那边跑关系，搭上了梁书记的关系。你妈也说了，他那个人确实是美男子，长得人高马大，剑眉星目，相当帅气，不知道怎么就勾搭上了梁书记的女儿。一来二去，梁书记的女儿就怀孕了——梁小姐不可能这么不明不白的生孩子，于是就逼着刘威离婚。刘威回到家之后和老婆一说就吵起来了，吵着就动手了，刘威把他老婆打了一顿。他老婆回了娘家，他小舅子不干了，带着一帮工友跑去找他算账，一顿臭揍，把他打的相当惨。” “要我说打的该——搞外遇，家暴还要离婚，怎么打都不为过。”韩春林在旁边补充了一句。 “话是这么说，可是打的也太狠了。我记得当时报纸上登过，说是打折了一条腿，还有三根肋骨。刘威那不是一般人，那时候永泰制药是省里挂上号的企业，老总却被小舅子打的半死，一下子成笑话了。刘威拉不下来脸，把他小舅子给告了。他有钱打点，差点把他小舅子送进去，最后他老婆同意净身出户，一分钱不要，才保下来自己弟弟当然了，具体的我不清楚，毕竟都是小道消息，也许做不得准。” “哦我说呢，杜立鼎和他舅舅关系那么好，动不动就去他舅舅家吃饭。”这一下子，顾可兰倒是理解了，“他爸爸也太不是东西了，竟然这么绝情。” “以后少和他们家的人来往，没事别理他们。” “怎么了？” “刘威虽然和老婆离婚了，但是他新娶的那个梁家小姐没生下来儿子，只有一个女儿。刘威这两年买卖折腾的越来越大，人们也都说他迟早会把他两个儿子认回去接班。刘威的买卖做的不是很干净，我也不想和他扯上关系。你和他儿子太熟，难免有人说闲话——我又没吃过他家的好处，干嘛惹这一身骚。” “你这也太”韩春林叹了口气，对丈夫也是无可奈何，“你也适可而止啊，女儿就那么几个同学，你还这个不许来往，那个离他远点。女儿没人理了你就高兴了是不是？要是这样你这官别当了。” “我也没办法。”顾建国吃完最后一口饭，放下了饭碗，“我刚升了副市长，多少人盯着我，做事必须得小心谨慎才行。我五十一了，也不指望升官，就想低调做人，什么都不掺和，最好所有人都把我忘了，那才最好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八节 诚信与外挂 顾建国一心希望最好所有人都能不注意他，让他低调做人——可惜的是，杜立鼎却不会给他这样的机会。而他也希望自己的女儿最好离杜立鼎这样的人远一些，然而可惜的是，这个想法也没有成功。 在新的一周来临之后，课间的时候，顾可兰还是主动找上了杜立鼎。 “小九，你要的作文我给你写好了不过你也够了啊，这个作文题目不就是一个诚信才能成功吗？这么简单的题目，你也好意思让我帮你写。” 杜立鼎让顾可兰帮忙写的作文，顾可兰已经完成了一篇了。虽然对于这个渡河带着八个包裹，丢掉了诚信包裹的题目她觉得颇为不喜——这怎么看都像是个读者，青年文摘的题目——但是答应杜立鼎的事她还是照办了。 她也没有在意父亲的嘱咐，该和杜立鼎说的话依然还是不少说。父亲虽然有他的看法，但是顾可兰也有自己的看法。杜立鼎和吴子阳他们谁是好人，顾可兰自问看得出来，不理会坏孩子应该，但是为了父亲的官声考虑？她没这个心思。 名声什么的，她本来也不在乎。 “谢了，我是真写不出来。我估计可能是因为我这个人太不讲诚信了，所以对这种作文也是懵的很。” 接过顾可兰的作文，杜立鼎随口应付了一句。顾可兰说的简单，可是杜立鼎却只能苦笑。 诚信才能成功？这题目和自己八字不合。 最近自己做的事情吧，哪一件诚信？高考移民的事情，基本上已经敲定了：过了今天，杜立言就应该是京城人了。自己考试几乎全靠作弊，这事和诚信天然对立，而最后的网站那边讲诚信还做什么买卖。 这些事，杜立鼎也忍不住叹息：自己重生以来一直在开着外挂，还想着怎么给自己老哥开外挂，做着这些事情却要煲心灵鸡汤说诚信通向成功？他怕不是得精神分裂。他终究不是那些演讲天赋爆表，可以公然宣称自己的成功‘全凭努力’或者是‘全靠自己’的大师，那种类似于产品经理的活儿，他是真的做不来。 “其实你作文只要自己注意一点，别跑题，卷面干净点，分数差距不会太大的。真正需要注意的是其他的科目。就像英语，你这次考了多少？你得在这上面下功夫。” 顾可兰依然无法理解杜立鼎为什么作文永远跑题，说着话，她伸过来了头，扫向了杜立鼎的英语成绩，杜立鼎一个遮挡不及，顾可兰已经看到了那个分数，她的脸色变了一下，一脸的不敢置信，甚至差点喊了出来。好在，她及时的捂住了嘴，然后用嗔怪的眼神望向了杜立鼎，压低了声音开了口，“133分？你怎么考的这么高？你是不是作弊了？” 杜立鼎是什么水平，和他一起长大的顾可兰非常清楚。看到自己的老同学分数比平时高了30分以上，顾可兰第一反应就是他肯定作弊了。 这个猜测倒是没错，只是杜立鼎却不可能承认。 “大姐，我要是抄的，怎么可能只考这么点？你平时都考140，我抄了才130，这是侮辱我的抄袭能力啊。显然，这是我下功夫了的结果。”对顾可兰的话，杜立鼎只能翻翻白眼，“而且你这么吹自己真的好吗？好像你考高分就是理所当然，我考高分就不正常一样。” “本来就不正常，别说高三，你高中三年什么时候考过这么高的分？你平时每次都是十分的，这一次突然高出来了三四十分，你自己觉得正常吗？”对他的反问，顾可兰也是一脸鄙视，“你不要当我傻，抄了就是抄了，我又不是老师，瞒我干什么？” “既然这样，那你就当我抄了吧。”顾可兰的话，让杜立鼎有几分无奈，他只能耸耸肩，打个岔扯开了话题，“其实我学习一直都很好，英语说不定比某些美国总统都强。只是以前我是怕分数超过我哥，让我哥不高兴，我哥现在不考试了，我就随意了。” “你哥哪有那么脆弱？而且你们总分差一百多分啊，你让的也太多了吧？”对他的说法，顾可兰只是撇了撇嘴，压根不喝这种蹩脚的温情鸡汤。她直接把卷子拿了过去看了起来。很快，顾可兰就放下了卷子，“你用的这短语好像有些是俚语吧？咱们学过吗？” 顾可兰一开口，杜立鼎就知道要坏：顾可兰的英语是绝对的强项，自己使用的词语是不是超纲了，她一眼就能看出来。可偏偏自己平时不注意，说不定真的有什么俚语拿来就用了。 “不知道，也许是没学过吧？可能以前哪篇阅读里面做到过，我当时记住了就顺手用了。” 对这件事情，杜立鼎只能努力糊弄过去，可顾可兰还是疑神疑鬼，盯着他看了一会儿，才扭过头去，“你会有这么好，看课外阅读还去主动理解俚语？你要是这样学习，你的英语早就考好了。” 顾可兰的抱怨，杜立鼎只能听着，什么都说不出来。她说的没错，在英语学习上自己以前确实很不着调。不过再怎么不着调也终究是以前的事情了，有着人工智能的帮助，以后自己只会变得越来越好。 只是这些话没法和可兰说，而且他甚至没法拿这事和顾可兰打趣：他知道可兰在学习上面下了多大的功夫。 杜立鼎回忆起来了那一天，杜立鼎想找顾可兰借卷子的时候，顾可兰果然没有让他失望。他还记得顾可兰当时手里抱给自己的厚厚的一摞试卷，那数量让他都惊讶。 “从复习以来，每一次考试，模拟，还有作业的卷子都在这里。你说想要多看点，我就把作业的卷子也加上了，我一直都留着，按顺序摆的，你看的时候别给我弄乱了。” 看着眼前几乎不能一次抱下楼的试题，杜立鼎唯一的心情就是佩服。杜立鼎不是没有见过好学生，可是像是这样细致认真的卷子，还是让他赞叹不已。 而这几天，看看眼前码得整整齐齐，写得工工整整，所有错题都认真改正，连选择和填空的错题都写上了具体思路的卷子，杜立鼎也忍不住在心底里对顾可兰表示了一下佩服：难怪在自己的记忆里面可兰虽然不算聪明，可一直都成绩不错——她对学习的这份认真程度，自己真的是无法企及。 这样的人不成功才没天理。 相比之下自己那个老哥就完全是另外一回事了。今天到了学校之后，自己叫他回班上课，他的回答就让人无语。 “我就不跟着你们走了，你们那种上课节奏太慢，对我来说浪费时间。我还是自己去复习的好。” 杜立言的这份拽劲，让杜立鼎无可奈何。这样拼天分的人，实在是老天爷给他们开外挂。从小到大，老哥总是全班第一，自己在他的阴影下生活了十二年之久——当然，同样被他的阴影笼罩了十二年的还有顾可兰。 而现在，不仅老哥的阴影还在，靠着自己的外挂，自己也会轻轻松松超过她。知道了有人分数竟然可以段时间内飞跃这么多，她这样一直扎实读书的好孩子心里的委屈杜立鼎完全猜得到。因为知道她的努力，所以杜立鼎都有些心疼她：努力那么久却遇上开挂，这日子过得也太凄惨。 而更糟糕的是，这一次是英语，以后自己别的科目也会慢慢赶上来的：这一次考试，杜立鼎更多的还是靠着自己的记忆，因此他的英语虽然进步很大，但是其他科目都没有太多的变化，甚至还有所后退。但是杜立鼎非常清楚，随着时间的推移，自己的所有科目都会一步步赶超上来：这是超出时代的技术的必然结果，用电脑和人类比赛，本身就是不公平的事情。 对于作弊，杜立鼎并没有多大的心理压力：反正高考只是一次考试而已，有人迁户口，有人改民族，有人直接找保送的机会，官方的后门都一大堆，本来就是八仙过海各显神通，自己靠着自己的外挂玩大点也没有什么。 可是，开挂的人还是要有自知之明的，明明是自己开挂还要在别人面前装逼那就不太好了，要是因为自己装逼影响了别人的努力那就更是大问题了。杜立鼎有自知之明，他没有靠着自己的外挂在朋友面前嘚瑟的想法，也不觉得自己有资格小瞧别人的努力。尤其是顾可兰对他是真的不错，因为自己的原因再打击了她的自信心，让她考试考不好，那自己就太不是东西了。 忘恩负义这种事，还是不干为好。 “有些人学习速度就是快，进步速度也就是特别块。可兰，你信不信到了高考的时候，说不定我高考成绩比你还高？” 半开玩笑式的，杜立鼎和顾可兰打着预防针，他想要让顾可兰一点点接受，别再真的受了打击。而对此说法，顾可兰也是轻轻笑了起来。 “你还真准备作弊做到高考去啊行啊，你要是真的高考考的比我还好，那也算是你的本事。不过你也别太压迫自己了，你没必要非得跟谁比，考出来自己的最好状态就好。非得争强好胜，再累坏了就不好了，注意身体才是最重要的。” 顾可兰的话，让杜立鼎深深地点点头——这个姑娘脾气太好，这种时候还关心他，也让他更愧疚了。 其实自己应该回报给她一点什么才对——只是悲哀的是杜立鼎发现自己什么都没有。每当想到这里，他就更加期待杨晓阳那么会不会有什么好消息：现在他那里的进展是杜立鼎最为关心的事情了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九节 竞争与懒惰 重生的生涯过得实在有些开外挂的嫌疑，让杜立鼎都有些感觉愧疚了。可是愧疚归愧疚，杜立鼎却没有太多的迟疑，该做的事情他还是要做，一点都不能迟缓。 接下来的日子，杜立鼎每天早晨早早起床之后就开始投入到了高三的生活之中，继续翻看着厚厚的习题教材，把它们一点点录入到自己的智能系统里面，从而完善智能系统。一天下来一直到下午5点放学后，才能比较长的休息时间溜出学校，跑到网吧和杨晓阳见一面，看看这一天网站的新进展。到了晚自习，回到学校之后则是继续复习，不过偶尔也会和柯如龙等人扯淡聊天一会儿。 对于网站，杜立鼎虽然期盼，却并不心急：在杜立鼎的记忆之中，2000年左右这个时候互联网互联网用户数量才刚刚1000万，就算是能耐再大没有用户也是白搭，互联网行业还需要时间的发酵。只是他不心急，却有人心急：杨晓阳就发现自己对于这个网站的心急程度一天胜过一天。 第一眼看到4321的网站的时候，杨晓阳其实没有觉得它多了不起：这只是一个简单的导航网站而已，这样的东西现在这个年头到处都是，实在没什么新鲜的。虽然杜立鼎对它珍而重之，可就杨晓阳自己在网上见过的类似这样的网站就有一大堆，什么5566，什么所有导航，这些网站哪一个不是大公司的作品，哪一个不是请的海归精英，商界人才在料理？一个高中生一个人做的网站也想要和他们竞争？杨晓阳觉得稍微有些可笑。 因此虽然在杜立鼎面前他称赞着杜立鼎的网站做的不错，可是实际上他心里却并没有多大的期盼。这种竞争要是杜立鼎都能赢，那也太小瞧那些精英人才了。 杜立鼎才十八，比自己还小两岁，他也许真的会制作网站，但是能做出来什么真正了不起的东西几率太小了。正因为如此，杨晓阳才宁可要他的分成也不肯要他的工资：这玩意儿八成做不成，自己再找他要几千块钱，说不定就直接给他弄的翻脸了。自己穷归穷，可是杜立鼎也不富裕，穷人在穷人身上诈钱花，那也太不够朋友了。 他答应下来了这件事情，可是说到底也不过是把这事当做了一个乐子，没有太过在意。更何况在杜立鼎离开后，他自己评价这个网站的时候，他的评价也不是很高。 首先，4321网站在他看来太过素净了：它没有什么鲜艳的色彩，没有好看的图片，更没有那些让人看过之后热血沸腾的图片。它就是一个简单的页面，颜色也是浅绿色的，一点都不花哨。现在这个年头，大部分的网站都是靠着那些花哨的东西来吸引用户的，大家恨不得自己的网站一打开就有夺人眼球的效果，为了这个目的，往网站上放比基尼照片那都是下乘，搜虎狠起来的连自己老板的私生活都拎出来挂首页，没有这些，谁还肯看这个网站？ 其次，这个网站的内容实在是太简单了，里面除了一个个的网站地址就没有别的东西。密密麻麻的一片小字让杨晓阳觉得这东西实在有些简陋，简直就像是在看着一张电视节目预报。而且简陋也就罢了，这东西的分类还偏偏不够细致：这年头的导航网站也不少，人家恨不得把自己有的大分类小分类全都列上，好显得自己内容齐全，制作用心。可杜立鼎的这个4321导航网站没有其他的导航网站那么多的细分条目，主要的分类栏里他就是一个大分类，下面就直接接网址了这看上去就不如人家齐全，内容丰富，气势上就远远不如。 一个网站看上去就不怎么吸引人，而且还没有太过齐全的内容，那么它估计也就没多大前途了。虽然杨晓阳还是按照杜立鼎说的做着维护，可是心底里面并没有抱太大的希望。 权当和小兄弟闹着玩，消磨时间且交个朋友了这是杨晓阳最一开始的想法。 然而，这个网站终究是有优点的，杨晓阳也很快就发现了。在仗着网管的特权把它设置为了自己网吧电脑的主页之后，杨晓阳很快就发现，这东西有一个很大的优势。 博达网吧算是附近最大的网吧之一，不算楼上的包间，楼下的大厅里面也有五六十台电脑之多。坐在网管的位置上一眼望去，杨晓阳可以看到不少人的屏幕，而就是在这样的远眺时，他发现似乎这样绿色的网页也有个好处。 这东西看起来不刺眼虽然他没有那么多花哨的颜色夺人眼球，但是淡绿色的界面一点都不刺眼。看着这样的东西就算是时间长一点也不会让人觉得厌烦，这也是个很大的优势。 杨晓阳没上过什么学，也不懂得红色让人热血沸腾，黄色让人警惕，绿色让人安心这些色彩学范畴的道理。但是杨晓阳是经常用网络的人，他知道有些网站看着有多刺眼。那样的页面确实吸引眼球，可心烦的时候就会让人觉得烦躁，很难再安心去找自己想要的东西。它可以第一时间刺激用户，可是对于长期接触互联网的人，似乎还是绿色的东西更好。 毕竟，谁还没个心烦意乱的时候？ 而一旦认识到了这一点，接下来杨晓阳对这东西也就开始挖掘它的优点了。 接下来的几天时间里面，他发现网吧的玩家们似乎对这个网站用的颇为得心应手。他们在玩电脑的时候反而对这个网站用的颇为顺手，甚至还有人记住了4321这个网址，准备回去用。 这样的发展，让杨晓阳有些不解，他还特别找了一个对互联网用的多的熟客，咨询了他的使用感受。 “这网站是我一个哥们儿做的，你觉得怎么样？” 他的问题很笼统，可是对方却立即就回答了，“挺好看不出啊，你还认识这种人才。” “你别看我笨，我兄弟跟我不一样”杨晓阳倒也不吝惜吹牛的机会，“你不会觉得这个网站不方便？找东西找不到？” “不会，挺好的啊。”客人耸耸肩，还特别认真的想了想，还是一样的回答，“哎，你也知道，其实我就是用那几个网站而已。这几个网站我自己背不下来网址，不会打，只能从导航网站里找。这个导航网站挺好，我用的几个网址都在第一层，一眼就能看到，点一下就能够进去，这就很好用啊。反倒是有些网站，第一层分的挺细致，一个娱乐新闻也分成十七八个子分类，可是我要找东西的时候反而分不出来我要找的究竟算是电影，还是明星，还是时尚最有意思的是有的演员和明星还分着，这俩有什么不一样么？” “这个可不一样，有的明星可不一定会演戏。” 和客人随便调侃着，杨晓阳也问了不止一个人，逐渐的，杨晓阳也明白了什么。 对于其他网站，这个客人倒反而是吐槽不少，这些吐槽让杨晓阳倒是也突然听明白了什么。突然之间，他也理解了这么做的原因，甚至还为这样的分法叫好了。 虽然那些导航网站分的非常细，但是那种细致的划分其实没有多大的意思。一个娱乐下面林林总总列出来十几个条目，一个体育下面分出来十几个条目，再加上新闻，教育，健康医药，科学看上去很细，可其实很占地方。乱七八糟的分类就能列满了一个屏幕，具体内容只能进入第二级菜单。甚至有些第二级菜单还是这些的更详细的罗列，第三级菜单里才有网址。 三级菜单才有网址，这意味着需要点三下才能够进入想要进入的网站。而一级菜单就有网址，点一下就可以进入网址这就是4321的优势。 不管是记不住网址的用户，还是记得住网址的用户，大家其实一样都是懒鬼，能少输入就少输入，能少点击就少点击这是共同的追求。正因为懒得输入，人们才会选择网址导航，既然这样，能让人少点一下的网站，自然也就更受青睐。 那些不懒的人，自己能背下来网站地址，也犯不上用导航网站。 惰性是全人类的特点，这也是这个网站的优势。当然，这样做的劣势自然也有，就是会使得很多登不上第一页的网站少了被点击的机会，可是其实对互联网行业来说这问题不大。 互联网行业本来就是一个赢家通杀的行业，一个相同的业务范围内容不下很多的网站才是常态。看上去现在互联网行业万木争春，但是其实大部分人都是在喝汤，真正吃肉的屈指可数。大部分的人上网，其实浏览的网站也就是那几家，真的在某个细分内排名250的网站就算是列在菜单下，也不会有人去点击。 给小网站留位置本来也是没必要的事情，反正大部分人看的都是大网站。 仔细浏览了一遍4321一级菜单的那些网站，杨晓阳发现这至少已经包括了90的常用网址，也就是说比起来其他的那些大网站的导航，他对绝大部分客户来说没什么缺点，更多的只是方便。 既然如此，也许这东西真的有些搞头。杨晓阳很快就认清了这一点。那些精英人才想要把网站做大，做全，恨不得做的囊括一切，可是他们却忽略了网站要简单好用，才能够适应大众。他们的网站也许逼格高，内容全，但是肯定不如这样的小网站更实用：这就像是专业的摄影设备和傻瓜相机的区别，前者也许更好，可操作简单的东西才会有更多用户。 而网站这东西可没有高科技仪器那么高的利润，用户数量多才是唯一王道。也许杜立鼎走的是一条正确的道路，他也开始琢磨着自己是不是应该和杜立鼎更多的商量一下，想办法增强网站的竞争力了。 毕竟，网站有他10，要是真赚了，少不了他的一份。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十节 流氓手段与小白用户 ，“我想过了，我给网站弄了一个宣传的计划。水印广告测试 水印广告测试”一晃十天过去，当杨晓阳再一次和杜立鼎会面的时候，他也宣布了自己的计划。经过了多天的深思熟虑，他已经决定该为这个网站做些什么了。 杨晓阳不是一个懒惰的人，实际上他一向都很勤恳。为了赚钱补贴家用，他初中毕业就开始在外面打工，也在试探寻找着未来。杜立鼎的网站让他看到了未来，自然他也就会努力尝试一把：不管成与不成，他都不希望留下遗憾。 “这不是马上快过年了么？我想要趁着过年的机会做一下宣传。这两天我排一下班，尽量半天照顾网站，你晚自习能逃就逃，多照看一下。我空出来一点时间，在咱们市周边所有的网吧都转一圈，把咱们这个网站撒出去，然后趁着过年，去网吧的人多，他们认识到了这个网站好用，咱们的网站就可以用户更多了” 站在杜立鼎的面前，杨晓阳热情洋溢的说着自己的推广计划，而听着他的说法，杜立鼎也是连连点头，一片赞许之色。这才十天时间，杨晓阳就已经肯付出这么大的精力为网站做事了，这份热诚真是少找。 杨晓阳的想法确实让杜立鼎觉得不错，他自己都没有太注意过年的事情，想不到杨晓阳倒还关心。趁着过节的时候大搞宣传，把网吧作为宣传点使得网站扩散出去更是个不错的想法：现在的互联网用户还太少，一百人里都不一定有一两个。相比于其他的地方，网吧显然是一个互联网用户比较集中的地方，在这种地方宣传自然效果会很好。 看得出来，杨晓阳在运营网站这件事情上真的下心思了，他有些事情考虑的比杜立鼎都要周到，而且还愿意自己承担一些杜立鼎没有提起来的活儿。这份认真和努力让杜立鼎庆幸自己没有挑错人。 只是虽然想法很好，但是方法却有些不太对。比起来这么做，杜立鼎倒是有其他的想法。 “晓阳，抓住这个时间做宣传是应该的，但是你四处跑就太累了。我觉得与其这么做，还不如直接在各大网站做网络营销，效果可能更好一些。” 2000年这个时候，其实国内的大型论坛还不多：毕竟互联网用户现在都不多，自然论坛人数也多不起来。但是就算如此，互联网上的一些论坛，bbs，聊天室之类的地方依然还是网民聚集比较多的地方，在这些地方打广告也还是有些作用的。滏阳这个地方确实有些太小了，指望这么一个地方提供大量的用户是不可能的，导航网站必须铺向全国范围才有足够的用户，而通过互联网本身就是最好的选择。 毕竟互联网用户最多的地方其实就是互联网。想要向互联网用户宣传某个网站，最好还是在网上比较好。而让杜立鼎尤为欣慰的是，2000年这个时候网络营销也还在起步阶段，手段也没有那么多花样，就算是简单的发帖也能够引起人们的关注，杜立鼎的网络营销知识虽然不多，但是却还是有一点的，在这个网络营销还没有开始的年代，他那点知识可以说是相当先进了，这就是最大的好消息了。 在各个论坛，bbs上面多做一些传播，是现在最为可行的方法。毕竟杜立鼎实在没钱做营销，很难买通软文吹嘘自己，也只能这么做就算完。 “你觉得会有人因为在网站上看到宣传，随便点开看看，就喜欢上这个网站？” “他喜不喜欢不重要，重要的是我们帮他改主页。说起来，我教给你的那套法子，你似乎没怎么用？” 别人会不会真的信了宣传，喜欢上这个网站？杜立鼎也不知道，但是他知道的是别人只要看过了这个网站，他们就会被这个网站赖上了：流氓网页的传播模式才是杜立鼎用来在短时间内积累客户的必然杀手锏，他相信这个法子有用。 这是个很有用的法子，是历史检验过的。而且就现在而言，这说不定还是个效果更好的法子——对此，他也必须得感谢微软，感谢他们家财大气粗，也感谢他们家产品差劲。 说起来这也真是个好笑的事情。 现在是2000年，因为其他的浏览器技术都还不成熟，而且微软的ie浏览器在d一s系统上打包免费赠送的捆绑模式，ie浏览器是最为流行的浏览器。可是平心而论，ie浏览器真的是一个很烂的浏览器，烂到了未来微软都放弃了它不再下功夫了。它不仅漏洞很多，而且非常难用，是个让人极度头疼的玩意儿——可杜立鼎的机遇其实也就在这里。 不只是因为它的漏洞，也是因为它的设置——微软的ie浏览器此时有个搞笑的设置，他们没有默认主页，打开ie默认的是打开一个空白网页，需要输入网址才能够进入网站。当然，他是允许用户设置主页的，可操作复杂，然而很多用户此时都还是小白，他们不懂得如何设置主页。中国用户更是对于全英文的网址也记不住，输入网址都极为头疼，这一时间竟成了困扰很多用户的麻烦。 到底有多麻烦？杜立鼎记忆之中有一个公司就是借此横空出世——3721这个软件最一开始的意义就在于使得用户在地址栏直接输入汉字也可以进入到自己想要找的网址，就是靠着解决了这个问题，他们竟然获得了很好的发展规模。 而这也是杜立鼎认为自己能成功的原因：比起来后世发现了自己的主页被篡改急的不可开交的用户，现在的用户发现自己打开浏览器之后不用再去输入一大串英文网址是个很开心的事情，因此导航网站能够成功。要是自己让他们连导航网站都不必再输入地址了，他们也自然会很高兴。 这样的事背后是不是有人在借此牟利？用户才不在乎。反正又没找他们要钱，他们自然而然不把这当回事。 就现阶段而言，这不仅是个可以快速传播的法子，还是一个可以让客户满意的法子，所以一定能够大获成功。利用现在的人对电脑的不熟悉，4321的宣传自然而然的就可以快速推开。对此，杜立鼎深信不疑。 “我也觉得这个招数挺好，只是这样篡改别人的主页，是不是违法啊。我总觉得这不像是什么光明正大的手段，这手段有些” “流氓？” “你自己说的。” 篡改主页的做法，杜立鼎一早就交给了杨晓阳该怎么办。可是杨晓阳第一天用了一次之后，就不怎么敢用了：他在一个聊天室里面实验了一下这个法子，立即就获得了很大的成功，原本4321第一天的流量才100多次，可是此后一下子就跳到了2000次以上。这个成功让他吃惊，可是也让他有些惴惴不安，担心出问题。 这种篡改主页的做法利用的是微软的漏洞，侵犯的是用户的权力，获利的却是自己。杨晓阳虽然不聪明，也知道这利用漏洞，没有明说的篡改主页八成不是光明正大的行为——而一旦一种行为不是那么光明正大，那么他要不然就是犯法的，要不然就是缺德的——真正没有任何问题的手段，又何必利用漏洞？ 杨晓阳很想赚钱，可是不想作死。要是为了赚钱把自己搭进去，那他肯定不干。 杨晓阳马上一副甩锅的表情，对此杜立鼎却不以为意，“无所谓，流氓推广手段嘛，你还是见得少，所以才当回事。这个事是我无所谓，我又不是缺德一回两回了。缺德我不怕，做买卖嘛，本来就不是什么积德行善的行当。我在意的只有法律，而现在咱们做的事情并不犯法。” 杨晓阳对于篡改主页这种流氓手段并不特别认同倒是不怎么让杜立鼎觉得奇怪：这种手法确实有些龌龊，要是杨晓阳真的一看之下就大喜过望，欢天喜地的拿去使用，杜立鼎反而要怀疑杨晓阳是不是人品有问题了。他的怀疑在意料之中，这些天他一直没有使用这种手法杜立鼎也一直都知道：网站刚推出的前几天肯定少不了要修改的地方，杜立鼎也不急于把它传播开，所以并没有促使杨晓阳立即去做。 而现在，网站已经差不多修改完成了，也得和杨晓阳好好说说了：互联网公司壮大过程之中，难免会面对各种各样的事情，杜立鼎可不希望杨晓阳带着这样的道德洁癖继续工作下去。 “你确定不犯法？”杨晓阳还是怀疑。 “这还用说么？”杜立鼎马上就笑了，“我问你，咱们的网页是不是正规网页？ie主页是否允许正规网页锁定自己的浏览器？咱们这么做是完全合法的啊，只是替用户动了一下手而已。只要咱们没有恶意锁定ie网页，强制捆绑使得用户无法修改，那么咱们就是完全合法的。理论上来说，用户是完全可以自己修改注册表，自己把自己的主页改成别的，咱们并没有限制他们，不许他们改，对吧？” 法律上是不允许恶意锁定主页，也不允许强制捆绑。但是只要没有触犯这两项，那就都可以。理论上说，替用户改了主页，只要没有绑定那就算是合法的，这一点杜立鼎相当清楚。 “可问题是他们不会改啊。”杨晓阳并没有被杜立鼎绕糊涂，他马上就指出来了问题所在，“现在的互联网用户你也知道是什么水平，他们很多人连打字都不会，你指望他们干什么？改主页这种事情怎么看也不是他们能够做到的，你这说着可以让他们自己改，可是他们做不到啊。” “他们不会改又不是我的错——卖车的还要教开车吗？这种手段不过也就是流氓了些，可是比尔盖茨推广ie不一样是靠着垄断耍流氓？这个行业就是如此啊，这流氓他可以当，我们就不能当么？我们比盖茨差在哪了？”手机用户浏览阅读，更优质的阅读体验。更多完本小说 关注微信公众号xbqg 新进入首页 很多精彩小说等着你 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一节 违法与违心 如果是在十年后的2010年，问一个中国互联网行业的创业者谁是最可恨的公司的话，那么他们肯定会引用计算机世界杂志的文章标题，说来苟日德企鹅这个名字。但是在十年前的2000年这个时候，如果问一个美国互联网或者是软件行业的创业者谁是最可恨的公司的话，那么微软这个名字多半是独占鳌头的名字。 虽然在很多年之后，人们普遍认为微软是直接错失了整个互联网时代，但是其实在互联网发展之初，微软还是做了很多事情的。 他们在忙着按死可能的竞争者比如说网景。 互联网兴起不久，浏览器也是新兴产物的一种。在微软之前，网景曾经一度极为流行，成为了市面上最出色的浏览器。靠着浏览器业务，网景曾经一度做大，上市当天市值70亿，不到一年突破200亿，发展前景被一致看好，甚至可以成为巨头之一。甚至堪称互联网时代的开启者。 然而就像十年后，每一个成功崛起的公司必然会遇到一个叫做企鹅的噩梦一样，网景面前也有一个叫微软的拦路虎。当微软意识到了网景可能威胁自己之后，他们也动手了。虽然微软的浏览器不如网景的好用，但是比尔盖茨却还是有自己的招数，他先是把电话打给了网景的合作伙伴，直截了当的提问“给多少钱你们可以踢开网景和我们合作？”，同时他也直接在采访时表示要以公司力量帮助浏览器抢占市场。 于是乎，网景的市值最高点永远停留在了比尔盖茨接受采访的前一天。盖茨不止这么说，也是这么做的。微软直接在d一s系统里面搭售浏览器，而且还是免费的浏览器。免费，系统自带，很多网民也就此不再去使用网景的浏览器了，他们的做法一下子就使得浏览器迅速占领市场，让网景大举溃败了。 当然，网景公司面对这种做法也是经过一系列的挣扎的，他们曾经以反垄断的名义把微软告上法庭，还卖身寻求金主支撑自己和微软死斗。可是这一切的挣扎都是无用功，面对起诉，微软有规模庞大的律师团奉陪到底，而和网景不怎么挣钱的公司不同，微软手里有的是钱，最不怕的就是打官司。这样的消耗战拼来拼去，最后输掉的肯定不会是微软：因为他们的产品已经成功了，这就已经立于不败之地了。 “公司的对抗之中，一直以来最为常见的手段之一就是流氓手段。垄断地位耍流氓，窃取专利耍流氓，利用个漏洞什么的这都是轻的，也不算什么事情。只要买卖赢了，这些流氓手段都没有人追究，就算是官司输了也无所谓：大公司靠官司拖垮小公司是司空见惯的行为，反正你都破产了，赔给你仨瓜俩枣就是，事实就是这么无情。使用流氓手段是不是错的？当然是错的。但是问题是，在商业斗争之中，没人会去追究胜利者的责任问题。” 杜立鼎给杨晓阳仔细的讲了一遍微软和网景的故事，和杨晓阳说明着这里面的道理。他没有说的是，在未来，网景终于撑不下去了，这个曾经上市第一年就市值超过200亿的公司最后同意庭外调解，不过是获得了微软75亿美元的赔偿。这家公司03年彻底消亡，作为互联网行业的开启者，他们的命运实在让人唏嘘。 “即使是搞垮了网景，微软依然还是那个微软。人们不会记得盖茨用了什么流氓手段，只会记得他是世界首富。甚至于他还可以塑造自己的好形象，去非洲捐款，于是乎全世界传颂的就都是盖茨大善人的说法，你要是再骂他，反而会被指责：你捐了多少？你有什么资格骂他？至于说他的流氓手段，那就没人在乎了。” 其实这样的例子，何止一个盖茨？真要说起来，盖茨还是相对不错的人了。可是杨晓阳所知有限，杜立鼎想要跟他讲道理，用盖茨最为合适他可以说是个代表人物了。 杨晓阳沉默片刻，才再次开口，“小九，我没想到你对这些东西了解的那么多，你要是想学微软那当然好” 虽然杨晓阳确实和杜立鼎说起来了流氓手段的事情，但是他其实并没有要和杜立鼎真的分个对错的心思。他就是随便问问，可是没想到杜立鼎竟然给他说出来了这么多东西，也让杨晓阳颇为惊讶。 杨晓阳一直以来都认为杜立鼎不过是自己的一个朋友而已，他对杜立鼎的评价也没有什么特殊的。这个人个子不低，长得却不怎么好看，学习虽然凑合可和他的亲哥一比也不算什么。他的性格倒是不错，和谁都能说的起来，有心眼但是不算阴毒，并不讨厌，可是要说他的商业头脑什么的，杨晓阳以前也并没有发觉。 可是现在，杨晓阳却听出来了杜立鼎话语之间透露出的学识和气魄：一个刚刚起步的小网站，就去关心美国的巨头们的混战，杜立鼎这份心思，杨晓阳还真是没有想到。他突然觉得自己和杜立鼎的格局也许差很大，自己和他说这些有些太不自量力了。 “咱们这不是说闲话嘛。”杜立鼎却不以为意，“晓阳，我说句大话，咱们现在做的事已经可以算是创业了。既然是创业，那面对商业竞争就不可能一尘不染。用老马的话说，买卖人起家的过程都是脏的，指望什么坏事都不做，钱就自动跑到手里来，在商业竞争中不可能的。成大事者不拘小节这话很俗，但是有一定的道理，只是到底什么是小事，得有个自己的标准。” “什么标准？” “要我说的话，第一不能违法，不然的话那就是自己作死。第二，不能违反自己的良心，干昧心事终究要遭报应。除此之外，其他的道德标准没有必要太在乎：什么行为流氓，什么行为缺德标准不是咱们定的，舆论不掌握在咱们手里，你什么都听他们的，那不成了削足适履了？尤其是这事说了算的是媒体。而门户网也好，电脑杂志也好，他们都有利益涉及其中，能态度端正才怪。他们那些骂别的公司的文章，到底有多少是出于正义的，又有多少是为了自己的公司的？你根本不得而知。你遵守他们的标准，他们却从头到尾就是为了坑你，你不是自己给自己找别扭？因此说，别理会他们，自己做事不违心就可以了。” “你认为这么传播网站不违心？” “当然你知道美国有个苹果公司吧？苹果公司总裁乔布斯曾经有过一个理论：用户是需要被调教的。他认为科技公司的用户，大部分都是小白，对于前沿的科技产品屁都不懂，指望他们明确提出来自己的需要根本不可能。公司应该做的事情就是做出来合适的产品直接塞给他们，让他们意识到：原来我需要这个。而我现在做的事情其实也是一样的道理，只要我相信我的东西确实是他们用得到的，对他们有好处，我就问心无愧。” “可要是他们不喜欢呢？” “他们可以自己改啊所谓的权力不过是一个选择的机会，可是你要有选择的能力，才能有选择的机会。太多的用户自己不会设主页，却偏偏要求自己的选择主页的权利，那不是在开玩笑么？” “你这么说倒是有道理，咱们的网站是不错。”杨晓阳这一次终于同意了，他点点头，不再和杜立鼎争辩。只是仔细想了想，他也才再次开口，“其实你没有必要给我解释这么多。你只要告诉我让我去做就行了，我会听你的。我也不是不能接受做坏事，只是” “只是不想稀里糊涂做坏事。”杜立鼎接过了话，他明白杨晓阳的顾虑：他是怕自己把他卖了，让他做了脏事最后把他扔里面，但是这种伤和气的话没必要说出来，“我这解释不也就是为了让你明白点嘛。晓阳，你是我这辈子做买卖的第一个合伙人，我想要做买卖的时候第一个就想到的你，是因为我觉得你最合适。我把你看做合伙人，自然也不会强制要求你去做什么，遇事肯定要和你商量清楚。咱们两个人相互信任，才能把买卖做大，我不能让你糊涂行事。” 杨晓阳是自己的第一个合伙人，他必须信任自己，这是自己对他唯一的要求。当然，人不是狗，不可能喂了就摇尾巴，更何况现在自己根本还没有喂，杜立鼎也不希求杨晓阳现在就直接忠诚度满值然后锁死，他只是希求杨晓阳看重他们合作的情谊，一步步走下去。 而任何情谊都是需要培养的，如果自己不信任他，又哪来的情谊？ “这个我明白。”杨晓阳似乎有些羞愧，语气也低了一下。 “那就好。而且说这些以后也有用：互联网是个新兴产业，很多法律法规还没有完善起来，因此法律上的漏洞很多，咱们有很多可钻的地方，而有些也确实不那么光彩，如何判断全在自己。要是真的全按别人的标准走，咱们就别做买卖了，这种事情，得有自己的路线才好。” “也就是说咱们以后要钻漏洞的时候还不少？” “当然，多得是。” “小九，你真的想要把这个买卖做得很大么？”杨晓阳看看杜立鼎，突然冒出来了一句。 “希望如此吧，怎么了？” “那我也有一句话想要问你：在你看来，违心的标准在哪里？” 杨晓阳的问题让杜立鼎楞了一下，然后才开口，“攀炎附势，两面三刀，对亲朋好友下手无情，做事无耻这大概就是底线了。我的底线很低，不过我一定会遵守这是原则问题。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二节 声望与未来 对于杜立鼎的家庭，杨晓阳了解不多，因此也不知道杜立鼎意有所指。他只是觉得杜立鼎的话有股倔强的骨头在，到底是还有些男子汉的味道。听到这些，杨晓阳也放心了很多：他自己没上过什么学，从杜立鼎说起来那些大事的时候，他就明白自己和杜立鼎差距很大了，他害怕自己被杜立鼎卖了还不自知，因此听到杜立鼎的底线所在也是放心不少。 这件事情，他们轻轻揭过，就此达成了一致。而杨晓阳现在还有另外一个问题，也是他更加关心的事情。 “按照这么发展，过不了多久这个网站就可以相当不错了。咱们是不是也应该考虑网站如何盈利的事情了？咱们是不是可打电话去给那些网站问问，要是他们想要挂在咱们网站上，他们愿意给咱们多少钱，然后咱们也开始收费运营？” 4321网站现在还有一个问题，就是盈利问题，其实这件事情比运营的事情更让杨晓阳在意。毕竟这件事情是真的能够收到钱的。虽然在网站刚开始运营的时候他并没有打这个主意，但是这两天看着流量越来越多，他也有些耐不住寂寞了，想要用它换点资金了。 杨晓阳家里不富裕，他的父亲是钢厂的职工，母亲却是农村户口，没有工作。现在他们三口和爷爷奶奶挤在一套房子里居住，基本上也全都靠父亲的工资，以及杨晓阳和母亲打零工赚钱。如果能够有点额外收入，对杨晓阳的帮助很大，在这个问题上，他其实比杜立鼎更急。 只是这种态度，杜立鼎听了却哑然失笑，杨晓阳想的没错，却有些太急躁了，“晓阳，上赶着不是买卖，你这样上门去问，得不到多少回报，而且也没意思。咱们放慢了脚步慢慢来，等着他们自己找上门来不是更好么？实话告诉你，我想的不只是这一个买卖，我们未来还得有别的发展，所以现在走得稳一点好。” 比起来杨晓阳，杜立鼎却没有那么心急。他要的不只是赚快钱，弄出来这个网站也是为了自己的事业规划，将来的发展：杜立鼎还是没有放弃想要搞一个足以和竞争的大公司的梦想，而为了这个梦想，他也不能太着急。 这理由其实很简单，比起来其他的互联网行业创始人，杜立鼎现在最大的问题其实是他太年轻了：十八岁的年纪，小城市长大，一没有足够的背景，二没有足够的人脉，这些都是他十足的劣势。他现在需要积累足够的声望，才能够扭转他的劣势。 很多人都说互联网行业是最有可能白手起家的行业，这个一点都不假。但是就算是白手起家，也得一点点积累成功，获取人脉，建立声望才能把生意做大。互联网圈子的老板们也许确实是白手起家，但是要说他们都是平地一声雷直接从石头里面蹦出来的那就是胡说了。 搜虎的张夕阳是留美博士，他创立公司时背后的支持者是他的导师尼葛洛庞帝，著名的学界耆宿摆渡的李彦宏也是一样的留美背景，在美国讲学时候谷歌创始人都在台下听讲，99年阅兵的时候他还作为特邀嘉宾在城楼上观景马总带着十八罗汉创立阿里是1999年，这是他人生的第三次创业就在此一年前，他还在商务部的会议上，给行政院的李副院长和几位部长介绍中国互联网的未来企鹅的马化龙99年创业前也靠制作软件得到了第一桶金，并且拉拢起来企鹅五虎的早期班底，雷俊在创业前在金山深耕十几年，陈地道曾经在金融界做过事情，就是网一的丁三石，心浪的王志冬，也一样都是早早在大学里崭露头角，毕业之后辗转多处之后，才走上了创业道路。 这些人不是什么天生富贵，但也不是一夜成名。他们都靠着自己的努力打拼出来了自己的名气和地位，这期间也花费了很多的时间。而杜立鼎最尴尬的地方也就在这里：他太年轻了，年轻使得他没法建立足够的人脉，也年轻到了让人怀疑他的未来究竟会如何。在国内这个40岁以下都被认为是杰出青年的环境中，20岁的人在很多商业大佬眼里都还是孩子。没有在市场上锤炼过几年，谁会相信你有未来可言？ 更何况他连20岁都不到，他让别人相信他，愿意投资他，必须积累起来足够的声望，让人对他有足够的信心才行。 这样的事情自然不那么容易，杜立鼎也思考过该怎么做：首先，他必须在前几次做事之中，每一次都获得很巨大的成功，一次都不能失败这些巨大的成功将会使得他积累起来声望，让他一步步走向成功，最终让人认为他是奇迹之子，超级天才从不失败而这期间失败一次，他就会名声扫地，被人认为嘴上没毛，办事不牢，失去了可信度。 其次，他得搞出来一个核心的产品作为公司的核心业务：虽然互联网行业从来都少不了兼并收购，但是真正的大公司都是有着自己的核心业务的。摆渡的搜索，阿里的电商，企鹅的软件，这就是他们的核心业务所在，有着核心业务，他们才能够做的风生水起，也让人相信他们能够承受失败。而相反的，搜虎始终没有合适的方向，网一在游戏产业里做个老二，都使得人们对他们信心不足，而心浪经历那么多波折，最后也是在有了微博之后才咸鱼翻身的。 核心业务杜立鼎现在还在构思，这个问题的答案显然不是导航网站。 而最后，他做事的时候也必须有所选择：他是准备要把买卖做大的人，有些太掉逼格的事情终究不能考虑去做。主动上门打电话找人要钱，这就显得很没劲了，只会让人把自己瞧得太低了，也让人认为他胃口不大。而有些时候，摆出来足够大的格局才能够让更多的人跟着自己的游戏规则走下去，要是自己主动求财，那还说什么大格局？这种事情怎么也不能做。 不管有没有大格局，总得装的有才行。 这不只是为了钱，也是为了名，不是道德君子的好名声，而是能够赢下去的成功者的名声。 “可是等他们来找咱们？那得多久啊？” 杜立鼎说的道理杨晓阳不懂，却还是选择了听从，只是这件事情看上去不是那么容易，也让他有些皱眉。想要等到别人坐不住了，主动上门来找自己，那就得有着足够的规模才行。可是这个网站什么时候才能发展到那样的规模？对此杨晓阳也是心里没底。 “没多久。”杜立鼎对此信心却非常充足，“用不了多长时间，我们的网站就会成为最流行的网站之一的。” “那你自己定个标准吧这个网站到什么时候才算是差不多了？别再还没等网站发展到你想要的标准呢，有傻乎乎的人打电话联系咱们，咱们再要价低了。” 既然杜立鼎这么说，杨晓阳也不再反对。只是就算如此，他还是提出来一个问题。杜立鼎想了想，对此也作了回答。 “100万吧每天点击次数100万，那就可以了。” “100万？” “怎么了？” “没什么。” 杨晓阳没有再说话，只是轻轻摇了摇头。杜立鼎没有注意到他的表情，否则马上就会明白：他以为杜立鼎在开玩笑。 对于现在的互联网，杜立鼎的了解终究还是不够多。如果他多了解一些的话就会知道，在2000年这个时候，各个互联网网站的点击量都非常低。以网一为例，在2000年3月，网易的日均访问量只有1460万人次，注册用户更是只有340万人次，而就是这些数字，还是经过了修饰之后的，在2000年1月的时候，网一曾经统计过自己的聊天室的人数：576，广州614人，64人，全国一共2403人，这就是他们的活跃用户的数量了。 以后世的角度来看，这样的用户人数简直惨不忍睹，就算是一般的小网站要是只有这么几个活跃用户，都得考虑自己是不是该做些更有意义的事情去了。可就是这样的数量，此时的丁三石也还觉得相当不错了，甚至觉得有了这么些人已经足以成为一个虚拟社区了。 对这个时代来说，这就已经很不错的数字。毕竟按照国家的统计，2000年初，中国的互联网用户人数刚刚突破千万而这还被国家认为是重大成功。这不是后世走路都低着头看手机，到哪里先找ii的时候，现在的互联网还是非常昂贵而神秘的东西。 这点人数和20年后那些网络应用动辄就有数亿的日均访问量简直是天壤之别，而和最顶级的拥有近十亿访问量的那些网站更是没法比较。而这2400人的虚拟社区和日后的企鹅，脸书的差距也不是一星半点，其中的差距简直是百万倍的。 可是这是互联网未来的基础和雏形。 日均访问量能够上百万，在这个时代就绝对是巨头级别的企业了。毕竟现在的互联网网民数量才刚刚突破千万，指望太多的访问数量根本不现实。 这些事情杜立鼎并不清楚，他觉得100万访问量是个最基本的，因此也就定了这个目标，而杨晓阳听到了这话，只是以为杜立鼎在开玩笑，也没有说什么，于是乎，他们对这个目标都是没有说话。 于是乎，互相误会的两个人都没有说什么，杜立鼎对此踌躇满志，而杨晓阳决定一步步来，先从最基础的宣传开始做起，先看看这个春节过去之后能够增长到什么地步，然后再去定下一步计划。 “那行，我去做就好了。你现在就回学校？” 看到杜立鼎准备走，杨晓阳也好奇的问了一句。 “不，不回学校：我要去一趟市中心的海天大厦那里。” “海天大厦？你说那个正在建的大酒店？不是还没有完工吗？” “没错等完工就完了。”杜立鼎笑笑，没有和杨晓阳解释，“你别管了，不过一点私事而已” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三节 计划与偶遇 海天大厦是海天集团最近一年来业务的核心所在，这座大厦位于滏阳市华夏大街和清河道的交叉口上，占地面积广大，地段极佳，海天集团也预计会在这里投入大笔资金，把它建设成为新的地标性建筑。 这件事情，杜立鼎即使是重生一次，也记得清晰无比：滏阳市曾经的中心要在现在这个位置更偏西一些的人民大道上，华夏和人民两条大路的交叉口是正府所在地，也是全市曾经的中心。但是因为市西是工业区，钢铁厂的烟筒一年四季冒着黑烟，使得城西的环境这些年急剧恶化，再加上城西守着铁路主干线，向西发展无力，因此滏阳这些年来一直都在向东发展。从90年代末以来，东扩的脚步已经走出很远，这个街口已经是全市最核心的地位了。 曾经在这里的是无数地产商眼里碍眼到了极致的城中村，在开发商眼里，他们竟然占据了这么好的地段简直是暴殄天物。经过了长时间的争取之后，这里被市里规划要建设一座全新的高层大楼，而海天集团幸而成为了中选者。 这件事情足以让海天集团欣喜若狂，他们公布了自己的计划，要把这里建设成一个二十四的高层建筑。它的下面四层是大酒店，而上层则是商场，写字楼等他们计划之中要建设的是一个城市综合体，包罗万象，俯视全市。 看着眼前的大楼已经建设了七八层高，杜立鼎也是发出了一声笑：眼前的一切和他的记忆之中没什么区别。如果它的完成，也许真的会成为市中心最重要的景致，也会让吴家的事业登上一个新的台阶但是，与自己记忆之中没区别，那也就是说自己计划也不会出问题，也就是说，这个大楼注定盖不起来。 这当然不是杜立鼎要搞什么破坏活动，而是这个工程本身就有问题。 对这座大楼，杜立鼎了解的比一般人多得多。他知道这是海天集团倾尽全力才盖起来的大楼，也知道这是他最容易掀翻海天集团的手段。 作为一个地产商，海天集团这一次赌得太大，而且也玩的太狠了，前世懵懂的学生不可能知道这栋大楼会对它们造成怎样的影响，但是现在的自己清楚，只要稍微对他们施加一些力量，海天集团的结果怕是比从楼上跳下来还惨。 这不是他第一次趁着吃饭的时候溜过来摸底了，这里的情况他也差不多弄清楚了。今天的运气也是真的不错，杨晓阳那里说通了，这里有可以开展计划了，一切事情都很顺利，似乎运气也站在自己一边。 考试没问题，网站没问题，就连这座大楼和它背后代表的复仇的事情也没有问题。这些情况让杜立鼎心情极好，想着这些，杜立鼎也飞快的骑上车子向着学校飞奔：海天大厦距离学校比较远，晚自习已经快到了，他是得快一点了。 冬天的六点，天已经擦黑了。又赶上正是下班的时间，路上人潮涌动也并不好走。不过这一切并没有改变杜立鼎的好心情，他甚至一边骑着车，一边还轻轻的哼上了歌。带着节奏在人群中轻松地穿梭着。 一切顺利，杜立鼎自然高兴。重生那么多天，一切发展顺利，杜立鼎也很享受着越来越适应现在的生活了。虽然在人前的时候他还是总是不自觉的用四十岁的经验去对待别人，但是在周围没有认识的人的时候，他倒是有些恢复了十几岁时候的张狂和任性了。 自行车飞驰而过，超过了身边的一辆又一辆的自行车。眼看前面就剩下一个路口就要到学校的时候，却偏偏遇到了红灯。被堵在路口的杜立鼎扶着车子，依然还在轻轻地哼着歌，而手指也忍不住在车把上轻轻地打着节奏。 也就在这时，一只青葱小手从他的背后伸了过来，在他的肩头上轻轻地敲了一下。 “同学，你唱的这一首是什么歌？” 背后传过来声音清亮悦耳，却又带着几分轻柔。她轻轻的敲了敲了杜立鼎的肩头的手也是一触即分，动作温柔。杜立鼎的哼唱停住了，猛然回头，他意外地发现看到的竟然是一张非常熟悉的面容。 这个出现在他的背后，和他说话的女孩竟然是余璐，十三班的那个余璐。 杜立鼎这一次真是惊讶了：他发现有些时候，自己总是不知道会和什么人纠缠上。 这个道理，顾可兰也正在逐渐理解：在高三七班的教室里面，学生们已经快要到起齐了。而这里也有一次不期而遇在发生，可惜的是，对于这一次不期而遇，顾可兰已经是头疼到了极点。 “可兰，你就帮帮我吧。”站在顾可兰对面，吴子阳此时一脸的求恳，他的态度无比认真，对顾可兰充满了真挚的哀求，“帮我个忙，就算我求求你行不行？这是不太好办，但是我也就只能找你了。” “我是真的不行啊。” 面对吴子阳求帮忙的要求，顾可兰少见的在推诿着。缠磨了许久，她的脸上已经带着几分不悦的神色，正在努力压制。她很想更强硬一点的翻脸，可她面对死缠烂打却又一贯无可奈何。她现在真的有些明白了父亲的话：吴家人看上去虽然都很不错，但是有些时候真的很烦人。 这家伙根本就不知道什么叫做退缩么？自己都说了不行了。 “你怎么可能不会啊，全班都知道你作文写得最好了，他们都说你文采斐然，情真意切。我想给十三班余璐写信，但是我自己文笔不行，可兰你要不帮我可就真的成不了了。” “可我不会写情书啊” 吴子阳的要求让顾可兰颇为无奈，因为他的这个要求实在过于离奇了一些。顾可兰和吴子阳一向都没什么来往，可今天他突然找到了顾可兰，洗完顾可兰帮他写一封情书交给十三班的余璐，这让顾可兰听了简直都不知道说什么是好。 首先，她和吴子阳没有那么好的交情，这种闲事怎么也来找自己？而且吴子阳写的还是情书情书这种东西难道还能够让别人帮着写？你们自己到底想说什么别人怎么知道？最重要的是，这东西要是自己写的还特别好，那自己成了什么了？ 顾可兰一直自诩是好孩子，早恋和她是绝缘的。一个不早恋的孩子却会写情书，传出去她还要脸不要了？ 对此，顾可兰一直不肯松口，但是吴子阳却一直锲而不舍，“可兰，你就帮个忙吧。其实这个事情我觉得胜算很大，就欠一封声情并茂的情书了，你就算是成人之美，帮我一个忙吧。” “啊？胜算很大？”胜算这个词，就让顾可兰一阵皱眉：这又不是踢球，哪里来的输赢？ “其实也没什么啊，就是前一阵子时间，我们踢球的时候不是惹了余璐嘛，然后我就和她道歉了。从那以后我也就算认识她了，后来偶尔见了面打个招呼，说两句话，笑一笑的，她也认得我了。这不是快过年了吗，我就想要趁着过年这几天放假，找个时间约她出来谈谈，看看可不可以进一步发展” 吴子阳把自己的计划和顾可兰说着，他的话让顾可兰有些无言以对。 倒是没有看出来，吴子阳倒还是挺有套路的。道歉先认识了，然后接下来几天偶遇他说是偶遇就当是偶遇吧相互混个脸熟，最后再趁着放假展开攻势这一套操作也真是了不起。 顾可兰已经听完了吴子阳的话，可她还是很想直接告诉吴子阳，这事她不管。 早恋什么的她本来就反对，吴子阳这种所谓的爱情更是让她反感。她听不到吴子阳话语间有怦然心动的羞涩，反而全都是套路满满的筹谋：这到底是爱情还是无聊男女之间打发时间？对这样的事情顾可兰下意识的不想去理会。 尤其是这种信有些时候会没完没了，不止一封，学习那么紧张，自己哪有这个时间？ 她很想直接义正言辞的拒绝，可是说到底她没有那么硬气，话到嘴边却又变了一种说法，“吴子阳，你还是别写这种信了。就算是你真的能谈成又怎么样？高中快毕业了，以后天各一方，也谈不长的。而且现在是高三啊，学习那么紧，还是要以学习为重啊，你看看你现在的分数也还是就在一本线吧？还是学习为主，先去努力复习吧，你看杜立鼎，他最近努力复习，成绩可是提高了不少。” “考试的事情我有办法。”顾可兰的话让吴子阳微微笑笑，那个笑容似乎有些说不出来得古怪，“而且小九哪里是认真复习了？他还不是每天往网吧跑？” “子阳，快出来看，见了鬼了！” 就在此时，突然一声大喊传了过来，柯如龙似乎一向不知道班里有人学习的时候需要安静，直接裹着声音就冲了进来。 “怎么了？”听到柯如龙叫自己，吴子阳对顾可兰做了个噤声的手势，然后才扭过头答应。 “你快看看来，小九和余璐一块回来的，他们俩竟然还有说有笑的，向着教学楼这边过来了！” 柯如龙的消息让顾可兰和吴子阳一起瞪大了眼睛，不敢相信。他们刚才还在说杜立鼎到底是在好好学习还是去网吧玩了，可现在就似乎都被拴住了舌头，一时语塞。 杜立鼎和余璐？这两个人有什么关系吗？ “小九不是去网吧了吗？”这个事情吴子阳也失去了平静，他也跑到了门外的栏边，可是眼睛里那还有人影，“他们怎么走到一块去的？” “小九牛气呗。”对此，柯如龙的回答一如既往的简洁，“叫他请客，问清楚了怎么回事。” 柯如龙扒着栏杆，还在不停地张望。倒是吴子阳还是没勇气面对这一切，默默然的回到了屋子里面，还在思索着自己是不是弄错了什么。 而猛地抬头，迎接他的则是顾可兰同情的眼神和客气的质询。 “你说的情书是不是缓缓？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四节 音乐与伤害 ，教室里面的事情，杜立鼎并不知道，他和余璐此时正在一起上楼，晚自习马上就要开始，楼道里也没什么人，只有他们两个人的声音在空荡荡的楼道里响起。水印广告测试 水印广告测试 “曲调我记住了，应该不会出什么大错。歌词我回去之后写一遍给你看看吧，我怕万一写错了。” 站在楼梯口，余璐的声音优雅清亮。但是杜立鼎此时的思绪已经飞到了别处，他还是觉得今天太过奇妙，会遇见这样的事情。 他没有想到自己竟然会遇见余璐——对于一向喜欢做事凭计划的他这无疑是个很大的意外。 了解了余璐的追求之后，杜立鼎其实对余璐已经不关注了。虽然他也听柯如龙说，吴子阳还经常跑到楼梯口去，躲在那里等着余璐路过，然后走上去装作一副邂逅的样子打招呼，但是这些事情杜立鼎都不放在心上了：知道了吴子阳成功的可能性不大，他也就没有多少玩心了，更何况，就吴子阳这种高中生气息十足的恋爱方法，让杜立鼎连吐槽的欲望都快没了。 邂逅，偶遇，巧合这种心跳回忆的剧情太清纯了，他要是也去找事，连自己都觉得自己实在跌份。 他本已把余璐放在了脑后，没想到十几天之后，刚琢磨完了吴家，竟然又遇到了余璐，而且她还主动找上了自己。 今天的巧遇，真是太奇妙了。 而更有趣的是她找到自己的原因，竟然只是因为偶然听到了自己哼唱的歌，想要问清楚是什么。 “同学你好，我正在准备高考的艺考表演。我准备的是一段舞蹈，配乐是王飞的歌。我听你唱的那首歌好像跟王飞的歌很像，我想问问你唱的是什么，看看是否可以参考一下。” 就在大马路上，余璐拦住了他。她的理由非常有分量，方式也直白的让杜立鼎惊讶。而更让人无奈的是，她似乎一点都没有认出来杜立鼎曾经和她打过照面，完全把他当了陌生人。 漂亮女孩果然是不会去记杂鱼的对此杜立鼎也只能如此吐槽。但是她的问题，就连杜立鼎也没有拒绝。 这不是因为吴子阳——吴子阳的想法在杜立鼎看来纯属妄想，他已经不在意了。而说起来他和余璐没什么交情，而且余璐上次还害他罚站，可那么点小事，杜立鼎也不放在心上。 只是听说她是用来艺考，杜立鼎没有理由拒绝。艺考这也算是大事了，自己又没什么损失，最好是能帮则帮——这些天来在顾可兰的熏陶下，他也觉得有些时候做点好事没坏处，对余璐的要求也一口答应了。 只是可惜，他根本不认识曲谱，所以办法也就只有一个了。 “我不知道这是谁的歌，也不会写曲子，我给你唱几遍好了，你自己记住就是了。” 对这首歌，杜立鼎就是这么处理的。从校外到校内，他连唱了三遍，也让余璐记住了歌曲和歌词，余璐现在也正准备回去把它记下来。 唱三遍歌就能帮助一个人，杜立鼎没有理由不做。 “你写完了就到七班找我，”杜立鼎答应一句，看到余璐还是有些欲言又止，马上也明白了，“高三七班，上次和你们班踢球被罚的那个班。” “哦，我说我见你眼熟。”余璐也想起来什么，但是似乎也有些不好意思，自己先笑了起来，“上次对不住了，害的你们没踢成球。” “没关系，本来我也没去踢。”杜立鼎耸耸肩，“我属于平时劣迹太多被抓去的那种，和你没多大关系。而且要我说你也该告，那帮小子闹得太不像话了，该收拾一顿才好。” 杜立鼎果断的卖了队友，也让余璐展颜一笑，只是想起来了什么，她又再次开口了，“这首歌你真的想不起来是谁的歌吗？能不能仔细帮我想想？我是想要把它编排成舞蹈的，没有作曲人名字我怕不太好。” 杜立鼎挑挑眉毛，还是坚持自己的说法，“我不知道，是真想不起来了。你大不了就在曲词作者写佚名就可以了，反正这就是一首没有公开发表，私下里传唱的歌，原主人也不在乎靠这首歌成名的。” 对于自己唱的歌，杜立鼎估计八成是日后某个人写的歌曲：他很少去记一首歌的曲作家，只是听着好听随便唱罢了。但是，他也没有把这个功劳揽到自己身上——一来是自己那点音乐底子太容易露底了，二来也是他实在不屑于当这种音乐小偷——科学技术什么的偷一下也就罢了，音乐这东西还要往自己身上揽，多少有些没趣。 “这样也好高三七班是吧？我会把歌词送去的。” 余璐再次点点头，也向着十三班离去了。杜立鼎自己则是带着几分命运奇妙的感叹，步入了七班。可是他没有想到迎接他的是一片欢呼喝彩。杜立鼎第一眼就看到了正在冲着自己挤眉弄眼的柯如龙和有些面色不善的吴子阳，这让他心情也是更好了。 做好事果然让人心情舒畅，他冲着柯如龙竖起拇指，也是一脸坏笑。 可是马上，他脑袋后面就被打了一下。 “我还以为你真的学好了呢，没想到你还是天天往网吧跑。成绩好不容易上升点了，你这就又飘起来了，不仅上网吧竟然还谈恋爱了，真以为自己考试肯定能考好了啊？” 能够在这个时候对着杜立鼎吐槽了几句的也就只有顾可兰了，她把手里的卷子递给了杜立鼎，看着杜立鼎的眼神像是责怪，却有些好奇，“你这样的人，竟然成绩还能往上涨，到底怎么做到的？” 高三的生涯本来就是每周一考，杜立鼎重生到现在已经考了三次试，分数也在稳步提高。最近的一次考试，就算是不算作文分数，他也已经到了550分以上，基本上每次考试进步分数都有十几分，这样的速度让人实在惊叹。 到了这一次考试，杜立鼎的数学竟然考了148分——虽然他平时也是130分往上的水准，这一次看似进步不大，但是就连老师都说扣他的两份其实更近似于是卷面问题，单论做题他已经是全对了。老师一度真的以为考试的时候是杜立言替他做的答案，这种进步幅度确实惊人。 而他的卷子也被顾可兰拿走了去看，直到现在才还给他。 对他的进步速度，顾可兰一开始还吐槽了几次，但是后来也不再说话了。一来这种进步不太像是抄出来的，她没什么可说的，二来她虽然抱怨两句，可是还是知道不该多说什么。 毕竟考试渐近，有自己的学习方法能够快速提分是好事。而且别人真的有这种本事也不一定就要分享，顾可兰虽然自己帮助别人，却从来不要求别人也非得分享，杜立鼎不说他是怎么进步的，她也就不多问了。 “这个主要靠悟性” 杜立鼎闲扯着，打发着顾可兰的好奇心，他也发现吴子阳走了过来，故意说的更欢了。 “小九，怎么回事，你和余璐好上了？”吴子阳的脸色看起来还算是正常，只是说话的声音稍微有些哆嗦，也让杜立鼎觉得好笑：明明是高中生，遇到这种事情已经沉不住气了，却要在自己面前死挺，也让他嗤笑不已。 “哪有的事，你们一个个的都别瞎说。就是遇见了随便聊两句而已。不过你说余璐也是搞笑啊，上次把咱们告了，让咱们在办公室里挨训半天，结果这一次遇见她了，她竟然把那事都给忘光了。这姑娘这记忆力是真够差啊” 杜立鼎的话说的让吴子阳脸色灰白了不少，他本来还以为这些天自己天天和余璐打招呼，已经让余璐记住自己是谁了，没想到余璐竟然连七班都没有记住，那自己的计划还真是 一言难尽。 顾可兰也听明白了这个故事，她给杜立鼎打了个眼色，示意杜立鼎不要再说下去了。 可杜立鼎才不会在意她的这个眼神，柯如龙更是压根不理解，“那你是不是真的准备搞她？” 你这用词还真是杜立鼎摇摇头，也有些无奈，“她不是我喜欢的那一型，我对她没多大兴趣。真的，光漂亮没什么用，找女朋友还得看人品。不过当然了，要是她追我的话，我倒是也不介意。” 余璐比起自己想象中其实要好一些，就算是这么点接触，他也发现这个女孩其实颇为单纯，并不讨厌。但是她也有些傲气的过分，明明是她有求于自己，可是从头到尾，她的态度都很有问题：自己连着给她把歌唱了三遍，她却连句谢谢都没有，问题全都在歌上，对帮助她的人视而不见。 当然，杜立鼎不缺一句谢谢，也可以不和她计较：他犯不上和十八岁小女孩较劲，可他也算是理解为什么这个姑娘明明长得很漂亮，艺术细胞也挺好可却根本没有成功了：这样的脾气性格还去混娱乐圈？真是自寻死路。 对那个圈子杜立鼎并不算特别了解，但是至少他也知道那是鱼龙混杂的地方。那种地方踩低捧高，需要的是最有眼力价的人，就余璐这种情商，真要是去了那种地方想来是根本吃不开。 柯如龙还在给他起哄，而吴子阳的脸色更不好了。 “你少说两句死不了。”顾可兰终于忍不住了，打断了杜立鼎的话。可吴子阳却强打笑容，也再次开了口，“那是，小九跟咱们不一样，那可有本事，说不定余璐真准备追你呢。” 吴子阳的话本来就是一句玩笑，可是没想到她的话音刚落，就看到了门口探进了一个女孩的头。她小声和坐在门口的赵弥说了一句，而后，就听到了赵弥的喊声，“杜立鼎，十三班余璐找你！” 班里面一下子轰然作响，杜立鼎耸耸肩，直接走了出去。顾可兰对这个家伙的嘚瑟也是深感无奈，忍不住冲着他的背影做了个鬼脸。可是扭过头来，她却看到了吴子阳的表情。 她打了个寒战：那种眼神简直是刻骨铭心的仇恨——这一下杜立鼎把吴子阳得罪惨了手机用户浏览阅读，更优质的阅读体验。更多完本小说 关注微信公众号xbqg 新进入首页 很多精彩小说等着你 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五节 标题党与李鬼 吴子阳的仇恨杜立鼎没有看到。就是看到了，他也不会放在心上。自从他重生以来，他一直在处心积虑的对付吴子阳，相比于高考，也许这件事情还让他更觉得有趣些。他的大餐还没有供上，现在不过是这么点事就能够让吴子阳生气，杜立鼎绝对非常高兴。 实际上，当顾可兰跑去告诉杜立鼎，劝告他不要在吴子阳面前提起余璐，免得刺激吴子阳之后，杜立鼎点了点头，转头就去了十三班。 “余璐同学，你是要练跳舞对吧？那你跳舞的时候我可以看看吗？” 对于找事，杜立鼎一向都是颇有心得的，他肯定不会去主动提起余璐的名字了，但是做些什么这儿没人管得着。 “当然可以。”余璐楞了一下，还是答应了，“过完年我就要艺考了，我跟学校借了舞蹈教室在里面练舞蹈。你要是愿意的话，就到那里去找我，到时候也可以告诉我，我的舞蹈和歌曲是否合拍。” 杜立鼎点了点头，没有再说什么：他压根不懂舞蹈，肯定是鬼都说不出来了。不过有了这个借口，以后不开心的时候就可以拿这个刺激吴子阳找乐子了。 自己可没有再故意发言挑气，他再不开心那就是他的事情了。只是，他的心情如何，杜立鼎也懒得理会了：反正过不了多久，他就顾不上担心这些了。 杜立鼎没有把这件事情放在心上，吴家对他不过是小插曲而已。对他来说最重要的依然还是自己的事情，随着时间流逝，新年已然到来，学校给了学生们七天的假期。难得的休息的日子，他找到了杨晓阳，全心全意的投入到网站的运营之中去了。 “我在论坛和宣传之余，也在全国各大城市的信息港的论坛，还有一些比较成规模的聊天室也发了信息。这些地方的流量也是很大的，对我们帮助不小。” 杨晓阳介绍着自己这几天的工作，也让杜立鼎有些拍头：他自己都忘了，这个时代还是有着聊天室和信息港这些网站，多亏杨晓阳帮自己想到了。 这些网站的宣传其实也很必要：在现在这个摆渡还没有独立出来，各大门户又过于庞杂的年代，本地的信息港是很多人等于互联网之后首选的首页，一些大城市的信息港点击量颇大，值得下手。而聊天室在现在也是颇为流行：早期的互联网环境之中，聊天室发展的一直都很不错，好的聊天室也有上千人数，一直到了2002年以后，qq群发展起来他们才算是销声匿迹。 这些事情过于久远，杜立鼎都记忆不清了。可是杨晓阳很好的补上了疏漏也让杜立鼎松了口气。 这些东西被杨晓阳挖掘出来了极大的潜力，利用他们宣传着4321网站。在他的大力推广下，4321的用户数量也有了极大的进步，几天时间里面，每日流量可以达到六万以上了。 “你不能老是和三大门户比，他们那样的网站才能够有上千万的日点击量。当然，就算是他们，也还有人说他们的流量是作假的结果。咱们的点击量过完年的话一切顺利可以升到十万以上。等到你毕业了，能到100万，咱们也可以展开下一步了。” 杨晓阳对这个增长速度倒是颇为满意，毕竟互联网行业初兴，网站很多，但是绝对人数都不多，广撒网下捞到的鱼也有限。可是杜立鼎还是觉得有些慢，他有不同看法，“过年期间再加把劲好了，我自己来做，看看能不能把日点击冲到20万以上。” “你别太拼了，过年可没有几天时间，想要冲到那么高应该不可能。” “你也别太小瞧了自己咱们试试看吧。”杜立鼎的看法还是一如既往的看得开，“其实说到底，这种宣传就是个手法而已，你要是学会了你也会。” 对此，杜立鼎倒是信心十足，因为在他看来，杨晓阳的宣传方式太老套了。 反正他过年也没什么事情正好就教教他如何宣传好了：过年期间杜立鼎还比较空闲，父母离婚以后，他们和父亲那边的亲戚朋友断了来往。过年期间杜立鼎只要去给母亲的几个朋友拜个年，然后记得去姥姥家一趟，就没有别的什么事情了。既然有了难得的假期，他也准备继续培养一下杨晓阳的能力，有人帮助自己，总归是件好事。 于是乎，杜立鼎抓住了过年这几天时间，天天跑到博达网吧去，和杨晓阳一起商量着到底该怎么做宣传才对。 前世的时候杜立鼎也接触过一些宣传的手段，也算是见多识广。现在他把这些手段全都教给了杨晓阳，他不指望杨晓阳能够全都立即融会贯通，但是至少能够打开一下眼界，知道到底该如何做宣传，有个思路就好。 “做宣传没有必要那么死板，关键就只在于如何让人点击网站，其他的不重要。你非得用单纯的硬推销的手法自然而然很难有很好的效果，你可以用一些其他的方法，比如说软广告，弄一些帖子讨论，或者是搞一些争议大的大新闻或者是图片，在下面介绍我们的网站” 这个年代的营销手法在杜立鼎看来简直是弱智到了不行，杨晓阳每天把4321在各个网站发帖，就是在简单的吆喝自己的产品而已。这样的做法下竟然还能够拉拢起来六万的日点击量，杜立鼎也算是佩服杨晓阳的努力，可是他一插手还是用自己的方式改变了这一切。 “你的题目不要写什么给大家推荐一个网页你要写的惊悚一些，比如说震惊！一个足以改变生活的网页，或者是什么是男人都来点，不点不是中国人这样的题目才能吸引人。” 杜立鼎修改的题目让杨晓阳看的呆了，“咱们的网站没有这么了不起吧？” “广告而已，要什么现实？你见过谁拿小霸王学外语的？不过是说说。咱们第一步就是把人骗进来而已，何必非得说实话。” 然后第二步就是强制篡改他们的主页吗杨晓阳觉得这一套也是绝了，“可你这么说假话，有一两次就不灵了。” “让人以后继续点进来还不容易？你可以加福利啊。你的内容也不要只是单纯的介绍网站，可以加上一些图片你应该能够找到一些模特们的艺术照什么的吧？发网址的时候要有这些东西，你以后再发就还有人点进来” 杜立鼎介绍的做法其实说白了也就是标题党或者是一些上福利这类的办法，可是这样的办法在这个时候却反而是最有用的办法。2000年这个阶段，互联网还是很原生态的东西，人数稀少导致了这个年代连水军都没有，摆渡也还没有推出来自己的竞价服务，软文，推手这些真正靠烧钱做起来的运营都还不存在。现在的网络营销还可以用极为质朴的方式来做，这样的最简单的标题党和上福利的方法，对于那些上网冲浪的来说就已经足够了。人总是有好奇心的，利用好了这些好奇心就是很好的营销。 这些方法别说现在管用，就是再过十几年也一样。到了手机平台还是一样有接连不断的震惊级头条出现，一些论坛发帖依然也还是留着发福利的方式这些方法经久耐用，不可否认。 杜立鼎的这些做法，让杨晓阳看的目瞪口呆，他惊讶于杜立鼎竟然能够想到这些方法宣传，也惊讶于这些手法实在有些过于不要脸。 “这事情办得，实在是太无耻了。” 对此，杨晓阳不得不这么说。而这一次，连杜立鼎都不好意思回击了：震惊部的标题，内附图片的帖子，这些东西低俗到了连他都不好意思辩护的地步。 “宣传嘛，搞得无耻一点，才更容易招来人。这本来也不是什么高尚的工作，无耻也是没办法。” 不得不说，这些东西虽然看起来有些无耻，但是效果真的很惊人。上网的年轻人被标题党的做法骗得不轻，也使得一个新年假期，4321网站的日点击量竟然激增到了二十一万左右。这里面一方面有着新年假期用户数量暴增的因素，另外一方面也自然而然是因为这些宣传的功劳。 如此高的点击量使得杨晓阳兴奋莫名，但是他同时也提醒了杜立鼎，小心服务器压力过大。 但是对此，杜立鼎却只是摇头笑笑。 “哪里有什么压力？这东西才没有服务器压力呢。你想啊，这个网站90以上的用户打开的其实都是存在他们自己电脑里的网页，而点进来之后都是直接在第一级界面上就找到自己想要的网站。他们直接点了自己想要的网站，那一下子就变成了其他人的压力。他们打开我们的网站，其实也只是从我们的网站上过一遍而已，这对我们的压力几乎可以小到忽略不计，根本不必担心这些问题。” 导航网站的流量压力本就接近于零，这方面杜立鼎一点也不担心，正是有这个底气，他才敢说自己可以让这个网站冲到100万的日点击量：就算是那样，网站一样承受得住。 杜立鼎解释了一下之后，杨晓阳也就放心了。有着现在的点击量和增长速度，成功已经是指日可待了。可是很快，就在初六杜立鼎开学前一天，他就再次来找杜立鼎报告坏消息了。 “麻烦大了，咱们的网站遇到了一个竞争对手。这个网站和咱们一样，走的也是简洁化的路子，而且也是一样的排版，一样的思路。他们现在也在四处宣传，正在想要把网站做大，可以说出了篡改主页他们没有做，其他的事情他们都已经做了。” 杨晓阳带给杜立鼎的消息，让杜立鼎没有想到：这个时候就有导航网站的竞争很正常，可是要能意识到出处和自己学就有些难了。 “跟我们竞争的网站，叫什么？” “这个我记得叫ha一123” 这一次，杨晓阳带来的消息则是稍微有些惊人了，也让杜立鼎稍微感到有些惊讶：没想到ha一123现在竟然已经出现了，而且还开始和自己竞争市场了。 这一下，李逵遇见了李鬼，也是有趣的很了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六节 效仿者与核心业务 ha一123竟然成了自己的竞争对手，让杜立鼎啼笑皆非。对于出现了对手，杜立鼎并非不能接受，但是出现的对手竟然是曾经的效仿对象，也让杜立鼎有些没有想到。他记得ha一123虽然出现的很早，可一直都在修修补补，前一段时间看的时候他们似乎还没有完全成型，想不到现在都来抢生意了。 难怪这个对手很像自己，这不是他抄的自己，而是自己抄的他。而面对一个神似自己的竞争者，这就有些困难了。 “他们的网站怎么样？” 这个竞争者的出现，让杜立鼎很是好奇。他倒是不害怕竞争，可是这个原作者会不会搞出来什么新鲜东西，也让他颇为在意。 “网站倒是不怎么样他们的网站打开速度不如我们，页面不如我们简洁，没什么特别的。最重要的是他们也没有自动绑定的本事，传播速度远不如我们。可是问题是他们在其他方面做的都很好，颜色，格局，而且还学着我们的宣传方式。你可以去看看，他们的那些宣传语比我们还夸张，还震惊他们是咱们的竞争对手，咱们还是不能轻敌。” 随着杨晓阳的介绍，杜立鼎逐渐有了一个大致轮廓：这个ha一123还真的是李星平做的，他的进度比起来记忆之中好像快了很多也不知道是否借鉴4321的原因而他本来就是办过别的网站的，现在办起来了ha一123，就把别的网站的用户引到了过来，使得他们也发展成了一个规模不小的网站。 而这个网站做完了之后，李星平也还顺便学会了4321的那一套震惊级的宣传用语。类似的网站，类似的宣传，类似的思路，现在这两个网站可以说是极为类似的存在，也难怪杨晓阳一见之下就头疼了。 如何战胜一个和自己一样的网站？杨晓阳想不出来主意。 “他们的网站确实挺有意思的，最可怕的就是跟咱们特别像。小九，你给我句实话，他们的网站比咱们早，又和咱们像该不会是你抄袭他们的网站了吧？是不是说他们比咱们强得多啊？” 说起这个网站，杨晓阳问题不少，他犹豫半晌还是把最想问的问出来了。 这一下，杜立鼎也知道杨晓阳为什么会担心ha一123了：这两个极为相似的网站怎么看都有一定的关系，而杨晓阳发现了对方成立的更早，自然而然就开始担心了：在他想来，抄袭的肯定不如被抄袭的有本事，4321再怎么做也不太做过自己抄袭的对象，他自然担心失败。 明白了他的想法，杜立鼎也是哑然失笑。杨晓阳终究还是2000年的眼界，对于抄袭这种事情的认识还是太肤浅了。换上十几年后的人，谁会觉得抄袭起家就一定水平差？毕竟那时可是有抄袭起家硬是把自己抄成全国市值最高企业的传奇公司企鹅存在，在这个行业里，抄袭不是毛病，只要抄的好，抄袭也是本事，甚至脸书的老总还开会鼓励大家多抄一些，这已经是互联网行业的核心价值观之一了。 虽然这个价值观相当病态 “没错，我是抄他的，不过你也不用担心。导航网站说到底是一个细分行业，我们进入了这个行业，只要不抄他们的代码就不犯法，至于说像那没办法卖糖葫芦的都得串起来，那总不能算是抄吧？你也不必担心他们比咱们强，我的技术比他强多了，这个你放心。”对此，杜立鼎也只能这么安抚一句，他并没有太过在意，反正随着时间发展，杨晓阳会很快接受这个圈子的无节操的，“这个网站你不用担心了，随他们去。” “什么都不做？” “没错，就是这样。”杜立鼎点了点头，“论技术，我们是比他们强的，你也说了，我们的打开速度比他们快，而且我相信我们的死链肯定比他们少，有这两个优势在，我们的技术上没有问题。在这方面我对自己的信心很足，不比你来担心。” 技术上面，杜立鼎并不怕ha一123，虽然说李星平确实算是前辈，但是他不是李艳红那样的技术大牛，也只是一个半路出家的程序员，别说有着智脑，就算是凭着自己领先世界20年的技术，杜立鼎都敢说自己现在完爆他。 “在发展速度角度来说，我们有着利用漏洞篡改主页的优势，可以轻松占据别人家的电脑主页，再加上我们现在已经发展出来了20多万的日点击数量，那就是说我们已经有很好的用户基本盘了。就算是他们的网站可以和我们在营销上作战斗，可以和我们在性能上做战斗，但是没法让已经用了我们的网站当主业的用户改主页我们的用户也没能力改所以就算是战斗僵持，对我们来说也只会往有利的方向发展：因为只要沾上了我们的用户，以后就只会是我们的用户，这个天平总会向着我们倾斜的。” 篡改主页这个手法，无疑是一个很大的大杀器。掌握了这个技术，那意味着对手是希望用户记住自己，自己是强迫用户记住自己他们就是再怎么优秀，只要自己的网站不差到让用户讨厌，用户就不会主动放弃自己的网站去选择他而对于两个外观极为类似的网站来说，用户更没理由去用别的网站。 至于说他们也用这个方法，那就不太现实了：利用浏览器漏洞这种事情说起来简单，但是现在让别人去做也很难。浏览器是很烂，但是在微软停止对它用心的维护以前，还是很难有人对他下手。记忆之中被玩的千疮百孔是2003年，那是微软出了6之后打败了网景因而觉得自己天下无敌不再更新之后的事情现在这个阶段，李星平怎么也折腾不出来自己一样的篡改主页的招数。 微软虽然烂，也不是什么人都可以欺负的。 现在的4321已经有了先发优势，再加上篡改主页的杀招，李星平想要再逆转局势已经很难了。要是他有钱有势，能够花钱做营销或者是装机绑定，亦或者是能够联系权威媒体帮他做宣传，杜立鼎也许还忌惮，但是他和杜立鼎一样都是白手起家的人，那还有什么可怕的？ 他再怎么玩，也玩不出来花样先发优势被抢占了，后来者想要翻盘并不容易。自己是他的效仿者，可是自己后发先至，先走到了用户那里，他们再想追赶就很难了。 导航网站其实是个很简单的东西，技术难度很低，想要做一样的不难。这东西真正难的地方在于传播，而自己掌握了传播的黑科技，还有什么可担心的？ 高科技的产片才需要比技术，低科技产量的产品只需要必须比宣传和渠道。有了这两个保证，其实李星平的威胁杜立鼎已经不在乎了。 不过为了安全起见，他还是准备了第三招。 “如果实在不行，也就是说我们还会一再败退的话，我也还有别的办法：我会找个人把他的网站黑掉，一了百了。” 杜立鼎给出了的第三个办法更简单，面对这个想法，杨晓阳也是三观再次被刷新。他怎么也没想到，杜立鼎的方法竟然这么简单粗暴：既然有了竞争对手，就直接把他的网站黑掉这个想法实在是 “你这也太简单了，真的管用吗？” 杨晓阳发出了自己的质疑，毕竟以他对互联网的了解，似乎杜立鼎这么做似乎没有很高的可行性。黑客什么的似乎很牛，可是那些只是传说而已，杨晓阳没有见过黑客，可是一个黑客可以毁了一个网站？他对此并不相信。被黑掉的网站不是没有，可是那些被黑掉的网站，不大多都是马上就又恢复了么？ 但是对此，杜立鼎却耸耸肩，他知道自己的做法绝对能行。 如果是面对别的互联网公司，杜立鼎肯定不会这么做的。那些大公司对于病毒还是有足够的预防措施和抵抗能力，自己虽然能够给他们造成损失，但是很难让他们伤筋动骨，他们有备用的措施，下黑手意义不大。 但是ha一123不同，这个网站是李星平一个人借助当网管的机会搞出来的网站，规模还非常小，而且虽然它已经开始运营了，但是杜立鼎估计它早期一样赚不到钱。李星平一个人的网站，这意味着他的技术不足，而没有赚到钱，这意味着他的资金不足。这样的双重劣势之下，自己盯住了他的网站攻击，他也没有办法解决，要是自己真的下狠心找麻烦，李星平本来就不多的资金就会耗尽，到那个时候他再想和自己争，只怕也会后继无力了。 只是说归说，不到万不得已杜立鼎不会这么干：创业的时候大家相互竞争是正常的，相互抄袭，营销造势这些都属于正常范畴，也还都能够接受，但是直接黑掉人家的服务器就已经不是商业手段了，而且也确实违法了，就算很难被查出来，也还是尽量不用为好。 “这个竞争你不必太过担心，我们还是能够胜利的。只是这么让人针对也真是有些郁闷也许我们真的应该好好考虑一下，下一步该怎么走了。” 李星平不被杜立鼎放在心上，但是这样的雷同产品出现和自己竞争，还是一个让人有些郁闷的消息。互联网从来都不是一个道德君子遍地的行业，有一个效仿者就会有两个，这样的事情发生其实也是个很好的警告。 网址之家是个没技术含量，没运营成本的网站，这东西被人模仿复制，抢占市场，自己也没有多大办法。想到这个，杜立鼎也是无奈：这东西果然还是危险性太大。 “下一步该怎么走？”杜立鼎的感叹让杨晓阳楞了一下，“什么意思？” “很简单，就是字面上的意思，也许咱们该考虑一下，公司将来到底该向哪个方向进军了。换句话说，咱们得考虑一下，到底什么才应该是咱们的核心业务。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七节 垄断与入口 导航网站会被针对其实可以算是杜立鼎意料之中的事情。别说这一次李星平出手，就是李星平不出手，以后也会有别人动手的：如果自己的网站做大了，这个网站就很有可能会扼住摆渡等公司的喉咙，就是为了自己的呼吸他们也迟早得对付自己，这是不可避免的事情。 而导航网站没有多少技术含量，又没有太多的黏度，想要留住用户太难了。现在自己留住人主要是靠着用户们不知道该怎么跑，可是以后新用户越来越多，不能指望所有人都那么蠢就算真的所有人都那么蠢，恐怕也会应运而生新的浏览器解决这个问题，反正杜立鼎现在这一套肯定不可能持久。 一旦以后用户更加成熟了，对手竞争的手段会也多起来。有了肯下大力气投资或者是玩别的手段对付自己的人出现，那么自己也就很难扛得住了。ha一123在记忆之中也是这样：虽然它盛极一时，日点击逼近三大门户，但是当摆渡摆明车马就是想要得到这个网站的时候，ha一123也只能卖掉。 不卖掉，他们就会被实力更雄厚的摆渡干掉了摆渡有足够的资本下投资收拾他们。事实就是这么残酷。没有核心业务，或者是自己的业务撑不起来核心的概念，就是大佬们手里的玩具而已。 “核心业务你说的核心业务是什么意思？是不是说我们应该考虑以后到底什么业务最赚钱，然后什么赚钱，我们就做什么业务？” 对于核心业务，杨晓阳也有自己的理解，只是他的理解一出口，就让杜立鼎错愕了一下。他想了想还是没有立即直接否定，而是决定和杨晓阳讲解一下。 “赚钱啊”杨晓阳的关注点就只放在了赚钱上，让杜立鼎稍微有些无奈，他想了想，也问出来了自己的问题，“好吧，我们就从赚钱的角度说，你觉得怎样的公司才算是赚钱的？哦，当然现在他们都不赚钱，那么在互联网行业里，你认为将来哪个公司会最赚钱？” 这个问题杨晓阳倒是比较容易理解。 “心浪？搜虎？还能有谁？”杨晓阳想了想，也只想到了这两个名字。 2000年这个时候，最大的网站确实也就是那几个门户网：因为中国的网站基本上都是抄外国的网站起家的，如日中天的雅虎自然也是首要的抄袭对象。心浪因为有着媒体背景，搜虎因为张夕阳的留学背景，这是所有网站之中做得最好的，相比之下，网一虽然也是个不错的大网站，但是明显比那两个稍逊一筹，要说最强还真轮不到他。 这是心浪最强的时候，去年一年他们的广告收入达到了350万美元，傲视群雄。可是对于这些网站，杜立鼎却只是摇摇头，并不是特别看得上。 “他们是不错，可我不看好他们能够做大。说起来，这也正是我要说的那种不算靠谱的核心业务，我们就拿他说说，我们该选择什么样的核心业务好了。” 心浪看上去正是花团锦簇的时候，可是对它，杜立鼎一点都不看好。他知道门户网站未来会是个什么走势，这一类型的核心业务并不是他想要的。 “要说我们未来如何发展的问题，你得理解互联网到底是什么：互联网是什么？说穿了它就是一种比传统方式更加方便而快捷的信息交流渠道，这种信息交流渠道本身并不创造任何产品，而只是缩短了交流的时间和路程。互联网的产生本身不能够促进工业发展，但是他会改善人和人之间的交流渠道，也有可能改进商业来往的模式以及生产关系的现有状况美国人说互联网是信息高速公路，这个比喻其实很好。它的目的在于让信息有新的方式交流，这是它最大的意义所在。” 杨晓阳挠了挠头，又点了点头。他还是有些不太明白杜立鼎想要说什么，可是这话他倒是能够理解。 “门户网站们有着很大的点击量，但是其实他们的错误也很大，这几个网站是什么？心浪公司自称自己有媒体基因，他们还把自己公司当成传媒行业，咱们暂且不说他们混淆了网络是渠道而不是新闻的制造者这个问题，单说他们选择的这个行业，就有很大的问题。” “什么问题？”杨晓阳还是不解，在他看来门户网站是跟美国人学的，美国人怎么可能找错方向？ “新闻这种东西特点有三个，时效性，真实性，客观性。门户网站比起来以往的电视新闻，最大的优势在于时效性更强：它是随时更新的，相当于随时在电视里插播广告。而客观性上他也不错，不过这个倒不是他们有多好，而是电视媒体有些太过官方了，在这方面肯定不如互联网媒体可以随便自由，因此网络媒体也可以博得一些好感。可是问题在于，互联网媒体有一个最大的问题，就是我说的最后一个特点了：真实性。” “你觉得门户网站的新闻不可信？” “电视台七点的新闻，和门户网站的新闻如果有差别，你更相信哪一个？” 杨晓阳楞了一下，还是没有说话：官方的新闻确实不讨人喜欢，但是也正是因为官方，可信程度还是要远远大于其它媒体的。某种意义上说，互联网新闻在很多时候和花边小报的区别不大，一些娱乐新闻什么的看看还好，但是真正的大事就算是再怎么愤青，人们也知道更该去看官方媒体更靠谱。 毕竟官方媒体后面有国家信誉作保，小事上也许他们糊涂，但是大事上绝对不敢糊涂。 “门户网站做的是新闻行业，但是说到底，我们国家的新闻行业并不是一个完全开放的局面。他们的新模式没法完全取代旧有的模式，他们本身在媒体行业中的地位就是一个补充者的地位，注定了发展不大。” 门户网站不是官媒，它们可以更客观，但是也注定没有官媒的可信性，这可以说是门户网站天然的劣势。中国和外国还是有些不同的，某些行业的尺度不同，不加以了解就去照搬外国的一套，注定是要吃亏。雅虎在美国可以风生水起一阵子，三大门户在国内从来都不能靠新闻赚钱，说到底这是行业的差别。 选错了核心业务，他们发展就必然处处受制。 更别提在日后他们还连客观性都做不到了，很多时候新闻歪向了另外一个方向，于是乎用户也越来越不待见他们。 这样受限制的行业不是杜立鼎需要的，他需要的是有更大权力的核心产业。 “网络新闻作为一个互联网的细分行业其实是很不可取的，说到底他的真正命脉被别人攥在手里，注定你没法在里面翻江倒海。像这样的网站还有很多，都一样不可取。真正想要做大，你就得用新的互联网的模式去取代某种旧有的交互模式，在这个过程之中，真正掌握足以在整个新模式里说一不二的地位，甚至说是规则制定者的地位才可以。你说赚钱，其实最赚钱的生意就是垄断，垄断某个细分行业，掌握某个细分行业的话语权，这样的行业地位才足以成为我们的核心产业。” 想要掌握一个核心业务，从此以后让人无法抗争，最可取的方式其实就是垄断。互联网行业的兴起是个契机，靠着它兴起的过程垄断某个行业，那么这个核心业务就会屹立不倒，对自己提供无穷的保住。杜立鼎想要的就是某个行业的垄断这样的地位才足以称之为核心产业。 “垄断这个挺难的吧？” 杨晓阳摇了摇头，还是听不明白，看到他这个样子，杜立鼎也只能叹了口气， “不一定好吧，我换个方式给你讲。城西高速公路旁边上的那几个冷库，你是知道的吧？那几个冷库被城西的那个高哥包了下来，让外地的冷饮商把全市的冷饮分销全都承包给他，不给他的话，他就不给他们冷库用，这个你知道吧？” 杜立鼎说的高哥是滏阳市道上混的一个大哥，他的事在滏阳市也有不少人知道，杜立鼎一说，杨晓阳就明白了。 “我当然知道这事可是事情好像更加复杂，据说都动喷子了。” “你的重点关注错了我不是在和你说江湖险恶，我说的是当你掌握住了一些关键点的时候，你就等于是掌握住了整个渠道，而你掌握住了渠道，那就是说你扼住了上下游的咽喉，虽然明面上看你没有垄断，但效果是一样。他们谁想要通过，都需要你这里网开一面：为了做生意，他们就得给你好处，不给你好处，你就不配合他们这本质上就是一种垄断，只不过没有那么明显罢了。” “你的意思是说，我们的核心业务就相当于那几家仓库，要扼住了某个行业的关键点。扼住了这些关键点，那么这些渠道，甚至整个行业都等于是被我们抓在了手里。而你也说了，互联网其实就是信息高速公路，我们扼住了这些渠道，那么就等于是互联网的某一项业务，被我们彻底抓在手里了。” “没错，就是这么个意思。” 这一次，杨晓阳彻底明白了。他不是什么聪明人，对于杜立鼎说的那些东西很难理解，可是说到了实实在在的例子，他还是看的明白的。他仔细思索了一阵子之后，剩下的就只有一个问题了。 “那么，什么才是互联网的关键点？我们该如何找这些关键点？如何抓住他？” “这就是问题的关键了。互联网的核心是什么？说白了，客户。有足够的客户你就有足够的利润来源，这是不可否认的现实。而如何才能够控制住客户的流动？你需要一个节点，而这个节点，就是互联网的入口。控制入口，你就控制了用户。控制了用户，你就控制了整个互联网！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八节 信息，人与钱 不管多么花团锦簇的买卖，只要没有绝对的规则制定的权力和垄断的地位，那就还是很有可能被人轻易掀翻在地的。这个道理其实非常简单，只是说起来稍微有些残酷，可是一旦弄明白了这件事情，杨晓阳也就理解接受了。 而想要不被人掀翻，最好的办法就是自己去垄断某个产业。而想要自己垄断某个产业，最好的机会就在于互联网崛起，新的交互方式代替旧有交互方式这个过程之中。杜立鼎想要的就是趁着这个机会垄断住了某个细分产业，这也是他认为最为合适的核心业务。 “可是，互联网的入口究竟是什么？又如何才能够掌握住啊？” 掌握入口是杜立鼎给出来的办法，但是入口在哪里，杨晓阳还一脸茫然。互联网人人都可以上，哪里有什么人口？杜立鼎说的总不是买下来所有的网吧吧？ 杜立鼎笑了笑，也是继续说了下去，反正这些事情迟早都得和杨晓阳说明白。 “互联网是信息高速公路，所以所谓的互联网入口，说白了就扼住某种交互方式，让用户们通过互联网这条信息高速通道获取信息的时候，必须得经过我们的帮助才可以。而这样的入口有几个呢？在我看来有三个：一个是人通过互联网获取信息第二个是人通过互联网交流信息而第三个则是人通过互联网完成商业活动可以说大大小小的互联网行为，简单来说都可以归结为这三种，而这三种行为又可以归结为三种网站。” “第一个和第二个我不太清楚，第三个应该是电商吧？” “没错，第三个是电商，第一个更简单，是搜索。第二个则是网络社交业务可以是即时的也可以不是，论坛，，这一切都算在内。” “那这三个哪个应该是我们的方向？” “问题就在这里了有句话叫天时不如地利，地利不如人和，你听过么？” “不是诸葛亮和刘备说的吗？” 杨晓阳的回答让杜立鼎嘴角抽搐一下，还是继续说了，“没错，就当他说的吧。咱们现在就拿这个比喻互联网：搜索网站是所有人接触到互联网之后都必须使用的，随着它的发展，它必然成为每个人使用互联网过程中都必不可少的一部分，是最大的入口，这就是天时。可是最大的入口往往也就意味着人群驳杂，难以有针对性，这就是劣势。” “而社交网站本身就是基于人们的社交愿望的，互联网价格比打电话低，而且信息量大，所以它也有着天然的优势。一旦开始使用，他就像是一个电话本，记录着你所有的社会关系，关系到了每一个与你有关的人，你进了这座城就再也走不出去了这就是地利。但是即使是地利也有很大的问题，那就是还是不怎么赚钱。” “而最后的互联网支付则是彻底把商业行为转移到网上，这也是最好的赚钱渠道：它直接接触钱，自然盈利也更方便，所以说，这就是人和。” 互联网公司千千万万，但是说到底，其实真正能够做大的就是那么几种类型。美国的谷歌，脸书，亚马逊，中国的摆渡，企鹅，阿里，基本上都是以一一对应的关系。 摆渡和谷歌的搜索掌握了人对信息的接受过程，所以他们可以在这些信息之中夹杂广告脸书和企鹅的社交网络掌握了人和人的互动交流，所以可以在其中渔利颇丰而亚马逊和阿里则是根据自己的情况开发了自己的营收方向：国外的金融管制严格，旧有势力太大，所以亚马逊转头云服务，和软件公司抢吃的，国内的软件产业盗版盛行，难以有所作为，所以阿里搞起了金融，进入了另外一片市场说到底，他们掌握了互联网的商业活动的入口，他们就有了很大的选择权，想要做什么完全取决与现实如何了。 信息，人，钱，这三者控制住了其中任何一项都可以在互联网行业里占据住发展下去的资本，但是如果都没有获得 那就很有可能会被人卡住脖子玩死企鹅是怎么靠着用户粘性弄死一堆竞争对手的？阿里是怎么用支付手段玩死手里一堆的收购对象的？百度借着遮蔽信息搞掉别人的事情也不是没发生过，掌握了这三个入口，垄断其中的某一个，意义太过重大了。 与之相比，旅游网，微博客，安全软件，订餐网这类网站则是受制于人：钱在别人手里过，用户对别人产品的依赖远高于自己，信息还任由别人操控，怎么玩都是玩不过这三大家的。360曾经用血的经验告诉了大家，一般人真的抗不住这三家老流氓。 占不住这三个入口，说什么垄断都是虚的。所以，杜立鼎最想要的还是占据这三者之一要玩就玩大的，小打小闹太没意思了。 “那这三者，我们能够拿到哪个？你说人和最好，我们要去搞这个？” 杨晓阳听明白了这些，马上也来了问题。 “好不一定代表我们就该去搞更何况现在的现实是哪个都抢不到。”杜立鼎摊开了手，苦笑了一下。 “不至于吧？” “怎么不至于？这就是现实。搜索网站，将来全国的老大肯定是摆渡虽然我不是很喜欢这家公司，但是不得不承认他们的技术很不错，而且有美国投资方在背后力挺，他们不缺钱，不缺人，不缺技术某种意义上说，这是一家模式很成熟的公司，他们采用的是美国人的那一套，但是在国内适应的不错，这使得他们相当强大。当然，靠着4321我们也许能阴他，但是我们如果和他们竞争，很有可能是投入大量的资金，最后只能拼一个两败俱伤，最后的结果就是一起完蛋。” “怎么会完蛋？” “螳螂捕蝉黄雀在后啊要是我们和摆渡顶着干，那么我们都发展不大，结果就是会让外国的搜索乘虚而入。美国那边的谷歌公司实力相当强，要是我们拼的要死要活，最后便宜了他们，我们岂不是脑子有病？” 杜立鼎不是没有想过有机会的话要和摆渡死磕一下。但是问题是想要这么做并不是多么困难的事情。实事求是的说，百度的技术确实不错。记忆之中谷歌没有退出中国的时候，在世界各地肆意抢占市场，可是在国内还是被摆渡压得没有还手之力。这样的公司，换上自己去对付他们是否就一定能够胜利？杜立鼎没有十足把握，更何况，这个行业背后还有一个谷歌虎视眈眈，要是被他们趁虚而入那才是更糟。 摆渡最多也就卖卖假药，而不作恶的谷歌不仅卖假药，而且还很乐意搞些文化输出什么的，那些家伙才是真的让人讨厌的家伙。 “那是不能做，不能便宜了外国人。”杨晓阳对此倒是有着极为质朴的认识，“那么，社交呢？” “企鹅已经起来了，要是早一年，我能把他们干的妈妈都不认识，但是现在我没有记错的话，他们注册的数量去年底就突破了100万，现在的数量估计都有二三百万了这样的数字太可怕了，他们现在已经进入了一个滚雪球的阶段，只会越滚越大，这让人很难和他们对抗。” “总归可以试试吗，”杨晓阳想了想，也直接提了建议，“要不咱们先做一个软件试试？” “试试？现在做不到。软件吃服务器吃的厉害，去年企鹅一个月的服务器费用就得三万了，现在怕不得是六位数。咱们上哪里去弄一个月六位数的钱付服务器？这个事不可能那么容易做起来的。”杜立鼎叹了口气，也是有些无奈，“现在咱们手里没钱，只能看着他们发展。等到咱们手里有钱之后，再想要限制他们就难上加难了。其实我也想过最好的出路还是跟企鹅死磕，但是拿什么死磕qq？这是个太过难解的问题。” 如果能够抢夺企鹅的生意，那当然是最好。可是企鹅实在太过难缠，杜立鼎也不是不知道。想要和那个对手抗衡一样不简单，如果真的想要和他们开战，那也得准备充足才可以，抱着试试看的态度往上冲，那就是自己送死了。 “那最后一个呢？咱们掌握资金入口？” “那个更没法干在中国你做这个其实就意味着想要踏入金融的范畴，可是踏入金融的范畴，你就少不了和那些闻人贤达们打交道。我说过，我这个人不喜欢攀炎附势，对于给他们那种人当狗没什么兴趣。更何况给他们当狗危险还不小，我何苦做那种事。” 当狗什么的，杜立鼎说的有些赌气，但是攀炎附势的事情不好做这却是事实。马总那种八面玲珑，人见人爱的本事，杜立鼎自问没有。而且因为刘威的关系，他甚至很鄙夷那么做，所以虽然现在这个事情还没有人做，但是杜立鼎也不想去就算将来真是万不得已非得去，他也得找个人替他去跟那帮人打交道才好。 “难道我们就真的一个都抢不到手？” “倒也不是抢不到，就是比较麻烦，需要仔细筹划所以说，有些时候做大事，还是得需要一个诸葛亮才好，要不然咱们再怎么憋也憋不出来个答案。”杜立鼎拍拍杨晓阳，也笑了起来，“不过也别气馁，虽然现在我没法子，但是不代表我不知道该怎么办，至少我知道，现在做一件事情绝对没错。” “什么事？” “广积粮，缓称王。”杜立鼎马上开了口，“找不到想要的方向不要紧，要紧的是看到方向的时候必须得立即有能力扑上去。而想要有这个能力，第一，我得先把高考解决，腾出时间来专心对付网站，其次，我们得先积攒起来足够的钱手里有钱，心里不慌。我们先把钱攒起来，然后再让我们看看，到底我们该磨刀霍霍向何方。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十九节 老师与成绩 想要做大公司，就得和开战。想要和他们开战，首先是需要积攒一笔钱。而想要积攒一笔钱，对杜立鼎来说现在最重要的事情是需要先把高考渡过了这个缠人的事情让杜立鼎万分无奈。 好在着新年过后，三月份到来，高考的事情也确实是一天天逼近了。对于高考，不只是杜立鼎在操心，学校的老师们也在操心，高三的老师们开会现在也是越来越多，专门针对的也就是成绩问题。 “最近这段时间，重点的学生还是那几个吧。顾可兰也挺不错，她一向都很稳，还有张一帆和安超他们这几次考试都挺好的，这一届学生其实不错，心理素质蛮好的，都二月了也没有什么太大的事情。” 又一次的高三年级组开会的时候，老师们围坐在一起，也在重点关注着那几个重点的孩子，七班的班主任王老师正在详细地说着学生们的情况，语气中不无自豪。作为一个接近退休的老教师，能够在这个年纪还带重点班让他颇为骄傲。 “是，这段尖子生确实挺好。以前我一直说，温云松，梁颖，还有顾可兰都是妥妥的有希望进入清北复交的学生，现在看的话，张一帆也差不多能够考上要是这一届真的能够有十个考上清北复交的就好了，那咱这一届说出去该多好听。” 作为一所省重点高中，滏阳五中生源很好，成绩一向都不差。一般来说每一届理科都能够有40个左右能够够重点线的。而对于老师们来说，他们更关心的也不是谁能够考上重点，而是直接把目光放在了清北复交四所大学上面。 只有这几所学校，才值得他们在意。 “可别有十几个要是这一届真有十几个，那到了明年还得让我带毕业班。毕业班真不好带，都快累死了，我还想去带高一小孩呢。” 几个老师开着玩笑，也不是很着急。这一届学生水平挺好，他们也颇为满意。而在说完了几个尖子生之后，他们也说到了需要注意的能够考一本的学生，这一次，有人说话了。 “这段时间，我注意到了杜立鼎的学习成绩进步特别大。”英语李老师三十多岁，长得稍微有些富态，声调却是极为柔和，“他一模的时候，才考了89分。但是这段时间他做卷子，做的一次比一次好。一模过后的考试，他第一次才考了102，但是最近这一次就已经138了，这进步速度简直坐了火箭，真不知道这个孩子怎么回事。” 杜立鼎的进步还是有老师注意到了。英语李老师就是最在意这件事的人。毕竟杜立鼎的英语进步幅度太大，从以前的及格线徘徊的人一下子升到了130分以上，她想不注意到都难。 “他是作弊了吧？”杜立鼎的分数变化太大，几个老师都有些不信，物理霍老师第一个开了口，语气也带着些调侃。 难怪他这么想，短时间内进步这么大，他没法不怀疑。虽然霍老师作为一个年纪不大的男老师，对杜立鼎的印象不差，但是首当其冲的浮现在他脑海里的还是这样的想法。 “我也以为是，我特别找他谈了一次。结果我发现他英语底子好得很。我跟他用英语对话，一个大课间他一直说个不停，他口语水平相当好，接我的话没问题。而且听的出来绝对是苦练出来的，很多地方口音痕迹很重，但是都能听懂，一听就知道下过苦功夫。你说考试能作弊，那口语表达不能作弊吧？他怎么一下子就突然学会英语对话了？” 对于这个意外，李老师当然也查证过。可是查证的结果让她自己都不敢相信。杜立鼎，那个平时连问题都回答不上的孩子，竟然有那么一口流利的英语，她在自己面前侃侃而谈的时候，无论是从容流利的语速，还是神态自若的态度，都让她一时间怀疑这是杜立言冒充的。 当然，他也知道不可能：因为杜立言的英语虽然好，可口语不是长项，比起来杜立鼎，甚至还要稍微差一点。 “能够和你对话？那还真是不简单了。”李老师的话，让化学齐老师也极为惊讶，她知道李老师是学校少有的硕士毕业生，英语水平相当不错，在全市都是数得着的水平，“他是不是报了什么补习班了？那种几十天提升成绩的。” “哪有这种班？我让我们班那几个全都去。”数学胡老师也开口调侃了一句，不过马上也开了口，“你说的杜立鼎进步突飞猛进我是不知道，但是这小子最近考试认真了是真的。他那个小子你们也知道，一天到晚特别皮。每次考完试，我把他叫到办公室，指着错题给他看，他都能写出来，可是考试就是考不好。不过这一两次他考试认真多了。上一次考了个148，我还说他是吃错药了，大爆发了。结果这一次145，就错了一道选择题，这可真是不容易了。” “那你说他是以前就有这个水平，故意不显示出来，现在才认真考试？”这一次，李老师有些不高兴，“这死孩子一天到晚我给他们操多少心，还给我玩这套。” “别着急，犯不上，跟学生生气没有必要。而且他未必是故意的，这该不会是快要考试了，突然爆发了吧？”听到这里，物理霍老师也来了点兴趣，他拿过来了自己的物理成绩单，边说着话，边翻找了起来，“我听人说过，有些小男孩，平时里挺聪明，但是就是不学。快到考试了，突然认真起来了，成绩蹭蹭往上走。可是那种孩子我一直都觉得是说着玩。反正我这么多年来，见过300多分的几个月提到400多分，最后也就上个专科。但是500多分的提到600多分，我还真没有见过” 说着话，霍老师停住了，眼前的分数也让他有些惊讶，“杜立鼎最近的成绩：126，125，124，130，138，141我的天，这两次考试还真是不一样了啊。” 手里的分数，让霍老师也愣住了。物理成绩能够在一个月内提升10分不算多，但是也足以让他惊讶了：杜立鼎的几科成绩似乎都有进步，而且这个幅度真的不小。 “我这里也找到了。”化学齐老师也开口了，“他化学进步也不慢，以前是110分左右，现在提到了130了。似乎比别的科目进步都慢，但是也不错了。” 杜立鼎的化学进步不算明显，齐老师一向自负自己的教学水平，班来学习成绩好的不在少数，这个分数没有引起她的重视，但是数学胡老师却意识到了什么。 “等一下，140，130，130，130按咱们这里比较低的算，这也不低了啊。只要语文能够考120的话，这又是一个650分的苗子，努力一把说不定也能够考上水木燕大啊。” 杜立鼎的成绩进步是怎么做到的先不去说，这样的进步幅度却很让人在意。他的成绩突飞猛进，甚至有可能考上清北复交，这就让老师们很是关心了：在老师们看来这样的苗子本来也就是七八个，突然多出来一个，真是意外之喜。 “杜立鼎？”这一次，李老师忍不住笑了起来，“天啊，他要是也能上了燕大，那才真是有意思呢以前老是注意他哥聪明，光说他哥能上燕大，他不会真的也有这个脑子吧？” “他脑子不笨，我总觉得他比他哥机灵，就是不细心。”胡老师对此坚持辩解了一句，才想起来问问班主任王老师，“王老师，他的语文成绩最近有进步吗？分数怎么样？” “不怎么样。”和别人不同，王老师此时的脸色已经非常难看了，“非常差。几次考试下来，最好的一次刚过60分，其他几次都是50分，还有一次40多分把这几年学的都快忘光了！” 王老师的愤怒，让几个老师有些面面相觑。他们知道语文考试和别的科目不一样，一周一次的小测验不写作文，总分只有90分。但是一般来说，好学生的话90分的基础知识怎么也得70分往上，再加上一个40多分的作文，这才能够保证不掉队。而50多分的成绩那除非杜立鼎的作文能拿满分才行。 别的科目都在升，只有语文完蛋这是献祭了一门学科吗？ “他作文怎么样？”想到这里，霍老师直接就问了，而这个问题只招来了王老师的一个白眼，“非常差，他写作文次次都跑题，没有一次能够写到点子上。” “那要是这么说，那岂不是说他语文也就90分的水平？”听到了这里，李老师有些错愕，也有些着急，“那他总分刚过600啊，这个分数不上不下的，考一般的重点太多了，考水木燕大又太少了这个分数报的那两所，是不是有点不稳啊。” “得看专业。”王老师闷闷的答了一声，眉头却拧了起来，“而且别太早下定论，他这成绩还不稳定。两个月能够进步那么多，说不定剩下的两个月语文也能够补起来。” 说到这些，王老师也有些郁闷，他很想立即把杜立鼎找来问问。当着所有老师的面，问清楚到底是怎么回事。可是这个念头刚起来，就又被他按了回去：最近这段时间，他不是很想见杜家兄弟保送的那件事情他已经知道了一些消息了，他没有勇气告诉杜家兄弟自己没法和上面抗争，现在这个时候他不想见到他们。 他觉得有些对不起杜立言，而现在这个烦恼更甚。 “杜立鼎那里，等到开完动员会，我会去说说的，你们别操心了。反正成绩进步是好事，总比退步强。” 杜立鼎学习这么努力，可能还是想和杜立言成绩拉的近些，可是他在努力的时候，学校却在背后搞那样的小动作。想到了这些，王老师也觉得一阵阵的堵心。他不知道这些事情要是告诉杜家兄弟，他们会有什么反应？这么努力之下却换来学校的无耻行为 这个口，他该如何开？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十节 人性与观众 王老师的担心终究还是无法延缓时间的流逝，时间越是接近高考，过得仿佛也越是快速一样，新年似乎一眨眼的功夫已经被抛在了脑后，正月过后，高考已经迫在眉睫，也让五中的学生们全都更加拼命了。 只是再怎么拼命的日子，也难免有些需要放松的时候，当三月过半之后，五中的高三七班和十一班两个重点班的学生也被拉到了小会议室，听着最后的高考考前动员会了。 作为文科班和理科班的两个重点班，在考试之前开一个动员大会也算是学校的惯例了。杜立鼎跟着自己班级的同学们，早早地就来到了会议室，而在这里，他还看到了一个很久没有在班里出现的人。 他哥哥杜立言也坐在这里同样作为毕业生，他也被拉来参加动员会了。 “你今天来的挺早啊，怎么了，已经等不及听消息了？” 看到了自己哥哥坐在会场里，杜立鼎直接就凑了过去，在他旁边坐下了。杜立言白了他一眼，什么都没有说，但是他的面色阴郁，谁都一眼看得出来，他心情不好。 今天已经是考前动员会了。按理说，保送和加分的事情也就该在今天公布了。杜立言早早来到了会场，其实多少还是因为他心里面有些忐忑不安：杜立鼎说的话语到底有几分真实，今天就要都揭晓了。 这些日子以来，杜立言一直都无法平静。那次听完了杜立鼎和舅舅的话，他就像是挨了一个晴天霹雳，整个人好几天都没有缓过来，什么都读不进去。可是，再大的惊吓也终究会归于平淡，杜立言没有脆弱到会被这么点事打倒，他反应过来之后，也是带着怀疑投入了复习的过程，可是心底里面依然还没有放弃那一份希冀。 当然，其实杜立言也明白，这事应该假不了：舅舅找人在教委那边问出来了大概，可以确定这事情是真的了。只是就算如此，杜立言也希望亲耳听到老师说这句话：因为对他来说，那才是真正的盖棺定论，没有听到老师开口，他总归还是心存侥幸，他认为学校不可能那么无耻，他们应该还有良知。 这段时间以来，这个想法一直纠缠着他，今天终于该有个定论了。 “别那么在意，这事其实没什么大不了的。开心点，反正事情都处理好了，你还有什么可担心的？” 对自己的老哥，杜立鼎开导了两句，而杜立言也扭过头，对他开了口。 “我跟你能比么，你泡着余璐，搞着网站，还成绩飞涨，玩得挺开心啊。不过你也别太嘚瑟，余璐这可是去了，回来之后认不认识你还两说呢。” 杜立言调侃着杜立鼎，也让杜立鼎只能苦笑：前几天时间，余璐去京城准备艺考了，临走之前她还特别和杜立鼎告别了一下，准备去京城大展宏图了。 “我就要去艺考了，来和你告个别。你给我的歌对我帮助很大，我一定会发挥的很好，让所有人都注意到这首歌的魅力的。” 她的告别还让不少班里的同学对杜立鼎起哄不已，很多人都以为他们真的在谈恋爱了。可实际上，杜立鼎自己非常清楚，别说谈恋爱，从始至终，那个姑娘注意力全在歌上，连一个谢字都没有提过。 真是个拎得清的姑娘，从头到尾都不愿意和自己这种人扯上关系。 “余璐那种女孩啊，跟我终究不是一路人。这种事情还真犯不上让我难过。人总是需要一些乐观的态度，你也一样，今天是个难得的认识社会的好日子，把它权当一堂课。看着吧，你今天会涨不少见识的。” 对杜立言的调侃，杜立鼎没往心上去。重生已经三个多月了，时间如白驹过隙一闪而逝。现在网站办的很好，高考也准备的没问题，余璐那根本不算个事，对他来说高中最后的一个问题今天也到了解决的时候了。 当年就是在这里，同样是在高考动员会上，校长宣布了杜立言需要参加高考的消息。他还记得当时杜立言直接被弄的呆立无语，彻底傻掉，而自己到激动万分，甚至当场就当着全体校领导的面爆了粗口。当年的幼稚行为记忆犹新，而现在，看看特地坐的离自己老远的吴子阳，杜立鼎也在心里微微有些好笑：他在担心什么不言而喻，但是自己早就不是当初的自己了。 今天的这一出戏，和他想象的怕是会有很大不同的。自己早就给他准备好了大餐，就怕他吃了不消化。 挂着坏笑，杜立鼎不再开口，看了他一眼，杜立言也是有些皱眉头。自己的弟弟现在越来越让自己看不懂了，有些时候他心思深沉的根本不像是比自己还小的孩子。 “今天咱们在这里开会除了说一下动员的问题，还要说一下高考的体检报名情况，以及咱们优秀学生的评选和保送情况。咱们先说一下高三学生的优秀生评比” 既然是动员会，总少不了一些婆婆妈妈的废话。也不知道过了多久，絮絮叨叨的校长才把话题扯到了加分和保送上面。杜立言稍微来了点精神，也准备迎接一切了。 可是让他没想到的是，校长的一句话还是让他愣住了。 “咱们高三年级这一次的省级三好学生是高三七班的顾可兰同学。” 省级三好学生？ 听到这个消息，纵然有准备今天会发生一些怪事，杜立言还是愣住了顾可兰是省级三好学生？这个操作他一点都听不明白。 诚然，顾可兰一向都是个好孩子，做了太多的好事。但是要说善有善报，杜立言才不相信这些。扭头看看顾可兰，顾可兰带着些脸红低眉垂首的样子，似乎对这一切早就有了预料，这到底是怎么一回事，也让他不得而知。 和他一样不解的还有七班的学生们，所有的学生们此时都是一片叽叽喳喳的议论。省级三好学生意味着加分，这样的事情他们不可能不为之动容。 “别奇怪了，这不是很正常吗？可兰他爸终究是副市长，他妈是教委的副主任，这点手段不至于没有。20分高考加分，可兰这一下子分数就不比你差了清北复交，她是随意挑选了。” 议论声之中，唯有杜立鼎低沉的声音依然很稳健。这也让杜立言马上明白，对这些自己的弟弟早就知道了。他扭过头去有些不敢置信：难道这就是杜立鼎跟他说的今天会认识社会的过程？ 连顾可兰都玩这种小心眼？难道他是想要说顾可兰心机深沉？ 杜立言的疑问，杜立鼎并没有回答，因为就在他回答之前，已经有人迫不及待的开口了。 “省级三好学生？”七班的座位上，一个人已经抢先举了手，“既然有三好学生名额，那为什么不像以前一样，全班投票选举，为什么就给了顾可兰？” 开口的人是张一帆虽然她现在声音都发颤了，但是听出来还是不难的。眼看着三好学生的名额给了别人，张一帆实在忍不住了。她甚至不顾在场的校领导，也不顾和顾可兰之间的同学情谊了，当面就站了起来，指责着老师的偏袒。 以她的八面玲珑的性格，要是平时绝对不至于如此，但是这一次，她根本无路可退。看着她的样子，杜立言也对杜立鼎说的现实更有了理解，也让他更觉得背脊发冷。 省级三好学生，20分的加分，已经让同学们撕破脸皮了。诚然，拿到这个三好学生的名额，对于张一帆和顾可兰这样的成绩来说，就等于多了一道进入清北的保障，可这样的事情，真的值得闹成这样吗？ 张一帆的焦急并没有换来老师和校长的同情，申校长只是抬抬眼镜，扫了她一眼，一句话都没有说。而几位老师在这个时候全都扭过了头，压根不去看她，对她的问题也全都装听不见了。 而看着她的样子，杜立言也是微微摇头：连他都知道，平时班里其乐融融的选举出来的那校级三好学生，和现在这个省级三好学生之间有怎样的区别。校级三好学生那东西说到底不过是个自娱自乐的玩意儿罢了，高考不加分，平时也没人在意，就是看着好看，而这可是实打实的高考分数，选举？这怎么可能交给选举来决定。 这是20分的分数，可能会改变一个人的命运。给了好学生，对于学校的升学率有着实打实的帮助。这样的事情上，学校可不会脑子有坑让学生们自行决定更何况顾可兰的这件事情，八成还和她爹有关，学校就更不可能犯蠢了。 “这个是学校的决定，就不要再变了。现在快考试了，复习那么紧张，哪有时间搞选举。你们真要是学习成绩够好，非得争这个也没有多大必要，有那个时间，不如好好复习一会儿去。” 看周围没人说话，申校长咳嗽了一声才开口说话。但是，对于他的态度，张一帆可一点都不满意，他话音一落，张一帆就已经再次开口了。 “校长，我觉得争这个很有必要，怎么就没必要了？高考复习我会好好复习的，但是复习得再好，多20分也是好的。20分不是小数，复习再久都不一定能提20分，为了20分浪费点时间没什么大不了的。” “张一帆，你浪费的不是一个人的时间，是大家的时间。”对于张一帆的执拗，校长也有些无奈了。 “她抢得还是大家的名额呢。”张一帆依然还是寸步不让，顶撞校长的罪过，她也不在乎了，“凭什么，她就一定比我们强？到底哪一点足以证明她就比我们更配得上三好学生？” 说到最后，张一帆的语气已经近乎暴走了。她盯着眼前的顾可兰，似乎想要撕碎了她一样。但是顾可兰似乎完全没有在意她的愤怒，反而是缓缓抬起了头，轻轻的开了口。 “这个啊可能因为我是组织成员吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十一节 走后门与混乱局面 组织成员算个屁啊一瞬之间，张一帆真的有一种和顾可兰当面翻脸的冲动，她很想要告诉顾可兰，你那个组织名额不过是因为你乐意去上组织课，我才让给你的。那个身份一文钱不值，那是大家没人要才让你得到的。 可是，张一帆终究不是傻子，就算是再怎么愚蠢，她也知道不能在大庭广众之下真的喊出来组织算个屁她虽然脾气暴躁，可还没有到胆大妄为的地步。当众喊那样的话，就算是她再无所顾忌也不敢。 顾可兰的话，一样引起了周围的人的笑声。两个班的学生们也没有想到她竟然会冒出来这么一句，还把张一凡噎得无话可说，这也实在让人觉得好笑。 可是笑过之后，不少人也马上都想到了一个问题：所谓三好学生，那就是品德好，学习好，身体好而加入组织无疑是品德好的证明之一。当初老师说是让大家去报名上组织课的时候，不少人全都推三阻四，不愿意浪费时间提高品德修养，可是现在，品德修养却变成了实实在在的加分项，就又有人跳出来抢了想想前一阵子好学生们不愿意浪费时间的嘴脸，再看看现在抢加分的样子，对张一帆的做法，大家也不无鄙夷。 这样做事，功利心也太重了。 王老师已经皱起了眉头，准备上前把张一帆拉开，私下里慢慢劝导了。可是对走过来拉她的王老师，张一帆却狠狠一挣扎摆脱了他的双手。她盯着顾可兰，一句话都说不出口，却毫不示弱，不肯退让。 整个会场已经静止了，看着她的样子，杜立言也在一旁无话可说：他想不到张一帆魔怔到了这种程度。 其实现在的她已经讲不出来什么道理了，可是还是这样痴缠，多少让人无奈。这样下去她和学校都已经颜面扫地了，这件事闹的是真不好看。 顾可兰学习不比张一帆差，身体好坏这本来就是没法评价的事情，而道德品质这个虚无缥缈的东西，顾可兰也有了个组织成员的身份作为证据某种意义上说，三好学生她已经是名至实归了，也许这个加入组织的做法有些投机取巧，但是前一段时间，张一帆也是明确过自己不想要去浪费时间上组织课的，这么做本来就是说她不把道德修养放在眼里，那三好学生又怎么可能给她？ 可张一帆还在反复纠缠，其实就是在明目张胆的欺负顾可兰了顾可兰一向好脾气，她非得让顾可兰让步才行了。 也许是因为她一贯的牺牲已经让人习惯了，也许是她平时过于好说话让人觉得她一定能够再次大方一回。张一帆现在寸步不让，也是想要看到顾可兰的退缩。 然而，顾可兰一向都是好脾气，但是不代表顾可兰就是傻子。给同学帮忙，替朋友做事，这些事情她可以毫无怨言的去做，但是高考加分这种关键的事情，她怎么也不肯让出去的。她是好人，但是终究不是圣母，为了别人的事情牺牲自己的事情她还是没有兴趣去做的。 就算是张一帆已经状似疯魔，可是顾可兰还是没有退缩的意思。面对这幅样子，申校长也终于急了，他站了起来，也脸色木然了。 “你既然问题那么多，那我就告诉你，她抢得不是大家的名额。这个省级三好学生的名额，是顾可兰的家长自己跑到省里去要来的。教委把名额给下来的时候就明确说了，这就是给顾可兰的你要是有什么不满的，自己去找教委闹去。这是省里的决定，你跟我说没用！” 对于张一帆的胡闹，申校长终于不耐烦了，他大声开了口，制止了张一帆的坚持。这一次他直接把话挑明了，干脆就告诉了大家为什么这是顾可兰的名额。 教委找来的名额，指名道姓的给人这个三好学生的由来，让所有人都说不出来话。杜立言看着讲台上的校长，突然觉得自己作为一个好学生多年以来的信仰都在崩塌，似乎自己从来都不了解学校一样。 原来这种事情，学校真的可以办的这么明目张胆啊 听到了校长的说法，张一帆的眼睛也是瞪得更大了，她的眼角开始有眼泪流了下来，过了半天，她才喊出来一句话。 “不管是谁要来的名额，给了学校自然就是由学校分配。你们就这么私自分配，这是走后门！” “没错，就是走后门。”听到了张一帆的叫喊，申校长的脸色也已经是黑如锅底了，这话都已经挑明了，他也就不在乎面子了，“你有什么不服的么？不服的话你就去告张一帆同学，我也告诉你，顾可兰的母亲是教育系统的，给她争取来的这个名额。咱们教育系统的人没有别的多大本事，就只能够给自己的孩子这么点照顾。你们也别抱怨什么不公平，现在高考她确实沾光，但是到了将来找工作的时候，你们父母在厂矿的，在政府部门的，都能够给你们帮忙，也有你们沾光的时候。个人有个人的门路，这条门路就是顾可兰的，不是你的！” 申校长的话让张一帆脸色惨白。这话语似乎有些道理，又似乎强词夺理，但是不管怎么说，申校长已经把态度表现得非常明显了。她再闹也没有意义了。 坐在旁边，杜立言也是被申校长的话弄的沉默无语了：对于高中生来说，这些社会上的事情还是有些太过实际，伤害过大了。以前在校园里的象牙塔中埋头苦读的莘莘学子，怎么也想不到他们的努力有时候会显得那么轻薄无力。在他们看来应该是走后门的不道德行为，竟然可以这么明目张胆的进行。这给人的打击也太大了，社会的真实第一次呈现在面前，接受起来也十分困难。 张一帆的样子，让杜立言忍不住感同身受，今天发生的一切，一样让他觉得颇为残酷。张一帆着急，不过是着急20分的加分而已，为了那明明不属于她的20分，她都已经可以和整个学校闹翻脸了。而如果这是自己 杜立言突然打了个寒颤：如果不是杜立鼎早早告诉了他，他的保送名额被抢了，今天突然知道了这个消息，而且老师还用这么蛮横的口气告诉他，抢的就是你的名额，那么他能否接受？ 只怕自己会比她还疯狂吧？ “老师，这个事情” 然而也就在此时，一片沉默之中顾可兰站了起来。看着张一帆的坚持，她也有些忍不住了：刚才说评三好学生，她还可以一句话不说，但是校长公然喊出来了顾可兰就是在徇私舞弊给自己搞高考加分，她却没法接受。她也知道这个时候自己不该开口，但是校长的话让她没法保持沉默。 她站了起来，吞吞吐吐的开了口：对于这个名额的意义，她也是非常清楚的，她也知道自己现在一句话不说是最好的。可是她也是个学生，校长当着全班同学的面说她的三好学生是托关系找来的，她觉得很不光彩。张一帆这么一闹，她觉得自己不说话反而不好了，她想要站起来告诉老师，就是真的评比，她也不怕张一帆。 “顾可兰，你坐下，这事和你没关系。” 看到顾可兰站了起来，王老师第一个着急了。他非常清楚这个名额再怎么样也不可能让出来，大家再怎么闹也是白费，一个张一帆也就罢了，顾可兰再跟着一起闹就太麻烦了。 “可是老师” 顾可兰还想要说些什么，可是她的话才说了一半，杜立鼎就也站了起来，他不让她再说下去，自己却开了口，“可兰，老师让你坐下。” 杜立鼎的突然起来，让顾可兰吓了一跳，她愣愣的看了杜立鼎一眼，不知道他想要干嘛。杜立言一样也是说不出话来：他没有想到顾可兰会突然站起来，更没有想到杜立鼎会在这个时候站起来。 这样大局已定的时候顾可兰还要说话杜立言发现自己终究还是没有看错顾可兰，她和那些抢别人名额的人终究还是不一样的，她依然还有良知，知道什么事是错的，不是那种自己享受好处就不吭声的人。而在这种时候站起来拦住顾可兰犯傻自己的弟弟倒是也还有几分知恩图报的良心。 看看他们，至少今天看到的也不全都是令人恶心的事情。 对于杜立言的想法，杜立鼎才懒得去理解。他也没有顾可兰那么无聊，还要讲什么公平正义，他站起来之后，直接就开了口，语气不善，“张一帆，你到底有完没完？事情都已经说清了，你就少闹腾点吧。可兰不好意思开口，你真的不自己掂量一下么？就算真的选三好学生，轮得到你么？平时问你个题你都推三阻四的，指望现在同学们投票给你，你脸大么？” 杜立鼎的话把张一帆最后的幻想也打破了。她一直号称要公平，可是说到底公平竞争她就一定能赢么？看看周围同学们那些讥笑自己的笑容，张一帆也突然明白过来了：就算是真的公平选举，她一样也是没戏。 论人缘，全班有谁能跟顾可兰比？ 这个道理不难理解，可是希望破灭，张一帆也马上恨上了杜立鼎，直接怒目而视了，“你闭嘴，我们说话有你什么事？你哥哥已经保送燕大了，你是什么都不在乎，可是我学习多刻苦，你明白吗你！” 张一帆的脾气已经上来了，她对着杜立鼎直接吼了起来，而看着她的样子，杜立鼎只是笑笑，一点都不在意。 “你学习刻苦我知道啊，可是你也正因为学习刻苦，连同学问你问题都懒得回答了，你这道德品质，配得上三好吗？你要讲理咱们就讲理，可兰就是人比你强，你有什么不服气的？而要说委屈这里轮得上你说委屈吗？你知不知道，就连我哥的保送名额，也都被人抢了！” 杜立鼎的话让张一帆猛然间停住了哭声。而主持会议的申校长，瞬间脸色大变。 ps关注微信公众号lia一666 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十二节 脸皮与脸面 ，平心而论，杜立鼎站起来的那一瞬间，沈校长对这个学生是颇为高兴的。水印广告测试 水印广告测试他没有想到在自己的学校里面，也还有学生这么懂事，知道替老师排忧解难，这让他颇为欣慰。 可是随后杜立鼎的一句话，让申校长再也笑不出来了，他的脸色突然凝滞住了，一时间脑子一片空白。 这和他想好的不一样。 同样面色突然凝住了的，还有班主任王老师。本来正想要把张一帆拉下去，别让她再继续给自己丢人的王老师被杜立鼎突如其来的一句话说愣住了，他原本还带着一些愤怒和焦躁的脸色，一下子变得极为尴尬，甚至不知道该如何动作了。他定定的看着杜立鼎，再看看旁边的杜立言，一时间也是无言以对。 他们竟然早就知道这个事情了这怎么可能！想到了自己平时还在他们面前一副师道尊严的样子，可是背后他们早就知道了自己在做这样的事情这种羞愧让王老师一时间呆住了。 张一帆也是如此，刚才和杜立鼎说话的时候，她还是一肚子的怒气，可是杜立鼎这一句话说出来，她一肚子的怒火却仿佛全都不见了。刚才听说顾可兰能够高考加20分的时候，她被怒气烧的全身发热，可是现在杜立鼎的话让她全身冰冷。 保送名额都能被抢？如果真是这样，那这点事算个什么。自己和顾可兰有的争，可是和杜立言一向都没得争，然而现在，真正被学校算计最狠的竟然是杜立言？ 同样有些木然的还有杜立言：他没有想到这件事情竟然就如此被杜立鼎抖了出来。老师和校长的表情已经让杜立言明白了这一切都是真的，杜立鼎说的人性，自己又在自己的事情上再次见识到了。 原来自己尊敬的师长们，真的就是这么一帮玩意儿看着他们，杜立言也是百感交集。看过了刚才张一帆的表演之后，他已经提不起来什么火气了，取而代之的是无尽的失望。 同样一脸不敢置信的是吴子阳：作为整件事情的幕后黑手，吴子阳今天的心情一直都不错。甚至刚才看着张一帆和顾可兰现场撕逼，他还觉得颇为有趣：一个副市长的女儿，竟然被人逼得当场承认走后门，也不过是加了20分，而自己的父亲稍微玩了点手段，就让自己成功的保送了燕大——看着这一屋子人的闹腾，他简直有种自己才是真正的幕后大赢家，别人都是蠢猪的胜券在握的快感。 可是，杜立鼎的话把他的快感一下子全都打没了，原来自己以为隐秘的做法，杜立鼎早就知道了——既然杜立鼎知道了，那么杜立言肯定也就知道了，他们兄弟俩对自己的一举一动全都非常清楚，可是却一直都没有说出来。 这样看起来，自己才像是个蠢货——而更让他无法释然的是，这事杜立鼎早就知道了，竟然这么长时间以来都没有提起过：他一直以为自己很了解杜立鼎，那个人没什么城府，有什么事情都写在脸上，如果他知道了这件事情只怕立即会诉诸暴力。可是现在看起来，自己似乎错估他了。他们家是不是已经做了什么反制措施？这也让吴子阳一下子极为惊恐。 他们愣住了，可是其他人全炸锅了。杜立言的保送打好几个月以前就已经被确定，这件事情基本上全校师生都知道。全省数学竞赛的冠军被保送去燕大，这样的事情竟然还能够有变动，还真是令人大开眼界。而且保送名额被抢这么大的事情，杜立鼎作为受害人家属，竟然面不改色的在大庭观众之间说了出来，更是无法想象。 到底这是怎么一回事？学生们的好奇心也都被调动起来了。 申校长皱着眉头，一时无语。他本来还准备了不少的说法，想要在会后留下来杜立言和吴子阳单独说明，可是现在却一点都用不上。杜立鼎一点情面都没有给他留不说，而且还偏偏在他刚刚承认了学校确实有徇私之举后提起来这件事情——他的做法，压根没有给学校一点回旋的余地，他想辩解都难。 这一下，学校的面子可丢大了。 “杜立鼎，你这是听谁说的？”申校长再也忍耐不住，第一个开了口。他知道这件事情八成已经没的挽回了，但是他还是想要先用气势让杜立鼎不再乱说话，不然学校的颜面就一点都没有了。 但是，他的气势显然不够，杜立鼎站在那里，也是一点不在意，“听谁说的重要吗？重要的在于这是真的，对吧？你们给燕大回复说我哥拒绝保送，但是却留下来了保送名额，然后把保送名额送给吴子阳了，是这样的吧？” 事情的经过被杜立鼎轻松地说了出来，整个教室里面一下子炸响成了一片。吴子阳周围的几个人都回过头看着他，吴子阳想要说些什么，可是一时间却又发现开不了口。 他很想站起来先解释两句再说但是这事杜家兄弟早就发现了，他们未必会听他的解释。而且刚才顾可兰试图站起来了，他也不敢再那么做：他怕被学校误解，认为他想要放弃保送。最重要的他现在根本不敢站起来面对杜家兄弟：杜立鼎的态度让她觉得害怕。 “这个事情还有一些内情，跟你想象的不太一样。咱们学校处理问题是要考虑很多因素的，杜立鼎同学你不要轻信谣言”申校长快速地开了口，他想要赶紧控制局面。可是这一次，他自己都觉得自己的话对方未必肯信。 毕竟这些话，连他自己都不信。 他的好意杜立鼎没有心领，他只是笑笑继续说了话，“我理解，学校要考虑的因素很多，海天集团毕竟是市里的大企业，又是搞房地产开发的，学校和他们搞好了关系，对学校的整体规划，在城东开分校的计划的大有好处。和他们相比，几个狗屁学生的利益算得了什么？学生们，学校最不缺的就是这玩意儿，根本不用在意，对吧？” 当然不是——申校长很想马上就会回答。作为一个老师出身的人，学生什么都不是这种话他当然不可能接受——就算能接受也不能当众说出来。可是，现在的事情让他根本无话可说：抢了人家的名额这可是实打实的事情，事实俱在，他怎么辩解？ “申校长，你做的事情是替全校老师考虑，这不算错，你放心，我也不至于为难母校。子阳，你就有点不够意思了：这么大的事情搞定了竟然也不跟我说一声，太不够哥们儿了。” 杜立鼎再次开了口，这一次，吴子阳似乎被惊到了一样，在座位上窜了起来。看了他一眼，杜立鼎也没有再计较，直接继续和申校长说话了。 “申校长，你既然很愿意帮助同学上进，那有件事情我也要告诉你了：可能你不知道，我哥在咱们学校上学籍用的是假户口，我哥的户口其实在bj，他也在那边报名参加高考了，学校这边就不劳你费心了。” 户籍在bj？ 杜立鼎的话再次让周围的人群全都炸开了，高三的学生们谁都不傻，京城户口代表着什么他们再清楚不过。杜立言那样的脑子，竟然还把户籍办到了京城，这样的操作之下，就算是保送名额被剥夺，对他还有什么区别？ 反正他考上燕大又不难。 “杜立鼎，你刚才说的怎么回事？” 这一句话，一样让申校长愣住了。刚才杜立鼎话中透露出的信息，让他突然警醒了起来，也想到了什么。 杜立言是全校的第一名，他的学习成绩使得他原本是全校唯一一个稳定的冲击清北的学生。就算耽误了时间，可他留在本校也还是一个保住升学率的苗子虽然对这一个名额申校长并不是特别看重，可是在这种时候，杜立鼎突然大庭广众下说这个，他也没法接受。 这是把学校当成什么了？学校一向是最为看重升学率的，在学校上课，临考跑到外地去了？这种事情学校怎么可能接受？ “没什么意思，就是很现实的事情啊：吴子阳有他的办法上好学校，我们也有我们自己的办法。我哥的户口在bj，就这么简单。学校都已经有保送燕大的吴子阳了，也不必再看重我哥的分数了吧？我哥就不必再给学校添麻烦了。” 对于这个问题，杜立鼎马上作了回答。当然，他在回答问题的时候撒了个小谎。他没有提高考移民的事情，而是一口咬定了杜立言本来就是bj户口——说到底，他终究不是顾可兰，他没有个当副市长的爹，不敢太张狂。而且，把话说成这样，他也有几分故意气申校长的意味。 申校长的脸色确实不好看了，他脸色阵红阵白，也是变化莫测。他很想站起来大声质问杜立鼎怎么敢做这样的事情，可是想想自己做的事情，他又实在没脸皮再说这句话。 比起来杜立鼎，明显是他更无耻一些。要是在没人的地方，他倒是也可以胡搅蛮缠一番。可是当着这么多学生的面，他还真是不好意思再说下去了。 你们这样做是在欺骗学校——这一句简单的话他实在说不出来。学校已经摆明了不要脸皮了，又怎么可能指望学生们给学校留脸面？ “这事其实挺简单的，我的话说完了。哦，对了，还有一个事情，据我所知，海天集团最近可不太稳当。海天大厦那边最近似乎是出事了吧？子阳，你也保送成功了，有空多在家陪陪叔叔吧，说不定过了这阵子，以后再见面可就难了。” 杜立鼎带着些笑容，又和吴子阳打了个招呼。吴子阳被他吓得向后缩了一下，可是什么话都没有说出来。 他曾经以为杜立鼎和杜立言不过是两个二货，可以随他摆布。可是今天杜立鼎突如其来的作法让他稍微有了一些不安：他意识到了也许杜立鼎比自己想象中的要危险得多，只是，这份危险到底来自哪里？ ps:关注微信公众号( lia一666 )手机用户浏览阅读，更优质的阅读体验。更多完本小说 关注微信公众号xbqg 新进入首页 很多精彩小说等着你 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十三节 形象工程与派系斗争 一场考前动员大会，就这样被张一帆和杜立鼎闹得不欢而散。学校领导们颜面尽失，也算是在学生面前丢了次脸。在杜立鼎看来，做到这样也就算差不多了：说到底五中也还是他的母校，他并不想要把五中彻底搞臭，让老师们丢丢脸，出一口恶气也就是了。 但是对于吴子阳，杜立鼎可没有那么轻易饶过他的想法对此，别说吴子阳意识到了，就是杜立言在散会之后也马上就找到了杜立鼎。 “你是不是瞒着我做了什么事？”杜立鼎在会场上对吴子阳的态度过于平淡了，杜立言仔细想了半天，依然还是觉得不对。他拦住了自己的弟弟，语气也不自觉得强硬了很多，“你跟我实话实说，你是不是背地里使坏了？你该不会是找了混混，想要把吴子阳打残了吧？” “我怎么可能做那种事情？”杜立言的猜测让杜立鼎哑然失笑，“我可是正经的好人，前途远大，未来光明。地痞流氓打架斗殴那种下三滥的人，我才不会去接触。动不动就诉诸暴力那种做法很没品，正经人做那种事情也太跌份了。” “那你想要怎么报复？” “谁说我会报复了？吴子阳他爸爸可是大老板，上亿的大买卖，顾可兰她爸爸都得卖几分面子，我哪里惹得起？” “要是别人说这话，我信。可是你，我不信。从小到大，你什么时候心胸开阔过？你从来都不是大度的人，只不过以前有人惹了你，你肯定是有仇当天就报了。但是自从你开始跟着杨晓阳做生意之后，越来越阴险，手段更多了，我也不知道你到底藏着多少阴狠手段了。” 杜立鼎自称正经人，别人也许会信，可杜立言一点也不信。他对杜立鼎太过熟悉，很清楚杜立鼎就算是表面上笑眯眯的，背后却肯定在准备着其他的手段。自己的弟弟不是个好脾气，心胸狭窄，喜欢记仇杜立言一直都很清楚，毕竟是亲生兄弟，他比任何人都了解杜立鼎。 只是以前，杜立言根本对此懒得去管。杜立鼎再怎么也不会和自己的亲生哥哥记仇，这些事也都和他无关。至于说小孩子淘气，那也不是什么大事这是舅舅说的，杜立言也很认可，杜立鼎人品并不差，不至于胡来。 但是最近，杜立言觉得事情变了。杜立鼎开始从暴脾气转变，做事手段越来越阴险了。因为学校帮着吴子阳，他就偷偷地转移走了户口，削了学校的面子，那么吴子阳做了这样的事情，他肯定不会善罢甘休。 他肯定是隐藏了什么招数，准备对付吴子阳。 男孩子坏一点不算什么，可是阴损就有点让人讨厌了。尤其是他才刚刚十八岁。这个年纪就老奸巨猾，长大了还了得？ “你要是真对吴子阳不满，你还不如直接打他一顿。想到了你有可能在外面琢磨坏事，我就总觉得浑身别扭。你到底怎么想的，不妨给我说说，我很想知道你到底有什么主意？” 对吴子阳，杜立言也是不满，他自己不喜欢报复人，但是他也更希望杜立鼎用最简单的方式来解决问题。 “你想太多了，我真的没有和吴子阳计较的意思。这事不怪吴子阳，他一个小屁孩，能够有多大的本事？这事说到底是他爹的问题。我要找麻烦也就找他爹的麻烦就是了。”杜立鼎歪歪头，有些事情他本来不想告诉杜立言，但是现在却觉得还是说明白了比较好，“好吧，你想问，我告诉你就是了。” “你也知道吧，吴子阳他爹以前是咱们市发改委的，后来下海做生意，主要经营地产。他的买卖的最大优势就在于他在本市有足够的关系，拿地，拿贷款，要政策都很方便，他也就是靠着这些关系，一步步做大的。” “这个我当然知道。” 杜立鼎点点头，自顾自的说了下去，“吴家的海天集团，最近正在做的是一笔大买卖是海天大厦。那是个非常繁华的路段，他们想要把那里建设成全市最大的地标建筑物。他们想的不错，如果他们真的成功了，可能会真的大赚一笔。地产的核心精髓就是地段嘛，他们拿到了最好的地段，自然就可以赚最多的钱。但是问题是那个地方有个很大的问题：那个街口满足不了他们的建筑要求：那个地方的地下是一个活动断裂带，压根盖不了高层。” 杜立鼎的话非常简单，可是这话一说出来，杜立言也是瞪大了眼睛，不敢相信。 “不可能的吧你是说那里没法盖高层？” 对于海天大厦的位置，杜立言也知道。那里是滏阳的核心地带，他不可能一点都不清楚。而对于市里的规划，全市人基本上都是了解的：这座城市准备向东发展，而且也会一步步建设不少高层。可是现在，杜立鼎却说那边不可能盖高层建筑，杜立言也是被吓了一跳。 “没错，没法盖。你应该知道，咱们这个市在太行山脚下，最西边还是山区，东边则是洪积扇平原，可中间这一块，正好是大山隆起区域和平原裂陷盆地的构造分界线上，也正好是活动断裂带。理论上来说，活动断裂带上是绝对没法建高层的，吴海天的这个计划，从一开始就不可能实施成功。” 那个地方盖不起来高层杜立鼎对此再熟悉不过了，别说现在，就是20年后那也一样盖不起来高层这件事确实很让本市人郁闷，却是不折不扣的事实。 “可这种事情海天集团怎么可能不知道？你是说你比海天集团的人，还有市里的人都懂？” “我没有这么说，只是第一，咱们市里以前没有多少盖高层的经验，可能这件事情想得简单了，第二，咱们市以前没有太多的高层，那座大楼如果盖起来属于面子工程，市里对此有一定的要求。第三，那块地规划了太久，前后换了三任市高官还没有规划完。为了得到那块地，吴家可没少在省里市里下功夫，花的银子跟流水似的，就算是明知道有问题，吴家还有退缩的余地吗？” 对于海天大酒店的建筑过程，杜立鼎其实还是没有和杜立言详细说明白：这件事其实错误不在吴海天，而是市里。 海天大厦位于市中心的地段，吴海天前后为了这块地花了不少钱，一直想要拿到手。可是市里一拖再拖，前后换了三个市高官，第三个市高官上台后，雄心勃勃的要建立地标建筑，非得要盖高层不可。吴海天明知道这里面很有问题，可已经花了不少的钱，他也只能够吃下来。 那个地段不适合盖高层，市里未必不知道，只是当时的市高官做这件事情就是为了自己的政绩，要把市中心最大限度的利用起来反正他任期到了就走，至于以后起来起不来他才懒得管。而吴家当时也是想要赌一把，赌这里不会出事，那就可以大赚一笔。 很不幸，他们赌输了。 说到底，市里好大喜功，吴海天急功近利，惹出来了这样的事情。这个规划有问题未必没人知道，但是问题在于谁在乎？这不是脑子的问题，而是屁股的问题。遇到了这种问题，就算是史巨人那样顶级的商人都没辙，何况吴海天？ “以他们家的关系，不能让他的楼竣工么？” 这件事情，杜立言还是觉得难以接受，他迟疑一下，再次开口问话了。 “做不到的你别忘了，咱们市除了是一个工矿城市之外，还是一个革命老区。咱们这里埋葬的国家领导人的数量在全国的公墓里面仅次于八宝山，全国第二。因为咱们的革命老区重要意义在那里摆着，经常会有来自长老院的长老们到这里来参观学习而要是海天集团的大楼盖起来，那就是地标建筑，肯定是长老们的落脚地你觉得咱们市领导有多大胆子，敢让长老们住墙体开裂的危房？” “这么说来，确实是”杜立言打了个寒颤，可还是有些迟疑，“照你这么说，这个大楼的工程就算完了？吴家就没救了？” “要是没有得罪我，当然还有救。可是得罪了我，那就是另外一回事了。”杜立鼎也冷笑了一声。 “你可能不知道吧，吴海天当年是白市长罩着的，白市长是省会调来的，他是省会机械厂的技术员出身，可以说是省会一系。而咱们省一直以来内斗都很严重，除了省会一系的官员之外，还有另外几个派系的官员，比如说咱们滏阳也是革命老区，80年代末省委秦书记就是咱们滏阳人，他和省会系闹的不轻，最后闹得严重的时候直接惊动了京城，从南边空降了一个省高官才算是平息了内斗。可从那以后，滏阳系和省会系也算结了仇，十一年时间，滏阳换了九个市长，省会那边是存心不想要滏阳发展，一直在找麻烦。” “所以？” “所以在这种情况下，滏阳系的官员如果抓住了白书记的短，你觉得会怎么样？”杜立鼎笑了起来，“说起来，秦书记当年把咱们市的高书记提拔到省里去了，高书记当时的秘书下放当了县长你知道那是谁么？就是可兰他爸。最近，我听说他接到了一封匿名举报信，给他详细的介绍了海天集团出问题的事情。你猜他会怎么办？” “这些你都是从哪里知道的？”杜立鼎说的头头是道，杜立言却一头雾水，“你到底花了多少时间算计人？我怎么从来不知道这些？” “你天天光看习题册了，什么时候在意过这些？”杜立鼎也笑了起来，“咱们追求不同嘛我想要当商人，商人怎么可能不去了解一下当官的事情？而利用他们做一些对自己有利的事情，何乐而不为？从头到尾，我从来没有跟吴子阳记仇，我要对付的是他爹而对付他爹，自然也要借助一些力量，才好让他彻底完蛋。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十四节 倔脾气和老油条 傍晚时分，在杜立言和杜立鼎看不到的地方，顾建国面色阴沉，一语不发，整个人气息都显得非常低沉。他回到家进了门鞋也不换，大衣也不脱，直接倒在了沙发上，一动不动仿佛力气用尽了一样。 “事情怎么样了？”看到他的样子，韩春林接过了丈夫的包，语气之中也有些担心。 “都是真的。”顾建国也不隐瞒，直接开了口，“那封匿名信里面揭发的事情全都是真的，市中心的海天大厦就是个十足的豆腐渣工程，我和方秘书去看过了整栋大楼到了八层就已经开裂了，想要建成基本不可能了。现在大楼对外没说，但是里面已经停工了，整个大楼问题很大。” 接到匿名信已经有段日子了，顾建国并没有立即行动，而是想要先调查一下。而调查的结果让他颇为不满，说起来这些也是满腹愤懑。 “天啊”事情竟然真的发生了，韩春林也是惊讶的说不出来话，“他吴海天胆子也太大了，他怎么敢这么干？” “不这么办还能怎么办？当时赵书记在任上的时候，一心要建一个地标式高层，吴海天要是不拍着胸脯同意，他拿的下来这片地吗？当时钱已经花了，他还能要回来？” 顾建国的语气低沉，可是意思却很明显。吴海天已经赌输了，这一点再清楚不过。 “那吴海天这就算是真的完了。” “如果他真的完了倒好可问题是吴海天没憋好屁，净玩些邪门歪道的招数：我查了一下，他对这个情况早有准备，现在海天集团拖慢工程进度，自称没钱，想要靠着这个工程的地段在外面拉来投资商。只要有人愿意投资接盘，他就可以把这个摊子直接甩出去。然后拿钱走人，他左右不亏钱。” “人家发现不了？” “当然能发现可是有人不在乎啊。”顾建国叹了口气，“吴海天没有回天之力，是因为他盘子小，周转不开，没法做下去了。而要是大地产商接盘，那就是另外一回事了。他们占住了市中心的地盘，就可以和市里讲条件：市里要是不给他拨新地，他就荒着那片地，让那烂尾楼烂在那里不管。那是市中心，市里不可能坐视不管，到时候就只能出血满足他们的要求。而他们硬拖上几年，拖到地价上涨，在那里不建高层也能回本的时候再动手，这就不怎么赔钱了。这么做他们是赚了，可是市里就亏大了。” 海天大厦肯定已经完了，对此顾建国心知肚明，但是吴海天不会坐以待毙，他还是有手段折腾的。在调查过程之中，顾建国也发现了吴海天的手段：他正在联系外地的大开发商，到这里来接盘这块地皮。 他打的什么主意，外地的开发商又是什么主意，顾建国一看就明白。都是老江湖，谁也骗不了谁。按理说这样下来都也没什么问题：本来错误就是赵书记犯的，市里承担责任也正对头，可是想到了吴海天竟然干这么办，顾建国还是一肚子的郁闷。 商人竟敢甩锅给市里，这才是要疯了。吴海天打一开始就打定了主意实在不行就坑市里，这也是胆大包天了。 “市里对海天集团算是够好了，这一次市中心的地给他们不说，市里银行给他们贷款也从来没卡过他。而且市里都明确说了，只要拆迁不闹出来人命，其他的都可以容忍可是容忍到最后，他就准备这么回报市里？” 在顾建国看来，吴海天这件事情做得也太过分了：市里一向都给他各种方便，让他得以快速发展，能够成了本市的大地产商。可是回过头来，他竟然就是这样报答市里的：有了好处自己吞了，有了问题，就把麻烦甩给市里这哪里还是市里养大的企业家，这简直是反咬主人一口的恶狗！ 市里给他提供便利是为了让他帮助市里发展的，可是他现在做的是什么事？ 顾建国面色阴沉让韩春林有些担心，她看看顾建国，也忍不住再次开了口。 “你还真的准备管这个事？” “怎么了？” “这事和你没什么关系，你多余管这事。”韩春林对这件事有自己的看法，“而且你的身份管这事情也不合适。你是高书记的秘书，高书记当年就和白书记合不来，那时候从滏阳闹到省会，他们一直都有矛盾。你现在再对吴家动手，白书记未免想多了这事你去做真的犯不上，高书记已经退了，你何必再帮他斗气？” 顾建国一肚子火气，韩春林也看得出来问题何在。想到了市里的斗争，她也觉得微微头疼：本来自己的丈夫都不愿意管这些事情了，可是这些事又找上了门：这些家伙怎么就不能消停一下？ “我不去管，那就任由吴海天胡来？” “吴海天他们家盖的大楼出了问题，市里知道了自然会去管他，你何必理会？你在县里蹲了那么长时间，好不容易才升上了副市长，老老实实过吧，何必非得强出头？一份匿名信，这里面还不定有什么问题呢，你何苦多管闲事？” 韩主任一边收拾着屋子，一边看似不紧不慢地说着话。她的话让顾建国的手抬了一下，就又停住了。 “这事都找上门来了，还怎么不管啊。”顾建国叹了口气，也和妻子说着心事，“按理说，我也不想多开口，他们那些斗来斗去的事情我懒得管，要只是斗气，我装糊涂也就是了。可这事情不一样，我不能不管。咱们市自从高书记调到省里以后，到现在十几年了，一直都没有好好发展过。除了钢铁厂在那里戳着，市里管不动，其他的各类厂子，这些年跑的跑，倒的倒，还数的过来么？这些事要说市里没责任就是骗鬼。十一年，咱们市里换了九个市长，屁股还没坐热就走人都成常态了。自从和省会闹翻脸之后，咱们市早就没有人管了，咱们是后娘养的，经济发展不动了。” 关起门来，没有孩子在家，顾建国说话也直白了很多。市里这些年一直管理有问题，他也是非常清楚的。市领导基本上一年一换，一人一个主意不说，很多人连各个县都没有跑完就调走了，市里的发展环境已经烂得不像样，顾建国对此心知肚明。 “和你有什么关系？” “我是本地人啊！他们省会过来的人不管事，我是本地人，我不能不管啊。吴家的这个大厦要是再弄下去必然是个烂尾工程，不定得拖上多久，市中心杵着那么个东西，等到上面再来人到老区的时候，让他们怎么说？以后再有外地来投资的投资商，谁还敢投资？哦，你们市里就连市中心开发都能出问题，这种管理，鬼才敢来这里投资啊。” “你也不是主管市里经济的啊。”丈夫的态度已经明确了，韩春林的劝阻也逐渐低了下来。 “没我什么，但是我想管管。”顾建国舔了舔嘴唇，继续说了下去，“市里老是这么闹不行，咱们市不能这么下去了。我这次得把这事捅破了：这个烂摊子，吴家必须自己掏钱填补上做买卖的都欺负到市里了，市里以后还怎么发展？我不是什么大公无私的清官，我也知道市里做事一直都会对他们这些商人网开一面，纵容包庇。可是那么做，是为了市里的发展，可是现在他们翻过来了，开始祸害市里了，再不管还行吗？我五十一了，刚升了副市长，这次升职也就算是到头了。我本来不想多事，浑浑噩噩过去就算了，可有些事糊涂不得。他们斗来斗去，我懒得掺和，可是他们公然拿着滏阳的未来胡来？我不可能不管。” 顾建国的态度非常坚持，韩春林张了张嘴，终究没有再说什么。她对丈夫还是有着一些了解的，虽然他很多时候都已经圆滑的像是个官场老油条了，但是在一些重要的事情上他还有自己的坚持。事关整个滏阳市的未来发展，他绝对不可能这么随便胡混过去，就算是赌上自己的前程，他也肯定会去拼的。 要是没有这份精神，他根本不可能从当年的一个煤矿工人一路走到这个副市长的位置上面。虽然他这一路走来确实少不了高书记那样的贵人扶持，可说到底，高书记肯扶持他还不是因为他有这份倔脾气？ “市里没别的官了吗？非得你干这事。”韩春林抱怨一声，终于不再去劝他，“你准备怎么干？” “很简单，我准备直接把这事汇报给丁市长。” “丁市长？” “丁市长来咱们市以前是狮城的副市长，他是狮城的程书记提拔起来的。程书记现在正在活动着想要进高官老会，正愁没有好办法。白书记年纪差不多到了，现在还不肯退而已。这事一旦闹大了，白书记怕是就坐不稳了不想被吴海天连累到，他就只能退二线，程书记就能进步了。” 事情该怎么处理？顾建国似乎也已经有了想法，他颇为平静的和妻子说着自己的想法，也让妻子有些哭笑不得了。她发现自己压根是多操心：自己的丈夫没有那么笨。 “你这是想要借刀杀人啊。” 自己的丈夫虽然倔脾气，可终究不是一个蠢蛋。他还是分得清事情的轻重的，知道这类事情不能硬来。去和白书记正面对抗？他没有那么耿直，他更希望用比较聪明的办法来处理这件事情。 他终究也是在官场混了多年的人，手段还是有的。只是要是他真的成功了的话似乎连白书记都得跟着倒霉？ 这么说来，吴海天也是真的完了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十五节 伤感与倾诉 吴家的事情，从几个月前杜立鼎就在筹谋了。前世他没有报复吴子阳，就已经非常郁闷了，这一世说什么也得让他学到点教训不可。而现在的他也不是曾经的那个对于学校之外的事物一无所知的懵懂少年，他也很快就筹划好了计划，借力打力让吴海天尝尝什么叫痛苦。 至于说一封匿名信是否能够对付吴家？杜立鼎才不在乎。如果顾建国不动手，他蛮可以再找别人：吴家这一次触动的是市里的利益，只要自己去找，总能找到对他们下手的人。 这一切，他自己早就把手尾办好了，只是没有说罢了。 听了这一切，杜立言也是目瞪口呆。他没有想到自己的弟弟竟然这么心狠手辣，想要直接把海天集团搞到破产。 这不是说他同情吴海天吴海天做的事情确实够得上进监狱了。他不觉得吴海天可怜，但是自己的弟弟竟然有这样的心机，这让他觉得难以想象。 杜立言很想要对杜立鼎的做法叫好，可终究于心不忍，“至于吗，不过是吴子阳抢了个大学名额，你就想把人逼的家破人亡？这是不是有点过分？” “我不觉得过分。他那么做有可能毁了你的一生，可是他满不在乎。既然这样，我毁了他不也正常？他要是觉得自己了不起，完全可以想办法解决这个问题，他不是素质高，能力强的保送生吗，他可以靠一己之力扳回来局面，我不拦着他。要是这点能力都没有那就别怪命运无情了。而且我不过分，因为我没有先找事先撩者贱，既然他挑起了这场斗争，那么他就要为自己的行为负责，这难道不是很正常的事情吗？” “可是你这么做，我担心你迟早会惹了人的。你不喜欢动用暴力，别人可说不准。你就不怕哪天被堵在门外，被人打断腿？我看你这么下去，迟早有这个趋势。” “不会的，你放心吧。” 杜立鼎把杜立言的话转头就抛到脑后了，他做事自有分寸，还不用一个十八岁的小孩教导他。做买卖竞争肯定会得罪人，但是只要把握住了分寸，自然就不会有事。 当然这些杜立鼎不会和杜立言说，他敷衍着杜立言，也和杜立言一起回到了教室。 对于七班的学生来说，今天的事情倒是有些意思，一直到了班里，大家还对今天的事情议论不休。只不过对于这个事件中的四个人，大家的看法是明显不同的：杜家兄弟回到班里的时候，获得了班里面一片的口哨声，杜立鼎走进屋子的时候，甚至还有人主动和他击掌庆祝，祝贺他今天做的足够漂亮。 而同样在外面逛了很久才回到班里的张一帆就没有这么好的运气。当她黑着脸回来的时候，班里还会时不时的传来一声窃笑，似乎在嘲弄着她的作为。 学生们是没有那么深的城府的，对于他们不喜欢的人，他们当然就要狠狠嘲笑：而张一帆在这个班里显然就是个不招人喜欢的女孩，仗着自己学习成绩好，张一帆一向都很骄傲，对同学们冷言冷语，拒不帮忙也不是一次两次，看她倒霉，周围人也只会高兴。 四周飞来的笑声，让张一帆的眼圈又红了。而看看她的样子，杜立鼎也摇摇头，没有再去理她：他不反对痛打落水狗，但是却也不喜欢欺负女人，和她计较太多没什么意思，不去搭理他也就是了。 别人的议论，杜立鼎并没有放在心上。他自己做到了自己的座位上，拿出来习题自己看了起来，不再搭理周围的人的那些议论。他知道这些家伙也许会议论上整整一个晚上，要是听他们废话，那今天自己也就没法做正经事了。 时间那么紧，自己可没空去满足他们的好奇心，可是这一天事情显然是不可能完全按照他想的发展。就在晚自习的课间，顾可兰从杜立鼎身边走了过去，她停住了脚步，轻轻地敲了敲杜立鼎的桌子，然后才走出去。 轻轻地三下敲击，非常轻也非常快。如果不是仔细去看，甚至都不会注意到。但是看到了顾可兰这样做，杜立鼎却马上就明白了她的意思。他站了起来，跟着顾可兰走了出去。 显然，顾可兰有话要说，而且还是那种不想在教室里面说的话。 杜立鼎没有迟疑，他马上也离开了座位，跟着顾可兰从后门走了出去。他们两个人离开的都静悄悄的。也没有引起人们的注意。出了教室，顾可兰正站在楼梯口等着他，她对着杜立鼎招招手，示意杜立鼎跟上她的脚步，然后一句话不说的下了楼。 两个人一前一后走出了教学楼，绕过了操场，走到了学校后面的树荫小路上。杜立鼎的脚步微微加快，追上了顾可兰，可是他却也没有主动说话，还是跟在顾可兰后面一步，静静地看着她的步点缓慢下来。 “谢谢你了。” 三月的傍晚，天气还有些微凉，走在学校后面的小树林里，两个人都是许久不吭声，一直到走到小树林尽头的时候，顾可兰才轻轻的说了一句话，如果不是周围一片静寂，她那微弱的声音杜立鼎甚至都不会听见。 “你谢我干嘛，这本来就是张一帆无理取闹。” 对顾可兰的心情，杜立鼎稍微明白一些。今天的变故那么多，对于她这样单纯的孩子来说肯定也是有很大的影响的。而她的一肚子想法现在也急于找人诉说，这也是她为什么找杜立鼎出来。 这样的心思在杜立鼎看来有些无聊，他也是不知道该说些什么。小女孩悲春伤秋，实在没多大意思。 只是顾可兰想要谈谈，他绝对不会拒绝就是了。 “我没想到今天的局面。其实这个三好学生，我一开始真的没想要，是我妈妈帮我找的关系弄来的名额。今天看张一帆那个样子吗，当时都快要急哭了。而且老师说得好像我的三好学生就是作弊的来的一样，弄的我也真的有点接受不了。” 顾可兰的话语有些低沉，大概也是因为今天见到了学校做事的黑幕，她也一样受到了打击，忍不住想要找人诉苦。可是她今天刚拿了高考加分，再去诉苦显然也会让人觉得她得了便宜还卖乖，因此想来想去，她找到的倾诉人就只有杜立鼎了。 在她想来，杜立鼎不会说她假惺惺的。 “有什么受不了的，你的名额是你妈弄来的，但是却不是抢她的。她急的快哭了是她的事情，这是你爸妈找门路托关系给你找来的高考加分，凭什么她哭一下就得让着她？有的时候你就是心太软，迟早得吃亏。” “我要是和别人一样心肠硬，你平时问我题的时候我就也装不知道了。”听到杜立鼎指责自己，顾可兰也是微微有些不满，她歪了歪头，对杜立鼎的话显得极为不赞同，“你不觉得她很可怜吗？平时她学习那么努力，那么要强，而且为了考试成绩还玩了那么多心眼。可是到了最后，加分的加分，保送的保送，移民的移民对她来说这很不公平。” “怎么连我都捎上了？她想要什么意义上的公平？法律意义上的？加分和转户口都没有违法，这一切都是按规则走的，她凭什么抱怨不公平？道德意义上的？我们做得确实不对，但是她不也一样耍小聪明，明明会做的题就是不告诉别人，这就值得提倡了？咱们大家做的事情都一样缺德，凭什么她缺德就是聪明过人，我们缺德就是不公平？她得了便宜不吭声，吃了亏就闹腾，这种人哪里值得同情了？” “你才缺德呢。”杜立鼎的吐槽，换来了顾可兰一句不满的指责，但是她的语气温和，一点也听不出来不满，“她就是稍微有点自私而已，其实也算是人之常情，不过是没回答你的问题，你怎么还记上仇了。” “哪有，我才没那么小心眼，她不回答我的问题我不是也没说什么吗？自私没什么错，一点小事我也不会为此指责她，我只会对那些背后暗算我的人记仇。可明明自己自私自利，却要求别人大公无私，这就有问题了。我已经很好了，要是真的记仇，直接使点坏，她高考都参加不了。” “你别太过分。”这一次，顾可兰的声音变得严厉起来，她也认真多了，“有些事情可不能做，你不能把人给毁了。而且这么点小事，我都不放在心上，你一个大男人何必在意？” “是啊，所以说你是好人啊，你学习好，人品好而且长得还好，三好学生当之无愧。” 对于顾可兰的这个过分善良的性格，杜立鼎也是颇为无奈。听到她这么说，他也只好说几句讨好的话就想糊弄过。而对他的话，顾可兰只是撇撇嘴，想要反驳，还是没有吭声。 毕竟，这样的话她受之无愧，就算是稍微有些小夸张，她也觉得完全可以接受。 “一帆的事，你就别再多想了，高考在即，想那些都没有意思了。你现在要做的就是好好学习，然后好好考试。一帆不高兴让她不高兴去，你没有义务讨好她。个人有个人的缘法，你没沾她的光就算是对的起她了，她不平衡是她的事，你还是别管这事了。” “嗯，而且主要还是我就算是想管也管不了，这事我是实在没法子帮忙。”顾可兰点点头，也不再纠结了。 “是啊，这种事情，本来就不是学生能够搞定的，你也好，一帆也好，你们哪来的本事搞定高考加分的事情？这都是靠爹妈的。这么简单的道理，一帆就是看不明白，也真是让人无语了，她真的以为她自己一个人能拗的过全校领导？” “就算不这么认为，她也退无可退啊，那可是20分啊，是上清北的机会。”对此，顾可兰还是不愿意埋怨张一帆的。而说道了这个，她也想起来了什么，“我问你件事情：要是平时帮你的不是我，而是张一帆，那么碰到今天这事，你会帮她争这个名额吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十六节 未来与改变 顾可兰的问题有些尖锐，杜立鼎也觉得有些为难，他想了想然后才开口说话，“不会我是说真的，这个名额本来就是你的，不可能属于别人，争这个名额没有丝毫意义。尤其是学校领导都帮着你，怎么争都争不赢。你看我也没有帮着我哥去争保送名额，而是直接避开了事没要把握的事情何必去做？如果我和张一帆关系好的话，那么我更会劝她不要胡闹，这种胡闹，对她一点好处没有。” “20分呢。”顾可兰言简意赅的反驳了一句。 “争不到的20分，那和0分一样。”杜立鼎马上作了回答，“有这个时间浪费，不如想想别的办法，比如说像我一样，弄个高考移民不就好了？” 杜立鼎是个务实的人，他做事更喜欢将结果而不是讲公平。为了不可能的事情下功夫，终究不是他的习惯，这件事情如果真的是他朋友的麻烦，他也不会这么去争的。 做事总得讲究方法，一味强来不是他的风格。 “你以为谁都能够高考移民吗？”对他的话，顾可兰也无奈感慨了一句。 “难道不是吗？要是张一帆平时跟我关系不错，这一次遇到了这个事，我还真就说不定帮她一把。三好学生不好办，改个民族什么的能有多难？” “你还真有本事啊”顾可兰嘲讽似的感叹了一声，说到这个，她又想起来了什么，猛然回过了身，“说起来我还忘了说了你这段时间一直都在努力学习，成绩进步那么快，是不是早就知道这事了，受刺激了？你哥哥悄悄地把户口办到了？他是怎么办到的？既然他办过去了，你怎么不办？” “花钱啊，10万块一个户口，我哥拿了户口有可能上燕大，所以就给他办了，我又考不上好学校，办不办意义不大。” “10万？”听到了这个数字，顾可兰也瞪大了眼睛，“你家哪来的那么多钱？我记得你家不怎么富裕啊。” 10万块钱一个户口，这倒是不奇怪，但是杜立鼎家里突然拿出来了10万块钱，这就有些让人惊讶了。顾可兰想到了关于杜立鼎和杜立言父亲的传言，对那些事她问不出口，可是思绪却还是飘了过去。 “那是以前现在有钱了。”杜立鼎想想，还是没有解释，而是撒了个谎，“我家中了彩票了，现在有钱了。” “彩票？你还有钱买彩票？”顾可兰对这话也不肯信。 “彩票才两块钱，两块钱我还是有的吧我少吃了一顿饭，买了张彩票，中了五百万的大奖你信吗？” “信你才有鬼，你要是有这个好运气，那现在就给我把高考作文题目给我押中了啊。”杜立鼎明显不说实话，顾可兰也不纠缠了。她看得出来杜立鼎心情轻松，知道杜立鼎没有向他父亲屈膝，其他的她也不多想了。 我已经押过了对于顾可兰的这一句话，杜立鼎在心里说了一句，只是这样的事情他可不准备在脸上表现出来，“我都中彩票了，你还想着高考押题，也真是没见识。这种时候想高考干什么，高考有钱重要吗？” “你的是你的，跟我有什么关系？” 顾可兰对着杜立鼎做个鬼脸，一语不发的自己往前面走去。 站在她的后面，杜立鼎明白了点什么，可是沉默一下他却还是没有追上去。女孩心思有些乱，需要时间整理，他跟在顾可兰身后，亦步亦趋的走着，一句话也不说。一直走出去了很久，顾可兰才停住了脚步，她再次扭过头，带着些许郑重的神色开了口。 “杜立鼎，你最近这段时间考试成绩上升挺快的，你不把户口办到去其实是很大的错误。以你现在的成绩，要是在考试的话说不定也能考的很好的你应该办过去的。” 女孩的脸上，依然还全都是关切之色。杜立鼎迟疑了一下，确认女孩的心情已经平复，没有了乱七八糟的想法，也没有不满之后，才再次开口。 “我这种人在哪都能考好。”杜立鼎回应了一声，他看看前面的顾可兰，忍不住再次开了口，“倒是你，可兰，你可得抓点紧了。拿到了20分加分，只是稍微稳了一点，可不是彻底没问题了。这段时间，咱们班里不少同学都找你问题，是不是影响了你自己的高考复习了？要不要我帮你打发了他们，以后你也稍微集中一点精神？” 到了这个时候，顾可兰还在关心自己，也让杜立鼎有些吃不消。他很想为顾可兰做些什么，哪怕是最简单的帮助也好。 “算了吧，真要是那样，我不也是成了自私自利了？我不讨厌自私的人，可我自己不想当自私的人啊。”顾可兰笑了起来，脸上带着一种无可奈何地自嘲，“从小到大，我一直都是好孩子，我爸我妈一直都跟我说让我做好孩子，我也是习惯了，改不过来了。我当然知道怎么做对我更好，可是真分得那么清楚，我做不到。你也没有必要替我去做什么，一切顺其自然就是最好了。” 平静的话语，让杜立鼎一时间无语，顾可兰的这种性格，让他也不知道说什么好了。换上几年前的自己，遇到这样做事的人，他肯定得说对方是圣母病，可是顾可兰帮助的是他，而且人家也确实是吃了亏的，这样的话他自然也就说不出来了。 “可兰，我真的得好好谢谢你。” “这可是你说的等到天气热了，你请我吃雪糕吧，到时候你可别忘了这话。” 顾可兰脸上挂着笑，杜立鼎却一时无语，有些无奈。这是个真正的善良的女孩，只是可惜的是在自己的记忆之中她的未来却不是那么好。 在前一世，杜立鼎和顾可兰虽然认识了很久，但是关系真的走近却也是很久以后了：那时的杜立鼎已经离婚了，他一个人孤苦伶仃的生活在，过着自己散漫又舒适的生活。而那个时候，他也无意间得知，顾可兰的生活跟他大同小异。 高中毕业之后，顾可兰考上了某所顶级大学，而在毕业之后，她又读了硕士，并且还想继续出国进修，可是因为那时她的父亲那时已经57岁，眼看要退休了，一心想要在退休前解决了她的工作问题和生活问题，让自己的女儿从此过上无忧无虑的生活。因此他固执的要求顾可兰回到了家乡，考了一个公务员，而且还给她介绍了一个同样官僚家庭出身的男友，让她赶紧结婚，从此开始安心在老家过日子。 顾可兰拗不过自己的父亲，听从了他的安排，就此回到了老家。她父亲的安排非常稳妥，可是这个安排去没有能够产生什么效果。 顾可兰虽然按照父亲的想法结了婚，但是婚后没有几年，问题就接踵而至：首先是顾市长退休之后，顾可兰失去了自己最大的靠山，而她因为从小被父亲保护得太好，对于世态炎凉根本没有什么认识，她在机关单位里面生活的浑浑噩噩，没有什么进步的可能性不说，还被调到了清水衙门，仕途生涯基本上完全报废。 走仕途这条勾心斗角的生活实在不适合她，她父亲的安排根本就是让她混吃等死而已。 而在家里面，她的丈夫仗着当官的长辈做起了买卖，钱赚的不少，却也在外面过起了花天酒地的生活，他自己日子逍遥自在，和顾可兰却过的貌合神离。再后来她的公公似乎出了事，仕途完蛋，她的丈夫的买卖也经营不下去，干脆卖了公司，准备移民美国：而在他移民之前总算是给了顾可兰一纸离婚协议，正式终止了两个人的婚姻关系，放了顾可兰一马。 30岁的顾可兰离了婚，没有孩子，从此后也孑然一身了。她离开了老家，辞去了公务员的铁饭碗，到换了一份工作，可是依然过的也是无欲无求。 直到那个时候，她和杜立鼎才算是熟识了起来。两个离了婚又都漂泊在外的老同学也经常会在一起聚聚，感慨一下人生无常，聊聊自己的苦闷。他们聊工作，聊美食，聊业余爱好，唯独不去谈生活说到底，他们两个始终都没法忘记自己失败的婚姻，都没有重来的勇气，对那些也都不去触碰了。 某种意义上说，她的人生比自己的还要失败。自己好歹是个男人，虽然家庭生活一塌糊涂，但是在事业上自己拼的了命，豁得出去，因此也算是用自己的十年光阴换来了一些事业上的成就。而相比之下，她好歹也算是个官二代，可生活一塌糊涂的同时也没有什么事业，善良了一辈子，结果却始终没有遇到什么好人，没有遇到什么好事。 将来有机会，自己应该帮帮她：在心底里面，杜立鼎也暗自说了一句。他不觉得自己是个好人，但越是如此，他更觉得自己有必要让真正的好人得好报。 不然的话，世界上还哪里有好人？ 重生之初，杜立鼎并没有太过考虑过这些，母亲和哥哥是亲人，他必须要帮，但是对于其他人他却没有考虑的太多。个人有个人的缘法，他不认为自己是上帝，也不想去做太多事情。 但是现在，他却有了想要去帮助的人：这个名字叫做顾可兰的女孩，值得他努力去帮助一把。 只是说要帮她，又哪里是那么容易的事情？想要报恩，自己还有一个首要任务要解决，那就是得赚到钱。 不过好在，这个问题倒是也快解决了：就在前几天，4321网站日点击量已经超过了100万，这个网站撒下去了三个月，到时候该收网了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十七节 盈利和潜力 有人说，如果人活着只为了赚钱，那就太没意思了。可是人活着如果不赚钱的话，那么很多有意思的事情就都不能做了。重生以来，杜立鼎一直都在殷切盼望着的就是能够得到自己的第一桶金，有了这笔钱，剩下的事情才都好去做。 而这件事情在杨晓阳的帮助之下，终于成功了。 “小九，我们的网站终于来了盈利了！” 也就在开过动员会过后没两天，杨晓阳就在一个中午跑来找杜立鼎了。他主动找来自然是有着很大的事情：在经历了三个月的发酵之后，4321网站终于开始盈利了。 二月份过完年的时候，4321的日点击量达到了20万左右，这个数字让杨晓阳一度觉得网站已经发展到了极致，速度肯定会随着再发展而慢下来了。但是事实却出乎他的意料，网站的发展在具备了一定规模之后，开始迅速地发展壮大了，他们的规模扩大得如同滚雪球一般，到了二月底的时候，不到一个月的发酵，4321网站就已经有了超过60万的每日点击量了。 这个数字让杨晓阳激动不已，而更让他激动的是进入三月之后，网站的增长速度也没有慢下来。在三月过半的时候，他们的日均点击量终于冲破了100万大关，达到了杜立鼎说的要求了。 诚如杜立鼎所料，竞争也好，假期过去也好，都没有阻碍4321网站的发展，而杜立鼎没有预料到的则是他们篡改主页的方法获得了巨大的成功，让他们的网站发展速度无法想象。尤其是在过年之后，因为过年期间的人员流动，使得很多人都见识到了4321的作用，于是乎更多的人开始使用它了。 杨晓阳仔细调查过，他发现使用4321的，主要以网吧为主，因为安装了4321之后，网吧的网管至少不用老是回答该怎么看新闻之类的问题了。2000年这个时候，在网吧上网的比例还不大，但是也有10以上，因为4321为他们提供了方便，所以也很快就占据了市场，他们的点击量几乎是一个多月的时间里面就实现了到目标。 有了一定的基数之后，他们的网站发展速度已经是势不可挡了。从那以后，杨晓阳就一直都极为兴奋的等待着用户上门：对于赚钱，他也是急不可耐了。 好在他也没有等待多久，很快，就已经有人找上了门，想要给4321送钱了。 第一个把电话带给杨晓阳的是一个软件园，他们直截了当的提出，每个月给4321网站1000元人民币，要求杨晓阳把他们网站的名称写到分类栏上面，最显眼的名站导航页上面。 4321网站颇为简洁，只有三个栏位。左侧的综合栏位都是小分类，而中间分开上下两个栏位。上面的名站导航是最常用的50个网站，而下面的分类网站则是各种细分网站，这个软件园直接点名，要求的就是名站导航的栏位，开出的也是每月1000元的价格。 这个数字看起来不算高，至少比起来心浪那些动辄几百万美元的收入差远了。但是在杨晓阳看来还是足够惊人了：1000块钱对他来说不是小数，给别的公司一个登上名站导航的机会竟然就能够得到这么多钱，杨晓阳也是惊讶于这东西竟然这么值钱。 4321上面的名站导航一共有50个，每个一千，那就是五万块。当然，有些网站比如搜虎，心浪之类的肯定不能撤下来，但是剩下的那些网站哪怕是挪动其中的一半，就可以收入两万五千了。 这个数字想想都让杨晓阳觉得心惊肉跳，在他印象中，这是很大的一笔数字了。滏阳是个小城市，最大的企业就是钢铁厂，钢厂的工人们一辈子辛勤工作也就攒几万块钱，前几年搞福利分房，一万多块就可以买一间半的房子了杨晓阳知道，两万多块钱在滏阳买商品房都够了，一个月赚的钱就能买一套房子？这个数字杨晓阳简直不敢想。 他们只花了三个月的事情，做了一个网站，竟然就有这样的暴利，这种丰厚的利润简直有些影响了杨晓阳的世界观。他知道做买卖赚钱，但是这样的一个简单的网站竟然也能赚这么多钱？互联网行业还真是让人惊喜。 看到了赚钱的前景，杨晓阳也开始下力气了。他开始在网上搜索着那些网站的电话号码，把他们一个个记下来，然后开始尝试着给他们打电话，推销广告业务虽然这些事情，杜立鼎从来没有让他去做，但是他却做的非常主动积极，对赚钱，他非常上心。 只是这种漫无目的的推销效果自然不是很好，尤其是杨晓阳还没干过销售，更是问题多多。第一天杨晓阳打了二十多个电话，一直打到手里的零钱花光，才谈成了一笔生意：一个聊天室要求把自己的名字挂到首页的聊天室下面，一样也肯付出1000元一个月。 把钱打没才赚了这么点，要是杜立鼎绝对觉得没多大意思。可是杨晓阳不是杜立鼎，他不知道互联网到底有多大的潜力可以挖掘，对他来说蚊子再小也是肉，他自然也是兴奋不已。第二天，他更加兴高采烈的打起了电话，继续推销。 这一天，他更熟练了，知道开口先谈自己的100万的日点击量，以及引导客户点击的作用了。在这方面，他倒是无师自通，进步神速，而且仅用了一天的时间，就已经知道对方最看重什么了。 而第二天的成果颇丰，首先是一个游戏类的网站直接表示愿意付给他一个月1000块的价格，要求把他们网站的位置放到分类导航中的游戏一栏中。其次，一个音乐网站则是表示不仅愿意一个月1000块钱让他把自己的网站提到音乐一栏的第一位，还再支付2000块一个月，也要一个名站导航的位置。 这一天下来，杨晓阳发现4321一个月的收入已经可以提升到了6000块了。看着这个数字，他一方面后悔昨天1000块一个的名站导航栏位卖便宜了，一方面则是为这么多钱激动不已6000块钱一个月，这么多钱他从来没有想过，现在达成了这个目标，杨晓阳一方面激动着，另外一方面也感觉这些天的努力没有白费。 而这一切在他接下来的电话打完之后又不同了：有了6000快一个月的收入打底，杨晓阳有了底气，他直接联系上了搜虎，想要和他们做生意。作为全国最顶级的门户网站，搜虎确实是财大气粗，在听到了杨晓阳说的服务之后，搜虎那边直接就给了报价。 “你们在名站导航那一栏，把我们公司的名字放到心浪前面去。我们一个月给你们一万元，如果效果好的话，我们还可以继续追加，你们看怎么样？” 一万元在搜虎眼里这是小钱，对杨晓阳可不是。搜虎财大气粗的做法，直接把杨晓阳吓坏了。一个月一万块钱，什么栏位都不需要增加，只需要调整一个位置，而且还只是先看看效果，以后有可能追加搜虎这花钱如流水的做法，这也让他彻底无法弄清楚4321网站的定位了。 一开始他以为搞个网站，一个月一两千块钱就算不错了，自己也能够分到几百，算是一笔生活的补贴，可是现在看来，如果操作的好的话，这东西比自己当网管的那点工资可要多出来不少。现在这个网站已经是一万六的收入了，自己也能分一千六这已经比自己的工资高了。 那么，这网站到底值多少钱？他也有些激动，不知道该如何处理了。这些钱让他真正意识到了，也许他们正在做的事情潜力无穷。 好在，在激动之余杨晓阳也没有忘记这个网站是杜立鼎的，这种事问杜立鼎就好了。于是乎他带着自己的好消息，跑到五中去找杜立鼎说赚钱的事情当然，他也有几分兴奋，急于想要炫耀自己赚钱的本事的意思。 直到很久以后，杨晓阳也还记得在自己得意洋洋的向杜立鼎展示着自己花了两天功夫商定的16000元的单子时，杜立鼎的那副表情。他本以为自己能够让杜立鼎惊讶的说出不话来，就像自己第一次看到这些单子的时候一样，想要故作镇静，却总是不自觉的笑出来。可是，出乎他意料的是，在见到了这几个单子的时候，杜立鼎的表情非常平静。他似乎完全没有任何惊讶的神色，甚至还微微有些失望。 “已经开始有广告找上门了吗？倒是够快，就是钱少了点。” 杨晓阳怎么也没有想到，听到他的话杜立鼎会是那么一副平淡的表情，似乎这一切都在他的预料之中，而且数字还不怎么让他满意。也正是因为杜立鼎的态度，杨晓阳甚至没有敢说出来自己打了两天电话的事情：他害怕自己说出来之后，杜立鼎会越发的嘲笑他。 按理说，这是杜立鼎的网站，杜立鼎也没有让杨晓阳管盈利的事情，杨晓阳也完全可以不在意，但是在管理了4321一段时间之后，他也开始对这个网站有了感情，也想要努力把它办好了。而杜立鼎曾经跟他说过的，关于这个网页应该考虑的那些东西，他也在试着做出来，也正是出于这个目的，他才想到了要赚钱。既然杜立鼎不准备领情，他自然也就不好说了。 “能赚到钱就不错了，你还想要多少啊？” 一个月一万六，在杨晓阳看来就已经很多了。他不理解杜立鼎的那一副还嫌不够的表情是怎么回事：一个月一万六，一年就是十几万，很多厂子里的高级技术工人，一辈子都攒不下这么点钱，现在4321一年就挣了这么多，还有什么不满意的？ 对此杨晓阳不理解，可是马上，杜立鼎摇着头，详细的就给他做了解释。 “你这样收费问题很大，我们还应该再仔细商量一下才好。这个网站的潜力你估计得差了走，咱们找个地方吃饭，仔细谈谈，其实可能连我都错估了，它可以赚更多钱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十八节 广告和肥羊 4321该如何赚钱？杨晓阳以为自己已经做得不错了。可是再找到了一个小饭馆，和杜立鼎一边吃着拉面一边聊天的时候，他才知道自己还是眼界太低了。 “你做的这几笔问题挺多的。首先，你这样收费问题很大。按照月份给人挂导航，手段太糙了。你应该考虑一下更好的收费方式：我们应该按照流量收费，我们给他们引导多少点击量，他们给我们多少钱，这样定规矩，也许现在我们赚的不算太多，但是以后随着用户数量增加，我们收入的可以增长很多。当然，其实也无所谓，反正你没定长约，那以后再涨价也可以，就是那样显得我们有些贪财，老是没事涨价。咱们做买卖，怎么也得要点面子不是？能隐性涨价的，那就不要明着来。” 4321已经开始赚钱并不让杜立鼎觉得意外，毕竟它成长速度良好，要是一直都不赚钱才是怪事。可对于该如何经营一家导航网站，杨晓阳简单粗暴的做法让杜立鼎稍微有些无奈：他给杨晓阳仔细讲着，以后该怎么处理。 “名站导航的这一栏不要再想着往外卖了。我们做网站有一条很重要的标准就是需要足够的公正。那些名气不够大，或者是用户不多的网站你往上放得太多了，那势必让人觉得咱们太贪，就没什么人用这个网站了咱们还是有竞争对手的，吃相不能太难看。同样的道理，细分类别里面的网站也要稍微有个谱，你总不能真的因为收钱就把心浪新闻从新闻这一栏里去了，我们要公正，这些栏位不能卖了所以这两栏里面，主要卖的是其他的东西比如这一次，把搜虎提到心浪前面赚钱，这就是个很好的做法。而其次，我们也可以做点别的，比如说我们可以和那些人商量，他们要是给钱的话，我们就给他们的网站名字变成红色的，或者是给他们的网站名字变成粗体字，加下划线反正诸如此类的吸引注意力的方法。” “有人愿意花这个钱吗？” “他们花钱的目的是什么？不就是为了增加点击量吗？既然是为了增加点击量，那往前放和改成红色字体有什么区别？反正让用户一眼就看到就好。对于能排进全国前五十的网站来说，多花点钱不算什么，赚这个钱比较多。不过这个你也悠着点卖，名站导航里面有两三个红色的，再加上一两个蓝色的也就算完，细分类别里，每一行最多有一个变色的最好三行一个才更让人满意。这些东西的目的就在于引人注目，多了就没有效果了，不可能太狠。” “那岂不是赚钱的机会就少了？” “没关系啊，你可以挑选下手的对象嘛。我估计现在你手里的这几份合同，都是广撒网换来的吧？为了这几份合同，你没少打电话吧？” 杜立鼎的反问让杨晓阳尴尬的点点头，杜立鼎也是笑了起来，“其实没有必要广撒网，你真正要下手的对象其实就是那几个方向：咱们这一行，说白了就是做广告的，你就去找那些对广告需求高的就可以。比如说聊天室，软件站和音乐网站，他们就是很好的下手对象。尤其是音乐网站，他们的内容区别不大，网站也是大同小异。对他们来说，好的宣传往往就是成功的一半，你就是找他们多要点钱，他们也能够接受的。” 2000年这个时候中国有着太多的盗版音乐网站了，这个办法其实也是抄袭美国的apster的那个网络盗版音乐鼻祖还没有倒下，互联网寒冬也还没有到来，现在这样的网站不少。这些网站的歌曲基本上全都是盗版的，曲库大体相同，因此他们招揽客人也只能够靠宣传力度的强弱决定了。4321这样的网站可以为他们引导大量的流量，为了这些流量，他们可以不惜一切，实在是最好的肥羊群体。 “而除了这些之外，我们还可以专门开一栏广告。就在这个名站导航和分类精选之间，我们加上一行小字号的广告：就一行，而且纯纯粹粹就是广告，这个也可以用来推荐给那些出不起高价的用户。这些用户我们就没有那么多讲究了，基本上是给钱就可以合作，这也是收入来源的一部分。” “有人会掏这个钱吗？这可是明确的广告啊。” “当然有：不管它是不是广告，都可以映入用户的眼帘，这不就足够了？电视上的广告难道没人花钱吗？有些时候用户还会专门找广告呢，对于有些网站来说，这就已经是足够好的机会了，他们不会放过的。” 对于网站的营收方式，杜立鼎循循善诱，把一切都教给了杨晓阳，让他好好学习到底该怎么赚钱。 杨晓阳赚钱的手法确实有些差，在杜立鼎看来要是自己出面去谈判的话，估计能够要来更多的钱。但是这样的问题，杜立鼎也不会去责怪杨晓阳：杨晓阳终究也只是刚刚入行，自己既然把这件事情交给他，那就得允许他犯错误。 虽然这一次赚的钱少，但是凡事总有个开始，他很快也能够意识到自己要的钱少了，以后再做类似的谈判的时候，他自然知道把价格升上来杨晓阳确实没读过太多的书，但是他脑子不笨，他不是那种傻乎乎不知道进步的人，他可以学习进步，而这也是杜立鼎希望他做到的。 而且平心而论，虽然杨晓阳做的不好，可是赚到的钱却不少4321能够在这么早就赚到现在这样多的资金，杜立鼎其实也没料到。按照杜立鼎原本的设想，他虽然也认为4321能够赚到钱，但是却不认为它在一开始就可以赚到太多：2000年上半年，业务还没有推出，最为赚钱的那些彩铃下载什么的现在还没有正式运营起来，因此杜立鼎本来估计，可能刚一开始，4321赚不到太多的钱。 互联网是新的商业模式，可是新的商业模式需要的也是完整的商业流程才能够构筑起来。现在的音乐网站搞起来了，但是其实都是在抄袭美国的apster的，他们并没有太多的自己的盈利渠道，连apster自己都在未来没撑多久就完蛋了，也注定这些公司大部分会在马上到来的互联网寒冬之中枯萎凋零。而有了业务之后，形式就大不一样盗版音乐可以从用户手里要钱了，广告对他们的意义也更大了，那才是真正完整的产业链，在此之前，杜立鼎不认为他们会舍得下大价钱做宣传：毕竟无源之水长不了。 但是他没有想到的是虽然这个时候没有遇到，但是却正好赶上了三大门户斗争的时候，这也是个意外之喜，杜立鼎也更希望杨晓阳能够抓住。 杜立鼎给杨晓阳详细的讲了自己知道的该如何做广告，而在听完杜立鼎的想法之后，杨晓阳也是眼界大开：导航栏下的广告，字体标黑，字体染色几句话之间，杜立鼎就想出来了一大片的赚钱模式，而这些模式杨晓阳也承认自己没有想到过。 “原来咱们的网站还有这么多赚钱的门道啊我还以为咱们这么简单的网站，除了那几个栏位就什么都卖不了，可是你竟然整出来了这么多东西。” “这算什么？只要用心去想就很容易想出来了。咱们这个网站确实盘子太小，想要做大了太难，但是就是现在的这些玩意儿也可以让咱们赚到不少，关键就看怎么赚。其实这些东西你应该下点功夫，互联网行业说到底就是三个赚钱的门道：一个是广告，一个卖软件类的产品，再有一个是电商抽成。就是顶级的互联网公司，一样得靠广告吃饭，这方面多下点功夫，以后受用一生。” “我没你那么聪明。”杨晓阳摇摇头，也有些无奈。 “这不是聪明不聪明的事情，其实就算是我，也有很多东西是想不到的。比如说吧，我就没有想到咱们这个网站能够吸引来搜虎这样的大公司，他们竟然还愿意在咱们身上花那么大的价钱。” “是啊，我也挺奇怪的。他们竟然肯给我们一个月一万块，真不愧是大公司，就是财大气粗。我也想着看看是不是该联系一下心浪，网一，t一这些网站，说不定他们也愿意在我们的网站上花钱。” “可以试试。”杜立鼎点点头，“其实刚才我也在想，也许门户网站才是最大的肥羊。咱们可以把搜虎提到心浪的前面，你说咱们要是再和心浪联系一下，把他们的名字染红了，他们会不会也给我们付一笔钱？还有网一，咱们给他们个蓝色的，这钱不赚白不赚啊。” 对于三大门户找上门来，杜立鼎确实是没有预料到：他记忆之中ha一123搞起来的时候，三大门户可是没有什么反应，反而是摆渡非常热心。可是现在时间显然不同，事情也有了差别：ha一123办起来大概是2001年之后的事情，那个时候三大门户都已经上市成功，而且还各自经历了自己的问题。换掌门人，搞业务，改行游戏他们这些事情占用了太多的精力，哪还有心思去管推广网站？那个时候摆渡风头正劲，自然也成了ha一123最可能的合作目标。 可是现在时间早了一年，三大门户还都在上市阶段，都正是雄心勃勃的时候，而这对4321也是个很好的机会自己提前做出来了导航网站，把时间线打乱了，这只小蝴蝶掀起来的风暴，已经影响到了三大门户了。 不过这对自己倒是好事：因为这意味着他们有三只肥羊可以宰，同时也意味着杜立鼎可以借势崛起。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十九节 试探与第一桶金 一只蝴蝶的翅膀可以引起来多大的风暴？对此，杜立鼎并不清楚，但是他很清楚的是，当一个原本会晚些年出现的网站提前一段时间出现了的话，绝对会给互联网带来不一样的影响。门户网站上市在即，他们现在都继续点击量证明自己是有实力的公司，而在这种时候，一个可以给他们引导流量的网站，其意义自然是不言而喻。正如几年之后的摆渡因为ha一123引导了他们40的流量，他们就会不惜一切代价的想要拿到这个网站一样，现在的门户网站也对4321提出来的合作不可能拒绝。 曾经，杜立鼎以为4321想要在早期赚到很多钱颇为困难，毕竟没有业务支撑，早期的互联网行业收入有限，4321作为导航网站主要就是给别的网站引导用户，别的网站没收入，他们自然也混不开。可是，门户网站的兴起却是一个被杜立鼎忽略了的机会：他光顾着参考历史上ha一123的发展了，却忘记了换个时代，事情就大有不同了。 而这几家公司实在都是不可多得的大肥羊。他们这些公司的年收入都有数百万美元不说，关键在于他们舍得花钱，一年能够砸出上千万美元的亏损也在所不惜。这些公司现在都普遍有种想法，只要能够把赴美上市的事情搞定了，自己就是顶级的互联网行业大佬，乃至商界大佬，就算是成功人士了。 这样的想法让杜立鼎多少有些觉得可笑，毕竟是从后世走过来，对于这种热衷上市的想法，他也不知道该如何评价才好。不想着如何把公司做好，就想着如何上市，只在乎如何让美国人看得起，这种做法着实有些本末倒置，也难怪他们经营的一塌糊涂。 只是不管怎么说这终究不算是坏事。正是因为如此，他们才会如此慷慨大方的给4321送钱。在他们看来，也许一万的宣传费根本不算什么，可是对于杜立鼎来说，这就是雪中送炭一般的好人了。 当然，真说的话，他们给的钱还是有些少，毕竟4321本身还不够大，带来的流量其实比起来那些专业的搞流量的不算很多，像是这样的上市公司他们日均点击量往往在几千万的数字，4321提供的这一点帮助其实并不算什么。 但是话虽如此，4321也有它的优势：它能够提供的数据是实打实的，并不像那些个做流量的一样水分严重。和4321合作，对于这些公司的业务增长是有着实在的效果的，也许短时间内不如买流量更好看，但是他们不怕lexa改算法不说，还能够真正意义上的把人拉到自己这里来。 三大门户不傻，他们知道一味作假打不过对手。他们现在正在互相别苗头，都希望自己的网站能够压倒别人成为全国第一。毕竟雅虎珠玉在前，作为美国的市场第一，他们的市值是第二位的xcited的八倍，如果在中国能够做到最大的门户网站，那也肯定能够有大量的收获。利用4321直接把别人的客户拉到自己这里来，这是壮大自己的同时也在打击敌人，这样的做法再好不过。 如果这种好处需要用太多的资金去换，也许这些大公司都不会愿意。可是一个月上万块钱，这对这些一年亏算上千万美金的大公司来说简直就是九牛一毛，他们根本不在意。稍微花点钱，可以帮助自己的公司获得大量的点击，还可以打击敌人，而且操作的好，还让自己有了对外边辩白的借口，可以把增长的不正常的流量全都归结为4321的功劳有这样的好东西，他们自然会愿意来花钱。 现在这个时候，自己也就是赶上了三大门户接连上市的好时候，所以才可以宰这些花钱如流水的家伙一把而在宰过了他们之后，他们多半还会感谢自己。毕竟几万块钱对他们来说太少了，自己这也算是良心企业了。 只是说起来这也比较搞笑：门户网站本身就是做广告业务赚钱，自己竟然还要给他们打广告自己做的事情竟然是为广告公司打广告，这也算是有趣的买卖了。 不过认识了他们，其实也是好事：按照杜立鼎的计划，他本来就没有把4321当做自己事业的根基，把它办起来之后换一笔钱才是更为理智的想法。而要是和门户网搭上关系，无论是想要出售网站，还是找他们投资都是很好的做法，而在此后借助门户网站的关系网络也很有帮助，杜立鼎对此也颇为动心。 按照他本来的想法，他是想要走ha一123的老路，找摆渡合作的。可惜的是，2000年初的摆渡连中文搜索引擎都还没有搞出来，他们现在就只是成立了一个公司，该有的东西还什么都没有。 自己曾经在杨晓阳面前说他们会是未来搜索领域的霸主，可是到现在他们还屁动作都没有，杜立鼎都替他们丢人，同时也替他们着急。这样慢吞吞的动作，杜立鼎都恨不得去自己搞一个引擎和他们抢业务。 可是这样的事情终究也只是想想：李艳红虽然公司还没有正式搞出来业务，但是该拿的专利他肯定不会错过。李艳红99年都能在城楼上看阅兵了，拼关系自己也拼不过他，这事也只能想想。 摆渡没指望，门户网站送上门倒也是个机会。杜立鼎想了想，也觉得先试探一下比较好。 “你要是再联系门户网站的话，就和他们商量一下深度合作。我们帮他们推广他们的网站，而他们则是允许我们使用他们的服务器。这些大网站诸如心浪，搜虎什么的，他们的服务器多，而且在全国各地都有，我们如果和他们合作，把我们的网站建在他们的服务器上，那么我们的网站可以响应速度更快一些。当然，该给他们的钱，我们会给的，他们该给我们的钱，我们也要收：大家公平交易，有来有往，谁都别吃亏。” “可是人家公司那么大，愿意和我们公平来往吗？” “试试看吧，要是能够谈成了这个，对我们以后发展大有好处而且我们和门户网站搭上了线，说不定也可以从他们那里得到一些帮助，展开下一步行动也更方便。” 服务器的事情，杜立鼎想要早点解决了，但是其实这个事情没有多大，对于大公司来说者甚至不是个事情。杜立鼎提起来这个，更多的其实不是为了解决问题，而是想要试探一下那些大公司的态度究竟如何。 这几个门户网站都算是互联网早期的霸主，但是他们几家自己作死的事情着实做了不少，闹过内讧，搞过毒丸，这让杜立鼎也不知道他们现在的管理到底是个什么状态。他想要先试试看，他们会不会瞧得上自己这样的小网站，要是有条件的话，再商谈进一步的合作也不迟。 对于自己的下一步计划是什么，杜立鼎也并没有和杨晓阳详细说：反正现在说这些还早，没有什么必要，而且杜立鼎也觉得不到时候细说。杨晓阳是个听话的人，自己只要吩咐了，他肯定会去照做，自己不必非得跟他解释太多。 他只是嘱咐杨晓阳，把账算清了，同时最好不要去接一些乱七八糟的广告：他们以后还要发展，要是和一些违法的网站挂上钩，那麻烦未免太多。 杜立鼎和杨晓阳商量好了细节，又过了两天之后，杨晓阳再次来找杜立鼎，这一次，他脸上更加骄傲了，还直接拎着一个大布袋找到了杜立鼎，两个人出去吃饭的时候，他还顺便叫了几瓶啤酒。 “咱们整个四月的广告，我已经都卖出去了。搜狐是大肥羊，给我们一万买个名站导航的位置，还给了我们五千要求在新闻分类里也要提到心浪前面。心浪也够肥，他们一万买了个名站导航的红色标题，还要在聊天和论坛把名字提到第一个，同时要求把心浪情缘和心浪贺卡放到爱情和贺卡的首页位置上。这两个公司给我们的钱，加起来都突破三万了。而其他的公司，林林总总算下来也都不少，我这两天算了一下，大概整个四月，我们可以收入七万多块钱。” 杨晓阳回去之后，也立即就开始按照他说的做事。他自己大概算了一下：名站导航这些东西林林总总算下来，一共是二十多个广告位，确实是不少的钱了。弄明白了这些，杨晓阳自然就孜孜不倦的继续打电话卖广告了。而靠着4321那颇为出色的流量和杜立鼎告诉他的方法，他也获得了不错的回报。 而且，虽然杜立鼎和杨晓阳说了收费最好按流量走，但是最终他们第一个月还是按照月份收费：一来他们刚开始，需要让别人看看成效才好进一步协商，二来先商量好了，月初就能够拿到钱，他们也不至于等太久。杨晓阳商量了两天，最后把所有的广告位全都卖光了，换到了一个月七万的报酬，现在这笔钱已经全都到他手上了。 “七万块啊这还是一个月。到了下个月咱们的点击量说不定还能翻番，到时候赚的钱说不定就得六位数了。我以前从来都没有想到过，我手里能够有这么多钱我爸一辈子上班，都没有赚到过这么多钱。” 杨晓阳来找杜立鼎的时候，直接把钱取了出来。他拿了一个布袋子，里面装了七万块钱，兴致冲冲的就来了。他虽然努力想要做出来一幅老成持重的样子，但是七万块到手，他还是抑制不住自己的骄傲和笑意，做事也高调了不少。第一桶金到手，他自然是无法克制的兴奋。 杜立鼎颇为惊叹这货如此做事竟然没有被银行当可疑分子给扣下。不过看到杨晓阳的兴奋，他也知道杨晓阳这是拿到了钱，难免太过激动，想要和杜立鼎好好分享一下快乐，这份感情，他也能够理解。 “好，既然钱到手了，那晓阳，我也正好跟你说说，这钱怎么用才好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十节 笼络与情谊 “既然钱到手了，那我也说说怎么用。” 杨晓阳带着自己的兴奋找到了杜立鼎，他跟杜立鼎聊着不可思议的一个月七万块钱，整个人笑的皱纹都舒展了。而听到了杜立鼎的话，杨晓阳也是马上就点了头，他直接把装钱的包推了过去，放在了杜立鼎面前。 “嗯，这个你说了算，这是你的钱。这钱该怎么用本来就是应该你说了算的，给我的部分我不着急。” 对于钱该怎么话，杨晓阳没有多嘴。虽然他很想要和杜立鼎立即提起来他们的九一分成的协议，提醒他这里有自己的七千，可是他还是忍住了没说。他也知道杜立鼎有自己的机会，想要做更大的买卖，说不定急等着用钱。赚到这一次钱之后，他对杜立鼎的未来非常看好，也希望能够长期合作下去。 这钱能赚到大部分是杜立鼎的功劳，以后做事肯定也得以杜立鼎为主。杨晓阳对自己还是有个准确的认识的：他自己知道自己没什么文化，也没什么头脑，最多就是卖卖苦力可苦力这种事情谁都能做，他怕是自己显得太过小气贪婪了，杜立鼎以后不再和他一起，而是找别人做事了，那就得不偿失了。 “你少跟我充大方来，晓阳，这钱既然是我说了算，那你也听着：这五万块钱，你先拿着。” 钱到了手里，杜立鼎也不客气，第一时间开始分配用法了。而他第一件事情就是拿出来了五万块钱，塞到了杨晓阳手里。 这笔钱该怎么用，杜立鼎已经想好了：七万块钱说多不多，说少不少，用在事业上未免有些鸡肋。看到杨晓阳这几天兴奋的程度，以及他拿到钱之后满脸的笑容之后，杜立鼎也直接决定，这笔钱干脆用来收买人心就好。 杜立鼎把钱递到了杨晓阳手里，杨晓阳才反应过来。拿到了这笔钱，他也是愣住了，急忙把钱往回推着，说什么也不肯接。 “小九，你别给我来这个咱们说好了的，我只有10，你就是真给我钱也就是给我七千，怎么就变成五万了” “不是给你的。”杜立鼎的一句话，让杨晓阳的手停住了，而他把钱塞进了杨晓阳手里之后，才继续说了下去，“这点钱，你去向阳路那边的家属院买套房子。那边的二手房不贵，我问过那边的价钱，大概是350块一平米，你买套房子大概也就是3万块左右。剩下的钱拿着做做装修，买点生活用品，然后把你爷爷借到新房子里面，让他去那边住着吧。” 杨晓阳点着头，一句句的记着杜立鼎的话，但是听到最后一句话的时候，他再次昂起了头，拿着钱的手向前伸想要把钱还回来，想要说什么却一句话也说不出来。杜立鼎不等他开口，就先一步按住了他的肩头，同时也把他的手推了回去。 “钱不是给你的，所以你也没资格拒绝。我这钱是孝敬老人的，你别在这里充慷慨，给老爷子找别扭你们家的情况我知道，你爸单位的房子分的早，你一家五口住着不到五十平米的筒子楼，日子过得不容易你以前跟我说过这些，那时候我帮不上忙，但是现在既然我有钱了，这个忙我无论如何都得帮一把。” 杜立鼎的话，让杨晓阳的肩膀不再挣扎了，提到了家里的处境，他确实没法装作若无其事。可是就算如此，他也并不愿意拿这钱，钱放在他手里，他还是觉得有些烫手。 “我不能要这钱这是咱们赚的第一笔钱，要是第一笔钱就不注意按比例分配，以后咱们的买卖会出问题。” “你怎么还这么犟呢？我都说了这不是分红，是给你爷爷买的一点心意分红归分红，兄弟情谊归兄弟情谊，你买不起房，我替你孝敬老人，这是咱兄弟的情谊。而且说什么分红不公那就是扯了，咱们的买卖不就咱们俩人吗？你不给我找事，不就全都结了？” “可是你家也有欠款。” “我欠我舅舅的我舅舅不急着用钱，晚一两个月还钱没事。咱们先得救急，你比我需要这钱。” 杜立鼎当然记得自己欠着舅舅的钱没还。但是舅舅毕竟是亲人，自己再欠他一段时间也没什么。可是杨晓阳这里是合作伙伴，自己小气不得。 事情总得有个轻重缓急，这个道理杜立鼎还是明白的。比起来舅舅那边的欠款，先彻底笼络住了杨晓阳明显更加重要。 杜立鼎和杨晓阳合作已经三个月了，但是合作以来，一直都是杜立鼎出主意多，杨晓阳做事多。杨晓阳这些日子来忙前忙后付出的力气不少，杜立鼎却基本上是甩手掌柜。这样的合作模式之下，最后赚到的钱还九一分成，这里面问题很大。 这个分配比例是否公平？这太难说了。毕竟合伙做生意的人最容易犯的毛病就是觉得自己贡献更大，该拿更多。杨晓阳现在没说过这些，是因为他们两个人是以杜立鼎为主，杨晓阳对杜立鼎的能力服气，不会多说什么。可是未来赚钱多了，这也许就是隐患，说不定要惹乱子。 所以，杜立鼎必须得笼络住杨晓阳。而他的办法不是再给股份毕竟欲壑难填，股份给多少都没够。杨晓阳是个厚道人，对这样的厚道人，最好的办法自然就是讲感情。 五万块钱不多，但是却是一份情谊。有了自己把公司办大的能力，再加上对杨晓阳的照顾和对他家情况的关心，恩威相济，杜立鼎相信杨晓阳这样的厚道人，以后会对自己死心塌地的卖命。 和这个收获相比，五万块钱实在不算什么。 “可是”杨晓阳还想再说什么，可是话到嘴边，他又实在说不出口。他想要再次拒绝这钱，可是想想自己家里面五口人来回来去磕磕碰碰的场景，他也着实无奈。 一家五口人，只住着不到五十平米的筒子楼，这确实是太小了点。要只是自己的话，杨晓阳还能够硬下心肠不要这钱，但是想想爷爷奶奶，他也无话可说。 对于杜立鼎的这个安排，他打心眼里高兴。杜立鼎能够记着他的困难，在拿到了钱之后，第一时间想起来的也是他的事情，这也让他颇为感动。 看看手里的钱，他对于杜立鼎的那点淡淡的嫉妒也全都不翼而飞了：就冲着这花钱的方式，他也觉得杜立鼎应该赚钱。自己刚才看到钱的时候，一脑门子全是高兴，就没有想其他的太多的事情。别说杜立鼎家里缺不缺钱，他甚至就连自己家来的事情都没有及时想到。现在听到了杜立鼎跟他提起来买房子的事，他才发现杜立鼎这段时间对他家的关心说不定比他自己都多，这让他简直觉得有些羞愧。 比起来杜立鼎，自己不止脑子差，而且做事的心性也差：对于杜立鼎，他也是佩服的心服口服了。 他推诿的手收了回来，对于这笔钱没有再做拒绝。把钱装起来的同时，他也对着杜立鼎重重的点了点头，才再次开了口，“行，这钱我收下了。九哥，你这个兄弟我没白认识，从今天起，你就是我亲哥不行，我一会儿得干一瓶才行今天这日子真是痛快。” 杨晓阳比杜立鼎大两岁，他以前一向都叫杜立鼎小九。可是这一次，他自觉地改了口，杜立鼎也没有去管。 “你手里拿着钱呢，可别再多喝了。”杜立鼎拍拍他，又再次开了口，“先把房子买下来，然后让你爷爷奶奶搬过去住上新房。等过一段了，咱们钱再富裕了，就让你妈妈也不要再练摊了，回家伺候一下老人也好。咱们赚钱了，长辈也算是轻松下来：咱们以后日子还长，买卖还大，家里边的事情先料理好了，以后咱们也不必为家里操心了。” “行，我听你的。”对杜立鼎的话，现在杨晓阳一点意见也没有了，他痛快的答应了下来。他拿起酒杯看看了，最终还是没有喝，而是把酒泼到了一边。看看空空如也的酒杯，杨晓阳也笑了起来，而这一次他笑的相当大声。 “你这又是想起来什么了，这么高兴？” 对他的样子，杜立鼎也是问了一句，而杨晓阳摇了摇头，才开口说话，“没什么，我只是突然想起来，以前看香港的娱乐新闻，说是那些有钱人泡妞的时候，全都用买房子这一招。我当时还说这招真的有用吗？真的有人会那么喜欢钱吗？现在看来我要是个妞，我现在就嫁给你。” “滚蛋，你要是个妞得长的多丑。”对杨晓阳的话，杜立鼎也是马上就怼了回去，“再说了，我找女人还需要靠买房子这样的招数？我告诉你，我就是不花钱，一样找到最漂亮的妞，你信不信？” “信，你说什么我都信。”杨晓阳笑嘻嘻的，也不去反驳，“一个月六位数的钱你都快挣到了，我还有什么不信的。” “瞧你那点出息，六位数就当回事了。”杜立鼎白了他一眼，也再次认真了起来，“别以为我在说笑，六位数我还真看不上。我琢磨着4321这个网站差不多也就算是步入正轨了，以后钱可能会稍微多一些，但是也不可能太过爆炸发展了。因此我想着，也许咱们应该去做些别的事情了，该准备一下新买卖了。” “新买卖？你想要干什么？我这就去做。” “别着急，先把家里安排妥当了，然后我可能会让你去京城给我打个前站，在那边先准备一下，等七月份之后，咱们一起在那边大干一场。” 京城？这个词让杨晓阳从胸口往外冒出了一阵热气：到京城去，那真是要大展拳脚了？ 离乡创业，还是去那种人杰扎堆的地方，杨晓阳也是稍微迟疑了一下。可是马上，他心里也涌起来了一股豪气：只要自己和杜立鼎兄弟齐心，有什么事情办不成的？杜立鼎想去闯，自己陪着他去就是了以杜立鼎的人性，还能亏待自己不成？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十一节 新业务与新模式 ，对于绝大部分的中国人来，北上广意味着是梦想之地。水印广告测试 水印广告测试尤其是京城，这本身就是一个让人热血沸腾的词语。到京城去闯荡世界，从90年代起，就在各种电视剧里面屡见不鲜，一直持续了几十年也还有人前仆后继，激励着一代代的人们。 杜立鼎有着这样的计划，自然也让杨晓阳觉得颇为激动，虽然他自己不是个胆大妄为的人，可是跟着兄弟去京城闯荡一番事业，也还是让他心动不已：就算是他没有太多的见识，他也知道这个国家的各路精英，各种人才，各种机会都集中在京城那个地方，到了那里，将会有着无限的可能。 只是话虽如此，热血沸腾过去之后，杨晓阳也冒出来了一些问题，京城固然很好，可是还有些事情他想要弄清了。 “去京城你是想要把买卖做到京城去？可是何必呢？京城都是大商人，比咱们有钱多了，咱们到了那里什么都不算。反正互联网也就是在哪里都能够赚钱，在老家不也一样么？” 对于家乡，杨晓阳多少有几分顾念。他毕竟也就是20岁，从来没有出过远门，杜立鼎说的去京城也让他有些忐忑。 “当然不一样——互联网想要办大了，怎么也得需要人才。咱们老家这个地方有人才吗？咱们市就一所本科大学，而且还是所矿业大学，拿的出手的专业就是采矿和冶金。想要开公司，咱们市根本没人，和京城没得比。这个地方真的能经商么？这些年私营企业纷纷往外跑，你也不是没有见到。十一年换了九个市长，市里的政策三天两头就是一变，在这里经商？我跟他们生不起那个闲气。” 对自己的老家，杜立鼎也是有感情的。可是感情归感情，让他因为这点乡情就在老家做买卖，他还是敬谢不敏。老家发展不起来是有原因的，本地官员的朝令夕改，省会那边着意打压，都很让人头疼。再加上滏阳本身是重工业城市，没有发展互联网的基础，在滏阳干这一行没有什么前途。 小城市经济发展不起来，有些时候还真的不是缺一两个人才的事情——杜立鼎没有心思替老家填无底洞，将来有钱了给家乡做点好事，给自己博个好名声大事可以，但是现在他还是准备走人更好。这一次给杨晓阳钱，杜立鼎也是想要让杨晓阳安顿好了家里，然后就可以让他跟着自己去京城拼搏了。 “去京城就去京城，男子汉大丈夫，出去闯闯也好。只是真要做买卖，是不是也是越快越好？现在我就动身是不是更好一些，安顿好家里，会不会晚了点？” 既然杜立鼎定了主意，杨晓阳自然也不反对。可是马上他就又担心起来了动作够不够快，自己是不是有些磨蹭了。 “不怕晚——相信我，不会晚了的。” 对于未来，杜立鼎有自己的规划：2000年四月来了，互联网泡沫已经破裂了。大批的互联网公司倒闭，大量人才失业——那个寒冬就在眼前。再等上一阵子，互联网行业就会有大批失业者了。 对互联网行业来说，这是个悲剧，对自己来说，这是个非常好的机会——破产的公司意味着有大量的人才失业，有设备转让，这些事情对自己再好不过了。 等一阵子，让寒冬的北风吹一阵子，未必不是好事。 “你到底准备怎么赚钱？”杜立鼎的想法，杨晓阳不了解，他皱起了眉头，不知道为什么还要等，“你想要搞什么业务？” “我不是说了吗？互联网赚钱，说白了就是三条。广告，数字产品，抽成。抽成咱们做不来，这不只是钱的事，也还有国家政策的限制。广告有门户网站吃了大头不说，现在的用户数量也太少，利润不够：我们现在攒钱是为了找机会抢占入口的，需要的资金量很大，这一点可不够。所以，两条都不行，那剩下的就只有在网络上卖各种数字产品了。” “你说的是音乐吧。”杨晓阳想了想，也做出来了自己的判断，“要说赚钱，最赚钱的肯定就是那些盗版音乐了。没本钱的买卖，赚的却足够多。这个买卖再好不过，我们去京城做这个吗？” “那玩意儿侵犯版权当然国家现在不管这个，倒是无所谓。可是这种事情照我说还是不作为好，比起来那个，我有更好的主意。” 要说赚钱，其实盗版音乐也真的是条道路，因为版权方面的政策原因，中国的盗版事业一直发展的不错，数不清的盗版音乐网站借此活跃，比美国的公司混的强上很多。据杜立鼎所知，过一段时间，sp业务一旦被运营商开通，他们也确实可以活的非常滋润。 但是这样的公司终究也只是滋润而已，想要做大还是不太可能：他们的音乐是别人的，没法做到垄断；他们的渠道是借助运营商的，自然免不了要被抽成；再加上需要给诸如4321这样的广告商分润一大笔，他们自己能够赚到的其实颇为有限——本身盗版音乐网站就多，竞争激烈，同时又被上下游盘剥，这一行真正赚到的钱并不算多。这样的买卖盈利不多，却因为涉及盗版名声又不好，很有可能对出国融资影响很大，杜立鼎兴趣不大。 “更好的主意？那是什么？”杨晓阳不解道。 “我们做游戏。” “游戏？”听到这个，杨晓阳的脸色变了，“可是游戏不赚钱啊。” 作为一个网管，杨晓阳接触过很多游戏，而这也使得杨晓阳知道了一件事情：游戏不赚钱。 这个情况在二十年后的人看来有些可笑，但是这是此时的真正状况。2000年以前，中国的网络游戏产业还没有发展起来，主机游戏被一纸禁令直接搞死，中国的游戏产业说到底就是单机游戏这一个分类，而就这一个分类，还要面对各种的竞争力量。 首先，作为文化产业，游戏总归也是需要受到一些监督的。虽然90年代末的时候审查力度还比较宽，但是玩得太过了也自然会出问题。血腥暴力的，教坏小孩的，追求不应该的深度的，那就属于自己找事，活该倒霉。 其次，游戏产业要面对的是极为可怕的盗版问题：对于盗版国家一直都是默许的态度，这使得盗版产业发展极为迅速，甚至到了近乎可怕的程度。在国内的盗版游戏猖獗到了什么程度？金山公司的剑侠情缘制作完成之后，想要找个地方生产光盘出售。可是他们找了一圈都很难找到给他们生产正版光盘的公司——因为当时生产光盘的公司，主要业务是生产盗版，正版的东西因为利润低反而没人愿意去生产。 这样的局面已经够悲剧了，更何况就算是过了审查，加密技术牛到没有盗版，也还要面对发行商们的胡作非为：此时的中国市场，不只是盗版厂商节操欠费，正版发行商一样没什么节操，和他们合作，其实也就是与虎谋皮。 对这个行业，杨晓阳也有一定的认识。听到杜立鼎想要进军游戏产业，他也是一百个不同意：这个产业现在没有出路，未来也看不到出路，怎么看都是死路一条，为什么非要踏足进去？ “你不必着急，我也知道要是制作单机游戏的话，我们是肯定赚不到钱的。现在国内盗版太厉害了，想要赚到钱确实有些难。不过，我们不一定非得制作单机游戏，我们可以尝试着制作网络游戏——比起来单机游戏，网游的环境要好的多，至少盗版没那么猖獗。” “也好不到哪里去，我在网吧当过网管，你可别蒙我。网游公司一样没几个做好了的。”杨晓阳皱皱眉头，再次否定了杜立鼎的说法。 “那是因为他们经营的有问题。”杜立鼎摇摇头，他的语气依然还是非常坚定，显然对此也早有估算，“首先，网络游戏比起来单机游戏来，也许制造成本不高，但是维护成本要高得多。同样是30万人玩游戏，单机游戏卖了就完，网络游戏则需要十几架服务器，还要租带宽，这是最基本的。而且单机游戏开发一次就算完事，卖了之后就算是有bug玩家也只能认倒霉，但是网络游戏可不行——网游的及时更新和反馈非常重要，一个游戏推出之后得时刻关注着更新和反馈的事宜，这也是一笔花费。这两个方面一算就可以知道，网游的造价比起来单机游戏来还要更高一些，而且维持游戏运营花费的精力也要更大，比起来单机游戏来更加难做——这一点我不否认。” “那你还说他赚钱？”杨晓阳更加不解了，“难道说网游收入很高？” “不，就现在而言，在赚钱方面网游未必比单机游戏更好：现在的点卡销售商，基本上都要拿40的分成。而剩下的60他们有可能的话也会尽量拖延，能不给就尽量不给。而前面我说了，网游公司日常维护的时候需要的精力很大，因此也需要大量的资金进行周转——可是销售商不给你钱，你拿什么周转？你看看现在外面的那些网游，哪个不是运营时间不长就开始变得经营的一塌糊涂了？说到底他们就是面对这个问题。” “那你还有做这个？”杨晓阳再次困惑不解了。 “因为说到底，我们搞的是互联网公司——我们要做的不是游戏，而是渠道：我不是跟你说了嘛，互联网本身是不产生产品的，它的意义在于搭建起来新的渠道，搞出来新的商业模式。我刚才说的话，你只注意到了开发者的不容易，但是反过来看，这也说明了在游戏发行的运营模式上面，我国的游戏市场大有问题。他们有问题，就是我们的机会——我们可以建立一个新的商业模式，掌握新的渠道，这是赢得未来的关键。”手机用户浏览阅读，更优质的阅读体验。更多完本小说 关注微信公众号xbqg 新进入首页 很多精彩小说等着你 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十二节 盗版与发行商 ，互联网行业早期发展之中什么最赚钱？几乎是个人就知道，网络游戏绝对是当之无愧的东西。水印广告测试 水印广告测试在杜立鼎的记忆之中，靠着网络游戏，胜达的陈地道硬是成了全国首富，这样能够聚拢资金的行业，自然也会吸引杜立鼎的目光。 而网游到底应该如何赚钱？对此，杜立鼎也有自己的看法。 “网络游戏比起来单机游戏，最大的好处在于盗版没那么容易：当然，如果真的有心去做的话，私服什么的也不是没有，但是至少比起来单机游戏那种几乎不可控的情况，网游的盗版问题已经可以减少很多了。有了这一个优势，我们就可以基本排除盗版的影响了，这是网络游戏比起来单机游戏最大的优势所在。” 中国的游戏市场一直都被认为很烂，整个90年代，所有人都在抱怨游戏产业差，赚不到什么钱。可是实际上，中国的游戏市场一直都没那么差，游戏的市场需求一直都很大，玩游戏的人一直都很多——可惜的是，游戏产业的利润没有被开发商或者是发行商赚走，大部分都被盗版者直接拿走了。 盗版是此时游戏发展最大的障碍，这一点毋庸置疑。而一个能够有效遏制盗版的新的游戏种类，自然就能够取得巨大的收益：说起来也是比较黑色幽默，因为盗版游戏价格非常低，中国很多买不起正版的人，正是通过盗版游戏开始接触游戏，尝试去玩游戏。而通过多年的盗版游戏的熏陶，中国其实已经有了一大批游戏玩家了，盗版游戏培养出来了一个庞大的市场。只要有一种方法，把他们引导到正版游戏的市场上来，那么这片市场立即就会爆发出无穷的潜力。 当然，正版的单机游戏无法完成这个任务，所以网络游戏可以说是应运而生，扛起来了这面大旗。胜达能够赚的盆满钵满很大意义上也是大势所趋，成为了风口上的猪。 “只是想要发展网游，现在还有一个问题。你也说了，现在的网络游戏一样不怎么赚钱。这倒是也不奇怪，因为除了盗版之外，游戏开发者还面对着另外一个很大的绊脚石，那就是发行商。发行商们拿走了游戏的太多利润，使得游戏很难获得充足的资金和良好的运转情况，也是网络游戏面对的最大问题，而现在，我们需要做得事情就很简单了：我们把发行商从运营环节中踢掉，建立新的商业模式，这样一来，我们的游戏就可以赚到钱了。” 网络游戏自带的反盗版功能使得它有潜力可挖，可是想要挖掘出来它全部的潜力，那也要把绊脚石统统挖掉。而在杜立鼎看来，现在的网络游戏面对的一个很大的绊脚石就是发行商：这个看似在游戏产业中必不可少的存在，其实是最大的麻烦。 “照你说，国内游戏发展不起来，有发行商的责任？” 对于中国游戏的现状，杨晓阳并没有仔细想过是谁的责任。他一直觉得这主要是盗版的问题，但是杜立鼎这一说他才发现，现在开始兴起的网络游戏没有盗版问题，也一样发展不起来——似乎盗版不是游戏市场的唯一的问题。 而对此，杜立鼎的看法更直接。 “要我说的，别说中国，全世界游戏的毒瘤都是这些发行商和销售商。你去全世界范围内看看，单单只做开发，不做发行也不做平台的游戏公司，哪个不是已经死了或者是快要死了？暴雪好不好？成立至今都被卖了六次了，开发商就是过得这么苦逼。国外那些大公司，什么ea，育碧，任天堂，他们谁家不是靠着做发行和平台赚钱的？如果把游戏产业看做一个生产销售环节的话，那么单纯的游戏开发就只不过是最低级别的血汗工厂罢了，销售渠道掌握在别人手里，利润大头就始终在别人手里，就跟那些给名牌做代工的服装厂一样，怎么可能有发展前途？而且游戏产业还不同于别的产业，每次开发一个新游戏，其实就等同于进行一次创业——如果创业好的话就可以继续做，创业不行那就完蛋大吉——赚不了多少钱，风险却非常高，这一行本来就是纯死路，它的风险性和收益不成正比，也难怪一个个制作公司先后死掉。” 游戏发行商和开发商从来都不是平等的关系，发行商掌握的资源更多，利润更高，手段也更加刁钻。按理说大家赚钱分成，这样的盈利模式没什么问题，但是实际运营之中，发行商总能玩出来点邪门的招数。国外的游戏发行商们到底有多么无耻，杜立鼎早已深知，而在国内，这些发行商们只会更差。 中国游戏产业烂确实有盗版的因素。但是要说起来，中国发行商干的缺德事太多，就算是没有盗版，游戏产业一样也发展不起来。举个最简单的例子来说，杜立鼎记忆之中，奥美电子是中国首屈一指的大发行商，然而这个公司的节操如何呢？ 奥美游戏成立于90年代，因为代理了维旺迪游戏在国内的运营，他们的市场份额一度达到了5000万人民币，相当于当时国内单机游戏市场的一半左右。如果计算上汇率和通货膨胀，他们的市场份额比以后的stea平台一年的销量也不差。因为国内单机市场不景气，尤其是国内的制作商们几乎做不出来什么好游戏，因此这个时候的奥美，可以说是代理商中的佼佼者。 然而这个佼佼者，在杜立鼎的记忆之中，却是一个典型的三观毁灭者——他们做的很多事情简直可以说是无耻下流，让人无法相信。 奥美曾经是暴雪游戏的发行商，而2003年，暴雪已经开始运营他们的战网。为了运营战网，他们的正版游戏售卖的时候，也随机送上战网对战的账号。可以说正版比起来盗版，最大的优势就是这个战网对战的序列号，它让玩家有一个公平的对战环境，可以玩得更加舒心。这本来也该是暴雪正版游戏最大的吸引力所在，但是暴雪没有料到，他们的代理商奥美电子却作了个大死。 奥美电子发现，购买暴雪游戏的玩家，有些因为没有网络不玩网络对战，也有些因为网络不好玩不了网络对战，还有些不了解网络对战，对此缺乏认识也不玩网络对战。这些人买了游戏也不会在意战网序列号，对他们来说这个序列号是没有意义的。因此，奥美电子想出来了一个很好的办法，来捞一大笔。 他们在游戏的包装盒里不放序列号，而放上一个兑换码。买了游戏之后，要到他们的网站上用兑换码换序列号。这样一来，很大一部分人因为没有网络对战的必要不会去申请序列号，于是乎，奥美电子就靠着这种方法大大的赚了一笔钱。 理论上说，暴雪给奥美正版授权的时候，是一个序列号对应一套正版盘的，可因为奥美的销售过程之中，很多序列号没被领走，所以他们买了一小批序列号，就可以卖掉一大批正版游戏——他们给暴雪支付的是自己购买的序列号数量的正版费用，而其余的那些，奥美把盗版游戏当正版卖，自然让他们狠狠地发了一笔。 这样官方卖盗版的赚钱方式，已经是丧尽天良了，可是奥美电子的底线显然还要更低一些。紧接着，他们又玩出来了一个更加不可想象的事情：随着互联网的发展，兑换序列号的玩家越来越多，奥美想要这么赚钱困难了起来，于是乎，他们开始玩了一个更邪门的事情——他们把已经卖掉了的序列号再次放出，一key多卖。而这样的结果，就是造成了部分玩家买了游戏之后才发现自己的游戏序列号已经被占据了，想要去找，又被奥美电子百般拖延敷衍，实在闹得厉害的再给个真号，没那个精力和他们闹得就只能自认倒霉——因为这时的游戏市场也还不够发达，很多维权的活动没法展开，因此奥美电子硬是用这种方法又圈了一波。 不止官方卖盗版，而且明目张胆坑消费者。而这样的事情就是最底限了？显然不是，因为奥美还能再次刷新人们的认识。他们最后的疯狂是在一次进了三万个序列号之后，没有再通过正规渠道发售，这一次，他们成立了一家叫做易势力的空壳公司，这家易势力公司从奥美免费拿货，然后把奥美的游戏全都半价出售，疯狂捞走了一笔资金。而后，易势力拿钱走人，留下了一个拖欠着用户，员工，供应商，包装工厂等各路人马的奥美，潇洒的人去楼空：他们左手倒右手的把钱坑跑了，欠着的钱根本没人管了。 中国的游戏发展不起来，并不全都怪盗版。就算是没有盗版因素的影响，面对这种卷包会技术炉火纯青的公司，哪家开发商能够承受得起？实际上，中国的网游开始并不算晚，但是在胜达之前却没有人能够做起来，归根到底也就是因为这些网游公司虽然摆脱了盗版的威胁，可是却依然还在面对着发行商的盘剥。 有这些家伙在，想要通过游戏市场赚钱一样是不可能的。 所以，杜立鼎想要进军游戏产业，第一步也是把他们踢开。 “发行商太差是个悲剧，可是反过来想想，这样的环境对我们也许是好事呢？我们是要搞互联网产业的，互联网说白了就是新的渠道：我们用我们的渠道代替了现在这帮弱智的发行商，这不就正是个机会？” 对于游戏产业的现状，不利用才是有病。杜立鼎知道当年胜达是怎么发家的，也很想要走这条路。踢开盗版，踢开发行商，直接建立一个新的商业模式，游戏市场就全都是自己的：这一大片市场，才是他想要的肥肉。手机用户浏览阅读，更优质的阅读体验。更多完本小说 关注微信公众号xbqg 新进入首页 很多精彩小说等着你 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十三节 网点与首富 互联网是渠道这是很久以前，杜立鼎就和杨晓阳说过的话。对此，杨晓阳一直都记在心中，可是却没有明白是什么意思。而现在，杜立鼎给他点明了之后，杨晓阳突然明白了很多，一下子理解了杜立鼎的想法。 “踢开发行商，我们自己把所有的事情都做了这个想法倒是真不错，但是问题是，我们这么做，真的不会惹得发行商们不高兴，找我们的麻烦吗？” 对于杜立鼎提出来的想法，杨晓阳最大的担心是这种事纯粹是挖别人的根基，会不会把人彻底激怒了。但是对此，杜立鼎却只是摇摇头。 “想要通过互联网赚钱，最好的办法就是建立起来新的商业模式。而任何一种新的商业模式的诞生，目的都是要取代旧有的商业模式。当你搞出来了新的商业模式的时候，自然不可避免的被既得利益者反对，这种时候，挑选一个看起来最弱的旧有的既得利益者下手，这就是最好的办法。” “游戏这个产业在我国发展的有些畸形，虽然发行商们坏事做尽，但是真正最大的利润不在他们手里，而在盗版商手上。我们把网游做起来，其实是从盗版商手里挖来一大块利润，有了这些钱，他们那些发行商在我们眼里立即就屁都不是了，我们没有必要在意他们的想法。” 发行商在游戏行当里面算是比较重要的角色，开发商至少惹不起他们。但是中国的最大的发行商实际上是那些盗版商，他们太过分散，从事的也是没法站出来的灰色职业。从他们手里抢夺利润，没人能够替他们说话，而那些站在明面上的发行商比起来这些利润，不过是些小家伙，只要自己做起来了，他们就不在话下。 自己开发，自己发行，从游戏制作出来到卖给玩家，整个环节全都自己来做。单机游戏想要做到这一点基本上不可能，可是网络游戏这个行业，这却并不算什么大事。一旦成功，就再也无需担心其他。 “这倒也是只是还有个事。发行商是需要自己的销售网络的，就算是我们的网络只铺到大中型城市，这也会是很大的一笔耗费吧。发行商确实赚钱，但是前期投资耗费也很巨大，各个城市建立终端，都是需要投资的，我们没那么多钱，也就搞不起来游戏发行。” 发行商能够赚钱是有着理由的，他们有早期投入，有自己的销售网络，有宣传措施，有把一个产品卖出去的能力，这也是很不容易的。如果想要取代发行商，那么就得建立起来自己的销售渠道和宣传措施。这种宣传措施倒是不算难：杨晓阳也想到了杜立鼎要和门户网站搞好关系的事情，想必那就和宣传措施有关系了，但是销售网络这种东西如何才能搭建起来？ 那些发行商把自己的站点建立到了那些书报亭，小超市等极为方便的地方，这样庞大的网络，就算是他们自己想要控制过来都非常吃力，更遑论是杜立鼎这样什么都没有的人？ 销售网点如果那么好建立的话，那些游戏开发商早就自己去搞定了。可是他们没有做到，这就说明这件事情其实也有难度。全国建立那么多的网点，管理那么多的人不是容易事，杜立鼎说用网络运营的模式取代旧有的模式，可是下载游戏客户端也许可以取代用盗版盘安装游戏的这个模式，可是在收费的问题上，他们要怎么做，才能够甩开那些发行商？ “没错，游戏发行不容易，要是我们想要发行单机游戏，确实是做不到的。我们没有自己的销售网点，也没钱去做。可是我们要做的是网络游戏，这事情就完全不同了。”互联网早期的终端网点建设确实很难，不过杜立鼎也直接拿出来了自己的办法，“网络游戏的收费和单机游戏不同，它的收费主要靠的是长时间的服务，而不是一次性的收费。而据我所知，现在在网吧上网的用户数量很多官方统计是10以上，仅次于在工作单位上网的和在大学上网的。但是我们都知道黑网吧有多少，那些统计很难做准。所以，我们可以直接找网吧，直接把网吧发展成我们的销售点：我们的游戏在各个网吧免费安装，我们的游戏在最一开始的时候不收钱，让玩家可以先玩再决定买不买。而我们的点卡销售不靠着那些报亭和销售点，我们直接把销售点放在网吧里，让网吧老板帮我们销售就好了。” 网络游戏的终端如何建立才能够摆脱发行商的影响？这个问题杜立鼎也早就知道答案了。其实说起来办法非常简单：只要把网络游戏的终端放在网吧就可以了。 做最为流行的上网地点之一，现在的网吧可以说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市，到这里来的人目标明确，客户群体明显更大。把站点直接设在网吧，让网吧老板代为销售，无疑才是最简单，也最可行的建立站点的手段。 这样的手段，以往的那些发行商们用不了：他们的游戏是卖给网吧老板或者是单机玩家的，单机玩家不会去网吧买游戏，网吧老板更不会买他们的单机游戏。而网络游戏免费让玩家们先玩游戏，然后再决定买不买，这样一来出钱的人就从网吧老板变成了玩家，网吧老板没有任何损失，而且说不定还可以通过这个法子赚钱，网吧老板自然没有不同意的道理。 比起来销售给个人用户的单机游戏，网络游戏想要建立销售点，沾光实在太大了。这也是杜立鼎为什么非得要搞网络游戏，而不是单机游戏的原因：以智脑的技术，他倒是可以直接搞出来一个防盗密码，让盗版盘无计可施可是单机游戏是卖给个人的，没法放在网吧出售。这样一来，他想要的铺设站点的这个环节就没法完成，只能依然依靠那些发行商那样下去，他就是做出来逆天的游戏，也依然还是没法赚到钱。 开发商在游戏生产这个环节之中一直都是处于最低端的，属于是被剥削的对象。想要真正做大，光靠好游戏是没有任何意义的，这个世界上的大佬永远是任天堂，，育碧这些家伙，将来也许还会加入一个企鹅。至于说用心做游戏的？他们遇到了企鹅那样的家伙，不是被挤破产就是被收购，什么时候有能力威胁企鹅了？ “让网吧老板帮我们销售？”这个想法，让杨晓阳眼睛亮起来了，他做过网管，对网吧的意义最为清楚，“这也许真的不错可是这得给分成的吧？” “20，我给他们20。”杜立鼎马上就做出来了回答，“再多的话我们太吃亏，再少了的话我估计我们的竞争者会和我们恶意竞争的。20是个不错的比例，我觉得正好。” “20那也就是说一个小时点卡一两毛钱。网吧一台机子一个小时的利润也就是五毛钱，不过那个需要投资，这个却不需要投资，就外快来说也还真是不错了。”杨晓阳做过网管，对这个账倒是也会算，“这个想法还真是要得，比起来制作游戏，这个销售方法才真是了不起。” 杨晓阳觉得，这个方法其实还有一个很大的好处：那就是这么一来，其实在各个站点的销售者其实就成了网吧的老板或者网管。比起来那些书报亭的老大爷们，网吧老板的素质总归还是高一些的：他们至少会使用电脑，能够方便联络。把站点定在这里，收获的不只是人流密集的玩家聚集点，而且还可以有一个水平不差的兼职员工。 这样的招数确实不错杨晓阳对此赞不绝口。杜立鼎也是有些感叹：这个招数其实是陈地道想出来的，就冲着这个革新能力，他成为全国首富也有道理。 20年后，人们都在说互联网行业打造的新经济模式，可是陈地道可是在世纪之初就真的在这么做了。也正是这种改变摧枯拉朽的捣毁了发行公司和盗版那种不靠谱的经营模式，使得资金集中到开发者手里，才使得手机这个新的游戏平台出现之后，中国的手游产业蓬勃发展。 “这个模式，还有一个很大的好处。如果我们的游戏足够好的话，那么这个游戏本身就是网吧招揽客人的重要手段之一。网吧用我们的游戏招揽客人，然后销售点卡赚钱。如果他们不销售点卡，那些想要玩游戏的人就回去别处买点卡，在别的网吧玩游戏因此这也使得网吧的老板们必须给我们干活儿。这样的特点，会使得我们的游戏推开得很快速，不会有人给我们推三阻四的。” 直接把销售网点建立在网吧是一个很好的手段，杜立鼎也相信这样的手段会让自己积累早期资金。而掌握了网游这个市场，杜立鼎也可以掌握到在互联网早期时代最大的一笔现金流了。有了这一笔现金流，杜立鼎无论是下一步想要做什么都要容易很多：到时候无论是他想要对抗企鹅还是想要对抗阿里，他都不必担心资金问题，而且抓住了资金，鼎府公司也不需要考虑融资的问题，他也可以不必担心自己在公司的权利被别人挤占，像是新浪和搜狐遇到的那些股权纷争的烂事，杜立鼎也完全不必担心了。 无论是对内还是对外，这么做都是很好的选择，也都是必不可少的一步棋。手里有钱心里不慌，资金就是互联网时代最重要的战略物资，以后做什么都会更加方便的。 “这样的模式倒是不错，我们也可以试着弄起来。但是我们还得有个网络游戏才能够把这个模式搞起来吧？一个游戏想要做起来，应该也不少钱吧？你把钱现在给了我，咱们拿什么制作游戏？” 该如何运营一个游戏，如何把新的商业模式搞起来，这些事情杨晓阳已经明白了，但是说到最后，他也发现了一个非常致命的问题：游戏运营没什么问题，新的模式也没有什么问题。但是，游戏这东西，怎么才能够搞出来？ 一个游戏制作也得不少钱，现在的两人，哪里有这一笔钱？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十四节 代理与开发 杜立鼎的计划听起来不错，制作一个网络游戏，用网络游戏吸引客户，就能赚到钱。可是杨晓阳也有一个问题：想要把游戏卖出去，能够吸引到客户，那么首先需要一个游戏。而且这个游戏的质量怎么也不能比现在市面上游戏差太多，否则就没有意义了。就算是杨晓阳并不算是内行，他也知道想要制作一款游戏花的钱少不了。 外国那些游戏投入成本太多，暂时没法估计。就是国内的游戏制作成本也一样不低，想要做的差不多，没有两三百万绝对下不来。而且网游的运营成本本身就高，杜立鼎还想要在制作游戏的同时搞起来发行渠道，这一套东西下来，没有五六百万都很难打住，这些钱上哪里去弄？ 而且，一个游戏的正常开发周期是两年左右，差不多需要20人的团队工作。总体算下来，一款游戏想要制作出来需要耗费的资金，人力和时间都是非常惊人的，怎么看都很难做。 “做游戏要钱，而且也需要时间。两年时间，一款游戏才能开发的差不多。可是互联网行业似乎变化很快，年初的用户数量和现在比都完全不一样，两年之后，市场早就不定什么样子了。咱们想要做游戏，这个问题怎么解决啊？” 杨晓阳提出来的新问题让杜立鼎笑了起来。这一次杨晓阳也是真的动了脑筋，开始提出来更要紧的了。只是对此，杜立鼎却也不是很在意，在他看来，这些都不算什么问题。 “只要把渠道搞好了，游戏反而不是什么难题。我们要做的是游戏产业，不是游戏本身，因此，想要解决这个问题办法很多，比如说我们可以考虑从外国引进游戏，直接代理他们的游戏。你知道的那个石器时代吧？宝岛人开台服代理，给他们的代理费就只有5万美元而已，代理这种游戏没有多贵更何况，我们旁边还守着韩国，这就更简单了。” 杜立鼎的第一个办法，其实就是胜达当年的做法，他们就是靠着代理韩国游戏起家的，这也不是秘密。而真要是想学习他们的话，杜立鼎也不是做不到。 代理外国游戏本身不难，外国游戏制作水平比国内高，游戏质量也更好一些。真要说的话，代理国外游戏真正的问题在于美日市场的游戏主导还是游戏机市场，主攻平台的美日公司其实并不多，而在这些平台上主攻网游的就更少了，很难找到代理对象。 这些年来，虽然也有一些美日制作人看到了网络游戏的可能比如说魔法门的制作人呼吁要做网络游戏，可惜的是网游在美日太小众，就连单机游戏在美日都不怎么赚钱，黑岛赔的快倒闭了，暴雪那个级别的公司也是亏损大户，又有哪个公司愿意投入大量资金研发网络游戏？ 人人都知道，暴雪的在后来大获成功，可是在出来之前，网络游戏能否成功还是备受怀疑的。美日的大厂不会投入精力去做这种事情，他们更注重主机游戏，所以想要引进这样的游戏，也得去那些没有主机市场，同时还得网络发达的国家才比较有可能。 而纵观全世界，大概也只有韩国能够符合这个标准了。 韩国的游戏产业在80年代开始起步，他们也曾经执着于游戏机的制造，大宇，三星等企业也生产过游戏机和人竞争，想要一决高下。可悲的是，当时韩国的金泳三在台上，他对主机游戏的超强化审查使得韩国的游戏产业始终束手束脚，根本没法做出出色的游戏，也发展不起来。到了98年金融危机的时候，韩元大幅贬值，进口的游戏机自然也价格飙涨面对这种情况，韩国盗版行业果断站出来维护玩家利益，用盗版烧录卡，刻录光盘抵制人涨价的行为，盗版行业在韩国骤然兴起代价就是韩国主机也到处是盗版游戏，韩国游戏主机彻底玩完。 到了金大中上台，韩国开始了大众文化开放政策。但是金泳三已经摧毁了主机产业的根基，金融危机也使得盗版产业横行，主机没人做了，主机游戏也没有盈利可能了，韩国人面对和中国人差不多的窘境，所以也只能够往网络游戏上发展。与此同时，韩国大力发展互联网的结果使得他们的网游有了发展的土壤，也让他们滋生了大量的游戏公司。 只是韩国人最大的问题在于他们的游戏太多，但是市场太小。因为人口太少，竞争激烈，他们也急需开发海外市场。可是美日这两片全球数一数二的大市场对于网游不屑一顾，因此如果现在中国公司去找他们，那绝对是一拍即合。 实际上，那个著名的游戏传奇，就是开发公司主动派人去沪上寻求发行商时，遇到的陈地道，这才有了胜达的崛起。如果现在杜立鼎主动去找，韩国那边愿意合作的公司绝对很多。 只是这个做法，杜立鼎多少还是有不愿意做的。 “我们去韩国就能够找到可以代理的游戏，但是这样做，问题其实也很大。一来是我们赚了钱，要分给韩国人很大一部分，先不说这笔钱我们花着是不是心疼，关键是想给他们也没那么容易：我们在国内赚钱，赚的是人民币，要是给韩国人钱，那就是给的外汇了。在有关部门没有足够的关系，光是这个问题就能够卡我们，想要做起来有些麻烦。而且，我们可以和韩国人合作，别人自然也可以。做游戏代理初期，我们的资金说不定不如门户网站充裕，要是他们死命的和我们抢韩国游戏的代理权，说不定我们会很被动没有自己的游戏制作能力，总归是个问题，全靠别人的游戏制作不是办法。” 杜立鼎从来不认为自己有天命光环，只要自己做什么，别人就全都立即溃退。如果游戏产业真的能够被搞起来，那么肯定会有人冒出来和自己竞争。而这些竞争者的手段绝对不会是光明正大的自己研发游戏，他们也会去韩国找游戏做代理。这样的事情并不新鲜，在杜立鼎前世，他记得陈地道以27的分成代理了传奇之后，后续的代理商们寻求合作时，很快就把分成比例提高到了40什么联合起来不要让外国人赚钱，那都是不存在的幻想。 同行什么的，拆台最狠了。而杜立鼎也担心会有人拆自己的台而说的更直白一些，他担心的其实就是搜虎：没钱的小企业他不在意，而现在这几家有钱的大企业里，心浪自命媒体人基因，觉得自己逼格很高，游戏什么的娱乐项目，他们不够用心企鹅在早期发展之中一向坚持买不如偷的原则，能仿造的绝对不代理而网一的丁三石虽然心宽体胖，但是却有些小气，舍不得花钱的毛病人尽皆知，估计也不会做这样的事情。但是搜虎如何？杜立鼎可不敢确定。 毕竟张夕阳本身也是个很有追求的人，虽然他做事大部分时候功败垂成，但是至少还是努力过的，杜立鼎也不准备因为他总是失败就认定他一定会失败万一他成功了，自己岂不是很倒霉？ 有这样的公司在背后盯着，杜立鼎很多办法也施展不开。 正因为如此，杜立鼎更倾向于自己开发游戏：他自己可以开发一款比韩国人水平高些的游戏，制作出来之后只要抢占了市场，就不会再轻易地被韩国游戏抢走。这样一来，别的公司就算是想要再靠着代理韩国游戏的方式和自己竞争也做不到了从源头上堵死这些家伙的花招才更好一些。 而且，如果自己能够发展一下游戏制造能力，靠着自己的智脑的科技建立起来一个顶级的游戏公司的话，也许自己的市场不会局限于国内。 未来的中国市场也许很大，但是那得是十年之后的事情了。在可以预见的十年了，中国的游戏市场还是赶不上美国和的。因此，想要赚更多的钱，也许走出去是个更好的想法：当然，这样的机会不容易找到，可是万一有这样的机会，自己却没有准备那才更让人遗憾。 因此，杜立鼎也觉得自己有必要发展一下国内的游戏制造业：虽然在他想来，所谓的国内的游戏制造业，由他一个人的智脑撑起来一个公司就已经足够了。 “代理外国游戏，这个可以作为我们的退路，而我们自己也可以先开发游戏试试。你不必觉得做这些成本太高，我们资金会跟不上：实话实说的告诉你，我已经在尝试着制作游戏有一段时间了，估计再过一阵子，一个游戏的半成品就可以搞出来了。而剩下的工作就是些音乐，美术之类的事情，这些事情完全可以用外包解决我让你去京城，其实也是为了完成这个游戏剩余部分的工作。至于说这一部分的花费我估计，下一个月4321差不多能够拿到10万，到时候你料理好了家里的事，这些钱已经够我们去做事了。毕竟外包嘛，第一次支付20的定金就够了，10万的定金，那就是50万来做这些外包项目，这投入一点都不低了。” “你已经有了一个半成品？就算如此，可是我们第二笔钱怎么付？还有定金付完了，剩下的钱我们不能赖账吧？还有发行渠道的建立和运营成本，怎么也得花钱的吧？” “五月份开始做这些，真的做好了怎么也得七八月份了。而到了那个时候，我自然有办法弄到钱你以为我让你联系门户网站目的何在？我们需要的钱会有人替我们出的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十五节 学习与进步 如何制作一款好的游戏？这对别人来说是问题，但对杜立鼎来说根本不是事。 从一月份重生以来，时间已经过去了三个多月，在如此漫长的时间里面，杜立鼎除了制作了一个4321网站，以及一个供自己使用的高考作弊器之外，就再也没有使用智脑。但是三个月里，对于自己的这份特殊的法宝，杜立鼎一直都在持续探索着自己的智脑的用途和储存的知识，三个月的时间虽然不够他学习很多，但是至少也使得他走马观花的对那些未来知识知道了一个大概。 虽然对这些知识，杜立鼎只不过是看了一遍目录的水平，但是也算是进步了。他本来也不指望自己能够真的自学成为一个无所不知的全才，只是他通过此举了解了智脑所谓的未来知识到底有多丰富，都包括哪些方面，然后把这些东西分门别类的归纳记住，以求未来需要用的时候能够找到。 杜立鼎虽然高考选择了作弊，但是却还是知道知识的重要性的。他现在是在从事互联网产业，但是未来说不定也得把触角伸到别的行业之中去，了解一些相关的产业没有坏处，说不定这些东西将来用得上。 而与此同时，在了解这些知识的时候，他也没有忘记让智脑进一步工作，为自己制造点别的东西出来。而在他考虑要造什么的时候，开发游戏这是他的第一个选择。 互联网产业早期的发展之中，最为赚钱的就是网络游戏。杜立鼎记得阿里，摆渡，企鹅在创业早期都有着一两年的不赚钱的阶段，但是唯独胜达，几个月就开始疯狂盈利。杜立鼎知道自己的情况，没有足够好的市场环境，也没有足够的江湖地位可以拉到融资是他的最大问题，想要解决资金问题，游戏也是个首选的东西。 于是乎，他在智脑的帮助下制作了游戏开发引擎，在开发出来了引擎之后，他也靠着智脑的帮助下，开始尝试着用智脑制作游戏。杜立鼎跟杨晓阳做出来的保证，其实也正是因为他有着智脑作为辅助才敢如此张狂：毕竟这种东西在手，他的信心自然无比充足。 只是在制作这一款游戏的时候，虽然他有智脑的辅助，可是也还是做的并不轻松：毕竟前世的时候，杜立鼎不是搞游戏的，现在制作游戏，他其实没有太多的经验。 在他创业的那个时代，游戏产业已经过于泛滥了。因为手游这个新兴平台的兴起，中国游戏产业发展空前迅速，在中国搞游戏的人太多了，那个时代风投的第一准则就是不许给游戏公司投钱，游戏产业竞争激烈，可以说是一片红海，根本骗不到风投。因此，这一世重生之后制作游戏，对他来说也相当于二次创业，这段日子他花费的精力着实不小。 当然，这个耗费精力并不是说游戏制作费力气实际上有着智脑的辅助，制作游戏时很多原本是非常让人头疼的事情全都可以迎刃而解：无论是还是数字策划，全都构不成任何麻烦，至于说游戏引擎的性能更是不用怀疑：智脑出品的引擎，比起来欧美大厂都绝对要强很多。 同样，费力的也不是关卡的制作，玩法的设计，系统策划这些东西：虽然这些东西智脑已经帮不上什么忙了，但是杜立鼎自己的记忆却发挥了很大的功效。2000年终究是互联网的萌芽期，现在这个时代的网游在很多问题上还都处于探索阶段，而20年的时间已经让网游有非常长足的发展了。各种游戏玩法层出不穷，虽然杜立鼎并不是一个专业的游戏开发人员，但是在那个时代的游戏无所不至的宣传攻势下他也对那些网游有些了解，而把那些玩法稍微拿过来一点，就足以让他设计的游戏非常有趣了。 装备系统，技能系统，宠物系统，任务系统这些在将来司空见惯的东西，这个时代的网游基本全都没有。这个时代的网游其实核心玩法就是一样：。谁家的网游的更有意思，砍人更带劲，谁的游戏就可以更流行和这样的对手竞争，杜立鼎都觉得胜之不武。 有着超越时代的科技，以及超越时代的记忆，这些问题都不能难倒杜立鼎，他遇到的真正的难题，在于如何把游戏制作的适合这个时代，顾忌这个时代的需求，同时也还得兼顾平衡性和可玩性才是最重要的。 超越时代一步是天才，超越的太多就是疯子了。过于疯狂的游戏没人会玩，杜立鼎也得考虑这个时代的人能够接受什么样的游戏。想把这些做好其实并不容易，好在杜立鼎对这些倒是也有一个方法来估算自己做的够不够好。 前世上大学的时候，杜立鼎曾经玩过一阵子传奇，对于那个中国网游早期的巨头有着一些了解。而现在，他自己制作游戏就把传奇当作了参考对象：在他看来，传奇做的好的东西那就一定是值得学习的东西，把这些东西都学会了，自己的游戏肯定也能做的不错。 毕竟世纪初中国市面上的网络游戏虽然多，但是真要论热度，没有任何一款可以和传奇相比。虽然在后世的眼光看传奇这款游戏简直就是垃圾游戏，基本上没有可取之处，但是这些想法无改这款游戏的超然地位。既然要借鉴成功经验，那么这就是最好的例子。 它的成功固然有陈地道运营的功劳，但是也有一部分原因在于这一款游戏确实有很独到的地方：这款游戏对配置要求低，上手极为简单，不需要太多学习，整个游戏从头到尾打怪都有几率爆出来惊喜，回报非常值得期待这些特点，可以说是它非常了不起的地方。 想要把游戏推广开来，过高的门槛显然是个很大的阻碍因素。杜立鼎想要把网吧作为自己的游戏的主要运营地点，那么如何让游戏在大多数网吧运营都不卡，自然就是核心问题之一。也正是出于这个考虑，杜立鼎也决定把自己的游戏做成和传奇一样的25d网游，以求能够更好的推广。 而同样，传奇还有一些其他的东西值得参考：这个时代的网游核心机制其实就是，而传奇有个很大的优势，就是基本上所有职业移动速度都相同，因此过程之中，打起来就算是打不过，至少可以跑，相对来说比较公平，而各种技能相互配合也些意思，比起来千年那样的血厚攻低，半天死不了人的，以及奇迹的无脑互捅，这无疑也是优点。 比起来夺目的效果，繁琐的系统那些吸引眼球的东西，核心机制足够好玩才是游戏吸引人的原因。杜立鼎的游戏不准备把作为唯一的卖点，但是注重各个职业的平衡性，注重游戏的战斗乐趣，注重网游中玩家的互动交流，这也非常重要。 这些东西可以说是游戏的核心要素，必须得做好才行。一款游戏归根到底关键在于可玩性这是第一大游戏公司，被丁三石誉为民间高手的任天堂的工作理念。杜立鼎记忆之中，曾经有很多国产游戏都被人冠以哪都好，就是不好玩的评语，在他想来，如果做出来一款那样的游戏就是完全的失败。 杜立鼎知道不少玩法，但是哪些更好玩，哪些太繁琐，这也是个问题，想要把这个环节做好也很难。杜立鼎以前没有经验，初学乍练，靠着智脑开发，也很容易把游戏做成了那种什么都好，就是不好玩的游戏。对此，他现在也得一步步学习。 而对此的解决办法是，他有智脑，所以他学习的方式也和别人不一样。 他的办法简单粗暴：他直接在智脑里面一遍遍的制作着游戏，把不同的玩法做出来，然后自己评价是否吸引人，自己吸取经验，然后再重新制作，进行不同方向的尝试，逐步的寻找灵感。靠着智脑变态的效率，他的经验突飞猛进般的增长着。 不得不说，有着智脑的帮助，他的游戏开发速度确实不同于正常人。平时20个人两年才能完成的工作量，智脑这里也就是几天就可以搞定就这还是杜立鼎自己需要不断吸取经验，不断改进，总是试着从不同角度入手，刻意压制了速度的结果，否则的话他还可以做的更快。 不断的尝试使得杜立鼎这几个月来游戏制作技术也是飞快进步，对于自己开发的游戏，杜立鼎其实已经大体有眉目了：比起来韩国的那些网游，这款游戏在性能上更出色，漏洞更少，反外挂手段出色，同时还有着极为庞杂的玩法内容。杜立鼎不确定这款游戏到底上限多高，但是他很确定，下限肯定比韩国人强。 比烂能赢了韩国人就行这也是杜立鼎最大的安慰。真让他去制造一个暗黑2那样的顶级游戏，他肯定怀疑自己做不到，但是游戏做的比韩国人好，这个目标却不算很高。 当然，这个游戏好玩不好玩，他自己说了不算。做出来之后，还是得经过测试等环节才能够确定的。不过连续做了多次游戏之后，杜立鼎对自己现在的水平也是很有信心：毕竟享受着智脑的辅助，没有任何压力的制作了将近十个游戏这要是换做别人，那就是需要让20个人陪着他一起做20年才能够达到的效果。这样的不断探索之下，要是再做的质量很差，那他也太丢人了。 当然，对于网游来说，其实游戏质量本身并不算特别重要，只要宣传到位，渠道通畅，就总是能够做起来的。但是杜立鼎想要做游戏，却总归还是想要点节操的：游戏做的太烂了，生命周期太短，不能长时间提供经费不说，也实在有些臭名声。他以后还准备长期做下去，起步自然不能太差了。 而为了这个目的，杜立鼎也还得再做一些其他的补充工作，也就是他和杨晓阳说过的，游戏的音乐，美术这些东西，以及另外一个重要的内容：游戏的剧情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十六节 外包与借鉴 一款游戏的制作要分成很多个环节。故事策划，数值策划，关卡策划，玩法策划，脚本设计，设计，美术团队，音乐团队，测试团队……总的来说，想要制造一款成功的游戏并不是一件简单的事情，就算是智脑，也不可能全都大包大揽。 当然，按照游戏制作人们的说法，一个好的游戏制作者就应该有一个人把所有事情都做完的能力。像是我的世界，就是一个人完成的游戏开发。但是这样的事情显然不是杜立鼎追求的方向，虽然他可以完成一款游戏需要的很多内容，但是也有些玩意儿，他绝对没法玩转。 有着智脑的帮助，杜立鼎已经很确信自己能够制作出来一款很好的游戏了。但是智脑也不是无所不能，有些事情它也办不到。所幸，杜立鼎身边还有个杨晓阳帮助他，使得他可以把一部分事情让杨晓阳帮他去做。 一款游戏，总是要有画面，音乐，剧情这些东西。杜立鼎可以靠着智脑制作游戏，可以靠着自己的记忆完成各种玩法的补充，但是这些专业性的东西，他自己怎么也完成不了：他不是艺术家，对于画面和音乐他一窍不通，根本不可能自己完成，而一个游戏的故事该如何编出来？这种事情交给一个连作文都写跑题的人，也是太难为他了。 这些东西，杜立鼎只能靠别人的力量来完成。他之所以让杨晓阳去京城，也就是为了解决美术和音乐的问题。而他特地让杨晓阳等到五月再去京城，其实也和这有关：4321现在流量增长很快，四月份赚了七万，五月份可以稍微提些价格，把公司的收入提到十万以上。而有了十万块钱，音乐和美术的事情就可以搞定了。 毕竟，游戏外包的部分先付20的押金就好，不用占据太多的钱。有了10万块，这笔押金至少是足够付了。 这个价钱看起来似乎有些低：一款游戏似乎动辄投资数百万，就只有这么一点用在音乐美术上似乎比较少。但是实际上，这些钱就已经不少了实际上，一款游戏的制作中，很多时候音乐部分占用的费用都在1以下才是常态。 听上去这不可思议，但是这却是不争的事实。音乐制作需要花多少钱？这完全取决于游戏制作人的节操：一个投资不高的游戏，音乐可以完全是从网上下载抄袭的，随便找点音乐下载，自己找个盗版软件剪辑一下，这就完了，基本不花钱。就算是工作认真细致，专门雇佣一个人干上两个月，慢慢的剪辑，三四千也就够了。 至于说什么音乐版权费之类的东西？2000年这个时候讲个屁的版权费，21世纪的头十年，就连企鹅这样的巨头都在盗用版权，你有本事就去告，反正南山法院号称企鹅效率最高的部门，企鹅在南山法院就没有怕过谁。 要是大一些的团队想要做更好一些的游戏，当然不能那么潦草。不过他们一样不会养专职的团队，他们可以考虑把自己的游戏音效部分分包出去。找一个音乐工作室，花上两三万也就差不多可以完成这件事情，干嘛非得自己养人？这样做出来的音乐效果绝对没问题，说不定还有意外之喜。就算是制作大型游戏，把全部的游戏音乐部分都分包给最顶级的音效团队，花费也绝对不超过5万块钱对于一个游戏来说，音乐这方面就只需要花这么点钱而已。 这看上去很敷衍，可事实就是如此。别的不说，网一的大作梦幻，后期的音乐为什么风格越来越单调？很简单，因为他们前期的音乐还是请了一个团队制作的，后期就只剩下一个人制作了……一个人自己做音乐，当然越来越单调。 因为盗版，中国的音乐市场一向都不算很景气，尤其是那些不怎么在公众面前露面的作曲者，收入更是和歌星们差距悬殊。别说是这些给游戏制作音乐的人，就算是86版西游记的曲作者，创作了云宫迅音，路在何方，女儿情，猪八戒背媳妇等经典音乐的徐静清，都因为拿不出来500万，一场演唱会硬是筹备了30年。 中国的音乐市场就是这么差，在这上面的投入，中国游戏制作就是这么低。反正音乐行当不赚钱，随便给点小钱就可以让他们干活儿，那干嘛非得认真对待？ 至于说外国游戏公司为什么会在这上面烧钱无比？那是因为大家做事的方法不一样。对于那些投资高的外国公司来说，先得花十万搭个录音棚吧？得花100万买录音设备吧？演奏的时候得找个交响乐团吧？要是用了别人的曲子，那得付版权费吧？这些事情都做到了，自己算算那是多少钱。 这些事情，中国公司肯定不做。花大价钱买正版音乐制作软件和正版音源素材，都被认为是脑抽了，自己请乐队？那是神经病。而且请鼎鼎大名的音乐制作人出面制作音乐游戏，先不说能不能做好，那些音乐人谁愿意做这种事情？ 中国的音乐人虽然穷，却很要逼格，游戏这种赚钱不多又显得很low的事情，他们才不愿意去做。2000年还不是渣渣辉的年代，这时候游戏产业那点收入，喂不饱明星们。 因此，制作音乐这件事情本身就不可能花费很多，5万左右基本上就全都搞定了。 而剩下的部分还有请画师作画的费用相比于音乐，这一部分花的钱要稍微多一些，但是其实也多不到哪里去。也许主美的收入会多一些，但是其他人的收入其实也一样是温饱线上。一个游戏制作下来，美工的收入其实也就是游戏投入的十分之一左右而已，按照杜立鼎的想法，自己准备在这个环节投入大概20万左右，在这个时代已经非常多了。 给游戏做美工，本来收入就算不上多高。在后世这一行收入非常不错，离不开手游繁荣之后，画面越来越重要，画师逐渐被重视起来的结果。而在世纪之交这个时候，游戏画面大多很渣，给游戏做美工也颇为简单，20万的投入交给一个工作室，也就算是不错了。 这两个部分加起来，杜立鼎估计也花不了30万杨晓阳拿上十万块钱去京城交定金其实已经很多了。 当然，这样做有可能会面对一些比较大的问题：外包团队毕竟不是自己的员工，没法使劲压榨，要是他们做的不够尽心，那么音乐和美术可能就会不太符合游戏的要求。有些时候，一个好的音乐和美工能够让一个游戏上一个台阶，但是这种事情对外包来说很难遇到。像是金子一马之于女神转生那样的作用，估计是不可能找到的。 不过对此，杜立鼎倒不是很在意：他对这些要求不高，音乐，画面不好，将来游戏运营起来还可以再换。他制作的游戏引擎功能强大，对美术的要求自然不算很高，这方面只要不拖后腿就可以。 倒是外包团队另外一个问题比较严重：他们做事说不定速度上会有些拖延，这些事情都得早点动手，因为音乐和美术这些东西不可能说做出来就做出来，它们需要一段时间创作。游戏程序反正有智脑在，就算是以后还有需要整改的地方，也不会耗费太多的时间，可是音乐和美术要是等到七月份自己毕业之后再开始搞，那两个月时间怎么也是不够的。 作曲家和原画师毕竟不是程序员，让他们不断爆肝似乎有些不太可能。5月份开始找他们，把时间延长到4个月，还稍微人道一些。 而这些都搞定了，剩下的就只有游戏的剧情问题了：杜立鼎想要把任务做成卖点之一，自然就少不了剧情，这些天来杜立鼎倒是做了不少次的游戏，可剧情方面，他始终无法编出来很好的故事。 左思右想之下，杜立鼎终于承认自己确实没有编故事的天赋，于是乎，他决定用穿越者最为擅长的办法解决这个问题。 那就是抄袭。 想要写出来一个适合当做网游的故事很难，但是想要抄一个就没有多难了。杜立鼎前世读过一些网络，虽然以他的文字水平很难把故事复述出来，但是那些网文的大体设定他还记得不少。尤其是有很多的设定都是相同的，这就更使得他记忆非常深刻。 而他也选取了自己记忆最深刻的网文来抄这一款游戏，就按照洪荒的设定来。 对杜立鼎来说，洪荒最大的好处在于这不是一本，而是一类的设定，相对比较完善，杜立鼎记住的也比较多。而且洪荒这个故事体系本身内容够丰富，分支足够多，不像武侠类大部分是单线剧情，可以借鉴到游戏里的东西自然也很多，再加上上古神话很有看点，各种古怪的异兽也可以引起人们的关注，这个题材倒是颇有可取之处。 至于说怪物太多会对画师造成压力杜立鼎才不在乎。 因此，这是杜立鼎的首要抄袭目标。而一旦决定了这个，剩下的事情就好做多了。他在游戏之中设定了不同的种族和门派，种族非常好设定，妖族，巫族，再加上一个人族故事设定在人族刚刚诞生就好了而门派更是简单，人教，阐教，截教三大教派走起，再加上佛教，天庭，地府，血海，这六个门派就算是齐全了。 这些门派似乎和原本的洪荒差距颇大，但是对于游戏来说，本来也不比完全一致。杜立鼎不仅打算此时就直接胡乱设置，以后再想要新的门派的时候，他还准备再往里面添加。 杜立鼎本来也没有完全照搬洪荒的意思，抄袭就是图个方便。他本来也不要求自己写的和洪荒的原本体系一模一样实际上他也不知道那么多本洪荒，到底那本才算是最标准的体系。 有了这些故事，游戏的最后拼图就已经出来了。至于说一些故事细节，将来交给公司里面的人弄一下就好了，反正自己也不在意他们会不会乱改。自己对背景故事只是要求不要成为减分项，至于是不是加分项？那就看运气了。 智脑的内核，洪荒的故事，再加上合理的运营杜立鼎相信，自己的这一次尝试可以获得成功。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十七节 川香阁与邀请 “可兰，杨晓阳今天要请客吃饭，你，还有我哥都不要上晚自习了，跟我们吃饭去吧。” 四月的脚步匆匆而来，又匆匆而去，对于高考前的学生来说四月如此短暂，一转眼就已经过去。而在五月到来，天气转暖的时候，杜立鼎又在一次晚自习前找到了顾可兰，对她发出来邀请。 看看杜立鼎，顾可兰挑挑眉毛：这一个月来，杜立鼎似乎安静了很多，可今天，他显然又不迟到吃错什么药了。 杜立鼎把自己的公司进一步发展的时间定在了五月，整个四月份没有什么新的变化，他的生活也轻松了不少。这段时间没有发生什么大事，整个高三的日子也是紧张而忙碌，平淡如水。顾可兰都快忘了杜立鼎一个月前和学校发生的争执，最近这段日子满脑子都是习题了。 毕竟，这才是高三生活的主流倒是十三班那边发生了一件不大不小的事情：去艺考的余璐回来了，可是却是败兴而归。据说她中戏北电都没有考上，最后只是考上了一个本省大学的艺术系虽然在看来也很不错了，但是余璐却很难接受：她觉得自己就应该是上中戏北电的，没有考上自然是心气不平。 学校都在疯传这件事情，顾可兰还打趣杜立鼎，让他赶紧去安慰一些余璐，说不定还能发展一段感情。可是对此，杜立鼎却兴趣缺缺。 “余璐考不好在意料之中啊，她眼高于顶，连和人交流都不会，哪个面试官能喜欢她？而且我也没兴趣安慰她快考试了，谈两个月的恋爱有什么意思？尤其是现在我妈都不许我夜不归宿，谈恋爱真的没多大意思。” “龌龊。”理解了杜立鼎当时的意思之后，顾可兰只回了两个字，想不到杜立鼎倒是厚脸皮，今天又来和她搭话了。 抬头看看班门口，顾可兰看到了杨晓阳站在那里。这位曾经的初中同学不知道怎么混进了学校，还跑到这里找他们。顾可兰知道他和杜立鼎最近走得似乎很近，关系很不一般。只是对于这位早就辍学了的初中同学，顾可兰虽然稍微有些印象，却没有熟到一起吃饭的地步。 “杨晓阳请客，你倒不客气，人家说不定没有想请我，你那么热情干什么？”顾可兰随口说了一句，却也知道杜立鼎既然敢来，那就肯定是得到了杨晓阳的允许，只是对此，她却没有太大的兴趣，“我不去，快考试了，我才不旷课。而且你们请客也没多大意思，又不是去川香阁。” 川香阁是滏阳首屈一指的大饭店，顾可兰的话也是开玩笑的意思。可是杜立鼎闻言，却笑了起来，“你还真说错了，今天我们就是去川香阁能不能赏个脸，跟我们一起去？” “他有什么事啊？”顾可兰这一次真的诧异了，可是杜立鼎还是那张笑嘻嘻的脸，看不出来什么严肃的表情，“别管那么多了，一起去吧可兰，我拉着你去，也是有正经事。” 逃学还有正经事？顾可兰撇撇嘴，没有说话。 可是，她终究没有反对。 顾名思义，川香阁是一家川中菜馆。滏阳地处山区，粮食产量不算高，并没有太丰富的饮食文化。解放之后，国家从粤西调了人马过来开矿，带来了大量的川中工人，从此以后，滏阳的大小饭馆也大多以川味为主。 杜立鼎的舅妈开的就是一家川菜馆，而比起来川香阁，他舅妈的买卖就太小了。川香阁消费层次颇高，全是数一数二，一般人没有大事，也很少会登门。 杨晓阳不是什么富裕的人，他会在川香阁请客，就肯定不是小事。杜立鼎也说了有正事，这也让顾可兰有些好奇，他们到底有什么事情。 而一边吃着饭，杨晓阳也简单的解释了一遍他请客的理由。 “就是这样，我们做起了买卖。现在我家的事料理完了，我要动身去京城了，请九哥吃顿饭，算是践行。” 吃饭时，杨晓阳讲了那个名叫4321网站的建立，看他讲的眉飞色舞的样子，那种骄傲和喜庆溢于言表，也就可想而知他的自豪。这还是第一次，顾可兰听说了杜立鼎和杨晓阳的生意具体是什么，她好奇的打量着杜立鼎，没想到他真的有本事能够做起来买卖。 她稍微有些不敢相信，杨晓阳竟然还这么大的信心，要到京城去做事。而她还在惊讶时，杜立鼎也对杜立言开了口。 “晓阳把事都说了，其实我把你们叫来也就是要说这个。”杜立鼎瞥了眼杜立言，也开口说了话，“前一阵子学习紧，办网站的事情我都自己干了，没有找你。但是现在网站步入正轨，也想要下一步发展了，以后我们要成立公司了，暑假开始你跟我过来帮忙，一起做事。你算是我们的合伙人，该给你的股份和分成不会少，但是你也得把活儿干好了。” 杜立鼎和杜立言的话无疑是承认了公司的成功。而杨晓阳坐在一边，对此并没有任何话语：杜立鼎想要拉杜立言入伙，这是情理之中的事情，他们毕竟是亲生兄弟，杜立言被杜立鼎找来帮忙，杨晓阳并不奇怪。 而顾可兰看着杜立言的眼神，简直有几分同情了：前一阵子，杜立言刚刚去了一趟京城，做完了体检，已经把考试的事情准备完了，他回来之后，这段日子倒是有些不快。 在回到了班里之后，杜立言的成绩稍微有些下滑。原本他总是全班第一的水平，可是最近这两次考试，他却成绩衰颓的厉害不算作文，他现在竟然只有600分左右，在他自己看来这简直耻辱。 而且尤其让他意难平的是，他的成绩在下滑，可是杜立鼎的成绩却在疯涨。最近的考试之中，杜立鼎的成绩甚至超过了他，除了语文以外，他其他四门竟然全都超过了140分，成了全班最高分数之一。 这样的事情让杜立言受了刺激：从小到大，他始终领先杜立鼎，可是快高考了弟弟的成绩却比自己强了12年努力之后，关键考试却遭遇失败？杜立言对此相当无法接受，学习的时候也几乎拼命了。 这位要强的哥哥现在已经非常努力了，可是杜立鼎却似乎没有在意他的用功，还在继续刺激他。不仅成绩进步，而且还在此同时自己办了公司，现在还要让杜立言去帮忙这个弟弟倒是真够义气。 “我对你们办网站没兴趣。” “咱家还欠着舅舅十万块钱呢，都是给你花的。暑假打工挣钱还账，这是咱说过的。你喜欢什么是你的事情，但是这责任你不能逃吧？还钱的事有你一份，你少给我推脱。” 杜立鼎的话让杜立言无言以对，就连顾可兰都看得出来，杜立言这是对这说法表示默许了。顾可兰也稍微替杜立言悲哀了一下：杜立鼎办事还真是够霸道，对自己的亲哥哥竟然也这么蛮横。 可是让她没想到的是，她还没感慨完，杜立鼎就回过了头看向了她。 “可兰，再有就是你的事情了。除了我哥，我也希望你到我们公司来做事，你的性格还有做事的态度，我觉得很适合我们公司，要是你肯来的话，你也是合伙人待遇，该分你的股份，少不了你的一份。” 突如其来的邀请，使得顾可兰有些懵。她没有想到杜立鼎说的正事竟然是这个。他竟然要自己去他的公司打工这个要求让顾可兰啼笑皆非。 “我？按照你这么说，我也得去你们那里干活才行了？” “当然，身为合伙人，怎么样也得为公司出力吧，股份没有白拿的。不过我可以给你安排一些你能做到的事情，不会为难你的。” 杜立鼎的话很温和，听起来像是一番好意。可是顾可兰却觉得有些啼笑皆非：做买卖？自己哪有那个本事？ “我才不去你们连公司还没有正式成立，三个人加起来不到六十岁，你们真的能够赚到钱吗？” 虽然杨晓阳刚才说的天花乱坠，但是顾可兰还是觉得这事有些可笑。自己的三个初中同学，高中都还没有毕业就想要合伙做生意，这简直像是天方夜谭。虽然吃人家的嘴短，但是顾可兰还是觉得有必要提醒他们：玩得太过火了，说不定真的会摔得很疼。 “当然能。”可是对此，杜立鼎却信心十足。 “那等你赚到十万块钱的时候，再来告诉我好了。” “这个月咱们赚了多少？”杜立鼎马上问杨晓阳。 “上个月七万，这个月十一万所以现在你就可以告诉他了。” 杨晓阳在一旁开口说话了，他的语气非常平静，但是却带着一点小小的骄傲：4321网站做出来了才三四个月，就已经能够收入不菲了，这样的营收，让他非常为之自豪。 这句话让顾可兰愣住了，她的手停在半空之中，一时间不知道该说什么。她本来以为这几个不过是在闹着玩，可是谁知道，他们竟然真的搞出来了一个公司，而且还能够月收入十万以上。 这个消息让她不敢相信，她几乎以为是杨晓阳在撒谎骗自己，可是初中几年同学，她也知道杨晓阳的为人：这人确实不算特别聪明，但是要说骗人，那是绝对不会的。他说的话肯定是真的，可是要真是如此，那么只能说他们这个公司真是太可怕了。 十一万块钱也许不算多，但是如果只是一个月的收益，那就显得惊人了。 顾可兰彻底迷茫了，而杜立鼎也趁机再次开口了，“现在应该有兴趣了吧？来我们公司做事吧。” “我不去。”短暂的迷茫，并没有让顾可兰糊涂，她明白过来之后，有些犹疑的看了杜立鼎一眼，再次拒绝了杜立鼎的话，“你们赚钱不少，这挺好的，但是我还是不想跟你们一起做事。” “为什么？” “因为做生意的人没什么好人啊。”这一次，顾可兰的回答非常明白，“你们做生意，说到底是想要当资本家啊，资本家哪里有一个好人？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十八节 资本家与森兰 资本家里面有没有好人？这个问题不同的人会有不同的答案。可即使用屁股想，杜立鼎也能够想的到在顾可兰这样的人心里，她的答案会是什么。这个女孩有时候单纯的过分，却也可以说正直的可怕。很多诡辩在她眼里完全没有意义，什么资本家推动社会进步，创造工作机会，在她这里很难说得通，自己甚至都不知道该怎么给她解释。 看看一脸正经的女孩，杜立鼎也稍微有些头疼：他的游戏已经准备完成，杨晓阳就要去京城了，他今天邀请顾可兰来这里，说白了是准备送她股份，改变她的人生，没想到却被狠狠地拒绝了。利润十万的公司不算小了，而且自己还直言给股份可就是这样她竟然还这么决绝，这态度也让杜立鼎无奈。 “我们不一定要做资本家，而且就算是资本家，有时候也是会做好事的，没有必要这么偏激吧。” 对此，杜立鼎只能无奈的辩解了一下，可是他看得出来，顾可兰完全听不进去。 “我并没有指责你啊，只是我不太喜欢经商。”顾可兰皱皱眉头，也有些触动了心事，“小九，可能我说的不太对，但是你多包涵。我觉得经商的没几个好人。说起来你可能还不知道吧？吴子阳他爸爸最近就出事了。” “吴子阳？他们家怎么了？” “他爸爸拆迁的时候勾结社会团体，把人都打住院了，现在他已经被扣住了，说是问题很严重。他们家现在都火上房了，你真的不知道？” 杜立言抬抬头，看了一眼杜立鼎：他很确定这事跟杜立鼎有关，甚至就是杜立鼎操持的。他想起来了那天杜立鼎的话，也忍不住看了看顾可兰：这事说不定就是她爸爸搞的，可是她竟然对此一无所知。 杜立鼎幕后下黑手，顾建国直接下狠手。这事的所有经手人都和她认识，可是她竟然不知道。杜立言看看她，也有些说不出来话：这姑娘还真是温室里的花朵，什么风雨都见不到。 “勾结社会团体打人咱们市里还真是办事手段糙得很，这一看就知道有问题啊。” 听到这个，杜立鼎也是啼笑皆非：他心里倒是高兴，但是对市里的这种做事方法也是真的笑不出来。滏阳政府还是一如既往的让人无语，手段简单粗暴，根本不讲那么多规矩。 这也就难怪市里经济一直不行了。 “可他真的打人了啊。说到底，他爸爸也确实做得不对，这不是冤枉他。” “那属于个别现象。” “个别？那百货公司的韩总怎么说？他的事情我想起来就害怕。” “韩总他儿子死了吧？”杜立鼎想了想，才想起来了顾可兰说的。 百货公司的韩总，滏阳数得着富豪之一。他以前是滏阳百货公司的经理，运营有方，把百货公司办大了，然后就要求私有化全体员工集资把公司买下，他自己占了60的股份，剩下的归员工。 过了几年，韩总买卖做得更大了，也就不想再和员工们分利润了。他以当年员工集资的价钱收购员工手上的股份当年集资本来就是白菜价，经过了几年发展，公司早就扩大很多了，等于他以十分之一的市价把员工的股份全都买走，从此成了独资公司。 韩总的做法自然激起了众怒，可是省工会却在那一年把他评为关爱员工优秀民营企业家，摆明了站在他那边。于是乎员工们不再多废话了趁着过年时候，有人手持喷子把韩总正在上大学的独生子一枪爆头，了结了这桩恩怨。 这件事情杜立鼎当然知道，只是现在听起来有些不对味。 “我知道的企业家似乎都不是人品很好，酒厂的老板现在还没有放出来面粉厂生产的面粉里面放石灰增白，本地人都不吃，全都卖到外地去了丝绸厂的老板欠了银行的钱跑到了外地，现在都没人影，这些人，有一个好东西吗？” 杜立鼎沉默不语，他也没法分辨什么。别说滏阳的企业家如此，全国各地，这样的事情难道还少了？ “做买卖的人似乎名声都很差，知道了他们的事情后，我都怀疑那些没出事的生意人的到底是好人，还是没有被揪出来的坏人我不是说你是坏人，但是做生意的人比较贪心，为了钱不择手段，确实坏人比较多。” 顾可兰的话让杜立鼎一时哑然。他很想说自己追求的目的并不是赚钱可惜欺骗顾可兰这样的老实人，他自己都觉得丢脸。这个女孩还是一如既往的执着于做一个好人，让他也有些无可奈何。 杜立鼎向来不以好人自居，他也知道顾可兰说的没错，无商不奸，做买卖的人确实很多都有着种种问题，没几个算是清白的人。顾可兰是个好女孩，她瞧不上这些做买卖的人倒是完全可以理解，她这种光明正大的鄙夷，甚至让杜立鼎无言以对。 他很欣赏这样的顾可兰，但是这样油盐不进的顾可兰又让他头疼。他很希望能够给顾可兰分润一下自己的成功，可是偏偏顾可兰如此执拗。 “就算是坏人，有些时候也是有苦衷的啊。” 杜立鼎只能这么辩解一下，顾可兰也是点点头，不和他争辩，“我知道啊，有些人做坏事也许是迫不得已，所以我不去指责他们。你们想去做生意，我不会说什么，但是我不想做坏事，这个总没问题吧？” 她坚持如此，杜立鼎也不好再说：硬塞给她股份的事杜立鼎不会做，对于她的这份坚持，杜立鼎也不想再劝。虽然他很想告诉顾可兰，世界上没有那么多的好人好事，有些时候坚持这些没必要。可是要是顾可兰不是这样的人，自己又怎么会非得拉她入伙？ 没有了这份坚持，她还是顾可兰吗？也许自己在做的事情，真的可能毁了一个好人。 “你不要后悔就好我们公司真的做得不错，现在我们都和心浪谈妥了合作，下一步有多大的机会你根本想象不到。我们未来的一年里面会有着翻天覆地的巨大变化，你错过了会后悔一辈子的。” 杜立鼎最终只能说一句狠话。可顾可兰也笑笑，完全不为自己错过了赚钱的机会而懊恼。 “人还没有点后悔的事啊，你们有本事就去做，我就不跟着你们凑热闹了。但是，我也得祝贺你们公司办的很好不过话说话来了，你们公司叫什么名字？” 端起酒杯，顾可兰想要祝酒，可她的一个问题，让几个人都愣住了，杨晓阳看看杜立鼎，杜立鼎也有些懵：他倒还真的没有想这个。 前世的时候，他和自己的好友一起开的公司，名字也是一起起的。这一世，再用那个名字就不合适了。公司的名字只是个代号，他也没有仔细考虑，此时现想，他也想不到太好的名字。 “那么，就叫三木吧杜立言，杜立鼎，杨晓阳，咱们三个人的姓都有个木字旁，这个名字也挺简单的。” 对此，杜立鼎想了想就给了答案，但是他话音未落，杜立言就先摆手了，“不行，这像是个小似的。三个中国人做买卖，干嘛要用名字？换一个好听的名字，别用这个。” “你哪来的那么多麻烦？”杜立言的挑剔，让杜立鼎吐槽了一句，可是他自己也许也觉得三木不好，也不再多说。而此时，杨晓阳也开了口，“不如叫森鼎吧森字就是三个木，有你说的那个意思了。鼎就是九哥的那个鼎，谁是大老板咱们得明确一下。” “瞧你那个狗腿子的样子。”杜立言嘲笑了一句，倒是没有反对，但是这一次，杜立鼎却摇了摇头，“不好听，森鼎，用老家话读快了，听着好像神经一样。再换一个，哥，我们都说了，不如你说一个好了。” “他？”坐在一旁的顾可兰听到杜立鼎的话，不等杜立言说话，一下子就笑了，“他自己都不想去你们公司，却要给你们起名字？能好听得了才怪。” 顾可兰的打岔，使得杜立言脸上尴尬一阵，挑挑眉毛看了一眼顾可兰，突然想起来了什么，“哎，其实有个名字倒是不错森兰怎么样？森就是那个意思了，不多说了，兰，顾可兰的兰。你不是想要把可兰拉上么，那就把她的名字放上也好。反正我知道，你看上的人跑不了，早点准备也好。” “你别胡说。”杜立言的调侃，让顾可兰羞红了脸，她拿起来桌子上的筷子，指指点点的作势想要戳杜立言，可是又担心真的戳伤了人，因此只是狠狠地看着杜立言，没有能够下得去手。 她的恼怒，杜立言不以为意。倒是杜立鼎听了这个想法却思索了一阵子，想了想之后也点了头，“我看不错。” “你什么意思啊？”这一次顾可兰可没有留情了，她直接伸手捏住了杜立鼎的胳膊，作势想要拧他。可是她没想到的是，杜立鼎直接一把抓住了她的手，也再次开了口。 “别闹，我是真的觉得不错。我们三个人一起做买卖，那就是三个人义结金兰，叫做森兰有什么不可以的。” 顾可兰没理由反对了，但是却还是皱着眉头。对此，杜立鼎也不说什么：反正他的意思本来也是要把顾可兰绕进来。 顾可兰不想参加他们的公司，杜立鼎不能强求。但是他想要为顾可兰做些什么的想法没变。既然她不肯来，杜立鼎不会无聊到非得赠送给她股份只是他依然可以为顾可兰做点什么。 把她的名字加到公司里，这样一来，就算她不在公司里持股，将来这也是个说的出去的资本：有一家以自己的名字命名的公司，不管参与多少，都足以为这个人增加一些名望了：刘乃东的前女友似乎对他的公司也没什么太多的贡献，可还不是因为公司成了名人。有这样的光环，未来做什么都可以方便一些。 自己给顾可兰增加这么点光环也就是了，将来她的路可以更顺。而且，这个名字真的不难听：森兰，这个名字，一定会天下闻名。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十九节 远行与希望 川香阁吃完了送行酒之后，很快，杨晓阳就踏上了前往京城的旅途。坐在火车上面，他心里也是对未来充满渴望，对杜立鼎充满了信心。 川香阁发生的事情，杨晓阳觉得一切都很正常：杜立鼎想要让杜立言入伙，杨晓阳没有任何意见：作为杜立鼎的亲兄弟，杜立言和这个公司天然就撇不开，上阵亲兄弟，他没有不来帮忙的道理。尤其是自己本来不算聪明，杜立鼎虽然有脑子却不可能一个人包打天下。杜立言从小到大一直被人夸奖智慧超群，能力不俗还百分之百可靠，怎么看都是最合适的帮手。 而杜立鼎想要让顾可兰也入伙，杨晓阳倒是稍微有些不解：虽然同样是初中同学，但是他对顾可兰没什么好印象。那是个乖宝宝，老师的好孩子，没事喜欢打个小报告什么的，作为一个差生，杨晓阳自然不会欣赏那种人。杜立鼎跟他说想要让顾可兰入伙的时候，他甚至都想要直接出言反对，不过最终还是忍住了。 杜立鼎和顾可兰终究是十二年同学，关系非比寻常，杜立鼎对顾可兰颇为客气，就连杨晓阳都看得出来。一男一女关系那么好，怎么看都不正常，说不定他们两个都已经有了一腿，自己何苦多说这种话？兄弟关系再好，也别去挑战男女感情，那种关系可是惹不起。 更何况，要真的如此其实倒也不是坏事：要是将来公司做大了，杜立鼎就是大老板，作为他的副手，自己说不定也会遭到别人的嫉恨。可如果他的老婆是自己的初中同学，那应该也不会把自己当外人，这样的安排再好不过。 杜立鼎把他们的公司名字定为森兰之后，杨晓阳对森兰的做大也是非常有信心。他相信自己，也相信杜立鼎，更重要的是在看到了杜立鼎给他的游戏之后，他就已经认识到这一点了。 这段日子，杨晓阳接受了杜立鼎的说法，要跟着他制作游戏。在给自己家里收拾新房的时候，他也一直都在接触着一些网络游戏，想要看看一款游戏到底怎么样才算是好的。为了完成这个任务，他下了不少的功夫毕竟国内现在没有什么网络游戏，他想要了解这些并不轻松。到了最后，他还是没有头绪，不知道好游戏的定义是什么，但是至少，他觉得自己能够分辨好游戏了。 而杜立鼎给他的这个名字叫做洪荒游戏，在他看来就是好游戏。 这个游戏确实很了不起：虽然杜立鼎给他的游戏，看上去还只是个半成品，整个游戏的画面绝大部分都是从别的游戏里面直接扒下来，杜立鼎自己都说是临时拿来凑数的，有着一股明显的敷衍味道。那种水墨，油画，简笔乱贴在一起，科幻，魔幻，武侠胡乱纠缠，各个熟悉的游戏里面的场景和人物交织在一起的样子颇为让人蛋疼。但是如果忽略了这些，这应该还算是一款好游戏。 首先，游戏虽然看上去蛋疼，但是操作极为流畅，而且更让人惊奇的是，游戏里面的角色动作非常协调，物理效果很好。再加上这款游戏似乎有着不错的光影，而且怪物的似乎也很高，这一切都似乎显示着这不是个普通游戏。 杨晓阳本来以为杜立鼎做的游戏大概也就是国产游戏的水准，能够做出来一个仙剑那样的回合制游戏就已经烧香大吉了。但是见到了这个游戏之后他才发现，这个游戏比起来同期的外国游戏似乎也不差多少。游戏不好做，国内似乎还没有哪个公司在这上面下手，想不到杜立鼎竟然做了这样的游戏，而且还做得这么好。 这样的水准实在让人惊艳，杨晓阳也是始料未及。 而打开了这个游戏之后，他发现惊喜更多。 游戏的开头竟然有新手引导虽然看上去这个新手引导颇为简略，可也足以让杨晓阳非常惊奇了。他这段日子也接触了一些游戏，这些游戏在他看来全都差不多，一个很大的共同点就是游戏开始之后，一切全靠砍砍砍。除了这个，技能，装备，属性该怎么完全都要自己探索。而这个游戏竟然有新手指导，让新手能够跟着指挥行动，这就非常了不起了。 不仅如此，这个游戏还有其他令人惊奇的地方。比如说升级的时候，它也让人觉得有趣。 大部分的游戏不管是网游还是单机似乎升级的过程都蛮单调的。游戏都有这个共同的毛病，升级之路就是刷刷刷，玩起来让人觉得无聊。可是，杜立鼎的这个游戏设定了任务链：不断地完成任务，靠着这些任务，就可以获得大量经验。这使得升级过程不单是在升级，也是在阅读一个完整的故事，无疑趣味强了很多。 避免了升级的无趣，这就是个很大的进步。杨晓阳也听人抱怨过，反复刷怪的升级是件很无聊的事情，而把这个过程变得稍微有趣一点，肯定也能够让玩家满意。 而且除了任务之外，这个游戏还提供了很好的装备系统：整个游戏的装备存在升级机制，一些低级的怪物可以掉落供装备升级的道具。这样一来，刷低级怪就不再会是一个无聊的事情了，低级怪也能爆出来有用的东西，再加上有趣的剧情，这就是让人刷怪的理由了。 杜立鼎曾经说过，要避免游戏成为韩国游戏那样的泡菜游戏，这样才能避免代练和外挂党猖獗在杨晓阳看来，杜立鼎在这两件事情上，都做到了。 除了这些之外，杜立鼎其他的设定就更加惊艳了：层层叠叠的技能系统如树形罗列，就算是升满级也不可能把所有的技能全都学会，所以这就使得玩家需要一遍遍的去玩游戏。而可以影响法术效果的属性系统，则会影响玩家的属性加点，溅通，暴击，加速玩家总得选择自己的属性加点。装备的升级不必说，而用来卖萌耍宝的宠物系统也可以让游戏变得更加有趣，这些完善的设置竟然全都井然有序，让他也震惊不已。 他自己尝试了一下，发现这些设定使得整个游戏多了很多不同的玩法，可以说是妙趣横生。 他从来没有想到过，一款游戏竟然可以这么做，围绕着不同的技能，属性，装备，宠物，竟然可以打造出来那么多种不同的玩法。游戏不只是砍砍砍，也可以添加上很多其他的元素。 这样的游戏真的太了不起了杨晓阳对此赞叹不已。他本以为杜立鼎想要做游戏只不过是因为游戏能够赚钱，但是现在看来，杜立鼎做的游戏是真的很强。 这也让他忍不住有些感叹：到底国内的那些游戏开发商是干什么吃的？他们几百万制作的游戏，为什么还不如单人制作的游戏好？不过这也绝对是自己的好机会：有杜立鼎这样的技术，哪里用得着害怕没有钱赚？ 可是这如果让杜立鼎知道，杜立鼎只怕也会苦笑：杜立鼎会这么做制作类游戏，是因为他见过那个最为著名的游戏巅峰之作，暗黑破坏神2在那款游戏之后，技能树就成了这类游戏的标配，没有才会让人觉得奇怪。同样，被杨晓阳认为了不起的装备升级系统，以及属性点系统，也都是杜立鼎从日后的网游之中借鉴吸取来的，甚至就连做任务给经验都是他吸取的的经验，真要说的话，和他自己没有多大关系。 他站在了巨人的肩膀上而且这个巨人肩膀很大，基本上未来20年每一个游戏开发者都站在他的肩膀上。杜立鼎这不仅不是自己聪明，甚至就连有抄袭眼光都谈不上。20年的时间，游戏都可以发展出来好几代了，自己随便做做，也绝对要韩国那些泡菜网游要强。 这是时代的进步，不是他的功劳。 可是他认为没什么，杨晓阳可不这么认为。现在才是2000年5月，就连的巅峰之作暗黑2都得下个月才会上市。杜立鼎把这些东西骤然全都摆在杨晓阳面前，而且还告诉他是自己做的，杨晓阳不惊为天人才是怪事。 看到一个好游戏，和看到自己的朋友，商业伙伴做出来一个好游戏，那绝对是不同的概念。杨晓阳以前看到4321已经对杜立鼎的能力佩服过一次了，可现在他发现自己也许还是低估了杜立鼎了。 这个游戏的品质，已经让杨晓阳心服口服了。 能够参与这样的一款游戏制作，杨晓阳觉得颇为自豪。更何况就算是他不自豪，他也绝对会做下去的。 他还记得自己在把爷爷接到新房之后，爷爷兴奋良久之余，也拉住自己的手，有些老泪纵横，话语也带着颤音。 “小阳啊，你这房子到手，我住这不踏实啊。人家给你这房子，总得图你点什么。可是你说你有什么？你除了一条命什么都没有，难道以后我还得看着你去给人卖命么？” 爷爷的话让杨晓阳无法反驳，他似乎确实一无所有。只是在心底里他却对自己说着不一样的话。一条命值多少钱？杨晓阳还是听说过的。滏阳道上的人被人收买了去干脏活，也拿不到几个钱。五万块钱买自己的命？自己好像没有那么值钱。 他不相信这是杜立鼎为了让他送命才花的钱，他更愿意相信杜立鼎这是真的看重他们的哥们儿义气，愿意帮他这个忙。当然，如果杜立鼎真的让他去死，他也未必会反对只是那样的话，他会非常后悔自己交错了朋友。 义气这东西从来都只有用义气偿还。杜立鼎对得住他，帮他买房子，帮他安顿家里，他就必须对得起杜立鼎，知恩不报那太孙子了，不是他的性格。 别说这个游戏很好，事业会很顺利，他就是真的不好，杨晓阳也一定会用尽心思，把它做到更好。这不只是他自己事业的起步，也是杜立鼎的希望所在。杜立鼎把它毫无保留的托付给了自己，为了这个，他愿意赌上一切。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十节 美术与灵魂 坐在办公椅上，张小白吞下一大口咖啡，伸了一个懒腰，整个人的精神慢慢恢复了很多。看看时间，张小白长出一口气：看样子，今天晚上又要工作一个通宵了。 加班通宵，咖啡解饱，对张小白已经不是第一次了。好在，作为一个25岁的年轻人，张小白完全撑得住这样的压力，还不至于太过疲劳。最为重要的是，她现在画的东西让她高兴，这种心情让她没有退缩的意思。抬头看看自己正在创作的洪荒的人物和怪物设计，她也对自己的工作越来越满意。 作为一个插画师，张小白有些时候很骄傲于自己的成就：她毕业于全国最好的美术院校，全凭着自己过硬的功底大学没有毕业就开始被人挖角，毕业之后加入了美术工作室收入颇丰，比起来被迫转行的同学已经是非常不错了。 可是作为一个对艺术还有点追求的人，她有时也非常遗憾：她给不少杂志画过插图，也给一些武侠游戏做过原画，但是这些东西说到底全都不是她所喜欢的。 张小白自己是一个画画非常有特点的人，她最喜欢的画师是村田莲尔，对那种可爱的萝莉和细腻的笔触，她有着无比的热诚和向往。但是作为一个女孩，她却不太喜欢村田莲尔的工业化幻想，她更加喜爱时尚，最喜欢画可爱的萝莉或者是正太用线条圆润，表情温和的动物，和色彩鲜艳，夸张繁杂的服饰来衬托他们的可爱，把他们展现在别人眼前。 作为一个女孩子，她始终坚持认为喜欢华丽的衣服总不是什么错误。艳丽夸张的服饰，温和有力的动物，再加上孩童脸上的清纯懵懂，在她看来这些元素是最为美丽的画卷。 但是这样的设计无疑用处不大她所在的工作室是她的一个师兄办的，师兄的关系使得他们经常画一些杂志的插画，或者是给游戏制作原画。可是这些杂志大部分都够老派，他们的要求都颇有90年代的风格，要求的都是硬派的肌肉壮汉为主，不喜欢看小孩子。而那些游戏厂商则是偏爱水墨风格的侠客画卷，在他们看来，侠客类有的游戏才是最正宗的国产游戏这一点是仙剑用他们的销量证明了的。 肌肉男和侠客都不是她偏爱的这种美术风格。明明是个喜欢华服萝莉的人，却偏偏被逼着花一些肌肉壮汉，张小白也觉得自己的人生了无生趣。 直到那一天，她完全没有想到自己迎来了一个意外的转折。 那一天，工作室来了一个客户，要提供20万元的单子。据说那是心浪介绍过来的客户，是一个游戏公司，要把游戏美术的内容包给工作室：这样的活儿，工作室以前也接过，而在听说了他们是要做网络游戏之后，师兄没有犹豫就立即接下来了。 网络游戏是个好买卖，因为这玩意儿要长期维护，长期更新的。一个网络如果办起来了，那么很有可能他们未来几年时间之内一直都需要工作室提供服务，这种持续的活计再好不过。 既然是游戏美术外包的业务，那自然就是包括了几个方面：游戏的宣传，原画，场景，特效，……这一套东西全都交给他们了。 这一套东西当中，最为重要的自然也就是人物和怪物的设计：这是一切的重中之重，相比之下，其他的东西基本上都算是添头了。宣传画一向没什么难的，帅哥美女就可以了场景一般也不会特别复杂大部分游戏打斗的场景都在荒郊野外，大片的景色没什么区别。至于说游戏的载入界面而已，随便做做就是，那种东西比特效也难不到哪里去。 张小白当时就是这么想的，唯独让她觉得比较有趣的是对方的那些要求。 “时间上我们可以一步步定，可以稍微给的宽松一些。而我们对画作的要求是要把场景画的各有特点，注意区分开不同。不必太过复杂，只要不千篇一律就好，但是我希望画的比较夸张一下：草地就都是绿的，鬼界就都是黑的，房屋建筑别太奇怪，这样就可以了。而人物上面，尽量设计的华美一点，而且人物可爱一些。游戏的人物模型比较小，所以不必非得有什么长腿大胸，游戏本身偏向轻松走向，所以脸要稍微可爱一点，衣服要华丽一些我朋友说，最好接近中国风，不过我不懂什么叫做中国风，你们看着办就好。” 作为一个委托人，这个叫做杨晓阳的倒是够爽快：他给的要求很详细，很具体，没有太多让人无奈的意识流的外行话。听多了那些要求画作更酷，更炫之类的要求，他这个衣服更华丽，脸蛋更可爱的要求倒是让人颇为欣赏：这至少是个可以理解的人类词汇。 而他带来的那个游戏的文案，也让张小白觉得有趣：见多了国产游戏的刀光剑影，以及外国游戏的魔法神明之后，骤然见到这么一个佛教，道教，妖怪林立的游戏，也让她看到了些不一样的地方。 这个游戏的故事设定非常好玩，作为一个游戏玩家，张小白见多了外国各类神话，各种魔法生物。她也曾经看过不少漫画，对那些漫画故事里的脑洞也非常佩服。而此刻突然接触到了一个完全以中国神话为背景的故事，她也是惊讶的难以抑制：洪荒，圣人，天地大劫，巫妖战争这些东西她以前似乎听说过，但是却又记得不是很清楚。中国的这些神话在她的印象里一直都很杂乱，可是现在呈现在她面前的却是一个完整的体系，囊括了几乎全部的神仙。 这些神仙的故事，让她颇为激动，而且也兴趣很大：和外国那些吸血鬼，忍者，王子，水管工什么不一样，中国的神仙们可以说是根植在中国人心中的中国文化的一部分，现在看到这些神仙们在游戏里面厉害无比，自然让人有一种兴奋感。 老是讨论恶魔城，最终幻想，赛亚人什么的毕竟还是距离自己有些远，可是太上老君这类神仙，那真是卖菜的阿姨都知道。 我们中国的神仙就是该这么牛谁说只有外国的神仙才是神仙？你们外国的那些天使魔鬼魔法师，在我们这里说不定就只是渣渣而已。 看到这些，张小白为此自豪，同时她也有些怀疑，这些神仙传说是不会真的？ “这个啊……当然都是编的啊！你还真的相信有什么圣人啊？我老家那里号称是女娲的故乡，那边的旅游景点可是明确地写着：女娲是中国古代母系社会时期的氏族首领，不是什么半人半蛇的神仙。” 对此，那个叫做杨晓阳的客户说的也颇为明白，这也让张小白自我解嘲，自己还是太爱胡思乱想了。 不过，好的画师就应该胡思乱想。尤其是在看过了这些文案之后，张小白也对这个游戏有了些兴趣。她发现对方的要求跟自己的画作似乎很是吻合，虽然很长一段时间来，没人需要过她的话，但是这一次，张小白却决定试试。 这是个很好的游戏张小白觉得自己有必要为这个游戏做些什么努力，成为它的参与者和见证人。一款好的游戏是能够激活画师的创作之魂的，现在张小白就有这种感觉。 “我这里有几幅画，不然你看看？” 张小白的画其实问题多多：她不喜欢肌肉男，画的不够野性她不喜欢水墨风，画的不够洒脱她也不喜欢q版画，不够有趣她的画很多时候都被批评过于精致，过于猎奇，但是因为猎奇，很难让人喜欢，因为精致，也很难满足客户的要求毕竟电脑游戏大部分画面都一般。一张精致的小圆脸，在游戏里说不定就糊成了一张大圆饼，什么都看不清了。 可是对此，这个叫杨晓阳的人却觉得很不错，他一张张的看着张小白的画作，然后也做出来了自己的评价。 “我觉得这些原画很好，完全可以作为人物的设计图了。但是你的怪物画的和我们的要求还有些不太一样：我们要求画的是洪荒的各种妖兽，这些妖兽山海经上都有记载，他们的样子不能太胡来了，你的这些妖兽得重新设计。” 杨晓阳对于她的画作直接挑出来了毛病，张小白没有反驳，一一记下来了。而在说完了这些之后，杨晓阳也直接把头扭向了王师兄，“王总，我觉得她的画和我们的要求最一致，她作为我们的游戏的主笔可能是最合适的。” 他的选择，使得张小白一跃成为了这个项目的主笔，对张小白来说这无疑是个很好的机会，她也一直都想要牢牢把握住这个机会。 而在她为自己的工作努力的时候，杨晓阳在此时也在和杜立鼎打着电话。 “美术工作室这边，我会盯着进度的。你说的没错，跟他们打交道其实没多难，只要规定了明确的时间，明确的责任人，明确的画作要求，其他的都挺好商量的。他们也跟我说，最怕的就是要求不够明确，想要来回修改的客户，那才是要命的。美术上面我觉得算是意外之喜了。那个叫做张小白的画真的很适合我们的游戏，我觉得非常出彩，绝对可以大获成功。这件事情没有任何麻烦，其他的你也不必担心：心浪已经帮我约好了摆渡的徐永徐副总了明天我们就见面，钱这方面我们不会遇到任何问题的。” 没钱，这根本不是问题。杨晓阳到京城来，除了联系音乐和美术工作室，再有一个任务就是搞定资金的来源。心浪他已经联系上了，只要这次去找摆渡顺利，自然会有人把钱给他们送来的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十一节 副总与副总 当走进了摆渡公司所在的总部燕大资源宾馆，并且还见到摆渡公司的创始人李艳红之后，杨晓阳在很长的一段时间里，都觉得自己如在梦中。看着眼前这个只有十几个人的小公司，他怎么也没法想象，这是杜立鼎眼中能够击败心浪，在互联网行业里呼风唤雨的巨头之一。 这看上去不可思议在此之前，杨晓阳已经拜访了心浪，他们和心浪也达成了协议，森兰把4321正式挪到了心浪的服务器上，双方也算是完成了合作。而杨晓阳更是得到了心浪王志冬的款待，王志冬还表示，以后大家可以做长期合作伙伴，当时王总的气派和心浪的规模，杨晓阳尽收眼底。 心浪公司的总部是整整一栋大楼，那里有超过了五百人的精英团队，有后面支持他们的母公司，有了不起的管理者，还是在美国上市成功的大企业。尤其是他们也不是什么没有活力的公司，成绩不到五年的他们还在成长，说不定未来无可限量。这样的大公司竟然未来会被眼前的小公司超过？这还真是很难相信。 可是，对杜立鼎的话，杨晓阳却绝对无条件信任，杜立鼎这么说，他也绝对不会怀疑。就是从他自己来说，他也希望那些都是真的。一来，杜立鼎说这个行当充满变数，杨晓阳对此很相信。要是心浪搜虎真的可以永远霸住了整个行业的话，那森兰岂不是也没有希望？而再有，摆渡也必须扶的起来，这也是森兰发展的重要一步，自己公司未来发展的资金，就要着落在他们身上了。 游戏的事情，大部分已经都搞定了：美术外包已经搞定，音乐外包也没有麻烦：心浪帮他联系了一个中央音乐学院的研究生，叫何迥。据说这个人对网络音乐很感兴趣，毕业论文都写的是网络音乐和民族音乐的关系。他对给一款网络游戏做音乐也很有兴趣，和杨晓阳一拍即合。杨晓阳当然看不懂那些论文，可是不管怎么说，能够写论文总是很强的。 只是可惜，他的要价稍稍有些高。按理说，杜立鼎给音乐外包准备的5万元已经很良心了。而且音乐外包给20的定金，这也算是业界规矩。可是5万的价钱他嫌少，他说他要找几个朋友一起开音乐工作室，几个人一起干活儿可以避免曲风单一，只是工作室毕竟需要本钱，他们希望要10万的报酬，定金他们则是要3万。 对他的做法，杨晓阳没心情和他瞎耗。尤其是自己这边真的不懂音乐，确实需要他的音乐创作保驾护航。因此，就算是这一刀被宰的有点狠，杨晓阳也只能认了。 反正对他来说，前期多花一万也确实不算什么大事。 这些事情，他也早早就禀报了杜立鼎，他认为自己做的很对。他在做的事情都算是顺利。 心浪都这么瞧得起自己，还肯这么帮助自己，让杨晓阳极为感动，这一次到摆渡来，他相信一切也会一帆风顺。而一开始的时候，一切也如他所料想的一样，至少摆渡副总裁徐永对他也算是热情洋溢。 作为一个新兴网站，4321规模绝对不小。有超过百万的日点击量是个很恐怖的数字了要知道，2000年就连谷歌的日搜索量也只有1800万，而他们面对的是互联网人口一亿的美国那是十倍于中国的市场。4321能够经营的这么好，很有可能也是了不得的明日之星。诚然，互联网圈子里不乏人说，4321的模式很难做大，但是他们拜托心浪这样的大佬为中介找上门，摆渡自然不能怠慢。 毕竟现在的摆渡也不是什么大公司，十几个人的队伍，成立至今只做成了一次生意，他们没太多的资本，自然得笑脸迎八方。 4321派了一个副总过来，他们自然也派出自己的副总徐永迎接。甚至就连李艳红都打了一个着面。而这位徐永副总裁无疑是个很会做人的人，他和杨晓阳有说有笑，也让杨晓阳很快打消了隔阂。 “杨总看起来非常年轻，还不会还是在校生吧？” 双方初次见面，徐永也是很快就掌握了谈话的节奏。今年四十五岁的他岁数是杨晓阳的两倍还多，而且在中美两国混迹多年，他的为人处世根本不是杨晓阳能够比得了的。几句过后，他也看似随意问着问题，也在打探着森兰的消息了。 杨晓阳面相显老，一脸抬头纹让他仿佛三十。可是他毕竟年轻，动作举止也不像中年人。很多人见到他都对他的年纪有疑问，这样的问题也没有让杨晓阳在意。 “我啊？今年该是二十一了。我不是在校生，我都没有参加过高考，就是一初中文聘，让徐总见笑了。” 对他的问题，杨晓阳回答的极快，徐永愣了一下，又笑了起来。 “杨副总今年才二十一岁啊，还真是年轻有为，我像你这么大的时候，可不敢想自己能成立个公司，就算是在燕大读书，也还是混吃等死。杨副总果然是非同凡响的人物，小小年纪就有如此作为，对这种天才来说，上大学反而是束缚了。” 徐永的话听起来有几分感叹，但是话语中却也不乏自矜。能考上燕大，总归不是什么丢人的事，他提起来这个，其实也有几分自得，同时也是在敲打杨晓阳。 心浪的王志冬也是燕大毕业。杨晓阳是心浪介绍来的，徐永这也是在告诉杨晓阳，不要以为你认识心浪，就能够在我面嚣张。 只是这话，杨晓阳并没有太明白，他听到燕大只有羡慕的份。 “能读书总还是好的……燕大还真是顶级学府，有不少的人才。我公司的一个合伙人，也一心想考燕大。我听说你们李总也是燕大的，是吧？你们就是在燕大认识的吗？” “那倒不是，我们是在美国认识的，”徐永摇了摇头，他也听出来了对方的团队里竟然还有高中生，心里也更加疑惑，“我们是在纽约的燕大校友会认识的，那个时候我还在做本专业，搞生物制药。他却是硅谷的精英，大家并不熟悉，不过后来我去硅谷拍摄了一个记录硅谷人创业的电影，我们才算是熟识起来。再后来，搜虎的查尔斯……就是张总，邀请罗宾回国创业，罗宾考察了一下国内，也想要回来，才顺势拉上了我其实我明白，他是看我在硅谷胡混的时候，接待过几个国内去硅谷访问学习的官员，对国内的一些事比他有办法而已。除了这个我也就没什么本事了，就我认识的那几个投行，实在是小打小闹，罗宾这样的技术，我也只拉来了120万美元的投资，说起来真让人见笑。” “已经不少了啊，我们公司要是有这么多钱就好了。” “杨总说笑了，”杨晓阳说话的表情看起来不像说笑，这使得徐永眼睛里闪过了更深的疑惑，“4321的本事我是知道的，分类第一，羡慕死人啊。我说这些，其实就一句话，杨总，我可不是什么技术精英，你要是真的想要讨论技术，那我可没法和你谈，得让罗宾亲自过来谈才行了。” “李总当然牛，他的技术水平怕是我也听不懂，要是九哥在，倒是可以和他聊聊。咱们都不是技术人才，那咱们两个还是别谈技术了，我有更重要的事情要谈。” “对对付，我唐突了，杨总是大忙人，不能浪费时间咱们还是谈正事吧，杨总似乎有生意照顾我们摆渡？” 徐永依然还是一脸笑容，可是心里早已经是冷笑不止。 从杨晓阳一进门开始，徐永就一直都在评价杨晓阳。他不认为自己的做法是错的：双方以后有可能是合作伙伴，了解一下对方是个什么样的人，有什么优缺点，这是合作的基石。而徐永自问自己是个很温和的人，他不喜欢对别人非常苛刻，只要对方有任何一个优点，他都会把对方当作人物来看待。 可是眼前的人，哪有一丝优点？没技术，没学历，没资金，怎么看都是什么都没有。别说那些，这个人甚至就连一个出众的长相和举止都没有，可以说一无是处。徐永原本以为，可以在短时间内把公司做大，用短短几个月时间统治了一个细分类别的互联网公司，怎么也得是有些真才实学的，可是现在看来，这个人简直就是个笑话。 难怪他们做的是导航网站除了这样的网站，哪有网站是初中生可以玩转的？ 互联网行业不是路边摊，不是什么人都可以插一脚的。就连初中生都到互联网行业里面混饭吃，真以为互联网行业是慈善行业吗？ 互联网就是被这样的人搞臭了的，没有他们，怎么会有互联网泡沫？把这样的人派到自己面前，4321是不怕被坑，还是觉得摆渡都是傻子？ 徐永的脸色开始不善了，他发现今天的事情可能很难有个好的结果。 “没错就是这样，”杨晓阳倒是没有察觉不同，按照杜立鼎告诉自己的说了下去，“我们希望和摆渡合作，希望摆渡能够为4321提供搜索入口而且是免费的搜索入口。” 免费？听到这个词，徐永一下子就怒了：这些家伙真是把自己当傻瓜了？ 他们跑到自己的公司来，就是为了告诉自己，他们想要自己的公司为他们白白服务？这帮傻小子，真以为天下到处是馅饼？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十二节 摆渡与谈判 “我们希望摆渡能够为4321提供搜索入口——而且是免费的搜索入口。” 当杨晓阳走进燕大资源宾馆时，他提出来的要求让徐永震惊了。他今天来见这个心浪介绍过来的客户，本来是打定了主意，不论如何都要多结交一个朋友，好方便以后的生意，但是杨晓阳的话还是让他几乎摔门而去。 免费？让我们免费干活儿，是把我们当傻子了吗？ 杨晓阳的要求让徐永几乎以为自己听错了。这样的要求就算是心浪和搜虎都不敢和他们说，可是杨晓阳这样一个名不见经传的小网站的员工，就敢说这话。 真是个胆大妄为的家伙——在心底里，徐永如此评价。 “免费服务这不太可能吧。我们摆渡虽然是新成立的公司，但是技术上面一点都不差。罗宾97年就开发出来了超链分析技术，可以说搜索技术就是罗宾奠基的。技术上我们绝对没有问题，收费上我们也并很公道。最近这段时间，我们刚刚谈成了一笔生意：硅谷动力公司要使用我们的搜索技术，他们一年给我们支付8万美元的报酬。如果贵公司真的需要我们提供技术支持的话，那么我们可以在这个基础上进行商讨：但是免费这个真的不太可能，尤其是入口我们都没有自己的网站，如何为你们提供入口？杨总不会是在开玩笑吧？” 带着笑容，徐永和杨晓阳说着摆渡的收费情况，可是不知不觉，他的笑容之间也流露着几分自得，几分嘲笑。听着他的话语，杨晓阳轻轻抿着嘴唇，有些微微的烦躁。他记起来自己来京城之前，杜立鼎和自己说过的话，但是没有想到，竟然真的会实现了。 他瞧不起自己——在心底里，杨晓阳如此评价。 “你这一次去京城，最大的麻烦不在于我让你帮的那些事情：咱们外包的那些业务都是些花钱办事的买卖，没什么难的。我真正担心的是京城的大公司对待你会是个什么态度，你得有个心理准备。” 到京城之前，杜立鼎特别给他开过课。他的隐晦，但是杨晓阳听得明白：京城是龙盘虎踞的地方，能人无数，尤其是互联网行业留学海归大把，那些人眼高于顶，说不定会瞧不上一个初中毕业的家伙。自己此来京城，最大的问题也许就是自己这个人太差，这是最让人头疼的事情。 杜立鼎对此也早有预料，所以他让自己早早和心浪联系，却拖了一个月才动身来京城。一个月来，他们和心浪的联系颇为顺利，心浪靠着他们的帮助，用户点击量增长了不少，也对4321越来越重视。这一次前来，心浪特别派了人跟着他一起做事，也让他办事方便了很多。 这个安排让他方便了太多。到京城的几天，他的任务还是蛮顺利的。可是直到今天他还是遇到了麻烦。他按照杜立鼎给他的任务来到了资源宾馆，却没有想到在这里遇到了麻烦。 其实百度的实力，杨晓阳已经见识到了。果然如同杜立鼎所说的一样，李艳红确实是个很有魅力的人——这个年仅32岁的留美博士仪表堂堂，谈吐不俗，再加上听说他的技术很出色，杨晓阳也得承认，这人绝对是个人才。而徐永在话语之间不经意的流露出来的燕大纽约学生会，他在硅谷的作为，以及他和投行的关系，也都让杨晓阳艳慕不已。这样的人确实应该成功，他有着成功的资本。 可惜的是，杜立鼎另外半句话听起来也没有错：这个公司确实是乍看上去各方面都极为优秀，但是仔细一看却问题多多的公司。自己来到这里和他们谈生意，可是他们却暗中试探自己。 好吧，这种试探不算什么，杨晓阳有所察觉，却也没有在意。但是让他没想到的是，把自己的底细盘问清楚了，就翻脸无情开始调侃自己——他们试探自己不是为了更好的做买卖，而是为了评价自己是否有资格和他做买卖。 从那时候开始，杨晓阳就看到了他眼睛里面的鄙视：那种鄙视并不明显，却非常让人讨厌，他们看着自己的样子，就仿佛是看着低等生物，取笑和怜悯并存。那种高高在上的眼神，就仿佛他和自己不是一样的生物，甚至有可能在对方眼里，他和自己说话都是瞧得起自己。 那种眼神，杨晓阳见过很多次。他从小家里穷，自己读书又不好，不是第一次被人瞧不起了。以前的很多次他都认了，可是唯独这一次，他觉得无比扎心。 不只是因为他觉得现在自己是成功人士了，再被人鄙视很丢人，同时也他发觉，摆渡对自己的瞧不起，很有可能让自己的森兰公司处在被动的位置上。因为自己拖累了公司，这是他最不愿意看到的——好在，他还有办法，扭转现在的局面。 既然好好谈判不行，那就来硬的吧。 “徐总你说的那种商业模式，我知道。但是如果我真的只是想要找一个收费的服务商，我就犯不上来找摆渡了。我想要找的是合作伙伴，我也认为摆渡是最好的选择。可是现在看，徐总似乎是把我当冤大头了。徐总，我不缺钱，一年八万美金我也拿得起。但是徐总你不跟我说实话，这就没意思了。” 回忆一下杜立鼎的话，杨晓阳也再次开了口。他的话让徐永歪歪头，有了些许好奇，“哦？我怎么没说实话？” “摆渡真的无意自己做网站么？据我所知，你们现在的经营模式是美国的kt一i公司首创的。这家搜索公司就是通过向互联网公司提供搜索技术，从而寻找到了盈利模式的。而这样的盈利模式，也是后来谷歌他们使用的模式。不过谷歌现在已经不再玩这个模式。他们自己办了自己的搜索网站，不再给别人提供服务，而是准备自己做些事情了。对于他们的做法，徐总你怎么看？” “有想法总是好的，互联网行业嘛，不断探索才能够缔造未来。可是新模式还没有成熟，这探索说不定就会折戟沉沙。他们谷歌家大业大玩得起，我们摆渡可没有那个本事。” 徐永的表情有些变化了，虽然他还在努力维持着平静，可是却失去了嘴角上扬的轻佻微笑。对方连英语都听不懂几句，可是偏偏记得这些关键的公司名字，这明显是有备而来。 “新模式还没有成熟？徐总你这是揣着明白装糊涂吧。据我所知，一verture在98年的时候就已经有了竞价排名的技术。有了这种技术，搜索网站想要赚钱也就没什么难的。谷歌的路线我相信徐总肯定已经看明白了：前期依附于门户网站，靠着门户网站的巨大流量积攒人气。人气足够之后，脱离开门户网站，带着大批的用户逐步走向独立。在这一步走完之后，下一步就是盈利：靠着竞价排名这些事情就可以搞定。技术起家办公司，借鸡生蛋攒人气，最后靠着竞价排名办起来买卖——徐总您觉得，这个经营模式怎么样？” 杨晓阳的声音很平静，但是说到后来，却还是带上了一丝解气的快感。他看得到随着他的话语，徐永稍微有些紧张了，甚至脸色都已经变了。杨晓阳说的不只是谷歌的崛起过程，同时也是摆渡的未来规划，他敲在了徐永最大的痛点上面。 “大公司的商业模式，其实都是大同小异。很多公司的发展，说白了也都是相互借鉴对方的运营模式。谷歌作为全世界最大的搜索公司是个很值得借鉴的对象，我敢打赌，摆渡在搞起来了自己的搜索引擎之后，第一件事情肯定就是联系门户网站，给他们提供服务，一方面赚取维持资金，另外一方面扩大自己的影响，等到时机成熟了再脱离出来——这一套谷歌玩的很溜，摆渡没有理由不借鉴。” 杜立鼎当时就是这么评价摆渡的，无疑他说的全对。这也让杨晓阳有些瞧不起对面的人：说得天花乱坠，留美博士，人脉无数，可是经营理念都是抄美国公司的——就这点道行，还有脸抖威风？ 学了那么多年，就学会了个抄，这算什么本事。你们傲慢，也不知道挑人，4321也许很小，但是作为杠杆足以撬动很大的市场。 “谷歌的发展历程非常有趣，也让我看到了不少商机。我们4321是做导航网站的，在我们网站上面增加搜索栏位，可以很好地为搜索网站导入客户。要是我们能够找到一家搜索公司，和他们展开深度合作，我们为他们引导客户，使得他们快速发展，这样的合作对于双方而言都是非常有好处的，其价值不是钱可以衡量的。可惜的是，现在门户网站都在积极寻求上市，他们抽不出手来做搜索业务，我们没法和他们合作。中国这片市场的搜索引擎现在还没有一个足以一统天下的公司，而我认为，只有摆渡或者谷歌这个级别的公司才有可能一统这片市场。我相信摆渡迟早会做自己的网站的，我带着我的诚意而来，希望和摆渡展开合作。请问徐总，这样的合作摆渡是否看好呢？” 徐永的面容已然变色。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十三节 海龟与棒槌 “你怎么看这个人？” 徐永送走了杨晓阳后，第一时间就回到了李艳红的办公室。正在浏览4321网站的李艳红抬起了头，带着笑容更迎向了自己的老朋友。 李艳红今年三十二岁，正是年富力强的时候。半年前他回国开始创业，拉到了120万美金投资之后，带着十几个人租下来了燕大的资源宾馆，在这里搞起来了摆渡公司。而在所有员工里面，他最为重视的就是徐永：这位在生物公司做过销售经理，在硅谷多次帮助国内官员了解投行运作的老伙计，不仅熟悉商业运作，而且人脉相当了得，他是李艳红极为看重的，甚至可以说，他对李艳红的影响力仅次于李艳红的妻子马冬梅李艳红自命是个技术人员，对商业并不敏感，他需要这样的人帮助他完成自己的事业。 只是今天，徐永看起来并不开心。 “这个杨副总吗？”似乎是仔细思索了一下，徐永还是没有忍住不满，“这人是个棒槌。” “那可是我们的合作伙伴，你这话真够刁毒的。”这个评价让李彦宏挂上了笑容，难得见到徐永如此气急败坏。 “我说的是实话。这个人跑来找我们谈合作，却根本什么都不懂。我跟他谈技术，他听不懂我跟他谈投资，他听不懂我跟他谈硅谷的前辈，京城的主管，投行的精英，他两眼一抹黑甚至于我说几句英文单词，都能够把他说的一阵糊涂这样的人竟然也能够创业成功，国内的互联网状况也还真是搞笑。” 杨晓阳那点底子，今天的会面之中很快就被徐永摸得一清二楚。此时说来，也是一肚子火气。这样没文化的人，竟然也能创业，这简直是社会的悲哀，而更人悲哀的是，他竟然还斗不过这样的人。 一个留美博士，政商两界翻云覆雨的精英，竟然被一个初中毕业的小年轻当面威胁徐永自然是满心怒火。 “这也许就是人们所说的，现实不需要合理。”李艳红点点头，对他的话也不反驳，“这样的人能够把买卖办起来必然有他的能力吧，他提议的合作你觉得如何？” “怎么说呢有些时候，越是傻瓜，越能够发现皇帝新衣的秘密。”徐永撇撇嘴，想发火却又有些无奈，“这个人的眼光很不错，他一眼就看出来了，我们现在的模式做不大，提供技术支持不是个长久之计。国内市场有限，我们就是把所有的搜索服务全都做了，一年下来也就只有700万美元左右而我们显然不可能把所有的业务都做了，所以像谷歌那样独立出来，是我们唯一可以走的道路。” 虽然杨晓阳被徐永嘲笑，但是他的提议，徐永却挑不出来毛病。杨晓阳点破了百度的想法和困局，徐永对此只能服气。 “一个被你叫做棒槌的人，都看出来了我们的问题很大咱们这日子过得还真是艰难。”李彦宏苦笑着摇摇头，也有点无可奈何。“他们的合作意向，有没有参考价值？” “这个我也想过了。”徐永马上接了口，“4321要求我们现在就免费提供搜索入口，成立自己的网站，想法有些着急，其实却也不赖：我们之所以非得和门户网合作，主要还是为了钱。有了盈利以及和大公司的合作，我们就可以拉来投资，有了投资，我们就可以大肆宣传，做自己的网站，击败竞争对手。但是4321的流量很大，在他们那里建立一个入口立即就能引导大量用户，别人没法和我们竞争，这会让我们占尽优势，没什么花费还能够获利很大，这直接省去了中间的拉投资步骤，在投资环境变差的现在意义很大。而且我本来也想试探一下门户网站的态度：雅虎放过谷歌是愚蠢，但是心浪和搜虎还不搞搜索就有些奇怪了。用4321试探一下他们的反应也是好事。杨晓阳给我的建议其实不蠢只是看上去不像是他那样的人能想出来的。” 杨晓阳的提议其实等于让摆渡加快了步伐。按照摆渡原本的设想，他们想要先猥琐发育一年半载，把别的搜索公司打败，同时确定门户网站无力进军搜索，然后再成立自己的baidu。可是4321提供了入口，那也就是说别的搜索公司一开始就没法和他们竞争，这也让徐永很是心动：如果可能的话，谁不想自己的网站发展得更快一些？而且和4321合作，试探一下门户网站也好，万一顺利了，自己的发展会加速，如果不顺利，门户网站真的开始自己搞搜索有4321引导流量，他们也未尝不能一战。反正4321这种小网站又不可能自己搞搜索，他们的合作还是很牢固的。 “他们的想法不错，虽然这个副总很不靠谱，但是加速运作对我们总体来说收益更大。尤其是我们似乎没得选，要是不和他们合作的话，他们说不定会去和别人合作，给我们难堪了。” 杨晓阳的提议，徐永接受了，他的威胁，徐永自然是读懂了。如果摆渡不需要4321的推广那怎么办？4321会立即去联系别人搞推广。诚然，现在谷歌没有进入中国市场，4321只能找蓝帆，一penfd这些小公司合作，他们的技术不如摆渡但是互联网市场谁能获得最终胜利，不全看技术，要是新的商业模式真的能够很好地运转，那说不定真的可以让摆渡遭遇巨大危机。 4321就是在威胁：你们不和我合作，我就给你们找麻烦。面对这个威胁，徐永只能屈服：他不可能让公司为那么点钱冒风险。杨晓阳给了他们胡萝卜，也举起来了大棒，他们只能和4321合作。 一个棒槌竟然看破了公司的思路，而且还有可能威胁到自己的公司，这样的事情真是诡异。徐永本来定好的计划自认为信心满满，可是这一天里，他却觉得有些怀疑自己的决策。 “其实提前一些也没有什么不好，门户网站外强中干，这也不是秘密。我就是担心咱们这么做会打草惊蛇，让门户网站做别的他们要是和蓝帆那样的公司合作还好，要是他们联系谷歌可就麻烦了。” 李艳红轻轻的说出来了自己最担心的事情：谷歌在早些时候已经公布了中文搜索引擎。虽然因为股市变动，他们似乎没有进入中国的想法，但是如果心浪和搜虎主动迎上去那可就不一定了。要是因为惹了门户网站招来了谷歌，那就是损失惨重了。 当然，张夕阳和王志冬都和李艳红关系不错，和谷歌合作也没有什么好处，他们未必会这么做。但是凡事就怕万一。要是他们为了防止国内出现比自己强的公司，而和国外公司合作那怎么办？这样的事情他们也不是办不出来。 “你想多了，谷歌还没有进入中国市场。”徐永也对李艳红说出来的状况颇为担心，但是定定神之后，他却也挺住了，“谷歌和我们不一样，他们的盘子比我们大得多。现在他们每天都有超过1800万次的查询，是世界第一大的搜索引擎。摆在他们面前的难题不是如何扩大规模，而是如何创造新的盈利模式：股市最近变动很大，他们更需要的是寻找自己的盈利渠道，这是现在的股市对互联网公司的一致要求。” “这个不用他们考虑，verture不是已经把竞价排名搞出来了么？谷歌自然会使用这种法子的。他们现在的问题也就是verture有专利，用他们的技术难免遇到麻烦可是要真是逼急了眼，这点麻烦算什么？谷歌那帮人，未必有多在意专利。” 现在的股市状态不好，谷歌急需开拓新的盈利模式，verture作为一个小公司却掌握着竞价排名的技术，谷歌会怎么对待这个公司？给他们钱收买技术？肯定会被趁机勒索，傻子才那么干。在商言商而论，谷歌更大的可能性是直接拿过来用，等到你告我的时候我就已经做大了，有钱请律师陪你玩。你公司小，玩到你没钱了，告不动了，象征性给点补偿也就是了。 微软会用的招数，谷歌没道理不会用，至于公司的品德什么的，那玩意儿最多骗鬼。商业竞争之中，循规蹈矩的才是傻瓜。什么法治社会，契约精神那些东西在资本家眼里哪有钱重要？ “谷歌的威胁确实很大，可是和他们合作对门户网站没什么好处，我不认为他们会这么下黑手。不过为防万一，我们更应该加速发展。赶在股市回暖之前把公司业务做起来，就算是谷歌再进来，也未必赢得了咱们。其实要是这么说，我倒是也有个想法：4321这样的小网站能提供大量用户，咱们吃下他，也许这就是将来对抗谷歌的一个法宝。” 强敌在侧，徐永也很担心。谷歌迟早得进中国，他也必须得想办法。想到这里，他也想到了43214321这样的网站很小，可是对摆渡意义却很大，这样的帮手应该控制在自己手里，如果买下来似乎更稳妥。 “说得轻巧，4321现在一年盈利得有100万吧？这样的网站想砸下来得100万美元左右，说不定还得搭上原始股可是咱们没有100万美元，我也舍不得原始股，拿不下来的。” “说的是啊”徐永也有些无奈，钱还真是个大问题，“而且我也很怀疑，他们到底在想什么。4321要求和我们合作，到底为了什么？他们是导航网站的霸主，并不缺我们的帮助。他们非得和我们合作，到底有什么意图？我总觉得他们有阴谋，可是我又猜不到那个棒槌的想法。” 4321来找到了摆渡要求合作，态度颇为强硬。他们逼迫摆渡的计划加速，甚至还直接威胁摆渡。这样的态度，让李艳红有些不解：两家合作对4321其实好处不大，可他们宁可来硬的也必须要求合作，到底所图为何？ “已经把咱们弄得很狼狈了，就别再说是棒槌了。”李艳红摇摇头，“而且他笨也不能说明什么，他说他还有个合伙人。如果你认为他不会有足够的眼光看穿我们的布局。那么，有没有可能是他的合伙人有这个本事？如果真的如此的话，你猜他在打什么主意？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十四节 鸡肋与备胎 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 4321想要干什么？摆渡的人有些猜不透。这个问题，搜虎的张夕阳一样不理解，他这段时间只要关注4321，就会莫名的郁闷。 一个多月以前，4321主动找到了搜虎。他们联系上了搜虎说是要提供推广服务。搜虎正在上市筹备阶段，觉得这种推广怎么说也是聊胜于无，于是就同意了，没想到短短几天时间，搜虎的访问量直线上升，而搜虎新闻的访问量更是直接上升了将近一倍——就算是再脑子不好使的人也能够看出来这里面的问题：那个叫做4321的网站，确实给搜虎带来了很大的裨益。 看到这种情况，搜虎马上就主动联系了杨晓阳，他们这一次直接要求签订一个长约，要长期和4321合作。 按照现在的收费模式，搜虎一个月下来应该会给4321大概三万块钱，换来的是在首页的名站导航上面，力压心浪成为第一，同时在靠下一些的酷站竞选之中，把搜虎新闻，搜虎邮箱，搜虎社区，搜虎女性频道全都放在心浪前面。 蚊子再小也是肉，把这些排名全都提到前面，对他们自己肯定有帮助。这个谈判敲定，搜虎也是喜不自胜：这意味着他们拿到了一份颇为稳定的流量来源，这一部分流量虽然不算很多，但是却是货真价实的增长，这对于搜虎的成长意义很大。 只是这个欣喜还没过多久，很快，他们也迎来了新的问题。 “现在的4321，似乎也和心浪联系上了。据说他们准备也给心浪做广告，收取的费用比我们这边还高。” 当张副总把这些事情告诉了张夕阳的时候，张夕阳一脸的郁闷。他怎么也没有想到，4321竟然比他还黑心，什么钱都敢赚，竟然同时和两个巨头来往。 “他们什么意思？他们可是答应了我们，要把我们的网站放在第一位，而且也收了钱。” “没错，我们的网站确实还在第一位，但是他们和心浪展开了另外一种合作模式。他们把心浪的网站，还有新闻和邮箱全都标红了，我们的网站确实是第一位的，但是第二位是红色字体的心浪……” 还有这种操作？张夕阳也是大开眼界了。他还以为自己付了钱，和4321合作了之后，搜狐就有机会压住了心浪，快速增长了，没有想到心浪竟然扳回来了一城。 有了标红字体，那肯定也能够吸引更多的用户，他们的效果说不定比自己还强。想到这里，张夕阳也略微觉得牙疼：4321这帮人实在太能搞了，他们这是明目张胆从自己这里骗钱。 就那么一个小破网站，也亏得他们能够折腾出来这么多捞钱的法子。而更让人郁闷的是，他们还不能撤销和对方的合作：真要是那样，心浪在他们那里排第一还变色，那还不上天了？ “和4321联系，先给我骂他们一顿。我给了他们大价钱，让他们帮我们宣传，结果他们还首鼠两端，要不是看在他们不容易的份上，我这就不和他们合作了。” 对此，张夕阳也做了自己的决定：明知道他们在背着自己搞小动作，他也只能吞下这口气。可是，这不妨碍他以搜虎老板的身份，和4321抖抖威风。 “骂完他们帮我告诉他们，以后要认清楚了谁才是朋友。我们搜虎这就要上市了，还指望着他们帮忙呢。而心浪已经上市完了，指不定哪天就不用他们了。为了心浪得罪我们，让他们自己掂量是否值得吧。” 4321那件事情做的真的很不地道，这也使得张夕阳对于这个网站怨言颇多。因此，当4321提出来，想要和张夕阳进一步进行深度合作的时候，张夕阳也直接选择了拒绝：他想要好好敲打一下那帮家伙，让他们知道一下，搜虎是行业大佬，张夕阳是互联网第一人，他们想要在这一行做事，就得学会了尊重张夕阳。 可是那个决定，后来再看似乎有些太傲慢了。 时间没过多久，4321就再次有了动作。他们和搜虎合作失败了，马上就找上了心浪——这份有奶便是娘的做法让张夕阳极度鄙夷。 “据说这一次，心浪是准备和4321进行真正的大规模合作了，他们不是小打小闹的给钱了事，4321甚至想要把自己的网站建在心浪的服务器上，双方准备展开深度合作了。” 当副总把这一切告诉张夕阳之后，张夕阳也是沉默了许久。 “深度合作？”最终，张夕阳也觉得有些搞笑了，“就4321？心浪想什么呢？” 4321导航网站确实能够提供不少的帮助，但是这个网站实在太小了。张夕阳见过他们那简陋的界面，他对这个网站的未来发展根本不看好。这样的小网站发展潜力太有限了，想要做大基本上不可能，注定是要被大公司吞并的。 “也许咱们应该出一把血，干脆把这个网站买下来算了。”这样的小家伙也敢乱跳，张夕阳当时就想要做些什么了。 “不太可能吧？”张副总想了想，也皱起了眉头，“这个网站在咱们这里一个月收入大概是四五万，如果心浪也差不多，再加上其他的网站的话，他们一个月怎么也得超过10万的收入。这个网站基本上就没有什么投入，也就是说他们的年利润肯定在一百万以上了——一年百万的利润，咱们给多少钱才能买下来？” 对于收购4321，副总也不是没有想到过。可是问题是4321的利润现在看起来就已经不低了，以后只会一步步上涨的更加厉害。这样的一个潜力股谁都看得出来很值钱，那么想要收购它到底要给多少钱才合适？ 互联网公司大多在早期不盈利，因此4321网站的估值也不太好算。按理说他们的网站极为简陋，看上去没有多大发展前途，但是以前又有谁能够猜到它能走到今天的这一步？这样的网站，对方要是下了狠心，要几千万甚至上亿都是有可能的，那么大的价格，搜虎还真不一定能够出得起。 更何况，张副总还有半句话没说：这个网站的未来到底在哪里？这样的网站真的买下来了，难道意义就在于给自己的网站提供点流量？这样的买卖，着实有些得不偿失。 这网站简直是鸡肋，食之无味，弃之可惜。 “合作不是不能搞，我们也不一定非得给钱，我们上市在即，也许……”张夕阳沉默了一阵子，公司的股东们可没有那么好解决，“也许再看看更好——心浪都准备和他们展开什么合作？” “还不太清楚，就只是说4321的创始人想要进京，在BJ弄个公司，他们拜托心浪这边帮他们联系。” “成立公司？什么公司？他们那个网站充其量也就是一个个人网站，他们还想要干点别的什么？而且，他们哪里有钱？盯紧了他们，看看他们以后会有什么动作。” 4321想要做什么，张夕阳没有太过在意，一直到副总再次找到他，他才想起来了这件让他头疼的事情。 “4321的人到了京城之后，似乎还去了一趟资源宾馆——他应该是去拜访摆渡公司，想要和他们做生意。” “摆渡？他们的那个中文搜索引擎现在似乎已经在试运营了吧？”张夕阳和摆渡关系匪浅，当年就是他拉李艳红回国创业的，因此也马上明白了，“4321想要和他们合作？” “应该是吧，导航网站如果搭配上一个搜索引擎入口，应该也能够方便不少……” “等等，你说入口……我有些明白了。”张夕阳提到这里，突然笑了，“4321想要干什么，我全都明白了。” 一切的问题仿佛都被串联起了起来，张夕阳一下子明白了所有事情，他咧开嘴笑了起来，笑容中也满是自得，曾经的烦恼一扫而空。 “明白了？” “摆渡的中文搜索应该也就快出来了。他们现在四面强敌环伺，Alta Vista，蓝帆，Openfind，雅虎中国等公司都是他们的对手，他们需要帮助。4321及时去找他们是雪中送炭的行为，绝对可以得到他们的好感，而更重要的是，这也可以让4321为摆渡引导大量的用户，从而使得4321对摆渡来说不可或缺。” “那又如何？” “李艳红不缺投资，也不缺技术。Alta Vista是外国公司，搞中文搜索斗不过他们。蓝帆没有李艳红那么硬的关系网，一样玩不过他们。Openfind是台资，技术和人脉都问题不小，这三家将来我都不看好。他们斗不过摆渡，能和摆渡一拼的，只有谷歌——可谷歌现在还没有进入中国。” “4321和他们搞好了关系，是相互成就？” “不，4321哪有敌人？他们才不是为了寻求帮助。4321是在自我升值：摆渡将来很有可能做大，一旦4321对摆渡不可或缺，摆渡将来就肯定得收购它，它等于找好了未来的买家。而有了摆渡作为潜在买家，作为备胎，他们的老板再拿4321去找心浪兜售就没有任何难度了。就算他们是鸡肋，卖不上价钱，可将来也可以由摆渡替他们付账——对心浪来说，这是旱涝保收的买卖，再赚没有了。” 4321不是为了赚钱，而是为了抬高公司价值——这个道理，张夕阳一下子就看明白了。对此他也是颇为欣赏：这帮家伙做事倒是很有脑子。 “那我们是不是要做些什么，给心浪制造障碍？” “不必，让他们去闹。”张夕阳摇了摇头，“心浪买了他们不一定是坏事。摆渡和我们关系很好，4321要是被心浪控制了，摆渡只会更加依赖我们——这是好事，我们干嘛要阻止？他们这么闹，说不定摆渡反而会被我控制，我才是最终赢家——咱们现在手头紧，没法自己搞搜索。要是能够控制住了摆渡，那岂不是好事？比起来那个，还是4321值得关注——这位小朋友倒是本事不俗，这么点小买卖也想要撬动整个行业。我倒是很想看看，他能折腾出来多大浪花，玩出怎样的花样。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十五节 贷款与阴谋 杨晓阳去了一次资源宾馆，可以说是引得八方议论。稍微晚些时候，心浪公司内部，王志冬和老茅也正在谈论着杨晓阳的事情。 “4321这一招很不错啊看起来，我们是非得买下来4321不可了？” 老茅对这件事情颇为在意，他走来走去，说着自己的看法。最近这段时间心浪上市成功却一直没有什么太大的动作，让他颇为焦虑，想要做些大事出来。可是王志冬却有些沉默，消息传来之后他一直在思考，也是迟迟拿不定主意。 “老茅，你太着急了。你根本没有看明白，4321才是这件事情的关键，小瞧了他们，我们就要倒霉了。” 王志冬思考，是因为他发现自己低估了4321：心浪和4321接触颇早，一个月前，他们就已经找上了门来，不但提出来了广告服务，而且还提出来的租用心浪服务器的想法。当时王志冬一眼就看出来了，对方在试探自己合作的诚意，他们肯定还有后招。 对此，王志冬原本也觉得有些好笑：一个小小的导航网站竟然也敢来试探互联网行业的老大，这还真是没有规矩。但是犹豫再三，他还是决定和他们合作：他也有些好奇，4321在试探过后会抛出来什么举措。心浪是个股权构成颇为复杂的公司，王志冬在心浪也并没有一言九鼎的地位，他不想张夕阳那么顾及面子，相反，为了稳定自己的位置，他一直都在寻找盈利的渠道，因此对别人的计划，他也会有几分好奇。 这一次杨晓阳进京，王志冬第一时间派出了人去跟着他。他借口说要帮助盟友发展，却在全程观察着杨晓阳的举动。而在杨晓阳去了资源宾馆之后，王志冬也有些明白了杨晓阳的意图，对此他也是只能暗自感叹。 这个年轻人还真是够大胆，竟然要把摆渡和心浪一起玩：靠摆渡当下家找心浪借钱，这还真是会玩的。 其实，李艳红想要借鸡生蛋，这个事情王志冬一眼就能看出来。不仅他能够看出来，他相信自己的老对手，搜虎的张夕阳也能看出来。但是就算是看出来了，他们也是没有太多的办法：摆渡的技术确实好，使用外国的搜索引擎确实不如使用摆渡的，在这个问题上犹豫，就等于是让竞争对手做大，这是他们俩都不愿意的。而想要收购摆渡，他们一来没这个资金，二来估计摆渡也没有这个意愿。 至于说自己搞一个搜索引擎，和摆渡争抢生意，把买卖做大？这种事情也只能想想：虽然谁都知道搜索引擎很有可能做大，但是搜索引擎不是一个可以立即赚钱的项目。想要搞搜索引擎，需要投入大笔的经费，而且还得靠时间去宣传，去培养。尤其是门户网站如果自己办搜索引擎，总不可能去赚别的门户网站的钱，这样一来，这个项目很有可能投入上千万美元，耗时两三年，才能够得到相应的回报。 当然，就算是这样的代价其实也值得，可是王志冬很清楚自己要是真敢提这个建议，董事会那帮人就会立即考虑换：心浪成立几年以来一直在赔钱，现在上市成功，自己再表示又想到了一个烧钱的项目，如何赚钱日后再说那帮股东们绝对不会容忍自己那么做的。 他们要的是钱，而不是未来的无限可能性。 为了自己的董事长位置，王志冬得去找盈利项目，不能再去和摆渡火并。可让他头疼的是李艳红和张夕阳关系很好，说不定自己现在的退缩会成为将来的麻烦。张夕阳也许会就此多一个盟友，而他则是会就此多一个麻烦。 可杨晓阳的做法却让他看到了机会，因此，虽然明知道是诱饵，他也得去咬。而想到这些，他也觉得问题不对。 “4321这个公司，我们未免有些小瞧了。我分析一下你就清楚了。杨晓阳的切入点其实很聪明：董事会现在对我们要求很多，我们腾不出手来对付摆渡，只能看着他发展。但是要是这几年时间里面，我们找到了新的盈利项目，手里资金充裕了，就可以投资搞搜索网站我们和摆渡不太合得来，你想过没有，如果我们真的这么做了，摆渡会面临多大的危机？门户网站不再给摆渡引导用户了，摆渡还拿什么发展？” “4321？” “没错，这种时候4321的好处就显出来了。他们很小，没有能力开发搜索引擎，不构成威胁。他们盈利有限，就那么几个广告位，撑死也就是小几十万的月收入。如果百度成功融资，那么他们就有资本把4321这样的网站直接一口吞下，然后他们就掌握了一个很好的入口，可以引导用户这是他们不得不去抢的网站。” “可是他们要抢的也是我们要抢的：我们可以抢先一步收购4321，这样我们就可以掐住摆渡。” “没错，我们收购4321，如果将来我们资金充裕了，我们可以自己做搜索，如果将来我们资金不够充裕，那么无所谓，我们就把它卖给摆渡，让摆渡当冤大头，可以捞上一笔。这是一笔稳赚不赔的买卖，一点小小的投资，就可以盘活我们的下一步棋看上去很美，可是却有些连锁反应必须得考虑。” “你说搜虎？我们要是收购4321，就对摆渡构成了威胁，你怕搜虎趁机兴风作浪，和摆渡沆瀣一气对付我们？” 张夕阳能想到的，老茅自然也能想到。而对于那样的未来，他绝对不接受。 “没错，搜虎是个麻烦。他们也是巨头，摆渡又属于潜力无穷的那种，一旦我们贸然出手，把摆渡逼到搜虎那边，我们又没法及时拿出来自己的搜索引擎，那就是自寻死路。”王志冬颇为平静的说着自己的想法，“所以这件事情我想来想去，最好的办法就是我们和杨晓阳商量：他们缺钱，我们出面担保，借一笔钱给他们。他们需要的不多，几百万的事，董事会不至于刁难。如果他们还上了这笔钱，我们就是给他们雪中送炭的大救星，好朋友。如果他们还不上了我们也不要求他们拿4321赔给我们，但是我们要求他们卖这个网站还债时，我们有这个网站的优先购买权，这总不过分吧？” 比起来4321或者是摆渡，王志冬真正在意的还是搜虎。他无论如何不想让搜虎威胁到心浪，所以他宁可动作更缓慢一点，不能把摆渡逼到搜虎那边去。一个优先购买权，将来说不定可以成为心浪拉拢摆渡的重要手段，这里面可操作的空间就大了。 至于赔钱王志冬压根不担心，几百万而已，4321绝对值得这个价钱。 “你考虑的倒是真的很周全。”老茅也是点了点头，“那还有什么问题？” “周全吗？可这就是我说的问题所在。”王志冬无奈的抬了头，“4321这个网站，咱们本来是准备观望一下，不准备收购的吧？可是杨晓阳来到了京城，和咱们都没有正式的谈过这个话题，咱们现在竟然主动愿意给他们送钱了。仔细想想，这小子先是试探咱们，然后联系摆渡，还摆出来一副缺钱花的样子，没说什么话就把咱们全都牵着鼻子走，让咱们不知不觉的就想要借给他们钱这要是这小子的阴谋，可就太有趣。他什么都付出，就利用咱们的关系，硬是玩了一次空手套白狼。” 老茅迟疑半晌，这个问题他还真的没有这么想过。不过仔细思索过后，他也只是摆了摆手，“你想多了吧？你也不是没有见到那位杨副总，傻乎乎的一个人，没知识也就罢了，还没见过世面，木木呆呆，一副乡镇企业家的样子，他能有这个心眼？” “人不可貌相啊。” “我就斗胆评价一次吧：我还真瞧不起他们。”老茅也有些微微的挑眉，“杨晓阳到了京城之后，联系的都是些美术工作室，音乐工作室什么的。我仔细打听了一下，才知道他们竟然准备搞一个网游游戏。现在他们四处找钱，可能就是为了解决游戏的开发费用和后续的维持费用，咱们给了他们钱，他们多半就拿去做这个了。” “我也有这个疑惑，”王志冬也点了点头，“我没有记错的话，大陆的游戏制作能力似乎不强吧？” “别说大陆了，就是把宝岛捎上也一样不强。你要是看看的那个游戏水准，再回过头看看咱们的游戏水准，真的是想死的心都有。就这么一产业，他们竟然想要往里面跳这到底是对自己的技术信心太足，还是真的不知死活。” “80后还真是有冲劲啊。”王志冬也是抿抿嘴，对此却全然不在意，反正森兰的死活和他没什么关系，“时间过得够快，我老婆怀孕的时候我还说还突然就要当爹了，现在才发现，自己是跟不上年轻人的思路了。” “你要老你自己去，我还没结婚呢，我不老。”老茅怼了一句，又笑了起来，“不过我倒是同意你的说法，他们80后有冲劲，就让他们冲去吧，他们要是做好了，说不定也是开辟一条新的赚钱的道路，咱们跟在后面说不定能够捡到点零嘴。要是他们失败了，也算是咱们买个教训，还能饶咱们一个网站，何乐而不为？” 两个人相视一笑，都没有再说什么：这个问题上他们本来就是这个心思，想要让别人替他们趟路。只是这一次4321竟然反过来借他们的钱，才让他们有些警觉。 “别太小瞧人，我还是觉得他们不简单，咱们还得给他送钱呢。”王志东摇摇头，也是笑笑，“说不定人家那个傻乎乎的样子是做给咱们看的，实际上精明的很。也说不定，他其实就是个摆在前台的傀儡，真正玩心眼的是那个和他合作的合伙人。” “那个人都不在京城吧？你还真以为有人能运筹帷幄之中，决胜千里之外啊？” “我也不希望有不过要是真有的话，我倒是也真希望能够见上一面，目睹一下那人的风采。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十六节 大与小 “心浪已经决定给我们借款了？那倒是一件好事。只是没必要着急，再等待一阵子，等到摆渡网站发展一下，我们再去和他们谈也不迟。心浪现在只肯给我们200万的贷款，这点钱明显不够用的。再等上一阵子，他们肯定会愿意给我们更多的钱放心，摆渡不让用户失望，心浪就不会让我们失望的。” 手里拿着电话，杜立鼎的语气颇为放松。听着杨晓阳在电话那头传来的好消息，他的心情也越来越好。自从杨晓阳去了京城以后，似乎公司的发展一直都很顺利，不仅是游戏外包的事情解决了，就连在那几个大公司之间博弈的事情，也都顺利搞定了。 这些事的发展和杜立鼎预料的半分不差，甚至还要更好一些，自然让他极为开心。 决定做网游之后，杜立鼎一直都在思考到底该从哪里弄钱来。4321的盈利显然不够支撑起来一个网游的运转，那么他就得从别处弄钱才可以。而最简单的办法，自然是把4321卖掉，转手就有钱花了，可是想要这么办，似乎也没有那么简单。 把4321卖掉是个好办法，但是却也问题很多。4321这样的网站赚钱不少，但是却偏偏没有很好的未来发展潜力，它的估值很难界定，可以说是个鸡肋式的网站。记忆中就是04年ha一123也只买了5000万那还是有着股市复苏，以及中国成为互联网第二大国背景的情况下。现在大家都穷，国内市场潜力也没有显露出来，这个网站能值几个钱也值得商榷。 股市有麻烦，对互联网影响真的很大毕竟股市好的时候，做个自称造汽车都能骗到钱可是在互联网泡沫破碎的时候，想要卖掉一个鸡肋网站，这就稍微有些尴尬了。 卖掉网站不是好的选择，尤其是4321留在手里，可以和那几个网站继续合作，意义也很大。所以，杜立鼎决定干脆借钱当然这稍微有些难度，不过做生意的人，要是连这点手段都没有那也别玩了。 利用4321，撬动整个互联网市场的变化，为自己寻求一些好处。这是杜立鼎从搜虎同意和4321合作时就想到了的：蝴蝶效应什么的太过虚幻，杜立鼎并不敢相信，但是4321提前出现能够给摆渡带来怎样的商机，他还是能够估量的。最妙的是，4321虽然小却也有小的好处。那几家大公司全都认为自己能够吞掉4321，都不会考虑被4321反过来吞掉的可能性体量足够小，这也就使得它有了游走多方，从中渔利的基础。 用门户网站恫吓摆渡，用摆渡引诱门户网站，借助他们的关系，把自己的身价炒高，还让他们不敢贸然出手，不得不满足自己的要求这样的事情也只有这样足够小，不被他们放在眼里的小网站才行，要是4321再大一些，潜力再足一些，那几家就要担心4321翻天，把他们先拍死了。 好在，4321就是那么小，这也就是优势，使得杜立鼎获得了机会。 至于说这样做会使得百度提前一年崛起，甚至有可能改变中国互联网行业的未来格局，改变了杜立鼎记忆中的未来那又有什么大不了的？杜立鼎已经在做自己的公司了，迟早要介入这个市场，未来迟早会改变，对此杜立鼎早就有思想准备了。 “你放心吧，我们怎么也不算是骗钱。摆渡那边我们确实帮他们的公司发展了，他们获利很多，只不过给我们当一下备胎，这算什么大事吗？新浪虽然掏钱不少，但是我们是贷款又不是讹诈，钱我们是要还的，而且还给他们了一个和摆渡搞好关系的机会，他们还有什么不满意的？” “可是搜虎什么好处都没有捞到啊。” “搜虎确实什么都没有捞到，可这也不能怨我们吧？咱们谈合作的时候先找的搜虎，搜虎不愿意和咱们合作，还给咱们摆谱，然后咱们才找上心浪的。他们怨不着咱们，咱们没有对不起他们。” 对这个问题，杜立鼎也是一肚子怨气：他其实也更愿意和搜虎合作：毕竟心浪的王志冬在他记忆之中干不了多久就要被部下搞下去了，接任的毛道临因为岳父仕途得意，嫌他做买卖影响不好，勒令他辞职出国了。新浪在未来要换好几次，这样的企业其实颇为不稳定，杜立鼎还不愿意和他们来往那么多。 可是张夕阳的做法却让杜立鼎无言以对，他们的那种态度使得杜立鼎没法继续和他们的合作：杜立鼎倒是不怕认别人当老大，但是张夕阳明明没能力对付4321还硬要摆谱，这种做法也让杜立鼎实在摇头。 商人又不是旗下大爷，搞什么倒驴不倒架？这样牛气哄哄的态度，还让人怎么和他谈合作？张夕阳从一届大佬，拉李艳红开公司，给马化龙讲互联网，最终混的最值钱的资产就是搜虎大楼，倒也不是没有理由。 不过这也是好事要是他真的有魄力，有决断现在就转头搞搜索网站，杜立鼎就要郁闷了。 杜立鼎的计划之中最大的问题其实就是这个，如果门户网真的有可能在这个时候站出来搞一个自己的搜索引擎，杜立鼎估计也要歇菜：门户网现在占尽优势，他们搞了自己的搜索引擎，说不定摆渡下一步的融资就会出问题，整个摆渡的发展都会受影响，摆渡发展不起来，自然没人敢借钱给4321可是，杜立鼎清楚那样的事情注定不会发生。 杜立鼎记得，2003年摆渡成为了世界第四大的网站，为了对抗摆渡，搜虎终于决定出手他们聘请来了王晓川，决定做一个搜索网站对抗摆渡，而他们划拨给王晓川的人手是六个人经过王晓川的争取，达到了12个人。 对抗一个世界第四的网站，竟然只有这么点人手，就算是傻子都看得出来搜虎的心有余力不足。他们不是不想和摆渡一决高下，但是董事会那边一直死死盯着盈利状况，这就使得他们根本无力做出来什么大的动作。 现在的心浪和搜虎就是这种状况想要对付摆渡？别逗了，花上千万的资金，持续几年不盈利，这种事情是那些背后投资者们能够接受的吗？ 门户网站盲目追求上市，使得他们早早做大了。可是做大了也有做大了的难处：大公司要考虑股东们的想法，也要考虑各部门的态度，做事要束手束脚的多。要不是这个原因，微软怎么可能会在互联网时代掉队？要比规模大，世界上没人能和他们比，可是互联网市场上他们还是一败涂地。 做公司要有自己的规划，不能盲目追求20年后，这样的道理对于很多创业者来说都不是什么太过艰难的道理，可是在2000年，这个道理就连互联网行业的老大也不能理解。 毕竟中国的经济所限，现在这个时候的企业都没有什么创业经验，这一批人是摸着石头过河的一批人，也自然少不了把鞋子弄湿。 心浪，搜虎，摆渡，都是行业的大佬，两个如日中天，一个潜力无穷。可是这一次，4321以小博大，在他们之间周旋，也算是获利不少。而且最为难得的是，杜立鼎根本没有坑他们，他真的是在推动摆渡发展，从而获得了自己应得的一份利益。真正受损的大概也就是蓝帆，一verfd这些其他的搜索公司，杜立鼎的做法把他们死亡的时间提前了，可是那些公司早晚都要完蛋，早一天晚一天又有什么区别？ 嗯，也不对，他们还是有用的。 “我估计咱们这么搞一阵子，蓝帆等公司就要坐不住了。你把现在摆渡不给我们钱，双方互不收费的消息传出去，蓝帆他们自然会找上门给我们送钱的。到时候你不要答应，而是把这个消息告诉摆渡我倒是很有兴趣看看，他们会怎么做。” “就是找摆渡诈钱呗？这个我去就行。”对此，杨晓阳倒是非常开心，在摆渡的事情，让他也是一肚子憋屈，“其实要我说，咱们还真不如扶植别人灭了摆渡摆渡那帮孙子也太气人了。” “灭不了的，你不是也说了，徐永背后有不错的关系网吗？燕大纽约同学会，硅谷华人的cb，再加上和官方，学界都有不错的关系，这不只是技术优势，你能轻易弄倒的么？我知道他们那帮人很有可能狗眼看人低，也是委屈你了，不过我也还是那句话，咱们现在不求着他们，所以不必给他们太多的好脸色。他们要是客客气气的，咱们敬他们是前辈。要是他们跟咱们玩粗的，那么也别客气。合作时咱们是占优势的一方，他们得求着咱们才行。” 杨晓阳在京城的遭遇，杜立鼎也早有耳闻，对此，他除了安慰杨晓阳两句，也只能告诉他该怎么办：对于这些狗眼看人低的家伙，直接用最强硬的手段怼回去就好。反正都是商人，就算是手段态度再强硬，只要让他们有钱赚，他们就会老老实实服软的。商人是最容易妥协的一群人。你软了他就硬，你如果足够强硬，而合作又有足够的利润，那么他们自然会软下来。 为了合作低声下气讨好这些大公司？那只会给自己造成麻烦。让步换不来合作，利益才能让他们妥协。 “其实他们就是瞧不起我没文化而已九哥，说到底还是我给公司添麻烦了，要是我多读过点书就好了。我现在就只能指望着你快点进京，以你的本事，和他们随便谈谈技术，就能把他们全吓躺下。”杜立鼎的话杨晓阳听得明白，但是却还是有些不能完全接受，毕竟他如果真的太过强硬，在京城把人都得罪了，那以后买卖也不好做谁都有走背字的时候，现在把人得罪光了，以后可就不好办了。 杨晓阳现在终究也是商人，他做事也多少有些顾虑了。 “放心，这不是就快了吗？六月份摆渡的中文搜索上线，让它稍微跑跑。到了七月份，高考一结束，我立即到京城到那个时候，这些麻烦就不必你操心了，一切问题我来担着。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十七节 高考与同学 “杜立鼎你跟我说实话，你是不是作弊了，提前知道高考题了？” 杨晓阳在盯着美术工作室和音乐工作室的进展，同时也在为森兰公司联系着摆渡和心浪，他的整个五月和六月可以说过的非常充实，可以说是在为森兰砸下了坚固的地基。 而此时的杜立鼎还在滏阳，静静地等待着高考2000年的高考还是七月七号才会开始，这对别人来说也许意味着多一个月时间复习，但是对杜立鼎来说，这无疑是种煎熬。 好在，这一个月终于过去了，当七月份到来，杜立鼎也终于迎来了期待已久的高考。整个高考的过程对他来说顺利的不可思议。但是在考试结束之后，顾可兰却很快找到了他。 上次邀请顾可兰加入森兰虽然失败，但是从那之后，杜立鼎和她的关系却一直很好，可是这一次，顾可兰却明显带着一些不满，她的语气里面充满了质疑的味道。 这也不怪她，因为刚过去的高考对她来说未免太刺激了。 坐在高考考场上，看到作文题目的时候，顾可兰当时就蒙了：这个作文题目就是杜立鼎以前给自己写过的作文题目之一，最近这两天她还再次看到过，她记得还很清楚。她怎么也想不到，自己在高考考场上竟然会见到自己做过的题目，兴奋之下，就连答题速度都快了几分。 杜立鼎就压了两道作文题，竟然就命中了一道。虽然顾可兰作文一向分高，但是押题成功还是让她觉得自己有可能分数再提高个五六分。而更重要的是，考试如此顺利也让她心情愉悦，整个高考过程之中，她都是信心满满。 她还很想找到杜立鼎去谢谢他。可是高考紧张，没时间去想太多，她妈妈一直都跟着她，她也没时间去做这些，一直在考完所有的科目之后，回到学校里面时，听到老师聊天，她才发现了一些不对劲。 老师告诉她说，杜立鼎所有的科目全都提前交卷了，最短的一场数学，甚至30分钟一到，就交卷走人了。几个老师说到这个全都摇头叹气，以为杜立鼎这是放弃考试了。 这样的速度让人惊讶，也让顾可兰觉得有些不太对劲。杜立鼎最近学习成绩简直跟开了挂一样，没有道理放弃高考。而想到了杜立鼎那种可怕的做题速度，以及他竟然知道高考题目，顾可兰也觉得这里面明显有问题。 她越想越觉得害怕，在考完最后一场回学校的时候，她也直接找到了杜立鼎。 “怎么会，我怎么可能提前知道考题？我就是运气好，押题本领强而已要是我知道了考题，怎么可能只告诉你一道？我还不得把所有的都告诉你？” 杜立鼎的辩解有些扯淡，但是顾可兰却马上接受了这个说法。只是对他这种态度，顾可兰还是有些奇怪：杜立鼎高考的时候未免太离奇了，根本不像是正常状态。 “可我听他们说，你数学只考了半个小时就交卷了？” “其实我是准备20分钟就交卷的，可他们不让我交。不过无所谓，反正现在已经考完了。” 杜立鼎说20分钟交卷绝非妄言：其实对于智脑来说，任何卷子都可以在极短的时间内搞定，20分钟那是杜立鼎需要尽量书写工整才花费那么长时间。有着超级黑科技，他根本不必在意自己的高考，不管怎么看，他都不可能高考失利。 “你现在也太狂了。”顾可兰皱了皱眉头，“你这样真能考好吗？” “我觉得差不多。” 杜立鼎一脸满不在乎，倒是让顾可兰更加皱眉了。她张张嘴，想要说什么却终究没有说。她很想告诉杜立鼎，就算是作弊了也不要那么高调，但是终究还是没有说出口。 这种事情没法要求人说真话，尤其是杜立鼎还告诉了她作文题，这也算是对她不错，她也不好意思再说什么了。 更重要的是，想到高考结束了，顾可兰也发现，似乎这很有可能就是自己和杜立鼎最后一次当同学了。十二年同学，两个人关系也是非常不错，都到了最后时刻了，她还在指责杜立鼎似乎也实在说不过去。 不管是不是有问题，顾可兰也懒得再管了。她没有再理会杜立鼎，而是把目光转向了校园。过去的三年，她一直都觉得五中的生活节奏太紧张，过得过于压抑，可是到了现在，她又有几分说不出的不舍。 一时之间，她也有些沉默，不知道该说些什么。 杜立鼎也一样没有了话语：再次重回高三，这半年来他过得也颇为快乐。虽然说少不了为自己的生活做一些筹划，但是大部分都泡在校园里面，还是让他过得颇为放松。从此以后，自己就要离开高中了，步入社会就没有了这种轻松无压力的生活环境，而且也很难再遇到顾可兰这样单纯的人了，也让他稍微有些怅然。 周围只有校园里面同学们欢庆高考结束的声音，笑声，叫声，吵闹四处都是，可两个人倒是没有了话。 无言的沉默有些伤感，最终还是杜立鼎开口打破了沉寂。 “不管怎么说，终于考完了高中生活也就此结束了，你与其纠结这个，还不如为自己以后的生活多想想。暑假到了，没有勤工俭学之类的想法吗？我们公司的大门依然向你敞开着，随时欢迎你加入。” “我不去暑假的事情我已经安排好了，我妈妈已经给我找好了假期的事情，她让我帮一个邻居家的初中的小妹妹补习功课。” “你妈妈怎么会给你找这么个活儿？” “因为那个小妹妹的爸爸是考试院院长现在你明白了？” 你竟然好意思问我是不是作弊了杜立鼎在心里吐槽了一句，也没有再说什么。 现在的考试院投档还不是电脑投档，考试院长的权力自然是非常大的。当然，理论上来说，高考录取期间，考试院长是不能回家，以免徇私的但是杜立鼎就不相信，考试院会连个电话都不给家里打，而只要有联系，顾可兰就不必担心自己考试投档的问题了。 顾可兰家里在滏阳的人脉还是非常强的，只是想到这里，杜立鼎也觉得有些无奈：顾可兰的父母太照顾她了，靠着这种家庭背景才一直都活的极为逍遥自在，也不知道以后她会如何。 可是想到这里，杜立鼎突然也笑了，“可兰，高中毕业了，以你的成绩再加上加分，还有考试院长的帮助，怎么也能上京城那两所大学吧？你想好了去哪吗？说不定我们还能继续当同学。” “没想过那些不过你不是做生意嘛，怎么还继续上学？”杜立鼎的话让顾可兰也是楞了一下，她也没有仔细想过这个问题，可是这么一想她却也有些错愕。 以前学习紧张，为了不给自己增加太多的压力，顾可兰没有仔细想过这些。可是现在仔细想想，才发现事情似乎真的如同杜立鼎所说的一样。 她觉得自己考得不错，应该能够上京城那两所大学。她对工科兴趣不大，也准备去燕大而不是水木。而杜立鼎作弊的人再考不上顶级大学那就太蠢了，而她知道杜立言是准备去燕大的，难道杜立鼎也想去燕大 这样想来，也许他们还真的是要继续作同学了也许不是一个班了，但是还是继续在一个学校，这算下来就是十六年的同学了。 这么长时间的同学顾可兰也觉得有些不可思议。她也说不清自己高兴与否，只是觉得这实在有些奇妙。 自己竟然会和杜立鼎上同一个大学半年之前，她绝对不相信这个，可是现在这竟然很有可能是现实。 “我上学也不全是为了学习，积累一点人脉，认识一些有用的人，这也很重要。你看看比尔盖茨，那也是哈佛辍学创业的。没上过顶级大学和顶级大学辍学，这是两个概念。” “这么说你压根就不打算好好读书了？”顾可兰也叹了口气，倒也没有再纠缠这件事情，“你以后就真的准备把生活重点放在赚钱，而不是学习上了？” “学习也不一定非得在大学啊。我有别的渠道学习。当然，考试完了，我就直接去京城了：我妈和我哥现在都在那边，我这也准备过去。” 杜立鼎说的是实话，他母亲现在确实在京城，陪着他哥哥杜立言：高考的到来让杜立鼎颇为放松，但是也让杜梅坐立不宁。高考前杜立言非常拼，母亲开始担心需要去京城考试的杜立言，担心杜立言会出问题。 于是乎，杜立鼎干脆建议母亲，让她去京城陪着杜立言考试。至于自己则是好办反正有舅舅家在，也饿不到他。母亲思索再三还是同意了：在她心里，杜家兄弟还是小孩，没能力照顾自己，碰到大事还得大人帮忙。 于是就在高考前三天，杜梅带着杜立言去了。而杜立鼎则是直接被舅舅叫到了自己家里，让他在那里住下了。 高考结束，杜立鼎也是准备直接去京城找母亲和杜立言了当然，更主要的还是去经营自己的公司。杨晓阳在京城做得很好，公司的准备工作已经都妥当了，现在他去那里，也是要真的大干一番了。 本来他觉得，以后可能自己就要开始忙碌而无聊的上班生活了，可是现在，想到自己以后可能还会和顾可兰一个学校，杜立鼎突然也觉得：也许到了京城，自己的生活会比想象的有趣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十八节 哥哥与弟弟 ，高考结束，杜立鼎没有太多的时间伤感了。水印广告测试 水印广告测试这边一考完，他就直接动身前往京城了。高中生活画上了句号，他也终于有了大量的空闲时间可以去做自己想做的事情，并且按照自己的生活习惯生活了。 这半年以来，虽然天天见到母亲让他很是欣慰，但是母亲的严格管束也让他过得实在压抑。作为一个曾经活了快四十岁，结过婚又离过婚，对夜生活颇为熟悉的人，半年来像高中生一样循规蹈矩，也让他不无抱怨。能够走出老家，脱离管束，奔向京城，赶着去拥抱新生活，这也是他期待已久的了。 只是到了京城之后，第一天他还是迫于母亲的压力，老老实实去大舅家先做客。这一次高考，杜立鼎信心十足，杜立言在考完试之后也认为自己发挥出色。不出意外的话，他们两个都可以考上顶尖院校，母亲也有心带着他们在亲戚家炫耀一下。 母亲的这点小心思，杜立鼎全都清楚，也不去评价。在舅舅家吃饭的时候，说起来了自己的安排，他还努力表现和好孩子一样。 “晓阳已经在京城这边给我们租好了房子，我们办公的地方在海淀，一个写字楼里面，三间屋子，不算大但是够用。在那附近，他给我和我哥租了一个房子住，条件应该还不错，妈你也不用太担心。我们在这边绝对没有问题，妈你这几天就在京城好好玩几天，等着好消息就是了。” 对母亲那里，杜立鼎把话说的很漂亮。母亲也早知道他们要在京城赚钱，虽然觉得他们有些操之过急，但是却也没多说什么，只是嘱咐他们多保重自己。 安抚好了母亲，回过头来，在自己哥哥这里，杜立鼎就立即是另外一种态度了。 “办公的地方已经租好了。我也让晓阳看着找人，他也准备的差不多了，我估计就这一两天就要把人招好，然后就开始干活了。你现在什么都不会，让你帮着我们做事不太现实，但是你至少可以在公司里帮我盯着点。你快点学，我相信你很快就能学会。” 两个月的时间，已经让音乐和美术的外包完成了一部分工作了。杜立鼎也准备正式招募人手，开始游戏的后期制作了：虽然他的游戏现在看起来已经很不错了，但是具体的优化体验，修改bug，以及游戏任务的丰富和最后的测试环节总还是得做的。这里面最重要的其实倒是最后一点：毕竟杜立鼎自己胡诌的剧本细节太少，现在正是需要完善的时候。 而这个过程，需要一段时间：虽然杜立鼎可以把很多事情都自己办了，但是他也是想要借着这个机会，把自己公司的摊子先戳起来，招募一些有用的人手，以便日后进一步发展。他不可能一个人把所有的事情都办了，一个公司总是需要帮手的。而这个过程之中，他直接就把杜立言当作重点培养对象了：他是必须得到重要的。 他的安排没有什么大问题，但是过快的节奏还是让杜立言不适应。一天前他还在估算自己的高考成绩，刚才在舅舅家的饭桌上，他和杜立鼎还在讨论着这次高考题的难度以及能考多少分的问题。而没隔多长时间，杜立鼎就要让他管着十几个人的公司的运作，从高中生一下子变成了公司老板，他也是一时间反应不过来。 自己似乎不应该一下子接手这么重的活儿这也让杜立言有些觉得不对。 “我帮你做这些，杨晓阳做什么？” “晓阳有别的事情——我让晓阳搞了一个地推团队，他们负责我们游戏的地推工作：互联网游戏也得推广，可现在哪里有用于推广游戏的平台？我们不找发行商，就得自己做这些事情，从无到有，从地推开始搞起。这个步骤非常重要，按照我的计划，他得跑遍了京津冀，长三角，还有珠三角的每一个县，以及其他地区的每一个城市——他的工作辛苦得很，你不要跟他比了。” 互联网公司成立之后是需要推广的，而且不同于二十年后网上就有各种平台可以推广公司，这个时代的互联网公司推广还非常简陋，很多时候没法通过互联网来搞定，而是需要地推团队来进行推广的。一个好的地推团队可以给公司打下很好的基础，直接决定公司的未来如何，说起来的话，杜立鼎知道的最强的地推团队大概就是阿里——在阿里刚成立的很长一段时间里，阿里的广告铺天盖地，各种地方都可以见到，而马总更是号称一年200次演讲，到处去做宣传。这种宣传的力度和能力，也是阿里成功的重要因素之一。 那种本事，杜立鼎和杨晓阳都没有。好在他们要去宣传的对象也和马总不一样——他们不用去和商家宣传，因此不必做演讲，他们和网吧宣传，麻烦的地方在于需要一家家的去沟通。不过好在，2000年这个时候中国的网络还不算特别发达，京津冀，长三角，珠三角这三个地区因为经济和政治的因素，网络比较发达，这也是杜立鼎关注的重点地区，把这几个地方想搞好，然后向其余地方铺开，这是杜立鼎的初步设想。 想要跑遍全国每一个县，需要的人手实在太多了。但是分清主次，就要好做多了。不过，这个活儿依然是个力气活，并不轻松。杨晓阳去做正好，而公司里看家的事情，杜家兄弟则可以做。 “那么，我去公司盯着，你又去做什么？”听到杨晓阳的事情，杜立言也没法说什么，只是他也很快就有了第二个问题。 “我要办的事情多了：公司那边我得照看着点，不可能全都靠你。而且我还得跑一些手续什么的，这也不必说的。再有，咱们到京城做买卖，自然也得拜会一下同行，尤其是咱们的钱都是找心浪借的，我总得去和他们来往一下不是？” 公司那边正式运转之后，工作会极为紧张的。程序员的工作时间普遍很长，可是杜立鼎不可能一直在那里盯着。作为公司老板，他总得四处拜访一下：应酬交际什么的他虽然不喜欢，但是却也不能免俗。既然他在外面来回跑，那公司的事情就只能交给杜立言——这个安排倒也没问题。 他的安排早就准备好了，只是听到这里，杜立言却还是有些摇头，“你这未免也太赶时间了” “不赶不行啊，现在我是真的没有时间给你浪费了。哥你应该不知道，有两个宝岛人最近做了一个游戏，叫做什么万王之王什么的，他们和我们的定位差不多，也是国产的网络游戏——当然，论技术我们甩他们八条街都不止，但是已经有人注意到了这个市场，终究不是什么好事情。我们有必要把节奏加快，我的想法是九月份开学的时候，游戏必须得开始公测了，到了十月份，我们就要正式收费运营了。” 杜立鼎对于游戏的记忆，最早的也就是传奇，而除了传奇之外，他也知道石器时代，万王之王，红月什么的似乎更早，但是那些东西终究都是些扑街的游戏，他也没有太过关注。但是最近杨晓阳告诉他的，说是万王之王自称是第一款国产图形网游，这也是让他惊讶不已。 首先他惊讶于游戏界的宝岛同胞竟然如此有节操，还把自己的游戏称为国产游戏，同为娱乐行业人士，这觉悟甩开演艺圈三条大马路。其次，他惊讶于国产网游以前竟然烂到了全是文字类游戏这种对手实在弱鸡到了让人无力吐槽的地步。而最后，他也有些懊恼，自己没有抢到这个第一——要事自己的游戏是第一款国产图形网游的话，那说起来是更有逼格的事情。 可是，错过就是错过了，这也没有办法。比起来噱头，杜立鼎倒是更在意中国市场的成熟已经开始引来饿狼了：宝岛的人注意到了这片市场，韩国的人自然也会注意到，如果自己再不抓紧，那么这片市场会面对更多的竞争者，也许会有更多的麻烦。 正因为如此，他才觉得有必要加速运转。 “哥，你也要跟着我们干活了，你得适应下我们的工作节奏。不过你也别担心，我不会给你太重的活儿。我已经想好了，公司那边招工，游戏制作，以及和其他公司的关系打理上面，我来负责。晓阳那边，我准备让他做地推，帮我们联系各地的网吧，准备游戏的铺开。而最后一个就是你这里了：我不要求你什么都会，但是你熟悉一下公司业务就好。而且，我会给你准备了一些技术方面的书，你先看一下，对你有好处。” 杜立言以后肯定是要跟着自己做事的，杜立鼎对他也有所安排。他不会让自己的哥哥和杨晓阳一样去做那些辛苦活儿：毕竟杜立言脑子比较好，做这些有些浪费人才，他还是希望杜立言做点别的。 当然，对此杜立言可能很有意见，毕竟他觉得自己对数学才是真爱，想要继续钻研数学。但是杜立鼎才不信他的所谓追求：上一辈子说着喜欢数学，可还不是被女朋友一说就改行做金融去了？他所谓的热爱也就那么回事。自己可是亲生兄弟，怎么样也不至于影响力还不如一个女朋友吧？ 当然，杜立鼎对他的安排不可能是去做金融，在杜立鼎的未来规划里面，他的公司并不会去涉及金融产业：毕竟金融那潭水太浑了，想要玩好了不可能没有关系网的力量，杜立鼎没这个资本，也不想攀炎附势，所以这条路他的公司不考虑。他更希望自己的哥哥从事技术上的工作——那么好的脑子不学技术而跑去做金融才是浪费。 看看杜立言，他越发觉得自己不能浪费人才，想了半天，他还是没有忍住，“哥，还有个事我得跟你说好：咱们公司做的是互联网，但是it产业嘛，难免有些事情涉及到硬件。所以你有没有兴趣去学一些硬件相关的知识？”手机用户浏览阅读，更优质的阅读体验。更多完本小说 关注微信公众号xbqg 新进入首页 很多精彩小说等着你 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十九节 半导体与应酬 杜立言是个非常聪明的人，对这点杜立鼎一直都深信不疑。而杜立言也是杜立鼎可以完全信任的人，这也是从生下来就已经决定了的事情。当一个人又聪明又完全可以信任的时候，该如何用他才是最好的？在杜立鼎看来，让杜立言去搞金融，管公司，做软件或者互联网都是大材小用，他希望杜立言能够靠着他的帮助，做一些真正改变世界的大事情。 而哪些事情才算得上是真正的重要产业？作为重生者，对于未来世界的发展和变化有着足够多的了解，杜立鼎认为，如果有人能够在中国把半导体行业振兴起来，那才是真正意义上的改变世界的大事。 杜立鼎很希望杜立言去搞硬件，或者说的更准确一些，他希望杜立言把自己的脑子发挥到半导体行业当中去。中国未来会对半导体行业有非常深的需求，而杜立鼎在这方面有着智脑里的技术储备，无论是为了和国家合作，或者是为了给自己牟利，做这个行当都是一个很好的选择更别提这一行在未来中美贸易战中有相当有趣的地位，操作的好好的话，那才算是一次真正了不起的以小博大的玩法。 而找一个脑子足够好，同时有足够值得信赖的人为自己主持这个行当，也是杜立鼎首先要走的第一步。 之所以要脑子足够好，是因为这行不好干。而之所以要必须可信，是因为杜立鼎肯定少不了靠着智脑搞外挂，这种事情必须得交给信得过的人才可以。 毕竟，半导体产业在中国，整个都是瘸腿的状态，而这种状态想要补上，不开外挂是不可能实现的。杜立鼎真的要想做这些，肯定是要玩很多手段，说不定需要长期处于开挂状态，他需要一个绝对信得过的帮手来帮他施行。 这个问题上没法商量因为杜立鼎确实没有别的办法。 因为巴黎统筹协议，中国很多技术都不可能从国外购买获得，所以从头来算的话，硅提纯技术，光刻机生产，芯片设计，晶圆代工，封装测试，一直到配套的软件系统，这些东西全都得自己来做而2000年左右，中国的半导体行业基本上是一穷二白的状态，想要发展是太难了。 这个行业需要的东西太多了，很难靠着一个国家的力量搞定就拿人们听闻最多的光刻机中的机为例，的光刻机，镜头是进口德国蔡司的，精度以皮米计光源技术是进口美国雷根时代的，波长仅有十三纳米睿初公司为他们提供光刻软件，比利时微电子研究院给提供最新研究方向，而则是从三星，台积电，英特尔等几个企业拿钱，负责专门的技术整合，才有了光刻机。 而这一系列的环节，中国全都没有。没人出钱，没人提供配件，没人搞研发，一切都得自己来，这里面耗费的人力物力，可以说不可估量。 那么，是不是说造出来了东西之后，就没问题了？当然还不是。想造芯片，至少得有晶圆可硅提纯技术中国落后，污染大而且产量低，晶圆造出来需要抛光打磨，需要研磨剂，国内一样没有就算是自己造出来了单晶硅片，光刻的时候需要光刻胶，保护涂膜等19种材料这些东西国内都不生产。 而且就算是这些东西也开金手指造出来了，技术上的一切环节都解决了，这也还只是一个开始而已。有了技术，有了原材料，还得有足够好的工人才能够生产出来东西，否则的话，良率过低也是赔钱得很。工人的培养这就不是开金手指可以解决的了，没有十年时间，怎么也搞不定工人的水平，这也是技术层面之外让人头痛的问题。 更别提除了生产，芯片还得设计。需要用到的人力物力不算，光是想和微软公司的d一s系统配合使用，就得获得英特尔的86的授权。没有这个授权，那就还得再去找别的系统，而无论是苹果还是ux都不是大众的选择，电脑公司都不会愿意使用这些系统和芯片。 半导体行业的落后，是从材料学到市场环境的全方位的落后。某种意义上说，这个产业是全人类科技的结晶，是靠着全人类的市场喂出来的产业。曾经也试图挑战全世界，可是市场不足，没有足够的财力供给，结果就是光刻机领域的竞争彻底落在了后面。 想要扭转这种落后局面，可谓困难重重。而在杜立鼎看来，大举进入这个行业未免有些损耗太大，相比之下找好了切入点，抓住关键节点，迫使别人合作更为现实。而真的想做这个，就得有足够的耐心和计划才能做好，不然的话，就得靠大量资金往里填：可有这个力量的大概只有国家而且还得是20年后的国家才差不多，2000年这个时候的国家还差得很远。 半导体产业要发展，但是国家现在顾不过来。而杜立鼎想要做这个，也不准备和国家合作：一来他做这种事情是为了赚钱，无偿的把自己的技术贡献出去帮助国家发展，那个觉悟他根本没有。 二来他压根信不过国家在这个产业上的那些废物官员中星的事情就是个很好的例子，就这种把内部资料任由美国人浏览的废物，真要是和他们合作，那就是变向支援美利坚了。更别提国内现在不乏支持造不如买的自由经济政策的，造电脑的美帝良心企业连想就是代表。而认为和湾湾竞争半导体行业是侵害两岸同胞感情的也大有人在，说不定到时候有人到柜台办一抗议，自己就会遇到很大的麻烦。要是和国家合作，浪费在这些破事上的精力也太多了，不是一个好的选择。 三者这个产业实在太大了，这里面少不了要有很多利润都要分出去：而这个发展过程掌握在自己手里，自己至少还能够决定分给谁，自己落得个人情不说，还可以挑选一下合作对象，不至于误事。要是让国家来分配，自己没好处事小，把关键环节分配给一些没什么能力的公司，然后浪费了发展机会，那谁都承担不起。汉芯事件足以告诉杜立鼎，不要相信所谓的国家重视就一定能够出成绩。组织再强，也得服从客观规律，盲目自信本身也是一种错误。 想要做这些事情，杜立鼎觉得还是自己来比较好。哪怕自己做好了必须得上交国家，至少自己还能够享受一下成功的喜悦，而要是和那帮官员们天天打交道，别说成功的喜悦，他说不定得被气的半死。 杜立鼎有心介入这个产业，可是现在还得积蓄力量，慢慢寻求机会。有足够的知识和未来知识储备，只要下手准，机会还是有的，只是这需要提早开始布局，而且行事必须慎之又慎。 这是技术，资金，政策缺一不可才能搞起来的产业，现在自己光有技术没多大意义。他现在也需要解决其他的因素：比如说资金，这也得去寻求。 可惜的是，现在杜立鼎太穷了。虽然一个月十几万在这个时代也算是富豪了，但是和杜立鼎的野心比起来，那简直是九牛一毛。为了钱，他现在还得做很多的努力比如说这一次到了京城之后，他也得去赴王志冬的邀请。 作为自己的合作伙伴，王志冬的心浪主动借给了森兰资金，而且在七月份之后，他们已经把借款金额提升到了300万。摆渡自己的搜索网站baidu现在已经上线了，靠着4321的引导，他们获得了惊人的用户数量，也让他们一举甩开了所有的竞争对手，在搜索引擎里面呈现出来了一枝独秀的态势。 他们的成功已经吸引了不少投资方的眼球，很多人都已经相信，他们绝对是中国搜索市场未来的老大了。只是现在他们还得等待一下谷歌的消息：如果谷歌真的能够证明，搜索引擎是一个有自主盈利能力的项目的话，百度就算是想要获得上千万美元的融资也没什么困难的。 而这一切的关键，就是4321现在已经有别的搜索公司联系4321，要求和他们合作了。为了稳住4321，摆渡直接提出来了一个月给4321五万以求可以继续合作，心浪也毫不怀疑，只要摆渡解决了融资的问题，他们肯定会回过头来收购4321 因此，帮森兰解决财政困难，也就成了心浪义不容辞的责任。毕竟森兰不缺钱了，他们才有底气和摆渡讨价还价，心浪才能从中渔利。可给森兰这么多钱，他们自然也得见见杜立鼎的人才行：毕竟杨晓阳实在看上去不太靠谱，他们也想要见识一下杜立鼎到底是个什么样的人。 还没有到京城，光凭着一个手下就把京城的互联网行业搅动的风雨不宁，这样的人王志冬也很有兴趣见一下。 而杜立鼎也一样对他们很有兴趣：在杜立鼎的记忆之中，王志冬大概已经干不长久了。用不了多长时间，他就要狼狈下台了。作为互联网行业的早期创业者之一，他到底为什么会被轰下台，杜立鼎也十分好奇，毕竟，这关系到了森兰和心浪的未来合作问题。 如果王志冬这个人不错的话，也许他该想办法帮助王志冬保住的位置。如果王志冬这个人真的烂泥扶不上墙，那杜立鼎也得考虑好了，是不是要早点在心浪内部寻找新的合伙人了。杜立鼎不怎么在意所谓的两个公司的友谊，但是一个稳定的合作者对他来说很有意义。 于是乎，对这个邀请他欣然同意：在获得了杜立言的同意，决定向杜立鼎开始灌输半导体行业的知识之后，杜立鼎在心浪的邀请之下，他也带上了杨晓阳，和王志冬，毛道临这两个心浪的大佬一起举行了到京城之后的第一次应酬。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十节 改革与作死 即使是两世为人，杜立鼎也不得不承认，心浪的创始人王志冬确实是个很魅力的人。作为一个互联网行业的大佬，上市公司的，他竟然一点架子都没有，和4321这个小网站合作以来，这已经是第二次和4321的高层会晤这种礼贤下士的作风，至少绝对让人服气。 据杨晓阳说，上一次他们见面，杨晓阳的表现可不怎么让人满意。因为眼光和能力所限，他在王志冬面前表现的颇为失态，也让他自己懊恼不已。可是王志冬似乎完全没把那些放在心上，再次见到他们，也是热情洋溢，一副老朋友的姿态。 和上一次不同，这一次杨晓阳再来，就已经变成了陪客，大部分时候是在看着王志冬和杜立鼎侃侃而谈。他很快就发现，自己还是低估了杜立鼎：从吃饭开始，两个人就在神侃，他们天南地北漫无边际的胡扯着，很多时候就连茅道临都插不上嘴。而让杨晓阳惊奇的是，就算是他都看得出来，很多时候王志冬的见识似乎还不如杜立鼎，竟然是被杜立鼎牵着鼻子走的。 杜立鼎其实有几分故意的炫耀：一来他很想卖弄一下，获得王志冬的认可，以求拿到资金。二来他也是想要试探一下，看看王志冬到底是个什么人。坐在酒席上，他也在有意引导。王志冬也确实被他引导上了谈论心浪面临的问题上面，说到这个，他似乎也是很有心气。 他不是看不出来杜立鼎的试探，只是现在心浪市值一降再降，别人有这样的试探也是实属正常。王志东也有些想要在外人面前证明心浪的强大，对说起这些并不排斥。 “我的看法主要就是三点：第一点是我们现在不能做更多的概念炒作了，无论是跨媒体，还是宽带网，这些都毫无意义。美国那边泡沫已经破灭了，资本市场已经对互联网概念失去信任了。再做这些东西已经没有意义了，这个步骤可以省了。” “没错，这个方面我也是这么看的：几年时间里面，估计互联网恢复不过来元气，再做类似的宣传确实是没有必要的。” “我就知道你能够看出来，英雄所见略同。那么，我继续说第二个看法：第二点，我认为现在心浪已经不适合进一步扩大化了。我们现在的规模很大了，各种管理上的问题已经出现了。这些问题出现意味着我们的问题越来越多，不及时解决的话那么公司的效率会变得很低，让公司没法进一步发展下去。所以我的第二个想法就是建议董事会停止扩展，专注于自己公司内部的管理增强。” “你觉得这个能成功吗？”杜立鼎这一次没有再开口赞同。 “很难，这个想法和现在的市场趋势不符，我估计很多人都不会同意的”王志冬没有再说下去，他看得出来杜立鼎的表情是什么意思，显然这个想法杜立鼎也不认同。他没有兴趣和杜立鼎争论这个问题，也就顺势转了话题，“如果不行的话，那么就让时间看看谁是对的吧反正公司现在也没有多少钱了，有人比我着急。” “那你最着急的是什么？” “改组我的看法是心浪现在需要的是大的改组。我们要把现在的横向的区域管理的模式，变成纵向的业务为主的内容管理模式。我想要把公司拆分成三分：网络媒体部分，网络广告部分，再加上网络服务部分。这三个部分分开，各自管一摊，其中赚钱的部分可以更好的融资，不赚钱的部分也可以更好的改动比起来现在大锅烩的管理方法，要好上太多了。” “你是想要把心浪拆成三个模块，然后进行垂直管理？” “垂直管理？这个词不错，没错，我就是这个意思。” “我觉得你真的想要这么做，可能麻烦就大了。这种事情我能做，但是你绝对不能做。” 说起这些，王志冬信心十足，他很想要在年轻后辈面前证明一下自己的本事。可这一次，杜立鼎的眉头拧了起来，他的话语变得严肃起来，也让王志冬有些奇怪，他不理解杜立鼎为什么对这个反应如此剧烈难道他看不到垂直管理的好处？ “为什么我不能做？” “心浪需要改组，这一点确实没错。但是改组意味着大量的人员失业，这必然会造成你在公司里失去基层支持者。再加上你停止扩张和炒作的想法，这就意味着你不想再让心浪继续炒作自己了，这对股价有着进一步的打击，股东也不可能同意同时你不允许扩张，这意味着中层晋升的机会减少了。你的三个建议，等于是把公司的三个阶层全都得罪了，你本身在公司又没有绝对的股权，你还在公司玩得下去吗？” 听着王志冬的话，杜立鼎倒是有些明白他是个什么样的人。他上辈子就知道，王志冬最终是狼狈退出心浪了，但是他怎么也没有想到，王志冬竟然作死到了这个地步，一次改革把公司里面所有的人都得罪光了。这简直是神级的作死典范，他不下台才是怪事。 杜立鼎的问题让王志冬沉默了。他没有想到过这些，过了一会儿之后他才再次开口，“他们总不至于把我赶出我自己创办的公司吧？” “乔布斯不就被赶出苹果了吗？为什么你就不可能被赶走？” 杜立鼎的反问让王志冬无话可说，他皱了半天眉头，才再次开口，“他们想要赶走我，也要找好理由吧？我的建议虽然触动了他们的利益，但是他们难不成还能因为这些理由赶我走？这样的做法他们要是真敢做，那说出去也太难看了：我们又不是国企，就因为害怕裁员，害怕股价下跌就要更换，这未免太说不过去了。” “他们可以不这么说啊，他们完全可以说，你们现在的股价下跌太厉害，需要一个人承担责任，然后把你更换掉。”对此，杜立鼎马上就开了口，“而且你的这个改组方案，有着一个很大的问题。不再收购，而且改成垂直管理。这就意味着你的公司从此没有了再扩张的空间。你的公司业务面缩小很多，就意味着很有可能会被别人的打击击垮据我所知，现在正准备进入中国，要是他们和你们从事一样的业务，把你们的业务全都抢了，你们准备怎么办？” “我不认为能够击败我们。” “我也不这么认为。但是那些反对你的人可以拿这个当做一个借口来对付你，这就已经足够了。” 杜立鼎的分析让王志冬不再说什么。他这时才发现，自己在公司里面竟然面对不少的麻烦。公司需要改组，可是却因为管理层矛盾重重，很难做到这一点，自己的计划难以实施，公司未来也不知道何去何从了。 “那你说，我到底该怎么办？” 想来想去，王志冬也不知道该怎么办。无奈之下，他也向杜立鼎提出来了问题：这件事情他并不寄希望于杜立鼎，但是既然遇到了，听听他的想法也不是坏事。 “改组还是要的，但是不要说什么横向改纵向。你在做这件事情的时候完全可以给它一个别的名字：比如说垂直化管理，然后把这个当做一个概念来炒作。你们公司规模大，行业老大要使用新型的管理模式，更适合互联网的管理模式，这本身就是一个炒作点就像一样，行不行的先炒起来，这样炒作下去你们的股价至少可以控制住不会下跌。” “而第二件事情，就是你们公司的改组过程中需要大批的裁员，裁员这种事情肯定会造成很多的问题，但是如果你把这个和停止收购的想法结合起来就可以了：你可以不再搞收购，而是改名为搞创新，然后把裁撤下来的那些人员送去搞创新业务。这样一来你就可以把这个裁撤的时间线延长好几倍，在几年时间里面慢慢分部门的裁撤他们，这就不会有太多的麻烦了。” 面对这种情况该怎么办？这简直太简单了。在杜立鼎看来，一方面该做的事情继续做，另外一方面换个名头，让它看起来好看就是了。这就像是把压榨员工换成狼性精神一样换个词有些时候就能够吸引傻瓜们趋之若鹜了。 而心浪本身是个媒体公司，对这种事情应该非常门清才对。可是现在的王志冬竟然一点都不会，也让杜立鼎感慨不已。如果自己真的想要帮他，看来也得下猛药才好。 “你这些手段都是跟谁学的？”对杜立鼎的建议，王志冬想了想就想出来了他的想法多么出色了，但是对于这些想法，他也确实是惊讶，“你一个18岁的小孩，玩弄这些东西竟然比我都强，这时代还真是变了，我们这些人都落伍了好吧，我也不倚老卖老了我要是真的按照你说的这些做了，公司就没有问题了？” “当然不可能这些东西是治标，不是治本。对于心浪来说，治本的关键不在于这些，而在于怎么赢利：你现在做的无非是开源节流，节流不治本，开源才行。如果你的公司能够盈利，不管你怎么折腾公司都不会有任何问题。但是要是不赚钱，股价还不上升，那你就是再怎么维护也没有意义。” “你这是打蛇打七寸互联网公司有一个算一个，哪个现在能够赚到钱？谁要是能解决这个问题，那才是真是功德无量了。” “这有什么难的，我就能。” 对此，杜立鼎马上就斩钉截铁的作了回答。 “你能做到？”这一次，王志冬豁然抬起了头，“你要是能够做到，为什么你自己不做？” “我没那个资本啊我手里就一个小公司，一个月赚十几万而已。和你们那种大公司根本不是一回事，就算是有想法，我也得有钱去实施才可以。” 杜立鼎的回答让王志冬点了点头，他也暗自责怪自己犯蠢，竟然忘了这个最基本的事情，“那你不妨说一下，你想要怎么赚钱？” “很简单，业务。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十一节 技术员与资本 1992年，短信被人类开发了出来。随着时间的发展，人们越来越多的注意到了它的价值和用处。到了2000年，国际上已经开始了3技术的应用，而依赖于3业务的业务也开始越来越受重视。信产部在这个时候已经把业务当做了一个重要的议题来考察，而移动公司对这个可能的市场也是垂涎三尺。 当然，在7月份的这个时候，移动还没有正式展开业务。但是作为互联网行业的老大，王志冬自然也听到关于业务的风声了：他自己都承认，他把网络服务当做了一个分公司来看待，而任何关注网络服务的人，都不可能忽视了服务。 这些东西王志冬早有想法，只是他没想到，杜立鼎一个小孩子竟然也知道这些。只是他的疑虑还没有打消。对于还没有出现的业务他自然有所怀疑，“业务？那玩意儿行吗？” “怎么不行？咱们搞互联网，说到底就是为了把网络信息送到用户的手里，让用户阅读。而用户是通过电脑阅读还是通过手机阅读，跟咱们关系不大。不管是手机也好，电脑也好，能够连上互联网，都是咱们的用户：全国的电脑拥有量是1600万台，手机拥有量是8400万台，这里面有多大的差距，一眼就可以知道。手机多，用手机服务的人就多，这片市场就更大。心浪是个大公司，用户们愿意相信。这8400万人里，有十分之一的人愿意在手机上订心浪的短信报纸，那就得是多大的一笔钱？更别提手机邮箱，分类信息，还有你们可以和移动合作这些便利优势了这是一块巨大的肥肉，就看你怎么挖掘了。” 业务将来会很火，这不是什么难以预料的事情。杜立鼎在王志冬面前努力的推荐着它，也希望王志冬选择它作为未来的方向。 他这么做，是真的想帮王志冬。 王志冬这个人对于经营真的很没头脑，杜立鼎仔细回忆了一下他的事情，也发现这并不奇怪：他可以算是技术员出身：虽然他的技术是自学成才的，但是水平颇高，甚至于在91年的时候，他参与了一件很了不起的事情：他跟着激光照排的创始人王选教授，在方正做了d一s系统的汉化工作。 他的工作甚至得到了盖茨的高度评价，但是随着工作完成，方正内部就开始了撕逼争权，技术出身的王选教授出局，作为王教授的手下，王志冬也无奈辞职。 第二次，他加入了新天地公司，想要继续做本行。可是新天地公司虽然是一件公司，但是他们的主营业务是以名义在产业园区圈地从而经营房地产。王志冬在这里继续不得重用，第二次辞职，加入了四通公司。 而这一次，他在四通成立了心浪。可是在三年时间里面，心浪几次融资过后，他的股份也从30降低到了6。而在杜立鼎的记忆之中，未来他还会把股份降低到了38，最后彻底出局。他的第三份工作确实让他功成名就，但是也一样还是一次失败的创业。 从他的身上，可以说是彻底体现了一个技术员的悲哀。明明技术水平出色，做的事情也不错，可是却几次三番被公司坑的满地找牙。而在他的身上，杜立鼎也看到了互联网第一批创始人是怎样过来的：他们这一批人确实没有太多的创业经验可以参考，他们在创业的时候一直都相当懵懂，犯下了很多错误。 以王志冬为例，他几次被分薄股权，一直在抗议，却一直没办法。四通一直承诺会给他奖励股份，但是从始至终都没有实现过，最搞笑的是，王志冬一直在忙于做大新浪，获得奖励股份，可是到公司快上市了，他竟然还不知道上市公司股权必须披露，还在傻傻等着四通给他股份这种低级到让人不忍吐槽的错误，也只能说是时代的眼泪了。 可以说他是这个时代创业的悲剧。相比之下，另外一个差不多同期的创业者就幸运得多：网一成立的时候，丁三石不知道期权是什么东西，为了不让员工们躺在功劳簿上分钱，他坚决不给员工股份。而更搞笑的是，不止他不知道期权是什么，他的合伙人们竟然也都不知道期权是什么，于是乎他们就真的没分，当网一创业成功之后，丁三石有着超过60的股份，堪称各大互联网公司的第一人。 要说经验不足，他们还真是都差不多，可是这些开拓者们，有的成功了，有的失败了。丁三石属于是幸运儿，而王志东就是不幸者，他们这些为互联网行业趟路的人，确实是在一片莽荒地上前进，有些成功，有些失败了。 如果按照杜立鼎的记忆发展，他就是这样一个下场。而后接任他上台的茅道临在新浪也只会做两年就也离开了。心浪公司的种种斗争，使得他们在21世纪的前十年里，基本上一直都没有太好的发展。在网一逐渐做大，搜虎也延伸业务的时候，他们却一直把自己的精力都放在了媒体上，可是却逐渐的不始终赚不到钱。 这样的情况，一直到了微博出现才发生了变化，不过那已经是十年之后的事情了。等到他们真的反应过来，其他的公司也都纷纷做大，这位曾经的互联网老大，也只能给人当小弟了。 而这样的事情，现在杜立鼎想要改变。他想要让王志东在心浪的位置上坐稳，从而让心浪不再是三大门户里面落后的那一个。正是出于这个目的，他向王志冬提起来了业务，帮助王志冬直接找到了一个解决问题的关键。 他这么做，当然不是因为他和王志冬关系多好他和王志冬这是第一次见面，根本没有交情。而帮助王志东在心浪站稳脚跟，对于杜立鼎其实没有太多的好处：毕竟杜立鼎这一次从他这里拿到了钱，但是却并不准备以后继续这么做：对于杜立鼎来说，有了启动资金，已经足够他做很多事情了，要是一年之后他还需要借钱过日子，那么还不如一头撞死算了。 说到底他帮助王志东也不是为了这个：他的真实目的其实很简单，他希望在未来的几年时间里面，多出来一个可以帮着自己做事的帮手。 杜立鼎自己选择的方向是游戏，这是最赚钱也最为好做的行业。可是最赚钱也最好做，就意味着别的公司也会和自己竞争。那些小公司杜立鼎并不放在心上，他有信心抢在胜达前面拿下传奇，让陈地道继续做动画去，也有信心抢走九成的合同，根本不给朱军起家的机会。但是，这些小家伙们好对付，可是网一和企鹅这两个大家伙可不好对付。 毕竟网一也是上市公司，是2000年底就能够拿出来1000万人民币收购游戏公司的大富豪。而企鹅的用户黏度就决定了他们有足够的底气搞微创新这样的两个公司必然会是杜立鼎的最大竞争者，将来他们之间定然会有竞争，甚至还是持续时间很长的竞争，这是杜立鼎可以预料的事情。 比起来杜立鼎的业务单一，他们那些公司都是有着自己的别的业务，它们的不同业务之间可以互相辅助，帮助他们发展的更好。想要和他们竞争，杜立鼎也认为自己势单力孤，需要一些帮助者才好。 而他看中的帮手就是心浪。 企鹅也好，网一也好，将来都是有自己的门户网站业务的，和他们对抗，最好的办法就是联系其他的门户网站公司，大家一起用力，双管齐下，把他们彻底击败。 掌握了媒体，掌握了舆论，对游戏这种有道德争议的公司意义巨大。而且就算不谈这个，心浪在未来的几年里面也依然还是中国最大的互联网公司之一，他们的体量也使得杜立鼎需要他们的帮助。把心浪拉上自己的战车，对森兰帮助很大。 未来的斗争之中，杜立鼎需要心浪的帮忙。因此现在他愿意帮助王志东稳定公司里面的地位，目的就是为了让新浪在未来可以配合自己：真的要找一日，他需要和丁三石拉开架势打架的时候，他的身边会多出来一个心浪帮忙出力，这帮助可就太大了。 至于说在心浪选择王志冬这倒也简单：杜立鼎来之前，就有着考察王志冬的想法，他很想看看王志冬是不是值得帮助。如果王志冬骄傲自满，又或者是毫无上进心，那么杜立鼎也不愿意再继续理会他，但是现在的王志冬表现出来的却让杜立鼎很满意。 他有改变现状的想法，而且也有工作的热情。他面对的麻烦只是方法不对，赚不到钱，从而使得自己0的位置摇摇欲坠。而这样的麻烦解决起来太过简单了，一个业务就可以让他续命很久。 当然，他这个人实在不适合玩内斗，就算是这一次稳定住了，下一次也还有可能倒霉这对杜立鼎来说又不是坏事。等到的热度过去之后，杜立鼎的森兰公司说不定都已经做大了，那个时候如果王志冬再顶不住公司内部的压力，杜立鼎都可以充当白衣骑士救他了。 当然，这个白衣骑士救了他之后会不会对心浪做些什么，那就是另外一个故事了杜立鼎愿意当王志冬是朋友，自己却不想当白痴。 这种工作热情高涨的技术人员，确实很适合做自己的盟友，无论是靠他帮忙还是将来出卖他，都会非常方便。唯一的麻烦，就是和他合作，自己可能会损失业务这个市场毕竟心浪如果一开始就注意到了这片市场并且大举杀入，那么自己肯定没太多的生存空间了，这个业务的钱他是绝对赚不到了。 不过话说回来杜立鼎本来也没有准备赚这个钱。心浪大举进入业务，杜立鼎赚不到这钱，还可以赚游戏的钱，要是搜虎和网一也赚不到这个钱，导致公司运转不灵了 那未尝不是好事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十二节 内斗与合作 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ SP业务在未来会是一个赚钱的主要方向，对此杜立鼎非常确定。在2004年的股市实现回暖之前，这个业务会和网游一起撑起来整个互联网行业的天空，至少在2004年到来之前，其他的行业比起来这两个业务，基本上全都是渣渣。 在网游方面，杜立鼎决定投身进去分一杯羹，可是SP业务方面，他却没有什么想法。杜立鼎把这个发财的门路告诉王志冬，让王志冬去做这个，说白了也就是给他点明道路。 这片市场很大，而且也是群狼环伺。同期的TOM，搜狐，企鹅，网易这些公司也都不会放过这块肥肉，这本来就是一块所有人都可以吃上几口的美食。这个行当入门门槛低，想要办起来这样的公司并不需要花费太多的力气，而只要节操够低，舍得坑害用户，那么这个业务怎么也能够赚到钱，这是肯定的事情。 心浪盘子够大，广告做的也够好。而要说节操低……大公司的节操是不存在的东西。 “SP业务将会在未来有一个很快速的增长期。这个业务如果玩的足够好的话，那么将会成为心浪的一个新的盈利增长点。我敢说比起来广告，这说不定是更赚钱的买卖，能不能把握住就看你自己了。” 杜立鼎把SP业务介绍给了王志冬，但是他自己却不愿意去做。SP业务虽然赚的很多，但是问题也很大。 首先，这东西门槛很低，因此竞争激烈。除了几家门户巨头之外，其他人的市场份额都很小，本身吃不到多少肉。而几家巨头为了做这个投资一点都不少：WAP，IVR，彩铃才行，这些东西都做下来也是一笔巨资； 其次，SP业务从出现开始，就一直都伴随着诈骗，这行当人人切齿痛恨，而且关键是它真的很容易违规。杜立鼎没有足够深的后台，做这种擦边球业务自然也得小心才好。 而最重要的是，这个业务虽然从2000年开始出现，但是真正的流行起来却是2002年以后的事情，而它流行了没有两年，就已经出了问题：运营商，也就是移动觉得这么好赚的钱没有必要分给这些内容服务商，决定自己赚这笔钱——于是乎一大帮从事SP业务的公司都被坑到了。 杜立鼎记忆之中，TOM这家公司因为在此前看到SP业务大火，决定把营业重点转移到SP业务上，然后就被移动坑的一蹶不振，再也没有抬头之日了。而大量的SP业务的公司都受到了不同程度的惩处，也使得他们损失惨重。 至于说这个业务真正的受益者，也就只有三家门户网站了，而他们受益的原因则颇为好笑：因为SP市场展示出来的潜力，他们实现了盈利。因此他们的股票大涨，摆脱了退市的命运——比起来股票的波动，他们赚的钱倒是次要的了。 如果杜立鼎真的做网游成功了，大笔的资金在手，再做这个就有些得不偿失了：赚得太少，反而很容易因为违规被查处，吃不到鱼还弄得一身腥就没意思了。 杜立鼎这么做也不无坏心。如果网游真的做成功了，门户网站很有可能都是潜在的竞争对手。而把他们引导到别的业务上面去，至少自己就没那么大的压力了。 “你确定SP业务，真的能够成为我们公司赚钱的主要方式？” 对于杜立鼎的预言，王志冬还是有些不敢相信，杜立鼎看看他的样子，也是叹了口气，“不管能不能成，这总归是一个方向。现在心浪的服务，媒体，广告三个业务都趋于饱和，没法转到足够多的钱，你们需要的是新的盈利方向才能够刺激股价。我说的这个到底能够做成什么样子我也不知道，但是当你们开展了一个新业务，而这个业务还蒸蒸日上，每天的盈利都在上涨的时候，你们的股价自然就会回升。只要你们的盈利是在回升的，你就没有失去位置的忧虑，而且如果操作得好，你还可以借助日益上涨的营业额以及盈利的不足问题来做文章裁员——这些事情说到底看的就是操作手腕了。只要有了盈利，你就有了足够的底牌和退路，想要怎么玩都可以了。” “你觉得我还能够玩出来什么花样？” “那可说不准。我说的这些都是公司该怎么做。可是你自己应该怎么做，你还得考虑一下——你在公司的股权太少了，作为一个互联网公司创始人来说这绝对是个特大的失败。你把公司稳定了之后，还是考虑找个人才来帮你想想办法，让自己在公司站稳脚跟吧。” 公司的事情说完了，杜立鼎也没有忘记再嘱咐一句：心浪的危机是王志冬的危机，可是王志冬最大的危机未必就是心浪的危机。比起来心浪公司的麻烦，王志冬现在更应该考虑的是如何增强自己在董事会里面的话语权，如何更好的把公司掌握在自己手里——这件事情才是王志冬现在最应该担心的。 而现在，趁着SP业务的兴起，王志冬也许还真的可以夺回来在公司的控制权：心浪公司内部斗争非常激烈，但是说到底谁的权势更大还是要靠着谁能干活说话。一个公司之中，永远是能够为公司赚钱的人说话最为有力，这是不言而喻的事情。现在的心浪在媒体，广告还有服务这几块赚钱都不算很多，他们的纷争自然就会很多，但是如果SP业务异军突起，成为了他们公司最赚钱的项目，而王志冬又能够把这个部分控制在自己手里，那么在董事会面前，他说话也就自然而然的有了底气。 短时间之内看，股东们就是意见再大也不可能把一个能够为公司赚钱的人撵走，而长时间来看，如果王志冬真的能够控制住了公司的中下层，他完全可以联系一个他自己信得过的资本入主心浪，从而帮助自己彻底取得心浪的控制权。 资本和管理层的角逐，并不一定每一次胜利的都是资本。这样的斗争更多的还是看谁的手腕更多，心思更狠。虽然很多时候人们看到的都是管理层的失败，从而认为资本都是些不可战胜的强者，但是那很大程度上是因为管理层胜利的时候，资本不会选择哀嚎，管理层也不会自我宣扬，然而看看国退民进之中那些成功的企业家们就可以知道，占到便宜的管理层有的是。 对于王志冬该做的事情，杜立鼎也算是摆明了说了。这一次王志冬没有再说什么，他点点头心里想的却是别的。 用SP业务搞到足够的钱，稳定下来股价。然后用网络时代管理作为噱头炒作一波，从而顺利的完成自己的改组机会。最后把需要裁撤的人员分散到各个子公司让他们去山寨别人家的产品，成功了自己大赚一笔，不成功就把他们逐步裁撤，从而达到精简公司的目的——杜立鼎想的这一连串的组合拳，比自己的想法要好得多，因为这样做不仅不会让公司承受自己计划之中的阵痛，而且还可以让公司借着炒作，再把股价挽回一些。 这个想法确实不错，只是可惜这不是自己想出来的，而是杜立鼎的主意。而看看杜立鼎，王志冬也有觉得有些感慨：现在的年轻人实在是太了不得了。十几岁的小家伙，技术上比自己强还可以说是天纵奇才，眼光上比自己好还可以说是见解独到，但是连公司管理都比自己更有手腕…… 也许未来的时代真的不是自己的了，而是这些年轻人的了。想到这里王志冬也觉得有些可惜：要是他在公司里面地位足够高，也许他现在真的想要做的事情是拉拢杜立鼎，想尽一切办法把杜立鼎留在心浪公司。 王志冬不觉得杜立鼎是威胁：虽然杜立鼎提出来的看法都让他惊讶，但是毕竟杜立鼎公司太小，资金太少，不可能威胁到心浪这样的庞然大物。见到这样的人才，他想的更多的还是拉拢对方为己所用——这才是他互联网第一人的格局。 这样的人是好帮手，就算是给与他一些期权在王志冬看来也没什么大不了的，因为杜立鼎配得上这份奖励。可是问题是，王志冬没有这么大的权利。他能够动用的东西并不多，而他也知道自己手里的权利肯定是留不住杜立鼎的。 而且真要说起来，现在没有机会，以后说不定会有机会的：杜立鼎虽然看起来颇有想法，但是他终究还是有些年轻，这样的年纪在经验上终究还是要差很多的，也许他的未来并不会一帆风顺，说不定也会遭遇挫折。说不定自己将来还有机会拉拢他——未来谁有说得准？ 只是想到杜立鼎帮自己出主意，自己却在盼着他倒霉，王志冬也稍微有些不好意思。 可是现在他要是知道杜立鼎想的，他的想法也许就变了。 和王志冬一心为心浪公司着想，想的每一步都是让心浪更好的发展不同，杜立鼎想的每一步，基本上全都是奔着如何帮助王志冬维持自己在公司里面的地位，同时如何帮助心浪走出目前的困境考虑的。如果说王志冬想的是心浪如何成为一个顶级大公司，想的是长期的发展路线，那么杜立鼎想的就是短期的发展路线，他的这些招数基本上全都用不长，短期用来对付董事会或者是应付裁员问题都还可以。但是长期的时间里面用这些手段管理公司，那是非得出事不可。 毕竟要是一个公司把所有的时间都用在这种勾心斗角上面，那么这个公司就注定是没有什么发展前途了——那些大型国企有不少就是这样把精力浪费在各种事务上面，最终丧失竞争力的。 杜立鼎确实是在帮他，但是仔细想想，这些话确实问题很大。他在帮着王志冬内斗，却没有真的帮助心浪发展，说到底，他只是在帮他自己，帮他稳定一个靠谱的合作者而已。心浪的未来？杜立鼎一点都不在乎。 他们是在合作，但是谁说合作的时候不能有点别的心思？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十三节 合作与噱头 商业合作要有伙伴，但是也不可能全都一心一意完全合作。人总是要为自己打些算盘，考虑一下自己的事情的，否则的话，那也实在太傻。杜立鼎和王志冬都各有心思，只要不把对方往沟里带，在他们看来就算是很良心了。 要是杜立鼎真的想要帮助心浪，他就会直接告诉他，心浪的那个什么中央厨房压根就是扯淡，那玩意儿就是eb10时代的玩意儿，eb20一到来立即就会过时，多余在那面浪费时间。一旦互联网进入20时代，那么提供内容的就只会是全体网民，茅道临那所谓的内容丰富的中央厨房，内容难道还能比全体网民提供的内容更丰富不成？ 及早从那个误区中撤出来，才是心浪真的该做的。靠着门户网站为中心，发展其他的互联网业务。不管是游戏，旅游，社交，电商还是其他的别的东西，只要多元化发展，才是门户网真正该做的事情。死盯着媒体业务没有未来：媒体是在国家严格监督下发展的行业，戴着镣铐，你还能跳舞不成？ 可是，杜立鼎和心浪没那么好的交情，他也犯不为心浪考虑。心浪能够苟延残喘，在股市回暖之前不断给森兰帮助就好，把他们弄的太大了，对杜立鼎有什么好处？ 他的做法，就是在让心浪吊命而已。而他也不怕王志冬看出来。王志冬就算看出来，也找不到更好的办法，只能听他的建议这是时代造成的眼光问题，没法突破。而王志冬也不可能因为觉察到他有威胁就会觉得此子决不可留王志冬自己都快下台了，没事得罪人的事他才不会去做。 在王志冬的面前说了这些，帮助王志冬找了出路，杜立鼎也算是把杨晓阳欠下的形象补回来了。而王志冬对于贷款的事情再也没有了任何异议，这笔钱也可以立即到账了。 这笔钱可以说是杜立鼎靠着自己的主意从王志冬那里换来的，也足以证明王志冬对杜立鼎的看好。不过就算是这样，王志冬也没有提出来要入股森兰的想法。杜立鼎也多少猜到了他的想法：心浪是大公司，没有必要跟着蹚浑水。游戏产业发展顺利，心浪有的是钱可以顺势进入。游戏发展不顺利，新浪可以顺手收债，说不定连杜立鼎都能够成为他们的雇员。王志冬这也是打定主意要坐收渔利，不肯早早入局。 不过这样的问题，杜立鼎倒是不怎么在意，反正对他来说，心浪不入股反而是一件好事。森兰现在规模太小了，不缺钱的情况下盲目拉投资反而给自己找麻烦：杜立鼎还希望自己多保留一些股份，将来才好运作。 毕竟，自己的公司自己怎么说都没人反对。就像拿到了心浪的钱之后，杜立鼎第一件事情也就是反过头来和心浪商量：他需要心浪帮助它做游戏推广。 “这个事情我倒是可以做不过说真的，其实你们更应该找搜虎啊。” 对杜立鼎的要求，王志冬倒是没有说什么，可是他也提出来了，这事情其实算是搜虎的长项：现在的两个门户网站里，心浪一向自诩媒体人，认为自己比较有节操，喜欢关注的是国家大事，不太喜欢报道娱乐类别的新闻。而相比之下，搜虎对这些明显更有兴趣，明星娱乐什么的，这是他们的板块业务。 只是话虽如此，自己的盟友总没有往外赶的道理，他还是答应下了合作的事情。 “游戏杂志那里，我可以帮你联系一下。你稍微给他们一些钱，就可以让他们说你的好话，吹捧你的游戏。当然，这些吹捧不一定有用，可是他们那些人向来都是成事不足败事有余的例子。你要是不出这钱，他们就要变着法子的骂你，非得把你的游戏说的不值一钱才算完，那你到时候就是得不偿失了。” 对于如何推广游戏，杜立鼎更多的是通过互联网和新媒体的经验，对于2000年这个时候的推广模式，他还是稍微有些生涩。而这一次，就轮到王志冬给他课了，作为行业前辈，这些事情他都一清二楚。 “游戏杂志这种东西其实没什么人看，真正喜欢玩游戏的人大多不注意他们，他们说话分量不大。但是，有他们说了你的好话，其他的大媒体再引用就有底气了。他们要说一句你的游戏是国产佳作，我们心浪立即就可以把这个吹起来。” “照这么说，还是心浪本事更大啊。” “我们也就是规模大而已推广游戏的时候，我帮你去联系一两家大的网吧。咱们京城有那么几个网吧，在行业内有着很高的地位，就算是面检查，电视台采访，或者是大型的比赛也会去他们那里，更别提他们就在大学附近，更是容易传播。只要你的游戏在那里有了，别的网吧肯定会主动联系你，到时候用不了几天功夫，整个京城里你的游戏就铺满了。而要是你还想要做得更大一点，那就请几个模特来给你站台哎，这些我也不太了解该怎么办，还是张夕阳对这些更熟。” 对这个说法，杨晓阳深以为然。他知道在滏阳也有类似的网吧，他们的机器好，网速快，和官方的合作颇多，而且也是全市网吧都盯着的行业魁首。一个新游戏线，找这样的网吧合作，可以在最短时间内让全市的网吧都知道，只要和这样的网吧合作成功了，剩下的推广就都不是问题。 “这个也不错，我还真得拜托了。” 这个法子，杜立鼎马就同意了，至于王志冬说得不熟，他就权当没听见了：王志冬是要脸的人，自然不能说自己对模特什么的很熟。可是他不熟，难道心浪公司还会不熟么？ 这些媒体公司的节操，全都差不多。 “此外，心浪会给你一些版面，用来报道你们公司的事情。但是我们不可能就单纯的给你们公司打广告，那不太符合我们的形象。所以你也得找一点有噱头的东西让我们可以宣传才行。可惜你们稍微晚了一点，万王之王赶在你们前面了，要不然的话，宣传是最早的国产图形网游，也可以好好吹一波。” “没关系，既然不能吹这个，那就可以吹我们是最好的国产网游，这不就结了？” 现在这个阶段，国产网游一共就两个吧？听到这个说法，王志冬哑然失笑。不过杜立鼎既然这么说，他也不去反驳，“那倒也是个宣传方向可是我们得先确定你的游戏是不是足够好才行。我们公司还是非常在意新闻真实性的，你不能做的太差了，让我们丢脸。” 实际王志冬已经想好了，只要两个游戏差不多，他就敢让人放开吹杜立鼎的游戏更好：水平差不多的游戏，编辑更喜欢一个不是什么奇怪的事情，拉拉偏架没什么可是要差距太大，那就真的没法吹了。 “行，我肯定不会让你们失望的。” 对此，杜立鼎一口答应了下来，只是他答应的过于爽快，也让王志冬有些讪笑。杜立鼎帮他不少，可是他还提条件，这也让他稍微有些不好意思。可偏偏这个问题他也没法详细解释。 “其实要说新闻反正比较有趣的事情都可以当做新闻来说了。要是实在不行，我们也可以不提游戏质量，就只说十八岁高考生业余时间自制了一款游戏，这也是很有噱头的事情。哎，对了，你的高考成绩怎么样？要是你高考再考的好点，那这个说法也就更可以吹了。” 见到王志冬不好意思，茅道临在一旁开了口。刚才说到心浪的内部斗争，他作为公司的一员不太好开口，可是现在说到了业务，他也马就接过了话题。 “我应该考的还可以吧我哥想要燕大数学系，我可能也会去陪他。考完试后我没有好好估分，不过以我估计，考燕大数学系应该不成问题。” 对于高考，杜立鼎自然是信心十足，而他的回答也让茅道临眼睛一亮，“行，要是你们真是双胞胎一起考了燕大，那我能够拿这个当热点给你吹好几天。到时候顺便把你的游戏的事情一起宣传一下，效果绝对不差。只是燕大没那么好考，你真的有信心？” “到时候不就知道了？”杜立鼎笑笑，也不争辩。 “杜总你是准备去学数学？怎么选择了这么一个专业？我还以为你这样的本事，应该去光华管理学院，或者是学计算机才比较合适，可是数学你应该知道数院被叫做疯人院吧？没有那种不疯魔不成活的气势，去那种地方可就没多大意思了。” “疯魔我是做不到，但是看看别人怎么疯魔的也未尝不是好事。管理和计算机我还是不学了，学本专业的东西，倒容易把人学傻了。我去学也就是开拓一下视野，增长一下阅历，还是数院这种地方更加适合我。” 说到底，杜立鼎去大学就是拓展人脉和给自己增加资本的，只要进了燕大，人脉都差不多，哪个学院区别不大。而要杜立鼎自己说，反而是光华管理学院最不能去：毕竟那里的院长是自由经济学派的代表人物，他的派系太过鲜明，杜立鼎可不想去那里站队。保持一定的联系，但是不要太过亲密这才是和那些人打交道要注意的。 而且比较起来，数院也还有另外一个优势：燕大数院号称疯人院，而且还是著名的第一学府第一院，那是绝对的逼格满满，无人可比。自己大学本来就是有着刷逼格的想法，既然如此，那燕大数学自然是不二之选。为了增加人生阅历大学，这种理由走到哪里都很好听而更重要的是，这个理由也很方便将来自己可能的辍学。 学是最好的提升人脉和个人地位的地方，尤其是对于杜立鼎这样的人来说，这个噱头对他来说可以说是会有极为深远的帮助的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十四节 公司与忙碌 “看样子这公司发展的是越来越顺利了”站在办公室里，看着窗户外面的景致，杜立言忍不住叹了口气。他发现自己真的是越来越习惯于现在的枯燥生活了，竟然连看看窗户外面那片建筑工地，都让他觉得很有趣味了。 刚到这里的时候，杜立言还打定主意准备大干一场：杜立鼎这段时间实在太跳了，也让他这个当哥哥的觉得有些没面子，他很想做出来点成绩，让人知道一下他才是哥哥。但是到了森兰他才发现，他好像有些被耍了的意思。 首先，杜立鼎当初忽悠他说来森兰，是因为要赚钱还债。而他也没有仔细跟自己说森兰的股份分配问题，这使得杜立言一直以为杨晓阳在公司话语权极大，所以才会在前期赚了钱的时候不得不把钱用于继续扩张而非还钱。 可是到了森兰，他才知道原来这个公司杜立鼎占了90的股份，杨晓阳只有10。而他自己虽然号称是合伙人，但是杜立鼎根本没给他股份，而是准备考察一下再说。至于欠舅舅的钱，在杜立鼎拿到了心浪的贷款之后，立即就归还了当杜立言到森兰上班的时候，家里已经不欠债了。 这个所谓的理由，一开始就是个坑。可是这些他却没人可以抱怨：自己的母亲现在已经回到滏阳去了，在京城他就认识杜立鼎，杨晓阳和大舅可是这几个人，谁都不会听他抱怨的。 说到这个，杜立言也是一肚子的郁闷。他本来以为高考完了，他们兄弟都在京城，而且现在也赚钱了，母亲也会留在这里。可是事实上，母亲对于留在京城一点不感兴趣，在京城玩了几天之后就回滏阳去了。 “京城是好，可是我在这里干嘛啊？滏阳有你姥姥，还有我的同事和朋友，我在那里更自在。好不容易把你们养大了，还不许我清闲几天，还要跟着你们跑？” 母亲要回去的理由理直气壮，杜立鼎也在私下里和他说过这个事情。 “你想让咱妈享福，我能理解。可是咱妈未必就觉得滏阳不如京城。滏阳她熟人多，她在那里自在，而且她是在机关坐办公室，工作也不辛苦，根本就是天天在那里聊天既然这样，你就随她好了。真要是想要让咱妈享受，那就在这边准备好了一切就是，她想过来随时可以来就好，这些事别替她决定。” 杜立鼎的说法也算有理，但是对此，杜立言一直都觉得还是有些对不起母亲。而在入职了公司之后，在越来越多的事情上他都觉得不能尽如人意。 首先，杨晓阳租的这个公司的办公地点就让他稍微有些郁闷。 杨晓阳曾经跟杜立鼎说，他租的房子是一个有三间屋子的办公楼。可是到了这里之后，杜立言才发现这和自己想象中的办公楼差距有些大：杨晓阳租的房子倒确实是三间，一间最大的屋子四四方方，据说以前是会议室，但是现在被他改作了办公室，而他说那是公司的维护人员，客服，所用的房间而另外一件狭长的屋子，则是开发团队所用的房间。最后一件非常小的办公室，那是杜立鼎的私人空间。 “这是咱们的工作地点他们以前是个电商公司的房子，这段时间互联网不景气，他们就撤了，我看这地方不错，价钱还算是合适，就把它抢下来了。房子连同里面的沙发，桌椅，设备都是一口气买下来的，基本上就是个废品的价钱。那间会议室稍微大一点，能容纳十几个人办公。这间房子则是里外间，外面的这件是技术人员的地方，里面那间是给你的毕竟你是老板，有个办公室也是应该的。” “你这考虑的倒是够细致”看看屋子，杜立鼎也是满意的点了点头。 杨晓阳当时是这么给杜立鼎介绍的。而杜立言也跟着他们，打量着开发人员的房间：他自己知道，自己将来估计就是这间房间的员工，他对这屋子也很感兴趣。 不过平心而论，这个房子其实不怎么样。以杜立言看来，三间屋子都是太小了。他看见了那些办公桌的排列，总觉得实在过于拥挤，办公环境显然不算好。就连杜立鼎的那一间屋子，在他看来也是太过狭而且采光不好，一点都不像是老板的房间。 可是对这些，杜立鼎全都没有怨言。杨晓阳选择了什么样的房子，他就直接接受了什么样的结果。既然如此，杜立言他也不能再说什么他也不想抱怨杨晓阳。 唯独是杨晓阳直言不讳这些东西都是从别人破产的公司那里买来的，让他稍微觉得有些不吉利。前一段时间互联网泡沫破裂，不少大公司都就此倒闭了。就杜立鼎说，光是电商可能就得倒闭200家这样的环境下还用旧货似乎也不太好。只是杜立鼎一向蛮心大的，杜立言对此也不好评论。 房间和办公用品上，杨晓阳都省的有些厉害。这让杜立言觉得没有个大公司的样子。他总觉得一个大公司就算是简单，但是绝对不能简陋，必须要有些人情味才好。杜立鼎他们过于追求效率和实用，这不是什么正确的做法，他更希望公司多出来一些活力和愉快。 为了让公司看起来更像样子，他也做了不少努力：他把原本堆放着杂物的窗台收拾了，然后在那上面放上了花盆。在外间屋，他摆了一盆仙人掌和一盆文竹，在杜立鼎的房间里面，他也放上了一盆吊兰：他可不想让自己的弟弟摆放什么金蟾之类的玩意儿，那看起来也太俗气了。 他的做法，使得公司稍微有了一些生气和活力，员工们开始布置公司，也让公司显得稍微有些温馨了。在杜立言看来，这正是公司现在最需要的。 因为自己弟弟的做法实在太缺乏人情味了。他太忙了，顾不上这些。 这段时间，杜立鼎确实没有多少时间留在公司里面。他大部分时候都是跑在外面，不断在为公司进行着各种努力。心浪的，摆渡的董事长，外包公司的会面，然后是去戴尔公司商谈服务器的事情，去电信商谈带宽这段时间，他耗费的精力也是颇为惊人。 为了让他好好谈生意，心浪的王志冬特地把他自己的一辆旧车借给了杜立鼎，让杜立鼎方便出门。 不过还好，一切都算是顺利。心浪的投资拿到了，摆渡的合作谈妥了，外包公司那里协调得很好，而戴尔和电信那边也商定好了：最开始的两个月，服务器和带宽先免费提供，如果顺利的话，将来再扩大合作。 这样的买卖如何谈下来的，杜立言不太清楚。不过想来也就是杜立鼎的那一套忽悠：他曾经跟杜立言说过，如果顺利的话，公司将来可能会有上万台服务器，而这样的画饼足够说服很多人了。 毕竟，上万台服务器，那就是一年上千万的托管费，有这么多的盈利，两个月的试验也就不算什么了。森兰现在反正有心浪作保，他们也愿意赌上一把。 只是就算如此，公司的耗费依然还是惊人的。 从七月份以来，公司一直都在扩大。杜立鼎陆陆续续的已经招了十五六个人了，这里面有技术人员，有推广人员，也有游戏的和客服。光是为了认清这些同事们，而且和他们维持一个不错的关系，杜立言就费了不少的力气：比起来自己总在外面飘的弟弟，以及现在市场在外面跑业务的杨晓阳，他无疑是和团队里的员工们更熟悉的一个，他们每天都在一起度过十多个小时，让他们保持好的心情也是杜立言最看重的事情之一。 他在和人打交道上花费的精力不少，而杜立鼎花的钱更是多得可怕。杜立鼎曾经和杜立言私下里说过，现在按照他们公司的规模，一个月的耗费大概已经在20万左右了。而这还仅仅是个开始，以后的团队会进一步扩大，服务器花费也会越来越高，只怕资金耗费也会越来越可怕。 这些人的招募，在杜立言看来并非都是必须的。比如说杜立鼎非得把游戏制作团队建立起来，说是为了以后更新游戏更加方便，但是实际上，这个游戏现在非常完美，短时间内根本不必考虑这个。可是杜立鼎却觉得一步到位更好，他似乎完全不考虑失败，认定自己一定能成功。 而这一切最终结果如何，就赌在了那个游戏上。 进入八月份之后，游戏开始了内测。但是这个所谓的内测其实很不正规，杜立鼎的办法也是让人无力吐槽：他直接找到了燕大旁边最大的一个网吧碧海蓝天网吧，和他们联系好了，在他们的网吧进行游戏内测和宣传这样的做法，似乎有些过于简陋了。 但是要说效果却是出奇的好这个时期的碧海蓝天是全国最著名的网吧之一。因为守着两大高校，而且有着全国数一数二的网速和机器，这里也算是网吧行业里的明星企业。因为名气很大，这里甚至和互联网行业的早期发展都有着非常深刻的联系，不少网站都是在这里举行了自己的开通仪式，而这里一直到现在都是互联网行业的信息流通要地之一。 在开始内测之后，他们的这款游戏洪荒也立即声名鹊起。 这一点是杜立鼎花钱的功效：对此，杜立言也是有了深刻的认识。自己的弟弟是个什么人他越来越清楚了，这要是和他没关系才是怪事。他花费了大量的金钱，时间，精力，他的游戏必须得成功，才能够让公司向前继续前行而这一切，杜立鼎也信心十足，甚至充足到了让杜立言惊讶。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十五节 反响与热度 “这个游戏现在玩的人这么多，你这一定是用了什么馊主意了吧？” 站在网吧门口，看着眼前的网吧里人人都在玩着洪荒游戏的样子，杜立言无语半晌，才扭过头对着杜立鼎开了口。这款游戏竟然能够引来这么多的玩家，这在他看来不可思议：杜立鼎如何做到这一切的，也让他极为好奇。 平心而论，杜立言不喜欢玩游戏。他在公司的这些天，虽然一直都在恶补游戏的知识，但是还是很难参与到同事们对于游戏的讨论之中去。他们说的很多东西他都不理解，他们的热情他也不明白。杜立鼎做的游戏看上去没有多少出色之处，却在员工和媒体那里都得到了不少的好评，还可以说是杜立鼎花钱买来的。但是他更不能理解，为什么现在网吧里面，人人都在玩这个游戏。 这个游戏真的有那么好吗？杜立言还是不能理解。从游戏内测开始后，他花费了不少时间盯着玩家们的状态，而他的心情也从一开始担心玩家们不喜欢这款游戏，变成了现在怀疑玩家们是不是都被杜立鼎下了药，才会对这款游戏如此着迷。 这款游戏到底有什么好的？他见到过玩家觉得剧情非常好，甚至涉及到了三清和佛祖可是它的剧情其实错误百出，和真正的神话故事完全不一样他见过玩家津津乐道这个游戏有很多的任务，每个任务背后都有故事，可它的任务重复度极高，看上去花样百出，实则千篇一律他见过玩家讨论如何加点才能让人物更强，可它的技能和属性加点都是有着自己的数学模型的，这些东西靠讨论得不到结果，真正需要的是计算至于说那些致力于刷装备，带宝宝，练等级的他就更不能理解了这些东西，真的那么好玩吗？ 这样的游戏，换做杜立言绝对不会去尝试的。可是现实却告诉了杜立言，可能他才是人群中的少数派。自从游戏内测以来，这款游戏从来不缺玩家。现在杨晓阳在沪上和岭南都已经完成了初步的推广，游戏甚至准备进入公测阶段了，可是游戏的玩家依然还是络绎不绝。杜立言曾经亲眼见过有的玩家在网吧一泡就是一天，然后就为了打到一个稀有装备而雀跃不已。 这样的人他不知道该如何评价先不说拿东西值不值得，关键是这是内测，要删档的，有必要那么疯狂吗？ “你怎么就不能换个角度想想。我们的游戏真的好，所以才让他们全都无话可说。他们的话也许是作假的，可是在网吧那边，我们的游戏测试的这段时间，玩家们一直都很热诚，这一点你不能否认吧？” 站在杜立言身边的是杜立鼎，对此，他也是歪歪头，带着笑容回了一句。杜立言有些无话可说，玩家们的热情让他觉得不可思议，自从游戏内测开始，碧海蓝天网吧一直都是极为火爆的状态，就算是这个网吧一向久负盛名，在假期还有这样的客流量也实属难得。 随着游戏的火爆，碧海蓝天网吧内外也都贴上了巨大的海报。那上面用非常显眼的字体写的国产游戏巅峰之作，确实是晃花了不少人的眼睛。网吧里面的玩家就络绎不绝，而这些玩家们在玩过了这一款游戏之后，有很大一部分都迅速陷到了里面，对这一款游戏赞不绝口。而京城里其他的网吧已经有不少都主动联系森兰公司了，他们都在要求森兰尽早展开公测，最好是尽早让游戏上线，让他们也可以分到一些好处。 “你们就别测了，哪有那么多问题？快点上线，快点赚钱，这才是正经。” 他们的态度其实是最说明问题的，这也使得杜立言总是在怀疑，这游戏到底为什么流行。 当然，要说理由他也能想到一些：比如说国内的游戏制作水平差，在回合制游戏玩多了之后，骤然见到一个类型的游戏，那吸引力肯定是完全不同的两个级别。比起来回合制游戏，游戏本身的节奏更快，打斗更激烈，这本身就注定了它更加吸引人。 和你一拳我一脚慢慢对耗的回合制比起来，快节奏的游戏玩的更投入，更认真，更容易让人亢奋，自然也就更吸引人长时间投入游戏。可以说这是一种天生的优势，使得这个游戏一上线，就已经比现在已经正式运营的石器时代更加吸引人了。 可以说，就凭着这个特点，已经让这个游戏战胜大部分的对手了。毕竟现在这个时代，国产游戏绝大部分还是回合制为主的游戏。诚然，这些游戏不乏经典，比如仙剑1就是不可能忽略的记忆，但是这样的游戏毕竟先天不足：豆腐做的再好，依然还是豆腐，有肉吃的时候，豆腐的竞争力就要稍微差了一些了。 而和其他的类型的网游比起来，这一款游戏的最大特点就是简单：首先，它有自己的新手引导，而且，它的升级机制和打怪机制基本上和单机游戏没有区别，也让玩惯了单机游戏的人更加容易适应，光是这一点，别人就很难比。 比如说同样是国产游戏的万王之王，他们也是即时性的游戏，而且也有着出色的配音和技能系统。但是先不提他们游戏的技术问题，光是友好程度上他们也都有问题：这个游戏有27个转职职业，每个职业多达几十个技能，连个新手指引都没有，鬼才知道这些技能该怎么玩，这种队新手玩家的友好度简直低的可怕。 更可怕的，这一款游戏城主可以复制装备，可以自造，之后所有人都可以捡尸体，因此整个游戏机制颇为混乱。相比之下，洪荒的游戏设定就要正经多了，这也让游戏的玩家们觉得游戏更为友好。 它的优势不在于多么先进的设定，而在于非常中规中矩到了让人挑不出来毛病。 当然，这样的水平外国游戏肯定也能做到，但是问题是这一款游戏本身中国神话背景的故事又使得它有了一个巨大的加分项。虽然说整个游戏故事背景里的那些名字玩家们都认不清，念不全，但是迅哥的三哼经名声还是很大的，玩家们至少对它也是知道的，而知道了三哼经，自然也就知道那些长相猎奇的东西是哪里来的。 这种熟悉感，就足以让玩家对它的接受程度更高：至少比起来的网络创世纪那种宗教气氛浓郁的东西来说，这样的游戏玩家们肯定更喜欢。 至于说画面和音乐，这不是这款游戏的长项。为了适应更多的网吧，这款游戏的分辨率还是比较低的，而为了把那些洪荒妖怪全都呈现出来，他们的样子自然也受到了一些诟病。可是不管怎么诟病，比起来这个时代不少的马赛克游戏它也依然还是强多了，绝对是水准以上的东西。 对这些，玩家们的要求本来也不高。实际上在看到了游戏一开场那段动画的时候，玩家们就很兴奋了：虽然那段动画在杜立言看来，完全就是偷工减料的作品：那竟然是漫画风格的开场动画，可以动起来的漫画而已，杜立鼎还硬说什么独特风格，让杜立言都不知道该从何吐槽。 可就算如此，这游戏还是使得很多玩家趋之若鹜，这个游戏已经拥有的一切已经足以使他们疯狂了。更何况，他们在打开了游戏之后，看着游戏的画面，还会纷纷发出了一种感叹，那也让杜立言无奈。 “这是国产的游戏？真牛逼。” 这一句感叹，杜立言这两天已经听了很多遍了。喜欢玩游戏的人对它兴趣浓厚，而很多原本对网游不是很感兴趣的玩家，在听说了国产游戏很牛之后，也都愿意试试游戏如何。他们对这款游戏评价很高，也让杜立言有些害臊。 “我总觉得这个游戏还是差点什么这个游戏虽然做的不错，但是并没有什么特别的亮点啊。我们很多东西都是抄别人的，自己真正的突破并不多，可是现在一片声全在夸，是不是有些太过分了？” 对这个游戏的水准，杜立言还是有所认识的。虽然它确实找不出来太多的缺点，但杜立言还是觉得它缺乏特别的亮点：这主要还是因为他知道杜立鼎做游戏的时候不是特别上心，他见到过杜立鼎是怎么一刀刀把那些他认为不重要的东西砍掉的，从更好的分辨率到更好的音效，甚至是更多的玩法，都被杜立鼎毫不犹豫的砍掉了他甚至没有努力去尝试融合这些东西，这样不上心的态度做游戏，又怎么可能做到最好？ “明明可以做得更好，却不去追求最好你这样的做法是不是有些太过浪费了？我总觉得你对游戏的做法太不上心，你这样怎么可能做出来好作品？” “我要是追求最好，现在全世界没有一台电脑能够带的起来我做的游戏。哥，你对游戏产业了解还是太少了一点，我们的追求不是如何制造一款评价最高的游戏，而是如何制造一款最赚钱的游戏，这一点你弄清楚了吧？” “你说的似乎很对可是你不觉得问题也很大吗？你这样东抄抄，西抄抄，根本不是在用心制作好玩的游戏，这样搞不出来极为富有创新性的好游戏。” “谁说我要做富有创新性的游戏了？我从来都不觉得我有那个天赋，也不会去做那样的事情。哥，你要明白我们在游戏这个产业之中所处的地位：我们是游戏的开发者和运营者，你真的认为，我们应该追求创新和用心吗？不，那不是我们要的，我们要的，应该是工业化才对。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十六节 工业化与巨头 互联网产业是什么？是渠道。这一点杜立鼎早就强调过很多次了。而游戏开发是什么？是生产，是一种产品的制造。而生产制造最应该追求的是什么？就算是再傻的人也知道，工业化大生产取代手工作坊的模式，这是历史的必然趋势，因此工业化生产也是必然的追求目标。 “哥，这段时间你在咱们公司做事，做的都挺好的。我听他们说了，你把公司收拾的井井有条，而且还和公司员工们打理好了关系，监督着他们工作，这些我听到了挺高兴的。不过这所谓的用心制造游戏的话到底是谁告诉你的？你不觉得这样做问题很大吗？” 对杜立言这段时间在公司的表现，杜立鼎一直都觉得挺好。自己的哥哥虽然没有太多的经验，但是他确实帮到了自己，不用自己嘱咐，就已经懂得如何把公司内部维系好了。比起来做事认真的杨晓阳，杜立言做事是有着自己的风格和思考的，他的这种做法也让杜立鼎颇为赞赏。 而最近这段时间，杨晓阳在外跑推广，自己负责联络各个方面，杜立言盯着公司内部，三个人把公司高效的运营起来了。站在网吧门口，看着网吧里面络绎不绝的玩家都在玩着自己制造的游戏，杜立鼎也颇为欣慰：他敢于肯定自己的这一步棋走对了，未来已经掌握在手里了。 可是偏偏这个时候，杜立言却说他忽略了对游戏创意和用心的重视：他的作为让杜立鼎颇为高兴，但是他现在才发现，杜立言对于公司做的事情似乎还有不理解的地方。 杜立鼎叹了口气，也继续说了起来。 “哥，这段时间我知道你在了解游戏产业。可能你也是看到了一些说法，说什么游戏产业发展之中创意和用心是最重要的，认为这些东西才是游戏的灵魂什么的。但是我要提醒你，我们是商人，站在我们的位置上，有些东西要有选择性的相信。” “我们的位置？” “我们是商人，而且是很有可能做大的商人。”杜立鼎指了指网吧，也再次开了口，“现在我们的游戏反响很不错，杨晓阳去了沪上和岭南，我们的游戏在那里风评也很好。如果顺利的话，我们的游戏很快就能够进入下一步：我们的游戏没有什么bug，现在运营之中也没有出现问题。我估计很快，游戏就可以正式开始收费运营了，到了那个时候，我们很有可能就是全国最大的游戏厂商。” “所以你觉得用心制造游戏不重要了？” “不，我只是说，你得考虑到我们怎么做对自己最重要才好。如果一切发展顺利的话，到了今年年底，我们就已经是游戏行业的霸主了。游戏好不好，这不是我们该考虑的事情，媒体会替我们去评价的。我们应该考虑的是这个行业该怎么样更好的控制在自己手里你认为靠创意和才华是最好的办法吗？” “那你觉得应该靠什么？”杜立言皱了皱眉，他也知道，创意和才华是最不稳定的事情，确实不能完全依赖。 “还能是什么，就是我说的工业化啊。” “游戏是工业？游戏怎么能算工业？” 对此，杜立言还是不能接受。作为一个滏阳人，杜立言一直都认为，钢铁产业算是工业，纺织产业算是工业，这些东西造出来的东西看得到摸得着，这才算是工业生产，可是游戏？这算什么工业？ “游戏当然也可以走工业化的路子电影都可以是工业，游戏为什么不行？只是游戏工业化的程度确实不高严格来说，游戏产业发展的时间不长。从雅达利那时候开始算，到现在也就是30年左右，这是一个新兴的产业，还十分年轻。” “没错，而且在游戏产业里面，一直都不缺乏几个人就创业成功的情况，甚至有时一个人就可以创造一款游戏，这似乎不是工业化的特点吧？” “当然不算但是游戏产业这些年可以说是一步步从无到有走过来的，也正在从曾经的几个人就可以办的小作坊的生产模式，转向规模越来越大，参与人数越来多，分工越来越细致的工业化生产之中。在这个过程之中，我们要做的事认清楚现实，投身到游戏工业化的大潮之中去，而不是坚持什么用心制造，创意至上创意再好，没有足够的制作水平支持，我们也只会被发展潮流碾碎，这不可取。” 杜立言对于游戏产业的了解是杜立鼎要求的，他希望杜立言可以知道一些自己的公司到底在做什么，以后也会有所帮助。可是他没有想到，杜立言竟然走错了方向，开始认定了游戏产业的创意和用心制作才是最重要的了，这也让他有些挠头。 那些东西可不是一个大的游戏公司应该考虑的事情至少不是最重要的事情。 “游戏制造本身也是一个产业，既然是产业，那么它就是一种可以实现工业化生产的东西。音乐工作室出配乐，美术工作室出画作，编剧负责写剧情，设计师负责做关卡，有人做引擎，有人算数字这是一个分工相当明确的行业，这一点你明白吧？” “这个我知道。” “嗯，那我再说一个：一个有从立项，到市场调研，到开发，到测试评估，接入渠道，内测封测公测，迭代版本，这一系列的做法也都是近似于流水线的做法，你也知道吧？” “差不多吧。” “那不就结了？”杜立鼎摊开了手，“一个有着明确分工，有着流水线作业的产业，本身就已经是工业化特点的产业。这样的工业化生产之中，创意不过是一个环节而已，可是对游戏整体来说，最重要的不是你的创意到底有多了不起，而在于你的各个制造环节不会出错，能够顺利完成。” 分工的细化，流水线的产生，正在让游戏转变为一个工业化程度越来越高的行业。而这样的行业模式，也是杜立鼎颇为喜爱的：工业化的程度提高，无疑是提高了这个行业的入门门槛，当一个游戏需要多个部门，上百人协作才能够完成的时候，对于财力，人力，物力都是很大的考验，这自然也就是增加了别人和杜立鼎竞争的难度，这也是他最为期待的。 毕竟，他有可能抢在别人前面做大而先富起来想办法设置门槛让别人富不起来，这才符合他的节操。 这些道理很简单，他一说明白了，杜立言也就想通了。 “这就是你说的站在我们角度考虑问题得出的结果？可是这样的分工细化，你就能够保证我们能做到？” “当然能自从我们两个一起到了京城开始，我就一直都在努力试图组建一个游戏工作室了。你当时还不理解，不知道为什么明明游戏已经出来了，还非得要在这上面下工夫那么现在我也不妨直接告诉你：我的目的很简单，我就是要让这些人各司其职，这样一来，我们的游戏生产就可以进入到工业化的模式当中去，这才是我们该走的道路。” 其实，早在上一辈子，杜立鼎就听很多人高呼，游戏的创意是游戏发展的最关键因素，制作游戏的人才是产业的关键因素。可是那么多年过去了，杜立鼎看到了，动视甚至是企鹅越做越大，反而是小岛秀夫这样的人才失业了。 和事实相悖的道理，听起来再怎么有理也是扯淡。杜立鼎在意的是事实如何，他也只从这方面分析问题。而在他的分析之后得出来的结论就是所谓的创意决定游戏好坏本来就是个坑：恐怕也只有除了创意一无所有的人才会相信创意至关重要了。 制造业的成功是有着多方面原因的：创意，市场调查，成本控制，生产工艺，资金充足可以说是方方面面都颇为重要。实体制造业一向被认为最不好做，也就是因为涉及到的环节太多了。而游戏制造虽然简单了很多，但是依然也还是制造业。制造业进步需要的因素太多了，这根本不是一个创意或者用心就可以搞定的。有了创意，还得有用把创意做出来的能力，以及一个可以赚到钱的市场，指望靠着有创意就能够彻底做大？那简直是痴人说梦。 如果杜立鼎现在一无所有，他倒是不介意这么喊上两嗓子，忽悠傻子以为他凭着创意就可以实现逆袭，统治整个行业，说不定还能混点资金什么的。但是既然他有希望成为中国游戏产业的老大，那他再说这些，到底是为了骗谁？ 这些话根本没有必要说，他需要的不是什么创意，而是更好的工业化生产体系。只有建立了一个完整的游戏制造的体系，他的公司才能够保证在游戏制作方面不输给任何人有了每一个环节的生产制造能力之后，创意那玩意儿还有多大意义？ “哥，我曾经说过，网络游戏建立的是一个渠道，这个渠道一起来，就等于有了一个新兴的行业。可是我们作为这个行业的一份子，是不可能彻底垄断这个行业的：我们的终端铺设在网吧，我们对网吧老板们没有那么强的控制力，不可能阻挡他们也给别人家做代理。这一条渠道是共享的，我们开辟但是我们不可能独霸。所以我们未来肯定是要面对竞争的，而你有没有想过，我们该如何与别人竞争？把未来的希望寄托在虚无缥缈的创意上面？那是靠不住的。我们可以靠的住的是工业化的模式我们不仅要改变游戏代理行业，也要把游戏开发行业彻底改变。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十七节 管理与经营 工业生产最重要的不是有一两个好点子，那东西太过虚无缥缈，不可以作为依赖——一闪即逝的那些互联网公司哪个初期都有好点子，可最终却倒下了一片。同样，工业生产的依赖也不是有多少技术储备：再多的核心技术，如果没有好的协作也是白费：索尼公司各个部门的撕逼充分证明了这一点。建立完整的工业化的生产模式，保证自己的技术核心得到最大化的应用，这才是把技术优势发展壮大，使得公司走向成功的关键。 “我们公司的技术，我保证没有问题。而有了《洪荒》的成功，资金也不是问题了。可是如何把技术和资金最大程度的利用？不能靠灵感迸发的创意，而是需要靠更好的体系支持——这样的做法才可以确保我们战胜那些小作坊，走向成功。” 这个道理，杜立言不是无法理解，只是他还是觉得杜立鼎做事过于粗暴了。 “工业生产可以保证各个环节不出错，可创意怎么办？”虽然杜立言也承认，好的协作比起来小作坊模式的运作确实更容易成功，可是一些事情，他还是想不明白，“就算是工业品也得有个设计师吧，更何况游戏是第九艺术，既然是艺术，创意怎么可以轻易忽略？” “我不知道游戏算不算艺术，但是我知道，任何一个产业，艺术家都是不可能发大财的。建筑师没有地产商装得多，文学家没有出版商赚的多，音乐家没有偶像明星赚的多——这才是现实。游戏产业一样也如此，我们要的是赚钱，不是艺术。所以，我们只需要生产最好的游戏就是了，创意的事情交给别人来解决，我们参考就可以了。” 用工业化的模式生产游戏，当然可以保证游戏的质量下限。但是作为娱乐产业，创新确实意义很大。工业化的模式很难保证创新，这一点杜立鼎也知道，但是不能保证创新，不代表他没法使用拿来主义解决问题。 别人的创意很好，拿来用就是了，反正创意又没有专利。而别人的公司员工们能力很高，挖角就是了，实在不行收购也可以，用新鲜的人员涌入，就可以保证公司市场保证创新能力了。杜立言所谓的创新问题，杜立鼎从来都没有放在心上过，这种问题甚至都不能算是问题。 在他看来，只要自己不像有些公司那样违法去冒用专利，那就算是有节操了。而只要他愿意花大价钱把别人的公司收购过来，那就算是对有创意的人才致以敬意了：他才不屑于没事夸夸谁是良心游戏制造者——对于真正的人才，只有真金白银才是最好的敬意表达方式，这一点他从不怀疑。 “那叫抄袭才对吧？” “工业化的东西本来就是如此。不断积累先进经验，不断积攒套路，然后获得进步的。玩创新，玩新颖很好，但是那不是工业化应该走的了。我很敬佩那些为了好游戏赌上一切的开发者，但是我要做的不是那种开发者。” “你要做的是ea，育碧，动视，任天堂或者干脆点说，中国游戏产业第一老表？” “这个产业就是这样，笑贫不笑娼，我有什么办法？”杜立鼎耸耸肩，“从别人那里学来了经验，制造出来了更好的游戏，才能够获得足够的玩家。我们学习了别人的优点，做出来了我们的游戏，就算是有人骂我们几句，难道就能否定我们的成功吗？” 这一次，杜立言无话可说了。自己主要研发游戏技术，保证游戏的科技含量；把游戏生产的各个部分配齐，用良好的管理保证游戏的质量；然后用购买和抄袭来解决创意问题——做事分清主次，这确实更像是大企业的做事方式。比起来靠着创意一次次的赌未来，这样的模式才像是真正可以长久发展的做法。 只是这样做，让杜立言觉得有些好笑——他觉得杜立鼎的这个发展模式，实在太过讽刺。 “难道说靠着抄袭做大，这才是成为大公司的必然途径？” “抄袭本身不是问题。咱们拿暴雪说：暴雪的游戏抄袭的很多，他们的魔兽争霸，抄袭了战锤，dnd，魔法门等多个游戏，一样也是抄。但是你要是抄的好，你能够把别人的东西变成自己的，甚至做出来自己的特色，但是你要是抄的不好，那就成了东施效颦，狗尾续貂了。关键的问题不在于抄不抄，而在于怎么抄，如何抄——所以不要觉得这很简单，想要做到这一点可不容易，想要成为大公司，不仅是抄，而且还得会抄。” “抄袭还有会不会？”杜立言有些难以接受。 “当然有。你把别人的东西取其精华去其糟粕，这是一种抄。抄不到精髓光是抄到了槽点，那也是一种抄。而如何分辨一款游戏之中哪些是优点哪些是槽点，这也是很重要的能力。我们要是掌握了这个能力，我们就可以让我们的游戏一代更比一代强，这本身就是很大的进步。” 把游戏的优点继承下来，可不是那么容易的事情。也许有人觉得抄袭就容易，可是杜立鼎记忆中，靠着抄袭成功的其实也就是企鹅一个。 抄不算技术活儿，但是也要找准方向。别说抄别人的抄不到游戏精髓，就是自己家的作品都有人找不到精髓应该是什么。暴雪也算是抄袭大户了，可暗黑3把暗黑2最出色的多样性全都放弃了，剩下的都是些刷刷刷的内容，可以说是完美避开了一切优点。而相比之下，fifa这类游戏多少代都保留着自己的优点，哪有那么容易。 抄袭别人的东西并不是那么容易的，要是真的随便抄抄就可以成功，国内游戏业不至于那么多年还在折腾回合制。国内的这帮游戏制造商多年以来只学会了抄袭剧情了，不管什么游戏都玩死女主的一套，其他的东西他们什么都没学会。 “取其精华去其糟粕说那你到底怎么决定，什么是精华，什么是糟粕？” “我当然没法确定，我说了也不算。真正决定这些的是玩家。” “玩家？” “当然，一个游戏水平如何，最终当然是玩家说了算。游戏好不好，谁比玩家更有发言权？顾客就是上帝，顾客说好那就是真的好，只要能够吸引更多的玩家，那其他人说什么不必在意？” “你真的这么觉得？” “当然，玩家才是说了算的人。游戏可不就是这样？你得针对玩家们想要的东西取长补短，把他们想要的给他们。作为一个大公司，分析玩家想要什么，然后给他们想要的，这也是一个重要环节。数据分析在我们未来的经营中会越来越重要的，甚至可能成为我们公司的重要组成部分。” “举例子来说，我们的游戏为什么要有属性点系统？为了pk方便，让他们可以打得痛快；为什么要有技能系统？让他们可以把一个职业玩出来好几种玩法，这样就可以让他们增长游戏时间，增大游戏黏度；为什么要有装备升级系统？因为玩游戏的重要乐趣之一就是爆出来稀有装备，但是这种乐趣来的少，去得快，所以就要让玩家时常回忆起来自己有个好装备，升级系统的意义就在这里；为什么要有一个宠物系统？因为可以满足玩家的收集癖好，让玩家能够继续在游戏上花时间。我们做的这一切，都是为了让游戏更好的满足玩家的需要。只有这样的思路才能够让游戏成功。比起来所谓用心设计，这样的针对玩家要求的设计才是更加出色的才是更重要的。” 对此，杜立鼎说的很细，因为这是涉及到了公司的核心思想的，“不管是互联网还是游戏，到底该如何确定自己的经营方向都是个问题。经营和管理合在一起才是经管，管理上我们要细化分工，经营上则是要对准目标。我对我们公司的期待是以用户的需要为主的用户指向性的经营策略——最值得我们注意的就是用户，把用户放在第一位，这是我们公司将来的最主要原则，我认为这是最好的经营策略。” “可是这会很累的吧？” “当然，不那么轻松，可是很有意义。更加有针对性的考察，更加娴熟的针对玩家需要改进游戏，就是我们增强竞争力的最有效手段，我相信我的选择没错。” 杜立鼎记忆之中，很多年后，企鹅战胜了胜达成了行业第一。很多人都说，他们的获胜是因为企鹅有着qq，可以更好的操纵用户。可是实际上，企鹅在早期和胜达的对抗之中一直落于下风，他们虽然有qq，但是飞车，炫舞什么的根本没法让他们战胜胜达。而他们最终是怎么获胜的？就是因为他们意识到了要针对玩家们的需要，有选择的抄袭来增强自己代理的游戏——这才有了后来的dnf以及cf的崛起。而那些继续盲目的从韩国代理游戏的代理商，不知道针对实际情况作出改进，自然也就死的很惨了。 企鹅的游戏很多都算不得同时期，同类型最好的游戏，可是他们就是能够靠这些游戏称霸一时，主要的还是在于针对性强的特点。把用户摆在第一位，而不是无聊的自己炫技或者是盲目的追求很酷，这样的做法才是最容易成功的做法。 “把用户放在第一位是我们的经营策略，用尽各种手段展开商业竞争是管理手段。经管两方面我们都需要有自己的思路，这是公司的运营根本。在游戏领域，我们如此展开竞争，在互联网领域，我们这么展开竞争，以后要是我们拓展到了其他的领域，也要坚持这个想法。如果顺利的话，我们将会不再担心任何对手和我们竞争——我们开始赚钱之后，他们所有人都会盯上这块肥肉的。但是只要有了正确的方向，我们又有何惧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十八节 嫉妒与竞争 “森兰公司的《洪荒》这款游戏，玩法多样化，内容丰富。我从不记得任何一款游戏能够有这么丰富的内容，这大大的增强了游戏的可玩性。最为难得的是多样化的玩法和上手的难度并没有产生冲突，让新手玩家也可以很快体验乐趣，难能可贵。” “游戏的画面和音效达到了美日大厂的同期产品的平均水准，虽然没有太过出色，但是却看得出来是用心之作。中国风很浓郁的画面和音乐都有仙侠游戏的影子，也让游戏魅力十足。” “毫无疑问，这是国产游戏的巅峰之作。森兰公司的这一款游戏以一己之力把中国国产游戏的水平提高了十年，使得中国游戏公司的水平达到了世界前列的水准。” 坐在办公室里，王志冬的头埋在小臂之间，秘书的声音还在刻板的念着各个游戏杂志的评价。自从森兰游戏开始了内测以来，王志冬对它一直都很关注，每次听到这些话，他也不知道自己是什么心情。 一个多月前，他还不把网络游戏放在眼里。他觉得那很难成功，也不觉得有什么未来。可是现在，碧海蓝天网吧的火爆他看在眼里，也越来越觉得自己太大意了。 王志冬挥挥手，让秘书停下来了。 “你不用跟我说，媒体是怎么评价杜立鼎的。我不想听那些，也不必听那些——杜立鼎给那些人塞钱是我帮着联系的，他们会说什么话我再清楚不过。我想要知道的是杜立鼎的那个游戏现在运营的到底怎么样？具体的能说出来吗？” 他的反应让秘书有些忐忑，不知道该如何回答。一旁的毛道临却咳嗽一声，接过了话头，挥手示意秘书出去。 “他不太清楚这些，还是我说吧。据我所知，森兰那边进行的挺顺利的，他们说是现在推广进行的很好，在主要地区都推行的不错，推广已经开始向内地开始推广了。据他们自己说，估计公测之后，用户还会有一个极大的进步，到了收费运营阶段，保守估计能够保证每天平均在线人数在一万以上。” 前一阵子，森兰公司招募了不少人手，开始正式把自己的公司戳起来了摊子了。他们在招收的过程之中没少用心浪帮忙，心浪自然也在那边有不少的关系。一些不太机密的事情，心浪这边也很容易得到信息：像是每天在线人数这种事，毛道临早就知道了。 “一万人！这是收费用户啊”王志冬声音高了一下，又恢复了正常，“早知道他们的游戏可以做的这么好，我怎么可能这么轻易放过他们。” 一万人的数字，显然不算什么。至少比起来心浪自己号称的每天几千万的点击量来压根就是九牛一毛。可是，一万个稳定的收费用户，这就比较可怕了。就算是王志冬见惯了风雨，也是微微有些变色。 森兰点卡的收费标准并不是什么秘密，王志冬也听说了，一张点卡30，时间120小时，也就是说一块钱四个小时。要是按照这样算的话，如果每天平均在线人数超过一万人，那就是说每天的收入都超过六万，一年下来这也是2000万人民币的收入了。 2000万收入是什么概念？大概相当于网一现在一年的收入了。就凭着这一个业务，森兰就一举步入了顶级互联网公司的水准了，这样的水平让王志冬不敢相信。 当然，2000万人民币在心浪这样的大公司眼里还不算什么，可是游戏产业的利润高，这是个不得不考虑的事情。王志冬曾经给森兰算过账：他们的点卡销售可能需要分去20，服务器维护又是一大笔，可是除此之外，公司里面的推广，开发人员都算上也没有多少钱，真要算下来，不算前期投入的话，这个行业的利润可以达到50——也就是说森兰的年利润可以超过1000万人民币。 2000万的营收，心浪不屑一顾，但是1000万的净利润怎么看都是让人垂涎三尺的业务。三大门户现在还都是处于赔钱运营的状态，哪个都有着每年上亿元的亏损，而一个能够自主盈利，而且自主盈利上千万的互联网公司，在他们眼里简直是光彩夺目的存在。 “而且我听说了，森兰似乎对自己的业务评估挺高。杜立鼎自己说，森兰准备在年底以前，争取达到同时在线突破十万，而到了一周年的时候，争取达到最高同时在线50万人。” 王志冬的思索还没有完，，毛道临就又补充了一句，而这一次补充使得王志东也抬起了头，满脸的错愕了，“同时在线十万？他想要一个月就赚上千万吗？还在线50万他是不是对于钱完全没有概念啊？” 同时在线一万人，这里面有多大的利润王志冬还能够计算，但是同时在线50万人这到底是个什么概念，就算是王志冬也不敢去想。心浪都已经是上市公司了，一年下来的营收也就是一亿人民币出头，杜立鼎准备让自己的公司在一年之内就达到十亿人民币的营收数字，这也太疯狂了。 “50万这个，我估计也就是喊喊口号，最高同时在线，也就是说不过是个虚的画饼而已。网络没有那么多用户，他就是本事再大也不可能折腾出来那么多用户。但是10万这个，说不准还真的有可能” 50万的数字太可怕，毛道临也一样不看好。毕竟一年十亿人民币确实看起来太不现实，毛道临也不相信。但是按照他对森兰现在势头的分析，一年两亿的营业额还是很有可能的，说不定到了明年，他们的规模就真的超过心浪了。 “你还是太乐观了不过，确实是英雄出少年啊。现在我倒是悔不当初了，怎么咱们就没有去他的公司入一股呢？” 森兰的未来让王志冬都有些失神，他感叹半晌，也只能说了这么一句。曾经的他在游戏产业发展上决定观望，可是现在他却知道自己下手晚了。 杜立鼎给王志冬支了招，让他去搞sp业务。对此，王志冬倒是下了不少功夫，也觉得确实有发展潜力。可是赚钱的事情，谁嫌门路多？看到赚钱的机会溜过去，他还是觉得郁闷。 “现在咱们再去入一股也不晚。”提起来这个，毛道临马上就开口了，“森兰现在虽然游戏已经做起来了，可是还是没有太多的流动资金。而且杜立鼎缺乏足够的关系支持，这也是大弱点。我们现在想动点手脚太容易了，去部委告他们一状，说他们涉嫌传播迷信思想，他们立即就完蛋，不得不来找我们寻求帮助。” “但是也有可能找别人——这不是前两个月，他们没有证明自己，没人愿意给他们钱，现在他们眼看着要变成摇钱树，钱遍地都是。这招没用，而且还把他们推远了，别那么干——而且咱们这么干还有一个大问题。” 说到这个，王志冬也苦笑了，“游戏产业赚钱很多，估计咱们董事会也会动心思，让咱们也做这个。咱们现在去投资杜立鼎，也就是跟着杜立鼎分钱，可是董事会未必看得上那点小钱。他们说不定会逼着咱们自己进入这个行业，好把利润全都自己吃下。” “进入一个不相干的行业，哪里有那么容易？”毛道临皱皱眉头，也是有些发火，“你应该跟他们说说，管理企业没那么容易，不是拍脑袋就可以搞好的。” “他们要是懂管理，还要我们干嘛？算了吧，老段就是和我合不来，他们水木的，和我天生八字不合。”王志冬摇摇头，没有理会这话。 心浪的大股东是四通，四通的一把手段勇基是水木毕业，和搜虎的张朝阳是校友。作为燕大的学生，王志冬这话有几分调侃的意味，其实也是不愿意多谈了。 毛道临挑挑眉毛，没有多说什么，作为上交大毕业，留学斯坦福的人，bj的两校纷争他不想多说，“咱们就还是说业务吧。其实先不说董事会的事情，咱们和森兰通个气，说是想要进军游戏产业，他们未必会反对。” “何以见得？” “森兰的游戏做得不错，各方势力估计也会注意了。摆渡还好说，他们现在正在融资，估计没法子分心做别的。但是网一和搜虎说不定都会进军游戏产业。尤其是网一，他们利润太低，急于找别的出路，说不定他们真的会尝试着做游戏。这个市场森兰自己吃不下，与其让网一和他们争，还不如分给我们一些。” 三大门户里面网一最弱。他们一年的营业额也就是2000万左右，相比较来说规模很小。面对互联网盘泡沫破裂，他们压力最大，要是再不盈利很有可能会就此退市了，穷则思变，对于赚钱丁三石最为上心，说不定他也会是最早投资游戏的人。 “话是这么说，可这个口不好开” 王志冬还是有些皱眉头，他也知道以心浪对森兰的帮助，真想要和他们抢生意，森兰也没法说什么，可是这样的话实在说不出口：他王志冬怎么说也是号称互联网第一人，和自己的小兄弟抢饭吃，这未免太没面子了。 可是说不出口又如何？可以预见，那是一片极大的市场，搜虎和网一都可能介入，心浪又怎么可能不动？王志冬自己也知道自己不过是在找借口，那块肉太肥了，谁看到利润不想咬一口？现在大家都已经看到了未来，不可能退缩，唯一考虑的就是怎么下手而已。 “这个盟友的身份，咱们得利用好了才行，最好能靠着这个占他们点便宜，那就再好不过了。他们现在越做越大，咱们也得有所表示：他说他和他哥都能考上燕大，咱们还说帮他吹呢，高考分下来了吧？他们考的怎么样？” 王志冬想起来了什么，而听到了这个，茅道临也笑了起来，“高考啊分数倒是够了，可是惹了麻烦了——说起来这个我们倒是有可能做些手脚。他哥是个高考移民，你知道吧？而这个高考移民，成了京城状元了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十九节 任性妄为的世界 “王姐，我啊，小韩。啊，对，我们家可兰考试分数下来了，669——就是啊，就差一点没到670！” 卧室里面，母亲的声音还在传来，坐在客厅的沙发上，顾可兰的表情有些无可奈何。她看看身边的父亲，露出来了一个无奈的笑容：对母亲的做法，她无法评价。 高考结束多日之后，分数终于出炉。顾可兰考了649分，算上加分一共是669分。 这个分数不算很好，至少在顾可兰看来，明明都已经提前知道了作文题目，考试的时候信心大增，可还是没有考到650分，这简直很失败了。顾可兰估分填报志愿的时候，估的分数要比这高十分左右，可是现在看看自己的分数，她也只能无奈的承认，自己当时太乐观了。 但是这个分数，却让她的父母松了一口气。 669分也许不算太好，但是在燕北绝对是能够上任何学校的分数了。尤其是在考试院院长是自己人的情况下，录取已经只是时间问题了。问完了分数之后，顾可兰的母亲就已经兴奋莫名的四处打电话给亲戚们报喜去了——至于她是想要分享快乐还是想要炫耀一下让别人不快乐，那就不得而知了。 相比于韩春林的兴奋莫名，顾建国就要镇定得多。听到了好消息之后，他也只是打开了一瓶酒，一边自斟自饮，一边和女儿聊着心事，“高考的事情稳了，你也没必要担心什么了。这段时间吃不好睡不好的，也该休息一下了。这一个月在家好好歇歇吧，再以后长大了，在家的时候可就少了。” 顾建国絮絮叨叨的，显然也是有些有些伤怀。高考结束了，为女儿学业操心的日子也算是得到了回报，可是想到了伺候女儿就要离开家乡，走向大学，他又有些舍不得了。这一走之后，以后女儿就是成年了，不再会在自己身边了，未免让顾建国稍微有些介怀。 顾可兰只是微微笑着，听着父亲的絮叨。虽然她才不觉得这段时间自己吃不香睡不好只是这种没心没肺的事没必要和父亲说了。 “在家还有一个月，学学做饭，学学洗衣服，以后离开家一个人了，得学会自己照顾自己，学会一个人过日子。到了大学里面，也该有个计划：你组织问题已经解决了，那大一的时候加入学生会，再加入一两个社团，熟悉一下大学生活。大二的时候，把英语考级过了，该考的证书也去考考。到了大三，做好准备考研，争取一次通过：我觉得你还是在国内上研究生好，大学是积累知识，研究生是熟悉知识体系，博士才是选定方向。大学和研究生都可以在国内，上完研究生再想深造，再出国也不迟” 顾建国显然是经过深思熟虑的，他的话语也是逻辑分明。听着他的话，顾可兰也是有些微微郁闷：她觉得自己对大学的憧憬都快被父亲折磨没了。 “出国得不少钱吧？” “你要是想学，我就能供得起，这个你放心就好。” 父亲说起这个，也是信心十足，只是顾可兰撇撇嘴，没有答话。自己的父亲老是这个样子，不管什么事情总是想要先列个一二三，搞个计划书出来。挺高兴的日子，他非得说什么大学生活计划 这东西听起来就很枯燥，可是父亲却总是乐此不疲。自己的人生好像早就被父亲规划好了一样，他总是要求自己按照他规定的路线走下去。 当然，顾可兰倒是不怎么叛逆，对父亲为自己规划一切并不反感。但是她有时候也觉得，也许父亲的规划之外，还有不一样的世界：说到这个，她也想起来了杜立鼎曾经的话——要是她跑去经商，那会是怎样的未来？ “爸，你说了那么多，似乎还忘了什么吧？学习什么的我都听你说烦了，你说我大几谈恋爱比较好？” 听着父亲的话，顾可兰也有些调皮的提了问题。她并没提起来经商什么的，她知道父亲肯定不会同意。但是，她却提出来了一个更现实的话题：这个不得不考虑的问题，会让父亲不再唠叨。 顾建国的面色果然僵了一下，然后才不情不愿的再次开口。 “这个不着急。过早的把精力用在恋爱上，以后学习就没动力了。人生在世，应该先考虑事业，然后再考虑家庭，你看我不是也是30岁才认识你妈的？我也挺好的。你要是真想谈恋爱，等到读研或者是至少大四也不迟” “别听他的。”这一次，母亲在屋子里，趁着打电话的间隙开了口，“别等到大三大四再找，那好男孩都让人家挑完了。看到喜欢的男孩就得赶紧追，否则那就让别人抢了。” 母亲的抢白让父亲脸色憋红了，他摇摇头，却不敢大声反驳。 “哪有那么邪乎，实在不行回老家来，我给她介绍就是了。” “你介绍的都是些什么玩意儿？也就是点暴发户或者是当官的。暴发户那都是什么人，不能嫁，那当官的更不能嫁——我就后悔嫁给你爸了，官没多大，事倒是真不少。” 顾可兰笑而不语，听着母亲责备父亲，而父亲这个时候也是无奈叹了口气，“你这话不对嫁人嘛，其实暴发户未必不好。那暴发户有钱，不会亏着老婆，而且暴发户家里没那么多规矩，反而更加随便。” “去你的，咱们女儿学习那么刻苦最后就为了嫁给暴发户？亏你想的出来。”韩春林走出了卧室，脸上笑意还是没有褪去，“可兰，你要是真的喜欢上了哪家的男孩，别管几年级，就直接领家里来。只要人好，其他的都不重要。你爸不同意，我把他打出去。” “等着吧，会有这么一天的。”顾可兰笑笑，也不再多说了。 恋爱什么的，终究也就是说说罢了——这样的大事，她还是希望更加稳妥些好。父亲对自己的安排终究还是非常理性的，自己又何必非得自己去任性妄为？ “可兰，高考成绩不错，咱们也谢谢人家王老师。你也请几个同学来，我请客，大家一起坐坐，谢谢老师。找几个好学生，咱们说出去也光彩——我刚听你刘阿姨说，全省第一就在你们学校，好像还是你同学，你能找来吗？” 母亲还在张罗着庆祝或者说是炫耀，但是她的话却有些让人意外。 “全省第一？”顾可兰瞪大了眼睛，“谁啊？” 其实，在这个时候，顾可兰心底里面已经有了一个猜测。只是那个猜测过于不靠谱，她自己都不能接受。 “就是你说过的那个同学，那个杜什么的” “杜立鼎？”顾可兰发现，自己这一天的好心情真的全都没了，“怎么可能？” 杜立鼎竟然是全省第一？作弊还敢这么高调？难道说，这个世界也在任性妄为吗？ 杜立鼎考了全省第一——在顾可兰看来绝对不可能。而知道了这个分数的时候，杜立鼎也是一样一脸惊讶。 高考结束，数学150分，英语145分，语文105分，物理149分，化学146分，总分695分，当看到这个分数的时候，杜立鼎也算是满意了。 数学150分这是满分，没什么可说的。物理149分也接近满分了，虽然不知道是在哪里扣了一分，但是估计也就是些书写方面的问题，这也是他自己的毛病。而英语145分，化学146分相对来说有些低，拿着人工智能竟然还被扣了这么多，稍微有些难看——至于说分数更低的语文，杜立鼎自己都已经放弃了——他编写的程序对付理科考试还算凑合，但是文科的科目弹性太大，应付起来还是有点难。 虽然说起来比较丢人，但是他的语文成绩本来也就是100分左右，这一次虽然有了作文早就知道的优势，但是其他方面也许扣多了点，那也就是这个分数了，完全在合理范围内。 照这么想的话，这个成绩也算是正常。而更让人高兴的是这个成绩证明了自己的人工智能软件还是合格的：自己这一次是亲自上阵做了实验的。半年的时间，一款智能软件就能够考到了全省第一的分数，不得不说科技的潜力确实很大。 而另外一方面说，695的分数也让杜立鼎彻底没有了对自己上大学问题的担心：这几年的高考分数杜立鼎是看过的，燕北省的录取分数虽然高，但是燕大和水木这样的学校也就是650分左右了。超过了这个分数线40分，自己报哪里都没问题了。 燕大和水木也许会在录取学生的时候不是严格按照分数走的，或者是因为一些特殊原因，他们会拒绝一些分数更高的学生，但是拒绝高考状元？那可就不太现实了。高考状元到什么时候都是抢手货，他们肯定乐意录取自己。 而这也让杜立鼎发自内心的高兴：自己这一次表现这么好，母亲也有的高兴了。估计在家乡那边，母亲也会忍不住大肆庆祝了——自从离婚后，母亲的日子一直都过得很苦。她一直都希望让别人夸她几句会照看孩子，把孩子教导的很好，那是她最大的心愿。而现在自己考了695分，这个分数足够母亲开心了。 虽然杜立鼎自己对于在家乡父老们面前炫耀考试成绩没什么兴趣，但是母亲喜欢，他自然就会支持。想到这里，看过了自己的分，杜立鼎也想起来了去问问自己哥哥考得如何：如果自己的哥哥考得也很好，两个考上燕大的儿子，会让母亲更加骄傲的。 可是，还没有等他去找杜立言，杜立言就找到了他，“你考了695？” “应该是吧，你呢？” “691”杜立言明显的沉默了一下，但是马上就又开了口，“比你低一点，但是似乎也是帝都最高分了。咱们俩都考了全省第一。只不过你是燕北，我是帝都。” 691分的全市第一？听到这个，杜立鼎也是觉得自己脑袋都大了——这一下子，麻烦大了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十节 积累名望 听到杜立言的分数，杜立鼎一时之间竟然有些发愣。他怎么也没有想到，杜立言竟然考出来了这么一个有些疯狂的分数。自己开着智脑考试，才不过是比他高了四分，自己的大哥到底是吃错了什么药了？ 记忆之中，他高考可是只有630分这一次提前几个月复习，又换到了京城，分数就一下子打了兴奋剂了？京城这个地方的判卷难道就这么松，让他一下子起飞了？ 看看自己的哥哥，杜立鼎也有些无语。他知道杜立言这么拼命八成还是因为自己给他的压力太大了，让他忍不住奋起了一回。自己哥哥不服输的脾气却偏偏遇上了自己这样的开挂者，让杜立鼎稍微有些愧疚，可是愧疚之余，他更多的也是烦闷。 换做别人，分数这么高是好事，可杜立言 作为高考移民，你就不知道低调点吗？你这么高的分数，只会引人注目，这可是麻烦啊。 听说了这些之后，杜立鼎也马上就意识到了问题的严重性。他先是打电话给母亲报告了一下分数，让母亲那边先高兴着，然后自己也联系了几个认识的人，打听了一些相关的事情。在了解这些过后，他才再次找到杜立言，而这一次，他对事情也算是了解了。 “哥，现在咱们两个面对的问题，可以说是相当严重：你考了691，我考了695，说好听点这是光荣，可是反过来想想这也是麻烦。你是高考移民，这事办的本来就不算多么合法。要是悄无声息的考完了去上大学那也还没有什么，可是全市第一，这麻烦就大了。” 对此，杜立鼎只能苦笑，考不好的时候，他为自己的哥哥担心，考得好更加担心，自己的哥哥还真是和燕大无缘，老是遇到麻烦，“那些考得不如你的人肯定眼红，眼红之后他们就说不定要做什么事情了。以你的处境，一个稍微有点办法的人举报你，你就得完蛋——高考成绩作废，迁回原籍，甚至勒令几年之内不许高考，这就是高考移民。真是那样，你这一辈子可就废了。” 对于事态的严重性，杜立鼎已经认识到了。他知道这件事情一个处理不顺，那就真的要出问题了。帝都的这些家长们对于高考移民一向是深恶痛绝的，杜立言偏偏做了这个出头鸟，还不定会被人怎么咬牙切齿的咒骂。 真要有人下手，杜立言就得倒霉。大哥一直都对上学极为憧憬，要是把他的高考资格剥夺了，他肯定受不了的。 这样的事情赶在现在的年份，实在有些麻烦。如果是几年之后那到好办——再过几年，像是这样的高考状元出了问题，一般港大会愿意接受他们的，可是现在是2000年，港大和内地的学术交流还没有那么深，港大还没有到内地抢生源的习惯，所以这样的事情也不能指望。 因此，现在要是想要维系上大学的梦想，就只能够靠自己努力了。 “现在再说这事到底犯法与否，意义已经不大了吧？还是面对现实状况吧——对这种状况，你有什么办法吗？” 杜立鼎说的情况，杜立言也是拧起了眉头。他仔细思索了一阵，还是没有什么太好的办法。不过他也知道比起来自己的弟弟，自己处理这类问题的时候可算不上是聪明，这些事情杜立鼎往往会有些歪门邪道的主意，能起到意想不到的作用。 杜立言的冷静让杜立鼎颇为赞赏，他点了点头，再次开了，“办法当然有，不过现在不着急。现在更为着急的是，你的事情使得一些同行有些动作了。” “什么动作？” “心浪打电话来，问我该怎么宣传这两个高考状元。他们其实根本不用问，该怎么引导舆论，他们比咱们清楚，是主要讨论外地考生高考移民，还是主要讨论各地分数线不平等，这要是都不明白，他们也是白混媒体行业了。可是，他们还是把电话打来了，那就是说他们不是来问主意的，而是来要报酬的。” 心浪电话打来的太巧了，这个时机一看就有问题。杜立鼎这点心眼还是有的，他也知道心浪这是不安分了。 “那你准备怎么对付心浪？” 对这个事情，杜立言也马上就明白了，他也皱起了眉头，不知道该怎么办才好。 “怎么办啊这个时候过来讨好处确实些讨人厌，不过咱们和心浪关系确实不错，这些天来也确实受了他们不少的照顾，这也是改不了的事实。非得跟他们斤斤计较也没多大意思，尤其是这个时候，我们自己的游戏运营重要，顾不上和他们撕逼了——他们想要讨好处，我们就让一步好了。” 心浪会有其他的心思，杜立鼎并不奇怪。看到森兰可能赚钱，别人都只会围观才是怪事。只是这么点小事他们也要发难，显然是已经迫不及待，不顾忌吃相了，对此杜立鼎也只能感叹钱的力量确实伟大。 既然如此，杜立鼎也决定干脆让他们吃饱就是：反正自己拦不住他们，那还不如做个顺水人情。 “我已经想好了，我和王志冬商量，我们把我们的游戏引擎‘寒梅’交给心浪免费使用，算是对他们的感谢。我们的引擎效果还是不错的，他们要是真的想要进军游戏产业，有了我们的引擎也是很大的帮助，我们做到这一步，也就算是仁至义尽了，对得起他们。” “我们的引擎？” 听到这个，杜立言倒是有些皱眉。他知道‘寒梅’引擎的功能颇为强大，甚至森兰的《洪荒》都没有完全榨干这个引擎的性能。把这个引擎拱手让人，就等于让别人有了超越自己的机会，杜立鼎这一票玩的似乎有些大。 不过仔细想想杜立鼎前几天说过的话，杜立言也知道其实心浪的威胁不大。 “你是想让心浪在开发游戏上浪费时间吧？” 虽然心浪确实是个很大的公司，再有了技术就底蕴更足，可是正如杜立鼎所说过的，一个根本不知道该如何制作游戏的公司，就算是有了再好的技术也是白费。一款流行的游戏该追求什么，该如何制造这也都是需要下功夫分析的，杜立鼎也就是知道心浪做不成这个，才有底气让他们去做。 杜立鼎点点头，他想的没错，杜立鼎就是这个心思。而且要是可能的话，他甚至准备把自己的引擎给搜虎，让他们一起跟着碰壁。 毕竟现在游戏市场已经被挖掘出来了，搜虎，心浪，网一他们都会来争抢这片市场的。杜立鼎不去管他们，他们就很有可能去代理韩国或者rb的游戏，可是杜立鼎要是给了他们游戏引擎，那就是另外一回事了。 虽然同样是做网游，但是自己研发游戏要比代理游戏赚钱得多：自己开发一款游戏之后，利润可能会达到50左右，越是规模大的游戏这个比例就越高，也可以让公司赚的很多。而要是代理外国游戏的话，那么赚得就要少得多：开发公司要占到游戏的三到四成的分成，而销售点卡的两城分成也不能少。再加上其他的运营费用的支出，代理一个外国游戏的利润一般也就是30一40的利润，虽然看起来也不错，但是比起来自己开发就要低很多了。 正是因为利润低的原因，杜立鼎相信只要有可能，他们那些公司还是都更加倾向于自己开发游戏的。能多赚一笔钱谁会愿意跟外国人分钱？大家又不是搞慈善的。 有了引擎，随便雇几个人或者是收购一个游戏公司，然后把音乐美术外包出去，一个游戏过几天就可以新鲜出炉了。有了门户网站的宣传能力，宣传也不是什么麻烦，可能在他们眼中，自己就足以和杜立鼎竞争了。 而这样的想法只会让杜立鼎微笑：先别说他们的游戏制作的水平怎么样，在游戏反外挂，查bug能力上，自己就敢肯定自己和他们不在一个次元。用这样的模式和杜立鼎竞争，杜立鼎保证他们输的连妈妈都不认识。 而这样下去，最终的结果就是他们会浪费一段时间，然后再次回到代理韩国游戏的轨道上不过有了这段时间作为缓冲，对杜立鼎来说也是足够了。只要有了时间，他的公司就可以做起来了。 “让他们去制作游戏吧，他们愿意来，就让他们来。在他们交学费的这段时间里面，我们就可以发展的不错了。哪怕这期间只有一年，我们也足以拥有不下于他们的资金和实力，到时候我们就不怕别人的威胁了。” 杜立鼎才不相信他们能够在一年之内就成长完成。实际上别说他们，就算是企鹅也是经历了好几年才走通了道路的。一套商业道路探索出来没有那么容易，主角之路可不是随随便便就能走通的。 “至于说你这里，我倒是有个想法。哥，我们现在公司的业务差不多已经走上正轨了，钱的问题我们不必再考虑太多，解决起来很容易了。可是比起来那些行业前辈，咱们最大的问题在于名气还不够响，认识的人还不够多，没有足够的人脉，这是最大的弊病。老有人想暗算咱们，就是欺负咱们没后台，所以咱们需要名望，让别人不敢再暗算咱们。” “名望哪里有那么好获得？” “是啊，对一般人来说，名气需要长时间的努力结交朋友才有。可是对真正的一部分天才来说，名望不算什么，他们天赋异禀，会让别人觉得认识了他们是一种荣誉。这个事情我本来就在想，正好你的事情也赶了过来。既然如此，那我们不妨玩个大的——哥，咱们不是想要进入燕大吗？考试成绩不足以为保证，那么咱们就来更邪门的——你有兴趣跟我一起写篇论文，轰动一下数学界吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十一节 硬通货 轰动数学界，这五个字杜立鼎说的轻飘飘的，却让杜立言半晌无语。 一直以来，数学都是杜立言最为喜爱的东西。轰动数学界基本上就是他这一辈子最大的追求，可是就算如此，他也不敢肯定自己就一定能够做到这样的事情。然而现在，杜立鼎却把这样的事情说的如此简单轻松，也让杜立言怀疑自己听错了什么。 数学是一门基础学科，这不是商业有空子可钻，也不是互联网那种新兴产业，在数学上想要前进一步那是极为困难的，轰动数学界？你以为这是说着玩的吗？ 杜立鼎现在确实有本事了，他会赚钱，考试还会作弊。但是这些事情上作弊那终究是玩点小聪明，可是想要在学术上有所成就，那需要的是真正的大智慧才行。 诚然，杜立鼎说的没错，要是他真的做成了，那绝对是名望通天——企业家增强名声有很多方法，做慈善，搞演讲，写自传但是又有哪个能比得过挂上一个科学家的名号？ 学术科研能力是走到哪里都最有价值的硬通货。那些慈善离开了媒体屁都不是，而媒体影响力什么的离开了后台狗屁不如，关系背景出了国门就不一定好使，可是唯独科技成就，走到哪里都会被人捧着。 “你到底想要怎么样？” 杜立言不解的问出了问题，杜立鼎歪歪头，回答了他的话。 “你现在想要做的是进入燕大。因为户口的问题很有可能会被燕大拒绝。但是有一种办法可以抵消一切麻烦，就是让燕大没法拒绝你——燕大不可能拒绝的学生只有两种，一种是背景深厚的，另外一种就是学术成就斐然的。咱俩现在去找背景，肯定是找不到了，而且四处抱大腿这种事我也不是很喜欢，这招不好。那么咱们能够做的事情，也就是另外一条道路：咱们做出来一点学术成就，让燕大没法拒绝我们。” “做出来学术成就？”听到这话，杜立言一脸的无法想象，“你这比去找个当官的认爹还要难得多啊——至少谁是当官的我们知道，就是人家不肯认咱。可是学术成就姑且不说咱们的研究能力：就是你想去做这种研究，你都没有方向，这件事情最多也就是十几天时间燕大就要给出来最终的结果了。你十几天的时间里面想要做出来足够让燕大不能拒绝的成就？你自己觉得这有多大可能？” “如果你听我的，就很有可能。”对此，杜立鼎也马上就做了回应，“这个问题我已经有一个初步的想法了，现在我需要你的帮助。” “你说说看。” 对此，杜立言还是一脸不敢相信，几分钟之内就有一个数学研究的方向？高斯牛顿也不敢这么狂。 但是杜立鼎深吸了一口气，已经说了起来，“哥，你说你喜欢数学，那么你想必也是听说过希尔伯特23问的吧。我想要做的就是希尔伯特23问中的一个问题，我想破解了希尔伯特23问中的一个，足够燕大无法拒绝我们的了。” “你要是能够破解这种级别的问题，你不需要上燕大——燕大需要聘请你当教授才是真的。” 对于杜立鼎的话，杜立言一脸的不信，他虽然学数学还不是很深，但是却也知道杜立鼎说的问题有多么困难了。希尔伯特23问是数学界的桂冠，破解了其中的任何一个，都足以引起数学界的轰动，这一点不假——可是这种事情哪里有那么容易？ 希尔伯特的问题没有哪个是好解决的，这些问题往往一个人研究十几年也只能够往前推动一步。有些困难的问题是经过了几百年，几代人的积累才能够破解，而杜立鼎要在十几天时间里面解开一个希尔伯特23问的难题？这难度基本上就相当于让中国足球队去拿世界杯冠军。 理论上说这有可能，只要中国踢赢了全部的比赛他们当然就是世界冠军，可是实际上谁都知道那根本不可能：实力在那里摆着，逆天的成就哪有那么容易取得？ 可是对此，杜立鼎却是一副胜券在握的样子，“凭你我，自然不可能有这种水准，我要是能够自己解开这样的问题，我早就不和他们玩了。所以我要做的不是自己解开问题，而是要帮助别人解开问题。” “帮助别人？” “这个问题，我还是跟你详细说一下我的想法吧：1611年的事，数学家翰尼斯·开普勒提出来了一个猜想：他提出来了堆放球形物体时，使用金字塔形堆放法效率最高。这个猜想看似简单，但是其实一直都缺乏有效的数学证明，此后400多年的时间里面，无数人投身这个研究，一直都没有结果” “开普勒猜想。”杜立言马上就接了话，“那可不容易，研究他的人里面甚至包括数学之王高斯，他对这个问题做出来了进一步的证明，可也没有完全解出来。这个问题400年没人解开了，谁都知道它是对的，可是谁都证明不了，因此也被叫做数学家之耻。” “你知道就更好办了。”杜立鼎打个响指，“1900希尔伯特把它列为自己的23个问题里面的第18个，这是开普勒猜想的意义所在。到了1953年，fejes t一th做出来了进一步的证明，他把这个问题进一步简化，变成了一个可以用穷举法解决的问题。而后，从1996年开始，美国匹兹堡大学的黑尔斯教授和自己的学生弗格森，通过电脑程序完成了5000个不同的构型，对每一个构型接一个含150个变量的线性规划问题，他们用了两年时间，生成了250页的笔记和3g的数据，解开了这道题。” 这一次，杜立鼎说的就连杜立言都不知道了，他皱着眉头听着杜立鼎说完这些，一方面对这些数学家们颇为佩服，可是另外一方面也奇怪杜立鼎到底从哪里知道这些的。 自己的弟弟什么时候开始关心数学了？ “但是这道题解开之后，却也面对着一个很大的问题：他是穷举法解出来的，因此人力很难检验他的计算是否正确。98年他向杂志投稿，说自己解开了这个题，fejes t一th的儿子为首的审稿委员会对他的稿子已经审了两年了，可是还是没有结果——而我估计他再搞两年也不会有结果。” “所以，你想要搞一个算法程序出来，帮助黑尔斯教授检验他的解题思路是否正确？”听到这里，杜立言已经听明白了，“穷举法计算量太大了，想要靠人力解决根本不可能。而要是用电脑程序进行检验，就要简单的多了——这倒是个思路，可你做得到吗？” “技术上没有问题——不过对于这个程序该如何做，我还是需要你帮我一些忙，我们一起把它做出来，然后放到arxiv网上去——这个专业的数学学术网站你知道吧？我最喜欢互联网的就是这一点，它对我来说完全没有门槛可言，比杂志什么的好用多了。这样一来，我们就可以轰动整个数学界，以燕大的好面子的习惯，他们百分之百会把我们收入门墙，不敢开除我们。” 对于该如何应付燕大可能的举措，杜立鼎也早就有了自己的计划了。用顶级的学术成就堵住燕大的嘴，是他想到的最好的办法。 高考移民不是个大事，算不得什么丑闻。给钱，找人都可以轻易摆平这事，可是却总让杜立鼎觉得不够光彩。比起来犯了错就认错，这一回他更想要死硬到底，知错不改：一方面这是装逼需要，另外一方面，这件事情经历了太多的坎坷，他也是不想再退缩了。 直接砸出去学术成就，把一切问题砸碎算了。我就是高考移民了，可你们就是无可奈何——这才是杜立鼎想要的结果。 当然，顶级的学术成就其实不是那么容易做出来的，不过对于有着智脑在手的杜立鼎来说，这些却不是什么问题：未来几十年内的自然科学学术成就，杜立鼎这里全都有备份，无论是想要抄什么，他都可以在弹指之间就做到。 只是可以轻易做到这件事，他也还是认真的挑选了一番，找出来了一个影响力颇大，同时自己做出来又不显得突兀的成就来抄袭：毕竟两个高中生搞出来庞加莱猜想或者是黎曼猜想这种事情听起来就太疯狂了，杜立鼎自然要规避一下：他以后还想要在这行里混呢，怎么能让人说自己出道即巅峰？ 他选择的是一个看起来比较简单，比较投机取巧的事情：他要做一个电脑程序，去检验一篇数学论文。 这个软件其实颇为简单，在智脑的资料库里，开普勒猜想的论文到了2002年还是没有完成审核，最后黑尔斯教授一怒之下自己做了两个软件，完成了这个工作。而现在，杜立鼎只是需要把黑尔斯教授的软件提前拿出来而已，难度基本为零。 比起来那些高大上的自己证明某个定理，杜立鼎做的事情显然就要简单的多了。尤其是考虑到杜立鼎本身开着互联网公司的背景，他自己制作出来了一套电脑程序看起来也明显更加可信。靠着这个东西，杜立鼎也足以让燕大注意到，自己兄弟两个可不是随便开除就算完事的小卒子，如果拒绝他们入学，那么燕大也会后悔很久的。 杜立鼎相信，面对这样的情况，燕大会对他们兄弟妥协的。而就算是不妥协，他这么一搞也足以让兄弟两个名声大噪，被别的高校注意到。到时候顺利的话，他们说不定能够去港大之类的大学，那燕大不录取的影响也就没有多大了——毕竟就学校水平来说，港大也不比燕大差。 至于说这么做会对别的数学家造成什么影响反正他们都是数学家，看到数学问题被提前解开了只会更加高兴，难道还会因此不满不成？ 靠着这个，杜立鼎估计就不会再有麻烦了。而这也是他正式开始走向未来发展的重要步骤。赚到了大笔的钱，同时也还得有最为顶级的名望——这些东西全都凑在一起，未来才真的不可限量。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十二节 疯人院 “许校长，有件事情，你给我办一下。” 杜立鼎的计划定完几天之后，在燕大已经引起了不少的变动。在一个早晨，听到外面传来的喊声时，坐在自己的办公室里的许校长手里的茶杯都轻轻地抖了一下。 作为全国最高学府的校长，许校长一向都是极为受人尊重的。虽然他的级别不高，权力不大，但是只要听到了燕大校长这个称号，就算是再怎么狂傲的人也要对他维持一些面子上的尊重。 中国是一个讲究尊师重道的国家，教授本身就是很受人尊重的职业，而全国最高学府的校长，这更是一个人人敬仰的身份。这样的身份在人们眼中就是有文化，有知识的象征，就算是他偶尔会念几个错别字，人们也绝对不敢说他文盲，以他的身份，敢对他大呼小叫的 也只有学校里面那几个疯人院的家伙了。 想到那些家伙，许校长忍不住郁闷。大清早就要见到他们，这一天的好心情全都毁了。 许校长一直都认为，燕大这个级别的大学里面没有蠢材。疯人院的那些家伙们虽然常被外人说他们怪咖，其实他们压根不是什么不通俗物，不是不懂上下尊卑，就是懒得尊重别人。那些人眼里只有学术，学术之外全是闲事，没有学术成就的校长和打杂的没有区别，没什么需要特别尊重的。 他们不在乎领导，可是自己却又没法和他们记仇毕竟，他们要是不疯魔，哪里还有科学进步？ 思虑之间，办公室的门被推开了，数学系的田教授走了进来，他一句客套话都没有，直接走过来坐下了。 “你可能不知道，我要告诉你一个事。ariv网站上面，最近刚刚刊登出来一篇新的文章，这篇文章是针对开普勒猜想的，他提出来的是对开普勒猜想的验证。在这篇文章当中，这个作者设计了两个程序，用来验证黑尔斯教授对开普勒猜想的证明这个文章已经被黑尔斯教授观看并且采纳了，而且还向陶德教授作了介绍，希望陶德教授采纳这种验证方式简而言之，这两个程序的出现，有可能真正的使得开普勒猜想完成最后一个环节的验证，彻底证明这个在数学界多年未能破解的悬案。” “所以，又一个数学猜想被证明了这是一件好事，可是和我们有什么关系？” ariv网站，许校长当然是知道的。对于这个学术网站他也是久仰大名，如雷贯耳。可对于田教授的激动，许校长多少有些不理解：虽然这确实是顶级的数学界大事，但是和燕大有什么关系？ 虽然燕大一向号称是全国最顶级的学校，而且还号称全国数学第一的学校，但是说起来比较尴尬的是燕大在数学方面的成就如果和国外的顶级高校比真是差了很多。国外的数学进步日新月异不假，但是这对燕大似乎也没有多大影响：匹兹堡大学的教授成就再高，碍他们什么事了？ “这件事情和我们的关系非常密切因为这两个针对开普勒猜想的验证程序，就是我们燕大的人开发出来的。在网站上面，那两个程序和验证方式被公布后，曾经有人问过作者的真实身份。作者明确表示，作者一共有两个，是双胞胎兄弟，他们是中国人，而且他们在网上留的信息表示，他们是我们学校的学生。” “我们学校？”许校长这一次才挑了挑眉毛，他首先想到的是这样的消息竟然不通过正规渠道发表，而是跑去网站自己发，这个做法实在有损于学校的荣誉，放着正规的杂志不发表论文而要走网络途径简直不可容忍。 可是在考虑完了这个之后，他也是一阵狂喜。能够参与到这种课题的研究之中去，这也是足以让学校自豪的事情。诚然，开普勒猜想的证明当然不能算是燕大学生搞出来了，但是这个猜想历时400多年，高斯，陶德，黑尔斯等人纷纷投入研究，最终给这个研究课题封顶完成最后一步的却是燕大学生这说出去已经足够了不起了。 这种难题想要自己解决太难了，能够参与到其中已经足以自豪了。 学校的学生竟然有这种水平，出乎他的意料。他也想到了最现实的问题，马上脱口而出，“这两个学生是谁？是数学系的吗？” “这就是我来找你的问题：我已经查找了数学系的所有学生，但是数学系没有双胞胎兄弟，也没有人做过这样的事情。我怀疑是别的系的人做的，但是信息工程那边也说没这样的人。他们在网上给出来的信息完全对不上，我找不到这两个人，所以才来找你。” “完全没有这两个人？” “是的，这就是我来找你的原因你知道这是怎么回事吗？” 许校长也愣住了，他呆了半晌，突然之间，他想到了什么，“数学系的双胞胎，我想起来了。这一届考我们学校的学生里面，有一对双胞胎，李主任才向我提到过，帝都的状元和燕北的状元似乎是双胞胎，还都报的数学系这事我还没查呢。” “两个状元都报的数学系？这是好事，这状元很有追求啊，至少比报金融什么的好”田教授想要把话说完，但是说到一半，他自己也意识到这话不太对劲了，“你说是他们？他们才18岁啊，还没有进过大学，都还只是初中水平，这不太可能吧？” “我也觉得不太可能，而且这两个学生有些问题” “怎么回事？”一听许校长的语气，田教授就知道了这里面有事，他扫了一眼许校长，眼神里面的默然让那个许校长的后半截话也哽咽住了他看得出来，自己说的再多，田教授也压根不会听的。 这样的眼神，总是让他郁闷：虽然同样是在最顶尖的学府里面工作，但是这些疯人院的家伙们从来都不把自己放在眼里：在他们眼里管理人员全都是傻瓜，那种轻视再怎么掩饰也掩饰不住，至于说自己生物学家的身份就连化学家都瞧不起生物学家，在物理学家和数学家眼里，自己还是不提专业的比较好。 “既然你这里有他们的资料，那就立即联系一下吧，问问是不是他们两个人做的这个软件，让我也有个数。” “可以，但是现在有点问题。人家现在查出来了，帝都状元是高考移民，学校正在考虑怎么办” “高考移民？”这个词语田教授倒是觉得有些新鲜，在他想来，高考还需要移民本身就是搞笑，不过他对此完全不放在心上，“那算个屁事你要是担心他们不高兴，就把他们的联系方式给我，我去找他们，告诉他们说这不算个事。” “田教授，您没有弄清楚，我们说的是该不该收他们两个，这第一名是高考移民，说出去太扎眼了，的家长怕是不高兴” “他们不高兴又怎么了？那些有权有势的家长，孩子不早就被你们弄进学校了么？剩下的那些孩子也就是些没门路的，你也不会在乎的，对吧？” 田教授直截了当的话语，让许校长无言以对，他沉默片刻，才再次硬着头皮开口。 “可是这对学校的声誉影响不好” “那些有权有势的人随便送孩子进来也对学校的声誉不好，你去告诉他们，我们不收，你敢吗？”田教授顶了回去，也冷笑了一声，“你要是真的有胆子管，就把所有该管的都管了，你要是没有这个胆子，那就全都装看不见就好。脸和官你只能要一样，不能全想拿到手。而且，你知道什么才是真正对学校声誉有不良影响的事情吗？没有科研成果才是真的不良影响。” 说起来这个，田教授一脸的愤懑，这才是真正值得他在意的事情。 “我们是全国最顶级的学府，我们学校的数学系全国第一。可是，我们并没有顶级的数学家，在世界范围内我们学校的学术水平并不算高。80，90年代的时候，我们没钱，也没有办法下大力气培养数学家，这是国家的遗憾，也只能认了。但是这两年国家有钱了，开始用各种方式选拔人才了，你去看看奥数成绩就知道，这是最好的时代。” 90年代以来，中国的奥数竞赛成绩越来越强。90，92，93，95，97，99，90年代的奥数冠军都是中国，整个90年代的奥数冠军中国竟然包揽了一半以上。在可见的未来几年时间里面，中国的奥数成绩依然还会很强，可以说这是中国数学的黄金一代，田教授也万分相信，20年后，他们这一代人将会迸发出无比耀眼的光辉。 这是中国数学界的未来，比什么公平的高考原则重要得多更何况，帝都人叫嚣高考要公平？这话简直让人无力吐槽。 “这一代孩子们的未来不可限量，和他们的学术成就相比，那一点舆论屁都不是。高考的目的是选拔人才而不是让每个人都有学上，因为一点风言风语就阻挠了人才选拔，那才是滑稽。帝都的高考分数已经够低了，再考不上燕大那就是他们的孩子自己有问题，来了也没多大用处。出了问题不找自己的原因就知道抱怨？这样的人，凭什么让他们上燕大？” 田教授昂起了头，他的语气也强硬多了，“咱们燕大是为国家培养人才的地方，我们需要的也是最顶级的好苗子。你们往金融，经管这些专业塞人我管不着，政治学院什么的我更是问都不问，但是我们数院看中的人才，你们不能给我们拒之门外，我们要选的人，必须得给我们。” 田教授态度坚决，一点退缩的余地都没有留下。许校长想说什么，终究还是点了点头。 “行，我听你的，反正不是个什么大事。你都把话说到为国选材上面了，我还怎么说不？希望你没有看走眼，这一批人将来要是真的能够让学校再进一层楼不只是国家，我们的学校又何尝不需要人才呢？只是人才人才真的很难得啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十三节 公测 田教授对中国数学的未来充满希望，但是他不知道的是杜立鼎在做出来了这个软件之后，就把它的后续解释工作全都抛给了杜立言，然后自己就又回到公司的业务上面了。 对他的安排，杜立言颇为满意，他很期待认识一下数学界的前辈，但这样的心思杜立鼎却一点没有——某种意义上说，他也属于是田教授瞧不起的那类人，他对于赚钱远比对学术更加上心。 心浪在这个时候乱跳，已经让杜立鼎有些烦心了，因此，在料理完了学术之后，他也直接联系了心浪，让他们给自己派记者过来，表示自己要接受一次采访。 而在采访之中，他也直接表明了自己的态度。 “中国的游戏产业一直发展的不是很好，这让我非常痛心。我希望中国游戏产业能够焕发出来夺目的光彩，为此我做了很多运营模式上，以及游戏制造上的探索。现在我敢说，在运营渠道上我已经获得了一定的经验，可是在游戏制作上，我一个人的力量终究有限，因此我也决定为这个行业做些什么。” 在记者面前，杜立鼎当然不会说自己的那些暗地里的算计，他一下子直接把自己的想法提升到了促进中国游戏产业发展的高度上去，把话说的也是颇为漂亮。当然，场面话再好听终究只是废话，真正要让人信服，还得有所举动。 “我们公司为了制作《洪荒》这一款游戏，投入巨资制作了一款名为‘寒梅’的游戏引擎。这一款引擎是我们呕心沥血的杰作，它的性能绝对不会输给任何欧美大厂的游戏引擎。现在，为了促进国内的游戏产业发展，我决定把这款引擎直接开源化——只要有志于开发游戏的人，我欢迎他们都来使用这个引擎。” 在记者面前，杜立鼎自己用智脑做的引擎一下子就成了巨资制作的东西：虽然知道底细的人都很清楚他根本没有巨资，但是这样的话他说的毫不迟疑。对这款引擎的性能，人们没法怀疑什么，就凭着这个，他就可以随便胡说。 而比那更重要的是，他宣布这款游戏引擎开源——这也就意味着所有人都可以免费使用它。 当然，这里的理由，杜立鼎还是编了一下的，他自称自己在成立公司的过程之中，得到了不少互联网前辈的帮助。为了回报他们，也为了学习他们，他决定自己把自己的游戏制作引擎‘寒梅’开源化。 这个举动，很快就被媒体报道了。中国的企业家竟然有这么良心的人，愿意带头支持开源化的计划，这也让不少媒体都对杜立鼎吹捧有加。 毕竟在这个年代，开源是一种信仰。程序员们对开源推崇有加，支持开源的自然就是了不起的好人。在美国，谷歌公司一直大力支持开源，就为他们刷来了很好的名声，甚至让人忘了它们真正赚钱的搜索和广告是坚决不开源的，而杜立鼎现在把游戏引擎开源了，这无疑是更加值得赞扬的做法。 杜立鼎不求一举成为不作恶的代名词，但是能显得更善良他也不反对。而与此同时，他派出了人直接去了心浪公司，告诉他们自己愿意派出人手，指导他们该怎么用好了寒梅引擎——别人只是拿过来用，心浪这里却是手把手教，两家公司的感情还是不一样的。 得到了森兰的游戏引擎之后，心浪那边欣喜若狂。王志冬当即就联系了董事会，告诉他们自己在森兰那里的投资获得了很好的回报，光是这一个引擎，那三百万就没有白花。而在那之后，他也立即召集了人马，准备成了一个心浪公司的游戏事务部，自己制作自己的游戏。 “说到底，游戏不就是一个跑来跑去的小人，在电脑里面乱动两下吗？这东西咱们也可以做，而且咱们可以做得比他们的更好：咱们可以请rb的音乐家给咱们做音乐，请rb的画师给咱们画画。咱们的游戏比他们的更精致，更好看，我就不信咱们打不下来江山。” 对于游戏产业的未来，心浪充满了信心。他们的董事长甚至在讲话中就公开表示了，这种低科技含量的东西，心浪绝对可以搞好，一样也可以成为行业第一。 心浪对此很是有信心，相比之下，搜虎和网一就要稍微安静一些了。搜虎刚刚完成上市，现在还没有太大的动作，似乎还想要再观望一阵子。 虽然现在森兰做游戏做的如火如荼，但是毕竟还只是内测阶段。对于网游产业究竟会发展的如何，外人依然还是不得而知，甚至猜测颇多。心浪因为有着和森兰的良好关系，知道了森兰内部的数据，因此早早知道了这是一条能赚钱的渠道，但是搜虎和森兰没那么深的联系，自然也就还在观望了。 某种意义上说，心浪从森兰得到的绝对不是一个游戏引擎而已——只是对此杜立鼎也懒得计较了。 而相比之下，网一则是对游戏颇为在意：他们倒不是因为有信心，而纯粹是没得选。因为公司规模小，上市之后他们支撑不住自己的消耗了，必须找新的来钱的路子，据说私下里开始联系岭南的游戏公司，看看能不能收购一两家游戏公司，进行自己的游戏开发。 只是这件事情说起来容易，做起来难：森兰的游戏一经推出，可以说是已经把国产游戏的水平往上提了一大截。arpg游戏比起来回合制游戏确实有极大的优势，想要用回合制游戏对抗arpg游戏，这也是超出了国产游戏开发商能力范畴的事情。要是国产游戏里没有这样的游戏，搞一个回合制网游也许还可以，但是现在，这类游戏未来也很难看到。 当然，网一不会那么轻易的死心，不论如何他们都得试一试。毕竟他们的经济状况决定了它们必须得寻找新的盈利渠道，否则的话，退市说不定就真的成了他们不得不面对的命运了。 这些大公司，现在都各自有各自的打算，但是现在真正把游戏做出来，已经在市面上运营了的，却只有森兰一家。真正的游戏产业该如何推动，还是森兰在前面撑着的，其他人想要入局，怎么也得等一阵子了。 而这件事情倒是颇为顺利，到了八月底，杨晓阳和他的部下也基本上把所有该跑的网吧全都跑完了。短短的一个多月，他们一直都没有停下自己的脚步，一直都在不停的联系着网吧，这使得再次见到杜立鼎的杨晓阳，整个人都瘦了一圈，也黑了很多。 不过，比起来两个月前，他看起来倒是也成熟了很多——走南闯北的四处跑，也让他增长了不少见识。 “八月份去南方，还真不是一般的热。要不是为了咱们公司的事情，我真是死也不去那边。在外面跑的时候，我也是快累坏了，也就是看那些网吧老板们都非常热情，我才一直坚持下来了。” 对自己在外面的辛苦，杨晓阳并没有多说。他和杜立鼎分享的主要还是他在外面做推广时候是多么的顺利：他们在外面做网游的时候，基本上就没有遇到什么阻力，因为没有竞争，那些网吧老板们也都盼着他们快点到来，他们的推广可以说是摧枯拉朽。 这样的情况，杜立鼎也很是欣喜，于是乎森兰的游戏终于正式开始公测了。而公测的第一天，他们的同时在线人数就突破了一万，使得他们原本准备的服务器数量都不够了，不得不紧急联系增加了新的服务器。 一万人同时在线，在杜立鼎看来不算什么。尤其是免费公测阶段，用户数量水分相当大，没有必要太过在意。而且再怎么说，杜立鼎也是见识过了日后的游戏产业那些数字的人，动不动就超过百万玩家的游戏，让他对于一万这个数字实在没有什么触动。 因此，面对第一天就给他祝贺的李艳红等人，他倒是也颇为平静，并没有太过激动。他知道这些人关注这个，与其说是在意自己是否成功，还不如说是想要让自己给他们探路，看看能转多少。 在他看来，自己的游戏怎么也得有传奇那样的玩家数字才算是成功。而在他的记忆之中，传奇似乎是运营没多久就突破了十万，一年就突破了50万的。他给自己的游戏定位也是一样。 当然，他自己也知道，时间提前了一年，网络用户要比一年后少很多，这个数字不是那么轻易可以达到的，不过这样的梦想总还是要有的。 为了多聚拢一些人数，他特地决定把网游收费的时间推后一个月。九月份这个时候他还是决定公测的好：毕竟九月份是开学的日子，那么多学生聚拢在一起，大家总要讨论点可玩的东西，这也是网游招揽顾客的最好时机。 他相信这是最好的推广时间，而事实也确实如此。仅仅过了一周时间，《洪荒》的用户数量就突破了十万，也使得森兰的服务器从两组扩充到了三十组。 而这样的情况还在继续，公测人数还在不断增多。估算着现在的用户暴涨的数字，杜立鼎估计，也许到了今年年底，自己就能够把心浪的钱还上。 “现在唯一的问题就是，咱们的这些公测用户，到了正式开服的时候能够剩下多少。我看过你给我的韩国同行业的调查，他们说是公测用户转化为付费用户的比例，大概是25一30。咱们的公测是趁着学校开学时期展开的，可能没钱的学生会比较多，因此付费用户的比例应该会比较少吧？” 对于游戏的成功，杜立鼎和杨晓阳都是信心十足，只是到底能够有多赚钱，杨晓阳还是有些犯嘀咕。对此，杜立鼎却没说什么，只是微微耸了耸肩，“别太小瞧了学生，他们说不定是咱们的衣食父母而且，你也别觉得这是我们面对的唯一的麻烦，现在我们还有另外一个问题：公司里面现在已经有人向我报告，说是发现有人试图在给我们的游戏制作外挂了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十四节 外挂 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “牛振生跟我说，自从游戏开始公测之后，他发现了有些人在针对我们的游戏制作辅助脚本。似乎有人觉得我们的游戏赚钱是肯定的事情，想要从我们的游戏上面捞一笔了，这些人才是我们真正要面对的麻烦。” 对于公司的情况，杜立鼎一点都不瞒着杨晓阳。既然是合作伙伴，杜立鼎对他自然知无不言，有了事情也先和他商量。 而他说的牛振生，是森兰公司的开发组成员之一。这人有经验，有技术，也深受杜立鼎的器重。他敢这么说，这话多半是真的了。这也让杨晓阳有些皱眉：有些家伙自己不会去凭本事赚钱，却老是想要挂在自己的公司身上当吸血鬼，实在让人讨厌。 “外挂出现，对我们的游戏破坏大吗？” 杨晓阳想了一下，才再次开口。他对于外挂倒是还没有太深刻的认识。他也接触过石器时代之类的游戏，可是那些游戏似乎都是没有外挂就进行不下去的，外挂和游戏到底是个什么关系，在杜立鼎面前他也不敢断言。 “外挂最大的危害就在于破坏游戏平衡，可这正是网游的核心要素。其实只要他们不是真正的破坏了游戏平衡，改变爆率，改变游戏数值，那就可以稍微容忍一二。但是破坏游戏平衡的事情，我们绝对不能容忍：网络游戏产业方兴未艾，现在唯一吸引人的地方也就是大家都是平等的追求乐趣这一条了，这一条被破坏了，那还怎么聚拢用户？” 出现外挂并不算出人意料，杜立鼎早就知道，有游戏的地方就肯定有外挂和私服，这是绝对免不了的。当然，因为《洪荒》是森兰自己研发的游戏，没有太多的公司牵连其中，因此不必担心太多的代码泄露，私服暂时还不会出现，但是外挂这种事情却还是有人在做了。 而对于外挂，杜立鼎一点都不喜欢：不管是作为开发者还是玩家，他都觉得这东西实在讨厌。某种意义上说，外挂就是一种饮鸩止渴的东西：外挂制作者用很低廉的价格制作出来一个外挂，然后就会毁掉一个投资成本很高的游戏。游戏热度越高，外挂就越多，死的就越快，外挂把游戏搞死，然后就跑去祸害下一个游戏——如此反复，把游戏公司折腾的不轻。 这些家伙和盗版商一样，都是属于行业的毒瘤。甚至于他们还不如盗版商——盗版商虽然损害了公司的利益，但是至少造福了玩家，站在玩家立场上，对盗版没什么好抱怨的。可是外挂则不同：他们损害了公司利益，同时也在折腾玩家：游戏辛苦营造的平衡局面被他们打破，玩家的利益又在哪里？ MMORPG游戏里面开穿墙挂，爬山挂，自动升级挂，FPS游戏里面开自动瞄准，透视挂，这些做法一点都不公平，甚至可以说是极为破坏游戏体验的。用外挂的笑哈哈，但是其他人全都骂大街，久而久之，自然就只有不再玩了。 而这也是杜立鼎绝对不能容忍的：出了这种事情，一定要坚决打压。 早期的网络游戏必须强调公平，有了公平，才能够拉来足够多的用户。至于说打破这种平衡，让某个土豪玩家可以大杀四方打的畅快……那得是游戏产业发展起来之后才能做的事情。这就像是打车软件，没垄断的时候自然要给予用户足够多的优惠，才能让自己发展壮大。要是一开始就乱收费，乱涨价，谁还会去用这些东西？ 更何况，就算是发展起来了，想要吃肉也得公司自己吃。像征途那样的官方外挂，或者是企鹅那样心悦3指定外挂玩家，才是对公司有好处的事情。谁都可以用的外挂，那岂不是在和游戏公司抢钱？这种事也不能容忍。 “现在我们的游戏已经有了外挂了吗？” “目前还没有，但是据牛振生说，已经有一些技术人员在私下里讨论该如何制作外挂的事情了。他们的技术好像一般，现在还没有讨论出来个结果，但是这样的事情总得防着一点才好。” 在加入森兰以前，牛振生也曾经参加过一些单机游戏的开发制作。他认识不少业内人士，有些也是从事一些比较灰色的游戏相关产业。而游戏外挂本身也不是什么稀奇的东西，尤其是今年早些时候石器时代开始运营之后，那个游戏没外挂根本玩不下去，这也使得制作游戏外挂的人一下子多了起来。 现在，《洪荒》开始公测之后风头正劲，那些制作外挂的人自然也就盯上了他。牛振生也是从自己的朋友那里了解到了有人想要朝着这个游戏下手，于是乎他毫不犹豫把的情况告诉了杜立鼎。 毕竟，他是森兰的员工，而且在公司里还颇受重用。眼看自己公司的游戏要赚钱，他怎么可能容忍别人搞破坏？ 只是可惜，他虽然知道有人要下手，却不知道具体是谁。而杜立鼎很清楚，虽然现在《洪荒》这款游戏还没有外挂，但是外挂出现其实也只是时间的问题罢了。这种事情根本没法杜绝，这也让人极为头疼。 “这些家伙的出现是一种必然。他们有些技术，却又不足以开发自己的游戏，所以也就只能在别人的游戏上面下手了。而这样的人还真没法彻底灭绝：这不是一个技术问题，而是一个成本问题。” 所有的游戏外挂其实运营模式都差不多，他们都是在客户端修改游戏运算，然后把错误的数据上传到服务器，从而达到改变数据的目的。而正如杜立鼎所说，这样的行为其实并不难杜绝：只要换上一台好的服务器，然后把所有的数据运算全都放到服务器这一端来解决，那就没有任何问题了——然而，那也会使得服务器的花费提升太多，游戏公司承受不起。 这个问题，就算是杜立鼎也没有办法解决，虽然他可以让漏洞更少，使得游戏不会被轻易找到破绽，但是完全杜绝依然还是几乎不可能的事情。而他又不愿意提高成本，自然也就要面对外挂问题。 “那对于这些外挂，你准备怎么处理？” 杨晓阳有些明白了，只是对于这个问题该如何处理，他还是不太明白。 “我想，还是区别对待吧。要是他们做出来的辅助脚本确实是为了玩游戏更方便，我们就不要管。一些标记怪物血量技能的，或者是告诉玩家背包里物品价值的，这些外挂我们封不封区别不大。但是另外一些外挂，破坏游戏平衡的，那是无论如何都得封了——甚至对于太过猖獗的，我们也得动点别的手段才行。至于说在外挂上面挂病毒，挂木马的……那更是绝对不能容忍的。” 说起来怎么对付外挂，杜立鼎也有些挠头。这个不止他觉得麻烦，实际上全世界的游戏行业的从业者都觉得麻烦。一方面是因为反外挂确实不容易，另外一方面也是因为就算是真的抓住了制作外挂的人，却也不知道怎么办才好。 2000年这个时候，要说从法律上整治外挂还有些困难。因为网络游戏才刚刚兴起，外挂在这个年头还没有明确的法律规定。就算是自己真的找到了制作游戏外挂的人，自己也根本找不到相关的法律证明他犯罪了，这样一来，事情就稍微有些尴尬了。明知道那些人想要从自己的游戏上赚钱，可是自己却没法用法律武器保护自己的权益，这方面下手不可能了。 因此，对付他们，现在也只能用自己的手段来——只是问题是，对于良性辅助工具和恶性外挂的区分，这也是个很让人挠头的事情。 对于恶性外挂，杜立鼎绝不留情，他至少知道不能让人把他精心培育的游戏早早宰了吃肉。这些人必须得痛下杀手，不然的话他们绝对就是不知悔改的。对于这些恶性外挂，回档，封号什么的绝对不能手软，这个自然不必说，可是对于良性辅助工具，就比较棘手了。 “现在的辅助工具其实意义还是很大的，因为很多玩家以前没有接触过游戏，乍一接触游戏还是很难适应各种玩法，有些良性外挂确实可以起到帮助作用。这些外挂咱们没有必要封了，至少现在这个阶段，没有必要封了。” 2000年的互联网用户还比较不成熟，很多网络产品他们不知道该怎么用，有些帮助总是好的。而对这些良性外挂，大部分的公司都是睁一眼闭一眼，只要他们能够帮助公司发展，就不会对他们下死手。 比如说企鹅qq的珊瑚虫外挂可以起到免广告骚扰的用途，这个外挂的效果企鹅当然知道，但是一方面他们收着广告商的钱，另外一方面靠着外挂确保用户不受干扰，可以让公司快速发展——两边得益，那么为什么要反外挂？他们也是一直把珊瑚虫挂在自己的官方网站允许下载，直到几年后自己的业务发展的差不多了，才想起来要和珊瑚虫这个侵犯客户利益的外挂商打一场官司证明自己的节操。 连日后号称对外挂赶尽杀绝的企鹅在这个时候都是对辅助工具网开一面的，杜立鼎自然也没有下死手的道理：说到底自己该怎么做是取决于利益的，怎么做好处最大，自己就应该怎么做才是。 有些辅助工具确实是对玩家有帮助的，像是玩魔兽的基本上都用过各种插件，这东西确实有用。只是，到底哪些插件是辅助用的，哪些是破坏平衡的，这也很难区分，想到这个，也让杜立鼎有些头疼。 这些事情，杨晓阳限于能力没法帮他做，杜立鼎自己没有太多的时间去处理，他现在面对的重大的问题，是需要有帮助的人才。 “我们公司的规模可能要在短期内扩张很多，因此我想我们也需要更多的人才了。说起来，这一次燕大的事情倒是提醒了我：也许，我们可以考虑从那里弄点人才供我们使用。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十五节 校友的意义 如果让田教授知道了自己认定的人才不但不准备为学校的学术事业做出来贡献，而且还准备在学校这边拉走人，他肯定会后悔自己做的决定。可是这件事情却是杜立鼎筹谋已久的，他确实需要人才，而燕大绝对是他最好的选择。 而这段日子，他除了在公司照顾公司的事务之外，也是分了不少时间去燕大那边：算是考察，也算是熟悉一下那边的情况。 燕大的学生这段日子已经开始报道了，就在公司正式开始运营的这几天，杜立鼎的母亲和他的舅舅一家也都从滏阳来到了帝都，说是送他们兄弟上学。 虽然话是这么说，但是照杜立鼎说，母亲明显就是想要自己去燕大走走，满足一下自己没上过好大学的愿望。而舅舅更是目标明确：他们一家才不是来看望杜家兄弟的，纯粹是为了让小表妹杜欣然感受一下燕大气氛才来的。 这样的想法让杜立鼎觉得好笑，不过他却非常理解。他也抽出来时间陪着舅舅一家逛了半天，重点也在教育表妹。这个举动让舅舅非常满意，只是估计杜欣然从此以后少不了要被自己的两个表哥的事迹来回折磨了。 好在，受折磨的是她不是自己，杜立鼎也就不在意了。而在母亲来过以后，他也正式把行李搬进了宿舍，算是入住学校了——只是他自己还是住在外面，很少回学校。 毕竟，好不容易脱离了和自己哥哥一间屋，他也不想再回到简陋的集体宿舍里面去了。 杜立鼎的宿舍属于是比较老的宿舍。整个宿舍里面除了四张床，和每人一套组合桌柜和椅子外，就是有个大壁橱，这就是宿舍里面全部的东西。没有空调，没有无线网，甚至连洗澡间和厕所也没有，也是差到了极点。莘莘学子们为了寒窗苦读，也许受得了，但是杜立鼎还是决定直接出去住好了。 他来燕大上学本来也目的不纯，其实就是为了混个文聘，认识点人才，学业他反而不是特别在乎，甚至可以说是无所谓了。因此在看到这里条件比较差之后，杜立鼎也就在策划着往外搬了。 只是在那之前，他还是得和舍友们混熟了。 虽然想要在燕大读书，但是杜立鼎却不准备把真的在学校里面浪费太多的时间。他的主要事情依然还是公司那边，那么多大事要做，没时间陪小孩子们玩耍了。 可是，他还是要在这里寻找一下人才：燕大作为顶级的高校，一直以来都是人才汇聚的地方。全国最顶级的学子们全都在这里，这里的人才比例也绝对是全国最高的。杜立鼎没有阿里的马总那样的逼格，可以反过来鄙视水木和燕大的学子，他还是希望能够在燕大里面找到一些有潜力的人才，然后慢慢培养成自己公司里面值得信赖的人马。 一个公司想要做大总是需要人才，杨晓阳已经算是培养出来了，至少现在负责地推绝对没有问题。但是杜立鼎也还需要更多类似的人才：燕大的学生一方面天赋确实够，比杨晓阳更值得培养，另外一方面这里的人也算是他的同学，和他关系比较亲近，也算是他可以培养的嫡系人马。 摆渡成立的时候，李艳红特地把地点选在了资源宾馆，就是为了利用好自己在燕大的关系，好在学校拉拢人才，这种事情他可以做，杜立鼎自然也可以做。 当然，就算是同学也未必都可信，可有些时候，用亲近点的人不是为了可信，也是为了让他们少点内斗的心思，把精力更多的花在公司事务上。杜立鼎在这方面也是比较在意的，比如说前两天，他还特地跑了一趟大舅家去找自己的表姐。 “姐，我记得没错的话，姐夫是在记账公司做事吧？我们公司现在经营的不错，把账目的事情委托给他没问题吧？” 杜立鼎的大舅杜松是80年代就在连想公司做事的老员工。他当年一心望女成龙，因此90年代初，他卖掉了自己在帝都的房子，把自己的女儿杜蔚然送去了英国留学。 只是可惜的，杜立鼎的大表姐杜蔚然实在有些让人无语。虽然她在英国学的是会计专业，但是她却把主要时间花在了摇滚乐上，学业搞得一塌糊涂。不过好在她人长得漂亮，留学几年，虽然自己没有把会计学好，但是带着一个专业过硬，而且非常听话的老公回了家。 杜立鼎的表姐夫赵长河是英国读的硕士，现在在记账公司里面做事。他人唯唯诺诺，甚至有些惧内，不过能力倒也还不错。杜立鼎在账目的问题上，第一个想到的就是让他来负责：虽然他的能力也许不是特别出色，但是比起来别人他至少更可信，这也就足够了。 “没问题，你让他做什么都行。只是你委托给他干什么，不如我去给打杂好了。” 对他的要求，杜蔚然马上就答应了，只是她随口的一句玩笑，却让杜立鼎苦笑不已，“姐，我哪用得起你？您过的是神仙日子，可别跟着我瞎搅和了。” 杜蔚然在留学学会计多年之后，回到帝都在墓地附近开了一家花店，一方面卖花，一方面卖花圈，另外还顺便卖一下墓地，倒是业务丰富。靠着大舅把自己手里的连想公司股票都卖了给她筹集的资金，她倒是做的也算不错，只是对于自己这位一向活的洒脱的大表姐，杜立鼎可不敢招惹：就算是需要用人，有些人也得敬而远之才是。 作为自己的表姐，杜蔚然要是缺钱了，或者是需要帮忙，他绝对义不容辞。但是要说来公司上班 这个他还真不敢同意。 什么样的人可以用，总得经过筛选才好，这也是杜立鼎要在大学里面做的重要的一件事情。技术可以自己来，管理可以交给杜立言，地推可以交给杨晓阳，财务可以交给大姐夫，而剩下的很多岗位，他还需要再找人才。 而燕大的学生，尤其是他的同宿舍同学，也是他首先考察的目标。 杜立鼎来到宿舍之后认识的第一个人叫霍翔，胡建人，个子不高，长得也有些抱歉，学的是计算机科学，但是人却颇为爽朗。杜立鼎搬进宿舍时，他已经住了进来，他还帮着杜立鼎收拾了一下屋子，和杜立鼎山南海北的一通神侃，也算是彼此拉近了不少。 只是他虽然学的计科，可对计科似乎也是刚入门，现在天天窝在宿舍里看书打基础，也是足不出户。杜立鼎对这些东西的了解远比他深得多，在他看书遇到不懂的问题的时候也时不时的给他说上两句，这使得他也很快就和杜立鼎关系好了起来。 相比之下，另外一个比杜立鼎来的还早的人就和杜立鼎稍微有些生疏了：那个人叫王嘉尚，胶东人，是学金融的。他倒是人高马大，比杜立鼎还稍微高出来一些，仪表堂堂，声音洪亮，看起来就很有一种万里挑一的精英风范。 只是他从进入学校之后，就一直都在忙着和学长们拉关系，想要进入学生会。虽然新生刚刚报道，连学校还没有熟悉，但是他却已经跑去帮着学长迎新，在学生会里面忙前忙后一直张罗着干活，几乎天天都见不到人影，虽然他倒是也和杜立鼎见了一面，但是彼此说过的话却没有几句。 对于这种做法，杜立鼎觉得相当没劲。虽然说燕大的学生会确实是个人才辈出的地方，比起来一般的学生会要有用得多，但是也没有必要这么死命的巴结。当然，也许说他真是擅长搞人际关系也算是可以，但是他连一个宿舍的关系还没有搞好，就急着跳出去，这搞法也有些走歪了路。 而宿舍里面最后一个人叫贺群，他比杜立鼎到的还晚，是最后一个进宿舍的。这是一个沪上来的学生，学的是经管，而杜立鼎对他的第一印象，就是这小子这是够帅气——这位将近一米八的个子，体型匀称，长相颇为俊秀的小伙子带着一个金丝眼镜，说着一口软糯中带些口音的普通话，比起来宿舍里的另外几个人，无疑更像是个文质彬彬的大学生。 没有想到，在燕大这个地方倒还真有长得帅的帅哥——杜立鼎以前听人说燕大也是有学霸是帅哥美女的，他一直都不怎么相信，但是到了燕大第一天，他的想法就受到冲击了。 不过贺群到底算不算学霸，这个可能也还得商榷。来到燕大之后，贺群忙的跟狗一样，天天钻图书馆——他说他是文科生出身，想报的也是一个综合性学科。可是想不到的是，在被录取之后一查才知道，经管对数学要求高，这让他也有些方，现在正在全力的学数学以求追上别人。 这样一来，贺群天天在图书馆泡着，再加上一个天天在学生会泡着的王嘉尚，这个宿舍里面也基本上没有人——毕竟杜立鼎自己也很少留在宿舍里面，他这段时间也总是往外跑，他的公司那边还有不少事情要做，自己也得每天和杨晓阳他们见着面，这个宿舍里常驻的人还真是只有一个霍翔了。 因此上，这个四个人的宿舍也算是颇为冷清，杜立鼎偶尔还会回来和霍翔闲扯一会儿，那两位却是很少回到宿舍来。这个情况让霍翔极为受伤，聊天的时候也和杜立鼎提起来过。 “我还以为上了大学，都是要过上那种呼朋唤友，宿舍排行，然后一起出去泡妹子的生活呢。可是你们几个天天不见人影，这大学生活过得未免太另类一些了。” “你想多了——大学哪里有那么多的美女，会所里才有美女。哎，对了，我今天晚上要和朋友找个地方坐坐，你要不要一起去？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十六节 人才 邀请霍翔跟自己一起去赴宴，也就是杜立鼎拉拢人才的一步了。他这些日子没有忘记了自己主要的任务是什么，当务之急就是为了找人去公司干活的。 在他看来，自己认识的这几个人都算是可以：霍翔这个人颇为圆滑，但是却也算是有自己的主见，知道自己该做什么。这样的人用好了，对自己帮助很大，很值得自己大力拉拢，说不定可以培养成独当一面的人才；相比之下贺群稍微有些幼稚，但是却算得上做事勤恳，要是给他在一定范围内的权限，他可以处理的很好，倒也算是个臂助；至于王嘉尚，虽然见面很少，但是杜立鼎也看得出来这是个能说会道，而且感染力颇强的人，要是让他主持个产品发布会什么的，说不定也能带着大家一起窒息。 这几个人其实都算是有用，关键就是看怎么用。这一点杜立鼎还是得说燕大确实是个卧虎藏龙的地方：比起来自己前世的大学，这里出人才的几率确实太高了，能够到这里上学的人还真没有几个废柴，只要能够安排好，就都能够发挥出来作用。 自己宿舍的这几个人，杜立鼎都有心拉拢一下。不过其实他也知道这几个人虽然算是不错，可是比起来真正优秀的人才还是差了很多。比如说比起来杜立言宿舍那边的人，这几个人就不算什么了。 让杜立鼎比较遗憾的是，他这一次分配宿舍没有能够和杜立言分配到一起。在网上的那篇论文发表之后，燕大的田教授主动联系了他，据说他们相谈甚欢，现在他也已经是被重点观察的人，自然不会胡乱分配宿舍。 他的宿舍那边一个宿舍四个人都是数学系的，田教授也是希望一群数学系的人全都聚在一起，也许更能够催发出来一些新的思想火花。 杜立言到了燕大之后，他的宿舍杜立鼎也跟着去过，那边的几个人，一个是杜立鼎早就听说过名字的张伟，这个时候还是个青葱少年，倒是也看不出来未来能够功成名就。杜立鼎见到他之后，倒是也动了心思想要拉拢他一把，可是最终还是放弃了：这样的大牛要是被自己忽悠的转了行，那杜立鼎自己都觉得有些不太地道。 毕竟这是未来中国数得上的学术精英，他在学术领域可以发挥更大的作用，自己还是不要做这样的事情比较好。 而且他之所以不这样做，也还有另外一个原因，就是因为他发现杜立言的另外一个室友是王浩：这个人也是今年的保送生，脾气有些傲慢，进入宿舍之后谁都不理会，和杜立言的关系也颇为一般。倒是杜立鼎从他那个大众化的名字里，听到了一些不太一样的东西。 王浩这个名字杜立鼎前世的时候听到过。这个人虽然现在学的是数学，但是据杜立鼎所知，因为兴趣使然，他会在大三的时候转向计算机。而据杜立鼎所知，这个人会在未来成为真正意义上的计算机领域的大牛，甚至可以说是最顶级的技术精英，就算是bat那些公司也都对他虚席以待，期待他的加入。 不过前世的时候，似乎他对那些拉拢都不屑一顾，而是非常执着于搞国产操作系统的开发。为了自己的追求，他甚至不惜加入了一家国企背景的公司去做事，也算是为了梦想拼上一切了。 比起来张伟，他在这一行里的未来更值得期待。这样的人要是拉拢到了自己的公司，那么技术研发的事情也就有人主持了。杜立鼎对此也是动了点心思，只是办起来却有些麻烦：和前世的传闻一样，这个人确实脾气不算很好，杜立鼎主动示好几次，他还是臭着一张脸，对杜立鼎也是不冷不热。不过杜立鼎闲谈之间透出来的技术的相关话题倒是能够引起他的兴趣，可是杜立鼎看得出来，想要让他现在就放弃数学，转攻计算机还是有些难。 好事多磨，对此杜立鼎也只能认了。遇到一个顶级的人才不容易，他也愿意多花些时间拉拢人。至少比起来杜立言宿舍的最后一个人，这人确实值得下工夫。 杜立言的最后一个舍友叫蔡庸，虽然也是数学系的学生，但是据杜立言说，自从到了宿舍他一直都在钻研英语：据说他是准备学好了英语，大学一毕业就去美国留学，然后定居在那里，再也不回来了。 想要移民，也只能说是人各有志，杜立鼎不好评价。但是身为数学系的学生，而且还是田教授亲自安排的重点培养的人才，竟然就只有这么点志向，这就让杜立鼎比较无语了。顶级的行业精英哪有汲汲于此的？真正顶级的科学家，去哪里不是被人远接高迎？ 虽然说燕大和水木号称留学生培训班，但是真的把这当作追求还是太没志气了。 因此上，这两个宿舍的人，在杜立鼎看来这也是他最不值得下工夫的一个，他也只能选择放弃了。 比起来自己的宿舍，杜立言的宿舍能够挖到的人就只有一个，让杜立鼎稍微有些郁闷。不过真正让他觉得郁闷的是，这几个人似乎还都得再下工夫培养，而不是立即就能用。他来燕大还是更希望遇到那种天赋超群，进了公司就可以立即发挥作用的人才的，然而这样的人他的周围没有。 不过他的周围虽然没有，学校里却还是有的，至少前一阵子，杜立鼎就认识了一个。 而认识那个人，则是通过顾可兰。 在杜立鼎认识的人里，除了他自己，还有三个人会来燕大上学。杜立言不必他管，他那里的事情自己完全可以料理，吴子阳现在家里遭了变故不说，就是没事，杜立鼎也懒得去管他。但是顾可兰和他们都不一样：前几天母亲来了的时候，特别告诉了他，顾可兰也考上燕大了。而且一打听才知道，顾可兰竟然考的也是数学专业。 当然，她不是为了搞科研，也不是为了刷逼格。据母亲说，她在谢师宴上和顾可兰妈妈聊起来过，她是拿不定将来该学什么，所以就报了个数学，想要先打好了基础，将来不行再转别的。只是这样一来，杜立鼎又要和顾可兰继续做同学了，他们的同窗期要延长到16年了。 听闻此事，杜立鼎打电话给顾可兰，表示她来帝都时，自己愿意去火车站接她，免得她迷路。可他的殷勤似乎有些过分，据顾可兰说，她妈妈都怀疑杜立鼎别有用心了。而顾可兰自己虽然没那么想，却信誓旦旦的保证她绝对不会把杜立鼎高考作弊的事情泄露出去，让他不必担心，也让杜立鼎明白顾可兰误会到了别的方向。自己的人品竟然受到了如此的怀疑，让杜立鼎也颇为无奈：这些坏心思，他是真的没有。 他是真的把顾可兰当朋友，而且也确实想要帮她的忙。他总担心以顾可兰那样的傻天真第一次离开家乡，会遇到什么乱七八糟的事情。 顾可兰还是自己一个人跑到了帝都，可让杜立鼎觉得好笑的是，当她到了帝都之后，却又担心自己遇到麻烦，因此在火车站给杜立鼎打了电话，让他去学校门口接自己。 接到了顾可兰的电话之后，杜立鼎也飞快的跑到了校门口，但是当他赶到学校门口的时候，一眼就发现在混乱的人潮之中，她正站在一个安静的角落里，和另外一个女孩聊着天。 看到杜立鼎过来，顾可兰摆摆手，和他打了个招呼。 “你来晚了，我已经知道该怎么走了。学校里面的事情我都问的差不多了，学姐正在给我讲呢。” 随着她的介绍，和她聊天的女生也扭过了头，和杜立鼎打了个招呼。这个女生看起来比杜立鼎大上几岁，大学的青涩印记似乎已经在她脸上消退，取而代之的是一股干练的作风和洒脱的神态。 见到杜立鼎过来，她也和杜立鼎随便攀谈几句，才转身离开。而她一离开，杜立鼎就开口问顾可兰她是谁了。 “你又动什么坏心思了？我警告你不许胡来。那个是咱们学姐，叫梅卿瑶，在光华学院读研究生。她在本校读大学时候是学生会的干部，这两天学生会迎新人手不够，在学生会里帮忙人家比你大六岁，就算是美女你也没机会。” 顾可兰又胡乱猜疑了一阵，杜立鼎也只能无奈苦笑。 “那可不一定，只是我懒得出手追她罢了。”杜立鼎调侃一句，把顾可兰的疑虑打消了，“我只是怀疑啊，为什么我来学校那么久，就没有遇到过美女，你才第一次来，就走运碰见美女了。” 那个叫梅卿瑶的女生确实算是美女，虽然不算特别漂亮，但是不同于这些日子杜立鼎见多了的青涩小女孩，梅卿瑶落落大方，为人干练，确实有种不一样的气质。只是杜立鼎不是种马，再加上公司理业务繁忙，也没时间多想其他，他对此还真的没有坏心思。 他真正在意的是那个叫做梅卿瑶的学姐似乎能力颇强：开学时期学校里颇为混乱，大家相互不认识，没几个人愿意听指挥，尤其是已经退出了学生会的学姐，没什么权力，想要指挥动手下就更难了。 可这个女生指挥的迎新却做得很好，杜立鼎从学校里面走过，明显看到她周围和别处不同，她身边没有多少迷茫的新生和工作人员，新生来去匆匆，学生会人员忙忙碌碌，可以说是秩序井然。而她自己这时还若无其事的和新生谈笑风生，这份润物无声的管理能力，才真的值得杜立鼎高看一眼。 美女到处有，人才却难得——这位学姐应该就算是人才。能够有不错的管理能力，还能够在燕大学生会那种地方混到干部，同时还是光华学院的研究生这样的人也许就是自己最需要的人才。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十七节 李希盈 大学学生会这种地方，杜立鼎前世一直都认为是没什么卵用，专门搞人际关系的一个无聊机构。可是燕大的学生会毕竟不同于别处：全国的学联主席一向都是燕大和水木的学生会主席轮流坐庄的，这个职位吸引力颇大，二十岁出头的人直接享受副部待遇，甚至还有机会参加一些重大活动。时不时地上上电视那都在其次，运气好的甚至还能去海子里面给领导作报告，可以说是通天的大路了。 因为吸引力大，所以这里的撕逼和斗争自然也比别处更甚。就杜立鼎所知，燕大学生会走出过不少强人，曾经的会长位列元老会的都是一帮。这里出去的人，从政的经商的，都有顶级的人才，确实不容小觑，见到梅卿瑶之后，他也觉得自己有必要注意一下学生会。 “学生会的这帮人，有些人还是不乏真本事的。我记得金融领域的巨头肖明天，还有咱们中关村的管理委员会现任的卢书记，以前都是咱们燕大学生会里出去的。这些人不同于小学校的学生会，他们确实见过世面，也有一定的能力，在学生会里面找个人帮我管理企业，不但能够把公司的事务打理的很好，而且说不定还能顺便拉上一些政府方面的关系，这也算是两全其美。” “这样的人，我现在需要很多。我的公司现在已经办的走上正轨了，我估计再过一段时间，就要改变运营模式了：我马上就有钱了，有了钱我就可以搞起来我真正要做的东西了：我想要开发一些比较有趣的网络应用，然后组成一个生态圈从而推广我的核心产品，如果能够用我们的i软件取代企鹅，以后就再也不担心公司会倒下了。有了互联网源源不断的资金，我就可以做别的了，很多其他的行业，其实我都是可以插一手的。” “现在我的想法其实也就是非常简单，在学生会里面找找人才，负责给我搞管理，专业的技术领域，需要交给专业的人才来做，一些细分领域将来我可能会靠收购来吸引足够的人才，把专业的领域交给专业的人来管理，而最后我自己总览全局，把握方向，这就是最好的状态了。” 在那天见到了梅卿瑶之后，杜立鼎也是感触颇多。一路跟着顾可兰去女生宿舍，他也发表了自己对公司未来的规划。这些话他一直都憋在心里，从未跟人提起过。就算是杜立言和杨晓阳，他也觉得不能和他们全盘托出自己的管理策略和未来方向，以免他们胡思乱想。 可是这些顾虑，在顾可兰面前全都没有。他知道顾可兰肯定不会害他，而且也不会对这些事情感兴趣。她甚至都不会记着杜立鼎说什么，对她来说这就是耳旁风。 这样的人显然是最好的倾诉对象，唯独比较扫兴的是，听他说这些的顾可兰对此一点也不感兴趣，一边让他拎着行李走向宿舍，她一边只是嘟嘟嘴，浑然不在意。 “你说的这些我全都听不懂，也一点都不关心。你还是放弃把我拉进你们公司的想法吧，我好不容易才考上了燕大，以后要把时间花费在好好学习上面，才没时间理会你。” 顾可兰的态度一如既往，杜立鼎也只能无奈的叹口气。就算是已经到了大学，顾可兰也还是像以前一样天真爽朗的过分，对于这些事情不屑一顾。可现在的杜立鼎自己的事务越来越忙，看到她杜立鼎就想起来几分自己曾经的年少时光，对她这份心不在焉也无法批评什么。 仿佛是觉察到了他的郁闷，顾可兰也歪歪头，再次和他开了口，她没有继续指责，反而是说起来让杜立鼎高兴的话，“不过，似乎你们公司现在做的不错的样子啊，我在滏阳都看到有的网吧门口贴上你们公司游戏的海报了。” 森兰的游戏网点，是杨晓阳一手建立起来的。作为一个滏阳人，杨晓阳自然也是重点照顾了自己的家乡，在家乡的推广远比别处更用心。杜立鼎也不奇怪顾可兰会看到他们公司的游戏海报，听闻此事他到也还有些关心。 “老家那边玩我们公司游戏的人多吗？” “我怎么知道？我从来不进网吧，更不玩游戏。”只是对此，顾可兰的回答也是一如既往的标准，“不过据我所知，似乎咱们班的同学倒是有人在玩柯如龙好像夏天的时候玩了你们的游戏，而且还相当沉迷，我来帝都之前见到他一次，他拉着我说了半天什么刷功德，刷因果什么的。他说他爸爸正在帝都帮他联系学校，等他到了帝都之后一定要找你，让你给他一个一身顶级装备的号才行。” “大龙啊一点都不奇怪。”想起来了柯如龙那个家伙，杜立鼎也是挂上了点笑容，“那家伙一向都很爱玩，有了新游戏他肯定也是耐不住寂寞，恨不得先玩个痛快才好。” “你就祸害人家孩子吧。”杜立鼎的嘴脸，让顾可兰一阵不满，“他爸爸花了好多钱才送他读大学，你害得他把时间都浪费在游戏上，你缺德不缺德啊。” “你以为他不打游戏就会好好学习了？他要是肯学，他爸就不用花钱了。还有，可兰，你的脑筋也得改改，不能停留在高三了，大学不是一味学习的地方，你也得多做些别的事情，体验一些大学生活才好。” “我想过啊——我想试试看能不能加入学生会。然后再去看看能不能找两个喜欢的社团参加一下。要是顺利的话，我就去参加一些社会活动，去一下福利院或者敬老院，为社会做些贡献” “我们说的大学生活可能不是一个意思——社团活动这些我觉得很没意思，你要是真的想学点东西还真不如去勤工俭学。我说的大学生活是更自在一些的，你就没有想过谈个恋爱，找个男朋友什么的？你现在比高中好看多了，好好打扮一下，肯定会有男生追你的。” 杜立鼎的话还没说完，顾可兰就横了他一眼。杜立鼎识趣的闭了嘴，也不再继续这个话题。看得出来，顾可兰还是不准备谈恋爱，现在的她还是有些高中时候的思想模式，没有完全适应大学。也许在她脑子里面，还觉得早恋不对，没有动这方面的心思。 她的想法还是没变多少，不过杜立鼎说她变漂亮了一点都不假。两个月不见，顾可兰的样子倒是变了不少。她的头发比以前稍微长一些了，在背后还简单的扎了起来。她整个人看起来也要胖一些了，不像以前那么消瘦。比起来两个月前，现在的她确实是漂亮了很多，甚至有些美人的样子了。 “你呀，还是别说我了。你自己不是号称现在算是成功人士了吗？你还是自己先去搞定一个女朋友吧。” 说着话，他们已经走到了女生宿舍楼，开学期间，宿舍也允许男生帮女生搬东西进去，看了一眼宿管，顾可兰还不忘扭头调侃一句杜立鼎，“怎么样，要不要在里面先侦查一下，哪个女生比较漂亮？” “我就不劳您费心了，要是遇到比余璐还漂亮的，我肯定拿下，可问题是现在没人让我动心啊。”杜立鼎发现离开了高中之后，余璐似乎又成了计量单位，被他随口扯了出来挡枪。而对顾可兰的问题，他也压根就懒得去想：他自己从来都不觉得自己还是个年轻人，大学生活也一直都只存在在他的记忆了。那段日子确实美好，但是对他来说那都是记忆，他已经不愿意再去刷新那些记忆了。 他确实和前妻离婚了，但是大学时候的时光是他们一起度过的，那段青春他又怎么可能置之脑后？ 他闲扯着和顾可兰走进了宿舍楼，很快，就找到了顾可兰的宿舍，可是推开门，顾可兰马上就皱起了眉头。 “还没人到啊宿舍里好脏。你先别走，帮我收拾一下卫生吧。你先把地扫一下，我去洗一下抹布，回来把电扇和床都擦擦。” “你应该还记得，我是个大老板吧？”顾可兰的话毫不客气，完全一副小组长分配值日任务的语气，让杜立鼎也是无可奈何，他拿起来了扫把直接干起了活。可是就在他弯腰扫地的时候，一个清亮的女声从他身后传了过来。 “请问这里是女生宿舍吧？” 女孩的声音很好听，但是却有一丝迟疑和错愕。杜立鼎马上就明白了对方的想法，也赶紧回过了头。 “没错，是女生宿舍。我是帮别人收拾一下卫生的临时工。你也是这个宿舍的吧，先进来再说。” 放下扫把，杜立鼎扭过头向着门口望去，看到眼前女孩的一瞬间，他却有些惊艳：门口站着的是一个很漂亮的女孩，纤细的身材和一张小圆脸让她看起来极为小巧玲珑，脸上的杏眼和精致的五官更是勾勒出来了如画一般的美貌。此刻，她秀眉微蹙，对屋里的杜立鼎还是有些怀疑，可是就连那细微的表情，都仿佛给她增添了几分生气。 这是一个漂亮得让人心动女孩——杜立鼎突然也觉得有些好笑：自己刚说了没有让自己心动的女孩就遇见了这么漂亮的姑娘，这实在让人觉得奇妙。 燕大什么时候美女这么多了？为什么自己这段日子一个都见不到，可是今天来见顾可兰，就一下子见到了好几个？杜立鼎也有些闹不清，到底是自己的品位太差，看谁都是美女，还是说真是老天爷讨厌自己，自己见不到漂亮女孩，顾可兰却总能遇到。 “你的舍友已经来了，她去洗抹布了，马上就回来。你先把行李放下吧，拿着怪累的。哦，对了，我叫杜立鼎，也是大一新生，数学系的，你呢，叫什么？” 杜立鼎说着话，对着女孩伸出了手表示友好，女孩迟疑了一下，也伸出了手，和他握在一起。 “你好，我叫李希盈。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十八节 收费 审美一向都是个非常主观的问题，杜立鼎对此心知肚明。就算是顶级的美人也不能人见人爱，自己喜欢的类型也未必就是超级大美女。那天在顾可兰的宿舍见到的李希盈就是一个很好的例子：那个身材纤细，五官精致的女孩在别人眼中未必是多么漂亮的美女，可是偏偏她是杜立鼎喜欢的类型。 然而可惜，她却偏偏是顾可兰的室友，这个身份让杜立鼎也是息了年头。 自从离婚之后，杜立鼎就没有好好谈恋爱的打算，他要是真的勾搭上了顾可兰的室友再把人家甩了，他怕顾可兰也得跟他喋喋不休。这种事情还是不作为好，为了女人得罪朋友太不值得。 大学的第一次初恋重生的人还是别玩这个了。杜立鼎第二天就不在意那件事情了，不过是个看得顺眼的女孩而已，没有必要为她开罪顾可兰。 更何况，他没有那么多时间去考虑这些，对他来说，还有更重要的事情。 一方面，杜立鼎继续在学校里面寻找这人才，在应付学校开学的同时也在为自己的公司寻找着帮手。另外一方面，他也在盯着森兰公司的游戏目前的发展状况，一刻也不敢放松。 这段时间，他花了不少时间在学校里面，跑去认识各种各样的人物——燕大和别的学校不太一样，他们讲究的是理论指导实践，因此大一的学生没有军训的任务，这段时间也正好被杜立鼎拿来四处结交朋友了。 然而，虽然杜立鼎认识的人不少，可是招人的想法却并不是非常顺利。虽然现在森兰的势头不错，但是规模还是太小了一些。燕大是个人才辈出的地方，从来都不缺乏各种精英人士，也不缺乏各种目无余子的狂人，森兰这样的规模就想要在燕大招募到足够顶级的人才，未免还是太难了一些。 那些志在仕途的不去算他，那些热衷金融行业的也不去说他，就算是在本行业内，心浪的王志冬，摆渡的李艳红，还有丁丁网的李十一，也都是燕大走出去的人才。他们现在的风头无不比杜立鼎更盛，让杜立鼎无法比拟。 而这个九月最引人眼球的也是摆渡：他们最近拉到了一笔价值1000万美金的投资，获得了新的发展机会——他们的业务从开始经营至今不过也就是几个月，在互联网环境整体低迷的情况下还能拉到上千万美元的投资，这也让李艳红意气风发。 摆渡原本把自己的总部放在资源宾馆就是为了吸引燕大的人才。现在他们自己做大了，更是引人注目。森兰在吸引力上就要稍逊一筹，杜立鼎无奈之下，也只能把目标对准了自己旁边的人。 在他的鼓动之下，霍翔很快就同意了加入森兰：实际上在他知道了杜立鼎竟然有一个自己的公司之后，他就立即表现出来了浓厚的兴趣，想要加入杜立鼎的公司了：在这方面，他可以说是一点就通，并没有浪费杜立鼎任何力气。 而相比之下贺群就稍微费劲一点了。他虽然也对做生意有些兴趣，但是他还是想要把重点放在学校里面，对于早早地外出打工还有些担心。这样的想法倒是和顾可兰有些类似之处：这也是个老实孩子，不愿意出去乱闯。 反倒是王嘉尚的表现颇为让杜立鼎惊讶。本来杜立鼎以为他会把心思更多的放在学校里面，没想到杜立鼎一招呼，他也就立即决定跟着杜立鼎走了——后来杜立鼎才知道，虽然他在学生会那边颇为卖力，但是过于高调的作风也使得学生会那边不是很喜欢他，他在那边也受到了一些冷遇。王嘉尚毕竟也只是个十八岁少年，他一腔热血没有地方发挥，自然就决定换个地方再去闯荡一方了。 对他们，杜立鼎非常欢迎的，因为这段时间以来森兰却是越来越需要用人了。 九月份过半，《洪荒》玩家突破了20万。在这之后，玩家数量增长的速度却明显慢了下来。显然，20万的数字差不多也就是它现在的巅峰了，再想要有新的突破也很难了。 虽然比起来单机游戏，网络游戏占了网上运营不容易盗版的优势，但是比起来单机游戏，网络游戏也有着对网络的依赖性。2000年的国内网络环境并不算好，很多地方的网络还不能太好的支撑起来网络游戏的运营，因此网游想要推广收到的限制也还客观存在，20万用户之后，再想要快速增长也不容易了。 这个数字的增长已经是慢下了，也让杜立鼎稍微有些不满意。可是在外人看来，这却是很了不得的数字了：按照韩国那边的付费用户的比例，这个游戏的在线的付费用户很有可能突破五万，这样算下来森兰一年的利润也有可能上亿，这样的巨大数字别人不可能不动心。 因此，几乎所有人都在盯着森兰的游戏到底能不能赚到钱。而杜立鼎也对此非常在意，在游戏正式收费运营之前，还特别跑去叮嘱了一番牛振生。 “10月份正式开始收费，我们现在就得做好了准备。需要更新的新内容，咱们现在已经准备好了，到时候要及时的让玩家玩到。而咱们说好了的首批玩家充值送纪念宠物的事情也得宣传一下。此外，反外挂的事情必须盯紧了，绝对不能放松，咱们的游戏能够赚多少钱，你们必须都给我盯紧了，一点都不能松懈。” 对于自己的游戏各方面，杜立鼎还是蛮有信心的，但是市场究竟如何还得由市场说了算。这段时间，他已经把牛振生任命为《洪荒》游戏的具体负责人了，这一款游戏未来的运营他也准备让牛振生全权负责。 网游总是需要更新版本的，差不多三个月一次的新版本总是需要的；网游也总是需要一些活动和管理，这也是不可避免的；再加上以后杜立鼎可不会再自己用智脑搞定这款游戏的代码了，开发小组说不定会弄出来不少bug，因此反外挂的事情也必须抓紧——这些任务，一样也不能放松。 这些事情，杜立鼎不可能亲力亲为，能够重用的人才也就显得越来越重要了。 不过此时，虽然找了具体负责的人，可杜立鼎还是一直都在盯着。到了十月一日，随着国庆节的到来，森兰的游戏《洪荒》也正式开始收费运营了。为了收费，他们不只是玩起来无节操的赠送宠物，甚至还在这一次更新里面加入了四世混猴，摆明了蹭孙悟空的热度。 这一番操作之后，对于它能否成功，杜立鼎也是颇为在意。在这一天到来的时候，他也是一整天都坐在公司里面，决心奋战24小时了。不只是他，杨晓阳和杜立言也一起到了这里，盯着他们的这一款游戏的成功与否。 好在，事情没有让他们失望。游戏正式收费运营正式开通之后，不到三个小时，付费玩家就已经超过了一万人。森兰早期就开始发展出来的网吧代付款的点卡销售网站开始发挥了作用，这些玩家们显然是开始从网管那里拿到网卡，正式开始了付费的游戏了。 而这一天，他们迎来的几乎都是好消息。森兰自己搞的游戏宣传活动，再加上他们开始游戏的日子是十月一日这个难得的假期，这本来就会是玩家增多的日子，就算是他们开始了收费运营，也一样获得了巨大的成功。 付费玩家的数字一直都在上涨，而盯着在线人数的森兰，也发现自己的游戏成果喜人。仅仅是第一天，他们的游戏同时在线人数最高就已经达到了八万——这个数字接近公测玩家的三分之一，绝对可以说是极高的转化比率了。 “就算是考虑到了假期因素，以及活动因素，我们的玩家数字可能会有些偏高，但是我们的游戏依然还是极为成功了。不出意外的话，《洪荒》这一款游戏平时的在线人数也会在5万左右——而这还仅仅是刚刚开始。老板，你给我们定的，说是今年年底争取达到10万用户同时在线，我估计这个数字可能用不了那么久就可以实现。” 八万用户同时在线，绝对是个巨大的成功了，这意味着森兰很有可能每个月的收入都超过一千万，足以使得公司一下子步入顶级互联网大公司的行列。欣喜之下，杜立鼎也直接表示，只要游戏发展顺利，奖金绝对不是问题，这也让公司的员工们热情更加高涨了。 比起来公司的成功，奖金显然是更加动人的消息。 对于森兰的成功，别的公司也一直都在盯着。他们的数据一出来，心浪立即就打来了电话，王志冬也是和杜立鼎聊了很久。一方面他恭喜了杜立鼎的成功，并且再次强调了他和杜立鼎的友谊，另外一方面，他也告诉了杜立鼎，丁三石那边似乎已经加速了，他决定花费巨资买下来游戏公司。 王志东的提醒是个好事，也让杜立鼎知道了自己的敌人最近的动向。丁三石在杜立鼎的记忆之中也是个有些难缠的人物，早早注意到他的动作不是坏事。 而另外一个给杜立鼎打电话祝贺的则是摆渡的李艳红：他一来是祝贺杜立鼎的成功，二来也告诉了杜立鼎，摆渡因为最近拉到了投资，决定搬出资源宾馆，再找一个正式点的总部了。而为了庆祝乔迁之喜，他邀请杜立鼎赴宴：同时他还告诉了杜立鼎，他准备介绍搜虎的张夕阳和杜立鼎认识一下。 同样是互联网行业的大佬，搜虎前一阵子表现得颇为沉寂。可是，李艳红给杜立鼎的电话之中，却也直接透露出来了一个重大的消息。 搜虎前一阵子并不是沉寂，他们是在暗度陈仓。现在，搜虎已经联系了韩国，准备不自己开发，而是代理韩国网游。他们要代理一款名叫《黑暗之光》的韩国网游，这一次请杜立鼎，也是要谈谈对游戏产业的未来。 这个电话，让杜立鼎冷静了不少。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十九节 风投 搜虎竟然没有被自己引导到自己开发游戏的大潮里面，而是决心从韩国引进游戏，这个消息让杜立鼎冷静了不少。不同于他知道的丁三石做游戏也是做了两三年才成功，韩国起步早，有着不少的好游戏，搜虎引进的这一款游戏他从来没有听说过，也让杜立鼎一下子提高了警惕。 他不怕那些知道名字的对手，但对自己引发的变数总还是小心为好。听说了搜虎那边的事情，他也是沉吟良久，才做出了自己的决断。 “搜虎做他们的，咱们也不必怕。兵来将挡水来土掩，韩国人未必就比咱们强。该做的事情咱们还是照做：晓阳你扩大地推团队的人手，把网点向着各个区县推进。哥，你给我盯着公司里面的事务，咱们最近规模在扩大，摆渡租了新的办公地点，咱们可能也得租地方，招人——这些事情你来处理，把这一块替我办一下。” 搜虎代理的游戏如何，杜立鼎不得而知，不过只要不是传奇，奇迹大火这类的游戏，他也不觉得特别可怕。自己的事情还得照做，不能被人吓得乱了阵脚。公司的事情，杜立鼎马上就分配了下去。杨晓阳继续做他的地推——杜立鼎准备以后就把这一块交给他了。作为合伙人，他现在也有自己的一帮人马，负责专门的事务，杜立鼎也不去多插嘴。 而杜立言则是继续给杜立鼎作着副手——最近这段时间，杜立言在学校里面颇为受欢迎，尤其是最近陶德教授决定采取他们编写的软件去检测黑尔斯教授的论文，这更是使得他们兄弟名声大噪。杜立言最近和数学系的骄子们来往密切，也让他心态更好，找回了一些当天才的感觉。 不过，虽然那件事让他很高兴，但是他还分得清轻重。在公司该做的事情他还会去做，不会让杜立鼎操心。 杜立鼎现在需要在意的更多的还是搜虎。 搜虎没有心浪和森兰的关系，对森兰发展的状况一直不甚了然。杜立鼎以为他们前一阵子一直在观望，没想到他们却给杜立鼎来了个大号的下马威。而这暗度陈仓的把戏刚刚玩完，他不是趁机赶紧和森兰抢地盘，而是立即借此要和杜立鼎见面，也不知道他葫芦里卖的什么药。 他对此似乎颇为重视，因为他和杜立鼎没有过太好的交情，反而是当初还曾经派人训斥过4321不讲规矩。因此这一次他知道自己请不动杜立鼎，还特别拜托了李艳红从中介绍。这样的友好邀请也不好拒绝，毕竟张夕阳是商界前辈，面子总是要给的。于是杜立鼎还是同意了赴宴，而且还带上了霍翔一起去。 按照杜立鼎的观察，霍翔颇为懂得察言观色，做人很是小心，带他出门肯定没有问题。这也是他知道张夕阳做事也有一套，不希望自己公司里的人和张夕阳牵扯过多，也就没有再找别人去。 “张总请客，其实就是出去坐坐，不会有什么大事。而且张总这个人一向热情好客不说，还是出了名的会玩——据说帝都大小场子就没有他没去过的，什么模特活动他更是不论大小，全都去捧场，他请客的地方，肯定缺不了美女” 这个级别的酒宴让霍翔也是颇为激动，可是杜立鼎随便开了几句玩笑，也把他的顾虑打消了。 他说的话倒也是真的：这个行业里面要说谁最会玩，那绝对是张夕阳没跑：他和别的大佬们有了钱之后还处心积虑想要赚更多不同，他一直都活得极为潇洒——虽然说这也让他一直没法成为最有钱的大佬，可是却真正的享受了生活。 “张总是我特别欣赏的人，他不仅是行业前辈，而且也是我人生的导师。他是真正活出了精彩，活出了潇洒的人，我就盼着有朝一日，能够过上和他一样的日子，那就再好不过了。” 这些话，杜立鼎就是到了酒店，当着张夕阳的话，也还是这么说的。而且说的理直气壮。他说的客气，张夕阳也是颇为自得，哈哈一笑，把话题岔开了。 “咱们今天就不要互相吹捧了，这些套话说起来没多大意思。咱们几个人坐在一起，就是随便聊聊，点到为止，不说这些了。今天出来吃饭，我可是请了几位模特公司的朋友的，你们要是吹捧得太肉麻，把美女都吓跑了，你们可得罚酒。” 张夕阳笑着打个哈哈，也算是欢迎杜立鼎入座了。 这一场酒宴，说是摆渡搬家所以请客，但是他们的地点定在了一个在bj城颇有名气的高档私人会馆，一望可知绝对是张夕阳的手笔。尤其是杜立鼎带着霍翔走进屋子的时候，看到屋子里面除了张夕阳和李艳红，只有两个不认识的男人，和一大群身材窈窕的女孩，他也更加肯定了自己的判断。对此，张夕阳倒也不瞒着，直接点破了，这些女孩都是模特。 一直以来，人们都传言说张夕阳对于模特有特别的爱好，杜立鼎也只是当个笑话，现在看来，这倒是也有几分可能。 商业聚会找模特之流陪着喝两杯也实属正常，杜立鼎上辈子也不是没见过类似的阵仗，虽然不怎么喜欢，却也不推辞，直接就入席坐下了。 “放心吧，我这样的帅哥怎么样也不会把美女吓跑的，我就怕是我把美女都勾走了，你们得骂我才是。” 杜立鼎说着玩笑话，也和身边的女孩熟络了起来，这让一直在观察他的张夕阳也有些惊奇：他今天来这里，也是想要认识一下杜立鼎，而杜立鼎一行来了两个人，看得出来他身边的那个是个没见过什么世面的毛头小子。霍翔见到模特之后虽然一直努力控制，可眼神还是不住的往模特身上飘，这样的反应，才像是个十八岁的少年，而看着杜立鼎的洒脱，张朝阳倒是觉得，这人颇似是个老油条，而不是青葱少年。 这样的性子和这样的适应能力颇为不正常，可是却让张夕阳也大感对胃口，兴致也高了起来。 “是真名士自风流，罗宾，杜总可比你要放得开。你说你好歹也是个大企业的老总，业内人都知道你惧内，难道你很好看么？”张夕阳打趣了一句李艳红，也是让李艳红摇头苦笑。 “我有妻子的，可不能像你们单身汉那么过日子。杜总陪着你玩就是了，别拉着我了。” “杜总你可不要和你的这个学长学习，他啊，是把燕大的那点风流气全都给丢光了。你就不一样了，少年英雄胸中自有气魄在，那个寒梅引擎，说起来搞出来也花了不少钱吧？一分钱不要就公开了，这气魄比老哥哥我强多了。” “张总，咱们可是说好了，不互相吹捧的。” “没错，我自罚一杯。”张夕阳马上端起来了酒杯，把杯中酒一饮而尽，“兄弟说我该罚，那我就是该罚，我不推辞。但是我也有事想要跟兄弟商量，兄弟不能驳我的面子吧？” 几句话之间，张夕阳就已经把关系拉近了很多，放浪形骸在先，又调侃了几句李艳红这个共同的朋友，随着几杯酒下肚，他已经和杜立鼎称兄道弟了。 比起来心浪的王志冬，在拉关系上他无疑是要强上很多，就算是杜立鼎也很难回绝他的要求。 “什么事？” “罗宾应该已经告诉你了，我代理了一个韩国的游戏。最近这段日子，心浪，网一都在自己开发游戏，我却跑去做外国厂商的代理，有几分买办的意思，做的不太地道，兄弟你还得多包涵。我现在真是后悔，当年你找我合作的时候我实在目光短浅，要是当时我和你合作一把，现在心浪哪还有开游戏公司的资本？网一花1000万买了个工作室才搞起来了游戏部门，心浪一分钱不花，靠着你们的帮助做事，他们真是撞到了大运了。” “张总您说笑了，商业竞争，讲究的就是一个自由，没什么包涵不包涵的。至于说没能和您合作，那是我的遗憾才对。心浪也不是一分钱不花，他们不是还借给我钱了么？” 张夕阳的话还是云山雾罩，杜立鼎也摸不清他到底要干嘛了。就为了简单的离间？那实在没必要。这些事情根本没什么重要的，他的目的到底何在？ “就那300万？他王志冬还真好意思，300万块钱就收买你这样的人为他卖命。这也就是兄弟你老实，换个人早就不理他了。当然，我也别让你说我就会耍嘴皮子，就知道说漂亮话：我还没给你介绍呢，这位是idg的冯志远先生——冯先生跟我们这些人可不一样，人家是金融行业的精英人物，在华尔街做过很久，最近回国求发展。你要是真的遇到了什么搞不定的资金问题，哥哥我帮不了的，冯经理绝对可以帮得了你。” 张夕阳介绍着身边的人，那个人也站了起来，向杜立鼎鞠了一躬：这时杜立鼎也注意到，这是个看起来年纪大概三十出头的人，衣服讲究，面容干净，而且不够言笑，一眼看上去就和周围的这些互联网人不太一样。 搞金融的人果然是比互联网人更懂得光鲜外表的重要性——杜立鼎赶紧站起来和他握了握手，却也对今天的饭局的意义有了新的认识。 这一次，杜立鼎也有些在意了：原来这才是张夕阳的真正用意所在，他才不在乎游戏的事情，他是要介绍投行给自己。idg是搜虎和摆渡的股东，这一次他们也盯上了自己。 虽然他早就知道，自己的买卖做大了之后，肯定会有投行的人找到自己，但是没想到这么快，就已经开始有人想要联系自己了。 看样子盯着自己买卖的不只是同行，还有金融界的那些人。这不算什么好消息，那帮家伙比同行更难对付。不过这也不是个坏消息，至少这也足以说明有人开始注意到自己的公司，认为自己的公司值得投资了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十节 鸿门宴 “冯经理既然是张总推荐的人物，那我以后有事可就要多请教了。只是可惜，我的买卖太小，不像李学长那样已经开始融资了。这小打小闹，赚学生钱的买卖，倒是让冯经理见笑了。” 风投找上门，杜立鼎自然也得应付。伸手不打笑脸人，对这些搞金融的杜立鼎虽然有几分抵触，可是终究还是带着笑容，从容应对着他。 “你要这么说，我可就无地自容了。”李艳红笑了笑，也摇了摇头，“你的买卖明明比我赚钱多了，我跟你比可不算什么，你就真的没有融资的想法，不想把生意再做大一些？” “这些事情我不熟，还是算了吧。前一阵子互联网泡沫那影响多大，我怕麻烦，还是不玩的好。” 对于融资，杜立鼎并不反对。反正只要公司操纵在自己手里，指挥权不丢，他不介意有人分走一些股份，跟着自己发财。但是问题是融资也得有所帮助才行，哪怕是杨晓阳想要分走10的股份也得靠着跟着杜立鼎鞍前马后做事才行，没有帮助的融资只是纯粹的想要来分钱，杜立鼎自然不待见。 而就现在的局面来说，杜立鼎对风投也是有些顾虑。 游戏刚刚收费，现在的森兰不怎么缺钱，有了游戏的收入，他们可以有不错的现金流，因此融资根本不是什么好事，反而会带来麻烦：融资的时候他们要多少才合适？像是摆渡这一次融资获得了一千万美金的资金，看上去不少，可是这样的数字对于森兰来说未免有些不够看：他们一年的收入就要比这多得多，不缺这一点。可是中国市场未必能够被外国人看好，想要拉来太多的融资也没那么容易。 而融资的另外一个理由就是要开拓人脉：和美国投行联系上了，也是为了未来着想，要是想把买卖作出国，总得先在美国找好了关系，不然的话政府出台一个细分业务的禁令就足以让互联网公司哭死。就算是公司的业务不想往国外发展，至少也得考虑去国外上市：这是2000年，中国的股市比起来美国还差的很远，而且在几年之内根本没法和美国的股市相比，有追求，需要靠股市融资的公司自然会去美国，毕竟那边能够弄到更多的钱。投行大部分都有自己的关系网络，他们可以帮着料理这些，这也是个很有用的帮助。 但是，杜立鼎对于上市没有太多追求，他对海外市场倒是有兴趣，却也知道这事不好做。想要做那件事情，他需要的帮助很大，而idg作为一个投行，idg算是不错，可是未必能够帮助到他。 作为一个投行，idg主要的经营范围仅限于中国的it媒体投资，离开中国，他们在美国基本上不搞风险投资，主要做的是纸质和网络媒体，业务范围完全不一样。某种意义上说，idg就是一个看中国金融落后，跑到这里来捞钱的媒体公司，在美国那边他们根本排不上号，也没人理会他们。 这样的经营模式使得他们在中国互联网行业有很大的影响力，因为入行颇早，在企鹅，搜虎，摆渡都有股份，但是却偏偏对杜立鼎没有什么意义。 杜立鼎要的是大笔资金，可是idg规模偏小。杜立鼎记得他们一直到了05年才一年营业额25亿美金——作为一个投行着实有些凄惨。这样的投行能够给杜立鼎的资金有限，这方面杜立鼎不指望他们能够帮上忙。 而另一方面，他需要和美国那边挂上钩，可idg没这个本事。他们自己在美国也是二等公司，帮杜立鼎搞定他想要的东西？idg还真做不到。 就算是需要投资，他们也不是杜立鼎的首选。如果来的是高盛，黑石，杜立鼎也许还会稍微有些兴趣，但是idg这就是另外一回事了。 既然如此，他自然也是只能拒绝了这样的邀请，对这话婉拒也就是了。 只是他这话，冯志远却是笑笑，然后就直接开了口，“我看杜总未必是不喜欢融资，只是时间不对吧。” 冯志远直接一句话把问题点破，也不等杜立鼎回答，就直接说了下去。 “互联网泡沫最近刚刚破裂，这一点确实不假。但是杜总你要说您害怕这个，我可是不信的。我看过杜总你做4321和网游的经历，你的做事风格和别人都非常不同。你做的虽然是互联网企业，但是却非常求稳，你最先考虑的就是赚钱，稳中求胜，这个做法让我很佩服。而更让我佩服的是，虽然您做事稳重，但是刚到帝都的时候，也不乏鞭策摆渡，结盟心浪这样的大手笔。你是个敢于冒险的人，对风险有着自己的判断，该稳则稳，该狠则狠，不可能对股市视若危途。” “你倒是用心了。”听到这里，杜立鼎微微点点头，也没有否认：他做事的轨迹很容易查到，并没有什么可隐瞒的。 “一味的求稳，终究不是成功的人应该走的路，有些时候，机会来了，没有足够的资金去把它抓住岂不可惜？杜总您眼光出色，一定能够看到很多别人看不到的机会，金融行业的存在，就是为了帮助有眼光有魄力的人更快的实现梦想，而杜总您就是那样的人。杜总，容我夸你一句：你绝对不是那种蝇营狗苟，胸无大志的人，所以我估计你肯定是有着更大的所图，我所料不差吧？” “真要是一点追求都没有，那混的岂不是很没意思？” 对这话，杜立鼎没法否认：他要说自己就准备这样混吃等死，在场的怕是没一个愿意相信。有些野心掩盖不住，也不用掩盖，这点事情大家都明白。 “杜总说的没错，人生在世总归是要有些追求的。尤其是杜总这样的人，只怕追求还不会差了。容我猜测一下杜总你的想法：你第一步办的就是网游，只怕是想要解决资金问题。有了网游提供资金，你有了更多的钱，就可以在互联网行业上面烧钱了。而如果我没有估计错的话，杜总你一定所图甚大，玩的也是我们没法想象的大项目。一年一个亿的投入，大概也就只是能够支持住一个开局的资金而已，以后继续做下去的话，那还得需要更多的钱。你是想要用网游的钱，把你的新项目办起来，然后再用新项目去融资，我说的没错吧？” “我的意图有那么明显吗？” 如果说刚才，杜立鼎还只是觉得冯志远是个小威胁的话，那么现在，他已经变成了杜立鼎心中的大问题。这个人对于杜立鼎想法判断的非常准确，甚至连杜立鼎想要的节奏他都看得一清二楚，这就有些可怕了。这个叫冯志远的人条理非常清晰，预判非常准确，idg有这样的人才，也让杜立鼎多了几分小心。 “我也就是胡乱一说而已。”冯志远却见好就收，没有再继续说下去，“姑妄言之，姑妄听之。我本身对互联网算是外行，但是我只是想要说一句：我们idg在国内互联网产业关系网发展的不错，要是杜总要是有什么要帮忙的，我们或许能够尽一份力。杜总年少有为，是国家的未来希望，能够帮到您这样的人物，也是我的荣幸。” 冯志远已经把话说的够多的了，到了此时他也不再进一步要求什么。他所希望的只是展现出来idg的实力，看到已经让杜立鼎动容，他自然也就截断了话头。 有些时候，态度到位就好，太着急了，反而容易惹人反感。 “idg能不能帮到我不知道，但是至少我知道，冯经理肯定是能够帮到我的。” 杜立鼎没有正面回答，却也赞赏了一句，他发现今天的事情还真是有趣。 这架势其实算是一个鸿门宴了，张夕阳也好，冯志远也好，他们看着和气，却都暗藏心机，一方面在拉拢，另外一方面也在威胁。这些家伙不是想要结交朋友，而是想让自己低头，甚至入股自己的公司。 回头瞄了一眼李艳红，杜立鼎也是暗自有了些警觉：他不信李艳红会全无觉察，而他如果有了察觉还任这样的事情发生，那说不定他也给自己准备了什么大礼包。 这些家伙们看到自己赚了钱，都忙不迭的跳出来了。不过倒是也好，杜立鼎也准备看看他们想玩什么花样。 “冯经理肯帮忙，我的事情以后肯定也会更加顺利的。哎，对了，李学长，您旁边这位还没有给我介绍是何方神圣吧？” 对于李艳红，杜立鼎不无忌惮，能够把公司办大的人终究不一般，摆渡老板自然不可能是传说中的技术宅，该有的手腕还是有的。自己这两天在燕大听人说过，上大学的时候，李艳红甚至还参加过辩论赛——那可是燕大的辩论赛，李艳红据说是唯一一个参加的理科生，这份胆魄和口才，哪里是一般的技术宅能比的？ 自己的公司走到今天，重要的一个理由就是因为掐着摆渡的脖子。没有摆渡作为他们的接盘侠，心浪都未必敢借给杜立鼎钱。这个事情摆渡一直都很明白，只是一直无可奈何。可现在他们拉上了搜虎不说，还从风投那里拉到了1000万美元的资金。财大气粗，还有大腿可抱，现在的摆渡似乎也不太可能任由杜立鼎鱼肉了。 他们会玩出来什么招数，杜立鼎也很好奇。 “这位朋友啊？其实说起来，你对他应该是早有耳闻，只不过是缘悭一面：这位是李星平，ha一123网站的创始人，杜总您想必不陌生吧？” 对于身边的男子，李艳红轻轻地做了介绍，而他介绍的这个人实在也是出乎意料，让杜立鼎也是愣住了：这个世界上最尴尬的事情也许就是这样了，作为一个抄袭者，见到了自己抄袭的对象，该说点什么？ 摆渡准备的这一份大礼确实足够分量，李艳红显然也是准备好了参与这一场对杜立鼎的围攻了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十一节 赔偿 “这位叫李星平。” 对于李星平，李艳红没有介绍太多，但是看他笑嘻嘻的样子，杜立鼎也明白他绝对是知道李星平和4321网站的关系了。李艳红特地带着他来赴宴，也是想要给杜立鼎一个下马威，向杜立鼎显示一下自己的本事。 坐在他旁边的人，也确实是李星平：杜立鼎前世见过李星平，但是那是功成名就之后的李星平，和眼前的人气质截然不同。他记忆之中的李星平有一种处事淡然的稳重，可是眼前的人盯着杜立鼎的时候，却仿佛是要择人而噬的野兽。 这也不奇怪，毕竟，杜立鼎抄了他的网站，让他的ha一123没了客户。没有杜立鼎的话，那他就是足以和李艳红等人谈笑风生的大佬，他不恨杜立鼎才是怪事。 而把一个恨杜立鼎的人带到这里，李艳红的想法也不言而喻。 有些话不必多说，李星平出现在这里，其实就是摆渡的示威，这也是他们最大的杀手锏了。 毕竟，有了李星平，再加上摆渡的搜索产业，他们说不定真的能够搞出来一个网站和4321竞争。尤其是现在摆渡似乎已经找到了投资方，搞定了一笔1000万美元的融资，这更是让李艳红底气大增。 这张底牌，只怕他也准备了不短的时间了，而特别挑了森兰开始的这个时候来找杜立鼎摊牌，也算是恰到好处：森兰开始赚大钱了，一个4321估计也是看不上了，摆渡也希望他松开掐着自己脖子的手。杜立鼎很肯定，要是自己同意把4321卖给摆渡，李艳红绝对会立即掏钱，可是要是自己还是这样吊着李艳红，只怕他也会立即翻脸，支持李星平和杜立鼎打对台了。 一方面，他现在有底气这么做，另外一方面，他也必须现在翻脸了：森兰做了游戏产业，手里已经有钱了。而杜立鼎自己也承认了，他们有更大的企图。虽然杜立鼎知道自己不想去做搜索引擎，但是摆渡却不得不往坏处想：杜立鼎有钱，还有4321网站——他要是突然发难，摆渡难道就地等死吗？ 为了反击，李艳红搞了这一出，这个家伙的做法倒是足够老辣，完全不像是刚经营了公司一年的创业者，这份做事的手腕，杜立鼎也得佩服一二。 今天的事情倒还真是不顺，一个李艳红，一个冯志远都想要逼迫自己就范。 idg作为一个风投公司，绝对是成事不足，败事有余的存在。这样的家伙杜立鼎前世就接触过，对他们的印象也是极为不好：这些人也许没有足够的本事帮助一个公司走向成功，但是他们却有足够的本事让一个公司玩完：杜立鼎对未来的规划很大，可能会涉及到很多公司，既然如此，也就免不了有一些收购案之类的想法。而idg只需要在他们需要收购的公司那里使坏，就足够森兰郁闷不已。 他们只需要给森兰想要收购的公司投钱，让森兰的收购受阻，就能够迫使森兰合作。这样的手段并不高明，但是关键在于确实有效。创业者的钱每一分都需要用在有用的地方，风投却有足够的钱可以浪，这就是他们的优势。 这两拨人都是一肚子的坏心眼，相比之下张夕阳倒是无欲无求，似乎对森兰没有任何要求。但是杜立鼎很清楚，他之所以跟自己称兄道弟，拉近关系，其实无非也就是为了装好人：要是今天自己真的和李艳红或者是冯志远说僵了，他肯定居中调停，帮忙说和。 明明这个局有他的一份，但是他最后还能够落一个好人，张夕阳的算盘倒是打的很是精明。他要的不是好处，而是人脉。 不过可惜的是，他这一出虽然搞得很好，可是杜立鼎却必须得给他顶回去。 森兰公司最经刚刚开始盈利，万里长征他们刚走出了第一步，一方面意气风发，另一方面也引人觊觎。idg和摆渡都是例子，他们都想要趁机对付自己，这种时候杜立鼎要是敢于示弱，那以后绝对就会万劫不复。 为了自己的未来，他也得表现的强硬才好。 在逐渐明白了今天的形势之后，杜立鼎倒是也稍微安心一些。别人把所有的底牌都亮出来了，这反而是个好事。这一场鸿门宴，自己倒是有了几分信心了。虽然这几个人看上去都很强，但是对自己真正有足够威胁的反而不多。 搜虎虽然做了游戏，而且看似威胁很大，但是和张夕阳一番谈话，杜立鼎却不怎么在意了。张夕阳的眼光和手腕确实都不错，但是问题是他对游戏产业并没有表现出来足够的重视。他只不过是把这视为了一个来钱的路子，觉得这是个可以试试的产业罢了。 这样的想法稍微有些轻敌，用这样的心态去做自己没有尝试过的业务本身就问题很大。而更怕的是，他选择的这个时间更是不对，只怕他想要慢慢学习都难。 心浪那边已经打听了出来，就在这一两个月，工信部也准备开放sp业务了：到了那个时候，行业里又会涌现出来一个不下于游戏的巨大金矿，杜立鼎估计以张夕阳的脾气，他不可能不去狠狠地吃上一口。 可是他的资金有限，人手有限，什么都想捞一把，那就是什么都做不好。一方面分出人手做游戏，另外一方面分出人手做sp，同时还得兼顾自己的门户网想要把企业管理的如此出色到也不难，可是杜立鼎打赌张夕阳做不到——毕竟那样一来，他就没时间去看模特走秀了。 张夕阳这个人能力眼光都有，但是一来他没有吃苦耐劳的狠劲，二来做事缺乏重点，一直都没有什么大局观，结果就是什么都做，可惜什么都做的一塌糊涂。和他竞争确实不易，但是他不是心腹大患，杜立鼎估计他对自己的威胁有限。 至于idg，虽然讨厌，但是却也不难对付：他们有钱，可是动摇不了杜立鼎的根本。杜立鼎的钱靠的是网游赚的，来路很稳定，他们没法玩什么手段。他们也有不错的关系网，可一样没什么卵用。 确实，风投公司可以靠着收购一些关键的企业，使得别人的整体计划受到阻碍。但是问题在于，互联网是个新生事物，这个行业还远远没有发展完全。杜立鼎的计划之中是要搞出来不少的项目，可是这些项目没有几个是准备靠着收购完成的。杜立鼎熟悉未来，又有足够的技术，他可以自己把自己需要的公司全都自己成立一边，风投公司想要阻碍他？杜立鼎还真不觉得他们有这个本事。 对idg，无视也就是了——就如杜立鼎自己说的，他对冯志远的注意都在idg之上。 而摆渡现在看来，反而还是摆渡最为阴狠。咬人的狗不爱叫，比起来张夕阳，他们才玩的真的最恨。悄无声息的在背后准备和自己抢占业务不说，甚至把人都找好了，还带到自己面前示威，这胆子也太大了。 这帮家伙自己得好好敲打一下才好了。 “李先生的本事，我一向是知道的，霍翔，你可得好好认识一下李先生：不瞒你说，我当年刚开始做买卖的时候，借鉴的就是李星平先生的网站。ha一123比我的4321出来的还早，我当时就注意到了他们的潜力可惜我不是风投，没那个钱入股，所以就只好自己做了一个，抢了李先生的生意。能够做到今天这一步，李先生对我的帮助最大，今天见了李先生，我怎么也得好好谢谢才是。” 对李星平的到来，杜立鼎倒也不慌，虽然说抄袭者见到了原创者多少有些尴尬，但是杜立鼎并没有否认这件事情。他和霍翔介绍着李星平，语气也是一如既往的平静。 抄袭的事情，杜立鼎一口认了下来，也不嫌丢人。反正在场的人没几个，霍翔是自己人，冯志远搞金融的不在乎这些，而张夕阳和李艳红会嘲笑自己？别逗了，大哥不笑话二哥，他们谁不是靠抄袭起家的？ 道德这种东西，在商业领域还真不算什么，他肯道歉，就已经很不错了。 杜立鼎举起酒杯，对着李星平行了一礼，一饮而尽。李星平默然不语，坐在座位上却良久没动。其实他自己也知道，要是他自己的话，未必能做到今天杜立鼎的这一步，但是杜立鼎这轻描淡写的道歉，他还是无法接受。 对他的心思，杜立鼎似乎也知道，他放下了酒杯，坐在座位上，也再次开口。 “当然了，空口白牙说这话，实在让人笑话。对李先生的损失，我也得赔偿一些才好。可是要说给钱，一来俗了，二来也不好算账，没多大意思，所以我准备赔给李先生一些别的东西。” “别的东西？什么？”李星平没什么反应，张夕阳倒是急切地开口了。 “一个公司怎么样？”杜立鼎笑笑，自顾自的说了起来，“正好李总和张总都在，你们都是业界前辈，也分析一下我说的这件事情可行不可行：前一阵子，我们公司往下分发游戏。为了更新版本，我想直接在网上搞下载，结果很多网吧都嚷嚷下载太慢。那个时候我就在想，要是有个办法把下载速度加快，也许对互联网有很大的推动作用，因此我就和我们公司的技术人员协商了一下，真的搞出来一个东西。” “你搞出来一个下载软件？”这一次，张夕阳听明白了，“有多快？” “不是下载软件，而是一个下载用的网络协议。有了这个网络协议，下载软件的速度可能会提高十倍以上李先生，我把这个技术赔给你如何？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十二节 扶植 “为了应付下载的问题，我做了一个构架在tcp之上的应用层协议，它基于p2p技术，有着自由和免费的优点，而且自大的优势就是特别快。每个参与者及时服务器又是客户端，既是消费者又是供应商，是一个非常方便的新模式……” 在李艳红和张夕阳面前，杜立鼎侃侃而谈，而他说的东西也让那两个人眉头紧皱。p2p技术他们自然是知道的，毕竟那被认为是互联网未来的重要方向之一，作为行业里的精英他们有所耳闻。可是有所耳闻是一回事，看到真正的东西又是另外一回事。p2p的技术他们也都不能说完全了解，可杜立鼎轻描淡写的拿出来了一个技术成果，还要拿着送人，自然让他们悚然动容。 而杜立鼎说的，其实就是bt技术：bt协议作为p2p技术之中鼎鼎大名的一项技术，很多人都曾经有所耳闻。而这样技术说白了其实没有多难，它和http协议不同，后者下载一个文件的时候，所有的上载开销都在主机上，而使用bt协议，上载的开销分摊到每个下载者那里，也就可以在理论上支持无限多个下载者来下载同一个文件。 这个构思不难，可是做出来就难了。布莱姆·科恩在2003年做出来这个东西之后，一度被人称为是世界前十的程序员，就是因为这技术的难度。这样顶级的技术被杜立鼎随随便便就拿出来了，还准备送人……这让所有人都觉得这世界简直太奇怪了。 杜立鼎把这个技术详细讲了一遍，李艳红沉默不语，而张夕阳则是眉头紧锁。一旁的李星平虽然没说什么，但是呼吸却也急促了起来，这个东西的意义，他们全都非常清楚。 “这个东西，竟然是你出于意外搞出来的……杜总，你的技术到底有多强，还会给我们多少意外惊喜？” 杜立鼎虽然没有透露全部的技术细节，但是他说的模式李艳红却听得明白。想到杜立鼎不仅制作出来了4321，还搞出来了游戏，顺便又在p2p技术上有所成就，就算是李艳红也觉得一阵胆寒。 这个人的技术未免太可怕了一些，他到底有多少潜藏的手段？ “不算是意外，不过确实一开始没把它当一回事。就算是现在我也没有想好了该怎么用，有些没有头绪。” 杜立鼎语气谦和，说的倒是真话：前一阵子，杨晓阳在外面跑地推，他们的游戏主要还是靠光盘拷贝到各个网吧的。而在游戏版本更新的时候，杜立鼎也就想要用网络下载的办法解决问题，可是慢吞吞的下载速度，让杜立鼎也觉得自己得做点什么。 因此，那个时候他抛出来了bt协议，他搞出来了新的下载软件，在各个网吧那里推行，用于游戏的版本更新。这个东西倒是足够好用，也获得了网吧的一致好评。可是在更新完了游戏之后，杜立鼎却发现这东西有些棘手，自己不知道该怎么用才好了。 按理说，既然技术已经拿出来了，顺手把它开发成软件也就是了。可是问题是2000年这个时候，网络条件远没有以后那么好——网吧条件还算稍好一些，可是很多个人用户还在使用拨号上网的模式，这样的环境下，bt协议也没有多大意义。 因此，技术虽然杜立鼎已经掌握了，可是却一直没有发掘实际作用，直到现在他才拿出来发挥了作用。比起来自己留着它用，不如把它送给李星平——杜立鼎在思索之后，也立即就做了这个决定。 这个技术与其自己做，不如给人。 这一项技术，在杜立鼎记忆之中是2003年由布拉姆·科恩所研发出来的技术，某种意义上说，他也确实改变了世界：从有了这一项技术之后，音乐和影像文件的下载变得更加简单了，它为盗版行业提供了极大的技术支持，也方便了无数不掏钱的用户。 可是，这同时也造成了无尽的麻烦，因此技术造成的破坏性太大，他们也几乎招惹了一切唱片公司，游戏公司和影视公司。在很长的一段时间里，布拉姆·科恩所做的事情就是不断解释自己真的没有用这个技术下载盗版文件的意思——为了证明这一点，他从来没有用这个技术下载过盗版软件。 下载技术之父竟然从来没有下载过盗版软件，说起来简直是个悲剧。网络世界是自由的，但是商业社会不自由。杜立鼎深知这一点，因此也把它视为麻烦。 bt协议这东西在杜立鼎不算是什么太难搞出来的东西。但是该怎么用却是个让人头疼的问题。盗版是一个方面，可就算是不算盗版，这里也还有问题。 下载软件实在不好搞出来盈利渠道，就算是前世的迅雷等公司也没有什么盈利手段，垄断了市场还是半死不活。杜立鼎也没有这方面的想法，也实在琢磨不出来。利用它融资倒是不错，可惜杜立鼎发展的也不是那个阶段了。 这个东西和sp业务差不多，食之无味，弃之可惜。而现在看到了李星平，杜立鼎却来了主意：把它让给李星平，让李星平去创业，去奋斗——有了下载业务这个更广阔的市场，他才不会调头去做网址之家。 李艳红打的主意很好，他希望用李星平威胁杜立鼎，如果杜立鼎和他合作，他就立即转而和李星平合作。但是，他千不该万不该，把李星平带到杜立鼎的面前——这就让杜立鼎有了可操作的空间。 杜立鼎才不管李艳红的计划有多完美，他直接抛出去一个深水炸弹，把李星平直接策反就是了。bt技术完全可以拿来制作一个下载软件，然后用来创业融资，有这样的东西在，谁还会愿意去给李艳红打工？ 一个鸡肋的技术扔出去，李艳红的计划就立即破产。当然，他还可以继续不信邪自己去搞一个网址之家网站——可是那毕竟不是他的首选做法。 他把李星平带到杜立鼎面前，就是因为他想要和杜立鼎谈判，真的撕破脸皮，他还没这个胆子。有可能的话，商人都喜欢通过协商来解决问题的，彻底翻脸撕逼，动不动打打杀杀，那不是商人的风格。 李艳红的脸色有些变白了，但是李星平却眉头紧锁，还在犹豫。李星平经营生意也是有一套的，只是苦于技术不足，没法做起来买卖。而现在有人提供技术了，他说不定就能够把下载软件办起来。 只是杜立鼎给他的技术是否真的能用，这也让李星平有些迟疑：这个技术就算是真的拿去创业，也得能够拉到投资才好，万一不好用，拉不到投资，那可就全都完了。 “下载软件这种东西，我觉得应该有前途，却不知道该怎么去做。它和我规划的大方向不太合得来，因此我也不准备自己去搞。这个技术我想要开源处理，而李先生要是真想要做下载软件，我可以给你一些技术上的帮助。我知道这个东西不太好办，毕竟现在网上的资源都是盗版的，如何避开盗版资源就是一个重大的问题。真要想把它做好，需要付出的努力还很多，一要钱，二要人，这也都是问题，不过我想李先生要是肯做的话，绝对能够克服这些困难。” 杜立鼎继续介绍着自己的想法，而这一次，李艳红看他的眼神已经有些啼笑皆非了：盗版问题？那东西哪里用得着解决？杜立鼎这根本不是在强调困难，而是在自卖自夸。 而他自夸的原因也显而易见。 “资金问题根本不算什么。杜总要是有足够的技术，再加上李总看好的经营人才，这本身就是金字招牌。如果李先生真的要有意创业的话，我也可以提供一些帮助。” 这一次，冯志远也插嘴了。下载软件有很大的发展前途，他也马上就想明白了。虽然他知道这个时候插嘴不太好，甚至会让李艳红难堪，可是idg毕竟是做这类买卖的，要是看着嘴里的鸭子飞了，那才更可怕。 他必须开口，这是职业习惯。 下载软件很有搞头——就算不知道怎么赚钱，但是却足以对外宣传赢在未来了。看到这样的业务，风头公司必然会插一手——尤其是现在的李星平还一分钱都没有，需要的是天使投资，更是让风投公司有很大的便宜可以占。冯志远明知道杜立鼎是在挑唆他吭声，可是他没法闭口不言。 这是一个大的没法拒绝的诱饵，风投公司注定没法拒绝。 他的话让最后的一个问题也解决了。有钱有人有技术，几个人谈话之间，就已经看到了一个前途远大的新公司的雏形。李星平的表情变幻莫测，他很想就此承接下来，可是却又担心李艳红的反应。 而李艳红此时却是心神大乱：要是李星平真的做了这个，那他自然也就不再受李艳红控制了。来赴宴之前，李艳红仔细想过很多杜立鼎可能的破解他做法的手段，但是却没有想到这个。 直接靠着技术砸出来个公司赔给别人，这手段粗暴，但是却最为管用。 杜立鼎竟然有这样的本事，实在出乎他的意料。下载速度现在也是一个对互联网客户影响极为重大的限制，杜立鼎竟然把这个给解开了？ 而且更总要的是，他还准备把这个送人？ 这个家伙简直不可思议。 “你把这样的技术让出去，将来说不定会后悔的。” “你想多了，我犯不上为这点事情后悔。冯经理说的没错，我对我的未来有着充分的构思，我知道我需要怎样的公司发展我的事业。对我需要的，我绝对不会轻易放手，但是我不需要的，我宁愿我的朋友把它握在手里。像是摆渡，李总掌握着它我就特别高兴——他是我朋友，我的朋友买卖做得好，我怎么会不高兴？” 打一棒子，就得给一个甜枣。看到李艳红的脸色，杜立鼎也知道差不多了。现场挖走李星平，自己也算是吓唬过他了，现在，自己也得和他稍微示好一下了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十三节 创新 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “也许我这个人稍微有些幼稚吧，我总觉得朋友对我来说非常重要。有些时候看到朋友事业有成，我也特别高兴，甚至比我自己成功还要值得庆祝。如果能够帮助一下朋友，让朋友获得成功，我自然也是义不容辞。李先生虽然以前和我没有见过面，但是我也是钦佩已久，助他成功我也觉得高兴，这事办的就够值得。” 在饭桌上，杜立鼎继续侃侃而谈，李星平那里已经动心了，他也得把这份心思帮他敲定。而与此同时，他也知道自己得稍微安抚一下摆渡才好：他们总是这样闹腾，说不定也是自己的麻烦。 “当然了，不怕你们笑话，我愿意让别人去做这个，也是因为这个技术和我们公司的未来规划关系不大。真要是我们自己盯上的方向，我也不舍得给人。我们公司发展也不容易，我总想着不能得罪朋友，因此总想着避开朋友经营的领域，因此很多东西我现在也是没法做。” 说着话，杜立鼎已经和李艳红攀谈了起来。 “比如说吧，李学长，你的搜索业务是一座金山，我打赌这东西将来肯定会极为赚钱。但是问题是你是我的朋友，我能随便和你抢生意么？肯定不能。” 杜立鼎在李艳红面前保证了一句，也让李艳红兴趣大增，两眼放光了。 “其实做一个搜索引擎，我也不是没有想过。但是仔细算计了一下，我还是放弃了这个想法。我不怕李学长你笑话，我怕我没本事打败你。我担心我的公司就算办起来，也没法打败摆渡，咱们两个要是拼的两败俱伤，最后让谷歌进来捡了便宜，那岂不是便宜了外人？” “说的没错。”听到杜立鼎不想竞争，李艳红马上也就答应了下来，至于杜立鼎对他的吹捧，更是让他极为开心。杜立鼎能够弄出来网络协议这种东西，已经是绝对顶级的技术人才了，这样的人还对战胜自己没信心，让李艳红心情好了不少。 “打我在美国的时候，我就担心这个，谷歌是美国公司，有钱，有技术，有想法，确实是咱们的大敌。那才是真正可怕的对手，不能掉以轻心。咱们自己斗，怎们都是中国人关上门来争斗，要是便宜了外人，那可就犯了大错了。” “是啊，所以不准备和你斗。咱们是盟友，我既然承诺过就不会轻易返回。”对李彦宏，杜立鼎也没有翻脸，毕竟搜索引擎的入口确实对杜立鼎还有帮助，他也不想就此翻脸，“李学长，你不应该把精力用在对付我上面，你真正的敌人不是我，而是3721.” 杜立鼎轻轻地点了一个名字，也没有往下细说。他这是表明态度，愿意和李艳红同进同退，帮助他对付3721的周红衣，但是却也不乏威胁：要是李艳红真的再那么不识相，他也不介意去掉头和周红衣合作。 同样是创业者，周红衣的能力不比李艳红差，要是杜立鼎真的找上他，那才够李艳红受的。 只是和李艳红一样，那也不是杜立鼎的首选。 现在这个时候，摆渡最大的敌人就是3721.摆渡的模式是跟谷歌学的竞价排名，而3721则是地址栏输入汉字自动链接到网址。两边的策略其实都是方便用户，然后找网站要钱，只是要比潜力，3721毕竟差了不少。 毕竟摆渡可以把竞价排名卖很多次，搜索一个脚气，也敢给你介绍七八个莆田医院。可是3721就只能把这个词卖给一家莆田医院，这就是潜力不足了。而且随着网络用户对互联网越来越熟练，搜索引擎的意义自然会越来越大。地址栏输入汉字的方法终究会落伍——尤其是随着IE越来越不思进取，以后更多的浏览器出现之后，这招也就没有多少意义了。 李艳红还是更有合作价值的，这一点杜立鼎很确定。更何况周红衣那个人人品还不如李艳红，杜立鼎也对和他合作没有什么兴趣。 “杜总这份义气，真是让人钦佩。这样商业上互不侵犯的承诺你也敢下，就真的不怕将来不小心捞过界了，对不起朋友么？毕竟互联网就这么大点东西，难免有磕磕碰碰吧？”在一旁的张夕阳，也忍不住开了口。 杜立鼎的话大义凛然，却把他衬的很不是东西：他可是悍然入侵了杜立鼎所在的游戏领域，说不定会让杜立鼎遭受损失的。而对于搜索领域，他也不是没有想法，只不过现在没有太多的资金，无法动手罢了。可是这两个人已经把话题上升到了中国人不打中国人的地步，让他有些坐立不安了。 明明只是相互妥协，干嘛说的那么好听？ 本来张夕阳想要挑起来他们斗争，自己装个和事佬，没想到现在自己反而不是东西了。自己可没胆子说不和摆渡争抢，可自己要是不说这话，李艳红只怕也会留着和自己的心结。 这个被人记恨的滋味可有些不好受。 “不会的：我已经想过了，我们公司的未来还是主要以创新业务为主，我们会去做那些没有人做过的产业，争取获得成功。我们不断的探索，寻找新的方向，我相信互联网市场这么大，总归是能够找到不一样的盈利渠道的。像是网游这样的渠道将来还会有很多，我们挖掘出来这些新业务，也带领着同行们一起赚钱，这才是真正的促进互联网产业发展嘛。” 开拓创新，积极进取——杜立鼎的话让在场的几个人都有些说不出来话。诚然，创新确实应该是互联网行业的基石，可是在场的人没有几个是靠自己创新做买卖的…… 对此，冯志远最有感触。作为投行，他自然知道创新最有可能赚钱，开辟一片新的市场总是会有捞不完的钱，这无可置疑。但是创新哪里有那么容易？而且就算是真的创新了，就真的能支撑下去么？ 中国的融资环境远不如美国，大部分中国的小公司都没有足够的门路融资，也不被投行信任。用美国人的模式搞出来一个网站在中国运营，有了美国人的成功经验，投行也许还会愿意投资，可是自己搞出来一个新鲜玩意儿然后去经营？投行那一关就过不去。 要是投资环境够好，冯志远也相信有足够的人可以去创新。可是没有大的投资环境，光嚷嚷创新那就是没事找事了——当然，要是有杜立鼎的本事，能够直接搞出来一个不需要拉投资就可以赚钱的行当，那是可以创新成功。可是问题是网游这样的来钱快的买卖能有几个？ 要是杜立鼎打着这个心思，冯志远都不敢对他投资了。IDG投钱也得看成功几率的，谁知道杜立鼎这么玩，有多大成功几率？ 张夕阳也一样觉得杜立鼎的想法不靠谱，他仔细想了想，才再次开口，“你想要搞创新，这份胆魄哥哥我佩服。但是咱们国内的市场就这么大，互联网创新说到底还是改变运营模式，你能创新出来多少东西？你不去和别人争抢，自己却允许别人跟着你做新业务……你这不是把买卖越做越小吗？” “不必担心，我有自己的规划，市场只会越来越大，我怎么可能越做越小？而且，谁说我就只是把眼睛盯着国内了？将来也许我可以办成世界级公司呢？” 杜立鼎最后这一句话，让张夕阳目瞪口呆，他没有想到，杜立鼎竟然有这样的追求抱负。 对这话，张夕阳一点都不信。虽然三大门户都号称有大量的海外用户，但是张夕阳很清楚海外用户都是哪里买来的数据。比起来美国公司，中国公司在各方面都有太多的劣势了，人才，资金，政策，这些问题都在那里摆着，走出国门哪里那么容易？ 他对此并无信心，而在杜立鼎的记忆之中，也确实没有哪个互联网公司真的走出了国门。 可是，这不代表杜立鼎就做不到，至少现在，杜立鼎就想到了什么。 BT协议曾经是2003年才做出来的东西，而它被做出来之后，也被人们称为第二个Napster。可是现在才刚刚是2000年底，也就是说，历史上那个真正叱咤风云的Napster也还没有倒下。虽然他们现在已经被美国的法院判定为侵权，他们的盗版音乐产业被RIAA逼的无路可逃，但是至少这个时候他们还没有死，在顽抗之中。 而如果BT协议在这个时候到达了Napster公司手里，又会出现什么样的变化？肖恩·帕克是个很聪明的人，也许他会利用这个技术搞出来很多不一样的东西。要是发展顺利的话，说不定Napster会因此避免倒闭的命运，就此演变成硅谷的又一个奇迹。 而这样的成功，对未来肯定会深有影响：肖恩·帕克如果做音乐产业很成功，那么他就不会去搞SNS网站，扎克伯格没有了这位导师，说不定都挺不过自己的初期创业阶段。而Napster的下载系统如果成功的话，那么说不定就连iTunes都会就此不复存在：毕竟iTunes也不过是抄袭Napster的东西，要是前者成功了，哪里还有苹果的市场？ 苹果这两年的经营状态可不好，要是iPad没法成功，说不定也就没有了日后的iPhone了…… 自己把BT协议提前了几年，说不定对整个互联网，乃至于更大的范围内都会有着难以想象的冲击。蝴蝶的翅膀可以引发风暴，风暴之中说不定自己也能够找到充足的机会。 记忆之中互联网企业没有人能够冲出亚洲，走向世界。但是现在自己有着足够的技术，不仅可以为自己提供弹药，还能够扰乱美国市场，谁说自己就不能闯出来一条路？ “互联网市场足够大，容纳的下足够多的公司。我愿意为了中国互联网的发展去做足够的尝试，开拓新的业务。各位想要跟着我一起发财，我更是无任欢迎——就让我们一起把互联网行业搞起来，岂不是更好？” 这倒是不错……只是张夕阳突然有些觉得不对——自己才是互联网行业的大哥啊，怎么变成了别人带着自己发财？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十四节 股份 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 我在前面开疆扩土，攻城略地，他们跟在我后面，想要捡洋落发财我一概不管——杜立鼎在搜虎那里许下的就是这样的一个承诺，这也让张夕阳颇为欣喜，自己不必去承担风险还有钱赚，这自然是好事。 只是在赞叹过后，张夕阳也有些觉得不太对味：自己本来是想要装出来一幅老大哥的样子，折服杜立鼎的，怎么到了最后，自己却反而想要感谢他了？ 自己和杜立鼎谁才是大哥？自己明明是商界前辈，老大哥级别的人物，应该是小弟们闹来闹去，自己作为尊长出来调停，最后让他们全都心服口服才对……可是为什么现在杜立鼎却把开拓进取的责任全都承担过去了？ 张夕阳有些郁闷，他觉得自己行业大哥的地位被人抢了。可是郁闷之余，他发现自己却不怎么想要和杜立鼎争抢：要是当大哥需要担风险，那他宁可当小弟。 杜立鼎这样把顶级的技术到处乱撒的底气，和他不在乎别人的竞争的气魄，张夕阳自问没有。自己做的还真的就只是跟着杜立鼎后面吃东西……这是个颇为难堪的事实。意识到了这一点，张夕阳对此也是唏嘘不已，想不到现在的年轻人，气魄格局比自己都大了。 他们三个人商定的本来是张夕阳当好人装老大哥，李艳红要4321的控制权，冯志远争取入股森兰。可是这一番下来，李艳红直接败退，冯志远犹豫不前，张夕阳更是自己都差点想要当小弟了…… 他们的计划可以说是完全失败了。 这一顿饭，几个人也吃的没有了滋味，最终剩下的还在兴奋状态的也就剩下了李星平。杜立鼎对他许诺了一个看起来前景十分光明的公司，他的心情自然是无比的好。 下载软件也许有很多问题，初期融资容易，后期盈利困难。因为版权问题，难免有很多官司。这样的公司发展不容易，可是对他来说那些都不是问题。 这个公司能够让他一举从一个网吧的网管变成一个互联网公司的老总，这就足够了。至于将来怎么盈利？那是将来的自己考虑的问题。 想通了这些，他也对杜立鼎客气了起来。虽然因为曾经的事情，他还有些抹不开面子，不好意思立即巴结杜立鼎，但是言谈之间，他也恭敬了许多。这一番酒宴下来，或许真正有收获的也就只有他一个人了…… 也许这样说不太确切，因为除了他之外，霍翔也是收获颇丰，在酒宴结束之后，他还兴高采烈地告诉杜立鼎，他找一个模特要来了电话号码，准备以后再约。 “你应该知道，她只是看中了你是咱们公司的高层，误以为你很有钱吧？” “那又怎样，我也只是看中了她的身材，也没有想把她娶回家过日子啊。” 对于事情的性质，霍翔看上去十分清楚，杜立鼎也不得不感叹，这个家伙跟着自己才没混几天，就已经学会了约模特出去玩这种事情了，也让他苦笑不已。想想这个家伙今天的酒宴上一直都出奇的安静，杜立鼎也忍不住想要和他聊聊了。 “我在那里和他们明争暗斗，你却在一旁泡妹子，下次再有这种事，我可不找你了。” “我不泡妹子能干吗？这种场合没我插嘴的份啊。”霍翔知道杜立鼎只是说笑，也不以为意，今天的场合他本来就不该多说话，他知道自己做的没错，“其实我倒是有几次想要开口，可是后来发现跟你想的不一样，我就不吭声了。” “哦？什么时候你想开口？”杜立鼎自然听的出来，霍翔这是想要给自己提意见。 “就是那个叫冯志远的投行经理开口的时候：森兰公司现在虽然开始赚钱了，但是想要积蓄足够的财力应该还很难吧？现在要是有一笔足够的融资也是很有意义的事情。你想要办的事情还挺多的，干嘛不要他们的投资？就算是他们给钱少，以后也帮不上什么忙，可至少对眼下有用，以后再有需要就再融资不就结了？” 霍翔的问题正中靶心，直接就问出来了最重要的一个。毕竟他是森兰自己人，打压摆渡也好，扶植李星平也罢，他都不会放在心上。可是森兰现在明明有了钱更可以大展宏图，杜立鼎却拒绝融资，这也让霍翔有些奇怪他到底在想什么。 “要不起啊。”杜立鼎耸了耸肩，“我给不起那么多的股份，自然没法融资。” “你在公司不是有90%的股份吗？” “可是迟早会没了的。”杜立鼎摇摇头，也说了自己的看法，“现在公司里面我占90%，晓阳占10%。但是按照我和我哥说好了的，将来我哥也得有10%。那也就是说我占的股份只有80%。可是，这里面我们得拿出来30%作为员工持股和期权池，也就是我只剩下了50%.按照我的计划拿出来20%的股份进行融资，然后公司上市发行20%的股票，这样一来我手里剩下的就只有30%出头了。就这，我还没有算各种意外情况，管理层奖励持股，收购的时候换股这些，全都算上，估计最后我就只能剩下20%多的股份。因此上说，我其实耐不住几次融资，融资一次就到头了。” 互联网公司的老板往往持股都很低，以至于很多人不理解为什么那么公司老板就只占那么一点股份，为什么不多占一点。实际上，造成这个情况的正是不断的融资——融资一次持股比例就要缩水一次，原本占的股份再多，也会缩减的近乎没有。 以阿里为例，马总刚一开始股份也不少，但是他们融资了四次，硬是把他的股份一降再降。而这个股份比例还是他们在04年需要钱的时候，干脆到香港上市骗了一波的结果。要不然的话，再次融资之后，马总估计比例更低。 互联网公司早期不赚钱，全靠投资公司支撑，看似是个不需要成本，一本万利的法子，但是付出的代价也很惨重。杜立鼎努力想要开辟出来足够的赚钱来源，其实更多的目的也在于防着风投公司跟他玩这一手。他不想过多的融资，因为那必然带来股份的减少。 股份少了之后，对公司的掌握自然而然就弱。杜立鼎不想花费时间和董事会撕逼，以此保证自己的股份比例很重要。要是自己的公司真的和心浪，搜虎一样闹内讧，搞毒丸，那公司才是没前途了。 杜立鼎的回答让霍翔沉默了一会儿。他自己都没有仔细计算过，杜立鼎看似稳妥的控制竟然有可能会削减到这个地步。刚才他还觉得杜立鼎抗拒投资是因为不愿意分钱，有点过于小家子气，但是现在他才明白，杜立鼎其实是为了保住自己的公司不被别人夺走。 仔细想了想杜立鼎的计划，霍翔也是深吸了口气。虽然杜立鼎算的很不错，他也觉得没问题，但是他还是再次开了口，“30%的员工持股和期权池，是不是多了点？” “我觉得不多，甚至可能还不够——30%的数字看着多，可融资过后也就只剩下20%左右，我们将来需要大量的人才，不给足够的钱，怎么可能让人卖命？” 按照杜立鼎的了解，未来的互联网公司大部分员工持股比例都在5%左右。但是稍微像样点的公司就会高出很多。摆渡是10%，企鹅是17%，阿里虽然因为独特的HR文化，员工持股只有3%，不过在需要技术支持的分公司，他们的员工持股比例却高达30%以上——马总在这个问题上绝对拎得清。 按照这样计算，20%的股份还是需要的。公司想要让员工们多卖力气，就不能不下本钱。什么宏大的追求，伟岸的抱负，往往都不如给钱有用。用梦想，企业文化，狼性精神什么忽悠人从来都不好使，给钱永远是最能够激发员工潜能的办法。 因此，杜立鼎估计自己的公司哪怕是只融资一次，自己的股份也会只剩下30%左右。要是想再多一点，那就只有学习扎克伯格，阴死自己的合伙人，然后把他们的部分全拿过来了。 可是这种事情杜立鼎却不能做：他终究还是有底线的，杨晓阳对他忠心耿耿，他再背后插一刀，那未免太不是东西了。 “人才对于公司来说，永远都是最重要的。你看我今天给李星平一个互联网协议，立马就是上百万的公司，这就是有人才，有技术的意义所在。其实我们公司现在的技术人才还是不足，我自己清楚，我的游戏做的没有太多的亮点，其他的网站运营也未必多好，专门的事情还得找专门的人来做，未来我们还得继续吸引更多的人才到我们公司，不出血是肯定不行的。” 对这个想法，杜立鼎还是颇为坚持的，霍翔出了一口长气，也高兴了很多，“还好你没听我的，不然的话，我都觉得自己是公司同僚们的罪人了。” “决定权在我不在你，这赖不到你头上。只是要赚钱，以后我们还是得盯着更为正经的路途，不能考虑缩减员工占股这种歪门邪道的招数。” 对于霍翔的歪主意，杜立鼎还是不动声色的指责了一下。霍翔挑挑眉毛，沉默了一会儿才再次说话。 “只融资一次的话，那就得一次性得到不少钱才行吧。你希望我们公司的这一次融资，能够带来多少钱？我听说心浪上市，也只是带来了6600万美元，你不会想比他们融资还多吧？” “为什么不行？”这个问题，杜立鼎没有正面回答，“我们能够融资多少钱是看公司发展的。要是发展得足够顺利，多少钱都不在话下。6600万美元？确实不少，可是也算不得很多。把眼光放长远点，我既然想要做这个行业的大哥，就会把心浪搜虎他们全都抛开——既然这样，这点钱又怎么可能放在眼里？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十五节 布局 和摆渡以及搜虎那边会面之后，森兰终于迎来了一个宁静的时期。各路牛鬼蛇神现在都被自己摆平了，那么剩下的事情，自然也就是要好好经营自己的公司了。好不容易摆脱了资金的困扰，手里有钱了，自己也得去做点正经事了。 这段时间，他们的发展还算是不错，国庆假期期间，《洪荒》的玩家倒是在不断的持续增长，虽然最高在线人数始终都没有突破九万，一直都是在八万多徘徊，但是稳定在线人数却已经有了六万，也给公司提供了稳定的资金支持。 这个游戏现在可以每天给公司超过30万的营业额了，按照它缓慢的增长速度，大概可能会让森兰一个月的营业超过1000万。因为自己开发游戏可以更好的控制成本，森兰的利润也可以达到60%以上。 放在20年后，这也许不算什么，那个年代就算是年利润超过一亿元的手游公司都能超过30家，随便一个大鱼吃小鱼的游戏都号称投资十亿。可是在这个年代，这么高的利润绝对还是互联网公司里的独一份。 更何况，在渠道方面森兰也没有出现任何问题，他们的资金转的非常快，这也是个很大的优势。 杜立鼎自己搞了一个软件，各个网吧只要信誉没有问题，就可以先帮助用户充值，然后再用银行汇款的方式付账。而银行那边对于他在银行开通账户收钱的做法也没有任何异议：这个账户可以给银行提供太多的业务帮助了，他们没有理由反对。 至于说拖欠货款，像是代理商那样就是不肯给钱的情况，现在基本上也是一个没有发生：那些建立在网吧上的终端，全都非常配合。 毕竟，他们的另外一端是网吧，网吧老板虽然在赚着森兰的钱，但是却也在同时经营着自己的生意，他们也得考虑自己的网吧生意。 现在的《洪荒》火爆无比，很多网吧里，人们都是在成群结队的玩这个游戏。那些玩网游的人一坐至少就是好几个小时，吃喝全在网吧，无疑很好地拉动了网吧的生意。有些网吧为了速度快，甚至干脆只接待玩《洪荒》的玩家，上网时间短的都会被网吧直接拒绝——他们已经把《洪荒》视作了摇钱树，绝对不能容忍这个游戏出问题。 这样的火爆背后，点卡也是至关重要。要是一个网吧拖欠货款，被森兰断了点卡供应，那用户肯定会去别处，他们贪图这一点小钱，结果就是连自己的网吧生意也得受影响。这里面的利益关系谁都看得懂，自然没人会招惹森兰。 这个模式，其实已经有了一些早期的网络支付系统的意思了，只是出于规定还得通过银行汇款。而让杜立鼎不得不感叹的是，这一招其实当年的胜达也玩出来过，只是他们玩到了这一步就停止了，没有再往下走。 而在杜立鼎眼里，这个模式如果运行得足够好，那就是可以直接把它变成支付宝一样的大杀器。 真要是有心做电商的话，这就是自己抢占先机的绝对优势。 可是电商终究不是那么好做的，甚至说它是所有互联网里最难的一个种类也不为过。涉及到了生产，物流，金融各个领域的电商做起来颇为费时费力，也不是杜立鼎的首选行业。 尤其是电商那边，需要和马总对敌——杜立鼎前世也知道那些大佬们的发家之路，他最为忌惮的就是马总。这一世虽然他还没有见过马总，可是也通过别人的话，知道了马总的一些手笔。 实际上，就在前几天吃饭的时候，他还听张夕阳提起过马总。 “杜总你年纪虽然小，但是做事还真有一套。像你这样做事大气的人，我还真是就只认识一个人。” 这所谓的相似，自然引起了杜立鼎的好奇，而他在问过之后，也得到了答案。 “就是阿里的马总——那也是个看重朋友，喜欢交朋友的人。就在最近他准备搞一个西湖论剑，想要邀请不少同行去聚会一次。就连金庸都被他请动了，要一起去做客，你们有兴趣的话，我可以帮你们联系，让你们一起去。” 原来是马总——这个答案让杜立鼎恍然。张夕阳又随口说了一些这里面的缘由，也让杜立鼎更是清楚了经过。 最近这段时间阿里日子也不好过。突如其来的泡沫破裂使得阿里资金受困，他们本来想要在沪上发展，可是因为支付不起太过昂贵的成本，转而回到了马总的家乡临安。马总不懂技术，现在也还没有什么名气，因此他也想要搞点动作，给自己弄点名声，于是就有了这个西湖论剑。 他把同行大佬都请到他的地盘上做客，他自己自然也就跟着名声大涨。而为了请到人，他还特地通过央视的大胡子导演请到了金庸，把他请到现场坐镇，更是增加了热度。 这是一次不错的营销——杜立鼎也得承认，马总是个有想法的人，就算是现在都快要一穷二白了，他还能想方设法做大公司，这点本事就极为不易。 只是对于去杭州见一次马总，他却没有什么兴趣。 马总是想要拉着各大互联网巨头给他自己涨面子的，对于次一等的公司，他未必有兴趣。别说森兰，就连摆渡都没有收到他的邀请，因为这些公司还规模太小，没法帮他装逼。 既然别人不看重自己，杜立鼎也不准备凑上去，他还是决定趁着这段时间，继续发展壮大。 这个工作进行得颇为顺利，没几天的功夫，森兰就把自己所在的写字楼整整一层都租下来，规模也扩大了很多。而后他也联系了一下服务器，准备继续扩大服务器规模。而杨晓阳的推广团队，以及新招收的客服人员也已经到位，这些简单的事情，做起来没有什么难度。 这些都是必须首先处理停当的，有了这些之后，杜立鼎也马上开始了新一轮的招工，开始准备招收更多的人才了。 在游戏开始赚钱之后，森兰的腰杆子一下也硬起来了。没有了资金的困扰，再招人也没有那么困难了，招工的过程就要顺利的多了。 这一次，他最先找来的是一个叫郑洪城的人，这人在燕大是小有名气的技术人才，而且还自己搞起来了一个团队做过一些软件相关的业务。据杜立鼎看，他技术虽然不算突出，但是能把团队管的井井有条，也算是能力突出。这人对森兰的游戏业务兴趣最足，第一个跑到森兰做了参观。杜立鼎刻意拉拢之下，他也没有拒绝，直接加入了森兰公司。 而后，郑洪城给杜立鼎又介绍来了两个人：一个叫做张汉臣的是郑洪城的好朋友，当初和郑洪城一起创业时的伙伴，技术上还要更强一些。而另外一个则叫林奇的研究生，他曾经自己做过一个论坛网站，运营的也有声有色，虽然后来拉不到资金把网站卖了，但他对互联网公司的业务却颇为熟悉。 在人才储备上面，燕大还是很有底气的。杜立鼎也很清楚，虽然说起来北邮号称是中国从事互联网行业人最多的大学，但是要说互联网行业最顶级的人才，还是第一水木，第二燕大。这两所学校的各类人才储备和别的学校相比完全就是bug一般的存在，别人和这两个大学根本没得比。 这两个人也很快加入了森兰。张汉臣是郑洪城强烈建议的，他信得过朋友，所以也就立即加入了，至于林奇本来就正在准备工作的事情。杜立鼎找到他，他直接就顺水推舟加入森兰了。 有了钱之后，做事确实是顺利了很多，森兰比起来别的公司虽然不够大，却也有自己的优势：心浪，摆渡规模是大，可心浪都已经上市了，个人前途自然比较小。而摆渡专精于搜索业务，不做别的，也让很多有志于别的方向的人只能退缩了。 有了这些人，杜立鼎也更有信心做下一步安排了。 “我们下一步，把公司分成几块：游戏依然还是我管着，但是不能完全依赖在《洪荒》这个游戏上，我们应该做点别的事情，比如说我们也可以试着代理韩国游戏，或者是开辟一个线上的游戏对战平台。这是我们公司盈利的来源，一定要足够稳妥，我自己来负责，可以保证不出差错。” 对于公司的未来，杜立鼎也做了规划，做完之后，他也和杜立言商量了一下，“然后，我希望搞起来一个免费邮箱。这东西肯定会占用不少服务器资源，花钱不少，但是对我们的未来肯定有帮助。邮箱不是什么难度太高的业务，雇人完成就可以。这个过程之中，我想让张汉臣全程参与：他的能力还可以，我想试着让他熟悉一下业务，以后再有重用。同样，我准备让郑洪城参与到我的游戏平台建设当中，我相信他可以做好了这个。” “那我干什么？林奇没有安排，你想让我和他一起做事？” 杜立鼎肯定会给自己安排事情，杜立言心里有数。而且听他的意思，没有给林奇安排工作，杜立言也就明白了杜立鼎可能是有大事要交给自己办。 对此，杜立言倒是也颇为在意，他也很想知道杜立鼎会让他做什么。 “是的，有个很重要的事情。公司现在有钱了，所以我觉得我们也该做点更重要的事情了。我一直想要尝试着和企鹅竞争一下，从现在就要开始了。这事不能急，得一点点布局才好……哥，你知道搜虎那边最近收购了一个公司，叫做chinaren吧？我也想要做一个类似的网站。只是我说过不和他们抢饭吃，我不能做的一模一样。这个网站跟chinaren还有些不一样……我要做一个真正的sns网站。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十六节 企鹅 既然有钱了，那就准备开始筹划干掉企鹅——在自己的哥哥面前，杜立鼎不必担心太多，他也直接吐露了自己的野心。虽然在搜虎和摆渡面前，杜立鼎信誓旦旦的保证自己不会对付他们，但是对于另外一个未来的巨头企鹅，杜立鼎早就想要和他们打上一场了。 在杜立鼎的规划之中，游戏产业意义从来都只是赚钱的。有了钱之后，他才可以去做更多的事情——就像他曾经和杨晓阳说过的一样，去占领互联网的入口。而在权衡利弊过后，杜立鼎也认为最适合自己去攻击的，不是摆渡也不是阿里，相比之下，他依然还是认为企鹅才是最佳的进攻对象。 这不是因为企鹅最弱——现在的企鹅虽然低调，可也算是一个大公司了。2000年底，企鹅的qq注册用户已经有上千万，同时在线用户则是有着数十万之多，在这个互联网用户才只有2000万的年代，一千万的注册用户，已经是个绝对的庞然大物了。 可是，杜立鼎还是选择了他们——因为在他的记忆里面，企鹅犯过很严重的错误，自己有机可乘。 企鹅确实已经是个用户很多的大公司了，只不过比较悲剧的是，虽然他们的规模很大，但是到现在为止企鹅和别的互联网公司差不多，还是一分钱不赚，没有什么像样的盈利渠道。大量的用户意味着巨额的服务器成本，没有盈利意味着他们一直都只能烧钱经营，而这样的经营模式在泡沫破裂后不可能持久——如何盈利，一样也是企鹅的重大难题。 而这也就是杜立鼎的机会。 在杜立鼎记忆之中，未来几年里，因为投资方对盈利的要求，企鹅曾经一度搞起来了收费运营这种没头脑的操作。他们的失误给了网一泡泡，uc等其他的i软件发展的空间，让那些公司一度也发展的颇为不错。 因为调整足够及时，企鹅还是保住了自己的地位，但是在杜立鼎看来，那是因为他们的竞争对手实力不足，换上自己，未必不能找到机会做掉他们。 为了自己未来的发展，杜立鼎曾经分析过bat三巨头。虽然现在企鹅看上去规模颇大，但是要说企业的管理能力，却反而是最弱的一个。 摆渡那边的李艳红自己能力不弱，他的副手徐永曾经在药品销售和电商行业辗转多年，也有一定的做事能力。而且他们背后靠着燕大，有大量的人才，最重要的在经营模式上可以照搬谷歌，避免走弯路的可能，这些优势使得他们基本上不会犯太多的错误。 相比之下，阿里倒是走过弯路，不说远的，就是最近他们才刚刚从沪上撤退，这就是一次规划失败。可是阿里的优势在于马总经验十足，这已经是他第三次创业了，面对危机处理能力很强，就算被逼入绝境也能想出办法来，招惹他们变数难以估量。 相比之下，企鹅的创业者们就弱了很多。这个公司的创始人马化龙技上确实不错，他创办企鹅的第一桶金就是靠着自己编程赚来的，但是在公司管理上他却没有什么经验。他创业时，父母朋友都不相信他能够管理好了公司——甚至连他自己都不信，为了找人一起分担风险，他甚至在创业的时候自己出技术，自己出大部分资金，却只占475的股份，以免自己意气用事，做了错误的决定。 这是他第一次创业，不像阿里一样有经验；他抄袭的对象icq也没有办的很好，因此他也不像摆渡那样可以走前辈的路。他做事得完全自己来，以初次创业者的身份走一条没人走过的路——比起来那两个人，他的路无疑最艰险。 实际上，就他自己办的事情来看，他也确实犯过很多错误：差点50万卖掉了企鹅是一件，认为qq是l一ser才会使用的工具而认定企鹅没有未来也是一件——这样的例子一直延伸到06年还有，企鹅的错误比那两家多得多。 就能力来说，现在这个阶段bat三家显然是企鹅最弱，这是杜立鼎找上他们的最重要理由。 当然，这里面还有一个原因，就是相比之下，企鹅不但管理层经验不足，而且人脉关系也最差。 bat三家都是有着自己的人脉关系网络的，这一点不可否认。李艳红曾经是燕大的学生，而且在纽约娶了马冬梅之后，和纽约华人留学圈有着很深的关系；马总曾经创办中国黄页，以此进入了商务部，有了自己的人脉；相比之下，马化龙显然是最弱的一个：他的人脉其实就是他爹帮他联系上的港商的关系，更直白一点说，就是李超人一家。 马化龙的父亲曾经是上市国企的董事长，正处级干部，潮汕人，通过老乡关系认识了李超人——这个关系其实本身没有多近，李超人对企鹅帮助最大的其实也就是李小超人在企鹅成立之初投资给了马化龙110万美金，同时联系idg也给了他们110万美金——220万美金换了企鹅40的股份，这其实更多的只是交易，不是帮忙。 李小超人做这一笔生意，有他的想法。他不是对互联网感兴趣，而是因为当时董港首想要搞信息港，让他看到了机会。他大肆投资互联网公司，表示自己想要在香港搞互联网，借此向港首要地皮然而在把想要的地皮要到手之后，企鹅对他就没用了，他又觉得国内的互联网人数达到2000万就已经触顶，于是就把企鹅的股份卖掉了。 这个操作细节和大局都是鼠目寸光：对企鹅的预估错了也就罢了，这一个炒地皮的操作直接把香港信息港毁了，香港的未来也全都没了。不过，李小超人估计不在乎这些，反正他赚到了钱，香港人和企鹅的死活他都不放在心上。 炒房兴邦这个道理，香港李家绝对把握到了其中的精髓。 杜立鼎记忆中，李小超人卖掉自己的股份是明年的事，因此上说，估计马化龙的这一份赖以生存的关系，到明年也就没有什么意义了。 当然，李小超人卖了股份之后，接手他们股份的是南非的ih——在有些传言之中，ih也号称是背景深厚的公司，甚至有人说是工行旗下。但是对这些，杜立鼎前世就有着充足的了解，他知道那都是扯淡。 首先，ih的母公司是南非报业naspers，这家公司在荷兰上市，他们的股东是可查证的。他们的第一大股东是南非公众投资公司pic——这是南非政府的社保基金在外面做的一家南非国有资产管理公司，它的控股者是pf，占据它股份的89。pf属于gpaa管理，gpaa则是南非财政部的一个机构，因此追根溯源，可以发现这是南非政府在外赚钱的一个投资公司，它的资金来源是南非的社保基金。 而naspers的大股东不是icbc，比较大的股东里也没有icbc。它的其他几个大股东是美国资本集团，美国基金，南非加冕基金等，和icbc没有任何关系，和所谓icbc控股的南非标准银行也没有任何关系——真正和南非标准银行有关系的还是pic——南非标准银行的第一大股东是icbc，占股20，第二大股东则是pic，占股13。 工行和pic的关系也就是同时入股同一家公司而已，至于pic控股的ih，工行管不到。这就像是雷俊和马化龙一起投资了未来汽车，可是这不代表雷军就是企鹅的幕后大股东了。 所以严格来说，企鹅和工行并没有什么关系。更何况就算是工行和南非标准银行的牵扯，那也得是2008年之后的收购。2000年这个时候，中国经济刚刚超过意大利，哪来的资本去国外收购银行？ 这样的吹嘘，其实多少有几分国人不满意互联网企业大股东都是外国人，刻意吹牛鼓吹自己国家的民族情绪。所谓的企鹅背后是工行，阿里背后是姜三代，孙正义是中国后裔其实都是一个意思。 杜立鼎前世也是做这行的，他知道这些话有多不靠谱：别的不说，那位姜三代现在还上高中呢，要是他在这个时代就能够知道阿里未来前途无量，那除非他也是穿越者。可他的家世要是穿越者，哪里还用得着投资阿里才能赚钱？ 这些所谓的背景没有必要去理会，在互联网的莽荒时代，整个行业都不怎么赚钱，没有多少能量人士会看上这片不毛之地。bat也不是靠的什么外部力量，摆渡背后有蓝帆等公司的尸体，企鹅背后有icq，sn，uc，泡泡的尸体，而阿里之外，倒下的电商多达700多家——bat之所以是bat，不是因为他们天生强大才无可匹敌，而是因为他们战胜了一切强敌，才变得异常强大。 只是既然是争斗，就总是有输有赢。现在杜立鼎准备介入企鹅的崛起，他也想要试试看自己是否能够掀翻这个未来的庞然大物。 “企鹅是最好的对手，但也不能掉以轻心。毛爷爷不是说，从战略上藐视，从战术上重视对手嘛，我们现在要做的邮箱，sns网站，以及网络游戏平台是我们的前期准备工作，这就是战术布置，准备好了这些，我们才有可能和企鹅进行一次决定生死的战争。这里面sns网站意义最大，也绝对不能有任何的纰漏，我把这件事情交给你，也是希望你能够做好了这件事情。” 杜立鼎自己抓起来了公司盈利方面的事情，而新的sns网站的建设和运营，则被他委托给了杜立言。作为自己的亲哥哥，杜立鼎非常希望杜立言能够帮助自己，而在他看来，这就是第一步的开始。 这个安排，没人提出反对意见。虽然杜立言并没有真正的为公司做出来过什么贡献，但是他是杜立鼎的双胞胎哥哥这一点，就足以让别人对他担任项目经理说不出来什么。更何况，杜立言也足够努力，他也是兢兢业业，至少态度上让人心服口服。 可是他在公司足够努力，在学校那边自然就没有那么多时间去做事了。他自己觉得这无所谓，但是却对杜立鼎造成了麻烦。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十七节 联谊 随着游戏的盈利，森兰公司已经是一年就可以达成小目标，在业内被人视为未来之星的存在了。杜立鼎在公司里踌躇满志，甚至觉得已经是时候可以发起对企鹅的进攻了，因此也开始筹划这件事情了。 公司基本上已经进入了正轨。没有了其他人的觊觎，现在的森兰发展平稳，保持着极为稳定的增长。杜立鼎想要搞起来的邮箱，sns以及游戏平台都已经提上了日程，可是这些事情不可能一蹴而就，需要精心的打磨一下才好。 杜立鼎并不着急，因为他知道现在的企鹅规模颇大，想要正面硬顶实在太难。要是因为自己的介入让企鹅的投资者看到了企鹅可能有未来，不再要求他们盈利，那才是自己犯下了大错。他需要在企鹅露出破绽的时候再发动进攻，此前需要的是准备工作。这些准备工作必须做的足够细致才好：想要对企鹅形成威胁，容不得一丝马虎。 因为杜立鼎的态度，公司的发展也算是在扩张过后再次进入了平稳时期。而杜立鼎也抽出来了功夫，有时间到燕大学校里面去认识一下老师了：杜立鼎没想过要好好学习，但是却还得考试，所以和老师打好了关系尤为重要。 燕大的老师还是颇为通情达理的，并没有给杜立鼎找什么麻烦。可是老师不管他却有人管他，当顾可兰看到他的时候，也直接就对他发泄不满了。 “杜立鼎，你现在越来越过分了，自从学校开学以来，你在学校上过几次课啊？真把学校当宿舍了？而且为什么现在你哥哥来学校也那么少？你们也不能一门心思光想着赚钱，对学习，你们怎么也得关注一点吧。现在你们天天在外面漂，想要找你们都找不到，也未免太过分了。” 到了学校里面，杜立鼎才悲哀的发现有些人对他的成就还是一点不放在心上。顾可兰见到了杜立鼎的时候，她才不管杜立鼎现在是不是能够在互联网行业呼风唤雨的人物，见了面计较的还是杜立鼎逃学的问题。对她的态度，杜立鼎也是有些无可奈何，他只能打着哈哈，和她闲扯两句。 “我们最近真的很忙一直都没有什么空。你找我什么事情？遇到什么麻烦了？” 顾可兰的指责让杜立鼎无言以对。他只能岔开话题，不让顾可兰再说下去了。顾可兰瞪了他一眼，似乎想说什么，可是话到嘴边，她又停了下来。她想要说什么，可是却有些说不出来，一时之间脸色也有些有趣。 “怎么了？你有什么事情不能直说，怎么吞吞吐吐的？” 顾可兰的样子让杜立鼎有些奇怪，他记忆之中的顾可兰脾气一向直爽，和她认识这么久以来，不管什么事情她都有话直说，从来没有过犹犹豫豫的情况。可是这一次，顾可兰几次欲言又止，和往常大不一样。 顾可兰的反常，让杜立鼎难免有了些不好的联想。可是他问了问题之后，他才发现可能自己搞错了：因为顾可兰没有着急的神色，反而是脸色变红了。 “没什么大事，就是就是那个什么，你可以去把你们宿舍的人都叫上，一起出去玩吗？我是说，我们宿舍想和你们宿舍搞一次联谊，你能帮我办一下吗？” 顾可兰吞吞吐吐半天，还是把想说的话说出来了。而她这话一出口，杜立鼎也马上笑了起来，他看顾可兰吞吞吐吐，还以为是多大的事情，没想到竟然是这么个事情。 这段时间经商多了，他脑子里面就没有在意学校的事情，有些自己吓唬自己，全然忘了对小姑娘来说这才是大事。不过这倒也是，正常的大学生活也不至于天天碰到各种事情，反而是这些风花雪月才是大学里面最常见的事情。他一直以来把商业的弦绷的太紧了，乍一听到这个，倒是自己有些没反应过来。 只是，顾可兰主动提这个有些意外罢了。 “联谊？我没听错吧？你们女生主动约我们出去联谊？” “你笑什么，给我正经点。我就知道说出来你肯定是这个样子，所以才不愿意说。”看到杜立鼎的笑意，顾可兰也撅起了嘴，“不许笑了，反正这事我已经告诉你了，你自己看着把这件事情办成了，我就等着你的好消息，行不行？” 说起来这个，顾可兰也有几分羞涩。她有些粗暴地下了令，也不管那么多了。看顾可兰都不讲理了，杜立鼎也不和她打趣了，一口答应了下来，“等消息是没问题但是我能不能问一句，到底为了什么？” “为了什么？”顾可兰有些没听懂。 “你要是为了请你们宿舍吃顿饭，那我就找个好点的地方，给你抬抬面子。你要是就单纯的为了多认识几个人，那我就去再联系点别人，把事情办大点。你要是真的看上谁了，那我也可以去问问他有没有女朋友” “你别胡说八道，才刚上大学不到一个月我就急着找男朋友，你把我想成什么了？不过你说的打听一下倒是没有错：是这样的——我们宿舍的任梦洁看上你们宿舍的贺群了，就是那个长得特别帅的那个。她在宿舍里面说了好几次，想要认识一下贺群，但是她脸皮薄，不好意思去搭讪，就求着我想办法搞一次联谊，好认识一下贺群——你要是有机会的话，问问贺群他有没有女朋友也好。” “她找男生脸皮薄，求你的时候脸皮就不薄了？”这一次，杜立鼎算是恍然大悟了：这一下一切都说得通了。 顾可兰的舍友，杜立鼎倒是也知道一点。他记得那个叫做李希盈的是个非常漂亮的女孩，给他的印象最深刻。而另外的两个女孩，一个叫做杨静，虽然长得一般，可是性子却很开朗，杜立鼎也有些印象，至于说最后这个叫任梦洁的 “就是你们宿舍那个有点胖乎乎的小姑娘？我觉得她和贺群不配啊。” 那个女孩长什么样子，杜立鼎是没有印象了，不过既然他记不住，那就肯定不算漂亮。这样的女孩倒追贺群，这也不知道该说贺群幸运还是不幸。 “配不配你说了不算——你帮我问问呗。” 这个女孩的主意倒是还真不错，顾可兰的脾气从来都不懂得拒绝，而杜立鼎也不愿意拒绝顾可兰的请求，这个事情一点阻力都没有：心底里面，杜立鼎也为贺群默哀，被一个不怎么漂亮的女生缠上不是什么值得高兴的事情，更可悲的就是自己的朋友还会为虎作伥——杜立鼎知道自己就是那个伥，但是他做的还是没有什么迟疑。 “我会去告诉贺群的，只是可兰你也不要什么事都帮人办，你也太好欺负了。” 有女生倒追，这再怎么说也不是坏事。贺群总归也是个男生，也不会因为这种事情损失什么——只是想想贺群那个还有点幼稚的小男孩，就因为一张脸就能够被女人倒追，这也让杜立鼎有些郁闷：被女人倒追这种好事，他就从来都没有遇到过。 漂亮脸蛋还真是好东西。 “朋友之间帮个忙而已，哪里是欺负人了？我们宿舍女孩子都很好，没人会玩那么多心眼。你把这事促成了，让他们见了面就行。贺群会不会喜欢梦洁，让他们见了面之后自己去做决定吧——其实梦洁是个不错的女孩，人特别好，做她男朋友可能会特别幸福。” “在你眼里是不是人人都特别好？”对这话，杜立鼎马上就笑了起来，“而且男孩子找女朋友，光是好女孩可不够，很多男孩还都很在意女朋友的长相，这也很重要。” “女孩子也在意啊——所以梦洁才会看上贺群。可是看人不能光看外貌，就算长得像希盈那么漂亮，要是不喜欢你，也没法谈恋爱啊。”顾可兰歪歪头，对杜立鼎的话也只是认同了一半。 “李希盈？你们宿舍的那个漂亮小姑娘？怎么她也要去参加联系？” “是啊，宿舍联谊她怎么会不来？”说到这个，顾可兰也发现了起来了什么，“你怎么回事？还记得人家漂亮啊。到时候别看着人家漂亮就一个劲讨好人家，连累我都丢人。” “我是那种人吗？”顾可兰的叮嘱，让杜立鼎也有些哭笑不得，“放心吧，再怎么说我也得给你面子，不可能当着你的面，对你的室友胡来吧？” 顾可兰的室友也许确实很漂亮，但是杜立鼎却绝不可能去追她的：因为她是顾可兰的室友，这个理由就足够了。杜立鼎随口说了一句，顾可兰脸色红了一下，旋即又昂起了头，不再去看杜立鼎，“我哪里用得着你给我面子——你就是不给我面子，真的去勾搭希盈，人家也得看得上你才好。” 杜立鼎挑挑眉毛，这一次却没有说话。他发现顾可兰在关键问题上，其实一点都不傻：确实，要是说起来的话，杜立鼎还真不一定能够打动那位李小姐：虽然上次只是匆匆一面，但是看衣着打扮，那位李小姐也是生活颇为优渥。而看长相气质，她更是不同凡响。更何况能够到燕大上学，她的头脑绝对不差，这些条件综合起来，杜立鼎还真不一定能够打动她。 有长相，财力不俗，头脑不差，这样的女孩本来就是人中翘楚。而十几岁的小姑娘正是充满幻想的时候，她们不定怎么幻想自己的白马王子，要求也都高的离谱。杜立鼎长得并不算帅，也缺少讨好女孩的本事，他自己也很清楚自己绝对不是一个出色的恋爱对象。 “行，我有自知之明，不去招惹你的朋友。只是你的朋友要是招惹我，你可不能管。” “你出门都不照镜子的吗？”顾可兰哑然失笑，“放心，真有人追你，我绝对不管，而且，我会帮你促成的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十八节 SNS ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “说实话，前几天你要是跟我说清楚了任梦洁就是这个样子的话……我都会劝你不必多事了。就这小姑娘的这个劲头，哪里用得着你帮忙。” 几天之后，当两个宿舍约好了真的在一起联谊的时候，杜立鼎趁着别人不注意，小声地对身边的顾可兰说了话。顾可兰狠狠地瞪了他一眼，但是看看眼前的男女，也是一样说不出话来。 上一次顾可兰和杜立鼎联系之后，很快他们就已经把事情敲定了。当周末来临的时候，杜立鼎也定好了酒店，带着两个宿舍一共八个人出来玩了。 杜立鼎的办事效率自然没有问题，但是当两个宿舍的人真的坐到一起的时候，杜立鼎才觉得有些好笑：今天本来应该是任梦洁想要追求贺群才聚在一起，可是杜立鼎一点都看不出来这帮女生们是帮助任梦洁来的。 杜立鼎此前对任梦洁没有什么印象，一直到了联谊，他才算认识了这位女生。事实证明杜立鼎没有记错，这个女孩长得并不出色，只能算是中人之资。虽然看得出来，她为了这一次联谊特别打扮过，那一条浅绿的长裙也确实算是漂亮，但是最多也就是把她变成一个看得过去的邻家小妹，温婉可亲，却绝对不是绝色美人。 毕竟燕大不是北电中戏，不可能人人都艳丽无双。这个姑娘再怎么精心打扮，也就是这样子了。她确实努力过了，只是看看她周围的那两个女孩，杜立鼎就有些哭笑不得了。 有些时候，好看不好看真的是比出来的。 几个女生里面最为惹人在意的是杨静：这位看上去就是宿舍大姐大的女孩穿了一件吊带的黑色上衣，罩着一件白色的罩衣，下身则是穿了一条牛仔短裤，还踩着高跟鞋。虽然有几分不伦不类，却也是有些英姿飒爽的味道。尤其是十月的天气已经有些冷了，她还敢穿成这样，也让杜立鼎颇为服气她的胆量。 即使是二十年后，敢在十月份穿吊带的女孩只怕也不多。这么前卫的打扮，自然也是夺目无比。 而那个叫李希盈的女孩虽然没有穿的太过花哨，一件白色的圆领针织衫，再加上一条粉色的裙子倒还不算太特立独行，但是一条特地凸显出来的腰带却暗暗地衬托出来了她的身材，也让她看起来多了一些魅力。 就连杜立鼎在看到她纤细的腰身时都忍不住多看了一眼，这个女孩确实很懂得打扮。 如果说爱美是天性，那么在有男生出席的集体活动中打扮的漂漂亮亮的就是女性本能。看看她们两个的打扮，杜立鼎也深刻认识到了，顾可兰所谓的女生宿舍一片和谐是多么不靠谱的事情。 她们今天明明是出来帮着任梦洁追贺群的，可是却一个个自己打扮得花枝招展。也许对于女孩来说撕逼真的是一种天性，无关其他。 当然，自己身边的这个不算。 相比之下，顾可兰穿的就要保守多了。她上身是黑色长袖衫，下身则是灰色的长裙，看起来简直不像是个二十多岁的年纪。这几个人里似乎也就只有她还记得自己是来帮助自己的好朋友追男孩的，绝对不愿意喧宾夺主。 这份自觉和淡定，杜立鼎也只能佩服。 有这么一群朋友，杜立鼎也替任梦洁觉得难受——不过，好在她这帮损友倒还不至于彻底没救了，到了酒桌上，她们倒是挺管用。 任梦洁不是一个胆子很大的女孩，贺群也是性格内向。这样的两个人就算坐到一起也没有什么话，气氛颇为冷淡。好在双方的朋友们一直都在谈笑，也把气氛调解开了。 “你们这帮男孩子可真是足够狡猾，想要让你们请一次客难如登天，今天好不容易抓到了你们，可不能轻易给我跑了，不好好罚你们几杯可不行。” 杨静这个女孩不只是穿着大胆，她一到这里，就和男生们攀谈了起来，她语言自来熟的诙谐，一点也没有小女孩的羞涩，比起来任梦洁，实在大方多了。 而这样的性格，也使得王嘉尚，霍翔都和她聊得很投机。 “当然该罚，不过杨姐你是不知道，开学到现在，我们几个男生日子过得乱七八糟，到现在大学生活都还没有适应。我们一直都是瞎忙，也不知道该干点什么。学校外面咱们不提了，学校里面也是一大堆事。你就说我吧，我想进学生会没有进去，想去参加个国际金融协会，人家也不要我。这开学都两个月了，我自己都不知道自己做了点什么。自己一事无成也就罢了，最倒霉的是还连累的贺群跟我一样——我拉着他去参加各种社团，结果我们都没有进去，现在他是被我害苦了。” 既然是要帮贺群的忙，王嘉尚做起来也是不遗余力。他口才本来就不错，几句话之间已经开始称呼杨静为姐了，也把杨静说得眉开眼笑了。 “我们女孩子也差不多啊——我们也是，我和可兰拉着梦洁去学生会，结果被人刷下来，还不如学希盈，压根就不参合。我们也是浪费了不少时间，现在正在准备找个有意思点的新社团，就权当娱乐，不再折腾了。” “有这好事的话不如也带上我们——杨姐你可得帮忙才好。我和霍翔也就罢了，我们在杜老板那里兼职，好歹还有点活儿干，不至于太闲。可贺群什么事都没有，我都怕他闲出病来。” 王嘉尚所谓的让杨静帮忙给贺群介绍社团，其实就是想要给贺群和任梦洁找相处的机会。对此杨静自然也一口答应下来。 “行啊，只是贺群愿意和女孩子一起玩么？” 今天出来聚会，贺群本来是主角了。任梦洁想要追求他，自然话题也往他身上引。只是比起来别人的热情，贺群显得有些太过安静了，也让杨静不得不时常直接敲打他，甚至有些时候逼得还很紧。 杨静显然有些太积极了，也让小白脸贺群的脸色都已经红了。而这些事，杜立鼎一直都在旁观，什么都没有说。 贺群为人文弱，性格内向。也许是家教太严的原因，他整个人都有些沉默寡言，谨小慎微。这样的性格倒也不算坏，但是未免有些孤僻，即使不考虑别的，仅仅从朋友角度出发，杜立鼎也觉得这样孤僻的性格不太好，给他介绍一个女朋友，让他变得稍微开朗一点也没有什么不好的。 在场的几个男生其实都是这个心思。虽然王嘉尚和霍翔一直都在高谈阔论，但是他们却一直都没忘记把贺群捎上，也是希望他能够多和女孩子说说话，别老是一副老僧入定的样子。 面对杨静的问题，贺群还是不言不语，他不反对也不应承，表现得颇为冷淡。可是杜立鼎看得出来，他不是反对，只是不好意思开口应承罢了。贺群脑子不笨，他看得出来这一群人都在有意无意的把他往里面绕。大概的事情他也能弄明白，只是却不好表态。 这个家伙的性格实在有些太闷，让他当众接受女孩的主动示好，也太过难为他了。 “贺群不想去就别去了，以后我还想要拉他进咱们公司呢。而且，杨姐你们要是有空想要勤工俭学的话也可以来我们公司试试，至少我们给钱比别处多。” 杜立鼎在一旁帮了一枪，给贺群解了围，让他不必开口了。只是贺群现在不需要回答了，以后却还是没法脱身——杜立鼎是来帮顾可兰的，他可没忘了自己该干什么。而这一下，倒是也引起了杨静的注意。 “就是啊，我都忘了你还是杜老板呢——你一说我可想起来了，那个什么《洪荒》游戏就是你们公司的吧？你可是把我害惨了，我男朋友就玩你们的那个游戏，而且还特别上瘾。自从他玩了那个游戏，我们日子过得紧巴巴的，一碗泡面都得两个人吃。” 杨静随口说着笑话，也不知道是真是假。杜立鼎耸耸肩，也半开玩笑的回应了，“这事你得这么看，一碗泡面俩人吃，这只有大学生的恋爱才有。这都是满满的青春的记忆，将来可都是你宝贵的财产。” “你把钱都赚了，就剩下点回忆给我当财产？”杨静闻言也是笑了起来，“你这才真是诡辩呢。我不管那些，你得赔我——人家都说互联网把人与人的距离拉近了，怎么到了你这里，就把我和我男朋友推远了？” “你要是真的想要拉近距离也不是没有别的办法……你可以陪他一起玩。”杜立鼎随口玩笑了一句，才再次开口，“不过说真的，我最近还真的注意到了这个问题了，我也正准备搞点新业务，真正的拉近人与人的距离。” “什么业务？” “我们正在办一个SNS网站。” “SNS？那是什么？” 对杜立鼎的回答，在场的人都是一脸的茫然，杜立鼎想了想，也最简单的解释了一下。 “SNS，就是Social Networking Serivces，基于六度分割理论为社交基础，可以建立一个社交网，用P2P技术，构建一个基于个人的网络基础软件——简单的来说，就是可以通过你的熟人介绍你认识新的朋友，并且在网络上维系你和你的新朋友的关系……说起来，这模式和咱们的这个联谊倒是有些像，只不过，我们要做的不是几个人的小联谊，而是上千万人，乃至于上亿人的大联谊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十九节 杀手锏 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 我要做一个上亿人的超级大联谊——杜立鼎的说法，让在场的女孩们全都楞了一下。而在短时间的打楞过后，杨静第一个反应过来，噗嗤一声笑出了声，“杜老板你可真会说笑话，上亿人……咱们国家现在只怕是上亿台电脑都没有吧？你这上亿用户准备上哪里去找？” 杨静的嘲笑声音很大，也让几个愣住的女孩都恢复了正常。杜立鼎对此并不以为意，实际上她说的没错，现在全国统计的电脑数量是8000万，互联网用户更是只有2000万。别说她不看好未来的互联网发展前景，就是香港的小超人都是一样认为中国的互联网没什么未来，这样的想法，某种意义上来说才是社会主流。 互联网的普及度如何不光只看人口，经济因素也是非常重要的影响因素之一。现在的电脑普遍价格在一万元左右，按照中国的收入情况，只有很少的一部分人用的起电脑，而未来的中国经济如何，现在的人们也是不得而知，这样的客观限制存在，使得不看好中国未来互联网发展的大有人在。 只是这个想法，杜立鼎自然不会有，虽然未来的中国经济未见得多么了不起，但是电脑总不是什么稀奇物件，互联网也一样潜力十足，“上亿用户现在是不可能有，但是未来谁能说得准？我还是很看好中国未来的市场的，我相信它不会让我失望。” 杜立鼎没有详细解释这些，不过是随口应付，他自然懒得去说这些详细的东西，杨静听他这么说也不再追究，只是端起酒杯来示意了一下，“行，杜老板还是爱国商人，了不起，我敬你一杯。” “你要是真敬我就别再叫我杜老板——你这么一叫我都觉得自己像是沪上的地痞流氓了。” 开着玩笑，杜立鼎也随口应答着。而一旁的霍翔也在此时补充了一句，“我们的网站做好了以后，任何使用者都可以在上面建立自己的私人主页，然后通过同学，同事，同好之类的关系联系已经认识的人，或者是认识新的朋友。到时候咱们在网上注册了，相互联系方便得很。” 对于SNS网站是什么，杜立鼎没有详细说，霍翔却补充说明完整了。他看出来了杜立鼎是想要给贺群解围，自然也就把话题岔开了。听完了他的话之后，在场的人对于森兰在做的事情也稍微有了一些了解：他们不只是在做游戏，除此之外也有别的追求。在做游戏之外他们还在搞一个社交网站，听上去也是蛮不错的样子。 只是这一次，听完了霍翔的介绍，却又有人开口了。 “你们做的这个东西，和Chinaren好像很像啊。” 这一次开口说话的是一直都很安静的李希盈。 这个女孩吃饭的时候一直话都不多，这使得杜立鼎一直以为她应该是个性格颇为骄傲的冰山美人。然而她的问题比起来别人都更像那么回事，也让杜立鼎有些惊奇，到她对于互联网行业的了解要比其他人更深。 在这个大部分人都只知道心浪，搜虎的时代，能够知道Chinaren，她对互联网倒也有些了解。 “是很像，但是还不太一样。Chinaren相当于一个同学录，一个班的同学可以在那里相互关注，保持联系。但是Chinaren不能够让你认识同学的同学，没法认识新的朋友。就像是你是可兰的室友，我是可兰的同学，但是我们不可能在Chinaren上认识，却可以在我的新网站上认识。” 李希盈的问题让杜立鼎有些意外，但还是认真解释了这两个网站的不同。确实，Chinaren确实是有SNS雏形的网站，也是让一群同学相互关注，相互联系。但是问题是SNS网站很大程度上是基于P2P技术的，Chinaren的技术不足，没法真正意义上让不同的人群相互认识——这是这个网站最大的缺陷。 李希盈点点头，似乎也理解了，只是她的问题马上又来了，“那么你说这个网站的主要模式就是在上面发一些自己的近况信息……那它和博客又有什么区别？” “差别当然有。”杜立鼎想了想，也做了最简单的解释，“博客更多的像是一个日记本，它记载的是一个人自己想说的话，想写的事，并不热别在意别人如何评价。而SNS网站则不同，这东西主要是展示你自己想要给别人看的东西，更像是个随时更新的通讯录，把自己的情况告诉别人，所以里面的东西肯定有所不同。” “可是为什么我要把我的情况展示给别人？” 这一次开口的是顾可兰，她的问题简单而直接，也让杜立鼎也不知道如何回答。SNS网站的意义何在？这个问题太宽泛了，也让他有些不知道如何回答。 如果是去融资，他能扯出来一大堆废话；如果是私下里在公司里说到这个问题，他的回答很有可能是为了约炮，可是这样的话，他在顾可兰面前却不太好说：这个词肯定会惹顾可兰不高兴的。 这一次，一旁的王嘉尚在此时抢着开了口，“这个还是很有必要的：我给你们讲个故事吧，你们听了就明白了。” 王嘉尚能言会道，他一开口，就把别人的注意力全都吸引了过去，而他也不拖延，马上就说了起来。 “这个故事其实是个真事，就前一阵子高考刚完的时候，我在老家，有一次我坐公共汽车出门。在汽车上面，我看到前面一个女的，留着大波浪头，上面穿一个吊带，下面一个超短的牛仔短裤，还挎着一个特别时尚的包，看起来就显得特别成熟。车上比较挤啊，她在前面，我就跟她说，‘阿姨，往里面走走，快要开车了。’结果你猜怎么样？她一下子就急了，她一着急我也认出来了，那根本不是什么阿姨，那是我的一个高中同学。上高中的时候她天天穿着校服，扎着辫子，结果毕业一打扮，我就不认识她了。” 王嘉尚的糗事让屋子里面的几个人都笑了出来：把自己的同学认成了阿姨，还当面叫出来，这种晕乎乎的事情说出来确实有几分丢人。而王嘉尚办了这种事情还把它拿出来说，也是让人有些忍俊不禁。 几个女孩全都笑了起来，杨静还是先缓了过来，也对他摇了摇手指，，“你啊，下次可看清楚点再开口吧，管自己同学叫阿姨，人家没打你就是很给你面子了。” “可不是，差一点就挨了打，还没处说理去。”王嘉尚也不反驳，耸耸肩一脸夸张的委屈，“我说这个故事，其实就是说明一个道理：士别三日当刮目相待，这话太有道理了。有时候大家长时间不见面了，很容易和以前的朋友疏远了感情。高中同学应该是最熟悉的人了吧，可有一段时间不见，就认不出来了，闹笑话了，所以时常联系着一点，让别人知道自己的近况绝对没错——至少可以保证自己不会被叫阿姨。” 王嘉尚的最后一句让几个女孩又是一片吵闹，杜立鼎在一旁却是有些欣慰。 王嘉尚的故事，杜立鼎不知道是真是假，但是这种随时随地讲故事的能力确实不简单。杜立鼎早就觉得他算是一个产品营销的人才，却没有想到他竟然能够这么快就无师自通的掌握了互联网营销的终极大招‘讲故事’。 他的故事一讲，也没人再去追究杜立鼎说的SNS网站有什么用处了：女孩子们也许不懂得技术，也对商业前景没什么概念，但是被人叫做阿姨，这绝对是年轻女孩都不愿意的。王嘉尚轻轻松松的就告诉了她们SNS网站的意义，做的也可以说很不错了。 至少，杜立鼎绝对没有这个口才——杜立鼎对SNS网站的想法，还是‘起于约炮，兴于炫耀’这八字真言。他理解的没错，但是如何把这个中心文雅的表达出来也是个本事，王嘉尚这一次算是为他解围了。 “我们搞这么一个网站，其实就是这么个意思。大家分享一下自己的近况，同时看看自己的朋友们如何。自己长时间不见的朋友有了什么变化，自己以前的朋友是不是又遇到了什么新朋友，说不定也可以成为自己的朋友。这样的网站就是我说的SNS——它的意义其实就是为了让人更好的联系在一起。” 杜立鼎的说法，在场的人都已经接受了，只有李希盈迟疑了一下，还是问了一句。 “可是我怎么从来没有听说过SNS这个说法？” “你没有听说过就对了——这个说法都是我刚刚提出来的——但是我相信它以后会成为非常流行的一类网站的。” 杜立鼎的回答让李希盈一时语塞，顾可兰白了杜立鼎一样，也在一旁拦住了李希盈继续当好奇宝宝，“希盈，咱们不理他了。他就知道胡说八道，还自己提出来的概念——你这是刚赚到两个钱，就真以为自己了不起了？” 顾可兰的挖苦，杜立鼎是不会去反驳的，可是这件事情杜立鼎确实没有说错，SNS这个概念现在大概也只有杜立鼎才知道，毕竟这个概念现在还不存在：SNS这个概念，其实是2003年才出现的，而到了互联网行业正式的给SNS下了一个定义，那都是2006年的事情了。 可是，虽然概念出现得很晚，但是SNS网站出现的却很早。按照美国人自吹自擂的说法，他们99年就已经有了SNS网站，是世界最早的。互联网行业就是如此，因为行业的运行速度非常快，所以很多时候都是先有了技术，制造出来了产品，再去总结这产品是什么，为什么成功。同类产品优胜劣汰了两三次，理论概念才正式形成，这是真正意义上实践出真知的行业。 而现在，杜立鼎早早地把它拿了出来，也是直接跳过了中间的步骤，把成型的理论直接拿出来指导实际了。他之所以这么做，其实理由也很简单：因为在他看来，这是用来击败企鹅的杀手锏。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十节 包围圈 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 自从公司有钱之后，杜立鼎就已经把目标对准了击败企鹅。可是在面对企鹅的时候，杜立鼎却发现阻力颇大。这个对手虽然有着种种问题，但是他们在某些方面却非常强大。 qq现在已经做起来，而且声势颇大。他们占据了先发的优势，自己想要和他们竞争，单纯靠IM软件是不行的：杜立鼎倒是有足够的信心可以搞出来一样出色的IM软件，甚至比qq还要更加出色一些，可是问题在于一来用户对qq已经有了黏性，未必会改弦更张，二来他这样做，很有可能刺激到企鹅。 作为一个重生者，杜立鼎一直都很清楚企鹅是个什么作风。这个公司有很多的问题，但是傲慢从来不是他们的毛病。 别的公司看到了一个新技术的时候，也许会因为瞧不起别人的创新而把某个技术弃若敝履，结果使得一个小公司在角落之中悄然爆发——这样的事情微软做过，雅虎做过，心浪做过，未来的其他互联网公司也都或多或少的判断错误过别人的前景。 但是企鹅没有这种问题，他们从来不去判断别人的前景如何。看到别人的新鲜技术，他们的习惯是不管三七二十一，先抄过来再分析好不好。 一个强大的对手不可怕，可是一个强大的对手却愿意跟不如自己的对手学习，甚至不知廉耻的去把对手的东西抄过来使用，这就很可怕了。这就像是一个内力无比雄厚的家伙，缺点可能只有招式，可他跟人动手还总是使用斗转星移——这种对手有的我一定也有的做法，使得他们的招式破绽不会出现。 因此，想要和qq竞争，第一件事就是不要刺激到他，要是他们跟自己开始学习，然后靠着自己出色的用户数量优势碾压，杜立鼎才会头痛不已。杜立鼎不想因为自己的缘故把对手培养的更加强大，那是傻子才做的事情。 如何应付这么一个家伙，杜立鼎也仔细想过。如果一开始就做IM软件，企鹅百分百会注意到自己。可是，如果不选择同类产品，而是选择和他岔开的模式呢？ 如果它是IM软件，自己则是推广SNS网站，那么自己就不会遭遇到qq的抵抗，大家做的都不是同样的东西，自然不会被人注意，自己也会非常成功的发展起来。 正面迎战占据优势的敌人，那就意味着自己要在一片别人开拓好的土地上战斗。别人开拓市场是面对一片蓝海，自己是面对一片红海，难度上完全不同，自然也就很难获得胜利。而互联网是一个有着天然垄断性的行业，先发往往就意味着优势明显，和这样的对手正面对抗殊为不智。 如果正面打不过，那么迂回包抄也许是个法子。自己不太可能挖走qq的用户，但是却很有可能让qq的用户也成为自己的用户。反正现在互联网还是刚刚初创阶段，一个用户同时使用几个公司的产品也不是什么稀奇的事情，这也就是杜立鼎意识到的机会。 通过一个SNS网站，这样的事情就可以做到：同时拥有qq和SNS网站账号，是一个非常正常的事情。SNS网站和IM软件有着很大的不同，一个是即时通讯，另外一个则是关系网络，自己做这种东西的时候根本不必担心遭到qq的竞争。 只要没有竞争，自己就可以悄然发展，甚至发展到别人无法想象——这种在别人注意不到的角落里面成长的模式，在杜立鼎记忆的未来会非常流行。乔布斯的苹果就被人称为一个‘屋子里面的大象’，他们就很擅长这么做。iPhone推出时，他们自称自己做的是智能手机，一个新的领域，从而规避了和诺基亚的竞争。而诺基亚反应过来的时候，自己尸体都凉了——而随着智能手机普及，人们才发现，这依然不过是旧有手机的一次改良而已，距离新产品差距还很大。 这样的事情，现在这个时代也有一些公司也在这么做，至少qq就是如此：他们趁着心浪，搜虎，网一这些公司把所有的目光都盯在邮箱上的时候，自己默默的发展IM软件，当那三家注意到他的规模想要对付他的时候，却已经为时已晚了。 这样的事情马化龙可以做，自己也就可以做。如果两个不同类别的社交网站都发展起来了，彼此的用户数量差不多，那么自己就不再是处于劣势的一个，有资本和qq一战了。 毕竟，现在还是2000年而不是2006年之后的状况，人们对qq还没有那么强的依赖性。现在的qq没有聊天群，没有邮箱，没有多种多样的应用功能，甚至连qq秀都没有，就是个单纯的聊天工具。 因为匿名制，再加上功能单一，现在的qq用户虽然多，但是却并不受人待见。和日后人们的工作生活很多时候都离不开QQ不同，现在在一些大公司，甚至有着明确的规定，上班时间不许登录qq。 比如说马总的阿里，现在就有这个规定……在有些人看起来，现在的qq其实就是一个在网上约炮的工具。 杜立鼎不歧视这样的功能——毕竟食色性也，人有了需求，才有了这样的产品发展的空间。可这样的简单功用，自然可以被替代。如果SNS网站发展起来，那就是一个更加出色的约炮工具——比起来qq的即时联络来，SNS更有利于一个人同时向所有人炫耀自己，这也就决定了它的优势巨大。 杜立鼎可是记得，当年人人网出来的时候，‘上人人，找同学’这句话是怎么被人反过来理解的。 如果自己真的办起来一个SNS网站，到时候再顺势以SNS网站为依托做出来一个IM工具——只要自己能够把SNS的用户转移到了IM软件上面，也许自己真的能够和qq竞争一下。 这个时代的法律监管很松，却也不见得是坏事。qq抄袭没人管，那么自己搞不正当竞争自然也就没人管。大家八两对半斤，招式一样无耻——而且说起来，杜立鼎这种从别处引导用户的不正当竞争的法子，也还是从企鹅推行微信那里抄来的…… 某种意义上说，他的人品比起来企鹅也强不到哪里去。 SNS将来会成为自己对付企鹅的核心产品，只要能办起来，自己也许就能够成长到了和企鹅一样的规模。而一旦到了一样的规模，他就不再畏惧企鹅了。 技术上面自己有绝对优势优势，资金上面也不必说：只要网游发展的顺利自己就能够有相当充裕的资金，而企鹅想要发展却还会受困于资金。技术上本来就不占优势，资金再不如自己，双方的竞争之中，杜立鼎也确信自己会处于优势。 当然，企鹅也可以制作游戏，但是他们就算这么做，杜立鼎也不放心子上。企鹅虽然在未来是游戏产业的老大，但是他们刚做这一行的时候优势不大，甚至被胜达吊打了很多年。直到2006年换上刘志平后，改变了‘科技以抄袭为主’的模式，开始引进韩国游戏，然后在游戏上微创新，才算是实现了飞跃。 资金，技术，以及管理思想，企鹅都有一定的问题，这也是自己最大的机会。面对这样可以不断成长的对手，自己必须学会了如何积攒优势，然后毕其功于一役，不能给他们学习成长的机会。 只要自己抵消了qq的先发优势，自己就有足够的可能性和他们一战。而SNS这个网站，就是一个很有可能的突破口。 曾经的校内网在中国失败了。虽然它盛极一时，但还是归与没落。因为它的失败，很多人觉得SNS网站没有什么前途。但是杜立鼎看来，校内网在中国失败了，但是不代表SNS真的没有足够的发展空间，如果自己操作的好的话，他也许就能够成为自己对抗企鹅的有力工具。 利用SNS取得大量的用户，然后以此为依托，一举战胜qq——那么将来的中国互联网老大还不定是谁，说不定杜立鼎真的可以让自己的公司夺过互联网行业老大的位置，发展的更加顺利。 更何况，杜立鼎为企鹅准备的大餐可不止这一个。 “我们的SNS网站搞成了之后，我也准备在上面做一些其他的东西。比如说我们正在试图做一些社交类小游戏，可能这些东西你们女孩子也会喜欢玩。再有，我们正准备搞起来一个游戏平台，男生可以在上面联机打CS，红警什么的，女生要是愿意的话，也可以在上面联机打打斗地主，到时候你们也可以通过它休闲娱乐。” 对自己的网站，杜立鼎又进一步做了介绍，而听了他的话，几个女生虽然没有立即表示支持，却还是有些意动：比起来单纯的联系朋友，休闲娱乐的功能无疑更为吸引人。 而这也是杜立鼎要做的另外一个杀手锏：单纯的SNS网站能拉拢大量的用户，却没法让用户对自己的网站产生足够的黏性，甚至为此放弃企鹅的qq。但是，如果自己的网站不只是只有一个联系功能，同时还有其他的功能：比如说自己的SNS网站可以用来联系朋友，自己的IM软件可以辅助办公，自己向用户提供邮箱服务，同时它们还牵连着一个游戏平台，可以让人玩各类游戏…… 而这一切，只需要一个账号就可以搞定——这样的情况下，用户势必然倒向自己的网站。 想要战胜一个强敌，一个充当强力前锋的网站必不可少，但是更重要的，在于要有一个全方位提供各种服务的生态圈。这是自己产品的生态圈，也是自己对企鹅建立的包围圈。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十一节 门槛 “我们公司说到底还是一个游戏公司。所以我也想过应该斑点事情让人更好的玩游戏。我们的社交网站建立起来之后，我也想让它连上一个游戏的入口，我们想要搞一个游戏平台，在这个平台上，可以玩一些棋牌游戏或者是休闲小游戏——我们公司总不能忘本嘛，该做的事情还是要做的。” 对于大部分年轻人来说，娱乐都是比工作更好的话题。杜立鼎没有去谈自己公司软件可能对工作的帮助，在聚会的时候，他倒是更愿意谈谈游戏。对于自己想要搞一个游戏平台的事情，杜立鼎说的轻描淡写。他没有提及自己对这个平台的野心，只是看似随意的在向几个女孩介绍着自己公司未来可能的业务。 他把这说得很简单，但是作为重生者，他知道这有多重要。 任何一个使用过qq的人都知道，日后被认为是人们离不开的工具之一的qq，其实不止是一个i聊天软件那么简单。qq邮箱，qq游戏大厅，qq群，qq空间qq以一个i软件为核心，衍生出去了很多的东西，这些东西构成了一个完整的生态圈，往往一个人需要用其中的一项，就会把其他的也都顺手用了——这也就使得用户对产品的粘性提高了不少。 生态圈的概念2015年才有，但是这种做法，人们早就在做。对于qq曾经的成功，杜立鼎也都看在眼里，而现在，趁着qq还没有自己的生态圈，他也想要把这样的优势夺过来，然后实现以多打少。 现在这个时候出手做这些，杜立鼎相信自己肯定能成功的。因为现在别说qq游戏大厅了，就连联众棋牌都还没有上线。这个棋牌大厅应该是明年才会真正的上线运营。而原本用于竞技游戏对战联网的平台浩方，更是得2002年才会出现。现在这个时候真正意义上的大型游戏平台一个都没有，对杜立鼎来说，这就是一片红海。 比别人更早一步占领这些红海，对企鹅形成包围的态势，这也是杜立鼎现在要做的。 “我倒是觉得，比起来你们搞的什么妖魔鬼怪满天飞的网络游戏，也许能够让人斗地主才是真正有意思的网站。你们最一开始就应该搞这个的，玩斗地主的人有多少？打网游的才有几个？这个网站要是能办起来，一定会非常火的。” 杜立鼎把自己公司的未来规划稍微的透露了一些。听到这个话，杨静也是立即来了兴致。 比起来男孩子更喜欢的大型网游，显然简单的棋牌游戏和休闲游戏更得女孩子欢迎。实际上这种现象全世界都是一样：越是简单的休闲游戏玩家越多，这也没什么好奇怪的。就算是杨静这样基本上不接触网络游戏的人，也能够判断出来网络游戏平台比大型网游玩的人更多，这个道理根本没什么好说的。 杜立鼎点点头，一脸虚心接受建议的样子，但是有些话却没有说。 不去做网络游戏，哪里来的钱去搞游戏平台？游戏平台也好，sns也罢，i软件也罢，这些东西全都是要花钱租服务器的，按照杜立鼎的计划，如果这些东西全都进展顺利，那只怕一个月下来，光是服务器，维护人员和各种挑费就得上百万——这么多的钱要是不靠着自主盈利来支撑，那能够支撑几天？ 企鹅为什么明知道收费运营是找死，却还得这么做？还不是因为巨额的消耗之下，他们实在撑不住了，再不收费就得考虑再次融资才行。可是现在互联网泡沫破裂，几年之内都没法回暖，他们融不到太多的钱，也没有别的办法。 “我们公司总归还是得吃饭的，不赚点钱花怎么做这些？按照我的计划，我们的sns网站，游戏平台，这些东西全都是一分钱不要，免费运营的，这些成本总得有地方出才是。” 对于可能的花费数字，杜立鼎并没有提。但是就算如此，杨静还是被吓了一跳，“免费的？你是说社交网站和游戏平台全都是免费的？” “没错——实际上我们还在做邮箱，做好了之后，我们也准备免费供用户使用。你们可能也知道，现在邮箱到底该收费还是该免费，几个大公司吵得很凶。我自己是比较支持尽可能地让互联网服务免费运营的，我也准备尽自己所能的这么做：只要我力所能及，这些服务全都是永久免费。” “全都免费？可是这东西得花费不少钱呢吧？就算是你们公司有钱，也不能这么糟蹋吧？” 顾可兰有些不解，也多问了一句，对此杜立鼎却很坚持，“认识公司的人多了，我们以后赚钱的项目才卖得动。这就是赔钱赚吆喝，相当于做广告的同时方便用户，有什么不好的？” 对于免费运营，杜立鼎当然坚持：靠着游戏运营，他有稳定的收入来源，因此这些东西上进行烧钱，他也完全烧的起。而同一时间的竞争对手们大部分都不赚钱，他们本身就是赔钱运营，再加上一个巨额的负担，对他们来说也很难承受，这本来就是杜立鼎给他们设置的竞争门槛。 杜立鼎从来都不指望靠着别人有节操，不抄袭来竞争获胜。别人要抄他没办法，他更希望在别处设立门槛。资金是一个门槛，除了资金，他还在别处设立了一道门槛，更能够确保自己的优势。 那个门槛就是技术。 sns网站虽然看上去很简单，但是其实对技术的需求还是很高的。任何sns网站都需要有足够好的p2p技术作为底蕴支撑，不然的话，那海量的数据绝对会造成大量的服务器压力，可以让任何一个公司承受不起。 如果没有足够的技术还非得要做这一行会怎么样？其实美国人那边早有先例。2002年，美国的friendster成立，短时间内就成了全球第一大的sns社交网站，这个网站堪称sns真正的鼻祖，比起来yspace和faceb一一k早了太多。 可是，他们成立的太早了，甚至还赶在了bt协议出现之前——连技术基础都没有，就想要搭建顶级的社交网站，这自然就会对他们自己造成极大的压力。正是因为技术不足，他们的网站变得越来越慢，在和其他竞争对手的竞争之中落败，最终不得不放弃了成熟的美国市场，转而转战东南亚。 他们的遭遇是一个很好的例子：互联网公司也许不需要理论支撑，但是一定需要技术支撑。没有足够的技术，那公司根本办不起来。超前的眼光需要有超前的技术支撑才能够做起来，要是没有技术就盲目的搞大跃进，那也会自寻死路。 杜立鼎搞出来了bt协议，把它开源化之后让李星平去做下载软件了。当时李星平如获至宝，觉得这就已经是最赚钱的好方法了。但是杜立鼎很清楚，bt协议真正的意义不在这里，比起来一个下载软件，基于p2p技术打造的社交网站才是真正巨大的金矿。 这个技术掌握在自己手里，如果真的有别人敢不自量力的和自己一样玩sns网站的话，技术不足将会造成他们有巨额的服务器成本，这就足以让他们无可奈何。 互联网技术一直都比较侧重于实用性，一个技术出现之后，技术有多先进并不是最为重要的，最为重要的是这个技术该如何运用。p2p技术如果只用来下载文件，那可能一直都会被版权问题纠缠，而且很难找到盈利方向，可是如果把它用在建设社交网站上，它就可以发挥出来极为强大的潜力。 有这个技术作为底气，杜立鼎才不在意别人跟着自己学。 当然，他的这个心思肯定不会说出来，在外人面前，还是要多的强调自己支持开源和免费，有乐意服务大众的先进思想才好。 对他的说法，杨静也是楞了一下，有些尴尬的再次开了口，“杜老板你也别这么说你这么有本事的人还想不到赚钱的办法吗？” “杨姐，你别听他诉苦了。他说着玩的，根本没有真话。他又不傻，真要是赔钱了，他就是强制收费也得赚回来——他做事比咱们精明。” 一旁的顾可兰比起来杨静更了解到杜立鼎的为人，她突然开了口，也让杜立鼎只能耸肩了。 有些时候，知根知底的人就是可怕。 有顾可兰在拆台，杜立鼎也不好意思再装样子了。随口扯着闲话，一顿饭也就这样过去了。而几个人显然还意犹未尽，随着杨静的一句提议，几个人干脆决定去找个ktv唱歌通宵。大学生的娱乐项目确实很有限，似乎也就是那么几项。杜立鼎对此也没有任何反对意见：反正都是出来玩，他也不在乎多浪费一晚上了。 到了ktv，包厢里面的气氛很快就热烈起来。霍翔，王嘉尚，杨静他们几个人都开始摩拳擦掌，准备放声高歌一夜了。在这里，贺群再次成了主角，几个人都在撺掇他唱一首，只是贺群似乎还是对自己的乡音过重而有些害羞，不太好意思唱起来。可是他的坚持似乎也没有多少意义，因为此时就连顾可兰也已经加入了唱歌的行列，几个人全都闹起来了。 包厢里面的气氛很快就热烈起来了，倒是杜立鼎缩在一旁，反而是没有上前凑合：杨静和霍翔简直就是两个麦霸，杜立鼎又不太热衷唱歌，也没有兴趣去和他们撕扯抢话筒了。 躲在一旁，杜立鼎也想要休息一下。可是就在他坐下不久，也有人在他的身边坐下了。 对于别人的喧嚣，李希盈也没有参与进去，她看着别人闹腾了半天，自己唱过一首歌之后，也就躲到了一边。 她直接坐到了杜立鼎的旁边，也不等杜立鼎开口，就直接说了话，“杜立鼎，刚才你说的那个网站，我觉得挺有意思的。不过有件事情我想要提醒你：千万别考虑收钱，可兰的话不能听，你的网站千万不能收钱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十二节 李希盈 你的网站千万不能收钱。 如果说在今天的同学聚会当中，问杜立鼎听到了什么有用的话，他肯定会说这一句是最为有用的。比起来那些吹捧和询问，这句斩钉截铁的建议分量十分充足，也最为符合杜立鼎的心思。 听闻此语，杜立鼎也有些惊讶。要是这话霍翔或者王嘉尚说出来他倒是不奇怪，可是李希盈 他没想到开口告诫自己的会是这个姑娘，她竟然会对此感兴趣。而且她还很有分寸，专门找了一个别人都去唱歌，没有人关注的时候，私下里和自己说起了这些。 她的举动让杜立鼎没有想到。倒不是说她的见识有多高妙，只是在别人都在集中精力玩乐的时候，她却把注意力放在了网站上面，而看她认真的样子似乎也注意到了这个网站富含的可能性，更是让杜立鼎觉得稀奇。 一个女孩子关心棋牌游戏或者是网上联系同学都不奇怪，但是关心互联网公司的运营问题这不像是女孩子会喜欢的话题。 “怎么，你认为我们的公司不该收钱？” “我就是随便一说，你也别太当真了。我是怕你听了可兰的话，赔了钱再和她闹别扭，那可就划不来了。”看到杜立鼎的神色有些认真，李希盈倒是笑了起来，她解释了一下自己为什么会说起来这个，然后才继续往下说。 “我听你刚才的意思，你做这些网站不是为了赚钱，而是为了最大程度的笼络住用户吧？你把网站做的功能齐全，却不收一分钱，就是为了把各种各样的用户全都拉到自己的经营范围里面来，让他们逐渐去接触你赚钱的业务。既然如此，那就千万别胡乱收钱——你一收钱就会把用户吓走了大半，你的意图也就达不到了。” 虽然李希盈自称是随便一说，可是她的态度却非常明确，而且语气之中自信满满，丝毫看不出来随口一说的样子。而对她的这个想法，杜立鼎心底里也是极为赞同：要说互联网公司最害怕的事情，可能就是胡乱收费了。 互联网公司大部分起家的经历都一样，靠着风投的钱先做大，然后再考虑如何盈利。可是有些时候一个公司还没有找到足够好的盈利渠道，就因为股东的压力不得不去盈利，这就使得这个公司的整体计划全盘被打乱，最终被更沉的住气的人打败。 这样的故事在互联网行业发生过很多，就sns网站来说也不是没有出现过：在2005年的时候，当时最大的sns网站是yspace，他们击败了friendster之后，一度成为全球第一大网站，点击量甚至超过谷歌，堪称最被看好的行业领袖。可是因为盈利的需求，他们不得不想办法赚钱，这就使得他们的广告越来越多，体验越来越差，用户增长越来越慢。 而与此同时，当时还不算特别大的faceb一一k却沉住了气，力争先把公司办大，然后再去考虑赚钱。靠着纽约金融圈的鼎力支持，他们咬紧了牙关就是不搞收费运营，也使得他们的规模不断壮大。这样的做法使得他们不仅熬死了yspace，而且还把诸如beb一等后来者也都熬死了，终于成了世界第一。 faceb一一k2004年成立，一直到2012年才正式盈利。八年的免费期熬死了绝大部分的竞争者，最终使得他们一家独大。这样的招式别人根本学不来，faceb一一k成功的秘诀其实说白了就是免费——因为免费，所以才能够战胜其他敌人。 “你刚才说的那个公司业务，我觉得挺有趣的。但是这种业务好像没有多么不可或缺，不是那种必然的需求。而只要不是必然的需求，就千万别想着强制收费，一旦强制收费，肯定用户会跑到别处去的。” sns网站初期最根本的作用就是炫耀和约，这看起来似乎很吸引人，但绝非可以让人不得不掏钱的事情。对于这个道理，就连李希盈这样的小姑娘都明白。杜立鼎微微点头，同意了这个看法，同时也越发重视李希盈的看法了。 “你真的觉得这个网站很有趣吗？” “其实也没什么，我就是觉得你说的这些东西很有意思：这种sns网站如果能够建立起来的话，应该能够短时间内吸引极大数量的用户。而你说的还要把游戏，邮箱什么的全都和这个网站联系起来——这是一个很好的娱乐工具，几乎把所有的网上娱乐活动全都囊括了。我觉得你这样做的话，可能将来做出来的东西会比现在的门户网站还要大一些。” “借你吉言。”杜立鼎笑笑，这句话让他有些不知道说什么好。那几个门户网站从来都没有被他放在过心上，想不到在别人眼里倒还是地位挺高。而李希盈能够做这样的比喻，倒是也真的注意到了这个网站的潜力了。 他随口答应，并没有太过在意。可是李希盈的神情却认真了起来，似乎对他的敷衍有些不满。 “杜立鼎，我没有开玩笑的意思。可能你自己都没有意识到你的这个网站如果办起来了意义多么重大，这个东西绝对是可以改变未来的产品，千万不能因为自己的一时短视，把它给毁了。” “改变未来这个话是不是言重了？” “当然不——这件事情做好了，绝对是很有意义的。我相信未来社会肯定是互联网时代，互联网是拉近人与人关系的工具，那么能够让人更好地处理新关系的工具肯定也尤为重要。以前人们联系的时候是通过电话，传真这些手段，但是以后说不定就必须通过电脑作为媒介。掌握了这个工具媒介，用处绝对不可估量。” 杜立鼎现在也觉得有趣了：刚才在吃饭的时候李希盈话语不多，她表现的完全像是个冰山美人，一直颇为冷淡，话语不多。比起她来，杨静那样能和陌生人谈笑风生的人明显更引人注目，以至于杜立鼎都没有注意她。 可是现在听到她的话，杜立鼎也发现自己还真是小瞧了她。这个小女孩不只是空有容貌，而且还有不错的头脑。 她的这份见识，就算是现在这个时代的很多互联网从业人员都没有：马化龙自己都曾经一度认为qq是属于l一ser的工具，从他们身上榨不出钱来，对自己的公司毫无信心；李艳红担心自己做不好别的行业，死盯着搜索，生态圈的概念只怕会被他嗤之以鼻；而心浪到现在还在搞什么中央厨房，想要把用户需要的信息全都自己提供了，可以说根本就没有抓住互联网的边，而想想他们现在讨论的重大议题之一竟然是邮箱该不该收费，这也就足以见得这些人的眼光如何了。 超时代的眼光不是那么容易就可以出现的，可李希盈看上去并不怎么了解互联网行业，可是却能够如此准确的判断社交在未来网络应用中的地位这样的见识让杜立鼎也不仅有些惊叹。 “你说的很对，可是你有没有想过一个问题：社交网络本身是靠着大量用户作为支撑的，而大量的用户就意味着有大量的花费。大量的花费在这里摆着，但是却没法赚钱回本，这本身就是问题。互联网公司不是做慈善的，就算是你说的公司再怎么意义重大，这样的公司怎么变现？” 按理说，李希盈一个小女孩有这样的见识已经很了不起了，要是顾可兰有这样的见识，杜立鼎肯定会连声赞叹，对她赞不绝口，然后顺水推舟求着她来自己的公司指导自己工作。可是在现在李希盈这么说，却让杜立鼎有了一些不太一样的想法。 他突然很想知道，李希盈的见解到底有多么独到，因此他也找了一个最常见的理由，想要再试探她一下。 而他找的问题，也就是互联网行业现在面对的最重要的问题之一：互联网行业注重用户数字，这已经不是什么新闻了。早在好几年前，互联网行业就喊出来了只要有了用户，其他问题都是次要的。可是问题是，现在互联网的用户已经有了，可是却有很多公司面临着没法变现的窘境，次要的问题才是真正缠人的问题。 而杜立鼎就是把这个问题抛给了李希盈，想要看看她如何解决这个难题。 “变现的方法多了，非得要靠着强制收费吗？这完全就是那些垄断商们才会想的思路，你又不是移动，没有强制力作保证，就不要学他们了。你完全可以做的更聪明一些，用别的方法赚钱。比如说现在门户网站都靠广告赚钱吧？你也完全可以做这样的业务啊。” 说起来这个，李希盈也是明显语气放缓了很多，她好像也没有想过这个问题，现在听到了这个，也是慢慢的琢磨起来了了。 “你的网站要是真的办起来了，其实说不定是更好的广告平台。因为你的社交网站上人们肯定都得留下自己真实的信息，那你就知道这个人的大致信息，以及他需要什么东西了。我不知道互联网的广告是怎么做的，但是我知道电视台的广告都有针对性。六点时候的广告肯定是针对小孩的，八点时候的广告就要针对中老年了。而你要是能够给互联网用户也分开一些不同的人群，想必也能更好的赚钱吧？” 这一次，李希盈的回答真的让杜立鼎惊讶了。因为他发现李希盈竟然一下子就抓住了sns网站广告的最大特点。 诚然，她的答案非常粗糙：关于如何做广告业务，她说不出来什么具体的东西。毕竟她对专业的东西了解的并不是很多。说起来这些也很盲目，只是根据现在门户网站的一些盈利模式在做推论。 但是就算是这样的推论，一样还是让杜立鼎觉得惊艳：能够不涉及技术，就敏锐地把握到商机，这就完全是天赋了。仅仅说商业天赋的话，她确实极为出色。 只是可惜，她是个女孩，而且还是个漂亮女孩。 “真没想到，你竟然有这样的见识可惜，你是个女孩，不然的话，我一定请你到我们公司做事。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十三节 打赌 你的眼光确实不错，只是可惜是个女孩子——杜立鼎的话在他自己看来绝对算得上是一句夸奖，至少他觉得重点应该是前半段才对。 可是，听了他随口而发的一句感叹，李希盈的眼睛轻轻眯了起来。她的脸上挂上了一丝若有若无的笑意，再次开口说话也换了一个称呼，“怎么，杜老板觉得女孩子没法在互联网行业发展，还是觉得女孩子没法在商业圈子发展？” 李希盈的称呼一变，杜立鼎就已经明白这个女孩不高兴了。他自己也觉得微微有些失言，这些话确实不该在女孩子面前说。 杜立鼎自己不太在意女权问题，但是他也知道这话有些容易招致麻烦，他赶紧补充了一句，解释着自己的意思。 “你误会了，我不是说你没能力在商业圈发展，我只是觉得像你这么漂亮的女孩，可以做的事情实在太多了。经商看似威风八面，实际上辛苦至极，让女孩子做这样的事情，我觉得有些委屈人了。” 听得出来女孩的不快，杜立鼎也赶紧解释了起来。可是他看得到，李希盈脸上古怪的笑容却没有退去，却反而越来越像是嘲笑了，“我怎么选择是我自己的事情吧？也许我就喜欢苦中作乐也说不定啊？” 杜立鼎的话有些太敷衍，李希盈也明显不信。她看得出来杜立鼎确实是不信自己有足够的能力成为一个足够出色的商人，因此，她也对此更加不满了。 看到她的态度，杜立鼎也只能耸耸肩，痛快认错。 “要是这样，那就是我说错了：我是真没想到你不但见识能力都比男人强，而且志气也要比男人强这么多。” 杜立鼎看了出来，李希盈对自己的话非常不满，现在纯粹是在给自己找茬。她这样的态度让杜立鼎马上就认怂，不和她多争辩了：和女人没法讲道理，在杜立鼎看来这才是真正的大道理。 “我倒不觉得自己有多大的志气，只是依我看，互联网公司本来也不是多难做的事情。你自己不是说，你把霍翔和王嘉尚全都拉到了你的公司里面吗？他们能行，我怎么也不至于比他们差。” 李希盈说的信心十足，杜立鼎也不好反驳什么。只是在心里面，他对此却也是有些苦笑。 自己确实把霍翔和王嘉尚拉到了自己的公司里面，可是那是把他们当做自己的亲信来培养的。自己的亲信不需要太强的能力，他们需要的是听话，能够执行自己的命令。 可是李希盈这样的女孩，他绝对不会把她招进公司——她没法作为自己的亲信，因为自己不需要一个女孩做亲信——瓜田李下嫌疑太大，杜立鼎没有这样的心思，自然也不去做这样的事情，用她还不如用男人方便。而要是作为人才来培养 一样问题很大。 李希盈的见识确实不错，能够从一个还没有成型的网站之中看出来它的潜力，这可不是容易的事情。至少这足以证明，她对商业还是很有眼光的——而有些时候，眼光的出色比起来手腕和经验更有作用。 商业这种东西确实是看天赋的，要说系统的管理学知识，杜立鼎敢打赌，任何一个互联网公司都不缺乏熟悉这些的人才，可是真正能够一飞冲天的公司又有几个？很多人学了多年专业知识，可是见识不清，只会越走越偏。 如果李希盈是个男的，杜立鼎相信她确实可以有所作为，但是她是个女孩，而且是个很漂亮的女孩，这就让杜立鼎只能摇头了。 李希盈确实是个极为漂亮的女孩，越是离近了看，杜立鼎就越有这种感觉：和那天匆匆一瞥不同，今天细看之下，他更觉得李希盈的五官精致，身材苗条，尤其是一双杏眼顾盼生辉，谈笑之间神采非常，如果不是因为脸上还有一点点没有退去的婴儿肥，让她显得稍稍有些稚气，这绝对就是个顶级的大美人。 这样的大美人会把精力全都放在商业活动上？杜立鼎实在没法相信。 漂亮女孩的人生总是充满了各种色彩的，她们的人生里总有种种不同的奇妙际遇，是一般人难以想象的。成功的男士，优渥的生活，对漂亮女生来说很容易就可以得到，因此干扰她们的事务太多了，反而让她们很难朝着自己选定的目标前进。 女生一般来说没有男人那种愿意为了工作牺牲家庭和爱情的狂热，比起工作很多女孩更愿意先考虑家庭。可是人的精力有限，想要创造一番事业，有些时候一些牺牲也是必须的。一天十几个小时扑在工作上，这是对企业家的基本要求，然而这种事情女孩子很难做到。 李希盈的长处在于她的眼光，这样的人应该是公司的领头人，可是领头人都不肯付出辛劳，怎么可能带领公司前进？公司的管理层也许可以用几个女人，杜立鼎并不反对，但是掌舵人这样的重要人物，还是能够长期坚持下去的男人来更好。 杜立鼎见过的浪费天赋的人太多了，未必每个人都会愿意把自己的天赋全都挖掘出来。对于漂亮女孩来说，她们就算是什么都不做，也绝对不愁生活，有人说女人嫁人是二次投胎，那么漂亮女人就像是投胎的时候可以自主选择的人——她们为什么非得和自己过不去，让自己走最艰难的路？ 更何况，要说是搞互联网行业的话，那女孩更是问题太多：互联网行业虽然号称是高科技产业，但是其实很多程序员私下里也自嘲自己是体力工人：论加班时间，论工作强度，程序员可以算是工作负荷相当大的一群人，码农们的猝死和某台湾公司跳楼者的数量比，只怕只多不少。 这样的行业颇为熬人，需要有很好的精力和体力才支撑的下来。而女性的精力和体力比起来男性总是要差一些的，这也是个不争的事实。 只是这些话，杜立鼎不会当面说了：本来出来玩就是为了高兴，他没兴趣和李希盈就此再讨论半天。 “行，我相信你要是做互联网行业的话，肯定能够做出来一番事业你要是愿意的话，我的公司随时欢迎。” 对于李希盈，杜立鼎也只能再退一步。虽然他说的客气，但是却知道这根本不可能：他看得出来，李希盈虽然表面上颇为温婉，但是她的性格却极为高傲，杜立鼎才不相信这样的人会跑去给自己打工。 她要的不过是个面子，自己给她个面子就是了。 杜立鼎的回答很客气，然而还是没有让李希盈满意。李希盈绣眉轻蹙，想要说些什么可是又迟疑了一下。她仔细思考之后，才再次开口。 “给别人打工实在没多少意思，我也不想做。我看倒不如我自己做个项目试试吧：你有没有兴趣跟我赌一把，我自己去做一个项目，人员，技术这些问题我自己去解决。我赌我的项目做好了之后，你肯定会来收购它，你要不要和我赌一把？” “你来做？”这一次杜立鼎倒是真的惊讶了，“你准备怎么做？这些事情可不容易。” 李希盈果然足够骄傲，她不愿意给自己打工。但是杜立鼎怎么也没有想到，她竟然想要自己成立一个公司，还想要反过来让自己收购。他能够理解李希盈这样做是骄傲使然，非得让他认错不可，可是为了这么点事就去做这么麻烦的事情，她这是自己和自己过不去。 对此，杜立鼎还是想要劝一下的。 “那是我的事情。”但是对他的好意，李希盈却压根不在意。 “我不知道你准备怎么办，但是你别把事情想简单了。你也许家里是做买卖的，见过一些做生意的手段，但是我还是想要告诉你，做生意不是那么容易的事情，你别太乐观了。” “你能做，为什么我不能做？” “好吧，你想要试试，那我就看看：我在这里可以给你一个保证，你的项目做得不管如何，我都会负责收购的。” 这个女孩颇为执拗，杜立鼎也不再劝说什么了。反正他自己非常清楚想要搞一个公司到底需要付出多大的精力，这根本不像是小女孩能够做到的。等她遇到阻力，自然而然就会退缩的——语言劝阻不了偏执狂，但是事实可以。 “我不会让你吃亏的——这么说的话，我们成交了？” “为什么不？”杜立鼎笑笑，对她伸出了手，而李希盈也莞尔一笑，握住了他的手。 他们的交易谈成了——可也就在这时，一声喊声打破了他们的沉默，“杜小九，你在干什么呢！躲在一边不唱歌也就罢了，怎么还牵上手了！” 顾可兰带着些不满的话语，让杜立鼎突然醒悟了过来他们好像还在ktv里面，现在谈论这些事情似乎有些不好。 李希盈猛然间抽回去的手，让杜立鼎发现自己做的事情好像已经惹到了顾可兰了。抬起头看看，顾可兰已经走了过来，她拍拍杜立鼎，示意他往旁边坐坐，然后直接就坐在了他们两个人中间。 “你怎么回事？我唱首歌的功夫，就在这里胡作非为了？你们两个到底在干什么？” “哎呀，想什么呢。”顾可兰的话音刚落，李希盈就开了口，她笑着揽住了顾可兰的肩膀，脸上也没有了和杜立鼎说话时的认真表情，仿佛又变成了一个小女孩，“我们在说那个网站，我正好有些想法能够补充他的网站的不足。我正在跟他说，我准备自己也做一个网络软件，要是我的想法能够帮到他，我也要做他们公司的股东呢。” “你怎么会对他们的公司感兴趣？当初他拉着我当股东我都没有去”顾可兰倒是被这个说法弄晕了，“而且你干嘛还非得要自己弄个公司？直接去他们公司做事不就结了？” “那怎么能显示出我的本事来？”李希盈眨眨眼，也不避讳一旁的杜立鼎，“我得让他求我一次，让他好好认识我一下。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十四节 评价 当第二天的晨光唤醒了整座城市的时候，坐在汽车上，李希盈一只手轻轻揉着脑袋，心里面则是略微有些抱怨。 自己还真是孩子气，竟然会相信今天这样的聚会很有意思。要不是最后打的那个赌，这一天时间真是完全浪费了。 开学已经两个月了，作为一个南方女孩，李希盈才刚刚适应了北方干燥的天气和帝都人略带浮夸的京腔。她本来以为自己已经初步适应了大学生活，可是今天的聚会告诉她，她还是太天真了。 她还记得几天前，顾可兰终于敲定了这次联谊时，自己多么高兴。任梦洁在宿舍里面已经碎碎念了很久，甚至让李希盈都觉得阻止了她继续说下去的顾可兰简直是善良的天使。而在她们邀请自己一起来的时候，自己也没有想那么多，马上就同意了。 自己宿舍的女孩都是些很好的女孩，她们虽然不怎么聪明，但是却全都没有坏心眼。既然如此，她们叫自己出去玩，李希盈也不好拒绝，而且她自己也有些希冀：说不定自己也可以遇到一个可爱的男孩呢？ 对于恋爱，她是有期待的——只是可惜，这一次聚会并没有她期待的男孩。 在酒桌上聊得最欢畅的一直都是杨静和霍翔：他们两个人都是颇为开朗的性格，一开了口就说的没完没了，从学校周围哪家饭馆好吃，到人生理想科学前沿，他们天南地北的闲扯乐无数，话语之中的内容之丰富也是不负才子才女之名，如果有不熟悉的人听到他们的谈话，估计也会佩服他们的见多识广。 只是可惜的是，他们聊得再怎么激烈，估计也不会有任何的好结果的：杨静早就已经有了男朋友，而且处的相当不错。而且就算是她真的没有男朋友，她也很难看上霍翔这样的男孩：霍翔的口才也许很好，为人也很风趣，可是他那副尊荣实在不够出挑，给人的第一眼印象太差了，因此在很多女孩眼里，估计他也只能算是个‘好人’了。 这样的男孩想要找女朋友，只怕是有些难李希盈对霍翔的评价就是这么简单，仅仅是一条就已经足够否决了。 而同样，一直在夸夸其谈的还有王嘉尚，只是李希盈也一样没有太在意他：虽然这个男孩长相谈吐都不错，可是语气之中却自鸣得意的厉害。他似乎很喜欢在女孩面前夸夸其谈的说自己的事情，可以说是自视甚高。 可偏偏他又有些过于浅薄了，他自己的那点成就无非就是点学习刻苦和人际交往很广——这些事情实在算不得什么，他自己的夸夸其谈反而让人知道了他的深浅，心底里面，李希盈也是一样对他不怎么瞧得起。 男孩子可以骄傲，但是要是为这么点小小的成就就骄傲自大，那也只能说还不够成熟。 至于说贺群这个小男生，李希盈实在不想评价。前几天任梦洁在校园里面指着那个男生给自己看的时候，李希盈还觉得任梦洁眼光不错，一眼就看中了一个帅气男生。可是在今天的接触过后，她也变了一种评价。 这个男生确实很帅，可惜除了帅也没有什么别的优点了。他的性子太内向了不少，而且还喜欢端着自己那点无聊的架子。要是真是个大姑娘也好，冰山美人也算是别有风情。可是一个男子汉大丈夫还扭扭捏捏，这就多少让人觉得有些无聊了。 看到他的性格，李希盈都懒得和他多说什么：找这么一个长不大的男朋友，那还不得天天宠着他才行？ 其实不只是李希盈不愿意理他，其他在场的人也都不怎么和贺群说话。李希盈发现到了ktv之后，唯一还在和他不停攀谈，甚至一直注意着他的一举一动的人似乎只有一个任梦洁，她始终紧盯着他的一举一动，时不时地还要和他说一两句话。 她的那副殷勤的样子，让李希盈也忍不住感叹：以前她只见过男生追女生追的毫无尊严，现在也终于见到传说中花痴了。 不过，倒是也好，贺群这样的小男孩，估计也只有任梦洁那样的小花痴看得上——那么多的人好像也只有任梦洁一直不住地主动和他攀谈，明明得不到什么回应也说个不休。他们两个人一个拘谨一个大胆，倒是也自成趣味，这倒也好，他们要是真的走到一起倒也省的祸害别人了。 一场联谊，认识的三个男孩都是这种人，李希盈也觉得这联谊实在没有多大的趣味。至于说这几个人之外的杜立鼎 李希盈对他的评价也是优劣各半。 这个男生是今天的饭局的牵头人，但是在吃饭的时候他却话语很少。好在，他倒是没有那种暴发户目中无人的可笑嘴脸，反而一直也都关注着几个人的话题，时不时地也会插上一句嘴，而往往说出来的也都是点睛之笔，挑动着宴会的气氛。他很好地融入了饭局，可是却又没有什么出挑之处，似乎他不过是个背景板而已。 但是就算如此，李希盈还是注意到了他：他说的一两句话虽然不多，却恰到好处，虽然他不像霍翔或者王嘉尚那么夸夸其谈，但是却也在关心着几个人的对话；他并没有像贺群对各种交际全都不屑一顾，至少还对这里的人保持着礼貌上的尊重。而且他时不时开口的时候，也显示出来了颇为独特的看待问题的角度和很深厚的知识储备，确实有着和别的男孩不一样的深度和阅历。 能自己作一番事业的人总是有可取之处的，比起来其他男孩，杜立鼎似乎有一种超越年龄的成熟，李希盈甚至有一种错觉：杜立鼎似乎是个在社会上打滚了很久的老油条，能够把问题处理的井井有条，面面俱到。一个十八岁的人就有这样的表现，这也是极为不容易了。 虽然杜立鼎话不多，但是李希盈看得出来他在聚会上一直都能够对别人施加影响。只是他似乎一直都不想表现得非常夺目，而李希盈观察得出来了一个有趣的结论，这很有可能是因为他对顾可兰有些顾忌，不想在顾可兰面前显得咄咄逼人。 作为自己的室友，顾可兰竟然能够有这种威慑力，这才是让李希盈更觉得不可思议的。这么多天的接触，早就让李希盈对顾可兰有了充足的了解。她知道这个看似非常懂事的女孩有着相当纯洁和随性的一面，有些想法相当天真，甚至天真到了让人惊讶。如果按照李希盈的理解，像她这样的女孩在成熟的男人眼里可能会显得非常愚蠢，也很难引起注意，可是显然顾可兰在杜立鼎那里是不一样的。 杜立鼎对顾可兰的态度显然不同，他对顾可兰的态度好的甚至有些近似宠溺。而顾可兰在他的面前也更加随意，她也没有像平时那样端着成熟懂事的外表，对别人客客气气，对他说话也比平时更加放得开。为了顾可兰，杜立鼎愿意和这么一帮不成熟的小孩子瞎胡闹，而在杜立鼎面前，顾可兰也不是一副大家闺秀的样子，也能够展现出来一些小女孩儿的调皮可爱。这两个人在对方那里确实有点独特，和别人不太一样。 这两个人的关系让李希盈觉得有些惊讶和好奇：原来所谓的青梅竹马什么的不只是漫画里面的，在现实之中也真的存在。作为一个大城市长大的孩子，李希盈自己连邻居是谁都不认得，这种青梅竹马对她来说像是故事里面的，自然让她觉得有趣。 只是这种相处模式似乎也有些奇怪：他们两个人似乎很亲昵，但是却似乎缺少了点什么：他们之间似乎保留着一个很独特，而且有默契的尺度，谁都不想去改变这个距离。他们很熟悉，但是没有超出熟悉之外的关心和在意。 这两个人的关系真有意思——只是李希盈却不准备去管这件事情。杜立鼎虽然不错，可是却少了一些激情澎湃，而且长得也不够好看，并不是她欣赏的类型，而且既然顾可兰和她关系很好，那她更是犯不上去管杜立鼎的事情，别人的感情问题，没有必要把自己卷进去。 但是，感情的事她可以不在意，杜立鼎对她的态度就是另外一回事了。在ktv的时候，她本来是想要去到杜立鼎面前指点江山一番，让杜立鼎佩服一下自己的商业眼光的，没想到杜立鼎对女孩子竟然如此轻视，也让她有了一些不满。 管理公司确实不容易，对此李希盈也一清二楚。她的父亲经营着自己的生意，对于商业上的事情，李希盈很早就有过接触，她也知道那绝对不是轻而易举的事情，做起来不轻松。 但是商业管理就算是再怎么复杂，也不至于让他觉得男孩一定比女孩强——杜立鼎那种态度，确实让她有些着恼。她本来是去给杜立鼎提醒的，却听到了这样的话，也让她有些不高兴了。 顾可兰让着他，自己可没有必要让着他。自己应该想办法做点有趣的东西，让他也知道一下厉害：他已经把他公司的计划和盘托出了，这已经使得自己处于优势地位了——自己仔细研究一下他的计划，肯定能够做到一些让人惊讶的事情。 坐在车上，李希盈在想着自己的心事。而她不知道的是，就在此时，另外一辆车上，顾可兰也正在和杜立鼎提起来她。 “希盈那个姑娘，长的是真不错。而且她特别聪明懂事，也是那种特别会办事的人。我看你们两个似乎挺聊得来的，要不要我帮你介绍一下，帮你把她追到手？” 要是李希盈知道顾可兰背着她这么轻易就把她给卖了，估计也会气的没了脾气。而杜立鼎对此也是一样笑的无奈。 “我的事情不劳你操心了，管好你自己就行了。而且你别搞错了，我们可没有聊的非常开心，相反，和她聊完了之后，我倒是觉得这个姑娘和我想的一点都不一样她好像没有那么可爱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十五节 畏缩 人与人之间，确实是有着很大的不同的。当李希盈在构思着如何用一个出色的创意让杜立鼎认错的时候，顾可兰却没有想这么深奥的问题。在早晨回学校的时候，她特地和杜立鼎坐在同一辆车上，在汽车门刚关上的时候，她就迫不及待的和杜立鼎开口说话。 “你觉得希盈怎么样？” 凑在杜立鼎身边，顾可兰第一句话就是直截了当的询问。她没有绕多少弯子，直接把问题摆了出来。听到这个问题，杜立鼎也是有些意外，他仔细想了想才给出来了答案。 “还好吧其实这个女孩真的让我挺意外的，她真的很不一般。自从七月份以来我一直都在bj做互联网行业，但是在整个中关村我见了那么多人，像她这样既有头脑，而且还有眼光的我也就见过那么一两个。她对互联网有自己的思考，而且还想过商业模式应该怎样发展，最重要的是她对互联网的兴趣还很浓厚，她的着眼点很大气，不是汲汲于一时得失，也不是想要先骗到钱不管以后，她有着整体的规划想法，这就很了不起了。很多人投身互联网事业只是把它当工作，没有她这种通盘考虑。而有些人虽然考虑了，但是在看法上没有她这么清晰：毕竟中关村的不管职位高低，都是行业内的人士，看问题也有些当局者迷的意味” “你说的这都是什么啊？”杜立鼎的话还没有完，可是顾可兰却没有再听下去的意思了，她少见的不顾礼貌打断了杜立鼎的话，抢着开了口，“我是问你觉得希盈怎么样，你说那么多互联网行业的事情干嘛？” “这个人啊很不错，就是问题是这是个女孩，要是她是个男的就好的。” 顾可兰的着急让杜立鼎没有再往下说，他想了想也做了一个总结。可是他的话一出口，就发现顾可兰的表情变得有些奇怪了，她盯着杜立鼎看了半天才再次开口说话，“小九，你是不是理解错我的问题了？我是问你觉得希盈好不好，你想不想追她——你理解成什么了？” “追她？”顾可兰的这一句解释，让杜立鼎明白了什么。自己好像有些糊涂了：昨天晚上熬夜之后，他的脑子确实有些晕，对顾可兰的话的方向也理解错了，“我还以为你说她准备和我合作做生意的事情呢，我还说你怎么会关心这些事情，吓我一跳” “你才吓我一跳好不好？”顾可兰白了杜立鼎一眼，不过确实有些释然的表情，“你的脑子怎么想的？我们是出来联谊的，我问你的当然是你对女孩子的看法，出来玩谁会光想着公司的事情啊？我问你当然是问你对希盈的感想了——你觉得她好吗？” 顾可兰的问题让杜立鼎哑然失笑：他这时才猛然想起，自己昨天晚上和李希盈聊得很多，在他们自己看来是在聊互联网的事情，但是在不了解的人看来，一对年轻男女在一起聊了半天，最大的可能自然还是想到歪处去。杜立鼎发现，顾可兰用行动支持了一次自己的观点：女孩子对于爱情的关心，可能远远在对事业的关怀之上。 这个毛病，大概任何女人都概莫能外，就算是顾可兰这样平时颇为淡然的女孩，现在在自己面前提起李希盈，她也明显带着些许好奇。这样的表情也让杜立鼎有些觉得好笑，想不到就算是顾可兰也还是有这样八卦的一面。 这是他也微微有些可惜——要是顾可兰真的关心商业该多好。 “其实希盈真是个不错的女孩，她是姑苏人，她们老家从来都是出美女的地方，她也是个大美人。而且希盈不止长得漂亮，而且人还聪明，又懂事，又乖巧我看你们也挺聊得来的，你要是真的想要追她的话，我可以帮你一把。” 坐在杜立鼎身边，顾可兰还在和杜立鼎闲扯着。但是她的语气有些漫不经心，也让杜立鼎看出来了她并非真的有心撮合，只不过是想要试探杜立鼎的态度罢了。而这个问题，也让杜立鼎有些觉得好笑：要是一天前顾可兰这么问他，他还会考虑一下：毕竟李希盈确实很漂亮，这一点很对他的胃口。可是在和李希盈一次长谈之后，他反而觉得那不太可能了。 “李希盈人还是不错的吧，但是要说追她还是算了，你也别操心我的事了，她不是我喜欢的那种类型，我不想去追她。” 杜立鼎轻轻地摇了摇头，像是说服顾可兰，也是说服自己。李希盈确实不是他喜欢的那种类型，比起来容貌，她的性格让杜立鼎印象更深刻。 “希盈不好吗？多漂亮啊。”这一次，顾可兰是真的没有想到杜立鼎的答案了，她眉头皱了起来，对杜立鼎的说法也有些不满。 “我要是那么喜欢漂亮的姑娘，那我就去北电或者中戏找了。真要找漂亮的，那边总有比李希盈漂亮的吧？可问题是谈恋爱不能光看这个啊，除了长相，性格也很重要。” 对于李希盈，杜立鼎倒是确实没有什么意思。虽然这个女孩确实很漂亮，而且也很聪明，顾可兰说的那些优点都是真的，甚至一度让杜立鼎为之心动但是和她谈话之中，杜立鼎也注意到了她的心思缜密和性格强势的一面。和她柔弱的外表完全不同，这个女孩内心有坚强的一面，而且骄傲的让他都有些吃惊。 了解到这些时候，杜立鼎立即就明白了这样的女孩绝对不是顾可兰这样的傻白甜，她的心思玲珑剔透，性子外柔内刚。她极有主见，而且骄傲非常，绝对不愿意做出任何让步，如何真的和她在一起，那么一旦有了争执，退缩的只有可能是自己。 杜立鼎对此非常有经验，因为他的的前妻李意薇就是这样外柔内刚的性子。杜立鼎从高补开始和她谈恋爱，一直都被她管的死死的，生活习惯上听她的话戒烟戒酒，事业发展上听她的话投身互联网行业，几乎所有的事情全都顺着她的意思走——然而即使是这样退让，他也没有换来李意薇对他多一些容忍，最后他们两个还是分道扬镳，各走各路了。 那样的日子太压抑，太辛苦了。回想起来和前妻的种种，他对于那样的生活也有些畏惧。就算是想要谈恋爱，他也不想那样谈了。初恋是甜美而酸涩的，作为回忆很好，却不应该再来一次，杜立鼎已经傻过了一次了，也不想那么做了。 在顾可兰面前，他本来也想要直接把李希盈太过刚强这话说出来，但是话说了一半，他却停住了。想想顾可兰傻白甜的脾气，他觉得还是不要直接说出来比较好：顾可兰这样的脾气瞒不住事情，自己要是和她说了，她转头告诉了李希盈那就麻烦了。 虽然杜立鼎不喜欢李希盈的性子，却对这种性子很了解。要是她知道了自己在背后说她的坏话，肯定会对自己记仇的。杜立鼎不想无端端多个仇人，这话也是不说为好。 他的回答，让顾可兰皱了皱眉，似乎也觉得有些好笑。 “你的要求还真不少不过你注意点，将来最好不要对未来的女朋友这么说：在女朋友面前还是要强调她长得漂亮的，女孩是比较看重这个。” “我的女朋友不会那么无聊。” 杜立鼎果断的回答，让顾可兰歪着头盯着他看了起来。看到他确实是认真的之后，顾可兰也是无奈的摇了摇头，“你这家伙，说不定将来真的找不到女朋友——好话都明着告诉你了，你还不知悔改。” “我本来也不想改啊。我也知道我的脾气有问题，实际上有时候我也在想，愿意跟我在一起的女孩，那绝对都是了不起的天使，说不定我这辈子都很难再遇到那样的女孩了。可是虽然这么想，可我还是不想改。人活一世，干嘛非得活得那么累？自己为自己活着就好了，自己过得快活点比什么都强。” “人怎么可能只为自己活着？人是群居动物，群居动物活着就得和别人打交道，你总得为别人考虑。只肯为自己考虑的人怎么能融入社会？而且你现在还开着公司，怎么能那么自私自利？你总该有点回报社会，造福社会的想法吧。” 对于杜立鼎的话，顾可兰却有着不同的看法，只是对她的这种天真的想法，杜立鼎却只是扭头躲开了她的目光。顾可兰有一颗天使心，他却没有，他没法同意顾可兰的想法，却又不想反驳她，所以干脆一句话不说就好了。 这种回避的方式，足以让顾可兰闭嘴——想到这里，杜立鼎也得庆幸顾可兰性子足够好。要是自己的前妻李意薇有什么事情想要让杜立鼎去做，她有一百种办法拿捏得杜立鼎不得不服软。而相比之下，顾可兰虽然嘴上对杜立鼎唠叨颇多，却从来不逼着杜立鼎去做什么，这也让杜立鼎轻松太多了。 那样的日子确实太累，就算是知道那些意见绝大多数都是正确的，杜立鼎也受够那种压力重重的生活了。有些时候，他也很想要逃避，不去深入思考那些。 看着他避而不答自己的问题，顾可兰也一样也有不快。不过她从来都不是一个喜欢记仇的，冷哼了一声就把这事抛到了脑后。琢磨了杜立鼎刚才的话语，顾可兰似乎又想明白了什么，她想了想又再次开口了，“你说不想谈恋爱是因为太累，那么，如果你碰到一个跟你的性子完全符合，一点都不需要你做任何改变的女孩，你会谈恋爱吗？” “怎么会有那样的人？”杜立鼎笑了起来。 “我说如果——如果你不懂吗？” “生活里哪有那么多的如果？我反正是不抱这个希望了。我现在就想着如何把自己的公司搞好——对我来说，这才是我的恋爱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十六节 星图 女孩子对于爱情的想法，有些时候真是让人头疼。明明都知道是不可能的事情了，可还是要去假设，要去幻想，这也让杜立鼎简直无言以对。在顾可兰那里，杜立鼎直接用最简单的说法说出来了自己对爱情的想法，而这个把事业当爱情的宣言，也让顾可兰连翻白眼。 “你不要觉得自己肯定找不到和你志趣相投的女孩，对未来的事情，你总要乐观的看待——你虽然做了很多坏事，但还是有良心的，我相信你还是能够找到适合你的女孩的。” 顾可兰拍拍杜立鼎，也是一脸的鼓励，她的态度让杜立鼎苦笑不已：重生之后，竟然需要让十几岁的小丫头片子当人生导师了，自己这日子过的也是真凄惨。 不过说起来，恋爱的事情也许自己还真的不如十几岁的小孩子，毕竟自己在这方面也确实没什么经验可言。好在这种事情本来也不是特别重要，自己完全可以扬长避短，作为男人，完全可以不去理会这些事。 比起来这些，自己确实还是更喜欢和事业谈恋爱——多花点心思在公司事务上，才更符合自己的心理年龄。 把那些乱七八糟的事情抛开，杜立鼎很快就又把心思收了回来，他紧紧盯着公司的进程，继续让公司加快脚步发展了。 和李希盈打的赌，杜立鼎没有放在心上。他不知道李希盈想要做什么，但是却打定了主意，不管她做什么，只要不是太烂，自己都收购下来就是，权当哄小孩玩了。杜立鼎没兴趣为了这点小事搞乱了自己公司正常的进展规划，森兰的发展还得在他自己的掌控下进行才好。 而这其实也就意味着他要对杜立言更加严格的督促才行。 对于公司未来的重头戏sns网站，杜立鼎的要求极为严格。虽然技术方面他很快就全都搞定了，但是在网站的页面设计，功能安置，宣传方法等方面，他却还在一遍遍的在公司里面进行着商议。 这个网站是一个真正的大型网站了，它和4321那种越简单越好的东西是不一样的，需要认真的设计才行。如何让一个网站看起来不乱，用起来舒服，需要的内容还应有尽有，这也是这段时间森兰的工作重点。这个方面，杜立鼎也没有什么可借鉴的对象：在他看来，日后流行的faceb一一k一样也是用户体验颇为糟糕的玩意儿，没什么参考价值。 为了这个目的，他宁可让杜立言一遍遍的对网站进行设计，力争做到最大可能性的提高用户体验，也不愿意做一个别别扭扭的，让人看着就头疼的网站。网站的目的既然是服务用户，那就一定要让用户满意，把用户的体验放在第一位，这是搞好了一个网站的基础。 在这方面，杜立鼎愿意多下功夫，力争把它做到最好。而让杜立言做这件事情，他也是准备让杜立言多负责一些，以后也是他的资本。为了自己事业的成功，也为了让杜立言有个漂亮的开始，他也宁可多花费一些时间。 不过sns网站虽然做的慢，但是其他的项目做的却比较快。没有几天的功夫，杜立鼎亲自主持的游戏对战平台的开发就已经完成了。 比起来sns网站，这东西的用户体验就要简单多了：对战平台更多的良好体验在于速度快，匹配准，而这些东西都是可以靠着技术来搞定的。至于说对战平台的页面设计如何，这倒是没人关心的事情：没人会在这个界面停留很久，他们的目的都在于更重要的玩游戏体验。 “我们的对战平台已经搭设完成了，用户只要下载了我们的平台，就可以在平台上玩cs，红警，星际之类的对战游戏了。这个游戏平台可以容纳100万左右的用户，速度绝对没有问题，可以保证玩家找到足够多的对手和自己联机对战。而如果愿意申请账户的话，我们还会记载玩家的胜负情况，根据玩家的水平给他们分级别，帮他们寻找水平类似的对手有了这个东西，想要玩对战游戏可是要方便对了。” 对于游戏对战平台，杜立鼎预估的客户数量要比收费游戏多了十倍，而且估计还不够。因为比起来森兰自己的收费游戏，网吧里面玩免费游戏的用户数量肯定只会更多。就算是能够容纳一百万人在线的大型游戏平台可能都不太好使，将来还得继续扩大，这也绝对会对服务器有极大的压力。 不过，就算如此，靠着别人的免费游戏发展自己的游戏平台，这笔买卖倒是颇为划算。cs，星际，红警，魔兽，这些游戏的玩家非常多，把它们全都拉到自己的用户名单里面来，绝对大有好处。他们只要接触自己的游戏平台，自己就可以在他们面前做广告，这些人现在不乏一些穷学生，说不定将来他们就可以成为自己游戏的玩家，给自己掏钱。 “这个平台我们先让它上线好了，至于说小游戏大厅，我想还得再等一段时间——我发现似乎有别的创业者也在打着搞棋牌游戏大厅的主意，我们可能会在这方面遇到竞争，因此我也想要玩出来一点别的花样才好。小游戏的内容，我们以后会添加到这个平台上的——我给这个平台起了个名字叫星图，我准备和心浪他们联系，让他们帮着我一起宣传了。” 比起来对战平台，倒是游戏大厅做得稍微慢了一些。因为杜立鼎也发现了现在虽然没有大型的棋牌游戏平台，可是一些小型的也还存在。要是自己真的上线大型对战平台，那么他们可以以此为名义拉到资金，说不定就会形成对自己的威胁，因此这个平台自己必须做到最好，不能简简单单的来做。 而对于新的平台，杜立鼎除了让杨晓阳督促各地的网吧推广外，对于即将上线的星图对战平台，杜立鼎也准备让心浪等公司帮他宣传。他倒是一点也不担心这样做会让心浪他们看出来自己有着完整的计划：他曾经把自己的这个平台跟王志冬他们说过，而王志冬听完之后，马上就发表了自己的看法。 “你想要靠这个平台来堆积用户数量，为将来的网站上市做准备？这个想法很好啊。一个游戏对战平台能够聚拢的用户数量至少是收费网游的十倍以上吧？将来你的公司上市的时候，肯定会好看多了。” 对于杜立鼎搞对战平台的目的，王志冬从自己的角度出发做了判断。他早就在注意森兰的发展了，在他看来，森兰的问题一直都很明显：虽然他们很赚钱，但是业务却不太容易有未来，付费游戏的玩家还是太少，不到十万人的规模比起来别的网站动辄上千万人简直不算什么，发展潜力一看就严重不足。而且游戏本身有周期性，再好的游戏过上两三年就会过时，也会使得投资者望而却步。森兰的业务很赚钱，但是想要上市却非常困难。 而杜立鼎的做法，似乎在解决这个问题：那些玩盗版游戏的玩家都是些小气鬼，很难变成收费对象，就算是注册了也一样没法变现，因此这样的注册用户数量就显得有些鸡肋了。在王志冬看来，这样的对战平台最大的意义就是搞来大量的注册用户——有了大数量的注册用户，自然就显得公司潜力巨大，想要上市自然就方便很多。 有数百万人用户的大型游戏平台——这说出去就显得很有面子。而要是搞得好的话，这样的公司上市也可以弄到不少钱——公司上市还是要比经营游戏来钱快的，森兰的游戏一年也就1000万美元出头的营收，而心浪上市圈了足足6600万美元，这来钱速度快太多了。 他们判断问题，都是根据自己的经验出发的。因为自己搞过类似的事情，所以他们也觉得杜立鼎的目的也是一样。至于说杜立鼎的更远期的规划，他们实在没法想象，因此也不会想到那里去。 就连杜立鼎都没有想到，自己还没有找好做这些事情的借口，他们就已经帮杜立鼎想出来了。知道了他们的想法，杜立鼎觉得可笑之余，也有些可叹：要是他们真的有足够的眼光，又何至于日后那么蹉跎？两只眼只盯着钱，真是连小女孩都不如了。 心浪的支持颇为轻易，只是在看到了杜立鼎这么做之后，杜立言却也是思索了许久，才发表了自己的意见。 “你说你做买卖的底线在于不犯法你确定你现在做的不犯法么？我记得没错的话，暴雪是有自己的战网的，网络对战这种事情应该是他们自己提供的内容——也就是说正版玩家肯定会去玩他们的正版游戏吧？既然这样，那么我们办的对战平台上，玩家最多的自然就是盗版——我们的网络平台提供的对战，客观上来说确实是让盗版游戏有了有些对战的可能性，我们为盗版游戏玩家提供了便利，侵权了正版厂商的嫌疑，你确定这没问题？” 对于这个游戏对战平台，杜立言的看法倒是有些不一样。虽然他听杜立鼎说过这些事情的意义，但是他倒是觉得这东西似乎有些问题。为玩家提供便利，这个说法确实算得上是冠冕堂皇，可是在厂商有自己的对战平台的情况下，第三方还搞出来这样一个平台这真的没有问题么？ 人家做的游戏，人家自己搞的平台聚拢用户天经地义。可是森兰用别人的游戏，聚拢自己的用户借鸡下蛋的事情让开发公司知道了会同意么？ 杜立言可以想象得到，森兰这么一搞，对于暴雪的战网肯定会有极大的冲击，如果自己是暴雪或者是暴雪的发行商，绝对会和杜立鼎翻脸，甚至不惜把他告上法庭。杜立鼎总说他的底线在于不犯法就好，可是问题是他的做法总是在打擦边球。 这么做是否真的没问题？杜立言也对此表示怀疑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十七节 颠覆 在别人最高兴的时候提出来质疑，无疑有些让人扫兴不已。杜立言非得在杜立鼎踌躇满志的时候提起来法律方面的问题，让杜立鼎也是有几分兴意阑珊。 但是杜立言说的确实很有道理：经他这么一问，杜立鼎也想起来了一些事情：在他的记忆里面，最早把游戏对战平台办大了的是浩方，而他们也确实被暴雪在中国大陆的发行商奥美电子给告了。这一场官司纠缠了很久，最后还是因为奥美电子和暴雪玩卷包会，携款潜逃，这件事情才不了而了的。 2000年这个阶段，不少大型游戏公司开始注意到互联网市场，并且试图在这个市场做一些尝试。他们很多公司都搞了类似的平台，这里面暴雪的战网算是比较有名气的。自己的做法无疑会对他们的平台造成冲击，他们不找自己的麻烦才怪。 这么想来，杜立言说的话倒是很有道理。但是这件事情杜立鼎思索了一下，还是摇了摇头。 “从法律上讲的话，我们并没有犯错。” “你确定？我们这么做可是有可能会把人家开发公司自己的战网都给搞掉，这还不算有问题？” “当然不算——法律上从来没有规定，除了游戏开发公司之外的其他人不得架设局域网吧？我记得，任何一家游戏公司，不管是暴雪还是v社，都从来没有提出来过不许玩家私下架设服务器，对吧？” “废话，不让私下架设服务器，没有局域网，对战游戏怎么玩？玩对战游戏总不是为了打电脑去的。联机对战游戏当然可以架设局域网，非得联网玩的对战游戏那叫网游，这有什么疑问？” 你这是没有见过星际二……杜立鼎在心里抱怨了一句，但还是继续说了下去。 “既然如此，那我们有什么错误？游戏公司允许玩家私自架设局域网，他们虽然提供官方的对战平台，但是也允许局域网存在，这两者并行不悖。而我们所做的也就是架设了一个局域网——当然，我们的局域网有点大，别人的是几个人，十几个人，我们则是一下变成几百万人甚至上千万人……但是不谈规模，我们的行为本质上依然是架设局域网。并没有提供游戏内容，这个你不能否认吧？” 法律上说，杜立鼎做的事情确实没问题。他们没有提供游戏内容，只是提供一个对战平台，这就和用下载工具下盗版电影，工具本身没有错误一个意思。这个说法到哪里都站得住脚，法律上完全没有责任。 “话是这么说没错，但是你这个规模太大了啊！”杜立鼎的诡辩，让杜立言也忍不住吐槽了：“上千万人的局域网？亏你想的出来。” “这有什么想不出来的……只能说大哥你的见识太少了。” 现在才是2000年，互联网还比较开放。但是作为一个见识过大中华局域网的人，这点小事杜立鼎根本不放在心上。可是他的这说法让杜立言也是哭笑不得，只能摇头不已。 “也许我见识少吧，但是你见识多，可是做事太胡来了。你自己没有琢磨过你办的是什么事吗？你这么做其实就是在纵容盗版，游戏公司的对战平台有自己的序列号，有自己的防盗措施，他们靠着自己的对战平台防盗。而你这么做，让盗版也可以对战，其实是给盗版提供了方便。” 杜立言不和杜立鼎争辩下去，直接点出了最大的问题所在。比起来官方平台，第三方平台最大的问题就在于没法防盗——实际上就杜立言看，杜立鼎似乎也没有准备防着盗版——这才是问题所在。 杜立鼎想要聚集更多用户，这没什么。可是这些用户全都是玩盗版的——如果说玩盗版游戏的都算是小偷的话，杜立鼎这简直就是搞了盗贼公会出来，失主那边还不得气疯了？ “你这话说的不对，我们服务的是全体用户，不只是盗版用户。他们有些公司确实有自己的对战平台不假，但是首先他们不是全都有，其次，他们有的慢，有的卡，有的不在国内设区，更有的找的发行商都有问题，存在一key多卖的情况，玩家压根都登录不上去他们的官方对战平台。因此，就算是正版玩家也需要一个第三方对战平台，我们的做法其实某种程度还是在给他们擦屁股了，他们应该感谢我们才对。” “你都自己说了上千万的用户了，他们一key多卖能卖多少？一个游戏在中国范围内一共卖出去不到100万套，你的服务器里面有上千万的用户，你自己不觉得奇怪吗？” “是很奇怪啊，但是可惜我们没法分辨盗版和正版——我的出发点是好的，想要为正版用户提供方便。只是因为我们没法分辨正版和盗版用户，所以才让盗版用户趁机利用了我们而已。” “你真会去区分正版盗版玩家？把盗版玩家拒之门外？”对此，杜立言一点都不信。 “至少我对外会这么说。” 果然……杜立鼎的回答，让杜立言翻了翻白眼，他摇了摇头，神色变化了好几次，才终于再次开口。 “你自己也知道这话是胡说了。小九，我觉得这样不好——我们也是开发商，要是别人利用我们的游戏赚钱，你肯定不允许。将心比心，我们不喜欢别人这么对待我的游戏，却扰乱市场，这么对待别人的游戏，总归不是什么好事。为了一时的利益，纵容盗版行业发展，这对我们未必是好事。我知道你有自己的计划，但是这么做法是不是竭泽而渔？要是为了占住通讯，把游戏产业搞的乱七八糟，真的好吗？” 杜立言的话这一次比较认真了。杜立鼎也听明白了，自己的大哥这是真的把自己当做游戏开发商，一屁股坐在开发商的角度，对盗版开始瞧不惯了。 这样的想法，让杜立鼎哑然失笑：他不是不知道这个对战平台的未来意义，只是现在游戏太赚钱了，他下意识对盗版等问题反感。 “你的心情我理解，但是我不认为我们错了。真正要想打击盗版，靠着这些官方网络屁用没有——难道我们不提供一个大型的局域网，私下里大家就都不玩盗版了？先有的盗版，然后我们才提供方便，我们不管做不做都已经有了盗版，这不是平台的问题，错误不在我们。至于你说搞乱了游戏产业……笑话，难道游戏产业很有秩序么？” 说到游戏产业的乱象，杜立鼎话也多了起来，他知道想要让杜立言心服口服，自己需要更进一步的说明。 “你说将心比心，那好，我就将心比心。但是我才不会谈正版利益至上，讲良心可不是维护资本家，而是要去考虑客户。论良心，我不比任何人差，我没有勾结发行商官方渠道卖盗版；我没有歧视市场，游戏连个汉化版都不做，对战平台三天两头关闭；我没有弄几个红白机时代的游戏，弄一台比别的地方贵好多的游戏主机圈钱；更没有一个游戏重制十几遍，随便换个包装就圈一波钱——正版游戏开发商这么做，还有什么资格埋怨消费者愿意买盗版？他们的游戏就只值个盗版的钱。他们把客户当傻子，客户自然就这么回报他们。和我说什么将心比心，他们配吗？” 杜立鼎的话意有所指，仙剑的发行，世嘉的汉化，育碧的服务器，任天堂的神游机，再加上卡普空的炒冷饭——这些黑历史杜立鼎还都记得。游戏市场太乱，何止是盗版的问题？正版商家做的龌龊事一样是数之不尽。 站在开发者的角度上，他确实很讨厌盗版，但是看看这些开发者公然拿用户耍猴的做派，也让他觉得买正版才是神经病。要说扰乱市场，这些家伙没有资格指责杜立鼎：他们那种无节操的婊气作为对市场的损害一点不比盗版小。 游戏这个市场实在是有些乌烟瘴气——仔细想了想，杜立言也是有苦说不出。无耻的开发者，无耻的发行商，无耻的盗版者，还有无耻的平台商和无耻的用户，这个行业似乎任何一个环节上，都不乏节操掉满地的存在，在这个行业里做白莲花，绝对死的很惨。 “哥，我理解你的想法。现在我们算是游戏开发商了，所以你考虑问题站在游戏开发商的角度想，这很好。但是你也要记得，我们不只是开发商，我们是互联网行业的从业人员，我们的眼光要要更加长远。把自己当作单纯的游戏商，想的全都是如何维护自己的利益，这目光太短浅了。” 杜立言的看法其实没有错，只是他的出发点有些问题。打击盗版是游戏开发者的做法，但是并不一定符合大众的利益：未来的暴雪在开发了星际二之后就玩起来了杜绝其他平台，只有战网才能联机的套路，可是这个做法只是打击到了自己的游戏而已。 而想要发展的更好，最好的办法是让游戏开发商和大众的利益一致起来，这才是真正应该考虑的事情。 互联网时代，还想着关起门来经营，大家互不侵犯，本身就不是正确的思路。更正确的思路是通过建立平台，发展到建立更进一步的建立新模式的商业，彻底扫清盗版的可能性。现在的游戏产业各个环节都有节操满地的混蛋，应该做的不是互不侵犯，和他们共同发展，而应该是荡涤污秽，把它们的尸体作为自己成功的基石。 “你想要维护行业发展，这是很好的态度。但是你要是真的想要为游戏产业做些什么，就不该维护那些混蛋。维持面子好看不是做大事的态度，既然想要做大事，不如直接颠覆这个行业好了。” 在杜立鼎记忆之中，浩方后来被胜达收购，随着竞技对战游戏热度降低，他们也就没有发展了。但是在杜立鼎的计划里，他对对战平台的希望可不止如此，他要的是更远大的未来。 他更想要的是一个自己的steam，一个诞生于中国，可以彻底把整个游戏市场搞活的游戏平台。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十八节 开放平台 “通过星图，我们可以把爱玩游戏的人拢在一起；通过晓阳建立起来的渠道，我们已经可以建立起来一个出色的发行网络，通过现有的支付手段，再进一步我们就可以建立起来很好的网上支付渠道了；有了用户和渠道，我们已经具备了发行商的条件，而且还会是全国最大的发行商之一。” 自己未来的计划，杜立鼎在杜立言面前娓娓道来：他本来不想说这些，因为这些都是更远期的规划，短时间以内肯定用不到。但是既然现在杜立言问起来了，杜立鼎也和他直接说明了状况。 杜立鼎现在做的游戏平台，sns网站这些，目的是为了对付企鹅。但是这些东西真的做出来了之后，怎么也得有一个长期的规划才好。这种平台做起来不容易，用过了就扔有些可惜，可是到底该往哪个方向发展也是大问题。 “在我的计划里，随着未来宽带网的普及，网速越来越快，就有了游戏分发的渠道。我们自己有出色的p2p技术，这就有了通过电脑下载游戏的可能性。发行渠道和分发渠道都有了，我们就可以搭建自己的新商业模式，有了这样的商业模式之后，我们可以扶植起来全新的，真正用心做游戏的厂商。” 而杜立鼎的计划，就是让这个平台从对战平台发展到游戏售卖平台——这也是他为什么要把棋牌游戏整合到对战平台里面的原因：他要的是一个综合性质的多功能游戏平台，将来成为steam一样的游戏下载平台——那才是真正可以期待的未来。 之所以杜立鼎说这些是远期规划，最大的原因就在于客观条件还不允许。一来现在的支付渠道还有问题，杜立鼎没法把整个商业模式全都构筑起来；二来现在的网速有限，也不太可能直接下载游戏。这些客观的问题存在，让杜立鼎没法立即把未来的模式推广开，只能一点点来才行。 “我做出来星图平台，本身就是有着这样的意图的。我把寒梅引擎开源了，会降低开发游戏的成本，这有助于诞生新的游戏开发者。从一开始，我就想要用全新的运营模式，把那些以往的游戏厂商全都摧垮。和他们保持一团和气有什么意思？我们注定是要和他们为敌，取他们而代之。” 对自己的想法，杜立鼎全都说出来：有一段时间作为缓冲其实更好，因为一直到2004年，互联网乃至于整个it产业的投资环境都不算很好，能够在这种情况下坚持做游戏的无疑就是真爱了。当然，真爱不一定代表能力多么突出，但是至少态度端正是一个很好的开始。 在杜立言面前，他还有半句话没有说：现在不能让星图立即成为游戏发行平台，其实杜立鼎也是存心想要把现有的那些混蛋厂商多挤死几个：90年代过来的那些国产游戏产商，很多都不只是技术存在问题，而且做事的理念也有问题。捞一笔就走，很少做长期打算，这也是普遍存在的现象。杜立鼎并不认为那些人将来有可能成为顶级的游戏制作人，他宁可看着那些家伙的公司破产。 在他的记忆之中，似乎网游兴起之后，中国的单机游戏产量从一年几十个，快速下降到了一年三个。大部分人见到网游赚钱后，全都立即改行做网游了。把不合适的人淘汰出去，给予有想法的人足够的技术支持和平台支持——把这些都做好了，杜立鼎相信中国肯定会有真正用心制作游戏的厂商。 杜立鼎从来不认为中国人做不好游戏——多少困难都被中国人搞定了，一个游戏算什么？只是开发商本身处于整个行业被剥削的底层，开发游戏风险太大，中国国内的发行渠道和融资渠道又都不算特别出色，直到20年后还是没人愿意投资游戏产业。再加上这个行业里赚快钱的渠道多，还有诸如企鹅那样的拿来主义大师，让人无力竞争，环境太差才是让人做不下去的原因。 而这样的情况，杜立鼎也想要改变一下：他很想创造一个更好的环境，让中国涌现出来更多的好游戏——这样一来，他就可以坐地分赃赚钱了。 在游戏产业的发展上，他不想走企鹅的那条路。把别人的好游戏都拿来自己用的方式确实也可以赚到不少的钱，但是却对整个行业有很大的损害。而没有一个良好的产业，大公司本身也会发展受阻——在国内没得可抄，在国外又惹不起外国人，只好花大价钱去买国外的游戏公司——辛辛苦苦赚的钱全给了外国人，这不是杜立鼎想要的。 杜立鼎的想法让杜立言沉默了下来，他没有想到杜立鼎竟然有这么长远的打算。这样一对比，他发现自己只想着维护好了和同行们的关系，大家一起反盗版的想法确实有些低级了。杜立鼎和自己不同，他从来没有觉得自己是个开发商，他站在另外一个高度看待这这个行业。 而仔细想想杜立鼎搞得开源的游戏引擎，以及他确实很重视p2p技术，他规划的这个未来，说不定倒真有可能。 只是，这里面还有一个问题，让杜立言有些担心。 “我们这么做支持的只是没有发行渠道的小厂商而已。小厂商大部分做不了太好的顶级大作，只能自己做一些小规模的游戏而已。可是现在游戏产业发展很快，人们对游戏质量的要求越来越高，小游戏真的能够取得用户的青睐吗？” “我们可以实验啊。”对此，杜立鼎马上就作了回答，“我们不是在搞游戏大厅吗？那就是最好的实验平台。那里的游戏都会是小游戏，可是靠着这类大杀器，我相信玩家不会少的。我们投放进去几个新游戏，验证一下新鲜的小游戏是否流行的起来不就好了？” 对于小游戏的流行，杜立鼎从不怀疑。但是想要说服绝大多数人还是要让事实说话。听了他的话，杜立言也有些惊讶，他还是忍不住问了一句。 “你在做新的游戏？还是小游戏？想好了？” “想好了——我想的是以三国为背景设计一个桌游。这个桌游包括四种身份卡，多张武将牌，以及一些攻击，防御之类的指令和一些其他的道具……” 杜立鼎马上就做起来了解释，而他说的东西其实就是三国杀。 杜立鼎之所以想做三国杀，不仅是为了做个榜样，也是因为森兰的棋牌游戏大厅确实需要一些招牌一样的产品。棋牌平台的竞争可以说是非常激烈的，杜立鼎记忆之中，先是有联众这个吸引了大量的资深用户的高水平平台，后有别人造什么，都可以照样来一份的企鹅平台，这些竞争未来也会遇到，森兰被夹在中间，想要获得胜利也算是非常困难。 想要完全击败联众，并且遏制企鹅，那就需要玩出来一些别人做不到的东西，仔细想想，杜立鼎觉得还是造些趣味性更强的游戏比较合适。毕竟棋牌游戏虽然简单，也是需要费力气做的，自己做出来游戏之后，企鹅就是想要抄袭，也是需要花费一番功夫的。 虽然企鹅在复制技术上确实炉火纯青，但是他们现在的财力比较吃紧。要是自己能够多搞出来几个游戏，他们就算是想要复制也总得雇人花钱，这对他们的财政也是个很大的打击。 比起来炉石等比较复杂的棋牌游戏，杜立鼎觉得，现在阶段棋牌游戏还是简单点好，三国杀显然更合适。 可惜的是，三国杀这个游戏在杜立鼎看来并不算是特别完整：虽然在杜立鼎的记忆中它虽然风靡一时，可从推出开始就一直是趣味和问题并存。尤其是在风林火山扩展包之后，这个游戏似乎就已经放弃了平衡的想法，完全是放任自流的态度了。这样的半成品让杜立鼎颇为无奈。他希望能够把这个游戏改的更好一些，不能就这么简单的直接扔出去，那是要出问题的。 而且，一款卡牌类游戏总是少不了需要原画的——基本上全世界的卡牌类游戏全都是把原画当做重要的卖点的，就算是游戏王和万智牌这样的游戏也不例外。想要做一款好的卡牌游戏也必须得花费时间细致雕琢原画，这也是必不可少的过程。 所以，这个游戏还需要时间修改——棋牌游戏想要做到平衡，需要的就是大量的测试和心力，不可能快速完成。尤其是现在做这一款游戏，完全就得靠杜立鼎的记忆重建，连个现实中可以借鉴的对象都没有。 三国杀这一款游戏其实也是抄袭的东西，它原本抄袭的是意大利的纸牌游戏bang!。而那个游戏是要2002年才上市的游戏，现在还不存在。因此，如果森兰的这一款游戏做的足够快的话，那么也许他们的游戏推出的会比意大利人还要早一些，自然没得借鉴。 不过反过来说，这也意味着这个游戏，现在绝对算是原创了——当然，这样的想法也许只会是杜立言的想法，杜立鼎自己依然明白这是抄来的概念，也不想拿着个嘚瑟——而这样的游戏如果能够取得成功，那也就证明了独立制作的小游戏也可能获得成功。 “只要我们搞出来了平台，聚拢了用户，让人们看到即使是独立制作的小游戏，只要创意十足也能够赚到钱。再然后，我们再把我们的平台做成开放平台，允许商家在我们这里出售游戏。他们的产品用户也会变成我们的平台用户，我们的用户会增加，这是一个好处，他们的利润我们也可以分一部分，这又是一个好处。而这样发展下去，激烈的竞争之下，优秀的游戏开发商会诞生，差劲的会被淘汰，资源不会总掌握在那一两家手里，整个行业也会进步——我们的做法对人对己都大有好处，这才是属于我们的道路。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十九节 帮助 开放平台这个概念其实出现得非常晚，不过说起来比较有趣的是，它的出现促成了一个网站的崛起，那就是SNS网站的老大，ace的较量之中，Facebook一开始落于下风。成立更晚，用户更少的他们，就是用开放平台的模式，允许别人通过他们的平台接入接口，推广自己的软件，因此才把把自己变成了一个巨大的软件平台，使得那些软件的用户全都涌入了自己的平台，从而把自己的网站做大了。 这样的做法，后来被很多平台吸取经验，也把自己的网站办成了开放式平台。在游戏产业里面，最成功的借鉴者无疑就是V社，他们把自己原本用于更新游戏的网络平台改成了后来的STEAM，后来发展成了全球最大的游戏下载网站。而V社的创始人G胖也因此赚的盆满钵满，以至于连3都不会数了…… 而这样的模式，杜立鼎自然也很愿意借鉴。甚至不只是游戏领域，就算是SNS网站，他都有这么做的想法。 只是SNS网站想要做开放平台还有太多的麻烦：一来开放平台自然而然就有审核问题，对各种证件审核的严了，自然会阻碍小企业的发展，可是如果不审查，那肯定也会出现各种乱七八糟的东西。这方面的尺度不好把握，尤其是上面的要求都不确定，杜立鼎说了不算，这件事情也不能办。 而第二点，就是这个年代中国的IT产业现在发展的也确实太差，一年下来软件产业的市值连印度都不如，就算是杜立鼎真想要搞这样的开放平台，都没有足够的产业链支持自己，整个产业并没有日后那么发达，就算是杜立鼎想要这么做也不容易。 行业发展就是这样，凡事总得一步步来才可以。先把自己的游戏平台办起来，然后期待它成为一个开放平台。用它的经验发展到SNS网站上……一步步走下去，才能走向成功。 这些想法，杜立鼎都摊开了和杜立言说了一遍，说完之后，杜立言也明白了很多。他也稍微有了些明白，想做好互联网行业，需要很多的新式思维，这方面他还严重不足。 “咱们从小一起长大，怎么我总觉得在你面前，我似乎显得非常无能？我没事老给你找别扭，可是却总是出发点错误……我这个当哥哥的是不是太差了？” 想明白了这些，杜立言也微微有些沮丧，自己两次三番觉得杜立鼎做错了，结果却全都反而是自己的错误，让他也觉得有些郁闷。从小到大，在学习上他一直都压制杜立鼎一头，可是在事业上他反而不如杜立鼎，这让他有些难以接受。 “你要是不给我找错误了，我才真的觉得你无能呢。想错了那有什么的？谁还能保证自己每次都对？说这个没意思。” 杜立言质疑自己的经营理念，确实有些讨厌。可是他这么做，杜立鼎也没法多说什么，毕竟作为兄长，他本来就有纠正自己的错误的责任，换做别人，谁会说那么多？杜立鼎把他拉进公司，本来也就是为了身边能够多一个说话直来直去的人，他和自己有话直说，杜立鼎也不会因此生气。 这其实是好事，至少比起来那些在自己面前阿谀奉承的要好得多。杜立鼎以前见过太多令人作呕的吹捧，想起来都让他害怕。 那些在公司运动会里叱咤风云的老板，不管跑多慢都可以恒定第一名；那些胡说八道都有人捧臭脚的大佬，天天说点心灵鸡汤还能够被人吹嘘有见识；那些商业界的大前辈，就算是明目张胆的作着卖国的事情，还能够让小弟们叫嚣不要道德绑架，上纲上线…… 那样的未来不是杜立鼎想要的，一来他觉得那简直是笑柄，二来也很容易让人滋生骄傲自大的情绪：杜立鼎见过有些商人们在骄傲自大之后是如何的口无遮拦，或者是做事轻浮，然后一夜覆亡，为了避免那个结果，就算是被人冒犯，杜立鼎也决定还是忍了。 公司做大了之后，身边很能有一个说实话的人不容易。有一个杜立言在，可以帮到自己不少。杜立言现在见识是不够，但是以后总会成长，这种争论对自己的帮助会越来越大，杜立鼎相信讨论会引导出来正确方向，自己需要的是敢说话的人才，而不是奴才。 兄弟俩一番深谈过后，公司也算是没有了内部争议，重新向着前方前行了。很快星图游戏平台就正式被森兰公司推出了。而让人颇为觉得好笑的是，这个平台还真得颇受欢迎，推出的第一天，用户数量就超过了《洪荒》游戏的玩家在线人数。 免费的东西，用户发展果然非常迅速。这两者的发展速度本身就没法相提并论，洪荒是万丈高楼平地起，而星图平台则是利用已经流行了很久的对战游戏，因此仅仅一天时间，星图平台的用户就超过了30万。 当然，一天之内就能够聚集起来超过30万人，自然也不可能全都是靠着口碑聚集起来的——就算是再好的网站，也不可能一下子就有那么多的用户。想要完成这一步，主要靠的是还是宣传手段达到的效果。这个过程一样必不可少，甚至可以说这才是更加重要的原因。 和创办4321的时候只能慢慢等待用户上涨，或者利用微软的漏洞扩大用户数量不同，现在森兰有钱了，也有足够的能力来做游戏平台的宣传。杜立鼎深知这个环节必不可少，也在这个方面下足了功夫。 一方面杜立鼎继续和心浪合作，让他们帮助宣传自己新的平台，另外一方面，他也和杨晓阳说好了，让杨晓阳去通知各地的网吧，用线下的模式展开宣传。 他的宣传其实很简单，无非就是要求各地的网吧举办一些活动，进行竞技比赛。只不过在参加比赛的时候，他一概都要求使用星图平台，在星图平台上面比赛，观战，完成整个比赛过程。 这些活动就算是平时网吧也会举行，现在的不同也就是规模更大罢了。森兰策划了一些诸如同城市的不同网吧之间的较量，组织起来了网吧之间的对抗赛。原本这样的举动不太容易，但是有了森兰这个大公司在背后支持就简单多了：森兰提供了奖励品，通过他们的网络沟通了各个网吧的合作，而星图网上的对战记录又做不得假，这一次网吧的活动做的规模也是空前巨大。 这样的对抗对于网吧来说没有任何损失，不管输赢如何，反正他们都赚到钱了：杜立鼎想让他们认真做事，自然不会让他们吃亏，他们对此自然没有意见。 至于说杜立鼎提供的奖品，其实也就是游戏点卡：虽然玩竞技游戏的人不一定会玩网游，但是现在网游不缺玩家，点卡也绝对能够卖得出去。对于常去网吧的人来说，点卡和钱其实也没有多大差别。 提供一点点卡，对于杜立鼎来说基本没有成本。用自己的点卡作为报酬推动自己的游戏平台发展，其实等于是左手把钱放到右手而已。但是这个做法却很好地吸引了一大批人来使用星图平台：靠着这个手段，他们才在短时间里面立即就有了大量的用户。 这个手段非常简单，根本没有什么困难的地方。只是想要做好了这些，就得靠着自己的地推团队足够好了。杨晓阳建立起来的团队再一次发挥了作用，和各个网吧之间的联系使得森兰的游戏平台的推广极为迅速。 地推团队的意义也就在这里——互联网要传统行业用新的运营模式来进行，可是说到底基础还是在地面上的。想要把第一步自然就是得先从地面出发，一点点建立联系才好。 这个过程颇为麻烦，但是却很有必要。如果没有这一步，再好的创意也没法执行。 这样的例子其实也很明显：作为中国经济环境最好，融资条件最好的地区之一，沪上早期其实有不少的互联网公司。这些互联网公司大部分都很富有创意，也都很有未来。但是问题是沪上的这些企业大部分都不喜欢离开大都市，不喜欢到各个县区去宣传自己的网站。于是乎，沪上虽然在早期的互联网诞生时出现的公司一点不比别人少，但是到最后做大的却没有几个。 因此上说，杨晓阳在公司里面的意义非常重要。地推完全是他在负责，他也有着不可忽视的作用。正是因为有他在外面不断地跑动着做事，才能够让森兰的推广工作极为顺利。 公司以前创建的团队，现在开始发挥力量了。而更让杜立鼎高兴的是不只是这些团队开始发力了，杜立鼎找来的同盟也一样开始发挥作用了——在宣传平台的时候，杜立鼎本来只是联系了一下心浪，让他们帮助自己宣传一下平台，但是出乎他意料的是心浪给了他一个大惊喜。 “你们这个游戏平台是为了玩那些竞技对战游戏的吧？我这里正好有个事情想要告诉你：最近韩国那边，政府牵头，三星出钱，几家大的游戏公司联合组织了一个国家级机构，准备促进电竞事业的进步。他们似乎想要搞一个世界电脑游戏挑战赛，现在正在各国选拔参赛选手。关于如何选拔，他们现在好像正在想办法。我可以去联系一下他们，要是通过你们的平台选拔，对你们的发展应该大有好处。” 游戏平台开通没有几天，王志冬就给杜立鼎打来了一个电话。而听了他的介绍，杜立鼎立即就明白了什么。 世界电脑游戏挑战赛？这个东西，不就是WCG么？ ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百节 WCG 在给杜立鼎打电话的时候，王志冬的声音表现的兴趣缺缺：杜立鼎可以理解，一个像王志冬这样的互联网行业的上市公司老总对于竞技游戏到底有多大影响并没有足够的了解。尤其是听说韩国人办的电竞比赛，更是助长了他的这种情绪——韩国怎么说也是个小国家，电竞无疑也是个争议颇大的事情，两者叠加，怎么听都不像是什么大有前途的生意。 他不知道这个韩国人办的这个世界大赛到底有多大的意义，甚至可能觉得韩国人举办的比赛竟然还敢叫世界大赛简直可笑——真以为自己是美国人的篮球比赛，关起门来就可以自称世界冠军了？这份狂妄也过分了。 但是杜立鼎对此却一清二楚，在听到了他的介绍之后，杜立鼎立即就知道了，这就是WCG——而这个比赛配得上这个名头。 对于一个20年后的人来说，WCG这个字眼已经是一个过时的名字了。因为在20年后，WCG已经完蛋，它不复存在了。而在一样也是一个新鲜的概念，因为在2000年这个时候，WCG还没有正式开始——最早的年举行的，而现在，他们只是正在筹备阶段。 王志冬说的韩国人就是在做这个比赛的筹备工作——电竞的比赛一开始就是韩国人办的，实际上像WCG这种比赛，也只有韩国人才能够办的起来。 虽然电竞产业的大部分游戏都是美国游戏厂商的作品，但是真正让电竞发展起来的却是韩国人。欧美人只是把竞技游戏当作了一种游戏，可是韩国人却把这当作了事业来做。 而这里面，也有一定的原因。 1997年，亚洲金融危机爆发。韩国在这一次经济危机之中损失惨重，国家经济几乎到了崩溃的边缘。为了挽救金融危机，韩国做了很多的努力，大的方面主要就是允许美国企业入股韩国的金融行业，从此以后韩国的金融行业基本上被美国资本控制，而在小的方面，最大的影响就是电竞产业的崛起。 当时，韩国惨淡的经济使得他们的娱乐产业面临着衰退的问题——因为没有钱，电视台的各种娱乐节目自然也就没有资金可以花，再加上金大中上台前，韩国的文化政策偏保守，因此也缺乏足够足够新颖出色的内容。又穷又老套的节目实在没有意思，可经济危机之下老百姓情绪不好，又需要娱乐节目。为了解决这个问题，韩国人想出来了一个绝招。 他们决定用体育比赛来鼓舞人民士气。 可惜的是，韩国人的想法出师不利，98年世界杯，韩国小组赛两负一平垫底回国，本来寄予厚望的足球被老百姓认为和经济一样被欧美人血洗了，实在指望不上。无奈之下，韩国人决定把当时流行的游戏星际争霸变成他们的全民竞技项目。为了推动这个竞技项目，他们不只是搞了星际争霸联赛，甚至还决定用电视台转播星际争霸比赛，以此来推进其发展。 这样做在当时的韩国人其实只是为了解决一下自己的娱乐项目稀缺的问题，他们实在是没有太多的选择，才做了这个有些可笑的决定。但是在这样的推广手段之下，他们却收获了一些意想不到的结果。 因为推广手段和别的国家完全不在一个级别，很快韩国人的星际争霸的水平在世界范围内就独孤求败了：在网络直播没有兴起之前，电视媒体的播放无疑可以最大程度的推动电竞发展。高水平的选手，出色的解说员，大量观众的热诚，这个项目在韩国得到的支持和在世界其他地区完全不一样，也使得韩国的电竞产业很快就成了世界第一。 而随着98年上台的金大中改变了政策，从此韩国游戏产业因而得以振兴。竞技游戏呈现出来的潜力也被韩国人注意到了。本来不过是为了度过经济危机的低迷阶段而不得已为之的非常手段，却被韩国人发现了其中似乎有利益可以挖掘。 因为自己的竞技游戏产业足够发达，也因为亲自尝到了这里面的利益，韩国人有了要把竞技产业做大的想法。韩国的游戏市场有限，他们也就想要把竞技产业变成一个世界范围内的产业——韩国人开始推动电子竞技大赛，试图把这种比赛模式带到全世界，因此也就有了WCG。 当然，这个比赛后来还是完结了，因为这样的比赛从一开始就有着各种问题。 首先，WCG比赛项目不固定，什么火就比什么。可是游戏产业更新速度很快，职业级选手需要大量时间训练，可是没几年游戏就换了，他们也就白练了。如何解决这个问题？这是举办方没有想过的，或者是就算是想到了，但却也没法子解决的。 其次，比赛举办方不是游戏制作者，缺乏足够的权威，这自然也就造成了很大的问题。 韩国人自己在推行电竞，可是他们却没有多少真正上得了台面的竞技游戏。美国的游戏公司更新版本的时候，根本不会照顾竞技也就罢了，关键是举办方和游戏制作方本身还有矛盾：韩国人办的星际联赛也好，转播星际也好，全都没有获得暴雪的授权。他们的转播活动本身在合法性上都有问题。为此，暴雪曾经常年起诉韩国转播星际的电视台，为此WCG还差点想把暴雪踢出WCG。 而再有，就是韩国作为推动者本身实力不够——韩国人想要搞电竞产业，他们想要在全世界推行他们的模式一起赚钱。可是他们没有足够的市场支撑，需要开发别处的市场——而有足够市场规模的国家，又凭什么服从韩国人的标准？韩国人终究不是美国人，没多少人会理会他们，韩国人想要做起来行业标准，却忘记了市场都是别人的，你有标准又有谁会用？ 而最后一个问题，也是最为致命的问题，就是他们压根没有赚到钱。 WCG虽然看上去声势浩大，但其实一直不赚钱。他们主要靠的是硬件商给钱支持在办——或者说得更明白一些，就是三星在给钱办。 而最后这个问题，也是导致WCG办不下去的直接原因：WCG的辉煌建立在三星显示器部门辉煌的基础上。2000年以后的这段时间，正是三星发展最迅速的时候，三星的手机和显示器是他们最大的终端消费品，因此显示器部门也有很大的话语权。为了推广他们的产品，向世界展示新技术，三星给了WCG赞助，让WCG办的越来越红火。 可是随着06年韩元走高，三星的管理层发生震荡等一系列问题，09年以后，三星逐渐把重点放在了电视和智能手机上面。显示器不再是三星的主要盈利部门，其作用逐渐被手机部门取代，WCG也就成了没娘的孩子。没有三星的资金作为支持，WCG也就办不下去，渐渐地走向了消亡。 一个没有资金来源，没有固定项目，没有游戏公司技术支持，主办方本身也没有市场的竞技比赛，竟然能够撑上十几年，其实已经可以说是奇迹了。这种奇迹，可以说是电子竞技的魅力带来的。而WCG虽然消亡了，但还是有着颇为深远的影响力的。至少从那以后，电竞行业到底该走向何方，成了一个颇为受人关注的话题。 全世界规模最大的电竞比赛，全世界电竞行业的最著名的比赛，全世界影响最深远的电子竞技大赛——WCG可以说是当之无愧。后世的电竞能够一步步发展起来，各个游戏公司开始举办自己的竞技比赛，都有着从他那里吸取经验的成分，可以说WCG的鼓舞和号召意义重大。 而现在，他们刚刚举办，正在找人合作。 WCG会找到心浪帮忙，杜立鼎倒不奇怪：毕竟现在心浪是国内的第一大网站，外国人对国内的市场了解有限，不知道别人，找他们合作很正常。可是电竞本身不算特别赚钱，心浪也看不到什么好处，因此宁愿把这个合作机会让给森兰。 而对这一次合作，杜立鼎一口答应了下来，也立即和王志冬敲定了此事。 电竞产业发展起来到底对社会有没有好处，这是个争议颇大的话题。不过那些事情不是杜立鼎需要关心的。听到WCG这个名词，杜立鼎也是一时颇为兴奋：要是能够用WCG的名声帮助自己推广自己的游戏对战平台，那对自己绝对帮助重大。 自己搞的是竞技游戏平台，是专门竞技用的平台。而竞技游戏如果上升到比赛的专业高度，那自然也是对宣传竞技游戏平台很有好处。实际上杜立鼎自己宣传平台用的也是让网吧举行比赛的模式，只是比起来他的手笔，韩国人玩的大的多罢了。 韩国人的手段，杜立鼎学不来。他没有三星那样的血牛，可以一下子掏出来700万美元供WCG挥霍。他也没有韩国人那样的脸皮，硬顶着暴雪方面的诉讼，还要宣扬星际是自己的国民游戏。甚至于电竞未来的走向杜立鼎也是没法看清，毕竟就算是到了未来，电竞如何赚钱也还是个很大的问题。 自己办这样的比赛，杜立鼎是办不来。但是搭上顺风车，趁着现在WCG还没有做大，早早和他们绑在一起，和他们一起发展壮大却还是可以的。自己的平台可以提供很好的对战数据，而且可以避免作弊。自己可和各个网吧有着很好的合作，可以帮他们联系活动，双方都可以从活动中受益。有了这个和他们合作的机会，自己绝对可以获得不少的好处，杜立鼎几乎是立即就想明白了这是个多大的好事。 和心浪的王志冬认识了那么久，这件事情还是杜立鼎第一次觉得他竟然可以给自己这么大的帮助。这件事情来的太及时了，也让杜立鼎觉得这个盟友真是没白认。有了WCG，自己的游戏平台绝对不可撼动，这将会成为一个稳如泰山的后盾，成为森兰计划中最重要的一个环节。 ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零一节 职业玩家 站在网吧的吧台前，吴浩看着吧台里面的海报常常出了一口气，似乎心情也好了很多。每次看到网吧有活动的时候，他的心情总是这样开心的。 作为一个大学生，吴浩大概就是人们说的那种颇为不务正业的人。虽然他在大学里面学的是工商管理，但是他平时很喜欢玩游戏，把大部分的大学时光都交给了网吧。 而在花费了大量时间之后，他的游戏玩的也算不错，尤其是在cs上面，他一直认为自己天赋出众，甚至玩到了难逢对手。很长一段时间，在大学附近的网吧里他都难逢对手，大学附近喜欢玩cs的人对于他‘fi5ve’也都非常熟悉，甚至有人说他的网名的意思就是至少一打五才有意思。 这让是开玩笑——因为他的水平一打七都不会觉得很难。 对自己的水平，吴浩也一度颇为自负。打遍学校无敌手，让他一度以为自己绝对算是顶级高手了。 可是随着几天前，星图平台的出现，他的想法却在很短的时间里面改变了很多。 吴浩还清楚地记得，大概是一周以前的时候，网吧那边又举行了cs和星际的比赛。作为一个cs高手，吴浩自然也跑去参加了——毕竟那个比赛号称赢了的可以拿到数量不同的游戏点卡作为奖励，他没有理由不去。 虽然吴浩自己从来不玩那些慢节奏的网游，但是他却非常清楚那些点卡的价值。自己的同学里面不乏有人为了这个游戏天天泡在网吧的，拿到点卡立即就可以换成钱，这个他非常清楚。 而也就是在那个比赛的时候，他接触到了星图：作为一个常玩游戏的人，他对游戏相关的东西理解能力很强，他很快就明白了那是一个超大的对战平台，没理解错的话，它可以避免作弊，可以让自己通过游戏认识其他玩家，而最重要的是会根据自己的水平，帮自己匹配高水平的对手对战。 对此，吴浩也是有些兴奋：作为一个常年独孤求败的玩家，他很想看看这世上到底有什么特别了不起的高手，会比他强大多少。 在登陆了游戏平台之后，开始一段时间吴浩还没有感觉出来什么。但是随着他获胜越来越多，分数越刷越高，他匹配的玩家越来越强，他也开始遇到强敌了。 平时他在网吧和人打比赛，十次有八次被人骂作弊，很多平时自诩高手的同学甚至有可能被他压得抬不起来头，被他打到心理崩溃。可是在网络上接触的对手越来越多之后，他也才逐渐发现，原来不是自己太强，而是对手太菜。 在网上和人对战之中，他逐渐见识到了高手。原来有人也可以把他打的连喊作弊，甚至打的他不清楚自己是怎么死的。那些高手在和他比赛的时候，能够和他保持3：5的交换律，死的比他还少，打r一und15的比赛，他经常就只能打死10个。而水平最高的一个曾经在一次比赛里面把他打到3:15，那个时候吴浩才算是真切的感受到了自己的同学们和自己比赛时的痛苦。 和那些真正的高手相比，自己的水平也未必高到哪里去。天外有天山外有山这话不是吹的。自己的水平也就在自己的学校附近算是了不起的人物，但是在全国范围内就不算什么了。 不过，和自己的同学们不同，他们痛苦过后不思进取，更乐于和一帮笨蛋菜鸡互啄寻找快感，或者是转头去玩网游了。可是王浩非常热衷cs，也热衷高手较量，就算是被人爆头无数次，却还是在这个游戏里面乐此不疲。通过这个平台，他也认识了几个高手中的高手，和这些人比赛让他热血沸腾。 这段时间，他的水平也是飞快上涨。吴浩总算是见识到了真正的高手怎么玩游戏了，他也觉得自己可以变得更强。 当然，这一切也得感谢最近这段时间网吧举行的活动——那次比赛他还是赢了，在拿到了那一批点卡之后，他把点卡转手卖了，也使得他这段时间上网根本不愁没钱花。 这一天他还是一样的想法，走进网吧就准备再次在枪声中战个通宵。可是，一进入网吧大门，他就看到了吧台后面新帖出来的大海报——那个海报上说的cg是什么他不太清楚，但是海报上有一个匪，他却一眼就认出来了。 有这样的海报，难道又有送钱的比赛了？ “老板，怎么了，又有比赛活动了？” 对于比赛，吴浩现在非常期待。可对这个仗着自己水平高，没事就来混游戏玩的家伙，老板也是极为熟悉了。他没好气的看了这个总是不花钱的家伙一眼，本来想要说点不好听的，可是眼珠一转，却又浮上来了笑容，“对，有比赛，大比赛，奖金可多了。” “有多少？” “5万美金。” 老板的话让吴浩笑了起来，这话他当然是一点也不信，“老板，你这网吧值5万美金么？” “我这网吧自然不值——可是你看这海报，像是我们网吧搞的活动么？” 老板这么一说，吴浩才注意到这个海报出乎意料的精美，虽然老板也时不时的会搞些活动，但是这水平他似乎还真没有，“这是哪办的活动？” “韩国人搞了个比赛，叫cg：他们今年10月份已经搞了一次挑战赛，办的不错，就说明年举办一个更大规模的比赛。据说参赛的有二十多个国家，都是顶尖的高手。星图平台现在和cg合作，参赛选手在指定的网吧参加预选赛，整个比赛过程在星图上面进行，保证没有作弊的情况，并且便于统计胜负。而要是能够打的好的，就可以一级级赢上去，最后的全国冠军去韩国参加比赛。” “出国打游戏？”这个说法，还是让吴浩有些难以想象，“游戏的全国冠军也就罢了，就为了打个游戏竟然还要出国？你以为这是奥运会啊？” 对于游戏，吴浩颇为熟悉。可是他一直都觉得，玩游戏怎么说也是不务正业的一种体现，算不得什么正经事。可是玩游戏竟然也能够扯出来什么世界大赛，而且还能够扯出来什么出国比赛，这也让吴浩觉得大开眼界。 这么看来，喜欢玩游戏的似乎不只是中国人，全世界有不少人都喜欢玩游戏？ “不只是出国，要是打赢了比赛，还有奖金拿——三星公司你知道吧？给这个比赛提供了20万美金做奖金，要是能拿到冠军，就能够拿到奖金。” “20万美金？”吴浩惊讶的连说两次脏字——这么多钱可有些超出他的预料了，“我要是拿个冠军岂不是少奋斗十年？不过老板你也太黑了，三星给20万，你怎么克扣成五万了？” “你以为人家光玩一个cs，人家好几个游戏呢。今年是四个项目，雷神之锤，fifa，星际，帝国，每个冠军都是5万。” “没有cs啊？” 这四个游戏，倒还都算是比较知名的游戏。可是这里面并没有吴刚喜欢的cs，也让他稍微有些失望。他本来还想如果真的有cs比赛的话，那么他也不妨去参加一下：就算是拿不到冠军，至少去看看人家顶级高手是怎么玩的也好。 “今年没有，不过明年应该会多增加几个项目吧。我听他们说，这个比赛的项目会根据游戏流行程度调整，那些特别流行的游戏他们也会加进去。” “那肯定得有cs啊。”吴浩脱口而出，对于cs的流行程度，他从来都不怀疑，他甚至觉得这是世界上最好的游戏，肯定也是最火的。 “估计会有——但是谁又说得准呢？”网吧老板对此倒也认同，“不过跟你也没什么关系，人家那可都是顶级的职业战队，跟你不是一个水准的。” “老板你别唬我，咱中国哪里来的职业战队？国内也就几个玩家的业余组织玩的还算不错，但是他们的水平也未必就比我高到哪里去。我要是真的训练一段时间，说不定还真能为国争光呢。” 对自己的水平，吴浩其实并无信心。但是这种时候他可不想示弱。只是在一句话说完之后，他却也有些心动。 自己的水平虽然算不上是最高的，但是从星图对战情况来看，也可以算不错了。要是自己能够找来自己在星图上认识的那几位大佬合作，组织一个战队，说不定还真的能够打出来不错的成绩。全国冠军也许自己指望不上，但是成为高手，长长见识的机会还是蛮大的。 而也许这就是个极好的机会——作为一个狂热的游戏粉丝，吴浩以前也听说过一些关于国外的职业游戏战队的事情。现在看上去这个cg要是运营起来，说不定这也有可能成为中国竞技游戏职业化的开端。要是这样的话，自己现在投身进去，岂不是就是成了中国电竞的开山鼻祖之一？ 想想这个，似乎也是一个前途光明的事情——而且就算是失败了自己也没有损失，因为自己本来也只是为了玩。 也许自己应该试试——想到这里，他也赶紧跑向了电脑。 不管以后怎么样，先跟那些大神们联系一下再说，试着参加一下游戏也总没坏处。 不过要是真的想要玩得更好，那可就得好好训练一段时间了——不过好在现在有了星图了，自己可以随时找到高水平的对战对手，这个训练也不会太难。 还好，有了星图，自己可以认识不少高手，也可以更好的训练了。也许自己将来真的会成了世界冠军——就算不成也无所谓，至少自己认识了那么多的高手，也有可能成为中国第一批职业游戏玩家，这样的未来，岂不是也很令人期待？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零二节 关系网 月份，对于中国的竞技游戏玩家来说，也许是个值得记住的时间。因为就是在这个月，WCG正式进入了中国，带着他们的几个比赛项目，拉开了竞技职业化的大幕。中国的竞技游戏在此以前更多的体现出来的是游戏的性质，但是在此以后，就开始有了竞技的内容了。 从这个时候开始，WCG这个最初始的电竞运动开始了在中国的宣传，如果说在此以前，玩游戏还被认为是不务正业，那么从此以后，电子竞技是不是一个行业，也开始成了人们讨论的问题之一了。 可以说，WCG促成了这一切。而另外一个同样不容忽视的促成条件则是在这个时候，正在悄无声息的扩大规模的森兰星图游戏平台。 如果说韩国人的游戏比赛，让人看到了玩游戏也是可以赚钱的，那么森兰的星图平台就是给人提供了最早的职业俱乐部的筹建可能性。这个面试没多久的游戏平台，靠着他们第一个成为大型游戏平台的身份，着实聚拢了不少的忠实游戏用户，而这些用户里面，就包括了后来的第一代竞技高手。 在2000年那个通讯和媒体都还没有那么发达的时候，玩游戏的高手们并没有太多的机会能够认识彼此，天南地北的选手们想要认识彼此并没有那么容易，他们需要一些结识的机会。很多最早筹备俱乐部的高手，最一开始都是在星图网上相识，然后聚集到一起，组建自己的俱乐部的。 多年以后再回顾这些的时候，人们也不由得感叹，可以说正是WCG和森兰开启了电竞行业的序幕。尤其是他们的合作，使得电竞行业从一开始就有了一个非常良好的环境，这也可以说是电竞产业发展起来的必然条件之一。 “WCG和星图的合作，现在看来绝对是一次非常划算的合作，WCG通过星图一下子就有了大量的参赛选手，在中国迅速获得了成功，星图通过WCG，极为迅速的奠定了自己行业老大的地位，从此以后一直都没有人能够与他们竞争这一片市场——他们的合作再完美也没有。” 在很多年后，谈及了WCG和森兰的那一次合作，也有不少人赞叹，森兰和WCG当时的合作是多么的明智。然而很多人不知道的是，即使是这样看起来双赢的合作，在当时真正合作的时候，其实还有一方是付了钱的。 森兰和韩国方面的合作，最早是在王志冬的促成下进行的。虽然一开始韩国人是希望心浪这个中国最大的互联网上市公司来帮助自己的，但是心浪却以‘森兰和各地的网吧更熟悉，渠道更通畅’为理由，把这个合作伙伴推给了森兰。 那个时候的森兰和心浪算是盟友，所以这一场谦让也没有什么奇怪的。而WCG方面本来也是准备把预选赛的赛点定在各个网吧，森兰给他们提供的便利与他们的想法不谋而合，也让他们顺水推舟同意了这个合作。 森兰趁机推荐了自己的对战平台星图，它提供的详实数据，也避免了作弊的可能性，更让主办方感觉到了森兰合作的诚意。虽然他们一开始确实是准备和心浪合作的，但是眼看着杜立鼎拿出来的条件更好，他们自然也开始商量着和杜立鼎合作了。 可是，在森兰表现出来诚意之后，韩国人却提了不少条件。首先，他们在和杜立鼎谈判的时候提出来了一个最基本的要求：在联系网吧的时候，要优先考虑那些使用三星显示器的网吧——毕竟三星是掏钱的大老板，绝对不能忽视。 这个要求对杜立鼎没有任何一点损害，杜立鼎自然也马上就答应了。然而韩国人紧接着提出，从11月开始，森兰要在中国为WCG寻找预选赛网点，确保在明年四月预选赛开始之前，把网点铺设到各个地级市。到了明年的时候举行比赛的时候，大赛方希望各项比赛参赛人数能够达到4000人以上，韩国方面会派人考察检验。同时，主办方希望大会能够通过星图平台展开一些宣传活动，让更多的人知道这个大赛，力争把大赛办到最好。 对于合作，大赛方提的要求颇为苛刻，不过好在他们的要求也不是白提的，为了合作，韩国人表示愿意付钱——反正有三星提供大量资金，他们颇为豪爽，给钱给的很是痛快。 铺设网点，宣传平台，这些本来都是森兰要做的，现在竟然还有额外的钱拿，也算是意外之喜。要是杜立鼎自己来谈判的话，他肯定不掏这个钱，因为他清楚森兰必须要做这些事。甚至于他还会提出来，在WCG正式做起来之后，作为WCG官方指定平台，星图游戏平台一样可以获益良多。这是双赢的好事，不应该斤斤计较才对。 可是韩国人如此慷慨大方，杜立鼎自然也不会自己再说这些。而看韩国人的做法，他也微微有些明白了原因：对于WCG会有多大的影响力，就是韩国人也不敢确定。他们想要在世界范围内推广WCG，更多的还是靠金钱开道。 有三星作为支持，他们不怕没钱。比起来WCG的未来，显然他们更相信金钱能够买来合作对象。不过既然他们肯花钱，那么苛刻的要求就不是问题了，杜立鼎也痛快了很多。 只是，虽然话是这样说，但是韩国人的要求他也不是全都答应的。比如说在商谈完了合作之后，韩国人和杜立鼎也提到了一件事。 “杜先生你的公司现在已经是全中国最大的游戏公司了，如果你真的对竞技游戏非常有兴趣的话，也许应该尝试一起推动竞技产业发展。在我们韩国，有大量的举办职业俱乐部的经验，事实证明职业俱乐部确实可以很好地推动游戏产业的发展。如果您有兴趣建立自己的竞技俱乐部的话，我们可以给你提供一些帮助。” WCG举办方是韩国政府牵头下的游戏公司联盟，他们说出来这话，显然也很有力度。对于推动电竞事业发展，韩国人还是非常走心的。可是对此，杜立鼎却没有明确回复。 “我会考虑的——如果真的要办俱乐部，也要麻烦诸位了。” 自己办竞技俱乐部，杜立鼎其实一点兴趣都没有。虽然他知道现在有不少人一腔热忱的去做这件事情了，电竞产业也肯定会蓬勃发展，但是他自己却不准备去做。 首先，他做的是平台，平台作为裁判，亲自下场比赛未免不够公平，要是这能够赚到不少钱也就算了，可电竞产业在他看来还是发展缓慢的产业，并不会在短期内就有收益，有了钱他还得做别的。 比如说，韩国人给的这一笔钱，就被他拿来犒劳部下了。 “这笔钱能赚到绝对都是地推的功劳。你们功不可没。三星给的这笔钱，就算是今年地推团队的奖金了——这笔钱算是三星替咱们出的，这帮家伙还真是有钱。” “随你的便吧，反正我也不认识三星是谁。”对杜立鼎的许诺的奖金，杨晓阳到不是特别在意：他清楚杜立鼎，就算是没有三星的这笔钱，杜立鼎也一样不会少了奖金。自己要感谢也是感谢杜立鼎，和三星没关系。 而且作为公司的股东之一，杨晓阳现在对于钱也不是特别在意了。反正这个月开始，公司已经开始大幅盈利了，就算是杜立鼎准备把大量的资金用于新项目的开发，但是剩下的那一点也还是足够了。一年以前，杨晓阳能够有1000块钱都会觉得欣喜不已，现在公司竟然一个月能赚到1000万……他也开始对钱的概念漠然起来。 “我们吃点辛苦，这都不算什么。真正值得注意的是你们这里的事情：公司这边的事情你可不能放松啊。” 对于那点疲劳，杨晓阳完全没有放在心上，相反，他倒是提醒杜立鼎要注意公司这边的事情。他说的是什么，杜立鼎也非常清楚：因为和WCG官方的合作，最近这段时间森兰有些高调，这一方面是好事，另外一方面也是坏事。 说是好事，是因为森兰员工们都对此非常自豪：虽然同样是赚钱，但是从韩国人手里赚钱，赚的是外汇，比起来赚中国人的自然更让人骄傲。尤其是WCG大会虽然说是民间举行的比赛活动，但是其实是有着韩国官方背景的，能够和这样背景深厚的组织成为合作方，自然也让员工们颇为自豪。 但要说问题……其实也很明显了。因为在和WCG达成了合作之后，森兰也成功的引起了别人的注意。 随着星图平台开始运营，预料之中的麻烦还是来了。奥美电子已经向森兰发了律师函，而且还通过媒体做了警告：他们认为擅自通过别人的游戏盈利，并且还纵容盗版产业发展的问题，并且郑重表示，如果森兰不做出改变，他们就要起诉森兰。 这样的话如果是别人说出来，杜立鼎估计还会觉得这是义正言辞的警告。但是奥美电子是个什么玩意儿，杜立鼎非常清楚，他也知道这其实说白了就是讹诈而已。 他们的重点不是森兰的道歉态度，而是森兰向他们赔偿一笔钱。 对这个要求，杜立鼎的看法很简单：与其把钱给了他们，还不如自己拿来建立一个法务部门。作为大公司，要打的官司少不了，法务部门必不可少。 这件事情，杜立鼎已经在筹备了，只是他也知道国内的环境下，很多时候打官司看的不只是法律，也还有关系。奥美电子也算是国内首屈一指的代理商了，和他们打官司，也得小心他们玩别的手段才好。 也许是时候，再扩展一些关系网，避免别人下黑手了。 ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零三节 身份 “同学，我问一下，计算机协会举办的演讲，是在这个会场举行吧？” 有人说燕大的校园是一个颇为自由的地方，但是此时此刻，杜立鼎却一点都不这么认为。看看拦在自己面前的学长，杜立鼎抱歉的笑笑，不得不停住了脚步。 想不到，自己想要在学校计算机协会办的演讲大会上找个人，都会遇到这种麻烦。 森兰公司收到了律师函，杜立鼎想要处理这件事情，自然也需要找人问问才好：既然心浪给自己拉来了和韩国人的合作关系，那么现在有问题，杜立鼎也准备先和心浪说一声。 杜立鼎把电话打给了王志冬，很快也得到了回信。 “我现在就在燕大，你过来找我就是了。” 王志冬的回答出乎杜立鼎的预料，不过随即他解释了一下，杜立鼎才算是明白过来：原来燕大的计算机学会请他回学校做一个互联网行业的演讲，他此时正好在学校里面。 也许是因为平时接触王志冬太多，而且又在他身上看不到太多超越时代的思维，杜立鼎都快忘记了王志冬现在在互联网行业里面的地位可以说是相当高。作为中国第一家，而且是最大的互联网上市公司，王志冬现在还被不少人成为互联网之王，被认为是互联网行业第一人。作为燕大的老学长，而且还有这样的身份地位，时不时的回到学校里面来刷刷脸，对他来说也并不奇怪。 既然如此，杜立鼎也没有多等，就立即跑到了校园里面想要在这里见他一面。可是让他没有想到的是，自己到了演讲的会场，竟然在会场外面被计算机协会的人给拦了下来。 “没错，今天计算机协会在这里举办演讲。不过，同学你来错了地方，要是想去听演讲，去前面的正面那里入场。现在演讲还没有开始，你进去如果能够找到座位的话，可以一起安静的坐着听。这边不是听演讲的大厅，而是工作人员的后台，你不能乱闯。” “你搞错了，我来找人的——心浪公司的人是在这里吧？我就是冲这个来的。” 面对向自己解释的学生会干部，杜立鼎尽可能的保持和善。可是殊不知，他的表情在对面的计算机协会的李震看来，简直越来越可疑。 “你既然也知道是心浪公司的王总在这里，就更不应该乱闯了。王总现在正在和指导老师交流，他工作很忙的，你这样乱闯不太好吧？” “同学你误会了，我和王总约好了在这里见面，是他让我过来找他的。我认识他，你不必拦着我。” “我也认识王总啊，可问题是王总不认识我们。人家王总怎么说也是大公司的老总，要是什么人都见得多累？你要是真有事上心浪公司总部去不好了？干嘛非得在学校找他？” 对杜立鼎的话，李震还是不信，他的语气带着点调侃，但脸上的神色却说明了他一点也不信。 在他看来，杜立鼎的样子，实在不像是个能够认识王志东的人。 眼前的人应该是个在校的学生，虽然他身材颇为魁梧，但是从长相上依然还是可以看出来青涩的痕迹，年纪应该不大。只是他的脸上有一些极为世故的神色，又与他的年纪不太相符，有种成熟的风度。 李震一开始以为，他应该又是一个慕名而来，想要认识王总，甚至想要走捷径进入心浪的年轻人。这样的野心家燕大从来都不缺，他们总觉得自己不需要一步步奋斗，可以一步登天。只是，这个人的衣着打扮看起来却又有些让他拿不准：来人穿着一身颇为随意的卫衣，根本没有认真收拾过仪表，这态度也太过随便。以这样一幅德行跑去见王总，李震也不知道这个人到底想要干嘛？ 种种想法在他脑子里面转悠，他想到的最大的可能性就是这人想要故作狂态，从而在王总面前表现自己，引起注意。 燕大从来不缺乏各种类型的狂徒，但是在上市公司老总面前玩这一套，简直有些可笑。然而，李震也下意识的有些警惕：这样的人也许脑子都不正常，谁知道万一得不到王总的重视，他们会做出什么来？ 看着眼前的学长眼神之中已经有了些许警惕的神色，杜立鼎微微觉得好笑。想不到竟然还有这么一天，自己想要见到王志冬都这么麻烦。 这样的事情倒有几分自作自受：平时在学校里，杜立鼎一向都是颇为低调的，毕竟他现在是在校生，他不想招惹太多的人注意，因此衣着打扮也是非常随意。同时因为森兰本身做的是游戏而不是露面很多的媒体行业，因此到现在为止，除了几个关系好的同学之外，大部分人对于他在外面做的事都不知道，以至于到了计算机协会，自己竟然被阻拦在了门外。 王志冬是座上客，自己就被拒之门外——这样的情况让杜立鼎有点明白，那些互联网公司为什么都非得拼死拼活的跑去上市了。 至少上了市，谁都会知道那是有身份的人，认识的人多一点，也不至于出这种事情。 “我没有跟你开玩笑，我真的是和王总有事情要谈。要不然你进去和王总说一声，就说杜立鼎要找他，你看看他会不会迎出来。” 对于阻拦的人，杜立鼎也有些无奈。说了这么多废话对方就是不信，这也够让人郁闷。 “同学，你不要胡闹好不好？”他的说法，李震一样郁闷，“想找王总的人多了，我还想和他聊聊呢，你排得上吗？而且看你比我小，我当学长的，多说一句：你真要见王总，至少先换身衣服吧？你这身打扮未免也太随便了吧？” 李震依然还是一脸不信，话语也越来越不客气。杜立鼎过于随意，甚至有些骄狂的语气，让他有些讨厌。对于不知轻重的同学，他的语气也不再那么客气，甚至直接就想要给对方上一课了。 杜立鼎皱了皱眉头，还想再和他说几句什么，但是犹豫了一下，还是没有再和他废话。 被人堵在屋外确实很讨厌，对方那教训人的口气也有些气人。不过再怎么说这也还是自己的大学校园，平时低调了那么久，为了一点小事再闹大了，也有些不值得。杜立鼎不觉得自己有本事平趟燕大这种地方，这种事还是不计较的好。 跟这种人也没什么好计较的：互联网公司的人，不穿卫衣难道还要穿西服吗？ “算了，我不和你说了，我打电话叫他出来接我好了。” 掏出电话，杜立鼎后退两步，对着学长笑笑，自顾自的打起来了电话。 直到此时，李震才有些惊讶杜立鼎似乎有些不太一样，话到嘴边的一句‘你能把他叫出来我跟你姓’又咽了回去。 现在这个时候，手机的普及率还没有那么高，大学生用得起手机的还比较少见。能够随身带着手机，这和他身上这身装束也有些不太符合。他这才发现，眼前貌不惊人的人至少不是故意没事找事，他可能真的有点背景。 不过就算如此，学长也还是不相信杜立鼎能够把王志冬找出来：毕竟王志冬是上市公司董事长，其地位之高在学生看来简直是不可想象的。杜立鼎要是一个电话就能够把一个在美国上市的公司董事长叫出来，那他得是什么身份才行？ 他心里的年头还没有转完，就听到了自己背后响起了笑声，王志冬有些洪亮的声音响了起来，语气之中似乎还带着一股欣喜，“小九你果然来了，我正等你等得不耐烦呢。赶快进来，我准备了一篇稿子要发言，你来帮我看看，有什么不妥没有，别让我在小家伙们面前丢了脸。” 从屋里走过来的王志冬，径直走向了杜立鼎，看着杜立鼎站在这里不动，他也惊讶的看了杜立鼎一眼，“怎么了，都到门口怎么还打电话？直接进去不就结了？” “我倒是想直接进去，可是这两位学长把我当成了想要刺杀你的刺客了，这不是把我拦在这里了么？我估计你要是再不出来，一会儿我就得去演讲大厅给你提问题了。” 迎着王志冬，杜立鼎也笑了起来。而他的回答更是让王志冬停下了脚步，看了周围一群，才拍了拍头，“怨我了，知道你来，我应该让秘书在这里等着你才对。不过你也有责任啊，都开学多长时间了？学校里面竟然还有人不认识你，这也是你的问题。” 眼前的局面，王志冬一眼就看明白了。可是他也知道，这两边谁都不能得罪。杜立鼎固然是不能骂，计算机协会也是一样：燕大这个地方的学生总是有股超然的傲气，他们有资本瞧不起任何人。政商两界名流，没见过几个敢在这地方撒野的，就算是自己再怎么本事大，也不能在这里骂人。 他一开口，直接把错误全都揽了过去。说着话，也拉住杜立鼎的胳膊，直接向里面走去，“走吧，你还真准备去听演讲啊？你要是真的在下面坐着，我可就不敢开口了。” 看他有心平事，杜立鼎也没有意思再闹下去，跟着他走过李震身边的时候，还冲着李震露出来了一个笑脸。他的样子让李震更是呆若木鸡，摸不清楚这个家伙的底细了。 这个家伙，到底是干什么的？ 身后学长的脸色，杜立鼎和王志冬都没有去看。一直到走进屋里关上门，王志冬才开口说了一句，“别和他一般见识，年轻人没见过什么世面，不太会办事。有什么不满的，我给你赔不是了。” “哪里……我现在哪里还敢用你给我赔不是？我来找你可是来求你来了。” ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零四节 亲朋 一段小小的插曲，杜立鼎和王志冬都没有放在心上。那位学长到底会郁闷多久不得而知，但是对他们来说，关上门，这事就可以忘了。杜立鼎没有再多做纠缠，一开口直奔主题了。 听到杜立鼎向他求助，王志冬也颇为满意：有人求着自己的感觉还是很爽的，这让他极为自豪。 最近这段时间，王志冬可谓是志得意满：运营商那边传来了很好的消息，SP业务终于获得了信产部的认可，现在已经可以上线了。这个业务王志冬准备了很久，运营商那边消息一公布，他就第一时间冲进了市场。 SP以短信作为主要业务，门户网站提供的短信服务其实全都大同小异。心浪占据了第一个的优势，现在也是第一个进入了市场，他们保证了他们面对其他公司的时候有足够的优势，也让心浪看到了赚钱的可能性，王志冬自然也就意气风发了。 不止如此，这段时间他也还遇到了另外一个好事：心浪的大股东是四通公司，而四通公司的董事长就是号称中关村之父的段勇基，他在中关村影响力巨大，平时也就是他的压力使得王志冬在公司里地位惴惴不安。 可是最近，段勇基却遇到了麻烦：前一阵子，段勇基会花费巨资投资了CDMA技术。他一口气往里扔了足足32亿人民币，想要把这当做自己的主要方向。可是信产部一条命令下来，规定CDMA只能由运营商来做，而后联通就找到了段勇基：他投资的公司，联通愿意收购——出资16亿人民币。 作为中关村之父，段勇基无疑很有能量。当年他从王志冬手里不断地抠出来股份，显然也是个很懂得玩手段的人。但是他的能量也好，手段也罢，在联通面前屁都不是。 运营商就是这么横行霸道，根本不讲理。这样的事情在中关村也不是第一次发生了，他们做的非常熟练。 当年第一个在中国搞互联网的公司瀛海威，想要绕开电信自己建网络，然后被电信直接抽死了；阿里的马总第二次创业搞的中国黄页，也是被联通以自己的独家经营权为由，作价60万强行收购——现在轮到段勇基遇上运营商一样也是无计可施，也被搞得焦头烂额。 他现在麻烦缠身，顾不上心浪了，王志冬一边开始赚钱，另外一边董事会还老实多了，自然心情大好。 要不是王志冬自己的底气太单薄，还得靠着段勇基为他遮风挡雨，他自己都准备趁这机会赶紧削弱四通在心浪的控制了。不过就算是他没这个胆量，至少可以通过这件事情扩大一些影响，让自己在心浪的位置更稳定一些。 而他跑到燕大来演讲，打的也就是这个主意：他想要再做些演讲，更多的增加自己露面的机会，也省得段勇基动什么歪心思。 这样的做法，杜立鼎心知肚明。他也是有些感叹，想不到王志冬竟然还真得靠着种种手段，成功在心浪立足稳定了。连自己都没有想到，他的运气竟然这么好，撑过了难熬的日子之后，就立即遇到了董事会自己出问题，一下子就掌握住了公司。 而正好，自己的问题找他正合适：不管他是准备对付段勇基，还是准备和段勇基缓和关系，也都需要能量人士的帮助，自己找他准没错。 “我也听说了，你们公司最近似乎被奥美给告了？” 说话之间，王志冬也想起来了什么，语气也有些玩味了，“没人告的公司，那都是小公司，恭喜你了啊，你们公司终于是个大公司了，也有人起诉你们了。” 王志冬语带调侃，杜立鼎却只能苦笑。 “起诉就起诉吧，我还怕他们不成？这事明显是我有理，就算是告上法庭，我也不怕什么。” “真要是走法律程序，我也相信你不怕什么。但要是他们找了各种关系的话，那可不太好办。要是他们真的那么办，你有法子应付么？” 王志冬不傻，他一下子就想明白了，杜立鼎到底找自己什么事。而看到他这么上道，杜立鼎也笑了起来。 “这个我还真得请教一下您，您看我该怎么办才好？” 王志冬说的隐晦，杜立鼎却听得明白。森兰现在规模做大了，却缺乏足够的靠山，这样下去不是办法。段永基那样动辄数十亿的人，一旦招惹错了方向都没法经营下去，森兰要是太过任性妄为，自然也会倒霉。王志冬不是在询问杜立鼎有什么办法，他就是要给杜立鼎提供办法。 对此，杜立鼎倒是不拒绝。自己没有什么后台，这说起来也确实是让他头疼的事情。 从小在小城市长大，杜立鼎认识的当官的确实有限。他的关系基本上全都在滏阳，而且也没几个官员，那些人实在帮不到他。当然，要是真的说起来，杜立鼎倒是还认识一个当官的——他父亲刘威的岳父，论级别才是他认识的人里最高的。要是自己真的找他出面说话，再大的事都能够办妥了。可是这样的想法杜立鼎肯定也不会有：毕竟在他眼里，那根本就是仇人。 在关系网络这方面，杜立鼎还真的没有可以通到官面上的关系，就是有一些间接的关系，杜立鼎也不敢用。 他的大舅倒是和杜立鼎表示过，他可以给杜立鼎介绍一下连想的柳老认识。用他的话说，从硬件到软件，只要在中国商业的圈子里，柳老要是想要帮助谁，那还真是没有帮不成的。 对此，杜立鼎非常确信。现在的连想是全国第一的私企，规模庞大。而柳老不但是连想的控制者，同时也是泰山会的领袖，整个中国最早的一批企业家，地位超卓，确实不同凡响。要是有他帮自己说话，自己确实不用担心任何事情，一个奥美电子，分分钟就可以按死。 可是让杜立鼎去和柳老攀交情，他却死也不去：倒不是说他多么反感美国良心，问题主要在于这个介绍人是自己的舅舅。 自己的大舅是连想早期的员工，因此也早就和柳老认识。而按照他的称呼，柳老比他还要大一辈。这样算下来，杜立鼎比柳老小了两辈——虽然说作为行业前辈，柳老倒是也够得上这个辈分，但是杜立鼎却绝对不能认。 这个辈分太丢人还在其次，关键是要是自己认了，以后做事也束手束脚。柳老要是让自己发表个什么话，支持连想的某些操蛋决定怎么办？他要是让自己帮他那个混华尔街的女儿找业绩怎么办？甚至更过分一点，要是连想在某项业务上坑了自己，难道自己还得笑呵呵？ 如果是别人介绍认识的，杜立鼎大可以先利用一下，以后翻脸不认人。可是自己的亲舅舅，杜立鼎不敢翻脸，只好从一开始就不去攀这门关系。他只是寻找一个盟友，出点钱让他帮自己平事，柳总并不只是一个简单的官员，这层关系，杜立鼎也不敢去攀扯。 他怕扯上这个关系，以后损失更多。 既然别处帮不上忙，那么杜立鼎就希望王志冬给自己提供点帮助了。而对此，王志冬也是有备而来。 “其实这个事情，你完全不必麻烦别人。我给你介绍个朋友，一句话就能搞定这个事情。我以前跟信产部的张局长提起来过你的名字，张局长很想见你一面，有时间一起坐坐，这事你告诉他就可以了。” “张局长？我不认识啊。” 这个名字，杜立鼎压根不知道，也是有些迷茫，不过王志冬马上也给了解释，“你现在不认识，以后总得认识。张局长眼看就要提副部了，可能以后就要去电信管事了，由不得你不认识。至于说他为什么非得认识你……那是你命好——张局长是滏阳人，你的老乡。他对你这个小老乡，那可是在意的很，早就想要见一面了。” 这一次的介绍，杜立鼎就有些明白是怎么回事了。 滏阳以前是革命老区，抗战时期的根据地。解放之后这里也是全国仅此于八宝山的开国将领的埋骨之地，意义非比寻常。但是对于滏阳来说，最重要的还是在解放前，邓总曾经在这里住过多年，这是滏阳最大的资本。 滏阳一直自诩和邓总关系亲近，80年代时甚至还有老乡可以跑到BJ去看望邓总。而邓总也颇为念旧，对滏阳人很是照顾。80年代滏阳有不少人出去做官，提拔速度飞快，90年代初期的时候，杜立鼎老家一个县里竟然有三个在任上的省高官，也让老家人引以自豪。 从那个时候起，老家的人就一直都有当官的习惯。而杜立鼎此时也想了起来，似乎在这个行业里面，还真有一个自己的老乡：那位张局长应该就是记忆中日后在移动当过二把手，后来在联通电信都出任一把手的那个张总——虽然杜立鼎以前从来没有见过他，但能够现在就在信产部当局长的，估计也只有他了。 这样的老乡关系其实颇为薄弱，杜立鼎以前自然也不会想起：实际上前世他也经商做买卖，可是却根本没有机会见到那位副部级国企的老总。不过这一次，事情就已经不同了。 现在的自己有资格和还只是厅级的张局长认识一下，而且说不定自己也还能帮他不少事情：毕竟自己的老家出过不少当官的，但是私企老板大多数都是搞钢铁产业的，在互联网行业之下，自己也算是独一份了。 穷在闹市无人问，富在深山有远亲——现在的自己倒是可以攀些远亲了。 “既然这样，那就麻烦您介绍我认识一下张局长吧——多交一个朋友，肯定也是令人高兴的好事。” “这事包在我身上——其实你想要找朋友帮忙，怎么都能够找到人的。说起来，就这种行业内部的纠纷，其实你应该去找中关村的管委会就可以解决。中关村管委会的卢主任，一样也是这燕大的学生，你要有兴趣的话，我也介绍你们认识一下？” ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零五节 官员 比起杜立鼎来，王志冬不愧是在行内混了多年，人脉关系确实让人项目。就连杜立鼎听到了卢主任之后，也是稍微有些意动：比起来信产部的张局长，这位卢主任显然更加著名，其名声根本不可同日而语。 在杜立鼎的记忆之中，张局长虽然后来官做得虽好，结局却颇为惨淡。他通讯行业呼风唤雨多年，最终因为贪污落马：这位年薪107万的老总外加股权的老板，在他十六年当官的生涯之中贪污了300多万，因此被判了六年。 这个判决到底有没有其它的因素，杜立鼎也不清楚。他只是知道这位张局长日后估计是要倒霉的，不能和他贴的太近了。而相比之下，这位卢主任完全不同，他日后可是官运亨通。 其实卢主任在大学上学期间就已经非比寻常，在燕大时，他就以学生会主席的身份去海子里做过报告。而在当官之后，他33岁就已经是正厅级，而且不出意外，未来还会继续提拔。 在杜立鼎的记忆之中，03年换届这位卢主任就做到了帝都的副市长，35岁做到了副部级。到了他41岁的时候，就已经做到了高官——上一个这么神奇的人是虎总，可是虎总那是支援边疆才有的晋升，而卢主任他自从上了大学，似乎都没有出过帝都，就一路开挂一般的飞速晋升。 如此神奇的经历，大概也只有他一个人能够做到了。正因为如此，后来他即使是稳稳地会做到副国级，人们还认为他没有完全实现自己目标。 在当官这件事情上，他还真是开了主角模板一样的人。和他相比，51岁才当上副市长的顾建国简直是个悲剧。听到他的名字，杜立鼎也有些心动：这样一个人如果现在自己就认识，对自己的未来也许帮助极大。 “要是卢主任肯出面那就太好了——县官不如现管，只是卢主任愿意帮忙吗？” 比起来张局长，杜立鼎对卢主任的期待当然更大，一来他的未来更值得期待，二来这事也正该他管，有这个机会认识一下，，杜立鼎当然是求之不得。而他这一问，王志冬也笑了起来，对他的反应也在预料之中。 “你要是真的想要认识卢主任，我改天就给你介绍一下。你放心，卢主任人不错，而且我估计他很高兴认识你。” 对这些事情，王志冬显然非常熟稔了，不过就算如此，他还是压低了声音。 “卢主任年少有为，也一心想要追求进步。你要是想让他看顾你，那你就得做出来点贡献，帮他长长脸——不过对你来说，这倒也不是什么问题。你时不时地搞出来的开源项目让他露个脸就好，冲着这个，卢主任肯定也愿意帮你。” 王志冬给杜立鼎点了一下卢主任想要的是什么，杜立鼎也有所了然了：就算是在前世，这位卢主任年少成名，早早就达到了别人一辈子奋斗不到的高度，可是也许因为当官之后一直都没有过真正主政一方的经验，因此提拔的虽然快，但是却一直都没有什么拿的出手的成就，真正主政一方之后也是手忙脚乱。这可以说是阻碍了卢主任后来仕途进步的重要原因，看样子就连他直接也是非常清楚，力求做点什么事情。 只是按照杜立鼎的记忆，似乎他也没法解决：这也不足为奇，毕竟他掌管的部门其实是个没什么太大实权的调解部门，虽然大家看在他未来可期的份上会给他一些面子，但是真正愿意帮他寻找政绩的只怕也不多。 更何况，就这几年的中国互联网行业的状况，就算是真的有人想帮他都难：王志冬说得清楚，拿的出开源项目这样的东西，才算是能够让卢主任面子好看，可这样的东西哪里是轻易能够拿出来的？ 真要说，卢主任的机遇也确实奇葩，虽然升得快，可真没赶上多少好事：在中关村的这几年，正赶上互联网泡沫破裂，整个行业一片低迷，到了好不容易升到了帝都副市长，主管工业，却又赶上了帝都去工业化，做了团一把手，可是因为网游的问题和大公司闹得很不愉快，去了东北之后，又遇到了东北经济问题爆发 想到了这里，杜立鼎没有再说什么，却也隐隐觉得是个机会：别人没法帮卢主任做出来一些工作，可这事怎么也难不倒自己，也许自己真的可以做点什么。 自己在上层的关系太薄弱，如果能够有一个能够靠得住的朋友，绝对帮助极大。大家相互帮忙，各取所需，也许这也是对自己的公司最好的选择。 只是这些就不必和王志冬说了，而王志冬却似乎是想起来了什么。说到了开源项目，他似乎也有些不太高兴了。 “你要是不说，我都快忘了。你的那个下载协议，怎么又是开源化处理的？你别是真的让人给忽悠瘸了吧？最近这段日子，那个叫李星平的拿着你的技术支持，在帝都开公司，拉投资，搞得可是风生水起的，有这种好事，你干嘛要让给他。” 给杜立鼎帮忙的时候，王志冬点到为止。他知道这类事情大多不是特别见得光，自己也不能说太多。而且这终究是别人的事情，比起来这个，他倒是更关心李星平最近在搞的下载软件公司。 在得到了杜立鼎的支持后，李星平最近这段时间已经开始干活了。正如王志冬扶植了森兰一样，张夕阳为了显示自己对友商的帮助，对李星平也是尽力拉拢，帮他找来了投资人还雇了员工，俨然也是一个新兴公司。 对此王志冬自然也有些在意：杜立鼎怎么说也算是他的盟友，就这么跑去和张夕阳那边的人合作了，他当然不高兴。 “我是真的不知道下载软件该如何做能盈利，这也是没法子的事情” 对此，杜立鼎也只能把老一套的说法搬出来：王志冬最近对他不错，可朋友归朋友，但是有些事情可不能实话实说。 “我们公司未来主要的方向应该还是游戏，我甚至都准备好了，要派人去一趟韩国，看看能不能代理一两个游戏” 杜立鼎随口说了几句，对自己公司的未来也是编了一套说法，而听到了这些，王志冬也是冷笑两声。 “韩国人？别太相信他们了。张夕阳的那个游戏你看了么？这帮韩国人，可真能糊弄事。张夕阳被他们坑得不轻，怕是一时半会儿缓不过来了。” 提到了自己的老冤家，王志冬有几分幸灾乐祸。杜立鼎听到这个，也是笑了起来，“韩国人终究还是太小瞧我们国内的游戏市场了不过我相信这也是个例。” 为了对抗森兰，搜虎代理了韩国游戏。刚刚十一月份，他们的游戏就正式公测了。这样的速度可谓非常了不起，也引起了所有人的关注。 可是在关注过后，对于游戏质量人们也只能哈哈大笑了：韩国人制作的这个游戏，即使以杜立鼎的眼光来看，也没有什么特别之处。各个方面都是韩国人一贯的水准而已，哪一个方面也不算突出。而要是仅仅这样的话，那也不过是个平庸之作而已，但是问题是这个游戏最可怕的地方在于他根本没有做完就已经上市了。 这个游戏虽然大体上成型了，但是很多细节根本还没有经过处理。游戏里面有些地方连贴图都没有做出来，有些怪物还只是一团黑影而已。从这方面看，这个游戏根本就是一个未完成的半成品，可是韩国人竟然就真的拿着它来中国市场圈钱了。 这样的东西自然不可能吸引到太多的玩家，别说现在用户已经有了《洪荒》，《万王之王》等国产的网游可供选择，就算是没有这些国产网游，至少也可以玩玩单机，谁也不会去玩一个半成品游戏。韩国人太过轻视中国市场了，用这样的东西来开拓市场，这手法让杜立鼎都暗自觉得好笑。 而张夕阳也算是倒霉，本来想要联系代理一个韩国游戏，可是却偏偏遇到了这种扯淡公司。搜虎花了不少力气成立了专门的游戏部门，还声势浩大的搞了宣传，可是到了现在也是如鲠在喉，不知道如何处理了。 这样的事情自然让王志冬幸灾乐祸。他自己靠着sp业务蒸蒸日上，而竞争对手却遭遇了倒霉事，这让他神清气爽。 王志冬在兴奋，但是杜立鼎却有些感叹。他早就意识到了，进入一个全新的领域，很有可能会遇到种种问题，但是却没有行到搜虎运气差到了这个地步，第一次出手代理游戏就遇到了这种事情。 作为竞争对手，他也很高兴看到搜虎倒霉，但是作为同行，这样的遭遇也提醒了杜立鼎要小心应对代理游戏才好。 杜立鼎也是有着代理韩国网游的想法的。毕竟光靠自己制作太慢了，很难填满整个市场需求。不过看到韩国人这一副吃相，杜立鼎也在心理提醒自己，将来就算是真的要和别人合作，也得选择那些信得过的大公司，不能随便找人合作。 韩国那帮人的节操比起来国内只有可能更低。和他们合作的话，自己很有可能一个不小心就会吃亏，这是必须要注意的。当然，这话一样没有必要说：对这个道理谁都明白得很。 “话虽这么说，可该合作总还是得合作的。韩国人游戏那么多，咱们不去代理，就得别人代理，那岂不是把钱让给别人了？别的我不管，反正钱总是得赚的。” “我不信你就那么浅见” 王志冬还想要说什么，此时却有人敲了门，“王总，杜总，外面有个人说是要找杜总谈生意，你们看是否让她进来” 刚才杜立鼎进来之后，王志冬的秘书已经去门口守着了，本来以为就是个摆设而已，没有想到他显然竟然说话了。 “我说什么——你肯定有事瞒着我。”听闻这话，王志冬一下子就来了兴致，“叫她进来，我也正想要见见这人呢。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零六节 布公 突然找上门来的人让王志冬颇为兴奋。他想要看到的杜立鼎的合作伙伴，到底是何方神圣。可是当房门被推开之后，出现在他面前的不是什么鼎鼎大名的行业精英，而是一个长得极为精致的女孩，这一次王志冬都有些说不清楚，自己是应该失望还是应该高兴了。 “李希盈？怎么是你？” 就连杜立鼎都被突然出现的女孩吓了一跳。他怎么也有没想到这个女孩竟然会找到这里来。可是面对王志冬这样的行业大亨，李希盈却颇为洒脱，一点也不见局促的样子。 “梦洁今天来听演讲了，她告诉我看到你在这里。我本来想要等到你出来再见你的，没想到门口的学长倒是很热情，一听说我找人立即就要帮我通报……” 这是已经有心理阴影了吧……王志冬吐槽了一句。看看眼前笑盈盈的少女，以及有些尴尬的男孩，饶是王志冬在外做了多年买卖，也算得上是见多识广，此情此景还是让他有些不好意思起来。 本来以为是要探听到一些商业机密，但是在看到了李希盈之后，王志冬也是一脸的了然神色，他没有再自己追究他们谈的是什么，而是用力拍了拍杜立鼎，“我还有个演讲要去做，就不管你们说什么了。和人家小姑娘好好谈，这生意一定得谈成了才行。” 王志冬没有给杜立鼎解释的机会，而从他的表情就可以看出来，他对生意这个词怕是有了不少的误解。不只是杜立鼎看出来了这个，就连李希盈在他走后，都直接吐槽了起来。 “那个家伙一定是觉得咱们有什么不正当关系……你们搞互联网的都这样闷骚吗？” 这句一棍子打翻一船人的话，让杜立鼎颇为郁闷。可是看在李希盈这也算是为自己解围的份上，杜立鼎也不和她计较太多了，“别说你们互联网人，你不是自称也要搞互联网吗？你的公司怎么样了？看样子办的不错？” “当然，我这一次来找你，就是为了和你说这个。” 王志冬已经去演讲了，杜立鼎也没有了事情。李希盈既然找上了门，他也想起来了两个人的赌约。李希盈也不废话，点了点头，马上就开了口，“我已经做好了，这一次也就是来找你说这个事情的。” 上一次见面还没有过去多久，杜立鼎也没想到这么快李希盈就已经做好了准备。而更让杜立鼎吃惊的是，她不是自己一个人来见杜立鼎的，当她把杜立鼎带到一件自习室之后，她还向杜立鼎介绍了自己的团队。 “认识一下，刘艺，白图南，路树恒，我找来的创业合伙人。他们三个人主要负责我们的技术工作，都是很有能力的程序员。这位是我们的前辈学姐，梅卿瑶，她是研究生了，搞管理的，也是我们这个工作室的主要管理者。再有我们公司还有的人就是我和任梦洁——我们公司一共就这六个人。” “就六个人的小公司，你把梅学姐拉过去给你干活了？” 李希盈竟然真的拉起来了一只小小的队伍，让杜立鼎也无话可说。想不到她对这事倒是足够认真，还下了不小的功夫。而更让杜立鼎惊讶的是，梅卿瑶竟然在她的这个小组里面；杜立鼎对梅卿瑶印象颇深，这样的人就算是他的公司都没有请到，怎么会陪着李希盈胡来？ 在此之前，杜立鼎还觉得李希盈只是在玩票而已，可是看到了梅学姐，杜立鼎才发觉自己也许真的小瞧了李希盈。她不是随便玩玩就算，而是真的在招兵买马，组织队伍。 “我怎么请到的梅姐？这就是女孩子的小秘密了。你看，我们女孩子有些时候做事确实是有着自己的优势的：我听可兰说，你对梅姐很看重，我就把她请来了。你看，我也可以做到不少你们做不到的事情。” 说起来这个问题，李希盈也有些得意。而得意之余，她还不忘损杜立鼎两句。而听到她的话，梅学姐也是微微笑了笑，却什么都没有说。看得出来，她对于李希盈还是颇为服气的，也愿意让李希盈出面和杜立鼎谈判。 可兰我到底怎么得罪你了，竟然对李希盈说这些……对顾可兰吐槽了一句，杜立鼎没有和她计较，而是眼光扫过了几个人。直觉告诉杜立鼎，李希盈找来的几个技术员水平只怕技术水平都不差。 这个女孩心高气傲，从她找来梅卿瑶，可以看出来她确实是想要大闹一番。既然如此，她找来的技术人员很有可能也会有两把刷子，绝非等闲之辈。 杜立鼎有些认真了：他本来以为李希盈只是说着玩玩，事后就会忘了。没想到她竟然这么痛下功夫，真要大刀阔斧的做事。看着眼前的小团队，杜立鼎相信李希盈这样心高气傲的人既然要做事，那肯定也想要做好，她到底想要做什么，也许自己也会迎来惊喜了。 只是不知道，她到底想要干嘛。 几句寒暄过后，杜立鼎把李希盈的团队请出了屋子。他很想和李希盈好好谈谈，看看她到底在想什么了。而李希盈也没有制止这一切，她似乎也准备和杜立鼎说点重要的话。 “那么，你们现在创业做了什么？” “我们做了什么不重要，重要的是你想要做什么。”李希盈依然还带着些挑衅的语气，“我的目的又不是真的创业，既然已经说好了，我创业之后准备把公司卖给你，那么我要做的不是我自己喜欢什么，而是你们公司需要什么。” “有准确的目标……不错，那你知道我们公司需要什么吗？” “你的业务我仔细想过，内容颇为齐全。对战平台，棋牌游戏，再加上你的网游业务，几乎包括了所有种类的网络游戏业务。而你要做SNS业务，让人在网上交流，这也是一种变相的娱乐方式，更重要的是我发现SNS平台，似乎是可以和游戏串联到一起的，因此也就是说你的这些业务其实都是有着互相的关联的。对这个情况，我觉得颇为有趣，而在你构筑的这个体系之中却依然还有一些问题，这也就是我寻找的主要目标。” 李希盈的声音清脆，颇为悦耳。只是她说的内容却让杜立鼎有些心惊胆战。这个女孩的眼光太过惊人，杜立鼎越来越觉得她简直有些恐怖了。 “你找到了？” “即时通讯。” 李希盈说话的同时，也在注意看着杜立鼎的脸色。虽然杜立鼎并没有明显的脸色变化，但是他的眼睛还是微微的收紧了一下，这也让李希盈笑了起来，“看样子我找对了，是吧？” “你为什么会这么想？” “很简单啊，我很清楚一件事：听你们这些商人说话，不能听你们说的话，而是要听你们没说的话。很多时候你们没说的东西里面才是真正重要的东西。你那天说了很多，可是其实全都是围绕上网娱乐这一个共同的话题。后来我仔细思索，你到底有什么没有说。而在我思索过后，发现你漏掉了一个重点：你没有提起来即时通讯。” “所以你们就做了一个即时通讯软件？”听到这里杜立鼎也是笑了，“你的眼光倒是真的不错，但是这么短的时间，你就算做出来了东西，也还没有真的投放市场吧？那么，你凭什么以此和我谈判？这东西不难，如果是我的公司自己来做，我们可以做得比你更好。你们第一没有足以自豪的技术，第二没有足够的市场份额，却要急着找我谈判……为什么我要收购你们的公司？我完全可以自己做一个类似的软件。” “你真的可以吗？”李希盈反问道。 “你觉得我没有这个能力？” “不，我相信你有这个能力，但是你没有这个机会：杜老板，咱们那天吃饭的时候，你给我们说了不少你们公司的打算。我得谢谢可兰，你在她面前应该是不会说谎的吧？但是你说了半天，就是没有说关于即时通讯软件的事情，也让我想了好久为什么。是因为你没有想到这个？我看不像。” 李希盈笑盈盈的，但是说的话却非常认真，“杜老板你是个很聪明的人，你能够想到了搞出来这样多项业务相互加成，相互造就，可比我聪明多了。你不可能没注意到这一点，但是却不和我们说……你是有什么担心的吧？” “你觉得呢？” “企鹅。”这一次，李希盈回答的斩钉截铁，“杜老板你没有说这个，不是因为没想到，而是因为这个业务和别的不同，这是有人在做的业务。企鹅现在是即时通讯领域的老大，这是你最为在意的。” “那又如何？”杜立鼎已经想到了李希盈要说的话了。 “很简单，如果你不肯和我们合作的话，那么我就去找企鹅——当然，企鹅肯定不会给我们钱，可是如果他们知道了你的计划，估计你也不好受吧？”李希盈笑眯眯的看着杜立鼎，“我没有接触过企鹅，不知道那是怎么样的一个公司。但是能够让杜老板你都在意，我想他们应该有威胁吧？” 李希盈说的可谓完全正确，杜立鼎叹了口气，终于也无话可说了，“我确实太小瞧你了，你比我想象之中聪明太多了。只是不知道现在我道歉的话，是否还来得及？” 李希盈的团队到底有多少技术？这已经不重要了。杜立鼎也没有想到她竟然直接就戳在了他最大的软肋上，让他无言以对。这个女孩光是凭着眼光就足以让杜立鼎不得不退让，这一仗她赢得漂亮。 “当然，道歉永远都不会太晚。更何况……我再次强调，我是一个商人。作为商人，我追求利益，损人不利己的事情我不喜欢做。” “你到底想要干什么？” “很简单，合作——最近这段时间，我一直都在做通讯软件的市场调查。可能你不相信，但是我对这个软件的了解说不定都已经比你多了。而我这一次找你，其实就是为了正式和你说这个问题：杜立鼎，我希望能够加入你的公司，我没有任何开玩笑的意思，我对互联网行业非常感兴趣，我要和你合作。” ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零七节 雄心 我对互联网非常感兴趣——李希盈说出来的这句话，让杜立鼎一时间有些恍惚。眼前的女孩说的这句话一点都不像是气话，而带着一种少有的真诚，让杜立鼎一时间也不知道该如何回答才好。 “我可以问一下，为什么你会对互联网感兴趣吗？” 想了半天，杜立鼎还是问出来了最重要的一个问题。 确实，现在杜立鼎承认李希盈很有天赋，可是对于这样的女孩来说，天赋不一定是需要兑现的东西。她是典型的白富美，该有的东西一样都不缺，到底出于什么目的，才会让她想要投身互联网？ 难道真是看上自己了？杜立鼎在心里转过了一下念头，但是旋即就消失无踪：怎么看都是个很不靠谱的答案。 “这个说起来就复杂了——简单的来说，因为我看到了商机——前所未有的商机。”听到了杜立鼎的问题，李希盈微微皱起眉头，最终还是解释起来，“长话短说，我之所以看到商机是因为我的一些经历。” “我爸爸是搞化工的，以前是大学教授。十几年前，他觉得当大学教授实在太穷，就下海经商，开了个化妆品厂。可是经商之后，他还是没有赚到多少钱——至少在我小时候，他都只是维持个不赔不赚的局面，天天坐着汽车跑来跑去，可最多只是维持而已。” “化妆品确实不太好做。” 杜立鼎点点头，微微有些了然。 化妆品可以算是日用品，高档一点的可以算是奢侈品。而不管哪一个，在中国的状况都不算很好。日用品这些年来被外国人阻击的厉害，光是被外国人收购后废掉的牌子就有一大堆，至于奢侈品更不用提：这个别说中国企业，就是算是rb企业，乃至于美国企业都做的不怎么好——说到底这属于老欧洲的自留地，卖的就是逼格。 做这个产业确实非常困难，估计压力也不会小。 “一直到几年前，一个意外的机会，我父亲突然和一个外国品牌联系上了。于是我们家的厂子不再生产自己品牌的化妆品，转而给外国品牌做代工。其实东西还是和以前一样，工艺和成分变化都不大。但是只要换个包装，贴个牌子就大不一样。以前我们家卖的是良心价却没人买，价格提升了三倍，还是一样的东西，却依然还是供不应求。” “这个对这些东西，人们确实还是比较认外国货吧。” 对此，杜立鼎也是有些尴尬：他刚想夸两句，说李希盈的父亲也算是振兴国家制造业，想不到李希盈直接就说白了，她爸爸做的是代工厂。 比起来自己的品牌，代工厂显然没什么前途，不过倒是也更好做。这倒是也解释了，李希盈为什么看起来颇为富裕了——想必这几年，她家的情况也不错。 “现在，我家的企业现在做的还可以，我爸说一年下来，好的时候能赚到七位数可能在你眼里不算什么，但是在我们小户人家来说还是很多了。” “在谁来说都是很多了。” 一年七位数的利润，让杜立鼎也是稍微有些明白了她家的买卖有多大，这意味着她家的买卖可能有八位数的营业额，这估计也算是全国前十的代工厂了，她家的企业绝对不是她说的那么差。 “可是我觉得还远远不够。”李希盈摇了摇头，“我国的化妆品市场已经超过100亿了，可是大部分的钱都被别人赚走了。我们生产了东西，也提供了市场，可是在渠道，营销等各个方面，我们差的实在太多。因为这些问题，就算是制造业水平上去了，一样很难得到利润：因为利润大部分被别人捞走了。” “所以你投身互联网行业，是想要建立起来属于自己的渠道和营销网络？” “不，只看到这一层那未免太短视了吧？”李希盈摇了摇头。 “那你还看到什么了？” “很多我看到的是一个商业模式的带来的好处，以及一个未成形的商业模式的无限可能。” “愿闻其详。” “化妆品，包括奢侈品，最大的利润属于渠道商，其次属于品牌商，再次是设计师，生产厂家排在第四。为什么会出现这种情况？因为这一行的商业模式是那些品牌商制定的，谁赚钱，谁不赚钱，他们说了算。他们在这个行业建立了一个自己的商业模式，使得他们可以坐享其成。而现在，互联网行业在兴起，这是一个最好的机会。” “什么机会？” “互联网行业方兴未艾，一直到现在都没有几个企业赚钱。这个产业说到底还没有成熟的商业模式，一切模式都在等待着人们去建立，去创造。如果我们能够在这个创造的过程之中发挥足够的作用，我们就可以成为行业的最上游，从中攫取最大的利润。新兴行业的模式和规则是什么样子的？也许可以由我们来制定。” 李希盈的切入点让杜立鼎愣住了，他以前只注意到了互联网行业出现之后，对传统商业可能产生的颠覆，但是却没有注意到互联网行业本身也是一个行业，它也在等待着人们去建立一套商业模式。在这个新兴产业建立自己的规则——听起来这比颠覆旧有行业更值得期待。 “你觉得我们能做到？” “我至少知道，如果不去尝试一下，我会后悔一辈子的——甚至于，以后会有很多人替我后悔。” “为什么？” “因为这是绝无仅有的行业，绝无仅有的机会——你有没有注意到，自从洋务运动以来，中国工业发展的最重要的一条就是引进国外的先进工业生产技术。哪里能够率先引进先进技术，哪里就有更好的发展速度，这是一个不争的事实。清末的时候，sh滩位置优越，使得它得天独厚，早早发展起来了。九一八以后，rb人占领了东三省，加快了东北的工业化，这才有了后来的共和国长子的基础地位。78年以后，鹏城靠近香江，成了技术输入最好的地区，所以就发展起来了，可以说这些年来，中国工业的发展一直都是这个规律：哪里得到的引进技术多，哪里就发展快。” 李希盈挥了一下手，也变了语气，“引进技术发展自己的工业是一个必然过程，但是我们引进工业时只能引进低端制造业，所以我们一直处于整个产业链的最底端。想要让自己从制造业的最底端爬上来，需要很长的一段时间和持之不懈的努力，可以说这非常难。” “时间和努力？可不止这些，还得有足够的谋略和勇气才可以。”杜立鼎想起来了日后的商业战，也忍不住插嘴说了一句。 “没错，条件太多了——传统工业是要从落后世界的水平一点点反超的，这个过程充满艰辛，我们注定在下游开始奋斗，难度异乎寻常。但是现在的互联网行业和那些行业全都不同，它是一个崭新的行业，所有人都在摸索前进，起跑线一样，没有人在里面给我们设置门槛，我们也不落后太多。我们完全可以和外国人竞争，我们完全可以力争上游。” 这孩子还真是胆大杜立鼎有些明白了李希盈的想法。这个女孩的野心之大简直难以想象，她根本不在乎利润问题，她要的是在整个行业里的话语权。自己以为她的骄傲不过是小女孩耍耍小脾气，想不到她竟然傲气到了想要把外国人直接踩在脚下。 他也理解了梅卿瑶为什么会跑去和李希盈一起做事了：李希盈不仅是看到了更多的市场可能性，而且出发点也比自己高尚的多，自然会更有号召力。有些人就是这样，他们不在意钱，但是却会被更高尚的目标感召。 “我倒是没有想到，你倒是挺爱国的。” “爱国什么的我不敢说，但是我至少知道外国人跟我肯定不是一条心。我家的厂子被外国人赚走了多少钱？我不能老被他们压榨，我希望能够找到一个我说了算的行业。”李希盈对此只是笑笑，“对于互联网，我有很多想法，而你有足够的技术和资金，我们可以合作。我可以帮你打败企鹅，让你成为国内第一大互联网公司，然后我们可以一起做些更大的事。” “你觉得我能战胜企鹅？” “当然——企鹅的用户粘度高，而且用户数量多，确实是你们的劲敌。但是要我说，我还是更看好你们。这里面理由有三。第一，你们有钱，游戏产业是很好的现金牛，这使得你们不必急于靠别的产业盈利，企鹅却不行，他们现在久不盈利，没法和股东解释，所以已经开始放风，准备收费注册了，这是自己找死的做法；第二，你们有很好的技术，在各个层面上都有一定的储备。你自己说的，要做sns，然后可以顺手把邮箱，i这些周边搞起来，形成一个产品网络，可是i却很难搞sns——企鹅的i是匿名制的，匿名制的通信软件上怎么可能会说实话？他们想要这么做，只会把自己的sns网站做的不伦不类；第三，你们有心气：你自己也说了，你和企鹅之间必有一战。而企鹅到现在还在探索阶段，不知道路在何方，压根没注意你们。两军对垒，容不得丝毫怠慢，以有心算无心，这就是森兰最大的胜算。” 说完了这些之后，李希盈停了一下，她突然有些自嘲的笑了一下，然后才再次出口，“而要说第四点，其实也有一个原因：我在帝都，不在鹏城，我没法和企鹅做更多的交流。而且至少我认识你，不认识马化龙，所以我自然要找你。” “那你觉得，你能够帮助我什么？” “很多啊——最简单的来说，你是不是觉得现在搞出来了产品圈这个想法，就已经赢定了？可是要我说，你的公司还有一个很大的死穴，你没有看到吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零八节 品牌 “死穴？”李希盈的话怎么听都有些危言耸听的意味，杜立鼎哑然失笑，也是有些不解，“你说的是什么？” “还能是什么？你们的游戏。”李希盈回答的非常痛快，“你们的网站花钱不少，现在全都靠你们的游戏在撑着。这个做法很聪明，可是却也很危险，你们的游戏一旦不赚钱了，你们的公司就会立即遇到问题，我说的没错吧？” “你觉得我们有问题？” “去年的互联网人数统计，按照国家的统计数字是1700万人，拨号用户是1800万人。而到了几年，按照预计互联网用户将会达到2600万人以上，国家的预期是在2003年实现互联网5的普及率，也就是有6500万人上网。这样的数字代表着森兰公司的机遇，但是也代表着危险。” “我怎么没看出来有危险，越来越多的客户不是好事吗？” “是好事，但是问题在于他们不一定是你们森兰公司的客户啊。”李希盈马上指出了问题所在，“按照计算，今年一年全国的互联网用户将会增加1000万左右。如果市面上只有森兰一家公司的话，这意味着森兰将会多出来大量用户，当然是很大的一笔收益。可是网一和搜虎纷纷入场，这不是森兰一家的游戏场了。增多的1000万用户是在一年之内突然增多的，他们会选择谁的游戏来玩？” “我们的游戏比别人家的更好。” “这我相信，因为别人家没经验。可是以后呢？你不要把这当做今年的偶然现象，在很长一段时间里面，这都是周期性的现象。”李希盈的笑容颇为得意，“互联网用户的人数增长是受制于电脑硬件的销售的，而电脑销售受制于电脑价格，电脑价格又受制于芯片价格，换句话说，因特尔公司每一次降价，必然会带动电脑降价，从而带动互联网人数增多，这是一个固定的规律。摩尔定律使得电脑只会越来越便宜，而我国的经济增长则会让电脑用户越来越多，这里面就有了问题。” “问题在哪里？” “每一年过去，我国的电脑用户都会激增，每一次的激增其实都等于是开辟了一块新的市场。这些不断涌现的新市场有大笔的利润，可是想要占据它并不容易。” “为什么？” “因为游戏也是有周期性的。”李希盈用手指敲敲桌子，“任何一个游戏从生到死，从大火到退烧，都是有着周期性的。两年前的游戏拿到今天来看，也许在玩法上人们依然还会觉得不错，但是在画面上，机能上肯定落伍了。网游也是一样：一个游戏总会过时过时，旧网游对于新玩家肯定没有足够的吸引力，这是客观存在的问题。那么，每隔几年就会有一大批互联网用户出现，可是每隔几年，游戏就会过时：这就成了网游公司不得不面对的一个大问题。” “你们需要不断推出新的游戏，同时运营多个游戏，一部分给老玩家，一部分给新玩家——而这个更新的规律周期是非常有讲究的，快了的话，没有新玩家涌入市场，再好的游戏吸引不到人。慢了的话，玩家已经被别的游戏抢走了，游戏好也是白搭。因此，随时掌握互联网用户的人数增长状况意义重大，甚至事关生死。” 对于森兰的产业和整个行业的现状，李希盈显然也做过一些了解。杜立鼎现在既然问起，她自然也毫不保留抒发着自己的看法。她说的兴起，尤其是看杜立鼎还在认真聆听，更是神采飞扬。 “森兰推出第一款游戏时，火起来不难，但是接下来，在老玩家里面你们的市场已经近乎饱和，新玩家的市场该如何占领？这会是一个很大的问题。这个问题会纠缠你们很久，也许十年，也许二十年，只要你们还在做这一行，这个问题就不可避免。你们有一次失败，别的公司就会趁虚而入，抓住自己的一批固定客户，从而有了充足的资金流，能够和你们进行分庭抗礼，甚至在你们的游戏老化失去生命力之后，抢占你们的客户。你们现在有资金优势，但是一个不注意就会失去这种优势，到时候再战可就艰难了。” “那么你有没有什么办法解决这个问题。” “当然有——没有的话我还敢来吗？”李希盈也笑了起来，“只是这也是有上中下三策的，你想要知道哪个？” 杜立鼎的神色依然平静，李希盈看的出来，他对这些估计也是早有预料。他不动声色的听着这些，更多的是在给自己出考题，想要看看自己到底有多少本事。 这个家伙有些滑头，不过至少他确实是在认真听自己说话，这个态度也说明他重视自己了。李希盈有些得意，也有些不满，干脆直接开口调侃起来。 对这个问题，杜立鼎也不犹豫，“我全都要。” “你还真是好吧。”李希盈点点头，也继续说了下去，“既然是想要保证优势，其实无外乎就是竞争之中，卡住时间推出新的游戏。可是时间节点卡不住又该怎么办？那么就更简单了，加快推出新游戏的速度去赌就好。我的下策其实也就是这么简单：你们需要快速推出新的游戏。” “你们的游戏要随时保持新鲜度——你们的游戏现在也有更新版本吧？这个节奏要快。而且只有一个游戏是不够的，如果你们能够同时有多个游戏，那么玩家可以选择的面就更多了，这对你们帮助更大。” “可是我们的游戏制作能力有限”杜立鼎马上就作了回答，“我们可以做两个游戏，三个游戏甚至更多，但是质量就没法保证了。要是质量没法保证，那就更没法争取市场，一样还是会输。” “没错，所以这种时候你们就要想办法了：你们不只是个游戏制作公司，也是一个游戏发行公司，这个你们没忘了吧？既然没法自己完成，那干脆发行别人的就好。” “可是去哪里找网络游戏？国内似乎不行吧？” “当然不行，国内的人家还自己发行呢。”李希盈摇摇头，“全世界的游戏产业，大部分都是以游戏机为主的。美国和rb作为最大的两个市场都是如此，欧洲国家也差不多。但是有些国家是有着游戏机禁令的，比如说我们不远处的邻居，韩国。韩国和我们一样是有着游戏机禁令的，因此他们在pc平台很能折腾。他们的网络游戏发展的很好，如果把他们当作货源，你们就可以拥有用不完的游戏了。” “这个法子不错，只是还得分钱给韩国人有没有别的法子，可以不用让外国人赚钱的？” 这个问题上，杜立鼎和李希盈也算是英雄所见略同了。但是在李希盈面前，他却不准备这么轻易的表现出来自己的想法：李希盈把他的主意称之为下策，他也想看看李希盈还有什么更好的办法。 “当然有——现在的整个互联网市场，除了森兰之外大家都不赚钱，就算是网一这样的大公司也是有着随时退市的危险。我们手里有钱，他们手里没钱，所以就可以玩一个很好的操作：如果发现哪个公司的游戏对我们有威胁，我们直接收购了他们的公司就是。” “你是说收购网一？你应该知道他们的市值大概是9000万美元吧？这未免太难了。” “要是他们撑过去这一次，真的做大了，收购他们很难。但是要是网一撑不过这一次，都说不定要退市了，收购他们也不是不可想象吧？更何况主要还是其他人——据我估计未来几年里面互联网都很难融资，新的游戏公司出现之后想要短时间内获得大量资金很难，我们的收购有可能就是最好的来钱渠道，我们资金多，市场大，渠道广，那些小工作室无法拒绝我们，有那么两三次收购，我们的人才储备就凑齐了。” “可是那很花钱啊与其这样，为什么不直接抄他们的游戏？把游戏抄过来不就结了？” 李希盈说的已经是企鹅的做法了，杜立鼎也有些觉得好笑，忍不住把企鹅的另外一个法宝搬出来了。 “游戏最出色的地方可能是玩法，可能是画面，也可能是运营，甚至可能是几个不同部分的协调——这些东西哪有那么好抄？越是复杂的大型游戏越不好抄袭，益智类小游戏倒是好抄，可是利润又不高，相比于抄袭，还是收购更加简单。” 对此，李希盈倒是不认同，“虽然我不会做游戏，但是我知道游戏也是一种产品。一款产品能够流行不一定是因为它本身质量有多好，而是天时地利人和全都凑齐了。想要复制产品容易，想要复制机遇却难。更别提抄袭别人的东西那也是平白坏了自己公司的名声：现在互联网企业想要融资，想要上市都不能缺一个好名声，有些做法得不偿失。” 对这个问题，李希盈有自己的看法，杜立鼎点点头，越发认定她的见识不俗了。 “这个道理我也明白了。那么你说，除了这两个还有一个上策，我也更有兴趣知道了。” “上策？更加简单了：到现在为止，中国并没有什么世界级的大公司。包括你们公司，做的游戏都是针对国内市场，这样做下去确实可能会赚到很多钱，但是却很难有非常好的名声。但是如果你们敢于走出去，在国际市场上制造一款成功的游戏的话，哪怕它一分钱都不赚，你们都会成为中国最成功的游戏制造商。你们和心浪有着足够的好关系，那就是说你们可以买通媒体，有了媒体，再有了顶级的大作，你们就可以建立起来足够好的品牌——一旦有了顶尖的品牌，还有什么可担心的？你们将会站立在市场顶端，再也没人可以和你们竞争！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零九节 安排 如果说在这一天之前，杜立鼎对于李希盈还只是颇为欣赏的话，那么在和李希盈的一次深谈过后，他也对这个小女孩刮目相看了。这个女孩的雄心比起来她的眼光更让杜立鼎在意，他相信这个女孩可以帮助到自己。 于是乎，李希盈的小团队就这样进入了森兰公司，只是杜立鼎并没有给李希盈许诺任何股份或者权力。他吸纳了这个小团队，但是他们能够得到什么，还得看自己的本事。 而让公司里面的人有些没有想到的是，作为这个小团队领导人的李希盈并没有一开始就获得很大的权力，相反，倒是梅卿瑶在进入森兰之后，立即就身居要职了。 梅卿瑶进入公司之后，杜立鼎本来是希望她能够帮自己承担一部分管理工作的，和梅卿瑶商量之后，梅卿瑶也提出了自己的意见。 “我刚进入公司，还是先学习一些东西比较好。如果你不反对的话，我就做你的秘书好了，行不行？” 梅卿瑶说的非常客气，好像自己真的是来学习的一样。但是这话杜立鼎听完之后却马上就笑了，“秘书？我记得有人说过，这世上最有权势的职位，一般都不挂长字，而是叫做秘书或者是书记什么的” 梅卿瑶显然很明白，像是森兰这样初创不久的公司，就算是做到部门主管其实意义也不大。因为这样的公司反正大事小事还都得杜立鼎拍板决定，她的实际权力不可能大的起来。 相比之下，秘书的职位虽然看着不起眼，但是却可以对杜立鼎有着更大的影响力。更何况森兰公司初创，很多制度都还没有完善，她在这个位置上可以更好地参与到官司制度的建立之中，权力只有可能更大。 她的想法杜立鼎看的明白，对此倒也不计较：森兰的制度确实需要建立，梅卿瑶有这个想法也不是什么坏事。她有这个心思，自己正好可以让她承担起来一些重任。 作为重生者，杜立鼎对于公司的管理结构也早就有着想要着手进行一番改革的想法了。毕竟现在这个年头竟然还是h一模式正吃香的时候，在杜立鼎看来理念可以说是非常落后。以前因为没有特别得力的帮手，他一直没有做这件事情。而梅卿瑶有心干活儿，那再好不过——秘书这个职位颇为灵活，有多大权力全看老板给多大权限，只要老板控制得好，秘书绝对就是最好的帮手。 所以，从那天开始，梅卿瑶以杜立鼎秘书的身份加入了公司。 而三个技术人员相比之下就简单的多了。他们进入公司之后，很快就被分配到了sns网站的开发：对于这个公司最为重点的业务，杜立鼎也是颇为重视，就算是再多些技术人员也不为过。 而他们几个的水平，林奇也试探了一下。这几个人里面路树恒的能力最强，技术水平甚至被林奇认为和自己不相上下，白图南和刘艺技术上略差，但是强在想法更多，他们两个也属于是可以独当一面的人，颇为难得。 李希盈找来的这几个人还全都挺好用，也让杜立鼎啧啧称奇。她在看待事情上很有眼光，在挑选人才上也水平很高。可她有着很出色的能力，自己在前世的时候却从来没有听说过这个女孩的名字。为什么会有这样的情况？杜立鼎在和李希盈那一番谈话过后，其实也稍微有些了解了。 李希盈虽然有着很出色的眼光，有着很了不起的抱负，也有着显而易见的才气，但是她在思考问题的时候，也有着不少的问题。也许是因为年轻气盛，也许是因为不懂技术，李希盈在考虑问题的时候过于好高骛远，很多时候都过于激进。这样激进的思想确实很有震撼力，但是仔细想想，问题却也很大。 她想要建立自己的互联网标准，反过来让外国人遵守；想要让森兰一跃成为世界顶级的游戏公司，从此坐到行业的巅峰之上；她甚至想要让森兰把游戏做大之后，反过来收购网一这样的公司，坐稳了行业老大——她想得很多，可问题是如何做到？ 收购网一这个不必说，森兰确实没有资本。网一就算是快退市了，也是价格接近一亿美元的大公司，而且丁三石掌握着绝对控股权，哪里可能被人轻易收购？像这样的公司，就算是遇到了问题也会有人愿意救他——杜立鼎记忆之中，步步高的段勇平就是在这个时候对丁三石伸出援手了——李希盈的想法很美，可是忽视了太多意外因素。 成为世界游戏行业顶级巨头这个其实也不靠谱：森兰在国内的成功靠的是建立在网吧之上的发行网络，可是到了国外，没有了发行网络，还谈什么成功？世界顶级的游戏产业巨头不是搞平台的就是搞发行的，自己开发游戏是没法成为巨头的，ea，育碧，动视没有他们的发行网络，光有技术怎么可能和他们并列？ 而且，别说杜立鼎没信心做出来世界顶级的游戏，就算是他真的能够做出来又如何？魔兽争霸应该算是大作了，可是暴雪还是一样赔钱，2002年一年，世界顶级的工作室关闭了九家，其中不乏黑岛，西木，3d一这样名噪一时的顶级工作室。花几千万美金开发一款大作，然后赔钱赚吆喝？森兰还没有富裕到那个地步。 至于说她的那个远大的抱负，想要搞起来自己的商业模式，甚至反过来盘剥外国人那个难度不是一般的大，想要做到可不是说说那么简单。 且不说互联网也属于it产业，在技术底蕴上面中国就差了美国太多。就算是杜立鼎真的把足够的技术拿出来，支持着她搞起来一套自己的商业模式，可是根本推行不动的话又该怎么办？ 一流的公司卖标准，这话是没有错。可是问题是想要卖标准，也得有足够的市场支持才好。要是没有足够大的市场，光是搞自己的标准 rb人已经在这个方面向人们做了一个很好的例子了，他们的很多科技产品都是自己搞自己的，结果搞出来之后发现外国人根本不吃那一套。对此他们一点办法都没有，把自己搞成了技术孤岛，和全世界脱节了。 而中国的情况可能更好，也可能更差。更好是因为中国的市场比rb大，操作的好的话足以自给自足，可以和美国人分庭抗礼。但是要说坏的话，rb至少还能在自己国内做起来，中国想要在国内搞点东西国内都会有很大的阻力，别的不提，美国良心企业那一关就过不去 从这些方面来说，李希盈的想法其实问题不少。她有一个很远大的目标，但是远大目标是需要详细计划配合才能实现。可李希盈毕竟没有过创业经历，她不知道该如何实施计划，尤其是她的性格实在过于骄傲，甚至有些目中无人，就算是真的给了她详细计划，她都不一定会照章办事。 她和自己谈判时那种咄咄逼人的架势，让杜立鼎印象深刻——这也就是自己看在顾可兰面上不和她计较，要是换上一个脾气差的，怎么可能容忍她这么盛气凌人？当年有人提醒慧聪网老板说阿里可能超过慧聪网，结果被慧聪网老板当面嘲笑一通——那还是那个说话的人很客气的情况下，就李希盈这个脾气，那才真是天下大乱的节奏。 她要是自己创业闯荡，十有八九得撞得头破血流才是。做事情眼光确实需要长远，但是办事却要务实。毛爷爷早就说过的，战略上藐视敌人，战术上重视敌人——李希盈做得到前者，但是怕是做不到后者。 但是不得不说她给杜立鼎提供的思路也让杜立鼎想到了一些其他主意，她那种颇为活跃的思维也让杜立鼎觉得自己可能从她这里得到更多的新鲜想法。李希盈没有详细的办法，但是杜立鼎却有：关于如何把游戏产业做出去，以及如何尝试着在各个环节的盈利方面下手的事情，她确实给了杜立鼎一些启发，甚至让杜立鼎有了很大胆的想法——但是这件事情必须得慎之又慎才可以，稍微让人觉察到了一点自己的威胁就会失败。 而这样慎重，隐忍，默默耕耘的事情，杜立鼎不认为李希盈的性格做得来。 正因为如此，杜立鼎虽然采纳了李希盈的想法，并且重用了她的团队成员，但是却不准备对李希盈委以重任。他对李希盈的安排也非常简单：他告诉李希盈，可以到森兰公司来做实习生。 “你的眼光很好，但是对这个行业的了解还是太少。如果你真的对这个行业有兴趣的话，可以在我的公司先实习一下。未来如何我也不敢断言，我希望你对这个行业了解的多一些，然后再告诉我，你看到了什么。” 既然李希盈的优势是她的眼光，杜立鼎也希望看看她能不能再琢磨出来一些新的东西。对此李希盈也不推辞，她接受了杜立鼎的说法，在森兰当起来了实习生。 在公司里面，杜立鼎没有给她安排任何职位，她可以跟着技术人员学习技术，也可以尝试着参与公司的一些管理事务，但是真正的职位，杜立鼎却不准备给她。她要是想在森兰获得足够的地位，那还得证明自己有那个能力——而这一次她不是需要向杜立鼎证明，而是需要向森兰的员工证明。 杜立鼎对于她的眼光足够看重，也能够看出来她的水平，但是想要征服员工们，需要的可不是眼光，而是脚踏实地的工作成绩。而想要做事，自然就得先把性格调整好了——她得先磨砺一下性子才好，不然的话，杜立鼎什么也不敢让她去做。 这个道理，李希盈也是一点就透。她明白杜立鼎的想法，却也对此毫不在意：梅卿瑶获得的地位，已经足以证明杜立鼎用人不疑了，对她的考验，更多的是希望她能够展现出来能力，而不是对她不信任。既然如此，那她自然也没有什么不满意的：对自己的能力，李希盈足够有信心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一零节 梅卿瑶 也许小九这一次做的真的不对，互联网公司这种地方，实在不该有太多的女人——站在公司里面，看着眼前的李希盈和杜立鼎在说着什么，杨晓阳的眉头拧在一起，心情也有些不太高兴。 前一段时间，杜立鼎告诉了杨晓阳，说是他又招来了几个人。当时杨晓阳并没有太在意这件事情，觉得这不过是小事一桩罢了。杜立鼎那一次招进公司的人一共是五个人，三个人是技术员，没什么稀奇的，倒是另外两个女孩让杨晓阳好奇了一下。 那两个女孩长得都不错，其中那个年纪大的叫做梅卿瑶的，被杜立鼎任命做了秘书，而另外一个则是实习生，没有安排具体工作。这两个安排杨晓阳也曾经困惑过，他不理解公司为什么需要实习生这种职位，杜立鼎又为什么非得要一个女秘书，但是对此，他手下的王勤海却劝他不要多问。 “公司老板给自己安排几个秘书和实习生，这算多大点事？我听说人家南边的大老板，有的可是干脆弄一个秘书处，里面全是漂亮小姑娘，过几年就换一批杜总年富力强，难免有这个需求，这种事情杨总你就是和杜总再熟，也千万别多嘴才是，多说多错，这犯忌讳。” 王勤海是杨晓阳地推团队的重要帮手，他四十多岁，在商界打滚多年，能力见识都颇为出色。杜立鼎找来了两个女孩在自己身边，王勤海只是听说了一次，就再也不去多做打听了：没有哪个老板喜欢员工多打听这些事情的，他绝对不想多嘴，也劝导杨晓阳不要多嘴。 他的说法，杨晓阳倒是也觉得有点道理。毕竟杜立鼎也是年轻气盛，有点这类想法不足为奇。只是女秘书这个词语还是让杨晓阳感触颇多：他知道不少企业家都有着娶自己的女秘书的毛病，甚至有的还不止娶了一次女秘书。杜立鼎现在也弄了一个女秘书，让他稍微有些警觉。 不过，如果只是安排一个女秘书，问题应该不大吧？毕竟杜立鼎脑子还没有糊涂。地推的事情在自己手里，公司的财务是他表姐夫掌控。公司最重要的两个部门，一个赚钱的游戏杜立鼎亲自把持着，另外一个被视为未来的sns则是杜立言管着——这些最重要的东西上，杜立鼎不会犯糊涂。 对此，杨晓阳一开始想的还是比较乐观的，他相信了王勤海的话，觉得这不是什么大问题。但是很快，他就发现事情似乎没有那么简单：在那个叫梅卿瑶的秘书来了之后，杜立鼎似乎也开始有了一些还以前不太一样的举动了。 首先，他发现这段时间杜立鼎的饭局多了不少。最近，杜立鼎似乎一下子多出来了不少朋友，而且好像还都是大人物。杨晓阳印象最深的是一个信产部的局长，那个张局长是他们的老乡，当时在饭局上他们聊得很多，张局长还拍着胸脯保证，不管什么事情，只要用得到他，他无论如何都得帮着小老乡。 这样的人物许下的承诺，让杨晓阳受宠若惊。但是很快，杜立鼎又跑去见了中关村管委会的卢主任。这位卢主任似乎来头比张局长还大一些，在饭桌上也是不苟言笑，话语之间一直打着官腔。比起来自己老乡的挥洒自如，杜立鼎的这位燕大校友似乎也太过官样文章了。 杨晓阳自己还是比较喜欢那个放得开的老乡，不过对这位校友，杜立鼎却颇为看重。他不但宴请了那位卢主任，而且还在卢主任的要求下，去参加了一个中关村的技术进步报告会议，阐述他对开源技术的看法。 这些事情，从头到尾都是梅卿瑶在联系，而杜立鼎去作报告时候的文稿也是梅卿瑶写的。杨晓阳没有去听他的演讲，但是后来公司里的人告诉杨晓阳，报告之中把卢主任捧得挺高。杜立鼎说正是在卢主任的谆谆教诲之下，他才决定要走开源化的路线，为科技发展做更多的贡献。而且他还提议，应该有中关村管委会成立一个下属部门，专门负责开源技术的管理，免得有人把开源技术用在下载盗版软件上面，损害了友商的利益。 这报告也算是臭不要脸了，就算杜立鼎是自己的兄弟，杨晓阳也还是觉得他这事做的太过了——协议会用来下载盗版，这事杜立鼎比谁都清楚，为此他都不想搞下载软件。把技术送了李星平，转过头又建议管理部门成立一个管理委员会，给卢主任卖人情——两头装好人，这事做的太无耻了些。 当然，杨晓阳知道他是为了讨好卢主任，毕竟网络盗版问题根本不可能禁绝，因此成立了这么一个部门名义上是要帮助中关村更有序的发展，但是实际上却是在帮助卢主任刷政绩。他也理解30出头的厅级干部简直是稀有动物，可是这么巴结到底图个什么？在他看来，梅卿瑶这纯粹就是在没事找事，帮着他们燕大的学长揽功劳。 不过在这么做了之后，事情发展倒是出乎他的预料。卢主任倒是也确实解决了一些问题，至少奥美电子那边再也不敢和森兰叫板了。 卢主任对森兰的帮助可谓立竿见影，在杜立鼎的吹捧过后，卢主任也很快就对奥美电子那边作了指示。他约谈了奥美电子在帝都的负责人，指出来奥美电子应该更多地注意自己的工作，而不是和同行挑起矛盾，有这个时间，还不如去做点自己该做的事情。 比如说奥美电子代理的星际争霸，1998年就已经上市了，可是两年过去，奥美电子硬是还没搞出来汉化版——在国内售卖未经翻译的英文原版游戏，这个问题可大可小，可能是公司太懒没做事，但也有可能是刻意不做汉化逃避审查——毕竟虫族鼻祖《星船伞兵》就是讽刺性很强的科幻小说，里面不乏对红色思想的嘲讽，星际争霸抄了星船伞兵大量的设定，奥美电子你两年都不做个汉化，是不是有这个嫌疑？ 卢主任的责问让奥美电子那边不敢伸头了。他们知道要是自己再闹下去，可能迎来的就不是一次问责，而是一次严格的审查了。而审查这种事情有没有问题还不是看上面的意思？ 卢主任一出手，森兰的这一次危机也算是平稳度过了。而且据杜立鼎说，卢主任还准备为森兰申请科技企业的税收减免——这些实打实的好处让杨晓阳也没了话说，得承认梅卿瑶还是有用的。 要是这个女人只是负责协调和官员的关系，杨晓阳就也不在意了。毕竟和官员打交道少不了巴结奉承，这些事他不愿意走，可总得有人去做。可是，梅卿瑶做的不止如此，反而还在公司里做着更多的改变。 这件事情之后，杨晓阳发现杜立鼎开始尝试着把公司进行改组：杜立鼎提议，公司以后不能像现在这样搞成游戏部门和网络部门，然后再细分成别的部门，而是把各个部门分拆开来。 他准备让森兰的每一项业务都拆分成一个小部门，相互之间独立，互不统属，直接向公司老总负责。而且以后成立了新的部门，也都是一样的平级部门，甚至就连新的游戏工作组都要拆分开来，以后公司在杜立鼎之下就是各个部门的管理者，管理者之下就是普通员工，更多的级别全都被取消了。 杜立鼎想要让公司取消那么多的分级，以便上下级直接交流更方便。这样他的命令可以更快的传达到所有人，而且下级遇到问题也可以立即反映给他。同时，杜立鼎还准备制造一个内部交流软件，员工们以后可以通过公司内部网络，在线上实现交流，快速反映问题，解决问题，以这样的方式提高运转效率。 对此，杜立鼎还搞出来了一个新名词，叫做扁平化管理，用他的话说，公司高层，部门管理者，再加上普通员工——公司只要分成这三个级别的人就已经足够了。当然，为了让员工们有动力，薪金上面根据技术水平和贡献大小可以有所区别，但是在地位上，公司尽量追求平等化。 作为互联网公司，不仅要有新技术，有新项目，还要有新的管理模式。杜立鼎希望用新的管理方式来提高执行力，提高上下沟通，提高运转速度，从而增强公司的竞争力。在公司内部，杜立鼎也表明了自己的态度，而且也让梅卿瑶负责把这个改革做好。 杨晓阳能够理解杜立鼎的这个想法，但是他总觉得有些不对。杜立鼎什么时候又懂管理了？这怎么看都是梅卿瑶搞出来的。 而她的意图不问可知：这样做杜立鼎固然是增大了权力，但是事无巨细全都向上汇报也太过繁琐了。杜立鼎没时间管理那些乱七八糟的事情，岂不是梅卿瑶就要把这些事情管起来了？ 大事小事，这里面的界限在哪？梅卿瑶处理这些，要是仗着自己的权力胡作非为怎么办？ 让她管着这些，杨晓阳觉得有些不爽。 不过他自己也知道改革确实有好处，而且如果不是梅卿瑶，而是让他杨晓阳管着公司的改革事务，他肯定是一点也做不来。梅卿瑶在这一次改革之中，倒是也展现出来了不弱的能力。她做起来这些事情游刃有余，办事能力还是让杨晓阳心服口服的。杨晓阳虽然对她有所怀疑，但是她却没有表现出来任何问题。 不仅如此，梅卿瑶的礼貌周到，也让杨晓阳颇为满意，她对杨晓阳颇为尊重，至少比起来那些眼高于顶的技术员们强。 这个女人很有贡献，也还算会做人。因此，杨晓阳对她虽然怀疑却也不好明说了。说到底，她也不过是个秘书，办事权力再大也是杜立鼎给的。自己作为公司合伙人，想要对付她并不难，只要盯紧点就是了。 可是她这里暂且不提，另外一个女孩李希盈却更让杨晓阳郁闷。相比于梅卿瑶只是管的太多，李希盈那边的一些做法则是让杨晓阳觉察到了威胁。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一一节 总结 十一月开始，森兰公司多了两个女性员工。一个是梅卿瑶，虽然杨晓阳不太喜欢这个人，但是她的能力却毋庸置疑。而另外一个则是李希盈，对于她，杨晓阳也是多少有些不好评价。 对于李希盈，杨晓阳一开始还是不愿意多管的：和梅卿瑶不同，李希盈并没有多大的权力，实习生的地位使得她在很多问题上都插不上嘴，自然没有引起杨晓阳的不满。而且说起来，李希盈还是顾可兰的朋友，她第一次来公司的时候，顾可兰还少见的跟过来玩，杨晓阳也从那知道，她们关系相当不错。 对顾可兰，杨晓阳自然也留着面子，毕竟这个森兰公司的兰字还挂着顾可兰的名字，顾可兰也理所当然的被杨晓阳视为自己人。她的朋友，杨晓阳自然也不愿意多说什么——虽然比起来梅卿瑶，这个女孩在他看来问题也不小。 这个女孩到了公司之后，杜立鼎并没有给她分配明确的职位。她号称是实习生，在公司里面也是在各个部门之间瞎转悠，跟着各个部门的员工们问东问西，似乎什么事情都想要管管才好。 这样的作风让杨晓阳很是看不惯：在他看来，公司里面什么都能管的只有杜立鼎——就算自己是公司合伙人，自己都没有胡乱插手别的事务，杜立言是杜立鼎的亲哥哥，也知道做自己分内的事情。而这个李希盈管的实在太宽，也让杨晓阳极为看不顺眼。 但是那还不是他今天和李希盈生气的最大理由，他和李希盈闹别扭，最大的问题还是在于业务上的争执——他和李希盈的争论焦点其实就是一个：李希盈竟然敢于质疑他的地推工作做得不够好，这让杨晓阳真的忍不了了。 而这一切，还得从最近的棋牌大厅开始说起。 十二月份开始，森兰的棋牌大厅已经正式上线了。因为本身就是在星图平台的基础上进行宣传，他们的势头增长很快，甚至在短短一周之内，星图新增用户就已经超过了百万的用户人数，这样的数字自然被不少员工都视为一个重大成功。 只有杜立鼎似乎对这个数字还不是非常满意。在私下里和杨晓阳交流的时候，杜立鼎似乎觉得这个数字还是有些低。 “棋牌游戏的玩家比起来其他游戏应该多的多啊，只有这么几个玩家还是有些太少了。” 对于棋牌大厅，杜立鼎是寄予厚望的。他觉得这应该是足以和qq一样，成为人人都需要的大众需求量极大的软件之一。为了这个目的，他特别对星图平台和棋牌大厅都做出来了不少的修改，他特地简化了星图平台，使得那些只想要玩棋牌游戏的人下载了它不觉得卡。而且他还特别增加了棋牌大厅的趣味性，不仅是提供了新的游戏，而且在头像，升级系统，对话系统各个方面下了一番功夫，把它都做到了最好。 这些东西看似简单，却可以很好的提高用户体验，在杜立鼎记忆之中，企鹅就是靠这种提高用户体验的微创新，一点点战胜了曾经在这个领域称雄一时的联众平台，成功争取到了大量用户的。 杜立鼎不想被企鹅这样打败，所以他特别做出来了一些改变。按照他的期待，这个游戏大厅应该比现在用户多得多才是——毕竟到了年底，现在的互联网用户已经升到了2000万人，就连星图的对战平台注册用户都已经超过了300万的数量，棋牌大厅没有千万用户简直就是怪事。 可是，事实和杜立鼎料想的稍微有些不一样。虽然棋牌大厅也收获了不少的用户，但是和杜立鼎期待的用户数量差距很大。棋牌大厅虽然在很短时间内就突破了同时在线人数10万，并且使得星图的注册用户飞速飙升，但是在短时间的辉煌过后，杜立鼎发现星图的用户增长数字并不算太多。 星图的注册用户从300多万跳到了将近500万，但是从那之后，就又慢了下来。同时在线人数上，虽然最高峰出现了逼近同时在线30万人的情况，但是大部分的时候，依然还是维持着10万出头的样子。 这样的情况自然是出了问题——在杜立鼎记忆之中，联众当年可是号称注册用户超过2000万的。森兰的棋牌大厅和对战平台加起来，竟然才只有500万，就算是时间还短，也还是有些数量太少了。 对此，杜立鼎仔细思索了一番之后，觉得这里面主要的问题也就是两个。 一个是他搞错了先后顺序：如果先是有了社交软件，在此基础上发展休闲游戏，想要做起来不难。qq那样的模式才应该是最好的。在社交之余玩玩游戏，人们很愿意注册，但是为了玩棋牌游戏就跑去注册用户的，这就不太多了。 毕竟棋牌玩家大部分不是什么深度玩家，为了玩个游戏还要有前置的注册，对他们来说也有点要求太高了。而且大部分人玩扑克只是为了消磨时光，对输赢并不在意，也不会在意对手水平是不是旗鼓相当，分配对手这个服务对他们来说吸引力不是特别大。星图注册后的服务对他们来说没有多大吸引力，他们随便玩玩，自然不会来注册。 自己也许应该等等，等到sns网站上线之后，让棋牌大厅和sns网站相辅相成一起发展才是最好的。星图本身针对的是那些竞技类游戏玩家，这些人和休闲游戏的玩家重合度其实不算太高。指望着星图给棋牌大厅开辟用户，本身就有些走错方向了。 当然，如果只是这一点问题，到也不至于如此惨淡。自己显然还犯了另外一个错误。 一直以来，森兰的推广工作都是杨晓阳负责的。而杨晓阳在推广时最主要的就是依靠各地的网吧作为推广的主要渠道的。可是对于棋牌大厅针对全体用户的平台，再单纯依靠网吧这条线的地推，就有些不足了。 这些问题杜立鼎很快就想清楚了，因此在公司内部，他也把就直接把这些事都说出来了：对犯下的错误，他从来没有隐瞒的意思，该认错的时候，他也很愿意认错。 “我们在棋牌大厅的推广上犯了两个错误，好在都不是致命的错误。而且错误虽然犯了，却也不是没有补救措施。现在我们靠着星图第一步已经把棋牌大厅的摊子戳起来了，虽然发展比较慢，但是总归也还是有一定的规模的，问题还不算很大，而且他们将来也许可以很好地帮助我们运行sns网站，这就是补救措施之一。” 森兰的棋牌大厅已经做出来了，自然不可能收回去。杜立鼎不再纠结这个失误，反而是准备将来记住了，用棋牌大厅直接帮助sns网站运行。这个教训吸取就好，不是什么伤筋动骨的硬伤。 “但是针对现在棋牌大厅发展太慢的问题，我们也得做点新的安排。在宣传手法上，我们也得做些改变。以后应该更注意和门户网站的合作，而且还得改变一些我们做广告的手法。单纯的打广告效果不一定很好，也许我们可以用一些更好的方式来打响名气才好。” 因为以前森兰的业务大部分都是对准了网吧这个主要市场的，有着杨晓阳的地推团队在，杜立鼎也不是特别在意和门户网站的合作，虽然一直以来他都和心浪的关系维持的不错，但是他却没有在这方面下过太多的功夫。不过现在，他觉得也是时候应该做些什么了——而这个问题上，他也算是轻车熟路：炒作的手法显然比老老实实打广告更好，这绝对属于经验之谈。 毕竟，对于广告人们的关注度总是有限的。相反，如果是挂着新闻的名义打广告，那就是另外一回事了。这样的手法日后并不罕见，具体到棋牌大厅，杜立鼎也立即就能够想到一堆。 最简单的说，棋牌游戏本身就很容易涉及到赌博，只要找个人给自己泼点脏水，然后自己再站出来辩解一番，这事就算是彻底搞成了热门话题了：要是以前，杜立鼎可能不敢这么做，毕竟他担心弄假成真，真的被上面封了。可是最近，打通了卢主任的门路之后，这些事就不再有问题了。 只要杜立鼎做的别太出格，那他就不太可能被查。通过建议卢主任成立专门部门督查盗版问题的事情，杜立鼎在卢主任那里已经刷足了好感，他会替自己说话的。更何况，杜立鼎本来也足够小心：他的棋牌大厅甚至连德州扑克都没有，还不是为了避免不必要的麻烦？ 正因为自己做得正，所以用点这样的手段也不会有太大的问题。自己以前没有太过在意网络宣传这一块，但是以后得注意起来了。 对他的安排，杨晓阳并没有说什么。杜立鼎把所有问题揽了过去，并没有把责任推给他，但是他也知道自己没注意这个问题，一样也有一部分责任。这种时候他本来不想多说什么，可是杜立鼎总结完了这些之后，又把他叫到了办公室了，而这一次，李希盈也在这里等着。 “希盈有些话想要跟你说你听听也好。” 杜立鼎简单的介绍了一下情况，杨晓阳也意识到了有些不对。李希盈也没有避讳他，直接就开口说了起来。 “这次做的推广我们做的太不走心了，活该棋牌大厅没能流行起来。不过杜老板现在的补救措施也还算是不错，至少这个平台已经没有什么问题了。可是要我说的话，做的还是有些不够：我们应该就着这个机会，对地推方面做一次彻底的改革。” 李希盈的话，让杨晓阳的怒气一下子就顶起来了。他本来以为这个小姑娘算是自己人，却没有想到她说话竟然如此不靠谱。地推团队可是自己领导的，杜立鼎也一直都说地推团队贡献卓著，她上来就想搞什么改革，这是把自己放在了哪里？ 她的说法，让杨晓阳怒气一下子顶了起来。他也很想知道，自己的团队哪里需要改革？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一二节 学校 “你对咱们公司的地推有意见？你倒是给我说说，我们的地推哪里有问题？” 听到了李希盈的话，杨晓阳直接就走了过去，开口说了话。也许是因为心情不好，他的声音有些大，语气也颇为粗暴，态度之恶劣也让李希盈有些皱眉。 这段时间以来，她已经习惯了杜立鼎的温和态度，就算是自己稍微有些冒犯，杜立鼎也不会和她太过计较。可是杨晓阳没那么平静，他的脸色极为阴沉，怒气上涨的架势也极为吓人。 这样的态度让李希盈微微有些感触，她这才发现并不是所有人都对她颇为礼让的。只是这些事情现在不是计较的时候，她也没有心情和杨晓阳计较太多。 “我没有说你们的地推做的不好，相反，我觉得你们做得非常好。如果有可能的话，我还希望你们能够把推广工作的经验分享一下。但是，你们的地推虽然做的不错，可是过于单一，这才是我说的最大问题。” 对杨晓阳的暴怒，李希盈视而不见，只是对他的问题作了回答。 “过于单一？你要弄清楚了，打通网吧的路线，这是九哥交给我做的。这个做法帮我们打下来了现有的天下，要是没我们做的事情，你哪里来的资本在这里胡扯。我们把我们的网络从大城市推广到二线城市，从二线城市推广到周边县城，费了多大力气，我都懒得和你说，你这轻轻一张嘴，就说我们做得不够好——你这倒是会说啊。” 李希盈的态度，让杨晓阳看着就很不爽。比起来梅卿瑶那样的彬彬有礼，李希盈似乎总是喜欢端着架子，笑脸里总是带着一些生疏，让杨晓阳也是越看越讨厌。 “杨副总，你是杜老板的合伙人，对公司本来也应该是帮助最多的人。别人满足于尽职尽责，把份内的工作做好就是，但是你却不该满足于此。你一直都在负责公司的地推，可是这么久你还只满足于网吧，你真的觉得足够吗？” “有什么问题？” “有些问题已经呈现出来了，你不能视而不见吧？这一次失误可不是偶然现象：你地推都集中在网吧，对收费网游来说不错，但是对面向大众的推广不可取。这一次失败了，你有没有想过，就在不久之后我们就要推广sns网站了，难道到了那个时候，你还准备像这次一样，什么忙都帮不上？” 李希盈的问题让杨晓阳一时间哑口无言。她说的那个情况不是完全没有可能，也让杨晓阳有了一丝心悸。一直以来，地推团队对森兰的贡献都是让杨晓阳颇为自豪的，可是现在李希盈的问题让他突然觉察到，也许自己的团队正在面对一个大问题。 杜立鼎非常重视sns，杨晓阳对此心知肚明。可是自己的地推团队却很有可能在这个事情上帮不上什么忙，杨晓阳更是 “我们公司的地推一开始选择在网吧，其实挺好的。但是随着我们的业务开始从游戏推广到了其他服务，就应该考虑更新一些推广手段了。再靠着网吧很难波及到绝大部分人了，你应该考虑把地推从网吧向着其他地点推移，这样才能够让我们的网站做得更好。” “其他地点？哪里？” “比如说，学校。”李希盈说的斩钉截铁，“我国现在的网民构成，大部分都是80后。80后用户占了网民的61，70后和90后各占15左右，再大岁数的则只有68。这就是说，互联网的巨大部分用户都是学生，既然如此，为什么不直接把地推地推做里面去？” 李希盈的反问让杨晓阳一时语塞。他本来想要反驳一句，可是却又觉得李希盈说的颇为有理。确实，现在的互联网用户以学生为主，既然如此，为什么自己不去争取把那些学生争取成为自己的用户，而是一味只认网吧？ “可九哥和我说，网吧才应该是我们工作的重点。” “学校才应该是sns网站的重点，这是公司的未来方向——我说的对吧，杜老板？” 李希盈的问题，让杜立鼎皱起来了眉头。他一直都没有说话，就是在思索李希盈说的可能性。 一个sns网站应该如何运作？估计很多人都会立即把它和同学录联系起来，似乎认为它天生就应该靠着同学之间的关系，为了方便同学联系而出现的。但是这样的想法其实很大程度上是以为中国办得最好的sns网站校内网是这样做的，但是其实sns网站和学校并没有什么直接关系。 那么为什么校内网会把学校当作自己发展的最主要战场？其实这个理由也很简单，因为他们是抄facebook的，facebook从学校起家，所以校内网也就这么做了。但是facebook为什么要从学校起家？这其实是有着深层次原因的。 facebook这个网站成立于2004年。他们成立的时候正是yspace如日中天的时候。因为当时美国社会的大部分人都在玩yspace，facebook想要做一个同类产品的时候就要想办法和yspace岔开用户群体，因此他们选择了不去在社会上打拼，而是进入校园环境，在yspace统治较为薄弱的校园内部搞起来他们的网站，然后再和yspace进行争斗。 这样的规划路线是正确的，后来他们的成功证明了这一点。但是如果没有yspace占据市场的前提，再选择在校园里起家还是不是正确？ 比起来facebook，也许他们可以用更贴近yspace的方式，直接在社会上对自己的网站进行推广宣传。只是yspace的宣传方式在国内不太好用，杜立鼎对此也是思索很久了。 说到yspace的宣传方式，那就又要往前追溯：yspace的宣传方式其实是从另外一个社交网站friendster那里学来的。他们的运作方式是靠着评论音乐起家，最早从一个音乐讨论的网站发展成了社交巨头。 而为什么friendster会这么做？其实也很简单。因为他们的手段是抄袭napster的——这个网站曾经是全世界最大的盗版音乐网站，他们靠着盗版音乐起家，自然也就想要在音乐上面发展出来一些其它的东西。靠着自己的音乐发展出来社交联系功能，这就是他们当年想到的可能的盈利手段。 可惜的是napster还没有把自己的这个模式发扬光大，他们自己就遭遇到了riaa——也就是全美唱片协会的弹压。作为一个盗版网站，他们扛不住riaa的压力，就此倒闭了。这个模式被别的公司做了去，反而发扬光大了。 正因为有这样的渊源，napster的创始人肖恩·帕克在napster倒闭之后又投身加入了facebook，并且帮助扎克伯格把社交网站做到了全球老大的地步。这个类型的网站本来就是肖恩帕克第一个制作的，中间被人抢走了老大的位置，后来他又凭着自己的能力夺回来了应该有的地位。 当然，这个故事还有后半段，那就是肖恩帕克一如既往的有创意却很容易被暗算。虽然在facebook功勋卓著，但是转头就被扎克伯格出阴招给收拾掉了，狼狈退出——不过那半段已经和大众无关了，对大部分人来说，网站好用就行，背后公司如何进行撕逼并不重要。 对这些事情，杜立鼎知之甚详，因此在想要成立公司的时候，他首先想到的也是要做一个面向大众的，而不是面对大学生的sns网站。面对大学生的网站还是有些局限性，如果可以面对社会可以做的更好一些。 “我们要做的是全体用户的网站，可是却变成了以学生为主……是不是有些片面了？” 对此，杜立鼎也直接表态了，可是李希盈却提出来了不同意见。 “我们公司的地推一直都是一个优势，正是因为我们有着很强大的地推团队，我们才能够在网络游戏市场占据别人没法占据的位置。如果在接下来的工作之中，我们没有对地推足够重视的话，对我们而言绝对是个重大损失。有足够的优势却不去利用，岂不是自己把优势浪费了？” 李希盈的话说的极为认真，似乎刚才说着地推需要大改革的人不是她一样。杨晓阳看了她一眼，却最终还是什么都没有说。 “地推的优势想要发挥出来，就必须得准确定位我们的用户群体。想要一口气讨好所有用户不可取，先让一部分人成为我们的用户，然后以此为基础争取其他的用户更好一些。” “你认为大学生是最好的群体？” “大学生数量多啊，而且这个群体本身也是最有活力的群体，这一点也很重要。别的群体我们很难让他们参与到我们策划的活动中来，对于我们的网站策划活动，他们很有可能会不屑一顾。但是大学生不同，大学生充满活力，什么都愿意做，活动策划起来也会容易很多的。” 也就是说大学生闲极无聊，什么热闹都凑嘛……这样说倒是没问题，可是你自己也是大学生，这么说真的好么…… “可是万一像这一次一样，没法靠着已有用户争取新用户呢？”这一次，杨晓阳也发了声。 “不一样，我们的星图和棋牌大厅本来针对的就是不同的用户群体，重合度不高。可是sns网站的用户区别只是年纪，内容的重合度可以说相当高。现在我们可以争取60的用户，用不了几年，90后的15的用户也会成为我们的用户。而这批学生们走向社会，很快也会把我们的网站扩张到社会上。这是我们最应该选择的群体，把他们当做我们的第一选择，是对公司最好的做法。” 李希盈的说法有理有据，听起来也确实很有道理。以学校这个互联网人数最多的环境作为依托逐步发展sns网站，也确实是个很好的想法。这一次的棋牌大厅推广遭遇到了挫折，也让杜立鼎觉得有必要在未来的发展之中更加注意。而李希盈提及的办法确实是个很好的主意：国内的互联网用户年龄层次在这里摆着，针对这个特点布置计划，也是最好的选择。 让她留在公司里面，确实是起到了作用——可是杜立鼎此时也注意到了，杨晓阳的脸色却没有好转。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一三节 飞书 “晓阳，你对李希盈似乎不太满意？” 等到和李希盈谈完了事情，杜立鼎让李希盈先行离开了。他把杨晓阳留了下来，也直截了当的问了出来。 “我怎么都好说，倒是你——九哥，平时你可是一向都很有主意，怎么今天那个小丫头说了几句，就把你说的动心了？” 杜立鼎的问题，反而是招来了杨晓阳的反问。对此杜立鼎皱皱眉，也开口说了话。 “是啊。其实按照我本来的构想，我是希望通过建立一个讨论游戏的地方，以游戏为主要议题，逐步发展我们的sns的……” 在杨晓阳面前，杜立鼎也毫不隐瞒的说着自己原本的计划。他担心杨晓阳是不喜欢李希盈的主意，因此也给他解释了一下自己的想法。 和国外不同，对国内音乐市场杜立鼎并不看好，一方面中国音乐文化确实不如美国，底蕴不足另外一方面国内盗版行业太过猖獗，牵扯太多。在客观条件上，国内和国外有很大的差别，杜立鼎自然不准备使用肖恩帕克原本的手段。 因此，在考虑如何制作sns网站的时候，杜立鼎本来考虑的也是发挥森兰所特有的优势，用游戏作为sns的主要内容：比起来音乐，游戏的麻烦比较少，而且森兰也可以聚拢起来更多的发烧友，这也是个更可行的计划。 “游戏的法子不错，但是其实游戏的玩家和大学生重合度挺高的。而且比起来游戏，大学生群体还要更好一些，毕竟大学生这个群体至少女人比较多……” 这计划其实也不差，但是现在杜立鼎也觉得似乎以大学作为宣传方向更好：比起来游戏玩家这个群体，大学生群体显然更具备普遍性，利用好了这个群体，应该比利用好了游戏玩家的群体更好。 游戏玩家终究是个有些狭窄的人群，大部分都集中在男性不说，游戏在这个时代也有一些争议性，本身也不是一个向炫耀的好话题。 而sns网站两大推动力一个是炫耀，一个是约炮，如果这连个都没法达到的话，就算是初期有了大量的用户，后续想要做大也还是面对很大的难题。 当然，按照杜立鼎自己的想法，先把sns网站搞起来，第二步再考虑如何把它的作用挖掘出来也不是不行。但是李希盈的建议却不失为一个更好的解决办法：直接在初始阶段就搞定这个问题显然更好。 现在这个时代和以后很不一样：二十年后互联网已经是个颇为大众化的东西，所有年龄阶段的人都或多或少的在接触互联网，大概没有哪个年龄段可以在互联网人口比例之中超过30。但是在2000年这个时候，大部分的用户还都是年轻人——没有移动端，没有网购，没有用来方便用户的输入法和各类网站，互联网对于年纪大的用户并不友好，这还是年轻人的天下。 先在用户集中的地方发动宣传，这是个很好的想法，杜立鼎也觉得李希盈说的对。 “先把大学生群体抓在手里，然后就可以通过大学生向外界扩散。我跟你说过，sns网站的首要意义就在于炫耀，而大学扩招是99年，80后很多都会涌入大学校园，抓住了大学校园，就等于把他们抓在了手里。我们的平台在他们之中推广更好，我得承认在此之前我考虑的不如她详细。” 对自己的错误，杜立鼎没必要在杨晓阳面前隐瞒，只是说到了这个，他稍微也有些抱歉，“只是这件事情要突然变动，可就要麻烦你了。别的东西都好做，但是地推想要向学校转估计挺麻烦吧？也难怪你不喜欢她的建议。” “我？没有，我觉得她说的挺对。咱们公司下一步宣传确实应该向着校园转移。我正在想着回去之后就召集人手，先从帝都的校园为出发点，把这事办起来……” “你少跟我打马虎眼，你在我面前装什么。”杜立鼎打断了杨晓阳的话，对杨晓阳他没什么好顾忌的，“你对李希盈不是很满意，是不是？” “我也说不太好……你觉得她挺重要？” “当然——你不是也看到了么，她对我们的建议蛮不错的。那个小丫头挺有想法，你不觉得么？” “我当然知道，那个小丫头有野心，有脑子，而且还有胆量，我没有看不起她的意思。只是……除了这些之外，她长得也不错。” “你什么意思？” 杨晓阳话里有话，杜立鼎还不至于听不出来。只是杨晓阳话里的意思却让杜立鼎楞了一下。 “九哥，我有话就直说了——有人跟我说让我别管你的私事，怕我说多了咱们大家都不好看。但是我还是想要提醒你一句：那个叫李希盈的野心太大，我怕要是她要是真的做了你的女朋友，你降服不住她。” 杨晓阳憋了半天，最终还是没有忍住，他直接把自己想要说的话全都说了出来，一点没有保留。 “你怎么想起来这么一句？” 杜立鼎哑然失笑，他怎么也没想到杨晓阳会说这个。 “你敢说你一点都没有这个意思么？” “你关心这个干吗？” “没什么，就是随便说说。”杨晓阳迟疑了一下，但还是开了口，“九哥，我知道这事轮不到我多嘴，本来我也不想多说。可是对这个小丫头，我是真的有些担心。她这才进公司几天，已经管到我的头上了，这野心实在太大，而且一点都不遮掩。她这种人，要是一心一意为公司效力自然是好事，可是要是动了什么歪心思，想要走捷径掌控公司，那就不定用什么招数了。她长得又漂亮，又对你胃口，我担心她对你下手，你会把公司交给她管着。” 对于李希盈，杨晓阳今天是头一次这么在意。此前他只是嫌她管的太多，但总归也没有放在心上，但是她竟然可以影响杜立鼎的想法，这让杨晓阳觉察到了威胁。这个女孩野心足够大，而且竟然还能够影响到杜立鼎……这两者联系起来，让杨晓阳总觉得有些不安。 一直以来，他都对杜立鼎言听计从。可是要是杜立鼎听了别人的谗言又该怎么办？杨晓阳愿意为了杜立鼎赴汤蹈火，因此也最为在意杜立鼎会不会犯糊涂。 “晓阳，你真是……算了吧，我听你的——你放心，兔子还不吃窝边草呢，我怎么可能做这种事情？你应该知道她是顾可兰的朋友吧？她怎么可能那么做。” 杨晓阳的担心让杜立鼎始料未及，他怎么也没有想到，杨晓阳竟然憋出来了这么一句话。李希盈不是很合群的性子，杜立鼎也担心她在公司里会惹麻烦。然而他本来以为杨晓阳就是和她有些嫌隙，也是工作上的事情。可是杨晓阳对工作的事情没有任何问题，反而是担心自己，这让杜立鼎既好笑又感慨，也不知道该说什么。 他颇为高兴，杨晓阳还是很听话的，不至于为这么点事和李希盈记仇耽误工作；但他也很感慨，杨晓阳关注的是自己会不会被人蒙骗，也真是足够忠心了。 就冲着他够义气，他也不愿意让杨晓阳担心，怎么也得给他一个定心丸。他也确实没这个心思，保证自然也是脱口而出。 “她们女人的感情可不像咱们兄弟那么铁，指不定能干出来什么事情来。” “得了得了，我不和你说这些了……让她进咱们公司不是图她长得漂亮，是看重她的能力——现在我给你下了保证了，总算行了吧？” 杨晓阳竟然还在纠结，杜立鼎也懒得和杨他再计较了，干脆就直接表明了态度，“你可真行，逼着自己的老板发这种誓，要我说你比李希盈也强不到哪去了，这事我妈都不管我，你倒是事情挺多。” “我这不是怕你一时糊涂，没找到好老婆么。” 得到了杜立鼎的许诺，杨晓阳也不再纠结了。他笑了起来，也让杜立鼎有些无奈。 “那你觉得我该找个什么样的老婆最好？” “最好是个能够帮助到咱们买卖的——比如说你要是娶一个高官的女儿，或者是一个香港大富豪的女儿，咱们一下子就有了通天的门路或者是花不完的钱，那当然是最好的。” “你怎么不去？”杜立鼎翻翻白眼，杨晓阳的话让他想到了刘威，不过他也懒得说了。 “我没那个本事啊——你看我的样子像是能泡到那种妞的人么？” “难道我就像？你对长得帅是不是有什么误解啊。” 杨晓阳笑了起来，“你有本事啊……不过咱也不指望那个，自己老老实实做买卖更好。至于说老婆，要我说的话，其实顾可兰配你就最好——人又懂事，长得也不错，而且心眼还好。带出去有面子，放在家里你出去玩她也不会管你，这不是最好了吗？” “你这哪里是找老婆，你这是想要找个摆设啊……而且可兰哪里像你说的似的傻乎乎的，她可一点都不傻。就她那个脑子和细心的劲头，真要是愿意用在商业上，你怕是更麻烦。” 杨晓阳的话让杜立鼎有所感触，作为自己的老乡，他希望自己也能够找一个同乡最好。在他看来顾可兰是滏阳人，知根知底，因此他就觉得顾可兰是最合适自己的人，这想法也真是简单。 “我不反感你的女朋友想要在公司做事，但那得是你女朋友老实听话才好。要是顾可兰是你女朋友，而且到咱们公司做事的话，她肯定不会一上来就指责我做得不对，就算是有问题也会先和我商量一下，而不会办的这么突兀。” “可是就算那样，你该办的事情还不是得一样办？” “那可不一样……”杨晓阳摇了摇头，“不信你把她搞定了试试？” “你少给我说这些，老老实实干活去——你不喜欢李希盈我不管，但是她的话你该听还是得听。这一次咱们的sns网站，可不能再出任何差错了——这个网站务必做到最好。” “嗯，没问题。就是这个网站，咱们一直都说sns，它应该叫什么名字？” “名字啊……我也想过了，你觉得飞书怎么样？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一四节 年终 飞书这个名字，其实并不是杜立鼎自己想出来的。 这是facebook2008年试图进入中国时，给自己起的官方名字。那个时候，中国的互联网环境还算开放，也乐于接受外国网站进入中国。而facebook当时准备大举进入中国，又不想用脸书这个名字在国内发展，因此，他们给自己起了一个飞书的名字：一方面有音译的内容，另外一方面也包含着公司的业务范围在内。 这样的改名行为其实对外国互联网公司并不罕见，比如说谷歌在没有进入中国前，曾经被中国用户叫做古狗，谷歌的名字也是官方起的——当时还有用户认为谷歌这个名字太官方了，抱怨这个名字不够亲民，可是发展了几年之后，事实证明亲民不亲民不重要，那根本不是发展的重要阻碍。 facebook也是一样，他们的名字虽然起的好，但是却没什么卵用。他们的名字刚刚起好，就赶上了09年的七月五日。对案件事情外国互联网媒体报道颇为偏颇，也引起了国内的不满。从那以后，中国的网络政策一下子从松转紧，facebook再想要进入中国却做不到了。 facebook没有进入中国，但是这个名字杜立鼎却记住了。他觉得这个名字颇为不错，现在需要给自己的网站起名字，他自然就把它拿过来用了——sns网站本身的意义就在于相互联系，飞书这个词语确实有这个意思，杜立鼎也很是喜欢。至于说抄的……业务都抄了那么多了，名字抄一个有什么大不了的？ 这件事情就算是这样定了下来，杨晓阳虽然发了不少牢骚，但是做事还是很卖力气的。他很快就开始尝试着把地推团队开始向着大学校园转移，力求最短时间里面把这些事情做好。 这些事情看起来麻烦，做起来到还算是容易——相比于网吧，大学还是相对比较集中，大多都在城市分布，而且大城市的学校数量也远比小城市要多。网吧的地推还得往各个县区推广，但是大学推广却只需要在二线以上城市里扎根就可以，就地区来说，在大学里做地推反而是更加方便运作，难度上并没有上升。 只是和在网吧推广不同的是，以前的地推可以说是双赢的局面，公司和网吧都能捞到不少好处，因此自然也是合作愉快，没有什么挑费。可是现在在大学里面搞推广，再使用这一招就不太好用了。大学里的各色人物毕竟没有太多的利益可以追求，他们也不可能那么配合森兰的工作，想要不花钱就搞地推，搞起来一套商业模式是没有什么可能性了。 想要在大学里面做地推，肯定是要有些花费的了。不管是在大学里面联系社团让那些大学生们干活，还是为了宣传自己进行的活动都需要一些花费了。要是前一阵子，森兰还真的没钱做这些，不过现在森兰资金不少，也不在乎那一点点花费了，钱可以给到位，网络也已经有了，再做地推自然不难。 同时，为了配合杨晓阳，也为了更好地推广自己的网站，森兰也在策划着自己的推广活动。棋牌大厅那样没有能够一炮打响的错误，他们这一次再也不想犯了，这一次准备把线上线下的活动一起搞起来，一方面在线下提高知名度，让人们愿意看看这个网站是什么。另外一方面在网络上把自己的网站搞得有意思一些，让人看到了这个网站之后不舍得离开——双管齐下，森兰这一次务求能够取得重大成功。 为了这个目的，森兰也是加速运转了起来。与此同时，时间接近年底，公司里各个部门也都忙碌了起来，为了公司的业务操劳着。这段时间公司里面的事务越来越多，别说公司里面充满了紧张感，就连顾可兰这样的外人都注意到了森兰的忙碌。至少，看着从森兰公司回来直接倒在了床上不愿意起来的李希盈，顾可兰就知道她绝对工作不轻松。 “希盈，已经快考试了，你都不复习吗？你在森兰是不是浪费的时间太多了一些？这段时间真的有那么忙吗？你可别把自己累坏了。” 虽然杨晓阳在公司里怀疑李希盈和顾可兰之间有没有可能因为杜立鼎起矛盾，但是这样的想法，在女生宿舍里面从来都没有出现过。面对回到宿舍之后看起来有气无力，躺在床上不想动弹的李希盈，顾可兰还是投去了颇为友善的目光，对她的疲惫也颇为关心。 对于李希盈去森兰公司做事，顾可兰早就知道。只是从一开始李希盈和杜立鼎打赌时，她就觉得李希盈纯粹是在胡闹。顾可兰自己对商业没有什么兴趣，她也不理解为什么李希盈会对于商业那么热衷。一个女孩却事业心那么强，有着那么明显的追求，让顾可兰觉得颇为不可思议。 但是就算是不理解，顾可兰也没有像杨晓阳那样，觉得可能是李希盈看上了杜立鼎：一来顾可兰不认为李希盈眼光会这么差，会看上杜立鼎这样的家伙，二来顾可兰毕竟和李希盈同一个宿舍，她看到了李希盈为了在森兰打工花费了多少力气。用了这么多的力气就只为了一个男人，而且还是杜立鼎…… 顾可兰总觉得不可能——虽然杜立鼎现在好像已经是个成功人士了，可是顾可兰和他太熟悉了，她总觉得杜立鼎骨子里还是自己认识的那个熊孩子，怎么会有大美人看上他？ 李希盈这种女孩要是一心追男人，什么男人追不到？她怎么看都不像是为了谈恋爱才这么拼命。森兰的工作强度很高，经常一天十几个小时，这种工作强度实在不像是女孩子应该承担的，顾可兰甚至觉得杜立鼎简直是把人当牲口用。 “当然很累了啊……现在是年终啊。一年到头了，怎么可能没有事？公司的各个部门现在都是一大堆的事情，全都赶到一起了。我这还算是比较好的，当实习生没有什么具体负责的事情，很多事情不用我操心。要是杜老板当初真的给我分配点什么事情让我具体负责，我怕是早熬不住了。” 听见顾可兰问自己问题，李希盈虽然懒洋洋的躺在床上一动都不想动，但还是张嘴回答了。只是她的问题，也让顾可兰撇撇嘴。 “你哪里会熬不住，你和杜立鼎一样，都是铁打的，只要有事业在，总是精力充沛。而且，互联网公司年终也有很多事情吗？你们有什么可忙的？” “当然有，事情还挺多的。游戏部门那边准备在年末的时候更新一个版本，然后从圣诞节到新年，做一个为期一周的活动。杜老板不是许愿说准备在今年突破同时在线十万吗？这几天他们准备冲冲。” “很难吗？” 杜立鼎当时放的话，顾可兰也是知道的。三个月之内突破在线人数十万，一年之内突破五十万，这是杜立鼎当时的原话。现在眼看年底就到了，顾可兰倒也想知道杜立鼎的话到底应验了没有——虽然在她看来应验不应验区别不大，反正他的游戏已经是在赚取暴利了。 “不难，挺容易做到的。现在的同时在线人数好的时候都能够突破九万了，加上一些活动，突破十万问题不大。”李希盈想了想，马上就做了判断，“杜老板做这种估测还算是比较靠谱的，他不可能胡说八道，要是落个大嘴的名声，以后说话就没人信了，连投资都不好拉……这个事情没多难，甚至都不是公司事务的重点，只要按部就班的去做就没有问题。” 这才是你们公司真正赚钱的业务吧？顾可兰在心里吐槽了一句这不是重点的说法，但还是忍不住再次开了口。 “那什么是重点？” “就是那个sns网站——我们准备在圣诞节前让飞书网正式开通，然后借着这个阳历年，把我们的飞书网办起来。” 说起来这个，李希盈也神采飞扬了一些。比起来游戏那边，她对此明显更加关心。这里面有她的一份力在，她也把这件事情视为森兰未来工作的核心。 “飞书网……你一说这个我想起来了，你们的广告都打到咱们学校来了——我听人说，有人联系学校里面的老乡会，让他们帮忙一起宣传。她们说是弄的宣传海报都印出来了，叫什么‘上飞书，找同学’什么的。” 说到这个，连一旁正在看书的杨静也忍不住插嘴了。而听到这句话，李希盈也是笑了起来，“没错，上飞书找同学……这还是杜老板亲自想的广告词呢。不过他自己也说，怕是这个网站真的办起来，以后会变成‘上同学，找飞书’，毕竟那样的网站肯定用户更多……” “杜老板办这个网站，是看上哪个同学了？” 杨静嘻嘻笑着，带着打趣的语气瞄向了顾可兰。顾可兰却只是笑笑，完全没有在意，“静姐，你把希盈都给教坏了。还有你，希盈，杜立鼎胡说八道你也学他，而且你们这办的是什么网站啊，怎么听起来那么不健康。” “让你知道一下，他对老同学有意思。”李希盈笑着坐了起来，也打趣了顾可兰一句，“而且你弄清楚了，不健康的是你家杜老板，不是我们的网站，我们的网站可不会弄那种不健康的推广活动。我们的推广活动另有内容，而且我敢说，这次推广活动，绝对会让我们的网站一炮打响。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一五节 丑闻 走进机房，坐在电脑前，张洋带着一些期待的心情，轻车熟路的打开了自己的飞书网主页。这才短短几天时间，他发现自己已经养成了每天登陆飞书网的习惯，也让他觉得颇为不可思议。 前一段时间，张洋看到了‘上飞书，找同学，找人一起过圣诞’的宣传，那个网站声称可以让学生们联系到自己的老同学们，帮助同学保持联系，很快就吸引了张洋的注意。 对此，张洋觉得颇为有趣。自从高中毕业以后，他有很多同学都不联系了，也不知道他们的近况如何。当年和自己一起玩耍的小伙伴们现在都在哪里，都在做些什么，这也确实引起了他的好奇心，回去之后他就申请了一个账号。 当他把自己的名字，学校，年级等资料输入网站之后，一个个熟悉的名字出现了，根据他的学校和年纪，网站帮他介绍了那些好友的名字：那确实是他的高中同学们，想不到那么久过去，他们都变了样。 看着网上那一个个还有些熟悉的面孔，张洋当时也觉得颇为有趣：那么长时间没有见面之后，再去看看自己的老朋友长什么样子，看看他们最近在做些什么，倒是也让人觉得别有一番滋味。 从那以后的几天，他每天都会登陆一下飞书，关注一下是不是又有老同学刚刚申请了账号，和自己联系上了。而另外一方面，他还有一个不好明说的理由，也更加重要。 在飞书网站上，他看到了一个颇为熟悉的名字：齐颖，那是他高中时代的班花。虽然时间过去很久，他连那个女孩的样子都快忘了，但是那种怦然心动的感觉他依然还是记得。 几乎没有任何迟疑，他就立即申请添加齐颖成为好友。从那天以后，他几乎每天都会关注一下，看看齐颖是不是有什么新的动态，最近又在做什么。 其实他自己也清楚，就算在高中时期，自己和齐颖天天可以见面，甚至还可以说上几句话的时候，他们也没有什么交往的可能。现在这样远程关心她的状况，更多的只是在远处默默关心她一下，什么用都没有但是他还是无法抑制自己想要这么做的想法。 这些日子，他每天都会这么看看齐颖，在看完这些之余，他也会关心一下其他的网站信息。 毕竟，他又不是痴汉，不可能天天盯着美女看好几个小时。他也会花些时间在自己关注的事情上——而他发现，这些事情在飞书网上看似乎很不错。 平心而论，张洋觉得这个飞书网站还是很不错的。它不仅颜色，字体，界面都让人很舒服，而且关键是信息也很有意思。自从进入这个网站之后，根据他浏览的内容，网站也向他推荐了几个他关注的话题和同好。比起来新闻网站的官样文章，这里的人说话更加随便，也更加有趣，加之网站里不乏一些在各专业处于顶级的人物，时不时地会发表一些专业性很强的看法，让张洋觉得他们比起来新闻网那些说套话的编辑强多了。 比起来其他论坛，这里的发言质量高了很多，也让张洋习惯了使用这个网站。 今天，他也是一样打开了飞书网，准备先看看齐颖的消息，再去看看别人又发表了哪些对申奥的看法——作为一个中国人，对于申奥这件大事，他非常关注。可是刚刚登上了网站，他就看到了一条触目惊心的推荐文章。 《特大丑闻——黑客揭露ada存在舞弊现象，奥运会竟然成了药运会》 文章的标题让张洋很是吃惊，说到了奥运会，再提到了药物，足以让他的神经绷起来：就在前不久，xn奥运会刚刚落下帷幕，中国获得团体第三，可以说表现极佳。但是张扬作为一个体育迷还清楚地记得，就在xn奥运会之前，中国还刚刚遭遇了兴奋剂问题。马家军和游泳队是否用药了的疑问，闹得沸沸扬扬，甚嚣尘上。 那件事情最后情况如何也没人知道，张洋只记得，体育总局为了帝都申办2008奥运会，毅然决定让所有有用药嫌疑的运动员全都不许参加奥运会。 对此张洋觉得颇为遗憾，但是也知道这也是没办法：毕竟兴奋剂这个问题上中国确实有不少前科，也一直都被人盯得很紧，为了帝都申办奥运会，他们不能冒任何风险。 可是那件事情应该已经过去了，怎么现在又嚷嚷出来兴奋剂问题了？ 带着一些迫切，张洋也点开了文章，而很快，他也就了解了来龙去脉。 一个自称为黑客的匿名用户，在飞书网上发表了这篇文章。他自称自己黑进了ada——也就是世界反兴奋剂机构的资料库，看到了ada的药检资料以及用药许可资料。而他自称看过之后义愤填膺，因为涉及到的内容实在让人无法相信。 “ada作为奥运会的官方药检机构，本来应该是秉承着公正的原则的。任何人都不得使用兴奋剂，这才可以知道人类的极限在哪里。可是让人惊叹的是，ada竟然帮助很多运动员隐瞒了用药的问题，甚至还给一部分运动员开具了用药许可。” “在他们的资料库里，某国家运动员七分之一都有哮喘病，体操运动员一半都有多动症，自行车运动员都有身体发冷的毛病，因此官方获准服药。我们以为奥运会是一群追求人体极限的人，可实际上他们只是一群药罐子。” 文章之中，详细的介绍了ada的一系列舞弊行为，他们列举了多种药物的名字和服药的目的，张洋看得头晕脑胀，也没有仔细去读。对于兴奋剂问题，他才不关心那些是什么，他只关心谁用了。 “对于这种现象，我无法容忍。我会将我探知的消息全部在网上公开，让公众获得这些信息的知情权。首先，我会公布一部分服药运动员的名单，让人们知道谁是真正的可耻者。” 比起来前面的话，这些倒是比较有趣了。张洋也马上就看向了那一大堆名字，在里面找着自己熟知的那些。 可很快，他的笑容就凝固了。 “美国田径运动员马里昂·琼斯，在xn奥运会期间服用类固醇药物，从而获得了三金两银的成绩。” “美国田径运动员蒙哥马利，奥运会期间服药，从而获得4x100米接力冠军。” “美国自行车运动员，xn奥运会铜牌得主，环法拉力赛冠军兰斯·阿姆斯特朗，长期服用违禁药物ep一。” 仿佛一个惊雷在耳边炸响，张洋一时间简直不敢相信自己的眼睛。他懒得去看更多的名字了——他本来以为就算是真的有人会在奥运会上搞鬼，弄一些小动作，多半也是实力不济的运动员为求出名而搞出来的，可是眼前的这几个名字却太吓人了。 马里昂·琼斯是这一次奥运会上最引人瞩目的女将，三金两银的成绩，被诸多媒体评为年度最佳女运动员。蒙哥马利是她的男朋友，他们被誉为世界上速度最快的一对；而兰斯·阿姆斯特朗则是被称为抗癌斗士，他不畏疾病，从癌症之中痊愈，获得了两届环法自行车大赛冠军，简直是励志的偶像。 可是这都是吃药吃出来的？ 张洋一时之间简直无法接受，世界顶级的女飞人其实是吃药吃出来的冠军，还和男朋友一起吃；励志偶像，抗癌斗士，也在私下里吃药。这些运动员本来应该追求的是人类体能的巅峰，追求的是人类极限何在，可是现在他们竟然全都在吃药？ 如果连他们都在吃药，那人类还追求什么极限？奥运会岂不只是在演戏？关心体育还有什么意义？ 更重要的是，他们服药竟然还是得到了反兴奋剂组织的许可，是光明正大的服药，是明目张胆的服药——这更是让张洋觉得不可思议。 这些国家不是一个个都在喊着反兴奋剂吗？奥运会的时候，中国不还刚刚因为服用禁药的问题被禁赛了吗？就在前几天申奥的时候，加拿大还在拿着这个事情唧唧歪歪的说中国的种种前科，可是他们自己却在公然服药？ 一方面喊着要反兴奋剂，拿着这个作为武器打压中国的运动员，另外一方面却在背后给自己的运动员服药，而且还硬是用喂药的方式把药罐子培养成了励志楷模，全民偶像 这种节操丧尽的事情，他们真的做得出来？ “这不可能是真的吧” 对于这些事情，张洋依然还是不敢相信，可是眼前却有着ada的内部文件。这些文件里面明确的有着那些获准服药的运动员名单，怎么看都不像是假的。 对此，张洋一时不敢肯定。他终究还是不愿意相信奥运会竟然会如此黑暗，不相信那些偶像竟然如此无耻。他把关注的目光投向了自己关注的那些大佬级别的人物，想要看看他们怎么说。 “作为一个医学专业的业内人士，这些东西令我震惊，但我不得不承认其真实性。想不到反兴奋剂领域内竟然有着如此令人作呕的现象发生。在此我也得感谢那些了不起的黑客，他们让一切公之于众，也让这个行业有可能更加纯净。” 很快，他就找到了自己关注的业内人士的答案，而这答案也终于让他绝望。奥运会竟然真的有这么大的丑闻，还在申奥前夕爆了出来 这件事情绝对会成为全民关注的焦点。 张洋看着这些，久久不能出声。他想发表点什么评论，却又不知道该说什么。可也就在此时，他注意到了网站上面，提醒了齐颖的动态。 “你们都讨论的那么热闹，可是阿姆斯特朗到底是谁啊？” 齐颖的问题让他来了精神，想不到这世上还有这么不关心体育的人。不过这个问题他倒是再熟悉不过。这也让他一下子就抖擞精神，忍不住凑了上去回答问题。 在女孩面前卖弄的机会，他怎么能错过呢？ 至于说奥运丑闻的事情慢慢来，黑客都说了他手里不止这么点资料，自己有的是时间关注这些。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一六节 奥运 谁都没有想到，在2001年初，中国的互联网上竟然会出现这么一件大事。wada竟然官方允许大量运动员服药，如此耸人听闻的丑闻，一下子吸引了全世界的关注。 借着申奥的东风，这些爆料一夜走红，不只是中国的媒体迅速注意到了这件事情，就连一些外国的媒体也被惊动。他们一方面质疑这些事情的真实性，另外一方面也在关注着各方的反应。 中国wada的数据库，从中窃取了大量的运动员信息，这件事情第一时间就引起了来自wada的强烈谴责。他们强烈谴责中国黑客不尊重他人的卑劣做法，并且悬赏寻找这个入侵了wada数据库的黑客。 这个反驳义正言辞，却也等于间接承认了自己的数据失窃，并且承认了黑客曝光的一切信息都是真的。原来在世界顶级的运动大会上，竟然真的有运动员靠着吃药来获得荣誉，这样的消息自然而然的也引发了更多的争论，让事态进一步恶化。 相比于这群猪队友，被点名的几个运动员倒是聪明得多。无论是琼斯还是阿姆斯特朗都声称自己绝对没有吃药行为，绝对经得起考验。这些传言是对自己无耻的污蔑，自己将会和这些污蔑者斗争到底。同时，他们也同样慷慨激昂的指责随意辱人清白，胡乱爆料的黑客。 作为偶像，这些运动员的话还是有不少粉丝愿意听信的，他们在网络上为这些运动员疯狂的进行着辩护，诉说着他们作为运动员的伟大。可是因为证据明显，也不乏有人嘲讽他们的偶像就是药罐子，根本不值得尊重。 一时之间，各种声音吵成一片，各种说法不一而足。而很多人也都还记得那个中国黑客自称手里还有更劲爆的爆料的说法，对此更是万分期待。反正对于大部分人来说，本来就是看热闹不嫌事大，恨不得天天看到有爆料，生活才精彩。 一片吵吵嚷嚷之中，人们把注意力全都放到了运动员和奥运会上去了。很少有人注意到，在这一片吵嚷声中，最早发布这一条消息的平台，也就是飞书网正在获得快速的发展。 奥运丑闻的发酵，使得不少人开始注意到了这个网站：来自黑客的第一手资料，来自顶级高校学生们的小心求证，来自不同人群的各类意见看法，来自自己认识的人的讨论……这一切的一切，看起来很有吸引力。 这个刚刚出现的网站，因为这件事情一下子就获得了大量的用户。人们也开始注意到了这些讨论的形式比起来单独看新闻有趣得多，也注意到了和自己认识的人讨论问题，比在一般的论坛讨论问题更加有效，更加富有价值。 用户不知道什么叫做sns，也不知道什么叫做web20，但是他们切实地感觉到了这种讨论模式很好，也开始热衷这种新模式，开始把这种模式当做了自己交流的新玩法。 飞书网的用户爆发式增长，使得他们成了这一次奥运丑闻的最大得益者。可是虽然事实如此，却没有几个人认为是飞书网策划了这一切。 对国内的用户来说，这样的事情在飞书网上爆料出来看起来很正常：毕竟心浪，搜虎都是正规的网络媒体公司，哪个黑客会和媒体合作？比起来他们，明显是论坛更像是黑客的选择，而且飞书网上的高质量用户证明了他们确实对这件事情有着很大的推动作用，爆料不选择这里，难道还要在猫扑之类鱼龙混杂的地方讨论么？ 而国外的人……国外的人压根就不会关心到底是什么网站上爆料的东西。他们只是知道中国黑客就已经足够了，对于其他国家的网站，谁有那么大的精力去关心？ 至于那些利益相关者，他们更不会这么怀疑了：一个世界顶级的运动员，其背后的利益是极为可怕的。像是兰斯·阿姆斯特朗这样偶像级别的运动员，一年下来就是广告费也得有上千万美元。这一次事件造成的运动员的形象损害，直接给各大公司带来的损失就得超过上亿美元——而造成这么大的损失就是为了推广一个第三世界国家的一个小网站？这看起来未免太不可思议了。 可是，这不可思议的事情却偏偏就是真的。在背后搞出来着一切的人就是杜立鼎。而且他的目的也简单的可怕，就是为了推广飞书网。 这件事情的背后运作，大概已经是半个月以前的事情了。那个时候飞书网终于制作完成，网站的推广工作成为了公司的重点。 网站需要有推广活动，才能够让别的论坛的人涌入过来。要是和别的论坛一样，人们怎么愿意成为申请一个新的网站的用户？而关于如何搞一次活动推广网站，公司里也有了不同的争论。 “按照我的想法，最快也最简单的方法其实就是办一次校花评比大赛。” 对于这件事情，负责和杜立言一起管理网站制作的林奇提供的建议极为简单粗暴，不过也有他的理由。 “比起来别的事情，大学生最为关心的还是哪个姑娘更漂亮。办一个校花评比，绝对可以吸引大部分人的注意。男生为了看美女，女生为了确定自己是美女，他们肯定都会非常热衷这项活动。一个约炮，一个炫耀，校花大赛绝对可以满足这两种心思。” 林奇的话不能说没有道理。但是对此，不等杜立鼎说话，杜立言就已经反驳了。 “这样做确实是迎合了大多数人的想法，却不适合在网站成立之初就这么做。我们现在刚做这个网站，需要拉拢足够多的高质量的用户才可以让网站进一步发展壮大。小九说过，论坛里面提供高质量内容的用户永远只是少部分，这些人至关重要，要是我们一开始就用校花这种东西吸引用户，肯定会把高质量的用户赶走：这种事情也许高质量用户也愿意看，但是要面子的人肯定耻于公然提起，网站上老是说这些，高质量用户肯定就不来了。” 对于这个网站，杜立言也有自己的看法，而他的看法也让杜立鼎点头称是，“你说的有道理……我们需要飞书网将来发展得更稳妥，这么做不太恰当。” 林奇的想法其实没错，sns网站办起来之后，人们确实会把很大的精力放在关注两性关系和炫耀上面。可是这样的事情可以自由发展，网站却不能出面引导：因为这样做，很有可能会把那些真正能够提供有效内容的人赶走。 互动交流网站80%的内容由20%的人提供是个颠不破的真理，把高质量的20%的人群驱赶走了，剩下的人数再多也是不可能贡献出来有价值的内容的。没有了高质量的内容，社交网络肯定留不住人。而把私下里的炫耀和两往变成明面上的事情很容易惹人反感，这并不是一个很好的想法。 不能为了一时的快速发展，把高质量的用户赶走——杜立鼎知道的不少论坛都犯过这种错误，为了追求流行而使得网站内容失去了原创性，变成了转帖讨论的地方，那样的论坛注定没什么发展前途。 杜立言这次倒算聪明，只是很快，他提出来的想法也让杜立鼎摇头了。 “依我看，我们应该更注意那些有真正价值的用户我们可以和帝都各大学的学者们进行合作，邀请他们进驻我们的网站，分享一些治学心得，解答一些学术问题。有了这样的人，我们的网站格调会立即高起来，没人能够和我们竞争。” “可也没人用了。” 对此，林奇一句简短的评价也让杜立鼎摇头苦笑。 杜立言的想法倒也有可行性，另外一个有sns性质的网站知乎就是这么做起来的。但是那种模式并不是杜立鼎想要的模式：杜立言的想法等于一开始就给自己的用户设置了门槛，网站的格调固然是提高了，但是网站的流行程度自然就会下降很多。大部分用户被拒之门外，不能提供信息，这不利于网站发展——web20时代最重要的就是人人都能发表意见，可是按照杜立言的做法，那和新闻网站的区别也就只剩下更加专业了。 而且，所谓的格调其实也没有多大意义，因为网站只要做大了，格调肯定会掉下来。知乎一开始也号称全是专业人士，可是发展一段时间，还不是成了各种故事会横行？枯燥无味的知识讲解肯定没有声情并茂的讲故事有意思，格调这种东西说完蛋就完蛋。 林奇没有考虑长期发展，只想着先做起来就好，而杜立言则是考虑太多的逼格了，也一样不是一个可取的模式。对此杜立鼎摇摇头，也只能说了自己的看法。 “学术太保守，两性关系太过火。这两者都不是什么可取的做法。我们要做的宣传活动，第一要吸引大部分人的注意，所有人都关心这些内容，第二还要和新闻不一样，让人有讨论的余地。第三则是这些东西最好还能够让人发表点独特的见解，以便让人有炫耀的余地……” 杜立鼎说着话，突然明白了为什么微博之类的地方公知横行了：这国怎这样的大问题，肯定能够吸引大部分人注意；定体问的粗暴判断，肯定能够引起讨论；什么话都往外说，自然就能够给别人留下了骂他蠢货的炫耀的余地——照这么看来，公知这东西还真是社交网站发展的好帮手。 只是可惜，2000年这个时候公知们还都蹲在博客之类的地方，看不上小网站，而且他们那些人说不定把网站引导哪条路上，自己控制不住。更何况相比较而言，现在还有更吸引人，更具体的事情。 “我们应该找一些大的事情，全民关注的那种。然后爆料出来一些丑闻，可以引起所有人在意的那种。而这些问题还还要有些专业性，以便让人装逼……综上，我觉得，也许我们应该拿奥运开刀。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一七节 兴奋剂 杜立鼎决定把矛头对准了奥运，这话一出口，就让屋子里面的几个人全都愣住了。不只是在和他说这件事情的杜立言和林奇目瞪口呆，就连在一旁的梅卿瑶，乍听此语也微微抬头。 他们怎么也没有想到，杜立鼎竟然敢把主意打到奥运会头上。诚然，奥运的热度和重要性自然不容置疑，可是拿奥运会当作宣传网站的手段？他们还是有些无法接受。 对于二十年后的人来说，奥运会这个词语已经很难再引起人们的注意力了。在国力一步步变强，民族自尊心得到了提高之后，人们已经不再需要靠着运动员的成就来证明中国人强大了。奥运就是一场体育盛会，至少在大部分人眼里，它没太多的附加意义了。 但是2000年，奥运会还显得非常重要。奥运依然被视为彰显国力，弘扬民族自信的重要机会，也得到了全国人民的关注。尤其是现在，xn奥运会刚刚过去，中国现在还在申请着2008年的奥运。行政院的副院长亲自挂帅主抓这件事情，全国上下对此的宣传程度非同凡响，某种意义上说这是举国瞩目的大事。 把主意打到这样的事情上，试图从这事之中牟利，听起来简直有些作死的意味。一个办不好，不只是上面会不高兴，说不定也会惹得举国震怒，那就真是千夫所指了。那个后果几个人都捏着把汗，甚至不敢去细想。 但是对此，杜立鼎却有自己的打算，而且还是一个颇为疯狂的想法。 “我刚才说了三点，吸引注意，有争议，还能够让人炫耀，这样的事情可不多。但是有一类东西肯定能够满足这类要求——那就是丑闻。只要我们找出来一些丑闻，那么肯定就同时具备这三个要求：它可以吸引人们的注意，一般也都有不少的争议，同时还可以让一部分人有道德优势，从而开始炫耀——这三者都齐备了。” 丑闻这种事很多人羞于谈起，但是每次丑闻出现，却很容易引起互联网的轩然大波。以博客为例，它1998年开始出现的，2000年左右开始流行，但是真正的为人所熟知却还是2004年，而促成它出名的不是什么名人大v，而是木子美——比起来大v忧国忧民的高尚情怀，人们显然都是更加关心隐私丑闻这类东西。 大众的眼光不会总盯着诗和远方，大部分人更喜欢看看眼前的苟且。很多不知道燕大水木的校长是谁，却知道，这些信息确实能够吸引眼球，对于互联网行业尤其如此。 比起来电视报纸等媒体，网络信息有着天然的劣势。不够及时和准确是互联网的弊端，这一点很难追上传统媒体。因此，比起来传统媒体，互联网真正能够吸引眼球的也就是一些电视台不让播的内容，这些东西也只有互联网是最好的发酵途径。 “所谓的丑闻，就是人们以往常识性的内容被打破，喜欢的事物被玷污。人们优势会希望看到偶像被打破，完美被玷污——尤其是当那个偶像不是自己的偶像时。人们希望看到的是不是完美，而是更加接近自己身边世界的真实一面。这会让人心理平衡。而体育明星也算是偶像吧？他们的倒下，想必也能够得到关注吧？” 既然丑闻可以推动社交网站发展，那么寻找一些丑闻曝光出来也就是了。在想到这个问题之后，杜立鼎脑子里第一时间闪过了香港陈老师等人物。这样的消息他还真是随随便便就可以找到一大堆，想要引爆网络，对他来说再轻松不过。 只是作为一个社交网站，除了消息劲爆，也需要一些逼格才好。要是在自己的网站上把陈老师作品摆上来，那这个网站估计也就没什么格调可言了。有些事情自己的网站不能去胡说，那会让人觉得自己网站没水准。 更何况，现在的国内已经有了猫扑，天涯等论坛，这些论坛里面讨论娱乐新闻的人不在少数，质量也颇为不低。要是自己真的搞出来了这些内容，怕是主战场很有可能会转移到他们那里去，飞书网说不定就是为他人作嫁衣裳了。 因此娱乐圈的那点事杜立鼎不能去搞，而想到了奥运在此时的热度，他也立即就把眼光对准了体育明星们。 “体育明星当然算是偶像，而且还是特别优质的偶像。比起来影视明星来，他们更能配得上被称为靠着自己的能力成为偶像，因此对他们的崇拜比起来影视明星也要更加持久，甚至超越不同的文化和种族——你想要通过污化这些体育明星们，爆料他们的消息而引来瞩目？这是个好主意，但是似乎很难吧？” 对于杜立鼎的想法，林奇马上就抓住了，而这个想法的可行性，他也马上就进行分析了，“相比于电影明星，体育明星们成名更多的是依靠他们某一方面的能力和成就。他们靠能力获得了崇拜者，这些崇拜者关心的是他们的能力。只要他们能赢，他们私生活再混乱也无所谓，他们就算有丑闻，影响不大吧？” “是啊，一个明星如果爆出来乱搞男女关系，很有可能会名声扫地，因为娱乐偶像的形象从来都是他们的卖点之一，人们无法接受女明星被包养，大导演搞潜规则，甚至rb的男演员都有粉丝受不了。但对一个体育偶像来说，乱搞男女关系算不上什么问题，很多人根本不隐瞒自己的风流多情，甚至还被崇拜者们津津乐道这些事似乎很平常。” 这一次，就连杜立言也附和了林奇的话，对此也是一样的意见。林奇点点头，继续说了下去。 “就是这样，老板你看球吗？你看意甲的因扎吉，维埃里什么的，女人多的都能出挂历了，日子过得花的很，可是球迷谁在乎？nba更不用说，他们甚至把骨肉皮当做nba文化的一部分，不以为耻反以为荣。运动员从来不是靠着健康正面的形象吸引粉丝的，他们靠的是能赢得比赛。只要他们能够再次夺冠，他们的粉丝可以原谅他们的一切错误，类似的消息并没有多大作用。” “你说的没错。”对林奇的话，杜立鼎并不反对，“体育明星是偶像是因为他们的能力，而不是他们自己塑造的形象。但是这里有一个很大的问题：如果我们揭露体育偶像的时候，针对的不是他们的个人形象，而是针对他们的能力呢？” “针对能力？”听到这话，林奇楞了一下，然后马上就想起了什么，“你如果想要证明一个体育明星的能力不行的话，指的就是兴奋剂了？” “没错，就是这个。” “这个倒是确实可以。”这一次，林奇的眼睛亮了，“可是这个，有证据吗？” 对于靠着能力扬名立万的人来说，最大的打击自然是否定其能力。一个美女被人指认整容，一个演员被人指责找替身，一个歌手被人指责假唱，都是他们最为不能接受的。指责一个自认为有能力的人能力一般，这是最严重的指控了，就算是某些官员们被指控靠关系时，还要强调一下‘能力之外资本为零’，不肯承认自己有其他的依仗。而对于运动员这样纯粹就是靠着能力争得自己的一切的人，能力是假的，那还有什么其他的可说？ 对于兴奋剂的指控，是运动员们面对的最凶狠的指控了，一个运动员如果生活狼藉的话，他还有可能被认为是特立独行，比如马拉多纳；稍微改变一些还能是改过自新的英雄，比如大罗；甚至有些龌龊事数不清还是被无数人尊敬，比如魔术师约翰逊，乱搞得了艾滋病还能形容成艾滋病斗士，甚至于泰森，科比，就算是犯了法又如何？只要能赢得比赛，自然不会有人在意他们如何胡作非为。 但是，一个运动员如果被证实了服用兴奋剂，那么就算是再怎么公关，也很难摆脱骂名——一个运动员的成绩是假的，那么他的一切谁还会关心？ 而兴奋剂这个话题在国内也并不是一个冷门的话题，某位倡导工人要为国家想的表演艺术家，94年春晚上表演小品时，就热情洋溢的抨击了外国人对马家军的服用禁药的指控是无稽之谈——虽然20年后他的话被人抽脸抽的很疼，但是在那个时候，他还是努力的证明了马教练是一位好教练，兴奋剂都是假的。 他的努力也使得马教练功成名就，还利用自己金牌教练的名声成功转行，玩起来了藏獒养殖传销业务。面对各种对藏獒的质疑声，人们很常见的反驳就是‘马教练都养怎么会是假的’这样铿锵有力的话。 不过小品，藏獒，还有艺术家什么的，那都和森兰没有什么太大的关系，爆料自家人的兴奋剂事件？就算是杜立鼎真的有这个心，他也担心麻烦太大，绝对不会做。真正和森兰关系比较大的是人们知道兴奋剂问题的严重性，也知道西方一直以来在这个问题上对中国的打压。而这一点，也是杜立鼎想要的突破口。 “我有个朋友算是个黑客吧。他说他入侵到了ada的资料库里面，得到了一些奥运会的运动员们服用禁药的情况。这些资料里面包括了世界知名的运动员这些被爆出来，绝对算是丑闻吧？” “世界知名的运动员？不是咱们中国的吧？” “当然不是，都是外国人。一直以来，在兴奋剂问题上咱们国内都被国外追着打。这些都是外国人，如果我们的网站上，开始有人爆料外国人使用兴奋剂的事情，而且还不是一次性全部爆料出来，而是分成五章四十八回，隔几天更新一下的话，我们的网站能够拉拢来足够的用户吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一八节 WADA 如果在互联网上曝光体育明星的服药丑闻，能不能引起人们的注意？杜立鼎的问题一出，林奇马上就做了回答。 “当然能。”对此，林奇一点都不犹豫，而且看得出来甚至有些兴奋，“现在正在申奥，任何事粘上奥运，人们的关注度就会非常高。可电视新闻全是些正面的事情，看着没意思，如果这种时候爆料出来奥委会的黑幕，或者是奥运会的兴奋剂事件的话，绝对会引起全民关注。” 对于杜立鼎的说法，林奇马上就作了回答。他的兴趣也被挑了起来，现在一肚子的兴奋。作为一个年轻人，林奇心底里面也是有些唯恐天下不乱的胡闹的胆气的，想到了自己要做的事情可能会引得举国瞩目，他自然也是兴致高涨。 “那么，我们就这样做好了——我们来爆料奥运会服用禁药的人吧，也让人们知道一下，西方那些运动健儿们有多少靠着服药拿金牌的，我想人们会很有兴趣来观赏的——毕竟咱们被外国人指责服药很多次了，咱们也得报复一下才好。” 对于兴奋剂问题，杜立鼎绝对可以找到不少的资料。别说是外国人的问题，就是国内的马家军之流，问题也是一找一大堆。只是杜立鼎无意在国内招惹是非，因此马家军的事情他肯定不准备公开爆料，他总得讨好一下网民用户，因此，爆料外国人的坏消息，这是最好的办法。 “肯定有人愿意看这些，可就是……你怎么保证这是真的？曝光运动员的兴奋剂事件不同于曝光明星绯闻。明星绯闻捕风捉影无所谓，反正没人在乎。但是运动员是否服用兴奋剂了，需要有确凿的证据。兴奋剂得是运动员在比赛期间的体检结果才有效，要是想证明运动员掉包了尿样什么的，那需要做的工作就更多了。我们想要收集这样的信息非常困难，你上哪里去找他们体检时候的资料，证明他们服用兴奋剂了？” 兴奋过去，林奇剩下的问题自然就是如何操作了。杜立鼎说的黑入了wada的事情虽然听起来不错，但是总还有些不太靠谱。wada是反兴奋剂组织，他们查出来的照理说也就不会再参加奥运会了。就算是知名运动员，如果已经被禁止参赛了，那还有什么爆料的价值？找不出来什么足够夺目的消息，所谓的炒作就没有了意义，这事就办不了太漂亮了。 “我没有这样的资料，但是有人有。”对此，杜立鼎也早就有了想法，“你可能不知道吧，在各种体育比赛之中，虽然原则上禁止使用一切药物，但是有些运动员因为得了病，有时候也会申请使用一些药物。如果提前做了申请并且获得批准的话，在比赛期间他们也可以服用某些药物。这样规定是为了某些病人，但是却被用烂了，大量没病的人都在称病，以求比赛期间申请服用药物，而反兴奋剂组织不是根据他们是否需要，而是根据关系的亲疏来决定给什么人开绿灯的。” wada那里能不能挖出来有价值的东西？对此杜立鼎太过了解了。在他记忆里面，wada可是曾经被老毛子按在地上狠狠的摩擦过，所谓的权威性根本就成了笑话。官方给某些国家的运动员服药开绿灯，这样的事情只要爆出来就是国际性的大丑闻，与此相比，几个明星运动员服药根本不算什么。 奥组委负责审查兴奋剂的机构，竟然暗中给服用了兴奋剂的运动员开绿灯。他们有组织的无视某些国家的兴奋剂问题，原本奥运会号称让政治远离，可是却成了政治工具。这要是爆料出来，说不定会给奥运会都蒙上一层阴影，对全世界的体育运动事业都是一次重创。 但是这对于互联网发展，绝对是一次重大的推进：黑客不再是做坏事，或者是闹着玩的手段，而变成了揭露丑闻的正义之士，整个互联网行业都会因此而获得改观。 “这不是明目张胆的作弊吗？”对于这些事情，平时不关心体育的杜立言还是第一次听说，他瞪大了眼睛，也觉得有些不可思议，原本奥运会在他心里是个很神圣的事情，可是杜立鼎提供的消息让他无法想象，“申请这样的服药资格的人多吗？” “那个体育世界第一的大国，整个代表团里面有三分之一的人都患有‘哮喘病’，不得不在比赛期间服药——同样的事情，欧洲的不少国家也在做，澳大利亚和rb也没得跑。这些国家的哮喘病人成为运动员的几率出奇的高，你才是因为什么？” 这一次，杜立言已经说不出话来了。林奇眼睛瞪大了很多，也更加兴奋了。 “如果你说的这些都是真的，这是世界性的反兴奋剂丑闻。这件事情将会在全世界范围内造成极为巨大的影响，甚至可能会彻底改变某些国家，某些运动在人们心目中的地位。奥组委会为此蒙受重大的损失，那些体育行业的商家也会损失惨重——这个影响力太大了，简直超乎想象，而这一切竟然全都是你的一个黑客‘朋友’搞的？” “所以，你建议他干还是不干呢？” “我想赌一把——我们可以做轰动世界的事情，为什么不做？” 林奇的回答让杜立鼎笑了，林奇的想法和他是一致的。 这件事情一出，绝对会轰动世界——杜立鼎前世的时候，奇异熊这么搞了一回，当时就是世界瞩目的焦点话题。奥运会虽然一再标榜自己只是体育运动，但是从来都和政治有着分不开的关系，这样的话题只要被曝光就肯定会引起来轩然大波，对此关注的人群世界各地都大有人在。 而且现在帝都正申奥，奥运本身就是最好的话题；自己也不必担心这些流量会跑到别的网站上去：wada，兴奋剂涉及到的种种药物，运动员的不同种类和明星，这些事情需要很好的专业功底才能够了解，比起来天涯和猫扑，以大学校园为主的飞书网显然更具备这个底气，这不是人人都可以扯两句的历史或者是经济问题，对于药物，需要专业知识才行；自己也不必担心人民会因此讨厌自己的网站：对于敢揭露外国人丑行，为中国人出气的网站，绝对可以获得大多数人的支持。 借助这个机会，飞书网绝对可以一战成名。操作得好的话，自己的公司甚至一跃成为全世界都知名的超级网站，注册自己网站的人数，只怕会以可怕的速度增长。 “等一下，这里面还是有一个问题的吧？咱们国家现在正在申请举办2008年的奥运会。现在国家对于体育这一块也是一切求稳。你去看看电视上，萨马兰奇都快吹成圣人了，对奥委会那帮人也是一味的讨好，为此都没让马家军参加奥运会——国家一切求稳，你却揭外国人老底，上面能允许吗？” 对于他们商议的结果，林奇和杜立鼎已经获得共识了。可是对此，杜立言却依然还是觉得不太合适。他提出来了一个最为关键的问题：这样做事，国家允许吗？ 这个反问，让杜立鼎也有些沉默。 这件事固然是收益极大，但是万一操作的不好的话，问题显然也很大。揭露黑幕说不定会让大众觉得奥运会没什么意思，甚至开始抵制奥运，要是因为自己的手笔影响了2008奥运的申办……杜立鼎敢打赌，自己会死得很有节奏。举国关注的大事，要是杜立鼎给搅和黄了，那他才真是惹下了滔天大祸。 其实就杜立鼎自己来说，他才不关心奥运会。在他看来提高民族自信心的最好方式是提高国家实力，比起来奥运会，航母才是更能提高民族自信心的东西。但是，上面关心这件事，他也不能真的忽视，可惜他也不知道上面是个什么意思，自己做的会不会犯忌讳。 正因为如此，他才准备搞出来一个黑客来做这件事情。真出了事，他可以把责任推给不知名的黑客，上面真的严查，他也就顺势把黑客封了就好——就算短时间内有影响，但是通过卢主任保住了自己的网站不被封，那就万事大吉。 只是这么做确实有些问题，不够稳妥，杜立言提出来了问题，杜立鼎也是有些沉默。 “杜总。”就在这个时候，一旁一直都沉默不语的梅卿瑶抬起了头，轻声开了口。 “怎么了？” “杜总，wada是奥委会的下设机构，现在担任理事会主席的是奥委会第一副主席，加拿大人庞德。”梅卿瑶的语气平静，但是说出来的东西却很有用，“2004年奥运会是在希腊举办，按照惯例，2008年不会再在欧洲举办了。因此今年的四个申请者里面，巴黎肯定是陪跑的，伊斯坦布尔地跨欧亚，大部分时候被视作欧洲城市，也一样没有什么希望。真正和帝都竞争的，其实就只有加拿大的多伦多。” “你的意思是说，现在这个时候如果庞德倒霉了，对帝都申奥是好事？”杜立鼎马上就听明白了。 “帝都申奥肯定会成功的，和wada出不出事关系不大。” 梅卿瑶的话让杜立鼎翻了翻白眼，这官腔实在太浓。不过梅卿瑶话里的意思他听得一清二楚，也是全都明白了，“这件事情对帝都申奥有利无害，上面肯定不会管的。既然如此，那我们就没有什么好在意的了。说不定，我们也可以为帝都申奥做出来一份贡献——我们也试试，做一下无名功臣好了。” 梅卿瑶的话，堵住了最后的一个缺口。一切都没有问题了，杜立鼎对于未来自然也是信心满满，决定干一票大的了。借助兴奋剂丑闻，自己的网站会一举成为拥有顶级知名度的网站，这对飞书网绝对是个很好的开始，可以让他们真正意义上一跃成龙。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一九节 WEB2.0 确定了用奥运会作为吸引用户的最大手段，杜立鼎很快就在反兴奋剂组织找到了足够多的资料。有着智脑的存在，资料获取的毫不费力，他轻而易举的就取得了自己想要的资料，甚至获得的东西比他想的还多。 和他所了解的一样，在兴奋剂问题上作弊，也算是奥委会由来已久的一项手段了。毕竟奥运会的较量本身也是制药行业的较量，服药的历史由来已久，玩弄手段自然也就会随之而生。而他拿出来的这些资料，也足以彻底引起很大的热潮了。 果然，如他所料，这些事情确实引起了风潮，对于这些信息，果然也引起了网络用户如通过节一般的欢庆。 2000年这段时间，对于奥运会人们确实非常关注。而且比起来运动员们取得不俗成绩的正面新闻，人们也确实对丑闻更加喜闻乐见。尤其是被爆料出来的运动员大部分都是美国人，这让网民们更是欢欣鼓舞：虽然此时还发生01年的撞机事件，但是南联盟大使馆的事情也刚过去没多久。对于美国，很多人心里都憋着一股火气，对美国人倒霉也是颇为开心。 尤其是在兴奋剂问题上，中国被查处的次数也不少了，每次被查处了，体委的处置方式都是严于律己，虽然挑不出来什么毛病，可终究让人憋屈。而现在WADA方面竟然爆出了这种黑幕，美国人竟然也有这种问题，自然也让人们有一种‘你这浓眉大眼的竟然也叛变了’的感觉。 90年代，不乏有些人认为美国就是世界灯塔，是一切美好的象征。可是黑客疯狂的行为多少暴露了一些美国人私下交易的丑陋嘴脸。这使得美国人的形象遭受了一次重大的打击，无疑也让讨厌美国的人非常开心——而不得不说，美国过于霸道的作风，让全世界范围内讨厌美国的人很多，在中国也绝对不少…… 当然，因为这是网络上出现的爆料，真正性一时间难以查证，因此电视，报纸等传统媒体并没有在第一时间立即介入。可是在网络上面，对于这些事人们却讨论的越来越多。 “难怪外国人老指责我国服药问题，他们就都没有这个问题——原来人家服药都已经合法化了！” “看了这个数据才知道，原来欧美人民那么多患者还要参加奥运会，真是身残志坚的典范。” “我一直以为中国人奥运干不过美国人是因为我们的制药能力不行，觉得美国能赢是因为制药水平高。现在看起来我还是太天真了——美国人比我想象的还无耻，奥运会不比制药，竟然玩弄手段！” “奥运会本来就是拙劣的游戏而已，也就是中国傻乎乎的愿意被人骗，还要花纳税人的钱去让人耍，这是管理者愚蠢无能的最直接表现。” 在网站上面，各种评论声音都有。有些义愤填膺，也有些诙谐幽默，也有些愤世嫉俗。甚至到了这种时候，还有人在为欧美运动员洗地，认为他们服药不是什么大不了的事情，更有甚者也不知道到底是如何话锋一转，就又转折到这国怎定体问的方向上去了。 而不管这些话语说的是什么，至少他们都在充分的发表着意见，各种论点激烈的交锋，也让飞书网越来越热闹。 这些议论之中，不乏一些真正有头脑，有见识的人物。毕竟森兰从一开始做飞书网站的时候就选择了以大学生群体为主导，同时因为公司地处帝都，本来宣传重点就是水木，燕大，民大为主的几所学校，这也使得飞书网的首批用户之中，确实有些人颇有见地。 从事件一开始，他们就在不断的提供着各种关键性的对WADA文件的解读，以及各种专业的体育知识和医药学知识，什么是兴奋剂，什么样的兴奋剂又会造成怎样的后果，这些问题他们一直都在不遗余力的讲解着，这样的做法固然使得他们自己炫耀了自己的能力，也使得飞书网获得了很多的拥护者。 比起来别的网站，这里的高水平用户明显更多。天涯那边最多也就是历史，国观这些板块有些高手，可是飞书网在理科的领域明显表现更好，自然能够吸引很多用户。 当然，这些用户的发言，飞书网方面也在进行着有意识的引导。对于那些发表出色论点，能够从多方面分析问题的人，他们当然会给予一定的推荐；对于那些只是胡乱谩骂，乱咬一气的，则是要打消他们的热度，免得他们把整个网站的风气都搞坏；对于那些愤世嫉俗，动不动就要把话题引到这国怎方面的人，他们马上就予以了压制；至于说那些还在为美国人洗地，依然认为奥委会绝对没有问题的，他们也会挑出来几个糊涂的给与推荐，好让用户们有个嘲讽对象。 对于这些议论，网站一直都在控制着走向。他们不可能任由网站的讨论方向自由发展，因为那不一定会走到什么方向上去。就像最一开始，森兰会特别选择奥运会这样的大事件作为宣传方向，在随后的宣传中，他们也会持续给予舆论引导。 因此，虽然网络上面对这个问题讨论的非常激烈，但是好歹方向还是没有滑向不可控制的方向。虽然人们对于奥运会的印象变得差了不少，但是对于帝都申奥的事情，人们的热情并没有消退。那些努力嚷嚷帝都申奥是浪费纳税人财产的论点，一早就被网站封杀了，杜立鼎可不会让他们存在太久。 杜立鼎明白得很，那样的话上面肯定不愿意看见。而且就算是不考虑上面的反应，他对那些人的说法也很反感：奥运会在他心里确实没有什么意义，他对体育并不算感兴趣，但是申奥成功，这是一个扩大对外交流，促进经济发展的机会，比起来运动本身，意义反而要大得多。 因此，他在这个方向上引导着人们的舆论。也正是因为暗中的管理，飞书网的讨论虽然热烈，但是却没有偏离主要的方向，这些用户们正在逐渐打造一个观点鲜明而且有吸引力的平台，也使得它可以吸引更多的用户。 一片热闹之中，飞书网正在一点点成长。而一批能力出众，经常能够发表真知灼见的人开始逐渐脱颖而出，成了人人瞩目的焦点人物。这些人物可以算是第一批的网红了，而他们靠着自己的见解走红，也注定使得飞书网比那些靠着大眼睛锥子脸美女走红的网站会具备更好的生命力。 毕竟，那种美女随时都可以找到，只要森兰愿意，轻轻松松的就可以通过好友推荐功能，搞出来一大堆那样的网红。而有见地，能发表看法的网红，可不是那么容易获得的。 通过一个WADA事件，森兰获得了这样的用户，培养了这样的用户，这样的用户也将会成为他们的资本。 这些人的意见将来会越来越引人关注，很少有人注意到，现在已经有一些意见甚至会被那些门户网站的编辑们拿去用了。一开始还是些对WADA的文件的翻译和对药品规定的解释，到了后来，就连他们的评价也一样抄了去。比起来知识比较片面的编辑们，飞书网上讨论的人群种类齐全，知识丰富，他们总能够对同一个问题拿出来不同的想法，比起来编辑们的说法更加吸引人。 就连门户网的编辑们也意识到了这一点，可是他们还没有意识到，这样的变化其实也正意味着一件事情。 以网站和用户相互交流的WEB1.0时代正在过去，靠着门户网站准备好了一切信息，让用户们尽情浏览的时代已经过去了。现在的用户们开始更愿意自己分享知识，同时从更专业的人那里获得足够的信息。 WEB2.0时代已经悄然来临，这是用户与用户通过网络平台相互交流的时代，人们不再满足于官方的看法，对同一个事件，用户们更加希望看到多方的意见，听到不同的声音，这个时代比起来以前的时代更加多元化，也更加难以掌控了。 可是这样的时代一旦到来，就是不可能再回去了的：比起来单方面的接受一种固定的观点，人们显然更愿意听取多方意见，然后自己判断哪一条才是真的，或者是哪一条才是自己更喜欢的。 现在的事情其实就是一个很好的例子：几乎所有人盼望的都不是官方的答案，而是希望知道黑客进一步的爆料。对于官方，人们已经失去了信任，WADA虽然还在努力的做出各种辩解，但是这些话却没有多少人愿意听了。对于来自网络的消息，网民们更希望凭借自己的能力去判断真假，而不是听从官方的意见。 毕竟，醉汉都爱说自己没醉，贪官都爱说自己清廉，犯了法的人总是喜欢各种狡辩，这是人类的共性。到底是诬陷还是揭秘，被指控的人自己说了可不算，比起来他们的论调，人们明显还是自己的判断力更可信。 而事情的发展，也让人大跌眼镜，虽然兰斯·阿姆斯特朗等人还在坚决否认一切指控，而且奥委会那边也颇为配合，拒绝了就这些谣言再次对运动员展开检查，但是其他体育赛事可就没有这么好心眼帮助他们了。奥委会权力再大也不可能关注所有的运动，他们不动手，却有人愿意动手。 而第一个动手捅破这层窗户纸的，也正是让阿姆斯特朗功成名就的环法拉力赛。 ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二零节 体委 黑客的爆料是不是真的，在这段时间一直都是网络上讨论的重点话题。虽然不少专业人士证明了泄露出来的WADA内部文件都是真的，但是这件事情终究没有经过任何官方的认证，也使得黑客的话语可信度有限。 可是，随着事情越闹越大，也有部分具有官方性质的机构开始行动了：网络上的传言，对于这些运动本身都有着很大的伤害。因为怀疑这些运动是否有服用禁药的状况，很多运动赛事都面临着可能的收入减少。因为这涉及到了自己的形象，奥委会对此还在硬撑，可是有些人已经坐不住了。 ASO集团就是第一个站出来的。作为环法拉力赛的举办方，他们的明星运动员兰斯·阿姆斯特朗被怀疑服用禁药。曾经的抗癌斗士变成了药罐子，让环法拉力赛的形象大损，为了挽回自己的形象，ASO集团决定第一个站出来做个表率，以示自己和兴奋剂战斗到底的决心。 他们宣布，为了求证阿姆斯特朗是不是服药，拿出来阿姆斯特朗在99年时候参加环法大赛的尿样，重新进行EPO检测。这位两届环法冠军，抗癌斗士到底是不是一个药罐子，奥委会不想管，法国人却很有兴趣管一管。 EPO作为一种违禁药物，其实在很长的一段时间里面都是没法检测出来的。99年阿姆斯特朗留下尿样的时候，可想不到2000年2月药检部门就有了检测方式，更想不到有人要检测。他留下的尿样肯定有问题，因此这个消息一出，他也就彻底慌了。 他的坚持已经没有什么意义了，法国人犯不上为他说好话，替他隐瞒。舍弃了他，环法拉力赛说不定还更能打造形象。一怒之下，他也干脆破罐子破摔了，在接受采访的时候直接拉扯上了所有人。 “就算是我服药了又怎么样？环法拉力赛的参赛者基本上都在服药，不服药怎么可能夺冠？你们这样严查兴奋剂，对于体育运动一点好处都没有，只会彻底毁了我这个人！” 既然法国人想要让他倒霉，阿姆斯特朗自然也再维持面子，而是彻底撕破脸皮了。法国人要验证他有没有服药，他就直接把整个环法拉力赛拉下了水，直接对外皆宣称，这个运动所有人都服药了。 反正自己要死，也得拉着所有人垫背——对此，阿姆斯特朗倒是一点都不含糊。一直到最后，对于自己服用兴奋剂的问题他也没有任何一点忏悔之意，反而觉得服药是理所应当的事，不值一提。 他的话语只能让人发现他的无耻，此语一出，自然又是引起了一片哗然。顶级运动员竟然真的有人在服药，而且还爆料出来了更重要的某些运动整体都已经沦陷的情况。这样由当事人亲口说出来的信息，比起来原本的网络爆料，无疑更加具有爆炸性和影响力。 当然，这并不是说网络爆料就没人看了，相反，人们对于网络爆料更加热情了。阿姆斯特朗印证了网络上的爆料都是真的，既然如此，那么人们自然也更加好奇黑客手里还有什么其他更完善的资料。 他们很想看到黑客把其他服药运动员的伪善面纱全都撕下来——因为就算是到了这一步，除了阿姆斯特朗之外的其他运动员还是不肯承认自己服药：阿姆斯特朗虽然承认了自己吃药，但还可以用自己曾经患上癌症的事情卖惨，就算是环法冠军被剥夺，他依然还是抗癌斗士，这点始终都没有变。 他不必害怕自己一无所有，想要炒作还有的说。可是其他人则不一样，冠军是他们仅有的东西，他们不可能轻易舍弃自己的荣誉。 而同样，面对阿姆斯特朗的破罐子破摔，WADA也做出来了回应，他们承认在药检方面确实可能存在一些疏漏：毕竟EPO是2月份的时候才有的检测方法，而WADA也是成立才不到一年。刚刚成立的组织，刚刚出现的检测方法，没有检测出来个别运动员的服药情况也只是工作疏漏的原因，并不涉及其他因素。 对于这个补救措施，别说网民，就连媒体都不怎么信了。有了上一次的开口之后，WADA现在已经被人认为是谎话连篇了，他们这种紧急公关的套话自然也没人相信。相反，媒体反倒是更加期待黑客给予的爆料，看看会不会还有什么爆炸性新闻。 而就在这一片吵吵嚷嚷之中，黑客也第二次爆料了。和上一次不同，这一次爆料一早就有无数人关注上了。 “我上一次揭露了一些服用禁药的名单之后，发现很多运动员不以为耻，反以为荣。他们的做法让我感觉到厌恶，而WADA的掩饰更是让我反感。我查找了更多的资料，证明了WADA的做法由来已久。这不是WADA成立之后才出现的问题，在我查找到的资料之中，反兴奋剂机构为运动员掩盖问题的行为，可以上溯到80年代。无论是奥委会还是最具权威的美国药检部门，都有类似的为运动员掩盖服药记录的行为。现在，我将会把他们的名字全都曝光。” 这一次，黑客显然没有再死盯着XN奥运会了。毕竟WADA确实成立不足一年，不管什么问题都推给自己还没有来得及管，这绝对是摆脱责任的不二法门。于是乎，黑客直接把把目光放在了更长远的比赛之中，甚至扯到了十几年前的汉城奥运会，他直接告诉了全世界：比赛服药不是偶然现象，而是历史悠久的官方行为。 而在他的资料之中，也直接给出来了又一批服药者的名字，这一次他爆料出来的名字更是引得全世界一片哗然。 黑客爆料称，88年汉城奥运会，卡尔·刘易斯三次药检不合格。他存在着服用麻黄碱等药物的问题，但是最终美国人却决定帮他隐瞒了事实真相。 这一个消息引起来的反响比之前面那几个人又大了很多：卡尔·刘易斯参加过四次奥运会，获得过九次奥运金牌，是奥运会历史上金牌总数最多的运动员之一。他连续四届奥运会获得跳远冠军，完全统治了这一项目，再加上他在短跑上的成就，综合来说，即使说他是奥运会田径项目第一人也不为过。 可是这样的一个人，竟然也有过服药的黑历史？ 这看起来太过不可思议：退役前的卡尔·刘易斯一直都是形象最佳的运动明星，退役之后，卡尔·刘易斯更是在从事着反兴奋剂的活动。他是无数运动员的偶像，是体坛之中早就封神的人物——而这样的人物，竟然也在服用禁药？ 这简直是在粉碎人们的三观，这怎么可能？ 可是对于这件事情，卡尔·刘易斯却没有否认：他立即通过媒体发表了声明，对这件事作了解释。他宣称，自己在88年奥运会之前误服了药物，也确实一度被取消了参赛资格。但是在他经过抗辩之后，奥委会恢复了他的参赛资格，一切过程都是合理合法的。这件事情他自认为做的没错，但是为了反兴奋剂事业，他宁愿自己不要88年奥运会的一切荣誉。 这份声明的水平比起来其他人明显好了很多。一来卡尔·刘易斯的荣誉确实多，就算是去除了88年的两个冠军他也还有七个金牌，还是世界田径运动中数一数二的人物。二来四次获得奥运金牌的统治力，更让他有足够的底气说自己是误服禁药——对他在跳远项目上的统治力，没人会表示怀疑。 而另外一方面，他能有这样的反应，很大程度上也是因为时间已经过去了快一周了。和一周前人人懵逼不同，随着阿姆斯特朗的认罪，以及WADA的拙劣表现，现在运动员们已经开始人人自危，寻找着补救措施了。负责给体育运动员们公关的人已经反应过来乐，他们开始琢磨各种可能出现的问题，运动员的应对自然就更加从容。 就算是真的被黑客找出来了问题，他们不会那么轻易的被人打倒了。他们可以粉饰自己的行为，让自己看起来不那么过分。他们可以通过买通媒体来塑造自己的形象，最大程度上维持自己的良好形象；甚至他们还可以把责任全都推给教练和官员，声称这一切都是他们逼自己做的，和自己没有关系。 这样的辩解并不算太难，很轻松就可以想到。只是以前他们没有经历过来自网络的打击，对此不太适应而已。但是一旦适应了，他们就知道这其实完全可以从容应对：毕竟黑客连露面都不敢，自然不可能去买通媒体，自己只要买通了媒体，还不是想说什么说什么？ 网络上的用户，才有几个人？比起来电视和报纸，那终究是一种小众的东西。只要电视台肯为自己说话，自己还有什么可怕的？话语权终究还是在出得起钱的人手里的。 公关部门终于开始发力了，看到这样的情况，杜立鼎觉得也差不多是时候收网了：面对公关开始发力的运动员们，他再搞事情就没有多大的作用了。可是让他没想到的是，在他没有收网之前，已经有别人想要收网了——在第二次爆料之后没有多久，卢主任也带着一个客人，拜访了森兰。 “我来给你介绍一下，这位是体委的郭主任。这一次，郭主任来找你，是要询问你一些关于网上的黑客爆料的事情。你认真回答，千万不要有所隐瞒：这件事情不止涉及到了申奥，而且对你们公司的发展也大有好处——你一定要配合工作。” ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二一节 新闻 “最近这段时间我事情比较多，一直都没有管你。可是这才几天的功夫，你都闹得出格了。奥运会的事情，也是能拿来胡说八道的吗？你没有想过这有多恶劣的影响吗？” 靠着奥运会的黑料曝光，森兰已经聚集起来了第一批的高水准用户，而且随着这段时间用户的爆炸增长，他们的注册用户数量也突破了800万。虽然和企鹅的qq那种号称注册用户2000万，同时在线30万的bug级别软件依然还有一定的差距，但是这一轮增长过后，飞书网已经可以说是相当不错了。 而直到了此时，卢主任才姗姗来迟。他突然斥责森兰有问题，显然不是他的反应真的这么慢，而是在故作姿态。 “你们这件事情做的实在欠考虑，兴奋剂的事件一旦曝光，对于奥委会，对于各国政府，对于那些找体育明星代言的大品牌，都是有着很坏的影响。你们这么做看上去是把外国人坑了，可实际上惹出来的麻烦很多：那些大品牌要是收缩了自己的脚步，说不定国内的代工厂就找不到足够的活儿可以接了——这些连锁反应你想到了么？好在现在没有惹出来大乱子，真要是惹出来麻烦，你承担得起吗？” 卢主任的话怎么听都有几分歪理的意思，而且他义正言辞的样子，仿佛此前他真的一点也不知情一样。但是杜立鼎连连点头，也不反驳。他听得出来，卢主任看似是在骂他，其实是故作姿态。在体委的人面前他痛斥一番，即把他自己摘干净了，也不给对方开口指责的机会了——不得不说，在做官上面，卢主任确实很有一套。 “这是我考虑不周全了，卢主任您批评的对。郭主任，我们公司没给体委添麻烦吧？” 杜立鼎自然顺坡下驴，赶紧认错。可是对眼前的体委官员，他也有些在意了：卢主任平时官威不小，可这一次不但亲自来了森兰，而且还要玩这种手段给人看。这位卢主任带来的郭主任，看上去年纪不大，甚至比卢主任还要年轻一些，却能够让卢主任如此对待，也不知道到底是什么人物。 “别那么客气，我就是一个小科长，在体委混个差事，可比不得卢主任正该管你。咱们随便聊聊就好，客气就没意思了。”来人嘴上说着，也真的一点都不客气，也不等杜立鼎发话，他自己就坐了下来，“我姓郭，郭宏兵，说起来咱们还算是滏阳老乡，我爷爷也是滏阳人，只是我在帝都长大罢了。咱们都是自己人，你们两位也别再跟我演戏玩了，我没心情管你们的事，咱们说正题吧。” 郭宏兵年纪不大，貌不出众，但是脸上带着一丝笑意，也有些自来熟的攀谈起来。卢主任的小心思被郭宏兵一句话就点破了，他脸色僵了一下，也不再开口了。杜立鼎暗自感叹郭宏兵这人还真是嚣张，当面也敢如此说话，可是看卢主任不好意思，他还是把话题接了过去。 “郭主任有什么事情吗？” “对着明白人，别说装傻的话。”郭宏兵冷笑了一声，也不和杜立鼎绕弯子，“就是那个黑客爆料的事情，那是你们公司的人吧？” “怎么会，那只是在我们网站上注册的用户。” “只是用户？算了，我也不跟你计较。”杜立鼎的话，让郭宏兵冷笑了一声，却也没再说什么，“好，按你说的，咱们就谈谈那个黑客吧。前一阵子你们闹得挺凶，但是我们体委一直没反应。现在我们准备管管了，你也得跟我好好说说了。” 郭宏兵说话之间带着一种不容拒绝的口气，仿佛他认定的事情就一定是真的。他说话办事都极为张扬，怎么看都不像个低级官员，这也让杜立鼎稍微有了点明悟：只怕眼前这人不是官职大，而是背景深。帝都毕竟是个各路英雄云集的地方，就算是体委这样的冷衙门，说不定也有一两位衙内。看他的样子，应该也是这样的人没跑。 派这样一个人来找自己，杜立鼎也更摸不准体委的意思了。 网络上的爆料已经嚷嚷的全世界都知道了，可是体委那边却一直反应很慢。他们一开始似乎有些懵逼，根本看不出来这到底是怎么个路数，根本没有反应过来。但是反应过来之后，他们还是选择了暂时性假作不知。 杜立鼎估计，他们也想要看看兴奋剂到底是真是假，会有多大影响。要是影响小的话，他们倒是不介意顺手把黑客抓出来，甚至把飞书网查封了也所谓，和奥委会卖个人情。可是要是影响大的话 加拿大多伦多是帝都申奥的重要竞争对手，而加拿大在体坛影响力最大的自然就是奥委会第一副主席，反兴奋剂协会主席庞德。要是能够借着兴奋剂丑闻，把庞德搞得焦头烂额，多伦多申奥的事情多半就得泡汤，体委本来就是打的两头的算盘。 而现在，眼看兰斯·阿姆斯特朗那边已经遮盖不住了，兴奋剂的事情多半是真的了，体委也要出面来摘取胜利果实了。这个心思其实不难理解，只是郭宏兵想要自己说到哪一步就比较难猜了。 “体委希望我们主要解释哪些方面的事情？” 杜立鼎小心翼翼的问了一句，却只是让郭宏兵笑了一下。 “别那么小心，有话直说就好。我知道你担心什么——你担心上边太过官僚主义，不分青红皂白，先把你办了再说。这你没必要担心，我们没那个意思。那个黑客是谁，我不会多问了。你们公司在这里面做了些什么，我也懒得管。我不是不讲道理的人，知道你们做点小买卖也不容易，不为难你们。可你应该知道，上面很重视申奥。我给你面子，你也得给我个面子，帮我们把申奥的事情给办成了。” 郭宏兵说起话来一点都不像个官员，他说话直白的态度简直让杜立鼎惊讶，“申奥现在大事，上面的意思也是希望调动各方力量，最大程度保证这件事顺利完成。飞书网爆料出来这个消息有可能会提供帮助作用。我过来就是和你商量一下，看看咱们怎么互相帮助一下：你呢，为申奥做出点贡献，算是帮我们一个忙，别让事情恶化。而我呢，当然也会回报你，给你一点好处。” “不必回报，我们为国家效力是应该的。”这种时候，杜立鼎自然也知道说两句场面话。 “别说好听话，我不占你的便宜——你不就是想推广你的网站吗？这个再简单不过。你的网站想要单纯靠着网络信息流传发展，得很长一段时间才能办大吧？但是你要是给我把这件事情办好，那说不定能上新闻联播，焦点访谈一类的热门节目，新闻上报道一次，说几句话好话，你的网站规模就能扩大很多倍了。” 郭宏兵自信满满，他说的也确实没有错。新闻可信度上，人们肯定是更加青睐相信有着官方背书的新闻联播这样的媒体，而不是网络新闻——就算到了20年后，人们一样也是更加相信电视，虽然说人们也会抱怨这东西有时候太过官样文章，但是比起来充满翻转，真实性有待商榷的互联网新闻还是好了太多，显然更值得相信。 新闻联播报道一下，绝对可以极大的提高飞书网的信誉。更何况，这个时代互联网还不够普及，网民满打满算也才2000万出头，和12亿的全国人口比起来比例实在太小。相比之下，电视人口覆盖率在这个时代已经达到了94左右，这两者的覆盖人群数量也完全不是一个等级。 网络上就是流传兴奋剂事件再多，门户网站再怎么追着报道，人们也依然会对它将信将疑。但是如果经过了电视台的报道，那么这个新闻就是另外一种意义了。七点档节目只要播出一次，那就算是坐实了，要是七点档的新闻再提到一下飞书网，那飞书网的知名度自然也就会直线提高了，说不定会拉来更多的用户。 这对森兰确实有很大的好处。因此，杜立鼎几乎只迟疑了一秒，就已经决定了好了自己该怎么做：这件事情根本不用考虑，合作绝对是最好的选择。 只是，这里面还有一点问题。 “为申奥做事，我是义不容辞，只是我能够做什么呢？” “你能不能好吧，是你能不能去问问你认识的那个黑客，看看他还有没有什么更加精彩的资料？老是盯着美国人服用兴奋剂，解气倒是解气，可对申奥没什么帮助。让你的黑客朋友帮助一下咱们的申奥流程行不行？让他下点力气，找点加拿大的丑闻出来，咱们大家都高兴。” 郭宏兵说话一点也不客气，直接就把矛头对准了加拿大。而且他言语之间还有些幸灾乐祸的意味，也是一点都不掩饰。 “加拿大的体育丑闻冰球算吗？” “冰球有什么可说的？北美四大联盟吃药不是半公开的吗？这算不得丑闻，没什么可说的。”郭宏兵扫了一眼杜立鼎，对此有些不满，“找点更有趣的你尽管找，不要怕事情闹得大。天塌下来有我顶着，你尽管找就是了。” “要是这样我倒是听那个黑客提起过，说他手里还有更重要的一份资料，只是他不敢爆料。” 郭宏兵这个人，简直不像是个当官的。他身上没有一点官员的谨小慎微，圆滑处事，反而是一副天不怕地不怕的德行。这样的做法，也让杜立鼎胆子壮了起来，有些事情他也敢说出来了。 “说吧，都到这个份上了，还有什么可隐瞒的？有什么事情我替你兜着，绝对出不了问题。” 郭宏兵大包大揽的开了口，看看他的态度，杜立鼎也再次点头了，“好吧，这事倒是可以曝光，只是要注意分寸和影响而已。因为这一次不同于兴奋剂，是真正有受害者的：那个黑客告诉我，他不止有奥运会运动员服药的资料。还有一些教练员猥亵儿童的资料，而这些资料，大部分都是加拿大和美国两个国家的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二二节 一箭三雕 随着兴奋剂事件的逐渐炒热，体委已经从中看到机会了。他们想要让杜立鼎再拿出来一些更劲爆的消息，就此一下子彻底终结多伦多和帝都的竞争。可是就算是体委的人，他们也只是以为黑客入侵了，获取了一些运动员服用兴奋剂的资料而已，他们怎么也没有想到，竟然还会炸出来这么大的一个新内容。 “猥亵儿童”这四个字一出来，郭宏兵的脸色都变了。就算是他天不怕地不怕，也被这几个字弄的心惊肉跳：服用兴奋剂充其量不过是运动员为了名利，不顾比赛公平原则，做了一些不太恰当的举动，再怎么严重也就是对不起竞争的对手和期待的观众，可是猥亵儿童 这样的事情放在哪里都绝对是在挑战人类伦理观，只要曝光出来，其恶劣程度和服用兴奋剂简直不可同日而语。 “你手里的资料确切么？” 郭宏兵的语气变得有些低沉了。这样的事情容不得开玩笑，他也不敢拿这事取乐。杜立鼎也一样认真了起来，语气也严肃了不少。 这件事情不容开玩笑，他就是因为看郭宏兵敢于扛事才开的口，现在他也必须让郭宏兵意识到问题的严重性。 “当然有主要就是发生在美加两国的体操运动领域。”对此，杜立鼎也马上就抛出来了信息，“体操是个需要从小锻炼的项目，在体操界充斥着大量的未成年人。美加体操界存在着大量的猥亵未成年体操运动员的事情，犯罪者包括教练，体操馆老板和工作人员，受害者从初学者到奥运选手。这些受害人，年龄最小的6岁，最大的也未成年，而这些起诉往往会被体操协会弹压，不会向外界透露。但是在美国警方，法庭和儿童福利机构都有大量的档案存留窃取这些资料再简单不过。” 杜立鼎的表情依然还很平静，但是他抛出来的这个消息却让几个人目瞪口呆。而听了这个消息，郭主任也是惊讶地说不出来话，过了一会儿之后，他才张嘴发生，“你还入侵过美国警方的资料库？” “不是我，是值得信任的黑客朋友。” “你的黑客朋友”郭宏兵有些想发火，但还是按捺住了，“好吧，我不和你争。那这些资料里面有什么大人物？就是那种说出来就足以让整个体坛都震动的大人物毕竟你要是弄几个乡村教练，没人愿意理会这事。” “详细资料我那里都有，要说著名人物的话美国体操队的队医纳赛尔，曾经借按摩机会猥亵过多达30名运动员，其中一个是2000年奥运会的美国体操队队员。而考虑到类似事件大概有6580的人会选择不报案，所以他猥亵过的运动员数量估计也得上百了吧。” “这踏马是人渣啊这种人死不足惜！”杜立鼎的话音刚落，郭宏兵就愤然拍案而起。他的手张了两下，然后把拳头握的嘎嘎乱响。刚才说到运动员服药的时候，他还能够当做笑话，觉得事不关己听着乐呵一下，可是现在说到的这些东西，他却只觉得血往上涌，难以接受，就连脏话也脱口而出了。 “可是就是这样的人渣，体操协会还是给与保护的。而且最重要的是，他们完全没有悔改的迹象。在美国这样做的犯罪分子超过百人，而受害者的数量并不确切，因为究竟有多少人不愿意起诉已经无法调查可以说，这是美国体操界的大问题，说是毒瘤都已经算是轻的了。” “触目惊心。”对此，卢主任也做了一句评价，而在评价过后，他也抬起了头，“我还真不知道，竟然还有人这么无耻。以前我以为有些教练借助职务之便，追求自己执导的女运动员，甚至把运动员娶了就已经是人渣到家了，现在看来还真是小瞧他们了。” “你说的那也不是什么好东西这种人渣就都该死。”郭宏兵带着些怒气说了一句，此时他的脸色已经完全变了，“这种事情必须揭露出来不管哪一国的事，这种人渣都该被揪出来，要是任由这种事情发展下去，那咱们岂不是也都成了人渣了？” 郭宏兵的态度让杜立鼎稍微有了一些意外，他没有想到这个看起来年纪不大的官员竟然还有这样的正义感。刚才他还觉得这位衙内行事过于张扬，丝毫不在意别人的感受，也让杜立鼎觉得这人实在太狂。可对于猥亵儿童的案件，他的态度出奇的强硬，倒也让杜立鼎对他的印象有了些好转。 他的正义感让杜立鼎稍微高看了他一眼：比起来不动声色的卢主任，他倒是更欣赏这样的态度。 “该死不该死，我说了不算，你说了也不算，交给上面去判断吧。咱们现在还是说点重要的事情杜总你的意思，是想要把这些披露出来，让外国的那些少年儿童保护组织给奥委会施加压力？这倒是个不错的法子，不过把这种事情当成筹码用，是不是有些太缺德了？”卢主任看郭宏兵有些失控，自己接过了话头。 “那你憋着不说，不就更缺德了？”对卢主任的话，郭宏兵嗤之以鼻，甚至直接就开口顶回去了。 对于这位年轻的公子哥说话，卢主任也不愿意多顶撞，他摇摇头，一副不愿意去想着龌龊事的样子，不再言语，选择了置身事外。郭宏兵也不再理会他，他深吸了两口气，也对杜立鼎说了话。 “这事你应该说出去，也必须说出去就算是为了孩子好，也应该说出去。这不只是咱们和加拿大的竞争问题，那帮人渣都是反人类的畜生，弄死都不为过。咱们披露出去是在做善事。儿童保护组织插手了，事情也许就会有转机，再怎么样也不能让这样的人渣活下去。” 郭宏兵的态度让杜立鼎点了点头。他本来也有此意，只是没有郭宏兵那么决绝罢了。而郭宏兵还是一脸的不快，他在屋子里面又来回走了两圈，还是有些压制不住自己的火气。看他已经表明了态度，卢主任在一旁也再次开口了。 “美国人现在就是在死扛着压力，兴奋剂的事情他们可以一直拖着，死活不给出来检查结果，时间久了，人们自然就忘了。可是咱们给他们来个后院起火，这是一曝光，他们就很难应付了。猥亵儿童不同于服用禁药，这事不用咱们出面，也会自动激起美国人的反应，他们肯定得做点什么了。当然，主要还是加拿大人，他们要是因为这件事情而产生反对奥运会的情绪，那就再好不过了。” 比起来郭宏兵的情绪上冲，卢主任倒是平静的多，还能够继续评价这件事情。作为一个志在仕途的官员，他显然没有那么感情用事，考虑问题更加平静。郭宏兵情绪太过激动，他也就把话题接了过来，顺着郭宏兵的话说了下去。 他的分析，杜立鼎十分认同。这些事情抛出去，肯定会是一个巨大的深水炸弹。而且这一次不同于兴奋剂，这是真正会惹到了利益相关者的。服用兴奋剂不过是些运动员们的事情，大众并不算特别关心：北美四大联赛据说服用禁药的比例相当大，可是压根就没人在乎这些事情闹得再凶，和大部分人也没什么关系。 可是猥亵儿童与此不同，它一旦爆发出来，北美的那些儿童保护组织就会去和体操界拼死撕咬了。对于事不关己的运动员们吃药，人们可以当做笑话，但是对于猥亵儿童的事情，任何国家的人都毫无容忍度。 只要这事被曝光，就能够有个了结了毕竟北美的儿童保护组织的势力还是很大的，足以和体操界拼个你死我活。而正如卢主任所说的，要是真的这么闹起来了，说不定还真的能够激发起来加拿大人民的反对奥运会的热情：毕竟学体操说到底最大的舞台还不是奥运会？ 制止了猥亵案，帮助了申奥，这也算是一举两得。至于说飞书反而在其次了：反正飞书已经有了近千万的用户注册了，以后的发展不会有太多障碍，现在不是最重要的事。 “这个事情你按照郭主任的意思去办吧，一定要办好了。”对于杜立鼎，卢主任又多嘱咐了几句，“这件事情办好了，说不定这还有意外收获啊。” “体操这个项目，咱们国家一直都是有优势的。他们外国人争不过咱们，只能鼓吹咱们迫害青少年可体操运动员谁不是从小时候开始练习的？这纯属无稽之谈。而美国人最近终于是打起来了精神，准备好好搞起来体操，和咱们竞争了。他们要是现在下功夫，到了2008年就是咱们的大敌，不容小觑。可要是闹这么一出，他们想要复兴体操也就没多大可能了，这对咱们可是重大的好消息。” 对于这个消息，卢主任想的更多：田径项目也好，游泳项目也罢，那些项目证明了美国人缺德，对中国的体育事业其实没有多大影响：毕竟中国的田径和游泳项目都不够强势，没法和美国人对抗，把美国人落下了马，最多也就是让别的国家笑哈哈。以中国进入决赛都难的实力，根本不可能从中受益，也就是看个热闹而已。 但是体操运动那就不一样了：这个运动上面，中国正是老大的位置，美国人当年被中国人赶下了老大的宝座，正一肚子火气，准备奋起直追。要是这个时候爆料他们存在猥亵儿童的问题 美国人的体操梦只怕会跟着世界观一起碎掉的。 要是那样，倒也是意外之喜，把美国人的体操复兴之梦扼杀在摇篮里，中国就失去了一个竞争的劲敌。这么说来，这甚至算是一箭三雕，更是非做不可了。 卢主任认真的布置着这一切，杜立鼎连连点头，却还是有些叹气：卢主任做事没什么可挑的，可是杜立鼎却总觉得，反倒是郭宏兵更适合做朋友。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二五节 风暴 卢主任和郭宏兵走了，在从杜立鼎这里得到了更劲爆的内容的承诺之后，他们没有再留在森兰，立即回去联系媒体和体委，准备为下一步的工作努力了。而在他们离开之后，没有几天的时间，央视就找到了森兰。 正如郭宏兵所说的，对于上面重视的事情，各部门做事的速度总是非常快速的。他们没有任何拖延就从森兰这里拿到了资料，而后通知了杜立鼎，曝光可以继续进行，他们会马上把这一期节目制作出来。 而他们的速度比起来杜立鼎想象的还快。就在黑客曝光了第三批的资料，把80年代到2000年这十几年的服用禁药名单全部公布，同时直接把矛头指向了猥亵儿童问题之后，央视的新闻转天就来到了。 比起来网络上的热心人士，央视一出手果然不同凡响。他们不止找了国内外顶级的专业人士来对这些文件做鉴定，而且还直接把这些事情的严重性以极为煽情的语气再三强调。虽然现在奥委会对这件事还没有做出来最后结论，但是央视话里话外的意思就是奥委会在弄虚作假，这绝对是庞德副主席反兴奋剂工作的重大失误。 央视的出面使得事情的真实性大涨，也更加引人注目了。而体委既然动了手，自然也不可能只是在媒体上喊喊就算完了。一边在媒体上继续造势，另外一方面，中国也在奥委会递交了报告，呼吁进一步封杀禁药，保护儿童，要求打造更加公平的运动会。 其实这话由中国喊出来，也算是颇为讽刺。毕竟作为大国之一，中国也是服用兴奋剂的常客，一样前科不少。而且比起来美国人还知道花样翻新，今天壮阳药，明天消炎药总是换着名目吃禁药，中国几十年如一日，出了问题都是吃了瘦肉精，简直可以说是不走心到了一定地步，吃药都吃不出创新性来。 可是虽然中国劣迹斑斑，却从来没有受到过ada的包庇：比起来欧美国家不少运动员通过ada大开绿灯获得参赛资格，中国运动员自始至终没有受过这种优待。虽然平时说起来这个，这种后娘养的待遇让人颇为郁闷，但是现在被揭露出来问题，这也让中国有了足够的底气和欧美叫板：毕竟中国问心无愧，再怎么查也查不到自己头上。 正因为如此，体委才敢这么做。借着轰轰烈烈的体育风波，经过央视的新闻发酵，以及在奥委会那边的正式动手，一下子就炒到了新的热度上，其实说到底也是在向奥委会示威。 中国体委一方面在国内开始宣传自己多年来兢兢业业的反兴奋剂工作，另外一方面则是开始在奥委会嚷嚷着要进一步规范体坛，力争在世界范围内树立起来自己反对禁药的好形象。当然，这样的形象是不是真实的一点都不重要，只要能够帮助帝都申奥成功，那就已经足够了。 奥委会如果还想要争取中国市场，想要避免中国再继续给它找麻烦，他们也必须得在帝都申奥问题上配合一些了。中国的意思不难读懂，尤其是对于奥委会那帮经常性收钱办事的老政客来说，中国想要什么他们非常了解。 而这一次，他们也不得不服软：中国的举动不止得到了来自广大第三世界，得不到ada好处的国家的普遍支持，甚至也有一部分美国人选择了和他们站在同一条战线上。 ada现在形象大损，甚至让他们的权威性也遭到了质疑。这让ada等其他反兴奋剂机构看到了机会，开始了新一轮的撕逼，为自己争取权利，打击对手。在经过了媒体的炒作，各路人士的推波助澜之下，这件事情闹得相当热烈，一时间也让整个体坛动荡不安。 为了尽快稳定局势，奥委会也必须得做一些让步。况且他们也清楚中国要的不多，态度还算是友好，甚至还帮奥委会准备好了退路：中国一方面强调奥运会的公平原则，另外一方面则是也趁机抖搂出来了美国体操界的猥亵儿童事件。这当然不是因为中国对美国儿童有多么关心，而是要给奥委会一个找回面子的机会。 奥委会也很清楚这一点，中国的做法也得到了奥委会的大力帮助：前一阵子因为兴奋剂事件，奥委会也被弄得名声大损。他们被兴奋剂三个字搞得焦头烂额，甚至不知道该怎么办才能够转移视线。可是现在美国人竟然还做过这样的事情，也让奥委会一下子找到了转移视线的大好法宝：比起来兴奋剂，这才是真正吸引眼球的事情，而且比起来兴奋剂，这种事和奥委会牵扯的也没有那么紧，适合严办。 打着保护儿童利益的名义，奥委会那边也立即宣布，会对侵害儿童的事情调查到底。奥委会宣传这样反人类的事情绝对不能出现在神圣的体育殿堂之内，无论如何都要快速清除。比起来查处兴奋剂时候的慢吞吞，这一次奥委会下手又快又狠，一点都不留情面。 毕竟查出这样的罪行，是人人都愿意看到的。和中国之间的谈判还要继续进行，双方需要进一步磋商，可是这件事情办的迅速一些才喜闻乐见。 奥委会对此态度坚决——实际上就算奥委会不动手，美国的媒体也不会保持沉默的。 对于猥亵儿童的事情，美国的媒体动作一样极为迅速：前一阵子的爆料，美国媒体并没有太多的介入，黑客主要针对兴奋剂，这些事情说到底是体育运动员的事情，大部分人只是看个热闹，媒体也还有心情讨论一下黑客和兴奋剂哪个对社会的破坏更大。美国人甚至不乏一些阴谋论，认为外国黑客爆料美国运动员的问题是别有用心，应该支持美国运动员才对——盲目的爱国者哪里都有，就算是那些人服药了，只要还是美国人，就不乏有人支持他们。 可是现在随着黑客甩出来的信息，整个北美的态度就大不一样了：猥亵儿童是一个方面，那些违法者竟然还得到了警方，法院，福利机构的多方袒护——这样一来整个事情的性质就完全变了。美国社会潜藏着猥亵儿童的犯罪不说，竟然司法体系还对这样的人渣予以保护，这也让北美一下子就闹起来了。 事实证明，美国的媒体黑起来自己人也是非常凶残的。问题出现之后，媒体立即就进行着大肆的宣扬，而且他们的调查还要比黑客更进一步，直接顺着黑客的资料，找到了那些提到的家长和受害儿童，获取了第一手资料。他们马上把这件事情炒热了起来。 “没有想到，就在我们身边竟然生活着这样的恶魔。这是经过进行策划的，卑鄙而且阴险的犯罪，是毁灭性的罪行，不仅危害青少年的身体，而且还让她们的心理也饱受摧残。这样的罪行发生在教师和孩子之间，整个社会的信任标准被摧毁了，整个美国人心惶惶。” “而更加可怕的是这样的恶魔，竟然还受到了警察，法院，福利机构的多重保护。那些受害者在进行起诉的时候，竟然还会被污蔑为造谣。他们不只是遭受了恶魔的侵害，他们也受到了当权者的二次侵害。” “我们的社会怎么了？为什么受害者没有做错任何事情，却要忍受经年的痛苦？我们的社会怎么了？当受害者挺身而出的时候，在最终还原事实前，为什么她们却被看成说谎者？” 对于这样的问题的报道，使得媒体一下子站在了道德的顶峰臧否时事。而北美人民也立即就有了极为强烈的反响。对于兴奋剂他们还在将信将疑，想要保护自己家的明星运动员，但是涉及到了孩子的问题，这些人绝对是零容忍。儿童权益保护机构立即宣布介入调查，纳赛尔也在第一时间就被注意起来了。他所在的密歇根州立大学也立即宣布配合调查，一点要把这件事情严查到底。 这种事情没人敢于轻视：就算是以前美国人为了体育成绩而保持了沉默，可是现在已经被捅到了媒体面前，甚至在全球范围内都扬名了，美国人也必须得重视起来了。 以前那些求告无门的家长们，现在被各路媒体找上了门，声泪俱下的诉说着自己孩子的遭遇；同时找到他们的还有各路想要出名的大律师：打这种官司绝对是扬名的最好机会；甚至就连一些政客也趁机找上了门：毕竟这很适合拿来拉选票。 一时之间，美国各方面全都动起来了，而同样被曝光的还有加拿大，他们一样也是重灾区，也有不少的类似事件。而比起来美国，加拿大媒体和官员的反应没有那么迅速，因此他们的老百姓也用更加激烈的方式表达了自己的态度。 多伦多的市民们走上了街头，针对这件事情搞起来了示威游行。一时之间，多伦多举办奥运会的事情也受到了极大的冲击。他们本来是帝都最有力的竞争对手，可是在一连串的打击之下，现在却也有些抬不起来头了。 这一场风波在北美大地上越演越烈，事件的恶化以及媒体的参与，使得整个北美体育界都受到了不少的影响。一场狂猛的风暴已经在美国那边吹起来了，而且看上去很难停下来。而在这一场风暴中，残害儿童的人渣肯定是要完蛋了。 相比之下，反而是中国这边，在央视报道了之后，新闻的热度降低了不少——一来已经被官方认可的事情，没有了太多的讨论价值，二来在主战场转移到了电视媒体之后，网络上面的消息也逐渐归于平静了。 黑客没有再给出来更多有效的信息，到了第四轮的爆料，他只是拿出来了一些美国大学生运动和职业联赛之中的兴奋剂服用情况，吸引力已经大幅下降了。 毕竟，对于森兰来说，他们的目的已经达到了，现在他们更想要的是一个低调的收尾。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二六节 余波 “我早就跟你说过，只要我们的这个活动搞好了，用户超过千万绝对没有问题。当时你笑话我说痴心妄想，现在怎么样？我们确实做到了。” 在黑客第四次的爆料过后，互联网上这件事情的热度已经降下来了。但是对于飞书网来说，这确实一个颇为值得纪念的日子，因为他们的注册用户已经超过了1000万了。 作为一个实名制的sns网站，成立一个月就能够有这样用户数量确实是极为成功。尤其是最后电视媒体宣传的助力，更是使得他们的用户数量一举获得了重大突破，现在的用户数量已经仅次于企鹅的2000万，也堪称全国第二的互联网公司了。 对此，李希盈一样也很得意。在顾可兰面前，她也时不时炫耀了一下森兰的发展。这段日子以来，她经常性做这样的事情，顾可兰都有些习以为常了，对此也只是静静地听着，一句话都不说。 只是炫耀之余，李希盈今天似乎有些郁闷，也不见了往日的意气风发，“真是可惜，这样的手段不能多用，杜老板已经嘱咐过了，以后我们也要低调一些，黑客这种东西以后要尽量杜绝。要不然的话，多玩几次这样的手段，说不定我们可以直接超过企鹅，那才算是真正的成功。” 李希盈话语之间，还有几分意犹未尽。顾可兰微微歪歪头，也是有些不解。 “你们爆料不是挺成功的吗，为什么以后不做了？” “会得罪人啊——我们的爆料造成的影响太大，杜老板怕以后不好控制。” “有什么不好控制的？” “太多了就拿着一次来说，因为这件事，不少体育品牌都在连夜更换代言人，他们生怕自己的自己的代言人是嗑药狂，把自己的牌子一夜之间弄的完蛋了。那些卖鞋，自行车的多倒霉就不说了，就说那个劳伦斯奖吧——戴姆勒集团和历峰集团花费了好久的力气，搞出来了一个劳伦斯奖，结果让我们这么一搞，直接成笑话了。” 真要说倒霉，恐怕没人比劳伦斯奖这个评选奖项更倒霉——2000年的时候，劳伦斯奖刚刚成立，第一届颁奖把最佳男女运动员颁发给了泰格·伍兹和马里昂·琼斯，把最佳复出运动员颁发给了兰斯·阿姆斯特朗。颁发这三个奖项时，这三个人确实都是运动员的翘楚，也算是名至实归，可是现在看来，却似乎有些黑色幽默。 最佳女运动员被吊销了奥运会的一切奖杯，最佳复出运动员干脆被证明整个运动生涯都是在吃药中度过。几个颁发出去的奖项怎么看都是问题多多，劳伦斯奖这个本来应该成为体坛最重要奖项的大奖，一下子就成了一个笑话。 没有人再关心明年的劳伦斯奖会颁发给谁了，甚至人们都觉得这东西拿到与否已经没什么意义了。第一届获奖的名单已经把这个奖项变成了一个耻辱，这种耻辱一般的奖项还不如早死早超生的好。 戴姆勒和历峰两大集团，一个是世纪顶级的汽车公司，一个是世界第二的奢侈品公司。他们联手进军体育领域，结果也算是出师未捷身先死了。大奖刚出来不到一年就成了药罐子的聚会，这运气也是没得比了。 因为飞书网的爆料，一个本来应该在体育届影响力极大的奖项，从一出生就被蒙上了阴影，甚至可能会就此消亡。 “按照这个架势，我估计戴姆勒和历峰都不会有心情继续把劳伦斯奖撑下去，它算是彻底完蛋了。再有那些运动品牌的合同，一年下来就得有上亿的资金吧？现在全打了水漂了。这些钱还只是对运动员收入的影响，还得看到那些更大范围内的：环法拉力赛现在被人骂成什么就不提了，搞了这么一出，怕是连北美四大联赛都会受影响。” 李希盈说的长远影响，其实倒真的不怪森兰了：在兴奋剂事件发酵之后，北美那边的新闻媒体也把这件事情进一步炒的更加火热了。而他们没有把眼光对准奥运会这样的项目，而是直接和自己的四大联赛找起来麻烦了——长期以来，四大联赛运动员们服药都是半公开的，一直都没有人在乎，可这一次，美国媒体借机炒作，也把事情的恶化程度直接宣扬出来了。 棒球大联盟几乎人人服药，可以查证的超过70；冰球大联盟服药人数多达30，这还只是估测的数据。同样，nfl和nba一样也是不缺乏吃药的人，数量比例非常高，可是惩罚却轻的吓人。 lb球员员服药，禁赛十天；nba球员服药，禁赛五场；nhl球员服药这个连惩罚都没有，因为nhl压根连药检都没有。 这样的情况，显然是影响极为恶劣，体育记者们连篇累牍的报道四大联盟的问题，也让不少运动员深受其害。比如说随着超级碗的邻近，nfl运动员们就被记者们骚扰的不轻，而且一些激进球迷的标语，更是让人怀疑今年的超级碗商业收入会不会大打折扣。 当然，这还不是最大的影响，比这长期的影响还有——最近这些年，四大联盟在美国国内的市场已经接近饱和了，他们一直都想要走出美国市场，走向世界。可是兴奋剂事件一出，他们走向世界的脚步自然就不得不放缓了：比如说最近，篮协就以反兴奋剂为理由，拒绝了沪上球员姚日月参加nba选秀的要求——虽然谁都知道这是背后的利益纠葛，但是这个理由找得无可辩驳。 因为这一件事情，四大联赛也会大受影响，其中到底会有多少损失也是难以估计。至少nba总裁斯特恩最近这段时间谈起来这件事情的时候就极为恼火，他一方面强调nba绝对会大力打击兴奋剂，另一方面也一再强调nba形象绝对健康。为此，他也开始了大刀阔斧的改革，甚至要求nba球员正式场合必须穿西装——为了挽回形象他也是拼了，哪怕被黑人球员说种族歧视也无动于衷，闹得nba也是一片沸腾。 “更何况，这背后还有不少其他的争端：ada因为兴奋剂的事情，可信度大受质疑。ada，也就是美国反兴奋剂组织开始跳了出来，想要和他们争权夺利。双方现在撕逼厉害得很，打着反兴奋剂的理由互下黑手。美国包括巴尔科实验室在内的23家运动学实验室都在争斗中被直接封闭了，这背后到底是多少损失，只怕不是那么容易算出来的。” 而最为重要的损失，还有一部分就是来自于ada和ada这两大兴奋剂检验机构的撕逼了。这两家机构全都在指责对方包容兴奋剂，为服药运动员打掩护，行为卑劣不可原谅。而他们的吵架可不是只限于嘴皮子官司，两边各自找着和对方走得近的体育实验室下手严查，也让事态进一步恶化了。 毕竟，这些体育实验室哪一个都涉及到了巨额资金的流动，被查了任何一个都会造成巨大的金钱损失。而他们又偏偏都或多或少的涉及到了一些兴奋剂问题，不可能查不出来毛病。这样一来，来回严查之下，美国的体育实验室也是损失惨重。 “品牌，奖项，联盟，实验室，体育领域的这一次大波动，几乎扰乱了全世界的体育行业，造成的损失也是不可估量的。外国媒体说的十亿美元，其实已经是很保守的估计了，真要是算账的话，可能还要是这的两三倍都不止。要是那些外国公司知道这一切都是我们干的，他们杀了我们的心都有。” 黑客只是作为蝴蝶扇动了翅膀，体坛之内就掀起了风暴。这么多的钱因此灰飞烟灭，想想也是颇为令人害怕：在互联网行业迅速发展之后，这样的爆料行为可能造成的伤害实在太大了，也难免会引人侧目。 在兴奋剂的问题已经淡去之后，黑客的威胁问题也让有些人重视起来了。至少，也已经有人给杜立鼎提过醒了。 “小杜，你这一次做的事情很冒险，我也得提醒你一句：这样的手段以后不许再用。这世上谁都有点小秘密，有事不希望别人知道。可是黑客这种人专门窥探别人的隐私，惹人讨厌。你有这个手段算不算不正当竞争先不说，你这么做很有可能会给自己招来麻烦。” 给杜立鼎提醒的，就是卢主任。一开始的时候，他以为杜立鼎只不过是意外的得到了ada的资料，对于杜立鼎的爆料并没有管太多。可是随着杜立鼎抛出来了自己还在美国检方，警方，慈善机构都弄到了不少资料之后，卢主任也意识到了问题的严重性。 杜立鼎的技术要是针对错了目标，那可就是大威胁了。 虽然他板着脸训斥了杜立鼎，但是道理杜立鼎对此也连连点头：确实，黑客对很多人来说都是潜在的威胁，一个弄不好就会惹得人人痛恨。这一次把目标对准了国外还没什么，但是要敢在国内用这样的手段，那绝对会死的很有节奏。 这类技术以后最好就不要再用，最好让人彻底忘了自己有这技术才好。从卢主任走了以后，杜立鼎也和自己的几个手下透露了这个意思：以后再做宣传，尽量不要再用这种手法了。 他的意思，李希盈倒也能理解，只是多少有些觉得可惜。在杜立鼎那里她没说什么，在顾可兰这个局外人这里，她也多少发了几句牢骚。 “互联网平台发展下去，难免平台上的人会畅所欲言。我们总是要给予适当引导的，可是一个弄得不好就会搞成媒体性质。上面管束的也是太严，弄得我们什么都不敢做了。结果弄得我们现在只能搞些春节祝福之类的活动——天天盯着这种无聊活动真是没劲。” 李希盈对此也是抱怨了几句，可是她的话让顾可兰注意到了什么，“天天盯着？难道你过春节也要在公司里面守着吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二七节 盈利 有些时候，人和人关注的事情真的是不一样的。这一段时间，森兰那边为了飞书网几乎是用上了一切力气，从地推到技术再到官方渠道，他们全都动员了起来，可是这些事情，对顾可兰来说却没有多大的影响。 作为一个非常标准的学习刻苦的好孩子，顾可兰一向对于体育兴趣缺缺。兴奋剂的事情闹得天翻地覆，对她来说也只是一些聊天时候的笑谈而已，从来都没有真的在意过。而比较起来，她倒是更关心大一上学期即将结束，再过几天就要回家过年这件事情。 大一的生活已经过半了，顾可兰也把大量的时间用在了适应大学生活，以及适应燕大的快节奏的学习上面。可是她非常清楚，自己的那几个好朋友可就未必了。眼前的李希盈就是个很好的例子：这半个学期以来，顾可兰发现李希盈真正好好学习的时间似乎就是临考试的三天，似乎对她来说，现在森兰公司的事情才是重点。 人各有志，李希盈以前一直这么做，顾可兰也从来没有多说过什么。可是今天，李希盈话语之中竟然透露出来不准备回家过年的意思，顾可兰就有些惊讶了。过年和父母团聚这么大的事情在李希盈眼里竟然还不如森兰的商业发展，这就让她有些难以接受了。 就算是有事业心，这也太过了吧？ 但是对此，李希盈却一口认了下来。 “这个假期我确实不准备回家了，我就留在帝都——我跟我爸爸说了，我要在帝都打工，勤工俭学，我爸爸妈妈已经同意了。” “过年不回家？这要是我爸爸，早就和我翻脸了。”顾可兰耸耸肩，一直以来她都是个乖孩子，在她心里不能理解为什么李希盈把工作看得比家庭重，也想象不出来这话怎么和父母说，“你想要做事我也理解，可是也不能太拼命了吧？” “不是拼命，是必须要做的——今年过年，杜立鼎说他要回一趟老家，过年那几天他和他哥都不在帝都。他留下杨晓阳看家，把事情都托付给杨晓阳了。可是杨副总那个人忠诚没的说，办事能力就太一般了。我估计着他要是遇到点事，自己都处理不来，我留在这里也许可以帮他一把。” 对自己为什么要留在帝都，李希盈也解释了一下，听到她的话，顾可兰也是哑然失笑。 “你什么时候这么好心眼了？” “我不是好心眼，我是找机会上位——过年的时候，星图，飞书，还有《洪荒》都有各自的活动，各自的部门不仅不可能停止运转，反而还得更加辛苦。可是这么多的部门一起做事，难免会有问题，真的遇到了事情，杨副总懵了，我处理好了，杜老板以后就知道该更器重谁了。” 李希盈的野心从来没有停止过，尤其是这次事件之后，飞书网获得了初步的成功，也更是激发了她想要大有作为的想法。而杜立鼎这个时候却要回老家，也让李希盈更加觉得自己该担负起来更多的责任了。 “过年这段时间，本来我以为杜立鼎肯定会在帝都呆着的。可是谁想到他竟然要回老家，那就是我的机会了。也不知道他到底是怎么想的，现在是回老家的时候吗？” “是不是都得回去啊——我记得没错的话，他姥姥是正月初五的生日，过年可以忘，这个不能忘。而且他姥姥今年过七十大寿，老人家的整生日难得，他无论如何都得赶回去。” 对于杜立鼎家的事情，顾可兰倒是颇为熟悉，只要一提起来，她立即就说出来了原委，“估计他也就在那里呆几天吧，过了初五肯定就回来了只是初六的话票应该不好买吧？到时候他也该着急了。” “傻姑娘，你当他还要跟你一样去挤火车啊？他自己有车好不好？前两天他刚买的新车，你不知道吗？” “新车？他不是有一辆奔驰了吗？” “那不是借的吗？而且就一辆车用着也不方便。前一阵子公司年关，他就一口气买了三辆，一辆奔驰还给王志冬，借旧车还新车，也算是做人情；一辆丰田霸道，送给杨晓阳跑业务用的。他自己倒是蛮低调，只是弄了一辆切诺基自己开我本来还撺掇他再买一辆跑车开着玩，可是他竟然说他不喜欢跑车——年轻人竟然不喜欢跑车，他到底怎么想的。” “他几个屁股啊，还要好几辆车？”李希盈的话，让顾可兰眉头皱了起来，“一辆车好几十万吧？你们公司这么花钱，是不是太大手大脚了？” “公司需要的钱本来也不差那百十来万，这点钱没什么大不了。我们是个公司，需要用钱的时候可以借，可以赚，靠省钱是肯定不够的。买两辆车没什么大不了的，其实现在我已经有些觉得杜立鼎太过低调了：好歹也是个大公司老板，怎么跟个老头似的，喜欢吉普车。” “吉普啊我记得他小时候，他爸爸开的就是吉普，有时候接他们上下学也会开着车在门口等他。后来他父母离婚了，他们兄弟俩就只能步行上下学了。现在他也买吉普这是情怀吧。” 杜立鼎想要买吉普，顾可兰一下子就明白了为什么。她想起来了小的时候，杜立鼎父母离婚之后，有不懂事的同学，曾经嘲笑杜家兄弟以前出门坐车，现在出门只能走路，说他妈被他爸抛弃了，说他们兄弟俩是没爹的孩子。当时杜立鼎虽然什么都没说，只是把那个家伙打了一顿，但是他的阴沉的脸色也说明他肯定没有那么轻易地把这事抛诸脑后。 那个小心眼的家伙非得买辆吉普回老家，估计也是记仇，才非得要开切诺基。可这都过去很多年的事情了，杜立鼎还这么小心眼，对此，顾可兰也只能摇头无语。 “你对他们家，还真是特别了解。”顾可兰对杜立鼎的了解程度，让李希盈歪着头看了看她，“难怪你这给他当上管家婆了不过你多余管这些，而且为什么你会觉得我们很穷？谁告诉你我们没钱的？” “你们这一段时间开的业务不都是不赚钱的吗？这么多不赚钱的业务，不穷也难吧？” “是你对我们公司的盈利能力有什么误解吧？”李希盈听到这个也是笑起来了，“公司现在主要收入还是靠网游，不过随着用户增多，每个月的收入应该都有1500万以上了。虽然因为开办了飞书网，星图平台等多个业务，公司现在的开销也有些大，但是我们的月盈利还是在500万以上。实际上就是去年三个月的时间，公司的收入也超过了4000万，利润在2000万左右。别看我们赚钱的日子短，但是论收入，我们在全国范围内都是顶尖水准。” 4000万的收入，即使不谈那可怕的利润率，也是非常高的收入水准了。网一作为一个上市公司，2000年一年的收入才不过3300万人民币，比起来森兰还要更少一些。而今年一年，如果顺利的话森兰的收入将会超过两亿——这样的数字就是比起来心浪都可能会更多了。这个年代的大部分互联网业务都不怎么赚钱，相比于别的业务，网络游戏确实是极为暴利的盈利项目。 上千万的钱是多少，顾可兰也是有些没反应过来，看顾可兰还是懵懵懂懂的，李希盈也忍不住再次开了口，“我这么说吧，你们老家不是有个钢铁厂，全国都闻名吗？滏阳钢铁去年一年的净利润是75亿，也就是说森兰明年的利润能够顶的上十分之一个滏阳钢铁了。这还是不考虑整个游戏市场的继续上升的态势以及我们的新业务的情况下。要是考虑上这些可能过不了几年，我们的利润能够顶的上半个滏阳钢铁。” “你在开玩笑吧？” 这一次，顾可兰终于动容了。钱数她也许不太理解，但是说起自己家乡的企业她还是蛮清楚的。 “怎么不可能？你们老家的那个企业毕竟是实体制造业啊，利润高不上去，尤其是现在竞争这么激烈，为了保证市场就只能一再降价——滏阳钢铁这三年来营业额年年上涨，可是利润率年年下降，利润就没有涨过。而我们面对的新兴市场不断扩大，利润又高，说是赶上半个已经是很客气了。” 顾可兰一时无语——在她的印象里面，滏阳钢铁一直都是无法比拟的巨大公司。那是全国排前三的钢铁企业，是滏阳的经济支柱，一个企业撑住了滏阳半个城市。可是森兰一个新兴不到一年的企业，竟然就有着滏阳钢铁十分之一的利润 这个事情太过疯狂，简直让她无法想象。 看看目瞪口呆的顾可兰，李希盈也笑了起来，这个样子的顾可兰，让她觉得特别有趣。 “现在你是不是有些后悔，没有加入我们公司了？要是当初你不那么矜持，做了森兰的股东，现在你手里至少也有了好几十万，想买什么都可以买了。杨晓阳今年就拿到了上百万的分红，刚刚在帝都买了一所房子，你要是当初跟这森兰一起做事，现在也能把你的父母接到bj过年了。” “我没那个命，也不羡慕你们。”听到杨晓阳又买了房子，顾可兰也是有些好笑：这个家伙这一年都买了两套房子了，从滏阳一路杀到了帝都。不过听李希盈的话，顾可兰也有了一些疑问。 “杨晓阳的分红怎么会只有100万？他不是有10的股份吗？按理说也应该有200万的分红吧？” “公司又不会把钱全都分了啊实话告诉你，我们公司现在正在准备新的项目，杜立鼎准备初期先投资1000万。不过这个事情要是真的想要完成，可能投资还需要很多，这一次，我们是真的有大动作。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二八节 微软 “你还真别说，这专业的写剧本的人，和咱们的水平就是不一样。你看这剧本写的，比起来咱们自己搞的那些玩意儿就是强得多。行，这钱没有白花，咱们这一次算是找对了人了。” 放下手里的稿件，杨晓阳满意地点点头。虽然表面上他一脸的泰然自若，但是在心地里面，他多少也有些啼笑皆非：想不到自己一个职高都没有毕业的人，竟然也有一天可以对大作家写的东西评头论足，这世界还真是讽刺。 可是这事他还非得做不可，因为这件事情涉及到了森兰未来发展的重要环节。杜立鼎说过，公司现在最在意的就是新游戏的开发，他对此看的无比重要，不仅给了1000万的资金，而且还特别嘱咐要加班加点的去做。今天已经是大年三十了，就算到了这日子，新游戏的制作也没有停下来，足以见得公司的重视程度了。 而他手里的文稿，也是另外一个证明：这一次森兰制作的游戏已经不是自己编故事了，而是真的请作家来写稿子了，这也证明了他们的态度认真。 前一段时间，森兰搞起来了飞书网。为了推广这个网站，森兰一方面在挖掘那些有见地的人在自己的网站上发表意见，另外一方面也花钱联系了一些比较专业的编辑，作家，邀请他们进驻飞书网，让他们在飞书网上发表一些比较有文采，有见地的议论。 这样的做法并不少见，而且花费的资金其实也并不是很多。但是对于森兰来说，他们却得到了不少的好处。除了给网站做宣传之外，他们也在那些人里面挑选出来了一两位不错的编剧，商量着委托他们给自己写故事的脚本。 森兰的委托根本不愁找不到人，2000年这个时候，这类人的收入并不算高，就算是给电视剧写剧本的专业的知名编剧收入其实也很一般：一集电视剧能够有两三万块钱，这就已经是业界顶级水准了，而森兰能够拿出来的钱可远比这个高，自然轻松的找到了人干活儿。 愿意给他们干活儿的人多得是，至于说写游戏剧本这种事情太没逼格——只要有钱，逼格什么的没人关心。真要是有人在意这些，他们那些电视剧也不会写得那么扯淡了。文人的风骨早在他们写那些偶像剧和清宫戏的时候就全都死光了。 有了这帮人的帮助，森兰的新游戏，剧本也算是鸟枪换炮了。比起来杜立鼎那个时候靠着自己对洪荒小说记忆搞出来的乱七八糟的神话大杂烩，这帮人写剧本的水平无疑高了很多。看着眼前的剧本，就连杨晓阳这样对文学压根没什么见识的人也赞不绝口：至少那些台词看起来似乎很有深度。 “剧本写的不错，就照着这个样子让他们继续写吧，这事你比我懂，也不必非得来问我。只要你记着，这个游戏和洪荒不一样，它不用太赶时间，但是一定要做得足够细致，足够出色——九哥说的是咱们要做世界一流的游戏，这个要求你可不能忘了。” 对于来和自己汇报的人，杨晓阳虽然说得认真，却也是和颜悦色：这个人叫马良存，以前是跟着牛振生在洪荒的开发小组做事的。现在森兰开办了一个新的游戏工作室，把他和原本在飞书网那边的白图南都调了过来，负责这项新游戏的制作。马良存的能力颇为不错，而且也算是森兰的第一批员工，现在也是新游戏工作室的负责人，对他就算是杨晓阳也要客气几分。 嘱咐了几句之后，杨晓阳也看看了时间。想想明明都已经是过年了，游戏工作室竟然还在加班加点的干活儿，杨晓阳也没有再多说什么，“工作的事情要做好了，但是也别着急。今天都过年了，也别再拼命了。洪荒那边的人走不开，你们这边的人想要早点下班的话也没关系——过年了，咱们也别太不近人情，让下面的人骂街。” “没关系的，我们不急着走。”马良存笑着点点头，表示接受了杨副总的好意，可是嘴上说的却完全不一样，“反正我们这个小组都是些单身汉，就算是回家也是自己过年，没什么大不了的。在公司里面多聊聊天，反而不那么寂寞。而且杨总，咱们小组的人现在热情都非常高，你是不知道，杜总一说咱们要制作一个真正的世界一流游戏，那些家伙们都多么激动。” 马良存说着话，自己也有些眉飞色舞。显然他也是属于那些特别激动的人的一份子。听着他的话，杨晓阳含笑点头，只是对于这个制作顶级游戏的想法，杨晓阳也是有些心情复杂。 这一次森兰成立了新的游戏工作室，开始制作新游戏。杜立鼎准备把它做成世界一流的游戏，对此，杨晓阳早就知道了。只是想想大制作花费的资金数量，杨晓阳依然有些觉得心疼。 只是这些话，他实在不太好说。毕竟这件事情不只是开发者们信心满满，杜立鼎也一样志在必得。他还记得前一阵子，杜立鼎准备建立新的游戏工作室时是何等的郑重其事。 “咱们这一次用丑闻爆料的方式吸引了全世界的主意。那些外国的用户估计不会注意到咱们这个网站平台，但是总有些同行会注意到我们的。那些投资商，还有硅谷的同行们，总有些会在这件事情之后注意到我们，我估计过完这个年，我们可能就会迎来一些新的朋友或者是麻烦——总之不可能依然那么平静了。” 对于前一段飞书网的宣传，杨晓阳自然全都知道，有人关注到自己，也不一定绝对是坏事：至少比起来无人问津还是要好得多的——森兰的创始人是杜立鼎和杨晓阳，他们两个在资本运营的领域都没有特别好的关系网络。自从森兰成立以来，他们只收到过一次投资的倾向，还是来自idg这个只能在国内充山大王的投资公司。 对于idg，杜立鼎一直都看不上。他想要联系上真正的华尔街的投资者，那些人在美国的关系网络可以帮助森兰走出国门，对日后的发展更有帮助。通过这一次的事情，能够走入华尔街那些人的眼帘，已经算是不错的成就了，为了这个目的，闹得大点其实也不为过。 “只是华尔街的那帮人一向都对咱们国内的市场不是很看得起。咱们要是一直都只把目光放在国内，死盯着国内市场，我估计就算他们联系咱们，也就是给咱们一两千万美元，就准备要咱们大量的股份——在他们看来那就是很不错的出价，可这个咱们没法接受。所以我也准备干脆我们走出去，做一些更能够引人瞩目的事情。” 杜立鼎确实想要制作世界顶级游戏，但是他的目的却不是那么纯洁，和这些一腔热血的人不一样，他从一开始就准备存心不良的做事。 “我的计划是制造一款游戏，卖到国外去——一来，我们证明自己的技术，让他们知道我们不是废渣。二来，扩大收入，毕竟外国的游戏市场确实比国内要大。三来嘛这也是咱们仅有的能选择的方向了。毕竟游戏产业相对而言比较成熟，咱们去外国卖游戏没太多的麻烦，而互联网就不一样，美国人那边说不定搞出来个什么理由卡咱们，咱们就没法做下去——想要把互联网做到国外去，得在华尔街找到靠山之后，现在咱们还是稳妥点好。” 对于如何把公司开到国外，杜立鼎也是野心勃勃。但是野心勃勃不代表他脑子被烧糊涂了，什么事情都敢硬来。有些事情不能太过急躁，否则很容易被外国人暗算到——杜立鼎从来都不信美国就是彻底的自由天堂，多年之后的贸易战不提，就算是这个时候，默多克想要入股媒体行业，还不是得加入美国国籍？ 有些行业贸然进入危险太大，相比之下游戏产业算是个好选择。 只是当时听完了他的话，杨晓阳也还有一点疑惑。 “可是，我们想要在外国卖游戏还是很难的吧？你跟我说过，外国的电脑游戏和国内一样不赚钱，尤其是开发商更是没有利润。而外国游戏占大头的是主机游戏，可是rb人对主机平台控制得很严，他们刻薄的厉害不说，咱们没有足够的发行渠道，宣传不到位，也没法让游戏得到足够的重视——想要制作游戏销往国外难度重重，怎么这一次你的想法变了？” 对于杜立鼎的想法，杨晓阳不会去反驳。但是就算如此，他也还是有自己的疑问。寒梅引擎的性能很强，当初他们一拿出来，公司里面就有不怕事的技术员嚷嚷着应该制作顶级大作，尝试着出国销售，扬我国威。可是当时杜立鼎一口否决了这个建议，怎么现在又提起来了？ “此一时彼一时。我们面对的麻烦确实很多，但是说白了其实一个是花钱太多，很难回本，另外一个就是发行商不好找，国外宣传成本高，没人给我们做宣传，我们自己又做不起，所以怕游戏销量不高。这两点都是很大的问题，以前也确实如此，但是现在，我们有个机会，说不定可以让这些问题都不复存在。” “什么机会？” “你知道微软公司吧？”杜立鼎自己也觉察到了自己问了一句废话，自己也笑了起来，“微软公司最近表态，说他们准备进军游戏机市场，搞一款游戏机出来，和索尼公司搞竞争。他们把自己的游戏机定名为xb一x，准备在今年年底发售，现在正在联系游戏开发商，给他们制作游戏。我跟你说的问题，一个是我们没钱开发，另外一个是我们没钱宣传，但是钱这种事情，对微软来说算是一个麻烦吗？我们没钱不要紧，我们可以让微软帮我们出这笔钱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二九节 Xbox “想要进军海外市场，靠我们自己的力量肯定不够。国内公司在资金技术上比起来国外差距太大，我们必须得借助一些帮助。而现在，美国人在游戏市场上有所动作，这实在是个再好不过的机会。” 新世纪之初，全球的游戏市场最主要的部分还是主机市场，而美国靠着自己强大的消费能力，在世界游戏市场上占有举足轻重的地位。可是说起来比较尴尬，他们的是在当年雅达利作死导致覆灭之后，就已经完全被rb人占领了。可是说现在的美国主机游戏玩家很大一部分都是被任天堂培养起来的玩家，在此之后，索尼的ps一出来也占据了一大部分市场。可是美国人自己的游戏主机，一直都做得不怎么样。 这倒不是说没人努力过，有些游戏公司做过这方面的尝试——比如说ea的创始人特里普·霍金斯就曾经尝试过搞了3do公司，想要推出主机……然后成功的搞砸了，还搭上了魔法门和英雄无敌系列；同样，苹果也曾经雄心勃勃的想要进入游戏机市场这片领域，但是最终的结果也是狼狈退出。 按照现在的主机市场来说，不算微软的话，主流的主机厂商其实也就是两家——一家是任天堂，另外一家是索尼。除了他们之外的其他公司几乎都已经放弃了主机，包括世嘉都已经在主机硬件上丢盔弃甲，到了2000年也不再和索尼斗下去了。 ps2的发售，彻底击溃了世嘉的信心。可是ps2的出现也给他们他们引来了新的竞争者——在经过了多年经营之后，现在的微软已经是变成了庞然巨物。在赚钱赚得飞起的同时，他们也有些拔剑四顾，不知道该往哪个方面投资了。比尔盖茨有的是钱，他想要开拓一些新的市场，而他选定的市场就是游戏主机。 而这就是一个机会。 “雅达利之后，这些年美国的游戏机市场一直都是被rb人所控制的。对这样的局面，美国的游戏厂商当然也不会特别满意，早就想要做些什么了。比尔·盖茨选择现在进入这片市场其实背后是美日两国游戏厂商的竞争……这是两个在对抗的巨人，他们的对抗可以让我们从中取利。” 其实在杜立鼎看来，现在美日游戏厂商的对抗，大部分都是rb人自己作死的结果。自从80年代开始，任天堂基本上就控制了美国的游戏市场。这些年来，美国人也习惯了玩rb的游戏，对rb的游戏好评颇多。可rb人在成为市场霸主之后，并没有选择迎合美国人的需求去制造游戏，他们更多的时候还是选择了制造自己风格的游戏。 这些游戏不能说不好，可美国人终究是美国人，他们有着自己的游戏偏好。美国人喜欢的不是日式的的忍者，武士，美国人最爱的玩意儿永远都是枪车球三大类型。可rb人不肯迎合美国人制造这些游戏，还喜欢把这些游戏斥为毒瘤……既然他们不要，就等于把市场拱手让给了美国人，也让美国公司有了喘息的余地。 在rb人还掌握着平台的时代，美国人很难和他们对抗。可是随着pc市场逐渐扩大，美国游戏厂商手里也积累了资本，他们就可以反扑rb人了。 杜立鼎记忆之中，美国游戏产业逐步开始击败rb人大概也就是新世纪开始之后：在ps时代，欧美游戏销量最好的古墓丽影销量排名第十五，rb包揽一切高销量的游戏。到了ps2时代，游戏销量前五的都是美式游戏，rb游戏的代表最终幻想只能拍第六。而到了ps3时代，枪车球占据了游戏销量的前十，日系代表作最终幻想跌落到了第二十五，而到了ps4时代，rb干脆直接宣布投降，黑魂系列也变成了美国式的游戏。 rb人想在美国搞文化输出，可是文化输出的同时，他们也失去了市场。很多人只是注意到了美国作为强国之一，有着其他国家难以比拟的经济，科技，军事实力，但是人们往往会忽略，美国作为大国之一，也有着极为强大的基础数据。美国的面积在全世界排名前五，和中国不相上下。美国的人口在全世界排名第三，仅次于中印两国。而这样的一个国家还是发达国家，他们的消费能力自然强的可怕：至少在中国崛起之前，没有任何人能挑战美国全球第一大消费市场的身份。 庞大的人口数量再加上不俗的经济实力，这使得美国本身就是一个极为雄厚的大市场，在中国市场崛起之前，这是世界第一的大市场，是世界上所有工业国家都必须争夺的一片市场。谁能迎合这一片市场，谁就能够获得足够多的用户——虽然rb人占据了平台，但是美国游戏公司更懂得迎合市场，他们就会取得最后的胜利。 巨大的市场是美国人的底气，而新世纪之初，正是美国游戏市场开始崛起的时候。微软选择在这个时候进入游戏主机市场可以说非常聪明。如果做的好的话，他们的游戏机可以借此机会一下子成为新的游戏产业霸主——这可能也是微软最一开始的计划。 当然，他们这个想法是很美妙的，但是做到却就难了。 “微软的计划不错，想要借助美国的游戏产业崛起，这是个好想法。可是问题是，微软想要做主机，却缺少足够的帮助……这不得不说是个悲哀。” 游戏市场现在大体上只有两家主机公司，可是在第三方游戏商的支持上，索尼却处于一家独大的局面。这一方面是因任天堂本身就是最好的开发商之一，自己制作游戏能力强，所以对第三方态度差，不重视第三方导致了第三方倒向索尼，另外一方面也是因为索尼自己的策略原因。 索尼本身对于制作游戏不擅长，他们虽然自己制作主机，但是主机平台上的游戏主要靠第三方公司提供。而索尼认为，主机可以卖的赔钱一些，这不算问题：用户买了主机之后还需要买游戏，而索尼作为ps2这个平台的拥有者，可以找那些想要在ps2平台上开发游戏的公司要钱，坐地分赃的抽成就可以把亏损的钱弥补回来，这就可以让他们赚钱了。 游戏机便宜，卖的就多，卖的多了市场就大，就有更多的第三方加盟——这样的做法使得索尼几乎控制了所有的第三方游戏厂商，也是微软现在面对的最大问题。 “对于主机平台，索尼非常看重。他们绝对不允许自己出现竞争者，其他的对手一向会被他们针对。世嘉当年的事情就是个例子：他们的主机没有任天堂的游戏性和乐趣，第一方游戏卖不动。而第三方游戏又弄不到足够的支持者，主机有了也没用。世嘉就是这么完蛋的，他们没有争过索尼。而现在，他们这一套肯定也会用在微软身上。” 面对竞争者，rb人不可能傻到任由美国人和自己竞争，他们肯定也会暗中下绊子对付微软。当年对付世嘉的办法，索尼再次拿了出来：只要抓住了第三方游戏供应商，微软有主机也白费。而作为一个美国公司，微软有着美国人一贯的经商模式，他们没心情像任天堂一样深挖游戏的娱乐性，一上来就简单粗暴的拼机能，这才是他们的风格。 微软也确实是这么做的：他们虽然收购了棒鸡，自己也制作了光晕系列游戏，但更大程度上还是寄希望于第三方游戏厂商的支持。x-box的软件环境主要以ctx　8为核心，就是为了大幅降低游戏软件的开发难度，减少成本投入，吸引第三方厂商加盟。 可是即使如此，他们的做法也没有太好的收益：因为对那些游戏开发商来说，游戏开发难度并不是最大的拦路虎，他们面对的最大问题在于：如果和微软合作了，索尼会怎么想？ “rb游戏市场现在占据全球的四分之一，但是rb开发商创造了全球超过一半的游戏产值，而且拿走三分之二的利润。无论是市场规模，制作能力，还是游戏文化上，rb人都绝对不容忽视。更别提他们在欧美的第三方游戏厂商那里一样也有重大的影响力。想要进军游戏主机市场，微软就得拉拢第三方开发者——这并不是个很简单的事情。” “索尼在游戏市场里面威风实在太大了，就算是第三方开发商对于索尼的权利金制度早就心存不满，也没有谁敢于反抗索尼。况且以微软是没有进入过游戏机市场的外行人，就算是真的有顶尖游戏公司愿意投靠微软，他们也未必看得出来，未必抓得住机会——恶性循环下，也会客观上降低第三方对他们的信赖程度。因此上说，我敢断言微软的开拓之旅不会特别顺利，他们会遭遇到很大的危险和麻烦，而我们雪中送炭给他们带去帮助，他们自然而然就会需要我们。” 杜立鼎的话并不是无的放矢，他非常清楚地知道微软进军游戏市场的尝试遭遇到了怎样的失败：第三方游戏市场现在基本上是索尼一家独大的局面，大部分的游戏厂商都不敢得罪索尼，而且微软作为一个美国公司，本身被rb人视为威胁，他们想要在rb发展步步受阻，而回到了美国，大部分美国厂商又毫无节操，热衷于跨平台，这也使得xbox发展并不顺利。 “微软的问题其实很大，他们现在找不到足够的第三方合作者。所以，这是一个我们的机会——也许我们可以和微软合作一把。现在的微软急需帮助，他们需要一个雪中送炭的人。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三零节 雪中送炭 “微软公司实在是个大公司，这一点不容置疑。可是作为一个大公司，他们在执行自己的计划时也犯了太多的错误。想要进军游戏市场是个很好的想法。但是没有扶植起为自己工作的工作室，而是全都寄希望于市场，这是个很蠢的想法。索尼现在是这片市场的主宰，想要和他们对抗，最好的办法其实就是扶植起来亲近自己的公司，在自己的平台上发售游戏，然后利用独占游戏对抗索尼，只是这个事情，微软做的可不好。” 对于微软这个公司，杜立鼎的评价还不错。虽然说他知道微软在进军互联网的过程之中完全失败，也知道微软的xbox从始至终都没有太好的成绩，但是微软的问题更多时候都是出在他们的大公司病上面，他们想要做的事总是因为执行力问题而失败，而不是说他们眼光能力不行。实际上很多时候，微软的魄力很让人惊讶，可惜他们执行起来计划却总是办的一塌糊涂。 “实际上新世纪以来，因为技术的更新换代，有很多游戏公司都已经跟不上时代了。这些公司有想法，有创意，缺乏的只是资金和技术，如果微软愿意给他们提供一点帮助，他们本来有可能成为微软对抗索尼的重要武器，让微软有足够多的独占游戏支撑。但是微软并没有这么做，他们的第三方市场一塌糊涂，这是他们的失误，也是我们的幸运。” 在杜立鼎看来，其实xbox想要做大的话，最好的办法就是拉拢一些缺乏足够技术资金的厂商，让他们给自己提供出色的独占游戏。比如说，rplay现在都处于破产边缘，要是微软给他们投点钱，那也就是说他们可以把英雄无敌，魔法门，辐射这些系列全都变成自己的独占游戏。而考虑到are良好的关系，说不定他们能够连bioware都拉到自己一边，顺手就把质量效应，龙腾世纪也都变成自己的帮手了。要是有了这些独占游戏，xbox的路会走的顺利的多。 然而可惜的是，微软并没有这么做。他们虽然也想要拉拢其他厂商，但是大部分时候都只是广撒网，却没有重点捕捞的对象。对于砸钱，微软非常在行，但是在小公司里面寻找有潜力的培养对象，这就不是他们能够办到的了。 因为没有重点目标，他们的拉拢不分主次，也很难找到敢于和他们合作的人。江湖传言，xbox总裁巴赫斯为了拉拢友商，曾经花巨资宴请rb游戏人吃饭，可是吃饱喝足之后，人们发现索尼的大佬久多良木键就站在饭店门口，笑眯眯的看着所有人。于是乎，刚吃完饭的人马上就都装作不认识巴赫斯，别说谈判，就连话都不跟他说了。 毕竟，微软不怕得罪索尼，但是rb的小公司都害怕。他们还得在rb混，怎么也惹不起索尼这种大公司。微软在这种情况下不分主次一视同仁的拉拢，自然得不到什么帮手。 更何况微软好不容易拉来的几个友商，美国人自己还不识货：最一开始，史克威尔想要把最终幻想11放在xbox上，可是美国人不肯同意，反而希望做个最终幻想10的复刻版。他们的理由很简单：在微软看来，网络游戏没有前途。 这样的眼光，让史克威尔直接撤资不谈了。而同样被美国人的态度劝退的还有生化危机4。三上真司亲自去和微软谈判，结果微软竟然让一帮外行的管理人员和他谈判，直接激怒了三上真司，不和微软谈了。 可以说，微软进入游戏市场的尝试处处碰壁，这和他们早期这种恨不得花钱把所有人都砸过来，却不知道除了花钱之外该做些什么的莽撞风格不无关系。没有选择，没有重点，就是仗着钱多一味胡来，他们不碰壁才是怪事。他们想要找第三方的做法没错，可惜执行力实在让人着急。 而这也是森兰的机会——此时他们合作，绝对是雪中送炭。 “和微软的合作，对我们双方都是好事：我们需要微软的影响力帮助我们打开海外市场，尤其是游戏主机市场。而微软如果想要和索尼在游戏机市场进行对抗，也确实需要一些xbox平占的游戏，可是rb的游戏厂商一直以来都是生活在索尼的统治之下的，他们根本没有胆量和微软合作。他们牺牲不起，无法丢掉索尼这个顶级的合作者。可是这样的问题，我们根本没有。我们完全可以和微软合作，反正我们和索尼也没有什么来往。” 杜立鼎的策略就是支持微软发展，这样做对他们自己来说有利无害，而且空间很大。 在经典游戏上面，微软确实差了一点。因为新入行，他们缺少足够的软件开发商，这是他们的一大硬伤。敢于给他们开发游戏的除了他们自己的游戏公司之外，也就是几个大游戏公司，可是ea也好，科乐美也好，这些老奸巨猾的公司就算是和微软合作也不会开发xbox独占的游戏，这本身就是微软最尴尬的地方。 有同样的机能，但是没有充足的供货商，那还怎么竞争？他们可以获得一些ea的枪车球游戏，可是这些游戏ps2也全都有，而反过来说，ps2的很多独享游戏，xbox根本没有。鬼泣，鬼武者，无双系列，合金装备，生化危机，寂静岭，还有一大堆的日式rpg以及战略游戏，这些游戏全都是索尼手里的王牌，而xbox呢？他们什么都没有。 但是，如果有人愿意给微软开发游戏那就是另外一说了：杜立鼎有着未来的记忆，他也知道主机游戏之中哪些类型是人们比较偏爱的。如果他投入资金，开发出来一些玩家喜爱的游戏，然后放在xbox平台上发售，那对他也好，对xbox也好，都是很有好处的事情。为了自己的主机，微软也会大肆宣传他们的游戏——这种合作有益无害。 而且，这样做其实也不会有什么损失——如果看对比的话，xbox无疑是完败给了ps2。杜立鼎记忆里，xbox的销量似乎只有一两千万台，比起来ps2那超过15亿台的销量绝对是完败。但是问题在于就算是两千万的装机量也不是一个小数了，实际上2001年，中国的网络用户也就是2250万，也不算很多。而网络用户不一定都喜欢游戏，可是xbox的用户绝对都是冲着游戏才去买的，要是能够做出来足够好的游戏，能够让玩家们买单，自己也绝对可以赚到钱。 对于森兰来说这就是个好处：虽然这片市场用户少，但是竞争也少，在加上国内游戏制作的成本低，就是稍微小一些的市场，也足以让森兰赚不少钱了。更何况，如果游戏做得足够好的话，那么xbox说不定还会发展的更好一些，这也可以让森兰获得更多好处——赔了有微软帮自己兜底，赚了自己跟着分好处。这样的好事，傻子才不干。 至于说这样成功了之后，rb人的利益受损……对此杜立鼎只能表示，自己顾不得那些。 “和美国人结盟，对抗rb人的统治地位？这倒是可以，但是我还是有些问题：为什么不直接和rb人一起，把美国人灭掉呢？我们自己没有进军硬件市场的想法——至少现在没有。那么，我们的竞争对手里面就没有索尼，最多是rb的那些软件厂商。为什么我们不能帮助索尼对抗微软，先搞死xbox，然后在索尼的保护之下，把rb的那些软件厂商一个个收拾掉？如果真的对自己实力有信心的话，这也是个路子。” 这个思路，杜立鼎是在公司内部开会的时候公开说的，对杜立鼎的思路，公司里面的游戏开发人员倒是也有些意见。至少调去搞游戏开发的白图南就提出来过异议。 “是个路子，但不能去尝试。”杜立鼎摇摇头，“首先，索尼不会支持我们去灭掉其他的软件厂商的，rb人又不傻，他们不会允许自己失去自己利润丰厚的软件市场，把希望寄托在我们身上的；其次，我们灭不掉微软——那是微软，他们是一个年营业额200亿美金以上的大公司，手里有的是钱，当他们打定主意要烧钱的时候，烧上几十亿美元也就是玩玩，击败他们？那是痴人说梦；第三，如果真的可以选择合作者的话，我当然还是更希望与比尔盖茨·合作——因为比尔盖茨可不只是有一个xbox，微软公司的影响力也是不容置疑的了。” 制作主机游戏，在杜立鼎看来是一个走出国门的方法，但是走出国门之后，他可不准备两只眼睛只盯在游戏领域。他开的是互联网公司，对于未来他也有着很多的想法，如果能够在走出国门之后，有一个财大气粗的大佬能够在背后扶助他一把，那就再好不过了。 而在杜立鼎看来，微软显然就是这样的角色：他们有钱有势，在行业内影响巨大，森兰想要的帮助他们几乎都可以提供。通过给xbox制作游戏结识微软，然后借助微软的力量，尝试着让自己的公司走向世界，这才是杜立鼎更大的野心。 如果成功的话，他可以一举让自己的公司成为世界级的公司。而如果失败的话……也没什么，至少他可以让微软帮自己承担一部分损失。 “如果能够结好微软，对我们的未来发展很有帮助。而想要让微软认识我们，我们也必须要有一款足够出色的游戏。这一款游戏，我们会投入大量资金，力争把它做到最好，以便让微软心动。而这一款游戏我们就按照生化危机的模式来做，只不过别再折腾僵尸了，我们要把人物做得更加华丽，怪物做得更加扭曲，打斗场景做的更好，总之，做得更加吸引眼球。至于说游戏的名字……既然是人类打怪物的游戏，那么就叫邪恶力量吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二九节 大制作 当确定了要制作一款迎合b需要的游戏之后，接下来的问题就是要制作什么类型的游戏这个问题。而这个问题上，杜立鼎早有自己的想法。射击类游戏他不准备做：一来这是美国人的长项，他未必做得过美国人。而且微软自己就有光晕，制作这类游戏就是和微软自己抢生意，微软肯定不会高兴。 他现在惹不起微软，必须得退避三舍。 同样的道理，赛车和球类运动他也做不来：这类东西光是版权费就得一大笔，他可没有那么多钱浪费。而且就算是可以做，杜立鼎也不认为自己真的能够争得过美国的那些游戏厂商：枪车球类游戏他们做的很有年头，经验十足，自己没有必要以卵击石。 他的想法在于第一时间取得微软的信任，那么他要制作的游戏也就应该是那些rb厂商不愿意给b制作，美国人又做不出来的游戏。而美国人在制作游戏上最大的短板，其实就是rp。 美国游戏和rb游戏一直都是两个完全不同的展模式。rb游戏喜欢精耕细作，搞出来一些剧情出色的故事，宏大的背景，游戏内容很多是为故事服务的，反而在次要位置，最具代表性的就是最终幻想系列，很多人就算是没玩过游戏，也知道蒂法，尤娜等人物。而美国人的游戏则不怎么重视剧情，更重视技术的革新和创意，剧情这玩意儿是为游戏的，完全不把它当作卖点。比如说著名的暗黑破坏神系列很多人玩过了游戏很多遍，都未必知道他是个什么剧情。 当然，这样的区别并非没有例外，美国也有nrp1那样擅长制作rp的公司，可是总体而言，美式rp还是有着整体太粗犷，背景太黑暗，剧情太猎奇，建模太难看的问题。比起来rbrp的细腻风格，美国人还是有着很大的差距。 而说起来颇为搞笑，中国的游戏产业展过程中，宝岛的力量不可或缺，而宝岛又深受rb影响，因此国内的rp展的颇为出色。因为技术所限，中国游戏开也搞不出来什么技术的革新，只能够在剧情上下功夫说得更直白一点，就是各种花样死女主。在这一方面，中国本来就是偏近于rb的风格，而非美国的风格。 制作rp类游戏，才是真正可以补上b短板的正确做法。 杜立鼎要做的也是rb风格的游戏，说的更直白些，是生化危机那样的把动作和rp结合起来的游戏。只不过他估计自己的团队实力有限，搞不出来鬼泣那种打击精准的游戏，因此要求也不会那么高。他要求的是一个有着比较写实的动作操作系统的角色扮演游戏更接近于刺客信条而非鬼泣。 而这个游戏被他定名为邪恶力量，这个名字当然不是杜立鼎的原创他根本不懂得如何编故事，原创一个游戏这种事情杀了他也做不出来。因此，在想到了要制作一个角色扮演类的游戏的时候，他也只能在自己的记忆之中找个类似的故事拖过来使用，把它改编一下放上舞台。 这样的故事其实挺不好找：杜立鼎要找的是一个剧情走向的角色扮演游戏，而他记忆之中的未来，游戏产业已经开始由rb转移向欧美，rb游戏产业下滑严重，线性故事情节已经很少见了，更多的游戏都是非线性的，开放性的故事结构，是美国式的侧重性能的游戏体验的游戏，对于游戏剧情的精心安排，其实还不如这个时代。因此，拿以后的游戏来改本身就很困难，至少杜立鼎觉得很麻烦。 因此，他想到的就是把一个他看过的电视剧改成游戏。而这个电视剧也就是邪恶力量又名凶鬼恶灵，双皮奶，基佬兄弟杀鬼录等。 而之所以选择这个游戏，也有几个原因：第一，既然想要做的是一个捉鬼的游戏，这个名字是他第一个想到的第二，如果只限前面五季的话，这个故事的剧情还是颇为不错的，足以撑得起来一个世界观第三，这个电视剧在杜立鼎记忆之中就颇为靠近二次元，杜立鼎相信它不会缺乏死忠第四，这本来也是美国的故事，杜立鼎不想犯rb人的错误，非得在赚钱的同时还想搞什么文化输出，最后连钱都没了而最后一点就是这个故事本身的脑洞就很大，里面不乏一些可以胡乱挥的东西，想要改编也很容易。 他可不准备完全按照原作来他记不住那么多原作的内容。而且对于游戏叫什么名字，杜立鼎其实一点都不在意。在他看来，鬼武者，鬼泣，战神这些名字一点都不重要，重要的只是玩法和打斗场面而已。 不过话虽如此，这个游戏本身他还是很认真。剧情上面他还是自己搞了一个大概的流程，然后就交给专业的编剧团队完善了，这一次可不能再自己来了。 游戏的故事剧本，在有了大概轮廓之后，如何补充细节也是一个很重要的过程。通过填充各种有趣的细节设计，让游戏变得骨架丰满起来，是游戏剧本的一个重要因素。 这类游戏和游不同，游的剧情完全可以简单一些就算是号称最注重剧情的其实一样对剧情完全不在意，吃书已成家常便饭不说，只要他们觉得酷，就可以让2兽人火烧泰达希尔，从宇宙飞船上回来的战士们拉着投石机去打仗，一点都不觉得违和但是rp类游戏不同，这是剧情至上的游戏类型，设计的好足以诞生经典，必须下足了功夫才行。 而在游戏的画面和性能上面，他也足够认真。在画面上，他没有再选择张小白，而是选择了另外一个画风更加写实，更加黑暗的原画作者进行创作性能上面他也给白图南下了硬指标，要求他务必把自己想到的玩法全都展现出来此外，他还特别联系了音效，动作捕捉等团队，准备把这些游戏之中可能用得到的东西全都搞起来。 当然，这些事情说着容易，可实际上没那么简单。别的不说，就拿作画这一项来说，就足够让人头疼。别说原画作者不知道这些人物和场景该怎么画，就连杜立鼎也是完全不知道：那个电视剧是出了名的穷剧组，恶魔就是工业废气，天使就是翅膀阴影，这样的画面完全不中用。想要制作成游戏，这些都得重新设计打造，这是不可避免的过程。 这还只是一个方面，其他的那些小团队凭空创立，更是难度极大。一个小型游戏工作室，有个四五个人就可以开张。但是一个真正的想要制作大型游戏的工作室，就算是上百人都不一定够用。各个部门的组建和协调并不是那么容易的事情，一时半会儿也不是那么容易完成的。 这些事情不可能一蹴而就，这也是为什么杜立鼎不着急在公司做事，而是有心情回家的重要原因。大过年的，就算是想要招工，又上哪里去找人？这种事情总得有个过程。 这些事急不得，只能拿钱硬砸。细节抠得越多，花费的资金就越多。杜立鼎自己估计，自己前期投进去的1万人民币估计是肯定不够的。这么点钱能够做出来一个大体的框架和一小段演示就已经很不错了，后期想要继续制作肯定还得再投资。 不过，那肯定不是森兰投资。 “只要你们能够做出来一段不错的演示，我们就可以去找b谈判了。b的负责人巴赫斯这段时间一直都在大规模的钱，只要手里有他们看的过眼的游戏，还承诺在b上售，他们就愿意给提供扶植资金。据我所知，哪怕是承诺跨平台售，他们都肯给5万美金的资金支持，如果我们肯承诺游戏让b独占的话，1万美金还是很有可能谈下来的。” 对开费用，杜立鼎有着自己的安排，他知道从哪里能够抠出来钱，对此毫不担心。就算是在年三十的回家路上，和杜立言说起来此事，他也是一脸的放松。 最近这段时间微软为了b花钱如流水，大体上出资的数字杜立鼎也有所了解。而按照他的估计，以森兰现在的技术水平，制作出来一款游戏找他们要1万的资金补贴，并且要一个很低的权利金比例和宣传，这都不是什么问题：毕竟只要游戏好，微软有的是钱可以烧，而杜立鼎对自己的技术水准还是有信心的。 “一个游戏就补贴5万微软还真是财大气粗。” 对于微软的做法，杜立言不无惊叹。5万美元顶的上森兰半年的收入，可不是小数字。但是杜立鼎对此却只是微微笑笑：微软的财大气粗哪里是5万可以形容的？这些家伙在前期宣传就花了5亿，中期拉拢厂商，制作游戏花了15亿，卖主机的时候，每台机子亏损125美元，一口气卖了2万台，又亏损了25亿换句话说，在这个项目上，微软大概扔进去了4亿美金。 4亿美金，最后还和ps2竞争失败了，这换做一般人早就破产了。但是对此，比尔盖茨的态度却就是简单明了：做主机就像打游戏，这一局只是开始，让我们再来一局吧。 对于烧钱，世界富确实是太有资本了。 “要是什么时候，咱们手里的钱也能够有比尔盖茨那么多就好了。我也不贪心，有几十亿美元可以花在我想玩的项目上，那也就可以了。” 就是在路上，杜立鼎也忍不住和杜立言说着自己对未来的期待。对他的幻想，杜立言却只是嘲笑了一句。 “有几十亿也好，有上百亿也罢，要我说也没有多大区别。你就是有再多的钱，敢在咱妈面前嘚瑟么？你想好了怎么哄咱妈高兴了么？” 杜立言的问题，让杜立鼎也是有些无语。马上就要回到老家见到母亲了，杜立鼎固然高兴，可是想想母亲对自己的安排，他也着实有些无奈。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三零节 家事 新年将近，杜立鼎和杜立言回到了家里。然而让杜立鼎很是无奈的是，回到了滏阳之后，他们也就再次住回了自己的小屋。对于母亲的这个安排，杜立鼎颇为不满。自己现在也算是有钱了，竟然还得回家住上下铺，他在此前就曾经和母亲在电话里面沟通过，可不可以不回家里住，直接去宾馆住着。 对他的想法，母亲驳斥的毫不留情，甚至还带上了几分肝火。 “你在帝都住哪里，我懒得管你。但是到了滏阳，不回自己家，跑到宾馆住着，那就绝对不行。你一天没结婚，你就一天还是这家的人，跑到外面住着，什么意思？你长本事了，家里容不下你了？我的儿子回了家却不进家门，住在外面，你让别人怎么看你妈？” 杜立鼎的想法再多，母亲一发火，他就不敢再想什么了。他老老实实的回了家，忍着杜立言的嘲笑不敢吭声不说，而且还得找机会再去哄哄母亲，省得母亲不高兴。 好在，这倒也不难。 “妈，我给你买了不少的衣服，我都给你拿出来了，你穿上试试，看看穿哪件好看。这大过年的，你也打扮的好看点，尤其过几天姥姥过寿，你可得在姥姥面前打扮好了，你看着年轻，我姥姥就也觉得自己年轻了。” 为了讨好母亲，回来之前杜立鼎已经给母亲准备好了礼物，见到了母亲之后他也立即把礼物全都拿了出来，以求哄母亲高兴。杜梅虽然不缺衣服，但是看到儿子还有这份孝心也不生气了，她一面叫他们兄弟俩休息一下，准备晚上一家人一起包饺子吃饭，一面也拿着他卖的衣服看了起来。 “这衣服看起来不错，不像是你的眼光啊，你老实说，哪个女同学帮你买的吧？” “我眼光有那么差么？”杜立鼎刚反驳了一句，杜立言就在一旁开口了，“不是同学——这是他的秘书给买的。” “秘书？这还真是涨本事了，都有秘书了。而且还会让秘书买东西糊弄你妈了。” “什么让秘书买的那是我的一个学姐，见多识广，让她帮忙买东西不是正好吗？你别听我哥瞎说，梅学姐在我们公司的事情可多得很，可不只是个秘书。” “也就是说还是秘书？” “你要这么在意那行，那你别要了行不行？” “一边去，人家比你眼光好，我还得谢谢人家呢。”杜梅撇撇嘴，大过年的，她当然也只是打趣两句，又不是真的和儿子记仇，“只是我可提醒你啊，公司的人那应该是做公事的，私事尽量少麻烦人家，弄的公私不分不好。在外面经商，我不管你们，但是你们要是胡来，那我可饶不了你们。” 母亲的话让杜立言看了杜立鼎一眼，杜立鼎还了他一个眼神，示意他闭嘴不要胡说，“妈，我一向都是最学好的，这个你放心。” “你这话就是撒谎，我放什么心。”母亲嘟囔一句，也再次开口了，“算了，不和你说这个。我告诉你啊，衣服你没时间买，有这份心也就得了，但是你姥姥的生日，你可得给办好了，不然我饶不了你。” “妈，你就放心吧。我已经和我舅舅说过了，饭店订好了，这个你不用担心。这几天时间，趁着过年，把姥姥家的邻居，姥姥的同事，还有姥爷的同事全都请一遍，这些事情我们都会做到了的。你就别再操太多的心，老老实实的在家过年就行，该做的事全都是我去办——我这么跟你说吧，别说饭店了，就连我姥姥生日那天表演节目的我都请好了，二舅妈在剧团请了人，你就放心好了。” “你又乱花钱你姥姥又不爱听戏，你弄的乱哄哄的干什么。” 杜梅皱了皱眉头，却也没有说什么。 杜立鼎的姥爷参加过解放战争，随部队南下的时候，在岭南认识了他的姥姥，很快就结了婚，复员回到了老家，在当时刚刚成立的钢铁厂做事。杜立鼎的姥姥是南方人，一路跟着姥爷来到了北方，虽然早就习惯了北方的生活，却压根听不懂北方的戏剧，对此也不感兴趣，这个杜立鼎当然知道。 只是滏阳此地的习俗一向如此，逢年过节，或者有老人家过寿时，习惯于搭台唱戏，也是为了大家热闹。杜立鼎这么做倒也是按照风俗习惯来，只不过杜梅嫌吵到了老人家，多少有些不太高兴。 “图个热闹不会太吵的。” 杜立鼎笑笑，也不以为意。他知道自己的姥姥虽然不爱听戏，但是却很爱凑热闹，这种事情她会很有兴趣的。 再说，这也不是全然为了姥姥。 “妈，除了请姥姥的同事，我也请了几个姥爷的旧同事。包括钢铁厂的老厂长，我也一块请来了，算是给姥姥涨涨脸。这事您就别操心了，我肯定办不差。” 这一次，杜梅没有再说话，听到了老厂长这个话，她也大概了解杜立鼎的心思了。 前几年杜立鼎的父母离婚之后，他的姥爷也去世了。从那以后，姥姥就一直都跟着二舅生活，大事小事也一直都二舅张罗。大舅和小姨很少回家来，自己家里事多，母亲帮不上忙，姥姥那里主要也就是二舅和老舅在照顾。 杜立鼎的二舅现在就在铁厂上班，他当年是转业回乡，姥爷找人帮他进了铁厂。时至今日，二舅在铁厂里虽然大小是个官，但是却没什么地位，日子过得也只能算是一般。 而杜立鼎这一次请客，与其说是给姥姥贺寿，其实更多的也是为了让二舅在同事们面前露露脸。把厂长请来的意图其实非常明显，就是为了炫耀。既然是炫耀，那自然就要办的热热闹闹的，才好让二舅有面子。 这些事，杜梅一想就全都明白了。自己的儿子这是在帮二舅摆酒席，不全是为了老人家。这些事她也不反对，实际上对于儿子有这份心思，她也是蛮高兴的：自己的儿子在外面赚了钱，没有变得势利眼。他并没有因为自己有几个钱就在亲戚面前拿架子，该帮着亲戚的时候依然还知道帮忙，这让杜梅很高兴。 只是老人家的寿宴为重，这个日子还想这些乱七八糟的事情，她稍微有些不太满意。只是她也知道这些事情终究还是有必要的，自己不该多说什么。她不吭声了，杜立鼎也就满意了，他笑了笑也就把这事算是揭过去了。 “妈，你呀，就别乱操心了。老老实实的歇着，明天一早，咱们看姥姥去。” “又乱来——初二你跟我回姥姥家就行，初一你爱干什么干什么去。不过要我说的话，去给杨晓阳家里拜个年，人家跟着你鞍前马后的不容易，你也得讲点礼数。” “妈，这个不用你说——晓阳把他父母和爷爷都接到帝都去了，他在二环买了所房子，让他们在那边住下了。他们今年在帝都过年。”杜立鼎说到这里，也还是犹豫了一下才开口，“妈，我也准备在帝都买套房。你陪着姥姥一起去趟帝都吧，让姥姥在帝都住几天，好好玩玩，顺便做个比较全面的身体检查，你也一起做个体检，也让我放心一点。” “我好得很，用不着你关心。”杜梅随口反驳了一句，但是儿子的关系还是让她很是满意，“行，过完年吧，我陪着你姥姥去帝都看看。可是我告诉你啊，不管有什么花费，都是你承担，别再麻烦你舅舅。” “这个你放心就好，绝对没问题。” 母亲答应了这个，让杜立鼎松了口气：对这件事情他非常在意，甚至还超过了姥姥的寿诞。 在他的记忆之中，姥姥的身体并不是很好。在他大学毕业那年，姥姥得了中风，从那以后在床上瘫痪了两年就去世了。而同样，他母亲前世去世的原因是肺癌——虽然那是十几年后的事情了，但是杜立鼎依然记忆犹新。 自己的亲人的身体状况未来并不算好，杜立鼎也希望他们能够到帝都去，最好在那边几个月检查一次，别像上辈子一样，一直弄到晚期才知道。他很希望母亲早点去帝都检查一下，以后最好形成惯例。他也知道现在多半查不出来什么，可是提到了寿辰，他也难免想得多了一些。 只是这些心思，他就不准备说了，“行，那咱们就这么定了。既然这样，那明天我也睡个安稳觉。反正咱们滏阳，除了姥姥家我还真没谁家必须得去哥，要不然你明天去拜年，就跟他们说咱们俩分开拜年，然后你把该去的人家都走遍了，让他们都以为我去了别人家就行了。” “少来，在家我可不是你下属。”杜立言马上就反驳了回去，“而且，别人家我去没问题，可是顾市长家，我怕是不合适去吧？” “没什么不合适的，反正他们市领导大年初一肯定不在家”杜立鼎随口说着，可就在这时他的电话响了起来。 这个时候有电话响起，让杜立鼎有些皱眉，他走到一边，接了电话，挂了之后也拧起了眉头。 “看来明天休息不了了哥，你肯定想不到给我打电话的是谁——那个上咱们公司来的，体委的郭主任你还记得么？他说他现在也在滏阳。” “郭主任？”杜立言想起来了什么，“他在滏阳干嘛？” “他说他是陪他家老爷子回来的，他家老爷子是滏阳人，回乡过年。可是我平时和他也不熟啊，这个时候打电话来还真是有点意思。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三一节 拜年 “郭主任过年好真是没想到，上次你跟我说咱们是老乡，这一次见面，就已经在老家见到了。” 杜立鼎大年三十才回到滏阳，本来他也是想要在初一这一天，好好休息一下的。但是接到了郭宏兵的电话之后，杜立鼎也收起了自己的那点偷懒的心思。第二天一早，天刚蒙蒙亮，他就按照郭宏兵电话里面说的地址，跑去给郭宏兵拜年了。 他这么做当然不是因为他和郭宏兵关系有多好，纯粹是因为他知道了这位郭主任到底是什么来头。 上次见过之后，杜立鼎事后也通过自己的另外一个老乡，也就是电信公司的张总了解了一下郭宏兵这个人，对于这样背景深厚的老乡，张总这样久在官场的人自然知根知底：这位郭主任本人确实没什么：他自己只是体委的一个科级，没什么大不了的。但是知道了他的家庭之后，杜立鼎却也有些咋舌。 郭宏兵的祖父是37年参军的老革命，他在燕北，胶东，东北等地作战多年，解放后，他参加了朝鲜战争，更是功勋卓著。他是建国之后的第一批将官中的一员。虽然说当时来说他的官衔还不算特别显眼，但是随着时间的流逝，他也是滏阳籍的老革命中为数不多还在人世的了。 当年滏阳走出去了不少老军人，而这些人很大一部分死在了战争年代，而在80年代，邓总改革之前又去世了一批，剩下的人数已然不多了。那些早早去世者的亲人大部分已经泯然众人了，可是那些尚在人世的却活的大不一样。 郭宏兵的父辈就是如此：郭宏兵父辈一代一共是兄弟姐妹六人。郭宏兵的父亲排行老二，上面有一个姐姐，下面有三个弟弟，一个妹妹。这一家人可以说是军人世家：他的三个叔叔都在部队，二叔现在在总后担任职务，三叔在国防大学里面做着教授，四叔在某个警备军区担任师长，全都是军籍在身。 有趣的是，这一家人里唯一没有当兵的男丁就是郭宏兵的父亲：郭宏兵的父亲年轻的时候正好赶上知青下乡运动。为了响应号召，郭老严词拒绝了自己长子想要参军的想法，勒令他去北大荒参加农垦建设了。郭宏兵的父亲在北大荒挖了好几年的菜窖，后来虽然借着工农兵大学生的机会离开了东北，但是却因为在东北期间天寒地冻染上了一身的病，从此以后也心思淡泊了，比起来自己三个极为成功的弟弟，他反而最为不显眼。 从那以后，郭老一直觉得自己对不起长子，对于郭宏兵这个长孙倒也是关怀备至。可惜的是郭宏兵从小就不太爱读书，于是郭老安排他入伍当了兵。他在军队一扎就是十年，不到三十岁就已经当上了营长。然而不知道什么原因，他去年却又离开了军队，转业回了帝都，进了体委做事。 这些事情都是张总告诉杜立鼎的。杜立鼎听后也只能感叹这人的命运确实不一样。 像郭宏兵这种人，在他看来简直是含着金钥匙出生的。名门之后，背景惊人，也让他有着任意折腾的资本。想从军就从军，想当官就当官。转业军人那么多，他就可以轻易的进入部委，明明在官场混还可以谁的面子都不卖。这样的人生还真是和一般人完全不一样。 而这样的人大过年的跟自己联系，无非就是给他一个示好的机会，对于这个机会，杜立鼎也并不拒绝。 虽然杜立鼎非常清楚的知道，要是想经商还是跟卢主任那帮人靠近比较符合自己的利益。毕竟他们那一派对于贸易自由更加看重，也一直主张保护企业家，仅从杜立鼎的角度看自然是再好不过。但是就算如此，多交些朋友，总归没什么坏处。毕竟做买卖的时候不知道会遇到什么事情，总得和三教九流有些来往。 对于结交郭宏兵，他也很是在意，一大早就来到了郭家。看到他如此上道，郭宏兵也颇为满意，带着他直接进了大门。 “走，既然来了，那就见一下我爷爷——我爷爷正说老家都没有多少熟人了呢。” 滏阳的规矩，大年初一这一天早晨，各家都是不关大门的。家里的老人会坐在家里的正厅上，等着别人来拜年。郭宏兵一边拉着杜立鼎向屋子里面走，一面也和杜立鼎说着话，而他说的主要也就是他的爷爷。 “我爷爷年纪大了，总是念着家乡好，过年非得回老家来过。既然老爷子这么想，我也只能顺着，就跟着回来了。回来之后却发现他认识的那些人已经剩不下几个了，又觉得冷清。既然是这样，我就想着把你叫来，陪他聊聊天——大过年的，也让他高兴一下。” 眼看着护士已经把老爷子扶了出来，郭宏兵赶快嘱咐了两句，也就马上迎了过去，“爷爷，你看，已经有来拜年的啦。这是我的朋友，特别过来看你的。” “你的朋友？多半又是什么狐朋狗友吧？” 郭老一边说着话，他也一边从屋子里面走了出来，在客厅坐下来。这位老人虽然是军旅出身，但是现在走路都已经困难，显然年纪已经不小了。只是听他声音还中气十足，身体想来也不算太差，难怪到了过年的时候，还能够坐在客厅里面，等着别人来给他拜年。 只是他毫不掩饰的话语，让杜立鼎也有些尴尬无奈。倒是郭宏兵更知道自己祖父的脾气，马上也开了口，“爷爷，你这可冤枉我了。杜立鼎可不是什么一般人，人家是正经的燕大学生，可是读书读的好的大学生。” “哦？你还认识大学生？” 燕大的招牌很多时候还是很有用的，听说杜立鼎是名牌高校的大学生，郭老的态度也变了很多。他示意郭宏兵搬来一张椅子给杜立鼎坐下，脸色也和蔼了不少。 “大学生好啊，能多读几年书，比什么都好。我年轻时候没机会读书，想起来就遗憾。哎，你是燕大的学生，那你是怎么认识我家大兵的？他难道没事还会去燕大？” “哦，前一阵子帝都申奥，小杜跟着做了一些宣传工作。我不是在体委当主任么，我们就这么认识的。” “还主任，不就是一个科长么？屁大个官还抖什么威风。”郭老看了郭宏兵一眼，才扭过头来，“那你帮上忙没有？” “何止帮了忙，小杜那可是帮了大忙了。” 郭宏兵再次抢着开了口，他的话让郭老点点头，也对杜立鼎颇为满意。他又和杜立鼎攀谈了几句，杜立鼎也有意讨好，言语之间也让郭老颇为欣赏。几句话过后，在发现杜立鼎的哥哥也是燕大的学生，而且外祖父和两个舅舅也都当过兵之后，郭老也满面笑容了。 “这个小子不错，你看人家，上了大学，还知道为国争光。你要是在外面多认识几个这样的朋友，我对你也能放心不少。大兵，不管人家孩子有什么事情，你以后能帮的给帮一把。” 夸过了杜立鼎，郭老也转过头来，对着郭宏兵嘱咐了一句。 郭老不蠢，他知道会在大年初一就跑到自己家里来拜年的，大部分都是有着不少的小心思的，尤其是认识郭宏兵的，说不定就是求着郭宏兵来办事的。 他们有什么事情，郭老一概懒得管。他知道现在的时代和自己年轻时候不同了，很多事情他也怕气到自己，干脆不去多说。可是他看着杜立鼎顺眼，也就多说了两句，至于效果如何，他也不会再去多问了。 可是没有想到的是，听了他的话，郭宏兵却笑了起来，“爷爷，你可别说这话。小杜有什么事情可用不着我帮忙。他来找我，那是我有事求着他，您可别弄错了。” 郭宏兵的话让杜立鼎和郭老同时一愣，而郭老也马上就开口反问了，“什么意思，他一个学生，你求他什么？” “爷爷，你可别太小瞧人了，人家小杜在大学里面学了不少的知识，那也是一肚子的本事。人家自己在课余时间靠着电脑技术，制作电脑游戏，可是赚了不少钱了。” “哦？”听了这话，郭老的脸色稍微有些不一样了，“小杜，是么？” “嗯，我都上了大学了，总不能再一直伸手找家里要钱吧。我自己在外面勤工俭学，也确实赚了点钱。” 自己和郭老之间，本来说的气氛颇为融洽，可郭宏兵突然说起来了森兰的事情，有些出乎杜立鼎的意料。他看得出来这位老人家思想颇为有些陈旧，这些事情说不定会让他很反感。杜立鼎自己压根没想提起来这些，可是郭宏兵却非得说这个，一时间杜立鼎也有些摸不准他到底想要干什么了。 只是虽然如此，杜立鼎却也没有反驳，他把这话认了下来，反正这也瞒不住，“我主要也就是做些电脑游戏，一方面为了好玩，一方面也是稍微弄点钱花呗。” “上学的学生，还是好好学习更重要。而且玩电脑我总觉得不算是什么正经事。”郭老皱了皱眉头，对此也马上就开了口，“要是真想要做点事情，勤工俭学，去厂子里面做事不好么？就算是造不了飞机汽车，造点吃的用的难道不好？那关系到了国计民生的，才能算是工业的一部分，那玩电脑算个什么事？” 说到这里，郭老又转头看向了郭宏兵，“大兵，前一阵子你跟我说，你不想再在部委混下去了，想要下海经商。我本来还以为你是不喜欢部委的氛围，嫌他们勾心斗角没意思，想要去国企里面做事。可现在看你这意思，你该不会也是想要自己当资本家吧？” 郭老的质问直指郭宏兵，不过这一来，倒是也让杜立鼎疑惑解开了：郭宏兵把自己拉到这里来，只怕不是为了拜年，而是为了让自己说服这位老爷子，好让他自己下海经商去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三二节 企业家 郭宏兵把自己叫到了郭家，然后还一口揭破了自己做买卖的事情。杜立鼎开始还有些不理解他的用心，但是现在却也看懂了：郭宏兵似乎自己也有心想要下海，却又不敢和郭老明说。他把自己叫来，先是强调自己是燕大的学生，然后又说什么自己为国出力，其实就是为了让郭老对自己心存好感，然后再让自己说服郭老，允许他下海经商。 郭宏兵的心思，杜立鼎一下子就想明白了。虽然他玩心眼也不说一声，未免有些突兀，但是杜立鼎却没法和他计较。 郭宏兵这种人他得罪不起，相反，他还得想办法帮助郭宏兵把这事办成了。只是大年初一的早晨，自己就得和老人家说这些，杜立鼎也只能苦笑，郭宏兵这人办事还真有几分不靠谱。 “老爷子，你说这电脑不算必需品，未免有些不太对吧。只要能够产生利益，它就是经济的一部分啊。至于说老百姓是否离得开老爷子，您年轻的时候家里也没有电灯电话，楼上楼下吧？可是现在的人哪里还离得开这些？将来的人说不定也会离不开各种电子产品，这都保不准的啊。” 既然郭宏兵为自己争取到了郭老爷子的好感，让自己有机会开口，那杜立鼎自然不会放过，他马上也把话题接了过来，再次和郭老聊了起来。一方面他想帮郭宏兵，另外一方面，对于郭老的看法他也不认同。 杜立鼎的说法，让郭老爷子皱起了眉头，想了想之后才再次摇头，“不对，电脑用得着，可你是做游戏啊，那是小孩子的玩具，不可能离不开啊。” “电子游戏说是游戏，却不是给小孩玩的。它与其说是玩具，不如说是更接近于电影，电视剧这种娱乐媒体。您说电子游戏是小孩子才玩的东西，那电影，电视剧什么的，您不能说也都是小孩子才玩的吧。” “电影？那东西和游戏不太一样吧。” “本质相同，都是用来娱乐大众的。” “不对，电影除了看乐呵，还有别的作用。我们年轻那会儿，电影可不是玩闹的，那是宣传工具。拍出来好电影那是要有宣传作用的。你们制作游戏，能有这个作用吗？” “其实，也是能够有这个作用的。”听到郭老爷子这么说，杜立鼎马上就回答了，“老爷子，您想想，制作游戏就是为了让人玩，人玩的多了自然就对游戏里面的东西有所了解了。而在游戏里面的一些故事自然也是能够通过游戏让人了解到的。想要宣传一些东西也是可以做到的。” “可以做到？能宣传什么？”郭老爷子来了兴趣。 “那我举个例子，这几年外面有个特别流行的游戏叫cs，通过这一款游戏，很多枪械的知名度大为提高。沙漠之鹰，ak，很多小孩子玩过游戏，就都知道这些枪械了。可你要问问他们咱们国家自己军队用的是什么枪械，他们就不知道了。这就是宣传，咱们没有做好。” 最后的这句话，让郭老爷子脸色有些不快了，军旅出身，当了一辈子兵，最后发现小辈更喜欢外国人的枪械，他心里多少有些不舒服。而看到他的样子，杜立鼎也是趁热打铁，继续说了起来，“而且通过游戏玩阴的，美国人真的做过的。前几年美国出了个游戏叫做秘密潜入。那个游戏讲的一个美国间谍潜入中国南海的事情。那个游戏推出之后，一度还在国内发行了，要不是被查处的早，那就引发很坏的影响了。” “那帮美国鬼子就没点好心眼。”听到这句话，郭老爷子也有了点怒色，不过他的怒气似乎发挥错了地方，“所以我就说，这些游戏就应该全都禁掉——不玩游戏又死不了，干嘛非得玩这些玩意儿。” “老爷子，您这话说的就有些偏颇了，当年主席可是说过，宣传这块领地，我们不占领，敌人就会占领，现在敌人已经占领了，咱们不抢回来怎么行？更何况，游戏可不只是玩玩的作用而已。往深层次说，它也是电子产品的一种，而电子产品在未来社会的进步，科技的发展甚至战争之中都有很大的作用，这一方面不发展也是不可能的。” “游戏还能够帮助打仗？难道玩个游戏还能会打枪了？” “要是这游戏能够模拟射击训练，当然就能。” “你是说，就你们玩的那些游戏，能够帮人练习枪法？” 听到了杜立鼎这一句话，郭老爷子似乎来了些兴趣。 “现在玩的当然不行：现在咱们流行的cs什么的，那都是连弹道模拟都没有，当然不可能帮助训练了。但是如果我们的技术更提高一些，能够做得更真一些，那就可以进行模拟了。” 对杜立鼎的话，郭老爷子没有立即相信，他迟疑了一阵子，然后提出来了自己的反问。 “有这样的例子吗？” “有的，捷克有个波西米亚游戏工作室，以前就是帮着军队开发模拟软件的。后来他们把一部分可以公开的东西拿了出来，做成了游戏往外卖。” 杜立鼎回答得很快，对于波西米亚工作室，他记忆还是蛮清楚的。而且，实际上杜立鼎的记忆中其实还有一个明显的例子：在他的记忆里面，南京军区日后也是和游戏厂商进行过合作，想要开发军用版本的射击类游戏的。只不过可惜的是，国内的游戏开发环境并不好，加上他们找错了合作对象，他们的合作结果也有些让人失望。 军方有需求，企业却没有足够的能力，那就注定只会是悲剧。 杜立鼎说出来了这个结论之后，郭老爷子也不再吭声，变的沉默了。 “其实，要说和军队结合，不只是射击类游戏可以这么设计。别的一些东西，也一样可以进行类似的培训的。比如说老毛子制造过坦克模拟的游戏，让人学着开坦克，这样一来将来招坦克兵的时候，他们就有比别人更好的基础了。二战时候，美国人能够立即招来那么多飞行员，还不是靠着自己工业底子好，飞机多，会开飞机的人多？咱们造游戏也可以学，何乐而不为？” “可要是你有这个技术的话，直接给军方造训练模拟器就可以了，为什么还非得要造游戏？这些东西完全可以在军方用，没有必要非得用在民用上吧？” “可是这些东西花费很大啊——游戏制造也好，设计模拟软件也好，都需要投资。越是想要制造的真实，花费的代价就越大。老爷子，据我所知，咱们军方这些年并不富裕吧？几千万的费用虽然不多，只怕也不是可以随便乱花的吧？把这个东西转为民用，在民用游戏上面赚钱，做研究，然后把先进技术转为军用不是更好吗？” 杜立鼎在郭老爷子身边继续说着自己的看法，郭老爷子一语不发，但是站在一旁的郭宏兵却已经开始露出了笑容：对自己的祖父，他有着足够的了解，他知道自己的祖父从来不是一个心机深沉的人，老了之后也只是有些倚老卖老，对看不惯的事情肯定是直接怒斥的。而现在，话说了这么半天，他都一言不发，那也就是说，老爷子对游戏的看法已经有些改变了。 “你说的这些，我以前没想过。”果然，在杜立鼎说了半天，停下口准备歇歇的时候，郭老爷子开口了，他的语气慢吞吞的，带着一些迟疑，但是还是十分清楚，“不过你说了这么多，我也有点明白了。确实，科技的发展关联性很强，一个东西发展了，其他领域里面才能跟着发展。而且你说的没错，国家现在确实不富裕，以前军队做买卖，乱什么样子我还记得一清二楚，要是这么推下去的话，你这个买卖，确实应该做——只是，私人干这些，我总觉得别扭。这可都是国家需要的技术啊，将来你可别带着这些东西，跑到国外去，一去不回头了。” “那怎么会？我又不傻，美国当年搞过反华法案，印尼那边排华时不时地上演。咱们华人在外国人眼里根本不可能被当成自己人看待。我在国内呆的好好的，干嘛非得去国外？更何况，咱们国家现在的经济增长速度可是全世界第一，外国人都想着来国内投资，国外赚钱哪有国内赚的快？就算是您信不过我的人品，不至于信不过国内的经济发展吧？” 听到郭老爷子这么说，杜立鼎也为自己辩解了几句，而对他的这些话，郭老爷子没有说话，只是嘴角扯过笑容，似乎对他的话也不是完全相信。 “爷爷，人家小杜确实不错。前一阵子奥运会宣传的时候，人家就是靠着自己的技术帮着我们体委做了不少事情。他们公司绝对是真正的为国出过力的。” 郭宏兵此时插嘴说了一句，也算是帮了一把杜立鼎。郭老爷子冷哼了一声，也再次对他开了口，“怎么，你还真的也想做这个？” “我做不来的，我压根不懂技术，哪里有这个本事？”郭宏兵笑笑，也对郭老爷子再次开口了，“爷爷，我这一次叫小杜来，其实就是为了告诉你，并不是所有买卖人都是坏人，有些人，哪怕是制作游戏，也是有心为国出力的。我想要做买卖，虽然不是搞高科技的东西，但是一样也有为国出力的想法。我可是您一手养大的孙子，这方面您不必担心。” “你有什么想法？” 这一次，郭宏兵的脸色严肃了很多，对这个问题，他也是等待已久了，“既然你问，那我就直说了：这几年大裁军，部队上有不少人都转业回家了，可是这批人安置解决的不好，我也有所耳闻。我想要经商，就是想要干个大点的买卖，国家没法安置这些人，我来解决。我想要为国家做点事情，也想要为我的战友们做点事情。这个事情，我一定要做。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三三节 操作系统 “郭主任，你真的是想要为退伍军人做些事情，才准备从商的么？” 和郭老的聊天，并没有再继续进行下去。毕竟是大年初一早晨，拜年的人络绎不绝，本来也不适合长时间聊天。在让郭老有了一些意动之后，杜立鼎也起身告辞了，而作为主人，郭宏兵也把他送了出来。 郭宏兵刚才铿锵有力的话语，打动了郭老爷子。但是走在路上，杜立鼎却还是忍不住多问了一句。对于郭宏兵的理由，他多少还是有些不信。虽然他自己有些时候确实也会办好事，也会动恻隐之心，但是对于资本家的良心这种东西，他还是完全不相信。 资本家也好，企业家也罢，说到底这些人的目的其实都是为了赚钱。虽然他们可以用追求成功，追求卓越，追求成就感之类的话来粉饰自己，但是说到底，钱才是最终追求。而赚钱有些时候和良心并不能完全一致，有些时候只要突破一点点微不足道的道德底线，就可以带来巨大的收益。面对那种情况，很难有人会为了良心而抛开钱不赚——圣人并非不存在，但是圣人压根就不回来经商赚钱。 就拿杜立鼎自己来说，他不介意自己讲一下爱国，为国家做些贡献。因为中国现在经济和科技都相对而言落后，很多方面都急需补强，杜立鼎公司发展的同时，如果能够顺手把中国的科技短板补强一些，名利双收的事情，他自然不会反对。 可是如果现在有人跟杜立鼎说，希望他为了祖国的花朵考虑，停止游戏业务，杜立鼎百分之百不会同意。为了道德良心，牺牲了自己的买卖，那就是另外一回事了——推己及人，杜立鼎也一直认为所谓的资本家的良心就是些可有可无的东西，千万不要对它抱有什么幻想。 郭宏兵刚才在郭老面前把话说得非常坚决，也让杜立鼎有些好奇，他到底是怎么想的。因为他也恰好知道郭宏兵说的这个问题其实还挺严重的。 99年那次裁军，一下子裁了50万。据杜立鼎知道，那些军人们的安置确实问题很大，直到十几年后，还有老兵有组织的到帝都找说法。据说这一次的事情是因为某位后来被办了的军委大佬搞出来的问题——那些事情到底情况如何，杜立鼎知道的也不具体，但是对于这些军人的遭遇，他也很是同情。 而面对这个问题，郭宏兵也只是摇摇头，没有正面回答。 “经商，我想试试。帮助退伍军人，我也想要试试。这两件事情要是不冲突，一起办了又有什么不好的？我不装圣人，赚点钱改善生活我还是想要的，可是要是能够在这两者之间找到一个平衡，赚了钱也为战友办了事，那是再好不过。” 郭宏兵的意思让杜立鼎微微点头，他的选择和杜立鼎做事的习惯差不多，也是想要名利双收。能够说出来这样的话，也让杜立鼎觉得最好不过。 要是郭宏兵真的只要钱，连自己的爷爷都骗，难免有些恶心。可是要是真的只图给战友们做事…… 那样的圣人，杜立鼎还真不敢有太多的来往，毕竟他自己也不是什么好人。 “那你究竟想要做什么？” “这个不着急，以后再说。”郭宏兵笑笑，没有立即往下说，“大年初一，不是说话的时候。实际上今天已经说得太多了。可没办法，我家老爷子一般轻易不见客，除了这大年初一，我也不知道什么时候才能够让你帮我劝劝他，这事做的唐突，你也别见怪。最多过几天回到帝都，我再请你喝酒，给你赔个不是。” 郭宏兵没有再仔细说，杜立鼎也不再追问。他知道郭宏兵这种人做生意肯定和自己不一样，可以利用的资源太多了。别的不说，他叔叔在总后，随便给他在鹏城批一块军用地，他就立即可以当大地产商了。 这些公子哥们做买卖，本来也和正常人不一样。 对自己的计划，郭宏兵不想多说，倒是今天的事情，他也知道自己做的有些过分，语气也稍微有些歉然，“我看我家老爷子这是被你说服了，他应该不会反对我下海经商了。要是这样，以后咱们见面的机会还多，慢慢地你就知道我是什么人了。” 自己做的事情不太地道，郭宏兵也心知肚明。他随口解释了两句，只是却也没有太当回事。 “到了帝都，我再找你。正好我要做买卖，也得找人谈谈资金，谈谈政策什么的，你跟我一起去，要是有什么要办的事情，我就顺手帮你办了。” 郭宏兵虽然大大咧咧，但是人一点也不傻。他知道自己空口白牙的说谢谢肯定没有什么意义，他和杜立鼎也不熟，罚酒三杯也不是杜立鼎想要看到的，与其说那些，还不如说点更实际的。杜立鼎和郭宏兵来往，说到底肯定也是有所求，郭宏兵也不客套，把话直接说破了。 他的话也果然让杜立鼎很是高兴：至少这个承诺杜立鼎也确实需要。 “要是这样，那可就太好了。我也正好有些资金问题，想要找银行解决一下，就是苦于没有门路。” 对这个承诺，杜立鼎一口答应了下来，也直接提了条件。而他的条件其实说起来也简单：他现在就是想要钱。 现在的森兰已经办起来了飞书网和星图网站，这两个部分需要慢慢发展，等待企鹅自己出了问题之后再寻找机会对付对方。而现在的森兰赚钱的途径主要还是游戏，虽然市场有限，但是利润丰厚，也可以发展的相当不错。按理说，现在森兰的发展已经进入了平稳时期，只要接下来和企鹅的战斗打好，他们就可以在几年之后成为全国首屈一指的大公司了——但是对于那样的未来，杜立鼎却并不满意。 杜立鼎对于未来的了解很多，对他来说，发展平稳就意味着浪费机会。他对未来了解很多，也有着很多的事情想要去做，而且很多对别人来说是冒险的事情，对他来说就是顺利的扩张。借着自己平稳发展的公司换点钱，再进行一些看似疯狂的扩张，实则稳妥的扩张，这才是最适合杜立鼎的做法。 而现在的杜立鼎不想融资，最可行的来钱途径自然就是贷款。可想要从银行借钱并不轻松，尤其是现在这个年代，国家的经济还不算特别富裕，可没有日后的万众创新那么容易弄钱，想要从银行里贷款也是颇为麻烦。 当然，有门路的人想要贷款一点都不难，比如说杜立鼎记忆之中，某位刘天仙的干爹，在2000年这个时候就曾经同时办了四五个身份证在银行贷款，以维持他的建材，地产，养狗，影视等投资正常运作——而他能够做到这一切，最大的依靠就是他80年代曾经在部委里面做官，有一定的门路可以帮忙，对于这种人来说，贷款就不难。 可杜立鼎没有这样的关系，想要贷款就不容易了。虽然森兰收入不低，但是一来他们不是上市公司，名气不够大，二来游戏产业不够稳定，也确实有风险。一般来说任何一款游戏都很难火过三年，就凭这一个理由，银行就可以说他们的公司业务很不稳定，不贷款给他。这样的情况下，如果有熟人他们可以轻易的贷款成功，但是如果没有什么关系，那他们就很难弄到钱了。 在国内办事，有时候关系确实至关重要——这也是杜立鼎为什么非得得和当官的打交道。 尤其这件事情，杜立鼎还没法让卢主任出面：虽然卢主任确实能够办成这件事，但是杜立鼎担心他不会帮自己的忙：就在最近这段时间，卢主任正在搞一个外资入股的投资机构，想要在中关村投资发展风投行业。要是杜立鼎现在傻乎乎的撞上去商量钱的事，卢主任保准二话不说抓了他，让他接受融资，拿去做政绩。 卢主任真正关心的就是自己的政绩，为了这个目的，把森兰卖了对他来说不算什么大事。杜立鼎和卢主任互利互助没有问题，但是他没有心情牺牲自己的买卖去给卢主任增添光辉战绩。因此，他对卢主任的要求更多的只是让他为森兰公司保驾护航，其他的事情还是不找他为好。 而通过郭宏兵去弄到贷款，就要比卢主任那边好一些。而且，一边是资金流，一边是经营的合法性，这些公司的命脉全都交给一个人来保护，那就等于让别人操纵了自己公司的生死，自己就太危险了。 “贷款啊，你们公司现在的状况贷款有什么难的？”对于这些问题，郭宏兵果然一点都不了解，随口说了一句，也忍不住反问了起来，“你想贷款多少，难道很多么？” “不算很多，但是我的要求是越快越好。比如说吧，要是能够在夏天到来以前，弄到一亿左右的贷款那对我来说就太有用了，甚至直接关系到我们公司的未来发展。” “一亿？确实不是很多，以你们公司的规模，轻松搞定没什么问题。但是你急着要钱，是想要买什么？你们公司就只是代理游戏的话，应该花不了这么多钱吧？” 一亿人民币不算少，但是在郭宏兵看来，却也不算什么。杜立鼎只想要弄到这么点钱，以森兰的盈利来说一点都不算过分，甚至都不需要花什么人情，只要没人卡他就可以轻松办到。杜立鼎只是提了这么点要求，也让郭宏兵有些奇怪，杜立鼎到底想要做什么。 “代理游戏才值几个钱？那根本不是事。我想要买的比这重要一万倍。”看到郭宏兵的好奇已经被自己勾起来了，杜立鼎也终于吐露了口风，“我想要买的是一家名叫Be的美国公司。这家公司本身不怎么赚钱，但是他们很值得收购，因为他们有一个属于自己的操作系统，BeOS。” ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三四节 BeOS 虽然郭宏兵早就知道，作为一个互联网行业的老板，杜立鼎的野心颇大，做的事情一向颇为惊人。但是听到杜立鼎最里面说出来操作系统这个收购意向，还是让郭宏兵吓了一大跳。 他一直以为，森兰就算是真的有心把公司做大，也最多就是盯着资金收入高的游戏产业，亦或者是可以笼络客户的通讯产业。这些互联网产业才是国内公司发展的主要方向，也是看上去最稳妥的方向。可是这一次杜立鼎直接剑指操作系统，这份狂妄让郭宏兵简直无法想象——操作系统这东西，真是国内公司能玩得转的？ 毕竟，现在的国内IT产业并不发达，别说是操作系统，就是软件行业都是烂的一塌糊涂。这种情况下，杜立鼎竟然瞄着操作系统收购，这简直是想要以蛇吞象。而更让他无法想象的是，这种东西竟然还真能买得到，简直让人觉得惊奇。 “操作系统？那东西真的有卖的？” “是的，Be公司的BeOS操作系统就可以买啊，而且现在买的话，价格不贵。” 对此，杜立鼎简要的给郭宏兵介绍了一下：Be公司的创始人是简·路易斯·盖斯，这个人曾经长期在惠普和苹果出任高管，在苹果曾经做到了电脑执行官。1991年，他带着一大群苹果员工从苹果离职，创办了Be公司，而他们的最主要的业务就是开发了一款自己的操作系统BeOS。 作为前任的苹果高管，盖斯很清楚当时的苹果面对困境，他们没法研究出来自己的新操作系统，继续从外部购买。因此他从最一开始创办这个公司的目的就是想要把它卖给苹果，大赚一笔。而他的计划也颇为成功，这个有大量苹果员工参与创立的操作系统水平颇高，也真的打动了苹果，想要收购他的操作系统。 可是他的计划却输给了他的贪心，他开价四亿美金，狮子大开口的作风也让谈判僵持不下。苹果给他们的估价是8000万，在谈判的最后也只肯出价两亿，双方最终也未能成交。 而谈崩之后，苹果转而收购了NeXTSTEP——这个公司的掌舵者正是斯蒂夫·乔布斯，也就是从此之后，乔布斯重新回到了苹果，再次执掌当时已经摇摇欲坠的苹果公司。 从那以后，乔布斯开始了他在苹果的第二段统治时期。而对Be公司来说，事情就没有那么好了。没有和苹果谈妥，使得他们原本的计划无法顺利实施。而接下来的发展更是陷入了停滞。 他们没有微软那样的广大市场，没有苹果那样软硬件结合的优势，也没有Linux那样的开源处理造就的成功，虽然拥有一个操作系统，但是没有哪个电脑会使用他们的系统，也没有哪个软件公司会给他们的操作系统制作软件，这就让他们的处境极为尴尬。 这两年，他们的经营状况非常差，整个公司都快要倒闭了。没有什么像样的盈利来源的Be公司，现在主要经营的业务差不多只剩下了一个：告微软垄断市场。 当然，微软这些年被告的多了，那真是身经百战，什么阵仗都见过。一个Be公司而已，又不怎么盈利，手里也没有钱，微软也是用出来了拖时间大法——反正苹果那边已经付过钱了，再把Be公司拖破产了，就没人说微软垄断了。 “Be公司现在发展受阻严重，想要自己摆脱困境几乎是不可能的。如果有人肯出资把他们买下来，他们绝不会反对。我把它收购下来，这个操作系统也就掌握在我手里。而我估计想要收购这个公司，大概也需要1000万美元左右的资金……可惜我手里没有这么一笔钱。” 曾经的BeOS前景广阔，就在两年前还曾经要价4亿，让苹果公司都无力收购。可是随着苹果步入正轨，BeOS现在也没有了当年的广阔前景，公司价值可谓是一落千丈。现在想要收购这个公司，有1000万美金差不多就能够搞定，这在杜立鼎看来也和白捡的没什么区别。 当然，前提得是他有着1000万。 “1000万美金倒是真不多，只是为什么还得在夏天以前？” 一个操作系统有多重要，郭宏兵还是无法理解。毕竟他不是专业的电脑技术人员，对这些方面没有什么见识。可是就算是他，也知道操作系统不好搞，至少国内根本没有，要真能1000万美金搞定一个操作系统，那倒也真不算贵。 “除了我们之外，还有别人在盯着这个公司。Palm也盯着BeOS，想要把它们的系统收购，变成自己的掌上电脑的操作系统。他们的这个想法现在Be公司还比较抵触，因为Palm造的是掌上电脑，Be公司的发展前景会很有局限性，但是要是再拖一段时间，Be公司一直赚不到钱，那他们肯定就会妥协了。” 虽然Be公司很落魄，不代表他们完全没有出路。Palm公司就想要收购他们，把他们的系统收归己用。作为全球最大的掌上电脑公司，palm也是一个超级大户，业务也算是对口。只是因为他们的业务有些太狭窄，而且掌上电脑对操作系统的要求太低，Be公司如果卖给他们，BeOS未来很难获得发展，所以现在盖斯才在抵触这个收购。可是要是一直没有钱，那盖斯肯定也会妥协：他也不是什么节操满满的正义之士，钱才是他最在意的。 “你说的这些我都明白了，只是，你想要个操作系统干什么？”郭宏兵都听懂了，他也继续提出了问题。 “作用多了——操作系统是软件，硬件整个体系之中的一个重要环节，掌握了它，等于是在上下各个环节之中都有了介入的余地。一个封闭的系统可以让我做很多有趣的尝试，从专业技术方面到商业运作模式都有很多花样的玩法。举个例子来说吧，对于计算机安全问题，我还是有些心得的，最近我就发现，似乎所有的Windows系统全都有漏洞，而且有些甚至说不清是漏洞还是后门，我们不知道那是不是微软故意留下的。这样的东西有着很大的安全隐患，会使得很多商业机密甚至是国家机密外泄，可是我们没法要求微软把Windows的后们全都去掉——他们完全可以装傻充愣，谁都拿他们没办法。可是如果是我的公司有一套同样的操作系统……” “你可以保证绝对的安全？”郭宏兵马上就开了口。 “当然不可能，因为芯片还是INTER生产的，他们在芯片上很有可能也留了后门……不过饭得一口口吃，路得一步步走，有些事情不能够一蹴而就，总得先试试再说。” 郭宏兵不懂电脑，和他说一个操作系统掌握在自己手里可能产生多大的利润，他也无法理解。但是有些事情，郭宏兵绝对能够理解：军人出身的他，对于国家安全这个词语肯定有着极为深刻的理解，这个问题自己一提出来，他马上就能够知道自己的想法。 “有道理。”郭宏兵表情严肃了很多，他点点头，也突然开了口，“这件事情我确实可以帮你……不过我还有一句话想要问你：如果我这一次帮不上你，你准备怎么办？” “还能怎么办，去筹集资金呗。”杜立鼎洒脱的笑笑，但是说出来的话却一点都不好笑，“的技术专利还掌握在我的手里，但是我把它开源了，用的人也不少。现在美国那边已经注意到了它的意义，知道这玩意儿可以用来下载盗版软件了，所以美国的一些唱片公司也联系过我，希望他们能够买断这个技术专利用于封杀。我个人而言不愿意这个技术被封杀，但是如果实在缺钱用，我还是会把它卖了的。” 实在没钱了怎么办？杜立鼎当然也有后招。反手卖掉BT技术，找唱片公司诈一波钱，他就可以达成自己的目的。只是这些后招过于无耻，能不用的话，他尽量还是不准备用。 “算了，你也别玩那些邪门歪道的了，你有心为国出力，我也没什么可以送给你的礼物，我就帮你谈成一笔贷款，你拿着用去就是了。不过话说回来了，拿了我的钱，可别给我丢人，到时候事情要是办不成，那我可就太没面子了。” “这个你放心。”杜立鼎点点头，一口答应下来，“这事没个办不成。” 对于中国公司收购美国的高科技产业，美国那边一向都是卡的极为严格，要是杜立鼎想要收购个芯片公司什么的，美国人保准死也不卖，宁可破产也不便宜了中国人。 但是操作系统却是另外一回事：这一片市场大势已定，前有Windows，后有Linux，市场空间已经很狭小了。就算是杜立鼎真的拿到了BeOS又怎么样？他难道还能装到电脑上？他想这么做，问过良心想的态度么？而就算是美国不卖，中国就真的一点办法都没有了么？软件产业毕竟不同于硬件产业，硬件是需要一步步发展的，但是软件产业的技术壁垒没有那么高。中国要是真的下力气，也能研究出来操作系统：无非就是技术落后，没人用罢了。这方面设卡意义不大。 而且，有一个操作系统是一回事，想要把一个操作系统做好是另外一回事。一个Windows系统代码在0万行左右，这么庞大的工作量，绝对不是一般的小公司能够玩转的。就算是中国公司手里有了操作系统，能不能把它做好，那也是另外一回事了。 可是这些，杜立鼎都不担心。对于未来的商业发展，他有自己的规划。封闭的操作系统有多大用？iOS就是最好的证据。而中国是否有足够的能力把操作系统做好？对此杜立鼎也不怀疑。 杜立鼎的记忆里面，日后的企鹅公司一年都要写3亿行代码。给一个操作系统足够的投入，现在的中国做不到，以后却绝对可以做到。更何况，对杜立鼎来说，技术方面的阻碍根本不算阻碍，他有信心把这一切全都做好。 ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三五节 钥匙 “这一次过年回家，倒是收获颇多。只要我们谈成了这一笔贷款，真的把be一s拿到我们自己手里，那咱们公司的未来可就真的要进一大步，和以往完全不同了。” 和郭宏兵的商谈虽然只是一个初步的约定，但是对于杜立鼎来说，却无疑是个振奋人心的消息。在重生之后，他一直都在按照曾经国内的互联网公司发展的路线，跟着前人的足迹在行进，而这一次如果做得好的话，他可以开创一个完全不一样的未来，仅仅是想想那可能性，也让他兴奋不已。 在初六往帝都赶的路上，杜立鼎在自己的亲哥哥面前也不掩饰自己的这种情绪了。而对此，杜立言则是有几分无奈。 初五的时候，他们刚给姥姥办完了寿辰。虽然说这个过程他们兄弟俩一直都颇为低调，把出风头的事情全都留给了舅舅，可是作为真正出钱的人，他们还是一样引起了不少人的关注。杜立言本来以为，杜立鼎对于在老家人面前出风头会非常高兴，却没有想到他把所有的注意力都放在了新的买卖上面。 而且这个买卖，也未必就真的那么完美。 “能买到一个操作系统确实很有面子，但是你也没有必要这么重视吧？而且你这件事做的多少有些鲁莽了吧？公司现在盈利还不多，你却一口气花费上亿的资金去买一个没法盈利的操作系统公司，是不是牵扯资金太多了？” 操作系统多有用，杜立言也很清楚。但是现在的森兰公司盈利不多，却要花费大价钱买be公司，杜立言也不认为特别明智了。作为商人，投资一个公司总得考虑一下性价比，这样大手笔投资不赚钱的东西，似乎也有些鲁莽。 作为一个投资，杜立言不认为这很正确。尤其是他不是郭宏兵，会相信杜立鼎为了国家安全做这个，他关心的是有这样一个操作系统，实际的利益到底在哪里。 对此，杜立鼎却只是歪歪头，甚至觉得这个问题有几分愚蠢，“意义多了啊。首先来说，我们现在已经搞了的开源技术，要是再有了自己的一个操作系统，我们在技术方面基本上就是引领全国的科技产业，这对我们吸引人才绝对很有意义。别的不说，你们宿舍那个王浩，不是一向眼高于顶吗？可是我要告诉他，让他参与到操作系统的研发与改进之中，他一分钱不要也会给我干活儿，而且还感恩戴德，你信不信？” “你这是想要把别人爱国的热情当作你不要脸的资本么？”杜立言还是摇摇头，“倒也算是个方向，可只是为了千金买骨，也犯不上花1000万美金吧？” “别人千金买骨，那当然不值1000万。可要是遇到死灵法师，那千金买骨就很值得了。操作系统在美国人手里不值钱，但是咱们要是做的好，完全可以榨出来钱啊。” “怎么做？国内连配套的硬件厂商都找不到。国内最大的电脑公司就是良心想，难道他们还会搭载你的操作系统？” 杜立言对此有些不信，还把良心想搬了出来。对于那个公司，杜立鼎也只能苦笑一下。和他们合作确实不太现实，那些家伙的节操实在太低。但是杜立鼎很清楚，有一个操作系统是一件多么重要的事情：将来智能手机的时代到来，自己把这个系统打造成一个开放但是不开源的操作系统，立即就可以换来大量的收益，这1000万的投入，将来换了上万倍的回报都有可能。 只是那些事情太远，说起来杜立言也不信。而且他现在花钱，本来也不是指望日后再回本。 “操作系统是电子产品中非常重要的一个环节。掌握了它，我们就等于有了一个介入电子市场的钥匙，有了钥匙哪里还用得着担心没有配套的厂商？良心想不行，我可以找别人啊，最简单的来说吧，如果be一s到了咱们手里，咱们就可以把它打造成一个pda用的操作系统，眼前的pal就对这个很有需求，要是咱们价格合适，而且性能确实出色，他们肯定会用咱们的。” “他们完全可以自己做吧。” “pal的资金并不充裕，技术也只能说一般。而且他们还面对着微软那么个大号的搅屎棍，自己做一款足以和微软竞争的操作系统得费多大力气？我赌他们会和我们合作，这就是我们进入电子市场的一个试水手段。而且我说了，操作系统是钥匙，有这个钥匙，我们不一定非得指望pal，他们不和咱们合作就找别人，pda技术含量不算太高咱们国内的电子产商大一点的也可以制造。良心想，步步高都可以制造这样的产品，电脑系统他们不用我们的，pda系统未必不用我们的吧？” “我怎么觉得这个更应该优先考虑？”听到后面一个想法，杜立言倒是有些意动。 “不，这个还是往后放吧。虽然我不反对扶植中国企业，但是良心想我不觉得他们值得我们下功夫。至于说步步高倒是还好，可是段勇平现在还是网一的投资人，他跟我们可不是多好的关系，我可没心情要帮助我的敌人。” 有一个操作系统，最大的用处是介入电子市场。杜立鼎也很想认识几个制造硬件的厂商，甚至不只是和他们合作那么简单，以此为契机进入硬件制造的市场才更好。但是再怎么尝试，他也不会去和良心想合作，那纯粹是脑子有病。 记忆之中良心想可是明目张胆的反对使用国产系统的，双方几乎没有合作余地，而且柳老在这个行业里面地位太高，杜立鼎也根本不可能把良心想吞掉。和他们合作，肯定会被良心想以各种方式盘剥，对自己没有一点好处，这种事情杜立鼎自然不做。 至于段勇平倒是个合作的好人选。步步高也好，日后的蓝绿手机厂也好都脱不开这人的影子，双方合作的空间很大。只是现在这个阶段，段勇平还是网一的投资人，他和丁三石走得很近，要是和他合作，怎么也得顺手砍丁三石一刀，那才算是有所得。 这些事情杜立鼎早有想法，不止如此，他还有心思从别处赚钱。 “和国内合作，以后有的是机会。除了pda市场，我们将来也可以开拓别的市场嘛。比如说我们如果真的有了不错的游戏制造水平，那么我们就可以自己搞主机开发，有了操作系统，这也是第一步啊。” “自己搞主机开发？微软花了多少钱你看不到吗？而且咱们国内连芯片都造不了，你造主机怎么赚钱？” “咱们可以走任天堂的路子嘛我大概有个想法，不过那是以后的事情，现在不必着急。而且就算不做游戏主机，我们还有地方赚钱啊。” “还有？” “be公司除了自己的电脑操作系统之外，还有着音乐操作系统，这也是一个可以利用的东西。前几天美国的riaa已经派人和我联系了，一方面他们谴责了我们搞得对音乐产业的破坏，另外一方面他们也要和我们合作，打击盗版。我想要看看，有没有可能促成riaa和napster进行合作。如果真的可以让napster这个盗版音乐网站合法化了，我们就可以明目张胆的推动网络下载音乐——p3的技术含量更低，国内厂家造的更容易，而且，这么做还有可能会打击苹果的p3的市场，一举多得。” “苹果招你惹你了？我记得没错的话，这几年苹果一直都在赔钱，美国人都在说乔布斯已经老的不堪造就了，你有必要针对他们吗？” “我不这么认为，我认为乔布斯依然威胁很大，有可能的话，把他往死里怼没什么毛病。” 杜立鼎摇摇头，对苹果他是一点都不打算放过，“苹果，微软，ib这样的大户人家，那是百足之虫死而不僵。他们的技术太全面了，稍微有个不注意，就能够从半死不活的状态恢复过来，有机会的话，当然是往死里踩才是。” 苹果的威胁有多大，杜立鼎再清楚不过。虽然苹果死了，杜立鼎不一定能够做得起来智能手机，但是有机会提前把苹果搞得生不如死，他绝对不会放过。 “苹果的事情太远了，咱们没有必要说太多。我说这些只是举例子告诉你，有一个操作系统在手，我们可以做的太多了。pda，p3，游戏主机，甚至我们还可以再做一些其他的电子产品，我们可以靠着它激活一片市场。” 对于进军电子产业，杜立鼎有自己的规划，只是这个没有必要说的太详细，现在那也不是重点，“我曾经跟你说过吧，我有进军电子市场的想法。操作系统绝对有用，这方面我有自己的安排。而且赔钱什么的，你更是不必担心啊。” 说到这里，杜立鼎也笑了，就连他自己都觉得自己有些不厚道了。 “你不要光觉得be公司赔钱，他们也有盈利项目——只要咱们能够买下来它，把官司打下去，微软肯定也得赔偿两千万到三千万。投资一千万美金，不到一年就能回报两千万美金，还外带一套操作系统，这回报率高的可怕了。” be公司的未来，杜立鼎有所了解。他知道所谓的资金问题根本不是麻烦——他们告的是微软垄断，而这件事情不是他们一个公司在告。微软在这两年的反垄断案中一直都摇摇欲坠，想要搞他们的是美国的那帮巨鳄们，微软怎么也逃不掉。最多一年时间，微软就要在反垄断案中彻底败诉，到那个时候，该给的赔偿，绝对一点都不会少了。 “游戏主机靠微软，pal竞争靠微软，现在垄断赔偿还靠微软——你薅羊毛也注意换一家吧？” “没事，他们家羊毛多。总之，这笔买卖稳赚不赔，没道理不做。与其担心这个，还不如多操心公司其他的业务，赶紧回帝都吧，希望这一次我们离开了一个礼拜，公司那边没发生什么大事。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三六节 倡议书 “所以，你是说我才离开了一个礼拜的时间，整个游戏产业就已经有了翻天覆地的变化。几天的功夫，他们就想要联合起来准备和我们开战了？晓阳，这到底怎么回事，出了这么大的事情，你怎么不早点告诉我？” 虽然杜立鼎认为，自己只是过年离开了七天，公司应该不至于发生什么大事。但是让他没有想到的是，在刚一回到公司，杨晓阳和李希盈就一起来到了他的办公室，告诉了他一些不那么值得庆祝的事情。对于这样的变化，杜立鼎也是有些懵逼，一时间不知道该说什么才好。 “这也是昨天才发生的，你姥姥过寿，我也不好打扰你。而且没有你想得那么严重，只是几家互联网企业联名发表了倡议书，并不以一定是针对我们的。” 对于发生的事情，杨晓阳也有些抱歉。只是他也辩解着这不是自己的问题。看看眼前的倡议书，杜立鼎摇了摇头。虽然他很感谢杨晓阳为自己考虑，但是这件事情真的不是小事。 “要是不针对我们，他们就找我们一起联名，而不是把倡议书写好了，才想起来给我寄来——到底怎么回事，这个倡议书是谁搞出来的？” “马总。” “马总？阿里的那个马总？他怎么会介入到游戏产业里面？” 这段时间，森兰一直都在准备对付企鹅的马化龙。对于另外一个未来的互联网巨头马总，杜立鼎并没有太过关心。他对自己公司的定位本来就不是电商，也没有想过要去经营电商，对于那位马总，他也没有太过关心。 可是没有想到，他没有去招惹马总，马总却惹到了他的头上。想想前世，马总可是号称绝对不碰游戏产业的，因此杜立鼎对他也有些放松。可是这一世，他却来早早的介入了游戏产业，让杜立鼎始料未及。 “马总在做电商，但是似乎资金不怎么充裕。游戏产业现在赚钱，他自然也就动了点心思。” 果然，又是钱的问题杜立鼎点点头，也是了解了一些：2000年的互联网寒冬过后，互联网企业的日子都不好过。在杜立鼎记忆之中，阿里为了渡过难关只能选择一次次的融资。而现在看来，似乎自己提前一年激活了游戏产业，也让马总看到了一些机遇。游戏产业赚钱得很，这是现在互联网行业的共识，没想到马总也想要来分一杯羹。 “马总这个人还是很有一套的可是这和这份倡议书有什么关系？” “这份倡议书，就是马总带人搞出来的。”对此，杨晓阳马上就做了回答，“马总说，过年的时候，他和临安，沪上的几个互联网企业家见了一面。他们对游戏产业感慨颇多，也觉得这个行业需要一些规矩。马总联合网一，携程等几个南方的大互联网公司，搞出来了一个倡议书，把倡议书发给了我们，征求我们的意见。” “他们提议什么？” “他们提议说，在代理外国游戏的时候，我们应该订立一个公约，给外国游戏厂商的分成比例和支付的代理费用都不能高过一定的水准。为了中国游戏厂商共同的利益，我们应该订立一个盟约，免得因为恶性竞争，让外国人受益。他们初步商定的是给外国人的分成比例最高30，要是给的比例比这个高，那就是全民公敌。” 杜立鼎挑了挑眉毛，没有第一时间给出来评价。虽然他早就知道马总这个人做事很有一套，但是他还是让杜立鼎颇为惊喜。 他提出来的这个倡议在道义上来说非常值得肯定：中国商人恶性竞争结果让外国人得益的事情发生的太多了，华威和中星在国外竞争，硬是把40的利润压低到4也要做，那就是血淋淋的教训。比起来他们的做法，互联网行业想要商量一个标准，这本身也是很聪明的做法。 而他提出来的分成和代理费不得超过一定比例，对大公司来说也有一定的好处：大家把分cd定在30以下，在资金上都差不多，比的就只能是各自的代理渠道和宣传能力了。那些刚成立的小公司没有这方面的能力，就只能被大公司死死的压着。从利益上说，马总的做法也很聪明。 这些话看上去没有问题，但是提出来的是马总，那就得仔细考虑一下是不是有问题了。马总这个人能力如何，杜立鼎非常清楚，对他小心再小心总没有错误。 “如果资金都一样的话，大家比拼的就是宣传和渠道。马总不可能比得过我们，他的目的何在？” “因为重视程度不一样。”这一次，李希盈抢着开口了。 “什么意思？” “我们的游戏主打是洪荒，而因为我们自己也有工作室，所以以后的游戏宣传之中，我们也肯定会以宣传我们自己的游戏为主。从韩国代理的游戏只会是我们游戏的补充，不会喧宾夺主，换句话说，我们给他们的宣传力度肯定有限。” “但是那些以代理韩国游戏为主的游戏公司，会把它们放在第一位：虽然他们的渠道不一定比我们强，但是他们比我们更加重视，这也就是他们在同样资金条件下胜利的自信所在。” “马总还是很有一套的嘛，”李希盈抽丝剥茧的分析，让杜立鼎感慨了一声，比起来那些一头撞进这个行业的人来说，马总的手段高明得多。他不是盲目的冲杀，而是选择先完善规则，从民族大义上对那些占据资金优势的企业进行束缚，同时打压那些小公司，扩大自己的优势，两头沾光自己还有个好名声，这份手腕，杜立鼎也得佩服一二。 “不止有一套：马总这一套做法，是配合着别的动作的：虽然对游戏有意，但是他并不准备自己冲锋陷阵。他通过rb的软银，扶植了一个沪上的公司进军游戏产业，现在正在韩国商量代理游戏的事情。他的这个倡议，某种意义上说是为了那个公司保驾护航，为的就是限制我们和他们的竞争，他现在是双管齐下，冲着我们来的。” 自己不冲上做游戏，而是躲在背后，靠着和rb软银一起投资别的公司让别的公司出面拼杀这个做法，也让杜立鼎点了点头，这很符合马总的利益。 游戏产业风险不小，搜虎就刚失败过。失败对阿里的融资会有影响，阿里也不敢太过胡来。可是如果这样搞一次投资的话，失败了和阿里没有任何关系，影响不到他们。成功了的话，马总可以宣传自己的眼光和格局马总的商业手段果然令人佩服。 “他投资的是哪家公司？” “胜达。” “胜达？” 这个名字让杜立鼎有了一些警醒，虽然在他的记忆里面，胜达在上一辈子也是接受了软银的投资的，可是他们现在就和阿里，软银有所牵扯，还是让杜立鼎有些出乎意料。 “是的，胜达。这是一家沪上的公司，他们的老板陈地道以前是做金融的，先后在陆家嘴和金信都做过高管。99年他开始自己创业，做的是卡通网站。通过一些关系，他获得了香港人的投资，还拿到了一些不错的作品的版权——最著名的应该就是黑猫警长。但是我国的动画产业不怎么赚钱，又赶上了互联网寒冬，所以他还是决定转投游戏行业。” “我知道这个人了，他的公司现在实力如何？” “他们以前拿的是香港人的投资，但是转投游戏产业之后，香港人不看好他们的未来，撤资了，软银趁机给了他们一笔钱，让他们有了做下去的资本。他们自己的技术和资金都不算多么雄厚，所以陈地道也把未来赌在了代理游戏上。他们想要代理一款出色的游戏，然后靠着游戏一举成名。” “他们想要代理的是哪款？” “韩国eade公司的传奇——我国的游戏产业发展之后，韩国人一直都在对我们的市场虎视眈眈。eade公司派人到了sh寻找代理商，他们遇到胜达的人，双方现在一拍即合，准备合作。” 果然杜立鼎摇了摇头，他发现事情还真严重。胜达加上传奇，背后还有马总，这绝对是让人头疼的问题。 “传奇那个游戏平衡性很好，要是真的落到了别人手里，再加上玩命的宣传，对我们确实是个不小的威胁。我们得想办法把这个游戏夺过来，可是马总偏偏搞个倡议书，我们不能多付钱这些家伙玩的倒是够滑头，一环扣一环，不给我们机会啊。” 要是只是陈地道，杜立鼎倒不担心。反正他现在有钱，和胜达硬抢，陈地道怎么也争不过他。可是马总却偏偏在这个时候搞倡议，提议不能便宜了外国人这就纯粹是给杜立鼎找麻烦了。 一个在前冲锋陷阵，另外一个在后以大义名义相感召——这两个记忆里的首富配合的亲密无间，杜立鼎也得为此挠头。是要好名声还是要实际利益，这是个问题。 “没错——我们不能落下骂名，倡议书必须同意。但是我们也不能给胜达机会，这个游戏必须抢到手。而且更重要的是，马总背着我们搞事情，显然是想要对我们不利——我们还得报复回去，让他知道我们是不好招惹的。” 对马总和陈地道，杜立鼎有所忌惮，但是李希盈一点都没有印象，也不存在任何惧怕的意思。杜立鼎还在想着怎么应付这次的事件，她就已经开始想着要如何报复回去了。她不仅名利都要，而且还要争这口气。 这个女孩的脾气倒是没变，也让杜立鼎有些注意她了。 “你有办法？” “我有办法——事情发生后，我立即让技术部门的人对eade公司，以及沪上那边的游戏代理公司做了一些了解。我发现马总的计划虽然好，但是却有一个很大的漏洞可以利用。利用的好的话，我们不只能够让胜达吃个闷亏，而且也可以斩断马总伸向游戏产业的爪子。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三七节 对策 过年回家的时候，杜立鼎是把公司的事情托付给了杨晓阳的。但是回来之后，杨晓阳只能告诉他这几天发生了什么，真正对这一切有所判断，安排人去调查，同时想出来应对措施的却还是李希盈。对于这样的结果，杜立鼎也只能感叹：杨晓阳忠心耿耿，但是要说做事还真是差了一些。 而李希盈的脾气一向不好，过于张狂的性格一直以来让杜立鼎有几分头疼。可是今天不同往日，以前李希盈性子骄狂是对着自己公司里面的同僚，而现在面对外部的压力，杜立鼎也想要看看她的主意是否好用。 “既然你在调查，你倒是说说，你调查到了什么？” 杜立鼎很乐于给李希盈一个机会表现，而对这件事情的处理，李希盈也一点不客气。 “我的调查主要就是顺藤摸瓜——在得知了阿里的事情之后，我就调查出来了胜达，调查出来胜达之后，我也顺便查了一下他们现在正在谈判的合作方eade——也就是娱美德。阿里和胜达这一套组合拳，有一个关键点就是他们需要签下来娱美德制作的游戏，所以对娱美德我也觉得有必要关注——而在调查之后，我也发现了一个可乘之机。” “你指的什么？” “就是传奇这个游戏本身的代理权问题——胜达要代理的游戏的名字叫做传奇2，而不是传奇1。我让人去调查了一下传奇1，而后我发现传奇1这个游戏的开发者不是娱美德，而是一个叫act一z，也就是亚托士的公司。这两家公司明显不是同一个，于是我就去查了这两家公司的关系。而这次调查，使得我发现了传奇的版权问题。” 说到这个，李希盈也有些得意地笑了起来，仅仅一天时间就能够把对手调查的很清楚，她自然有理由自得。 “传奇这个游戏，原本是亚托士开发的游戏。但是在传奇1开发完毕之后，传奇的制作人，也是亚托士的创始人之一的朴冠浩，因为和亚托士其他人理念不合，离开了亚托士自创了娱美德，开发了传奇2这个游戏原本是属于亚托士的，可开发者是朴冠浩，因此双方就这个问题也进行了协商：亚托士入股娱美德，占40的股份，成了娱美德的大股东，著作权则是同时归双方所有。而在寻找代理公司一事上，两个公司也达成了一个相当扯淡的协议：两家一起找代理商，谁先签约就用谁的代理商。” “一个游戏两个妈？那谁找到的作数？” 传奇背后的版权之争，杜立鼎以前没有仔细了解过。他倒是知道胜达代理传奇之后，后来又弄出来了传奇3，但是传奇从一开始就是传奇2，而背后的传奇1竟然还有这样的争端，他倒是也不清楚。听到李希盈说起来，他才知道这里面竟然还有这样的故事，也觉得颇为有趣。 韩国的这些游戏公司处理问题还真是随便，两个公司一起给同一个游戏找代理商杜立鼎以前只在搞笑电影里见过这样的约定，想不到还真有人会这么办。 “韩国的游戏产业发展时间也不长，很多事情比我们规范不了多少。他们约定谁先找到了代理商，谁签订的就算是正式协议。这本来也是胡来了，更有趣的是，他们约定，如果eade找到了代理商，他们的利润就一九分成，act一z拿其中的一成，如果是act一z找到了代理商，那就是二八分成，他们拿两成。” “所以，我们可以联系act一z”这一次，杜立鼎已经明白了。这样的分成协议之下，简直就是摆明了的可乘之机，“就算是出一样的价钱，但是只要联系亚托士。为了自己公司的利益，亚托士会把传奇和娱美德都给卖了？” “是的，就是这样包抄后路。和陈总我们可以保持一致，我们派出人和娱美德谈判，而且和陈总坚持同样的报价，公平竞争嘛。但是与此同时，我们私下里接触亚托士，从背后下手，直接把这个游戏签下来，兵不厌诈嘛。” 李希盈的思路让杜立鼎吸了口气，这姑娘下手还真是阴险，“可你想过没有，万一亚托士也把这个消息告诉陈地道，想要看我们两边一起竞争呢？韩国人的商业节操也未必强的到哪里去。” “这个不必担心——韩国人确实有可能没节操，但是不可能不要钱。亚托士除了占据了娱美德的股份，掌握着传奇的代理权之外，同时自己也开发游戏，他们有一款叫《千年》的游戏正在寻找代理商。我们去找亚托士谈判时，分成比例和代理费用自然不会上涨，但是我们可以把他们的游戏一起打包代理——反正就是代理两个游戏也就是400万左右，我们完全掏得起这笔钱。” “可是，陈地道掏不起这个钱？”杜立鼎马上就听明白了，“他们手里的钱应该只够代理一个游戏的吧？” “当然，软银可不会给他们太多的钱，他们的资金能够代理一个游戏就不错了，同时打包两个游戏，他们没这个资本。” 代理一个韩国游戏其实也就是几十万美金，但是问题是拿到了韩国游戏之后，还需要汉化，还需要租用带宽和服务器，还需要做市场推广，这些也都得花钱。几个月前杜立鼎做的时候，倒是还可以学着记忆之中的陈地道赌一把，但是现在的陈地道反而赌不了。 原因很简单，因为搜虎代理韩国游戏的时候声势浩大，结果却迎来了一次失败。有了这个例子在，再想要空手套白狼就没有那么容易了。陈地道现在虽然拿到了软银的投资，也只够代理一个游戏的，相比之下，森兰直接找亚托士提出来把两个游戏一起打包，无疑更具吸引力。 “这样一来，陈地道确实斗不过我们那你看我们是不是该现在就派人联系亚托士？” “我倒是觉得不必着急。”杜立鼎这一次的询问就有些商量的意思了，比起来刚才他一无所知的询问，这一次明显也是更重视李希盈的意见了。而对此，李希盈也发表了自己的看法，“这件事情急不得。” “为什么？” “很简单啊，因为现在陈总也在和娱美德谈判。为了拿下来游戏版权，他们也得联系运营商，联系服务器租赁，甚至还得雇佣自己的游戏团队，自己的客服团队什么的。沪上是个好地方，人力和地价都不便宜。他把这些东西都搞起来，人吃马喂也是一笔不小的花费。我们把谈判拖上一两个月，陈总的资金不知道能剩下多少。” 显然，事情的解决对于李希盈来说不算太难，但是她也不准备就这么轻易的解决问题，而是想要再做点更狠的报复。 “阿里搞出来了个倡议书，然后派胜达作为排头兵来和我们找麻烦。要是我们只是轻易的打退了胜达，没有让他们伤筋动骨，看我们这么软弱，以后不定会有多少人暗中窥伺我们的买卖。既然他们想玩，我们就得玩到底——胜达既然想要做冲锋队，那就得有死的准备才行。” 人家只是想要赚钱，你这就直接准备让人破产吗？虽然对李希盈的能力有所估计，但是杜立鼎发现自己还是小瞧了她，忘记了她的性格有多狠辣。 现在的森兰已经是稳坐钓鱼台了，但是李希盈引而不发，就是成心为了拖垮胜达。她想要让人知道，敢于和森兰做对就是这个下场，以此来警醒后来者。 “其实说起来，马总倒也是给我们帮了一个小忙：虽然胜达没有太多的资金来做周转了，但是陈总这个人曾经在金融业做过，如果我们要是把他逼得太狠了，他也许能够找到别的办法搞来资金。他一旦成功，我们的资金不一定具有优势，而且过多的损耗会影响我们的全局发展，不是明智之举。可是现在，我们约定好了双方都不加价，那么陈总暂时也不会去考虑再次拉投资——他不去找后路，没有了节外生枝的危险，对我们来说也是一个好事。” 李希盈的不错让杜立鼎点了点头：确实，马总搞的倡议还真是有些趣味，可以说是一把双刃剑了。看似他是帮了陈地道，让他不必面对森兰的资金优势，但是却也让他失去了压力，没有了拉投资的必要性。 而他不去拉投资，对森兰来说，就是少了变数。 杜立鼎很清楚，陈总是一个颇有本事的人。在记忆之中，他的白手起家发家的经历，简直堪称经典，就是杜立鼎也要学习很多。杜立鼎相信这样的人面对困境，绝对不会坐以待毙，如果放任他去拉投资，以他的金融背景，说不定真的能够惹出来一些事端。 不过现在退一步，事情就大不一样了。陈总虽然是个聪明人，但是他也有很大的毛病。这个人做生意有些太过急躁：他的很多眼光都非常超前，但是在真正做事的时候，他却缺乏坚持下去的勇气。这样的毛病源自于他的急躁，而急躁的最主要原因在于他不该有的贪心。只要杜立鼎现在给他一线希望，那么他也就不会舍得牺牲自己的利益，去拉来别人合作，这样一来，这一场竞争中最大的变数就已经去除了。 “可是，你准备怎么拖住韩国人，让谈判进行一两个月呢？” 只是这里面，还有一个问题。这一场谈判是娱美德和胜达的事情，森兰该怎么做，才能让娱美德和胜达无法快速达成协议？ “这还不简单？我们也要去和娱美德谈判啊。既然是谈判，那就肯定得有细节——在细节上拖延时间就足够了。胜达不是觉得花一样的钱，他们有诚意，就足以战胜我们吗？那我们就让他们知道一下吧，有些时候，诚意不一定有经验管用。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三八节 三鸟 对于如何对付胜达，李希盈显然是深思熟虑过的。她似乎存心不让胜达好过，把事情的处理细节也已经想得很清楚了。 “胜达拉到了投资，有了运作的资本。但是他们从来没有代理过游戏，经验严重不足，因此他们并不多么可怕。他们可以以自己诚意十足，愿意全力宣传传奇为杀手锏，但是我们随便提出来几个问题，就足以让韩国人明白，光有一腔热血什么都做不成。” 对此，李希盈想得很多，杜立鼎一问，她也就把想法全都说出来了。 “我们可以和韩国人提出来几个方面的问题：第一，关于分成的付费期限：国内大额美元汇出，是需要外汇部门申请的，如果游戏卖得很好，分成该如何汇出，多长时间汇出一次，就是一个不得不谈判的事情。游戏的分成是白花花的银子，这个问题无疑是韩国人最为关切的。我们提出来这个，双方就有好一顿扯皮，这细节问题就得仔细谈判了。” “其次，就是收费系统的查询：我们和胜达在收费系统的模式上区别应该不是很大，但是到底收上来多少钱，如何界定这个标准？账务上是否允许对方派监督？销售额度是多少，是以上交给税务部门的财务报表为准，还是找权威会计事务所的审计为准？这一方面，也可以扯皮很久。” “而就算这些问题胜达全都不扯皮，我们也可以搞点其他的：网络游戏所要面对的特殊问题不少，任何一个网络游戏都有可能遇到私服和外挂的问题。那么，该如何杜绝私服和外挂？这个问题谈上一年都不会有结果。那么退一步，而如果私服问题出现了，代码泄露了，是谁的责任？我国可是没有这个法律的，这合同该如何定？这些问题有的谈了。” 就算是胜达和森兰在资金问题上平等，在宣传问题上诚意更大，但是不代表胜达就能够立即成为和森兰同等的游戏公司。做买卖看的不只是诚意和资金，能力也非常重要，而在这些方面，胜达全都没有经验。 从去年11月开始，森兰就在试图开拓韩国游戏代理的市场。但是两个月过去，他们还没有谈成合作，一方面是在考察合作对象，另外一方面也是想要把这些事情都办的妥帖了，以免将来出问题。而这些事情胜达可以一夜之间谈妥？绝对没有可能。 财力，技术，经验，这些方面的差距不是那么好弥补的。只是约定一样的价钱，对森兰来说并不是致命伤。有这些优势在，就算是真的去谈，李希盈也有信心谈下来，更何况，她只是想拖时间。 “这件事情，我们完全可以拖上两三个月。一方面让胜达浪费一笔钱，另外一方面我们也趁机签下来别的游戏。等到咱们把事办完了，胜达就剩不下多少资金，市面上也没什么可选的游戏了。那么他们的未来也就很确定，就是死路一条了。” 胜达公司并没有太多的资金，他们现在主要也是靠从软银借到的钱。两三个月不盈利，他们的资金也必然受到一定的冲击，而且如果森兰真的把市面上的好游戏都签走，不给他们留机会，那么等带着他们的自然就是无法翻身的绝境。 他们用民族大义来规范森兰，让森兰无可奈何。可是森兰反过来也可以用规范合同整治他们。森兰比他们有钱，自然也有各种办法可以用，玩弄规则，他们斗不过森兰。 “你这是想要把胜达往死里整啊……是不是太心狠了一些？” 这做法足够狠辣，也让杜立鼎稍微感慨了一下。陈地道也算是他记忆里的名人，李希盈却下手这么黑。 可是对此，李希盈却只是挑挑眉头，“商业竞争嘛，自然是各凭手段。阿里和胜达联合起来算计我们怎么不考虑给我们带来的损害？我们和胜达又不熟，凭什么不能往死里办他们？” 李希盈的态度倒也直接，这是这份心狠手辣，还是让杜立鼎暗自摇头。不过不得不承认，李希盈的脑子还是很好用的，像她这样操作一番，真的可能把胜达坑得不轻。 虽然在杜立鼎心中，胜达比起来企鹅，阿里远远不如，但是这样的公司不给他任何做大的机会还是对的。李希盈的狠劲用在对付这些家伙身上，也确实对公司帮助很大。 “那么，你觉得我们该怎么对付阿里？” 除了胜达，还有一个麻烦就是阿里。马总对游戏产业垂涎三尺，自然也需要给他打回去。游戏产业已经够乱了，不需要这么一个家伙再来跟着找麻烦，他还是去做他的电商比较有前途。 “比起来胜达，阿里就比较麻烦了。想要把它彻底掀翻有些困难，一来是他们的业务和我们不太沾边，二来是马总在商务部关系不少，我们就算真的可以把他的公司怼死，他也有办法金蝉脱壳……” “怼死马总还是不要想了，说说你想的斩断他们爪子的事情。” “这个就非常简单了。”对此，李希盈马上就开口了，“马总想要用一个倡议书，让所有中国游戏厂商都不给韩国人高分成，以此来占据道德大义。但是它终究只是口头上的约定，虽然很得人心，但是它是违法的，不可能停留在书面。没有书面保证的约定本身就没有约束力，马总缺乏对倡议的有力维护手段。大公司为了面子不能违背民族大义，但是如果有小公司摆明了不要脸，不理马总那一套，该干什么干什么，一点面子不给马总，那就会很有意思了。” “你的意思是要找出来一个人，高调的给韩国人高分成，当面抽马总的脸，看马总怎么办？” “是的——实际上马总一点办法也没有。正如我们没法子跑到电商行业去对付马总一样，马总也没有法子跑到游戏产业对那些代理商动手。我估计马总想要对付游戏圈子的人，唯一的法子就是通过网一这样的媒体平台进行舆论攻击。可是这一招对心浪，搜虎还有我们这样有一定规模的公司有用，对摆明了不要脸的公司一点用都没有。” 集体压价涉嫌不公平竞争，没有法律保护，本身是靠道德维持的。可要是遇到了一个不要脸的，把一切舆论都当做空气，那同为商人，马总确实没有任何办法。只要出现一个这样的人，马总的倡议就立即成了笑话，他作为发起人也就比较尴尬了。 “这么说来，游戏代理商大部分都不要脸……” “没错，游戏代理行业鱼龙混杂，什么人都有。这里肯定有人会不在意马总的倡议，继续我行我素。如果没人注意他们，那就无所谓。可只要我们抓住一个这样的人，借助和我们比较友善的心浪，把这件事情宣传一下，马总立即就会骑虎难下。别人明白了他这个倡议人不过是个空架子，也就足够让他难受了。” 这个做法，比让马总赔钱更狠啊……在心里，杜立鼎也感叹了一下。马总那个人一向都比较好面子，他做生意也一直喜欢结交各路朋友，一次扩大自己的影响力，反过来影响自己的买卖。搞西湖论剑，请金庸赴会，这些事情他做的得心应手，这一次他以倡议发起人自居，也是为了博得一个美名。 可要是借着这个事情，戳破了他其实没有多大的影响力，对他的伤害也是最大的。这不仅影响他赚钱，甚至还会直接影响到他的名气，影响到他融资的可能性。李希盈下这种狠手，一样也是危害无穷。 “另外除了这两个公司之外，我还注意到一个问题。” “还有？” “当然有——这个倡议发起者里还有一个隐藏的敌人，丁三石。他跟着一起起哄，显然也是别有居心：我估计他是希望看着马总和我们顶起来，然后他自己趁机推广他的游戏，他想坐山观虎斗，让我们为敌。” 在这两点之外，李希盈提出来的第三点就连杜立鼎都没有注意到。他光是盯着如何对付马总和陈地道了，到时忘了这后面还隐藏着一个丁三石。比起来那两个人，这个家伙想要闷声发大财，也是一样的居心叵测。 “丁三石这么做固然是有些聪明，却一样也犯了蠢。他这么一搞不只是对付了我们，也等于把其他想要代理游戏的公司，比如说搜虎和心浪的资金优势都给抹了。既然这样，那我们不利用一下就太可惜了：我们可以联系那两家，和他们做好了沟通，让他们帮助我们宣传我们的游戏，借着他们的平台，和丁三石打一场宣传战。” “宣传战？” “没错，宣传战——丁三石的游戏就算做出来，我估计也不会好到哪里去。国内的游戏制作水平有限，他做的还是回合制游戏，估计也就是石器时代那样。而这样的游戏能不能吸引住玩家，很大程度上取决于宣传力度。只要我们的宣传比他们的更及时，更热闹，他们的游戏就很可能遭遇滑铁卢。” “可是他们有一个自己的门户网站，在宣传上有事很大。” “可是他们有多大的信心敢和我们死磕？”李希盈马上反问道，“他们挑拨马总和我们斗，不就是因为没信心自己硬来吗？信心都不足，他们敢下多少本钱和我们死磕？只要他们不敢死磕，我们怕他们什么？” “可万一他们死磕呢？” “那更好——过一阵子，我们在韩国那边谈好了合作，我们就有了游戏。韩国的游戏不可能比他的差，双管齐下，靠着游戏质量，完全可以一口气把他们的游戏打废掉。网一资金有限，死磕却意味着花钱。说不定我们去年见识过了互联网公司上市，今年就可以见识互联网公司退市了——我也很想看看，丁三石有没有兴趣赌一把。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三九节 炮灰 如果是前世，有人告诉杜立鼎说他有个计划，准备让陈地道破产，马总丢脸，丁三石退市，杜立鼎一定认为这人疯了。这三个人全都是当过中国首富的人物，在整个行业里也都是大名鼎鼎的人物，想要对付哪个都不容易。可是，这一世自己的公司竟然准备把这三个人一口气全都办了，这事想一想，他自己都觉得不可思议。 不过严格来说，这其实也不是不可能。因为现在这个时候，陈地道事业才刚刚起步，马总的公司也还在赔钱，在电商公司里都不算老大，丁三石算是情况最好的了，可一年的营业额还不如自己一个季度。虽然他们三个现在也都算是企业家了，可严格来说，在森兰面前，他们的公司还都是小不点，要是森兰真的下定决心给他们凶狠打击，他们还真是承受不住。 就像日后的阿里和企鹅经常会把小公司逼的无路可走一样，当公司的体量到了一定地步，对其他的小公司无疑有着极大威胁。那三家公司就算是齐心协力都不一定能够对付森兰，更何况他们还各有心思：丁三石想要坐收渔利，马总也只想躲在幕后，唯一一个冲锋陷阵的陈地道还有可能被自己暗算，他们这个不可靠的同盟还真是问题多多。 可是就算如此，杜立鼎自己也不会做这样的计划，对那几个人他心存忌惮，不敢玩得太过火了。可是这个叫李希盈的女孩，还真是做事足够让人惊叹，这种狠辣的手段和心思，也让杜立鼎不得不感叹。 “这个李希盈啊，能力是真的有，可是这个脾气还真是让人害怕。动不动就要把三个同行往死里按着打，这也真是够狠的。还好，咱们公司是我说了算，真要是按照她的想法发展，说不定真的能够把同行们全都招惹光了。” 李希盈的想法确实很好，但是其中也有些地方杜立鼎并不认同。灭了胜达没什么问题，和网一对抗也是必须要做的，但是把阿里得罪狠了，杜立鼎却觉得没有太大的必要。 马总的威胁杜立鼎还是非常清楚的，他曾经创业三次，也曾经遇到过很多极大的阻碍力量，可是最终每一次都活了下来，而且还把公司越做越大。被这样一个人记仇是件很麻烦的事情，因此在杜立鼎看来，要是没有本事把他一口气摁死，那就不要得罪太狠了。 而现在的马总，在商务部关系不浅，和软银的孙正义也建立了联系。无论是玩法律还是玩资本，自己都按不死他，那就没有必要和他死磕。 比起来彻底让马总颜面扫地，杜立鼎倒是觉得，找个人去灭灭他的威风，然后自己灭了那个惹事的更好：一来给马总一个警告，二来也杀鸡儆猴让别人要轻易违规，三来他也想要结交一下马总这个朋友。 虽然在业务上互联网行业内部确实有冲突，但是总体来说，互联网行业毕竟还是一个新兴产业。面对传统行业的那些大佬们，他们还都是些小不点，有些时候也需要互相扶持。一边斗争一边合作才是他们应该走的路，李希盈的报复太狠了，只能给行业内部找麻烦，也有些不可取。 只是到底该如何操作，也还需要考虑。因此，杜立鼎让李希盈离开了之后，也和杨晓阳感叹了起来。 “和同行之间有冲突是难免的事，想赚钱怎么可能谁都不得罪。这些事情她说的也许对，也许不对，反正都是你来掌握吧，我是真的拿捏不准。” 对于李希盈的能力，杨晓阳已经不是第一次见识了。他也算是想明白了一件事，那就是干脆不要去理会这些事，本本分分的做好自己就好。 因此，他不去琢磨杜立鼎的想法，只是提出来了自己的问题，“韩国那边，我们是不是要和亚托士联系一下？打包他们的两个游戏应该不难，只是我们此前一直联系的都不是他们，而是ncft。如果我们联系了亚托士，那是否还要继续联系ncft？” “当然，我们自己的计划不能乱。act一z不值得信任，这个公司的游戏制造能力相当一般，传奇是个相当的意外，我不认为他们有可能制造出来第二个与此相当的游戏，所以我们就算是和他们签订了合同，会代理他们的游戏，但是并不代表他们的游戏会成为我们的主推游戏——他们的游戏不值得那个位置。真正成为主推游戏的东西，我们还得另外寻找，而ncft也是一个不错的选择。” 在代理游戏这件事情上，森兰一直都有着自己的计划。自从通过心浪和cg搭上线之后，他就通过cg的关系，在韩国寻找着代理商。虽然现在情况稍微有了一些变化，但是大体上杜立鼎的想法没有变，这件事情他还是很坚持的。 韩国的游戏开发商不少，但是水平如何就是个问题了。杜立鼎挑选合作对象，也是准备找一些水平比较高，能够持续合作的大公司进行合作，这样才能够稳定发展。经过考察之后，在韩国的公司里面，他们选定的是ncft公司。 比起来其他的合作商，ncft确实要强上一些，他们算是韩国不错的游戏公司，至少确实能做出来过很多不错的游戏。现在韩国比较流行的网游天堂就是他们开发的，而在杜立鼎的记忆之中，激战，剑灵，永恒之塔这些游戏都是他们公司推出的游戏，在顶级的一rpg游戏制作方面，他们比起来其他的韩国小公司要好上太多。 作为合作对象，他们颇具实力。甚至可以说是韩国最出色的公司之一。和他们相比，亚托士和娱美德这样只有一款游戏，以后没多大发展的公司就没有多大长期合作的价值了。 “我们未来的发展主要是两个方面。一个是我们需要发展自己的自主游戏开发，我们必须保证把大量的精力用在一两款游戏的开发上面，这样才能够做出来精品。可是在此之余，制作一些简单的休闲类游戏作为补充，这也问题不大。代理韩国游戏需要做，但是不能让代理的事情影响了我们自己的游戏开发，这两者要分清主次。” “我们代理游戏的目的，其实就是为了扩大市场，同时补充一下我们自己的作品。一rpg一直都是赢家通吃的市场，我们只要卡住了最流行的一两款款游戏赚钱，剩下的那些零散的市场起到的就是补充作用了。因此，我们在这一方面需要抓在手里的就是我们自己自主研发的洪荒，然后弄几个韩国游戏随便圈一下市场，给我们的玩家一个选择就好，这些游戏我们不会下太大的力气宣传，因此对它们的质量以及数量我们就都要求比较高了。哪个公司能够给我们提供足够的精品一rpg，那么他就是我们最好的合作伙伴，比起来亚托士，ncft绝对是更好的选择。” 对于韩国游戏的定位，杜立鼎一直都很清楚：韩国的那些网游他可以代理，但是绝对不能把他们当做自己公司的主要依赖对象。一来代理游戏的收益确实少了很多，怎么看都不划算，二来代理游戏本身本身没有太多的技术含量可言，很可能会轻易地被对手超过去。 当年的胜达顶峰时期，何等的不可一世？可是传奇不流行了，他们还不是立即就走入了低谷？当年的酒城在顶峰时期，又是怎样的名气？可是和魔兽一断约，他们就什么都不是了。代理游戏本身就是把自己的命脉交给别人管理，这种事情绝对不可取。 森兰的工作重点还是需要放在自己开发游戏上，那才是他们的依仗。可是开发游戏太缓慢，想要做精品，提升技术就更是很难开发出来足够多的作品占领市场，这种时候，就需要韩国人的游戏来充当炮灰了。 对他们的定位就是如此：他们是森兰自己的游戏部门的补充，需要按照森兰的需要去寻找合作对象。 “这个我知道。”对此，杨晓阳也是非常清楚的，他点点头，表示自己已经明白了，“公司自己研发的游戏为主，代理游戏为辅，这个主次顺序我不会弄错。” “没错，只有自己抓在手里，才是真的东西。”对此，杜立鼎也是点点头，“这方面有我管着，你不必管太多。而且我想着我们把游戏代理的事情搞定之后，再开一个部门，开始制作休闲类的小游戏了。这方面倒是没有多难。反正韩国的nex一n也是抄，我们也是抄，我不信我们会抄的不如他们。” 韩国其他的公司，比ncft强的不是没有。比如说韩国的nex一n在游戏制作水平上一样也不差。但是nex一n不太擅长一rpg，他们制作的著名作品是dnf，冒险岛，泡泡堂，跑跑卡丁车等游戏，因此，杜立鼎也不准备和他们合作开发了。 毕竟，这类游戏制作难度比较低，别说有着杜立鼎关照的森兰，就是记忆之中的企鹅，抄这类游戏也是抄的风生水起。既然自己能够制造这样的游戏，而且不会牵扯太多精力，那么就不必要再去和nex一n合作了。 反正大家都是抄，nex一n的游戏，泡泡堂抄袭炸弹人，跑跑卡丁车抄袭马里奥赛车，dnf抄袭路尼亚战记既然都是抄，那又何必不自己抄，而要去买韩国人的二手货？ 自研游戏为主，休闲游戏为辅，同时让韩国人的游戏充当占领市场的炮灰，这就是森兰对游戏市场的计划。 “我们自己开发的游戏才是公司的重点，尤其是现在新项目立项之后，我们的技术只会越来越好，彻底甩开韩国人。当然，被甩开的可能不只韩国人，那些现在热衷于代理韩国游戏的公司一样会被我们甩开，靠着这些韩国炮灰，未来的国内市场，注定是我们一家独大。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四零节 清理 “韩国人的游戏现在可以帮我们占领市场，但是对我们来说，他们还有一个很大的作用，就是让其他的那些代理公司丧失自己的研发能力，这也是个很有意义的事情。我们的那些竞争者们如果把大量的精力都花费在了韩国游戏上，那简直是再好不过了，因为过不了几年，韩国游戏下地狱的时候，就可以把他们一起拖下去了。” 对自己的用心，杜立鼎也不忌惮和杨晓阳提起，一直到他们离开办公室，去查看新游戏的开发进度时，他们还在说着这个话题。 “你觉得韩国游戏将来会完蛋？” “当然，其实这个很好理解。韩国游戏能够发展起来，和98年的经济危机不无关系。他们发展游戏，而是为了维持国内稳定。他们小国寡民，这一招真的起了作用，靠着游戏维持了社会稳定。但是这也给了他们一个错误的想法，让他们真的以为他们在游戏上有很出色的技术，开始往这个方向发展了……而这样一来就比较尴尬了。” “韩国的游戏产业积累太少了。”对此，杨晓阳马上就提出来了自己的看法。 “没错，就是这样。韩国的文化产业积累太少，纯粹是靠着政府支持强行起来的。虽然他们获得了大量的资金和政策，但是却依然发展不起来。其实他们的电影行业更典型典型，因为审查放得开，他们就拼命的骂政府，不管什么事，反正黑一波政府就肯定是没错的。可是骂来骂去，他们骂不出来点新鲜东西，欧美人玩剩下的，没什么意思。看着热闹，却一没票房，二没奖项，两头都不搭。而游戏产业同样如此，他们有投资，有技术员，有政策，但是却缺乏了一个最重要的东西，市场。” “你是说他们自己国内的市场太小？” “是的，这就是最大的问题。韩国游戏发展很快，这个不假，可发展的快，积攒的问题却也很多。韩国游戏市场太小了，去年一年，韩国的街机，网吧，单机，加起来一共才六亿美元的收入，别的东西可以有催熟，但是这方面，韩国人确实没办法：人口基数不足，想扩大市场太难了。” “而没有钱，就没有足够的投入力度。没有投入，就支撑不起来技术的革新。游戏制作也是技术活儿，技术革新必不可少。可韩国人把网吧，街机的利润都算上，一年也才不到六亿美金，整个韩国游戏产业的利润，怕是赶不上一个大点的rb游戏公司。可是偏偏他们政府还支持韩国游戏产业发展，是人不是人都来分一杯羹，上千的游戏公司蜂拥而至，原本就不多的利润还分的七零八落，更是没钱去搞技术革新了。” 游戏产业的技术革新投入的资金从来都不小。不去说那些主机商的神仙打架，就是2000年前后的一个2d到3d的飞跃，就活生生拖垮了不少的游戏厂商。而日后的游戏技术的每次革新，都会不少的游戏公司造成巨大的压力，想要追上时代的脚步，需要大量砸钱才能办到。 而韩国游戏在这方面天生瘸腿。他们自己没有足够的市场，也就没有足够的钱。他们又抵制主机，以至于没法打开美日市场。有政策支持对他们来说帮助不大，甚至可以说，某种意义上来讲，他们这个发展文化产业在杜立鼎看来都是拍脑袋决定的。 一个连文化都没有多少的国家，还想要搞什么文化产业，真不知道是怎么想的。 “没有技术革新，他们就只能够抄袭一些rb，美国的玩意儿。走出国门他们打不过美日，在本国发展没有盈利。而没有盈利自然就没有钱投入持续开发，这导致了他们在游戏发展的过程之中只会陷入恶性循环。” “这是他们不如我们的地方，”杨晓阳也明白了，点点头之后，他突然又想起来了什么，“现在韩国也想要打开中国市场，也有这方面的因素吧？他们应该是想要靠着代理游戏打开我国市场，把中国变成他们游戏的市场，对吧？” “没错，他们确实有这样的想法，而且这个想法其实也不错：我国和在某些地方和韩国很相似，我们都有游戏机禁令，因此避免了美日的竞争。我们也都有着很扎实的电力供应和网络铺设，让网游变得有可能。而我们的人口是他们的二十多倍，这样的总体基数让市场足够大，可以肆意发展——这些想法其实都不错，如果没有我们公司，说不定他们真的会靠着一个个的代理商，在中国肆意扩张，最终把中国的市场变成他们的后花园。到了那个时候，说不定中国的游戏收入能够养活半个济州岛，这也会发展成为一个韩国的支柱产业。” 在杜立鼎的记忆之中，韩国人的游戏还真的就是靠着中国市场发展起来的。比起来韩国人那纯粹就只能用来吹嘘‘黑暗深邃’的电影产业，他们的游戏产业才是真正赚钱的大头。从传奇到dnf和cf，韩国的游戏一直贯穿着中国游戏市场的主要部分，他们的游戏产业创造的外汇，曾经达到过电影产业的50倍之多，占据了整个文化产业出口规模的一半。把那些韩国的欧巴电视剧，男团女团的爱豆，‘敢于揭露社会’的电影绑在一起，创造的出口盈利也赶不上游戏。 当然，虽然有这样的规模支撑，但是韩国终究还是缺乏革新的思想和能力。所以当lol兴起时候，韩国游戏还是不可避免的走向了没落。相比而言，韩国游戏的竞争力终究还是有限，真的遇到美日游戏一样还是得跪。 “游戏？你这个太夸张了吧，游戏产业是发展势头不错，不过要说能够和造船，电子这些产业比，我还真不觉得。” 对于这话，杨晓阳还是有些不信，游戏产业可以成为支柱产业，总感觉有些不可思议。而对此，杜立鼎只是笑笑，这些事情真的只能让事实说话了。 “你对造船产业估计的过于乐观了，至于电子……走着瞧吧，我对电子产业也挺有兴趣，未来如何不可知。”对此，杜立鼎没有多说，他随意笑笑就继续说了下去，“我说的那种情况其实很有可能发生，因为国内的那些游戏厂商都是些什么玩意儿你也不是不清楚。他们那些人信奉的是造不如买，买不如租那一套，花大价钱自己造游戏？那损失他们才不愿意承担。能够代理别人家的游戏最好，代理不到那就抄一些，这才是他们的习惯。他们光想着转嫁风险，却从来没有想过靠着自己掌握核心技术为自己换来更大的利益。” 韩国的游戏水平虽然远不及美日，但是比起来国内确实有一定的优势。而且说起来，国内的游戏制造商大部分都是些废物点心，他们根本没有下大力气自己制造游戏的心思，有钱的就是买买买，没钱的就是抄抄抄，自己下力气研发？那不在他们的计划之列。所以在杜立鼎记忆之中，中国游戏养活半个济州岛还真的发生过，因为那个时代的公司几乎都把代理韩国游戏当做竞争的手段，就算是企鹅那样的公司也一样给韩国人送了大量的钱。 从某种意义上说，他们那些人就是买办。把外国人的东西拿到中国市场上圈钱，自己掌握着市场，赚了钱之后不想着如何发展自己的游戏制造业，而是靠着作为代理牟利。它们趴在中国市场上吸血，然后给外国人输血，反过头来还要骂中国游戏产业不长进，甚至把自己包装成国产游戏救星。 这样的做法，也是足够无耻了。 可是这一世，杜立鼎却不准备让那样的事情重演：爱国谈不上，他就是舍不得把钱分给别人而已。他可不准备让韩国游戏在十年之后再完蛋了。从一开始，他就自己搞出来自己的原创游戏占领市场，就是要从韩国人手里，把中国的市场完全夺过来。这一世，韩国游戏在中国只怕没有那么好混了，只要杜立鼎掐住了几个主要的游戏，把市场控制在自己手里，韩国人在中国赚不到钱，他们的游戏行业也会很快就死去的。 而没有了韩国的游戏产业作为后盾，那些没有技术，只能够代理的公司自然也会跟着死去。 “你这样说他们，也太过火了吧。”对此，杨晓阳听完也只能感慨了，“要我说，国内的那些公司未必是不愿意开发，可但凡想要做点真正的开发，都要太高的投入。咱们现在想要制作一个顶级的游戏，1000万扔进去也就是开个头，听个响。真要是想要搞下来，估计光是开发费用就得占咱们全年收入的一半，他们那些小公司本来就穷，而且也没这个魄力，恐怕他们连20的利润作研发都不舍得吧。” “得了吧，他们天生就是那路玩意儿，你指望他们做什么研发？他们就是一年赚100亿美金，他们花在研发上的资金也不会超过1的。” 对杨晓阳的辩解，杜立鼎不以为然。良心想2000念旧是全国第一的民营企业了，他们难道搞科研了？他是知道阿里，企鹅将来有多少科研投入的，说什么因为没钱所以不做科研？那就是自己骗自己了。这些家伙就算是有钱了也不会做科研的——指望买办去做科技研发，这本身就是个笑话。 “他们是否愿意投资搞开发，我不知道，也不指望。但是我会这么做下去的，因为这是我们未来的优势所在。只要我们的技术足够好，有着天然的文化优势，再加上我们少一道代理环节的管理优势，外国公司就没有任何可能性和我们展开竞争。那些买办的外国爸爸没了优势，他们就更无能为力了——比起来李希盈靠着玩手段弄死对手，我倒是更喜欢用这样堂堂正正的方式竞争，我要把他们全都清理出这片市场，让他们彻底消亡。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四一节 后手 商量定了主意之后，森兰很快就做出来了反应。他们不仅马上联系了马总，还通知了媒体到森兰采访。在采访之中，代表森兰接受采访的是刚刚任命的总裁助理李希盈，她在话语之中充分表示了对马总的提议给予赞赏和支持。 当然，毕竟这是涉嫌违反了反不正当竞争法的事情，因此她在媒体面前也不可能把话说得太过直接。她没有提及那个所有人出价都不得超过30的约定，只是强调了中国公司在竞争之中应该注重彼此尊重，维护国家利益，不应该用恶性竞争的手段来打击对手，更不该为了自己的一时意气，把利润全都让给了外国人。要是像某些其他行业一样，自己恶意竞价，结果最终便宜了外国人，那就是整个行业的大不幸了。 因此，李希盈认为马总的提议非常得体，应该受到重视，森兰也愿意尊重马总的提议，在以后代理游戏的时候，尽量注意避免恶性竞争。 不仅如此，李希盈还同时表示，他们已经发出了号召，建议心浪和搜虎也一起尊重这个约定，一起来维护马总的提议，维护游戏产业健康正规的秩序。心浪和搜虎虽然最近的工作重点都在sp业务上面，在游戏上力度不够大，但是就算如此，他们也认为自己不应凭借资金优势打压小公司，对此也非常认同。 而这一切，李希盈都认为是马总的功劳。在媒体面前，她把马总碰到了一个很高的位置上，甚至把他形容的如同是这个时代，这个行业最为出色，最为忧国忧民的企业家之一。 这样的评价很快就通过媒体传了出去，对此，马总知道后也是颇为兴奋。对于现在急需扬名立万的他来说，这甚至让他觉得有些受宠若惊：毕竟现在的森兰是同行业之中的老大，资金最为雄厚，渠道最为出色，技术最为先进。这样的公司要是压根不理会马总的提议，甚至直接撕破脸破高喊‘自由经济，自由竞争’，或者是指责马总他们的做法有违法嫌疑，马总一点办法没有，最多通过网一抹黑一下他们。可是他们竟然如此配合，那就是非常给马总面子了。 不论游戏代理的事情成与不成，有了森兰的这个态度，马总至少挣到了面子，也算是成功了一半。欣喜之下，马总也还给杜立鼎打了电话，正式认识了杜立鼎不说，同时还邀请杜立鼎参加第二届的西湖论剑，并表示到时候要把软银集团的孙正义介绍给杜立鼎认识。 他的做法，杜立鼎并不意外。西湖论剑还有半年，不定发生什么事情。他把时间约定的那么晚，说白了也是想要看看，在这几个月里，陈地道能不能折腾出来一点名堂。 只是这件事情，注定要让他失望了：森兰已经在韩国那边展开了动作，准备对付陈地道了。一方面他们派出了王嘉尚作为代表，开始大张旗鼓的接触娱美德，准备和胜达公平竞争。王嘉尚还特别去见了陈地道，表达了公平竞争的意愿，甚至还把他们准备和娱美德商量的那几条内容也透露给了陈地道。 一直到见到森兰的谈判内容，陈地道才发现自己准备的不充分。于是乎，不等森兰想办法拖住胜达，胜达就反过来准备拖住森兰了。陈地道一方面在韩国这边拖住了谈判的速度，力争不要让森兰和娱美德快速达成协议，另外一方面也在国内做着各种准备，想要把这件事情搞定。 当然，想要做到这些并不容易。外汇部门不是那么好说话的，尤其是对胜达这样没什么盈利的小公司更是如此。法律部门缺乏相关的规定，和韩国人之间的谈判也没那么轻松解决。而规范化的财务制度无疑是想要从胜达手里往外抠钱，对此陈地道一样颇为抵触，甚至觉得森兰没事找事。 想要把这些都搞定不容易。陈地道唯一可以依仗的就是他的态度：他在娱美德面前不断强调，对于这个游戏，他是全力投入，绝对不允许失败，因此一切都可以谈。 这一点上，王嘉尚不一样，他显然没有全力以赴，一方面在娱美德谈判，另外一方面也已经和亚托士谈判的差不多了。为了避免麻烦，森兰和亚托士没有立即签订合同，而只是签订了一个意向书——反正有了这个在，他们随时可以签约，而且最重要的是，就算是娱美德签了约，他们也可以靠着这个意向书打官司了。 这样的官司只要在打，那陈地道就没法把游戏在国内运营。时间拖上个一年半载，传奇游戏都过时了，胜达自然也就黄了摊子。在杜立鼎的布置里面，这是第二道手续，以防止胜达可能的逆袭。 以森兰的体量，打官司绝对不可能输给胜达，就算是真输了，拖时间总是可以的。大公司就得有大公司的自觉，靠着打官司拖死小公司这一手，森兰也得学着掌握了。 当然，也许这一招也不好使。但是就算那样，森兰也还有最后一招：实在不行森兰就只能没节操的帮助娱美德泄露游戏源代码——到时候保证胜达根本没可能把游戏做起来。 李希盈的做法还是太简单，可能会有变数，因此杜立鼎又加上了两道后手，以保证绝对万无一失。这些办法之下，如果陈地道还能获胜，那杜立鼎也无话可说了。 在做完了这些之后，杜立鼎也就暂时不去注意他们的动作了。他的注意力更多的还是放在了自己的公司上面，盯着新的游戏制作组的事情了。这个游戏他投入很大，他有信心把它做好，也必须把它做好。 索尼的ps2是2000年3月就已经推出了的，而这款游戏机的成功自然毋庸多言——它是史上销量最高的游戏机，同时也是真正意义上带来了视觉革命的游戏机，而再有一点，就是它对游戏制造业也带来了很大的影响。 ps时代开始，3d游戏成为了电子游戏的主要组成部分。而到了ps2时代，因为机能的极大进步，3d游戏制作进一步困难，制作成本进一步提高，这也使得游戏制作没那么容易了。曾经在ps时代，很多公司都在积极尝试进军3d游戏，可是到了ps2时代，很多尝试进军3d的公司，自己把自己玩的资金不足，直接倒闭了。 没有足够的资金就想要尝试3d游戏确实很作死。不过对于森兰来说，事情就不太一样了——森兰虽然在资金上并不算特别充裕，但是在对3d游戏，尤其是3d的动作游戏方向把握上，杜立鼎有着比别的公司更大的信心。 原因无他，他知道这些游戏的套路何在。 从ps时代开始，3d的动作游戏开始出现。在ps时代，3d动作游戏也是呈现出来了百花齐放的态势，各种各样的花样性玩法是日后的游戏很难企及的。但是到了ps2年代，制作成本的进一步提高，使得动作游戏开始逐渐有了自己的范式，有了一定的制作模式，以后的游戏基本上也都是在按照这个套路走了。 当然，不只是动作游戏，其实也有很多其他的游戏类型也差不多是这个时间建立范式的——比如说gta3也是在这个时代建立了开放游戏的范式，fps游戏在主机上的范式正式固定下来，光晕的贡献不可忽略。 只是这些事情和杜立鼎的关系不大——开放性世界的游戏不太好做，而且要是真的想要做的开放性高，就总得去挑战一些道德下限。gta也好，老滚也罢，里面都不乏一些争议很大的道德问题，r星的gta照样会因为种种问题遭到抵制，杜立鼎自己做这些，他担心出更多的麻烦。 比起来那些，还是打打小怪物，耍耍酷的act模式更加中庸，不会招惹太多的麻烦，也是杜立鼎主要选择的方向。 为了制作这样的游戏，他也是倾尽全力，把自己玩过的动作游戏里面的那些范式全都翻了出来。杜立鼎知道自己也许不是制作游戏的天才，但是有着这些记忆中的套路，建立起来一个最为出色的动作游戏绝对是可能的。 而这个游戏制作出来之后，也一定可以获得成功：这不只是他一个游戏的成功，这也是ps2和xb一x带来的电子游戏的新时代必然的成功。一个出色的游戏类型，配合一个出色的游戏平台，这个游戏绝对有着光明的未来。 而只要能够在这个时代立足成功，那么未来也一样非常可期：别人对未来不了解，但是杜立鼎却非常清楚。ps2和xb一x的机能比拼，是一场旷日持久的战争。虽然在ps2年代，微软还无力跟索尼抗争，但是到了ps3时代，这一场战争的态势就完全不一样了。越来越高的制作成本，使得能够介入这一场游戏的竞争者越来越少，索尼现在可以靠着大量的第三方游戏厂商挤兑微软，但是到了未来，大部分的游戏厂商都打不起这一场代价高昂的战争了，那些玩得起的人也都不怎么需要看索尼的脸色，那时候双方的实力就被拉近多了。 而要是自己的游戏在ps2时代建立起来了名声，到了新时代，就更可以左右胜负了。到那个时候，自己完全也可以学学科乐美那婊气十足的做法，争取做到左右逢源。甚至于，自己还可以尝试着玩得更大——谁规定游戏主机只能有索尼和微软才可以玩？ 当然，这一切的前提，是这个游戏必须得做得足够出色才行。要是没有出色的游戏，什么都是白扯。 而一个好的游戏，需要一个好的工作室作为基础。这段时间，森兰一直盯着建立一个良好的游戏制作组，主要目的就是为了制作出来足够好的游戏。打铁还需自身硬，只要把自己的游戏水准做得比市面上其他的游戏高上一两个档次，以后就算是胜达他们再跳，又有什么可怕的？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四二节 地下室 “杜总，地下室这边，我都已经差不多安排明白了。这一个过年，我是一点都没有歇着，终于把这一摊子都戳起来。你看那边，那就是我们的道具和场景的模型摆放的地方，那些设计师也是我们花了不小力气请来的。” 在外面和胜达扯皮的同时，森兰这段日子也在公司内部进行着自己的发展。不声不响的，他们又在自己的大楼里面租下来了一层。只不过这一次他们租的是地下室。游戏部门的扩充之中，他们成立了许多新的分支，基本上也全都在这里。 站在楼梯口，杜立鼎也顺着马良存的指引，一一观赏着这些：新年已经过去快半个月了，这里也终于逐步完成了建设。这些东西让他开始觉得，自己的公司开始像是个正规的游戏公司了。 比如说，这些场地上扔着的各类道具和模型就是一个典型。 场景设计，人物设计，道具设计，甚至是服装设计这些，全都是游戏的一部分。在没钱的时候，小游戏自然玩不起这些。一些游戏制作商也只能敷衍了事，甚至干脆就把别人的东西抄来用就是了。可是想要做精品游戏，这些事情就不能敷衍。 不同文明，不同背景之下的场景，道具，服装自然是不一样的。一个游戏是不是用心之作，很多时候也正是通过那些细节体现出来的。很多游戏推出之后，玩家们会一个个的找着游戏里面蕴含的隐藏喻义和彩蛋，这种对游戏的热衷，自然就来自于制作时候的认真。 想要把这些做好，相关的团队必须得有。而这些团队当然也得花钱，甚至可能是一笔不小的花费。 不过好在，在帝都挖这些人倒是不难：帝都毕竟是全国影视行业聚集的地方，因为有着影视行业的发达，所以在道具，模型，服装的设计上也不乏人才。90年代的时候，国内的影视道具制作极为考究，甚至不比好莱坞差，森兰只要肯给钱，就能够挖到这类人。而比起来现在影视剧对道具要求不高，森兰的要求更高，因此给的工资也更高，自然也不缺乏人才。 不过在这个地下室里，这显然不算什么。 “对于配音和音乐，我们自己搭建了一个录音棚，试验过了几次，效果还算可以。这个录音棚花费倒不算是特别高，但是效果也算不错了。” 在制作上一款游戏的时候，森兰在音效方面还只能够选择外包，但是到了这一次制作游戏，他们就已经可以有足够的本钱来搭建自己的录音棚，可以请人来为游戏配音，同时也可以请一些音乐行业的人来为游戏唱歌了。 这笔花费说是不小，但是绝对不低，至少那些专业的设备就是一些音乐公司都不一定有的：毕竟国内的音乐市场太烂，很多公司小的可笑，这种级别的录音棚他们还真不一定有。 “除此之外，我们的特效部门以及做物理效果比以前扩大了很多。在这方面，我们也准备多下力气。当然，技术上不存在障碍，我们的引擎倒是足够好，绝对够用，只是要反复的测试，反复的制作，甚至于为了测试一些物理效果是不是真实，我们还在地下室里搭建了一个小型实验室这些可能都的花不少钱。” 比起来这些，另外一个烧钱大户就是游戏的特效部门了。只是这里面最大的烧钱的原因其实就是反复制作的成本。很多时候特效的制作精益求精，一个地方该用什么颜色，都有可能试上十几遍，最后才确定一个。一个新的改变，前面的就要全都推倒重来。而这样的做法无疑是在烧钱，因此很多老板也绝对不支持这么做游戏。 在他们看来，游戏差不多就得了，为了一个场景更好看就要试验十几遍，那简直是在浪费。资金不充裕的情况下，特效自然是被一砍再砍，这些方面总是最先遭殃。 但是杜立鼎对此的要求却不一样。 “这笔钱得花，也不必节省。这不只是一个游戏的投入成本，也是在为我们公司积累经验。精益求精的态度没有错，你们做得很好，花费上面不必担心。” 对特效花钱，杜立鼎绝对支持，因为他知道那些俭省之后的游戏多么不堪。国内的技术本来就不算特别好，要是再心疼资金，不肯花钱，那也就没法看了。 但是只要肯花钱，特效方面他相信也不是做不好：在日后，很多国外的电影特效其实都是在国内做的，而就是国内以抄袭为主的情景喜剧，只要花钱也可以做出来不错的特效。技术从来都不是特效的障碍，肯花多少钱才是问题。 “嗯，这么说我就放心了除此之外，就是动作捕捉了——这一方面也是我们投入最大的部门。” 一个动作游戏想要做的足够好，动作上自然也不可能随便糊弄。建立自己的动作捕捉部门，这也是杜立鼎下令去做的事情。而靠着森兰投资足够多，这方面倒是也有了一些收效。 “我们的动作捕捉部门已经把机器全都了解熟悉了，现在这些东西已经都能用了。不过这些方面我们没有太多的技术人员，我也只能花高价去挖了。我在湾湾的昱泉国际那边挖来了几个技术人员，他们对于动作捕捉很有一套，对我们的帮助很大。” 有了机器，还得有技术人员才行。国内游戏刚刚起步，这方面也是差距不小。不过好在，这些事情虽然麻烦，但是只要肯花钱，还是能够雇到人的：比起来大陆，湾湾那边的技术发展的要稍微强一些，至少这些东西他们全都会用。 尤其是昱泉国际这个公司，也是一个对动作游戏颇有研究的公司。他们在杜立鼎的记忆之中应该是制作过流星蝴蝶剑等游戏，技术相当不错，从他们那里挖来的人，水平应该也可以。 “另外，在动作方面，图南坚持认为我们应该找一些真正懂得武术的武术指导来，以便让打斗动作更加帅气。这个问题我拗不过他，只能同意了。我们雇了一些动作演员，现在正在帮着我们设计打斗动作，这些人也是一笔花费。” 有了动作捕捉的技术，不代表立即就可以有全套的真人动作了。游戏里的人物怎么打架才好看，这也是需要考虑的。杜立鼎记忆之中的刺客信条其实也是借鉴过德国的理查特纳尔流长剑术才创造出来的，现在森兰自己想要制作游戏，就算是想要靠近真实，多和动作演员们合作也可以让打斗动作更加好看一些。 在这一方面，中国的底子倒是雄厚。武术指导这个行当，就连好莱坞都对中国的武术指导团队甘拜下风。雇用几个动作演员，让他们设计出来几个漂亮的动作，在游戏里面提升游戏的观赏性，也确实很有必要。 “这一段时间，为了这个地下室的一切，我们真是投入了大笔资金，而且还挖了不少高薪的员工。杜总你的诚意，咱们全体员工都看在眼里，你对他们的好处他们也都记得。你放心，这些高薪挖来的员工，将来肯定能够有卓越的贡献，我也绝对会管好了他们，有谁想跑我也饶不了他。” “别说这种话，离不离职按合同办事，犯不上着急。而且咱们高薪挖来的都是技术人员，给高薪是应该的，别说的好像咱们的恩惠一样。他们愿意留咱们支持，愿意走，也没必要搞得太僵了。” 对于掏钱，杜立鼎并不抵触，甚至于他对于掏钱还颇为高兴。在他看来，这不只是在建立自己公司的基础，也是在为未来培养人才。 这些高薪挖来的人留在公司里，就是森兰的骨干。就算离开了森兰，一样也可以为森兰服务：杜立鼎有自己的主机计划，同时也有星图这个平台在手。他需要将来有足够的第三方供应商，因此，就算是这些人留不下，他也完全不在意。 水大漫不过船，开发商再强，也得老老实实给平台商缴纳分成。 “有了这些人，我对你们部门倒是也足够放心了。只是道具制作，物理效果实验，特效团队，再加上武术指导团队，咱们这到底是游戏公司还是影视剧公司？” 对于这些，杜立鼎都没有反对意见，只是听完之后，他倒是也感叹这些投资虽然花的值，可是似乎也真的把自己的团队打造的有些跑偏了。 “咱们当然是游戏公司，这些东西，他们那些影视公司哪个有？特效不说了，会游戏的即时演算，电影的非即时演算就没有多难，道具方面，那些影视公司恨不得一套衣服用十年。就是武术团队，他们那些用替身都不知道遮掩的废物，凭什么和咱们比？” 对此，马良存也颇为自豪，某种意义上说，他们的设备和技术投入早就超过了那些影视公司了。 “既然这样，那就好好做。钱我花了，工作节奏你们要抓紧。我希望是咱们在一年之内把游戏制作出来，对于一个大型游戏来说，这时间可不充裕。你们得给我加把劲，跳票什么的我可不接受。” “这个你放心就好——我们又不是暴雪。咱们又不像老外，没事干老是想着休息，咱们天天加班，论效率一年顶他们三年。” “你别再把人都累死了。” 对这些话，杜立鼎也只能吐槽两句，不过总归压力不大，他也带着笑容。两个人有说有笑的转来转去，似乎也引起了别人的注意。 “杜立鼎？” 在那里做着动作表演的演员之中，突然有人喊了一声。马良存挑了挑眉毛，对于敢于大声喊老板名字的人，他第一时间就想要开口呵斥。可是转过头之后，他发现开口的竟然是个女孩，他的话到了嘴边，又咽了回去。 看到眼前的女孩子，杜立鼎也是愣住了。眼前的女孩他倒确实认识，可是在这里见到她，还是大大出乎了杜立鼎的意料。 “余璐？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四三节 重逢 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 自己公司招来的演员里竟然有老板认识的人，出现这种状况，马良存马上就醒悟，似乎自己最好还是先离开。他向杜立鼎打了个招呼，立即躲得远远的：对于老板的秘密，他一点兴趣都没有。 “余璐？真是没想到，竟然能够在这里遇到你。” 在自己的公司里面竟然能够遇到熟人，让杜立鼎颇为有些惊讶。尤其是自从高中毕业之后，杜立鼎就已经失去了余璐的消息，快一年没有见到，这个人都已经快从他脑子里面消失了，想不到现在竟然又出现在了他的面前。 这个巧遇有些出乎意料。但是看看眼前的女孩，她还是一样的亭亭玉立，风姿婉约，和一年前没有什么区别。只是他欲言又止的神态，比起来杜立鼎单纯的惊讶，余璐的脸上有惊讶，有欣喜，甚至还有一丝奇怪的红润。 “是啊，我在这里打工……倒是也没有想到会遇到你。” 余璐迎了上来，带着几分欣喜，和杜立鼎打着招呼，只是才说了两句话，她就发现周围的人很多，有些脸红的低下了头。 似乎确实不太是地方……杜立鼎看看周围，也先开了口，“老同学见面，别在这里聊天了。走吧，我请你喝杯咖啡，你们工作上应该不忙吧？” 他乡遇故知，总是一件让人高兴的事。虽然杜立鼎都快记不起来余璐了，可高中同学异地再见，总不能太冷漠。而既然他发了话，那么就算本来工作很忙，也可以变成不忙。和马良存打了个招呼，杜立鼎也直接带着余璐走出了公司，就在公司附近的一个咖啡馆坐下了。 许久不见的两个人其实没有多熟悉，但是高中同学总是有谈不完的话。尤其是余璐确实很漂亮，和这样的女孩分别已久，却有缘再见，让杜立鼎感叹自己的运气似乎好的逆天，话也自然多了起来。 “真是没想到你会在这里……我记得这里找的是武术的动作演员，你怎么也在这里？” 当然，闲谈之中，杜立鼎倒是也颇为关心她为什么会在森兰，这件事情他还是最为关心的。 “我也练过武术啊。我以前唱过戏，工尚派青衣。在台上抖水袖，得靠着武术功底才能抖得好看，基本功没有放下。” 余璐说着话，还抖了两下手腕。对于戏曲杜立鼎一点都不懂，却也能看出来她的动作颇为洒脱，极具观赏性。 也对，所谓的武术演员，本来就和京剧分不开家——毕竟武打动作是要演出来看的，需要的不是一拳超人，反而是花拳绣腿。京剧演员在这方面倒是确实沾光，就连七小福，不也都是京剧出身么？ “我倒是忘了你多才多艺。可是我记得你高中毕业之后，不是去了省会的学校学音乐么？你什么时候来帝都的，我也不知道。” 话虽如此，但是余璐在帝都还是让杜立鼎有些诧异，对此，余璐也只是轻轻摇摇头。 “我高中毕业之后没去上大学……我确实考上了音乐学院，但是省里的音乐学院水平有限，出来了之后最多也就是去当当音乐老师。我觉得那不是我想要的人生，所以我就跑到帝都，想要寻找机会。” 也就是说，现在成了北漂了？ 余璐的话，让杜立鼎有了一丝了然。他以前只知道这个姑娘非常想要当明星，却似乎差了点运气，没有考上北电。只是他没想到她竟然如此执拗，在高中毕业之后，直接放弃学业跑到帝都来当北漂。这种孤注一掷的勇气，也不知道是执着还是疯狂。 现在看起来，应该是后者居多。毕竟她的日子似乎不怎么样。明明是想要成为明星的，可是大半年过去，没见她出演什么影视剧，反而是混到了游戏公司当动作捕捉演员……这发展也着实差劲。 “在帝都当演员不太好混啊。” “还好吧。机会确实不多，但是要是真的好好打拼，也不是完全没有生路。帝都毕竟是大城市，影视剧组，酒吧驻唱，模特表演，这些地方都需要用人。我条件还算可以，也就四处打工……这一次你们公司用人，我不就直接过来了？” 余璐的语气还算平静，可是毫无欣喜之意的淡然语气，还是让杜立鼎听出来了一丝失落的味道。杜立鼎马上就明白，余璐的生活并没有她说的那么好。至少这半年多以来，她并没有遇到太多的真正的好机会，一跃成名什么的，似乎也跟她无关。 这倒是不出乎意料——帝都几乎汇聚着全国想要成名的男男女女，想要出人头地哪里那么容易？ 只是话虽如此，在余璐面前，杜立鼎却是另外一套说辞。 “确实，你长得那么漂亮，干什么不行？演员，歌手，模特，你都有足够好的底子。就是可惜了，你不该放弃上学的的，不过是高考失利，明年还有机会的。我觉得你上北电还是很有希望的。” 对余璐这样想要成名的人，杜立鼎实在不知道该怎么劝，所以压根就是顺着她的话说就是了。他顺着余璐的话，也是对余璐赞不绝口，唯独对于放弃学业这种做法，杜立鼎还是觉得有些太拼了。 为了成名，连大学都不上就跑到帝都来打拼，这也是拿自己的青春做赌博了。现代这个社会，连个学历都没有，以后也真的没什么出路。仗着年轻貌美做赌博，一旦输了就后果惨重，一辈子都会搭进去，总归还是让人有些唏嘘。 “没有机会了，”余璐苦笑了一声，旧事重提，她语气也不那么好了，“杜立鼎，你知道我为什么被艺考刷下来了么？” “演技不过关？还是唱歌不好听？反正说你长得不行我是不信的，应该也就是专业上没发挥好吧？” “我专业怎么可能发挥不好？我的专业一点问题都没有，论功底她们谁能比得过我？可是……”余璐的话说到了一半顿住了，那个理由实在让她觉得难受，“可是，他们把我刷下来了，给我的理由是我长得太高了。” 太高了？这个理由杜立鼎乍一听之下觉得简直有些莫名其妙，可是马上也就明白了。 杜立鼎对于演艺圈的事情了解的不多，但是他至少也听人说起来过一些关于演员身高的话题。什么小明小明和小明，教主身高一米八之类的话，几乎也是人尽皆知。中国的演员们大部分都有些身高争议，似乎他们都很喜欢把自己的身高往高处报，好显得自己高大一些才好。 之所以要这么报，显然是因为身高不足——大部分的明星似乎都不是很高，理由其实也很简单。毕竟人的骨骼成长有规律，身高高大往往意味着长相也就越加粗犷。大部分明星都追求长得帅气，然而高大的身材和清秀的长相，这两者往往不可得兼。 虎背熊腰而又眉清目秀这个独特的能力那是主角才有的天赋，就算是娱乐圈也没有多少人掌握这样的能力。大部分人长得帅的同时自然身材不高，身材高大的同时自然面目粗犷，为了同时完成这两个，就不得不求助于增高鞋垫或者是韩国神医了。 绝大部分的中国男演员身高都在一米七出头，真正能够超过一米八的演员屈指可数，真正身高一米九以上的高大威猛的男人更是难得一见。而这也就造成了配戏时候的尴尬：男演员本身个头不高，所以需要的女演员自然也不能太过高挑。 女性比男性还高，看起来终究有些不好看——虽然说男女平等什么的话喊了很多年，但是在审美的问题上面，人们还是很难改变思维定式。除了喜剧片，人们很难接受一个一米八的女生和一个一米六的男生站在一起——就算只从艺术构图角度来说，那样的画面也很不好看。 因此，国内比较普遍的女演员身高也都是一米六到一米七的区间，而更低的女演员有时候还能够找到片约，可是一米七以上的女演员戏路就很狭窄了。余璐的身高差不多是一米七五，长这么高的个子，那和很多男明星站在一起都要高出来一截，这就注定了没有几个男演员愿意和她配戏。杜立鼎记忆之中长得高的那些女演员，大部分都是先去当了模特，然后才转型回来当演员的。 余璐也有这个问题，因此就算是她演技卓越，就算是她基本功扎实，可是也注定没有什么出路。而这个劣势之外，余璐的性格也实在不够好，否则的话，也不至于在帝都混了大半年，混来混去都跑到游戏公司来当动作捕捉的演员了。 虽然说自己的公司给钱不少，但是杜立鼎非常清楚，比起来真正能够在摄像机前露脸的机会，自己公司提供的机会这些演员们估计还真是看不上，有机会成名，他们谁也不做这个。 “要真是这样的话，那你又何必非得在演艺圈这一棵树上吊死呢？” 余璐的性格太高傲，杜立鼎早就不看好她在演艺圈混。再加上现在听她自己都说了，她的身高条件也不太符合演艺圈的需要，杜立鼎更是觉得她再这么混下去是浪费时间了：长得不行可以整容，基本功不好可以锻炼，但是身高太高……总不能锯腿吧？ “可是我还想试试，我学了那么久的艺术，不是为了当音乐老师的。”余璐摇摇头，态度十分坚决。她似乎想要说什么，迟疑了两次，都是欲言又止，最终还是鼓起来了勇气，“杜立鼎，我想问问你，你现在也是在帝都有名望的商人了，应该也认识不少演艺圈的人吧？你……有没有什么办法，帮我混出头？” 杜立鼎愣住了。到了这时他才发现，似乎自己弄错了什么：余璐一开始就知道森兰是自己的公司，可还是去森兰打工……这根本不是偶遇，她本来就是在期待着和自己遇见，求自己帮忙。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四四节 明星梦 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 他乡遇故知是个让人喜悦的事情，可是老同学竟然是来找自己办事的，就是另外一回事了。余璐把话说明白了，也让杜立鼎一时哑然，甚至不知道该如何回答了。 迎接余璐的是一阵令人尴尬的沉默。看到杜立鼎垂首不语，余璐也知道了自己过于急切的开口，让杜立鼎看出来了不妥，她脸红了一下，还是老老实实的承认了这一切不是巧合。 “杜立鼎，我实话实说吧。前一阵你回老家的时候，找了剧团的人给你姥姥祝寿。那天我也在那里，我也就是在那个时候，知道你现在发达了。从那天之后，我就跟人打听你的事情，也知道你的公司。自从那之后，我就一直想着来求求你，求求你看你能不能帮到我。” 原来是这样…… 比起来偶然的相遇，这个实情倒是让杜立鼎释然了不少。他本来也不相信自己和余璐那么有缘分，竟然还能够在千里之外相逢。原来她是知道了自己的事情，才找到了自己身边。要是这么说来，这根本不是什么巧遇。刚才自己一直不提正事，只是夸奖她的天分，估计也把她急坏了，才主动问了出来。 看样子她的处境真的很不好，就连最后的一点面皮也已经顾不上了。难怪她见到自己会脸红，那不是害羞。而是兴奋：她这是想要把自己当做成名的引路人了。 可是就算是她顾不上面子，杜立鼎却还是不知道该如何开口才好。这件事情，他实在不想帮忙。 自己和演艺圈的人是否认识？这个问题让杜立鼎有些不知从何谈起。 要说认识，他肯定认识。就拿音乐产业来说，全世界的唱片公司大概都知道森兰这个公司。只是这些公司没有任何一个会对森兰有很好的印象：作为背后提供技术，支持下载音乐的人，杜立鼎在背后扶植了盗版音乐产业迅猛发展，有机会的话，唱片公司估计愿意联手把他送进监狱里度过下半辈子，自己的名字比任何国内的歌手都让他们印象深刻。 而抛开音乐产业，其他产业的人杜立鼎接触不多，但也不是接触不到。比如说，他最近和马总相谈甚欢，而马总就认识不少娱乐圈的人——当年马总在西湖论剑的时候为了请到金庸，可是特地通过某位会玩蛇的大仙认识了张大胡子，再通过张大胡子认识金庸。现在杜立鼎要是想要让马总介绍自己认识张大胡子，他也绝对会马上帮忙。 再比如说，张夕阳和杜立鼎的关系现在也算过得去，而那个人是出了名的爱玩，在帝都不定认识多少演艺圈的各路人士。他的老校友矮大紧，现在还真的就是搜虎的娱乐事业发展总监——不过似乎最近想要跳槽到心浪。可不管哪里，在自己眼里都不算什么，只要打个招呼，他都会立即过来帮忙，使唤这些人，一点难度都没有。 毕竟，现在的娱乐圈发展的本身规模不大，只要肯投资，肯花钱，娱乐圈的人保证对他奉若上宾。无论是制造皮具的王皮卡贾老板，还是玩地产的潘大佬，亦或是卖锁具的杨公子，全都可以在影视行业插一腿。他们不仅捧红了自己喜欢的演员，甚至还亲自上阵演过戏——只要肯掏钱，娱乐圈可以满足一切人的明星梦。 而进入娱乐圈，掏钱也不算很多。花艺算是这个行业里日后的老大了，但是2000年为了从太和那里拿到2500万，还要一口气让出去45%的股份——毕竟这是一个票房超过4000万都要庆祝的年代，整个市场就这规模，影视公司自然做不大。 杜立鼎要是有兴趣投资影视，肯定有人远接高迎。可是他沉默了片刻，却还是摇了摇头。 “娱乐圈的那帮人……我和他们不熟，也没法帮到你什么。” 森兰公司是一个互联网公司，虽然他们会涉及到一些其他的方面，但是最根本的主导产业不会变。公司的未来计划里面有没有影视？当然有，但是那得是在网速有了极大的提速，能够让人上网看视频之后的事情，那时候影视才能够和互联网串起来，现在这个拨号上网还没有完全消失，投资影视产业？那未免步子迈的太大了。 现在的影视和他的业务差距太远，并不能够给他带来什么好处。至于说投资这个行业能赚钱？确实能赚，可惜的是能赚的不是投资者，而是那些行业内部的人士。娱乐圈的封闭性太强，而且太没节操，在他们眼里，投资者和观众一样，都是可以用来坑的。 就像是花艺，起步的时候从太和拉到了投资，可是做大了之后，他们立即就翻了脸，引进了tom，把在燕北经营房地产为主的太和踢掉了。而过了几年港资的tom经营不景气，花艺却准备上市，他们就故技重施，再次甩掉了tom，引进了阿里和企鹅。等到影视行业管束严厉起来，他们就开始退股，把股份全都变现，所有买股票的股民一起坑——他们才不在乎投资者的利益，在乎的只有自己能赚多少。 影视行业将来会发展，但是投资他们会有高回报？那取决于他们的节操。对那些人，杜立鼎一向没有好感，也没有闲钱往里面扔。当然，要是求他的人真的是他关系特别好的朋友，比如说顾可兰的话，他倒也不会拒绝，可是余璐…… 他们的交情没有那么好。 “余璐，听我一句劝，还是回滏阳去吧。趁着自己还年轻，早点做点别的，总比在帝都消磨光阴要强。” “你就一点办法都没有吗？” 对他的劝阻，余璐却似乎没有听到。她再次问了一句，这一次，她的语气甚至都有些凄然了。 “一点办法都没有……那倒也不是。可问题是何必呢？就算是我真的能够帮你找个机会演戏，你难道就一定能够成名，能够当明星？要是混不出来，那日子岂不是更难过？娱乐圈不好混，何必非得在这里浪费青春？转行做点什么不比在这里蹉跎岁月好？” 平心而论，杜立鼎也觉得余璐的条件不错。虽然身高是硬伤，但是她的长相确实很美，轮廓分明，线条清晰的五官天生带着一股英气，可以说是魅力十足。而且她并不是只有一张脸，唱歌，舞蹈，乐器，甚至是武术她都可以拿得出手，也算是十项全能的人物了，要说条件，她一点都不差。 可惜的是，娱乐圈从来都不是什么讲秩序的地方。漂亮又聪明的女孩从来都不少，甚至有些背景也很大，但是在这个行业里面混出头，光有这些还不够，运气也是很重要的一方面。 别人不说，就那位大甜甜，不知道费了多少力气想要成名，可最终结果如何？ 费力气不小，最终不一定能成功，杜立鼎觉得这事没必要办。更何况，这个圈子本身也是乱的惊人，余璐虽然和杜立鼎不算太熟，总归也是老同学，他也不想把这个女孩往那个圈子里面推。 那种人渣汇聚的地方，离得远远的才是正理。 “你少嘲笑人，我就是没遇到机遇。”余璐白了杜立鼎一眼，还想要说什么，可是却又梗在了喉头。她还想说什么，撑撑自己的场面，可是话到嘴边却又说不出来，反而变成了一声抽泣。 遇见杜立鼎之后，她一直都在努力的控制情绪，可是到现在，她还是控制不住了。半年以来，她的日子过得极为不如意，杜立鼎却完全是另外一个样子，让她心里也是说不出来的难受。 半年以前，她离开了老家。当时她不服气北电老师的说法，憋着一口气想要在帝都闯出来一番事业。当时她心高气傲，觉得自己一定能够成功，到时候就算是北电科班再强，她也可以嘲笑他们的错误。 可是残酷的现实却没有那么戏剧性，到了帝都之后，帝都的物价就给了她当头一棒。小地方呆惯了的她对于帝都的物价根本无法承受，压力之下，她也很快就学会了像那样北漂们一样生活。 狗窝一样的合租公寓，什么都干的工作机会，食不果腹却还得省钱打扮自己的扭曲生活，再加上一次次被剧组拒绝，一次次在酒吧驻唱无人喝彩的经历……半年以来，余璐的自信和自尊差不多都被摧垮了，成为明星的光明前途和她眼前的残酷黑暗，对比竟然是那么强烈。 这份压力非常可怕，余璐亲眼见到过身边认识的女孩因为无法承受这份压力，开始变得放纵自己。酗酒，抽烟，换男人比换衣服还快，还把这当做自己的收入来源。甚至有些人还接触了叶子，甚至是溜冰……如此种种，让她也有些胆寒。 这些事情，只会进一步增大余璐的压力。她有时也怀疑，自己距离那些人还有多远的路。她自以为自己是个软弱的人，再这样下去，很难抵抗堕落的命运，可是，过年回家时候的偶然经历，让她看到了机会。 她父母所在的剧团接了活儿，去给人表演。她也去给人垫场，在那里，她见到了杜立鼎。 一年不见，杜立鼎已经和过往大不一样了。出于好奇余璐打听了一下，也知道了他在帝都成了大老板。这个消息让余璐燃起来了希望，要是能够认识一个有门路的人，可以让一个女孩在成名的过程之中少走多少弯路。 而杜立鼎……这个名字她有印象。虽然不怎么熟悉，但是她依稀记得，那似乎是自己的追求者之一。 就像是溺水的人抓住了最后一根稻草，她不想放过这个机会。可是今天见到了面，她才知道一切都没那么容易。杜立鼎没有像以前那么乐于助人。自己委婉的表达了生活的苦楚，他却绝口不提帮忙，甚至自己都已经把话说开了，他还是拒绝了自己。 他的变化似乎比自己还要大……可是自己却无路可退，这是最后的希望了，抓住它，才有未来可言。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四五节 执念 有些时候，人真的是很复杂的动物。如果没有杜立鼎，余璐虽然对于自己的命运虽然觉得迷茫，却也不会那么绝望。她意识到了自己会在挣扎之中逐步沉沦，却无法鼓起勇气逃离，差不多已经接受了命运。而在得知了杜立鼎的事情之后，她却对杜立鼎寄予了厚望，她视之为自己唯一的希望，那可能的沉沦，她一点都不想去想。 同样，在遇见杜立鼎之前，余璐曾经想过该如何讨好杜立鼎。她也想过，杜立鼎要还对她感兴趣的话，她也可以豁的出去。可是，在真正的遭到了杜立鼎的拒绝之后，她的热情却在一点点消退。曾经的追求者竟然会变得如此现实，让她原本想说的话说不出口。 那些话一出口，自己就不再高高在上，而是跪地乞讨了——虽然现在她也是在祈求，可是那丝毫不留情面的做法，她还是无法做到。 她明明知道这是自己最后的机会了，现在应该不惜一切去讨好杜立鼎。可是在杜立鼎面前的骄傲，那是她最后的一点自尊：哪怕是丧失未来，她也想要维持住自己最后的一点骄傲——她希望在杜立鼎心里，她还是那一缕白月光，而不是脚下的尘泥。 到这时候了还这么矜持，自己还真是贱在心里，余璐也只能这么调侃自己。 “你不帮我就算了吧，可我肯定不会回老家的。我去年高考完了之后来的帝都，在这里呆了大半年了。我租不起房子，只能够和另外两个女孩挤一件地下室；我赚不到多少钱，商演伴舞，酒吧驻唱，模特走秀，我什么都得做，条件再差也得做。这一行挺不容易的，就算是想要在剧组扮死尸，都得有戏头把持着机会。我混了大半年，好不容易才混的脸熟，有机会扮死尸了，我才不准备回家。” 余璐的想法，杜立鼎不得而知。他要是知道的话，会告诉余璐她纯粹是想多了，自己当初也没有认真追过她，她大可不必那么矜持。可是余璐没有给他这样的机会，只是自顾自的讲着自己的故事。不再想着求杜立鼎帮忙，她也恢复了自己的骄傲，只是说起来的事却又有些凄凉。 “杜立鼎，我要是有别的路可走，我肯定不来求你。我也希望我出现在你面前的时候漂漂亮亮的，最好是在某个电影首映，某个新专辑发布，或者是什么正式的场合，我们再次相遇，然后惊讶的发现我们曾经认识，然后相谈甚欢。可是，我没有那个资本，我做不到那一切。我只能来找你帮忙可是你都不愿意帮我。” 余璐低下了头，语气之中全都是疲惫。 “我现在赚不到什么钱，还得把大量的钱用在自己的化妆品和衣服上。不这样做，我就更找不到机会，只会进一步沉沦。可是花了这笔钱，我就没有其他的钱，住的差，吃的差，生活的一塌糊涂。要只是吃苦，我倒是也能忍。可是因为这些苦楚，我整个人都快毁了：我没法保养身体，没法维持状态。我现在再做武打动作已经很吃力了，也没有太多的力气练跳舞了。我估计用不了多久，可能我连唱歌都唱不好了，再这样下去我就毁了——我想到那个时候，我再回老家也不晚。至少我努力过了，也没资本再努力下去了，我也可以不留遗憾了。” 这还真是讽刺本来余璐想要去演艺圈拼搏，最大的依仗就是她的基本功很好。可是现在想要留在娱乐圈，却反而要消耗她自己的基本功。 “都已经这样了，你为什么还非得当明星呢？难道当明星比身体健康还重要吗？” 杜立鼎反问了一句，余璐摇摇头，她的脸色有些茫然，可还是再次开口了。 “我父母都是唱戏的，我从小也是学戏的。我妈妈那一代人运气不好，他们赶上了样板戏的年代，样板戏不讲做功，他们那一代人的基本功全都毁了，没多大出息。我妈妈从我很小的时候，就一心想要把我培养成名角，成为全国最好的旦角，这是她的梦想。” “可是你没有唱戏啊。” “是啊，因为她改主意了。咱们市京剧团曾经有一个非常著名的演员，唱旦角的，梅派。80年代末，张君秋老先生还活着，他的辈分高，所以全国唱旦角的几乎全都是唱张派，坚持唱梅派的不多。那位演员有一次在梅家玖爷面前亮嗓子，被玖爷一眼看中，从此就成了玖爷的弟子。” “你说的是素团吧。”杜立鼎也开了口，“后来素团不就是因此调到外地去了吗？老家那个地方靠近中州，人们不听京剧，都听豫剧，她走也是挺可惜的。” 余璐说的杜立鼎当然知道。算起来的话，那位演员在旦角里面不敢说全国第一，至少也是全国前十的水准，这样的名人杜立鼎还是知道的。只是这背后的戏曲流派的纷争，他也是第一次听说。 “她迟早得走，那种水平总得进国家京剧团的。可是你知道吗？就是她的水平，现在一个月，也就是2000块工资。跑到外面串场子，一次也就是一万出头。” 这个数字，让杜立鼎也一时哑然。京剧竟然如此不值钱，他倒是没想到。 “时代变了，京剧不流行了。名动全国的名角，也就是几千块钱的工资。可是流行歌曲的歌星，随便唱一首就有六位数的出场费。我妈一次出差顺路拜访了素团，发现京剧名家出门唱一出，回来的钱也就够下一次饭馆——她受了刺激，回来之后，就让我改行了。她追求了一辈子的东西，最后竟然那么不值钱，她也希望我不再入错行，希望我能够做人上人。” “就是当明星？可是那只是你妈妈的希望吧。” “曾经是她的希望。但是从那以后，我花了很多功夫学习。声乐，器乐，舞蹈，我从小到大，几乎就是奔着这一个目标去的，为此努力了一辈子。可是最后，他们却告诉我，就因为我个子高，我十几年的努力全都白费了，我怎么可能接受？不拼到鱼死网破，我怎么会甘心？” “可这样下去受伤的只会是你自己。”杜立鼎嘟囔了一句，却也不知道该怎么去劝。 他没法再劝下去，这是两代人的梦想，现在更是已经入了魔障。再说什么都是白费，余璐是不达目的誓不罢休。宁可拼上一切，她也要赌自己的明星梦她对自己的人生过于执拗了。 可是不劝，他又能怎么办？ 比起来刚才，气氛更加尴尬了，杜立鼎也不知道该说什么才好，可是也就在此时，他的背后却传来了一声清脆的叫声。 “杜老板，你果然在这里啊。” 会这么叫杜立鼎的，只有李希盈。如果是平时，李希盈突然跑到咖啡馆来打扰杜立鼎和别的女孩见面，杜立鼎估计会很着急。但是今天，他却觉得有些解放了。 “你怎么来了？公司有什么事情？” 李希盈突然跑过来，怎么看都不像好事。杜立鼎下意识的也认为，可能是公司那边有什么事情发生。可是李希盈却摇了摇头，脸上的笑容带着几分狡黠的神色，“没什么大事，就是和ncft公司的事情已经谈妥了，王嘉尚表示那边已经谈妥了，我们可以代理《天堂》游戏了。” 李希盈说的倒也算是大事，但是以她的习惯，这么点破事可不会来找杜立鼎报告。杜立鼎对公司的管束并没有那么严苛，很多时候公司里面都是有坏事才找他汇报，这样的事不必那么急着来报告。 可今天事情与以往不同，看到李希盈毫不出错的办事态度和那捉弄人的笑，杜立鼎就知道她来这里绝对不是什么汇报工作，根本就是听说了自己和余璐跑去喝咖啡，八卦心爆炸才跑来的。公司的事情是次要的，跑来八卦才是她关心的。 “好了，我知道了，你还有什么事情吗？” 杜立鼎没好气的看了她一眼，可是李希盈却恍如不觉，“我没什么事情了，可是还有一件私事：我给可兰打电话，她说她这两天就到帝都了，你是不是去接她一下？” “好的，我会去接她的——给你介绍一下，这个是我的高中同学余璐，学音乐的，现在在咱们公司打工，可兰也认识，我们都认识，而且没有任何其他的事情，现在你满意了么？” 李希盈话里有话，杜立鼎自然听得出来。只是还好，她说话还留着情面，没有把话说得很死。他也不客气，直接解释了一遍，把事情也都摊开了放在了李希盈的面前。 反正他也是不准备再和余璐有点什么了，这些话他自然说的理直气壮。 “你的同学？”李希盈点点头，也不客气的扭过头，带着打量的目光看了一遍余璐，也和余璐握了握手，“你好，我是公司的总裁助理，同时我和顾可兰是好朋友，和他也是校友。” “你好，我叫余璐，我是我是学音乐的，但是现在在公司做演员。” 顾可兰这个名字，余璐已经是一点都不记得了：她本来也和杜立鼎不是一个班，顾可兰又低调的很，她根本就不知道那是谁。但是听李希盈的语气，她大概猜到了什么，神色也稍微黯淡了一些。 难怪杜立鼎不理会自己了，原来他有女朋友了——而顾可兰这个名字，她这一次也记住了。 她的神态，李希盈恍若未觉，倒是学音乐的身份，让李希盈眉头一挑。 “你是学音乐的啊那你唱歌一定很好吧？”李希盈马上就再次开口了。 “也会点吧，怎么了？” “没什么，只是如果你会唱歌的话杜总，我认为，公司有必要对娱乐行业进行一些投资了。” 问清楚了余璐的身份，李希盈也再次露出了笑容。她的眼珠转转，也义正言辞的向杜立鼎提出来了建议。 这句突如其来的话，让杜立鼎的眉头皱了起来：他实在不知道，李希盈这又是在闹哪样？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四六节 陷阱 李希盈竟然会开口帮助自己，让余璐瞪大了眼睛，这突如其来的做法，让她简直无法理解。她怎么看都不觉得李希盈会是欣赏自己的伯乐，相反，她一到这里就旁敲侧击的提醒着杜立鼎什么，明显是充满敌意。 不管她是替朋友出头也好，是自己另有打算很好，在她眼里，自己绝对不是什么正面形象。可是现在，她在建议杜立鼎投资娱乐行业，而且说得郑重其事，一点都不像是开玩笑的样子。 这样的情况让余璐一时间也不知道发生了什么，脑子里全都是一团乱麻。她觉得世界简直是在和自己开玩笑：自己曾经的追求者对自己推衍塞责，倒是看上去像情敌的家伙在帮自己？ 这世界一定是乱套了。 这个女孩到底在想些什么？她是想要故意说反话，好把自己赶走？可是这话不必她说也一样。那她是真的想要帮助自己出人头地？可这对她有什么好处？ 难道这世界上，真的有那种傻到了帮男人追求别人，帮男人开后宫的蠢女人？可是眼前的女孩看上去不蠢。这事怎么看都透着一股诡异，超出她的理解范畴。 余璐对李希盈的做法无法理解，杜立鼎也是一样。听到李希盈开口，他下意识就以为，她这是讽刺自己，因此也皱起了眉头。 “你别插嘴好吗？” 李希盈能够看出来余璐想要什么，杜立鼎一点都不奇怪。本来就是北漂演员，主动靠近一个公司老总，想的无非就是钱和名气。杜立鼎自己是因为同学关系有点犯糊涂了，但是李希盈那么精明的人，一眼就足以看穿这里面的问题。 “我说的是工作建议——我有了建议总该给你汇报吧。” 李希盈耸耸肩，杜立鼎紧锁的眉头可吓不到她。她说的正式，完全没有开玩笑的意思，杜立鼎也不好再阻拦，只得点了点头。 “那你说，你到底怎么想的。” “我的想法是从公司现在的状态出发的：杜老板你最近有没有关注美国那边的音乐市场的变化？据我所知，现在的riaa已经取消了对napster的起诉，双方已经开始谈判了，从这个角度出发，我们必须做些什么。” napster……听到李希盈说起来这个，杜立鼎忍不住挑了挑眉头。 这段时间，napster跳得很欢，bt技术的出现，对他们帮助太大了。以前napster提供下载音乐，资源是在自己的服务器里。他们没有版权，这就是百分之一百侵权，riaa对他们的起诉非常起效，也把他们逼得无路可走。 可是有了bt技术之后，那事情就不一样。napster根本不必在自己的服务器里面储存任何资源了，他们只需要有一个下载平台就可以了。这一下子他们的侵权就没法认定了，就算是riaa也没法把他们搞死了。双方的形势逆转，napster再次有了谈判的资本。 既然没法用法律搞死napster，那就只能够靠谈判解决了。本来这两方势力之间就一直都存在合作可能，只不过因为互联网不够流行，napster收入太少，力量太弱，和唱片行业比起来简直是个蚂蚁，才被riaa逼的快死了。现在napster的力量虽然还是很弱，但是却没法被一棍子打死，双方的谈判也就有了变化。 riaa已经回到了谈判桌，而napster也很想表达自己的诚意。为了体现自己热爱音乐产业，不是音乐产业的破坏者，肖恩·帕克甚至还找了一个歌手当女朋友，这种变化杜立鼎当然也知道，他也大概明白了李希盈想要说什么。 “你继续说。” “的谈判，其实就是一次招安。出现之后，世界范围内已经有了很多下载盗版音乐用的网站了。以前riaa可以按死napster就可打击盗版，可现在面对遍地烽烟，他们只能转变策略：他们和napster的谈判，不只是因为打不死napster，还是因为需要napster对抗其他的盗版软件。napster平台是世界最大的，只要招安了napster，允许它合法使用唱片公司的资源，就可以挤死其他盗版商。利益也会一致起来，只有把其他的盗版商都打到了，才能维持自己的收入……可是这对我们来说，不是什么好事。” “因为我们是跟盗版商站在一起的——bt技术说到底是用于盗版的技术，正版下载用不上。napster是盗版商我们才是盟友，他们被招安，我们就没有利用价值了。” “是的。我们现在支持着做斗争，可是他们谈判一旦成功，有了正版资源，我们就没有好处了。我们不能允许被人卖了，必须得做点什么。的专利掌握在我们手里，这个专利是否开源，我们支持哪一方，会对他们的谈判有着极大的影响。而我们虽然和盗版捆绑在一起，可我们也没法子彻底掀翻riaa。我们也必须谈判，这是唯一出路。” 对此，杜立鼎并无异议。虽然支持盗版，但是他从来没有想过要搞死太大了，唱片行业巅峰期一年380亿美金的营业额，这是真正的庞然大物。就算是唱片肯定会完蛋，但是riaa不会，他们有足够的资本，有制作音乐的能力，认识足够多的歌手，这个行业会死，但是他们有转行的能力。 “我们确实应该和riaa展开谈判，可是我们不能把专利卖了，也还要维持开源的形象。这让riaa的人看来，我们就是一群极客，他们怕是不愿意跟我们深谈吧？” “很简单啊，我们也投资唱片业就足够了。”李希盈打了个响指，“要是杜老板你投资唱片产业，或者说是想要帮助某位歌手成名，那么就也进入了唱片产业。riaa就会明白，你不是什么技术怪咖，而是一个商人。技术怪咖没法谈判，可商人嘛，资产阶级天生自带软弱性，什么都可以谈。只要我们和riaa搭上了话，谈判就变成了三方，napster想要卖掉我们也就没有那么容易了。就算是真的需要甩卖节操，也得给我们自己带来点什么，不能把利益留给别人。” 这么没节操的话不要当众说……杜立鼎对李希盈也是有些无奈，不过她的建议倒是确实有些参考价值。 “按照你这么说，我们包装一两个歌手推出去，试着接触riaa？” “试试呗，反正也就几十万，亏不到哪里去。”李希盈点点头，“包装一两个歌手出来，显示我们的态度。有了这个态度，riaa就会主动来找我们。当然了，因为目的是资本运作嘛，所以具体歌手是谁，唱的怎么样，反而不怎么重要。不过要我说的话，长得漂亮一点，比较偶像派的也许更好：国内唱片业太烂了，卖不出去什么唱片。找个偶像派，接点商演，或者去演个电视剧什么的，说不定也可以自负盈亏。” 李希盈说完了这话，也扭头看向了余璐，“我觉得她绝对能够胜任这个工作，你看她长得不错，身材也不错，看起来很有歌手的样子了。” 歌手是听唱歌的，不是看样子的吧？在心里，余璐吐槽了一句，却没有说出来。 李希盈的计划却还在继续，“长得这么漂亮，就具备当歌手的潜质了。她只要稍微懂一点声乐，不至于唱歌跑调就可以了。剩下的事情我们可以找人办。音调不行可以修音，不会写歌可以买歌，再找个音乐制作人严格把关，一切就都齐了。至于找谁，让我想想——余璐同学，你自己比较喜欢谁的音乐？你要说李总盛，罗大有我们找不来，不过张亚冬之类的全都没有问题。” 说到这里，李希盈似乎又想起来了什么。 “只是公司的主要业务不是音乐，杜老板也不太方便随时关注你这里的发展。要是你真的签约公司的话，以后不如就由我来负责和你联系，你看怎么样？” 一直到最后问出话的时候，李希盈的脸上还是挂着微笑。可是从她的微笑里面，余璐竟然读出来了一丝危险的味道。 她在这里纠缠了杜立鼎半天，想要让杜立鼎同意帮她进入娱乐圈，现在李希盈帮她做到了，却让她浑身发寒。 原来在他们这些人眼里，所谓的明星梦竟然这么不值钱。为了资本运作，为了进行交易，随手培养一个明星，在他们不过是添头。 明星们在外人面前风光无限，享受着无尽的掌声和鲜花。可是在他们的眼里，似乎就是这样一个可以随意支配的玩具。唱片商，平台商，技术商……他们应该是为音乐，为歌手服务的人，可是在音乐相关产业的谈判之中，歌手反而成了添头。 在资本面前，艺术毫无地位。 这一切真是好笑，自己吃了那么多苦的梦想，在他们眼里竟然这么不值钱。甚至自己的追求不过是李希盈的香饵。 余璐明白，自己要是真的成了森兰捧出来的明星，那也就等于把自己的命运放在了他们公司手里。换句话说，李希盈可以随意对她搓扁揉圆，她毫无反抗之力。说什么她帮自己联系杜立鼎，说到底不就等于是她想要隔开自己和杜立鼎的交流，然后把自己完全捏在手里随意摆弄吗？ 这个女孩刚来的时候，她以为是个敌人。随后她的话语让余璐以为这是个脑子坏掉了的笨蛋，竟然想要帮杜立鼎泡妞。可是现在她才意识到，这个女孩既不是敌人也不是笨蛋，相反，她是恐怖的怪物。 她站在自己无法企及的高度上面，用资本的力量轻易地对付着自己。一哭二闹三上吊的招数，这种女人才不屑于使用，她会用优雅的方法杀人于无形，最狠的是，她明明是在用简单的香饵诱惑自己上当，自己明知道她居心叵测，却还是不得不上钩。 放弃明星梦，自己就可以不受她的掌控。想要继续当明星，那就必须得接受她的支配。自己明知道她不安好心，明知道她居心叵测，可是这样的一份建议，她怎么可能拒绝？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四七节 分赃 到了最后，余璐还是没有拒绝李希盈的提议。虽然她明知道李希盈不怀好意，可是一个当明星的机会出现在眼前，她又怎么可能拒绝？她不知道李希盈是不是真的能够联系到张亚冬，矮大紧这些制作人，然而就算这仅仅只有一丝可能，她也不愿意放过。 在这份香饵面前，她很乐意上钩。而在上钩之后，她也知道自己在李希盈面前毫无反抗之力了，因此，她也很快就找了一个理由，借口工作繁忙，返回森兰的地下室里，继续自己的工作去了。 整个过程，杜立鼎全都看在眼里。一直到余璐离开，他和李希盈也一起往回走时，他才开口说话。 “你过分了。她虽然功名心强了点，但是没做什么坏事，你这么处心积虑的算计她是不是太过火了？” 李希盈的那点小心思，杜立鼎当然看得出来。只是他也确实也对余璐的魔怔有些无奈，因此也就装没看见了。他倒是也希望余璐意识到了危险就赶紧撤退，安心回老家去就好，可是没想到，为了成名，余璐竟然这么执着，让杜立鼎还是有些感慨。 而李希盈的做法让杜立鼎也有些皱眉，干涉自己的私生活，还当着自己的面就玩心眼，她也实在太过肆无忌惮。他很想开口指责几句，可是他才一开口，李希盈就已经明白了他的想法。 “我知道她没做坏事，我也没有针对她。你放心，我以后也不会找她的麻烦那只是个傻姑娘而已，我犯不上针对她。我从一开始就没有在意她，我是担心你做坏事。” “我没这个想法。” “你要是真的没有想法，压根就不会带她到咖啡馆来了。杜老板，我不是小孩子，你骗不了我，你工作时间把一个长得不错的老朋友带到咖啡馆喝咖啡——你真的没有任何想法吗？” 李希盈确实颇为精明，杜立鼎还没有开口，话就被堵了回来。现在她一脸笑意的看着杜立鼎，也让杜立鼎有些无语：这种事情被人抓了现行，确实不值得骄傲。 “就算如此又怎么样，这是我的私事。我是你的老板，你是我的员工，你似乎管不着我的私事吧？” “你刚任命我做你的助理，在发现你犯错的时候我有责任提醒吧？”李希盈歪歪头，她看出来了杜立鼎有些发火，脸色也严肃起来了，“杜老板，我不关心你的私事，但是我担心你做事的态度。女人，赌博，粉末，这三者全都是败家利器。玩物丧志，玩人丧德，因为女人倒霉的企业家有多少，不需要我提醒你吧？” 李希盈的神态严肃，这一次她没有开玩笑的意思了。而面对这话，杜立鼎也确实没法反驳：要是她指责自己，说自己花心什么的，杜立鼎还能争辩自己和顾可兰没关心，但是她的这个出发点，让杜立鼎无话可说。 对于企业家来说，有些事情确实不该碰。即使不说那些因为这三个理由犯错误的人，一个公司想要发展，很多时候是需要整个公司的所有人团聚力量，向着同一个目标努力的。要是当头的率先开始享受生活，下面的人自然也就没有了紧迫感，再说什么压力也没人当真了，对企业发展来说，绝对不是好事。 道理是这样没错，可是，李希盈还是做得太过了。 “我将来要是真倒霉，估计也是你让害的：我倒是还没有问你，你说napster和riaa的事情，现在怎么样了？” 这一次事情，确实是杜立鼎自己存心不良。他也不想再说下去，虽嘟囔了一句之后，他也转移了话题。 对他的话，李希盈脸红了一下，可还是什么都没有说。提到了工作，她也认真了很多，不再扯那些乱七八糟的。 “还能怎么样？riaa现在发现灭不掉napster了，就只能招安。napster虽然看着如火如荼，但是其实压根不赚钱，也正准备接受招安。估计双方谈判的最后结果，就是riaa入股napster，然后找他们要一大笔版权费。双方计算一下之后，napster通过音乐产业赚钱的钱都给了riaa，一点也不许剩下，这就是最可能的结果。” 有些话，李希盈知道轻重，当着余璐还是没说。比如说riaa和napster这两家公司谈判的最终结果会是什么，她也早就有了预料。这两边都不是善茬，谁都不可能牺牲自己的利益，因此李希盈估计，最终为他们买单的肯定是别人。 至于是谁那是明摆着的。股民和歌手不就是这种时候拿来卖的吗？ “你的意思是napster把钱都给riaa，然后通过riaa获得名声上的洗白甚至是吹捧，公司上市，号称赢在未来，在股市里面圈股民的钱？” “这套路不是很正常吗？” 唱片商和平台商的谈判，谈来谈去倒霉的只会是两种人。一种是卖唱片的歌手，另外一种就是买股票的民众。 一直以来，riaa对napster喊打喊杀，打着的旗号就是要维护歌手的版权利益。然而，就算是再傻的人也看的出来，当p3出现之后，时代的脚步已经向前了。更为小巧，便于携带，储存成本更低而且更灵活的播放器，绝对可以战胜旧有的机器，这是科技发展的必然性。而版权终究只是一种维护商业秩序的规则，而这种人为的规则，在新技术的面前，从来都是不堪一击的。 riaa一直都很清楚，他们是在和时代斗争，终究要失败。因此他们一方面高举版权大旗，抵制音乐下载的模式，另外一方面也在偷偷的和napster这样的音乐下载网站接触——他们谁也不傻，被时代抛弃的事情他们才不愿意做。他们想要的才不是版权和正义，而是在时代发展的同时，他们能够继续维持自己的利益。 其实这种事情，不是没人能够找出来解决办法。要让杜立鼎说的话，其实索尼本来就是最好的破局者：他们有自己的唱片部门，也有自己的p3部门，本来他们要是想的话，完全可以靠着这种转型把唱片市场抓在自己的手里，甚至扩大自己的规模。 可惜的是，杜立鼎管不了索尼。别说是他，就连索尼老板都管不了索尼。索尼的各个部门矛盾重重，cd，p3，唱片，大家各行其是，互不咬弦。某种意义上说，索尼可以说是完美错过了这个机会。 而杜立鼎记忆之中，为了进行这种尝试，他们和苹果合作，想要现在小平台上实验收费音乐，也就有了ip一d和itunes的诞生。而现在出现，基本上盗版音乐下载已经管不住了，收费音乐肯定没戏了，他们也只能直接和napster谈判，看看能不能获得音乐平台的广告收益了。 某种意义上说，从他们谈判开始，杜立鼎的计划已经达成了一半，苹果已经被他害惨了。没有了riaa的支持，乔布斯就是本事再大，也没法再搞起来音乐市场了。而没有了这一笔资金支持，iph一ne的出现也不知道还有没有可能。 那些太远，暂时不提。而这双方的谈判，说到底就是分赃。napster现在急需的就是一个合法性，一个可以合法的在网络销售音乐的许可。而歌手们的音乐版权基本上全都在唱片公司，现在riaa也可以直接把这些授权给napster。这么做本身其实等于是对音乐人利益的出卖，但是音乐行业的发展，音乐人是没有发言权的。 而给了这个合法性外衣，riaa的报酬就是napster的全部盈利：对于钱，他们一点都不想放过，有多少要多少的。而且就算是如此，riaa还是赔了很多。因为napster这样的音乐网站再怎么卖广告，也最多就是几亿美金，撑死数十亿美金的收益而已。可是唱片市场巅峰的时候达到了380亿美金的市场规模，因为互联网音乐的爆发，他们损失的何止上百亿美金？ 可是这也是没法子：更低的成本，更便捷的音乐获取途径，这是新模式发展起来的最大优势。要是抬高成本的话，那么新模式就没法推广了。可他们不做，别人就会做——bt技术的存在使得唱片公司没有退路：他们不合作就只能被盗版商疯狂吞掉市场，连一点零头都赚不回来。 合作的话，他们也许还有别的途径赚回来，不合作的话就是死路一条——riaa不蠢，他们知道如何选择。 而交出了全部的盈利，napster也不会死。作为新创公司，互联网新秀，他们最值得骄傲的可不是盈利，而是自己的用户数量庞大，赢在未来。和riaa一旦商谈完成，洗白了自己的案底，那就等于是有了一个光明的前途，可以立即成为股市的新宠了。 网络音乐第一公司，全新的经营模式，面向世界市场，背靠五大唱片，天才管理者这种种光环加成，编个ppt，找个会讲故事的人，立即就可以在股市一波一波的圈钱，就算是他们自己的音乐业务不赚钱，也一样可以活得颇为滋润。 至于说将来他们会不会倒掉，他们靠着股票圈钱的行为会不会引来指责 那是将来的事，而且也没人在乎。 甚至就连杜立鼎，考虑的也不是他们的得失。 “这样看来，napster应该是真活了。不过他们要合作，肯定得带上我们，不然的话，我们光是搞遍地开花的bt盗版网站，也能活活坑死他们。这一次分赃，我们肯定得要好处，但是却不能和napster，riaa抢他们手里的钱。音乐市场我们最多玩票，riaa肯定不会真的分给我们，napster那边我们也没法介入太多，他们有自己的运营规则。但是我们可以要求一些其他的东西按照我的想法，最好的情况是我们借机把飞书网直接开到美国去。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四八节 海外 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “直接把公司开到美国去？太快了吧？” 杜立鼎的想法，并没有受到李希盈的反对。但是在回到了公司之后，听到了他的想法之后，却有人站出来反对了。 而这个站出来反对的不是别人，就是梅卿瑶。 “公司想要赚取外汇，我绝对同意。和微软合作，我认为很好。但是想要通过把飞书网开到国外去的方式扩大规模……这是不是有些欠考虑？互联网行业虽然说是没有国界的，但是任何一个有所作为的政府都不会看着别人家的互联网企业在自己国家内任意肆虐。我们进入美国，美国人会有什么反应？国内又会有什么反应？这些事情你考虑到了吗？” 对于杜立鼎的决定，梅卿瑶觉得不妥。作为公司里面主要负责行政的人员，她同时也管着公司的政府关系等事务。因为从大学时期起就在燕大学生会那种地方呆着，在很多事情上她的敏感性完全胜过了杜立鼎等人，一听说杜立鼎想要把公司办成跨国的，她立即就表达了自己的不同意见。 这种事情看起来太难了，不是技术上和商业上难，而是从国家层面上就通不过。杜立鼎的想法步子有些太大了。想要把飞书网直接开到美国去，这里面的阻碍只怕绝对不少。 而究其原因其实也很简单：互联网公司某种意义上说掌握了大量的信息数据，这些信息数据本身对于一个国家的方方面面都是有着不小的影响的。任何一个大国都很难允许这些东西敞开在外国人眼里，这一点中美没有任何区别。把这些具有很大的影响力的数据全都让外国公司掌控？就算是傻子，都知道那绝对不可取。 当然，还有一层，就是从另外一方面来说，任何一个大国也都想要把一些不该自己知道的信息掌握在自己手里，这一点也没有任何区别。很多大国都一样，希望从互联网公司那里弄来一些不太好公开的数据……美国棱镜门就是最明显的例子。 理论上说，因为手里有着这些信息，所以互联网公司不管怎么做都是错的：你不分享这些，官方会弄死你；你分享了这些，也就等于违反了法律，官方想要弄死你也可以轻而易举的找到理由。 这种事情没理可讲，因为这本来就是和裁判比赛，对方才懒得理你的那些道理。各国政府别说对付外国企业，就是对本国公司，也是想办就办。Facebook出了问题，扎克伯格还不是一样被美国国会叫过去审讯？他也一样不敢胡言乱语，更是绝对不敢怼回去：你们不是也有棱镜门的前科么？凭什么办我？ 这种话他要是敢说，保证死的比谁都快。 因为有着尴尬的地位，所以互联网公司想要办到国外去确实有些困难。用户，资金这些问题还都在其次，关键是数据到底该如何处理，这才是重中之重。 想要到美国去，必然受到这些因素的影响。别看美国人一天到晚标榜自己是个绝对民主自由的国家，但是那是在对他们有利的时候，他们才会嚷嚷着市场经济，自由贸易。要是对他们不利的时候，美国人翻脸的速度比谁都快，也比谁都不要脸。他们的互联网公司想要进入别的国家，那自然是要求自由民主，真的有别的国家的互联网公司想要抢占他们的市场？那还是谈谈国家安全吧。 他们也许不会粗暴到建立一堵防火墙，直接把所有人关在大门之外，但是却可以玩出来很多花样。尤其是社交网站，那真的是什么部门都可以来插一脚。 如果有金融从业者通过网站泄密怎么办？如果有军人泄密怎么办？如果有政府工作人员泄密怎么办？医生泄露病人信息怎么办？卖东西的虚假宣传怎么办？工人如果通过网站私下里串联怎么办？还有，如何保证妇女儿童不受侵害？如何保证没有种族歧视内容？如何保证信息真正性和及时性？ 这些都是问题。 就这些问题，美国人能够找到一百八十个理由弄死一个外来公司。就算是一切都没有问题，一句国家安全就把外国企业隔绝在美国之外也不是不可能。而想要让这些问题都不出现…… 华尔街投资要不要了解一下？FBI派驻人员行不行？专业的律师，你雇多少个？政治献金你不给点不太合适吧？ 把钱分给了华尔街，律师事务所，竞选团体，这才算是心向自由。而这些还只是合法的部分，至于说不合法的部分嘛…… 棱镜门你是否愿意参与？出于反恐需要，要查阅个人隐私信息，你觉得应该谁来背锅？国外的一些情况，美国人民也想了解一下，分享一下你的数据库行不行？ 想要走出国门不是那么容易的，尤其是美国市场，虽然看上去海纳百川，实际上却是暗潮汹涌，稍有不慎就是粉身碎骨。当然，如果一个公司肯把自己的全部管理层都换成美国人，把自己绝大部分的股份交给美国，然后在中国赚钱补贴美国人民，那么美国会允许这个国家进入美国市场的——比如良心想，他们就在美国活出了良心，活出了精彩。可是一家公司还是以中国公司自居…… 华威，中星的例子，杜立鼎也不是没见过。 “你说的这些，我全都知道，我非常清楚，只要走出了国门，到了美国，我们就很有可能会被美国人针对。但是就算如此，我还是准备走出去试试。因为现在如果不做这个尝试，以后就更没有机会了。” 梅卿瑶的担心，杜立鼎一样也有，甚至于见过了川建国大统领的嘴脸之后，杜立鼎对这些事情的看法比梅卿瑶还要深刻。但是，杜立鼎也知道，美国现在依然还是世界上最大的市场，是互联网行业的中心，对那里不能视而不见。趁着现在的机会，尝试一下进入美国市场，至少不会有什么坏处。 杜立鼎终究不是李艳红，马化龙他们。他们对未来没有什么信心，能够支撑住了在国内的一片天地，就已经觉得很不错了，没心思往外发展。但是杜立鼎却觉得，不出去闯闯未免也太示弱了。 而且在他看来，现在的机会再好不过。 “Napster的领袖肖恩·帕克是一个很有见地的人，他也想要做SNS，可是他们被RIAA逼的死死的，并没有这样的机会。这一次他们和RIAA好不容易达成了合作协议，但是RIAA肯定也要入股Napster，然后督促他们快点上市，好大家分钱。肖恩帕克未必有机会去搞SNS，他的窘迫处境，正好是我们可以利用的机会。我们和肖恩结成同盟，相互帮助发展，让飞书网和Napster绑在一起发展。Napster身后站着RIAA，他们那庞大的规模正好可以给我们遮风挡雨，不会让人轻易办了我们。” 这一次听说了RIAA和Napster的事情之后，杜立鼎的第一反应，就是这是森兰进入美国市场的绝佳机会之一：美国人确实对于外来公司肯定不怀好意，但是也得计算一下对付外来网站需要下的成本是多少。要是外国人的网站有足够的后台帮忙，美国人也就很难立即下死手打压他们。 而如果森兰和那两家合作愉快的话，他就等于有了RIAA在他背后帮忙。RIAA的版权，Napster的平台，飞书网再在其上做一个SNS网站，以音乐为依托发展，这是三赢的局面。而为了稳定合作，RIAA也得保护森兰。虽然说唱片产业力量分散，不一定能够真的顶住太大的压力，但是在短时间内，却也足以保证森兰没有事情。 毕竟现在互联网行业还没有日后那么火爆。互联网寒冬刚过不久，整个行业缺乏足够的盈利，互联网用户也还只是小众人群，数据并不完整，这使得它受重视程度没有那么高。虽然说现在进入美国，飞书网也少不得要受到美国人的监督，至少在美国的数据绝对不可能逃过美国各部门的审查，但是倒不至于就立即对森兰飞书直接搞毁灭性的打击。 有着唱片产业在背后给森兰遮风挡雨，森兰把飞书网伪装成一个评论音乐的网站，在美国也许真的可以顺利发展起来。而要是发展的顺利的话，几年之内，杜立鼎保证可以把Friendster，MySpace，Facebook这类网站全都挤死。 当然，话虽如此，就算是他真的做大了，美国人还是可以轻松收拾了他。想要真的在美国发展起来，最终也还是免不了要接受融资，让美国人占据一些利益，但是对此，杜立鼎也早就想好了对策。 “我想在美国那边，我们可以成立一个美国飞书网。在那边搞出来一个网站，和中国的飞书网并不算是同一家公司，但是接受同一家公司的投资，同时还共享客户数据。而背后的投资公司，肯定就是某家开曼群岛的森兰公司了，这个我们以后可以再说。但是美国飞书网这个网站，我们可以和RIAA，Napster换股——最差也是接受他们入股，从而保证我们在美国发展初期的稳定性。” “可是以后呢？” “以后就更简单了。等到我们开曼的那家公司得到了融资之后，怕是美国人也不会再想着对付我们了吧？” 按照国家的法律，互联网行业是不允许接受外国投资的。因此中国的互联网行业接受投资，普遍都是在开曼群岛等避税天堂开个户头，然后接受融资。森兰将来估计也少不了这一步，通过这种方式接受美国人的投资，因此估计将来在美国的飞书网部分，美国人掌控的部分还会超过中国人。 “两个飞书网，将会是两个公司，通过这样的方式，我们可以避免不应有的损失。我们总归应该尝试一下走出去的，不然光是窝里横太没意思了。而且，就算是真的失败了，其实也没有什么。毕竟我们还有国内市场作为稳定的后盾。既然如此，我们为什么不尝试着走出去试试？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四九节 酒城 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 和别的公司不同，杜立鼎深信中国市场将来能够发展的很好。因此，就算是向外扩张不行，再缩回来在中国市场发展也没有什么大不了的。要是因为记忆中没人向外发展成功他就也放弃向外扩张，那他自己也觉得自己未免太怂了。 这件事情，他也准备尝试一下。只是目前来说，这还暂时急不得：一来他还没有拿到郭宏兵承诺的贷款，需要等一等；二来准备和微软合作的游戏项目也还没有制作太多内容，需要时间；三来和RIAA和Napster联系也需要一些时间，这些全都不能太过着急。 而且，除了这些之外，杜立鼎也还得处理一下自己的私事。母亲已经说了，要带着姥姥来帝都检查，他也得在帝都接待。按照杜立鼎的估计，大概四五月份的时候，这些事情才能够准备的差不多，他也就是打算在那个时候去一次美国，把这些事情全都搞定。 而他把时间选在那个时候，还有另外一个目的：李艳红和张夕阳告诉他说，在硅谷的一些华人留学生，现在正在筹办一个名为华源会的组织，大概在5月份会召开一次年会。他们建议杜立鼎那个时候去，也和那帮人认识一下。 这个组织让杜立鼎也确实有了点兴趣：华源会其实就是一帮在硅谷的大陆留学生们组织起来办的一个协会，和湾湾人办的玉山会，港岛人办的AAMA性质全都一样。这个组织领头的是几个在硅谷创业有成的企业家，其中比较有代表性的就是NetScreen的老板，而他们的目标也很明确，就是帮助华人创业解决初期的融资问题，扩大华人在硅谷的影响力。 这样的组织在杜立鼎看来其实意义不大。毕竟用不了多久，中国国内的市场不断扩大之下，就有越来越多的华人回国创业，留在硅谷创业的人可以说是越来越少了。不过，和他们认识一下也没有坏处，尤其是他们可能认识不少技术出众的华人程序员，说不定自己还可以通过他们认识些新的人手。 当然，想要去参加这样的会议，自己也得有足够的底气才好。好在，现在森兰的业绩倒也算是让人高兴。 进入了新的一年之后，森兰的业绩增长颇为快速。一开始杜立鼎还以为是放寒假了，过年了，人们有的是空闲时间，才使得森兰这一段时间业绩上涨。但是假期过去之后，森兰的业绩依然还是没有出现太大的滑坡，比起来去年的业绩，他们增长了太多。 按照原本的估算，今年一年森兰最低的要求是营业额1.5亿，利润6000万人民币，比较乐观的估计，则是一年下来突破一亿的利润大关。但是过年期间森兰业务增长的太快了，一度达到了30万同时在线人数的成绩，新年过后也能够稳定在20万之上。按照这样的速度发展下去，2001年，森兰的利润可能不只一个亿，就算是更多也说不定。 比起来公司未来的发展规划，其实要说最现实，也最重要的，还是公司的营收数字。而现在森兰的营收数字变化，就让杜立鼎觉得不可思议。比起来去年，他们的业务现在简直是成长迅速，按照这个成长速度下去，也许今年一年他们的盈利将比预期中还要好上一倍。 这个成长数字，让杜立鼎不敢相信。他记得胜达成立之后虽然也和他一样称霸行业，但是到了2002年，才有1亿的盈利。现在互联网的发展速度很快，2002年的用户数量也至少得是2001年的两倍，可是即使是用户少了一半，森兰的盈利还是比对方强太多了。 而仔细想想，这里面的原因也很简单。胜达公司主要以代理游戏为主，只怕利润率不会太高。森兰自主研发的游戏利润率可以达到50%，就算是有大量的其他支出，也依然收入可观。胜达代理的游戏，光是给韩国人就得30%左右，点卡的销售又占去了一部分收益，再加上客服，维护，宣传推广……他们的利润怕是没有多高了。 更何况，杜立鼎这还没有计算他们的那烂的惊人的反外挂能力，让他们损失了多少。 相比之下，森兰虽然营收有所不如，但是好在利润足够高。他们占了自己制作游戏的优势，资金比较充裕。 至于代理的问题，其实森兰也一样遇到了。他们最近和Ncsoft谈完之后，也开始代理韩国游戏天堂了。 这个游戏作为Ncsoft的看家游戏，即使是韩国游戏发展史上都能挂上号。他在98年就已经推出了，而后在20年的时间里面一直都是韩国在线人数前十的游戏。更有甚者，它曾经推出过一个名叫天堂2的游戏，可是天堂2被时代淘汰了之后，天堂这个游戏都还依然坚挺…… 而这个游戏能够有这么大的魅力，其实说白了也还是不错的经济系统，不错的PK系统导致的。而与此同时，它还有一个很了不起的地方，就是它有着相当不错的公会城战系统，对于公会的要求颇高，也是一个比较独特的地方。 对这个游戏，森兰倒是也很卖力气的宣传了：这个游戏的主要卖点毕竟是公会之间的城战，和洪荒还是有着一些出入的，也不怕他们抢用户。可是在推广的时候，森兰也发现代理的游戏确实利润颇低，要是宣传费上稍微放开一点，那就连20%的利润都达不到了。 当然，20%的利润依然还是足以让实体制造业哭泣的数字，这也就难怪那么多人想要蜂拥而入这个行业了。至少在韩国那边，陈地道还在辛苦的和娱美德进行着谈判，试图代理传奇。 他到现在都还不知道，其实他已经步入了森兰准备好的陷阱，时刻有可能一头摔死。 相比之下，阿里倒是已经意识到了麻烦：自从在倡导中国游戏产业做了一个倡议书之后，现在马总名气也大了很多。可是他却没有察觉到，有一些公司对他的那个倡议书完全不在意。 毕竟和外国公司签合同的内容，只要不是刻意曝光，本来也不太可能被人知道。多给外国人点钱，自己快乐的做买办，这种人从来都不缺。可是对此，杜立鼎却一直都没有放松观察。而韩国那边对于有公司提供极高的代理额度，也很愿意宣传一波：要是中国公司联手不出高价的模式破裂，那么韩国人也能够赚的更多一些。 在这种情况，杜立鼎也很快就找到了合适的宣传对象：一家公司在代理韩国游戏时，直接把分成数字提高到了40%——而这家公司的名字，叫做酒城。 再次遇到了熟人，杜立鼎虽然觉得好笑，但是却也不惊讶。毕竟，背着国内的友商出卖利益给外国人，这种事情本来就足够不要脸，一般人也做不出来。可是在不要脸这件事情上，酒城朱老板确实造诣深厚，这种冒天下之大不韪的事情，也就只有他做得出来了。 不要脸，能折腾，而且还身处沪上，就在马总眼皮子底下。一个能够把这些条件全都聚齐了的人也挺不好找，可是朱老板还是做到了。 这样的人出现，也算是让帝都的这几个游戏公司全都抓到了机会。他们立即把这件事情曝光了出来，义正言辞的进行抨击。而且每次提及此事，还都要挂上马总的名字。在媒体强烈的措辞语气之中，他们已经把朱老板的行为形容得如同十恶不赦不说，而且还认定他的做法是对马总的强烈挑衅。 作为一个沪上人，就在马总的眼皮子底下向马总挑衅——各路媒体纷纷呼吁：马总这要是换了我，我肯定忍不了，你自己看着办吧。 人人都在等着马总有所动作，杜立鼎也不例外。 “要说马总这个人，还真是有一套。都到这个份上了，他竟然还能够游刃有余的寻找解决办法，想要和朱老板谈谈。只是要我说，这其实没有多大意义，酒城那位朱老板要是能好好谈谈的人，那才是见了鬼。” 在外面操纵那一切的人其实就是林奇，而马总的一举一动，他也总会第一时间汇报给杜立鼎。杜立鼎很快就发现，自己还是低估了马总，马总面对这一切还有自己的办法。 他找到了朱老板，和他深谈了一番。他恳切地希望朱老板浪子回头，悔悟一番，从此改邪归正，重新做人——反正合同已经签了，悔悟一下，朱老板也没有什么实际的损失。这样一来马总有了面子，朱老板也挽回了声望，大概也算是双赢了。 可惜的是，他没想到，朱老板完全不吃这一套。 马总本事确实不小，甚至可以说是舌灿莲花，和乔布斯一样，是能够靠着舌头扭曲现实的人。但是就算是他口才再好，朱老板却根本不为所动。他不仅没有想要悔过，反而在报纸上刊登了自己的声明，他明确表示：商定分成合同是违法的，违反商业自由。自己想要怎么做就怎么做，别人全都管不着。而最重要的是，他相信自己代理的游戏是全国最好的游戏，他可以赚最多的钱，就算是给韩国人40%的分成也无所谓：因为他的游戏真的全国第一。 这一番说辞，让马总颜面扫地。他想要靠着说服朱老板来维护自己的名声，却不料朱老板借此机会反过来借着他给自己做了宣传。虽然因此得罪了马老板，而且还引得网上一片骂声，但是朱老板对此却也浑不在意：管他好名声坏名声，反正先有了名，做了宣传就好。 遇见这样的厚脸皮，马总也无可奈何了。而能够帮他一把的人估计也就只有网一的丁三石了。可惜的是，现在丁三石估计是自顾不暇：因为丁三石自己的网游，也准备在此时推出了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五零节 宣传战 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 过完年之后的这段时间，各个公司可以说都很忙碌。在胜达不停地在韩国谈判，阿里急着和酒城交涉的同时，网一准备了大半年的游戏也终于推出了。 他们在3月15日正式推出来一款游戏，名字叫做《大话西游》。这个名字明显有些取巧的意思在，但是不可否认，这是一款网一自己研发的出色的国产回合制网络游戏。 实话实说，网一在开发游戏上面还是有自己的一套的。他们的游戏工作室虽然是收购的，但是丁三石眼光却还算是毒辣。他们的工作室有自己的游戏引擎，有自己的完整的游戏制作能力，更有甚者，他们在大话西游里面制作的那一套经济系统，以后移植到了梦幻西游上也依然还很好用，可以说是网游经济体系标杆一样的东西了。在国产游戏制作商之中，除了森兰，他们绝对可以算是实力最为强劲的那一种。 尤其是在完成了这一笔收购之后，网一也没有过于急躁。他们本来去年年底就已经做好了游戏，可是为了进一步的精益求精，硬是拖到了年后才放出来。虽然回合制游戏本身不如2.5d的MMORPG那么流行，但是在这个领域之内，他们敢说自己没毛病。 他们挑选的游戏项目也很好：现在的游戏市场基本上是被森兰统治的，可是森兰的网游选择的是2.5d网游，并不是回合制的游戏。回合制的游戏，现在国内最流行的是《石器时代》，可是这个湾湾人代理的RB游戏，本身制作水平虽然没有问题，但是却被湾湾人代理的时候各种短见的坑钱措施弄的吸引力大减，再加上外挂横行的问题，也使得他们的竞争力不足。 网一挑选了他们作为直接对手，避开了和森兰的直接竞争，也算是非常聪明。 而且，网一的时间抓的还是蛮好的，现在韩国那边，胜达正在谈判。国内这边，心浪也准备在近期推出来自己的游戏了。酒城的朱老板，最近也在疯狂抢镜，网一此时推出自己的《大话西游》这个游戏，其实也就是掐住了时间：市面上的游戏一个接一个出现，森兰肯定是应接不暇。在胜达，森兰，心浪这些公司竞争的你死我活时，网一闷声发大财，靠着自己便利的门户网站作为依托，大肆宣传自己的回合制游戏，说不定能杀出来一片天。 另辟蹊径的市场，良好的时机把握，再加上顶级的制作能力和对宣传渠道的出色掌控，看上去网一把这一切都做得非常出色，怎么也没有失败理由了。可惜的是，他们遇到了一个不按常理出牌的对手。杜立鼎非常清楚，网一在未来可是能和企鹅一较高下的公司，对于这样的对手，就算是对方再怎么示弱，再怎么挑选时机，杜立鼎也绝对不会放过。 面对这个狠狠杀来的对手，杜立鼎甚至都没有通过心浪和搜虎解决对手的想法。比起来那两个不靠谱的家伙，杜立鼎决定直接找最心狠手辣的合作。 杜立鼎直接找到了摆渡的李艳红，用最简单的方式换取了李艳红的支持。 “我们公司现在基本上已经走上正轨了，4321这个网站，现在一个月也就是二三十万的收入，对我们意义也不大了。我准备把这个公司彻底脱手，你对此有没有兴趣？” 对于宣传的事情，杜立鼎也直接找了最合适的人帮忙。而听到他的条件之后，李艳红也马上点头表示同意了。4321网站他做梦都想控制到自己手里，现在杜立鼎吐露了口风，让他帮什么忙他都肯做。 事实证明，李艳红的节操确实不算很高，可是摆渡的影响力确实很大。很快，在摆渡上面搜索游戏内容的时候，人们已经发现那里出现了一些微妙的变化：当在摆渡的搜索栏里面敲进去大话西游四个字的时候，往往洪荒这一款游戏也会出现，甚至出现的位置还要比大话西游高一些，甚至会出现在搜索词条的第一个。 很快，丁三石就注意到了这个问题。暴怒之下他也质询了李艳红这到底算是怎么回事。李艳红的回答却足够官方：因为都是网络游戏，所以算法程序会把这两个游戏关联起来。而洪荒的热度更高，在搜索的时候，算法认为玩家更想要找的是洪荒，洪荒自然就跑到大话西游前面去了。 这纯粹是技术问题，绝对不是因为摆渡勾结森兰想要对付网一——对此，李艳红说的信誓旦旦。但是很快，丁三石就发现，不只是洪荒，甚至就连森兰最近刚刚代理的那一款Ncsoft公司的《天堂》公测的消息，竟然也会出现在搜索大话西游的页面上——这里面要是没问题才怪。 李艳红这一次是彻底不准备要脸了。面对这个状况，丁三石就是再着急也无可奈何。 眼看着《天堂》和《大话西游》同时推出，可是凭借着更好的渠道和宣传，天堂竟然关注度更高，大话西游推出之后则是没有收到那么多的关注，这也让丁三石郁闷不已。 而更让丁三石无奈的是，在这段时间，不只是摆渡给他玩起来这一套，就连网上的评价，也基本上全都是一面倒的在骂他。 “碰瓷星爷的经典电影，垃圾。” “画风和玩法还停留在五年前的水准，没劲。” “抄石器时代都抄不像，转职都没有，这游戏做的太差了。” 对于网一的游戏，网上一下子涌现出来了很多的骂声。有人是根据游戏的回合制玩法和画风指责他们游戏内容落后，有人则是拿着石器时代作对比，指责他们的游戏玩法不行。还有人拿着网一的运营水准说事，说他们的游戏太卡，而最让人无奈的，就是指责他们的游戏碰瓷电影的说法了。 那些指责回合制落后的，丁三石不去管它：萝卜白菜各有所爱，回合制怎么就一定不好？指责他们的游戏不如石器时代的，他也不去管它：石器时代运营落后到了那样，再怎么好玩也是没法玩。唯独对于这个指责他们碰瓷的说法，丁三石也是哭笑不得。 对此，丁三石是真的是要叫屈了。因为他们制作游戏是真的有版权：大话西游电影的版权当年一分为二，大陆香港各自分开。为了生产同名游戏，丁三石特地从西影手里买来了大陆版权，否则的话，他也不敢在游戏里面明目张胆的用那么多电影人物。 可是虽然他这么解释，可是网上的那些文章却不这么说。他们强调的是这个游戏推出之后，星爷一分钱都拿不到——星爷虽然是这部电影的制片人，但是他本来拿的就是香港的版权，当然分不到钱——然而这些详细的版权解释没人爱听，网上挑唆着，大话西游全靠星爷，网易做了大话西游的游戏，可是却没有给星爷钱，那就是垃圾。 一时之间，各种指责扑面而来。网络上面一下子冒出来了很多文采斐然的人，开始写各种各样的文章，抒发着自己对星爷电影，对大话西游这部电影的深刻热爱和不灭的情怀。这部当年票房扑街的电影，不知道从哪里一下子冒出来了那么多的影迷，他们爱得深沉，读的透彻，说的动人，而且还总是不忘斥责，用烂梗一样的神魔故事来扩充星爷的后现代主义作品，是对星爷作品的亵渎。 那些评论文章一时间让丁三石无语。他怀疑就算是星爷自己来了，也没有这些人懂大话西游。而更让他无语的是，这些话还真的有不少的受众。按理说电影改编游戏确实会出现死忠不接受的状况，可是这根本不是电影死忠，而是一种被人炒起来的情怀热潮。 情怀这种东西无形物质，可是却无法战胜。一时之间，网一辛辛苦苦做的游戏仿佛成了人人喊打的过街老鼠，成了艺术的破坏者和亵渎者。这样的境遇，让丁三石郁闷之余，也很快就意识到了，这绝对是有人在背后带节奏。 而这个人是谁？想也知道。心浪和搜虎现在都把注意力集中在了SP业务，就连他们自己代理和制作的游戏都一拖再拖，没时间推出。而有足够的精力和资金来搞事情的，自然也就只有森兰了。 这样的事情森兰也确实有能力做到。毕竟他们在成立了飞书网之后，确实延揽了不少专门在网上发帖子为生的人。像这样在网络上发起攻势，在各个论坛一下子告出来无数的人疯狂造势，把网一的游戏往死里损，也就是森兰能够做到。 直到这时，丁三石才算是意识到，时代已经变了。门户网站随便发发文章就算是搞定了宣传的年代已经一去不复返了。比起来门户网站的信息，人们倒是更加注重那些论坛上面的发言，比起来编辑，那些看上去更像是理客中的玩家们，才能够得到人们的信任。 因此，想要做宣传，就得把这些人抓在手里。可是想要做这些，也是一笔不小的投入花费。 网一不比森兰，虽然他们有着门户网站的优势，但是这本身也是巨大的耗费。去年一年网一的运营费用就超过了2亿，可是收入才刚刚3000万出头，严重入不敷出。因为互联网寒冬，他们本来就是处在崩盘边缘的股票，这一次为了投资游戏，他们甚至没有精力去顾及最近大热的SP业务。他们这一票如果赌赢了，可以把公司股票救出地狱，但是如果失败了，那就真的有可能面对退市了。 网一本来对此颇具信心，可是谁都没有想到，这一场运营战，他们竟然是完败。继续加大投资搞宣传？他们的资金不允许，可是不搞宣传？他们已经错过了SP业务，不搞游戏，还能靠什么赚钱？ 丁三石此时也是郁闷不已，他怎么也没有想到，自己准备十足的游戏，竟然败给了情怀。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五一节 责任感 网一好不容易制作的游戏竟然被情怀这种原因闹得名气大减，就算是杜立鼎，也觉得好笑不已。虽然这一切确实是他在背后策划的，但是有这样好的效果，他也是始料未及。 其实真要说的话，大部分的网络游戏虽然都用过一些更有名气的作品的名称，但是真正完全符合原作的却基本上没有。天龙八部，风云，流星蝴蝶剑这些名字全都被用过，但是制作出来的游戏，和原作都没有多大的关系。这个问题在国内国外都一样，就算是被人推崇备至的dnd游戏博德之门，比起来dnd系列也只是一小部分而已。 大部分的网游制作都是这样，挂着一个大众熟知的名字，其实只是为了蹭一下热度。比起来游戏，无论是小说还是影视都有着内容严重不足的问题，不在原作基础上扩展甚至魔改，就很难撑起来一个完整的故事体系。 话虽如此，可往往第一个吃螃蟹的人就要承受一定的压力。尤其是情怀这东西，好就好在压根没法反驳。人们总会对过去的东西记住好的一面，甚至使自己在心里把它补充的更加完美。现实中的东西实在没法和人们美好的印象去比较，就像星爷自己都不知道的后现代主义，硬是可以被人分析出来，就算是让星爷亲自来了，他也没法战胜情怀粉丝。 我比星爷懂大话——这就是情怀粉们独特的地方。 一般来说，这样的粉丝虽然让人无奈，但是好在数量不多。死忠不买账什么的经常会发生，可是只要游戏质量过得去，愿意玩的人还是比较多的。可是有了网络平台之后，经过网上的炒作，发酵，死忠粉丝一下子就多起来了——他们也许并不是真的死忠铁粉，只不过把一部搞笑电影套上一个后现代主义这样高深莫测的词语说出来，可以显得自己很懂艺术，很适合用来装逼，这就足够了。 炫耀，这是人们上网的一大追求。网上一边倒的去骂网一，其实不是因为网一做的有多差，而是太多的人想要通过鄙视网一，去显示自己懂艺术，有情怀。不懂物理的人也可以怀念霍金，不懂音乐的人也可以怀念张国荣和j，不看速度与激情的人也可以怀念保罗·沃克——这些做法的重点不在于真的怀念，而在于通过怀念，抒发一种我懂得多的优越感。 而网一这一次就是吃了这个亏：森兰把怀念大话西游变成了一个热门话题，人人都好像懂了什么叫后现代，他们怎么也没法竞争过一群想通过踩他们的游戏秀优越感的人。 做这种事，杜立鼎并不觉得过分。同样是玩情怀，他记忆之中网一把一改成了月卡，明摆着找老玩家收情怀钱，那才是真的过分。而且现在网一倒在这上面，说到底还是自己的游戏质量不够，同时公司的管理也有一定的问题。 如果是在未来，正规的游戏公司都会划分的很细致。运营部门，市场部门，开发部门，客服部门，这些部门都是相互分开，各自工作的。实际上现在的森兰也有些这样的意思：市场部门这一块杨晓阳的权力就很大，而运营部门和客服部门则是主要由杜立鼎自己盯着。剩下的开发部门则是牛振生和马良存管着。 但是就算是森兰，其实也没有发展到完善的地步：公司初创，本来也不可能一步到位，非得打激素催熟，反而会造成各个部门之间的隔阂。网一也是一样，他们的游戏部门是从一个工作室发展过来的，自然也不可能一下子就已经成熟起来。 因为他们的不成熟，才会被森兰这样的手段打击到。要是真的是成熟起来，这些事情全都由推广公司搞起来，自然也不会再出问题。可是现在，他们也只能当交了学费只是这个学费的代价有些高昂。 因为这一波情怀的吹嘘，网一的游戏并没有能够立即做大。虽然他们还是发展起来了一部分玩家，有了一个月数百万的资金流水，也能够有每个月百万规模的盈利，可是对网一却是杯水车薪：网一太大了，一年两亿的花销在那里摆着。只是几千万的盈利，根本支撑不起来他们这种巨额的亏损，他们的游戏甚至没法表现出来一种赢在未来的气势，其实就已经输了。 对丁三石来说，前路并不好走。如果没有贵人相助，网一很有可能就要从美国退市了。当然，杜立鼎是知道的，步步高的老大段勇平出手救了丁三石一命，而丁三石在那之后靠着大话西游2和在此基础上发展出来的梦幻西游，也终于让公司回了血。再加上sp业务的异常火爆，他们公司也算是步入正轨，没有退市。 而丁三石对于放弃一部分股份，其实也不怎么在意，毕竟他现在在网一还有着60的控股，大概是所有公司创始人里面最为轻松的一个了。这也就是杜立鼎觉得棘手的地方：对这样一个家伙，实在没什么办法一口气打死，他的高额的股份比例就是他不断作死的底气。 来日方长，这一场战斗没法短时间内解决。相对而言，倒是另外一个战场可以说是胜负已定。在经过了一段时间的发酵之后，对胜达的布局，也已经进入了收网阶段了。 这段时间，胜达的韩国的谈判已经全占据上风了。在意识到了自己准备不足之后，陈地道马上就增大了自己的投入力度不说，他也决定进一步的放低姿态，来吸引韩国人的合同。 和森兰相比，虽然胜达在分成上不敢玩手段，但是在很多问题上他们明显更加示弱。比如说森兰坚持认为应该两个月结算一次，汇款一次，但是胜达就可以接受一个月，甚至半个月汇款。 而在法律问题上，森兰认为如果是森兰之外的人泄露了游戏代码，不管是娱美德还是娱美德在其他国家的代理商出问题，都应该是由娱美德来承担责任，可是胜达就可以接受，如果其他国家的代理商出了问题，不去追究娱美德的责任。 胜达不是不知道这样签订对自己没有好处，但是他们确实没有办法。森兰的资金比他们雄厚，渠道比他们更好，而且到现在为止，森兰的游戏基本上都没有出现过外挂泛滥的状况，技术优势也明显，这些优势在那里摆着，胜达确实是拼不过。因此，更多的让利，更少的追责，这是他们仅有的手段。 当然，在陈地道看来，这些都无所谓。让利多了点又怎么样？能吃到蛋糕，才能考虑如何去分。至于说追究责任，那就更是没有意义了：国内没有相关法律，就算真出了事也是要在韩国打官司——难道中国公司还想在韩国告赢了韩国公司不成？ 因此，该退让的他一概都选择了退让。这也让娱美德开始倾向于他们了。陈地道趁热打铁，也和娱美德进一步的拉近了关系，这也使得他认为自己胜券在握了。 “王小兄弟，这一次显然是哥哥我赢了。我们胜达把全部的精力都投入到这里了，我们赢就赢在了专注啊。” 因为胜达的优势太大了，森兰甚至不再和娱美德谈判了。陈地道倒是足够客气，还特地到机场送别了森兰公司的人。只是在送别的时候，他也有些掩饰不住的得意——能够打败行业老大，怎么看都值得庆祝。 可是让他没想到的是，就在第二天，国内的媒体就曝光了森兰成功和亚托士签订了合同，成功代理了传奇2的消息——看到这个消息，晚上还在和娱美德的人一起喝酒，喝的头晕脑胀的陈地道一下子酒醒大半。 这个发展他完全没有料到。森兰看起来输的一败涂地，却暗度陈仓完成了合同的签订。更让他没想到的是韩国人竟然如此不靠谱，一个游戏竟然还有两个公司各拿一般版权，都可以签订合同！ 弄明白了这个，他马上就去找了娱美德。而娱美德此时也正在和亚托士展开激烈的争执。亚托士瞒着娱美德签订合同的事情，让娱美德也极为不满。可问题是再怎么不满，他们也无可奈何。 亚托士也有传奇50的版权，同时还是娱美德的大股东——就算是娱美德再怎么不满意，还能告倒了自己的大股东不成？ 他们之间会有扯皮，但是事实已经无法改变。尤其是森兰本身也不是小公司，娱美德虽然有不满，但是却也完全可以接受。 唯一倒霉的就是胜达了：在韩国谈判了这么久，最终却没有能够签下游戏。再回过头想要找个替补，自己的资金却又不够用了。陈总只能硬着头皮再次联系了马总，希望他能够和孙正义好好谈谈，再给自己一笔融资。 可是得知了陈总的遭遇，想想丁三石遇到的处境，再看看自己眼前不断叫嚣的朱老板，谁在背后操纵这一切，马总马上就想明白了。森兰并没有他想象的那么好对付，轻松取代森兰在游戏产业的霸权？那是不可能的。 既然如此，那就到了壮士断腕的时候了。 “最近这段时间，我一直在外面跑买卖，把家里的事情都耽误了。我最近回家一看才知道，我儿子竟然沉迷游戏，不可自拔。我算是意识到了，游戏这东西对青少年伤害是真的太大了，害人害己。出于社会责任感，我以后不准备再做游戏了。杜总，你们公司是游戏界的行业魁首，有些责任，以后就要由你来肩负了。” 马总把电话打给了杜立鼎，虽然他借口找的义正言辞，其实说白了就是表达了自己以后不插手游戏为条件，让杜立鼎这一次帮他对付酒城。利益上他不准备要了，但是面子一定要挣回来。 对此，杜立鼎也一口答应下来：马总不过是想要一个体面的撤退，这个完全没有问题。 他想当一个好爸爸，想要尽社会责任，那随他去吧。比起来社会责任，自己倒是更在乎钱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五二节 远交近攻 “马总这个人倒是真的聪明。胜达谈判成了，他跟着陈总一起发财。陈总出力，软银出钱，他跟着在中间牵线搭桥，也可以入股分一部分。而现在陈总玩砸了，破产的是陈总，赔钱的是软银，马总却能够找到一个很好的借口脱身明明是撤退还要说是社会责任感发作，这理由找的也是没谁了。” 马总的退缩其实在杜立鼎的预料之内。他本来就是抱着试试看，能不能扩充一条财路的想法进入的游戏市场，肯定不准备和森兰死磕。躲在幕后试试水，水浅就来觅食捕猎，大杀四方，水太深就丢卒保帅，找胜达当替死鬼，他的算盘一直都很清楚。 只是杜立鼎没有想到，马总这个人确实太会为自己打造形象了：明明是被森兰算计到了，不得不退场，可是他还能够给自己找一个漂亮的理由。进圈子是为了规范行业，退圈子是为了心疼儿子，退场也要把自己的形象打造好，不愧是互联网行业里面最擅长营销自我形象的装逼高手。 因此，在接到了马总电话之后，杜立鼎也是对着身边的梅卿瑶感叹了许久。同样是做公司，自己就没有马总那么强的形象塑造能力。相比之下，自己还是更加务实，有些时候就算是不那么好看的事情，只要有利益，自己也得去做。 像是这一次，马总承诺了退出，明知道他是找借口，但是杜立鼎还是决定当真的听。毕竟马总这里一撤，孙正义也就不会再支持陈地道，失去了软银的资金支持，陈地道也就别想再翻出来多大的浪花了。 这个记忆中在中国名噪一时的公司，真的是出师未捷身先死了。被森兰坑完了再被阿里卖掉，他们也真是倒霉到了一定地步。 而马总给森兰留下来的另外一个难题，是让杜立鼎去对付酒城。可是对此，杜立鼎也早有想法。 他当然不会搬出来大道理去指责酒城，他甚至都懒得去和他们废话——反正朱老板一直都不讲理，和他讲理才是有病。对付这种人，还是直接上手段就好：等到他的游戏正式运营的时候，憋足了力气放出去一大堆的外挂，保证一个质量出色的游戏，可以在短期之内被外挂阉割成没人玩的废物。 这招对于国内的游戏代理商，保证都好用，杜立鼎记忆之中，除了企鹅等几个有限的厂家之外，大部分的国内代理对于反外挂都是没什么动作和能力。朱老板给外国人钱这一点上很有魄力，但是反外挂的事情那就是另外一回事了。想要搞死他的游戏，对于杜立鼎来说一点不难。 当然，这种招数可以说极为缺德，正因为整个行业都没有太好的反外挂手段，因此一旦用了这种招数，那肯定也是同行们人人自危，对森兰也会暗中提防。但是这一次情况不同往日：朱老板自己提高了代理额度，成了行业公敌。对付这种邪魔外道，自然不必讲什么规矩了。自己下手狠一点是在为同行出气，同时也起到警醒整个行业的意义。 虽然杜立鼎一直担心马总，甚至用了种种手段想要把马总排挤出游戏产业。但是对于马总的提议，他还是非常支持的。游戏产业的利润极高，因此就算是让出去更多的利润，依然也还是有钱赚。为了和自己的同胞竞争，不惜让外国人多赚，这本身就是一种很无耻的行为。朱老板这样的人存在，基本上就是害群之马，无论如何都得打压，必要的时候，他也不介意杀一儆百。 唯一让他觉得好笑的是，现在陈地道刚被马总放弃，资金不足的情况下基本上已经没本事再进军游戏产业了。而酒城的朱老板又成了自己的敌人，自己也要把他打掉了：自己记忆之中，这两个公司都是曾经叱姹风云，显赫一时的大公司，可是现在自己也要把他们一个个的办掉了。再加上网一的窘迫局面，自己这阵子还真是把不少强敌扼杀在了摇篮里。 森兰的发展已经让未来改变了很多，不再是可以随意预测的了。好在，现在的森兰本身也有了足够的规模，就算是事情的发展和杜立鼎的记忆不那么吻合，他也不用害怕自己的公司会轻易倒下。别的不说，这一次的混战，网一，胜达，酒城这些公司不说，就是阿里也被他逼退了，同时还裹挟着摆渡一起出手，bat三家里，至少有两家杜立鼎是完全不怕的了。 当然，和摆渡合作完了之后，倒也是有了一些事需要注意。杜立鼎承诺了要把4321卖给摆渡，这话既然说了，他也不准备食言。只是失去了4321，李艳红说不定以后也得在背后和杜立鼎找麻烦，可对此，杜立鼎也早就有了算计。 这一次去美国，他是准备和riaa谈判的。要是谈判顺利的话，他完全可以借机代理几大唱片公司在国内的经营权：一直以来，因为内地的唱片销量太低，盗版猖獗，几大唱片公司在内地都没有真正的发展过，杜立鼎可以借机把他们的版权全都拿到手里。 而有了他们的版权那就依然还有着对付摆渡的利器：在未来的几年里面，就杜立鼎所知，摆渡和谷歌能够竞争胜利，很大的一个原因就是因为摆渡敢于肆无忌惮的在自己的网站上放上盗版音乐工人搜索，而谷歌则没有那么大的勇气。当时的音乐搜索占据了搜索网站总搜索量的40以上，在盗版上处理方法不一样，双方的竞争力自然就大不一样。摆渡一度被外国人评价为全世界最大的盗版商，这比起来他们为莆田系做广告还要早得多。 而能够把版权弄到手里，也就等于说是有了一个对付摆渡的利器。虽然说以国内的法律，未必能够告的动摆渡，但是盗版总归违法，有证据在手，那就是比拼关系网的时候了。当然，这样的官司真要是打的话耗费肯定不小，但是摆渡一样也会有消耗——他们也也不敢让森兰硬来，双方就还可以和平相处。 对摆渡，必须得有这么一个核按钮杜立鼎才放心。马总虽然爱装逼，但是毕竟他目光很深远，不会因为一些蝇头小利和森兰撕逼，双方有摩擦不假，但是更多的时候还是可以合作为主的。但是摆渡贪婪不是罪过，但是贪婪到了目光短浅，唯利是图，那就有些危险了。 对于摆渡，时刻防着一手比较好。 而之所以防着他们又要来往，自然是因为他们的业务和森兰的业务距离比较远。森兰真正的大敌不是他们。 国内的互联网市场，杜立鼎唯一担心的自然也就是企鹅了。有的时候，杜立鼎觉得其实企鹅才像是沪上的公司，马化龙深得闷声发大财这句话的个中精髓。和马总喜欢四处表现自己的存在感不同，马化龙似乎永远不希望别人注意到他，可是就算是如此，企鹅公司却也一样不可能不被注意到。 自从去年11月开始，qq已经开始推出了会员和靓号等服务。10元一个月的支付费用虽然不高，却也让qq获得了不少的收入。到了2001年之后，sp业务的出现让他们的收费变得更方便，他们的收支也快要实现平衡了。他们一直都在默默的发展，而因为他们可怕的用户数量，他们还显得潜力十足。 对于他们的包围圈也应该更抓紧布置了：而最近和网一的竞争之中，杜立鼎发现自己无意间，也推动了这个包围圈的进一步发展。 因为在游戏领域不怎么赚钱，网一也开始在别的领域找回来一些利润了。而他们选择的领域，是所有互联网用户都不得不去接触的一个领域：电子邮箱。 2001年这一年，因为互联网寒冬的到来，原本欣欣向荣的免费互联网市场正在面对极大的考验。其中最为著名的就是邮箱业务：现在的互联网用户，90以上都会接触到电子邮箱，因为数量巨大，那些曾经免费的电子邮箱业务，无疑已经成了很多公司的重大负担。三大门户为首，其次是263等邮箱公司，都在就电子邮箱该不该收费的问题进行着讨论，现在也是越演越烈。 在这个问题上，263坚决认为应该收费，心浪则是想收费却又不好意思明说。搜虎的邮箱业务比较差，因此张夕阳也破罐子破摔，坚持抵制收费，而邮箱做的最好的网一却一直都保持中立，没有发表意见。 可是持续的不赚钱，让他们也坚持不住了。根据杜立鼎的估计，估计用不了多久，网一也就要赞同把电子邮箱收费了。网一，心浪，263，他们联合，几乎就是势不可挡，收费邮箱的热潮会立即起来。 而那也意味着，这些公司将会损失90以上的客户——电子邮箱在这个时代可不是什么必不可少的东西，没人愿意为了它一年花好几百。 而杜立鼎估计也就在差不多同一个时候，企鹅那边也会顶不住压力，开始让qq收费运营：现在企鹅已经收支接近平衡了，他们也开始吸引了一些投资方的目光了。而小超人已经在香港拿到了地皮，也不怎么需要企鹅的股份了。杜立鼎估计，ih入股也就是最近的事情了，而入股之后，怕是他们也就要开始逼迫企鹅收费运营了。 如果这两件事情真的赶到了一起，杜立鼎顺势让飞书网启动免费的邮箱和i软件，到时候就可以摧枯拉朽，真正的实现席卷市场。 比起来游戏产业，那才是关系到公司未来所在的可怕战场。 当然，短时间内这件事情还是无法达成。杜立鼎估计这帮人得吵上半年，说不定得在马总的西湖论剑通过气之后，才能够有个结果。而那个时候杜立鼎说不定都从美国回来了，现在他还是关注眼下比较好。 而眼下对他来说最重大的事情就是从郭宏兵那里传来的另外一个好消息：贷款的事情，也已经搞定了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五三节 朋友圈 自从过完年，森兰就一直在为贷款的事情忙碌着。杜立鼎去美国这一次，需要一笔钱来收购be公司，这也是被杜立鼎视为重中之重的事情。一边在应付着各个公司的竞争，另外一方面，公司也一直都在跑着贷款的事情，而在最近，这件事也终于办完了。 理论上来说，这事其实没有多大难度。森兰的营业额还是不错的，贷款一亿并不算多。但是因为森兰确实缺少这方面的关系，这件事情也颇为靡费时日。好在郭宏兵当初答应了帮助森兰，他也真的说话算话，在过完年之后，他和杜立鼎也保持着联系，适当的帮了一些忙，把这件事情帮森兰办成了。 而在办成之后，郭宏兵也直接把电话打给了杜立鼎，他的语气也还是一点都不客气，“你要办的事情，我帮你办下来了。既然这样，你请顿客吧，我也介绍几个朋友给你认识。” 对此，杜立鼎一口答应了下来，这位做事一向有些风风火火的大少爷，杜立鼎也算是有些了解了，他明白得很，请客事小，郭宏兵估计是想要让自己多认识几个人，同时也可能还有别的事情。 郭宏兵想来应该不会坑自己，因此杜立鼎也一口答应了下来。而很快，郭宏兵也请好了客人，把宴会的地点顶在了金檀叶餐厅。 作为帝都颇为有名气的一家餐厅，金檀叶除了以他的出色的美食和环境出名之外，最大的好处是这里是会员制的餐厅，很少有闲人能够进来。对于一些比较喜欢隐秘聚会的人来说，这里是个很不错的地点。而郭宏兵把地点定在了这里，杜立鼎也是第一时间就明白了，估计他请的客人里面，少不了有一些当官的。 而事实也果然如此。 “这次饭局是小杜请客，对他，我就不介绍了。以前跟你们说过，这是咱们滏阳老家出来的企业家——咱们老家也终于不全是开矿和炼钢的老板了。小杜，这几位我也给你介绍一下：他们都算是咱们滏阳的老乡，你们认识一下，以后有什么事，也好互相关照一下。” 当杜立鼎跟着郭宏兵到了金檀叶之后，在一个颇为幽雅的小包间里只有有限的几个人。只是能够让郭宏兵请来的，自然没有哪个是普通人。 “刘文元，我从小一起长大的哥们儿。也是我一直以来最佩服的人，从小就是我的偶像。是我认识的人里最知道上进，最出色的孩子。他现在在信产部当厅长，这次你的事能办成，还得多亏了他的帮忙，你可得好好谢谢他。” 走进了屋门，郭宏兵硬拉着杜立鼎做到了主座的对面，而坐下之后，他也介绍这一屋子的人，首先就是坐在主座位置上的那一位。 随着他的介绍，杜立鼎也抬了头，主座位置上的那个人也很快吸引了他的目光：之所以杜立鼎会注意他，倒不是他有多出众，相反，这个人看起来有些瘦小，而且肤色黝黑，看起来比郭宏兵他们大得多，好像完全不是一辈人。 不过，这位刘文元虽然长相一般，气度倒是不错，他往哪里一坐就有一种怡然自得的领导气派，在这一屋子高干子弟的环绕之下，倒是也算特殊。他看到了杜立鼎坐下，也是轻轻点了点头，算是示意了一下，“你那事用不着谢我，以你们公司的规模，想要贷款本来也不是什么难事。我跟银行的朋友打个招呼，也是让他们依法办事，这种事犯不着感谢。” 刘文元说的简单，但是杜立鼎却知道这话不过是一句客套话，同时他也是不愿意担责任而已。该感谢他的时候，依然不能手软，对此杜立鼎也是心知肚明。 “说谢谢确实太生分了，只是既然是老乡，那我敬您几杯酒，您可不能推辞吧？” 这样的官僚出身的人，平时最是难打交道。好在有郭宏兵介绍，这也算是拉上关系了。而除了他之外，屋子里面的另外两个人就要友善的多了。 “他叫钟华锋，也是我的铁哥们儿。他现在开了一家房地产公司，说起来也算是大老板了吧？” 对于另外一边的一个胖乎乎的人，郭宏兵介绍的就随意了多。而这个看上去有些白胖的钟华锋倒是没有那么高冷，对着杜立鼎也笑眯眯的开了口。 “别听大兵瞎说，我哪里算是什么大老板。我的买卖就是小打小闹，混口饭吃罢了。我跟他们不一样，我是个懒人，就喜欢玩。说起来，我还是你们公司那个《洪荒》游戏的玩家呢。我玩你们那个游戏时间可不短了，一直都想要问问你，你们那诛仙剑的爆率是不是真的啊，怎么那么难打啊？” 这人一开口，就让几个人纷纷摇头，不过他这句没谱的话倒是也让屋子里的气氛活跃了不少。郭宏兵指指他，也是一脸嫌弃，“你就没出息吧，越活越回去，一把岁数的人了，玩起来小孩子的游戏了。” “玩点游戏怎么了？别说我了，我上次去找区长办事，还发现咱们帝都的区长，还喜欢玩网游呢我这人就是实诚，不愿意装模作样而已。” “我懒得说你。”郭宏兵白了他一眼，也不再说他，而是转向了杜立鼎，“小锋这人平时不太着调，但人是真的讲义气。改天你给他弄个好点的游戏账号，认了这个朋友，绝对没坏处。” “这个不用你嘱咐。”杜立鼎也是笑笑。 “也对，你们都是伶俐人，不必我多说。哦，还有一个，这个是文辉，熊文辉。也是我的好朋友，不过和我不一样，他是文化人，在大学工作，我们都管他叫教授。一会儿喝酒的时候，你可不要使劲灌他，他没什么酒量，也没法给你面子。” 在场的几个人，郭宏兵简单的做了一圈介绍，杜立鼎也迅速的对他们有了一个基本的了解。 这几个人里，刘文元是里最有出息的一个——他和郭宏兵差不多大，三十左右就已经做到了厅长，这绝对是官场的顶级新星。杜立鼎见过的差不多年级的同级别官员也就一个卢主任——可是卢主任那属于开挂的人生，和他相提并论本身就不一般。 而钟华锋是个私企老板，可是公司公司规模应该不错。他虽然自己说的谦虚。但是能够拜访区长，而且还经营地产行业，怎么听都不像是小公司。在座的几个人里，他应该是最有钱的一个：至少比起来刘文元有钱的多。 可是话说回来，有钱不等于有地位。刘文元手里有权，级别还不低，很多时候也根本不需要花钱——对他来说，钱多钱少也就是个笑话了。 而熊文辉应该既没钱又没权，但是他能够和这几个人来往，想来出身也是颇为不一般。而郭宏兵请客，还特别把这样一个没钱没权的人请来，本身也说明了熊文辉和他们的关系应该都不错。 一个人既没权又没钱，可交往的朋友都非富即贵，这本身也是本事。 介绍完了一圈人，酒过三巡，看几个人都认识了杜立鼎，郭宏兵的话题也正式回到了正题上，“今天我把你们叫出来，其实也是想要说点我的私事。想必你们几个也都知道了，我准备辞职，出来做买卖了。可是你们也知道，我这人，第一没钱，第二没本事，第三还不愿意求人。这买卖怎么做，我是没辙，所以也得请你们几个给我帮忙。” 郭宏兵的话听起来狂的可以，要是换做别人，就纯粹是在说胡话了。可是杜立鼎却清楚得很，他完全可以做这样的事：郭宏兵本身的出身在那里摆着，他的这一群朋友又不乏各个方面的人才。资金他可以轻易的搞定，关系上本来他也犯不上求人。至于说没本事那也没什么——这样的人本身也不必自己去管理经营，只要能够承担起来责任，愿意为下属做的事情买单，有的是人愿意给他们干活儿。 就像搞房地产的王实，只要他岳父还活着，那有于亮干活就可以，他自己就是天天给小甜甜做红烧肉，依然没人敢惹他。 这一圈子人，钟华锋只怕是提供钱的，刘文元是帮他解决问题的，而自己大概就是他找来解决问题的。 果然，对此钟华锋也只是笑笑，马上就开了口，“你这话说的咱们哥们儿做买卖，本来也用不着求人。该怎么办事就按正规的来嘛，我就不信有人敢为难咱们哥们儿。至于说没钱你这就是打我的脸了：你没钱我还能没钱么？我有钱能不给你花么？” 钟华锋一开口就带着一股bj侃爷的味道。可是一般的侃爷，绝对没有他这么大的气性。而他这一开口，郭宏兵也就拍了一下桌子，马上把酒杯端了起来，“我今天就等你这句话呢，来，干一个，我的启动资金就找你出了。” “慢着点，我上一杯还没缓过来呢你先别急着喝，我先问问你，你到底准备做什么行当？” 说了半天，郭宏兵到底想要干什么，还是没人知道，而听到这个，郭宏兵也再次正了正神色，“我已经想过了：我要做买卖，就要做那种正规的制造业。it啊，房地产啊，金融啊，那些玩意儿我实在看不上。我想要赚钱，也想要一边赚钱，一边做点让人佩服的事业，所以我想了，还是制造业最为实在。” “也最不赚钱。”钟华锋听到这话，似乎兴趣小了点，脸上的神色也是似笑非笑，“我还以为你想要做买卖，至少也开窍了一点，怎么你这脑子和老一辈的人一个模子呢？制造业又累，又不赚钱，没什么门路的人去做也就是了，咱们这一帮朋友，玩点金融和房地产不好么？你怎么要做这个？” “人各有志。”郭宏兵白了他一眼，沉默了一下，还是开口说话了，“我之所以想做制造业，确实有个原因——我不是只想赚钱，我想要做一个让人挑大拇指的那种人就像是老厂长一样。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五四节 老厂长 这一次，郭宏兵的话没人再反对了。虽然说几个人还是有些对他的做法不甚理解，可是郭宏兵提到了老厂长，在场的几个人也没法再做什么调侃。 如果是在别处，提到老厂长这个词，也许可以指很多人，但是在场的几个人都是滏阳人，那么提到老厂长，指的自然就只有可能是一个人。 滏阳钢铁厂的老厂长，李秀，在所有滏阳人看来，只有他才配被称为老厂长。毕竟，滏阳钢铁是滏阳最大的厂子，厂子职工和家属超过十万人，一个厂子支撑起来了半个滏阳的经济，在滏阳的地位非比寻常。 而滏阳铁厂的这位老厂长更是可以说是一个传奇人物：80年代的时候，李秀厂长刚刚40出头。他从企业内部一步步提拔到了厂长的位子上，开始管理滏阳钢铁厂。那时国营企业普遍经营的不好，滏阳钢铁也一样问题很大。老厂长接手之后，迅速了解了问题，然后就大刀阔斧开始了改革。 他认为钢厂解决问题的方案在于革新钢铁厂的技术，于是他力主从德国引进技术来发展钢铁厂。上面不给这笔钱，他就从钢铁厂的员工福利里面省出来。于是乎80年代的时候，钢铁厂员工福利被削减，奖金被削减，甚至加班费和福利分房都被削减，全部的资金都用于引进技术去了。 为此，80年代钢铁厂的员工们把老厂长骂得半死。当时钢铁厂有铁路直通厂里，于是乎工人们干脆就在绿皮火车上用红漆刷上‘滏阳钢铁厂，李秀王八蛋’的字样。火车跑遍了全国，于是全国都知道，滏阳铁厂出了一个叫李秀的王八蛋厂长。 可是持续的投入在90年代换来了回报。90年代开始，革新了技术的钢铁厂发展迅速，甚至快速成为了全国盈利第二的钢铁厂，利润率更是一度逼近20。这样的利润轰动全国，使得行政院下令全国学习滏阳钢铁厂。行政院长更是亲自下令主持了滏阳铁厂的上市——沪市001的编号，也说明了国家对滏阳钢铁厂的重视。 而和很多企业家在公司做大了之后，就开始琢磨着如何b一，如何把国企私有化不同，在把公司做大了之后，老厂长却作着完全不一样的事情。90年代的下岗大潮之中，面对上级要求让工人下岗的指示，老厂长硬气的表示‘钢铁厂没有一个多余的工人’，拒绝让任何一个企业员工下岗。看看隔壁的纺织厂凄惨的状况，从那以后钢铁厂再也没有骂老厂长，整个滏阳也一样没人会说老厂长的坏话。 不止如此，老厂长也在为钢铁厂的未来作着新的筹划。90年代末，他开始大肆提高员工福利，让员工的收入增长不说，在短短的几年之内，他盖了四个家属院，把钢铁厂附属的学校，医院全都提高了水准，让钢铁厂的员工们生活水平大增。而靠着这些，他开始在全国范围内邀请冶金专业的专家，也使得钢铁厂下一线的冶金专业硕士多达上千人，有了面向新时代的十足底气。 当然，因为做这些事情，他花掉了大笔的钱，也使得滏阳钢铁厂的股票看上去不那么好看。很多想要在股市赚一笔的人在滏阳钢铁厂上面捞不到好处，于是又有人骂他了，这一次变成了金融行业的人。 80年代的时候，为了让企业发展，他几乎得罪了所有工人。到了90年代，为了工人的利益，他又硬顶着上级的命令，不肯让工人下岗。这些做法让老厂长也是争议很多——但是至少，作为一位厂长，他绝对是尽职尽责的，在他的任上，滏阳钢铁厂也实现了腾飞，从一个地方钢铁厂成了全国一流的钢铁企业。 至于自己，誉满天下也好，谤满天下也好，老厂长始终都没有在乎过。他主持下的钢铁厂一直按照自己的想法发展，使得滏阳钢铁厂一步步走向了强盛，甚至可以说指引了全国的钢铁产业的发展。 “老厂长那可不是什么人都能当的啊。” 杜立鼎忍不住也感叹了一句。就算是他，对于老厂长也一样尊重。他的记忆之中比别人更是多了一些东西：十几年后，老厂长去世的时候，他的灵车从钢铁厂所在的钢园路路过，虽然没有人组织，但是工人和家属却站满了整条大街，哭声震天，当时杜立鼎也在场，一样被震撼的说不出话。 老厂长在厂子也没有股份，退休之后，理论上来说和厂子已经没了关系，可自愿为他送行的人却站满了大街。那也许是最好的企业家——可惜那样的人，杜立鼎只见过那一个。 “你要是真心想要做企业，我也确实佩服你。可是学习老厂长那样的人大兵，我怕你是真学不来啊。” 对此，钟华锋也是有所感慨，可是感慨过后，他也是感叹了起来，“老厂长在任上的时候，那确实是燕北全省最出风头的企业家。可是他99年退休了，你也知道他退休之后，外面的评价不是很好吧？” 钟华锋的话，让杜立鼎眯了眯眼睛：这个话杜立鼎也是知道。 虽然老厂长在位的时候，一直都是独断专行，连上级都敢顶撞，但是他退休之后，事情就不一样了。 新的厂长是从凤凰调来的，他到了钢铁厂之后发现所有的事情都是在老厂长定下的规矩下执行的，他想要新官上任三把火，却完全做不到。他马上就开始对老厂长不满起来了，开始指责说老厂长在厂子里搞的是家天下——他的两个儿子和一个女婿都在厂子里上班，明显是退而不休，想要继续控制钢铁厂。 那位新厂长几乎受到了所有人的痛骂——毕竟父子两代，甚至三代在钢铁厂上班的大有人在，拿着这个说事就是无事生非了。 可是他这么说话，却偏偏有人很是爱听：老厂长在任上的时候，做事一向都专断独行，他虽然确实是功劳很大，确实也得罪了不少人。他退休之后，这些人也敢于跳出来，开始无事生非挑他的毛病了。 老厂长的名声没有好过，退休了也没有少了争议。在杜立鼎记忆之中，这场闹剧闹了很久，最后老厂长的女婿一气之下辞职不干，跑到沙钢去做事才算是落幕。 大公无私的人，活的可没有那么轻松。 “你说的那些我都知道，但是我自己就是滏阳人，有什么事我不会去问滏阳人，犯得上听他们胡说？当然，我肯定没有老厂长的本事，学不来归学不了，可是要是因为学不来就压根不去学，那不就成了废物了？”郭宏兵摇摇头，对钟华锋的话也不敢赞同，“我知道我没有老厂长那样的骨头和眼光，但是至少我有一份心气，难道这都不行么？” “当然行可是何必呢？” “我这叫发展民族工业。”郭宏兵摇摇头，态度也是极为强硬，“自从我退伍以来，我一直都很迷茫，不知道自己想要干点什么。我不想在官场上混，那是消磨时间，就算有再多的人捧着我，也一点意思都没有。” “我就一直想要做点什么了不起的事情，让周围的人见到我之后，都对我发自内心的赞叹有加，发自内心的敬着我。当然了，要是能够让别人赞叹我的同时，我还能把日子过得好一点，那就更好。里子面子全有了，那也就算是圆满了。” “这就让我想起来了，99年我刚退伍的时候，我回了一趟滏阳老家。当时我从钢铁厂那边路过，正好看到了老厂长退休，从厂子里面出来，一群工人跟着他送他。我见过不少工人，大部分的工人不骂厂长都是好的，可是那些工人却都在为老厂长退休难过，甚至有的还哭出来了，让我觉得不可思议。” “在老家的时候，我也跟不同的人打听过老厂长，虽然有人说他骄横跋扈，也有人说他独断专行，但是提到他做出来的贡献，人人都挑大拇指。那个时候我就有一种想法：这才是真正了不起的人，让人佩服，我将来要是也成了这样的人，让周围的人提起我来都挑大拇指，那就再好不过了。” “所以你就想要投身制造业？”钟华锋还是摇了摇头，“你这不是打算赚钱，而是打算要赚回来一副面子啊。” “难道不行么？”郭宏兵反问一句，“我本来也不缺钱，虽然说我没什么本事，但是就靠着我家的关系，我身边永远不缺乐意孝敬我的人。可是那样的日子过得没劲，我得去做点什么才好。” “你这是当兵当的精力太旺盛，乍一闲下来，有点闲的难受。”钟华锋吐槽了一句，但还是抓起来了酒杯，“不过我还是得敬你一杯——有这个心思的人，现在可不多了。” “光敬我一杯可不行，你得帮我忙。” “当然没问题，可是你还没说，你想要干什么呢。” “既然是制造业，那自然是什么难我就造什么。我想过了，我要造汽车。” 郭宏兵的话不带丝毫犹豫，可是这话一出口，就把在场的所有人都震住了。别说钟华锋和熊文辉的手停住了，就是刘文元和杜立鼎，也被他的话吓得一时间没有了任何动作。 造汽车？杜立鼎简直不知道该如何回答才好。这话听起来就太过疯狂。郭宏兵这做法不像是准备投身制造业，倒像是要放一颗卫星。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五五节 汽车 “汽车？”乍听此语，钟华锋重复了一遍，他一时间也有些怀疑，自己是不是耳朵不好，一时间听错了，“你是认真的么？” 对于郭宏兵的话表示不敢相信的，显然不只是杜立鼎一个。在场的其他几个人也一样觉得这事有些不可思议。虽然在场的人从事的职业不同，天天接触的人群不同，但是至少，有一件事情他们都是知道的。 汽车不好造。 “当然，我说话自然算数。”郭宏兵对自己的话却非常负责任，“你知道的，我一向很喜欢汽车，所以我就想着弄个公司，造汽车。” “我一向还很喜欢孙悟空呢，我是不是得弄个花果山养猴子啊？”这一次，钟华锋可不留面子了，他直接批驳起来，也是不留情面，“你真是疯了还是怎么的？那汽车是一般人能造的么？” “你要是弄个花果山，最多养几个狐狸精我跟你说正经事，你少给我打岔。” 郭宏兵的态度依然坚决，钟华锋不再争辩，直接把头扭向了刘文元。显然，钟华锋说话劝不住郭宏兵，但是他相信，刘文元绝对可以做到。 毕竟，刘文元才是他们几个人中说话最管用的。 “大兵，你想要办工业，我是支持的。但是上来就造汽车，这未免太过了。一辆汽车，差一点的一万七八千的零件，好一些的三万出头的零件。这东西就算是组装，没有足够的技术你都组装不起来。汽车这东西可以算是工业生产之中，最为难以制造的民用品了，全世界范围内，也就是英法德意日美这几家老牌的资本主义国家能造，顶多再搭上个瑞典和韩国。造汽车对工业的要求非常高，你真的确定你能造？” 刘文元不像钟华锋，他提起来了这个问题，至少能够说出来一些真正的道理了。而他分析了一下难度之后，钟华锋也再次开了口，“没错，汽车太难造了，这不是一般人玩的。国外公司上百年的技术积累，你拿什么去和他们竞争？做点容易的事情难道不好么，非得挑战这种最难的项目。” “小锋这话说的没错。”另外一边的熊文辉也开口了，比起来那两个人，他似乎稳重得多，也直接给出来了别的主意，“汽车真的太难造，你还是别想了。你要是真的非得盯着制造业，我倒是有个主意。你知道外面卖的矿泉水吧？那玩意儿一点都不少赚钱。比起来汽车公司，这东西简单多了，做这个练练手也是不错的。” “你们这些人，少给我泼冷水。”几个朋友七嘴八舌的劝着郭宏兵，可是郭宏兵却一点不领情，扭过头来，带着冷笑对着杜立鼎开了口，“看到我的这帮哥们儿了么？一个个都是些废物。就知道投机取巧，什么简单搞什么，遇到一点难事，全都怂了，没点男子汉的骨气。” “这不是骨气能够解决的吧？”钟华锋敲了一下桌子，语气也有些高昂，倒是让杜立鼎避免了回答的麻烦，“你倒是说说，你有什么办法来解决问题。” “好，我就说说好了。”郭宏兵倒是也不客气，一口把杯中酒喝了，也自顾自说了起来。 “首先，我不是打算从零开始造汽车。”郭宏兵第一句话，先是打消了几个人的顾虑，“我不是傻子，我知道从零开始造汽车太难，我没那个本事。我是准备收购一家破产的汽车厂，在这个基础上投资造汽车。” “你这叫侵吞国有资产吧？”一旁的熊文辉，马上皱了皱眉说了一句。 “那有的汽车厂还在用80年代的技术造车，眼看就要被淘汰了，这国有资产我不吞也就臭了。你有心思骂我，我还想问问你呢：那合资汽车汽车厂把国产汽车厂都挤兑的破产了，这叫什么？比起来他们那买办资本，我好歹还算是民族资本家呢。”郭宏兵摆摆手，“你少跟我说那些大道理，按照那些道理办事，什么都办不成。我把快被合资厂逼的破产的厂子收购了，只要我办好了，振兴了民族品牌，那就是问心无愧，我不在乎那么多。” “可是你办的好吗？”刘文元马上就开口提问了，“你怎么就确定，那么多人办不好的汽车制造，你就能够办好。” “他们办不好是有原因的：上面卡的紧，有本事的不让办；可国企又过得太安逸，根本不努力。想要认真做的做不了，不想认真做的却占着茅坑，多年以来就顾着给外国人打下手，这汽车行业发展不好有什么奇怪的？” 对于汽车产业，国家确实一直都卡的比较严，曾经很长一段时间，这个产业压根不许民企进入，为此南方的私营企业也没少闹腾。可是偏偏这个行业的几个大型国企，一汽，上汽等厂子做事还颇为不着调，也让不少人都怨言颇多。这基本上是公开的秘密，郭宏兵骂的也是理直气壮。 “80年代开始，咱们国家就和外国人合作建厂。打那个时候，就说什么市场换技术十几年过去了，市场给了，技术呢？咱们会造什么了？国内的几个汽车厂还是没有设计自己汽车的技术，弄辆红旗车都是抄rb的，丢人不丢人？早点放开市场，说不定早就不一样了。” “你不能那么说，至少培养了一批技术工人了。”刘文元皱了皱眉，想要反驳，但是却最终还是说不出来什么，“80年代咱们落后太多。连技术工人都没有，放开市场有什么用？这十几年时间，过期至少培养了一大批技术人才，这个不可否认。” “这正是我要说的，我的优势所在——国企培养了技术工人了，可这批技术工人现在都不愿意在国企干了。国企赚钱少也就罢了，关键是还没什么追求——南方的那些私营汽车厂为什么能够挖走国企的职工？人家给的未必就多，可还不是因为人家比国企有追求，有魄力。咱们国家别的行业不好说，至少汽车这一块真是一群废物。你信不信，只要我能戳起来摊子，挖国企的人，抢国企的市场，用国企的汽配公司给我提供汽配，我还能把他们搞死。” “从国企挖人这个主意倒是也可以，但你也别把话说得太满。”刘文元皱了一下眉，还是没有反驳什么，“一汽那些国企确实有些死气沉沉，不思进取不假，可是你也一样经验不足。而且不说别的，汽车行业可不只是一个造汽车那么简单，造了汽车你还得卖的出去才行。汽车的宣传，销售这一块，一样是颇为麻烦，你怎么确定你的汽车就卖得动？” “这个也简单。”对此，郭宏兵也有自己的想法，“咱们国内现在汽车价格非常贵。合资的轿车，售价普遍都是十几万，二十万，老百姓一辈子都买不起一辆。可是我查过了，汽车产业从制造到销售全都肥的流油，利润高的简直离谱。要是我办起来一个厂子，把各个环节全都卡死了，就能够把汽车的售价降低。只要汽车的价格足够低，就算不打广告，还用得着害怕东西卖不出去？” “那你的利润就要比别人低得多。”钟华锋也一点不客气，“你高价挖国企的人，低价卖自己的车，你脑子有病么？想当活还是怎么样？” “薄利多销，只要我卖的便宜，那就能够卖的更多。把便宜车卖的多了，才能把公司真的办大了。你看看世界上那几个大的汽车公司，丰田，大众，通用，哪个不是靠着卖低价车才有的特别大的规模？真正卖超跑的公司，反而是只有一个法拉利赚钱吧？” 郭宏兵的话倒是很有道理，因为现在这个年头，超跑公司还真的都不赚钱。就连保时捷这样的大厂，在推出卡宴之前一样是经营的颇为拮据，除了一个法拉利逼格逆天硬是可以赚钱，其他超跑全都在赔钱。真正赚钱的最多的，还是用户数量极大的低端车品牌——通用，丰田，大众这些公司在世界上名列前茅，靠的就是自己的低端车规模够大。 钟华锋还想要在说些什么，但是这一次，刘文元伸手制止了他，他略微沉吟了一下，然后才开口说话，“大兵的这个想法还是不错的，但是咱们国家汽车产业的症结也不新鲜了，你要是真的做这个，还得有真正可以实施的计划才行。你想要让汽车各个环节降价，光靠压缩销售环节的利润可不行，技术上才是关键。” “没错，”熊文辉点点头，也开口说话了，“汽车三大件，底盘，发动机，还有变速箱。你想要造汽车，肯定脱不了这三项底盘你可以不要脸一点，直接抄外国人的，反正在国内打官司他们赢不了你。可是发动机，变速箱你怎么办？发动机国内用的最多的是三菱在东北制造厂子造的，变速箱则是爱信在胶东的厂子造的。你想要压低利润，其实也等于是挤压别人的买卖，百分百会被人针对的。” 熊文辉直接指出来了想要汽车行业的问题所在：汽车这个产业，需要的技术确实太高了，此时在国内，很多汽车需要的重要配件还没有能力实现国产化。想要自己造自己的汽车，压低市场价格？看似有空间，可问题是发动机和变速箱都是别人造的，到时候在配件上稍微一卡，哪里还有继续做下去的可能？ 想要和外国公司竞争，自己却缺乏足够的技术是肯定不行的。郭宏兵他们也许背景深厚，收购公司，挖来员工都不成问题，可是他们的背景在遇到了外国的技术垄断壁垒的时候也一样没辙。 “这个问题，我也想过了。确实，没有自己的技术，全都靠着买东西组装，那是肯定玩不转的。所以我也想着，要是造车，就一定得造自己的发动机——这也正是我想要和你们商量的：我现在正好打听到了一个消息，说不定能够造自己的发动机。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五六节 发展路线 说起来汽车，杜立鼎记得日后国内有很多厂商都因为抄袭被骂的很惨。但是在2000年这个时候，就是想要办起来一个保时泰都很难做到。造汽车肯定得用到发动机，变速箱这些东西，可是这些技术国内还不够出色，这也可以说是汽车产业发展的最大症结所在。 不过对此，郭宏兵倒是也有些准备，说起来这个，他也是自信满满“发动机的问题，我可以解决。东北那边，有个公司正在准备引进一条汽车生产线” “你说的是华宸吧？”这一次，开口打断的是熊文辉，“我也听说这事了，他们吹的挺响亮的，但是到底是怎么个意思？” “挺简单，就是合资办厂。按照合同，英国的罗孚和东北的华宸合资建厂，罗孚出技术，产品，设备，华宸出土地，厂房，还有资金。罗孚找华宸要19亿英镑的费用，以及49的股份，华宸可以有一整套罗孚发动机的制造生产线，而且还可以帮罗孚调试车型。只是现在华宸没钱，东北那边不够开明，不肯批给他们地。他们正准备联系沿海一带的政府，先找地方政府合作，欠债拿块地，再贷款弄点钱给英国人，把厂子办起来。罗孚那边已经拿出来足够多的技术了，现成的车型，现在只要有钱就能继续进行下去。” “罗孚的发动机？值19亿英镑？”听到这里，刘文元仿佛听到了什么有趣的笑话，“这个真不是说笑吗？” “你这是什么态度？罗孚可是老牌的英国汽车制造公司了，当年女王都坐他们的汽车。他们本来也是造豪华车的，技术上肯定没问题啊。” “好吧，就算是技术没问题可是罗孚设计，罗孚研发，连车型都是罗孚调试的这不过在国内建一个组装线而已，算什么自己的发动机公司？没有研发和设计能力，全靠组装，这说到底不还是组装厂吗？” 郭宏兵哑口无言，过了一会儿他才挠挠头，“可总归咱们自己可以制造发动机了啊，不至于被小rb卡着脖子。有好多媒体都说这是可以改变中国汽车行业未来的大事，成功了足以改变未来。” “这未来改起来真容易小杜，你怎么看这事？” 刘文元把话说了一半，但是却没有继续说下去。他突然之间点了杜立鼎的名字，问起来了杜立鼎的意见。 这个问题来的突兀，但是杜立鼎却明白为什么：自己终究和这几个官宦子弟不同，他们有钱有势，玩得到一块，而自己并没有那么了不起的背景，受郭宏兵高看一眼其实更多的是因为自己的能力。可是自己的能力如何，刘文元并没有见识过，他拿这话问自己，也是想要考教一下自己的本事。 而另外一方面，这话其实也是在探测杜立鼎的心思：因为杜立鼎也反应过来了，这个话题要是回答不好，只怕不但会怀疑自己能不行还会怀疑自己居心不良了。 “要我说啊，这话得弄清楚了怎么听才好。现在华宸没钱，想要贷款，想要拿地，所以自然要把自己做的事吹成改变未来的大事。等到真的办成了，却不是那么回事，还可以改口说是‘为了成功付出的一点学费’。这些商业上的事，有些时候真的仔细听听看看，不然的话，真容易出问题。” 对于这件事情，刘文元为什么会是那么一个态度，杜立鼎还真的有些知道。因为这个事他也真的有所了解：在后世曾经有人专门写书为各路失败的企业家树碑立传，其中就提到过这个事件。杜立鼎看过那本书，知道这件事。 只是，那本书站在企业家的角度上歌功颂德，自然不乏一些吹嘘的部分，而真正剥离了那些吹捧再去看，就会发现很多不一样的东西。 “罗孚这个公司确实是个老牌子，可是80年代，撒切尔夫人搞去工业化，英国车整体完蛋，他们也不例外，被卖给了宝马。90年代，宝马尝试着救罗孚，花了好几个亿也没救起来，就又把罗孚还给了英国。英国人把罗孚和g变成了一个厂子，在那之后就已经不生产高档车，而是平民车了。可是平民车也还是卖不动，罗孚现在又没钱了，正在四处募集资金。” “他们技术到底怎么样？”这些详细的发展过程，郭宏兵以前没有了解过，现在也是皱起了眉头。 “他们家的技术有可取之处，毕竟他们的内饰是英国货，足够豪华，底盘技术来自宝马，更是没得挑。但是发动机嘛出了名的肉不说，故障率还是世界最高。我印象很深的是他们的发动机有788的故障率，是本田的20倍。” 杜立鼎没有完全一棒子把罗孚打死，也说了几句好话。可是郭宏兵本身想要办的是发动机厂，现在听杜立鼎说到这发动机水平，他的脸色也灰白了很多。 对此，杜立鼎也只能感叹一声了。 媒体也好，那本企业家列传也好，他们的很多说法仔细想想问题很大：什么有了罗孚的技术就可以改变中国汽车制造业的未来，这纯粹是痴人说梦。改变中国汽车制造水准涉及太多的方面，靠着和一个落魄的外国公司合作绝对做不到。实际上别说是罗孚，就是沃尔沃后来被中国人收购，也仅仅是提高了制造水准，没有能够彻底改变中国的汽车制造水准——那还是收购，这不过是个合资，怎么可能有根本性的影响？ 更何况，后来的事实也证明了这一切——罗孚和华宸合资失败后，去印度坑了一笔钱，然后把自己搞破产了。他们卖身给了上汽，也就有了后来的荣威。可是，上汽的自主汽车品牌一样是赔钱货，事实证明，罗孚的技术改变不了什么。真要说是罗孚和华宸的合作成功了，最多也就是让中国地界上多出来一个新的买办厂，而且这个洋鬼子还是一个病入膏肓，且极为贪婪的洋鬼子。 实际上，要是这个外国落魄公司有点实力，而且要价公道，合作也许能够有一些促进作用，杜立鼎也乐见其成。可是从要价到技术，这完全都是一笔不靠谱的买卖。 19亿英镑？还要49的合资厂股份？听这个价钱，杜立鼎只能说英国人虽然在工业上不行了，可是这资本运作手段还是真强。这么高的价格，他们也好意思要的出口。一套二手生产线，再加上一套破旧的发动机技术，就想要近两亿英镑 要知道，宝马把罗孚公司卖给英国的凤凰集团时，只是象征性的要了10美元。凤凰集团却准备转手就把发动机生产线卖两亿英镑。更何况，杜立鼎知道，几年之后罗孚破产，全部身家卖给上汽和南汽也就卖了一亿出头。现在他们在中国建厂搞个合作项目也好意思要这么多，简直是狮子大开口。 这笔交易只要看看数字，怎么看都是个愚蠢透顶的交易，可写传记的竟然还能够吹嘘差点改变中国未来——自己将来要是找人给自己写传记，绝对不能要这样的蠢货。 “东北那边的事情，还是别参与了。从华宸到罗孚，问题都不少。别的不说，我记得华宸老板是搞金融的吧？怕是这里面猫腻很多。” 对于郭宏兵选择的这个方向，杜立鼎也认为极为不妥。不只是因为刘文元的态度，也是因为通过那本传记，他知道这里面有很多的问题。 这件事情整体都很诡异，罗孚公司就是为了骗钱不说，东北那边的官僚们也不是什么好东西，要是他们早早认真对待华宸，华宸的股权也不会那么一塌糊涂。至于说华宸的老板仰融那更是没法说：连他自己都说，他起家的第一笔钱来路不好明说，这样的人背后不定藏了多少秘密，做买卖怎么也不能去找他合作。 更何况郭宏兵想要做的是制造业，可仰融是一个信仰金融，并且名言是‘汽车是手段，金融是目的’的人，指望金融家拯救制造业？这绝对是个黑色幽默故事。 郭宏兵微微有些失落，可刘文元没有可怜他，反而在此时也开口补了一刀。 “小杜这话说得不错，你要做实业，就别和他们勾搭。而且小杜说的这些我不知道，但是还好，我也至少知道，咱们国内也不是没有别的厂子，能够自己造发动机，可他们也没有改变了未来。” “哪个？” “奇瑞。”刘文元马上做了回答，“他们的发动机就是自己造的。他们98年就收购过福特的发动机生产线，只花了不到3000万美元。后来奇瑞找奥地利avl公司设计了08到42的18款发动机——要说自主发动机，那才是真正意义上的自主发动机。你说的那个，连假冒伪劣的第一都拿不到。” 发动机虽然确实很难制造，但是国内还真的有人搞过。刘文元这么一说，杜立鼎也想起来。 奇瑞汽车在最一开始起家时，就开始靠着搞出来了自己的发动机生产线，从而有了傲视群雄的资本。靠着自己的发动机，以及抄来的雪佛兰spark，奇瑞做大了微型车市场，也让自己的汽车销量一度位居国产车销售榜首——可惜他们对市场判断失误，死盯着微型车不放，后来逐渐落伍了。 可是现在，他们做的确实是正确的，如果想要造自己的发动机，像他们一样，从外国收购二手发动机生产线，找欧洲人设计发动机，从国营厂挖来员工干活，总比靠着资本运作振兴制造业靠谱。 “你们都有脑子，就我是傻瓜好了。但是你们倒是也给我说说这事到底该怎么办才好——杜总，你对罗孚说的头头是道的，想必对汽车也有所了解吧？那你能不能说说，我到底该怎么办，才能够把汽车厂办起来？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五七节 红星 准备十足的好主意，竟然被杜立鼎和刘文元挑出来了那么多的毛病。郭宏兵一时间也有些羞恼，反过来问杜立鼎该怎么办了。杜立鼎看看刘文元，那边依然还是一脸淡漠，他也只能无奈笑笑，再次开了口。 “你要是想要投资汽车的话，那得看你有多少资金，而且有多大的想法了。” “你就说就行了，钱不是问题。” “要是这么说，我告诉你一个最简单的：意大利的菲亚特集团你知道吧？这个企业现在95的股份掌握在阿涅利家族手里。意大利制造业环境不好，阿涅利家族早就有出售汽车制造业的想法，但是阿涅利家族的掌舵人贾尼阿涅利一直反对。可他的儿子爱德华多阿涅利，去年11月因为沉迷玄学跳河死了，贾尼年近80，遭遇丧子之痛，身体状态下滑，对公司不愿意过问了。他的弟弟翁贝托阿涅利一心想要退出汽车制造业，现在正在找接盘侠。” “你要是有40亿美金，可以直接过去把菲亚特汽车买下来到时候法拉利，玛莎拉蒂，阿尔法罗密欧，蓝旗亚，菲亚特这些牌子的汽车都是你的，你想怎么玩都行。论技术，法拉利的技术全世界绝对排前三，那才叫底蕴深厚。” 杜立鼎的话让钟华峰一下子笑了出来。40亿美金这个钱先不说，买下来菲亚特，这本身看起来就像是个梦。 2001年，意大利的经济排名世界第八，体量和中国大概相当，而意大利的上市公司里面，15都有着阿涅利家族在背后操纵，总体数额不可估量。这个家族从银行保险到传媒地产，从航空航天到时尚产品，经营范围几乎无所不包，甚至可以说是意大利商业的缩影。购买他们的公司，钱可不是最重要的，最重要的是关系。 阿涅利家族的掌舵人贾尼阿涅利虽然一辈子不出任任何公职，但是却影响极大。他在冷战期间帮助意大利在两大阵营里游走牟利，70年代号召欧洲人抵抗车入侵，80年代意大利工业衰退以后，又让菲亚特把法拉利等亏损的汽车品牌统统吃下，为国接盘，因此在意大利乃至于全欧洲也是德高望重。虽然他自称自己的生活就是每天开着法拉利兜风，看着尤文图斯踢球，但是实际上，红毛的书记，美帝的统领，欧洲的旧贵族，非洲的老军阀，他见到谁都能够谈笑风生。 某种意义上说，他就是意大利工业的领袖和支柱，这样的人物就算是想要卖公司，也是卖给通用，大众这样的大企业。他要是到中国来谈生意，估计也得是大会堂见了。几位衙内少爷就想要买他的公司，那是压根想都别想双方根本不是一个级别。 “菲亚特你还真是会要短。” 对此，就是郭宏兵也知道是玩笑，也是哑然失笑。他本来气势满满，可是一下却也只能苦笑了。他本来还有些不满，可是听到这调侃，也是没了火气。 确实，他那点底气，在庞大的汽车产业面前真不算什么。 “别逗他了，40亿美金他肯定没有。你还说点实际的吧。” 刘文元打了个圆场，却也对杜立鼎点了点头：刚才说起来汽车，几个人都有些紧张，杜立鼎随口开个玩笑，也是为了让几个人稍微放松点。 而放松过后，也该说正经的了。 “要是你真的想要投资汽车产业，那还是先从最基础的买厂子说起吧。要买一个汽车制造厂，我的建议就是在咱们老家燕北做就好。” “为什么？” “你要买现成的汽车厂的话，肯定得是现在有点底子的汽车厂吧。上汽，一汽那些大厂又买不了，自然就得先看小点的厂子。咱们燕北省早些年在国家规划下成立了不少的汽车公司，一直到现在，靴城那边留着中兴，长城，天马，胜利一众汽车公司，牛城则是有红星，长征，御捷等汽车厂，都是国家当年搞出来的可是现在竞争激烈了，这些汽车厂太小，也太散，做不下去的多，是最好的收购对象。” “你有合适的目标么？”郭宏兵马上就反问了。 “咱们老家往北就是牛城，牛城那里有个汽车厂，叫红星汽车，实力就颇为不错。那个汽车厂是60年代北汽在牛城建立的分厂，80年代开始生产客车。那个厂子最大年产量30万辆，但是这些年经营的不好，没什么客户，所以年产量大概也就是10万辆左右，资金也严重缺乏，但是他们的底子很好，是最好的收购对象。” 对于汽车制造业，杜立鼎还真的知道一些。这倒不是他有心投资这些企业，只是纯粹知道一些家乡的事情罢了。牛城距离滏阳很近，两个城市唇齿相依，对于这两个城市的工业底子，他还是有所了解的。 “我之所以说他们实力不错，是因为前一阵子宝马公司想要在国内找人合资建厂。当时他们选择的就是牛城的红星。他们想要和红星合资搞一个合资厂出来，我想能够被宝马看重，那底子应该还是可以的。” 杜立鼎自己的话没有太多的说服力，但是宝马的名头却显然极为好用。甚至于，郭宏兵有些微微惊讶，能够被宝马看中的工厂为什么还会面临被收购？ “怎么没成啊？” “省会不同意省会听说是宝马汽车想要合资，就要求宝马和省会的双圆汽车厂合资燕北内斗一向不轻，省会抢地方的投资也不是一次两次了。可是省会的双圆汽车厂是一个私人老板用212的图纸在汽修厂基础上搞起来的，技术落后不说，年生产量也就几千，实在太差，宝马不同意，省里于是就借口说红星没有足够的资金，不许宝马和牛城谈，双方就僵持住了。” “这帮货。”郭宏兵嘟囔了一句，也是一脸的不满。 “后来省里提议，让双圆先和宝马敲定了合作，借着这个合同去银行贷款，然后收购红星，再让红星生产宝马可是这里面涉及到了贷款和收购，一听就知道有问题，宝马不愿意搅浑水，一气之下干脆去关外找人合作去了。” “你这么一说我也有印象了，当时我还说过，咱们省真是人才辈出，能把投资方逼出山海关，也是不同凡响。” 钟华锋想起来了什么，也笑了起来。 “谁说不是呢。”说到这个，杜立鼎也有些唏嘘，“省里作死，宝马是留不住了。不过红星的实力在那里，倒是得到了证明。现在他们资金周转困难，省里也不准备救了，正好是把他们收购的大好时机。” 红星现在面对的困难，说到底就是因为没钱。他们的汽车还是80年代的技术，现在早就落后了。可他们有数千员工，每年都有大量的开支，想要靠着卖汽车满足员工开支的同时还能够研发新车，他们没这个经济实力。他们想要寻求合作也很难，牛城是个小城市，贷款也好，政策也好，都没有什么可能性，这使得他们发展困难。 可是这些对郭宏兵来说，都不是什么问题。他有足够的渠道能够弄到贷款，自然就可以把车厂办下去。而这件事的内幕没有多复杂，只是其中涉及到了不少的省里面的斗争，一般人不愿意参合，可郭宏兵也不是一般人。 “那么，收购红星，大概需要多少钱？” “收购它的话，牛城肯定会自己留一部分股份，为了保证你自己方便，你持股60比较合适。以红星现在的状态来看，你要是真想收购60的股份，只要肯承诺工人们的工作岗位，大概有2亿左右就可以搞定。真正麻烦的不在于这笔收购，而在于收购之后，你如何继续拿出来钱把它运营起来。不过好在，这件事倒是也有人能够帮到你。” 红星汽车厂虽然规模不小，但是要是价格还真的不高。听到2亿就可以搞定一个年产30万辆汽车的大厂，在场的几个人也都是有些觉得不可置信。而听到竟然有这样的好事，郭宏兵也来了兴趣。 “哪个？” “滏阳钢铁。”杜立鼎马上开了口，“你刚才说汽车三大件，不假。可是说到底，造汽车最根本的东西还是钢铁。低端车用不着全铝和碳纤维，但是也得有足够的汽车用钢才行。而找到能够提供汽车用钢的供货商，这才是最重要的。” “滏阳钢铁能造汽车用钢吗？” “其实我会和你说这些，就是因为你要是把汽车厂建在牛城的话，对滏阳钢铁帮助很大牛城距离滏阳很近，而老厂长退休之前，就一直都在想着搞汽车用钢，他觉得这个是滏阳未来发展的核心而现在的滏阳钢铁，确实可以造汽车用钢。” 李秀老厂长这些年来的指导思想一直没变，他一直想要促进钢铁厂的产业升级：80，90年代的时候，滏阳钢铁一直都是全省乃至于全国的楷模企业，老厂长没有因此就放松对产业升级的要求。99年，滏阳钢铁引进了新的生产设备，建立了新的厂区，想要造汽车用钢，那是他给厂子规划的未来。 可惜，汽车用钢的技术成熟了，尴尬的是他们却根本没有汽车厂的订单。汽车产业的大厂还都是国企，他们也不想转移合作关系，甚至不信任国产的钢材。而私企办车厂又很难，因此滏阳钢铁根本找不到合作对象。有了技术却没处卖，这也成了滏阳钢铁的重大问题。 明明有了造汽车用钢的技术，可是在很长一段时间里面，滏阳的钢铁却压根没有地方销售。再加上新换了厂长之后，新厂长又把重点转移到了疯狂提高粗钢产量上，这使得滏阳钢铁在未来的很长一段时间里面发展的其实不好。 但是这样的未来，也许可以改变一些。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五八节 工业基础 对于自己的家乡滏阳，杜立鼎一直都希望能够为它做些什么。可是滏阳是个工矿城市，重工业基础雄厚，但是其他产业就要差了很多。这里缺乏高科技产业的土壤，90年代的下岗潮也毁了这里曾经不错的轻工业，因为没有足够的大学，培养不出来什么人才，未来也没有很好的方向。因此当年成立公司，杜立鼎也只能选择了到帝都去。互联网企业在大城市才有土壤，而滏阳，这里只能生产钢铁丛林。 而现在，郭宏兵有意汽车这个产业，杜立鼎的另外一些心思也被勾了起来。他自己确实没法帮助老家，但是却可以拉别人来做这件事情。郭宏兵也是自己的老乡，让他做这些事他也不会反感。更何况，老家确实有这个底子。 “汽车的制造并不是那么容易的事情。有人说咱们国内的汽车问题在于造不出来足够好的发动机，可实际上，别说发动机，其实连汽车用的钢材，国内很多都造不出来。一辆汽车造下来，60%以上都是钢铁，车轮钢，大梁钢，结构件，内板用钢，面板用钢，四门两盖的05板——仔细算算，七大类100多个牌号的钢材，也确实需要点技术了。全国能够把这些刚才都造出来的厂子不多，幸好，滏阳是其中之一。” “七大类都能造？” “能——老厂长退休之前，曾经做过一个预计：按照宝钢的经验看，再过几年，临海的凤凰城钢铁产业肯定要发展。滏阳和凤凰城比粗钢产量肯定比不过，只能在质量上狠下功夫。他请了大量的技术人才做技术革新，钢铁厂在技术上面下力气很大。99年的时候，滏阳在德国引进了全套的生产线，汽车用钢现在主流是屈服强度800兆帕，据我所知，滏阳钢铁完全可以做出来，他们甚至在尝试1500兆帕了——也就是说他们在尝试造跑车用钢。” 汽车被称为工业生产之中的一顶王冠，就是因为它涉及到的产业太多了，比的就是综合实力。发动机确实堪称汽车的核心部分之一，可一些更加基础的东西国内一样也没有。在材料学上，中国的技术落后外国太多，尤其是刚刚2001年，别说那些高端的碳纤维和铝制车身技术，国内现在甚至有大量不能生产的汽车用钢。 实际上，这种状况就是到了多年以后还是没有解决，很多钢材还在靠进口。不然的话也不至于一听说RB的钢铁厂数据造假，国内的厂家就集体懵逼了。 真要说高端的造车技术，杜立鼎倒是知道不少。可是工业发展光靠高端技术不管用，基础得打的足够扎实，才能够一步步建立起来上层建筑。就算是杜立鼎能够拿出来未来科技的发动机甚至电动机，但是要是连适用的钢材都没有，那也是等于白费。 而现在，滏阳钢铁厂有着不错的底子，至少他们能够生产各类汽车用钢，足够满足一个汽车厂的需要。在这一点上，全国范围内也就是宝钢比他们更强——宝钢的底子雄厚，确实不是滏阳比得了的。 当然，高档车需要用的一些特种钢，现在滏阳钢铁厂也还是生产不了，不过话说回来，国产车厂本来也不可能生产高档车。 毕竟，在有排量税的国家造高档车，本身就是没事找事。要说技术，法国人也算是汽车工业强国，也一样被排量税逼得造不了高档车，只能自我安慰DS是高档品牌。 这个道理郭宏兵虽然不知道，好在他本来也不准备造跑车。听杜立鼎说了钢铁问题可以解决，他也是颇为高兴。 “咱们市的钢铁厂，一年能够生产多少吨汽车用钢？” “你这个问题太笼统了：汽车用的钢材一共分为七大类，牌号不一样，生产的难度也不一样。为了生产汽车用钢，钢铁厂特别开了一个分厂，一个月大概生产五吨左右，一年下来六十万吨钢，也是个不错的数字了。一般来说，一辆汽车的60%重量来自钢铁，咱们要求高一点，按照最好的外国进口车的标准来，70%，也就差不多了，一辆汽车按两吨算，那也就是1.4吨钢材，你的汽车厂的年产量在40万辆以下，滏阳钢铁应该能够应付得来。” 对于钢铁厂的产量，杜立鼎有个大概的估计，他在郭宏兵面前算了一笔账。也给郭宏兵吃了个定心丸。实际上，红星厂现在只是个年产十万辆的厂子，对于红星的需求，杜立鼎认为完全不成问题。就算是算上了滏阳钢铁还需要同时对其他牛城的车厂提供钢铁，也是足够了。 可是对此，郭宏兵皱了皱眉，再次开口了，“如果扩充产能的话，能够有多快？” “扩充产能？你担心不够用吗？”杜立鼎有些惊讶，但还是没有多问，“扩充产能也不是不行，滏阳钢铁确实还是很有余量的。不出意外的话，三年之内，他们可以把产量翻番，就算是慢一些，到了2005年，年产一百万吨以上不成问题……可是那么大的钢产量，哪有那么多车？” “我就是担心万一汽车卖得好，他们的产量不够。” 郭宏兵感叹了一句，也让杜立鼎笑了起来，他摇摇头，也忍不住再次开口了，“百万吨的钢产量在全世界的钢铁公司里面，排名也能算上前一百了，更别说还是汽车用钢，真要是能够做到那一步，这销量也就仅次于宝钢了。不过既然你问了，那我也可以告诉你：钢产量完全不用担心，咱们省去年的钢铁产量突破了2000万吨，超过SH成了全国第一。而我估计这个数字未来还会继续上涨。你就放心好了，咱们燕北别的都有可能不够，唯独钢材，百分之百够用。” 2001年这个时候，中国的钢铁产量虽然是世界第一，却没有日后那么疯狂。而燕北省则是从去年才开始成为全国钢铁产量第一，在此之前全省都打不过一个宝钢。则具体到了滏阳，现在的滏阳钢铁一年产量接近500万吨，还是全省第一，现在比凤凰城还高出来一些。 只是在以后的几年里，因为凤凰城临海，有着海运的便利条件，他们的钢铁产业迅速超过了滏阳。然而这不代表滏阳的钢铁衰落到了没法看。到了十几年后，凤凰城官方的钢铁产业和世界第二的RB相当，而那个时候，滏阳依然是全国钢铁产量第二的城市——全市的钢铁产量大概相当于一个德国。 钢材不够用？那是不可能的。燕北这地方什么都缺，唯独钢铁绝对不缺。 “只要够用，那就一切都好。咱们也用不着那么好的，我也不造跑车，那RB的合资车，好多地方用的钢材连800兆帕都达不到吧？比他们强就行。” “RB的合资车用料最次，你不能和那最次的东西比啊。”这一次，刘文元责骂了郭宏兵一句，“要做就好好做，不求你把车造的多结实，也别弄点破玩意儿糊弄人。” 虽然嘴上语气不善，但是对于这个结果，刘文元还是颇为满意的。一个濒临破产的汽车厂子被救回来，再加上和周边的钢材生产基地搭上钩，这绝对是件好事。而对于杜立鼎，他也有了几分欣赏：一个做互联网产业的，能够把这些和自己本行不相干的东西信手拈来，说的出来办法，这份见识也不简单。 “杜总你这一次，可是帮了大兵的大忙了。不过也得感叹啊，咱们的老前辈还是比咱们眼光长远，想不到老厂长竟然对汽车用钢也早早地就有了想法，而且他是怎么操作的，才能有这全套的汽车用钢生产线的？” 杜立鼎透露出来的消息，让郭宏兵兴趣大增，而对这个问题，杜立鼎也马上就做了回答。 “这个问题，你算是问对人了。”对此，杜立鼎还真是非常清楚，“99年老厂长临退休的时候，市里派出了一个考察团到德国多特蒙德去考察，带队的是个县长，他在那里发现有个企业要转让全套的设备和技术，很多都是国内没有的，于是他在德国先斩后奏，和人家谈判表示要买下，同时立即联系老厂长，火速敲定了事情，立即把设备运回了国内。” “那套设备一引进，立即就引起了轰动。国内其他钢厂也跑到德国去，想要引进类似的技术。可是等到他们再去的时候，美国人以涉及军工为理由，要求德国不得再把类似的技术卖给国内，于是乎，滏阳钢铁的很多设备就成了独一份的了。” “这事办的漂亮。” “当然漂亮。为此，行政院长亲自下令嘉奖了那位县长，也使得那位县长转过年来就升了副市长。可惜的很，他已经51岁了，不然的话仕途也会更坦荡吧。” “要是年轻一点，也未必有这个魄力和决心。”刘文元轻轻摇了摇头，“这个人倒也是个人才，他叫什么，你跟我说一下，改天回老家，我也拜访一下。” “顾建国……这确实是个很有本事的人。” 杜立鼎能够了解这些，并不是因为他对官场的事熟悉。纯粹是因为办这件事情的人是顾可兰的爸爸，前世顾可兰对他说过这些。正是因为这个，杜立鼎也很清楚，顾副市长虽然没什么提拔的希望，但是却也轻易撸不下去——毕竟他升迁可是直接惊动了行政院长的，这是过硬的金字招牌。只是可惜他岁数太大了，也无心再往上爬，不然的话说不定还能够高升一些。 不过也好，也正是有顾副市长这样务实的官员，才能够让地方经济得以发展。而老厂长和顾副市长打好了基础，杜立鼎现在想要做些什么，才更有底气。 “有了钢铁，想要去制造发动机这才有了最基本的基础。而这个基础之上，关于如何制造汽车，我倒是也有点想法。” ：。：笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五九节 体系建立 “对于一辆汽车来说，解决完了钢铁问题，接下来就是零件供应商了。一个汽车公司需要的是一个完整的零件供应商体系，尤其是新成立的公司，就需要更多的公司支持，甚至专门为你配套生产零件。这样的体系必须得抱着大公司的大腿才能够完成——不过好在红星以前是北汽的分厂，他们在零配件上一直有北汽的支持，这方面问题不大。可是北汽不是什么有野心的公司，你要是真的想掌握核心技术，想要造发动机，还得再走别的道路。” “你是说买二手生产线，然后自己设计发动机生产？可是那东西有谁愿意给咱们提供？” 郭宏兵是准备自己造发动机的，虽然他自己想的办法不太可行，但是对于这种可能性，他还是没有放弃。他听刘文元说了奇瑞的事情，第一时间也就想到了购买二手发动机的可能性。 “也不是找不到买家。”杜立鼎马上开口了，“我仔细想想，这件事还很有可能：说起来，美国那边的三大车厂，传统上来说都是造大排量汽车的。但是这些年环境问题卡的紧，再加上油价上升，大排量耗油多，他们就只能够转向小排量的汽车了。美国人小排量的技术有些跟不上时代，也在想办法弥补：福特收购了马自达的股份，通用和菲亚特签订了合作协议，克莱斯勒干脆把自己卖给戴姆勒了，这些你都知道吧？” “我知道一部分，不过这和我的汽车厂有什么关系？” “我正在说：克莱斯勒和福特先不去管它，我们先说通用：通用公司为了造车，和菲亚特集团签了合同，使用菲亚特的小排量发动机。但是这也产生了一个新的问题：菲亚特是意大利最大的汽车集团，阿涅利家族旗下不止一个菲亚特汽车，菲亚特汽车的很多配件都是由菲亚特动力科技和马瑞利公司提供，甚至他们的发动机生产线是柯马公司的，气缸都是泰克西公司造的——这几家公司都是阿涅利家族的产业，也一直为菲亚特汽车服务。” 阿涅利家族旗下的产业实在太多了，汽车公司对他们来说只是冰山一角而已。发动机，柴油机，汽配，乃至航天航空和火车零件，他们也全都可以制造——一个私企能做到这些，简直可以说可怕。 “要是这么说的话，菲亚特会挤掉通用原本的供应商？” “这基本上不可能——通用传统的供应商是德尔福，德尔福以前是通用的汽配部门，99年才被拆分出去，成了世界第一大汽配公司。可德尔福的账务目前非常糟糕——德国的博世集团一直在他们身后穷追猛赶，尤其是这两年abs防抱死技术一直进步，这是博世的强项，也取得了很多的市场份额，德尔福现在已经快要跌落到世界第二汽配公司的位置上了，处境很不好。” “世界第二叫处境不好你这个说法真是别致，要是世界第二就不好，那全世界其他的小配件公司都别活了。” “并不是说世界第二的位置很差，而是美国汽车制造业整体状况很差，德尔福也是汽车工业的一部分，它受到了通用的太多影响，本身臃肿不堪，再损失市场自然承受不起。可这是一个拥有18万员工，业务遍及40个国家，年营业额200亿美元的巨头，这样的公司，美国政府也不可能看着它倒下，所以他们也肯定会给通用施加压力，要求通用掌握了菲亚特的技术之后，继续采购德尔福的配件。” 美国汽车产业在未来会崩的多厉害，现在这个时代的人很难相信。但是作为过来人，杜立鼎知道未来通用多惨，美国又是下了多大功夫救它。德尔福也许经营不善，臃肿不堪，但是他有着18万工人，让他倒闭，美国人绝对不敢。 “可这样做菲亚特肯定不同意。” “没错，所以通用承诺，到了2005年，他们会全盘收购菲亚特。可是他们收购了菲亚特汽车，却不包括阿涅利家的其他产业，这就是我们的机会：我们可以试着联系意大利人，帮他们开辟新的市场：柯马公司搞的是自动化生产线，不管是车身焊接还是动力总成他们都很有一套，和他们合作，引进他们的技术，这是一个很好的机会。” “可是他们肯卖吗？西方国家对咱们不少项目都有技术封锁，意大利未必愿意和中国合作吧？” 这个想法倒是不错，但是郭宏兵迟疑了一下，还是有些担心。 “这个不必担心：意大利，尤其是菲亚特公司，本身就是一个颇为油滑的集团。二战期间，阿涅利家族涉嫌支持墨索里尼，战后差点被赶出了公司。贾尼·阿涅利多方游走，以牵制英法汽车业发展为理由，获得了美国人支持，在战后重新掌握菲亚特。可是他接手公司之后，毫不犹豫的把菲亚特124的生产线卖给了毛子——到现在毛子的拉达还是菲亚特124的底子。而且他们不只是这么做了一次，70年代他们还和南斯拉夫合作过，84年，阿涅利家族旗下的依维柯也是最早进入中国的商用车——意大利人虽然也算是西方国家，但是一直以来，他们都在坑队友。” 西方国家对中国确实有技术封锁不假，但是他们的很多技术封锁强制力都很一般，小国没这个胆子，德国作为战败国也比较老实，英国则是和美国很多时候利益一致，可是法国和意大利这两个家伙，掉节操也不是一次两次了。反正他们的技术，市场，综合实力全都是世界前十，不必那么害怕美国，卖点技术对他们来说也不是什么大事。 反正意大利在中国本身没有什么市场，南汽虽然和菲亚特长期合作，但是菲亚特压根对这片市场不关注，也没有怎么开发过。如果把发动机生产线卖给了中国，和中国建立了一些联系，对他们也是好事：发动机生产线有了，那么车身焊接呢？汽车设计和工程服务呢？这些东西，柯马集团都有——就算是柯马没有，阿涅利家族其他的公司也肯定有。 阿涅利家族准备退出汽车制造，但是汽配，发动机，工业生产线这些，他们可不准备一口气全都退了。他们也得开拓新市场，向他们提议合作，这也是个新方向。 “我们和柯马提议合作，但是对于菲亚特的二手的发动机生产线，也完全可以来者不拒。拿到了生产线之后，我可以帮你找人设计发动机——咱们从头开始，一点点来就是了。” 有了发动机生产线，剩下的事情才可以解决。杜立鼎手里就有更加先进的发动机生产技术，到时候给了郭宏兵，让他去尝试生产就好。对此，杜立鼎觉得自己完全可以大方一把：不然的话，未来的十几年时间里，国产车还要装配着三菱4g的发动机，那也实在让他有些讨厌。 rb人的技术没问题，但是心眼实在太黑。80年代的技术还在中国圈钱，怎么看都有些过分。而自己撒出去的技术，如果能够使得国内拥有一个更好的发动机厂，抢走了三菱的这片市场，就算自己得不到什么好处，但是至少也比让rb人用过时技术捞钱好。 “行，要是真的能够搞定了发动机生产线，那一切就都好办多了但是问题在于，那些外国发动机设计公司真的肯给我们最好的设计吗？就不怕我们的技术进步之后，反过来超过了他们，成了他们的威胁吗？” “首先，我们的技术超过他们？你这个话是认真的吗？西方国家从清政府那个时候就开始造车，你现在开始造，想要超过他们哪里有那么容易？我们就算有了生产线，以我们的技术底子，也只能造一下直列发动机，直列三缸和直列四缸发动机就到头了，这玩意儿怎么和v6，v8的发动机比？” 对于郭宏兵这一次的回答，钟华锋就抢着开口了，而在他说完了之后，杜立鼎也才再次说话。 “确实，制造技术进步没那么快，想要一下子就把公司办到挑战欧美，那确实是有点难。而且就算我们真的开挂了，造出来了世界顶级的发动机，其实欧美国家也不在乎。现在的小排量的市场本来是rb人的天下，要是能够冒出来一个公司给rb人找麻烦，欧美汽车公司不定多高兴呢，他们只有可能扶植我们，购买我们的技术自己造发动机，和我们翻脸？不存在的，我们和rb人打起了他们乐得看热闹。” “坐山观虎斗，似乎更可恨。” “你想多了，他们不会有这个想法，他们不会相信，我们可以超越rb人而已。”杜立鼎却不觉得美国汽车产业有那么深的布局和筹划能力，要真是那么强，也不至于被折腾的底特律都快完蛋了，“rb人的发动机技术确实还是很强的，尤其是小排量自吸发动机这一块，他们几乎做到了极致。别说美国人不相信我们能够超过他们，就是我都不觉得我们有本事超过rb人，想在小排量自吸这一块玩过他们几乎不可能，我们还是想点别的主意比较好。” “你说涡轮增压？那东西似乎更难吧？” “涡轮是个发展方向：rb人造汽车不容易坏，很大程度上是因为他们保守，他们在一款新技术尚未成熟之前，一般是不敢贸然使用，他们一直都没用涡轮技术，就是担心出问题。可是你说的另外一方面也是对的：涡轮技术更难，我们一样造不出来，这个也不是我们的首选。” “那你想要玩什么？” “直接跳过这个环节——你想没想过，未来也许可以不造汽车，而是改为制造新能源汽车。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六零节 弯道超车 新能源汽车这个词语，周围的几个人都有些惊讶。谁都没有想到杜立鼎说的技术捷径竟然是这个，及个人一时间也都有些不知道该如何评价。 他们会出现这样的想法，其实也不奇怪。因为在2001年这个时候，新能源汽车毕竟还是一个比较新鲜的概念。实际上，这个年底除了丰田和本田两家公司推出了混合动力汽车之外，对于其他公司来说，新能源汽车还都只是一个概念而已。这样的东西，连欧美公司都没有，中国人更是不敢去想。 对此，刘文元也是最先开口的，他皱皱眉头，也直接表明了态度，“新能源，你是说混动汽车么？这东西咱们技术落后不说，而且想要突破rb的专利壁垒都很难吧？我记得没错的话，丰田公司好像有混动技术的某项专利，这使得其他公司很难进入这片市场。” “没错，行星齿轮专利。”杜立鼎点点头，对此他很清楚，rb车企在这方面的技术储备确实很强，“丰田公司在混合动力方面，确实已经先走了一步。他们搞出来了行星齿轮，这也确实是专业壁垒，很难突破。可我本来说的也不是混合动力汽车，而是真正意义上的纯电动力汽车，这个方向，rb可没有太多优势。” “这东西有吗？”刘文元皱了皱眉，忍不住问了一句。 “当然有。其实汽车刚一发明出来的时候，人们就试过使用电池作为能源。严格意义上来说，电动汽车最早出现在鸦片战争之前——别看奔驰天天嘚瑟汽车是他们发明的，可实际上电动汽车比他们还要早30多年。只是后来内燃机效率提高，电动车就退出了市场，可是90年代，石油危机的逼迫之下，电动汽车曾经再次死灰复燃，通用集团还造了ev1——可是问题是行驶里程太低，再加上政治原因，这款车停产了。而现在，美国人也没有放弃对电动车的研究——我也认为，电动汽车对我们意义很大，甚至有可能成为中国车企的翻身保障。” “翻身？”这个词语，让郭宏兵有些皱眉。 “没错，就是翻身。你想要制造汽车，但是你自己应该也看得到，汽车产业在经过了多年发展之后，留给我们的空隙已经很小了。” 对此，杜立鼎反问一句，他说的也毫不客气。 “你自己去看看，欧洲人发明了汽车，他们有保时捷，法拉利，劳斯莱斯这些顶级车；美国人搞出来了工业化生产线，可他们没有顶端车，最多只有凯迪拉克和林肯；rb人虽然在低端车市场打下一片天，但是他们的高档车根本没人认——实际上他们自己都不认，雷克萨斯在rb都不销售。到了韩国车，就算是低端车，都没什么竞争力了。咱们现在造车，就算是真的造出来了，想要往高端发展也几乎不可能。我们辛辛苦苦做半天，最后只能卖低端车，稍微高端一点的市场全都被外国人抢走？这未免太憋屈。想要真的做到顶级的车企，那就得走点不一样的道路。” “新能源汽车？” “是啊。在传统汽车制造上面，我们差距太大了。发动机不说了，变速箱呢？我们就是拿到了外国的变速箱，对着人家的东西都仿造不出来，那才是差距真大。想要在这些技术上赶上外国人很难，需要付出的代价太大了，因此我们不如干脆掀桌子，用弯道超车的方式，把这些技术淘汰好了。” 如果杜立鼎从一开始，就说自己认为电动车才是未来，估计在场的几个人会觉得他在胡说八道。不过到了现在，他已经证明了自己对汽车产业确实有自己的了解，所以他的话倒是也让在场的几个人都思索起来了。 “你为什么认为，电动车是个最好的方向？”听到这个，刘文元迟疑了一阵子，还是开口了。 “因为电动车最重要的技术是电池，电池的进步，行驶里程的增加，会直接增大电动车的竞争力。而非常让人高兴的是，虽然在电池技术上，我们也落后不少，但是这几年时间，我们的差距在逐渐缩小。” “这个差距缩小并不是因为我们的进步快，而是因为过去的这些年里，美国人和rb人都走错了路，美国人非得和生物乙醇耗上了，rb人玩的是氢电池，他们都不玩锂电池，让我们占据了一定的优势，我相信这条路走下去，我们可以比他们更加占据优势。” 中国在电动车方面可能会有一些优势，但是这个优势，其实也是美国和rb自己浪才给中国制造的机会：其实最早的锂电池还是rb人发明的，他们本来也有足够的技术优势。可很长一段时间以来，在新能源问题上，美国人和rb人都走错了路。 美国人坚信生物乙醇是未来方向，rb人则是沉迷氢电池不可自拔。这两者都在自己的道路上花费了大量的功夫，进行着反复尝试。虽然美日的人工，资金，技术全都远远超过中国，可是大方向压根就是错的，自然也不会有什么结果——这也让他们被中国一点点追上，没有了技术优势。 等到他们醒悟过来自己做的其实是无用功的时候，时间已经过去了很久，中国的锂电池技术已经缓慢的赶了上来，不输给他们了。正是有了这个底子，在杜立鼎知道的未来，中国的电动车才开始蓬勃发展。 面对中国人的竞争，美国还能够应付：毕竟美国家大业大，底蕴丰厚，就是绕远了也还能走回来。可是rb的很多公司就没有这个底气了，只能不撞南墙不回头的一路在氢电池上走下去了。 国力底气的不足，可以说是rb遇到的最大麻烦。在这方面，中国更大的市场就是最大的优势。 “可是你怎么确定，生物乙醇和氢电池就一定是错的？”对技术，刘文元不敢确定，也忍不住反问了一句。 “我个人的感觉是这样的，当然不一定对。可是至少这件事情我们可以赌一把输赢，但是发动机那条路，我们就是再走下去，也很难获得胜利了。” 这一次，刘文元沉默不语了。确实，中国在汽车行业落后太多，不是轻易能够补回来的：欧洲人在慈禧太后的年代就已经在造汽车了，技术优势积累的太多，不玩点弯道超车之类的把戏，怎么可能赢过对方？ 这也许是一场赌博，但是对中国来说，本来也没有多少更好的选择。想要后发制人，能够获胜，自然就要承担一定的风险。 “想要做电动车，着实有些难啊。毕竟汽车咱们还可以从国外借鉴一些先进的经验，但是电动车似乎国外也都只是在试验阶段，没有搞起来吧？” “确实没搞起来，但是技术不难，毕竟通用以前都造过，经验是有的，就是不实用。咱们可以吸取他们的经验，造出来自己的东西，然后在电池技术上下功夫——只要这方面做出来了成绩，剩下的都简单多了。” 对此，杜立鼎早有预料，也继续说了下去，“电机驱动的电动汽车，一下子就顶了发动机和变速箱两个部件了。而最后的一个底盘，电动车也好调教得多，这些都是不可否认的优势。只要我们搞出来了电池，汽车三大块就都不再是麻烦，我们都可以一下子解决。” 比起来传统的燃油车，电动车在制造上其实优势很大：首先，它不再使用发动机和变速箱了，而是使用电机作为动力输出。和发动机相比，中国在这方面落后的就相对比较少了，甚至可以说是也处于比较领先的水平了。而中国的汽车底盘调教一样技术落后，可是电动车本身没有了发动机这个最为沉重的部件，电动机和电控系统重量都比较小，加之车底安装了电池，重心较低，因此本身在底盘调教上也有先天的优势。 差距最大的发动机和变速箱不用造了，底盘条件也简单了很多，这自然就让中国车企和外国的差距大幅缩小了。实际上杜立鼎知道的未来，就是一些小作坊也敢生产充电的老年代步车，说到底还不是因为技术简单？ 这一次，刘文元没有再立即开口，而是思索着可能性了。 “可要是造新能源车的话，那么我们现在在汽车制造上再投入过多的精力，岂不是在浪费时间？” 杜立鼎的话，郭宏兵倒是也有些心动，可是他也发现，这样一来，自己费力气去搞发动机，造燃油车还有什么意义？ “怎么会是浪费时间？这是技术积累啊。就算是电动车技术成熟了，可是还有很多技术是和传统汽车通用的。焊接工艺不能省了吧？车辆调试不能省了吧？内饰啊，设计啊，操控体验啊，这些东西也都是通用的，把这些搞起来，怎么会是浪费时间？” 汽车制造是一个非常综合的工业生产体系，光是发动机变成了电动机，不可能改变汽车制造所有的环节。没有那些环节的技术积累，想要造出来电动汽车也是非常困难的——别人不说，就说特斯拉，一del3的产量始终升不上去，最重要的原因之一就是因为他们的焊接技术不过关。一delx等高档车的铝制结构可以用铆钉和胶水搞定，可是低端车的钢结构必须得焊接，他们自然就没办法了。 这看上去像是个笑话，可是却就是这么现实。没有足够的积累，就不足以生产出来足够好的工业产品。 “现在的投入肯定都是有用的，甚至就连发动机也必不可少。造了国产的发动机，自己有了自己的牌子，才能够在用户眼里建立良好的口碑。有了口碑作为信誉担保，才能让大众接受你的电动汽车。先把汽车造出来，卖出去，然后才能考虑进一步的技术革新，不然的话，你怎么可能把新能源车卖遍全中国，乃至卖遍世界？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六一节 风险管控 用电动车取代汽车，争取做到弯道超车。杜立鼎为郭宏兵筹划的未来，让郭宏兵一时不知道该如何评价。他本来也不是一个特别有见地的人，虽然打定了主意，准备朝着这个方向一口气冲下去，但是更多的全都是凭着一腔热血，可是公司该如何稳步发展，长线布局，这些事情，他却没有仔细考量过。 杜立鼎说了这些，他也有些微微的不知所措。好在他虽然不知道该怎么办，在场的却还有明白人。 “你说的主意实在赌的有些大。不过你说的也没有错，咱们国家本来就底蕴不足，具体到了私营企业，更是资金和技术都有限，想要做大，不赌一把又怎么可能？只是赌这一把，似乎也不容易，这其中需要的技术问题想要解决，也得费一番功夫吧？” 对这个问题，最终说出来了想法的还是刘文元。虽然这是郭宏兵要做的买卖，但是杜立鼎也看出来了，在场的这几个人里，真正说话算话的还是这位体制内的人物。 “费工夫肯定是需要费一番功夫的。联系研究人员，投资研究，甚至还要和一些其他的供货商进行联系开发，这些都是不可避免的。不过，只要选择的方向没有问题，少了走弯路的过程，选择的合作对象也没有问题，能够起到帮助作用，那么成功的概率就还是很大的。” 新能源汽车现在其实也有很多人在研究，只是具体的方向如何，还有着很多的争议。美日为主导的燃料电池，氢动力电池，生物乙醇这些有很大的影响力，现在已经上市的混合动力也让不少人趋之如骛。就是在纯电车里面，也有着充电电池，电容，以及换电池等不同的思路，甚至就是充电电池里面，还有着锂电池，铁基电池等不同的方向争议。 现在这个时候就瞄准一个方向进行投资是风险极大的赌博，赢了自然是吃饱喝足，可是输了就要赔的干净。 虽然杜立鼎认为锂电池才是未来的方向，但是他笃定美日都走错了路，还是让刘文元有些迟疑。他想了想，再次开口时语气稍微慢了一点，“如果这样的话，那么我估计大兵很难自己把这些都搞懂了。杜总你要是对电动汽车了解得多，而且也有兴趣的话，倒是不如也帮他一把如何？” 刘文元说的客气，意味却不怎么纯良。他这根本不是要让杜立鼎帮忙，而是找杜立鼎要投名状。毕竟杜立鼎的话说的再漂亮，最后风险也全都是郭宏兵承担。刘文远担心杜立鼎随便开口胡说，把郭宏兵带到沟里去，因此，他要让杜立鼎一起承担风险。 他的这个要求一出，钟华锋和熊文辉都没有吭声，郭宏兵抬起了头想要说什么，但是却被刘文元的目光逼了回去。 倒是杜立鼎稍微楞了一下，马上也就笑了起来，对此他毫也不推辞，甚至是大包大揽了。 “那是当然的。就算是你不说，我也肯定会要求合作的：电动汽车可不只是电池的技术革新，电池放在电动汽车上，少不得电池管理系统。这一部分可是软件公司的业务范围，我还准备在这一部分上面下点功夫，搞出来一点专利卖给电动车公司赚钱呢。” 刘文元想让杜立鼎承担责任，杜立鼎倒是并不意外。谁做买卖都希望自己赚钱，别人担风险，想要光靠说话忽悠的别人去冒险赌未来，那是不太可能的。不过对杜立鼎来说，这倒是个好消息：因为杜立鼎非常清楚，在电池技术获得突破性进展以前，提高电动车运行里程基本上全都是靠电池管理完成的。而这一块业务杜立鼎来说，可以算是本行了。 毕竟，汽车制造他不行，软件制造他在行。把这一块控制在自己这里，他才更有信心推动未来。 “要真是这样那就太好了：虽然我和森兰没有更多的合作，但是我相信，杜总对电动汽车的未来看的那么远，在这方面肯定也比别人更有办法。”刘文元点点头，杜立鼎同意了，也让他颇为满意，只是仿佛他也意识到了自己这样做确实有些过分，才再次开了口补充了一句。 “说起来，这件事情办的还真是很有必要。咱们国家就在今年也成立了一个电动车的项目组，准备用五到十年的时间，开发出来咱们自己的电动汽车。国家的规划是最好在奥运会到来之前，搞出来自己的电动汽车，哪怕只有一千辆投放在主要城市，也可以很好的打造咱们国家的形象。要是你真的在这方面有所突破，国家也少不了给你一些奖励。” 也就是说，国家准备把这个当做面子工程，要是我能够有突破，会给我补贴或者免税呗刘文元的意思，杜立鼎马上也就明白了，在心地里面，他也是笑了笑：别说五到十年，真要是给他足够的条件，想要搞出来特斯拉那个级别的电动车，对他来说也就是几个月就可以。 毕竟，特斯拉那一套玩意儿在杜立鼎这里还真是没什么黑科技：他们的电池管理虽然先进，但是其实也没有什么真正意义上的突破创新，更多的是出色的软件达到的效果。除此之外，特斯拉汽车也就没有什么新鲜东西了：他们的汽车做工一向不算好，电池也是18650电池，电机技术上，他们也不过是舍得下本钱，电机买的比较好——可是松下的电机，国内也不是没有同水准的。 编一个出色的软件，搞出来一套电控系统，对杜立鼎来说没有什么难度可言，至于特斯拉一直自吹自擂的人工智能，杜立鼎绝对可以拿出来比他们更好的东西来。因此上说，杜立鼎立即就可以拿出来相应的成品，和汽车公司进行合作，造出来在性能上和特斯拉相近，甚至更出色一些的汽车——这是黑科技给杜立鼎的底气。 可问题是，那东西就算是造出来了，意义其实也不大。除了给国家搞搞面子工程，杜立鼎想不出来更多的用途在哪里。 归根到底还是那句话，只有顶尖的技术，却没有足够的工业体系搭配，那也就没有多大的意义。2000年左右的中国，就连汽车生产还都成问题，直接跳到电动汽车生产？就算做出来了，也没法找到合适的商业模式。 商业发展是要针对自己的现实情况的，在中国这个环境之内，想要像特斯拉那样搞电动车，本身就不可能。首先来说，特斯拉有着美国三大车厂多年培养的技术人员做底蕴，有美国的科技水准为他背书，有在全世界占据了话语权的媒体帮他们疯狂宣传，所以特斯拉一上手就可以直接玩全铝车身的设计结构，直接玩起来了向奔驰宝马看齐的高端车，一款有钱人的玩具造出来，他们就敢于宣传自己代表了未来，必然是电动汽车行业的领头羊——然后靠着这个名号，他们就可以疯狂圈钱，明明产量没多少，市值却先超过了美国三大车企。 这一套，他们可以玩。但中国不行。中国车企首先没有这个技术储备，其次也没有那个宣传能力。国产的高端车？这东西听起来就很不靠谱，就算是再怎么强调新能源车，人们也一样不会选择。 汽车毕竟是考验工业底子的，国内的工业底子其实还是有些单薄。中国的产品多年以来也只能够宣传价格实惠的优势，没有足够的底蕴，自称有了先进技术也一样没人会认。 也许实力说话是另外一个办法，可是问题是，实力说话的人，往往总会被媒体扭曲黑白——rb的工业不差，可在奢侈品方面他们又有多少东西？有技术也没用，欧美人不承认，就不是奢侈品。甚至于就连美国人，一样也没什么顶端的奢侈品，这是老欧洲多年以来宣传和技术积累的底子，他们才不会允许别人抢走。 想要抢高端市场并不容易，更何况，新能源汽车在刚刚造出来的时候，本来也是问题极多，实力说话本身也不现实。 还以特斯拉举例，就算是特斯拉有着顶级的名气，可是真实实力却也只能说一般。人工智能撞死人什么的暂且不提，就是那差劲到了让人崩溃的做工和内饰，也还是美国车一贯的粗枝大叶。更何况，就算是特斯拉一直吹嘘的性能，也有很大的问题：谁家的高端车会没事干一直强调起步加速，而不提其他更多的数据？法拉利的跑车不肯上跑道，都快被人骂死了，然而特斯拉何时上过跑道？ 只强调起步速度是美国肌肉车才有的做法。欧洲的跑车哪一个不是强调自己的操控性和圈速的？可是想要在跑道上跑出来足够好的速度，没有大量的实验绝对不可能，这本身花费的资金也难以计数。尤其是电动车连底盘设计都和传统汽车完全不一样，更是需要时间才能够做出来未来。 这些都是新能源汽车发展过程之中很难避免的过程，但是在不同人手里就有不同的说法：一家美国公司生产的汽车做工粗糙，不上赛道，时常撞死人，交车得两年，这些都无所谓，现在的不足叫做赢在未来，死掉的客户叫做发展阵痛，反正人们相信美国掌握核心科技，美国企业自称赢在未来，有几个人不信？ 可是一家中国公司如果这么做？那会是截然不同的状况。 想要在中国发展汽车，还是走低端车的路线比较靠谱。脚踏实地，一步步从低端走向高端，这才是而这个路线需要的是大量的时间和技术积累才行。 而现在，杜立鼎就是准备让郭宏兵去做这个。刘文元想要拉他下水更好：苦活累活儿让别人做了，自己靠着软件技术跟着分成，何乐不为？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六二节 兄弟 刘文元觉得自己把风险推给了杜立鼎，可是他不知道的是，有黑科技在手，杜立鼎根本不在乎所谓的风险，反而是杜立鼎和郭宏兵合作的话，郭宏兵才是真的成了吃力不讨好的一个。 就算是发动机换成电动机，可是汽车的生产环节之中还有太多的东西是中国制造不了的，这些需要积累。特斯拉可以搞起来，是他们背靠着美国三大车企，从那些地方挖来了人，同时拿到rb人的投资和技术支持，从而搞起来自己的工厂，设计自己的汽车——可这些条件国内没有。 在国内，哪里有那样好的地方可以挖来足够多的工程师？就算是郭宏兵有背景，能够在北汽，一汽这些地方挖人不被他们追究，但是别忘了，这些厂子背后还有外国人当爸爸。对于买办企业来说，最不能得罪的永远是外国人，真要是对中国人的帮助多了，引起来了外国爸爸的不满，他们也只能认怂。 这样的事情不是没有先例：奇瑞把厂子办起来时，为了得到生产轿车的资格，他们投靠了上汽。为了扶植奇瑞发展起来，上汽不但给奇瑞提供了完整的供应商体系和供应商零部件设计，而且还把大量的人员派往奇瑞发展，让奇瑞造出来了第一款车奇瑞风云——这款车基本上是全盘借鉴大众旗下西雅特的，甚至连大众底盘设计上的瑕疵都照抄不误，完全没有两样。 面对这样的状况，大众公司立即翻脸。他们不仅要罚款，还要直接对上汽大众进行技术封锁。从此以后，大众把支持重点转移向了一汽大众，奥迪的生产主要在一汽进行了，而原本和大众关系更好的上汽变成了一汽之后的第二选择。 有了这样的杀鸡儆猴，再指望合资厂支持民营企业发展只怕很难。 挖来一汽的人，弄出来一款低端车，低调的抢占一点市场没什么，但是要是敢于搞什么技术革新，甚至于搞出来挑战传统汽车产业的电动车，说不定就会惹来外国汽车厂的不满，调转枪口直接对国内的公司进行技术封锁。而不得不说，虽然郭宏兵背景很深，但是他们的背景遇到了外国人也没什么也没什么用，面对外国人的技术封锁，从来没见过哪个能量人士能够手眼通天一回。 为了不被外国爸爸打屁股，国内的厂商也肯定不敢对郭宏兵有太多的支援。在这个环节上，郭宏兵想要做好没那么容易，得慢慢培养人才行。先把自己的技术工人和工程师们队伍养出来，然后慢慢的有了一定规模的市场之后再去尝试着吸引人才，买入技术，这条路才更稳妥一些。 好在，这样的道路走起来其实也不算特别难，因为在未来的这些年，汽车产业的变动非常大。杜立鼎记得，德尔福五年之内就会破产，而后的经济危机使得底特律经济几乎崩溃，美国三大车企也是支离破碎；德国的大众虽然发展稳定，但是一个尾气门也让他们被拖下水了；至于意大利和英国的制造业更不用提，就连rb也面对着大量造假问题。 因此，只要在国内早点下手做准备，将来想要收购这些公司的部分，吸收他们的技术，还是很有可能的，这也是唯一可走的路线。 而在这个过程之中，能够支撑中国车企发展的，其实还就是低端路线。 高端市场，中国根本没法去争。多年以来，中国的工业水平不容乐观不是什么秘密，而且在中国的那些买办企业的轮番作死下，原本人们对国产品牌的热情也都被消磨干净了。就连红旗这样的牌子都可以是rb车改的，人们早就不对国产高端车抱有一丝一毫的希望了，非得走这条路，就算是走通了，花费的宣传费用怕是也超乎想象了。 与其那样，不如走另外一条路。对准了低端市场发展——就算日后有了电动车也是如此。 只要搞出来足够便宜的低端电动车，利用油价的昂贵，就可以趁着中国国内汽车需求量大增的时间段，一举把市场做起来。而后，用赚到的钱反哺电机和电池产业的发展，从而把整个产业都彻底搞活。这条道路是杜立鼎记忆之中中国厂家走的道路，在他看来也是更具有可行性的道路。 电动车如果按照特斯拉的那种路线走下去，也许会是高逼格的科技玩物，但是按照杜立鼎的想法，做成城市通勤车更符合中国的现实状况。落后的国家吹嘘自己的产品多高端是没有意义的，还是从低端改变市场更为实际。 想做到这些不容易，因为电动车技术确实瓶颈很多，就算是杜立鼎能够拿出来足够多的技术支持，可是国内技术条件所限，也很难生产出来实用性特别高的电动车——实际上别说国内，就是国际上电动车也一直不以实用性高著称，这也是为什么特斯拉一开始就要走高端路线——它的定位是有钱人的第三辆或者第四辆车，根本不是日常用车。 可是，这条路走下去也不是完全不可能：2000年中国汽车销量只有200万辆，可是到了未来，却有着超过2000万辆的恐怖增长。这些汽车不可能全都是用来跑长途和越野的汽车，大部分还是市内使用。只要能够把电动车的相关产业打理好了，使得电动车的成本远远低于燃油车，自然也就可能把这条路铺开。 其实在杜立鼎记忆之中，中国也在这么做，只是手法特别难看。杜立鼎却希望能够用自己手里的黑科技改变这手法。要是能够以十万出头的价格，生产行驶距离在500公里以上的电动车，就算是汽车的做工粗糙，内饰差劲，看起来就不高端，一样也可以卖得出去——毕竟，特斯拉一辆卖30万，那做工和内饰也和10万的没什么区别。 这一片市场做起来绝对不小，刘文元等于把大量的利润推给了自己。 “郭科长不对，以后也得称郭总了。郭总你以后就去把汽车产业搞好，把汽车造好就可以。电车研究这一块其实你不用多管，让我来更好。等我把这些都搞好了之后，我就拿着技术找你商谈合伙办电动汽车——到时候你可不能放我的鸽子。” 刘文元想要让杜立鼎把责任承担一部分，杜立鼎倒是干脆决定把这一切全都背起来更好。反正这些事情他做本来也比别人做更好。真要是把电池管理技术搞好了，杜立鼎也不必担心他们不和自己合作。 毕竟，要是有了足够的技术，郭宏兵不和自己合作，自己也可以立即就去找别人：别人不知道，但是比亚迪那样的电池厂绝对会很乐于和自己合作造汽车的。 “行，杜总真是讲义气，够痛快。大兵能认识你这样的朋友是他的福气，我也敬你一杯，认识这样的兄弟，也是我的运气。” 杜立鼎的想法，别人可不知道。看他一口答应下来把风险担下，钟华锋也端起来酒杯，赞叹了一句。喝了一晚上的酒，似乎直到此时，他也对杜立鼎真正认可了。 一直到了这时，酒桌上的气氛才算是稍微热闹了一些。几个人也不再说这些事情，话题也全都扯开了。几个人似乎也都忍下了杜立鼎这个朋友，和他也熟络了不少。当酒席散场，比较放得开的钟华锋，已经约定了有时间一点要去森兰坐坐了。 “我这辈子还没有去过游戏制作公司，光是玩游戏总是不过瘾，我也得去现场看看，游戏到底是怎么做出来的。” 钟华锋明显喝得有些多了，直到走出饭店大门的时候，还拉着杜立鼎说个不停。他没有压制自己的声音，也使得周围的人都听到了他说话。在不远处，一个人影也站住了，对着这边带着疑问喊了一声。 “钟少？” 突如其来的声音让钟华锋有些清醒。他向前两步看看，也笑了起来。 “我当是谁，原来是咱们老乡。今天还真是运气好，” 钟华锋说着话，也迎来上去，他拉住了不远处的那个人，简单地说了几句之后，也把那人拉了过来。 “给你们介绍一下：这位也算是咱们滏阳的老乡，他家长辈还和我家有些交情。你们应该知道咱们滏阳的永泰制药吧？这位就是永泰制药在帝都办事处的负责人，刘昊日刘经理。” 钟华锋引着来人，走向了众人，此时他倒是也有些自豪的神情，“大兵你说想要搞制造业，那就应该认识一下这位。比起来咱们，永泰制药那可是真正的实体制造业的顶尖厂子。我记得没错的话，他们生产的药前几年就销往海外，都被美国人告他们倾销了。永泰的老板刘威，就是这位刘经理的亲叔叔，也是咱们老家数得着的企业家了。” “钟少谬赞了，永泰是小公司，简单的维生素而已，还让人告了，说起来也是惭愧。”来人轻轻笑着，虽然嘴上谦虚，可和众人一一点头打着招呼，神色却依旧如常。 “那可不是一般人能够做到的，我也听说过的，咱们滏阳的企业家里，刘先生算是顶尖的。永泰制药从80年代起就有很多药物是国内独一份的，现在有些专利药物更是全国闻名，刘先生这样的企业家，也是颇为不简单啊。” 对于来人，刘文元也恭维了几句。可是此时，唯独杜立鼎一动不动，盯着来人一语不发。 他的神情有些不对，就是来人也注意到了他。他疑惑的看了杜立鼎两眼，突然之间脸色大变，也向前走了一步。 “你是晨晨还是阳阳？” “刘经理，我姓杜，好几年前我就告诉过你了吧，以后没有刘昊晨和刘昊阳了，你这记性可是不怎么好啊。” 看着眼前的人，杜立鼎也是眉头紧锁：竟然在这里也能遇到刘昊日，只能说这个世界还真是小。想不到今天自己不只是认识了几个干兄弟，竟然还见到了这位久违的堂兄弟。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六三节 刘家 觉得很奇妙的不只是杜立鼎。在看到对面是谁之后，刘昊日一样觉得很奇妙。在今天之前，刘昊日怎么也不会想到，自己有朝一日还会见到自己二叔留在老家的那两个儿子，尤其是不会想到，他们见面的场合会是这里。 作为刘威岁数最大的侄子，刘昊日和刘威的关系非同一般。从当初刘威还没有把永泰制药变成私营公司之前，他就已经跟在刘威身边，在厂子里面处理事务了。这些年来，刘昊日既是刘威的侄子，又是跟随他多年的部下，可以说是功勋卓著，也是权势日增，随着永泰制药进一步发展，他也被刘威派驻在帝都，专门帮助永泰制药处理需要跑部的事务。 既然久在帝都，他自然也少不得结交几位能量人士。而钟华锋是滏阳的老乡，房地产生意做的也算是不小，这样的人刘昊日自然不会放过。通过刘威的妻子，也就是梁家的一些关系，他很早以前就认识了钟华锋——虽然不指望钟华锋做些什么，但是日常交际往来，混个脸熟还是不可或缺的。 今天出门能够遇到钟华锋，刘昊日并没有预料到。但是既然遇到了，打个招呼也是必须的。而钟华锋还想要把他介绍给其他的朋友，也让他欣喜不已：他在帝都，本来做的就是八方迎客的工作，能够多认识几个人，这也自然算是好事。 可是，眼前的人却让他有些不知所措，甚至可以说是后悔打招呼了。 乍一看到杜立鼎的时候，他也没有认出来。虽然是亲生的堂兄弟，但是上次见面时杜立鼎还是小孩，几年不见，杜立鼎面貌身材也是大不一样。可是就在刚才，杜立鼎阴沉着脸色盯着他的时候，那种神色却让他依稀觉得有几分熟悉：那是他在二叔刘威脸上见到过的神色，而且每一次见到那种神色，都是二叔发火的时候。 对自己的二叔，刘昊日一向又敬又怕，想到了他的神情，他也立即猜到了眼前的人是谁。可是问题脱口而出之后，他才稍微有些后悔：刘威和前妻的事情，他这个当侄子的可谓一清二楚。那件事情刘威办得并不漂亮，这些家里的事情，实在不适合在大庭广众下说出来。 尤其是别处也就罢了，在这里，在这些人面前说这些绝对是不应该的。 钟华锋是什么人，刘昊日非常清楚。而眼前的另外几个人刘昊日虽然不认得，却也大致能够猜到几分。这些人在钟华锋面前，意态都颇为随意，他们对钟华锋没有丝毫的畏惧之心，反而还有些不敬之举。刘昊日带眼识人的本事还是有的，看看他们的神态，他就知道这些人只怕和钟华锋都是极为相熟的朋友，尤其是在人群最后，和自己开口说话的人虽然貌不惊人，可看上去就有一股神态自若的官威，绝对不是一般的人物能够有的。 能够在钟华锋面还拿大的年轻人，而且还有这么一股子官威，不问可知是什么身份了。只怕这些人也都是些和钟华锋一样的二代三代，换句话说，他们自己虽然不算什么，但是却一个个都有着不俗的能量。 要是平时，认识这么一帮人，足够刘昊日好好上前巴结一番了。可是今天，他却没有这样的心情。因为和着几个人站在一起的是自己的堂弟——如果说刚才他还不能确定，但是听到姓杜之后，他就不可能再怀疑了：长得像自己的二叔，而且还姓杜，那除了自己的堂弟，还能是谁？ 自己的小堂弟不老老实实在老家待着，却跑到了帝都。而且跑到了帝都不说，还和这些人站在一起，这让他不得不心惊肉跳。 在这些人面前，任何一个刘家的人做错一点事情，就很有可能影响永泰的发展。永泰走到今天这一步不容易，他也真的担心，自己的堂弟会惹出来什么乱子。 “阳阳，原来真的是你啊。”虽然明知道对方可能居心不良，但是刘昊日还是硬着头皮，上前打了个招呼，“你什么时候到帝都来了？既然来了怎么也不去找哥哥？今天要不是在这里遇见，我都不知道你跑到帝都来了。” 到了此时，刘昊日已经认出来了眼前的人是谁。自己的两个小堂弟里，比较大的那个生性淡漠，从小就不怎么爱说话，也不会有开口伤人的情况。倒是比较小的那个一向都比较调皮，应该就是眼前这个。 既然认出来，刘昊日也立即就挂上了笑容。他不想让家里的事情被外人知道，也打定主意，想把杜立鼎带回去，再慢慢问他想要干嘛。 “哦，你们认识？”郭宏兵也看出来了，这两个人似乎有些问题。但是看杜立鼎一脸冷漠，刘昊日却是笑脸相迎，他似乎弄不明白这两个人是什么关系。 “当然，我们是一家人，这可是我们家的小少爷，我怎么可能不认识。” 刘昊日马上答应了一句，也一步迈向了前面。他想要拉住杜立鼎，把他拖到一边去慢慢说话。 杜立鼎和这些人混到了一起想干什么？刘昊日想不明白。可他的第一反应就是杜立鼎这是冲着永泰来的：永泰现在已经是大型制药公司，自己的二叔刘威也是有着数十亿身家的大人物了。自己的小堂弟以前不懂事，现在长大成人，怕是也已经明白了钱的妙用了。他既然还会在自己面前出现，在刘昊日看来，应该只有一个理由。 他想要认祖归宗，回到刘家，拿回原本应该属于他的永泰制药的继承权。几十亿的买卖在那里放着，他还能有什么别的心思？ 这个想法，刘昊日其实并不反对。毕竟他二叔只有一个女儿，将来肯定要嫁人，要是她继承了公司，那公司也不是刘家的了。尤其是当年二叔为了控制公司，可是把不少的股份都分给梁家的人了，现在在公司里面，梁家和刘家也还有着纷争。要是公司给了梁家那个女人生的孩子，怕是刘家叶落不下什么好处，继承家业，还是得刘家的人来才好。 自己的堂弟怕也是打听到了家里的情况，才会在这个时候找上门来了的吧？ 而这个小子的心机手腕，看起来也还都不错：如果他傻乎乎的跑去找刘昊日，或者是去找刘威，那也只能证明这是一个想要过好日子的穷小子而已。可他巴结上钟华锋他们，也是找了一条更好的路子。刘昊日想来，他肯定也是想要以自己的身份来对付刘威：要是刘威不认他，他就把刘威当年那点事情再翻出来，让刘威在圈子里面也不好做人。 刘威现在是有头有脸的人物了，当年的很多事情都不能再被人翻出来。离婚还没什么，毕竟追求真爱嘛，没什么不对的。可是和梁家合谋控制公司的事情，刘威被人暴打的事情，这些说起来可都是见不得光的事，怎么也不能暴露。 而杜立鼎又偏偏是刘威的亲儿子，刘威要是敢下狠手一样会被人诟病。这小子玩这一手，刘威也只能妥协——刘昊日也忍不住赞叹，这小子下手够狠，而且也足够会找门路，也算是一个人物了。 有心计，有手段，有野心，这倒是足够好的继承人。 作为刘威的侄子，在帝都的负责人，刘昊日脑子里面转过了很多事情：永泰，刘威，梁家，还有他自己和眼前的小家伙，这似乎构成了一盘大棋。 这对他来说也许是个机会。带着笑容，刘昊日向前迎了一步，也想要把一切纳入掌控。 “算了吧，三年不登门，当亲也不亲。咱俩有五六年没见了吧？还是别攀亲戚了。今天遇见你就是碰巧了，以后咱们还是装不认识吧。” 万没料到，杜立鼎的回答却十分生冷，他躲开了刘昊日的手，向后退了一步，动作大的一点都不掩饰。而他的语气颇为冷漠，甚至可以说一点情面都不给，倒是那话语之中的凉意，让刘昊日有些警醒。 刘昊日原本设想好了的接下来的两个人的谈判和合作，和梁家的斗争与妥协，都随着杜立鼎的一句话，全都灰飞烟灭了。 仿佛一拳打到了空处，刘昊日一时间也有些错愕：自己的这个小堂弟，到底想要干什么？ 他竟然当众拒绝了自己，说和自己没关系？他这样做，以后还怎么取信于人，怎么以他的身份威胁刘家，怎么进入永泰的管理层？眼前的这几个人可都是有身份的人，也都是骗不得的人，他说话这么硬气，以后还怎么反悔？ 他到底在想些什么？都已经到了这一步，他怎么还不知道赶快顺杆爬上来，难道他真的不想认祖归宗了？ 那他跑到帝都来干嘛了？ “家庭矛盾啊？这个最麻烦了，我也懒得管。你们要是有事，还是以后自己解决吧。刘经理，改天咱们有空再聊，我这酒劲上来了，就不陪你多说了。” 刘昊日还没有反应过来，可钟华锋却先开口了。钟华锋不蠢，他一眼就看出来了这里有问题。只是他也不想多管闲事，随口应付一句，就准备先离开再说。杜立鼎也好，刘昊日也好，都跟他没有太好的交情，他也犯不上管那么多屁事。 可是看着杜立鼎和这几个人一起离开，刘昊日也有些着急了。他忍不住在后面紧跟了两步，再次开口说话了。 “钟少，我还有一句话要告诉你：永泰的事情，一切都是我叔叔说了算的，我叔叔不发话，别人谁也没有资格对永泰做什么。不管这位杜先生跟你们说了什么，永泰都是一概不认的，他和永泰毫无关系，永泰也不为他做的任何事情负责！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六四节 斗智斗勇 看到杜立鼎，刘昊日第一反应就是杜立鼎想要回到刘家。永泰集团现在规模庞大，对永泰集团垂涎三尺这才算是正常人的反应。但是几句话过后，刘昊日发现自己的猜测完全是错误的，杜立鼎根本没有这个心思，自己似乎搞错了方向。 可是，杜立鼎越是没有这个心思，刘昊日越是觉得害怕：如果他不想回到刘家，却又去结识那些能量人士，那到底想要干嘛？ 想到这个，刘昊日也是心里一紧。往事逐渐在他心里清晰起来，他想到了当年刘威为了离婚，和杜家闹得到底有多凶。他记得刘威闹得最厉害的时候，似乎杜梅的父亲都被气得住了院，后来还有传言说为这事气死的——杜立鼎这么记仇，难道他是来找刘家进行报复的，想要通过眼前这几个人，给永泰造成麻烦？ 这并非不可能，他要是真的在这几个人这里胡说什么，或者是做点什么过分的事情，这帐肯定还得算在刘威头上：就算是他不认刘威，可是毕竟血浓于水，出了事别人找到刘威，刘威还能不管不成？ 毕竟，杜立鼎的这个身份太特殊，要是他真的想要找麻烦，别的不说，跑出去赌一把，让钟华锋作担保欠一屁股烂账，刘威就不能不还。毕竟是亲生儿子，这帐不能不认。 更何况，他要是不做坏事，那才是更糟糕。 永泰制药是一个数十亿的大公司，某种意义上说也是一块令人垂涎三尺的大肥肉。这样的公司没有足够的保护，肯定会变成别人的口中食，谁都恨不得上来咬一口：刘昊日还记得当年在滏阳的时候，当官的怎么对待永泰来着，某种意义上，有了梁家的背景之后，永泰才算是站稳了脚跟——可问题是，这个背景现在也快要没了。 梁家老爷子早就不在燕北了，当年为了当个一把手，他去了西南的省份。虽然他在燕北还有不少的人脉，可是毕竟比起来实权在手差了很多。尤其是这两年，梁家老爷子岁数大了之后，更是调进了帝都——虽然说确实是升迁了，可是参政院的副职，怎么也比不上地方一把手的威风八面，对于梁家，只怕下面人也没有那么在意了。 而这种时候，一个熟悉刘家和梁家那些龌龊事的人，却偏偏跑到了帝都，而且还和这些与燕北省有千丝万缕联系的能量人士们接上了头——这样的做法，不由得刘昊日不浮想联翩。如果杜立鼎肯回到刘家，继承家业，那也许会让他放心一些，可是杜立鼎这么坚定的拒绝，也让刘昊日马上有了更不好的联想。 万一他是来报仇的怎么办？诚然，杜立鼎一个不到二十岁的小孩子没什么了不起的，他也没有证据，不必太过在意。可是亲生儿子的身份毕竟还是太可怕了，要是落在有心人手里，那说不定会惹出来多大麻烦。 说不定，这件事情会把永泰整个的拖垮，甚至说不定连梁家老爷子都会被拖下水。想到那个可能性，刘昊日哪怕不顾脸面，也要拦住杜立鼎的所作所为。 他也顾不上更多，直接喊了出来。而他这一句话喊完，也让几个人脚步都停了下来。钟华锋扭过了头，脸上也有些玩味的神色了，“永泰？杜总我倒是不知道，你和永泰有什么关系？” “没关系。” 杜立鼎的神色依然冰冷，可是他越是如此，刘昊日就越是觉得他肯定有什么阴谋。甚至于刘昊日也有些怀疑，钟华锋跟这事是不是有什么关系。 他和杜立鼎认识，却似乎不知道杜立鼎和永泰的关系？这种话说出去谁信？要不是有永泰的金字招牌，杜立鼎一个二十岁不到的小屁孩，凭什么和钟华锋他们坐在一起谈笑风生？ 难道说，他们想要对付永泰？对此，刘昊日在心里也有些担心起来。既然如此，有些该说的话，该表明的态度，也得说明白了才好。 “钟少，我二叔和他的前妻已经离婚很久了，自从离婚以后，我两个堂弟就都跟着他的前妻生活，和我们家就断了联系。永泰制药则是我二叔在离婚之后，和现在的妻子，也就是梁怡女士一起办起来的企业，和前妻毫无关系，和他前妻的儿子也没什么关系。” 不管怎么回事，反正刘昊日也算是认准了杜立鼎没安好心。他接就把话挑明了，省的以后再出乱子。 刘昊日能想到的也就是提前声明，杜立鼎和刘威没有任何关系了，也只有这样，才能够让杜立鼎的坏主意没用。 只是他的话到没有引起来几个人太多的反应，只有钟华锋，饶有兴致的看了杜立鼎一眼。 “哦，你这么一说，我倒是想起来了。你叔叔和梁阿姨结婚以前，似乎还确实离过婚听你这意思，杜总你也算是永泰制药的少爷啊？永泰公司现在规模不小吧，倒真是没有想到，杜总竟然还是个小少爷，而且算起来还算是梁阿姨的继子。” “钟少，你说笑了——我自己有亲妈，什么凉啊热啊的，跟我都没有什么关系。我这个人比较命苦，我老爹趋炎附势，抛妻弃子，不管我们了。我妈一个人辛苦拉扯我们兄弟长大，非常不容易。别的玩笑都可以随便开，唯独妈只有一个，这个玩笑可开不得。” 听出来钟华锋话语之中有套近乎的意思，杜立鼎摇了摇头，把他的好意推了回去。也许钟华锋不在意自己老爹在外面乱搞女人，但是杜立鼎对刘威，却早就已经恨之入骨了。 和钟华锋说完了这一句，他也扭过了头，对于刘昊日，他也有些不耐烦了。 “刘经理，你今天是不是有些太过分了？当年我父母离婚的时候你在省会，你没有参合到事情里面来，所以我也懒得和你记仇。可是我不理你也就罢了，你还没完没了一直废话连篇。而且你说的似乎我好像多想要攀附刘威似的——你哪来那么大的脸，觉得我离开你们永泰就活不下去？” 对于刘昊日，杜立鼎真的有些发火了。对自己父母那点破事，他是一点都不想提起。当年父母离婚的时候，母亲就已经很郁闷了，一再去触及这些事情，无疑也只会让母亲难受。 就算是前世杜立鼎混的最差的时候，他也没有想过要去和刘威妥协，现在自己混的正好的时候，刘威的手下却找上门来，让他心里也更是一肚子的火气。自己不愿意理他，他却没完没了，明明只是碰巧遇到，他却自作聪明的和空气斗智斗勇，实在惹人讨厌。 “你有没有心思对付永泰，你自己心里最清楚。而且要是没有永泰，你是怎么认识钟少他们的？阳阳，你最好搞清楚了，你是刘家的孩子，你最好得弄清楚了，你亲爹是谁，别让外人骗了。” 对于杜立鼎，刘昊日也马上就顶了回去。可是他这一句话，却让一旁的郭宏兵笑了起来。 “这外人，说的是我们了？可还真是巧了——我认识杜总，还真和你们永泰没有多大关系。刘老兄，你说你们也算是血亲了，怎么你对你的堂弟那么不了解呢？他凭着永泰的关系才有资格认识我们？别逗了——你去打听一下，森兰是个什么公司，杜总又是做什么的——别以为这天下就你们永泰一家公司好不好？要论未来，你们可未必赶得上森兰。” 郭宏兵的反问，让刘昊日不知道该如何回答了。他知道自己一时情急说错了话，也惹得几个人不满了。而在此时，刘文远也开口了。 “刘经理，我不了解你们家的事情，也不想探听你们家的隐私。尤其是站在外人的立场上，我也没资格评论谁对谁错。可是说句不客气的话，既然是刘总的私事，那么就算是你也没有太多的资格管吧，可你现在做的是不是有些过了？” 刘文元盯着刘昊日，语气也有几分不善，“他们父子间如何，那是他们的事情。可是你一口咬定，他父亲肯定不会为他做的事情负责，却又要让他认清亲爹是谁一个连责任不负，而且态度人尽皆知的亲爹，为什么要认？你说刘总离婚在前，创业在后姑且不说这是不是真的，可这和创业先后无关，也和婚姻问题无关——离婚之后，他难道就可以不尽父亲的职责了么？” 刘文元的反问，让刘昊日憋红了脸，他实在没法说当年的那些事情。而刘文远也不再搭理他，只是轻轻摇了摇头，再次开了口。 “你也不必跟我们多说这些话，我们几个朋友吃顿饭，和永泰的刘总没什么关系，我对他也没什么兴趣。你们永泰集团确实不小，却还不至于被我放在眼里。但是杜总是我的朋友，他将来的前途不可限量，比起来永泰，倒是他值得我高看一眼。” 看了刘昊日一眼，刘文元也有些不满，他虽然没有把话说破，可还是冷哼一声，“人平时自己行的端做得正，那就用不着害怕什么。要是老是疑神疑鬼，那才是自己招灾引病。梁老爷子这一辈子也算是德高望重，可你们这些人却总是想要给他惹是生非，有时间还是去仔细经营你们家的买卖吧——不然的话，过几年时间，怕是这当儿子的就要比当老子的更强了。” 刘文元的话，让刘昊日一阵茫然。虽然说他们话语中透露出来对永泰没有阴谋，让他颇为放松，可是他们看重杜立鼎这个情况，也让他无法理解。森兰？那又是一家什么公司？杜立鼎这又是抱上了谁的大腿？ 难道他现在真的有资本，不把永泰放在眼里了？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六五节 巴赫斯 森兰到底是个什么公司？这个问题不只是刘昊日在问。在地球的另外一段，微软负责xb一x业务的巴赫斯，也一样有着这个问题。看着自己眼前送来的游戏试玩de一，巴赫斯也有些哭笑不得：为什么连中国的公司，也会给他送来de一？ 难道说，微软挥金如土，已经名震全球了？ 仔细想想，巴赫斯觉得这是自己的错。xb一x这段时间为了招揽帮手，确实和不少公司达成了合作协议，但是那些合作协议，他们自己都没有太放在心上。500万美金的数字，微软根本不在意，为了打开游戏市场，他们以赞助，补贴，奖金的形式已经烧掉了15亿美元了，对他们来说，钱只不过是数字而已。 他们也知道，这些合作大部分不会有太好的效果——毕竟他们给钱的公司太多了，甚至就连terpy那样濒临破产的公司，他们都肯扔钱进去。他们的目标本来也不是想要真的让这些公司做出来顶级的大制作，对他们来说，其实更多的只是做个态度而已。 他们要告诉全世界：我们微软就是这么有钱，我们就是这么喜欢帮助别人。只要肯给我们制作游戏，钱永远不是问题，想要什么，直说就好。 rb，美国，欧洲，不少游戏公司都是这样从他们手里拿到了资金的。那些公司是否真的能够做出来让人满意的游戏？巴赫斯根本不抱希望。可是自己是这片市场的后起之秀，再在合作问题上设立门槛，挑挑拣拣，那岂不更是把有意合作的人全都逼走了？ 那样的事不能做，对微软影响太坏。现在的方式只是多花了点钱，可那又怎么了？这家公司名字叫做微软，钱对他们算是什么问题？ 只是，虽然钱不是什么问题，可是什么人都想要来要一笔，却是个问题。中国公司竟然也有意合作，还想要给xb一x制作游戏，这也让巴赫斯苦笑不已。 虽然他很高兴xb一x竟然有这么大的名气，连中国人都知道，但是中国的游戏公司？中国的it产业有什么底子，让他们觉得他们有资格和微软合作？ “这家公司，实力如何？” “这家公司是中国目前最大的游戏公司。”对于森兰的规模，秘书倒是也做了一些了解，“他们成立的时间不长，大概只有一年左右。但是靠着一款非常流行的网络游戏，他们迅速抢占了中国的网络游戏市场。他们现在主要经营的是网络游戏，在中国有着非常大的市场份额，估计他们全年下来营收应该有超过3000万美元——规模就是这样。” “3000万美元就可以是中国第一的游戏公司了？中国市场还真是小。我记得没错的话，去年美国第一的ea，净营收是45亿美元吧？这差距还真是明显。”巴赫斯轻轻笑着摇了摇头，“难怪他们想要和我们合作，这是想要通过我们xb一x，打开美国市场的大门吧？从我们这里随便赚到一点钱，可能就要比他们全年的收入都高了。” “美国毕竟是世界第一大游戏市场，有可能的话，谁又不想从美国赚钱呢？” “是啊，一点没错”巴赫斯叹了口气，直接做了决定，“既然这样，和他们签订一份合同，给他们500万的补贴也就是了。” “你不看看他们的游戏吗？” “用不着了——中国的it产业比起来印度都不如，3000万的营业额也就决定了这个公司的规模大不了。又没技术又没钱，他们做出来的游戏还能有多好不成？”巴赫斯耸耸肩，一脸的理所当然，“只是既然是中国最大的游戏公司，那么也有必要拉拢一下，也许我们将来可以把生意做到中国去，稍微给他们一点好处，熟悉一下中国市场也没什么——反正我们也不差这500万。” 对于中国制作的游戏是个什么水准，巴赫斯不相信，也不关心。他真正在意的是这背后的中国市场。虽然按照秘书的说法，中国的游戏市场简直小的可怜，但是微软不是纯粹的游戏公司，他们需要的也远远不止是一个游戏市场。 任天堂把主机当游戏机造，索尼把主机当做娱乐工具来制造，但是微软想要的是通过游戏主机，占领客厅电子设备这个市场。游戏机，影音播放器，这些不是他们追求的极限，他们想要的是客厅里面的电脑，想要的是占领用户的客厅。 这个目标不是什么秘密，而巴赫斯很清楚，在通向这个目标的路上，还有很长的路要走。未来充满了变数，各种可能都会发生。为了探明情况，扔进去500万美元，这已经是非常少了。 当然，也许这么做事有点草率可是毕竟对方也是中国国内第一大的游戏公司，这个身份也值得投资一笔了。 “根本没有必要对中国公司严格要求，对他们，我们可以考虑适当宽容一下，只要能够留住合作厂商就好。rb以外的游戏公司都应该是我们天然的盟友，我们需要适当的帮助他们一把。只要能够确定他们不是骗子，我们就可以合作：至少我们需要证明自己的开发性的态度。” “这个我知道，您给我们强调过很多遍了。可是我来找您说的不是这个，而是我们对他们的游戏测评的结果非常好。在经历过了测试之后，公司的测试人员普遍认为这是一款内容非常丰富充实的游戏，它无论是游戏背景，故事性，还是游戏的可玩性全都非常出色，甚至接近生化危机，是一款绝对接近完美的大作。” “不输给生化危机的大作？”这个评价，让巴赫斯扭过了头，他一脸的不敢相信，但是却还是没有丝毫迟疑的站了起来。 “我没时间玩了，带我看看这一款游戏：我要看看它究竟怎么样。中国人做出来的顶级的主机游戏？听起来简直就好像是ea出品的良心大作一样不可思议。” 巴赫斯嘟囔了两句，却也同意了看看de一。现在的xb一x确实需要真正意义上的大作——可以帮助他们占领rb市场的惊世大作。可惜的是，他们和rb的软件商合作之中，rb人一直都在草率的敷衍，无心做事。而美国人制作的游戏虽然足够雄浑壮阔，可是却不够细致精巧:rb人对于美国提倡的那种写实感和开放式的世界从来都不怎么买账，他们想要的是更加精致，更加出色的故事线——就像生化危机那样。 说起来这个，巴赫斯也是堵心。最近这段时间，他们和卡普空的谈判失败了，生活危机4的制作人三上真司虽然动摇了很久，但是最终还是拒绝了和微软合作。这件事情，让巴赫斯很是不满，甚至于让刚刚任命为rb地区负责人的大浦博久辞职谢罪了——可是大浦谢罪之余，他们的问题还是没有解决，微软该如何发展未来？对此巴赫斯还是一筹莫展。 不输给生化危机的大作，听到这个说法，巴赫斯的心脏都在猛烈的跳动。虽然他知道底下的人很有可能出于讨好自己的原因，把游戏的水平进行了适当的夸大，但是他们绝对不敢欺骗自己，把没有的东西说成有的。 希望他们不是因为长期试玩垃圾游戏，已经被差劲的游戏拉低评价标准了——要是那样的话，自己就又要开除一部分人了。 在肚子里面不住的吐槽着，巴赫斯也到了测试组。他没时间玩游戏，也决定只是看看这个游戏的演示de一了。他也马上就了解到，这一款游戏名字叫做《邪恶力量》，开宗明义，就是人类里面的怪物猎人对付超自然生物的故事。 故事有些老套，对此巴赫斯只有一句评价，但是打开游戏de一之后，随着音乐响起，画面出现，他的眼睛也亮了起来。 “carry 一n y ayard n？他们倒是很懂得音乐不过希望他们记得付版权费。而ipa67？选的真好。” 游戏演示视频一下子就抓住了巴赫斯，他也是头一次发现，这首歌，还有这辆车和除魔这个主题如此搭配。阴沉的色调，经典的旋律，漂亮的汽车，至少这个团队的品味非常不错，他也第一时间就有了判断。 而接下来，他也马上就明白了，为什么自己的测试团队说这是顶级的游戏了。 这个游戏各个方面的表现，全都让人震惊。虽然只是演示，可是巴赫斯还是看出来了他的不一般。画面出色，对机能有着极高的利用，游戏流畅，整体也没有任何停顿。紧张压抑的氛围，连贯顺畅的动作，精巧缜密的布置，层出不穷的怪物，再加上适当的用于放松的台词，以及游戏体现出来的升级系统，都在彰显着这是一个出色的游戏。 而ipa67，法兰绒，拉丁语，魔法阵，各种各样的枪械和除魔道具，再加上时不时的变装：fbi的西装，神父的黑衣，也让游戏里面的人物酷到了极点。 有画面，有音乐，玩法出色，而且还有引人入胜的点：巴赫斯也不得不承认，这确实是一款好游戏：也许没有生化危机那样有开创性，但是确实相当不错。 “这是中国人做的游戏？也许我们对中国市场看的太低了。要是这样的游戏都只能赚3000万那到底是什么样的市场啊？” “不，这和他们市场上的游戏不一样。他们在中国市场投放的游戏没有那么精致，这是他们特别为我们制作的。不过我想他们应该也没有太多的资金投入，他们也明确表示，如果我们愿意给钱的话，他们才能够继续做下去而且他们还说，他们的游戏可以由我们独占。” “立即给钱。”对此，巴赫斯马上就开了口，仿佛他自己说的中国游戏不必指望全都被他忘光了，“我们可以考虑给他们提供补助或者是奖金——500万不够就再增加，名目不重要，你们去想就好——我只有一个要求。这个游戏，必须是单独在xb一x平台上发售的，不可以移植到ps2上面去——这个游戏，将是我们的生化危机！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六六节 安排 巴赫斯对森兰的游戏的态度，很快就漂洋过海，传到了杜立鼎的耳朵里。对于这样别人想要给自己钱的消息，杜立鼎一向都非常在意。在听说了这件事情之后，他也立即就表示一切都好商量——只要微软给钱，森兰没什么不可以谈的。 双方一个需要游戏，另外一个需要美国市场，这一次合作可以说是一拍即合。巴赫斯在庆幸自己找到了一个看上去很不错的合作伙伴，这个伙伴的实力不错，又不怎么害怕索尼，可以成为自己的重点合作对象，而与此同时，杜立鼎在森兰公司里面干脆就是庆祝：公司通过这一次敲定合作，一下子就从微软手里拿到了大量的资金。 比起来森兰的小家子气，微软果然是财大气粗。他们一口气就给了森兰1000万美金，还提供了极低的分成比例，而要求的就只有一个独占而已。对于森兰这样压根就跟索尼没有什么联系，也没有门路把游戏送到索尼那里去的公司，这个合同简直就是白给钱，森兰没有任何理由反对。 这个游戏那么成功，杜立鼎都没有想到。他虽然提出来了一个大致的玩法，但是很多细节，他还是要让团队的人进行补充的。杜立鼎记忆之中的电视剧风格比较简陋，他提供的也只是一个大体的风格和思路，没想到公司里的人竟然做出来了这么多的补充。 像是操控ipa撞怪物，换装调查，鬼怪陷阱的不同玩法，都颇有意思；而吸血鬼，变形怪，狼人这些怪物他们也设计的很是帅气；再有就是他们设计出来了电锯，撬棍，球棒，匕首，枪械这些武器，甚至都超出了他原本给出来的框框。他们保留了原作那种粗犷却又不失凶悍的风格，设计的武器倒也是妙趣横生，却又和以往的rb风格游戏那样追求精致和另类的风格有所区别。 这一点上，杜立鼎不得不承认手下的团队做得很好：比起来他自己还停留在原本的电视剧的思维，他们显然更具发散性的想法，无论是设计出来的怪物还是玩法，都超乎了杜立鼎的想象。 甚至就连杜立鼎原本最担心的宗教背景部分，他们也做得很好，游戏之中若隐若现的那些宗教暗示和隐喻的细节，也是让杜立鼎数不过来。虽然这本质上还是一款打怪升级，看人耍酷的游戏，但是那些细节无疑非常用心，能够让人在第二遍玩的时候，找到不少新的收获。 有些时候，这些用心与否的细节可以决定一个游戏是不是精品：杜立鼎可以用超越时代的技术让游戏四平八稳，但是想要让游戏散发出来更多的魅力，还得靠着细节完善才好。而这个游戏要是真的成了精品，杜立鼎自然也很高兴。 想要一款自己的生化危机的，何止是巴赫斯？ 对此，杜立鼎也忍不住表扬了马良存干的漂亮，可是马良存倒是告诉了杜立鼎这到底是谁的功劳。 “游戏很多细节设计，都是白图南做的。他比起来我们更加认真细致，而且也懂得更多。他自己本身就是少数民族，对于宗教的了解也远比我们多，很多地方都是他坚持操刀完成的。” 这个回应，让杜立鼎知道自己无意间让白图南进入游戏部门，倒是做了一个很正确的决定，想不到他竟然有这种本事，懂得如何把一款游戏做成精品。只是仔细想想，这事情也有些搞笑：一个十字教背景的游戏，竟然是一个少民在无神论国家作为制作人开发的 只能说为了钱还真是什么事都能够发生。 “图南既然在此前做得不错，一直坚持搞出来了一套固定的游戏风格，那么接下来，也就由他继续负责好了。现在微软已经联系了咱们，他们的补贴也就快到账了，咱们也有钱把这个游戏尽快做出来了。微软的xb一x是准备今年年底上市，你们再给我加把力气，时间上可千万不能耽搁。” 白图南把这件事情做得很好，杜立鼎自然也乐于公司出了一个人才。一个出色的游戏制作人，要是培养好了也是公司宝贵的财富。只是有些时候扣细节就意味着要花费更多的时间，这也让他有些担心。 不过还好，中国的公司，加班什么的本来也不算稀奇，实在不行就爆肝，只要拼命去做，这件事情终究还是能够做好的。 相比于他们，倒是自己这一阵子真的要忙起来了。 “微软那边，我们已经敲定了合作了。但是巴赫斯依然还是给我来了信，希望我到美国去一趟，和他见一面，具体再做一些商谈。而be公司那边，我也已经和他们联系的差不多了：我们和p的出价差不多，但是p只想要他们的系统做成pda操作系统，却对电脑操作系统这一块兴趣不大。因此be公司也更希望和我们进行合作。” nb 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五七节 栽培 余璐的事情，杜立鼎从来都没有太过在意。自从上次见面，发现余璐有些魔怔了之后，他对余璐的兴趣就已经少了很多了。不过话虽如此，他也算得上是信守承诺，在那天之后，他也正式帮余璐联系了专业人士，开始准备推出新专辑。只是杜立鼎也没有特别的给予余璐很多照顾，实际上他的工作一直都很忙，本来也顾不上老是盯着余璐。 好在，杜立鼎虽然说没有过多留意她，公司却也没有真的为难她。虽然当时李希盈把话说的很可怕，但是在此之后，她却没有过多的理会余璐。甚至这件事情杜立鼎也没有真的让她负责，而是专门交给霍翔来负责。 在杜立鼎看来，自己做到这一步也就算是可以了。但是对此，杜立言显然不这么看。 “我建议你去看看余璐那里将来该怎么样，最好也有个章程。” 杜立言不肯多说，也让杜立鼎一头雾水。在他看来，这事霍翔不可能搞砸——这家公司说是森兰的音乐娱乐公司，但是其实只有余璐一个艺人。而且比起来捧红余璐，搞好音乐制作公司这件事情，霍翔更加在意的似乎也不是这个，而是跟其他唱片公司——尤其是百代，索尼等riaa的成员——天天拉关系，套交情。 这些事情能出什么事？对此，杜立鼎也带着不解，直接去找了余璐。很快，他也明白了杜立言的意思。 对于余璐，公司并不特别在意。甚至于最近森兰公司的游戏用的新宣传单曲，也没有让她来演唱，而是委托给了百代旗下的艺人。而这段时间，余璐真正做的事情就是准备出唱片——森兰倒是也说到做到，还真的请来了张亚冬给她做音乐制作人。 有钱能使鬼推磨，公司花了钱，自然就能请到人。而这段时间，张亚东也在公司帮余璐准备唱片，奇妙的是，在杜立鼎和张亚冬交谈过后，他才知道，张亚冬还颇为欣赏余璐。 “她的歌唱的不错，基本功很好，听得出来下过苦功夫。气息，节奏，咬字，尤其是高音，功力都很深厚。这样的唱功底子大概是我这些年见到过的新人歌手里最出色的一个了。年轻人有这个实力相当不容易。” 对于余璐的水平，张亚冬颇为欣赏：一开始答应来给人做专辑，他根本就是看在了钱的份上。这话说起来不丢人，人生在世，谁能不给孔方兄面子？有钱的大老板想要捧红一个长得漂亮的新人歌手进入乐坛虽然听起来是个很邪恶的故事，但是那又如何？反正乐坛也不是什么纯洁如水的地方。 不过真的见面之后，女孩的水平却让他大吃一惊。这个有很强的基本功的女孩，绝对是极好的歌手苗子。而这样的好苗子竟然需要靠着钱的力量才能够推出唱片，也是让他感慨不已。 这片市场真的完了。 感慨之余，他也决定多做一些工作：作为音乐制作人，他本来只需要给歌手选好了合适的歌曲，进行一点限度的改变，然后直接推出专辑就可以了。虽然说他确实有训练指导歌手的义务，但是完成多少全都看心情了。这个工作本来没人能够强求他，可是对余璐的指导，他还是蛮用心的。 毕竟，有才华的人不多，有才华又有机遇的人更少，遇到了一个，他也有心帮一把。他对余璐的培训非常认真，同时对余璐的专辑制作也很上心。 “你的问题是没有遇到好歌这也不奇怪。你自己得唱法还没有定型，自己都不知道自己该怎么唱歌才最好。你要是想范唱别人的歌，那得仔细的寻找适合你的曲子才可以，至于说你自己写的歌有潜力，我很看好你的未来发展。但是现在阶段明显还不成熟。” 对于余璐的问题，张亚冬也找了出来。他的话说的委婉，其实就是明确告诉她，她的歌写得根本不行。而在接下来的时间里面，张亚冬也确实没有再认真去把她的每一首曲子进行修改，而是挑选了三首他认为不错的，帮她进行了一些修改，并且给她指定了一个方向。 “以后你的歌曲，就照着这个方向写就行。要把你自己的特点发挥出来，自己给自己方便。除了这几首之外，你其他的歌都不太行，依我看，专辑剩下的歌还是翻唱吧。” 几十首歌的创作，被张亚冬一下子否定的就剩下了三首。而在他看来，更多的歌曲还是得从别处去找。至于说从哪里找？这简直是明摆着的事情。 欧美，日韩的那些音乐人的作品，拿来翻唱再合适不过。他们现成的成熟作曲，可是要比余璐那上不得台面的歌曲好多了。 当然，翻唱这种事情有两个麻烦，一个是买人家的版权，另外一个则是填词的能力。对于一般的歌手来说，这两者也都很难完成，可是对森兰来说，这根本不算事。 他们之所以要涉足唱片，本来就是为了和riaa建立合作关系。就算是余璐作曲真的特别好，他们也得想办法让riaa知道他们想要合作的意图。而现在有机会去那几家买曲子，这简直是最好的合作机会。 而曲子确定了，剩下的就是歌词了——这个问题一样非常容易解决：因为音乐的词曲作者，只要有了唱片公司的帮助，都一点也不难找。 这些事情，现在基本上都完成了。 “她的专辑准备的不错，还得说是公司给力。这一次帮她找歌的时候，可是联系了不少了不起的人物。维京唱片的姚千姚总监亲自写的歌词这在维京唱片公司内部都没有几个人有这个待遇，杜总还真是面子大。” 当着杜立鼎，张亚冬的话里带着挪揄，分不清是讽刺还是赞赏。这样的艺术家，总归还是有些怪脾气的。而对此，杜立鼎也不放在心上：艺术家又如何？姚千还不是得给自己帮忙。 维京唱片是百代唱片的下属公司，世界五大唱片里面，华纳，索尼，环球在此时都不在大陆开展正式业务，真正在大陆有业务的，也就是百代和bg唱片两家。 森兰要进入唱片产业，只要百代不傻，他们就肯定会和森兰合作一下，以便为以后的更深层次的合作铺垫下路子。而这倒是也便宜了余璐：为了这一场合作，百代也肯定会让姚千给余璐写歌的：这是为了公司的大方向，而不是因为才华什么的。 可是就算如此，这样的待遇依然还是无数人期待渴望的：姚千那可是成名已久的词作家，曾经为王菲写过《我愿意》，为李玟，蔡琴也都写过歌的人，出道第一张专辑就有张亚冬制作，有姚千作词？这简直是梦幻般的待遇。 这样看来，余璐的唱片没有任何问题。本来就有很好的唱功底子，再加上有着极为出色的制作人指导训练，有着足够的资金和渠道收购欧美顶尖艺人的曲子，最后还有一流的词作者填词这一套豪华的配置，不管放在谁身上，都足够获得成功了。 张亚冬也是这么认为，他对于余璐的期待也很大。 “这一套专辑认真准备，然后认真对待。如果唱的够好，说不定第一张专辑就可以卖出上万份，那她也就算是红了。” 在张亚冬看来，上万张的销量已经不低了，可是杜立鼎却仿佛遭到了当头一棒。 “上万张？这也太少了点吧。” “少吗？不少了啊。大陆市场就这么大，你还指望能够有多少销量？唱片行业这两年不景气，自从98年以后，就连湾湾市场都没有上百万销量的唱片了——去年陶吉吉的唱片卖了40万，就已经是年冠了。就这，湾湾还是全亚洲第二大的唱片市场，现在咱们的行业就这么大啊。” 对此，张亚东也是感慨良多，提起来这些他也是有种英雄无用武之地的悲哀。 “咱们大陆的市场，本来就不如湾湾，她又是新出道的歌手，也没什么人气和歌迷。我说她能卖出去一万张，那是因为我是制作人，我还有点名气能带带她，要说她自己靠自己的话就算是你水平很高，但是能够卖出去3000张也就到头了——这还得是推广做的好。” “推广？” “专辑出来了，得有渠道推广才行啊。要是有公司，公司可以帮着联系各种新闻媒体报道，联系电视台，去参加各种活动，给人演唱歌曲；找乐评人给好评，在各种地方贴广告，让行业内部的大佬带带，给她做宣传——不通过这些手段，你怎么可能火起来？” “这样就能火了？” “这是第一步。第二步就是稍微有了点名气之后，就要巡回各地演出——别指望一开始就有演唱会，最多也就是些歌友会，然后去表演，把自己的听众培养起来。或者是别人的演唱会，她作为特邀嘉宾去表演。再者就是给一些影视剧写一些音乐，也可以提高一些自己的名气，时间长了，自然也就有人能够认识她。” “那得多久啊？” “那可不好说了：要是她自己的专辑质量足够强的话，大概两三张专辑过后，就可以成名了。可是要是专辑质量不行，那就得再多等一阵子了。” 两三张专辑？就算是一年两张那都得快两年了，杜立鼎看看余璐，这个姑娘想成名都快疯了，怕是等不了那么久。 “就没有更简单的法子吗？” “你还想要多简单啊？”张老师也是哑然失笑，“你想一出道第一张专辑就大卖，直接拿到金曲奖，同时可以召开个人演唱会？别想了，那不可能的。别说你了，你知道湾湾那边的那个周结巴么？他97年加入唱片公司，去年才出专辑。他的专辑有明星填词，有大咖吹捧，去年年一推出来，销量就直接爆炸，而且专业乐评人的评价还很高，可是演唱会？半年过去了，到现在还没消息，还得一站站的跑歌友会。” “那么难啊” “没法子，这行业就这样。一夜成名可不是那么容易的事情。要是真的想要一夜成名，那也就只有一个可能了：她需要的是不是水平，而是背后捧她的人。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五八节 推手 对于一个歌手来说，出了唱片并不代表就立即可以走红。想要从歌手变成一个知名歌手，这其中还有无数的道路要走。推广唱片，培养歌迷，参加活动，提高知名度，这些环节一个都不可少。 而做了这些事情之后，一个歌手才能够有名。对于大部分歌手来说，有了名气才能够赚钱。也许唱片产业是真的不景气了，但是不代表歌手就不能靠别的赚钱：商演，代言，演唱会，上电视节目，甚至是参演影视剧，亦或者是卖明星周边产品这些都是来钱的途径。 这是一整套循环，想要一步步走下来这些路途，当然不容易。可是对于另外一种人来说，他们压根不用一步步走：因为他们想要成名的最终目的不在于赚钱，他们舍得做不计成本的投入，这样一来，成名的速度自然更快。 这样的人，自然就是那些被背后的推手捧起来的人：对他们来说，钱不是目的，名气才是目的，赔钱再多也无所谓，所以名气自然来的很快。 当然，这一切说得简单，可是背后需要的东西却比什么都难。因为想要这样一步登天，需要的是有人捧，而有人捧，意味着得有人花钱。 可是想做这种不计成本的投入，可不是容易的事情。有人捧着可是需要真金白银的往里面砸钱的，杜立鼎听到这里也是马上就笑了。 “原来说了半天，还得有人捧啊？” 这位张亚冬张老师，看起来倒是想个十足的音乐才子。但是在说起来了正经事之后，他对于这个行业里的事情倒也是颇为门清。他清楚得很，他的曲子也好，姚千的填词也罢，在资本面前其实都不值一提。比起来这些，背后的推手运作，才是真正重要的。 毕竟，再好的歌曲，要是只能够在小胡同里放，也没几个人听。可是哪怕是口水歌，要是上了春晚，就能唱响全国。有没有推手，区别极为巨大，张亚冬对此也非常清楚。 “要是没人捧，她都不一定能认识我吧？”张亚冬也是笑了起来，“有些话啊，其实真说透了反而没意思。要说唱功好，这世上唱功好的人多了。当年张国荣参加歌唱比赛才拿第二，可是他就是能红，第一的人谁还记得？想要红起来，天赋，努力，运气，还得能够遇到贵人，这些都必不可少。她运气好，长得漂亮，能够遇到你这样的贵人，有这样的机会，可不容易。” 张老师有些欲语还休的话中之意，让杜立鼎有些皱眉。而在一旁的余璐更是直接开了口，把话挑明了，“这和我长什么样没关系，杜总就只是我的高中同学，纯粹是因为朋友帮忙而已。” “那就是你们的问题了，用不着跟我说。”张老师听得笑了起来，“反正我是真的不信，一个男人花上几十万，就为了帮同学一个忙？这世上没有那么多的好人好事，就是有也不可能一直让你捡到啊。” 张老师说话一点都不客气，杜立鼎就在旁边，也是挑挑眉毛，忍不住开了口，“商业需要，恰逢其会罢了。张先生你也是音乐界的顶尖人物，何必这样去恶意揣测一个小姑娘。” “你误会了，我并无恶意——我说了，这是你们的事情，轮不到我来指手画脚。我也没兴趣评价你们做的对还是不对：男男女女的事情没有什么对与错，太认真反而没意思了。感情的事情没有高贵与低贱，自己满意就好。我在这个圈子里面见过的事情多了，我可不会轻易去评价别人。” “您还真是有艺术家风范。”杜立鼎哑然失笑，他看了一眼余璐，只要余璐不在意，他自然无所谓。 只是，余璐这一次沉默不语了。 实际上这段时间以来，这样的话她听到了不少了。当初李希盈看着她的时候，那种有些轻蔑的眼神，余璐一直到很久之后都记忆犹新。同样，在她把自己能出唱片的事情当做好消息汇报给父母的时候，父母对此也是极为怀疑，他们旁敲侧击的想要知道自己到底和杜立鼎发生了什么虽然父母不至于对她说什么过分的话，但是那种态度就足够她受伤了。 一直到了现在，周围的人也是一样。作为自己的顶头上司，霍翔每次见到自己都是客气的有些虚假，那种客套的敬而远之，本身就是一种态度的证明；至于说公司里面的那些工作人员，那态度就更明显了。 而现在，就连张老师也都这么认为 余璐也只能苦笑：虽然她确实动过这样的心思，但是她真的什么都没做，而且就连曾经动过的心思，现在也都已经快要消失了。 那天和李希盈虽然只是见了一面，但是余璐却还是很清楚的了解到了一件事情：那就是现在的她和杜立鼎早就不是一路人了。他们那些人考虑问题的方式和自己已经完全不同了。 余璐从很小的时候，就立志成为一个明星。而因为对那些港台明星，她也曾经关注过，她也知道有些明星在功成名就之后，成功的嫁入了豪门。对于那样的未来，她也曾经有过幻想——在鲜花和掌声中急流勇退，过上阔太太的生活似乎也是个很不错的结局。可是一直到真的见识到了杜立鼎的生活之后，她才明白自己想多了。 他们的差距太大了：对自己来说，那些追求一辈子的东西，不过是他们随手而为就可以解决的事情。他们的那个圈子对于演艺圈来说，简直是高不可攀的存在。 如果说在这之前，余璐还有些幻想，觉得也许自己和杜立鼎走到一起，事业和爱情同时获得丰收的话，从那以后，她就充分意识到了，自己和杜立鼎绝对不是一路人。她也理解了，为什么香港的那些大富豪们和明星更多的是婚外情，真正修成正果的屈指可数：他们的思维方式决定了他们完全是两种生物，很难有个结局。 自己和他不是同类，也许他会追逐自己，就像猫儿追逐蝴蝶。但是爱情？那还是自己想太多了。 因为有这份自知，所以余璐这段时间刻意的在回避杜立鼎，她不知道自己该说些什么，也不知道自己在杜立鼎面前应该是个什么身份。很多人都认为她们两个有些暧昧，可是余璐自己再清楚不过，他们没有这样的关系。杜立鼎到底怎么看待自己？她也完全不得而知。 她当然不知道，杜立鼎早就把她抛到脑后，压根记不起来了。她优势也会微微的担心，她没有这样的想法，可是万一杜立鼎有这样的想法，那又该如何是好？ 现在，张老师直接把这个话题在杜立鼎面前点破了，余璐倒是也有几分欣慰。她倒是也可以知道杜立鼎的心思了。 看到余璐的表情，杜立鼎倒是也有几分明了杜立言的意思了。他不是担心余璐的唱片，而是听到了公司里面的风言风语。自己这个哥哥做事倒是够讲方式方法，有话不肯明说，反而是才把自己推到了这里。 “反正这情况我也算是说到了，她现在唱腔还是需要再磨练一下。真要想彻底唱红了，得个两三年才行。这期间想要在圈子里混下去，少不得几分贵人扶持才行，没人帮她，她怎么可能在这条路上一直走下去？杜总你愿不愿意当这个贵人，那就是你自己的事情了。” 张老师说的很坦然，甚至直接当着杜立鼎的面说破了她最害怕的事情，而面对这个问题，杜立鼎也只是轻轻摇头笑笑，“我哪里有那么多功夫管这些？同学帮一把也就是了，管不了她一辈子。我这两天准备去趟美国，回来之后，我帮他联系，让她去和百代或者别的什么唱片公司签约就是了——我也就只能帮她到这里了。贵人什么的，还是别开玩笑了，我算不得什么贵人，余璐也不需要什么贵人。” 对于未来的事情，杜立鼎也不敢太肯定。他是要和riaa这样的行业联盟谈合作的，真的谈完之后，具体和哪一家进行合作还得看发展。不过不管和谁合作，帮助余璐出唱片这都是再小不过的事情了：就算是按照张亚冬最乐观的估计，她的唱片能够卖到一万张又如何？水大漫不过船，和唱片产业的整体相比，她依然只是沧海一粟罢了。 杜立鼎的回答，让余璐松了口气。杜立鼎没有居心叵测，倒是让她轻松了不少。可是与此同时，她也有些烦闷：照这么说来，这些天来，那些冷言冷语和嘲笑一样的白眼，自己还真是白挨了。 杜立鼎的承诺，让余璐悬着的心放宽了。可是与此同时，她也是有几分空荡荡的：杜立鼎看上去真的对自己没有意思，那也就是说自己的未来可能得不到他的鼎力相助了。前路漫漫，没有他的帮助，对自己真的是个好事吗？ “可是，要是我真的需要贵人，你愿意当这个贵人吗？” 神差鬼使，余璐突然也问出了一句。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六九节 产业危机 女孩突如其来的话语，让杜立鼎和张亚冬的谈笑僵住了。张亚冬张了张嘴，想要说什么，却最终还是憋了回去。 “杜总，我想起来了有首歌，有个地方还需要改改。我现在先去改一些，你们两个有话自己谈谈吧。” 张亚冬是个非常聪明的人，看到事情不对，他立即转身就走，一刻也不多耽搁。这个举动倒是让余璐红了脸，她也忍不住再次开了口。 “不必了，我就是我就是开个玩笑。” 张亚冬脚步丝毫不停，余璐的后半句话被他直接关在了门内，也使得余璐的声音直接低了下去。 刚才余璐一句话脱口而出，可是只剩下了两个人，她却也有了几分后悔。这样的话不能随便说出来，自己主动说这话，简直是太不要脸了。 杜立鼎刚才说话的时候，她确实有了几分畏惧。她能够有现在的成就，主要靠的就是杜立鼎的帮助。如果杜立鼎不在帮她了，未来何去何从她一点数都没有。也许正是因为恐惧，她才会突然开口。 可是开口之后，她也明白了自己的话是什么意思。她明知道杜立鼎肯定不会追自己还说这话，自然是不要脸了。杜立鼎将来肯定会找别的女人的，那么自己又算是什么？自己可是想要当明星的人，怎么能不明不白的跑去给富豪当小三？ 当然，明星给有钱人当小三其实也不算什么，其实很多的明星都做过富豪的小三，尤其是香港那边，这两个职业的重合率高的离谱可是余璐终究还是拉不下来脸。 杜立鼎终究是她的高中同学，他混成了富豪，自己却连个富豪的老婆都混不上，只能当小三这简直丢人透顶了。 然而，话已出口。余璐也是有些自责，要是杜立鼎原本没有坏心，却反而被自己勾起了坏心，那才是自找没趣。 玩笑看到余璐通红的脸庞，她的不安和矜持，杜立鼎全都能读懂。杜立鼎还真的被她逗乐，当然不是说这个玩笑多好玩，而是因为余璐的神态。 “你这玩笑还真有趣啊不过，余璐，咱们两个上一次似乎说过了吧，我没有什么门路帮你，也没什么心思帮你。咱们俩这次合作，算是咱们各取所需，我给你的也够了，再让我帮你，我可真的办不到了。” 眼前的女孩确实极为漂亮，尤其是这两个月来，也许是因为获得了机遇，终于接触到了梦寐以求的娱乐圈，余璐的脸上也有一种自然而然的神采飞扬。这个女孩看起来漂亮极了 可惜既然她说是开玩笑，杜立鼎自然也不会再勉强什么。 “谁说让你帮忙了？我也只是说说罢了。”杜立鼎没有追究她的话，也没有什么更多的心思，使得余璐松了口气。她自己也知道自己刚才鲁莽了，此时也逐渐沉静了下来，“你说的对，你已经给了我足够多的东西了。这两个月我也一直都在怀疑，我是不是在做梦——过年以前我还衣食无着，现在却已经有顶级的制作人帮我出唱片了。这一切已经很不可思议了，没有你我绝对做不到。” “也别这么说，一切皆有可能。” 逐渐摆脱了惊慌，余璐也恢复了平静。而想到了自己的音乐事业，她甚至也有一丝骄傲了。这个样子让杜立鼎想起来了高中时候的她：似乎她也恢复了一些元气了。 “你别客气，受了你的恩惠，我自己心里有数。将来要是有可能的话，我也肯定得还给你：你帮我出唱片花费的很多我都看在眼里了，我将来肯定会还给你。” 余璐也清楚，天下没有白吃的午餐。自己从杜立鼎那里受了很多的好处，可是却又实在拉不下来脸倒贴上去，这事就是自己欠了人情。她也只能希望将来赚钱了能够还上这份债，不要欠下杜立鼎太多。 “我的唱片出了之后，能卖多少算多少吧。3000也好，2000也好，我全都认了。反正我现在已经认识了张亚东老师还有姚千总监，他们也知道我的水平实力了。你已经给了我一个机会了，有了这个机会，我就肯定能够走下去了。” 那才那一瞬间，她确实有些惶恐。但是惶恐过去之后，她倒是也安心不少。就算是背后没有足够的推手又如何？余璐相信凭着自己的实力，迟早能够走出来一条路。 只是，如果要是真的有推手，那该是多好啊 “算了吧，我虽然不是什么了不起的人物，但是也不至于靠着女人赚钱。帮你就是帮你，拿给你的投资当买卖做，那就没意思了。” 对此，杜立鼎只是笑笑：实际上从他听到张亚冬说起来现在的唱片销量之后，他也就明白了，这账基本上不用指望了。 现在大陆的市场就这样，一张唱片能卖3000到一万张就算是很不错了。可是给余璐处着一张唱片，请来的专业的制作人和填词人，花费的价钱怎么说也得几十万了。靠着卖唱片，想要把钱赚回来基本上是绝对不可能的——这一点杜立鼎心知肚明。 当然，艺人还可以通过别的方式赚钱，代言和商演什么的也是一笔收入。可是先不说那些东西什么时候才能够有，就算是有了，短时间内她也还不清债务——因为她的唱片合约和经纪人合约理论上都在森兰，按照行业规矩，她赚了钱得先扣光了公司制作唱片的钱，多出来的再五五分成——想要还债，可没有那么轻松。 真要跟她认真算账，只怕未来的几年里面，她都要给公司白打工了。 “我会争取还上的。我也知道唱片不景气，可能光指望这个不行。可我想好了，等我这一次专辑出了，不忙着出新专辑。我求公司帮我找找，给电视剧唱歌的机会，我不要他们的报酬，只要给我一个在电视剧里面客串的机会就好。一步步走，我不求一夜成名，但是肯定能够走上舞台。” 对自己的未来，余璐倒是也有个规划，可是听到了她的这个规划，杜立鼎却是哑然失笑。 “你还没有放弃演员梦啊。” “当然，如果有可能的话，我还是希望当演员。”余璐稍微皱了皱眉，“不是说当歌手不好，其实我挺喜欢唱歌的。可是当歌手总归不如演员那么引人注目。歌手嘛，唱的好就行了，很多歌手的歌全国传唱，长什么样却没人知道。可是演员不一样，全国人人都认识葛大爷和巩小姐，那就是和别人不一样。” 这个想法真好看着眼前的女孩，杜立鼎也忍不住挂上了一点微笑。想不到到了现在，她还没有放弃那个最初的梦想。而更让杜立鼎觉得感叹的是她的规划：自己只是给了她一点机会，她就开始憧憬着未来了。 比起来前一阵子有些颓废的样子，现在的余璐倒是有些年轻人应该有的朝气了。成绩什么的不敢说，但是这样的少年意气，总归还是很可爱的。 对着余璐，杜立鼎也是微微挂着笑容。可他的微笑被余璐当做了嘲笑。她也发现自己好像依然显得很傻：虽然她自信将来肯定会功成名就，但是在杜立鼎眼里，只怕自己依然还是一个佛掌心里的孙猴子，蹦跶不出什么花样。 “别说我了，我的事情其实很简单的，就是这样。倒是你，你要去美国？想不到你买卖做的这么大，都要出国了哎，对了，你说你跟riaa有合作，你这一次去美国是去见他们吗？有什么要谈的吗？” 这个问题，倒是不难回答，可是突如其来的问题，让杜立鼎张了张嘴，想了半天，还是没有说出来什么话。他发现自己好像还真是没什么可说的，因为自己去美国见riaa的人，商量的事情好像真的不太好说。 跟一个正在憧憬出唱片的小女孩说，我要去美国，和五大唱片商量一下，该如何毁掉唱片产业 自己可能会直接把一个人从美梦的边缘，一脚踢到噩梦里面去。 这么一想，余璐也真是可悲到了一定地步。她小时候学京剧，可京剧不流行了；她想要当演员，可是个头太高了；好不容易做了个歌手，靠着深厚的基本功获得了赏识，要出唱片了 可是她自己公司的老板这一次去美国，最大的目的就是为了和美国人谈判，商谈该如何面对唱片产业不可避免的衰亡。 这命运简直就是个悲剧，别人最多是走错一次路，她却是一直走在不同的作死之路上。自己刚才还觉得她有了一股朝气了，可是再蓬勃的朝气，面对黑云压城，又有多大的施展余地？ 作为一个商人，杜立鼎以前从来没有考虑过歌手们的死活。可是看着余璐的样子，他却有了些不一样的想法。 “我去美国做什么，跟你没有多大的关系。公司的事务说了你也不懂，你就做好了你自己的事情就好了好好唱歌吧，说不定以后，我还能够帮你一把。” 站在更高的高度上，杜立鼎轻易就判断得出，余璐这么下去还得再栽跟头。虽然说这一切和他已经没有什么关系了，但是杜立鼎还是说了这么一句。 不是因为内疚：虽然他要做的事情确实对余璐影响很大，但是他给余璐的回报也已经不少了。他并不欠余璐什么，虽然说他准备把整个唱片产业都搅得天翻地覆，但是那是时代进步的必然结果，杜立鼎不认为自己该为此负责任。 只是，看到了余璐对未来的憧憬，杜立鼎也联想到了更多。 未来的十几年里面，在杜立鼎的记忆之中应该算是音乐产业在国内逐渐走向枯萎的十几年。这段时间，中国的音乐产业基本上是一步步衰亡，到了一种极为可悲的地步的。可是，中国并不缺乏有梦想，有追求的音乐人，而自己把网络音乐的时代提前了很多，那么自己是否能够给这些音乐人们一个更好的时代？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七零节 开荒 从前世到今生，杜立鼎一直都不是一个狂热的音乐迷，他虽然也很喜欢听歌，但是却从来没有特别狂热的喜欢过哪个歌星，对于歌曲之外的音乐世界并没有多大了解。而在他的记忆之中，音乐产业在中国一直都是一个半死不活的状态，而对此，他也没有特别关注过。 作为一个商人，他不在意歌手们的死活。以前和riaa合作的时候，他也一样对歌手们完全忽略了。可是这一次，在和余璐谈完了话之后，他却觉得，自己也许可以找到一个新的方向。 “或许我们应该试试，真的在音乐产业做些什么。中国的音乐人还是蛮多的，而且又遇到了一个新的网络音乐时代的到来，这是难得的机会。新的时代也许能帮我们挖掘出来一片市场，甚至能够让我们成为新时代的音乐巨头公司以前我们过度忽视了这个市场，也不一定是对的。” 网络时代的音乐产业是什么样子的？杜立鼎心里也没数。他记忆里，这一片市场在21世纪初因为riaa镇压了napster，没能第一时间发展起来。倒是苹果靠着和riaa合作捡了个便宜，从而扭转了自己自90年代末一直赔钱的经营状况，有了后来一飞冲天的资金。 一直到到了智能手机时代，riaa再也压不住网络音乐了，于是才有了声破天等网站的出现，但是歌手，唱片公司，网络平台三方一直都在打架，很长一段时间都没有个结果。想要给这个产业找出来个合适的发展模式，杜立鼎也有点一筹莫展。 当坐在前往美国的飞机上时，他把自己的想法说给了梅卿瑶，而对此，梅卿瑶也是马上就回答了。 “很难做到你说的这些：咱们国家处于一个版权弱势的地位，如果真的严格控制起来版权的话，那么咱们国家每年需要给外国人太多的钱了。不反盗版这是官方的态度，要不是因为入世，咱们连政府办公软件都统一用的盗版。缺乏法律支持意味着难以保证收入，处在产业变革阶段意味着需要大量投入。有投入没有产出，前景不明朗，并不是很好的选择。” “我也知道很难，只是想试试罢了。”杜立鼎摇摇头，也只能苦笑。 梅卿瑶说的没错，音乐市场前景不好。可是这不是他想要的答案，他想要的是解决办法，是如何把不好的市场变成好的市场的解决之道。哪怕不是那么聪明，不是那么具有可行性都好这种时候，他需要的是一个解决问题的李希盈，而不是一个提醒政策的梅卿瑶。 只是可惜，坐在飞机上，他也没有办法商量更多了。 “该怎么办，我再想想吧。我觉得利用好了时代变革，我们就有机可乘。说到这个，美国那边现在谈的怎么样了？我们需要面对的是怎样的状况？” 每个人的优点不同，杜立鼎不强求梅卿瑶能想出来解决方案。而梅卿瑶虽然解决不了问题，但是作为一个秘书绝对合格。对于现在的美国人的谈判状况，她也了解的一清二楚了。杜立鼎一问起来，她也马上就作了回答。 “利益分配问题，其实争议不大。真正争议大的，倒是另外三个涉及到了未来发展的问题” riaa和napster的谈判已经进行了不断的时间了，他们谈判的内容其实千头万绪，但是在梅卿瑶的归结之下，其实也就是三个。 首先，多少年来，靠着版权法和掌握了销售渠道，唱片公司们一直都在坐地分赃。歌手创造的任何唱片他们都要分走50的利润，剩下的50里面他们还要扣除各种费用，这些事情他们也是早已经习惯了。 而如果未来的网络音乐真的成为了主流，那也就是说唱片公司以后作用会越来越小：现在的音乐网站只是能够下载音乐，通过网站下载唱片商的那些已有的音乐，可以使得音乐非常方便的进入用户手里。可是，以后如果这些网站不只是下载，同时也有上传的功能该怎么办？ 如果网站就可以完成上传和下载，那么原本作为承载媒介的唱片商会彻底失去作用，这样的事情他们当然不能接受。唱片商并不是音乐的制造者，他们只是音乐的渠道商。歌手制造了音乐，他们负责加工成唱片，通过自己的渠道销售，然而跟着分成。但是互联网的出现，使得这个过程被打乱了。 诚然，一个歌手要是想要绕开唱片商，没有专业的录音棚，制作人，没有经受过专门的训练就唱的比专业人士更好，确实是有些不太可能，但是万一真的出现了那种天才怎么办？就算是没有那样的天才，要是有些极具潜力的歌手，被那些小唱片公司签下了怎么办？ 对此，riaa很是在意——虽然说riaa名义上是所有唱片公司的联合机构，但是说到底真正掌握大权的还是几家大唱片公司。对外他们保持一致，需要维持唱片公司的利益，但是对内，他们也要维持唱片行业现有的秩序——说白了，就是要保证大公司的利益。 这一点，他们需要和napster商量出来一个结果。 而第二个问题，就是如何维持napster的竞争力：napster现在是美国第一大音乐网站，用户数量号称超过8000万人——显然，虽然中国的某些人一再宣称守法律，有道德的美国人民不喜欢用盗版，都是自觉维护版权制度的，但是实际上事实证明，在不会被抓住的前提下，有数千万美国人民对于盗版还是颇为热爱的。 那种自觉热爱正版，对版权发自内心的热爱的民众，可能只生活在人们美好的梦想里。如果真的美国人民都那么好的话，napster压根也就起不来了。 而现在的问题就是，napster为了盈利，将来必然是要搞一些动作的。而无论是音乐收费还是广告收费，无疑都会让用户的使用体验更差。而任何互联网的用户都明白一个再简单不过的道理：体验差了之后，互联网上肯定会出现同类的竞争网站。这些网站甚至都不需要做的比现在的网站好多少，只要他们能够确保不要钱，就可以击败napster了。 曾经的napster是个王者，但是如何在确保收费之后继续维持这样的地位，这也是个很大的问题。确实，合作之后他们有了版权，法律意义上变得正规了。可是法律不代表竞争力，正版有的时候竞争不过盗版——这是napster获胜的理由。 如果将来有了新的盗版网站，napster如何保证战胜对手？光靠着正版的名号和法律部门这个杀手锏肯定不行，这方面唱片公司也需要一个技术保证。 而第三点，就是唱片和下载的模式问题。 网络音乐的在线播放和下载，都是发展的必然。napster虽然现在主要还是靠着在线播放赚取广告费，但是下载音乐也是必然要搞起来的。能够承载音乐的p3已经出现了，下载音乐就是禁止不住的，这个大门迟早要被人打开。 可是通过电脑下载音乐，就有了一个很大的问题：通过电脑下载音乐的人，哪怕是真的掏钱付账买歌了，也只会买自己喜欢的歌，然而唱片公司多年以来，更习惯的是一口气把一张专辑打包出售。 唱片一张十几首歌，并不用每一首都是好歌。甚至于为了更好地卖唱片，唱片公司还会有意的把好歌拆分开来，放在不同的唱片里面。 这样做当然很有必要，一首好歌带着几首坏歌一起卖，一来保证了创作的速度，使得歌手不必因为太拼而过于劳累，二来也使得一张唱片发行之后，人们的关注度都集中在一两首歌上面，也比较好做宣传和炒作；而再有的原因自然就是这样的几张唱片推出完了，可以再来一个精选版，演唱会版什么的，变着法子的卖唱片，这法子也算是很成熟了。 某种意义上说，这是捆绑销售。可是，人们都习惯了这种一张唱片一半好听，剩下的凑合的模式。可是现在，在网上下载音乐，人们可不会把好歌烂歌一起打包下载。如果人们只下载好歌的话，那么剩下的烂歌又该怎么办？ 卖单曲的最大问题在于不能打包销售，这也足够让唱片公司头疼的了。 “所以，现在的唱片公司不但想要napster的所有盈利，还得napster保证他们未来可以继续掌握整个行业，新涌现的歌手也得是他们的。再者最好连他们的打包销售的模式也保留下来，让他们盈利，可是napster和别人的竞争，他们却不准备管，让napster自己拿出来一套可行的保证竞争力的模式？” 对此，杜立鼎也有了一些了解，而对此，他也只能够摇头，“napster还真是倒霉，遇到了这么个合作者。” “或者反过来说riaa倒霉也可以——要是没有napster，唱片市场依然还是他们掌握着大局，一点都不必担心各种麻烦。” riaa看似要求不少，但是这有一个大前提，是现在本来瓜分的就是他们的市场。从这个角度看，他们也确实被新技术和新时代逼得很凄惨。不过他们谁更惨，杜立鼎倒是没有太多的想法，比起来那些，他倒是更关心，该如何在这其中为自己找一些突破口。 一个可持续的音乐产业的发展模式，一个更有竞争力的网站运营方式，一个新时代的商业销售模式想要把这些都做出来，确实有些难。不过反过来说，新的时代一切都需要实验，这也许就是个很好的机会。 比起来国外成熟的唱片市场，国内的市场算得上一片荒芜。和游戏产业差不多，音乐产业现在也是盗版占据了绝大多数市场。这是一个劣势，但是反过来想想，也可以成为一个优势：因为没有大的唱片公司找麻烦，也更方便行动，说不定可以利用这个便利，把国内的音乐市场当做一块试验田，找出来音乐产业在未来到底该如何做才好。 而如果真的能够说服riaa把中国市场当做试验田，那么操控一切的，除了森兰，还能有谁？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七一节 华人同胞 作为娱乐行业的支柱之一，虽然音乐比起来影视，体育，游戏这另外三大支柱显得稍微薄弱了一些，但是不可置疑，它也是一个规模非常庞大的娱乐产业。而可惜的是，这个产业在中国国内基本上是处于死亡状态的。 和游戏产业一样，它被盗版问题伤害的极为严重，但是不同于游戏产业有着网游赚钱，音乐产业在中国大陆一直都没有有效的盈利渠道，而因为长年的荒芜，更是使得这个产业一片死寂，出色的音乐人也是越来越少。 而现在，杜立鼎想要找一个办法，扭转这种情况。他知道想要做到这个，靠着抄一两首歌肯定不行，强行建议国家改变对盗版的态度？那可行性也不大。真要想做些什么那就得自己从商业模式上下手——不开辟新的渠道，光是指望靠行政手段来扭转不利局面，在杜立鼎看来那做法过于失败。 对此，杜立鼎在飞机上就开始思索，到了美国之后，他还是总觉得自己想要的商业模式欠缺些什么。让他没想到的是，到了美国之后，这个问题却有了办法解决。 他到了美国第一件事，就是在硅谷召开的华源会会议，这件事被杜立鼎放在了首要的位置上：华源会是硅谷的大陆华人的组织，这还是第一次举办活动，意义也很重大。 杜立鼎以后准备在美国开设分公司，同宗同源的华人自然也少不得使用。既然如此，就少不得和他们打交道。杜立鼎把riaa和微软都放在了一边，第一站就去了华源会，也算是给足了他们面子。 对此，华源会的管事人邓峰果然很高兴，对于杜立鼎的到来，他也是远接高迎。 这位华源会的大佬是水木的留学生，96年，他和两个朋友一起成立了screen，主要业务是制作硬件防火墙。他们的公司在过程之中也经历了很多的困难：比如说华人企业很难融资，不得不求助于港台资本；初具规模之后，因为矛盾，创始人之一的谢庆辞职，又开了一家同类型的公司，兄弟阋墙。但这些问题都没阻碍这家公司做大——到了01年，这家公司已经上市，而在杜立鼎知道的未来，到了2004年，邓峰把公司卖给了网络设备公司juniper，那个时候的公司已经成长到了40亿美金。 可以说邓峰是在硅谷混的很出色的华人留学生了，而他也不甘心只是开一个科技公司，开始想要更多了。一方面他组织了硅谷的华人组织华源会，想要争取一点社会地位，另外一方面，他还想要进入金融行业，以后不再靠着苦哈哈的科技产业赚钱，而是改行做金融。 现在他的公司刚刚上市，邓峰也是意气风发，寒暄过了之后，在和杜立鼎攀谈时，他也隐晦的提到了他有兴趣投入资本领域，问杜立鼎这一次美国之行，是否资金充足。 “杜总你的公司办的不小，肯定不缺我们这一点投资了。你们森兰公司在国内好大的声势，我也帮不上什么忙了。可是在硅谷，我还是有些办法的。如果杜总有什么想要做的投资项目，钱却不怎么趁手，我应该可以帮上一把。硅谷是个大宝库，有不少的公司值得投资。杜总你要是有想要投资的企业，不妨来找我融资，看在同胞的份上，我一定帮忙到底。” 邓峰的话说的十足义气，仿佛真的是同胞情深。而他也足够聪明，知道森兰不缺钱，却想要拉着杜立鼎一起做投资。对他的做法，杜立鼎倒是也不觉得奇怪：毕竟，邓峰想要做投资确实也需要帮助。 邓峰他们这些人现在虽然功成名就了，可是他们其实正处在一个尴尬的阶段：他们是出身水木的工科生，在美国主要做的也是硬件，甚至邓峰和他的合伙人都有在思科供职的经历。可是，华威去年营收200亿人民币，已经开始抬头，不久之后就要向海外扩张市场了，面对这个竞争对手，思科对华人的态度自然也在转变。 因为他们是华人，思科有些猜疑他们；华威倒是很喜欢他们，可是这些留学生们忍不了华威那种用人的方式，不肯回到国内默默地搞科技公司。邓峰想要搞投资，其实也是迫不得已：他自己的本行，只怕再过不久他就立不住了。 现在国内的市场还不行，他也是准备在硅谷搞投资，可就全世界范围来说，软件产业已经是一个颇为成熟的产业了，想要在软件产业上有所作为很难。比起来软件产业，互联网产业明显要更有未来，作为投资人，他们这点判断力还是有的。 然而，哪些互联网行业赚钱，哪些赔钱？这个问题他搞不懂。他需要别人的帮助，才能够把生意做起来。 “实际上这段时间以来，邓峰他们一直都在和各个从事互联网的华人老总联系。从李艳红，张夕阳邵一波这些在美国留过学的，到马总那样没有留洋背景的，他们全都在结交，也就是试图看看能不能寻找到一些合作的方式，打开他们在硅谷的投资经营的可能性。也许我们可以和他们合作一波，这对我们没有坏处。” 在和邓峰见过面之后，杜立鼎思索了很久，觉得可以尝试着和邓峰进行一次合作——甚至他觉得，邓峰的帮助也许可以帮他解决音乐产业的商业模式的问题。回过头来，也和梅卿瑶说起来了这件事。但是对此，梅卿瑶却有不同的看法。 “我觉得他们搞不了互联网。”梅卿瑶对邓峰他们，倒是毫不客气，“他们这些人以前都是做硬件的，而且还是做得对企业服务的安全硬件。他们的经营模式和互联网这种直接对用户的经营模式完全不一样，想要转行到互联网自然没有那么容易。其次，这些硅谷华人都想着搞金融，而且还说什么要为硅谷的华人创业者服务。可是他们自己之间还倾轧严重，没事就互相内斗，为了钱不顾一切——指望他们为别人服务？我看那是不可能的，他们这些人，说到底不过是想要靠着剥削华人创业者，当硅谷华人头上的吸血鬼罢了。” 梅卿瑶的评价很是一针见血，也让杜立鼎无话可说。确实，他们这些人说的话很多都是没法相信的：他们说要帮助华人，可是自己却还内部倾轧；他们说想要回报国家，可是回报国家的方式不会把技术带回国家，而是回国搞风投；他们说想要支持自己，给自己投资，可是说到底，他们不过是想要借着自己的眼光，找一个好的投资方向进行投资罢了。 实际上杜立鼎很清楚，要说坑同胞，邓峰他们做得也很是熟练。 在杜立鼎记忆之中，邓峰把screen卖给了juniper。而这家网络设备公司有着很深的思科的背景，很多高管都是思科直接出来的。当时的思科把华威视为他们的最大对手。因为这个关系，思科背景的高管们对于华人普遍缺乏信任。可screen创始人是华人，公司里面也有很多的华人工程师。于是juniper开始引进了大量的印度人接替华人的工作，大量华人工程师纷纷辞职。 要不是国内当时发展的已经不错了，他们可以回国就业，这些人就全都被邓峰坑了——邓峰所谓的帮助同胞，一点不可信。他想要的其实只是搞金融吸血罢了。 “这些家伙确实不怎么可信不过，反过来讲，这也未必不是一个机会啊。” 华源会没什么节操，为了钱他们很有可能出卖杜立鼎，这一点杜立鼎很清楚。但是反过来说，他们这些人只是为了赚钱，那他们就只重视公司的价值，不会盯着公司争权夺势，这也未必不是个好事。 “美国这边，有不少公司都是值得我们投资的。如果我们和华源会合作，他们负责掏钱，我们负责经营，倒是可以在美国这边搞起来一些不错的企业。而我估计过几年国内的互联网市场会有进一步的腾空，他们这些人到时候也肯定会撤资跑到国内去捞钱——到时候，我们就可以把他们手里的股份买过来，完成对这些企业的控制了。” 和华源会合作其实也不是不行，关键还是在于双方到底该怎么合作。开诚布公，肝胆相照的合作，那是绝对要倒霉的，但是要是双方有限度的合作，那还是不错的。 杜立鼎有技术，有眼光，他可以找华源会融资，然后在美国这边搞投资。过几年之后，公司的价值上升了，华源会的人急着撤资，杜立鼎就可以顺手接掌公司，这也可以说是很好地合作。唯一的问题就是几年后再收购肯定是要多花一大笔钱——不过现在杜立鼎手上没钱，这也就没有什么更好的解决办法了。 “这种程度的合作倒是也可以了。可是，你想要收购哪家公司？恕我直言，我们在美国这边没有什么根基。如果我们和华源会合作的话，那么我们在美国这边的管理层就少不得有他们的人员。可是华源会的人压根不懂的互联网运作，这对我们并没有什么好处。” “可是如果我们收购的公司不是互联网公司，或者是不是完全的互联网网站，而是对商家的服务呢？” “那他们倒是可以帮到大忙但是这样的事情不是我们擅长的，甚至不是互联网行业擅长的。互联网行业主要是对用户的，对商家的服务是软件产业做的事情吧？” “你把互联网公司看的也太简单了——你知不知道有一家名字叫做salesf一rce的公司，他们的创始人马克·贝尼奥夫，可是公开宣称过‘软件已死’的。而我最近在考虑riaa的事情时，也在思索，我们要是想要创建一个新的商业模式，我们需要增加一个环节，因此，我也觉得再做一笔收购也许是很好的尝试。” “你要收购哪个公司？” “就是这个——l一udcl一ud。可能你没有听说过这家公司，而用最简单的话介绍这家公司就是这是全世界第一个专门从事云服务的公司。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七二节 loudcloud 云服务——这个词语，梅卿瑶完全没有听懂。对此，杜立鼎也不觉得意外，因为云服务这个词语本身，都是2002年才会出现的概念，什么是云服务？这东西当然不可能有人理解——真要理解，那肯定是重生者。 不过，正如sn样，云服务这东西，也是先有了现象，然后才出现的概念。虽然在2002年，专家们才把云服务下了定义，但是云服务器是很早就有——就连邮箱技术都涉及云服务的范畴，这不算什么新鲜东西。 但是专门从事云服务，尤其是专门向商业公司提供云服务的公司，现在这个时代还是比较少的。而杜立鼎说的l一udcl一ud更是第一家专门的云服务公司，从某种意义上说，也是有着重大意义的行业第一人。 只是，第一个吃螃蟹的人的人未必都能够走得很远。就好像是faceb一一k做大了，可是friendster却没人知道了一样，这家公司虽然是行业第一的大公司，但是本身发展却不算很好。 这些资料，杜立鼎早就深有了解。 “l一uduld这个公司倒霉，不是因为他们没有足够的融资渠道。实际上，这家公司的创始人本·霍洛维茨本来就是网景公司的创始人之一，他在1999年和网景之父马克·安德森一起创建了l一udcl一ud公司，并且从那以后开始向用户们提供iaas服务，他在行业里威名赫赫，也从来不缺资金。l一udcl一ud其实一开始也做得很不错，他们是一家上市公司，去年一度达到了15亿美金的市值，营业额超过了5700万美元，同时还有超过450名员工——简单的来说，比网一还要大一些。” 和一般的互联网公司往往死于资金不足不同，这家公司并不缺钱。他们的创立可以说是极为体面，一般的公司都比不了。 “有人脉，有技术，那问题在哪里？” “没市场呗。云服务——其实就是通过网络向客户提供类似于软件的服务——这个服务虽然不错，但是因为太过新颖，很难打动那些追求稳定的大型企业。他们想要占领市场，只能向那些小公司提供云服务——可小公司的风险自然就大。他们最大的客户atriax，一家网上兑换外币的公司，去年因为互联网寒冬倒闭了。他们欠下了l一uduld将近2500万美元的债务，无力偿还。因为这笔坏账，现在他们公司已经运营不下去了，现在他们公司处于破产边缘，所以他们想要把公司出售。” “听起来这家公司够倒霉的就因为一家客户的破产，就活活的连累的自己也不行了？” 听完杜立鼎的介绍，梅卿瑶也有些感慨，但是对于她的话，杜立鼎却是摇了摇头，“不，他们倒霉与其说是因为客户不行，不如说是时机不好：这家公司是一家上市公司，可是他们上市的时候，刚好赶上了蒂姆·库格尔辞去雅虎ce一，也就是互联网泡沫的最低点，因此从一上市就笼罩在市场不景气的阴影里面。在此之后，他们倒是也挣扎了一段时间，但是很不幸的遇到了atriax倒闭，这才让他们的股票降低到了低端。而他们的另外一个客户是英国政府，可是美国这一次大选获胜的是共和党，共和党有意增加军费——美国既然增加军费了，英国自然也得增加军费，据说布莱尔也想要裁撤一些政府开支，你猜谁是被裁撤的对象？” “这么说来，他们还真悲惨。” “也不能这么说，他们多少有些自找的。”对此，杜立鼎也是耸耸肩，“他们的公司做的不行，其实不是因为市场真的不景气到了那步田地，他们之所以差劲，很大程度上是因为他们看到自己的股价不行之后，有些破罐子破摔。自从互联网泡沫破裂以来，他们想的最多的就是如何规避风险，本·霍洛维茨根本没有想过如何把公司搞好，他想要的是自己赚钱。” “他做了什么？” “他把他的公司产分开来了，他把公司的软件业务和云服务业务分拆成了两部分，他自己的意思是准备以7000万的售价出售云服务公司，而软件公司部分他自己保留——因为他的云服务公司需要使用他的软件公司的软件，所以出售之后云服务公司还需要每年支付给他2000万来购买他的软件——他把精力都用在了如何规避风险上面，这就让他自己面对很大的危机了——他们的云服务做的不好，心思也没有在这上面，甚至他们和软银谈判的时候，软银拒绝他们的理由是认为本·霍洛维茨在嗑药” “这样做买卖，哪有不破产的道理？自己都准备好了破产，那还真怪不得别人。”听到这话，梅卿瑶也摇了摇头，“不过既然说到了这个，那我也得多问一句：他们把自己的公司拆分了，还卖的这么贵我们买下来他们的公司真的值吗？” “还是值得的：他们的公司能值6000万。而且我们向一psare订购软件这件事情，根本算不上什么大事。因为一psare的技术其实并不出色，他们的部分代码还是使用硬连接的方式和物理机器实现连接的，他们的用户界面很差，而且接口也都是针对l一uduld推出的，可以说是问题多多。像他们这样的公司，我们根本都不需要怎么玩阴的：我们只需要严格规范合同，要求他们的软件配置达到某个预期值，如果他们达不到的话我们就毁约，这就足够我们推翻这个约定的了。” “你这个想法未免也太过乐观了点：如果真的像你说的这么简单，难道本·霍洛维茨不知道我们随时可以解约？他为什么还要和我们签订这样一份注定没法执行的合同？” “首先，我们并不是随时可以解决。我们就算是想要用我们自己的软件来代替一psare的软件，也需要一个逐步替代的过程——这个过程可能是几个月，也可能是几个季度，但是绝对不会是短短几天就可以完成的任务。而在我们的软件完全接管之前，他们还是安全的，也就是说你想要立即毁约也是不可能的。其次，你需要弄清楚，他们要求我们和他们签订这一份合约，本来也不是为了有一份稳定的收入，他们这么要求，只不过是为了去糊弄人罢了。” “糊弄人？” “l一udcl一ud是上市公司，因为他们的业绩很差，现在他们的股价一路狂跌，已经降到了035美元——妥妥的便士股票，距离退市也就是一步之遥了。本·霍洛维茨要解决的第一个问题不是赚钱，而是如何让他的企业看起来能够赚钱，从而让他的股票升值：和我们的合同一但签订，他的一psare就是一个有6000万美元资金，每年有2000万美元的收入，其他知识产权价值超过3000万的大公司了——这样的公司没有理由股票下降，他们的股价会获得一个很好的反弹——这才是他的主要目的。” “为了股票价格？”梅卿瑶这次听明白了，但是这个答案让她有些哭笑不得，“他们玩了这么久就是为了创造一个骗局，从而让人们相信他们的公司不会破产？这么做事未免太没节操了吧？” “要是有节操的话，他们就不会在一年前公司刚刚上市的时候，就开始分拆公司，准备破产了：他们已经在做公司破产的准备工作了，这种上市开始就准备破产的公司，你还指望他有多少节操？” “果然，中美的公司还真是各有各的无节操。”听到这里，梅卿瑶也是苦笑摇头，而摇头之后，她也还是有些担心，“这样看来，本·霍洛维茨也许不存在什么坏心。但是他这样出售公司，想必也是因为l一udcl一ud不怎么赚钱。这个公司在他的手里不赚钱，在我们的手里难道就能够赚钱了？我们一样也需要开拓新的用户吧？” “这就是我说的，我想要借此补齐riaa，napster和我们之间的商业模式的漏洞了。”杜立鼎马上就开了口，“现在来说，napster需要面对的第一个问题，就是如何提升自己的竞争力：而云服务公司的介入，可以提高他们的网站流畅度和下载速度，这无疑就是竞争力最好的保证模式。其次，我们可以和napster展开合作，办一个音乐云：这样一来，我们就知道了用户们对音乐的选择，更有利于数据分析。而对于那些刚刚上传到网上的音乐人，我们也可以知道他们是否受欢迎然后把这些消息卖给唱片公司。” 想要搞好了音乐产业方法很多，音乐云无疑是一个很好的选择。而云服务当然也不是仅有音乐一个用途，可现在没必要说太多。 仅仅一个理由，就已经够了。 “贩卖用户信息，属于犯法的吧？” “看你怎么说了——这种事情总是有规避法律的手段的，我们的合作对象是五大唱片，他们不会让这事出问题。。” “可是，riaa还有一个想法，就是利润问题。专辑和单曲的出售方式差别，我们还是没有改变过来。” “那个我们没有办法改变，老是想要捆绑销售终究不是办法。与其那样，倒是不如从另外一部分人手里挖钱：l一udcl一ud的董事名单里面，有一个名字有些值得注意：迈克尔·奥维茨，这个人知道吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七三节 奥维茨 迈克尔·奥维茨这个名字，梅卿瑶没有听说过。不过这也不能怪她，因为这个人确实和it产业离得比较远。虽然他确实也有投资到l一udcl一ud之中，在这个公司出任董事，但是他真正的地盘却不在硅谷。 “严格来说，迈克尔·奥维茨不算我们的同行，在硅谷，他也不是什么名人。可是在好莱坞，他确实大名鼎鼎的大人物。放到十年前，他在好莱坞是绝对的大佬，而他的事迹如果说的简略一些的话，就是他一手打造了全世界最大的经纪人公司，caa，也就是创新精英文化公司。” 说起迈克尔·奥维茨这个名字，知道的人不多。但是如果说起来caa，知道的人就很多了。这家经纪人公司号称全球第一大经纪人公司，他们扎根好莱坞，业务遍及全球范围。而这家公司，正是迈克尔·奥维茨一手打造的。 1974年，统治好莱坞经纪人公司还是公司，因为内部斗争，当时的公司大佬菲尔·维尔特曼离职，五个在工作的年轻人也在这次动荡之中受到牵连，一起离开了，成立了caa。这五个人里面就有迈克尔·奥维茨。 这五个人里，他的干劲最大，能力也最强，很快他就成了caa的绝对掌管者，在那里有着说一不二的权利。此后的十几年里面，他们不断的打拼，从1979年签下肖恩·康纳利开始获得了大牌明星的合同，公司慢慢成长，在几年时间里面越做越大。终于在1986年，的大佬斯坦·卡门去世之后，caa趁机并吞的业务，做成了业界第一，而掌握公司55股份的迈克尔·奥维茨，也成了经纪人里面的最大大佬。 很长一段时间，迈克尔·奥维茨在好莱坞的地位不下于六大电影公司的老板——毕竟他的背后代表着大量的好莱坞明星。在电影工业的体系里，作为重要资源的明星必不可少，掌握了明星，也就等于掌握了半个好莱坞。 从那以后，他开始了在好莱坞呼风唤雨的生活，他不仅插手电影的选角以及明星的代言，还不满足于只是一个经纪人。他帮助索尼以34亿并购了哥伦比亚，然后又帮助松下以66亿并购了ca——也就是环球的母公司。在他的操纵下，两家好莱坞巨头转手，90年代初的时候，他在好莱坞的权势滔天，几乎没人敢于招惹这个张扬跋扈的caa暴君。 “这位caa的老板，曾经还真的是一个很了不起的人物。可惜的是，他不知道是不是疯了，非得追求一些不属于他的东西，结果反而把自己给弄的不伦不类。” 有些时候人过得太顺利了，难免就要犯糊涂，奥维茨也一样。他一直都有成为一个真正的好莱坞大公司掌管者的梦想，因此在权势大涨之后，他也开始想要谋求掌管好莱坞六大公司中的某一家，实现一下自己曾经的梦想。 他先是试图借着环球易主的机会，掌管环球影视，可是因为他过于独断专行，环球没有选择他来掌权。但是很快，他又找到了一个机会。94年，迪斯尼的ce一兼任董事长迈克尔·艾斯纳病重，他一年之内接受了四次手术，连他自己都认为都认为自己命不久矣。这位迪斯尼的暴君对手下一向严苛，他不愿意选择自己的手下接班，而是邀请迈克尔·奥维茨出任迪斯尼ce一。 那时的迪斯尼是好莱坞第一大公司，能够出任他的ce一，任谁都不会反对。为了这个目的，奥维茨特地把自己持有的大量caa股份转让，以表示自己想要为迪斯尼工作的决心，开始新的人生。 但是，他的计划并不顺利，而究其原因也很简单，因为迈克尔·艾斯纳没死，他的病好了。 奥维茨是被艾斯纳当作接班人的，结果艾斯纳没死，奥维茨自然就地位尴尬了。艾斯纳终究才是迪斯尼真正的掌舵人，他没法容忍和他一样性格骄傲强硬的奥维茨。两个人吵得翻了脸，艾斯纳最终宁可赔偿给奥维茨12亿，也要让他离开迪斯尼——这是一山不容二虎的权力之争，没得商量。 他想要掌管好莱坞电影公司，最终失败了，而最失败的不是这个，而是他失去了这个机会之后，却连自己原本的caa也失去控制了。此时的他还是caa的股东，但是caa已经被他当年的徒子徒孙们控制，不再在他的掌控之下了。 出现这样的情况，并不怪奥维茨。他当初并没有天真到离开caa，就再也不管caa了，他也在caa留下了自己的人手，便于自己继续在暗中执掌公司——当年和他一起创业的伙伴们，此时都已经离开了公司，他把公司交给了自己一手提拔的亲信，认为这就可以给自己留下退路了。 然而让他没想到的是，他寄予厚望的继承人，在他走后不久就溜冰过度送进了医院。这件事被媒体报道之后，他更是顶不住压力跳楼自杀了。奥维茨曾经在caa留下的班底完蛋了，他的统治土崩瓦解，以前的徒子徒孙们占据了要职。 虽然那些人都是他的徒子徒孙，但是到了手的权力自然不可能让出来。尤其是奥维茨一向以独断专行著称，让出权力和自寻死路没有什么区别。因此，caa把奥维茨视为头号大敌，坚决反对他回到他曾经一手创建的公司。甚至于，因为害怕奥维茨有着太过惊人的人脉网络和煽动性，他们还对外宣称，任何公司敢于和奥维茨合作，就不要再和caa合作，任何演员敢于接触奥维茨，caa就要把它封杀。 命运仿佛开了个巨大的玩笑，奥维茨一手建立的好莱坞第一大经纪人公司，却成了他最大的敌人。而同时得罪了caa和迪斯尼，奥维茨也在好莱坞面临窘境。 “奥维茨现在自己又成立了ag经纪公司，继续在这个行业里面做事。但是，失去了自己的根本之后，50多岁的人再次创业，可以说非常落魄了。在离开了caa之后，他似乎已经不如以前有权势了。不过就算如此，他也依然不可小觑：他曾经的经历和人脉，就是最宝贵的财富。” 虽然奥维茨现在已经不是好莱坞的巨头了，但是这个人的潜在威胁却依然很可怕。他曾经一手建立了好莱坞最大的经纪人公司，在此期间收获了无数的人脉。别的不说，就是现在的环球影视的ce一梅耶，就曾经是他一起创立caa的合伙人，两个人有着近30年的交情，虽然有过争执和矛盾，却也还是极为相熟的朋友。 而同样，他在好莱坞认识很多明星，认识很多出色的经纪人，还认识大量的电影人，投资方以及广告商——这些东西放在一个老牌经纪人手上，那就是十足的威胁。 当年的声势也不在如今的caa之下，可是当年的奥维茨还是成功的撬动了公司的墙角，成立了caa。既然如此，只要机会合适，他自然有机会搞掉caa——他有过成功的经验，知道该怎么运作好莱坞式的背叛。 “真是没有想到，这样的人竟然也是l一udcl一ud的投资人之一。看来在离开了caa之后，他的日子过得也是很有趣，竟然还有空闲时间和足够的金钱用在投资硅谷公司上面，远没有我们想象的那么差劲。你想要联系他，是准备干什么？和他谈谈l一udcl一ud未来的发展？还是让他用媒体的人脉帮你做做宣传？” “媒体的人脉？不，你弄错了。”杜立鼎摇摇头，否定了梅卿瑶的想法，“我们的形象没有太多的必要通过媒体进行美化。在美国人眼里，我们的形象只怕很难好的起来。我们一来是外国人，二来从事的事业也有些打擦边球的嫌疑，光是这两点，就够他们讨厌的了，再怎么美化意义也不是很大况且我也不在美国混饭吃，要什么形象？我找他是有别的事情商量，而且这事比形象更加重要。” “更加重要？你是说，让他插手我们和riaa的谈判？” “没错。”杜立鼎也马上就承认了，“我不仅想要让他插手，而且还准备玩一把大的。” “riaa和napster达成协议之后，唱片产业的利润百分之百会下降。那么，如何才能够找到一些钱来弥补这一部分？在我看来，最好的出路自然就是从经纪人手上抢走一部分收益。你应该知道，歌手的唱片合约和经纪人合约，一般是分开的。唱片合约负责出唱片，办演唱会，公众表演，甚至还有衍生品。但是歌手的代言以及涉足影视的想法，是归经纪公司管的。” “但是，如果我们说服五大唱片，让他们成立一个新的经纪人公司。这个公司由五大唱片控股，尝试用新时代的宣传方式，来打造更为出众的歌手形象。唱片产业的利润萎缩了，就从歌手身上找补回来——歌手本身的商业价值，是对五大唱片最好的补充。” “而为了证明你计划的可行性，你要把迈克尔·奥维茨拉上你的战车？” “没错。我们要成立一个经纪人公司，可是我没做过经纪人，靠我的经历无法说服五大唱片。可是，迈克尔·奥维茨可以——他的经历在那里摆着，他说经纪公司能搞起来，没人敢不信。他来掌舵，我们提供技术，五大唱片提供歌手，我们可以共同打造出来一个新的caa。这对五大唱片绝对是好事，对迈克尔·奥维茨也绝对是好事。” 对此，杜立鼎也非常笃定。 “迈克尔·奥维茨被caa逼得走投无路了，没有足够的帮助，他想要东山再起不知道要什么时候了。可是如果有了五大唱片的介入，他可以一夜之间，重新获得极为雄厚的支持，再加上他的人脉和能力，可以立即搅得好莱坞腥风血雨——这样的机会，他怎么可能错过？” 五大唱片要盈利，迈克尔·奥维茨要东山再起，促成他们的合作，这再合适不过。而这样做，对森兰也最为有利：网络宣传这种事情，怎么也不可能绕开森兰。 毕竟，sns网站的媒体属性，是网络营销的最重要环节。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七四节 新时代 一般来说，当人们提起来了经纪人这个职业，很多人对他们的印象都不是很好。不管是体育还是娱乐行业，那些职业经纪人们做的事情，很多都让人吐槽不已。他们唯利是图，他们吸血扒皮，他们为了自己的利益坑害明星，甚至不顾明星的死活——在很多明星的粉丝心中，他们就是吸血鬼和恶棍，更别提还有些经纪人更是想法设法把明星的钱据为己有，甚至连明星的老婆都勾搭走，那简直就是丧尽天良了。 这个行业本身不讨人喜欢，但是他们存在却有存在的意义。他们为明星打理各种商业活动，处理各类商业合同。他们打造明星的形象，也为明星的事业做出来一些更为合理的规划，同时还要联系媒体，帮助明星扩大影响力——而最后一条最为重要，可以说，没有他们，明星只是运动员，演员，歌手，但是有了他们的存在，明星才是明星，才是万众瞩目的焦点。 “很长一段时间以来，歌手这个行业，唱片合约和经纪合约都是分开算的。歌手把音乐相关的事宜交给唱片公司来完成，但是歌手自己的商业合同代言，或者是有心涉足影视圈的话，那么就有经纪公司来完成。至于说为什么出现这样的状况，显然不是因为唱片公司嫌钱多不想要，而是因为唱片公司没有办法赚到这笔钱。” 一个明星的经纪人需要做的工作其实不少。他需要帮助经纪人联系媒体，联系商家，联系评论人，这些都不那么容易。别的也许唱片公司也能够做到，但是最重要的懂得利用媒体，为自己旗下的明星进行营销宣传——这种事情，一般的唱片公司还真的做不到。 和影视，传媒这些公司打交道，还是经纪人比较专业。一般的小唱片公司在传媒和影视公司面前没有太多的话语权，甚至根本联系不上。而一些大的唱片公司联系的上，可关系未必会很好：唱片和媒体都是规模很大的产业，别说是不同公司，就是一个公司的不同部门也都很有可能各自不肯退让，自己起矛盾——这种事情，索尼有过无数的经验。 而相比于唱片公司打造出来了歌手，媒体在很多时候才是真正意义上的把歌手变成明星的人。他们如何去形容一个明星，一个明星就会呈现出来怎样的形象。他们可以把布兰妮捧成小甜甜，也可以摔打成疯婆子，可以把贾斯丁比波吹捧称青少年偶像，也可以让迈克尔·杰克逊身败名裂。 媒体在整个娱乐产业之中的地位举足轻重，这一点在日韩其实体现得最为明显：为什么日韩的艺人训练辛苦，工资微薄，还少不了被迫参加一些桃色宴会？说白了，因为rb只有七家电视台，韩国基本上只有三家电视台，其他的地方台都属于这些大电视台的分支或者加盟商。公司只要掌握了媒体关系，就不怕一个艺人乱跳。想要和公司叫板？分分钟让你形象毁灭——泽尻英龙华就是明显的例子，从清纯少女到疯婆子也就是媒体一句话的事。 媒体的力量强大，可以决定艺人的形象，因此必须和他们搞好了关系，才能够让自己的艺人形象良好了。在以往，唱片公司宁愿只掌握歌手的唱片合约，把和媒体打交道的事情交给经纪人去办：经纪人懂得如何讨好媒体，也懂得如何让媒体有利益可以赚。唱片和媒体就这样分开各自的利益，一起趴在明星身上吸血。 但是那是以前，到了新时代可不是这样了。 “在互联网诞生之后，媒体和以前有了很大的不一样了。以前的媒体大部分都是受到那些媒体巨头的操控的，他们说什么是什么，让人看见什么随他们高兴。在他们控制之下，人们只能看到他们想要让人们看到的那一部分可是那样的时代，一去不复返了。” 曾经的明星是个什么形象，主要取决于媒体。媒体说一个明星是什么样就是什么样。可新时代不同于以往了，互联网时代把人与人的关系拉近了，新的时代之下，人交流的范围无疑是扩大了。曾经对于很多人来说，明星，歌星，这都是遥不可及的人物，可是，互联网的出现使得越来越对的名人可以直接越过媒体和公众对话，也可以让民众更好的直接看到明星的样子。 媒体的力量在新时代被削弱了。网上眼罩满天飞的明星，再说什么清纯玉女，肯定是没人信了；那些明星开房，打人，骂街，周围有无数双眼睛在盯着，人人都有可能化身狗仔，让一个人身败名裂；而人们可以直接在网上查找到中岛美雪等人的歌曲之后，香港乐坛基本上也就不再有市场。 这一点，未来的那个美国大统领其实是最好的证明：被媒体拼命黑之下，他掌握了推特治国之道。媒体说的再多又如何？当互联网把关系拉近之后，他们的力量无疑就小了很多。 “互联网的出现，不止改变了唱片产业，同时也改变了传媒产业。如果单单从唱片产业这一个行业中下手去找新的盈利点，寻找更多的利润，那确实很难。但是如果把唱片和传媒产业结合起来，那就是另外一回事了。互联网的出现，使得艺人有了新的宣传自己的平台，他们不再需要通过媒体来介绍自己，至少让媒体的作用减小了。而通过互联网平台，唱片公司也可以推广艺人，打造艺人形象，他们可以把经纪人公司那部分钱拿过来，自己赚了。” “通过新的媒体做宣传，唱片公司可以找到新的赢利点，而对我们来说，这也是个很好的消息：门户网站的那种eb10时代的平台过时了，接下来是sns和搜索为代表的eb20时代了，他们想要宣传，就得更多的依赖于我们——这对我们也是极大的好处。” 梅学姐虽然不是特别有商业眼光，但是她倒也是一点就透。杜立鼎点点头，对此，他就是这么想的。 对于唱片产业，杜立鼎的想法不只是把它救活那么简单，他想要的是新的商业模式，是新时代下能够良好运行的商业模式。这个模式一方面本身需要赚钱，另外一方面也得对他自己的其他业务更有帮助，才是一条可以走下去的道路。而他想了半天，怎么想都觉得，时代变了，音乐产业需要的也是个彻底的变化。 “音乐产业在网络介入之后就已经变了。如果说以前的音乐产业更像是电影产业的运营模式的话，那么以后的音乐产业就会越来越多的像是电视产业了。曾经的音乐产业主要靠的是音乐本身作为商品来盈利，可是以后，音乐产业更多的目的是为了更好地卖广告或者是搞宣传——时代变了，音乐不再是商品了，他们是商家的吆喝声，这才是新时代的音乐最大的意义所在。” 互联网时代到来之后，音乐产业最大的变化其实就是听音乐更方便了。以前的音乐需要有合适的放音乐的器材——留声机，录音机，cd机，不管是哪个时代，都不是那么方便。音乐传播需要唱片，磁带，cd作为介质，想听音乐就要购买这些，这就像想看电影就得买票一样——这确实是很好的盈利模式，可本身不够方便，也就注定了它需要更进一步的改革。 新时代到来之后，p3以及日后的智能手机变得更方便了，媒介不再需要，自己在家就可以完成音乐的传播，因此这时候再想要非得每首歌都要收钱，就不那么容易了——这就像是电视机，它总不能像电影那么收费。 因此，音乐需要新时代的运营模式——更偏向于电视而非电影的模式。音乐作品免费，这样可以让音乐的传播更加方便。但是附带在音乐作品上的东西却不免费，这些附加物才是赚钱的主要模式。 免费的音乐优点就在于浏览者众多，而数量众多的浏览者也许不能够为歌手们提供足够多的收入，但是它可以为歌手们提供足够多的关注度。歌手们的一言一行，一举一动都有可能引起人们的注意，从而变成影响力十足。 这个身份，本身就可以带来盈利。只不过传统的明星们更多的是靠着媒体和狗仔队的勤奋来扬名立万，而歌手们则是需要需要网络的吹捧和自我营销。而一旦有了这种身份，他们无论做些什么都可以赚钱——这一点中外通用，中国有些歌手主要赚钱全靠开饭馆和上综艺，美国也有歌手主要的赚钱途径基本靠s带货。 这样的发展是新时代的必然结果。随着音乐传播途径越来越方便，歌手们的赚钱途径自然也要适应新时代。 “这样的新时代，也许会很有意思。只是这样一来，只怕有些长得不行的歌手，或者是愤世嫉俗的坏脾气歌手，很难再在这个行业里生存下去。” “人们喜欢的未必就是千篇一律的帅哥美女，尤其是互联网出现之后，美女随处都可以看到，有趣的灵魂要比漂亮的皮囊更吸引人。”杜立鼎倒是有不同的看法，“当然，有趣的灵魂不是那么容易看到，所以我们需要一个迈克尔·奥维茨。新的模式之中，歌手的歌曲本身不再是货物，而变成了广告。我们需要一个最好的广告策划人。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七五节 肖恩 互联网的出现，从根本上说是代表了一种全新的联系交流方式。而新的联系交流方式，自然也对那些传统的渠道商们冲击最大。媒体是民众和名流之间的渠道，唱片公司是歌手和民众之间的渠道，他们都一样是受到了互联网冲击的对象。新的交流方式在兴起时必须让利给民众，这无疑使得他们的利益受到了损失，想要再从民众身上找回来这部分利益很难，理论上说，传媒和产片，都会成为互联网的敌人。 但是，让唱片公司靠着互联网媒体的方式介入到媒体营销中来，让他们去夺取传媒那边的利益，这就使得利益受损者从两个变成了一个。唱片公司的介入可以使得互联网媒体加快发展，唱片公司可以靠着曾经属于传媒产业的利益回血，受损者也就成了传媒企业。这是一个简单的驱虎吞狼，通过让传统渠道商自己争斗起来，互联网行业可以借机壮大发展。 至于说媒体利益受损，杜立鼎就不那么在乎了。 “美国的法律规定，美国的媒体公司，外国人占股份不得超过20。这使得我们这些外国人肯定没有办法在美国捞到多少传媒产业的利润。既然如此，我们就只好把传媒产业当做肥猪来宰杀，把他们的肉分给唱片公司就好了——某种意义上说，这也算是废物利用了，谁让我们没法从传媒捞钱。” 媒体是一个国家的喉舌，就算是美国号称高度自由，也不可能轻易让外国人占据了传媒产业。就算是默多克，想要入主福克斯，也得先加入美国国籍再说。既然传媒产业的钱杜立鼎注定捞不到，那么他们自然就是用来祭天的绝佳祭品，用来促使新时代的到来。 靠着媒体的协作，音乐产业将会不再是一个那么死板的收费行业，它将会有着更为灵活，更容易让大众接受的传播方式和更为便捷的盈利方式。这样一来，中国国内的音乐市场也就有了一个可行的方案：把原本需要向大众要钱的音乐，变成向商家要钱。 虽然这不一定是很好的方案，但是总比任由盗版横行要强。哪怕只能收回来一点，也比全都便宜了盗版商强。 “可是这样做，还算是音乐人吗？那些音乐人会接受吗？”对此，梅卿瑶只剩下了一个问题。 “只要创作音乐，把更多，更好的音乐奉献给大众，那就是音乐人。难道只有靠着音乐赚钱的才是音乐人？你这样的说法才是对音乐人的侮辱。” 这样运作还是不是音乐产业？对此，杜立鼎觉得懒得在意。说到底，他不过是改变了一个赚钱的营收模式而已，没有真的改变音乐产业。对于真正想要创作音乐的人来说，这其实没有区别，反正都是写音乐，然后收取回报，卖专辑比起来做广告也未必就高人一等。 当然，这样做确实也会让一些混子混进来，同时让一些有实力的人因为不适应商业手段而无法成名。可是，在唱片时代，难道这样的事情就没有了？任何时代都有混子在唱歌，也有歌唱家不赚钱。一个商业模式之下必然有投机者也有无法适应商业运作的人——抱怨总会有的，可不会影响大局。 毕竟，音乐只分两种，商业和非商业。非商业的不赚钱，商业的赚钱。想要赚钱，就要按照商业的运作模式走，这无可指摘。如果一个人不肯迎合商业炒作，不肯吹捧自己，什么都想要单凭实力说话，那他就没法赚钱——这和时代无关，这是和商业活动找别扭。 歌坛本来就不是全讲实力，真要全凭实力说话，成名的就不会是香港的四大天王——除了张歌神确实是有着无与伦比的实力，其他那三位的唱功凭什么享誉歌坛？真要比实力，中国国家队哪个的实力都强的很，可是不唱流行歌，谁知道他们？ 至于说梅卿瑶所担心的，这样做会使得歌手清一色的变成帅哥美女，杜立鼎并不认同：虽然他承认，帅哥美女宣传时确实有一定的优势，但是光靠着长相显然不能持久。 杜立鼎非常清楚多年之后的那些网络营销者的作风，美貌什么的只能说是标配，根本不是吹嘘的主要方向。真正想要吹嘘的，还得是才华，人品，至少也得是个可爱的性格什么的。 想要真的打造一个良好的形象，总得认真营造形象。经纪人团队必须敏锐的捕捉到民众喜欢什么样的人设，然后就给自家的艺人什么样的人设：漂亮的女孩就是吃货，不太漂亮的可以喊女权，真的有些丑的，可以说是高级脸——反正民众也不知道对超模的要求，随他们怎么说；年轻的男偶像是暖男，蠢萌，稍微大一些的可以当逗比，再大一些的则可以是大叔，硬汉，雅痞……就算是什么都不沾边，还可以搞喊一句‘你知道我家xx多努力么’。 不管什么时代，对一个偶像的喜爱如果光是讲脸都是非常肤浅的表现，就连脑残粉吹捧自家偶像，都知道要掰扯出来一个‘始于颜值，陷于才华，忠于人品’——虽然在粉丝之外的人眼里根本看不出来什么才华和人品，这至少也说明了就连脑残粉都知道，颜值是最不值得吹嘘的。 大众并没有人们想象的那么蠢，也许他们会被营销影响，错误的相信某个人有才华，但是大众基本的逻辑和判断力还是有的，他们不会被忽悠到认为才华并不重要，脸才最重要。民众可以自己决定自己想要什么样的歌手，他们有这个能力，并不需要别人帮他们。 新的商业模式完全可以取代旧时代的运作模式，实际上在杜立鼎的记忆之中，qq音乐也就是这么干的：为什么全世界的流媒体都不赚钱，可是qq音乐就赚钱？为什么就只有qq的成本低，管理好？ 其实，仔细看看就知道，他们的音乐平台办的不如网一，可是他们公司的底气却够足。歌手免费在qq平台上发歌，转过头qq平台就给他安排上综艺，做代言，就能够把钱赚回来，这才是qq运作的根本。 有了媒体，想要涉足音乐就简单多了。 这样的想法，杜立鼎和梅卿瑶很快就敲定了，因此，在几天之后，前往napster总部所在地红木城的时候，他们一行人不再是只有两个，身边也多了几个其他的人员。 当然，来的人比较多，并没有引起来napster的任何意见。肖恩·帕克和肖恩·范宁还是亲自迎接了杜立鼎，这两个年轻的创始人看到杜立鼎的时候，也是颇为热情。 “我们终于见面了——对此我可是期待已久了。” napster的ceo肖恩·帕克确实是个极有感染力的人，见到杜立鼎之后，他一直都喋喋不休的和杜立鼎攀谈着，却丝毫都不让人觉得厌倦。他表现出来的热情甚至让杜立鼎有些受宠若惊，他没想到肖恩帕克竟然会对自己这么重视。 不过，这其实也不奇怪。 其实要说的话，在美国杜立鼎的名声要比在国内好。 这看起来很搞笑，但是却不足为奇：在国内，杜立鼎是森兰的大老板，他的公司是游戏产业的领头羊——说白了也就是捞走了最多的钱。虽然说这些钱他赚的心安理得，但是整个互联网产业基本上都不赚钱，只有森兰一枝独秀的拼命捞钱，因此他们在别人眼里还是很醒目的存在。 别的公司并不喜欢他们，对他们也是有很多的挑剔之言。最为显著的就是总有人说森兰的游戏使得孩子们往网吧里面跑，耽误了学习，甚至以此论证杜立鼎简直是罪无可赦。 这些争论，使得杜立鼎名声好坏夹杂，在国内甚至还是负面评价居多。不过在美国，这就是另外一回事了：杜立鼎的公司没有开到美国，在这边他没有什么利益纠葛，因此讨厌他的人也不多。倒是他的技术选择了开源，这一点使得他的名声提高了很多。在中国那边，人们都清楚地知道杜立鼎为了赚钱死命的坑熊孩子，但是在美国，更多的人却都认为他是个支持开源，抱有开放态度的技术先驱。 他没赚美国人的钱，还愿意提供技术支持开源，这自然就让他的名声很好。而且因为bt技术确实用途很大，因此也使得杜立鼎的名气大了很多。美国的一些程序员甚至宣称，单凭这一个发明，杜立鼎就足以全世界前十的程序员，而这样的程序员竟然还能够凭借自己的技术成立了自己的公司，这样的人简直可以说是程序员们的偶像。 对杜立鼎，美国不乏崇拜之声，肖恩帕克虽然没有无聊到对杜立鼎顶礼膜拜，至少他也愿意表现得颇为友好。而对这个人，杜立鼎一样也很欣赏。 这位后世颇为出名的人物，现在才刚刚22岁，看起来也还是一个意气风发的少年。在杜立鼎的记忆之中，他应该是在napster失败之后，把napster卖给了贝塔斯曼，然后在红杉资本帮助下第二次创业，然后再次被轰出创业团队。他第三次东山再起，加入了facebook，在那里成为了公司总裁，把公司引领上了正轨，然后第三次被轰出团队。可是他还是没有就此放弃，他又第四次的创业，加入了著名流媒体网站声破天，再次把它办到了世界第一。 在互联网早期创业者之中，这是一个颇为有代表性的人物。有技术，有热情，有眼光，可是做事缺乏手段，没有足够的商业经验，因此也一次次的被暗算。 这是他的缺陷，对杜立鼎来说却不是什么坏事。这样的人才更适合成为他的帮手，在接下来的谈判过程和他站在一起。在这一场谈判之中，杜立鼎需要一些帮助，因为在见到了riaa的代表之后，他很快就发现，比起来肖恩，riaa似乎不是那么友好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七六节 无耻 “杜先生，你好，我是riaa的谈判代表吉恩·马克。你可能不知道，在你在天上飞的时候，riaa的人就正在讨论着，是不是应该在法庭起诉你。在你下飞机的时候，当时我们想要直接给你递上一张传票作为礼物，同时想办法控制你，以免你逃离美国。” riaa的人不喜欢自己，这一点杜立鼎早有预料。作为版权商，他们肯定不喜欢一个没事干专门研究怎么搞盗版的人，杜立鼎对此可以理解。可是他没想到，一见到杜立鼎，riaa的代表吉恩就给了他一个下马威。对比肖恩的态度，杜立鼎越发觉得唱片公司的这些人颇为好笑。 他们竟然还想要用这样的方式吓唬自己，这未免也太小瞧人了。 “他们难道就没有更聪明一点的方法吗？”听到这个，杜立鼎也笑了起来，对于riaa的做法，他倒是一点也不担心，“他们就算是再蠢，也应该知道他么不可能控制住我吧？” 对于riaa的做法，杜立鼎一点都不担心。正如美国电影协会没法起诉他一样，riaa也没有办法起诉他。像是美国的这些所谓的行业协会想要起诉某个人，一般都要证明对方非法牟利，利用盗版赚取了非法收入，可是这却找不到杜立鼎头上。 杜立鼎确实做出来了点对点传输的软件，这一点他并不否认。可是他并没有以此来谋取利益，而是直接把它送给了别人，还直接把技术细节向着全世界公开了。在他公开之后，全世界站出来了无数个盗版下载的分享网站，他们的成功建立在杜立鼎的技术基础上，可是，这些网站全都和杜立鼎没什么关系。 这样一来，行业协会反而没法找他的麻烦了：杜立鼎做的这些事情，根本不是为了牟利，他只提供了技术，却没有自己去用技术牟利：当然，这样做对他来说确实有些麻烦，因为这意味着他成了森兰公司仅有的看电影，买cd都需要找正版的人，也是着实有些苦逼，可是不管怎么说，他把首尾处理的很干净，让人根本找不到他的把柄。 想要告他，这是不可能的。 而且，杜立鼎也很确信，riaa不可能会告他。他们会威胁一下杜立鼎，显示一下他们的肌肉，以求让杜立鼎害怕，早点暴露出来自己的底牌，但是直接抓捕杜立鼎，这事情他们不会做。 riaa的人是一群商人，而不是一群卫道士。他们需要的是商业利润最大化，并且拥抱未来，在未来的日子里面依然有钱赚，而不是为了维护歌手们的利益，打死一切盗版商。对他们来说，要是能够赚到钱，卖盗版也不是不可接受的，要是赚不到钱，就算是再怎么正义的事情，那也是没有意义的。 商人就是商人，这就是他们的本质。而这件事情上，他们也是一样的。 他们需要的是解决之道，而不是追求正义。 因为清楚对手是些什么人，因此杜立鼎也是极为洒脱。可是，这样的态度，使得吉恩·马克觉得颇为棘手。 作为riaa的谈判代表，他当然不会故意去挑拨和激怒对方，他所做的一切，都是为了协会能够获得更多的好处。他本来以为，对手是个亚洲人，是个码农，而且是个二十岁左右的年轻人，据说还热爱游戏，这样的人听起来就像个内向腼腆的极客……说不定他会颇为会被美国严格的法律吓到，使得riaa从一开始就占据绝对的上风。 可是杜立鼎混不吝的态度出乎他的预料，吉恩发现这个年轻人不是什么内向敏感的亚洲人，而是一个和肖恩·帕克一样，年少轻狂的混蛋。 “杜先生，你的无耻程度是我生平仅见——你培养出来了无数个盗版商侵犯我们的利益，你竟然还对此洋洋自得，你不为此羞愧吗？” 既然吓唬不住，那么就再上第二招好了。吉恩语气一转，想要指责对方的无耻行为，自己占据道德高地。让对方产生愧疚感，这对谈判也很有好处。 “不，我没有为培养盗版商而洋洋自得，我为培养了一群盗版商，然后把正版商逼得不得不向我低头而洋洋自得。” 可惜的是，他发现自己的一拳再次打空了。对方不但没有任何愧疚，反而笑了起来。 “你觉得这很了不起吗？你这样做会让音乐人无法生存，你认为你这样侵害版权，侵害知识的做法很了不起吗？这里是美国，你的这种思想没有用武之地。” “我认为我的做法很了不起——而且你弄清楚了，侵犯版权和侵犯知识是两个概念，知识属于全人类，而版权和专利不是。这是某一部分人发明出来，用来满足自己某种利益的工具而已。” 对方的谈判策略，杜立鼎已经看懂了。他不是傻小子，知道对方在通过种种方式给自己施压。可这些小手段，在他看来完全没有意义。 谈判看的是实力，玩弄手段没多大意思。 “版权和专利，并不一定全都是促进社会进步的，例如说，你们这些唱片公司为什么强调你们有版权？其实说白了，不过是因为在服务上面，你们拼不过网络服务商，而你们的懒惰和坐在金山上吃喝的习惯已经让你们肠肥脑满，不愿意改变模式，所以才找出来的一个满足自己利益的玩意儿罢了。把你们逼的低头了，我自然高兴。至于说版权？别逗了，要是美国人真的尊重专利这种玩意儿，好莱坞是从哪里来的？面对爱迪生，好莱坞电影人为什么拒不承认他的专利权？你们美国人做事还要点脸吗？” “我们是为了维护歌手的利益。” 真要是追究的话，美国人办的无耻的事情确实有一大堆，吉恩也心知肚明。他不是来真的讨论道德问题的，发现对方根本没有任何的愧疚之心，他也马上更改了策略，想要利用对方对歌手可能存在的怜悯，增加自己的谈判筹码。 可对此，杜立鼎一样不在意。 “歌手的利益不会受损的，时代再变，有些东西不会变。那些出色的音乐人依然可以靠着自己的才华吃饭，那些热爱音乐的观众依然还愿意为了自己喜欢的音乐花钱，这些都是不变的。唯一变化了的，就是音乐行业的运营模式变了，失去利益的不是音乐人，而是你们这些趴在音乐人身上喝血的商人。你口口声声说着想要维护歌手的利益，但是其实不过是为了方便自己以后继续吸他们的血。” 从一开始，吉恩就一直在试探杜立鼎，在几次三番被吉恩试探之后，杜立鼎也终于开始有些忍不住了。 “你们说我无耻，难道你们就不无耻吗？你们故意把一两首好歌搭配上一堆垃圾一起出售，用这样的方法从用户手中坑钱，这是谁无耻？你们在全世界各地搞演唱会，假唱遍地都是，不无耻吗？一首歌，你们搞一张专辑还不够，还要有精选版，演唱会版，出道xx年纪念版——这样的做法，游戏产业都只有卡普空和任天堂才做的出来，可你们竟然习以为常，这不无耻吗？你们害怕我们的网络会让人们意识到你们的这种无耻做法，咱们谁更无耻？” 其实要说谁更无耻，杜立鼎并没有什么特别的想法。大家都是商人，没事拼下限这才是有毛病。可是他也知道，riaa如此咄咄逼人，就是想要逼迫自己先向他们低头，然而这个头，他绝对不肯低。 退让换不来尊重，这点道理杜立鼎还是懂的。他确实想要合作，但是riaa要是想要逼迫他让步，那门也没有。 对他来说，本来也是完全犯不上低头：合作成功，他可以在美国推广自己的飞书网更好，要是不成功，大不了他转身就回国内去了——一拍两散之后，他没什么损失，riaa才是真正会被盗版折磨的人。 谁求着谁都搞不清楚，这帮美国人也真是自大惯了。 杜立鼎说的这几条，无一不是唱片产业的弊病。很多人都喜欢指责用户为什么听盗版唱片，可实际上，很多正版用户对唱片的期待就是被正版商一点点给磨没了的。 一首歌卖好几遍的事情不少见，演员，模特，主持人只要有点名气就搞张唱片的也很常见。演唱会官方倒卖黄牛票的事情他们做的出来，变声期的歌手为了赚钱也敢拼命开演唱会，而更有甚者，歌手开演唱会却不唱歌，倒是煮了20分钟的面条，这种事情，都是这帮人干的。 遇到了这样的歌星，这样的公司，再好脾气的歌迷也得被耗干了耐心。唱片公司自己在专辑里面大量放上滥竽充数的注水作品，把这东西变得就只值得一个盗版的价钱，自然人们也就更愿意用盗版的价格买它。 下载软件，不过是给了人们一个更简便的使用盗版的方法而已。但是真要追究唱片产业的问题，怕是所有人都难逃罪责。 被人当着面骂无耻，总归不是什么好事。肖恩脸色有些发红，却完全不敢翻脸。他也意识到了，对手的态度比他想的更加强硬，这可不是个好兆头。 “够了，我们今天到这里来，难道是为了讨论谁更无耻的吗？”这时，肖恩·帕克带着一丝玩味的笑容，打断了杜立鼎的话，虽然他也很享受现在这个时刻，可是终究不愿意再出什么乱子了，“我们有更重要的事情要做，不是吗？” “没错，我们应该讨论的是合作，而不是谁正确谁错误——对错是小孩子才需要讲的事情，作为成年人，我们需要讨论的是音乐产业的未来。”肖恩帕克主动打圆场了，杜立鼎自然给了他一个面子，对于吉恩，他也不再追究了，“我知道你们已经谈了很久了，可是却没有什么进展。好在，现在我来了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七七节 云端 从见到杜立鼎的第一时间，riaa的吉恩就想要用尽办法在杜立鼎面前占据一些主动权。可惜的是，杜立鼎压根不准备给他这样的机会，因为他清楚，在这个问题上，自己是绝对不能退缩的。他想要建立的是一个全新的音乐产业运营模式，这个运营模式环环相扣，任何一点退让都会让整个模式崩塌，他必须掌握所有的主动权。 他的想法，吉恩并不知道，在他看来杜立鼎想要的无非也就是更多的利润而已。他皱了皱眉头，没有再硬顶下去：对于年少气盛的强势对手，正面对抗不是什么明智之举。 “也许我们对道德的定义不太一样，我们更注重的是知识产权，而你们这些年轻更注重互联网的开放自由的精神。就这个问题争论下去确实没有意义，还是让我们来谈谈音乐产业的未来吧。” 吉恩终究还是有分寸的，他也收住了自己的脾气，把话题转回来了，“杜先生，你说的确实没错，我们在此之前，确实已经谈过很久了。协会有心面向未来，有意面对新的时代。我们和帕克先生的谈判很是顺利，在资金分配和版权问题上，其实我们已经基本上都谈妥了。” 谈判的进度没有必要隐瞒，毕竟肖恩帕克肯定也已经告诉了杜立鼎：napster75的收入都会被拿来给版权方作为报酬，这一点早就有了定论。而老歌免费下载，新歌收费下载，部分歌曲的高清晰度版本收费下载，广告收入，以及免除广告收费这些项目，他们也都有涉及……这些内容其实没多难，只要不傻，就都能想得到。 “现在横亘在我们面前的，主要就是你的技术了。这个东西的存在，让我们的谈判一直没有办法合拢。只要这个技术还在操控范围之外，我们就没法制止那些新冒头的盗版网站——因此，我们邀请你来也是希望和你谈谈，有没有什么办法可以让这个技术为我们服务？” “让为你们服务，这有点太难了。它是个开源的技术，本身就属于全人类的了，谁都可以用，不可能专门为某些人服务。不过，如果我们用某些办法取代这种技术，倒不是不可能？” “取代？” 杜立鼎的话，让吉恩有些无法想象。 自从bt技术出现以来，riaa想尽了一切办法想要把这东西消灭掉。这种把盗版变得深入千家万户的东西，让riaa吃足了苦头。他们对这东西又恨又怕，充满了怨念，如果有什么办法可以取代这东西，他们早就用了。 可是他们没有做到。虽然他们确实找了很多硅谷的技术专家，想要找出来一个办法来对付，但是事实证明那几乎不可能。这个东西自从出现之后就已经传疯了，好事者甚至把它称之为人类最伟大的发明之一——虽然这么说的人很多都是把它用来下载一些小电影——这东西想要被取代，哪里那么容易？ 可是说这话的人是杜立鼎，吉恩却不得不信。因为他知道，这东西本身就是杜立鼎搞出来的。虽然他仔细咨询过专家，也认为所谓的杜立鼎技术水平世界前十是过度的吹捧，但是不可否认的是，杜立鼎的实力确实很强。 如果说有人能够驯服这样一匹害群之马，可能也只有杜立鼎能够办到。 在吉恩原本的想法之中，最希望的结果就是从杜立鼎手里收购这个技术，然后取消开源化。这样一来，以后任何公司敢于再搞，那就可以直接打上门去——就算是对方没有上传资源，但是只要他们侵犯了专利，一样可以办了他们。可是现在，杜立鼎竟然还有更好的办法，也让他觉得有些惊讶了。 “你准备怎么取代bt技术？” “很简单啊，用更好的服务。”杜立鼎对此也早有想法，“技术最大的优势，其实就是因为法不责众所带来的一个免费优势。可是在正版商家建起来自己的下载渠道之后，这个优势本来就不复存在了。比起来的不稳定，占网速，正版商家的下载渠道可以稳定得多，有更好的办法来提高用户体验：只要用户体验提高了，那自然就取代他了。” 如何限制？这个问题杜立鼎其实压根没有在意过。这东西根本用不到限制：它唯一的优势就是下载盗版软件，除了这一点，速度，稳定性等各方面，它都有着很多的问题。正版的商家搞起来了自己的下载渠道之后，盗版下载软件自然也就该没落了。 这是一个逼迫正版商合作的武器，但是对方就范之后，它的意义就不大了。 只是这个说法，却让吉恩很是受伤——这东西出现的唯一目的就是为了逼得唱片公司不得不接受现实？对此，吉恩也觉得心里有些堵：上百亿规模的大公司，被人家一个小小的技术革新就逼得无路可走，这说起来真是丢人。 “为了对付那些盗版商——现在我们是正版商了嘛——我们可以把napster变成一个更加全面的音乐平台。我们可以提高下载速度，提高下载稳定性，甚至于，我们可以搞出来会员制度：想要用napster听歌，随便。但是想要用napster下载，那就得要注册会员。当然，注册也是免费的。而且注册之后，我们会给用户一个个人空间：这个账号里面，会记录了用户下载过哪些歌曲，听过哪些歌曲。用户在一台电脑上下载了音乐，到了另外一台电脑上，用这个账号也还能够听自己下载的那些音乐，这就大大的方便了用户的体验。” “技术上面做得到吗？”吉恩想了想，也提出来了自己的问题。 “这个没有问题：这个技术杜先生已经有了一些想法，而他正在和loudcloud公司在商谈收购的事情，如果成功了，借助他的技术，loudcloud公司将会替我们提供云服务。我们的歌曲和用户的歌单全都会储存在loudcloud公司的服务器里面，他们只要有了账号，在哪个电脑上都可以打开自己的歌单。而存在loudcloud上的文件，可以下载更快，更稳定，这也使得我们的下载无人可比。” 说到这里，肖恩·帕克插了一句嘴。他已经和杜立鼎商谈了很久，地刺也早就有了共识。 对付盗版音乐下载，最好的办法就是提高自己的用户体验。而云服务正好可以提高用户体验，把它用在这里也最为合适。巨大的储量，快速的下载，出色的各类应用，可以最大化音乐网站的竞争力，这毋庸置疑。 吉恩微微点了点头，对此，他并不反对。他知道杜立鼎肯定会想要一些好处的，这在他的意料之中。而在他看来，这个做法确实很好：这样一来，napster会变得更加方便了，走到哪里都可以打开自己的歌单，总比一次次的反复下载来的好。 而这样的优势，盗版公司肯定没有：虽然对云服务是什么，吉恩一头雾水，但是他也知道想要把大量的歌曲和歌单全都储存在服务器里面绝对不是什么容易的事情。森兰提供的这项技术，盗版公司不可能拥有，他们要是真的敢建立起一个巨大的服务器，储存大量的歌曲和歌单，那律师们肯定就会立即找到他们了。 更何况，这本身的花费怕是也少不了：napster本身是一个用户极多的大型网站，因为用户多，所以它的广告费可以收的很高，就算是唱片公司一口气要走了75的收入，剩下的那一部分依然还是有着数千万美金之巨，想要支付给loudcloud一部分完全没问题。可是别的公司没有这样的资金支持，从资金上面，就已经把别人给挤死了。 这样用提高成本的方式来挤死对手的做法，吉恩倒也是非常欣赏。 而他也不得不感叹，杜立鼎确实有些本事：他搞出来了一个，用盗版公司逼得唱片公司不得不谈判。转过头他又搞出来了云服务，让盗版公司无力和napster竞争。翻手为云覆手为雨大概也不过如此，靠着技术，他竟然能把这些大公司玩弄于掌心。 这样的人，真的够可怕。 可是，他不知道的是，看到他点头，杜立鼎也是松了口气。 虽然在吉恩面前，杜立鼎表现的胸有成竹，但是其实杜立鼎颇为担心：在和华源会商量之后，华源会对于他的收购计划还是觉得太过冒险了。现在的云服务没有什么市场，这个公司拿过来说不定就是干赔钱。收购它还需要数千万美元之巨，让他们不敢冒险。 而杜立鼎和他们商量的结果，是自己去找新的客户，如果能够谈妥，再拉着华源会一起收购loudcloud——这帮人一点风险都不想冒，也让杜立鼎做事难了很多。 不过好在，现在这个交易谈下来了：虽然在riaa那边看来，一年一两千万美金不算个钱，但是对云服务这片不大的市场来说，这就是救命钱了。 “而再有一点，就是可以通过用户自己的歌单，给他们推荐类型相近似的音乐。这样一来，新出的音乐就不必再漫天遍野的宣传了，而是可以对症下药，找到专门的对象做专门的宣传，这也是很好的革新……” 既然这件事情敲定了，那么杜立鼎最担心的一个环节也就过去了。在使得对方接受了云服务之后，杜立鼎也很快办出来了sns网站和下载音乐平台的合作，通过用户的分享歌单，评论，甚至是对歌手本人的关注，进一步提升napster的竞争力，同时增强电子音乐的收费下载的可能性，这也是杜立鼎强调的。 这些问题，倒是早在吉恩的预料之中，这本身就是riaa早就想到了的，他们也完全可以接受。这个问题其实已经算是解决了，比起来这个，他倒是更加关心另外一个问题。 “对于napster的稳定性，我已经相信了。可是，你又准备如何保证唱片产业的未来发展？” “这个啊，我也有办法了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七八节 全球 对于杜立鼎提出来的方案，吉恩的脸色逐渐变了。 刚才的谈判其实一直都是非常愉快的。虽然吉恩听得出来，杜立鼎的方案很多都是为了他自己公司的利益着想，但是吉恩自己会算账，他知道杜立鼎赚的那点钱对唱片产业不算什么，相比之下，促成这一场合作意义更大。 杜立鼎的技术很高，思路很广，最重要的是明白合作的前提是双方都有利可图：和这样的明白人合作，自然非常愉快。 napster的竞争力问题，杜立鼎已经提出来了解决方案。那么剩下的问题就是唱片产业如何保证未来了——说的更直白一些，其实就是如何保证唱片产业在未来的盈利，以及有着足够多的好歌手——只是这样的话没有必要说的太明白，反正杜立鼎能听懂他的意思。 显然，杜立鼎听懂了他的意思。可是，杜立鼎接下来说的话，却让他的脸色大变。 随着杜立鼎一点点的把自己关于互联网媒体和音乐产业结合发展的想法说出来，吉恩的脸色也是越来越差。杜立鼎说的事情他全都能够听懂，但是正因为如此，他也越发的觉得这个家伙简直就是疯了。 这不是说他的办法不好：把歌手形象的推广和宣传掌握在唱片公司手里，这其实是个很好的想法——在意识到了唱片产业不行之后，唱片公司背后掌握着版权的音乐发行公司就在寻找着新的盈利途径，而不得不说，通过宣传歌手来赚钱，也是个不错的法子。 可问题是杜立鼎想要和媒体行业抢钱——这不得不说是疯狂的做法。 在吉恩的印象之中，媒体做事的凶残的程度，大概仅次于华尔街那帮吸血鬼。任何人敢于得罪了媒体人，那都是要倒霉透顶的。马克吐温的《竞选州长》绝对不是虚构的：媒体行业，就是有着颠倒黑白的能力。 杜立鼎刚刚招惹完了唱片产业，转过头来，就又准备把传媒给得罪了。而且他得罪的方式还是最凶狠的方式：他要从媒体行业那里抢钱。 这种不停作死，不停虎口夺食的做法，吉恩也不知道到底该算是勇敢还是莽撞。而他竟然还想要让音乐产业成为新媒体取代媒体过程之中的重要助推力量——这更是不可思议。 其实，对于新媒体，吉恩并不陌生。 自从90年代末期互联网开始兴起一来，网络媒体就在一点点的显示着他们的力量。虽然说无论是可信度还是专业型，他们比起来传统媒体都要差了很多，但是他们的及时性，新颖的观点，以及更真实的特点，也让新媒体发展迅速。 那些在网上崛起的媒体人，已经有了一些影响力了。一些网络上评论音乐的网站，就算是唱片公司也得留意他们的态度。而通过网络做营销，这在上世纪末就已经出现，也不算什么新鲜的事情，吉恩都已经见过了。 可是，这样的新媒体能取代旧媒体？吉恩还是不能肯定。而让整个音乐产业赌在新媒体上面？这更是太过疯狂。 赢在未来，是那些创业公司在股市圈钱时候才需要说的话。已经业务成熟的大公司，稳定才是最重要的。 不过，凡事往两个方面想，这样做确实疯狂，但是好处却也不少。在被杜立鼎的想法吓到之后，吉恩还是很快就稳定了自己的心神，而很快，他也发现似乎这不是什么坏事。 杜立鼎想要用新媒体取代旧媒体，可那是他的事情。唱片产业充其量也就是和他合作，本身不会得罪谁。唱片公司现在也有新媒体部门，这不算什么大事。 而且新媒体比起来旧媒体说不定真的有一定的优势：虽然很多人都说新媒体不够权威，但是说实话，娱乐产业的新闻要那么权威干什么？ 从明星的绯闻到娱乐产业的各类奖项，本来人们就是看着玩的。对这些新闻，人们从来都是不求权威，只求好看。哪怕是格莱美，奥斯卡，历史上产生的冤假错案也比比皆是，权威又能有多权威？倒是那些有趣的新闻，才真的能够引起轰动。 比起来格莱美奖的颁发，也许布兰妮和汀布莱克正式结婚或者分手更能够引起注意。而在报道这类新闻时，新媒体倒是优势十足——他们足够快，角度也足够刁钻。而对音乐产业而言，推动作用也会很大。 而且，它的优势不止如此。 “音乐人的营销，推广，这些工作本身并不容易。无论是传统的用电视渠道还是未来可能的互联网渠道，这都是需要很大的投入，很深的关系网才可以的。掌握住了这一层关系网，就等于是掌握住了音乐人的未来发展，唱片公司也就等于可以把握住未来音乐的脉搏了。” 杜立鼎的介绍，吉恩也听明白了。说白了，就是唱片公司抓住了宣传渠道，他们可以决定宣传谁，捧谁。对自己的歌手，他们可以通过森兰公司的飞书网，直接进行推广宣传，可以让明星们出面带新人，让新人一炮打响。可是那些没什么关系网的人，森兰不给他们推广宣传，他们想要成名就难多了。 这样一来，那些自己在家用简陋的录音棚录制音乐的歌手，就算是唱出来天籁之音也没用了。 互联网使得唱片公司失去了一个掌控产业的渠道，但是与此同时也让他们得到了一个新的掌握整个产业的渠道，原本唱片产业担心的没法把握行业发展的问题也就顺带解决了。吉恩在心里也很快就已经明白了这样做的好处，他发现合作的好处还真的是很多。 只是，要是真的按照杜立鼎说的那样做，以后唱片公司求着杜立鼎的时候更多，更不敢得罪他的sns网站了——在这个问题上，杜立鼎的私心一样不少。 “你的办法对于你的网站有很大的推动作用。我们要是真的这么合作的话，我们的歌手可以成为你们的宣传工具，我们的榜单和新曲还需要给你们掏广告费才能够运营，我们的风评管控也得需要你们操心……你的sns网站等于成了新的媒体平台，我们还是得听你的。” 对此，吉恩也感慨了一下。 “未来的美国不会只有一家sns网站的，你们要是信不过我，也可以去找别人。我不是个喜欢垄断的人，有竞争不是坏事。” “我宁愿你一家垄断。”吉恩马上回了一句。 他一点也不傻，很清楚这里面的轻重：出现一家另外的sns网站？那不代表唱片公司可以坐山观虎斗，反而会是更加麻烦。sns网站的盈利不全指望唱片公司，可是他们说点坏话唱片公司就受不了——垄断还好些，头上只有一个大爷，总比两个强。 “我也希望如此……实际上你不必那么在意：互联网媒体也许以后会有竞争，但是要我说，他的未来肯定比电视媒体强。” 新媒体的好处杜立鼎已经都摆了出来，眼看吉恩还是有犹豫，杜立鼎也干脆搬出来了另外一个大杀器。 “何以见得？” “因为互联网是全球性的东西，而电视台有地域性：据我所知，全球的唱片市场里面，美，日，英，德，法，加，这是最大的六片市场。可除了这六片市场之外，其他国家的市场全都很小，也很难被一一挖掘。音乐是没有国家的，语言的障碍不足以让人不听外语歌，真正把唱片公司的市场限制住的不是音乐，而是渠道。” 杜立鼎这一次提起来的事情，可以说是音乐公司真正关心的事情了：一直以来，音乐公司想要在不同的国家发唱片并不是容易的事。看似全球的唱片市场很大，但是其实美日两家就占到一半左右的份额，而英德法加四个国家的份额相加差不多也能占到世界的四分之一。现在的全球唱片销量，其实更多的就是这六个国家的市场，而其他国家的市场挖掘的程度就有限了。 “想要占领一片市场，宣传和铺设销售站点是必须的。可加大宣传力度，意味着大额投入，在一些规模小的市场会得不偿失。五大唱片虽然实力雄厚，但每进入一个国家就会多增加一部分工作和成本支出，这也会拖垮了五大唱片。” “那和你合作就可以改变这一切？” “我做不到，但是互联网做得到。通过网络进行音乐的推广，本身就可以把成本降低。你们应该知道亚马逊吧？他们可以通过网购的方式来降低成本。比起来亚马逊，你们连物流费都没有，更是节俭——尝试着用这种新的模式来推广音乐，成功了有可能扩大市场，不成功的话也不会有什么损失，这对唱片公司来说，又有什么不好呢？” 这一次，吉恩确实被说服了。开拓海外市场，这是唱片公司们一直以来都在琢磨的事情。要是通过互联网，能够把除了这六片市场之外的其他地方开发出来， 新的市场，新的盈利渠道，新的营业模式——这些东西倒是可以开发出来一个全新的未来。 “你的想法我会向协会反映的。只是我还有最后的一个问题。美国的娱乐产业不同于中国香港，这里的影视圈和音乐圈的分界线还是非常明显的。要想让歌手的推广宣传全都被我们管起来，那也很麻烦——在美国开经纪人公司可不容易。” “料到了——所以我也带来了我的朋友。”杜立鼎伸手介绍了一下跟着自己一起来的人，“这位你可以认识一下，迈克尔·奥维茨先生。” 杜立鼎身后的迈克尔·奥维茨，是跟他一起来红木城的几个人。刚才的谈话之中，他一直都保持着沉默。一直到此时，他才站了起来，语气也是充满了自信。 “在美国开经纪人公司不是什么容易的事情。不过还好，我有过一次从白手起家到行业第一的经验，我相信我也能获得第二次成功。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七九节 变化 “可兰，对不住，让你久等了。这段时间小九和梅学姐都不在，他的办公室也没什么人进来，茶叶我也不知道放在什么地方……招待不周了，你多包涵吧。” “没关系的，你跟我客气什么。” 坐在沙发上，从一直忙碌不已的杜立言手上接过了一杯水，顾可兰的脸上也挂着一些无可奈何的笑容。真的说起来，她来过森兰公司好多次，杜立言对她可要比杜立鼎热情多了。可是看看杜立言的神色，她却有些无奈。 “待客总不能太简陋……本来我说招待室那边条件太简陋，特地打开小九的办公室招待你的，可没想到结果闹得更差了。” 杜立言的话语颇为认真，却说得顾可兰更加无语。 说起来，其实顾可兰和杜立言也是十几年的老同学了，他们一起长大，也算是极为熟悉。但是顾可兰发现，在杜立言面前自己有些时候真的无话可说，虽然大家很熟悉，但是杜立言的性子有些过于骄傲，让人很难和他聊得来。 尤其是最近这段日子，他和顾可兰说话总是莫名其妙的带着一种礼貌的疏远。这种态度更是让顾可兰极为不满。相比之下，虽然有些时候顾可兰也觉得杜立鼎颇为任性胡闹，但是相比较而言，她倒是觉得还是杜立鼎更好一些。 至少，杜立鼎从来不会跟她假客气什么。 杜立言这样做，反而让她觉得生分，今天要不是杜立言主动邀请她来森兰，她估计也不会过来。 “那个……小九什么时候回来？” 既然别的没什么可说的，那她也就只能提起杜立鼎了。 “应该快了吧——就这几天的事情了。” 这个问题，杜立言也不知道答案，可实际上，要说到想让杜立鼎早点回来，杜立言可能比顾可兰还要心急的多：毕竟杜立鼎早一天回来，他也就可以早一点卸去自己肩头的重担了。 说起来，他现在也是一肚子的苦水。 杜立鼎在美国的这几天，中国这边的互联网市场着实发生了不少事情，虽然说杜立鼎确实可以远程指挥，但是坐镇公司的杜立言担着责任，也是少不了害怕。 实际上，杜立鼎走的时候，原本是把各种事情都安排好了的，按部就班去做就好。可是问题是，计划赶不上变化，有些突发事情杜立鼎还是没能做出安排。 所谓的突发事件，就是四月一日的南海撞机事件之后，中美两国爆发的黑客大战。这一场大战从四月初开始零星的出现，到了五月份进入了高潮，成了一场彻底的网络狂欢。中国的黑客大量入侵美国网络，靠着人多势众的优势，一度攻陷了白宫网络。而美国黑客们也不甘示弱，向着中国网站发起了进攻。中美两家有1600多家网站被黑，双方越打越起劲。 当然，这些和森兰没有太大的关系，可在黑客大战打的头破血流的时候，有些人却没有急着和美国人拼命，而是准备先自己捞点好处再说。现在的互联网行业，最赚钱的就是网游，于是乎一些人开始进攻网游公司的服务器：反正现在整个互联网一片混乱，出了事有美国人背锅。 在他们的进攻下，还真的有人中招了。心浪刚刚开始运营的一款游戏服务器被人黑了进去，一下子损失惨重。心浪的遭遇也让森兰警惕了起来，那段时间杜立言天天提心吊胆，生怕别人会攻破森兰几个游戏的服务器，或者是飞书网的服务器。 不过还好，这样的担心是多余的。事实证明，森兰的服务器并没有那么容易入侵，那些趁火打劫的人技术水平终究有限，没有能够搞到好处。 静下心来，杜立言也很快发现，黑客大战其实更多的是菜鸡互啄。真正有能力对付商业公司的高手不多，造成的损失也很小。看着他们闹腾的方式，杜立言也算是安心了不少：弄点dos攻击，这实在是有些跌份，要是真是有杜立鼎那样的技术，估计早就是蠕虫病毒伺候了。 不过，注意到了这件事情之后，杜立言也觉得这是个很好的机会。他和李希盈商量了一下，就敲定了主意：趁着这一场大战天翻地覆，他也发动了攻势，把刚刚运营起来的酒城游戏的服务器给黑掉了，直接把源代码散的全网都是。 后续的工作不用森兰去做了，没几天的功夫，就已经有人把私服搞得遍地开花了。酒城花费了大价钱才代理的游戏，就这样完蛋了，而他们还没地方去说理。 毕竟，理论上来说，中国有1000多个网站被美国人黑了，酒城一个游戏服务器被黑，这算多大的事情？ 于是乎，除了心浪之外，酒城成了事件中另外一大受害者。而且比不得心浪家大业大，他们受损严重。这个第一个主动挑起来嚷嚷给多少分成是自己的自由的公司，这一下子也算是被殃及池鱼了。 相比之下，森兰倒是没有损失，而且在撞机之后，他们及时在飞书网上策划了一次纪念烈士的活动，倒是也顺便打造了一下公司的形象。 虽然说这件事倒是平稳度过了，但是还是让杜立言有些害怕。如果再来一次类似的事件，甚至是更危险的情况，杜立言也担心自己处理不来，因此他一直都寄希望于杜立鼎早点回来。 这些事情，还是交给杜立鼎去头疼好了。 “我也很想他早点回来，应该就是这两天吧，就能回来了。美国那边的事情，该忙的都已经忙完了，剩下的事情一时半会儿解决不了，也不需要他在那边驻扎了。” 杜立鼎在美国那边，这段时间倒是收获不小。 在把迈克尔·奥维茨介绍给了riaa之后，这件事情基本上也就算是敲定了。虽然还少不了有一些小波折，但是也不会再有太多的问题。 而在这件事情搞定之后，loudcloud也就等于有了一个稳定的收入来源，看到这样的情况，华源会也毫不犹豫的掏钱准备收购：能赚钱的买卖，他们没道理拒绝。 而除此之外，be公司那边也算是没有了问题，1000万美元，森兰收购了这个公司。不过即使杜立言不知道杜立鼎的计划，也不认为这是吃亏。 “前两天他刚去了西雅图，拜访了微软总部，在那里谈完了事情，到硅谷把剩下的事情处理一下，然后就可以回来了。” “他还真的去微软了？见到比尔盖茨了吗？” 杜立鼎去美国之前，和顾可兰说过要去微软。而提到了微软，顾可兰自然也就想到了那个名声赫赫的世界首富，也来了点兴趣。 “应该没有见到吧——他在美国那边，主要还是游戏部门负责人巴赫斯和他谈的合作，就是在关于beos和微软的官司问题上，鲍尔默出面和他见了一次，谈了谈该如何处理。” “也对啊——你们收购了be公司，那岂不是说在和微软打官司？盖茨不见他也正常。” “不是因为这个——盖茨不见他只是因为我们公司太小，没别的原因。至于说官司……微软嘛，告他们的人还会少了？那事他们压根没在意，只是想要早点了结。官司打下去对谁都没有好处，最后全都便宜了律师了。” 对be公司，微软最近态度变了。此前他们一直都在拖着官司，是因为be公司没有盈利，说不定哪天直接倒闭，微软自然也就没有了麻烦。可是be公司一旦被收购，这就没有了意义，微软终究是不占理的一方，他们的垄断人尽皆知，只要对方不倒闭，他们就迟早得赔这笔钱。 既然这样，那么不如早点赔了钱，也就算是没有了麻烦。 这个态度杜立鼎并不反对，他也很乐于和微软商谈一下合作的事情。一千万买来的公司，还可以从微软那里坑来两千万的赔偿，那才算是最好的结果。 不过，就算是真的能够谈妥，那也需要一段时间了——估计没有个半年左右，这笔钱也不可能拿到了。 “那件事还得再等等，不过游戏的事情很顺利。《邪恶力量》的那笔钱已经谈妥了，1000万，要求是xbox独占。他们要求我们最晚在明年e3展会之前把作品完成——时间还是蛮充裕的。” 有些话，杜立言没有跟顾可兰说的太详细。比如说杜立鼎这一次去微软，其实也不算顺利。微软对森兰还是颇为挑剔的，好在，最近刚刚过去的e3大展，森兰表现良好。 2001年的e3游戏展刚刚过去，因为美国电子产业整体受到了互联网寒冬的冲击，再加上新世代到来对技术要求提高，小厂商们普遍没有什么表现。这一场大展，基本上成了索尼，微软，任天堂三家的主机展，完全就是巨头们的舞台。 这一次大展之中，森兰的游戏获得了一个角落里面的展位。虽然说微软害怕森兰这样的中国厂商不稳，砸了自己的招牌，没有太过宣传这款游戏，把更多的精力用在了死或生3的宣传上面，但是这款游戏的质量还是引起了不少人的注意。 虽然说有不少媒体都批评说这一款游戏看起来简直像是生化危机，或者是今年早些时候推出的鬼武者的模仿作品，但是不得不说这款游戏就算是模仿品，也绝对是属于水平颇高的仿作。 这不是划时代的开山之作，却也获得了不少的好评，在从e3展拿到了反馈的评价之后，微软的合同也送到了森兰的手里：在这个问题上面，微软其实也是蛮小心谨慎，不见兔子不撒鹰。 “小九还有几天就回来了，这些事情见了面你们再慢慢聊吧。我今天找你来，是有另外一件事情：大一就要结束了，下学期就要军训了……我联系了一下医院，给我们开具证明，好让我们光明正大的逃避军训。你要不要也来一份，把军训躲过去？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八零节 亚马逊 燕大的军训，和别的学校不太一样。他们不是在大一开学的时候军训，而是在大二开学的时候再去。燕大自己解释说，燕大的校训是理论指导实践，先学习好了，才能去实际操作。但是在学生看来，这就是纯属瞎折腾：不管什么时候，军训都不是一个让人开心的话题。 对森兰公司的诸位来说，尤其如此。燕大的军训长达半个月，而且还是在军营进行集训。这么长时间不和外界接触，根本无法接受。于是乎，他用了最聪明的办法：派人找了医院，给他们几个人开具证明，自称有病准备躲了军训。 这一次他找来顾可兰，其实也就是为了这件事情：他想要问问她是否也要一起逃军训。 “军训啊……不去不好吧？还是算了吧，万一让人查出来多不好。”对此，顾可兰迟疑了一下，她也不喜欢军训，可终究还是好学生心理占了上风，“而且，你们集体逃避军训不好吧……你们就不能把公司的事情交给晓阳，然后去参加军训吗？” “晓阳忙不过来。”对此，杜立言马上就做了解释，“晓阳有自己的事情，他现在总是在外面跑，很少有时间在公司里面。像是今天，他就去了岭南，根本不在这里。” “去那边干嘛？” “你知道我们公司弄得那个棋牌游戏《三国杀》吧？那个游戏市场反响挺火爆的，现在都有盗版的纸质卡牌了。盗版的东西终究有些差，晓阳去了南方，联系一些南方比较正规的玩具厂商，想要搞一套正版的出来。可能印刷质量会好一点，而且会附带一些玩具……其实赚不了几个钱，就是图个口碑。” “那你们做出来了，记得给我一套。”顾可兰摇摇头，随口客气了一句，也觉得有些不可思议，“你们公司的业务还真够杂的，都涉及到玩具了。” “没办法的事情，游戏产业嘛，多少会涉及到一些周边相关的。”对此，杜立言到是看得开，“我们不指望这个赚钱，就是提升一下影响力而已。只是这事也不算特别轻松，尤其是八月份底开学那个时候，正是实体游戏卖的火爆的时候，晓阳估计抽不出手来。” “你们又准备坑小孩子了？”顾可兰马上就反应过来，可是话一出口，看着杜立言的尴尬神色，她也才想起来这不是杜立鼎，她也说得有些随便了，“那晓阳不在，梅学姐也不能负责吗？她已经毕业了，而且她又那么精明能干，肯定能够挑大梁的吧。” “也不行。”对此，杜立言也是马上就摇了摇头，“这段日子，小九在美国那边刚刚收购了loudcloud公司和be公司，虽然他准备把be转移到国内，同时loudcloud也准备先找个职业经理人来管起来，但是两边少不了沟通，梅学姐可能也得时常在中美两国之间跑来跑去了。” 美国那边，森兰这一次一口气买下来了两家公司。be公司森兰主要需要的就是技术，剩下的部分完全可以就此拆散了。但是loudcloud公司依然还需要在美国进行运营，在未来的一段时间里面，裁员精简，革新技术，开拓新用户，而且还少不得和本·霍洛维茨的opsware撕逼扯皮，也是一大堆的事情要忙。再加上森兰和微软，napster的合作，已经想要在美国搞sns的准备工作，在美国那边，他们的事情一点都不少。 而且因为在收购loudcloud的时候，他们借用了华源会的资金，因此在接下来的管理中，也不能那么独断专行了。杜立鼎通过邓峰的介绍，在美国找了一个在硅谷有着当高管经验的华人管理起来了森兰在美国的事务。这算是给了华源会一个面子，但是为了更好地经营，接下来的日子里，只怕梅卿瑶就要多花费一些时间在管理上了。 “你们的业务真麻烦，我越来越弄不明白了。只是……照这么说，你们一定是没法参加军训了？理由到底说什么啊？” “这个我也不清楚，医院决定的吧。反正就是什么骨折，肾炎之类的病呗。” “六七个人一起骨折？”对此，顾可兰也是无语，“这是什么样的事故啊……学校看不出来吗？” “钱给到了，自然就看不出来。”杜立言犹豫了一下，还是跟顾可兰实话实说了，“这种事情学校不会那么认真的，要的只是一个官方的说法而已。” “咱们学校不会那么没节操吧？” “怎么不会？咱们燕大成立一百年来，从来都不乏没节操的人。那些文人墨客们就不提了，就说咱们燕大的那位国宝级学者季大师，还不是为了赚几个钱，就跑去给那个什么传世藏书站台？而且还把那个中专生刘老板收为自己的研究生……他倒是不挑剔。” 说起来自己学校的龌龊事，杜立言没有那么拘谨，语气也渐渐地放开了。曾几何时，他也想要成为一个出色的学者，可是了解的越多，他也越发觉得那些学者们也够扯淡。别说是文科的那些专业，就是他自己的数学专业又如何？数学系的田院长还不是和他自己的博士导师邱博士闹得不可开交？ 就算是顶级学府，一样少不了名利之争。尤其是国内的学者收入确实太低，自然也就少不得去做一些乱七八糟的事情。杜立言不觉得这可恨，只觉得这可悲，他有的时候也会忍不住想，等公司做大了，他就拿出来一大笔钱来供给学者研究，至少让自己的同学张伟，云之伟他们不再担心吃不饱饭的问题，可以安心研究了。 “那位刘老板不是说挺有本事，还会写诗，还有个明星当女朋友吗？” 杜立言说的，顾可兰倒是也知道，做买卖的老板竟然成了季大师的研究生，前一阵子在学校里也是闹得沸沸扬扬。不过那件事情众说纷纭，顾可兰也不愿意去怀疑季大师的为人，可是杜立言的说法却挑战了她的认知。 “诗？自从有了现代诗，是个人就可以自称诗人。那家伙就是搞了套没人看的破书四处赠送，打出来名气，然后做做花账，骗银行贷款而已。什么大师弟子，明星女友，都是拿来做宣传的，一点都信不得。” 杜立言意识到，自己说的有些多了。但是看顾可兰如此天真，他还是忍不住说破了真相。 “不会吧……”顾可兰稍微有些不太敢相信这个事情，“明星怎么会那么不值钱？” “明星有什么值钱的？”杜立言摇了摇头，“明星大部分都是些不学无术的人，本来也不值得在意。你要不信的话，过一段时间再来我们公司，说不定能够见到几个明星，你可以自己看看他们是什么人。” “你们从哪里弄的明星？” “我们正准备成立一家音乐公司，专门负责在中国的音乐事务。小九在美国和人说，要用网络宣传来提高明星的附加利润，唱片公司们觉得直接在美国那样的大市场做这样的事情太冒险了，不敢下定决心，所以小九提议决定在中国先试试。” 在美国那边，杜立鼎提出来了自己的意见。可是正如他所预料的一样，当新模式和他们旧有的利益冲突的时候，美国人也迟迟不敢下定决心，只肯接受一部分建议。因此，杜立鼎顺势提出来了要在中国率先尝试这种模式，这一次倒是获得了美国人的支持。 反正大陆市场对他们来说，本来也不赚钱。 “你们搞音乐公司……这么说来你们也会去培养明星？这不容易吧？” “不必担心，美国那边会给我们一些帮助：成立了音乐公司之后，索尼，环球，华纳三大巨头将会立即和我们签订合同，由森兰音乐代为管理他们三个公司在中国地区的版权事宜，我们就是他们在大陆的代理商了。” “干什么的？”顾可兰对此也马上明白了， “也就是说从今以后，他们那些公司的艺人的所有唱片，衍生品，公众表演还有演唱会，只要在大陆举行，我们就都可以收取25的佣金。只是可惜，仅限于中国大陆，不包括港澳台。” 台湾市场现在还是亚洲第二大的唱片市场，对于这片市场，美国人盯得也比较紧，不肯轻易放开。 而对此，顾可兰完全没有概念，她脑子里面还是明星的名字。 “这么说来，你们公司都会有什么明星？” “外国人咱们先不说了吧，反正他们也不来国内。港台那边的，王妃，阿妹，四大天王里面的三个，谭校长……这些人在大陆的唱片销售，演唱会，商业演出等活动，全都由森兰负责了。唯一可惜的就是安迪刘不是这三家的歌手，我们也算是没有能够凑齐四大天王。” “凑齐了四大天王，难道可以召唤龙珠吗？”顾可兰歪歪头，她还是有些无法接受，森兰竟然会一下子变成音乐产业的巨头，“我记得小时候，你们兄弟俩唱歌唱得特别差，可是你们这样的人竟然还能够成为音乐行业的大老板。” 虽然顾可兰一直都很明白，公司运作是资本的事情，和艺术无关。但是想到了自己根本不懂音乐的同学竟然一下子成了全国音乐产业的巨头，她也只能感叹现实真可怕。 “当老板不看专业技能，只看商业才华。” “你们要是真有商业才华，就想办法把音乐产业搞好吧，想做好了这一行不容易吧？”顾可兰反问了一句，不过却也还是笑了，“不过要是你们的话应该可以了，毕竟你们和那么多大公司都合作了。微软，索尼，环球，华纳……这都是什么级别的公司啊，你们显然竟然和他们有生意往来了。” “以后这样的合作伙伴还会更多的。”杜立言点了点头，也再次开了口，“其实过两天，可能就会再多出来一个了。小就现在在美国正在谈着一笔新的生意：他想要给loudcloud再拉一个客户——他准备把自己的云服务技术，介绍给亚马逊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八一节 帮助 如果说前世有人说，要把云服务卖给亚马逊，那简直就像是要把芯片技术卖给英特尔，把汽车技术卖给奔驰，把竞价排名技术卖给摆渡一样的笑话。亚马逊的as在很大程度上，可以说是云服务技术的代名词，就像是人们会把谷歌和搜索两个词自然而然的联系起来一样，as在云服务领域就是有着这样的地位。 但是此时此刻，在硅谷的杜立鼎却正在做着这件不可思议的事情。而且让他自己都觉得颇为有趣的是，这件事情成功的可能性还很大。 尤其是让他觉得好笑的是，真的说起来，有这个想法，纯属一次偶然。 这段时间，杜立鼎在美国的事情处理的都算是颇为顺利。他成功的收购了be公司，收购了l一udcl一ud公司，同时还顺利地完成了和napster以及微软的合作，这一次美国之行，他已经超额完成了任务。 尤其是在napster得到了他的技术支持，和riaa那边谈判真正获得突破之后，他的收获也是极为丰厚。 “我们和森兰集团的杜先生好好的谈过了，对于未来的发展，我们达成了初步的一致，也将会在未来展开更多的合作。我们必须承认，我们确实是被杜先生说服了：他是一个很有感染力，而且目光很长远的年轻人，我甚至觉得他的语言之中，有一种扭曲现实的力量，让我们不由自主的愿意和他展开合作。” 在这件事情结束之后，riaa的高管也接受了记者的采访，畅谈音乐产业的未来发展。而对于合作，他们并不掩饰，而且还在人前大肆的夸奖了一番杜立鼎，甚至把杜立鼎说的非常超乎现实——对于这些搞艺术的公司，似乎夸张的话才是标配，在杜立鼎记忆之中，他们对乔布斯也是这么评价的——虽然乔布斯只是抄了napster，做了一个itunes而已。 虽然这样的话语不靠谱，但是却使得杜立鼎和他的森兰公司一时间在美国也有了热度，他不再是以一个盗版高手的身份，而是以一个技术天才，创业精英的身份为人所知了——当然，在美国媒体的渲染之下，他也被形容成了一个第三世界国家的技术怪咖，不过不管怎么说，他也算是个正面形象了。 在他们的美化之下，杜立鼎的名声一下子也就响了起来：虽然在此以前，杜立鼎在it人员的圈子里面已经有了名声，但是程序员终究只是个小圈子，而且还是个没话语权的小圈子，并没有太多的人知道这个圈子的技术精英到底是什么人。可是现在唱片公司说话就不一样了，在他们的描绘之下，杜立鼎也成了新时代的精英商人之一。 当然，作为一个外国人，杜立鼎在美国引起的轰动还是不如肖恩帕克那么大，不过一口气拿下来了三大唱片公司的合同，他也算是引起了一些小小的轰动。杜立鼎这一次前来美国的第二个目的也就此顺手达成了：靠着riaa的帮助，他已经引起了不少人的关注，这些人里面不缺乏一些顶级的华尔街投资人，森兰已经走入了他们的视野了。 当然，他还是没法立即获得投资：毕竟经历过互联网寒冬，整个投资界对于互联网都在官网，他们不肯再大大咧咧的直接给与有潜力的公司大笔投资，而是更希望观望多一阵子，或者是先投一点小钱试试——对于前者，杜立鼎没什么耐心争取他们的好感，对于后者，杜立鼎更是压根不需要：虽然在美国这边的投资基本上都不赚钱，但是在国内的游戏产业可以供给给他大量的资金，他才不需要那些小打小闹一样的试水资金。 他需要等待的是真正的大鳄出手，可是想要引动大鳄光临，他也得先把自己在美国的公司安排好了，让人看到他的公司有投资的价值才好。为了这个目的，他也再次回到了硅谷，想要把剩下的事情安排好。 然而刚刚回到了硅谷，他就被一个急促的电话叫走了：给他打电话的，正是napster的董事长肖恩·帕克。 在riaa和napster的合作已经正式展开之后，现在的napster也摆脱了坏名声，正式准备扩张了。肖恩·帕克这段时间把公司搬到了硅谷，准备在这里大干一番。 不过，以他的性格，自然不会兢兢业业的认真干活。在背负着盗版商的名声，人人喊打了很久之后，他也算是真正的扬眉吐气一回，自然也要先玩起来再说。回到了硅谷之后，他二话不说就召集了一个盛大的派对，还把杜立鼎拉到了现场。 “我把整个硅谷最好的酒，最好的叶子，还有最好的模特全都聚集在了这里。喜欢什么就去玩什么好了，今天晚上，整个硅谷都会为我们喝彩！” 肖恩·帕克一向以性格张扬著称，他的很多放荡的癖好自己也不隐瞒。这个做法也让杜立鼎摇头不已，看来上一辈子，扎克伯格拿私藏叶子陷害他倒还真的不冤枉他：他做事的风格，杜立鼎倒还真的接受不来。 不过再怎么接受不来，作为自己的新的商业伙伴，杜立鼎也还是要给些面子的。他没有立即就离开，相反，还在派对上转转悠悠的不停和人打着招呼。 napster最近刚刚谈妥了买卖，肖恩·帕克也可以说是成为了硅谷的新贵。他举办的派对，也有着各路硅谷精英前来：投行的经理，公司的高管，顶级的技术员，当然，还有肖恩·帕克说的，在硅谷打工的‘模特’，形形色色的人，几乎挤满了他的院子。 除了最后一种人杜立鼎没什么兴趣结识，其他几种人，他倒是都很有兴趣认识一下。而在人群之中，他也很快注意到了一个谢顶的脑袋，确定了对方的身份之后，他也很快就走了上去。 “是贝佐斯先生吗？您好，我叫杜立鼎，是肖恩·帕克的合作伙伴之一。也许我们之间可以谈谈合作的事情，不知道你有没有兴趣？” 这位还没有完全秃掉的强者，就是亚马逊公司的老板贝佐斯。而面对贝佐斯，杜立鼎没有那么多的废话，直接单刀直入：他是知道这位亚马逊大老板脾气的。 这位亚马逊的大老板，在整个互联网圈子里面都可以算是一个比较另类的存在。不同于谷歌等高科技公司或真或假都喜欢强调自己的工程师文化，极客精神，技术指向，社会责任什么的，他从来不玩那些乱七八糟的东西。 他的公司虽然对客户相当不错，但是对于员工极为苛刻，他们强调用户指向性，强调内部竞争，强调节俭度日，就差没有喊出来狼性精神了。也许是因为从事零售行业使得他们习惯了精打细算，贝佐斯和亚马逊一向都被认为是颇为冷血的形象，在亚洲搞血汗工厂，对员工高压剥削，甚至公司内部曾经出现过跳楼事件，在互联网公司里面也算是独一份的苛刻了。 对于自己的形象，贝佐斯并不特别在意。他一点都不想要喊什么‘不作恶’，而是一味瞄着好处走。和这种人打交道，杜立鼎也不想玩那些虚的了，直奔主题，对他们来说也许都好。 “您好，杜先生。最近肖恩帕克在硅谷做的很出色，你的名声也和他一起被很多人知晓了。”对杜立鼎找上门来，贝佐斯倒是显得颇为客气，“只是，我对音乐产业没有什么兴趣，我只是个卖书的，你来找我商谈买卖，是不是找错人了？” “不，我很确定，我没有找错人。”杜立鼎也笑了起来，他看出来了贝佐斯礼貌背后的警惕，不过却全然不在意，“我虽然和肖恩·帕克合作，但是更多的只是一个技术商。我投资了l一udcl一ud公司，这是一家技术公司，主要也是为了给肖恩帕克提供技术服务我相信亚马逊也很需要我的帮助。” “亚马逊现在并没有遭遇到什么问题，为什么你那么肯定，一定需要你的帮助？” “我记得没错的话，你们公司成立六年了。现在你们已经卖出了上亿件商品了，是全球最大的电商公司。我听说为了有效管理，你把所有的服务器资源集中在一起，由一个部门管理，可是因为下面有数十个团队开发者开发不同的项目现在服务器资源已经调拨不过来了吧？” 杜立鼎的话，显然是直接切中了主题，贝佐斯的脸色凝重了不少，但是语气却依然非常坚定。 “这样的问题我们正在着手解决。”贝佐斯看看杜立鼎，说话的同时也在打量着杜立鼎的变化，“这不会影响亚马逊的发展，我们还是会发展得非常顺利的。” “这个我确信：亚马逊的物流体系是我见过的最完美的，还有你们的售后服务简直太棒了。可是我说的不是这个，我说的是你们的服务器遍布全球，有数十个团队开发的软件为你们工作。你们的服务器没法进行协调，空有服务器却在一些重要项目上不足以调动足够的服务器资源这个问题上，也许我可以帮你。” “你帮我？你怎么帮我？” “我可以给你提供一套完整的软件，让你的团队都是用它来处理你的内部项目。你的公司可以用我提供的接口统一起来，然后进行同步协调。这样一来，你的团队不需要来回沟通，只需要调动相应的接口就可以拿到自己需要的服务器——这样做，也许对你们的帮助很大。” 杜立鼎的话，再次引起了贝佐斯的注意，只不过这一次，他不再是那么警惕，而是有些心动了。 杜立鼎说的内容，正中下怀。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八二节 企业文化 亚马逊在2001年这个时候面对着不小的技术问题，对此别人也许不知道，但是杜立鼎却非常清楚。因为这个技术问题在很多年以后，会变成了亚马逊崛起的一个契机，而这个看似不起眼的小问题，在很久以后，会变成亚马逊腾飞的关键。 统一的服务器接口，一套解决问题的软件，再加上大量的服务器：这些东西，构成了亚马逊未来的云服务的基础。虽然后来很多人都说亚马逊进军云服务靠的是自己的高瞻远瞩，见识非凡，但是最早的时候，亚马逊的云服务技术，其实就是为了解决自己的问题而已。 亚马逊从90年代开始做电商，他们早早地就成功上市，从此一直都被认为是行业标杆。他们是很多公司效仿的对象。但是也正是因为是第一个电商公司，而且发展的极快，所以亚马逊也遇到了一个很大的问题。 亚马逊发现，电商网站的负载不平衡，它有季节性的销售旺季和淡季之分。在不同的时候，服务器的压力大为不同，为了应付销售旺季，就需要进行服务器资源的调配——这样才能够保证自己的网站运行顺畅。 可是亚马逊的核心的零售业务布局范围很广，他们把自己的业务分散在几个不同的大区里面。而分布范围极大的业务，意味着他们的服务器也是全球范围内到处都有。为了省钱，他们选择不同的技术团队，这使得服务器的管理相当混乱。每次需要调配服务器资源的时候，他们都要面对大量的沟通和协调工作，浪费极为严重。 这样的情况自然不可能长期存在，2002年，贝佐斯决定要做些什么。他决定要搞一个api，把自己旗下的服务器统一管理起来，通过接口化的方式，解决自己的数据优化配置问题。这样一来，他可以把亚马逊销售的书籍的销量，定价，名称，出版社全都放在一个数据库里，这样一来，当有人想要查证一本书的资料时，只要查询书号就可以查到这本书的相关信息。 这样的要求，在后世的标准看来自然是低得可怜。而就是这个低的可怜的标准，他们也做了很长的时间。而后世基本上快要成为云服务的代名词的as，则是他们2004年才正式推出的东西，至于说云储存业务，那要到了2006年，云服务的概念开始成熟起来，人们对云服务的需求量开始高了起来，亚马逊才正式进入行业。 至于说为什么废了这么大的力气？其实也很简单。因为亚马逊是一个万事以省钱为最高追求的公司，他们的这个部门一开始只有五个人。 这种轻视程度，也算是无与伦比了。要知道，就连雅虎备受轻视的搜索部门都有六个人。 因此上，所谓的贝佐斯高瞻远瞩，从最一开始就看出来了云服务未来极大，潜力无穷，其实根本就是一句屁话。他要是真的看出来了这个项目潜力无穷，就不会只派这几个人干活了。这根本不是因为重视才获得了成功，而是因为获得了成功，才使得他的眼光被神化了。 某种意义上说，互联网企业的这些老总们，还真的都是有些这样的因素。马化腾当年差点50万卖了企鹅看上去很蠢，但是在美国，布林当年也差点1500万卖了谷歌，扎克伯格差点10亿卖了faceb一一k，而亚马逊进入云服务也是误打误撞——可是当他们成功之后，这些事情就不会被提起，更多的被人记忆的是他们的眼光了。 当然，这样的瞎猫碰死老鼠的运气在前世能够成功，也是因为亚马逊的底蕴够厚——毕竟全世界范围内撒服务器这种事不是谁都玩得起的，这是他们最大的依仗。而同时因为强调客户至上，他们的态度足够低，也是个优势：在亚马逊做云服务的时候，其他公司不是没有类似的业务，但是微软也好，谷歌也好，都过于高傲了。他们不肯去适应那些创业者们需要的技术标准，而是要求别人适应他们的技术标准：谷歌要求别人使用他们的编程语言，数据库，而微软干脆要求使用d一s操作系统。接受这些条件的人太少，也使得亚马逊发展得很是迅速。 但是这样的事情，这一世不会发生了。倒不是说杜立鼎很讨厌亚马逊，想要让他们发展不起来，而是因为在杜立鼎看来，他们是最好的肥羊。 他们进军云服务，是因为他们需要云服务。而如果自己能够给他们提供云服务，那么双方的合作完全就可以一拍即合，贝佐斯可以解决了企业面临的问题，而杜立鼎也可以让l一udcl一ud的营业更加稳定了，这是双赢的交易。 至少，短期之内，这是双赢的交易。至于以后亚马逊会不会因此失去了云服务的市场？杜立鼎才懒得管。 看到贝佐斯的时候，杜立鼎马上就想到了合作。他毫不犹豫的找了过去，在贝佐斯面前托出来了自己的云服务内容。而听到了他的计划，贝佐斯也是眼前一亮。 这段时间以来，手下工作团队之间的难以协调确实是困扰着他的重大问题。虽然他一直都很想解决一下，但是却总担心花费太大。而现在，有人提出来了给他一个成熟的解决技术，让他一下子来了兴致。 不止如此，敏锐如贝佐斯，立即就想到了这个提议的另外一重作用：在杜立鼎提供的技术支持之下，亚马逊可以减少很多的技术人员的投入，甚至还可以通过森兰的技术支援，减少一部分硬件的资金投入。 “我们确实可以合作，甚至还可以合作更多。比如说旺季的时候也许我们可以租用你们的服务器我们可以谈的很多。” 亚马逊一向都是个精打细算的公司，贝佐斯一向被人指控被冷血的机器一样的领导人，就是因为他尽全力节省一切开支，听到了杜立鼎提供的想法，他非但没有觉得自己解决更好，倒是立即就开始琢磨着如何更省钱了。 他的态度，正如杜立鼎所料。 现在的杰夫·贝佐斯，确实没有那么远的眼光，他没有进军云服务的意识和意图，只是考虑这套服务能够帮他节省多少钱。对于现在整体状况都不好的互联网行业来说，自己提供的便宜的技术服务是个致命的诱惑。 大的环境不景气之下，大部分的公司现在考虑的都是渡过难关，以及抱团取暖。在这种时候还想着下大力度去扩充力量搞军备竞赛，需要极大的勇气和胆魄。杜立鼎倒是不怀疑贝佐斯的胆魄，可是，以亚马逊凡事节俭稳妥的企业文化，怎么可能去冒那么大的风险？ 自己拿着一套几年之后的成型技术来找他，可以让他省下大把的时间和精力，他没有理由不同意。 靠着合作，降低自己的靡费，度过自己的技术难关，对于亚马逊来说很重要。而进军云服务，和森兰竞争？那需要太长远的计划了——至少就现在来说，森兰有一个成熟的公司，数百人的团队，而贝佐斯手下一共也就只有一个五人团队在做同样的事情——面对这种差距，不合作才是傻子。 贝佐斯并没有想得太远，少花点钱解决眼下的问题才符合他的企业文化。想来想去，他也没有找到不合作的理由，因此他关心的也只剩下了一个问题。 “你的这个想法不错，我们确实可以合作。我可以解决了问题，而你也可以为你的公司拉到一个大客户，这是双赢——只是，这里面还有一个问题：我们公司的业务很多，规模很大。可能在很长一段时间里面，我们都会是你们公司的最大客户，甚至比napster还要更大一些。那么，在收费问题上” 能够让贝佐斯在意的自然就只有费用问题。比起来其他的事情，这才是重中之重。 “这个我们可以商量。”对贝佐斯的担心，杜立鼎早就想到了，他打个响指，马上就开了口，“我们的云服务主要的目的是想要扩大规模，取代软件产业。而想要扩大规模，自然就不能赚钱，而是要用最低廉的价格占领市场。我们相信我们的未来无比广阔，并不急于一时得失。” “也就是说你们期待赢在未来？这听起来不错。”贝佐斯拍了一下手，对于这个词，他理解的很深刻，凡是准备上市，准备在股市里面兴风作浪的公司，一般都对赢在未来都很是提倡。贝佐斯也觉得自己抓到了杜立鼎的目标，明白了他为什么要和自己合作了。 毕竟，全球第一大电商的合作者——寻求上市公司，需要这种名头。 对于肯让利的伙伴，他自然也极为愿意合作。只是，他还需要提醒一下对方，不要太过嚣张。 “我其实也曾经想过，是不是要和salesf一rce合作，但是听起来，你的公司更有吸引力。” “这个评价真让人高兴。不过，我倒是更期待你去看看salesf一rce的技术，要是你的判断不是听起来，而是坚信我们是更好的合作伙伴，那就更好了。” “没错，我发现我们真的有很多可以合作的地方——按照你的公司的业务范围，也许我的公司以后连服务器都不用买了——我可以直接用你的服务器，似乎这样更省钱。” “是啊，我们可以给你们提供更多的商业支持，这样你们就可以更加专注于建立电子商业帝国了。” 杜立鼎和贝佐斯的手握在了一起，可是在笑容背后，杜立鼎却在暗自庆幸：这笔生意不赚钱，其实无所谓。反正现在维持住了l一udcl一ud就好。而贝佐斯接受了杜立鼎的这一次提议，那就意味着他把自己的api全都交到了杜立鼎手上了，以后他的公司再想要走上云服务之路是几乎不可能了，这才比较重要。 少了这么一个巨大的竞争者，会空出来多大的一片市场？这一片市场，将来都会是l一udcl一ud的狩猎范围。 这才是真正的大好处。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八三节 两国 和亚马逊的谈判，基本上没有费任何力气。杜立鼎和贝佐斯可以说是一拍即合，很快就达成了共识。做成这件事情，也让杜立鼎颇为开心，在从那个乱哄哄的宴会回来之后，也把这个消息立即告诉了梅卿瑶。 “和贝佐斯那边，我已经商量好了初步的合作。接下来的事情，就是我们需要拿出来一套出色的解决方案，并且和他们商量价钱了。比起来napster，亚马逊的规模更大，和他们合作也是一件很好的事情。” 挂上了亚马逊，意味着未来几年时间里面，他们都可以拥有一个稳定的收入来源。亚马逊的规模极为庞大，资金也极为丰厚，和他们保持着稳定的合作，l一udcl一ud就不必再担心没有足够的资金周转。不过反过来说，亚马逊的贝佐斯也是出了名的吝啬，想要从他那里转到太多的钱也不太可能。 不过对于一家新创公司来说，盈利与否确实意义不大。比起来赚钱，快速扩张，占领市场，在最短时间内发展壮大这才比较重要。足够的资金流可以保证公司的成长速度足够快，与此相比，盈利倒反而是次要的了。 “亚马逊这样的客户，只要和他们维持着合作，每年都可以带来数千万，甚至以后可能是上亿的资金收入。有了这么大的一笔收入，我们就可以招来更多的技术人员，真正让l一udcl一ud在美国站稳脚跟了。” 对此，杜立鼎颇为高兴。只是听着他的话，梅卿瑶却一直都没有表示出来太多的兴奋。 “我明白了，这些我会安排的。但是，杜总，有件事情我也想要问明白了。” “说吧。” “自从咱们到了美国来之后，在美国这边，先后和微软，亚马逊，以及napster等几家巨头商量过了合作的事情了。我们在这边搞得飞书网暂时不赚钱，想要在这边和微软合作搞游戏，未来如何也不可知。但是光是云服务这一个市场，有着亚马逊和napster的合作，我们就可以有数千万美金的收益了，如果再发展一下，说不定会有上亿美元的业务你是想要把公司的运营重点挪到美国这边吗？” 梅卿瑶的问题带着一些忧虑的语气，但是听到她的话，杜立鼎却一下子就笑了，“怎么可能？我们公司的重点肯定还是在国内啊。确实，美国这边的市场暂时会超过国内的规模——可是那是因为美国的市场规模本来就要比国内大很多倍啊。” 梅卿瑶的忧虑是什么，杜立鼎很是理解，对此，他也马上就做了解释。 “放心吧，我脑子没有糊涂。美国的市场虽然大，但是终究不是我们能够玩得转的。我们在美国这边的业务虽然规模大一些，但是一来这里的运营根本不赚钱，把这当做重点那是本末倒置，二来l一udcl一ud本来也不是我们完全控股——我们是和华源会一起成立公司收购了l一udcl一ud60多的股份，而这个新成立的公司我们只占了20的股份，把它当做业务核心，被人捏住了脖子怎么办？第三嘛说到底，我们是中国人啊，中国人想要在美国搞高科技公司，哪里有那么容易？” 和贝佐斯的合作确实很顺利，但是有了足够的技术，再加上亚马逊不往云服务上发展，是不是就可以确定l一udcl一ud绝对是未来的云服务老大了？对此，杜立鼎只能说这实在是太过痴人说梦了。虽然他有信心在短时间内把公司的技术进行更新，让它的云服务的水准超过同时代的其它公司，可是就算如此，也不代表他们就能够战胜竞争对手。 毕竟，云服务公司的很多服务内容涉及到了客户机密的信息，客户数据，技术细节这些东西，云服务公司都有可能触及到。因此很多客户在选择云服务公司的时候，除了考虑对方的技术水准，也得考虑一下对方的可靠性，这一方面也是必不可少的。 虽然杜立鼎敢保证自己没什么坏心，也不会去吃饱了撑的盗窃客户数据，但是问题是，只要是在美国，就没人会相信他这一番话。就以思科为例，他们未来最大的敌人就是华威，在和华威竞争的同时，把自己的数据储存在另外一个华人控股的公司里面？想也知道他们绝对不会干这种事情。 这样的公司美国有不少，他们不会和森兰轻易合作的。而不只是这样的公司，一些机构也不会选择森兰公司的服务。最简单的来说，cia也有自己的数据库，他们就绝对不肯把自己的数据资料储存在外国人的资料库里。毕竟他们的工作涉及到了太多的美帝龌龊面，支持的颜色运动，支持宗教团团体，或者是通过贩卖各种‘农产品’来筹措资金这样的事情就算是放在美国人手上，都有可能炸出来个棱镜门，怎么也不可能让外国人来替他们打理数据。 因此上说，就算是没有了亚马逊，在美国开云服务公司，也还是有很大一部分钱注定赚不到——不只是作为中国人的杜立鼎赚不到，就算是杜立鼎咬咬牙，狠狠心加入了美国国籍，一样也赚不到：美国一点不傻，他们的很多高科技产业，甚至是高科技的学科都是不允许移民或者是二代移民进入的，杜立鼎就算是移民了，甚至生了孩子也都是他们防备的对象。而诸如思科那样的公司，更是对于所有华人都抱持敌意。想要在美国赚到这些钱，杜立鼎需要的不是换国籍，而是再次投胎。 投胎是不可能的，因此，杜立鼎压根就没有想过要把自己的事业重点挪到美国来：加入了美国国籍的话，美国人把自己当做华人，大量的行业和技术不让自己投资；中国人把自己当做美国人，干脆连互联网都不让自己投资了——两头都吃力不讨好，岂不是自找苦吃？ 因此，在美国这边，他只是想要搞一个公司积累足够的技术，积累足够的专利，积累足够的市场和名气也就够了。至于说整个美国的市场都吃下？他从来不去想。光是思科他们的业务，就足以养起来一个很强大的竞争对手了，更何况现在的市场上，这样的竞争对手已经展现出来了很强的实力了。 贝佐斯提到的salesf一rce，就是杜立鼎认为的竞争对手之一：这个公司是最早喊出来软件已死的公司，他们本身名气不小，也有一定的影响力和号召力。与此同时，他们还背靠着甲骨文这棵大树——他们的创始人来自甲骨文，很多技术人员都是来自甲骨文，甚至创业的时候，还得到过甲骨文的支持——某种意义上说，他们可以算是甲骨文在新市场试水的一个先行官。 因此，如果将来美国人真的想要把大量的资料转移到云服务市场的话，那么salesf一rce绝对是最好的选择，贝佐斯也提到了他们，用来威胁杜立鼎。只不过，要说亚马逊会选择他们，杜立鼎却一点也不信。 毕竟，salesf一rce和很多互联网公司一样，为了自己的形象，做了不少的宣传。他们最著名的一个举动就是搞了一个1一1一1模式回馈社会：他们拿出来1的股份捐给专门的慈善机构做慈善，让员工每年把1的时间，也就是6天时间用于带薪的志愿者服务，同时每年把1的订单不盈利的捐献给非盈利组织来回馈社会——比如说，红十字会的订单免费。 这样的做法，他们不仅自己做，还要求自己的客户也都做。想也知道，贝佐斯那种人，对这种要求怕是只会觉得他们的脑子瓦特了。 资本家就要有资本家的自觉，没事不要装大善人——贝佐斯的看法就是这么简单粗暴。 而贝佐斯这样的企业老板，在美国不会是少数。虽然很多国人都喜欢宣传美国富豪们是多么热爱慈善，可是在赚钱的时候，他们也全都锱铢必较。杜立鼎搞出来的云服务更便宜，更好用，他们就会选择杜立鼎这边的服务。 这样下去，l一udcl一ud也有可能会成为一个和salesf一rce分庭抗礼的大公司：未来的云服务领域，还会有一番凶残的竞争的。这两个公司很难分出来胜负，不过这对杜立鼎也足够了。他要的也不是垄断。 “我们在美国想要做生意没有那么容易，毕竟咱们是中国人，背后有一个中国——美国人可以不防着非洲人，可以不防着墨西哥人，甚至可以不防着rb人，反正那些国家威胁不到他，但是中国在很多地方和美国是处于竞争关系的，就凭这一点，美国也不可能对我们网开一面的。既然这样，在美国这边的业务就不可能成为我们的核心业务：我们经受不起来自国家级别的打击。” 对于自己企业该如何发展，杜立鼎看得很透彻。他不喜欢自我标榜，谈自己有多么爱国，把自己形容成为有良心的爱国资本家，但是仅仅从商人的角度来看，把中国作为未来发展的主要战场也是更符合他的利益的。 “杜总你的看法果然很有深度。”这些话，梅卿瑶早就明白，但是听到杜立鼎这么说，她还是非常尽责的马上恭维了一句，“那么，在美国继续做企业，我们的目的应该也不是赚钱，而是别的吧？” “当然，其实我的目标很简单——我想要做的，是靠着我们公司的努力，把国内软件产业的短板补起来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八四节 回馈 中国的软件产业——这个事情说起来杜立鼎都觉得好笑，因为在他看来，中国的软件产业真的可以说是十足可悲。 这个产业，规模太小了。2000年，中国软件产业一年的市场规模才不过是4亿美元而已。而相比于中国，别说美国的大公司们，就是在隔壁的印度，都已经达到了一年57亿美元的规模，中国的软件产业与国外相比可以说是非常落后。 不过，这样的落后状况，并没有维持多长时间，在杜立鼎的记忆之中，中国在2006年的时候，市场规模就已经追上了印度，市场份额达到了惊人的270亿美元，和印度的275亿美元不相上下了。 这样的情况看着足以让人震惊，但是其实很好理解。中国的市场基本都集中在国内，而印度80%的软件产业都是对美国的出口：印度国内本身的市场太小了，他们的销售主要是对准美国的。可是美国现在的市场已经开发度非常高了，印度的增长速度自然就不可能很快。相比之下，中国的市场现在正在用近乎恐怖的速度飞速成长，在短短几年时间里面就追了上去——这是市场带来的潜力，毋庸置疑。 从这个数字看，软件产业在中国大有可为。只是这一个行业该怎么做，该如何进入，就是问题了。 软件产业属于高科技产业的一部分，想要进入没有那么容易。尤其是那些服务于企业的企业级软件，更是需要了解一个公司需要什么样的服务，甚至预料到他们未来需要什么样的服务，才能够提供足够的帮助。 这样的情况在现在这个时代尤为突出，因为互联网带来的改变，传统的商业模式和软件模式都在受到冲击。该如何制造更适合未来的企业级软件？就连甲骨文也未必能够解的开这道难题。而与此同时，想要做这个还需要有出色的技术，同时还需要舍得大量的投资去推动产业发展，这三点俱全，才能够在这个行业里面做出来事业。 想要同时做到这些太难了，而且最让人尴尬的是，这些东西如果同时具备了的话，那随便做点什么都能够赚到很多钱，完全没有必要做这些事情。 举个简单的例子来说，2000年，国内的托普软件如日中天。他们号称是中国微软，他们的老板宋老板更是自称中国盖茨，身家百亿，和华威的任总在中国高科技产业界齐名，不可一世。 他们在技术上，资金上，政策支持上都没有问题，想要发展也不是很难。在拥有了这些优势之后，托普软件的老板也觉得自己既然是中国盖茨，那就应该显现出来自己了不起的商业眼光才是。 于是乎，他把从政府那里拿到的扶植资金大量的拿去搞了金融和房地产，短短几年之内，他在全国圈地办了27个软件园，还在金融领域里强行造出来一个托普系在地产和金融领域，这家高科技公司做的风生水起，如果不是因为他们的软件产业没有做出来什么成就，说不定真能成为一个中国微软。 然而，他们不是微软。至少盖茨不会像宋老板一样被当做诈骗犯扔进监狱。 这样尴尬的情况，杜立鼎也觉得无可奈何。中国的it产业虽然看似发展的如火如荼，但是更多的是表面上的花团锦簇，需要技术支持的很多东西根本没有。 这样的状况，在杜立鼎记忆之中，一直到了十几年后也一样。即使是到了未来，虽然中国号称有了bat三巨头，规模庞大的无以复加。但是说到底，摆渡玩的是竞价排名，企鹅玩的是充钱变强，阿里玩的是电商广告，真正意义上在技术上下功夫的公司少之又少。 “我们国内的it产业，其实和我们现在的制造业有些像。我们大部分从事的都是一些技术含量比较低的工作，真正的竞争力很差。这样发展下去倒是也没什么不好：反正只要还有大蘑菇弹，国家的强制力就不容怀疑，国内企业就可以继续玩得很嗨，不怕竞争，但是我还是认为，往软件产业的更深处挖掘一下也许更好。既然it产业和制造业都比较低端，那么我们有没有什么办法，用it产业促进制造业发展呢？” 国内企业需要正版软件，国家也支持软件产业国产化。这种情况下进入这个行业，有国家背后保驾护航，自然也让杜立鼎觉得大有可为。他也认为，自己能够做些什么。只是软件产业想要进入有些难。好在现在正是互联网发展的时代，想要取代游戏产业，网游最为合适。想要取代唱片产业，网络下载最为合适。而同样，想要取代软件产业，自然也是云服务最为合适。 某种意义上说，云服务本来也是针对这个年代颇为扯淡的软件产业的问题而产生的东西。 新世纪到来之前，软件产业一直都存在着一个很大的问题：这个时代的管理软件包，是提供咨询公司，实施服务商的解决方案等全套服务的，这样的全家桶式经营模式，使得软件商可以把他们的软件卖出高价。可是问题是全家桶自然就比较贵，尤其是咨询公司的收费一直都很高，因此，软件无法获得降低成本，无法获得太大量的用户数字。 面对这种状况的时候，自然有人会想到应对措施：99年salesforce率先将复杂的软件包拆开了，变成了许多零散的模块出售，让人可以买得起软件。可这样一来利润降低了，所以他们就想出来了租用软用取代销售的办法，使得软件的费用降低了很多，需要用软件的公司可以租用，而不需要拿出大量的资金来买，这就使得他们的潜在用户数字一下子上升了许多倍。 这就是最早的云服务的雏形：说白了就是把软件公司的全家桶拆了而已。 不过，就是靠着这个改变，加上互联网的便利条件，salesforce快速的发展起来，成了世界第五大软件公司——排在他们前面的，是微软，甲骨文，ibm，sap，他们经过了十几年的发展，就足以和那些顶级大公司并驾齐驱了。 高科技产业的竞争，就是这么残酷和现实。曾经看似规模庞大，不可撼动的庞然巨物，往往会因为一次技术革新，就产生翻天覆地的变化。 而这在杜立鼎看来也是机会。 “美国这边，salesforce之所以出现，就是因为甲骨文他们的收费太贵了，弄的小企业完全受不了。而在我们国内，因为盗版横行，所以没有软件产业的发展空间可是，这样的情况不会持续很久，因为时代正在改变。” 对此，杜立鼎也是有着自己的看法的。 “咱们国家加入世贸组织，已经成了一种必然的趋势。在未来，中外的商业往来也会越来越多，这个过程之中，依然总是使用盗版软件就未免有些尴尬了。随着国内经济一步步发展，肯定会有越来越多的企业需要使用正版软件，而这些正版软件我们不提供，钱就会被外国人赚走。” 对此，杜立鼎倒是看得很清楚，“咱们国内的那些软件产业，主要经营范围都是房地产。可惜，软件没法从土里刨出来，指望他们有所成就也不可能。既然如此，我们来做好了，这件事情，我们可以做好。” “我相信，未来的十年，我国的经济会有着突飞猛进的发展。而在发展的同时，也会有一大批中小企业就此兴起。我们可以用我们的低价的云服务，帮助很多公司建立起来他们的管理，营销，经营，技术创新模式，这些模式又可以带动整个资金流，供应链等问题的转变，优化整个产业链。这样下去，十几年后，当我们拥有足够的实力的时候，我们甚至可以帮助他们进行产业升级调整，对于我们来说，可以说是双赢。” 软件产业需要技术，投资，以及商业眼光。对于别人来说，有一样都很难，但是杜立鼎却三样都有。如果他愿意做的话，他却可以把这个市场做得很好——而且最妙的是，在未来的十几年内，他们在国内都不会遇到任何一个竞争者。 这自然是个很划算的买卖，尤其是在他做这个行业的时候，一方面可以享受到商业规模快速发展带来的用户增长红利，另外一方面还可以促使中国的经济有着更健康的发展模式。这会形成一个很好的良性循环——比起来捐出去1%的股份给自己名下的慈善机构，杜立鼎倒是觉得这对社会意义更大。 “这件事情做好了，不止自己赚钱，而且利国利民。只是可惜，以我们现在方兴未艾的规模，并没有足够的信誉和技术保障让商家相信我们我们自己也确实有所不足，我们需要一些外国人的帮助。” “loudcloud的技术？” “差不多吧，其实更主要的还有两个，一个是商业模式，再有就是名声。”杜立鼎没有反驳，虽然在他看来，只怕技术上面更多还是得靠他的黑科技，相比之下，只怕是商业模式和名声更重要。 loudcloud更多的意义，其实就是让国人相信，森兰有能力做好这件事情而已。国人现在很多时候还不是特别自信，因此也需要一些外来的和尚唱堂会。商用软件主要面对的客户是一群商人，在这些斤斤计较的人面前强调爱国情怀没多大意义，杜立鼎也不愿意非得去和他们顶着干。 而另外一方面，想要做企业级软件，总是需要了解商业模式的。不去探索一下，全盘照抄技术总不是办法：云服务是针对商家的，商家大部分都是极为精明的，技术先进了，可是价格提高了，就会因为过于臃肿失去客户——salesforce在未来就遇到过这样的问题，如何在商业和技术间找平衡也非常重要。 而在杜立鼎看来，美国的市场，正好也是一个不错的试验田。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八五节 信心 利用云服务技术出现的机会，对美国的软件产业实现弯道超车。在弯道超车的同时，利用云服务带来的便利，更好的促进中国的经济发展速度，回馈中国经济的同时，也为自己的互联网产业进一步争取市场——对于自己将来要做的事情，杜立鼎已经有了一个大致的计划，对此，他极有信心。 相比之下，倒是梅卿瑶还是有些迟疑，听到了杜立鼎的话，她反而是皱了皱眉，“在美国做实验？美国的商业发展似乎和咱们的模式有很大的区别吧？” “比如说？” “比如说，盗版问题。咱们国内的商家，大部分都是喜欢用盗版软件来处理问题的吧？真正愿意用正版软件的，只怕少之又少。想要从他们手里收钱，只怕也是一个很难的事情，到时候怎么才能让他们乐意掏钱？” 梅卿瑶看来，杜立鼎的计划不错，但是似乎还有些小问题。云服务虽然比起来软件便宜很多了，但是比起来盗版依然还是费用偏高。中国公司很更习惯于使用盗版软件，一款企业级软件，正版软件一年3000，云服务一年120，确实是降低了很多的成本，可是比起来盗版盘5块钱的成本，依然还是高了很多了。 “而且，就算是不考虑盗版的问题，我们也还得考虑商家的变化。小企业的很大的一个问题就是他们的不稳定性，一个小企业也许今天还做如火如荼，到了明天就突然倒闭了。云服务的模式是靠着长期收费获取回报，那么面对这些突然倒闭的企业该怎么办？” 云服务的早期服务，基本上都是saas的模式，换句话说就是服务的主要内容就是提供软件。可是saas的服务模式，最大的问题在于前期获取客户的成本非常高——软件的开发费用很高，搞出来之后用云服务来收费，那就意味着需要让客户租用软件。往往需要很多的用户，很长的时间才能够慢慢回本，而大量的资金投入，漫长的运转周期，这样的经营模式自然有前期投入过高的问题。 在中国这个比较特殊的环境之下，很多时候，小企业都干不了几年，也就是说提供saas的云服务公司还没有服务几年，成本还没有收回来，客户就先死了，这样的模式之下，不赔本是不可能的。 这些问题，其实也是限制了中国云服务发生的重要因素。再加上中国的公司一来技术不行，二来也没有美国这么好的金融家底，烧不起钱，自然也就没法子玩起来云服务。一直到了很多年后，美国这边的云服务都已经成熟了，各种模式都已经被证明可以使用了，而中国也有了自己的巨头，才开始有人投身云服务。 对这个问题，杜立鼎也早就想到了，不过对此，他也是一点都不担心。 “而且，我们如果真的要做，说不定还有别的办法。现在咱们见到的云服务，不管是loudcloud也好，还是salesforce也好，大部分都是用云服务取代软件。可是有没有想过，可以用云服务取代其他东西？” “比如说？” “比如说，用云服务取代基础设施？” “没错啊，我们为他们提供硬件服务。他们以前把他们的资料储存在自己的电脑里面，需要自己买电脑，以后存在我们的服务器里，付一点保管费就好。以前他们工作需要用到各种系统，语言，开发库，部署工具，这些东西都是必不可少的，很多时候需要专门的人才来处理才可以，可是我们提供的配套服务，他们们租用我们的就可以了。他们可以用盗版软件，但是硬件总不能用盗版的吧？我们一年找他们要一百多块钱，替他们省下来了买硬件的钱，同时还省下来了雇佣技术员的钱，那么他们是否会考虑使用我们的技术呢？” 这一次，杜立鼎的问题让梅卿瑶沉默了，而杜立鼎没有迟疑，再次开口说话了，“同样，我们还可以提供给企业一些更多的服务，比如说我们可以提供一个完整的开发平台，那些开发者们可以用我们的硬件服务和开发平台，开发出来更多的软件服务，给那些需要定制特殊服务的企业，企业的需要可以更好的得到解决，我们也可以促进it产业发展，还可以坐收渔利，可以说是一举多得。” 云服务不好发展，这一点杜立鼎也知道。但是相比之下，他比起来别人还是有着不小的优势的了。因为别人现在对于云服务还都是一头雾水，就算是稍微看到一点端倪的诸如马克贝尼奥夫等人，也还在希望用云服务取代软件。他们并没有意识到，云服务还有更多的花样，玩好了足以改变整个市场行业。 云服务也是有多种模式的，软件，基础设施，平台，也就是saas，iaas，paas在未来都是很流行的云服务模式。可这个年代，有个saas的运营模式就已经很先进了，在没有足够的发展规模之前，iaas这种模式不可能出现。而paas需要前两者都很发达才会出现，自然更不可能有影子。 可是这些东西，杜立鼎却全都可以预见到，正因为如此，他也知道该把自己的公司引导向哪个方向。 “赚钱的模式你不必担心，我们总能够想出来办法，让商家愿意和我们合作的。反倒是推广的时候，我们得想点别的办法也许我们该找机会去和马总谈谈，看看能不能和电商合作一下，试着推广。”杜立鼎对此早就有了详细的计划，“至于说小企业频繁倒闭嘛确实有些麻烦。可是好在，未来几年之内，我看好中国的经济会快速发展，在这个过程之中，倒闭的企业应该没有新成立的企业多，我们的业务总是有的搞的。” 小企业本身不算稳定，这一点杜立鼎也知道。但是好在，未来的几年，可是中国制造业进步最大的几年。这几年时间里面，会有数不胜数的小企业拔地而起，担心云服务没有市场？那才是没有必要。 他们做的是企业级软件，而未来几年，中国的企业足够多，发展足够快，哪里用得着担心没有市场？ “中国的经济发展速度，就是搞企业级云服务的最大支柱。而且我们面对的还是完全没有竞争对手的市场，这一片市场，足以把我们喂养的非常强壮。” 对此，杜立鼎深信不疑，而梅卿瑶想了想，也没有再提问。虽然她也很担心，要是中国的经济发展速度没有那么快，又该怎么办？但是她也知道那样的问题没有必要问。 要是中国的经济发展不够快，那么代表这一片市场也不行，如果国内市场不行，他们再怎么折腾，又有什么意义？ 对这件事情，还是有信心一点好。 梅卿瑶认同了杜立鼎的想法，杜立鼎也不再去多说什么了。只是有句话，他也还是没有说。 就算是不怎么赚钱，这个事情也得去做。 在他看来，云服务除了可以促进经济发展之外，还有一个重要的意义，就是它可以成为森兰最后的退路。 salesforce虽然在美国这边可以拿到大量的合同，从而使得他们可以抵抗杜立鼎的公司，但是如果到了中国那就是另外一回事了。立场扭转之后，salesforce就成了比较尴尬的一个：中国的大批的国企和机构也不可能让他们做自己的服务商。 当然，也许中国有些公司脑残也说不准，不过好在，这家公司的创始人马克贝尼奥夫本人的立场问题很大，为了显得自己热爱美国，热爱普世价值，他也经常会发表一些对其他国家的看法，冲着他的看法，这个公司始终都没有在中国国内发展起来。 salesforce在国内发展不起来，其他的公司又做不来这个，这件事情基本上就已经可以成为森兰自己的自留地了。有了这个业务，杜立鼎也就放心很多了。 毕竟，最近这段时间，中国的互联网用户还在疯狂增加。而随着这个变化，越来越多的电子邮箱开始鼓吹收费有理了——当然，这么说本身没有什么错误，可问题是看看他们的收费标准就知道他们真是胡来了。 心浪最近正在筹划收费，而他们的收费标准准备定位为10m容量的邮箱，一年年费128元。这样的收费标准杜立鼎从一听说就连连摇头：这样的收费标准要是能够有大量客户才是怪事。 他们还是没有明白，互联网企业变现的方式需要斟酌，吃相太难看，终究是玩不久的。 电子邮箱如此，im软件也是如此。看着电子邮箱收费，企鹅背后的投资方也肯定会坐不住的。 杜立鼎估计电子邮箱也好，im软件也好，这些免费的应用很快就要开始收费了，而到了那个时候，他们也会流失大量的用户。杜立鼎也准备着就在那个时候发起对企鹅的全面进攻。 这一场进攻成败如何，杜立鼎终究还是没底。企鹅实在是威名赫赫，要是有着百分百的信心一定能够战胜对手，那绝对是疯了。因此，杜立鼎也准备给自己留一条后路：如果真的没法打败企业，在社交这个领域无法取得老大的地位，那么他就转身进攻云服务——就算是输给了企鹅，靠着游戏产业的资金他还可以支撑几年，足够他把云服务的市场打开了。 当然，话是这样说，可是杜立鼎依然不认为自己会输给企鹅：毕竟，这件事情他准备了很久了，绝对不容失败。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八六节 关注 在和亚马逊商谈完了合作三天之后，杜立鼎终于启程回到国内。虽然这一次只是离开了半个多月，但是在bj这边却对他都已经是万分期待了。 半个月的时间，国内已经发生了很多事情。杜立鼎作为森兰的当家人不在国内，也让公司里的人日子过得提心吊胆。他一回来，杜立言也放下了手里的事情，亲自跑到机场去接了杜立鼎。 兄弟俩之间，也没有那么多客套，刚刚上了汽车，他就已经迫不及待的和杜立鼎交代起来国内的事情了。 “你这一次去美国商谈的几笔交易，在咱们国内都引起了不小的轰动。国内的不少媒体都等着采访你，想要从你嘴里掏出来点东西，你可准备好了。” 一见面，杜立言没有提公司的事情，倒是先告诉了杜立鼎一些让他意想不到的事。坐在副驾驶位置上，杜立鼎也有些意外，想不到自己竟让被媒体盯上了。 “国内的媒体？我又不是什么大明星，怎么还值得媒体采访了？” “太多了。”杜立言笑了笑，也稍微带着点骄傲，虽然他说话的时候不无调侃的意味在，但是自己的弟弟被媒体关注，在他看来也是值得骄傲的事情。 要不是公司的规模足够大，企业家这种本身不算高调的身份又怎么会引起来媒体的关注？也只有业务做的足够大，事情办的足够多的人，才能够引起来各方的关注。 杜立鼎被人关注，本身也说明白了森兰现在的规模越来越大了。 “首先来说吧，你收购了一个美国的操作系统的事情，现在在国内已经引起了轰动了。操作系统这玩意儿国内所有公司都没有，现在咱们手里有了一个，也有人猜测你想要干什么。有说你这是给国家买的，也有说你和连想有密约，准备让国内电脑用你的操作系统，各种猜测非常离奇不说，而且有些人还骂不绝口。” “骂我？为什么？” “没什么理由，依我看就是为了骂而骂。”这个问题上，杜立言倒是和杜立鼎站在一边，“国内的不少媒体，对你做的事情都议论很多。有人说你这是哗众取宠，也有人说你是蠢货，被人拿一套过时的操作系统坑了一大笔钱。还有人说你这样收购外国的操作系统，会阻碍了国内企业的技术开发，是不可取的做法。” “难道我不阻碍他们，他们就有办法搞出来国产操作系统了？”对此，杜立鼎嗤之以鼻，“他们这些人真是有意思，那些自称搞科研，实际上从国家骗钱的，一个个都被他们捧得特别高，我这样想要做些实事的，他们却骂的特别狠。” 对于那些话语，杜立鼎倒是有几分了然了。一个操作系统，对于现在的中国it产业来说却事实无法想象的东西。就算是如他们说的，没有配套的硬件，也未必足够先进，但是也足够让人侧目了。能够引起来轰动，倒是并不令人意外。 而各路媒体的扰动，只怕也是各自代表这背后的想法。那些猜测他们行为的，其实更多的是对此充满期待，而那些骂不绝口的，大概是怕杜立鼎扰乱了现在的市场。 说到底，媒体很多话是出于利益说的，该怎么理解得好好考虑。 “因为你做了实事，就有人没法骗钱了。”杜立言随口答了一句，但是也解释了一部分人的想法。杜立鼎笑笑：自己的老哥倒是也有了进步，知道这里面的门道了。 “前几天，卢主任来了电话，他说他准备安排媒体，对你进行一下采访。这件事情咱们是躲不开了，你好好准备一下，该和媒体说些什么吧。” “还能说什么？夸下海口，改变国内市场环境呗。放下吧，吹牛这种事，我熟悉的很。” 杜立鼎摇摇头，也有些无奈。他知道操作系统的利用和推广有多难，这根本不可能一蹴而就。但是卢主任既然出面了，那他再说慢慢来肯定不行：没有哪个当官的喜欢酝酿十年的计划，他们要求的是速度。在媒体面前，自己在媒体面前必须得夸海口，不然的话，卢主任那都通不过。 “你要是会吹，那还有个地方你得去吹牛。咱们公司的游戏参加了e3大展，而且还获得了好评，这就引起了很多媒体的关注了。” “你说那个啊国内怎么都知道了？我倒是觉得够丢人的，微软有些欺人太甚，说好了给我们投资，到了地方却要给我们加码变成让我们去参加e3大展。这件事情我饶不了他们，总得想办法找回来。” 当着自己的哥哥，杜立鼎说话也很率直了。虽然严格来说微软没有对不起他，但是这种临时加码的行为还是让他有些愤愤不平，甚至想要找个机会，让微软记住教训。 这件事情他觉得颇为羞耻，被微软逼着去参加e3大展，完全就是不被信任。倒是没有想到，国内这边也都已经知道了，而且似乎评价还有些不太一样。 “参加e3的有一家湾湾的公司，他们在游戏展上见到了咱们的游戏，捅给了媒体。咱们国内很多年没有过什么像样的游戏了，一听说是参加e3的游戏，而且还是和微软合作，不少媒体都已经开始吹咱们是游戏产业的新领头羊，现在都想要问问你，这个游戏在国内是否发行。” 对于森兰的游戏参加了e3大展，国内的媒体倒是一片欢呼声。因为很长时间以来，国内的游戏产业太差，真正有胆量走出去的公司寥寥无几。敢于和世界接轨，向世界推销自己的游戏，在媒体看来还是很值得骄傲的，对森兰的这个做法，他们倒是评价颇高。 只是对这些媒体，杜立鼎兴趣缺缺。 “等国内撤了游戏机禁令再考虑吧——独占的游戏，怎么在国内发行？而且真是有意思，咱们是不是领头羊，看市场份额还看不出来么？用得着他们来替咱们吹嘘？” 对于游戏媒体，杜立鼎一点都不客气。因为最近这段时间，随着网络游戏产业发展的如火如荼，越来越多的公司进入这片市场，媒体对于网游的质疑声也越来越大。这些人将来怎么也不会是杜立鼎的朋友，他对他们自然也没有好感。 “这帮媒体人啊，真是让人讨厌。他们讨厌网游，却希望中国做出来足够高质量的游戏。他们讨厌体育课，却希望中国足球冲出亚洲。他们讨厌没有鉴赏能力的观众，却又希望中国的文化产业可以发展迅速他们要的是不吃饭还干活儿的机器人，这让我怎么和他们聊天？” 杜立鼎摇摇头，对他们也没有再作评价。 “随便吧，我也不喜欢他们。只是说到文化产业，另外还有一些更重要的媒体。”说到这个，杜立言也忍不住笑了，“三大音乐公司同时进军中国音乐产业，引起的轰动比国产游戏去了e3大展还要轰动。咱们国内的不少公司都和我联系过了，想要请你吃个饭什么的。而媒体也想要采访你一下，问问你和riaa商量的反盗版的事情有什么进展。” “问我反盗版的事情？这些家伙还真是找对人了。” 听到这个，杜立鼎哑然失笑。他倒是没有想到，国内的音乐产业竟然把他当做了反盗版的前驱了。也许是因为被盗版折磨了太久，国内的音乐人是真的已经快要受不了了。明明是最大的盗版技术供应商，却成了国内音乐人期待的反盗版的高手这件事情说出去也够荒谬。 “音乐产业的事情，倒是有必要好好安排一下。不过倒是也不必太过兴师动众，咱们对这个产业还不算特别熟悉，我的意见是最好一步步探索着来，别惹出来太多的麻烦。” 笑归笑，但是笑过之后，杜立鼎还是做出来了一些安排，“至于说国内的那些音乐产业的巨头们梅学姐，还是辛苦你了。你帮我筛筛，看看谁能见，谁不能见。有些华语歌版权多的，或者是掌握着一些比较重要的明星的合约的，咱们倒是可以谈谈合作，但是有些公司麻烦太多，尤其是港岛的某些公司，涉黑，潜规则，艺人丑闻，酒店赌场各种烂事一大堆，粘上他们不定惹出来多少麻烦，咱们还是躲着点的好。” 有那么多事情找上自己，杜立鼎一方面觉得有些麻烦，另外一方面，也意识到了有些事情要注意起来了。公司的规模越来越大，自己也就会被越来越多的人关注。以后再做事情，也要小心的多才好。他的根基终究还是比较浅薄，有些事情也不能太过肆意妄为，有些比较麻烦的合作伙伴，他也得小心应付才是。 被人盯着的企业家比明星都要危险，明星被人盯上最多是声名狼藉，企业家搞不好就要锒铛入狱了。 “没问题，全都交给我好了。” 坐在后座上的梅卿瑶马上就答了话，杜立言抬头看了一眼后视镜，才再次开口，“小九你也注意点啊，你们才刚下飞机，就又指使梅学姐干活儿，你倒是真不怕把自己的员工累着。” “我又没有说要求立即做出来。该休息的当然还得休息，梅学姐自己能掌握好分寸。”杜立鼎笑笑，“也确实是啊，这一次去美国确实很累，是需要歇几天了。不只是梅学姐，我都想要歇几天了。” 杜立鼎说的倒是实话，这一次一口气把这些事情都解决了，他也确实是有些身心俱疲，想要好好休息一下。 “你很累？我看未见的吧？”杜立言看了一眼自己的弟弟，也再次开口了，“据我所知，你从美国回来之前，最后一站可不是去的硅谷，而是好莱坞吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八七节 梅耶 “为什么在你看来，只要去了好莱坞，就一定是去玩了？你对好莱坞是不是有什么误解？” 杜立言的问题确实有几分让人无奈。杜立鼎回国之前的最后一站确实是去了一次好莱坞，只是他敢对天发誓，他去那里不是为了玩。 “你去好莱坞，到底是干什么去了？” “我那是正经谈生意。”杜立鼎反驳了一句，“迈克尔·奥维茨带我去的好莱坞，我是去见朗·梅耶的。” 在杜立言面前，杜立鼎也解释了一下自己为什么要去好莱坞：说起来，自己去那里还是获得了迈克尔·奥维茨的邀请。 作为l一udcl一ud公司的股东之一，最近这段时间奥维茨的日子过得很开心。一方面原本濒临破产的l一udcl一ud获得了新的生机，有了未来，而另外一方面，他也找到了自己在好莱坞重获新生的机会。 对于和音乐公司的合作，奥维茨非常卖力，他知道这是他重回好莱坞的重要一步，自然不肯放松。在离开了迪斯尼之后，他过得不算顺利，虽然他有不少人脉，但是因为caa和迪斯尼的统治权连续被他丢开，已经没有了太多实际上的筹码，再加上当年掌权的时候得罪了不少敌人，也有人在暗中勾结对付他，可以说前路充满危险。他的本意是想要用挖角caa的方式，把自己的ag办起来，但是现在，杜立鼎给他提供了另外一条思路。 和五大唱片公司合作，掌握住他们旗下的歌手的经纪合约，这就是一个极大的优势了。靠着唱片公司的合作，他就可以尝试进行下一步的发展了。而且杜立鼎说的一切，也真的打动了他：说不定在将来，自己还能够抓住机遇，把公司发展的比现在的caa还要好。 对此，他信心十足：既然70年代的时候他能够抓住机会，建立起来caa，击败，那么到了新世纪，他就能够抓住机会，建立ag，打败caa。 这一段时间，他一直都在忙着这件事情。ag获得了几家唱片公司的入股，让他对未来信心大增。一直到杜立鼎准备离开美国的时候，得到消息的奥维茨才匆忙赶到了硅谷，和杜立鼎见了一面。 他见杜立鼎，主要是两件事，一来是赠送了一部分ag的股份给杜立鼎：虽然少得可怜，但是这也是个象征意义。第二就是邀请杜立鼎去一次好莱坞。 “我没想到，你这么快就急着离开。公务忙完了，你也应该好好歇息一下才对。你在美国呆了半个月，救活了l一udcl一ud，救活了napster，和riaa达成了合作意向，把你的公司开到了美国这么多的事情竟然是在半个月之内完成的，我知道亚洲人的工作效率一向都高，但是我们好几年搞不定的事情，你半个月就全都搞定了，这未免也效率太高了吧？” 带着一些夸张，奥维茨笑眯眯的夸奖着杜立鼎，对自己的伙伴，他从来不吝惜赞美之声，“只是，依我看你完全没有必要急着走。既然来了美国，为什么不去好莱坞转转？你现在也算是我的合伙人之一了，你有经纪人公司的股份，我也有责任带你见识一下好莱坞到底是个多么美丽的地方。” “看好莱坞？对于日落大道和环球影城什么的，我没什么兴趣。那种地方对我来说未免太喧嚣了一些。” “日落大道和环球影城算什么好莱坞？那只是浮华之城的表象罢了。真正的好莱坞只会在派对上出现，在那里，你可以看到一切。”奥维茨眨眨眼睛，他知道杜立鼎明白他的意思，“在好莱坞我还是有点面子的，我专门为你召开一个派对，整个好莱坞就都会认识你了。而你呢，要是有什么喜欢的明星也可以告诉我，我可以介绍你们认识。” 这个意思，杜立鼎倒是一听就懂，但是听过之后，他却也是笑了一下，“不必了。” 对于这种事情，杜立鼎还真没有什么兴趣：他倒不是不喜欢这种浮华，而是对那个圈子敬谢不敏。从后世穿越过来的他，知道照片门和哈维韦恩斯坦的那些事情，这个圈子的混乱程度他自然也了解一二。知道了那些所谓的明星们的德行，他也自然不会对见他们有什么期待。 而且退一步说，现在名声很大的那些女明星们，杜立鼎可是见过她们二十年后的样子的。而知道了一个人老年之后是什么样子，再看年轻时候的美人，自然也会有些违和。如果看到一个人的时候就想到了鱼尾纹，玻尿酸这些词汇，也是很伤人的，对于那些人，他也没有什么兴趣。 毕竟，时间是一切美貌最大的敌人。 “真的没有嘛？我知道你们东方人都比较害羞，但是在我面前你没有必要非得维持形象。我是经纪人，我见过的明星的另外一面比你想象的要多的多，从很早开始，我也学会了如何保守秘密了。和我说说，你最喜欢的演员是谁？难道真的没有哪个女明星是你喜欢的？或者男明星也可以。” “你这越说越歪了。”最后一句话让杜立鼎哑然失笑，他要再不吭声，奥维茨还不定胡说出来什么，“我对他们真的没什么兴趣。好莱坞是个很好的地方，但是我来美国的目的是为了赚钱，而不是为了其他乱七八糟的事情。” 奥维茨越是坚持，杜立鼎就越是推辞。他知道奥维茨不是一个有恩必报的人，他做的这些事情，只怕有更深的目的。 “偶尔的放松一下又不会阻碍你赚钱的目标。”奥维茨耸耸肩，但是却也不再坚持，看到杜立鼎的态度坚持不变，他也直接放出来了自己的真正目的，“好吧，你既然对他们都不感兴趣，也许对另外一个人，你会更有兴趣一些。” “谁？” “朗·梅耶——我的多年老友，你应该听说过这个名字吧？” “你在caa时期的合伙人，现在的环球公司ce一？”这个名字，让杜立鼎有些惊讶，“恕我直言，似乎你和朗·梅耶关系不算很好吧？” “都是过去的事情了。”奥维茨摇摇头，似乎真的和朗梅耶一点矛盾都没有，“我们70年代就是同事，80年代一起创业，超过30年的友谊，怎么可能轻易完蛋？确实，在caa的时候，我是想要让他提前退休回家吃股份去。可他掉过头来联系了环球，把我想要的环球ce一的位置拿到了自己手里，也算是报复过了。现在我已经不是caa的董事长了，我们也没有什么矛盾了，老朋友为什么不能坐下来好好聊聊天呢？” 奥维茨说的轻描淡写，但是杜立鼎却听出来了他话语之中潜藏的不甘心。似然他说着自己毫不在意过去的事情，但是听得出来，他绝非真的那么无所谓。 “从你的话里，我可没有听出来你们的友谊，只听出来了你们曾经的过节。” “你太在意那些细节了，其实那点仇在好莱坞连一出喜剧都算不上，他联系我其实也很简单，他是想要知道，互联网对影视行业会带来怎样的冲击。”对自己的那些矛盾，奥维茨一带而过，他说的主要还是杜立鼎关心的事，“你和riaa合作完了，应该想过影视行业会是什么反应吧？理论上说，音乐文件如果可以通过网络收费下载的话，那么影视文件也就是可以的他们自然会对这件事情很关注。” “好莱坞也意识到了互联网的冲击了？” 听到这个名字，杜立鼎有些皱眉。比起来音乐产业，电影产业那边有所动作无疑是个更麻烦的事情。 音乐产业这边，杜立鼎和napster合作算是颇为顺利，但是在影视方面，他可能找不到什么伙伴：这方面倒是也有一些网络下载网站，可是那些做得比较大的网站却根本没法联系。海盗湾也好，sky也好，他们的业务里面都有很大一部分不是冲着好莱坞去的，而是冲着圣费尔南多和rb的那些公司去的，别说好莱坞的电影公司绝对不会去搭理他们，就连杜立鼎都绝对不愿意去搭理他们。 做买卖的人确实是什么钱都可以赚，但是不管怎么说，也得在表面上要点脸。放下面子不顾，和海盗湾这样的公司达成商业合作？杜立鼎绝对不想做那么羞耻的事情。 “倒是还没有特别严重。pa——也就是美国电影协会——是个相当松散的组织，虽然他们平时确实要履行一些打击盗版的职责，但是对网络世界还没有投以过多的关注。靠着网速的保护，他们的利益还没有被严重侵犯到，因此也没法达成内部的一致，现在这个时候，pa是不准备出面和你交涉的。” “那为什么有人要见我？” “pa内部虽然还没有达成统一的意见，但是好莱坞还是有一些人意识到了未来的世界可能会和现在不太一样的。互联网发展的很快，是一个很有效的传播途径，也许到了未来，这也真的会成为一个新的突破口。未来的互联网到底会有怎样的影响？现在好莱坞还很迷茫，它到底会是一个向传统的纸质媒体挑战的媒体渠道？还是一个向发行公司挑战的发行渠道？亦或者和电视一样，有可能形成一个新的媒体平台？这些事情大家都不得而知。” 好莱坞人现在对互联网的态度还是迷茫的，对这个感情，奥维茨抓得很准。 “面对这些可能的机遇和挑战，他们想要找个能够看得懂这些事情的人来讨论一下未来究竟会如何，而我向梅耶推荐了你，因为我认为你很有可能就会是那个他们等待的答案。而对你来说，我也认为你应该见他一下，梅耶和他的环球，也许也能帮助到你。” “为什么你会这么看？” “很简单啊，因为环球没有自己的电视台。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八八节 私心 “不得不说，奥维茨作为经纪人真的很出色。他想要介绍不同的人认识，总是有很多的办法，这一次他说服去见梅耶，就是那么一句话就足够了。” 在杜立言这里，杜立鼎解释了自己为什么要去好莱坞，而听了杜立鼎的话，杜立言思索了一下，也马上就明白了，“你觉得我们有可能和环球合作？” 杜立鼎点点头，他确实是这么想的。 好莱坞的电影公司虽然虽然有着六巨头之称，但是这几个巨头经营的却各自有各自的尴尬。他们的电影业务很容易赔钱，一次投资失败就能够让他们伤筋动骨。因此，美国的电影巨头们，一般来说都有自己的电视网络在背后支撑，这些电视网络提供给他们稳定的资金流，让他们承受风险的能力更强。 美国现在的四大电视网有三个掌握在他们手里：迪斯尼手里有abc，福克斯手里有f一x，派拉蒙和cbs同属维亚康姆集团，这三家公司都是有着颇为稳定的电视媒体和电影公司结合的。而比起来别人，迪斯尼还要更稳一些：因为他们不止有媒体，还有迪斯尼乐园一样给他们提供不菲的收益，使得他们有足够的资金在未来做发展。 收购皮克斯，收购漫威，收购卢卡斯影业，甚至收购福克斯，这些都是想要花钱的。迪宝宝比起来别人，电影的优势在其次，真正最可怕的还是他们的资金优势。 而相比之下，环球，米高梅，华纳和索尼现在都比较尴尬。他们没有真正意义上的覆盖全美的电视媒体，华纳虽然有b电视台，索尼也有upn电视台，只是长期收视低，覆盖率也不高，比起来那几家就稍微有些不稳了。 因此，在杜立鼎记忆之中，华纳和索尼06年联合搞了c电视台，搞出来了美国的第五大电视网，解决了这个问题。而环球解决这个问题则是靠着04年把自己卖给了通用电气，从而和nbc成了一个爸爸的兄弟。至于米高梅就比较凄惨了，他们始终没有稳定下来，因为一部电影投资错误，被吴白鸽搞砸了，直接就此完蛋。 好莱坞的这些巨头，有些时候就是这么脆弱。 对于梅耶这个人，杜立鼎一点都不熟。他只知道这个人有个女儿，嫁给了蜘蛛侠的演员。但是听说梅耶想要见自己，杜立鼎就明白了他的想法了——现在的环球有着破产的风险，作为环球ce一的梅耶，没法预料到日后维旺迪和通用电气这种真正的巨人的动向，他也只能够想一些别的办法。 和网络媒体合作，也许是个不错的尝试。尤其是在看到唱片产业这么做之后，他更会试一把。当然，他未必会真的把网络媒体当做一个依赖，可是多一个可能性总没有坏处。 因此，和环球谈谈，也许是个好事。至少比起来别的公司，这是一个可以有一定程度上的合作的对象。 像迪士尼那样，有自己的电视台，有自己的游乐园，有自己的影视部门的公司，他们只会把森兰当做是市场的搅局者，一点都不会留情。相比之下，环球就不一样了，他们有谈判的可能。 “梅耶这样的人，我是不得不见。毕竟，我们不能把他们真的得罪狠了：奥维茨提到pa，其实某种程度上也是警告：梅耶要是愿意的话，在pa给咱们找些麻烦，整个公司的计划都会有危险。” 梅耶通过奥维茨进行邀请，看似客气，但是其实也暗藏着杀机。毕竟，确实还是涉及盗版，而且杜立鼎向riaa提议的向媒体进军，本身也是触及几家大公司的利益。他们要是真的和自己为难，说不定会用什么办法搞死自己的公司。 那些不太合法的暂且不说，就算是最简单的杜立鼎也受不了。杜立鼎准备把飞书网铺到美国，要是那几家公司要求认定飞书网为媒体公司而非科技公司，那一下子就麻烦。 美国对媒体公司的管控，可要比互联网这种科技公司严格的多。 “好莱坞的那些家伙根本得罪不起，我也只能前往好莱坞。我去那里真是被迫的，不是自愿去玩的。” “那这么说，你没有在那里见到什么明星或者美女了？” 杜立言反问了一句，让杜立鼎挑了挑眉毛。虽然说他真的不是冲这个去的，但是既然到了好莱坞，而且还是去见奥维茨，又怎么可能见不到什么明星？ 这样顶级的经纪人身边，永远不缺乏大明星的身影。他在好莱坞举办派对，也永远不怕没人参与。 虽然对于杜立鼎是谁，整个好莱坞基本上没有概念。但是奥维茨最近搭上了和各大唱片公司的关系，他的公司有了唱片公司的入股，这在好莱坞却是一个重大消息。这位曾经的caa暴君，在好莱坞影响力极大，哪怕是他已经离开了caa，也还能够引起整个caa的畏惧和敌视。这样的一个人要是真的成了没牙的老虎还好，现在他却找回来了足够的帮助，在很多人看来，好莱坞在未来怕是会有一场大故事了。 害怕奥维茨归来的人不少，可是寄希望于奥维茨能够在挑战caa过程中提拔自己，想要利用这个机会飞黄腾达的人也不少。奥维茨家里的派对，也确实吸引了不少的好莱坞人士，整个派对气氛一直都很高涨。 “但是实话实说，我并没有和他们一起去发疯。我一直都呆在奥维茨的客厅里面和朗梅耶，奥维茨谈话。也许屋子外面确实有明星但是可惜的很，我是有身份的人，当着好莱坞大经纪人和环球ce一的面去追逐大明星，未免有些丢人了。” 说起来这个，杜立鼎倒是还有心情开个玩笑，可杜立言没有理会他，也是直接开口问了重点。 “那么，你和朗梅耶的谈判结果如何？” “看从哪方面说了。如果说稳住了朗梅耶，不让pa的人给我们找麻烦，很成功。但是进一步的合作那得取决于网络的进一步发展了。毕竟，现在的网速还是差了些，想要下载高清视频还是有些不靠谱，我也没办法。” “你是怎么说服他的？” “很简单，实话实说。”杜立鼎倒也直接，“首先，互联网媒体的形式就已经决定了，它没法彻底取代电影行业。电影技术现在发展的很迅速，大片的特效越来越好，将来说不定会进步到什么程度。想要用互联网获得电影院看电影的观感未免有些太难，电脑总归没法取代电影院。” 对于互联网媒体的发展，杜立鼎还是能够预测一二的。他很清楚就是算是互联网将来真的可以下载电影了，它依然还是没有办法彻底取代电影产业。iax技术正在悄无声息的发展不说，本身电影除了是娱乐，也有着一定的其他的社交作用——逢年过节全家去看定影，或者是情侣去看电影，人们也很喜欢这样的社交活动。一个男孩邀请女孩去电影院是很正常的约会，可是邀请女孩回家一起看电影？ 都已经带回家了，还看什么电影？ “而且就算是电视剧行业也和音乐不一样：人们听歌很多时候会选择随身携带着音乐播放器，因此更便捷的音乐播放器出现，就可能会引发音乐产业的变革。可是影视作品不同于音乐，人们看影视作品时很难一心两用，因此电脑就算是可以用来看影视，也不可能完全取代电视。电视台在未来的很多年里面依然还会是人们生活中的一部分，想要用网络取代它没那么容易。” 网剧未来会有发展，但是也不可能取代电视剧。网剧虽然有一定的优势，但是本身也有很多无法避免的劣势。因为因为网剧没有时间段的问题，没有竞争，因此入门门槛较低。这个原因导致了大部分网剧的质量偏差，佳作甚少。整体环境不好，也就限制了广告的投入数字。没有钱，网剧就无法进一步扩大成本，这样的恶性循环之下，网剧市场未来的发展，未必有多么值得期待。 至于说付费会促生好的电视剧？那倒不假。可是正如付费电视台hb一没法取代ab样，电视剧付费的模式，注定无法真的做大。把免费的电视剧变成收费的网剧，注定得不到太多的观众。未来的网剧也许会成为电视剧的良好补充，但是想要取代，那得有很长的路要走。 “朗梅耶对此应该很遗憾吧？” 环球公司没有自己的电视网，因此对于网络媒体的兴起，他们未必就是完全的反对态度。要是网络可以取代电视网，而在这个期间，环球可以提前杀入这个市场取得先机，那绝对是可以一飞冲天的机会。 但是，这样的机会并不存在。网络媒体只是电视媒体的一个补充而已。虽然就算是这样，他也可能是abc，nb个级别的大公司，可终究环球没法达到垄断新媒体的目的了。 “也不一定互联网虽然没法彻底取代电视网，但是总归也是电视网的补充。如果用得好，一样可以产生很多的收益，他有什么可不满的？而且最重要的是，朗梅耶虽然是环球的ce一，却不是环球的大老板，他有什么好遗憾的？” 说到这里，杜立鼎也是笑了，“你要明白，作为一个职业经理人，他虽然需要为环球考虑，但是也要为自己考虑。人都是有私心的，他怎么可能光想着环球？从他自己的角度出发，网络发展是大好事，新媒体崛起的过程之中，互联网人经验薄弱，少不了需要传统的好莱坞人的帮助和扶植，对他这样的好莱坞大佬来说是最好的机会——他说不定可以大赚一笔，有什么不开心的？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八九节 油土鳖 朗梅耶从来不是什么好好先生，这一点杜立鼎心知肚明。他早年在公司供职，却和朋友一起离开了，搞起来了caa。在caa和奥维茨争权夺利失败之后，他就毫不迟疑的又暗算了奥维茨，抢到了环球公司的职位。而在环球公司任职期间，环球公司前后几次换了背后的大股东，他却始终稳坐钓鱼台——这样的心机手腕，在好莱坞也是少数的强者了。 这样的人会一心一意为环球鞠躬尽瘁？那环球还真是自己骗自己。对他来说，能够拿到足够多的好处，保证自己在好莱坞的地位和收入，这才是最重要的。 一个新的媒体公司正在不可阻挡的崛起，对于旧有的公司来说，这肯定是一场噩梦，但是对于朗梅耶这样的行业巨头来说就不一定了。要是能够在这个机遇之中抢到一些好处，自己说不定在未来还会在好莱坞有更高的地位，为什么要去阻止别人崛起？ 作为一个成熟的职业经理人，一方面继续为自己服务的公司争取更多的利益，另外一方面寻找着可能给自己带来更多好处的未来，这就是很有节操的做法了。朗梅耶可没有兴趣和环球完全绑死。 “如果将来视频网站真的办起来，那么等于就是一个新的传媒巨头。一个新的巨头在兴起，朗梅耶自然也很乐意在其中给自己找一个位置。实际上，环球现在已经在准备建立一个新的互联网网站了，他们想要把自己公司的一些老电影，或者是一些电影的导演剪辑版，片花之类反正不怎么能卖钱的东西放到互联网上作为噱头，号召美国人也拍一些短片发到网上，以支持独立电影的名义进行一下尝试。” 对于新的媒体，美国人也颇为重视。朗梅耶也没有等待市场成熟起来再进入的意思，而是准备先发制人，立即进入这片市场。听到这个，杜立言都吃了一惊，他没有想到，这个人做事如此果断。 “现在？美国网速有那么好吗？” 而比起来朗梅耶，杜立言更加担心的，倒是美国的网速问题，要是美国现在的网速都足以搞视频网站了，那美国发展的也太可怕了。好在杜立鼎摇摇头，让他放心了不少，“没有那么好，看视频还是很难的。可是总有些人的网速快，可以看视频了。而且更重要的是，梅耶本来炒的也是概念，不是真的想要做这个。” 实际上严格来说的话，从1997年的时候，世界上就已经有了第一家视频网站。此后的很多年里面，也有不少公司在陆续进入这片市场。陈地道在投资游戏前，就想要办一个专门的动画片网站，为此还买了黑猫警长的版权，而企鹅的qq在这个时代，也有了视频通话，甚至还有了直播功能了。 可是这些东西有了，却不代表可以立即火起来，因为现在的网速确实太糟糕了，宽带并不普及，速度就成了限制视频网站发展的最大门槛。至于说直播网站？那得等到智能手机流行起来以后，人们有了随时可以拍摄的摄像头才能够发展起来，在此之前，也就只是个哗众取宠的噱头。 可是对梅耶来说，噱头也足够了。 客观的条件限制了这类网站的发展壮大，但是却没有限制这类网站先炒起来个名头，让人知道有这么个东西。尤其是对于环球这样的大公司来说，想要做到这个更是太过简单了。 他们随便搞出来一个网站，然后放上去一些电影或者是导演剪辑版什么的，就可以立即吸引起来大量的用户——虽然比起来日后流畅网络条件下，这样视频网站的流量根本不算什么，但是就算是仅仅有个这样的网站，环球也可以有不少的收获。 这样一个网站，可以让环球打造起来自己面向未来的公司形象，可以让自己拥有很不错的名声。同时互联网上偶尔放些宣传片，也可以宣传一下自己的电影。 “朗梅耶想要靠着积极配合新技术发展，来给环球拉一些好名声。而且他自己也是想要试试水有多深，以后好自己进入这片市场。他和我的谈判，其实主要也就是为了让我给他提供一些技术，大家稍微进行一点合作。我甚至还给他的公司起了个名字，叫做y一utube。” “我倒是不反对和美国人合作但是我就是担心，咱们现在没有足够的力量进入视频领域，这些美国人抢了先手，将来会不会把咱们给卖了。毕竟，美国人未必喜欢咱们这些外国人，他们有了机会还是会先考虑自己。” “放心吧，不会的。”对此，杜立鼎倒是完全有信心，“我说了，梅耶只是职业经理人而已——职业经理人可没心情为了自己打工的企业拼上老命。梅耶也许会抢到先手，但是他也只是为了把先手卖个好价钱而已。至于咱们是外国人你以为环球现在是美国人的么？梅耶哪里会在乎这个。” 为了美国的利益？梅耶没有必要考虑这些：现在的环球公司，严格意义上来说也不是美国的公司：1990年环球被卖给了松下。到了95年，松下把80的股权卖给了加拿大饮料商施格兰。到了2000年，施格兰被法国巨头维旺迪收购，于是乎环球的大老板又变成了法国人。 在过去的十年里面，环球公司三次易主，梅耶在其中起到的作用不小。而且一直都不是美国人掌握，为美国的利益考虑，本来也不是梅耶关心的事情。 在这个问题上，他一点都不糊涂：为美国利益考虑的人，应该是华尔街或者是五角大楼，次一等也应该是科研工作者的事情。金融，军事，科技各方面领先，一个国家才不可战胜。至于说好莱坞这种地方，对外喊喊美国梦也就是了，谁也没有指望他们真的能征服世界。 “既然你准备合作，那也没什么但是和梅耶合作，我们能够掌握多大主动权？” “基本上我们可以来去自如。”杜立鼎马上就做了回答，“别忘了，技术优势终究是我们的，我们想要合作，他们才有机会做大，我们不想合作，他们也就没了。” 一家视频网站，并不是说有了足够的电影储备就可以办好的，祖国的技术储备也是必不可少的一点。虽然这一点在中国国内日后的视频网站上显示的不是特别明显，但是在国外的技术网站上，技术的优势却一直很明显。 如何用优秀的算法，提高视频内容的核心做封面？如何利用技术，使得抖动的视频变得稳定起来？如何保证上传视频的清晰度？如何保证视频不卡？如何保证视频音轨和画面的同步？这些事情其实都是视频网站可以帮忙做到的。一个好的视频网站，有着足够的储备技术，可以让上传者轻松很多，自然而然也可以吸引更多的用户——这就是技术的意义。 实际上在杜立鼎的记忆之中，全球最大的视频网站油土鳖，最早的时候也是面对竞争的。他们的竞争对手是谷歌视频——一个有着谷歌搜索引擎帮忙的强大对手。可是，就是靠着出色的技术储备，他们在竞争之中胜过了谷歌，谷歌在自己的视频网站失败之后，转而花巨资买下来了油土鳖——他们要得，其实就是油土鳖那强大的视频技术。 即使是谷歌那样强调工程师文化，注重技术的公司，在这个项目上也有他们做不到的地方，杜立鼎更不担心环球能够突然开窍，技术水准一夜之间飞升。只要自己掌握了技术优势，还怕他们翻天不成？ “你在技术问题上有自信，那就再好不过了。要是这样，我们也可以长期合作了。” “是啊，我们的未来是肯定要进军视频这个领域的：想要进军视频行业，我们也就需要真正的这个行业里面的人帮忙。专业的艺术领域的东西，咱们全都不懂。到底该怎么运作，还是他们更懂行。” 视频方面，森兰将来肯定是要投资做一下的。就算是不说别的，光是广告，视频广告的效果也肯定比文字和音频广告更好，这一块肯定不能放弃。广告是互联网行业必不可少的一大收入来源，在这个问题上，他们什么时候都得盯紧了才行。 为了制作更好的视频，他们也必须得和这样有经验的公司合作：虽然人人都上传视频的方式，确实可以很好的打开市场，获取大量的用户，但是没有足够高质量的视频，也是没法从用户那里换来回报的。 油土鳖战胜了谷歌，但是在那之后，他们的模式却一直都没有什么改变。谷歌公司本身对于用户需求并不算特别敏感，虽然在技术上给他们的支持不少，可收入方面也只是靠着广告收取一定的费用——这样的做法，使得油土鳖在获取了大量的用户之后，并没有立即转化成自己的收入。 而在此之后，网飞横空出道，直接靠着一部《纸牌屋》把自己的名头打响了。这样的事情本来油土鳖也能做，靠着他们的庞大流量优势，他们做这个比起来网飞条件好的多，可是他们却等于是自己把机会让给了竞争对手。 这样的错误，杜立鼎不想再犯。如果真的做这一行当的话，他自然也是准备从头到尾不给对手任何机会。 “当然，那些事情，总得一步步慢慢来。就现在阶段来说，咱们也就是先和环球合作一下，混个好名声而已。不过，要真是说沾光的话，倒是还真的有人因为咱们的这一次合作沾了点光——余璐在公司吧？我也好告诉她一声，她想要拍的电影有着落了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九零节 张国师 在杜立鼎回到森兰公司的同时，在帝都的另外一处，张国师也正在为可能到来的一场面试作着准备。 作为全国首屈一指的大导演，张国师已经很少会对面试准备的格外认真了。自从连续捧红了巩小姐和章小姐之后，几乎所有国内的演员都可以任他挑选，他也早就习惯了用人不拘一格。可是今时不同往日，这一次的面试有些特别。 这一场面，不是自己说了。自己主要决定的不是用不用对方，而是怎么捧对方才好。 这样的事对他这个级别的导演来说难得一见，但是这一次却是没有什么选择。 就在去年，湾湾的华裔导演安李拍摄了一部武侠片，获得了破纪录的北美外语片票房不说，还获得了一个奥斯卡最佳外语片大奖。这件事情引起了不小的轰动，也让张国师颇为不服气。 不过是些卖弄宗教和镜头的武侠片而已，外国人少见多怪，他也一样能够拍好。为了别苗头，他也决定拍一部票房口碑双丰收的电影。为了这个目的，他特地走访了两岸三地，凑起来了一个极为庞大的明星阵容，务求超过李导演。 为此他也是拼了老命，可麻烦也随之而来。这部电影的投资从一开始准备的1000万美元升到了现在的3000万美元，完全不受控制了。 过高的投资，使得电影必须得要国外市场才行：3000万美元，差不多就是25亿人民币了。2000年一年，全国所有电影的总票房才刚刚86亿，票房冠军才刚过一亿。甚至历史票房最高的泰坦尼克号也就只有36亿——靠着自己的电影在国内的票房回本？就算张国师有信心，投资方也没信心。 为此，他必须去好莱坞寻找愿意帮他在美国发行电影的人才好。可是真的到了好莱坞，他才发现这一点都不容易。 虽然说此时的张国师已经不是无名之辈了，在国际上屡屡获奖的他也算是有些名气了。可是到了美国之后，他才发现根本没人在意自己的那点成就。一个亚洲的文艺片导演的商业片？愿意理会他的人少之又少。 来回找了几遍，也只有哈维·韦恩斯坦愿意和他合作。可是他开出来的苛刻的条件，张国师也有些难以接受。他还是希望能够找到一个更好的发行商，一个肯重视自己的发行商。 而峰回路转，有的时候真的就在一瞬间。 就在前几天，章小姐跟张国师说，某位好莱坞大佬家里正在举行派对，说不定会有些转机。张国师虽然知道这其实就是章小姐想去派对，不过是拉他作陪，可是他还是带着点渺茫的希望去了那里。 在那个乱哄哄的派对现场，他一直都在努力的寻找着大佬级别人物的踪迹。而就在他都快要放弃的时候，他看到了从屋子里面走出来的几个人。也许是因为比较混乱，他甚至没有看清对面走过来的三个人里竟然还有一个华人。直到那个人开口叫了他，他才注意到对方。 而幸福也就在那个时候到来了。 和那个年轻人站在一起的，是环球的ce一，和ag经纪人公司的ce一。见到这几个人的时候，他也真的是一下子就激动起来了。 而更让他激动的是那几个人接下来说的话。 “杜先生，你和张导演认识吗？他最近想要拍摄一部电影，正在好莱坞联系人帮他发行电影。可是说实话，好莱坞是个蠢货当道的地方，这里的人眼睛里就只认识洛杉矶和纽约，除此之外他们谁都不认识。张导演的电影想要在北美发行，可能还得联系哈维·韦恩斯坦那样的对外国环境比较了解的制片人。” 看到他的时候，环球的ce一朗梅耶也介绍了一下他。可是虽然他似乎很了解张国师，可是却没有一点想要帮忙的意思。而此时，另外一个和他在一起的人也开口搭腔了。 “哈维·韦恩斯坦是个混蛋，他买下来了外国的电影版权之后，很多时候压根就不通过电影院发行，而是直接卖dvd赚钱。如果那样的话，对于张导演当然是个很大的损失，我想他来这里，也是为了找人商量一下，看看能不能找到别的公司发行他的电影。” 他的目的，奥维茨也非常清楚，他简单的介绍了一下事情的经过，就转头看向了梅耶，“朗，这件事情，你应该可以办到：你们环球公司有没有想过发行一部中国的电影？也许对你们来说，这也算是新的尝试了？” “以前的话，从来没有想过。外国的电影在北美总是不怎么卖座，我得核算成本。不过现在？如果杜先生肯用自己的信誉为张导演做担保的话，那我当然愿意赌一把。” 张国师已经不记得当时的心情了，他是一点没有想到，一个年轻的华人在梅耶这样的人眼里，竟然有这样的地位。而让他欣喜的是，对方竟然一口答应了梅耶的提议。 “好吧，那就这么说定了。既然梅耶先生这么看得起我的信誉，我愿意做这个担保。对于张导的电影我还是非常看好的，比起来李导演的那部武侠电影如何，我不敢保证，但是超过那些意大利人，墨西哥人的电影票房，肯定不成问题。” “你的意思是说，你认为这部电影的票房会是北美外语电影里面的第二名？”朗·梅耶有些惊讶杜立鼎的大话了，“需要我提醒一下吗，李安导演的电影票房是128亿，我们暂且不提。排在第二的电影，也有5700万的票房。” “只有5700万？那我更有信心了。” 杜立鼎的反问，让朗·梅耶点了点头，“好吧，你说服我了。我可以尝试一下。张导演，这里的事情结束之后，我们可以谈谈合作的事情了。不用再搭理哈维了，和他打交道，你不会有什么收获的。” “嗯好的，谢谢，谢谢。” 几个人的对话，说的张导一脸懵逼。他怎么也没有想到，这件纠缠了他快半年，其中涉及资金数百万美金的事情，在座的几个人三言两语就给解决了。他们整个商量的过程之中，根本没有问及这部电影的任何细节，甚至也没有在意这部电影到底拍的是什么，由谁出演，何时上映，在张导眼里威势极大的哈维·韦恩斯坦在他们眼里也不过是个不值一提的小人物。似乎在奥维茨和梅耶这些人看来，杜立鼎的信誉比起来这部电影本身更值得信赖，这种对比，让他惊讶无比。 都说好莱坞是电影的圣地，但是现在看起来，似乎这里更加神圣的还是资本。 可是让张导尴尬的是，即使到了现在，他也不知道杜立鼎到底是谁。这个只是一面之缘的人，帮他解决了这么大的难题，可是自己连人家是谁都不知道。 不过，从今天开始，他相信自己肯定会记住这个名字：毕竟，一个能够和好莱坞的大人物来往的人，他必须记住。 “张导是吧？你好，我叫杜立鼎。您的电影我看过很多，以前也曾经拜托搜虎的张总介绍咱们认识一下，可是那么久都无缘一见想不到今天，倒是他乡遇故知了。” 好在，杜立鼎也没有让张导怀疑太久。在和那两位巨头随意攀谈了几句之后，他也和张导聊了起来。这个年轻人的话语倒是颇为谦和，可是几句话之间，涨到也知道他是干什么的了。 国内互联网产业的大人物，而且还和奥维茨有商业上的合作——他根本就不算是自己圈子里的人，难怪可以这么轻松的就帮到自己。 “杜总您真是太客气了，能够认识您，我才是三生有幸。您这一次可是帮了我的大忙了。您对我有恩，我铭记在心，您有什么要吩咐的，我也一定万死不辞。” 虽然杜立鼎说的客气，但是张国师还不至于真的认为对方是自己的迷弟。他在心里也在琢磨着，怕是对方是不是有着什么想法：自己拍的这部电影，投资额度可是不小，也许对方想要投资一笔，也乘机赚上一笔？ 真要是这样，自己该割出去多少份额给他？少了的话，说不定自己的电影发行会受影响，但是多了的话其他的投资人那里该如何平衡？ 张导的心里还在琢磨，而杜立鼎倒是楞了一下，哑然失笑。 “张导您也别放在心上，这也不是什么大事。不过是见到了，就随口说一句。都是中国人，出门在外，能够帮一把也就帮了，以后说不定我还有事情求得到您，您别推辞就好。” “我怎么能那么不是东西？杜总你帮了我这么大的忙，您有事我必然全力以赴。只是可惜，我就是个小导演，也不知道什么事情能够帮到你。” 张导心里面首先想到的就是杜立鼎可能想要投资自己的电影。真要是这样的话，自己回去还得和公司的老张商量，自己拿不了主意。只是没想到杜立鼎只是摆了摆手，打消了他的疑虑，“您可太客气了，您要是小导演，那中国就没有导演了。您这一手捧出来了巩小姐，张小姐，都是顶级的演员，这培养新人的能力简直就是独一份的。说起来，我正好也有个朋友，想要当演员却苦于没有什么天赋，要是张导以后有什么戏，提携她一下，我也就得感激不尽了。” “这个绝对没问题。”听到杜立鼎说的不是钱的事，张导就放心一半了，而听到他的要求是往戏里放人，张导就彻底放心了：这点小事对他来说根本不算是个事情，不管那个演员到底演技有多差，他都保证能够把她拍出彩来：这点能耐都没有，他的大导演也是白当了，他相信自己绝对可以办的很好。 演员有多少演技，这是导演的镜头说了算的。而导演给多少镜头，这得投资人说了算。 投资人既然已经开口了，那么这个演员必须成名。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九一节 企业形象 作为顶级的大导演，张国师在娱乐圈的逼格很高，他的电影里面想要塞进去一个女演员并不容易，否则的话有无数人会这么做。可是这一次，他却要为了演员改剧本——这件事也让张国师有些担心，这会不会让人注意到森兰公司和自己的联系，甚至说自己向资本屈服什么的。 可是，事实证明他多虑了，因为此时关注森兰的人，谁也不会盯着一部电影的事情。森兰公司现在确实引起了不少人的注意，但是人们盯着的，更多的还是他们的商业往来。 森兰这一次在海外建立的商业关系，才是真正引人瞩目的事情。 在21世纪初，中国的经济，文化，科技水平确实都比较落后，现实的困境，使得这个时代的很多人都对能够和外国建立起来联系颇为看重。一个公司能够走出国内，和外国的企业和市场建立起来联系，在这个时代的人看来还是非常有意义的事情。 中国的不少互联网公司倒是确实和海外有着不浅的联系，但是三大门户也好，企鹅阿里也好，他们和外国的联系都是有着外国的投资人，或者是干脆到国外去上市。换句话说他们都是在中国赚钱，然后和外国老板一起分红。 当然，按照现在的局面来说，至少在2001年这个时候，他们的外国投资者们还没有任何一个真正的拿到了分红。因为这个时候大部分的互联网公司还都是不盈利的状态。 而森兰现在做的，却是不一样的事情。他们走出来国门之后，开始准备面对外国市场，和外国公司竞争了。而且最可怕的是他们竟然还把公司的业务做得声势颇大：游戏领域和微软合作，音乐领域和三大唱片合作，甚至同时还和napster，环球等公司成了长期的合作伙伴这些做法，让不少国内公司都惊叹不已。 那可是三大唱片，环球，甚至是有着世界首富坐镇加持的微软公司。一个国内公司能够和这些公司合作，不管具体业务究竟是什么，也足以引起很多的注意了。 有这些大生意在，谁会在意张国师的电影因为杜立鼎的话而准备换个演员这种屁事？一部电影而已，那算得了什么？别说他们不确定发生了什么，就算是真的杜立鼎让张国师帮忙捧演员，大部分人也是一笑而过。 企业家捧演员，这算个屁事？ 现实就是如此的残酷，虽然张国师拍的电影绝对是这个时代最为有影响力，也是最为意义重大的一部电影，但是在真正的巨头面前，他们什么也不是。真正在意商业变动的人不会盯着那些小事，而在意娱乐新闻的人，也不会在意杜立鼎是谁。 因此，这件事情并没有什么浪花。比起来张国师的电影，人们更加在意的还是森兰公司最近的动向。 而在从美国回来之后，杜立鼎也正在忙于调整公司的管理：这一次调整，他最主要的目的不是为了多赚钱，而是为了稍微打造一下自己公司的形象。 这一次，森兰可以说是大大的出了一回名。在此以前，森兰只是一个靠着游戏产业赚点小钱的小不点，但是随着这一系列合作，他们展现出来的潜力已经被很多人注意到了。为了在人前展现出来更好的一面，森兰需要打造企业形象。 毕竟，作为一个大公司，天天被人指着名字骂祸害儿童，盗版，炒作，抄袭这类话，确实有些不好看。就算是杜立鼎不要名声，可这样的负面新闻多了，难免让人怀疑公司未来会有不稳定因素，对于融资和上市都有不好的影响。 而在公司形象问题上，首先就是名字和公司的口号。在美国那边的名字，杜立鼎干脆直接找了个音译词就算完了。既然公司的名字叫做森兰，那么音译一下，sunnd也算是寓意不错。 从此以后，森兰也算是有了自己的英文名字了。 至于公司的口号问题，杜立鼎仔细想了一下，决定还是往科技上面套比较好。 作为一个中国公司，在西方国家看来天生就不会是多么纯洁善良的公司。而在国内，资本家这个职业不招人待见也是根深蒂固，无法更改。因此，杜立鼎也很清楚自己没法打造什么‘不作恶’的形象——尤其是自己现在做的事情确实也是在赚小孩的钱，这种时候还喊不作恶就是个笑话了。 而像是有些公司强调的狼性精神，杜立鼎又不是特别喜欢：所谓的狼性精神，不过是对内拼死压榨员工，对外拼死打价格战的另外一种说法而已，充其量也就是资本家剥削工人的手段，根本不是什么了不起的企业文化。 诚然，作为企业的管理者，杜立鼎不觉得让工人加班是错误，也不认为让员工多做贡献是坏事。但是作为一个希望自己的企业发展的企业家，他更希望自己的企业能够靠科技进步提高竞争力，而不是靠压榨员工提高竞争力，因此，狼性精神他也不愿意去喊。 更何况，现在这个阶段，他就是想喊也喊不了：因为那本宣扬狼性精神的狼图腾现在还没有写，自己真的喊狼性精神，怕是也没人听懂的自己到底说的是什么。 因此，杜立鼎仔细思索之后，决定把自己公司的口号定为‘科技引领未来’——这句日后本来应该用在产业升级时候的话，在他看来倒是很适合自己的企业。 自己的企业在形象上想要成为一个善良的企业有些难，那么成为一个追求科技的企业形象也不错。自己可以对外宣传，自己想要的就是真正意义上的科技进步。为了科技进步这个目的，有些时候自己也难免会犯下一些错误：像是通过游戏坑钱，搞出来一些盗版软件什么的，这也是没有办法的事情。 毕竟，为了科技，就要忍受一些小问题：这样的话其实人们的接受程度还蛮高的，比如说某手机品牌，虽然问题多多，动不动就坑消费者，但是只要喊出来‘国产芯片’这个大旗，就可以获得无数的支持。 对于科技发展，人们的支持力度确实很高，这样的口号，也很容易获得支持着。 当然，想要把自己的公司打造成一个科技公司的形象，也得付出一些代价才好。光是空口白舌自称追求科技，可是科研经费上扣扣搜搜，那久而久之也就没什么形象可言了。为了这个目的，他也做出来了另外一个决定。他把杜立言找了来，和他商量了这件事情。 “这一次从美国回来之后，我也准备增强和学校那边的合作了。除了一些写代码的事情，我也有些事情准备和燕大，水木，科技大等几个大学合作。我想要投资搞些实验室，或者是干脆弄几个助学基金出来，和学校拉拉关系当然，咱们初期投资肯定不多，以咱们学校的规模，未必看得上这笔钱，所以我也决定，先从和咱们学院合作开始搞。” 投资和大学合作，无疑是个提高自己逼格的好办法。在后世，也有不少企业家喜欢跟大学合作一下，提高一下自己的名气。杜立鼎也准备这么做一下，但是他也清楚的很，像是燕大这种学校，根本不缺资金，尤其是光华管理等学院，他们那些地方有的是纵横仕途和商界的人物，也看不上杜立鼎那几个钱，因此，杜立鼎也觉得不如干脆把钱捐献给数学院——这也算是最简单的提高自己企业逼格的做法了。 而且让杜立鼎非常高兴的是，燕大数院也确实值得投资：燕大和水木一直都并称全国前二的大学，谁更出色没法定论。但是燕大有自己的数学院，水木却没有数学院，只有一个理学院下的数学系，这也使得燕大的数学院逼格满满。第一学府第一院，占据了全国六成的院士，燕大数院确实有它的实力。 而另外一方面来说，杜立鼎现在也是燕大数院的学生，而他在燕大数院里面的这些同学们，也都是些未来大有作为的人物：中国的数学开始崛起是90年代的事情，而2000年前后的这一批学生，也可以说是中国数学界的黄金一代。张伟，恽之伟，袁新意，朱歆文这一批人在未来大有成就，甚至有几个人都是有望冲击菲尔兹奖的。 作为数学界的诺贝尔奖，菲尔兹奖的意义颇为巨大。2002年的菲尔兹奖在帝都颁发时，长者甚至亲自作为颁奖人到场——这固然是因为长者本身对数学很喜爱的原因，但是这也有这个奖项意义重大的原因。 而要是杜立鼎提供的奖学金，能够供出来两三个菲尔兹奖获得者，同时最好再有一两个诺贝尔奖获得者，那么森兰公司作为一家科技企业也直接可以成为传奇了——虽然比起来att公司的贝尔实验室那八个诺贝尔奖可能还差了点，可在国内绝对是独一无二的了。 唯一的麻烦是自己的这批同学们似乎未来的水平也仅仅是接近菲尔兹奖，而非真的肯定能够获得菲尔兹奖。不过，这对杜立鼎来说也不是什么麻烦：只要他想帮忙，他保证这些人绝对可以获得漫不经心的提醒，然后一夜顿悟，拿到菲尔兹奖。 这方面，他有的是信心。 对他的想法，杜立言也颇为支持，而且他还直接提出来了新的要求，“要真是提供奖学金的话，那就最好提出来一些最明确的要求。比如说我们只提供给专门从事纯数学研究的人，这样可以让更多的人才坚持在数学道路上走下去，而不是改行计算机或者金融这对我们的名声更有好处。” 对杜立鼎的想法，杜立言的补充也很到位。而在补充完了这一句话之后，他也直接提出来了自己的意见，“而且真的要提供钱的话，也得拿出来足够多的资金，引起来轰动才好依我看的话，一千万一年比较合适，你觉得如何？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九二节 婊气 一年一千万的奖学金，这绝对不是小数字。在21世纪初，这已经是很大的一笔钱了。燕大虽然从来不缺乏校友提供的高额奖学金，但是这样的数字还是绝对没有。 毕竟，这不是后来帝都一套房就几千万的年代，一千万在这个时代还算是个大数。搞文化企业的刘老板就是直接用一千万的资金，请到了季大师挂名他编的那本书的主编，就算是顶级的国学大师，也就是这个价钱了。 而给数院一年一千万确实不少了。 “一千万一年，其实也不算很多了。数院的学生研究生和大学生都算上，大概得有一千多人。我们提供的奖学金，就算是给最为拔尖的人，也得有一百人左右的获奖者。一人十万，这真的不多，要是连这点钱都没有，那还有多少人愿意坚持在数学的道路上走下去？” 比起来杜立鼎单纯只是为了公司着想，杜立言倒是更多的为数院着想了。虽然他现在在森兰作着副总，很少回到学校去，甚至有些考试都得是靠老师帮忙才能够不挂科，但是对于数学的热爱却从来没有变过。 “你想要拿数院炒作，这没什么。但是你又想要炒作又不想花钱，就未免不太好了。想要炒作，我可以帮你，但是你也稍微出点血，帮帮国内数学的发展也好。而且一千万砸下去，你也才真的能够引起别人的注意，不然的话，谁在乎你这沽名钓誉的事情？” 杜立言的说法确实很有道理：想要引起来别人的注意，出血还是应该的。而且他说的帮助数学发展，杜立鼎也有些触动：这种事情他也确实觉得应该做。 有能力在数学道路上走下去的人，大部分都是些天资极高的人。而这些人如果放弃了数学，转而去学习金融或者计算机的话，可以立即获得大量的收入。可偏偏数学本身是个理论学科，没有什么收入来源，真的在这一行坚持下去的，生活比起来那些转行的也太过清贫了些。 正是因为如此，很多数学系的学生经不起诱惑，没法坚持自己的学业，而转投其他来钱更快的职业去了。大部分坚持学习数学的人，基本上全都是在靠热爱硬撑——可这总不是让数学发展的更好的正当办法。 杜立言的提议确实有一定的意义。直接给出来一大笔钱，把名声打响的同时，也让从事这个行业的人增加一些信心。让他们知道这样学下去，也有公司愿意为他们掏钱，这就是最重要的帮助了。 他的说法，杜立鼎思索了一下，也没有太过反对。虽然他的本意并不是真正的帮助数学系学生获得更好的生活，但是杜立言的热情还是让他无话可说。他点了点头，接受了这个说法。 “好吧，就听你的了。反正这笔钱就算是花的冤枉我也认了。而且一千万，对咱们来说也不是很多，应该也能支撑得住。” 一年一千万，确实是一笔很大的开销，但是咬咬牙的话，对森兰还真的不算什么。因为就最近来看，森兰的的业务还是蛮不错的：虽然到现在也还是只有游戏产业这一块赚钱，但是利润却相当丰厚。 经过了半年的发展之后，现在的森兰游戏也是规模极为庞大了。虽然很多公司也在同时迈入了这片市场，但是在营业规模上面，他们却没有几个能够和森兰相提并论的。按照市场部门的计算，森兰公司的网络游戏营销额度，大概占据了整片市场的70以上，至于说用户数量上，因为有着星图平台的支撑，森兰更是吊打所有公司。 这样的市场份额比例，让杜立鼎对未来充满信心，但是也还是有些小小的遗憾。因为在他的记忆之中，当年胜达单靠着一个传奇，就实现了占据市场70的壮举。自己的公司现在代理的游戏有好几个，可是竟然也只有70左右，这就未免让他有些觉得遗憾了。 不过，这也没有办法。互联网企业的721法则还是挺明显的，再大的超级公司占据市场份额一般也只有70左右，再想要往上升那需要付出的代价就有些不成正比了。 而这70的市场，已经能够给森兰提供很多的收益了。有这一笔收益在，杜立鼎也不怕花钱。 更何况，把钱花在科研上，总比花在其他乱七八糟的地方上强得多。 这件事情，也就这么敲定了。杜立鼎把这件事情直接交给了杜立言负责，让他来管理到底该是怎么个章程。对于这件事情，他相信杜立言会做得比他更好：毕竟杜立言对于数学比他热情的多。 确定了公司的名字，口号，以及如何打造自己的形象，森兰现在面对的最大的问题也就解决了。剩下的事情就是利用媒体宣传一下自己公司的形象，相比而言那就是小事一桩了。 这样的宣传可能会花一些钱，但是却也足够有意义。因为现在的森兰已经做大了，而且各个部门上，杜立鼎的自己人也已经有了根基了，以后他们可能会在更大范围内招收出色的人才，为了这个，提升自己的形象也是有必要的。 其实现在，杜立鼎就已经有些想要招募顶级的人才了。 这一次改革中，杜立鼎也做了一些其他的调整。游戏和社交两个部门，依然还是他和杜立言亲自负责管理，而除此之外，他也决定新增出来一个技术部门，来负责对be一s的进一步开发，同时也准备管理公司的服务器和信息资料，而这件事情他虽然准备去做，却暂时没有任命任何人。 在这件事情上，他还是更希望能够找一个在行业内有名气的人来做：这个人不一定能力需要多强，但是需要足够大的名气，能够吸引来更多的人才为自己所用。而这样的人现在森兰并不具备，所以杜立鼎也决定直接从外面聘请才好。 这样的人才确实不好找，总得慢慢来才行。 好在，森兰现在的发展，也不是全都需要那种顶尖的科技人才才能运作起来，在一些其他的方面，森兰想要发展倒是有的是人可以用。比如说在这一次回来之后，杜立鼎也找到了杨晓阳，给了他一个新的任务。 “你在南方联系了玩具制造商，给咱们生产各种游戏周边的小玩具了是吧？我找你来，就是想要跟你商量一下这个事情。我想要再制造一款新的游戏，可能会需要用到一些高水准的玩具制造商帮忙，我需要你再辛苦一趟，联系他们给我造点东西。” “没问题。”对杜立鼎的安排，杨晓阳一口就答应了下来，只是说完之后，他也有些疑惑，“我们造游戏，还需要和玩具厂商合作？玩具厂商能够帮到我们什么？要是真的造硬件的话，应该是去找电子厂合作吧？” “我们怕是没有那个足够的实力造硬件，我想要找玩具厂商合作，其实用意很简单：我们现在手里有音乐版权，有游戏制造能力，还有和平台商的合作，所以我想要试试看，制造一款音乐游戏，看看能不能卖火了。” “音乐游戏？早就过时了吧？”对此，杨晓阳忍不住嘟囔了一句，却还是点了点头，“这些你来决定吧，毕竟你比我懂得游戏产业。可是音乐游戏的话，需要什么玩具？” “其实也很简单：我需要你帮我联系一下南方的玩具厂，给我制造一批玩具的塑料吉他。这批吉他是用来接在游戏手柄上的，他们将会是我们的音乐游戏的最大杀手锏。” 杨晓阳其实说的没错，音乐游戏严格来说确实有些过时。因为再怎么出色的音乐游戏，玩法说到底就是屏幕顶端往下落符号，然后在手柄上按出来相应的键，从而产生一首歌而已。 这样的玩法，可以因为曲子的变化或者是图像的变化有很多的不同，但是归根到底玩法却没有太多的变化。陈旧的玩法机制本身就决定了它没什么新意，在画面和机能都不断革新的年代，还是老一套的80年代游戏的玩法，没有什么特别的创新，自然也就没有了市场。 音乐游戏不流行，这基本上是整个行业的共识了。可是，杜立鼎记忆之中却有一款游戏打破了这个规律：在未来，有一款名字叫做吉他英雄的游戏，竟然靠着音乐游戏这个老套的玩法，活活卖出去了1600万份之多，而销售数字更是达到了32亿美元之巨。 而这款游戏为什么会如此受欢迎？说到底就是一个非常简单的改变：他制作了一个塑料的玩具吉他，在玩游戏的时候不再使用手柄，而是使用玩具吉他来玩。比起来按键发声的音乐，这样的弹吉他的游戏无疑是更能够引发人们的代入感，自然也会有更多的人来玩这个游戏。 就这么一个小小的变化，就可以激活一个游戏种类。 这样的钱，在杜立鼎看来不赚白不赚。尤其是国内有的是出色的制造企业，说不定还可以把玩具吉他的价格压得更低，也让森兰的利润更高。在已经和微软达成协议之后，用这样一个简单的游戏来进一步扩大自己的利润，也是一个不错的选择。 而且另外一方面说，这一次在微软，对方的态度也着实有些傲慢。为了让他们更重视自己，知道自己不是可以随便摆弄的玩偶，自己也得多弄出来几款游戏，甚至多跨几个平台才好。虽然在外界宣传的时候，自己需要强调自己公司的科技属性，但是在某些时候，做公司还是得有些不要脸的精神才好。 科技也许可以引领未来，但是现在想要赚钱，还是得向科乐美学习一下他们的婊气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九三节 商品定位 经营一家科技公司，不能没有远大的目标。要是总是沉浸于眼前的蝇营狗苟，很容易就会被科技的进步抛离。可是经营一家科技公司，也不能没有一些刁钻的手段：科技在不断的改变这个世界，如果不趁世界改变的机会攫取利益的话，那么这家公司也只会摇摇欲坠。 虽然口号定的非常好听，但是在很多具体的事情上，杜立鼎还是觉得应该无耻一下才比较好。实际上不止是游戏产业如此，音乐产业他也决定无耻一把。 在回到了国内之后，他也得对音乐产业的事情做一下安排了。 说起来，这段时间，在公司里面地位晋升的最快的大概就是霍翔了：本来森兰搞起来一个音乐部门的时候，整个音乐部门只有余璐一个歌手。那个时候他们与其说是在搞音乐事业，倒不如说是在玩票。霍翔负责这件事情也是没有多少真正意义上的工作，连他自己都觉得这活儿实在没意思。 可是一夜之间，事情就变了。杜立鼎在美国一个电话打回来，霍翔的身份地位就截然不同了。森兰音乐和华纳，环球，索尼三大唱片公司同时签订了合同，霍翔猛然发现，自己负责的业务范围从一个歌手变成了半个世界的音乐。 这个晋升速度实在有些太快，霍翔甚至有些惴惴不安。他甚至都没有和杜立言联系，而是直接把电话打给了杜立鼎，询问他是不是有别的安排。但是对此，杜立鼎的态度却没有变，他还是让霍翔继续负责音乐业务。 这个安排，霍翔不是很理解，他本来以为要是认真做音乐，怎么说也应该是去找个专业一点的人，才比较符合需要。门户网那边也在做差不多的娱乐公司，他们找来的就是矮大紧那样的人，如果森兰要做这个，是不是也应该去找几个行内人做比较好？ 毕竟，娱乐圈一向都排外有些严重，没有圈内人往里引，外人很难进入这个圈子。但是对此，杜立鼎似乎一点都不关心。 一直到杜立鼎回来，霍翔才找到了机会，和杜立鼎说出来了自己的疑问。对于这个疑问，杜立鼎的解释也是非常简单。 “他们的圈子？我们根本不必管他们的圈子。他们那些音乐人圈地自萌，自己觉得自己挺了不起，可是我们有必要理他们吗？他们连市场都没有，钱都赚不到，得意什么？我们要经营的是能够赚到钱的市场，他们又没有这类经验，何必理会他们？” 杜立鼎的回答简单而有力，可是也给了霍翔新的问题。 “可是，我们怎么做一片赚钱的市场呢？” “这个方法很多，经纪人什么的我们都得经营起来才好，我就不再说了。至于说网络下载音乐这件事情，我也有些想法。我和riaa说了，我准备做起来数字专辑市场，而这一片市场想要做起来，也得用些手段。” “什么想法？” “为了拯救音乐市场，我决定培养偶像。” 培养偶像？对于杜立鼎的脑回路，霍翔一时间也是没有能够理解：如果真的想要拯救音乐市场，培养顶级的音乐人才好。偶像在顶级的音乐人那里一直都是鄙视的对象，杜立鼎却要靠着偶像来拯救音乐市场？ 听起来这就像是准备靠着柜台办实现两岸统一一样扯淡 “没错，偶像。在我看来，靠着偶像拯救这片市场，就是最好的办法。” 和riaa谈完之后，杜立鼎知道，自己得在国内的数字专辑市场做出来点什么给他们看看。于是乎这段时间，杜立鼎一直都在想，到底如何才能把数字专辑卖出去。而他和霍翔说的，是深思熟虑之后的想法，只不过稍微有些歪门邪道罢了。 “我准备去专业的音乐学院，找长得好看的挑几个出来培养成偶像。我们打造好他们的形象，使得他们有了粉丝，粉丝肯定愿意花钱买他们的数字专辑——销售数字专辑的第一步，就从这里开始。” 该如何才能销售数字专辑？这个问题杜立鼎也想了很久，在他看来，这其实是一个产品定位的问题。 中国不是没有好音乐：长久以来，中国的音乐模式跟美国相类似，靠着出色的科班院校的存在，中国有着大量的专业实力极强的歌手，音乐家，演唱家，在音乐制作方面，中国其实不缺人才。 但是艺人实力再强，没有出路也是白费：美国的艺人能够靠着音乐产业赚钱，中国的歌手却赚不到钱，这就有些尴尬了。再强大的专业能力也得吃饭，没有成熟的市场，专业能力再强也是白费。而想要发展产业，首先需要考虑的就是如何赚钱。 而音乐市场没钱可赚原因很多，一方面是因为盗版横行，另外一方面也是因为民众确实没有花钱买音乐的习惯。长久以来，人们早已习惯了听歌不花钱。现在想要收费，就等于是让人把原本免费的东西变成收费的东西——不止是音乐，任何东西想要这样的改变都不容易。 如何才能让人接受这个改变就是关键。靠政府的强制力也许可以，但是手段太粗暴。靠不停的洗脑宣传？只怕很多人就算是嘴上说着保护版权，私下里还是会去继续听盗版。想要改变这一切，在杜立鼎看来，最好的办法是偶像经济。 顶级的好歌，不一定有人愿意掏钱买着听。但是偶像写的歌，肯定有人愿意掏钱买着听。当一种商品可以花钱也可以不花钱也可以得到时，想要让人掏钱，就不能再指望理性消费，与其把它定位为一种消费品，不如说是一种奢侈品。 事情说起来就是这么尴尬：有阅历的，喜欢听好音乐的，往往都比较理性，有不花钱的音乐听时，不愿意为了音乐掏钱；而那些没什么鉴赏能力，为了追星而听歌的，反而更加愿意不顾一切的掏钱买票，为此不惜一切。这就像是一个包包，当人们把它定义为日用品的时候，自然是怎么便宜怎么买。可是对于一部分女孩来说，爱马仕哪怕再丑，再贵，她们也会趋之若鹜。 因为她们买的压根不是日用品。 只有不计成本，把专辑当做奢侈品买的粉丝，才会对不要钱的免费音乐不屑一顾，只盯着收费专辑买。这样的人是最好培养的第一批用户。 “现在这个阶段，我们需要培养的就是这样死盯着偶像买专辑的粉丝。培养出来一大批偶像，衍生一大批粉丝。这些粉丝们将会是现阶段卖数字专辑的对象，而且如果操作的好的话，说不定可以能够有些粉丝，愿意一个人就买下来几千份也说不定，数字专辑这东西可以卖得很快。” 粉丝经济不是什么正经路数，杜立鼎也很清楚。但是现在这个阶段，他也没有别的办法。把数字专辑定义为奢侈品，赚取那些粉丝的钱已经是最好的办法，甚至是唯一的办法了。 当然，这不是最终的目的。这样的粉丝多了，才是通向未来的重要一步。这些粉丝们终究会长大，当他们度过了这段中二的时期之后 他们大概就已经养成了花钱买数字专辑的习惯了，可以晋级为长期压榨对象了。 “现在这个阶段，愿意掏钱的应该只有这些粉丝了。他们现在买专辑靠的主要是一腔热血，到了以后肯定也会培养起来自己的鉴赏能力。可等到他们长大了，也有了花钱买音乐的习惯，到那个时候，他们就会买真正优秀的歌手的数字专辑了这个市场也就算是培养起来了。” “可是好习惯的培养难，毁掉却容易，万一将来他们变得理性了，不肯掏钱呢？” “没关系，我们可以继续营销啊，就说某某音乐人潜心音乐十年，可是赚到的钱不如一个偶像一个月多，这样执着的人更应该得到珍惜，我们都欠某某一张数字专辑只要炒作的好，会有人继续掏钱的。” 未来没法赚钱？那是不可能的。只要让他们建立起来了一个出色的消费习惯，杜立鼎相信，自己有办法让音乐从奢侈品变成必需品。营销而已，没有什么难的。很多时候，也是这样蛮不讲理的话，越容易让人相信。 “可问题是，长得漂亮的偶像，唱功未必足够，也未必会写歌。我们想要培养偶像，可能力不行怎么办？” “曲调不行，可以从外国弄。咱们和三大公司达成了协议，手里有的是版权，还用得着害怕没有可以改的曲子？唱功不行，可以靠技术来弥补你应该知道aut一一tune这款软件吧？你知不知道它有个功能叫做修音？” 偶像派的歌手不一定就唱功都差，可是唱功不合格的比例确实高。这样的人按照道理说很难成为出色的歌手，可是这点事情难不倒杜立鼎。 虽然他不会唱歌，但是他知道该怎么修音。 aut一一tune，这是antares公司最早于1997年推出的一款软件。这款软件有一个让人无法评价的功能，就是强行把一条声线不平的地方彻底抹平。他本来的作用是为了抹平那些歌曲演唱之中的瑕疵：比如说有一帧演唱失误，稍微修改一下总比重新录制省事——可是，对唱功不好的歌手来说，它却有着极大的意义。 因为它可以把整首歌的声线全都抹平，使得原本不怎么样的唱功直接飙升。只要不是太过于车祸的表演，它都可以修的很好，再加上它价格低廉，使用方便，可以说是深受广大歌手朋友的喜爱。 当然，这个东西现在还没有流行起来，按照杜立鼎的记忆，这东西真正流行起来应该是05年以后，先从美国的嘻哈歌手那里开始流行，然后开始逐渐扩散。到了09年，美国人已经有些明白这东西对真正的歌手冲击太大，因此开始反对它了，可是在中国，这东西变得越来越流行。 而现在，杜立鼎更是决定，干脆01年就把这条猛虎放出牢笼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九四节 谤满天下 修音这种事情，在音乐界可以说危害极大。说起来的话，可能它比起来盗版更加令人延误：中国的最后一批出色的音乐专辑，大概也就是04年左右。再往后的歌手们想出头也越来越难了，很大程度上就是和修音技术进步有关。 盗版技术其实从来没有真的杀死过音乐，真正杀死了音乐的是修音技术。当台下十年功赶不上修音一分钟的时候，音乐人自然也就没有了。 如果作为一个正经对音乐有爱的人，大概会想办法阻止修音技术的猖獗。但是杜立鼎并不是真正热爱音乐的人，他不但不准备阻止修音技术猖獗，反而还准备推波助澜，早几年把修音技术引领到世界舞台上面。就算他知道这是洪水猛兽，他也完全不在乎：反正这只猛虎出来，咬到的绝对不是他。 而他之所以这么做，就是想要改变整个中国音乐产业的运营模式。 “我们现在要做的事情，是建立一个好的商业运营环境。只要环境有了，钱赚到了，就算是歌手的实力太差，我们也完全可以包装出来。比起来光是强调能力，却压根不赚钱的那些音乐人，我们的做法也许无耻，可是总归是条出路，总比饿死强。甚至于要真是可以的话，我还准备拉着别人和我一起做这件事情，把市场彻底做起来。” 其实杜立鼎的做法，和韩国的那些男团女团差不多，他也是从那里得到的灵感。实际上韩国人搞的那些男团女团，也很大一部分是被盗版逼得：要说盗版音乐这件事情，韩国可是盗版下载量号称世界第二——除了中国之外，韩国就没有怕过谁。 音乐卖不动，就得想别的办法。搞些长得漂亮的男男女女，靠着包装，宣传等技术把他们打造成明星，然后推向市场，用粉丝经济的方法圈钱，这就是韩国人的成功经验。在杜立鼎看来，这其实是个不错的经验，自己不学白不学：自己不做这种事情，将来这些脑残粉的钱也得被韩国人圈走。 只不过他和韩国人的做法不一样的是，他的目的不在于圈来的那几个钱，而在于培养那些粉丝们掏钱的习惯。制作乐曲，他可以来；培养艺人，各大专业院校可以来；实力不够，修音，假唱，招式多得是，但是唯独掏钱买音乐，这必须得是大众掏钱才行。 从头开始培养大众掏钱买音乐的习惯，这是建立起来一个合格的生态网络的最重要一环，必不可少。有了这样的生态网络，以后这个市场才可以改变。 也许靠着粉丝掏钱这种做法很无耻，但是面对只肯听盗版的市场，这只能以毒攻毒了。 当然，虽然在这个方面要学习韩国人的做法，但是在其他方面，比如说艺人的培养模式上，杜立鼎却不准备学习韩国了。 首先来说，韩国式的团队培养本身有一定的问题。这样的团队模式一旦变成了主要市场，那么再想要出现出色的歌手就非常困难了。韩国自从开始玩女团之后，再想要出个女歌手的难度可以说是难于登天——毕竟资本不会再去花费资金培养容易跳槽的歌手了，单人出道就没有那么容易了。 那样的做法有些透支未来。为了现在把音乐市场搞起来，而彻底毁了未来的音乐市场？有些得不偿失。在杜立鼎看来，还是老老实实推歌手更符合现实需要。 而且韩国的娱乐公司之所以搞男团女团，而不是推出l一的歌手，很大的一个原因在于这样方便控制成员。一个团队里面所有的成员在一起才有足够的粉丝，任何一个人想要脱离公司，想要单飞，都会丧失粉丝基础，可谓是困难重重。 不过这样的事情，杜立鼎就不在意了：首先，他自己和三大唱片有着合作，索尼，环球，华纳三家都和他是合作伙伴，而ei和bg也和他有商业上的往来，这种情况，那些歌手能够跳槽到哪里去？杜立鼎的基本盘本来就和韩国的那几家娱乐公司不一样，歌手跳槽他一点都不担心。 其次，杜立鼎本身的身份也不一样。他并不完全是唱片公司的身份，更重要的身份是网络平台的拥有者。就算是歌手跳槽了，去了别的公司，他们只要还想要在网络上继续宣传，继续卖歌，那就还得给杜立鼎继续上供——既然如此，杜立鼎自然也犯不上担心了。 甚至于，他倒是很乐意别人来效仿他搞出来的这个模式，一起来培养偶像。反正别人就是培养了偶像，肯定也得考虑赚钱的事情——而只要他们想要卖电子专辑，杜立鼎这里就可以给他们提供最好的服务。 毕竟，技术方面森兰有足够的储备，网络下载也好，数字专辑的质量也好，还有网络上对这些专辑的评价也好，他们都可以给与保证。而版权方面他们也有大量的资本：三大唱片的存货，使得他们可以养活大量的需要靠着‘致敬’才能生存的歌手，也足以迫使别人和他们合作。甚至于就是在付费渠道上，森兰也有不小的优势：他们的点卡系统已经做了很久了，稍微改一下，就可以成为了最好的网络付费的渠道。 有着这些优势，他们就等于处在行业上游，下游的经纪公司和唱片公司捧出来再多的歌手，也得老老实实给他们上供才行。 实际上，杜立鼎也还真的想过，是不是应该想办法让那些更专业的人，通过更专业的手段去寻找歌手。也许选秀节目也是个不错的选择，至少可以真的找几个有水平的人。 可是问题，2001年中国的手机普及率太低，手机用户只有14亿的数量，这里面真正愿意通过sp业务给选秀节目投票的又只是一小部分，人群基数太少，根本就撑不起来整个市场的热度，想要办也得慢慢来才行。 —不过以杜立鼎看来，只要自己把市场办起来了，这事自然会有人去做。欧美搞出来了选秀节目，国内的人也肯定会去借鉴的——对他们的节操，杜立鼎一清二楚。 这些事情，用不着他费心。 “我们要一步步，建立起来一个模式：长得漂亮，舞台表现力强的当偶像歌手，从粉丝那里圈钱；有创作才华的，给他们写歌，换取一定的报酬；真正有唱功的，可以整容，包装，或者是当老师，帮助我们把这个行业做起来——这样一来，音乐产业各个方面的人才也就可以各得其所了。” 各得其所的音乐人，就是一个完整的生态网络。有了他们，将来用户的习惯培养好了，也就不怕没人做音乐了。中国的根基深厚，是韩国人比不了的，也是杜立鼎敢于这么胡来的原因——他相信就算自己现在走的是邪路，将来市场会把他拉回正道的。 “可是那些长得丑，却唱功好的就不能当明星了？” “他们可以去国家队啊——咱们国家就是这一点好：真正实力出众的人，一点也不怕没有机会，国营的歌舞团总有他们吃饭的地方，而且有些地位还不同凡响” “可那得非常高级别的唱功才行吧？” “那不然呢？当不了歌唱家的就来当流行歌手，当明星？凭什么？想在这行混，要不然就真的实力足够突出，可以当上歌唱家，在体制内出人头地，要不然长相足够好，也能够适应各种公司的要求，当偶像功成名就。唱功也不好，长得也不行，性格还别扭，还想要赚的比谁都多我欠他们的吗？” 霍翔说的意思，杜立鼎明白，他知道自己这么一做，会有一大批水平比上不足，比下有余的人在这个体系之中混的还不如现在，也会因此而抱怨。但是对那些人，杜立鼎本来也嗤之以鼻：什么人都想要当明星，可哪有那么好的事？ 那些音乐人梦想中，自己在家坐着随便写写歌就可以大把赚钱的美梦，杜立鼎没心情替他们实现。 “在我们公司的培养下当偶像，当创作者，当音乐老师，肯定赚钱不如真正当大明星多。但是至少我们能够让他们赚到钱，能搞出来一个成熟市场。我们要做起来的是一个音乐产业，一个可以让大部分从业者吃饱饭的产业，而不是一个让绝大部分人饿死，极个别人撑死的明星制造机。比起来整个行业的发展，无数人的生机，一两个人的梦想，又算得了什么？” 杜立鼎清楚，他没法让整个行业的人都当上明星，都赚到大钱，更没法让那些音乐人们天天自己在家嗨，嗨够了随便唱两嗓子就可以赚钱。他要的是一个更加成熟的音乐行业：要不然就有足够的本事，或者是有足够的天生的资本可以赚钱，要不然就老老实实认命，勤勤恳恳赚薪水。 这样做肯定会有不少的骂名，不过杜立鼎却根本不在乎。与其让国内音乐产业再烂上十年，还不如他下狠手解决。 “我们这么做肯定有争议，成功与否不好说，反正少不了要背负骂名。骂我们炒作的，骂我们扼杀音乐梦想的，骂我们捧各种废物的反正肯定不会少。你以后肯定也会被不少人骂——这个准备你可得有才行。” 做这种事情需要的能力强弱在其次，最重要的是需要足够的心理承受能力。因为想要改革一个产业的经营模式，挨骂的次数说不定要比做游戏挨骂更多。音乐产业和媒体产业靠的很近，想要重新整理音乐产业的秩序，那就得有挨骂的准备才好。 这也是他对霍翔的要求。 而对此，霍翔楞了一下，也只是洒脱的笑了，“无所谓的。其实我早就明白了一个道理，只要你去做事，去改变现状，那么你肯定就会挨骂。不管你做的是什么，都肯定会得罪人，会受到指责。想要不挨骂，除非不做事才行。可是不做事的人生，还有什么意义？谤满天下没什么不好，那至少说明我做出过努力，做出过尝试——我真正的努力过，还有什么不满的？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九五节 科技公司 想要做实事，就要做好挨骂的打算，对此，霍翔早有准备。互联网行业是一个颠覆传统的行业，进入这个行业，本身就意味着要去做一些改变社会的事情。霍翔对此心知肚明，因此对于挨骂，他也做好了准备。 只是，真的要挨骂，却也没有那么快。至少在森兰刚刚公布自己要进入音乐产业的时候，他们迎来的可不是骂声，而是一片赞叹声。 森兰成立了自己的音乐公司，一方面他们宣布会代理三大唱片的音乐，以后国内的各大电视台等媒体想要使用这三大唱片的音乐都要和他们商量。而另外一方面，他们也宣布自己准备为三大唱片旗下的一些音乐人做重点培养推广的对象。而最后一点，他们还宣布自己准备成立自己的音乐公司，自己培养自己的音乐人。 一时之间，国内的媒体都知道了，有一只巨鳄冲进了音乐市场，带着三大唱片的力量，开始纵横驰骋。 虽然外界的说法众说纷纭，但是至少人们也是有点共识的：森兰备考三大音乐公司，本身也有足够的资金。再加上他们作为互联网公司，对于新时代的市场认识可能比一般人鲜明的多，因此，他们很有可能会在短期之内，成长为国内最出色的音乐公司之一。 而且因为了解市场，有着足够的技术，同时还财大气粗，背靠巨头，因此很多人也认为，森兰公司很有可能会成为未来中国音乐市场的救星，他们说不定能够让中国大陆这一片市场焕发生机。 对此，杜立鼎什么都没有说。虽然有记者想要采访他，但是他直接把这些事情推给了音乐公司的负责人霍翔。而霍翔对这些问题倒是谈了自己的看法：他准备推出新的歌手，争取把国内的音乐市场做好。 “我们要做的不是单纯的进入唱片产业，而是彻底的从根本上改变唱片产业。我们想要扭转现在唱片产业不赚钱的问题，让这片市场真正的发展起来。” 在媒体面前，霍翔说话自然也是义正言辞。而且他说的每一句话基本上都是实话。他确实是准备让音乐市场重建的——只不过不是以人们希望的方式而已。 可是，没人会追究他的深层意思。 这件事情一经宣布，立即引起了国内音乐界的轰动：虽然森兰此前基本没有在音乐界有过任何涉足，但是背靠着三大公司，他们看上去就没有任何失败的可能性：他们可以和三大公司合作，用他们的曲子做翻唱，或者是让三大公司找人编曲，培训艺人。甚至他们还可以让三大公司帮助他们的艺人打开国际市场，在那些唱片卖得出去的地方唱歌他们有合作关系，做到这样的事情应该不难。 这样的事情让不少音乐人都觉得，自己的春天快要来了。自己当了那么多年音乐人，终于可以靠唱歌吃饭了。 可惜，他们的想法有些偏差。音乐市场需要的是一场大破大立，不然的话永远没法建立起来。而在大破大立的过程之中，他们也是被森兰放弃的那一批。 当然，这些事情，森兰当然不会蠢到公然喊出来。虽然他们打着培养偶像派的主意，但是对外还是得宣称自己想要的是实力派才好。 建立音乐产业新秩序，培养更出色的音乐人，和国际接轨，让中国的唱片产业正常化——也正是因为他们的这种宣传，使得不少人都认为森兰真的是准备认真去做音乐产业了，甚至他们认为，也许在不久的未来，音乐行业也会成为森兰公司的重要支撑产业之一。 毕竟，音乐产业要是真的能够发展起来的话，绝对是个不小的市场。90年代中期，台湾唱片的市场是可以超过25亿人民币的，就算是这两年一直都在萎缩，可是也还是很大的一片市场。要是大陆的市场能够办起来，应该不会比台湾更小，那对森兰应该也是一笔大价钱了。 森兰现在在国内从事的业务，其实最主要的还是游戏。而在游戏之外，他们的社交平台，游戏对战平台之类的做得很好，可是却依然还是干赔钱的状态。 而除了这两项，森兰的其他业务到底还有什么，媒体也比较糊涂：云服务这种东西，在硅谷都是个新鲜玩意儿，指望国内的记者能够明白，几乎也是不可能。 凡是这类和普通用户脱节，一般用户接触不到的行业，媒体的了解自然而然也就会少了一些。而越是科技前沿的东西，他们自然也就了解的更少。因此，在很多人看来，森兰甚至是一个以游戏和音乐为主的娱乐公司。 因此，很多记者再进一步挖掘森兰的新闻时，也会有些不解，为什么一个娱乐公司，竟然会把自己的公司口号定位为‘科技引领未来’？ 难道这年头做娱乐也要懂科技？ 很多记者对此不理解但是很快，森兰就让他们了解了。 就在人们还在惊叹于森兰在音乐产业的大手笔时，森兰也正式宣布了自己的新动作。他们决定基于be一s，开发出来一款专门用于pda掌上电脑的操作系统。这款操作系统极为简单，界面非常漂亮，而且开放标准，欢迎第三方硬件厂商和软件开发者和他们进行合作。 这个事情虽然没有娱乐行业那么引人注目，但是还是一下子吸引了许多人的注意力：相比较而言，这无疑是更为令人瞩目的事情：音乐什么的，反正收不收费都在那里，可是国产操作系统，这可是很多人都期待已久的东西。 虽然只是一个pda操作系统，但是出现了曙光，就总比什么都没有强的多。 而经过了解，记者们很快也知道了，在掌上电脑的操作系统方面，现在市场上最为常见的就是两种。一种是pal公司的pal一s，他们给自己公司，以及索尼，ib等公司提供服务，另外一个就是微软公司的操作系统d一sce，惠普，连想也用的是这个。这两款操作系统各有优劣，在市场上也是各有千秋，可是现在森兰也加入了这片战场。 比起来那两个大公司的操作系统，森兰的be一s到底优势何在，记者不是非常清楚，不过他们至少知道这东西绝对很有意义：国内一样也有不少的电子厂商，他们一样也可以制造pda，以前只能够使用国外的操作系统，他们厂子不够大，联系不到外国人，但是现在他们有的选择了。 只是可惜，连想这样的大公司，对于国内的操作系统显然是不怎么放心的。多家媒体打听的结果都是他们还准备继续和微软合作，继续使用d一sce操作系统。但是对于一些其他的公司来说，他们对于这款新出现的操作系统就要动心多了。 毕竟，取得了这一款操作系统的授权，他们就可以生产自己品牌的pda或者是其他的电子设备了。而有这样的生产能力的企业本来也不少，一时间也有不少人真的想要和森兰谈谈合作的事情了。 这样的公司里面，最重要的就是步步高的段勇平——他为了谈成这笔生意，特意从美国飞回了国内，到帝都和杜立鼎商谈合作事宜。 如果说以前的那些国外的生意，或者是高科技的东西，记者们还不甚了然，那么这一次，能够和段勇平这样的大佬合作，人们也终于可以理解了。现在的森兰技术确实很强了，就连步步高等公司解决不了的问题，他们也给解决了。 而这无疑是个好事：国内的厂商开始如果开始大规模的生产pda的话，那么相信用不了多久，pda的市场价格也就会降下来。中国制造商们总是有本事把利润压得很低，也许不久的将来，这片市场就要有新的游戏规则了。现在连想放弃了和森兰合作，可是也许用不了多久，森兰和小公司的合作，就可以把连想逼得无路可走了。 “不得不说，森兰发展的很好，他们展现出来了一个科技公司应该有的技术和实力。顶级的游戏制作能力，出色的音乐培养机制，技术的专利，再加上be一s的开发，这家公司现在已经有了很多的底牌，他们号称用科技引领未来，确实有足够的资格了。” 森兰在前一阵子，在网络上宣传了一阵子自己公司的理念和口号。只是当时他们喊出来‘科技引领未来’的时候，很多人都没有太过在意。中国的科技落后，这在很多人的脑子里已经形成了一个思维定式，一家美国公司喊这样的话也许会被认为了不起，但是一家中国公司这么喊，大部分人还是觉得观望一下比较好。 毕竟，这些年来喊高科技产品的人多了，可事实证明，喊这种话的人，一般骗子远比科学工作者多。 可是现在看来，森兰在这个问题上，倒是做的真的不错。他们不是在空喊口号，而是真的做出来了一些了不起的事情。 就冲着他们对科技的认真精神，这个公司也是未来可期。 对于森兰的做法，媒体一事件充满了吹嘘，而抱持同样看法的，也还有其他的一些人。 “杰克，你一向都是个很有办法的人，我知道你总是能够办成一些看起来极为困难的事情，给我惊喜。那么，这一次为什么你不能再次让我惊喜一下呢？我很想知道，你有没有办法联系上森兰，让我成为森兰的股东？” 此时此刻，在临安的某处，两个其貌不扬的中年人，正在用英语进行着交谈，而其中一个人说话的语气，也是极为认真，又极为迫切。 如果是别人这么说话，可能会被人认为贪婪。可是，虽然这个人语气听起来很狂，但是他也确实有这个资本这么说话。 因为他是软银集团的董事长，孙正义。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九六节 孙正义 这段时间，森兰公司在外面媒体看来，可以说是威风八面。它们引起来了足够多的关注，也被人认为是足够大的公司了。可是，对于一些真正的巨头而言，森兰的做法还有别的意义在——比如说孙正义，他对森兰的举动就有着自己的看法。 这段时间，森兰做出来了很多的改变，也做出来了不少的成就。但是在孙正义看来，这些改变虽然是出于打造自己形象的考虑，但是他们更多的考虑并不是做给媒体和大众看的，而是做给他这样的投资者看的。 这家公司也许很大了，但是在他眼里，依然还只是一个可能的投资对象。游戏和音乐产业的老大？在金融行业眼里，那算不了什么，甚至是一家科技公司，也算不了什么。 一个公司是科技公司还是娱乐公司，大众不关心，但是作为投资者，软银很关心。看着森兰现在的发展节奏，孙正义有些时候也在后悔，他为什么没有早点下手投资森兰。 可惜，前一阵子他太忙了，也忽略了这片市场。他一直觉得，中国的互联网公司竞争谁胜谁负无所谓，他作为一个投资者，谁赢就在谁身上下注就好了。只是可惜的是，他也并不总是全对。 一年前，森兰公司开始崛起。那个时候他并没有过于在意那家公司。作为一个常年在rb生活的朝鲜族人，孙正义了解rb游戏，甚至于他发家的第一笔钱就是做游戏产业得来的，对于游戏，他熟悉无比。他知道世界顶级游戏是什么水准，他也了解韩国的网游市场，知道中国就算是比起来韩国也差点意思。 因此，在看到了这片市场的潜力之后，他首先想到的不是去投资森兰，而是想要试试看，自己能够扶植起来一个差不多的游戏公司，取代森兰才好。毕竟，完全听命于自己的公司，才更符合他的想法。 有韩国的游戏，有自己的投资，再加上出色的运营，在他看来那其实不难。尤其是对手不过是不到20岁的年轻人，这更是让他觉得信心满满。可是，事实证明他错了，他投资的陈地道被杜立鼎坑了，现在基本上是倾家荡产了。 对此，孙正义坦然接受。他不是一个喜欢怨天尤人的人，既然是投资就总是有成有败，这不算什么。陈地道倾家荡产，和孙正义没有什么关系——那不过是一笔失误的投资罢了，对他来说不过是九牛一毛。 只是那件事情之后，他开始有了新的想法：他想要投资森兰，成为森兰的控股方。 这家公司比他想象的更有力量，尤其是在经历了一年的发展之后，他逐步在展现出极强的潜力。这也让孙正义对这家公司越发垂涎三尺：要是能够投资入股这家公司，肯定能够得到很大的回报。 这个道理，他明白。他眼前正在和他谈天的马总也明白。正是因为马总明白，所以他才对孙正义不抱太大的信心。 作为阿里公司的老总，马总也算是互联网行业的元老级人物之一了。在他自己看来，他没有孙正义那么多钱，也没有什么太多的技术水平，但是能够在这个行当里面生存下去，靠的就是自己的眼光和判断力。论起来对中国市场的了解，他认为自己绝对是一流的。听到了孙正义的问题，他也是苦笑不已。 “联系上森兰，我绝对没有问题。只是想要投资入股森兰，那得是魄力极大才行。当然，孙总你的魄力我是一向相信的，可是这事能不能谈成可是难说得很。” 对于这件事情，马总并不看好，最大的原因就是因为森兰不缺钱。 按照现在的增长幅度来看，网络游戏产业在今年的营业额度很有可能会比去年高出十几倍，光是森兰一个公司，就有可能有着数亿的营业额。 有着这笔钱支撑，森兰哪里还缺几个小钱？没有足够的钱，那就根本不可能入股森兰：森兰不缺钱，这一点从他们的飞书网运营就可以看出来。 森兰飞书现在有着大量的注册用户，在经过了半年的发展之后，他们每天的活跃用户也突破了百万，成了国内流量最大的公司之一。而面对这样的用户规模，森兰却从来没有想过要收费或者是卖广告位。整个飞书网的界面，依然还是保持着足够的整洁，清爽，力求让用户看一眼就觉得舒心。 这样的做法让很多的同行们都诟病不已，甚至是可以说是羡慕嫉妒恨了。现在的门户网站也好，企鹅这样的i软件商也好，都把广告当做自己的主要收入来源之一，有足够的浏览人数却不赚广告钱，这简直是暴殄天物。事实上，也曾经有过不少的广告商找上过森兰，希望在飞书网界面上做广告。那些为了保持页面整洁而留下来的空白如果都填补广告进去，每个月都可以有上百万的收益，一年下来，这也是上千万的收入。 可森兰坚持不做广告，等于是把这笔钱完全都放弃了。如果不是这个部门的负责人是杜立鼎的亲哥哥，都会有人怀疑这是对手派来的卧底了。 可对此，马总倒是很理解。 “弃小不取，必有大图。中国国内的互联网企业，一年能够赚一千万的可没有几个。这么一大笔钱竟然弃之不顾，森兰想要的未来到底有多大，也就可想而知了。这么大的未来，他肯定需要投资，但是想要拿下他，那可不是小数字。” 任何公司都是要钱的，不要钱的公司只有一个原因，那就是他们还想要再继续发展，现在阶段还处在圈人做流量的阶段。但是现在的森兰差不多已经把国内的所有互联网用户都圈进去了竟然还不肯收费，那就是说他们准备憋上几年，想要等到用户更多的时候再有动作了。 这样的计划，马总都觉得有些疯狂。不过他也知道，杜立鼎想要做这个事，也还真的有可能。 几年时间不算什么，因为杜立鼎所图者大。他愿意拼上时间和精力去放长线，钓大鱼——这从他的另外一项做法也可以看出来。 就在前一阵子，杜立鼎突然高调的宣布，为了回报燕大数院，他决定成立一个基金，每年给燕大数院捐献一笔钱，专门用作燕大数院的奖学金。而当他宣布每年提供的金额高达1000万的时候，整个燕大都轰动了。 虽然燕大一直都号称是国内数一数二的大学，但是实际上他们并不算是特别富裕。和大部分大学一样，他们的大部分奖学金以政府拨款为主，虽然他们也号召校友向学校捐款，但是实际上一直都没有太多的所得。1000万确实是个很了不得的大数字了，别说一个数院，这么大额的一笔奖学金，说不定都要比整个燕大的奖学金总数高了。 这件事情引起了不少的争议。据说燕大校长跑去找了杜立鼎，希望他抱持更加开放的态度——把钱捐给其他学院一些。但是数院的院长却坚持认为，这笔钱就应该是数院的，只不过他也和杜立鼎商量，这笔钱也许不该全部用于奖学金——其实有些数院的老师们生活也很清贫，如果可以拿出来一部分，用于补贴老师们的生活，说不定还可以吸引更多的人才回国任教，比全当奖学金更有意义。 这些事情早就在网上传扬开来了。人们纷纷嘲笑燕大为了钱不顾吃相的同时，也都在赞扬着杜立鼎把钱捐给学校的做法很了不起。尤其是他捐献的对象还是数院——对于数学这种压根没法贡献太多社会价值，更大的意义就只是科研的学科，杜立鼎竟然肯掏这么多钱，这实在是极为难得。 这样的论调，明眼人一看就知道是经过引导的。至少在马总看来，这肯定是杜立鼎在给自己涂脂抹粉。可是这样的涂脂抹粉也确实需要些魄力，而且别人也很难做到。 而涂脂抹粉的目的是什么？显然不可能是顾影自怜。在马总看来，杜立鼎肯定是有吸引投资，甚至上市的想法。只有上市公司才需要注意自己的形象，所以他才会用尽全力的打造自己的公司形象，让森兰看起来光彩夺目。 长线的布局，竭力的粉饰，杜立鼎显然也是要很大的想法了。可是，为了给自己涂脂抹粉都花了那么多钱，他们到底想要多少才算够？ “想要入股森兰，绝对需要一大笔钱。这笔钱的数量可能会远远超过正常市场的数字，甚至是一次非常疯狂的豪赌，我担心软银那边，未必都会同意你这么做。” 杜立鼎的做法，使得想要投资他是个极困难的事情。已经有很多公司，现在都已经放弃了投资他们了。像是idg等公司，都明白了自己可能控制不住森兰这条巨兽，早就放弃了这个想法。 但是对此，孙正义却依然坚持。 “正因为如此，我才希望尽早投资他的公司。森兰的目标远大，自然是越早投资越好。我一直怀疑，杜立鼎的公司还有更大的动作，我怕他们的下一步计划一旦实施，我们就更没有机会投资他们了。” 在很多人看来，现在的森兰已经很可怕了。他们在网络游戏行业是霸主地位，在音乐产业也是冉冉升起的新星。再加上他们和那些外国公司的合作，看起来他们已经是很强大的公司了，但是在孙正义看来，这还不是森兰的全部实力。 他们还有隐藏的杀手锏，并没有完全拿出来。 他的看法其实很正确，因为森兰那边确实正在讨论着下一步的计划。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九七节 洗牌 马总认定森兰还是有着想要拉投资的想法，如果让杜立鼎知道了他的判断，一定会赞扬马总一句说的实在太有道理了。但是问题是，就算是真的需要投资方，杜立鼎也不会选择孙正义——他将来确实是准备走出国门的，因此，比起来孙正义这样提供不了太多帮助的rb人，他还是更倾向于华尔街那些真正赫赫有名的巨头。 虽然孙正义确实也算是国际级别的金融大鳄，但是在杜立鼎看来，他还是差了点意思。毕竟杜立鼎知道未来，他知道孙正义在美国做买卖的时候，是怎样被美国人以反垄断的名义，搞的不得不抛售阿里股份才能维持生存。自己要是能够直接和rb人的美国爸爸合作，也就没有必要理会rb人了，自己犯不上和他合作。 只是，想要打动华尔街也得真的拿出来点真东西。光是靠着在国内市场折腾，终究还是差了点。而他对于be一s做的事情，其实就有这方面的因素。 因为杜立鼎很清楚，这一次他这么做了，必然会改变整个pda市场。 pda市场其实说起来不大。全世界最早做这个的就是pal公司，他们也是这个行业的霸主。pal公司本身不是什么特别大的公司，他们的操作系统本身也就是靠着小市场没人竞争才得以独树一帜。然而微软这个巨型搅屎棍强势进入了这个行业之后，d一sce一出，也抢走了大量的市场，造成了现在的两分天下的局面。 而除了这两家之外，苹果倒是也也曾经生产过net一n的pda，但是那还是90年代，乔布斯被赶走之后的事情，苹果本身当时也是问题多多，所以早在97年，他们就停止生产了。 时至今日，全世界的pda用的都是两种操作系统，森兰却杀了进去。惠普，连想，索尼，ib这些大公司也犯不上和森兰这样刚刚入行的小不点合作。可是，对于这一片市场，杜立鼎却非常乐观，他知道这里面自己可操作的空间有多大。 去年一年，中国的pda类产品销售额突破了40亿人民币。这是一个很大的数字，也吸引了不少目光。而pda这个市场占据主要地位的也不是什么大公司。恒基伟业，名人等公司虽然也不算小，但是却不得不说他们比上不足比下有余，实在有些地位尴尬。 而如果光是地位尴尬也就算了，他们最大的问题还在于那可怕的利润率实在令人垂涎。 “按照现在市面上的几种常见机型，硬件成本从450元到800元不等。而他们的售价，从1280元到1680元不等。这个市场的利润高的离谱，绝对是一块大肥肉，难怪会引来大量的关注。” 在森兰内部的会议上，梅卿瑶读出来了这些企业的利润时，就连一向吃暴利惯了的杜立鼎都觉得可怕。当一个公司的利润高到了这样离谱的时候，自然会引来竞争了。pda市场也许确实是被这几家公司一点点做起来的，但是现在，市场的秩序也需要改变了。 当然，如果和他们竞争的是连想这样的大企业，那倒也没什么。毕竟pda确实还有其他的成本。像是操作系统这东西，d一sce的授权价格是每台200人民币，这样的价格不说，能够和微软谈判也不是一般公司能做到的。 可是现在，一切都变了。 “我们现在搞出来的be一s，每台的授权价格只有10元而已。这样的价格，必然会引发大量的小企业进入市场：比起来大公司，小企业很懂得控制成本，也对市场更敏感，他们会一步步降低电子产品的价格，我估计用不了多久，pda的价格可能就会对半砍一刀，甚至降到500元以下也并非不可能。” 当原本200元的操作系统价格变成了只有10元的时候，不只意味着大公司的成本减少，也意味着小公司可以进入市场了。杜立鼎把这个价格压得这么低，本身也就是在打着让小公司进入市场的主意。 pda现在无疑是价格虚高，成本的变动自然会引发新的竞争热潮。而面对新的竞争者，现在霸占着市场的这些公司并没有太多拿得出手的技术作为壁垒，这也就是洗牌的时候了。 一直以来，中国的pda没什么技术含量。这些电子公司虽然名气很大，但是大部分都和连想走的是一套路子，说到底不过是些组装厂而已。当然，因为名气大，资本足，他们可以请来大牌明星做宣传，在各大电视台打广告，让全国人民都知道他们的产品——可惜再怎么宣传，也无法改变消费者的两个习惯。 人们追求的永远都是物美和价廉。 凡是把pda买来用的人，怎么也会考虑一下性价比。森兰只要放开操作系统的授权，那么就会立即滋生出来一大群低价的电子产品，足够把这些大企业弄得无路可走。而就算是真的想要买高档产品，也会注意电子产品的功能，而尴尬的是，中国电子厂商在这上面也乏善可陈。 pal一s并没有中文版本，而一直到现在，电子厂商也没有在这个问题上取得什么太多的突破。而d一sce有中文版本的操作系统，但是却没有太多的中文软件：因为使用d一sce做开发也是需要向微软付费的，995美元一套的价格虽然不多，但是对于很多中国的软件开发者来说也是一笔沉重的负担，尤其是一个开发组几个人就得付几份的钱，数万的花费，在21世纪初不是一般的小开发公司能够承担的起。 因此，这些pda厂商虽然把自己形容的如同顶级的科技公司，但是实际上他们一直都处于颇为尴尬的状态。没有自己的操作系统，没有足够的软件供应商，更没有自己的硬件生产能力技术什么的，根本全靠吹。 “现在市场的pda主要宣传的就是系统可升级，可以下载软件，用户可以二次开发等等功能。至于说网络功能，最多也就是提供一个无线上网，能够发信息也就到头了。我们提供的be一步到位的直接把二次开发以及下载软件这些事情全都做了，在产品力上我们已经赢了。” 比起来别人，森兰可以更好的解决这个问题。他们买下来了be一s之后，想要搞出来一套中文版并不算多难。与此同时，他们也可以承诺对开发者不收取任何费用，这样一来，自然也会有开发者愿意尝试在他们的平台上面开发软件的。 当然，这样做也许会让他们的收入减少很多，但是在杜立鼎看来，做大了市场，远比赚上钱要重要的多。 “估计很快，国内这片市场就要进入一次价格大跳水时期了。pda类产品的价格，可能会在一两年之下，缩水到现在的三分之一左右——这样的价格肯定会恨恨刺激整个市场，销量增多了，对我们来说说不定更好。” 对于国内厂商们竞价时后的恶意压价有多凶很，杜立鼎深有体会。他知道这个口子一旦打开，国内pda市场立即就会是一阵腥风血雨。这些公司肯定会有一场可怕的厮杀，而最终除了森兰这样的藏身幕后的人，只怕他们也不会有什么胜利者。 相比于这些小厂家，倒是步步高的段勇平更有脑子一些。在听说了森兰进入这片市场之后，他也立即就选择了千里迢迢回国，跑到森兰公司，和杜立鼎商量了合作的可能性。他要求的不是那些低价的pda，而是准备要加上各种硬件，最好是能够把音乐听歌能力都加进去——而后，他希望把这种新的pda直接卖到国外去，和欧美公司进行竞争。 比起来国内的pda产品价格，国外的pda产品价格更加凶残。那些产品在功能上比起来国内产品没有太多的优势，可是在价格上面却更加离谱，基本上都在2000人民币以上。当然，这样的消费水平也许很多外国人可以接受，但是不代表有更便宜的东西时，他们还会坚持使用贵的。 段勇平就是想要试试，靠着国内的低成本优势，把pda卖到国外去——99年步步高刚刚完成了拆分，今年他们刚在美国注册了一pp一品牌，比起来电话，vcd，复读机等产品，他们更加希望靠着pda这个产品杀入海外市场。 “步步高这个战略还是相当不错的，比起来在国内死斗价格，倒不如靠着这个低价优势，打开海外市场，尝试走出国门。和他的这个合作倒是让我很高兴，这至少对咱们国家的电子产业发展也算是个好事。” 国内的电子产业一直以来都没有什么竞争力，大部分厂家都是组装厂，这是不争的事实，也让人颇为无奈。不过就算是组装厂，能够走出去也总比待在国内赚钱强，况且杜立鼎也很看好段勇平的计划可以获得成功。 这件事情倒是让杜立鼎有些欣赏段勇平的魄力。步步高能够发展起来，确实还是有他的能力在。 当然，虽然说欣赏步步高，但是要说别的公司会就此完蛋，杜立鼎一点也不信：他们可都是些规模不小的公司了，面对竞争不可能一点办法都没有。就算是技术跟不上，能力达不到，至少他们还有最后的一招：直接宣布自己从电子公司晋级为科技公司，然后拉大旗作虎皮，跑遍各个城市圈地皮，说不定赚的比步步高还多。 虽然这事有些掉节操，但是杜立鼎对他们的节操本来也不相信。 不过想要做到这一步，首先也得有足够的企业规模或者是名气才行。李超人父子可以空手套白狼的圈地皮，但是换做一般人那是完全不可能的。 因此杜立鼎估计，自己把pda产品的市场搅乱之后，将来的腥风血雨之中，也少不得一些小公司会在厮杀中彻底完蛋。然而在杜立鼎看来要真是那些小公司有一大批，这也不是什么坏事。 那说不定也是他进入电子产业的契机。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九八节 主动出击 对于进入电子产业，杜立鼎还是有自己的野心的。但是那毕竟还是以后的事情，也不是他现在最关心的事情。现在阶段的森兰没有什么资格进入电子产业，他们还是需要扎根互联网，做好了自己的事情才好。 “和电子公司的合作，我们不需要太过苛刻。他们的竞争是他们的事情，我们不要插手其间。我们和他们不是竞争者，这一个态度，一定要摆正了。” 电子产业需要一番优胜劣汰，那是杜立鼎想要看到的。而在没有足够进入市场的资本以前，他也不准备再多做什么。现在这个阶段，他更大的目标还是互联网，先把这一块做好才是他想要的。 而他的说法，倒是也获得了支持，至少他一说完了这话，另外一边的李希盈就开口了。 “杜总说的没错，比起来电子产业，我们还是关心我们自己比较好。有一件事情，也是我想要说的：这段时间飞书网似乎发展的不错，我们是不是可以再做些什么了？” 森兰公司的所有业务之中，现在看来潜力最大的依然还是飞书网的运营。对于这个网站杜立鼎也极为看重。而听到李希盈提起来这个，杜立鼎也严肃起来了。 作为公司的重要成员之一，李希盈依然还是没有太多具体负责的事务。但是对她的建议，杜立鼎还是比较看重的。听她提起来了飞书网，他也想要知道，李希盈又有什么想法了。 “你有什么意见？” “没什么特别的，只是，飞书网成立至今，获得了极大的成功。我们现在的注册用户超过了1800万。这个数字占到了网民的三分之一强，考虑到我们是一家实名制的网站，这已经是很了不起的成就了。但是，现在飞书网一样也是遇到了不少的问题，我们也确实有必要商量一下未来的对策。” “怎么了？有人提议飞书网收费运营了？” 对于飞书网面对什么问题，杜立鼎首先想到的就是这个。这段时间以来，随着飞书网的用户数量越来越多，也有不少同行都注意到了飞书网的广告潜力。一些想要在飞书网上做广告宣传的人不断的打电话过来，和森兰商量着合作的事情。 虽然杜立鼎一再强调，他们现在阶段不准备收费，但是架不住一直有人提建议。一些合作商总是提这类的话，也让人不胜其烦。对于层出不穷的试探，杜立鼎也下了严令，不许在公司内再提这样的话。 “这个倒是没有，现在大家都知道你的态度了。我告诉过我们部门的人，影响网站发展的唯一原因就是网民的数量只有不到6000万，在未来的几年里面，网民的数量肯定会有一个质的飞跃，我看好十年之内这个数字能够乘以十，到那个时候，才是互联网经济真正铺开的时候。和那个时候相比，现在的这点规模什么都不算，所以现在，我们不应该考虑赚钱的事。” 对此，杜立言马上接了口，他也有些疑惑，李希盈又想要说什么。李希盈却只是笑笑，点头示意一下他说的对：她显然也没有想要收费的意思，她关注的是别的事情。 “我要说的不是这个，而是另外一个问题：我们的sns业务发展了这么久，现在也算是遇到瓶颈了，如果没有什么新功能出现的话，短时间内我们很难发展出来更多的用户。可是我们现在面对着竞争威胁，光是等待不是办法。我的建议是我们应该开动新的业务，进军新的方向。” “新的业务？你又想干什么？”听到李希盈这么一说，杜立鼎有些皱眉。 对于飞书网的发展，他有他自己的计划，等待着企鹅撑不住开始收费，这是他早就盘算好了的。过早的行动有可能打草惊蛇，杜立鼎担心企鹅会被自己吓得不敢收费了，要是那样的话，可就得不偿失了。 这些道理，李希盈都知道，可是她现在却还是提出来了自己的想法。 “我说的新业务其实很简单，就是邮箱。”李希盈马上就开了口。 “邮箱？”这个提议，倒是让杜立鼎有些惊讶了，“你怎么会想要在这个时候提议搞邮箱业务？你应该知道，现在外面对于邮箱业务吵得正热闹吧。这和我们以前说过的计划不符，现在出手似乎不是最佳时机。” 2001年这个时候，外界关于邮箱的问题讨论的正是最为热闹的时候。因为互联网寒冬，大部分互联网公司入不敷出，也都把主意打到了用户最多的邮箱业务上面。263等公司一会都在喊叫着邮箱公司付出了服务，就应该收费的理论，对此外界也一直都有争论。 在杜立鼎看来，最好是等到263公司真的开始收费之后，自己再推出邮箱业务，可以把大量的用户直接圈过来。可是现在李希盈提议更早这么做，也稍微让他有些不理解。 “理论上说，确实是263他们收费之后，我们再宣布免费推出邮箱，更容易圈到用户。可是通盘考虑的话，我认为还是有些不妥的。我们现在需要考虑的不是只一个邮箱业务，还有企鹅的i可能收费的问题。这两个不同的行业，现在都有收费运营的可能性，而他们又都是我们的目标，这就需要注意了。” 对此，李希盈倒是也知道，但是她也有她的看法。 “自从股灾之后，很多公司都已经拉不到钱了。就连阿里那样的电商，现在也一直叫嚷着自负盈亏——至少在咱们国内这个金融环境下，赢在未来的互联网企业无法得到很多人的信任了，证明自己能赚钱，才是公司要做的事情。而现在有不少人都在叫喊着，说是中国的互联网用户已经处于饱和状态了，他们的目的其实就是为了想要立即让自己的公司盈利，他们不想再等下去了。” “可是这想法很蠢。”杜立言毫不客气的作了回答。 “没错，可问题是这样的说法很有市场。最近，香港的小超人就卖掉了企鹅的股份，当然，我也认为这是他走眼了——毕竟他们李家炒地皮还行，搞科技企业就是笑话，但是问题是他们这样的举动，会产生不好的影响。” 香港李家一直以来都是投资的大户，他们家族的一举一动，都会引发很多的猜测。小超人抛售了企鹅的股份，虽然自己赚了十倍的钱，但是在别人眼里，还是他不看好企鹅未来的象征，这本身就会有很大的影响。 “你是说，在他的影响下，真的有人会相信市场已经饱和了？” “不是相信，而是很多公司都盼着如此。他们不像我们，他们没钱赚，吃不上饭，等不起未来了，只能提现。可是现在这件事情还有争论，他们也没法立即这么做。可是要是万一邮箱公司收费在i之后，那我们的全面进军计划就会受到影响，我们也会面对麻烦。” 杜立鼎一直希望的是靠着全面的进攻，一举打垮企鹅和263这些公司。但是问题是现在263还在死扛，可是企鹅换了东家，有些撑不住了。让263在企鹅前面收费，他们的计划才得以实施，可是这计划却不容易。 “为了保证263快点收费，我们要加一把火——我们也应该入行。” “我们自己入行，这叫加一把火吗？要是我们也开始做邮箱，那反而会把他们吓得不敢做邮箱了吧？”对此，杜立言马上就提出来了反对意见。 “不，只要操作的好，我们就可以让他们更加热衷于收费。”李希盈摇了摇头，“263他们这些邮箱网站到现在也不敢搞收费运营，很大的一个原因就是担心他们一旦搞起来收费运营，会把自己的客户全都赶跑。有免费的网站，谁都不会用收费的东西，这是一个常识。而我们的飞书网现在有着大量的用户，而且也有着社交的功能，在他们看来，我们就是最可能的潜在竞争对手，我们如果趁机搞免费邮箱，就可能把他们的客户抢走。” “这一点没错，我们确实想要和他们竞争。”杜立言皱皱眉，对方要是连这点判断力都没有那还不如回家卖红薯好。 “可是，我们不能让他们觉得我们是他们的敌人，相反，我们要伪装成他们的友军。”李希盈挥了挥手，也吐露了自己想要的战略布置，“我们也开始搞邮箱业务，就算不立即推出，也要宣布这个计划。而我们要让他们相信，我们也想要收费运营，想要和他们争夺市场。这样一来，263他们为了巩固现有的用户，只能宣布提前开始收费运营，对我们来说，目的也就达到了。” “可是我们不会收费运营。” “我们当然不会收费。我们制造出来一种假象，让263以为我们会收费，他们就会先一步收费运营了。而等到他们收费运营之后，整个互联网行业基本上也就只有企鹅不赚钱了，他们的股东不可能忍耐，他们不收费也得收费。而等到他们都收费了，我们的免费优势就成了独一份的了，我们肯定能够打败他们。” 这个论断，杜立言一时无语。杜立鼎在一旁微微沉吟，倒是也不反对。互联网行业也许技术高的不一定能够打败技术低的，但是不收费的肯定能够打败收费的，这是一条铁律。 要是按这么说，主动出击，也许确实是好事。 这件事情，他本来还是准备等一等，等到263，企鹅等公司动手的时候，他再坐收渔利的，没有想到李希盈比他还积极，竟然想要主动出击。不过听她的计划，这倒是也是可以试试。只是这里面还有个问题要解决。 “可是，我们该如何让263相信，我们想要做的是收费邮箱？” “这个简单，我们可以赌一把大的。”对此，李希盈也早有打算，“现在市场上比较常见的邮箱都是5一10，我们想要让人相信我们要收费，不用太多的宣传，只要我们的邮箱容量足够大就可以。他们10的容量，一年还想收50元。如果我们的容量达到100，那么，我们就是自称不收钱，又有谁会相信？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九九节 大容量 100的邮箱容量，在后世人的眼光看显然不算什么。这么点容量的邮箱，在很多人看来都算是比较丢人的了。可是在2001年，这个级别的免费邮箱却已然很大了。市面上的邮箱也就是心浪的50的免费邮箱能够和它最为接近。 至于说更大容量的邮箱，也不是没有。可是那些100，150，200的邮箱，无一例外全都是收费邮箱。 李希盈说的没错，100的邮箱一出，别的公司肯定会认准了森兰也想要加入收费邮箱的大潮，跟着吃一口蛋糕。甚至他们会认为，森兰想要靠着飞书网的用户基础，给自己变现一笔收入来源。这些事情容不得他们怀疑：毕竟，100以上的邮箱是收费的，这是他们的常识，这么大容量的邮箱，免费给人用才不可思议。 可是，森兰现在就是要利用这个不可思议，打他们一个没有防备。 “100的话，我们现在有1800万用户，如果开通了邮箱服务，说不定还会增长新的用户。每个人都提供100容量的邮箱，这是很大的一笔挑费了吧？这算起来可能会是公司的很大一部负担。” 对于李希盈的提议，杜立言第一个接了话。他有些微微皱着眉头。这件事确实该做，可这样的挑费，让他也稍微觉得有些过火了。 现在的互联网行业里，用户最多的业务就是电子邮箱。按照统计，大概有90的互联网用户都开通了自己的电子邮箱。而森兰的飞书网本来就有很大量的用户基础，如果再开通了邮箱服务，说不定也会再次圈来一大批用户。数千万的用户，每人都有一个大容量邮箱，自然也会是一笔大花费。 只是对此，不等李希盈开口，杜立鼎就先说了话。 “该花的钱总是得花的，不然赚钱为了什么？这笔钱需要花，只要能够对我们打败企鹅的事情有利，那么花多少钱也不必在意。而且你也不必觉得，这笔钱真的有多少：你别忘了，硬件技术一直都是在进步的，过上两三年再看，现在需要的这点容量就压根不算什么了。咱们现在多出点血，把用户圈过来，以后我们的花费会逐步降低，这没有什么大不了的。” 在花钱的问题上，杜立鼎确实觉得没有必要太过斤斤计较。在他看来互联网的未来还非常大，能够发展出来更多的用户，比起来省下三瓜俩枣的闲钱要有意义得多。尤其是对于硬件产业的发展，他也是有着一定的了解的，100的邮箱容量现在看起来不少，但是再过几年，那又算是个什么？ 这笔钱，确实该花。 “我只是觉得，我们完全没有必要弄那么大的邮箱而已。其实就算是50的邮箱，就也足以让别人相信我们是想要搞收费邮箱了。心浪前一阵子刚刚把自己的50的邮箱撤销，变成了5的容量，50的容量其实也就差不多了” “他们那是在试探公众的反应吧，这也算是为邮箱收费做准备了。不过咱们还是不要和他们比较的好，咱们就还是100吧，再比这个容量低了，容易让人怀疑我们是不是真的想要收费，那就得不偿失了。” 对自己要做的事情，杜立鼎也觉得有些啼笑皆非。自己明明是要做免费的邮箱，但是却要想办法把它伪装成收费的这个古怪的市场，让他也是无言以对，想要做点好事，还真是过于艰难了。 “没错，100确实是比较合适的选择——实际上，要不是为了避免把对手逼急了，我还想要建议更大容量的邮箱，毕竟100，在咱们国内也不是最大容量的邮箱。” 其实就算是在2001年这个时候，100以上的邮箱也还是有的。比如说网一的邮箱就是出了名的大容量，他们现在就有200的邮箱。 当然，这200的邮箱，肯定是收费运营的了——他们还没有土豪到200的邮箱直接免费的地步。至于网一的免费邮箱，那也是只有25而已，相比较其他的公司确实大了一下，但是就算这样，也有人觉得他们肯定以后会收费。 毕竟，在这些公司看来，25的邮箱也很大了。 可是实际上来说，这要让杜立鼎说的话，就算是200的邮箱，其实也远远不够用。因为随着互联网的发展，在网上储存传播的文件肯定会越来越大，不可能依然还是这么大点的容量。现在森兰已经开始尝试着进入音乐市场了，100的容量，又能容纳多少首歌？这本身还是显得很小。更别提以后还会有影视文件，100的容量，怕是也就是几分钟的短片而已。 因此，邮箱这东西，将来肯定还得扩容——不过那是以后的事情了。 “就这样吧，希盈这件事说的没错。我们确实应该用邮箱的业务来刺激一下市场变化。要是263，t一那几家公司全都被我们刺激的邮箱收费了，对企鹅也是很大的压力。现在阶段，南非人刚刚入主企鹅，双方还没有很好的磨合，股东和管理层之间有矛盾可以利用，对我们来说是最好的机会，要是真给他们一年半载，达成了什么协议，南非人不再干涉公司管理了，也不是什么好消息。” 仔细想想，杜立鼎越来越觉得李希盈说得有理，与其被动等待，还真的不如主动出击，把对手带到自己的节奏里面来。 “好吧，既然你觉得这样好，我们就这么做。只是要做邮箱，我们就也得把邮箱的技术掌握好了才行。飞书网现在是我们赔钱赚吆喝的买卖，这一块的形象可不能丢。咱们要是办起来邮箱的话，拦截垃圾邮件，拦截病毒措施，这些事情你可得做好了。” 既然杜立鼎认可了这件事情，杜立言自然也不反对。只是他还是提醒了一句，要注意邮箱的质量，不然的话，好好的飞书网配上一个被人诟病的邮箱，那也会使得飞书网受到影响的。 毕竟，这些东西都是飞书网的配套设施，必须得每一项都做到最好，才能够让飞书网增添光彩。 “放心吧，这个我知道，不光是垃圾邮件拦截和病毒拦截，还有其他的东西我也会做起来的：像是邮件检索，内容检索，联系人检索，附件预览这些东西我们都可以做一下。把我们的邮箱做好了，才能够吸引到足够多的用户嘛。” 对于邮箱该怎么做，杜立鼎自然不用杜立言来教。而且他也确实有心想要把这个邮箱做的非常好：虽然他不指望靠着邮箱赚钱，但是用邮箱来打造一下自己公司的技术形象也很好：谷歌公司打造他们的形象，不就有很大一部分原因，是他们的gail非常好用么？ 当然，后来他们的gail因为检索问题，也变成了他们主要槽点的来源，可那就是另外一回事了。 “你也小心一点，别把东西做的太好了，到时候直接把263他们吓得不敢做这行了，那才是真的出乱子了。” 李希盈调侃了一句，对此，杜立鼎却只是笑笑。 “不必担心，我们就算是真的把我们的邮箱免费运营，他们也不一定收不到钱啊。” “我们的100邮箱免费，还有人会用他们的5的收费邮箱？那是不是傻子啊？” “就是傻子啊——骗傻子的方法可多呢。现在的邮箱之所以都急着想要变现，就是因为他们找到了收费途径。他们收钱最主要的方法就是靠着sp业务，在电话费里面扣资费。邮箱变成收费的，他们也是靠着sp业务收费，在这个过程之中，他们肯定不会老老实实——做sp业务的，修改后台，强制收费这样的事情全都驾轻就熟。一个月偷偷在电话费里扣上五块钱，都没有几个人能够知道。” 这半年来，森兰在游戏产业里面一直攻城略地，而他们之所以一直都没有遇到来自三大门户的强力抵抗，很大程度上也是因为三大门户此时主要的精力全都放在了各自的sp业务上面——虽然这个主要靠着发短息的方式维系的业务看起来不算多么了不起，但是对于很多互联网公司来说，这等于是让他们找到了一条可能的盈利渠道，这就已经比什么都重要了。 当然，互联网公司在赚这一笔钱的时候，自然也不会完全守规矩。资本家的第一桶金大多都不怎么干净，互联网也概莫能外。虽然这个行业一直声称自己赚的是干净钱，但是氪金游戏，假货，莆田系为代表的营业模式也让人知道了那根本是扯淡。 sp业务也一样，本身猫腻就很多。 像是邮箱这类的业务，他们最容易玩的就是告诉用户，用电话号码可以免费注册一个试用的大容量邮箱——可是他们不会告诉用户，试用期过去之后，他们默认为用户愿意花钱继续用，费用会在电话费里面扣掉。 这样的招数其实不算多复杂，而且也很难在一个人那里骗到很多。但是架不住心浪，263这样的企业用户数量极多，他们可以大范围的圈钱。而另外一方面，也总有一大批手机用户会斤斤计较自己的收费具体都是花在了什么上面，这也使得他们有机可乘，可以弄到不少的钱。 正因为如此，就算是有100容量的大邮箱，263那些公司也不会在短时间内死亡——因为他们还可以骗傻子 263他们不怕没钱赚，就算是森兰来势汹汹，他们也有傻子可骗。面对森兰的进攻，他们肯定会做出来自己的反应的。 “这个计划，确实是不错”杜立言仔细思索了一下，也发现这个计划差不多没什么漏洞了，只是事到如今，只有一个问题了，“只是，你要是真的这么做了，那可能得罪的不只是263，三大门户那边有什么反应，你想过没有？” “三大门户？我们用得着担心他们的反应吗？他们现在自顾不暇，哪里有精神来管我们？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零零节 捕猎者 “如果我们真的始终坚持不收费，那会不会把心浪他们全都惹了？” 说起来了邮箱的问题，还有一个要注意的事情，就是这也许会影响到和其他公司的关系。因为办邮箱业务的虽然有着263这样的公司，但是三大门户却也在做着这一项业务。要是森兰用免费的邮箱把他们的收费邮箱都给冲击了，那些大公司想必也不会太高兴：断人财路如杀人父母，他们说不定也会和森兰闹别扭。 可是对这个问题，杜立鼎却满不在意，他歪歪头，示意一旁的梅卿瑶告诉杜立言，为什么不必担心三大门户。 “这个问题，倒是不用太担心。虽然三大门户对于收费邮箱都在推波助澜，但是他们也并没有指望这成为他们的主要收入来源。而且我们和搜虎，网一本来也没什么太好的关系，只是心浪那里需要注意。可是心浪现在顾不上我们，他们内部撕逼最近又闹起来了。” 说到这个，梅卿瑶也是微微皱眉，“心浪从成立以来，一直都有内部问题。最近这段时间，段勇基也没有断了想要把公司掌握到自己手里的想法。可问题是他现在想要那么做，却遇到了一些障碍，让他措手不及。” “什么障碍？” “无人可用——王志冬现在在心浪颇得人心，能够和他比一下的也就只有毛道临。段勇基本来想要扶植毛道临和王志冬内斗，以便他控制心浪。可是，毛道临最近交了个女朋友，想要结婚。女方家长认为女儿嫁给一个商人，对自己的声誉有恶劣影响，为了避免嫌疑，要求他们结婚之后立即出国定居，不许在国内停留，也不许毛道临继续在心浪任职。那一位既然发了话，整个国内敢顶撞他的估计不超过三个，毛道临只能老实照办，段勇基也一点不敢反对。” 梅卿瑶没有再仔细说明毛道临的家庭情况，但是杜立鼎却知道她说的那是谁。说起来，那位虎总对自己的名誉还真的是非常看重，以至于有了这个操作。这件事情说起来简直让人啼笑皆非，杜立鼎也得佩服毛道临这把恋爱谈成国家大事的能力。 这件事情基本上已经确定了，不会再有任何的回旋余地。毛道临在自己的岳父面前，不听话是不可能的。段勇基就算是手段滔天，可是对此也是半分力气都发挥不出来。原本段勇基的计划泡汤了，而且王志冬也要在心浪进一步巩固自己的权利了。 在杜立鼎记忆之中，这个时候大概王志东已经被辞退了。可是现在，他在心浪却如日中天。和以前不太一样，现在的王志冬好歹开拓了游戏和sp两项业务，为心浪寻找到了盈利渠道，在公司的位置也坐的非常稳健了。以前毛道临是他的副手，还可以挑战他一下，可毛道临要是离开了心浪，那真的就没人能够动摇他的位置了。 段勇基虽然还是大股东，可终究不能事事亲力亲为。尤其是新浪历史复杂，股权分散，自从创立开始就没少过各种撕逼，一个大股东也不足以镇压各路人物。现在毛道临准备离开，汪延又是王志冬一派的人，段勇基也很难再完全掌握心浪。 虽然心浪也还有曹国威等比较亲近段勇基的人，但是曹国威终究不是搞技术的出身，作为财务总管，想要和王志冬这样的技术人员竞争终究差了些意思。别的股东很难相信他能够成事，王志冬的位子，段勇基暂时也弄不掉。 他们之间，只怕还得继续闹腾上几年才是。 “心浪这帮人，还真是成事不足败事有余。现在别的公司都普遍处于困难时期，正是他们发展的大好时机，可是他们竟然还在热衷于内斗” 王志冬现在掌握了大权，杜立鼎按说也应该高兴，可是说起来他们，他也是摇摇头，无可奈何。对于现在的心浪局面，其实他还是不满的，只是不好明说罢了。 心浪那边，他都已经指明了道路，找到了赚钱的方式了，可是他们内部还在不停的撕逼，那就不是因为没钱而迫不得已吵架，而是纯粹的内部纠纷了。这些家伙把过多的精力花费在了内斗上，也使得杜立鼎发现，自己的盟友现在压根指望不上。 不然的话，要是这一次他们和森兰一起动手，说不定效果更好。只是可惜，心浪错过了这个大好时机。 “大公司内斗总是难免的，而且比起来网一和搜虎，现在心浪其实还是蛮和谐的了。” 他的感叹，梅卿瑶不以为然。确实，心浪现在不过是内部撕逼，比较起来，他们简直是三大门户里面的榜样先锋。 毕竟，现在的网一，都快被逼得停牌了。 这段时间，网一确实发展的不是很好：先是在游戏产业败退不说，因为错过了进入sp产业的第一时间，现在他们也没有能够在sp业务上面抢到足够多的利润。连续的失败使得他们现在严重入不敷出，甚至于已经到了停牌的边缘。 这些事情，外面不乏报道。这段时间，丁三石也一直都在为此而四处奔走，求神拜佛的想要找到办法才好。以网一现在面对的问题，根本不是一个邮箱业务能够解决的，丁三石现在需要的不是在这种事情上和森兰较劲，这一点杜立鼎相信他自己心里有数。 “确实，网一更不容易，丁三石现在还是认真去找人捞他，别真的把公司搞得退市了才好。说真的，我也不想看他们就这么退市：他们毕竟是中国最早一批上市的公司，要是真的才一年就退市，对中国市场的影响也不好。” “那你还准备帮他一把不成？”杜立言倒是有些觉得好笑。 “我和他没这个交情。”杜立鼎摇摇头，他和网一终究是竞争对手，不去趁对方倒霉踩一脚就算是仁至义尽，再去帮对方一把？他才没有那么无聊。 农夫和蛇的故事，他还是读过的。虽然丁三石也许不是毒蛇，但是这样的事情谁说得准？ “况且，就算是真的要帮，我也犯不上帮他：真要是说更需要帮忙的，是搜虎才对吧。” 仔细想想，杜立鼎发现现在的三大门户还真是同病相怜，那两家之外，现在的搜虎一样也不怎么安生。 自从互联网寒冬以来，整个互联网行业都不好过。网一已经到了退市的边缘，看上去算是三大门户里面最惨的一个。但是稍微了解一下就知道，实际上比较而言，他们还是三大门户里面处境相对较好的一个。 因为就在网一快要退市的时候，心浪现在正在激烈的内部撕逼不说，搜虎更惨，他们现在面对着恶意收购，都不得不逼出来毒丸计划了。 “搜虎现在，压根顾不上我们。4月份的时候，燕大青鸟开始掏钱收购他们的股份，一开始张夕阳没有反应过来，还以为这不过是一场普通的投资，但是现在他才明白，燕大青鸟是真的准备控制住了搜虎，再用他们旗下的其他电视台的股份连在一起，搞出来一个媒体巨头这等于是要掌控搜虎未来的运营方向，张夕阳自然不同意了。” 梅卿瑶给杜立言说了一下搜虎的现状，也是有些唏嘘：前一阵子，燕大青鸟开始入股搜虎，搜虎对于燕大青鸟的投资本来也抱持很积极的态度，因为青鸟的入股，他们的股价上涨了不少，这无疑是好事。可是随着进一步合作，张夕阳才发现对方居心不良：事实再一次证明，燕大的校企和出身水木的董事长终究是没法谈得来，双方曾经的那点友好，也终究烟消云散了。 为了抵抗青鸟的进一步入侵，张夕阳不得不搬出来了毒丸计划来威胁对方。可是青鸟也不是吃素的，他们掌握着搜虎189的股份，在互联网正处于寒冬的现在，他们要是一口气把这将近20的股份全都卖出去，那搜虎基本上也就是要完蛋了。 “现在的搜虎是一个左右为难的境地，他们不可能真的让青鸟掌控大权，张夕阳肯定不会放手公司的控制。可不放手又能怎么办？毒丸计划？那是下下之策。真要是搞毒丸计划，对于投资人的伤害也就太大了，只要做了一次，以后就再也别想拉到什么投资了。张夕阳到底会怎么做，只怕影响深远。” 搜虎现在的处境颇为不妙，而更糟糕的是，在杜立鼎的记忆之中，张夕阳还真是靠着毒丸计划打退的燕大青鸟。从好的一方面来说，他还是把公司掌握在了自己的手里，但是从坏的一方面来说，搜虎从此以后也就真的再也没有什么起色了。 当公司的董事长摆明了不欢迎投资者，那鬼才会来和他合作。 可以说，互联网寒冬过去一年了，三大门户也因为这一场寒冬带来的影响，各自经历着自己的考验。就连他们都如此，整个行业的困境也就可想而知了。除了他们之外，其他的互联网企业，现在又都没有发展起来，资金问题都没法解决，也是困难重重。这种情况下，手里握着大笔资金的森兰简直是业内一霸，根本无人可以对抗他们。他们现在是凶残的捕猎者，想对付谁都可以。 “三大门户自顾不暇，摆渡如今没有做大。至于电商行业，他们现在要解决的是自负盈亏的问题，更是羸弱不堪——整个互联网行业，现在是寒冬过后，哀嚎遍野。整个市场，没人有能力给我们捣乱，我们又有足够的资金，现在我们挥舞着名为资金的大棒，想打谁就可以打谁——这是捕猎企鹅的最好时机。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零一节 pony 2001年的互联网市场，对于森兰来说就是如此一片大好。因此，杜立鼎也拿定了主意，准备趁着时机大好，把对手赶进自己的陷阱里面，完成这一次狩猎。于是乎，在六月份，森兰飞书再一次有了动作，这一次，他们的目标直指邮箱业务。 森兰宣布为了满足广大用户的需要，飞书网准备开通邮箱业务，给用户们提供邮箱服务。只是这个服务需要一段准备时间，到今年9月份的时候才会正式上线。而飞书网的邮箱是没个注册用户都有一个，每个邮箱都是100m的容量。至于说邮箱是否收费，要到试用期过去之后再说了。 这个宣告本身似乎挑不出来什么错误，可是作为同行，不少人一眼就能够看出来问题所在：大容量的邮箱，和飞书网账号捆绑的销售方式，再加上所谓的试用期免费，怎么看都像是一个完整的收费邮箱布局。先把用户们骗进来，等到正式收费的时候，不去通知用户，直接开始收费运营，这一波操作，在这个行业里面早就不是什么新闻了。 “森兰这是终于坐不住了，准备在邮箱这个业务上也大捞一笔了吗？” 诚如李希盈所料，在看到了森兰的邮箱容量之后，业内没有及个人认为森兰是想要为人民服务，搞一个免费的大邮箱出来。他们更多的还是认定了森兰想要进军邮箱业务，趁着邮箱收费在即，自己捞一笔。 这样的判断，使得不少人都在指责杜立鼎。明明森兰已经很赚钱了，靠这游戏可以顿顿吃肉了，竟然还准备来抢邮箱行业的这两个窝窝头，未免有些过分。可也有不少人，在赞叹着森兰的这个做法实在聪明。 飞书网有足够的用户基础，现在在这个基础上面开拓出来一个邮箱业务，他们立即就可以成为不弱于263，心浪等公司的又一个巨头。而且比起来别人的邮箱大部分只是个邮箱，森兰的邮箱还可以直接关联上飞书网的好友，可以说让网上通信变得轻松很多。 他们的用户黏度更大，肯定也会更加忠诚。森兰的社交网络可能带来的业务网，也第一次引起了人们的注意。当然，这也使得263，心浪等公司更加惶恐，甚至于他们也开始把邮箱收费计划提上了日程。 趁着森兰收费开始之前，他们准备先圈住了几个用户再说。 这样的发展，其实不止引起了邮箱公司的主意，面对这个问题，也有一些其他的公司注意到了。远在鹏城，也有人看着森兰最近准备进军邮箱领域的猜测，也是感慨不已。 “pony，其实我们也可以做这个业务，我们也有足够的用户，甚至比森兰还多，要是我们给qq用户提供邮箱的话，说不定也能够吸引到不少用户可惜，我们动手慢了，让森兰抢先一步。” pony这个名字，在企鹅只属于大老板马化龙。而敢于在马化龙面前，抱怨自己的公司有问题的，大概也只有公司的coo曾丽清了。 企鹅公司创立之初是五个人一起。这五个人里，马化龙是大股东，也是公司ceo；张志冬技术出色，也是首席技术官；徐晨烨是个好好先生，一直是团队的粘合剂，陈易丹是大总管，主管财务；而曾丽清则是几个人中，唯一一个会和马化龙讨论公司具体业务的。 企鹅五人组里，曾丽清负责的是公司的具体运营。他是个极富激情，而且领导能力十足的人，同时也极为擅长接人待物。再加上他长得方头大耳，举止沉稳，很多时候人们甚至会怀疑他才是企鹅的大老板。而对于自己的能力，他也一直都极为自负，很乐于替马化龙掌管企鹅这条大船的未来方向。 “肯尼，别抱怨了。你说的都对，可我们没钱啊。”面对自己好友的愤懑，马化龙的情绪倒是颇为平淡，“做邮箱是需要花钱的，哪怕是最小容量的邮箱，乘上了我们的用户数量，也是一大笔钱了。我们不是森兰，现在我们连自负盈亏还没有做到呢，怎么去拓展业务？” 马化龙的反问，极为平静，却有着让人无奈的力量。森兰的模式企鹅当然能够借鉴，马化龙对于借鉴别人的运营模式也绝不反对——但是企鹅虽然有的是用户，可他们手里没钱，没法扩张，这企鹅最为郁闷的地方。 互联网扩张是需要钱的——不交钱，怎么能变强？ “那我们就看着森兰这样去攻城略地？比起来我们，他们发展的太快了。” 对此，曾丽清有些不太能够接受。 “让他们先去吧，未来如何还未可知。等我们有钱了，我们也可以做邮箱——反正做邮箱也不是谁的专利，我们照着他们的样子做，他们还能说我们抄袭不成？” 曾丽清没有回答，他总觉得这话有些不太对劲。 “面子什么的都是虚的，把公司做好了才是真的。”马化龙摇摇头，对邮箱的事情也不再多说，“咱们现在最主要的还是赚钱。南非人希望咱们早点拿出来一个赚钱的方案出来。idg虽然没有什么表示，但是也没有帮咱们说话，是默许南非人对付咱们了。这一次，森兰这一动手，估计邮箱公司也坐不住，也要收费了，南非人会催的更紧的。” “那实在不行，咱们就也只能收费运营了。” 曾丽清皱皱眉头，也只说出来了这一个办法。马化龙没有什么表情，可是语气却有几分低沉，“哦，你是这么看的啊。可是我总觉得这个法子还是有些太生硬我们不能想想别的主意吗？森兰可以把用户转变为收入，我们应该也可以吧。” “广告的话，我们已经在做了，可是杯水车薪，入不敷出。” “那要是我们做点别的赚钱的东西呢？比如说游戏？我记得咱们商量过，试试看能不能做游戏。” “是的，咱们商量过，可是我让丹尼考察了一下市场，发现实在太难了。”对此，曾丽清也是叹了口气，“这个领域里面，毕竟有个森兰在。森兰现在虽然看着向各个领域伸出触手，不再只专注游戏了，可是实际上，他们对游戏从来没有放松过。这段时间，他们又做了不少的事情，你应该还不知道吧。” “什么事情？” “最近这段时间，我注意观察了森兰的游戏。我发现他们除了代理了两个韩国游戏之外，现在也开始在商量着代理别的国家的游戏了。据说他们和enix公司正在商量，准备代理他们正在制作的魔力宝贝，同时还有昱泉国际，他们要代理那个公司的流星蝴蝶剑。这两个游戏，一个是回合制，一个是动作类，要是真的代理成功，不会抢了他们自己的市场，反而还会补充不同类型的市场。哪怕他们这些游戏赚不到钱，但是也把别人想要靠着这些类型的游戏崛起的机会堵死了，再进一步扩大了他们的优势。” “一方面堵死了别人进入市场的渠道，另外一方面扩张了自己的游戏制造商的供应范围——大陆的代理商抢不了他的市场，韩国的制造商卡不了的供应，他们倒是很有一套。” “不止如此，森兰在休闲游戏领域一样也有着很多的尝试。森兰似乎正在制作一个小游戏——据说是抄炸弹人的，叫泡泡糖还是什么的。另外，杜立鼎在去了一次美国之后，和美国的游戏公司宝开达成了协议，引进了宝开公司的宝石迷阵。而且据说杜立鼎对这个公司特别看好，还主动和宝开商量了入股的事情。” “花钱很多吧？” “不会的，那是一个三个人的小作坊，花不了几个钱。但是这才更加可怕，森兰如火如荼的发展着，杜立鼎还有心情去布闲子，烧冷灶，他从来没有放松过自己的统治。” 在曾丽清看来，现在森兰对游戏行业统治的确实固若金汤：在代理问题上，他们有钱，所以可以广撒网，各种游戏都有，把别人的路堵上。而想要抄后路去联系制作商，他们也找了很多的供应者，日韩美都有，根本没法断绝他们的后路。至于说拼实力，森兰能够和微软合作，制作游戏的能力怕是没人比得了，这样的对手到底该怎么打倒，他也没有头绪。 “你未免太夸大其词了吧。”马化龙沉默了一阵，还是笑起来了，“照你这么说，我们是搞不起来游戏了？难道说收费运营是唯一的出路？” “没法子，怎么也得先过了眼前的难关再说。”曾丽清点了点头，他看得出来马化龙的反对，但马化龙的这种迟疑反而让他觉得婆婆妈妈，“小超人撤资太突然了，我们也是没法子。” 这一次，马化龙沉默了。虽然他一直都反对软件收费，但是有些事情他也得承认是自己的问题。当年联系小超人投资的是他，可也是小超人突然撤资，才使得南非人的问题浮现。有现在的麻烦，其实主要怪他——想到这里，他也没法子再死硬下去了。 “要是这样那就先退一步试试吧。” 他还是退了一步，曾丽清看他如此，也是松了口气。 “你理解就好。咱们手里没钱，我心里就免不得发慌。现在市场上有一点风吹草动，我都担心他们会不会对我们造成影响。别的不说，你就看看杜立鼎，现在他正在疯狂扩张，要是他真的冲我们来了，我们该如何是好？” “你是说森兰也准备做im软件吗？”马化龙歪歪头，仔细想了一下才开口，“要真是那样还真有点麻烦，他们的用户数量够多的，要是真的转化成了im软件，说不定对我们也有影响。不过也没有必要太担心。森兰确实是很大的公司，在很多方面都很了不起。但是im这是咱们的本行，做的比谁都好。微软强不强？他们的msn都没有能够把咱们打垮，森兰就算做这一行，我们又何惧之有？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零二节 时间差 对于qq在im领域的统治力，马化龙非常自信。而对这个问题，杜立鼎其实也一样很是警醒。虽然他已经确定准备在最近靠着邮箱业务，逼迫企鹅尽早收费运营，从而踏入自己的陷阱，但是在自己的陷阱里，该如何才能够彻底打倒对方，这也是个很大的问题。 在杜立鼎的印象之中，qq基本上就是不可战胜。社交软件本身的吸引力不在于软件，而在于关系网，这是一个很麻烦的事情。而比这更麻烦的，其实还是另外一件事情，那就是企鹅这家公司，本身的运营风格。 企鹅不是小公司，他们不是可以一脚就踩死的垃圾。他们以前也碰到过很多次的对手的对抗，可是全都顽强地活到了最后。 而能够做到这一切，靠的就是他们那犹如写轮眼一般的逆天操作。这个公司在竞争过程之中，从来都不走寻常路，杜立鼎也许会考虑如何与他们形成差异化，但是企鹅却只会考虑如何与森兰形成同质化。毕竟，他们的用户更多，只要功能一样，他们就竞争力十足。 对此，杜立鼎也很是无奈，在公司里，他也私下里找到了李希盈，和她商量着如果发生了最坏的情况，到底该怎么办。 “在技术优势方面，我对咱们公司一直都很有信心。可问题在于im软件不是什么大软件，这东西其实做的臃肿一些无所谓。因此，这就有个很大的问题，我们做出来一个软件，可以赋予它很多的功能。可是企鹅那边，完全可以把这些功能照抄过去——他们就算技术不足，最大的问题也就是软件更臃肿一些，可是对他们完全不构成致命伤害。面对他们的这种打法，我们该如何是好？他们的用户比我们多，如果一样不落的照抄，我们也会很头疼。” “你是说我们建立起来的这一整套的生态系统，他们全都会抄袭过去？” “是的。假设他们会这么做。我们的生态系统，确实可以给我们带来大量的用户，但是如果我们两个公司真的开战，qq也可能会立即推出他们的邮箱，以及他们的sns网站和我们唱对台戏，我们怎么办？” 邮箱可以吸引大量用户，这个道理谁都知道。而现在邮箱战争吵得这么凶，杜立鼎也不相信这是只有自己的公司注意到的事情。实际上他的记忆之中，qq邮箱就是在2002年推出的，距离现在也没有多久了。马化龙不是个傻子，他也肯定会早有准备了。而如果森兰真的对企鹅开始进攻了，那么按照马化龙的一贯习性，他肯定会二话不说的照抄森兰的生态系统的创意，照葫芦画瓢来一套，那个时候，森兰也就有麻烦了。 企鹅的用户比飞书网要多，如果他们真的有样学样打一场，谁赢谁输可不好说。 “企鹅的技术不差，他们和胜达那样金融行业串行做互联网的不一样，他们是真的有足够的技术做软件的。他们也可以抄袭，在这个问题上，法律没法给我们提供太多的保护。而更让我担心的是，企鹅现在本来已经被我们逼到必须收费运营的状态了，他们的处境很糟。要是我们现在突然进攻，让人注意到了这片市场的潜力，使得企鹅得以再次融资成功，然后和我们对着干那我们的处境未免也就有些尴尬了。” 杜立鼎最为担心的，其实还是打虎不死，必有后患。企鹅本身是个大公司，他们很有发展的潜力。现在被逼到了收费的边缘，可是在杜立鼎记忆之中，企鹅反应并不慢，遭遇到了麻烦之后，他们也是立即就停止了这种做法的。自己的贸然进攻，会不会反而让企鹅因此得到了好处？说不定他们会立即停止收费运营。而且，要是他们真的成功融资，搞起来了一整套生态系统，那又该怎么办？ 虽然杜立鼎记忆之中企鹅没有过第二次融资，但是料敌从宽，没什么坏处。他需要一个能够一次性把企鹅打死的计划，这非常重要。 对此，李希盈也沉吟了很久，而仔细思索之后，她也再次开了口。 “这个很有可能，我们当然不能忽略这种可能性。但是，这一场战争的发起者是我们，那么这场战争的节奏自然是我们带着的。我们提前一步推出的东西，他们只能跟在后面学这是我们最大的优势。” “你要是寄希望于企鹅学不会可就算了，他们会赶上我们的。”对此，杜立鼎也毫不讳言，“你得承认，企鹅在借鉴这方面很有能力，我们能做到的，给他们几个月时间，他们也能够做出来一样的。” “可是我们要的就是这几个月时间的时间差。”李希盈笑了起来，她竖起了一根手指，轻轻地摇了摇，“你说几个月，我看还是有点多了，让我们尽量往难处假设，假设他们只需要一个月就可以把我们的东西全都抄袭到吧——那么这一个月时间，我们能不能推出我们的im的1.01版本呢？” 一个月时间就把im更新一个版本？杜立鼎下意识的想说那不可能。他知道im的更新有多难，想要一个月就增加新功能是不可能的。然而，想到了李希盈刚才说的这场战争的主动权在森兰手上，杜立鼎突然明白了什么。 “你是说，我们一开始最初版的im工具，保留一定的功能不更新。然后在对方抄袭我们的时候，我们快速更新功能，从而保证这一场抄袭和更新的持久战，我们始终处在领先地位上面。他们抄我们一次，我们就更新一次，用连续几次的更新给用户们造成一种我们的科技更先进，我们的im软件更好的错觉？” “是营造氛围，不是制造错觉——我们的软件就是更好，这可不能是错觉！”对杜立鼎的话，李希盈马上就回了一句，虽然这只是说法的差距，可是意义重大。可是杜立鼎确实领会了她的想法，这也让她高兴。 “我就是这个意思：这一场战斗是我们挑起来的，因此这场战斗的主动权始终也会在我们手上。我们先发起攻击，所以我们手里握着什么牌，该打出什么牌，我们自己心里有数。他们却没有准谱。我们推动一次更新，他们就只能跟进一次更新——我们可以分批次的把很多东西做出来：就只说im软件的功能吧，群组，图片，断点续传，这些东西其实都没有多难。企鹅会抄，也敢抄，可他们只能够一次次的学我们，时间长了，你觉得用户会怎么想？而投资方又会怎么想？” “认为我们技术更好——这就跟打升级一样，你上来二话不说就一个劲的调主，连续三四轮下来，任谁都会认为，你手里的主一定很多。至于你是不是真的有很多主，看不到牌的人自然不知道，至少在这个时候，他们会认为你的主比别人多：如果有人在这个时候赌外围，他们就会觉得你的赢面更大，因此他们也肯定会压你赢。” 李希盈的这个计划，让杜立鼎暗自叫绝，他确实没有想到，这一场仗还可以这么大。李希盈用不断的更新，强行给人灌输了一种森兰的水平更高，qq就是在抄袭的想法，而再加上森兰和心浪的合作关系，要求门户网给予一定的宣传，那就会坐实了qq的抄袭身份了。在这个互联网爆炸式增长的时候，qq如果第一的宝座还没有坐稳，就已经背上了这样的骂名，那也是有些狼狈的，最重要的是，投资商肯定不会再考虑投资企鹅了。 这不是一场两家的对决，而是多方的角力。就算是森兰的行动会让人注意到im市场，可只要森兰能够用技术做出态势，让人以为企鹅竞争力不足，那就已经可以赢了。 毕竟，企鹅没有自主盈利的能力，再拉不到投资，他们还怎么和森兰对着干？ “谁打升级还要赌外围？不过这个比喻有点意思。那么，我们再进一步的比喻好了。这一轮升级，我调主的时候，假设已经调了三轮了。第四轮的时候，我再调主，我的下家出不来主了，作为旁观者，你会怎么认为？” “他的主没了。”杜立鼎马上脱口而出，而这话说完之后，他也想到了什么，“你想要在更新im的过程之中，再玩出点别的来？突然弄点他们抄不走的技术，坐实了他们技术不行？” “是的。”李希盈点了点头，“我们的im推出新服务后，我估计企鹅会不断的跟进。而如果我们把更新频率保持在一个月一次，他们也肯定得保持和我们一样的更新速度，才能够让他们不落后我们太多。而在这个过程之中，当我们都已经习惯了这个速度更新的时候，我们有某一个月推出的东西，他们用一个月时间抄不出来了那么这一场战斗，也就接近尾声了。” “只要这样我们就赢了？” “只要这样，我们就可以宣布，我们是最好的im软件了。而到了那时，新加入的用户会选择我们，投资方也不会再给他们投资了。当然，企鹅也许还会保留着他们现有的用户，至少还可以继续发展，但是，未来的im市场，已经不是他们的了。” “听上去很不错。” “这本来就是最好的计划——只是问题是，你能够拿得出来什么新鲜的技术，让企鹅抄不走吗？” “和im能够扯上关系，同时还得是企鹅抄不到的技术确实有些难。不过好在，我还真的有些想法。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零三节 盛会 到底该如何对付企鹅？兜兜转转，杜立鼎发现互联网行业想要决胜，还是得依靠技术才行。企鹅没法轻易取得的技术是战胜它的关键，随着这一点的明确，杜立鼎的思路清晰起来，对竞争也有了底气。 面对企鹅这种强敌，他还是颇为小心的。就算是森兰在技术，资金上全面占优，也得做好了万全的准备才行。毕竟这是自己记忆之中的三巨头之一，甚至还是最强的那个三巨头，要是没有十足的把握，杜立鼎可不敢轻易动手。 “计划细节上，我们再仔细商量一下。至于说我们用来对付企鹅的技术，我也有了一个想法，这个先不谈，到时候我会让你看到的。” 技术方面的事情，杜立鼎倒是不发愁，他也确实想好了一个东西，自己搞起来很方便，但是企鹅那边却很难学走。而有了这样的杀手锏，他也有信心了很多，可以和企鹅一战了。 他对此信心十足，倒是李希盈忍不住又提醒了一句。 “你最好把你自己的杀手锏准备好，可千万不要是和微软的那个msn一样的废柴。真不知道微软怎么想的，他们的msn竟然走的是简捷的路线，不知道他们怎么想的。” 对于msn，李希盈的评价很低，她也担心杜立鼎走这条老路。对此，杜立鼎倒是也完全赞同：msn确实是个糟糕的玩意儿，为了竞争市场，微软竟然想要靠着自己的软件短小精悍来获得胜利。可问题是im软件本身也没有多大，而且随着电脑的发展，软件的大小影响也越来越小。强调软件很小，这根本不是电脑软件应该注意的事情，微软这条路等于完全走错了。 靠着方便和简捷吸引不了太多的im用户，这也不是正确的方向。这样的错误，杜立鼎可不准备再犯。 “放心吧，我不会那么无聊，用那种不算优势的东西来吸引用户。要是让我来做，自然就得搞出来更为出色的东西能够直接帮助用户省钱，从而吸引用户的那种。我已经有了个想法，bt技术上面也许我们还可以再开发出来一些新的东西，这一次我们也可以和企鹅竞争一下。” “省钱这个方向绝对有用。”听到杜立鼎的看法，李希盈眼睛也亮了起来，她知道杜立鼎找对了方向，“这个方向好，而且，其实你的新技术没有必要立即就能够省下来大笔的费用，只要看起来像是那么回事，看上去可以赢在未来，就足够让企鹅倒霉的了。” “我知道，等我把这个做出来了，再和你商量宣传吧当然，你也别太在意，其实我们考虑这些，本来就是以防万一。要是真往乐观处猜想，企鹅都不一定会再次进行融资。” 对自己的估计，杜立鼎也是笑笑，他知道其实自己有几分杞人忧天。 “我没有记错的话，企鹅成立之初，马化龙虽然出资最多，技术也最好，但是为了避免公司成为一言堂，只占了47.5%。他们上次融资一下子让出去40%，马化龙的股份已经降到了28.5%。mih入股之后，他们五个都有不同程度的出售股份给mih换取现金，现在他的股份已经只有四分之一左右了。要是再次融资，他的股份会下降到10出头，等到公司上市，怕是10%都剩不下——企鹅的港资背景很重，肯定得在香港上市。可香港不许同股不同权，这么点股份，稍微有点动荡，他自己就得从公司出局，只怕他也未必愿意那么做。” “而且就算他愿意，他的合伙人，还有mih，idg这两个投资方也未必愿意再接受融资——其实你有没有想过，企鹅的股权其实挺分散的，据我所知，他们的股东内部也不是特别和谐。说不定我们可以从这方面入手，他们倒下的更快。” “可以考虑，但不能指望。”杜立鼎摇摇头，他对此比李希盈更加清楚，未来的企鹅确实动荡不小，idg退股，mih和管理层谈判，然后是五虎里面三人出走，尤其是曾丽清和新任大管家刘驰平闹到了有我没他的地步这些事他当然知道。 但是这些事情，最多也就作为一个辅助。要是能够把企鹅挤压到崩溃边缘，那么这些招数自然好用，但如果企鹅一帆风顺，森兰节节败退，反间计意义也就不大了。 对方的内讧，终究不能期待。 “这些事情，最好还是先别做。插手别人的公司，有些撕破脸皮的意味，只怕会引起整个圈子的猜忌不满。而且企鹅的人，咱们也不认识不过还好，过一阵子，我正好要去南方，说不定也能见到马化龙。” “参加那个什么西湖论剑？”李希盈倒是马上就理解了杜立鼎的想法，“也对，电子邮箱要是收费运营，各个公司肯定也得事先知会一声，相互通气。比起来私下联系，大家的聚会上说的话最为保险：毕竟人都是要面子的，当面说了话就不好反悔。” “没错，就是这样。”杜立鼎点点头，很多时候，李希盈的嗅觉都十分敏锐，“我们给了他们时间，9月份以前，他们几个公司会酝酿一下，最后做一下准备。我估计到了9月份我们的邮箱上线，也是他们最后摊牌的时候。那正好是西湖论剑时机再好不过了。” 西湖论剑这个活动，本身是马总为了打响自己的名头，而特别搞起来的一个行业大佬的聚会：对于这类事情，他一直都极为得心应手。而这个活动，也会在九月举行：9月10日是马总的生日，和另外一个马总过生日的方式不同，阿里的马总在99年的生日成立了阿里，2000年他借着给自己和企业同时过生日为由，聚集起来了一群业内大佬，搞起来第一届西湖论剑。而到了01年，他又是选择在这一天搞活动。 马总举办这个事情，其实身份还正好合适：互联网企业方兴未艾，很多未来的巨头们现在还都是刚刚起步的小不点，大家确实需要一些交流，以便能够更好的发展。 这样的事情，按理说最该办的是心浪。毕竟是全国最大的互联网公司，做这事最合适。可是一来王志冬没有这么多心思，二来他真的出面，倒是反而请不动张夕阳等人。而最重要的一点在于，帝都的敏感性非比寻常，跑到这个地方搞行业聚会，本身也比较犯忌讳。 既然帝都不行，自然就得找别处。鹏城虽然有着企鹅这个号称用户数量最多的互联网公司，但马化龙一直都喜欢蒙声发大财，也不必指望他出面，因此马总也是最合适的人选。 这个集会是在九月份举行，所以杜立鼎也就顺势把邮箱的推出定在了九月。一来这是为了趁着开学捞一批用户，第二点也就是为了赶上盛会。 大家聚会时，也就是撕破了脸皮摊牌的时候。 “看样子，到时候会有一场动荡了只是可惜了马总办的这个活动。” 李希盈嘟囔了一句，杜立鼎却微微笑笑。他才不觉得马总会为此难受：实际上闹得厉害了，说不定马总更高兴。毕竟他是举办者，有了矛盾也是调停者。与会者都得给他个面子——这堪比吃了面子果实一样，还有什么不满意的？ “这一场聚会，三大门户，tom，8848，再加上咱们公司和阿里，这是已经确定要到会的。我给马总提了建议，希望他把摆渡和3721，企鹅，易趣和携程这几家的老总也叫上，乱总是难免的，但我相信马总照顾的过来。” 马总邀请人很看重实力，他请的这几个人，三大门户是上市公司，tom有港资背景，8848和森兰分别是电商和游戏的老大，可以说是规模颇大的几个企业。至于说摆渡，企鹅还有易趣这些公司，现在发展的规模都还比较小，因此马总也没有邀请他们。 可是杜立鼎却对于邀请他们很有兴趣。 “你这个想法，只怕是李艳红和周红衣未必会去。” 现在的摆渡和3721，正是交战热烈的时候，李艳红的竞价排名，和周红衣的流氓软件正在用尽了力气争夺市场，拼得你死我活。这两个人都不是什么善类，竞争之中给彼此抹黑下套的事情都没有少干，让他们坐到一起客客气气的聊天怕是不太可能。 “本来也没有指望他们去，我只是想要叫上马化龙去，可是单点他不太好。李艳红和周红衣不来正好，省的听他们废话，至于说易趣和携程他们本来来了也没有什么意义，最多就是凑热闹而已。” 现在的互联网企业里面，门户网站，电商，通讯，游戏这几项属于比较大的分类。易趣网在电商行业，企鹅在通讯，都算是发展的不错的。至于携程，这个公司现在虽然不大，但是胜在稳定：他们基本上没有竞争对手，在自己的一亩三分地上发展的不错，也算是互联网公司的潜力股之一了。 这两家公司对于出席会议应该不会拒绝——反正他们本来就在沪上，去临安一趟，还能认识不少行业大佬，自然不会反对。 杜立鼎想把这些公司都叫上，自然也是想要把事情弄得大一些。毕竟这是一次同行间的聚会，马总想要利用它打造自己的名头，杜立鼎也一样想要做这样的事情。而且和马总需要借助金庸才能打响名头不同，杜立鼎想要在同行里面树立个人形象，那可太简单了。 趁着盛会，一来敲定对企鹅的进攻，二来在各大公司面前扬威，三来再商谈一些买卖——杜立鼎对这一场西湖论剑，想法颇多。 “这么说起来，你确定九月份的时候会去出差了？那你也是咱们公司第二个确定了九月份的行程的人了。” “还有谁确定行程比我更早？” “还能有谁？余璐啊，九月份的时候，她那部电影也该开机了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零四节 好运 余璐九月份要去拍电影李希盈的话，让杜立鼎的思绪也飞了起来。 如果说这段时间，森兰公司里最为忙碌的人，一直都是正忙着办音乐公司的霍翔，那么这段时间，森兰公司里最为出名的人，绝对是跑去出演张国师电影的余璐。 自从前一阵子张国师开始张罗着拍摄新片以来，不少媒体都在对这件事情持续关注。一部汇集了杰特李，伟仔，道明，子丹，曼神的电影，导演是张国师，投资多达3000万，怎么看都是炒点十足。而能够在这部戏里面出演角色，不管是什么人都会被媒体关注的。 余璐也就是再这样的关注之中，踏上了自己的演员之路。出道作品就是这样分量的电影，足够让她一夜成名。而更让她惊奇，甚至连杜立鼎都没有预料到的，则是她的角色分量之重。 当时杜立鼎和张国师提这件事情的时候，其实也就是顺嘴一说。余璐想要演电影，自己又遇到了这么一个拍电影的，他自然也就提了一句。哪怕张国师真的告诉他没法子，他也不会特别在意。但是出乎他预料的是余璐简直幸运的不可思议，她试镜之后对杜立鼎说的话，让杜立鼎也是吃了一惊。 “张国师准备让我演女二号也就是原本章小姐的角色。” 张国师竟然给了余璐一个女二号这让杜立鼎都开始有些怀疑，自己是不是真的忽略了自己有多大面子了。 但是仔细询问之下，他才明白，余璐能够沿这个角色，很大程度上还是因为运气。 其实余璐一点也不挑剔自己的角色：能够和那么多大牌一起演戏，她根本没有什么可挑剔的。更别说这部戏还是张国师导演的电影，就连子丹也只能在里面演个男四号，这样的电影里面，她哪怕是跑个龙套都很开心了。 可是让她没有想到的是，在见到了张国师，在剧组进行了面试之后，张国师就告诉了她这个消息。 原本在这部戏里面出演女二号的章小姐无法出演这部戏了，张国师决定干脆把这个机会给余璐。 这件事情，让余璐简直无法呼吸：人生第一部电影就在这样的大片里面演女二号？她觉得完全不可思议。 实际上，张国师也认为这种局面不可思议——毕竟他也没有想到，自己会被章小姐放鸽子。而且被放了鸽子的自己，还不得不原谅对方。 作为国内一流的演员，章小姐现在的事业正在上升期。在拍摄完了卧虎藏龙之后，章小姐一直都在对国内宣传自己是国际级的演员，能够在好莱坞演戏的大咖，地位非同凡响。但是实际上，她在好莱坞有没有片约她自己最清楚——她在好莱坞的日子远没有她自己吹的那么出色。 好莱坞并不好混，除了张国师给她介绍的卧虎藏龙之外，她在好莱坞接到的电影，其实就只有成龙大哥当主演的功夫喜剧片了。虽然已经到了美国，但是脱开了国内前辈们的帮助，她在好莱坞没有任何机会可言，所谓的国际级演员，更多的是她自己的看法，离开了中国市场，她最多也就是在韩国电影里演个角色而已。 可是韩国电影无论是票房数字还是国际奖项，全都没法指望什么。有追求的演员，不会去和韩国人耗费精神。 因此，章小姐一直都非常渴望能够在真正的大片里面出演一些角色——她想要真的打开好莱坞的大门。 这件事原本很难，可是最近却让她看到了一丝缝隙。迈克尔奥维茨的amg公司强势归来，回到了好莱坞。靠着音乐界的人脉，以及环球公司的支持，他也迅速站稳了脚跟。奥维茨此时正在四处挖人，章小姐也正是他挖角的对象之一。 面对他的招揽，章小姐没有任何迟疑就同意了。反正wme公司那边从来没有真正看重过她，比起来wme，也许正在逆流而上的奥维茨会更看重她这样的小演员。 而事实上，奥维茨也确实很看重她，他在好莱坞很快就给章小姐安排了试戏的机会，让她去那边进行发展。虽然奥维茨安排的只是环球旗下的一部喜剧片，但是她在戏中分量颇重，面对新的机会，章小姐也毫不犹豫的放了张国师的鸽子——虽然张国师一手培养了她，对她确实恩重如山，但是对她而言，好莱坞的机会明显更加重要。 至于说这么做得罪了张国师那也没什么。以她和张国师的关系有什么可担心的？只要她认真的道歉，张国师当然会选择原谅她。 她的选择十分果断，张国师虽然郁闷了一阵子，却也确实理解了：中国演员想要在好莱坞出头不易，章小姐的作为无可厚非，她必须抓住每个机会才好。 只是，本来选定的人选跑了，张国师自然也得再找个人来演戏才好。而也就是在这个时候，余璐被杜立鼎送到了他的剧组。 这个懵懂的女孩并没有任何表演经验，但是她的美貌却一下子就让张国师惊叹不已：不愧是有钱的老板要捧的女人，别的不说，美貌确实非同凡响然后，他并没有仔细考虑太多，立即就决定敲定余璐作为这部戏的女配角。 原本定好了出演的章小姐突然走人了。空下来的位置总得有人补上。也就是在这个时候，余璐走到了剧组里面。作为杜立鼎推荐来的人，张国师本来并没有特别重视她的意思。给她一个露脸的机会，最多一两句台词这也就到头了。 但是事情变了，他得作出新的选择才好。而且当他发现余璐的美貌足以撑起来更多的电影内容，他也决定赌一把。 “你有没有兴趣，成为这部电影的女二号？” 张国师直截了当的问题，让余璐也是一时吓得说不出来话。 “我愿意，可是，我以前从来没有演过戏” 要是别的影视作品，在里面能够演个有台词的角色，余璐都绝对会一口咬定自己没问题——就算是真的不会演，背后下苦功夫也就是了，当面不能认怂。可是，人生第一次演电影就要和伟仔，曼神这样级别的演员对戏，她想不怂都难。 “没演过戏也没有什么大不了的，其实我用的女演员，演过戏的本来也不多。巩小姐和章小姐在和我合作之前演过戏吗？董小姐，还有魏小姐也演过我的电影，她们更是没什么演技。瞿小姐演我的戏之前不过是个模特，有什么作品可言？演我的戏，最重要的不是经验，而是天赋，有天赋的演员远比有经验重要。” 张国师的话，完全发自肺腑。他还真的是特别喜欢在没演过什么戏的人里面挑选演员，然后培养成功。在他看来，比起来那些演员们的演技，天赋更加重要——而脸足够好看，这就是重要的天赋之一。 正因为如此，很多时候，他都是宁可找新人来培养的，至于说靠着演员拉票房对此，张国师完全不考虑。毕竟这是2001年，这个年头，除了葛大爷，杰特李和杰克成，谁还敢说自己有号召力？就是伟仔和华仔都有拖不动票房的时候，靠女人拉票房？那纯粹是想多了。 “你的长相很好，就是身高稍微过了点。不过这不是什么重要的事情，镜头完全可以补救。而且你有戏曲底子，做武打动作非常好看，这也符合我的要求，有这些条件在，你演这部戏没问题了。”对于余璐的担心，张国师开导了一下，他对此倒不以为意，“你不用太担心自己演不好，有我把握着方向，我会告诉你怎么演的。” 张国师的话算的上是安慰，但是这样的话，却让余璐在离开剧组之后，更是觉得可笑：原来就算是张国师这样顶级的大导演，用人也不非得是用那些演技精湛的演员，在他这里，新人也可以演电影。 自己曾经被影视学院拒之门外，可是现在却被张国师当做新星来培养。自己还是自己，这半年来自己没有改变多少，更没有脱胎换骨，唯一的不同就是她多认识了一个杜立鼎。 然而这两者之间，就有着如此大的差距。 “我真是没有想过，竟然可以有这样的一个演员生涯的开端。张国师电影的女二号感觉就和做梦一样。” 在杜立鼎面前，余璐说出这些时，也是心情颇为感慨。二在说话的时候，更让她觉得颇为好玩的，是杜立鼎也愣了很久，才摇头开口，“你还真是运气，我和奥维茨合作的时候，可没想到这好事都能够让你碰上。” 对于这件事情的发展，杜立鼎真的觉得有些好笑。蝴蝶的翅膀，原来会这么有趣。杜立鼎知道英雄那部电影的地位，可不只是张国师的电影几个字就可以概括的。出道就在这样的戏里演女二号，余璐还真是时来运转了。 他的话语让余璐笑了起来，她不能理解自己的好运气和杜立鼎的关系，只是既然杜立鼎这么说，她也只是笑笑。至少她看得出来，杜立鼎这一次也是真的惊讶了，这就让余璐觉得很有成就感了。 自己也能够有惊到杜立鼎的时候原来自己也不是那么差劲。 “那更是证明我们有缘分，你做的事情全都能够帮助到我。我有现在的一切这么说来全都得感谢你，没有你，我还是一无所有呢。” “没必要那么客气，还是你自己运气好。而且你也是我们公司的人，我帮你也是应该的。” “我也是公司的人啊”余璐看着杜立鼎，她看着杜立鼎的脸色变化，终于也再次开了口，“那么，老板，你应该知道我现在住的地方，还是公司花钱给我租的吧？你有没有兴趣去一下我的住处，检查一下工作？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零五节 生活 夏季来临，天亮的总是特别早。当窗外的阳光透过百叶窗，在昏暗的房间里洒下斑驳的光影时，杜立鼎轻轻地打开了房门，推门走进了自己的卧室。在经历了一夜的加班之后，他刚刚从公司回到了家里。又是一夜通宵达旦的工作之后，他也准备休息一会了。 这个时间，大部分人都还没有醒来。至少在这里，就有一个还在赖床的人。看看在床上犹自酣睡的人，杜立鼎也是笑笑，在床边坐了下来，静静地打量着眼前的人。 床上的人自然是余璐。 余璐那一次和他说话的意思，杜立鼎当然明白。而对于这样的邀请，他也并不反对。从那以后，他和余璐之间的关系也就这样奇妙了起来——有时候想想，杜立鼎也觉得颇为可笑。 前世的时候，杜立鼎并不是什么正人君子。有了重生的机会，他本来还说这一世要洁身自好，重新做人可是事实证明，他并没有多少改变。面对诱惑，他的抵抗力还是不怎么高不过话说回来，他也没有想过抵抗——实际上要是真的抵抗了，那才叫错误。 余路确实很美，他也确实对余璐有些想法。当然，他很确定那不是爱情，可是很多时候，男女之间的关系发展也不需要爱情。这种事情本来也没必要太过坚持，在他看来，这些事情还是顺其自然就好。 只是从那以后，杜立鼎也不好意思再让余璐住在公司租的公寓了：他发现，霍翔那个家伙还真是会省钱，公司租的公寓条件极差，冬天没有暖气，夏天更没有空调。时间已经六月了，没有空调的日子自然难熬，于是他建议余璐，要是怕热不妨换个地方住——对这个邀请，余璐毫不客气的接受了。 空调对她的诱惑力还是蛮大的。 从此以后，这个房子，就成了杜立鼎金屋藏娇的地点——来到帝都之后，杜立鼎并没有特别在意房子的事情。再怎么说也是互联网行业的人，面对一个增长速度恐怖的市场，两只眼睛要是还盯着房地产，那也未免太过丢人。不过就算如此，算算他也买了三套房子了：他自己原本住的一套现在空出来，母亲带着外婆来帝都看病之后，他给母亲买了一套，再加上现在给余璐买的这套，他倒是也给帝都的房地产事业做出了不少的贡献。 前世的他可没有想过自己会在帝都买三套房子这一世自己和前世差距还是挺大的。眼前的现状也是一样，前世和自己几乎没有什么交集的余璐，在这一世竟然成了自己的女人，人生的变化有些时候真的挺奇妙。 胡思乱想之间，余璐已经醒了过来，她抬起头，惺忪的睡眼看了一眼坐在床边的杜立鼎，也露出了一个明媚的笑容。她微微支起上半身，趴在杜立鼎胸口上，用她的下巴在杜立鼎的胸口轻轻地砸了一下。 “早上好回来了怎么也不吭一声，一声不响的坐在那里干嘛？” “看你啊”杜立鼎随口说了一句，顺手也抱住了余璐。 “很好看吗？” “不仅好看，而且让人看不透——其实我到现在还在奇怪，你到底怎么想的。” “什么怎么想的？” “我还是不明白，为什么你不愿意做我女朋友呢？” 他们两个人的关系，依然没有什么定论。虽然就在第一次和余璐回家之后，杜立鼎就提出来了，要是余璐愿意做他女朋友，他不介意谈恋爱，可对此余璐反应却也很直接。 “得了吧，我可是要当明星的人，你看哪家的明星刚出道就跑去谈恋爱的？你真是想多了。” 对杜立鼎的提议，余璐回应的颇为干脆，也让杜立鼎大为释怀。他不是小孩子，不至于自作多情到了睡一觉就觉得对方非自己不嫁，于是开始爱得深沉，矢志不渝。他本来也不是真心想要谈恋爱，只不过是担心小女孩没见过世面想不开，给她个安慰而已，可既然她看得开，杜立鼎自然更没意见。 维持着这样的关系，他没什么责任，倒是更轻松。 唯独让他觉得不知道该如何评价的，是她竟然还没有放弃那个明星梦：多少明星扬名立万，奋斗一生的最终目的，无非就是嫁入豪门，自己直接给了她一步到位的机会，她竟然回绝的这么干脆。 对于余璐的想法，他始终无法理解。 “有的时候我真的怀疑你到底想要什么。其实你没有必要非得这么做，你现在已经演了张国师的电影，以后的路已经很顺畅了” “我就是知道了以后的路很顺畅了，才想这么做的。”杜立鼎的废话，让余璐白了杜立鼎一眼，她伸手阻止了杜立鼎说下去，想要说什么，可还是化作了一声叹息，人又躺在了床上，“其实也没什么好说的，理由简单得很。我就是不想老是在你面前低声下气的，憋屈的很。只有在这种时候，我觉得我们两个才是真正平等仅此而已。” 杜立鼎默然无语，他发现有些时候他还真是低估了余璐的自尊心。自己帮她安排了这么多，本来以为她是想要感谢自己，可是闹了半天，她竟然只是因为不想老是在自己面前低声下气，还想着要和自己平等的地位 只是这个做法，让杜立鼎还是笑了起来，“可就算是这种时候，咱俩也不平等啊” “你再说我可要翻脸了。”余璐脸上染上了一片红润，拿起枕头作势要扔，可最终还是放下了，“算了，不和你闹了。时间不早了，你早点休息吧，我也到时候该去上课了。” 最近这段时间，余璐正在为了即将到来的电影做着准备。她听从了张国师的意见，在影视学院专门聘请了一位专门的导师，给自己做专门的单独辅导。当然，这个辅导的价格不菲，可是有杜立鼎在，这自然也不是问题。 “好吧，不闹了，早餐给你买了，放在客厅里不过，我和你说的不是闹着玩的，要是你真愿意当我女朋友，其实对我也是有帮助的，你应该重新考虑一下。” 玩笑归玩笑，杜立鼎还是没有把话说死。而他这一次说的也确实是真的：有个女人在身边，对他确实有帮助。 当然，他说的不是生理问题，而是自己的生意。 商人经商，难免要接触三教九流的人，整个商业圈子里面什么样的人都有，有些时候也难免有些交际应酬，逢场作戏。以前的时候，杜立鼎交际面中就好是比较狭窄，帝都互联网行业里，也就是张夕阳为人比较洒脱不羁，不拘一格。和这些人交流，杜立鼎倒也还应付得来，但是未来如何，他可说不太准。 以后随着公司越来越大，他认识的人肯定也越来越多，交际面也会越来越广。有些场合需要携伴参加的不说，一些比较混乱的场合，带着人参加也比较好。毕竟杜立鼎知道，这些做生意的人，有些玩起来极为疯狂，有个人在自己身边跟着，能够唱唱双簧，免去一些麻烦，也会让交际轻松很多。 当然，这样的场合一般不会太讲究，很多时候也难免有些言谈无忌。因此杜立鼎也需要一个放得开，聊得来，而且和自己关系过亲密的人一起出席这样的场合。而他看来，余璐自然是最好的人选。 实际上，仔细想想，有不少富豪还真的都是这么做的：他们都是让自己的老婆待在家里，出门在外却带着另外的女人。这些女人有些号称是秘书，有些则是明星这也是前人的智慧了。 只是对此，余璐却没有什么兴趣，她只是懒洋洋地笑笑，一边穿着衣服起身，一边一脸无所谓，“得了吧，已经说好的事情，别那么磨叽。有什么需要我帮忙的，我可以帮你就是了——不过你也别坑我。我听说过有些富豪和演员一起做买卖的事情，有些演员最后被坑的很惨的。” “我哪能做那种事情。”杜立鼎哑然失笑，却又想起来了什么，“我不会做那种事情，你也别老想着做买卖。你需要用钱，直接找我要就可以，别玩乱七八糟的手段。商业这个圈子虽然说起来没有娱乐圈那么脏，但是有些玩法真的会要命——你该躲远了的时候，尽量躲得远远的。” 娱乐圈和商业圈的人相互勾结着做生意，这样的事情杜立鼎见得可要比余璐多得多。只是对这些事情，杜立鼎的态度也很直接：这类事情能躲多远就躲多远，根本不要去碰它们。 毕竟，这类事情问题本来就很大：实际上想想就知道，明星大部分都是没有什么商业经营能力的，可是富商却非得带着明星做生意，那肯定不是出于商业上的考虑，而是有其他的想法。不管这想法是什么，都肯定有着不少的问题：不管是靠着明星高内部消息玩老鼠仓，还是借着明星的名头炒股价，玩空手套白狼，说白了都不是什么良心钱——自己有别的门路可以赚钱，这些钱也就不去碰它为好。 甚至于，就算是出于洗钱的目的，必须去碰这些事，也没有必要让余璐去做。毕竟真要是有一天惹出麻烦来，杜立鼎可不好意思对媒体说自己见余璐不超过十次。 “我本来对做买卖也不感兴趣你不折腾，我还乐得清净了呢。不过话说回来，你自己也小心点，你自己的名声可也不好，别哪天你自己翻了船，自己折腾出毛病来。” “那怎么可能？”杜立鼎笑着摇摇头，余璐这话，他一点都不在意，“我自己做事有分寸，名声差点无所谓的。再怎么说，我也算是互联网行业第一人了，想让我翻船，哪有那么容易？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零六节 群雄 在余璐面前，杜立鼎吹嘘说自己算是互联网行业第一人了。但是私下里，杜立鼎非常清楚，他要是在同行们面前这么胡吹，那可是要惹人耻笑的。现在的森兰规模确实不小，赚钱也可是最多的，但是游戏产业确实不得人心，很多人依然瞧不起他这个骗小孩子钱的公司。而要说现在真正意义上的互联网第一人，在很多人看来应该算是王志冬。 心浪是最早，也是最大的互联网公司，而王志冬一手打造了心浪这个强大的网站，在很多媒体那里，王志冬都被吹嘘为互联网之王，几年来一直如此。 对此，杜立鼎心知肚明，有些时候他也会觉得这有些好笑。王志冬这个互联网第一人有多大含金量，他再清楚不过了，因此有些时候，他也会有一种想法：为什么自己不干脆做出来一些事情，抢了他的这个名头？ 互联网之王自己来做明显更好。 当然，其实要是有可能，杜立鼎倒是宁可学学鹏城的马化龙，低调起来闷声发大财也挺好。可是现在的森兰却很难做到这一点：早期的互联网业务之中，网游游戏是赚钱最多的业务。在杜立鼎记忆之中，丁三石和陈地道先后登上了全国首富的宝座，靠的就是这个业务。 而现在，杜立鼎霸占住了这个行业，就也等于是有了和他们相当的地位，虽然说森兰不是上市公司，杜立鼎自然也不会被统计成首富，不会被大众熟知，但是这个行业里面，人们依然全都认识他的。 现在的他，想要低调也难。 他需要建立自己的名望，打造自己的形象，就像未来的马总一样，既然藏不住，那就张扬起来。可杜立鼎终究不是马总，像马总那样一年做200场演讲，天天都不停地琢磨该怎么给人灌鸡汤，他也做不到。他得在公司里面继续做着公司的业务，马总的做法他学不来。 不过好在，他有更简单的办法。鸡汤他不会灌，但是黑科技他有的是。靠着这些，他也可以好好玩一把只是货卖识家，技术也需要耍给内行看才好。西湖论剑这样少有的宣传的好机会，他必须把握住。 因此，在六月以来的这些日子，他一方面忙着公司里面的新业务的筹备和展开，另外一方面，也在琢磨着在西湖论剑时候，他该抛出去什么样的黑科技，才能够对自己最有好处一方面他要足够的名声，另外一方面，他也希望自己抛出去技术之后，自己也会得到一些回报。 这些准备并不轻松，因此这段日子，公司的事务很多，杜立鼎的生活也充实了起来。而随着时间飞快的流逝，马总那边对大会的准备也传来了新的消息。 与会名单，在经过了一段时间之后已经确定了，梅卿瑶把这个名单送到了杜立鼎面前时，杜立鼎发现倒也不算令人意外。 “李艳红果然拒绝了这次邀请，他说自己事情太多，走不开。不过他倒是给咱们公司来了一个电话，说是临走之前想要和杜总你见一面，谈谈音乐搜索的事情。” “说我没时间就好”对此，杜立鼎也马上就回了话，“我和他谈这个？怎么谈？他明摆着就是想要盗版，难道我还可以和他说放手去做？我不能给他这话。他放手去做也就是了，何必再来找我。” 李艳红的摆渡，最近正在筹划着想要开通音乐搜索业务。在他的计划之中，只要这个业务开通了，他就可以立即拥有大量的客户，彻底成为全国最大的搜索公司。可问题是，森兰偏偏在这个时候谈下来了音乐版权的代理。现在森兰正在推行正版音乐下载软件，摆渡再这么做，就摆明了是和森兰抢市场了。 李艳红倒是不怕竞争，可问题是他那里下载的都是盗版音乐，这就比较麻烦了。这样的情况下，杜立鼎基本上是一告一个准虽然国内版权法一向不怎么严格，而且摆渡家大业大也不怕打官司，但是摆渡这是大规模的知法犯法，证据确凿，而且森兰比他们规模还大，真要是闹起来的话，他们肯定会遇到麻烦。 李艳红倒是不怕杜立鼎和他打官司，反正按照国内的版权法，他赔不了几个钱。可问题是杜立鼎要是把这事嚷嚷到了国外，那就有可能耽误摆渡未来的上市了毕竟，他需要一个清白的名声。 对此，杜立鼎也是有些无可奈何，摆渡不是什么好公司，但是他们的竞争对手是谷歌。杜立鼎一点都不希望看到谷歌进入中国，因此他也只能保持不闻不问的态度。 然而这个态度，他可不准备和李艳红说明：让李艳红对他存着点畏惧，别在背后找事，这是杜立鼎对他们的一贯态度。 “李艳红没有参加会议的想法，但是周红衣倒是准备去参加会议。他似乎是想要在会议上拉一些同盟，和他一起对抗李艳红。他也通过他熟悉的媒体联系过我们，希望我们可以给他一些支持，让他对抗李艳红，并且表示这对我们有好处。” “周红衣啊我确实讨厌李艳红，可不代表我就喜欢周红衣啊。蛤蟆讨厌，可是毒蛇难道就好的到哪里去？敷衍他一下就是了。” 周红衣的3721，现在正在和李艳红竞争他的软件说白了就是给网站锁定一个汉语链接，在地址栏打汉字，就可以链接到网站，仅此而已。他把汉字的域名拿来卖钱，也赚了不少，可现在摆渡做得很好，人们想要找某个网站的时候也不再需要3721，这使得他们俩展开了竞争。 在杜立鼎眼里，这一场竞争他是必败无疑。而且可惜的很，杜立鼎绝对不愿意和他合作。在杜立鼎看来，周红衣和李艳红差不多都是同一类人，和这样的人合作绝对是养虎为患，只要不傻，就没有必要理会他。 “除此之外，易趣的邵波似乎也不准备参加会议。他最近准备去美国那边，想要商量着找人投资入股易趣，对合作兴趣缺缺。” 邵波的反应倒是有些让杜立鼎意外。他想了一下，还是感慨了一声：比起来李艳红，马总这些人，邵波这样的创业者问题其实很大。他从一开始就不是想要做成一个行业的魁首，他把创业当做一种事业来做：创立一个公司，占领一片市场，然后迅速的把它甩卖给别人。只要完成了这个过程，自己赚到钱就算了，至于说公司以后如何？他完全不在乎。 这样的做法，杜立鼎一直都觉得没什么意思。某种意义上说，这些人把创业搞得活像是老鼠会。尤其是在中国的创业人，还是靠把美国的创意在中国复制一遍拿去圈钱，这就更没劲了。而且邵波在创立了易趣之后，还把它卖给了美国人，又少了几分节操，再加之他们卖的竟然还是eay这么个扶不起来的阿斗，杜立鼎也不知道该如何评价他了。 本来易趣才是最有可能把公司办成淘宝的，然而可以说目光短浅，使得邵波错过了那么大的机会。 “不来就不来吧，无所谓了。反正只要马化龙去了，那剩下的人都是观众，去不去也就无所谓了。” 邵波和李艳红不来，杜立鼎倒是也有几分遗憾。毕竟在这帮互联网大亨里面，他们两个还算是留过学，比较懂技术的，也算是比较好的观众了。而要是他们不去的话，那剩下的人杜立鼎看着都觉得讨厌。 比如说8848这家公司，可以算是最早的电商之一了。可惜的是这家电商做的早死的也早。而他们死亡的原因说起来也很简单：在2000年以前，他们是一家一切以上市为导向的公司，可是比较悲剧的是，他们准备上市的时间是2000年8月，正好撞上了互联网寒冬，压根没有上市成功。 而在寒冬之中，这家网站没有像阿里一样想尽办法尽早盈利，反而是陷入了又一轮撕逼之中，结果彻底倒下了。 而8848的老榕，杜立鼎一直都觉得这是个颇为搞笑的人物。他是互联网行业的排头兵，最早进入电商领域的人之一，也算是行业前辈了。可是不知道他脑子到底出了什么问题，不说好好把公司做大，反而是越来越关心社会问题，关心伊拉克人民的自由追求。他硬生生的从中国电商产业第一人，混成了一个公知大，后来更是开始为中东的春天摇旗呐喊这种人的心路历程，杜立鼎实在没法理解。 而除了他之外，另外一个与会的行业大佬就是王申他是t一网站的，而这个网站背后有很深的港资背景，在互联网大环境一片萧条的情况下，网手里却有不少的资金可以挥霍，也让他们显得竞争力十足。 但是这个网站的未来，杜立鼎也很清楚：在看到了业务的利润之后，王申把这当成了自己盈利的主要渠道。他下了极大的力度，在业务上全身心投入。在他看来，作为一个有社会责任感的互联网人，搞游戏是很不道德的，做业务才是真正肩负起来社会责任的表现。 可是他的社会责任感，被运营商收拾的明明白白。虽然背后的港资确实有些手段，但是在运营商这种亲儿子面前谈背景，那根本就是不自量力。 在杜立鼎记忆之中，用不了几年，这家全心全意做的公司就要完蛋了 现在的互联网行业，确实还有些原始，这些投机取巧的，别有用心的，目光短浅的，现在竟然还都是行业的大佬。这样的市场，自然也需要一场彻底的洗牌而这一次洗牌之后，杜立鼎也希望易趣，，8848也能够再多出来一个难兄难弟。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零七节 舞台 从六月到九月有很长的一段时间，几个月的时间可以发生很多事情，但是对于埋头于工作的杜立鼎来说，时间却也过得飞快。这段时间，森兰的大小事务全都运转正常，整个公司的发展也极为迅速，这也使得九月份来临之后，森兰的两项主要的任务都得以正常的展开了。 一是他们的游戏方面成功还在继续，洪荒更新了版本之后，靠着暑假的热度，人数成功突破了同时在线人数50万，它并没有被同期流行的天堂和传奇击败，反而是越战越勇。而第二个，就是在九月一号的开学季到来之后，森兰的邮箱也正式推出来了。 这个服务一经推出就大获成功，实名制的网站提供的邮箱业务自然可以让人联系到自己的很多网友，这也成了一个极为方便的应用。仅仅上线一天，就已经有超过800万人开通了自己的邮箱。 这个数字可以说极为成功，现在最大的邮箱公司心浪，也不过是只有2200万用户而已。而实名制的邮箱自然不可能和他们那种可以反复注册的相比，因此，一个星期后，发展到了一千四百万，这也就很不错了。 也正是带着这一份成功，杜立鼎也安排好了公司的事务，来到了临安。 马总的生日是在9月10日，来访的人也是号称来给他祝寿的。因此这一场西湖论剑自然也就是在他的生日之前。可是这样一来，杜立鼎发现事件上也颇为有些尴尬：要是别的年头这个日子也就罢了，可是2001年的911 这个日子就比较特殊了。就算是杜立鼎对前世的记忆再少，他也记得911是个什么日子。 这么大的事情，绝对是飞书网做营销的好时机——像这样的大事件，官方消息肯定都是些官样文章，绝对会把话说的尽可能的漂亮。可是对这种事情，老百姓可就是另外一种想法了，他们想要看到的肯定是一些官方不让说的分析比如说美国这是不是自己作死的结果，美国这么惨是不是有人很开心，以及美国倒霉了中国会不会有什么好处之类的。 这些想法肯定是少不了的，毕竟撞机事件才过去没多久，中美关系没那么和谐，不可能立即就同仇敌忾起来。而这种时候，顺着民众的意愿说些话，肯定也会有很好的效果。 这件事情，杜立鼎十分看重。只是既然自己要出门，那也只能交给杜立言来负责了。好在，杜立言对于这类事情处理也有了经验，杜立鼎自然也不必担心太多。 这种时候，就算是稍微有些过火的言论，上面也会装作看不见的。只要不是公然跑去赞扬恐怖分子做得好，那就没什么了。按照杜立鼎的想法，强烈抗议恐怖分子几句，然后长篇大论的讨论一下美国经此一难之后，中国有可能迎来新的机遇就可以了。 调子定了，到时候找几个人给自己写几篇文章就好——这样的人，森兰本来也不缺，临时通知他们加班就可以了。 因此，在离开了帝都之后，杜立鼎到了临安跑来参加这里的西湖论剑了。 西湖论剑虽然号称是一次网商大会，但是它的形势却不是关起门来几个人谈话。马总举办这个会议，多少有几分想要扩张自己的影响力的意思，因此，这个大会的活动也被他搞成了互联网巨头们在会场里，当着观众们的面演讲，辩论的形式。在场的观众大部分都是本行业的从业者或者是大学生，而在场的巨头们，说的本来也是各自对行业的看法和理解。 这样当众的聚会，自然不可能说到什么真正的商业机密。实际上真正有商业机密想要谈的，也可以在会后的宴会上去谈——马总是个做事极为周到的人，宴会的准备他也极为认真。只是稍微让杜立鼎觉得有些可惜的是，九月中旬，终究还是早了点，不然的话，马总准备的螃蟹也会更加丰盛。 当然，这些遗憾，都是些小事而已。比起来这些，倒是会场上，那些大佬们的发言，更让杜立鼎觉得遗憾。 他们的话语，未免有些过于不着调了。 “未来的广告市场可能会有1000亿，但是互联网只能占据其中的1一2。可是未来的三年之内，将会有两亿多人拥有手机，如果把手机和互联网变成跨媒体的行业，广告费用可以达到300亿一400亿左右” 首先上台演讲的，就是t一的总裁王申。而他的论调一出来，杜立鼎也有些明白t一死在什么上面了。 300一400亿的市场不假，可是你真当移动是死人，任由你抢他们的钱么？ “我认为中国的互联网现在主要还是在一个发展学习的阶段，我们应该更多的和外国人学习，看看外国人做了什么，然后我们借鉴他们的经验，摸着石头过河就好” 比起来王申，马化龙的想法就要正经一些了，只是亲耳听到马化龙说这些话，杜立鼎也觉得有些好笑。 而同样让他觉得好笑的，还有马总的话。 “我们公司最近这段时间，做的最多的就是改革，我提高管理能力，树立了自己的价值观，提高了竞争力” 然后你们公司就形成了hr至上，技术员抢个月饼都该去死的企业文化了 “中国互联网现在确实遭遇了一点小问题，但是我相信我们肯定能够找到出路，把市场做起来的。中国足球经过了44年的努力，今年大有希望冲出亚洲，我们的互联网才进行了两年，只要坚持，肯定也能迎来曙光！” 到了老榕说话的时候，杜立鼎终于也是忍不住笑意了。杜立鼎还是头一次见拿中国足球比喻自己公司的未来发展前景这是多丧心病狂才能做出来的事情。 听着台上的几个人说话，坐在一旁的杜立鼎也逐渐露出了无所谓的笑容：他发现自己倒是有了些新的收获。听听这些人对互联网产业的看法，同时再联系他们公司的未来，也能够让杜立鼎摸到一些未来的脉络。诚然，在杜立鼎看来，他们对于整个行业也依然还是两眼一抹黑。甚至让人觉得有些浅薄。可是听其言观其行，倒是也让大量的更加了解这些人了。 杜立鼎并不认同三岁看老，他也不相信自己有本事一眼就看破别人到底想什么。但是了解这些公司的未来，结合他们的表现，他可以更加清晰的去捕捉这些人的经商思路。 说的话可以作假，但是做的事不能作假。杜立鼎知道他们以后都做了些什么，自然也知道他们的那些真真假假的发言到底有多少可以相信。 而与此同时，他也发现想要塑造自己形象，其实比他想的要简单的多。 看看台上的这些人，他们说的都是互联网如何盈利，这个实际的不能再实际的问题——互联网的寒冬刚过，各大互联网公司都在这次寒冬之中损失惨重，美国人公然喊出来了互联网已死的论调，人们对整个行业都充满了质疑。因此，他们要做的，也是想要先树立起来一份信心。让人们看到盈利的可能。 而如何才能做到这一步？他们必须小心翼翼的谈着盈利，说着赚钱，想着发展。 这是互联网野蛮生长的年代，生长两个字固然代表了互联网公司得天独厚，放纵恣肆的张扬着自己的枝条的疯狂，但是野蛮两个字也包括了另外一重含义：这个年代的互联网人，道路并不好走，他们的面前没有道路，他们必须在杂草丛生的野地里面趟出来一条自己的路线。 这样的道路走起来确实很难，也有不少创业者最终死在了路上。然而那些最后成功了的，也都确实让人羡慕——互联网时代，从来都是危险和机遇并存。 这些危机在场的人都深有体会，他们对于前路自然也有着种种担心和畏惧。可是这样的心思，杜立鼎却全然没有：他对未来的信心，比在场的任何人都更加坚定。 而这也使得杜立鼎突然发现，也许，在这里说些什么对未来的展望和判断，就是对自己形象的最好塑造。他甚至都不必说出来太多的话语，只要一个坚定的态度，一个大致的估计，就足以让他万众瞩目。 一个对未来充满信心，而且有着极出色的远见卓识的企业家形象只要张张嘴就可以做到了。 坐在那里，杜立鼎思绪万千，而此时此刻，主持人已经把目光转向他了。 “认识完了老朋友，我们也来介绍一下新朋友。今天我们除了请到了去年的多位老朋友之外，我们还请到了森兰公司的杜立鼎杜总。杜总的森兰公司是这一年来成长速度最快的公司。去年我们在西湖论剑，森兰公司还没有成立，到了今年，森兰公司就已经拥有客户2000万。这是一个很奇迹的公司，他们公司成立了三个月后就已经开始盈利了。而同样，杜总一样也是一个奇迹的人，因为到现在，他还是一个大学生，他以大学生的身份开始创业，获得了不可思议的成就。而这位江湖最年轻的少侠，对于互联网行业的看法是什么？他的公司能够在这么短的时间内获得成功靠的又是什么招数？现在我们也欢迎他给我们讲讲。” 站在台上，主持人也对杜立鼎做了介绍。也许是因为森兰崛起的太快了，时间也太短了，主持人还怕在场的人不认识杜立鼎，特地的介绍了他一下。而在他的介绍之中，杜立鼎也站了起来，向着场下做了一下致意。 他的起立，让台下的人都好奇的望着他，就连台上的几个人，也都看向了他：对于杜立鼎，他们也一样很好奇。他们很想知道，到底是怎样的一个人能够在短短的一年之内，在整个互联网产业一片低迷的情况下，打造出来一个庞大的互联网公司。 比起来别人的公司，森兰才是真正的奇迹——这也是到现在为止，最为引人注目的公司。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零八节 时代 对于杜立鼎，在场的人还都是非常好奇的，毕竟一个20岁的人据说就已经有了自己的公司，而且据传言说还身价数十亿，这也实在是个令人惊讶的奇迹。在场的人，有不少对杜立鼎也充满了好奇，而现在，他们终于见到了杜立鼎的真人了。 眼前这个人的样子，也颇为出乎人们的意料。正如主持人所说的，杜立鼎是个大学生，而作为一个大学生，他已经办起来了自己的互联网公司了。很多圈子里的人都传说过，杜立鼎的编程技术非常了得，因此很多人也都以为，杜立鼎会是一个文质彬彬的程序员的形象，甚至和很多的程序员一样，说不定还会有些内向，有些拘谨——毕竟，他的年纪在这里摆着，20岁都不到的人就已经站在了舞台的正中心，想要不紧张那也是非常困难的。 然而，杜立鼎和他们想的却完全不一样：首先，他绝对不是瘦小的人，相反，他那一米八的大个子，就算是在北方人里也不能算矮。其次，他也不是什么文质彬彬的程序员，虽然他的身上穿着一件颇为宽大的运动服，看不到他的身材，但是从他那虎背熊腰的身板上看，他也绝对是个大块头。而除此之外，他的神态看起来也丝毫没有拘谨。这个20岁不到的年轻人被主持人点名之后，也是神态自若的对着在场的人们打着招呼，根本没有年轻人的羞怯和不安。 他看上去不像是互联网天才，倒真的有些企业家的样子——对于杜立鼎，很多人都已经在第一时间做出来了判断，而想到了杜立鼎做的那些事情，他们这样的心思也更肯定了。 从成立到现在，森兰的年纪也不够一年。而从开始赚钱到现在，森兰赚钱的时间也不到8个月，但是到了今天，他们已经在两个领域里面都获得了极大的成功了。他们在游戏里占据了70的市场份额，而随着森兰的进一步扩张，新的游戏的不断上线，他们的份额还在不断的增大。在线游戏这个领域里面，森兰一样堪称无敌般的存在：现在的网吧里面，人们玩得最多的三个游戏就是洪荒，天堂以及传奇，而这三个游戏之中，都是森兰旗下的游戏。 这些游戏使得森兰极为有钱，据说他们每天的资金流都超过百万，盈利程度远远超乎人们的想象。在场的互联网人看似不少，而且哪个都是杜立鼎的前辈，但是要真说赚钱，似乎他们这些人没有任何一个能够和杜立鼎比。 毕竟，8848和阿里现在都还不赚钱，而三大门户和t一，一样只是苦苦纠缠于移动网站的那点钱而已。和他们相比，森兰可以说是异常的成功，因为他们的收入，早就不再局限于移动互联网那点资金了。 而他们赚钱的思路到底是什么？对此，在场的人也都是很有兴趣了解的。他们很想知道，杜立鼎到底是怎么想的，才能够赚到这么多钱。 因此，当杜立鼎走上演讲席时，人们的注意力也都集中起来了。 杜立鼎扫视了一圈，有人对他的发言颇为感兴趣——也许在某些人看来，他也算是创业成功的偶像人物了。但是也有些人对他报以冷笑：毕竟游戏在很多人看来都是骗小孩子钱的玩意儿，不喜欢他的也大有人在。对他们现在的想法，杜立鼎一点都不在意，因为他清楚这些人想要听到的是什么。 自己有办法让他们尊重自己。 “很高兴能到杭州来，能见到金庸先生——刚才主持人也提到了，实际上我能来这里还是在学校请假才能够过来的——我的同学现在大部分都还都在军营里军训，我却跑到这里来吃着螃蟹，做着演讲，也让我有些心虚了。” 站到了演讲台上，杜立鼎也随口开了一句玩笑，而在玩笑过后，他也说了起来。 “按理说呢，像我这样的晚辈，能够获准参加这样的盛会就已经是相当不错的了，我本来应该做的也是坐在一旁听前辈们讲解，跟着学习就行了。但是刚才听到了各位前辈的讲话，几位前辈都在说互联网如何盈利的见解，我也算是听得很激动吧，因此我也分享一下我自己的一点浅见。” “网络上怎么赚钱？这其实不是一个问题，因为他说白了非常简单。就网络本身而言，他是一个连接工具罢了，它可以缩短人与人的距离，增强人与人的种种联系，但是它本身不能制造价值。互联网时代的到来，更多的是改变了人与人之间的关系，这是一次社会关系，乃至于生产关系的变革。但是，互联网不是一种可以自我增值的东西，不能指望它创造价值——这是为什么一年前纳斯达克会产生互联网泡沫的最大原因：那些垃圾网站根本没有办法产生价值。那么，关键的问题也就很简单了，如何应用网络，或者说，该如何利用网络带来的新型的社会关系来赚钱，这就是我们要考虑的。” “网络会搭建不同人群之间的全新的相处方式，而我们利用好了这些不同关系，就可以以此为契机赚到钱。这个道理，8848和阿里巴巴肯定是深有体会的，他们天天在倒腾的b2b，b2c，c2c，这些东西说白了就都是新型的关系，应用好这些新型的关系就是盈利的关键。比起来靠互联网发明什么，利用互联网连接什么才是更好的发展方向，我想这也是为什么在互联网泡沫碎裂的时候，亚马逊反而在逆流而上的最根本原因。” “谁可以精确的把握住了这些关系的改变，谁就能够掌握未来。再举个例子来说，刚才主持人说到了，网络游戏可以为互联网公司带来盈利：是的，游戏就是互联网的作用的最好体现。我们把娱乐的项目送给了用户，自然也就可以从用户那里得到回报。而未来的时代，也许我们还可以把更多的东西通过互联网送到千家万户：我们可以在网上看书，可以在网上发图片，可以在网上听课，甚至可在网上看电影——实际上，据我所知，这几个功能，现在都已经可以实现了。就在我们国内，现在也已经有些小说网站开始为作家提供服务了，金庸大师的后辈们不用办报纸也可以赚钱了。至于音乐，我们和napster也有合作，这也是我们的未来方向。而这样的事情，未来还会发展到其他领域当中去，只要我们用好了，通过什么都是可以赚钱的。” “互联网的盈利方式有很多，这个行业大有可为。有人认为一次股市的泡沫就判了这个行业死刑，这些人注定会后悔。当然，在场的人也许有人会认为我的看法太乐观，他们认为纳斯达克的互联网泡沫已经破碎了，事实证明互联网赚钱没有那么容易。但是这样的事情我有一些不同意见：纳斯达克的互联网破碎是有着多种理由的，除了一些人为的操作，幕后黑手的操盘之外，有一个很大的原因就是很多互联网企业压根就是办不大的——互联网企业也是需要有坚定地基础的，对此很多人都忽略了。” “而这个坚实的基础是什么？说白了很简单，就是上网人数。有足够多的上网人数，才能够让互联网有生存的空间。而这里说的上网人数，指的是那种可以真正的浏览你的网页的人，更直接一些，同文同种，能够相互理解的人。” “互联网的蓬勃发展，是建立在人数的基础上的。有了足够的人数基础，互联网企业才能够蓬勃发展。而这种人数要求需要的一个是硬件基础，另外一个是文化共通。只有文化共通，才能够吸引足够多的用户，才能够把互联网缩短连接距离的优势发挥到最大，从而让利益最大化——而说到这里，我想很多人也都明白了。那些人口不足的国家，是不可能发展互联网的，你不能指望梵蒂冈发展互联网，他们一杯饮料喝不完可以绕遍全国，互联网没有意义。同样那些受教育人口少，上网人口少的国家一样没有互联网基础，比如非洲，比如印度，想在那里搞互联网难于登天。” “互联网的本质，决定了欧洲不可能在这个领域里面成功。同样，诸如韩国，泰国，乃至于rb等国家，一样人口太少，不可能获得这个时代的胜利。在这个时代，有足够的硬件条件，同时有足够的同文化，同语言的基础作为网络的负载物的国家，全世界只有两个——一个是美国，一个是我们。前者需要感谢日不落帝国传播了英语，而我们则是要感谢秦始皇的书同文。” “所以，我们没有必要认为我们无法获得胜利。实际上靠着我们国家的人口数量，我们国家的发展程度，在这一个新时代中，我们就有了战胜绝大部分敌人的底气了。未来发展过程之中，能够和我们有竞争的除了美国之外没有别的国家，这是两个国家的游戏。” “因此，我要在这里说一句，未来的互联网必然会成功，而也只会在两个国家之内成功——一个是美国，一个是中国。” “诸位，我们国家的互联网行业必然会是成功的，他的未来是不可估量的。我们错过了蒸汽时代，我们追赶着电气时代，我们努力跟上了电子时代的脚步，而现在，信息时代，互联网时代，轮到我们出手了。” “我可以毫不迟疑的说，互联网时代正在到来，而这个新时代，也必然会是我们的时代！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零九节 质询 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 站在台上的杜立鼎，说出来的话其实并没有什么特别具体的东西。他只是大而化之的说了一下互联网为什么一定会成功，以及互联网将会以怎样的方式成功的思路。然而，这样的话看似不重要，可在场的人却都有着不同的看法，至少在他讲完了话开始下台的时候，场内也是响起来一片掌声。 他的演讲稀奇，但是对于在场的观众们来说，却无疑很提气。这里绝大多数人都是互联网行业的相关从业者，自从去年开始，互联网泡沫的粉碎，使得很多业内人士都对互联网行业充满了疑问，很多人开始怀疑，互联网产业是否真的能够赚钱，又能赚多少钱。 这个问题的答案其实并不算多么令人欣喜：虽然森兰这段时间发展极为迅速，但是整个互联网行业，最近却是愁云惨淡。互联网寒冬使得不少互联网企业都饱受打击，以阿里为例，他们的资金一下子陷入了紧张，为了省钱不得不辞退了大量的人手，影响了自己的发展。而更加凄惨的，是一些比他们还小的企业，他们在风暴之中，完全是被连根拔起了。 正是因为如此，今天的会议，人们希望听到一些比较振奋人心的话，他们想要听能够给选择互联网行业的人增加一些底气的内容，增强自己的信心。可连续几个大佬上来都在强调自己对自己公司在危机之中该如何应对，强调自己公司未来可期，可真的说到互联网的未来，谁也不敢做出来什么太过肯定的预估。 他们盯着移动增值市场，想要做跨平台；有人比较乐观，强调未来肯定会有出路。相比而言，倒是马总最为实际，推断未来的三到五年之内，互联网会比较低迷，他建议大家蛰伏一段，增强自己的整体实力，以求日后再次崛起，这已经是最好的建议了。 理论上说，这个建议倒是没有错误，可问题是，这可不是人们想要听到的答案。 相比之下，杜立鼎的话和他们都不同。他直截了当，毫无回旋余地的肯定互联网市场必将成功。作为一个互联网行业的领军人物，他没有回避互联网现在面对的问题，也没有单纯的纠结于自己公司的那点经营方法，他的着眼点是整个互联网行业，他真的在谈整个行业的未来，这样的态度自然使得互联网从业者振奋了。 这样的话题，人们才愿意听。而这样大气的做法，也使得人们开始了解了森兰公司到底是如何在这一片乱象之中，悄然崛起的了。 过去的半年，森兰靠着网络游戏，迅速成为了互联网公司中最为重要的一股新兴势力，引起了所有人的侧目。可很多人直至今天依然认为森兰不过是运气足够好，凑巧做了一款游戏占据了市场而已。然而杜立鼎当众把自己对行业的未来判断讲了出来，他的自信和眼光也让人们意识到了，杜立鼎比在场的很多人都要强。 他证明了，他不是靠着幸运走到这一步的。 虽然互联网企业很多都瞧不起森兰，甚至不认为他们算是互联网公司，充其量是个比较特殊的游戏公司，而游戏产业也一样讨厌他们，骂他们在摧毁中国的游戏产业，同样不把他们视为自己的一份子，但是，这两边的人都得承认，森兰现在确实非常赚钱，他们在这方面能力很强。而杜立鼎现在则是告诉了大家，他们为什么能够赚到钱。 作为一个企业的领袖，能够知道自己的企业为什么赚钱，同时能够指出来赚钱的方向，还愿意和人分享，这自然会让人颇为佩服。杜立鼎不止肯定了互联网行业的未来，而且还直接毫不犹豫的指出来应该向着怎样的方向发展，这也让在场的那些对互联网行业信心不足的人，犹如打了一支强心针。 把互联网当做交流的工具，而不要把它当做一个生产：杜立鼎的话已经让一些聪明人开始开有所思考了：这几年里，互联网公司发展相当迅速，在泡沫破灭之前，这个行业已经发展到了让人心惊的地步。然而发展了这么久的互联网行业到底赢利点在哪里，这也是很多人都有的疑问，也正是个疑问导致了泡沫破裂。而现在，杜立鼎提出来了自己的看法：互联网是个工具，它带来的是新时期的生产关系而非生产力，这就让人一下子想明白了很多。 严格说起来，杜立鼎的森兰，不也是靠着把单机游戏变成网络游戏，用新的运营模式获得的成功吗？ 根据杜立鼎的提示，他们现在已经开始在考虑如何赚钱了，有人在想着该如何创业，有人在想着该如何投资，对于未来，他们也在蠢蠢欲动了。 而更多的人，没有创业的想法，他们没有那么大的资本，也不知道该如何去做才好。但是即使如此，他们也开始对森兰有所改观了：也有人在考虑森兰要不要人，想要投靠森兰去了：杜立鼎表现出来的眼光，足以让在场的很多人都为之心折，他们也相信，投靠森兰可以获得很不错的未来发展。 而肯定杜立鼎的眼光的，自然不只是他们，实际上，在杜立鼎的话说完之后，在场的互联网大佬们，也都在暗自感叹。 在杜立鼎今天上台之前，在场的人里面有些人是非常讨厌他的，然而，杜立鼎详尽的分析却让他们的态度都变了：他们这些大佬级别的人，其实都已经有些隐隐约约，模模糊糊的触及到了，但是比起来杜立鼎，他们差的是这种直接看明白，讲出来的细致，以及坚信不疑的决心。而正是这一份雾里看花的朦胧，和对未知的未来的怯懦，让他们听到了杜立鼎的话之后，立即也都是精神一振。 杜立鼎的话，无疑是帮他们揭开了迷雾，让他们更早的见识到了互联网行业的本质。他们那些模糊的想法被杜立鼎点破了，也可以说是避免了很多的弯路。 有这样的收获，他们这一趟就算是没有白来。与此同时，除去了杜立鼎说的话，他们也在感叹着杜立鼎这个人。 他们感叹于杜立鼎的远见，也感叹杜立鼎的胆魄。他们现在也明白了，杜立鼎能够成为所有互联网企业当中最赚钱的一个，依赖的绝对不是幸运。比起来别的互联网公司，森兰却是看的更远，而且对自己的路认识的更加清晰，这样的认识使得他们获得了成功。 杜立鼎的话，使得原本已经认准了目标的马总更加信念坚定了，使得原本想要扩大盈利面的张朝阳和丁三石心思更活络了。甚至就连马化龙等人也微微点头，开始对自己的未来有所思考了。 现在他们相信，杜立鼎将来必成大器——不过，这种想法似乎他们说来也不太合适，因为杜立鼎虽然年轻要论收入的话，森兰公司现在就已经他们中最庞大的一个了。 要说必成大器……似乎杜立鼎已经比他们都做得好了。 可是，就算到了此时，依然还是有人对杜立鼎的话报之以冷笑的态度。当杜立鼎讲完之后，TOM的CEO王申也忍不住开口了。演讲完了正是提问的环节，他也马上就说了话。 “杜总说的很有道理，我也是相当佩服的。咱们互联网行业绝对前途远大，这一点毋庸置疑。我相信，杜总你这话一说出来，肯定能够让不少人都对互联网行业更加热情——只是杜总，我担心你这么说，说不定也会误导了一些年轻人啊。” 王申的话语带着一股盛气凌人的味道，杜立鼎也听出来了，这个金融产业出身，有港资作为后盾的大佬，对于自己这样搞游戏出身的人的那种骨子里的轻蔑。他的倚老卖老杜立鼎听得明白，但是在这样的场合，他也不好翻脸。 “怎么误导了？” “互联网行业现在时局艰难，生存不易。比起来如何畅想未来，没钱度日才是最重要的。咱们不少企业可都没有杜总的能耐，靠着点小孩子的玩意儿就能够吃饱喝足，可是偏偏现在金融市场不好，很难融资成功。杜总你讲得很好，可是真的把人引入行当了，他们吃什么？” 王申叹了口气，脸色也是似笑非笑，“杜总，现在的大部分公司都没有你们森兰那样的底气，也没有你的眼光。大部分公司还都得靠着一些比较稳妥的业务，才能够赚到一些辛苦钱。举例子来说吧，就说电子邮箱，很多人都指望靠着邮箱收费，才能够度过眼下艰难的时刻。说不定这就是很多人度日的唯一出路。可他们入行了，才发现竞争不过你——杜总，这不是你把人害了么？” 带着些许笑意，王申问出来了自己的问题。虽然杜立鼎刚才的话说的很多，但是他根本没有听进去。他本来就对游戏产业瞧不上眼，连带着也有些讨厌杜立鼎。更何况，这里面还有利益纠葛。 TOM网站虽然现在想要把自己的主要经营范围挪移到SP业务上，但是在很多业务上，他们依然还是有着很多积蓄的。他们有自己的门户网站，也有自己的邮箱业务，他们指望靠着这些东西赚钱，因此，对于现在正在提供免费邮箱的杜立鼎，自然也就是极为看不惯了。 因此，就在这个位置上，他直接开了口，以互联网同行们的利益为借口，直接向杜立鼎发起了进攻。 既然杜立鼎那么笃信互联网的未来，那是不是也应该给同行们一条活路？这片产业未来极大，这令人期待兴奋，可是要是这全都被森兰一家吃了，那可就是另外一回事了。 王申挑选的这个话题，足够毒辣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一零节 内功 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 王申的话，确实把人们的热情浇灭了不少。有人到此时才想起来，就算是互联网行业未来不可估量，但真正意义上能够得到最多好处的，还是看台上的这些行业大佬。杜立鼎说着行业未来可期，为大家加油鼓劲的同时，无形中也展示着森兰的实力强大，而这样的巨头级别的企业存在，对于小企业来说，自然也像是被泼了一盆冷水。 这个行业的人，对于一些大企业的作风还是蛮熟悉的，从IBM开始，IT产业基本上就没有什么不作恶的公司。美国那个见什么抄什么的微软有多可怕，他们都有所耳闻。而现在的森兰有钱，有技术，有见识，也是鹤立鸡群一般，他们都不用做太多，就是把别人的收费项目抄成自己的免费项目，就足够别人哭泣的了。 王申看似简单的几句话，其实已经把森兰摆到了很尴尬的位置上。一个处理不好，他们也许就是人人忌惮的行业公敌。 对此，杜立鼎不怎么在意。他见过企鹅如何人人喊打，那有什么了不起？只是他终究还要脸，也不能那么说。 “关于这个问题，我说说我的看法吧。大家知道我还是个学生，而在我看来，同行如何发展，自己的公司如何发展，用户利益如何保证，这些问题并列，就是一道很好的选择题。而在选择这道问题的答案时，最重要的一点就是，你的出发点是什么。” “今天金庸先生在这里，我也要说一句：看金庸先生的小说时，对我感触最深的就是飞狐外传——这本小说是我很小的时候看的，很多细节已经记不清楚了。但是我清楚地记得，胡斐是如何一路追杀凤南天的。为了一个不相干的人，他对一个恶霸展开了千里追杀，这期间他受到了各种阻力，来自武力的威胁，来自财富的诱惑，来自权势的劝说，还有来自美色的牵扯，而这些东西，没有任何一个让胡斐为之退缩，他一直还是坚持追杀，不肯收手。” 杜立鼎没有直接谈这个问题，而是把话题扯到了金庸那里。听到他这么说，金庸也是面露微笑，微微点头。他本来就是来充个样子，对技术和市场都不了解，但是听到有人提起来他的小说，这也让他大有面子。 “我到现在都对此记忆犹新，就是因为从那部小说里面我知道了一个道理：有些东西，比金钱，权势，胁迫，美色都要重要。有些东西是我们必须坚持的：这种东西，是侠义，也是正义，这比钱重要得多。” “这个道理引申到我们的互联网公司服务上面也一样。什么是互联网行业的正义？很简单，对所有企业都一样，为客户服务，顾客就是上帝，这就是正义。我很愿意把同行当作朋友，可如果为了朋友赚钱，就不顾正义，罔顾客户的利益，逼迫他们从兜里掏钱，那和劝胡斐不杀燕南天的那些江湖豪杰还有什么区别？” 到底什么是正义，其实是要看站在谁的立场上的。站在同行的立场上，赚钱就是正义。站在用户的立场上，免费才是正义。杜立鼎把用户的利益搬了出来，自然没人能说什么：谁也不敢说，想方设法让用户掏钱才是正义。 “我坚持认为邮箱服务不该收钱，至少个人用户的邮箱服务不该收钱。我们靠免费的邮箱发展到用户，用户信任我们，用了我们的服务，我们再说要找他们收费，这就是出卖自己的用户，把用户利益弃之不顾，肯定不是正义。我希望尽可能守住了这份正义。当然，我只是凡人，没有胡斐那样的坚持，但是我也保证，只要还有别的办法，飞书邮箱就会尽可能的免费运营。” 杜立鼎自然明白，王申想要的是飞书邮箱具体的收费时间，也好让别的邮箱挽留一下客户，不至于流失太快。可是杜立鼎根本不存在收费计划，自然也拿不出来这样的时间表。既然如此，他还不如直接喊两句不收费，这样别人才会加快收费运营的进度。 果然，对杜立鼎的回答，王申也是笑笑：在他看来，说什么尽可能不收费，这其实就等于是说等顾客多了再收费——杜立鼎说的正义，他是半点也不信的。那种哄小孩的话，也只会出现在武侠小说里。 而他也马上就想到了，这样的话该如何反驳了。 “杜总你这正义说的未必对，公司服务了，想要收费自然也是应该的。要真是客户利益至上，那你应该坚持的也不应该只是邮箱吧？你的在线游戏是不是也可以免费运营？” 对杜立鼎的话，王申马上就抓住了问题，在他看来，杜立鼎根本没法辩驳这个问题。 “在线游戏该不该收费……还真别说，公司内部，我们已经争论过很多次在线游戏到底该不该收费了。公司里有一部分人认为，游戏应该赚钱，既然我们辛苦把游戏做出来，那就应该收费。但是也有另外一部分人认为游戏这种东西是不应该用来赚钱——其实就我本人来说，我还很支持这个看法，甚至也有过这样的计划？” “不该赚钱？”这个回答王申万万没想到，他注意盯着杜立鼎的神色，却发现杜立鼎一点都不像是说假话。 可这要是实话，也太不可思议了。 “没错，我一直认为，赚钱会提高门槛，会阻止很多人有机会玩游戏。把网络游戏免费化，让所有人都来玩，只有这样，我们才会吧游戏做得更大，让更多的人参与进来。” 经营网络游戏就一定要收费运营？对此，杜立鼎也只能笑笑。只能说这帮人还是太天真，在石玉柱带着征途杀入场中之前，他们竟然没有一个人能够领悟免费游戏更赚钱的真理。 “不要钱，你们吃什么？” 对杜立鼎的话，王申也提出了自己的疑问，对此，杜立鼎也只是耸耸肩。 “那个再说——有了足够的客户，为了满足客户的需求，你自然就有了更好的技术，有了足够的技术，盈利压根不是问题。就像是你先把内功练好，怎么打架你都能赢，石破天不会拳脚又如何？一样天下无敌。如果只顾着眼前利益，那就是入了剑宗的邪道了，就算你练的是独孤九剑又如何？只要拿着一面防暴盾牌，任何人都可以暴揍令狐冲——独孤九剑没有破盾式啊。” 杜立鼎说的笑话让几个人笑了起来，当着金庸调侃独孤九剑，就连金庸也忍不住笑着摇了摇头。 可是笑过之后，王申依然还是不依不饶。 “你说练好了内功，怎么都能赢。但是要是找不到使用的方式，一样也是没用。段誉的内功够好吧？不是一样是打不过别人？没有外在的应用，光有技术，怎么也不可能赚钱的。” “你要真有这种想法，那一定是因为你做的还不够好，你的内功修炼得足够好，或者说是你的基础设置做的足够好的话，那么随便引申出来的应用都是可以赚钱的。科技有些时候就是钱，这个道理再简单不过。” 这样的话，未免有些太过大而化之了，别说王申听不进去，就连一旁的丁三石也忍不住开口了，“那杜总你觉得，什么才算是真正意义上的内功修为呢？” “那些真正意义上的技术突破，那才算是真正可以笑傲江湖的东西。”杜立鼎想了一下，也再次开口，“举个例子来说吧，金庸先生喜欢下棋，那我们就用围棋举例子好——我们都知道前几年IBM的深蓝电脑下国际象棋下赢了人类，从那个时候起，围棋就是人类智慧的最后堡垒了。” “你不会是想说你要让电脑下赢围棋吧？那个计算量可太大了。”说起来这个，张夕阳也马上就开了口，对技术，对棋牌，他都有很深的造诣，也知道这不切实际。 “是的，围棋的变化数字非常多，达到了10的360次方。宇宙中的原子总数也只有10的75次方，想要用穷举法来下完一盘围棋几乎不可能。因此我们也许就需要引进智能化计算，用新的算法来解决问题。我有过一个粗浅的构想，用蒙特卡罗树搜索进行数据收集，用价值网络进行筛选，用分层的划分方式来逐级过滤，这样一来，就有可能让电脑在围棋上面战胜人类——算法应该算是最基础的研究了吧？但是只要你从围棋的角度入手，说不定就可以掌握人工智能的钥匙，真的掌握了人工智能技术，你还怕赚不到钱吗？” “你要是真的解决了这个问题，一定要通知我。” 听到杜立鼎这么说，金庸倒是来了些兴趣，他对科技不怎么懂，但是对于下围棋确实很热衷。然而，不同于他的热情，对杜立鼎的话，丁三石依然还是不满。虽然他知道杜立鼎说的没错，但是那样的技术还得多久才会出现？人工智能？那是科幻的领域。现在谈的，可是正经买卖。 他总觉得杜立鼎这是顾左右而言他，逃避了主要问题。 “这样的技术确实很好，可研究技术也需要投入。问题回到最初，就算你去研究技术，也只是你自己的公司发展，同行依然没法过日子。你为了你的正义，牺牲了同行们的利益，甚至剥夺了他们的未来，却换了你自己的发展，这可就错了吧？” “可是正义永远不可能被作为牺牲品。”杜立鼎马上就接口了，“而且谁说我自己研究技术，对他们没有帮助？你这么说可就大错特错了。” “你的研究对同行能有什么帮助？”王申马上追问了一句。 “开源啊，这也是互联网精神的重要一环啊，”杜立鼎笑笑，对他的配合甚至都想要点赞了，“我也正要宣布一件事情：我相信在场的人，大部分都应该知道一套编程语言叫做RUBY吧？我正准备公布一套基于RUBY的框架，我相信，它会对在场的人，大有帮助。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一一节 ROR ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “RUBY？” 听到这个名字，在场的人也开始了小声的议论，坐在杜立鼎身后，一直都没出声的王志冬，此时忍不住开口说话了，“杜总，你怎么会想起来去研究ruby？它倒是确实是够快，但是它不成熟，不太适合作为编程语言，你应该知道吧？” 对于杜立鼎的话，王志冬有些啼笑皆非。他很支持杜立鼎的态度：坚持扩大用户数量，坚持技术至上，甚至坚持开源，这都是很好的选择。可是杜立鼎选择的开源技术偏偏是RUBY语言的框架，这也让他有些无言以对。 作为一种计算机脚本语言，ruby名气颇大。它是95年的时候由RB人开发出来的，开发以来一直伴着不少的争议。这种开发语言最大的优势就是它够简单，开发足够快，开发效率可以达到JAVA的5倍以上，但它的缺点也十分明显：那就是它不够严谨，因此也不太适合大型团队使用，无法得到有效的发展。 这个问题，杜立鼎应该知道——王志冬了解杜立鼎的技术水平，说他不知道这个，那也太小瞧他了。可是他却说这个…… 这东西真的对同行会有帮助？ “ruby不够严谨，这确实是个老问题了。但是我前一阵子开发软件时，却有了一些新的收获。正如我所说，技术足够了，自然而然会获得收获。而我把我们工作中的技术总结了一些，创造出来了rails框架，我也把它叫做ROR。我现在想要把它开源处理，是因为我相信这个ROR框架会改变ruby的意义，甚至改变整个行业的运营。” “有点意思。”坐在台下的王俊涛抱起了胳膊，“我倒是想要听听，这是个什么样的框架了。” “那好，我就开始讲了。首先，ralis是一个一站式的MVC框架，也就是说在使用ROR语言开发项目的时候，别的语言需要三四种框架，它只需要一个。其次，rails不是用写入XML配置文件的方法，而是约定优于配置，因此管理更加清晰，而且因为使用约定，本身它也减少了大量底层代码，减少了bug可能性。再次，就是他使用实时映射和元编程技术，可以让人更专注于系统的逻辑结构……” 杜立鼎讲的就是ruby on rails——这个大名鼎鼎的基于ruby语言的框架，可以说根本上解决了ruby华而不实的问题，把ruby变得实用起来。当然，这并不代表ROR从此以后就一骑绝尘，它和Python，PHP依然只能说是各有千秋，可就算如此，这也是相当难得了。这个东西原本应该是2006年才被人从工作之中总结出来，但是现在，杜立鼎直接提前五年把它拿了出来。 这是杜立鼎经过挑选之后，认为最适合现在放出去的东西。 站在台上，杜立鼎简单进行着的讲解，他的声音不大，但是因为现场一片安静，所以他说的话依然还是让每个人都听得一清二楚。他讲的速度很快，在场的程序员们对于他说的这些东西接受吸收的也非常快速，可一些对专业的编程不太了解的人却已经跟不上他的思路了，对于他说的这些东西有什么意义，也是非常不理解。 这些人里，金庸就是其中之一。 作为一个受邀参加会议的名人，杜立鼎说的东西他一点也听不懂。但是，虽然他听不懂这些，可是身边人的变化他是看得懂的，从他们身上，他也看出来了这个框架绝对不一般。 他有这样的看法，是因为在场的所有人，现在都已经快要听呆了。刚才杜立鼎开始讲的时候，王俊涛还抱着胳膊一脸无所谓，但是随着杜立鼎的话开始讲，他的脸上就失去了从容，反而长大了嘴巴，神色越来越惊奇。而在另外一边，王申的脸色则是越来越凝重，原本他还靠在沙发背上听着杜立鼎的话，但是现在他已经身体前倾，眉头紧锁，和刚才完全是两个样子了。 他们两个的表现还只是有些不堪，而真正的程序员们，则是非常激动了，张夕阳坐在那里一边反复琢磨着杜立鼎说的ROR的内容，一边不住的拍腿暗赞；另外一边的丁三石，则是一脸认真的听着内容，对外界的变化已经充耳不闻了；至于马化龙则是干脆掏出来了一个小本子，不停地记载着什么东西。 和他们相比，倒是王志冬还保持着一个大公司的领袖的矜持，可是他的面无表情和马总那种凝重和赞赏兼而有之的神色相比，似乎又少了些轻松。而周鸿祎此时则是在和梁剑章低声耳语着，神色也大为不对。 从他们的反应，金庸可以看出来很多。随着时间流逝，他越发觉得，可能杜立鼎丢了个大炸弹下来。 “说了那么多，我还是有些没有理解……这个ROR，到底是个怎么样的东西？” 趁着杜立鼎讲解的间隙，金庸带着些不解开口问了身边的丁三石，听到他的提问，丁三石从木然中回过了味，也只能感叹两声。 “这个东西实在太了不起了……如果杜总说的都是真的的话，他整合了PHP体系的快速开发的优点，以及JAVA体系的程序规整的优点。一站式MVC框架，用约定取代配置，实时映射和元编程……怎么说呢……” 作为一个程序员，丁三石现在虽然已经也已经是行业的魁首了，但是在说到了技术问题的时候，他还是有些激动，以至于词不达意。而看他如此，马总也在一旁接过了话头。 “金老，您可以这么理解：咱们今天华山论剑，东邪西毒都凑齐了。杜总来了这里，二话不说拿出来九阴真经，直接分给大家看。你看看咱张总，丁总，都是宗师高手，可拿着九阴真经，一样也看迷糊了，您问什么，他们现在也听不见了。” 看到丁三石依然还在震惊状态，说出来的话依然还有些语无伦次，一旁的马总开口接过了话茬。而他的这一个简单的比喻，让金庸马上就听明白了。但是这一次，轮到他震惊。 “九阴真经？”听到这个比喻，他自己也有些惊讶，“这个东西有那么重要？” “金老，你是不明白。这么一个ROR，会使得WEB开发项目的体系架构开发提速5倍到10倍。而更可怕的是，就算是这样的速度，它的性能还要比JAVA高10%-20%。也就说有了这个东西，我做一个Web，杜总那边可以做出来10个，而且比我做的都还要好，你说这个东西，到底值不值钱？” 坐在另外一边的张夕阳，这个时候也开了口。虽然他不认为马总说的对，但是他却很愿意给杜立鼎捧个场。而他的解释更是让金庸明白了。时间缩短了10倍，而内容却做得更好，这对web网站开发来说绝对是九阴真经级别的贡献。 而它对杜立鼎更是如此。 今天的会议上，其实丁三石他们一直都在强词夺理。可是他们把在场的那些小程序员们拉上，口口声声为他们说话，要打击森兰这个土豪地主，因此就算说的是歪理，也有人支持。他们想要让人们觉得森兰才是行业毒瘤，对小公司威胁很大，可是没想到的是，杜立鼎竟然愿意拿出来了技术，真真切切的帮到在场的创业者们。 这样一来，别人的指责毫无意义：他们毕竟只是说几句便宜话，虽然说的大义凛然，可终究什么都没做。而杜立鼎实打实的掏出来了技术，创业者们站在谁那边不言而喻。 他们宣传杜立鼎武功太高，有可能滥杀无辜，是武林公敌，但是杜立鼎却反手就开始发放武功秘籍……自然，他马上就从武林公敌变成前辈高人了。 “ruby这种语言是最为灵活也最为快速的语言，而rails的出现，则是把它的这种特点推向了极致。如果说ruby是一把宝刀的话，rails就是一个最棒的刀法，把这把宝刀的威力推向了极致。有了rails之后，可以预见将来会有很多人会投身ruby语言了……他直接用一个框架救活了ruby，他们公司的技术能力还真是可怕。” 似乎是从震惊中恢复了过来，丁三石也开口说话了。他在金庸面前作了进一步的解释，也让金庸更加明白了：杜立鼎做出来的这个东西，证明了他的技术比起来其他人来强出来了不止一星半点，他用最简单的方式告诉了所有人，他的技术有多强。 大家以前都做游戏，森兰确实做的比网一强。可那时候丁三石以为，森兰不过是比网一强一点点而已，他努力一下也能追上。可是现在他却发现，那看似不起眼的差距，其实是一条极为巨大的鸿沟。上一次是BT协议，这一次是ROR框架，这些天马行空的技术，他根本都无法想像。 “想不到杜总年纪轻轻，倒是有这种贡献……就是我还是有点奇怪，你们都是互联网公司，应该也是竞争关系吧？他有这样的东西，为什么不自己用，反而要把它拿出来分享？” 有人当众抛出秘籍，金庸自然也觉得惊喜。可他随口又问了个问题，也让在场的所有人都愣住了。虽然大家都知道，金庸这么说大概是无心的，但是这个话，确实让人有些尴尬。 在这些人眼里，这也许是九阴真经，但是在杜立鼎那里，这很有可能不算什么——双方的技术差距好像有点可怕。 过了好一会儿，还是马总第一个开口了。 “嗨，有了好的东西，乐于分享，本来就是互联网精神嘛。我们这些人坐在一起，不就是为了分享心得，促进共同发展吗？杜总肯把好东西拿出来，说明他是真心要共同发展——这样的气魄和心胸，值得钦佩。” 马总和金庸打着哈哈，糊弄了过去。但是坐在旁边的其他公司的CEO们，却没有一个笑得开心的：他们不是金庸，对互联网行业一窍不通。他们也不是马总，心态够好还能够谈笑自若。他们清楚杜立鼎的炫耀意味着什么，而这也让他们心里产生了巨大的波澜。 马化龙就是这些人中的一个。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一二节 怪兽 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 在华人世界，金庸的一直都很有影响力。而人们在讨论金庸的时候看法不一，甚至有人说出来了金庸不懂金庸的搞笑说法。但是现在，看到金庸还是一脸无所谓的样子，马化龙发现其实这话还有些道理：金庸也许知道九阴真经对武林中人有多重要，但是他无法理解看到九阴真经时候，武林中人的种种心态——就像他也许知道ROR很重要，可却不理解自己这样的程序员见到他，受到了多么严重的打击。 毕竟，只有江湖中人，才知道武功的可怕。 整个会议期间，马化龙的话一直都不多。可看着场内被杜立鼎的介绍弄得全场沸腾的人群，马化龙也深深地意识到了这个东西的意义。某种程度上说，杜立鼎这一次还真的是做了一件可怕的事情。 首先，马化龙理解，杜立鼎这么做是施恩给小公司，给自己换来了美名。 马化龙自己是技术员出身，他也知道ruby其实并没有马总说的那么了不起。这门语言主要只能够用于web网站的开发，虽然速度快，但是其实用途不多。可是，看看在场的人的态度，他也知道其实这点挑剔毫无意义：因为对于很多刚创业的小公司来说，本来他们也只能做web网页。 大部分的创业者，团队其实都不是很大。几个人的小团队，本来也不是很在乎RUBY不适合大团队的缺点，却很在意ruby开发够快的优点。有了ROR之后，ruby在Web开发上面的优势被发展到了极致，更是大大的提高了ruby的实用性，虽然ruby确实不够全面，但小公司成本才是大问题，面对能够提高工作效率的技术，又有谁能够忍住不用？ 这样的优势利用起来就可以给公司带来很大的好处。这一来自然会引得很多人蠢蠢欲动，他确实可以让小公司受益良多，也算是给这个死气沉沉的市场注入大量活力。而这些人在用ROR的时候，就算嘴上不说，心里也会对杜立鼎的开源做法有所佩服的。 吃人嘴短，这是理所当然的。 可是他们可能意识不到，在他们使用ROR的时候，其实也就被杜立鼎算计了。 一旦用了ROR，意味着他们就掉入了森兰的陷阱里：ruby只适合于Web的特点，会使创业者整个公司都偏向于Web网站编辑方向，其他的东西势必然会被荒废掉。就算是他们的公司真的做成了，很有可能他们的技术积累也就是在web网站编辑上了，对其他的方面并不擅长。 而众所周知，杜立鼎的森兰公司本来也不靠着web网站赚钱，他们赚钱的更主要方向是游戏。就算是别的公司真的在ROR上玩出花来，杜立鼎也一点都不在乎：这些公司根本没法和他们争夺利润，因此杜立鼎可以笑看他们发展。 更何况，如果真的有人愿意在ROR上下功夫，真的做出来了一些事业，杜立鼎也许还会很高兴：马化龙清楚地记得，森兰公司的另外一个营业项目是他们对掌上电脑提供操作系统。而RUBY这门语言除了开发速度快之外，还有一个很大的优势，就是它便于移植。掌握了这门语言，想要给杜立鼎的BeOS开发软件也非常简单，如果更多的人开始学习这门语言，那只会充实了杜立鼎旗下的操作系统，杜立鼎想必也会很高兴。 此外，这也是一次很成功的震慑。 对于大公司来说，他们并不在意ROR，但是谁敢说杜立鼎只做了一个ROR？很简单的举一反三就可以知道，这一套Rails的框架，他很有可能会用到其他语言上去。ruby和PHP，python都是脚本语言，ruby能用的，那些东西也都可以尝试着使用。相比之下，ruby的绝大部分的作用只是用于Web的编制，python的用途要广得多，要是那也用上这一套框架会如何？更别说还有java，如果用上了这个框架又会如何？ 一个ROR根本就不是森兰的底牌，再傻的人也能想得到森兰肯定有更多的好东西。他这是一种炫耀实力的做法，也让人忌惮三分。 这么一想的话，杜立鼎做的这件事情其实收获不小。对小公司施恩，以求好名声；把创业者引偏，免得他们和自己竞争；虚虚实实吓唬其他大公司，让他们知道森兰的厉害——这一系列的操作，通过一次开源计划就完成了。 这样的做法够无耻，但是让人无奈的是，其他的公司还必须按照他的想法走：毕竟，他抛出来的诱饵足够大，这么大的香饵，有几个人能够放弃？而这些与会的巨头，又有谁敢说，杜立鼎没有别的技术，不必怕他了？ 马化龙不得不感叹，杜立鼎计算的很准确，他自己提高了名声，给别的公司招惹了麻烦，同时还增加了自己的操作系统的服务商数量。杜立鼎硬是把开源计划做成了一门生意，而且还是一门一石三鸟的生意。 马化龙也是头一次明白了原来开源竟然还有这种玩法。 这不是杜立鼎第一玩开源技术了，他的游戏引擎和他的BT专利也都是开源处理的。正是因为他的游戏引擎开源了，国内已经涌现出来了不少的小型游戏工作室——诚然，这些游戏工作室大部分没什么像样的作品，反而是一股脑涌入了网游，使得游戏产业越发混乱，但是他们的出现，至少让一大批技术人员得以有了成长的环境；而BT技术则是让杜立鼎有机会插手音乐下载，拓展了他的业务范围。 这些开源，其实都化为了森兰自己的所得：某种意义上说，开源倒是最大程度上契合了互联网的要求——一种技术出现之后，只有处于完全免费的状态，才能够使得它以最快的速度占领市场，快速的流行开来。被开发出来的市场，出色的技术人员，以及更多的可能性，都会成为森兰的盘中餐。 而最关键的是，就算是真的被人看出来这样有问题，也不会有人指责什么——因为现在这个年代，开源就是政治正确。有太多的人需要这些技术，就算是去提醒他们小心杜立鼎摘果子，他们也一样不会在意。 马总说，这个ROR系统相当于九阴真经，但是仔细想想，它简直是嫁衣神功——大家都知道，现在使用它很有可能是为杜立鼎的公司做嫁衣，可是又有谁敢说，面对香饵能够忍住诱惑不吃？ 明知道这是诱饵，可是大部分的公司也只能饮鸩止渴了。 一直以来，马化龙都把杜立鼎认为是潜在的敌人，认为自己比起来杜立鼎只是欠缺了一点运道，说不定自己公司进入游戏产业之后，就能够轻松地超过杜立鼎的洪荒，开辟出来稳定的财源。可是仔细想想，自己的技术和他差的远也就罢了，这份见识和做法，自己也一样没法追赶。 他更擅长的是跟在成功者的脚步后面，走在别人开拓的道路上进行微创新。像是杜立鼎这样广撒网的经营模式，他也承认自己没有魄力和他学。 他来这里参加这次会议，其实最想解决的，还是自己的公司盈利问题。他始终都不是特别想靠着收费运营，qq号注册收费这种杀鸡取卵的方式来捞钱，这一点上他很支持杜立鼎，认为那不是正道。可是，不这么赚钱，又该如何赚钱？这也是他解决不了的问题。 他本来以为，来到这里，可以听听众人的意见，找出来一条出路——他一向都是个非常喜欢吸纳别人的想法化为己用的人，不耻下问的这个词他有着很独特的理解。可惜，到了这里之后，大部分人都只是盯着眼前的那点利润，恨不得立即就从电脑和手机里榨出钱来……这些人的目光短浅，让他后悔来这一趟。 这些人的脑子里，根本没有可借鉴的东西。 而杜立鼎一开口，马化龙就已经非常支持了，他说的先做客户，然后再想办法赚钱的思路，非常符合马化龙的思路。因此，他也一直都认真的听着，想要看看杜立鼎到底有什么办法，能够用这种方法赚到钱。可是让他没有想到的是，杜立鼎的方法竟然会是这样的。 他很明白，杜立鼎这么做其实不乏示威的意思。他在告诉在场的所有人，他的技术水平比在场的人高出来了不止一筹。这是极为直白的炫耀，直白到了人人都看得出来。可是问题是，这也是极为有效的炫耀。 在场的各个公司，其实都有想要炫耀自己公司实力的意思。大家谈未来，谈盈利，谈市场，其实根本都是在说自己公司前途远大。甚至马总举行这个盛会，都是在炫耀自己人脉了得，一样也是在炫耀。而作为最有钱的公司，马化龙本来以为杜立鼎要炫耀的是他们的资金多，没想到他们炫耀的是技术实力。 确实，他们掌握了最基础的技术，未来无论怎么发展，他们都可以立于不败之地。互联网终究还是科技产业，有着技术作为支撑，还有什么能打败他们？也许砸钱是另外一种办法，可更可怕的是，森兰不只有技术，而且还有钱…… 一个公司有钱，有技术，而且创始人还有足够的胆魄，这已经完全是个怪兽级别的存在了。 想到这里，马化龙都觉得有些头疼这个怪兽级别公司的实力了。 想要对抗他们还真的不容易……至少像现在这样不赚钱，慢慢积攒用户是肯定无法竞争的。森兰的技术实力太强了，而且资金也足够充足，他们这样的公司发展必然会极为迅速，如果不赶紧进入市场，去吞食他们还没有来得及占领的区域，也许未来会更加不堪设想。 企鹅必须得想着收费运营的事情了——不然的话，他们只会被越甩越远。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一三节 影响 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 杜立鼎的演讲，可以说是大获成功。在这一天之前，如果说绝大部分的互联网公司对他的认识还是骗小孩钱的游戏公司老板，那么在这一天之后，他也被视为全国技术最出色的IT公司老总了。 这样的身份没有人不服，在技术上面，杜立鼎已经震慑住了他们。丁三石，马化龙，王志冬都曾经号称是顶级的IT产业的高手，但是在杜立鼎的技术面前，他们也只能心服口服。再加之森兰财力雄厚，触角甚至蔓延到了美国，因此在这一天之后，基本上人们也都有了共识，杜立鼎实际上已经在各个方面都超过了王志冬，他才是真正的互联网第一人。 面对这样的事情，别的公司也是思绪万千。承认森兰很强是一回事，但是要接受却还是让成名已久的大佬们心有不甘。也不是没有人想过要弄点动静出来，和杜立鼎抢一抢锋芒。可惜的是，他们的想法很难如愿，因为一件突发事件，让他们来不及和杜立鼎再去争锋了。 会议过后，不得这些大佬们在一起商量更多的合作，美国马上就传来了一个极为令人震惊的消息：911的日期来临，恐怖袭击如约而至。这件事情自然一下子震动了全世界，正在开会的诸位互联网公司巨头们，也都被这个消息震惊得说不出话来，他们顾不得这里的交际，纷纷告辞，回到自己的公司主持大局去了。 毕竟，现在的互联网大公司有很多都是有着自己的媒体业务的。而基本上所有的互联网公司，背后也都有着美国的投资。美国那边出了这么大的事情，暂且不论媒体行业需要如何对待这个问题，这么大的事情说不定会有很深远的影响，甚至会使得美国金融产业产生很大的动荡，这才是真正要命的。 90年代末互联网公司起家的时候，中国的金融行业终究差了点。那个时候中国的金融公司自己也不富裕，没钱给互联网行业提供太多的资金供他们去浪，因此互联网人只能去国外找人投资。再加上中国的股市要求同股同权，这对控股很少的互联网行业老总们来说无法接受，而纳斯达克同股不同权的优势，也使得互联网公司全都趋之若鹜。久而久之，中国的互联网公司和海外的金融行业之间关系也颇为密切，那边的动静，亦会影响大洋这一侧。 因此，面对911，各个大公司可没有普通老百姓那么幸灾乐祸，喜大普奔。他们纷纷撤退，回家赶着听消息去了。相比而言，杜立鼎放出来的技术革新，坐上国内互联网第一人的宝座也不是什么大事了，大公司的领袖们也懒得理会这件事情。 但是ROR对于那些小公司，以及大量的程序员们，却是一件很了不得的事情：很多程序员对于美国的大楼没有那么热爱，他们更加注意的还是自己的专业领域。杜立鼎放出来的ROR框架，使得很多人激发起来了对RUBY的浓厚兴趣，在同行业的人看来，这才是真正的大事。 甚至于在杜立鼎回到了帝都之后，梅卿瑶给他汇报工作的时候，也特别提起来了一件事情。 “ruby的开发者松本行弘，亲自给我们公司打来了电话，他向我们表示了祝贺和感谢。他对我们的做法相当赞扬，而且希望我们能够和他进行更多的沟通，以便能够让ruby有更好的发展。” ROR的出现，直接把ruby的开发者炸了出来，这个事情倒也算是做得成功。可杜立鼎倒是不意外，对此甚至觉得有些无奈。 “很正常，他也是期待着ROR进一步发展吧。毕竟ruby现在成长速度很快，以后前景广阔，有了一个好的框架意义重大，他自然也会非常高兴。” 对此，杜立鼎马上就有了自己的判断，而他的无奈，也是因为他敏锐的捕捉到了松本行弘更多的想法。 “再有，依我看他还有另外一重意思：java那些语言，可都是由大公司自上而下推动的，ruby作为一门新兴语言，缺乏这种强有力的公司主导推动。我们公司虽然规模远远赶不上微软，sun，但是也总比他赤手空拳强的多，他自然想看看我们是否有推动ROR的意向了。” 对于松本行弘的想法，杜立鼎虽然明白，但是却并不想去理会。这理由简单的很，因为他确实没有这个能耐去做这件事情。对外喊几声想要推动新技术是一回事，真正认真去做是另外一回事，现在的森兰，只有虚张声势的能力，没法子真的去做。 而要是以后真的有能力去做了……要真是到了那个时候，杜立鼎又何必纠结于ROR？他又不是没有更好的编程语言。 因此，在这件事情上，他虽然也要和松本谈几句，并且喊几句口号，但是真正的推动工作他不准备去做太多。靠着ROR刷到了名声，这就已经足够了，更多的事情他不愿意去想了。 对他来说，现在的局面已经够好了。 靠着这一次的惊人之举，杜立鼎的技术水平也开始被越来越多的人承认了。虽然在BT协议被搞出来之后他就已经名气很大了，但是这一次他才算是坐稳了天才之名。上一次的****可能只是一个意外，但是好运连续降临在一个人身上的可能性实在太小了。 他的实力，已经被人们承认了。别的公司也开始明白，森兰不同于其他中国公司，他们的技术底蕴要深厚的多。一直以来，很多金融行业的人都认为技术天才只会诞生在美国，对美国之外的IT产业都抱有一种轻视的态度。但是现在杜立鼎一次次的证明了自己的实力，也让他们的态度有所改观了。 “只是可惜，现在正好赶上了911，美国休市一周，估计休市之后还得暴跌，别说美国，全世界的金融行业都已经乱成一锅粥了。现在没人顾得上投资咱们，还得再过一段时间再说。” “那也正常。”杜立鼎对此不以为意，“正好，我们也趁着这段时间，收拾一下国内的事情比较好：其他公司那边，现在有什么反应？” 对911的事情，杜立鼎一点都不在意。他相信杜立言能够处理得很好，因此在梅卿瑶面前，他询问的也是他更关心的另外一片战场。 “反应很激烈……那些公司都开始敲定收费日期了。” 在见识到了杜立鼎的技术之后，很多原本免费运营的行业都开始收费运营了。比如说邮箱业务，以及企鹅的IM软件，都选择了这么做。263和tom邮箱相继宣布，在11月开始，正式改为收费运营，心浪也是在同时开始进行自己的收费邮箱宣传。 在明白了杜立鼎的实力之后，他们知道彼此的技术差距很大，也知道了杜立鼎真的看不上这块利润，不可能在短期内收费。既然如此，他们也必须得快点收费，从而搞定市场。不然的话，这样下去他们的客户得被杜立鼎一点点全都掏空了。 “最近这段时间，邮箱公司纷纷宣布了自己的收费日期。而且他们现在也在媒体上面大肆宣扬收费邮箱的好处。我看了一下他们的宣传，一来强调收费邮箱必然更快捷，更稳定，垃圾邮件过滤更好，二来强调他们的邮箱百分百没有任何广告。三来则是通过和一些杀毒软件公司合作，宣称自己的邮箱对病毒有更好的抵抗力……总而言之，他们的宣传，就是这些毫无意义的东西。” 263等公司虽然被杜立鼎的做法吓了一跳，但是该收的钱还是要照收不能停的。而他们自然也不可能什么准备都不做就暴力收费，自然也要宣传一下自己的东西很好，甚至还要拉上别人一起玩出来新鲜花样才行。就连杜立鼎都没有想到，杀毒软件公司竟然也会跟着凑热闹，趁机插手其间，想要一起捞钱。 只是，对于这些宣传，梅卿瑶的总结非常到位：虽然他们宣传的很多，但是其实这些毫无意义。 确实，理论上来说，他们这些宣传是对的，收费邮箱自然质量更好，肯定要免费邮箱好。可是在他们和森兰之间，这种正常逻辑根本站不住脚。 因为论起来技术，杜立鼎比起他们强太多了。虽然森兰邮箱是免费的，但是和他的邮箱比，那些收费邮箱反而更差，这是不争的事实。 而没有广告这一点——森兰的邮箱也没有广告，杜立鼎再怎么贪心，也不会在短期内收广告费，这个宣传毫无意义。至于说杀毒…… 国内那帮杀毒软件的德行，杜立鼎都懒得吐槽他们。左手造病毒，右手造杀毒软件的家伙，对稍微有点威胁的病毒就一点办法没有，简直就是一群废物。 他们现在不过是借着一点‘收费肯定比免费的强’的惯性思维，再加上杀毒软件那一点点糊弄老实人的信誉来宣传自己而已。这样的宣传也许有效，但是在‘免费’这个大杀器之下，也只能骗骗傻子。 这段时间，杜立鼎腾不出来手，自然也就懒得去理会他们。等他真的空闲下来之后，把这些邮箱公司连同杀毒软件公司一起收拾了，也没有多难。 周红衣都能做到的事，他自然也可以轻松办到。 “这些家伙不必再理会了。让他们折腾一阵子吧，毕竟要是一分钱都赚不到的话，他们狗急跳墙，对我们也没好处。有机会捞钱，就让他们捞一点吧，反正吃亏的又不是我……这些家伙现现在不给我们捣乱正好，我们的下一步计划还能顺利一点。” 对此，杜立鼎也不再去关注，而且说起来这个，他也想到了什么，“说到转移注意力……我这一次去南方，和马总也谈了一笔交易——我们将会通过阿里的平台，推广我们的云服务，这件事情，你也要注意一下。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一四节 枭雄 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 对于杜立鼎说的和马总合作，梅卿瑶并不意外。 她一直都很清楚，杜立鼎这一次前往临安，除了要去参加西湖论剑，在那边发表演讲之外，另外一个很重要的事情，就是要那边，和马总好好商谈一下合作的事情。 他们的合作项目其实非常简单：在美国收购了loudcloud公司之后，杜立鼎一直都在操控着对那家公司的裁员，精简，以及改组。经过了几个月的工作之后，那边的事情已经被loudcloud的负责人王钊基本完成了。他们裁撤了三分之一的员工，而且也开始用森兰提供的新技术取代原本落后的旧有技术了，可以说那家公司已经完成了自己的进化。 现在的loudcloud，在技术上已经不比任何同行业的竞争者差了。而靠着Napster和亚马逊的输血，他们的营收也颇为可观。当然，在完成这一切的同时，因为他们故意挑错，中止了和opsware公司的合作的做法，自然也被本·霍洛维茨告上了法庭，这个事情也有些让人无奈。 但是对这类官司，杜立鼎都懒得过问：反正opsware公司没有别的收入来源，只要把官司拖上一年半载，这事也就不了而了了。微软怎么对付Be公司的，杜立鼎也不是学不会。 像美国这种法制社会，只要有钱，就不怕打不赢官司。 而比起来国外的发展，他倒是更加在意国内这边云服务的业务展开。像这样的企业级软件，自然是要卖给商家的，可杜立鼎没有精力一家家去找商家合作，那实在太浪费精力了。因此，他也准备走一条捷径，通过和马总合作，解决这个问题。 “我们将会和马总合作，进行云服务的推广。他们将会帮助我们在他们的会员那里推广loudcloud公司的云服务，而我们自然也要给他们一笔服务费。这件事情我们谈得很顺利，马总倒是很支持我的想法。” 和马总的合作相当顺利，让杜立鼎颇为满意，可梅卿瑶点头的同时，还是忍不住问了一句。 “马总那么好说话吗？我们想要赚的这个钱，他们就不想抢我们的吗？” 云服务的业务本身需要依赖电商，因此梅卿瑶也担心马总会和森兰竞争这个业务。可是对此，杜立鼎却根本不在意，他听了梅卿瑶的话，却只是笑笑而已。 “他就算是想抢也没有那么容易啊，就算我们要做云服务也不容易，就是给我们十年，也未必能够做的足够出色，足以挑战美国的那些软件巨头。而十年时间，这里面会有多少投资？马总哪有那个长期投入的精神。互联网环境现在不景气，但是两三年后也就缓过来，再往后会发展成什么样子只怕还未有定论，太过长盘的计划，马总是不愿意做的。” 马总的想法，杜立鼎其实很理解，阿里也没钱，他们自然不可能和森兰抢生意。既然如此，那不如先和森兰合作——大家一起发展，对现在的马总也是件好事。 “现在我们和马总合作，其实对马总来说挺好。我们花钱搞技术，他们跟着做推广分成就算不错：阿里的收入不多，他们最大的收入来源就是靠着自己的网上贸易社区，把国内公司的产品信息放到国外，供国外买家来浏览——可是这件事其实也不容易，最近这段日子，阿里的收入也是入不敷出，我这一次去的时候，马总告诉我，他们要是再收不上来钱，就准备搞诚信通了。” “诚信通？” “就是面对所有阿里会员强制收取一年2000元的费用，交了钱的，就是有诚信，不交钱的，那就对不起了，那就是没有诚信的企业……” 天下的乌鸦一般黑，这句话其实一点错都没有。面对现在的互联网行业整体收入不行的局面，邮箱想要收费，IM软件想要收费，就连阿里这样的电商公司也有强制收费的计划。这也让杜立鼎颇为感叹，这些家伙的节操还真是相去无几。 而更让他感慨的是阿里的这个收费项目竟然叫诚信通……这总让他觉得，这和马化龙日后大喊‘抄袭可耻’一样有着黑色幽默的成分。 “这种强制收费的做法，他们以前肯定没有告诉过老用户吧？这么说来，他们自己讲不讲诚信？” 梅卿瑶吐槽了一句，杜立鼎对此也是笑笑，“最关键的是，就算是交了这笔钱，难道就一定是诚信商人了？要是交了诚信通的钱，以后再在网上卖假货，马总是不是承担一定的责任？这些问题才是关键。” “他肯定不会承担责任的——电商卖假货的太多了，这个责任没法承担。依我看，他最多也就是让那些公司自己出具一些证明，或者是让别的公司担保什么的——反正这个责任他自己不承担。” 梅卿瑶马上就分析出来了马总可能的做法，杜立鼎点点头：梅卿瑶在经商上的思路，一直都很有一套，不涉及技术上的问题，她就非常出色。 “是啊，电商没法讲这些，非得收这个钱，就是自己找不痛快。马总是聪明人，他很清楚强制收费不是正道，只不过只能饮鸩止渴而已。但是现在，我给了他另外一条出路：我们的云服务通过他的平台推广开来，一来低价的服务为他招揽了一批客户，二来这好歹是正版软件，在盗版满天飞的国内，这也是可以宣传的诚信企业行为。三来，我们和他们合作推广我们的云服务，自然也少不得靠着他们做推广，他们自然也可以从这里面捞上一笔钱……这笔钱说起来堂堂正正，总不像强制收费那么烫手。不用投入还有赚的，他没什么不满意的。” “可是，以后我们铺开了自己的网络，有了足够多的用户，说不定我们就反过来成了马总的威胁，马总就不怕我们做大之后抢夺他们的利润，或者是拉走他们的客户吗？” 对此，梅卿瑶还是有些不解，而杜立鼎却再次摇摇头。 “前者根本不是个问题——电商的整个流程就是一次商业运营的流程，商业环节中每个环节都能赚钱，电商的每个环节自然也能赚钱。广告，流量导入，系统管理，这些都是能够赚钱的，不只是我们的云服务一项可以赚钱。电商的整个过程处处是钱，舍弃了一个，换取自己眼下的发展没有什么大不了的。马总是个很聪明的人，他懂得取舍，给我们一点利润，他们也还有的赚。” “那要是我们和他们翻脸呢？” “我们想翻脸，随时都可以。就算是现在，国内也有慧聪等网站，不比阿里做得差。阿里要是拒绝我们，我们立即就可以去找别人，可我们选择了阿里，就是因为阿里更好。那么，阿里要是真的发展起来了，赚钱很多，甚至可能会赚钱赚到让我们都嫉妒的地步，我们也要插手电商的时候，你说我们会怎么做？” “自己投资新的电商公司，用我们的技术和资金支持新的公司崛起……” “干嘛那么麻烦？直接把阿里买下来不就结了？”杜立鼎却是笑了，“我们直接投资阿里，当阿里的大股东，岂不是比那些手段容易得多？” “马总肯把阿里卖给我们？” “只要他还掌握着指挥权，他才不在乎公司属于谁。真要是有一天我们做大了，软银未必就比我们强。马总是个很自信的人，他相信就算是我真的买下来了阿里，在做电商这件事情上，我也会很仰仗他的能力——既然如此，那这件事情本来就是我们和软银的争斗，他何必在意这些事情？” “马总会那么做吗？当初马总最困难时，可是软银给的他投资，对他有很大的恩惠。” “软银给他投资的时候，马总是从商务部辞职下海的人物，凭着他的人脉和经验，他不怕拉不到投资。至于说恩情……有些时候，经商的人别把那些事情看得太重为好。” 马总和孙正义之间的关系很好，但是要说真的亲密无间？杜立鼎只能表示呵呵。他可是记得马总拆分阿里和支付宝的时候，是如何翻脸无情，狠狠坑了孙正义，雅虎，以及全中国的创业者的。 对马总这样的大商人来说，道义和利益之间该如何取舍这已经是近乎本能了。 “马总是个枭雄，他不可能绝对臣服于任何人。对孙正义如此，对我们也是如此。和我们合作之余，马总肯定会有自己的小动作。但是他那个人很聪明，只要没十足的把握，他就不会和我们翻脸。因此，对他要加以小心，但是却也不必赶尽杀绝。尤其是现在，我们的敌人不是马总，而是马化龙。” 马总那个人，懂得取舍，足够自信，口才出众，会交朋友，而且需要下狠心，出黑手的时候也一点不犹豫，绝对是个枭雄级别的人。如果有的选，杜立鼎就不愿意和他为敌，尤其是现在，他可不想被马化龙和马总两面夹击。 “嗯，我知道了。”梅卿瑶点点头，记住了杜立鼎的嘱咐，暗中也下定决心，要更注意马总一些才好，“马化龙那边，我们确实应该收网了——企鹅这段时间动作也不少，在参加完了西湖论剑之后，马化龙回到鹏城，也立即宣布，qq准备收费运营了。” “哦？什么时候起？” “同样是在11月，和邮箱差不多同时——估计是他们和别的公司通过气了，想要通过一起收费，营造出来一种网络服务收费的时代即将来临的景象，从而促使人们接受这一现实。” “新的时代？就凭他们？”杜立鼎也笑了起来，其实他们的做法不错，各种软件一起收费，用户也更没得选择。只是可惜，杜立鼎既然在这里，肯定不会让他们如愿的。 “新的时代只怕他们说了不算，这个时代如何，还是看我的吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一五节 依赖 “qq推出会员制度又是一个要收费的项目啊真是的，怎么什么现在什么东西都想要收费。” 看着企鹅公司最近贴出来公告，杨静忍不住抱怨了一句。 作为一个互联网用户，最近这段时间她一直都觉得很不爽。自从有了sp业务，互联网公司找到了收费的方法之后，他们就在想方设法的从用户手里赚钱。这些公司一个个的都财迷心窍了，什么东西都想要收费运营，如此贪婪的吃相，让杨静觉得极为郁闷。 毕竟，她自己就是互联网的用户之一。 “真是的，一个个都掉进钱眼里了别人也就算了，企鹅也来这套。杜老板赶紧也搞出来个im软件吧，干脆把企鹅灭了算了。” 对于企鹅的做法，杨静不无吐槽。而在吐槽之后，她也有着自己的一些期盼。不同于一般的互联网用户对互联网公司的做法无可奈何，杨静在这件事情上倒是有些自己的期待。 她总觉得，也许会有人出来管这件事情的——比如那个她认识的杜立鼎就很有可能这么做。 杨静从一年前也就认识了杜立鼎，说起来的话，她和李希盈甚至可以说是同一天认识杜立鼎的。但是她和杜立鼎之间，并没有太多的来往。很长一段时间，杨静看来杜立鼎也就是一个比较能折腾的同学而已，可是燕大校园里面什么样的人都有，能折腾的太多了。经商的，从政的，搞学术的，玩文艺的，见多了这样的同学，她自然也不会觉得杜立鼎有多么特殊。 至于说森兰公司她也没有太放在眼里。毕竟她怎么说也是燕大的学生，在她的人生规划之中，出国留学排在第一位，就算退一步，她也是准备去世界五百强级别的公司任职的。像是森兰这样的初创公司，虽然看起来朝气蓬勃，但那也意味着一无所有，自然不入她的法眼。 所以当初李希盈跑去森兰公司的时候，杨静虽然没说什么，心里却也犯过一些嘀咕。她不理解李希盈又不是缺钱花，好好的一个大小姐，干嘛要去给人打工赚钱。她甚至一度怀疑，李希盈是不是看上了杜立鼎——似乎也只有爱情才能解释一切不合逻辑的事情。 可事实证明，她搞错了。这一切并非不合逻辑，只是她看不到那么远的地方罢了。才会去森兰做事。一年时间过去，现在的森兰已经和去年大不一样，李希盈的选择也使得她在森兰公司地位举足轻重，这无疑也是个很了不起的投资了。 现在的森兰营收数字已经非常高了。杨静也听李希盈提起来过，游戏不去提它，那不怎么为人所熟知的云服务业务，实际上营收额度还要更高一些。当然，这个业务虽然看着花团锦簇，但是不怎么赚钱，甚至还要往里面赔一些不过，有些时候，对一个公司而言，资金流动比纯利润更加有用。 这样发展下去，也许森兰真的会变得很强大——杨静对于it行业终究不了解，她也不知道森兰到底会有多大的潜力，但是她至少知道一件事情，那就是现在的森兰影响力正在悄然扩大。 他们的网站正在逐步的渗透到用户的生活之中，这可是杨静真切感觉到的。 一年前没有飞书网的时候，杨静也不觉得这东西会对自己的生活有多大的影响。杜立鼎曾经在她面前说出来了自己的计划，但是她也觉得不过是个不错的计划——但是也仅仅是不错而已。她并没有这东西会有特别大的影响，甚至有可能会影响自己的生活。 但是还是那句话，和森兰有关的时候，太多时候都不能轻易下结论了。 杜立鼎把飞书网办起来之后，她也很早就申请了自己的账号。当时她更多的只是为了玩玩，并没有真的太当回事。可是在申请了账号之后，她却发现，自己越玩越是上瘾。 本来她只是想要看看，网上那些有真知灼见的人会发表怎样的言论。但是很快，这个网站的交友功能就让她有些走偏了。网站帮助她找到了不少曾经的同学。那些记忆中都模糊了的人，再次都涌现在了她的生活之中。而面对这些老朋友，杨静自然很高兴——尤其是她发现自己在老朋友中竟然是相当不错的那一类人。 和曾经的同学相比，杨静无疑是佼佼者。她考上了顶级的大学，长得也颇为漂亮，还有个不错的男朋友，一切都似乎很完美。在老同学们面前，她似乎已经有了足以炫耀的本钱，比起来很多人，她都是高高在上的优越者。虽然她也知道借此炫耀有些不对，但是如果连炫耀都不可以，那么奋斗还有什么意义？ 虽然她自己肯定不会承认，但或许就是这样的原因，从那以后，她开始对飞书网有些兴趣了，而很快，森兰也把她的这种兴趣变成了依赖。 曾经她也抱怨过，自己的男朋友为什么会玩游戏那么上瘾。但是在森兰的星图软件上线之后，渐渐地，杨静玩游戏比男朋友还要上瘾。虽然她玩的那些斗地主，三国杀这些在男朋友看来甚至都不算是网络游戏，但是她自己玩的开心，她觉得这就足够了。 渐渐地，她对森兰的游戏也有了些印象改观，甚至于也开始接触一些更大的网络游戏。就像最近，她就又迷上了森兰刚刚推出来的游戏泡泡堂——虽然这在很多人眼里看来也是一款没有多大意思的休闲游戏，但是她却玩的颇为开心，那就很好。 对于大部分的轻度玩家来说，休闲游戏有时候反而更好玩。 有了这两重作用，森兰公司的服务其实已经让很多人都离不开了。而就在最近，森兰的也无不再只是简单的娱乐，也开始渗透到其他方面了。 早些日子，森兰宣布自己推出了自己的邮箱。飞书网的账号可以开通邮箱了，而且还是一个100m容量的大邮箱。这个消息着实不错，因为就在不久以前，心浪刚刚把邮箱空间缩小了不少。森兰适时地推出了邮箱服务，也确实对很多用户来说都很有帮助。 而且森兰的邮箱账号和飞书网本身是绑定的，用起来也要方便的多因此自从有了森兰的邮箱之后，杨静也很少再去使用别人的邮箱了。 而随着心浪那边宣布邮箱收费，现在使用飞书网邮箱的也越来越多了，靠着这个邮箱联系非常方便，她自然也就不去再想申请搜虎等公司的邮箱了。 而且，虽然外界一直都说，收费邮箱在质量上肯定比免费的强，但是这个问题，杨静也真的不敢肯定。别说她从李希盈那里问来的结果，就是自己判断，她也不认为心浪他们技术更好。 森兰对于邮箱还是非常上心的，至少杨静就觉得森兰的邮箱使用起来无疑响应更快捷，界面更好看，而且在拦截垃圾邮件方面也做得不错。当然，这些东西杨静也不太懂，尤其是病毒什么的她一无所知，但是另外一件事情也可以说明森兰的用心。 为了推广他们的邮箱，森兰特别搞出来了一个漂流瓶活动。在邮箱界面下的这个漂流瓶活动，一经推出就引起来了不少的关注。这个玩法颇为新奇，也吸引到了不少的用户注意。也就是从那以后，杨静也就明白了，别的公司压根斗不过森兰。 别说技术，就是用心营销上，他们都不如森兰。 而最近这段时间，企鹅的qq聊天准备开始收费运营了。他们宣布以后再申请账号，一概要收取费用了，而现在已经申请了账号的，以后也要区别对待。对于那些不肯掏钱的用户，以后qq依然只是一个聊天工具，但是对于愿意掏钱的用户，他们可以提供群组，文件传输等服务——他们保证一个月两块钱掏的物有所值。 这件事情倒是不能说意外，而且比起来那些不问青红皂白一概收费的公司，企鹅做的也算是节操满满了。只是作为用户，杨静终究还是有些不太高兴：非得给别人交钱，这绝对不是什么值得高兴的事情。 可是对此，企鹅那边态度很坚决，甚至于在接受采访的时候，企鹅的coo曾丽清明确表示，就算是一下子损失三分之二的客户，他们也要坚持下去——其实也是他们心里清楚，用户对于社交软件也有极大的依赖性，不可能轻易放弃，才有胆气这么说。 一个月两块钱不多，用户确实承受得起。可是作为用户，谁不希望少掏点钱？面对这个情况，杨静也难免胡思乱想。而在她想来，也许森兰趁此机会推出来一个im软件，倒是也算不错。 以后邮箱，im，sns，游戏，这些东西全都用一个账号来管理，那也就不必再去费心记忆那么多的密码了。简简单单用一个账号就把一切都管起来，岂不是省心多了？ 这个事情，杨静觉得如果森兰去做的话，应该会很相当成功。而要是真的完成了这一步，森兰也就等于把网络上用户的娱乐，工作，生活的各种应用全都连到一起了，对网民来说无疑是一件大大的好事：他们的网络交流不需要再去记忆那么多的账号密码了，一个账号就可以搞定一切，多么方便。 而且最妙的是，用户还不必担心森兰收钱——因为森兰的钱是从游戏那里赚来的，靠着游戏在反哺社交网络。这等于是让游戏公司养起来了社交网络，这岂不是很好。 对于用户来说，这是最好的局面了——杨静相信，有这样的期待的人，肯定不止自己一个，那些长时间以来，和自己一样被森兰逐步培养成了固定用户的人，肯定也都有这样的期待。 让不肯收钱的公司做大，这对网民才是最好的事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一六节 不宣而战 “森兰要进军im软件这个领域了！” 用户的感叹，森兰不一定听得到。但是森兰自己的计划，却一直都有着这个环节。在国庆节的假期过后，森兰终于也有所动作了。而就在他们动手的同一时刻，就已经引起来了企鹅的反应。 当企鹅的首席信息官许晨晔急匆匆的走进了马化龙的办公室时，马化龙就已经知道事情不是特别乐观了，可是就算是最好了心里准备，他还是被突如其来的消息打的有些懵了。森兰对企鹅宣战，他不是没有想过。可他万万没想到，这一切来的竟然是这么突然。 “森兰突然宣布，他们将会推出一款自己的im软件，这一款im软件，和他们的飞书网账号依然也是绑定的关系。凡是申请他们飞书网的用户，都可以把自己的飞书网账号当做通用账号，以后他们的用户可以同时使用森兰的邮箱，游戏平台和他们即将推出的im软件。而最重要的是，他们竟然是在宣布消息的同时，就已经把软件的使用版本放出来了——他们一点准备的时间都没有给我们留，已经向我们宣战了！” 许晨晔带来的果然不是什么好消息，他一开口，就让马化龙倒吸了一口凉气。在可能的几个对手里面，森兰绝对是马化龙的噩梦。他们的技术和资金实力，马化龙都极为清楚，更何况，他们的业务本身也是冲突的。 比起来别的公司，森兰的sns社区的用户们黏度要远远超出别人，他们推出im业务，对企鹅的基本盘冲击也是最大。人们在sns网站上有自己的社交圈，如果可以用im软件进行联络的话，无疑非常方便。有了这个东西，sns的社交活动就可以进一步增多了。可对于im软件来说，社交网络是最大的一个护城河，森兰的软件却自带一套社交网络，这让他们可以轻松的挑战企鹅的im领头羊的地位。 这绝对是个坏消息，尤其是森兰竟然不宣而战，连准备时间都没有给企鹅留就直接推出软件，更是打乱了企鹅的阵脚。上一次企鹅在对邮箱公司宣战前，可是留足了时间的，谁能想到他们这一次不宣而战？ 然而不得不说，这个时机抓得很好。企鹅刚刚宣布用户收费，引得很多用户开始对他们表示不满，森兰抓住这个时机扩张地盘，没有任何问题。而且杜立鼎这么做，本身也很正常：心浪和杜立鼎是朋友，企鹅可不是，他本来也没有理由先给自己准备时间。 企鹅现在面对麻烦了。马化龙发现自己正面对着一个it产业长久以来的难题：当遇到一个比自己有钱，有技术，而且还心狠手辣的家伙时，自己该怎么办？ “他们的im软件做得怎么样？” 好在，马化龙并没有慌神。他知道对于一个互联网公司来说，最为牢固的护城河永远是技术。森兰的社交网络可以挑战腾讯企鹅，但是技术如何却还不得而知。作为qq的开发者，马化龙还是有些信心，他也相信杜立鼎在这个领域，未必斗的过自己。 毕竟，就连msn都不是自己的对手，自己的技术也是可以吹一吹的。 “他们的im软件做得非常好。这一款软件名字叫做yy——有点占我们的便宜的意思，不过要说东西，那还真是不错。” yy？听到这个名字，马化龙也没有说什么。他们的软件叫做qq——因为他们的软件最早是仿照以色列的icq做的，当时名叫oicq。后来被icq告了之后，他们就改名叫做qq了。这个颇为简单好记的名字，让他们的软件推行的很快——但是现在，森兰显然也学会了个软件起个容易的记得名字。 从许晨晔那里得到的消息也稍微有些让他吃惊。对于森兰的im软件，他的评价非常之高，也让他觉察到了一些危险。他快速地在电脑上面敲了几下，打开了自己的飞书网页面，而在飞快的下载了yy软件之后，他也打开了森兰的聊天工具。 这也马上让他见识到了森兰的水准。 “这个东西是聊天软件？真够漂亮的——你们看看人家这个软件的卖相，比咱们的漂亮多了，咱们也应该学学，弄出来一样的东西才好” 打开了森兰的聊天软件，马化龙马上赞了一句，他是在找话说缓解情绪，可他说的确实也是实话。 这个软件的水平暂且不论，光是在卖相上面，就已经比qq强了不少了。比起来企鹅软件现在还是简单的对话框的样子，森兰的yy显然是认真设计过的，颇为漂亮的蓝色背景，圆润的边角和立体感，让马化龙也忍不住赞叹了一声：在产品设计上，森兰确实很有一套。 当然，光是界面漂亮，对于一个聊天软件来说那是什么作用都没有的。就算是最傻的人也知道，一个聊天软件，最为重要的东西不是界面，而是使用。一边点着各种功能，马化龙也一边问着话。 “他们的im软件做过测评了吗？” 森兰的yy在卖相上已经超过了自己公司的产品了，而在卖相之外，他还有一丝希冀，他希望森兰的im技术上比起来自己公司有些差距，不会和自己的产品一样好用的：毕竟，企鹅是专业做im软件的，而森兰在这个方向上的业务才刚刚开始，他们的业务未必就能有企鹅的那么好，用惯了企鹅的东西再用他们的次品，人们不一定能受得了。 “测评已经做过了，我只能说，森兰的im制作水平非常高。我们能够提供的功能，他们的软件几乎都能提供，而且不管是哪个方面，他们的软件水平都不算差。甚至他们有些东西我们没有，而且他们还不收会员费可以说，他们的东西比我们的还要好点。” 许晨晔的评价，让马化龙抬起了头，“具体点，好在哪里？” “字体变化，聊天时加入的图片，还有文件传输，他们的yy都有准备。这种优势不是特别大的技术优势，但是和我们的qq相比，他们的yy在细节上做的更好，更加认真。” 这一句话许晨晔说的垂头丧气，可是听到这个，马化龙却放下了心。只要不是黑科技，那就一切都好办——他看看自己的老朋友，再次反问一句，“听起来他们的东西没什么特别稀奇的那么，既然他们比我们强，争取改进我们的软件，追上他们应该不难吧？” “当然不难，他们的技术没比我们领先太多，有些东西创意比较巧妙。看仿造却没难度，想要追上非常简单。” 对于使用别人的创意，许晨晔没什么不应该的觉悟，把别人的创意用的更好，也是it行业的惯例了。微软也好，苹果也好，当年都是这么起家的，现在的互联网企业也想要做大，自然也不能讲求那么多的规矩。抄袭这种事是法律上的概念，被判了才算是抄，企鹅在ns区法院的关系网络还算不错，想要被判没那么容易。 这些问题，根本不是问题，在许晨晔看来，比起来这个，现在需要担心的是更大的问题。 “我们的软件想要追上森兰，甚至超过他们，难度都是没有多少的。但是有个很大的问题必须得考虑到：根据股东的要求，我们公司的im软件从这个月开始就要正式收费了。而森兰的软件一经公布就号称永久免费。一个月两块钱虽然不多，也不是什么人都愿意掏的，而飞书网那边也有可以导入的大量的好友名单，也是很好的社交网络。就冲着这两块钱，就会有一大帮我们的用户会离开我们的im，转投森兰，这才是大问题。” 森兰的yy最大的竞争力在哪里？实际上许晨晔一看就明白了。技术上的差距，卖相上的好看，都不是他们能够抢占市场的理由，真正能够让yy流行起来的理由只有一个，就是他们的软件免费。 免费一直都是有着极大的杀伤力的大杀器，尤其是在竞争对手开始收费的时候，森兰却坚持免费，这就可以无望而不利。 而许晨晔现在提起来这个，自然有他的心思。 “那怎么办？咱们的软件也不能因为这个就不收钱了吧？股东那边说不过去——这个问题没什么可讨论的，收费之前咱们说过，到了现在，只能一不做二不休了。只要咱们真的收费，那么就必然会有人站出来用免费的东西和咱们争夺市场，咱们的用户肯定得有一部分流失，这不可避免，可当时股东说正好把那些不交钱，重复注册占用服务器的人趁机清理一下。想要说服股东放弃收费是不可能的，咱们能做的就是如何提高咱们的软件质量，把那些愿意交钱的用户留下，别让他们流失现在先做这些吧。” 对于许晨晔的想法，马化龙自然明白，作为公司里一直反对收费的人，他清楚谁是自己人。不过，和许晨晔不同的是，他知道这个时候不能乱：qq收费是几个月的商讨之后才定下来的计划，现在要是因为一点点风吹草动就反悔，那也太说不过去了。 因此，就算是知道森兰明目张胆的抢他们的用户，他们也不能退缩——因为现在坚持，也许用户会缩水，可是会提高他们在股东面前的话语权，但是现在退缩，用户也会缩水，同时还会引起股东不满，那情况更糟。用户没了，股东再丢了，腹背受敌公司就要完蛋了。 越是这种时候，越要沉稳以待。更何况，敌人似乎也不是强的离谱。 “好吧，希望两块钱真的不会让那些老用户们离开。”马化龙一直反对收费，现在却坚持不肯改，也是为了公司的稳定。大敌当前不能露怯，这一点许晨晔也清楚。他点点头，没有再说什么。 “好了，你也不必太紧张，我们有8000万用户，就算是森兰也不可能一口气就把我们的用户全挖走。而且森兰推出yy，如果我们操纵的好，说不定对我们也可能成为好事。关键就在于，我们到底怎样应对了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一七节 养寇自重 森兰这样的巨头公司进入自己的领域，无疑是一件很可怕的事情。但是很多时候，危险和机遇总是并存的。在考虑完了威胁之后，马化龙也很快就想到了这件事情可能带来的好处，他也发现事情也许没有想象的那么糟糕。 至少这件事情，看上去企鹅绝非无路可走。 “虽然森兰进入市场，最大的敌人肯定是我们，但是比起来我们，恐怕sn是要会死的更早。他们的软件本来水准就一般，也就是卖个逼格，显得自己做的不错。可是森兰的这一款软件卖相好的很，而且功能也棒，两相对比，sn的逼格就掉到地上去了。这界面，这玩法，这内容，完爆他们的那些小玩意儿。而美国人又是一贯的反应迟钝只怕这一次，他们输的连裤衩都剩不下了。” 苦中作乐，马化龙也是发现了一些好处的。森兰的强势插手，虽然会使得企鹅受到不少的打击，但是从好的一方面说，sn一样也是要倒大霉的。 比起来企鹅，微软的sn实力更差。不同于企鹅船小好调头，微软公司太大，部门太多，想要应对市场变化也会难上很多。在森兰的冲击之下，他们根本不会有还手之力。企鹅可以立即商量，准备迅速发反击，而等sn反应过来，只怕森兰早就把市场吞噬殆尽了。 大公司病是要命的，sn连企鹅都打不过，对抗森兰也是注定要完蛋。 第一和第二打架，一般来说第三名就要完蛋了——这也不是什么新鲜的事情。 “可那又有什么意义？走了一条狼，来了一头虎，有什么好处呢？比起来sn，yy软件一样也是不容小觑的玩意儿，他们一样都是敌人，对我们没有本质的区别。” 对于sn，许晨晔并不特别在意。那本来就是败军之将，除了一个群组功能做的不错，就没有什么新鲜的东西。但是现在sn引以为傲的群组功能已经被企鹅学会了，他们也就没有任何竞争力了，他们的死活，何必那么放在心上？ “驱虎吞狼，又有什么不好的呢？我们总得一个个对付才是。而且你不要着急，森兰的软件虽然做的不错，但是我们毕竟是这一片市场的老大，他们想要追上我们没那么容易，我们之间可是还得有一场好斗呢。” 对于未来，马化龙还是颇为乐观的。森兰的软件虽然好，但是其实内容却并没有比腾讯多出来多少。背景，铃声，头像，字体，图片，这些东西在马化龙看来，不过是小孩子的玩意儿罢了。森兰在这上面做的不错，也只能说是很用心，但企鹅想要赶上来，却也是轻而易举的。 用心制作的创意之举很好，然而却也最好模仿。只要没有技术上的壁垒，马化龙相信自己可以轻易跟上对方的脚步。而自己坐拥用户的优势，对方光靠这些小玩意儿怎么可能把人挖走？ 这一次森兰推出了i业务，却并没有表现出来超过企鹅太多的统治力，这真是不幸中的万幸。 为什么会这样？马化龙看来也就是几种不同的可能性而已：要不然就是森兰真的不擅长这个领域，玩不出来太多的新鲜花样，要不然就是森兰压根没有把业务重点放在这里，没有真的把i放在心上，只是顺手一为而已。 只有这两个理由，才能解释为什么森兰明明技术领先企鹅那么多，却还是没有玩出来太多的东西。而不管是他们不擅长还是他们不在乎，这都是企鹅的机会。 “sn会被挤垮，这只是我们可能会面对的一个好处而已，我们还会有其他的更多的好处，这才是我要说的” 马化龙正在说着话，房门被再次推开了，一个人高声说着话，直接闯了进来，“p一ny，森兰的事情你知道了么？这也许是我们面对的一个好机会” 许晨晔咳嗽了一声，打断了来人的话，“肯尼，别那么大声音。先把办公室门关上再说话也不迟。” 敢于这么直接闯进马化龙办公室的，自然只有公司的一曾丽清。对于这个一向都行事有些张扬的合作伙伴，许晨晔也是有些头疼：这样的作风实在不像个下属，自己点给他好几次了，他也总是不知悔改。 这一次，曾丽清依然是没什么感觉，他扭头看了许晨晔一眼，也毫不在意，“丹尼，你也在这里啊，那就好，你在这里，p一ny就肯定已经知道事情了，有什么想法吗？” 作为公司的技术官的许晨晔一直都是马化龙的死忠部下，他既然来这里，肯定就是给马化龙汇报这件事了。 “估计跟你差不多吧。”马化龙已经听到了曾丽清刚才的叫喊，也知道他的想法了，“你也是准备以森兰为由头，向投资人逼宫吧？” “没错，英雄所见略同。”曾丽清拍了一下手，笑的很是得意，“这个机会可是相当不错。” “你们在说什么？”他们的话，许晨晔却有些听不懂了：逼宫投资人？这两个人是不是有些太疯狂了？ “丹尼你没有明白吗？森兰要进军i领域了，这说明什么？说明i领域有利可图。以此为理由，这是一个多好的拉投资的理由？” 曾丽清解释了一下，许晨晔也明白了。 森兰进入这个领域，确实会带来很大的竞争压力。可另外一方面，森兰这样有钱的公司也开始做i软件，这也代表了这个领域大有可为。这说不定就是一个可以寻求融资的理由：看好森兰公司的金融机构不在少数，那么看好森兰对手的，一样也不会很少。 “我们可以借助这个机会，寻求融资，然后把我们的各项业务也办起来。邮箱我们可以办，sns我们也能够做，这些东西技术上没有多难，只要有了足够的资金，我们都能做起来。” 企鹅早些时候，曾经有过一次融资。但是从那之后，因为市场环境不好，他们就没有再次融资过。他们想要做的业务很多，可是偏偏没钱，因此也只能先解决盈利才敢去想别的。 可是现在，森兰的突然袭击让市场产生了很大的变化。他们现在可以去堂而皇之的告诉idg和ih，就凭着他们的那点盈利，肯定斗不过森兰这样的怪兽。如果想要在竞争之中取胜，那么他们就需要大笔的资金，如果ih不想前期的投入都打水漂了，那么就需要继续掏钱。 马化龙点点头，他也是这样想的：森兰这一次来袭看似来势汹汹，其实却没有太多的威胁，趁着这个机会，进行一次融资，让公司渡过难关才是更聪明的做法。自己同意了收费，对投资者妥协过了。现在公司面临危机，也轮到他们对自己妥协了。 借着森兰的威胁，和投资者对抗一下这才是当务之急。 养寇自重无疑是个好办法——当然，马化龙也不是不懂事，要是森兰真的强大到了不可思议，他估计也不会再想着和投资者找麻烦，而是会想着同舟共济，可现在既然森兰威胁不大，那么何不做些让自己高兴的事？ “可是就算要到钱又如何？森兰已经走在了前面，他们的i，sns，以及邮箱，游戏平台都已经全做出来了，我们想要把这些都做出来，怎么也得好几个月的时间我们能撑到那个时候吗？” 对此，许晨晔还是有些迟疑。 “能。”但是这个问题，曾丽清毫不迟疑的回答了，“我对咱们公司有这个信心。” “你的信心从何而来？” “因为我们的用户用的不是我们的软件，而是依附于我们公司软件之上的关系网络。森兰想要完全取代我们，必须得是关系网完全被取代才行，一个用户的所有qq好友全都可以在森兰的软件上，这才会彻底放弃我们的软件——但想也知道，那肯定不可能。” “没错，这是几乎不可能完成的任务，森兰再有本事也不可能一口气把我们所有的用户全都挖走。更何况，我们本来就是一款匿名制的i软件，有些人在我们的软件上结识了朋友之后，甚至都不知道对方是男是女——而森兰是实名制的交友网络，这就注定他们不可能完全取代我们。” 马化龙也开口了补充了一句，曾丽清点点头继续说了下去。 “因此上，只要有两三个月的时间，我们就可以完全把森兰的这一套东西复制出来。期间我们确实会流失一大部分用户，但是我们的用户本来不也是要清理一部分的吗？” 企鹅的用户，有很大一批都是重复注册的：因为早期的qq好不好申请，因此有不少人都在申请的时候一口气申请了好几个，甚至有些人出于高兴，就一口气申请了七八个qq号。 正因为如此，到了现在，企鹅的注册用户已经达到了8000万人——这个数字自然非常恐怖，可是里面的水分大的也是一目了然：全中国的互联网网民一共才4000万人，他们竟然有8000万注册用户，这怎么看都有着极大的问题。 重复注册的qq号，对于企鹅公司来说自然意味着服务器负担。虽然一个月几十万的花费放在森兰也许不算什么，但是在企鹅却很不一样。首先他们自己赚的钱不多，其次他们上面有股东。在股东眼里，这些重复注册的用户带不来任何收益，却要每个月都占据一笔支出，这无疑是在乱花钱。 虽然对投资人不满，但是对这个看法，曾丽清并不反对：他也更加希望每个用户只有一个qq号，无论是从节省成本的角度讲，还是从进一步做各种功能开发的角度讲，一人一号都是更好的经营方式。 “这是一次很好的机会，借助森兰的进攻，我们也许会暂时损失一部分用户，但是却很有可能会获得大笔的资金，使得我们的业务整个展开，真正意义上实现更进一步——说不定这一次过后，我们就是国内第一公司了，这样的机会，为什么不去尝试一下？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一八节 取胜之道 在马化龙看来，森兰没有表现出来碾压性的技术，大概是不太可能一举击败自己的，那么他也就没有必要太过着急的去和森兰拼命，比起来森兰，也许他们的投资人才是更大的对手。对这个想法，企鹅管理层内部倒是很快就获得了一致通过：企鹅五虎掌管着的管理层，本来也很少会有意见不一致的时候。 只是很快，马化龙发现自己还是有些低估了森兰的进攻了。虽然在技术上面，森兰没有展现出来太多的硬实力，可是他们的其他竞争手段却并没有停止。 森兰从来都不只是一个单纯的科技公司，他们的手段很多，随着yy开始推广，森兰的其他手段也都用了出来，几天过后，企鹅五虎再次商量公司面临的状况时，马化龙才察觉，自己已经有些焦头烂额了。 森兰的来势凶猛，有些出乎意料了。 “过去的72个小时，森兰的软件全面上线了。因为他们是把自己的sns用户直接转化为i用户的，因此数量上面非常可观——他们的i上线不到24小时，现在就已经有超过1000万的用户了，同时在线人数稍微差一下，但是现在也已经突破了100万了。” 森兰的进攻，企鹅非常重视。几乎每一天，他们都在关注着森兰那边的变化和发展。而仅仅三天时间，森兰就已经有了超过1000万的i用户，同时同时在线人数也突破了100万，这不得不说是极可怕的增长速度。 许晨晔报出来的数据，让马化龙更加头疼了，他拍拍头，也努力的回忆着一些信息，“咱们公司，2月份使用人数才超过2000万吧？他们三天时间，就已经撵上了咱们2年的工作了。” 森兰公司会发展起来自己的i软件，并且会抢走企鹅的一些用户，这是企鹅早就预料到的。但是看到对手的发展速度，马化龙还是感觉压力大增。 “对手非常强力，远远超出预想。”这样的压力，马化龙可不想独自承担，“而且他们也不只是单纯的在靠技术扩张，他们也用了不少阴招，弄得我们也很狼狈。” 马化龙示意许晨晔说下去，许晨晔点点头，也再次开了口。 “森兰那边，绝对是和摆渡做了联手了，你看，当我们在摆渡上面搜索qq的时候，最上面的第一条信息不是qq而是yy，第二条信息，才是我们的软件。而我们在网络上搜索yy的时候你也可以看到，我们能够找到的信息就只有yy，没有qq。” 许晨晔这段时间总是觉得自己的工作很郁闷。他本来是信息官，可是因为这段时间的坏消息太多，闹得他活像是个乌鸦嘴。可是，森兰的进攻不只是搞出来了一个软件那么简单，他们还联合了其他的公司，这种事情，他也没法不报告。 “这事做的果然是李艳红的风格。”看着这个消息，曾丽清也是冷笑了一声：其实听到摆渡的名字，他就明白了大半了。对于李艳红的节操，他从来都不抱什么希望，只要给的利益足够多，他们公司的搜索排名就肯定会出问题。 森兰和摆渡一直都有着很密切的合作关系，虽然有传言说摆渡是被逼无奈，但是他们的关系和企鹅无关。在企鹅眼里，摆渡会帮助森兰也是预料之中——话虽如此，这么明目张胆的做派，还是让他颇为郁闷就是了。 “而且不止如此，和森兰合作的还有心浪和搜虎：你们看，这段时间，各大门户网站正在大力的报道我们的事情：第一，他们说我们是抄袭icq起家的，起名叫一icq，被人起诉之后臭不要脸的改名qq，故意混淆我们的产品和其他的i——他们甚至还说，我们连企鹅吉祥物都是抄的lux，甚至说我们是一家拥有抄袭基因的公司这话也是难听透了。” 森兰的进攻，显然并不全靠摆渡展开。除了摆渡之外，各大门户网站也在此时表明了自己的态度。随着森兰的yy开始上线，各大门户网站开始把一些关于企鹅的陈芝麻烂谷子都翻了出来，也让几个人有些郁闷。 “这指责还真是凶狠啊——抄袭基因，亏他们想得出来。不过他们也有脸说我们？他们好得到哪里去？”对这话反应最大的，是负责技术的ct一张志冬，“技术的事情，能叫抄袭吗？官司输了我们承认，有本事去ns区法院告我们啊，被告倒之前，他们凭什么说我们抄袭？而且他们有脸说我们，他们门户网站有一个算一个，谁不是雅虎的野儿子？他们好意思说我们抄袭？自己没照镜子吗？” 张志冬不否认，企鹅的一些做法做法确实不是特别厚道。但是大家同样都在一个行业里面，企鹅不厚道，难道别人就好到哪里去了？这样粗暴的指责，同行的友情哪里去了？ “你说这话没有用，门户网站掌管着网络舆论，就算咱们一起抄袭，他们骂咱们大众听的见，咱们骂街大众可听不见。” 一旁的马化龙倒是还算是冷静，他制止了张志冬的不满，“继续说，他们还有什么说法？” “除了抄袭，他们还说我们是骗子。门户网站报道了我们公司和珊瑚虫，木子等公司有着私下里的往来，说我们一方面收着广告商的钱，另外一方面在自己的官网挂着第三方软件的下载通道，而这个第三方软件就是用来屏蔽广告的——如此行事，可以说是两面三刀，无耻之尤。同时他们还预言说我们将来肯定会过河拆桥，在收费模式推开之后，有了别的经济来源，我们就会把外挂公司全都打死，以便洗清了自己的黑历史。” “他们还能预见未来了不成？”曾丽清冷笑一声，虽然他倒是觉得这话不算特别错，却也不妨碍他吐槽一句。 “他们是否能预见未来，我不知道。但是他们的宣传会使得人们对我们不满。现在广告厂商有些在找我们的麻烦，他们认为我们是在故意骗他们的钱，珊瑚虫也开始怀疑我们，要是再不注意，说不定他们会收集一些我们的证据，ns区法院那边也会不好办的我们以后和珊瑚虫他们联系也得注意，不能被人抓住把柄，再在官网上挂他们的软件下载，绝对不行了。” 这一次，开口的是陈艺丹，作为企鹅的大管家，他也需要表个态了。 “这些问题其实都不是大事，你们也看得出来，这些指责都是故意炒作。但是恶意炒的东西，偏偏有很多人都相信，都愿意跟他们同一个论调，这就比较麻烦了。” “对我们公司的业务造成影响了吗？”坐在首位上面的马化龙，此时终于开口了。 “当然我们的广告商有了骚动，我已经说过了。我估计以后两个月，广告的收入可能会进一步减少。而因为这些指责，再加上森兰的用力宣传，我们的用户增长速度也可能会放缓尤其是收费之后，我们的用户可能会进一步减少，这也得考虑好了才行。” 说到自己公司的现状，陈艺丹的表情也是严肃了很多，这些东西在别人看来也许是个笑话，一些小小的宣传，再加上一些诽谤的话语，怎么看都不是大不了的事情。但是，只有负责运营的他才知道，确实是对企鹅产生了很大的影响的。 森兰的进攻果然十分凶狠，他们不只是对着企鹅的用户来的，也对企鹅的财源进行了狙击。企鹅现在仅有的收入就是广告，要是这个被掐断了，他们也只能收费运营——森兰在这个问题上根本没有给企鹅留后路。 马化龙点点头，虽然脸上没有表示，但是在心底里面，也在感叹着这个对手的可怕。名声毁了，后路断了，企鹅的处境还真是糟糕。 “这些宣传倒是够麻烦可是他们越是这么做，我倒是越发放心：森兰对付我们用的是盘外招，靠着抹黑我们公司，污蔑我们公司，来和我们竞争这本身就是一个好现象。” 森兰的做法让企鹅五虎都有些皱眉，可是面对这些做法，曾丽清却笑了起来。他知道这个时候他得出面：马化龙习惯了低调，关键时刻，只有他才能鼓舞人心。 “他们这么做，本身也就说明了一件事情：他们在技术上不足以对我们进行压制性的打击，因此也要更多的依靠着盘外招才能获胜。可是这些盘外招能够有多少意义？做买卖的，难道还怕被骂吗？这根本不必在意——托尼，你只需要告诉我，你能不能够在短时间内，把我们的技术和森兰追平？这才关系到了我们的死活。” 森兰带来的压力，让曾丽清也有些焦躁，可他还是看清楚了，破局的关键点到底在哪里。面对他的问题，张志冬也是微微点头，作为ct一，他对此很有信心。 “他们的技术没有什么了不起的，我们也都能做出来。只需要一个月，等到十一月份，我们正式开始收费的时候，我们就能够在技术上追平他们。论i软件，我们绝对不比他们差，我有这个信心。” 张志冬神色严肃，做完了这个承诺。他也知道现在的局面，自己面对多大的压力了。 在资金上，企鹅处于劣势，在合作伙伴上，企鹅也一样处于劣势。现在他们的优势就是自己原本的用户更多，以及自己的技术不必对手差了。 而这也是他们仅有的取胜之道。 就是在这样的压力之中，企鹅迎来了自己的11月。可是在11月到来，他们的软件宣布收费，同时更新软件，追赶上了森兰的同时，一个突发状况却超出了他们的预料。 就在差不多同一时间，森兰也更新了自己的i软件。这一次，他们的更新版本又推出了新的功能。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一九节 亦步亦趋 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 当森兰进军IM软件的时候，马化龙就已经预料到了，双方可能会有一场竞争。但是他怎么也没有想到，森兰的竞争方式竟然会是这么简单粗暴的做法，这种软件更新的速度，让他有一种感觉：似乎自己一个月来的辛苦全都白费了。 当然，他知道事实绝非如此。 距离森兰得YY推出了一个月之后，QQ终于也更新了自己的IM软件。而在这一次更新之中，他们也和森兰一样，添加了不少新鲜的东西。虽然因为qq自己有收费项目，因此群组他们依然还是没有扩大，但是铃声，聊天场景，表情包，录像分享，屏幕截图这些功能，qq也全都跟上了yy的步伐。 看过自己的软件，马化龙也骄傲的认为，QQ做的还是相当不错的。森兰的那几个新功能，QQ全都在自己的聊天软件上面做了出来，用最快的速度补完了自己的软件不足。作为互联网巨头之一的他们，并没有犯下t那样忽略电脑平台的错误，对于他们公司的根基，他们绝不放弃。 森兰的聊天软件出现刚刚一个月，他们就已经完全跟进了所有的功能，无论是这份技术实力，还是这种不在乎别人评价，看到别人好的一面忍着嘲讽也要照抄的气魄，都得说他们做的非常出色。 而且企鹅公司确实非常聪明，在开始了会员收费的同时，他们也把不少的内容放到了免费服务之中。真正会员收费的内容，一个是群组建立，另外一个就是他们提供的各种表情包，qq头像等东西——换句话说，他们的收费会员服务其实影响不大，最大的影响其实还是注册收费，会阻碍一些新会员的进入。 不过现在的企鹅已经有了8000万用户，市场早就已经饱和了，短时间哪里还会有那么多的新用户？ 退让这一步，没什么大不了的，反而可以用此来告诉投资人，自己确实是有着盈利的计划的。做了这个让步，也可以让投资人和自己的关系得到缓和，计划也更顺利。 至于说什么计划？那当然是融资的事情了。 这段时间，张志冬和马化龙把所有的精力都放在了新功能的开发上，陈艺丹则是和自己的广告客户们联系着，反复强调企鹅公司绝对不是骗子，那些屏蔽广告的东西，他马上就会清理掉。至于说曾丽清，他把大部分的时间都用在了和投资者扯皮上面——解决资金问题，才是重中之重。 当然，这件事情解决的倒是蛮顺利，他们一提出来公司缺钱了，MIH立即就表示，他们愿意追加投资。 MIH投资企鹅本来有心控股，他们觉得企鹅的用户数量足够多，可以让他们大赚一笔。然而没有想到他们刚刚买下来了小超人的股份，IDG的股份还没有谈完，就已经迎来了这样的事情，他们的后续计划也发生了变化。 可是这对MIH来说，倒不算是一件坏事。 在他们原本的计划之中，也是想要先收购小超人和IDG控制下的股份，然后再逐步收购五个股东手里的股份，从而逐步成为企鹅的大股东。而现在企鹅提出来了想要再次融资，从而对抗森兰，对于MIH来说倒也轻松了很多。 发行20%的新股之后，马化龙的股份将会降低到23%以下。而MIH自己出面买下来20%的新股，那就代表着他们对企鹅的控股达到了36%，正式成为第一大股东。他们本来就和IDG已经有了协议，通过买下IDG的股份，他们可以轻易地拥有52%的企鹅股份，这也就意味着，企鹅从此以后会被他们绝对控股。 这样一来，原本的计划中找企鹅股东收购股份的行为不必再做了。他们可以轻松地掌握了企鹅，以后再想要做些什么也方便了很多。因此MIH对再次融资欣然同意，资金给的也颇为慷慨。 他们愿意提供给企鹅1800万美元的资金，换取企鹅新一轮融资的20%股份。这样一来，企鹅手里有了充足的资金，不再担心没法和森兰对抗了，MIH也跃升为企鹅头号大股东。 当然，对于这一次融资，马化龙其实有些不满。他更加希望投资方是别人，最好是来自十几个不同的投资公司，从而使得企鹅的股份彻底分散开来，以后他也就再不必担心公司被别人控制了。但问题是现在的投资环境没有那么好，仓促之间根本找不到更多的投资方，这个局面他也只能捏着鼻子认了。 反正在他看来，实在不行的话，那就干脆翻脸不认VIE好了：按照国家规定，理论上外国人是不许投资中国互联网公司的，因此外国人投资控股的大部分都是在开曼群岛开的皮包公司，然后通过协议控制国内的国内互联网公司。然而，这样的协议国内法律根本不保护，它们的执行完全靠信誉。 因此，就算是不认这个协议，直接翻脸对企鹅也没有多大坏处。倒霉的只会是其他的互联网企业，他们以后不好融资了——可别人的死活，关企鹅什么事？ 只要公司的管理层不出问题，马化龙就不担心公司脱离控制，他有信心操纵好了一切。 技术上面没有遇到障碍，同时资金问题也获得了解决，在马化龙看来，公司发展的也是颇为顺利。谁知道就在最顺利的时候，他竟然又遭到了当头一棒——森兰那边竟然又搞出来了新的功能。 森兰开发新技术的速度简直不科学。马化龙对此除了吐槽，也实在说不出来别的。不过吐槽之余，他也知道对手不能小觑，对于对手的更新，他还是第一时间去关注了。 他打开了网页，直接在森兰飞书网的官方账号上，浏览着yy的几个新功能都是什么。私人秘书，YY硬盘，还有远程协助这些都是什么？他也是闻所未闻。 而很快，看着网上的资料，他也逐渐明白了。这一次YY更新的私人秘书，远程协助，还有断点续传什么的，看上去威胁也不是很大。 私人秘书说到底，其实也就是个电话录音而已，这样的东西看着有趣，但是实际上却没有多大的用处。它最大的作用就是让人给自己不在线上的好友留言，也就是配合SNS平台之后，还有一些用处：很多人现在在飞书网上浏览了好友的最新动态之后，都会忍不住和好友说上一两句话。而说话的时候他们未必能够赶上好友正好在线上的时候，因此给他们一条留言，也许会更加惹人注意。 这样的功能是个不错的补充，但是要说实际意义，却也没有多大。不过想了想这样的私人秘书留言是私密的，不是大众的，倒也是有些好处：想要再给人说点什么话也是很好的。 而如果说这个还有点用处的话，那么YY的另外一个新功能远程协助，就真的没有多大意思了。这样的东西看上去确实够酷炫，让别人操作自己的电脑，看到自己电脑的界面确实很了不起，但是这样的功能，真没有太大的作用。也许修电脑的还会很在意这个功能，他们可以通过这个完成一些操作，可是看上去不是什么很了不起的东西。 而最后一个更新的功能断点续传，倒是看上去颇为有用。它可以让用户在传输文件的时候一次传不完，下一次可以继续从断开的地方继续传。这样的功能倒是可以避免一些网络不稳定产生的传输问题，可以算是很有作用。 “这些功能，森兰倒是也下了不少的力气。比起来上一次纯粹靠着一点花活儿吓唬人，这一次他们的技术倒是有些含量了。只是依我看，这技术依然还是不能算特别先进，咱们要是下点功夫，挖几个技术大牛来，这也不是不能解决……” 对森兰的新技术，马化龙评价不低，但是却也没有震惊到他，但是私下里和曾丽清商量这件事情的时候，他的语气却还是有些迟疑了。 “那就去挖人好了——我们现在有钱了，可以随便挖人了。按照你的意思，我们已经在挖人搞起来qq邮箱和qq空间了，我们再去挖些人来，继续跟进森兰的技术不就行了？” 曾丽清没有意识到什么不对，但是马化龙却摇摇头。 “我担心的不是我们跟不上他们的脚步，我是有些拿不准，森兰到底怎么想。他们要是真的想要对付的是263他们，IM软件只是搂草打兔子的话，他们犯不上这么快的更新软件版本。可是要是他们一开始就是冲着IM软件来的话，那他们表现出来的技术水平又有些偏低，就凭着这点东西，似乎还不足以把我们置于死地……” 森兰的举动有些反常，马化龙也意识到了，说到了这里，他也忍不住叹了口气，“森兰到底有什么阴谋，他们的计划是怎样的，这才是关键。” “他们的技术不行，难道这不是好事吗？你为什么要想那么多？”曾丽清对此倒是马上就笑了起来，“他们的技术不比我们强多少，这更应该高兴才对吧？” “我主要是怕对方有阴谋……”马化龙迟疑了一下，可是他也说不出来，这里面到底哪不对，“希望是我杞人忧天了吧，我总是觉得，对森兰小心点总比大意了强。” “小心点应该的，但是太过畏首畏尾也没有什么必要。IM软件就这么点东西，他们能够玩出来什么新鲜花样？兵来将挡水来土掩，他们搞出来一次新技术，我们就学他们的新技术一次，等到实在搞出来了我们玩不转的技术，我们再想法子就好。”对此曾丽清倒是认为，应该乐观一些，“森兰的技术确实强，我们也没有必要望而生畏，只要我们完全复制他们的软件的所有功能，他们还能奈我何？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二零节 一招之差 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “企鹅再次开始了挖人，他们还是准备继续跟进我们的更新，想要和我们斗到底了。” 在企鹅关注着森兰的一举一动，时刻以森兰为最主要的敌人时，与此同时森兰也在时刻关注着企鹅，盯着他们的种种举动。企鹅融资，挖角，开发，种种努力森兰也都看在眼里，作为部门负责人的杜立言也第一时间就把企鹅的动向告诉了杜立鼎。 而对于这一切，杜立鼎也是颇为欣慰。 “企鹅继续抄我们，这还真是一件好事……让他们继续抄吧，我们不要管他们。” 对此，杜立鼎颇为满意。在杜立言和他说起来这件事情的时候，他的态度也是极为欣喜。企鹅现在已经走进了陷阱里面，而且还浑然不觉，这着实很好。 杜立鼎高兴的是，企鹅现在的做法基本上没有超出他的预料。他们依然还在抄袭自己更新的技术，不得不说，这还真是马化龙习惯的做法。 如果自己的对手换做一个眼睛中只有利益的纯粹商人，这一次的行动就会是另外一个样子。比如说如果自己的对手是陈地道陈老板，那么，他的应对绝对不是抄回去就算完。 他很可能不管自己的后路被抄，先全力忽悠到点投资，然后就去做些赚钱的买卖，把自己的赢利点稳固住了，在创造了盈利之后，再回过头来对付森兰。成了固然好，输了至少自己也不赔本了，亏得反正是投资人。就算是在这段时间，他们失去了大量的用户，他也不会在意，反正靠着用户总量够多，他们总能保留一部分，只要创造了赢利点，再结合现有的客户，这就可以包装一下，上市圈钱了…… 这样的事情是商人的做法。但是显然不是小马哥的做法。作为企鹅的老总，小马哥虽然也很没节操，但是他大多时候表现的像是一个程序员的没节操，在山寨问题上面他节操扫地，但是在企业运营上面，不可否认他还没有无耻到家。企鹅的程序员待遇在国内互联网行业里面首屈一指，这一点上和阿里等公司截然不同，这个问题上他做的相当不错。 也正因为如此，杜立鼎也笃定他面对困难，会像是一个顶级的产品经理那样见招拆招，一步步走入森兰的陷阱——他不会像一个商人那样从利益出发考虑问题，而是会相信自己的技术。 而这样做，无疑就使得他走进了森兰的陷阱，而没有选择别的方式反抗：这让杜立鼎也松了口气。 实际上，在森兰设置出来的陷阱也面临着一些问题。比如说如果企鹅和MIH如果真的众志成城的话，他们完全可以通过MIH的关系，在官方那里寻找一些渠道向森兰施加压力。现在的森兰还没有完成融资，也没有足够硬的后台，面对来自上方的压力，自然也不会有太多的好办法。 同样，森兰的作战方案是不把所有的技术全都拿出来，一步步诱使对方上钩，可这本身也就意味着，如果小马哥见机的快，完全有可能事先把森兰没有抛出来的诱饵先做出来，然后反而和森兰形成相互竞争的局面的。如果他这样做了，森兰也确实没有办法，大家就成相互抄袭了。 不过，小马哥的脾气性格决定了他没有这样做。保守，沉稳的性格使得他更愿意山寨一下森兰已经出现的技术，而不愿意去自己创造新的技术。企鹅不是没有创新能力，实际上他们在别人的软件基础上做微创新的时候，很多时候都会把别人的东西改的面目全非了，创新的能力他们并非没有。 他真正的问题是过于保守的性格，而这也造成了他一步步的咬钩。面对森兰表现出来的就只强一点点的技术，他一步步的跟上来，想要靠着自己的软件不必森兰差，抹平自己和森兰之间的差距。 这样的结果就是杜立鼎所期待的最好结果了：他花了一个月的时间，抄出来了森兰的种种技术。可是森兰的技术一更新，他就又得继续抄了。他的公司现在正在做什么，已经完全被森兰纳入了掌控之中，他们一步步的跟着森兰的指挥棒在走，可是却一直都只是在跌跌撞撞的追赶。 “企鹅现在对我们的技术在继续抄袭了。这样下去，到底图个什么？为了耗尽企鹅的资金？还是为了让企鹅跟不上我们的脚步？你的陷阱想要生效，也是时间太长了。” 杜立鼎的计划本身没有出问题，可杜立言还是觉得他动作太慢了。然而对此，杜立言却只是笑笑，对此全然不在意，“你没有发现吗？其实现在我们的陷阱已经在生效了。” “怎么讲？” “和企鹅开战之前，我反复在想一个问题。想要战胜企鹅，首先就得考虑qq到底是干什么用的？我们的软件又是准备用来干什么的？在经过了长时间的思索之后，我有了一个概念：企鹅是一个娱乐功能为主的匿名制聊天软件。这是他的性质。而想要战胜他们，最好的办法就是一个：直接把他们引的偏离了主营业务。” 这段时间，森兰和企鹅的战争一直打得昏天黑地，战斗之中，企鹅也没有时间仔细想森兰到底目的何在，一味地在对森兰的行为进行着跟进。在企鹅看来，这是最好的战胜敌人的方式，但是杜立鼎却认为这是企鹅在自寻死路。 “qq是匿名制的聊天软件，因此这也就注定了，它是一个娱乐消闲为主的聊天软件。而YY是以实名制为主的，因此他们本来就可以有着更高的集成度，可以有更多的办公应用。他们就算是跟进了这些应用，匿名制这个制度本身就注定了他们的业务不会很好的展开。” 匿名制的聊天软件有很多的优势。很多时候人们确实想要隐藏起来自己的身份，随便说些什么。但是匿名制的劣势却也天然存在，不可避免。匿名制的软件上和自己认识的人打交道未免有些太过尴尬了——要是一个人的网名叫做阿尔萨斯或者天行者，怕是他也不太好意思和他父亲网上聊天。 而在网上结识一些新的网友固然有趣，可终究不是人生的主要内容。人们的生活更多的还在现实世界，IM是个交流的工具，而更多的时候，人们的交流对象还是自己的亲朋好友。 互联网更多的是一个交流渠道，IM软件是一个辅助工具，只有当它可以进一步完善人们的生活时，它才可能发展成为真正意义上不可或缺的东西。 马化龙曾经在电视节目里向海尔的张晓敏推荐自己的qq软件，可是任他说了很多，张晓敏却一直都不为所动。他之所以拒绝，理由也很简单：他早就过了上网泡MM的年纪了，自然对这东西没多大兴趣，和陌生人聊闲天不适合他这样的人。 这样的人其实是绝大多数：对于大多数人来说，他们需要的是一个和朋友交流的软件——娱乐在生活中永远都只是一小部分，很多时候人们更需要的是工作，学习，亲情等各个方面的交流。 “你可能知道，阿里等公司到现在还是明令禁止上班时间使用qq的，他们把qq定义为娱乐产品，不许使用。qq的性质是确定的，可却一个劲在跟进办公应用，这本身就是个错误。随着YY的进步，实名制的特点会使得它可以更好的辅助生活中的各种应用，可qq做不到这些。” 实际上，如果没有YY这个竞争者的话，就算QQ是匿名的软件，只要用户足够多，霸占了整片市场，人们也只能接受用匿名软件和朋友联系。没的选的话，有联系总比没有好，在杜立鼎知道的未来，qq还是发展成了人们网上交流的重要工具。 但是有了实名制的IM软件，和自己的亲朋好友联系自然也就有了更好的选择：实名制在这个问题上对匿名制有着相当大的优势，这也是为什么企鹅那么热爱模仿，在手机平台上却不去发展手机qq，而是转而收购微信的最重要原因。 手机qq不是做不出来微信的种种功能，但是qq匿名制的特点注定它没法发展到所有人群中。匿名制有很多的玩法，但是相比而言，实名制更有成为国民级软件的保障。 这一步之差，有些时候就是天壤之别。 未来的企鹅有着顶级的管理者，知道自己该往什么地方走，因此他们可以谨慎的选择发展方向。可是现在的企鹅管理层终究只是几个创业者，他们没有想好发展方向就盲目模仿，也许就会要了他们的命：企鹅的qq是个很好的应用，但是想要从一个有趣的玩具发展到人人离不开的软件，就必须得让它从匿名制的交友软件，回归到熟人联系的应用上来。可是这一步已经被森兰斩断了。 从SNS网站建立起来之后，双方的交战结果就已经确定了：飞书网比起来qq更有潜力成为大众选择的交流软件，这是绝对的优势。企鹅羽翼未丰就遇到了SNS网站，很难再壮大发展。 而现在，杜立鼎玩的手段则是进一步的在坑害着企鹅：本来企鹅最好的对抗办法是走和森兰差异化的道路，把自己打造成一个娱乐聊天工具，从而和YY并行存在，也是不错的选择。但是现在，森兰却引着他们走上了歪路，他们现在抄袭的越多，和应该走的方向差距就越大，一个娱乐工具却有一大堆的办公功能，只能距离客户越来越远。 杜立鼎清楚，企鹅的竞争力还是非常强大的，他们这样的对手，如果不削弱到了极致，总归还是麻烦。所以，他也要想尽办法让企鹅变得更弱。森兰的强大，技术上稍微领先的做法，都是为了这个陷阱。 这一次的埋伏，真正的要点在这里：他要利用企鹅喜欢抄袭的习惯，把他们引进绝路。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二一节 燎原之势 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 为了对付企鹅，杜立鼎可以说是做的处心积虑。而在不知不觉之间，他所做的事情的影响也已然到来。而且这影响一旦到来，就是如洪水猛兽一样不可阻挡。 进入十一月份以后，对于互联网行业来说，最重要的一件事情就是众多的网络服务终于开始了收费运营，这件事情的影响力，可以说是出乎了所有人的预料。 原本邮箱全都是免费邮箱的时候，心浪，263，网一，tom这些邮箱大户，谁家的用户都有千万以上。而心浪和263这样在业内处于领先地位的，更是有着两千万级别的用户。庞大的用户数字使得这些网站敢于尝试进行邮箱收费业务，因为在他们想来，就算是原本的用户只剩下十分之一，甚至二十分之一，也是有着几十万之多，几十万人每个人每年缴纳几十元的邮箱费用就是数百万，甚至上千万的收入。 以心浪为例，他们就曾经做过这种计算：他们在收费前有着近两千万用户，在收费后哪怕只剩下五十万用户，用的都是他们最小容量10M的收费邮箱，靠着他们一个人收费128元每年的收费方式，他们就可以有6000万的收入了。 6000万已经不是一个小数目了。现在的互联网公司绝大部分收入并不怎么好，心浪一年的营收也就是两亿左右，搜虎的营收甚至只有心浪的一半，网一则还要更低。6000万对他们来说是一笔巨款了，这也是他们这么坚持的理由。 谁都知道留着大量的用户才是留着未来，可眼下都要饿死的人，顾不上赢在未来了。 他们的想法非常美好，然而事情并没有如他们所愿，当他们准备攫取利益的时候，森兰却也成了他们盈利的最大的阻碍。进入十一月之后，当心浪和263先后宣布邮箱收费之后，他们的业务跳水的幅度，比他们想象的还要大。 原本有着数千万用户的263，在开始收费之后，马上就跑的就剩下了数十万，而这些人里面，还有一部分是被263的SP后台操作坑了的，根本不知道自己在给263交钱的，这个数字以后也会进一步减少。而同样的事情，也发生在心浪，tom等网站的邮箱服务上面：他们的用户数量几乎一夜之间全都经历了雪崩一样的变化。 留下二十分之一，就可以让邮箱业务盈利——他们的想法很好，但残酷的事实是他们的用户很有可能留不下那么多。虽然他们做足了宣传，想尽了口号，从道德，安全，常理多个方面向用户灌输收费邮箱更好的道理，但是用户坚持的道理却更简单。 有免费的就不用收钱的，这才是大多数人的逻辑。 而不用想也知道，这些流失的用户，有一大半都是被森兰拉拢过去了。森兰和企鹅的战斗结果还没有出来，倒是他们先遭到了池鱼之灾。 100M的超大容量，方便快捷的速度和准确的垃圾拦截，极为出色的邮箱内部服务，一体绑定的IM聊天软件，SNS平台账户使得用户可以快捷便利的找到自己想要联系的用户，以及一个永久免费的承诺，森兰把一切都做得很好。在别的公司的邮箱都纷纷收紧容量，减少服务，用不好用的用户体验迫使用户们缴费的时候，森兰却把服务出色，容量奇大的邮箱免费推了出来，他们在用免费的点心，和别人收费的馒头作战。 在别的公司都在用有劳动就应该有所得来为自己的邮箱收费业务张目的时候，森兰却喊出来了服务大众，方便社会这个扯淡的口号，明目张胆的用永久免费这个字眼来吸引用户；在别的公司还都在考虑着自己的公司到底该如何赚钱的时候，森兰已经在谋求生态化系统的搭建——森兰的这一系列做法，形成了对其他公司的完全碾压，这使得这些邮箱公司几乎在宣布收费之后，没多久就全都不行了。 而此时的森兰，却迎来了一次久违的用户数量暴涨。 森兰的用户数量在经历了一年的增长之后，本来已经进入了一个瓶颈期。他们的用户数量突破了2000万人后，增长速度已经很慢了。可是随着其它公司收费的做法展开，飞书网再次迎来了一个增长高峰：从十一月份开始，263等公司的用户从千万级降到了十万级，可是森兰的用户数量却在短短一周之内，爆炸一样的超过了2500万，而且更可怕的是，他猛地增长速度一点都没有停下来。 森兰的网站原本是SNS为主，他们吸引的也只是一部分对此感兴趣的互联网用户而已，而现在的互联网用户数量有限，2000万这个数字在很多人看来已经是森兰的极限了。但是随着邮箱业务和IM业务开通，他们的用户一下子海量增长，而这些人，明显就是冲着邮箱和IM去的。 邮箱公司还是太过于高估自己的客户忠诚度和他们对收费的支持态度了。森兰提供的免费邮箱，和新浪的年费730元的邮箱是一个水准，甚至还要更好一些，压根就没有给他们留留下赚钱的可能。他们的邮箱推出来之后，新浪的10M邮箱和50M邮箱几乎就都被立即挤死了。 心浪也好，263也好，他们的大量用户正在疯狂的涌入森兰。原本那些对于SNS网站不太感兴趣的人，现在为了使用电子邮箱，也不得不去森兰申请账号了。 2001年这个时候，邮箱业务是所有互联网业务里使用人数最多的一种业务，几乎每一个网民都有一个自己的电子邮箱，心浪等公司把这些人逼的纷纷出逃，森兰自然也就又迎来了一个巨大的用户增长。 心浪他们想要选择一部分有钱的用户，却在这个过程中被用户放弃了。 而森兰的各种业务连在一起的模式，使得这些人在注册了森兰的账号之后，也很快的开始接触了其它的业务。原本一些只是接触到了邮箱，对于其他的业务不怎么熟悉的人，却也开始了解了起来。 实名制的SNS优势就在这里，就算是那些对互联网依赖度比较小，只是用它来联系一下现实中朋友的人，在申请了飞书网账号之后，也很快就发现，可以通过飞书网找到很多自己早就认识的人。这些人也许不热衷于聊天，游戏等辅助功能，但是对于和老朋友建立起来联系，这是任何人都很难拒绝的事情。因此这段时间以来，森兰的SNS也好，IM也好，增长速度也一样非常可怕。 “飞书网注册人数到了月底能突破3000万人了。这一个月的增长速度真是快的有些惊人了。我们以前搞了那么多次活动，都没有这么好的效果，想不到这一次成功，是别人给我们送上门来的。” 对于增长速度，杜立言说起来也是极为感叹，对此，杜立鼎却只是笑笑，“很正常啊，很多时候你奇计百出，也不如遇到了一个蠢猪一样的对手更容易胜利。” 把这些对手称为蠢猪，其实有些过了。严格来说，这些人只是太过缺乏经验，不知道收费和互联网扩张之间有着怎样的根本矛盾。说到底互联网行业还是一个新兴行业，大部分人不了解这个行业的发展走向，可以说他们的这一次雪崩一样的失败，就是在为自己缺乏经验付出代价。 而他们在付出代价的同时，森兰把好处全都吃了——这样爆炸式的增长速度，倒是让森兰受益匪浅。 “邮箱公司不必去管他们，本来就是一群废柴而已，给我们提供一些用户，他们也算是发挥余热了。比起他们，IM才是真正需要关注的——IM软件涉及到了社交网络，人们没法轻易放弃，就冲这一点，心浪搜虎就是绑到一块，还是不如企鹅难对付。” 心浪搜虎是现在互联网最大的两个上市公司，可是杜立鼎把企鹅看的比他们还重，也让杜立言知道了杜立鼎有多在乎这件事情。 好在，借着这一次的用户增长，企鹅现在也是越来越无法构成威胁了。 “不用太过担心，企鹅日子也不好过。我们的IM软件，现在同时在线人数最高峰已经突破了200万了。这个数字比起来企鹅的qq还是有些距离，但是也相去不远了。企鹅的qq最高峰同时在线人数突破过300万，但是自从他们宣布收费之后，现在使用人数也在下滑，现在他们怕是也达不到300万的数字了。” 受到收费影响的除了邮箱公司，自然也还有企鹅这个IM公司。虽然他们没有直接宣布所有用户全都收费，而是使用了较为温和的会员制度和新注册用户收费制度，但是就算如此，他们的用户还是在悄然流失。 用户们有了其他的选择自后，本来就会有很大一部分人离开，而企鹅的收费做法，加剧了这个过程。森兰肯给更多的应用，也不会找用户要钱，对于那些关系网络两边差不多，用哪个都差不多的人来说，用YY比起来qq自然要有一定的优势。 而qq此时又自己用收费的方式阻止了新人的注册，那不问可知，他们的用户数量自然而然就会很快的减少。 别说是森兰这样的对手，在杜立鼎记忆之中，当企鹅作死一样的开始收费运营之后，就连UC，网一泡泡等其他的IM软件都迎来了一个很快的增长。UC一度还曾经成长到了全网第二IM的地步，甚至把企鹅的收费计划活生生的逼了回去。 免费和收费之间，差距就是这么大。 UC当初没有能够逼死企鹅，是因为UC增长速度还是有些慢，企鹅反应的却快，再加上泡泡等IM软件也在分流市场，终究使得他们没有做大。可是现在，靠着飞书网积累的用户，杜立鼎已经直接拥有了大量的用户。企鹅的反应在UC算快，但是在这里却只能算慢，杜立鼎相信，面对这样的燎原大火，企鹅根本没能力正面抵抗。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二二节 攻敌必救 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “要是早知道收费运营竟然会引起来这么大的反响，我绝对不会同意收费运营的。” 在森兰因为别人犯蠢而喜气洋洋的时候，在企鹅公司，看着那些因为收费运营而急转直下的公司，许晨晔也是感到了无比的庆幸。看看263等公司雪崩一样的倒下，想想企鹅曾经差一点就要搞全部用户强制交费，许晨晔发觉，企鹅也算是在地狱边上走了一个来回。 要是他们当初再稍微贪婪一点，现在他们就一样也要雪崩了。而就算是没有彻底完蛋，但是看看企鹅最近的用户增长和在线人数双双出现下滑的态势，许晨晔还是颇为心疼。在COO曾丽清面前，他也曾经直言不讳地说出来了自己的想法，想看看自己的老朋友能不能做些什么。 他没有去找关系更近的马化龙，而是找曾丽清，也是因为他知道曾丽清和投资人关系更好一些。 “难道，我们就不能和投资者说说吗？看这个状况，现在真的不是收钱的好时机。263他们崩盘了，MIH应该也看在眼里，一再逼迫我们收费，是不是不太合适？” 看着收费邮箱没有办起来，反而是彻底便宜了杜立鼎，许晨晔也觉得惊心动魄。惊讶过后，他也更加觉得现在不是收钱的好时候，甚至觉得企鹅也有几分危险了。森兰接收了大量的邮箱用户，企鹅的形势自然是岌岌可危。 但是对此，曾丽清回答的却很是直接。 “那投资人要是问我们，什么时候是收费的好时机，我怎么回答？我总不能告诉他们，永远都不是好时机。你也别太着急，我们的用户数量已经够多了，就算是允许注册，用户增长速度也不会很快。比起来那个，我倒是更关心我们的业务——我们不是也在筹备着做自己的邮箱吗？现在准备的怎么样了？” 如何和森兰在这方面进行竞争，最近曾丽清也一直都在考虑。但是在他看来，如何竞争是他这个做COO的人需要考虑的。至于许晨晔他们，做好了公司的业务就好。森兰现在靠着免费邮箱大杀四方，企鹅也得想想办法抵挡才是。他们也搞起来免费邮箱，使得自己的用户也都有邮箱可用，这才是当务之急。 更多的事情，不需要他来过问，曾丽清在此前也确实提出来过要制作邮箱，此时他也再次提了起来。 “我们的邮箱，当然已经做得差不多了，但是我倒是觉得，我们现在没有必要立即把邮箱推出。”听了曾丽清的问题，许晨晔迟疑了一下，然后才鼓起来勇气，继续说了下去，“说实话，我们的邮箱虽然也做出来了，但是和森兰的邮箱水平差距比较大。” “差距比较大？有多大？”这个问题，让曾丽清抬起了头。 “说实话么？要说差距，那么他们的邮箱就是顶级的收费邮箱的水准，我们的邮箱就是比较一般的免费邮箱的水准。” 企鹅最近也在做着自己的邮箱业务了，但是他们的邮箱业务却还是做的相当一般。他们的邮箱基本上也就是搜虎免费邮箱的水准：5M的容量，各种功能都相当一般，和森兰的邮箱差距极大。 这也是没办法，一来企鹅本来就是被迫迎战，技术上差距确实比较大。二来大容量邮箱意味着要花上大量的资金，企鹅也没有那么充裕的钱可以随便用。因此，他们的邮箱容量自然也就不高。 这样的东西，看上去和森兰的根本没法比，张志东也对此颇为惭愧。 “没关系，只要有，就比没有强。我们不指望用邮箱业务拉拢新的客户，但是我们至少要让我们的用户不会因为没有邮箱，就成为森兰的用户。这个业务做起来不是为了扩张，而是为了防守，就算是稍微差一点，也可以容忍。” 对此曾丽清倒是不太在意，在他看来只要有就总比没有强。他们本来的用户就很多，需要的是用户不能进一步流失而已。对于大部分轻度用户来说，5M的邮箱虽然小，但是也勉强够用了，只要自己有这东西，就会留住一大批人。 “这个事情你们赶快下手，我们的邮箱也要尽快推出。然后就是SNS网站方面，我们不是说要做一个qq空间吗？现在准备的怎么样了？” “准备好了，但是也是一样的问题。”许晨晔这一次也听明白了一些了，“除非你也是打算不拿它作为进攻武器，它才能算上好用。” “这方面我们的技术也不行吗？” “倒不是技术问题，但是……”许晨晔想了一下，才再次开口，“但是我们的IM本身是个匿名制的IM，因此本来也大部分都是一些网上认识的网友在交流。这样的交流本身很难产生有价值的信息。我们就算是搞起来了qq空间，恐怕也很难搞起来各种活动，这也许会使得我们的qq空间的用户信息质量……非常差。” 这个问题，其实企鹅也注意到了，他们发现就算是真的把SNS搞起来了却也没法和森兰抗衡。匿名制不利于在认识的人面前装逼，反而很利于搞些行为艺术之类的事情，因此，这很有可能也会使得qq空间演变成一个充斥着脑残的地方。 作为公司的创始人，许晨晔不喜欢那样的可能。 “就算是信息差点也没什么，先搞起来再说。而且信息质量差这是不可避免的，有质量的信息总是少数，森兰搞的那些活动都是花钱的。咱们的信息就算差点也无所谓，毕竟森兰的网站说的好听，可是真正最重要的功能不也就是用来约炮吗？咱们的网站只要有这个功能就好。” 这算个屁的功能啊……许晨晔想要反驳一句，可还是没有说什么。确实，严格意义上来说，SNS网站主要的作用还真的就是这个，可没有足够高质量的信息，那整个网站的信息也只会越来越偏于脑残，最终这样的应用只怕也会没人用了。 对此，许晨晔也只能感慨了一声，虽然他不觉得这么做算是错了，可还是觉得这么做有些不应该。 “咱们这样做，到底意义何在呢？森兰的发展很快，可我们现在却没有发展啊。也许咱们不应该这么死扛下去，而是应该通过关系，和森兰接触一下，看看能不能谈谈，咱们和平发展才好。” 对于这样的对抗，许晨晔终究不是很看好，可他的看法，却只是换来了曾丽清的摇头。 “别想了，谈判是需要的，但是现在不是该去谈判的时候。” “怎么不是时候？” “因为现在的杜立鼎，肯定听不进去我们的话。论贪心的话，咱们其他互联网公司的人加起来，都未必赶得上杜立鼎。心浪号称全国第一个门户网站，可是他们也没有气魄把搜虎和网一按死，8848自己号称是自己是亚马逊的大弟子，可是易趣和阿里一样也在他们眼皮子底子发展起来了。这些公司再怎么做，也得和人分享市场，可是你看看杜立鼎，他的游戏领域，除非是他自己顾不过来的边角料，他肯漏一点给别人吗？” 虽然一直以来，杜立鼎都在积极打造形象。但是在对手眼里看来，他的形象依然还是极为不佳。至少曾丽清就觉得，要论心狠手辣，杜立鼎绝对是业内魁首。 这个角度，许晨晔倒是没有考虑过，听曾丽清这么一说，他也是沉吟了一下，“要是这么说，杜立鼎还真是比那些人更心狠手辣，更加可怕。” “能做出一番事业的，哪个不可怕？”曾丽清也是冷笑了起来，“想要做买卖，没有狠心可是不行的。” “可我就是担心，这么耗下去，什么时候是个头？” “也差不多快要到头了。”曾丽清安慰了一句，倒也是给出来了一点希望，“你应该知道，森兰到现在还没有经历过融资吧？他们公司的股份，现在全都在几个合伙人手里，一点没有分出去。” “这个我当然知道。”许晨晔点了点头，对此也是不失感叹，“杜立鼎运气好，做的都是赚钱的买卖，他们不缺钱。” “可是他们也缺关系，也想要拉投资，而且还是想要拉那种真正的大佬。据我所知，现在黑石和红杉等巨头都已经对他们有所关注了，他们都有意想要成为森兰的股东。” “那又如何？” “关系很大。首先，如果真的有投资巨头去给森兰投资，那么森兰哪里还有足够的精力，和我们继续折腾下去？和投资人进行谈判需要耗费多大的精力，你也不是不知道。” “其次，虽然说一般拉第一笔投资，不必向投资人说明公司未来赢利点在哪里，但是森兰的规模太大，这很有可能是价值数亿美元甚至更多的投资，他们不说清楚不行。这和一般的投资不一样，而麻烦也就在此。” 说到这里，曾丽清也露出了笑容，比起来技术，他认为森兰真正的破绽在其他方面。正面抵抗森兰也许很难，但是森兰却有别的问题存在。 “他们和我们的大战耗费资金不少，杜立鼎在森兰内部可以一言九鼎，说什么是什么，但是在投资人那里，他总得拿出来一个能赚钱的方案才行。华尔街只在乎利益，不可能容忍他无限度的免费运营。而只要森兰也想要赚钱，那他们的软件和我们的又有什么区别？除非他能够找到一条更好的赚钱道路，可是更好的赚钱模式，有那么容易找得到吗？哪怕不用他真的去赚钱，让他去画张大饼，他拿什么画出来？” 曾丽清的分析，确实言之在理，就算是许晨晔觉得他过于乐观了，还是得承认他乐观的有理有据。只是，他说的森兰找不到新的盈利渠道这一点，许晨晔却还是有些担心：万一，杜立鼎真的找出来了新的盈利渠道，或者说是说服了投资人，那又该怎么办？ 他总是隐隐有些担心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二三节 噱头 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 面对森兰的崛起，企鹅内部已经有了些许的不同意见了。马化龙还是坚持认为应该继续和森兰正面比拼技术，但是曾丽清却认为，也许靠资本的方式来对付森兰是更好的主意。而不得不说，曾丽清的想法确实言之有理。 森兰公司现在面对的问题的确比较尴尬。在邮箱公司纷纷倒下之后，森兰公司的用户数字急剧上升，他们的用户数量眼看就要突破三千万人了，可是这么庞大的用户数量却基本上全都不盈利。而他们的游戏用户数量相比之下只有百万的数字而已，可是支撑着整个公司运营的，恰恰就是游戏这部分业务。 这样把业务分为两个部分，游戏这一部分用户较少，可是利润极高，社交这一部分用户极多，可是不仅没有收入，而且还有着大量的支出。可以说现在的森兰两个部分发展极为不平衡，这样的态势，自然也会引起投资方的不满意。 诚然，森兰可以自己说自己的公司赢在未来，但是就算是真的准备赢在未来，也总得有个盈利的法子才行。森兰前一阵子刚刚嚷嚷出来了自己的软件要服务大众，他们现在总不好再去找用户收钱。 可现在的互联网行业，主要的盈利渠道就是广告和找客户收费。森兰要是想要盈利，那就也得从用户身上赚钱，而不管他们怎么选择，可以很确定的是他们也会面对企鹅等公司遇到的尴尬局面。 任何公司只要想从用户手里赚钱，那就肯定会和用户有一定的矛盾——这个道理压根不用解释。 这件事情，森兰内部其实也不是没有人注意到。至少赵长河就提醒过杜立鼎应该注意一下，如果公司真的迎来了投资方，那么他们也得有个很好的计划才可以。 作为森兰公司的财务主管，赵长河本来不怎么喜欢多话。他知道自己在森兰公司能够坐稳了财务主管的位置，根本原因只是因为他是杜立鼎的表姐夫。 作为老板的亲戚，他在公司里一向都很得人尊重。可是他也在明白自己的身份尴尬，别人对他的尊重是冲着他的身份，而不是冲着他的才能，他说得多了反而会让人讨厌。因此，平时他只是用心做事，不该说的从来都不怎么说，但是涉及到了投资的问题，他还是忍不住开口提醒了一次杜立鼎。 当然，他不会蠢到在公司里面和杜立鼎说这些，他是趁着私下里见面时，借着亲戚的身份，半开玩笑的说的。 “这个问题根本不必担心，”对他，杜立鼎的态度一向都是客气，但是不该说的话，却也不和他多说什么，“姐夫你放心就好，投资人那里，我有办法让他们满意的。” 既然杜立鼎都这么说了，那赵长河自然也就不再多问什么。但是他离开之后，杜立言还是提醒了杜立鼎一句。 “姐夫说的也对，跟投资人的谈判该怎么谈，你还是得拿个主意才好。咱们现在没有足够的盈利渠道，到时候投资人如果真的问起来，你到底准备怎么说？” 最近这段时间，飞书网发展迅速。作为部门负责人，杜立言在公司里面的地位也越来越重要。但是对于自己部门之外，他了解的也确实有限，在这个问题上，他也不知道杜立鼎到底是怎么想的。 本来他也不想插嘴多问这些，但是最近确实有很多传言，说着有些投资人已经开始联系森兰了。这些人靠着工信部或者是卢主任的门路想要敲开森兰的大门，也算是来势汹汹，杜立言也稍微有些担心了。 但是对此，杜立鼎却只是笑笑。 “其实对付投资人，简单得很——你还记得我跟你说过的，我们公司在接下来准备如何对付企鹅吗？” “记得——先把他们带上歪路，然后用大量的更新，使得他们这一次获得的资金耗尽。最后我们用企鹅没法追赶的技术，让他们一下子失去投资者的信赖，第三次融资的时候无法获得大量资金，从而彻底失去和我们竞争的能力……这个是我们对付企鹅的计划。” “没错，这是我们对付企鹅的计划。照我看，我们把这件事情和说服投资人的事情放到一起办了就挺好。”杜立鼎点点头，再次问了一下，“还记得我们的最后一步的技术，让企鹅没法效仿的技术是什么吗？” “网络电话。” “没错，网络电话。”杜立鼎点了点头，“就是这个东西，用的好了，这是一个可以同时对付两边的武器。” 在对付企鹅的问题上，杜立鼎可谓准备充足。他生怕一下子打不死企鹅，在时机，资金投入，手段，以及技术上都下足了功夫。而在技术方面，他最后的杀手锏就是网络电话技术——虽然说听起来不像是个什么很了不起的东西，但是在杜立鼎的记忆之中，Skype就是靠着这一项技术，在互联网行业拼杀了很久。 这款软件的作用，说到底就是可以让人利用网络打电话。而他不同于qq聊天利用软件公司的服务器聊天的模式，它是可以实现电脑和电话之间的通讯的。虽然看上去他和IM没有什么区别，但是在技术细节上，两者区别很大。 skype这款软件的技术基础其实是P2P下载技术，他们和IM软件用的技术完全不一样——也正因为如此，杜立鼎断定，这是企鹅学不会的技术。 Skype这家公司的创始人发明这一款软件的时候，可以说是一波三折：他本来是想要模仿Napster做一个盗版下载网站的，但是做盗版自然就有犯法的风险，他也差点因此入狱，不得不躲回了爱沙尼亚老家。 回到欧洲之后，他不敢再做盗版音乐，而是在自己的P2P技术基础上，搞出来了一个音频文件传输的软件。他本来是想要用这个东西来传输音乐的，但是用户纷纷反映，他的软件声音质量太差，根本不好使。可是突然之间，他发现自己的软件原来是可以越洋实时通讯的，于是乎，他一下子就醒悟了过来。 干嘛不把它做成一个打电话用的软件呢？ 于是乎，他原本下载量只有一万的软件，改头换面之后，一个月下载量就突破了100万。而后，他的公司被各路大公司看中，在几年之内，先后投靠了雅虎和微软，完全不愁找不到有钱的爸爸。 说到底，这就是有技术的好处——只要有着顶级的技术，自然不怕没有人愿意给帮助。 而现在，skype出现的可能性其实已经很小了：因为Napster已经完成了和唱片产业的谈判，因此现在的音乐下载题上，只怕也没什么利润可图了。而这家公司想要再发展起来很难了，只怕它的创始人也不会再在这上面下功夫了。 但是这却被杜立鼎视为对付企鹅的最大杀手锏。 skype的技术，杜立鼎一点都不怕企鹅抄袭：首先，skype的通讯虽然看起来和IM相去不大，但是它实质是P2P文件传输。这方面的技术企鹅根本没有多少积累，想要做起来并不容易。森兰可以用这种技术实现电脑和电话之间的通讯，但是企鹅的信息只能在自己的用户之间传输，想要和电话之间实现沟通却不可能。 别说现在的企鹅没有办法突破这个技术阻碍，就是二十年后的企鹅，一样还是在这个问题上没有任何突破。 而其次，就算是企鹅真的爆发了，在P2P技术上做出了成果，他们一样还面对着其他的问题：网络电话除了需要下载技术之外，还需要压缩技术，才能够更好地实现文件传输；同时为了保证客户的电话不被泄露，还需要很好的加密技术。而这些技术，企鹅一样也没有，想抄也难。 甚至说，就算是企鹅真的在这个问题上获得了黑科技，把所有的技术难点全都攻破了，他们一样还是有着很大的问题：这些东西，森兰早就开始布局了，靠这一部分专利，他们就可以给企鹅设下障碍，让企鹅没法去做这些东西，没法追赶他们的脚步。 当然，再退一步讲，企鹅真的靠着NS区法院这个最强有力的部门把官司打赢了，网络电话是最容易成为犯罪分子沟通渠道的东西，因此这种东西一旦出现，上级肯定会要求管理起来。而企鹅远在岭南，这就是最大的障碍之一；更何况，网络电话出现之后，可是打着旗号要取代运营商的，这样的东西一出来，他们的敌人自然就是运营商。 在运营商那里要是没有足够的关系，干这种事情，那就是自寻死路了。杜立鼎的那位老乡，以前信产部的张局长，现在已经去了运营商那里，杜立鼎才有胆气去做这事，企鹅想要做这个可就没那么容易了。 技术上，法律上，关系上，杜立鼎层层给他设了卡。 “要做网络电话，是我们准备用来战胜企鹅的最大武器。企鹅没有足够的技术能够搞网络电话，也就会使我们的业务彻底战胜他们。可是与此同时，你有没有注意到，网络电话本身也是一个很好的噱头，这个东西，也可以用来展示给投资人看。” “又是噱头？”听到这个，杜立言也有些皱眉了，他还没有理解杜立鼎的意思，“如果只是想要做噱头，我们现在有的技术已经足够了吧，虽然网络电话的技术确实够新颖，但是似乎也没有什么特别的地方吧？” “不，这个不一样。”杜立鼎笑着摇摇头，“这个技术作为噱头，最大的特点不是显示我们自己的技术有多强，而是为了告诉别人，我们未来会赚钱。” “网络电话是免费的，而现在打电话是收费的——免费的东西，总能战胜收费的东西，这是互联网的根本道理。因此，要是我们的网络电话技术发展的足够好，同时有了合适的硬件和出色的网络条件做支撑，那么这个业务可以彻底铺开——那点广告钱和那点用户的费用根本算不了什么，我们完全可以取代电话运营商。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二四节 网络电话 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 杜立鼎的取代运营商的话语一出，杜立言简直觉得自己的弟弟有些发疯了。但是看见杜立鼎的神态带着一些戏谑，他也很快就明白了，如杜立鼎所说的，这只是一个噱头。 “你想要用这样的话，对付投资人？” 这一次，杜立鼎坚定地点了点头，完全不觉得去忽悠投资人有多大的问题。 “一个IM软件想要发展，确实要考虑到赚钱。而企鹅他们那样的向用户收费也好，门户网站那样的赚取广告费也好，都是很好的盈利模式，可是都有碍于公司进一步做大。因此，想要把公司做大，我们就要找到一个新的盈利点……或者说，至少展示出来一种新的盈利可能：我们靠着游戏产业，可以很好地运营了，我们不缺钱，只是缺少一个可以期待的未来。” “而网络电话就是你说的新的盈利可能？” “当然——这个东西发展好了，可是威力无穷。”杜立鼎笑笑，他是很清楚未来这东西的影响力的。别说Skype被多少大公司追逐了，就算是企鹅技术上差了一筹，只能在服务器内部进行语音交流，可微信还是展现了可怕的统治力。就因为打电话免费这个优势，就算是老头老太太都会认真的学习如何使用微信，这才是真正可怕的业务。 “未来的趋势，肯定是网络会越来越普及。现在我们更多的还是在通过电脑上网，但是到了未来，我们可以更多的通过手机等其他硬件设备来实现上网。有了我们的软件，只要在有网络的地方，就可以实现免费打电话，也就是说，在网络可以覆盖的范围内，我们完全可以取代运营商。这本身就是一个最好的噱头：我们的目标不是广告费，不是用户收费，而是取代运营商，只要取代了运营商，还用得着担心没有钱吗？” 想要说服投资人，很多时候需要的不一定是一个短期内即可生效的运营方案，也可以是一个需要很长的周期，在未来才能够真正生效的远期的畅想。而对于森兰这种规模的公司来说，有一个更为远大的远期目标，比起来短期内盈利更加有追求，而杜立鼎也决定，直接抛给投资人一个大目标就好。 这个噱头越是庞大，越是吓人，越是效果很好。杜立鼎的故事忽悠住了华尔街，华尔街才能拿他去忽悠其他人， 我们的目标是取代运营商——这个口号，足够吓死一大堆人了。暂且不说国外运营商到底有多大的规模，2001年，中国移动可是营业额排名第三的大企业，仅次于两桶油那两个怪物。而联通和电信虽然差点，但也分别排名12和14——能排在他们前面的是四大银行，中铁，中建，人寿保险这样的公司。 要是一家互联网企业，能够取代了这几家公司，那几乎可以笃定，这家公司将来必然会是世界500强之一。而要是这家公司能够开展出来海外业务，把营业范围进一步扩大的话，那么这就不只是世界500强那么简单，它必然会成为世界顶级的巨头之一了。 杜立鼎可没有忘记自己想要把公司开到国外去的想法，他也是想要通过这个做法，刺激投资人给自己更多的帮助。 “我们可以直接喊出来，我们做出来了网络电话技术之后，运营商的末日就来到了。我们甚至可以在美国人面前宣称，我们的技术可以使得ATT直接走向末日——当然，这话也许有些太狂了，但是炒作嘛，本来也需要狂妄一些。” 反正是炒作，杜立鼎自然也是准备怎么吸引眼球怎么说。把ATT拿来作为宣传点，倒也算是个不错的想法。 这家美国的运营商的过去辉煌无比，作为曾经的美国第一大企业，光是他们自己的实验室里，就培养出来了七个诺贝尔奖得主。而他们的规模太大，也产生了一个有趣的笑话。 ATT是美国第一大企业，IBM是第二大企业。美国人认为ATT太大了，需要拆分，把它拆分成了七个公司，于是乎，从此以后，IBM成了美国的第八大企业…… 和运营商们相比，即使是IT产业的老牌霸主IBM，都只是这样的一个地位。因此也可想而知，一家新兴的IT公司想要完全取代运营商，那会是怎样的震撼。 这样的一家公司想要融资，投资公司打破了头也会来争抢着送钱的。就算是这个未来有些遥远，也依然还是会有人愿意赌一把的。而且也只有这样的业务，才能够让那些外国投资者们拼尽全力想要让森兰发展到国外去。 和广告的那点盈利相比，这才是真正足以让人动心到了不惜一切也要拿下的产业。 “可是这样的大话说出去……怕是运营商们不会很高兴吧？我们要取代他们，他们难道还能眼睁睁看着我们这么做不成？” “所以我要去和张局长……嗯，现在应该是张副总见个面，和他好好谈谈。”杜立鼎点点头，也不甚在意，“其实我们的口号，终究只是一个口号而已。我们怎么可能取代运营商？你别忘了，虽然我们的软件不要钱，可是上网却要钱。网络的收费也是掌握在运营商手里的，他们不点头，网络电话的成本怎么可能低下来？” 喊出来取代运营商的口号，最有可能的麻烦就是惹得运营商不高兴，反过来对付森兰。要是真的直接一头撞上运营商的铁壁铜墙，森兰再强也是注定要完蛋。 可问题在于，所谓的取代运营商，其实也只是一句口号而已。 首先，电脑携带肯定不如电话方便，在智能手机时代到来之前，网络电话再怎么便宜，也无法取代手机的意义。手机的实用性要超过电脑，这一点就已经决定了网络电话很难有快速的发展。 其次，网络电话除了需要电脑，还需要网络才行。2001年这个时候，别说国内的网络环境还不算多好，就是美国的网络环境在杜立鼎眼里一样也是颇为落后。没有发展良好的无线网络，就算是真的有了大量的智能手机又能如何？网络应用一样还是搞不起来。 而真的想要让网络铺开的更彻底，还得再很久。在杜立鼎看来，那怎么也得是2013年之后再说了——至于说为什么是2013？因为WiFi技术的专利掌握在澳洲政府手里，这个专利2013年过期…… 有些时候，科技的发展就是这样受制于一两个专利的到期与否。WiFi专利不过期，无线网络就铺不开，这和丰田的行星齿轮专利在2018年过期，所以大量的汽车公司都在2018年开始了自己的混动车计划…… 这两者其实是一个道理。 而且就算发展起来之后，所谓的网络电话比电话更便宜，也是建立在上网费用比电话费低的基础上的。可问题是网费和电话费全都掌握在运营公司手里，想要让网络电话费用降下来？那可太难了。不收电话费，改收流量费，一样可以让运营商吃得饱饱的。 毕竟，通讯业务在国内是垄断的，根本没人能够挑战三大运营商。曾经的互联网先驱公司瀛海威想要挑战一下，搞自己的网络，可是很快就被运营商收拾的干干净净。 垄断行业不是一般人能惹的。 “我们的网络电话，在短时间内也就是只能搞搞越洋长途而已：毕竟越洋电话是真的很贵，网络的挑费怎么也比他们那个花费低。但是其他的电话，短时间内还是不要想了。就算是到了未来，网络铺开了，而且硬件也支持了，那么网络电话倒是有可能铺开。可是就算是那样，运营商一样可以靠着互联网网络吃饭——取代电话，我们也许能做到，但是取代运营商，那就真的只是口号了。” 对此，杜立鼎也只是笑笑，他对此也有些无奈。 “真想要把互联网铺遍全国乃至于全世界，那可是个大工程，这种事情靠着我们互联网公司可是没法完成的，咱们也就只能玩玩软件，运营商们难道还会怕了我们么？” 基础设施建设这种事情，森兰是肯定玩不来的。三大运营商和他们背后的华威，中星之类的设备商共同努力，才能把这一切建好。而掌握着基础的网络设备，同时又有着国企背景，有人给他们撑腰，那么他们怎么会担心没钱赚？ “这些话，我会去和张副总说清楚的。短时间内我们压根不会有威胁，至于长远的发展，我相信合作会给我们双方都带来更多的好处。我愿意分给他们一些好处，不会独吞所有利润，张副总肯定能够理解我的做法——运营商们不是傻子，他们会理解什么叫做时代发展的。” 运营商非常贪婪，这一点杜立鼎从来不否认。被运营商各种套餐服务坑过的人数不胜数，他们确实很招人恨。好在，他们虽然贪，但是脑子却还没有蠢到家。他们也知道想要把这一行搞好，不能全仗着垄断地位，技术上面他们也是下过功夫，而且乐于向前看的。 这个行业里面，技术官还是有很大的话语权的。而靠着和张副总的关系打底，再加上他们的态度本来也不算死硬，和他们商量合作也不是多难的事情。毕竟在杜立鼎的记忆之中，微信这种把短信基本上完全挤死了的东西都能够被运营商接受，何况只是一个skype而已？ 何况在他记忆之中，这东西其实也在国内运营过，推行他的就是tom公司，只不过因为缺乏足够有利的客户数量做支撑和渠道，才使得它没有流行开来而已。 既然他们能做成，自己就也能够做成。而这件事情，足以说服投资方了。 一个应用，对外可以直接让企鹅无力应付，对内则是可以说服投资商相信森兰的未来——这一举两得的技术，才是杜立鼎应付未来的最有力武器。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二五节 恶斗 为了对付企鹅，杜立鼎准备的确实是极为充分。毕竟当对手有着全行业最多的用户数量，而且用户的黏度还非常高的时候，想要挖走对方的用户，自然也得下足了本钱才行。只是他们的计划，企鹅还被蒙在鼓里，他们依然不知道森兰准备好了后手，依然还在亦步亦趋的跟着森兰的指挥棒前进。 随着十二月份到来，企鹅终于也做出来了自己的私人秘书和断点续传的技术，再次实现了技术上的更新。而且这一次，他们不只是做出来了自己i技术的更新，与此同时他们还推出了qq邮箱，qq空间，以及qq游戏大厅——他们以自己的qq为基础发展出来了各种相关应用，和森兰一样，他们也不再满足于仅有一个简单的i软件，而是要和森兰一样，把自己的业务变成一个全方位的综合服务。 “我们的目的，是最大程度的服务好我们的每一个客户，我们无意和别的公司比较谁的业务更加出色，也没有必要比较。只要我们的用户满意，这就足够了。” 虽然企鹅的一在接受媒体的采访时说的谦虚，而且否认了和森兰是竞争关系，但是谁都看得出来，企鹅这也是真的准备反击了。企鹅和森兰的斗争火药味越来越浓重，双方也都开始持续发力了。 只是可惜的是，企鹅的反击力度有些不太够。他们的qq邮箱在容量上小的可怜，qq空间虽然做了出来，却没有什么像样的推广活动，而他们的qq游戏大厅暂时也只有斗地主可以玩，实在有些寒酸。 虽然曾丽清在媒体面前透露，他们正在研发一款名为‘英雄杀’的棋牌游戏，相信不久以后也就可以登陆游戏大厅，让qq玩家有更多的游戏可以选择，但是这游戏怎么看都像是抄袭森兰的三国杀的。 人们说企鹅有抄袭基因，还真是名不虚传。 他们的反击，终究有些乏力。相比之下，森兰就要凶狠多了。在企鹅更新了软件不到48小时之后，森兰也再次做出来了反应。 他们的软件在最短时间内就更新了，而且他们这一次更新的内容更加让企鹅抓狂：他们更新了群友动态，好友印象，时装秀等几个服务，同时还正式在飞书网上开通了个人音乐站的服务，可以连接i——在i软件打开之后，用户可以选择播放音乐，这一切都是免费的。 短短不到48小时，两个i公司就全都更新了自己的软件。到了这个时候，企鹅也明白了，森兰绝对是要和自己死磕到底。而面对这样的竞争，企鹅也没法再退缩比避让了，只是这一次，他们却也有些头疼森兰的做法。 面对森兰的更新，他们的做法一样还是先抄过去再说——只是这一次，他们发现森兰的应用有些不太好抄。 yy的这几项业务，qq抄起来有些不太方便，他们搞的是会员制，他们的聊天群虽然也推出了，可是只有收费的会员账号才有资格开通聊天群，这样的做法，自然使得他们想要开通群友印象也没有那么容易：因为收费的原因，聊天群本来就不多，想要做这样的服务自然也有些难。 而好友印象这样的给好友贴标签的做法，本来也只适合在熟人之间来玩。只有彼此认识的人相互贴上一些标签，才会把这当作是调侃，不至于因此而翻脸吵架。而qq的匿名制的做法，使得他们这么做就有些尴尬了：随意给陌生人贴标签，怎么说都是很不尊重人的行为，网友之间这么做很容易闹出来不少矛盾。 这两个更新的内容稍微有些难抄。相比之下，倒是时装秀的技术更加简单。这个应用没有太高的技术含量，而且看起来就很有意思。 因此上，企鹅也决定把qq秀作为他们下一步的主打计划。而且在他们看来，他们很有可能会把这个东西办的比森兰更好。毕竟匿名制的情况下，人们自然也敢于把时装秀玩出更多的花样来：看看那些时装周就知道，凡是时尚，基本上也都和非主流是差不多的意思。 这个技术上，企鹅认为自己获胜的可能性很大，看上去这倒是个很不错的突破口。 但是在另外一方面，森兰在sns网站的防守上，他们却也觉得有些为难。 在sns网站上搭载音乐不是什么新鲜的做法了。森兰在美国推广自己的网站，主要就是靠这个手段。当然，在美国那边推广，是因为他们有着和napster的合作关系，而在国内想要搭载正版音乐，也得和几大唱片公司商量好才行。 国内的唱片公司虽然大多不怎么富裕，但事情却一点都不少。和他们的谈判也可以说是靡费时日。不过还好，这些事情森兰音乐终于是搞定了，他们也可以在飞书网上放大部分的华语音乐歌曲了。 这个举动，显然是森兰面对企鹅的进攻做出来的防御了。不得不说他们的防御还是非常成功的。企鹅虽然一贯喜欢抄袭，但是偏偏这件事情他们没法跟着学。 他们可没有音乐版权，这件事情效仿起来也比较麻烦。虽然企鹅一向都习惯了不把版权什么的放在心上，但是现在他们正在和森兰僵持的时候，要是再把音乐产业整个都招惹了，对他们来说未必是好事。 飞书网的这一步举措，企鹅也是没法子再跟进了。他们以前一直都在防守，可现在想要进军sns网站时，他们才发现森兰在这方面底子太足了。 随着森兰的步子越迈越大，企鹅也有些跟不上节奏了。不过就算如此，他们也没有任何退缩的意思：他们自己也清楚的很，要是这个时候再退缩，那未来他们就肯定要完蛋了。 实际上发展到了这一步，所有人都看出来这是一场相当规模的大战了，甚至于就连媒体也逐渐注意到了这两个公司的竞争，而且还给这一场竞争直接冠上了‘互联网第一公司之争’的字眼。 严格意义上来说，这其实也不算错。虽然现在人们公认的互联网第一公司是心浪，大多数人普遍认为心浪这样的上市公司规模更大，但是要是看用户数量的话，心浪还真没法和这两家公司相比。 随着心浪，263等公司的邮箱业务轰然崩塌，他们的用户数量也都下降了许多。而与此同时，在十一月份的鲸吞之后，森兰的用户数量却在很短的时间内就暴涨到了三千万以上。这样的用户数量比起来巅峰时期的心浪还要多，而他们的同时在线人数也在两个月的发展之后，保持在了二百万以上，这一样也是个恐怖的数字。 而现在的企鹅虽然用户增长速度已经近乎停滞了，可也还是保留有着超过8000万的用户数量。森兰的进攻虽然凶猛，但是他们的同时在线人数依然还能够达到200万以上。两家的用户依赖度都很高，森兰虽然奋起直追，可她们的水平依然还是差不多，企鹅还是全国用户数量最多的公司，没人能够与之相比。 因此上说，这两个公司的争斗，也可以说是全国第一和第二大的互联网公司的争斗了。这场争斗逐渐白热化，吸引的目光也就越来越多。 “这是中国真正意义上的，最大规模的互联网公司之间的较量，他们之间的争斗也许会使得中国互联网行业诞生第一个真正的行业巨头，可以说，他们的争斗将会决定互联网行业的未来走向。” 媒体对这场战争也已经开始关注了。虽然严格来说，这并不是互联网公司第一次出现同行们的竞争。三大门户抢生意自然不必多说，就连现在的摆渡和3721也还没有消停，一直都在不停地撕逼争吵之中。按理说，摆渡也算是互联网行业中潜力无限的一份子了，可是比起来这一场大战，他们还是有些显得不够分量。 某种意义上说，媒体的话倒是也没有什么错误：现在的森兰在技术，资金上都处于绝对优势的地位，如果再在客户数量上也一跃成为全国第一，那么他们就真的会成为整个行业里面无可匹敌的存在了。 媒体的看法没错，可惜的是他们关注的太晚了。 10月份森兰的i上线以来，到媒体开始对此投以关注，这一场大战已经差不多进行三个月了。而随着双方的比拼日益激烈，火药味虽然越来越足，但是业内人士也都看得出来，这两家公司的战斗实际上已经是进入尾声了。 三个月的竞争时间虽然不长，但是双方其实都有着很高的花费。为了聘请技术人员，为了更新软件，为了更好的服务，双方都下足了本钱——而到了这一步，双方的钱其实都已经差不多快要告罄了。 企鹅是这两个公司里面比较穷的，他们的收入主要靠着广告，会员费和注册收费三个来源，可是这些钱最多也就只够维持的费用，企鹅最近扩张不断，员工数量翻了倍都不止，本身提升用户服务所需要的成本也是高的可怕。他们靠着融资才得以和森兰对耗下去，但是这一笔钱终究也已经快要花完了。 而同样的道理，森兰比起来企鹅，其实也好不到哪里去：森兰虽然收入远比企鹅高，但是他们的花费也要更高一些。而且他们一年下来的收入比起来企鹅融资得来的资金其实也高不到哪里去，为了和企鹅交战，他们也在不停的烧着自己的资金，这样耗下去，显然也不是办法。 虽然烧钱的战法不是不行，但是这样没有利益的事情，没有几个公司愿意做下去。双方的战斗不可能这样无限的迁延时日，他们缺乏的是一锤定音的最终决战。 而随着新年的到来，事情再次发生了转机。似乎这一次，森兰率新出招了。一月份到来之际，森兰不等企鹅追上自己的脚步，就率先发出公告，再次更新软件了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二六节 超级 “森兰的公告你看到了吗？” 当曾丽清走进马化龙办公室时，马化龙的第一句话就提到了曾丽清最不喜欢的那个公司。只是在他的语气中，曾丽清敏锐的把握到了他那难以掩饰的欢快。这让刚刚放下了手头的工作，匆忙赶过来的曾丽清心里放松了不少，也不那么神色慌张了。 “没有，我刚刚知道他们发布了飞书网的软件更新公告，我想着你这里应该已经看了，我就没来得及看就跑过来了——怎么了，他们推出的项目不行吗？” 马化龙的心情很好，在曾丽清看来自然只有一个解释。虽然他也有些不敢相信，但是他还是马上就问了出来。 “不是不行，但是怎么说呢，森兰这一次推出的更新内容，被他们称之为超级邮箱，超级i，超级群，还有超级在线电话。” “这么多超级？森兰这到底是怎么起名字的？”听到这些，曾丽清简直有些吐槽无力的感觉，他也是立即就笑了出来，“p一ny，你总说森兰的人品味比咱们好得多，但是这名字真没看出来什么品位啊。” “这一次确实和以前不同我说的不只是名字。”马化龙没有理会曾丽清的玩笑，却也一样带着些许笑意，“这一次森兰的更新看似内容很多，而且名字起的也很唬人，但仔细看看的话你就会发现，他们的东西其实说白了都是他们已经有的东西，现在不过是升级之后，加个超级的名字而已。这样的更新怎么说呢感觉是森兰好像黔驴技穷了。” “我也有这样的感觉。”曾丽清点点头，他的神态之间，也有着最近这段日子以来难得的放松，“他们这一次的做法似乎不行啊把邮箱容量增大，把群的人数增多，或者是更好的在线电话质量——但是这不是技术，不过是他们舍得造，来和我们在这方面进行比拼烧钱了。比起来以前他们和我们拼创意，斗技术的时候，这一次的更新我在看到之后，我也放心了不少。” “是啊，三个月啊，足足三个月，森兰都把我们压得喘不过气来。可是这眼看过年了，森兰终于也终于黔驴技穷，他们玩不起来创意了，开始靠烧钱和我们拼命了——这真是大好事啊，森兰终于没有新鲜的玩意儿了，我们在他们的进攻前总算是撑住了。” 过去的三个月时间里，森兰的每一次更新都会把企鹅弄的手忙脚乱。他们已经习惯了每一次森兰带给他们不同的全新体验，让他们焦头烂额。对他们来说，森兰的东西最可怕的地方在于他们每一次推出的新产品，都有着层出不穷的奇思妙想，这些东西里面包含着太多新奇构思，很多都让人根本想不出来森兰到底是怎么想出来的这些。这种不知道对手下一拳往那打的压迫感才是最让人害怕的。 然而这一次，森兰的更新内容没有了压迫感，虽然他们的东西听起来好像很厉害，但是听也知道，所谓的超级就是在原有的基础上做升级扩展而已。 诚然，这样的扩展也很强悍，人数超多的群组，通话质量很好的网络电话，还有超大容量的邮箱，这都是很了不起的服务，但是再怎么超级，这也只是量变。 如果他们还真的有办法的话，就不会用这些超级之类的字眼来玩新业务。谁都知道这些名字叫做超级的东西，其实不过是在原有的技术上做一些扩张，根本算不上创新。 “我还以为森兰的诡计花招，会一直层出不穷呢，没想到这才第四个月，他们就也已经支撑不住了。搞出来了那么多超级有个屁用？只要不是超级赛亚人那种质变，那再怎么超级也没有用处。” 仔细想想马化龙说的话，曾丽清的心情也一下子就爽朗了很多，他发现这几个月来，他也是头一次这么开心。森兰的创新能力，这段时间给了他不小的压力，现在发现对手不玩新鲜的了，他也深深地松了口气。 和森兰的对抗让他一直都精神紧张，这一次，森兰没有持续进攻，也让他忍不住喜笑颜开。在他看来，在这一场僵持之中，森兰显然是首先撑不住的那一个。 “玩不出来新东西，森兰就有些丢人了。而且，听起来这一串的超级，你知道我首先想到的是什么吗？不是森兰已经没有更好的办法了，而是森兰是不是准备收费了。” 不止如此，对于森兰新推出来的服务，曾丽清还有着别的看法，除了这些东西不够新颖之外，他首先想到的，就是森兰可能准备收钱了。 超级系列的软件，肯定有着不一样的地方，被冠以这样的名字，想必森兰也是准备搞收费运营了。不得不说，想到森兰也要开始收费，曾丽清就极为开心：比起来技术上的差距，这才是他真正觉得大局已定的理由。 “是啊，超级邮箱这种东西，我就不信他不收钱” 马化龙也附和了一句，可是话没说完，办公室的门就被推开了。许晨晔走了进来，看到他们两个满面春风，立即就皱起了眉头，“你们两个没有看森兰的公告吗？怎么还这么高兴？” “我们就是看了公告才高兴的怎么了？出什么事了？” 马化龙察觉到了许晨晔的不对。他知道许晨晔平时脾气很好，也是合伙人里最守规矩的一个。他平时尽自己的房间肯定不会这么直接推门而入，他这么做，肯定是有这么事情发生了。 他的心里有了些不祥的预感：作为公司的信息官，许晨晔掌握着不少的消息渠道。不同于马化龙他们只是单纯从森兰的官网上看了一些森兰的更新内容，他肯定也是有了更详细的了解之后，才跑来告诉他们的。 果然，许晨晔深呼吸了两口，然后才再次开口。 “你是不是还没有弄明白，他们的超级群组，超级i，超级邮箱，还有超级电话都是些什么？” “没有不过可想而知，也就是个大点的群组，i的会员服务，超大容量邮箱，还有高质量的稳定电脑通话呗，除此之外，还能够有什么？” 对许晨晔的焦急，曾丽清微微有些不解，他是实在看不出来，这几样东西能够玩出来什么花样。 “除了群组，你说的没有一样是对的。”许晨晔白了他一眼，他平时是个老好人，很少和人着急，但是现在他也顾不上许多了，“他们可没有想要像我们一样搞会员制或者是脑残了玩收费邮箱，他们要做的超级i和超级邮箱，是企业级服务。” “企业级？”马化龙突然想起来了什么。 qq也曾经有着发展自己的企业级服务的想法，但是一直以来，因为他们的软件娱乐功能远远超过了办公功能，企业级服务根本发展不起来。而现在，他竟然听到了森兰的yy要做这个他也是一下子绷紧了神经。 “是的，企业级邮箱和企业级i。他们的企业级邮箱据说是10g的容量，保证信息安全，便于监控管理，并且增加接收传真，超发附件传送等内容，而他们的企业级i包含即时通讯，ip电话和网络视频会议三部分内容。除了这些之外，他们还增添了即时动态，通讯录名片，以及语音邮箱等业务，还能够和它们的企业级邮箱相互沟通” 随着许晨晔的介绍，马化龙有些目瞪口呆了。刚才他还在觉得森兰推出这一系列的超级服务，很有可能已经是想要靠着资金足硬来了，然而现在，听到了许晨晔的话，他突然明白了什么。 森兰根本不是无能为力了，他们是有计划这么做的。办公软件，邮箱，再加上功能多样化的i——这些东西加起来，已经形成了一个非常好的企业内部软件的雏形了。 以往qq的企业级应用推不动，说到底不过是因为两个原因：一个是qq不是实名制的，人们使用qq进行工作，很多人有着过多的顾虑。二来是qq的功能也比较少，对办公帮助不大。正面意义远不如负面意义大，这也使得企业级i的推开困难重重，难以为继。 然而现在，森兰的软件一下子就克服了这两个问题。首先，他们是实名制的网站，这就减少了很多被骗的情况。其次，在过去的三个月里，他们一直都在给他们的i软件增添各种功能。那一项项的功能作为一个i软件来说似乎显得有些多余，但是如果作为企业级服务来说的话，那就是办公软件的雏形。 而再加上森兰的软件和他们的邮箱平稳的连接在了一起，更是为企业提供了很多的方便。如果说qq因为用户复杂，使用麻烦从而成了一个业余人士玩不转，专业人士嫌没用的鸡肋产品的话，那么yy到了今天这一步，已经发展成了一个傻子都能够用的办公软件。 这样的东西，才是森兰真正的杀手锏。 qq一直都跟在森兰背后亦步亦趋的学习着，然而没想到，这最后一步森兰一下子封死了企鹅。森兰的yy可以向着企业级发展，可是qq该何去何从？ 前面花费了那么多的人力物力，长达三个月的耗费资产和对手硬拼，但是拼到最后，竟然是这么一个结局。森兰的这一招让马化龙觉得自己心口发闷，什么话都说不出来。 森兰这一次搞的内容虽然名字可笑，但是他们并没有认输。相反，他们出招了，而且这一次还是必杀的绝招。 “而且，这还不是最重要的——那个超级网络电话才是最可怕的，你知道那东西引起来了多大的影响么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二七节 黑科技 有些时候，人们会因为坏消息而感到郁闷，但是也有些时候，坏消息太多了之后，人反而就看开了。听到森兰要搞企业级i的时候，马化龙可谓是愁云满腹，但是听许晨晔说他们的超级电话更令人吃惊的时候，马化龙反而是觉得心里空了不少。 反正一项技术也是追不上，多项技术还是追不上，没有多大的差别。而要是这么看的话，说不定森兰这一次也是一下子把他们的黑科技都抖了出来，一口气见识到了对手的全部实力，反而也算是一件好事了。 “说说吧，他们的超级电话又是个什么道理？听你的意思，应该不是简单的i上的语音聊天功能吧？” “不是语音聊天我们也能搞，那不过是服务器上的用户通话罢了。可森兰的这个技术不一样，它本来也不是大服务器对客户机，它是p2p信号传递技术——这是一个电脑和电话之间的桥梁，也就是说，森兰的这个技术，可以让电脑和电话之间打电话——而且，还是免费的电话。” 电脑和电话之间的桥梁？听到这个，原本都已经觉得无所谓的马化龙，脸色更苍白了。他突然发现自己竟然好像是个技术白痴一样：许晨晔说的这种技术，理论上他当然能够理解，可是这种事情该怎么操作？他竟然全然没有头绪。 这种事情一般可不会出现在他身上，一般来说，听到别人家的某项技术之后，他立即就能够想到该怎么仿造。 用p2p技术下载软件很多人都做过，可是用p2p技术来打网络电话？这就是企鹅没有做过的事情了。企鹅从来没有接触过p2p技术，他们不做下载，只做通讯，对于这些东西也不是特别了解。 但是马化龙知道，在中国的下载软件领域，甚至在世界的软件下载领域，杜立鼎都是一等一的高手——他搞出来的协议现在已经在全世界范围内声名鹊起了，在这一方面，他又搞出来了什么新鲜东西，也并不值得奇怪。 可是，p2p技术和网络通信结合起来？这还是让马化龙觉得不可思议，无法理解。他发现自己在技术上面，竟然也遇到了卡壳的时候。 “移动和联通他们，怎么可能看着森兰这么做？森兰他们这等于是在挖运营商的根，他们把越洋电话，长途电话这部分钱全都挖走了，移动怎么赚钱？” 倒是曾丽清，率先开口问了话：不同于马化龙在想技术的事情，一听到免费电话这个词，曾丽清首先就想到了森兰的这个业务抢的是谁的饭碗，这样的业务是在和电信运营商直接抢收入，这些运营商首先就容不下他。 而如果运营商容不下森兰，那么森兰的麻烦就大了。因为谁都知道，中国的电信运营商虽然名义上也是公司，但是权力却绝对不止那么一点。他们要是真的想要对付森兰，那么森兰绝对会面对很大的危机的。 “对于这个，我还真的了解过了，但是了解的结果是森兰做的没有问题。他们做的属于vi一p业务，01年工信部就已经下过文，互联网公司可以做这个，森兰也通过正常渠道，拿到了开展这个业务的资质了。国家允许做这个，从法律条文上走，他们办的合理合法，连钻漏子都谈不上。而你也知道，森兰也是有一些关系的，只要他们不违法，运营商就算是真的想要动他们也不好直接撕破脸皮，他们私下里估计肯定得商量，但是不会直接动手。” 这东西竟然还是完全合法的？听到这里，马化龙更是头大如斗了。虽然他也知道，因为sp业务的发展，国内的互联网公司们在工信部那里下了不少的力气，他们费尽心机，让工信部同意了各种业务的合法化。但是他怎么也没有想到，就连森兰现在在做的这种业务也合法化了——这样明摆着和运营商抢饭吃的业务，工信部竟然也同意了。 这么看起来，那些门户网站还真是猪队友——他们不但给森兰提供了大量的用户，还直接把森兰发展的最后一道障碍给搬除了。他们费尽心机想要自己捞点钱，可最后却全都便宜了森兰的业务。 “这个东西，我们能够仿造吗？”马化龙虽然已经想到了结果，但是还是心有不甘的问了一句。 “很难——yy的这个新服务和语音聊天差别太大了。我们的语音聊天还可以，但是p2p技术就差得很了。因为技术从根本上就不一样，所以他们的语音通话可以有很多我们根本不具备的服务内容：电脑对电脑，电脑对电话，越洋，视频，他们把这些做得非常好。而且，我还特别关注了森兰的软件质量。他们强调，他们的语音压缩技术与众不同，分组包会非常小，因此打电话几乎没有延时。这么看，就算是想从通话质量上入手都很难，我们根本没法和他们作战。” 对于森兰的动作，许晨晔看得非常明白，他在第一时间就研究透了森兰的想法，然后把这套东西弄明白了。而在弄明白了之后，许晨晔也是再次感叹森兰的技术出色，p2p网络做语音通信，这样的想法简直精彩，想一想都让他觉得惊讶。 “这么说来，我们是没有太大的可能追上他们了？”听完了许晨晔的话，马化龙也做了一个简单的总结。 “我们还是想别的办法吧——他们现在做的已经不再是传统的i业务了，这一块我们没有什么涉猎，和他们的差距大的不可想象。从技术方面来说，我们这一次是完败——其实倒也不冤枉，别说我们，就算是全世界范围内，怕是也没有哪个公司，能够在p2p技术上面，和森兰一较高下吧？” 许晨晔的话语虽然说的故作轻松，可是却还是带着一丝苦涩的味道。他说的一点错都没有，这不是企鹅一家的问题：杜立鼎搞出来了bt协议，打早就在做着这件事情，在p2p技术上面，森兰功力深厚，远远超乎世界上任何一个公司。想要在这方面胜过他们，别说企鹅不行，就算是微软，雅虎这样的互联网顶级巨头来了，一样也是不行。 想到这里，马化龙脸色也有些难看了：三个月来，企鹅和森兰的僵持，一直都是森兰做什么，企鹅就做什么。因为双方的交战战场一直都在i这个领域。在这个领域之内，杜立鼎搞出来的那些新鲜的小技术并没有让马化龙觉得多了不起，因此也下意识的忽略了，这是一个怎样强悍的公司。 可是现在涉及到了p2p领域，马化龙才想了起来森兰在这方面的底子到底有多么深厚。他们的技术甚至足以强到让自己无法理解了。 想要在这个技术上抄袭森兰，追上森兰？那几乎是不可能的。 而这也就成了现在他们最大的问题。 森兰的企业级软件也好，网络电话也好，这些东西给企鹅带来的最大影响，就是他们没法再去仿造出来了。可是一直以来，仿造之后微创新，这是企鹅赖以生存的核心模式，要是这个模式被击破了，那么他们要怎样存活下去才好？ 在马化龙的计划之中，和森兰的竞争无非就是对方做什么，他就跟着做什么。靠着自己占据优势的用户数量，无论对方怎么办，他都可以稳坐钓鱼台。但是现在他才发现事情远没有那么顺利，对方的技术要是抄不到，那该怎么办？ 不能抄袭了，难道还要去自主研发吗？ “你们也不要太担心了，网络电话虽然好，但是依我看影响应该也不大。现在的电话费也不是特别贵，需要上网聊天的肯定不是市话应该以国际长途为主。这个业务应该不会造成太大的影响，就算是我们学不来，也不会造成太大的影响的。” 技术上的失败，已经是一种必然了。曾丽清也一样皱起来了眉头，对此难掩失望之色。马化龙主导了和森兰的技术上的竞争，他也一直认为只要会抄就没有问题，可是现在，马化龙的计划已经失败了。 这无疑是企鹅的重大失利——但是曾丽清不同于马化龙那样六神无主，面对危险，他倒是更加沉着一些。他知道作为一个领导，最可怕的就是自己认输。 更何况，他本来也不认为企鹅能够在技术上战胜森兰，他更加指望的本来也是森兰自己祸起萧墙。 森兰的业务越来越繁杂，客户越来越多，可是却只能靠着游戏补贴社交网络。然而游戏本身就是有周期性的东西，要是森兰的游戏跟不上趟，他们怎么办？ 这个问题，投资公司会关注的。 “影响很大啊”对于他的心思，许晨晔再清楚不过。然而越是如此，他就越是觉得悲哀，“如你所说，现在这个技术确实没有多大影响，但是未来呢？要是电脑能和电话通信，那么其他硬件可以不可以？森兰可是有自己的pda业务的，他们要是让pda也能够用来打电话呢？而且他们要打的是免费电话呢？” “那短时间内可做不到吧。” “他们不需要短时间内做到，他们只需要展现出来这个可能性就可以了。那些投资公司本来需要的也不是他们现在的利润，他们要的是也就是未来。” “你是说” “没错，森兰这一下子也把投资者搞定了——杜立鼎在帝都那边已经喊出来了，他们公司的目标是要取代运营商，以此作为公司未来的收入来源。而这个说法一出来，各大投资公司也已经都引起轰动了。” “有多轰动？” “现在还不好说，但是据我所知”许晨晔的声音也有些颤抖了，“据说美国那边的投资人认为，森兰公司光是凭借这一项技术，公司的估价可能就会超过10亿美金。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二八节 巨资 和森兰的一场缠斗，到了此时，企鹅才发现自己是踩进了坑里，而且想要后悔都有些晚了。看着森兰的新技术，马化龙无语了，而听到了森兰这个技术的价值，曾丽清也无言以对了。 当然，话虽如此，企鹅倒是也没有放弃挣扎，在森兰的更新通告出来之后，他们也很快更新了软件，加上了时装秀等业务。就算是真的学不来森兰接下来的技术，他们也不能这么痛快的就认输：反正他们距离森兰的技术更新之间还有一个月的缓冲期，能多活一个月，没有自认输的道理。 而且他们也想要看看，这一个月里，森兰会不会真的因为他们的黑科技而获得成功。 作为敌人，他们有些阴暗心理，希望森兰这一次的更新虽然吹的很响，最后却无法获得成功。毕竟通过p2p技术来进行电话和电脑的通话，这技术也太可怕了。可惜的是，事情的发展很多时候都不是尽如人意的，企鹅的盼望也终于还是落空了。 就算是不谈那个跟黑科技一样的网络电话，就算是森兰的企业级邮箱和企业级i，都一样让企鹅无可设法，森兰在新业务推出之后，立即获得了很大的成功。 在推出了新业务之后，森兰也开展了自己的营销。这一次，他们一样还是和阿里做了合作，让马总帮他们推销自己的企业级的软件服务。他们的企业级邮箱是按照容量和人数算，i软件则是按照工号，一个工号50元，至少20个起卖。 1000元一年的费用对于企业级应用来说非常低廉，在这个一个200的邮箱都敢收费799元的年代，企业级的软件竟然最低只收费1000元，这简直是良心公司。而想想也知道，这样的软件还有这马总的帮忙，肯定会流行起来。 毕竟对于一个企业来说，一年1000元真的不算什么，就是再小的企业也用得起。而有了这样的软件和邮箱，会大大的增强工作和管理效率，他们也不愁找不到客户。 当然，也许这个业务赚不到多少钱，但是他们至少在展示一种可能性。就算是不找用户收费，他们也能够赚钱——靠着企业级的用户，以及他们可能的取代运营商的畅想，他们证明了自己未来有的是办法可以赚钱，而有了这种可能性就已经足够了。 很多时候，投资人需要的也只是一个可能性。 森兰的新业务正在节节开花，而尴尬的是，企鹅的技术部门在经过了紧张的加班之后，依然还是令人沮丧的认定，自己根本没有办法跟进森兰这次更新的业务。 匿名制对于企业级服务，实在是个很大的阻碍，也着实让人头疼。就算有森兰珠玉在前，但是两个软件根本上的差距，使得他们无法进军这个市场。至于说森兰的超级电话，那更加不用说——别说企鹅做的毫无头绪，当森兰的技术一推出，就连美国那边，也是一片惊呼不可思议的声音。 这项技术出现之后，就连美国人也一样发现自己无法抄袭，这也使得杜立鼎这段日子名声大噪。就连美国人也认为，杜立鼎所说的取代运营商，并非一个完全的妄想。 “看到这个软件的时候我真的意识到，也许电话的时代已经走到头了。通话付费也许已经是属于上个时代的商业模式了，世界将会因为新的技术而不可避免的产生改变。” 在看到了森兰的技术之后，美国那边也引起了轰动。就连联邦通信委员会主席鲍威尔也发表了感慨，认为新的时代即将来临。据说因为这一个伟大的发明，杜立鼎甚至有可能会被《财富》杂志采访，他开始越来越多的被人当做顶级的互联网企业家来对待，影响力进一步提升了。 而这样的变化，自然也会引起来对森兰估值判断的变化，许晨晔当初认为，森兰已经价值10亿美元了，可是事实证明，他还是低估了这项技术带来的影响力。 “据说ebay公司对森兰的超级电话业务，表现出来了很大的兴趣。他们甚至开出来了20亿美元的价格，想要收购森兰社交网站的所有业务——注意，是不包括游戏，但只一个社交网络，他们就要出价20亿美金。” 当打听到了新的消息并把它报告给曾丽清和马化龙时，许晨晔自己都觉这一切不可思议。而和他差不多的还有马化龙，他最近也有些情绪低落。倒是曾丽清，现在还依然不肯放弃。 “20亿美金？这是吹牛吧？” 这个数字有些太不靠谱了，曾丽清第一反应就是这肯定是吹牛的。现在的心浪才多少市值？森兰就算是被收购，也不可能只那么多钱。 对于公司值多少钱，曾丽清还是有点数的，企鹅公司到现在为止用户人数和森兰也差不多，但是在投资人看来也就是估值1亿美元出头。森兰的技术虽然更好，但是怎么看也不可能是企鹅的20倍。 “不是吹牛，这是实打实的报价。ebay真的认定了这个业务能够做大愿意掏大价钱直接收购森兰的公司。他们看重的本来也不是森兰的技术和市场有多好，而是这个技术所展现出来的未来其实要我说，要是真的能够有个技术完全取代了运营商，那20亿美元算得了什么？” 森兰的用户数量不比企鹅多很多，但是他们展现出来的未来明显更为可观。想到这个，曾丽清也只能沉默半晌，才再次开口表态，“也许只是ebay一家判断错误了” “可是雅虎，微软也都一样对森兰的超级电话表现出来了很浓厚的兴趣，他们也都开出来了差不多的条件，想要全盘收购森兰。而且微软还和森兰正在商量着进一步的合作，他们想要在他们刚刚推出的xb一x上面，搭载森兰的这种网络通话技术，从而实现他们的从办公室到客厅的未来计划。一家可能是犯蠢，但是一项技术要是能够把所有的行业巨头都骗的犯蠢的时候，那就算是真的骗子也无所谓了。” 如果只是一家ebay，其实不算什么。ebay这家公司虽然也是互联网行业的巨头，但是在业内他们的名声却不算是特别好。同为电商巨头，这家公司管理没有亚马逊出色，技术上也并不惊人，他们最为了不起的部门就是贝宝，可惜公司内部还天天撕逼。 他们要是被忽悠瘸了，倒也不奇怪。只是颇为可惜，被忽悠瘸了的不只是ebay一家。微软，雅虎，这些公司全都是业内巨头，而他们全都对此表现出来了极为浓厚的兴趣。 谁都明白，森兰这确实是很了不起的技术。就算是它没有真的取代运营商的能力，也一样可以从运营商手里咬下来一大块肉。看看运营商那丰厚的利润，他们不可能不对不对森兰的技术垂涎三尺——这20亿现在扔出去，未来不定是多少回报。 只是，他们也太过看轻了森兰——曾丽清也是稍微觉得有些好笑，这些家伙的想法还真是够可爱。 “他们想要收购，怕是森兰没有同意吧？” “不错，杜立鼎很看重社交网络的业务，他怎么可能把这个业务全盘出售？” 杜立鼎当然不可能把森兰的社交网络全盘出售，虽然20亿美元是个很了不起的数字，但是卖掉了公司这不符合杜立鼎的做事风格。这些公司嚷嚷着想要收购森兰，最终不可能获得成功，他们的努力，最终只能造成一个结果，就是森兰的身价暴涨，在他们融资的时候，获得一个很好的价钱。 现在的森兰要是肯扔出去20的股份，估计也能换来四五亿美元的投资了——这样的数字足以保证森兰在国内吊打任何一个互联网公司了。 对森兰来说，大业即将开始，但是对企鹅来说，末日的脚步却在悄然靠近。 “森兰靠着这个技术这么折腾，名声可是越来越响了。可是我们这边，麻烦也就越来越大了。前面几次，我们可都是一个月后就立刻跟进森兰的技术了，他们更新什么，我们就更新什么。可是这一次，我问过技术部门了，别说是一个月时间，就算是给他们一年，三年，五年，他们也不一定能够把这个东西搞出来。” “而要是我们搞不出来，那我们也就等于是彻底承认这一场斗争中我们是战败方了。”曾丽清也直接就开了口，“我们在技术上失败了，技术差而且还收费运营，没有足够的竞争力，我们很难玩得转；在投资问题上我们也失败了，他们搞出来了新的盈利模式，我们却无法跟进，很难表现出来足够的竞争力，也没法再和他们斗下去。这两下里我们都失败了，现在的麻烦也越来越大了。” 对于失败，曾丽清倒是勇于承认。森兰搞出来的企业级应用的软件和他们的网络电话技术，让企鹅也是穷于应付了。本来企鹅的复制对手技术这一招可以算得上是他们的核心科技了，但是现在连核心科技都没有用武之地了，企鹅自然也就要认输了。 早些认输没有坏处，至少他们还可以想着别的办法。 “我们失败之后，你觉得应该怎么办？”马化龙明白这个道理，但是该如何是好，他还是有些不知所措。 “这个我还没有想过，不过却也有个大体的思路”曾丽清迟疑了一下，还是继续开了口，“正面对抗森兰，显然是个很错误的想法，也许我们一开始就不该这么做。现在既然已经输了，那就更不应该坚持下去了，我认为我们现在最好的办法，就是对森兰退避三舍。” “他们都打到家门口了，你还想怎么退避三舍？” “挖掘我们软件自身的长处，和他们进行对抗。”对此，曾丽清马上就开口了，“我们也是有我们的优势的，那就是我们是一个匿名软件。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二九节 差异化 和森兰的交战，其实企鹅已经可以算是失败了。技术上的不足使得他们没法应对森兰的变招，可以说这是无可挽回的劣势。不能抄袭的企鹅，自然也就没了和森兰交战的能力，马化龙的颓废，也就是因此而起。 可是对此，曾丽清却没有放弃，他提出来的是另外一个思路。既然正面对抗森兰已经是必败无疑了，那么为什么不尝试着换一个角度，避开和森兰的正面冲突，另辟蹊径求取胜利。 作为企鹅的，曾丽清不是创始人，没有好人缘，也不是专门负责技术和人事的主管，可唯独在公司的发展线路上，他有着极强的话语权。 “和森兰的交锋，我们已经输了。虽然不好意思承认，但这就是事实。这一阵子我一直都在想，也许森兰不断地用更新逼着我们跟随他们脚步的做法，本身就是一个陷阱：自从森兰发布以来，我们都已经养成了习惯，不管他们更新了什么，我们都想要立即跟进。可是，你们有没有想过一个问题：我们这么盲目跟进，对我们来说真的有好处吗？” 对于现在的状况，别人都没有了话语。而这一次，曾丽清开口说了话。听到他的观点，马化龙也是眼前一亮，他似乎想到了什么，示意曾丽清说下去。 “你的意思是说，我们不应该跟进森兰的更新？” “我的意思是说，一味地照抄不是我们出路现在我们已经抄不下去了。我们得想办法做出来些自己的东西，和森兰区分开。现在已经成气候了，我们不可能把他们彻底摁死，这是一个事实，我们必须面对这个事实。未来的很长一段时间，最好的情况也是我们两者共存，因此我们需要做出来新的调整部署：而我说的这个部署，指的就是我们的软件要和森兰的做差异化。” 差异化，这是曾丽清想了半天之后想到的最有必要做的事情：和刚刚进入市场的时候不同，那个时候，企鹅想的是如何把扼杀在摇篮里，他们原封不动的照抄森兰的功能，务求森兰无法抢走客户。但是现在，他们得承认已经成长了起来，变成了一个强力的对手了。面对这样的对手，再坚持和对方展开全方位的战斗，已经超出了企鹅的能力范围了。尤其是森兰这样不缺钱也不在乎失败的家伙，更是让人无法应付。因此，面对森兰的进攻，最好的办法就是搞差异化，和森兰岔开服务对象，以求两者能够共存。 其实这本来应该是森兰做的事情，可是企鹅这段时间来应对失策，以至于反而是企鹅走上了这条路。 “我的建议是和森兰搞差异化。他们搞办公用软件，我们就搞娱乐用软件。他们搞实名制的，我们就玩匿名制的。我们应该发展娱乐业务，在这方面，森兰未必赶得上我们。” “可是，要是提供娱乐内容的话……我们搞游戏怎么可能搞得过森兰？”对于游戏这个想法，马化龙还是觉得有些不靠谱，但是对此，曾丽清却不这么认为。 “我们的娱乐平台也许在游戏内容上不如他们多，在游戏制作上也不如他们精致，但是你别忘了，我们也有着我们的优势，就是我们不是实名制的。”曾丽清开口说了下去，只是脸色微微有些尴尬“最近这段时间，我有一个有趣的发现：我们有了文件传输功能以后，有些群里在传播一些……怎么说呢，比较不健康的东西，我突然想到，这些东西，用户是不敢用实名制玩的。这提醒了我，我们也许可以靠着我们的匿名制的优势，发展一些实名制软件不敢跟进的娱乐业务。” 这一次，马化龙算是听懂了，只是却也有些啼笑皆非。 “在你看来这就是我们的所谓优势？” “他总归对我们是有好处的有人对互联网有一句非常好的形容：隔着互联网，你不知道对方是人是狗，这是很多人对互联网的第一个认识，而我们也是对这个评价有很深的认识的pony，你还记得我们的刚刚面世的时候，为了拉足够多的用户，我们对外宣传这个东西有很多女人在用，为了吸引人，你甚至还装成女人去聊天，你还记得吧？” “咱不提这个不行吗？”说到了自己的黑历史，马化龙稍微有些挂不住了，“咱们公司好几亿的估值了，咱们也都算是成功人士了，你老记着这些事，拿这些事损我干嘛？” “我不是为了损你，我是说这个事，是我想到了一个问题：咱们公司当时用这种做法吸引用户，咱们都可以扮成女人去聊天。而森兰的肯定不会这么做，对吧？” “废话，森兰有钱自然不会这么干……”马化龙反驳了一句，但是一句话没说完，他就想到了什么，“你是说，森兰的是实名制的，他们不可能做这种冒充女人的事情。” “没错，这是他们做不到的事情，也就是我们的优势：我们的和他们的不一样，我们确实是没法让我们的像他们的一样联系老朋友，或者是办公软件化，但是我们的也有一个特殊的优势，就是让人们可以肆无忌惮的聊天，可以胡说八道，可以忘了自己是谁。他们的上面有太多的朋友熟人了，限制了他们不敢过分放肆，有很多事情不敢说，不敢做而这种事情，我们可以让他们办到。” “就是你说的传播那种文件？” “是一个方面，但是不只是这些。我的意思是，森兰把视为一种通讯工具，他们觉得通讯的目的就是为了维持朋友之间的来往，是社交的一个工具，和电话，信件是一样的东西。而我们的qq完全可以在定位上就和对方岔开：我们的qq就是给用户提供一个网络平台，一个娱乐工具，一个让大家可以忘却自我，肆意挥洒的地方：换句话说，森兰靠着他们的上千万用户，把自己的网站活活的办成了一个大型的社交工具，那么我们为什么不能够靠着我们的用户，把我们的网站办办成一个娱乐天堂？” 把我们的软件办成了娱乐天堂曾丽清提出来了自己的想法，而这个想法也让马化龙沉吟起来。 “这个想法……真的能够办成吗？” “我觉得没问题每个人都喜欢吹牛：我们会吹牛，森兰会吹牛，心浪，搜虎都会吹牛，上网的人也会吹牛吹牛本来就是人的一个基本需求，这不可质疑。而吹牛装逼这种事情，在知根知底的人面前没有意义，只有在不认识的人面前，你才能够胡说八道而不被揭穿：就像你在上冒充女人，绝对不会被人揭破，靠的就是匿名制。” “你再提这事我真跟你没完你信不信？”马化龙原本的一腔热情被这一句话浇灭了大半，他瞪了自己的老朋友一眼，不过倒是也认同了一件事情。 有些时候，办了坏事真的不能让朋友知道，他们会一直记得，时不时提醒你的黑历史的。 “闲话少说，我们说重点我们创造一个巨大的平台，让人们可以匿名在上面扯淡聊天。森兰不是想要用来让熟识的人互相联系吗，让他们去吧。我们的聊天平台不做这个了，我们就是让不认识的人相互吹逼这样的平台做好了，我们也会很有未来。” “未来在哪里？” “技术发展啊。我是这么想的：随着网速和技术的提升，未来的互联网肯定不会只是一个用文字聊天的地方，摆渡现在正在搞图片搜索，以后在网络上发图片肯定也会是一个很常见的功能。而社交网站的重要功能，一个是约炮，另外一个是炫耀。这两个事情和图片功能都有着很好的关联性：约炮的总得见见货才好，而有不少人能炫耀的也就只有一张脸。只要我们把图片技术搞好了，能够在我们的软件上发照片，看照片，这也就是个很好的发展方向。” “你的意思是我们的发展方向就是帮人约炮？” “当然森兰就是靠着约炮的功能发展起来的，但是他们现在的发展方向，距离这个最初的功能越来越远了。而我们的用户是匿名的，不必考虑现实社会关系的牵绊，那么我们自然可以拥有起来比他们更放得开的用户。这也是我想的：只要我们这么做了，我们在这个业务上面肯定能够获得比他们更大的成功。我们的用户也许不会是那些专门的商业公司，但是数量绝对比他们更多。我们可以借着这个功能留下大量的用户，就算是我们的平台不能够帮他们联系朋友，他们也一样会对我们的软件有很大的依赖度。” 如果杜立鼎在这里听到了曾丽清的话，他也会对曾丽清的反应速度之快表示赞同的：对于企鹅来说，避开森兰的锋芒，走另外一条娱乐化的道路，确实是个很好的选择。 实名制的社交网络最大的问题就在于个人的很难隐藏，都会暴露在亲朋好友面前。这也必然使得一些人希望能够得到一个避开亲朋好友，可以更加放飞自我的社交平台acebook办成了之后，一样面对着这样的问题，stagra就是在这样的情况下应运而生的。 他的想法一点错误都没有。只是要杜立鼎说的话，唯独一个比较遗憾的地方就是还是有些超前了：现在才刚刚是2002年，绝大部分人的手机不具备照相功能，而有照相机的人终究是少数。没有普及的照相设备，所谓的分享图片自然也就会遇到很大的阻碍，这本身也是一个很大的障碍。 不过，就算是如此，他们也总算是摸到了一些正确的门路了：比起来硬拼，这才是更合理的道路。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三零节 抉择 曾丽清的新想法，确实倒算是一条出路，但是他说完了之后，马化龙和许晨晔都是许久没有说话。这样的路子虽然看起来倒是颇为不错，但是把自己的软件变成这样的用途，终究让人难以接受。 “你这个想法……”马化龙迟疑了半天，最终还是苦笑了出来，“为什么我觉得你这根本不是想要办互联网公司，而是想要把公司办成一个……我该怎么说呢，网络丽春院？” “只要能够留住客户，那又有什么不可以呢？”曾丽清倒是不觉得丢人，马上就反问开口，“这一次和森兰作战，我也意识到了一件事情：森兰为什么要和我们作战？说白了，他们要的就是用户数字：用户数字就是客户来源，只要我们有用户，我们就肯定能赚到钱。我们现在最需要做的事情就是两件，一个是想办法留住了尽可能多的客户，再有一个就是我们应该停止收费运营，开辟新的盈利渠道。而从森兰那里我们也可以知道，我们可以把这两件事情一起做了：找那些不太在意花费的用户要钱，养起来大部分的免费用户。” 说到这里，曾丽清也感叹了一句，“我们早该这么做了，唯一让我觉得可惜的，就是我们想出来这个主意有些晚了，不然的话，我们不只可以靠着这个法子留住客户，甚至还可以借助这个口号，彻底避开和森兰的正面冲突，那样我们也就不必花费很多的冤枉钱，而且还可以以此为计划，去换取投资人的投资了。” 马化龙没有做声，他知道就算是曾丽清真的早就提出来了这个计划，他也会否决的：在没有真的被森兰的黑科技吓到之前，他一直都认为自己也许能赢。 “你还有个计划？”许晨晔在一旁开了口，“这么说，如何盈利的事你也想了？” “是的，我有个计划，非常完整的计划。”对此，曾丽清倒是胸有成竹，“我的计划不仅包括了如何避开森兰，而且还有着如何盈利的想法。” “那我倒想听听看。” “避开森兰其实简单，匿名制这一点，森兰没法跟进。我们想要发展匿名制i，并且把这个当做我们软件的最大看点，这是非常可取的做法：森兰有意把自己的业务扩张到国外去，可美国有法律规定，i软件必须是18岁以上的人才能注册，以此来保护儿童的利益。森兰的海外发展计划如果想要实行，也必须得注意遵守美国的法律，更何况网信办也要求他们想办法控制18岁以下的小孩玩游戏。两相结合之下，让18岁以下的小孩不能再过分玩游戏，你说那些玩游戏的中学生会怎么办？” 对于森兰现在的处境，曾丽清也分析过了。在完成了拉投资之后，森兰只怕下一步就是要走出国门，把公司办到国外去了。曾丽清很震惊于杜立鼎想要走出国门的想法，但是与此同时，这也让他立即就看到了机会。 美国出于保护儿童的理由，对于i软件的要求颇为严格。这样的问题使得企鹅没法走出国门，也一样使得森兰受限严重。既然森兰也有自己的软肋，那么企鹅就可以钻孔子，发展起来自己的独特的用户群体。 “因为我们不是实名制，所以我们比他们也有优势：他们的实名制i，上班时间肯定是要用来工作的，而这样的东西用来上班时间玩游戏或者是下毛片？被老板发现就麻烦了。总有些人想要做些背着别人的事情，那就是我们的客户。” 实名制有一定的优势，也有一定的劣势，对于老板来说实名制有利于管理，但是对于员工来说实名制自然意味着被管束。虽然曾丽清举的例子比较极端，但是马化龙还是明白了他的意思：只要员工不想做什么都被监视，他们就还是需要企鹅的i软件的。 虽然敢于上班时间用这些软件的终究是少数，可是中国的互联网人口基数大，再小的比例也很可观了。 “有了客户之后，只要我们多做一些服务，就可以找到赢利点。比如说吧，森兰开始支持视屏通话，我们也可以做。但是我们不像他们那样追求通话范围，而是走另外一个方向。只要我们有意识的对那些在qq群里传播各种带色信息的行为不闻不问，就可以为我们争取到很多用户。毕竟人们对这方面确实有很大的需求，而且也不敢用自己的实名制聊天软件来传播这种东西——实名制i你敢拿那东西来玩果聊？敢那么做的人也真是汉子了。” “要我说的话，所有敢于玩果聊的人都是真汉子。”许晨晔在一旁补充了一句。 “那是你太少见多怪了——这个世界上，什么人没有？”曾丽清反驳了一句，“我只是在举例子，说明匿名制i可以做什么——我们有一定的优势，说不定我们可以比他们做得更好。你要是觉得做这些不太好的话，其实我们也可以做别的：举个例子吧，我们的棋牌平台一样也上线了，可是我们不能只能抄森兰的。如果我们不和他们一样呢？我们可以做扎金花，德州扑克还有各式各样的麻将，我们可以提供用q币来进行这些游戏下注的服务，这样的做法，森兰一样不敢跟进，这也是我们匿名制的优势。这方面管理不严，只要我们做的仔细些，总能避开法律，可以给我们带来很大的利益。” “所以，我们赚钱的目标就是上班时间打游戏的人，果聊的人，还有中学生以及赌徒？”听完了曾丽清的话，许晨晔扭了一下脖子，现在的他有一种啼笑皆非的感觉，“突然觉得，我们公司以前的业务，还真算是高大上了。” “你好像不太同意我的看法。” “我同意才有鬼——黄赌毒这些东西是能轻易碰的吗？你少跟我谈法律，我也知道你能找到办法打擦边球——但是问题是这东西有多缺德，多丧良心，难道你不知道吗？” 曾丽清的计划能赚钱，许晨晔倒是也认可。他确实知道，这很有可能会是一个很大的市场，而且森兰百分之百不敢跟进。倒不是说森兰看不到这里面的利益，只是做这种事情，怎么看都太丢人了。 如果说收会员费什么的还只是有些掉节操，那么曾丽清这样想着靠黄赌毒的模式来赚钱，就已经有些下三滥了。 在此之前，企鹅也确实不是什么正人君子。但是他们最多也就是在技术上面做些不太厚道的事情。他们确实是抄了别人不少的设计，但是除此之外，他们在各个方面做的都可圈可点。企鹅的用户体验相当不错，对待员工的态度也有口皆碑，在许晨晔看来，某种意义上说，他们甚至可以算是互联网行业的模范公司了。 但是要是真的按照曾丽清说的，他们做了这种行当，那么他们也就没有什么形象可言了。诚然，这种事情如果办好了，也会吸引很多的用户。只是正如马化龙所说的，这么做下去，只怕同行们都不会再把企鹅当作是一家互联网公司，只怕看他们的眼神都会变了很多了。 当一家公司的主营业务是约炮，果聊，带赌博性质的游戏时，这家公司也未免太下作了一些。许晨晔终究还是想要一点脸面的，把自己公司的主要业务变成了这些东西，他还是无法接受。 “pony，这件事情还是得你来拿主意——我反对这个做法，我们不能把我们辛辛苦苦做出来的软件，变成这么一个玩意儿，我们总得要点脸吧。” “pony，脸重要还是钱重要，你也应该有数吧。要是公司都没了，光要一个好名声有什么用？一个好人死了也许有人会去吊孝，但是一个有好名声的公司死了，不会有人记得的——你看看网景，全世界都知道他们死得冤，可是有谁在乎？” 两个人的话都说完了，他们都看着马化龙，等着马化龙拿主意了。马化龙一语不发，手指轻轻敲打着脑袋，过了一会儿之后才再次开口。 “你们说得都要道理，公司的存亡也好，我们的名声也好，都很重要，也确实难以取舍。只是这里面，我总觉得还是有些问题：这么做固然是让我们避开了森兰的锋芒，可是，这也就意味着我们自己主动放弃了成为大众软件的机会，转而成为一少部分人的娱乐工具了。” 马化龙的话非常轻，却带着一种落寞的味道，他的脸上带着一些笑意，可是却也有些苦涩。企鹅曾经是这片市场的统治者，而森兰则是行业里名声最臭的，骗小孩钱的公司。可现在，企鹅竟然会被逼到这一步，甚至要走一条比森兰名声还臭的道路，也让他也觉得实在是天大的讽刺。 听到了他的话，两个人一下子也都愣住了。他们这才想起来，作为qq的创始人，不管是软件失去了市场，还是软件失去了好名声，都足够他难受的。逼他做这种选择，本身就有些残忍，两个人也都发觉有些尴尬。 许晨晔没有说什么，只是悄然闭上了嘴，不再和曾丽清争吵。可是曾丽清却还是皱了皱眉头。他理解马化龙的抑郁，但是作为公司领导人，有些时候，就应该担起来责任才好。 “pony，这确实有些难选择，但是你也得认清了现实。我们公司已经在竞争之中输了，现在就算是再怎么痛苦，你也得接受这个现实。要是没有森兰，我们怎么玩都行，但是有森兰在，我们就必须接受转型，转型之后才能够生存下去。娱乐性质的社交网站高雅不起来，这是必须面对的。你应该能够明白，该做出何种选择的吧？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零一节 内讧  ` 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零二节 强化自己 p 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三三节 对赌 “好得很，只要咱们一条心，那就没什么可怕的。融资对咱们这个级别的公司其实不难，我真正担心的也就是公司内部不稳。内部出毛病。可是只要你肯帮我，那我自然没有什么好怕的，和投资公司打交道就方便多了。” 杨晓阳不会出什么问题，杜立鼎对此心知肚明。自己的合伙人品行如何，他一清二楚。杨晓阳担心公司内部会有罅隙，但是杜立鼎却很放心他，这段日子，公司一直在和投资公司进行谈判，而自己的合伙人的听话大概是最让杜立鼎觉得高兴的一件事情了。 看到记忆之中强的可怕的企鹅，竟然因为背后投资方的愚蠢先是犯下收费的错误，然后又因为这个公司内部产生了决裂，杜立鼎在获得竞争胜利之余，也不免兔死狐悲。企鹅的遭遇让他心有戚戚，一个强大公司都有可能因为投资方的问题而中途夭折，自己在这个问题上自然也得小心才是。 尤其是融资不同于公司的发展，杜立鼎没有太多的经验可以吸取。不同于和企鹅的较量，他几乎是全程都在针对对方进行布置，在融资问题上，他的经验比专业的金融人士差得远，一个不小心就也很容易犯下致命的错误。 这些事情，他也一直都在小心翼翼的自己处理。他本来也不准备在办成之前和杨晓阳多做商量：因为他知道以杨晓阳的脑子，也帮不到他什么。但是现在杨晓阳提起来了，他也不妨就把这事说一下：杨晓阳想要表忠心，那让他知道一下，他的忠心意义重大也不错。 “咱们公司的规模，其实没人怀疑。咱们能够拉到资金，这也是肯定的事情。但是那些投资公司也是一肚子花花肠子，他们还真是不让人省心。” “有什么问题吗？” “有啊——我最近正在和他们谈，他们对我提出来的数字没什么意见，确实愿意投资，但是却又附加了条件：他们跟我提出来，想要和我对赌。” “对赌？”杨晓阳皱了皱眉头，这两个字，让他有一种很不好的预感，“这种事情不太好吧我不太懂金融，但是至少我知道，凡事涉及到了赌的事情，怎么听都不像是好消息。” “确实不算是好消息。”杜立鼎点了点头，“对赌这种事情很容易出问题。不少的企业家就是因为和投资者签订了对赌合同，时间线到了，没法满足条件，才导致自己的公司破产的。这种事情不少见，我知道一大堆例子。” 和投资人签订对赌合同，这种事情确实很作死。杜立鼎甚至都不用去查，就可以想起来两三个例子：蒙牛集团的牛根深就是因为签订对赌，自己从公司出局了，而太子奶更是因为签订了对赌，无法完成合同，结果开始疯狂搜罗资金，从上游到下游，把能拖欠的拖欠了一遍，最后闹得天怒人怨，死的凄惨无比。 要是再说起来的，影视圈子里的那些导演，演员签订票房对赌的，几乎每一个都为了票房丧尽节操；就是自己的老对手，企鹅公司的马化龙，也曾经两次和金融公司签订了对赌合同，结果就是两次被迫抛售所持有的股票，使得自己在企鹅的持股降低到了10以下。 见了那么多的例子，杜立鼎自然也清楚，投资公司想要签订对赌合同，绝对是没安好心。然而可是这种事情，明白的绝对不止是杜立鼎一个人，在他之前也有不少人懂得这个道理，然而他们还是都赌了。 而之所以他们都会这么做，说白了就是投资公司摆出来的条件过于丰厚，让人无法拒绝。 杜立鼎也一样不能免俗：虽然他知道对赌自己很有可能吃亏，但是他还是对对方提出来的条件很是在意。 “我通过卢书记，联系了几个投资公司。黑石的热情度一般，我没有考虑，红杉虽然愿意投资，但是他们有搞死互联网公司的前科，我对他们不太信得过。几个投资公司里面，我看最合适的其实是高盛，可偏偏高盛提出来，要和我对赌。” 杜立鼎微微摇头，每次想到对赌条件，他就总是自嘲自己的定力还真是不足。 “高盛给我开出来了一个条件让我有些心动：他们和我打赌，在01年的营业额基础上，连续三年，如果我们公司的营业能够每年都实现50以上的增长速度，那么他们就愿意放弃投票权；而如果我们做不到的话，他们就有权再增持10的股份，把自己的股份扩大到30” 高盛不满于于他们给钱，森兰干活，大家分钱的正常模式，而是非得搞出来点事情不可。这一点杜立鼎倒是不奇怪，金融行业，不想贪便宜才是怪事。可是他们想要贪便宜，就也得拿出来足够出色的诱饵，而这些投资公司刁钻的地方就在于，他们很清楚创业者想要什么。 这个条件确实吸引力十足。不参与任何决策，就意味着杜立鼎可以在公司里面随意按照自己的意思行事，再也不必担心背后有人给自己惹是生非了。甚至从另外一方面说，杜立鼎自己的股份足够多，要是再获得了投资方的投票权，那就意味着他在公司有着绝对的控股权，更是想干什么都可以了。 可是他们提出来的条件一样也威胁十足：赌输了就再损失10的股份，这里面一样隐藏着很大的危险性。 “那要是赌输了，对我们有多大的影响？” “很难说，因为他们提出来的是10，这个比例颇为诱人。按照我的想法，我是准备拿出来一部分股份作为公司的期权池的，要是我对公司的掌控真的弱了，只要削减这一部分股份，我就依然可以保持足够的掌控权——可是问题是，我也很清楚，这正是他们这么做的原因：我很怀疑，他们会不会用什么其它的办法，进一步来削弱我对公司的掌握。” “那也没什么大不了的——实在不行的话，我就不要公司的股份了，全都给你好了。”杨晓阳马上就开口说了话，“反正只要公司在你手里，你肯定不会亏待了我，股份在谁那里都是一样的。” 杨晓阳脱口而出的话，让杜立鼎点了点头，却还是开口拒绝了他的好意，“没那个必要，咱们始终一条心就可以了。而且事情远远没有发展到那一步，他们提出来的这个对赌之所以吸引力大，就是因为不确定性高。” 杨晓阳够意思，但是这种事情杜立鼎自然不能做。而且说实话，他也犯不上这么做：对投资公司的赌约，杜立鼎觉得颇为有趣：他们也许不知道，他们努力掩饰的杀招，杜立鼎也一样可以看破。 “其实这个赌约，真正的麻烦不在现在：咱们的业务明年想要增长50很简单，现在的游戏产业增长速度很快，咱们又打通了外国市场，02年比之01年就是再翻倍也是很有可能的。到了03年也一样，我估计增长速度也不会慢下来。可是到了04年如何，那可就不好说了——这两年增长速度如果很快的话，到了04年我们也许就会遇到一个槛：游戏客户基本上不会再增长了，而社交网络还没有到收费运营的时候，想要继续保持高速增长就有些难了。” 投资公司是怎么想的，杜立鼎也可以猜到八成。尤其是他很熟悉未来几年的互联网发展，自然也就更可以清楚地知道这些人的想法到底是什么。不得不说，他们的计划还是蛮阴险的：这个对赌之中埋藏的陷阱，几年之后才会爆发，要是真的是一个刚刚获得大胜，踌躇满志，对自己的公司充满信心的人，说不定真的会不在意他们的这个陷阱。 “这些事情，投资公司都能料到？” “他们不一定能够料到，但是却可以推波助澜。对于互联网市场，我们比他们了解。但是对于金融市场，他们比我们的能力强的多。到了04年的时候，我估计互联网寒冬就会过去了，到那个时候肯定会涌现出来很多和我们抢食吃的游戏公司。再加上网游是有生命周期的，到了04年，我们的网游差不多也就该走到尽头了。此消彼长，就算是有着市场增长的因素在，我们也很难保证我们的公司会继续继续维持高速增长。” 对于科技发展，投资公司自然不知道。但是对于金融状况，他们却了解无比。而金融环境的松紧对于创业公司的影响非常巨大，投资公司靠着这个，也足以对投资者施加影响。 杜立鼎解释了一下，杨晓阳也听明白了，他点点头，也立即开口说了话，“既然这样，我们就不赌呗。” “可是我还是很在意他们给我们的这个条件的：凡是投资公司插手公司经营，基本上没有什么好事。如果可以找机会让投资公司放弃投票权，这自然是天大的好事。他们也正是看到了这一点，才和我打赌的：他们开出来的条件很有吸引力。” 这个对赌协议，最有吸引力的地方其实就在这里：投资公司很聪明，他们知道创业公司最想要的是什么。这个条件虽然看似简单，但是不得不说，就算是杜立鼎也对此极为动心。 这件事情也就是他最近在犹豫的事情。 “九哥，你不会被这些人骗了，结果弄得因小失大吧？” 杜立鼎透露出来的想法，让杨晓阳多少有几分担心。要是因为这一场对赌，结果公司再失去了控制，那才是真的热出来了不应该的麻烦。 “不会的如果我不知道他们的计划，那么也许我们会因此而倒霉，不过既然知道了，我自然也就能够应付得来。尤其是这一次我们一旦签订了合同，我们就可以从他们手里拿到五亿美元——有这么多钱在手，我操作的空间自然也就有了。现在的问题在于如何操作，才能够让投资公司赌输了这才是重中之重。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三四节 收购 如果突然给你五亿美元，这些钱该怎么花？这个问题对于很多人来说，肯定是个无聊的空想。但是这个无聊的想法，最近却一直都在纠缠着杜立鼎，因为对他来说，他真的有五亿美元，不知道该如何处置。 融资这种事情，本来就是有两个问题的。一个是融资之后森兰就少不了要受到投资公司的一些管束，二来就是融资之后，森兰获得了大量的资金，这些资金也得有个去处才好。 融资之后的资金花费问题，对于大多数互联网公司根本不是问题。因为对于大多数公司来说，他们所需要做的无非就是三件事情：第一，搞好营销，让更多的人用自己的软件；第二，搞好了技术，进一步提升自己的技术底蕴；第三，收购其他的公司，扩大自己的业务范围或者是增强自己的公司实力。 这样的事情，森兰当然也会去做。可是他们做这种事情的时候，就没有那么多的压力了。 森兰游戏本身是一个已经在赚钱的公司，在营销上面，他们本来就有自己的一套体系。当年森兰就是靠着杨晓阳跑遍了各地网吧建立起来的营销体系，这套体系到现在为止也还适用。 而在未来，社交网站将会越来越多的为森兰的游戏引导客户，在自己的社交网站上面做营销也就可以了，这也是很简单的事情。像是阿里那样铺天盖地的搞宣传，从弹出对话框到公交汽车广告四处出击，本身对森兰来说没有多大必要。 至于说森兰的飞书网，那就更不需要什么广告了——现在他们的用户数字已经超过了网民的半数，未来也只会越来越多。这样的国民级别的软件只要做起来了，自然就不需要再去做什么营销了。 这个最简单的例子就是微软的d一s——早年d一s刚推出的时候，比尔盖茨还要和鲍尔默一起拍广告，在广告里面一起尬舞，但是到微软占领了全部的市场之后，再想让他尬舞，掏多少钱都不可能办到了。 这类基本处于垄断地位的公司，再去做广告意义不大。 而第二项资金的花费就是搞科研，而这一项杜立鼎也确实有心投入一笔资金。可是话虽如此，杜立鼎却非常清楚，在2010年中国gdp超过rb之前，别说拉来外国人，就是想要让更多的华侨归国都是很难的事情。中国的科技人才外流，外国的又拉不来，森兰的科技在很长一段时间之内还是得靠着他的黑科技。 正因为如此，杜立鼎有钱宁可去给高校当奖学金：他希望培养未来的人才，等到将来国内经济好了，这些人才回国发展的时候，他也可以收割人才。 这两个部分，都不会是森兰资金花费的重点，因此在融资成功之后，手里有了足够的资金，在杜立鼎看来，最合适的花钱渠道，还是把钱用在收购别的公司，进一步扩大自己的业务范围和能力上面。 “我们有了钱以后，本来也是要用来收购其它公司的。按照我的想法，我准备拿出来一部分，收购一些可以盈利的业务。这样一来，到了04年，就算是我们的游戏业务真的不行了，我们也可以开辟出来一条新的盈利渠道，有了足够的盈利方式，我们自然就不愁没钱应付这个对赌合同了。” “可是你准备收购什么业务？” “游戏——互联网行业还是不太成熟，从这上面赚钱太难。软件产业倒是可以做，可是盗版严重，市场有待开发。最合适作为收购对象的其实还是游戏。一来我们对这个行业有经验，运营模式我们都了解，二来这个产业本身也比较成熟，我们进入之后不会有太多的问题。” “可是国内没有什么出色的公司值得收购吧？” 对此，杨晓阳的反问也是很令人无奈。确实如此，对于森兰来说，国内的游戏公司确实没有哪个值得收购：那些游戏开发公司的技术普遍偏差，在制作了《邪恶力量》之后，森兰对那种级别的公司已经不大看得上眼了；至于说发行公司，他们更没有必要去做：他们的渠道比任何发行公司都要更好。 “是的，如果是国内范围，我们确实没有什么可以收购的对象。不过，国内的网游市场终究有限，到了04年，就算是整片市场全都属于我们，最多也就是30多亿，不到40亿的收入，对我们未必够用。我们想要赚钱，最好还是往国外游戏市场发展的好，我想要收购的，也是国外的公司。” 杜立鼎并不喜欢投资公司，但是他却也承认，投资公司的人脑子绝对都是很聪明的。他们对市场的分析，有一定的参考价值，不能一味予以否认。中国网游市场确实很大，但不一定能够保证让杜立鼎在对赌中生出，他不准备把所有的希望全都寄托在这片市场上面。只有走出去，试着开拓新的市场，才是正确的选择。 美国和rb，那才是现在世界上最大的两片游戏市场，想办法开发那两片市场，好过和中国市场死磕。 “你是想要收购国外的游戏公司啊”说到这个，杨晓阳倒是也明白了，只是他迟疑了一下，才再次开口，“只是外国的公司不好收购吧？咱们对外国公司的了解太少了，想要收购他们会不会被骗啊？” 收购外国公司这一步棋，其实并不算多么有挑战性，也不算多有远见。在杜立鼎的记忆之中，胜达曾经坐到了全国第一的宝座上之后，他们也着力扩张，出资收购了rb和韩国的游戏公司，想要把自己的规模进一步扩大化。论雄心壮志，陈地道倒也算是不错，他至少敢走出国门。 可是陈地道那个人，颇有几分志大才疏。他虽然勇敢的走了出去，但是却没有挑选好合适的投资对象。他买下来的游戏工作室做出来的游戏水平不高，没有能够做出来什么像样的游戏，这个事情就比较尴尬了。 当然，这也不能全怪他。正如杨晓阳所说的，对于外国的公司，国内企业本来就缺乏足够的了解，丁三石曾经都称赞任天堂是高手在民间，对于任天堂的江湖地位，他根本一无所知。加上资金有限，国内企业自然也很难收购那些没什么危险的公司，很多时候他们必须得赌，而赌博这种事情，本来就很容易输。 他们的窘境，杜立鼎全都知道。但是在他看来，他也许可以赌一把。 “收购外国企业的难度确实大，但是咱们也可以试试。尤其是现在的时机，真的可以说是非常好。ps2推出以后，游戏产业进入了新的世代，而有很多曾经水准很不错的公司，都因为这一次技术更新之中没有足够的力量跟上潮流，而被时代淘汰了。美国那边，这两年有不少大工作室都在走向衰落，制作红警的西木头，还有制作英雄无敌和魔法门的3d一就是典型代表。这样的公司本身有人才，有实力，他们欠缺的其实只是技术投入以及背后母公司给他们的更多的耐心，而这两点，正好是我们拥有的。” 对于该收购怎样的公司，杜立鼎也早就想好了对策，对此，他也透漏给了杨晓阳。 “对于收购对象，我也进行了一番考察：有一家公司叫做terpy，想必你听说过这家游戏公司。他们旗下的黑岛工作室挺有名的，博德之门，异域镇魂曲，辐射这些游戏你听说过吗？” “我没玩过，但是似乎听人提过，应该都是很著名的游戏。” “当然是，博德之门是美式rpg的巅峰之作，十年之内别的同类型游戏无法超越他；辐射则是有潜质做成顶级的沙盒游戏的作品，可以和gta，老滚这些游戏并称。异域镇魂曲那是个的巅峰之作，甚至会不会再有这样的游戏我都不确定。” 对于自己收购的对象，杜立鼎也不吝赞美之词，可是他越是这么赞美，杨晓阳越是有些怀疑，“那么他们是怎么破产的？” “还能为什么？他们是pc平台的公司，叫好不叫座。游戏开发连续失败，没资金了。老板把公司拿去上市，可是一来二去，被法国人控股了。”对此，杜立鼎简明扼要地说了出来，“你也知道，游戏这个行业里面，法国人的形象一向都不好。一个游戏公司遇到了法国，基本上就离破产不远了。这个公司就是这么走上了绝路，他们的前任老板，也是公司的创始人法戈被轰出了董事会，现在法国人在公司里倒行逆施，公司一天不如一天。” “那么他们有什么值得买的？又需要花多少钱？” “terpy的市值比较好计算，他们是上市公司，市值大概是7500万美元左右。他们的大老板现在掌握了大概515的股份，是绝对控股人。去年中旬时候，他曾经想过要把公司卖给盈科数码，当时他要价一亿美元，双方本来都快谈拢了，可是他为了多弄点钱非要说微软也对他的公司有意——可李家投资it只是为了在香港数码港拿地皮，不想和微软竞争，于是就撤退了。法国人无奈之下，只好开始把terpy拆开了卖——他们把黑客帝国的游戏改编权卖了，把孤胆枪手的开发小组，shy工作室卖了4700万。同时他们拿了微软的开发委托金，可是没有做出来什么游戏，现在欠了烂账，同时还侵权bi一are，也被bi一are告上了法庭这个公司的价值已经降低了很多了，我让王钊问过了，如果们愿意买下他们的公司，那么我们只要拿出来4000万美金，就可以取代法国人，成为这家公司的大股东。” 对此，杜立鼎也是早就了解过了，“4000万美元，确实不是个小数。但是我们可以买下来黑岛工作室，这绝对很划算。而且更重要的是，terpy是美国的第五大游戏发行公司，这也会成为我们进入美国市场的最重要一步。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三五节 法戈 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 一个7500万美元的游戏公司，已经卖掉了很大一部分资产，剩下的部分，只有51.5%的股份竟然还敢要价4000万美元，这样的价格简直是有些疯了。毫不客气地说，法国人找杜立鼎要的是一个黑心的价格，他们想要狠狠地坑杜立鼎一笔。 但是对于这个价格，杜立鼎却觉得相当不错：他有这样的想法不是因为他傻了，或者是因为他是黑岛公司的游戏迷，觉得黑岛工作室就应该值钱，他这样想最重要的原因是interplay现在其实还算得上是财大气粗，他们不只是有一个黑岛工作室，他们最重要的资产，在杜立鼎看来是他们的游戏发行部门。 这家公司是美国的第五大游戏发行商，这个身份，在杜立鼎眼里远比一个优秀的开发者要重要。杜立鼎愿意掏高价买下来他们，最主要的原因也就在这里。 在杜立鼎看来，想要做好了游戏公司，最重要的不是游戏制作能力，而是首先要建立好游戏的发行渠道，这是至关重要的一步，没有出色的渠道，就算是再强的制作能力都会被人盘剥，公司本身也经不起任何风浪的打击。想要让森兰公司走出国门，在美国开展游戏业务，杜立鼎可没心思去和EA或者是动视合作，他所想要做的第一步，一样也是建立自己的发行渠道。 在国内的时候，森兰就是这么发展的。到了国外，他也首先要考虑先购买一个有发行能力的公司。 interplay就是这样被他看中的。 美国第五大游戏发行公司，这是很了不起的市场地位。简单来说，美国的前四大发行公司是EA，动视，midway，THQ，然后就是排到了interplay。当然，这个排名本身指的是单纯的游戏公司。像是微软，或者是暴雪的母公司维旺迪这样的大变态就没人理会他们在游戏业界的地位了。 而在interplay后面的，则是take-two——也就是2K Games和Rock Star的母公司。也就是说，现在的interplay是比NBA2k以及侠盗猎车的母公司还要大的发行公司，这一点让杜立鼎十分眼热。 剩下的这几家，其实都可以算是巨头了：EA和动视不必说，midway和THQ虽然日后因为把太多的精力放在了街机游戏上导致跟不上时代，破产大吉，但是在这个时候，他们依然还是很强大的。 能够把这样的公司做到倒闭，interplay的管理者倒也是人才。可这其实也是没办法的事：游戏公司就是如此，开发游戏风险很大，一个差劲的游戏就会让大笔的资金付之东流，面临破产危机。 更何况，interplay不是一个游戏做砸了，他们是天旋地转3和自由空间2连续遭遇失败之后，好不容易花费心思做了一个游戏黑街太保想翻盘，可偏偏遭遇了哥伦比亚枪击案，游戏因为黑帮元素被强行下架，使得他们是遭遇了三连杀，也直接让他们公司股价一路狂跌，最终被法国投资人艾尔维·卡昂收购成功。 而他们现在的这位管理者，法国人艾尔维·卡昂，在游戏界是个很有名的奇葩。杜立鼎没有记错的话，他在后来的日子里面做的事情也是越来越让人称奇。 他为了节省资金，解散了公司的发行部门；他为了换取资金，把游戏工作室给卖了。于是乎，未来的interplay在他的管理之下成了一家既不发行游戏，又不制作游戏的游戏公司，他们主要的业务是把自己旗下的IP出租给别人用——可是悲催的是，他们最著名的IP辐射还被B社给骗走了。 这样的公司，未来就是一个十足的悲剧——或者在陌生人眼里，是个闹剧也说不定。只不过在杜立鼎眼里，又没有追求又傻的公司老板，简直就是一块大肥肉。 “这家公司现在的情况非常特殊：他们的创始人布莱恩·法戈已经离职了。现在的董事长艾尔维·卡昂一心只想要钱，怎么能够得到钱，他就决定怎么干。这对这个公司来说是个噩梦，但对我们来说是好事，因为我们可以把这家公司买下来，让它成为我们进入美国市场的扎实一步。” 杨晓阳点点头，对此他也非常认可。一个游戏公司想要做好了，先搞好发行再去想开发，这是杜立鼎当年灌输给他的想法，他如今也极为认同了。杜立鼎想要先搞起来自己的发行渠道，剩下的事情就要简单多了。 “你要是觉得合适，那就做呗，反正我都听你的。”对此，杨晓阳自然也没有反对意见，“一个成熟的发行网络绝对价值不少钱，对咱们来说，能够快速发展就不只是4000万了。” “是的，而且还不止如此。”杜立鼎点点头，又补充了一句，“interplay这个公司虽然前面的几个游戏都做砸了，但是他们还是有一定的实力的。只是这个公司的特点和一般的美国游戏公司不太一样：他们的技术实力不算特别突出，但是他们在游戏剧情方面非常有水准。从这方面说，他们甚至可以说是美国最好的游戏制作公司也不一定——而这一点和我们很搭。” 现在的interplay虽然已经卖了shiny工作室，但是还有着黑岛工作室。这个工作室还有着很强的实力：他记忆之中的未来，黑岛被解散，但是从黑岛出去的员工们又分别成立了三个公司，都获得了不错的成功，还有一部分员工参与了暴雪的暗黑3，B社的辐射新维加斯等游戏的开发，继续还在业内闪耀着光芒。 这个公司可以说人才济济，尤其是他们的编剧的能力极强，和其他的美国游戏公司完全不是一种类型。美国游戏大部分剧情稀烂，可在这件事情上，黑岛工作室却做得很好。而杜立鼎有的是技术，他也很需要能够编故事的游戏工作室。 发行渠道和开发能力他们什么都不缺，他们缺的就是资金和技术，而这两项杜立鼎恰巧都有。 更何况，除了这些之外，他们还有着那些金字招牌。 “interplay虽然已经卖掉了很多东西，但是他们还有着辐射系列的招牌，以及和威世智的合作。他们还可以继续开发DND系列的游戏——实际上他们现在正在开发着一个叫冰风谷的游戏，只是因为没有资金而暂停了。我们和他们的合作可以说是天作之合，正好可以互相补上对方缺乏的东西，帮助对方发展。” 收购外国公司确实很容易上当，一个搞不好就会只得到一个空壳。但是有着这些IP，再加上他给出来的条件不错，杜立鼎相信原来的员工不会愿意离职——毕竟这是员工们的心血之作，只要有可能，谁愿意把自己的心血之作交给别人来糟蹋？ 不只是现在的员工不会走，甚至于，杜立鼎还想要把以前的员工找回来。 “而且，我想买下来这家公司还有一个重要的理由，就是这家公司的前任老板布莱恩·法戈——我想把他请回来，在我们的公司做一个虚职：他的名头对于我们想要进入美国市场也有很大的帮助，这也是不可或缺的。” 布莱恩·法戈可以算是美国游戏界的鼻祖人物之一了。他在80年代的时候就开始进入游戏业，他的interplay也曾经规模颇大，在美国有着举足轻重的地位。当然，因为他经营不善的原因，这个公司90年代后期一路下滑，但是布莱恩·法戈本人的名望却从来没有因此而遭受过损失。 究其原因，是因为这位游戏界的大佬，在经营理念上很独特。 游戏行业的大公司大多名声很糟，比如EA，他们的作风一向饱受诟病：看到谁家的游戏做得好，就直接把整个公司买下来，过几年不行了，就直接解散了事。而法戈却是另外一套做法，他喜欢扶植新的游戏开发者，对于那些公司太小，找不到发行渠道的人，他愿意给予鼎力支持。他愿意帮助小公司发行游戏，让他们得到一个不错的回报，从而继续在游戏的道路上走下去。 很多的游戏开发公司早年获得过他的帮助，这里面甚至包括了暴雪，bioware，treyarch，以及现在还名不见经传的CD Projekt RED等众多公司。 他扶植的公司开发出来了无数出色的游戏，bioware的龙腾世纪，质量效应，treyarch制作过使命召唤系列，而波兰蠢驴的巫师，以及暴雪的一系列游戏更是闻名遐迩——如果当初法戈把这些公司全都收购了的话，再加上他自己本公司的辐射，博德之门系列，说不定他可以打造出来一个相当伟大的公司，甚至成为一个不逊于EA的巨头。 然而他没有这样做，所以他的公司破产了。但是另外一方面，这也让他积累了很好的名声。他的行为使得那些小公司受益良多，整个行业都认为他是一位忠厚长者，对他的评价非常好。 这份善缘虽然肯定不如一个强盛的大公司更好，却也很有用处。至少靠着这份善缘，法戈确实得到过不少帮助。90年代末，interplay的技术不行的时候，bioware就把自己的引擎借给了他们使用。到了法戈的公司面临倒闭的时候，暴雪也给法戈支援过一部分资金。他被轰出interplay之后，也有员工跟他一起离职，去开了新的公司。 “我们想要进入美国的游戏市场，也需要一个中间人，来帮我们打理和美国游戏公司的关系。布莱恩·法戈是最好的人选，我们需要他。” 有一个熟悉美国市场的帮忙管理美国那边的游戏业务，同时打理和美国人的关系很有必要。而买下来了interplay，想要请回来布莱恩·法戈也是轻而易举。有了一个合适的沟通人选，再加上一个出色的发行网络，想要在美国那边开展业务也就有了根基了。 “最重要的是，有了法戈的关系网络，我们可以在美国认识很多游戏人。到时候我们可以挑选那些出色的工作室，对他们进行投资，进一步扩充我们的规模。掌握了发行渠道，再想要扶植或者是收购游戏开发公司都很容易，而再有了一个给我们帮忙干活的，那就再好不过了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三六节 IW ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 收购了interplay，归根到底最重要的还是在于他们的发行渠道。有了这一条发行渠道，森兰也可以进一步的收购其他的公司，利用这条渠道越做越大。 万一黑岛没有制作出来好游戏怎么办？想要解决的最好办法，自然就是收购一些其他的工作室，尽量多撒种子。这个做法其实并不复杂，很多人也都可以想到，但是如何联系剩下的制作公司，也是个很大的问题。 这种时候，布莱恩·法戈的作用就凸显出来了。这个人的关系网络非常出色，而且因为多年以来人品过硬，人们也愿意相信他是个好人。靠着他的帮助，森兰可以轻松获得大量的游戏公司的认可，这也可以使得他对很多其他的公司进行投资或者是寻求合作。 举例子来说，bioware是法戈一手扶植起来的。这家公司和黑岛的关系好到穿一条裤子，关系在业界一直都为人称道。只要能够搞定了黑岛，有着布莱恩·法戈出面，那么bioware自然也可以成为森兰的合作伙伴，他们的游戏肯定也会交给森兰发行，这本身就是收入。 再比如说CD Projekt RED，这家公司最早的时候就是给博德之门这款游戏做波兰本土化翻译的。后来他们有心做主机游戏的时候，法戈为了帮助他们，还特地用走私的方式给他们送去了PS2的开发工具，可以说不遗余力的帮助他们。以他们的关系，以及波兰蠢驴未来的资金问题，杜立鼎完全可以趁机投资他们，进一步获得新的工作室。 而这样的关系，法戈还有很多。在他得势的时候，他真心实意的在帮助别人，这样的帮助使得他有着颇为可怕圈内人际关系网。而在杜立鼎看来，这也自然值得利用。 “布莱恩·法戈如果能够和我们合作，我们得到的不只是一个黑岛，而是大量的游戏公司的好感和投资的可能。虽然说利用他的名声，来达成我们的投资可能的这种做法稍微有些无耻，可是我们收购了那些公司，说不定也可以帮助他们发展得更好。” 杜立鼎虽然准备和法戈合作，靠着他的关系来打通美国游戏业界的通道。但是他却不准备再像法戈那样无条件的扶植小企业了。在经营理念上面，法戈绝对有着很大的问题，不然的话，也不至于把自己的公司搞破产了。 他也觉得有必要找一条更合适的双赢的发展道路，免得有良心的发行商破了产，剩下的全是EA之流。对此，杜立鼎已经有了一个想法雏形，只是还需要进一步的发展而已。 不过那些都是后话了。 “从各个角度来说，interplay都很值得收购。4000万美元不算多，剩下的也都是些小麻烦了。只要法戈回到公司，bioware就会立即撤诉。剩下的唯一的麻烦就是他们拿了微软的一笔订金，却没有出色的游戏，交不出合适的作品……可这个问题也很好解决。” “你是说我们做一个游戏给他们，让他们代为发行，这样就可以应付微软了？” “不必——我们现在是有钱人了，没有必要用我们自己做的游戏解决。我们完全可以以他们的名义收购其他有现成作品的美国工作室，用他们的游戏去充数。” “这样的公司好找吗？” “好找……实际上我也已经想好了一家了。”杜立鼎点点头，“有一家公司叫做IW，这是一个今年年初刚刚成立的工作室。他们正在制作一款叫做使命召唤的游戏——这个工作是绝对值得投资。” “他们很强？” “当然——我看好这个小组，是因为他们以前是EA公司的人马：这个工作室一共是22个人，原本都是EA的2015工作室的核心人员，他们因为和EA闹了别扭，讨厌EA认钱不认人的作风，所以离开了EA，并且给自己起名叫Infinity Ward。这个工作室包括荣誉勋章游戏的制作总监，两名重量级关卡设计师，再加上他们的业务经理和系统总监——他们等于是挖空了EA的一个部门来做游戏，而且要做的还是FPS游戏，所以我认为他们肯定能够成功。” 对于收购方向，杜立鼎当然也是早就有了准备的：IW工作室今年一成立，他就一直都在盯着了。杜立鼎非常清楚这个工作室做出来的《使命召唤》是什么水准的游戏，投资这个公司绝对是稳赚不赔的买卖。 “这真是天上掉馅饼的好事。”对于杜立鼎的话，杨晓阳也是眼前一亮，一个成熟的游戏制作团队从行业巨头那里脱离出来，这当然是值得收购的优质股，“只是如果他们真的这么优秀的话，想要投资他们的公司也会不少吧？” “这就是有布莱恩·法戈的好处。”对此，杜立鼎马上就做了回答，“IW工作室虽然水平很高，但是他们因为和EA的矛盾很大，也被逼出来了不少的毛病。确实有不少公司想要给他们投资，但是他们提出来的条件也很苛刻，一般人没法同意。” “什么条件？” “他们不许母公司对他们的团队管理有异议，他们想要保持团队完整性和独立性；他们不许母公司对他们的制作方向有异议，他们想要制作什么他们自己说了算。他们可以按照自己的意愿开发自己想要的游戏项目，可以拒绝母公司让他们制作续集或者是资料片的要求——换句话说，他们找母公司要钱，但是却不想听母公司的管辖。” “这种要求……”杨晓阳也是冷笑了一声，“还真是毛病大啊。” 听说这个公司的阵容，杨晓阳就知道他们成功可能性极大。但是听到他们的这种要求，杨晓阳却也觉得有些过分了。不许母公司管理人事，不许母公司管理游戏方向，可以拒绝母公司制作游戏的要求，这要求也未免太过苛刻，难怪找不到合作伙伴。 这样的做法，完全就是不给投资公司任何权力，能够接受的人自然就少了。 “是啊，所以一般的公司肯定没法和他们合作，就是合作了，日后也少不得翻脸。”对此，杜立鼎倒是有记忆的，他知道IW工作室，正常的发展是会进入动视旗下，可是在动视呆了一阵子之后，他们就会发现动视和EA其实都是一丘之貉。而最终的结果，就是这帮人再次被扫地出局，使命召唤也成了别人开发的游戏了。 只是现在，他们没这个机会了——说起来，杜立鼎发现自己这一年来，还真是很对不起动视：他已经抄了吉他英雄，又准备把使命召唤抢走，这样下去只怕动视将来真的要去要饭了。 是的，对于在动视手里抢IW，杜立鼎也是信心十足。 “这种事情，我们就可以让布莱恩·法戈去和对方谈判了：我相信他只要肯出面，就没有谈不下来的事情。” “他和对方关系很好？” “不只是关系很好的原因，更关键的是他那个人，非常喜欢为IW这样的小型工作室着想，别人愿意相信他——他曾经在公开场合的谈话之中，提醒小游戏开发公司和发行商签订合同一定要小心，以免需要花费大量的精力在汇报工作上，没时间去认真做游戏——这话其实说的一点错都没有，但是问题是，作为美国前五的发行商，自己吐槽自己也只有他办的出来。” 法戈这个人，确实有几分理想主义。作为发行商跑去提醒开发者小心发行商，也不知道他的脑子是怎么想的。不过也正是这样的做事特点，倒是更有可能取信于人，也会让森兰的收购更有可能。 “这样的人难怪会破产，现在只能给我们干活儿了……可是就算下来，这样不服管理的公司，是不是也有些棘手？” “它的水平够高，能赚钱就好。而且我们也可以和他们先说好了，我们可以不插手他们的管理，但是一些必要的时候，他们得接受联合开发。同时他们也得答应我们，他们不愿意做的那些资料片，我们可以外包给别人做：有了这两点，我们也就没有什么意见了，可以买下来他们。” 对于IW，杜立鼎有自己的想法，在他看来，他们的那些要求根本不算什么，“他们的要求其实没有太多恶意，就是这帮人在EA做荣誉勋章做烦了，不愿意再做二战类游戏而已。对此我完全可以接受……更何况，我想要买下来他们，还有另外一重意思。” 投资IW，当然不只是为了赚钱，在杜立鼎看来，这里面还有一个很重要的原因。 “我是要做两手准备，一边是主机游戏，另外一边是网游：美国那边，可以让他们做年货开始卖主机游戏。但是拿到了开发资料片的权利，我们也可以在国内制作FPS网游：FPS游戏是很热门的游戏类型，现在CS的热度可以说是无可比拟。但是它也有自己的寿命周期，估计一两年后，CS也会因为时代进步而逐渐被用户们抛弃。V社的那帮懒鬼，只怕没法及时拿出来补足市场的游戏。到了那个时候，有着IW的技术和名气作为积累，我们就可以推出一款游戏，占领市场了。” 对于中国市场，也得早作准备。杜立鼎清楚地知道，CS虽然现在很火爆，可是过两年之后，热度也就会渐渐散去。在他的记忆之中，未来填补了市场空白的是企鹅的CF，那款游戏其实并不算特别出众，但是得益于市场上FPS类游戏的空缺，他们大获成功。 这样的成功，杜立鼎也希望自己能够效仿，因为这对他意义更大。 投资公司和他赌在04年，赌的是森兰的游戏04年会过气。那他也要做个长期的计划，在04年的时候，推出新的游戏占领市场。有着IW这样的顶级FPS类型的开发团队为自己服务，那真是再好不过了，他们的技术可以让自己获益良多。 中国市场也好，国外市场也好，他哪个也不打算放过。这一场长期斗争，也要做早准备才好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三七节 世界级 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 对于森兰的未来，杜立鼎显然有着很充分的安排，看到这一切，杨晓阳也不再说什么了。他一直都知道，杜立鼎的脑子很好，考虑问题也很周全，既然如此，他就没什么好担心的了。 实际上他本来也不怎么担心，也没心思打听这些。只是杜立鼎知道融资毕竟是大事，而且还要签订对赌合同更是大事中的大事，这样的事情没有道理不和他说。 不过以他们的互信，只要通知到了就足够了。毕竟，杜立鼎对这件事情的安排还是不错的。为了保证盈利，不仅考虑了国外游戏市场，还考虑了国内的市场，还有什么可害怕的？ 未来的几年里面，森兰的社交网站依然不会赚钱：互联网公司想要发展就得这么办，赚钱必然会导致公司发展速度下滑，在没有真正形成垄断以前就收费，无疑是自己作死。因此，就算到了未来，赚钱的依然还会是森兰的游戏。 而森兰的游戏会不会过期？这个八成还是会的。任何一个游戏都有自己的生命周期，就算是WOW那样盛极一时的网游顶峰之作，一样也会随着时间的流逝而逐渐热度消退，市场规律就是如此，任何人都不可能逃脱。 但是一个单独的游戏会过期，整个游戏产业却肯定不会过期。旧的游戏过期了，新的游戏自然而然就会顶上。如果能够把握住了游戏发展的规律，那自然就可以永远站在游戏行业的巅峰，成为整个行业的佼佼者。 这也正是杜立鼎要做的——比起来制作一款游戏，对市场更好的判断和把握是森兰生存的根本。 而在杜立鼎看来，所谓的游戏发展的规律，在未来几年无非就是几样：MMORPG开始走向巅峰，WOW成了这类游戏的集大成者；FPS游戏迎来更新换代，可是国内却没有太好的作品及时跟上；如果说再有的话，无非就是随着用户增多，休闲游戏的地位越来越高；MOBA类游戏正在悄然兴起，在冰蛙等人的努力下影响力正在扩大；同时，未来那个叫做石玉柱的巨人进入行业，使得人们顿悟出来‘免费的比收费的更赚钱’的真理。 这些事情，全都在杜立鼎的预料之中，他也有把握继续掌控国内游戏市场的大局。想要靠着更新换代让森兰失去统治地位，那基本上是不可能的。他知道未来整个产业的发展趋势，这就已经足够了。 他可以把自己的游戏改成免费的，也可以通过法戈的关系联系暴雪，抢先代理WOW；他同样可以扶植冰蛙做游戏，同时也一样可以自己制作FPS类游戏。对他来说，这些都不难——毕竟，国内也好，韩国也好，这些游戏公司的水平普遍都比较低，只要森兰发展好了自己，同时在美国收购下来出色的游戏公司，他们在技术上就足以碾压对手，完全不用担心任何事。 因此，在国内市场，杜立鼎虽然也有考虑，却终究不是重点。他真正想要做的重点，还是打开国际市场。 想要真的把游戏公司做大，总要走出去试试的。像是企鹅那样做了多年游戏最终却只是在窝里横，实在没有多大意思。靠着国家的保护在国内横行霸道的同时，也意味着失去了出国作战的能力。而杜立鼎不想只在国家保护之下过安分日子。 这不只是公司追求的问题，也涉及到了未来的发展——只在国内发展的公司，遇到一些情况难免会有些手足无措。就像是杜立鼎记忆之中的外汇管制，就把不少公司弄的穷于应付。但是如果把自己的公司同时开到国外去，变成真正的世界级公司，那么这个公司在这些问题上自然不会再受到太多的拖累。 一个世界级的公司，总是有些好处的。 按照杜立鼎的计划，在美国那边，他们就会买下来黑岛和IW两个工作室。如果再算上前一阵子他投资的宝开，在美国他也有了三个工作室了。而在国内这边，森兰的游戏部门也正在逐步形成两个工作室。一个是负责国内网游事务的工作室，另外一个则是负责开发主机游戏的工作室。按照杜立鼎的想法，现在正在开发吉他英雄的工作室在以后也要独立出来，专门负责休闲游戏的开发，这样一来，他们在国内也是有着三个工作室了。 六个工作室，看上去也有些大公司的样子了。不过杜立鼎清楚，比起来真正的顶级大公司，他们还差的远。比如说育碧，他们旗下有22个工作室，那才真的是全球开花。因此，在未来杜立鼎估计还会继续收购其他的游戏公司，继续扩大自己的游戏业务范围——而幸运的是，他也知道很多公司是很好的收购对象。 波兰蠢驴自然不必说，P社现在也是一样半死不活，杜立鼎想收购他们也不难。而冰蛙现在应该还在暴雪干活儿，自己要是想把他挖过来主持开发游戏，也没有什么难度。真要是想扩张自己的业务，杜立鼎有着太多的选择了。 只是这些扩张要一步步来：收购interplay是捡便宜，收购IW是他们有资历，但是这样的收购也不能太盲目，有些公司还是打死不能碰的：比如说RB的SNK，虽然这家公司手里有着拳皇，合金弹头，侍魂等一大堆顶级的游戏IP，但是他们自己的老板面对收购不安好心，光想着如何坑投资人，这自然就不能去碰。 同样的道理，3DO失去了EA的支持之后，自己办的越来越差，就连灵魂人物JVC都不想干了，他们也真的死透了，救不回来了。不过要是有可能的话，把他们的游戏版权收购一些倒也不错。 反正在他的记忆之中，魔法门和英雄无敌的版权才卖了几百万美元，可以说是低得可怕了。 该收购哪个公司，该如何收购这些公司，还得仔细考虑好了才行。 比起来陈地道，杜立鼎最大的优势就在于他知道未来哪些公司会越来越好，也知道哪些公司会走向没落。只要去投资那些能够走上坡路的公司，这就已经很可以确保自己的未来有很大的保证了。 大部分时候，投行都没法保证自己投资的每一个项目都是赚钱。但是这样的事情，杜立鼎却可以下包票：他只要去投资那些自己记忆之中有印象的公司就可以了：因为没印象的八成是做破产了。 光这一条，他就已经立于不败之地了。 而且，有一句话，杜立鼎甚至都没有和杨晓阳说：他真正看重法戈，还有一个重要的原因：现在森兰的业务已经开展到了美国了，而杜立鼎曾经想过的，把星图游戏平台也做出去的想法也有可能实现了。而这个平台的最终目的是为了在网上销售游戏，他们需要和那些小型的游戏企业打交道——因此，法戈这样的人，未来对他们会有着难以估量的意义。 一来，他可以成为一块金字招牌，帮助森兰延揽客户；二来，他本身是一个很愿意为小开发公司着想的人，自然也能够考虑到小开发公司需要什么，欠缺什么，从而为森兰的星图游戏平台提供更多的良好建议。他虽然不是一个很好的老总，但是却可以成为很不错的产品经理，这也是杜立鼎所需要的。 毕竟，比起制作游戏，像某个不会数三的胖子一样，天天坐在家里也不去开发游戏，就有大量的游戏公司叫着爹送着钱，无疑是更美好的生活。 04年森兰会因为游戏的过时而下滑？这在杜立鼎看来是个笑话。到了04年，说不定他都已经把公司的下载游戏业务办起来，真正让森兰发展成一个世界级的游戏公司了。 当然，那些都是后话，现在森兰考虑不了那么远。杜立鼎还是要先处理好了手头的事情。游戏产业能够保证森兰的收入，这就已经足够了，因为有着这个业务源源不断的贡献资金，杜立鼎也可以考虑去做些别的。 5亿美元，他不可能全都扔到游戏产业上去。实际上这个方面，有一亿美元的投资进入游戏产业，都已经是相当充裕了。interplay也就是4000万，至于说IW公司，那更是花不了几个钱，那些刚刚开业的草台班子，收购他们没有多难。 除此之外，杜立鼎倒是也还计划着增大对loudcloud的控股，但是那也不是什么大事。虽然这个公司现在业务已经很好了，越来越趋于稳定，而且用户众多，但是因为它的竞争对手背后有着甲骨文的背景，同时互联网公司在短期内又没什么上市的可能性，因此华源会对它也不是特别重视。 只要杜立鼎肯让他们赚两三倍的钱，这个公司他就可以控制住了——而他们稍微赚一点，杜立鼎也不是舍不得。 就算是再加上他准备收购一些美国的公司，掌握一些专利，以便日后自己的公司在发展之中不会因为专利问题被人卡住脖子，那也不是多大的花费。甚至于，就算是他起了坏心，想要通过控制一下专利，将来以便去踩别人的脖子，那也话费不了太多的钱——按照杜立鼎自己的估计，只要花上一亿美元，他就有可能让谷歌的重要专利落到自己手里，一两年之后，坑他们20亿都算轻的。 但是，就算按照杜立鼎自己计算的，这些都算到一起，也花不了两亿美元。 而剩下的大量资金用作什么投资，这才是真正的大事。 而且，在处理那些大事前，他也还有些小事要料理：比如说随着森兰的规模进一步扩大，现在的杜立鼎也算是顶级的企业家了，公司内外，要处理的杂事也是一大堆了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三八节 改变 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 随着新年的将近，互联网行业的这一场大战，已经落下了帷幕。进入二月之后，企鹅公司陷入了严重的内讧之中，已经顾不上用户的维护和软件的更新了，也等于是变相承认了自己的失败。森兰公司可以说是取得了最终的胜利，真正的成为了全国第一大互联网公司——只是比起来这一场胜利，人们更加关注的显然是森兰这段时间的融资问题。 在各路消息之中，森兰都在和外国的投资公司谈着融资问题。他们的估值据说超过了25亿美元，这个数字简直令人震惊。而这样的价格还有好几家投资公司在和他们谈判，也就足以证明他们是真的有这个水准了。一家成立不过两年的公司，竟然有这样的可怕身家，自然也引起了一片轰动。 要是这一笔融资成了，那就是说森兰是一个价值超过200亿人民币的公司。作为这家公司的大老板，杜立鼎的个人资产自然也足以引起惊叹：据说融资之后，杜立鼎还是保留着森兰公司60%以上的股份，而这样的股份数字，意味着杜立鼎的个人资产超过了120亿人民币。 百亿人民币，曾几何时是个不可思议的数字。这甚至已经超过了去年的大陆首富，也成了大陆第一个突破100亿个人资产的富豪。 当然，这只是一个估值，而不是真正上市公司的市值，所以各种富豪排名依然还是不会有杜立鼎什么事情。但是就算如此，其产生的轰动效应还是不小。 互联网行业终究是个新兴产业，一个新兴产业才办起来没有多久，就已经有了这样的规模，自然让人吃惊。那些做实业制造的公司，经营多年都不一定有这样的规模，而森兰竟然可以在两三年的时间里间超过那么多公司，这也过于不可思议了。 杜立鼎记忆之中，丁三石和陈地道都曾经以游戏产业老大的身份登顶中国首富，一样引起了不小的轰动。而现在，杜立鼎年纪比他们更小，公司却比他们更大，自然也是震动了无数人。 这样的身价简直是传奇——诚然，国内藏龙卧虎无数，有些人个人资产虽然不会被统计，但是却多上数倍都不止。但是他们的资产之所以不公开，本身也有原因。靠着国退民进发财致富的人，再怎么也没有办法嚷嚷自己的钱从哪里来的——这些所谓的隐藏富豪，能见光的实在没有几个。 相比之下，身价百亿，钱还能够见光自然就显得非常难得——虽然也有不少人在吐槽杜立鼎的钱其实也是骗小孩子赚来的，但是比起来某些人来说，这也算是干净钱了。可是说他道德败坏，但是他至少没有没犯法，因此他也算是一下子就成了顶级的企业家了。 而有了这么多钱之后，杜立鼎会做些什么事情，也吸引了不少人的注意：从商业上的伙伴，对手，到一些商业媒体的目光，最近全都聚焦在了他身上。 “又有一本杂志，登上了你的名字了。最近这段时间，你还真是特别受杂志欢迎。他们这些人也真有意思，你说什么他们都信，看看这把你夸得天下少有……年少有为，英俊潇洒的企业家，真不嫌丢人。” 对于外界对杜立鼎的吹捧，公司内部也都是一片符合之声，这种时候唯独杜立言还敢和杜立鼎说几句实话。在杜立鼎把他教导自己的办公室和他商量事情的时候，他看着杜立鼎桌子上的杂志，也是带着有些嘲讽的笑容了。 再怎么说，杜立言也是他亲哥，他才没有那么多的顾忌，想说什么都可以。 “我本来就是企业家了啊——而且他们说我年少有为一点错都没有，也就是说我英俊潇洒那句有点胡说——不过话说话来了，这是企业家的圈子，40岁以下都算青年，长得有人样的都算是帅气，你不能和明星比。而且你也少损我，我弄这些也是没法子，这不是为了提高点知名度，弄几个身份，以后好办事么？” 杜立鼎说的，就是最近他一直在办的一件事。 因为公司的规模急剧扩张，现在森兰也算是大公司了。因此，为了平时做事方便，卢主任也帮他联系了一下，弄了几个身份出来：在帝都市里当了代表，同时还搞了一个市工商联的身份也就罢了，最让杜立鼎哭笑不得的是，卢主任还特别借助学校的关系，给他挂上了学生会的关系，同时还特别告诉他，准备给他弄一个青年社的候补委员的身份。 “按照青年社的规定，每年的候补委员，都有一部分是要从普通社员里进行提拔的。你完全符合普通社员的这个条件，因此让你成为候补委员也完全符合规定——咱们这是照章办事。” 卢主任的照章办事，让杜立鼎觉得颇为新奇。不过他也不得不承认，他确实还是青年社的社员，确实符合这个标准。当然，他看得明白，卢主任这是想要进一步拉拢他：毕竟他自己就出身青年社，也希望把杜立鼎拉上这条船。 这些做法，杜立鼎没有反对——一来他反对不了，二来这也不是什么坏事。至少，有了这些身份，可以省去不少麻烦：别的不说，光是参政院代表不能被随意逮捕，这就已经很有用了。 人生在世难免会遇到一些麻烦，而杜立鼎没有扮猪吃虎，装逼打脸的爱好，也懒得总是给人欺负自己的机会。成功人士总得有个成功人士的样子，该认识的人，该有的身份全都办好了，也可以免去不少的麻烦。 只是为了这些身份，他也不得不去应酬一下。这段时间，他为了这些也没少忙活。不只是卢主任帮他联系的这些关系，他还通过他舅舅认识了泰山会的人，通过华源会认识了一些归国华侨——虽然这些关系看似没用，但是说不定什么时候用得上。 这可以说是成功人士的烦恼了，就像现在老有人找到森兰要钱一样。 “咱们有了钱之后，联系咱们公司的人一下子增多了不少。有些小公司开始托人联系咱们，想要获得咱们的投资，他们也好渡过难关；而一些歪门邪道的人也开始找我帮忙——张夕阳都跟我说了好几回了，让我跟他一起去参加什么慈善活动，说要介绍几个明星给我认识。更有趣的是，就连王志冬也在和我联系，他希望我能够给他个承诺：未来如果他真的和段勇基都得不可开交了，他希望我出面做白衣骑士救他一命。” “你答应了？” “糊弄过去了——其实要说也不错，有了这个内应，咱们说不定可以控股心浪呢。”杜立鼎摇摇头，他也知道这只是说说，现在他顾不上这些，“只是咱们现在可没有那么多钱浪费——再有找来的就哭穷好了，我就说咱们的钱全都花了，拿去买大楼好了。” 这话让杜立言笑了起来，不过杜立鼎说的也确实是真的：森兰最近还真的花了一笔钱——他们在帝都买了一栋自己的办公楼。 从刚到帝都开始，森兰就是租了一个写字楼，一开始他们用的是一个小办公室，一共七八个人，就这样呆了半年，而后游戏开始推广招人之后，他们换了一个大间，随后，游戏代理业务的拓展，以及森兰飞书的成立，森兰一步步的扩大，不断地租下来新的办公室。 而最近这段时间，随着飞书网业务越来越大，森兰的地盘也越发的不够用了，无奈之下，杜立鼎也开始商量着，是不是应该换个更大的地方，直接租个大楼来使用了。 按照杜立鼎的想法，他是准备就在中关村旁边租个大楼，直接开始进一步的业务的，但是听到了杜立鼎的想法，梅卿瑶却直接就来了主意。 “我们都已经是要弄一个大楼了，干嘛还非得要租？直接去找银行贷款，买一栋楼岂不是更好？反正租大楼的钱和还贷款的钱差不多，几年之后我们还能够有个大楼，比起来一直租房子要好得多。” 说到了办公地点，梅卿瑶显然有自己的看法。她觉得与其租房子，还不如花钱买房子更好。一来，现在的森兰运营状况良好，利润颇高而且估值不低，他们在银行里却基本上没有什么贷款——那千万的贷款数字，在他们的公司估值面前，实在什么都不算。不少银行都很乐意给他们贷款，他们完全有条件靠贷款买下来一栋房子；第二，森兰现在跟上级的关系不错，在软件产业园区买一个大楼，说不定还能够落到个便宜价钱；而第三点，就是梅卿瑶觉得未来帝都地皮可能会涨价，现在抢下来一块地皮，未来说不定也是一笔很好地固定资产。 “所以你觉得现在我们现在应该买一栋大厦了？倒也是可以……” 对于买一栋房子，杜立鼎倒是不反对。只是他记忆之中，互联网公司开始买大楼大多是2008年以后的事情了，那个时候搜虎花了1.1亿美金买了一个大楼，差不多折合一万六一平米，杜立鼎还吐槽搜虎公司不怎么样，买房子倒积极。不过后来证明，他们的投资非常正确，这个大楼甚至快要成了他们最赚钱的项目了。 而现在想要买一个大楼的话，价格就要便宜的多了。现在的帝都商务大厦价格倒是都差不多，都是一万元一平米的价格。只要是真的想要买下来一个大厦的话，森兰倒是也承受得起。 靠着一个游戏业务，森兰新一年的营业额应该会有超过十亿之多，他们的利润颇高，也完全撑得起来买楼的花费。再加上他们的云服务业务，他们这一年的收入应该能够在3亿元以上，这样的利润为依托，贷款买一个几亿元的大厦，确实不称问题。 而这笔花费，也成了森兰这段时间最大的一笔杂项支出。 没错，在杜立鼎看来，这就是杂项支出。因为买楼无论如何也不能成为他们的主业——要是真的和搜虎一样，把大楼变成公司最值钱的资产，那未免也太失败了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三九节 老巢 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 就一个科技公司而言，要是把房地产当成了自己的主要业务，那基本上也就等于是快要干到头了。而一个互联网公司最值钱的财产如果只是他们的总部大楼，那么这个公司也就是做的相当失败了。杜立鼎可不希望将来人们提起来自己的公司，把森兰当做是连想那样以卖大楼为主要业务的超一流公司，那样的未来想想都觉得没意思。 但是话说回来，给公司找一个总部，打稳公司的地基，也是个应该做的事情。尤其是想要扎根帝都，这件事情就更得抓紧时间办理了：在杜立鼎记忆之中，帝都的房价应该是非典之后就开始飙升的，那距离现在也就是一年的时间了，现在再不买房子，以后再买就贵了。 反正对于互联网企业来说，买大楼肯定得是贷款运作，因此晚买也不如早买。 剩下的问题，其实也就是在哪里买——对此，杜立鼎决定听从梅卿瑶的意见。 “中关村——我的建议就是中关村。前一段时间，我看过一些相关的报道，报告普遍认为，和CBD以及金融街相比相比，中关村的配套设施不完善，商务环境不好，而且交通还不方便，因此不具备竞争力。” 对公司的总部该在哪里，梅卿瑶首先提起来的是外界的评价，而听了这个说法，杜立鼎也马上就吐槽了起来。 “确实，比起来CBD，中关村这边问题是挺大的，整体形象就是个大工地，到处都在大开挖，外面的电子城全是卖盗版盘的，商业环境差的没法要。说是创业区，实际上商业配套设施根本跟不上，整个中关村都没有什么像样的饭店，展览中心——甚至咖啡馆都没有——现在的中关村整体环境确实很差，比起来CY区要差了太多，前几天微软的总部，不就跑到CY区去了？” 对于中关村，杜立鼎也不无抱怨。现在的中关村和CY区原来还有很大的差距。仔细想想也是，中国的软件产业本来就差，互联网也还没有发展起来，现在的中关村除了盗版盘，就没什么像样的东西了。 也正因为如此，那些大公司宁愿去CY区CBD，或者是金融街，对于中关村反而是都不太看得上眼。 “只是听你的意思，你却觉得，我们不应该去别处？” “当然——抱怨这些其实没什么用，真要是说起来，这些乱七八糟的乱象，卢主任都难辞其咎，所以还是别提了。中关村确实不怎么样，再加SH淀区的道路施工也有点烂，现在发展的确实不好——可是对于我们来说，这里依然是最合适的总部所在地。” “为什么？” “首先，朝阳CBD那边是传统商业区，本来也不适合我们。其次，长远来看，中关村肯定得发展：2008年就要办奥运会了，就凭着这一点，HD区就不敢放着外面的烂路不管。而咱们在中关村做起来了，饭店，会展中心什么的自然就会出现了，将来不会差的。而最后一点来说——因为现在的中关村真的很烂，所以我们也有压价的空间。尤其是我们又想要买整楼，我们就可以进一步压价——这对我们来说有很大的谈判空间，我们可以省不少钱的。” “你这种说话的口气，让我都觉得你的主业是搞地产的了。”听到梅卿瑶分析这些，杜立鼎沉默了一会儿之后，才再次笑了出来，“希望我们公司以后不会沦落到卖大楼为生。” “卖大楼为生，那得是超一流的企业，诸如IBM啊，索尼啊，联想啊之类才能够想的。我们这样规模的小公司，还是不要想那个了。”听杜立鼎这么说，梅卿瑶也是谈笑一句，对这个问题不再多说。 她知道杜立鼎于地产买卖多少有些不喜欢，打着科技公司的名义圈地皮的事情，杜立鼎也有些反感。因此，这些事情她也适可而止，不去多谈。不过他再怎么抵触，该买的总部大厦还是要买的，这是公司应该有的发展脚步，绝对不能停下来。 梅卿瑶虽然对科技不算特别熟悉，但是在商业运作方面，她确实很有见识，说到了这些，她也是轻车熟路，“中关村未来想要发展，还是脱不开互联网。这里有条件成为互联网的中心，CY区和金融街却做不到。如果我们在这里早早立足，在这里建立起来了自己的总部大厦，那么未来我们就是中关村最早扎根的一批互联网企业。这对我们公司在业界树立资历大有好处，这不只是一个地段的选择，也是对公司有利的最佳选择。” 按照现在的中关村的房价，买房子绝对是个很值得的事情。尤其是考虑到了这笔钱还可以贷款解决，这事情就更是应该大办特办了。有了这样一个老巢，森兰也算是有了一个稳固的落脚点，他们也会是互联网公司中的第一个在中关村扎根的企业，这对名气也很有帮助。 梅卿瑶对这些看得很透彻，杜立鼎也把事情干脆交给她来办。而就在前不久，她也给杜立鼎汇报了她看中的地点。 在经过了一番挑选之后，梅卿瑶在中关村的东边，看中了一栋写字楼，在一番商谈之后，她决定买下这个紧挨着四环路的写字楼。 “这个楼的地理位置还可以，距离大学五里路，还算是中心地带。周围守着主干道，道路也算是畅通。楼高18层，地下两层，地方足够用。而我最看重它的是两点：一个是这个大楼前面有一个8000平米的绿地，再有一个则是大楼还有个二期工程配套工程，如果建起来了也是一个4万平米的新大楼，我们到时候也可以扩充自己的面积。” “我看你就是纯粹想要多买点地皮吧。”对梅卿瑶的想法，杜立鼎只是吐槽了一句，虽然这个地方他还算满意，但是还是忍不住想要吐槽的欲望，“买下来这块地一共多少钱？” “6.5亿——而且我们还和他们附加了一个合约，如果他们能够及时的把二期完工的话，我们就3.5亿一起买下来。整个大楼建筑面积11万，10亿买下来的，也不算太亏了。” 岂止是不亏，简直是太便宜了——杜立鼎对于中关村将来的房价非常清楚，因此也知道这一笔交易到底有多划算。 随着森兰发展，这样的价格对他们来说虽然不便宜，但是也不是完全不能考虑了。考虑到买下来这块地皮所得到的收益，比起来这块地皮给他们带来的名气，又算不得什么了。 6.5亿对于任何一家公司都不算少，不过好在，这钱反正是银行掏：森兰的名气增大了许多之后，最大的好处就是贷款方便多了。虽然他们的融资还没有谈完，但是银行那边都已经很看好他们的未来，想要贷款没有以前那么难了。 至于说为什么银行很看好他们，不担心他们融资出问题，其实说白了也很简单。 他们的融资，中间人是卢主任。杜立鼎也许没有足够的面子让银行相信，但是卢主任还是可以做到的。 卢主任现在在官场颇受重视，办事的时候自然也有些影响力。既然是他出面牵线的融资谈判，那么自然也不会出现中途翻脸的可能：得罪了森兰没什么，但是卢主任这样的人，怎么也得要点面子。 可以说，卢主任的面子，对森兰也是居功甚伟。 “对咱们公司，卢主任最近帮忙不少，我也总觉得该谢谢他。我本来也还想着，要是卢主任有个亲戚朋友什么的，让他安排到咱们公司，以后咱们公司也可以给他一些股份什么的。但是看他的意思，似乎不想这么办，对咱们的钱也是看不上。” 对于卢主任的帮忙，杜立言也是感慨颇多，他发现很多事情要不是卢主任这个官场上的人出面作保，还真是难以谈成。而卢主任并没有从森兰伸手要走什么东西，也让杜立言对他更是颇有好感，听他说到这个，杜立鼎却只是笑笑，不置可否。 “你给他送礼他肯定不敢要啊，明年就是换届了，他还想着往上升。对他来说，官位比钱重要得多。”对卢主任的心思，杜立鼎倒是看得明白，而且杜立言那点手段，在他看来也太直白了，“他们这些人，本来也不会在咱们这里吃好处——他们不同于那种衙内公子哥，靠着祖荫，吃相再难看也最多罚酒三杯，让家里大人带回去打屁股。这些在任上的，做事比较稳妥——他们把孩子送出国留学，毕业之后在外企打工，有了资历之后，回到中国地区做公司主管——从理论上说没有丝毫违法乱纪的因素，赚的也是外国公司给的抽成，比起来直接吃股份强多了。” “你对这些倒是不反感。” “轮不到咱们管——那是他们的事情，上面要是想管，上面会有办法去做的，跟咱们没关系。” 当官的怎么赚钱，杜立鼎心知肚明，却不太愿意太多的提及。这些人的事情他无能为力，更没心情去激浊扬清。他终究只是个生意人，别做逾越身份的事情，不去管别人的生活方式，这也是避免麻烦的重要原则之一。就算是公司扩大了很多，但是这样的心态不能变。 杜立鼎可是见过全国首富因为说错了话就被迫大出血的，经验教训总得吸取。这个话题他也不愿和杜立言多说，直接岔了开来。 “那些事情，咱们不去说他了。我这一次找你，是有一件事情想要和你商量：买大楼什么的，总不能是咱们的正业，我最近正在考虑，要尝试一些新业务了，我想要从你的部门调拨一些人手，组建一个新的部门，搞起来一些新的业务。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四零节 软件 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 自从企鹅认输，森兰也开始联系融资开始，杜立言就一直都很清楚，杜立鼎可能会让公司展开新的业务了。而现在，杜立鼎终于在他的面前提起来这件事情了，也一下子就吸引了杜立言的注意。他把卢主任的事情抛诸脑后，也不再去考虑了。 “你准备搞什么新业务？” “我准备成立一个新的部门，这个新的部门和游戏，社交并列，主要负责的是一些常用软件的开发。这个部门和我们的飞书网依然还要有很深的联系，但是因为它不是搞网络应用的，因此也要从飞书网里面独立出来：这和我对飞书网的未来业务的安排有关，到时候我再和你细说。” 对于自己的安排，杜立鼎也和杜立言解释了一下，听到了他的意思，杜立言也更加好奇了。 “软件？新部门负责的是什么软件？” “主要是做一些对个人用户的免费软件，方便他们使用电脑的——我们在互联网行业上已经是霸主级别了。但是要是把范围扩大到了整个IT产业来看，我们的业务还有些单一。我最先想到的，就是前一阵子我们的邮箱上市的时候，其他的那些邮箱公司就曾经联合杀毒软件公司和我们找过麻烦，当时事情多，我懒得理会他们。但是现在我腾出手来了，自然也应该进一步扩大业务范围，对那些公司有些报复行动了。” 杜立鼎半开玩笑的，说着自己的计划：所谓的报复自然是假话，他才没有那么小肚鸡肠，这么点破事也要报复回去。但是进军这个产业却是实话：这可不是为了什么私人恩怨，而是为了公司的发展考虑。 “你想要进军安全软件？这倒也是个不错的领域。用户需求量大，依赖性高，而且最关键的是竞争对手还弱……还真是不错的一片市场。”杜立鼎的想法，杜立言也是马上就想明白了，对于IT行业，他也是了解的越来越多，“只是这片市场上有不少传统的IT公司，和他们竞争应该是有一定的风险的吧？” 杀毒软件这片市场虽然庞大，但是想要进入其中其实不难。毕竟国内的其他安全软件公司的水平都实在太成问题，他们的病毒防范措施比较落后，绝大部分还都是依靠特征库的方式识别病毒。换句话说，他们只能够查到他们有资料的病毒，只要病毒制造者制造了新病毒，甚至只是变种病毒，都可以让这些软件无可奈何。 而一般来说，有心传播病毒的黑客，没几个会拿着现成的病毒胡来，他们只要稍微有点技术，把病毒稍微改改，这一套防御措施就无可奈何了——最典型的例子就是熊猫烧香：那个病毒一出来，就把所有的杀毒软件弄的手忙脚乱。虽然在病毒被破解之后，所有安全公司都在大声嚷嚷，那个病毒并不厉害——可是想要挡住这个不厉害的病毒，这些杀毒软件却做不到。 他们的软件没有主动防御的能力，这其实就是实力不足所致。 因此上那些杀毒软件得地位其实颇为尴尬：只要是真正的黑客搞出来的病毒，他们基本上都对付不了。好在中国没有太多的黑客，也没有太多的病毒——然而这也就也使得中国的安全软件没有太多的用武之地，用户也不在意。 为了解决这个问题，安全公司的办法倒是也简单：自己制作一些病毒，然后用自己的软件来防御——不买他们的软件，就要被他们的病毒侵染，想要安全，就要买他们的软件——或者说，这就是在收保护费。 这样的做法足够流氓，却也很管用。然而这样的经营模式和他们的三流技术水平，并不足以让森兰担心。杜立言相信，森兰想要对付他们绝对也是碾压一般的效果，只是问题是，他们这些公司虽然技术水平不高，但是他们多年经商，手腕却要更加出色。 这才是真正可怕的地方。 “是啊，要是以前，我确实不敢和他们抢市场，他们那些人技术不高，坏主意却多。但是我们融资成功了，背后有高盛撑腰，我们也就不必再害怕得罪谁了。他们那些安全公司手段确实够刁毒，但是只要我们背景够深，他们也就无可奈何了。” 进军这个领域，和以往做互联网还有些不同。互联网行业再怎么做，都是开辟新业务，因为没有太多的竞争者，就算是有也都是些一样的创业不久的人物，和他们竞争至少没有太多的业务之外的担心。企鹅最多也就是抄抄森兰的技术，总不会玩更邪门的东西——这方面说，企鹅也算是节操满满。 但是另外一些传统的IT公司，玩起手段来可不是这些新秀们能比的。比如说某个瑞狮公司办过的事情就给了杜立鼎深刻的印象。 这家公司90年代起家，两个合伙人王总负责销售，刘总负责技术。他们一度把自己的公司经营的很好，年销售额破亿，也算是相当成功。可是在成功之后，刘总独立了出来，想要成立一家自己的公司，继续做安全软件。 面对这个可能挑战自己的新公司，王总处理得足够果断。他和帝都公安局网络监察处的于处长进行合作，给刘总安了个罪名，把自己的老伙计送进了监狱。当然，几年之后，于处长东窗事发，刘总也沉冤得雪。但是刘总的公司没了不说，在瑞狮的股份也都被吞了。而王总却对外宣称，行贿是他的副手赵副总的个人行为，和公司无关。 那件事轰动一时，最后却也不了了之。那也让杜立鼎深深地明白了一个道理：他们这些科技公司虽然科技上能力不强，但是歪门邪道的本事却多。就连曾经的创业伙伴都可以下这种毒手，这些人的心黑手狠不可等闲视之。 要是以前，杜立鼎自然犯不上去招惹他们。但是现在，事情已经有很大的不同了。 有投资公司撑腰，森兰再做事情就可以放开手脚了。毕竟，一等洋人二等官，有了洋人撑腰，杜立鼎就也不怎么怕他们和官员勾结了——毕竟，那些投资公司的高层里，家庭背景深厚的多得是，说不定谁动动手脚，就能碾死公安局的一个处长。 这样的事，杜立鼎也觉得颇为有些讽刺，自己先要做些好事，还得先找个靠山——但是现实如此，他也无可奈何。 “现在我们进入这个行业正好，靠着高盛和卢主任，我确信他们不敢怎么样我们。而只要我们的软件以免费的名义开始传播，有着飞书网的宣传渠道，我们完全可以把它快速铺开。其实不只是安全软件，还有浏览器，输入法……我们在软件领域里面可以做，而且也必须做的事情还是挺多的。” 杜立鼎想要做软件，当然不是为了单纯的报复而已，他想得远比那要复杂得多。有了飞书网之后，他等于是已经控制了用户的社交网络，而他的下一步，自然也是想要进一步增强用户对森兰的依赖度。而像是360那样，搞一个安全软件出来，这是很好的措施。这一来是为了避免以后这个市场为人所乘，搞出来3q大战之类的事情，对公司造成了冲击。二来也是为了更好的扩展新的业务，进一步掌握用户们的个人信息。 他是靠着SNS战胜的企鹅，他可不想将来有人学他的样子，用另外一款国民软件为基础，反过来攻占他的底盘。所以他也准备把这些市场也全都先一步抢占了。 而且，除了为了防止国内的敌人反扑，他还有一个目的就是想要借机做进一步的发展。 输入法就是做这个用的：在杜立鼎看来，输入法的进步，对于聊天软件肯定是有很大的帮助作用的，他们可以大大增强人们对IM软件的依赖程度。因此，以前在企鹅占据市场主流的时候，杜立鼎怎么也不会去做这类软件。可是现在企鹅既然已经倒下去了，那么成为了市场老大的杜立鼎，自然也就得考虑用输入法来增强自己的用户依赖性了。 而浏览器，在他看来更是攻城略地的重要武器：浏览器的发展曾经是网景和微软的争夺。但是网景被微软搞死之后，占据了全部市场的微软也就失去了进取心，开始变得怠惰。但是在网景的尸体上，火狐死灰复燃，也一举成了最受欢迎的浏览器。 但是现在，网景刚死，微软也刚刚开始骄傲自大，然而火狐却还没有能够顺利借尸还魂。这是一个很好的机会，自己的对手只有微软的IE浏览器，那是个过于废柴的东西。只要自己能够做出来一个更好的东西，就可以很好的占领市场——而浏览器上的收藏栏里面是森兰自家的网站，这也是很正常的事情。 这种推广，对森兰在海外的扩张也会有所帮助。 杀毒软件，输入法，浏览器，这几个东西都是他准备搞起来的新业务。如果把这些东西作为自己公司的补充的话，也可以让自己的公司更好的巩固市场。只是，这些东西不能够再继续归在森兰飞书管理下：因为他还有另外一个想法，就是通过飞书网来进行推广，甚至是下载软件：这也是对飞书网功能的一个尝试。 Facebook能够做大的重要原因之一，就是他们搞出来了Facebook开放平台，通过允许第三方软件开发者可以开发在Facebook网站运行的应用程序，他们获得了大量的支持，从而也有了进一步的发展。这个做法，杜立鼎认为也非常可取，他想要把软件公司独立出来，不和森兰飞书留在一起，也就是为了以后方便进一步的森兰飞书增添新的业务。 森兰的最主要行业还是互联网，软件只是补充和帮助，这个重点可不能错。只是就算软件部门只是一个补充，杜立鼎也相信它会发展的极为可怕的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四一节 新安排 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 杜立鼎的计划并不复杂，稍加解释之后，杜立言也很轻松的就听得明明白白了。只是杜立言逐渐也听明白了，这个计划稍微有些霸道，真正的问题只怕也还有不少。 “如果你真的把安全卫士推开的话，那么别说是那些病毒，就是那些木马你也会全都清除的吧？” “这个当然，我没事留着那些玩意儿干什么？” 森兰的软件要是搞出来，自然不可能还像那些公司一样随便搞搞，他们说不定真的要清理一遍市场了，这也让杜立言注意到了一些更多的事情。 森兰因此会得罪很多人的——别的不说，周红衣的3721，很有可能就会被森兰直接干掉。流氓软件和安全卫士是天敌的关系，杜立鼎这么做事，周红衣自然玩不下去。 当然，周红衣和森兰本来也不是什么好朋友，他死了杜立言也犯不上心疼，但是这么做，也会得罪其他的一些关系不错的公司。 对此，杜立鼎却似乎完全不在乎。 “这个就是我说的问题：你要是真的把木马全都清除了，把灰鸽子全都宰了，那么现在很多的黑客就没饭吃了。而他们没饭吃还不算什么，更大的影响是一些靠流量吃饭的公司也要完蛋了：比如说马总的阿里，他们公司现在在美国那边的运营就颇为落后，他们想要增加自己的点击量，基本上全都是靠的刷流量的方法，你这个软件一推行开，恐怕马总的公司也要蒙受重大打击。以他们现在的经济状况而论……说不定他们会被你活活逼死的。” “不会的吧？马总难道不会再次融资？” “再次融资他还能够剩下多少股份？他还拿什么去招揽人才？” “谁说他必须招揽人才？他完全可以把自己的公司办成一个市场指向型的公司，然后靠着中国市场的区域保护扩大，技术方面抄一下亚马逊和eBay就可以，这么有多难吧？”对此，杜立鼎却是有自己的看法，“他们招揽人才，对我们又没有什么好处，我倒是更乐意看着他们没钱去做这件事情。反正，他们就算是没有人才，也不代表就没法生存：需要技术服务的话，完全可以找我们吗——我们的云服务，不就是做这个的吗？” “你这是想要把他们的未来发展的路断了啊……是不是有些太狠了？” 杜立鼎的想法，杜立言也是听明白了，他不只是准备巩固自己的社交网站市场，同时也准备接着这个做法，进一步削弱国内的其他互联网公司。 企鹅倒下了，但是杜立鼎也在防着别的公司，他这么做的目的之一，也是在削弱其他对手。 这个想法倒是没错，只是这一次和企鹅斗争的时候，马总还是非常立场坚定的站在了森兰一边的。森兰现在一缓过神来就要继续对阿里施加手腕，也让杜立言觉得未免有些太狠了。 这行业老大做的，未免太心狠手辣。 “没关系的，阿里不会在意我们这么做。而且他们不仅不会在意，马总看到我们这么做，说不定还会笑脸相迎和我们讨教主意，你信不信？” 对于马总那个人，杜立鼎倒是有着足够的了解，他知道就算自己下手再狠一些，马总也不会说什么的。没有足够的翻脸资本之前，马总永远都会一团和气：因为一点小事就闹脾气，那不是他的作风。 可是要让他抓住了机会，他也不会放过森兰——杜立鼎对他固然不手软，他又怎么会犯过对付杜立鼎的机会？大家半斤八两，好在杜立鼎不会给他这种机会而已。 “你要是觉得合适，那你就随便吧。不过我还是想要多问一句：你办起来了软件公司之后，准备让谁管着？李希盈？” 对此，杜立言不再多劝什么，只是他也提醒了一些杜立鼎，该用谁去管理这件事情。 在森兰和企鹅的斗争结束之后，其实还有一件事情杜立鼎一直都没有料理。那就是在这件事情之中出力极多的李希盈，一直都还没有得到提拔。 这一次对企鹅的战斗策略，一直都是李希盈主导的，她的能力也是有目共睹的。杜立言也认为，凭着能力以及贡献，李希盈应该能够当得起一个分公司经理的身份。要是杜立鼎真的想要成立一个新的分公司，让她去管理也颇为合适。 但是这个建议，杜立鼎确实迟疑了一下。 “软件公司这边我自有安排……实际上我不准备让李希盈去管。真要说起来的话，我倒是希望给李希盈另外一个任务：我想让她接替你的位置，在森兰飞书担任经理，管起来飞书网的事情。” 对于李希盈的安排，杜立鼎犹豫了一下，还是直接说了。他的话让杜立言也愣了一下，才再次开口说话，“什么意思？怎么这飞书网刚刚开始走上行业老大的位置，就要把我给罢免了？你这卸磨杀驴也未免快了点吧？” 作为亲生的兄长，杜立言在杜立鼎面前自然是有话直说的。他也有些不理解，怎么杜立鼎突然一刀看到他这里来了。 “正是因为走上了行业老大的位置，所以我才觉得李希盈去管理没问题。她那个人做事比较狠辣，有时候难免会稍微有些过火，真的是战战兢兢，如履薄冰的情况，我也不敢交给她处理。可是当上了行业老大，稍微折腾一点也没什么了，说不定还可以收到奇效，所以我希望她去管理飞书网。” 对于自己的安排，杜立鼎解释了一下，解释过后，他也再次开口了，“至于说你这里，我是有别的安排。” “你不是想让我管理软件公司吧？” 杜立言马上想到了一个最大的可能性，但是对此他倒是也没什么怨言：虽然说刚刚把飞书网办好了就把他调离，然后扔到新的部门去做事，似乎有些对他太狠了，可是他对此完全不放在心上。 毕竟，他是森兰的股东不说，还是杜立鼎的大哥。公司都是他们家的，多出点力他自然也不在乎。反正他清楚的很，杜立鼎不会对不起他：就算是杜立鼎真的有这个心，他也未必有这个胆子。 就算杜立鼎在外面就是本事再大，回到家里，杜梅瞪一下眼睛都能把他吓住了。作为亲戚，最大的好处就在于身份特殊，可以不全都按照公司的规矩来。 “我不是这么想的……软件公司这边，其实没什么难的。虽然我们需要做一个浏览器引擎，要做一个主动防御式的杀毒软件，还得再做出来更好的输入法，但是IT产业毕竟是传统产业，做这些没有多难。我想要让你做的不是这些，而是更重要的一件事情。” 说到这个，杜立鼎也有些迟疑，他仔细想了一下，才再次开口，“你还记得很久以前，我和你说过，让你有机会去了解一下电子产业吗？我现在想要跟你说的就是个：我们这一次融资过后，会有不少的资金，软件只是我的一个投资方向，我还有另外一个想法，就是想要投资电子产业。” “电子产业？”杜立鼎的这句话，让杜立言楞了一下，杜立鼎突然提起来的这个想法确实有些出乎意料，但是仔细想想，似乎也不足以奇。 确实，杜立鼎很久以前对电子产业有兴趣。而在搞到了BEOS之后，杜立鼎对此更是兴趣越来越大。如果把公司的业务范围从单纯的软件扩张到硬件范畴，那么公司确实可以建立起来更完整的业务范围，公司也可以更进一步。 而且这件事情，除杜立言还真的没人能做：电子产业需要投入的精力和资金都不是一般的多，而且因为和森兰现在的软件业务相去较远，也需要主管者有更大的权力和自由度才行。整个公司里面，也就是杜立言和杨晓阳有这样的身份足以独当一面，可是杨晓阳听话办事还行，给他自由度，他未必能掌控好。 难怪杜立鼎认定了杜立言去做这事——只是这件事情，似乎做起来没有那么容易。 想到这里，杜立言也直接就开了口。 “小九你没糊涂吧？电子产业确实挺赚钱的，但是问题是咱们才有几个钱？满打满算五亿美元，还得花费大半去收购其他公司，剩下的大概也就两亿美元吧？这么点钱扔到电子产业里面，都未必能够有个水花吧？” 电子产业需要多少钱，这不是什么秘密。诚如杜立言所说，这个行业的水太深了。两亿美元扔进去，就连个水花都溅不起来。杜立鼎想要进军电子产业，杜立言倒是不觉得奇怪，可问题是他现在想要进军电子产业，怎么看都没有这个资本。 实际上别说杜立鼎没有这个资本，就是国家都不一定有这个资本：电子芯片上，国家一直受制于人，可是却也一直都没有太好的解决办法，要是真的能够解决这个问题，哪里轮得到杜立鼎动手？ 想要凭一己之力进军这个行业，实在有些狂妄。可是杜立鼎不是办这种没准备的事情的人，自然也让杜立言有些疑惑。 “你得看怎么说了。电子产业确实很大，就整个行业来说，两亿美元确实少了点。但是我们本来也不可能一口气就把整个行业全都办起来，本来我们也是需要找一个切入点，先进入这个行业再说。现在我正好找到了一个切入点，我认为入行正是好时候。” “什么切入点？” “IC设计——沪上有一家公司，名字叫做战讯。那是归国华侨开办的一个公司，他们致力于开发出来自己的手机芯片，试图绕开高通的专利，从而可以生产低价手机——做这个尝试的人不在少数，他们也是其中之一。而据我所知，他们现在资金正处于非常紧张的状态下，我们可以通过投资他们，进入这个行业。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四二节 机遇 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 投资一家IC设计公司，以此为契机，进入电子行业——杜立鼎的这个想法，看起来倒不算是特别过分，也让杜立言觉得稍微有些可行性了。只是仔细思索了一下，他依然还是觉得问题不小。 “你这个想法，还是有些问题。我总觉得还是有些难啊。就算是只做IC设计，我们的资金其实也不是很多。就我所知，IC设计绝对不是什么省钱的行业，甚至烧钱烧得厉害吧？不赚钱却又烧钱的行业，我们投资进去还是不太合适吧？” 对于电子产业，杜立言多少了解过一些，而对于这个行业里面需要花多少钱，他也是早就有所了解了。 电子产业是烧钱的大户，上亿的资金扔进去，基本上也就是听个水响。 中国在这方面底子很差，不只是配套的芯片加工工厂全然没有，就连能够做这行的人才都少得可怜。沪上的公司，其实也是出国留学，又在国外行业里面从业多年的人回国之后建立的企业，至于说国内大学则是比较尴尬：因为国家在这一行缺课太久，所以根本培养不出来足够的人才。 员工需要用归国华侨，这本身就使得成本很高。而现在这一行外国又走在了前面，领先太多，这也一样极为难以解决：这个行业，对于国内企业最大的问题不在于如何创新——那根本就是国内企业够不到的高度——对他们来说，最大的问题是如何绕开美国公司的那些专利壁垒。 可是那又谈何容易？这件事情别说是私人企业很难做到，就是国家投资的科研项目都很难完成。 “确实，不是很多——要是按照龙芯他们那么玩法，别说两亿美金，就是二十亿美金也远远不够。光有投入没有产出，那多少钱都是白费力气。我们不能那么做，我们要是真的进军电子产业，那就得先考虑赚钱。” 对这个问题，杜立鼎一样非常了解，而他提起来的龙芯，更是可以说是最好的反面例子。 01年开始，中国开始了自己生产CPU的路程。在2001年5月，中科院的龙芯课题组正式成立，而到了2002年8月，龙芯1号高性能处理器研制成功，开始投入龙芯2号。这条路看死走得很顺，但是问题却一直都存在：最大的问题就是他们的芯片造出来基本就只是摆设。 龙芯系列芯片性能远远落后于市场平均水平，龙芯小组把他们的研究结果交给连想公司，但是因为他们的芯片水平太差，甚至连视频都有可能带不起来，结果是自然而然的被嫌弃——诚然，杜立鼎估计以连想号称美国良心的做事风格，就是给他们质量不输给inter的芯片，他们一样也还是要嫌弃，可是像龙芯这样被人嫌弃了都无话可说，也是有些丢人。 既然没人愿意用他们的芯片，他们自然也只能依靠国家的拨款继续研究。可是这种没有任何成果的研究方式，还要被人骂是在骗取国家的科研经费。 而被人质疑了很久的骗经费，又骗了多少呢？这个问题说起来也让人觉得好笑。从2001年到2010年，整整十年时间，龙芯小组获得的国家拨款和社会各界的捐赠都算上，一共只有7亿人民币。 7亿人民币，只有intel几百分之一的数字而已。这点投入还要求做出来比INTER更好的产品，这简直是难于登天的任务。他们要是真的完成了这个任务，那才真是开了外挂。 实际上，就算是杜立鼎这样真正有外挂的人，都知道这么做不是一条正路：芯片本来就是一种商品，让他回归到商业化的模式之中，才是最好的运营模式。想要靠着不计成本的投入搞起来电子产业太难了，真正应该考虑的，是如何建立起来一个可以良好运转的电子产业的盈利模式。 自负盈亏的行业，才有进一步发展的可能。 “你的意思是，你想要在这个行业里面建立起来商业模式？这似乎没有那么容易吧？” 杜立鼎的意思，，杜立言马上就明白了。他知道自己的弟弟肯定说的不是上市圈钱。可是，杜立鼎的想法，他也觉得有些不可思议：杜立鼎每次做事，都和别人不太一样。他似乎不怎么喜欢先投入后产出的模式，总是想着一步到位，在投入的同时就建立起来商业模式。互联网如此，电子产业也是如此，他的做法和别人相去很大。 可是互联网也就罢了，电子产业国内的水平太差了，这方面和国外差距极大，又没有国家的力量给与保护，怎么可能轻易建立起来运营模式？ 杜立鼎却认真的点了点头，在他看来这完全可以，“我就是这么想的……实际上，我已经有了一整套计划了。” “你的计划是什么？” “其实说白了，也很简单：我们买下来一家IC设计公司，然后绕开高通的专利，开始生产手机芯片——这样的芯片其实有不少公司都在开发，战讯只是其中做的比较好的一个。我们买下来它，也就是为了手机芯片。” 战讯这家公司是归国华侨建立的公司。在全国范围内，他们也算是水平比较高的一家公司了。当然，这所谓的高手其实也是矮子里面拔高个，别说比起来高通那样的真正行业霸主，他们相差的不可计量，就算是和湾湾的联发科比，他们也还有很大的差距。 然而可惜，中国的公司也就这种水平了：这一个行业中国短板明显，想要弥补可不是那么容易的事情。 好在，他们从事的行业，倒还算是一个不怎么偏门的行业：他们也好，联发科也好，其实做的事情都是一样的。他们都在考虑如何绕靠高通的专利，然后生产手机芯片。 现在这个时候，生产手机芯片的高通也好，生产手机的诺基亚也好，全都是真正的暴利行业。很多芯片公司也都想要取高通而代之，和高通抢这笔利润。当然，论技术他们肯定不如高通，可是民用产品本来也是可以用低价来取代技术优势的。 这也正是杜立鼎想要趁虚而入的地方。 “可是就算你把芯片制造出来，我们也没有诺基亚——有了芯片不代表就可以造出来手机，手机公司还有很多其他的工作要做。咱们就算是在国内研发出来手机芯片，也造不出来手机啊。” “是的，但是我们也可以解决。”杜立鼎打了个响指，“此前生产联系PDA生产的时候，我们已经和步步高有一定的合作了。我们接下来也可以和他们进行进一步的合作：如果我们直接把MP3，调频收音机，手机芯片等做个整合，而且和软件平台预先整合好，我们就可以向用户提供一步到位的解决方案。只要买了我们的解决方案，他们加个壳子就可以直接卖手机——我们自己不造手机，而是推动国内的厂家去造，以中国的生产潜力，你猜手机市场会扩大到什么地步？” 杜立鼎的话，让杜立言脸色微变。杜立鼎说的这种做法成功率相当高：因为在杜立鼎的记忆之中，联发科就是这么做的。 在杜立鼎记忆之中，联发科是03年研究出来自己的手机芯片的，他们也面对着一样的问题：芯片造出来了，但是却根本联系不到愿意用他们芯片的厂家。因此联发科真正开始占领市场是04年，他们开始把mp3，调频收音机等功能整合进手机，推出了一站式手机解决方案，把手机新品和软件平台预先整合在一起，从而使手机制造商们只要加个壳就可以卖货了。到了2007年，国内取消了手机牌照核准制度，山寨机也得以如火如荼发展起来，顺带着也使得联发科成了世界前三的IC设计商。 可以说，他们就是走在了一个很好的良性发展的循环上。和龙芯的那种全靠国家拨款，完全找不到任何盈利渠道的发展模式相比，他们可以赚到钱，赚到钱之后就可以再度投入资金搞研发，这是一个良性循环，可以让公司发展的更加出色。 杜立鼎想要效仿的就是他们的模式：实际上，战讯的芯片也是差不多和联发科同时上市的，只是不同于联发科，战讯不是多媒体平台发展起来的企业，因此他们没有整合多个功能的想法和能力，更没有想到一站式手机解决方案。和联发科走上了正确的道路不同，战讯一步差，步步差，也就无力追赶了。 但是这个问题杜立鼎完全可以解决：靠着和步步高合作，杜立鼎可以完成这个整合，他也可以抢在联发科之前把这一片市场抢占。有了足够的资金支持，杜立鼎也有信心把战讯发展的超过联发科，甚至于，只要绕开了弯路，同时抢先进入智能CPU市场，将来他们说不定会发展的比联发科更好。 这一个市场完全可以抢过来，而且更重要的是，把这个市场做得更大，抢占联发科的机遇，趁机发展起来，让IC设计这个市场不再是国内的软肋，还有着进一步的意义。 让国内的电子产业一下子就追上美国，谁都没这个本事。但是让国内的电子产业加速发展一些，然后靠着国家对电子产业的重视，以及自己的黑科技，去可以借此为契机，进一步进入电子产业。 而一旦拥有了这个市场，那么下一步计划也就变得有可能实施了：在杜立鼎的设想之中，森兰不只是要进军IC设计的，更可以以此为踏板，进军芯片制造。 比起来08年以后再去做这件事情，现在布局反而是一个更加难得的机会。因为在杜立鼎的记忆之中，06年，台积电的张忠谋第一次退休，因为他的退休导致的接班人问题，台积电内部产生了动荡，引起了大批员工出走。 这是个难得的好机会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四三节 张忠谋 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 到底是时势造英雄还是英雄造时势？这个问题很多人都讨论过，也一直都有着很多的说法。杜立鼎也说不清楚到底哪一种说法比较正确，但是他知道，有些时候，一些人的举措确实是有可能产生极为深远的影响。也许这是他们个人的行为，也许这是在现实面前必然的选择，但是不管怎么说，社会的发展正是由这些人一点点推动的。 而就电子产业来说，一样也有些人，可以靠着自己的一举一动，产生十足的影响。比如说台积电的张忠谋就是这么一个人。他在电子产业，在台湾经济界都有着深远的影响，不容忽视。 在21世纪初的现在，三星电子还并没有如同日后那样发展壮大起来。而在全世界范围内的半导体公司的排名里面，湾湾的电子产业依然还是有着举足轻重的地位。而之所以湾湾的电子产业能够发展起来，靠的也主要是芯片代工，而这个产业的发展，和张忠谋关系很大。 这位台积电的老板，年轻的时候曾经在美国的德州仪器担任要职。他算是科班出身的电子行业精英，但是却不是技术人才，而是管理技术人才。早年在美国任职期间，他就已经积累下来了很大的名声，甚至也和湾湾的经济部关系密切。因此，到了87年，他以55岁的高龄回台担任工业研究院院长，同时在湾湾官方支持下创业时，也是立即引起了万众瞩目。 只是比较掉节操的是，张忠谋回台之后，他没有像人们想象的一样搞一个半导体公司和英特尔或者是高通竞争，而是做起来了芯片的代工行业。 所谓的芯片代工，就是从别的IC设计公司那里拿到设计方案，他们负责加工。IC设计公司不做加工，代工公司自己不做设计，彼此分工明确，以求更加专精自己的业务。 而这样做的好处也是显而易见的。 半导体设计是典型的技术密集型的企业，半导体制造则是典型的资金密集型的企业。两者结合起来，半导体就成了技术与资金双密集型的企业，入行门槛极高，除了几家大寡头，几乎没人能够玩得转。可是把这两者分开，那么事情就不一样了。 只要把半导体设计独立出来，那么它所需要的资金并不是特别不可思议。有了一个代工的公司负责资金密集型的工作，就使得单纯的半导体设计公司也有了生存的余地。产业的细化增强了行业的活力，这是相当聪明的行为。也正是这个举动，使得AMD等公司有了发挥的可能性。 单纯说这件事情，绝对是很好的事情。但是之所以说张忠谋掉节操，是因为这样的做法是湾湾的另外一家公司，联华电子率先提出来的。 80年代，联华电子的副总经理曹兴诚破天荒的想出来了要做半导体代工。他写了一份企划书，交给了湾湾经济部。当时的张忠谋在湾湾经济部担任科技顾问，对于曹兴诚的建议，他并没有回应。但是很快，张忠谋回台创业，他在湾湾当局的支持下，搞起来了台积电，顺便在当局支持下做了联华电子的董事长——而他做的事情，就是要搞半导体代工。 不仅抄袭了别人的创意，还要当别人的顶头上司。借助官方的势力为自己牟利到了这个地步，无疑有些无耻。不过张忠谋身为行业大佬，又和当局关系密切，他这么摆明了不要脸，曹兴诚也只能忍了。一直到了91年，张忠谋一再把资源向自己的台积电倾斜，引起了联华的严重不满，曹兴诚才趁机联合其他董事，罢免了张忠谋的联华董事长职位，扳回了一阵，从此也拉开了台积电和联华的斗争。 而这样的竞争对于湾湾的半导体产业发展也大有好处，使得湾湾的电子产业成长迅速。而且湾湾的PC和IC设计企业也因为背靠大树好乘凉，一样发展出色，在国际上有了一席之地。这两家公司你追我赶，都获得了充分的发展，甚至让别的公司望尘莫及。 而在竞争之中，曹兴诚虽然赢过一次，但是后来就表现一般了：平心而论，虽然有着政府的背景关系不可忽略，但是比起来联华电子，张忠谋确实能力更强，水平更高，门路更广。他的台积电办起来之后，他也很快就办的超过了联华，在竞争之中一直都占据上风。 他们双方的缠斗一直持续到99年，一直到那个时候，台积电和联电分别是世界产量第二，第三的半导体公司，压在他们头上的只有一个英特尔。 到了2000年，双方的竞争焦点就是130nm的制程。联电此时犯了一个重大的错误，他们想要和IBM，英飞凌共同开发130nm的制程技术，以求靠着另外两家的力量战胜台积电。 可是三家合作，各怀鬼胎，自然没有什么结果，他们研发失败，在130nm制程上落后了，而台积电独立开发出来了自己的130nm制程，也正式超过了联华，成了业界第一的芯片制造代工厂商。 从此以后，台积电奠定了自己代工行业老大的位置。张忠谋曾经办的龌龊事，自然也就没人提及了。不仅如此，他还被冠以芯片代工产业之父的名字，甚至还被誉为湾湾经济的救世主：作为胜利者，他不必承担任何指责。而且也确实是他一手打造出来了芯片代工产业，并且拉动着湾湾的经济。 只是，虽然张忠谋的能力很强，可是岁数毕竟也不小了。他创业的时候就已经55岁了，随着时间的流逝，他也已经是70多岁的老人了。这样的岁数终究不能一直支撑着台积电，台积电也得考虑未来了。 在杜立鼎的记忆之中，2005年6月，张忠谋辞去台积电CEO职务，将权力交予其一手培养起来的接班人蔡力行。蔡力行就职后，张忠谋只作为台积电的“精神领袖”存在，成了和连想的柳老一样的存在。 虽然台积电的权力交接颇为顺利，还有老人掌管着方向，看似没有问题，可是人事的变幻还是带来了极大的隐患。 张忠谋的左膀右臂，台积电的蒋尚义在06年一样选择了退休，台积电的两个研发副总的人选自然也就出现了空缺。本来蒋尚义有着孙元成和梁梦松两个副手，正好是一个萝卜一个坑，也算是规划的很好。可是这个时候，蔡力行把自己的学长，曾经在英特尔任职的罗伟仁挖到了台积电，突然空降占住了一个职位。 蔡力行这样做事自然是培养了自己的势力，作为新任的台积电老大，他这么做也无可厚非。可他的亲信占据了一个职位，那剩下的一个职位自然就变成了孙元成和梁梦松竞争——而这也就引发了新的问题。 孙元成和梁梦松年龄相近，学历相当，能力相若，也一直都是竞争对手。可是孙元成比较合群，擅长与人合作，梁孟松较为自负，也比较偏激。性格的愿意使得最终孙元成坐上了研发副总的位置，而梁梦松则是没有获得升迁。 和自己多年以来平起平坐的同僚，突然之间坐到了自己的脑袋上面，梁梦松自然是相当不满，他的性格本来就自负，又认为自己在台积电遭到了不公正待遇，离职自然也就是时间问题了。 他离开了台积电，不仅他自己离开了，还带着一批自己的手下离开了。因为他的老婆是韩裔美国人，因此他也在老婆的鼓动之下，去了韩国的三星公司。 正是因为他的出走，使得三星从此开始崛起。据说三星通过他从台积电偷到了14nm制程芯片的技术，为此台积电把三星和梁梦松告上了法庭，也是闹得不可开交。 这个官司的细节众说纷纭，但是不可否认的是三星芯片加工从此开始崛起，其势头不可阻挡。台积电也因为这件事情遭受了重创，而充分证明了换人失败的证据是09年，张忠谋无奈之下只能在出山，重新执掌大权。 可以说，张忠谋的重大决定，直接影响着整个半导体行业的进程。他的创业使得湾湾受益良多，他的退休也几乎让湾湾失去了这个经济支柱。可以说正是他的这个不怎么明智的决定，使得杜立鼎看到了未来。 因为知道这件事情的影响，杜立鼎也觉得这是个难得的机会。如果能够抢在06年梁梦松出走的时候，不是让他去三星，而是把他拉到大陆的话，对于大陆电子产业的发展也会有着很大的帮助作用。 这并非不可思议——虽然梁梦松也许会因为老婆的原因选择韩国，但是他终究和韩国人没有什么太深的交情。在杜立鼎记忆之中，他在三星呆了几年之后，当国内开始投资电子产业之后，他也就欣然接受了国内的邀请，跑回国内来任职了——而且他不只是在电子产业任职，还顺便跑到水木去挂职当教授了。 某种意义上说，这也算是三姓家奴级别的人物了……不只是他曾经在多个公司任职的经历，也是因为他确实够强。 作为台积电顶级的研发人员，而且还曾经促成了三星崛起的人物，他的能力不容置疑。这样的人台积电留不住，对于其他企业来说才正好是绝佳的机会。 这样的人才留给韩国人未免太可惜了，还不如便宜了杜立鼎。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四四节 机遇 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “我现在的计划，就是尽早的投入到半导体设计之中，而我们的长远计划，也应该是半导体制造。刚一开始，咱们在这方面底子太薄，所以自然而然的也要分润一些利润给其他人，不要想着一口吃成个胖子，只是负责设计芯片就好，其他的暂时什么都不做：芯片设计出来了，咱们交给台积电去代工制作；一站式的解决方案，咱们和步步高一起完成；有了东西以后，咱们也不着急自己生产手机——有了芯片之后，能够生产手机的厂子，国内多的是。几乎每个电器厂，甚至是南方的一些小的电子组装厂都可以做这个活儿，让他们去赚这一笔钱好了。” 有了远期的目标，还得有具体的计划。在杜立言面前，杜立鼎说出来了自己的计划，而他的计划之中，对待电子产业和他对待互联网产业的方式完全不同：他并没有想要打压同行的想法，相反，他还想要扶植同行。 他把互联网行业的那些大公司视为竞争对手，视为自己的敌人。但是在电子产业这个领域，杜立鼎很清楚自己不可能成为垄断者，而且他还需要让别人一起跟他开拓市场。 以芯片设计为主要的方式，走曾经联发科的老路，进入电子产业，这是杜立鼎计划的第一步。在他的这个计划之中，他所需要做的第一件事情，就只有IC设计——手机的一站式服务的解决方案可以交给步步高来完成，而手机的生产更是谁来完CD可以——他们不去做这些，才可以最大程度上的避免在宣传，销售，客户服务等方面消耗精力，把所有的力量都集中在电子产业的发展上面。 这样做也许会损失一部分收入，让很多山寨手机厂以及步步高狠狠地赚上一笔。不过做买卖的时候，没有足够的能力，自然也不能想着独吞好处，总得给别人留一些：尤其是电子产业中国基本上是一片空白，想要发展起来，就需要上下游各个环节全都努力。想让别人进场，自然就要让别人有钱赚。 这样做也会省去很多的麻烦：手机生产确实很赚钱，但是销售和宣传环节也会耗费极大的精力。一个手机公司需要把多少精力放在营销，广告上面？这个问题，看看日后小米和蓝绿两厂的做法就知道了。 凡是直接面向客户的销售行为，这个环节总是不可或缺的。但是把过多的精力浪费在这种事情上面，并不符合杜立鼎的想法。过度的把精力放在营销上面，无疑会影响一个科技企业的未来发展——杜立鼎可不想自己的企业搞出来HR至上的价值观，尤其是在电子产业上，这种做法更是绝对要不得。 因此，他不准备去直接做终端的产品。手机生产什么的，还是交给那些山寨机厂子就好。借助这些产量极为出色的山寨机厂子，手机芯片可以立即铺开市场，比自产自销更加简单，而且也更加容易推广，无疑更适合他的想法。 这样做可以让公司集中精力，更多的专注自己的业务。同时，如果国内出现大量的电子设备制造公司，森兰以后想要做些进一步的发展，也会更加顺利。 至于说这样做，森兰靠什么赚钱？在杜立鼎看来，无非是两个方面：其中一个自然是手机软件市场，而另外一个就是将来进军半导体制造了。 手机市场这个非常好理解：01年中国的手机用户只有8000万，虽然看似不少，但是和市场前景相比终究显得略有不足。而森兰作为一个软件公司，总是需要一些硬件设备才能够支撑起来自己的业务的。泛滥的山寨机扩充了市场，将来才会有着大量的手机用户转向移动平台，对一家软件公司来说，这自然有百利而无一害。 手机推广开了，未来才有可能向着智能手机的方向前进。而有了数亿智能手机用户，人人使用社交软件联系，森兰的社交网络自然就会立于不败之地。 而除此之外，杜立鼎也把未来赌在了半导体制造上：虽然现在，森兰的资金肯定玩不起半导体制造，但是要是IC设计搞得好，它提供的资金也足够森兰尝试进军半导体加工了。 “当我们搞起来了芯片设计，把这个行业做好之后，我们可以尝试着做新的业务。等我们过两年有钱了，我们可以试着做一下芯片的加工生产：这个无疑难了很多，但是做好了却更是意义重大：几乎每一个能设计也能制造的半导体公司都是行业巨头，如果再加上我们的软件产业，我们也许可以成为一个真正的超级巨头。” 对于电子产业来说，芯片设计确实是有技术含量，但是就这个产业来说，还有不少的环节更加重要，也赚钱的多。芯片制造的利润就非常丰厚，全球最大的芯片代工厂就是台湾的台积电，这家公司的利润，最高时可以达到40%左右。 因为规模足够大，利润足够高，台积电的老总张忠谋也对此极为自豪，他甚至有胆量嘲讽，同样是87年开始创业的企业，华威只有7%的利润率，实在有些丢人。 他确实有这个资格，芯片行业确实利润丰厚。也正是这丰厚的利润，也让杜立鼎垂涎三尺。要是能够把这笔钱弄到自己手里，那简直是太好了。 就冲着这个利润，他也想要做这一行。 更何况，这么做本身也很符合产业发展的需要。 光是设计，终究走不远。联发科一度成为世界第三的芯片公司，但还是无法坚持。而有了制造能力就不一样了：完整的工业体系不会受制于人的保证。这一点对国家和企业来说都没有什么区别。代工的独立使得大量的IC设计公司得以生存，但是想要更进一步成为寡头，也得摆脱对代工的依赖才行。 当年电脑芯片竞争最激烈的时候，英特尔也一度被AMD逼得差点完蛋。可是靠着自己出色的制程能力，他们最终还是保住了自己行业老大的地位。有着完整的体系，对竞争力的提升可不是一点半点。 因此，想要发展电子产业，将来还是得做起来芯片代工生产才行。 而还有一点最重要的，就是这么做对国家也有好处。 设计和制造分开的模式其实并不差，却终究有些问题，对于大陆企业来说尤其如此：两岸关系一直都颇为微妙，加上美国在背后的动作，更是很容易出现各种变局。虽然在两岸关系处于蜜月期的时候，大陆可以很轻松的和台积电展开各种合作，但是一旦两岸关系恶化，合作就有些困难，甚至在湾湾和他们的美国爸爸眼里，芯片行业也是一个卡死大陆的法宝。 只要大陆没有能力生产制造芯片，这就是一个没法避免的硬伤。既然是硬伤，那就别怪别人追着打。 这种事情，在杜立鼎记忆之中发生过，因为长期忽略这个行业，中国也确实被美国人的招数弄得苦不堪言。这对大陆无疑是个很糟糕的情况，而在杜立鼎看来，这也正是他可以下手的机会。 如果他在大陆搞起来了芯片制造，某种意义上说，他的做法就是真正意义上的利国利民。哪怕是技术稍微差一些，也足以让中国在这方面不至于再受制于人。而帮助国家做好了这件事情，他肯定也会得到国家的支持，对森兰的发展也大有好处。 而如果想要进军这个市场，最好的时机就是2006年以前：不仅是因为梁梦松的原因，也是因为在杜立鼎的记忆之中，中国的芯片制造产业的发展一直都远远落后于世界主流，距离世界主流最近的时候大概就是2006年。 这个时候，台积电因为张忠谋第一次退休而放缓了脚步，三星还没有开始自己的迅猛发展，在芯片制造行业，双方的差距缩小了不少，甚至一度和世界主流已经相差只有两代甚至一代半——这意味着他们和inter只有三代到四代的代差，已经相当不错了。 可是这样的情况，在杜立鼎记忆之中没有持续多久。因为06年之后，芯片制造产业也发生了很多的变化：首先就是三星挖走了台积电的人才，使得自己的技术突飞猛进，快速追了上去。而随即被挖走了人的台积电也无可设法，不得不把张忠谋重新请了回来。这两个强大的对手都找到了办法强化自己，让自己发展的越来越顺利。 而他们纷纷强化自己的时候，中国的芯片制造却没有能够及时跟上。08年之后，中国开始走起了炒房兴邦之路，在最好的机会到来时，与机会擦肩而过。尤其是在湾湾的马娘娘上台之后，为了搞好两岸关系，大陆的柜台办也做出来了各种让步，生怕引起台胞们的不满。而发展自己的电子产业，和台胞抢生意这种事情，自然也就被抛诸脑后了。 于是乎，技术再一次被拉开档次，后面的追赶也越来越难了。等到大陆幡然醒悟，决定发展电子产业的时候，已经是悔之晚矣。 这样的情况杜立鼎不愿意看到。他希望能够补救这个问题，使得中国的芯片制造产业加速发展——而在他的计划之中，他准备在2006年之前把自己的IC设计制作起来，然后在2006年的时候，就可以抢在三星前面挖走台积电的人，在大陆建立起来自己的晶圆代工厂。 当然，因为大陆买不来顶级的光刻机，就算是建立起来厂子，也最多生产一些低端芯片，可是就算如此，建立起来代工厂，就能够发展自己的制程技术，等到制程技术有了，再靠着光电所解决光刻机的难题，就能够投入生产，把各个环节真正的统合起来。 这一条时间规划，马虎不得。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四五节 世界难题 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 从软件到硬件，森兰想要做的行业越来越多了。听着杜立鼎的规划，杜立言也发现自己对弟弟真的了解不够：自己和他一起长大，可是时至今日，他也是越来越无法理解，自己的弟弟哪里来的那么多奇思妙想和雄心壮志。 IC设计不算，杜立鼎的远期规划里面竟然还有芯片制造，他想要的是一个完整的半导体公司，甚至于，他想要一手软件，一手硬件，造出来一个超级垄断公司。听到了这里，杜立言也越来越明白，杜立鼎为什么一定要让他放下飞书网这个至关重要的公司业务，跑去新的行业里面开拓市场了。杜立鼎所贪图的比想像之中更大，也确实需要信得过的人帮助。 自己的弟弟的野心真的超出预料。他想要的不只是趁着电子产业有机可乘捞一笔就跑，也不满足于进入这个行业，占据一个不错的位置。它想要真正的插手进去，从而改变整个行业。想想他做过的事情，他竟然是准备改变现在的电子产业版图，建起来了一个涵盖了英特尔，微软，甲骨文等全部业务的超巨型垄断巨头，这种计划光是想想都极为可怕。 而更可怕的是这还是他的想法中比较浅层的部分，他的计划之中，甚至有些想法比想要做一个垄断巨头更加可怕：如果电子产业真的产生了这样的巨变，这就不再是公司与公司之间的问题，甚至可能成为国家大事：别的不说，杜立鼎要是真的把湾湾的电子产业搞垮了，说不定连台海关系都要因此产生变化。 比起来赚钱这种小事，这样的搅动风云的野心，无疑是更加可怕。这份野心大的近乎狂悖，要是别人说出来也是近乎疯狂，可是这样狂悖的想法，杜立鼎竟然还有一步步的计划，他把他的野心一点点的隐藏在赚钱，投机的阴影之下，除了自己这个亲哥哥没人知道他的野心，甚至那些外国投资公司还愿意支持他发展起来。 对自己的弟弟，自己以前还是太过低估了。 只是，对此杜立言虽然感叹，可惊叹之余，他还是觉得杜立鼎想得太多了。 “你想要搞起来电子产业，这很好。可咱们国家落后的不只是芯片的设计和制造。严格来说的话，咱们连更基础的晶元都有问题。材料学方面国家有着很大的差距，想要把国内的电子产业从无到有建立起来，需要走的路可就太长了，你也得适可而止才好。” 对于杜立鼎所想的，杜立言还是忍不住提醒了一句。他的话也没有错：要说国家真正短板非常严重，比电子产业还要致命的是比电子产业更加基础的材料学——这一方面中国一样缺课很多，而且想要补课更难。 IC设计国内没法培养，还可以用留学生；半导体生产国内没有根基，可以从湾湾挖人；但是材料学这个难题上，想要靠这些方式解决都很难。 毕竟，对于一些敏感的材料学专业，美国那边是禁止中国留学生学习的。甚至别说是中国留学生，有些专业还禁止中国移民，乃至于是中国第二代移民学习。这个领域师夷长技都不做到，只能自己摸索前行。 真想要振兴中国的电子产业，那需要做的事情可就太多了。设计和制造都不过是电子产业的范畴，好歹还有商业回报，可更基础的材料学怎么解决？ “你说的没错，材料学问题更严重。它最关键的一点就在于，材料学不同于别的行业，它本身很难产生利润，又需要大量的投资，这不是商业公司能够玩得转的行业。” 对杜立言的话，杜立鼎也是非常认可，他也知道自己不能再强充好汉，“这个问题确实很难解决，我们需要找到一条道路，一方面，我们自己不能花钱，另外一方面，我们还得让国家发展材料学才好。” “要是不花钱，怎么能发展？” 这一次，杜立鼎的做法和以往不同了，但是他的想法一样还是让杜立言有些摸不着头绪。不想花钱，还想要发展材料学——难道材料学的进步是从石头缝里面蹦出来的吗？ “不是不花钱，是我们不花钱——材料学要是想搞的话，还是让国家做主导比较好——不计成本的投入是国家的范畴，我们可以开个头，接下来的事情，交给国家做。” “让国家做？你是说让国家投资这一块，然后我们吃红利？” “这其实没什么不好的吧：真要是材料技术有了突破，那可是世界级的大事，你以为国家还顾得上我们一个小破厂吃点红利的事情？” 这么说倒也没错……杜立言点点头：他倒没有特别爱国，觉得这是在占国家的便宜。正如杜立鼎所说，材料学的发展对国家来说意义太过重大，可不是几个钱可以衡量的。 只是对此，他还是觉得有些不靠谱，“可是，你准备怎么让国家投资？” “好办得很：我们国家一向都是比较好面子的，只要让国家有面子，他们就愿意为此花钱。而想要面子也简单的很，只要我们搞出来一个诺贝尔奖级别的科研项目，而且还和材料学关系密切，国家立即就会觉得特别有面子，投资多少都不觉得过分了。” “诺贝尔奖级别的科研项目，哪里是说搞就搞的？”这一次，杜立言连连摇头了，“你别太狂了——你作买卖是把好手我承认。可科研项目上，你又能做什么？尤其这还是指定项目的科研——以前你说数学，我就不反驳了。可材料学还不同于数学，数学是纯粹的理论，咱们也许可以指望数院逆天一回，解开什么世界性的难题，一鸣惊人。但是材料学……想要发展应用科学，那肯定得是一次次的实验积累的结果，可是咱们国内连很多仪器都没有，想要在瘸腿学科上出成绩，还是世界顶级的成绩，怎么可能？” “看分对谁说。”杜立鼎耸耸肩，“对我来说，这种事情还真的不难，为现在就有一个好主意，可以试着挑战一下诺贝尔奖。” “那你倒是给我说说，你有什么办法。而且说清楚了，还得是和材料学有关系的诺贝尔奖。” 对此，杜立言一百个不信：虽然杜立鼎在IT行业确实很有一套，甚至有些强的可怕，但是他再怎么强悍，最多也就是去拿图灵奖。离开了这个领域他还能呼风唤雨，就有些不可思议了。更何况材料学，整个国家都有短板，杜立鼎怎么可能轻易就搞出来诺奖级别的研究结果？ 他本事再大也不可能，打个不恰当的比方——乔峰再怎么天赋异禀，也就是练一下降龙十八掌，他再也打不出来天马流星拳。 这不只是能力的问题，甚至连画风都不一样。 可是对此，杜立鼎却只是耸耸肩。 “好吧，那我就说一个：单层分子结构的石墨烯，从70年代末被人提出来了概念之后，就一直都是物理学界的重要课题之一。这种东西是否存在于自然界一直都有争论，理论上可能，但是事实上人类一直都没有做出来。这东西一旦出现，很可能对物理学有着极大的影响，也很有可能拿到诺贝尔奖，这个你知道吧？” “你说吧。” 杜立鼎突然提起来的石墨烯是什么，杜立言还真的没有听说过。只是在自己的弟弟面前，他却不想承认自己对物理学不了解太多。先听听杜立鼎说的是什么，然后自己私下里再去查证就是。只是稍微有些尴尬的是，他怕自己听不懂杜立鼎说的是什么。 对此，杜立鼎也看出来了，他笑了笑继续说了下去。 “我尽量说简单点吧：世界各国的科学家们为了制造石墨烯，研究了25年，花了几千万美元做实验，花了数亿美元去研究各种打磨仪器尝试生产，可还是一再失败。那么，如果我把单分子结构的石墨制造出来呢？你说会有什么影响？” “可能吗？”对此，杜立言马上就笑了，“全世界的科学界都折腾了25年，还是没折腾出来。多少了不起的科学家，各种条件出色的实验室，花了好几亿美元都没有折腾出来的东西，你想要做出来？靠什么做出来？” “他们25年没有折腾出来，那是他们太蠢，不能怪我。” “那你的办法是什么？” “其实再简单不过了——现在的制取石墨烯主要方式，是用高度层状石墨进行打磨。而每次实验前，都会用胶带把石墨表层撕掉，从而露出一个干净新鲜的表面——而这也就是我注意到的问题。” “什么问题？” “你有没有想过过，扔掉的胶带上面有什么？” 胶带上有什么？这个问题杜立言没有想过，但是在听到杜立鼎提及之后，他的脑子里面马上就转过了念头，“你是说，那上面有高度层状石墨晶体的残留？” “没错，而且那一层残留要比打磨得到的高度层状石墨晶体更薄，更接近于单层石墨烯——这也就是说，我现在可以通过胶带，镊子，牙签这些东西就可以获得仅有十几层厚度的石墨——我想你应该知道这意味着什么吧？” 在杜立言面前，杜立鼎抛出了自己的诱饵，而他的话也让杜立言愣了半天。他发现自己以前似乎还真的忽略了什么特别显而易见的东西。 “你不会是真的想要用这个方法来制造石墨烯吧？这听起来像是个笑话。” “研究了二十年，花了好几亿还没有研究出来成果，那才是笑话用胶带粘下来的碳结构，其实就只有十几层分子结构了。如果用胶带再去粘它的话，还可以进一步把它变得更薄。也许一次两次的没法搞出来单层碳结构，但是多买一卷胶带，多试验几次，那就可以搞出来单层碳结构了——你觉得这种事情，需要多少时间？” 杜立鼎的反问，杜立言压根没有回答，因为他发现，这种简单的有些可笑的做法，似乎效果也有效地有些可怕。 “25年，数亿资金，全世界没有完成的科研课题？那是对他们而言。对我来说，15分钟，一卷胶带，我就可以把这个问题彻底解决了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四六节 科学家 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 在杜立言面前，杜立鼎提到了石墨烯，这不是他一时信口开河，而是他真的准备拿出来的科技成果。 石墨烯是什么？对于二十年后的人来说并不陌生。就算是对科技一点兴趣都没有的人，也往往会在各种宣传和广告之中，听说过石墨烯的名字，至少知道这东西可以用来制作电池。但是有趣的时候，虽然这个东西的名声在十年之后几乎是无人不知无人不晓，但是在2002年这个时候，它是否真的存在都还是一个有争议的话题。 这个在二十年后似乎应用极为广泛的东西，其实是2004年才真正步入人类的视野的。而它真正可以量化制取，更是09年以后的事情。只不过因为它的意义确实很大，所以才会在短时间内掀起来风暴，甚至让全世界都为之侧目。 这种东西的研究本来只是物理学范畴的东西。物理学家们想要验证自然界是否真的存在单层结构的碳元素，因此在不停的做着实验。诚如杜立鼎所说的，人们耗费了极大的精力，才做出来了这种东西，验证了这个猜想的正确性。 而石墨烯自从真正被发现那天起，就属于商业了：这种东西虽然原本是科学家们做实验用的，但是它出现之后，人们很快就发现，石墨烯的力学，电学，光学特性全都令人惊叹的强大。它可以在很多领域都发挥出极为了不起的作用，甚至有可能改变材料学的现有格局。 于是乎，石墨烯自从出现之后，在材料学领域的地位就越来越重要。尤其是在09年，石墨烯的化学制取法被人类研究出来之后，它在材料学之中的地位更是独领风骚。甚至有人开玩笑说，材料学领域在那段时间主要做的就是几项工作：三分之一的人在研究石墨烯，三分之一的人在研究光伏，剩下三分之一的人在研究如何用石墨烯制造光伏——研究光伏的人多是因为它赚钱，研究石墨烯的人多，是因为它在材料学领域是革命性的发现，直接引领了一个时代。 用石墨烯造电池，造光伏，造各种各样的产品，在石墨烯出现之后，就不是什么新鲜的事情了。而用它刷论文的更是数不胜数，用它炒概念的也有一大堆股票。虽然这东西的量产化始终都没有解决之道，也没有什么实际产品，但是却一直有人坚信，它的未来不可限量。 而让人觉得颇为有趣的是，这样了不起的石墨烯，第一次被发现的过程却不是什么多年苦心研究，先进的仪器和科技工作产生的结晶。它第一次被人发现的过程，就是如同杜立鼎所说的这样具有戏剧性。 自从这个概念被提出来之后，打磨法制取超薄的石墨就一直是主流。每年都有人花费大量的资金去打磨石墨，研究更好的打磨机器，以求能够制取石墨烯。可是04年的时候，英国科学家安德烈·海姆在一次制取的时候，突发奇想想到了胶带上沾下来的石墨也许更薄，可以制作出来单层石墨烯。 他进行了一下尝试，结果就是十五分钟过去之后，单层结构的石墨烯第一次出现在了人类面前。而随着一系列的验证实验完成之后，他也知道自己捡到了宝贝。 而这个奇异的发现来得太过突然，甚至出现之后很久都没人敢信。加上安德烈·海姆曾经因为‘悬浮青蛙’的实验，得过搞笑诺贝尔奖，名声稍微有些另类。因此他把自己的论文拿去发表的时候，甚至被《自然》杂志认为他说的是梦话，直接给他退稿了。 而这些事情也成了石墨烯的传奇经历。 这样的事情看似不可思议：自然科学发展到了现在的阶段，绝大部分的科研成果都是需要极为精密的实验和大量的仪器才能够完成的。那种科学发展早期阶段，靠着一个人，一个突发奇想就解决的科学问题，似乎已经不能够对科学产生很大的推动作用了。科学家们越来越专精一门，越来越需要合作才能共赢，这也是公认的事实，可这件事情跳出来正常规律。 像是这样靠着突发奇想的行为来解决问题，在现代更多的时候已经是民科的专利——然而安德烈·海姆就是用这种方式，解决了问题。 一个胶带，十五分钟时间，解决了困扰人类二十五年的问题——这样的事情在现代科学界竟然还会发生，科学竟然还是可以靠着最简单的才智来解决，也只能说科学真是有着让人沉迷的魅力。 靠着极小的投入，却有着极为了不起的发现，这正是石墨烯的特点。对于杜立鼎来说，不得不说是个非常好的机会。想要在材料学方面做出来一些事情，引起国家的重视，那么还有什么比这个更合适？ 正如杜立鼎所说的，这是一个诺贝尔奖级别的课题，而且还是一个很容易就可以拿到诺贝尔奖的课题，这个东西如果被中国人制造出来，绝对是会让国家很有面子的。而且它还可能会让中国的自然科学诺贝尔奖获得的时间大大提前。 归根到底，诺贝尔奖是一个应用科学的奖项，它的颁发一向都是比较青睐于那些应用性比较强的科研成果——正是因为如此，爱因斯坦的相对论鼎鼎大名也拿不到诺贝尔奖，可是光电效应就可以拿到。一种科研成果如果能够立即产生轰动效应，那么获得诺贝尔奖的可能性就也会更大一些。比起来那些动不动就要拖延十几年，二十年才能够拿到诺贝尔奖的科研课题，石墨烯只要出现了，那引起的就是十足十的轰动效应，拿奖自然也会非常快。 在杜立鼎记忆之中，短短七年时间，安德烈·海姆就拿到了诺贝尔奖。而且考虑到09年搞出来石墨烯的化学制备法，10年石墨烯就拿到了奖项，杜立鼎估计，要是自己早几年把化学制备法抛出去，也许它拿到诺贝尔奖还会更快一些：这样划时代的发明，根本用不着等待20年。 而杜立鼎很喜欢它的另外一个理由，就是这个东西制备也好，后期的验证也好，都很适合中国现在的条件。 石墨烯的制备条件比较简单，就算是条件简陋一些也无所谓——毕竟只要有胶带就万事大吉。可是制取出来之后，验证它的各种物理特性是不可能一个人随随便便就完成的，验证这些用到的设备依然还是需要大量的仪器，反复的实验，这些仪器的投入也得200万美元左右——但是好在，这些仪器并不是什么特别少见的东西，燕大就有这些设备。 再怎么说，燕大也是全国顶级的大学，倒也不至于太过寒酸。虽然中国的科研条件不行，但是水木和燕大终究是top2的级别，很多该有的实验室还是都有的，科研条件不是别的学校可以比拟的。石墨烯研究出来之后，想要在燕大做实验也很简单：这些实验必不可少，不然的话也就真的成民科了。 这件事情，只要燕大的一些协助就可以完成。而这对于杜立鼎来说太容易了。他现在还是燕大的学生，想要在学校做实验本来也不为过。而且他还给了燕大大量的捐款，和燕大关系很好，这更是使得一切不会遇到什么阻力。而且这个课题说不定会让燕大产生诺贝尔奖得主，这更是进一步拉近关系的好机会。 而石墨烯的制备，也还有着第三个好处，就是杜立鼎把它拿出来的时候，也不必担心暴露自己——杜立鼎很想要搞出来点大动静，可是自己有金手指的事情，他不想暴露——而石墨烯的制备，正好可以满足这两点。 机械法制备石墨烯，说白了就是拿胶带粘——整个制备过程并没有太多的难点，就是一个思维上的转变。像是用胶带粘石墨这种事情，并不需要多少专业知识。杜立鼎硬说自己是灵光一现，突然想到的，也没有人能够怀疑，这是一个讨巧的事情，抄袭起来最方便。 至于后面的验证虽然麻烦一点，但是那可以交给专业人士去做，燕大的器材就完全够用，燕大的师生也可以完成接下来的研究——这个实验和论文，在燕大就可以完成，这是最好的情况。 成本低，效果大，而且还拿奖快，杜立鼎不选择石墨烯绝对有问题——虽然对他来说，其实碳纤维什么的也不是不能制造，而且也能够引起国家更多的关注，但是相比之下，石墨烯还是太合适了。 更别提这件事情做完之后，也有其他的好处：首先，他也算是对郭红兵有个交代——有了石墨烯，充电电池的发展自然也会加速很多。其次，石墨烯在电子产业里也有很多的应用。 而最重要的是，自己做成了这件事情，也能够如自己所说的一样，狠狠的刺激一下国家。 正如杜立鼎所说的，此时的中国还是比较缺乏自信心的。经济和国力不算太强的情况下，在一些能够挣到面子的事情上，也愿意做出来更大力度的投入。在没人注意到时，材料学这一方面也许不会有人特别在意，但是一旦有了了不起的成果，那么自然就有人会愿意投资进来了。 一个诺贝尔奖，会刺激国家更重视这个方面的。 当然，也许国家投入进来的资金不会全都被用在正路上，甚至杜立鼎认为会有很大一笔都被贪污，挪用什么的。但是就算如此，被用在正路上的钱也总比森兰这一个公司投资的多。 做这种事情，总归还是国家投资比较好：这不是单独一个公司可以做成的事情。不管是材料学的发展，还是石墨烯这种东西的应用都涵盖的范围太广了，不是一个小公司可以办到的。 森兰最多也就是开启一下时代的大门，真正的未来，还是掌握在国家手里的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四七节 人设 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 石墨烯这种东西，在此以前，杜立言从来没有听说过。但是在今天从自己弟弟嘴里听到了这个词之后，他也敢于打赌，他这辈子都不会再忘记了。即使是他这个亲哥哥，对于杜立鼎做事的章法也是越来越无法判断了，他即搞不清楚杜立鼎是从哪里学来的这些东西，也搞不清楚杜立鼎到底怎么会有这样天马行空的计划。 “看样子，你还真是搞出来了一个很了不起的东西……你说这是诺贝尔奖级别的课题，你不会是真的也想要拿一个诺贝尔奖吧？” 既然搞不清，那就索性不去想。杜立言知道，杜立鼎自从创业以来就有不少事情都瞒着自己，但是他知道自己弟弟的脾气，他不想说的事情，自己怎么也问不出来。多年以来一直如此，反正杜立鼎也不至于胡闹，他也就干脆就随他去了。 他随口开句玩笑，想要岔开这个话题。但是他一句话说完，却发现杜立鼎的笑容却有些不太一样。他马上想到了杜立鼎的意思，也忍不住再次开了口。 “你不会是真的想拿诺贝尔奖吧？你别开玩笑，你应该知道就算是你真的做出来了这东西，后面的实验步骤你也肯定做不了，你拿不到奖项的。” “你也应该知道，诺贝尔奖同一个课题是可以颁发给两个合作者的吧……好了，我不开玩笑——诺贝尔奖这种东西，要是能够拿到的话，自然谁都想要试试。我就是有这个想法也不足为奇吧？当然，谋事在人成事在天，我不强求这个——只不过我想要靠着这个，给自己弄一个热爱科学的好名声，这总不为过吧？” 做这件事情，对杜立鼎来说，还有一个重要意义。在他看来，自己可以得到的除了国家的重视之外，最重要的一点也是自己的好名声。 杜立鼎很想要个好名声，因为有个好名声，有些时候是可以保住自己的一条小命的。 记忆之中，杜立鼎记得人们说过这样一个笑话：如果翻开胡润富豪榜，人们可以发现一个很有趣的事实：在这个榜单上面的很多名列前茅的富豪，他们来自不同的行业，他们有着不同的人生，他们有些意气风发，有些低调沉默，有些朋友遍天下，有些公司数不清……但是这些不平凡的人生，到了最终却有着一个相似的结局——他们成了铁窗里面的囚徒，在那里安度晚年。 正是因为有着太多的富豪入狱，一世英名最终闹得身败名裂，所以胡润富豪榜在很长一段时间里都被人戏称为胡润杀猪榜。而杜立鼎的记忆之中，这些被杀猪的人还都算是不错的结局，比起来他们，那些连监狱都没得住的也不在少数：想想那些抑郁跳楼的，仓皇自杀的，出于不知名的原因死的莫名其妙的，那些入狱的人其实也算是不错。 他们这样的遭遇，自然让杜立鼎看起来觉得兔死狐悲。他记得还专门有人写过书，为这些所谓的企业家们张目，替他们鸣冤。但是仔细想想，这样的结果其实多少也是必然，怨不得别人。 随着这些年经济的发展，确实有不少人都富了起来，但是很多人都把讨好权贵当做发家信条，甚至认为打通权贵之门就是致富的最佳手段。确实，这样做确实能够赚钱，但是这些人在权贵看来，自然就是一条狗——靠着权贵喂它才能活着，只配摇尾乞怜，根本不值得在意。 可当这些人有了钱以后，不再满足于做狗，他们开始觉得自己是人，甚至觉得自己是人上人，希望经那些他们曾经讨好的人变成他们的狗——这样的想法，自然也为他们招致了灾祸。 狗听话的时候，人不介意多喂一口骨头，让他摇摇尾巴，但是狗不听话的时候，人也不介意扒了狗皮——狗就是狗，终究只是些想杀就杀的东西，忘本的疯狗就应该打死——尤其是杀了这些恶犬，老百姓还会挺高兴，自然就没人会手下留情——养一条狗替自己打猎，必要的时候把狗当猪杀了吃肉，也是不错的安排。 这样的事情，本来和杜立鼎没什么关系：他不是靠着国退民进起的家，也不靠着政府订单做买卖，更不靠内幕消息炒股，这些人找不到他的头上。他的利润并非来自于权力，而是来自于人民——虽然坑小孩的钱也不是什么有脸面的事，但他总归不是谁养的狗，也不是别人想杀就杀的。但是杜立鼎也担心，有些人吃狗肉上了瘾，把自己也牵连了。 森兰现在做大了，做大了之后自然也会招惹一些不必要的麻烦。说不定谁会对森兰垂涎三尺，杜立鼎需要做些什么维护自己的权益。 而如何确保自己不会被当成猪杀？找个权贵投靠看起来最简单，但是杜立鼎想来想去，总觉得有些靠不住：毕竟杜立鼎见过日后的官场发展，不少今天看着还不可一世的人物，明天就会成为人民公敌。而最重要的是，官场上的尔虞我诈还都是私下里进行的，这些东西杜立鼎就算是上一世也看的不明不白，万一拜错了山头，那简直是加速了自己的死亡速度。 他认识二代出身的刘文元，也认识青年社出身的卢主任，可是他一点都不想因为参合到他们的那些事情里去。 靠站队获得安稳，显然有些难。相比之下，靠着好名声更有可能保全自己，毕竟对于那些影响特别大或者名声特别好的人，别人想要下手的时候都需要考虑一下影响如何：别人不说，李超人囤地皮得罪了不少官员，引进公摊面积这个概念害得全国百姓咬牙切齿——可是因为他名气大，这么做就硬是一点事没有。 有些时候，名气大了也是一种保障。 当然，这个名声不能是有钱的名声：国内的首富不比港台那么根基深厚，大连老王用实际行动证明了这一招靠不住。在杜立鼎的记忆之中，也确实有些富豪在有钱之后，疯狂做慈善洗白自己的名声，从而获得民众的好感，以求不会被当做猪来杀，倒是也算一种手段。 这样的事情，杜立鼎倒是也不介意做一下，让自己的名声好听起来。但是在这么做的同时，杜立鼎也觉得自己也应该考虑一下其他的方面：毕竟国情不同，做慈善这种事情在国内的民众看起来其实并不是什么了不起的事情。 在多年的社会主义教育之下，国人对于资本主义的原始阶段是肮脏的，有着深入骨髓的认识。拿着坑来的钱去做慈善？这种伪善也早就被批驳过很多次了。国人本来就不认为资本家的原始积累是光明正大的，自然也不会认为做一下慈善就可以洗白：资本家的良心在外国人看来是闪闪发亮的宝贝，但是在中国，不过是个笑话而已。 尤其是杜立鼎是靠游戏发家的，这行当在外人看来其实也是够缺德的行当。就算是他真的去做慈善，人们估计也不会说他什么好话：毕竟他的人品从搞网游的时候起，就已经碎成了豆腐渣了。 在自己的具体情况面前，光靠花钱很难获得民众的认可，想要做到这件事情也得有点别的东西才行。 对此，杜立鼎苦思冥想之下，也有了一个主意：似乎科学家的名声都很好，人们对他们足够尊敬，甚至就算是他们做了很多扯淡的事情，依然还是可以被人原谅。 民众虽然对于资本家全都是嗤之以鼻的，但是对于科学工作者却非常尊重。中国人很重视教育的习惯由来已久，虽然也曾经有一段时间科学家因为收入低而被人嘲笑，但是社会风气终究没有向着反智方向运动。科学在人们的心目中依然有着崇高的地位，在大多数人看来，科学家比起来慈善家是更了不起的人物，更称得上是国家栋梁，他们才是真正值得重视的人。 既然如此，那么想办法混入科学家的队伍是让自己活得好名声的最好方法了。毕竟只要杀入了科学家的行列，那做很多事情都可以理直气壮了。 自己需要一个人设，一个科学家的人设——这东西可以帮自己消灾。 以前自己赚钱的时候，别人会吐槽为什么一个做游戏的骗子可以成为富豪。但是如果自己真的成了科学家，那么就算自己成了世界首富，都会有人骄傲的为自己歌功颂德：毕竟很多人认为科学家就是最聪明的人，这样的人成为首富就是理所应当的，甚至认为能够让科学家成为首富的社会，才称得上是优越的社会，他们会把杜立鼎当做励志典范，激励更多的人投身科学研究。 这样的想法，杜立鼎并不能完全赞同。毕竟对于科学家来说，社会财富什么的根本不是追求目标，抱着想要赚钱的态度搞科研本身就是非常错误的想法。但是虽然想法不同，追求的结果却没有什么不同：杜立鼎也认为有更多的人投身科学事业是件好事，这是他希望看到的结果。如果跑去当科学家，一方面可以给自己刷名望，另外一方面还可以刺激社会向好处发展，这倒也算是好事。 当然，想要当科学家说说容易做起来难。至少对于别的富豪来说，搞出来点科学研究可要比捐点钱难多了，他们怎么也当不成。但是这件事情对于杜立鼎来说反而没有多大的难度：元件里面存放着大量的基础科学，杜立鼎以前一直都没有在意过。他以前一直只是在读和自己公司业务相关部分的东西，但是现在想要往这方面努力，这就是很大的资本了。 以杜立鼎手里的资源，他无论是想要拿到菲尔兹，图灵奖还是诺贝尔，都是完全有条件的。对他来说，区别仅仅在于他想要拿哪个方向的奖项而已。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四八节 名声 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 有一部电影里面说，这世界上最难的事情就是站着把钱挣了。而对于森兰这样的大公司来说，有些时候更大的问题是就是想跪着都怕找错了方向。既然如此，杜立鼎也只能选择站着挣钱，而能够让人站稳脚跟的东西也许有很多，可是知识无疑是最为不可动摇的一个。 以国家对科学的重视程度，杜立鼎也有理由相信，如果他真的能够拿到一个菲尔兹奖或者诺贝尔奖，那么不管是什么宵小都不会再盯着他的公司，想要侵吞利益了。而以民众对科学家的印象，杜立鼎只要能够混进这个圈子，以后再去做些掉节操的事情，人们也能够原谅他，至少不会再有人认为，像杜立鼎这样祸害小孩的就该枪毙了。 和科学家作对，无论是上级还是民众都会非常反感，非得和他对着干，就是在招惹众怒。而对于科学家犯错，人们的容忍程度也是相当高的，从爱因斯坦，费曼，杨振宁等人的私生活就可以知道，在大部分们民众看来，科学家私生活差点完全不必在意，这根本算不上事。 甚至于如果真的能混到那一步，就算是杜立鼎以后稍微过线一些，国家也不会把他当猪杀了的——不管怎么说，混到了那一步的科学家都堪称是国之瑰宝，影响力将会非常大，也值得保护。实际上别说办了他，国家对他说不定也会有很多的照顾的。 就杜立鼎所知，从49年到现在，不少的科学家，数学家，在有了丰硕的成果之后，都被国家视为瑰宝。他们甚至直接会被国家给予一个参政院副院长的职务，直接提拔成了副国级，也根本不必在意外面的那些风风雨雨了。 因此，只要有了这个身份，就算是他真的惹了大麻烦，上面对他也会宽容很多：没有任何一个国家政府会把科学家当成随意宰杀的猪，对科学家，总会有一定的优待。也许国家会因为没钱，不在科学上做很多投入，但是绝对不会亏待了科学家。 当然，话说回来，就算如此，杜立鼎也不能太胡作非为了。他做事的时候依然还是得有些节制才好：科学家的身份是一道免死金牌，但是不是尚方宝剑，把自己挡住灾厄还可以，但自己胡作非为的话依然还是会引起了很多麻烦的。 好在杜立鼎从来都不是那种弱智。他知道自己该干什么，不该干什么。他担心的只是别人来对付他，只要避免了别人犯蠢，他能够保全自己，对此他也就已经心满意足了，靠着身份特殊为非作歹，那不是他所希求的。 因此，就算是没有电子产业的这件事情，杜立鼎本来也是准备给自己增添一个更好看的身份的。 只是想要这么做，其实也不容易：他虽然手头有的是学术材料可以用，但是在使用之前，也得先把自己的基础知识补充一下：想当科学家当然得发表论文，而发表了论文之后，要是连自己都看不懂就颇为尴尬了。 虽然说他可以装作不屑于和凡人解释，发了论文就什么都不做，把一切交给别人打理，一面免去麻烦一面刷逼格。但是问题是这些事情说不定认识的人也会问。别人问起来还好说，要是有些重要人物问起来了，自己总不能说懒得和你们这些蠢货解释——这样的态度无疑是自己作死。 更何况，上面的人也有懂行的——别人不说，就是02年这时候的金陵市长，后来做了副主席的那一位，他就是复旦数学系的，专业水平相当不错，自己怎么也糊弄不过去的。 要是自己发表的论文到头来自己都看不懂，或者是自己被别人问倒了，那就成超级大笑话了。所以杜立鼎最近一直都在补充自己的基础知识：就算是不真的去做研究，至少也得有个了解才好。只是比起来公司的事务，补充这些知识其实要更加劳累：学习越到深处就越是艰难，尤其是数理化根本不是可以靠兴趣坚持下去的。 就算是杜立鼎只是需要稍微做一下了解，也一样投入了很大的精力。因此他也主要是把自己的精力集中在了数学一个学科上面：这个方向一来逼格很高，二来他本来就是学数学的，而且和燕大关系密切，也显得自然。尤其是他的那几个同学也都是未来的顶级数学家的胚子，如果杜立鼎也努力一把，说不定还能混个黄金一代什么的名声，挂着那几个有真才实学的人，也显得逼格满满，很能糊弄人。 而且，杜立鼎已经参与过了开普勒猜想的证明，虽然说他做的只是投机取巧的做了个软件帮人家验证，可是好歹也是有些交集了，再做下去不至于显得特别突兀；而这也让杜立鼎想到了，在浏览未来的文献时他发现，未来还有很多科学成果也是用计算机来证明的，这些东西他搞起来投机取巧比较容易，因此也便于操作。 综合这些原因，他觉得把数学当做一个努力方向很好。只是他也没有在短期之内就拿出来一大堆的论文的想法——他还想要学得更多一些，跟扎实一些，然后再做这些事情，才不至于让自己太过狼狈。 他的想法是用几年时间慢慢发表数学论文，慢慢在数学领域里面成长。反正菲尔兹奖40岁以前拿就可以，不用着急——毕竟他的公司想要办大也不可能一蹴而就，在自己变成大富豪的时候成为数学家，这也是个不错的想法。 只是虽然数学奖项虽然比较稳妥，但是却终究还让杜立鼎觉得有些不足。因为菲尔兹奖终究只是数学界的奖项——虽然它也是逼格满满，它的知名度比起来诺贝尔奖在知名度上还是差了太多。 相比于菲尔兹奖，诺贝尔奖才是真正意义上的卖菜大爷都知道的奖项，要是真的想要知名度的话，拿到诺贝尔奖才是真正能够让所有人都知道的大事情——菲尔兹奖，图灵奖这种奖项终究是专业性强的奖项，虽然在各自的领域内一样是登峰造极，但是名气小了点。 同样是早年在外，晚年回国，杨振宁人尽皆知，可是姚期智却没有太大的名声，说白了也就是吃亏在奖项名气不够大。 杜立鼎要的不是学术成就，而是要靠着成就装逼。而装逼这种事情，自然是越广为人知越好。菲尔兹奖在数学界名声再广，在知名度上也不如诺贝尔奖，因此杜立鼎真的想要拿奖，还是诺贝尔最好。 可惜，诺贝尔奖没有数学奖。 那么，应该如何拿到诺贝尔奖？首先，杜立鼎不准备拿经济，文学，和平那几个奖项：和平奖是绝对不可能了，除非他跑去学死在牢里的那位，发表言论期待爸爸国的殖民，否则以他的国籍那东西估计拿不到。可是他要是真的发表那种言论，他的买卖也别做了，那是舍本逐末；而诺贝尔文学奖杜立鼎更是直接pass掉——文学这东西天生和他八字不合，作文都写不好的人自然不去想这个；至于经济学奖，他则是多少有些瞧不上：毕竟拿过那奖项的人，有好几个后来都被证明说错了，因为这一行老是闹笑话，他们本身的逼格早就被拉低了。 想要拿奖，还是得拿自然科学的奖项。说到底诺贝尔奖的逼格，还是被自然科学的奖项拉起来的，这类奖项一来是逼格高，二来对他来说，这些东西反而是更简单一些。 而石墨烯也完美符合他的要求，制作简单，在国内就能完成，而且还能够给他提供大量的名声，说不定可以让他一举成为诺贝尔奖的获得者。 这也是杜立鼎这么做的另外一个重要理由。 一旦自己做成了这件事情，自己将来有可能就是诺贝尔物理奖的获得者。当然，也许事情没有那么顺利，说不定最后将向不会给他——不过那也没什么，反正他只要参与了，他至少打进物理学界就不成问题，以后他也可以宣传自己的重大贡献，把自己打造成热爱科学的形象了——这种事情别人拦不住他的，毕竟他可以靠着自己有钱，让媒体宣传自己。 而要是真的拿到了……那就更了不得了。 比起来物理学的奖项不好拿，数学奖项对杜立鼎来说可是容易的多。他手里就有不少数学论文，随时都可以帮他拿到大奖。要是真的他把两个大奖都拿到了，那就成了有史以来，第一个诺贝尔奖和菲尔兹奖的双料获得者。 这样的人还没有出现过，即使是威腾也因为弦理论无法验证拿不到诺贝尔物理奖。如果真的第一个做到了，别说在国内直接地位升天，就是在国际上也是稀有动物了。虽然说在学界看来，可能这些东西还算不得什么特别了不起的贡献，也不会认为杜立鼎真的无人可比，但是这样的身份用来糊弄外行，在大众面前装逼已经足够了。 数学和物理学的双料天才，再加上自己在编程上的成就和经商所获得的身份——真到了那个时候，恐怕不止国人，就是外国人都会把自己捧得很高了。以后杜立鼎是准备把公司开到美国去的，他可不想让自己的公司在美国遭遇什么打压，能够有一个可以在全世界范围内都受到重视的身份自然是再好不过。 科学家的身份就是这一点好：全人类都把这些人当做宝贝。思想家可能被人反对他的看法，艺术家可能被人忽视他的作品，慈善家可能被人怀疑他的用心，但是科学家永远都是最为受人尊敬的。科学家走到哪里都只会被捧着，就算是海森堡那样的元首支持者，光辉都无法被人抹灭。虽然科学家不会有什么权势和金钱，但是社会地位不容置疑。 而这样的身份，杜立鼎现在梦寐以求。他也希望自己能够顺利的拥有这样的身份，这也就会使得森兰以后再也不担心任何危险。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四九节 评价 杜立鼎的雄心壮志，想要实现显然是需要时间酝酿的。而在他的计划实施的同时，别人的日子还是要照常过着的。二月份到来之后，新年也很快就随之来临了，商业斗争什么的，也被大部分人抛诸脑后了。 比起里互联网公司尔虞我诈的争斗，绝大部分人心中，新年时和父母亲朋的团聚无疑更重要。顾可兰也就是这绝大部分人之一。新年来临之后，她也和往常一样回到了自己的家乡，陪着父母过年去了。 “爸爸，吃饭了。” 当顾可兰端着盘子从厨房里走出来的时候，她的父亲顾建国正捧着一份报纸，坐在沙发上读报。看到饭已经做好，他看看自己女儿忙碌的身影，也放下了手里的报纸。 “杜立鼎的那个森兰公司，拉投资的事情谈成了。”顾建国看似随意，却也有些感慨的开了口，“高盛给了他们5亿美元的投资，占了20的股份，这也是互联网公司拉投资拉的最大的一笔了吧？” 虽然绝大部分人对森兰的事情不会特别关心了，但是顾建国明显是个例外。看着报纸上登出来的新闻，他也是感慨颇多。杜立鼎他是知道的，那是女儿的同学，高考的时候他还请教过女儿问题。可是现在他已经是百亿富豪，自己的女儿却还在厨房里忙碌，世事弄人，莫过于此。 “你看的什么报纸，怎么还有这种事情？”可是对此，顾可兰倒是没有特别在意，她倒是颇为好奇父亲看的到底是什么报纸，“公司融资这种事情，还值得上报纸吗？” “就是咱们市的报纸——滏阳的报纸一直都挺关心杜立鼎的，你在帝都不知道罢了。帝都地方大，也许不在意这点事，但杜立鼎可是咱们市的名人，咱们市里也对他很关注。” “关注他干什么？” “希望他能够回家乡，花点钱为老乡们做点好事——市里的那点工作，还用我说么？” 顾建国的话，让顾可兰撇撇嘴，市里的作风，她也是从父亲那里有了些了解的，“得了吧，杜立鼎现在哪里还算是滏阳人，他都要进帝都的代表大会了，你们想这些是不可能的。” 她随口应答着，但是她的母亲韩春林却在旁边接过了话题。 “户口算得了什么？不过是张纸罢了。他的根子在滏阳，三亲六故都在这里，终究是不一样的。而且他现在那么有钱，稍微花点钱都能够让老乡获益不少。五亿美金可不是个小数，咱们市财政收入才多少？” “可他那些钱都有用处的，怎么可能花在老家啊。”顾可兰微微笑笑，母亲的话她也有些不以为然，却也不正面反驳，“他们公司想要新投资好几个项目，资金的用处早就想好了。而且他们签的合同本来也是五亿美元分三批给，也不是立即全都到账。就这样，他们还有对赌条款，资金弄的也挺紧张的，公司的压力也挺大的，没有你们想的那么好。” 这些事情，顾可兰脱口而出。顾建国和韩春林都是愣了半天，也有些无语。 杜立鼎的森兰公司最近风头很盛，报纸上确实有报道。可是要真说市里会盯着他倒也不至于。比起来市里，顾家夫妇是因为他们知道杜立鼎和女儿认识，才多了一份关注，只是他们也没想到，顾可兰对森兰公司竟然如此了解。 这可不像平时的顾可兰——顾建国迟疑了一下，还是开口了，“这些事情都是你听谁说的？” “他自己说的啊——报纸上没登吗？我说的都是杜立鼎说的：他们公司的管理还是挺严的，很多事情别人都不跟我说。真正嘴上没把门的也就是杜立鼎，我问他什么，他就说什么。” “你就不该问这些。”顾建国皱起来眉头，“兰兰你自己注意点，这些东西很多都是人家公司的商业机密，泄露出去问题很大。第一你不要打听，第二也不要多说。” “哦。”顾可兰想要说些什么，可是看看父亲的脸色，她还是轻轻的答应了一声。 “其实说一点，倒也没什么。”韩春林看看女儿，对丈夫如此粗暴的处理方式，她有几分不满，也还想多问几句，“兰兰你知道么，最近这几天，你爸爸还想要认识杜立鼎。市里面需要用钱的地方不少，他还想着敲一下大户，你给他透点底那才好呢。” “别胡说。” “我哪里胡说了？你不是前几天还想着找个人介绍一下，认识一下杜立鼎么？” 韩春林的反问，让顾可兰有些兴趣盎然的看着父亲。顾建国没有理会她们，自顾自低下了头吃饭。 “爸爸你要是想认识杜立鼎的话好办啊，我现在就可以给他打电话——不过现在他也没法见你，现在杜立鼎不在滏阳，他在帝都呢。等到下次他回滏阳的时候，我请他来家里做客好了。” “他在帝都？他把他妈接到帝都过年去了？” 其实要真是能拉到钱，顾建国不介意立即去帝都，只是比起来工作，他现在倒是更关心女儿的事情。 “早接过去了——他今年留在帝都，其实是为了他们公司的事情。他们公司最近不是买了个大楼吗？他们说过完年之后这段时间搬家来着，他要留在那里应酬。” 买楼顾建国微微挑挑眉毛：看来森兰现在真是做大了。 不同于顾建国关注着森兰公司，韩春林倒是更加关注着自己的女儿。看到顾可兰提及森兰的时候极为熟悉，她也越发觉得有些异样。 “兰兰，我记得你以前跟杜立鼎关系不错？” “现在关系也不错啊。”顾可兰看了母亲一眼，母亲的想法，她也是一猜就透，“妈，你想说什么就直说吧。” “你们没谈恋爱吧？”韩春林倒是也直接，“你的事情我并不会管，但你要是谈恋爱了，怎么也得跟爸妈说一声吧。” “我没有谈恋爱——我爸以前跟我说过，大一大二先抓学习问题，他不许我大一大二谈恋爱。” “你爸的话？”韩春林看看丈夫，冷笑了一声，“他的话你得挑着信他打跟我谈恋爱的时候就说戒烟，到现在也没见他戒了。” “你少说我” “我说你怎么了？你难道把烟戒了？”韩春林白了丈夫一眼，“兰兰，你现在上大学了，得学会自己思考，要是真的遇到了好男孩，该谈恋爱可别等。” “妈，你说的不会是杜立鼎吧？”顾可兰觉得这里有什么问题，“你是么界定好坏的啊，不会是觉得有钱就是好男孩吧。” “总比没出息的强吧。”韩春林倒也不遮掩，“你要是真的找这么个男朋友，至少以后生活上我不替你担心了，给你攒的学费我也可以拿出来花了。” 顾可兰张张嘴，想说什么却又说不出来。 “别胡说八道了。”顾建国打断了妻子的话，他知道妻子更多是玩笑，为的是试探女儿，“小孩子的事情咱们别管，他们比咱们聪明。只是兰兰你自己也注意：你们是同学，关系好可以，但是人家公司的事情千万别跟着参合。凡是做买卖的人心眼都多，你别卷到他们公司的事情里面去。” “放心吧，我才不去参合那些呢——我对做买卖没什么兴趣。”顾可兰随口答应了一句，说起来这个，她也是微微有些撇嘴，“杜立鼎那个家伙可会使唤人了，他们公司天天加班，要是我进了他们公司，还不定得干多少活儿呢。你们知道杨晓阳吧？就是他的合伙人，我初中同学，外号虾米的那个——大过年的，让杜立鼎指派到南方去，去盯着让南方的厂子加班生产什么玩具吉他去了。为了挣点钱，年都过不好。” 顾可兰又随口吐槽了一句，也让顾建国更是皱眉。在他看来，过年加班实属正常，可让他惊讶的是，森兰还不只是一个杜立鼎和顾可兰关系好，他们的合伙人都是顾可兰的同学，倒也真是够奇妙的。自己的女儿但凡有点想要赚钱的想法，怕是早就发财了。 不过看上去她倒是没有这个心思——这倒也挺好，女孩子家，淡泊名利倒也能够活的更开心点。 “就应该如此，别老想着赚钱，安心读书就好。” “我没有啊而且我也知道，杜立鼎现在跟我关系还不错，就是因为我从来不去参合他们公司的事，也从不想着找他要什么。我不拿他一分一毫，在他面前自然也理直气壮。我要是真的成了他的手下了，以后跟他说话都得低三下四的，我才不干呢。” 顾可兰一边吃着饭，一边又补充了一句。 在父母面前，她说的也是实话：在她看来，和杜立鼎能够保持关系很好，最大的原因之一，就在于她从来不求着杜立鼎什么。她不在乎钱，也不想要管着谁，从来不去贪图什么。他和杨晓阳，杜立言他们不一样，她不是杜立鼎的手下，只是朋友，正因为如此，杜立鼎的很多事情才不瞒她。 “可是当他手下，应该很赚钱吧？” “应该很赚吧——森兰公司最近不是搞融资了吗？他们好像还给人弄了什么期权，李希盈是最多的，说是三年2还是多少来着，我也没太在意。反正我也不想那些，从小到大老是他求着我，他听我的话，凭什么我要当他的手下啊。而且我不想当杜立鼎的手下，还有一个原因：他们公司我总觉得有些不太好。” “有什么不太好的？” “说不清楚，他们倒是没有做什么违法乱纪的事情，只是他们总归是商业公司啊。商业公司，哪有不做坏事的？”顾可兰想了想，又补充了一句，“而且，我对公司不了解，但是对杜立鼎还是有点了解的，那个家伙从小到大都不是什么守规矩的好孩子，老是不甘寂寞。他一旦有了机会，肯定要忍不住惹是生非的——我敢打赌，未来森兰肯定还会招惹更多的麻烦。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五零节 杀毒 随着森兰的做大，杜立鼎到底是个什么样的人，也有不少人都在分析。而比起来外面的那些人，顾可兰的看法可谓一针见血。杜立鼎是个不甘寂寞的人，只要有了足够的能力，他就要兴风作浪，知足常乐，随遇而安，不是他的风格。 别人虽然不像顾可兰那么了解杜立鼎，但是通过森兰接下来的行动，却也了解了这一点。森兰终于完成了谈判，获得了高盛的投资，成功的解决了自己的融资问题，可以说是互联网行业的一件大事。这件事办完，本来人们都认为，森兰已经成为了互联网行业第一的企业，环顾四周已无敌手，应该也该消停了。可是没想到的是，森兰突然宣布，他们要进军软件行业了。 森兰宣布他们成立了自己的软件部门，首先要做的就是杀毒软件。杜立鼎在接受采访时表示，流氓软件是互联网行业的一大弊端，有这种东西在，用户的权益就无法得到保证。因此，必然将会想尽一切办法打击流氓软件，还用户一个干净的互联网环境。 杜立鼎提出来，森兰要做新的杀毒软件。这个软件和森兰的其他互联网产品一样，也是免费供给用户使用的。他们会使用自己开发的杀毒引擎，以及全新的技术来查杀病毒，为了验证它他的杀毒软件的质量，他也会把杀毒软件送到国外去参加测试。 这个突如其来的决定，让外界一时间措手不及，也是引起了很大的轰动。尤其是杜立鼎明确提到了对流氓软件的看法，更是引起了不少的议论。 杜立鼎的话说的大义凛然，却也引起来了不少业内人士的吐槽。要说修改后台，流氓推广这种流氓行为，杜立鼎的4321算得上是大佬级别的了。然而问题是，杜立鼎现在已经看不上4321的那点利润了，甚至这家公司现在都已经被他卖给摆渡绝大部分的股份，变成摆渡控股了，也许他曾经做过流氓推广，但是现在他确实戒了。 至于说买了4321的摆渡，对杜立鼎的做法也是极为支持。杜立鼎的谈话一结束，李艳红就第一个跳出来表示，自己绝对支持杜立鼎，绝对愿意配合杜立鼎，为用户做出来足够的服务。 摆渡如此积极，实在让人哭笑不得。因为谁都知道他们积极不是因为他们真的多么重视用户，而是因为他们清楚杜立鼎这么一做，第一个倒霉的就是3721 说起来流氓软件，3721自认天下第二，怕是没人敢说自己是天下第一。他们公司现在主要的经营模式就是流氓软件，也就是以此赚钱的。因此森兰一说自己要做安全软件，第一个错愕的就是周红衣。 他是认识杜立鼎的，也见过杜立鼎是怎么对付企鹅的。而现在森兰刚刚拉到了投资，资金充足不说，为了给投资人一个好印象，这第一次生意也得做好了才是。怎么看杜立鼎都是要玩真的。而要是杜立鼎的生意做好了，那就意味着他的公司要完蛋了。 周红衣没有想到，杜立鼎在对付完了企鹅之后这么快就又要掀起来战争，而更没想到森兰第一个开刀的对象就是他。这让他郁闷之余，也意识到了危机将至。而他和企鹅的马化龙不同，面对危机，他也第一时间选择了最为稳妥的处理办法。 他把电话打给了杜立鼎，再三请求杜立鼎，不要立即就把他们的安全软件拿出来。他希望自己能够得到一些缓冲的时间：这样一来，他就可以把公司卖给雅虎了。 这样的做法足够光棍，也足够让杜立鼎哭笑不得。面对进攻最好的防御不是反击而是逃跑——这还真是没什么毛病。 不过他的做法应该会很管用。比起来国内的这些公司，美国的公司对于森兰的可怕还是没有一个直观的概念。尤其是雅虎，一向以肉厚钱多人傻著称，把干不下去的公司卖给雅虎，本来就是很多互联网公司的生存之路。 靠着雅虎，周红衣倒是不至于赔得太惨。不过就算如此，这也绝对不是他原本的打算：3721去年10月份跟着互联网公司收费大潮一起开始的盈利，这才不到半年的时间，他们就要被逼得赶紧甩卖，他们的公司怕是卖不上好价钱，周红衣做的其实够窝囊，而且也很有可能会损失一大笔钱。 杜立鼎估计，以他的人性估计以后肯定会记仇，说不定也会报复森兰公司——但是对此，杜立鼎却也懒得管他了：只要公司的规模够大，杜立鼎本来也不担心别人跟自己玩阴的，而周红衣这种人，本来也不会和杜立鼎正面对抗：就算是他拿出来了3q大战的胆子，他也没有这个能力。 以森兰现在的规模，想要再对抗他们也非常难了。对抗森兰需要的是真正意义上的观念上的取胜。像是马化龙那样‘充钱你就是我爹’，客户利益至上的原则有威胁，像马总那样积极开拓金融领域，控制资金渠道也很可怕，甚至像摆渡那样，虽然对客户差的要死但是技术上确实可圈可点的也算勉强过得去。 客户，金融，技术，总得有点这样的观念，才能够对抗森兰。而周红衣说到底只是个投机者，他的脑子很灵活，能够发现市场上的可能的赢利点之后，他也可以不择手段的抓住，不断地扩大自己的优势，占领市场。但是说到底，小聪明在大的竞争层面上意义不大，他对森兰的威胁有限。 因此上，杜立鼎反倒觉得，也许留着他更好。当然，这么做看似有几分养虎为患的意味，可是却也没什么大不了的：他充其量也就是一只饿狼，绝非什么猛虎，而狼这种东西，只要训练的好，跟狗没区别。 周红衣的人品，杜立鼎不怎么瞧得上，但是这个人还是颇为有几分能耐的。他总能够搅得一些行业不得安宁，也算是一种本事了。他对杜立鼎固然是个威胁，但是对业内的其他人也绝非善类。 把他逼得破产，对杜立鼎来说没有多难，却也不是利益最大化的做法。最合适的做法反倒是留着他，甚至给他一些机会，把他当做一个很好的打手：以这个人不要脸的性格再加上诡诈的手腕，如果得到了杜立鼎的支持，他完全可以在业内当好一个搅屎棍，给同行们增添不少的烦恼。 有些森兰不方便做的坏事，可以让他去做。有些森兰动手不太好看的时候，也可以让他出面。森兰不怕他，但是对其他业内同行，这样的人依然还是一个很让人讨厌，也很可怕的人。他依然可以在市场上看准了谁赚钱就扑上去咬谁一口，让人防不胜防。 这的人留着还有用处——就冲着他这一次的壮士断腕的果断，杜立鼎也决定再考虑一下如何利用他。 而比起来他，同样是森兰这一次的打击对象，那几个国内的安全软件公司就有些不识时务了。和周红衣痛快认输，掉头跑路不同，他们的选择是正面对抗。 金山公司面对森兰的做法，很快就做出了回应。他们表示了自己的公司不怕任何竞争，并且一再强调了自己是专业性质的软件公司，在安全领域有着其它公司无法比拟的优势，希望自己的用户继续支持自己。至于说森兰提出来的去参加各种安全软件测试，他们也表示可以考虑。 这样的话，其实也只是忽悠而已。金山公司的毒霸此时的水平确实不差，但那是因为他们用的是俄罗斯国家科学院开发的大蜘蛛引擎和病毒库。有着出色的技术支持，他们自然可以和森兰对抗一下。可是，他们和大蜘蛛引擎的合约也就只到03年而已，要是这片市场赚不到钱，他们的合同怕是也没法继续下去了。 不过再怎么说，靠着大蜘蛛引擎，金山还是敢说一句硬话的。相比之下，瑞兴和江明的做法就完全不一样了。他们在接受采访的时候，只是着重指出来了免费软件并非不盈利的软件，他们一样是会通过做广告的方式盈利，和收费软件没有本质区别，同时还严厉抨击了森兰这样的互联网公司进军软件产业，用免费产品取代收费产品，是在扰乱市场，这样不给同行们留活路的做法，简直是恶棍。 但是，他们虽然在这个问题上很鄙夷森兰，但是对于森兰说的把自己的软件送去参加国际测评，却不发表意见了。 这两个公司还是有些自知之明的，尤其是瑞兴，他们以前曾经参加过测试，可是侦测率只有39——和卡巴斯基，诺顿这样侦测率在95一97的软件相比，他们的软件到底是个什么水平，他们自己心里有数，让他们再去参加测试，那是绝对不可能的。 他们能做的，就是一方面在不停的强调自己是专业的安全公司，而森兰不过是个主业卖游戏，业余搞软件的互联网公司。而另外一方面，他们则是在抓紧时间和各个国外的杀毒软件公司联系，想要使用外国人的病毒库，提高自己杀毒软件的效率。 他们的实力不足，对此他们自己也是心知肚明。以前没人搅局的时候，他们之间的竞争反正都是菜鸡互啄，根本不必浪费这个资金，但是现在森兰既然插手了这个行业，那么他们也得出点血才能摆平事情了。 这钱花的让他们万分肉疼，但是这也算是个万全之策。有了外国人的帮助，他们自问也不会输给森兰了。 可惜的是，这些人依然还是错估了市场：如果这些软件公司对前一阵子森兰和企鹅的大战有所了解的话，他们就会知道他们弄错了三件事。 第一，用收费的东西和免费的东西对抗，无论如何都是不可能获胜的。第二，和森兰这样的公司对抗，以为靠着外国人的技术就稳赢，也是绝对不保险的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五一节 漏洞 这几天时间，任侠发现自己养成了一个新的习惯。他每次打开电脑的时候，都会先去看看，森兰公司在飞书网的官方账号上面，有没有公布什么新的计划。 对于森兰进军杀毒软件行业这件事情，任侠一直都颇为关心。在他看来这也是理所应当的事情：因为任侠是个黑客——或者说至少，他自命是个黑客。 去年的中美互联网大战之后，中国国内一下子涌现出来了一大批黑客。这些黑客们技术不一定出色，但是对于一些风吹草动非常在意。在任侠看来，作为一个黑客，要是对杀毒软件公司的斗争都不关心，那也未免太不敬业了。 更何况，任侠自认，对于森兰还是有些了解的，他喜欢玩游戏，曾经跟人一起尝试制作过游戏的外挂，也就是在那个时候，他知道了森兰的技术不错，至少肯定不是只会做游戏那么简单。 现在的游戏代理公司不少，可真正称得上技术不错的也就只有森兰了。至少这两年来，想要瞄着森兰的游戏制作外挂的人不在少数，可是真正做成了的一个也没有。森兰的洪荒自从出现之后就一直都是国内最流行的游戏，一方面固然是因为它确实很好玩，另外一方面也得说得益于他们的游戏没有外挂，游戏环境比别人家的游戏好得多。 由此可知，森兰自己说想要进军软件产业，制作安全软件并不是不自量力，至少任侠是绝对相信他们有这个能力的。 而不管森兰是否有这个能力，他们最近高调进入这个市场，也已经把大批黑客都炸出来了。这件事情和黑客们牵扯很大，这毋庸置疑。 有人认为森兰规模大资金足，而且技术也不错，肯定能够成为最后的获胜者，但是也有人认为，森兰虽然搞互联网是把好时候，但是对于软件，尤其是杀毒软件产业终究是外行，只怕很难获得胜利。 任侠也听一些高手提起来过这一阵子业界的动向。国内的杀毒软件公司现在都在匆忙的联系国外的公司寻求合作，这已经不是秘密。森兰冒然进入这个圈子，其实等待着他们的很有可能是大蜘蛛，红伞，卡巴斯基等公司，森兰等于是要和一大帮有着外国技术做底气，而且还对中国市场极为熟悉的对手作战——这对任何人来说都不是容易的事情。 可是也有人认为，森兰应该会胜出。毕竟森兰前一阵子对抗企鹅的时候，就把企鹅打翻在地，成功获胜了。既然连企鹅那样的体量都不是森兰的对手，那么国内的这些杀毒软件公司又有谁能行？ 这个问题，黑客们一直都有争论，任侠作也一直都在关注。只是在任侠看来，这些争论没什么必要。反正他是习惯于使用国外的杀毒软件的，国内的产品他一概不用。 然而对那些真正的黑客而言，其实还是影响颇大：要是他们闹的狠了，国内的杀毒软件技术直线上升，用户们的电脑都得到了保护，那对于他们这些黑客也不是什么好事：他们这些黑客虽然自诩技术人员，网上侠客，但是很大一部分人都是靠着手里的肉鸡赚钱的。要是肉鸡们的电脑都得到了保护，这也会让他们很头疼的。 正因为如此，那些黑客们才会对这件事情极为关注。一个公司的一个举动就能够让那些桀骜不驯的黑客们如此大惊小怪，也让任侠越发的关注这件事情。他很想看看，森兰到底能够搞出来什么新鲜花样。 之所以说新花样，是因为他知道以前杀毒软件的那一套，森兰肯定不会用：国内的杀毒软件公司的竞争，其实说起来也很丢人：他们大多数的技术都不行，病毒查杀率一个能上70的都没有，这些年的争斗说白了也是菜鸡互啄而已。 这样的水准，自然是没法去参加国外的测评。瑞兴曾经试过一次，结果还是灰溜溜的回来，完全不敢宣传他们的测评结果。他们的争斗，大部分时候都是自己开发出来一些病毒，然后自己制作专杀，关起门来自娱自乐。 国内的杀毒软件的病毒库本来就不行，病毒库里面没有的，他们就杀不了。而竞争对手新造出来的病毒，他们自然没法去查杀，只能反过来自己也造个对方没有的病毒——这样的竞争就是这个行业的常态。 可是这样的事情，森兰肯定不会做的——森兰不只是一个杀毒软件公司，甚至于杀毒软件对他们来说只是个补充业务而已。别的公司只盯着自己的一亩三分地，自然可以任意妄为。但是森兰毕竟是个综合性的公司，要是他们传出来制造病毒的丑闻，对公司的形象影响太大。森兰刚刚融资完成，怎么也得要点面子的，他们得搞出来互联网特色的商业模式才好。 但是森兰最近的做法，却让人不是特别满意。 森兰的软件部门没有再从自己公司内部提拔人才，他们的软件部门的主管是杜立鼎请来的原来瑞兴公司的副总郝建仁。这位郝总在业内倒也算是资深人士，可是即使是在瑞兴期间，他也只是一个负责市场销售的管理者，而不是什么技术人员。 让这样的人任职，森兰的做法也让人有些琢磨不透。有人说是森兰接受投资之后，也得听从投资方的一些安排，不能够再肆意的使用自己的部下了，但是也有人说，这是森兰为了市场做出的正确选择。 各种说法不一而足，现在人们也都在期待着，想要看看森兰如何证明自己的实力。 而就在今天，任侠发现自己所期待的森兰的动作出现了。 自从飞书网开始流行起来，森兰的官方消息，一般都会通过飞书网账号传播，而今天，森兰在自己的飞书网账号上，公布了一个新的消息。 “为了更好的制作杀毒软件，森兰决定开发自己的杀毒引擎，整理自己的病毒库，并且尝试进行全新的技术，用主动防御式的病毒查杀模式。为了广大用户的安全，我们也欢迎更多的志同道合的公司和个人和我们一起合作，更好地服务用户。森兰愿意将我们这段时间寻找到的0day漏洞公之于众，供给广大杀毒软件公司无偿使用，为互联网安全一起贡献力量。” 森兰的这些话说的中规中矩，很符合官方的态度，但是态度还是引人玩味。首先，就是他们表示要制造自己的杀毒引擎，这本身就是一个很让别的公司难堪的事情。 国内的杀毒软件公司，凡是能做好的，可没有几个有自己的引擎的。国内软件技术一直都处于一个偏低的水平，大家都只能够依赖于使用外国人的技术。这一点在国内的杀毒软件公司里从来没有变过。靠着自己公司研发的引擎和病毒库来制作杀毒软件，其难度超乎了想象。 但是现在，森兰却要做自己的引擎。这也就是说，他们的竞争对象就不再是市场指向的国内公司，而是技术指向的国外杀毒公司了。森兰要是想在这一场景争执中获胜，就得搞出来比外国人更出色的技术才行。 这似乎有些困难，至少任侠就不相信森兰有这个能力。而更让他好奇的是，就算是森兰真的有了这个能力，他们又怎么向人们证明？ 不过仔细看看这段公告，剩下的部分倒是也一目了然了。森兰表示他们将会把自己发现的0day漏洞公布出来——这本身就是一种彰显实力的方式。 所谓的0day漏洞，指的就是那些刚刚发现，还没有来得及打补丁的漏洞。这样的漏洞一旦被发现，对黑客来说意味着制造病毒得机会，对杀毒软件来说意味着需要堵上的缺口。能够发现更多的0day漏洞，这也足以证明一个公司的实力强大了——至少瑞兴之流，发现不了什么0day漏洞。而能否补上这些漏洞，也是对杀毒软件公司的一个考验。 森兰的做法，其实可以算是一道考题。他们抛出来了漏洞，让其他公司自己去补上缺口。诚然，别的公司虽然可以从外国人那里租用引擎和病毒库，但是国内的公司终究自己没有什么研发能力。比起来他们，森兰最大的优势就是自己是真的有技术，那么他们自然也就有了办法。 他们可以公布漏洞，制作补丁。只要这些漏洞确实是他们新发现的，那么他们就可以第一时间补上这些漏洞。相比之下，别的公司可就没有这么便捷的条件了，他们的漏洞能否补上，得取决于外国人的工作速度，他们自己没法掌握。 前一阵子，森兰是怎么玩死企鹅的？靠的就是一步步的技术更新。掌握了足够的技术之后，隔一阵子释放一点，让对手疲于奔命。这也是一个很有管用的招数，只是不知道，森兰在病毒查杀上是否一样给力，他们到底掌握了多少病毒，能够让别的软件公司忙不过来？ 不过，不管软件公司是否能够忙得过来，任侠相信，至少黑客们肯定能够忙得过来。一大堆的0day漏洞直接放出来，那些安全软件公司未必能够立即就把补丁打上，而只要有一个补丁打得不够好，不够及时，那就会让黑客们抓住机会。 森兰公司这一招确实够阴损，他们利用全世界的黑客去攻击自己的对手，他们自己不做恶人，但是效果却是完全一样的。 剩下的事情，就是看看森兰到底能够提供什么样的漏洞了——这么想，任侠也打开了链接，而这一次看到的网页，第一句话就让他的眼睛直接瞪大了。 “我们发现的0day漏洞，共计200余个。” 如果说前面的话语，全都是些没用的废话，那么这一句，足够让看到这个信息的任侠手哆嗦一下了。 森兰这根本不是在打架，这是在搞大屠杀！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五二节 虎狼 饶是在此以前，任侠已经猜测过森兰公司的技术不错，可他还是被森兰这一次的大手笔吓住了。 200个漏洞？这个数字任是谁看到了，都会觉得不可思议。别的公司一个漏洞都找不出来，森兰只要找到了一两个也就算是胜利了，可是明知如此，森兰却一下子就找到了200个漏洞？ 这听上去简直像是个梦一样——只是任侠也说不好，这是美梦还是噩梦。 但是他至少知道，这绝对是一大笔钱。 0day漏洞这种东西，其实基本上全都是黑客发现的，但是黑客们发现它之后，用来做什么可就不一定了。有些比较有节操的黑客会选择把他们卖给软件公司，让软件公司补上自己的漏洞，为自己换取一定的报酬，也有些没节操的会选择用这些漏洞制造病毒，从而窃取一些更重要的信息。但是，不管是有节操的还是没有节操的，0day漏洞基本上全都是用来卖的。 这已经是一个颇为成熟的交易商品了，从90年代后期互联网出现之后，漏洞交易平台就开始出现了。黑客们经常会在一些特定的交易平台上交易自己发现的漏洞：他们没有用漏洞做坏事，这样的做法也不能说违法，只能说是灰色地带。 因此上说，其实只要肯花钱就能够买到漏洞。如果一个公司节操足够，买了漏洞制作出来针对性的补丁，就可以让自己的杀毒软件更出色。但是这样的事情终究只是理论上：0day漏洞的市场不小，购买者也不少，漏洞的价格往往也被炒的很高。 一般来说，一个漏洞的价格平均在一万美金左右，而一些比较重要的漏洞，价格之高让人咋舌。西门子公司的一个硬件漏洞，曾经被人卖出了200万美金的高价，越是类似的重要漏洞，往往价格也就越高。 想要花钱买到一大批0day漏洞，先不说买卖的难度，光是花费的成本就已经很可观了。 森兰要把自己发现的漏洞贡献出来，供所有公司一起使用。原本任侠也认为，森兰大概会拿出来一两个漏洞，证明一下自己的实力，让别的公司无法追赶也就罢了。而这一两个漏洞也在可控制的范围之内：就算是森兰自己的技术不足以发现漏洞，他们也可以在市场上买到一两个漏洞也就足够了。 可他就算是想破了头也想不到，森兰竟然一口气甩出来200多个漏洞，而且更让人吃惊的是，还都是d一s系统的漏洞！ 200个漏洞是什么概念？如果真的放在交易平台上面，这就至少是200万美元！更何况他粗劣的看了一下森兰拿出来的这些漏洞，其中甚至还有在d一s系统上存在了十年的漏洞——这样的漏洞别说是交易价格，就算是微软自己的赏金都得超过10万美金。 森兰这一次公布的漏洞，等于是直接把上千万美元的资金全都扔进水里了。 而这样大的动作，要是他们针对的不是d一s系统，而是另外的一个什么软件的话，这一个举动足以让那个公司破产了。任何一个漏洞，都有可能产生针对他的病毒，而任何一个病毒，都有可能出现大量的变种病毒，让杀毒软件防不胜防。而现在，森兰一举公布了200个系统漏洞，那就意味着d一s系统一下子变成了马蜂窝，到处都是可以利用的漏洞了！ 而这个做法，也让任侠看懂了森兰的目的。 国内的公司习惯于自己发布病毒，自己查杀自己的病毒。但是杜立鼎在这件事情上做的却完全不一样。他不是自己发布病毒，而是直接发布了大量的漏洞，有了这些漏洞，全世界的黑客全都会蜂拥而至，各种各样的病毒，也会铺天盖地的涌现出来的！ 他的漏洞不是发给杀毒公司看的，而是发给黑客们看的。 这样的做法，即使是微软也会闻之变色。200多个漏洞一出来，这是一场全世界黑客的大联欢，他们有了太多的下手机会。 而对杀毒软件公司来说，这却完全是一场无法应付的灾难——200多个漏洞一口气全都放出来，打补丁解决问题需要多久？这根本不是一朝一夕的事情！ 就算是微软公司，在查到了一个0day漏洞之后，有时候也得七天时间才能够把漏洞补上。如果不认真处理，匆匆忙忙的打补丁，说不定补丁上面的漏洞更多，反而会提供更多的可乘之机。而200个漏洞，这数量实在过于出乎意料，能够接住的杀毒软件公司，根本不存在。 他在玩驱虎吞狼：用黑客去对付杀毒软件。面对无数的黑客，杀毒公司根本不可能应付得来，森兰给出来的这道难题，没人能够解决。 看着这一情况，任侠也不知道该惊喜还是该感叹：杜立鼎这一次根本没有对付企鹅时候的细水长流了，他竟然是一下子扔下来了一个大炸弹，一举就把这个行业搞得天翻地覆了。 作为黑客看到了这么多的漏洞，他非常高兴。可与此同时，他也在感叹这根本就是在用超出水准太多的技术在碾压。 比起来一般的黑客，森兰表现出来的水准强太多了。 只是森兰这么做，也让任侠有了另外一个疑问：一口气抛出来了200个漏洞，那么接下来的病毒自然也会层出不穷。这些漏洞都是新的，那么也就是说病毒也都会是新造出来的，这些新的病毒没有任何一个会在病毒库里，森兰公司自己又准备如何应对这些层出不穷的病毒？ 他们把黑客们当做了自己的工具，让黑客帮他们去对付敌人，但是黑客本身就是双刃剑，他们可不会把自己的专杀交给森兰。他们伤人的同时也会伤及自身，大量的病毒蜂拥而至，森兰自己难道就能够解决？ 这样的事情，仔细想想也是有些骇人：杜立鼎到底有多大的信心，能够接下来全世界黑客的挑战？ 仔细想想，这也让人有几分激动：要是森兰真的能够证明自己，真的能够在所有的黑客们研发的病毒面前，把杀毒软件这个行业做起来，那么只怕是森兰的技术也有些逆天了。 这样的公司，让他都觉得有些了不起。要是他们真的有这样的能力，那么就是抛开国外的杀毒软件，改用他们的杀毒软件又有何不可？ 任侠的想法，绝对不是他一个特例。在他这么想的同时，也有不少的其他人也都是同样的想法。几乎所有人都在等待着，想要看看森兰如何解决这个问题。 而这个时候，在森兰公司里面，对这个结果，杜立鼎也非常满意。 “漏洞一被抛出去，现在几乎所有的杀毒软件公司全都发疯了。他们本来以为我们最多会像对企鹅那样打他们，认为有外国人的帮助，完全可以应付我们的出招。可他们怎么也没有想到，他们面对的是一下子出现的200个漏洞，和不计其数的病毒面对这样的数量，就是微软自己都穷于应付，更别说杀毒软件了。” 森兰一口气抛出去这么多的漏洞，自然也会关注其他公司的反应。梅卿瑶也在杜立鼎面前，汇报了那些公司的疯狂态度。而对此，杜立鼎只是笑笑：那些公司还想要和企鹅比，想让森兰拿出来对付企鹅的劲头对付他们，也真是不自量力。 “这件事情和企鹅那件事情不一样，这次一丝一毫也拖不得。企鹅那是一个热爱效仿的公司，我们做了什么他们只会跟着学，不会玩别的招数。但是软件公司，他们根本没有效仿的能力，他们就是帮靠着外国人的技术抢市场的废物，你见过哪个买办，会认真的提升产品质量的？” 企鹅这个公司虽然被杜立鼎吐槽为热爱抄袭，但是不客气的说，抄袭有时也真的是本事。国内的这些杀毒软件公司连抄袭的能力都没有，杜立鼎又怎么会对他们用钓鱼的办法？ 更何况，还有另外的一个理由，也让杜立鼎不能那么做。 “他们虽然都只是些买办，但是门路却很广。安全软件的应用范围太广了，海关，公安，工商，质检这些部门都是和安全软件公司有合作。一旦迁延时日，软件公司就很有可能会去找人帮忙。也许他们的力度不大，谁也无法对我们产生致命的影响，但是要是找麻烦的人多了，那我们也招架不住。所以，在这个领域，不动则已，一动，就要雷霆万钧，不给他们还手的机会。” 互联网安全，一直都是个可大可小的问题。往小处说一些病毒其实不过是黑客们的玩笑，根本算不了什么，往大处说却可以涉及到国家安全，不能有一丝疏忽大意。这样的行业本身也很容易发展出来政府方面的关系，那才是杜立鼎真正担心的问题。 对此，梅卿瑶也非常明白：实际上只要涉及到了政商关系问题，她的理解能力都很强。杜立鼎这么做的含义，她看的最为透彻，就连杜立鼎没说的用意，她也完全可以猜到。 “我们这样雷霆万钧的出手，其实也不只是为了防止他们的动作吧。如果我没有猜错的话，杜总你是不是也想要借着杀毒软件的技术优势，让政府方面看到我们的实力，寻求和政府方面的合作吧。” 森兰的做法不只是防御，同时也是进攻——这一点，梅卿瑶看得很透彻。 “2001年我们国家入世成功了，条件之一就是要尊重知识产权，至少以后的政府办公部门不能再明目张胆的使用盗版软件了。可正版软件太花钱，国家也只能想办法：一rd用不起，就让金山搞出来了一个ps，就有正版软件用了。可是在安全软件的问题上，却没有太好的解决办法。国家安全不能够交给外国公司，可国内公司却又太过不堪造就杜总你是不是也想趁这个机会，打开市场？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五三节 大客户 梅卿瑶的话语，很好的切中了问题的关键。杜立鼎之所以一口气抛出去那么多的0day漏洞，一方面确实是为了直接把那些杀毒软件公司打的毫无还手之力，另外一方面，他还有一个很重要的目的，就是希望能够通过这个做法，引起国家的注意。 “是的，我确实有这个想法，如果可能的话，我很愿意和官方展开一些合作。说句开玩笑的话，大概是全国范围内，最大的一个客户就是政府了，要是能够把他们发展成为我们的客户，那我们可是能够赚到不少的钱。” 对于和政府合作，杜立鼎确实有这个想法。但是他想的不是要攀高枝，抱大腿，利用官方的力量来做什么不合法的事情，而是希望能够让官方成为他的一个客户——对于政府，杜立鼎是很乐意把他们看做用户的。毕竟某种意义上，这可以算是中国乃至世界上规模最大，交易额度也最大的公司了。 以官方的员工数量，对软件的需求量自然是极大的，他们在这上面也会花费很多的资金。如果成功的把政府部门变成了自己的用户，对任何人来说都是有了一个最为稳定，收入也最丰厚的客户——君不见连想都已经坑到了那个份上，还不是全靠着政府采购，活的依然滋润无比？ 当然，杜立鼎知道自己没有柳老的那种路数，想要一上来就立即打通所有关节，自上而下的施加压力，一下子就拥有这个大客户不太可能。但是，只要有足够的技术在，杜立鼎也相信自己可以把用户全都挖过来。 只不过想要拉拢这个用户，也需要一些手段罢了。 “想要发展政府这个客户，其实无非就是两条路。一条是拉关系找门路，另外一条就是靠着自己的实力，让他们注意到我们。前者的话，咱们这一次特别聘请了郝总来做咱们的产品经理，就是看中他的那些关系渠道，而后者嘛这些官员们对于技术不是特别敏感，想要让他们知道咱们的实力，那就得搞个大新闻，让他们不得不注意到我们才好。” 作为一个科技公司的老总，杜立鼎并不是特别喜欢在拉客户的事情上下功夫。但是政府这个客户实在太大了，他也不得不做出来一些措施，以便能够建立合作关系。他并非没有想要拉关系的做法，但是在他看来，仅仅如此还不够。 那些官员们和私企的管理者们是不一样的。私企的管理者往往都是锱铢必较的，为了省钱，他们对于那些新生事物很敏感，可是官员们没有这个敏感程度。 想要真正让政府注意到森兰，使用森兰的技术，那就得搞出来一些更大的动作。当所有人都在谈论自己的时候，那些迟钝的官员才有可能来和自己寻求合作。 正因为如此，他才一出手就直接把目光瞄准了d一s系统：这个动作足够大，足以吸引所有人的目光，尤其是国内的这些官员们，更会对此非常在意。 操作系统这种东西，本身自己就有很多的漏洞。就像这一次杜立鼎一口气抖出来的200多个漏洞，其实原本都是微软自己找出来的，杜立鼎不过是提前把它们都拿了出来而已。而这些漏洞如果被人利用起来，自然就会是很大的麻烦。对于企业来说，泄漏的是商业机密，对于国家来说，泄露的可就不一定是多么重要的东西了。 而且对于国内的政府部门来说，还有一个问题需要注意：微软说到底也是个美国公司，他们不可能把自己的所有秘密全都对着中国敞开，更不可能和中国一条心。别说微软没注意到的漏洞可能被利用，微软的系统里面，说不定还有着微软特别留下的后门。 这样的事情并非不可能，美国人在这方面也一向没什么节操。正因为这样，在杜立鼎记忆之中，多年以后，微软搞出来了d一s的中国特供版，可以向中国敞开代码，不再保留秘密。 可是能够逼着微软那么做，得是20年后的中国才差不多。没有世界第二的体量，想要让微软这样的行业霸主低头也是稍微有些难。既然又想要安全，又担心微软暗中下绊子，国内的部门自然也得找人合作，维护自己的安全。 “比起来外国人以及咱们那些不思进取的同行，咱们绝对是技术实力更强，对国家帮助更大的一个。既然如此，国家也就自然而然更愿意和咱们合作，这不足为奇。” 现在的杀毒软件公司，确实有着不少的政府关系。但是这样的关系也是建立在他们有用的基础上的。要是森兰公司能够提供更多的贡献，不必说也知道，他们的合作没法维持下去了。 而有了这些部门的支持，森兰公司也能够更好的立足了。 “和这些部门的合作，是一个很好的开端。我们可以为它们提供安全保障，这期间就算是赚不到钱也没有什么大不了的。一来更好的政商关系，有助于我们公司立足，二来嘛政府终究是个最大的买家，要是和政府搞好了关系，以后我们也可以试着和政府做更多的交易。我们的云服务公司想要开展业务，有这么个大号的用户也是不错。” 如果能够和政府建立起来足够的联系，那么剩下的日子，就要好办多了。别的公司建立了和政府的联系，最多也就是搞搞杀毒软件的开发，但是杜立鼎可以做的就太多了：他的手里还有一个l一udcl一ud公司，他能够提供的服务可不只是这一项。 因为入世，现在的很多政府机关都不许再使用盗版软件了。可是国家终究不富裕，也不愿意在这个上面花很多的钱。ps的诞生，就是为了解决这个问题，可是除了文字软件，还有很多其他的软件，一样也是要花钱解决的。 杜立鼎记忆之中，为了这些软件，国家没有少花钱，而且这些钱有些还完全就是打了水平。比如说某大银行就曾经想要开发一套银行管理系统，他们花了七个亿，然后找到了一家印度公司合作 可想而知，这钱花的也没什么下文了。 这一部分钱，在杜立鼎看来就完全都是自己可以赚的。自己一来是中国人，更值得信任，二来云服务的模式更便宜，也符合国家的要求。要是把这个关系打通了，以后赚钱的机会自然也会多得很。 杜立鼎的目标，是准备把自己的l一udcl一ud打造成世界前五级别的软件公司。而他所面对的最大的问题之一，就是作为中国人，美国的一大部分业务肯定不会找他完成，他没法去和别人竞争。但是失之桑榆收之东隅，在美国没法取得别人的，在国内却正好可以开展市场。而国内的市场比起来国外竞争对手更少，这也未尝不是好事。 而且更重要的是，杜立鼎也需要以后多和政府部门打交道了：现在他们刚刚是在软件上开始有些合作，以后要是真的做起来了硬件，甚至是搞起来了材料研究室什么的，双方合作的地方还多的是。早点建立起来合作关系，也没有什么坏处。 “为了能够挖到和政府部门合作的机会，我们特别聘请了郝总作为我们的产品经理。恐怕以后，我们和政府部门打交道的时候也会越来越多。梅学姐，这些事情还得你多操心一些，别人去做，我终究不太放心。” 对于自己的计划，杜立鼎也知道需要步步小心。这比不得和企鹅斗争，心狠手辣无所谓，和政府打交道，最重要的就是要拿捏好了分寸。而这样的工作，交给梅卿瑶办再合适不过，她很懂得掌握尺度。 “我会安排好的。”梅卿瑶对此也是当仁不让，“只要我们能够证明了自己的实力足够出色，那么我们想要取得政府的信任也没有什么难度。在国家安全的问题上，政府还是颇为认真的，倒是不必担心别的公司闹出来什么麻烦。只是现在还有最后一个问题，就是我们到底该如何证明自己的实力。” “你认为我们证明的不够？” “说实话，不够。我们一口气找到了200个0day漏洞，这确实是个很了不起的成就。要是说我们想要证明自己胜过其他的一切公司，我们已经成功做到了。但是要和国家合作，我们需要证明的是自己有能力为国家做出来一些别人做不到的事情，而不是和那些公司比烂——如果只是满足于比烂胜出，那我们很难抢到机会。” “那你认为，我们应该怎么做？” “我的想法是，我们应该做的是能收能放：我们可以一口气撒出去200个0day漏洞，一举闹得天下大乱。但是我们也得证明我们有本事一下子就把这些漏洞一网打尽，才能够证明我们足够强悍。”对此，梅卿瑶也说出来了自己的看法，“可是现在的外界的传言很多，他们很多人都认为，我们现在放出去了这些漏洞，可是我们自己也没法管理” “你也这样认为吗？” “不，我相信我们可以把这些漏洞清理干净，但问题是我们的客户，尤其是政府方面，未必会相信我们有这个实力。现在传言很多，我们是不是也应该做些什么，打消这些流言蜚语？” “你说的没错，我们确实应该做些什么，让外界的声音小一些。”对此，杜立鼎倒是点了点头，“但是关键在于，我们到底该怎么说话。我可不想只是随便说两句，让别人知道我们的实力强而已。我在想着，要不要再搞个大新闻出来？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五四节 大新闻 在杜立鼎正在琢磨着如何继续搞大新闻的时候，别的杀毒软件公司都在不停地忙碌着。他们一点都不想看杜立鼎如何证明自己，如何处理这些病毒，而且对于森兰又要搞大新闻，恐怕更是闻之色变。 森兰的那些0day漏洞放出去不到一天的时间，全世界的杀毒软件公司就都已经知道了这件事情了。如果说以前，他们对于森兰到底是个什么公司一无所知的话，那么现在，他们也算是有个深入的了解了。 这个公司，绝对是个混球公司。 森兰一口气放出去了200个0day漏洞，不用说也知道，肯定会引起黑客们的注意。而现在的互联网行业盈利点少，因此也有不少的技术人员都投身于黑客这个行当，因此可想而知，接下来的日子里面，肯定会出现很多的病毒。 其实要是说起来的话，以前做这样的事情的人倒是也有。要是有些个人出于助人为乐的目的，发现了一两个漏洞，愿意一分钱不要的把它公开，那不仅不会被骂，反而会被当作真正富有网络精神的黑客受到赞誉，甚至也会被认为是红客受到很多的褒奖。 但问题是任何事情都要有个度，一两个漏洞公开，那绝对是好事，可以让杀毒公司弥补上一些漏洞，但是200个一起来，那就是要命的事情了。 森兰的做法确实够阴损。谁都看得出来，森兰的做法绝对是不怀好意，他们一口气放出去那么多的系统漏洞，完全就是造福黑客，同时也给安全公司增添了很多不必要的麻烦，可偏偏从逻辑上说，他们做的是好是。 他们自己看似没有做坏事，可实际上这件事情他们办的和搞出来一样：他们提供了好了武器，让别人去杀人。从这一点上看，森兰倒是抓住了互联网行业的实质：他们把工具公开化，最大可能的挖掘全网的力量去做事，而自己则是躲在后面捡现成的。 这样做并不违法，然而非常缺德。他们给杀毒软件公司增添了无数的烦恼，让他们活的担惊受怕，生怕明天醒来的时候，就已经有一个新的蠕虫病毒横行肆虐，而自己的杀毒软件毫无作用。 于是乎，世界上主流的杀毒软件公司这段时间对森兰也是恨得牙根痒痒，可和技术一出来，就被很多人指责不同，这一次却没有人指责他们助纣为虐。 因为这些杀毒软件公司和音乐公司不同，他们是专业的技术公司。如果在这个时候指责森兰公司，那无疑就等于是向外界承认，自己的杀毒水平不行，拿到了漏洞，都没有办法比黑客早一步做出来补丁。 作为商业公司，要是承认了自己的技术不行，那以后也就没法子再混下去了，因此不管心里有多不痛快，也得在这个时候忍住。 大部分的世界主流的杀毒软件公司一方面加紧功夫研究自己的补丁，想要跑赢了黑客，另外一方面则是期待着黑客们不要搞出来什么真正可怕的玩意儿，免得再酿出来大祸。这件事情迫在眉睫，他们也顾不上别的了。 对于森兰这个真正的肇事者，他们反而没时间去理会。而最有意思的是，他们不仅没有批判森兰的做法，反而还得对森兰的做法表示支持。 毕竟，森兰的做法是符合互联网精神的，要是对森兰的做法表示出来了批判态度，那么很有可能也会引起黑客们的反感，说不定他们就会被黑客盯上，下一个倒霉了。 那种事情，谁都不愿意做。 因此上，森兰虽然做了坏事，而且也没安好心，可是所有人还得装作他们真的是一番好意。而这里面，对森兰的做法最支持的，反而是微软这个最大的受害者。 这件事情一样也引发了微软公司的注意，面对森兰的做法，他们也是第一时间就做出来了反应。 “我们很感激森兰公司公布微软公司大量的0day漏洞，森兰公司这种愿意为客户着想的态度我公司表示支持。对于我公司操作系统的漏洞，我们表示诚挚的道歉，也请用户们相信我公司会在最短时间内，为d一s系统打上补丁。” 对于那大批的0day漏洞，微软的做法竟然是照单全收。他们承认了自己确实存在问题，一点也没有抵赖或者是反驳的意思，反而是一口承认了。 这样的做法其实并不算是多么令人意外，对于自己的漏洞，微软一向都是乐于承认的。反正他们财大气粗，不在乎花费，同时在市场上有着统治性的地位，也根本不在意用户流失。面对自己的操作系统出现了漏洞，他们的反应倒也平常，反正就算是有了漏洞，人们依然还是离不开微软。 对大规模的漏洞出现微软压根就不在意，他们不只是没有什么指责森兰的意思，反而还派出人手和森兰联系，要求以后进一步加强合作，实现在系统漏洞查杀方面的共同进步。 比起来已经出现的问题，微软更在乎的是未来的合作。对于这样的态度，森兰自然不会说不——他们对于合作并没有意见。 就在他们放出去了0day漏洞之后不久，森兰也立即就联系上了微软公司，他们准备进一步增强合作，以后森兰愿意向微软提供更多的系统漏洞，双方可以用更好的合作，来弥补现在的问题。 通过这一次闹出来的大新闻，森兰也直接和微软搭上了话。光是这一个举动，就已经甩开了国内的其他公司了。 面对危机，国外的公司各自专注于自己的技术进步，而且还对森林态度如此友好，也使得国内的一切杀毒软件公司也开始破罐子破摔了。反正他们是肯定没有能力解决这些病毒的，因此他们也就直接开始把目光对准了森兰。 于是乎，外界就开始有了传言。传言说森兰简直就是想要把所有的杀毒软件公司全都搞垮，把整个市场都弄的一塌糊涂。 某种意义上，他们倒是也没有说错：200个漏洞一出来，就意味着无数的病毒就要蜂拥而出，要是按照他们以往的那种病毒查杀的办法，确实也是没法子再查杀病毒了。 就算是森兰自己，也不可能靠着原有的技术解决这个问题。所以有人说杜立鼎的目的根本就是想要直接把大家的生意都搅黄了，以此来报复当时杀毒软件公司站在收费邮箱一边对付他的仇——这片市场完蛋，反正对森兰没什么太大的影响，他们也不指着这个赚钱。 这些话当然都听得出来是胡说，但是森兰到底准备怎么做，却也更加引人关注了。 而对此，森兰也在自己的飞书网上，公布了自己的做法。 “对于0day漏洞可能被黑客利用，制作病毒软件的问题，我公司考虑不周，在此道歉。但是我公司相信，黑客依靠个人力量制作的病毒，终究无法和商业化的杀毒软件抗衡，我们相信整个行业的实力。而且我公司正在开发的杀毒软件将会采用主动防御的模式来杀毒，我们有信心抵挡住一切病毒的骚扰。” 对于这些问题，森兰发出来了这样的一个公告。他们的道歉自然谁都看得出来是不痛不痒的屁话，但是这里面透出来的信息却很有趣。 对于自己搞出来的状况，杜立鼎当然也有所了解。他也非常清楚，自己算是开启了一扇大门，让各种古怪病毒一下子蜂拥而出，只怕查杀起来也会异常的麻烦了。对于其他杀毒软件来说，这就是一场噩梦，就连他自己也没法把那么多病毒全都统计入库。 但是这样的恶劣局面，却正是杜立鼎想要看到的。他确实没法预料市场上会出现多少种病毒，也确实没办法把这些病毒全都统计到，但是这无所谓，他想要做的杀毒模式本来也不是建立病毒库，然后慢慢查杀，他要做的是主动防御。 这也就是森兰的杀手锏了。 所谓的杀毒软件的主动防御，其实也不算什么特别新鲜的东西。它只是在模式上和现在的病毒查杀有些区别而已。病毒查杀是统计了有什么病毒，看到哪个抓哪个，但是主动防御是盯着病毒对电脑程序的修改，在病毒对电脑程序进行修改的时候，把病毒抓住。 比起来一个个去记忆病毒，直接在病毒想要发作的时候抓住它无疑是更准确，也更加便捷的做法。就算是病毒库里面没有的病毒，他们也能防得住，这就是最大的优势所在。 但是问题是，修改程序的不只是病毒，有时候也有一些正常操作。那么，如何分辨正常操作和病毒伪装的正常操作？这也就是主动防御的最大难题所在。 这个问题想要解决，也就需要用到最基础的东西：算法。要有最为出色的算法程序，能够智能化的区分电脑正常操作和病毒的区别，这是最重要的一步。可这一方面，是中国公司的弱项。其实别说是国内公司，就算是全世界的公司，也没有几个能够做到的。 这样的算法非常复杂，并没有那么容易解决。然而这件事情，森兰却信心十足。 “为了解决主动防御的技术问题，我公司决定成立森兰科研实验室，我们将会和燕京大学一起合作，解决我们面对的难题。作为我国首屈一指的大学，我们相信燕京大学可以解决我们遇到的一切问题。” 对此，森兰倒是也抛出来了自己的一个解决办法。只是对这个办法，人们也不无疑虑：燕京大学虽然是国内首屈一指的大学，但是他们的水平到底怎么样？而且他们和森兰的合作，又有多密切？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五五节 实验室 当看到自己手下的陈科长走进自己的办公室，对自己说森兰那边又出现了新的消息时，卢主任的心里是非常郁闷的。在他看来，也许当初看在校友的面子上和杜立鼎结交，实在是有些欠考虑了——自己当时怎么就没有看出来，杜立鼎这么能折腾？ 最近这段时间，卢主任对森兰很有意见：明年就是换届的时候了，对于志在仕途的人来说，这无疑是个很大的机会，卢主任也指望自己能够在这个时候，获得进一步的升迁，这也直接关系到了他未来的前途究竟如何。 作为一个青年社出身的官员，卢主任并没有太过强硬的后台。他能够不断的升迁，更多的是靠着每一次机会到来之际准确的卡位升迁。也正因为如此，他对于任何升迁的机会也不会放过，对他来说，一次失败也许就会影响一生的仕途命运。 这样的大事当前，卢主任自然没是希望一切求稳。他不想让人说他的工作出了什么纰漏，让人再指摘他什么。正因为如此，他也对森兰颇为头疼。 其实要说起来，森兰也不全然是个大隐患。至少前一阵森兰的成功融资，对于卢主任来说也是个很好的消息：他当的毕竟是中关村的官，自己管辖下的公司在互联网整体环境不好的情况，还能够逆流而上，获得前所未有的高额度的融资，这无疑是加深了引进外资的力度，增强了中美互联网企业之间的合作，对于探讨中国互联网行业的未来发展有着重大意义。 这话外界是否这么认为卢主任不知道，反正他就是这么看的，这就算是他的政绩。 只是在融资成功之后，森兰闹得未免有些出格了。他们开拓新业务这没什么问题，但是他们竟然一下子就把自己的目光对准了微软这样的大公司，给d一s系统找出来了一大堆的漏洞，这未免就有些太过疯狂了。 森兰这一次的举动，可以说是再一次震动了全球。只是这一次和以前他们搞出来技术，或者是ruby的编程不同，这一次他们搞出来的东西是真正有可能造成很大的祸患，惹出来不少麻烦的东西。 一下子把那么多漏洞公之于众，等于是无形之间增添了很多的病毒肆虐的可能性，这样的事情无论怎么说都是太缺德了。卢主任不在乎商业竞争的成败，但是他担心公众安全的受损。 毕竟，他不想在这个时候担责任。 不过杜立鼎和卢主任倒是保证过了，说这不会惹出来任何麻烦。他们自己已经制造好了杀毒软件，只等时机成熟，就要准备拿出来上市了。杜立鼎信誓旦旦的表示，只要他的软件一旦拿出来，市面上就是有再多的病毒也会被一扫而空。 对于技术，卢主任不是很懂。但是他也勉强弄明白森兰是准备靠着自己全新的算法，杰出的技术来搞定一种新的杀毒措施。他们的杀毒方式和以往的杀毒软件全都不一样，所以杜立鼎有信心把病毒全都一网打尽。 对于国内的病毒不会有多大的折腾空间，卢主任是相信的。去年中美黑客大战，他正在中关村任上，这件事情他前前后后一直都关注着，对中国黑客的水平也是有了一定的了解。国内的那些黑客，只怕没有能力制造出来什么特别了不起的病毒，因此就算是漏洞被公布了，率先倒霉的八成还是外国人。 毕竟，他们的技术精英多，能折腾的黑客也多。 但是对杜立鼎说的可以把所有病毒一网打尽，卢主任就并不是特别信任了。虽然森兰的技术他也很认可，而且他也没少跟着别人一起吹嘘森兰的技术水平，但是杜立鼎说他们的算法先进，和燕大共同开发的算法云云，卢主任确实不怎么信的。 算法程序非常困难，可不是那么容易就能够搞定的。多少专业的杀毒软件公司都没有做成的事情，杜立鼎凭什么那么轻松的就可以做成？ 按照杜立鼎的说法，是他们和燕大合作，搞了一个实验室，专门研究各种科技。然而卢主任能够理解杜立鼎想要宣传自己公司的科技含量的想法，对燕大的帮助，却不怎么相了：他本身就是燕大毕业的，他很清楚燕大的实力，和他们合作未见得就能够有多好的成就。 燕大的水准也就是那么回事罢了。国内算是顶级的学府，国际上却排不上号。就连燕大自己的校企也一样没什么技术，和他们合作搞实验室能强到哪里去？ 和大学合作搞科研确实是很多欧美成熟公司的经验。可是国内自由实际情况在，没有合适的科研环境，搞哪门子的科研？ 森兰的想法只怕未必能够成功，和燕达的合作怎么看都像是一种自我炒作。只是对此，卢主任也不去揭破：一来杜立鼎在给燕大送钱，他作为燕大的毕业生，总不好拦着他，二来要是森兰将来遭遇麻烦，找他求助，也未尝不是坏事。 卢主任刚刚三十多岁，未来的仕途还长。森兰纵使这次失败，以后也会继续发展。有一个大公司在各方面配合自己的工作这是一件很值得庆幸的事情，能够加深一下和森兰的联系，以后能够让森兰为他做些事情自然很好。 因为有这个打算，所以这段时间他并没有向杜立鼎要求更多。但是杜立鼎却不肯给他一份安静：当陈科长把杜立鼎最近做的事情拿到他的面前的时候，他也是确确实实被惊到了。 其实今天陈科长见到他的时候，神色本来就不太对。他的脸上带着一种极为罕见的热情，仿佛是回到了学生时代一样，有着一份少年人才有的兴奋和热诚。而他在见到了卢主任的时候，也没有平时的恭敬和谨慎：还不等卢主任进入办公室，他就已经冲了上来，用一种极为兴奋的语气对着卢主任喊了起来。 “卢主任，你看到最新的消息了吗？森兰研究室研制出来石墨烯了，燕大的耿教授向《nature》杂志投稿了——石墨烯被做出来了！” 对于自己手下的科长的没大没小的乱喊，卢主任非常不满，但是听到了他喊的内容之后，卢主任却马上就把自己的训斥丢到了一边——森兰对于卢主任来说非常重要，杜立鼎如果真的做了什么事情，那么手下着急也情有可原。 更何况，在他的话语之中还提到了《nature》——作为中关村的主管官员，卢主任虽然不是理科生，但是也接触了太多的理工科人士，他非常清楚这本杂志意味着什么。任何一个在这本杂志上发表的文章，都是非常了不起的成就，而森兰实验室竟然也能够接触到那种水平的科研成果？ 这个事情倒是有些出乎意料，杜立鼎这才刚刚和燕大开始合作，竟然就已经搞出来了这么了不起的成果了？ “慢慢说，不要着急。杜立鼎又干了什么事情？他写的文章是什么，能够让你这么兴奋？” 对于陈科长的兴奋，卢主任温和的指责了一句，压下了自己的不满：这个手下城府实在太差了，卢主任也觉得以后有必要注意他的提拔问题。可是他的指责并没有打消陈科长的兴奋，相反，他的那种劲头还在持续着，“卢主任，对不起，我是有些兴奋了。但是这个事情值得兴奋——森兰研究室和燕大合作，研究出来了一种新的材料，一种原子层厚度仅有一个原子的准二维材料。他的这个研究意义非常大，甚至可以说是开创性的，所以我也着急了一些。” “准二维材料？”听到这句话，卢主任立即提取出来了对自己最有用的东西，比起来理论物理的进步，材料学的进步才是对国家更重要的——也是对官员更重要的，“这是材料学的突破？” “不，不只是材料学的突破，关键还是物理学的突破——一直以来，对于这种准二维材料是否存在，物理学上都有很大的争议，森兰实验室搞出来的石墨烯，不仅证明了准二维材料是存在的，而且还验证了他的各种物理学特性，这对物理学有着重大影响。” “我还是不太理解，你能不能说得更直白一点，它到底有多重要？” 陈科长的兴奋，卢主任已经理解了：显然，这个新鲜东西是一个非常有意义的科学发明，这东西意义重大，也让陈科长颇为在意，甚至兴奋地语无伦次了。这样的事情，卢主任很快就理解了：在中关村的时候，他见过不少这样一提到了专业就特别激动的专业人士，他只是没有想到，官场上竟然也有人这么情绪化。 “有多重要简单的来说，这个东西被研究出来之后，肯定就会轰动整个学界，剩下的问题，也就是几年之内能够拿到诺贝尔奖的问题了。” 对于石墨烯的意义，陈科长颇为清楚，他甚至没有任何迟疑的就敢于预测这东西能够拿到诺贝尔奖。而他的这个说法，也让原本一直神态自若的卢主任变了脸色：这个奖项的意义就实在太大，就算是他也不可能熟视无睹。 对于诺奖，不只是他，就连国家也是非常看重的，自己管理的中关村，竟然有一家公司的实验室参与了这种项目的研发，冒出来一个人才做出来了这种级别的研究，陆书记差点就激动的和陈科长一样跳起来了。尤其是想到了这件事情就是杜立鼎做的，他是自己一手扶植起来的，自己只要打个招呼就少不了一份好处，这更是让他激动莫名。 这可是妥妥的政绩，能够发现这样的人才，不管多少年之后，说起来也是自己的光荣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五六节 前景 不管在什么时候，什么国家，一个能够获得诺贝尔奖的科学突破，都肯定能够传达到最高层知晓的。森兰实验室刚成立不久就有了这样的突破，让卢主任觉得简直是自己洪福齐天，老天爷都给自己送来了政绩。只是，他的城府终究还是有的，再怎么兴奋，他也能够保持面子上的镇定。 他能够理解陈科长的那种激动，见证历史总是让人兴奋莫名的。可是既然人在官场，喜怒自然不能形于色，这也是一种修养。 “诺贝尔物理奖？世界级别的大奖？”卢主任还是尽力的保持着威严，而且想到了森兰做出来这个级别的奖项，他还是有些怀疑，“这么容易就能够拿到诺贝尔奖？太草率了吧？而且杜立鼎不是数院的吗？你是跟我说他做出来菲尔兹奖级别的研究还有几分可信，做出来诺贝尔级别的研究，可能吗？” 其实就算是菲尔兹奖，卢主任也不相信杜立鼎能够拿到。不过再怎么说，那也比杜立鼎搞出来这个更靠谱。 “并不是杜立鼎自己做的——森兰投资，杜立鼎好像是参与了试验。实验主要是燕大的耿教授完成的，虽然说文中提到了石墨烯的制备确实是杜立鼎提出的主意，但是这不能说是杜立鼎的功劳。” 但是哪怕只有一部分的功劳的，领奖的时候他们也会一起领，对吧？也就是说不管怎么说，杜立鼎都有可能拿到诺贝尔奖了这个事情总是没跑的吧？ 在心底里面，卢主任补充了一句。实际上他对于谁才是论文的第一作者压根不感兴趣，他感兴趣的只是森兰的实验室竟然能做成这样的事情，他现在只剩下了一肚子的情绪翻滚。 他一向自诩判断力很强，可此时却也有些无法自控了：森兰怎么总是能够办成别人无法办成的事情？这简直有些没天理。 “杜立鼎能够在物理学上有这样的贡献，确实挺让人意外的。不过仔细想想的话，其实倒也是正常。杜立鼎自己的数学水平其实本来就不差，好歹也是高考状元，燕大数学系的骄子。他参与物理学课题，可能是为了兴趣，也可能是为了开拓眼界——毕竟有威腾珠玉在前，现在学数学的都喜欢顺手玩玩物理。他要是学物理其实条件挺好：有的是钱，还有数学底子，绝对比别人强，可就算这样，为了兴趣也能够玩得这么大，这才是真牛。” 对于杜立鼎的成就，陈科长还在吹嘘，但是卢主任制止了他，也问起了更重要的东西。 “你慢慢说，不要着急我听你刚才话里面的意思，这东西在物理学上意义重大，甚至有可能获得诺贝尔奖——嗯，咱们国内的科学家能够获得诺贝尔奖确实非常值得高兴：可这东西还有更多的用途吗？我是说，和我们的工作更贴近的，能够提高人民生活水平的用途？” 对于森兰研究室的成就，卢主任也是惊讶无比，但是惊讶过后，他还是把注意力转移回来了：森兰的成就对森兰来说自然是个绝大的好事，一出手就直接有诺奖级别的成就，以后人们对于森兰实验室也会极为推崇，森兰公司也会因此而得享大名。杜立鼎的筹谋已经达成了，这不得不说他确实有一套。 可卢主任也不是陈科长这种会为了科学进步而兴奋莫名的年轻人，虽然他也在心里为自己国家的科技进步而高兴，为森兰的成功惊叹，但是高兴过后，他更注意自己的工作。 石墨烯到底是个什么玩意儿，他并不怎么在意。他真正在意的是石墨烯是否能够帮到自己的工作，石墨烯能够有什么样的应用，是否可以变现，在他看来远比什么科学技术更重要。 毕竟，他主管的又不是科委。 “石墨烯当然和我们的工作息息相关了：他是材料学的一个重大成就，是一种全新的材料。它的发明意义重大，可能影响到多个领域，而且是从最基础的方面改变整个行业，它的意义之重大，几乎是新世纪以来排在第一位的。” 对于石墨烯，陈科长不吝溢美之词，而听着这些话，卢主任却更困扰了，“你说了半天，依然还是没有说清楚，它到底可以用于哪个领域啊。” “领域太多，一时我也说不清楚——这样吧，我给您介绍一下它的物理特性，这样您就知道它可以做什么了。”对于这个问题，陈科长也有些着急，他想了想才组织好了语言，“从力学性质上说，他是已知材料里面机械强度最高的：它的杨氏模量是1tpa，那也就是说它的硬度是钢铁的200倍；而从热学上说，他是全世界导热性能最好的物品，大概是最好的天然材料金刚石的25倍左右；而光学上面，它不仅透明度高达977，而且对红外等波段吸收良好，用途也特别广泛；而电子性质方面，它是所有物质当中电阻率最低的物质。可以说，不论哪一种性质，石墨烯都拥有着可怕的性质，它无论是做什么都有着很大的发展前途。” “而这样的一个东西，竟然是森兰实验室这样一个成立了没有多久的实验室，随随便便做出来的？” 卢主任翻着报告，啼笑皆非的回答了一句。他的话语之中有着深深的怀疑，似乎对于这个答案很难接受：长久以来，燕大可没有过这样的成就，怎么森兰一掺和，就有了成就了？ 当然，他还不知道这是杜立鼎用胶带做出来的，否则估计更会怀疑人生。 “科学本来就是99的汗水和1的运气混合的产物，有的时候1确实比99更重要。爱迪生当年说的话被不少学校都只截了一半，可是杜立鼎却还是证明了，爱迪生那一半话的正确性。” 陈科长感慨了一句，甚至还把自己的感想也说出来了。但是对此，卢主任已经不太注意了。现在他已经开始在想更多的东西了：石墨烯绝对是全新的产物，森兰刚刚把它搞出来，别人家都还没有。它的用途广泛多样，这也就是说可以利用的地方很多。这样的东西要是操作的好，以后自己可以用它做到很多事情。 不管自己升迁之后做的是什么，它都可以提供帮助。工业，科技，宣传，金融它在各方面都潜力无限。 想到这里，卢主任眼睛也发亮：一直以来，他都想要做一些足够新颖，足够吸引眼球的东西为自己的仕途生涯增添光彩，但是一直苦于没有什么好的东西。现在，一个最好的选择摆在了他的面前。 石墨烯绝对是面向未来的材料。而这个材料的第一个发明人在中国，那么也就是说中国人在这个领域上不输给别人。那么，在未来的研究上面，中国人也许也不会输给别人：不管是量产化，工业化，这些方面中国人都有可能走在世界前列，说不定这也是个突破口，会使得中国在能源技术，半导体技术，工业应用领域等不同的领域都做出来新的突破——如果成功了的话，那么它的意义非常重大。 “石墨烯有没有可能搞工业化生产？现在它应该是实验室阶段，但是未来肯定是要搞工业化生产的吧？这种东西如果那么有用，这也许就是个很好的研究方向啊。” “工业化的可能肯定有，既然这东西已经被证明存在了，而且一些物理特性已经被证明了，那么剩下的也就是尝试用化学法制备了。而它也确实有工业化生产的必要：石墨烯的用途太广泛了，他的光学特性可以让他和现在正在起步的新能源光伏产业完美契合，这是材料学现在最热门的方向，市场前景广大。而他的电阻特性也让他可以用在芯片制备上面，说不定可以突破极限，做出来比硅晶片更好的芯片而他的导电特性可以用来做电池，一样市场广大，更别提他在航空材料还有感光元件等方面的用途这东西的用途太广了，只要研究出来，在任何一方面都有可能彻底改变21世纪。” 对于石墨烯的用途，陈科长马上就说了出来。作为一个出色的技术官僚，虽然他不懂得该如何去制作石墨烯，但是这些相关产业的发展他却已经了解了。 可是在说完这些之后，他还是觉得不够，也还是及时的补充了一句，“这些事情，其实我也说得不好。真要说对这个最熟悉的人，应该还是杜立鼎。论对石墨烯的了解程度，估计全世界也没几个人在他之上，而论及对商业的了解程度，比他更强的人也不多。这东西到底能不能实用，该怎么使用，其实应该是他最清楚。” “这个你说的没错——你去通知杜立鼎一下，让他来我这里一下，我也和他好好谈谈。我估计市里也会就石墨烯和森兰hz市里出地，找水木和燕大的人出技术，森兰肯定也得参与其中我也应该联系一下杜立鼎，看看我能不能做些什么。” 既然确定了这东西能够使用，那么卢主任也就确定了，这个成果背后是一个完整的巨大产业。而国家做这件事情的时候，自己也许也可以参与一下在将来这也是实打实的政绩。比起来别的贡献，这件事情的意义显得极为突出，只要能办到了，那就是自己仕途生涯之中最大的一个亮点。 自己应该和杜立鼎联系：只要扛起来这面大旗，自己的功劳那就会被所有人看到。 想到这里，卢主任也有些怀疑，他记得很清楚，杜立鼎也表示过，他想要和政府合作，而现在，他的这项成就一出来，这就成了政府主动要找他合作了——这样的情况，他是不是也早就预料到了？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五七节 偶像 对于森兰实验室搞出来的爆炸性新闻，卢主任不是第一个注意到的，也不是最关注这件事情的人。他的工作重心终究还在自己的仕途上，科技对他来说更多是个可有可无的踏脚石。比起来他，也有人对此更为关注。 比如说燕大的学子们就是如此。 在石墨烯的消息爆出来之后，整个燕大都是一片沸腾。燕大的学生们对这个消息极为关注，以至于很长一段时间里面，整个学校里，如果不谈石墨烯，似乎人们都不会说话了。 “要我说的话，石墨烯的最可能的用途还是电池。石墨烯的导电性非常好，这就决定了充电技术能够有很大的提高。能源产业才是一切产业的关键，要是有了充电电池，整个人类社会都会进步很多，和以前大不一样了。” 最近这段时间，燕大学校里面时不时的都会有人在讨论这样的话语。虽然石墨烯现在还没有走出实验室，但是学生们已经在畅想它引发的社会变革了。能源产业，电子产业，军工产业，这些产业全都离不开新材料的支持，石墨烯到底能够在哪里大放异彩，也是说不定的事情。 按理说前沿科学这种问题难度颇高，一般的大学生还真的没法谈论。然而燕大不愧是藏龙卧虎的地方，这里的学生们谈起来这个问题，却总能够海阔天空，从社会发展谈到物理发展，其广博程度也让人瞠目结舌。 而提到这些的时候，学生们一方面喜气洋洋，对自己的学校能够有这样的成果感到骄傲无比。另外一方面，也对这些问题能够让文科生插不上嘴而感到解气。 一直以来，燕大号称全国顶级学府，他们的文理科都号称全国第一。可是别人知道的却总是燕大出过几个文人墨客，对燕大的理科往往忽视，甚至有人认为他们的理科不如隔壁水木。可是这一次，理科生们也是扬眉吐气，天下闻名了一回。 “你说的电池方向也许很重要，但是想要做出来成就，只怕很难吧。倒是石墨烯在电子方面的应用，现在都已经步入正轨了。我听说杜立鼎已经成了一个新的公司，专门负责电子方面的业务，而且他还让他各哥哥杜立言作为直接的负责人。” 只是对这个问题，学子们自然不会让那些疯人院的家伙们嘚瑟，在谈到了这个问题时，他们也自然而然的谈到了杜家兄弟。而每当说到他们，就涉及到了森兰——而说起来商业，这就不是疯人院那些家伙能够明白的了。 当然，数院的杜家兄弟，不包含在其中。 数学院的杜家兄弟，在整个学校里面都是闻名遐迩的人物。他们虽然名义上确实还是学校的学生，但是谁都知道，在学校里面其实很难看到他们两个的人影，尤其是杜立鼎，因为在外面搞着自己的公司，他经常忙的看不见人。 而他的买卖确实不小，最近一次融资据说一下子吸纳了五亿美元的巨额资金，他的公司被美国人认为是将来有可能挑战雅虎的顶级大企业，这些事情也使得他声名鹊起，在学校里面也是知名人物了。 当然，这样的名气无法打动一些燕大的学生。在他们看来，就算是赚钱再多也不过是商人，商人的社会地位怎么也高不起来——更何况杜立鼎还是一个骗小孩钱的商人。在有些人看来，真正的大有前途，还得是像是李学长和卢学长那样的走仕途道路，或者是出国留学，然后移民海外，才是算是真正的功成名就。 这样的想法不在少数，但是瞧不起商人的虽然有，可不喜欢钱的人却几乎没有。这两个人有钱，因此也一直都是燕园的风云人物，学校里的不少学生都对他们崇拜有加，甚至就连一些教授提到他们也颇为激动：当然，他们的激动可不是因为他们多么认为这两个人有多么天赋卓绝，而是因为杜立鼎愿意掏钱给学校提供奖学金。 学校理论上是可以接受校友的赞助当作奖学金的，只是可惜的是，燕大虽然一直以国内第一学府自诩，甚至连隔壁的水木都不怎么看得上，然而愿意给学校掏这笔钱的却不多。好在，杜立鼎是愿意掏钱的，而且还是掏的还不少。 因此，学校的教授们自然很喜欢他。 这样的情绪在数院那边最为明显，据说前一阵子，他们还差点闹出来了笑话：按照数院的传统，学生会在大三选择未来方向，那些家伙为了让杜立鼎选择了自己的方向，差点为此大打出手。 他们名义上的说法都是认为杜立鼎的脑子很好，把他抢到自己的手里可以研究出来更多的成果。但是实际上他们龌龊的想法人们全都明白：他们无非是希望杜立鼎给他们的钱更多一些——对于一个高智商天才，人们可以保持冷静，但是对于那么大一笔资金，鬼才能够保持冷静。 那些家伙的嘴脸，当时让别的学院嘲笑不已。但是在嘲笑过后，对于数院的运气，其实别人也不无嫉妒：再怎么说那也是一大笔钱，谁看了都会心动。要是杜家兄弟是别的学院的，那这笔钱能够进了自己的腰包，岂不是更好？ 这样的想法不太符合学者的身份，但这么想的绝对不在少数。因此，前一阵子杜立鼎搞起来了森兰研究院，开始和燕大合作进行深入合作，在更多的领域进行合作投资的时候，也着实吸引了不少人的注意。也确实有些学校里面鼎鼎大名的教授愿意和森兰合作，去他的研究院里挂名，使得森兰研究院一下子就红红火火的搞了起来。 只要肯花钱，做这种事总是不难的。 当然，就算是如此，人们依然还是认为，森兰实验室不过是个教授骗外快，森兰赚名头的地方。通过傍上燕大这个金字招牌，森兰可以提升一把自己的名气，宣传一下自己技术公司的属性——没有几个人认为森兰的这个研究院真的能够搞出来什么名堂。 甚至有人断言，杜立鼎的这个研究院，只不过是这段时间用来给他们撑场面，造声势的，过了这段日子，他们肯定就不会再这么玩下去：比起来弄一帮理科生天天花钱做实验，弄几个社科工作者涂脂抹粉，大吹法螺明显更符合商业公司的气质。 这样的事情南方的公司做的多了，甚至有人把诺奖的经济得主和退休的美国大统领拉来给自己站台，这都是司空见惯的商业手段，根本不算什么。 可是谁都没有想到，森兰的研究院并不是个摆设，而且他们的效率颇高。他们刚成立了没有多久，竟然就爆出来了这样的消息：他们不但真的搞出来了科研成果，而且还是这种级别的科研成果！ 世界级的科研成果，无论何时都是有着重大影响的。连某位未辨明真假的韩教授的生物成果都能够引起轰动，又何况是这样的顶级学府的学术成果？这个消息一出来，直接就是七点档的新闻，而比起来外界的吵吵嚷嚷，在燕大校园里面，人们的氛围更为激动。 这是一件值得庆贺的事，不只是因为这是物理学界的重大突破，也不只是因为这是国家材料学方面的重大突破，更重要的是，这是燕大的成果，不是隔壁水木的。 这一次的科研成果，某种意义上也算是工科的成果：毕竟材料学方向怎么都得算是工科的内容。而这项成果，却是燕大自己完成的：他们不但没有用到水木的人和技术，甚至就连国家拨款都没有用，他们是靠着和学校校友的企业合作完成的，这成果完全属于燕大。 这才是真正让人高兴的事情——正因为如此，现在的燕大学子们，连带着看森兰也顺眼了很多。这一阵子，杜立鼎的名声更加响亮了，就连以前不怎么看的惯他的人，也得承认杜立鼎是个了不起的人物。 某种意义上说，他甚至快成了有些人的偶像了。不止能赚钱而且还能搞学术，这完全颠覆了人们对书呆子的印象，自然让人颇为欣赏。 只是，唯一让人觉得疑惑的就是，杜立鼎到底是更在意学术，还是更在意商业。 “森兰研究室其实本来只是为了出名罢了，这一下子也算是大大的出名了，他们就算是赚到了。至于说他们投资电子产业那就是说着玩的罢了，国内的电子产业环境，怎么可能做得起来？他们最多也就是拿着石墨烯当幌子，骗点投资，搞点政策什么的——反正不管石墨烯未来发展前景如何，具体方向在哪个方面，要说它首先大放异彩的地方，肯定还得是在金融领域。” 说起来这个，也有人玩笑似的说了一句。其实他说的倒有几分是真话，可是这个真相未免有些残酷，也让几个对科学极为热衷的人一时间不知道说些什么好。 然而，既然杜立鼎现在已经快成了校园偶像了，愿意为杜立鼎辩护的，自然也大有人在。 “在金融领域骗钱，其实也没什么不好的。搞科研总得用到钱，能够圈到钱也算是一种本事。要是真的说到这个，我也还真是感谢森兰：他们这么一闹，以后说不定愿意给学校送钱的人，也会越来越多了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五八节 双赢 森兰实验室有没有想要靠着研究成果赚投资，赚政策的想法？就算是再怎么愿意为杜立鼎说话的人，也得承认森兰绝对是有这个心思的。他们是个商业公司，一个商业公司最大的追求永远是赚钱，这一点不可改变。 如果以此来指责杜立鼎搞科研的动机不纯，杜立鼎确实无可辩解——然而问题是，比起来森兰的动机，更多的人还是更关注最终的结果。 对于学校来说，他们得到的好处其实很多。除了燕大的名声之外，最重要的一点自然也是这一次森兰实验室的模式搞成功了之后，说不定以后也会有更多的实验室愿意和学校合作了。 在森兰之前，并非没有企业和大学合作搞科研的例子。但是这样的合作，大部分都是流于形式，甚至是被人念歪了经。不少企业都是借着和大学合作的名头，让学真闷替自己宣传自己的企业，同时靠着这种合作，找政府要政策，要地皮。 真正愿意投资研究技术的，终究还是太有限了。一来这是现在中国的产业结构所决定的，真正有科技含量的企业，国内还是太少，而大部分的低端加工产业确实不需要什么科技含量；而另外一方面，也是因为科研太花钱，而且需要的科研人员的水平也高，国内的科研水平确实也有些差。 国内的科研水平其实一直都不算很高，受到历史原因的影响，很多大学教授的水平其实也是极为有限的。 数学这样的纯理论学科再加大投入力度之后，90年代后期开始了快速发展，但是其他需要设备，需要投资做实验的应用学科，想要搞科研却难度极大。和他们合作，就算是投入了资金也很难获得任何成果，因此就算是真的需要科技的公司，往往也是更加愿意选择和国外合作，而非和国内的大学合作。 这些年来，各个公司的宣传往往都是从国外引进了某某技术，而不是自己研发出来了某项技术，这本来就是国内科研机构的尴尬之处。企业和学校合作，在国内一直都不多。不过这一次，森兰却成功地改变了这个现状。 他们的做法，使得人们明白了国内的大学也是具备一定的科研能力的。也许一些太过尖端的科技难题解决不了，但是很多小问题国内大学也能够解开。一些企业将不会再热衷于在国外引进技术，而是会尝试一下，看看能不能在国内研发出来自己的东西。 这无疑是所有大学的福利，企业和学校合作解决技术问题的模式一旦成功，以后各个大学都少不了从企业那里获得赞助的机会，这样的机会也会让大学的科研进步大有成就。 当然，这也是对国内大学的科研水平的一个考验——可是这样的考验迟早会来到，难不成以后产业升级的时候，还要全靠从外国引进技术？ 就算是有这个新，国外的商家只怕也未必愿意卖给国内技术。 当然，在这些合作，这些成果之中，最为重要的依然还是森兰实验室：燕大和森兰一合作，就立即拿出来了这种级别的研究成果，森兰想不出名都难。更加上外界的传言，森兰的老板杜立鼎还亲自参加了这个实验项目——这听起来就更富有传奇色彩了。 在此之前，燕大内部很多人知道杜立鼎，都是把他当做是一个暴发户来看待的。他们普遍认为杜立鼎虽然有钱，但是赚的是昧心钱，没什么了不起的。但是这一次，杜立鼎却让他们说不出来话了：在商业之外，杜立鼎竟然还能够参与到这种研究课题当中去，这也是让很多人大跌眼镜。 诚然，如果不是掏钱，杜立鼎肯定没法参与到这种研课题里面去，而且森兰和燕大的这个合作成果，怎么看都像是蒙的可是就算是蒙的，这也是顶级的科研成果。科研从来都是有偶然性的，这也不算什么新鲜事。而森兰一出手，就能够撞大运撞上这个结果，这也足以称得上洪福齐天。 有了这一个成果，说不定燕大真的能够拿到诺贝尔奖。而要是燕大真的有人拿到了诺贝尔奖以后燕大的学子们也就可以在水木的人面前昂首挺胸的嘲笑他们了。 而且，说不定这件事情对燕大来说这还有别的意义：比如说现在帝都正在修建地铁，地铁到底从水木地下过还是从燕大地下过，两个学校也是闹得不可开交。水木一直声称自己的实验室更好，需要进行更多的精密试验，有地铁在下面过影响实验结果——可是要是燕大做出来了更好的学术成果，也足以让水木的借口显得可笑，让他们无话可说了。 当然，这个想法其实有些难，毕竟明年一换届，就连一把手都是水木的了，水木就算是没有什么科研成果一样可以得到照顾。但是这也会让水木丢脸，会逼得他们动用关系而不是理直气壮，这本身也让燕大解气。 做了这么多好事，森兰就算是用石墨烯去赚点钱，燕大的学生们也不觉得有什么大不了的。更何况，要是一点钱不赚，森兰以后还怎么继续支持石墨烯的研究？ 毕竟，这东西才刚刚出现，以后需要用钱的研究还多的是。 就商业来说，其实森兰实验室并没有赚到多少。他们和燕大共同搞出来了石墨烯，在商业上没有多大的意义。一来新材料出现之后，只要有技术的公司都会尝试着生产，森兰虽然第一个投资搞出来了石墨烯，但是他们却并没有什么秘而不宣的技术，别人想要做一样也可以做——新材料往往是涉及到了军工的，这些领域可没有什么专利可言，森兰没法设下什么门槛。 二来石墨烯虽然被研究出来了，但是总归还是只能用微机械剥离法来制作——换句话说就是只能用胶带往下撕，而这样的做法，怎么看都不像是能够进行工业化生产的路数。这段时间，隔壁水木讽刺燕大也总拿这个说事——他们甚至想要抢在燕大前面，搞出来工业化生产的办法。 燕大当然不想认输，可一种新材料从实验室到工业化生产，期间还有很长的路要走。而在这段路途上面，可就没有太多的捷径可走了。剩下的事情就只能是一步步得进行试验，反复进行测试，争取早日寻找出来工业化生产的方法。 比起来森兰已经做到的事情，接下来的这个步骤明显更加重要。真正能够早日做到这一步，才真正可以掌握石墨烯未来。而做这个事情，显然需要花钱。 森兰以后还得继续支持学校才性——按照这样说来，森兰并没有捞到太多的好处。他们就算是想要炒作一下，也无可厚非。毕竟，企业和学校合作，总要实现双赢才好。 谁都知道，比起来真正的赚钱，森兰本来最大的用意就是想要好名声和政府的重视，既然他们想要这个，那让他们成功又有何不可？ 更何况，森兰也没有真的去圈钱——森兰现在其实并不缺钱，他们公司刚刚融资完成，手里面也有的是钱。比起来钱财上的短缺，他们更加重视的明显还是名声：一个良好的名声，也对他们至关重要。 而和燕大合作，搞出来了顶级的学术成果，这无疑是个很好的名声：尤其是对于政府方面来说，这简直太重要了。 学术成就这种东西，真正的影响力也就是体现在政府方面的。民间舆论虽然也很重视学术成就，也认为科学家很了不起，但是这样的事情民间舆论最多也就是说说，热度一过去也就没什么新鲜的了。但是在政府方面，这可不是那么轻易就可以过去的事情：学术的成就，尤其是涉及到了材料学的成就，这也能够直达天听的，自然也会极为受重视。 在此之前，森兰虽然已经多次证明了自己是互联网行业老大的身份，技术功力极为深厚，但是依然有不少的政府部门，还是怀疑森兰在某些方面不如传统的软件公司底蕴深厚。但是现在，随着这件事情，再也没有人敢做这样的怀疑了。 别说互联网行业，他们就是在材料学上都有这样的突破，谁还敢说他们水平差？ 一个互联网公司，想要证明自己水平出色，竟然需要用物理学的成就，这也是个让人颇为觉得好笑的事情。可事实就是如此，国内的这些领导们根本分不清各个领域的科技，他们只知道哪个名气大，也让人有些无奈。 不管怎么说，通过这个成就，森兰实验室打响了自己的大名，也让人对森兰的技术彻底相信了。比如说在杀毒软件这个业务上，就有不少的政府部门开始联系森兰，开始对森兰进行各方面的咨询。 这些事情，森兰自然也非常高兴：能够赚到更多的钱，没人会觉得是坏事。 某种意义上说，森兰的目的也算是达成了，就算是没有石墨烯的进一步的研究结果，光是有着这一份响亮的名声就已经很足够他们和政府合作了。而且森兰似乎还不满足以此，他们还有进一步的计划。 他们一方面表示将会继续和燕大合作，继续研究石墨烯的相关物理特性，并且尝试着如何开发石墨烯的应用，另外一方面，他们还特别宣布，将会把石墨烯的电子方面的应用作为公司未来研究的重点方向——而森兰实验室是否还能再造奇迹？不少人也在暗中关注。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五九节 管理 “我听外面有人说，你们的森兰实验室可能会在年内就研发出来超越ter的芯片，带领科技走入新的时代，是不是真的啊？” 最近这段时间，也许是外面的传言太多了，就连原本对杜立鼎颇为了解的顾可兰，也开始对森兰实验室好奇了起来。当她再次来森兰公司做客的时候，她也忍不住问了一个让人哭笑不得问题。 对森兰实验室，顾可兰原本并不算一无所知。可是外界的传言越来越邪乎，也让她也不太清楚，森兰到底有多少实力了。和大部分人就算是再怎么好奇也只能够讨论一下不同，顾可兰有着一个最为便利的条件，就是她对森兰上上下下，全都熟悉无比。既然心里有了疑问，她也懒得在外面横加猜测，直接到森兰公司问个明白，对她来说反而最简单。 只是对顾可兰的好奇，听她说话的人却给她泼了一盆冷水。比起来外界的热情洋溢，这段时间最为冷静的其实倒算是森兰公司内部的人了。 “森兰实验室哪里有你想的那么神奇？要是我们能够成立一个实验室，就立即可以赶超ter，那ter的科技也未免太水了些。要是这件事情那么容易，哪里还会是国家级别的难题？我们根本不可能那么轻易地解决这个问题的。” 和顾可兰说这话的人，语气颇为坚定，对此也极为熟悉。这倒是也不奇怪，因为这是最近刚刚被杜立鼎提拔为一，主管森兰飞书网的李希盈。 这话要是别人说的，也许还可能是谎话，或者是不了解森兰的实力底气。但是这话从李希盈嘴里说出来，却让人无可反驳：无论是从和顾可兰的关系出发，还是从了解公司的角度，她说的话都可以相信。 李希盈和顾可兰一直都是很好的朋友，大概是因为李希盈的性子有些过于咄咄逼人，也只有顾可兰这样的温和的性格才能够和她建立交情。而李希盈也很清楚顾可兰和杜立鼎关系不错，她也知道在顾可兰面前，森兰本来也没什么秘密。 她不必瞒着顾可兰什么，她知道的都可以告诉顾可兰——而她知道的，差不多也就是森兰的全部。 最近这段时间，森兰进行了一定程度的调整。杜立鼎不再让杜立言主管森兰飞书，而是把李希盈提拔到了公司的一职位上，然后让她来管理森兰飞书。 杜立鼎让李希盈做一的做法，倒是也有些影响：it产业里面，并非没有女性企业家。但是女性企业家在整个行业毕竟不多，这是个不争的事实，把一个女性提拔到那么高的位置总就比较少见。 一般来说，一个公司在获得融资之后，接下来的做法应该是聘请一些业内资深人士，来参与自己公司的管理，争取把自己的公司打造的更加出色。 尤其是森兰这样被投资方寄予厚望的企业，更是应该去微软这样的大企业挖来几个人管理起来才是。公司做起来之前依赖合伙人没什么，但是在公司已经做大了之后，就应该学会更好的使用职业经理人了。 可是杜立鼎没有这么做，他反而是重用了李希盈。这也让不少人猜测，杜立鼎是不是看公司做大了，就开始胡作非为，被美色晃花了眼睛。 更何况，她的职位还是一，也一样让人觉得哭笑不得。 一这个词语本身没什么大不了的。但是自从企鹅管理层开始闹翻脸之后，一这个词听起来就有几分不太对劲了。现在和马化龙闹得正凶的曾丽清以前就是这个职位，这也使得这个职位听上去不太吉利。在那以后，很多公司内部已经不再会设立这个职位了——毕竟这个职位本身很容易让人想起来内讧这个词。 不过作为企鹅内讧的挑动者，杜立鼎似乎对此毫不忌讳，他依然还是任命了李希盈身居高位。 在他看来，互联网行业聘请职业经理人的做法本身就是扯淡。李开府也好，唐军也好，他们未见得把公司管的多好，指望他们带领公司前进，那也就没什么未来了。就算是真正有抱负的陆奇那样的人，一样会因为和原公司的管理风格不统一而遭遇困难，非得请一个在美国经商的人来管理中国公司，本来就很容易遇到困难。 比起来用那些人，他更喜欢用自己人。他一直都觉得李希盈能力颇强，自然也乐于提拔她。只是在他看来，身为女性确实是李希盈的一个很大的弱势，她要是职位不够高的话难免会让人不服气，因此给她一个显赫一点的身份，也有助于管理。 这个道理，李希盈也很明白，她也知道公司里面对她并不是特别服气。因此对于公司的安排，她也一直都了解的最认真，杜立鼎的想法她颇为清楚。她也有自信可以帮助杜立鼎处理任何问题。 比如现在，她就得处理顾可兰的提问。 “杜老板确实有心思投资电子产业，但是想要把电子产业简简单单搞起来，只怕也没有那么容易。工业发展不是一朝一夕的事情，科研什么的还能够弯道超车，但是工业发展，那可真的是得一步一个脚印才可以的。” 对于这些事，李希盈和顾可兰解释了一下，但是她还是点到为止，没有进一步细说公司的具体安排。 “我们确实想要把电子产业搞起来，但是我们不可能一下子就变出来自己的光刻机，晶元，产业链，乃至于技术工人。这些东西都得一步步培养，讨巧还是不必想了。外面的宣传，那是为了公司形象考虑的，你就没有必要相信了。” 顾可兰对此的兴趣到底在哪里，李希盈颇为清楚，而听了她的话，顾可兰也是微微的叹了口气。 “我原本也是不相信外界的话，但是”顾可兰歪歪头，还是忍不住说了一句，“我发现自从高中毕业以后，我是越来越闹不懂杜立鼎了。以前他赚钱也就罢了，现在竟然都开始冒充科学家了。你们公司的实验室到底怎么做的，那么大的科研成果，一下子就搞出来了？” 对于森兰实验室，外界现在一片声的都在赞叹，但是有些知根知底的人，却对杜立鼎的行为越发的困惑了。顾可兰就是其中的一份子。 作为少年相识，顾可兰对于杜立鼎太熟悉了，在她的印象之中，杜立鼎怎么都不像是一个搞科研的人。对此她也有着深深的不解，总觉得杜立鼎一定是用了什么投机取巧的招数，不是凭着自己的本事。 只是这些话，她没法和别人说起。杜立鼎是她的朋友，她不想无凭无据的说杜立鼎的坏话，尤其是不想坏了杜立鼎的生意。因此，有些话语她也只有在和森兰有关的人面前才能说——比如李希盈，作为她的朋友，又是森兰的员工，就是绝佳的倾诉对象。 “你看不懂他就对了，他好歹是个公司老板，肯定得有些商业机密什么的，不可告人。他怎么可能什么都让你看的明明白白？至于说他耍点手段也正常的很，有哪个公司经商不玩弄手段？” 对杜立鼎做的事情，其实好奇的不止一个。森兰的快速发展，本身就是建立在杜立鼎层出不穷的新技术上面的，对此整个公司的人也都非常了解，对杜立鼎的技术底细也极为好奇。 可是好奇归好奇，对这些事情，可没人会像顾可兰一样充满好奇：比如李希盈，对此的态度就非常平淡：也许杜立鼎真的有很么秘密，可是他的秘密某种程度上也是公司的利润来源，本来也没有道理公布出来。 没事打听这些，未免有些犯忌讳了。李希盈清楚，也就是顾可兰这样对商业毫无兴趣的人打听这个，杜立鼎也不会当回事，要是换做别人，杜立鼎还不定怎么想呢。 “我没有说他做的不对，我只是有些不解。我挺想问问他，到底是怎么做到的。不过这段时间老是见不到他人，就是跑到你们公司都见不到他，他又去哪里了？” “你见不到他人很正常：这段日子，杜立鼎和杜立言都不在。杜立言去了沪上，收购电子公司的事情挺大，我们也是挺重视的，他需要亲自出面才可以。而杜立鼎则是去了美国，压根不在国内，你怎么可能见得到？” “杜立鼎又出国了？”顾可兰皱皱眉头，也有些不解，“不是说你们最近这段时间的业务重点都在国内，想要拉拢各个部委作为自己的客户吗？这个时候，出国干什么？” “就是因为这个才需要出国啊。”李希盈耸耸肩，“我们公司现在的杀毒软件还有安全技术，现在已经被一些部委注意到了。前一段时间，他们也找我们谈过了这方面的事情其实主要不是技术，而是考察一下我们是否值得信任。” 这段时间，森兰确实已经引起了一些国家部门的重视。他们的杀毒软件推出在即，也已经有政府部门联系上了森兰，要和森兰进行一些合作，要求森兰提供技术支持。这原本也是杜立鼎所期待的，可问题是这里面也还有一些比较麻烦的环节。 “政审？” “差不多就是那个意思。”李希盈点了点头，“这方面他们查的倒是挺严，还好我们没什么问题。” “那你们现在已经接到了政府那边的生意了？” “还有些细节要处理：要求我们做事的政府部门挺多的，因此他们提的要求也有些意思。有些要求我们对他们完全公开技术的，有些则是干脆要求派人员进驻我们公司，时刻监督我们公司的举动这问题就有些大了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六零节 结构 国家对于互联网公司的管理手段一直都不少，而这里面最为让人头疼的一点无疑就是公职人员进驻公司这件事情。这种做法本身其实并没有什么，一些比较敏感的部门，有人监督原本也是合乎规矩的。然而问题是，国家派驻的人员很少循规蹈矩，这就实在让人无奈了。 谈起来这个，就连李希盈也觉得有些棘手，在她看来，这完全就属于无事生非。 “政府人员入驻公司，这绝对不行。高盛现在是我们的股东，他们对此绝对不同意。在我们的公司里面派驻政府人员，说不定就有可能会窃取我们公司的技术：国内不是没干过类似的事，往国外的科技公司里面安插人手，窃取技术不说，甚至还想要在人家公司里建立支部，发展组织成员——这种前科摆在那里，谁能同意他们进来。” 国内的部门有些时候操作确实让人窒息，李希盈说的情况，就是真正发生过的现实。作为中国人，李希盈也不好指责他们做的不对，但是有了这种前科，再让他们来自己的公司，李希盈自然也不能接受。 顾可兰以前没有听说过这些，一时间她也觉得有些哭笑不得。这些人跑去外资公司窃取技术的同时还要发展组织，也不知道该算是说他们觉悟太高，还是该说这个举措操之过急。 “那你们到底准备怎么办？” “还能怎么办，两边和稀泥呗。我们会新成立一家公司，算在杜立鼎个人的名下。森兰软件把技术转让给这家公司，让它去为政府部门服务。这家公司是完全独立的公司，投资人自然不能过问，入驻一些政府人员也很方便——说白了就是把这一部分单独拆出去。其实他们还会在我们的大楼里面办公，只不过有些技术不能让他们看而已。” “可是那不是等于把森兰的技术转移出去了吗？” “只要把收益全都交给森兰就好，”对此，李希盈看得很清，“其实大家心里都明白，杜老板要是要真的想要把什么技术贡献出去，外国人拦不住。杜老板要真是里通外国，也没有必要留在国内和他们置气。其实这倒是杜老板自己在里面做手脚，在两边找平衡罢了。” 这件事情，其实真正的操作者还是杜立鼎。杜立鼎既不喜欢外国人插手森兰公司的管理，也不喜欢部委派人到公司里面，偷走他的什么技术。这两者在他都不可接受，因此，靠着这两者平衡一下，也就是他在做的事情。 “就为了这个，他要去美国解释？” “也不全是，还有些别的事情：比如说我们的游戏现在在美国那边上架，他也准备去盯着一点。不过他这一次去美国，确实有这个因素，和投资商的关系总得维持，不然很多事情都不好办。” “我还以为他在公司里一向是说一不二呢——他自己就是你们公司的大股东，持有绝对股权，干嘛还非得解释？” “以前是，现在不是了。”李希盈摇了摇头，“这一次融资，外国人给我们提了不少的要求，其中有一条就是公司不能有一个控股超过50的绝对控股人——他们认为那不利于公司发展。杜立鼎同意了这一条，他现在控股已经不足50了。” “那剩下的都是谁的？” “融资之后股份改变了啊：以前公司的股份结构是杜立鼎80，杜立言和杨晓阳一人10，可以说公司就是杜立鼎的一言堂。但是现在公司融资之后，杜立言和杨晓阳一人8，高盛拿到了20，另外还有20的股份被杜立鼎拿出来当做了期权池，也就是他自己的股份降低到了44——也就是不足一半了。” “这么是不是有些危险了？”顾可兰这一次倒是听明白了。 “危险什么啊，他哥哥的股份和杨晓阳的股份，还不是全都跟他自己的一样。那两个人对他言听计从，根本不必担心什么。”李希盈挑挑眉毛，对杜立鼎这一套，她看的非常明白，“而且本来也犯不上担心，外国人想要控制森兰没那么容易。别忘了还有vie结构在那里呢。” 顾可兰听杜立鼎提起来过，说现在国内互联网公司融资，大部分都是vie结构。可是对于什么是vie结构，她却一直都不是很了解。此时听李希盈提起来，她也还是一头雾水，看她的样子，李希盈也只能解释了一下。 “按照我国的规定，外国的投资公司不准投资国内的互联网企业。为了绕开这个规定，所以就有了vie模式。高盛投资参股的是在开曼群岛注册的sunnd科技。这家公司和中国的森兰科技签订了协议，享有vie权益。这样一来，开曼群岛的那家公司就既有收入，又可以接受外国人投资，然后可以考虑上市了。” “而森兰科技公司是在帝都注册的公司，这是一个国内公司。按照协议，森兰科技的收益会转移到sunnd那里，这也就是一种变相的接受外国人投资的方式。但是因为我国是不允许法律其实是不支持这样的协议的，因此森兰科技和sunnd科技之间的协议没有法律保护。如果杜立鼎真的不承认这个协议了，外国人也没什么脾气——毕竟这是建立在商业信誉基础上的。” 虽然森兰接受了外国的投资，但是要说森兰会被高盛控制住，李希盈是一点都不信的。vie结构最大的一个优势就在于接受投资的公司可以翻脸不认人，保留着最后一手杀招。 只要控制住了国内的公司，那就不怕公司被外人所乘。国内这些年内讧的互联网公司，本来大部分也是自己内部的争端。而对森兰来说，内部是没有争端的，他们自然也不必在意这个。 “商业信誉？”顾可兰忍不住笑了一声，她对这个词不怎么相信。 “嗯，就是信誉。不过说是信誉，其实更多的也还是规矩吧。不到万不得已，我们也不会和投行翻脸的。一来我们要是翻脸了，以后国内的同行们拉不到投资，未免会恨我们，二来投行也不是什么软柿子，哪个投行不是在政商两界关系密切？我们要是敢翻脸，他们肯定也会有报复手段。三来也是最重要的：我们为什么要翻脸？我们也一样想要在国外上市赚钱啊。” “也就是说以后你们的那个sunnd科技会上市，你们用那个圈钱？” “不一定是整体上市。”李希盈又摇了摇头，“森兰现在包括了几个下属分公司，也就是森兰娱乐，森兰飞书，森兰软件，森兰电子哦，对，还有l一udcl一ud现在也是我们控股了，他的控股方是森兰云音——这家公司现在算是森兰软件旗下的下级公司了。这些公司发展的速度不一样，以后也很难同时” “你们的公司还可以拆分成那么多份？” “当然。比如说吧，森兰科技管辖着森兰飞书——现在这个公司归我管。而我的公司下面又分成了sns，邮箱，i，广告多个部门，他们都归我管。同样，娱乐公司那边分成了三块，影视，音乐，游戏——按照杜立鼎的想法，以后估计还会有体育部分。而要是再细分的话，光是一个森兰影视就可以分成九个子公司” “行了，你别说了，我听这些头都大了。”顾可兰拦住了李希盈，她发现自己对于商业真的是一点都没天赋，“这么分来分去，你们得有几十个子公司吧？这么多部门，这么多人杜立鼎记得过来吗？” “你以为梅学姐是负责干什么的？杜立鼎有秘书啊，他才不会有忘了的事情。而且我们公司的结构一点也不复杂，我们是个伞状的结构，上面一个总公司，下面的企业全都包含在内，这样的结果已经是再简单没有了。你要是去看看那些投资公司，那才叫一个百转千回。” “你们也够能折腾了。”顾可兰眨眨眼，还是觉得有些可笑，“杜立鼎以前跟我说过，大公司有大公司病。可是现在依我看，你们这完全就是自己找病。” “倒是也差不多。”李希盈点点头，倒是没有反驳，“公司越大，越会有着分层设架的问题，再加上为了和官方，客户，还有投资人斗智斗勇，自然公司也会越来越复杂。这是难免的事情。不过这倒是也有好的一面，也得看到。” “什么好的一面？” “我们是互联网公司，为了维持我们的快速运转，所以公司大了之后，很有可能运转不畅。为了让公司良好发展，杜立鼎也必须得把全力分下来，让我们这些部门经理掌握更大的权力——这对我来说当然是好事，我也可以更好的大展拳脚了。” “你还嫌自己没有大展拳脚啊。”顾可兰皱皱眉，她也有些觉得企鹅死的冤了，“飞书网现在不已经是业内第一了么？” “准确点说，是国内第一。”李希盈纠正了一下，“当然，现在国外的sns普遍不行，美国那边也有类似的网站，但是做得比我们差远了。我们在国外也开展着业务，但是总归差了点，我想着要更努力一点，把我们的公司办成世界第一。” “世界第一？”顾可兰忍不住笑了起来，“像微软或者雅虎那样？太难了吧？” “我倒是觉得没有多难——其实走出国门这种事情，只要有足够的实力，就不是问题。有些国内的厂家也在为国外的企业生产产品，他们也做得很好。我们公司也是有这个实力的——说起来，我们现在的业务有些就已经走出国门了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六一节 海外 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 诚如李希盈所说，森兰的业务从来都不只是在国内发展的，他们的公司虽然背景上没有搜虎，摆渡那样丰富的海外关系，但是在开拓海外业务上面，杜立鼎一直都极为热衷，在这方面他绝对不肯落后于人。 而且森兰的部分业务一直都在国外有所发展。比如说loudcloud，他们从一开始就一直都把国外市场当作了自己的主要进攻方向。而在森兰最近有钱之后，也增大了自己在这个公司的持股，现在它虽然依然还有部分硅谷华人的投资，但是森兰公司持股已经超过了50%。 对森兰的这个举动，华源会的人没有任何反对意见：这段时间，loudcloud发展得很好，靠着和Napster的合作，他们的业务也打开了局面。因为公司比以前更好了，所以杜立鼎收购股份的时候，出手也足够大方。短短一年时间，他们的投资就已经翻倍，有这样的所得，他们自然没有任何意见。 这一部分可以说是森兰在国外最为成功的一项投资。而且现在已经开始向国内发展了。虽然这样的向企业提供服务的公司一般的个人用户接触不到，对它们也缺乏了解，但这样的公司本身靠实力说话，不必做太多的宣传，也不必太在意公司形象，这也会让这样的公司运作起来更为简单。 有这一个业务，森兰在海外业务方面，就已经胜过国内所有的互联网公司了。更何况，他们的业务当然不止这一个。 最近这段时间，杜立鼎到美国来最为重要的事情之一，也是和他们在国外的另外一项业务，也就是游戏产业有很大的关系。 因为森兰和企鹅的大战，森兰飞书最近赚足了眼球。这也使得很多人都快忘记了，森兰真正最赚钱的部门其实不是用户数量多得可怕的社交网络，而是盈利极为丰厚的游戏部门，这也许不是森兰的核心业务，却是根本的立足之基。 这几年国内的游戏市场基本上每年都在翻着番的成长。森兰作为这片市场的老大，收入自然也是极为丰厚。只是最近他们和其他几个部门的发展模式不同，他们的重点并不在于扩大市场，而是在于增强自己的实力。 虽然森兰游戏是国内游戏产业的魁首，但是国内游戏产业在世界上实在排不上什么名号，森兰的水平在国内可以算是不错，但是在国际上究竟如何却很难说的清楚。森兰2000年开始进军游戏产业，眼看到了03年，游戏也要面对换代问题了，这也许会是别人赶超自己的机会，对此杜立鼎一点也不敢松懈。 这一次前往美国，虽然看上去最重要的事情是要和投资方进行一些磋商，但是他自己最看重的其实还是游戏产业的问题。因为和投资方的磋商总归是能够成功的，差别无非就是谁让步多一些，但是森兰游戏能否做大未知数。 在杜立鼎的计划之中，最重要的环节就是对interplay的收购，好在这个事情倒是没有遇到太多的麻烦。法国人本来就是想要捞一笔走人，自然没有为难杜立鼎，杜立鼎没有遇到什么阻力，就已经把这个全美第五大发行公司直接买了下来。 而在买下来这个公司之后，他也对外界表示，自己有心重振interplay，让它重新成为美国顶级的游戏公司。至于说他的管理理念方面，他表示自己的想法和公司创始人布莱恩·法戈有相似之处，甚至直接在媒体面前表示，想要把布莱恩·法戈请回公司来做事。 这样的想法不错，却也有些难。因为interplay现在已经人心涣散，被迫离职的公司创始人布莱恩·法戈更是正在准备招募人手成立新的公司，公司里有不少人都想要去投奔他。 这样的事情，杜立鼎自然不会让它发生：要是公司里面的人都跑光了，光剩下了一个空壳公司，那还有什么用处？因此，森兰的收购一完成，杜立鼎就立即联系到了法戈，和他进行了商量。 “与其成立新的公司，不如你回来主管interplay吧。我也是游戏制作人，对于给你多大权限的问题我们可以商量，我保证可以让你安心制作游戏，不必思考更多。” 杜立鼎的招揽，法戈并没有立即接受——去年香港李家和他谈判收购公司的事情，把他耍了一通，使得他对中国企业稍微有些芥蒂。而对此，杜立鼎也马上就展现了自己的诚意。 首先，杜立鼎让他见识了森兰公司最近开发出来的新一代的游戏引擎‘寒梅2’。他告诉了法戈，自己准备让黑岛工作室用这个引擎完成《冰风谷》的开发，同时准备让黑岛工作室继续主持开发新一代的辐射。 interplay一直以来面对的最大困扰就是自己的游戏引擎不够强大，为此他们没少费力气。森兰直接慷慨的解决了这个问题，让法戈一下子就来了兴致：在见识到了森兰的技术支持的水平之后，他也有些意动了。 而与此同时，森兰的另外一个举动，也打动了法戈：那就是森兰制作的游戏《邪恶力量》一经面世，就立即成为了备注瞩目的焦点。 这款游戏快速成名，倒不是说因为这款游戏是中国制作，才会引人瞩目；也不是说这一款游戏有多么了不起的划时代意义，可以在游戏史上留名。这一款游戏没有那么了不起，但是不得不承认它是一款好游戏。 对于这款游戏，IGN直接给出来了9分的高分，他们认为这款游戏在画面，声音，表现，游戏体验，剧情各方面都非常出色，只是似乎还有做得更好的空间。而Metacritic同样也给出来了媒体8.8分的评分，大众评分也到达了7.6分。 这个游戏非常成功，虽然它本身不够惊艳——毕竟杜立鼎本来想要的就是一个开门红，因此他也不敢像黑魂那样增强难度，闹得玩家郁闷的要死。这个游戏可以说是中规中矩——然而它好也就好在中规中矩。 玩家对于游戏，本身也要求必须是史诗大作，他们要求的本来也就是出色的画面，好听的音乐，有趣的故事，以及华丽的连招和打击感这些东西。这个时代的游戏大部分也都是这样做的，鬼武者，鬼泣，再往后一些的战神——虽然在具体的玩法上面稍微有些差异，但是在大体的思路上全都一致。 这一款游戏也是如此，它虽然没有特别出色的地方，但是在压榨游戏机性能上做得很好，这也就足够了。 至少对于Xbox来说，他们需要一款这样的游戏——去年卡普空发行了鬼武者和鬼泣两款游戏，这两款游戏都在PS2平台上大获成功，鬼武者还成了第一款销量过百万的PS2游戏。类似这样的动作类游戏在这个时代很有市场，微软自然也很希望自己的平台上有这样的游戏。 动作游戏在展示机器性能上很有优势，硬件厂商自然希望多做这样的游戏。然而美国公司做枪战游戏有一套，却不擅长做这类游戏，所幸森兰做出来了这样的游戏，自然也让微软极为兴奋。 Xbox被推向市场之后，在游戏业务上做的依然还是不如索尼。Xbox的销量依然还是不算很好，而且独占的游戏也算不得很多。真正能够**box拿来撑场面的也就是几个而已。一个是Xbox背后的微软公司自己旗下的棒鸡制作的游戏光晕，一个是森兰推出的邪恶力量，再有就是脱裤魔的死或生了。 这几个游戏算是Xbox独占游戏的佼佼者，也是微软宣传的重点。毕竟他们就只有这么几个游戏，想要宣传别的也没有。 光晕自然是被微软捧上了神坛的，为了这一款游戏，微软不惜花费巨资打造了整条的游戏周边产业链，包括电影，动画，小说，漫画，玩具等等，力争把它做成一个星战一样的文化现象，而非单纯的一个游戏。 然而，因为微软的野心太大，做起事情来也难免束手束脚。比如说光晕的销量到底如何，微软始终都不肯透露。 他们有他们的苦衷：微软要把自己的游戏打造成世界顶级大IP，游戏销量要是比起来PS2游戏相差很多，那未免很是尴尬。可是Xbox平台终究没有PS2大，光晕吃了硬件的亏，自然也就不太好提起来销量问题了。 而这就便宜另外两家公司了：Xbox也很想要让自己的平台上出现顶级大作，自然也要更加倾向于对这两款游戏的宣传。在他们的计划之中，这两款游戏都卖的不错，要是能够成为销量百万级的游戏，那就再好不过了——考虑到了Xbox平台的大小，这明显是个很宏伟的目标了。 就算是在全世界范围内来看，100万的游戏销量也不算少了。就算是RB的顶尖游戏公司，真正的百万级别的游戏也屈指可数。去年的鬼武者和鬼泣都是卡普空那样的顶级大厂的作品，而且还是有着划时代意义的作品，可是它们的销量一样也就是200多万套。 百万级别的目标，微软会帮他们完成。而能够做出来这个级别的游戏，绝对也是实力不差的游戏公司了。第一套在主机上发行的游戏就获得了这样的成功，森兰的主机之路相当顺畅。 中国游戏公司的实力以前并没有多少人了解，经过了这一次的游戏发售之后，森兰把自己的名声打响了。和微软的合作发展，和脱裤魔的交相辉映，虽然还不足以让森兰成为顶级的世界级大公司，也足够让他们成功的走出迈向世界的第一步了。 这样的口碑足够森兰骄傲了。而更加让人感到意外的是，森兰除了这一款游戏之外，还有另外一款游戏也在大卖，而且卖的也更加红火，对森兰游戏的意义也更大。 那就是吉他英雄。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六二节 体感 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 音乐游戏在2000年之后的主机平台上能够大卖，如果这话是几年前说，绝对会有人认为这是在发疯。看着屏幕里面落下的字母打出来不同的声音，这种玩法是80年代的人喜爱的游戏模式，可是在机能不断进步，游戏机发展日新月异的今天，那一套早就过时了。 森兰曾经公布过自己要制作音乐游戏的计划，可在这一款游戏发行之前，没有多少人看好音乐游戏的未来。很多人认为森兰不过是在敷衍唱片公司，让他们看看音乐还可以有别的用途。因为轻视他们的做法，以至于Xbox都没有要求这个游戏自己独享，而是任由森兰把这款游戏同时登陆两个平台了。 但是这样的做法，现在已经让Xbox方面后悔已不已了。 比起来另外一款游戏，吉他英雄这个游戏的评分倒不算是很高——虽然它也确实是一个很好玩的游戏，可音乐游戏这种类型本身就是老掉牙的类型，自然不会引起来多少人的注意。 但是森兰的这一款游戏虽然评分不算特别高，销量上面却相当恐怖。它似乎一下子就点燃了人们对于音乐游戏的热情，让人再度投身到音乐游戏之中去了。在它上架之后，不少人开始对这种类型的游戏重新激发了浓重的兴趣，他们愿意把这个游戏买回去，然后对着电视，装作自己回弹吉他一样拨弄着那个小小的玩具吉他。 比起来出色的动作游戏的制作，这更加不可思议，仅仅是一个小小的玩具吉他，就让音乐游戏这个无人问津已久的游戏类型焕发出了新的生机和活力，这也不得不说是一个相当了不起的事情。 这一款游戏一经问世，销量就呈现出来了爆炸般的上升。人们对这一款游戏兴趣盎然，甚至有人预测，这又会是一款销量超过200万的游戏。 这样的销量自然让人大跌眼镜。同时也让微软看到了一些其他的可能性：森兰的这一款游戏，在制作上面并没有什么特别出众的地方，他们的优势所在是他们玩了一个独特的小手段，搞了一个小玩具而已。这样的事情，显然也是体现出来了森兰不俗的创造力，要是他们合作，说不定可以做出来更多的东西。 作为一家大公司，微软看不上音乐游戏那两个小钱，他们更在意的是森兰是否有更多的创意。对此，微软也咨询了森兰，想看看森兰有没有兴趣，和他们一起做更多的合作。 而对此，杜立鼎的回答也很直接。 “我公司一直都认为，体感游戏是未来游戏的重要发展方向，如果微软愿意和我们合作那真是太好了。实际上，我们已经有了一套出色的体感控制设备，我们可以共同研究如何制作体感游戏——如果微软愿意的话，我们可以把体感设备搭载到微软的游戏机平台上，并且为之制作游戏。” 森兰的回答让微软惊喜不已，他们不只是有意合作，而且还准备好了游戏计划甚至是这方面的技术，更是让微软看到了一丝在竞争中赢过PS2的希望。 此前微软如果还认为森兰不过是个抱大腿的小公司，现在却也得正视这个公司的潜力了。 这一点他们倒也不算想错了：森兰想要提供给他们的技术，正是任天堂的wii游戏机的体感空盒子技术。有了这一套技术，wii就算是游戏机性能差着很多，都足以和另外两家一较高下，更何况是把这东西搭载在Xbox上面？ 这一次合作对Xbox来说意义重大——只是微软不太清楚的是，这项技术其实曾经和他们失之交臂。 wii的体感控制设备的核心技术其实出现得很早：早在80年代，一个美国加州的工程师汤姆·奎因，突发奇想想要设计了一套体感设备技术用来驾驶飞机。他开始研究陀螺仪感应技术，想要以此操纵飞机。然而当他把这项技术研究出来，已经是90年代了，而等他申请下来专利更是到了1999年，这个时候民用航空领域已经很成熟了，他的技术根本用不上，成了多余的东西。 奎因不甘心自己的心血没有什么用处，于是乎他就想把这项技术用在游戏领域。作为一个美国人，他首先想到的是微软，他本身也有些人脉，直接找到了微软总裁鲍尔默，向他展示了自己的技术。 鲍尔默对他的技术颇为感兴趣，让他和xbox的工程师团队联系。然而xbox的工程师团队却自命是伟大的微软公司的一员，认为这样的技术自己随时可以做出来，不屑于向他购买技术授权。于是乎，xbox和奎恩分道扬镳，错过了这个机会。 无奈之下，奎恩转道去了RB，到了RB之后，任天堂的山内溥正在准备退休，公司顾不上其他，于是奎恩也是先找到了索尼公司，想要把自己的技术卖给如日中天的索尼。 此时的索尼刚刚推出PS2，正是如日中天，在整个游戏领域独孤求败的时候。对于所谓的新技术他们并不怎么热衷。ps和ps2的总工程师久多良木健倒是见了奎恩一面，但是在会面之中，他看着奎恩的ppt介绍只打瞌睡，而在询问完了这东西的造价之后，他断然认为这东西造价太高，没法压缩成本，根本不予采用。 可以说在体感技术出现到被应用的整个过程之中，微软和索尼上演了连番作死的传奇故事。技术明明是先送到了他们手里的，可是他们却连番错失了这个技术。最终奎恩还是把这个技术卖给了任天堂，也才有了后来的WII主机。 可是这一切现在已经改变了。这个技术已经被杜立鼎截胡了：他很有兴趣在任天堂调整完成之前，就率先把这个技术拿到手里，而这也将成为他对主机市场施加影响力的重要环节。 话虽如此，杜立鼎却不准备把这个技术自己用来开发主机——他拿到了这个技术之后，依然还是希望用这个技术和微软来一次深入合作。 “我买下奎恩的技术，但是我造不了游戏机。游戏机需要的技术很多，想要制造出来足以和索尼，微软掰手腕的主机有些难。而且就算是造出来了游戏机，我们也没法卖——中国市场是我们的基本盘，可是那里不许卖游戏机。我们没法开拓这片市场，只能把市场对准RB和美国。” 杜立鼎拿到了这个技术的授权，也决定让interplay来主管体感技术，体感游戏和微软的合作事宜。而自己的计划究竟如何，他也全都和布莱恩·法戈说明了。 “然而RB和美国的游戏机市场不好开拓，广告和销售渠道的铺开需要花钱，这一笔钱花的少了起不到效果，花的多了又容易顾此失彼，引起资金问题。而且就算真的开拓了游戏市场，制造主机也不是个好选择：索尼和微软的主机销售策略都是赔本赚吆喝，主机赔钱，游戏补齐。要是进入这个市场，要不然就也采用一样的方法，要不然就靠降低主机机能来压缩成本从而使得主机也赚钱。可是对于新的主机，我的想法还很多，我想要给游戏机加入体感技术，不是为了制造老年人娱乐工具。运动游戏，钓鱼游戏固然很好，但是我也想借用极佳的机能和体感技术的结合制造更出色的游戏。飞行游戏，机甲游戏，格斗游戏……甚至如果可能的话，我还希望玩出更多的花样来，可惜，我没那个能力。” 说到这个，杜立鼎也顺便说了一下自己的宏图大志。只是他还有另外一个想法没说：wii那样的老年机，其实是在消费自己的未来，任天堂的游戏从很早以前就已经失去了在机能上跟进对手的能力，这其实极为危险。一旦关键技术被截胡，他们的发展就会受阻。森兰这样刚成立不久的公司可没有他们那么厚的底子可消耗，万一把口碑砸了，不只是一个主机市场，还会危及软件市场，甚至是网络公司的名声和价值——这样的做法非常不可取。 “和微软合作就好了么？” “当然，和微软合作的话，可以得到很多好处：微软的广告投入和渠道投入都是现成的，他们反正也要花这笔钱。微软的主机本来就是赔钱销售，这个损失由他们来承担。微软的技术储备足够厚，我们提供了可行性之后，负责把这东西工业化是微软的事情，他们有这样的能力做好这些事情。而在他们把这些都做好了之后，我们直接借着他们的平台卖游戏就可以了。” 和微软合作，可以让微软承担主机的研发，销售，宣传的费用和风险，如果微软做的好的，那么森兰可以跟着一起发财，如果微软做的不好，那么森兰也不会有太大的损失——杜立鼎的一贯想法，依然还没有改。 这样做的唯一危害就是森兰没法积累自己的硬件技术，将来如果想要造自己的主机很难。可是话说回来，杜立鼎本来也没有制造自己的主机的想法：到了未来，电脑的机能不断进步，PC不断抢占着主机的市场，智能手机的出现更是直接让掌机进入了枯萎期，造主机？这样的事情从来不在杜立鼎的计划之中。 “我们拿着体感技术的专利，这也就使得别的公司不太敢尝试在这个方向上制作游戏。因此，我们可以独自制作这类游戏的制作，也可以肆意的垄断市场。这笔很好赚，但是想要开发新的游戏领域，也不能只顾着赚钱。我希望一方面赚着钱，另外一方面还能够成为未来游戏的探索者——这个目标有些过于远大，靠我自己的力量很难完成，法戈先生，能不能把我一把？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六三节 立足 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 有些时候，想要和什么人合作，就要说什么样的话。对于想要升官的人，谈政绩最为重要。对于想要发财的人，谈盈利最为切实。而对于那些怀揣着梦想，想要缔造未来的人来说，和他们多谈产业未来的发展方向，无疑是最正确的举措。 法戈就是这样的人，对于赚钱他也许不太在意，对于成名他是绝对不在意，但是说到了游戏产业的未来，他却有着很多的想法。一辈子在游戏产业做事，他关注的也就只有这个。 法戈以游戏制作人自居，自然颇为重视游戏产业的未来发展。而杜立鼎要做的体感游戏比起来现在市面上的游戏类型来，确实算是面对未来的游戏，他自然也是技痒难耐。他在interpy的时候，就曾经尝试过让自己的公司从一个PC平台为主的公司转型成为一个以主机游戏为主的公司，而现在杜立鼎提供给他的更是一个可以掌握新时代的主机游戏公司，对此他没有任何拒绝的理由。 主持这个公司，既可以有钱赚，而且还有足够的面子，自然是非常符合他的想法。于是乎，他顺水推舟的同意了杜立鼎的邀请——只是，就算如此，他也还是提出来了自己的要求。 “公司该如何发展，我一贯都有自己的原则。我希望interpy以后也能够继续贯彻我的原则，希望你可以帮我做成几件事情。第一，在游戏开发上我得有足够的话语权，你不能过分干涉我们的进度，预算，计划；第二，以后如果有出色的游戏公司需要帮助，我们应该给予帮助，不能见死不救；第三，如果有可能的话，我希望赎回那些被我们卖掉的游戏版权：能够做到这三点，我也就没有什么问题了。” 法戈不傻，作为一个在游戏产业混了20年的老油条，他很清楚杜立鼎不可能让他就这样回到公司，以后他还能够继续掌握公司的一切。杜立鼎肯定要对企业施加自己的影响，以后他也不可能再说一不二了。但是，他可以接受稍微损失一些利益，却不能接受自己完全成为一个傀儡，因此有些要求他也是必须得提出来的。 他提出来的要求不是自己在interpy说一不二，只是要求足够高的自主权，以后还可以顺利的开发游戏，还可以帮助别的公司：这样一来，公司的两个最重要环节，开发和发行就都有了自己的保证，他也就有信心把公司做好了。 对此，杜立鼎并不反对，而且还直接表示了支持。 “你想要的自主权我可以给你，我自己也做过游戏，知道自主权对开发者的重要意义。你想要赎回那些游戏版权，这个你不说我也会去做。至于你想要扶植小公司也没有问题，在我看来这都是小事。不过，我们只是需要改变一些小的运营模式：以后我们对于小公司，要加投资扶植，而不是无条件帮助：我们也是一家公司，也需要吃饭，必要的一些收益，我们总不能太过谦让。” 法戈的想法，杜立鼎并不反对，其实有些事情，就是法戈不说杜立鼎也会去做的：杜立鼎想要成立的是一个世界级的游戏公司，这样的游戏巨头该如何管理，本来也是个很重要的问题。 杜立鼎自然不想让自己的公司像曾经的interpy那样，因为经营不善倒闭，但是像EA那样，把一个游戏公司收购回来，没几年时间就彻底玩坏掉，然后就扔掉这个工作室再去买新的……这也不是他想要的结果。在他看来那是一种很愚蠢的做法：总是把别人的好公司压榨得没有了创新能力，这本身就是自己的问题。 他希望自己买来的工作室能够获得更健康，更长久的发展模式，因此给公司放权也是必须的行为。至于说到底该如何做才能够让公司发展的最健康，最正常？那自然也是需要一步步尝试着来的。 双方在这个问题上，很轻松的达成了共识。法戈也知道现在的商业模式之下以后很难再有无条件帮助别人的人，不能够要求杜立鼎无条件的帮助。杜立鼎愿意给小公司帮助，不管是给钱还是给技术，有态度就好。 只要对方不是EA一样的家伙，他就可以接受。 于是乎，法戈回到了interpy，他的回归使得interpy的一切都走上了正轨：法戈在公司内部威望不低，他宣布回来之后，公司里面自然也就没有了前一阵子的人心慌慌，员工们也开始各司其职，认真工作起来。一些本来已经离职的员工，甚至再次回到了公司。而正如杜立鼎所预言的，法戈只是打了一个电话，bioware就已经决定不再和interpy打官司了，这件事情就这么简单的过去了。 这样的做法显然不像是正常的商业公司的做法，但是bioware好interpy之间的关系本来也好的不正常。这两个公司的关系相当亲密，在看到法戈回归之后，他们不但立即撤销了诉讼，而且还马上就递上了一份合同。 他们新开发的游戏无冬之夜正在寻找发行商，本来正在联系的是英宝格——也就是现在的雅达利的母公司。但是在听说法戈重新回到了interpy，又可以为别人发行游戏的时候，他们也立即义无反顾的找了回来。 “我们相信法戈的人品，而且他对游戏产业的了解也是最深的。他来发行我们的游戏，我们可以获得最大的自助权限，而且还能够得到不少的帮助——这是最好的合作者。” 在这个问题上，bioware说得非常直截了当，他们就是冲着法戈来的。杜立鼎估计，他们还有另外一个想法，是想要帮助法戈一把：法戈此前经营公司的时候做的其实不算很好，甚至直接导致了他自己的出局。而现在杜立鼎让他重返了公司，然而如果没有足够的成绩，只怕他也很难在公司里呆的长久。因此上，bioware会迎上来给他送一些业绩——这也是为了法戈能够在公司做得长久。 这样的友谊让人动容，而对他们提供的帮助杜立鼎自然也是欣然笑纳：无冬之夜确实是个不错的游戏，有这样的一个游戏拿到手上，也可以立即缓解一下interpy的燃眉之急，这也不会是坏事。 游戏发行商的收入不低，尤其是发行那些畅销的大作，往往一个游戏就可以成功地帮助公司续命许久。自己接手interpy的时候，本来也是做好了先赔后赚的准备的，可是bioware却给了他一份惊喜。 当然，发行一款畅销游戏，肯定不是这个公司未来最重要的业务。在杜立鼎看来，法戈进入公司之后，扩大和微软的深入合作，继续开发新的作品，这才是最重要的。 在这个问题上，杜立鼎也很快就和法戈进行了商量。他表示自己想要投资IW和波兰蠢驴等公司，希望法戈出面帮自己谈成。对此，法戈也马上就欣然同意，表示没有问题。 “这样的事情，我一个电话就可以解决。而且要我说，你投资他们应该也是个不错的选择。至少比起来EA和育碧，你给我的条件要好得多，虽然我也不太清楚我们的这种合作能够持续多久，但是总归比他们要强的多。” 对于投资方，其实法戈依然还是不太信任，不过他也知道游戏公司依然还需要资本运作，也只能赌杜立鼎不会像EA那么节操丧尽。至少就现在阶段来看，似乎杜立鼎还是要比EA之流强上一些的，这也让法戈愿意帮他。 这件事情，他没有推脱，而在答允下来的同时，他还不忘随口开了一个玩笑。 “在美国游戏界，我还是有些朋友的。你别说只是想要投资一个IW这样新成立的工作室，你哪怕是想要买下来暴雪公司，我也可以立即帮你联系上他们。” 法戈的这句话说的杜立鼎苦笑连连：他倒是相信，法戈确实有这个本事：作为游戏界老前辈，暴雪当年也是他扶植起来的，他确实和暴雪说得上话。 而暴雪公司也确实有可能被出售：其实就算只是2002年，暴雪也已经换过好几次东家了，而他们现在的东家维旺迪一直都经营不善，而暴雪更是他们的亏损大户，他们也确实有新甩卖掉暴雪，换一笔现金拿去还债。 这些方面，都没有问题。但是真正有问题的在于，暴雪又哪里是森兰买得起的？维旺迪对暴雪的要价是20亿美金，因此他们想要卖暴雪的时候，本来找的也是微软之类的狗大户，毕竟20亿不是个小数，可不是谁都能够拿出来的。 “我倒是很喜欢暴雪的游戏，只是我手里钱不够。不过还好，现在钱不凑手，不代表以后钱也不凑手。也许过上一两年，我就能够发一笔横财，买下来暴雪也说不准。反正维旺迪一时半会儿也卖不出去暴雪，等两年咱们再去买它吧。” 暴雪虽然被维旺迪挂牌出售，但是一个PC游戏为主的游戏公司在这个年头基本上就是赔钱货，微软也好，RB人也好，甚至香港李家都谈过想要买，可是最终全都退缩了。在杜立鼎的记忆之中，这个公司一直都没有卖出去，直到04年WOW上市，他们开始赚钱，维旺迪也就杜绝了卖掉它的想法。 真要是想买暴雪，只要在WOW上市以前和维旺迪谈判就可以了。 杜立鼎对此心知肚明，只是听了他的话，法戈却有些惊讶。 “你准备从哪一下子变出来20亿？” “还能从哪里？这个行业里面的巨头多的是，从他们手里坑钱就是了。” 这个道理在杜立鼎看来很正常，可是法戈听了这话，却有些哭笑不得。 “这么说来，又是微软？你想靠着这一次的合作从微软那里弄到钱？你怎么逮着一个公司死坑啊？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六四节 试探 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 法戈的话，让杜立鼎一时有些无语。他没有想到，自己不知不觉之间竟然已经被人打上了这种烙印了。森兰确实和微软打交道已经不少了，从制作游戏，到操作系统的官司，再到IM软件的竞争，他们之间的联系颇多，但是再怎么说，也不能说他们坑了微软很多次。 虽然不得不说，事实确实看起来有这么点意思：他们之所以和微软合作游戏就是为了微软的扶植资金；他们1000万买来的公司，也确实在微软手里坑来了2000万的赔偿金；他们和企鹅作战，两家动手之初第一件事情就是把MSN弄得在中国彻底完蛋。 他们几次打交道，微软都没有得到什么好处，似乎森兰在这些合作中，也确实有些坑，但是杜立鼎发誓，自己至少本意不坏，比如这一次继续加深和微软的合作，自己就绝对不是故意的坑人。这一次他还真的不准备找微软索要太多的费用，他是少有的想要做些好事。 当然，他的目的不是为了微软：这一次他和微软合作卖体感游戏，其实说到底，他最终的目的还是为了卖游戏：让微软去卖硬件，他在微软的庇护之下卖软件，这就是他的最终目的了。 硬件的钱不好赚，但是软件的钱森兰还是能赚的。 靠着一个wii的体感设备，wii当年可是大出风头。也就是靠这个特殊的东西，任天堂很多不怎么出众的游戏，一样也卖的很火，很快速的占领了很多轻度玩家的市场。如果森兰和微软的合作成功了，至少这些游戏也会被森兰包揽，这本身就是一大笔利润。 这些游戏里面可不缺乏大量的销量神级的作品，别说百万级的作品，就是千万级的作品都有八九个。要是能够把这些游戏全都变成自己公司的，森兰游戏在业界的地位自然也就确定了，他们绝对会成为一个传奇。 当然，这样做比较倒霉的应该就是任天堂了——不过任天堂这样的千年老表倒霉，倒也不是什么坏事，这么做杜立鼎一点心理负担都没有。 而靠着和森兰合作，微软也不吃亏。他们可以卖更多的主机，业绩更好——当然，对微软来说，主机卖的越多，意味着他们赔钱也就越多。不过，微软的目的在于占据用户的客厅，对于赔钱他们大概不是很在乎。 既然如此，那就让他们赔钱好了，他们求仁得仁，杜立鼎自然不会反对。 而且这一次，法戈还说错了一件事。要说森兰公司一直都仅仅抓着一个微软使劲坑，这也有些太小瞧森兰的格局了。这一次，杜立鼎想要坑的大户还真的不是微软了。 法戈不知道的是，在美国这段时间，杜立鼎除了在收购游戏公司，准备建立起来自己的游戏帝国，另外一方面，他还谈成了另外一笔交易：森兰出资1.05亿美金，收购了一家名为Applied Semantics的公司。 这家公司是一家互联网技术公司，他们主要从事的是互联网广告业务。按理说这样的公司和森兰的业务关系不大，但是杜立鼎想要投资它也有个缘故。 因为这家公司和谷歌脱不开关系。 “Applied Semantics公司是一家广告公司，但是他们手里面有一些专利，涉及到了互联网广告非常关键的技术环节。掌握了这些技术，谷歌的Adwords关键词广告就没法很好地玩下去。靠着这个我们可以和谷歌斗一斗。” 谷歌是一个什么公司？对此人们有很多说法。互联网公司，科技公司，搜索公司，甚至还有不作恶的公司，谷歌有着很多名片。但是要说到赚钱模式，谷歌只有一种模式，那就是一个广告公司。 作为一个广告公司，自然就要靠广告赚钱。谷歌比起来摆渡更出色的地方，不在于他们的搜索技术出色多少，而在于他们有着更好的关键词广告技术。这种技术使得他们可以不像摆渡那样摆出来一副即为难看的吃相去寻找利润，自然使得他们收入丰厚。 可是，现在的谷歌也有一个重要问题，那就是他们的关键词广告的技术还没有完全成熟，还在探索阶段。而他们不知道的是，这个赚钱项目的核心专利其实已经出现了，只是在别的公司手里。而现在，这家公司更是被杜立鼎掌握住了。 靠着这个专利，森兰将来也可以好好地坑一把谷歌了——之所以是将来，那是因为现在的谷歌规模还是太小了，不够森兰坑的。 “可是，我们的公司未来发展也可以往广告考虑，我们不考虑自己做广告吗？” 杜立鼎毫不掩饰对谷歌的恶意，也让梅卿瑶对此还有些疑问。她还是觉得公司似乎专注自身更好一些。只是听闻她的话，杜立鼎却摇了摇头，他不是不想，只是不能。 “谷歌的Adwords关键词广告系统，是他们花费了很大力气打造的，据我所知为了打造这个系统，他们已经花费了很多资金，收购了不少公司，已经掌握了很多的关键技术，我们的这一项技术会给他们造成障碍，但是他们手里的技术一样也会给我们造成障碍。我们想要做广告也欠缺一大堆的专利，想要玩这个就必须得求到谷歌——而谷歌绝对不可能在根本利益问题上松口，就会变成死局了。” 森兰确实也有进军广告的想法，这可以说是社交网络变现的最好方式。但是是和谷歌做这样的竞争，却有些不太可能：因为谷歌绝对不肯放过自己嘴边的肥肉，要是真的争起来，谷歌非得拼命不可。 “而且，我们就算是不和谷歌谈判，死死地咬着我们自己的专利不放手，谷歌也不会在意的：他们会毫不迟疑的使用我们的专利，然后雇来一大堆的律师和我们打官司——这样的事情他们也不是没有干过，当年玩竞价排名的时候他们不就是这么干的吗？” “可他们那一次被雅虎坑了……”对这个事情，梅卿瑶马上就想到了，“雅虎收购了GoTo.com，那一次坑了谷歌超过3亿美金。” “没错，这就是谷歌不太可能和我们闹翻的最大原因：这种官司，谷歌想要打赢几乎没有可能性，他们就算是找最好的律师，也就是一味拖延时间，把对手拖到破产就算完事。可是当对方公司太大，他们拖不垮的时候，就只能和我们谈判——尤其是到了未来的某个时候，他们必须和我们谈判。” “因为他们想要上市？”梅卿瑶马上就听明白了。 “没错，谷歌到了上市的时候，再打这种官司打下去对他们肯定不利，我估计他们肯定是准备在上市之前结束官司，达成和我们的和解。想要做到这件事情，那他们当然就得大出血——这个公司我是花一亿美金买的，但是想要买走，谷歌得付给我们15亿美金的价钱才可以。” “还是有些亏了。”对杜立鼎的话，梅卿瑶马上就做出来了判断，“15倍只是看着多，可是实际上比起来这个技术未来造成的收益还是很小的数字，更遑论拿到了这个技术之后，谷歌赚到的的可能会是数百亿之多。” “没办法，再多的他们肯定不给，而且就算是15亿，他们也肯定不会给钱的。谷歌手里其实没钱，所以他们只能够用股票的形式给我支付。价值15亿的谷歌股票，换来我们放手这个业务，对谷歌来说很划算。但是我估计谷歌到了上市的时候，估计最多把市值抄到400亿美元——要是他们给我们再多的话，我们的持股比例就占到了谷歌前五了，谷歌又不傻，他们怎么会允许自己的竞争对手出现在自己的董事会里？” 实际上要说起来的话，谷歌曾经的CEO施密特，就是苹果的董事会成员，在杜立鼎的记忆之中，也有传言说施密特就是借着自己的这个身份便利，从苹果偷走了手机操作系统的技术交给了谷歌，因此气的乔布斯大怒，发誓要把谷歌告上法庭，就算倾家荡产也要和谷歌决一胜负。 当然，虽然喊了这话，但是他终究还是没有这么做，毕竟商业是很复杂的事情，不可能那么意气用事。而且说起来的话，当年乔布斯偷施乐，后来施密特偷苹果，大家做的事情其实也都够无耻，大哥也用不着笑话二哥。 正因为有着这样的例子，所以杜立鼎很清楚，将来就算是谷歌真的给自己股票，也不会特别多。想要在谷歌董事会里面安插了人手，然后通过这个获取了谷歌的商业机密，那未免有些太难了。 “我们要的价格很高，想要让谷歌付钱有些难。不过只要我们和谷歌说好了，我们只有分红权，不能干预谷歌的董事会管理，甚至我们不会列席董事会，谷歌对我们持股估计也没有反对意见。而15亿的谷歌股票，在上市之后估计能够占到谷歌股票总数的2-3%的样子，这意味着我也将会一举成为谷歌的前十大股东之一……当然了，因为没有管理权，其实也就意味着没有什么卵用，最多也就是以后卖了换钱用。” 对谷歌的股票，杜立鼎并没有太放在心上：要是前世，能够成为谷歌前十大股东，杜立鼎非得高兴死，但是现在想想，却没有了多大意思。 现在的森兰已经是一个不比谷歌小的公司，而谷歌比起来自己记忆中的规模，却小了很多。杜立鼎是打定主意不让谷歌有机会进军邮箱和浏览器业务了，那么谷歌最大的业务就是广告，虽然说赚钱还是不少，但是比起来记忆之中那个触角伸向了好几个方向，获得了重大成功的谷歌还是差了不少。 谷歌和森兰，以后还不一定是谁更胜一筹。也正因为如此，杜立鼎也准备早些下手，准备好将来与谷歌竞争了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六五节 肖恩 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 一个公司的发展，总是少不了要和别人竞争的。以前杜立鼎把企鹅视为自己最大的敌人，现在企鹅无力与森兰抗争了，杜立鼎自然也要考虑未来如何发展。谷歌作为未来的互联网巨头之一，很有可能会是森兰的强力敌手，因此杜立鼎也想要早做准备，预备将来和他们的对抗了。 当然，这些事情不可能一蹴而就。尤其是杜立鼎这一次到美国也待不了几天，匆匆而来匆匆而去，最多也只是埋下个钉子以观后效罢了。 游戏，广告这些公司的收购，森兰做的很是顺利，和股东的会面，也没有什么麻烦。杜立鼎把这些事情都打理完了，在美国呆了几天之后，也就准备回国了。 而就在回国之前，他也自然还有些在美国这边的朋友需要见一下，维持一下关系。可是让他没想到的是，和美国朋友在硅谷的短暂会面，却也带来了一些令人意想不到的惊喜。 “我听说你最近融资成功了之后，似乎一直都在努力扩大公司的规模？你好像是收购了一个广告公司，而且还把布莱恩·法戈带到了你的麾下，让他为工作……你的部下现在也有很多美国人了，是吧？” 杜立鼎在硅谷认识的人不算很多，除了华源会的那些人之外，和他最熟悉的大概也就是Napster的肖恩·帕克了。再次见到他，他似乎十足热情，一见到杜立鼎，就和他说起来了森兰公司最近的发展。 “是的……其实我们不只是在美国招收人才，在中国那边我也在招收新的人员。实际上就在这两天，我还刚刚吩咐国内公司收购一个已经快破产的邮箱公司——那个公司不值钱，但他们那个名叫张晓龙的经理确实是个人才，这笔收购倒是很划算。” 听肖恩·帕克提起来这个，杜立鼎也不隐瞒，尤其是对于最近的一笔收购，他还特别提了一下。 “能够被记住而且还在我面前炫耀，应该是个很不错的人。”肖恩帕克笑笑，对杜立鼎的眼光，和他看上的人的能力他一点也不怀疑，“只是法戈也好，你说的那个人也好，大概都是些技术出众的技术人员吧？他们这些人可以为你搞一些游戏软件什么的。但是你的公司未来想要发展，关键还是在于飞书网，飞书网的发展需要的不是技术人员，而是合适的经营者。” 肖恩的眼光确实不错，杜立鼎点点头，他也认可这个说法。飞书网办起来之后，确实会是森兰的核心业务，就算是在美国这边也是一样。 自从去年飞书网把业务开展到了美国以来，他们现在发展的也是声有色。靠着Napster的合作，以及靠着自己独特的越洋电话业务，现在的飞书网美国用户数量也不少，可以说成长喜人。 只是在美国这边，现在已经出现了一些竞争对手，Friendster现在已经出现，开始和飞书网进行竞争了。虽然在技术上面，他们不如飞书网更加出色，但是美国人自己做的网站，自然也有着本土化更出色，以及更加放得开的优势，现在也和飞书网展开了激烈的竞争。 “说实话，以你们的技术，遇到竞争是不正当的事情。你们发展的速度不那么尽如人意，最大的问题就是飞书网在美国这边的管理人才不行，对公司的发展缺乏足够的想法。” “怎么，你有什么人才介绍给我？” “当然有。”肖恩帕克点了点头，然后指了指了自己，“你觉得我怎么样？” 杜立鼎愣住了，过了一会儿，他才有些哭笑不得的摇摇头，只觉得这是个玩笑，“肖恩，你是Napster的董事长，你这样的人我可用不起。” “我是Napster的董事长不假，可是那个工作没什么意思。Napster已经发展起来了，它也可以发展得很好……我已经把工作交给了范宁，准备辞职做别的了。我讨厌每天重复同样的工作，想要给自己找点新的乐趣——我认为SNS是个很好的方向，某种意义上说甚至可以代表着未来，所以我想要加入你的公司——我想你应该是欢迎我的吧？” 肖恩·帕克的说法非常直截了当，年少成名的他一向都极为傲慢，说话办事甚至有些不留情面，“你在美国这边找的那个负责人是叫王钊吧？我见过，那不是一个能够做大事的人。他在硅谷混了很久了，确实很会处理各种事情，但是再好的皮卡也上不了赛道，他没有创业者的基因。你的公司想要成功，需要更顶级的人才，尤其是我这样的人才。” 说到这个，肖恩·帕克非常认真，到了最后，更是直接就耍赖了。 “我对这个行业非常感兴趣，你要是不同意的话，我就要自己弄一个自己的SNS网站了。我现在来找你是因为你技术很好，我不想与你为敌，你也不希望和我为敌吧？” 肖恩的话让杜立鼎有些无奈，不知道该如何作答。能够让另外一个公司的董事长放弃了自己创办的公司来给自己打工是很了不起的事情，可在他看来，肖恩·帕克只适合作为盟友，无论是作为敌人还是作为手下都是一件很让人头疼的事情。 肖恩·帕克确实如他自称的一样是个天才，但是他的性格也是天才般的不可控制。他年少成名，恃才傲物，杜立鼎记忆之中，作为napster和Facebook的创始人，他年纪轻轻的就已经是身价十亿的超级富豪，在互联网行业的每次出手，无不在改变整个行业。某种意义上说，他改变了音乐产业，缔造了Facebook，这两件事情足以让他成为一个大名鼎鼎的科技产业精英。 但是杜立鼎记忆之中，在人们说到硅谷的顶尖人物，肖恩·帕克虽然一直都是名列前茅，但是他和埃隆马斯克，拉里佩奇，彼得泰尔等人还有很大的差距。那几个人被认为是美国互联网行业的代表人物，甚至是美国这一代商界的代表人物。然而肖恩帕克从来不是。 在这几个人里，他因为人生的大起大落是最为传奇的一个，可是过于传奇的个人经历适用于英雄，不适用于领袖。 他15岁入侵世界500强的网站，被FBI带走；他创立网站成为全美国顶级的音乐大盗，20岁出头就已经改变了世界的唱片产业；他24岁成了Facebook的总裁，带领着这个公司走向成功；而他穿着睡衣去和红杉资本谈判，已经前后两次因为涉及溜冰行为被自己创办的公司开除，却又没有真凭实据，也让这个人更多了一些争论。 可以说，过剩的精力使得他的人生一直都有着传奇色彩，然而因为的脾气高傲，他也确实得罪了不少人。从最初和五大唱片公司对着干，到后来和默多克为首的新闻媒体产业吵架，从公开嘲笑谷歌的不作恶理念就是一坨狗屎，到后来对华尔街的投资人进行各种对抗——肖恩帕克的一生基本上一直游离于正规的商业活动之外，连他自己也只能自嘲，自己是个局外人。 这个局外人曾经是Facebook的创始人之一，他对SNS网站有兴趣，杜立鼎并不意外。可是他想要进入森兰公司，这就有些让人不好判断了。这样的一个人会把自己的公司搞成什么样子？杜立鼎也是毫无头绪。他确实才华横溢，也许能够让森兰一飞冲天，但这个人也过于行为放诞，也许会让森兰彻底完蛋。 杜立鼎沉吟不语，一时间不知道该怎么回应。肖恩帕克看出来了他的心事，也直接就笑了起来，“我知道你担心什么，你担心我这样的人没法成为一个好下属，没法听话干活儿的吧？其实我也有这样的担心，要是我，我也不会用我的。” “我也很纠结啊。你这个样子我是真的不敢用，可你要是能够稍微改变自己一些，怕是我也用不起了。”杜立鼎也不否认，这种事情没有必要撒谎。 “我没有兴趣为了赚钱改变自己……不过，我倒是觉得就算是我不改变自己，我们也可以合作。”肖恩对自己的性格倒不认为有问题，“我对你的公司最大的兴趣其实就在它的未来发展，我想见证它改变世界。相比较而言，管理公司不是我喜欢的事情，太繁重的事物会让人丧失激情。而这一点正好就是我们合作的基础。你想要用听话的人，可以继续用你的那个华裔经理。你可以让他跟我一起合作，我来帮你掌握公司的方向，管理的事情交给他去做好了。反正我对于那些公司繁杂的管理事务本来也不感兴趣，有别人分担更好。” 对此，肖恩帕克显然已经是想过了，对此也马上就给出来了自己的办法，“你是华人，你的公司就算在硅谷，也肯定会以华裔为主体。而我是个白人，在你的公司里面很难彻底的取得他们的信任。你不必担心他们会被我指派着做什么乱七八糟的事情：虽然我不太喜欢用种族说事，但是种族确实很好的起到了稳定公司的作用。” “你只管运营？”这一次，杜立鼎倒是大为意动，只是他还是迟疑了一下，毕竟他还是担心肖恩会做什么乱七八糟的事情，“那么你的计划，是想要让网站往哪个方向发展？” “这个不用我来规划吧？我相信你肯定早就有了比我更好的规划。”肖恩马上就反问了一句，“公司该往哪个方向发展，你肯定比我有更好的主意，我所要做的不是这个。” “那是什么？” “我来解决那些你解决不了的事情。”肖恩也认真起来了，“从去年开始，飞书网就在美国开始了运营，但是你一直都没有真正投入足够的精力，它的发展也是不温不火。如果我估计得没错的话，你不是不想，而是不敢——SNS网站是有一定媒体性质的平台，你是怕美国政府不允许这样的网站掌握在外国人手里吧。” “你有解决的办法？” “当然，”肖恩这一次笑的有些得意了，“这就是你为什么要用我的原因。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六六节 掌舵 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 杜立鼎对飞书网在美国发展的担心，肖恩帕克一语道破了。而看到杜立鼎紧锁的眉头，他也笑了起来，他知道他应该对此说些什么了。 “其实这件事情，你不必太过担心。你的想法还是有些不太了解美国：第一，飞书网在美国的经营，现在可以说是大势已成了。美国这边我们的用户非常多，这里面蕴含着很大的利益，美国人也一样希望能够把它利用起来，而不是把它完全扼杀，封杀飞书网的影响太大也太坏，那样的做法太蠢了，美国人没有那么笨。” “你的意思是他们会用更聪明的办法来解决？” “当然，他们如果真的想要完全控制的话，他们会选择把这个网站买下来：当然，不一定是靠给钱的方法，也有可能是其他的一些手段：比如说通过一条法律，宣布社交网络不允许超过一定比例的外国资本，逼着你出售公司股份……这样针对性的事情，他们做得出来。不过就算他们真的这么做，也不会把这件事情闹大到公众面前，私下里解决这件事才能够保证美国形象和飞书网的利益最大化，这一点上，他们是有认识的。” 肖恩的这个说法，让杜立鼎点了点头，他也认为这个问题上面，美国人肯定不会玩的太过下作。 一直以来，美国都在宣扬硅谷的创业奇迹，宣扬美国梦，硅谷发展的相当不错，美国也借此吸纳了不少的各国人才，促进了美国的发展。美国人不可能明目张胆的破坏自己的形象，粗暴的把飞书网封杀，对整个硅谷都会造成很坏的影响，美国人没有那么愚蠢，他们真的想动手也会考虑更聪明的办法的。 某种意义上说，在处理这种问题时，美国人还确实比中国强。 肖恩说的没错，美国人就算真的想要对付飞书网，他们的办法更多的可能也是找理由，设法律，亦或是玩些花样想办法逼着杜立鼎把公司卖了。这种针对某一个公司提出来某一项法律的事情，美国佬也不是没有做过。玩弄法律手段，美国人是行家里手，这才是美国人的习惯。 然而现在美国人并没有逼着森兰把公司卖出去，也就说明飞书网并没有让美国人觉得必须出手扼杀。 而这个理由，其实也很明显。 “第二，这个网站虽然是中国的网站，但是实际上它不管进入哪个国家的时候，都得在该国成立公司，以便于该国监管。森兰美国也是美国公司，是由开曼群岛的公司控股的美国公司，和中国的那个森兰关系不大，只不过背后的人是你而已。” “可我就是中国人啊。” “但你并没有想要利用你的公司为中国服务啊。飞书网遵守美国法律，受到官方的监管，他们提出来过不少的要求，你们全都没有拒绝，你们一直表现得很配合。正因为这样，所以虽然看似这个网站是一个自由的媒体平台，但是实际上，它受到了严密的监管，你并没有对抗的意思。而只要肯遵守美国政府的命令，和美国人自己的网站差别就不大，实际上这样的做法，比一些自命正义，拒绝合作要求的家伙要更让政府喜欢。” 这第二条理由，肖恩稍稍有些觉得脸红：飞书网作为一个有媒体性质的网站，在各国运营的时候都要受到政府监控，而美国政府对此并不反对，甚至还颇为喜欢。 政府总是希望控制舆论，控制信息的。明着的法律，以及暗地里的渗透，这些东西全都不可避免。有些时候，各国政府也确实会要求网络公司帮助他们做一些事情，例如在美国不许宣扬种族主义，在德国不许宣扬**主义，有些国家不许宣传王室丑闻，还有些宗教国家干脆连比基尼图片都不许有…… 各国的敏感点不同，但是都有着自己的要求。 对这些要求，森兰的一贯态度都是来者不拒。不管是谁家的要求，他都选择全盘接受。杜立鼎没有兴趣在美国揭露种族歧视的现状，也没有兴趣在中东宣传女权主义，虽然他自己也知道，这些要求本身都是一些破坏言论自由的举措，也是阻碍社会进步的因素，但是对于自由主义和绝对正义，杜立鼎也没什么追求。相反，在这个问题上，他倒是认为网络本来就应该受到一定程度的管理。 每个国家的实际情况不同，自己自然也要遵守人家的要求。毕竟自己的网站是在别人的国家里面运营的，非得耍那个脾气实在没多大意思：实际上，这个问题上各个大公司都差不离，谷歌再怎么自命不凡，进入中国还不是一样接受了关键词屏蔽的要求？ 当然，杜立鼎也得承认这样做节操确实是有些太低，然而也正因为这样的做法，森兰在美国人眼里，一样也是一个比较听话的网站，并没有把他们列为危险对象。 “你们要是做大了，也许是件好事。比起来有些天性自由的美国人，你们更容易接受监管，不会多说少道。而且和你们的合作如果有些内容不那么符合法规，将来你们也是最好的负责任的人。” 杜立鼎无语苦笑，他想起来了棱镜门——要是美国再出来这种事情，他倒是知道该谁背黑锅了，“也对，不管怎么说，我们终究是外国公司，适合背黑锅。” “其实和国家关系不大，真出了事，美国人一样也得背黑锅。国家的分别，确实让美国人对你们会有所忌惮，但是别忘了，资本之间是不会相互伤害的。在美国人眼里，你们是敌人，是外国人，但是在华尔街的那些大佬眼里，你是另外一种身份——是有钱人。他们需要的并不是你站在美国一方，他们需要的只是让你站在富人一边。这个世界上，背叛自己阶级的人比起来背叛自己国家的人少得多，只要你肯用行动证明，你很乐于和他们站在一起就已经足够了。只要不去挑战他们的利益，他们也就可以容忍很多事情，他们不在意你是不是外国人，只在意是不是自己人。” 对这个问题，肖恩看的远比杜立鼎更清，他非常清楚美国人在处理一些问题的时候，也会非常灵活，不会那么死板。美国人很多时候乐于去管全世界的事情，也希望掌控全世界。实际上，只要森兰表现的节操全无，完全靠拢资本家，那么躲在台后的资本，就会对森兰非常欣赏，他们一样也会给森兰很多支持。 “作为美国资本家，这些年来叫嚷的最凶的一句话就是全球化扩张。他们希望中美之间能够经济一体——当然是在他们的掌控下，从而方便他们更好地攫取利益。我们的互联网公司其实提供了很好的平台，互联网可以更好地突破地域的限制，是最好的连接工具之一。利用好了这个工具实现更好的资本扩张，未尝不是他们努力的方向。国家什么的他们才不在意，只要能够为他们服务，肯为他们的利益着想，魔鬼也可以受到他们的青睐。” 肖恩的说法让杜立鼎有些感叹：肖恩只是猜测，杜立鼎却是见过实例的。那家美国良心企业岂不就是全心全意为美国人民服务的？有些时候，亲不亲还真是阶级分。比起来国别的差异，有些大佬更在意的还真是阶级的差异。 只要森兰肯成为他们的工具，为他们监控人民提供方便，那么他们也就很愿意把森兰纳入他们的体系之中。 “SNS这个产业还面对很多的未知因素，留着你们帮他们解决问题是很聪明的做法。如何管理数据，如何发布广告，如何取得盈利这些都是需要探索的环节，你来做好这些事情，可以省下大笔的钱，这是所有人都乐见其成的事情。只要你们足够听话，愿意合作，不会玩一些乱七八糟的招数，他们自然而然的也愿意让你们发展起来——反正将来想要对付你，也就是一道法律的事。当然，反过来说，如果你肯完全听话，甚至加入美国国籍，那就是另外一种情况。” “那是不可能的——我在中国也有很多的业务不说，只怕他们不可能和我一条心。也许他们会暂时性的利用我，但是他们终究不会允许我成为他们一样的人。这么多年以来美国的权力始终都是握在白人手上的，他们很难接受黄种人和他们分享自己手上的权力。我和他们不是一路人，他们也许现在会利用我，但是将来有一天，他们肯定会卸磨杀驴的。” 肖恩的意思，杜立鼎也已经明白了，只是即使如此，他无法接受像连想那样的存活方式。而对于他的这个担忧，肖恩也是笑了起来，马上就再次开口了。 “说的没错，华尔街的人将来肯定会背叛我们，我们有用的时候他们会求着和我们合作，当我们没用之后，他们就会立即甩开我们。这样的事情我亲身经历过，我比你更讨厌他们——他们对别人的背叛和国家无关，他们天性就是如此。而这也正是我为什么一定想要和你合作的原因——我不想看着你真心实意的为他们服务，被他们骗的血本无归，或者是真的和他们沆瀣一气，成了和他们一样的人。” 肖恩对杜立鼎的态度颇为理解，也颇为满意，“你不能完全信任他们，这是很正确的态度。但是你这样的态度也会使得你的公司并不完全被信任。因此，你需要一个合适的人选，来为你的公司掌舵。这个人需要熟悉技术，知道该如何发展一个互联网公司，还需要熟悉资本和法律，知道如何趋利避害，躲开那些不应该触碰的东西。同时他还得跟你一条心，不能倒向那帮投资人——而我就是这样的人。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六七节 野心 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 肖恩·帕克再一次毛遂自荐，杜立鼎也听了出来，他是一定要和森兰进行合作了。他的跃跃欲试的劲头，让杜立鼎也无话可说：既然他想要合作，杜立鼎总不好直接拒绝。 “看样子我不用你还真的不行了……你要是真的想要合作，那么我们倒是可以试试。不过你可得搞清楚了，我和华尔街那帮人，可是有着不可调和的矛盾，你要是和我走的近了，以后再想和他们搞好关系可就难了。” 既然肖恩帕克如此积极，杜立鼎也不再驳斥他了。其实肖恩帕克的能力确实很出众，这一点本来也毋庸置疑，他能够管理好森兰，这也不可否认。 既然如此，杜立鼎自然也就答应了他。至于说报酬什么的，杜立鼎却是提也不提：他清楚的很，肖恩帕克要和他合作，要的报酬绝对不是钱，他肯定有着更大的追求。 “第一，正是你们有矛盾，我才能够在其中取利，我可不认为我没法子和他们搞好关系。第二，你和他们的矛盾不可调和，我却压根不想和他们调和矛盾，谁说我一定就要求着他们了？第三，你以为我为什么要和你合作？其实最主要的不是因为你的技术，而是因为你的这种态度。” 说到这个，肖恩帕克也笑了，他的神色间有些自豪，也终于露出来了一些自己的深层目的了。 “其实现在我不缺钱，真要是自己做的话，我也不是不能做。你的技术虽然很好，但是一个网站办好不全靠技术，我也有把握和你竞争一下。可是单纯的和你竞争，没有多少意思，我想要的不是商业上的成功，或者是赚到多少钱——钱再多都只是数字罢了，没有意义。我想要的是改变世界，我需要你作为帮手。” 肖恩帕克终于也是图穷匕见了，他真正的目的，直到此时才抖了出来。他想要的不是一个更有趣的互联网发展方向，更不是成为互联网巨头的机会。他想要的是改变世界。 或者说，他至少是想要改变自己和投资人之间的地位差距。 “你把希望压在我身上？我都不觉得我能改变世界。” “要是你真的想要和那帮家伙继续合作，想要不断的考虑金融界大亨，想要像彼得泰尔那样晋升为金融家，那么你确实不能改变世界。但是你没有那么想，所以这还是有可能的。” 肖恩帕克的信心却比杜立鼎还要浓重，说起来了这个，他也马上就开了口。 “和大多数创业者一样，我不满于总是被投资方欺压。可是像彼得泰尔那样打不过就加入他们，我又觉得太丢人了。我想要和他们好好斗斗，而除了你之外，估计也没有人会有足够的胆量，和我一起对抗华尔街的那帮家伙们了——你是中国人，这是弱势，但也是个优势。你只要往中国一退，华尔街就影响不到你，正因为如此，我相信你会有胆子，做一下改变现状的尝试。” “你认为我们合作，有可能打败华尔街？” “不太可能，但是不去试试，怎么会知道结果？”肖恩对此倒是也乐观，“反正我知道，不去尝试的话，我们永远不可能打败他们，我们总得受到他们的剥削。这种感觉一点都不好，我有心想要改变这种社会。” 肖恩的话让杜立鼎也有些无语：其实硅谷的发展模式，在杜立鼎看起来还是不错的。虽然创始人出局的事情每天都在发生，但是每天也都有创始人从投资人手里骗钱的事情，双方半斤八两，谁都不是什么纯良的好人。这个商业规则下，也许创业者确实没有优势，但是能活下去其实也算是很不错了。 但是肖恩作为一个创业者，显然不这么认为。他希望创业者能够有更多的权利。而他本人又是一个颇为中二病的家伙，甚至对这种商业模式都认为不妥当，想要做出来一些改变了。 “可是你想要如何尝试？别告诉你只是想要喊喊口号。” “当然不会，我有自己的想法，虽然不太确定，但总归是条思路。”肖恩倒是也不掩饰自己的不确定，“我有一种感觉，如果SNS网站发展起来之后，它就很有可能会对社会产生很大的变革影响：最简单的一点来说，它会影响到传媒产业，而传媒产业的变化，对社会结构总是有着极大的影响的。” “愿闻其详。”杜立鼎想起来了，肖恩是一个曾经和默多克对骂过的家伙，他对媒体行业确实很关注。 “我认为SNS网站的流行，会在很大程度上影响到现在的媒体：通过SNS网站，人们可以拿到更多的当事人的第一手的资料，媒体加工过的那些信息，就不会再那么容易让人相信了。越接近第一手资料，就越是真实可信，在这一点上，SNS网站胜过所有媒体。最简单的来说吧，我以前想要了解中国，需要通过BBC或者是FOX，他们口中的中国可不怎么吸引人。但是认识了你之后，我才知道中国可能和我想得很不一样。” “丑化外国是本国媒体的日常工作之一，不只是美国人如此。” “就是这样啊，所以媒体的话其实很不可信。”肖恩耸了耸肩，“媒体行业本来就是大佬们的重要工具，他们掌握着我们的一举一动，在不知不觉之间，给我们灌输了各种各样古怪的理念，潜移默化的影响着我们。可是，以后他们想要这么做难度可就越来越大了：通过网络，人们可以接触到很多新的信息，人们可以更好地认识世界，这是更美好的未来。” 肖恩的预测，让杜立鼎稍微有些赞叹：抛开他的狂妄不谈，至少在对未来的预测上，肖恩帕克还是很有眼光的。对于媒体和自媒体的未来发展，他说的颇有道理。 这份眼光很了不起。 互联网的概念提出来才不过几年的时间。对于互联网在未来会有怎样的巨大意义，即使是目光最为长远的人也缺乏全面的了解。在这个时代，也许有一些人意识到了未来的互联网将会在很多方面影响人们的生活，也许有人意识到了互联网行业的进展也许会使得很多行业发生翻天覆地得变化，但是这样的变化是什么样子的？没有人能够完全说得清楚。 大家也许有个朦胧的预判，但是这样的预判却不足以让人们彻底了解以后的年代。 可是杜立鼎对于日后的年代是最为熟悉的，他知道那个时代是什么样子。他清楚的知道，当自媒体开始发展之后，他们将会逐步变得比现有媒体更加流行，也会有更大的影响力。 现在媒体上的一些虚假宣传将会随着互联网的普及，随着自媒体的大行其道而被人识破其中的问题，甚至直接被人揭露出来，当做问题曝光在大众面前。在互联网时代到来之前，即使有斯诺登这样的人，他也没有地方去公布棱镜计划，可是在此之后，他们将会有办法来对抗被严密控制的各国媒体了。 人们将会接触到更多的真实，这不可否认。 因此上说，随着互联网的发展，媒体会越来越多的失去自己的公信力。这是各国媒体都需要面对的问题。世界越来越开放，人们交流的越多，真实的世界自然也就会呈现出来。 面对这种状况，如果能够及时转型，及时的接纳新时代的媒介传播方式，那么这些舆论也许还能够重新获得人们的信赖，但是如果转型不及时，那么就会把自己的问题暴露的越来越多，最终走向灭亡。 而这种变革带来的改变也可以是多方面的，好的一方面来说，人们可以更好地了解世界，但是坏的一方面来说，如果在有心人的操纵之下，这也可能变成对舆论的另外一种操控。 “我很希望我们的努力，可以让社会变得更加美好。如果我们能够让媒体失去了撒谎的机会，那想必是个很大的成就。可是，那不一定能够成功，如果做不到这一点，我们至少也得能够退而求其次：我至少希望舆论的操控会掌握在我的手里。” 对自己的野心，肖恩也直言不讳，他并不是一个纯粹善良的革命家，他也有着自己的野心和抱负。 “多年以来，媒体宣传一直都是这个社会上最有力的一股力量，它一定程度上代表话语权，谁能够掌握它意义重大。如果我们能够在互联网行业之外，同时也能够大幅度的影响社会舆论的话，那么我们就可以做到很多事情：我们将不会再担心被那些投资者们轻易地三振出局，我们将一样也是牌桌上的玩家。” “而这一切就算是森兰公司真的做到了，最终的得益者也会是你：美国的舆论终究不会让我来操控的，虽然这是我的公司，但是美国的SNS网站的舆论如何引导，真正说了算的还是你。” “你可以这么理解——但是我要说明的是，我还是很乐意听你的意见，和你一起做生意的。”肖恩点点头，也不否认这一点。 “你的想法很有趣，真的很有趣。从互联网科技到媒体，从技术到舆论，你的野心也真的够大。我也有些好奇，你真的做成了这一切的话，社会会变成什么样子。” “这么说来，你同意了？” “我没有理由反对吧？正如你说的，反正我有退路，只要回到中国，那就什么事情都没有了。而且我还有另外一条退路啊，要是你真的做砸了，我把你辞退了也是一个很好的退路，你觉得是不是？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六八节 天文 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 杜立鼎和肖恩的话，被当做玩笑揭过去了，可杜立鼎知道，这其实不是什么玩笑。 肖恩想要操纵媒体，从而能够拥有一些和大佬谈判的资本，想法确实足够狂妄。他的成功也许真的能够再次改变世界，而且改变的非常厉害。这对杜立鼎来说却不是什么坏事，如果他能够成功的话更好，杜立鼎自然很高兴。 可是，他也会遇到很大的阻力，说不定也会一败涂地。因此，杜立鼎也得想好了对策：如果不能成功的话就随时把他卖掉就是——反正他被人出卖也不是一次两次，而现在杜立鼎也有些理解为什么他经常被出卖了。 当然，杜立鼎个人来说，还是希望他的计划能成的。在和肖恩帕克谈妥之后，他把这些事情交给了肖恩，也终于回国了。而在杜立鼎回到国内的同一时刻，美国那边已经传来了消息。肖恩·帕克辞去了自己在Napster的董事长职位，把公司交给了他的合伙人肖恩·范宁掌管。而他自己则是宣布加入森兰公司，成为森兰公司在美国的负责人。 这件事情在国内倒是没有引起太多的影响，Napster虽然现在已经立足稳定了，但是他终究不是一个有着世界级影响力的公司。比起来这家公司，国内媒体更多的还是会注意微软，雅虎这些大公司的负责人。森兰在美国换了一个负责人，这件事情在国内基本上没有什么人关注。 但是在硅谷，这件事情却引起来了不小的骚动。肖恩·帕克最近在硅谷影响力颇大，他作为创业成功，真正影响了全世界的互联网精英，也被不少人都认为是未来美国的互联网行业领袖。而这样的一个人，没有在自己的公司里面继续做事，争取把自己的公司越打造约到，反而是跑去到别的公司当起来了打工仔，这自然也是让人惊讶不已。 而森兰飞书更是因为这件事情，再次大大的火了一把。 森兰飞书刚刚进入美国的时候，美国人并没有特别在意。一来因为当时的互联网环境整体不好，这个行业并不特别引人瞩目，二来也是因为SNS网站看上去技术并没有特别奇妙的地方，这样的网站并不难做，想要做一个类似的网站也不难。森兰公司最大的特色不过是他们的越洋电话，除此之外，他们的一切别的公司都能做到。 实际上，这两年美国硅谷的开发者们也做很快就做出来了类似的网站Friendster，和森兰竞争的也是如火如荼。而在SNS网站被证明了流量不小之后，一些新兴的网站例如MySpace网站之类的一样也上了线，正在悄然崛起，森兰公司虽然是第一个做出来了SNS网站的公司，但是并不是真正的行业霸主。 可是现在，人们却改变了这种看法。因为现在这家公司竟然能够让肖恩·帕克这样一个事业有成的创业者扔下自己的公司，去给他们打工了。肖恩帕克这样的举动本身就是一个相当明确的信号：要不是森兰飞书有着成为顶级大公司的潜质，他为什么要去那里打工？ 当然，人们还是很清楚，他这样的人就算是去打工，也一样会有着相当高的收入，甚至还会得到期权，但是不管怎么说，这个举动也显得很奇怪。 可是肖恩帕克却对此并不以为然，他在外面演讲的时候，到时还公然提到了这个问题。 “我认为森兰是一家很有潜力的公司，他们可以开创更美好的未来，我自然就愿意加入他们。我并不是很在意他们到底是美国公司还是中国公司——互联网本身是没有国界的，它也会有力地推动着经济全球化的发展进程。无论哪一国的公司都要在网络上展开业务，无论哪一国的公司，都少不了外国投资人的投资和支持——既然如此，那么到底是哪国的公司重要吗？” 他的说法倒是也有一定的道理，只是话虽如此，人们还是对这件事情议论颇多——美国的顶尖级别的互联网精英竟然会愿意给外国公司打工，这在美国媒体看来，并不是一个好兆头。 美国人一向都认为，硅谷是全世界的互联网中心。这种想法倒是没有什么错误，只是美国人与此同时也认为，全世界只有美国才能够发展起来互联网公司，离开了硅谷，一切创业者都无法成功。 这样的想法似乎有些可笑，但是在美国却真的很有市场。就是到了2018年，扎克伯格接受美国国会质询的时候，国会议员还要提醒他：能够让你在宿舍里创业成功，成为富豪的只有我光荣伟大的美国。 而正如当时扎克伯格反驳的一样，肖恩帕克现在的做法让很多人都意识到了，也许这种事情不止美国可以做到，别的国家一样也可以做到。在亚洲，在中国，一样也有这样的创业者。 不得不说，美国人有些时候是非常骄傲的，对于美国之外的世界，他们一向都是没有什么兴趣了解的。虽然他们大多数人都听说过中国，但是对于中国的具体情况没有多少了解，至于说中国的互联网企业，他们更是几乎一无所知。 可是现在，可以说事情正在改变。 “也许在未来的互联网行业，美国人并不一定就是绝对的世界第一。我们依然有可能受到来自欧洲和亚洲的挑战，他们的实力依然不容小觑。中国有着极为可怕的人口数字，他们有着极为庞大的市场潜力——也许在那里发展起来的互联网公司，完全有可能成为美国企业的威胁。” 在这个问题上，也有不少美国媒体开始了议论，甚至还有人再次搬出来了*****。但是这些议论却没有真的产生多大的影响，反倒是起到了负面作用。 媒体忽略了至关重要的一点：如果中国真的有市场，中国企业真的有潜力的话，美国的这些投资人们要做的可不是去和他们争斗，而是去争夺利润。中国的金融产业比较差劲，创新产业很难得到足够的资金支持，和他们合作远远比和他们对抗带来的利润丰厚。 至少现在很多人看着森兰的时候就有这种感觉：两年之前，这家公司还名不见经传。但是看看现在，他们已经是价值数十亿美金的大公司了。他们潜力无穷，前途远大，要是能够找到这样的潜力股，早早投资进去，那会是一件多么让人兴奋的事情？ 这家公司被人越来越多的摆到了谷歌，雅虎，亚马逊同一个高度上，人们也都在讨论着，这家中国公司能够走多远。 不过不管它能够走多远，至少它确实是准备大干一场的了。聘请了肖恩·帕克这样顶级的精英人才作为自己的掌舵人，同时最近又斥巨资受够了一家广告公司，这使得很多人都认为，森兰飞书绝对是要大干一场了。 森兰的举动几乎吸引了全世界所有人的目光。可是在此时此刻，杜立鼎回到了国内之后，却没有关注自己的公司。比起来森兰的人事变动，另外一件事更值得他关注。 就在杜立鼎刚刚回到国内，他就接到了一个让他惊讶不已的消息。在经过了一段时间的撕逼斗争之后，企鹅那边已经分出来了胜负了。 “企鹅前一阵子融资得来的钱，现在已经终于花光了。他们现在没钱花了，可是却又因为我们的竞争压制没法赚钱，所以不得不进行第三次融资。而借着这一次融资的机会，曾丽清团结了南非人，对马化龙进行发难——他们逼着马化龙辞职，不让他再继续担任公司的CEO了。” 一回到公司，梅卿遥就给他汇报了一个不可思议的劲爆消息，让杜立鼎也是目瞪口呆。 企鹅那边前一阵子一直在闹内讧，杜立鼎也知道，马化龙似乎不是特别占据优势，也被逼得颇为狼狈。但是杜立鼎记忆之中的企鹅，最终出局的是曾丽清，可这一次，曾丽清却把马化龙逼得出局，这还是让他惊讶不已。 “他到底是怎么做到的？” “其实也不奇怪啊。曾丽清本来就受到投资方的支持，而且他的思路在公司内部也是占据主流的想法，管理层也支持他。马化龙仅有的两个依仗，一个是港资的支持，另外一个则是VIE条款之下，他有翻脸不认账的资本，可是这两个依仗，他都没有用上。” “怎么回事？” “港资那边没有兴趣再往互联网里投钱了：前一阵子咱们打击邮箱业务，TOM吃亏很大。TOM就是在我们手里吃的亏，港资吃饱了撑的，才会再支持马化龙和我们斗。” 自己和TOM的斗争，倒是影响到了企鹅……杜立鼎挑挑眉毛，他知道在高科技产业上指望港人能够有远见很难，但是他们撤的如此干脆，倒也是少见。 “那么，马化龙为什么不直接推翻VIE协议，就此翻脸？” “他做不到啊。”梅卿遥也是苦笑了，“马化龙毕竟还在国内，他想要翻脸也得有国内支持他才行。可是最近鹏城的副市长刚刚约谈了他，和他大谈商人的信誉问题，还特别强调了大公司应该做到带头表率作用……这说法什么意思不言而喻。” 这是被威胁了么……这倒是出乎杜立鼎的预料，“鹏城副市长怎么还管这个？” “他是湘南人，和曾丽清是老乡。” 这一句话，让杜立鼎有了些印象，这似乎就是后来那位连司机都娶了格格的著名市长。要是他的话，怕是曾丽清这是办的不是特别干净，马化龙倒是吃了一个闷亏。 外援断了，内部翻脸又缺少国内的支持，马化龙这一次退出，只怕是颇为狼狈。 “咱们越做越大，马化龙却退出了市场，以后的互联网产业，怕是我也越来越看不懂了……”杜立鼎感慨了一句，也想起来了什么，“马化龙离开企鹅之后去了哪里？他不会又创业去了吧？” “没有。马化龙似乎是被内讧闹的伤心了，不想再创业了。而且他还保留了大量的企鹅股份，本来也不缺钱。据说他离职之后，捡起来了自己童年对天文的兴趣，给岭南天文爱好者协会投了一笔钱，用他自己的话说——从此以后，他准备不问世事，心怀宇宙。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六九节 兴衰 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 杜立鼎怎么也没有想到，马化龙在面对公司内斗失利之后，竟然会用这种方式直接退出了互联网行业。这个自己记忆之中的互联网巨人，行事果然出乎意料。 马化龙喜欢天文学，杜立鼎对此也是早就知道的。但是他再怎么也没有想到，马化龙竟然会因为权力斗争失败，就一怒之下放弃了企鹅公司，直接回去发展自己的兴趣爱好去了。这样的做法让杜立鼎也是半晌无语，这种干脆的做法，让他简直不知道该如何评价。 他以前也知道，马化龙创立企鹅是第一次创业，在创业的时候不仅没有经验，而且所有人都认为他的性格也不太适合创业。按理说这样的人遭遇了挫折之后干脆退出行业也不奇怪，只是杜立鼎记忆之中马化龙毕竟太成功了，他就这样离开了互联网行业，还是让杜立鼎有些感慨颇多。 不过这个事实被他接受了之后，他也发现，自己面前的道路豁然开朗了。 “马化龙这一离开企鹅，企鹅也就算是完了：他们这一次搞了融资，虽然到手的钱不少，但是自己的股份构成已经相当复杂了。像是这样股份复杂的公司，再想要进行下一步的发展可能会遇到不同方向的掣肘。更别说他们这一次融资之后，业务也有些走偏门的意味，未来维持运营不难，可是想要再发展却难，可能也只能够选择再次融资……他们这样下去充其量也就是比心浪和搜虎强点有限，要说未来可真的是没有了。” 对于这件事情，杜立鼎也找来了李希盈，想要听听她的意见。而对此，她也第一时间就做出来了评价。杜立鼎也很认同这一点：马化龙离开了之后，企鹅怕是更不行了。 马化龙虽然没有太多的创造力，但是他有他的管理理念。一来他很重视自己企业内部的员工待遇，这一点对于招揽人才大有帮助；二来他不会顾忌什么面子，该下手抄袭别人的时候绝对不手软，被骂的再多也泰然自若，这两点可以说是太重要了。 前者保证了企鹅的战斗力，后者则是保证企鹅走在别人走过的道路上，不会行差踏错。沿着别人开拓出来的道路，以更强力的脚步去走，有了这两点，他们就可以发展得很好，不怕出现任何问题。 可是现在，马化龙离开了，他们是否还会有这种气质可就不一定了。别的不说，股权复杂了之后，想要再给员工待遇高可就不太容易了，而且再走别人走过的路，也不太利于融资，只怕他们以后不会再有曾经的气质了。 只是，只要企鹅一天不死透，杜立鼎也不准备放松警惕就是了。 “也不能这么说……互联网行业机会多的是，把握住了任何一个都有可能把自己的公司做大。企鹅现在遭遇了一些麻烦不假，可是未来怎么样也不要太早下结论。” 对于企鹅，杜立鼎还是留着些小心的：这个对手不彻底倒闭关门，他就绝对不会掉以轻心，这个想法他绝对不会变的。但是看看李希盈的眼神，杜立鼎也知道自己是过于小心了：对于企鹅，李希盈是一点都不在意了。 确实，现在的企鹅已经没有记忆之中的规模了，他们犯了一个错误，一个本来可以轻松解决的错误，可是却被自己的一番冲击，活活的变成了二流企业，马化龙离去，qq从统治地位被打落，企鹅为了维持收入不得不去进行偏门业务，说起来这也是足够让人唏嘘。 早期的互联网公司，有太多都是死在内耗上面了。这个产业可以说是最早白手起家创业，和国外金融行业打交道的一群人，因此在这方面吃亏也是颇多。本来心浪和搜虎两家就是这么把自己搞的活力丧尽的，现在这个名单上又增添了一个企鹅的名字。 “企鹅公司基本上就可以确定以后只能和心浪，搜虎一样苟延残喘了。经历了内耗的公司，以后肯定会把很多精力放在防止内都上，只怕很难再团结一致力求变强，这也是没办法的事情。这对咱们是个好事，以后不用担心他们了。” 说起来这些，李希盈倒是觉得颇为欣喜。 “除了企鹅之外，其实现在还有其他的几家公司一样处境恶劣。网一自从去年被停牌之后，一直到现在都没有拿出来很好的盈利计划。他们自己制作游戏的水平差劲，又不舍得花钱代理韩国游戏，再加上SP业务入行晚了一步，现在也赚钱无门。丁三石前一阵子想要拉点投资，可是却又四处碰壁，现在网一已经在退市的边缘了。” 企鹅虽然比较狼狈，但是其实总体来说终究只是一个马化龙退出公司而已。相比之下，其他的几家公司现在的处境就更称得上是极为不妙了。网一就是这些公司里最著名的一个：他们现在的处境极为艰难。 从去年到现在，他们的业务一直都没有起色，原本杜立鼎记忆之中步步高帮了他们，可现在段勇平正在忙着和森兰合作，也暂时顾不上他们了。因为没人帮助，现在的网一也在退市边缘了。 “而搜索业务那边……周红衣倒是好运气。他把公司卖给了雅虎，现在雅虎中国想要搞搜索业务和摆渡竞争。这件事我看很难：雅虎自己的搜索业务本来就不算强，在国外斗不过谷歌，就来国内逞英雄，只怕没那么容易。” 现在的互联网行业，和杜立鼎记忆之中有很大不同了。搜索和门户网站的业务，只怕他们还有的斗。自己曾经知道的格局已经变化很大了，企鹅覆亡，网一退市，这些曾经兴盛的公司，现在全都做的有些衰败了，也让杜立鼎觉得还真有几分世事弄人的味道。 一个巨无霸级别的森兰崛起了，其他的公司都要矮一头了。三大门户心浪在内斗，搜虎搞毒丸，网一忙退市，基本上全都威胁不再，企鹅退居二线公司，摆渡还在和周红衣纠缠不休，在其他领域里面，旅游网站里面的携程，求职网站的智联在各自的领域里面是垄断级别的规模，而相亲网站，下载网站，大型BBS等网站则是无数人在不停厮杀，乱成一团。可是无论是他们垄断还是竞争，在杜立鼎看来其实都没有什么大不了的：这些网站大部分都是专门面对一种业务的，虽然在这一种业务上面，他们可以做的非常出色，但是这些业务本身的容量就那么大，想要做大根本不可能。 互联网行业里面现在能够和森兰对抗的，基本上也没有了。他们都是互联网里面的具体业务，而不是入口，现在杜立鼎掌握住了入口，如果有兴趣的话可以一个个把它们全都收拾了，如果懒得动那个脑子就任由他们赚钱也没什么大不了的：反正他们再怎么也影响不到森兰，森兰完全可以放任他们存活。 毕竟，在掌握了社交网络之后，杜立鼎也算是松了口气。掌握了这个入口，将来没有什么人能够对抗自己公司的发展，这就已经足够了。甚至于，杜立鼎现在就在想，自己以后真的没有必要去这些行业里面搅混水：现在的森兰掌握了社交，也就掌握了入口，而手里有着云服务和游戏两块大市场，也可以吃的非常饱，再去多做扩充也没有必要。 更何况，就算是真的去扩充，首选也不是他们，而是电商：毕竟要说起来，现在的阿里还是一个小不点，森兰要是想要对付他们，也没有什么太难的。 只是这样的想法，其实也只是想想罢了：毕竟现在的电商实在是太混乱了，杜立鼎懒得去蹚浑水。 2002年，这个时候的电商比起来杜立鼎记忆之中简直还小得可怜。而现在的电商行业虽然经历了互联网泡沫破灭的冲击，倒下了200多家电商网站，但是剩下的网站依然不少，而且还都颇为坚挺：当当，易趣，阿里，慧聪这些网站现在也都还在拼死搏杀，竞争着谁是这个市场的老大。 只不过现在，森兰也要给他们添上一把火了。 “企鹅的事情就先放下吧，既然他们现在已经经历了人事的变动，估计也不会再和我们为敌了。现在我已经回国了，那么我们的软件公司的杀毒软件也正是推出产品吧。我想应该有不少用户已经等得不耐烦了。” 互联网行业里面，森兰现在已经是当之无愧的老大了，现在他们也要进一步发展了。而这样的发展很有可能会影响到了电商那里的刷单业务，可是对此，杜立鼎也不放在心上了。 “这件事情，我们要尽全力去做。而我最担心的，还是飞书网的相关业务。我们要尝试着开通我们的软件下载平台了，这关系到了飞书网将来的业务，是我们目前最重要的事情。” “这件事情我会处理好的。”对此，李希盈也知道轻重，“但是要说这是最近这段时间最重要的事情，我看却不一定。” “还有什么事比这个更重要吗？”杜立鼎有些惊讶，“又出了什么事情了？” “别紧张，不是公司里面的事情。”李希盈的脸上，这一次挂上了一些比较玩味的笑容，“是私事。” “私事？谁的私事？” “可兰的。”李希盈马上就回答了，“你还没有回来的时候，可兰就一直都在找你了。她有事拜托你帮忙，我个人认为，这件事情比公司的公事更重要。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七零节 介绍 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 企鹅内讧，网一退市，3721易主，这段时间里面，中国互联网行业确实发生了很多了不起的大事。但是相比于外面那些令人轰动的新闻，对杜立鼎来说，也许有些小事更能够让他在意。 毕竟，现在的森兰已经是互联网行业的霸主，行业里面就算是出现了一些风云变幻，他们也完全可以处之泰然。可是，在有些问题上，就算是公司规模再大，人也很难处之泰然。 “到底怎么回事？可兰那里的事情应该没什么难的吧？难道你没法帮她处理？” 顾可兰竟然有事找自己，让杜立鼎有些意外。不过意外之余，他倒是不怎么担心。因为杜立鼎清楚的很，顾可兰的事情，八成不会是什么自己收拾不了的大事。 顾可兰一向都是个颇为懂事的好孩子，她从来不会瞎折腾，自己也不必担心她在外面惹出来什么祸，需要自己去收拾残局。而且这个女孩一向都做事很有分寸，她知道不给别人添麻烦，过分的事情她也不会来求杜立鼎帮忙，因此杜立鼎估计她找自己也不会是什么大事。 只是李希盈说的郑重，杜立鼎自然也有些在意了：李希盈的能力杜立鼎是相信的，按理说顾可兰的事情，她自己都可以处理的很好了，可是现在她竟然把事情推给了杜立鼎，听起来似乎也有些麻烦。 “事情倒是不大，但是让我处理，我是真的处理不了。因为这件事情比较特殊……你还是和她谈谈比较好。” 看李希盈笑的颇为狡黠，杜立鼎就知道这里准没好事。事实也是如此，在杜立鼎回国以前，顾可兰就已经来找过李希盈了，而当时她要办的事情，就把李希盈吓了一跳。 “你是说，爸爸给你介绍了一个男朋友？我记得你爸爸不是说，在大三以前不许你谈恋爱吗？” 顾可兰那一次来到森兰，说的事情可以说让李希盈吓了一跳。她怎么也没有想到，当时顾可兰竟然会说出来的会是这么一件事。她爸爸给她介绍了一个男朋友让她去相亲，她来找杜立鼎，就是为了解决这个事情。 “以前我爸确实是这么说的，但是现在不是情况不同了嘛。”说到这个，其实顾可兰自己也觉得有些生气，“你不知道，我爸爸自从知道森兰公司做大了之后就天天的胡思乱想，他总是担心我会和杜立鼎谈恋爱，怕我被杜立鼎骗了，所以没事找事，想要让我赶紧找个男朋友。” 对这个事情，顾可兰也有些好气又有些好笑。自己才上大二，父亲就急着给自己介绍男朋友，说得好像自己嫁不出去一样。而看着她的神色，李希盈也马上就猜到了她的想法。 “那你要去见的这个男孩，人到底怎么样？” “我也说不好啊，我以前也就是过年去给他爸爸拜年见过他一次，长得还算是帅吧，比我大几岁，说是大学毕业就进了机关，现在在滏阳的驻京办工作。其他的我就不太了解了……反正听我妈妈说，他人还算是不错，据说挺懂事，挺会办事，也挺知道上进的一个人。” 也就是说是个官场油条……对顾可兰的评价，李希盈在心里也腹诽了一句，可是终究还是没有说出来，“你还认识他爸爸？他爸爸是干什么的？” “我们市里的发改委副主任，以前和我爸都在一起办公，算是老朋友了吧。他们两个人是同事，我爸说他们两个人之间知根知底，家里情况都了解，如果我们结婚对两家人都好。” “那也得听你自己的意见啊——反正要我说，自己老爹当着发改委主任，自己就考公务员走仕途，这人听起来似乎也没有多大出息啊。听你的意思，你似乎有点讨厌他？” “谈不上讨厌吧，最多也就是不喜欢。”顾可兰摇了摇头，“其实他人还不错，挺老实，挺踏实的一个男孩子。但是我现在不想谈恋爱，所以还是算了吧。” 李希盈挑挑眉毛，她非常清楚，所谓的不想谈恋爱就是看不上对方的委婉说法。对此李希盈倒也不意外：顾可兰虽然平时总是嘻嘻哈哈，但是毕竟通过杜立鼎，认识了不少成功人物。见识过了这些人之后，她的眼光自然也就高了起来，看不上一般的老实孩子也实属正常。 “要是真的不喜欢，你可以暗示他啊。” “你当我傻啊？我当然暗示过了。可是我也不知道他是真没有听懂，还是故意假装听不懂，我说什么他都给我打哈哈，根本就是死缠烂打的架势。” 顾可兰没好气的驳了一句，也让李希盈笑了起来。这样的事情，她其实已经料到了：顾可兰虽然是个有些天真的孩子，但是她一点都不傻，说些场面话敷衍人，她也不是不会做。 只是，她有些时候确实是脸皮太薄，对于那些死缠烂打的人没办法料理。而这种时候，自然也就需要帮手了。 “所以，你是希望我帮你回绝了他，让他知难而退？” “我是想让你帮我想个办法：我不想把他得罪的太狠了，毕竟我爸爸那边的关系还在那里。可是我又不想谈恋爱……我现在想要找个好主意，解决这个问题。” “这个简单的很，我的主意多的是。只是我有件事得问清楚了。你爸爸给你介绍男朋友，就是怕你和杜立鼎来往太多了。可是你倒好，竟然来找杜立鼎帮你甩了你爸爸给你介绍的男朋友。你到底是怎么想的？不会是真的打算干脆和杜立鼎谈恋爱，让那个主任的儿子知难而退吧？” “怎么会……我说了我不想谈恋爱，而且我那么做不存心气我爸么？” “你爸爸也是有意思，杜立鼎到底有哪点不好的？他这个岁数，这个资产，想要给谁当女婿都能把人笑醒了，怎么偏偏在你父亲这里，反而还还怕你和他在一起？” “我爸也是为了我好啊。”顾可兰歪歪头，还是再次开了口，“其实我理解我爸的想法，他不喜欢杜立鼎，大概不是因为杜立鼎这个人有问题，而是因为他不喜欢商人。” “当官的了不起啊？而且你也别说，现在森兰的规模已经不小了，真要说的话，现在杜立鼎也是帝都工商联的了，再过上几年，要是真的能够进入全国工商联的话，那单说官衔，他说不定比你爸爸还要高呢。” 其实顾可兰以前多少也透露过一些，不太喜欢商人的态度。李希盈对此心知肚明，却也一直都觉得她实在过于迂腐。地位的高低，很多时候都是取决于自己手上的社会资源如何的，小商小贩有可能被城管欺负，民营企业有可能被各路衙门欺负，可是公司到了杜立鼎这一步，一般人根本动不了他们，再想要欺负他们可不容易。 因此，顾可兰的父亲也好，顾可兰也罢，他们的这种态度，李希盈也很是不理解。她平时不好说顾可兰，却在这里指桑骂槐的说了两句。 “比我爸爸官大的人好几千呢，你怎么说得好像我爸爸是官迷一样？”顾可兰皱皱眉头，稍微有些有些不满，“我爸爸不喜欢你们做生意的人和地位无关，他主要是从道德方面考虑的比较多。” “你这话说的我好像是坏人一样。” “难道不是吗？你们做生意的，有几个好人？游戏产业多大的争议你们不知道？飞书网上那些没事就挑起来话题的，也是你们的人吧？最近又有人说你们流氓软件起家又做杀毒，抄袭企鹅把企鹅弄得不行了，这不都是你们做的吗？” 顾可兰的问题，让李希盈撅了撅嘴，别人说这个她肯定会嗤之以鼻，但是顾可兰这么说，她却很难说什么了。 “这都是很正常的商业操作好不好？” “可是都不是那么值得骄傲的事情吧？”顾可兰反问一句，“骂你们的不是我一个，网上那么多人都在骂你们，总不至于他们都错了吧？” “谁对谁错，这种事情就难说得狠了。不过你有必要在意这些吗？就算是我们做买卖的经常骗人，但是总归没有骗你吧？你是找男朋友，又不是选道德标兵，何必要求那么高？” “你们真的没有骗过我？得了吧，最近我看外面宣传新电影来着，你猜我看到谁了？余璐是怎么跑去演张国师的电影的？这和小九脱不了关系吧？” 这一次，李希盈也无话可说了，她歪歪头，也只能对此挑挑眉毛，“人果然是不能做亏心事啊，这事你都知道了啊。不过其实那也没什么大不了的，你要是真的要求他断了那边的关系，他不会犹豫的。” “我干嘛要当那个坏人。”顾可兰白了李希盈一眼，“其实杜立鼎现在有钱了，他自己喜欢胡闹，谁也管不着他。但是我也很理解我爸爸的想法，因为我也一样希望我的男朋友洁身自好一点，不会在外面瞎折腾。你们做生意的人那套逢场作戏，睁一眼闭一眼，我是真的学不来。你要是做得到你去追他好了，不过你要小心一点，余璐长得可是真漂亮。” “你想多了，她谁都斗不过。”对余璐这个名字，李希盈压根没有放在心上过，倒是顾可兰说的话，让她赶紧辩解了起来，“我倒是不觉得杜立鼎多好，所以才想要让你们谈恋爱。其实我是觉得，你们要是谈恋爱的话，对我们的公司再好不过。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七一节 派系 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 李希盈的话虽然算是一句辩解，但是听到了这话，顾可兰的眼睛却瞪的更大了。她也有些啼笑皆非，不知道该如何评价李希盈的想法了。 “我刚才还在说，你们这些家伙为了赚钱，总是会做一些让人讨厌的事情。看样子我说的还真是没有错，你竟然还真的在打着这种鬼主意。什么叫我和杜立鼎谈恋爱对你们的公司好啊？我谈个恋爱为什么还要考虑你们公司好不好啊？” 顾可兰的指责义正言辞，自己的好朋友到这个时候竟然还在考虑工作，也让她不知道该说什么好。对此李希盈无可辩驳，只能耸耸肩干脆默认了，而顾可兰带着些气呼呼的神色看了她一阵子，还是忍不住提问题了。 “你为什么说这对你们有好处？” 见到顾可兰还是问出来了这一句话，李希盈也有些憋不住笑意了，对此，她马上做了解释。 “我的想法很简单：我没有指望你替我们公司赚钱，你不是说你和杜立鼎在一起，杜立鼎能够有更多的好主意：我是指望你能够在公司里面，帮助我们调和一下公司里面可能出现的矛盾。” “什么矛盾？” “森兰发展到现在，规模已经有些大了。因为规模上来了，自然而然的内部也就会有自己的派系，有自己的矛盾。我希望你做的就是帮着公司弥合这些矛盾，让公司发展的更好？” “你们公司内部还有派系？” 这一次，顾可兰是真的瞪大眼睛了。 “森兰内部当然是有派系的，只不过杜立鼎不和你说罢了。” 顾可兰的天真让李希盈觉得有些无奈，不过她还是回答了一句。她的语调非常平淡，好像一切都是理所当然一样。可是这一切完全出乎了顾可兰的意料。 “你们公司才创立多久啊，竟然就会有这种事情了。这不算什么好事吧？而且你知道你的公司里面的人明争暗斗竟然还觉得无所谓？手下的人都拉帮结伙了，你知道这些你也不管吗？” “怎么管？有人的地方就有江湖，就是那些纯粹为了高尚目标追求，为了人类进步的团体之中也避免不了各种争权夺势的斗争，我们不过是个普通的商业公司，怎么可能没有任何龌龊？指望大家为了人类共同的目标奋斗，都难以排除私心，你还能指望工人为了资本家的利益毫无芥蒂的齐心合作开创未来？” 这是什么逻辑？听了李希盈的话，顾可兰马上就想要说什么，可是转念一想，她才发现好像自己还真的没法辩驳。以前总说杜立鼎是大资本家的就是她自己，现在总不好因为身份变了就要转变立场，可是，看看李希盈泰然自若的样子，她又觉得有些着急：毕竟问题都出了，作为公司高层还这么悠闲似乎也不是回事。 “公司里人人各有所求，你就应该管啊。杜立鼎那么信任你，你就没有想过，要怎么管理一下吗？别的公司不也是有什么企业文化培训，或者是什么爱岗敬业合同什么的，说是能够促进员工们工作更努力吗?你们就不考虑一下吗？” 对于李希盈提起来的现象，顾可兰倒是也有些担心，可是对此，李希盈却只是笑笑。 “企业文化是靠培训的吗？什么是文化？那是长期的大环境关怀之下形成的，是发自内心的追求潜移默化的熏陶之下出现的。靠培训能够让人遵守制度，没法让人理解文化，至于爱岗敬业合同？也只能忽悠一下刚出学校大门的小傻瓜罢了，我从来不认为这样的方式能够培养出来真心实意为公司办事的人才：人都不傻，真想要让人才尽力，那就得给真正的酬劳和地位才可以。” 对顾可兰的看法，李希盈也是嗤之以鼻，对此完全不在意，“那样的玩意儿我们也会玩，但是不能指望：虽然我也很想骗骗小傻瓜们，但那样的方式养不出来我们需要的人才。我们需要的不是干体力活的笨蛋，而是动脑子的人才，要是能够被这种狗屁合同忽悠住的，也不是什么人才。” “那互相吵架就能够发展的更好？” “吵架总是不可避免的，可只要他们的竞争向着有力的方向发展就没有什么。其实大多数互联网公司都一样，技术人员，管理人员，销售和服务人员这三方都是互不咬弦，彼此之间矛盾颇深。甚至有玩笑说，如果一个产品经理突然被杀了，那么最大的嫌疑人肯定就是程序员。而一个公司里负责不同业务的分公司之间发展速度不一样，有的赚钱有的赔钱，自然也是矛盾重重。这些斗争一直都很存在，在管理下让他们的矛盾存在但不激化，让他们的权势和回报通过努力获得，这就依然还是可控范围了。” “所以……也就是你对他们全都不完全信任？包括我们的同学们，你也是这么算计的？” “他们要是不好好干活，我当然也得敲打——有些时候这种不好好干活不是指的他们不肯加班什么的，也包括他们的一些错误的想法，错误的理念。比如说现在游戏部门的白图南，竟然想要把公司打造成有良心的游戏公司——真不知道他是怎么想的，良心游戏能赚钱吗？” 顾可兰忍住了再多吐槽一句的冲动，还是关注重点了，“我还以为就算下面闹，至少你们上层是一条心呢。” “哪里会有完全一条心的人，只要是人就有自己的私心，这是不可避免的啊。”李希盈也是笑笑，“而就我们公司来说，就算是公司上层，也有好几个派系了。” “哪几个？” “森兰发展到现在，主要的派系有三个吧。当年那些第一批跟着杜立鼎做游戏起家的人算是一个团体，一直到现在他们也以森兰的功勋元老自居，他们认为森兰走到今天这一步是他们的功劳，而且也认为森兰想要进一步发展，不应该看重学历什么的，关键还在于工作经验；而杜立鼎在燕大发展出来这一批又是一个小团体，燕大系的这帮人自命是杜立鼎的亲信，认为自己受信任，对别人也是看不上眼；再有就是公司进一步发展之后，现在公司里面也有不少的海归了，这帮人看不起森兰原本的那帮打工仔，也瞧不上没有留学经历的燕大学生，他们也是有自己的小团体。” 说起来这些，李希盈也是非常熟悉，甚至是张口就来，“那帮自命元老的打工仔基本上团结在杨晓阳周围，牛振生，马良存他们本来就是杨晓阳招进公司的，现在也是听杨晓阳的话；海归虽然不多，但是你别忘了杜立鼎的姐夫赵长河可就是海归，他们也不是完全没有话语权。而燕大的这些人嘛……说白了就是听我的，以及梅姐的，我们两个人是这些人里地位最高的。” 这些事情顾可兰也是第一次听说，她也是弄的一头雾水，“听起来好复杂的样子……不过杜立鼎应该还是最重视你们的吧？他一直在提拔你，好多重要岗位上也都是安排着燕大的人，似乎他对燕大还是蛮不错的。” “没错，燕大系现在的势力全都分散在各个分公司：娱乐公司是霍翔管着，电子公司杜立言估计也会用燕大的人，社交网络是我管着，再加上梅姐现在还在给他当秘书，我们这一派的人看上去不错。” “那不就结了？” “可问题是我们也只是几个分公司的经理而言，可是总部的人有几个是我们的人？公司财务总监是赵长河，法律，客服，媒体关系，运营总监，这些职位也大多有着海归背景的。投资方那边一直希望我们雇佣一个靠谱点的CFO，不必说肯定也得是海归。而公司的推广部门一直由杨晓阳掌握，现在的软件公司运营起来之后，杜立鼎还有意让张小龙成为软件公司的负责人——这些部门可不是我们的人。” 对于森兰的内部斗争，顾可兰终究还是没有什么印象的。她都根本不知道森兰内部竟然还有这么多的部门，这么多的人。而她本来还想要鼓励李希盈几句，让她不要在意别人怎么做，至少杜立鼎肯定信任她，可是现在她也只能沉默了。 确实，李希盈在杜立鼎面前很有面子，但是怎么也没法和杨晓阳以及赵长河相比：那两个人一个是杜立鼎的创业伙伴，另外一个干脆就是杜立鼎的亲戚：除了杜立言，有谁敢说自己能够比得过这两个人？ “那杜立鼎算是哪个派系的？”听到李希盈这么说，顾可兰沉默了半晌，才再次才说话。 “他要派系干什么？这些都是他的人。他只需要记住，燕大系的人最为可信，但是能力不足，他们可以用，但是委以重任要谨慎考虑。元老派的能力最强，都是真的有经验的人事，但是在忠诚程度上不行，做事难免有自己的小九九，不可尽信，他们适合为公司冲锋陷阵，但是却不能倚为干城；海龟系的那些人能力很强，而且也够职业，可他们这些人不可能像燕大系一样为公司的事情出死力，也不会像外来系一样为了自己的未来出死力，他们不愁生活，所以只适合出任一些重要，但是又不急于有所提升的位置——这些人每个都有自己的岗位，对杜立鼎来说，他需要做的，就是安排好这些人的位置而已。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七二节 调和 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “你的意思是说，杜立鼎是知道你们内斗的，而且他也不去管你们？”顾可兰觉得，这未免有些匪夷所思，“你们拉帮结伙肯定就有私心啊，他怎么会不管？” “如果我们的私心只是为了给公司立功，又或者是为公司服务，他为什么要管？”李希盈反问了一句，“拉帮结伙总是不可避免的。任人唯贤还是任人唯亲，这是先秦时候就在讨论的问题了，可是就算是讨论了3000年，依然还是没有答案。任人唯亲有可能使得一个公司走向衰落，看上去不如任人唯贤更能够使得公司长久；但是任人唯贤很有可能使得公司易主，到时候公司虽然昌盛，可是跟你这个创始人却没有多大关系了——所以在用人的时候必须想好了到底该用有本事的还是可信任的，哪些位置用有本事的，哪些位置用可信任的——一个公司的老板管的是什么？不是产品研发，销售这些小事情，而是大的战略布局，发展方向和人士调配。这些事杜立鼎估计没有和你说过，你以为都很简单吗？” “可是他就不怕公司内部这么闹腾，最后全都不听话了吗？” “他是公司老板，有着身份在这里，有什么敢不听话的？”对此，李希盈马上就开口了，“你不要误会，觉得我们有自己的派系，就会没事就搞斗争。其实我们现在合作的很好，彼此交流很多，我和不少海归很聊得来，关系其实比和梅师姐还好一些……他们那些人其实比梅师姐好相处，梅师姐有些时候太小心谨慎，让人受不了。我们现在的这个结构，只是为了防止出现一些意外情况的，平时干活的时候，我们还是都非常团结的。” “意外？” “说白了，就是怕有人造反呗。互联网公司好几个都闹过内讧了，杜立鼎怎么可能不防着点。下面的分公司全都掌握在燕大这些人手里，那么总公司这边的赵长河也好，将来雇来的CFO也好，就没有什么实际上的控制力，他确实可以掌握公司的要害部门，但是如果他不想干了，想要离开森兰，拉杆子自己去另外搞一个公司，他搞得动吗？下面的分公司经理根本没有一个会理会他，他什么都做不成；而同样，总公司全都掌握在海归们手里，我就闹不出来什么风浪：要是我哪天动了坏主意，想要定向发股把杜立鼎排挤出公司管理层，赵长河就可以拦住我。燕大系和海归派形成了很好的制衡，双方谁都没法做大，这是一个不错的平衡机制。” “你是说，杜立鼎防着你造反？”听到这里，顾可兰眼睛瞪大了，“他家亲戚也就罢了，连你也被他提防着？” “你似乎说反了吧？而且这世上除了你，还有谁能够被他无条件信任？他当然要防着我——我是公司的COO，身为董事长却无条件信任管理层，那是要出大事的。你去看看那些被贱价出售的国企，哪个不是经理自己把公司买走了？这样的事情总不能发生在私企里面。” “可你不会那么做啊——他这样提防你岂不是很不信任你？” “公事公办，防着点总没坏处，这个位置又不会总是我的。”李希盈还是坚持自己的看法，“他这样防着的是管理层，又不是针对我一个人，我能够理解。要是因为和我的关系，就忽略了管理上必须的制衡，那就太蠢了——更何况，我又不是你，我们也没有那么好的关系。” “这种制衡真的有必要吗？你们不是应该上下协力拧成一股绳才是最好的吗？那些公司现在都在强调团结什么的，你们却一直都在内部分派系，难道这样真的好吗？” “一个公司总得敢于直面自己的问题，什么团结一致，上下一心就骗鬼去吧，根本不可能——别说人类，就是动物还会因为分食不均打起来呢，何况是资本家和工人搞团结？指望靠这样的话忽悠工人，那工人就要想办法忽悠你了。那些口号压根就别信，不信你看着，那些强调团结的企业，说不定就是将来闹内讧最狠的：国梅也好，华威也好，只要老板控制力一下降，那就是要乱起来的。而照着黄老板现在跳的欢的样子，以及任总的年纪和他那一对儿女的问题……我们应该能看到。” “你嘴太损了，夸自己就得了，咒别人干嘛？不过，我还是有些不解：你说你和海归派互相制衡，可要是你和海归们勾结起来想要侵吞公司呢？”一般而言，听了这话人就不会再多问什么了，但是顾可兰偏偏是个好奇宝宝，也忍不住多问了一句。 对此，李希盈也是无奈的叹口气，“你说的有可能，但是很难。第一，我要是和赵长河同流合污，那不是我们两个人的事情，而是燕大系和海归派的合作。这两边的人很多，而且彼此内部都不是很团结，想要两派精诚合作，悄无声息的完成彼此的勾结，谋夺公司，几乎是不可能的。做坏事的时候，总是知道的人越少越好，太多的人合谋做坏事，那是必然要出问题的。第二，就算是我和赵长河真的同流合污了，杜立鼎也不是没有别的制衡措施：你别忘了，杨晓阳那一帮人也是有着自己的实力的，这些人也是很大的一股力量，而且说不定还是最强的一股力量，他们平时不吭声，可是真有了事却也很重要。而且，杜立鼎自己的关系网是我比不了的，就算我们合作，也最多在法律的层面玩点小把戏，可是要是咱们卢主任卢大学长想要对付我，我有什么办法？” 对此，顾可兰也有些听明白了，但是她还是忍不住再问了一句，“照你这么说，你们两派互相斗，另外一派就是保险丝——可是，要是你们三派，全都合作想要对付杜立鼎，他又该怎么办？” “越说越没谱了——那都不可能的。而且就算是真的，你以为杜立鼎真没法子？你别忘了，森兰的副总裁还有杜立言，那是杜立鼎绝对的嫡系人马，就算是我们真要勾结，他可能坐视不管吗？好了，你不要再问了——要是连他们也勾结怎么样？要是全公司上下全都反对杜立鼎，那杜立鼎还有什么必要再在公司做下去？你这个问题压根不成立啊。” 李希盈的恼火，让顾可兰笑了起来，她歪歪头，也是笑得有些发坏，“我就是想要看看，你到底能够把杜立鼎捧得多高。你把他说的好像算无遗漏一样，说的都好像不是我认识的那个他了，听着也真有意思。” “你认识的本来就不是完全的杜立鼎：你认识的是那个小时候和你一起上学放学，玩过家家的杜立鼎，我说的是操纵着整个公司，数千人的企业的杜立鼎——杜立鼎从来都不是你印象里的熊孩子，只有你才会记得他小时候的糗事，老是觉得他还是昨日少年，在我们面前，他是不世出的枭雄。” “不世出？” “难道不是吗？十八岁开创自己的事业，二十二岁富甲天下——这样的人物有几个，不是不世出的枭雄是什么？可兰，你从没有真正的了解过杜立鼎，但是现在，你必须好好认识一下他了。” “要是你说的他真的是这样的人，我还真没有什么兴趣去了解他了。我想要认识的就只是平时那个杜立鼎，真要是了解了这样的杜立鼎，我害怕我就真的不愿意再理会他了。” 顾可兰想了想，还是摇了摇头，她知道杜立鼎肯定早就不是自己记忆之中那个傻小子了，但是李希盈说的这样的杜立鼎，还是让她觉得有些无法接受。在商业活动上算计外人不说，在公司内部还要算计自己的员工们，这听起来似乎也是有些太狡诈了一些。 “没有你说的那么过分啊，大公司肯定会有大公司的毛病，员工们相互之间有些小团体是难免的事请。” “所以，你想让我和杜立鼎谈恋爱，就是为了方便你和他们争权夺利？这也未免太……” “哪里的话，争权夺利的事情，用不着你老人家出马。而且我可是刚说了，我做事得是从公司角度考虑，其实这事我也是从公司角度考虑的。” “你考虑什么了？” “公司的派系多了，难免会有一些合作上的问题。有些时候我们也需要一个人在这里面调和一下关系。这个人肯定不能是我这样有自己的出身派系的，才能够说话秉公执法。现在来说，这样的人不是没有。杜立言基本上就是这么一个身份，他是亲戚，同时也是燕大的学生，又是联合创始人，自然怎么说话都是公正的。只是要我说的话，他的身份中就处理起来还是有些不太方便，要是作为夫人的话，那就要好多了。” “所以在你眼来，我就应该到你们公司里面来，帮你们调解矛盾？” “你的身份是最合适的啊：你本身是滏阳人，还是杨晓阳的老同学，杨晓阳怎么也不会和你为难，更别提这个公司的名字里都有你的份，谁都不能说资格比你老；而你也是燕大的学生，而且比我们这帮没正经的人可要上学认真多了，大家怎么也得给你个面子。至于说赵长河——他是杜立鼎的姐夫，但是比起来你的关系又算得了什么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七三节 他乡故知 李希盈的建议，被顾可兰直接一个白眼顶了回去。毕竟她这个理由实在太过搞笑，顾可兰根本不会考虑。这样的话，李希盈自然也不会在杜立鼎面前提起，公司里的有些事情，大家还是心照不宣比较好。 但是顾可兰要求帮忙的事情，李希盈却还是告诉了杜立鼎。杜立鼎也立即就给顾可兰打了一个电话，很快就了解了事情的情况。 “我还以为这个杨明东是谁，原来是杨和平的儿子啊” 顾可兰说起来的那个杨明东，杜立鼎自然是不认识的，但是她说到杨和平这个名字，杜立鼎也就知道了：再怎么说，杨和平也是他们市的发改委主任，而且在杜立鼎的记忆中，日后他还大大的出了一把风头，想不知道都难。 这位杨和平主任让人印象深刻，倒不是因为他是一个特别昏聩或者特别出色的官员，这个人做官的政绩平庸，却有些仗势欺人的爱好。杜立鼎记忆之中，几年之后他自己的部门里面有个小公务员不知怎么得罪了他，于是他就不停地给人穿小鞋，把人挤兑的不轻，简直混不下去了。 到底他们的矛盾有多深，杜立鼎也不清楚。他只是知道，那位小公务员一怒之下，最终选择了干脆用刀子解决问题。他也算是个直脾气，直接找到了杨和平副主任，拔出来刀子一顿乱捅，把他们的矛盾用最直接的方式做了一个了解。 当然，杨和平算是一个非常命大的人，虽然他被人捅了二十多刀，为了顽抗还被削掉了四根手指，但是这一场袭击过后，他竟然奇迹般的活了下来。然而坏消息是，也不知道他是瘫痪了还是痴呆了，反正从此以后再也没有回到过工作岗位。 那件事情也算轰动一时，在滏阳人尽皆知。只是那个时候，杜立鼎已经离开家乡很久了，也是偶然回家的时候听舅舅说起来过。他可不知道，杨和平还有这么一个儿子，而且竟然还认识顾可兰。 这个世界倒还真的不大——不过这件事情仔细一想，确实有些细思极恐的味道。 在杜立鼎的记忆之中，顾可兰似乎在大学毕业后不久就结婚了，结婚没有几年就离婚了。后来虽然杜立鼎和顾可兰关系又拉近了不少，但是两个人却都不愿意提及自己失败的婚姻，以至于杜立鼎对她曾经的那个老公是谁，竟然没什么印象。 只是按照时间来算，顾可兰结婚的时候，她父亲还在台上，但是离婚的时候她父亲就已经退休了。她的婚事说不准还真有可能就是她老爹给安排的：他想要趁着退休钱安排好了女儿的事情的可能性很大。 而以前杜立鼎对这事不算太了解，只觉得有些人走茶凉的味道，她老爹一退，她老公就和她离婚了——当时看来这可能是因为她老公不是东西，现在想来，说不定也是因为他老公家里突遭变故，才有了这个结果。 那段时间杜立鼎一直在外地，她的丈夫是不是这个杨明东，杜立鼎也不得而知。不过怎么看这个人的嫌疑都很大：毕竟，顾可兰的那种温吞脾气，怎么可能对付的了这种死缠烂打？他们的父辈又是朋友，估计以可兰的脾气，要是没有特殊的帮助，她就算再怎么别扭，过上一段时间也会认命的。 而如果她真的认命了，那么她的未来如何，杜立鼎也就能够勾画出来了：可兰这些年，已经被她父亲养成了傻白甜的脾气，对于学习之外的事情，她不仅一窍不通，而且兴趣缺缺。杜立鼎可不相信，她将来结了婚就会改了脾气——也许他们本来就不怎么合适，只是因为父母的嘱托才结的婚，而到了杨和平出事之后，他们的生活恐怕也只会进一步恶化，最后的离婚也是必然的事情。 当然，这样的事情有几分可能性，杜立鼎一点都不确定，毕竟他也只是根据顾可兰日后离婚了的结果倒推而已，要说证据，他一点都没有。不过有这样的猜测其实也就足够了——他又不是柯南，不必那么讲求证据。 他知道顾可兰将来确实离婚了，不管是不是真的是这个杨明东，自己都犯不上让顾可兰去冒这个风险——虽然杜立鼎因为自己的那次失败婚姻，早就觉得婚姻其实没有多么重要的了，但是他想来，这样的觉悟顾可兰是不会有的。 至少现在的顾可兰肯定是不会有这样的觉悟——她终究还是个小女孩，对婚姻应该还是有些憧憬的，既然如此那自己也应该帮助她一把，不要让她所托非人。 作为老同学，顾可兰很少给杜立鼎找麻烦。她帮了杜立鼎很多，但是却从来不索要什么报酬。杜立鼎能帮她的地方不多，大多都是些很小的小事，而这一次，他应该能够帮上大忙。 也许顾可兰自己都不知道这个事有多大，可是杜立鼎还是要去做：他本来也不要求顾可兰的感激，只是想要为她做点事情。 “这件事情既然找到了我，那我自然也得帮她办妥了才好。希盈，你也别闲着，帮我一此好了。” “这件事你准备怎么办？” 对此，李希盈倒是兴趣盎然。 “还能怎么办？可兰不是说了吗，不想和他闹翻脸，那我自然就不会和他闹翻脸。”杜立鼎笑笑，这种事情在他看来有些幼稚，办好了倒是不难，“既然在外地遇到了咱们老乡了，那么我请他吃端饭总是应该的吧。你有兴趣跟我一起去么？” “这种场面我自然不会错过的。”听到这个，李希盈也马上点了点头，“这件事情一定要算我一个。” 一一一一一一一 杜立鼎已经打定了主意，有错杀没放过，反正这事无论如何也得帮助顾可兰办成了。可是他的想法，杨明东先生却一无所知，在杜立鼎下了决定之后不久，他接到顾可兰的电话，再次来见顾可兰的时候，还是满心欢喜。 自从自己的父亲给自己做主介绍了这个女孩之后，这还是顾可兰第一次主动邀请他出来聚聚。想想前几次女孩口风里的婉转拒绝，再看看她现在主动邀请自己出来坐坐，杨明东也认定了自己装傻充愣，死缠烂打的方针应该是生效了。 虽然女孩说话的方式还是有些迂回，不过应该没什么错误。 “我有个同学，也是咱们老乡，他说想要认识你一下，拜托我来跟你说一声，想要请你吃顿饭。” 顾可兰的话说的很简单，可是听了这话，杨明东却马上表态了。 “哪能让你的同学掏钱，你们还是学生，一块聚聚的话，还是我来请客吧。” “不必了，他自己在外面似乎也是做点买卖，好像也挺挣钱的。他想要请你，让你掏钱反而是不合适。” 顾可兰在电话里面颇为客气，她的想法也很简单：想要甩人还让人掏钱，似乎有些不合适。但是她的心思杨明东却不知道。在他的理解之中，顾可兰的话可能完全是另外一种意思。 一个大学生做什么买卖，赚什么钱？听起来就是笑话。只怕这是家里做买卖的富二代，在公司挂个名刷资历罢了。而一个富二代为什么想要认识自己？这里面的门道就多了。最大的可能就是想要通过自己认识一下自己的父亲，亦或者哪位在帝都的老领导罢了。 作为革命老区的驻京办工作人员，杨明东确实也认识不少在帝都的老领导，每年老家都少不了给老领导们送些土特产，他也通过这些机会见到了不少老领导。当然，也许老领导眼里，他最多就是个扛核桃，拎柿子的苦力，可比起来投靠无门的人，他不还是强的多了？ 对自己的身份，杨明东还是有些自信的，在他看来，能够有这样的一场聚会，倒也是个好事。平时自己在顾可兰面前老是低三下四，说不定让她瞧不起自己，这也算是给了一个在顾可兰面前表现自己的机会，这样的机会可得好好把握，这也有可能关乎自己的未来。 毕竟，顾可兰的父亲是顾副市长，在市里也是数得着的人物。要是做了市委领导的女婿，对自己当然是大有好处。更何况还有一点非常重要，就是顾可兰长得也不错：一个市委领导的女儿还有个不错的长相，同时学习也好，自己哪里还能够要求更多？ 这是相当不错的老婆人选，为此他也筹谋了很久。今天的见面，他也做好准备，无论如何要把场面撑住了，这可是自己表现的大好机会。 带着一些兴奋，杨明东也早早的就到了燕大外面等着顾可兰了。可是，当顾可兰和她所说的同学到来的时候，杨明东却一下子愣住了。 他们是开车来的，这不奇怪；杜立鼎开的车依然还是他平时习惯开的那辆大切诺基，在杨明东看来，开这样的车其实已经算是颇为寒酸的了。只是，虽然看上去那辆车毫不起眼，可是杨明东却发现了一件让他有些惊讶的事。 那辆车的车牌是军牌。 在帝都这个地方，各路神仙云集。一辆军牌车如果是在平时，杨明东也不会加以留意。可是今天不同于往日，他本来以为对方是有些结交自己，想要讨好自己的人，可是开着军牌车的人，真的有必要讨好他吗？ 他有多大本事，让这样的人讨好他？要是他真的有事求自己，自己真能办到么？杨明东的心里嘀咕了一下，也许今天的事情，没有自己想象的那么顺利。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七四节 纨绔 顾可兰的朋友要见自己到底是什么目的？见到对方的那辆军牌车之后，杨明东似乎有些想不明白了。不过好在，当见到了车里走出来的人时，杨明东原本混乱的思维，倒是有些回归正常了。 “这是我的同学，也是咱们的老乡——小九，这位是杨明东，我跟你说过的。还有这位是我的室友算是小九的女朋友吧，她也跟着一起过来了。” 顾可兰说话的时候，神态有些少有的调皮。而她介绍的两个人，那个男孩貌不惊人，不算多么出彩的外表，倒是有着一些与年龄不符的成熟洒脱。而另外一个女孩却神采飞扬，而且听到了顾可兰说话的时候，她也是眉头微挑，一副欲言又止的样子。 这两个人看穿着打扮，应该都不是普通家庭的孩子。而看举止神态，似乎也不像是一般的学生。而且比起来杜立鼎这个老乡，倒是这位室友好像和顾可兰有更多的话要说似的。这也让杨明东原本混乱的思维，稍微找到了些方向。 大概原本这一场聚会的主角就不是那个男孩，这也不是为了摆脱自己帮什么忙。这很大可能就是闺蜜带着男朋友出来玩，这两个女孩才是主角。虽然这么看来，顾可兰似乎也有些孩子气了，不过她本来岁数也不算大，小女孩子们相互较劲也很正常。 这样的想法让他有些放松，这似乎也就可以解释为了对方要开着一辆军牌车出来了。看看眼前那个明艳可人的女孩，杨明东心里也有了些明悟：眼前的这个男孩之所以开着军牌车，很有可能是为了在女孩面前嘚瑟——毕竟这么漂亮的女孩，确实值得讨好。 这个想法他在心里勾勒了出来，他发现这似乎对自己没什么好处了。要是这样的话，顾可兰也就是希望他和那个男孩比比了——而看对方的穿着打扮似乎手头颇为阔绰，而且开着这种车出来泡妞，行事作风也似乎颇为豪迈，估计也是个公子哥一样的人。 只是话虽如此，他却也暗自有些嘲笑对方：首先，女孩子哪里懂什么军牌？她们能认识车型就不错，这家伙连炫耀都找不对地方。其次，为了泡妞开军牌车，这也未免有些太过招摇，也不知道这是哪家的公子哥，竟然会这么胡作。再次，也是最重要的一点在于，他想在自己面前嘚瑟，光靠一辆车可不够。 确实，能够有这样的车牌，也许对方有点身份。但是这反而让杨明东有了些对对方的了解：白手起家的大学生，几年时间想要弄到这样的身份几乎不可能，这车肯定是他家里长辈的。而一个依靠长辈的二代，估计也不会有什么本事。 对眼前的男孩，他也算是有了一个成见，再多的方向，他也没有去多想。几个人寒暄几句，杨明东也旁敲侧击的问起来了对方的生意问题。 “我说这顿饭我请，也算是当哥哥的表示一下心意。尤其是你们大学生奔来手头也不宽裕，可不能这么乱花钱。” “哦，我哪有什么钱，就是前一阵子，看人家做买卖挺赚钱，我也就跟几个朋友在帝都开个小公司，赚点小钱花花。买卖不大，勉强够日常花销就是，没什么了不起的。” 杨明东的试探，杜立鼎自然是一听就明白。对于这些小心思，他也没有什么计较的意思。他可不知道自己平时用的一辆车就已经引起来了对方那么多的猜测想法，他很遵守顾可兰说的话，就算是翻脸也不会在大马路上。 因此他也笑着回了一句。只是他并没有说自己的公司大小，也没有是干什么的，而是含糊其词的糊弄过去了。 他这样做倒不是谦虚：滏阳市是个重工业城市，市里大点的企业都是些国企，几乎没有什么私企的市场，造成了官员们的习气也不是很好。而杨和平的为人似乎不好，估计也不会特别清廉。对这样的人，杜立鼎自然不愿意把话说的太透彻：和这种人交底才是没有必要。 所以，与其张扬，不如含糊其辞——反正自己的公司本来也是没有上市，又没个准确的估值，谁也不能说他说的不对。 杜立鼎自认为说的没有什么问题，但是杨明东却并不这样认为。听完了杜立鼎的话，他心里也是冷笑不已：这个家伙在自己面前装大款也真不是个地方，他的鬼话骗骗小姑娘也就罢了，在自己面前想要糊弄谁？ 对杜立鼎的话，杨明东一句都不信。这种不信，源自于他对杜立鼎的了解：他知道对方是他的老乡，也知道杜立鼎是个在燕大上学的学生，因此，这个人的背景在他看来已经知道的七七八八了，还有什么担心的？ 他不信杜立鼎的话，因为他根本不相信自己的家乡能够出现什么在bj开公司的人才：滏阳只是个内地三线小城，除了煤炭钢铁，地方特产就是柿子核桃小米花椒。家乡的经济完全靠重工业支撑，一个钢铁厂就占了市里经济的半壁江山。老家的经济产业链，从来都是开矿，炼钢，铸造，重型机械一路点上去的，就算有些周边的东西，也就是化工，陶瓷这些玩意儿，这样的地区，培养技术工人还有可能，但是培养出来经营能力出众的私企老板？完全没可能。 自己的老家没有这个风水，自然也样不出来这路神仙。杨明东在驻京办工作，也见过几个进京找门路的老家商人，他自问对商人也算是比较了解，可是杜立鼎的年龄也好，做派也罢，哪点都不像是个商人。 本来也是，一个在燕大上学的学生，和顾可兰同岁，这样的学生可以说是连社会都没有正式进入，对于社会上的事根本一窍不通。尤其是这种好学校出来的高智商学霸，大多都还过着图书馆，自习室，宿舍三点一线的生活。出去开一家公司还能够赚点小钱花花？这样的事情，他压根不信。 更何况，杨明东还有一个很重要的话没有说：这个年头，在bj的私企公司有哪个是赚钱的？除了那些上市圈钱的互联网公司，或者是和政府联系比较紧的房地产公司之外，哪个公司能够有足够的钱花？自己也认得几个企业老总，他们可不会开车吉普，带着美女四处乱跑，杜立鼎这做派也不像是公司的老总。 这些话一听就不可信，杨明东自然不会信。那么，对方的钱从哪里来的？这个问题，杨明东也很快就想明白了。 滏阳一向是重工业城市，城市里面的支柱产业是炼钢，棉纺，陶瓷，这些东西肯定不会是私人玩得起来的。但是滏阳往周边走一下，各个县里就有了很多其他的赚钱产业：比如说滏阳的煤炭产业就颇为发达，再加上滏阳周围的炼焦厂也很多，这些东西都是发家致富的道路。 既然是滏阳人，又不是官宦子弟，而且还很有钱，那么八成也就是那几个县里面的煤老板了。 除了那些煤黑子，滏阳又有几个人能够这样一掷千金的在bj享受生活？只怕这个家伙也是家里做煤炭生意的，赚了钱之后，就让他在bj开了一个公司想转型。可看这个小子不太争气，家里的钱八成全都被他用来泡妞了，公司也被他当做了吹嘘的资本。 这样的家伙，竟然能泡到这样的美女也是真够奇葩——不过也是，有时候有钱就是可以为所欲为。 只是这些话，杨明东也不愿意揭露，他只是笑笑，在心底里，他也认定了这不过是个纨绔子弟，喜欢满嘴胡诌，只怕这辆车也是他开出来泡妞用的。 明白了这个，他自然放松了不少。 “你们有什么话，一会儿边吃边谈好了。你们也不看看都几点了，非得站在马路上聊天吗？找地方吃饭是正事。”顾可兰也看出来了，氛围似乎有些不对，她终究不想闹翻脸，也在此时插了嘴，把话题扯开了，“我前几天还说，到了帝都那么久，也没有去吃过帝都的名菜。要不咱们去全聚德吃烤鸭吧？我挺想尝尝的。” 顾可兰知道杜立鼎有钱，不差这一顿，自然也不会想着帮他节俭。只是她平时很少出去乱逛，对于帝都并不怎么了解，叫得上来名字的饭店也几乎没有。她的话一出口，就惹得几个人都笑了起来，杨明东也抢着开口了。 “全聚德的烤鸭早就只剩下了招牌了，哪里还有什么真东西？你要是真想要吃烤鸭，我倒是知道帝其他几家不错的地方，要不咱们去试试？” 他这话一出，顾可兰也是有些犹豫，她回头看看杜立鼎，这种事情她还是比较相信杜立鼎，“你知道哪的烤鸭最好吗？” “看怎么说了其实帝都有几家都不错，想吃去哪里都行。但是你要是真的想去最好的，那还得是全聚德——别处确实就是卖个招牌，但是和平门的贵宾厅里的烤鸭，那依然还是全国第一份的。只是那地方要吃得预定，改天我带你去吧。今天我在金叶檀订好了餐了，先凑合一顿？” “金叶檀？福庆大街的那个金叶檀？” 这一次，轮到杨明东吃惊了。他回过头看看杜立鼎，他看到了杜立鼎那似笑非笑的神情，这才明白自己有些失态了。 可是，这由不得他不失态：全聚德总店的贵宾厅也好，金叶檀也好，那可都不会一般人能去的地方。前者是时不时就有接待任务的国家级饭店，后者则是高档的会员制餐厅——这种地方哪个都不是纨绔子弟能够搞定的，眼前的家伙到底是何方神圣？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七五节 酒家 顾可兰想要让杨明东知难而退，可是却又不想抹了他的面子，让他太过难堪。这样的事情她自己办起来确实有些为难，不过杜立鼎想要做到实在是太简单了。 从一开始，杜立鼎就想好了，他就是准备用最好的招待，让杨明东意识到他和顾可兰不是一个世界的人。他特地做出来的安排，也是为了这个目的。 只是让他没有料到的是杨明东的敏感比他想的还甚。他的汽车不过是为了方便，找郭宏兵帮忙办了个军牌而已，没想到杨明东竟然也能够看在眼里。 这件事情，杜立鼎倒是真的没有预料到，他本来安排的其实更多是通过饭局来达到目的。 金叶檀餐厅在帝都并不算是特别有名气，它并不是一个对外开放的餐厅，而是一个会员制的会所，知道它的人自然也极为有限。然而正是因为会员制的缘故，这里的水平却是帝都数一数二的。 这里的客人不多，但是却全都是些对花费没什么概念的人，作为最顶级的商业餐厅，这里一向讲究的也是食不厌精脍不厌细，档次也号称是帝都最高的。 一直到在金叶檀坐下，杨明东还是对自己能到这里吃饭这个地方感觉颇为不可思议：这个餐厅的大名他早就听说过。他听说这里吃饭的人非富即贵，任何一个都是帝都政商两届的顶级人物。据说在这里如果能够获得大人物的赏识，说不定就能够一步登天。这个餐厅本身也有着种种传说，让它更是蒙上了一层神秘的色彩。 作为一个地方驻京办的工作人员，他对这种场合也是早有耳闻。不够真正踏足期间，倒确实还是第一次。 当然，真的到了之后，杨明东倒是觉得有些夸大其词了：这里的装潢没有传说中那么典雅别致，这里的服务员也没有外面传言那么国色天香。至于说传言中各种西方人腐朽堕落的玩法，他也很遗憾的全都没有看到：那些传言终究有些夸大之处，并不值得完全信任。 只是这里的一切虽然没有传言那么夸大，但是还是给了杨明东不小的冲击：他不懂得什么艺术或者是美术布局，这里的设计究竟是什么意趣他也不太了然。他只是能够看得出来，这里的装饰花费颇高，绝非一般的娱乐会所能够拥有。 来自意大利的大理石地板砖，杨明东只听说沪上的金融场所才有。他本来以为只有那种捞钱不要命的地方才会花大价钱从国外买石头，没想到这个饭店也是这么做的；欧洲顶级品牌的定制桌椅，显然也是经过顶级的设计大师之手设计，虽然绝对是进口货，可是却又带有一丝东方的韵味；甚至于这里的地毯，摆设，乃至于盆栽都不像是一般的货色。 这里的一切摆设用具，都绝对是花了大价钱的，光冲着这些，这里的挑费也绝对小不了。 至于说这里的服务员们穿的衣服，大厅里的装潢，全都有些超出杨明东的认识，他也不敢妄加评论。而这里的服务员虽然并非个个国色天香，但是举手投足之间却也自然而然的带着一种庄重的气质：杨明东估计，这些人应该也不是来bj打工的盲流，而更有可能是各个大学的学生，甚至是一些更高学历的人在这里兼职。 杨明东甚至有些怀疑，这里端盘子的人，说不定有些学历比他还要高。 显然，从这里的布局和人员来看，这里并不是传说中的那种无法无天的俱乐部，奢华却内敛的装饰风格，典雅且注重情调的设计理念，更像是一个高端商业会所，供人们畅谈业务，只不过是会员制而已。 只是这一个‘只不过’，恐怕也才是这里的意义所在。 这里明明并没有什么违法乱纪的事情，却要如此隐秘，显然是为了避开大众的耳目，让一些有身份的人放开了手脚享受一下生活的乐趣。就凭这一点，他就比别处档次高上很多，也正是这个京城需要的。而相比之下，装潢也好，服务也罢，甚至饭菜的质量也罢，全都在其次了。 山不在高，有仙则名——黄山就算是再美，也终究只是一处风景名胜，天下第一山的名头，永远属于泰山这个封禅之地。这里重要的不是饮食，而是这里的人。只要有这些顾客在，这里的地位就是不可比拟的。 而想到这个，杨明东也有些微微的苦笑。因为他很清楚，自己绝对不属于这里，来这里吃饭也不过是沾了顾可兰的光。对面坐着的男孩才是属于这里的人，他的公司的规模，才真的称得上是一方神仙。 他也是终于知道了，这个男孩是谁了。在听杜立鼎说在金叶檀吃饭之后，杨明东就开始对杜立鼎好奇了起来。而顾可兰则是很痛快的满足了他的好奇心，对此一点也不隐瞒。 “小九的公司就是森兰啊——就是那个专门用游戏坑害小朋友的公司。” 当着杜立鼎的面，顾可兰也毫不留情。而她的话语，也让杨明东恍然大悟。实际上他早就应该想到了，在滏阳出来的各行各业的人才不少，但是这个岁数，又是做买卖的，除了杜立鼎还能够有谁？ 就算是在滏阳，杜立鼎也是有些名气的。虽然他自从创业起就在帝都拼搏，很少回到自己的老家去做投资，但是滏阳人对他还颇为关注，绝对不会一无所知。如果杜立鼎一见面就介绍了自己的名字，杨明东绝对不至于不知道。 可问题是顾可兰并没有介绍杜立鼎的名字，她还是和平时一样，叫杜立鼎的时候习惯于叫他的外号，而光是通过一个外号，杨明东也没有往这个方向去联想，他并没有走这个脑子。 毕竟，严格来说现在的杜立鼎已经是全国范围内都有些名气的大富豪了。杨明东自然也想不到，他会有时间陪着女同学胡闹，还偏巧就让自己碰上了。在杨明东想来，杜立鼎那样的大老板应该是每天把全部的时间都用在工作上，恨不得一天工作20个小时才好，就算是出门，也得是跟着保镖，带着秘书，随时随地有一副大老板的威严才好。 别说这个级别的大富豪了，就是那些滏阳县里面的煤老板，不也一样都是有着大批的手下。出门的时候没有前呼后拥都不像样子。一个顶级富豪，却被小女孩随便叫外号，和一个小女孩说话还要柔声细语，听起来简直像是个笑话。 然而这个有些可笑的笑话，却真实发生了。 这一切让杨明东觉得不可思议。他这时已经没有了杜立鼎可能会有事求他的想法：杜立鼎就算是真有办不成的事情，怕是也不会来求他：因为杜立鼎办不成的事情，他杨明东更没有本事办到。 毕竟，那是全国知名级别的企业，甚至有些庞然巨物的影子了。他们的规模到底有多大，就算是杨明东都有些好奇。 “我听说金叶檀这种地方，能够来这里办会员，也得有着足够的公司规模才行吧？我以前一直都听说森兰是个大企业，可是真没有想到，竟然会大到这个份上。” 坐在酒席上，他也却是问了这个问题，杜立鼎倒是楞了一下，“这里的会员资格？我还真没有问过。不过我们公司的规模，想要在饭店办个会员还是可以的吧——今年如果运作的好的话，公司营业额达到30亿应该不成问题，怎么也能付得起饭钱了。” 杜立鼎似乎漫不经心，随口报了个数，而听到了这个数字，杨明东的嘴角也是抽搐了一下。 30亿的营业额，对于那些没有接触过社会，不知道钱的可贵的人来说，也许只是一个数字而已。但是对于杨明东这样对商业运作有一定的了解的人来说，他知道这意味着什么。 滏阳是钢铁重镇，一直离不开煤炭产业。杨明东刚才还误以为杜立鼎也是煤老板的儿子。可是这样的数字，要是真的是个煤老板，恐怕是要疯。 去年煤价最高的时候也就是170一190这个价格，就算是按照最高的焦煤算，四舍五入按照200算，那也得销售一千五百万吨煤，才能够收入三十亿——这个价格还是企业的入厂价，煤贩子几经倒手的钱和运费都没有算——而就算这些都不算，1500万吨煤是什么概念？燕北全省一个季度的煤产量都没有这么高，这个产量已经顶的上sx一个月的全部产量了！ 私营的煤矿主哪里来的这种产量的煤矿？别说1500万吨了，年产100万吨的私营煤矿，一共才有几个？是，煤矿大部分都有着瞒报的情况，但是算上瞒报，也不可能有那么多倍。 按照国家统计局的统计，一年30亿营收，那就已经是国内百强的企业了。这样的企业，燕北全省也就是五六家，京津冀都算上，估计也就是十几家而已。 而这样的一家公司的老板，就坐在自己的面前。而且还和自己追求的女孩是多年的好友——这样的事情，让杨明东有一种世界真奇妙的感觉。 “杜总年纪轻轻就把公司办到了这个境界，真是了不起。我可得敬您一杯，以后有事，也得请您多照应才好。” 杨明东已经不想摆架子了，在知道了杜立鼎的身份之后，他也马上放低了姿态，换了种态度。他不觉得这样的行为有什么奇怪的：杜立鼎确实有这样的资本。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七六节 照顾 杜立鼎也是没有想到，光是凭借着杜立鼎这个名字，杨明东就已经收起来了他的倨傲之心。尤其是在听杜立鼎提起来森兰的公司规模之后，他更是表现的恭恭敬敬了。他的态度转变之快，就连杜立鼎都觉得惊奇，不过仔细想想，杜立鼎也有些明白了。 说到底，这还是森兰现在的规模导致的：杜立鼎刚才和他说的森兰今年的营业额目标是30亿人民币，其实并不是一个太过夸张的数字。游戏产业这个最大的业务几乎就可以占到这个数字的一半左右，再加上森兰今年准备开始运营的软件，已经已经在运营却不怎么赚钱的云服务，30亿人民币并不是一个特别夸张的数字。 可是这样的数字杜立鼎不觉得有什么，对别人来说，确实是无比的震撼。 毕竟，世纪之初中国的经济还是有些太过落后了。而这个时代的民营企业更是没有几个真正能够成气候的。去年一年下来，民营企业中营收最高的连想，也不过就是400亿人民币的营收而已，这样的数字看起来不少，但是实际上在全国企业当中连前三十都排不进去。 排行在前十位的那些国企，几乎个个营收都是联想的5一10倍，看看这样的差距，就知道这个时代的民营企业确实运营足够艰难。大部分的民营企业规模其实都不算特别大，想要成为巨头也没有那么困难。 毕竟，这个年代可没有日后庞大的不可思议的超级巨头。日后的国内市值最高的公司能够达到18000亿人民币，在这个年代是完全无法想象的：毕竟去年一年，国家财政收入才刚刚18000亿人民币，一个私人公司能够顶的上全国的财政收入？这自然是不可能的。 30亿的营收在杜立鼎看来不算什么。毕竟见惯了日后的市场数字的惊人，他不觉得这个数字很令人意外。30亿人民币而已，放到未来的企鹅，大概也就是一周的营业额而已。 但是在外人看来，这个数字简直大的可怕。 其实游戏产业本来就一点都不小，在杜立鼎的记忆之中，就是靠着互联网业务，丁三石和陈天乔都曾经坐上过首富的位置。互联网产业客户众多，规模超大，利润超高的特点使得这个行业发展迅速，现在的森兰，差不多已经是全国百强企业中的一员了。 在规模上面，森兰已经相当可观了。 可以说，他们是走在了全国经济的前面——至于说全国范围内经济的整体腾飞，似乎要等到2003年之后，大爷和萨达姆先后占据了美国的视线，才能够得以实现。 而在现在，自己的公司在大部分人眼里还真的是大企业。这也就难怪杨明东的态度会转变的如此迅速了：不是每个人在遇到了富豪的时候，都会有着顾家父女的想法，更多的官员们并不排斥钱，对于有钱人他们的态度也会很好。 大多数的时候，当官的和做买卖的并不是对立的关系，而是相互合作的。 杜立鼎在杨明东这里绝对是有钱人：去年一年，滏阳经济最好的区县财政收入才刚刚突破一千万，就是全区的生产总值，也不过刚刚突破8000万。全市十五个区县，这么算下来一年下来也就是一亿左右的财政收入，森兰的利润虽然总体来算的话不算特别高，但是怎么也是超过了一亿的，光论收入的话，杜立鼎自己都可以算是富可敌市了。 想明白了这些，杜立鼎也就理解了杨明东的态度转变的速度了。只是对于这样的人，他在心底里面评价自然也是高不起来。这样的人也许算得上是颇为有眼力，知道该讨好什么人，然而这样的人和顾可兰性格相差太大了。 他们俩要是走到一起，非得出事不可。 不过杨明东是这样的人，倒也让杜立鼎的事情好办了很多。 “怎么能让你敬我酒，怎么说也没有这个道理。这杯酒应该是我敬你的。实际上，我还得谢谢你才是。” 既然知道了对方不是什么特别硬气的人，杜立鼎自然也就直接摊牌了。说着话，杜立鼎也从桌子上拿起来了酒杯，也想好了措辞。 “我听可兰说了，你们两家也算是世交，既然这样，杨哥你也是咱们的老乡，同在帝都，以后咱们也应该常来常往，多多照应一下才好。可兰跟我同学多年，我们关系很好，顾叔叔拜托你在帝都照顾可兰，可兰年纪小，不懂事，我也算是我替她请客谢谢您了。” “你比我年纪还小呢。” 顾可兰在旁边嘟囔了一句，只是在座的几个人都没有理她。尤其是杨明东，此刻他可顾不上那么多。 杜立鼎的话说的颇为客气，可越是客气，杨明东的心也就越往下沉。他听得出来杜立鼎言语之中和顾可兰的关系颇为亲密，杜立鼎对顾可兰来说，可能不像是他想的那样，只不过是闺蜜的男朋友而已。 也许，杜立鼎是自己的竞争对手也说不定——虽然他身边还带着另外一个女人，但是成功人士有好几个女人，又有什么好奇怪的？ 对于这种可能，杨明东不觉得有什么奇怪：实际上仔细想想，顾可兰一直都表现的对他不冷不热，这一次杜立鼎出面说话，还不一定是谁的主意。要是顾可兰一直拒绝他是因为杜立鼎，杨明东倒也觉得可以释然：毕竟他怎么都不如杜立鼎有钱，输给杜立鼎的钱，他不觉得丢人。 只是他自己都觉得有趣的是，他没有多少遭遇强敌的不安，反而更多的是对此无尽的好奇。 他很好奇杜立鼎到底和顾可兰的关系究竟怎么样？按理说杜立鼎好歹也是个公司老总，时间应该很是紧张，可是他却愿意抽出时间来帮顾可兰办事。他的态度似乎真的放的非常低，一点架子都没有。顾可兰说他们是高中同学，可是高中同学又哪里值得花费这么多心思？ 也许他们的关系比想象的更加亲密——甚至于，杨明东还想到了森兰的名字。他们高中就已经认识了的话，不知道森兰公司的兰和顾可兰的兰是否也有关系？ 这些疑问，他终究没有说出口，他还是端起了酒杯，一饮而尽。 “家里长辈走得近，我们也可以算是一家人，我照顾她是应该的。倒是杜总你百忙之中还有时间还要照顾她，对她还真是不错。” 只是，杨明东把疑问全都压下了。不该说的话，他也早就学会了不要乱说。对杜立鼎可能的心思他虽然有所猜测，但是却也还是装作不知道，打起来了太极拳：反正对顾可兰，他也就一直都玩的这手。 他可不打算就这样退缩——他可是在顾市长面前颇受赏识的，杜立鼎再有钱又能怎么样？ “你太抬举我了。”见他装傻充愣，杜立鼎也微微眯起来眼睛了，“天子脚下，谁敢说自己无所不能？我也不过是有几个闲钱罢了。而且可兰是个好孩子，她从来不会惹是生非。实际上我认识她以来，一直都是她照顾我居多，而不是我照顾她——从小到大一直如此，说起来还真是惭愧。” “哎呀，小孩子的事情了，你还记那么清楚干嘛啊。” 杜立鼎的话让顾可兰甩甩手，马上就开了口。她的这个态度，让杨明东都觉得一阵惊讶：杜立鼎这样的大老板的感激，别人想要都要不来，顾可兰竟然还觉得无所谓，完全不放在心上，也不知道该说他们是真的亲密，还是顾可兰纯属傻天真。 “而且更重要的是，可兰也用不着别人照顾啊。她又不是傻孩子，自己能照顾自己。那些危险的场合她也不会去的。她基本上天天就在学校里面，别说危险的地方了，想听个演唱会，都想了好几次，一次也没去。” 这一次，李希盈在旁边开口说话了。杜立鼎心领神会，也马上就接口了。 “演唱会？什么演唱会？” “哦，就是那个最近刚出专辑的歌手，她的演唱会要在bj开唱。现在演唱会票价炒得很高，而且还挺不好买。我本来想去看的，但是想想歌迷挺多，说不定到时候也会有些乱，还是算了。” 李希盈突然提起来这个，也有些出乎顾可兰的意料，不过既然说起来，她也就顺口答应着了。 “那个新加坡的歌手？”听到这个名字，杜立鼎也是楞了一下，他自己不是很关心音乐，对于这些音乐人的名字也记得不多。像是周结巴那样红极一时，长盛不衰的他倒是还有印象，可是其他人就都一般了。 不过现在倒是也有其他的歌手红极一时，只是杜立鼎没有留意过顾可兰的音乐品味，听她说起来这个，也有些惊讶的看了看顾可兰，“你喜欢她的歌？我怎么不知道？” “你以前也没有问过啊。”对此，顾可兰只是耸耸肩，一脸的无辜，“你一天到晚就只知道你公司的那点事情，对其他的你还知道什么？” “杜总工作忙嘛。你要是想去听演唱会的话，我倒是可以陪你去。”杨明东抓住了机会，也再次开口了。 “何必那么麻烦？”杜立鼎抬起了头，望向了李希盈，“既然这样，那何必再等到过几天？咱们不如今天就听听她的歌怎么样？” “今天怎么听？”顾可兰也是愣了，“你有她的cd？” “你等着就好了。” 对此，杜立鼎并没有多做解释。李希盈却笑盈盈答了一句，站起来出去打了一个电话，就又回来聊了起来。几个人海阔天空的说着话，不到十分钟，她就接了一个电话。 “好了，事情办妥了——可兰，你不必再去演唱会听她唱歌了——我刚才打了电话给她的公司，她马上就过来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七七节 示威 有些时候，做坏事的时候有个好帮手，往往能够起到事半功倍的效果。而不得不承认，李希盈在这件事情上，绝对就是一个顶尖的好帮手。她是女孩子，可以帮忙说些不太方便的话她又是顾可兰的好朋友，可以知道顾可兰想要什么她提起来了演唱会，把话题很好地牵扯了过来，而最后，她也用一个最为不可思议的方式，直接让全场都肃然了。 刚才几个人还在讨论着演唱会的事情，李希盈转眼就已经把人直接叫来了。什么演唱会门票好不好买，什么演唱会是否安全，她似乎都完全没有考虑的兴趣：直接把歌手叫来，事情就全都解决了。 李希盈的话说的轻描淡写，但是对顾可兰却无异于平地惊雷，孙小姐是她很喜欢的歌手，自然也不会像平时那么冷静。而仔细想想，她也自然明白了这是谁的手笔。 虽然这事确实是李希盈做的，但是顾可兰却看得出来，这绝对少不了杜立鼎的支持。当然，她知道杜立鼎这是为了帮她，可是这做法却还是有些出乎她的意料。自己这么点小事竟然还要让孙小姐跑来这里，似乎也太小题大做了。 这样的做法一时间也让顾可兰有些脑子转不过来弯。她本来以为杜立鼎最多是说帮她找位置最好的演唱会门票而已，可是谁想到，他的处理方式却要简单直接了这么多。 “你把孙小姐直接给找来了？你怎么做到的？她应该不是那种随便的女孩，轻易也不会参加什么酒会之类的，你怎么把她叫来的？” 李希盈的目的是为了打击杨明东，顾可兰虽然也觉得这法子颇为不错，依然还是有些不敢相信。她也算是孙小姐的歌迷，喜欢听孙小姐的歌不说，对孙小姐也算是有些了解。她知道这个歌手性子似乎是比较更耿直的，怎么会被李希盈这样轻易的请动？ “她没那么随便？这个我也不清楚，我和她也没有什么接触。不过别人叫她，她可以不去，我叫她来，她怎么也得听话不是再怎么说她也是华纳签约的歌手，我们公司却是华纳的合作伙伴，也是华纳在国内市场的代理说起来她的业务也正好求着我们。她的演唱会也好，唱片发行也好离不开我们，她要是真的不给我面子的话，说不定整个大中华地区她都没法唱歌了。” 要是说起来的话，孙小姐本身是新加坡人，国内很多人的面子她确实都可以不给。而且她作为一个歌星名气颇大，又性子耿直，似乎也不是那么好请的。但是问题是她的签约公司正好是森兰的合作伙伴，而且她在国内的演唱会还正好是森兰负责的，那就是另外一番景象了。 李希盈的邀请，她自然不可能拒绝：性格耿直一点，得罪了媒体没什么，反正经纪人会帮忙收拾手尾，可是得罪代理公司，那就是自己找死了。李希盈掌管着森兰的业务，她真的有办法让一个艺人被彻底封杀对森兰来说那太容易了。 一个华语歌手要是不在大中华地区唱歌，那跟退出行业还有什么两样？李希盈的话一说，顾可兰就觉得一阵无语，对李希盈的做法，她甚至都说不出来话。 不得不说，李希盈的这件事情做的似乎有些太狠了。可也不得不说，能够做到这种事情，似乎比弄到几张演唱会门票更加了不起。 同样，李希盈的话在杨明东那里也一样是触动极大，他也没有想到森兰竟然有这么大的面子，一个电话就把孙小姐叫来了。刚才在杜立鼎问起的时候，他还想要说一句，自己能够通过关系搞到一些位置比较好的演唱会门派，可是现在想想，自己在杜立鼎眼里也许真的是个笑话。 自己找关系才找到的门票，其实就是杜立鼎那里卖的自己费尽力气弄到一张门票还觉得自鸣得意，可是人家一个电话就把歌手都叫过来了。这么想想的话，杨明东突然发现了什么：自己所谓的关系，很有可能就是杜立鼎的手下也就是说自己讨好的不过是杜立鼎的公司员工而已。 杨明东一向都自命自己的人脉颇多，交际面很广，可现在他发现比，起来他，有钱才是真的了不起。一个电话就能够让一个当红歌手一个电话就过来献声，这是任何人脉都做不到的。音乐产业不过是森兰的一个不怎么重要的业务部门而已，就已然有这种影响力，更何况在别的领域，他们有多大的本事？ 其实他刚才在杜立鼎那里敷衍塞责了一阵后，马上就有些醒悟，杜立鼎怕是不会像顾可兰那么好说话，任由他装傻充愣的。他这样的人物，遇事可不会手足无措，他肯定会给自己一点颜色看看的。 当然，也许看在顾可兰的面子上，他不会直接动手，先礼后兵的流程他总是会走一下的。只是他也没有想到，杜立鼎的示威竟然来的这么快，又这么霸道。 那个他带来的女孩，哪里是什么他的女朋友？那分明就是一个办事非常得心应手的狗腿子。一个电话，就把顾可兰喜欢的歌手招来了，她怕是对此早有预谋。 杜立鼎这样做多少有几分杀鸡给猴看的意味：在杜立鼎这里，就连明星都是召之即来挥之即去，只怕自己更不会被他放在眼里。 当然，也许看在顾可兰的面子上，他现在不会太过放肆，可是他到底会保持风度多久，其实也只是看心情而已。 想清楚了这些，杨明东也知道自己真的是撞上铁板了：要是自己真的不断了这个心思，惹得杜立鼎不高兴了，天知道他会用什么办法对付自己。 想明白了这一点，杨明东也觉得这顿饭吃的没多大意思了：一个二十岁的年轻小孩，本事就比自己大了这么多想到这些他也略微有些沮丧。 而也就在他食不甘味的时候，孙小姐已经来了。她推开了大门，走进了屋子，一进门就首先对着杜立鼎和李希盈打起了招呼，“杜总，李总，我来晚了。对不起，刚才来的时候路上有些堵，让你们久等了。” “没什么大不了的。”看着走进来的孙小姐，杜立鼎连站都没站，他只是随意指了一下自己对面的椅子，示意孙小姐坐下，“说起来，今天叫你来，是我有事求着你：我这个朋友是你的歌迷，听说你快要办演唱会了，就想要去现场看看。但是我总说咱们人太多，演唱会一办起来人多手杂，不太安全，我也怕出什么问题。因此我就说，咱们不如找个僻静点的地方，把你请出来，让你单独给她交流一下就是了。” 外界传闻说，孙小姐是个生性颇为洒脱，颇为骄傲的姑娘，可是今天一见面，杨明东才觉得自己也算是大开眼界了。这位名气颇大的明星见到了杜立鼎的时候，态度摆的极低，一点架子都没有。看到杜立鼎示意她坐下，她还是不敢坐下，只是扶着椅子站在那里，神态还是有几分拘谨。 更是让杨明东暗自感叹：想到杜立鼎在这些人看来是这么大的人物自己对他真的是太不了解了。 “杜总你这可真是小心，我的演唱会在帝都开，帝都这地方哪里会有什么危险？尤其还是森兰也参与了演唱会的宣传，我对安全绝对有信心。不过您说的也是，演唱会结束都很晚了，女孩子家睡得那么晚对身体不好，能不去就不去了，听个歌算什么事情？直接找我就好，顾小姐，您想要听哪一首歌？您就把我当点歌台，随便点就是了。” 杜立鼎的要求一提出来，孙小姐马上就答应了下来，还不忘吹捧森兰一句。那种痛快的态度完全不见平时在别人面前的矜持，也让杨明东啧啧称奇：他一直以为孙小姐是个冷美人，可是谁想到在唱片公司的老板面前，她也一样是卑躬屈膝。 不过这倒是也不奇怪，敢于和自家老板面前耍横的艺人，怕是也没有几个。 这位大歌星的形象，在他心里一点点的崩塌着。他也开始有些怨恨杜立鼎，破坏了他的偶像的形象了。 “你言重了，怎么能让你一进门就唱歌？赶了那么长的路，先歇歇再说，您要不要喝点什么？我给你倒杯水吧？” 孙小姐的平易近人却并没有让顾可兰觉得奇怪，她倒是热情地招呼着孙小姐，马上拉着她坐下。只是她去没有发觉，在她说话的时候，孙小姐也是连连的看着杜立鼎，看到了杜立鼎示意她随意之后，才坐在了椅子上。 在杜立鼎面前，她终究不敢太过放肆。尤其是她不知道顾可兰的身份，要是万一做错了事情，杜立鼎也许不会记恨自己的客人，但是对她可就没有那么客气了。 因此，她还是颇为小心地处理事务的，直到看到杜立鼎的眼神示意她放开些，她才不再拘束了，“不必了，您坐这就好了我其实不是很想喝水，倒是挺想喝杯酒的，我自己倒一杯就可以了。” 屋子里面几个人的情况，孙小姐一点都看不明白，也不想看明白。不过她比较清楚的是，她再怎么也不能劳动顾可兰给她倒酒，她自己拿起了旁边的酒瓶，给自己倒了一杯。这个动作让顾可兰也有些惊讶，因为她依稀记得听人说过，喝酒对于歌手来说危害不小。 “你们歌星平时能喝酒吗？不会伤嗓子吗？” “平时当然不喝，喝酒损害嗓子，危害很大。但是今天不一样：皇家德玛莉亚酒庄的冰酒，我可从来没喝过，就算是有些伤，这个新鲜也得尝尝。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七八节 三舍 杜立鼎今天说是请杨明东吃饭，但是实际上，自从开席到现在，几个人的心思全都不在吃饭上面。几个人都有着自己的小算盘，相比之下，虽然金叶檀的菜肴非常丰盛，但是却也没有谁会去计较了。 然而现在，孙小姐突然对桌子上的酒产生了兴趣，也让杨明东的注意力回到了桌子上面。 其实比起来这里的装潢，杨明东倒是不觉得金叶檀的食品有什么特别的。他不是一个讲究吃喝的人，对饮食文化了解的也颇为有限，再加上今天有心事，因此对这一桌子菜肴也没有太过在意。虽然他也知道这里的菜肯定不会是什么便宜货色，至少从卖相上，味道上都要比别处强出来不值一筹，可是就算如此，他却依然还是没太在意。 作为一个饮食行业的外行人，他对于美食文化并不是特别感兴趣。他并不认识太多佳品菜肴，只是知道几个人尽皆知的奢侈品的名字而已。然而他能够确定，这里的茶肯定不是什么千金难买的大红袍，菜看起来也只是很传统的中餐，肯定不是什么听起来就高大上的法式大餐，至于他和杜立鼎两个人喝的酒倒是茅台，可是这种地方喝茅台又有什么奇怪的？ 而孙小姐说的酒，是两个女孩喝的酒：她们两个女孩子，都不想和男人一起喝白酒。她们就点了一瓶葡萄酒佐餐而已。他记得李希盈提了一句，那是加拿大的一种甜酒，说是比较适合女孩子喝，而对那种酒杨明东也没有太过在意。 在他看来，女孩子喝的酒，基本上就和甜水没什么区别，又能有什么了不起的好东西？而且加拿大的酒也不像是什么特别的东西：虽然杨明东自己不喝红酒，但是他至少也知道好的红酒都在法国和意大利，加拿大这个国家天寒地冻，似乎也没有什么盛产葡萄酒的说法。 他原本也以为，杜立鼎的心思估计也是在要和自己谈话，对吃的是什么，他可能也没有太多的想法。可是，他原本的想法却被孙小姐轻易地打破了。对于桌子上的酒，孙小姐一眼就认了出来。 她会有这样的反应，当然不可能因为她是个酒鬼，她能够认出来这酒，很大的可能就是因为这酒其实也很有名气。毕竟孙小姐本身也是收入不菲的明星，她都觉得是了不起，值得破戒尝尝的好酒，只怕花费也低不到哪里去。 孙小姐的反应一样也让顾可兰有些惊讶，她抬起了头看看那瓶似乎没什么特点的酒，然后又望向了杜立鼎，“这酒很好吗？我对葡萄酒不太了解，你们也别笑话我，我也就知道一个82年的拉菲，这酒比那个还好吗？” 和杨明东一样，对于这种酒，顾可兰并没有什么了解：她也一直以为葡萄酒就是欧洲的最好，刚才李希盈只告诉了她一句这是加拿大的小酒庄的酒，她就没有太在意。喝酒的时候，她不觉得这个酒有什么特别的：这酒味道甜甜的，没有什么酒味，她也就权当是甜水了，可是现在孙小姐说起来这酒一脸的羡慕，让她觉得有些不太对劲了。 而对她的问题，杜立鼎却也只能露出来一个淡然的表情。 “喝酒没有好和坏的酒就是喝个喜欢，自己喜欢的味道那就是好酒，不喜欢就不好。对这东西你了解那么多干嘛？这酒和拉菲没有什么可比的：拉菲是腐酒，这是冰酒，制作工艺不一样，味道也都不一样，差别很大。我估计你喝不惯拉菲，这酒还好喝一点，你就喝就行了，问那么多干嘛？” 对顾可兰的问题，杜立鼎直接糊弄了过去，可是他这边说的轻松，李希盈却在一旁适时的补上了一句，“就是，这酒的价钱也不比82年的拉菲高，都是差不多的价钱，你何必在意？” “差不多的价钱？”这一句话顾可兰是听得懂的。她怎么也没有想到自己手里的酒竟然会是这么贵的东西，狠狠地剜了一眼杜立鼎，却什么都没有说。 她能想到的，杨明东也能够想到，而且还想到的更多：他们喝的酒和拉菲是一个价位的。那么喝着这种酒，眼前的这一桌子菜自然也不可能太差劲了。这样算下来，这一桌子酒菜的花费，可能就顶的上他几年的工资杜立鼎在这上面也很舍得花钱。 当着外人，顾可兰还是给杜立鼎留了点面子的。可是杨明东的神色却变幻了一下，还是忍不住开口了，“不会吧？还有酒和拉菲差不多的价钱啊？我也是孤陋寡闻，还还以为82年的拉菲，大红袍，还有法国大餐什么的这都是最贵的东西了。” “以讹传讹罢了。”杜立鼎笑笑，对此倒也洒脱，“82年是好年份不假，不过82年的拉菲是不是好喝就在个人口味了。反正我是喝不惯红酒，同样，大红袍那东西是乌龙茶，别说我不怎么喝茶，我就是喝茶也不喜欢喝乌龙茶。至于说法国大餐下次咱们再吃饭我请你吧其实法国菜重要的不在于是不是大餐，最重要的一个是新鲜，一个是好厨子，有了这两点，才可以保证菜品质量。” 刚才的话题，杜立鼎似乎已经不提了，他的注意力似乎已经全然转移到了饭菜上。而他的话也让顾可兰忍不住再次抬起了头，再次开口了。 “你说得轻巧，可是这些东西都得花不少钱的吧？” “你和我什么时候开始计较钱了？你放心吧，你就是胃口再大，也不可能把我们公司吃穷了。” 杜立鼎挑挑眉毛，语气也极为平淡。顾可兰想要说些什么，可是却还是没有说出口。 杜立鼎说得似乎完全没错：森兰的规模之大，又怎么可能因为吃一两顿饭就给吃穷了？老板生活上讲究一点，可不会把一个大公司弄垮。 只是杜立鼎这里有了面子，杨明东那里可就是另外一回事了。看看眼前的这瓶酒，再想想杜立鼎的话，他也真的意识到，自己的差距到底有多大了。 这一桌子菜，其实很有可能才是杜立鼎原本设计的第一道关卡，让他知难而退。他想要告诉杨明东，他们的生活档次都不一样，他完全没有资格追求顾可兰。只是他太过愚钝，没有理解，才有了孙小姐跑来的事情。 这一切是杜立鼎早有安排的，而且他还安排了不止一个后手。想到这些，杨明东也有些头大：看样子杜立鼎还真是处心积虑的在算计自己，和这样的人斗心眼，自己怕是一点胜算都没有。 虽然杨明东对互联网行业不了解，但他也知道森兰能够有今天肯定少不了和别人的竞争。他们和企鹅闹得翻天覆地的时候，杨明东也有所耳闻，拿着数千万的资金支出用来抢客户，那做法也是魄力十足。而现在，杜立鼎把公司竞争的那种劲头拿到这里来使用，用来对付自己，就有些不太妙了。 好言相劝是第一次，一桌佳肴是第二次，找来明星献声是第三次杜立鼎早就安排好了这些步骤，一次次的告诉他要懂得进退。他要是再坚持，那可能就不再是这样的炫耀似的作战模式了。 而杜立鼎下一步的计划会是什么？杨明东一点都不想知道。就连企鹅那样的大企业都被森兰打压的半死不活，杨明东一个人又能做什么？ 对杜立鼎的做法，他也有些不解。有这种精力，用在什么地方不好？哪怕去包养女明星，不比眼前的顾可兰好多了？可他非得把这份心思拿到这里，自己还和他怎么竞争？ 杨明东清楚得很，这一场竞争怕是危险重重，而且最重要的是，自己完全没有胜算。 其实问题如果只是自己的钱没有杜立鼎多，倒也不算什么。虽然有钱对于追女孩的帮助作用很大，甚至大到了可以决定胜负，但是终究不是唯一的要素。要是自己比杜立鼎其他方面都强，那光是有钱也就不算什么了。有些时候恋爱中的女人也是真的会相信有情饮水饱的。 可是，如果不提钱，杨明东发现自己只会输得更惨。 要说真有什么能够抵抗金钱的腐蚀，那么真挚的感情也许是其中的一项。然而杨明东比较郁闷的是自己和顾可兰根本没有什么真挚的感情。相比而言，杜立鼎倒是和顾可兰青梅竹马，感情颇深，他们之间的密切关系，也不是自己能够比拟的。 而除了这些，比智力，杜立鼎可是被很多媒体都成为天才的人，虽然杨明东也认为那里面肯定会有些虚假的成分，但是哪怕只有一份真的，他也是一样敌不过杜立鼎比长相，他似乎有些优势，可是人靠衣装，杜立鼎能够买得起的东西，他又怎么可能比？ 而要是比得道多助的话，自己恐怕会输的更惨。看看一旁的李希盈，杨明东总觉得她比杜立鼎还可怕。 从感情上，从能力上，从财力上，杜立鼎都比自己雄厚了太多，而看他对待顾可兰的那副礼让有加的样子，杨明东发现就连在对待女孩的态度方面，自己也一样没法和他比。和这样的人做情敌，别说胜负，对自己的自尊心实在是个太大的打击，在心地里面，他也默默地敲定了自己的选择。 这一场恋爱，不谈也罢和这样的对手竞争，就算对手不出黑手，自己的心脏可能会因为妒忌过度而诱发心脏病的。自己的条件不错，又不是找不到女朋友，干嘛非得死盯着顾可兰？ 有些时候，学会认输也许更加意义重大，退避三舍，未尝不是海阔天空。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七九节 硬气 “好了，从今天开始，你再也不用担心杨明东来烦你了。他肯定不会再来纠缠你了，而且我想，他爸爸也不会责怪你爸爸的。” 这一场酒宴如果只看过程的话，可以说是颇为平静。正如顾可兰所希望的一样，从头到尾双方都是和和气气的，没有任何一点闹出火气的意思。但是这一场酒宴的目的，却还是悄无声息的就已经达到了。酒宴结束，送杨明东离开之后，李希盈也马上就开了口，一语点破了杨明东心态的变化。 这个情况，顾可兰也一清二楚。她也看得出来，自从知道了这一桌酒席花费不菲之后，杨明东整个人似乎都有些蔫了。似乎是被酒席的花费吓到了，从那以后，他再也没有和顾可兰主动说话，整个人甚至都像是陪领导吃饭的下属，气质都完全不一样了。 这样的变化，顾可兰自然看的明白。她也清楚地知道，她的目的已经达到了。 “是啊，事情总算是解决了也真是奇怪了，我以前也不是没有给过他暗示，可是我说话他就是不听。现在你一出面，他却退缩的那么快他还真是够欺软怕硬的。” 事情已经圆满结束，顾可兰还是不忘吐槽一句。她既然都已经这样说了，杜立鼎也不好再沉默不去评价这个事情了。他想了想，也开口说了话。 “欺软怕硬谈不上，他只是知道什么人能够招惹，什么人不能够招惹罢了。你虽然给了他暗示，但是你说的那些事他不在乎，自然就没法子让他退缩，我的暗示却是可以让他伤筋动骨的，他自然也就会害怕一些。” 虽然这是第一次见到杨明东，但是对杨明东的想法，杜立鼎却把握的很准确，比起来顾可兰，他接触这样的人更多，也更懂得对方的想法。 “从你提起这个事情，我就在想该怎么办。其实我平时也不怎么喜欢到金叶檀这种地方来，但是今天特别这么做，就是为了告诉杨明东：你们不是一个圈子里的人，生活层次都完全不一样。你想要拒绝杨明东，这个方法其实是最好的了。对于他那种人来说，你跟他说不喜欢他，或者是有男朋友他全都不在意：因为在他眼里，婚姻和爱情本来就是两码子事，喜不喜欢不重要，喜欢别人也无所谓，他是为了他的前途才追你，和爱情无关。所以，最好的让他退缩的办法，就是让他知道，这对他的前途没有好处。” “他要的本来也不是爱情，而是一场权力的结合，那就要从这上面下手让他退缩。社会层次的不同，是击退他的最好办法：他这种官僚家庭出身的人，对于地位层次特别敏感，你让他知道了他和你不是一个层次的人，他立即就会败退。” “我也是官僚家庭，我就没有那么在意什么社会层次。” “那是因为你还没有长大啊你到现在都还活在象牙塔里，连学生会这种小社会都不曾接触过，哪里知道外面的人心险恶？” 杜立鼎笑笑，对此也只是轻轻说了一句。只是他也知道，事情未必如此：顾可兰要是真的想要步入社其实不难，毕竟她本来就有个当官的老爹，对政府的事情不算陌生，再加上杜立鼎这样的朋友，她可以很熟悉这些只是她似乎一直都不喜欢这些事情，也一直都选择了不去面对这些。 她并非不了解社会，而是不愿意去屈从现实这反而让杜立鼎觉得更加难能可贵。 杜立鼎的解释，还是让顾可兰皱起了眉头。无论是谁，知道了自己的追求者不是喜欢自己，而是喜欢追名逐利，都会难以接受的。顾可兰也沉默了一阵子，才再次开口说话。 “他这人也真是，你都没做什么，他就被吓住了。其实我也有些不明白，他到底在害怕你们什么？有什么不敢招惹的？你们终究只是做互联网的，还能够管到他们驻京办去不成？” “管不到啊，这个是当然的。可是我们管不到，不代表我们找不到能够管他的人啊。做官和经商从来都不是上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。这两者之间的联系一直都很深，大部分时候相互勾结才是常态。以我现在的财产，要是真的回到滏阳去投资，怕是连咱们的市委苏书记都得亲自出面接待，别说他杨明东，就是杨和平亲自来了，也得学会了给我赔笑脸。更何况，我要是想办他有的是办法。我真的豁出去面子了，去和卢主任打个招呼，你看看管用不管用。” 森兰只是个互联网公司，这话一点都不假，理论上说森兰确实是管不到别的行业里面，这也是可以确定的。但是森兰背后的势力肯定不是那么简单，顾可兰对此却没有什么了解。 自从开始进军软件业务之后，森兰的触角已经不再限于游戏这个领域了。他们的不少业务都是和各个部委有着很深的联系，文化部，工信部这样的直属部门自然不必说，而因为自己的业务的关系，商务部，安全部等部门也有不少的交往关系，他们现在开始向着树大根深的方向进军，早就不是一般人可以招惹的了。 更何况，除去这些之外，森兰在韩国，美国的生意都不少，这也使得他们和涉外部门，甚至和外国人的关系也很多，某种意义上说，森兰的手伸的非常长，可以涉及到很多不同的方面。 平时的杜立鼎不会去调动这些力量：靠着官方的帮助为自己的企业做事，不是他喜欢的风格。可是要是为了一些更重要的事情，他不介意使用官方的力量，而他想要对付一个小公务员，也是轻而易举。 只是这些事情，杜立鼎不想再顾可兰面前说，他觉得顾可兰还是尽量少接触这些的好。官商勾结这类事情，终究说出去不太好听，顾可兰这样的老实孩子，还是少接触比较好。 对此，杜立鼎没有再详细说，而李希盈在一旁听着，也再次插嘴了。 “其实我们吓唬人，也不过是说说罢了，他要是真够硬气，会被我们吓到？这人真是不怎么样，真要是条汉子还会在乎这些？别逗了，要是这是杜立鼎，他怎么也不会退缩的，没权没势有什么大不了的？没权没势还没有两千块钱吗？一把大黑星全都解决了。” 李希盈的话语之中，对杨明东还是有些不屑，她可没有必要给杨明东留面子，语气也颇为直接。在她看来，能够被权力地位吓住的人，都算不上是真正的男子汉。有人跟自己抢老婆，这种时候还担心自己的前途，也真是没出息到家了。 要是真的杨明东真的当场翻脸，她还会高看他一眼。可事实证明杨明东没那个骨气。 “为什么你会知道大黑星这种东西？你都跟着杜立鼎学坏了。”听到李希盈的话，顾可兰有些哭笑不得，不过是谈个恋爱，哪有必要动刀动枪的，“我一直以为你们南方女孩都是温婉如水，轻灵俊透的，听你谈论大黑星，感觉好奇怪。” “显然那是你的错觉你别忘了当年流氓最出名的地方可是滩，那绝对是南方吧？” “滩的那帮流氓著名，其实更多的是因为滩当时是全国数一数二的大城市吧？”说到这个，顾可兰也是叹了口气，“要说当时那个时候，全国都很乱，各地都有流氓。可是只有滩的大佬出名，一直到多少年后，还有人拿杜月笙改编成发哥的故事，说到底还是因为他们有钱，有钱就有名声有了钱果然不一样，流氓都可以变成大佬，坏人也可以美化成英雄。” “我觉得你这话意有所指，你骂的好像不是恒社的杜老板，而是我们森兰的杜老板吧？”顾可兰的话中之意，李希盈马上就听明白了，而听明白了之后，她也有些好气，又有些好笑，“我说顾大小姐，你这不太好吧？我们杜老板刚帮你办完事情，你就转过头来说他的坏话，过河拆桥未免也太快了。” “我没有说你们不好，”顾可兰摇了摇头，“当然，也不是说你们做的都对，其实我让小九出面骗杨明东，本来也不是什么好事，就算是坏事也是我带的头。小九帮了我的忙，我也不会说他什么只是，回想一下，我还是有些觉得可怕啊看看你们现在生活奢侈到这个地步，一顿饭能够吃出去六位数，简直不可想象。杨明东也不是什么穷人，说起来也算是家庭不错了，可是你们就靠着这种花费就能够让他害怕，觉得不是一个阶层的人看看你们，再想想平民老百姓的生活，我觉得心里很不舒服。” “我们也不是天天这么吃啊，我们的钱也是辛辛苦苦赚的，不可能那么浪费的好不好？”李希盈吐槽了一句，也是有几分无奈，“大小姐，你又是在替古人担忧了。确实，我承认现在的贫富差距确实越来越大，有些富人是有些确实为富不仁。可是这是社会问题，这不是你一个小女孩能够解决的事情。多少社会学家在这个问题上前仆后继，都没有什么建树，你就别再跟着他们添乱了。” “其实，也不一定你就完全没有任何解决的办法。”李希盈说的其实没什么错误，可是这个时候，杜立鼎却忽然了，“其实我倒是正好有件事情想要跟你商量，也和今天的事情有关。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八零节 慈善 “你又有什么问题了？难道你妈妈也给你介绍了一个女朋友，想让可兰帮你搞定？” 杜立鼎突然开口，打断了李希盈和顾可兰的话。而他一说话，李希盈就在一旁打趣了起来。这使得杜立鼎哑然失笑，却只是摆摆手，没有理会她。 “不是，别拿我开玩笑了。我说的是公司的事情希盈，你有没有考虑过，对于现在这种社会状况，我们其实是可以做一些什么的。我们公司现在的规模也不小了，我们公司也有过做慈善的计划。” “你想让可兰去做慈善？”听到杜立鼎的话，李希盈倒是一点就透。她一直都知道，杜立鼎想要把顾可兰拉到森兰公司里面，让她也为森兰做事，而现在他似乎是想要让顾可兰来森兰做慈善。 这看起来倒是挺好：森兰做点慈善活动没什么坏处，一方面可以有个好名声，另外一方面反正也可以抵税，他们确实有这个计划。而另外一方面来说，顾可兰平时不愿意和森兰有什么瓜葛，可是这件事情，说不定真的能够让顾可兰心动。 李希盈马上就明白了杜立鼎的想法，只是却也有些皱眉头了。 “也对，慈善这个事情我们确实是需要做可是让可兰做这个，我还是有些担心不行。” “为什么？” “因为她是真心想做慈善。”李希盈马上就回了一句。“可兰不是喜欢搞面子工程的人，你要是让她去做慈善，那就是真的去做了。靠着我们一个公司的努力，改变整个社会状况？我不认为这有可能。她想要搞慈善的话，你让她拿自己的钱去做就是了，何必再来和我们一起？我们赚钱不易，不能往无底洞里扔吧。” 森兰做慈善没坏处，但是需要的不是真心做慈善的人这样的理论颇为扯淡，一时间也让顾可兰觉得有些皱眉。 “第一，我没钱。我的钱很少，但是我有钱的时候，遇到需要帮助的人我肯定会帮忙，这个你是知道的。第二，你们的钱赚的不易？你们是全国著名的暴利行业好不好？要是你们没钱的话，那别人还怎么过日子？第三，谁让你们改变社会状况了？你们帮助不了所有人，难道就不能帮助一两个人吗？稍微做点好事也是好的啊。你看看外国的那些富豪，不是也有很多一直在捐钱做慈善，还有承诺死后捐钱的吗？” 李希盈的话，让顾可兰忍不住再次插嘴了。和平时不同，她这一次倒是没有急于和森兰撇清关系，而是对此有些兴趣了。 杜立鼎总是希望能够让顾可兰在森兰做些什么，这个心思她也清楚。但是一直以来，她都对于商业表现的兴趣缺缺。可是这一次，杜立鼎突然提到的慈善项目，顾可兰的态度却有些不一样了。 对于赚钱，她总觉得没有多大意思。就算是赚的钱再多，在她看来也不过是个人的成就而已，对社会进步没什么贡献。但是做慈善这种事情，她却觉得很有必要：这不是个人的事情，而是真正的服务社会。 只是对此，李希盈却马上就嗤笑了起来。 “外国的慈善是怎么回事，你真的想要了解吗？你不怕我再次毁你的三观？你要是想了解他们为什么捐钱，最好先了解一下那些慈善基金会背后是谁，像美国那样把钱交给政治家老婆办的慈善基金会，只要咱们国内允许，我立即可以做，而且很愿意做。至于说承诺死后捐钱你先去搞清楚什么是捐款，什么是家族信托，然后再搞清楚美国的百年国策经济推恩令美国的大富豪在第一代创始人死后，公司本来就是要面临分拆的，你以为他们不捐款，钱就可以留在自己家里？看看摩根和洛克菲勒家族吧，他们的创始人一死，公司被拆分成多少份了？沃尔玛家族最明显，那兄弟几个谁还能把公司控制住不成？，他们不捐钱，就能够维持公司还掌握在自己手里？你也太天真了。” “你这些都不用说，我知道的我也知道咱们国内有些人也拿着慈善善款跑去爬山旅游去，确实很恶心。可是他们做坏事，不代表你们也要做坏事。你们可以做好事啊没人拦着你们去做好事，你为什么不能把钱花到正确的地方上去？” 顾可兰的话说得很是真诚，也充满了一种认真的味道，看得出来，她真的对此很有兴趣。可是她越是如此，越是让李希盈无奈，看看顾可兰，再回头看看杜立鼎，李希盈也是叹了口气，对此颇为有些无可奈何。 “因为很蠢啊不说笑话，该交的税，我们森兰从来没有少交过，按理说这些社会责任真的不该再由我们来负担。我们公司本来也没有多少钱，我们的公司正在扩张，我们的钱用来雇佣人才，扩大业务还都不够，哪里来的钱往慈善上面扔？可兰，你真的应该多关注一些真正的商业运作，而不是天天看外面宣传的什么大佬捐款的宣传。你这样的要求让我们很难做的，平时锱铢必较的和人打生打死，现在拿到了钱去做好事？同行们不得气死了。” “讲道理，那些黑心的商人，气死一两个没什么大不了的吧？其实要是我不认识你和小九，你们亏本了我也不会觉得是坏事。但是如果你们做慈善了，那就不一样了：慈善家肯定是会得到不少人尊重的，你看看全国各地的逸夫楼，恐怕大部分人都不知道邵逸夫是干什么的，但是谁会不尊重他？” “没错。”杜立鼎也补了一句，“希盈，细节该怎么办，我们可以再商量，但是这件事情我们先办起来总是应该的。” 杜立鼎既然也表态了，李希盈也只能苦笑了，“好吧，既然你这么说，做就做吧只是这件事情不能太着急，我得调查一下，看看哪家慈善机构比较可信，效率比较高，等我把这件事情做好之后，再告诉你回话吧。” “这还用调查？红十字会不就结了？” “红十字会？可兰你可真够天真的，且不说红十字会这样的大机构的贪腐可能性有多大，就算我们假设他完全没有贪腐，上下一心全力搞慈善你想过大的慈善机构在运营成本上会有多大吗？我们都知道大企业是有大企业病的，规模大了的企业自然会把大部分的时间和精力浪费在组织架构上慈善机构其实也一样，像那种大规模的慈善机构，你知道你的钱有多少是真的用于慈善的吗？” “80？” “30。”李希盈抛出来了一个让顾可兰不敢相信的数字，“只有30，剩下的钱大部分都是用在维持组织正常运营，支付员工工资上面了。而且我说的这些可都是公开的数字，完全没有考虑到贪腐你觉得他们慈善机构的人从上到下没有人贪腐的可能性是多大？” 一个全国级别，经手费用数以亿计的机构，完全没人贪污显然是不可能的事情。这个道理顾可兰也非常明白，她也一时间说不出来话了。 “让你这么一说，我觉得想做点好事真难。”顾可兰皱起来眉头，这仿佛兜头一盆凉水，浇在了她头上：把钱捐给需要帮助的人，这是正确的事情，但是把钱捐给那些慈善机构，让他们中饱私囊，那才真是没事找事。 顾可兰想要做好事，可是不代表她觉得应该浪费钱。可是不浪费钱又如何做好事，谁是值得相信的人？这个问题也让她沉默了下来。 可是就这个问题，杜立鼎却也再次开口了，“我说的本来也不是要做那样的慈善，我想的是我们自己来做些好事。可兰，我希望自己成立一个自己的慈善基金会，我会从我在森兰的个人股份里面拿出来一部分这个可以向美国同行看齐，就拿1吧，算作这个基金会的维持费用。这个基金会我准备让你来协助办理，你看怎么样？” “森兰的1？”顾可兰一时间有些没反应过来，在她的记忆之中，她认识的不少人都有森兰的股份，杨晓阳和杜立言都有8的份额，就连李希盈都有2的期权，1到底是多少，她还真的没有印象，“1的话，一年有多少钱？” “大概几百万吧，不算很多，但是也绝对不少了。”李希盈马上在一旁开口了。 每年拿出来几百万作为慈善活动？顾可兰这才算是了解到，他们那几个人到底有多少钱了，她看看杜立鼎，也有些摸不准杜立鼎到底在想些什么了，“我听希盈说过，要是自己成立一个私人的慈善基金会，而不是把钱捐给国家指定的机构的话，慈善捐款应该是不能用捐款抵税的吧？如果是这样的话，你到底图个什么？” “图个什么？其实很多。首先，给慈善机构捐钱我也觉得不是个办法：他们从中渔利一点还是小事，最关键的是他们的做法迟早得被人揭穿，而一旦被人揭穿了，以前我们捐款的钱不但换不来好名声，反而惹人反感了。我不愿意花钱找骂，也就不想给他们捐款了。” “其次，至于说为什么让你来管，也很简单，做慈善得靠着有一颗真正的善心，得是真心愿意付出才行。比起来其他人，我认为你是我认识的人里面最善良的。这事交给别人，我怕他们偷工减料，或者是蒙混过关，但是唯独交给你我相信，你肯定会凭良心把这事办到最好。” “而最后，为什么我们要办这个事其实说起来也很简单，因为我想做点好事，回报社会一下，这总不奇怪吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八一节 道德情操论 杜立鼎突然说自己想要做点好事，这使得两个女孩看待他的眼神都有些怀疑之色。对此，杜立鼎也有些无奈：平时坏事做多了，现在真的想要做些好事，都没什么人愿意相信了，或许在很多人眼里，森兰公司的老板就应该是奸商，从他嘴里说出来的做好事，总归不可信。 不过，好在在场的两个人，都还算是了解杜立鼎。她们倒也不至于嘲笑杜立鼎在胡说八道，相反，李希盈仔细思索了一下，也马上就开了口，“你想要做点好事，是为了好名声吗？” 杜立鼎点点头，对此并不反驳。 “你这么做的目的要是只是为了好名声的话，其实没有太大的必要。我们现在的形象是一个科技企业，一个科技企业没有必要非得时刻考虑社会责任。只要我们的科技水平能够为国家提供足够有力的帮助，抠门小气，或者是超长时间加班，这些都不是问题，国家会给我们方便的。” “科技公司可以让人尊敬，但是有社会责任感的公司，才能够让人喜爱。”杜立鼎马上就说出来了自己的看法，“在国外，我们可以强调我们的科技公司的底蕴，这对我们很有好处，可是在国内，光强调科技还不够，做点好事也是应该的：咱们再怎么说也是国内的企业，不做点回报社会的事，总归不太好。” 一个科技公司会让人尊重，但是不一定会让人喜爱。这样的例子其实非常明显：鹏城的华威就是个典型，作为中国少有的科技巨头，他们确实是一个很让人佩服的公司，任何人都承认他们确实是很出色的技术公司。但是因为他们的那些用人制度和他们在手机产品上的一些举措，这家公司的名声也确实不好，甚至可以说是被嘲讽最多的公司之一。 他们可以不在乎名声，反正他们做的行业本身也不太看重所有人的看法。可是森兰可没有他们那么洒脱，森兰必须得有个好名声。 “可我还是觉得，做慈善没有多大意义，我们为此花费大量的资金有些不值得。” 李希盈还在坚持自己的看法，而这一次，涉及到了公司的事情，顾可兰没有再插嘴多说。 “对此我的想法其实和你差不多，我也认为想要改变穷人的生活状况，还是要取决于教育资源的分配和社会财富的分配制度改变，让分配更加公平，从而彻底改变不平等的状况。比起来指望有钱人做善事救穷人，还不如打土豪分田地来的直接。所谓的做慈善，其实根本就是有钱人的自我标榜而已，根本起不到改变社会的意义，我也不喜欢做这种事情可这没有意义，却很有面子，这种掩耳盗铃的事情我们也需要做一些，它对穷人没有什么用，但是对我们却有很大的作用。” 杜立鼎说话的时候，语气非常平静，他语气之中并没有对那些慈善家的讽刺也没有对那些穷人的怜悯，似乎只是在说一个平淡的事实。他说话的内容之激烈让李希盈都稍微有些头皮发跳，可是他却说得若无其事。 这样的说法，李希盈也无话可说。 “你下一次主要强调对我们有帮助就好了，前面的那些吐槽的话就没有必要说了。正如你说的，我们现在也是有钱人了，你还总想着是打土豪分田地真的好吗？” “有什么不好？首先世界上比我们富的人还有的是，我们要去打他们，其次要是这些东西都避而不谈，难道就会改变了么？自欺欺人是没有什么意义的，那些慈善也好，宣传也好是为了骗人的，不要让这些话骗到了我们自己。” “好吧，随便你怎么说吧不过你为什么会突然想起来要买点好名声？你不信教，所以积德行善什么的你肯定不会在意的了。为了好名声？我们公司面对的主要用户还是游戏客户，似乎我们公司也不是特别需要好名声这种东西。那么你这么做，目的就是为了” “为了糊弄上边的人，让他们觉得我们是好人啊。”对此，杜立鼎也理直气壮，“自从中国的富裕阶层越来越富，有钱人的钱该怎么用，已经成了上面考虑的越来越多的问题了。上面的领导很希望企业家把钱用到正地方去，上一次我去市里面办事，你知道市领导建议我看什么书吗？道德情操论。” 李希盈挑挑眉毛，什么都没有说。 “道德情操论倒也算是好书，只是上面希望我看这种书，就有些意思了。这本书讲的可是有良心的资本家如何回报社会，怎么也不像组织内部的高级人物该看的书，可是现在行政院的大佬就喜欢这类书。上面的那些人非常希望企业家有良心，愿意回报社会，而我们现在越来越有钱，自然也会吸引越来越多的目光。明知道他们喜欢我们回报社会，可是我们还要一毛不拔，那就未免自己找麻烦了。” 有些时候，上面的一些举动可以读出来很多东西。像是他们给杜立鼎提议要看的书，就让杜立鼎琢磨出来了一丝味道：对于富豪回报社会这件事情，上面只怕看得很重，不然也不会去寻找这种理论依据了。 自己要是不这么做，那就会成为他们眼里的无良奸商这总归不是很好。 随着时间的发展，未来可能会出现很多事情，都是森兰必须要面对的。尤其是在杜立鼎看来，有些事情迟早要发生：网游现在还是森兰的支柱产业，可是随着这个产业兴旺发达，不少随之而来的问题也会让森兰陷入一些漩涡的。 现在对于游戏是否坑害青少年的讨论就已经很多了，而杜立鼎记忆之中，轰动一时的蓝极速网吧失火应该也就是最近那件事情一出，一样会给森兰很沉重的打击。 建立一个好的形象，以后再遇到什么麻烦，尤其是触及了法律和道德的灰色地带的时候，这些本来有争议的问题，如果上面相信森兰的用意是好的，相信森兰是好人，那么就会有很明显的倾向性，这也是很重要的。 “你这样说，根本就是打定主意要做坏事啊” 杜立鼎的说法，使得李希盈也明白了他的无奈。 80年代的时候，总设计师曾经说了一句先富帮后富，但是他这个展望是美好的，却没有详细的规划。而时至今日，已经有一部分人先富起来，可是到底该如何帮助后富？这就没有太好的规划了。 当年总设计师的构想之中，认为这一代人生在新中国，长在红旗下，肯定会有很高的思想觉悟，有了钱了之后就会回报社会，反哺工农，引领新时代。然而不得不说，事实证明，他有些过于乐观了。 事实上这一代人虽然长在红旗下，但是却并没有什么太高的思想觉悟。相反，很多企业家有钱之后，依然还是对美帝水深火热的生活心驰神往。甚至就连一些根正苗红，出身红色家庭的也一样摆脱不了这个毛病，回报社会什么的，似乎跟他们无关。 这造成了现实如同杜立鼎所说的，上面很多人现在对于慈善很感兴趣。这不是因为他们真的觉得慈善能够改变一切，而是他们觉得这是一种可能存在的帮助后富的方式他们没法子推翻当年总设计师选定的路线，又没办法通过强制手段让有钱人掏钱，因此只能希望能够在总设计师的大框架内，通过慈善，找到一条不那么激烈的社会财富重新分配的模式。 这样的模式下，自然也会造就一些投机者：杜立鼎就是想要用慈善骗取他们的好感。而在杜立鼎的记忆之中，这样的事情倒也确实有些人干过：比如那位首善标哥就这么干过，靠着做善事得到上面的欢心，然后借此来做自己的生意。 既然他可以，杜立鼎自然也可以。 “做买卖总会遇到各种事，尤其是我们这种新兴行业，很多新东西必然是面对争议的，在很多人看来就是坏事。这些事情，我们以前不是讨论过吗，干嘛要再说？” “我只是觉得你这种时刻不忘做坏事的想法很了不起好吧，我不提这个了，所以你的意思就是，做慈善只要是为了骗取上层的好感，对吧？” “也不全是上层我们公司终究是一个面向大众的公司。我们的用户很多，这些用户是我们赚钱的基础。我们以前靠着技术发展，不太在意我们的好形象，但是随着公司做大了，好形象也就越来越重要了。和谷歌比起来，我们先天劣势太大，他们是美国公司，所以一句不作恶就让很多人相信了。而我么想要补起来这一块很难所以以后我们需要的也就是真的做一些事情，花一些钱了。” 和谷歌的竞争在以后是一个长时间的事情，这件事情对森兰来说这也是需要长期注意的事情，因此杜立鼎说到了，李希盈也是认真的点了点头。 “这个说的倒是没错，我们的竞争会持续很久的。而且说起来谷歌也不是什么节操满满的公司，我们要是真的名声不好，谷歌也很有可能会利用这一点，说不定怎么抹黑我们那就很糟糕了。” “是啊，所以你也看到了，做慈善还是有些用的。更何况，我想要做慈善，也不全然都是为了名声：或许你们不信，但是我真的想要做一些好事，改善一下我们周围的环境：就算不是为了其他人，至少这也是为了我自己。” 说到最后一句，杜立鼎没有再解释，只是他在心里，却对此非常坚定：明年就是03年了，将至。花一笔钱维持更好的工作环境，这可是关系到生死的大事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八二节 箭在弦上 一直以来，森兰公司的形象都不算是特别好。虽然业内全都承认他们是一家技术出色的顶级科技公司，但是在大部分外人看来，他们更多地还是一家游戏公司。而作为这家公司的董事长，杜立鼎自然也被人认为是极为贪婪的角色，要说他有心不求回报的做好事，确实有些难以置信。 不过这一次，他们还真的是冤枉了杜立鼎：杜立鼎这次还真是想要做点好事，因为他也知道未来的日子里面，做点好事有很大的好处：这不只是给自己提高声望那么简单，甚至可以说是和自己的安全息息相关。 中国是个很大的国家，也会遇到各种各样的问题。而有些全国性质的巨大难题，即使是时隔多年，杜立鼎也记忆深刻。比如说明年就是03年，那一场突如其来的sars，就是杜立鼎记忆之中抹不去的阴影。 那件事情的影响力杜立鼎一直到很久之后都记忆犹新，上一世的时候，他就是在那段日子，和自己的前妻关系开始变得密切起来的。而对于当时的情况，他印象深刻，哪怕转世为人，也依然提起来就觉得害怕。 不少城市在那段日子都如同鬼蜮，情况恶劣的让人心惊胆战。大街小巷都看不到人影，疾病的阴影笼罩在每个人的头顶。每次想到这个问题，杜立鼎都觉得有些担心，就算是重生一次，他也不愿意再经历那种事情。他甚至觉得，自己应该在03年早早躲到国外去，那才足够安全。 不过，他知道他不可能走开的：说起来，那件事情说不定对森兰还会有很大的影响：03年的疾病一起，互联网行业也是再次遭到了重大转机：不敢出门的人们催生了电商的兴起，而整个华北地区都是一片风声鹤唳，公众场所几乎都没有行人，网吧可以说也是首当其冲，损失惨重。 这一场风波之下，网吧肯定不会再有什么顾客，森兰的网游业务自然也会大受影响。毕竟光是京津冀的业务，就占据了森兰游戏的20，再加上岭南，这是很大的影响。 当然，按照杜立鼎的安排，这倒是不会妨碍到森兰的对赌协议。毕竟他们在美国那边进行的游戏产业的新布局颇为成功，今年的邪恶力量和吉他英雄试水成功，到了明年，他们就将会推出使命召唤和的新作冰风谷后者不一定水平如何，但是前者肯定会大获成功。 然而他的计划再怎么出色，可惜很多时候执行力也非常重要。那样的重要日子，杜立鼎肯定是舍不得离开公司跑到美国休假的，因此，他也只能留在国内。 人为财死鸟为食亡，为了规避危险就躲得远远的，实在有些太胆小了。杜立鼎也只能感叹，自己还真是没有甩下一切的魄力，还得继续在公司靠着。 既然有这个心思，杜立鼎自然也希望在疫病期间，自己的公司足够安全。他准备花一笔钱用在卫生防疫的事业上，不只是自己的公司，也包括周遭的环境。他不想出什么意外：在他记忆之中，马总的阿里就差点因为这种原因遭遇重大打击，他们不能犯同样的错误。 这些钱是必须要花的，提高公司乃至自己生活的周边卫生环境，就算是不为了公司的业绩，也是为了自己的安全，一点都马虎不得。 而这钱既然不管怎样都要花出去，还不如以慈善的名字花出去。自己还能够以此赚一个好名声，而且这个好名声，还可以分给顾可兰一半。 而且，他这么做其实也还有点私心：顾可兰现在也已经大二了，可是还是过着优哉游哉的日子。杜立鼎刚刚把她爸爸安排的婚事给搅合了，也觉得应该帮她一把，让她以后有更多的选择机会才好。而在森兰这样的大公司工作，而且还从事的是慈善这样很招人喜欢的工作，顾可兰也就不愁未来了。 不管她是想要出国留学，还是想要考公务员，亦或者是想要去打工，多积累点经验和声望总没坏处。 这种给自己人刷资历的方法，他也是跟外国人学的：那些外国富豪的子女们跑到非洲去打猎，顺便捐点钱给当地的难民，然后就号称自己去非洲从事了慈善活动这一套游戏规则，其实倒也听简单的。 虽然杜立鼎很清楚，顾可兰到了森兰估计也就是挂个名，然后大事小事全都有人替她做，可是她未来说起来，却还是可以以森兰慈善基金的负责人自居，这就是妥妥的工作经验了。 这样的事情，本来就是富家子弟们的惯用套路。 “你说的虽然挺好，但是真的有必要非得自己弄基金会吗？我们要是自己成立慈善基金的话，那就不能抵消税款总感觉很亏啊。” 对此，李希盈还是嘟囔了一句。可是杜立鼎却摇了摇头，不让她再说了。 “我们公司，似乎本来交的税负也不是很多吧？” 对李希盈的这句话，杜立鼎有些疑问了，因为在他的印象里面，森兰确实是没有什么过于沉重的赋税。 杜立鼎这么说，是有着他的道理的：在这方面，其实森兰一直都是沾光很大的。 一直以来，森兰在软件，互联网和各种高新技术的发展上面都是技术颇为出色的，而且他们和卢主任那里关系很好，自然也不会错过各种税收减免的政策。而按照国家规定，通过了高新技术企业认证的公司，本来就是有税收减免的，这一部分的好处，森兰一直都在吃着。 靠着卢主任的关系，他们早就送过了双软认定，高新技术企业认定等国家的认定，享受着免税待遇。而如果再算上技术开发，技术转让等获得的减免税收，森兰的税务并不算是很高，至少绝对是森兰能够承受的起的。 可以说，森兰并不缺乏避税的手段。他们真正需要缴纳的税负只是很小的一部分而已。有着足够的科技水平，这就已经足够他们避税了，非得再用慈善再抵消一部分税款，也有些画蛇添足的意味了。 对于杜立鼎的这个想法，李希盈却有些不能苟同，她低下了头，可还是嘟囔了一句，“难道少交一分钱，就不是节约了？过日子也要懂得节约好不好，能够有少交钱的机会，我们为什么不做？” 这一个反驳理由，可谓是理直气壮而且毫无破绽，就算是杜立鼎再怎么豪气，他也得承认李希盈说得对。做企业当然是能少花一分就少花一分。有些公司为了逃税办法都想尽了，相比之下森兰却不去想着避税，也有些心眼太实在了。 “算了吧，别计较那么点钱了。”只是这话，杜立鼎想了想还是摇头了，“有些事我们自己做，确实比让那些慈善基金来做要强得多。我还是不太信得过他们，我宁可让可兰来管理我的钱怎么花出去。” “可是你把钱给了可兰的话，那以后要是再有什么事情，你想要和她沟通可也不容易。” “有什么不容易的？慈善基金成立了，我们就得把钱放进去，然后用在慈善上面，这有什么大不了的？” “理论上是这样，可事实不一定啊，账本毕竟是在我们手里嘛你要是真的想要用慈善基金做些事情也不是不行。比如说你拿着慈善基金去旅游，然后对外宣称这是一次公益旅游，再拍几张照片，谁也不能挑出来什么毛病，程序完全合理。同样，你去吃饭，宣称这是一次公益活动，也没人能说什么。可要是可兰去管的话，那么这笔钱基本上就只能够用在慈善上面了：可兰的脾气你也是知道的，把钱给了她，你也就别指望挪用了。” “可兰的脾气”对此，杜立鼎也只能苦笑，顾可兰有些时候执拗的让人害怕，而且更重要的是，杜立鼎确实不想在她面前把自己的那些黑暗面展现出来，因此如果真的让她管理慈善事业，那就真的要把钱花在慈善上了。 虽然他本来也没有打算拿着慈善基金去旅游，但是他自己也清楚，顾可兰管这些事情肯定不会有太多的回旋余地，她会非常认真的。 “你们做事也稍微要点脸面行不行啊？都是身价丰厚的大老板，还要从慈善基金里挤出来这么点钱去花吗？” 一旁的顾可兰终于忍不住，又吐槽了起来：虽然她也知道，估计他们说的那种情况可能别的慈善机构真的做过，但是这事她是确实无法接受。 她的反驳，让李希盈也笑了起来，“你看，我就说了吧，她肯定不会这么做的。而且我打赌，她以后不同意的事情还多着呢。比如说，基金会成立了，找来几个明星在慈善基金会里面担任形象大使，然后在各种场合宣传一下我们的慈善理念。最后在网络上搞个什么活动，比如承诺每次玩我们的游戏就会有钱捐给灾区儿童什么的这种事情你问她做吗？” “我总觉得这种事情很无节操啊合着玩你们的游戏还是在做好事了？” 顾可兰还是忍不住继续吐槽了一句。 “你看，她的反应果然如此。”李希盈耸耸肩，“可兰这孩子太务实了，你让她做这个事情，她才不知道什么叫做必要的宣传，她敢把所有的时间，全都用在下苦力工作上。” “那也没什么不好的。”杜立鼎微微笑笑，做防疫这样的事，他还真怕做事的人不够务实，“要真是那样，让人挑不出来错误，我们也可以更理直气壮的表示我们做的好了：至于说如何宣传，那都不是问题：别忘了，我们是有着自己的平台的，宣传自己的形象，这对我们算是个事情吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八三节 齐头并进 对于森兰这样的公司来说，只要自己做了好事，那就根本不必发愁宣传。他们公司的sns平台本身就有媒体属性，而作为掌握了一定的媒体力量的公司，引导舆论的能力总是具备的，给自己做宣传，把自己的形象往好处引导，并不是什么难事。 在杜立鼎记忆之中，马总花那么大价钱投资媒体产业，就是为了这个目的。而他自从投资了媒体，他在外面给人灌鸡汤也可以被吹嘘的极为高大上。而现在杜立鼎想要做的可是真心实意的花钱办好事，想要吹嘘一下也只会更加简单。 这件事情，杜立鼎一点都不担心。实际上在他看来，做慈善的事情本身没有什么太大的难度，真正商量定了之后，最大的好处其实还是让顾可兰进入了森兰公司。 一直以来顾可兰都对森兰敬而远之，可是在慈善这面大旗之下，她还是没法再拒绝杜立鼎的邀请了。她答应了要加入森兰公司，这也是杜立鼎最为高兴的事情。 既然顾可兰应了进入森兰公司，那么杜立鼎自然也就要求全力的办这件事情。只是慈善基金想要成立没那么容易，想做也是急不得的。比起来这件事情，森兰的另外几件事情，倒是真的非常迫切了。 这其中的第一件，就是森兰推出了自己的杀毒软件之后，在市场上已经掀起来了不小的波澜。 森兰一改以往杀毒软件收费的模式，推出来了自己的免费杀毒软件。他们的杀毒软件质量如何，一直是人们非常关注的话题，一经推出，他们的软件就吸引了不少人的目光，想要看看他们究竟如何强大。 比起来以往的杀毒软件，森兰的软件流行起来的速度非常恐怖。作为一款免费产品，下载了就可以用这个巨大的优势，使得他们也立即就收获了大量的用户。而不止如此，他们的软件在上线之后，也立即就通过自己的手段，成了人们讨论的焦点。 一直以来，大部分的电脑用户对于杀毒软件都是一知半解。虽然人们都认为这东西非常有用，但是杀毒软件在没有遇到真正的病毒之前，到底怎么样才能够显示出来威力，人们全都不得而知。各种专业的测评也好，厂家的宣传也好，总归都是听起来不太可信，很多时候，人们需要的是更加立竿见影的效果。 这一点，别的软件很少能够做到，但是森兰却非常成功的解决了这个问题。因为他们的杀毒软件一上市，立即就用一个最直观的方法告诉了人们，他们的实力有多强。 森兰的杀毒软件直接定义了一大批的流氓软件，开始对这些软件进行封杀。这些流氓软件里面不乏一下大牌的公司，诸如3721之类的公司，全都在他们的封杀之列。 以往这些狗皮膏药一样的软件只要贴上了人们的电脑，就很难再被卸载，可是现在，森兰却把它们全都处理了。对于很多用户来说，他们不知道病毒到底有多大的危害，又是什么样子的，但是他们非常清楚的是，这些狗皮膏药非常讨厌。 有人能够把这些东西卸载掉，用户自然也是极为高兴。而森兰也通过这个举动，一下子证明了自己的实力：别人都没法轻易去掉的流氓软件，森兰可以轻松的杀毒杀掉，这无疑就是森兰的实力证明。 可是这个做法，也自然在国内引起了一阵轩然大波——把别人家的产品定义为流氓软件然后直接卸载，这做法也是有些太过嚣张。他们的这个举动，一下子就让原本蒸蒸日上，看上去前途无量的3721坠入了深渊，而很多有志于做同样的流氓软件的创业者，更是创业未半就要面对中道崩殂的危险了。某种意义上说，森兰这一次做的触及了很多人的利益。 森兰的规模确实很大，可是规模再大，这么嚣张的做事风格也还是太得罪人了。就算是这些公司确实都不是什么好东西，但是打破了这样的行业潜规则，还是需要很大的勇气的。 更何况，森兰不只是打破潜规则：他们甚至是想要建立自己的规则：以后他们说谁是流氓软件，谁就是流氓软件，这样的地位一旦建立，那以后大家都要看森兰眼色行事了。 一直以来，国内的互联网行业都是野蛮生长的，可现在他们察觉到了，似乎森兰想要建立一个规则来约束所有人。 对那样的未来，人们自然无法接受，他们也在期待着，有个人站出来挑战一下杜立鼎的霸道行为。而最为最大的受害人，周红衣自然是最好的人选，也有不少人期待着周红衣振臂一呼，和森兰对抗了。 但是他们的想法，却全都落空了。周红衣对此并没有发表什么态度，相反，他这段时间非常安静，这也让原本义愤填膺的人都没有了和森兰对抗的勇气。 可以说，周红衣的态度使得森兰的秩序建立了，而他这么做其实也是对森兰的回报：他知道森兰其实已经很照顾他了，私下里和森兰勾勾搭搭的他自然不敢对森兰再呲牙。更何况，现在3721也不是他的公司，本来这也是雅虎的公司了，他不过是个打工仔，更犯不上因此去得罪人了。 这件事情，他选择了默不作声，他知道森兰想要建立新的市场规则，杜立鼎有这个野心，也绝对不允许别人反对，他自然没兴趣送上门去当祭天的利器。更何况，要说真的和森兰做对也轮不到他：这段时间倒霉的又不只是他，就连微软那样的大公司被森兰攻击了，不也没有反应吗？ 说到这个，也是森兰最近这段时间在做的又一个项目：他们并没有因为推出自己的杀毒软件就延缓了其他项目的进程。他们最近这段时间做的另外一件事就是推出来了自己的浏览器，并且也把它直接推向了市场。 对于这项业务，森兰并没有像杀毒软件那样事先就大作宣传，为自己制造声势。他们对这项业务处理的颇为平淡，并没有选择大张旗鼓。但是就算如此，他们这项业务也一样是大获成功，一经推出，就立即获得了大量的下载。 这样的结果其实也不奇怪：因为和杀毒软件不同，浏览器这个业务，其实是没有什么竞争对手的。 2002年这个时候，市面上最常见的浏览器还是d一s的ie。火狐这时还在酝酿之中，没有诞生，而谷歌的浏览器更是需要几年时间才会出现，更是没影子的事。森兰的浏览器推出之后，唯一的竞争对手就是ie——而在杜立鼎看来，这基本上就是没有竞争对手的意思。 众所周知，ie浏览器的性能，实在是低的有些令人发指。微软这个公司掌握者最好的平台和足够的力量，可是在公司的产品投入上，却一直都有很严重的问题。他们最大的依仗，其实就是ie浏览器和d一s系统捆绑销售，靠着d一s系统的垄断性的优势，他们把网景这样的对手挤得苦不堪言，无法和他们竞争。 可是随着网景完蛋，微软对这片市场也放松了。他们没有继续优化他们的产品，而是自以为自己已经是市场的老大，就不可能再被人逆袭了。可是随着时代的进步，浏览器的技术也早就有了很多的应用，不再仅限于哪些基础功能了，他们的傲慢也使得森兰的浏览器一经推出，就立即大肆抢占市场了。 比起来ie浏览器，森兰的浏览器明显更加快速，而且一次性可以打开的窗口更多，同时也更不容易中病毒。这些优点，使得他们一出现，就立即开始大肆和ie浏览器抢占市场，几乎呈现出来的是一种燎原烈火般的态势。虽然从一开始，他们基本上连宣传都没有怎么做，但是这个项目的成功却还要在杀毒软件之上。 究其原因，其实就是因为对手是在太菜了。 这个成功，可以说是森兰又一次对微软的胜利。但是这个成功，杜立鼎并没有放在心上：在他记忆之中，ie浏览器可是插进到了人神共愤的地步，甚至可以说，所有的竞争对手都可以击败他们，他们妥妥的就是行业垫底王，因此击败了他们，杜立鼎也不觉得多么骄傲：他从来都不觉得自己的浏览器会出现失败的状况——就算以杜立鼎的脑子，他都想不出来一个浏览器做的多烂，才会输给ie。 对手是ie这种水平的东西，怕是只有傻子才会赢不了。尤其是在国内，别的公司还都没有足够的能力进军这个项目，森兰的唯一对手就是ie——这基本上就等于是躺赢的局面。 相比之下，倒是国外的市场想要占领还是有一定的困难的，毕竟2002年这个时候，网景脱胎换骨之后的火狐浏览器也已经上线在即了，在杜立鼎眼里，也许在国外市场，火狐和森兰的浏览器可能还会有一番厮杀，争一下谁才是市场的老大。 不过这个事情，他也没有太过在意：在美国那边，他现在已经开始让肖恩·帕克接手森兰的工作了。作为一个最顶级的天才互联网人，他在这个行业里也是浸淫已久，要是连这点事情也处理不好，他也不用混了。 这件事情倒是也可以视为对他的一个考验：杜立鼎给了他足够的技术支持，让他拿到了一个市场上处于先进水平的浏览器，但是能够占领多大份额的市场，就要看他的本事了。 这两件事情，杜立鼎都没有太过在意。他真正比较关注的，还是在南方的杜立言，或者说是他负责的芯片业务。而这个问题上，杜立言倒是也没有让他失望，很快也就带回来了消息。 “战勋通过了我们的收购的要求，他们愿意和我们共同发展。从今以后，我们也有电子部门了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八四节 多点触控 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 战勋的态度，其实并不令人意外。毕竟他们现在穷的要死，有人送钱他们自然也会一口应允下来。自从他们回国创业之后，就一直都没有太好的收入，现在森兰提出来的收购，对他们来说绝对是一件大好事。 但是话虽如此，对这件事情，杜立鼎依然还是足够重视。从他派出去的谈判代表是他的亲哥哥杜立鼎就可以知道这事他极为关注。而这一场谈判本身也不简单，因为除了森兰和战勋，还有一方合作者是步步高。森兰提供资金，战勋涉及芯片，而后和步步高提供的技术结合，一起做成了一站式服务的模式，这是三家合作的生意。 通过合作，步步高所得匪浅。他们有了战勋的技术之后，可以把业务扩张到手机领域了，而对森兰来说，有步步高吃下他们早期的所有订单，也可以让他们的企业平稳度过成立初期风雨飘摇的阶段，向着未来大步前行。至于战勋，他们上下游的问题全都解决了，自然更是开心。 这件事情虽然看似皆大欢喜，但是涉及到了三家合作，自然也就有利益分配的问题。这些事情自然需要长时间的谈判才能够搞定，不是那么轻松就可以解决的。 杜立言把这件事情谈成了，可以说是杜立鼎最操心的一个问题也搞定了。听到了他那边谈判结束，三家终于成功合作之后，杜立鼎也大为松了一口气。 “电子产业这块，只要我们能够做起来，将来就肯定是一个不输给软件业务的巨大市场，能够在这个市场分一杯羹，我们也会有大量的收益的。” 这件事情的重要意义，杜立鼎非常看好。在和李希盈说起来这件事的时候，他也颇为乐观。只是看完了合作条款之后，李希盈却有些皱眉。至少她没有杜立鼎那么兴致勃勃。 “我们的让利似乎有些多……这不是个好现象啊。” 对于谈判的结果，李希盈有自己的看法，虽然她不反对合作，可是却依然还有自己的担心。 “现在的电子业务，是和步步高合作搞起来的。但是我估计我们的东西一旦出来了，那么湾湾的公司肯定会立即效仿我们，和我们斗争到底的。现阶段来说，我们还真的没有能力和湾湾死硬到底，所以现在必须得对步步高进行让利，笼络住了他们，才能够在这条道上走下去。” “然而要注意的一点是，我们现在和步步高合作，是因为他们会吃下我们所有的芯片。可是随着我们的产量扩大，未来总有一天他们会吃不下我们的产品，到那个时候，他们是否会允许我把产品卖给别人，和他们竞争市场？我们现在对他们的让利就很大，也是摆明了求着他们了，我怕到时候，他们会对我们有更多的不合理要求的。” 对于未来，李希盈到时也有着自己的担心。她的担心不无道理，也让杜立鼎微微点头。只是这个问题，当然难不倒杜立鼎，对此他也在有准备，“你说的没错，对于步步高，我们确实也得留一手。不过既然现在要合作，我们当然不能做得太过分了——毕竟我们确实求着他们。明面上，我们依然还是要精诚合作，全力求发展的，但私下里我们可以做些什么。争夺蝇头小利不是我的风格，我准备成立一个技术部门，专门搞各种手机设计的专利。技术在手，他们就也有了求着我们的地方，未来可以有反制他们的措施。” 现在的战勋电子其实还有很多不成熟的地方。加之森兰想要作这个行业，很有可能就会和湾湾的企业竞争，因此也确实需要步步高的支持才能够走下去。但是杜立鼎清楚得很，步步高并非和自己完全一条心，他们未来也说不定会成为自己的竞争者，因此早些下手做些准备，将来要是真的翻脸了，也好从容面对。 而如何早做准备？对此，杜立鼎不想通过威逼利诱去和步步高进一步搞关系了。在她看来，只要自己早点动手，积累一些将来制造手机用得到的技术专利就好。只要有专利在手，自然就不怕步步高再和自己找麻烦。 而想要准备手机专利，本身倒是不怎么困难。要是杜立鼎真的愿意学习一下那些手机公司的不要脸的做法的话，他也可以申请下来一大堆的外观专利：要知道，苹果公司当年申请专利的时候，就连直边圆角都申请成了自己的专利，这事做的也是不要脸到家了。 这样的事苹果能做，森兰自然也能做。只是杜立鼎却也知道，这样的事自己做了效果却不可能有苹果那么好。外观专利这种东西一向都是不乏争议的，很多时候打上法庭，法庭也只会保护本国企业。苹果硬说自己有这个专利，美国自然会向着它，可是森兰这么做，那就是另外一回事了。 这种事情，任何一个大国都是一样的做法：就像某泰汽车，看起来人人都觉得他们是抄袭，可是在法院打官司，他们肯定能够打赢，保证是没有一点抄袭的嫌疑。 毕竟，因为外观的相似就限制本国企业发展，这是任何一个有脑子的政府都不会做的。 既然如此，杜立鼎想要专利，自然也得是技术专利才行。 “想要技术专利，倒是有几分困难。不过依我看，咱们倒是也可以试着做一些东西。我在美国那边，让肖恩帮我联系了几个专家……也许我们可以试试投资搞一下多点触控技术。” 既然是想要技术专利，那么杜立鼎要的自然也就是最重要的专利。而在他眼里，和未来的手机技术息息相关，最为重要的自然也是多点触控技术。 这可以说是智能手机的基础技术之一了。 而多点触控的技术，其实早在03年的时候其实就已经趋向了成熟，无论是苹果还是微软，对这个方面都有着一定的投入和技术——实际上他们插手这些东西很早，技术储备也远远超乎一般公司的想想。 但是现在这个时候，这项技术虽然出现了，可却完全不成熟：因为电池续航时间不足，根本无法支持电容屏长期工作，加之芯片功能不成熟，图形工作太差，因此总的来说也支撑不起来智能手机的客观要求，因此这项技术虽然并不稀奇，这个方向却不是苹果公司的主要研究方向：这个时候的苹果虽然确实有着想要做些新业务的想法，但是他们考虑的方向其实更多：汽车，电话，这些都是他们的研究方向，智能手机甚至不是排名最靠前的一个。 正是因为如此，这一方面的研究者斯特里肯，提姆·布赫等人，都曾经先后离开了苹果，这个研究方也一直停歇不前，并没有立即投入使用。在这方面苹果的技术停滞了差不多两年，一直到后来拾起来也是个意外。 他们捡起来这个技术，其实也是因为Iphone的开发出现了问题：05年苹果开发出来的第一代iPhone，竟然还带着老式的电话转盘，这个东西出现之后，乔布斯自然看出来了这玩意儿根本不可能用，才把目标又转回到了多点触控上面。 虽然后世很多人都说，乔布斯其实什么都没有发明，但是不得不承认，他对于很多产品的方向上的把握是别人所难以企及的水准，要真是遍地都是乔布斯，那么一些奇葩的让人不忍直视的科技发明也就压根不会出现了。 不过在此之前，乔布斯终究是没有这方面的想法的，因此这也让杜立鼎看到了一些机会：对于自己的那些技术人员，苹果和微软都不算特别在意，自己完全可以从他们的公司里面把人挖走，投资搞研发，把技术抢到自己手里。而如果抢在苹果之前申请多点触控技术的专利，然后靠着自己手里的操作系统，抢占了苹果手机系统的专一性——有这两点，杜立鼎就敢相信，自己的智能手机也许研发出来的时间可能会比苹果的产品还早一些。 而一旦自己研发的手机是全世界第一种触屏的智能手机，那么不管乔布斯以后怎么解释，他的苹果手机也都是仿制品了。 说到底，苹果手机其实不只是一种日用品，而是一种轻奢侈品。他的卖点不在于技术有多么优秀，而在于逼格足够高。可是如果杜立鼎提前一步把智能手机做出来，那么苹果手机自然也就没有逼格了，而没有了逼格，却还保留着那反人类的操作方式，苹果能够卖得动才是怪事——要是杜立鼎再对乔布斯发几句嘲讽，说些‘科技以换壳为主’之类的嘲讽话语，那么苹果的逼格直降之下，恐怕利润也不会高到哪里去。 而杜立鼎要求的本来也不是智能手机的利润全都归自己，他想要的就仅仅只是让利润和市场份额匹配而已。要是把苹果这个智能手机行业的大毒瘤打掉了，那么其他厂子的利润绝对是直线上升，到时候杜立鼎就算不靠着硬件赚钱，随便玩玩操作系统，也可以收入不菲了。 就冲着这个理由，他也得想办法怼死苹果：更别提杜立鼎对于苹果的APP分成怨念已久，作为一个软件开发商，他也对这个不受自己控制的平台垂涎已久了。 这些心思，李希盈并不知道，但是在听杜立鼎说完了状况之后，她却迟疑了一下，也再次开口了。 “多点触控专利……这似乎和现在的电话没有什么关系吧？多点触控，芯片研发，操作系统，软件下载平台……我怎么有一种感觉，你将来的努力方向是智能手机？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八五节 产业升级 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 智能手机这个词语，很多人都认为是苹果的iPhone之后才出现的。但是实际上，在90年代智能手机就一直都是科技公司们研究的一个方向了。到了2000年以后，越来越多的公司开始了这个方向的研究，森兰做为一个高科技公司，对于同行们的研究方向自然也有所涉猎，李希盈作为公司的高管，自然也知道智能手机这个东西。 只是在这个阶段，除去一些概念机，全世界对于手机未来发展的方向还都是一团雾水，不少公司研发的所谓智能手机也只能说是让人哭笑不得。李希盈虽然有这样的猜测，可是未来的手机是什么样子的，她依然还是不得而知。然而，就是凭借着这一星半点的了解，她也准确的猜测到了杜立鼎的想法，也不得不让杜立鼎点了点头，表示赞同。 有些时候，她的商业嗅觉确实惊人。 “其实我早就已经料到了，你对手机产业的想法肯定不是用低价产品冲击高价市场那么简单：这样的做法对于别人来说也许已经足够成功了，但是你肯定不满足于此。你肯定会有更多的想法，更多的主意……但是我还是觉得，把希望赌在未来的智能手机会取代现有的手机，还是有些过于张狂了。” “我们会赌赢了的。” 对于未来的科技发展，李希盈并没有杜立鼎那么信心十足的估计。她的长项是商业嗅觉，本来也不是科技的前瞻眼光。但是对此，杜立鼎却信心十足，他也随口说了一句，表明了自己的态度。 “我真的很欣赏你对咱们公司，还有对科技进步的这种乐观态度……但是你真的不觉得，你这一次赌的有些大吗？” “你好像不支持我的想法” “想法我支持，我只是不支持你现在的做法：你想要发展手机制造也，却把手机制造白菜化来作为自己发展的第一步，我觉得不太好。其实我们的很多产业都是如此，总是通过降价竞争的方式来争夺市场，这样做短期来看确实赚钱，但是长期来看是在压榨整个行业的利润，整个行业的利润低了，对从业者来说可不是什么好事，你这样做说不定会把整个芯片和手机行业都挤压的利润微薄……就算是我们真的成功的制造出来了智能手机，这个行业怕是也赚不到什么钱了。” “你考虑问题的角度，跟我不太一样啊……”李希盈说的这些，杜立鼎一听就明白了：毕竟他是见识过通信产业是怎么从高富帅行业，被华威做成了大白菜行业，然后大白菜还要互相竞争，闹得35岁以上就要离职的，李希盈的顾虑也就是这个。 从社会角度来说，李希盈考虑的确实很现实：薄利多销的模式必然导致降价竞争，而降价的时候工人是最容易被剥夺利益的一个阶层，这不可避免。工人阶级永远是制造业的主体，工人的利益受损，必然导致整个行业生机不再。从社会管理者的角度来说，李希盈考虑的没错，工人们其实得不到太多的好处，这个行业就算是被中国抢过来了，其中的油水也被压榨干净了。 这些年来不乏这样的例子，外国人做的时候百分之几十的利润，到了国人一旦进入，立即就会压制到百分之几。很多高科技产业被国人做成了大白菜产业，虽然这钱赚到手总比在别人手里强，可不得不说这也是极大的浪费。 “你考虑的很有道理，这个我承认，但是我考虑的是另外一个层面，也就是商业模式的构建问题。芯片也好，手机也好，这些东西我们都是落后于欧美的，他们的技术比我们更好，底蕴比我们更强，这不可否认。我现在可以拿出来芯片技术，但是其实水平还是低于高通，因此想要进行传统模式下的商业竞争，我们肯定斗不过欧美的成熟企业。要和他们进行战斗，我们就需要搞一些新型的商业模式：他们把手机当奢侈品卖，我们当日用品卖，只有这样，我们才能够死里求活，别开生面，把整个企业的商业模式做起来。” “可是你这样的商业模式怎么赚钱？手机的利润分出去了，芯片的利润又都去搞研发了——这样做根本没有赚钱。这个行业被你弄成了低利润的行业，我们就算是真的掌握了整个行业，又有什么好处可言？” “时间长了之后，我们可以用我们的新科技来解决这个问题。”对此，杜立鼎也马上就开了口，“你之所以会这么想，是因为还不知道我的下一步计划。” “什么计划？” “随着我们公司芯片降价，手机必然会快速普及，而当数量飞速上涨，全国的城镇居民全都用上了手机之后，手机也必然失去90年代时，时代赋予它的奢侈品的属性，变成一种日用品。而这种时候，人们也就需要一种新的轻奢侈品来彰显自己的地位和身份——这种东西最好是日用品，同时还得有足够的技术含量，而这种时候，如果我们适时地推出来一款智能手机——我们也许就可以卖轻奢侈品了。” “你想把自己的手机当成轻奢侈品卖？”这一次，李希盈算是闹明白了，“现在诺基亚把手机当轻奢侈品卖，你要把它变成白菜价，让诺基亚没了生存空间——我还以为你这是立志改善人民生活呢，你转眼告诉我，你要把你的智能手机当新的轻奢侈品卖？你的节操真的就这么不值钱吗？” “诺基亚是一家市值6000亿欧元的公司，要是我们能够做成了这件事情，我们就有可能去他们而代之。我的节操是不是很值钱？当然值钱。但是是否值得6000亿欧元？这个真得考虑。” 杜立鼎的反驳，让李希盈撅噘嘴，马上也来了第二个问题，“可是你就算是想要做奢侈品，又哪里有那么容易？你应该知道中国制造在国际上是个什么名声吧？我自己家里就是做化妆品的，我对这个有所了解。中国制造的产品本身就会给人一种不太行的印象，中国制造的奢侈品怕是没人愿意要吧。” 李希盈说的也是一个事实，有些时候，一些国家的产品很容易被人打上烙印。比如说意大利的东西就是高档货，德国的就是精密，俄罗斯的就是傻大黑粗，RB的则很容易让人联想到高科技。而相比之下，中国产品给人的印象，更多的都是山寨这两个字。 虽然这话不好听，却是事实。 “中国制造现在名声不行，可是以后总得打造自己的牌子。而想要走出来自己的道路，自然也得靠着真正有科技含量的东西，不能一味的模仿。要是我们能够制造出来智能手机，那我们未尝就不能打造中国制造的好名声——就算是我们可能赚的不如那些传统的奢侈品公司，总归也可以试试。” 中国制造的名声确实不太好，杜立鼎也心知肚明，但是这条山寨之路终究不可能一直走下去，将来也需要做些新的尝试才好。而想要扭转这种名声，最好的办法业就是学习RB，用足够高科技的产品来征服用户，获得市场——像是服装，化妆品这类东西重在宣传，想要和外国竞争很难，但是电子产品好就好在科技含量高，宣传也没法掩饰高科技的光辉，这也是最为可行的突破方向。 只要品质足够高，那么这些科技产品有可能提升中国制造在国际上的影响力：大江无人机就是个例子，他们就靠着自己的品质征服了市场。 在杜立鼎看来，这才是产业升级的正路，靠技术总比靠宣传更可靠。要是他能够把智能手机这个产业变成中国的，其带来的影响足以让中国制造的名声上一层楼。 可是对此，李希盈还是有些顾虑。 “高端手机哪里有那么容易做？涉及到的技术和品控要求太高了。别的不说，要是真的制作高端的手机和诺基亚竞争，品控上我们跟得上吗？人家的手机可是能够砸核桃的，这技术和芯片没有多少关系。可以使用的手机壳好造，但是能够砸核桃的手机壳可不多。” “品控啊……”对于诺基亚能够砸核桃这件事情，杜立鼎也真的只能挑挑眉毛，无言以对，“诺基亚的品控确实没得挑，。可是要说手机能够造的砸核桃，我也不认为我们国内的制造商就一定做不到。而且你真的觉得，能够砸核桃是手机应该有的一种属性吗？且不说谁天天吃核桃，手机作为电子产品本身也不该这么用吧？诺基亚其实是走偏了，我们没必要学他。” “可是这是最直观的，用户最容易见到的东西——你要是想抛开质量，玩点别的，那需要的科技含量更高不说，用户也未必能够理解。” “我相信我能够做到：科技含量高，同时让用户理解，这都不难。” 对此，杜立鼎只是笑笑：他也知道，在没有见到真正的智能手机之前，人们对于智能手机总归是没法想象的。李希盈也许很聪明，但是科技真的不是她擅长的方向。 可这事自己肯定能办成：苹果的iPhone确实是划时代的东西，自己要是把它抄过来就好。有了这样的科技产品，自己也完全可以真正意义上塑造一个良好的口碑，以后提起来中国制造，只怕也不会是那么粗制滥造的代名词了。 这件事情非常有意义，杜立鼎也准备把它做好。 “也许你是对的吧，看你的架势，似乎也是信心十足，能搞出来什么东西。只是我依然还是觉得，我们作为一个互联网公司，做到手机上面去，实在是跑的有些远了，我们完全可以做些和我们的业务更相近的业务。” “比如说？” “比如说，为什么我们不做电商呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八六节 地域差异 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 有些时候，一个企业开始发展膨胀起来之后，他们就难免会想要涉猎更多的领域。这种想法也许不是因为企业本来的目的。很多时候有可能只是一种尝试而已。现在的杜立鼎面对的就是这样的问题：他发现在森兰公司做大之后，现在李希盈和他也有了不一样的想法，对于公司未来该往哪个方向发展，他们的看法也有了一些分歧。 在杜立鼎看来，手机是他们最好的发展方向，可是李希盈却觉得，电商才是一个更好的想法。 “为什么你会觉得，我们做电商是一个很好的想法？” 李希盈提出来的问题让杜立鼎沉默了一下。他发现对于公司未来的发展，李希盈也是有着自己独特的见解的。而最让杜立鼎头疼的是，李希盈的看法其实还相当不错，即使是杜立鼎也得承认她的话言之有理。 “做电商本来就是互联网行业发展的一个很正常的尝试方向啊。据我所知，有不少互联网公司都在做着电商，这本来也不奇怪吧？反倒是我们，我们有着颇为不错的用户网络，我们有着遍布全国县市的收费网络，同时我们还有着全国数量最多的用户，同时我们还和亚马逊有合作，对他们的业务有所了解——我们具备一切做电商的条件，我反倒是不理解，为什么你会对电商毫无兴趣。” 李希盈的反问，比起来杜立鼎倒是更有力量一些，她说的话也确实非常正确。现在这个年头，电商还不是阿里一家独大的市场，别说慧聪网，8848，易趣这些名气极大的电商公司还都在市场上作着买卖，就连一些门户网站，也对电商颇有兴趣。 比如说搜虎，此时就对电商业务有所涉猎，还有TOM，他们也想要尝试进入这个领域。这个领域此时的发展还算的上百花齐放，不少人都在其中寻找着未来。 “我不愿意做电商，理由很多，”对此，杜立鼎也只能解释，“虽然我们确实具备做电商的能力，做电商也确实是一个很好的扩大规模的方法，但是我一直都认为，电商不太合适我们公司的未来发展需要，所以才没有涉足进去。” 为什么不做电商，其实里有很多。就杜立鼎自己来说，他不愿意招惹马总，尤其是在前一阵子没有摆平马化龙的时候，他更是对马总敬而远之，这是最重要的理由之一。而同时，森兰如果做电商的话，必然也得从他们的支付手段入手，这样一来就会涉及到金融行业：比起来科技产业，金融产业无疑更加麻烦，尤其是在未来的几年，里面的水太深。杜立鼎最大的依仗是他对未来的熟知，可是金融行业他也不敢说了解，自然也是杜立鼎更加不愿意去触碰的。 只是这些话，他总归是不好说的，可最后一个理由则是最为简单，也是可以和李希盈直说的。 “其实要说最大的理由，也非常好理解。咱们公司最大的业务还是SNS，SNS网站有媒体属性，想要在这个行业里做的更好，咱们也就最好在帝都扎根。可是电商想要做好，就一定要去南方，尤其是去长三角地区才可以。电商行业本身需要的管理很多，对咱们来说，这是不可能做到的。” 除了金融和对手的关系，还有一个重要的理由，自然就是地域的问题。而对这个问题，李希盈也马上就来了意见。 “我们为什么就不能在北方搞起来小商品集散呢？长三角地区可以把他们那里建立成工业集散地，我们为什么在北方地区不能一样搞起来？” “当然不可能，因为运输成本不一样啊。”对此，杜立鼎只是叹了口气，“经济该怎么发展，需要从实际情况考虑。而我说的实际情况就是最基本的东西：南方有着天然的航运条件的便利，这是北方没法比的。长三角和珠三角能够发展起来，最大的优势就在于长江水道的航运量，顶的上全国铁路网的一半，珠江的货运量比较低，也是将近全国铁路货运量的五分之一左右。水路运输有着天然的运量大，耗资低的优势，南方水网密布，这一点优势无可比拟。尤其是对于服装这类的成本比较低的商品，能够在运输费用上面节省一部分就是极大的竞争优势，有着这个优势，别的省份就没法竞争，这是天然的优势，别人没法比。” 江浙地区为什么能够靠着发达的商业成为全国的制造业中心，并且在这个基础上诞生出来了电商产业的辉煌？这个问题要是真的详细去说的话，怕是能够写出来一大篇论文，其中覆盖的内容也是多方面的。而在杜立鼎看来，这里面最主要的其实还是地理位置原因。 毕竟，杜立鼎一向都很反感地域歧视，他不认为江浙地区的人就比别处的人都聪明，所谓的人杰地灵在他看来更多的是因为重视教育的结果而非先天原因，这样的理由也不足以成为关键理由；而所谓的南方沿海地区官员素质高，杜立鼎一样也无法苟同：他可是亲眼见过，南方深受上司赏识，被吹上了天的某位高素质市长，被调到帝都之后，立即用驱逐低端人口这种骚操作华丽的展示了一把自己作为官员的素质。 要是经商的时候，把希望寄托在官员素质上面，那才是没事作大死。 “虽然我们常说南方经济更好，可实际上，中国经济发展好的省份只有四个：GD，ZJ，JS，SD。如果再仔细看一下，就可以发现其实GD北部和苏北地区的经济也不好，因此可以再细化一点，发展的好的地区就是珠三角，长三角，以及黄河下游流域。这些地区的经济为什么发展得好？人聪明？本事大？管理水平高？也许都有，但是都不是决定性的因素。最为决定性的因素只有一个，这些地方都有一条大河，守着大河入海的便利条件。有着这样的便利条件，他们的物流交通占便宜太大了。” 杜立鼎叹了口气，继续说了起来，“我不知道你有没有看过数据：长江干线的货运量一直以来都很高。他们的货运量顶的上全国铁路货运量的一半，而且最重要的是，这今年这个数字还在不停的以10%以上的速度增长，估计用不了几年，长江就能成为世界运量第一的内河。航运的运费本来就只有铁路运输的三分之一左右，这些年长江，珠江干线不断的发展，自然就使得南方的工业有了极大的优势。尤其是南方的那些小商品，本来就是附加值低，成本敏感的东西，靠着航道的它们天生的优势在那里摆着。内地生产的产品有着三倍的运输成本在，自然玩不下去——长此以往，南方自然发展的好，说到底这是天然的地理优势。” “这个我明白。”李希盈点点头，对此马上就理解了，“南方的货物运输便宜，这是天然的优势。南方的经济发展确实得益于这个，不可否认。” “是啊，有些成本是天然的，人类的文明都是在河流沿岸发展起来的，这是自古以来的事，也是最根本的原因。其他的理由都是在这个客观的基础上发展而来的：因为有了河流，才能够发展农业，因为有了货运，才能够发展商业。因为积累了资金，才能够发展教育——这本来就是一个不可逆的过程。想要改变这个情况，最重要的也就是改变交通状况，改变了交通，北方才能够发展起来——可我们做不到这一点。” “我们不能去试试吗？” “这不是我们能够办到的吧？”杜立鼎反问了一句，李希盈也无言以对了。 确实，想要改变北方交通的状况，确实有些太难了。首先，国家的铁路网建设就不是私人公司能够插手的，铁道部怎么做是有着他们的计划的，别人根本管不了。 而且，在杜立鼎的记忆之中，国家的铁路网建设其实还算是不错，虽然这期间也经历了不少努力，还有着突发事故以及贪官污吏的种种波折，可总归还是有着令人欣喜的成果。自己插手能更快速的建立起来铁路网？杜立鼎并不看好。 更何况，就算是以后真的建立起来了铁路网，杜立鼎也依然对北方的经济状况表示担心：原因很简单，就因为北方有个帝都，很多事情不能够只考虑经济，也得考虑政治因素。帝都一向都希望自己是祖国的中心，什么都要争抢一下，他们非得做足够的交通枢纽中心，这一件事情就足够让北方铁路网的建设出现不少的麻烦。 交通枢纽必须建立在帝都，这本身就是问题。 北方发展电商有着太多的问题了，真要是做的话，也得像刘乃东一样，从电子产品这样运输成本不敏感的产品下手。可是电子产品的规模总归没法和服装这类日用品比，因此再怎么发展，杜立鼎也不看好能够斗得过南方的电商公司。要是对手很弱，试试倒也无妨，但是对手却又是马总那样的人物，杜立鼎也觉得自己再去做这样多余的尝试，未免有些多此一举。 “电商这一块，我是真的不准备去做了。我们没有那么多的精力，想要什么都做好自然也很难。比起来自己去做电商，我们倒是可以考虑一些其他的方式：最近这段时间，我也听说马总的阿里似乎又资金不足了，而且因为我们的杀毒软件的问题，他们也遇到了一些技术问题。他们想要再次融资，来解决自己的资金和技术难题——这说起来也算是个机会，比起来我们自己进入这个行业，也许我们可以考虑投资马总的公司，通过他来进入电商产业。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八七节 投资 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 比起来自己做电商，杜立鼎倒是更倾向于用投资阿里的方式，对电商加以一定程度的控制。而他的这个想法一说出来，李希盈马上就理解了他的思路，和他碰到一起了。 “你的意思是说，我们自己不需要去做电商产业，我们需要预防的仅仅是电商产业有公司做大了，然后向外扩张，发展别的业务和我们捣乱。为了这个目的，你想要投资一下他们的电商产业……只是为什么是阿里？你对马总那么看好吗？” 杜立鼎的想法，李希盈倒是理解的没错：森兰不准备发展电商，但是却还是要去插一手电商的事情，其实说白了也就是防备电商那边有公司做大了，然后发展别的业务和森兰做对。他们并不担心有人在电商行业一统江山，怕的是电商行业向外扩张，因此也要早做准备。 只是杜立鼎这么轻易就选择阿里，李希盈也有些意外。现在这个时候，阿里还不是国内最出色的电商企业，论规模，论关系，森兰并非没有其他的选择。但是说到了这个问题，杜立鼎的态度却很坚定，“阿里确实不是行业老大，但是马总这个人却绝对有成为老大的能力。我看好他的未来，自然也准备给他投资。更何况现在的阿里正好有难，我们不利用好了这个机会就太可惜了。” 杜立鼎并不掩饰自己对马总的欣赏，李希盈对此也只能点点头。而他说的机会则让李希盈有些想笑：因为他所说的这个机会，其实正是森兰搞出来的。 现在阿里等从事B2B的电商公司，大部分打的旗号都是开拓海外市场。然而实际上，它们大多数其实在海外并没有多少实力。靠着电视广告宣传和展会宣传，他们不可能在海外扩大自己的影响力，比起来那些手法，他们更多地是依靠搜索引擎优化，也就是SEO技术来使得自己的网站有着非常出色的访问量。 当然，话虽如此，可事实上阿里的访问依然还是大部分来自于国内。大概80%以上的浏览量全都是国内公司提供的，而来自海外的订单更是只占到了10%左右，所谓的打开海外市场并没有那么简单。但即使如此，对于一些规模比较小的小企业来说，互联网环境还是提供了一个很好的平台。那些自己本身没有什么宣传渠道的公司，依然还是在电商平台上面吃到了很多的红利。 这样的公司不在少数：据说光是一个FJ省，小企业就足有三十万之多，而江浙沪全都算上，也是一笔很大的数字了。靠着这些公司，阿里本来生存的很好，可是最近森兰的举动，也让他们吃亏很大。 而这个问题，主要还是出在森兰的杀毒软件上面。 一直以来，谷歌作为全球最大的搜索引擎，自己的格局也足够大。他们不反对别的公司使用SEO技术来抢夺更好的宣传位置，因为他们自己把这视为一场战争。谷歌的搜索技术和别的公司的优化技术，双方一直都在竞争，双方的技术可以说也一直都在一起进步。 然而最近这段时间，这个平衡可以说是打破了。因为就在不久以前，森兰推出了免费的杀毒软件，并且把它推而广之了。这一举动，使得大量的木马病毒被查杀，国内的黑客们也是损失惨重。现在的很多黑客，本来也有很多都是靠着做SEO来赚钱的，他们那里出现了变动，也直接就影响很多电商公司的生意。 而且通过森兰，不少公司也提高了自己的实力：比如谷歌就是最明显的例子。虽然他们和森兰的关系并不算多么友好，但是对于优秀的技术，他们也是从来不拒绝吸收。通过吸收森兰的技术，谷歌也在快速的提升着自己，开始把自己的技术水准提高了不少。 这样一来，阿里的日子就难过的多了：他们没有足以和谷歌继续玩下去的技术了，自然在国外收到的关注也就会降低了很多。他们的网站在alexa的排名一直都在下滑，从最高峰时期的前三十名，已经滑落到了如今的100名开外，声势早已经大不如前了。 这样的情况本来应该在2007年才出现，但是因为杜立鼎的做法，被大大的提前了。短时间内，这个问题的影响还没有呈现出来，因为阿里的大部分用户还在国内，而且作为一个电商公司，阿里也很有脑子，一些该玩的询盘群发和虚假询盘之类的手段，他们也驾轻就熟，不可能轻易出问题。可是如果这样的状态持续下去，他们肯定也会难以为继，因此聘请更多的技术人员，增强自己的SEO技术，也是阿里现在必须要做的。 “然而阿里想要这么做，其实并不算容易。因为现在阿里并没有多少钱。据我所知，前一阵子阿里的业务不是很景气，也让马总有了一些不太正常的想法。他一度想要把阿里迁移到美国去，让阿里变成一个美国公司，从而更好地在中美之间进行贸易。可是想也知道，这里面的难度很大，他也是铩羽而归。他们公司的资金基本上已经算是消耗殆尽了，而更大的问题在于，他们想要融资也没那么容易了。” 任何一个创业团队，在自己创业的过程之中都不可能一帆风顺，马化龙曾经差点50万卖了自己的公司，马总也曾经遇到过不小的挫折。他曾经因为互联网寒冬，不得不把自己的公司从繁华的魔都，迁移到了自己的家乡临安，而在2002年，他更是突发奇想，要把公司办到美国去，结果遭遇了可耻的失败。 说到这个，杜立鼎其实颇有几分幸灾乐祸，在他看来，马总做这样的尝试，也只能说活该倒霉了，“你也知道，阿里背后一直都是孙正义的软银集团在后面支持。但是这一次孙正义不想再继续给阿里投资了：他已经是阿里最大的股东了，再扩大持股比例对他没有意义。而阿里短期之内不见盈利可能，他自然也不想把大量的资金压在阿里这里。因此，他不想再给钱了，却准备介绍别人给阿里投资，让阿里继续发展。” “这法子没有错误——软银既然已经有了控制权，那确实没有必要进一步增持，让别人注入资金，可以减小他们的风险，这是很正确的做法。”李希盈也马上就评价了一下，“你也就是想要趁着这个机会，给他们注入一笔资金？” “是的，我确实有这个想法。”对此，杜立鼎点了点头，他的态度也足够坦然，“在咱们这个互联网行业里面，如果说我对谁最有信心的话，很有可能就是马总。他那个人一定会做出来一番大事业，我相信我们和他如果建立起来很好的合作的话，对我们没有坏处。” 和马总竞争市场，对森兰来说没必要。杜立鼎倒是更希望用另外一种模式来和马总展开合作：他想要入股马总的阿里公司，成为阿里的控股方之一。这样的模式，有些类似于日后的企鹅和奶东的合作模式，只不过企鹅是通过奶东的存在去制衡阿里，而杜立鼎则干脆是自己投资了阿里，这样一来就会使得他对阿里有足够的辖制能力，也可以影响阿里的未来发展方向，避免为敌了。 杜立鼎并不介意阿里做大，他们在电商行业里面做大了，对森兰并没有任何影响。杜立鼎比较介意的是他们在做大之后有可能会迈出电商行业，走向别的产业，和森兰形成竞争关系——那是他竭力想避免的。 他的这点心思，李希盈也很同意，她仔细的思索了一下，才再次开口，“如果我们投资的话，需要多少钱？阿里会不回收我们的投资？” 这事没有什么问题，她关心的也是投资的金额以及阿里的态度了。 “金额不会很多——阿里准备融资8000万美金，多一点少一点无所谓。可有软银在背后作梗，他们肯定不可能只接受来自一家的投资，他们很有可能一下子接受五六家的融资，因此我们想要投资的话，最多也就是1000万美金就到头了。” “1000万还真不多。”李希盈点点头，这点钱森兰还是有的。 “没错，这不是问题。不过软银和他们背后的孙正义就比较麻烦了。”对此，杜立鼎也不掩饰自己的看法，“我们想要投资阿里，阿里是肯定愿意的。马总那个人八面玲珑，他不会拒绝我的好意。而我们想要做这件事情，也有中介人：高盛当年是第一个给马总投资的企业，还在孙正义前面。但是作为阿里的大股东，孙正义说不定会给我们找麻烦，这才是最讨厌的。” 作为阿里的投资方之一，孙正义想要维持的是他大股东的地位。而森兰要是和阿里合作，很有可能就会取而代之，和阿里建立更密切的关系，让孙正义不能再很好地控制阿里，孙正义肯定不愿如此。森兰真的想要控股阿里，最大的阻碍就是孙正义——杜立鼎对此也有了心理准备。 “你既然这么想好了，那想必也是有主意对付孙正义吧？” 听杜立鼎的语气，李希盈就知道了他的想法。 “没错，这个事情其实很好办：我们一直都在说资金的问题，可是对阿里来说，除了资金的问题急需解决，他们的技术也有很大的毛病。玩资金运作，我们确实玩不过孙正义，这不是我们的专业，他优势很大。但是要说玩技术，他孙正义也不是我的对手——你信不信，我有足够的办法，让阿里求着我们入股他们公司？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八八节 暗算 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 让阿里求着自己投资，这种事情要是别人说，其实已经近乎是个笑话了。别说日后那个在全世界范围内都首屈一指的阿里公司，就是现在的阿里，虽然还没有日后的规模，但是也已经是一个颇为出色的互联网公司了。他们从99年成立至今，从来都不缺乏各种门路和投资方。马总曾经好歹也是和行政院副院长谈笑风生的人，创业的时候就能够从高盛拉到了不少资金不说，此后各种宣传就没有断过，BBC的专访，时代杂志亚洲版的封面，他都已经留下了自己的影子，和一般的初创公司本来就有本质的区别。 时至今日，他们也是电商产业里的潜力股之一。高盛，软银，富达，他们背后有无数的金融行业巨头，一点都不发愁自己的融资问题。和很多苦苦寻找投资的小公司不一样，阿里早就不是苦求别人给自己投资的小不点了，虽然他们未必能够有马总日后对钱不感兴趣的境界，但是也不是如饥似渴的只想要钱了。 但是杜立鼎说出来这话，总归还是要让人想一想的。作为中国互联网行业的老大，他有这样的态度，阿里知道了怕是也要心惊肉跳。而这样的话落在李希盈耳朵里面，李希盈更是直接就选择了无条件信任：以她对杜立鼎的了解，她几乎是立刻就明白了，杜立鼎肯定不会无的放矢，他只怕也已经酝酿好了诡计了。 “你想要做的事情，应该不是特别光明正大吧？” “难道他们玩弄资本运作的人就特别光明正大了？大家彼此彼此而已，只不过他们擅长资本运作，我擅长技术而已，谁也不比谁高尚。” 对自己的居心，杜立鼎不予否认。而对自己的办法，杜立鼎还是没有吐露，这倒不是说他有心欺瞒李希盈，只是他的这个主意，他自己也不知道是否能够成功，现在说来的话，也有些说大话的意思了。 更何况，他的计划其实更多的也不是针对孙正义的，而是针对马总的。 虽然杜立鼎和李希盈说，森兰想要控制阿里最大的难题是孙正义，但是他自己心里却明白的很，比孙正义更难缠的人还得是马总。孙正义最多在森兰想要投资阿里的时候给他们制造一点障碍，想要迈过去并不难，但是要是真的投资阿里成功了，只怕以后和马总还有的是扯皮的时候。 杜立鼎和李希盈说，马总是他认为最出色的互联网人，这一点都不假。这个人除了眼光和手腕全都不俗之外，他的心性一样也很让人头疼。马总和马化龙不同，他可以说是枭雄之姿，在他那里，太多的事情全都是按照利益计算的，甚至可以说利益是他考虑问题时的唯一出发点。 孙正义给过他投资，可他为了支付宝，为了进军金融行业，翻脸就不认VIE模式，把孙正义从支付宝公司里摘出去；雅虎给了他10亿美元，让他有了发展的机会，可他真的做大了，转头就要回购股份，不让雅虎继续当大股东；更别提阿里在香港上市的事情，基本上就是一场圈钱的闹剧，但是马总做起来也毫不手软。 因此，想要雪中送炭给他一笔钱就让他以后俯首帖耳，那基本上是妄想；想要对他加以援助，帮助他摆脱孙正义的控制，从而获得友谊，那也是扯淡；恩情，情谊这类东西，并非每个人都对它万分重视。马总这样的人，杜立鼎怎么也不敢打赌，自己给他一点帮助，他将来就会顾念这一点好处，不和自己为难。 更何况，他对马总本来也谈不上什么好处：阿里的困境还是他搞出来的。 对付这样的人，施恩不是办法。有些人就是吃硬不吃软，比起来好言相劝，也许一次把对方逼到死角之后的放过效果更好。不把马总打败一次，让他彻底服软，以后他们就算合作了也很有可能会被暗算：而杜立鼎最担心的，本来也是他的暗算。 因此，杜立鼎心里筹备的不只是投资阿里的问题，也是想要给马总一个下马威。要是不这样做，就算是他真的投资了阿里他也不能踏实。以后马总说不定依然会对他阳奉阴违，很有可能嘴上说着不和森兰竞争，背地里搞些小动作。而且那说不定都是比较好的状况，他要是真的狠起来是个什么结果，杜立鼎都不敢去想。 对这样的人，必须得把他打怕了才行。可是到底该怎么办，这也是个很大的难题。 按理说，杜立鼎并非没有对付过这种级别的大佬。马化龙现在还不知道在哪个天文观测中心看星星，那就是最好的证明人。可是杜立鼎也深知，对付不同的对手不能用一样的招式，至少对马化龙的招数对马总肯定不管用。 马总和马化龙不一样。马化龙的优势在于技术和理念，却没有太多的经商经验，他虽然做事的态度很认真，但是终究只是商界的小学生而已。自己对付他的时候，可以慢慢地设下陷阱，一步步引诱他进入陷阱，利用他的经验不足，让他一步步走错，最终无法反抗，说到底就是在欺负他没什么商业眼光和头脑。 可马总这个人和马化龙截然不同。他没什么技术，却是个非常出色的人精。尤其是他是个经商经验十分充足的商场老手，从90年代初到现在，十年之间他已经创业三次，第二次创业的时候就已经把公司做到了行政院副院长身边，第三次更是和各方投资商打起来了交道。他在商界里摸爬滚打，什么套路都见过了，自己想要设计他，本身也不容易。只怕自己给他设下陷阱，他会第一时间识破，也立即就远远逃开。 对付这样的人，也不能用对付马化龙的招数了。如果真的和马总为敌的话，那就必须得出手足够狠，足够果断，一次性就让他失去还手的机会——否则的话，靠着经验丰富，人情广阔，他总会有办法逃脱。 可是一般情况下，想要对付马总，让他完全没有任何挣扎的余地就要完蛋，又谈何容易？他的交际面太广了，从投行到官员，从明星到半仙，什么人都有。而且他还有着足够的头脑和壮士断腕的决心，也让他轻易难以被制服。 如果是一般情况下而言，就算是杜立鼎也对此一筹莫展。能够一口气阴死已经有所成就的马总，本来也是一个几乎不可能完成的任务。 但是如果是利用自己的记忆，杜立鼎发现这件事情也许可以解决：有那么一个机会，如果自己利用的好的话，就可以对付马总。 而这个机会，其实本来也可以说是危机，因为这个机会就在非典时期。 03年非典正流行的时候，阿里也遇到了自己的一个颇大的转机：他们在03年刚刚办起来了自己的淘宝网，可是网络开始运营的同时，非典也就袭来了。 因为本身是一个商务公司，所以阿里的员工们自然少不了在各个地区之间跑业务。也就是在那个时候，阿里的一个去了岭南的员工，回到临安就感冒了，自然也就成了问题。 可马总终究还是足够狠辣，为了自己的企业能够不被传染病影响，出了这种事情之后，他选择了隐瞒不报，自行让员工隔离——然而这件事情还是被人捅了出去，还是在LA市长刚刚视察完了他们公司的当天，就被人给举报了。 觉察到自己竟然被忽悠了，LA市长自然也是百感交集。他马上下令严格执法，让阿里公司的员工们各回各家，绝对不许再集中办公了。面对这种情况，马总无奈之下只能够号召员工们在各自的家里展开工作，他们用一种接近于SOHO的工作模式，度过了这个艰难的时期。 这件事情，后来成了马总经常灌鸡汤时提起的得意之作。在传染病的压力之下，他的员工们分散在家里，把淘宝网这个日后几乎人人都用的网站办了起来，这确实可以说是极为了不起的事情了。然而，这也让杜立鼎发现了一个千载难逢的好机会。 如果趁着流行传染病，阿里的员工们全都被迫回家的时候，自己突然对阿里公司的网站发动袭击……杜立鼎倒是很想知道，阿里怎么解决这个问题。 在非典到来的时候，很多公司办公都不那么高效率了。就算是原本可以轻松应付的麻烦，也会很难再处理了。而且在这种时候，一些原本很有可能利用起来的关系网络，也会被彻底截断了。尤其是马总的企业在临安，本来来往帝都就不便，加之帝都到时候肯定会有一定程度的封锁，这也会给马总造成足够的麻烦。 当一个绝佳的商机到来时，却偏偏遇到了技术出现难题，公司运转不灵，老板的关系网又无法奏效，只怕阿里不死也难。到了那个时候，自己再对阿里提出来救助，就容不得马总拒绝了。 那是一个很好的机会，杜立鼎也已经开始在心中默默地勾勒出来了自己该怎么做了。 “计划我已经有了一个，暂时就先不告诉你了。你现在不用管那些，那都是次要的，你还是先去把可兰工作的事情安排好了吧，依我看那个比较重要。” 这个计划之中，最重要的一点就是自己别出什么篓子。要是在阿里被迫回家的同时，森兰也被迫回家，那玩笑可就大了。而为了这个目的，杜立鼎也得做好了完全的准备——这一点确实至关重要。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八九节 慈善计划 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 对于杜立鼎来说，现在的情况颇为可笑。别的公司的未来，他都能够看一个大概。阿里公司的未来他大概可以猜到，甚至于阿里不发生任何麻烦，他都可以帮忙安排一些麻烦，这些事情在他有了一定的力量之后，做起来也得心应手，绝对不成问题。 但是唯独让他猜想不到的反而是森兰公司的未来。森兰将来会遭遇怎样的突发事件，有怎样的麻烦，这反而是他无法预料的。世事难料，他如果不想将来进入比烂的环节，能做的自然也就是提前做准备，早早提防出现各类问题，在说着让顾可兰去做慈善的时候，杜立鼎想着的也是该如何把自己公司的防疫工作做好，以免将来自己的公司真的出现岔子。 只是他这样想，却终究无法说出口。因此听了他的话，李希盈也没有真的意识到他的真正意图，只是以为内他是真的很在意顾可兰的事情，对这件事有不同寻常的关注。 好在对杜立鼎这样的想法，李希盈到也颇为支持。在那一次和顾可兰表态完了之后，顾可兰的态度也终于松动，她对此也颇为高兴。李希盈很快也就让人成立了一个慈善基金会，而且还在森兰的大楼里面专门划出来了一层楼，作为慈善基金会的办事地点。而在把这些全都安排妥当之后，她才把顾可兰请来，让她正式成为了这个部门的负责人。 “以后，这就是你的办公室了，你也是我们森兰公司的一员了。你所有的其他待遇，也全都比照着公司的高管来，该有的东西，一眼都不会少了你的。我们给你的待遇相当不错，就连接待你入职的都是我这个公司的COO，这足以证明，公司对你青睐有加。” 顾可兰终于加入了森兰公司，李希盈也是带着几分调皮，向她介绍了一切，对于她的态度，顾可兰也只是笑个不停。 “你这介绍真有意思，这诚意我感受到了。可是我的工作到底是什么，你能不能告诉我？” “其实你根本不必问我，我一个集团COO，给你讲这些真是掉价。公司给你配备秘书了，你问她就可以。不过你的工作其实也简单，一言蔽之，其实现在这个阶段就是防疫而已。” 虽然对于公司的慈善计划，李希盈一开始并不特别同意，但是真的做了这件事情之后，李希盈却也按照杜立鼎的想法，安排出来了机会。 “咱们公司成立了慈善基金会，但是咱们最近的规划里没有什么太过大型的活动。杜立鼎给我说的意思，是准备让基金会从小事做起，从开始宣传如何预防春季流感开始，进行防疫宣传和赠药活动。我们会以自己的公司作为试验点开始试验，然后在帝都的各个学校进行宣传如何注意预防流感，并且也会赠送一部分药品给学生……这件事情就是你工作的第一步。” 对于森兰的慈善基金会到底应该是做些什么，李希盈也对顾可兰做了一个简单的讲解，听了这些，顾可兰也觉得有些意外。 “就是简单的防疫工作？我还以为我们的慈善机构成立了之后，主要做的事情会是前往地震，洪水的前线去做支援呢。” “哪里有那么多的洪水和地震？你别那么拼，做慈善不代表就要拼命，我们终究只是有几个钱而已，雇不到愿意去地震和洪水前线拼命的人：要是这样的人真的那么好雇，解放军也就不是最可爱的人了。真正需要拼命的大事还是交给他们去做吧，我们还是从小事做起的好。” “可是防疫这种事情……” “你别以为防疫是小事，其实每年春季，我国因为防疫工作没有做好，死于流感的人都多达15万之多，全球范围内，则是有着超过60万的死亡数字，这个数字一点都不少。这件事情咱们先做起来，未必不是个好事。” 李希盈解释了一下，就算是做慈善，她也是算计的很清楚。 “我们公司确实是要做慈善不假，但是做慈善也不能一点都不求回报不是？我们也希望博一个好名声，让别人看到我们的贡献。因此，这件事情我们也得从帝都开始做：还有什么地方比帝都的媒体产业更加发达？想要宣传我们的慈善，在帝都展开工作是最好的。” “可这么做是不是有些不太好？做好事不留名听起来应该更高尚一些吧？” “我没有那么高的觉悟。”李希盈撇了一下嘴，“而且你要是真的觉得这么做不好，那我还可有另外的一个理由：慈善基金会一直以来最大的问题之一，就是管理成本太高。一些大规模的慈善基金会的管理成本占到了资金总数的一半以上，极为让人头疼。我们要是想要做慈善的话，也得尝试着改变这种状况吧？从我们自己的身边做起无疑是投入最低的，学会如何节省管理成本也是一个很好的尝试，这是正确的方向。” 李希盈这一次说出来的话，让顾可兰无话可说了。这个理由听起来光明正大多了。确实，慈善基金会如何管理是个很大的问题，李希盈也听说过很多这方面的问题，而就在帝都，就在自己的眼皮子底下来做慈善，自然也会减少管理成本，这其中会少了很多被人贪墨钱财的可能，对于顾可兰这种新手来说，也是个很好的尝试。 “你说的倒是也有道理，可是我总觉得帝都已经很富裕了，在这里做慈善，总归有些多余。” 对此，顾可兰倒是接受了，只是还是稍微觉得有些怪异而已。 “慢慢来，咱们第一步是先在帝都里面，做起来一些人们比较容易见到的慈善活动，然后咱们的活动范围可以扩大到整个华北地区啊。咱们不必非得把精力放在什么地震，洪水上面，有些更具体的事情，才是更合适的方向。” “在华北？华北需要做慈善的地方多吗？” “当然很多了——比如说咱们可以投资建立一批希望小学，这就是个很好的方向：华北的经济还算不错，可是有一条太行山在，也是有不少贫困山区的。这些地方也很需要救济，我们可以做的很多。而且，我没有记错的话，你们滏阳应该是个重工业为主的城市吧？” “对啊，没错。” “所以，我们也可以做一些相关的事情啊：据我所知，自从帝都申办奥运会成功之后，燕北省也开始整改了吧？很多原本的重工业企业都关停了，只要没条件进行煤改气就都不许再做下去了？” “没错，现在老家那边查的挺严的。说是为了绿色奥运，很多企业都不许烧煤了。我们老家那边的窑口就因为缺3000万的资金搞煤改气，都被关停了。” “是啊，烧煤肯定会污染空气，这是不可避免的事情，北方的空气一直以来都不怎么好，国家以后也会越来越重视这个问题。燕北的炼钢工业发达，以后肯定也需要在环保上面投入很大的力度去做整治，这里面我们可以做的事情也很多，我们的钱花在这上面，对国家的帮助会很大，一样也是很好的方向。” 既然是一个慈善基金会，那么可以做的事情就太多了。顾可兰首先关注的是救灾问题，但是李希盈却更加关注那些并不显眼，却更加根本的问题。比起来大灾大难，平时持续的在教育，环境，民生等领域投入力量，往往是更加容易被忽略的事情，可是李希盈却更倾向于去做这些。 “咱们的公司，就从帝都开始向外扩散做好事就可以了。一来这样方便管理，二来咱们做的好事也大部分都落在了燕北省，杜立鼎想必也更加高兴：大部分人做慈善，也都是先在自己的老家附近开始做。杜立鼎虽然没有说过，但是你要是让他在燕北的名声好起来，他也绝对会为此高兴。” 李希盈侃侃而谈，也把慈善基金会未来的发展方向全都说了出来。这些事情，她其实也早有安排，而且还规划的颇为具体：很多时候她都是如此，一件事情要么不去做，要是去做的话，那就一定要有着完整的计划才行。 “我发现你还真是一个非常会做规划的人，这种事情我一头雾水，可是你竟然能够这么条理分明的说出来一大堆的运营措施。难怪杜立鼎让你做他的COO，这还真是再合适不过的选择。” 听着李希盈说完了这些，顾可兰也是笑了起来。她原本还有些对自己要做什么不得而知，可随着李希盈告诉她这些，她也算是全都明白了。 “这么点事你能看出来什么？你这也太小瞧我了。”李希盈却不怎么领情，对此只是笑笑，“而且我做的这些其实也没有多难，你要是好好锻炼一下，未必就不如我。” “我可不敢和你比。”顾可兰摇摇头，想了想又补充了一句，“而且我也不想和你比。赚钱什么的，那是你的事情，相比而言，我还是更喜欢花钱。” “你果然是当阔太太的材料，和我们这劳碌命不一样。”李希盈竖起来了大拇指，对此也不以为意，“好吧，那你就努力学会花钱吧。做好这件事情，对我们的帮助一样巨大。” “懒得理你。”顾可兰白了她一眼，但是还是想起来了什么，“你一直我们，我们的，我倒是有点奇怪——今天我怎么没有见到小九？他又不在公司吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九零节 电池 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 顾可兰入职的第一天，按理说杜立鼎怎么也应该过来看看。虽然从职位上这绝对讲不通，但是从私人关系上来说，他不来自然就显得很奇怪。和李希盈谈话之余，对于没有见到杜立鼎，顾可兰也有几分猜测，她还是忍不住，提起来了这个问题。 “他事情那么多，还能天天陪着你啊？”对此，李希盈也带着玩味的笑意，马上就回了一句，“不过要是他在，确实早就过来见你了。可是他今天碰巧不在，去FJ办事情了。” 杜立鼎不在公司，顾可兰倒是想到了，但是他去了FJ，顾可兰还是有些不太理解。在她记忆之中，FJ似乎没有什么互联网公司，杜立鼎去那边也不知道是什么事情。 “去哪里干嘛？” “收购公司。”李希盈本来也不想细说了，可是想到顾可兰已经进入公司了，她还是解释了一下，“我们公司现在开始做电子行业了，而且杜立鼎以后还有想要进军手机产业的想法。我们的技术不太行，也准备多做一些技术积累。杜立鼎认为，以后手机离不开电池，这是一个重要的环节。他去FJ，就是奔着电池产业去的——你知道FJ有一家公司，叫做南孚电池的吧？杜立鼎就是奔着它去的。” 对于公司未来的发展方向，杜立鼎也是早就下定了决心。他想要在电子方面下点力气，把这当做未来的发展方向。而想要真的发展电子甚至是制作手机，那么也不可能总是闭门造车：实体制造比软件开发复杂得多，需要做的事情也要多得多。掌握更多的配件公司，从而掌握更多的专利，这也是一个必然的步骤。 森兰需要更大的发展规模，需要进军制造业，杜立鼎也正走在这条扩张之路上。 “南孚公司也会被出售？你们不会又玩弄什么阴谋手段了吧？” 听到了这话，顾可兰倒是有些意外，在她的印象里，似乎南孚也是个大公司了，没想到竟然也会被出售。 “我们这次可没使坏，相反，我们这一次是在做好事。”这一次，李希盈态度倒是很坚决，“你可能不知道，其实南孚电池说是我国的企业，然而从99年成立股份公司开始，就已经是个合资公司了。国内有它的51%的股份，摩根史丹利，荷兰国家投资银行，新加坡政府等方面建立的中国电池公司则控股49%。到了2000年之后，南孚的控股方之一的百孚公司在香港玩金融亏了钱，把自己手里的股份卖了，他们的28.5%的股份先后都进入了摩根史丹利手里，从那以后，南孚其实就已经等于是被卖给了外国人了。” “这样啊……那现在杜立鼎是准备从外国人手里把它收购回来？能做到吗？”顾可兰立即明白了李希盈说的做好事是什么意思了。 “应该可以——南孚的经营状态不错，可摩根史丹利是金融公司，你指望金融公司老老实实经营实体制造是不可能的。他们的算盘本来是想要让南孚在香港上市换钱花，可不幸的是，他们操作上市失败了，南孚再留着就意义不大了，他们最有可能的做法就是把它卖给吉列——那也是我们最不愿意看到的。。” “有什么问题，摩根史丹利也好，吉列也好，不全都是外国人吗？当年百孚公司就已经做错了事情，控制权已经没了，现在怎么弄不都是外国人的买卖了吗？” 对于这些事情，顾可兰有些不解。她对于商业终究还是了解很少。李希盈叹了口气，她听到杜立鼎说这话的时候，可是立即就听懂了，然而顾可兰终究没有这个脑子，想不通这里面的道理。 对此她也只能解释一下。 “它是外国人的买卖不假，但是总归还在国内。企业利润归谁另说，它用的是中国工人，技术也被中国人掌握，这样就很有好处了——中国从80年代开始就一直都在招商引资，想要用外国人的钱，还不想让外国人分润利润……好事总不能都是你的，外国人又不傻，干嘛要支援你的国家建设？所以关键不在于它的股东是谁，而在于它会怎么发展。实体制造业需要的是真心想要发展实业的投资人，这一点至关重要。” “吉列不是真心发展制造业的吗？” “当然不是。”对此，李希盈也马上表达了自己的态度，“南孚电池的品质不错，这是有目共睹的。他们的产品就算是出口到东南亚也是能够抢占一部分市场，可以创造外汇，可以成为一个富有国际竞争力的企业，发展前途很大。然而那边一直都是吉列的市场，他们现在收购南孚，不是为了扩大市场，而是为了让南孚不能和他们竞争。” 这些事情，李希盈极为熟悉，说起来这个，她也是一脸愤懑。 “南孚现在被吉列盯住了，吉列是怎么也不会让南孚冲击了自己的金霸王电池的市场。他们收购了南孚，只会让南孚在国内销售，然后还不给南孚做宣传，让他们的金霸王一步步侵占南孚的市场，长期以往，南孚只怕也要完蛋——外国公司玩这种收购竞争对手的把戏也不是一次两次了，我父亲做化妆品的，你不知道有多少种化妆品都是被外国人收购了然后就悄无声息的消失了。我很熟悉他们这一套了，他们这帮人阴损得很。” 李希盈的话说的很是认真，也让顾可兰不再当做看热闹了。 “那你们准备怎么办？” “现在可以说是个机会：杜立鼎搞出来了石墨烯之后，这个产业变得又火爆起来了。电池公司因为出现新的概念被炒热了不少，也有很多人都在关注了。摩根史丹利想要趁着这个机会，赶紧把公司脱手，能够赚一笔总归是好的。” 南孚上市失败，摩根士丹利的赚钱计划也算是破灭了一半了。他们现在只想要用这个公司赚一笔钱，别的都不太重要。既然如此，那么南孚也是急于出售，买下来它也就大有可能了。 “你说的这个我信，外国人的那些经营思路我也知道，只是南孚电池也是个大厂，想要把这样的大厂买下来，也得不少的资金才可以办到吧？而且想要和吉列竞争也很难吧？” “别人买的话也许很贵吧，但是有些人出面买的话就不一定了。毕竟南孚厂子还在国内，要是某些能量人士真的给它搞点事的话，摩根史丹利也不可能把南孚卖上价。所以与其被搞得只能贱价卖给别人，不如卖给那些能量人士，在他们这里得到个人情总比得罪他们强。” 对这件事情，李希盈也是胸有成竹，因为她很清楚，这件事情杜立鼎不是自己去办的。 “杜立鼎拉上了红星的郭宏兵，让他和自己一起去的——你应该知道红星吧？似乎离你们老家不远，一个生产面包车的企业，他们的老板和杜立鼎关系不错，而且背景很深。杜立鼎忽悠他说，电动汽车是未来的发展方向，让他和自己一起投资搞电池，把他也拉上了战车。有他跟着一起出面，事情会好办很多的。” 森兰做为一个互联网公司，想要投资实体制造业，遇到的麻烦自然很多。资本运作本来就不是杜立鼎的长项，这样的跨行业的发展，更是困难重重。不过好在，杜立鼎对此也早就有自知之明，遇到了这种情况，他才不会蠢到试图自己一个人去解决问题。 结交朋友，就是这种时候拿出来用的。电池行业杜立鼎自己一个人搞不定，但是再拉上郭宏兵就大不一样了。有他的背景作为帮助，这件事情也就简单了很多，可以尝试着做一下了。 “现在外国人大概占南孚72%的股份，他们的要价也超过一亿美元，确实有些高。可是南孚去年的产值也超过七亿，虽然实体制造业利润低，但是要是能够好好发展的也能够赚回来这笔钱。资本市场上运作一下，贷款买下来然后抵押南孚还贷，这也不算什么难事。更何况我们还想要发展一下未来的石墨烯电池，那这笔钱就更不算特别多了。” “听起来挺简单的……可既然有人做这事，还需要杜立鼎去干什么？” “很多啊。第一，南孚虽然以前也是做电池的，但是却做的不是充电电池。就算是他们被收购了，也只能是有个好的销售渠道和品牌效应而已，充电电池的技术他们得从头发展，需要趁着石墨烯的东风杀入新的领域，需要成立新的研究室，搞这方面的研究……杜立鼎就是去做这个的。” “这么说我就明白了。” “还不够：第二，除了这件事情，杜立鼎去那里也是想要和他们搞一个更好的合作模式，以免将来再闹意见。”说到这个，李希盈也有些叹气，“咱们国内的这些老国企，有时候还真是多灾多难。官员们恨不得把它们卖了换政绩不说，公司的管理者也是恨不得立即就玩MBO，把公司全都搬到自己家里去。郭宏兵那些人能够对付得了官员，可是对付公司的领导层，他们也是没有多少办法。杜立鼎去那里，也是为了解决这个问题。管理层该换人还是该重组，到底该如何发展，他也得考察一下才好。” 李希盈说的话轻描淡写，但是话语之中，还是有些狠辣的意味了，“制造行业比互联网行业历史悠久，自然也有更多见不得光的东西。有些手段，我希望他们不会用，我们可以一起共同发展制造产业，用我们的资金支持他们的发展，大家皆大欢喜。如若不然的话……我们也只能打扫干净屋子再请客了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九一节 管理者 打扫干净屋子，这话让顾可兰也是听的极为惊讶。李希盈把话说得轻描淡写，可是这其中的意思却没有那么简单。也许这几句话背后，就是一次大规模辞退高管的开始。 这些事情本来和顾可兰无关，用李希盈的话说，她已经开始享受高层待遇了，她也完全不必担心什么被辞退的事情。但是在心地里面，顾可兰还是不太习惯把自己当一个公司的管理。听到李希盈一脸无所谓的说着准备把员工们辞退的想法，她也总觉得有些别扭。 “现在森兰不是刚刚进入制造业吗？好想你们现在也证实没有任何经验的时候吧？既然如此，难道不是应该和那些真正懂得如何运营的人多学一点东西才好，怎么反而一上来就要辞退对方呢？” 对这个说法，顾可兰多少有些不解，在她看来，森兰有钱出钱，制造业有技术有市场，双方各取所需就好，杜立鼎这么一上来就做好了准备要大清洗，似乎有些过分。可李希盈耸耸肩，也解释了起来。 “你这种学习的态度是好的，但是也得分人。对于那些被你收购的公司的高管们，要是你真的是一副什么都不懂，要向他们学习的态度，他们很有可能会骗你的。想要学习，可以悄悄的学，但是在表面上对他们绝对不能示弱：你是收购方，你要是示弱，那事情就麻烦了。” “所以，你们作为过江猛龙，害怕地头蛇给你们找麻烦，所以要给人一个下马威？” “首先，我们这可不是当过江猛龙，我们是要扩宽我们的经营范围，以后要在这个行业里面常驻的。”李希盈敲敲手指，纠正了一句，“杜立鼎想要发展公司的硬件产业，甚至把这当做公司的未来。我也明白他的想法：软件也好，互联网也好，这些产业确实有些不太安稳，今天还繁荣昌盛的市场，明天很容易被一个全新的技术变革就搞得破产倒闭，这是行业里常有的事。相比而言，硬件和制造业更加安稳，这一点毋庸置疑。” 对杜立鼎的心思，李希盈也猜测过，虽然她猜测的并不全对，但是却也有一定的道理。 “而且，我们现在要做的也不是什么和他们为难，或者是给他们一个下马威——我们要做的是探索未来的管理模式，在这个探索之中，我们需要他们配合，他们不配合的，我们就只好对不起了。” “探索？” “没错。我们终究只是个互联网公司，搞搞软件产业还算是专业相近，但是要是想发展制造业，那就差距太大了。用管理互联网行业的这套思维去管理制造业肯定不行，互联网这套思路并不是万能的。以后森兰公司肯定要同时存在制造业和互联网产业业务，如何在这两者之间寻找一个平衡，一个合作的模式，这也是个问题。” “杜立鼎解决得了吗？” “不知道啊，这不是在做实验吗？先拿着这些公司练练手，如果行的话以后我们的公司就都这么做，如果不行的话，那就再找别的办法。” 对此，李希盈也没有十足的信心，她并不隐瞒自己的态度，倒是也坦然承认，“我们公司终究只是一个初创公司，而且互联网行业也没有什么太多的传统可以吸取经验，想要事事处处都一步到位自然不可能。有些时候我们总得去做些尝试，这是不可避免的。” 这样的态度倒是有道理，可是却似乎有哪里不对。 “可你们这样实验，要是把人家的公司给弄倒闭了呢？” “说得好像我们不插手，他们就不会倒闭一样。”李希盈翻翻白眼，“那些老国企本来积累的问题很多，我们不管，他们也好不到哪里去。尤其是这些年，地方政府现在都想着招商引资，恨不得把地方企业全都卖给外国大公司。企业管理者都想着国退民进，恨不得自己从国有企业的管理者一跃成为私营企业家。这样的私心作祟之下，本来就有大量的公司做不下去，我们拿着这些企业试试手，又有什么不可以？” 这句反问，让顾可兰无言以对，她当然知道，国企的问题积压已久，原因也是根深蒂固的。李希盈想要拿着国企做改革试验，其实也不算什么大事。只是听李希盈的意思，他们的实验似乎也很激进。 “企业管理者至少不会希望把自己的企业弄完蛋吧？反正这两年我只听说过地方政府为了政绩把企业弄的做不下去的，还没有几个骂企业管理者的。” “那是因为大部分的企业管理者搞b一成功了，把企业吞下去之后，是不会大肆宣传自己得了好处——贼只会叫嚷自己挨打多疼，谁会去说自己偷了多少？那些企业家们对外的宣传只会是自己‘白手起家，毫无背景，能力之外一无所有’，你见过哪个企业家会宣传自己老丈人是高官的？有些是不能光听他们怎么说，企业管理者要是真的都想要把自己的企业弄好，而且都能把自己的企业做好，那么多国企是怎么都玩完的？国企的管理是什么德行，可不是什么秘密。而且，别看那些宣传说的企业家多了不起，你知道那些所谓的管理出色的企业家们，到底有多无耻吗？” 顾可兰摇摇头，她还真的不知道。李希盈叹了口气，也权当闲聊说了起来。 “他们那些人的无耻，只有你想不到的，没有他们做不到的。”李希盈想了想，也找了一个例子，“给你说个事吧：东北有个地产商，在下海以前是当官的，下海之后，也是把一个国有企业私营化了。只是那个时候，他手里没钱，于是用当时比较流行的方式，全体员工集资收购股份，交给他管理。可过了十年之后，他有钱了，他又想要把员工手里的股份收购回来，你猜他怎么办的？他按照十年前的价格，回购员工手里的股份。这十年里面，公司的规模发展了十倍不止，可是他给的钱，还是十年前的数字。” “这么做事国家不管吗？” “管啊，那一年他们的老板被国家评为了‘全国十大关心员工企业家’——你还有什么想要说的吗？” 顾可兰无话可说了：她也不傻，这件事情摆明了就是彻头彻尾的不要脸，虽然做事手段无耻之极，但是背景后台强硬至极，工人们也只有忍气吞声一条了可以走而已。 这样的事情有些耸人听闻，可是顾可兰却觉得，这多半是真的。她虽然不太清楚这些事情，但是她也听她父亲提起来过滏阳的几个大老板是怎么发家的。别人不说，就是杜立鼎的老子刘威，还不是靠和高官的女儿结婚，才一举成了大企业家？ 这里面要是真的没有一星半点的问题，纯粹是爱情的结合才有鬼。李希盈说的没错，虽然外界宣传的官商矛盾，官员迫害企业家的事情很多，但是在更多的时候，官商之间压根没有矛盾，反而是相互勾结在一起牟利的。 只是那些牟利成功的，从来不会宣传这些事罢了。 “可是他们就算是胆子大，最多也只敢对国企下手吧？你们私企的老板都那么厉害，他们也敢和你们过不去？” “怎么不敢？”李希盈笑笑，“我这里就有一个例子：你知道徐工吗？” “好像是个造重型机械的？” “是的，全国首屈一指的机械公司。他们曾经差点卖给法国的凯雷：凯雷是专门靠着低价收购别国国有资产，然后高价卖回到该国赚钱的，当年他们在韩国的金融危机时，就靠着收购韩国的银行大发横财。当徐工想要出售的时候，徐工的管理层却非常乐意把公司卖给他们，同样作为重工企业的中国民企三一重工也提出来了收购徐工，可徐工管理层对此集体抵制，理由是‘要维持管理层的稳定性’。” 自己想要维持自己的官衔，还可以这么说，李希盈也是头一回听到，她眉毛挑了一下，也是不知道该说什么才好。 “好在，徐工最后没有成交。毕竟他们的产品很多都是军用品，卖给外国人肯定不行，军方不同意。但是那件事情至少也说明了这帮管理者的德行。”对此，李希盈也只能冷笑，“完全信任他们是没事找事。我可不相信什么企业家都是伟光正的，坏人只是地方官——很多坏事其实都是官商勾结才能完成的，我不信任当官的，也不会信任他们管理层就没问题，合作的时候我们会给他们提供帮助，可有时候也必须得防着点。” “我们缺乏管理经验，这是大问题，要是不和他们谈好了条件，他们肯定会和我们玩出来各种邪门的手段。比如说他们成立一个同类型的公司，使用我们公司的技术，利用我们的市场渠道，为他们自己拓宽业务。他们把我们的客户全都驱赶到他们私营的企业那里，我们该怎么办？很多事情必须得先考虑到，不然总归会吃亏的。” “这些事都可能吗？” “你以为娃哈哈的老板当年是怎么把外资股东撵走的？”李希盈耸耸肩，“有些管理者的手腕可是高着呢。” 李希盈没有再去细说这些事情，毕竟娃哈哈对付的是外国人，她不觉得那是错的，也懒得细说了。只不过森兰现在的身份也是投资者，她也会引以为戒，时刻小心不要被人乘虚而入也就是了。 想要做制造业，还有很长的路要走。这远不是抬抬手就可以做到的。 “让你这么一说，我还真觉得公司想要进军制造业也是任重而道远了。只是你们也得小心着点，把会做事的人都赶跑了，对企业来说未必是好事吧？。” “如果只是那帮管理层的话，其实把他们赶跑了未必不是好事。至少在我看来，制造行业现在换上一批人，有点新的思维，说不定还是好事。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九二节 时代变了 无论进入哪一个行业，能够做事的人才都是必不可少的一个大需求。森兰想要进入实体制造业，自然也少不得使用人才，这在顾可兰看来是天经地义的。但是对于什么是人才，到底该如何分辨人才这个问题，李希盈却有一番自己的见解，至少在她看来，有些时候，经验十足的企业管理者也未必是人才。 “其实对于贪心的人，我见过的也不少了。我并不特别在意别人是不是贪心，要是那些高管们只是贪心，忍一下也没什么大不了的。但是我担心的是，他们那些人的愚蠢说不定会给我们造成更大的麻烦，甚至可能比他们的贪婪更可怕。” 说起来那些企业的管理者，李希盈也是有些无奈，这件事情她和杜立鼎曾经说过，杜立鼎也非常赞同她的想法，而现在，她也把这话告诉了顾可兰。 “现在的很多企业的管理者，其实本身都是当年的国企领导人。他们虽然把企业私有化了，但是经营企业的方式还是当年国企的那一套思维模式。他们相信关系，相信自己建立起来的人际关系可以带来很好的商业渠道他们相信自己的那一套管理模式可以让工人们下最大的力气干活，为公司服务这样的想法，是他们很多人一辈子的经验，也是深信不疑的。” “这样的想法错了吗？” “就他们那一代人来说，这个想法不算错。”李希盈摇摇头，还是马上也做了回答，“但是如果就未来的时代来说，这套方法肯定就不行了。” “为什么？” “时代变了。”李希盈的回答就是简单的四个字，“现在和过去不一样了，就这么简单。以前他们可以这么赚钱，但是以后就不行了。” 李希盈这话，简直是在否定整个制造业的生产模式了，这种态度也让顾可兰有些摸不准她的想法了。 “有什么不行的？你说时代变了，可是时代再怎么变化，制造业只要能够制造出来产品就可以赚钱，这难道不是最正常的运作模式么？” “你要从宏观角度去看这个问题才行。”对此，李希盈摇摇手指，解释了起来，“咱们看待这个问题的角度不一样，你要是站在我的角度上看待问题，你就明白了。” “什么角度？” “跳出来单独的企业运营，看整个工业的发展：十年代，中国的快速发展是建立在我们的工业体系相对完整，同时人工费用非常便宜，各种成本非常低廉的基础上。一直到现在，我们的制造业还在吃着这个红利，那些低端的加工产业外国人为什么竞争不过我们？因为我们有最好的工业体系，配套设施，高素质工人，还有低廉的人力成本。我们可以用低价的优势提供充足的优质服务，这自然就让我们可以快速发展，我们的经济发展速度也是靠这个支撑的。” “以后就不行么了？” “当然不行了。”李希盈点点头，“随着国家的发展，这一切当然不可能和以前一样。我们的生活成本要是还像以前那么低，那才是真的要出大问题了。未来的日子里面，我们的生活水平肯定会提高，可是随之而来的也就有问题了。” 说到这里，李希盈的神色也是有些喜忧参半，这其实已经超出了她能解决的范畴，她也想不出来好主意解决。 “我国的经济一直都在进步，人民的生活水平也在提高。这是一件好事，但是从坏的一方面来说，这也意味着用工成本以后会越来越高，我国在这方面的优势将会被削弱不少。十年代我们赖以生存的优势，会随着我们的经济进步而逐步消失，这不是严苛的管理制度就能够改善的。” “你是说，我们的低端制造业将来成本也会上升，以后没法再做下去了？” “很有这种可能：从全球的角度来看，资本总是在向着成本低的地方流动的。要是我们的制造成本高了，他们肯定会去成本更低的地方：甚至这里面也有可能包括我，要是我们真的做了制造业，我也会选择制造成本低的地方。” 说到这里，李希盈倒是也不讳言自己的选择，她对此也很诚实，“我们国内的制造业也许可以加班，也许可以加强管理。像是富士康那种做法，确实可以提高效率。但是当人工费用相差太过悬殊的时候，什么样的管理都无济于事，这也是不可否认的。” “照你这么说，以后再拼命加班，生产的产品可能也会成本过高，没有竞争力？” “有这种可能性。”李希盈继续说着，“不过这倒也还是需要看看的：因为照我看来，产业转移就算是发生，也很难有地方可去：现在世界上生活成本低的地方不多了，最多也就是往南亚东南亚转移。可是那些地方本身也不适合作为产业转移的目的地：当年要是东南亚适合发展工业，人也不回来咱们国内投资。这些年过去，东南亚人还是没有什么太大的长进，想要让他们生产产品只怕也不是那么容易的。” 顾可兰没有说话，她总觉得寄希望于敌人的不争气太过冒险了。 “当然，要我说，我还是觉得与其指望别人不争气，还是我们自己努力的好。何况就算不说这个，其实我们国内的这些制造业大佬们也还得面对另外一个问题：现在的互联网行业已经发展起来了，产品的销售渠道和供求关系也在被互联网行业潜移默化的改变着。能够跟上这股潮流的，他们的企业将来就还会有发展的可能性，要是跟不上这股潮流，那也很有可能会被时代抛弃。” “你未免把自己的行当说的太高了吧？” 听了李希盈这话，顾可兰也是哑然失笑。她怎么也不觉得互联网行业可以这么深入的影响到商业运作，李希盈的话似乎也有几分自吹自擂的意思在其中。 “这可不是我把自己看高了这是杜立鼎的看法。你要知道，他现在可是互联网行业第一人，他的话有些时候上面的一些专家都得当做参考意见的，事关互联网，我相信他的判断绝对正确你最好也相信这一点。” 李希盈的回答，让顾可兰有些哭笑不得，自己认识了杜立鼎那么久，竟然还需要别人提醒自己杜立鼎说话分量很重。 “杜立鼎认为，互联网行业的出现本身就是对很多以往的社会关系的一种改变，忽视互联网环境，是最愚蠢的做法。你别看现在互联网行业似乎还没有多么了不起的地位，但是就在几年之内，互联网营销将会成为商家们最看重的营销方式之一，对某些行业来说，说不定会比电视广告都更加重要。而电商的发展也肯定会压缩制造厂商的利润，一些小的厂商会失去崛起的可能性，大的厂商也会利润降低。无所不在的互联网说不定也会拓宽商业渠道，建立新的商业网络，这些改变会使得整个商业模式都和现在不一样，这是必然会发生的事情我说时代变了，绝对不是危言耸听。按照杜立鼎的说法，时代变化之大是不可想象的。” 说这句话的时候，李希盈的语气没有了刚才的低沉。她说得非常心平气和，仿佛这是一个再简单不过的道理。可是她越是这样说，顾可兰也能感觉到这强烈的自信背后的底气：对互联网行业，杜立鼎的了解却是非常深刻，这想法本来却是不容置疑。 “所以，你觉得以前的那些商人们，没法适应以后的新时代吗？” “能适应才有鬼那些国企的管理者出身的人，把压榨员工当做理所当然的事，也把和政府的交易当做自己最大的保证。你去看看连想为首的那些企业，他们那算是什么经营理念？他们所谓的管理，其实就是奋力压榨工人，他们所谓的市场，其实就是靠政府关系。这样的手法，怎么能够适应未来的时代？至于营销那就更别提了。” 对此，李希盈也是冷笑了两声，“他们那些人，巴结上司有一套，可太喜欢耍小聪明了。他们有些手段真是让人恶心。我再给你说个例子吧，健力宝92年给奥运冠军一批金罐，宣传的很是厉害。可实际上最近有消息说，那全都是假的，压根不是金的。这样的小手段，他们玩起来得心应手，可这样的手段我可容不下，要是想和我合作，他们也得学会了夹紧尾巴做人。” 李希盈这话说得很狂，但是确实也无法反驳：森兰本来就是互联网巨头，要是以后那些公司想要在网络上做营销，自然也少不得和她打交道。而她也见不得那些说大话使小钱的人，这个问题上她一准不会心慈手软。 工人的成本提高了，营销的渠道也更加严苛了，顾可兰想想这些，发现以后的制造业确实日子很不好过，李希盈说的一点错都没有。 “面对这种状况，似乎真的不好办啊” 顾可兰随口说了一句，而对此，李希盈倒是马上就回答了，“也没什么不好办，就只有一个出路，产业升级。想要改变自己产能低下，利润不足的问题，产业升级，改变自己生产产品的技术含量，这就是最好的解决办法。那些更落后的地区抢走我们的低端制造业，我们就去抢过来发达国家的高端制造业，这是唯一的出路。” “可是那些东西哪有那么好抢啊。” “没错，确实不好抢。但是不好抢，不代表我们就可以不抢。这是我们唯一的出路，我们必须坚持走下去，他们不走，我们就替他们走下去。他们那些所谓的企业家们怕是做不来这事，那就换人来做比起来他们那样的人才，能够促进工业发展，产业升级的人才，才是我们最需要的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九三节 上班 李希盈的话，顾可兰最终还是没法很好的理解。21世纪刚刚开始，产业升级终究还不是人们考虑的范畴之内。这个问题杜立鼎也许可以明白，可是也只能说服一下李希盈这样敢想敢干的人，顾可兰显然没有这种长远的目光，对于商业她还是懵懵懂懂，也很难接受这种极具气魄的想法。 她的眼光终究不够长远，她无法去猜想，更无法去理解杜立鼎现在就想要做布局，以求能够在08年经济危机的时候策动国家向更好的方向发展的隐秘计划。不过这倒是也不能怪她，毕竟长远计划本来也不是人人能做的，国家发展也就是五年计划，杜立鼎的计划比这还要长远，其实已经完全超出任何人的想象了。 对此，顾可兰没法理解，好在这些事情本来也不用她想。杜立鼎对她可谓极为照顾，她只需要处理好了自己的事情也就是了，更多的任务从来不需要她去做。 而她自己的事情处理起来并不算很难：因为她得到的支持还确实不少。 在决定到森兰来之后，顾可兰已经把这个消息告诉了她父亲。顾建国不是很喜欢森兰公司，然而顾可兰还是进入了这家公司，在这里打工做事了。对此，顾可兰也带着些许不安，给父亲去了一个电话。 对此，顾建国并没有多说什么。在听到顾可兰的解释之后，他也只是沉默片刻，才再次开口。 “我想帮你安排一下你的未来，是因为我是你父亲，我希望你能够有个稳定的生活。可你想要做些事业，我也不能说反对。想要做什么你就去做好了，我相信你不会做错事情的。” 对顾可兰的选择，顾建国最终还是没有再多说什么。父亲竟然如此开明，倒是让顾可兰有些意外。不过很快，他也想明白了其中的缘由：说到底，父亲只是希望她过得好，而不是真的非得强加给她什么想法。 互联网公司现在兴旺发达，但是在互联网寒冬的时候，也确实是遍地哀嚎。这个行业波动很大，终究不如公务员之类的工作稳妥，父亲当然也希望她去做更稳妥的工作。可是既然她想要尝试着去做这一行，父亲也不会反对，归根到底，父亲是希望她开心的。 她的父亲并没有成为她的绊脚石，而顾可兰也很块确定，自己的选择没有错：在她进入了公司，开始对森兰有了进一步了解之后，她也越来越确定这一点了。 森兰公司比她想象之中的似乎要好多了。通过她的工作，她开始越来越深刻地了解到了这一点。 这段时间森兰真的很忙，不仅杜立鼎不在公司，李希盈也没有太多的时间陪着她。不过李希盈至少有一件事情没有骗她，那就是公司真的给她配备了一个非常出色的秘书：这位齐秘书三十多岁的年纪，也是一位海归，她以前在美国的时候就在慈善机构服务过，回国之后也在做相关工作，而最近森兰的慈善机构成立，也是她在张罗，现在更是成了顾可兰的秘书。 看看她的经历，顾可兰也觉得有些不好意思，私下里她也和李希盈抱怨过，光看资历的话，也许她给人家当秘书才合适。 “这你还是别乱想了，”李希盈倒是也回的直接，“她要是真的需要秘书，你还不够资格。” 这个说法让顾可兰着实郁闷，不过她也清楚李希盈说的确实没错，她的工作严重经验不足，而且也没有李希盈那样的能耐，要不是杜立鼎的关系，她也不可能有这样的位置。因此，在自己即将开展的工作上面，她也下定决心，绝对不要乱说乱做，要做一个好学生。 她本来就是个不爱惹事的人，在自己不擅长的领域，更是力求低调。 她的态度让齐秘书颇为满意：齐秘书在国外的时候就曾经在慈善机构工作过，在国内也从事过相关工作。她非常清楚不管是国内还是国外，慈善机构里面都少不了很多混资历，混名声的富家子弟，这事她也见多了，也不以为意。 顾可兰年纪不大，地位又高，齐秘书自然也心里明白她八成就是和公司关系不浅。这样的人齐秘书本来也不指望她会干活儿，只要不添乱就可以。接触之后，当她发现顾可兰虽然能力一般，但是颇为谦恭有礼，学习态度也颇为端正，也就足够让她满意了。 她们两个人倒是很快就混熟了，心情不错之下，齐秘书对她的态度也好了起来。而在工作安排上面，这位齐秘书确实很有一套，很快就把森兰基金会要做的事情安排的井井有条了。 “咱们公司先从卫生防疫开始做慈善是个很好的方向，这件事情要做起来倒是也没有多难。公司和帝都的不少大学都有不错的合作关系，我们可以利用这些关系，邀请一些专家级别的医生做讲座，宣传预防流感的重要意义，这个事情没有多难。尤其是公司还准备开战赠药活动，春天到来时，只要我们愿意在大学里面赠送板蓝根，就足以吸引一大批听众来听讲了。” 对于该如何展开工作，齐秘书也很快就安排好了，在她看来防疫是一件大事，主要还是需要以宣传为主。帝都别的不多，专家学者有的是，请这些人出面宣传，自然是效果很好。 当然，她的安排也不全是指指点点，也有些实际的工作。 “另外，公司要求，我们从公司里里开展防治流感从我做起的活动，先积累点经验，然后向外扩张。第一步公司就是要求我们从公司的食堂做起，强调分餐制，在餐具的卫生上面更加注意，把这当做工作的第一步，这个事情也得趁早做。” 齐秘书的安排全是按照计划来的，没有什么问题，倒是顾可兰听了这些，也想起来了什么。 “对，咱们公司还有食堂公司的食堂怎么样啊？我是说卫生方面问题大吗？” 顾可兰和森兰公司的关系不浅，经常来往之下，她也算是熟悉公司。可是终究她以前只是客人，虽然也瞥见过森兰有自己的食堂，然而食堂的水准如何，她就不得而知了。 因此在听到齐秘书说起来森兰的食堂之后，她首先想到的，自然也是森兰食堂是不是会存在卫生问题。 “食堂倒是没有什么卫生问题其实咱们公司食堂的标准相当高，公司在这上面没少花钱。咱们的食堂是交给专业的餐饮公司来做的，无论是卫生条件还是伙食标准都非常高。只是出于宣传需要，我们需要再改进一下，可这种改进容易得很。” 说到了饮食，齐秘书倒是来了些兴致，顾可兰脾气很好，她也没有太多的顾忌，工作上颇为顺利，她也顺便就多说了几句。 “咱们的食堂还真的不错，你可以去吃一下，伙食相当好。据说这是杜总上一次去南方，遇见了网一的丁三石丁总，听他吹了一通他们公司的伙食多好之后，回来之后觉得丢了面子，下大力气办的食堂。他自己说是要让食堂成为互联网行业的第一，吃的也是真不错。” 顾可兰的心思颇为单纯，齐秘书也看得出来。因此在和她介绍工作的时候，齐秘书也少不得说些公司里面的事情。而说起来了这些轶事，她也带着一点笑意：这种调侃的话语，总是能过来拉近人与人的关系的。 而且这些是本来也很有趣：作为互联网行业的知名人物之一，丁三石对吃非常执着。据说他最关心的就是自己公司的食堂是否足够出色，甚至超过了公司的盈利状况。而在这个问题上，杜立鼎做的也算不错，森兰一样也把食堂做得很好，完全不下于网一，这两个人在这一点上倒是非常一致。 这传言是不是真的不重要，但是至少这两个公司的伙食确实好。 齐秘书说起来这些，也让顾可兰颇为感兴趣。虽然她知道这多半不是真的，但是听到别人眼中的杜立鼎竟然也是这么个形象，还是让她觉得颇为有趣。 “咱们杜总和网一的丁总也都算是互联网高手了，见了面却要交流食堂伙食问题他们也真是闲。” “他们闲不闲我不知道，反正对咱们好。咱们的食堂确实办好了，这就是好事。在那里宣传分餐制，预防流感，效果也肯定很好。另外，顾小姐你新入职，也应该去尝尝看才好。” “哦好的，我会去的。”顾可兰点点头，也爽快地答应了下来。 “当然，你要是不愿意吃食堂，也可以订外卖。公司有专门的人负责订餐，就是订餐的种类比较少，现在只有几家比较知名的连锁店，肯德基，麦当劳什么的其实我反而觉得不如食堂。” “还有订餐服务？咱们公司那么照顾员工吗？” 如果说餐厅很好，还在顾可兰的预料之内，那么公司竟然还提供订餐服务，这就有些出乎意料了。森兰竟然会提供这么好的待遇，也让顾可兰实在没有想到。 “当然，这个问题，杜总开会时候曾经说过：帝都这个地方，互联网公司云集，而且作为新兴产业，互联网行业从来不缺乏新创公司。因为这两条原因，导致了帝都的互联网公司跳槽频频，隔几天换个公司非常正常。可是这样的事情对公司而言不是什么好事，所以杜总也竭尽全力打造最好的福利体系，这样一来就可以留住最多的人才。而这一方面，咱们公司做的确实也非常出色，在整个行业里面，咱们的福利也是首屈一指的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九四节 福利 其实要是说起来，齐秘书入职比顾可兰早不了多少。森兰也是最近才开始做慈善机构的，她也是刚刚熟悉了森兰而已。然而即使如此，对于森兰的福利，齐秘书说起来的时候一脸骄傲，也让顾可兰大感意外。 仔细想想，似乎她以前也听李希盈提起来过这些，她似乎一样也说森兰的福利相当不错。只是李希盈说话难免夸张，有些时候对森兰夸奖的太过火，因此她的话顾可兰向来也是只信一半，然而此时从齐秘书这里再次听到这话，她才真的相信了。 “森兰公司的福利真的那么好啊？” “当然，”齐秘书颇为认真，也觉得有些奇怪，“你来公司以前都没有了解过咱们的福利吗？” 说起来这个顾可兰才发现自己还真是有些草率了。公司到底有什么福利待遇，她还真的是一问三不知。她对这些并不是特别关心，而且也知道杜立鼎肯定不会坑她，因此她压根没有去打听。作为一个打工仔，这无疑相当失败，她也只能尴尬地笑笑，无言以对。 对此，齐秘书倒是也不以为意，马上颇为热心肠的跟她解释了起来。 “公司的福利待遇不少，衣食住行各方面都有。你要是不了解的话，最好也去看看。咱们的食堂确实不错，工作日一天三顿都免费，而且晚上还提供夜宵，算起来也是很大一笔钱了，这福利还是很实在的，这可不能错过了。” “夜宵？给上夜班的提供的吗？” “不一定，谁都也可以吃——有些员工九点下班，他们也可以去吃点东西再走，这没人管。” “可是九点都过了不急着回家，还在公司吃夜宵？” “公司有班车的啊——咱们公司自己有班车：毕竟公司经常加班，让员工们下班之后再去挤公交有些太不人道了，所以咱们也搞了自己的车队——班车一般是下午六点半一趟，晚上十点一趟，都有定点的路线，比起来下班之后去挤公共汽车，这可是要方便多了。” “可那不就得多干一个小时的活儿么？” 公司下班是五点半，加班的一般也是九点下班，可是班车的时间却定的晚了一个小时。这样定时间，顾可兰也马上就想起来了，这似乎是李希盈和自己说过的。 “员工五点半下班，他们有些人多干一分钟的活儿都觉得吃亏。但是如果给他们提供免费的班车，为了免得挤公车，他们就可以在公司里面多待很长一段时间，为了打发时间，他们也会多做一个小时的活儿——比起来他们一个小时的工作量，班车那点钱不算什么，这也算是他们给我们加班了。” 李希盈的玩笑，顾可兰倒是还没有忘。她一直认为李希盈这多少属于居心不良。然而齐秘书却摇摇头，一脸不以为然，“那有什么大不了的？你看别的公司，动不动就加班，连加班费都不给，不也得一样干活儿？差距是比出来的，和他们比，咱们幸福多了。” 顾可兰闻言哑然：确实，她也是最近才知道，加班在互联网行业不算什么。虽然早就有已经有了劳动法，但是有些条款执行的一向都不好。很多公司动不动就免费加班，互联网行业尤其如此。森兰没有苛刻的要求员工们免费加班，而是用这种方式让员工们义务干活儿，已经算是很给面子了。 这是互联网公司的野蛮生长时代，森兰稍微讲一点道理，就已经很鹤立鸡群了。 李希盈当初和顾可兰说这些事的时候，顾可兰还在说她是奸商。可现在看看，森兰森兰的吃相已经文雅的像个绅士了。 “而且，只要你工作做完了，你不想最后这段时间加班也没人管你——咱们公司每层楼都有休息室，下班了去休息室坐一会儿也没人管啊。” “休息室？干什么的？” “就是歇着的地方，有按摩椅和一些零食，供给员工们累了的时候去歇会儿。你要是对自己的工作完成得快，没有什么事情了，自然也可以休息，这都可以的。” 齐秘书对顾可兰的心思没有察觉，说到这里，她又想起了什么，也是摇了摇头，“当然了，对你来说这都不需要知道：以你的级别，本来也不需要去挤班车。公司肯定会给你配车的，这个自然不必说。” “可我不会开车啊。” “学学吧，学会了开车还是很有帮助的。”齐秘书本来想要说她可以配个司机，但是想了想还是换了说法。虽然她想要配个司机确实不难，但是自己有车毕竟方便。 “我也早就说想要学了，一直都没有机会。”顾可兰也是乐于学习，马上就点头答应了，“这个我会抓紧的不过这个公司就不管了吧？” “这个没有，公司的培训只有编程，不提供驾照——而且就算真给了你驾照，你不会开又有什么用？”齐秘书也笑了起来，“咱们最主要的福利还是主要体现在生活方面的，而且真要说最重要的福利待遇，汽车还在其次——你的级别比较高，你申请住房的福利吗？” “公司还有福利房子吗？” “那倒是没有。”齐秘书赶紧解释了一下，“不过按照公司的福利待遇，中层以上的领导是可以向公司申请一笔无息贷款用于安家的——说是安家，其实就是让你买房子用的，帝都现在房子不算贵，早点买了好，说不定以后有可能会涨价很多。” 齐秘书倒是颇有投资头脑，只是顾可兰却还是摇摇头，“算了吧，这事我还是不要想了。买房子什么的，似乎有些太早了。” 顾可兰印象里面，买房子似乎是件大事了。她自己家里虽然不缺房子，但是前几年事业单位福利分房的最后一班车，自己的小姨天天往家里跑，希望她爸爸出面说情，好要套房子。有这样的印象在，顾可兰也把买房子看的颇重，刚刚上班就贷款买房子，在她看来也有些太疯狂了。 “要是你不买房的话，那可就亏了。”齐秘书也马上就开口了，“按照公司规定，新员工入职的头三年，是可以领取租房补贴的。但是中层以上的领导可以申请贷款，就没有租房补贴了。你不去申请贷款，也是拿不到租房补贴的，你可就亏了不少钱了。” 自己不贷款买房也拿不到补贴似乎真的是亏了。顾可兰还是笑了笑，照这么看当领导也不全都是好处。 “你可不能这么一副不在乎的样子啊：你自己不争不抢，那是你高风亮节，可是咱们部门以后能不能享受一些好的福利待遇，还得你出面才行呢。咱们公司跑外勤的都有补贴，数量还不少，这笔钱将来咱们能不能拿到，还要你出面才好。别的工作我都能处理，可是出面跟公司要待遇可得你来讨要才行。” 看到顾可兰有些无欲无求，齐秘书也忍不住提点了一句。她知道顾可兰也许是富家子弟，不在乎这些，可是有些钱她还是很在乎的。 这一次顾可兰倒是有了些精神，连忙答应下来。 “这个我会去做的。” 齐秘书满意了，她不再说什么了。 “有些时候，咱们也得伸手要，才能够让福利越来越好。老板愿意在这上面下功夫，咱们也别手软。看到后面的那片空地了么？”说着话，齐秘书也指了指窗外大楼后面的空地，“那片空地也是咱们公司的，和这栋楼是一起买的。那片地是计划着盖一个六层的小楼，现在还没有做好，盖好了以后，那就是咱们的食堂，电影院，健身中心反正就是用来玩的。” “整整一栋大楼？”顾可兰也有些惊讶，“杜总倒是也真舍得下本钱。” “有什么舍不得的，反正都是给自己的员工用的。”齐秘书摇摇头，“咱们公司别的优点没有，但是在福利上面是真的愿意下功夫。比起来那些竞争对手，咱们不只是在硬件条件上胜过他们，在软件条件上，咱们也一样优秀。” 对这话，顾可兰深信不疑。她也确实相信，森兰在这方面做得很好了。以前她总是觉得杜立鼎和李希盈两个家伙就是两个小奸商，凑到一起的时候满肚子坏主意光想着对别人下黑手，可是现在她也终于明白了一些：这两个人在管理上，远比她想象的更有手腕。 只是回味一下她说的话，顾可兰也发现这一切颇为有趣。 在进入森兰以前，她对这些事情并不了解。森兰的福利待遇什么，她并没有一个概念，更没法想象他们的待遇竟然这么好。而回想一下她所知道的那些企业的做事方法，她发现森兰这个私企的待遇，比起来自己知道的企业要强上很多了。 那些企业虽然号称是稳定，但是在待遇上确实不怎么样。就连那些工会主席们，很多时候也都只是负责发个洗衣粉而已。相比之下，森兰的福利简直丰厚的可怕，就连她听了这一切，都开始有些理解森兰到底为什么能够笼络住那么多的人才精英了。 衣食住行全都包了，这样的公司又有谁不喜欢？ 他们不是靠说说而已，他们是真的给了不一样的待遇的。爱岗敬业不是靠宣传，口号，许愿实现的，他们是真正用实际行动来提高员工们对公司的依赖。这样的做法，难怪森兰会越办越好——顾可兰此时也隐隐有了一种感觉：也许自己的父亲弄错了，森兰这样真正舍得提高员工待遇的企业，才是真正有活力，有未来的企业——他们才是真正的未来发展方向。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九五节 互联网制造 “我现在是越来越觉得实体制造业真是够难做的。南孚公司也算是细分市场的市场占有率第一的企业，可是看看这些工厂的现状可真够差劲的。” 顾可兰在惊叹互联网行业的福利出色时，在南方的杜立鼎，此时正在听着郭宏兵抱怨着实体制造业的种种问题。去年他决定辞职下海做买卖的时候一幅意气风发的神色，但是到了今年，再说起来自己的生意，也有了几分愁容。 “我把红星汽车厂也买下来了快一年了，可是到现在它还没有什么利润。我们的汽车倒是卖了不少，可是左手来的钱右手去，花的那叫一个快。而且钱花的快也就罢了，关键是员工还没落到好处，有的时候看看你们互联网行业，我都觉得特别羡慕。” 在杜立鼎面前，郭宏兵还是有些话不便直说：去年他听从了杜立鼎的意见，开始进入汽车制造领域了。本来他以为这是非常简单的事情，可是没有想到，收购过来厂子之后，他面对的第一个问题就是三个月没开支的员工和有一半停产的厂房。汽车没销路，公司也没有资金，当时也把他弄的焦头烂额，不知道如何应对才好。 好在，靠着有足够的关系，他弄来了贷款，也渡过了难关。而到了今年，他们的状态更加稳定，甚至他还能够和杜立鼎一起来收购别的公司了。只是当到了这里之后，他才发现南孚也是差不多的状况：虽然这个公司比他的公司利润强得多，但是工人们一样也没有多少的回报。 看看这些，再想到杜立鼎公司的那些丰厚福利，郭宏兵也忍不住感叹，同样是干活儿，不同行业之间差距未免太大了点。 “羡慕不来——传统制造业的利润本来就不高，尤其是低端制造业更是利润极低。它又没有什么未来的变化可言，就算是想要到股市上带着别人去一起窒息都很难。自己本来赚的就不多，再加上没有外财，自然也就没太多的油水——那些搞制造业的大佬们，一年下来辛辛苦苦赚不到几个钱，要是再把这钱给员工们分一下，那自己就真的不剩下什么了。” 说到制造业的困局，杜立鼎也颇为感慨：比起来互联网行业，制造业的福利确实差，并非是说互联网公司就多么重视员工的利益，比从事制造业的企业家人品更好，这也是因为他们有着自己的问题。 制造业的利润低，本来赚钱就不多。而且因为制造业涉及到的关系网络颇多，相互之间交叉持股自然也多，股份难免也更加分散。再加上大部分的制造业都没什么炒作的空间，想要在股市圈钱也不易。他们的钱赚的颇为不易，自然不愿意再分下去给全员持有。 一个制造业的厂子想要做大，供货商，销售网，地方政府，银行，这些人就要分走一大笔钱了，想要在像互联网行业一样给员工提供高福利，那老板吃什么？制造业终究不像互联网是平地起高楼，受到的束缚也太多了。 “我也知道羡慕不来，可是这样做下去，制造业凭什么去拉拢人才？要我说的话，其实给员工一些好处对企业发展有很大帮助。最典型的例子就是华威，他们就好在管理层不会多吃多占，发展的速度就非常快，要是让我说，那才是真正的好公司。” 对此，郭宏兵语气有些询问的意味。杜立鼎却只是笑笑，他可不准备劝郭宏兵去学任总。 “华威你没法学，他们那一套虚拟股票没有法律保障，基本等同于非法集资，也就是靠着法律不健全的年代才搞起来的。前两年中星把他们告了，任总都差点进去。要不是他们经营状态良好，不像需要非法集资的样子，行政院朱院长给他们批了特许，他们也就完蛋了——这事别人学不来。而且你也没有必要学他，解决这个问题有别的思路。” “什么思路？” “你说的问题说白了就是钱不够，可想要钱总是有办法可以搞到的。真要是说的话，股市里面有的是钱，用这些钱，远比自己省吃俭用好。这一次我要搞石墨烯，其实就是这么个目的：要我说，制造业其实需要的不是省吃俭用，而是有噱头的大肆宣传。” 对制造业竞争力不足的问题，杜立鼎也看法一致。只是不同于郭宏兵只能想出来节衣缩食这样的方法，在杜立鼎看来，想要解决这个问题，其实还是要靠新的运营模式才好。 而他想到的运营模式就是日后会被炒得火热的互联网制造——因此，他才会把石墨烯电池作为自己的突破口。 其实石墨烯虽然被杜立鼎抛了出去，而且现在也炒的火热，可是这东西连一个工业化的生产体系都没有，自然也谈不上什么盈利。从实验室走到生产线，再从生产线上变成产品，最后再从高成本的特殊用途变成民用产品，这其中需要走的路还很长，想要走完可不是那么容易的。 然而话虽如此，却不妨碍这个话题被炒火了。靠着石墨烯的技术，电池会成为能源发展的未来模式，这也成了现在最常见的一个说法：这个说法杜立鼎很满意，因为这本来也是他煽风点火的。 事实证明，这火一点起来，电池这个产业也会受到更多的重视。诚然，在没有真东西以前，它还是不太会被关注，可是，只要关注能够带来帮助其实也就足够了。比如说郭宏兵投资之后，想要去申请一部分国家的科研基金自然也不成问题，这就很不错了。 有这一部分钱，南孚自然就可以聘请专家学者，搞起来公司的科研机构。某种意义上说，这其实就已经是不花钱的解决了研究资金问题了。 当然，也许短时间内他们研究不出来什么东西，可能还需要更大规模的投入，但是那也不是没有办法解决。 这个方法肯定不是投行——杜立鼎对于投行一向缺乏足够的信任，在他看来，能够实现自给自足，这才是最好的发展模式。 而如何让制造业实现自产自销？一来是别太指望他们立即赚钱，二来自然就是搞些新的概念来忽悠一下。 有些时候，市场就吃这样的忽悠：美国的三大汽车干的都快破产了，但是特斯拉自称电动汽车，就一下子把市值炒高了；南孚20年国内销量第一难以上市，但是石墨烯电池公司就可以大量上市；甚至就是手机，电视，家电这些东西，在未来的日子里面，只要编出来一个好听的概念，挂上‘智能’这两个字，就可以好好炒作一番，让公司名声大振。 制造业和互联网扯在一起，总是能够骗钱不少的。虽然在杜立鼎看来，这样的所谓制造业互联网的做法有些可笑，光靠哗众取宠实在登不了大雅之堂，但这办法却行之有效。 想要研究出来出色的产品，总是要花钱的。就算是杜立鼎有足够的技术储备，可工业化却不是一蹴而就的事情。没有足够的资金，也就没法去搞研究。杜立鼎可不准备把自己的资金全都投入到这里，因此借用股市里的钱不失为一个好办法。 为了这个正确的目的，用一些邪门歪道的手段也没有什么。他自问搞互联网制造目的是为了发展制造业，这总比起来某些人拿着钱泡了明星，到美国买了别墅大喊下周回国要强。 而这也是他选择南孚的重要理由之一。 “南孚这个公司的负债率极低，一直都是不到20，甚至最低的时候到达了11，这简直是个奇迹。而他们还有大量的市场份额以及极为出色的营业额。这样的公司，要不是背后股权太分散，闹得太过激烈，怎么也不至于闹到上市失败。” 南孚最近上市失败，在杜立鼎看来是一件蛮奇葩的事情。这倒是也映射出来了国内一些公司那些层出不穷的内部问题。据杜立鼎所知，现在的南孚内部就有人非常不满被国内的土包子收购，而是非常想要把公司卖给外国人——他们认为要是吉列收购了南孚，南孚就能够走出国门，开辟国际市场了。 这种认为吉列会允许收购来的干儿子和亲儿子金霸王竞争的想法无疑很天真，可是竟然在南孚还很有市场。对这样的想法，杜立鼎也只能装作不知道：现在他在这里力量毕竟还是有些单薄，想要把这帮蠢货扫地出门也得等一阵子再说。 而等到把他们扫地出门了，自己也就可以拿出来自己的技术，把石墨烯的化学制备法先搞出来。靠着这个技术，他也可以宣传一阵子，让南孚趁机上市。有了这些钱，南孚足以顺利的搞起来研究，实现自产自销。 “南孚有着全国最广阔的销售站点，而且还有着市场第一的占有率和最好的品牌效应。就凭着这些，上市后他也不会赚的少了，有它在手，这也算是旱涝保收了。” “可是还得很多年啊。”郭宏兵对此也是挠了挠头，“制造业真是难搞，随便做点什么就得很久才能够见效。还是你们互联网公司好，随便做点什么，就可以很快见到收益了。” “也不是这么说，我们做技术研究的时候，一样也是投入资金不少。”杜立鼎摇摇头，对此也不认可，“而且要论稳定性，制造业肯定更稳定，像是现在的南孚，别的公司想和他们竞争，那几乎不可能。” “希望如此吧。”郭宏兵摇摇头，又想起来了什么，“我拉着你做这种投资，会不会很影响你的公司运营？我记得没错的话，你可是跟人签了对赌的，现在这样广撒网不挣钱，会不会影响很大？” “当然不会，”杜立鼎笑了起来，“对我的公司，我安排的还是很好的。有些投资指望的是长期收益，有些则是希望短期内就看到回报。像是南孚电池这样的投资，就是长线，而想要赚快钱的话，我也可以搞一些见效快的东西。” “比如说？” “比如说啊我最近正在想要搞得行当——影视。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九六节 娱乐 森兰公司的下一个目标是什么，这个问题其实可以算是一个价值千金的问题了。如果是互联网行业内的人来看，杜立鼎想要做什么，很有可能就代表着互联网行业的未来发展方向是什么。森兰是互联网行业的第一大公司，而且杜立鼎也一向以能折腾，敢冒险著称，他们向哪个方向发力，很有可能就代表着哪个方向有着很大的潜力，探听清楚森兰的未来方向，无论是和他们一起做，还是与森兰做竞争，都有可能获益良多，甚至有可能造就一些规模不小的公司。 郭宏兵的这个问题，着实有些莽撞了。不过杜立鼎很清楚，郭宏兵绝对不会是窃取他的商业机密的人，他提出来这个问题，只是出于好奇而已。既然如此，杜立鼎自然也就还给了他一个听起来最有意思的答案，也让他立即就兴趣大增。 虽然森兰的下一步计划很多，制造业，电商投资，软件业务甚至是新的游戏他们都有准备，但是在闲谈时，最能拿出来闲扯几句的，其实还是杜立鼎提到的行业。 “影视？你怎么会想要玩这个？据我所知，影视是不怎么赚钱的吧？该不会是你想要泡女明星，那这个做幌子吧。” 郭宏兵听到这话，果然笑了起来。作为一个一心想要做实业的人，他对于娱乐产业不怎么看的上，一向都评价颇低。听到杜立鼎说森兰的目标在这里，他也忍不住想要嘲笑两句：投资娱乐产业，在他看来简直就是有钱烧包，除了想要泡女明星的大款，谁会没事干往影视行业里扔钱？ “当然不是为了泡明星——泡明星哪里有这么麻烦。你对娱乐产业的了解也未免太少了一些，你怎么会认为投资影视就一定是为了泡女人？你难道不知道，影视行业就在今年发生了大事么？” 郭宏兵对此的不了解，其实在杜立鼎的意料之中，他也马上就反问了一句。而这一句反问确实也让郭宏兵懵了，他摇摇头：对这些事情他一点都不关心。 “从今年开始，咱们大陆的影视行业的制度改革了。以前咱们大陆的电影走的是统购统销制度，院线公司不得跨省经营。可从今以后，这片市场就要变成了院线制了。这是电影产业的一个很大的变革，也会彻底改变整片市场。” 实际上森兰想要投资影视行业，杜立鼎是早有预谋的，打从很久以前开始，他就已经和美国的环球影视有了一定的合作，对这个产业有所准备了。而在杜立鼎看来，02年或者是03年，这也是进军影视行业的最好机会。 在此之前，他不会去下大力气去做这一行。因为2002年以前，中国大陆其实并不具备搞电影产业的土壤。按照2002年以前的制度，中国大陆的电影市场还是要走统购统销的路子，院线公司是以省市为单位的经营，权力小的可怜。 这样的制度下，想要做影视产业没有足够的关系门路是绝对不可能的，也正因为如此，在2002年以前，中国的电影产业的巨头也只能是花艺兄弟的王家兄弟俩。这两个人并没有什么艺术品位，也并非多么能力出众，手眼通天。他们最大的优势不过是帝都大院里长大的孩子，有着不错的关系网，同时做广告业务赚了钱，有资本可以挥霍。前面一点使得他们可以进入这个圈子，后面一点可以让他们战胜王朔等竞争对手——于是乎，在没有竞争对手的年代，他们发展成了最大的影视公司。 但是2002年制度变了。大陆的电影制度从统购统销变成了院线制。这变化使得这一片市场产生了悄然的变化，电影市场不再是王家兄弟可以一手遮天，各路神仙也都杀进场了：以电视台为背景依托发展起来的光线，从海外归来的博纳，主要靠院线为主的万达，市梦率型公司乐视，甚至是一些煤老板也都纷纷进场，也是把整个市场弄的乌烟瘴气。 而这一切的开端，就在2002年。 “电影的制度改革了，国内的电影市场肯定会很以前不一样了。有竞争就有发展，我看好这片市场做大。而且我的公司本来也有一些游戏，音乐的业务，这些东西都是娱乐产业，很多内容也没必要分得那么细，我自然也对此有些兴趣。甚至再认真的说，这个行业本身也算是娱乐行业，而且影音制品本身也是可以通过网络传播的，这也就和我的公司脱不了干系——这些因素加起来，我也想要对这个产业着手做一下。” “可是这个产业应该不是很好做吧。”听到杜立鼎不是想要胡闹，郭宏兵脸色也认真了很多，他虽然还是觉得这是颇为有趣，可是总不至于完全是一脸调笑了，“影视这一行我不太懂，但是想来做这一行，无非也就是靠着明星拍电影。可是，你要说你懂得互联网技术，我绝对相信，然而你认得几个明星？尤其是电影明星还和电视剧不一样，好多电影明星都是港台的，你在港台没什么朋友吧？” “影视产业也不是港台人承包了，谁说我就不能试试？” 杜立鼎摇摇头，对此倒是态度乐观，郭宏兵的话有几分道理，却也有失偏颇：至少在杜立鼎看来，他之所以要在最近准备进军影视行业，除了制度的改革，也因为一个机会就在眼前。。 明年的时候，非典会汹涌袭来——这件事情对影视行业一样有重大影响，尤其是对香港的电影产业影响巨大。 当然，这个影响不是说会滋生出来一大批防疫的宣传片，它真正的意义在于这场瘟疫几乎冲垮了香港电影市场虽然幸灾乐祸多少有些不太厚道，但是不得不说，对于大陆市场来说，这无疑是个好事。 在2003年以前，中国的影视行业的中心毫无疑问是在香港的。八九十年代香港电影产业的辉煌发达，由着东方好莱坞之称，确实不是大陆可以比拟的。然而这样的辉煌持续到了93年，其实已经有所下滑了。一来好莱坞公司不断发展，开始抢占市场，二来大陆93年颁发了影视改革三号文件，也影响了香港电影产业。从那以后，香港电影产业其实就是在走下坡路了。 而到了香港回归之后，他们倒是缓了口气：虽然他们的影视已经违法和巅峰相比了，但是香港的明星无疑要比大陆更加受欢迎，大陆除了葛大爷的喜剧和在美国的杰特李，基本上没人可以和香港明星竞争票房，也让香港艺人开始打开了大陆市场，开始尝试在大陆发展了。。 而到了2003年的一场非典，可以说是改变了一切。因为非典席卷城市，人们也不敢再出门去看电影了。香港的电影票房这一年遭到了前所未有的失败，这也让香港电影人们意识到了一件事情。 香港的电影产业基础太不牢固了，一次强烈的传染病，就可以让香港市场彻底枯竭。想要获得更多的利润，他们必须得发展新的市场，否则就是坐以待毙。 曾经的香港，把东南亚和台湾做他们的影视倾销地，但是随着好莱坞的进攻，以及香港电影粗制滥造的严重问题，这些市场已经不再是香港的自留地了。而也就是在此时，大陆这边的《英雄》上映，也使得香港电影人一下子就发现了，大陆的市场竟然如此广大。 从这之后，港台明星开始一窝蜂的北上，真正开始重视大陆市场了。 在杜立鼎记忆之中，一直到了冯钢炮拍摄集结号，因为整部电影没有使用大牌明星还是获得了不错的成功，才让他从那以后有底气开始靠着导演的名字卖电影了。在此之前，几乎所有的大陆电影，都少不了港台明星们的加盟扶植。 郭宏兵认为香港人更会搞电影，倒是也算是一种比较主流的看法。只是在杜立鼎看来，这个机会却可以从另外一方面来应用。 “我在香港那边没什么关系，也不想去弄几个香港演员来撑场面。我的想法就是立足咱们国内的资源，三大影视学院的演员，我相信演技怎么也不会差了。” 香港明星大举进入大陆，确实是让大陆的影视公司有了不少的票房保障，可长期来看，和他们合作没什么好处。香港影视圈已经没有多少潜力可挖，它失去了自己的造血能力。虽然他们还保留有大量的八九十年代的明星，却已经无法再培养出来新的顶级巨星了。 曾经的香港能够有安迪刘这样享誉三十年的偶像，有成大哥级别的国际巨星，也能够有周星星，发哥，伟仔这样的明星。然而现在，他们人才凋零。更别提几年之后的眼罩门一过，香港彻底就要人才断代了。 反过来说，大陆在人才方面却永远不缺乏后备力量，三大影视学院在那里撑着，就是面对未来的底气。而港台演员北上也带来了不少的矛盾，这就是可以利用的好机会。 面对这种情况，非得去拉拢香港电影人才，和大公司抢明星是无聊的做法。杜立鼎又不是香港电影的影迷，无意拯救香港电影界。趁着大陆电影人低迷的时候，趁机去投资一把，这才是他想要做的事情。 “大陆的明星？演技应该是不差，但是要说名气，可就差远了吧？”听杜立鼎这么说，郭宏兵也是一愣，马上就来了想法，“电影好坏咱们先不说，要说炒作的能力，港台可比大陆强多了。那帮人一点破绯闻就能炒的人尽皆知，仿佛多么了不起的大事一样，他们在宣传上面” 说到一半，郭宏兵突然愣住了，他也突然想到了什么，也明白了很多，“等等，我倒是忘了，说到宣传，似乎他们更没法和你们比了——sns公司是有媒体属性的，对吧？你是不是打着这个主意？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九七节 特效 影视公司作为娱乐行业的一部分，很多时候都是少不了媒体公司的帮忙。有媒体公司帮忙的影视公司，和没有媒体支持的影视公司，完全就是两个概念。 前者可以非常轻松的宣传自己的艺人，让自己的艺人常年出现在大众面前，哪怕什么都不会，也可以获得一个很好的观众缘。而后者就算是水平再高，可是却没人知道，一身本事发挥不出来，什么都做不到。 而森兰的飞书网，就是有媒体性质的网络。想到这个，郭宏兵也是笑了起来，甚至还带上了一些调侃之色。 “你们公司确实是自己就能够宣传啊，你们有你们自己的飞书网，在那上面就可以找人带节奏做宣传。你们的音乐不就是这么宣传的吗？我看现在网上有几个挺火的新的歌手，我都不知道那到底是谁，也不知道他们唱过什么歌，就莫名其妙的开始火起来，还好像粉丝无数，跟你们公司的炒作有关吧？” 说道森兰的炒作，郭宏兵也是早有印象。因为就在最近这段时间，森兰在音乐行业里面确实就正在胡作非为这话一点也不夸张，那些音乐行业的前辈就是这么说他们的。他们不知道从哪弄来了一批长得好看的少男少女，当做偶像开始宣传这些人唱的是没有难度的口水歌，打扮的倒是花枝招展。可是就是这些心思不在音乐上的音乐人，反而非常受到市场的欢迎。 为这件事情，森兰没少挨骂。 “应该有关吧，我不太关注这些，可确实是这么告诉霍翔的。”杜立鼎虽然一向不在意被人当面调侃，但是说起来这还是脸红了一下，不过他也为自己的行为辩解着，这是无奈之举。 “咱们国内的音乐产业不赚钱，光靠卖歌怎么也赚不到钱。因此我们想要做音乐市场，就得玩点歪门邪道的偶像经济这玩意儿玩起来还是很有用的。你别看他们那些小偶像们唱的歌不怎么样，但是他们的歌销量可不比顶尖的歌手差，而其他们的形象好啊，只要知名度高了之后，自然就有广告商愿意提供合同，算下来比单纯做音乐也不少赚。” “怕是反而多了不少吧？”郭宏兵反问了一句，“那影视行业，你是不是也准备这么做？” 杜立鼎说这么做赚钱，郭宏兵完全相信。而如果杜立鼎也准备在影视行业这么做，他倒是也不觉得稀奇：炒作这种事情在娱乐圈一点都不少见，至少香港人就是这么干的。他们那边随便一个人都号称是天王天后，亚洲巨星，这样的事情郭宏兵也是见的多了，不足为奇。 森兰本来也有这么做的前科，他们再这么办也实属正常。 “你这次可还真说错了，在影视行业，我还真的不是这么想的。”但是对此，杜立鼎却摇了摇头，一口否决了他的想法，“我在音乐行业确实这么做，但那是因为确实没有别的办法。音乐市场想要做起来太难了，不搞歪门邪道的不成。可是在影视行业这么做却不成：影视行业的潜力很大，将来发展之后绝对不可限量。比起来影视的收入，那点偶像行业的钱就不算什么了。非得靠着炒作来玩影视，那反而是舍本逐末，自毁长城了。” “你的意思是你还真的想要好好拍电影？”郭宏兵倒是有些意外，也继续不解的追问了，“真要是好好拍电影的话，烧冷灶能成吗？光凭着国内这些没什么名气的演员，想要拍出来好电影不容易吧？” “恰恰相反，依我看，想要凭着香港电影人拍出来真正顶级的好电影才难。要真说影视剧水平的话，其实香港本来也比大陆强不了多少。你要是看看欧洲电影节的奖项就更会发现，大陆好歹还有几部获奖作品，香港吹了那么多年的电影产业发达，可是一部获奖电影也没有……甚至连墨镜王都没拿到过任何一次三大电影节的最佳电影奖项。” 杜立鼎的回答让郭宏兵一时愕然，他仔细想了想，才发现事实好像真的如此。 香港的文艺片水平到底如何真的是一个很难评价的事，他们的电影产业发展了那么多年，一直自称自己的电影水平如何发达，可是尴尬的是却一直都没有什么拿的出手的奖项。就算是最为被人称道的文艺青年墨镜王，其实最多也就是拿到过最佳导演奖，最佳影片他从来没拿过。 大陆和台湾的导演虽然名气不响，但是张国师，李安，侯孝贤等人，甚至是更晚一辈的贾科长都在三大电影节有所斩获，相比之下，香港电影节也更显得尴尬。虽然这里面确实有一定的运气因素使然，但是不得不说，文艺片方面，香港影坛确实没有什么太过卓绝的成就。 要是只比艺术性，香港电影没有多少出彩的地方。但是比起来商业性，他们的影视水平对大陆却是碾压级别的伤害。虽然杜立鼎以后也经常听人议论过，拍戏穷的可以，一套服装轮流用，一个破碗可以用三十年，但是不得不承认的是，港台曾经的很多影视作品，确实在影响力上更加出色。 中国电影并非没有创作能力，也不是找不到合适的题材，但是商业化模式却远远不如香港。 “论水平，咱们国内的演艺界水平不差。只是咱们80年代以前从来没有拍过商业片，这方面做的自然不如香港。这一点也没有什么不能承认的，香港的影视行业确实有它的可取之处。” 香港电影虽然日渐没落，但是终究辉煌过。他们也确实有很不多了不起的经验值得称道。首先武侠片里面的动作场景自不待言：这方面香港的人才储备绝对是世界领先的水平其次，虽然的道具简陋到让所有人都吐槽不已，但是不得不承认的是，电视剧的音乐制作水平可一点不差，他们的影视剧歌曲一直颇为出色。再有就是香港的影视剧很多都让人觉得韵味十足，这就只能说是艺术指导的水平高了。 这些东西，大陆到现在也是差距颇大。而且更让人觉得可悲的是，在香港电影人北上的时候，大陆的演艺圈光顾着忙于追逐大牌，却没人去学习这些，以至于连好莱坞的动作戏都学会了，大陆还做得一塌糊涂。 这样下去，也注定拍不出来好东西，杜立鼎自然也不愿意看着这个情况发生。 “香港的优点在于他们的商业模式，因此比起来那几个大牌，倒是香港幕后的东西更值得学习了。学会了他们的运营，用我们自己的演员也可以拍出来好作品，想要取代香港的演员也不会有多难，比几个明星重要多了。只是这事可能不太好办，尤其是一开始的时候，运营也不是那么快就能学会的，可能拍不出来那么商业化的作品。不过这其实也好办，我也想到要怎么解决了。” “你又有什么办法了？” “简单得很，加特效。”杜立鼎自己也想起来了成大哥的话，自己也觉得有些好笑，“实际上，最近这段时间，我一直在思索赚钱的问题：前一阵子我见了张国师，他和我说，电影想赚钱，光靠着这些文艺片，小成本电影和洒血浆的片子是不够的，最重要的还是投资大片，拍摄真正的大投资电影才是正确的方向。这个想法其实和我不谋而合：说实话，我是一个没什么创意的人，我总觉得电影发展了这么多年，故事片的那些套路，电影基本上已经都用过了，观众们未必会喜欢。而想要真正吸引观众，我们就需要一些他们没见过的东西：比如说，越来越好的特效，以及前所未有的大场面。” 电影的发展，杜立鼎根本不懂，但是他至少知道一件事情，就是未来几年里面，什么样的电影才会最为流行：在他的记忆之中，随着时间的推移，大片的定义一直都在变化。在世纪初的时候，人们提起来什么是大片的时候，还喜欢问一下电影的主演是谁，但是，也许是阿凡达，也许是其他的什么电影之后，人们评价大片的标准，就已经发生了改变，不知从什么时候起，人们说起来什么是大片的时候，都会不约而同的问一下：特效怎么样？ 特效怎么样？这似乎已经成了大片的标准之一。在杜立鼎记忆中的那个未来，一部大制作电影可以使用一群名不见经传的演员，也可以剧情简单粗暴到几乎没有，但是在特效的问题上，谁都不敢有半点马虎。21世纪的观众似乎有着以前的观众们从来没有过的一种奇怪的想法：特效才是决定一个电影好坏的关键。 这样的事情并不奇怪：21世纪以来，随着科技的发展，特效手段的提升，电影对于特效的依赖可以说达到了登峰造极的地步。而另外一方面，没有特效的电影故事，再怎么剧情出色，也总归是难以玩出来什么新鲜花样，而特效可以让想象力更加发散，也可以让故事更加离奇，这也可以让人们追求刺激和新鲜感的感官得到满足。 人和人打架没趣了，得看打怪兽才行练武没意思了，得修仙才行婆媳关系没意思了，得宫斗才行……影视剧的很多东西追求的就是新鲜，自然也得搞出来点好玩的东西才行。 而想要放飞想象，自然少不了特效。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九八节 储备 一部商业电影如果不够吸引人，那就加一些特效，自然就会有人看了：这个想法虽然看上去有些过于可笑，但是实际上，未来的很长一段时间里面，电影公司还真的就是这么做的。 当然，放在20年后，如果一部影视剧拍完了之后，除了特效一无所有，也很容易引起来观众们的吐槽。毕竟那个时候，人们的眼光已经都被养刁了，光有特效的影视剧看起来华丽热闹，但是未必能够让人满意。但是时代不同，很多事情也就不同。在02年这个时候，影视剧里面加特效还是一个比较新奇的事情，甚至可以当做一部影视剧用来宣传的噱头之一，在这方面有足够的准备，也确实可以成为一个公司的杀手锏。 杜立鼎心知肚明，和港台影视圈比音乐，比动作指导，比情怀什么的，他未必能够获胜。至少短期之内，香港底蕴还很厚，而森兰做为互联网公司则是乏力得很，没法和他们竞争。既然如此，他也就只能另辟蹊径，玩些别的招数了：那些东西比不过，就比自己擅长的。作为科技公司，森兰最擅长的也无非就是电脑技术。 既然如此，那就加特效这一件事情上，杜立鼎有足够的信心。 “影视剧方面我懂得不多，但是我觉得最大的问题之一，就是大陆的影视剧显得土，显得俗气，不如港台的看起来那么高大上。而想要让电影显得比格十足，其实要我说最好的办法也就是一个：直接加特效，轰隆轰隆的炸上几次，什么逼格都有了。” 对于电影，杜立鼎确实不懂，但是他却很清楚，人们看商业片更多的时候就是瞧一个热闹。比起来出色的剧情，有些时候人们就是喜欢无脑的爆破，飞车，枪战，打架这也是为什么好莱坞电影能够做起来的最大原因。 既然大陆想要搞商业片，干嘛非得跟着香港走？直接一步到位学习好莱坞经验，爆破搞起来，一切就都有了。 “人们看商业片就是图个刺激，很多时候场面越大，投资越高，越能够吸引观众。比起来明星，我倒是觉得这些更有用，而且这个方向，也可以让我避开和他们其他公司的竞争不瞒你说，我们公司进入影视行业，我估计还是阻力不小的，我也想要先暂且避开正面交锋，壮大之后再说。” 杜立鼎和郭宏兵解释着自己的想法，说到这个，他倒是也稍微注意了措辞。 “以后大陆的市场越来越大，我想港台的影视行业的人才也会越来越多的北上。帝都肯定会成为全国的影视行业的中心，这无可否认。而恕我直言，现在帝都的那些个影视公司，大多数都没什么出色的眼光和长远的见识，他们可不会去考虑影视行业未来该如何发展，也不会去考虑如何打造更好的影视行业的未来。他们能做的，最多也就是弄走几个大牌明星拍拍戏，赶紧圈钱一波也就是了。” “你直接说王家兄弟就可以了。”郭宏兵笑了起来，也不和杜立鼎客气，“其实王家兄弟我倒是也见过，论理说，他们还算是我的长辈。只是我一向对这个圈子颇为反感，总觉得他们兄弟出身不错，却做这种行当，实在没什么出息，懒得理会他们罢了。” 杜立鼎摇摇头，娱乐圈虽然算不得特别高大上的行业，但是也绝非什么贱业。可是在郭宏兵眼里一样瞧不起这行当，只能说他终究和一般人不太一样。 “他们兄弟也算是很有本事了，至少比起来这个圈子其他人强得多。只是他们太缺乏远见，也是个毛病我听说前几年，本来上面有意要把大量的院线半买半送的让他们兄弟拿走，可是他们兄弟竟然嫌弃那么做占据了大量的资金，没什么好处不肯做这眼光抱负，也太差劲了些。” “以他们的身份，抱负大一些，何必在这一行当里打滚？” “是啊，他们胸无大志，这对我来说实在是个机会。因为他们的不思进取，我才有可能做些事情。他们去花大价钱把那些港台明星拉走了，却没钱去搞其他的东西了。因此我就可以花些小钱，培养一些真正的技术人员，然后用技术人员，包装我们的明星，打造出色的作品有了足够好的作品，我们总是能够战胜他们的。” 其实有了足够好的作品，没有足够好的宣传，杜立鼎一样不认为能够轻易取胜。不过森兰本身就能够做宣传，这不是问题，而且就算是做不好又如何？香港的演员们终究是已经逐渐老去，未来属于他们的时间不多了。 只要现在杜立鼎下点功夫，专心致志的打磨一批演员出来，未来肯定是属于他们的，对此杜立鼎深信不疑。 “可是做电影特效，花费应该不少吧？” 杜立鼎的想法，郭宏兵并不反对，因为他也觉得影视行业确实没什么人才，能够和杜立鼎对着干的应该也不存在。 “电影特效的花费，其实没有你想象的那么高。之所以很多人都把这个数字想得很高，是因为都是按照美国的电影特效的造价来算的。但是这个计算方式本来就有问题：美国的电影特效贵有着多种原因，有些是国内可以避免的。实际上离开了好莱坞那一片地方，到了别的国家，特效的价格都会降低很多。我们看到过俄罗斯的电影，韩国的电影，还有一些印度的特效电影，他们的制作成本都很低，而效果也都不错。而我们的特效学习的目标，也应该是他们，而不是美国。” “可是国内的一些公司，特效花费都很高啊。” “首先，他们花费很多本来就是宣传语，很值得怀疑。据我所知，很多电影公司是宁可把钱用来请明星，也不肯用来搞搞特效的。现在的不少影视公司，都是宁愿把所有花费的5080给演员的，真正给大价钱去做特效的公司，其实并不多。而且就算是真正把钱花在特效上面的，也不过就是多花点钱，找个好一点的特效公司把特效制作外包出去而已：外包有些时候能够遇到一些好公司，一遍成型就没事，但是也有些时候，遇到的公司本身不是很好，再加上导演的要求比较刻薄，那就得一遍遍的改特效，花费自然就高了。” “但是这些事情，我们和他们不同。他们的花费很多，很大程度上是因为他们压根就没有想过发展自己的技术。他们习惯于把自己的电影的不同部分的特效外包出去，最后七零八落的拼凑起来一堆二流特效打造的玩意儿。而在技术方面，我们公司底蕴十足，我们可不会玩外包我们自己可以解决一切特效问题。” 杜立鼎说到这个，也让郭宏兵眉毛挑了一下，他也猛然想起来什么，哑然失笑，“我倒是忘了，你们公司在电脑技术方面确实是很牛，你们制作游戏，似乎也得加大量的特效吧？既然游戏可以做特效，那么影视剧肯定也可以做特效，要是全都自己来，那肯定是要省钱多了。” 郭宏兵明白了这一点，杜立鼎也笑笑点点头，“没错，技术方面，我公司的储备足够好实际上就算是游戏引擎也是可以拿来做特效的，我就是真的只拿我们的寒梅引擎做特效，可能特效效果也比现在的某些影视公司做出来的更好。更何况，我也没有满足于这些，我是真的准备做一个特效公司的。” “专门制作特效？” “是的我们森兰的特效公司是有着全部的特效制作的，从道具制作，物理模拟，拍摄器械制造研发，参数控制到后期制作，这些东西我们全都是自己做。我们可以成立自己的特效公司，一方面引进外国技术，另外一方面自己也进行研发和改进。在掌握了这些特效技术之后，我们也把这些技术进行各种尝试和应用，因此也是越玩越好。我们掌握了技术，所以花费就低，他们那些连插件都不会玩的人，花费怎么可能不高？” 对于国内的五毛特效，杜立鼎也是批判的毫不留情，听到了他的指责，郭宏兵却只能苦笑不已。国内的电影公司在特效上面的投入偏低，远远不如明星片酬，这是国内电影的现状。国内电影公司的特效制作大部分都是从外国买来的软件，这也是不争的事实：毕竟像是森兰那样，搞游戏开发出身，从引擎开发到参数控制全都不缺的公司大概也只有森兰一家，其他公司都是正经的影视公司出身，哪来的这些技术性的东西？ 在技术储备上，别的公司确实没法和森兰比。这不是因为能力问题，这是公司本身的性质就决定了的。影视公司这种企业，搞一下宣传，炒一下明星那确实是得心应手，但是逼着他们搞技术研发……他们要是有搞技术的脑子，也不混娱乐圈了。 在这个方向上，任何公司都休想战胜森兰：郭宏兵发现，杜立鼎少冷灶的做法虽然看似有些冒险，其实却是选择了一条最为稳妥，最适合他自己的道路。 谁说拍影视剧，技术就没用了？ “森兰现在的特效可以说是长期积累的结果。因为森兰是一家科技公司，有着科技的血统，才让森兰有了顶级的特效制作。而这样顶级的特效制作，香港的几个明星其实我都完全不用在意，我真正在意的，是我们做好了这一行当，是不是有足够的本事，去和美国人争夺市场。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九九节 切入点 任何一个人都知道，21世纪的电影市场，特效对于一部电影有着怎样的影响。而与此同时，人们也都清楚，特效电影使得好莱坞有着怎样的飞速发展。可以说，就是乘着特效电影的东风，好莱坞电影开始真正意义上彻底做大，在世界范围内名气越来越盛。 而国产电影和好莱坞电影之间的差距有多大，这个问题杜立鼎再清楚不过，他也不指望国产电影能够在短时间内水平飙升，可以挑战好莱坞的水准。但是电影之间的差距巨大，却不代表特效之间的差距巨大——整个工业体系而言，好莱坞无疑很强，但是具体到特效这一个环节，中国的特效公司比好莱坞的强，其实也并非不可能。 实际上，就算是杜立鼎记忆之中，好莱坞的特效很多时候也真的是在国外做的，究其原因，大概也就是因为特效制作的特殊性了。 无论是国内还是国外，其实特效制作，动画公司破产都是经常的事情。美国的特效公司靠着他们的技术确实让好莱坞电影发扬光大，在世界上大放异彩，但是很少有人注意到了，这些电影大放异彩的时候，他们背后的特效公司却在成批的死去。 某种意义上说，特效制造其实是个很苦逼的职业，甚至让人有些无奈。 正如码农收入不低，可是一想都认为自己算是苦力一样，特效制作其实也可以说是一个劳动力密集型的力气活。做这项工作，需要大量的技术工人，非常严密的去操作每一帧镜头，绝非用电脑或者是其他高科技产品轻轻动动手指就可以做到的。 一部特效大片有些时候需要给一半的镜头做特效，因此一部电影甚至可能会出动几百人一起工作才可以。而想也知道，上百的技术工人一做就是一年，这资金自然也少不了。 而这大量的资金，可以说就是拖垮了特效公司的罪魁祸首。 之所以这么说，是因为特效制作是相对来说独立于影视公司之外的。他和影视公司那些按月拿薪水的员工们不同，他们是以接单形式来运营的。 特效公司大多实行包片制——也就是说一部电影开拍之前，价格就已经订好了。特效公司会和电影制作方合作，在电影制作期间提供特效服务。理论上说，影视公司先付了定金让特效公司提供特效，在电影上映之后，再用电影赚到的钱支付剩余的尾款——这就是这么一个流程。 然而众所周知，电影的拍摄本身就是一个很容易出现各种意外状况的事情，且不说那些没有赚到钱的公司压根就没钱支付特效公司的尾款了，就算是有钱的影视公司，对于拖欠尾款也绝对是尽力而为——这本来就不是一笔小钱，能晚给几天都是很大的好处，谁会那么积极还钱？ 这种事情上，全世界的公司都是一个德行。 更何况，影视公司不只是在钱的问题上找麻烦，有的时候在拍摄期间也会惹是生非：临时压低预算；拖长拍摄周期；临时要求特效公司为演员的拙劣表演擦屁股——比如换头贴图之类，更别提某些导演们拍摄了一半，突然有了新的灵感，就要加入的元素，以前做的特效就得全部推倒重来了。 工作费力，拿钱不易，这自然就让这行当做的很是艰辛。特效公司的利润只有5左右，比起来暴利的影视行业真的是太过差劲了。 然而让人觉得颇为苦逼的是，特效制作人员却在电影行业里面没有什么地位。即使是在好莱坞，特效也是一个没有工会的特殊行业。他们享受不到太多的福利待遇不说，还要经常被调侃——有些好莱坞大牌就公开抱怨过，特效师就知道往他们脸上贴感应器，别的什么都不会。 可以说，美国的特效师生活的非常苦逼，为了他们自身的权益，他们也曾经抗议过很多回了。然而在好莱坞电影人的眼里，特效师就是懂技术的农民，廉价劳动力的代名词。既然他们不想拿着微薄的薪水卖苦力，那就去找别人卖苦力好了。 而要说到劳动密集型的工作，亚洲人总是做的特别好。 自从90年代后期特效开始逐渐被重视起来之后，特效公司也开始越来越的在亚洲涌现。这类公司最主要就是出现在韩国和香港——前者是因为他们的文化产业输出的政策给与了足够的支持，让他们有能力去浪，而后者则是靠着自己出色的电影产业提供市场，也可以尝试着做一下。 至于其他地方——02年以前，大陆的政策还不够开放，电影相关产业也实在发展不起来。而rb多年以来发展出来了一条和全世界差距很大的奇葩电影路线，他们的动画比真人电影受欢迎的多，有技术的人，宁可去做动画而不是特效。 当然，动画公司其实也一样苦逼，不过那是另外一回事。 这个道理，杜立鼎非常清楚，因此他也觉得可以让自己的特效公司和美国的争一下。虽然说特效行业在美国也只是一个最苦逼的行业，但是这是一个很好的切入点，至少可以让大陆的影视水平在某个方面去追赶世界一流。 靠着高水平特效，说不定中国电影可以输出到国外去抢市场，然而靠着过气明星，不一定能够在国内骗到钱——这两者该怎么选，杜立鼎也很清楚。 “咱们的特效制作软件，现在也算是做完了。我们那边给你们抽调的人手和技术支持，也算是全部到位了。从今以后，就看你们这里能不能搞出来什么有趣的东西了：就算是搞不过美国，至少也不能输给韩国人和香港人吧？对这个竞争你有底气么？” 他的想法，森兰公司里面人人皆知。几天之后，在游戏部门的刘艺在帮助影视部门的霍翔抽调人手组建特效公司时，也直接就挑明了。影视行业终究是个很吸引人的行业，对于森兰的影视业务，其实很多人也都有些好奇心，刘艺和霍翔关系一向很好，他对此也颇为好奇。 而听了他的话，霍翔也是笑笑，他对此也胸有成竹。 “那得看怎么说了……对付香港人，完全不成问题，倒是韩国人，稍微麻烦一点。其实咱们做特效，肯定不如韩国那边条件好。韩国人那边为了发展文化产业也是无所不用其极，他们的政府是给补贴的，绝对不会赔钱。咱们国内做特效没有好处，香港也一样没有这个好处——同样的条件下，香港公司没什么优势。” 对此，霍翔也有一个自己的判断。要是杜立鼎听到了，估计也会赞扬他眼光不错。香港电影一向是没娘的孩子，补贴什么的不必想，加之电影产业重心北移，香港也没有了市场优势，和韩国竞争特效肯定玩不过。 不过他说的特效公司玩完却不一定——至少杜立鼎就知道某位以会做饭著称的香港影帝，在特效公司多年不赚钱的情况下，另辟蹊径的搞起来了‘把特效公司送到大陆上市圈钱’的业务，也借此实现了盈利。 不过那些事情终究和特效无关，特效公司的发展靠股市可不行，还是得靠着国内的技术人才发展才可以。 “所以说嘛，咱们这其实不是跟香港同胞争夺利益，而是在和韩国人争夺利益。只要咱们的公司能够做起来，水平足够高，咱们也可以和韩国人好好抢一把生意的：他们确实有国内补助，这个咱们比不了，可是咱们的人力成本比他们低，而且技术也比他们好，竞争起来未必谁输谁赢。” 森兰如果想要发展美国市场，将来最大的竞争对手其实也就是韩国的特效公司。这样的竞争看似森兰并不沾光，但是其实也不尽然：毕竟，中国的人力成本低，这是极大的一个优势，韩国那边就算是可以拿补贴，但是在成本上，双方其实也差距不大。 而且更关键的是，除了在好莱坞的竞争，特效公司也得发展别的市场才能有进一步的发展。中国的特效公司有中国市场可以帮忙托底，而韩国的特效公司背后可没有这样的市场。 韩国本土的那点小市场实在不够看。而韩国电影想要发展海外市场，也一样不可能：虽然韩国一直喊着振兴文化产业，拍出来最好的电影，但是实际上，他们的那些电影还停留在黑政府，黑社会的中二病阶段，无论是艺术性还是票房成绩都不怎么样，除了吸引一些中二少年热泪盈眶的大喊深刻，也就没什么别的用了。 “咱们国内的市场终究还是比较大，这是个很大的优势。咱们可以拍摄出来出色的影视剧，在国内上映圈钱，这也可以帮助咱们维持运营了。他们韩国人可没有这个市场，长时间坚持下去，咱们也是稳赚不赔的。” 比起来韩国人，中国最大的优势是自己有一片广大的市场。靠着自己的市场可以确保站脚稳了，然后才能够和别人竞争——这道理非常简单，刘艺也是一点就透：毕竟森兰的游戏经营也是这么个思路，而且他们对付的敌人也是韩国人。 照着么看，森兰和韩国的关系还真是差劲。 “国内的市场能够辅助公司立足，这一点不止适用于特效，我倒是也同意。但是还有一件事，我倒是有些不解：怎么你们现在做特效，什么活儿都接？我看你们这里的特效，明显是给电视剧干活儿吧？可是特效行业，真正应该服务的难道不是电影么？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零零节 立规矩 “你怎么什么电视剧的活儿都接呢？我还以为特效公司成立了之后，是应该为电影公司服务的。” 森兰的特效部门成立虽然没有几天，可是已经有活儿送上门来了。霍翔对这些单子来者不拒，也全都接了下来。有业务可以做自然是个很好的事情，但是他们主要做的业务范围也让刘艺觉得有些可笑。 他们做的可不是什么高大上的电影，反而是武侠剧特效为主——虽然霍翔认为中国市场广大，可实际上他真正挖掘的反而却是电视剧市场。 “你们游戏部门也不能只做主机游戏，不做网游吧？谁不知道特效给电影公司服务更好，可问题是现在的电影公司都是个什么投资水平，你没点数么？” 说到这个，霍翔也是有几分郁闷，对此一脸无可奈何。他本身也不喜欢给武侠做特效。然而这是市场环境决定的。至于说进入电影领域，现在的条件却还不够成熟。 “咱们国内的电影水平不强，尤其是商业片这一款，确实是没什么达投资的东西。你去看看每年的那些电影，有几个是大投资？年度国产电影的票房前十，竟然还有牛玉儒，任红霞这种电影，根本没有多少人想要拍商业片。那些国内导演天天就知道拍些个文艺片，可那些东西哪里需要什么特效水平？” 其实作为一个影迷，霍翔并不讨厌看文艺片。有些时候他也觉得看文艺片比看商业片好，有些深度的电影有时也可以很好看。但是问题是站在什么位置就说什么话，作为一个特效公司的管理者，他对于文艺片可是一百个看不上。 那些强调写实的电影用不上特效，自然不会照顾他的生意。那些玩弄意识流的导演也更喜欢折腾镜头，而不是找特效公司帮忙。更何况，他们就是想要照顾森兰的生意也照顾不了：特效工作是极为花钱的，而文艺片导演大多数都很穷。 这些穷人玩不起特效，也让霍翔对他们颇多微词。 “你是不知道咱们国内那帮导演，能抠门到什么地步。一个剧组一台摄像机，从头拍到尾。自己拍电影老婆管账，顺便买盒饭。最有乐的是一位导演，电影在欧洲的电影节上映了，那边通知让他带着男女主角去参加评奖——结果他没有告诉男主角，理由是为了省机票钱……” “我要是那个男主角，我得恨他一辈子。” 竟然还有这样的事情，也让刘艺大开眼界。 “恨不恨是他们的事，我只是说这些文艺片导演，实在是做事扣扣索索。他们做事太缺乏格局，眼界小的让人无力吐槽。”对此，霍翔也只能感叹一句。 对于文艺片，霍翔不讨厌。但是对于这些导演们的做法，他却无法苟同。追求艺术不是错误，可是整个市场上所有出色的导演全都跑去追求艺术，对商业片不闻不问，这就未免让人有些无奈了。他们这些人不关心整个电影市场的发展，只是想要提升自己的逼格——追求艺术没错，可总不能脱离实际，要是连整个电影市场都枯竭了，那再好的艺术片又有多大的关注度？ 欧洲人就是一个很好的例子：他们天天玩文艺片，据说艺术水准高的出奇。可是艺术水准再高，他们终究也只是小众的东西，越来越脱离主流电影的圈子。他们自己玩的挺高兴，可是欧洲的电影界越来越穷，电影节都快办不下去了。 这不是某个人的问题，这是整片市场的发展路线的问题。中国电影市场要是发展成了欧洲那个德行，那也就没什么未来可言了。 可是现在，那些导演们都对文艺片乐此不疲。 “咱们国内的电影票房还是太少了，以至于这些导演们对于票房都没什么兴趣。与其拍点商业片在国内换票房，还不如拍一点文艺片，到国外去弄个奖项，然后找外国的那些艺术基金会要赞助的好。他们以前一直都是走的这个模式，现在都已经养成了习惯了，再想要扭转过来也是真的不容易了。” “是啊，归根到底还是票房不行，让他们没信心拍商业片。”刘艺也是一句话简单的总结了一下，“真要是想让人大量的拍商业片，还是得有足够的市场才行。” “是啊，所以我说，张国师现在做的那个尝试还真是功德无量，多搞些投资，尝试着拍大片，说不定也能够赚很多。”说到这个，霍翔也称赞了张国师几句，“不管他的电影拍得好坏，只要票房不错，以后就有人敢于投资拍摄商业片了，整片市场都可以搞活了。” 此时的张国师，基本上就是国内的第一导演——论奖项无人可比，而且《一个都不能少》算是交过了投名状，也被官方认可。他这一次拍摄《英雄》，也是投资巨大，同样也是全国第一。这本来就是一场豪赌，全国第一的导演，用上最顶级的演员，最大额度的投资，去试探市场的上限在哪里，他是否成功，可以说也是直接关系到了影视产业未来发展的。 霍翔现在也算是半只脚踩在影视行业里，对影视行业的未来自然也极为关心。他清楚地知道张国师这一举动的重要意义，对于张国师有足够的担当去做这个尝试，也是颇为佩服。 这才像是一个行业第一人该做的事情。他一旦成功，整个市场被盘活，森兰也会受益良多。 “张国师的电影确实挺让人期待的……不过说起来，他的电影也是找香港公司做的特效？” “嗯，他的电影一年前开始准备的，咱们那个时候还没有成立特效部门，自然没法和他合作。不过以后合作也会多起来了：张导要是还想拍这样的戏，肯定也得来找咱们合作。” “也是，以咱们的技术，他们谁拍戏不得找咱们帮忙？” “那倒也不一定……”霍翔摇摇头，犹豫了一下还是说了出来，“杜总给我说过，咱们特效公司以后给人做特效，也要注意一下做事方法。包片制的做法对咱们过于不利，最好改变一下签订合约的方式。他想了两种方式，一种是按照镜头数算钱，镜头数越多，价钱也就越高，这样的做法对于那些一部电影里面用到的特效很少的，肯定是个好事，而对于某些喜欢没事干乱改镜头的导演，也算是个威慑了。” “还有另外一种呢？” “另外一种还是包片制，但是需要订立一个另外的合同：我们可以采用押金制度，让他们实现拿出来一部分钱作为押金放在第三方那里。如果在特效制作的过程之中一切正常，没有问题，那么这笔钱还是他们的，但是如果在制作过程中，对方有拖延工期，拖延尾款，要求返工等不合理要求，那么就从押金里面给我们算赔偿了。” 这两个做法，听起来倒也算是合理，只是刘艺听了，也是微微皱眉摇头，“想要做到这个很难吧。这样做全是单方面的提高要求的做法，电影制作方得利不多。现在特效制作市场比较火爆，美国，韩国，还有大陆和香港都有不少的特效制作公司，压价也很厉害，咱们单方面提这种要求，只怕他们未必答应。” 特效公司以前的处境不好，而且包片制对特效公司确实不公平，这一点人尽皆知。但是问题是，这对制片方来说是很好的措施，制片方对此也很是支持。而和制片方相比，特效公司是弱势的一方，本来也没资格提要求。 特效公司很多都是使用同样的一套特效制作软件，本身门槛不高，竞争激烈，压价的情况也很频繁。尤其是韩国的某些公司更是靠着政府的补贴拼命压价，赔钱也要做买卖。和别的职业可以靠着工会联合起来施压不同，特效公司没什么条件联合起来，被打压也是经常事——森兰单方面提高了自己的要求，对自己的竞争力而言不是什么好消息。 “我也知道这不利于竞争，可是不这么办，他们那些影视公司肯定会拖欠款项，拖延工期，咱们也确实受不了。与其公司倒闭，还不如少点生意。而且虽然说这样做会让别人在咱们手里抢走不少机会，但是其实也还是有好处的。” 对此，霍翔倒是也有自己的看法。 “按镜头收费的方式，其实会更加灵活一下，对于一些需要镜头少的电影反而是个好事。至于押金制度他们可能不会喜欢，但是大投资如果真的想要做出来顶级的特效，就得要顶级的合作伙伴。咱们的水平最高，他们不找咱们也不行。” “当然，也许一时半会儿他们不会这么做，可那也没什么。因为咱们自己也可以投资影视行业，咱们的特效比他们的强，他们不用咱们的也不行。久而久之，这样的制度终究会被所有人学了去的。整个行业里面，特效公司也可以形成一定之规，可以建立一些自己的规矩了。” “整个特效行业全都这样做？” “没错，那是我的期待。”对此，霍翔也是笑笑，“咱们公司的目标是成为业界第一的公司，既然如此，那也不能只满足于抢占市场，赚点小钱就算完。作为行业第一的公司，怎么也得给行业建立一点新的规矩才行。杜总的想法，依我看再合适不过了：特效公司咱们不做也就罢了，既然想要做起来，那么，这个行当得按照咱们的规矩来。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零一节 分成 森兰公司自从融资成功之后，已经越来越有行业大佬的架势了，现在森兰公司的管理层在谈论起来公司未来的时候，考虑的更多的也不再是森兰的盈利问题，而是森兰在行业里面的影响力了。一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品——森兰现在要做的就是一流的企业，自然也需要建立起来自己的一套标准。 当然，在此之上还有超一流的卖大楼的公司，可那就暂且不考虑了。 这个问题霍翔在考虑，作为森兰影视的管理者，他也想要为特效制作者们谋取一些福利，让他们有个出色的行业地位，不再被剥削。而作为森兰老板的杜立鼎，也一样在考虑自己是不是应该在影视行业之中搞出来一些规矩，以便以后能够更好地在这个行业运营下去。 “咱们公司现在已经开始成立特效公司了，这算是一个切入点。但是在此之后，咱们也得准备着继续扩大其他业务了。影视咱们是肯定要做的，动画和特效不分家，也可以尝试一下。而这些东西之外，演员咱们也得拢一批才行可这些事情，我可不打算按照现在花艺他们做事的方法来做。” 对这些事情，杜立鼎在考虑之余，也会和自己的秘书梅卿瑶提起。他觉得这件事情，梅卿瑶可能比李希盈更有想法：演艺行业终究不是高科技，需要的不是多么惊人的眼光和远见，而是出色的管理能力和对各路关系的熟稔，这显然是梅卿瑶擅长的。 “对影视行业，我想要做些改变。其实说白了，也就是一个利益分配的问题：一部影视剧拍下来有多少用于演员片酬，多少用于编剧报酬，多少用于特效制作？这个分成比例到底该如何做，是个很难决定的事情。” 杜立鼎说得简单，可其实他想要做的，就是从明星演员的手里抠出来钱做些别的。在他看来，明星的片酬比例太高，而他又不准备去拉拢大明星，那这件事情他自然也得做出来点改变。 “咱们以后要做这一行，肯定也得有点自己的优势才好。光有特效还不太够，我也在想是不是可以搞出来一套更好的运营模式，以后按照这些模式来拍摄影视剧，不再依赖明星效应——如果能够做到，我们肯定受益良多。” 杜立鼎不太懂影视制作，但是他觉得反正好莱坞的影视制作产业最强，完全可以向他们学习经验。在他的记忆之中，好莱坞的电视剧演员在成功的出演了一部电视剧，借此功成名就之后，很少有继续在电视剧领域里面厮混的。大部分美剧在使用演员的时候还是喜欢使用新人，这一点和大陆很不一样。 在杜立鼎看来，这样的做法无疑更好一些：虽然可能对于公司来说，花费的价钱还是一样的，但是至少幕后人员比起来台前的明星跳槽的可能性更小。明星的曝光度太高，也更有可能借助媒体的力量惹是生非，杜立鼎见识过那些明星们为了签约解约的事情打的不可开交的情况，自然也不准备让他们有足够的话语权。 而且另外一方面来说，杜立鼎也认为如果明星的片酬不占据那么高的比例的话，影视作品的质量应该也会更高一些：同样是花1000万拍摄一部电影，把800万给了明星，和把800万用在特效制作，剧本修改这些事情上，得出来的效果肯定不一样。压低明星片酬，唯一的麻烦就是便宜的演员可能演技不够好，但是那样的事情，在杜立鼎看来也不会发生。 因为大陆娱乐圈本来就很奇葩，很多时候明星不一定有演技，而那些不怎么出名的演员里面倒是演技出色的一大把。杜立鼎本来就准备立足大陆，用大陆的演员作为自己的廉价劳动力，这些大陆影视学院培养出来的演员，杜立鼎相信他们的水平不会太差了。 “让演员撑票房，撑收视率，这法子总归不可能持久。要是可能的话，我还是希望建立起来以幕后人员为主导的影视剧制作模式。我估计想要这么做可能有些难，不过我也相信这是正确的努力方向。” 在杜立鼎看来，国内的电影也好，电视剧也好，在此前的日子，甚至在此后的很多年里面，都是缺乏激烈竞争的一个市场。电视台太多，院线太多，可是拿的出手的作品太少，因为真正高质量的作品其实并不算特别多，因此就算是一些滥竽充数的东西也可以蒙混过关，这种时候，明星号召力自然很大。在杜立鼎记忆之中，随着院线发展，也有那么一阵子连综艺节目都要拍成大电影上映，说到底还是竞争力不足的原因。 但是这样的日子终究会过去。大陆市场摆在那里，会吸引大量的人涌入市场，自然也会使得竞争越来越激烈。那些靠着宣传和明星影响混日子的迟早要完蛋，随着竞争激烈，完整的电影工业体系也越来越重要，因为越是完整的工业体系，就越有可能诞生好的作品。 其实在大陆，倒是也有这样的一些体系在形成。比如说张力导演就很擅长历史剧，他的这类作品就很受好评；张大胡子就作制片人拍摄的那些金庸武侠剧，也有很多地方颇受好评；至于著名的编剧也不是没有，比如说于妈，虽然成名的理由和小四一样扯淡，不过总归也是成名人物，还有著名编剧朱某某，他编写的历史剧一向都是大众吐槽的重点对象。 这些人的作品其实都有着很多的问题，都不算十全十美，但是他们的作品确实可以成为吸引观众的理由。没人在意张力的历史剧用谁当主演，反正大家看的是正剧的厚重感，也没人在意于妈的演员有多扯淡，反正大家都习惯了。 这样的运营模式他们做得很好，杜立鼎要做的也是这样的模式。当然，他不一定就能够找到张力那样的顶级导演，但是哪怕找到一个于妈，也总比把钱都给了明星强。 毕竟，有这样的一个导演或者编剧在幕后统筹全局，想要明星总是可以捧起来的。 “这个方向没有问题，但是杜总，你有没有考虑过这样挑战现在演艺行业的潜规则，演员们有可能会不高兴？” 对此，梅卿瑶倒是也不反对，只是在思索了一阵子之后，她还是提出来了一个问题。 “我们有必要在意演员们怎么想吗？” “我认为还是有的。”梅卿瑶笑笑，也提醒了一句，“娱乐圈和别的圈子不一样，这个圈子是出了名的乱。和别的圈子相比，这个圈子里面俊男美女最多，而正如孔子说的，食色性也，谁都避不开，在很多人看来，影视作品没多大利润，倒是美女俊男是一种很不错的可利用资源。” 梅卿瑶的话没有说透，但是杜立鼎已经听明白了。 “你是说，这个圈子虽然不大，可三教九流的人都想要插一脚。说得好听些是鱼龙混杂，说得难听些，就是池浅王八多。这个圈子里什么人都有，有大院子弟，有官员家属。有贪官污吏的小情人，也有商界大鳄的小老婆——想要在这个圈子里面混，最难的不是如何赚钱，而是把这些关系都理顺了，对吧？” 演员的圈子里乱七八糟，对此杜立鼎也是非常清楚。而这些演员们背后说不定就藏着哪路神仙，这也确实得小心。 “这个圈子里到底有什么人，我可不太清楚。” 梅卿瑶马上撇清，引得杜立鼎白了她一眼。他也知道，他自己其实没多干净，也把自己骂了，可对此杜立鼎倒不怎么在意。他皱了皱眉，示意梅卿瑶继续说下去。 “这个行业说着容易做起来难，怎么调和各方利益，尤其是怎么趋利避害，才是最难的。这个圈子里面的很多人背景关系太复杂，涉及到的有些后台也是来头大的可怕。合作的时候选错了对象，或者说是用错了人，说不定就得付出很大的代价，更何况您想要直接改变整个行业的规矩，让演员们的获利减小这太危险了。” 对于有什么危险，梅卿瑶想了想，也直接就说了下去，“据我所知，有些演员不乏金融界的朋友，有些则是在文化部，****关系颇深，这些人都有可能给我们造成麻烦。我们现在准备做电子，肯定绕不开湾湾——柜台办那边和台湾女人有一腿的也肯定存在。我们公司摊子铺的很大了，要是不经意惹了他们，他们给我们任何一点的为难，都有可能让我们很不好受的。” 影视圈子里乱象不少，可是从来都没有什么人管。说到底，这里面还是有着太多的复杂关系，让人无法着手。有些明星背后牵动着大佬，别人投鼠忌器之下自然不敢去管这个圈子的乱象——也正是因为如此，这个产业才越来越畸形。 “听起来是有些麻烦。”杜立鼎的表情并没有什么变化，梅卿瑶说的这些东西，其实他早就都知道了，可要是因为这些就什么都不做，又让他觉得有些过于窝火，“不过这些麻烦，本来就是经商的人需要面对的吧？咱们这两年做的是新兴行业，互联网也好，游戏也好，以前都是不怎么赚钱的买卖，自然没人和咱们搅合。但是传统的行业哪个不是水深的厉害？证券，能源，地产，还有影视，这些行业一个赛一个的水深，做哪一行不得和官面来往？做哪一行不得注意社会关系？要是这些东西全都害怕，那干脆什么都别干了，在家歇着岂不是痛快。” “发展是肯定要发展的，但是想要做这些行当，而且还想要改革，也需要考虑的全面一些，更加注意如何利用各方面关系的。杜总您有没有想过，在改革的时候，应该考虑着在这个行当里面找一个比较稳妥可靠的大佬，或者说，找一个别人不敢招惹的靠山，让他来当背锅侠？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零二节 三爷 找一个别人不敢招惹的靠山，让他来承担整个变革之中的压力，从而做一个很好的背锅侠？对此，杜立鼎也是皱了皱眉头。这个想法不错，可影视圈子三教九流牵扯太多，要是这个圈子里面地位足够高，让所有人都不敢惹的人还真是不多。 而且森兰毕竟也是刚刚进入这个圈子，限的那几个人，和森兰也都没有什么来往。如何和这些人建立一些关系，倒也是个需要考虑一下的事情。 这事情稍微有些棘手，杜立鼎一时间有些想不出来主意了。他看看梅卿瑶，发现梅卿瑶依然还是颇为平静的表情，也马上明白了，可能梅卿瑶已经有解决办法了。 “你有什么好人选吗？” 对此，杜立鼎也只能问梅卿瑶了。听了他的问题，梅卿瑶马上也是笑了起来，“其实最好的人选您肯定也想到了：中影的韩三爷，不就是最好的人选吗？” “韩三爷？”杜立鼎沉吟了，确实，要说在影视圈子里面谁的权力最大，那韩三爷确实不做第二人想。他是中影的一把手，权势绝对是在整个圈子里都排在最前面的，这没人能够质疑。 而且说起来，韩三爷这个人确实是一个手腕很强的人，这一点杜立鼎也有所耳闻：这个人93年从sc调入北影厂，面对的局面其实不好。当时国有厂子很少有能够发出来工资的，而且厂子内部的争斗很多，北影第一没钱，第二刺头不少，可是他一到任就解决了这些问题。 一方面他跑去拉投资，靠着自己交游广阔，从不少企业家那里拉到资金，扶植起来一大批导演：著名导演里，冯钢炮，蒋文，包括后里的宁好都得到过他的鼎力扶植，可以说他对电影发展贡献良多；而另外一方面，他对内部表示北影要搞福利分房，自己负责分配，于是乎一时间没有人敢惹他——然而这房子一盖就是五年，期间他说一不二，自然很好地控制了整个北影厂。 无论是大局观还是管理手腕，这个人都不缺乏，到了后来中影集团成立，他也就顺势成了中影集团的一把手。就算是这个圈子一向是各路神仙乱舞，但是在这个圈子里面混就没人愿意惹他——这一点就算是杜立鼎也不例外，毕竟，他现在要搞自己的影视公司了，惹不起这样的人物。 能够做到一个行业第一人的，终究是有着自己的一些本事的。 虽然说现在，统购统销的政策改了，韩三爷的权力没有以前那么大了，但是他还是得罪不起的人物。要是他真的肯为森兰出面，主持着整个行业的改革，那谁也得给他个面子，他在这个圈子里的地位，确实无与伦比，他做这件事情也是身份正好。 “可是，我们怎么才能让韩三爷为我们说话？他这样的人，怕是不太可能和我们一条心的吧？” 韩三爷当然有这个本事，杜立鼎也是深信不疑。可是森兰和韩三爷没有任何交情，让他帮忙，也无异于痴人说梦。 “韩三爷是个非常精明的人，他可不那么好糊弄。我们这样的新晋公司，还没有证明我们的能力，他也不可能全力扶植我们。尤其是我们的业务太多，并不把电影产业视为我们的唯一，随时有可能从电影产业撤资。韩三爷肯定不敢完全相信我们，他在我们身上押宝是有可能输掉的，他为什么会支持我们？” 杜立鼎坚信自己的做法是正确的，但是这话韩三爷未必肯信。他那种老奸巨猾的人，也不可能一时热血上头，就和杜立鼎搞产业改革。想要说服他需要更实际的东西，这才是要关注的重点。 “这个其实很简单啊：只要我们的战略能够符合他的要求就可以了。” 对此，杜立鼎还不明白，可是梅卿瑶却早有打算。 “我们比起来别的公司，确实不可能那么专注。但是我们比起来别人，最大的优势在于我们的眼光，魄力，格局都要大得多。我最近对电影产业进行了一些了解，在制作电影的问题上，韩三爷一直都是希望把中国市场做大。他并不是那种追求艺术的人，而是一直都在想着玩商业化大制作。而对商业化大制作该如何做？大陆没有经验，香港那边其实也没有类似的经验。说白了这种事就只有美国人做过，也只能照抄美国那一套。而这件事情上，能够帮助到他的，只有我们。” “你是说借助我们和环球的合作关系，帮助中影打开一些和美国合作的渠道，从而换取中影对我们的支持？” “不，拉大旗作虎皮就可以了：我们可以说我们和美国人谈妥的剧本，我们可以说我们聘请了美国的幕后人员，我们可以说我们用的是美国的先进电影技术——靠着这些，我们就可以让韩三爷潜移默化的接受改变。而只要我们让他尝到甜头，帮他在好莱坞那边联系发行商，甚至是电影公关，他也会乐于合作的。” 对此，梅卿瑶也有自己的看法，而且胸有成竹。 “而且不止如此，必要的时候还得花钱。没有钱，说什么大制作的电影就是搞笑，这个道理韩三爷也是非常明白的。他雄心勃勃的想要让电影产业发展起来，这自然就需要大量资金注入，这种情况下，他就连sx的那些煤老板都不肯放过，更何况是我们？就算是我们得罪了人，在同行里面惹起了很多的麻烦，但是只要我们能够和他一条心，一起发展商业电影，他自然会对我们青眼有加。而且与此同时我们会提升特效的发展，还能够帮助国内联系好莱坞的公司——有这几条，韩三爷没有理由拒绝和我们公司合作，他绝对不舍得把我挡在门外。” “可是单凭这个，还不足以让他对我们特别热情吧？” “当然，所以我们也得更加关注他自身。” “你不会是说送礼吧？”杜立鼎笑了，“我不认为他这种人会缺钱花。” “钱是没用的，我们得从更根本的问题上着眼：韩三爷现在这么拼命的推动电影产业发展是为了什么？这不是没有理由的。韩三爷花了不小的力气才把中影打造成了他的地盘，现在他权势无二，上面对他也轻易懒得动。但是随着时间的发展，他也要面对一些问题了。中影集团终究是个国营单位，他这一把手年纪到了就得退位让贤。而他一退休，以前的权势再大也是白费了。对这样的结果他肯定不会轻易接受。而作为国企老总，面对退休问题时，手段其实都颇为相似。” “mbo，把国企变成私企？” 这一次，不用梅卿瑶提醒，杜立鼎马上就理解了。 “他怕是没有那么大的野心，中影这样的公司，上面肯定不会允许它变成私企的。但是不变成私企，不代表它不能有所改变：他完全可以靠推动公司上市来解决问题。只要公司上市了，变成了股份制公司，董事长就不必再担心年纪的问题了。哪怕他的股份很少，只要依然还维持着自己的统治，就可以保证这行依然还是他的铁桶江山。” 梅卿瑶的分析抽丝剥茧，也让杜立鼎恍然大悟。韩三爷作为中影的一把手，一向都以控制欲极强闻名，要说他没有这样的心思，杜立鼎也是不信。 “我们要是能够帮助韩三爷一把，或者是至少表现出来想要帮助韩三爷的意思，韩三爷想必也会非常乐意和我们合作的：影视行业这个圈子虽然涉及的面很广，但是其实真正靠得住的关系不多。韩三爷想要让公司上市，肯定也会遇到各种各样的麻烦。” “你认为中影上市会有麻烦？” “麻烦肯定会有，而且不是来自营业问题：要说的话，中影确实是个庞然大物——他们有三条控股院线，四条参股院线，覆盖全国32个省，221个城市——和他们相比，别的电影院线全都太差了，别看现在有些搞商业地产的公司跳的欢，可就是给他们十年，他们都追不上中影的规模。再加上中影还有不少影视基地的股份，搞房地产开发搞得也是富裕的很，而更别提中影是全国唯一一个有影片进口权的公司，这权力简直好用的逆天。可以说中影要是上市的话，靠着这垄断的买卖就算是躺着也能赚钱，这公司搞起来绝对没问题——但是能不能上市，有时候决定因素很多。” 电影行业最赚钱的其实无非那么几项，发行权是一个，院线运营也算一个。而中影集团靠着上面足够的关系，在这些方面都是无可争议的全国第一。他们一点都不缺钱，真正缺乏的可能还是上市时候处理问题的能力。 其实在杜立鼎前世的记忆之中，韩三爷也进行过这样的尝试，只是他的这个想法并不算太顺利而已。 他是12年退休，可实际上他在04年就开始筹划公司上市了。但是04年他第一次推动公司香港上市，却因为主管部门禁止外资进入内地媒体行业，最终导致计划搁浅，08年又准备上市，然而遇到了金融危机。此后到了第三次准备上市的时候，他们又因为‘材料准备不全’而上市失败，一直到韩三爷退休之后几年，中影才上市成功——当然，董事长也就和韩三爷没什么关系了，不但他没机会，他选定的继承人都没有机会。 这里面是不是有什么内部斗争，杜立鼎不清楚，以前也没有想过。但是现在想到了12年韩三爷退休这个敏感的时间点，不过他相信这事只怕没那么简单。 如果帮他一把，也许真的可能产生很好的效果——做这种改革，确实需要这样地位极高的强人背锅才行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零四节 新星 其实严格来说，梅卿瑶说的话一点错也没有。 传言这种东西，很多时候是避免不了的。尤其是一些富豪开始引人注目之后，自然而然的就会产生很多传言。大连的王首富曾经被传是靠老丈人发的家，岭南的许老板据传和冰冰关系匪浅，马化龙的女儿曾经被传和王首富的公子谈恋爱，李艳红被传言和老婆离婚不说，还被传言和男下属谈恋爱，而最惨的还得说是马总，传言之中他儿子都直接被死亡了。 这样的传言有些是人们穿凿附会，也有些寄托了人们看热闹不嫌事大的美好愿望。要是总是跟这些传言置气，那也就要被活活气死了。而大部分的传言都只能够停留在传言的阶段，很难真正被证实，否则的话也就不是传言了。 毕竟富豪们有钱有势，想要保留自己的隐私权，让别人不要关注自己的私生活还是很容易的。只要他们自己不热衷于自我宣传，甚至刻意低调，自然也不会引起来太多的关注。 但是，唯独有一种情况是例外，那就是当富豪和明星牵扯到一起的时候，想要再风平浪可就难了。明星这种职业，本身自带聚光镜，不管做点什么事情都能引来不少注目，哪怕是富豪私下里做一顿红烧肉，都能够被媒体报道一番。被女朋友抽了一耳光，也会被人捅到网上去。 这样的事情如果多了，也会引起来一些不必要的麻烦：比如马总曾经表示自己和某人见面不超过十次——要是对方是个一般人，这话说不定就是显示了马总胸怀坦荡的一次灌鸡汤发言，但是对方是个明星，那就会被人翻出来十张合影，来反证马总撒谎。 有人说民营企业家一旦沾上明星就容易破产，确实有一定道理的。凡是企业家一般都会做一些见不得人的事，做了这些事情之后再被明星自带的聚光镜一曝光，那还真是容易出事。 而现在，杜立鼎面对的也差不多就是这么一个局面。只不过让他哭笑不得的是，余璐还是他一手捧起来的。 去年他去美国的时候，偶然结识了张国师。通过和环球那边的关系，他帮助余璐要到了一个在张国师电影里面演戏的机会。当时杜立鼎并没太过在意这事：毕竟那个时候他和余璐还没有太深入的关系，也算是问心无愧。但是现在时过境迁，有些事情已经不太一样了。 这部电影现在受到的关注太多了，余璐也很有可能一跃成为全国知名的新星。而这对于杜立鼎来说，未必是好事。 真的发生了这样的事情，杜立鼎丝毫也不奇怪：英雄这部电影虽然一般，但是影响力巨大，而张国师在电影行业里面的地位又是无可匹敌的。在这部电影里面，以谋女郎的身份出道，这对于一个演员来说简直是梦幻般的开局。 更何况，余璐的星途似乎极为顺畅，甚至远远超乎杜立鼎的想象，近乎奇幻。 杜立鼎的本意只是让余璐去试试，成功与否，杜立鼎其实一点也不在意。但这件事情对余璐来说却非比寻常，一夜之间，余璐从原本什么戏都没有演过的圈外人士，一跃成为了张国师亲自选拔的谋女郎，这也让余璐对这机会极为看重。 虽然配角的地位颇为尴尬，比不得巩小姐和章小姐一出道就直接当主角，可是看看自己的电影里面的其他几位大腕，陈稻明，伟仔，杰特李，子弹兄，还有张曼神这些名气极大的演员几乎人人都是大腕，能够给他们当配角的机会也是极为难得的了，能够给他们当配角，余璐自然也没有怨言。 而且她虽然是配角，但是在剧组里面却没有什么人会因此而刁难她：张国师很清楚余璐是杜立鼎的人，而杜立鼎和好莱坞那边有着不少联系，冲着这一层，张国师也得礼让三分，对杜立鼎的朋友，他自然也要让着一些。 以他的身份都做出来了表率，其他人自然也不会胡来，尤其是这几个人本来也没有脾气特别臭的人，相反倒是都见过世面，对于有背景的女孩，他们也会照拂一二。 自己很幸运，余璐心知肚明。而在幸运的同时，她也不敢拿大——一来同剧组的这些人太有名了，摆谱的念头她不敢想，二来心底里面她也是认为自己确实应该趁着这个机会多学一点东西，多认识几个大牌，以后这些关系兴许用的到。 和杜立鼎之间到底有多深的感情，余璐一直都有些怀疑。她并不是傻子，不认为杜立鼎和她上过床，就会真的对她一往情深。相反，她总是担心杜立鼎哪一天会离开她，两个人各奔东西，从此她的幸运也就一去不回了。既然有这一层顾虑，那么自己就得早点想办法才好。 在这个剧组里面，余璐一直都非常努力，可以说比任何人都要认真的去对待自己的工作。她知道自己没有经验，自然也就想要靠着自己的努力来弥补。 对于她的努力和拼搏的劲头，剧组里面的人也都看在眼里。甚至还有人觉得她有些太拼了。至少伟仔就提醒过她，不要太过操劳。 “你完全没有必要那么拼，你的起点已经很高了——当年我一出道的时候，还是演电视剧起家的，整个80年代，我拍电影就没有当过真正的主角，全都是在给人配戏。玛姬也是一样，也有过早年演电视剧，或者在电影里扮演花瓶的经历。你一上来就是大投资的电影，未来不可限量，不必太过拼命。” 伟仔本身的规劝是希望她不要太疲劳，但是余璐不是一个听劝的人。相反，听伟仔说起来了他们逐渐进步的演戏经历，她倒是觉得自己更应该努力，吸取他们的经验才对。她在剧组里也是更卖力气了，她的努力也确实得到了回报。 比起来那几个大牌明星，余璐的演技自然不行。但是她也有她的优势，是别人比不了的。 首先，余璐确实长的漂亮，穿上古装之后，一身艳红把她衬得风采不凡，在扮相上面，她就已经让人觉得惊艳了。尤其是这个剧组里面的另外一个女演员张曼神已经快40岁了，而且还不怎么注重保养，无人争锋之下，更是让她光彩夺目。 “就看这个长相，张导就没有选错人。这打扮可真不错，比咱们几个可像样多了。” 对于余璐的扮相，张曼神就一直都赞不绝口。一个演员到了她这个咖位，也犯不上去和年龄只有自己一半的小孩子争风吃醋了。当然，她的称赞不全然是因为余璐的长相，另外一方面也是因为余璐比较好说话。 剧组里面几乎人人都是大牌，几个演员相互之间为了自己的戏份和动作设计也是相互较劲。张曼神本身不是武术演员出身，在动作戏场景里也颇为吃力。余璐在和她对戏的时候，一直都对她极为迁就，很多动作场面都肯陪着她一直练习，还听从她的意见改戏，这让张曼神觉得这个孩子很是懂事。 作为大姐级别的人，别人肯听话，她自然要夸，而且她也知道，余璐为了配合她也是很辛苦：张导对于这部戏要求颇高，很多动作场面不但要打，而且要打的灵动飘逸，流畅自然才好。为了达到这个目的，演员们都很辛苦。尤其是张曼神还需要余璐帮着，更是让余璐的很多动作戏难了很多。 可那些过分复杂的动作，余璐全都完成得不错，在看到了她的表演之后，就连杰特李都有些惊叹。 “看你这身手还真不错，以前也练过武术？” 杰特李的问题本来只是无心而问，不过余璐的回答却让他明白了一些，“我以前是唱京剧的，京剧演员都得学点武术，场上架势用得着，所以我就也练过。不过我练的不是特别好，就是为了演的好看，主要下苦功夫也就是太极云手——练好了这个才好使水袖嘛。” 这个回答，让杰特李也是大为赞叹。谁都没有想到余璐竟然真的练过武术——虽然说唱戏练得武术肯定不如杰特李那么专业，可整个电影圈子里面，真正练过武术的打女本来也没几个，就连香港那些打女，大部分也都是唱戏出身。 余璐的这个底子，已经相当好了。 对此，就连张导听说了之后也是连连点头，甚至有些茅塞顿开，“我就说嘛，她的表演很有意思。你们看她的动作戏，全都特别漂亮，一举一动，一招一式看起来特别美观，尤其符合这个电影的要求，流畅自然，优雅自得。我一直还说她这是天赋，我怎么就忘了，像是这样的电影，重意境不重招式，和京剧有异曲同工之妙，借鉴一些京剧的动作确实很好。” 虽然张导自己不愿意承认，但是他的这部电影确实是学的卧虎藏龙。从卧虎藏龙那里偷师来的重视意境和美观的武功招式特点，也被张导视为冲击奖项的一大保证，在这一部电影里色彩极重。张导在设想这部电影的时候对于画面想法不少，可是因为选择的两个主演梁，张都是没有武术功底的，所以打斗场面也受到了一些限制。不过现在余璐的戏给了他一些启发：也许借鉴京剧是个很好的想法。 从这一步说，在拍戏过程之中，余璐可以说是给张国师也提供了一些灵感和帮助的。一个年轻演员能够做到这些，也算是很不错了。但是真正让人意外的还不是这些，当电影拍完了之后，进入宣传阶段，她也给这部电影带来了新的惊喜。w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零五节 宣传 按照张国师的想法，既然是宣传电影，那么带着演员们四处转转，说说电影的寓意，谈谈电影的投资，再闲扯一下电影的时代背景什么的，这也就差不多了。电影宣传，有了这些也就足够了。最多最多，再炒作一些花边新闻，比如说旧事重提，说说伟仔和张曼神的那点陈年老绯闻，这也就算是最大的宣传力度了。 宣传么，本来就是如此，还能怎么样？就算是花钱再多的宣传，无非也就是规模大点，噱头多点。说实话，在这种事情上他也没有多少经验：说到底大陆在此以前没有过真正意义上的商业大片，也不知道如何去做宣传。香港倒是有商业片，可是香港的面积太小，也决定了他们的宣传手法和大陆必然有很大的差别，大陆想要宣传电影，也得从头摸索。 对此，张国师倒是做足了准备：记者，媒体，也全都联系了一遍，他甚至通过关系，把首映式的地点定在了大会堂。 在他看来，有这样的宣传规模也就差不多了，可是让他没有想到的是，这件事情在森兰插手之后开始变得不可控了。 本来张国师找森兰做网络宣传，并没太过在意：毕竟02年这个时候，互联网普及度还不算特别高，张国师也不认为互联网宣传可以对电影起到太多的作用，这东西也就是聊胜于无。 他做这样的宣传，其实只不过是因为资金充足，不做白不做而已：他对宣传也是探索，自然不反对尝试一些新鲜事物。 不过让他没有想到的是，互联网的宣传却起到了奇效。 “宣传这种事情我们内行，你放心吧，我肯定让这部电影成为网络热点事件。” 森兰公司的娱乐部门经理霍翔当时一口答应，保证自己会认真对待，而且他会和coo李希盈好好商量一下，拿出来了一个方案。于是乎，在张国师和森兰合作之后不久，在飞书网上，开始有人对张国师拍摄新电影的事发表看法了。 只是和张国师预料的网上讨论会以历史背景，投资额度，还有奖项前途为主不同，网上的讨论点一出现，就直接透过离开了电影本身，扯到了更宏大的层面——甚至是有些跑的偏了。 “除了好莱坞以外，世界各国都没有拍摄大片的能力和本钱。这是多年以来，好莱坞能够对外国进行文化入侵的根本原因。如果不反抗，我们的年青一代就要面对被洗脑的危险。他们不知道***，却知道大兵瑞恩，这是一个民族丧失自我意识的开始。” “而现在，张国师的电影就是要抵抗这样的情况发生。他在探索着拍摄中国的商业片，对抗美国的文化入侵！这不只是一场电影，也是一场生死存亡的意识形态的斗争，事关民族的兴亡！对此，国家也是无比重视——你们想想为什么会在大会堂首映？这背后是一种态度。” 网上的宣传简直偏的有些离谱。张国师也觉得这话实在太过危言耸听。别的不说，就说在大会堂首映就能够代表国家的态度？别逗了，大会堂经常表演节目，甚至某些厅还可以对外商业出租——国家对此的态度就是要钱，根本没有别的。 可是这些事情他知道，网上的人却似乎全都不知道。这样看起来不靠谱的宣传，却反而是一时激起千层浪，引起来了无数的反响。 当然，这些反向里面肯定有一部分是水军——可是那绝对只是一少部分——因为说话的人太多了，而且他们群情激愤的样子，也绝对不是炒作。 “张国师打响了对好莱坞电影的第一枪，这是中国电影崛起的里程碑！” “中国电影成败在此一举，不看不是中国人！” 网络上的宣传，让张国师目瞪口呆。他怎么也没有想到，自己的电影竟然会引起了这么多的扯淡说法。他记得自己拍这部戏的目的就是为了小金人，可以说是跪舔好莱坞也不为过，怎么让这些人一说，就变成了挑战好莱坞了？ 自己什么时候变得这么伟大了？ 张国师甚至有些怀疑，这是不是在说自己了。但是看的宣传多了，他也逐渐打消了质疑的想法。他开始觉得，这样宣传就是说的自己——被形容成了商业电影的开拓者，中国电影的里程碑，以及最大无畏的求道者——这一系列的名头听起来就很爽，他没有道理说这不是自己。 他要小金人也就是为了名声，而现在这比小金人还要了不起的名声砸过来，他吃饱了撑的才会闪避。 对于这宣传，张国师照单全收。而相比之下，倒是伟仔和张曼神遇到了一些麻烦：在宣传的过程之中，他们的绯闻也是一个环节，而这件事情很快就被互联网无限放大了。 网络上的评价，从各种合照的小细节，各种采访发言的话语，再到各种两个人电影里面的台词，全都进行了深入浅出的分析。这些分析虽然很多都是裁剪的一鳞半爪然后拼凑在一起的，但是奇怪的是在拼凑完成之后，竟然构成了一份完整的爱情脉络图。 在这人的构想当中，张曼神和伟仔的爱情那是持续了十多年的，不管两个人身边是谁，心里想着的肯定都是对方。他们不只是演戏的搭档，炒绯闻的伙伴，甚至还是灵魂伴侣，人生知己，彼此生命中唯一的光。 “这些人到底是怎么分析出来这些的？让他们一说，我都觉得我这些年白活了。我竟然都不知道我这么多年来一直最爱的人是你他们一个个都比我还了解我呢。” 对此，伟仔也是感慨了不已。活了一辈子，自以为还算是个感情细腻的男人，结果发现粉丝竟然比自己更懂自己的感情世界，这感觉也是颇为奇妙。那些宣传中的细节连他自己都没有注意到，竟然也会被人拍下来，还插上了想象的翅膀，这简直不可思议。 要不是他已经有了个女朋友，他自己都要信了。 而同样是看到这些，张曼神却是大笑不止，“我也不知道我竟然暗恋了你十几年啊这还真是超乎想象。最有意思的是这帮人分析的还入情入理的，让他们这么搞，杨过都能发现自己爱的是郭芙。” 这两个人对此也是一笑而过，并没有多说什么：虽然在外界看来，这两个人也许很配，但是他们自己都不会去乱想这些——他们都是四十岁左右的人了，早就经历了太多的风雨。生活中有很多事情远比爱情更加重要，这道理他们也早就明白了。 可这样的话题，总是能够激起最多的议论，一时间网上也是铺天盖地的讨论着他们的爱情。华语影坛获奖最多的男女演员之间是不是真的有些什么？这也是很多人都关注的话题。 “真是想不到，互联网的宣传，竟然真的能够起到这种效果。我还以为互联网怎么也比不上电视和报纸呢，谁知道竟然这么可怕。” 私下里，余璐和杜立鼎抱怨过：她觉得这一切都是森兰的错，他们为了捧自己，闹得太过了。可是对此，杜立鼎也只能笑笑：这可不是单纯为了余璐，而是有更深的目的。 首先，森兰公司也很希望这部电影能大卖，这对森兰的计划一样意义重大。其次，森兰本来也是有着自己进军娱乐产业的计划的，而他们也把宣传能力视为最重要的能力之一，现在牛刀小试一下，也对未来有所准备。 只是话虽如此，这样的成功还是有些出乎预料。 互联网在这个时代，确实不如报纸和电视的受众更多，普及度更高。如果只说新闻的话，心浪再怎么自居行业老大，也肯定比不过七点的电视节目，这是谁都知道的事情。然而问题是，森兰的飞书网不是心浪，他们不只是在传播新闻，也提供了议论的场所。 网络和新闻的不同，在于媒体是单方面的接受，网络却是可以发表自己意见的。这个改变看似不大，却意义深远。任何原本很简单的小事，在经过了网络的发酵之后，都会变的大起来。信息的交流总会让故事复杂起来，也有了更多的想想空间和可能性。三人成虎，经过了多人讨论之后，就没有闹不大的事情。看一眼可以理解为含情脉脉，一句台词可以读出来一生之情，同框一次都可以想象出来无尽的后续故事 这本来是狗仔队们的工作，但是不得不承认，人民的力量是无穷的，就是当狗仔也比任何单枪匹马的人强：当全民都投身到八卦的伟大事业中时，奇思妙想往往会让狗仔队都自惭形秽。而经过了森兰公司这幕后黑手的引导，专门把事情向着自己想要的方向带，自然是想不闹大都难。 这一次互联网宣传的营销其实可以算是一次尝试，靠着这个事情足够大，他们的宣传也颇为成功。但是杜立鼎却没有必要在意这些：现在在张曼神他们看来这有些不可思议，但是到了十几年后，这根本不算什么。 毕竟那个时候，连明星吃饭喝水胖了瘦了都能够上热搜成为新闻热点，相比之下这算什么？ 他们觉得惊奇，只不过是少见多怪罢了。而这样的少见多怪，对余璐倒也是个好事：这些宣传对电影有帮助作用，自然也会让这些老牌影星们高兴，而他们一高兴了，哪怕是随便帮助余璐找一两个机会，都能够让余璐的星途顺利很多。 杜立鼎的想法一点错也没有，实际上宣传正在进行中，余璐身边就已经开始接到各种邀约了。w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零六节 前路 一部电影拍完，对于大明星来说，可以算是稍微进入了休息的时间，准备下一部片子。但是对余璐这样没什么名气的演员来说，往往也是一次失业的开始。没有新的片约的时候，他们也往往无事可做，有些人甚至不知道何以度日，过得落拓无比。 但是余璐发现自己似乎不必担心失业的困扰，因为在宣传期间，也有人开始注意到她的潜力，开始商量和她继续合作了。 “有机会的话，我们应该再合作一次。你的天分不错，可是还有待雕琢。这部戏你的戏份还是有些少，没法再做得太多，有时间我们应该再合作一部戏——你来当女主角，可以拍的更好。” 看到森兰的宣传能力，张国师惊奇不已。而森兰最近表现出来了对影视产业的兴趣，也让他意识到森兰以后会是一个很好的合作对象。因此在宣传之余，一方面张国师改变策略，决定让人去帮着余璐尝试着申报一下奖项，权当示好，另外一方面，张国师也直接向余璐发出了继续合作的邀请。 奖项什么的，张国师其实不指望。余璐毕竟是新人，拿奖不现实，可就算是拿个提名也是对未来大有好处。而他的邀请更是意义重大——不管对他还是对余璐都是如此。 对余璐，这是很好的机会，而对他来说，也未必不是一个开始：一直以来，张国师的电影都是和张卫平合作拍电影的。在他拍文艺片的时候，张卫平一直帮他运作，赔钱赚钱张卫平都自己担乐。可是随着商业大片的拍摄，现在他们有了新的矛盾：张卫平觉得自己是老板，赚了钱自己应该拿大头，张国师拿工资就好——赔钱的时候他也没少给张国师开工资。可张国师却觉得，既然赚了钱，那就应该两个人分——没有他张国师，哪里有可能赚钱？ 他和张卫平也开始有了一些摩擦，张国师对未来也开始有了自己的打算，这其实也算是一种示好，不只是对余璐，也是对森兰。 这邀请让余璐很开心，只是对于未来的合作她却不是真的特别看好：严格来说的话，她不是特别喜欢这样的商业片，尤其是这样仿效别的导演的风格拍摄的冲击奖项的电影，她总觉得出手不高，格局太小。 张国师的好意，她还真不太愿意领——好在不只是他，剧组里面其他的人也一样都对余璐表示了合作的意向。 “以后有机会的话，我们应该可以尝试着合作。我岁数也大了，也有意做一些幕后工作。我总觉得咱们华语片中的武打戏不能断，以后还得有人继续才好。你有这个底子，可以尝试着往这方面发展，说不定你也能成为打女巨星。” 杰特李一样也提出来了，以后有机会和余璐进行一下合作。不过他提议的合作可就不是要捧着余璐上位，而是想要让余璐去拍武打片了——随着时代的发展，武打戏后继无人，杰特李对此也有些想法，想要做些什么。 对他的议题，余璐也只是应付一下就算：杰特李虽然说得好听，但是只怕短期内不会有什么动作：首先，杰特李现在还在好莱坞过活儿，美国的电影环境远比中国好，他没有必要回来拍摄华语功夫片；其次，他本身也不会当导演，唯一执导的电影惨遭失败后就没有再进行这方面的尝试了，最多也就是当个制片人；再有，他虽然想要重用余璐，但是余璐还不想往这个方向发展。 毕竟，想要做打女肯定得增重，练出来一身肌肉才能够打的好看起来。可余璐对此完全无法接受：要真是那样，那也就定型了，想要转型太过困难。而且最重要的是，说不定杜立鼎是什么反应。 比起来当打女，还是维持和杜立鼎的关系更加重要。 而除此之外，另外一个人的反应也有些出乎意料。 “我没有张导的拍戏本领，也没有杰特的圈内地位，所以我也就不再说什么大话啦。只是我的朋友墨镜王现在正在筹备拍摄一部电影，叫2046，也正在找女演员。他试过很多人了，玛姬，卡丽娜，王天后，还有章小姐我觉得你可以试试。” 给余璐提供了另外一个机会的正是伟仔，只是他的态度就比较无所谓。 “这部戏他从去年就开始准备拍摄了，但是依我看，想拍出来还得三年才行。而且我打赌这部戏肯定没有什么好票房，你的戏份多少，什么咖位，还有能不能得奖我也不好说。反正就是这么一个充满不确定性的电影，你要是有兴趣的话，我们不妨再合作一次。” 伟仔的话说的颇为轻松，可是余璐却大为意动：比起来张导的商业大片，或者是杰特李想要的武侠片，余璐倒是对文艺片更加感兴趣。墨镜王的电影，同时还大牌云集，有幸参加也绝对是一件了不起的事情。 只是这样的电影绝对不发愁没有人演，比如章小姐，虽然她现在也混好莱坞，但是有机会演这样的戏她肯定不反对。而这样的好机会，怎么会找上余璐？ 对此，余璐也曾经有些不解，但是很快，她也就从张曼神那里得到了一个答案。 “简单的很啦——墨镜王拍这个电影，是需要用到大量的特效镜头的。他本来是在香港，大陆，法国找三个特效团队合作做特效的，可是花钱又多，沟通又麻烦，效果不好。森兰公司现在不是要搞特效嘛？他也准备和森兰合作，为了让森兰卖力气一点，给你个角色又有什么大不了的？实在不行，后期剪掉也就是了。” 对于墨镜王的想法，张曼神倒是一语点破：虽然墨镜王在很多人眼里都是一个超凡脱俗的文艺青年，但是其实他一直都是个很会做买卖的商人。虽然他自己的电影从来都是文艺气息十足，基本上不赚钱的，但是他投资的却全都是赚钱的电影，从这也可以见到他的能力。 对于省钱他有的是办法，这些事余璐不熟，张曼神却和他是老交情了，对此一清二楚。 “愿意演的话可以去试试，墨镜王倒还是很有一套的。趁着年轻多和大导演合作，对自己的成长有好处。只是你要拍他的电影的话，最好别太当回事——他的电影不定几年才能拍完。” 几个主演里面，张曼神是唯一一个没有给余璐提供更多机会的人。毕竟她现在已经是半隐退状态，在法国定居，和华语影坛关系也越来越浅。只是她虽然没有给余璐什么机会，却给了她不少的提点，也让她的道路更顺了。 这些前辈的指点，比机会更加重要。 想明白了这些之后，余璐才发现原来自己能够接到新戏，还是摆不脱森兰的影响。自己的靠山极为给力，这是一件好事，自己一个新人演员，现在就能够考虑是去拍张国师的戏还是去拍墨镜王的戏，这也算是混出头了。 但是另外一方面来说，她也觉得自己靠着和杜立鼎这样的关系拿戏，也许会让人看不起。自己也算是要当明星的人了，可是却和杜立鼎不清不楚的，她也稍微觉得有些丢人。 这样的想法，她也和张曼神透露了一下，对此张曼神却只是嗤之以鼻。 “你别得了便宜还要卖乖，这很招人恨的——你和那个大老板的事情有什么大不了的？在圈子里这根本不算是个事好不好？他未娶你未嫁，就算私下里来往又怎么了？你这都要觉得丢人，我们还要不要活了？” 张曼神的态度倒是出乎意料的干脆，甚至干脆有些让人咋舌，“你们这些年轻人啊，真是太脆弱，什么好处都想要，又想当明星，又想要清纯。你看看我们那一代人，经历的风雨多了，更严重的事也早就看淡了，和富商谈恋爱那算什么啊？只要你别傻乎乎的把自己的钱全都拿去让他投资，就一切ok了。” 张曼神这话倒是经验之谈，她当过小三，也被小三插足过，甚至就连被男朋友把钱卷光都是亲身经历。这位前辈已经有过七八次恋爱经历了，而且最近刚刚离婚，又准备朝新的感情进军，和她比起来，余璐这还真是悲春伤秋了。 实际上别说和她比，在她看来，余璐跟谁比都是幸运儿：香港那帮明星没当过小三的少，而嫁入豪门几乎是每一个人的愿望。而现在余璐不必当小三就可以和大富豪有稳定的联系，这还有什么不满意的？ 这机会给了某些人能活活笑死，她竟然还敢抱怨小女孩真是想法太多了。 “爱情这东西很难说的，今天有，明天无。把握当下，享受每一段感情带来的愉悦也就是了，想的越多，伤的越深。人生在世，已经有太多的悲伤避不开了，何必再去自找不痛快？” 作为老一辈艺人，张曼神经历的很多，想法也可以说与众不同。她并没有去劝导余璐什么该做什么不该做，只是让余璐看开一点就算完了。这话乍一听，让人觉得三观有些不正，可是仔细品味下，余璐倒是也觉得颇有道理。 演员这个行业吃的是青春饭，趁着年轻多一些经历就好，何必去想太多？真要是想要后悔，没戏演之后有的是时间后悔。 更何况，杜立鼎说到底也是没结婚，自己和他来往又有什么不对的？ 这样的想法，余璐也认为没有错误。然而事情的发展有时候就是那么让她无从预料。在宣传之余，她也偶然回到了公司，在公司里面随便转转。而在那里，她见到了顾可兰。w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零七节 安排 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 对于顾可兰在森兰出现，余璐颇为惊奇。 顾可兰这个名字，余璐以前倒是也听说过。在高中时候，她知道那是副市长的女儿，全校学习成绩最好的学生之一。不过就算是那个时候，顾可兰也是个很低调的孩子，从来都是不声不响的，余璐对她也没什么印象。 那个时候，她余璐才是学校里的风云人物，至于顾可兰，不过是老师眼里的乖宝宝，没几个人会注意她。然而现在，当她再次出现在余璐眼里的时候，余璐却发现自己想不注意她都不行。 她一进入森兰就直接主管慈善机构。数百万的钱压根不求回报的往水里扔，就是求个好名声；她来了森兰之后立即是部门主管，虽然她什么都不会，一切都由秘书代劳，可是位置却非常稳固；而且最重要的是，她似乎和杜立鼎和李希盈关系都很好，在公司里面的地位非比寻常。 余璐记得李希盈当年是怎么给自己下马威的，一直认为李希盈心狠手辣，不能得罪。可一个能够让李希盈主动讨好的人，余璐也有些明白了什么。再仔细想想，顾可兰和杜立鼎同学的年头也未免太长了一点，这样的老交情也让她觉得，这两个人只怕关系匪浅。 她对杜立鼎一定意义重大，否则不至于如此——要知道，就连杜立言都没有这样一进公司就立即独当一面。 自从在公司里面见到了顾可兰，她是谁就一直在余璐的脑海里面萦绕不去。也许是做贼心虚的缘故，她对于可能是杜立鼎女朋友的人也颇为关注，想来想去，她还是决定证明去找杜立鼎问个清楚。再次和杜立鼎见面的时候，她也不管那么多，直接就提出来了问题。 当然，她还不至于傻到为此和杜立鼎大吵大闹，甚至就连提起来这件事情，她都是在私下里见面时，忙碌过后当做闲话提起来的。 “九哥，那个顾可兰，应该不会是你的女朋友吧？” 懒洋洋地躺在床上，余璐看似随意的问了一句。她知道这种时候杜立鼎不可能翻脸，她也说不定能够问出来什么。 果然，杜立鼎楞了一下，眉头微皱，他想要说些什么，可是看看余璐轻掩薄被的样子，话到嘴边还是变了味道。 “别乱想了，那不也是咱们高中同学吗？对老同学照顾一点，有什么稀奇的？” “可是这个照顾太过火了啊……” “有什么过火的？” “你自己心里清楚——她到底是不是你女朋友，你告诉我，我也有个准备才好。再见到她是立即退避三舍，还是给她敬茶行礼，我到底该怎么办？” “你少胡说八道一点，比什么都强。” 也许是追问的太急了，杜立鼎的话有些强硬了。余璐嘟嘟嘴，虽然杜立鼎什么都不说，她还是听出来了，至少杜立鼎没有矢口否认。 “你不会是真想让她当老婆吧？我听人说，那些富豪的老婆们就是没事弄点慈善啊，艺术啊，或者是宗教啊什么的，倒是也和顾可兰的事业很相近啊。” 余璐也听人说过，那些富豪们的老婆大多数从事的好像就是这些无聊的事情：没事做点慈善，或者是弄些艺术品投资，再者就是和各路巫婆神汉建立交情——对那些人来说，似乎获取一个有爱心，懂艺术的好名声，以及没事求神拜佛祈求平安，就是她们生活的全部。 那样的生活看起来很美，只是似乎并不多么有趣。余璐自己对那样的生活没有任何兴趣，可这似乎就是顾可兰现在在做的事情。 “就算是，又怎么了？” 杜立鼎的反问，让余璐歪歪头，她沉默了一会儿，才再次开口，“也没什么，只是你才21岁吧？这么早就急着找老婆结婚是不是太早了一些？” “那你觉得我该多少岁再结婚？” “三十岁也不晚啊，尤其是像你这种富豪，有的四十多岁还不结婚呢。” “你拿我当张夕阳了吗？”这一次，杜立鼎终于笑了起来，他走过去，随手拨弄了一下余璐的头发，然后捧住了她的脸，“你啊，别老胡乱猜想。老老实实演戏就挺好，何必想那么多？” 余璐想要说话，可是却被杜立鼎轻轻的摇头制止了。 “你放心，我要是真的准备和人正经谈恋爱了，肯定会事先告诉你一声的。到时候咱们也好聚好散，也不枉相交一场。至于说现在，别胡思乱想了——你要是真的闲得慌了，我倒是可以给你介绍个机会让你去演戏。” 余璐的胡思乱想，杜立鼎只是略微感慨了一下。她的试探和心思实在太过浅显，杜立鼎一看就能明白。女孩子的这些小心思，让他觉得有些无聊又无奈。他可不想被女人争风吃醋的事情缠绕，将来要是真的谈恋爱，有些事情自然也是当断则断。 只是这话他不好明说：他和余璐的关系特殊，还是不谈感情问题为佳。 好在，他知道余璐真正担心的是什么，因此也直接就把话题引导了那上面。 “什么机会？”这一次，余璐一听就来了精神。 “你知道冯钢炮冯导吧？他似乎要拍一部贺岁片，不是今年就是明年上映，华仔，葛大爷和湾湾的那个奶茶主演的。他想要找个女二号，本来定的是花艺的演员，但是你要是想演的话，我也可以让你去试试。” “冯导？你什么时候认识那么多知名导演了？张导也就罢了，你怎么认识冯导的？” “认识他还有什么难的？又不是什么大人物。偶尔吃饭碰见一次，然后他就主动的缠上我了。他那个人，说话三句话不离开拉投资拍戏，只要我肯给他投资，这根本不算个事。” 杜立鼎话语间，也透出一丝不屑：对于冯导那个人，他着实有些看不上，这也是实话。 中国导演之中，若论能力，冯导也算不错。虽然他的电影在艺术性上肯定不如那些玩文艺片的大牌导演，但是他的冯氏喜剧独树一帜，也算是贺岁档的常青树之一，倒也是别有一番滋味，也算是开辟了一条自己的道路。 只是这个人虽然才华不错，可是为人却有些让人诟病。也许是因为在京圈混久了，身边的能量人士见多了的缘故，他这个人也缺乏了一些艺术工作者的气质，倒反而是非常精通察言观色。说他奴颜婢膝也许有些太过，但是作为一个导演，实在让人没法尊重。 “冯导倒是也算大导演了……只是你这么看不上他，还让我去演他的电影？” “我看不上他可以，你行吗？你一个小演员别挑肥拣瘦的。而且我虽然不太瞧得起他的为人，但是他的电影票房不错，对于这样又有才华又没道德的人，敬而远之未免有些浪费。” “你不会是想要把他拉拢到公司吧？你还真准备在影视产业大动干戈啊？” 余璐有些惊讶的追问了一句，杜立鼎却不回答了。 是否把冯导拉拢一下，他还没下定主意。退一步讲，就算是真的拉拢，也不是冲着冯导的能耐，而是冲着背后的花艺。 冯导这些年拍电影一直靠的是京圈的关系，先是王朔再是花艺，他们的合作一直都没有断过。而他似乎也没有意识到，花艺现在能够拿的出手的导演其实就他一个，他可以算是花艺的顶梁柱了，要是把他挖走了，花艺剩下的演员不少，但是真正有水平的导演可就真不多了。 要是那样，对花艺绝对有极大的打击作用——杜立鼎把花艺看做自己未来的对手之一，如果进入了这个领域，这两个做事风格截然不同的公司必然会有矛盾，杜立鼎自然也始终没有断了对他们下手的想法。只是这件事情到底该怎么具体操作，他还需要再想。 这些事情，他自然不会和余璐说。看他沉默了，余璐也识趣的闭嘴了，“演冯导的电影倒是也不错……只是我还是想去试试演墨镜王的电影，似乎更有品味一些。” “你放心，冯导的电影上映了，墨镜王那边给也开不了机，有的是时间让你准备。”对此，杜立鼎只是嘲笑了一句，墨镜王拍戏时间长那是出了名的，“而且你别觉得演冯导电影就丢人了，要是依着我，我还想去联系一下张大胡子，让你去演个金庸剧什么的呢。” “我好歹也是谋女郎出身，你让我去演电视剧是不是太掉价了？”听到这个，余璐简直啼笑皆非，“人家都往电影圈子里钻，我怎么还越混越回去了？” “我不知道电影和电视剧哪个更有地位，但是我知道，至少在咱们东亚这一亩三分地上，电视剧演员比电影演员更亲民。认识小燕子的肯定比认识玉娇龙的多，这都是不用想的——其实欧美也差不多，安妮斯顿演个老友记，还不是一下子弄的粉丝无数，都超过电影演员了？电视剧更加亲民，看的人更多，这是很大的优势，只是赚钱可能少点。但你一个小演员，又不缺钱，想要扩大自己的名声，最好还是去演电视剧……光看哪个地位高没有意义，地位再高，没人认识你，你也赚不到钱——你对自己的人生没有规划吗？” “我怎么规划，也不想去演电视剧。” 对此，余璐吐槽了一句，看余璐一脸不认同，杜立鼎也不再说了，“算了，随你便吧，我也不指望你事业有成。真要是想拍电影，就在这条道上一直走吧，别再给我添麻烦了就行，我现在已经够累的了。” “你有什么麻烦？不会是英雄宣传的事情吧？” “你真把森兰当影视公司了？我们还有别的业务好不好？我操心也是操心那真正重要的，比如说，游戏业务。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零八节 变化 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 森兰现在发展的很快，因此各种业务也展开了很多，他们从一个单纯的公司开始成长为一个集团，这是他们的发展趋势。而在整个集团内部，就规模来说，规模最大，用户最多的肯定是他们的飞书网，而就赚钱多少来说，现在他们最为赚钱的业务还是他们的游戏公司。 森兰游戏依然还是国内的第一大游戏公司，网游的市场依然是中国互联网行业最大的一颗摇钱树。根据分析，中国今年的网络游戏市场有可能达到20亿人民币的规模，虽然没有了前两年翻番增长的气魄，但是成长速度依然惊人。靠着这棵摇钱树，森兰也是维持着自己十足充裕的资金流，运营的时候毫不担心自己没钱。 而且，一直到现在，国内的游戏开发公司没有谁有足够的实力挑战森兰，就算是技术最好的网一也只能苟延残喘，在开发能力上森兰完全是独一档的。而在代理游戏上面，森兰一样有着遍布各县的网点，不是其它公司能够比拟的。 当然，随着网游市场越做越大，网游市场规模的增长速度也有些下滑了。可是对于森兰游戏来说，这并不足以让他们害怕，因为除了在国内如火如荼的网游市场之外，他们现在也在开发新的业务范畴了。今年开始，森兰的主机游戏也开始逐渐走向市场了。 《邪恶力量》和《吉他英雄》现在都已经推向了市场，而且也算是大获成功。在今年的E3大会上，森兰更是大出风头。他们旗下的黑岛工作室宣布了他们准备制作新的DND系列游戏《冰风谷》的计划，靠着崔黑三这个DND人气人物，以及黑岛工作室的制作水准，他们吸引了一大波关注度和死忠粉丝的热捧。而与此同时，森兰投资的另外一个工作室IW工作室的《使命召唤》系列也开始了宣传，他们不愧是曾经从EA逃出来的制作小组，一经宣传，就已经被业界认为是值得期待的作品了。 森兰自己推出的游戏和收购的公司全都得到了不错的评价，使得森兰也迈出了通向主机游戏市场的第一步。这一块市场比起来国内网游市场一点也不小：主机游戏在世界范围内依然还是主流游戏模式，外国市场的消费能力也确实很强，虽然这一市场的竞争远比国内激烈，森兰的市场份额也还很小，但是还是使得森兰收入颇丰。 可惜的是，杜立鼎现在遇到了麻烦。他的麻烦就来自这一块市场，而且还是森兰的主打游戏之一的《吉他英雄》出了问题。 作为森兰今年销量最好的游戏，《吉他英雄》其实玩起来并没有多少新意。它最大的与众不同之处就在于它有一个比较另类的吉他控制器，可以让人把按手柄的玩法变成模拟弹吉他而已。可是这一变化，使得它风靡全球，而它最大的赢利点也就在于这个吉他控制器：一套吉他英雄的完整的外接设备和软件合起来，价格要在60美元以上，要是带着各种其他附属设备的豪华版更是达到了99美元，就算是美国玩家想要买这东西也不算便宜了。 而这样昂贵的外接设备，其实真正的成本低的可怜。这东西说到底只是个游戏手柄而已，他并不是通过拨弄琴弦来发声的，而是靠按键出声。就算是做的个头更大，质量更好一些，成本也高不到哪里去。再加上当初森兰和RIAA签订合约的时候，对方因为轻视音乐游戏没有要太多的钱，所以也造成了吉他英雄现在利润惊人的局面。就算是刨除了各种成本和运营的费用，吉他英雄的纯利润也还是丰厚的可怕。 按照现在的市场估计，这一款游戏的销量可能会超过300万套。如果真是那样的话，森兰仅靠着一款游戏就能够获得近亿美元的收益——这个数字说不定比起来森兰今年的网游收入都要高，可以说这款游戏一经推出已经成长成了森兰的又一个盈利大头项目了。而且根据它现在制造出来的品牌效应，要是稍微打造一下，以后说不定继续推出二代三代时，还可以继续获得很多的支持，整个系列游戏下来赚十亿美金不是梦。 一个没什么新意的旋律游戏变成了一个顶级的摇钱树，这足以让很多人为之眼红。这样的宝贝游戏，杜立鼎自然也极为看重。但是就在最近，他也接到了一些不太好的消息，竟然有人在暗中拆他们的台。 说拆台也许不太确切，准确的说，是有人通过互联网在美国下订单，在中国这边的工厂订购盗版的吉他英雄的外接手柄。他们愿意用很低的价格把外接设备卖给美国的玩家，让玩家们可以不买森兰的配套设备了。 这事情可就有点严重了。 “现在有些用户，在我们这里订购最便宜的20美元的只包含软件的《吉他英雄》，然后他们通过网络渠道购买外接设备，总体价格可以便宜很多。我看过那些网上卖的外接设备，和我们的几乎没有两样，完全即插即用。” 外接设备的事情，一向都是杨晓阳在负责，出了这么大的事情，他自然也就第一时间跑来找到了杜立鼎，向杜立鼎汇报事态的严重性了。 森兰的游戏一直都是可以只买软件，不要外接设备的。对于那些就是喜欢拿手柄玩游戏，不喜欢用吉他的人，他们不能强求。可是这里面的漏洞现在却被人利用了起来，借此销售他们的低价外接设备。 森兰这还是第一次遭遇盗版的问题，而且第一次就是这么严重的问题。吉他英雄现在是森兰的圈钱利器，论地位和《洪荒》不相上下。这样的一款游戏要是被这样的问题影响了收入才真是划不来。 “咱们也是大意了，没有注意到这个问题。这外接设备的钱咱们可以赚，自然别人也就能够赚。不过你也别太当回事，网上订购的这些出货量很小，几乎可以忽略不计，要真论损失也没有多少。只是这件事情发生了，兆头不是很好，咱们也得想个对策才好。” “向外卖外接设备的，肯定就是我们的三家合作商之一。他们知道我们的手柄的具体信息，可以做这样的事情。嫌疑的范围倒是不大，只是现在我们查不出来到底是谁干的。” 能做这种事情的人，想也知道是谁，一点不难查。只是这些厂家都是在岭南的企业，也就造成了一些问题：森兰在岭南那边终究没有太多的势力，想要找出来谁干的这事也比较困难。 “这件事他们全都在和我支支吾吾，谁都不肯承认。要我说，不如干脆我们下重手好了。” 对此，杨晓阳倒是有自己的看法，杜立鼎抬抬头，也有些惊奇，“你想怎么办？” “宁杀错，不放过：干脆我们找别人合作，和这三家的合作一下子全都停下。我们不去分辨到底是谁干的，全都连坐也就是了。” 杨晓阳说得轻描淡写，却也有了一些杀伐果断的架势。杜立鼎笑笑，他现在也算是练出来水平了。他的话语倒是没错。现在就立即更换供货商，不分青红皂白一概打死，确实可以起到震慑作用，森兰以后在电子行业要做的事情还多，这样的杀鸡儆猴效果也会不错。 “这么办倒是也可以，不过……我觉得还是有些不够。这件事情倒是一个契机，让我也开始考虑，我们是不是该考虑着作一些调整了。” “什么调整？” “游戏部门的调整。”杜立鼎解释了一下，“咱们公司也算是做大了，现在已经开始有人从咱们身上赚钱了。那么我们也得小心着点他们玩别的花样了。外接设备还好说，这东西不是那么容易生产的，咱们查起来也方便，可是我真正担心的还是外挂和私服。” 这一次的事情，可以说是给森兰提了一个醒。杜立鼎也开始注意到，以后森兰也可能会面对更多的挑战了。 在此前的岁月里面，如果说游戏产业是一片莽荒之地，大家都在努力的圈地，顾不上和别人的竞争，那么随着市场被圈占完成，游戏公司也雨后春笋一般不断涌现，那些乌七八糟的角落里面也会滋生出来一些威胁，自己也得注意才行了。 时代变了，自己的做事方法也需要变变才行。 “咱们的游戏没有外挂，这方面根本不用注意吧？” 杨晓阳说的神色傲然，对此他也确实有资格骄傲：森兰游戏公司发展到现在，和别人相比最大的优势之一就是他们的游戏安全性很好，没有破坏游戏平衡的外挂横行。这一点很大程度上保证了游戏的平衡性，也使得他们的游戏生命力很强。 这方面他们无人可比，这是森兰最引以为傲的事情之一。 “现在没有，不代表以后没有。咱们自己生产的游戏没有，可代理的那些韩国游戏要是源代码泄露了怎么办？咱们捂得再严实，也怕遇到了猪队友，那才是真要命的事。” “那你准备怎么办？” “我有一个主意，但是我自己认为不太好。我也想看看，咱们公司里面的人谁会有更好一点的主意——这件事情正好作为一个考试题，我也想看看，咱们公司里面谁值得提拔。” 杜立鼎对此其实早就有想法，但是正好，梅卿瑶刚刚提醒过杜立鼎，森兰也需要提拔一下游戏公司的人才，也让他没有急于去办。他也想要考察一下，自己手下的人到底谁更值得使用，更值得提拔起来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零九节 私服 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 有些时候，面对危机未雨绸缪是好事，杜立鼎的担心也绝对不是危言耸听。可杜立鼎就算是已经想到了这种可能性，终究还是慢了一步。就在他准备预防将来出现问题时，一个突如其来的消息，也让杜立鼎坐不住了。 “传奇这个游戏，出了一些问题。意大利那边的代理商泄露了游戏的源代码，意味这个游戏很快就要出现私服和各种外挂了——我们得赶紧想个办法，不然的话，这个游戏就要走向尽头了。” 很快，在游戏部门的会议上，森兰面对的新问题被摆了出来。面对着这个让人不知所措的事件，一屋子人也都是皱眉不已。 马良存说话的时候脸色相当难看，对于意大利那边发生的变故，他也是始料未及。这样的事情让他相当不满，好不容易维护了游戏这么久，最后却被猪队友卖掉，他怎么都没法忍。 从传奇开始为森兰盈利，到现在已经一年多了。这段时间里面，传奇一直都是森兰代理的韩国游戏之中最出色的一个，可以说是仅次于森兰的洪荒，是资金的重要来源。为了维护这一款游戏，森兰也着实付出了不小的财力物力。可是现在，随着源代码的泄露，这一款游戏很有可能面临遍地开花的私服和外挂，这就成了一个让人头疼的问题了。 吉他英雄的事情只会造成一点损失，而这件事却有可能直接让传奇这个游戏完蛋。 “可以肯定的是，一旦私服开始大幅的流出，我们的游戏的利润必然会被分薄。总会有一部分玩家因为更青睐于花钱少的私服而离开我们设立的官方服务器，这是不可避免的事情。我们需要讨论的就是，这种损失究竟有多大，究竟会有多少钱的损失，以及面对这种损失，我们要怎么办才好。” 传奇私服遍地的局面，杜立鼎是见识过的。而对于这种状况，他也是颇为皱眉。不过就算如此，他也没有惊慌失措，自己公司内部的考察总还是要做的。 “对于代码泄露，我们必须要管，可是该怎么管也是个问题。对这件事情，我有些自己的看法，我先说一下，你们要是有什么不同的意见可以补充。” 对这个问题，杜立鼎也率先开了口，看到周围没人说话，他也就直接说了下去。 “源代码泄露，会造成的影响主要是两件事情，一个是外挂，另外一个是私服。私服暂且放到一边，我们先不提，就只说外挂的问题——我们的源代码泄露了，那么反外挂的方面会不会出现问题，这是我现在最关心的问题。” 杜立鼎的第一个问题，直指刘艺负责的安全方面，而听到了他的问题，刘艺也马上就抬起了头，“这个绝对没有问题：我们的游戏的源代码和意大利人的没有区别不假，但是我们的游戏的安全外壳全都是我们自己造的。别人有了我们的源代码，可以造出来和我们的游戏一样的游戏不难，但是想要造出来能够在我们的游戏上面运营的外挂，那是不可能的。” 对于自己的游戏的安全措施，刘艺非常自信。听到了他的这句话，杜立鼎也是满意的点了点头：外挂和私服在他眼里还是有些区别的，私服是独立在外的，确实有可能分流一部分玩家，但是它同时也可依然很多原本不玩游戏的人热爱游戏，甚至投身正版游戏，总体上来说不一定利弊如何。而外挂则是彻底让一个正版游戏没有任何可玩性的东西，这东西对于游戏没有任何积极意义，是杜立鼎绝对不能容忍的。 因此，他现在要做的第一件事情，就是确定自己的公司虽然有可能面对私服的威胁，但是绝对不能有外挂。 “如果是这样的话，我非常满意。不过安全不能光靠说的，刘艺，你需要随时关注我们游戏的安全状况，振生，你最好有一个备用方案以备不时之需，游戏外挂的这一块，我们无论如何也不能任由逼人猖獗。” 对这一块，杜立鼎着重说了一下，刘艺也是点了点头，对此事的重要性他也非常清楚，却也不太担心担心：森兰的安全系统是值得信任的，一般的黑客完全拿他们没法子。这一件事情不是森兰需要担心的方向，他们需要担心的是私服的问题。 “外挂要杜绝，私服却不可能杜绝。源代码泄露，私服必然会遍地开花，我们不可能把全部的私服封杀，这是必然。但是对于私服这个问题，我们也应该做到一些保证：我希望就算是私服出现了，我们的游戏依然还会是人们的首选，这一点振生你能做到么？” “做不到。”这一次，不等牛振生开口，白图南就率先开口了，“这是绝对不可能的，杜总你这是在为难人了。” 传奇一直都是牛振生负责的项目，但是开发完成了《邪恶力量》之后，白图南隐隐是森兰最出色的游戏开发人，他说话也确实更有分量。听到他开口，杜立鼎也不生气，而是示意他继续说。 “有什么不可能的？” “传奇现在推出来之后，费用还是蛮高的。点卡的费用是一部分，网吧包机的费用还要三倍于点卡，也就是说一个月下来，玩家在游戏上的消费大概在4，几乎就是一个人一个月的收入了，更别提一些玩家根本没有收入来源。这样的收费模式，即使是对有钱的成年人来说也是一笔不小的负担，更何况没钱的学生？他们肯定会选择玩私服，这是财力决定的，他们无法选择。” 传奇斗不过私服，最大的原因自然就是私服省钱，对于这个道理，白图南十分清楚。他直接开了口，把杜立鼎的想法怼了回去。 “是的，我也知道这些人会去玩私服。”对此，杜立鼎也不反对，“但是我的要求是，他们玩私服的时候应该能够养成一种信念：他们应该认定，官方的游戏是比私服更好玩的，他们玩私服是因为玩不起官方，而不是因为私服更好玩。如果有可能的话，他们还是会选择官服——这个事情你能做到吗？” “你指的是具体的某一个私服，还是所有私服？”白图南反问道。 “所有的私服。” “所有的？”杜立鼎的这句话，让白图南依然摇了摇头，“你知道那意味着什么吗？传奇现在是市面上最流行的韩国游戏，这个游戏最高在线人数超过30万，注册人数则是超过了500万——这意味着每十个上网的人里面就有一个是传奇的玩家，而这还没有算上那些潜在玩家——这样的数量意味着一旦源代码泄露，我们会面临超过100个，甚至更多的私服——往坏处设想，几乎是每个网吧都有一个自己的私服，全国可以有多少无法统计。把游戏代理的比所有私服都要好，那就意味着同时战胜所有人的奇思妙想。” “有什么难的吗？” “非常难，可以说几乎做不到。”对此，白图南也直接坦诚，“敌人太多了，而且我都不知道我面对的敌人究竟是什么样的，100倍于我们的对手比我们自己这点人手做出来的东西肯定要好得多——这是开源的意义所在。更何况，我们需要考虑失败，考虑错误的出招对游戏的影响。他们根本不考虑这些，可以随意玩弄自己的私服游戏，大不了这个坏了再换一个，我们的竞争本来就不平等。” “你面对的敌人不会特别强的，我敢保证有那种顶级水准的游戏制作人，是不会和你来竞争的。”杜立鼎却马上就做了回答，“你别忘记，私服说到底是不合法的东西，法律不够健全，监管方式不够出色，才让他们有暂时的可乘之机。但它的先天属性决定它没法发展壮大，注定了只会是几个人一组进行的小范围内的组合。而且他们都很穷，都没有什么钱：你面对的确实是100倍于你的敌人，但是和你相比，他们就是一群面对狮子的绵羊，并没有什么难对付的。” “可是这些人里面，包含了很多单机游戏做不下去的那些游戏开发人：你不要认为他们不会和我们竞争，把他们的节操想得太高了不好——我们国内的游戏制作人几乎全都是些没有节操的家伙，认钱不认人。金山可以开发网游，尚洋的那帮人更是直接去搞手机游戏了，他们的节操和咱们差不了多少，就是一群疯狗，你不能指望他们看着骨头不过来啃两口。” 白图南的话说的有些冲，甚至把杜立鼎也骂进去了。而他一直都不断否定杜立鼎的话，也让杜立鼎的脸色有些难看起来。他竖起来手指头，对着白图南点了点，但是最终还是没有说太难听的话，“图南，这是开会，注意措辞。” 杜立鼎的态度，让白图南低下了头，他也知道当面骂老板不好，因此也不再还嘴了。 杜立鼎叹了口气：就私心来说，他还是最为看好白图南的。他能力很强，有着游戏制作人的才华，如果能够培养起来的话，绝对是最好的担当大任的人选。可是听他现在说的话，杜立鼎还是打消了这个念头。 杜立鼎看了他一眼，还想再说什么，可这一次，刘艺抢先开口了。 “图南太激动了，有些口不择言了。但是要我说，在打击私服这件事情上，我们也不一定就是完全无计可施，要是我们方法正确，是能够让他们自己规避这个市场的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一零节 对策 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “怎么做？”杜立鼎自从开始说话，就一直都被白图南打岔，一直到现在才说到了打击私服，回到了正途。他看了一眼刘艺，带着些嘉许，示意他说下去。 “我的考虑其实不周全，我是想着，只要私服发展不了太大，对我们来说就不是太坏的情况。而打击私服，让它发展不起来要从多方面着手，架设一个私服需要什么？租用服务器，做各种防攻击的布置，寻找维护人员，寻找客服，寻找推广渠道，寻找支付渠道，寻找盈利渠道——大概就是这些了。这些东西很多都是我们可以设卡的。首先，我们是有着自己的安全团队的，当我们侦知了一个私服之后我们可以立即对它展开进攻。那些技术不过关的家伙，我们可以在第一时间把他们屠杀掉，这些家伙根本不必担心。” 刘艺一边说着话，在纸上一一写下来了自己的主意，他井井有条的推论，也让杜立鼎连连点头：在他看来，这样的想法绝对是最聪明的。让别的公司去随意闹腾去好了，自己只要仗着技术优势去攻击他们的服务器，就可以让他们无法发展了。 就那些架设在自己网吧里面的小私服，杜立鼎有把握把他们攻击的生活不能自理。 “其次，我们还可以做的第二个把关，就是在推广渠道上面：经过了两年时间的发酵，现在外面已经有不少的游戏论坛了。这些论坛现在是玩家们最大的聚集地，它的交流区，再加上我们的公共喊话频道，这就是推广的最好途径。而这两个途径，也是我们可以进行监管的，对于这些地方我们认真管辖，私服就缺少了自我推广的途径。” “再次，在支付渠道上面，我们要比私服沾光得多——他们能够选择的支付方式大概也就是SP业务，银行卡转账，点卡模式，虚拟货币——但是SP业务和虚拟货币我们是不会给他们这个机会的，虽然我们和各个SP代理公司不怎么对付，和qq更是矛盾很深，但是这件事情我有信心说服他们站在我们一边，打压后起之秀是每个成功者的职责，我们都在游戏这口大锅里吃饭，自然应该想办法让那些偷吃的人饿死。而公司绝对不会允许私服用我们的易付通，私服也很难和全国的网吧老板形成密切合作，这就意味着他们想要大规模收钱是非常困难的事情。而这样一来，他们剩下的就是转账和点卡——可是转账很麻烦，点卡的成本很高，这两件事情足以让大群的私服无法运营起来。” “除去这两者之外，我们还可以在其他方面打击他们。比如说我们可以设置举报奖，而且举报的奖励很高，这样一来，想要廉价雇佣一些维护人员和客服就不可能了。最后，我们还可以和政府合作，对于那些办得比较大，名气比较响的私服，不定时的挨个点名击杀，在查他们的时候，也要不惜血本的在法务方面花钱，重办几个，最好是判上几年刑，肯定也会有警示作用。” 刘艺的一系列的说法，杜立鼎全都记了下来，而在记下来之后，他也暗自在点头了：按照刘艺的想法，通过打击服务器先一步把没有技术的人排除在这个市场之外，通过扼杀推广和支付渠道，使得私服规模发展不起来。通过举报奖励的设置，迫使私服提高工作人员的待遇，从而分薄他们的利润，而就算这一切都不能奏效，最后还可以靠着法律走一波，直接杀鸡儆猴给人看……这一系列手法，全都是冲着私服去的，也可以想象得到，这些东西会对私服造成很大的打击。 在听说了传奇的源代码泄露的时候，杜立鼎是最担心的一个。因为所有人中，他最为清楚传奇的外挂私服猖獗到了什么地步。想想记忆中那些因为私服发家致富的人，以及传奇私服的长盛不衰，杜立鼎都感觉一阵阵头疼。 不过听着刘艺的话，杜立鼎的心却渐渐放下来了。因为他逐渐发现，似乎想要打击私服还是很有可能的。他也想起来了：胜达游戏的私服猖獗其实很大程度上是因为胜达在分账问题上的矛盾龌龊，使得他们想要绕开韩国公司，自己通过私服赚钱。这样的想法再加上技术的不足，让他们没有费力气去查封私服，而是睁一只眼闭一只眼，甚至自己也不要脸的以代理商的身份买卖装备下场捞金。完全不作为的态度使得私服泛滥，胜达不加收敛，反而在代理游戏的后期长时间不更新，才导致了他们的私服屡禁不止。 可是现在的森兰完全可以通过各种手段规避这些问题：实际上在杜立鼎的记忆之中，随着国内游戏产业的发展，国内对于私服和外挂的打击力度本来就是一步步增强的。现在的游戏公司在这些方面都做得颇为不错，总的来说，游戏私服外挂猖獗，这本来就不是游戏产业正常的情况，而是胜达这些公司在拓荒期遇到的问题。 这些问题，杜立鼎可以迈过去。通过种种手段，他可以对付私服和外挂。 当然，就算是这些东西全都存在，还是不可能彻底封杀私服。上有政策下有对策是个不变的真理，森兰就算是招数再多，想要玩私服的人还是能够玩起来的。但是杜立鼎可以肯定的是，在森兰的层层围追堵截之下，私服维持生活还可以，想要发展壮大是绝对不可能的，像杜立鼎记忆之中一样仗着官方的不作为开设私服，一年狂捞数千万，那是不可能的了。 “这样一来，私服应该会很少了……可是还是有些东西不能忽略：你说的这些东西现在还都是分散的，一个人想要在这些方面全都避开我们的围追堵截很难。但是到了未来，也许有人会把这些东西全都串起来，把提供私服所需的服务变成一个产业，那就有些麻烦了。” 对于刘艺的话，杜立鼎做了一个补充，而听到了他的话，刘艺微微扭头，作了回答，“这些想要形成体系，那是需要很大的利润才可以，我们不给他们利润，他们就发展不起来。而且就算是他们发展起来了网络，我们也不必担心——他们想要形成一个良好的体系，怎么也得一两年时间，而一两年时间足够我们寻找新的游戏来填补市场空白，取代传奇了。” 两年时间可能差点，魔兽得等三年……杜立鼎在心里说了一句。不过对此，他也没有反驳，因为确实如刘艺所说：这玩意儿都不一定能发展起来，而且就算是发展起来了，杜立鼎也还有后手准备。 私服对于森兰来说也许是一个问题。它会减少营收，而且会增大成本，是一个影响到了根本利益的问题。但是这样的问题并不是致命的。只要他们自己不想要玩些歪门邪道的东西，这个问题不会是危及他们根本的问题。 当然，就算如此也还是会有些问题的——至少对这个问题，牛振生就是有看法的，“就算是你这些都做到了，也有可能会有一些人能够钻我们的空子赚钱的，我们依然还是会赔钱，他们还会挤占我们的市场。” “是的，就算如此，我们依然还会有损失，”对此，刘艺也不反对，“但是我们的损失也应该在某些方面找回来：也许是时候我们应该和wemade打一次官司，这一次我们的损失，要让他们给我们赔回来。” “让娱美德赔我们钱？这可能吗？他们对现在的分成方式都已经极为不满了，恨不得把赔偿金额提升到40%。你现在不但不给他们多加分成还想要从他们手里要钱……你把他们当傻瓜了，还是把他们当**了？” 这一次，牛振生抢先开了口。对于韩国人的做派，他再清楚不过。 “他们当然不傻，也不是一心想要干好事的**。但是他们不傻，我们也不傻啊。我们当时签订的合同吧，我们可是说好了，发生源代码泄露算是谁的责任——只要不是我们国内泄露的源代码，一律都算是他们的责任，这是他们承认了的。既然如此，那我自然要找他们要赔偿，这有什么问题吗？” “问题大了——从法律上来说确实是他们的责任，可是实际操作上面，我们怎么找他们要钱？你说打官司，我们上哪里打官司？韩国的司法体系比国内还黑，在韩国打官司我们不一定能够打赢，而且要是拖的时间长了，说不定还会影响我们签下来传奇3——如果传奇3被他们给了别的公司，我们的损失更大。” “给别的公司，运营不起来只会是双输，wemade也不会轻易这么做。他们更有可能的是和我们进行长时间的僵持，从而以斗争促成和谈。”刘艺马上也做出来了自己的分析。 “这是最可能的结果——所以这样的斗争到最后也只能是不了了之，又有什么好处呢？” “当然有好处，而且好处很多——长时间的僵持，意味着公司的收入必然会受到影响。对wemade这种80%的收入由我们提供的公司来说，影响多大不言而喻。而wemade的母公司Actoz刚刚上市，他们和我们玩不起。” “你该不会是想要趁这个机会，吞并wemade吧？”这一次，牛振生终于意识到了刘艺的意思了。 “为什么不？说实话，每次都要把公司的27%的利润分给韩国人，其实还是有些多。就算是没有这件事情，增大我们的利润也是好事。”这一次，杜立鼎开口了，“而现在既然他们犯下了这种错误，那就怪不得我们一口把他们吃掉了——刘艺你说得对，这个主意再好不过了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一一节 挑拨 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ “看来这一次开会，咱们还是有些收获的。至少我以前就没有注意到，刘艺这个人还算是脑子不错。以前光注意牛振生和白图南他们了，倒是忽略了这个人，真是失误不小。” 游戏部门的内部会议，很快就散场了。而说起来这一次会议，杜立鼎也觉得自己收获颇丰。私下里和杨晓阳谈及此事，他也直接就表明了自己的态度，在他看来，刘艺显然很适合被提拔一下，承担更多的责任。 他的这个看法，还真就是按表现来说的：以前他没怎么注意刘艺，毕竟牛振生和马良存是森兰游戏的老员工，公司刚刚成立他们就在公司里面，资格最没得挑剔。白图南则是一手主持了《邪恶力量》的开发，他确实有过人的才华，是少有的能够开发出来顶级游戏的人才，这几个才是他注意的人。 相比之下，刘艺就稍微显得平庸一下：他没有开发出来令人惊艳的游戏，进入公司之后，他一直是作着一些比较繁杂的事务，游戏部门的安全，技术，还有和特效公司的合作都由他负责，虽然这些事情也不好干，但是明显没有那么容易出彩。 一直以来，杜立鼎也没有太注意到刘艺，他总觉得刘艺不过是白图南的好友和副手，没有太多值得注意的地方。不过到了今天，他也发现自己是忽略了人才。 牛振生和马良存终究是能力不足，面对危机他们拿不出来像样的办法，只能不知所措。而白图南倒是有不错的见识，可是他的性子也不像是能够当领袖的样子。顶撞上司倒是无所谓，李希盈也经常顶撞杜立鼎。可谓是谈工作的时候不谈怎么办，只是一味的强调难度，这就过于走偏了。 相比之下，刘艺思虑全面，想法出色，倒是一个合适的人选。 这样的人可以提拔起来试试。 “以前我倒是没有注意到，刘艺也算是个人才。虽然平时不显山不漏水的，但是还真有主意。要是他的能力真的可以的话，倒是可以试着用他……不过这事还得考虑一下，我也想着先让他试着做一下游戏开发人比较好。” 对于刘艺，杜立鼎颇为满意。只是就算如此，他也决定还是再试试的好。森兰的娱乐部门经理是个很重要的职位，单纯说地位不在李希盈之下，不能那么轻易提拔，就算是真的要用他，也得让他先有了点资历才好。 作为游戏部门出去的人，没有开发过游戏，未免不能服众。杜立鼎也想要看看，他是不是真的能够带队完成项目。要是只是嘴巴上说话的本事，没有真才实学，他也不会重用这个人。 “让他去负责吉他英雄2的开发吧，这款游戏的难度比较小，我也看看他的水平究竟如何。”这件事情，杜立鼎也下了令，算是敲定了自己的想法，“他那边再等等看好了，倒是他说起来的韩国游戏市场，我们得快点动作。” 杨晓阳听着杜立鼎的话，只是微微点头。他知道杜立鼎和他说这些，是想要通过他，让他去安抚一下牛振生他们。对此他倒是没有意见：虽然他和牛振生关系确实更好，但是他也知道牛振生不是做大事的材料。 而比起来人事任命，他也更加关注杜立鼎现在的想法。 “你真想开拓韩国游戏市场？” 杨晓阳有些惊讶的问了一句，得到的则是杜立鼎肯定的点头回应。 网游这种东西，其实想要赚外汇很难。美日这些游戏发达的地区，大部分还是玩主机游戏的，真正意义上玩网友的地区很少，市场可以说颇为狭窄。但是颇为幸运的是，因为都和RB关系不太融洽，所以中韩两国在这个问题上倒是有共同语言，两国的网游发展的都很好，这也算是个共同点了。 在杜立鼎记忆之中，韩国网游一直都是在向着中国输出，十几年里面赚钱无数，号称可以养活半个济州岛。但是现在，森兰的崛起倒是稍微改变了这个局面，可是大体上说，依然还是韩国往中国输送的网游更多。 而现在，刘艺的想法倒是也很有道理，要是能够把自己的游戏卖到韩国去，说不定也能够赚到很大的一笔钱。 既然韩国游戏可以在中国找代理商，中国游戏为什么不可以在韩国找代理商？实际上从法律上讲，这完全没有任何不可行之处，韩国没有不许引进外国游戏的规定，而且中国的网游万王之王，还真的在韩国找过代理商运营。在杜立鼎记忆之中，企鹅的很多网游一样在韩国卖的很好，双方的出口可以说也是相互的。 只是很长一段时间之内，中国的游戏大部分水平不行，甚至有很多中国游戏干脆就是抄袭复制韩国的游戏，制作出来自然也没法真正的攻占外国市场。没有足够的实力，所谓的打入外国自然也就不了了之了。可是现在既然森兰有着能力，那么不试试未免可惜。 而现在的事情，其实也是一个绝佳的机会。 “其实今天刘艺说了那么多，有一句话还是没有明说：传奇2这个游戏，只要有了私服的影响，再想办下去就已经是很难了。咱们现在想出来的一切办法，都是为了预防私服做大，或者是为了预防以后出现这样的事情的，说到底都是些补救措施。而既然是补救措施，那么直接借此机会攻占韩国市场，倒也有几分可行性。” “可是韩国的游戏厂商大多数不太愿意让我们去和他们争夺市场，我们想进入这个市场只怕没那么容易吧？” “所以要借助这个机会啊。”杜立鼎点点头，“刘艺的说法给了我一个灵感，但是没有必要非得按他说的，我们去强行逼死ACTOZ。我们倒是可以是尝试着在娱美德和actoz之间火中取栗，试着做些手脚。” “什么手脚？” “传奇这个游戏原本是ACTOZ的，可是他的开发者朴冠浩离职后成立了娱美德，用40%的股份换来了50%的传奇版权，现在是娱美德和actoz各占一半。这两家公司都有游戏版权，但是在收益上，娱美德作为传奇2的开发者，占据80%-90%。这样的分配本来并无不妥：因为actoz其实只是付出了一个传奇1的版权而已，活儿不是他们做的，钱他们自然也不该分。” “但是actoz未必这么想。”杨晓阳马上就明白了，“就算是没干活儿，人也总是想要更多的钱，这是人之常情。” “没错，就是这样。”杜立鼎点点头，“其实actoz按理说并不吃亏，因为娱美德的股份，还有40%掌握在他们手里。他们靠着股份，倒是也能吃饱喝足，双方倒也有个默契平衡。但是现在，传奇2完了，如果我们还想要利用这个游戏未完的热度，继续推出传奇3，那么还得另外签合同。同时这事到底怪谁？我们还得和娱美德打官司——既然如此，事情就复杂了。” 如果一旦开始打官司，那么森兰就不会再给娱美德分成了。娱美德和actoz的收入都会减少一大半，让他们面临极大的灾难。娱美德还想要硬扛，但是actoz可没有胆子和森兰硬扛。 “刘艺在这件事情上说的很对：actoz这家公司今年2月份的时候刚刚上市，他们的收入来源有很大一部分靠的是我们。如果我们开始打官司，那么在官司结束之前，他们的收入至少也得被砍掉一半。这对他们的股价是个灾难性的打击，他们肯定不愿意承受这种灾难。” “所以我们就可以拉拢他们了？” “没错——我准备向Actoz商议，让他们给我们制作传奇3游戏的授权。他们可以继续保留传奇的版权，只要授权给我们，允许我们开发新的传奇游戏，我们就可以给他们提供一笔版权费。这笔版权费也许不多，但在官司没打完的日子里，却也是一笔可观的收入，我想actoz会同意和我们合作的。” 传奇2已经完了，那么顺势推出传奇3也就势在必行。可是和娱美德肯定要打官司，那也就是说传奇3未必会由森兰代理。杜立鼎记忆之中，胜达和娱美德为了这事撕逼许久，传奇3和传奇世界同时推出，也惹出来了不少的麻烦，杜立鼎自然不想再走那条路。通过actoz的股价危机，拿到他们的授权倒也是更简单的方法。 “可是actoz未必会帮着我们吧？他们毕竟是娱美德的股东，而且和娱美德关系更好。” “当然，他们和娱美德更亲近——但是我想比娱美德更可爱的还是钞票。我还准备向他们承诺，和他们签订一份长期合作合同，让他们代理我们公司自己生产的游戏在韩国的运营。也就是说包括洪荒，传奇3，还有三国杀等游戏，我们要推出韩国版本的时候，他们都是我们的代理商，而且我们的分成只有25%。” “这么低？”杨晓阳是知道现在中国公司代理韩国游戏的分CD已经达到了30%，乍一听到这么低的代理费用，他也是惊讶不已，“我们的游戏要是在韩国招代理的话，比这个高得多的分成比例都有人接受，要价这么低是不是有些吃亏？” “就是要吃亏啊——我们吃亏了，其他的韩国公司才会觉得眼红，才会来找我们谈条件，给我们更好的待遇，我们才能够把他们的底线诈出来啊。”杜立鼎笑笑，对此也是充满信心，“咱们的30%是献祭了一个酒城，才得到的统一标准，韩国那边可没有这默契——竟然如此，不挑唆他们内斗，总觉得对不起他们啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一二节 黑手 ，最快更新重生之再造未来最新章节！ 借着这一次的事件，杜立鼎想要把自己的游戏产业做出去，尝试着在韩国开拓市场。而他的想法从一开始就不是老老实实的准备找人做代理，而是打定了主意，想要搅风搅雨。靠着一个低价的代理合约，杜立鼎有信心让韩国的那些游戏代理商们闻风而动，全都凑上来。 “这些年韩国的网游市场正在发展，韩国网游市场的规模现在比国内还要更大一些。而且他们的成长速度也非常惊人，达到了每年20%的增长速度。可惜的是，韩国的游戏制作人的增长速度更快，因为韩国支持文化产业发展，加上他们的储备人才足够多，所以他们的网游公司几乎一直都是在翻倍增长，整个市场的竞争越来越激烈。” 对于韩国市场的现状，杜立鼎多少还是了解一些的，他也和杨晓阳解释了一下那边的现状，也说明了他的想法。 “韩国的游戏水平比咱们国内稍微高一些，但是高的也很有限。他们除了能够向中国出口一下游戏，也找不到什么别的市场。他们不具备和RB，美国竞争的实力，又挖不到太多的网游为主的游戏市场，因此也只能关起门来，自己和自己内斗。” 韩国的游戏市场增长速度不慢，然而可悲的是他们的游戏业从业人员数量增长的更快。而韩国终究也是98年以后才开始发展文化娱乐产业，底子过于薄弱，没足够的技术能力去深挖技术，也只能够搞些暴力PK，美女长腿之类的东西吸引眼球，要么就是抄袭RB游戏。然而这些东西的难度很低，谁想做都可以做出来，韩国的竞争自然激烈无比。 “面对激励的竞争，韩国的游戏公司想要维持稳定的收入，无非就是两个办法。开辟新的市场，以及寻找技术支持。这两点，我们都可以提供给他们。中国这个庞大的市场被我们开发了出来，现在也是蒸蒸日上。娱美德靠着和咱们的合作，收益让所有韩国公司全都为之侧目。而我们制作游戏的水平也要比韩国人稍微高出一些，代理我们的游戏一样有可能在韩国混得不错。面对这样的情况，让那些韩国公司有机会和我们合作，你觉得他们的反应会是什么？” “肯定会毫不犹豫的和我们合作。”对于这个事情，杨晓阳自然能够想明白，他也算是在游戏产业混了很久了，对代理商都是个什么德行一清二楚。虽然说韩国那边他不太熟悉，可是在他想来，韩国的代理商也是代理商，只要做这行，就不会好到哪里去，“可是我还是不理解，我们为什么一定要用actoz来钓鱼？我们和NCsoft不是一直都是合作关系吗？我觉得他们是最好的合作者，我们完全没有必要再折腾了。” 杨晓阳的不解，有一定的道理：在韩国那边的合作关系，森兰也不是没有。韩国最大的游戏公司NCsoft和森兰是合作关系，森兰现在还代理着NCsoft的看家游戏天堂，双方的合作也算不错。NCsoft是韩国最大的游戏公司，也有自己的游戏代理业务。放着这样的合作者不用而去找别人，这做法也有些奇怪。 “你说的不错，但是我却认为找他们不适合成为我们的合作者。”对此，杜立鼎摇了摇头，“NCsoft的金泽辰是个不错的游戏开发者，他对制作游戏很有天赋，在休闲，FPS，MMORPG多个领域进行尝试，这本身就很了不起。可是这个人缺乏的是商业头脑和交际能力，他们的开发是强项，可代理业务一向做的不好，我不是很想让他们做代理。” 杜立鼎说的其实只是一个方面，另外一个方面，他迟疑了一下才说，“而且，还有另外一点，就是我不希望NCsoft真的做得太大了。” 杜立鼎的想法其实有些无耻。作为合作伙伴，他却不想看到NCsoft坐大：现在的NCsoft是韩国第一大的游戏公司，以及颇具规模了，而在杜立鼎的记忆之中，他们未来会被Nexon反超了，这两家公司的斗争也可以说是韩国游戏产业最大的恶斗。 可惜的是在杜立鼎的记忆之中，Nexon这家公司赖以成名的是泡泡堂，跑跑卡丁车这类抄袭RB游戏的东西，而他们之所以能够有足够的收入一举反超NCsoft，更是因为他们收购的公司制作了DNF这个游戏，靠着中国市场才反超成功。可是现在，杜立鼎不准备再把中国市场让出去了，能赚大钱的游戏他宁可自己做。既然如此，Nexon就很难再反超NCsoft，杜立鼎再去狂奶NCsoft，说不定会让韩国那边诞生一个垄断级别的游戏市场巨头了。 NCsoft要是发展到了那一步，对森兰可不是什么好事，就算是他们合作关系也一样。店大欺客，他们发展的好了，自然也会和森兰多出来很多的扯皮，杜立鼎才不想要一个有威胁的对手。 因此，把自己的代理业务分出去，不让NCsoft坐大，这是很有必要的。让韩国那边的公司多一些，竞争激烈一些，对森兰来说才是更好的局面。 “森兰现在已经是一家很大的游戏公司了，在做事时也应该稍微有些魄力了。我们不能光是贪图一时的方便省事，也得考虑一下，如何通过我们的手平衡整片市场。我们代理着NCsoft的游戏，同时让ACTOZ或者是别的什么公司来代理我们的游戏。最后再看着Nexon玩着资本运作，在韩国市场乱跳——韩国市场保持这样的三足鼎立局面，对我们更有好处，不是吗？” 森兰的业务扩展到韩国去，就是为了赚钱。既然是为了赚钱，那么招式无耻一点也就没什么大不了的。杜立鼎想要的是一个听话的代理商，和一片竞争力弱的市场，因此耍一下手段也是有必要的。 让韩国人斗起来，自己坐享其成，这也是杜立鼎的想法之一。 “可是，虽然这样的情况更好，可我们终究是中国公司啊。”也许是杜立鼎的想法过于野心十足，沉默了半天，杨晓阳才嘟囔了一句，“你想让他们内斗，这完全就是不怀好意了，面对我们这样有威胁的外国公司，团结起来对抗对手不才是更合适的做法吗？” “你跟资本家谈什么祖国？这话真是蠢透了。你以为韩国的那些公司真的就会精诚团结，一致对抗外国人？别逗了。第一，韩国终究和我们不一样，他们习惯了被外国人欺负，98年金融危机以后，连最为致命的银行金融产业都掌握在美国人手里，他们也没有反抗。第二，游戏代理说到底也是买办，这些人的节操，你就不要高估的好。” “要真是他们不知道团结起来反抗，那还真是被我们随便玩弄于股掌了，”想到这些，杨晓阳也是点点头，仔细想想，做幕后黑手，操纵着韩国游戏产业相互内斗似乎也很有趣，“这么看来，我们和韩国人早就签订了合同，说清楚了泄露代码是谁的责任真是歪打正着了，借着这由头，也可以横扫他们的国内游戏产业了。” “我可不认为是歪打正着——谁告诉你这是歪打了？” “签订合同的时候，你们本来就打着这个主意了？”杨晓阳有些惊讶，他没有想到，这个合同中的漏洞，根本不是一个意外，而是杜立鼎早就打下去的暗扣。 “当然，不然的话你以为我们为什么要特别强调这一条？” 杜立鼎一副理所当然的样子，让杨晓阳仔细想了想，然后才再次开口，“我以为，你就是随便一写而已。可你要是早就想到了这个……我们签订协议可是一年以前了吧？那个时候，你可不知道意大利人会把这些游戏核心代码泄露吧？九哥，我想问你一句，你该不会是早就做好了准备，想要自己把游戏的核心代码泄露出去，然后靠着这个赖掉给他们公司的分成？” 对于这份协议的内容，杨晓阳非常熟悉，而现在前后一勾连起来，仔细想想，他也发现有些不对：他突然发现，这件事情根本不是像杜立鼎说的那么简单，如果杜立鼎早就意识到了这一切的话，那这件事情也就像是个阴谋了。 合同里面的条款，核心代码泄露了是韩国人的责任，然后通过互联网的便利条件，把核心代码在韩国那边泄露出去，从而让责任归属于韩国人。靠着这样的合同和既成事实，把原本该给韩国人的分成全都扣下——这样的事情，也许才是杜立鼎全部的想法。 当然，因为最终泄露代码的人是意大利人，杜立鼎的计划没有得以实施，因此他这还不是欺诈行为，可是，似乎他的本意就是如此。 “自己泄露的事情，我还是不会干的，但是我留下这个暗扣，确实是为了和韩国人翻脸用的。我当时担心的是如果国内市场非常赚钱的话，韩国人有可能会翻脸，想要提高分成比例，而要是真是那样的话，我也得有点后手准备才好。人不能有坏心，可也不能不防备别人吧。” “九哥你的安排还真是用心。”杨晓阳再次点头，杜立鼎早就有这样的后手安排，他也算是彻底服气了。 “也别那么说，这后手不是没用上么。其实也好，我们没有主动把游戏的源代码泄露出去，更没有为了更加赚钱，直接自己抛开传奇去搞私服，这也算是非常给面子了。他们自己不争气，把源代码搞丢了，那也怪不得我们。至于说发展到现在这一步，我们要反过来对付他们整片市场……无论如何我们也会走到这一步的，这也是发展的必然。既然韩国人开辟我们的市场时那么开心，就让我们看看我们不能不在他们那里做些什么吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一三节 瞩目 对于战胜韩国游戏，杜立鼎可谓信心十足。 一直以来，韩国游戏都在中国盛行，也许是因为这期间的时间太长了，让人觉得韩国游戏水平比中国高了很多，甚至有些忽略了韩国游戏真正的水平。但是仔细想想的话，杜立鼎也发现其实韩国游戏比中国游戏的水平高的有限，仔细看看游戏产业的发展就知道，在最初的中国游戏崛起的阶段韩国游戏确实横行一时，但是那样的日子并没有持续多久。 杜立鼎的记忆之中，传奇曾经是全国第一的游戏，那也是韩国游戏最为盛行的时期。但是随着私服和外挂的泛滥，它逐渐倒下之后，韩国游戏并没有涌现出来另外一个拥有统治性地位的游戏。在03年之后，韩国游戏很多，可是却已经群龙无首，没有哪个真的一统天下。到了wow出来之后，mmorpg游戏一下子到了巅峰，韩国游戏更是无与争锋了。 此后很长一段时间里，韩国游戏在国内都是走下坡路的。一方面是因为游戏流行的类型改变，休闲类游戏开始盛行，韩国的泡菜游戏过时，使得韩国人没有了自己的生存空间，另外一方面也是因为收费方式的改变，韩国游戏也没法再和征途等游戏为敌了。仔细想想，04年到07年之间，韩国游戏的市场份额一直都在下降，到了07年这段时间，韩国游戏在全国范围内的市场其实已经不足10%，可以说是全面溃退了。 当然，韩国游戏没有就此退出历史舞台，反而是再次死灰复燃了。而他们死灰复燃的最终依仗就是dnf，cf两个游戏，以及和企鹅的合作。企鹅在07年以前，在游戏领域其实一直都没有竞争过胜达，他们虽然抄了不少游戏，但是最终成功的寥寥无几。但是07年以后，企鹅改变策略，从韩国求取技术支持。韩国游戏一下子又找到了新的突破口，企鹅在韩国人的帮助之下也成功的反超了胜达，双方一拍即合，企鹅顺利崛起，韩国人也再次占领了市场。 严格来说，中国网游市场一前一后两个老大，都是在韩国人的帮助下，给人做代理才获得成功的。胜达从无中生有做产业不论，企鹅为了扩大市场份额就和韩国人合作，对此杜立鼎也觉得有些不齿。这一世他既然已经踏入了这个行当，那么这一切他也决定要做出来一些改变，而且还是天翻地覆的改变。 他不是企鹅，韩国人想通过他搞复兴是肯定不行的。他甚至也不满足于仅仅是把韩国人赶出中国游戏市场，他真正的追求是想要把自己的产业发展到韩国去。 双方的差距本来就没有那么大，而且韩国的游戏其实也已经走偏了：韩国网游获得成功之后，不再追求更好的社交体验，更好的游戏玩法，更好的平衡性和内容，而是转而追求更华丽的画面，更炫目的特技，更刺激的视觉感受。这种做法颇有些暴发户炫富的感觉，恨不得把自己的这点技术全亮出来，然而这样下去，结果就是游戏越来越不好玩。 面对这样一个走了歪路的对手，把对方按住了一阵狂揍并非不可能。 “韩国那边现在流行的游戏不少，但是大多数也就是天堂，传奇，奇迹这个级别的游戏。这些游戏倒是不错，但是我们认真一下，可以做出来比他们更好的游戏，占领他们的市场。这件事情，我会亲自来抓，我相信肯定会有很好的效果。” 对此，杜立鼎也是信心十足，而对杨晓阳，他则是分配了新的任务。 “至于你，也有一件事情：咱们最近要打官司了，法务部门这一块，也确实也需要下点功夫做一下。企鹅是在这方面做的很不错，可惜了，我们终究是在帝都，天子脚下，凡事不能做的太过。要是海淀法院有了最强部门的称呼，怕是我们也不太好过。” 企鹅的经验，杜立鼎自然知道，只是有些事情终究不能全学。鹏城和帝都同为大都市，可是在政治地位上差距极大，胡来的话就是自寻死路了。 因此上，杜立鼎不准备在帝都搞事情。更何况，他也认定自己的法律部门不成立则罢，如果成立了的话，那将来只怕还是会和外国人打官司的时候更多，他需要的不是一个出色的地方法院跟他生死与共，而是需要一群能够胡搅蛮缠的律师，帮他颠倒黑白。 “这件事情别人倒是也能做，要是交给梅姐，她肯定能够完成的不错。可是法务部门太过重要，尤其是大公司的法务部门的律师，一来有可能被人渗透，二来他们要胡说八道的话，说不定会给咱们惹出来乱子。所以这件事情我还是交给你去做——这道关你得给我把好了，不能再出什么问题。” 法务部门如果把关不好，很容易出现问题。中星聘用的美国大律师就把他们的资料直接上交美国了，那是个明显的例子。而国内的一些律师总是深恨自己的权力没有外国大，一直试图通过舆论影响司法。森兰公司有一定的媒体性质，因此这样的律师也是他们必须要排除在大门之外的。 这件事情梅卿瑶不能去做，她的关系网大多是在燕大的，可杜立鼎不希望燕大系完全掌握了法律部门。而让杨晓阳去做就要保险的多：作为公司的股东，杨晓阳做事时，私心要少得多。 当然，杨晓阳去做这个，可能招来的人可能不会那么尽心尽力，不过杜立鼎却觉得这于大局无碍。他本来也不希望森兰成为ibm那样的公司，法务部门占全公司员工总数一半的话他也会很头疼的。 “这件事情就交给我吧，我会处理好的。” 杨晓阳一口答应了这件事，这也使得杜立鼎放下了心，有时间去处理更重要的事情了。 而就在森兰小心应对的这段时间，传奇2源代码泄露的事情，已经在国内哄传开了。这件事情的影响力颇大，消息刚一传出，就已经轰动了整个游戏行业。 在此之前，其实不少游戏都是有着自己的外挂和私服问题的。一些制作水平低，代理水平差的游戏，一直都被这样的问题弄的焦头烂额。现在的游戏市场终究是门槛太低了些，什么样的游戏都有，甚至有些网游竟然可以用金山游侠来修改，这也是让人无力评价了。 只是这样的游戏虽然多，可也终究没法做大。外挂和私服毁灭游戏的速度非常快，被这些东西粘上，一个游戏也就没有几个月可活了。曾经的石器时代比森兰的游戏还要早，也算是最初的游戏之一了，可是就是因为外挂的问题，这游戏活生生给毁了。 而现在，传奇也面对这个问题了——这可不是小游戏了。 这一款游戏因为其出色的平衡性，是森兰代理的韩国游戏里面最为流行的一个。他给森兰带来的收益仅次于森兰自己开发的洪荒，甚至有人估计，森兰一年通过它可以获得上亿的盈利。而这样的一个聚宝盆突然没了，怎么可能不引起轩然大波？ 这件事情，其实也算是个所有的游戏代理商提了个醒：一直以来，中国的游戏代理商大部分都是在代理韩国人的游戏。他们很多人以此为生，也把这当做自己唯一的生存手段。可是猛然之间，他们才意识到了，代理游戏这种事情似乎中就有些不太靠谱：就算是他们再怎么小心谨慎，也架不住猪队友胡来。森兰就是个明显的例子，这一次也是损失大了。而他们可没有森兰的底气，遇到了这样的事说不定就直接完了。 这自然使得大量的代理商兔死狐悲，自己该如何面对未来的局面，也成了他们最为在意的一个话题。 而此时此刻，他们在意的另外一件事情，自然就是森兰会有什么反应了。 自从森兰成立以来，一直都是全国互联网行业最为引人瞩目的公司之一。两年以来他们在游戏，社交，软件等诸多业务上面连奏凯歌，最近甚至开始进军电子产业，整体的业务也是一路滚雪球一样的越做越大。很多人都把森兰视为互联网行业的标杆，也认为杜立鼎是这一行里的常胜将军，然而现在，他们也终于吃了一次大亏。 一年损失上亿元的利润，对任何一个公司都绝对不是小事。森兰这一次的损失之大也是真的可能会伤筋动骨了。 自从森兰成立以来还没有吃过这么大的亏，人们也非常好奇森兰会怎么办。这个游戏基本上已经确定完蛋了，森兰将如何填补这个窟窿？这个窟窿出现，又是否会影响到森兰的未来发展？因为这次事件，中韩之间的合作又是否会出现一些问题？对此，很多人现在也在等待着森兰的态度。 这些同行们希望森兰不要动作太快，因为森兰动作快了的话，他们将会毫无机会趁机占领市场；可是他们又期待着森兰必须得有所动作：如果森兰在韩国人面前都认怂的话，那么其他公司以后遇到了类似的事件，自然也就更没有底气对抗了。大部分人的心理都非常矛盾，他们也得承认，这个问题上森兰的表现至关重要。 作为行业老大，森兰的一举一动都有可能会影响到整个行业，他们是万众瞩目的焦点，人们也在其带着他们的处理办法。 也就在一片瞩目之下，森兰也开始执行自己的策略了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一四节 动作 很多时候，危机到来都是突如其来的，人们无法完全躲避开危机，在面对危机时候该如何处理，有些时候比躲避危机更显示功力。而面对危机，森兰的做法倒是也简单直接。他们很快就发表了声明，表明了自己的态度。 首先，森兰安抚了自己的用户，他们表示虽然源代码泄露，但是森兰的游戏绝对不会出现外挂，请玩家们放心，游戏体验绝对不会改变；然后，他们也直接宣布，自己已经把娱美德公司告上了法庭，对于泄露源代码的事情，森兰准备追究到底不惜和娱美德拼到最后；最后，他们也强烈谴责了私服的制作者，并且表示森兰会对此严厉打击。 这样的一条声明，有些模式化，但是却也还是说明了森兰的态度。 他们说的的第一条，人们想得到。森兰的游戏安全性极强，这是公认的事实，人们也绝对相信。他们的第二条稍微有些出乎意料，毕竟这么强硬的直接翻脸，很可能会彻底得罪韩国那边的公司，森兰敢于这么做，也只能说明他们底气十足。至于说第三条，人们则是有些当笑话看了：严厉打击什么的，怎么看都有些不可思议。 因为严格意义上来说，2002年这个时候还没有关于私服的违法，使用意大利公司泄露的源代码制作游戏私服和森兰抢生意，其实也没有触犯任何一条法律。 可是，森兰很快就用自己的行动证明了自己不是在开玩笑。就在私服工作者们正在兴致勃勃的开展工作，准备趁着源代码泄露的机会迎接自己的美好明天时，森兰也动手了。在森兰的举报之下，帝都警方捣毁了一处制造私服的窝点，把八个制造私服的团伙全部逮捕，这雷厉风行的做法也给这些私服开发者们泼了一盆冷水。 确实，制造私服没有法律管束，可这不代表他们不可以被抓——反正抓人的理由总是很好找的，哪怕借着扫黄打非的名义抓人也不是不行。而且对森兰这样的大公司来说，他们只要想打官司，法务部门总能找到理由——这本来也是他们的工作。 很快，人们就得知，森兰是以侵犯知识产权为名义报的案，而软件测试中心和知识产权司法鉴定也很快给出了结果，认定私服就是属于复制他人的商业产品，属于侵权行为。 这样的做法使得森兰在告他们的时候也算是有了依据。而森兰更是进一步在网上做出来了声明，严厉打击私服传播，有敢于制作私服的，森兰全都要一一起诉。 人们谁都看得出来，森兰这是虚言恫吓。毕竟现在市场上的私服多达上百个，森兰哪里有足够的精力一一管过来？而且更明白事理的人也清楚，就算是起诉了，其实也没有多大意义：私服没有明确立法不说，侵犯知识产权这种事情在国内也一向都是雷声大雨点小的。 可是就算如此，开发私服的人还是一下子就收敛了很多。他们也许不怕法律条文，但是他们担心的是森兰：确实，法律上来说，他们确实没有违法。可是他们这么做却无疑是得罪了森兰公司。现在看来，森兰似乎对他们的这种冒犯行为极为不满，也要下决心重办几个，杀鸡给猴看。森兰这样的巨头，不是那些开发私服的小作坊可以与之抗衡的，就算是再蠢的人也知道，森兰在明面上讲法律，但是私底下说不定还有什么样的手段。 和这级别的公司死扛，终究不会有什么好处。没人愿意以身试法，更没人愿意去试试看一个年入数亿的公司，有什么办法可以对付一个普通人。 因此，这些家伙一时间收敛了不少。而配合着森兰在网络上对私服信息进行严厉打击，也使得私服虽然涌现出来了不少，可是却没有哪个真的能够流行起来。大部分的私服还都是网吧老板们自己办起来的，在自己网吧里面流传的东西——而对这些，森兰似乎也懒得去管了。 毕竟，私服只要无法大规模流传，那就是单机版的游戏而已，网游一旦没有了社交的乐趣，也就会变得枯燥无味，没多大意思了，也就没多大危害了。而且，森兰也管不过来那些小不点了，只能任他们去了。 靠着严厉的态度，森兰第一时间吓唬住了那些私服的制作者们。而紧接着，他们也宣布了第二步计划：森兰宣布，他们已经取得了传奇3的开发授权，这一次他们将不会再去韩国代理新一代的传奇游戏，而是要自己来开发一款游戏——而以森兰的技术，他们可以确保这款游戏不会再发生源代码泄露的问题。 传奇2已经快不行了，这是明眼人都看得出来的。传奇3的推出势在必行，森兰做的也没有错。只是让人没有想到的是，森兰竟然要自己开发游戏。这样做无疑是让韩国公司那边赚钱少了很多，韩国人是怎么同意？ 尤其是现在，森兰可是刚刚把娱美德告上了法庭，要求娱美德赔偿自己因为意大利方面的代理商失误造成的损失。双方都闹到要对薄公堂了，怎么可能还有这样的合作？ 但是很快，人们也明白了这其中的奥秘：在森兰的公告之中，他们的版权是取自亚托士，而非娱美德的，也就是说他们干脆把娱美德甩开了，自己做游戏了。 而亚托士这个名字，也因此被捧上了风口浪尖。人们也知道了，森兰用自己的游戏的韩国代理权换来了他们对传奇版权的授权。 actoz，也就是亚托士，在此之前并不是一家多么出色的游戏公司，他们和韩国的另外两家巨头没法相提并论，虽然也是上市公司，但是规模差了很多。但是和森兰的谈判完成之后，他们却一下子就底气足了很多：因为这代表着他们以后可以全权代理运行森兰旗下的所有游戏了。 森兰的游戏很多都是极为有名的，洪荒这样在国内市场无语争锋的作品不提，就是森兰推出的那些小游戏，其实也让很多人垂涎不已：三国杀，宝石迷阵，还有森兰推出不久就在国内市场大火的泡泡堂，全都是风靡一时的游戏，这些游戏如果全都交给一个韩国公司代理的话，这家公司也肯定能够大赚特赚。 正是因为如此，亚托士才毫无节操的给与了森兰公司开发游戏的授权。而且他们在这么做的同时还发表了声明，声称任何公司如果不经亚托士同意，擅自代理娱美德的传奇系列游戏，都被视为对亚托士公司游戏版权的侵犯。 这样一来，娱美德被坑的很苦：他们本身是一个游戏开发公司，可是如今森兰抛开了他们，不让他们开发游戏了，就靠着那一点点的版权费，他们肯定不够花的。想要另找代理商，又要面对亚托士和森兰的围堵，根本没人愿意和他们合作。 这局面极为棘手，可惜的是他们却对亚托士无可奈何——毕竟，亚托士是他们的大股东。 亚托士在这件事情上态度如此鲜明，也说明了他们是真的准备给森兰当开路先锋，让森兰的游戏在韩国销售了。对于他们这样的态度，韩国人也颇为好奇：森兰的游戏到底有多好，可以给他们这样的底气，得罪娱美德也不在乎？ “森兰是一家有实力的公司，我们和他们之间的合作也很久了。可是他们的游戏想要进入韩国市场扩展业务，我对此并不看好。游戏产业需要考虑所在国的文化背景，中国的游戏贸然出口到韩国，我不认为一定能够获得成功。” 对于森兰的游戏水准，韩国还是有人了解的。作为森兰的长期合作伙伴，ncsoft的创始人金泽辰无疑就是一个。ncsoft也发表了一篇声明，强调他们和森兰的合作关系依旧，而声明之中，他们没有详细的去谈及森兰为什么没有和他们在游戏代理权上合作，而是更多的在强调森兰的游戏虽然好，却未必就能够占领韩国市场。 这话倒是也有几分道理：韩国有自己的文化背景，有些游戏在这里也确实吃不开。比如说森兰当家的游戏洪荒，这一款游戏的背景取自封神演义，本身就有着极为浓烈的中国神话色彩。离开了中国文化的土壤，就没有几个人能够读懂这个游戏背景下的故事，想要走出国门自然不太可能。 但是针对这种情况，森兰倒是也有自己的办法。在他们一方面宣布和亚托士合作，自己开发传奇3的时候，另外一方面也宣布，他们将会重新开发一款新的2.5d网游，这款游戏将会是完全虚构的魔法世界的故事，它会有着更多，更开阔的玩法和更加有趣的故事走向，也会是森兰向韩国出售的主要游戏。 这个做法也算是森兰研究的结果了：和中国游戏喜欢武侠，仙侠，rb游戏热衷忍者，武士道不同，韩国的游戏其实一直以来和韩国文化脱节很严重，他们的习惯就是虚构一个架空世界，然后以此制作游戏。 当然，这也是因为韩国文化确实缺少独特的可以制作游戏的因素，毕竟鉴赏泡菜没法制作成一个单独的游戏。 而森兰这一次也选择了这样的模式。他们搞出来了一个架空世界，而且在架空世界里面玩起来了魔法元素。他们的这个做法似乎无甚新意，但是在森兰的宣传之中，人们还是看到了他们的底气所在。 这一款游戏的开发过程之中，他们从黑岛工作室那边调来了人手，打造自己的架空世界。既然要玩魔法，他们也准备玩的原汁原味——全世界和有关魔法的游戏，有哪个敢说自己没有受到过dnd的影响？而森兰的魔法世界，也准备靠着真正精通dnd的大佬来打造。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一五节 细节 森兰准备进入韩国游戏市场，各种准备自然一应俱全。而在游戏技术和代理商都没有问题的情况下，森兰也把自己的注意力放在了游戏的宣传上面，甚至不惜借来了的名头作为宣传的口号。 而有这个口号在，确实也有很多可说的东西，因为在这类游戏之中，确实影响极大。 魔法背景的游戏其实由来已久，真要说的话，最早的魔法世界倒是非常简单。看看指环王就知道，甘道夫他老人家作为一个法师，打架方式就是闪光术肉搏的。虽然此后的很多年里肉搏法师甘道夫都是人们吐槽的对象。可是作为开山怪，肉搏法师也很了不起了。 但是在那之后，魔法的世界却逐渐的完善了起来，各种文艺作品中不断地添加设定，也使得魔法世界逐渐开始有了自己的样子。精灵，兽人，龙这些元素变得逐渐不可或缺，也成为了幻想中魔法世界的常驻民。 而不得不说，在所有的魔法设定之中，也是一个非常出色的存在。大名鼎鼎的龙与地下城从80年代出现，原本只是一个桌面游戏的规则而已。但是随着发展，它很快就在全世界范围内有着极大的影响力，并且成长迅速。而也正是因为它出现的时间点比较合适，正好赶在了电脑游戏产业诞生的时间段，因此这个原本是用于桌面上玩玩的桌游，也对电脑游戏有了极大的影响。 电脑游戏中魔法世界为背景的游戏不少，最早的也就是魔法门，创世纪，巫术这三大源流。而就算是这三个游戏也都或多或少的借鉴了，甚至于巫术一经推出就被称为电脑上的。而后来的游戏自然也逃脱不了的影响，无论是上古卷轴还是魔兽，都有着的影子在其中，至于的国民级勇者斗恶龙，那更是巫术和创世纪的混血儿，自然也是逃不脱的影响。 这些游戏的鼎鼎大名，使得有着很大的名声，它甚至被称为电子游戏鼻祖虽然它自己并不是电子游戏。因为这偌大的影响力，以至于人们说起来魔法世界，也算是首屈一指了。 严密的规则，多种多类的魔法和怪物，详实的世界，以及数之不尽的衍生物和周边，使得声名远播，并且内容丰富。韩国游戏的那些所谓魔幻的背景和它相比，简直像是初生儿一样可笑。那种随便弄个神魔的名字然后就开始拉个职业开砍的单薄故事，对比之下简直简陋的有些可怕了。 而n的正统的游戏改编权，正好是在nrp手里的。他们从海岸巫师会获得了游戏改编权，再加上他们和br的关系，也有了博德之门，无冬之夜等游戏的出现。而现在，杜立鼎也准备用用这个名号了。 当然，想要用世界对抗这些韩国游戏也有些问题，因为的那套骰子游戏的规则比较难搞。而且作为一个历史悠久的游戏，也不乏一些原教旨死忠粉，对于任何改变都不肯接受。这些问题使得想要做好游戏有些难，可是杜立鼎压根不在乎只有他自己知道，他不准备真的制作游戏。 其实严格来说，的魔法体系不适合改变成网游：骰子的复杂计算不说，本身的设定也极度不平衡。就2002年正在用的3以及03年会推出的3规则来说，法爷强的逆天，可是战士弱的掉渣，极度不平衡的力量体系，使得只有少部分喜欢没事深钻规则书的人才能够把它玩好，大部分随便玩玩的人只会被虐的死去活来，对新手极为不友好的游戏自然流行不起来。 当然，如果真想做一个有逆天高手，又有大量炮灰的游戏也不是不行，只是也只能做成征途那样的玩意儿：充钱了可以选择法牧器卷，不充钱就只能当战士，倒是也算是可以玩出来花样这么做也不是不行，就是有些太丢节操了。 以的玩法细节做网游，那是不太可能。但是也有一个非常出色的地方可以利用：在多年的不断完善之下，对于背景设定已经相当完整，对于如何构筑一个世界，他们也可以说是驾轻就熟了。各种各样的魔法世界到底该如何设定背景，这帮人也算是经验十足。 费伦，艾伯伦，龙枪，浩劫残阳规则之下不止有一个世界，而这些世界往往在背景设定上都非常完善。国家，种族，神明，甚至细致到吃的东西和语言特点，他们都有详细的介绍：这其实怎么看都是一些闲的蛋疼的人没事琢磨出来的东西，但是现在却颇为有用。 这样细致入微的背景设定，正是杜立鼎希望自己的游戏公司能够去做的。想要战胜韩国的游戏公司，他认为最重要的环节也就是这些细致入微的设定。 韩国游戏的发展其实可以说是走了一个歪路，那就是他们过分重视游戏的视觉效果，反而是忽略了深入挖掘游戏的可玩性和故事情节。他们的游戏效果越做越华丽，招式，装备，人物都可以画的突破天际，但是问题是游戏本身却却一直都没有什么特别出色的突破。 诚然，如果只是说第一印象的话，韩国游戏里面那些华丽的大翅膀，金光闪闪的盔甲，以及前凸后翘的美女，确实很容易吸引人入坑。然而问题是，这样的画面多了也就没有什么意思了，玩家对一个游戏的黏度不可能因为这些因素而延长。更何况随着游戏的发展，玩家见的多了，市面上这样的东西也多了，自然吸引力也就集体下滑了。 翅膀，盔甲，武器，大腿，这些东西谁都会画。而竞争之下，为了吸引更多的人来玩，自然也就只能搞得越来越夸张。然而游戏的画面追求的并不是夸张，而是写实，这也就使得韩国游戏连自己这个唯一的优势也逐渐和世界主流背道而驰了。 这种时候，就需要一些新的元素来争夺市场了。这种新鲜东西可以是多方面的：新的游戏玩法，新的游戏内容，新的游戏种类，或者是更加细致入微的故事背景。 玩法的革新有些太难了。杜立鼎倒是知道一些游戏的新鲜玩法，但是可惜的是，他却不愿意把真正有趣的玩法用在和韩国人的战斗上杀鸡焉用牛刀，对于这一片小市场，实在没有必要这么做。他想要战胜韩国游戏公司，还不如在故事故事上面下功夫，做文章。 只要做好了这一块，也有可能战胜韩国游戏公司。 而在杜立鼎看来，最好的学习对象就是未来的一个可以横扫韩国的网游。 能够成功，理由是多方面的。魔兽争霸的厚积薄发，副本程序的跨时代发明，这些都可以算是成功的地方。然而真正让这个游戏真正的深入人心，开始变得越来越为人所称道的还是那出色的细节。一个又一个出色的人物设定，从背景宏大的战争到细致入微的感情全都历历在目，这也使得更多的人喜欢这个游戏，甚至把它称之为一个世界。 人们喜欢这个游戏，最大的理由不在于它多么好玩，而在于出色的交流系统，以及这些出色的游戏细节构筑起来的鲜活的世界。 在这一点上，暴雪做的确实非常成功。 暴雪的游戏说到底没有哪个是自己原创的。星际也好，魔兽也好，甚至日后的炉石传说和守望先锋，基本上全都是在别人家游戏的基础上借鉴加工出来的。他们唯一一个可以算是原创的游戏也就是暗黑破坏神系列了然而暗黑一代和二代还是北方暴雪的杰作，到了三代回到了暴雪手上，就又成了垃圾。暴雪在创新这方面似乎天生差点什么他们并非没有会创新的员工，最一开始也是在他们的公司内部诞生的，然而可悲的是，冰蛙被开除了 这真是个悲伤的故事。 这么一个不会创新的公司，说起来简直像是笑话。但是任何人都得承认，在平台上面，暴雪绝对是最成功的游戏公司。而他们为什么能够如此成功？说白了还是在于他们借鉴了别人的游戏之后，知道从细节着手，把它做的更加出色。它们增添了游戏的可玩性和故事背景，也让游戏不再那么单调死板。 这些东西也正是杜立鼎想要学习效仿的。在他看来，只要能够把这些细节做好，就可以制作出来一款出色的好游戏。这样的事情他也是有依据的：杜立鼎恰好还知道一款游戏叫做剑网三的，那款游戏在玩法上并没有什么先进的地方，在画面上也只能说就那个样子。可是靠着出色的故事背景，以及出色的交流系统，硬是屹立多年不倒。 杜立鼎想要制作的游戏也宁愿走这样的路线，也不是靠着花翅膀火一阵子就过气。只是在第一次制作游戏的时候，他可以直接照搬洪荒的背景设定，这一次就稍微有些麻烦了。魔幻他看的不是很多，也没有哪个给他的印象非常深刻，再加上中国的西幻大多和原教旨偏离很大，也会惹人吐槽。因此这一次他干脆不再去考虑用着眼，而是直接让美国团队，仿照的架势，再编出来一个架空世界。 这样的世界也许不够完善，但是比起来韩国那些基本上没有任何剧情可言的游戏，已经强上了很多。而森兰的游戏在中国深耕许久，对于交流互动的体系和游戏的一些细节玩法安排，也远远超过韩国游戏。有着这些优势，杜立鼎对胜利志在必得。 因此，他选择了调用黑岛工作室的人更何况，他这么做还别有深意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一六节 地位 有些时候，拉大旗作虎皮的意义不只是为了宣传，也是为了恫吓对手，这一点毋庸置疑。对于现在的森兰来说，把黑岛工作室搬出来，除了是为了宣传自己的新游戏，还有一个很重要的意义，就是为了震慑一下国内的其他公司c 这段时间森兰的传奇完蛋了，惹得国内的不少公司蠢蠢欲动。在传奇出现问题的时候，大部分人其实是想要看森兰的笑话的：他们作为全国第一大游戏公司，在规模上固然是无与争锋，可也因为自己的规模得罪了不少同行。这些同行看到森兰有可能因为外国同行的一个失误而损失上亿资金，甚至影响到他们和投资方的对赌，也不乏幸灾乐祸的想法。 可是这样的想法，最终证明了只是想想罢了。他们所有人全都低估了森兰对危机的处理能力。 森兰对这个问题处理的非常及时，而他们的手段也足够让人惊叹。通过自己的关系第一时间对开发私服的团队下手，杀鸡儆猴的事情他们做的毫不犹豫二话不说把娱美德告上法庭，他们压根不准备协商解决，就是要硬气到底而在打官司有可能得罪韩国游戏界的时候，他们不但不收敛自己的做法，反而是毫不犹豫的进军韩国游戏市场，更是让人感叹他们做事实在足够魄力，什么事情都敢于去做。 而最让人在意的是，这样果敢的做法，森兰公司完全支撑的起来。他们虽然得罪了韩国同行，同时把国内的私服吓得不敢吭声，但是仔细算算，其实他们没有什么损失。 传奇的源代码被泄露了，确实是一件很可悲的事情。一时间吧里面屠龙刀满天飞的场景随处可见，传奇的吸引力大减，森兰自然也是损失不小。但是这个游戏虽然人员减少了不少，但是森兰的另外两款游戏，洪荒和天堂，最近都人数增加了不少，也算是补回来了一部分损失。 这几款游戏本来就是相近的，传奇的玩家就算是放弃了传奇，也会首选这两个游戏。毕竟森兰的游戏代理能力在那里放着，他们代理的游戏的水准也非常出色。和他们相比，别人家的游戏水平更差，因此用户的流失最终其实绝大部分便宜了森兰自己。 当然，也还是有一部分玩家省下来了钱，投入了私服的怀抱，总体来算森兰还是有损失的。但是森兰的节操却让他们在别处找来了补充：因为已经和娱美德翻脸，森兰干脆把要给娱美德的分成部分全都给扣了，这样一来，森兰虽然用户流失不少，但是利润上却没有太大的损失。 反正他们丢掉的钱，也都由韩国人补回来了。 短期之内，森兰压根没有损失。当然，长期来看，传奇这个游戏还是死了。森兰还是会有损失。但是这件事情，森兰却也不怎么放在心上。他们现在已经在开发传奇3了，这样的游戏对森兰来说其实也就是个流水化的作业而已，有三个月时间，他们就可以推出新的游戏，取代传奇2这片死掉的市场了。 有着足够的技术底蕴，这点小事根本无关痛痒。 人们预想中森兰手忙脚乱的情况并没有出现，至于说森兰因为传奇这块马蹄铁输掉正常战争的事情，更是连影子都没有。森兰一连串的举动也证明了他们确实无愧于全国第一游戏公司的身份，胆子也好，底蕴也好，他们都足够强势。而他们面对危机不退反进，更是威胁到了不少公司。 一口气开发两个游戏，同时开拓韩国市场，森兰也算是魄力十足。尤其是他们的这两个正在开发的游戏，看起来还都很有搞头：传奇本身就有不错的玩家基础，推出三代之后，森兰只要顺势允许二代的资料导入三代，他们就可以立即得到一个出色的摇钱树。而全新的魔法背景的游戏虽然可能没有那么接地气，但是森兰准备把它当做出口产品，那质量又怎么可能会差了？ 对于别的公司来说，他们并没有在这件事情里得到什么机会，反而倒是被奋起的森兰逼得前途更加灰暗了这件事情，倒是很快得到了证明。 在一边应付着韩国人的同时，森兰也没有忘记自己的主场还是在国内，不能忽略了对国内市场的稳固，以及对自己的形象进行打造。他们这段时间还宣布了他们将会再引进两个新的游戏，继续扩大自己的代理范围。这两个游戏不再是来自韩国，而是分别来自rb和湾湾。 这样的做法，其实最重要的是为了敲打一下韩国人：在和娱美德翻脸之后，韩国的游戏公司和森兰的关系一下子也僵了很多。他们都知道了森兰不是一个乐于与人为善，反而是很喜欢翻脸的公司，关键时刻森兰是敢于把他们告上法庭的，因此对森兰的态度也都有所转变。在森兰的游戏代理还没有体现出来威力之前，他们也的态度也会僵硬一段日子，而森兰现在也是想要警示他们一下：虽然韩国的游确实被森兰视为自己的很好用的武器，但是离开了他们，也不是没有地方能够弄到别的游戏。 至少从rb和湾湾代理来的游戏，水平也是一点不差。 他们代理的第一个游戏是rb的游戏魔力宝贝这个游戏其实是和石器时代一母同胞的作品，都是n旗下的游戏不说，甚至都是同一批人制作的。这个游戏用的本身就是勇者斗恶龙的引擎，两个游戏相去也不大，都是2的回合制游戏，玩法机制有许多类似之处。 n作为rb的老牌游戏公司，还是开发过勇者斗恶龙这样的游戏的公司，其实力自不待言。他们的游戏在很多玩法上面也算是开创了不少的先河。只是石器时代早就被卖给了湾湾的游戏代理商华艺湾湾在代理这款游戏之后，也是胡来的很，一方面b外挂横飞，另外一方面他们自己还一心赚快钱，也让游戏早早的失去了竞争力。 但是他们至少证明了这种游戏有人玩，魔力宝贝面世之后，森兰就一直在和rb方面商谈着代理的可能性，现在他们也终于谈妥了代理的细节。 于是乎，森兰开始正式代理这一款2回合制游戏了而谁都看得出来，森兰这么做与其说是想要扩大自己的业务范围，倒不如说是想要故意让一好看。 自从森兰的传奇出事之后，跳的最欢的就是一公司，他们一直觉得自己的机会到来了，而现在森兰也对他们还以颜色了。一现在卖的最好的游戏就是2回合制游戏，森兰这一次也是针对他们进行的围堵。 不管这围堵能否成功，也足够一难受了。 除了这一举动之外，森兰还代理了一款游戏，是湾湾的昱泉国际开发的流星蝴蝶剑这一款游戏是一款3的武侠动作类游戏，抛开他们自吹自擂的那些行业第一不谈，这确实是一款打斗动作非常漂亮，节奏感十足的好游戏。 这样的一款游戏，看起来简直有些不像是国人做的：湾湾虽然在游戏制作水平上比大陆稍微强一些，但是他们的游戏开发也是一贯缺乏进取精神。比起来向着3游戏进军这个宏伟的想法，他们更多的公司还是喜欢躺在功劳簿上，造几个回合制仙侠游戏圈圈钱，更多的尝试，他们压根懒得去想。 这一点上，昱泉国际和别的公司不太一样。而这一款游戏，森兰也和昱泉国际谈妥了代理。虽然森兰要求自己可以修改游戏的条件比较苛刻，但是他们给出的35的分成比例却要比一般的韩国游戏还要更高些。 这一个游戏代理的消息传来，倒是也引起来了不少的关注。一来是因为森兰代理湾湾的游戏确实比较少见，二来也是因为森兰给的分成比例颇高，引起了一些议论。 因为打击私服的事情，森兰也惹来了一片众怒之声。很多小程序员看来，森兰这样残酷的打击私服行业，完全就是断掉了他们的生存可能性，为此也对森兰怨恨不已。虽然说她们的这种怨恨毫无道理可言，可是众口一词的情况下，森兰还真的差点背上了一口打压新生公司的黑锅。 这样的评价，没人愿意背。虽然森兰确实有过这样的想法，1可是他们也绝对不会认账的。而这一次，森兰的做法其实也就是有积分回应这说法的意味：他们在向人们显示他们的态度。 对于出色的小公司，他们不但不会打压，反而还会扶植。但是想要获得森兰的青眼有加，前提条件也是这些小公司要做的不能是那些没有前途的旧瓶新酒的游戏，更不能是在做私服。 他们愿意帮助的是昱泉国际这样愿意好好制作游戏的国内企业当然，湾湾的企业是不是应该得到扶植这也许还稍微有些争议，可是这种细节却没有必要太过深究了。 想要真正的追逐游戏开发行业，森兰愿意给他们提供帮助，但是要是想靠着从森兰身上咬下来一口肉，自己吃的饱饱的还骂他们太傻，那森兰也会毫不犹豫的反击。 这一串行动下来，森兰不止表明了态度，扩展了业务，同时还把媒体打击了一番，也连摔带打的证明了他们依然还是游戏行业里当之无愧的老大，技术，渠道，甚至是面对危机的手腕，他们都是不可战胜的。游戏行业老大的位置，依然还是森兰的，甚至于经此一役，他们有可能会更加强大。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一七节 刘艺 一口气展开两个游戏的研发，进军韩国市场，同时还旁敲侧击的展开了对其他公司的对抗策略——因为意大利人的一个失误，整个夏天，森兰都被折腾的不轻。为了弥补游戏行业出现的问题，森兰这段时间不得不加大了工作量，力争可以方方面面不出问题，而这样做，虽然让外界对森兰的实力称赞不已，但是在公司内部，这样做也使得公司的员工们叫苦不迭。 从五月份以来，森兰的加班时间一下子多了不少，就算是森兰愿意许诺大量的奖金，可是繁重的工作量依然还是压的人喘不过气来。几乎所有人都在这段日子疲惫不已，甚至就连杜立鼎自己也不例外。 当然，有些人劳累过后会觉得烦闷，但是也有人在劳累过后，却会心情越来越愉悦。而刘艺明显就是这两种人的后一种，虽然他这段日子非常疲惫，但是过得却非常充实。 自从传奇的源代码泄露问题发生之后，及时提出来了补救措施的刘艺，一下子成了公司里面的红人。杜立鼎对他似乎格外青眼有加，调他做了吉他英雄2的游戏开发项目组负责人，同时还在接下来的很多的事务之中，也积极听取他的意见，这使得刘艺受宠若惊。 有这样的待遇，刘艺自然明白，也许自己的好日子快要来了。在工作的时候，他自然也是更加用心了。自从五月份以来，他的工作热情也到了新的高度，让熟悉他的同事都为之吃惊。 而努力的工作，也让他的工作进度一日千里，甚至于在和杜立鼎汇报的时候，他也是底气十足。 “吉他英雄2的游戏开发现在进行的非常顺利，我们的这一款音乐游戏大体上还是和前作一致，为了照顾老玩家，并没有太多的改变。但是我新加入了一些全新的玩法模式，比如挑战模式，双人模式，对抗模式等，我们希望这些玩法，也能够吸引更多的玩家” 在说着吉他英雄2的新玩法时，刘艺信心十足，但是听着他的话，杜立鼎始终都没有太多的表示，一直到他说完，杜立鼎才轻轻开口。 “你的这些想法不错我以前倒是没发现，你挺有制作游戏的脑子的。” “其实不全是我想的。”刘艺苦笑了，他知道杜立鼎决定是看出来问题了，“这些想法有不少都是大白的主意，他知道我开发游戏是新手，因此也给了我不少建议和帮助。大白制作游戏的能力真的很强，他的建议也都很有用——不管是吉他英雄2还是新开发的《浩劫残阳》全都得到了他不小的帮助。” 刘艺说的浩劫残阳，就是森兰最近开发的新游戏。新开发的魔法背景游戏，在和黑岛进行了沟通之后，被定在了浩劫残阳背景下的阿塔斯世界。 dnd的诸多位面之中，浩劫残阳算是一个比较另类的，这个世界在设定上和费伦，艾伯伦区别很大，神明比较少，施法模式也较为另类。再加上在原本的dnd规则书中，浩劫残阳也是介绍的比较少的一个世界，这更加有利于开发者的自由发挥。 这个游戏现在也已经开始了开发，本来它就是使用的洪荒现成的游戏模板，开发过程倒也算是一帆风顺。但是正如刘艺所说，就算如此，这个游戏也没少得到其他开发小组的帮助，而白图南更是为了这个游戏付出了不少功夫。 “这件事我也听说了，你们游戏部门这段时间倒是足够团结我听说你们现在关系好得很，不只是工作之中互相帮助，工作结束后也经常一起消遣，似乎前一阵子世界杯的时候，你们还跑去集体赌球来着？” 杜立鼎看似随口一问，倒是让刘艺马上辩解了，“杜总，我们可是买的正规的体彩。而且我们也就是聊足球的时候顺便玩玩，权当拿体彩记录一下大家对足球的看法，日后好去验证，这可不是赌博。” “我当然知道你们不是赌博。要是你们公然在公司里面聚赌，那你们也早就不用干了。不过你们要是只是一起聚聚聊聊倒是也挺好，下一次再有一起看球的事也叫上我，这也算是咱们一起玩玩。” “那没问题我倒是忘了，杜总你也挺喜欢足球，要赌球肯定也能赚不少。” 刘艺随口恭维了一句，心底里却打定主意，绝对不会去叫杜立鼎的：公司员工聚会，把老板叫上才是自找不快。杜立鼎也对此一清二楚，他本来也是顺口一提，这种事他也一点不感兴趣。 他一向对赌博敬而远之，就算是赌球也不例外。至于说必定赌赢，他也不敢确定：就像是这一次世界杯，他倒是记得前四名，可是前八就记不清了，那些能够把每一场比分都记清楚的人才，他是没法比的。 好在，他赚钱也不需要这些，他靠的是自己的公司。而看看刘艺的表现，他对公司也是充满信心。 这段时间，杜立鼎把刘艺提拔了上来。他给了刘艺更重要的地位，同时也让他承担更多的工作。这一举动使得刘艺马上意识到了杜立鼎对他的重用，在公司里面也越发的活跃了。 趁着世界杯时期，他组织着游戏部门的人一起搞着各种活动，一下子把部门里面的人聚拢了起来。同时他很乐于有事和白图南合作，也轻易的让白图南替他卖力，为他出谋划策。除了杜立鼎的青睐，他还获得了白图南的鼎力支持，更在公司里面聚拢了人心，现在在游戏部门里也是威望日重。 有领袖能力，会重用人才，还不争抢功劳，这样的管理者也很完美了。他现在缺的也就是自己主持开发一个大卖的游戏而已。可是杜立鼎给他负责的是吉他英雄2——这种续作游戏只要质量不出太大的问题，从来都是大卖的保证。因此也可以说，他抓住了杜立鼎给他的机会，未来也算是有可能扶摇直上了。 既然他有这个心思，杜立鼎自然也很高兴：以后他的事情确实可能会越来越多，身边有个人替他负责游戏部门的事情自然是好事。而他对刘艺的重用也绝对会很不一般：游戏部门这样的重要岗位，可是森兰的命脉所在。 而现在，既然已经确定刘艺有可能肩负起游戏部门的重要职责，那么有些事情他也可以和刘艺商量了。 “流星蝴蝶剑那个游戏怎么样？” “那个啊？湾湾的游戏，问题还是比较大的。他们的游戏我们正在改进，里面的bug多的有些出乎预料，别说和rb人比，就是和韩国人比都不是一个水平的。” 对于杜立鼎提问的另外一个游戏，刘艺楞了一下，也给出来了答案。 这个答案并不出乎杜立鼎的预料：湾湾的水平稍微差一些并不是什么新闻，和日韩相比，他们的底子更薄，而3d动作类游戏本来也制作更难，以湾湾的底子去做这种游戏，确实有些太难了。 有信心是好事，可是没有与信心匹配的能力，很容易步子迈大了扯到了蛋。 “给他们改，把那些bug都给补上。这个游戏一定要做好了，我可是对它寄予厚望这个游戏我们好好做，它说不定还要超过传奇3。” 杜立鼎叮嘱了一句，倒是让刘艺楞了一下。他咂摸了一下，还是有些没有弄明白，“这个游戏似乎不是那么容易赚钱吧。” 对此，刘艺倒是轻微的发表了一句自己的看法，听到他的话，杜立鼎微微笑笑，没有吭声。 流星蝴蝶剑这个游戏，本来是一个局域网游戏，他们应该算是和魔兽，cs这类游戏差不多的，放在星图平台才是更加合适的。但是森兰却劝说昱泉国际同意了另外一种模式：他们把流星蝴蝶剑改成了一个网络游戏。 这个做法，昱泉国际并不理解，但是既然杜立鼎给钱足够多，他们自然也不反对。但是刘艺确实也没有说错，严格来说，这一款游戏不太适合作为网络游戏。 这个游戏是动作类游戏，它的出招表比较麻烦，上手并不轻松，而在熟悉了之后虽然也可以靠着武器的不同，以及招式的不同打出来高端比赛，可是这些玩法又有些过于吃技术，手残党也很难玩好。 这样的游戏和泡菜类网游有个巨大的不同：泡菜网游可以通过自己付出时间而获得等级装备的提升，回报非常明确。可是动作类的游戏，即使是付出再多的时间，有些时候依然受到手残因素的限制，没法玩得很好。 付出了时间没有回报，这自然也会限制玩家的热情。因此该如何运营这类游戏，其实刘艺最近也是比较头疼的。 但是对此杜立鼎却早有想法。 “这个游戏，我是准备换一种经营方式的：这样的动作类游戏，人物没有太多的成长空间，而且比赛也是回合制结束的。这样的游戏模式上就和传统的一rpg区别很大，想要把它制作成一个传统模式的网游也非常难。因此，我们不妨换个思路，用别的模式来经营它。” 杜立鼎的话很平静，可是刘艺歪歪头，迟疑了半晌还是没有开口。他在仔细思索着杜立鼎说的别的模式指的是什么，可是一时间也没有头绪。 按时间收费的泡菜类游戏，基本上已经是现在的游戏的约定俗成的模式，他也很难跳出来这个圈子。 “杜总，这一次我还真是糊涂了，您到底对此有什么好办法啊？” “其实简单的很，我想要试着搞免费游戏运营。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一八节 免费游戏 免费游戏，这个词语如果是十年之后的游戏玩家听到了，也许一点都不陌生。但是在现在这时候说出来，就算是被杜立鼎视为未来可以成为森兰游戏顶梁柱的刘艺，也是一时间完全愣住了。免费两个字他很明白，游戏他更是一直在做，可是免费游戏 这听起来似乎就有些不太明白了。 “杜总你的意思，指的是我们公司在星图平台上放的那些休闲小游戏吗？那些游戏确实免费的，但是流星蝴蝶剑和那些游戏区别有点大吧。” 刘艺的不解，让杜立鼎笑了笑，他没有直接解释，而是把话题接了下去。 “既然说到了星图平台，那么我也问你一句好了。我问你，咱们的游戏玩家数量和星图平台的游戏玩家数量，哪个更多？” “这都不用说的，星图平台的玩家数量是咱们的十倍都不止。”这个问题过于简单，让刘艺马上笑了起来。 森兰的星图平台，自从成立以来，一直都是一个用户数量极为可怕的平台。靠着魔兽，星际，cs这些热门的局域网游戏，这个平台的用户数量一直都居高不下，远远超过任何一款收费网游的玩家数量，这根本不必去想。 “那要是有一种办法，能够让星图平台上的玩家也给我们交钱呢？” “杜总，不瞒你说，我做梦都在想着这种可能性。”刘艺倒是也坦然承认，“要是让他们全都给咱们交钱的话，咱们公司别说是最大的游戏公司，就是全国最大的私营企业，咱们都敢去争一争了。” 森兰游戏现在号称是全国最大的游戏公司。他们一年的营业额度甚至可能会超过十亿，在私营企业里面也算是规模不小的了。但是放到全国而言，2002年的全国五百强怎么也得是年营业额20亿才行，森兰如果光是算游戏的话肯定没有那么多。 不过如果能够把规模扩大十倍，那就绝对可以成为全国前一百的企业了。而就算是全国最大的民营企业连想，02年也不过是年营业额300亿，刘艺的话还真的有一定的可能性。 对此，杜立鼎笑笑，没有说什么。那样的未来还有些遥远，他也没心思去幻想。 “你也别太乐观了——让星图的游戏像收费网游那么给咱们交钱肯定不现实，关于星图网上的这些对战游戏怎么收费，咱们还是得再仔细想想才行。而这也就是我说的，流星蝴蝶剑的重要意义。” 话说到这一步，刘艺就有些明白了：和魔兽，星际，cs这些游戏相似，流星蝴蝶剑其实也可以算作一个即时游戏。似然他不是战略也不是fps，但是见面就打，打完之后一局就结束这一点，他和这些游戏倒是有很大的相似之处。 有这个原因在，他也就有几分理解杜立鼎为什么看重这一款游戏了。杜立鼎想要研究的不是流星蝴蝶剑这一个游戏该如何盈利，某种程度上，他可能研究的是所有的局域网对战游戏该如何盈利。 他的想法并没有立即说出来，他知道有些时候不能打断领导的话。而且杜立鼎的话也让他意识到了，他的思维方式还是有些不够高端：他一直认为，自己努力捏合整个游戏部门就算是很了不起了，但是比起来杜立鼎这样考虑未来发展的思维，他还是慢了一些。 此时此刻，他也得仔细想想杜立鼎的话，争取赶上他的思路。 而杜立鼎也继续说了下去，继续阐述这自己的想法，“星图的游戏都是些局域网游戏，这些游戏，游戏公司本身是不收钱的，这也使得它们流行的非常快。免费这两个字，是一个极具吸引力的营销策略，总是能够特别吸引玩家。我以前也注意过这一点，但是却一直下定不了决心，直到这一次的私服事件，使我下定决心了。” “因为私服免费？”刘艺倒是一点就透。 “是的——私服这一次崛起，算是咱们的失败。但是说实话，这种事情迟早都会出现的。传奇不泄露源代码，别的游戏也备不住会出这种问题现在的游戏代理太多了，其实出问题是迟早的事情。” 刘艺点点头，这一次代理出问题看似是偶然，但是仔细想来，其实这种偶然也是必然发生的。游戏代理行业现在颇为混乱，无论是开发者还是代理者技术都不是特别出色。各种外挂和私服的事件一直都层出不穷，有影响力的游戏遭殃，其实也是迟早的事情。 一片巨大的市场，有可能因为一些微小的漏洞而天崩地裂：这样的可能性只要存在，就肯定会被人足以到，迟早也会利用起来的。 “大白那天说的话，有一句其实很对。收费的东西肯定拼不过免费的东西，这是互联网行业人人皆知的事情。按理说，私服肯定不如咱们的官方游戏更好：更新上，平衡性上，玩家人数上，bug的处理上，咱们都是有着压倒性优势的，但是他们只要免费，这一点咱们就竞争不过他们，他们会一点点蚕食咱们的市场，咱们也得承认在他们的攻击之下，咱们必败无疑。” “可他们也未必就像和咱们竞争。” 传奇2对抗私服必然失败这没什么可争议的，但是对于那些小私服，刘艺其实颇为有几分看不上。那些网吧老板花2000块钱找人办起来的东西，怎么看都是有些胡闹了。刘艺很确定，他们那些东西根本不可能有游戏公司级别的维护和改进，本身就是随便玩玩的东西，不值得浪费太多的精力。 “那也不能等闲视之：蚁多咬死象，他们可能没有这份心，但是他们这么做下去，对我们也就足够有威胁了。”杜立鼎摇摇头，“所以我就在想，对于私服，我们必须得拿出来一个根本性的反制措施。而有什么措施可以让免费游戏没法运营下去呢？其实道理很简单，咱们也用免费游戏来赚钱，和那些私服一样，也不找用户强制收费了。” 私服的泛滥是这一阵子森兰遇到的最大问题。而根据刘艺的办法，其实森兰可以说已经把危机压制到了最小。但是刘艺并不清楚的是，在杜立鼎看来，，他的那些做法虽然都很有用，但是其实都是些治标不治本的方法，私服掌握的是市场，靠着法律和舆论想要和经济规律对抗那是不现实的，真正解决问题根本不可能靠这些。 作为一个过来人，杜立鼎知道私服危害一起，多年内也无法彻底根除的现实。而他自己琢磨后，也认为这不是可以改变的未来。面对这片市场的未来，顽抗似乎没有多大意义，比起来死硬到底，也许另寻出路才是更好的做法。 而在杜立鼎的记忆之中，随着私服的猖獗，游戏市场的解决办法就是免费游戏的到来。 这才是他原本应对危机的策略。只是前一阵子，因为刘艺的方法不错，他并没有急于把自己的办法拿出来，可是现在，他也想要尝试着做些什么了。 只是他的说法，引起来了刘艺的一些不解，他思索一阵子，才再次开口。 “可是那样的话，咱们就得想出来新的收费模式才行。互联网行业现在大多数应用和网站都是免费的，但是他们可以靠着广告赚钱。咱们的游戏如果不收费了，在游戏里面放入太多的广告的话，这似乎也” “你想岔了。”杜立鼎打断了刘艺的话，“咱们不往游戏里放广告，一样可以赚钱。” “那怎么赚钱？” “咱们可以在游戏内部，卖一些游戏里面使用的道具，这本身也是收入。” “你是说，像那些打金工作室一样，我们官方出售武器装备什么的？”听到这个，刘艺眼睛瞪大了一些，但是琢磨了一下，却又开了口，“这倒是也不错，不过杜总你应该有更多的想法吧？” 自从网络游戏开始面世以来，网络游戏就一直都有各种各样的附属产业。代练，买卖网络游戏之中的物品，也基本上是跟着网络游戏一起成长起来的。这些业务的钱一直以来都被各种工作室给赚去了，可是这一部分钱，游戏公司要是想收归己用，却也非常简单。 毕竟，游戏里面的人物属性对于公司的人来说只是一个数字而已。无论是想要让人物瞬间升级，还是想要让人物拥有一把神器级别的武器，都是游戏公司轻而易举就可以办到的事情。官方开始出售游戏的等级，武器甚至是金钱，倒也是一个很可行的办法。 反正在游戏开发公司的人看来，这部分钱赚的无比容易不说，还有一个很大的好处就是不会得罪任何人。那些游戏代练，打金团什么的，对于游戏制作者来说本来也没有必要考虑他们的死活。自己官方经营这些东西，把他们的钱抢了也是不错。 只是这样做，不就等于官方的私服外挂么？想到了这里，刘艺也是有些不解：这么做丧失节操倒在其次，杜立鼎一直都强调游戏的平衡性是游戏生命力最大的来源，可他的做法就是自己破坏游戏的平衡，这样舍本逐末，杀鸡取卵的事情似乎也有些不应该。 这似乎不是杜立鼎做事的风格——而联想了一下流星蝴蝶剑的游戏模式，他也突然有些理解了杜立鼎的想法。 流星蝴蝶剑的招式不同，是以武器的不同来区分的，获得不同的武器，才有不同的招式，那么，也许杜立鼎想要卖的也许不是高级别的装备，而是一些基于武器的东西？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一九节 正确进化 星图平台从出现的那一天起，可以说就是被森兰公司上下寄予厚望的东西。虽然一直以来它都没有为森兰公司赚到什么钱，但是这个平台本身提供了大量的用户数量，而且展现了一种盈利的可能，光是这一点，就足以让有心的人没事对它一直琢磨了。 而刘艺显然是个有心的人，对于如何用星图平台赚钱，他也不是没有过自己的思考。而且作为森兰的高管之一，刘艺从进入游戏产业以来，也一直都受到了杜立鼎的那些想法的熏陶，对于游戏公司该怎么运营，他也不至于短视到唯利是图。 因此，在听到杜立鼎想要再扩大收费来源时，他的想法也是很多。 “杜总你的意思我很明白，但是我想您肯定不会是单纯的准备卖一下游戏装备那么简单。确实，要是我们想要和打金工作室抢钱，他们连玩都没得玩，但是我总觉得杜总您的格局要比那大得多，肯定不会贪图这点小钱的。” 杜立鼎的想法，刘艺并没有完全料到。但是就算如此，也不妨碍他拍一下杜立鼎的马屁，同时隐晦的提出来自己的意见。而对他的话，杜立鼎点点头，也是颇为满意。 “你的想法很不错。”对此，杜立鼎先是赞叹了一句，刘艺能够不一心只想着如何赚钱就已经非常难能可贵了，他自然也不忘夸奖一句，“你能够想到，我想要卖的不只是收费武器和等级，这就很不错了。” 其实要说卖些武器装备，甚至是卖些工会资格什么的，在收费游戏这个产业来说，并不算多么新鲜。杜立鼎记得，刚刚出现的收费游戏，最一开始也是卖收费的装备的。这些游戏之中最著名的就是征途这个游戏之所以出名且获得成功，就是因为他直接通过官方渠道把一切都卖给用户，只要肯掏钱，不管什么东西他们都肯卖，甚至到了无节操的地步。和他们相比，就连一些私服都没有舔收费用户舔的如此过分，这种花了钱就把人当祖宗供着的模式，自然也让他们获得了大量肯花钱的玩家，和偌大的名声。 这样的做法当然能够赚到钱，在杜立鼎记忆之中，石玉柱正是靠着这样的方法杀入了游戏界，并且收获了暴利，这位曾经做个不少行业的大亨，也正是靠着游戏产业捞到的这些钱，巩固了自己的商业帝国。 可是这样的做法，杜立鼎却不准备去学习：只要肯给钱就什么都肯卖，自然是一个很好的盈利模式，然而它虽然可以在短期内赚到很多钱，但是绝对也是在透支游戏的生命力。在短时间内，它确实可以让那些愿意掏钱的玩家得到极大的满足，不仅一个人可以单挑一个服务器，而且还可以让大量的玩家都把它当神仙膜拜，但是久而久之，不掏钱的玩家几乎没有任何乐趣自然就不会再玩下去，当不掏钱的玩家跑光了之后，掏钱的玩家也没乐趣可言，可以说这样的游戏注定支撑不了多长时间。 而且另外一方面，这样的经营模式，玩家的乐趣并不是来自游戏的玩法本身，而是来自于通过花钱在游戏里面建立起来的虚假的成就感和满足感。因此玩这样的游戏的人往往不在乎游戏到底好不好，只在乎自己是不是在游戏里很牛正因为如此，这类游戏的竞争对手其实不再是那些制作精良的顶级游戏，甚至可以说，反而是那些制作简单，但是却毫无下限的掉节操的游戏，才是他们的竞争对手。 就像征途这个游戏确实让石玉柱的巨人公司名噪一时，可是在这个游戏过后，他们也就没有了什么水花。虽然巨人公司有着很好的运营网络，但是他们的这种经营模式一旦被人学会，他们的竞争力也就下滑了：比起来他们，那些粗制滥造的网页游戏一样可以达到同样的目的，它们的成本低廉而且节操更低，巨人公司这样的企业是没法与之竞争的。 这种经营模式难以持久，而且名声又掉的厉害，怎么看都不是正道。要是杜立鼎和石玉柱一样，在游戏产业是后发者，不得不靠特殊手段去抢占市场，同时还打定了主意，捞一笔钱就去做别的，那么这么搞一下也无不可。 但是现在森兰本来就是游戏产业的霸主，他们不需要无节操的去抢占市场。而且杜立鼎还有着想要长期在游戏产业做下去的想法，也不能一点名声不要，因此再去赚这种快钱就殊为不智了。 “破坏平衡的事情，我们是绝对不能去做的。这不只是对我们自己有着灾难性的影响，对我们整个游戏行业也是灾难性的影响咱们现在是这个行业的老大了，有时候做事确实会影响到整个产业的发展，要是咱们行差踏错，有可能会使得整个中国游戏产业都万劫不复，这也确实应该小心为上。” 对此，杜立鼎完全同意刘艺的意见，而且在他看来，这样做还有着更深远的恶劣影响：在杜立鼎记忆之中，原本的中国游戏产业在出现之后，是有过一个短暂的上升期的：因为确实达到了游戏的巅峰，在这一款游戏过后，韩国的泡菜网游一时间偃旗息鼓，竞争力不再。那个时候中国的国产游戏稍微有了一点上升的空间，可以争取到一些自己的市场份额了。然而也就是这个时候，征途出现了，它把游戏的路线引歪了，游戏厂商不再追求质量，而是追求快速赚钱，网页游戏大肆崛起，人们的目标被带歪了。而这个时候企鹅又开始引进韩国游戏搞微创新，就算是稍微有几个坚持的也被财大气粗的企鹅逼死了，中国游戏的崛起自然就被推迟了。 这样的情况，杜立鼎自然不想看到：作为中国最大的游戏厂商，他是非常乐意看到中国的游戏产业未来不可限量的。虽然看似这些人会是他的竞争者，但是从另外一个角度看，这些人也会是他的后备军。 游戏发展之后，大公司依然还是很有优势的。培养出来的人才杜立鼎完全可以自己挖角不说，就算是他想要学习好榜样，买别人的工作室，也没有多难。森兰规模已经大了，想要玩资本运作也不是不行了，把整个产业做好了，对他们不是坏事。 而相反，贪图一时的小利，引得整个行业节操败坏，一起去做网页游戏，那才是会真的对行业有着极为恶劣的影响：没有有生力量的行业，遇到了外国竞争对手的进攻，自然是不堪一击。 “杜总你说得对，整个产业发展好了，对咱们确实也有好处。”这个道理，刘艺自然也明白，美日游戏公司都是些什么货色他见多了，杜立鼎的想法他不至于猜不到。 “出于我们自己的未来考虑，我们肯定不能接受破坏游戏平衡的武器出售模式。因此我考虑的我们能够出售物品换钱的东西，其实也就是两个：一个就是咱们的星图对战平台的会员资格，咱们通过出售会员资格，给用户提供更多的服务，使得他们愿意充值缴费而另外一个就是出售一些不会破坏游戏平衡，但是却可以让玩家很高兴的道具。” 杜立鼎把自己的机会进一步的说了出来，刘艺咀嚼着这些话，也逐渐明白了。 “会员服务其实就是让玩家得到更多的方便吧？” “没错而且这种方便，不能是建立在破坏其他玩家游戏体验的基础上的，更不能是破坏游戏平衡的。” 对此，杜立鼎叮嘱了一句，他也担心刘艺再想岔了，犯下另外一个错误。 其实杜立鼎的记忆之中，浩方平台在做大之后，也曾经想过要通过会员服务的方式赚钱。但是他们的这个想法，却并没有收到太好的效果。 作为一个单纯的平台，浩方并没有自己的游戏。因为这个限制，他们没法子为用户提供太多的服务，只能够做文章的也就是在排队等待的服务上下功夫。会员可以随便插队，可以随便开黑，这就是他们为会员做出来的优惠，可这样一来，他们的服务其实等于是收费才能够提供正常服务，原本的用户正常排队和开黑的乐趣都被剥夺了，玩家自然也就离开了。 这样的前辈，自然是不能学的。和他们学这种经验，那就是自己找死了。相比之下，企鹅的平台就要好了很多：虽然高贵的心悦3会员依然可以为所欲为，但是总体来说，比起来浩方那种做法已经够好了。而且企鹅至少也很明白不能破坏平衡这个道理：就算是高贵如心悦3会员，强化物品的概率也不会提升，一样得疯狂交钱才可以解决。 这些经验，都是可以学习的。 当然，想要做到这一步，首先要解决的还是自己的平台上面得有自己的游戏才行。要是连一个自己的游戏都没有，那说什么提供服务也是英雄气短。企鹅能够把自己的平台做起来，主要还是依仗，，全都是自己旗下的游戏，要是没有这些东西，自己的平台上全都是别人的游戏，他们也没有那么大的底气给会员提供服务了。 毕竟，要是心悦3会员被游戏开发者封了账号，平台方面可是没办法解决。 而这其实也是杜立鼎想要做好了流星蝴蝶剑的理由之一。 因为在他看来，这个游戏可以作为一个全新的试验田。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二零节 武侠ACT “而除了会员服务之外，我也确实是准备卖一些东西，但是游戏里面的道具我们还是不卖的好。咱们一直都在说，代练团这东西会损害一个游戏的平衡性，咱们自己做也一样会有问题，所以我们自己也不该做这样的事情。” 在会员服务之外，杜立鼎也开始解释自己所说的卖道具的事情了，而这一次，刘艺也有些跟不上他的思路了。 “不卖装备那卖什么？” “我已经想好了，我们可以卖时装。”对此，杜立鼎马上就开了口，“在游戏里面出售高等级的装备，无疑是对游戏平衡性的破坏。但是我们可以在游戏里面出售和游戏等级无关的装备外观。换句话说，只要肯给我们交钱，我们可以让玩家的木剑看起来像是屠龙刀，让乞丐装也能像是龙袍。” “靠着这个赚钱？这可能吗？”对此，刘艺一脸的不可思议。不卖装备，仅仅是出售游戏里面的装备外观就想要换到现金回报？听起来这似乎有些不可思议。 “我觉得可以试试。”杜立鼎笑笑，他对此当然很有信心。“韩国人靠着那些华丽的游戏画面吸引玩家，我一向都不同意。没有很好玩的游戏内容，这些东西做的再好也是走了邪路，没法面对未来。但是有些时候，有一个不错的画师也很有用处，比如说我们可以试着靠美工服饰赚钱。” 说到这些，杜立鼎也是兴致盎然。 “作为游戏开发者，我们肯定不能自己破坏游戏平衡的方式来饮鸩止渴。那么，我们在不破坏平衡的基础上上，给与我们的用户更多的享受总没有错。韩国人的游戏没有可玩性，他们只能够用漂亮的武器服装来诱惑着玩家不断玩下去。漂亮的武器等于高级的武器，某种程度上，这是因为他们的游戏不好玩，才不得不做这样的安排。” 对于韩国游戏，杜立鼎有机会就不忘了损两句，损过之后，他才说到了自己的想法，“但是我们的游戏，完全可以不必像他们那么做。我们的游戏本身是好玩的，就算是没有那么些华丽的特效和光影，我们的游戏一样也会有人愿意玩。可是我们又不是任天堂，不能因为自己的游戏好玩，就扣扣搜搜不肯在画面上花钱，总是想尽办法省钱。我们该做的一些画面也得做，只是在有了这些好玩的内核之后，我们去做好看的画面时，也要注意一下它们的作用。” “好玩的游戏内核，是用来吸引用户的。靠着这个内核，我们能够聚拢大量的玩家；而漂亮的武器画作，则是用来牟利的人多了之后，人们的想法自然也就多了。有些人玩的时间久了，对游戏有感情了，会觉得花些钱不算什么。也有人就是想要炫耀，也会舍得花钱。他们花钱不是为了提升自己的实力，也不会破坏游戏平衡，我们为什么不乐见其成呢？” 杜立鼎的想法，其实就是日后l一l的经营思路。与其卖游戏还不如卖皮肤，只要用户够多，一样也能够赚到钱。只不过这个时代，他手里还没有l一l，但是，他手里却有一个流星蝴蝶剑，一样可以考虑这种经营思路。 流星蝴蝶剑原本是个局域网游戏，他的游戏按照回合制进行，比赛之中更多依靠技术而非成长和装备，这些模式都是即时对战游戏的特点，而只要有这些特点，杜立鼎觉得它就可以发展的不错。 网络游戏，尤其是韩国游戏为代表的网络泡菜游戏，都是有着一个共同特点，那就是需要花费很多时间投入在期间才可以玩得很好。因为点卡模式，网络游戏公司大部分恨不得玩家在里面投入极多的时间才好，一个网游想要从低级一路升上来，投入上百小时甚至更多的时间，是一件非常平常的事情。 然而可惜的是，大部分人没有这么多的时间去玩游戏。很多人时间有限，玩泡菜网游是玩不起的。有些时候，一些玩起来节奏更快，可以让玩家安排更加自由的即时对战游戏，往往也会更加吸引玩家。 即时战略游戏也好，fps游戏也好，都有这个特点。打上一局游戏只用几十分钟时间，不必像网游那样投入大量的时间，是此类游戏最大的优势所在。这些玩家往往就只是为了一个乐子，很少有人会真心的投入太多的时间钻研游戏，想要把游戏玩到多好，这样的人是玩游戏的主体人群，数量远比那些愿意投入大量精力的人多得多。 因此，一个好的即时对战游戏，往往玩家比多得多。流星蝴蝶剑很有希望做成那样的即时对战游戏里面的翘楚，只是它现在还不行，它还没有搞出来更多的配合套路以适合团队游戏的模式，同时在技术上也还落后了一些，是一个不成熟的游戏。 但是就算它现在落后，不代表它不可以被一点点制作的越来越好。d一ta刚刚出现的时候也不过是战略游戏里面的一张地图衍生出来的，可是经过了羊刀，冰蛙等人的努力，也一点点的发展了起来。没有哪个游戏从一开始就是完全成型的，不断地扩展才是更重要的。 而森兰在过去积累了不错的技术资源，完全有条件让它进一步发展，而且它也有必要进一步发展。 杜立鼎认为，这个游戏如果不断扩展下去，说不定也是大有可为毕竟，这是一款动作类游戏，而且还是一款武侠游戏，这两种类型都极为少见，却又很有价值，值得森兰去挖掘一下。 首先来说，动作类游戏一直以来在pc平台上都不算特别多。因为比起来主机平台，pc平台的机能比较差，确实在玩动作类游戏的时候不太过瘾。21世纪以来，主机平台上面的动作类游戏层出不穷，鬼泣，战神，怪物猎人，黑魂人类各种妖魔鬼怪全都打过了，逞凶一时，可是在pc平面上大作却几乎没有。 这样的特点，对美日玩家很正常，想玩动作类游戏的自然去玩主机了，谁会没事和pc死磕？但是对国内玩家来说，就有些问题了，因为游戏机禁令，国内玩家玩不到主机，pc才是主流，而pc和动作类游戏一直都不太搭界。 pc上面动作类游戏太少了，可是国内玩家对此却不乏兴趣——别的不说，在杜立鼎记忆之中，一直到拳皇97已经制作出来20多年之后，网络上还有主播靠着玩拳皇的直播赚钱花——这类游戏自有其吸引力，20多年的岁月也没有把它冲刷殆尽。 对很多玩机来说，玩不到主机，又想玩动作类游戏，这种矛盾之下也就滋生了一些怪东西dnf能够莫名其妙的火起来，原因就是因为电脑上的动作类游戏确实市场广大，却又竞争很小——而它之所以能够经久不衰，大概也是它的竞争对手遭遇的代理商都是些胜达，酒城这些货色，他们实在没法和企鹅拼代理。 一个被誉为掉线城的游戏硬是能够发展起来，只能说不是因为自己太强，而是因为同行们衬托的太好。 一个2d横版的动作类游戏尚且能够发展的如此出色，那么一个3d的动作类游戏会有多成功？杜立鼎自然寄予厚望。很大程度上，他就是想要让这款游戏取代dnf去市场里面淘金——因为这款游戏本身是一款动作类游戏，经过森兰加工之后，它有这种潜质。而且，这款动作类游戏只要做的足够好，他也不必像dnf那么依赖运气因素长存国内能够做3d动作类游戏的对手，怎么看都不存在。 一款替代dnf的游戏，杜立鼎自然看重。更何况，这款游戏不只是一款动作类游戏，还是一款武侠动作类游戏了。 武侠这个种类的游戏，可以说是中国特有的东西。轩辕剑，仙剑这类游戏在中国有着极为深远的影响力，除了一定的时代因素之外，也有很大的原因是这类游戏确实是很符合国情大概也只有中国人对于侠骨柔情，历史风云如此在意了。 可惜的是，虽然90年代的时候武侠游戏发展的不错，但是到了21世纪，这类游戏却日渐衰退。虽然武侠很多升级成了仙侠，人物越来越强，可游戏内核却越来越差。轩辕剑虽然是大宇的亲儿子，得到的资源不少，可是湾湾讲历史总是有一种诡异的扭曲感，不符合大众审美；而仙剑更是整个游戏都长歪了，让人有种无力吐槽之感。 某种意义上说，武侠游戏在21世纪衰退的厉害。就连网游里也没有几个武侠背景——仅有的一个剑网3还被人吐槽像是个交友社区。这样的情况在杜立鼎看来并不是很好，他也想要做一些改变。 而他的想法，就是求变要是武侠游戏到了21世纪还是回合制的游戏，那确实没有什么未来可言。到了新的时代，就要绽放出新的光彩，这才是一种游戏题材应该有的变化态度。而杜立鼎也想要试试，如果用动作类游戏的内核，搭配上武侠游戏的外衣，是否能够让这类游戏散发出新的光彩。 如果这个类型的游戏真的能够做的很成功，那么杜立鼎也可以考虑做些别的尝试了。 比起来别的游戏种类，武侠游戏想要改变成影视剧是最简单的。和国外游戏改编的影视剧大部分失败不同，国内的仙剑改编的影视剧曾经大获成功。如果能够在国内运营起来一个顶级的武侠游戏，靠着它的热度制作影视剧，说不定一样也可以大获成功。 森兰不只有游戏产业，他的业务是多种多样的。既然如此，为什么不现在就开始着手准备，让自己游戏公司的ip，未来在影视行业也继续大放异彩？ 。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二一节 访客 森兰公司现在越做越大，有些时候在发展一个行业的业务时，也必须得考虑一下对其他行业的影响了。作为森兰的老板，这些事情杜立鼎必须自己考虑，及早的做出来长期部署才好。 毕竟森兰现在已经不满足于在单一行业的发展了，而想法越多，需要主要到的方方面面的影响自然也就越多。做游戏的时候牵扯到其他行业也是很正常的事情，这些影响有时候比游戏产业还有更重要。 毕竟，森兰在游戏产业终究是老大，想要维持自己的地位，只要把握住了关键的几个游戏类型就好。企鹅的巅峰时期，真正称得上是长盛不衰的游戏也只有l一l，dnf和cf三个游戏。然而正是靠着这三个游戏的代理，企鹅做到了雄踞游戏产业第一的位置。因为熟悉企鹅的未来，杜立鼎也认为自己维持住游戏产业老大的位置，其实也不用太多的动作，只要把握住了几个关键的游戏就可以。 这三个游戏，说到底就是一ba，act和pfs三种不同类型游戏的网游代表作品。而它们之所以成功，都有一定的运气因素。l一l沾了d一ta青黄不接的光，dnf则是竞争对手太水，至于cf流行和g胖不会数三有很大关系。这三个游戏从质量上来讲都不是无可匹敌，更多的是时机掌握得好，才占据了市场。 企鹅能够抓住这些游戏，很大程度上是因为他们公司规模大，底子厚，因此可以一口气代理十几个游戏碰运气，只要有一个成功的，他们就算是赚到了。某种意义上说，这也是他们必须得去外国代理游戏的原因因为他们不可能制作出来十几个游戏撞大运。可是杜立鼎熟知这些事情，自然没有必要去撞大运，他完全可以自己做这些。 流星蝴蝶剑用来取代dnf，绝对不成问题；和i工作室的合作让他可以用使命召唤的技术开发一款网游fps，一样可以竞争市场；至于一ba游戏更是简单，以d一ta早年的坎坷来看，现在的森兰想要去找把羊刀，冰蛙他们拉来搞公司简直轻而易举，费不了多大的力气。 只要能够掌握住了这几个游戏，再加上谈妥了一的代理，彻底抓住了游戏，那么森兰在国内网游产业里面的霸主地位就可以继续延续十年。那些休闲游戏，开箱游戏，网页游戏虽然也可以很红火，但是休想挑战森兰的地位。而十年之后，如果可以抓住手机平台崛起的机会，顺利转型，那么再延续十年巅峰也丝毫不难。杜立鼎在这个产业早就占据了先机，自然也可以从容应对后续的变化。 对于游戏公司未来的发展，杜立鼎早就有着自己详细的规划线路了，也正是因为他自己胸有成竹，才敢于把这些事情交给别人去处理未来前进的方向，他已经定好了，刘艺需要做的只是带着游戏公司前进而已。 这些事情，杜立鼎就不必事必亲躬了。但是游戏产业之外的那些影响，很多事情杜立鼎却不得不亲自处理。现在的森兰既然已经成了多元化的集团公司了，他们的很多产业不能够那么局限，把游戏公司的事情交给了刘艺的同时，杜立鼎也在准备着可能到来的一些其他方面的影响了。 而就在8月份过去，9月份到来的时候，杜立鼎也接到了电话马总主动联系了杜立鼎，他表示要到帝都来办点事情，顺便也准备拜访一下杜立鼎。 “再过一个月，就又是西湖论剑的日子了。咱们这一年来都经历了不少事情，也应该再抽时间好好聚聚了。我想在正式聚会面前，咱们俩先见个面，有些事情咱们事先商量一下，说不定到了正式论剑的时候，咱们也能够给其他同行们一个惊喜。” 马总的拜访，杜立鼎欣然同意。实际上马总想要干什么，他也已经有了一个大概的猜测了。 马总那个人一向都是比较喜欢讲究排场的，比起来拜访别人，他更喜欢邀请别人去拜访他，以求彰显自己的身份。但是这一次，他跑到了帝都来见杜立鼎，为的是什么，杜立鼎也猜到了八成。 “杜总百忙之中，还肯拨冗一见，倒也真是看得起我。说来惭愧，这一阵子游戏产业风起云涌，动静不小，杜总威风八面的时候我没帮上忙，现在却来讨好，你别生我的气就好。” 杜立鼎虽然已经想到了马总的心思，但是两人见面后，马总并没有直入主题。他只是和杜立鼎闲扯着，说着一些不着边际的话语。杜立鼎清楚他这是在试探自己，对此他也懒得打太极，反而是直接顶了回去。 “怎么，马总又对游戏产业感兴趣了？现在这个产业其实没有多太平，但是以马总你的本事，我倒是相信你能玩好。” “算了吧，自从胜达的事情之后我就明白了，在游戏产业这个领域，我是肯定玩不过你的了，何苦再去挣扎？”马总洒脱一笑，倒是也坦然面对自己的失败。 “那马总不感兴趣游戏，难道还是想让我进军电商不成？” “你也别吓唬我，我知道你看不上这点蝇头小利。”马总倒也滑溜，更不上当，只是杜立鼎的张扬也让他不再迂回了，“咱们两个人做买卖，干嘛非得盯着电商和游戏？光是把眼光局限在眼前的一亩三分地，那也未免太小家子气了，咱们要玩，还是得玩点大的才好。” “马总你想要玩什么？” “你的易付通，也就是你的游戏的支付软件，最近似乎做的更大了？我记你以前也就只是让一些网吧老板们用他给你汇钱，可是现在你却想要和银行展开业务服务，以后直接让全国的游戏玩家都可以直接给你充值了？” 这一次，马总没有再兜圈子，说到正事，他也足够认真。 “没错，确有此意。”杜立鼎已经有些明白了马总想说什么了，“马总是不是觉得，这东西和电商能够牵扯到一起？” “要不怎么说和聪明人说话就是快——我想什么，你总是能够先我一步猜到。”马总拍拍手，也笑了起来，“没错，我就是对你的这个支付系统眼馋了。” 马总的想法杜立鼎一点都不意外，实际上马总要是说出来别的话，他才会觉得意外。以马总的眼光，他看到的肯定是这个东西——这是唯一可以吸引马总来拜访他的理由。 自从森兰成立开始，森兰就搞了易付通软件。这个软件最早是让网吧老板可以和森兰总部取得联系，帮助游戏玩家们进行点卡充值。随着森兰最近搞起来了星图平台的会员制，他们开始欢迎玩家们往自己的账号里面充钱，然后用账号里面的资金来对游戏进行充值，也放开了限制，允许玩家自己通过银行充值了。这样的做法虽然在游戏产业似乎是个小变化，但是在马总那里，意义却截然不同。 现在的易付通，已经和支付宝很相似了。别人也许觉察不到它的意义，但是马总怎么也不会犯这个糊涂马总不同于其他的互联网巨头，他没有什么技术水平，但是却有着在商界摸爬滚打十年的经验。三次创业的人生经历使得他对商业规律非常敏感，网络支付的意义，他比谁都清楚。 “可是，马总你不觉得网络支付还是有些稚嫩吗？现在外面流行的可是sp业务。” 马总表明了态度，杜立鼎却不着急了。他也岔开了话题，可这一次马总也笑了起来。 “杜总你拿这话逗我就没有意思了，sp业务是怎么回事，别人不清楚，你难道还不清楚？”对此，马总只是轻轻嗤笑了一下，“sp业务现在可以做的不错，那是运营商看这片市场发展的还不够好，让这些互联网公司花钱给他们铺路呢。等到路铺好了，可以坐地收钱了，运营商那里的规矩肯定也就变了。这笔钱运营商是肯定不会放过的，他们的路数我再熟悉不过。” 马总的中国黄页就是被运营商强行抢走的，对于运营商是些什么样的人，他再清楚不过。花费大量的时间金钱，然后被运营商趁虚而入，这不是什么新鲜事，说到这个，马总也是感叹一句。 “运营商这么做，其实倒也正常。人家有权嘛，想怎么干自然都成。只是有些可惜，sp业务做好了，本来倒是也有可能通往网络支付，可惜让运营商来，他们肯定做不成。不够要说这也是幸运，因为这也给了咱们新的机会。” “你认为易付通真的可以搞起来电子支付？” “杜总，明人不说暗话，这事你也肯定早就想到了吧？据我所知，这一次你们公司可是有着不小的变化的，易付通这个公司特地被你从森兰集团名下剥离了出来，变成了你的个人公司名下的业务——你要说你没有料到这个结果，我可不信。” “还真是瞒不过你。”杜立鼎挑挑眉毛，也是点点头，“这种事情上，马总还真是嗅觉灵敏。” “当商人的，对别的嗅觉不灵敏也就罢了，对钱要是不灵敏，那怎么活下去？商人可以不爱财，但是却不能不知道钱在哪，这是基本的素质。”对此，马总也马上笑了，“要是我连这点本事都没有，杜总你也不会跟我多费唇舌了吧？” “你想怎么合作？” “简单——我知道你在帝都有不少朋友，想要把支付系统办起来不难。不瞒你说，我在沪上也算是交游广阔，金融领域倒是也能够说上几句话。咱们两个联手，搞一个网络支付公司，以我的电商公司作为支点，完全可以搞起来一个第三方支付平台。你的游戏产业再加上我的电商平台，我们完全可以建立起来网络支付的规矩，以后金融产业和互联网互不干涉则罢了，只要干涉，咱们就可以第一时间控制住整片市场。” 。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二二节 合作 对和杜立鼎合作，马总雄心勃勃。 网络支付有多大意义？这个问题，现在这个时代的很多人还都没有意识到。但是对于杜立鼎来说，这个问题一点都不陌生，他清楚得很，网络支付代表的是一种未来的金钱流动的手段，代表的是互联网行业的一个入口，更是代表了一种金融行业可能的改变，各种意义上来说，都有着不可估量的价值。 这是改变未来商业模式的怪物——自从杜立鼎下令开始让星图平台开始会员制的运营模式开始，他就非常清楚这样的模式一出来，将会产生重大的影响。而做出来了这样的改变，必然也会引起马总的一些反应，这也在杜立鼎的预料之中：在整个互联网行业，马总对于金融的兴趣估计是最大的，一个可能影响金融行业的互联网的变化出现在他的面前，他不可能无动于衷。 某种意义上，这本来也是杜立鼎扔出的一个诱饵：他有心试探马总，也不是一天两天了。只是马总的反应倒是有些出乎他的预料：这么简单地直接地找上门来要求合作，一点都没有想要和杜立鼎对抗一下的想法，这似乎也是老实的有些不像话了。 这样的做法，可不符合杜立鼎对他的印象。不过仔细想想，杜立鼎倒是也理解他的做法。 森兰发展的速度很快，而阿里则是相对要慢上很多，现在森兰已经是多个领域之中发展的巨头了，可是阿里还只是一个电商行业的公司之一。森兰一年的营业额多达数十亿人民币，而阿里也就只有几千万：双方的体量对比，已经差距大的有些吓人了，而森兰在此之前有过把企鹅搞得半死不活的前科，更有着对胜达，酒城下狠手的经历。这些事情马总全都看在眼里，他也明白杜立鼎绝对不是什么好好先生。 互联网支付影响到金融行业，而金融行业的地位又太过特殊。杜立鼎自己对金融不怎么感兴趣，但是马总却不知道。他也担心杜立鼎这一步棋后招无数，但凡遇到一丝的阻力都会奋起反击。 这样的做法并不奇怪。至少以马总对金融行业的看重，他就会有这样的反应。他担心杜立鼎在这近事情也和他是一样的想法，自然也不敢贸然对抗。 现在的阿里，比起来企鹅可是差了很多。企鹅都没有抗住杜立鼎，阿里又有什么资格，能够扛住发疯了的杜立鼎？ 因此，马总提出来的是合作而非对抗——他不想让杜立鼎觉得他有些和森兰做对，因此招致杜立鼎的报复。 马总的态度并不算令人意外，只是话虽如此，仔细琢磨一下，杜立鼎也发现，马总的态度远没有他表现出来的那么低，至少在和杜立鼎说话的时候，他还是有所隐瞒的。 马总是个聪明人，他的思虑肯定也很周全。但是在杜立鼎面前，他绝口不提网络支付可以给电商带来怎样的便捷条件，只谈网络支付将会有着怎样的未来，却是有些半遮半掩了。他肯定对电商也有自己的想法，杜立鼎也马上就想明白了。 “怎么，马总你这是准备进军c2c了么？” 杜立鼎直接点破了他的心思：如果只是b2b的话，那是用不到网络支付手段的。商家之间的资金流动方法多的是，人们追求的只会是省钱，而不会是快捷。想要搞起来网络支付，最大的用处就是c2c，而现在马总提及这个，他的心思杜立鼎自然也能够猜到一些。 心思被揭破，马总也不否认，他点点头，坦然面对杜立鼎的问题，“我确实准备试试向着这个方向下手。咱们国内的c2c市场不小，就是不太好做。可要是谁都不做，这钱就会被美国的ebay赚去了。而且赚钱事小，要是真的让他们掌握了国内的金融支付体系，那对电商，游戏这些产业都是坏事：咱们说不定以后还得交一笔ebay税，那可就真的太糟糕了。” 马总的话总是很有说服力的，他摆出来的理由让杜立鼎点点头，也不再多问。 2002年3月，中国最大的c2c电商网站易趣刚刚和ebay结盟——这所谓的结盟其实就等于是卖身投靠，拿了人家3000万美金的好处，这也是实打实的。马总在这个时候生出来想要进军c2c的心思其实也算是正常，但是这也不是什么一片爱国之心促使的，更多的还是利益相关。 外国的互联网公司想要进入中国，往往非常困难。因为本土化做不好而在国内折戟的外国互联网公司不知凡几，算不得什么新闻。而马总曾经试图把公司迁移到美国去，他也吃过不同文化差异的大亏，他很清楚易趣这一次卖身投靠之后，只怕也就没有了未来可言，这一片市场在这里摆着，他不眼馋才是怪事。 对他的野心，杜立鼎倒是觉得无所谓：虽然他看来贝宝想要进入中国绝无可能，这属于国家层面上的对抗，不是单一公司能够扭转的。但是马总的话倒是也没有什么错误：贝宝做不起来，不代表别人也做不起来，要是有别人学着森兰去做网络支付，那也是麻烦。 现在的电商产业还比较混乱，做这一行的公司还很多。马总的阿里都不能算是其中最大的，竞争也是极为激烈。现在的互联网市场已经被杜立鼎改变了很多，要是别的公司看到了森兰的做法，灵机一动也进入了这一行，说不定真的能够挤死阿里，一跃成为顶级的行业巨头。而比起来那些很难合作的对手，马总显然是个很好合作的对象。 因此，比起来网络支付未来的前景，杜立鼎关心的更多的还是双方合作的可能性。 “你要是和我合作我倒是没有意见，但是孙总和蔡总那里，你准备怎么解释？” 杜立鼎没有理会马总的雄心壮志，而是提出来了一个相对平和的问题。 “这个问题啊其实我不怎么担心。孙总虽然是我的投资人，但是他还是比较有脑子的。咱们国内的金融行业肯定不会允许外资进入的，他不会傻乎乎的非得要求介入这个产业。至于乔伊乔伊跟我的关系，就像你和李希盈的关系一样，我带着他做事又有什么奇怪的？” 马总话语之中，毫不犹豫的把孙正义给卖了。但是对于蔡总，他却还是没有完全放弃。他的心思倒也明白：孙正义是马总的投资人，但是也只是投资人。马总玩完，孙正义最多损失点钱，他们的利益并不绑定。但是蔡总不同：他是马总的合伙人，是一条绳子上的蚂蚱，马总和他利益绑定，他是马总完全相信的人，自然不会轻易放弃。 就算做别的，马总也得拉上蔡总，这是他必须要做的。 马总的做法，倒是印证了杜立鼎的想法没错。马总和孙正义终究不是一条心，马总现在想要以个人身份做网络支付，自然也和他无关。只是他还是不肯放弃蔡总这个合伙人，也让杜立鼎明白了一些：蔡总在拉投资的时候意义重大，马总保持着他的关系，显然也不是准备和杜立鼎一条心走到黑。 马总的做法倒是狡兔三窟，枭雄本色。只是对他的这些小心思，杜立鼎也懒得去理会了：虽然马总确实留了后路，但是要是这一次真的失败了，再次东山再起，那也是近乎登天的难度了。 “我对别的倒是没有意见，只是如果我们合伙开一个公司，那么新的公司到底听谁的才好？” 别的事情既然都商量的没有问题，那么杜立鼎也问出来了最后一个问题。 其实这个问题，看上去没有什么争议：易付通是森兰的买卖，本来就是杜立鼎说了算的。而杜立鼎和马总要是真的联手，出钱出力的只怕也还是杜立鼎：马总的阿里现在虽然规模不小，但是说到底也就是一年几千万的营业，而且根本没有跳出电商的这点范畴。可是相比之下，森兰的规模是阿里的数十倍，而且投资多个领域，已经有了一个集团的雏形了。 后世的人常说互联网行业最大的公司是bat，不是因为这三个公司在各自领域内的统治地位，也是因为这三个公司业务分散到各个领域里面，在不同的业务之中都有所涉猎。而在现在，企鹅已经一蹶不振，阿里和摆渡还都没有顺利崛起，反而是森兰却有了些巨头的雏形。 这样的两个人合作，自然是以杜立鼎为主，马总为辅——至少在正常人看来，都会这么认为。 可惜的是，这里的两个人都不是正常人。 “所有权归你，指挥权归我。”马总毫不犹豫，直接就开了口，“咱们成立了新的公司，所有权自然是你的。你想要多少都可以——30还是40？我不在乎。但是公司成立之后，指挥权得归我——这个公司怎么运营，得是我说了算才行。” 网络支付公司如果成立了，那么金融行业肯定得分走一大部分股份。杜立鼎如果真的拿到30一40的股份，那就意味着马总连10的股份可能都拿不到了。马总的魄力确实让杜立鼎颇为惊叹，但是他要指挥权的做法还是让杜立鼎稍微有些皱眉。 “马总你觉得我指挥不好？” “不，杜总你肯定指挥得好，但是杜总你事务太繁忙了。你手下那么多公司，怎么看也都是管不过来，再多出来这么一个，只怕也未必有时间管理吧？既然这样，还不如让我给你打打下手，做做短工。” 马总的话依然还是足够谦虚，他的态度也让杜立鼎挑了挑眉毛。虽然这话说得似乎一点问题都没有，他似乎也是真的想要给杜立鼎服务，但是杜立鼎也听出来了问题。 只怕马总到此时，依然还是居心不良。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二三节 借鸡生蛋 一直到了马总离去，杜立鼎和马总也没有能够达成一个统一的共识。 双方虽然对对方都表现出来了极大的赞赏，但是商讨到了具体细节的时候，矛盾就总是自然而然的浮现了。一番深谈，双方谁也没能说服谁，在网络支付的问题上，两个人还是矛盾不小。 于是乎，马总刚一离开，李希盈就马上跑到了杜立鼎的办公室，这件事情已经发生了，杜立鼎也必须得和李希盈商量一下下一步该怎么走了。 “马总这个人确实是很有脑子，他的想法颇为有趣，甚至比我想的还要更有雄心壮志。只是他想要和咱们合作的想法却没有太多的诚意，看似是让利很多，其实却暗藏玄机。他的计划如果真的实施了，说不定可以把我当猴耍。我不介意他有二心，可心思太狠就有些太过分了。” 虽然谈判失败，但是杜立鼎对马总的评价还是颇高的，只是对于马总的计划，他还是认为问题很大，根本无法执行。 比起来上一世，马总这一世的野心更大，他甚至都不准备再从电商开始一点点打造起来一个网络支付平台，而是准备借助森兰的势力，直接搞起来一个网络支付平台，然后借势威逼其他的电商公司通通和自己合作，从而一下子成为一个屹立于电商之上的网络支付公司。 阿里上一世在作答的时候，支付宝和淘宝是一起发展，相佐相成的。可是这一次，马总想要直接利用森兰先把网络支付发展起来，再慢慢做电商网络，这也算是因时而动了。为了这个目的，马总看似也付出了很多。他直接一开口就表示愿意让出所有利润，只要掌握公司运营的指挥权即可。 他的态度看起来颇有诚意，似乎是他真的不想要任何利益，只是单纯的追逐事业成就了。要是杜立鼎真的以为马总是个事业心极强，对财富不屑一顾的人，说不定也真的就会信了他的这套说辞。但是杜立鼎对网络支付，对马总都算是熟悉，仔细想了想之后，他也琢磨出来了一丝不太对劲的地方。 这样的想法看似杜立鼎获得了很多的好处，但是实际上，他根本什么都没有得到。马总所说的杜立鼎掌握所有权，其实仔细想来，根本是个空头支票而已。 互联网行业创办不易，在创办初期，大部分的互联网行业都是要赔钱运营的。网络支付真的想要做起来没有多难。尤其是杜立鼎和马总都有不少的关系，加上他们的眼光，这个摊子支起来并不难，但是想要把摊子铺开，那就不容易了。 网络支付真的想要彻底铺开还是需要时间和客观条件支持的，至少在杜立鼎所知道的几年之内，网络支付也许会有不错的市场规模，但是却休想一炮打响，一下子就成为每个人都不可或缺的互联网应用。 电脑本身携带不便，又有一定的操作难度，并非每个人都会天天和电脑接触，因此通过电脑来进行网络支付的依然还只是一小部分人。真正想要让每个人都离不开网络支付，那得是硬件上的飞跃才能够促成的变化，也就是说在智能手机完全铺开之前，网络支付绝对没有那么大的市场。 然而智能手机需要多长时间才能够出现，才能够铺开？对此，就连杜立鼎都没有个详细的时间表。他能够确定的的仅仅是在五年之内智能手机的普及很难做到，网络支付的全面铺开怎么也得十年才能够做到。 这也就是说，自己就算是网络支付软件的大股东，但是十年之内，基本上没有任何回报。 而且，不仅没有回报，自己说不定还得花钱：以互联网行业的模式来说，先赔后赚是很常见的事情。平台自己赔钱吸引用户，这做法再常见不过。当年贝宝搞宣传，每一个注册的账号里面都会免费送钱，才把网络支付做起来了。而要是杜立鼎和马总合作搞网络支付，花大价钱搞宣传也是必然的。 这钱花上十年，才能够见到回头钱，自己算起来也是很亏。反倒是马总，在其此期间可以靠着网络支付的便捷条件，给自己的电商公司服务，让自己的电商企业获得快速发展。他一手电商，一手支付，两只手玩起来平衡战术也是左右逢源，结果就是杜立鼎当这冤大头，帮助马总快速成长，怎么看都是杜立鼎亏了。 当然，就算如此，如果十年之后真的能够做起来网络支付，杜立鼎依然不亏。然而往长远处想，就算杜立鼎吃了这个亏，未来是否能够赚到钱，也还得两说。 网络支付这个行业，说到底还是一个跟金融有关的行业。而一个行业一旦涉及到了金融，自然就要受到各种监管。而网络支付本身就是新兴事物不说，金融产业很多的规矩也是弹性颇大，很多事情该如何处理往往在两说之间，因人而异。很多时候，有些能量人士说句话，就有可能有着截然不同的结果。 但是如何让那些能量人士为自己说话？这涉及大量的资金，可不是看面子就可以让人出头的。所以自己占据了40的所有权又如何？到时候说不定也得分润出来，难以持久。网络支付有可能会涉及到金融领域，而金融领域从来都是神仙汇聚的地方，指不定到时候惹出来了哪路神仙，想要和自己争夺股份，也许只是一句话的事而已。 这并非不可能，实际上在所有行业里面，就数金融行业的这些人吃相最难看，也最贪婪。 而占据了公司的经营权，却不要公司的所有权，马总就大有可为了：不管公司换了谁来当家做主，他都可以做一个良好的大管家，不管什么时候，他都可以支配着这个公司。 就算是通过这个公司赚不到钱又如何？这完全是无所谓的事情。因为只要通过网络支付打开了通向金融产业的大门，一只脚迈进去了，那么想要做些别的事情赚钱也就不难了。以马总的聪明才智，就算是网络支付赚不到钱也无所谓，只要结交几个好朋友，玩玩老鼠仓，搞搞概念股，他一样可以赚的飞起。 诚然，这种事情不是有道德节操的企业家会做的。但是对于马总的道德节操，杜立鼎从来不去高估。阿里在香港上市的事情多么掉节操不说，那位见马总不超过十次的格格炒股赚钱，可就是在马总带领下进行的。 说马总不会去做这样的事情，杜立鼎完全不信。马总的能力他信得过，但是马总的人品完全和他喜欢灌的鸡汤是两回事。 “马总的这套想法，实在有些太过低估了我的智商。他想要玩借鸡下蛋这一套，也不看看我是谁。我要是让他这么随便糊弄，那我也未免太蠢了。” 马总的说法其实还是很有诱惑力的，完全掌握了网络支付，这是多大的一块蛋糕，不言自明。只是作为过来人，对于金融行业和网络支付的前景杜立鼎都看的太过明白，这块蛋糕不小，可是也颇为危险，因此他对这一套做法也自然而然的存着小心。也许马总确实有着很过人的脑瓜，但是想要骗杜立鼎做冤大头，却还是不可能的。 毕竟，森兰比阿里更大，杜立鼎比马总更熟悉未来，再加上杜立鼎本身也防备着马总，三者累加，他怎么也不可能让马总骗了。 “你应该没有直接回绝了马总，和马总闹翻脸吧？” 杜立鼎的不忿，李希盈看在眼里，但是她更加关心的倒是另外一个问题。听到这里，杜立鼎也有些泄气，他摇摇头，给出的也是让李希盈满意的答案。 “没有，翻脸当然不至于。做买卖的人尔虞我诈是平常事，他虽然居心不良，但是也没有真的成功，我不至于为此着急。而且我还跟他提出来了条件，想要合作可以，但是我也要加一个条件：我想要投资阿里公司，我可以掏钱，但是需要掌握阿里20一30的股份。” 马总的心思阴狠，但是合作却不是不可以谈的。杜立鼎依然认为双方有着合作的可能性，哪怕与虎谋皮，他也不是完全不能考虑。只是他需要马总提供更多的好处以及把马总更好的控制住才行：马总想要借用网络支付把他的电商搞起来这无所谓，但是这里面的好处，杜立鼎也得分走一部分才行。 “你的这个建议，马总不会同意吧？”听到杜立鼎这么说，李希盈也是皱眉了。 “你为什么会这么想？” “马总和孙正义搞电商，又来和你搞网络支付，同时还不忘了靠蔡总牵扯着美国投行的关系，他这做法就是想要引起咱们相互对抗，他自己左右逢源，从中渔利。你如果入主电商，虽然看似只是赚了一些钱而已，但是实则是完全堵住了马总的出头之日，这么做他绝对不会同意的。” 李希盈的分析简单直接，也让杜立鼎哑然无语。他何尝不知道自己这么做会引起马总的强烈反抗？只是他本来的意图就是为了堵住马总的上升之路，不得不这么做罢了。 马总这个人确实太危险了，自己掌握着比他多得多的资源还会被他忽悠的晕头转向。要是大家平起平坐，杜立鼎未必玩的过他。 “马总那里想要这么简单的就谈成合作，似乎是不可能了。不过好在咱们还有后备方案，也不怕他太跳。反倒是网络支付这件事情上，也许我们真的应该做些什么了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二四节 数风流人物 既然和马总翻了脸，那么接下来也该考虑怎么办，杜立鼎提出来的问题，也可以说是理所当然的。对此，李希盈也是叹了口气，闹到这一步，她有些无奈，却又觉得理所当然。 杜立鼎和马总不欢而散，在李希盈看来并不是特别奇怪的事情。马总那个人心思狡诈，怎么也不可能让人完全掌握了他的未来。如果满足于完全听命于别人，过上安然的日子，马总当初也不会从商务部辞职创业——比起来50万人民币下海再创业，商务部里的位置显然更加安逸。 但是他这样的狡诈心思，杜立鼎却绝对不可能容忍：在李希盈看来，杜立鼎的掌控欲望并不比马总差，他对于很多事情的态度都很强硬，都是必须得完全掌握在自己手里才可以放心的。做社交网络，他就必须得顶死了企鹅才行，做游戏产业，他一直抓在自己手里不肯放手；做电子产业，他只肯信任他的亲生兄长，现在在电商业务上面，他自然也不可能允许马总二三其德。不把他完全掌握在自己手里，杜立鼎绝对不可能罢休。 对他的性格，李希盈非常熟悉，她也知道想要劝说杜立鼎容忍马总，允许马总有些别的心思几乎是不可能的。更何况，在这件事情，她本来也和杜立鼎想法差不多：她也担心马总翻腾出来更大的水花，将来构成威胁。 只是，和马总闹成了这样，合作自然也是很难了。而网络支付既然已经开始搞了，要是少了马总就办不成事情，也会惹人耻笑。现在无论如何都得向着这个方向进军，就算是为了逼马总就范，也得有所动作才好。可是到底该如何做，却也有些麻烦。 李希盈在思索了一阵子之后，也开口说话了。 “电子商务这个行业，马总能力最为突出我不否认。但是电子商务本身也是一个人员颇为复杂的产业，也许我们可以先投资别人，让别的电商网站和我们先搞起来合作，这样一来，对马总也是个威慑，也有一定的意义。” “投资谁？这个行业完全就是一群废物啊。要是有别人可用，我也不至于非得和马总合作了，然而问题是我们有人可用吗？” 对此，杜立鼎也是摊开了手。电商这个行业确实很大，他也知道要是森兰全力扶植别人，说不定也可能培养起来一个人和马总对抗，但是这个圈子里面，能用的人太少。 现在规模比较大的几个电商公司里面，8848杜立鼎是一点也看不上：老榕那种骨子里的隐藏大v，杜立鼎总觉得和他没有共同语言，相看两厌，不如不理；易趣刚刚向ebay卖身投靠，他们现在自己都不能再给自己做主了，就算是想要扶植，也不能扶植别人的狗；而慧聪网的总裁郭凡生过于傲慢，当当网的李国庆又目光过于短浅，一直都盯在图书上，这两个人也不是合作的好对象。 这个行业的人，其实大部分的实力都不怎么样。而这样的情况其实也有着其深层次的原因：中国的互联网行业最早都是仿照美国的互联网行业做的，美国人做什么业务，中国这边也就效仿什么业务。而电商这项业务因为有着亚马逊的成功经验在先，国内也有了太多的效仿者。这些效仿者可以说是电商行业的先行者，他们占据了先发优势，然而却没有做好自己的事情。 李国庆搞起来了当当，可是却只肯学亚马逊做图书，不愿意去做别的业务；郭凡生做起来了慧聪网，从此以后就沉浸在我如此不凡的迷梦之中，对别人也是一百个看不上；8848自诩亚马逊大弟子，可是却只想着如何上市圈钱，上市不成之后，老榕干脆自暴自弃做起来了大v；至于易趣更不必提他，从成立的时候目的就是为了卖身投靠给外国公司，完全没有制霸行业的心思，心胸度量完全不是一个级别。 这些家伙们想要对抗马总当然就有些难。他们这些人也算是互联网公司的先行者，和三大门户其实是同一个时期创办的。这些早期的互联网精英们能力上确实也都有些问题。更何况，就算是森兰真的去找他们了，杜立鼎也不认为他们会愿意听自己的：这些人算起来都比杜立鼎入行更早，资历更深，他们还未必瞧得上森兰的帮助。 “其实要说起来，电商行业做好了并不难。可惜的是，咱们国内的这几个电商公司都没有什么太大的出息。不过，也许有其他的企业家有可能做好了电商，只是需要一些帮助而已，我们完全可以把他们拉来和马总对抗一下我记得没错的话，周红衣在把公司卖了之后，一直想着重新创业吧？咱们也许可以问问他的意见，以他的折腾劲，也可以和马总对抗一下了。” 李希盈皱皱眉头，也想出来了自己的主意。 周红衣自从把3721甩锅给了雅虎之后，这段日子却是颇为闲哉。本来前一阵子他有心想要玩一下游戏代理，可是不幸的是遇到了传奇的事情，中韩游戏公司之间的关系一下子紧张了不少，他也没敢在看清局势前下手。现在他还在寻找着新的创业项目，把他放到电商行业去，似乎也是个办法。 但是对此，杜立鼎思索了一下，还是摇了摇头。 “周红衣那个人还是算了吧，我不否认他有能力，可是他太无节操，什么昧心钱都敢赚。这样的人玩玩软件产业我还不担心，反正他跳不出去我的手掌心，但是让他去做电商他要是过分盘剥那些小商家，把中国的制造业都给搅和黄了，那才是罪在千秋了。” 周红衣是个很好的搅屎棍，杜立鼎对此从不否认。但是让他去电商产业搅和，那危害未免太大。电商这个产业终究是和实体制造业息息相关的，一个弄不好就会把危害扩散到实体制造业当中去。杜立鼎虽然想要搞起来电商，但是因为自己的原因，把制造业搞砸了，那也是难辞其咎。 更何况，就算是杜立鼎真的想要扶植一个行外人做这项业务，也轮不到他周红衣。能做这一行的大有人在，比如说现在还在卖电器的刘乃东就是一个不错的人选。可是话虽如此，杜立鼎也不想这么做。 刘乃东这个人能力虽然不错，可是一来现在他甚至还没有进入电商领域，底子太薄，二来他个人的问题比马总也不少：私生活上的毛病暂且不论，就是他那热爱炒作自己，没事拿着自己的私生活胡乱炫耀，性格颇为张扬的毛病，也不是一个可以扶植的好对象。杜立鼎要的是一个听话的，可以按照自己的想法办事的手下，而不是一个时时刻刻想要吸引眼球的自恋狂。 而且最重要的是，就算是刘乃东，也未必斗得过马总。 “我很看重马总这人，不只是因为他在电商事业上的成功。他能够靠着电商行业联想到网络支付，借此打通金融领域，这是一步好棋，而另外一步，我想要靠着电商产业，彻底改变人们的购物方式，这也是除了马总之外没人能够做成的事情。电商产业也好，其他行业也好，人才总是有的，但是要说在通盘考虑，能够把电商产业和别的业务全都联系起来，真正的让它起到改变社会的作用，我不认为别人有这个能力。” 按理说的话，其实刘乃东的能力也不差。能够办起来全国第二的电商网络，这也是很不错的能力了。可问题是，很多时候就怕货比货。刘乃东能力不弱，但是和马总相比，自然就不算什么了。 他能够办起来良好的物流，提升用户的购物体验，靠着疯狂的宣传提升自己公司的名声，这都是很了不起的举动。可是他做的这些事情，说到底还是没有跳脱亚马逊的经营思路，最多也就是加上了一些自我炒作的因素在内。他算是一个成功的商人，但是和马总相比，在成色上要差了不少。 虽然杜立鼎不喜欢马总，但是对于马总的能力还是承认的。随便找一个人扶植一下就能够斗得过马总，那也未免太小瞧了他的能力。 “整个互联网行业，我一直以来觉得最可怕的对手就是马化龙和马总。马化龙离开这行业是个意外之喜，但是我不信在对付马总时我们还会如此幸运。不到万不得已，我还是不准备用别人。更何况，现在这个时候，我们就是用别人也不太管用。今天我和马总已经算是说僵了，马总没有得到我的承诺就离开了，你以为他会这么善罢甘休？我们还是先考虑一下如何应对他才好。” “马总敢和我们找麻烦？”对此，李希盈倒是有几分不信。 “怎么不可能？马总那个人可不是一般人物，咱们公司大就想要把他吓住？要是他那么好对付，我也不必处心积虑对付他了。” 对此，杜立鼎却深信不疑：马总那种枭雄人物肯定不会坐以待毙，他肯定也会布置对森兰的招数的。 “马总要是想给咱们找麻烦，那还是很容易的。”对此，杜立鼎想了一下，也就马上开了口，“马总在商务部混过，而且在沪上也曾经待过几年。他自己说的他在帝都，沪上都有些关系，对此我是完全相信的。而互联网行业很多事情都无法可依，做事都在无可无不可之间，要是马总真的打定主意对付我们，他完全可以做出来很多事情。” “比如？” “我怎么知道？这自然是要走着瞧的。我能够确定的只是，马总肯定会玩出来一些新鲜的花样，给我们足够的惊喜。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二五节 地利 对于和阿里合作，杜立鼎还是很有兴趣的。只是他的兴趣绝对不是无私的帮助阿里发展壮大，帮助马总走上巅峰，而是想要让阿里受到森兰的控制，就像是奶东受到了企鹅控制那样，从此以后没法再发展成一个全方面发展的互联网集团，而是在自己的领域里面深耕下去。 只是这种合作模式，刘乃东也许可以接受，但是马总却断然难以接受。他的野心更大，也更加难以管控。给杜立鼎做小弟显然不符合他的想法，就算是杜立鼎已经摆出来了网络支付这块巨大的诱饵，也依然还是很难让他上钩。 这样的反应，杜立鼎也算是多少有些预料。他本来也准备好了下一步方案，准备对马总再进行额外的动作。只是在他有所动作之前，他最担心的也是马总会不会做些什么。 马总可不是一个好相与的人，和掌握了市场优势却没有足够的商业头脑的马化龙不同，马总在商业圈子里面摸爬滚打多年，他的阴谋诡计不会比杜立鼎更少。马化龙在森兰的招数面前有可能会穷于应付，但是这样的情况绝对不会出现在马总身上。 “马总肯定是会对我们做些什么的。只是他会做怎么，我也实在是猜想不到。不过好在，阿里现在规模还是小了一些，他们终究没有企鹅那样的市场地位。因此就算是他们做出来什么事情，我们应该也能够遮挡的住吧？” 对于马总可能做什么，杜立鼎不得而知。他唯一庆幸的，就是马总很难对现在的森兰产生什么致命打击：森兰现在规模已经很大了，而且横跨在多个不同的领域之中，软件，游戏，电子，社交，现在又准备插手金融，想要一下子把森兰干掉，需要极为强大的实力才可以，而现在的马总显然没有这个本事。 现在的阿里，说到底也不过是个年营业额几千万的电商网站而已。马总就算是本事再大，只有这么点底子，也很难翻起来滔天巨浪。 “没错啊，兵来将敌水来土堰，我们公司的底气现在比阿里强得多，就算是硬碰硬也足以让阿里无力应付，何必在意他们跟我们玩什么招数？” 对于阿里，李希盈倒是没有太过担心。虽然她也承认马云确实是个能力很强的人，但是如果真的对抗起来，阿里的经营必然会遇到很多难以解决的问题，这是不争的事实。电商在国内终究还没有太好的发展起来，阿里的规模也不够大，要是和森兰展开了全民战争，他们的资金不足，广告不到位，缺乏大城市的资源，再加上技术方面也有硬伤，这些问题他们一个都解决不了。 真要是和他们正面开战，都不需要什么阴谋诡计。只要这一场战斗演变成持久战，变成资金的对耗，李希盈有八成以上的把握完全可以击败阿里。商业上的奇谋是针对实力水平相当的公司才有效果的，双方实力相差悬殊，那除非是强大的一方犯下了不可饶恕的致命错误，才有可能导致翻盘。 然而想让森兰犯这种错误，可没那么容易：别的招数森兰也许学不会，可是企鹅那一套经营思路，李希盈也不是玩不起来。 资本的力量还是非常强大的，足够的体量规模之下，大部分的阴谋诡计都没有任何作用。在李希盈看来，阿里实在不算什么对手，要不是杜立鼎有意让马总掌握电商产业的未来，做森兰在这片市场的代言人，森兰大可以对阿里一鼓而下，马总哪里还有乱跳的能力？ 但是很快，事实证明，她对马总还是低估了。就在马总离开之后没几天，杜立鼎再次把她找来了，而这一次，杜立鼎向李希盈摆出来了一份报纸，指了指上面的文章。 “看样子，马总已经还击了。你看看这篇文章，就知道他肯定是出手了。” 利用媒体？对这个做法，李希盈先是皱了一下眉头：这招数似乎有些太低端了，对森兰只怕也没有任何伤害。而在看了一遍报纸之后，她更是哑然失笑了。 “这些话都没什么嘛都是些老生常谈的说法。你看看，我们的网络支付会不会对国家金融构成威胁？大笔的资金掌握在我们这样一个私营企业手里会不会有风险？我们的云服务收集了大量的用户数据，可是在没有任何监管的情况下，谁能保证我们不会把这些数据用到不安全的地方上去？这些话不是早就有吗？打我们一做云服务，就有这种猜测了，可是一直也没有影响到我们，有什么大不了的？” “是不是老生常谈不重要，是否真的存在才重要。”杜立鼎摇摇头，“这些问题都是确实存在的问题，我们没法逆转，马总要是真的想要打击我们，我们就真的没法对抗他们。” “可是光凭着这些话题，他们怎么可能打击到我们？这些问题确实都存在，但是也没法解决啊。” “没错，没法解决。可是有些时候，没法解决的问题，别人可以办，我们就不能办。别人可以去收集数据，去盘剥商户，去涉足金融，但是我们就不行。” “为什么不行？” “地域问题。”对此，杜立鼎马上就开了口，“你仔细看看，这是哪里的报纸？” 这一次，李希盈才发现自己忽略了什么，她翻了翻报纸，也是惊讶的挑了挑眉毛，“吴越日报？这是浙省的官方报纸吧？这些东西是官方的态度？” “没错，就是这样——咱们还是低估了马总，他这一手玩的很是高明啊。”杜立鼎点了点头，就连他自己也不知道，自己是应该高兴还是应该无语，“我曾经说过，咱们国家的电商产业想要发展，必然是在长江中下游地区，借助出色的水运条件才能够发展起来。可是想要这样发展起来，很大程度上就也得靠着浙省的支持才行。” 长江中下游地区，说到底也就是浙省和苏省两个省而已。这两个省里，苏省的省会金陵虽然城市很大，但是因为政治因素，本身很难获得上级青睐，而他们的另外一个核心苏州则是外资企业的核心地区，没有太多的民营企业发展的空间。相比之下浙省的条件要好得多，本身发达的民营企业也有最好的基础，电商想要发展也只会在浙省起家。 可是，这也就是问题所在。 “电商想要发展就得在浙省，然而我们搞起来的网络支付和云服务的根基却全都在帝都。我们自己看来这没有什么，反正全国一盘棋。但是在浙省看来，我们这么做却问题很大。我们无疑就是在浙省电商的脑袋上面加上一道紧箍咒，增加了浙商的成本，对他们增收一道森兰税——显然不是所有人都愿意让我们征收这笔钱。” “我们远在帝都，阿里扎根临安，这就成了问题。马总只要跑去省里哭诉一番，说我们的云服务和网络支付业务在盘剥电商产业的运转，会打击浙商经营的积极性，阻碍电商和浙省经济发展。浙省那边自然就会有人对我们心存不满。马总只要再向浙省承诺，我们做到的他都可以做到，而且价格更加低廉，浙省自然就愿意跟着他一起打击我们。” “可是这么做对我们不公平。” “但是我们不是浙省的人，不公平又有什么要紧的？” 这件事情，最关键的其实就是个地域问题：森兰做的这些业务大部分都可以说是模棱两可的业务。这些业务确实有一部分涉嫌违法违规，但是因为也没有明确的法律规定，他们到底该如何被管理也是两可之间的事情，这也就给人提供了机会。 没有明确的法律规定时，事情处理起来自然就是随意了很多。正如森兰前一阵子对于那些私服企业可以借势压人一样，现在马总做的也是一样的借势压人。这两者都没有正式法律规定，也都是只能够比较双方的能力了。 当然，论单独的能力，阿里肯定没有森兰强。可是马总非常聪明，他才不会单独和森兰对着干，他一出手就直接拉上了所有的浙商，和森兰玩了一次大的。他摆出来的不是森兰和阿里的斗争，而是森兰的做法可能会剥削所有浙商，把所有的浙商全都拉上了他的战车。 当然，就算这样也没有什么，可是问题在于浙省官方对森兰的盘剥也觉得不满。他们一样也摆明了态度，对森兰的做法提出来了自己的质疑。而来自官方的质疑，很多时候也是伴随着极为惨烈的命令的，一个处理不好，只怕森兰也有可能被直接轰出浙省。 他们一旦出面，森兰自然也就没法应付了：企业再大也搞不过行政命令，这也是个不争的事实。 马总的策略其实没有多难，只是对于这个办法，森兰却一点应对之策也没有。地域分歧一直都是客观存在的事情，并不那么容易消除，想要凭着商业手段让各省之间亲密无间的合作，这本身就近乎不可能。 马总的出招，杜立鼎很难抵挡。他并不是在利用技术的优势作战，而是在利用情感因素作战。杜立鼎现在不得不证明自己对浙商毫无恶意，自己做的一切都是为人民服务——可是谁都知道这几乎不可能。而在有一个办法，就是直接撤出zj——可是这样一来，森兰还玩什么电商？ 没有了长江中下游地区这片市场，电商想要再做起来很难。无论是岭南还是京津冀，都不足以支撑起来这片市场，杜立鼎这一步无论如何也不能退。 天时不如地利，森兰规模再大，也没法抵消阿里就在浙省这个天然的优势。马总的这一次出招，足够杜立鼎为之挠头了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二六节 直面 看着眼前的报纸，李希盈也是皱起来眉头。马总的出招有些太过诡异，让她也是一时间无可设法。再强大的公司，面对行政干预也是无力对抗的，就算是李希盈有千般妙计，现在却也是无计可施。 面对这种情况，她迟疑半晌，最终也只能是轻叱一声。 “我还以为，马总的反击会是多么犀利的进攻呢，闹了半天，他的所有办法也就是找官面上的人，从地方政策上对我们进行辖制这个办法，真是没什么新意，枉费我对他担心不已，结果就是这么一个主意。” 对于马总的反击，李希盈还是不肯认输，不仅如此，她还调笑着拿对方开起来了玩笑。她虽然无可设法，态度上却一点也不肯低头。而且她说的也确实有几分道理：作为一家科技公司，没主意了就找行政命令出面帮忙，这实在是最蠢的办法。 一个科技公司的核心竞争力如果不在技术上面，那怎么搞都搞不好。遇到了中国人的时候可以寻求行政干预，面对外国的竞争怎么才能获得胜利？这一次可以把对手按下去，下一次别的竞争对手冒出来又怎么办？这种办法实在是没什么出息的办法，窝里横的气质着实让人不怎么瞧得起。 在那些赚得慢，竞争不够激烈的传统商业当中这么做也就罢了，靠着行政帮忙，确实也有一些企业可以在某些领域里面横行霸道——比如说某些卖电脑或者汽车的大企业，确实活得滋润无比。但是到了互联网这个新兴产业还这么做，未免就有些落伍了。 互联网市场方兴未艾，潜在的竞争对手无数，而且还有着大量的市场有待开拓。面对这些对手和市场，不考虑如何凭本事战斗，什么事情都去找上面出面解决——官方就算是企业的亲爹，也忙不过来这么多的事情，这种理念实在要不得。 这样的方式不足取，可是一直以来，就是有人对这个办法极为喜爱。毕竟比起来科技上的进步，商业上的管理，服务上的提升，利润上的牺牲这些需要努力或者出血的手段，通过简单粗暴的行政手段直接对对手进行打压是最省时省力的办法。这样做可以柔如最少的精力就收获最多的利润，对于商人来说当然是最好的选择。 只是不靠提升自身而只靠压制对手，这样的经营方式只会降低自己公司的竞争力，等到面对那些无法靠强制力压制的对手时，自然也就会变得不堪一击了。凡是这么经营公司的，公司到了最后都会变得越来越缺乏竞争力。在李希盈看起来，这样的做法一般都是公司做大了之后，开始试图省事的时候才会做的事情，阿里从一开始就用这样的手段竞争就实在让人瞧不起了。 而对此，杜立鼎也只能说一句话了。 “我们遇到的对手，本来也不是专业性强的人，马总擅长的本来也就是商业而不是技术。这样的人，他们遇到了事情自然就想到商业手段，而在我国的这个环境下，什么商业手段都不如政府出面更好，所以他自然就擅长这个。一个环境一个特点，我们的国家就是这个特点，他们自然就这么玩。” 其实仔细想想，杜立鼎倒是不觉得马总的做法很奇怪。马总本来也不是什么擅长技术的专业人才，他的出招自然也不会是靠着技术来达成目的。尤其是森兰和企鹅一番斗法过后，现在国内的企业只怕也没有谁愿意和森兰在技术上进行对抗，马总一向聪明伶俐，自然不会以身犯险，和森兰做此类对抗。 而马总做生意，本来也不是靠管理或者是对技术的重视。他本来就是很擅长利用各种关系网络的人。蔡总的关系，孙正义的关系被他用来搞到了资金不说，他召开西湖论剑搞好了和互联网同行们的关系自抬身价，通过结识张大胡子打通和金庸的关系来扩大影响，通过早年在商务部的关系来为自己经商打通关节既然这些事情他都做得很好，那么利用乡土人情的关系，来对抗森兰这条过江猛龙，自然也不是什么稀奇的事情。 自己早就应该想到，像是马总这么擅长搞关系的人，怎么可能没有官方的关系？没有记错的话，他当初带着十八个人，拿着50万块钱开办阿里的时候，就有临安副市长亲自到场祝贺。这些年下来，他折腾出来了不少名声，上过时代周刊，接受过bbc采访，在官方有自己的人脉也非常正常，利用这些关系对抗森兰又有什么奇怪的？ 面对森兰这样的强敌，无可设法之下，就拉大旗作虎皮，用行政命令让森兰无力对抗，这招数他也完全做的出来。 “这些歪门邪道的手段他玩得再好，也没法玩到国外去，这样的企业只怕是遇到外国人就怂了。马总吹吹打打，把自己包装的不错，可是有些事情，也真是暴露本性。”对此，李希盈也马上就做了回答，“不过他这么对付咱们还是很有用的，我们也得去找相关部门打通关节，才能够解决这个问题——这倒是也不算太难。” “你这一句话概括，未免太过简单了吧？找相关部门这种事情，是一句话就可以概括的吗？” “那我们就说的再明白一点吧：这件事情，我们是不是该去联系一下卢主任？咱们公司和他的关系一直都不错，目的就是为了帮咱们解决乱七八糟的问题。现在这种时候，该把他放出来溜溜了。” “你话说的太狂了，这话让人听到了，咱们就要倒霉了。而且你说的这个方法我觉得不太实用。” “为什么？” “首先，你说找卢主任，我觉得现在不是时候。最近是什么时候你也清楚，大会召开在即，卢主任正在准备动地方，现在你找他，他未必会给我们办事。” 森兰和卢主任关系确实很好，可是这时候找他未必管用。11月份就要召开大会了，大会过后，卢主任也很有可能升迁。现在这个时候，卢主任也正是要谨小慎微的时候，让他出面去和外省的人打对台战？他怕是未必会同意。 对于这个时间点，马总卡的不错。 “其次，你想要通过帝都给地方施压，这个想法也有些天真：这一次办咱们不是阿里的主意，而是他们省里的主意。地方保护主义这种东西，早就是扯皮过多年的事情，你觉得卢主任就有足够的本事，能让地方服气？” 马总这一招，其实真正刁毒的地方就在这里。他不是在利用森兰的不足，而是在利用地方保护主义这种约定俗成的陈规陋习。谁都知道这东西不对，但是却谁都没有办法解决，甚至谁都不愿意把它拿到明面上来说。森兰现在也是求告无门，无可设法。 “那难道我们还没法子了？可是我们没法子，他们也落不到好——马总这一步走得也是有些冒险。他们公司其实根本没有玩起来网络支付和云服务的本事，把我们逼得退后了，他们其实也没法进这一步。我们放弃这片市场，他们也吃不下，浙商受到的损害更大。这样做下去的结果就是两败俱伤，说不定他吃亏更大。” 马总的招数，李希盈也想明白了，想明白了这一招，她也就明白马总的深层次想法了：云服务是需要技术的游戏，而网络支付更是渠道和关系并重。马总夸下海口，可是自己却做不到，时间长了只怕自己也会有麻烦。 他敢于这么做，更多的还是打定了主意森兰会退让。毕竟这是一片巨大的事情，森兰不可能轻易放弃。这两个公司并不是在对抗，某种意义上还是在以战促和，最终还是会回到谈判桌上来的。 “你说的不错，我们最终还是要谈判，这一点我不反对。但是在谈判之前，我们必须要争取更多的话语权才行。马总现在的做法，摆明了就是我们不和他合作，就连浙省的大门都进不去，这样下去，我们谈判也肯定会吃亏很大的。” “可是不这么办，我们又能怎么办？现在我们也没什么好办法啊。” 李希盈的反问，让杜立鼎也是有些无语。确实，马总如果是和他玩商业斗争，不管怎么样的花招，他都有信心能够接下。可是现在面对的是行政干预，这就是另外一回事了。运动员比赛，再怎么对抗，都是凭着本事取胜，然而裁判直接下场了，再说什么公平竞争未免就是开玩笑了。 李希盈虽然瞧不起对方，但是却也知道这样的招数不好应对，她也是皱眉良久，可是想不出来什么解决的办法。 “咱们平时经营的关系，都是在帝都这边的。浙省那边咱们谁也不认识，这也实在不好办。” 李希盈皱起了眉头，依然还是在思索着各种可能。可是这一次，杜立鼎却不准备再等下去了。 “没关系网就没有吧，这种事情，本来也不是能够靠着关系就可以办成的。咱们做这些业务的时候，本来就没有什么坏心，既然如此，那又何必去费尽心思的找关系？我倒是有个更直接了当的办法，可以解决这件事情。” “什么办法？” “准备机票，我现在就去临安。”杜立鼎深吸了一口气，也直接开了口，“玩那些阴谋手段，这一次也许不是那么好用了。马总坐拥地利，我们玩小手段是玩不过他的。比起来那些招数，倒是不如直接一点：既然我们没有安坏心，那又何必害怕开诚布公？我看倒不如直接把话说开了，也省了那么多的是是非非！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二七节 游说 既然马总已经出招，那么杜立鼎自然也就得面对才行。虽然杜立鼎对于行政命令和地方保护主义干预商业行为这种做法极为不满，可是事情已经发生了，比起来怨天尤人，经营企业更需要的是直面困难，想方设法解决。 一味抱怨没有多大的意义，这也是为什么这些年来只听说过有企业家从毛思想之中汲取营养的，可是却从来没有听说过谁从蒋公日记汲取营养的。牢骚太多没有多大意义，关键还是要看如何应对问题。 “可是就算是把话说开了，他们还是讨厌我们啊。” 对杜立鼎的想法，李希盈还有些疑虑。本来就不是公平竞争，把话说开了自然也未必管用。可是杜立鼎却只是摇摇头，他却有着不同的看法。 “浙省对我们有偏见是肯定的，但是只要我们能够找到机会开口，就总能创造改变一切的机会。如果我们双方提供的条件是一样的，确实竞争不过马总，可是要是我们双方开出来的条件不一样，那我们未必没有争斗的能力。” 马总的招数着实有些让人无奈：靠着乡里乡亲的这个优势，双方只要是一样的条件，阿里可能能够获胜。而更重要的是现在云服务和网络支付都还是起步阶段，上面的人也不知道这两个业务未来会发展成什么样子，森兰能够许诺的东西，马总也可以照着吹照着吹，吹牛这种事请，他还从来没有输过。 因此，想要战胜马总靠着正常的招式几乎是不可能的。关系网不好用，开的承诺也会被马总追平，那么这种时候也只有兵行险着才可以试着挽回局面了。 杜立鼎不喜欢行险，可是这一次他只能这么办。 “既然你这么定了，那这件事情，我们得好好安排一下：正常的走程序肯定有些慢，到了十月份，西湖论剑一旦召开，马总说不定会在大会上有什么举措，到时候我们就会有些被动了。我们必须得尽快安排好，所以还是得走些门路的。” 既然杜立鼎想要这么拼一把，李希盈也不再多说，但是她琢磨了一下，还是提出来了一些补充。 “浙省的省委齐书记，似乎也是红色家庭出身，既然如此，我们试着通过郭宏兵那边，看看能不能联系上他，和他见一面不管怎么样也得试试，看看是否能够有所转机。” 这一次，杜立鼎倒是没有意见，他马上就联系了郭宏兵，拜托他给自己帮忙。而郭宏兵也一口应承了一下，很快，他也给了回话。 “我通过文元联系上了齐书记。他的工作比较忙，就暂时不见你了。不过他让他的大秘见你一面，有什么事情，你和他说也是一样的。” 浙省传来的消息，并不是特别让杜立鼎满意，显然浙省刚刚发表了文章，也不愿意那么快就改变自己的态度。不过这样的结果也算不错，就算是只是见到那位江秘书，其实也可以决定很多事情了：毕竟坐到大秘那个位置，也绝对是可以把话带给书记了，能够见他一面，也可以起到决定性作用了。 郭宏兵这一次倒也算是给他帮了一个忙，谢过了他之后，杜立鼎也立即动身到了浙省，面见这位江大秘了。 “我早就知道了你要来见我。但是今天不巧，我一会儿有个会要参加，因此只能给你们10分钟时间。好在你们说的事情也就是云服务和网络支付，我对此还是有一个基本的了解的。阿里的报告我已经看过了，所以呢，咱们就简短节说，你们就跟我谈谈你们和阿里的区别就好。” 有着郭宏兵的帮忙，见到人的过程倒是颇为顺利。而见面之后，江大秘的风度也相当不错，虽然身居高位，但是他也没有什么装腔作势的傲慢。只是他的态度虽然非常温和，话语中的意思却还是让杜立鼎有些听明白了。 对于森兰他不是特别友好。虽然他愿意和杜立鼎谈谈，但是他给杜立鼎的时间很短不说，而且对谈话内容要求还很苛刻，这无不说明着他的态度。而他这样的身份，也代表着高层，显然，对森兰想要进入浙省，浙省高层并不是特别支持。尤其是他直接点名了阿里更是说明了这一切背后的原因。 而他让杜立鼎主要说说森兰和阿里的区别，看似公平其实却不然：互联网行业的经营范围大同小异，江大秘先看了阿里的报告再听森兰的报告，那么他们两个公司相同的东西，就都会被江大秘当做阿里的东西了。如果森兰不能够比阿里提出来更多的内容，那么可想而知，森兰自然就无法引起他的重视，两个差不多的公司，他也没有必要非得用森兰。 这个态度其实已经是偏袒阿里了，尤其是在森兰明明已经委托了郭宏兵帮忙的情况下还是如此，他的态度更是显而易见。显然，阿里是他的首选，作为浙省的官员，虽然他不能明确支持山头主义，但是他也没有理由非得扶植外地企业，而忽视了本地经济的发展。 十分钟的时间里面给一个外行解释清楚了森兰的技术优势所在，这个难度还是非常大的，杜立鼎要是没有足够的真才实学，亦或者是口才不够流畅，都会直接被他难住。 不得不说阿里的疏通工作做的确实不错，但是好在杜立鼎也不是那么轻易认输的人。尤其是面对这个问题，他没有丝毫撤退的理由，他也知道该如何应对这种局面。 “这样最好，我也可以节省点力气了。”对江大秘的要求，杜立鼎也是一口答应了下来，他笑容不减，话语之间也是信心十足，“首先来说，关于电商掌握在中国企业手中的必要性，以及电商对地方经济的拉动作用，我想马总已经和您说过了，这些东西我也就不必再说了。我们公司在这些方面的态度，和阿里是完全一致，这也是为什么我们一定要做网络支付和云服务。而且顺便一提，虽然我们是帝都的公司，但是在电商上面，我们一直都认为帝都，岭南，沪宁杭是为我们发展电商的三大基本点，对于沪宁杭地区我们非常重视。” 对于江大秘的偏袒，杜立鼎是早就有所预料的，他本来也不指望浙省对外地的公司比对本地的公司还好。但是就算如此，杜立鼎也有办法说服对方转而支持自己：这些事情，还是要靠自己争取的。 想要争取浙省的支持，第一件事情自然就是告诉他们，自己的公司对浙省的企业不比别人差。虽然说看似只是一句没用的废话，但是一来这是告诉对方，自己对阿里的那一套了然于心，自己的公司一样会做这些事情，自己的能力不比马总差，二来，杜立鼎用轻描淡写的语气说出来阿里最看重的两件事情，自然会让对方对森兰重视起来。 “这些东西我都知道了，你说重点，你们的优势在哪里。” 果然，对于杜立鼎强调的自己会和阿里一样的部分，江大秘并不特别在意，但是杜立鼎的态度还是让他稍微认真了一些。他看得出来杜立鼎自信满满，他也很想知道杜立鼎的信心来自何处。 “比起来阿里，我们的优势主要是三个方面的。第一，我们有更好的网络支付系统，其渠道已然遍布全国，可以更快的帮助电商发展。第二，我们已经在和国外的一些电商公司进行合作，有足够的经验，可以通过我们的云服务，把各个电商平台的数据进行统筹，变成统一的大数据分析。而第三点，就是我们的这些服务，压根就没有打算赚钱。” “不打算赚钱？难道你们是准备喝西北风吗？？” 江大秘听到这里，哑然失笑。这话引起了他的关注，可是他却也是一点都不相信。商人不想赚钱，这怎么看都是一句假话。拿这话去忽悠一下老百姓还行，他可完全不吃这一套。 为人民服务这种事情，就算真的有，也轮不到商人来做。 他的态度有些尖刻，可是杜立鼎却只是笑笑。不管对方是不是态度不好，总归这话已经引起了他的注意，这就已经足够了。 他最担心的是碰到一个油盐不进的家伙。只要对方能够听到他说的话，而且还有所反应，那不管对方态度如何，他都有信心把对方的态度扭转过来。 “我们公司的利润并不全都从这里来，靠着游戏产业，我们一样可以活的颇为滋润，做云服务和网络支付，我们的目的本来也不是赚钱，而是另有所图。” “另有所图？”这话果然勾起了江大秘的兴趣，“那你们搞电商是为了什么？” “我们做电商的目的，其实只是为了收集数据罢了——其实，我们公司的很多项目，最终的目的都在这里。包括社交网络，电商，娱乐，这些都不过是表象罢了，我们真正需要的，是为了获取数据。” 看到江大秘的表情有些惊讶，杜立鼎知道自己的话起效了，他再次开口，语气也郑重了许多，“森兰是一家互联网公司，也是一家科技公司。我们不是为了赚钱什么都做的公司，我们的最终目的，永远都是对准了科技的——而我相信，数据时代，就是新的科技的最大标志。我们这么做的目的很简单，就是为了开启一个崭新的大数据时代。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二八节 画饼 从知道自己有希望和江大秘见面的时候起，杜立鼎就在思索着到底什么样的话语才能够打动对方。而想来想去，他发现只凭手上的资源和实力，很难表现出来比阿里更多的东西。 作为一家企业，阿里是非常成功的，他们是少有的不在北上广这样的大城市扎根的企业，这本身就会让浙省很细上他们。而在描绘未来方面，马总的口才更是杜立鼎自愧不如的，杜立鼎记忆之中很多人都说马总就算做传销也饿不死，这样的本事，杜立鼎自然没有。 不过，单靠现在手里有的东西战胜阿里很难，靠口才战胜马总很难，不代表杜立鼎就没有其他的办法了在发现了自己手里的东西不够的时候，杜立鼎也果断的决定，既然现在的东西不行，那不如干脆把未来的概念搬过来，作为自己的筹码。 互联网行业最大的特点之一，就是赢在未来。很多企业在宣传的时候都把未来的胜利当做自己的理念，现在的马总也不例外。可马总再怎么好口才，也只能说一些他看得到的东西。对于他看不到的未来，他怎么也没法描绘出来。而比起来他，杜立鼎最大的优势就是自己对于未来更加了解，他知道的未来的蓝图绝对是马总没法比拟的。 同样是画饼充饥，马总限于自己知道的未来不如杜立鼎多，自然也就玩不过杜立鼎。玩商业手段，杜立鼎自问不如马总。既然如此，那就直接用马总无法企及的本事击败他就是了。 为此，在江大秘面前，他直接抛出来了大数据的概念，而这个概念，也如他所料的一样，打破了江大秘的平静神态。 “数据？”江大秘有些不明白了，此前他和杜立鼎谈话中一直都掌握着局面，他在此前和马总见过面，对于电商产业也有些了解。然而现在，杜立鼎提出来的东西，已经超出了他的了解范畴，他发现杜立鼎嘴里竟然真的有阿里从来不曾提到过的概念。这个说法，他一方面觉得惊讶，另外一方面也是有些不知所措。他很想知道，森兰说的大数据到底指的是什么。 “你们要数据干什么？” “有了数据，我们才能够建立大数据服务我们从庞杂的数据流之中，挖掘出来有用的信息。我们分析用户的行为习惯和喜好，从而对客户提供更具有针对性的服务，更精准的满足用户的需求——这一个过程，简单的来说就是一个资源优化配置的过程，而想要完成这个任务，就必须得有足够大量的数据——这也就是我们开办电商和社交的原因。我们需要数据，只有大量的数据，我们才能够实现自己的大数据公司的想法。” “你这话说的，还是有些空泛。给我举个例子，说说你们的数据资源能够干什么。” 杜立鼎的解释，江大秘听懂了一些，但是具体的事情，他依然还不太明白。他终究是个官员，新兴的互联网概念对他来说似乎还是有些难以接受，他对此依然不解，而杜立鼎也马上做了回答。 “比如说吧，阿里的电商就有可能用到数据资源。电商公司帮助不同的公司牵线搭桥，大概相当于一个超市或者自由市场。而我们则可以根据我们掌握的这些公司的特点，为他们提供更适合他们的要求的对家。不同的公司对品质的要求，价格的要求，还有其他各方面的要求全都不一样，但是通过我们记录的数据，我们却知道他们需要什么，去找合适的生产厂家。同样，生产厂家能够制造什么样的产品，我们也了然于心，我们可以为两边匹配对家，大概相当于一个婚介中心——比起来他们，我们的效率自然更高，有着这样的数据，我们就能够更好地服务企业，服务社会。” 杜立鼎的例子已经很明白了，但是江大秘思索了一下，还是更进一步的具体化了。 “你这么一说，我也似乎想起来了，你们公司的主要收入之一是广告，这也是你们数据的应用之一吧？” “是的，这也是一个方面——我们可以为客户提供更准确的广告，这也是别的公司不能比的。” “大数据这个概念，我似乎没有听人提起来过，阿里对这方面，似乎没有涉猎？” 对于杜立鼎提出来的东西，江大秘已经明白了其意义。可他还是非常谨慎的，担心自己遇到了忽悠。听到了杜立鼎的概念之后，他没有立即就表达态度，而是提出了质疑。 “这很正常，大数据这个概念，毕竟真正了解的人还比较少。虽然这是从1980年就已经在《第三次浪潮》中被阿尔文·托夫勒提到，但是真正开始出现在市场上并且加以运用，还是在21世纪的事情了。到目前为止，全世界还没有一家真正意义上的大数据公司。但是我估计，这样的公司，会在未来几年之内出现，并且迅速成为新的潮流。” “这么说，这样的公司美国也没有。” “是的，美国也没有。虽然美国的互联网比我们发达，但是实际上他们也只比我们快一两步而已，他们的互联网一样是处在起步阶段，很多东西他们也一样没有整理出来。”杜立鼎沉默了一下，然后再继续说，“到现在为止，大数据还是一个未来概念而已，除了亚马逊因为本身是电商的原因有所涉猎外，也就只有谷歌在做着这方面的研究，但是因为互联网真正的普及时间太多，数据还没有搜集完全，因此他们也一样没有成功。” 杜立鼎的话，江大秘也皱起了眉头。一个新兴事物，连美国都没有，他自然也不敢轻易地判断这东西是真是假。一般的互联网公司强调自己的业务很不错的时候，总是会说美国人的成功经验，而杜立鼎竟然跳过了美国人的成功经验，直接表示自己才是世界第一，这也让江大秘不知道该如何评价了。 “美国人还没有成功，你就已经开始想着要做了？你的胆子也够大，思想也够激进的啊。” “互联网公司嘛，不激进一些怎么能行？”听出来江大秘的迟疑多于责备，杜立鼎也就大胆的接受了这个评价，“我们公司一向都是比较激进的，从sns网络，到游戏，再到现在的物联网概念的提出，我们一直都是走在全世界的前列的，而现在在大数据方面，我们一样也想走在世界前面。对此我有足够的信心毕竟，中国有着足够多的用户和程序员，在互联网企业的竞争当中，我们完全可以成为和美国分庭抗礼的另外一极。” “说得好，不管你将来做得成做不成，有这份决心，就非常好。”听到杜立鼎这么说，江大秘也鼓了鼓掌，虽然他还是不敢完全相信森兰说的大数据的意义，但是至少，他相信一件事情了。 森兰的技术和信心都是阿里不能比的。 他现在才算明白，杜立鼎那么堂而皇之的说出来自己的目标，丝毫不怕泄露公司机密的理由。森兰的服务根本不是那么容易模仿的，他们的服务是建立在他们的技术基础上的，别的公司根本抄不走。 而现在，他在心里也有点明白了杜立鼎的思路他提起来大数据这个概念不是无聊到了没事可做。他说起来这件事情，真正的目的在于告诉自己，他们公司在技术上有着别的的公司不具备的优势。 虽然他没有当面明说，但是他在用这种方法提醒着江大秘，想让阿里取代森兰做技术服务绝对不可能。那帮连大数据是什么都不知道的人，是做不到这件事情的。 对此，江大秘有些明白了。他也意识到了，森兰做为全国互联网第一企业，确实也有它的独到之处。只是就算如此，他还是对阿里有一些希冀，不想这么简单就认输。 “这个方向倒是很好，但是你们想的是不是有点太大了？资源优化配置？这个词太大了。”仔细琢磨了杜立鼎的话，江大秘的眉头有些微微的攒起，“你这话说的太满了，这是你能做到的吗？这种事情应该就是官方都不一定能够做到，你们哪里来的胆子。” “只要让我放开手脚去做，我自然就能够做到。”对此，杜立鼎却是非常肯定，“这其实没有什么难的，随着互联网技术的发展，终端必然越来越便宜，覆盖率必然越来越高，可以覆盖大部分人口的传感器网络，就可以成为收集大数据的工具。这些数据比起来传统时代要更加精准，更加到位。比如说，我们不可能精确的统计每一个超市的每一个人每天买了什么，但是通过互联网网购的话，我们就可以把这些都记录在案。人们通过网络进行的一切商业行为都会被记录，被分析，我们知道人们想要什么，因此就可以更好的优化人的生活——这样的行为，自然就是资源优化配置。” 杜立鼎的话，让江大秘有些沉思，而杜立鼎不等他再发话，也再次开口了。 “大数据的发展，在我看来是一种未来的必然。将来的世界，必然会因为大数据的存在而变得不一样的。我个人一直认为比起来电商，社交，娱乐这些表面的东西，大数据的发展有着更深的作用，为了他的发展，我当然可以不赚钱，甚至赔钱运营。” 。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二九节 数据 杜立鼎雄心勃勃的新时代，并没有让江大秘热血沸腾，相反，在听到了杜立鼎的话之后，他反而是格外的冷静了下来。 监控每一笔交易？听到这个，江大秘突然沉默了。他当然知道这样的严密监控是怎样的概念，每一个人的每一个决定都暴露在别人的眼皮子底下，这简直是不可思议的事情。 而在想到了这个的时候，他也马上就想到了，杜立鼎刚才说的他们公司在做网络支付的事情，他也突然明白过来，杜立鼎做网络支付，为的不只是方便，同时也是为了更好的搜集数据。从支付到拿货，森兰把一切都掌握在了自己的手里，这样的过程自然让他们掌握了无数的数据。 “你做的这些事情，似乎有些超出了民营企业应该考虑的范畴吧。也许你说的这些东西确实很有用处，可是你也应该更加注意一点你的身份，有些事你做起来，未必就那么合适。” 森兰的大数据如果做起来，确实有可能创造一个崭新的时代。但是这样的崭新时代，江大秘却不认为应该由一个私营企业来领导。从杜立鼎的话语之中，他已经听出来这东西有多危险：完全了解一个人的消费，这可是对人最大的监视了。 “您说的没错，这样的事情，其实我也认为民营企业来做并不是特别合适。所以我要是做这些的话，我也肯定会愿意在上峰的监视下进行。而且说起来，我也一直认为，我们公司的数据如果提供给官方，也可以发挥最大的用处。” 听到江大秘的质疑，杜立鼎却不以为意。实际上对他来说，现在的局面已经完全在掌握之中了。 刚在在和江大秘说话时，杜立鼎说了三条优势。可渠道，经验，这些其实都是虚的。森兰可以做这些，阿里也可以做，这不算什么真正的优势，真正最重要的其实就是一条不赚钱——这才是实实在在的。 地方保护主义这种东西，说到底就是担心外地人来挣本地人的钱而已，只要让对方相信了自己不想挣他的钱，这种地方保护主义就没有意义了。杜立鼎把话题扯得很大，其实只是证明自己有足够的雄心，不贪图小恩小惠而已。 而在最后，他也特地把话题挪到了数据上面去——他也是压根不准备留给对方思考森兰的不挣钱策略的是时间。比起来这个，他更需要考虑安全问题，既然如此，那杜立鼎说的不挣钱，就会被他轻易接受了。 毕竟比起来信息安全，钱的问题只是小问题了。 话说到这一步，森兰就已经证明了自己对浙省的商户没有任何威胁了。杜立鼎的目的也算是达到了一半。但是这还不是他想要做的全部，他的目的还有另外一半。 而现在扯到了信息安全问题，这也是杜立鼎刻意的想法。他另外一半的目的就是想要借助这件事情，顺手对阿里施加打击。 阿里这一次对森兰出手让杜立鼎警醒，不过在面对这次阿里的进攻时，杜立鼎也想到了另外一种可能性：阿里想要借助行政命令，压制的森兰无路可走，那么反过来，森兰也可以借助行政力量对付阿里。 阿里的马总是个很难缠的人，这一场竞争，杜立鼎也一直都觉得颇为麻烦。他想要控制阿里不难，但是想要让马总听话却非常困难。而只要马总不接受控制，那控制了阿里也没有任何意义：杜立鼎知道马总是怎么翻脸不认vie的，也知道马总在港股如何涮股民的，他可不认为自己能够让马总乖乖听话。 杀人容易诛心难，至少杜立鼎想做到很难。 可是，杜立鼎做不到让马总心服口服，有人却可以轻松的做到。这一次阿里的进攻让杜立鼎想了起来，在行政命令之下，商家到底是多么的无力。既然如此，他也萌生了一个大胆的想法：自己为什么不尝试着借助行政力量对付马总？ 在这股力量面前，马总也得老老实实的。 只是这件事情不好去做，和马总坐拥地利不同，杜立鼎可没有这样好的条件。想要做到这件事情，他也得让上面尝到足够的甜头才行。不赚钱只是让对方消除戒心，可是他需要用更多的东西，使得对方愿意和他合作才好。 有了来自上方的支持，马总自然也就没法和他抗争了。而且说起来，杜立鼎记忆之中这位书记可是前途无量，争取到他的青眼对自己的公司绝对大有好处。 “按照你说的这些，这些东西该怎么用也得慎重啊。大数据要是发展好了，能够更好地服务于老百姓，人们能够更精准的找到自己想要的东西。这样的服务确实是方便了人的生活，但是宏观上来说，这个改变对政府没有太大的意义，似乎可利用的价值大吧？” 杜立鼎说的意思，江大秘已经理解了，但是这却让他稍微有些脸红。确实，在他看来这样的详尽的数据也许意义重大，他甚至可以让监控者完全的掌握一个人的行踪和习惯。如果可能的话，他也很希望自己能够得到这些数据，然而杜立鼎这么明确地表示，要把数据交给国家，他还是有些觉得这话说得过于露骨了。 有些话并不是那么好直说的。 “江秘，您可能误会了什么事情：我从来没有说过这些东西是要监督个人的。实际上在我看来，这些东西最大的作用在于服务于企业。他对私人用户的服务，其实不过是些附带的东西罢了，它真正的价值在于更高层次的服务。” 但是对此，杜立鼎却话锋一转，没有再说下去，而是回到了经济问题上。 “企业级服务？说说。”杜立鼎的话让江大秘有些惊讶了，他抬了抬头，示意杜立鼎继续说下去——对这方面他显然更有兴趣：在过去的很长时间里面，it企业的主要盈利都是来自于企业级服务，江大秘虽然希望创新，但是他对it产业的认识还没有变过来，他对企业级服务依然还是更感兴趣，因为这些东西才是真正能够赚钱的东西。 同样，他也知道企业级服务一般才是真正能够促进企业发展的改变，作为政府的管理者，能够让企业有更好的发展是他的责任，也是他更感兴趣的话题。 “举个很简单的例子吧：这几年时间，我国的经济发展越来越快了，而随着经济的发展，一些百姓手里的闲钱也就越来越多了。就以浙省为例吧，发展电商主要依靠的就是把zj的小企业发展起来。根据市场推算，这些小企业的规模都会在2000万左右，比一般的人家富裕很多，但是因为市场竞争激烈而且市场狭小，不存在扩大再生产的必要和可能性。可是这也是非常危险的现状。” 对此，杜立鼎也马上就顺着说了下去，“我国人民生活水平在提高，不久的未来，可能我国的人工成本就会提升很多。到了那个时候，可以说产业升级是必由之路。但是，小企业是没有产业升级能力的，这件事情他们只能仰仗于更宏观上的引导。该往哪个方向升级？如何升级？这就是问题了。” “如果有我们公司的数据，那么这个问题就很好解决了：我们可以根据我们公司收集来的数据，向政府提供资料。政府可以根据我们的数据，更好地掌握市场动态。工业需要进行怎样升级，产业需要何种引导，详实的数据将会给与政府工作最大的便利条件。人类的科技进步速度很快，说不定未来的十年到二十年之内，人类就会迎来第四次工业革命。而最为详实的数据，有可能会让中国在这一次产业革命之中，处于领先地位。” 杜立鼎的发言让江大秘愣住了，这一次，他才发现，自己还是太过小瞧了森兰了。向政府提供数据，促进产业升级，这样的野心，简直是不可估量的，与此相比，帮助小厂家卖卖货，这简直就是小孩子的勾当。 监控商业流动，分析商业数据，与国家合作，在幕后掌握着国家经济的兴衰和方向。杜立鼎的意思，江大秘已经完全明白了，到了此时，他也终于明白，杜立鼎为什么说他不在乎那点散碎银子了。 要是他想要做的事情真的能够做成了，哪里还需要钱？钱财说到底不过是财富的象征物，然而杜立鼎做成了这件事情，手中就握着无尽的财富，他对国家的贡献，和他可能获得的地位，哪里是金钱能够衡量的？ 这样的气魄，这样的目光，让江大秘也有些明白了什么：真正的互联网公司，目标不可能仅仅是搞起来什么新商业模式就算完的，他们的想法远比这更大。阿里筹划的新商业模式曾经在他看来已经很了不起的未来构思了，可是现在看起来，却完全就像是小孩子过家家一样。 用网购取代逛街确实很了不起，可是和宏观的产业发展，工业革命相比，又算得了什么？ “江秘，会议那边已经准备好了” 会议室的屋门被敲响了，房门外面，传来了轻声的提醒，但是听到这些，江大秘没有看表，更没有起身。他直接仰起头，对着门口开了口，“告诉他们，会议推迟一些进行。我这边有个很重要的会面，还需要一些时间。” 江大秘的态度十分坚决，这也让门外的声音不再响起了。江大秘自己也叹了口气，他也没有想到，不到十分钟的时间，这个年轻人就已经改变了他的看法，甚至让他觉得后生可畏了。 杜立鼎的想法相当缜密，更可怕的是目光远大。这样的格局气魄，也让江大秘大为惊讶：杜立鼎不过才20岁，就能够把这些东西想得如此之远，这样的目光，别人怎么比拟？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三零节 支付 按照国内官商来往的规矩，一般来说，接待商人的时候，什么级别的官员出面也是有着一定的章程的。虽然说中国的传统一直都是商人地位不高，可实际上，现在很多商人都在参政院，众议院等地方有着自己的级别，一些顶级的大商人和省里商谈事情得省里的领导亲自出面，而再高级别的一些商人，甚至不乏和国家领导谈笑风生的案例。 对于这样的政策，江大秘一直都很清楚，但是直到此刻，他也深切地发现这么安排确实有一定的道理。杜立鼎说的这些事情确实有些太过高端了，在听过之后，他也是不知道该如何作答。作为一个秘书，哪怕这只是说大话也已经超出了他的处理范畴，他不好再多作评价了。这样的事情他最多只能向上级转述，让上级去做决定了。 他来见杜立鼎的时候足够骄傲，认为杜立鼎想要在浙省经商怎么也得是求着他的。可是现在，他也威风不再了。杜立鼎说的那些事情，他要是真的耽误了，那才真的是后果不堪设想。 好在，杜立鼎也清楚这一点，没有再为难他。他自己也知道有些话点到就好，不必太过深入。 “江秘，其实这件事情怎么选择全都在你，森兰也好，阿里也好，想要快速发展，谁都离不开政府的帮助。而我们真正的能力差异体现得是在发展到一定程度之后。在购物网站建起来之后，如何在技术上进行进一步的拓展，这才是他们将会展现差距的时候，其实现在差距不大。” 既然事情已经说明白了，杜立鼎也就不再担心阿里的威胁了。杜立鼎直接把自己的业务和未来的产业升级挂上了钩，他敢确定马总的目光没有这么长远，格局也没有这么大，自然也不怕夸奖对方几句，显得自己更大度一些。 “但是阿里说到底是一个商业公司，他们并非真正意义上的技术指向性公司，我不能指望他们敏锐的意识到将来的技术发展方向，走技术发展的道路，更不指望他们用技术回报社会。商人们的本性是追逐利益，有了资金之后只会想着往金融等更容易赚钱的方向转型，而不会考虑如何在技术上引领潮流，这也是我们最大的不同。” “我们是真正的技术指向型的公司，是一家高层开会的时候，大家可以坐在一起讨论代码的公司，我们对于技术有着天然的热衷，永远追求技术，必然是我们的前进方向。这两者的不同，使得两个公司将来肯定会有不一样的发展，而选择哪一个，现在权力掌握在你手里。” 杜立鼎只是把话说得很诚恳，并没有了更多的逼迫，对于这些话，江大秘也只能叹了口气。 “我当然也更希望技术公司能够得到很好的发展，可是你们公司的业务涉及到了金融，我也不得多加小心才好。身在这个位置，我们必须得小心行事，一步做错了，也许就会惹出来不小的麻烦。” “这个我理解。只是我也请您明白，我们森兰公司发展网络支付，其实并不是因为我想要涉足进去，更不是对金融有什么太多的想法。我依然还是希望让我的公司做一个科技公司的——虽然我不是一个科学家，但是我深深地知道，科技是人类进步的阶梯。只有有了足够的科技水平，国家的经济才能够实现转型，提升，向着越来越好的方向前进。” 杜立鼎点点头，虽然江大秘的话有自我开脱的嫌疑，但杜立鼎也不去在意了。他主动质询关于森兰的网络支付业务显然也是要对森兰做更多的了解，这就是好事。 对方有合作的意图自然是好事，而且提到了金融，杜立鼎也可以进一步撒出诱饵。 “至于说金融产业，我们做这个只是为了让它为公司的发展提供一些便利而已。这不会是我们的工作重点，永远都不会。我一直都很清楚，发展的再好也是不可能实质上的创造社会财富的，而想要创造财富，就必须发展科技——科技振兴制造业，制造业的发达才能够使得金融发达。在我看来，如果国家真的有力量的话，自然也应该把力量用于支持科技产业的发展，等到制造业发展起来了，国家自然也就强大了。” 杜立鼎摆明了这态度，让江大秘笑了起来。虽然对这话他并不尽信，但是杜立鼎的态度至少让他满意。浙省本身是民企极为发达的地区，制造业发达对浙省有着很大的帮助意义，杜立鼎这么说话，至少说明了他有心合作，促进地方的经济发展，这个态度颇为值得赞赏。 “你有这个想法，那就很好。我听说你弄的公司，是一个跟贝宝差不多的网络支付公司？这个方面倒也挺好，美国人有成功的经验，你要是认真做一下的话，应该不比他们差吧？” 和杜立鼎说着话，江大秘的态度也逐渐开始转变了。一个合作态度良好，而且技术和眼光都超凡脱俗的公司，绝对会有着不俗的未来。江大秘在官场多年，也算是见过不少大世面了，他知道森兰这样的公司，前途可谓不可限量。 而他们现在提到的这个业务，也证明了这一点。 贝宝也好，易付通也好，这些东西都是涉及到了国家的货币流通的，某种意义上说，他们都是在触及银行的利益，而且也都会影响到了一个国家的货币稳定。这样的行业对于国家安全有着很大的影响，一般来说自然也不会对所有人开放。 但是别人不许这么做，杜立鼎想要这么做却是可以的：森兰公司的规模本身就在这里摆着，他们已经是互联网行业的巨头，也在it产业里有着其他方向的发展，摊子这么大的情况下，杜立鼎想要抽身走人都不可能。再者杜立鼎在帝都也有着千丝万缕的关系网络，上面也不怕他会胡作非为。 因此，对于他做这个行当，江大秘其实并不担心，抛开了阿里的因素，他也对森兰另眼相待了。而在江大秘看来，把杜立鼎的公司和贝宝相提并论，已经是很高的赞誉了。毕竟他的公司还没有办起来，就和世界范围内业界第一的公司相提并论，这就是很给他面子，而且也算是表达了自己的支持了。但是，让他没有想到的是，听到了他的话，杜立鼎却是轻轻笑了起来。 “江秘，拿贝宝和我们比说实话，在我看来，贝宝是个相当愚蠢而且错误的玩意儿，当年他的那帮创始人太急功近利了，我见过彼得·蒂尔，当着他的面我也说过，他把这个东西做了出来，匆匆忙忙的把它推向了市场是很蠢的做法。这个愚蠢的举动导致贝宝到现在也不过是一个小小的支付工具罢了，作为一个金融产品，它完全没有发挥出来应该有的价值。” 对于现在大行其道的贝宝，杜立鼎一开口就是毫不留情的斥责，这种言语间毫不客气的狂傲，也让江大秘有些暗自感叹：他刚见了杜立鼎，就看得出来杜立鼎虽然谦逊，但身上就有着这种目空一切的气质，刚才他话语之间虽然恭谨，可是也不乏锋芒流露。而现在，一个开办没几年的企业就敢对着国际知名的大企业说三道四，这简直像是笑话。 但是想起来了杜立鼎的那些话，他又觉得这话很正常：一个科技企业最大的财富不是有多少资产，多少用户，科技企业的资本在于科技，有了科技，就有了一切。 杜立鼎的技术水平无可指摘，自从发现了杜立鼎所选择的方向是马总完全没有意识到的方向之后，对于杜立鼎的技术能力，江大秘就已经深信不疑了。江大秘知道，对技术的研究能力，往往是和对技术的眼光成正比的，杜立鼎的眼光超出了马总无数，他的技术水平自然也值得相信。 只是，杜立鼎的水平值得相信，但是他能做到什么样子，还是一个未知数。对此，江大秘也不能确定，因此他还是决定仔细问问才行。 “你瞧不上贝宝，那么说来，你的支付系统要好得多了？” 江大秘的问题，让杜立鼎的眼睛亮了起来，这些日子他一直都在积极的办理自己公司的事务，正想要找个人好好说说。而听到江大秘开口询问，他马上就来了精神，恨不得把易付通的有事全都说出来，赶紧获得一些关注。 “我们的易付通，当然比贝宝强得多。首先来说，我们的易付通是完全不收取用户任何费用，就这一点就是贝宝根本没法比的。那群笨蛋弄出来了一个收费系统之后，就一门心思的只想着从这个系统中赚钱。他们只知道最愚蠢的抽头的方式收费，简直还停留在拦路剪径的毛贼阶段——都什么年代了，还用这样的手段赚钱，也不怕别人笑掉大牙。和他们相比，我们的易付通要好的多，我们才不会盯着这点蝇头小利，我们的目标更加远大。” “又不收钱？你也不想赚钱？”听到不收费这几个字，江大秘也有些惊讶。他发现这几天和互联网公司打交道多了，他就有一种到了共产主义社会的错觉。购物网络不收钱也就罢了，现在连支付系统也不收钱，这些全新的玩法让江大秘有些感叹：这些互联网公司，还真是新时代的玩意儿，自己的岁数也不算太大，竟然总有一种跟不上节奏的感觉。 这个时代，也许真的变了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三一节 抱负 有人说只要活得够久，就总是能够看到一些令人意想不到的东西。现在的江大秘，就有一种活久见的感觉。他原本以来，森兰和阿里的竞争，是一场你死我活，锱铢必较的竞争，可是让他没有想到的是，杜立鼎的慷慨大度简直不像是个做生意的人。他的云服务不为赚钱，他的网络支付也不为赚钱，他现在和自己争取的，竟然是一个赔钱赚吆喝的机会。 这样的事情倒是极为少见。 “收取抽成的做法，手法确实没什么新鲜的。但是这样的做法，却也是最为简单的吧。你不抽取这样的过路费，肯定也是有别的方法赚钱的，说说吧，我看你有什么好办法。” 杜立鼎这一次说不赚钱，江大秘已经没有那么惊讶了。他已经对杜立鼎稍微有了些了解，自然也不会再一惊一乍了。对于杜立鼎到底有什么想法，他倒是也有了几分好奇，想要知道一点了。 “我不赚小钱。”但是对此，杜立鼎马上就解释了，“我要赚的，可不是这点蝇头小利，我要赚的，是真正意义上的大钱——江秘，你可以想想，我用这样不收钱的服务可以吸引多少顾客，而这些顾客们在网络上购物，在物品送到之前，他们的资金都是放在我手里的。海量的客户意味着我的支付公司手里有着海量的资金，而货物送达是有着周转的时间，你猜猜我会把它们干什么用？” “我懂了。”说到这里，江大秘没个不明白了，“你把钱拿到自己手里，然后拿着这些钱去放贷。你给银行支付的只不过是活期存款的点滴利息而已，但是你从客户手里拿到的，却是贷款级别的利息——客户们本来应该直接给商家的钱被你截留了，而截流之后，你还拿着贷款给商家——拿着他们自己的钱给他们，还要赚他们的钱，你比我想的还黑。” “金融手段本来就是在利用资金流，这谈不上什么黑不黑的吧。手里拿着这么大一笔钱不把它利用好才是怪事——我敢打赌，马总做这行也一样会这样做。”对这句责备，杜立鼎也只是笑笑，他知道这种事情，江大秘是不会认真怪罪他的。 这个商业模式虽然看起来确实有些别扭，但是其实完全合法，实际上他办的不过是个网上银行而已，不坑人害人而且还没放高利贷，这也毫无指责之处。 当然，从国家政策上来说，他的做法也许钻了一些空子——但是他这样身份的人，几乎人人都在钻空子。商人所谓的把握商机，很多时候就是在兵行险着，对国家法律没有规定的一些灰色区域伸手——从刚改革开放时候练摊的那些人开始就是如此，一贯这样。 只要不闹得太过分，政府方面才懒得管他。水至清则无鱼，要是什么都管，那经济也没法发展了。 而且就算是有人指责他，他也可以反驳的理直气壮：100年来，所有的所谓金融行业的创新，其实都是变着法子的逃避监管而已。谁能够逃避监管谁就能够成为金融家，这已经是金融行业的现状了。自己玩的这一套绝对是合法逃避监管的最佳手段之一，说起来也绝对是金融行业的创举。 更何况他现在还没有做，真的不许他做，他也不是没有后退的余地。 当然，作为监管者，肯定有人对他的创意不满。不过以他的身份，面对不满的人也是可以谈谈该怎么做的。他并没有完全不商量，想要自己完全占据所有利益的想法，这一点，他做的相当有分寸。 “难怪你说，贝宝那帮人的经营模式你看不上，他们只是做了个软件而已，你这是要搞一个银行出来——这个想法，倒是也真是好，贝宝那些人看起来真有些蠢了。” 想了想杜立鼎的话，江大秘也已经明白了他的想法，而他也不得不感叹，杜立鼎的这一招还真是了不起。而听到他的感叹，杜立鼎也带上了一丝得意的色彩，说起来这些，他确实非常高兴。 “实际上，这也得感谢我们国内电商的商业模式：美国的电商和我们是不一样的，他们的人口稀少，面积广大，注定了他们的电商不可能像我们这样追求第一时间及时送达。因此，他们想要发展电商其实异常困难。因为物流不够好，人工费用高，他们天生就不可能拥有快捷的优势。而因为货物不是本地生产的，没有密集的小厂家，因此他们也没有太多的价格优势。这样算下来的话，美国人的电商最大的优势其实就只有一个服务质量，他们对客户提供最优质的服务，从而让客户选择使用电商。” 杜立鼎和亚马逊合作了很久了，对于亚马逊的经营模式，他也非常熟悉。对于中美两国之间的差异，他看得非常清楚，比起来那些还在邯郸学步一样效仿美国电商的企业家，他看的无疑更加清楚。 “但是他们这样做，有一个很重要的问题，就是因为用户的要求不可能全都是合情合理的，有些时候必然会有些不正当的要求。为了满足这些要求，美国的电商就只能克扣卖家——如此一来，美国的电商发展就遇到了一个很重要的问题，就是电商卖家的利益其实很薄弱，他们没法靠着靠电商拉动经济，这也是为什么一直以来亚马逊的评价很好，但是却始终赚不到钱，而且也没有赚钱方向的原因：他们的先天条件决定了如此，他们无力扭转。” 其实要说起来，记忆之中的亚马逊还是扭转了局面。他们靠着自己的云服务收获了不少的利润，成功的获得了盈利。但是现在，杜立鼎在给他们提供服务，他们压根没有往这个方向发展，因此杜立鼎估计亚马逊也未必会有很好的结果。 赢在未来吹出去容易，可是真的想要赢可不容易。 “电商赚不到钱，自然不会贷款，他们也就没法运行这个模式了。美国人那边也不是什么都好，很多东西不能学啊。” 江大秘感叹了一句，杜立鼎也点头称是了。 “当然，这是他们的错误。实际上他们完全可以协商，研究出来一个更好的模式的。贝宝本来应该是电商的杀手锏，可他们完全浪费了——像他们这样的模式，运货时间长，因此资金留在他们手里的时间也就长。服务更加优秀，因此他们可以收取的费用也就更多。他们的电商模式，本来可以汇聚大量的资金的然而，贝宝那群人只想着赶快卖了贝宝圈钱，却根本没有意识到，他们拿着的是这样的一个金矿。” 对于贝宝的那帮人，杜立鼎也是叹息不已。他们本来拥有最好的条件，可是却没有用在正路。彼得蒂尔创造了这个公司，但是他根本不是一个一心一意做事业的人，他从贝宝抽身出来转身当了投资人。而他的那帮小兄弟们，也就是大名鼎鼎的硅谷匪帮，也都是些只管创业换钱，却对自己做的事业会引起什么社会变化压根不在乎的人。 他们那些无疑很成功，彼得蒂尔成了顶级的投资人不说，他的小兄弟创办了油土鳖，特斯拉等企业，也都是显赫一时。可是这些人做生意却都有着一个共同的特点：他们喜欢把创业之后就把企业卖掉，然后再去创业，至于说自己的企业做成什么样子，有多大潜力，他们并不在乎。 这样的做法不能说错，只是还是有些太过没有追求。当创业者考虑的不是如何创造一个企业，而是如何骗到投资的时候，这个行业也就发展畸形了。 自从毛熊倒下之后，白头鹰吃的有些太胖了。他们资金太多，因此硅谷的发展也和中国完全不一样。中国的企业为了赚钱不择手段，骗小孩，骗女人，骗病人，无所不用其极。而美国的企业则是热衷于赢在未来，不管什么破烂想法，都有人跟着为梦想而窒息。 这样的路子都走错了——这些路子在杜立鼎看来都不是正路。 杜立鼎的心思，江大秘不知道，他只是轻轻笑笑，“你们这些搞金融的，总觉得什么人都应该跟你们一样，天生就有金融思维，可是人家又不是做这行的，不懂这个也是可以原谅的。” “我没说他们不可原谅，其实，看到他们这么愚蠢，我倒是还挺高兴的。要不是他们这么蠢，我们也就没有机会了，真要说起来，我们还得感谢他们，给了我们一个最好的机会。” “他们给你们机会？”对于这一句话，江大秘又有些不明白了，“这话我有些不明白了，你们不是在国内办公司吗？他们的公司还能影响到你们不成？” “我们肯定会有竞争的，办一家金融公司，放点贷款，赚点利息，这样的经营方式还是有些太过低端了，我想网络支付还有更多的应用方式。” 对于江大秘的判断，杜立鼎摇了摇头。而听到他把贝宝定义为竞争对手，江大秘也觉得有些意思了。 “你越是这么说，我还就越想知道了，你们公司到底有什么更大的心思？” 杜立鼎既然想要卖弄，那么江大秘也就给他这个面子。他看似郑重的询问，也示意杜立鼎继续说下去。 “江秘，其实我们公司有多大野心并不重要。因为现在我想着的，不是我们公司的未来会如何，而是中国的未来会如何。”w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三二节 利国利民 杜立鼎的一句话，让江大秘笑出了声：杜立鼎的自负还是让他觉得惊奇。国家的未来这种事情，杜立鼎刚和他说了起来，总让他有些觉得好笑。 杜立鼎和自己说的事情，一直都在围绕着国家这个话题。他说的云服务就是如此，如今在金融上又绕了回来。明明自己才是人民公仆，自己才应该是真正为老百姓，为国家操心的人，可是一个本来应该逐利的商人却和自己谈论这些，江大秘也不知道到底应该是何心情。 这个家伙，天天都在想些什么？明明是商人，可他想这些比自己这个官员想的都多了。不过既然他提到了，那自己也不妨听听：对于金融产业，网络支付如何关系到中国的未来，他也稍微有些兴趣。 “中国的未来？你觉得你能够为中国的未来做些什么？” “当然，天下兴亡匹夫有责，有些事情多想想没坏处。江秘，你别笑话我，你先听我说完，看看我说的对不对。以现在中国经济的发展速度，最多到2010年，中国经济就要超过rb了。如果到时候经济发展还不减速的话，那么到了2015年，中国的gdp就会超过10万亿，和美国一起成为世界上仅有的两个gdp超过10万亿的国家，而且甩开后面的所有国家一倍以上。这样的经济总量，会使得中美两国将会成为世界的两极，美国如果不想被中国超过，他们就只能选择和我们成为敌对者，这是没有办法的事情，因此，从某种意义上说，我们为敌是一种必然。” “你觉得现在的经济发展速度，能够一直坚持下去？” 对杜立鼎的判断，江大秘提出来了一句质疑：毕竟现在的经济发展速度坚持下去，连他都不信。但是对此，杜立鼎只是摇摇头，“江秘，您自己说吧：上面会允许发展速度慢下来吗？” 这一句反问，让江大秘笑了起来：杜立鼎说起话来倒还真是直截了当，这确实用不着分析什么，国家是不会允许那样的事情发生的。 经济发展速度是中国现在最为自豪的一件事情，也是最受关注的事情。经济快速增长无论如何都是要死保的，谁也不敢背负经济发展减速的骂名。可是真的发展到那样的地步他也有些不敢想。 那不只是经济上的变化，经济上如果有了那么大的变化，那国际形势肯定也会有所变化了。这些事情他以前没有想过，现在被杜立鼎提起来，他也有些不愿，不敢去想。 和杜立鼎相比，他发现自己还真是年纪大了，胆子没有那么大。 “那么，你估计到了那个时候，欧美会怎么样做？” “这些事情，我就随便说说，不一定做的准。”杜立鼎先是打了一句底，然后才开说了起来，“对于欧美来说，中国现在的最重要的作用之一就是低端产品生产基地。可到了将来，随着国内的财富增加，产业升级是一个方面，低端产业转移也会同时发生。而到了那个转移的时候，他们的首选目标肯定是东南亚——毕竟，有着足够的教育水平和基础工业，同时还非常穷，而且人民还比较勤劳的，也就只有这里，这个说法，您不反对吧？” “你就说下去吧。” 对这句话，江大秘没有明确赞同。毕竟这种说别人国家如何的话过于轻佻，不是他这样的人物该说的。但是没有明确的出言反对，其实也就说明了他也是基本认同这个说法的，杜立鼎说的话，不能算是错了。 产业转移确实是未来很有可能发生的事情：制造业从一战前就在不断的转移，从欧洲到了美国，从美国到了rb，从rb到了中国，没有理由留在这里不走了。 “如果真的让他们成功的把低端制造业转移走了，对国内来说会是一个很重大的打击。要是产业升级没有能够按时完成，那么那个打击还会更大。这样的事情，是我们必须阻止的事情，无论如何都不能让他发生。云服务是其中一个方面，电商则是另外一个方面。” “就凭着网上卖卖货？” “没错。互联网是没有门槛的，我们完全可以把我们的业务铺向海外。如果我们的电商渠道，能够尽早的铺遍了整个东南亚，那么欧美商家想要把这些基础工业迁走，就会遇到麻烦了。一般来说，刚刚迁移的厂家生产的产品质量都会比较低，但是靠着低廉的价格可以占据市场。但是如果在此之前，我们的低价商品已经成为了他们生活的一部分，物美价廉的产品会极大的冲击他们的市场，他们本土的制造业未必能发展的起来。电商的价格优势只要利用的好，有着我们的倾销，他们的实体经济永远发展不起来。” 电商网络成本更低，如果做得更好的话，确实可以抵消一部分东南亚厂家的价格优势。杜立鼎的想法有一定的道理，江大秘也是点点头，却还是提出来了问题。 “你说的这是理想状态，但是实际上，他们的政府要是出面的话，稍微变动一下税率，你们就要吃亏了。” “可是我们也有政府可以为我们出面啊。而且，除了政府之外，我们还有我们的支付系统。” 对这个问题，杜立鼎提出来了自己的看法。而他在江大秘面前再次提到支付系统，也让江大秘有些意外，“支付系统有什么作用吗？” “如果按照我的计划，不管购物网站是哪个公司的，都是建立在我的支付系统的基础上的。将来购物网站发展到了海外，因为我们是不收费的，所以我们发展起来也要比贝宝更方便。而在我的支付系统里面的转账自然也是由我来支配的，我的支付系统如果达到了一定的规模，就能够把整个东南亚和中国的经济命脉全都掌握在手上——当虚拟货币足够发达，还犯得上用美元支付吗？” 杜立鼎的反问如同一个惊雷，让江大秘头脑一片空白：如果说杜立鼎说的云服务带来的挑战，有可能会让国家的经济管理和规划发生很大的改变的话，那么这一次他的话，就是要搅乱全世界了。美元作为国际交流货币早已经无可取代，而杜立鼎竟然在寻找它的漏洞？ 这根本不是简单的商业行为，他要做的是彻底挑战金融体系。 这个游戏，他玩的比想象中的大无数倍。自己本来以为他是想要靠着汇率赚一点零花钱，可是现在看来，他是想要用支付系统去挖美元的根。 刚才杜立鼎才跟他提到了第四次工业革命的可能性，他还觉得可能是画饼充饥。可现在杜立鼎继续说出来的东西却让他不寒而栗。想想森兰公司的这些安排，江大秘发现对互联网公司的认识还是太少了——这个行业做大了，真的有可能威力无穷。 “如果我们的电商网络可以铺遍整个东南亚，那么整个东南亚就会成为我们的货品倾销市场。如果我们的支付系统同时跟上，就会让整个东南亚纳入我们的经济体系中来。这样一来在和美国的对抗之中，我们就有了缓冲的余地，美国如果再把他们的压迫施加在我们身上，我们就可以通过金融把他们转嫁到东南亚——就像那些年美国做的一样。而且我们这么做就等于截断了美国的规划路线，使得美国没法子再进行产业专业，削弱我们的制造业。有了这两条，我们就在和美国人的对抗之中占到了优势，要是我们在政治上面操作得更好一些的话，那么我们得到的可不只是一个经济合作提，说不定会是更多。” 更多的利益指的是什么，杜立鼎没有再多说。这些东西有些过火了，他再说未必就好。当官的人对政治和经济的分野看得比较重，对于经济，自己多说一些无所谓，但是对于政治，自己说得太多了，不一定能讨他的高兴。 这些东西，点到了就行了，更多的事情，让他自己考虑就是了。 果然如他所料想的一样，江大秘的脸色，看起来非常凝重。 他本来以为听完了杜立鼎对云服务的想法，就已经知道了森兰想要做什么了，可没想到的是，支付系统里竟然还有这么多的门道。本来杜立鼎只说了科技的发展和数据的服务应用，他就总觉得还欠缺了点什么，到现在他才明白，杜立鼎没提的是如何在发展中应付国际上的压力和局势。 他本来以为这些东西杜立鼎没有考虑：毕竟他只是个商人，让他考虑这些没有道理。可是他没有想到，杜立鼎早就把这些想好了，一边靠着云服务，在产业升级之中发挥作用，另外一边靠着网络支付，在国际竞争之中扰动风云。这是一场闻所未闻的豪赌，也是一场事关重大的投资，敢于直接把公司的方向定在关乎全国乃至全球未来的大事上，这份魄力和狠辣，也是无与伦比的。 科技的发展，社会的变革，政治的冲突，这些东西他全都想到了。作为一个商人，尤其是一个20岁的商人，想得这么多简直不可思议，这样缜密的思维，别说是经商，就是从政也大有可为，这也就难怪他可以赚那么多钱了。 他的思维高度，本来就和别人不一样，他所得到的，自然而然也会比别人多得多。 侠之大者为国为民，这话江大秘也曾经听过，但是却一直不以为意。可是现在，他却有了一丝明悟。也许不只是侠客如此，商人最大的追求，也许也是利国利民。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三三节 揣测人心 和江大秘的一番深谈，最终的结果颇为顺利。杜立鼎提出来的云服务和网络支付的伟大前景深深地震撼了江大秘，也让他知道了在这样的行业里面搞地方保护主义，那简直是思维太过狭隘了。杜立鼎想的是国家的前途，想的是未来国际市场的争端，而阿里还在期待着用地方保护主义确保自己的利益，这两者比较一下，也是高下立判。 “你们公司的想法暂且不提，至少有抱负总是好的。我会把你们的想法反映给上级，让上级知道你们这个行业的重要性。至于你们的业务开展，这个我就帮不上什么忙了——想要争取市场，还是靠你们自己的实力吧。咱们国家在这个行业讲的是公平竞争的市场原则，你们只要公平竞争就好。” 听完了森兰的计划之后，如果说有什么更多的收获，就是江大秘对杜立鼎颇为欣赏。而在最后的告别时，他也表明了态度。 虽然他还是很喜欢打官腔，看似什么都没有说明，但是其实他已经说得很清楚。他会把这话反映给上级，无疑是对森兰的肯定，而所谓的市场公平，也就是说他不准备再搞地方保护主义了。 森兰要求的，本来也只是一场公平的竞争。他们并不需要江大秘给他们提供政策，资金，或者是划一片地皮什么的。江大秘的态度也表明了他愿意支持森兰发展，而这某种意义上也就是浙省的态度。 毕竟像他这种身份，什么许诺可以下，什么许诺不能下，他都是非常有数的。既然他敢这么说，那就是说他已经有了足够的权限可以这么做。 “公平竞争这四个字，说起来还真是难得。我费了那么多的口舌，才算是把这个许诺给争取到手了。这件事情总算也是告一段落了，这一次去临安也算是没有白跑。” 得到了这许诺之后，杜立鼎马上就回到了帝都。在那边商谈完成了，在帝都这边的公司里面，也应该做一些安排，来帮助公司顺利发展了。杜立鼎回到了公司，把这个消息告诉了李希盈，这也让她松了一口气。 “这件事情，总算是摆平了——不过说实在的，这件事情我们摆平的太难了。要不是我们有着大数据和网络金融这么两个杀手锏，我们根本没有办法应付马总给我们造成的麻烦。马总这一次，做得实在有些太过分了。我们大家搞的是互联网企业，玩的是技术和眼光，可是他玩这些玩不过我们，就想要靠着官方的关系来压我们这手段实在有些low。” 事情终于已经结束了，让李希盈也是松了一口气。但是回想起来这件事情，她还是有些耿耿于怀。 “这一次他在背后阴咱们，这是不能这么简单就算完。我得找个机会把这件事情报复回来。” “就算是想要报复，也不要最近下手。咱们刚刚和江大秘说好了和平共处，立即就对阿里下手显得有些不把他放在眼里了。你可以准备一下办法，但是没有必要太过着急：和阿里之间有的是机会解决矛盾，咱们先做好准备，等到机会真的来了的时候，咱们也要快速出手，务求一击必杀，等到别人反应过来之后咱们已经解决了战斗，就算是他们想对付我们，也只能罚酒三杯了。” 对于李希盈的想法，杜立鼎没有再反对：经过这一次，他已经争取到了上级的中立态度，那么想要打击阿里，也就不怕对方再出什么邪门的招数了。没有了官方的支持，阿里其实还很弱小，杜立鼎也不怕他们跳出手掌心。 只是狮子搏兔亦用全力，这个计划必须要非常周密才可以：阿里终究不是傻瓜，尤其是经过了这一次斗争之后，他们肯定也会万分小心。 招惹了森兰，他们自然不会坐以待毙，而是会想尽方法和森兰对抗的。当然，从技术和市场上说，他们也许没法和森兰相提并论，但是在其他方面，阿里依然还是不弱：他们的背后毕竟有着软银集团，马总又是个人情练达的人物，在浙省地面上也有不少的好朋友和关系网，这样的人想要逆转局势战胜森兰不易，但是想要自保却不难，想要对付他的话，还得找个好机会才可以。 而这样的机会，杜立鼎自然也早就知道。只是这个时候他没法和李希盈细说。这件事情他在心里默默记住了，也准备将来再做打算。 “没错，这次的事情还是多亏了浙省好说话，我们也不能太过不给人面子，刚刚说了和平发展就反过手杀人放火。只是说起来这个，我倒是更奇怪，他能听得进去我们的意见也真是不可思议。你说的那些东西那么大，而且和浙省的经济发展一点都不搭界，他竟然没有说你这些东西大而无当，而是还肯认真地和你探讨，而且他还能同意我们的自由竞争的想法，而不是搞地方保护主义支持阿里这真是令人惊讶。” 一直到事情被搞定，李希盈也还在对事态的发展表示难以想象：这一次森兰的对手是阿里，难度其实还是很大的，身为帝都的企业想要硬扛杭州本地的企业，要找zj书记支持自己的企业在zj地区和zj的企业竞争，这可以说是从根本上和zj利益相违背的事情。 这年头很多地方都在搞地方保护主义，在经济发展上面山头思想很重，李希盈也不是不知道。想要当过江猛龙，强压地头蛇，这在李希盈看来几乎是不可能成功的事情，可是偏偏这么难的事情就被杜立鼎办成了，这也让她的兴奋难以压制。 她不明白，江大秘为什么会和杜立鼎这样的外省公司的老板那么聊得来，她也不理解，为什么杜立鼎已经挑明了，短期之内阿里做的不会比森兰差，江大秘还是选择了相信森兰。他的选择以官员的身份来说，倒是有些奇怪。 杜立鼎说的那些东西确实看上去很震撼人心，可是说到底都是些对于未来的猜测。先不说未来会不会真的发展到那一步，就算是真的会出现那样的问题，也轮不到杜立鼎，甚至轮不到他江大秘来做决定。那是真正的顶级人物需要考虑的事情，而且说不定对于那样的竞争，上面也会有人更倾向于和解而非对抗——甚至在李希盈看来，那说不定会是主流的意见。 可是这一次，江大秘却似乎对杜立鼎的想法没有提出来什么质疑，这也足够奇怪的了。 对这件事情，李希盈无法理解，而她的疑问也让杜立鼎叹了口气。 “其实这件事情并没有什么奇怪的。因为我说的那些话，本来也是揣摩已久的——我确实以前不认识江大秘，也不知道他这个人是怎么想事情的。但是我知道他是齐书记的大秘，做秘书的大多都是代表上司的，他自然会按照上司的想法办事。只要我知道齐书记的想法，尽量迎合也就是了。” “越说越没谱了，你什么时候还见过一省之主了？” “想要了解一个人，不一定非得见过才可以。通过很多不同的方式，你都可以了解他的。我虽然不曾见过他，但是对他的想法，我还是能够把握一二的。” “你怎么做到的？你听郭宏兵提起过？” “那倒没有。但是我知道，他在1989年的时候就写过一本书，里面写的是他工作期间的经验心得。这一本书你可以去翻翻，看过之后就会对他有所了解。这个人从在地级市当副市长的时候，就已经有很大的抱负和理想了，他从那个时候起看待问题就已经是站在全国的高度上去看了，更何况现在？他的想法是可以找到以前的规律，然后进行猜测的，而这一次，我猜测的很多。” 其实要说起来，杜立鼎的依据当然不只是一本十几年前出版的书而已，只是是事关未来的事情没有办法细说，他也只能含糊带过。对自己的揣测，他有着很大的信心其实更多的还是来自未来的经验，他确信自己没有做错。 “从地级市的时候起，就已经这么想了？”听到杜立鼎的说法，李希盈也是明白了什么，只是想想这，她也挑了挑眉毛，“出身不一样，果然是想法不同啊，说起来可兰爸爸也是副市长，可是他就没有想过要写这类的书吧？” “这两者不能比，顾副市长能够做到副市长已经运气使然了，他自己都没有想到自己能做到这一步，可是齐书记”杜立鼎摇摇头，这种事情他说的多了，也是言多必失，“他终究不一样啊。” 说到这个，杜立鼎也是感慨了一声。 “他有着很远大的抱负，也有着自己的全盘思考，这可以说是我们的幸运。对他来说，为浙省鞠躬尽瘁并不是他追求的目标，有一些其他的东西更值得他看重。根本上来说，他的目光更远大，抱负更宏伟，怎么可能会因为地方保护主义而不顾未来？说到底他背景深厚，今年也才不过50岁，这样的人不会只顾自己的一亩三分地，不顾未来发展的？” 杜立鼎的解释，让李希盈一下子就抓住了事情的重点，“你是说，他还有想要升迁的想法？” “这是很正常的想法吧？他的年纪，他的资历，再加上他的背景，要是愿意在这个位置上坐到退休才是奇怪的事情。他的前途，甚至不是你我能够猜测的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三四节 对症下药 杜立鼎说的话，李希盈一听就明白了其中的意思。而仔细琢磨一下，她也发现确实如此。李希盈不笨，虽然对于官场，她一向都不是特别热衷，但是很多基本的官场规则她还是知道的。50岁的一省之主，而且还有着深厚的背景，这样的人的前途到底有多远大？这确实不是可以随意揣测的事情。 说起来，森兰一直以来结交的那位卢主任，30出头做了正厅级，就已经是全国数得着的升迁速度了。可是他想坐上部级，也得40开外才行。至于说主政一省，而且还是沿海地区的经济发达的省份，只怕更是不知道要等多久。这期间还不定有什么样的变故，时机，人脉，能力无一不事关重大，要说前途，卢主任未必就强多少。 宦海生涯，有时候比商界更加难以揣测。这个话题稍微有些越界了，杜立鼎不愿意深谈，李希盈也知趣的心领神会，不再开口。 “这倒也是。”李希盈不再反驳，也把话题扯回了自己的公司上。她以前也听说过类似的传言，只是没有和这件事情联系起来。而现在，把这些事情联系起来之后，她也就立即明白了很多问题了， “我有点明白你的意思了，因为他的志向本来就不是在这一个省里混吃等死，所以他的眼光肯定也不会只执着于本省一个地区。像他这样的想要更进一步的人，肯定会有着更加全局化的思维和眼光。你和他说的东西，就是符合了他的想法：比起来马总一直强调的本省经济发展，你所提出来的全国性，乃至于国际关系的问题，明显更符合他的抱负。虽然职位上还不到那一步，但是他看待问题的着眼点是全国一盘棋，正因为如此，他才会支持我们的企业。” “没错，就是这样。”杜立鼎点点头，对于李希盈的聪慧，他一向是深感满意的，“其实这些东西，我早就自己揣测过。我看过他的书，他那个人抱负十足，希望能够做到一些了不起的大事。同时他又深受父辈的影响，对于国家兴旺也有着很深的执念。因此我也分析，我们提出来的概念越大，也许他就会越高兴，而我们的做事态度强硬，也很符合他的想法，这些肯定能够得到他的支持。” “所以你就赌了一把？” “有些时候不赌不行啊。正如你说的，我和江大秘说出去的那些，很多都只是建立在对未来的猜测上而已。而我们的应对措施，其实也是在替上级操心。要是一个不关心未来，只顾眼下的人，他根本不会理睬我们。而要是一个绥靖派，我们的想法对方会深深厌恶。我的选择方向是对的。” 其实严格来说，杜立鼎的选择主要还是自己的想法。因为他其实也是一样想要做一番大事，同时也主张对外强硬一些的。只是他这一次也确实吹得很大，甚至有些已经超出了他的控制范围，这倒也确实是为了获得更多的支持。 “而且你要知道，我的计划很大，但是说到底都是未来的事情。短期之内没有施展的余地，这就意味着不用他们帮我们背负责任。到了未来，如果我们预料准了，那是在为人民服务，要是预料差了，那也是自己承担损失。对于官员来说，能够不承担责任，又可以有个可以期待的未来，这就是最好的状况，他们没有理由反对。” “你对这事倒是足够用心只是你读过这书，马总难道没读过吗？他为什么会考虑地方保护主义，而不是揣摩上意？” “他没办法啊——阿里是本地企业，其实有利有弊。作为本地企业，他势必然得强调地方经济，这是他们的优势，他们不会弃之不顾，而不能弃之不顾。作为本地的企业，马总要是不顾浙省的利益去讨好上司，只怕浙商们会对他意见很大，他也就没法立足了。我们之间的选择不同不是因为能力区别，而是因为屁股决定脑袋，幸运的是，我们这一次反客为主了而已。” 主场优势确实可以帮助阿里发展，但是有些时候也会造成麻烦。就如同足球比赛，主场球队踢十零零肯定挨骂一样，马总要是不考虑浙商，一心只想着讨好领导，他只怕也会被本地人嫌弃厌恶的。他的本地企业的优势，通过杜立鼎把格局搞大，已经被转化为劣势了，然而他们也无可设法。 这一场斗争，森兰已经赢了。 只是对于这一场胜利，杜立鼎的心理波动其实远比想象的大，毕竟和李希盈不知道未来的发展不同，杜立鼎是非常清楚齐书记在未来是有着怎样的政治地位的。有些时候熟知日后的时候未必是什么好事，杜立鼎也是生怕一句话说错就要倒了大霉，从此以后就只能学习李超人远遁海外了。 当然，那终究只是pnb。可以选择的话，杜立鼎还是想留在国内的。而想要说服这样一个人帮助自己，杜立鼎的心里压力自然很大，如何说话才能够让这样的人偏向不占优势的自己，确实让他绞尽脑汁。 最后他想到的这个方向获得了成功，其实也不是赌博，毕竟别人看起来齐书记以后还会升迁是可能，而杜立鼎却知道那是一种必然。 知道了有怎样的未来，以及有着对他将来的施政纲领的充分了解，杜立鼎也就知道了他的政治抱负是怎样的——他不相信，一个人的政治抱负是不可能在几年之后突然诞生的，人的思想不可能一蹴而就，因此杜立鼎也相信，他肯定现在也就有了一些将来的思想的雏形。而想通了这些，杜立鼎自然而然就找到了公关的方向。 比起来地方保护主义，自己谈全国的经济发展，中国的崛起的必然性，自己对经济的乐观估计，以及将来应该怎样通过互联网倡导全国经济发展——这些东西，对于一般的地方官僚来说也许没什么作用，但是对症下药，在这里绝对可以取得更多的认可。因为这些东西，都符合他的政治理念，而且他也绝对不是一般的地方官。 而这一战看似赢得轻易，但是实际上杜立鼎却是几乎走在刀尖上了。为了赢得齐书记的信任，杜立鼎提前几年提出来了大数据和云计算的概念，而为了更进一步的获得他的好感，还把自己对公司的远景规划搬出来了很大的一部分。 这些东西有着远远超越时代的意义，别说可以说服齐书记，这世界上任何一个人来了，都会被杜立鼎的这些话打动，折服——毕竟，这里面蕴含的商机，对科技发展的战网和对世界局势的预判超乎任何人想象，越是了解其中意义的人，就会越了解这些东西的价值。 而这些东西，全世界估计也只有杜立鼎能够说出来了，毕竟除了他之外，其他人别说模糊的概念，甚至就连一个影子都还没有看到。按杜立鼎的记忆，大数据的概念，还有三年才会由谷歌公司提出来，至于说流通技术曲线超车，货币优势，亚洲商业一体化这些概念，那都是还有十年时间才会出现，现在这个年代，中国人预测一下2015年gdp赶超rb，只会引起一片嘲笑，那么长远的事情，谁敢乱想？ 也许有些经济学家敢想，但是杜立鼎相信，马总这样务实的人肯定不会想那么长远的事情。毕竟马总就算是目光长远，能够看到互联网交易，金融等行业的发展前景，他也不可能有着深厚的技术底蕴，了解什么叫做大数据时代，并且分析大数据时代的经济运作模式。 自己拿着大数据这种专业性强的概念来忽悠人的时候，马总根本没法赶上自己，双方在技术层面上面极度不对等，马总薄弱的技术底蕴终究是个弱点。他的公司不只是在业务实力上不行，因为技术不足，对于技术发展的前景估计不足，一样也是他的重大弱点之一。 杜立鼎记忆之中，亚马逊可以搞起来云服务，可是阿里却只能靠着广告费过活儿，直到亚马逊把市场搞活了才想起来发展这一市场，其实说到底就是技术储备不足，导致的对技术发展的前景缺乏足够的认识。阿里始终是一个强调hr文化，把管理当做自己最大优势的企业，在技术问题上，他们没有太多的优势可言。 “你这一次，倒也是赌对了不过你就真的不担心会有别的什么变故？说到底，马总还是浙省的人啊，要是江大秘把这些告诉了他，让他也知道了你对未来的规划，鼓励阿里也走上这一条道路，你又怎么办？” “江大秘不会那么做的，从技术到金融，想要把这些全都发展起来处处都是风险，我们自己冒险去做，官方乐得坐享其成，可是要让官方去扶植一个企业一点点从头开始，那也太难了。而且就算退一步讲，他真的说了，我打赌马总也不会和我们斗争。” “为什么？” “因为他不敢走出国门去和美国公司硬磕啊——他要是有这个胆子，还犯得上跟我们玩行政手段么？” 光靠远见看似有些不太靠谱，但是到了最后，远见也就是实力的证明。就算是杜立鼎的计划被和盘托出又如何？杜立鼎相信马总依然还是不敢和他竞争。 走出国门，面对世界的竞争，杜立鼎敢于尝试，别人又有谁敢陪他一起玩这一局？w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三五节 回归校园 走出国门，一直都是杜立鼎从未变过的想法，面对竞争，这也是他最大的杀手锏。森兰公司和别的企业最大的不同也就在这里，杜立鼎是不介意 李希盈琢磨了一下他的话，也是笑了起来，这一次，她也没有什么反对意见了，“也对，一旦走出国门，那还真的就是咱们的市场了不过你说的那些金融产业的远大未来，甚至于和美国对抗什么的，真的有可能吗？” 李希盈的问题，让杜立鼎只是歪歪头。 “谁知道，没有发生的事情，谁也别做保证。” 这个话题其实还真有些不好回答。要是真的只以现在的局势看，杜立鼎的想法无疑是痴人说梦。想要对抗美国，而且还是在美国最擅长的金融领域，这难度大的有些离谱。 毕竟，2000年的时候，克林顿才高傲的表示，美国正处在前所未有的强大巅峰，看起来依然还是坚不可摧。要是在这时候嚷嚷什么‘让美国再次伟大’只怕也会被人嘲笑——美国何曾衰落过？ 但是未来的发展，又有谁能说得准？杜立鼎熟知未来的很多事情，这本来就让他在竞争中占据优势。而且他的目标如果只是东南亚，很多事情也就大有可为：别的不说，在他的记忆之中，07年越南就曾经发生过一次金融危机，那一次事件也让越南损失很大，甚至社会制度都差点变了，从那以后整个国家也是变化很大。要是杜立鼎在那个时候动些手脚，越南的经济说不定就得经历一次崩盘，甚至会变动更大，以后也不会有那么多企业迁移到越南去发展了。 这些事情似乎有些疯狂，但是美国人这么做也很多次了，杜立鼎想要试试也未尝不可。尤其是08年还有那么一次世界级的金融危机，美国人自顾不暇，更是绝佳的机会。更何况，就算是他真的失败了，也可以躲回国内逍遥快活，没有什么损失。 “仅仅是试试看连你自己都这么没谱的想法，竟然也敢往外说，倒真是胆子足够大。你就不怕齐书记对金融不怎么懂，认定你是在异想天开否了你的想法？” “他不明白更好啊，要是他不明白，我都想到了他会去跟谁请教了。”杜立鼎笑笑，也解释了一下，“齐书记秘书出身，可能不太懂金融。但hn的汪书记和齐书记是下乡时候就建立的交情，他们的关系可是很好。汪书记在hn上任之前，在银行系统工作了很久，他会给齐书记解释清楚的。” “你还想要把汪书记牵扯进来？” “那样做才更好啊：汪书记是以前的行政院姚副院长的女婿，他还有个连襟姓蒙的，是帝都副市长。这位蒙副市长是青年社系统出去的，算是虎总一手提拔的老部下，这次大会之后，他十有八九也就是帝都的蒙书记了。” “所以？” “要是能够通过汪书记，见一下蒙书记，那可是大好事啊。” 对于那位蒙书记，杜立鼎其实有些不知该如何评价：他的运气着实不佳，甚至可以说是背运的让人觉得好笑。按理说，他是姚副院长的女婿，同时还是虎总提拔上来的干将，可以说是左右逢源的身份，54岁就出任帝都市长，比汪书记还要年轻，怎么看都是进入最高评议会的节奏。 然而有些时候，人的命运就是那么弄人：这位蒙书记上任之后也许是过于志得意满了，很差过一段时间都忙着在各处宣传老领导的讲话精神。他一月份任职，一直到三月份都没有接见过帝都各个部门的官员，很多工作都没有来得及展开。然而可悲的是，偏偏这个时候sars不期而至，压根没有安排防疫的他直接悲剧了。 一月上任，八月免职，他倒也算是自作自受了。经此一役，他的上限自然也降低不少，没有了一步登天的机会。然而更悲催的是，他随后调任河东书记，刚到了任上就遇到了特大号的矿难 他原本最高评议会的预备役成员，但是连续遭遇突发事件，仕途就此交代，直接去参政院养老了。反倒是他的那位连襟，因为在非常时刻接手了他在帝都的烂摊子，处理果断，一路扶摇直上，后来居上，远非他可以比拟的了。 所以说，人的命运还真是历史的进程和个人的奋斗兼而有之，有些时候完全是诗歌一般的荡气回肠。 当然，他一波三折的仕途生涯和杜立鼎没有关系。不过他即将成为帝都的市长，却和杜立鼎大有关系。不说以后两个人有可能打很多交道，单是一件事情，杜立鼎也准备会会他。 要是杜立鼎能够提醒他早些做好了帝都的防疫工作，那也是件好事。这是否能够影响蒙书记的仕途杜立鼎不得而知，但是能够及早的防疫，对帝都肯定是件好事。 这些心思李希盈不知道，但是杜立鼎想要和市长结识，李希盈也不对此多说，她撇撇嘴就把话说回了正题。 “既然如此，那以后想想怎么结交蒙书记吧。但是现在，咱们也得有别的事情要做。就算是浙省现在表明了两不相帮的态度，咱们也还是得面对阿里短期内的挑战的。他们的技术一般，但是马总很能忽悠。他们要是也宣布进军云服务，说不定还真的能够忽悠走一部分用户，咱们也得想个办法应付才好。” 李希盈现在是公司的coo，很多事情都可以插嘴。但是对于森兰的关系网络，她却一直都是尽量不去触碰的。一来她这是想要避免一些嫌疑，她终究不是森兰的股东，过度大包大揽惹人猜忌，二来她作为一个女孩，那些接纳八方的事情她做多了名声不好，李希盈也是有意回避。 对此，杜立鼎也是清楚，他也不再多说，对此轻轻揭过。而李希盈说的问题，他也沉思了一下，然后才再次开口说话。 “关于这个，其实无非就是宣传战而已。咱们的技术和资金都占优势，怎么打都是必胜的。不过要说的话，我倒是也想搞点震撼性的大新闻这件事情，我来安排好了。” 没有了行政干预，杜立鼎自信怎么对抗都不会输。而在宣传上，他倒是也确实有些想法。然而接下来的几天，日子却平淡了很多。浙省又发了一篇新的文章，这一次他们开始大谈互联网行业的市场经济了。这么一来，他们的态度也算是摆明了，马总的计划自然也是破产了。 原本想要以战促和的想法没有实现，马总更是因为表明了态度，也只能硬着头皮和森兰对抗了。他宣布阿里也要进军云服务市场，准备在这方面做出来一番事业。至于说电子支付，他倒是没有立即动手：这行想要做起来不是那么容易，马总也清楚得很。 马总人脉不少，但是很大一部分都是靠软银的孙总拉来。他要是敢于在和森兰谈妥之前就甩开孙总做网络支付，缺少森兰的支持，翻脸的孙总也有办法让他做不下去。 而要是带着孙总一起做，那就根本没法做下去：孙总是rb人，让外国人进入中国的金融行业，这是上面深恶痛绝的，绝对不行。要是没有竞争对手这倒也没有什么。但是有森兰在旁边虎视眈眈，马总敢这么做就是自寻死路了。 不和森兰谈和，这日子确实过不下去了。可是马总却偏偏咬紧了牙关，想要继续试探一下森兰的底线。不过话虽如此，他也让人打听着杜立鼎的消息，想要看看杜立鼎是不是有软化的态度。 然而此时的森兰，却出奇的安静。 面对阿里的做法，森兰显得有些无动于衷。这样的安静，让马总也觉得有几分不太对劲。虽然他也知道，阿里这点技术底蕴想要挑战森兰还早得很，森兰压根没有必要在意他们的威胁，可是阿里把话喊出去了，至少也有宣传的意义在，森兰却一直都没反应，这就有些奇怪了。 “杜立鼎这个家伙，到底跑去干什么了？我们的宣传攻势做的铺天盖地，他们却一语不发，这到底是什么意思？” 对于这样的情况，马总有些不太理解。而他在帝都那边的朋友给他带来的消息，更是让他有些哭笑不得。 “森兰最近这段时间似乎没有什么太大的动作。据说杜立鼎这段时间一直都没有在公司里面，而是回到燕大去了。有人说杜立鼎的学业出了问题，想要回去看看。” 对于这样的消息，马总简直觉得可笑。杜立鼎的学业出了问题？这样的理由简直是用来搞笑的。马总曾经可是一个光荣的人民教师，他非常清楚中国的大学和美国不同，能进去就没个出不来。尤其是杜立鼎这样在学校里面花了大量的资金搞教育基金的人，他就是交白卷，都有可能拿满分。 大富豪辍学办企业，在美国会发生，在中国可没有这种情况。 这样的消息，马总一点也不肯相信。然而有些时候，事情的发展，却偏偏就是有些不太正常，马总没有等到森兰的宣传手段，却得到了一个让他说不出来话的消息。 森兰的杜立鼎还真是回到燕大去了，而且他还真的是去研究学术问题了。就在马总在这里惴惴不安的时候，杜立鼎在燕大那边倒是写起来了自己的数学论文，而且还直接向专业杂志进行了投稿。 而这件事在数学界倒是也引起了轰动，因为这一次，杜立鼎解出来了无缝密铺平面五边形的第十五个解法，这也算是数学界的一件大事了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三六节 科学与科技 杜立鼎竟然真的跑回了燕大，而且还在燕大搞起来了数学研究，这也确实让很多人始料未及。而要是看看他搞出来的结果，更让人惊呼不可思议。 无缝密铺平面五边形其实并不是一个有着完全解的问题。因为这个问题虽然很早以前就被提出了，而后各种各样的模型就接连不断的被人提出来，可是一直都没有真正的被证明没有更多的答案了。在此之前，已经有十四种模型被人所熟知了，而杜立鼎提出来的则是第十五种。 要是这么看的话，似乎这也没有什么了不起的。已经有十四个解的问题再多出来一个解，终究不是解开了哥德巴赫猜想那样的大事件。但是某种意义上说，这却也是一个很了不起的事情：因为这个问题的上一个解被算出来的时候，已经是1985年的事情了，这个问题已经被尘封了十七年，没有任何人有所突破了。 而现在，杜立鼎在这里做出来了贡献。 无缝密铺平面五边形的应用可以说是多方面的。在生物化学方面，它可以用来研究晶体学，在工程学方面，它可以拿来进行结构设计和建模。数学理论方面，它亦可以促进多边形单密铺问题的解决，而且就算是其他的都太过高深，只说最简单的，它还可以用来设计地板砖铺瓷砖这个研究的成功应用方向很多，关键就看怎么用。 因为用途很多，这个研究成果自然也得到了很多的关注。而因为这个研究的项目，和上一次出成果的时候间隔了17年，可以说这也是一道难题了。 而得到了这个成果的人只不过是一个学生，让燕大的数学系上下都感到了非常的骄傲：一位学生能够有这样的成果，这既是燕大的教学成就，也意味着燕大现在被人称道的黄金一代不是白叫的，将来肯定会培养出来顶级的数学家。甚至于在这个结果出来的时候，立即就有人在议论着，这位学生以后在数学的道路上走下去，他会有多大的成就。 在绝大部分人看来，能够在这样的问题上做出来突破，这样的人将来是肯定能够成为数学家的。但是他们的这些议论却注定是要落空了，因为他们很快也就发现，这一篇论文的作者是注定不可能把他的精力放在数学研究上的。 就算是再怎么对外界毫不关心的学者，也是知道这一篇论文的作者是谁。作为燕大的明星学生，过去的几年里面，杜立鼎这个名字已经被提到了很多次了，几乎每一个燕大的师生都知道他的存在。只不过比较尴尬的是，以前人们每次提起这个名字，大部分时候说到的都是他赚了多少钱，基本上都把他当做土豪来看待。而这一次，人们提起他的名字却和论文联系在了一起。 这样的情况，在杜立鼎的大学生涯不是第一次出现，但还是让很多人都觉得有些不可思议：过去的几年里，杜立鼎被数学系的师生们打上极为明显的标签，一直还是有钱和能折腾，而不是什么学术精英。数院虽然人人喜爱杜立鼎，但是那更多的还是热爱杜立鼎提供的基金，至于学术方面，人们从来没有在意过他的能力。 虽然杜立鼎确实曾经为黑尔斯教授的开普勒猜想做过补充研究，而且还曾经参与过物理学院的课题研究。但是无论是编写软件还是撕胶带，在数院学生们看来都不像是正经的数学研究。杜立鼎做这些事情倒是反而让数院一直都认为，他在学术上还是喜欢钻空子，投机取巧，不是真正搞学术的人应该有的性格。 比起来他，人们都更加看好数院的张伟，恽之伟，许晨阳等人的未来：尤其是森兰提供了足够的奖学金使得他们可以专注于数学研究之后，他们更是被人认为前途无量。 然而让人哭笑不得的是，数院首先真正做出来了点事情的，还就真是杜立鼎。他不止没有像他们想的那样在数学上面毫无建树，甚至还做出了所有人都意想不到的创举。他竟然成功的研究出来了一个17年都没有人能够突破的问题，成功的引起了整个数学界的关注，也成了黄金一代里面第一个出成绩的人。 能够在大学阶段就研究出来这样的问题，也算是天资卓著了。可是这样的人竟然是一个黑心老板，而不是一个学界精英，这让很多人都很难接受。甚至于在这个消息出来之后，不少人都纷纷传言，说杜立鼎的论文根本不是他自己写的，而是他花钱找人代笔的。 这样的说法并没有什么依据，多边形无缝密铺也是一个颇为重要的课题，世界上研究它的不在少数。真要是有能力解开这个问题，那根本没有必要把它卖出去——这样的文章一发，绝对就是年度的数学界十大新闻之一，靠着这个成就，想要在一般点的大学里混个教授都不成问题了。 有这本事的人，干嘛要卖论文？ 但是这样的话放在杜立鼎身上，似乎就又是那么可信，因为别人不太可能花费大价钱买下来一个数学论文，但是杜立鼎却完全有可能。 一来，对于杜立鼎来说，钱财完全不是问题，在别人看来算是巨款的数字，在杜立鼎眼中根本不算什么，花钱买论文，他有这个财力。二来，对于杜立鼎来说，这篇论文说不定也很重要，因为据说杜立鼎的生命之中，似乎并不缺乏其他方面的成就：金钱美女对他来说全都是唾手可得，也就是学术成就对他而言还有些挑战性了。 而杜立鼎的人品一向都没有什么好评，这两年随着游戏产业发展，他被指责的不在少数，名声自然不好。这样的人花钱买论文也不是没有可能。一时之间，人们都在纷纷的传着这样的谣言，而谣言也越传越真，似乎他们都已经认定了，杜立鼎的论文就是抄的。 “实际上，这段时间已经有不少人都对外宣称，他们知道这个论文的真正作者是谁。他们说是这篇文章的作者急需用钱，于是你用一套房子的代价，把这篇论文直接买了下来。很多人都传言说，这篇论文你压根就是一点都不懂，虽然能抄，但是论文答辩，你一定通不过。” 对于学校里面的传言，森兰公司里面的人也全都知道，而比较想熟的人这段时间见到了杜立鼎，也都纷纷那这件事情打趣着杜立鼎——比起来公司外的那些人，他们更加了解杜立鼎，也知道杜立鼎的论文肯定不是找人代写的。因此看着那些话，他们也是私下里当做乐子，而在见面的时候也在说着杜立鼎的论文到底值多少钱的笑话。 “他们就是嫉妒而已——那些家伙自己没什么本事，就知道嫉妒别人。尤其是看到我们这样的人在自己不擅长的领域上做出来一些特别的事情，他们就觉得肯定是假的——这样的思维其实我也一直挺不明白的。就算真的是买来的论文又如何？他们连买都买不到啊。” 对于这些传言，李希盈只是一句话就做了评论，而她的话语，却让杜立鼎很是不满，“什么叫就算？我的论文是自己写的好不好？你以为解开一个停滞了17年的研究很简单吗？我费了不少力气的。” “我当然知道，可是外面的人不这么看啊——不过，话说回来，我倒是没有想到，你所谓的宣传方式，竟然是要去写一篇数学论文。” 前一阵子，在说到了如何宣传的时候，杜立鼎自称自己有奇思妙想。可是当时李希盈怎么也没有想到，他所说的宣传方式竟然是这种方式。一片引起轰动的数学论文，确实是使得杜立鼎再次成为了人们关注的焦点，但是这样的关注和森兰有什么关系，又能持续多久？ “数学确实不是什么大众关注的话题，这一点我也承认。可是咱们现在要宣传的是云服务，本来也不是面对普通大众的啊。我们需要让那些企业相信我们的实力，最重要的就是拿出来了足够的科技实力，而写数学论文其实就是在展示我们的力量。” “数学确实是科学的皇后，意义重大，但是现在这个时候，我们投身科学研究，似乎证明不了我们的实力吧？” “你误会我的意思了。”杜立鼎笑笑，他才不准备只是让人称赞他聪明而已，“数学研究本身帮不到我们公司的业务，这一点我也承认。但是问题的关键在于我的这个研究是怎么完成的。可能你不太清楚，现代的数学研究很多时候都是离不开计算机的帮助的。为了研究数学问题编写软件甚至都不算什么了不起的事情，有些人为了研究数学问题，甚至会去搞硬件，制造超级计算机——有时候研究科学问题，本身就是科技的证明。” “你是说，你研究这个问题，也用了了不起的技术？” “当然，一片数学论文没有什么大不了的，但是完成它的方式才比较重要。我做这个问题，自然也是用了自己编的软件的，可是我没有超算，又想要支撑起来可怕的运算量，你猜猜，我是如何完成这个计算的？” 这个问题，李希盈挑了挑眉毛。她在杜立鼎脸上看到的是嚣张的神色。即使不问，她也对此一清二楚：除了云计算，还能是什么？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三七节 云计算 杜立鼎回归校园，从一开始的目的就不是为了单纯的学术而已。他的做法还是为了公司，这一点从来都没有变过，李希盈也从未怀疑。只是就算是李希盈熟知杜立鼎的想法，然而对他搞出来的动作，还是觉得不可思议。 他不只是想要给自己搞点名声出来，似乎也是真的想要在科学界做一番大事。 其实就杜立鼎自己手里的资料来说，他真要想在科学界做一番大事，还真的一点都不难。现在数学界面对的很多难题，对他来说都是迎刃而解，答案全都历历在目。他如果只是想要给自己刷成就，完全可以拿出来一些更加了不起的学术资料，甚至于他想要拿到菲尔兹奖也不必费力太多，这个级别的成就，他手里也有的是。 但是杜立鼎并不是一个无欲无求的学术精英，他的目标也不是单纯的为自己拿奖。他做事的第一考虑始终还是自己的公司服务，因此他做的事情，更多的还是为了强调森兰公司的实力，至于说自己的成就如何反而是次要的。 所以这一次，当森兰需要宣传自己的云服务，需要强调自己的技术实力比别人都强，甚至需要拿出来黑科技级别的成就时，杜立鼎也选择了用云计算来解决数学问题这个方式。 云计算也是云服务的一种，而且比起来商业上用到的云服务，科学对于云计算的要求无疑更高。无论是运算量方面还是精度方面，与科学相比，商业服务的那点要求完全就是个孩子。只要能够证明森兰的云服务即使在科学领域都能够有所贡献，那么他们在商业领域的优势自然也会被人当做理所当然的事情。 而在科学领域靠着计算机技术做些事情，这也不是什么新鲜事情了。 “1976年的时候，电子计算机解决了四色猜想。1998年，开普勒猜想借助计算机得以解决。麻省理工现在正在开设研究小组，试图用计算机解决e8结构，西班牙人正在研究费克特问题，为此专门造了一台超级计算机。随着数学的进步，现在很多的数学问题都是需要电子计算机提供的巨大的运算量才能够解决的。我所做的事情其实不足为奇——只不过我没有选择使用超算，而是用了我们的云计算而已。” 对自己的做法，杜立鼎也和李希盈解释了一下，用计算解决数学问题算不上什么创举，甚至可以说是由来已久。而且在杜立鼎看来，数学也好，其他学科也好，现在的科研工作都离不开计算机的。科学的进步需要有足够的物质条件作为基础，这就是一个明显的例子。 “科学发展到今天的这一步，很多课题之中，所需要的计算量已经非常大了。别说人脑没法完成那些运算，就算是一般的民用电脑都根本支撑不起来科学发展所需要的运算量。很多国外的科研小组面对这些问题都是用超算解决问题的，然而可惜的是，我们国内的客观条件有限，超算太贵了，现在我们国内根本玩不起。” 科学的进步需要有出色的运算能力才行，这个问题，其实最好还是要用超算解决。然而可惜的是，现在这个时候，中国的超算水平实在有些太低——虽然在20年后，中国在超算领域里面是可以和美国人一较高下的超级强国，有些超算的名字人尽皆知，但是在21世纪初，中国的超算水准却远没有日后那么发达。 此时的超算领域可以说完全是美国人的天下，看看此时的超算top500就知道，这个领域基本上就是美国一家独大。最多也就只有rb的nec公司，会尝试倾尽全力打造出来一台机器尝试着去尝试着争夺一下榜首，可是很快也就会在ibm，英特尔，戴尔，硅图等公司的绞杀下，无力抗争。 可是即使如此，rb也被认为是最有可能和美国竞争超算的了，因为他们的超算至少还能够进入世界前十，偶尔还能拿到第一。这样的实力已经很不错了，至于像是日后的中国那样，在top500里面一下子占据200多，甚至超过美国的挑战者，现在根本没有。 此时的中国，水平更是差劲的可以。top500里面，中国的计算机也就只有不到十台，而且最高的也是40名开外了——要知道超算这个领域，排名差一名计算速度都有可能相差很大，top500的最后一名，运算效率甚至会只有第一名的0.5%。而可悲的是，中国最出色的超算也只是在2000年拿到了48名的排名，而在那之后，美日发展速度日益增快，中国也被进一步甩开了。 这个领域现在非常薄弱，而在杜立鼎记忆之中，这个领域想要迎头赶上也还需要很久。 对于国内的科学发展，这却绝对不是什么好消息。没有超算就没有运算能力，这会限制很多科研课题的发展。 一般来说，越是进行复杂运算，需要的硬件条件就越是出色。有些时候为了解决一些专门的学术问题，也必须得专门定制自己的超级计算机才行。不只是数学问题如此，物理学，化学当中，很多问题也需要用到超级计算机。 然而超级计算机大部分全都造价不菲。尤其是现在超算越来越发达的时代，一个超级计算机想要造出来，上千个cpu，上百个gpu，再加上不少的计算加速卡，光是硬件费用就得上千万。而要是再算上建立超级计算机的研发，怕是上亿的资金都能轻而易举的烧进去。 这样的钱并不是谁都有的，尤其是一些全靠国家支持的基础学科，更是没这笔资金。因此很长一段时间以来，超级计算机的发展都是少数国家的游戏。更何况，还有一个相当重要的事情就是因为计算机发展的足够快速，所以超级计算机这种东西，一般来说做出来没多久就会过时，这更是让人的投资欲望降低了不少。 这个领域的发展就是在烧钱，没有足够的钱，那就很有可能在几年之内就会被人远远甩开，而且甩开的幅度甚至可能会让人瞠目结舌。 举例子来说，1996年深蓝电脑在对抗卡斯帕罗夫的国际象棋赛之中获胜，人们一时间盛传电脑的智慧超过了人类，还滋生了不少表现对人工智能的恐惧和向往的文学作品。甚至还有人编造出来了老毛子的象棋大师1989年被人工智能计算机电死的新闻，似乎新时代就要到来了。 然而这些事当时轰动一时，可是在后人看来无疑非常可笑：96年的超级计算机，计算量距离人工智能的诞生可以说还是遥不可及——深蓝的运算速度其实只有11.38 gflops，而2015年市售级的英特尔的skyke芯片都有100以上，也没听说谁家电脑会主动电死人。 而从96年到16年，短短的20年间，就连个人电脑都超过了超级计算机了。而20年间超级计算机进步了多少？简单的举例子来说，同样是下棋的超级计算器，16年的阿尔法狗，运算量大概是深蓝的三万倍左右。 超级计算机的进步速度太快了，没有足够的钱就根本跟不上这个行业的发展。然而用大量的资金去支持基础科学的发展，中国还没有那么富裕。 “科学是无国界的，但研究科学的路上却有着强国和弱国的区别。科学的研究发展到了今天，早已经不是可以吃着咸菜打着算盘就可以进行下去的了，有时候科学就是烧钱，没有钱的话什么研究都进行不下去。天才的科学家虽然依然还是意义重大，但是科学本身的工具也不可或缺。” 杜立鼎手里并不缺乏科研资料，他要是真的想要推动中国科技发展，也可以拿出来不少资料。但是他却认为，比起来单纯的结果，一个合理的科研环境更符合中国的需要。这就像是一个弱国需要变强，在买枪买炮和建立工业体系之间，他会毫不犹豫的选择后者。 对国内的科研环境，他也真的是准备做些什么。 “每年烧上几亿元去做几道数学题，这种财力我没有，咱们国内也没有人愿意去做。但是我却可以用一些方式，把做题的成本降低。超级计算机这样的东西烧钱太多，我们没法去玩，不过用分布式计算取代超级计算机的作用，把超级计算机的成本降低，我们还是可以做到的。” “说到底，科学研究需要的不是超算，而是计算速度。这个问题看似不好解决，对我们公司来说却也是个机会。也许我们可以靠着我们大量的服务器搞起来云服务，通过云服务，协助学界完成一些科研方面的计算。一方面，这算是开拓了新的市场，让我们的云服务可以发挥更大的作用，另外一方面，也算是为我们的业务做了宣传，让人们知道了，我们的技术到底有多强。” 对于现在的科研来说，确实是越来越离不开计算机的功用了。可是超算不够用，那么，也许云计算就是解决问题的最好方法之一。比起来超算，云计算费用低廉，而且一样也可以提供不错的计算量，这也算是一个超算的廉价替代品了。 只是对此，李希盈也提出来了一个问题。 “云计算也许很好，但是比起来超算终究还是不如啊。超算的并行运算速度，根本不是云计算这样依赖于网速的东西可以比拟的，双方可以说有天壤之别。这样的东西用于商业方面绝对没有问题，但是用于科研，真的行吗？” “总比国内一穷二白，什么都没有强吧——而且你别忘了，我们提供的不只是分布式计算，而是云服务啊。云服务可不只是硬件的分布式计算，它是包括了软件的应用的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三八节 助推器 直到此时，李希盈才注意到，从一开始，杜立鼎使用的词语就是云服务，而非分布式计算。这两者虽然有一定的相同之处，但是却并不完全一致。 分布式计算说白了就是把大量的计算量拆分开来，分配到各个电脑上进行处理，最后再把这些结果综合起来。至于云计算，则是建立在廉价的分布式硬件和出色的软件系统设计上的，分布式计算是它的一部分，而且也并不是分布式硬件的唯一选型。这两者之间差别不小，最重要的一点就是有没有软件。 其实严格来说，李希盈说的没错。分布式计算并不特别适合科学计算。因为分开的硬件即使用最快的网络连接，依然还是不如超算同时进行来的更快。超级计算机可以同时在1000个cpu上进行运算，但是云计算却需要在这些电脑之间进行数据传输。这两者之间的速度依然还有很大的区别，云计算想要完全替代超算也是不可能的。 但是对于一般性质的课题来说，分布式计算却可以起到很好的作用。毕竟一般的科研机构还都是比较穷的，负担不起超级计算机的价格。而且云计算就算是没有超算的速度，至少也能够有着极大的运算量，这也不是一般的电脑能力比拟的。 更何况，杜立鼎的云计算自然是混杂着他的黑科技的，本身效率也非常高。而中国的超级计算机技术却还很落后，此此消彼长之下，云计算也未必就比国内的超算慢。 这不是杜立鼎自信心膨胀，而是事实如此。2002年，rb的超算速度达到了每秒36万亿次，而美国人则是在开发速度360万亿次的超算，而且还把2000万亿次的超算提上了日程，准备投入研究。而在国内，最快的超算项目目标也不过是一万亿次而已，而且在杜立鼎看来，这个项目还是没谱的事。 其理由可以说是非常简单，因为负责这项工作的是美国良心企业连想。指望连想对抗美国人，还不如指望美国人打内战好——至少后者真的发生过。 “我们的云服务不只是硬件的堆砌，更重要的也是我们可以为学术界设计各种应用软件，帮助科学界解决很多的难题。不只是我这一次解决的密布五边形问题，就是在一些更加名声显赫的问题上，有软件作为辅佐也可以起到很好的效果。比起来硬件上的差距不好弥补，在这方面我们完全可以跟进一步：这是超算很难和我们比的。” 超级计算机的运算量确实非常大，但是却也有它的一些问题。那就是因为超级计算机更新换代很快，而且速度也是超快，因此很多时候它只是单纯的去追求运算速度，往往忽略了实际应用之中的效率问题。 然而科研问题不是简单粗暴的运算速度快就可以解决的，它需要讲究方式方法。很多时候，科研问题需要的是精度更高，针对性更强的运算，一般的超算还没发满足这些要求。因此，在一些重大课题上，有时也是需要专门为之设计硬件构造，以及专门为之开发软件。 比起来ibm那些用来炫耀速度的超算，这些专用超算在速度上大有不如，但是在专门的领域上却要胜出很多。 “科学问题所需要的超算，硬件排布方式是一部分，软件设计是另外一部分。要说玩硬件排布，我们肯定比不过真正的超算：网速限制了我们的速度，这一点没没办法，但是在软件开发商，我们完全可以做些什么弥补一下。只要给专门的学科配备专门的软件，就可以提高云服务的工作效率。” “用软件来提高效率真的可行吗？”李希盈对此还是有些不信，因为在她看来，硬件不足的情况下，想要靠软件弥补，这很不可思议。 “当然可以。很多科研的难题，有合适的软件和没有合适的软件完全就是两种东西，一个出色的软件，可以把科研效率提高数十倍甚至上百倍之多。就以计算化学为例吧，要是我们在这方面做些什么，绝对可以震惊世人。” 计算化学的主要目标是利用有效的数学近似以及电脑程序计算分子的性质，并用以解释一些具体的化学问题。简单说，就是用计算机来模拟化学分子进行实验。这个学科对于计算机的依赖性非常强，但是一直以来，却都要面对一个很大的问题。 计算化学玩的是分子动力学模拟，对计算机的精度和运算力要求极高。别说是现在每秒36万亿次的超算没法满足计算化学的需求，就是未来的太湖之光那十亿亿次的计算量，依然还是太弱。 连这样级别的计算机都没有什么太大的作用，就可想而知这个专业到底有多坑了。同为燕大四大疯人院之一的化学院，流传着计算毁一生量化穷三代的说法，倒也不是无的放矢。 但是如果有了特定的软件，计算化学的效率就会大大提高，那就是另外一回事了。一个出色的软件，可以极大地提高这种模拟的效率，让它的水准不比超级计算机差太多。而要是再有了合适的专门的硬件，甚至可以直接飞上天——未来的anton就是专门做这个的超算。 当然，现在杜立鼎玩不了那么大。 “计算化学的应用范围很广，也确实需要发展。如果我们做的好的话，对于国内的基础科学，材料学，制药业都有很大的提升作用。这样的专业性强的超算非常烧钱，就算是欧美的富裕国家也不舍得无止境的烧钱，我们的做法也许会更加合适一些。” 超算更新速度太快，几乎是年年翻番。而现代科学的最重要的特点之一就是学科划分越来越细，研究越深，就区别越大。要是每个学科的每个课题都自己开发超算，每年更新超算的同时还要更新软件，那花费之大，就算是美国人也吃不消，更别提ibm也没有那么多的人才，专门为科学服务。 因此上，使用分布式计算的硬件条件，配合上专门的软件解决一些不算要求太高的问题，反而是更加可取的办法。也许分布式计算确实不如超算效率高，但是至少它便宜，可以节约很大的成本。 “我们的分布式计算一开始可能相信的人不会很多，但是只要我们提供了足够多的软件，就可以解决这个问题。不只是化学，其实物理学也一样——数学物理一样也有很多问题是可以靠着加大计算量解决的比如说吧，你知道三体问题吗？” 杜立鼎看过日后那本闻名遐迩的科幻，因此他提到了数学物理，首先也想到了三体问题。然而三体这本，、是2006年才出版，在2002年这个时候，这个概念还没有太多的人知道，李希盈自然也不例外。她摇了摇头，对此她确实也是一无所知。 “不知道就算了，反正以后你会知道的。不过简单来说把，三体问题作为一道数学物理的难题，并没有解析解。但是它有特殊解，然而现在阶段而言，三体问题的特解只有三个。可是如果我们用计算机技术来模拟三体问题的话，我们在这个问题上可能会得到很更多的特解——也许是不下于十个特解。” 杜立鼎记得，三体问题的特解未来被人类做到了十六个。他说不下于十个特解，还是收着说了。然而就算如此，李希盈还是耸耸眉毛，完全不敢相信。 对此，杜立鼎也只是笑笑。 “和计算机相比，人类的计算量还是太过低下了，计算机可以为我们解决太多的问题了。数学，物理，化学，还有生物也都一样。我们可以靠着超算去寻找梅森素数，搞天文研究，研发新材料和药品，或者是做更多的事情。就说最近吧，可兰的慈善部门不是在做防疫宣传吗？我正在试着用云计算，为她做一下感冒病毒的分析——这样做之后，我们的慈善机构是不是也听起来很有科技含量了？” 云计算的高性能用途非常广泛，在制药方面自然也可以应用。实际上sars病毒流行的时候，病毒分析也确实是抵抗流行病的一个重要环节。只是可惜的是，中国的超算能力确实是太差了点，就算是当时的sh超级计算中心把三分之一的运算力全都用来做24小时不间断的病毒分析，也用两个月才找到适用的药物分子。 毕竟，中国的超算神威1号运算速度只有3840亿次每秒，和rb的36万亿次的机器根本没法相提并论。而所谓的三分之一的运算量也只有128块cpu在工作，这个数量少的有些可怜。 杜立鼎也知道自己的分布式计算的效率可能不高，比起来美日可能会有很大的差距。但是国内这种水平的超算，却也让他觉得，他做些事情也是好的。借现在投身科学研究的机会，顺便早点做些准备，到时候想要早些拿出来药物，也就顺理成章了。 靠着自己的公司促进科学的发展，杜立鼎对此也很热衷。如果说科学技术是第一生产力，那么他也很想做一下助推器。 “慈善机构那边有没有科技含量无所谓的，你还真想要把慈善机构一直办下去啊？哄着可兰玩玩也就是了，没有必要那么认真。” 李希盈随口答了一句，对慈善她不太放在心上，“其实我更关心的，不是咱们的软件编写能力。说到了超计算机，我觉得你可能也有别的想法：超算的异构设计，其实也应该算是电子产业的一部分吧？我如果没有猜错的话，你是不是也有计划，准备将来也尝试着利用我们的电子产业的力量，制造我们自己的超级计算机？”w 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三九节 森兰电子 在李希盈问杜立鼎这个问题的时候，其实在森兰公司内部，也有另外一个人正在思考着同样的事情，而这个人也就是森兰电子现在的负责人杜立言。 这段时间，杜立言一直很忙。自从杜立鼎收购了展讯之后，杜立言就成为了这个公司的负责人。他也确实体会到了什么叫做压力，一众问题的涌现让他无暇他顾。 首先摆在他面前的问题，就是公司的技术问题的问题。 展讯的人才储备不错，大量海归人才使得公司里面不愁没有足够的人手。可是在技术底蕴上，展讯终究稍微差一些了：刚成立没有多久的公司，就算是资金不缺乏，可是百业待兴的阶段在技术方面还是欠缺。 杜立言自己不懂技术，匆匆进入这个行业，自然也是有些有些抓瞎。好在杜立鼎也预料到了这样的情况，在他来的时候，也直接提供给了他一份技术资料。 “展讯的摊子已经铺起来了，技术上欠缺的部分也就是一些细节。我给你的资料里面，需要补充的方方面面的资料都有，用好了这个东西，技术上就不缺什么，剩下的问题就靠你解决了。” 杜立鼎手里竟然有这样的玩意儿，让杜立言大吃一惊，他想要问问杜立鼎哪里来的资料，可最终还是忍住了没有发问。他了解杜立鼎，他知道杜立鼎有些话不愿意告诉别人时，谁也问不出来。 不管怎么说，这个问题总归解决了。而剩下的第二个问题就是管理问题。 此时市场上除了高通之外还有不少手机芯片厂商向手机生产商提供芯片。可是德州仪器，英飞凌等厂家也是只提供芯片，系统整合，ui设计，应用软件集成，调试这些事情他们统统不做，做这些的都是专门的手机设计公司。 他们这么做是为了尽量简化公司的业务，不要增加额外的管理成本。ic设计是技术指向性明确的企业，非得在此之外搞出来一大堆的衍生行业一起经营，无疑会拖累公司的发展速度。别的芯片公司的做法都是一致的，他们都选择了简化自己的业务范围。 然而现在，森兰却在反其道而行之。他们没有简化业务，反而是把自己的业务扩充到更多的领域中去。在收购了展讯之后，杜立言也很快发现光靠一个展讯是不可能搞出来自己的手机的，因此他也做主再次收购了一个手机设计公司，开始重组森兰电子。 这样做无疑会增加管理成本，会让自己的公司变得更加臃肿，杜立鼎倒是觉得他做的没错，而且还非常支持。 “ic设计是技术指向型的产业不假，可是咱们要是只拼技术，会被美国人活活玩死。他们发展了很多年，有完整的产业链，精简化自然也可以发展的很好。可这个行业咱们刚刚起步，整个行业一片空白，连能够从事这个行业的人才都几乎没有。正正经经的对抗咱们赢不了的，咱们现在考虑的就是先把摊子铺大，把钱赚多了，然后再去考虑技术发展。” 对公司的发展策略，杜立鼎早有安排，杜立言这段时间也一直都在按照这个策略发展。 当然，想要把公司的各个方面整合并不是一件容易的事情。好在靠着手里有杜立鼎给的资料后，他有了足够的底气，对公司里的人进行考察。他终究是这个公司的老板，又掌握了核心技术，钱，权，技术全都在手上，他玩起来手腕自然也有了底气。 很快，他就了解了公司的员工，从里面提拔了一个姓李的海归副总。这位李副总能力一般，但是好在识时务，知进退，对他的工作极为支持。靠着这些做法，他顺利的把公司掌握住了，不至于政令不通。 而掌握住了公司之后，自然就是第三件事，和步步高合作，为公司顺利找到收入来源。而这件事情，他也得感谢步步高的配合。 杜立言也曾经担心过，步步高会为了想要独霸手机市场，可能不愿意让森兰的芯片卖给别人，甚至在合作的时候给他们弄出来什么歪门招数。但是出乎他意料的时候，他们的合作颇为顺利，从头到尾，段永平也没有找任何麻烦。 “我在电子产品市场做了很多年，这个市场的特点我清楚得很。一个公司想要独霸市场是不可能的，只要你把一个东西挖掘出来利润，立即就会有其他人跟进。我就算是真的能够控制你们公司的芯片又如何？那些小厂家肯定也能够找来别的芯片厂家作为替代：湾湾那边也有不少芯片设计公司，他们一样有本事制造芯片。市场大的很，我可玩不转。” 对于市场的变化，段永平倒是眼光毒辣，他一眼就看出来廉价芯片的口子一开，绝对不是他一个步步高可以完全吞下的，“将来这个市场大的很，没人能够全都吃下。与其做那样的白日梦，还不如抓紧了这个机会先吃下第一口红利再说。我们要是抢在别人之前做起来这一行，品牌，渠道，宣传我们都是独一份的，这对我们也就足够了。” 段永平的野心比杜立言想象的要小得多，他清楚中国的工业还是以低端的加工业为主，因此也根本不想做什么垄断行业的大亨。相反，它对于展开合作，拉拢各方面势力一起做事倒是很热衷，甚至他还建议杜立言往vivo和oppo投一部分钱，将来大家可以更好地合作。 这样的作风倒也是别具一格：段永平这个人作为一个企业家，经营思路一向都很别人很不一样。和别的企业家喜欢把公司完全掌握在手里，恨不得权力全都一个人牢牢抓住不撒手不同，他很舍得把权力放开，自己躲在幕后把握大方向，这一点可以说是企业家里很少见的。 任何一个有能力的人都有自己的掌握欲，很多人非得自己掌控着所有的权力，结果也和自己的部下闹得相当不愉快：就像是连想，柳老前后培养的两个接班人全都被他自己废掉了，接班人一茬不如一茬，最后只有一个杨元庆可用；而不去限制那些有能力的人，给他们足够的报酬，倒是有可能把公司越做越大，只是自己话语权下降，也赚不了那么多钱了。 段永平选择了后者，他宁可控制自己的掌控欲和赚钱的速度，也想要让公司发展壮大。有着他的这种态度，双方的合作自然也是蛮顺利。而这一切也得归功于森兰的态度足够坚决，而且杜立言的权限也足够大。 无论是需要挖人，还是需要花钱，亦或是在面对一些专利，法律等疑难问题时，杜立言都处理的极为果断。有些时候人们也惊叹，杜立言作为负责人，权限实在是大的有些可怕。不管什么事他都是一言而决，花钱的时候也毫不眨眼，而且不怕给公司惹麻烦，这份气魄之大让人心惊。 当然，也只有杜立言的身份才能这么做事，毕竟他是杜立鼎的亲生兄弟，很多事他确实可以替杜立鼎做主。尤其是对于杜立鼎做电子产业的决心到底有多坚决，杜立言再熟悉不过，他办事自然也不会犹豫。 有了这些手笔，公司自然也被他控制住了。 展讯刚刚被收购时，公司里的人还比较担心未来。互联网公司来做电子听起来不太靠谱，而他们又是被收购的公司，说不定会被当做后娘养的对待，这让他们一开始也是惴惴不安。但是随着杜立言做事的风格逐渐被他们了解，他们也再也没有这种担心了。 “言总终归是咱们杜总的亲生兄弟，肯定也最受重视。尤其是咱们电子产业只要能做起来，也要比游戏，社交什么的都赚钱，想赚到多少钱都不难，这自然是要让亲兄弟来管才好。” 类似这样的流言在公司内部并不少见。上阵亲兄弟，杜立鼎和杜立言的关系摆在那里，杜立言必然是杜立鼎最值得信任的帮手，大部分人也认为，只要跟紧了杜立言，根本不必担心未来。 而且另外一方面，电子部门的人自信心足够强的最主要原因，也还是因为自己的行当确实是市场前景更加广阔。 电子部门的规模超过别的部门，杜立言也认为，那只是迟早的事情：电子部门只要做起来，确实规模很大：手机芯片的价格哪怕是压低到15美元，一年要是能够卖出去1000万的手机芯片，那也是1.5亿美元的巨额收入，仅仅是这一个电子部门的营收，都可以轻松的秒杀绝大部分的国内企业。 然而最可怕的是，1000万手机芯片的销量，其实一点都不多：中国现在的经济发展很快，一年下来国内的手机销量也能够轻松的超过3000万台。而要是算上那些出口的则是更多，一年下来，怎么也得一亿部以上。1000万芯片看似很多，实则只是手机市场的10%而已，根本不算什么。 而且，这还是没有考虑到低价芯片会进一步冲击市场，可能会使得市场销量更大的因素。而要是考虑到了这个因素，说不定未来森兰的手机芯片部门年销量能轻松突破一亿，也就是说光是一个森兰电子的营业规模，就会和万向，复星这样的大集团相提并论。 “说到底，手机是可以成为生活必需品的。现在咱们国内的都有两亿多了，说不定未来还有可能更多，甚至人手一个。可是游戏怎么也不可能变成全民都玩的东西——咱们国家又不是韩国。” 这样的认识，使得森兰电子最近一直都颇为乐观。而也正因为已经完全掌握住了公司，而且手里也有钱，所以在听说了杜立鼎在做的事情后，杜立言也有了更多的想法。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四零节 可能性 杜立言最近有了新的心思，其实归根到底，可以说是因为他有些嫉妒自己的弟弟了。 杜立鼎最近回到了校园，他的数学论文影响不小，据说已经在田院长的建议下，向数学发明杂志投稿了。能够在数学四大期刊之一发表论文，这种殊荣极为难得，所有森兰的员工，对于自己这位大学期间就能够在自然和数学发明上发表论文的老板也是极为推崇和骄傲，但是这些人里显然不包括杜立言。 对于杜立鼎发表论文这件事情，杜立言心里的感受可谓是五味杂陈。因为他了解数学，更了解杜立鼎，所以也更清楚这件事情的份量和不可思议。 虽然在整个90年代，中国的奥数成绩非常出色，但是真正能够在顶尖的数学期刊上发表文章的数学教授却并不多。抛开港大的教育体系和大陆不同不计，改革开放以后，四大期刊获得的中国投稿可谓寥寥无几。数学年刊上只有02年南开大学的一片论文，数学学报上只有2000年燕大的一篇论文，美国数学会杂志上一篇没有，而德国的数学发明最多，可从84年到02年，一共也才只有11篇。 也就是说，抛开刚建国时，49-51年的论文不提，中国到02年为止在顶级学术期刊上发表的文章一共才只有13篇。 当然，杜立言也相信在未来的十年到二十年时间里面，中国的顶级数学论文数量肯定会有一个激增：90年代至今的那些奥数冠军们，总得需要一个时间去学习进步，去自我成长，才能够在未来发挥实力。尤其是2000年的黄金一代，其中绝对不乏顶尖的数学高手：杜立言是亲身见过恽之伟等人实力，并且也心服口服，他们要是没能力发顶级论文，那一定是数学界出问题了。 可是现在中国数学界还没有那么强势。杜立鼎的论文在田院长的要求下发往了数学发明杂志，也算是一件很了不起的大事了。一个学生的论文能够被顶级期刊发表，在国内也绝对是绝无仅有的，最近杜立言也在学校内外，听到了不少的说法。 “这也就是在燕大，发表了顶级期刊上的论文也还有人压得住他。要是在别的大学，哪怕是隔壁，就这一篇论文，也足够杜立鼎从学生直接晋升成教授了。” 类似的传言，在学校里面不少。当然，这话肯定有些夸张和拿隔壁调侃的意味，水木终究不是一般的二流大学，怎么也不可能因为一篇出色的论文就让学生当教授，但是换上一些比较差的大学，这还真是说不准的事情。 这样的高度已经是国内很多学者望尘莫及的了。 这件事情对杜立言的冲击很大：在上大学之前，杜立言一直都希望自己能够成为一个出色的学者。那个时候他总觉得自己很聪明，在学术上足够做出来一番事业。 可是上了大学之后，一来他开始跟着杜立鼎创业，精力上不够用了。二来见识到了恽之伟等人的水平，他也确实认识到了自己有差距，他在学术上能够有所成就的信心，其实也算是淡了不少。 只是就算如此，他也没有想到杜立鼎竟然也会跑到他前面去——竟然连杜立鼎都能够发表数学论文，引起轰动了。 杜立鼎在计算机领域折腾，在物理学领域折腾，杜立言都觉得无所谓，唯独数学方面杜立鼎有成就，让他觉得有些憋气。自己的梦想已经快要被磨灭了，但是杜立鼎却在自己面前拿数学论文耀武扬威，也让他觉得命运弄人。 诚然，他也知道杜立鼎搞得这些说白了还是和计算机有着密不可分的关系，而且也绝对不是纯粹为了数学研究，但是杜立鼎的成就依然让杜立言觉得有些不甘心。杜立鼎成立公司也好，事业有成也好，杜立言都不觉得嫉妒，可唯独这件事情，让他有些难以释怀。 他也想要做些什么，为学界做些贡献。只是他也很清楚，自己没有杜立鼎那份折腾的能耐，也没那个精力投身学业。比起来写论文，其实杜立鼎做的事情倒是更符合他的胃口：也许他也应该从基础着手，不去考虑如何写论文，而是直接考虑如何提高整个科学界的基础研究能力。 只是他不负责公司的云服务业务，没有插手的理由。再且再去和杜立鼎一样搞云服务，他也觉得多少必要。但是他现在管着电子公司，因此他首先想到的自然也是从这里着手。 如果自己设计开发一台超级计算机，倒是也是个不错的想法。 当然，杜立言也知道超算确实比较烧钱，真要去做的话，上亿的资金说不定扔进去就烧没了。但是真要是去做这件事情，倒也不是不可能：不说森兰游戏那边的资金，也不说实在不行可以从投行那里拿钱，就是森兰电子的业务如果做得好，年利润超过一亿也是小菜一碟——虽然他们压低芯片价格的做法，使得他们自己估算净利润很难超过10%，不过市场足够广大，让杜立言也觉得资金不是问题。 真要是想做这事，他们资金还是够的。当然，杜立鼎对此也许会不允许——可是杜立言觉得，说服自己的弟弟，应该不是什么难事。 在杜立言入主以来，靠着杜立鼎提供的技术，展讯很快就搞出来了自己的芯片。而一款手机的开发调试也就是半年时间，现在也基本上快要完成了。杜立言的工作现在也算是进入了正轨，因此他自然也就想的多了起来。 当然，对此他也先咨询了手下的李副总，想看看云计算和超算之间，到底有多大的区别。 “云计算能完全取代超算吗？” “当然不能——超算的运算速度不是云计算能比的，杜总不也是只能靠着软件部门制作的云服务软件，才能够让云计算看起来不错吗？可是这东西终究差了一筹，要是有一台超算，再搭配上软件，那才是真正的高速运转。” 找来李副总，杜立言直接提出来了问题。而作为一个电子领域的专家，李副总对于云服务这种廉价的替代品自然是看不上的。超算就是超算，他可不相信靠着廉价品能替代高科技产品。 只不过，这个尝试既然是杜立鼎做的，作为森兰公司的一员，他自然也不能把话说的太难听了。 “不过，咱们的云服务也有自己的优势，价格低廉，使用方便，这也是别的公司没法比的。咱们国内对外公开使用的超算只有沪上的那一台，效率不怎么样还得没完没了的排队，咱们的云服务还是很有市场的。” 其实现在来说，中国理论上是有三组可以投入使用的超算的。国防科技大的银河，中科院的曙光，以及国字号的神威。但是银河和曙光都不对外开放，真正可以租用的只有一个神威——只有一台超算，却要面对全国人的使用，这无疑也是太少了。 从这个角度说，云计算的市场很大，而这也意味着超算的市场很大。杜立言想要的可不只是云计算，他对超算也有些想法。 “要是这样的话，咱们能不能自己试着制造自己的超算？我知道这个烧钱，但是买几千片芯片的钱，咱们还是有的吧？” “这个难说超算的性能强肯定有芯片的因素在。一台电脑也就一两个cpu，可是一台超算少说也有几百个cpu，欧美的一些超算可以有上千个cpu，那性能自然就强。不过超算也不能光是胡乱堆砌cpu，这也是有技术的。” 对于超算，李副总到也知道一些，他马上也就开口表态了。 “超算的每个cpu开始计算之后，都是需要和其他的cpu进行数据交换的，数据通信本身也是需要消耗时间，因此芯片越多消耗的时间也多，当芯片数量增加到一定地步，数据交换的时间会多于芯片提供的速度，增加芯片也就没有意义了——因此，超算的研发最关键的就是架构，好的架构才能让超算正常工作。” “而搞好了超算的架构并不简单——打个比方的话，一台超算的芯片就像是一个巨大的组织，如何防止大公司病最为重要。可是这样的架构设计并不是管理学那么简单，这涉及到了很多方面的专业知识。硬件，软件，材料，拓扑学，方方面面的人才都不可或缺。” 说到这个，李副总也想起来了什么，“说起来，言总你母校隔壁的水木以前也做过超算。99年他们只做了一台超算，可是速度只有300亿次，和主流超算根本没法比。” 虽然出身燕大的人一般对水木都不怎么看得上，但是杜立言也知道，在工科领域，水木自认全国第二，怕是没人敢说自己是全国第一。而他们的超算都只有这种水平，这也实在是让人郁闷。 国内的电子产业压根就是空白，这也让杜立言再次感受到了。 “他们也许水平差了点，但是总归还是在做了。你也说了这东西很有市场，真要是做出来说不定也会大有可为。既然如此，那我们也许应该试试这是我和小九再商量一下好了，也许我们可以做些什么。” 对此，杜立言周了一下眉头，可还是开口做出来了一个承诺。他想要在这个问题上做些事情的想法依然没有改变。虽然这件事情看上去确实很难，但是在熟悉了电子产业之后，他也也有一种感觉：越是国内做起来困难的事情，坚持去做也许意义就越大。 这件事情值得尝试。至于说这件事情很难，他倒是也有自己的新想法：最近这段时间，他越来越多的有一种想法：自己的弟弟也许真的不是一般人，这些事情对他来说也许很难，但是杜立鼎说不定还真有办法解决。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四一节 数据中心 “总的来说，我认为如果我们能够制造一台自己的超级计算机的话，对于我们的云计算会有很大的好处。超算和别的服务器如果搭配使用，肯定会大幅度提高我们的云计算的工作效率。而且如果我们可以制作一台自己的超算的话，对于我们公司，尤其是电子公司有着很好的宣传意义，我们可以更进一步的增强我们的技术实力，增强我们技术公司的形象我也认为这是一件非常合适的事情。” 在了解过了造超算的可能性之后，杜立言也没有再多做等待。他直接找到了杜立鼎，把自己的想法和他阐明了。而在听了他的话之后，杜立鼎沉默一下，也是忍不住发出了一声笑。 “怎么了，你不同意我的看法？” “没什么，只是前几天的时候，希盈才和我提过这件事。没想到她这才刚刚提完，你就也提起来了超算的事情，看样子咱们公司还真是做大了，就连自己生产超算这么不可思议的事情都有这么多人敢想了。” “总比压根没有人想强吧。” “那是当然。”杜立鼎点点头，对此毫不否认，“你们肯为我分担一些事情当然很好。有了你们的帮助，我也可以轻松很多。不过你说的这件事情我倒是也有自己的看法：我们可以做，却没有必要立即去做。超算很有用，却不必急于一时，可以稍微等等再说。” 对于做超算，杜立鼎倒是不反对，只是这件事情并没有杜立言想的那么简单。李希盈提起来时，他就是这么回答的：这件事情，需要从长计议。 “为什么？” “第一，因为条件不成熟——国内有能力做这个行业的人太少了，咱们找不到什么像样的人才。而且资金上咱们也还没有富裕到可以每年烧上几亿玩超算的地步，资金和人才都不到位，自然就得慢慢来。第二，超算这种东西现在并没有得到太多的关注，本身竞争也不激烈。据我所知，天河，曙光，神威，最多再加上一个深腾，以及岭南的一个还没有正式动作的港资公司，全国也就是这五个公司在做这事而已。既然竞争不激烈，我们晚点入行也没有什么不可以，这事不必急于一时。” “可是晚点研究，就要落后于人不少啊。” “怎么会？现在超算行业其实都差不多，大家都是用的差不多的cpu和gpu，也就是结构上稍微有些不同而已。你晚一些插手，只要拿出来更好的结构设计，那就立即可以超过对手。而反过来说，你就是再早下手，要是一直都没有自己设计超算cpu的能力，美国人一断货那也得抓瞎。这个行业的难度弹性很大，咱们要想做，也得有个计划才好。” 超算的事情，杜立鼎倒是比较看得开。在他记忆之中，虽然中国超算发展的晚，但是2017开始中国无论是高端水准还是超算数量就都超过了美国，可以说也是后来居上的典型了。这个领域想要反超没有想象中的难度大：尤其是在不涉及到了超算cpu研发的情况下，几乎是没有任何难度的。 “要是不涉及自己研发芯片的话，我们想要制造自己的超算很简单。除了芯片之外，超算所涉及到的其他领域问题大部分都是可以用钱解决的，仅有的不能用钱解决的也可以简化为拓扑学问题，并不算难度特别大。可做这个，关键还是在于我们没有芯片研发能力，就算是自己真的去做了，美国人想要拿捏我们还是举手之劳。” “可是，我们就不能现在开发自己的芯片吗？” “将来肯定要做，但是现在没有办法做。一来现在咱们的资金较少，规模较小，名气太差，请不来真正的高端人才，做这行确实比较吃力，二来咱们就算是请来了高端人才，设计出来了超算芯片，咱们怎么制造？像手机芯片一样交给湾湾去造？你自己觉得保险吗？” 自己设计手机芯片，现在森兰已经可以做到了。但是自己设计超算芯片，那还是想想也就算了。这方面中国落下的功课太多，不是一时半会儿能够补齐的。 而且就算是补齐了这一步，还有一个制程的问题：中国内现在没法自己生产自己的芯片，就算设计好了也得交给代工厂去造。而那些湾湾的代工厂和美国人之间的关系太深，把超算芯片交给他们去生产，杜立鼎也压根不放心。 “超算是要造的，但是不必急于一时。将来我们做手机有钱了，请来了人才，同时有了芯片制造能力，哪怕差上一两代，那个时候我们再做这也不迟。越是高科技的东西越需要多做准备，我们还是先把相关的事情做好了，然后再考虑如何制作自己的超算比较好。” “可是想要有自己的光刻机等东西，那得好几年吧？” “没错——不过也好，我们正好也可以做些其他的准备啊。比如超算除了开发成本高，维护成本一样也很高。将来就算是真的做超算，不做好提前准备也会出问题。咱们可以先把地基打牢，然后再考虑上层建筑：像是现在，我正打算建造一个数据中心，先筹备我们的服务器将来放置的地点，这也是一个准备工作。” “数据中心？” “是啊，就是一个数据中心，安放我们的服务器的。”对此，杜立鼎也解释了一下，“我们的机房现在还是在沿用传统的电信机房的特点，风冷设计，局部加点冷热通道隔离也就算是完了。这样的东西看上去不错，但是其实问题很大。” 作为一个互联网公司，森兰有大量服务器。而这些服务器到底该如何安置，也确实是一个颇为重大的问题。杜立言以前没有想过这些，但是杜立鼎一说，他也明白了一点。 “你想改成水冷的？” “不只是水冷的——新的数据中心，至少得有冷水机组，用水冷取代风冷。然后，配电柜，变压器，间断电源，静态转换系统这些电力设备得有。再加上空调设备，封闭热通道，消防用水，其实也是个大工程。尤其是按照我的意思，最好把配电单元，空调单元，it单元，监控单元得各自分开，然后全都模块化处理才好” 杜立鼎说着自己的想法，杜立言也逐渐明白了。服务器所在的数据中心，主要是电力，空调，it数据分析三个部分，杜立鼎有意把他们系统化，更好的储存资料。而听了杜立鼎的安排，杜立言发现自己也还是想的有些简单了：别说超算，就是一个超算的冷却通风装置都需要这么麻烦，这根本不是拍脑袋就可以做的事情。 不过好在，看来杜立鼎倒是真的准备大干一场，在这件事情上也确实走脑子了。而这也让杜立言有些想起来了什么，“你的这个数据中心，准备放在哪里？还是帝都吗？” “其实放在帝都也不错，以这个为理由找政府要块地也能赚一笔不过真要说的话，咱们也不差这一点钱，所以我的意思还是希望把它放到地下，最好是山洞里面去。” 比起来建立机房，山洞确实更适合作为数据储存中心。凡是山洞大多恒温恒湿，而且温度很低，可以让空调更好的产生作用，自然也是最合适的地方。 “那么，你希望在哪里？” “还能是哪里？当然是咱们老家。滏阳那个地方山多，找可以挖空的大山很方便。而且咱们老家那边矿多，有的是井建工程队，做这种事情也很轻松。再加上老家那边也是重工业基地，电力产业发达，这方面也不必担心，综合来看，那是个很好的地方。” 杜立鼎的条件说的不少，但是却还有一条没有说。那就是说到底滏阳是他的老家，把自己的老巢放在老家，这本身也是他的一点私心。一方面他希望在老家做些事情，另外一方面在自己的家乡建立数据中心，他终究还是觉得更可信一些。 这些想法，他不说杜立言也明白，只是听到这些，杜立言却还是皱起了眉头，隔了一会儿才再次开口说话，“你要是想在老家做这个，也得有当地政府的支持才行吧？你前一阵子把可兰拉到咱们公司来，不会是打着找她爹做事的主意吧？” “我哪有那么思想龌龊？别说我不想在老家胡作非为，就算是真的想要这么做，我也不可能把可兰牵扯进来。我让可兰到咱们公司，跟业务一点关系都没有，对她和你，我还能起什么坏心不成？这件事情我可不想玩邪的，既然是在咱们自己老家那还是得顾忌名声，那就公事公办，直接找苏书记就好，不必联系顾副市长。” “苏书记说起来苏书记都在咱们市做了三年了吧？咱们市竟然还没有换市长。” 整个90年代的十年时间里面，滏阳换了十一任市长。对于这位在任上呆了三年的苏市长，杜立言也觉得有些熟悉。只是说起来了这个，他又想起来了什么，“照这么说，最近你准备回老家一趟？” “不，这事让别人去办就可以了。不是什么大事，犯不上我亲自出面了。比起来苏书记，我倒是还有更重要的人物要见——比如说咱们帝都的蒙书记，我正准备去见他。” “蒙书记？”对于蒙书记，杜立言当然也清楚，杜立鼎去见他，也让杜立言有些不解，“你又准备干吗，要和蒙书记见面？” “其实也没什么大事——真要说的话，其实还是电子部门的问题。我希望蒙书记能够出面，为我国的电子产业做些事情。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四二节 黑手机 超算的研发并不是一个简单的事情，想要一蹴而就无疑是幻想。别说制造超算的技术，就算是给超算盖一所房子，都不是轻而易举可以做到的，需要漫长的准备。杜立鼎把这里面的难度说明白了，杜立言也不再坚持。但是听到杜立鼎说起来了电子产业有可能面对问题，他还是马上就警醒起来了。 “电子产业又怎么了？我怎么不知道我们遇到了什么麻烦，需要蒙书记出面？” 对于官场的事，杜立言也知道一些，虽然现在大会还没有开完，但是蒙书记有可能接任帝都一把手也不是什么秘密了。杜立鼎要去见他让杜立言有些奇怪，他不知道杜立鼎这一次葫芦里又卖的什么药。 “正因为咱们公司没有什么麻烦，我才担心这个行业将来出问题这不是你的工作做的不好导致的，其实可以说，正是因为你的工作做得太好了，才导致了问题。” 杜立言的工作最近做的确实很好，但是杜立鼎看待事情的角度不同，有些时候着眼点还是和他不太一样的。在手机芯片这个领域，森兰自己的业务确实颇为成功，但是总体上来看手机行业，杜立鼎却觉得不容乐观。 “你这段时间做的不错，手机制造的流程大为简单了。手机设计原本大概需要半年，但是以后咱们的一体化这一套搞成了，估计也就只需要三个月了。这一片市场很有可能会被咱们真的激活，以后也会有更多的企业变得极为活跃，但是我所担心的也就是这个：这市场一旦被挖掘出来，怕是各路神仙也都会冒出来的。” “你说的各路神仙指得是谁？” “想赚钱的各路企业不少，高通说不定会降价，湾湾说不定会过来和我们竞争市场。生产手机的产业更不必说，咱们这么一折腾，也会有很多人有反应——不过这些倒是都没有什么，竞争嘛，我倒是还不算特别担心。我真正担心的还是政府部门说不定会有什么手段，所以我才想做些什么。” “你是说信产部？” “其实更多的还是税务部门。”杜立鼎玩笑式的说了一句，“你别忘了，我们要是这么一做，说不定会在国内滋生大量的偷税漏税大户，这也是个大事。” 杜立鼎说的意思，杜立言倒是一听就明白：说白了偷税漏税的，其实就是那些黑手机的生产厂家——这还真是一个很大的问题。 98年开始，中国的手机开始施行牌照审批制度，只有有了手机牌照的公司才能够生产手机，允许进入网络，其他公司一概不许。这样的局面一直持续了很久，全国上下有着牌照的也不过是49家，理论上来说，其他公司都是不允许生产手机的。 但是这样的政策其实根本没法执行的很好，国内依然还是有着大量的没牌照的厂家继续在生产自己的手机。而因为信产部本来控制的也大有问题，因此这中间不止出现在了手机牌照出租公司，在中间赚黑钱，而且还有人压根就不理财这套规定，自己造自己的。 杜立鼎估计，森兰的配套完善的服务一旦推出，这样的状况也会进一步恶化。生产手机的门槛降低了，那么生产黑手机的工厂数量会立刻增多，甚至多到让人不敢想象的地步。而这些生产黑手机的工厂没有牌照，也不缴纳赋税，自然也有很大的问题。 这些黑手机的质量其实并不算差，甚至有些比正规厂家的还好。而且因为这些黑手机都不用缴纳17%的营业税，所以同等质量下，他们的价格也会更加低廉一些，因此更容易流行开。在杜立鼎记忆之中，面对这种情况信产部没有什么好的方法，当牌照核准制度取消的时候，国内统计数字显示，黑手机的数量占到了全国产量的三分之一。 中国一年的手机生产量上亿，以后还会更多。而一部手机至少也是几百元钱，甚至多达上千元。几千万的数量，加上数百的单价，这也是极大的一笔钱，他们偷税漏税的金额之大简直难以想象。 “这些小厂家偷税漏税确实严重，这倒是个麻烦可这是我们管不了啊。” 这事杜立言倒是也知道，却不怎么当回事。收税又不是电子公司的事情，他不放在心上。可杜立鼎摇摇头，他却有自己的担心。 “税务的事情确实不是我该管的事，他们就是交税也不交给我，关我什么事？而且要我说，这本来也是信产部自己出昏招：凡是利润高的行业，汽车也好，手机也好，他们都恨不得限制厂家进入，可是也不想想，这些事哪有他们想的那么容易？” 对手机牌照制度，杜立鼎从内心深处而言是抵制的。在他看来这和汽车产业的限制进入一样，都是一些人为了维持自己在某个行业的高利润搞出来的行业垄断。而这些人所谓的高利润，很多时候都是靠着外国人的技术支持，说到底不过是些买办，然而可笑的是，信产部竟然还支持他们这么做，更有甚者还会变本加厉的支持他们。 在杜立鼎记忆之中，信产部面对手机行业的门槛降低，不仅没有想着振兴国产手机，反而是在04年甚至还搞了一个审核，没有两亿注册资产的公司就不许生产手机，更进一步的在搞行业垄断。他们做事如此不讲理，也就难怪黑手机漫天乱飞了。 明明谁都能赚的钱，却非得只允许几个人赚，那肯定是要出事的。要是这行业像汽车那样难度大也就算了，手机制造门槛又不高，自然也会充满了各种家伙。 一方搞垄断，另外一方偷税，这两边全都有错。只是杜立鼎才没心思去为他们评理，他想的还是自己的企业。 “我真正担心的是这些黑手机工厂，会把整个行业搞得一团糟：这些黑手机工厂是正规厂家和税务部门打击的重点对象，很多厂家也肯定会被迫打游击战。他们这些人不会在意自己的品牌，更不会在意什么信誉之类的事情，他们打一枪换一个地方，把整个市场都搅乱。” “你这么一说，我也就明白了。步步高的段总和我说过，他不在乎垄断整个行业，只是想要让自己的公司能够建立起来好一点的名声，有个好的口碑和渠道看来这些情况他是早就清楚的了。” 杜立鼎对未来的推测一说出来，杜立言倒是突然理解了段永平的想法了。这个行业的状况只怕段永平清楚无比，他知道黑手机的流传有多广，也明白根本禁止不住。它的企业得交那17%的营业税，那就根本竞争不过那些小厂家。因此，他才不在乎能不能垄断，想要的只是建立品牌而已。 毕竟要是市场已经一团糟了，他的手机品牌就能够凸显出来了。就算是斗不过诺基亚和摩托罗拉，至少也是个国内知名品牌，这就是他的想法。 “段总是聪明人，他的做法当然很对。他们把牌子建立起来了，以后行业再有变动，他也能够抢占先机。电子产品更新换代速度很快，段总见的多了，自然明白品牌比产品更重要的道理，从这一点上来说，他就是全国顶级的企业家。”对段总，杜立鼎倒是也不吝赞美之词，能把企业办到他那一步，确实也很不容易。 “只是，不是所有人都是段总，而且很多人想做段总也没有那个条件。信产部要是继续维护那些大企业的利益，继续搞这一套封杀的手段，那小企业想要做品牌也不行，只能不停地打游击。这样做其实危害很大，收不到税还在其次，最大的问题在于，这帮人会把中国制造的手机名声彻底弄坏了的。” 在杜立鼎看来，黑手机厂抢夺利润其实不算什么大事，百花齐放的市场也有一定好处。真正可怕的事情在于他们和大企业的角力之中，因为没法建立自己的品牌，就会在品牌问题上胡作非为，做出来很多让人头疼的措施。各种山寨品牌满天飞，各种抄袭别人的设计，各种不顾后果，甚至有可能拉低中国制造形象的手机全都制造出来，才是杜立鼎觉得最讨厌的。 在他的记忆之中，那些厂家可是什么事都做得出来，杜立鼎见过奔驰宝马奥迪劳力士等多个品牌的手机不说，还见过十字键，金刚杵，米老鼠等多种款式的手机。至于说山寨别人家的手机就更提了，山寨机这个词也是横行一时。这样的东西他们自己倒是一时爽了，可是对于整个产业的发展来说，无疑是有负面作用的。 “工业的底子已经发展起来了，再想要靠着行政命令强行把利润全都垄断那几乎是不可能的。这片市场靠着高压的方式去管理，只会越管理越混乱，也只会激化矛盾，惹出来更多的问题。这样发展下去，虽然短期之内，很有可能会对我们有好处，让我们有更多的客户，但是要是未来我们想要自己去做手机，那可就问题多多了。” 山寨机横行，最大的问题就是让人开始对中国制造的手机全都认为是低端货色。这样的问题一直到很多年后都扭转不过来。苹果可以拿着自己的手机当做轻奢侈品卖，可以以此席卷手机市场绝大部分的利润，但是其他公司却很难再通过手机赚钱，说到底也是因为中国制造的名声实在有些臭。 杜立鼎是有计划想要未来走苹果的路，自己制造智能手机的。要是被这样的事情影响到了自己的计划，他自然也会觉得不爽。既然如此，他自然就准备去找蒙书记谈谈，看看自己能不能对这样的状况做出来一些改变。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四三节 改变行业 杜立鼎的想法，让杜立言沉默了一下，杜立鼎真的想要为手机行业的未来做些什么，而不是只想着自己的企业，也让他有些惊讶。 “我还以为你担心的是信产部不从他们那里收税，而是找我们收税——我觉得比起来行业未来，这才是更可怕的事情。” “这个不必担心。现在的芯片市场，高通，德州仪器他们份额才是主流，而且我们的竞争对手还有湾湾的公司，也都不是省油的灯。他们不在大陆，谁会理会信产部的话？逼得紧了最多也就是搞个牌子，用中间的贸易公司周转一下这一招傻子都知道，根本没用。” “那要是将来我们成了市场第一，信产部又找麻烦呢？” “我们要是成了全国第一？以我国的市场规模，市场第一就意味着我们是全世界前三的芯片商了。到了那个时候，行政院才是我们需要打交道的地方，信产部在我们眼里也不算什么。” 杜立鼎挥挥手，毫不在意。芯片产业虽然是手机产业的上游，但是被限制的可能性却不大。先不说那些手里拿着牌照的黑公司本来就可以在中间倒卖芯片，就算是信产部想要管这一块，也有着很大的难度。 高通这种级别的公司，在国内都有自己的关系网，他们的分区经理不定是哪家大佬的儿子，信产部做事也得顾忌。而要是森兰真的能够做大，那就更加不必担心什么：要是中国有了一个世界前三的ic设计企业，行政院长都愿意亲自出面为它保驾护航，谁敢不老实直接打死就可以，信产部敢捣乱才有鬼。 “工信部不会对我们出手，我这也不是为了自己。我去找拜访蒙书记，还是想要取消这个牌照制度。依我看的话，这个牌照制度压根就该取消：只要这个制度取消了，那手机市场就是公平竞争的局面。一旦形成公平竞争的局面，那么也就是强者生存，弱者死亡的正常局面了——也是我最希望看到的局面。” 杜立鼎的想法其实颇为简单，当着杜立言，他也敢于全盘托出自己的所有想法。 他还是希望一个公平竞争的环境的，如果是正常竞争的话，那么那些竞争力不足的企业就会很快被淘汰掉了。没有能力适应市场就无力继续抗争，这本身也是市场的正常规律。而有实力的企业，会认真的去构建自己的品牌，这也会让市场有着良性发展。 然而可惜的是，这样的规律现在在国内却没法顺利的施行。 手机产业利润很大，至少在杜立鼎插手之前，这是个暴利行业。有背景的企业自然希望自己能够垄断这些巨额利润，而不像有人能够跟他们共享。牌照制度相比之下更符合他们的要求，他们自然会支持这些。 “可是他们这么做，其实根本就是自掘坟墓。不想着如何提升自己的竞争力，只想着不让别人和自己竞争，这种思路大错特错。照我估计，只要我们做的出色，那些企业撑不过三年——信产部的这套方案也是彻头彻尾的笑话。” 国内手机产业其实早期的发展路线和合资汽车厂差不多。很多手机厂都是靠着和外国公司合作起家的，首信诺基亚、三星科健，以及熊猫爱立信都是这样的合资厂起家，做大之后开始搞自己的品牌的。而在2000年之后的这段时间是他们的黄金时期，发展的也是最好。 可惜的是，手机产业终究不是汽车，进口手机和国产手机之间的价格差异并没有汽车那么大，也让更多的用户宁愿选择进口货。这些厂家没有自己的核心技术优势，使用外国人的成熟设计方案都是好的，有些干脆就是买来韩国货贴牌卖，这样的玩法自然实力不强。 好在外国品牌的价格比较高，所以他们现在还有生存空间。低端市场还属于他们，他们可以活的不错。然而在杜立鼎记忆之中，04年联发科开始搞一站式服务，到了05年开始，国内的手机产业就全线溃败：比上他们斗不过外国品牌，比下他们斗不过黑手机，自然也就是完蛋大吉。 波导，夏新，科健，熊猫他们都是在05年之后急转直下，最后完蛋的。而这一次，杜立鼎出手更早，他们连可以消耗的底子都没有，说他们撑不过三年还真不是冤枉他们。 靠着买办发家的企业，面对真正从底层搏杀上位的企业竞争力难免不足，这并不稀奇。既然如此，杜立鼎也希望直接打开口子，加速他们完蛋的过程。 “可是就算没了他们，我们的企业也只能占领低端市场，高端产品对上外国的企业也未必有优势吧？那些外国企业实力比我们更强，我们未必争得过他们。” “外国的企业实力强，却不够用心：咱们国内的手机有自己的需要，你也应该和步步高讨论过这个吧：咱们国内的手机对于mp3和收音机的要求相当高，可是这个特点，却没有很多外国企业做针对性设计。说到底，他们根本是轻视市场：能够用行政命令完成的事情，为什么要去了解客户的需求？” 说到这里，杜立鼎也停了一下，他仔细想了想，才再次开口，“而且要我说，其实也别太高估了外国厂商的实力。诺基亚又如何？他们的路根本就是走歪了。手机归根到底是电子产品，一个电子产品不去强调它的性能，却反而强调它的品控，本来也是走歪了。谁在意自己的手机能不能砸核桃？诺基亚一直在这方面折腾，终究会完蛋的。” 在杜立鼎记忆之中，诺基亚已经是典型的失败企业了。因此对它的那些错误，杜立鼎自然也骂的很重。而且在他看来，其实不只是诺基亚，犯过同样错误的企业不在少数，比如说湾湾的htc，他们也是一样对用户过于轻视，导致了自己一步步的走向衰落。这些事情站在过来人的角度上，评价起来很轻松，甚至可以说是一目了然。 但是在杜立言听来，这些话还是有些惊人。杜立鼎把诺基亚都说的一钱不值，也让他摇头不已。 “你还真的觉得我们能够搞定了诺基亚？可是依我看，别说玩那么大，你想让蒙书记出面说话都很难吧？” 杜立鼎想要去找蒙书记帮忙取消牌照制度，但是在杜立言看来，这却不是什么容易的事情。这件事情如果真的要管，那就有可能得罪现在的那群手机制造商。虽然杜立鼎估计他们都玩不了多长时间了，但是蒙书记可没有必要去打赌冒险。 而且更重要的是就算这么做，蒙书记也没有任何好处。手机制造不再是垄断行业，关帝都的书记什么事情？反正手机制造行业，也不是帝都的优势产业。 “和蒙书记合作不是为了这个。帝都本来也不是制作手机的地方，帝都现在制造业一直都在下滑，工业产值只占了帝都产值的20%，而且还一直都在下降。帝都不可成为手机制造业的核心的，想要从这个方面让蒙书记支持我们，那是绝对不可能的。” 对此，杜立鼎倒是也心知肚明，只是他却依然还是信心十足。 “那你想要如何让蒙书记出面？” “很简单——如果手机还维持着牌照制度，那么这些有牌照的企业靠着牌照给自己保驾护航就足够了，他们不在乎宣传问题。但是如果手机不再搞牌照制度，放开了竞争关系，那就是另外一回事了：公平竞争意味着必须加大宣传力度，要是那样的话，广告产业就会空前发达——而不得不说的是，媒体产业的中心，就在帝都。” “你这么一说，我有些明白了，”杜立言的眼睛转转，他也更快的想通了一点，“你想要这么做，也是为了靠这种手段和湾湾企业竞争吧？” 把手机产业的大头花费变成媒体渠道，这改变上去确实是为了公平。但是如果自己想想的话，杜立言马山也注意到了什么。按照杜立鼎的想法，广告媒体将会影响到手机行业的市场份额，那么如此一来，森兰对手机行业的控制力就更强了。 上游的芯片，下游的媒体，他们两下用力，别人也没法和他们争了。 “你还真是明白我——我们的芯片产业做起来之后，我不担心高通。他们玩不起低价竞争，和我们竞争的方向不一样。但是湾湾的那些企业，却很有可能和我们一起搞低价芯片，抢我们的市场。他们还有htc等公司帮助他们，和他们对抗也很难，玩些手段也是应该的。” 对自己的小心思，杜立鼎也毫不讳言：他就是想要靠着上下游，合力挤死联发科。 “你这么想倒是不错，可是我估计想要做到还是有些困难。他们那些企业还是很有实力的，我记得今年国产手机，有的手机一款就卖了8亿人民币的营销额，他们规模都不比我们小。我们想要对付他们，怕是不太可能吧。” 杜立鼎的计划很不错，但是能不能做到那是另外一回事了。手机产业很大，似乎也不是单独的一个森兰可以撼动的。蜂拥而起的黑手机可以凭着自己的数量优势轻易干掉那些二流厂家不假，但是杜立鼎想要这么做，似乎难度不小。 “光凭我们自己当然不可能。但是如果我们拉上别人，那就不一定了。”对此，杜立鼎也是笑笑，“我已经准备好了好几个帮手，输掉的可不一定是我们。不过这件事情，现在对外公布还不太好我准备用这个消息，震慑一下宵小。我让希盈去参加西湖论剑，就是去做这件事情了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四四节 大佬 坐在西湖论剑的会场里，李希盈从始至终一直都神情自若。作为森兰的coo来参加这一次会议的她，虽然还是首次出席这样大佬云集的场合，却还是有一种泰然自若的优雅，也显得极为夺目。 这样的从容落在周围人的眼里，也让人都有些忍不住惊叹：在场的人无一不是互联网行业的大佬，都是在各自公司有着说一不二地位的人。森兰的杜立鼎没有来，而是派来了一个coo，对于一个身份仅仅是打工仔的人在这里和他们谈笑风生，他们心里其实也都颇有芥蒂。可李希盈虽然只是一个coo，在他们面前却丝毫也不怯场，甚至还从容自若，自然让人感叹，公司规模大了确实会给人很不一样的底气，就算是一个小女孩，也可以拥有大佬级别的气场。 森兰的强势可见一斑，而李希盈倒也名不虚传，是个有趣的女孩。 虽然说在场的人基本上都是高文化素质的人，谁也不会当众说出来什么性别歧视的话，但是作为互联网行业的业内人士，他们也都非常清楚，互联网行业并不是一个很欢迎女性的行业：这个行业的大部分业务其实颇为无聊，从业人员多以技术男为主，在这个行业里看到一个女人都是非常困难的事情，这在全世界都是一个固定的规律。 能够在互联网行业做事的女人很少见，而能够成为企业家的，就更少见了。 人们常说，女企业家要不然不是女人，要不然不是企业家——前者就如同格力的董小姐一样，强势的让人看不到女人的魅力所在，后者的主要工作就是向某些特定的人展示自己女人的魅力，能力什么的并不重要。 然而，没人敢这么看待李希盈。 李希盈是一个女人不假，但是这个行业里的人都知道她的能力相当出色，能够在森兰坐稳coo，绝对不是什么花瓶可以做到的，森兰三年来的不断成长，容不下不作为的废人。而要说她是董小姐一类的人也有些难，因为她还是一个非常漂亮的女人：虽然在场的人大多说都是功成名就的成功人士，并非没有见过美女，但是他们还是得承认，他们还是为李希盈的那份美丽而感到惊艳。 毕竟，那种美丽和别人是那么的不同。那精致的面容和20岁的青春无敌不提，她那份自信爽朗，雍容大气的神态举止，在别的女人身上很难看见。这个20岁的女孩，有着与所有人都不同的一种美丽，那种美丽源自自信，散发光辉。 不过，这样的气质再怎么罕见，也没有她的身份罕见。比起来那种少见的气质，她那森兰coo的身份，才是真正意义上的全国独一份。 羡慕之余，所有人在心中想的也都差不多是同样的一件事情：这个女孩虽然美丽，但是自己无论如何都不能被她骗倒。比起来她的美丽，她的另外的一些出色之处更值得铭记——那就是她的心机和手腕。 据说，这个女孩根本不会编程。但是她靠着她的口才和容貌，说服了杜立鼎一再提拔她。据说她有着无与伦比的经商眼光，靠着自己的商业头脑，和杜立鼎的技术能力相辅相成，一共发展。 据说，这个女孩比杜立鼎更早一步看到了飞书网的意义，是她力排众议，建议杜立鼎做起来了飞书网的业务，靠着飞书网笼络住了无数的用户，从而使得森兰公司有了如今的可怕规模。 据说，也是她看到了森兰公司的潜力有多大，她建议杜立鼎把森兰公司从业务单一的小公司，发展成了如今横跨游戏，软件，云服务，社交，电子等多个行业的集团。靠着各种业务的相互关联，森兰庞大到不可思议，也让所有人惴惴不安。 据说，前一段时间，也是她指挥了森兰和企鹅的一战。这一场耗时大半年，牵连用户人数上亿，无数小公司躺枪，甚至彻底改变了中国互联网行业格局的争斗，据说从头到尾都是她策划和指挥的。 这些话语有些真有假，也有人怀疑不过是森兰内部放出来的风，吹捧自己的coo罢了。不过如果真的如此，那么在场的互联网大佬们，各个都是自己行业内的顶尖人物，他们平时在政界，商界，金融界全都纵横捭阖，意气风发，然而在这个漂亮的小姑娘面前，他们也还真没有什么优势。 就是这样一个女孩子，在短短两年的时间里面，帮助杜立鼎把森兰公司办成了全国第一大的互联网公司。而她坐在这里，眼神横扫过去的时候，也让很多人全都心惊肉跳：企鹅自然不用提，那是吃过李希盈的大亏的人。而搜虎和心浪虽然看上去一脸平静，但是想想自己的邮箱业务，他们也是从心里郁闷。至于其他人更是如此：李希盈对他们来说，就是一只择人而噬的猛虎。 对于他们有可能会被李希盈干掉，他们一点也不怀疑。实际上这几年，互联网的洗牌一直都很快。和一年前相比，今年的互联网市场已经物是人非：看看现场就知道，去年还坐在这里和杜立鼎等人谈笑自若的老榕王俊涛今年已经离开了8848。曾经他以亚马逊大弟子自诩，可他们没有亚马逊的好命——自己没有收入来源又上市失败，只能不停地并购拆分，随着内部的争端逐渐增多，他们在互联网发展的大潮之中掉队，成为了互联网潮水下的尸体之一了。 而去年一样也还是行业巨头的tom，现在也已经基本上退出了门户网站的争夺，他们把所有的精力都放在了sp业务上面，对于互联网行业的发展也已经不怎么在意了。上一次谈话的巨头里面，这两个人已经不是可能再来参加这样的峰会了——前者没有这个资格，后者没有这兴趣了。 而比起来去年，还有些企业有了变化——企鹅的曾丽清取代了马化龙，成为了这一场大会上的新面孔，这位逆袭成功的企鹅现任ceo也算是某种程度上的传奇，一样也是极为著名的人物了。 可是唯一不变的，就只有森兰在行业内的地位。他们曾经是行业第一，现在也还是行业第一。唯一不同的，他们以前还没有这么猖狂，在同行聚会的时候只是派来一个小姑娘而已。比起来以前，他们更强了，强到杜立鼎都懒得在他们面前装逼了。 对此，人们全都理解。在场的这些人里有好几个都是和森兰有着相当直接的竞争关系的公司。他们太清楚森兰的实力了。 企鹅的曾丽清自然不必说，过去的半年里面，森兰和企鹅的竞争闹得惊天动地，可以说是中国互联网行业最凶的一次战争，两个公司的官司到现在都还没有结束，企鹅经过了内部变动，经过了业务转向，他们连公司的负责人都已经变了，但是对森兰的痛恨却没有改变。 而主办人马总也好，易趣也罢，和森兰的关系随时有可能紧张起来。电商产业被杜立鼎的云服务搞得风声鹤唳，他们这些人也都把杜立鼎视为生死大敌。 再其次，森兰刚刚推出了浏览器和安全卫士业务，他们二话不说的把3721定义为流氓软件，遇到了就直接卸载。本来去年就已经实现了盈利的3721，在森兰的一阵乱拳之下，直接变成了一个半残的公司，周红衣脱身的早才逃过一劫，可在这里见面的时候，也还是低声下气，对一个小姑娘恭顺有加，也让人极为瞧不起了。 至于说其他人，更是对李希盈心怀畏惧：飞书网已经成了全国第一大sns网站，他们想要争夺携程和前途无忧的客户实在是太过容易了。如果他们真的想要这么做，动念之间，这两个企业一样会深受打击，更别提他们要是帮助任何一方，都会让另外一方为之绝望。看到森兰公司说话算话的人，他们也一样会觉得如芒在背，生怕惹出来一点麻烦。 整个会场的人都有一种奇怪的心思：他们承认李希盈很美，但是却也都认为，这个女孩绝对是十足的危险品。 所有人都在忌惮森兰，也就难怪杜立鼎今年不来了。可能他是看明白这个会议压根没法来：在这个会议上，森兰已经注定成为众矢之的了，和森兰有仇的公司不会饶了森兰的。他要是来这里，这些人不会给他任何一点好脸色，他们肯定会对森兰一年来的疯狂扩张的行为横加指责。 也许正是因为这样，他才宁可叫李希盈过来开会：作为森兰的coo，李希盈虽然和杜立鼎一样也是被所有人忌惮，但是她却也有一个很大的优势。 她是个女孩子，而作为女孩，她天然就是弱者。虽然森兰公司的规模很大，平时确实在欺负在场的公司，她的话语一样让人忌惮不已，但是各大公司的老板们总得要面子，不好对一个女孩群起而攻之。 这样的情况有些好笑，却也令人无奈。他们依然认为20岁的女孩是弱者，可这个20岁的女孩做的事情，是很多互联网企业一辈子都不敢去想的事情。创业，发家，竞争，制定规则，她短短的两年时间里面，做过了太多让人惊讶的事情。和她相比，就算是坐在主席台上的人，也都是太失败了。 这个女孩相当不同寻常——而也正是因为如此，在座的人们也都想要听听，这个女孩会带来怎样的话语。 她是杜立鼎一手提拔的，那她到底是凭借长相坐上了这个位置的，还是凭借自己的能力坐上这个位置的？去年的会议，杜立鼎用他的技术水准震惊了在场所有人，那么今年，李希盈又会给人们带来怎样的消息？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四五节 引领者 其实说到底，人们对李希盈的猜测，更多的还是源于对森兰的忌惮。李希盈到底是个什么样的人，在场的人并不怎么关心。他们会对李希盈抱着各种复杂的情绪，还是因为李希盈是森兰公司的代表，这才是重中之重。 作为全国最大的互联网公司，森兰的一举一动都有可能引起整个行业的变化，他们的coo的话可以轻松对别的企业造成影响，这才是最为让人不安的事情。 尤其是最近一年来，互联网行业的整体环境在变好。就连这一次大会的主题，也都成了泡沫之后的精彩。只是良好的环境，也是所有公司共同面对的，森兰最近这段时间的疯狂扩张，也让所有公司都有些畏惧，对于森兰的举动，他们也难免有了退避三舍的想法。 正是因为这样，他们才会在意森兰，在意李希盈。 “去年这个时候，咱们邀请到了森兰公司的董事长杜立鼎。杜总是当时江湖最年轻的少侠，但是他一出手就分享了ror这样的顶级的编程语言框架，让我们见识到了森兰的功力深厚。而今年，森兰的杜总公务繁忙，未能到场，可我们却邀请到了森兰的coo李希盈小姐。比起来杜总，李希盈小姐更是了不起，因为她不仅比杜总还要年轻，而且还是这个互联网江湖中一位少见的女侠。她能够成为森兰这样一个大公司的cooo，无疑为女性争光不少。现在我们也欢迎她来给我们讲讲，一个女性对于互联网行业又有着怎样不同的见解。” 在人们胡思乱想的时候，主持人已经介绍到了李希盈。大会的流程还是和以前一样，每个人都需要上台发表一下自己一年来的看法。李希盈也毫不怯场的走了过去，站在台前也是未语先笑。 “各位，首先请允许我纠正主持人的两个错误。第一，杜总没能到来，不是因为公务繁忙，而是因为他在燕大那边有一个很重要的学术会议——科学总比生意重要，他才只能忍痛不来参加这场会议。其次，今天我是代表杜总过来的，我的见解可不是女孩子的角度，而是杜总的角度来说。尤其是对于泡沫之后的精彩这样的话题，我想各位更关注的也是杜总的看法吧？” 虽然在公司里面的时候，李希盈经常会和杜立鼎发生各种意见不同的纷争，但是在公司外面，她却还是非常给杜立鼎面子的。她一开口，先是帮助杜立鼎抬高身价，然后就强调自己是代表杜立鼎的意思，话语之间对杜立鼎也极为推崇。 “杜总也认为泡沫过去了吗？” 李希盈的态度并不奇怪，这才像是个属下的做法。这话也果然引起了人们的兴趣：虽然在场的人大多对于杜立鼎颇为忌惮，但是杜立鼎的意见，依然还是会引起他们重视的。 “当然——过去的两年，中国的互联网经历了很多。那无疑是整个行业最为艰难的一段日子。在场的各位也都是从那个时代过来的，我们一起经历了很多。好在，那些苦难并没有能够打倒我们，反而让我们越来越强。而现在，互联网的新时代即将到来，我也坚信，新的时代，互联网行业将会变得更加精彩起来。” 顺着大会的议题，李希盈讲了起来。而她说着在场的各位时，显然就已经把8848，tom等公司排除在外了。在场的公司可以说都是从互联网寒冬中活下来的，这一点错也没有：那些不够强大的，早已经完蛋了。 她的话没错什么错，只是还是马上引起了马总的注意，“新时代？杜总认为新时代即将到来了吗？” 那些套话，马总不会在意，他真正注意到的，是李希盈说的新时代三个字。森兰现在基本上已经是互联网行业的领袖，这一点毋庸置疑，而他们提出新时代的概念，肯定也不是无的放矢。 “是的，杜总和我说过这个问题，他认为互联网时代，是分为三个阶段的。第一个阶段是1.0阶段，网站和用户的关系是类似于传统媒体与读者的关系，网络以网站为主，读者是网站的受众。而这个时代，心浪说的中央厨房的概念就是最为经典的概念，免费餐，宴会餐，外卖餐等餐饮组合供给用户使用，这就是1.0时代的思维模式。” web1.0时代这个看法，杜立鼎早就和李希盈说过。而现在当着所有人的面，李希盈也直接把它抛了出来：现在的时代确实已经和一年前不一样了，所有人都感觉到泡沫过去，未来会越来越好了，用这个说法再最后为自己打造一波形象也没什么坏处。 “而在我看来，从现在开始的10年里面，互联网会迎来2.0时代了。在2.0时代里面，网站退居幕后，用户成为主题。这个时代的核心思想，是去中心化，是参与式架构，是一个开放性的自服务时代——而懂得如何融入这个时代的人，也会依靠时代的脚步，为自己获得足够多的商业利益。” “因此，互联网真正牟利的大时代其实才刚刚拉开序幕。未来的时代不是一个靠着向用户们兜售新闻信息或者是基础***就可以获得利润的年代，而是一个靠着更多的为用户服务，方便用户的生活而获得利润的年代。这些事情只要做好了，那么任何一个公司都是有可能收到足够多的利润的，我们的未来都是一片光辉。” 站在台上，李希盈还在侃侃而谈，而听着他的话，台上的人也露出来了不同的表情。马总扫视着四周，也观察着周围人的表情，从中判断着他们的想法。 携程和前途无忧两家的ceo表情都相当开心，显然李希盈说的新时代的到来让他们看到了自己企业发展的可能。而丁三石和张夕阳的表情都有些纠结，他们也不知道自己的企业在新的时代里面会怎样发展。曾丽清的表情则相当平静——他的公司的模式和web没什么关系，对此感触也不深。 而所有人里面，表情一直不动声色的就只有王志冬。从头到尾，他都一直面色如铁，毫无表情。李希盈的话其实就是在明着说他的公司已经过时了，可是对此，他却仿佛没有听见一样。 这样的表情实在有些不太对劲，马总也稍微有些觉得奇怪。不过想想森兰起家的时候曾经受过王志冬的恩惠，马总也马上就想到了，只怕森兰和心浪在私下里已经通过气了。李希盈要说的话，王志冬全都知道，他自然也就没有必要再激动了。 只是这也让马总有了进一步的疑惑：李希盈说起来这些，又事先通知王志冬，肯定不是只为了好玩。那么森兰又在筹划什么？他们有什么阴谋？ 他的心里还在胡思乱想着，而此时此刻，李希盈却已经就2.0时代开始了讲解了。 “web1.0的时代，各个公司还都只是刚刚开始把自己的种种业务初步搬到网上，这些业务都是非常简单就可以在网上复制的那种，比如说电商在网上售货，媒体在媒体建立门户网站，电子游戏把原本的单机游戏变成了在线游戏这些事情在座的各位都不陌生，因为我们本来就是做这些东西的人，不客气地说，我们全都是这个时代的佼佼者，在web1.0时代，我们是时代的引领者，没人做得比我们更好。” 李希盈的话，让在座的人全都心有戚戚。确实，他们可以说是过去的那个时代的获胜者，能够在互联网危机之中活下来的他们，全都是自己行业的佼佼者。他们之中没有哪个人是弱者，他们经历过了时代的洗礼，对此他们可以非常骄傲。 “但是在即将到来的2.0时代，事情就会有很多的不一样了。因为新的时代，主导者将不会再是网站本身，而是用户们。随着互联网行业的发展，随着互联网的使用用户人数越来越多，他们将不再满足于我们想让他们看见什么，而是只会满足于他们看到他们想看见的。与此同时，用户们也可能不再满足于自己想看到什么，而是开始想要说些什么，向别人表达一些什么。我们需要更多地考虑用户真正需要的是什么。明白了这个，才能够成为真正的新时代引领者。” “那这个问题森兰是怎么考虑的？” 这一次，面对问题，李希盈回的倒是很快。 “我们都知道，网络是个巨大的平台，通过这个平台，我们聚集了大量的用户，把我们的东西转化为了收益。而这样的事情，别人也一样会想做的。人民需要的东西，不只是买买东西，或者是看看新闻那么简单，他们自然而然的也希望通过网络展示自我，发出声音，亦或者通过网络完成交流，互通信息。新的时代，用户们将会自己聊天，自己交流，我们提供的不再是服务，而是一个平台。” “sns是信息交流的平台，网游是玩家交流的平台，云服务是商家交流的平台，能够为用户提供足够的交流，这就是新时代我们最该做的事情。而且，在我们看来，也许我们应该提供的不只是网民之间的交流，最好是让线上和线下也建立起来良好的交流模式，这才是最好的未来。” “线上和线下？怎么交流？就算是森兰的网络电话可以打到手机上，也还是需要网络啊。” “不，当然不是这个——我说的是电商。电商是最适合线上和线下建立交流的，我们也想要对此进行一些尝试。不瞒各位说，杜总在帝都那边正在联系国美的黄老板，我们想要让线下的连锁店和线上的电商联合起来，组建起来一个全新模式，全新经营理念的电商公司。” 李希盈的最后一句话，说完的时候眼神也转到了马总身上。看到她的眼神，马总也是浑身寒战：他当然明白，这话不是说着的玩的：杜立鼎终于还是要对他下手了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四六节 线上线下 李希盈的话突然涉及到了电商，马总并不意外。其实以现在森兰和阿里的关系，马总也早就有所准备，森兰对他开火实属正常。他在此前就已经笃定，当着同行们的面，这一次森兰肯定会有所动作，进一步彰显自己的力量，马总对此并不觉得突兀。只是他怎么也没有想到，杜立鼎一出手直接就搬出来了国美这样一个可怕的对手入场，完全是要致他于死地。 这一场竞争，一下子就变得压力十足了。 马总的担心自然有其道理：2002年这个时候，电器连锁店还是一个相当引人注目的行业。像是国美，苏宁这些企业，此时规模都要比互联网行业大得多，甚至于国美的黄老板还是极有希望争夺全国首富的人物，可以说是商界的风云人物。这些人手上的资源和能量不是一般的互联网企业能够比得了的，要是他们真的进军电商行业，阿里也肯定会面对前所未有的强敌。 资金，渠道，宣传，手腕，信誉，影响传统行业对互联网行业依然还是处于碾压状态的。 当然，他们这些传统的经销商也肯定有自己的问题，那就是肯定没法和互联网公司比技术。然而问题是，现在他们有森兰在背后做技术支持，他们还有什么可怕的？ 这些家伙入行，那简直是电商行业的噩梦——只是和他们合作，这难度似乎要比森兰自己做电商还高。那些人是既得利益者，他们现在掌握着商业流通的中间环节，从中牟利。他们对电商的敌视之意，更多的是利益分歧，也很难妥协，杜立鼎是怎么说服他们合作的？ “国美的黄总，那也算是商界前辈了。要是能够跟他讨教一些商业上的学问，那也是帮助很大啊。杜总果然还是非比寻常，竟然和黄总也有交情。” 马总对此有些怀疑，也忍不住开了口。他的想法李希盈自然也明白，她只是笑笑，也马上就作了回答。 “这个啊，那也只能说是巧了吧。森兰最近在做电子业务，我们搞出来了手机一站式服务，提供手机的设计方案，供一些企业生产自己的手机。杜总认为手机生产这种事情应该找有经验的大企业合作为好，最好是那些国内顶尖企业去生产手机，才能够确保质量。因此他也想要和格力，海尔，美的，长虹等各个家电生产厂家进行合作，一起生产手机。而国美和格力他们一向都有不错的合作关系，所以我们也就认识了。” 李希盈的话说的简单无比，仿佛他们和国美的合作，不过是一件小事而已。可是听到了这话，马总却心念直转，在心底里也把这件事情琢磨清楚了。 这一系列事情的前因后果，马总在心里联系起来，仔细思索一番之后，他也有些暗自心惊：杜立鼎这一次做事的规模庞大，远远超出了他的意料。 森兰想要生产自己的芯片，甚至想要彻底改变手机产业，这事马总知道。可想要卖芯片，就需要更多的手机制造商，甚至是取消手机牌照制度。然而这件事情，单凭着森兰自己显然是做不到的， 为了对抗现在的那些手机制造商们，杜立鼎需要引进更多的帮手向信产部施压。而有能力生产手机，也有能力对信产部造成足够的压力，自然就是那些国内的电器生产厂家了。 国内的电器厂家，很多都从80年代就开始从事这个行业。经过了多年的发展，虽然他们也许不如rb的那些厂家规模大，名气响，却也是国内的大企业，一部分企业也是影响力极大了。而且因为多年从事制造业，在品控上，渠道上也极为出色。他们有足够的潜力，只是以前没机会进入手机行业罢了。 但是现在，杜立鼎把手机制造一体化搞起来之后，他们进入这个行业可以说已经是轻而易举了。对于那些企业来说，生产手机没有技术阻力，只需要和森兰联合起来，就可以轻松的生产自己的手机——这样送上门的钱，他们没理由不要。当然，在此之前，他们需要说服信产部，不过有这些企业出面，怕是也没多大阻力了。 那些生产手机的企业确实都不是小公司，但是这几家电器公司联合起来的话，他们也就不算什么了。关系也好，规模也罢，这些电器公司才是制造业真正强大的巨兽，而他们一旦联合起来出面，基本上不存在搞不定的事情。 而森兰要是和这些企业合作的话，也就等于是森兰向这些企业提供了足够的赚钱渠道，这种情况下，森兰要是顺势提出来想要做电商产业，这些电器制造商怕是没有一人会反对。 电商销售电器比起来连锁店来有着价格低，运转快的优势，对于这些公司来说也是一个非常有利的帮助。对于电商，他们本来也并不是一点兴趣都没有，只是碍于电商规模不够，他们没心思去插手罢了。而现在就算为了给杜立鼎个面子，他们也会这么做的。 国美等电器销售连锁店对于电商也需要不是特别支持，但是杜立鼎如果和电器厂商们有了很好的合作关系，他们就算是想不合作都难。毕竟森兰有技术，有资金，再有了和这些厂商的合作，他们就算是想要自己做电商也轻而易举。因此上这与其说这合作是森兰和国美关系好，不如说杜立鼎干脆就是想要借助这个合作，逼迫国美不得不和他合作。 而且，这样的合作国美只怕也不是特别抵触：首先，以国美的规模，他们未必就不想去手机市场里面分一杯羹：他们有钱，森兰有技术，找个代工厂没有多难。其次，对于互联网行业和传统连锁店的合作转型，黄老板估计也会乐于尝试。 反正技术成本都是森兰的，他们所需要提供的只是渠道而已，这种事情可以试试。更何况，杜立鼎又不是找了他一家合作，国美要是不做，杜立鼎只怕也会立即和苏宁联系。 反正对杜立鼎来说，和谁合作都一样。 杜立鼎把电器公司引入这一场纷争，可以说是一石二鸟，同时在这两个行业都更进一步的展现着自己的实力。电子产业那边，他裹挟着电器公司逼宫信产部，而电商产业，靠着国美的力量威逼阿里，两下里他的目的都达到了。而最重要的是，这一系列操作，他根本没有损失分毫，牺牲利益的是波导，熊猫等手机生产商。 森兰公司最可怕的地方大概也就是这一点了，他们涉足的领域很多，而且彼此之间还都有着千丝万缕的联系。和一般的企业家有钱了之后就胡乱投资，地产金融先搞起来再说不同，杜立鼎的投资看似散乱，却一直都是围绕着同一个目标的，当他需要的时候，从别的行业下手，也能够绕回到这一个行业上来，通过别的方向打击对手。 阿里一直盯着杜立鼎的正面动作，却忽略了他的迂回包抄。 好在这一场合作还只是在谈，要是真的成功了马总只能苦笑，自己的麻烦只怕也就到了。以国美等连锁店的线下商店的规模，和森兰的线上规模联系起来，基本上就是无敌的存在，他的电商公司再怎么斗也不可能斗过对方。而要是别人，也许他还可以玩些偏门的手段，可是面对国美的黄总，他却不敢轻忽。 黄总那样的人，心机手腕不止不比他差，而且还比他心狠手辣。遇上那样的人，他也得先担心自己。 马总从那次和杜立鼎闹翻之后，就一直都在预备着杜立鼎可能的进攻。最近这段时间，杜立鼎在学术领域大肆的发展自己的云服务，借此对外宣传，他也全都知道，也承认自己不是对手——在技术方面，他怎么也玩不过杜立鼎，这一点他也承认。 可是在管理方面，他一向自负不凡。尤其是在电商产业里面，他也更是不认为有谁是他的对手。就算是杜立鼎想要扶植别人和他对抗，他也并不在意，甚至还有把握通过种种手段，重新获得和杜立鼎合作的机会。 可是杜立鼎直接把传统行业的人引进这个产业，马总也就没有办法了。他再怎么厉害也不可能让一个新兴产业在羽翼未丰的时候就可以和传统行业对抗——这不是他的力量不足，是整个行业力量不足。 杜立鼎这一手，玩的也够毒。 不过，把传统行业的人引进自己的行业里来，这做法倒是有可能引起来同行的公愤可是马总快速的扫了一圈，就决定什么都不说了。 李希盈刚才在那里说的三个时代，可不是胡说的。这女人明显就是处心积虑，她那是在警告这些公司，不要胡说八道。 万一走错了路，就是心浪都经受不起那个打击。心浪好歹还有森兰在旁边照应，他们得罪了森兰，那就是更没活路了。 新的时代，森兰是引领者，你们最好别惹森兰——李希盈说着话，说白了也还是冲着他来的。想明白了这些，他也只能苦笑。 照这样看，以后再想要搞b2b肯定是玩不下去了。国美那样的大企业在那里放着，他怎么也斗不过对方。不过这个模式也还是有一个问题，就是国美终究是个电器行，电器行卖些贵重的电子电器产品还可以，他们不可能什么都卖。 可是浙省的小商品极为发达，就算是卖衣服也可以把企业做大，说不定比卖电器做的还要更大。也许自己应该考虑再退一步，考虑搞起来c2c。 这样做倒也是一条退路只是看看李希盈，马总也总有一种感觉：也许自己这样做，反而是会走入杜立鼎的陷阱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四七节 难题 马总担心的事情明显有些过虑了，因为杜立鼎这么做，更主要的目的显然还是制造业而不是电商。 在杜立鼎看来，只要取消了牌照制度，那些小手机厂商没有必要频繁更换招牌，他们自己就会想着去经营起来一个不错的牌子的：国内的服装鞋帽产业就是这么发展起来的，虽然也有很多人觉得哪些牌子low，可是还是发展的不错，只要没有限制，自然就会有人快速发展，这是市场自己的选择，根本不用别人多管。 而扶植一下几个大的电器厂商，倒是也算是一个不错的帮手：这些企业的实力都算是不错，他们确实有着生产手机的想法和能力。既然如此，不如早点让他们进入市场，将来要是和苹果，三星之类的展开对抗，也算是有个帮助。 他的主要目的其实还是在于电子制造的。至于说对付阿里，那就是搂草打兔子了。当然，这样做的时候他也确实有着和马总为难的心思，可是绝对不是为了争夺市场那么点小事。 “森兰将会和黄老板合作，更主要的目的是为了更好的扶助国内企业成长。不瞒各位说，我父亲就有一个小企业，所以我非常清楚，很多国内的小企业都有着很好的产品，他们真正缺乏的不是品质，而是把货品远销外地的能力。而我们的互联网，提供的也正好是一个这样的平台，因此我觉得我们的合作可以说是一拍即合的。” “可是你这样做，利润是你的，不是小企业的。”马总听完了这话，也马上指出了问题所在。 “不，如果我像亚马逊那样做，利润是我的。但是这个问题上我不准备那么做。森兰一直都在强调客户体验，电商自然也会这么做。亚马逊也好，ebay也好，他们对于供货商的打压都太强烈了，他们通过压低供应链和仓储成本，赚取低额利润，这样的做法看似赚钱，其实是在剥削网店的卖家而已。” 说起来，森兰也算是亚马逊的合作者，但是当着国内的互联网同行，李希盈吐槽起来他们却毫不留情。在这个问题上，森兰可不准备和亚马逊一样做。 “亚马逊和ebay都严格禁止买家和卖家私下交易谈判，他们用垄断式的霸王经营手段，强行从中牟利，这也是不可取的。我们的电商公司肯定会有所不同。我们要重视用户体验，因此，我们不会打压卖家的利润，也不会剥夺买家还价的权利。我们会把这些权利全都下放，同时通过大量的增值服务为卖家提供各种方便来赚取收益。这是我们的电商公司的指导思想，也是我们最大的独创之处。” 李希盈在台上侃侃而谈，说得相当清晰。她这话是说给浙省的小厂家们说的：所谓的保护卖家权益，支持公平竞争的话，对于小厂家来说无疑是一个强心针，这可以拉拢到不少的合作厂家。 然而，这样的话虽然对小厂家来说很好听，但是它也有着一个问题。而这个问题，马上也有人提出来了。 “可是现在的易趣的经营模式和ebay，亚马逊全都是一样的，他们是有着成熟的经验的，也是最值得参考的。”李希盈说的轻松，但是却让听她说话的人都皱起了眉头，至少在听完了他的话之后，张夕阳立即就开口反驳了她的论调。 “可我认为ebay和亚马逊的做法是错的，他们的那种商业模式是错误的，我们必须去探索新的服务模式，不然的话，我们的行业也没法继续发展了。” 李希盈的话让周围一片哗然，就连下面的观众席，都爆出来了一片议论声：谁都没有想到，李希盈竟然敢于直指ebay和亚马逊做得不对，在这个她自称不太熟的领域里面，她在指责这两个行业巨头做的有问题！ 这样的做法简直不可想象。在刚刚过去的互联网危机浪潮中，亚马逊是少数的股价没有下滑，反而一直上涨的企业。他们可以说是互联网行业中的异类，也是人们争相效仿的榜样。对于这样的成熟企业，中国的企业家们也都推崇无比。而现在，这个无比成功的企业亚马逊，竟然被李希盈斥责为商业模式有问题，这份狂气实在是绝无仅有。 就算她的理论有着详细的论述作为佐证，就算是森兰的规模已经是全国第一，就算是李希盈侃侃而谈之后，已经被人认为是天才企业家——但是，如此指责一个顶级的美国互联网企业，还是让人觉得她太狂了。 中国企业就应该跟在美国后面学习着来，这依然还是绝大多数人的态度，森兰的标新立异似乎还是太张扬了。 但是对此，李希盈的态度却非常坦然。 “不去探索未来，那就无法开创自己的时代。森兰有信心去做这样的事情，我们希望我们的合作能够解决一些电商公司现在存在的痼疾，推动这个行业更加有利于社会发展。而电商行业想要回报社会，最重要的就在于促进商业发展，以及促进中国品牌，中国制造的质量，名声，科技含量，都更上一层楼——如果无法完成这一步，那电商就会造成负面影响。” 李希盈的话，说得似乎有些过于假大空了，但是这却正是杜立鼎真正最为关注的事情。他之所以不肯直接弄死马总的阿里，然后自己接手整个行业，这方面的因素也很大。 在杜立鼎的记忆之中，阿里的做法其实也是很值得商讨的：2003年，阿里推出了淘宝，开始进行c2c的交易，这个时候他们提出来的是扶植小卖家，通过培养小规模的网店来进行交易，这完全符合c2c的精髓，因此淘宝迅速发展，快速淘汰了易趣。 2008年以后，因为经济危机各国开始增发，中国也有大量的资金涌入了市场，淘宝此时开始扶植小变大，推广淘宝品牌，希望能够打造出来足够好的品牌，从而成功的扶植出来新的品牌诞生。然而这样做问题非常明显，由小变大的企业必然增加宣传费用和管理费用，不再具有物美价廉的优势，网店在购物体验和质量保障上面没法和实体店比，一旦失去了价格优势就变得没有了任何优势可言，推广淘宝品牌的做法可以说是彻头彻尾的遭遇了失败，最终只得转向。 而从2012年以后，淘宝开始成立了天猫，转而推行小而美的企业。这样的做法本身倒也是路子，靠着天猫确保质量，不扩大规模而提高档次也确实有可取之处。但是问题是2012年阿里选择了上市，任何一个上市企业都是需要业绩的，只有足够出色的业绩才能够推动股价的爬升。小而美的企业提供的业绩太少，想要赚钱就必须下狠手，于是乎天猫开始靠着各种广告，流量赚钱，卖家们为了自己的买卖做的下去，不得不砸钱买流量，以至于很多人在网上开店之后才发现，网上商城花费的流量费用未必比实体店的租金便宜。 这样来来回回下来，虽然阿里确实发展起来了，但是实际上这些借助网络发展的品牌却并没有起来。整个中国也没有打造出来几个出色的网络品牌不说，反倒是一窝蜂似的发展使得低端产品自相倾轧，发展困难，高端产品资金不足，后继无力，被外国市场侵占。客观上来说，电商的出现并没有对产业结构升级产生太大的正面影响，而且更加让人无奈的是，在开始阶段电商帮助人们有了更多的选择，方便了人民的生活，可是随着发展，电商提供的产品溢价也越来越高，电商的活动越来越多的变成了耍猴活动，电商平台越赚越多，可是买家卖家全都抱怨不已。 从促进产业升级的角度来说，电商其实没有起到太过正面的作用。 当然，电商会发展到这样，杜立鼎不认为这是故意操纵的结果，毕竟电商也是新兴事物，想要料准了他的发展方向予以操作并不容易，更别提这些电商公司历史上犯下过的那些错误也足以证明他们远没有聪明到洞悉一切。 电商产业的发展更多因历史潮流形成：网络的普及化，经济危机，产业结构转型，这些大风潮促使了产业的发展和变化。大背景在那里摆着，再加上中国公司在云服务上的技术落后，互联网公司在手机普及以后开始寻求变现上市等公司自己的问题，共同铸造了未来的电商产业的问题。 而如何解决这个问题，也是杜立鼎真正在意，也试图解决的。重生一次，要是不去避开那些错误，那就未免太蠢了。 这些话李希盈侃侃而谈，可马总听的也是倒吸了一口凉气：杜立鼎不止给他找来了一个强悍的对手，还给他出了一道难题。森兰没有提及解决问题的办法，但是只要他们提出来了这问题，就会被官方，投资方等各路豪杰获知的。以后自己再想要去找人投资，或者是希求政策上的帮助，这也肯定是一个需要回答的问题了。 可是鬼才知道，这样的问题该怎么回答。马藏拧着眉头，也是半晌无语。 该怎么破局，他也是毫无头绪，而就在此时，李希盈在台上也再次开口了。 “对于这个问题到底该怎么解决，说实话我也不知道。其实这一段时间，随着互联网行业发展的越来越大，森兰有些时候也会觉得力不从心了。所以，我们最近也在考虑另外一件事情：那就是我们想要帮助更多的互联网企业发展。” 李希盈的话，让马总抬起了头，就在他怀疑自己是不是听错了的时候，李希盈也继续说下去了。 “正好杜总办了易付通，现在我们也面前算是在金融行业有了些投资了。那么，我们也就准备做些金融行业的事情：比如说，召开创业大会，扶植弱小企业。” 听到这里，马总的眼睛再一次瞪大了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四八节 扶植 互联网行业自从在中国出现的那一天开始，就一直都被人认为是一个野蛮生长的行业。这个行业里面并没有太多的规矩和束缚，和传统制造业大多源自国企不同，这个行业绝大部分的从业者都是在一片懵懂之中，开始打拼自己的江山——也许他们在资金，技术，人脉上确实有自己的底蕴，但在这个行业里面，他们都是一样的白手起家。 正是因为野蛮生长，这个行业才诞生出来了很多的财富奇迹。这个行业有不少人一夜暴富，打下来了自己的一片神话。在场的这些大佬们，基本上全都是这样的人。 可是那样的日子看似完美，其实却也有很多的问题。想要去尝试开创未来并不是一件容易的事情，在那些成功者背后，还有着无数失败者的累累尸骨。就算是那些看起来极为成功的企业，有些时候也会一夜之间完蛋，8848和tom的覆灭都是明显的例子。 为了融资，无数的互联网企业愁白了头。互联网寒冬其实也就是资本的寒冬，对此大家全都心知肚明。而现在，森兰竟然要扶植小型互联网企业，这简直是寒冬过去的第一缕春风。 李希盈在台上，已经开始继续阐述她的想法了，比起刚才的话，这次她也吸引了更多人的注意，“作为行业的领袖，森兰一直希望能够为互联网的发展提供一些帮助。随着2002年就要过去，互联网危机带来的损害基本也已经过去了。互联网行业前途远大，在未来的几年里面，会有越来越多的人投身到互联网行业中来，一起为行业发展努力。为了帮助这些人能够创办自己的事业，森兰就在准备进行一项很大的活动：我们将会举办一个科技创业展，真正的让人把自己的创业想法展示出来。” 李希盈的话再次在马总耳边响起，她的话语无异于已经是一个惊雷了。比起来刚才李希盈说的什么公司的新的发展方向，这一次李希盈说的东西让马总感到了彻骨的寒意：他抬头看着李希盈，他不知道李希盈只是随口说说而已，还是她真的有备而来。 如果是后者，那实在太糟糕了——因为马总非常清楚，李希盈说的这些话，真正的含义是什么。 “当然，这话我说是森兰办，其实有些不太对，举办这个活动的不止我们一家来办，准确的说是由信产部牵头，由我们公司和摆渡，心浪一起策划。参与这个活动的有着国内外的各大风投基金，同时还有着国内外的着，他稍微停顿了一下，让台下的人们有了一些议论的时间：李希盈说的这些，让他们微微有些惊讶，他们没有想到，曾经对很多人来说无比艰辛的创业，现在也已经变得非常容易了，作为成功者的李希盈竟然不介意别人抢走她的成功机会，还愿意鼓励别人创业。 “这个创业展示将会帮助那些有自己的想法，有自己的创新产品的人寻找一个展示自己的舞台，对于这个行业会有很大的帮助的。很多成功的人士，尤其是那些技术出色，专精于技术的人士，他们往往在商业方面，创业方面都不是那么尽如人意。很多人明明有着很好的创意，但是在面对风投的时候，会因为自己不会对自己的产品进行美化，不懂得互联网行业的一些运作模式，而使得自己的公司受到轻视，最终遭遇了失败，这样的情况发生未免让人郁闷。我希望能够扭转这样的局面。” 李希盈在台上，还在说着她的想法，但是对于这些想法，马总一点都不在意。他知道，李希盈所想的那些事情，说白了就是一句话而已：她要让更多的人进入互联网这个行业分蛋糕，她要培养更多的业内人士，而森兰要踩在这些人身上，巩固自己的统治。 这曾经是马总自己的想法，然而现在，李希盈要夺走它了。马总曾经想过的西湖论剑吸引技术人才，小地方发展确定政府支持，引进外资获得关键技术和发展基金的模式，现在被森兰的举动冲击的摇摇欲坠了。从此以后，西湖论剑已经不能吸引技术人才了，外资资本也会被森兰的举动拽到帝都去，而虽然临安依然还会给自己不少的支持，但是如果帝都互联网产业形成了规模，那么政府提供的这点支持，只怕也比不上那边的完整环境带来的好处了。 自己的优势被森兰轻易地打消了。而想想这些，马总也有些明白马化龙等人的郁闷了：森兰这个对手，确实是个一个相当强大的敌人，技术，眼光，管理，关系网络，他们一项都不缺。而且更可怕的是，他们的手腕极为出色，而且还有仇必报。自己刚刚才想到了要对他们进行一些防备，想要私下里拉拢一下被他们打击的同行，他们就已经毫不犹豫的回头想着会如何更好的拉拢同行了。 他悲哀的发现，森兰的格局和魄力，都已经不是别人能够企及的了。去年这个时候，杜立鼎还在忙于向别人证明自己的实力，可是到了今年，他们已经不屑于证明自己，而是真的站在互联网老大的位置上思索问题了。李希盈说的是制造业发展，是互联网行业发展，是不同行业之间的互动，唯独自己公司如何，她倒是不怎么去提了。 因为那些事情，本来也没有必要再提了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十三节 创新 “也许我这个人稍微有些幼稚吧，我总觉得朋友对我来说非常重要。有些时候看到朋友事业有成，我也特别高兴，甚至比我自己成功还要值得庆祝。如果能够帮助一下朋友，让朋友获得成功，我自然也是义不容辞。李先生虽然以前和我没有见过面，但是我也是钦佩已久，助他成功我也觉得高兴，这事办的就够值得。” 在饭桌上，杜立鼎继续侃侃而谈，李星平那里已经动心了，他也得把这份心思帮他敲定。而与此同时，他也知道自己得稍微安抚一下摆渡才好：他们总是这样闹腾，说不定也是自己的麻烦。 “当然了，不怕你们笑话，我愿意让别人去做这个，也是因为这个技术和我们公司的未来规划关系不大。真要是我们自己盯上的方向，我也不舍得给人。我们公司发展也不容易，我总想着不能得罪朋友，因此总想着避开朋友经营的领域，因此很多东西我现在也是没法做。” 说着话，杜立鼎已经和李艳红攀谈了起来。 “比如说吧，李学长，你的搜索业务是一座金山，我打赌这东西将来肯定会极为赚钱。但是问题是你是我的朋友，我能随便和你抢生意么？肯定不能。” 杜立鼎在李艳红面前保证了一句，也让李艳红兴趣大增，两眼放光了。 “其实做一个搜索引擎，我也不是没有想过。但是仔细算计了一下，我还是放弃了这个想法。我不怕李学长你笑话，我怕我没本事打败你。我担心我的公司就算办起来，也没法打败摆渡，咱们两个要是拼的两败俱伤，最后让谷歌进来捡了便宜，那岂不是便宜了外人？” “说的没错。”听到杜立鼎不想竞争，李艳红马上也就答应了下来，至于杜立鼎对他的吹捧，更是让他极为开心。杜立鼎能够弄出来网络协议这种东西，已经是绝对顶级的技术人才了，这样的人还对战胜自己没信心，让李艳红心情好了不少。 “打我在美国的时候，我就担心这个，谷歌是美国公司，有钱，有技术，有想法，确实是咱们的大敌。那才是真正可怕的对手，不能掉以轻心。咱们自己斗，怎们都是中国人关上门来争斗，要是便宜了外人，那可就犯了大错了。” “是啊，所以不准备和你斗。咱们是盟友，我既然承诺过就不会轻易返回。”对李彦宏，杜立鼎也没有翻脸，毕竟搜索引擎的入口确实对杜立鼎还有帮助，他也不想就此翻脸，“李学长，你不应该把精力用在对付我上面，你真正的敌人不是我，而是3721” 杜立鼎轻轻地点了一个名字，也没有往下细说。他这是表明态度，愿意和李艳红同进同退，帮助他对付3721的周红衣，但是却也不乏威胁：要是李艳红真的再那么不识相，他也不介意去掉头和周红衣合作。 同样是创业者，周红衣的能力不比李艳红差，要是杜立鼎真的找上他，那才够李艳红受的。 只是和李艳红一样，那也不是杜立鼎的首选。 现在这个时候，摆渡最大的敌人就是3721摆渡的模式是跟谷歌学的竞价排名，而3721则是地址栏输入汉字自动链接到网址。两边的策略其实都是方便用户，然后找网站要钱，只是要比潜力，3721毕竟差了不少。 毕竟摆渡可以把竞价排名卖很多次，搜索一个脚气，也敢给你介绍七八个莆田医院。可是3721就只能把这个词卖给一家莆田医院，这就是潜力不足了。而且随着网络用户对互联网越来越熟练，搜索引擎的意义自然会越来越大。地址栏输入汉字的方法终究会落伍尤其是随着越来越不思进取，以后更多的浏览器出现之后，这招也就没有多少意义了。 李艳红还是更有合作价值的，这一点杜立鼎很确定。更何况周红衣那个人人品还不如李艳红，杜立鼎也对和他合作没有什么兴趣。 “杜总这份义气，真是让人钦佩。这样商业上互不侵犯的承诺你也敢下，就真的不怕将来不小心捞过界了，对不起朋友么？毕竟互联网就这么大点东西，难免有磕磕碰碰吧？”在一旁的张夕阳，也忍不住开了口。 杜立鼎的话大义凛然，却把他衬的很不是东西：他可是悍然入侵了杜立鼎所在的游戏领域，说不定会让杜立鼎遭受损失的。而对于搜索领域，他也不是没有想法，只不过现在没有太多的资金，无法动手罢了。可是这两个人已经把话题上升到了中国人不打中国人的地步，让他有些坐立不安了。 明明只是相互妥协，干嘛说的那么好听？ 本来张夕阳想要挑起来他们斗争，自己装个和事佬，没想到现在自己反而不是东西了。自己可没胆子说不和摆渡争抢，可自己要是不说这话，李艳红只怕也会留着和自己的心结。 这个被人记恨的滋味可有些不好受。 “不会的：我已经想过了，我们公司的未来还是主要以创新业务为主，我们会去做那些没有人做过的产业，争取获得成功。我们不断的探索，寻找新的方向，我相信互联网市场这么大，总归是能够找到不一样的盈利渠道的。像是网游这样的渠道将来还会有很多，我们挖掘出来这些新业务，也带领着同行们一起赚钱，这才是真正的促进互联网产业发展嘛。” 开拓创新，积极进取杜立鼎的话让在场的几个人都有些说不出来话。诚然，创新确实应该是互联网行业的基石，可是在场的人没有几个是靠自己创新做买卖的 对此，冯志远最有感触。作为投行，他自然知道创新最有可能赚钱，开辟一片新的市场总是会有捞不完的钱，这无可置疑。但是创新哪里有那么容易？而且就算是真的创新了，就真的能支撑下去么？ 中国的融资环境远不如美国，大部分中国的小公司都没有足够的门路融资，也不被投行信任。用美国人的模式搞出来一个网站在中国运营，有了美国人的成功经验，投行也许还会愿意投资，可是自己搞出来一个新鲜玩意儿然后去经营？投行那一关就过不去。 要是投资环境够好，冯志远也相信有足够的人可以去创新。可是没有大的投资环境，光嚷嚷创新那就是没事找事了当然，要是有杜立鼎的本事，能够直接搞出来一个不需要拉投资就可以赚钱的行当，那是可以创新成功。可是问题是网游这样的来钱快的买卖能有几个？ 要是杜立鼎打着这个心思，冯志远都不敢对他投资了。投钱也得看成功几率的，谁知道杜立鼎这么玩，有多大成功几率？ 张夕阳也一样觉得杜立鼎的想法不靠谱，他仔细想了想，才再次开口，“你想要搞创新，这份胆魄哥哥我佩服。但是咱们国内的市场就这么大，互联网创新说到底还是改变运营模式，你能创新出来多少东西？你不去和别人争抢，自己却允许别人跟着你做新业务你这不是把买卖越做越小吗？” “不必担心，我有自己的规划，市场只会越来越大，我怎么可能越做越小？而且，谁说我就只是把眼睛盯着国内了？将来也许我可以办成世界级公司呢？” 杜立鼎最后这一句话，让张夕阳目瞪口呆，他没有想到，杜立鼎竟然有这样的追求抱负。 对这话，张夕阳一点都不信。虽然三大门户都号称有大量的海外用户，但是张夕阳很清楚海外用户都是哪里买来的数据。比起来美国公司，中国公司在各方面都有太多的劣势了，人才，资金，政策，这些问题都在那里摆着，走出国门哪里那么容易？ 他对此并无信心，而在杜立鼎的记忆之中，也确实没有哪个互联网公司真的走出了国门。 可是，这不代表杜立鼎就做不到，至少现在，杜立鼎就想到了什么。 协议曾经是2003年才做出来的东西，而它被做出来之后，也被人们称为第二个apster。可是现在才刚刚是2000年底，也就是说，历史上那个真正叱咤风云的apster也还没有倒下。虽然他们现在已经被美国的法院判定为侵权，他们的盗版音乐产业被逼的无路可逃，但是至少这个时候他们还没有死，在顽抗之中。 而如果协议在这个时候到达了apster公司手里，又会出现什么样的变化？肖恩帕克是个很聪明的人，也许他会利用这个技术搞出来很多不一样的东西。要是发展顺利的话，说不定apster会因此避免倒闭的命运，就此演变成硅谷的又一个奇迹。 而这样的成功，对未来肯定会深有影响：肖恩帕克如果做音乐产业很成功，那么他就不会去搞网站，扎克伯格没有了这位导师，说不定都挺不过自己的初期创业阶段。而apster的下载系统如果成功的话，那么说不定就连iunes都会就此不复存在：毕竟iunes也不过是抄袭apster的东西，要是前者成功了，哪里还有苹果的市场？ 苹果这两年的经营状态可不好，要是iad没法成功，说不定也就没有了日后的ih一ne了 自己把协议提前了几年，说不定对整个互联网，乃至于更大的范围内都会有着难以想象的冲击。蝴蝶的翅膀可以引发风暴，风暴之中说不定自己也能够找到充足的机会。 记忆之中互联网企业没有人能够冲出亚洲，走向世界。但是现在自己有着足够的技术，不仅可以为自己提供弹药，还能够扰乱美国市场，谁说自己就不能闯出来一条路？ “互联网市场足够大，容纳的下足够多的公司。我愿意为了中国互联网的发展去做足够的尝试，开拓新的业务。各位想要跟着我一起发财，我更是无任欢迎就让我们一起把互联网行业搞起来，岂不是更好？” 这倒是不错只是张夕阳突然有些觉得不对自己才是互联网行业的大哥啊，怎么变成了别人带着自己发财？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十四节 股份 我在前面开疆扩土，攻城略地，他们跟在我后面，想要捡洋落发财我一概不管杜立鼎在搜虎那里许下的就是这样的一个承诺，这也让张夕阳颇为欣喜，自己不必去承担风险还有钱赚，这自然是好事。 只是在赞叹过后，张夕阳也有些觉得不太对味：自己本来是想要装出来一幅老大哥的样子，折服杜立鼎的，怎么到了最后，自己却反而想要感谢他了？ 自己和杜立鼎谁才是大哥？自己明明是商界前辈，老大哥级别的人物，应该是小弟们闹来闹去，自己作为尊长出来调停，最后让他们全都心服口服才对可是为什么现在杜立鼎却把开拓进取的责任全都承担过去了？ 张夕阳有些郁闷，他觉得自己行业大哥的地位被人抢了。可是郁闷之余，他发现自己却不怎么想要和杜立鼎争抢：要是当大哥需要担风险，那他宁可当小弟。 杜立鼎这样把顶级的技术到处乱撒的底气，和他不在乎别人的竞争的气魄，张夕阳自问没有。自己做的还真的就只是跟着杜立鼎后面吃东西这是个颇为难堪的事实。意识到了这一点，张夕阳对此也是唏嘘不已，想不到现在的年轻人，气魄格局比自己都大了。 他们三个人商定的本来是张夕阳当好人装老大哥，李艳红要4321的控制权，冯志远争取入股森兰。可是这一番下来，李艳红直接败退，冯志远犹豫不前，张夕阳更是自己都差点想要当小弟了 他们的计划可以说是完全失败了。 这一顿饭，几个人也吃的没有了滋味，最终剩下的还在兴奋状态的也就剩下了李星平。杜立鼎对他许诺了一个看起来前景十分光明的公司，他的心情自然是无比的好。 下载软件也许有很多问题，初期融资容易，后期盈利困难。因为版权问题，难免有很多官司。这样的公司发展不容易，可是对他来说那些都不是问题。 这个公司能够让他一举从一个网吧的网管变成一个互联网公司的老总，这就足够了。至于将来怎么盈利？那是将来的自己考虑的问题。 想通了这些，他也对杜立鼎客气了起来。虽然因为曾经的事情，他还有些抹不开面子，不好意思立即巴结杜立鼎，但是言谈之间，他也恭敬了许多。这一番酒宴下来，或许真正有收获的也就只有他一个人了 也许这样说不太确切，因为除了他之外，霍翔也是收获颇丰，在酒宴结束之后，他还兴高采烈地告诉杜立鼎，他找一个模特要来了电话号码，准备以后再约。 “你应该知道，她只是看中了你是咱们公司的高层，误以为你很有钱吧？” “那又怎样，我也只是看中了她的身材，也没有想把她娶回家过日子啊。” 对于事情的性质，霍翔看上去十分清楚，杜立鼎也不得不感叹，这个家伙跟着自己才没混几天，就已经学会了约模特出去玩这种事情了，也让他苦笑不已。想想这个家伙今天的酒宴上一直都出奇的安静，杜立鼎也忍不住想要和他聊聊了。 “我在那里和他们明争暗斗，你却在一旁泡妹子，下次再有这种事，我可不找你了。” “我不泡妹子能干吗？这种场合没我插嘴的份啊。”霍翔知道杜立鼎只是说笑，也不以为意，今天的场合他本来就不该多说话，他知道自己做的没错，“其实我倒是有几次想要开口，可是后来发现跟你想的不一样，我就不吭声了。” “哦？什么时候你想开口？”杜立鼎自然听的出来，霍翔这是想要给自己提意见。 “就是那个叫冯志远的投行经理开口的时候：森兰公司现在虽然开始赚钱了，但是想要积蓄足够的财力应该还很难吧？现在要是有一笔足够的融资也是很有意义的事情。你想要办的事情还挺多的，干嘛不要他们的投资？就算是他们给钱少，以后也帮不上什么忙，可至少对眼下有用，以后再有需要就再融资不就结了？” 霍翔的问题正中靶心，直接就问出来了最重要的一个。毕竟他是森兰自己人，打压摆渡也好，扶植李星平也罢，他都不会放在心上。可是森兰现在明明有了钱更可以大展宏图，杜立鼎却拒绝融资，这也让霍翔有些奇怪他到底在想什么。 “要不起啊。”杜立鼎耸了耸肩，“我给不起那么多的股份，自然没法融资。” “你在公司不是有90的股份吗？” “可是迟早会没了的。”杜立鼎摇摇头，也说了自己的看法，“现在公司里面我占90，晓阳占10。但是按照我和我哥说好了的，将来我哥也得有10。那也就是说我占的股份只有80。可是，这里面我们得拿出来30作为员工持股和期权池，也就是我只剩下了50按照我的计划拿出来20的股份进行融资，然后公司上市发行20的股票，这样一来我手里剩下的就只有30出头了。就这，我还没有算各种意外情况，管理层奖励持股，收购的时候换股这些，全都算上，估计最后我就只能剩下20多的股份。因此上说，我其实耐不住几次融资，融资一次就到头了。” 互联网公司的老板往往持股都很低，以至于很多人不理解为什么那么公司老板就只占那么一点股份，为什么不多占一点。实际上，造成这个情况的正是不断的融资融资一次持股比例就要缩水一次，原本占的股份再多，也会缩减的近乎没有。 以阿里为例，马总刚一开始股份也不少，但是他们融资了四次，硬是把他的股份一降再降。而这个股份比例还是他们在04年需要钱的时候，干脆到香港上市骗了一波的结果。要不然的话，再次融资之后，马总估计比例更低。 互联网公司早期不赚钱，全靠投资公司支撑，看似是个不需要成本，一本万利的法子，但是付出的代价也很惨重。杜立鼎努力想要开辟出来足够的赚钱来源，其实更多的目的也在于防着风投公司跟他玩这一手。他不想过多的融资，因为那必然带来股份的减少。 股份少了之后，对公司的掌握自然而然就弱。杜立鼎不想花费时间和董事会撕逼，以此保证自己的股份比例很重要。要是自己的公司真的和心浪，搜虎一样闹内讧，搞毒丸，那公司才是没前途了。 杜立鼎的回答让霍翔沉默了一会儿。他自己都没有仔细计算过，杜立鼎看似稳妥的控制竟然有可能会削减到这个地步。刚才他还觉得杜立鼎抗拒投资是因为不愿意分钱，有点过于小家子气，但是现在他才明白，杜立鼎其实是为了保住自己的公司不被别人夺走。 仔细想了想杜立鼎的计划，霍翔也是深吸了口气。虽然杜立鼎算的很不错，他也觉得没问题，但是他还是再次开了口，“30的员工持股和期权池，是不是多了点？” “我觉得不多，甚至可能还不够30的数字看着多，可融资过后也就只剩下20左右，我们将来需要大量的人才，不给足够的钱，怎么可能让人卖命？” 按照杜立鼎的了解，未来的互联网公司大部分员工持股比例都在5左右。但是稍微像样点的公司就会高出很多。摆渡是10，企鹅是17，阿里虽然因为独特的文化，员工持股只有3，不过在需要技术支持的分公司，他们的员工持股比例却高达30以上马总在这个问题上绝对拎得清。 按照这样计算，20的股份还是需要的。公司想要让员工们多卖力气，就不能不下本钱。什么宏大的追求，伟岸的抱负，往往都不如给钱有用。用梦想，企业文化，狼性精神什么忽悠人从来都不好使，给钱永远是最能够激发员工潜能的办法。 因此，杜立鼎估计自己的公司哪怕是只融资一次，自己的股份也会只剩下30左右。要是想再多一点，那就只有学习扎克伯格，阴死自己的合伙人，然后把他们的部分全拿过来了。 可是这种事情杜立鼎却不能做：他终究还是有底线的，杨晓阳对他忠心耿耿，他再背后插一刀，那未免太不是东西了。 “人才对于公司来说，永远都是最重要的。你看我今天给李星平一个互联网协议，立马就是上百万的公司，这就是有人才，有技术的意义所在。其实我们公司现在的技术人才还是不足，我自己清楚，我的游戏做的没有太多的亮点，其他的网站运营也未必多好，专门的事情还得找专门的人来做，未来我们还得继续吸引更多的人才到我们公司，不出血是肯定不行的。” 对这个想法，杜立鼎还是颇为坚持的，霍翔出了一口长气，也高兴了很多，“还好你没听我的，不然的话，我都觉得自己是公司同僚们的罪人了。” “决定权在我不在你，这赖不到你头上。只是要赚钱，以后我们还是得盯着更为正经的路途，不能考虑缩减员工占股这种歪门邪道的招数。” 对于霍翔的歪主意，杜立鼎还是不动声色的指责了一下。霍翔挑挑眉毛，沉默了一会儿才再次说话。 “只融资一次的话，那就得一次性得到不少钱才行吧。你希望我们公司的这一次融资，能够带来多少钱？我听说心浪上市，也只是带来了6600万美元，你不会想比他们融资还多吧？” “为什么不行？”这个问题，杜立鼎没有正面回答，“我们能够融资多少钱是看公司发展的。要是发展得足够顺利，多少钱都不在话下。6600万美元？确实不少，可是也算不得很多。把眼光放长远点，我既然想要做这个行业的大哥，就会把心浪搜虎他们全都抛开既然这样，这点钱又怎么可能放在眼里？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十五节 布局 和摆渡以及搜虎那边会面之后，森兰终于迎来了一个宁静的时期。各路牛鬼蛇神现在都被自己摆平了，那么剩下的事情，自然也就是要好好经营自己的公司了。好不容易摆脱了资金的困扰，手里有钱了，自己也得去做点正经事了。 这段时间，他们的发展还算是不错，国庆假期期间，《洪荒》的玩家倒是在不断的持续增长，虽然最高在线人数始终都没有突破九万，一直都是在八万多徘徊，但是稳定在线人数却已经有了六万，也给公司提供了稳定的资金支持。 这个游戏现在可以每天给公司超过30万的营业额了，按照它缓慢的增长速度，大概可能会让森兰一个月的营业超过1000万。因为自己开发游戏可以更好的控制成本，森兰的利润也可以达到60以上。 放在20年后，这也许不算什么，那个年代就算是年利润超过一亿元的手游公司都能超过30家，随便一个大鱼吃小鱼的游戏都号称投资十亿。可是在这个年代，这么高的利润绝对还是互联网公司里的独一份。 更何况，在渠道方面森兰也没有出现任何问题，他们的资金转的非常快，这也是个很大的优势。 杜立鼎自己搞了一个软件，各个网吧只要信誉没有问题，就可以先帮助用户充值，然后再用银行汇款的方式付账。而银行那边对于他在银行开通账户收钱的做法也没有任何异议：这个账户可以给银行提供太多的业务帮助了，他们没有理由反对。 至于说拖欠货款，像是代理商那样就是不肯给钱的情况，现在基本上也是一个没有发生：那些建立在网吧上的终端，全都非常配合。 毕竟，他们的另外一端是网吧，网吧老板虽然在赚着森兰的钱，但是却也在同时经营着自己的生意，他们也得考虑自己的网吧生意。 现在的《洪荒》火爆无比，很多网吧里，人们都是在成群结队的玩这个游戏。那些玩网游的人一坐至少就是好几个小时，吃喝全在网吧，无疑很好地拉动了网吧的生意。有些网吧为了速度快，甚至干脆只接待玩《洪荒》的玩家，上网时间短的都会被网吧直接拒绝——他们已经把《洪荒》视作了摇钱树，绝对不能容忍这个游戏出问题。 这样的火爆背后，点卡也是至关重要。要是一个网吧拖欠货款，被森兰断了点卡供应，那用户肯定会去别处，他们贪图这一点小钱，结果就是连自己的网吧生意也得受影响。这里面的利益关系谁都看得懂，自然没人会招惹森兰。 这个模式，其实已经有了一些早期的网络支付系统的意思了，只是出于规定还得通过银行汇款。而让杜立鼎不得不感叹的是，这一招其实当年的胜达也玩出来过，只是他们玩到了这一步就停止了，没有再往下走。 而在杜立鼎眼里，这个模式如果运行得足够好，那就是可以直接把它变成支付宝一样的大杀器。 真要是有心做电商的话，这就是自己抢占先机的绝对优势。 可是电商终究不是那么好做的，甚至说它是所有互联网里最难的一个种类也不为过。涉及到了生产，物流，金融各个领域的电商做起来颇为费时费力，也不是杜立鼎的首选行业。 尤其是电商那边，需要和马总对敌——杜立鼎前世也知道那些大佬们的发家之路，他最为忌惮的就是马总。这一世虽然他还没有见过马总，可是也通过别人的话，知道了马总的一些手笔。 实际上，就在前几天吃饭的时候，他还听张夕阳提起过马总。 “杜总你年纪虽然小，但是做事还真有一套。像你这样做事大气的人，我还真是就只认识一个人。” 这所谓的相似，自然引起了杜立鼎的好奇，而他在问过之后，也得到了答案。 “就是阿里的马总——那也是个看重朋友，喜欢交朋友的人。就在最近他准备搞一个西湖论剑，想要邀请不少同行去聚会一次。就连金庸都被他请动了，要一起去做客，你们有兴趣的话，我可以帮你们联系，让你们一起去。” 原来是马总——这个答案让杜立鼎恍然。张夕阳又随口说了一些这里面的缘由，也让杜立鼎更是清楚了经过。 最近这段时间阿里日子也不好过。突如其来的泡沫破裂使得阿里资金受困，他们本来想要在沪上发展，可是因为支付不起太过昂贵的成本，转而回到了马总的家乡临安。马总不懂技术，现在也还没有什么名气，因此他也想要搞点动作，给自己弄点名声，于是就有了这个西湖论剑。 他把同行大佬都请到他的地盘上做客，他自己自然也就跟着名声大涨。而为了请到人，他还特地通过央视的大胡子导演请到了金庸，把他请到现场坐镇，更是增加了热度。 这是一次不错的营销——杜立鼎也得承认，马总是个有想法的人，就算是现在都快要一穷二白了，他还能想方设法做大公司，这点本事就极为不易。 只是对于去杭州见一次马总，他却没有什么兴趣。 马总是想要拉着各大互联网巨头给他自己涨面子的，对于次一等的公司，他未必有兴趣。别说森兰，就连摆渡都没有收到他的邀请，因为这些公司还规模太小，没法帮他装逼。 既然别人不看重自己，杜立鼎也不准备凑上去，他还是决定趁着这段时间，继续发展壮大。 这个工作进行得颇为顺利，没几天的功夫，森兰就把自己所在的写字楼整整一层都租下来，规模也扩大了很多。而后他也联系了一下服务器，准备继续扩大服务器规模。而杨晓阳的推广团队，以及新招收的客服人员也已经到位，这些简单的事情，做起来没有什么难度。 这些都是必须首先处理停当的，有了这些之后，杜立鼎也马上开始了新一轮的招工，开始准备招收更多的人才了。 在游戏开始赚钱之后，森兰的腰杆子一下也硬起来了。没有了资金的困扰，再招人也没有那么困难了，招工的过程就要顺利的多了。 这一次，他最先找来的是一个叫郑洪城的人，这人在燕大是小有名气的技术人才，而且还自己搞起来了一个团队做过一些软件相关的业务。据杜立鼎看，他技术虽然不算突出，但是能把团队管的井井有条，也算是能力突出。这人对森兰的游戏业务兴趣最足，第一个跑到森兰做了参观。杜立鼎刻意拉拢之下，他也没有拒绝，直接加入了森兰公司。 而后，郑洪城给杜立鼎又介绍来了两个人：一个叫做张汉臣的是郑洪城的好朋友，当初和郑洪城一起创业时的伙伴，技术上还要更强一些。而另外一个则叫林奇的研究生，他曾经自己做过一个论坛网站，运营的也有声有色，虽然后来拉不到资金把网站卖了，但他对互联网公司的业务却颇为熟悉。 在人才储备上面，燕大还是很有底气的。杜立鼎也很清楚，虽然说起来北邮号称是中国从事互联网行业人最多的大学，但是要说互联网行业最顶级的人才，还是第一水木，第二燕大。这两所学校的各类人才储备和别的学校相比完全就是bug一般的存在，别人和这两个大学根本没得比。 这两个人也很快加入了森兰。张汉臣是郑洪城强烈建议的，他信得过朋友，所以也就立即加入了，至于林奇本来就正在准备工作的事情。杜立鼎找到他，他直接就顺水推舟加入森兰了。 有了钱之后，做事确实是顺利了很多，森兰比起来别的公司虽然不够大，却也有自己的优势：心浪，摆渡规模是大，可心浪都已经上市了，个人前途自然比较小。而摆渡专精于搜索业务，不做别的，也让很多有志于别的方向的人只能退缩了。 有了这些人，杜立鼎也更有信心做下一步安排了。 “我们下一步，把公司分成几块：游戏依然还是我管着，但是不能完全依赖在《洪荒》这个游戏上，我们应该做点别的事情，比如说我们也可以试着代理韩国游戏，或者是开辟一个线上的游戏对战平台。这是我们公司盈利的来源，一定要足够稳妥，我自己来负责，可以保证不出差错。” 对于公司的未来，杜立鼎也做了规划，做完之后，他也和杜立言商量了一下，“然后，我希望搞起来一个免费邮箱。这东西肯定会占用不少服务器资源，花钱不少，但是对我们的未来肯定有帮助。邮箱不是什么难度太高的业务，雇人完成就可以。这个过程之中，我想让张汉臣全程参与：他的能力还可以，我想试着让他熟悉一下业务，以后再有重用。同样，我准备让郑洪城参与到我的游戏平台建设当中，我相信他可以做好了这个。” “那我干什么？林奇没有安排，你想让我和他一起做事？” 杜立鼎肯定会给自己安排事情，杜立言心里有数。而且听他的意思，没有给林奇安排工作，杜立言也就明白了杜立鼎可能是有大事要交给自己办。 对此，杜立言倒是也颇为在意，他也很想知道杜立鼎会让他做什么。 “是的，有个很重要的事情。公司现在有钱了，所以我觉得我们也该做点更重要的事情了。我一直想要尝试着和企鹅竞争一下，从现在就要开始了。这事不能急，得一点点布局才好哥，你知道搜虎那边最近收购了一个公司，叫做charen吧？我也想要做一个类似的网站。只是我说过不和他们抢饭吃，我不能做的一模一样。这个网站跟charen还有些不一样我要做一个真正的sns网站。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十六节 企鹅 既然有钱了，那就准备开始筹划干掉企鹅在自己的哥哥面前，杜立鼎不必担心太多，他也直接吐露了自己的野心。虽然在搜虎和摆渡面前，杜立鼎信誓旦旦的保证自己不会对付他们，但是对于另外一个未来的巨头企鹅，杜立鼎早就想要和他们打上一场了。 在杜立鼎的规划之中，游戏产业意义从来都只是赚钱的。有了钱之后，他才可以去做更多的事情就像他曾经和杨晓阳说过的一样，去占领互联网的入口。而在权衡利弊过后，杜立鼎也认为最适合自己去攻击的，不是摆渡也不是阿里，相比之下，他依然还是认为企鹅才是最佳的进攻对象。 这不是因为企鹅最弱现在的企鹅虽然低调，可也算是一个大公司了。2000年底，企鹅的qq注册用户已经有上千万，同时在线用户则是有着数十万之多，在这个互联网用户才只有2000万的年代，一千万的注册用户，已经是个绝对的庞然大物了。 可是，杜立鼎还是选择了他们因为在他的记忆里面，企鹅犯过很严重的错误，自己有机可乘。 企鹅确实已经是个用户很多的大公司了，只不过比较悲剧的是，虽然他们的规模很大，但是到现在为止企鹅和别的互联网公司差不多，还是一分钱不赚，没有什么像样的盈利渠道。大量的用户意味着巨额的服务器成本，没有盈利意味着他们一直都只能烧钱经营，而这样的经营模式在泡沫破裂后不可能持久如何盈利，一样也是企鹅的重大难题。 而这也就是杜立鼎的机会。 在杜立鼎记忆之中，未来几年里，因为投资方对盈利的要求，企鹅曾经一度搞起来了收费运营这种没头脑的操作。他们的失误给了网一泡泡，等其他的软件发展的空间，让那些公司一度也发展的颇为不错。 因为调整足够及时，企鹅还是保住了自己的地位，但是在杜立鼎看来，那是因为他们的竞争对手实力不足，换上自己，未必不能找到机会做掉他们。 为了自己未来的发展，杜立鼎曾经分析过三巨头。虽然现在企鹅看上去规模颇大，但是要说企业的管理能力，却反而是最弱的一个。 摆渡那边的李艳红自己能力不弱，他的副手徐永曾经在药品销售和电商行业辗转多年，也有一定的做事能力。而且他们背后靠着燕大，有大量的人才，最重要的在经营模式上可以照搬谷歌，避免走弯路的可能，这些优势使得他们基本上不会犯太多的错误。 相比之下，阿里倒是走过弯路，不说远的，就是最近他们才刚刚从沪上撤退，这就是一次规划失败。可是阿里的优势在于马总经验十足，这已经是他第三次创业了，面对危机处理能力很强，就算被逼入绝境也能想出办法来，招惹他们变数难以估量。 相比之下，企鹅的创业者们就弱了很多。这个公司的创始人马化龙技上确实不错，他创办企鹅的第一桶金就是靠着自己编程赚来的，但是在公司管理上他却没有什么经验。他创业时，父母朋友都不相信他能够管理好了公司甚至连他自己都不信，为了找人一起分担风险，他甚至在创业的时候自己出技术，自己出大部分资金，却只占475的股份，以免自己意气用事，做了错误的决定。 这是他第一次创业，不像阿里一样有经验他抄袭的对象也没有办的很好，因此他也不像摆渡那样可以走前辈的路。他做事得完全自己来，以初次创业者的身份走一条没人走过的路比起来那两个人，他的路无疑最艰险。 实际上，就他自己办的事情来看，他也确实犯过很多错误：差点50万卖掉了企鹅是一件，认为qq是l一ser才会使用的工具而认定企鹅没有未来也是一件这样的例子一直延伸到06年还有，企鹅的错误比那两家多得多。 就能力来说，现在这个阶段三家显然是企鹅最弱，这是杜立鼎找上他们的最重要理由。 当然，这里面还有一个原因，就是相比之下，企鹅不但管理层经验不足，而且人脉关系也最差。 三家都是有着自己的人脉关系网络的，这一点不可否认。李艳红曾经是燕大的学生，而且在纽约娶了马冬梅之后，和纽约华人留学圈有着很深的关系马总曾经创办中国黄页，以此进入了商务部，有了自己的人脉相比之下，马化龙显然是最弱的一个：他的人脉其实就是他爹帮他联系上的港商的关系，更直白一点说，就是李超人一家。 马化龙的父亲曾经是上市国企的董事长，正处级干部，潮汕人，通过老乡关系认识了李超人这个关系其实本身没有多近，李超人对企鹅帮助最大的其实也就是李小超人在企鹅成立之初投资给了马化龙110万美金，同时联系也给了他们110万美金220万美金换了企鹅40的股份，这其实更多的只是交易，不是帮忙。 李小超人做这一笔生意，有他的想法。他不是对互联网感兴趣，而是因为当时董港首想要搞信息港，让他看到了机会。他大肆投资互联网公司，表示自己想要在香港搞互联网，借此向港首要地皮然而在把想要的地皮要到手之后，企鹅对他就没用了，他又觉得国内的互联网人数达到2000万就已经触顶，于是就把企鹅的股份卖掉了。 这个操作细节和大局都是鼠目寸光：对企鹅的预估错了也就罢了，这一个炒地皮的操作直接把香港信息港毁了，香港的未来也全都没了。不过，李小超人估计不在乎这些，反正他赚到了钱，香港人和企鹅的死活他都不放在心上。 炒房兴邦这个道理，香港李家绝对把握到了其中的精髓。 杜立鼎记忆中，李小超人卖掉自己的股份是明年的事，因此上说，估计马化龙的这一份赖以生存的关系，到明年也就没有什么意义了。 当然，李小超人卖了股份之后，接手他们股份的是南非的在有些传言之中，也号称是背景深厚的公司，甚至有人说是工行旗下。但是对这些，杜立鼎前世就有着充足的了解，他知道那都是扯淡。 首先，的母公司是南非报业aspers，这家公司在荷兰上市，他们的股东是可查证的。他们的第一大股东是南非公众投资公司这是南非政府的社保基金在外面做的一家南非国有资产管理公司，它的控股者是，占据它股份的89。属于管理，则是南非财政部的一个机构，因此追根溯源，可以发现这是南非政府在外赚钱的一个投资公司，它的资金来源是南非的社保基金。 而naspers的大股东不是，比较大的股东里也没有。它的其他几个大股东是美国资本集团，美国基金，南非加冕基金等，和没有任何关系，和所谓控股的南非标准银行也没有任何关系真正和南非标准银行有关系的还是南非标准银行的第一大股东是，占股20，第二大股东则是，占股13。 工行和的关系也就是同时入股同一家公司而已，至于控股的，工行管不到。这就像是雷俊和马化龙一起投资了未来汽车，可是这不代表雷军就是企鹅的幕后大股东了。 所以严格来说，企鹅和工行并没有什么关系。更何况就算是工行和南非标准银行的牵扯，那也得是2008年之后的收购。2000年这个时候，中国经济刚刚超过意大利，哪来的资本去国外收购银行？ 这样的吹嘘，其实多少有几分国人不满意互联网企业大股东都是外国人，刻意吹牛鼓吹自己国家的民族情绪。所谓的企鹅背后是工行，阿里背后是姜三代，孙正义是中国后裔其实都是一个意思。 杜立鼎前世也是做这行的，他知道这些话有多不靠谱：别的不说，那位姜三代现在还上高中呢，要是他在这个时代就能够知道阿里未来前途无量，那除非他也是穿越者。可他的家世要是穿越者，哪里还用得着投资阿里才能赚钱？ 这些所谓的背景没有必要去理会，在互联网的莽荒时代，整个行业都不怎么赚钱，没有多少能量人士会看上这片不毛之地。也不是靠的什么外部力量，摆渡背后有蓝帆等公司的尸体，企鹅背后有，，，泡泡的尸体，而阿里之外，倒下的电商多达700多家之所以是，不是因为他们天生强大才无可匹敌，而是因为他们战胜了一切强敌，才变得异常强大。 只是既然是争斗，就总是有输有赢。现在杜立鼎准备介入企鹅的崛起，他也想要试试看自己是否能够掀翻这个未来的庞然大物。 “企鹅是最好的对手，但也不能掉以轻心。毛爷爷不是说，从战略上藐视，从战术上重视对手嘛，我们现在要做的邮箱，网站，以及网络游戏平台是我们的前期准备工作，这就是战术布置，准备好了这些，我们才有可能和企鹅进行一次决定生死的战争。这里面网站意义最大，也绝对不能有任何的纰漏，我把这件事情交给你，也是希望你能够做好了这件事情。” 杜立鼎自己抓起来了公司盈利方面的事情，而新的网站的建设和运营，则被他委托给了杜立言。作为自己的亲哥哥，杜立鼎非常希望杜立言能够帮助自己，而在他看来，这就是第一步的开始。 这个安排，没人提出反对意见。虽然杜立言并没有真正的为公司做出来过什么贡献，但是他是杜立鼎的双胞胎哥哥这一点，就足以让别人对他担任项目经理说不出来什么。更何况，杜立言也足够努力，他也是兢兢业业，至少态度上让人心服口服。 可是他在公司足够努力，在学校那边自然就没有那么多时间去做事了。他自己觉得这无所谓，但是却对杜立鼎造成了麻烦。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十七节 联谊 随着游戏的盈利，森兰公司已经是一年就可以达成小目标，在业内被人视为未来之星的存在了。杜立鼎在公司里踌躇满志，甚至觉得已经是时候可以发起对企鹅的进攻了，因此也开始筹划这件事情了。 公司基本上已经进入了正轨。没有了其他人的觊觎，现在的森兰发展平稳，保持着极为稳定的增长。杜立鼎想要搞起来的邮箱，以及游戏平台都已经提上了日程，可是这些事情不可能一蹴而就，需要精心的打磨一下才好。 杜立鼎并不着急，因为他知道现在的企鹅规模颇大，想要正面硬顶实在太难。要是因为自己的介入让企鹅的投资者看到了企鹅可能有未来，不再要求他们盈利，那才是自己犯下了大错。他需要在企鹅露出破绽的时候再发动进攻，此前需要的是准备工作。这些准备工作必须做的足够细致才好：想要对企鹅形成威胁，容不得一丝马虎。 因为杜立鼎的态度，公司的发展也算是在扩张过后再次进入了平稳时期。而杜立鼎也抽出来了功夫，有时间到燕大学校里面去认识一下老师了：杜立鼎没想过要好好学习，但是却还得考试，所以和老师打好了关系尤为重要。 燕大的老师还是颇为通情达理的，并没有给杜立鼎找什么麻烦。可是老师不管他却有人管他，当顾可兰看到他的时候，也直接就对他发泄不满了。 “杜立鼎，你现在越来越过分了，自从学校开学以来，你在学校上过几次课啊？真把学校当宿舍了？而且为什么现在你哥哥来学校也那么少？你们也不能一门心思光想着赚钱，对学习，你们怎么也得关注一点吧。现在你们天天在外面漂，想要找你们都找不到，也未免太过分了。” 到了学校里面，杜立鼎才悲哀的发现有些人对他的成就还是一点不放在心上。顾可兰见到了杜立鼎的时候，她才不管杜立鼎现在是不是能够在互联网行业呼风唤雨的人物，见了面计较的还是杜立鼎逃学的问题。对她的态度，杜立鼎也是有些无可奈何，他只能打着哈哈，和她闲扯两句。 “我们最近真的很忙一直都没有什么空。你找我什么事情？遇到什么麻烦了？” 顾可兰的指责让杜立鼎无言以对。他只能岔开话题，不让顾可兰再说下去了。顾可兰瞪了他一眼，似乎想说什么，可是话到嘴边，她又停了下来。她想要说什么，可是却有些说不出来，一时之间脸色也有些有趣。 “怎么了？你有什么事情不能直说，怎么吞吞吐吐的？” 顾可兰的样子让杜立鼎有些奇怪，他记忆之中的顾可兰脾气一向直爽，和她认识这么久以来，不管什么事情她都有话直说，从来没有过犹犹豫豫的情况。可是这一次，顾可兰几次欲言又止，和往常大不一样。 顾可兰的反常，让杜立鼎难免有了些不好的联想。可是他问了问题之后，他才发现可能自己搞错了：因为顾可兰没有着急的神色，反而是脸色变红了。 “没什么大事，就是就是那个什么，你可以去把你们宿舍的人都叫上，一起出去玩吗？我是说，我们宿舍想和你们宿舍搞一次联谊，你能帮我办一下吗？” 顾可兰吞吞吐吐半天，还是把想说的话说出来了。而她这话一出口，杜立鼎也马上笑了起来，他看顾可兰吞吞吐吐，还以为是多大的事情，没想到竟然是这么个事情。 这段时间经商多了，他脑子里面就没有在意学校的事情，有些自己吓唬自己，全然忘了对小姑娘来说这才是大事。不过这倒也是，正常的大学生活也不至于天天碰到各种事情，反而是这些风花雪月才是大学里面最常见的事情。他一直以来把商业的弦绷的太紧了，乍一听到这个，倒是自己有些没反应过来。 只是，顾可兰主动提这个有些意外罢了。 “联谊？我没听错吧？你们女生主动约我们出去联谊？” “你笑什么，给我正经点。我就知道说出来你肯定是这个样子，所以才不愿意说。”看到杜立鼎的笑意，顾可兰也撅起了嘴，“不许笑了，反正这事我已经告诉你了，你自己看着把这件事情办成了，我就等着你的好消息，行不行？” 说起来这个，顾可兰也有几分羞涩。她有些粗暴地下了令，也不管那么多了。看顾可兰都不讲理了，杜立鼎也不和她打趣了，一口答应了下来，“等消息是没问题但是我能不能问一句，到底为了什么？” “为了什么？”顾可兰有些没听懂。 “你要是为了请你们宿舍吃顿饭，那我就找个好点的地方，给你抬抬面子。你要是就单纯的为了多认识几个人，那我就去再联系点别人，把事情办大点。你要是真的看上谁了，那我也可以去问问他有没有女朋友” “你别胡说八道，才刚上大学不到一个月我就急着找男朋友，你把我想成什么了？不过你说的打听一下倒是没有错：是这样的我们宿舍的任梦洁看上你们宿舍的贺群了，就是那个长得特别帅的那个。她在宿舍里面说了好几次，想要认识一下贺群，但是她脸皮薄，不好意思去搭讪，就求着我想办法搞一次联谊，好认识一下贺群你要是有机会的话，问问贺群他有没有女朋友也好。” “她找男生脸皮薄，求你的时候脸皮就不薄了？”这一次，杜立鼎算是恍然大悟了：这一下一切都说得通了。 顾可兰的舍友，杜立鼎倒是也知道一点。他记得那个叫做李希盈的是个非常漂亮的女孩，给他的印象最深刻。而另外的两个女孩，一个叫做杨静，虽然长得一般，可是性子却很开朗，杜立鼎也有些印象，至于说最后这个叫任梦洁的 “就是你们宿舍那个有点胖乎乎的小姑娘？我觉得她和贺群不配啊。” 那个女孩长什么样子，杜立鼎是没有印象了，不过既然他记不住，那就肯定不算漂亮。这样的女孩倒追贺群，这也不知道该说贺群幸运还是不幸。 “配不配你说了不算你帮我问问呗。” 这个女孩的主意倒是还真不错，顾可兰的脾气从来都不懂得拒绝，而杜立鼎也不愿意拒绝顾可兰的请求，这个事情一点阻力都没有：心底里面，杜立鼎也为贺群默哀，被一个不怎么漂亮的女生缠上不是什么值得高兴的事情，更可悲的就是自己的朋友还会为虎作伥杜立鼎知道自己就是那个伥，但是他做的还是没有什么迟疑。 “我会去告诉贺群的，只是可兰你也不要什么事都帮人办，你也太好欺负了。” 有女生倒追，这再怎么说也不是坏事。贺群总归也是个男生，也不会因为这种事情损失什么只是想想贺群那个还有点幼稚的小男孩，就因为一张脸就能够被女人倒追，这也让杜立鼎有些郁闷：被女人倒追这种好事，他就从来都没有遇到过。 漂亮脸蛋还真是好东西。 “朋友之间帮个忙而已，哪里是欺负人了？我们宿舍女孩子都很好，没人会玩那么多心眼。你把这事促成了，让他们见了面就行。贺群会不会喜欢梦洁，让他们见了面之后自己去做决定吧其实梦洁是个不错的女孩，人特别好，做她男朋友可能会特别幸福。” “在你眼里是不是人人都特别好？”对这话，杜立鼎马上就笑了起来，“而且男孩子找女朋友，光是好女孩可不够，很多男孩还都很在意女朋友的长相，这也很重要。” “女孩子也在意啊所以梦洁才会看上贺群。可是看人不能光看外貌，就算长得像希盈那么漂亮，要是不喜欢你，也没法谈恋爱啊。”顾可兰歪歪头，对杜立鼎的话也只是认同了一半。 “李希盈？你们宿舍的那个漂亮小姑娘？怎么她也要去参加联系？” “是啊，宿舍联谊她怎么会不来？”说到这个，顾可兰也发现了起来了什么，“你怎么回事？还记得人家漂亮啊。到时候别看着人家漂亮就一个劲讨好人家，连累我都丢人。” “我是那种人吗？”顾可兰的叮嘱，让杜立鼎也有些哭笑不得，“放心吧，再怎么说我也得给你面子，不可能当着你的面，对你的室友胡来吧？” 顾可兰的室友也许确实很漂亮，但是杜立鼎却绝不可能去追她的：因为她是顾可兰的室友，这个理由就足够了。杜立鼎随口说了一句，顾可兰脸色红了一下，旋即又昂起了头，不再去看杜立鼎，“我哪里用得着你给我面子你就是不给我面子，真的去勾搭希盈，人家也得看得上你才好。” 杜立鼎挑挑眉毛，这一次却没有说话。他发现顾可兰在关键问题上，其实一点都不傻：确实，要是说起来的话，杜立鼎还真不一定能够打动那位李小姐：虽然上次只是匆匆一面，但是看衣着打扮，那位李小姐也是生活颇为优渥。而看长相气质，她更是不同凡响。更何况能够到燕大上学，她的头脑绝对不差，这些条件综合起来，杜立鼎还真不一定能够打动她。 有长相，财力不俗，头脑不差，这样的女孩本来就是人中翘楚。而十几岁的小姑娘正是充满幻想的时候，她们不定怎么幻想自己的白马王子，要求也都高的离谱。杜立鼎长得并不算帅，也缺少讨好女孩的本事，他自己也很清楚自己绝对不是一个出色的恋爱对象。 “行，我有自知之明，不去招惹你的朋友。只是你的朋友要是招惹我，你可不能管。” “你出门都不照镜子的吗？”顾可兰哑然失笑，“放心，真有人追你，我绝对不管，而且，我会帮你促成的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十八节 SNS “说实话，前几天你要是跟我说清楚了任梦洁就是这个样子的话我都会劝你不必多事了。就这小姑娘的这个劲头，哪里用得着你帮忙。” 几天之后，当两个宿舍约好了真的在一起联谊的时候，杜立鼎趁着别人不注意，小声地对身边的顾可兰说了话。顾可兰狠狠地瞪了他一眼，但是看看眼前的男女，也是一样说不出话来。 上一次顾可兰和杜立鼎联系之后，很快他们就已经把事情敲定了。当周末来临的时候，杜立鼎也定好了酒店，带着两个宿舍一共八个人出来玩了。 杜立鼎的办事效率自然没有问题，但是当两个宿舍的人真的坐到一起的时候，杜立鼎才觉得有些好笑：今天本来应该是任梦洁想要追求贺群才聚在一起，可是杜立鼎一点都看不出来这帮女生们是帮助任梦洁来的。 杜立鼎此前对任梦洁没有什么印象，一直到了联谊，他才算认识了这位女生。事实证明杜立鼎没有记错，这个女孩长得并不出色，只能算是中人之资。虽然看得出来，她为了这一次联谊特别打扮过，那一条浅绿的长裙也确实算是漂亮，但是最多也就是把她变成一个看得过去的邻家小妹，温婉可亲，却绝对不是绝色美人。 毕竟燕大不是北电中戏，不可能人人都艳丽无双。这个姑娘再怎么精心打扮，也就是这样子了。她确实努力过了，只是看看她周围的那两个女孩，杜立鼎就有些哭笑不得了。 有些时候，好看不好看真的是比出来的。 几个女生里面最为惹人在意的是杨静：这位看上去就是宿舍大姐大的女孩穿了一件吊带的黑色上衣，罩着一件白色的罩衣，下身则是穿了一条牛仔短裤，还踩着高跟鞋。虽然有几分不伦不类，却也是有些英姿飒爽的味道。尤其是十月的天气已经有些冷了，她还敢穿成这样，也让杜立鼎颇为服气她的胆量。 即使是二十年后，敢在十月份穿吊带的女孩只怕也不多。这么前卫的打扮，自然也是夺目无比。 而那个叫李希盈的女孩虽然没有穿的太过花哨，一件白色的圆领针织衫，再加上一条粉色的裙子倒还不算太特立独行，但是一条特地凸显出来的腰带却暗暗地衬托出来了她的身材，也让她看起来多了一些魅力。 就连杜立鼎在看到她纤细的腰身时都忍不住多看了一眼，这个女孩确实很懂得打扮。 如果说爱美是天性，那么在有男生出席的集体活动中打扮的漂漂亮亮的就是女性本能。看看她们两个的打扮，杜立鼎也深刻认识到了，顾可兰所谓的女生宿舍一片和谐是多么不靠谱的事情。 她们今天明明是出来帮着任梦洁追贺群的，可是却一个个自己打扮得花枝招展。也许对于女孩来说撕逼真的是一种天性，无关其他。 当然，自己身边的这个不算。 相比之下，顾可兰穿的就要保守多了。她上身是黑色长袖衫，下身则是灰色的长裙，看起来简直不像是个二十多岁的年纪。这几个人里似乎也就只有她还记得自己是来帮助自己的好朋友追男孩的，绝对不愿意喧宾夺主。 这份自觉和淡定，杜立鼎也只能佩服。 有这么一群朋友，杜立鼎也替任梦洁觉得难受不过，好在她这帮损友倒还不至于彻底没救了，到了酒桌上，她们倒是挺管用。 任梦洁不是一个胆子很大的女孩，贺群也是性格内向。这样的两个人就算坐到一起也没有什么话，气氛颇为冷淡。好在双方的朋友们一直都在谈笑，也把气氛调解开了。 “你们这帮男孩子可真是足够狡猾，想要让你们请一次客难如登天，今天好不容易抓到了你们，可不能轻易给我跑了，不好好罚你们几杯可不行。” 杨静这个女孩不只是穿着大胆，她一到这里，就和男生们攀谈了起来，她语言自来熟的诙谐，一点也没有小女孩的羞涩，比起来任梦洁，实在大方多了。 而这样的性格，也使得王嘉尚，霍翔都和她聊得很投机。 “当然该罚，不过杨姐你是不知道，开学到现在，我们几个男生日子过得乱七八糟，到现在大学生活都还没有适应。我们一直都是瞎忙，也不知道该干点什么。学校外面咱们不提了，学校里面也是一大堆事。你就说我吧，我想进学生会没有进去，想去参加个国际金融协会，人家也不要我。这开学都两个月了，我自己都不知道自己做了点什么。自己一事无成也就罢了，最倒霉的是还连累的贺群跟我一样我拉着他去参加各种社团，结果我们都没有进去，现在他是被我害苦了。” 既然是要帮贺群的忙，王嘉尚做起来也是不遗余力。他口才本来就不错，几句话之间已经开始称呼杨静为姐了，也把杨静说得眉开眼笑了。 “我们女孩子也差不多啊我们也是，我和可兰拉着梦洁去学生会，结果被人刷下来，还不如学希盈，压根就不参合。我们也是浪费了不少时间，现在正在准备找个有意思点的新社团，就权当娱乐，不再折腾了。” “有这好事的话不如也带上我们杨姐你可得帮忙才好。我和霍翔也就罢了，我们在杜老板那里兼职，好歹还有点活儿干，不至于太闲。可贺群什么事都没有，我都怕他闲出病来。” 王嘉尚所谓的让杨静帮忙给贺群介绍社团，其实就是想要给贺群和任梦洁找相处的机会。对此杨静自然也一口答应下来。 “行啊，只是贺群愿意和女孩子一起玩么？” 今天出来聚会，贺群本来是主角了。任梦洁想要追求他，自然话题也往他身上引。只是比起来别人的热情，贺群显得有些太过安静了，也让杨静不得不时常直接敲打他，甚至有些时候逼得还很紧。 杨静显然有些太积极了，也让小白脸贺群的脸色都已经红了。而这些事，杜立鼎一直都在旁观，什么都没有说。 贺群为人文弱，性格内向。也许是家教太严的原因，他整个人都有些沉默寡言，谨小慎微。这样的性格倒也不算坏，但是未免有些孤僻，即使不考虑别的，仅仅从朋友角度出发，杜立鼎也觉得这样孤僻的性格不太好，给他介绍一个女朋友，让他变得稍微开朗一点也没有什么不好的。 在场的几个男生其实都是这个心思。虽然王嘉尚和霍翔一直都在高谈阔论，但是他们却一直都没忘记把贺群捎上，也是希望他能够多和女孩子说说话，别老是一副老僧入定的样子。 面对杨静的问题，贺群还是不言不语，他不反对也不应承，表现得颇为冷淡。可是杜立鼎看得出来，他不是反对，只是不好意思开口应承罢了。贺群脑子不笨，他看得出来这一群人都在有意无意的把他往里面绕。大概的事情他也能弄明白，只是却不好表态。 这个家伙的性格实在有些太闷，让他当众接受女孩的主动示好，也太过难为他了。 “贺群不想去就别去了，以后我还想要拉他进咱们公司呢。而且，杨姐你们要是有空想要勤工俭学的话也可以来我们公司试试，至少我们给钱比别处多。” 杜立鼎在一旁帮了一枪，给贺群解了围，让他不必开口了。只是贺群现在不需要回答了，以后却还是没法脱身杜立鼎是来帮顾可兰的，他可没忘了自己该干什么。而这一下，倒是也引起了杨静的注意。 “就是啊，我都忘了你还是杜老板呢你一说我可想起来了，那个什么洪荒游戏就是你们公司的吧？你可是把我害惨了，我男朋友就玩你们的那个游戏，而且还特别上瘾。自从他玩了那个游戏，我们日子过得紧巴巴的，一碗泡面都得两个人吃。” 杨静随口说着笑话，也不知道是真是假。杜立鼎耸耸肩，也半开玩笑的回应了，“这事你得这么看，一碗泡面俩人吃，这只有大学生的恋爱才有。这都是满满的青春的记忆，将来可都是你宝贵的财产。” “你把钱都赚了，就剩下点回忆给我当财产？”杨静闻言也是笑了起来，“你这才真是诡辩呢。我不管那些，你得赔我人家都说互联网把人与人的距离拉近了，怎么到了你这里，就把我和我男朋友推远了？” “你要是真的想要拉近距离也不是没有别的办法你可以陪他一起玩。”杜立鼎随口玩笑了一句，才再次开口，“不过说真的，我最近还真的注意到了这个问题了，我也正准备搞点新业务，真正的拉近人与人的距离。” “什么业务？” “我们正在办一个网站。” “？那是什么？” 对杜立鼎的回答，在场的人都是一脸的茫然，杜立鼎想了想，也最简单的解释了一下。 “，就是一ciale一rkrivces，基于六度分割理论为社交基础，可以建立一个社交网，用2技术，构建一个基于个人的网络基础软件简单的来说，就是可以通过你的熟人介绍你认识新的朋友，并且在网络上维系你和你的新朋友的关系说起来，这模式和咱们的这个联谊倒是有些像，只不过，我们要做的不是几个人的小联谊，而是上千万人，乃至于上亿人的大联谊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十九节 杀手锏 我要做一个上亿人的超级大联谊杜立鼎的说法，让在场的女孩们全都楞了一下。而在短时间的打楞过后，杨静第一个反应过来，噗嗤一声笑出了声，“杜老板你可真会说笑话，上亿人咱们国家现在只怕是上亿台电脑都没有吧？你这上亿用户准备上哪里去找？” 杨静的嘲笑声音很大，也让几个愣住的女孩都恢复了正常。杜立鼎对此并不以为意，实际上她说的没错，现在全国统计的电脑数量是8000万，互联网用户更是只有2000万。别说她不看好未来的互联网发展前景，就是香港的小超人都是一样认为中国的互联网没什么未来，这样的想法，某种意义上来说才是社会主流。 互联网的普及度如何不光只看人口，经济因素也是非常重要的影响因素之一。现在的电脑普遍价格在一万元左右，按照中国的收入情况，只有很少的一部分人用的起电脑，而未来的中国经济如何，现在的人们也是不得而知，这样的客观限制存在，使得不看好中国未来互联网发展的大有人在。 只是这个想法，杜立鼎自然不会有，虽然未来的中国经济未见得多么了不起，但是电脑总不是什么稀奇物件，互联网也一样潜力十足，“上亿用户现在是不可能有，但是未来谁能说得准？我还是很看好中国未来的市场的，我相信它不会让我失望。” 杜立鼎没有详细解释这些，不过是随口应付，他自然懒得去说这些详细的东西，杨静听他这么说也不再追究，只是端起酒杯来示意了一下，“行，杜老板还是爱国商人，了不起，我敬你一杯。” “你要是真敬我就别再叫我杜老板你这么一叫我都觉得自己像是沪上的地痞流氓了。” 开着玩笑，杜立鼎也随口应答着。而一旁的霍翔也在此时补充了一句，“我们的网站做好了以后，任何使用者都可以在上面建立自己的私人主页，然后通过同学，同事，同好之类的关系联系已经认识的人，或者是认识新的朋友。到时候咱们在网上注册了，相互联系方便得很。” 对于网站是什么，杜立鼎没有详细说，霍翔却补充说明完整了。他看出来了杜立鼎是想要给贺群解围，自然也就把话题岔开了。听完了他的话之后，在场的人对于森兰在做的事情也稍微有了一些了解：他们不只是在做游戏，除此之外也有别的追求。在做游戏之外他们还在搞一个社交网站，听上去也是蛮不错的样子。 只是这一次，听完了霍翔的介绍，却又有人开口了。 “你们做的这个东西，和haren好像很像啊。” 这一次开口说话的是一直都很安静的李希盈。 这个女孩吃饭的时候一直话都不多，这使得杜立鼎一直以为她应该是个性格颇为骄傲的冰山美人。然而她的问题比起来别人都更像那么回事，也让杜立鼎有些惊奇，到她对于互联网行业的了解要比其他人更深。 在这个大部分人都只知道心浪，搜虎的时代，能够知道haren，她对互联网倒也有些了解。 “是很像，但是还不太一样。haren相当于一个同学录，一个班的同学可以在那里相互关注，保持联系。但是haren不能够让你认识同学的同学，没法认识新的朋友。就像是你是可兰的室友，我是可兰的同学，但是我们不可能在haren上认识，却可以在我的新网站上认识。” 李希盈的问题让杜立鼎有些意外，但还是认真解释了这两个网站的不同。确实，haren确实是有雏形的网站，也是让一群同学相互关注，相互联系。但是问题是网站很大程度上是基于2技术的，haren的技术不足，没法真正意义上让不同的人群相互认识这是这个网站最大的缺陷。 李希盈点点头，似乎也理解了，只是她的问题马上又来了，“那么你说这个网站的主要模式就是在上面发一些自己的近况信息那它和博客又有什么区别？” “差别当然有。”杜立鼎想了想，也做了最简单的解释，“博客更多的像是一个日记本，它记载的是一个人自己想说的话，想写的事，并不热别在意别人如何评价。而网站则不同，这东西主要是展示你自己想要给别人看的东西，更像是个随时更新的通讯录，把自己的情况告诉别人，所以里面的东西肯定有所不同。” “可是为什么我要把我的情况展示给别人？” 这一次开口的是顾可兰，她的问题简单而直接，也让杜立鼎也不知道如何回答。网站的意义何在？这个问题太宽泛了，也让他有些不知道如何回答。 如果是去融资，他能扯出来一大堆废话如果是私下里在公司里说到这个问题，他的回答很有可能是为了约炮，可是这样的话，他在顾可兰面前却不太好说：这个词肯定会惹顾可兰不高兴的。 这一次，一旁的王嘉尚在此时抢着开了口，“这个还是很有必要的：我给你们讲个故事吧，你们听了就明白了。” 王嘉尚能言会道，他一开口，就把别人的注意力全都吸引了过去，而他也不拖延，马上就说了起来。 “这个故事其实是个真事，就前一阵子高考刚完的时候，我在老家，有一次我坐公共汽车出门。在汽车上面，我看到前面一个女的，留着大波浪头，上面穿一个吊带，下面一个超短的牛仔短裤，还挎着一个特别时尚的包，看起来就显得特别成熟。车上比较挤啊，她在前面，我就跟她说，阿姨，往里面走走，快要开车了。结果你猜怎么样？她一下子就急了，她一着急我也认出来了，那根本不是什么阿姨，那是我的一个高中同学。上高中的时候她天天穿着校服，扎着辫子，结果毕业一打扮，我就不认识她了。” 王嘉尚的糗事让屋子里面的几个人都笑了出来：把自己的同学认成了阿姨，还当面叫出来，这种晕乎乎的事情说出来确实有几分丢人。而王嘉尚办了这种事情还把它拿出来说，也是让人有些忍俊不禁。 几个女孩全都笑了起来，杨静还是先缓了过来，也对他摇了摇手指，，“你啊，下次可看清楚点再开口吧，管自己同学叫阿姨，人家没打你就是很给你面子了。” “可不是，差一点就挨了打，还没处说理去。”王嘉尚也不反驳，耸耸肩一脸夸张的委屈，“我说这个故事，其实就是说明一个道理：士别三日当刮目相待，这话太有道理了。有时候大家长时间不见面了，很容易和以前的朋友疏远了感情。高中同学应该是最熟悉的人了吧，可有一段时间不见，就认不出来了，闹笑话了，所以时常联系着一点，让别人知道自己的近况绝对没错至少可以保证自己不会被叫阿姨。” 王嘉尚的最后一句让几个女孩又是一片吵闹，杜立鼎在一旁却是有些欣慰。 王嘉尚的故事，杜立鼎不知道是真是假，但是这种随时随地讲故事的能力确实不简单。杜立鼎早就觉得他算是一个产品营销的人才，却没有想到他竟然能够这么快就无师自通的掌握了互联网营销的终极大招讲故事。 他的故事一讲，也没人再去追究杜立鼎说的网站有什么用处了：女孩子们也许不懂得技术，也对商业前景没什么概念，但是被人叫做阿姨，这绝对是年轻女孩都不愿意的。王嘉尚轻轻松松的就告诉了她们网站的意义，做的也可以说很不错了。 至少，杜立鼎绝对没有这个口才杜立鼎对网站的想法，还是起于约炮，兴于炫耀这八字真言。他理解的没错，但是如何把这个中心文雅的表达出来也是个本事，王嘉尚这一次算是为他解围了。 “我们搞这么一个网站，其实就是这么个意思。大家分享一下自己的近况，同时看看自己的朋友们如何。自己长时间不见的朋友有了什么变化，自己以前的朋友是不是又遇到了什么新朋友，说不定也可以成为自己的朋友。这样的网站就是我说的它的意义其实就是为了让人更好的联系在一起。” 杜立鼎的说法，在场的人都已经接受了，只有李希盈迟疑了一下，还是问了一句。 “可是我怎么从来没有听说过这个说法？” “你没有听说过就对了这个说法都是我刚刚提出来的但是我相信它以后会成为非常流行的一类网站的。” 杜立鼎的回答让李希盈一时语塞，顾可兰白了杜立鼎一样，也在一旁拦住了李希盈继续当好奇宝宝，“希盈，咱们不理他了。他就知道胡说八道，还自己提出来的概念你这是刚赚到两个钱，就真以为自己了不起了？” 顾可兰的挖苦，杜立鼎是不会去反驳的，可是这件事情杜立鼎确实没有说错，这个概念现在大概也只有杜立鼎才知道，毕竟这个概念现在还不存在：这个概念，其实是2003年才出现的，而到了互联网行业正式的给下了一个定义，那都是2006年的事情了。 可是，虽然概念出现得很晚，但是网站出现的却很早。按照美国人自吹自擂的说法，他们99年就已经有了网站，是世界最早的。互联网行业就是如此，因为行业的运行速度非常快，所以很多时候都是先有了技术，制造出来了产品，再去总结这产品是什么，为什么成功。同类产品优胜劣汰了两三次，理论概念才正式形成，这是真正意义上实践出真知的行业。 而现在，杜立鼎早早地把它拿了出来，也是直接跳过了中间的步骤，把成型的理论直接拿出来指导实际了。他之所以这么做，其实理由也很简单：因为在他看来，这是用来击败企鹅的杀手锏。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十节 包围圈 自从公司有钱之后，杜立鼎就已经把目标对准了击败企鹅。可是在面对企鹅的时候，杜立鼎却发现阻力颇大。这个对手虽然有着种种问题，但是他们在某些方面却非常强大。 qq现在已经做起来，而且声势颇大。他们占据了先发的优势，自己想要和他们竞争，单纯靠软件是不行的：杜立鼎倒是有足够的信心可以搞出来一样出色的软件，甚至比qq还要更加出色一些，可是问题在于一来用户对qq已经有了黏性，未必会改弦更张，二来他这样做，很有可能刺激到企鹅。 作为一个重生者，杜立鼎一直都很清楚企鹅是个什么作风。这个公司有很多的问题，但是傲慢从来不是他们的毛病。 别的公司看到了一个新技术的时候，也许会因为瞧不起别人的创新而把某个技术弃若敝履，结果使得一个小公司在角落之中悄然爆发这样的事情微软做过，雅虎做过，心浪做过，未来的其他互联网公司也都或多或少的判断错误过别人的前景。 但是企鹅没有这种问题，他们从来不去判断别人的前景如何。看到别人的新鲜技术，他们的习惯是不管三七二十一，先抄过来再分析好不好。 一个强大的对手不可怕，可是一个强大的对手却愿意跟不如自己的对手学习，甚至不知廉耻的去把对手的东西抄过来使用，这就很可怕了。这就像是一个内力无比雄厚的家伙，缺点可能只有招式，可他跟人动手还总是使用斗转星移这种对手有的我一定也有的做法，使得他们的招式破绽不会出现。 因此，想要和qq竞争，第一件事就是不要刺激到他，要是他们跟自己开始学习，然后靠着自己出色的用户数量优势碾压，杜立鼎才会头痛不已。杜立鼎不想因为自己的缘故把对手培养的更加强大，那是傻子才做的事情。 如何应付这么一个家伙，杜立鼎也仔细想过。如果一开始就做软件，企鹅百分百会注意到自己。可是，如果不选择同类产品，而是选择和他岔开的模式呢？ 如果它是软件，自己则是推广网站，那么自己就不会遭遇到qq的抵抗，大家做的都不是同样的东西，自然不会被人注意，自己也会非常成功的发展起来。 正面迎战占据优势的敌人，那就意味着自己要在一片别人开拓好的土地上战斗。别人开拓市场是面对一片蓝海，自己是面对一片红海，难度上完全不同，自然也就很难获得胜利。而互联网是一个有着天然垄断性的行业，先发往往就意味着优势明显，和这样的对手正面对抗殊为不智。 如果正面打不过，那么迂回包抄也许是个法子。自己不太可能挖走qq的用户，但是却很有可能让qq的用户也成为自己的用户。反正现在互联网还是刚刚初创阶段，一个用户同时使用几个公司的产品也不是什么稀奇的事情，这也就是杜立鼎意识到的机会。 通过一个网站，这样的事情就可以做到：同时拥有qq和网站账号，是一个非常正常的事情。网站和软件有着很大的不同，一个是即时通讯，另外一个则是关系网络，自己做这种东西的时候根本不必担心遭到qq的竞争。 只要没有竞争，自己就可以悄然发展，甚至发展到别人无法想象这种在别人注意不到的角落里面成长的模式，在杜立鼎记忆的未来会非常流行。乔布斯的苹果就被人称为一个屋子里面的大象，他们就很擅长这么做。ih一ne推出时，他们自称自己做的是智能手机，一个新的领域，从而规避了和诺基亚的竞争。而诺基亚反应过来的时候，自己尸体都凉了而随着智能手机普及，人们才发现，这依然不过是旧有手机的一次改良而已，距离新产品差距还很大。 这样的事情，现在这个时代也有一些公司也在这么做，至少qq就是如此：他们趁着心浪，搜虎，网一这些公司把所有的目光都盯在邮箱上的时候，自己默默的发展软件，当那三家注意到他的规模想要对付他的时候，却已经为时已晚了。 这样的事情马化龙可以做，自己也就可以做。如果两个不同类别的社交网站都发展起来了，彼此的用户数量差不多，那么自己就不再是处于劣势的一个，有资本和qq一战了。 毕竟，现在还是2000年而不是2006年之后的状况，人们对qq还没有那么强的依赖性。现在的qq没有聊天群，没有邮箱，没有多种多样的应用功能，甚至连qq秀都没有，就是个单纯的聊天工具。 因为匿名制，再加上功能单一，现在的qq用户虽然多，但是却并不受人待见。和日后人们的工作生活很多时候都离不开不同，现在在一些大公司，甚至有着明确的规定，上班时间不许登录qq。 比如说马总的阿里，现在就有这个规定在有些人看起来，现在的qq其实就是一个在网上约炮的工具。 杜立鼎不歧视这样的功能毕竟食色性也，人有了需求，才有了这样的产品发展的空间。可这样的简单功用，自然可以被替代。如果网站发展起来，那就是一个更加出色的约炮工具比起来qq的即时联络来，更有利于一个人同时向所有人炫耀自己，这也就决定了它的优势巨大。 杜立鼎可是记得，当年人人网出来的时候，上人人，找同学这句话是怎么被人反过来理解的。 如果自己真的办起来一个网站，到时候再顺势以网站为依托做出来一个工具只要自己能够把的用户转移到了软件上面，也许自己真的能够和qq竞争一下。 这个时代的法律监管很松，却也不见得是坏事。qq抄袭没人管，那么自己搞不正当竞争自然也就没人管。大家八两对半斤，招式一样无耻而且说起来，杜立鼎这种从别处引导用户的不正当竞争的法子，也还是从企鹅推行微信那里抄来的 某种意义上说，他的人品比起来企鹅也强不到哪里去。 将来会成为自己对付企鹅的核心产品，只要能办起来，自己也许就能够成长到了和企鹅一样的规模。而一旦到了一样的规模，他就不再畏惧企鹅了。 技术上面自己有绝对优势优势，资金上面也不必说：只要网游发展的顺利自己就能够有相当充裕的资金，而企鹅想要发展却还会受困于资金。技术上本来就不占优势，资金再不如自己，双方的竞争之中，杜立鼎也确信自己会处于优势。 当然，企鹅也可以制作游戏，但是他们就算这么做，杜立鼎也不放心子上。企鹅虽然在未来是游戏产业的老大，但是他们刚做这一行的时候优势不大，甚至被胜达吊打了很多年。直到2006年换上刘志平后，改变了科技以抄袭为主的模式，开始引进韩国游戏，然后在游戏上微创新，才算是实现了飞跃。 资金，技术，以及管理思想，企鹅都有一定的问题，这也是自己最大的机会。面对这样可以不断成长的对手，自己必须学会了如何积攒优势，然后毕其功于一役，不能给他们学习成长的机会。 只要自己抵消了qq的先发优势，自己就有足够的可能性和他们一战。而这个网站，就是一个很有可能的突破口。 曾经的校内网在中国失败了。虽然它盛极一时，但还是归与没落。因为它的失败，很多人觉得网站没有什么前途。但是杜立鼎看来，校内网在中国失败了，但是不代表真的没有足够的发展空间，如果自己操作的好的话，他也许就能够成为自己对抗企鹅的有力工具。 利用取得大量的用户，然后以此为依托，一举战胜qq那么将来的中国互联网老大还不定是谁，说不定杜立鼎真的可以让自己的公司夺过互联网行业老大的位置，发展的更加顺利。 更何况，杜立鼎为企鹅准备的大餐可不止这一个。 “我们的网站搞成了之后，我也准备在上面做一些其他的东西。比如说我们正在试图做一些社交类小游戏，可能这些东西你们女孩子也会喜欢玩。再有，我们正准备搞起来一个游戏平台，男生可以在上面联机打，红警什么的，女生要是愿意的话，也可以在上面联机打打斗地主，到时候你们也可以通过它休闲娱乐。” 对自己的网站，杜立鼎又进一步做了介绍，而听了他的话，几个女生虽然没有立即表示支持，却还是有些意动：比起来单纯的联系朋友，休闲娱乐的功能无疑更为吸引人。 而这也是杜立鼎要做的另外一个杀手锏：单纯的网站能拉拢大量的用户，却没法让用户对自己的网站产生足够的黏性，甚至为此放弃企鹅的qq。但是，如果自己的网站不只是只有一个联系功能，同时还有其他的功能：比如说自己的网站可以用来联系朋友，自己的软件可以辅助办公，自己向用户提供邮箱服务，同时它们还牵连着一个游戏平台，可以让人玩各类游戏 而这一切，只需要一个账号就可以搞定这样的情况下，用户势必然倒向自己的网站。 想要战胜一个强敌，一个充当强力前锋的网站必不可少，但是更重要的，在于要有一个全方位提供各种服务的生态圈。这是自己产品的生态圈，也是自己对企鹅建立的包围圈。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十一节 门槛 “我们公司说到底还是一个游戏公司。所以我也想过应该斑点事情让人更好的玩游戏。我们的社交网站建立起来之后，我也想让它连上一个游戏的入口，我们想要搞一个游戏平台，在这个平台上，可以玩一些棋牌游戏或者是休闲小游戏——我们公司总不能忘本嘛，该做的事情还是要做的。” 对于大部分年轻人来说，娱乐都是比工作更好的话题。杜立鼎没有去谈自己公司软件可能对工作的帮助，在聚会的时候，他倒是更愿意谈谈游戏。对于自己想要搞一个游戏平台的事情，杜立鼎说的轻描淡写。他没有提及自己对这个平台的野心，只是看似随意的在向几个女孩介绍着自己公司未来可能的业务。 他把这说得很简单，但是作为重生者，他知道这有多重要。 任何一个使用过qq的人都知道，日后被认为是人们离不开的工具之一的qq，其实不止是一个i聊天软件那么简单。qq邮箱，qq游戏大厅，qq群，qq空间qq以一个i软件为核心，衍生出去了很多的东西，这些东西构成了一个完整的生态圈，往往一个人需要用其中的一项，就会把其他的也都顺手用了——这也就使得用户对产品的粘性提高了不少。 生态圈的概念2015年才有，但是这种做法，人们早就在做。对于qq曾经的成功，杜立鼎也都看在眼里，而现在，趁着qq还没有自己的生态圈，他也想要把这样的优势夺过来，然后实现以多打少。 现在这个时候出手做这些，杜立鼎相信自己肯定能成功的。因为现在别说qq游戏大厅了，就连联众棋牌都还没有上线。这个棋牌大厅应该是明年才会真正的上线运营。而原本用于竞技游戏对战联网的平台浩方，更是得2002年才会出现。现在这个时候真正意义上的大型游戏平台一个都没有，对杜立鼎来说，这就是一片红海。 比别人更早一步占领这些红海，对企鹅形成包围的态势，这也是杜立鼎现在要做的。 “我倒是觉得，比起来你们搞的什么妖魔鬼怪满天飞的网络游戏，也许能够让人斗地主才是真正有意思的网站。你们最一开始就应该搞这个的，玩斗地主的人有多少？打网游的才有几个？这个网站要是能办起来，一定会非常火的。” 杜立鼎把自己公司的未来规划稍微的透露了一些。听到这个话，杨静也是立即来了兴致。 比起来男孩子更喜欢的大型网游，显然简单的棋牌游戏和休闲游戏更得女孩子欢迎。实际上这种现象全世界都是一样：越是简单的休闲游戏玩家越多，这也没什么好奇怪的。就算是杨静这样基本上不接触网络游戏的人，也能够判断出来网络游戏平台比大型网游玩的人更多，这个道理根本没什么好说的。 杜立鼎点点头，一脸虚心接受建议的样子，但是有些话却没有说。 不去做网络游戏，哪里来的钱去搞游戏平台？游戏平台也好，sns也罢，i软件也罢，这些东西全都是要花钱租服务器的，按照杜立鼎的计划，如果这些东西全都进展顺利，那只怕一个月下来，光是服务器，维护人员和各种挑费就得上百万——这么多的钱要是不靠着自主盈利来支撑，那能够支撑几天？ 企鹅为什么明知道收费运营是找死，却还得这么做？还不是因为巨额的消耗之下，他们实在撑不住了，再不收费就得考虑再次融资才行。可是现在互联网泡沫破裂，几年之内都没法回暖，他们融不到太多的钱，也没有别的办法。 “我们公司总归还是得吃饭的，不赚点钱花怎么做这些？按照我的计划，我们的sns网站，游戏平台，这些东西全都是一分钱不要，免费运营的，这些成本总得有地方出才是。” 对于可能的花费数字，杜立鼎并没有提。但是就算如此，杨静还是被吓了一跳，“免费的？你是说社交网站和游戏平台全都是免费的？” “没错——实际上我们还在做邮箱，做好了之后，我们也准备免费供用户使用。你们可能也知道，现在邮箱到底该收费还是该免费，几个大公司吵得很凶。我自己是比较支持尽可能地让互联网服务免费运营的，我也准备尽自己所能的这么做：只要我力所能及，这些服务全都是永久免费。” “全都免费？可是这东西得花费不少钱呢吧？就算是你们公司有钱，也不能这么糟蹋吧？” 顾可兰有些不解，也多问了一句，对此杜立鼎却很坚持，“认识公司的人多了，我们以后赚钱的项目才卖得动。这就是赔钱赚吆喝，相当于做广告的同时方便用户，有什么不好的？” 对于免费运营，杜立鼎当然坚持：靠着游戏运营，他有稳定的收入来源，因此这些东西上进行烧钱，他也完全烧的起。而同一时间的竞争对手们大部分都不赚钱，他们本身就是赔钱运营，再加上一个巨额的负担，对他们来说也很难承受，这本来就是杜立鼎给他们设置的竞争门槛。 杜立鼎从来都不指望靠着别人有节操，不抄袭来竞争获胜。别人要抄他没办法，他更希望在别处设立门槛。资金是一个门槛，除了资金，他还在别处设立了一道门槛，更能够确保自己的优势。 那个门槛就是技术。 sns网站虽然看上去很简单，但是其实对技术的需求还是很高的。任何sns网站都需要有足够好的p2p技术作为底蕴支撑，不然的话，那海量的数据绝对会造成大量的服务器压力，可以让任何一个公司承受不起。 如果没有足够的技术还非得要做这一行会怎么样？其实美国人那边早有先例。2002年，美国的friendster成立，短时间内就成了全球第一大的sns社交网站，这个网站堪称sns真正的鼻祖，比起来yspace和faceb一一k早了太多。 可是，他们成立的太早了，甚至还赶在了bt协议出现之前——连技术基础都没有，就想要搭建顶级的社交网站，这自然就会对他们自己造成极大的压力。正是因为技术不足，他们的网站变得越来越慢，在和其他竞争对手的竞争之中落败，最终不得不放弃了成熟的美国市场，转而转战东南亚。 他们的遭遇是一个很好的例子：互联网公司也许不需要理论支撑，但是一定需要技术支撑。没有足够的技术，那公司根本办不起来。超前的眼光需要有超前的技术支撑才能够做起来，要是没有技术就盲目的搞大跃进，那也会自寻死路。 杜立鼎搞出来了bt协议，把它开源化之后让李星平去做下载软件了。当时李星平如获至宝，觉得这就已经是最赚钱的好方法了。但是杜立鼎很清楚，bt协议真正的意义不在这里，比起来一个下载软件，基于p2p技术打造的社交网站才是真正巨大的金矿。 这个技术掌握在自己手里，如果真的有别人敢不自量力的和自己一样玩sns网站的话，技术不足将会造成他们有巨额的服务器成本，这就足以让他们无可奈何。 互联网技术一直都比较侧重于实用性，一个技术出现之后，技术有多先进并不是最为重要的，最为重要的是这个技术该如何运用。p2p技术如果只用来下载文件，那可能一直都会被版权问题纠缠，而且很难找到盈利方向，可是如果把它用在建设社交网站上，它就可以发挥出来极为强大的潜力。 有这个技术作为底气，杜立鼎才不在意别人跟着自己学。 当然，他的这个心思肯定不会说出来，在外人面前，还是要多的强调自己支持开源和免费，有乐意服务大众的先进思想才好。 对他的说法，杨静也是楞了一下，有些尴尬的再次开了口，“杜老板你也别这么说你这么有本事的人还想不到赚钱的办法吗？” “杨姐，你别听他诉苦了。他说着玩的，根本没有真话。他又不傻，真要是赔钱了，他就是强制收费也得赚回来——他做事比咱们精明。” 一旁的顾可兰比起来杨静更了解到杜立鼎的为人，她突然开了口，也让杜立鼎只能耸肩了。 有些时候，知根知底的人就是可怕。 有顾可兰在拆台，杜立鼎也不好意思再装样子了。随口扯着闲话，一顿饭也就这样过去了。而几个人显然还意犹未尽，随着杨静的一句提议，几个人干脆决定去找个ktv唱歌通宵。大学生的娱乐项目确实很有限，似乎也就是那么几项。杜立鼎对此也没有任何反对意见：反正都是出来玩，他也不在乎多浪费一晚上了。 到了ktv，包厢里面的气氛很快就热烈起来。霍翔，王嘉尚，杨静他们几个人都开始摩拳擦掌，准备放声高歌一夜了。在这里，贺群再次成了主角，几个人都在撺掇他唱一首，只是贺群似乎还是对自己的乡音过重而有些害羞，不太好意思唱起来。可是他的坚持似乎也没有多少意义，因为此时就连顾可兰也已经加入了唱歌的行列，几个人全都闹起来了。 包厢里面的气氛很快就热烈起来了，倒是杜立鼎缩在一旁，反而是没有上前凑合：杨静和霍翔简直就是两个麦霸，杜立鼎又不太热衷唱歌，也没有兴趣去和他们撕扯抢话筒了。 躲在一旁，杜立鼎也想要休息一下。可是就在他坐下不久，也有人在他的身边坐下了。 对于别人的喧嚣，李希盈也没有参与进去，她看着别人闹腾了半天，自己唱过一首歌之后，也就躲到了一边。 她直接坐到了杜立鼎的旁边，也不等杜立鼎开口，就直接说了话，“杜立鼎，刚才你说的那个网站，我觉得挺有意思的。不过有件事情我想要提醒你：千万别考虑收钱，可兰的话不能听，你的网站千万不能收钱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十二节 李希盈 你的网站千万不能收钱。 如果说在今天的同学聚会当中，问杜立鼎听到了什么有用的话，他肯定会说这一句是最为有用的。比起来那些吹捧和询问，这句斩钉截铁的建议分量十分充足，也最为符合杜立鼎的心思。 听闻此语，杜立鼎也有些惊讶。要是这话霍翔或者王嘉尚说出来他倒是不奇怪，可是李希盈 他没想到开口告诫自己的会是这个姑娘，她竟然会对此感兴趣。而且她还很有分寸，专门找了一个别人都去唱歌，没有人关注的时候，私下里和自己说起了这些。 她的举动让杜立鼎没有想到。倒不是说她的见识有多高妙，只是在别人都在集中精力玩乐的时候，她却把注意力放在了网站上面，而看她认真的样子似乎也注意到了这个网站富含的可能性，更是让杜立鼎觉得稀奇。 一个女孩子关心棋牌游戏或者是网上联系同学都不奇怪，但是关心互联网公司的运营问题这不像是女孩子会喜欢的话题。 “怎么，你认为我们的公司不该收钱？” “我就是随便一说，你也别太当真了。我是怕你听了可兰的话，赔了钱再和她闹别扭，那可就划不来了。”看到杜立鼎的神色有些认真，李希盈倒是笑了起来，她解释了一下自己为什么会说起来这个，然后才继续往下说。 “我听你刚才的意思，你做这些网站不是为了赚钱，而是为了最大程度的笼络住用户吧？你把网站做的功能齐全，却不收一分钱，就是为了把各种各样的用户全都拉到自己的经营范围里面来，让他们逐渐去接触你赚钱的业务。既然如此，那就千万别胡乱收钱——你一收钱就会把用户吓走了大半，你的意图也就达不到了。” 虽然李希盈自称是随便一说，可是她的态度却非常明确，而且语气之中自信满满，丝毫看不出来随口一说的样子。而对她的这个想法，杜立鼎心底里也是极为赞同：要说互联网公司最害怕的事情，可能就是胡乱收费了。 互联网公司大部分起家的经历都一样，靠着风投的钱先做大，然后再考虑如何盈利。可是有些时候一个公司还没有找到足够好的盈利渠道，就因为股东的压力不得不去盈利，这就使得这个公司的整体计划全盘被打乱，最终被更沉的住气的人打败。 这样的故事在互联网行业发生过很多，就sns网站来说也不是没有出现过：在2005年的时候，当时最大的sns网站是yspace，他们击败了friendster之后，一度成为全球第一大网站，点击量甚至超过谷歌，堪称最被看好的行业领袖。可是因为盈利的需求，他们不得不想办法赚钱，这就使得他们的广告越来越多，体验越来越差，用户增长越来越慢。 而与此同时，当时还不算特别大的faceb一一k却沉住了气，力争先把公司办大，然后再去考虑赚钱。靠着纽约金融圈的鼎力支持，他们咬紧了牙关就是不搞收费运营，也使得他们的规模不断壮大。这样的做法使得他们不仅熬死了yspace，而且还把诸如beb一等后来者也都熬死了，终于成了世界第一。 faceb一一k2004年成立，一直到2012年才正式盈利。八年的免费期熬死了绝大部分的竞争者，最终使得他们一家独大。这样的招式别人根本学不来，faceb一一k成功的秘诀其实说白了就是免费——因为免费，所以才能够战胜其他敌人。 “你刚才说的那个公司业务，我觉得挺有趣的。但是这种业务好像没有多么不可或缺，不是那种必然的需求。而只要不是必然的需求，就千万别想着强制收费，一旦强制收费，肯定用户会跑到别处去的。” sns网站初期最根本的作用就是炫耀和约，这看起来似乎很吸引人，但绝非可以让人不得不掏钱的事情。对于这个道理，就连李希盈这样的小姑娘都明白。杜立鼎微微点头，同意了这个看法，同时也越发重视李希盈的看法了。 “你真的觉得这个网站很有趣吗？” “其实也没什么，我就是觉得你说的这些东西很有意思：这种sns网站如果能够建立起来的话，应该能够短时间内吸引极大数量的用户。而你说的还要把游戏，邮箱什么的全都和这个网站联系起来——这是一个很好的娱乐工具，几乎把所有的网上娱乐活动全都囊括了。我觉得你这样做的话，可能将来做出来的东西会比现在的门户网站还要大一些。” “借你吉言。”杜立鼎笑笑，这句话让他有些不知道说什么好。那几个门户网站从来都没有被他放在过心上，想不到在别人眼里倒还是地位挺高。而李希盈能够做这样的比喻，倒是也真的注意到了这个网站的潜力了。 他随口答应，并没有太过在意。可是李希盈的神情却认真了起来，似乎对他的敷衍有些不满。 “杜立鼎，我没有开玩笑的意思。可能你自己都没有意识到你的这个网站如果办起来了意义多么重大，这个东西绝对是可以改变未来的产品，千万不能因为自己的一时短视，把它给毁了。” “改变未来这个话是不是言重了？” “当然不——这件事情做好了，绝对是很有意义的。我相信未来社会肯定是互联网时代，互联网是拉近人与人关系的工具，那么能够让人更好地处理新关系的工具肯定也尤为重要。以前人们联系的时候是通过电话，传真这些手段，但是以后说不定就必须通过电脑作为媒介。掌握了这个工具媒介，用处绝对不可估量。” 杜立鼎现在也觉得有趣了：刚才在吃饭的时候李希盈话语不多，她表现的完全像是个冰山美人，一直颇为冷淡，话语不多。比起她来，杨静那样能和陌生人谈笑风生的人明显更引人注目，以至于杜立鼎都没有注意她。 可是现在听到她的话，杜立鼎也发现自己还真是小瞧了她。这个小女孩不只是空有容貌，而且还有不错的头脑。 她的这份见识，就算是现在这个时代的很多互联网从业人员都没有：马化龙自己都曾经一度认为qq是属于l一ser的工具，从他们身上榨不出钱来，对自己的公司毫无信心；李艳红担心自己做不好别的行业，死盯着搜索，生态圈的概念只怕会被他嗤之以鼻；而心浪到现在还在搞什么中央厨房，想要把用户需要的信息全都自己提供了，可以说根本就没有抓住互联网的边，而想想他们现在讨论的重大议题之一竟然是邮箱该不该收费，这也就足以见得这些人的眼光如何了。 超时代的眼光不是那么容易就可以出现的，可李希盈看上去并不怎么了解互联网行业，可是却能够如此准确的判断社交在未来网络应用中的地位这样的见识让杜立鼎也不仅有些惊叹。 “你说的很对，可是你有没有想过一个问题：社交网络本身是靠着大量用户作为支撑的，而大量的用户就意味着有大量的花费。大量的花费在这里摆着，但是却没法赚钱回本，这本身就是问题。互联网公司不是做慈善的，就算是你说的公司再怎么意义重大，这样的公司怎么变现？” 按理说，李希盈一个小女孩有这样的见识已经很了不起了，要是顾可兰有这样的见识，杜立鼎肯定会连声赞叹，对她赞不绝口，然后顺水推舟求着她来自己的公司指导自己工作。可是在现在李希盈这么说，却让杜立鼎有了一些不太一样的想法。 他突然很想知道，李希盈的见解到底有多么独到，因此他也找了一个最常见的理由，想要再试探她一下。 而他找的问题，也就是互联网行业现在面对的最重要的问题之一：互联网行业注重用户数字，这已经不是什么新闻了。早在好几年前，互联网行业就喊出来了只要有了用户，其他问题都是次要的。可是问题是，现在互联网的用户已经有了，可是却有很多公司面临着没法变现的窘境，次要的问题才是真正缠人的问题。 而杜立鼎就是把这个问题抛给了李希盈，想要看看她如何解决这个难题。 “变现的方法多了，非得要靠着强制收费吗？这完全就是那些垄断商们才会想的思路，你又不是移动，没有强制力作保证，就不要学他们了。你完全可以做的更聪明一些，用别的方法赚钱。比如说现在门户网站都靠广告赚钱吧？你也完全可以做这样的业务啊。” 说起来这个，李希盈也是明显语气放缓了很多，她好像也没有想过这个问题，现在听到了这个，也是慢慢的琢磨起来了了。 “你的网站要是真的办起来了，其实说不定是更好的广告平台。因为你的社交网站上人们肯定都得留下自己真实的信息，那你就知道这个人的大致信息，以及他需要什么东西了。我不知道互联网的广告是怎么做的，但是我知道电视台的广告都有针对性。六点时候的广告肯定是针对小孩的，八点时候的广告就要针对中老年了。而你要是能够给互联网用户也分开一些不同的人群，想必也能更好的赚钱吧？” 这一次，李希盈的回答真的让杜立鼎惊讶了。因为他发现李希盈竟然一下子就抓住了sns网站广告的最大特点。 诚然，她的答案非常粗糙：关于如何做广告业务，她说不出来什么具体的东西。毕竟她对专业的东西了解的并不是很多。说起来这些也很盲目，只是根据现在门户网站的一些盈利模式在做推论。 但是就算是这样的推论，一样还是让杜立鼎觉得惊艳：能够不涉及技术，就敏锐地把握到商机，这就完全是天赋了。仅仅说商业天赋的话，她确实极为出色。 只是可惜，她是个女孩，而且还是个漂亮女孩。 “真没想到，你竟然有这样的见识可惜，你是个女孩，不然的话，我一定请你到我们公司做事。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十三节 打赌 你的眼光确实不错，只是可惜是个女孩子——杜立鼎的话在他自己看来绝对算得上是一句夸奖，至少他觉得重点应该是前半段才对。 可是，听了他随口而发的一句感叹，李希盈的眼睛轻轻眯了起来。她的脸上挂上了一丝若有若无的笑意，再次开口说话也换了一个称呼，“怎么，杜老板觉得女孩子没法在互联网行业发展，还是觉得女孩子没法在商业圈子发展？” 李希盈的称呼一变，杜立鼎就已经明白这个女孩不高兴了。他自己也觉得微微有些失言，这些话确实不该在女孩子面前说。 杜立鼎自己不太在意女权问题，但是他也知道这话有些容易招致麻烦，他赶紧补充了一句，解释着自己的意思。 “你误会了，我不是说你没能力在商业圈发展，我只是觉得像你这么漂亮的女孩，可以做的事情实在太多了。经商看似威风八面，实际上辛苦至极，让女孩子做这样的事情，我觉得有些委屈人了。” 听得出来女孩的不快，杜立鼎也赶紧解释了起来。可是他看得到，李希盈脸上古怪的笑容却没有退去，却反而越来越像是嘲笑了，“我怎么选择是我自己的事情吧？也许我就喜欢苦中作乐也说不定啊？” 杜立鼎的话有些太敷衍，李希盈也明显不信。她看得出来杜立鼎确实是不信自己有足够的能力成为一个足够出色的商人，因此，她也对此更加不满了。 看到她的态度，杜立鼎也只能耸耸肩，痛快认错。 “要是这样，那就是我说错了：我是真没想到你不但见识能力都比男人强，而且志气也要比男人强这么多。” 杜立鼎看了出来，李希盈对自己的话非常不满，现在纯粹是在给自己找茬。她这样的态度让杜立鼎马上就认怂，不和她多争辩了：和女人没法讲道理，在杜立鼎看来这才是真正的大道理。 “我倒不觉得自己有多大的志气，只是依我看，互联网公司本来也不是多难做的事情。你自己不是说，你把霍翔和王嘉尚全都拉到了你的公司里面吗？他们能行，我怎么也不至于比他们差。” 李希盈说的信心十足，杜立鼎也不好反驳什么。只是在心里面，他对此却也是有些苦笑。 自己确实把霍翔和王嘉尚拉到了自己的公司里面，可是那是把他们当做自己的亲信来培养的。自己的亲信不需要太强的能力，他们需要的是听话，能够执行自己的命令。 可是李希盈这样的女孩，他绝对不会把她招进公司——她没法作为自己的亲信，因为自己不需要一个女孩做亲信——瓜田李下嫌疑太大，杜立鼎没有这样的心思，自然也不去做这样的事情，用她还不如用男人方便。而要是作为人才来培养 一样问题很大。 李希盈的见识确实不错，能够从一个还没有成型的网站之中看出来它的潜力，这可不是容易的事情。至少这足以证明，她对商业还是很有眼光的——而有些时候，眼光的出色比起来手腕和经验更有作用。 商业这种东西确实是看天赋的，要说系统的管理学知识，杜立鼎敢打赌，任何一个互联网公司都不缺乏熟悉这些的人才，可是真正能够一飞冲天的公司又有几个？很多人学了多年专业知识，可是见识不清，只会越走越偏。 如果李希盈是个男的，杜立鼎相信她确实可以有所作为，但是她是个女孩，而且是个很漂亮的女孩，这就让杜立鼎只能摇头了。 李希盈确实是个极为漂亮的女孩，越是离近了看，杜立鼎就越有这种感觉：和那天匆匆一瞥不同，今天细看之下，他更觉得李希盈的五官精致，身材苗条，尤其是一双杏眼顾盼生辉，谈笑之间神采非常，如果不是因为脸上还有一点点没有退去的婴儿肥，让她显得稍稍有些稚气，这绝对就是个顶级的大美人。 这样的大美人会把精力全都放在商业活动上？杜立鼎实在没法相信。 漂亮女孩的人生总是充满了各种色彩的，她们的人生里总有种种不同的奇妙际遇，是一般人难以想象的。成功的男士，优渥的生活，对漂亮女生来说很容易就可以得到，因此干扰她们的事务太多了，反而让她们很难朝着自己选定的目标前进。 女生一般来说没有男人那种愿意为了工作牺牲家庭和爱情的狂热，比起工作很多女孩更愿意先考虑家庭。可是人的精力有限，想要创造一番事业，有些时候一些牺牲也是必须的。一天十几个小时扑在工作上，这是对企业家的基本要求，然而这种事情女孩子很难做到。 李希盈的长处在于她的眼光，这样的人应该是公司的领头人，可是领头人都不肯付出辛劳，怎么可能带领公司前进？公司的管理层也许可以用几个女人，杜立鼎并不反对，但是掌舵人这样的重要人物，还是能够长期坚持下去的男人来更好。 杜立鼎见过的浪费天赋的人太多了，未必每个人都会愿意把自己的天赋全都挖掘出来。对于漂亮女孩来说，她们就算是什么都不做，也绝对不愁生活，有人说女人嫁人是二次投胎，那么漂亮女人就像是投胎的时候可以自主选择的人——她们为什么非得和自己过不去，让自己走最艰难的路？ 更何况，要说是搞互联网行业的话，那女孩更是问题太多：互联网行业虽然号称是高科技产业，但是其实很多程序员私下里也自嘲自己是体力工人：论加班时间，论工作强度，程序员可以算是工作负荷相当大的一群人，码农们的猝死和某台湾公司跳楼者的数量比，只怕只多不少。 这样的行业颇为熬人，需要有很好的精力和体力才支撑的下来。而女性的精力和体力比起来男性总是要差一些的，这也是个不争的事实。 只是这些话，杜立鼎不会当面说了：本来出来玩就是为了高兴，他没兴趣和李希盈就此再讨论半天。 “行，我相信你要是做互联网行业的话，肯定能够做出来一番事业你要是愿意的话，我的公司随时欢迎。” 对于李希盈，杜立鼎也只能再退一步。虽然他说的客气，但是却知道这根本不可能：他看得出来，李希盈虽然表面上颇为温婉，但是她的性格却极为高傲，杜立鼎才不相信这样的人会跑去给自己打工。 她要的不过是个面子，自己给她个面子就是了。 杜立鼎的回答很客气，然而还是没有让李希盈满意。李希盈绣眉轻蹙，想要说些什么可是又迟疑了一下。她仔细思考之后，才再次开口。 “给别人打工实在没多少意思，我也不想做。我看倒不如我自己做个项目试试吧：你有没有兴趣跟我赌一把，我自己去做一个项目，人员，技术这些问题我自己去解决。我赌我的项目做好了之后，你肯定会来收购它，你要不要和我赌一把？” “你来做？”这一次杜立鼎倒是真的惊讶了，“你准备怎么做？这些事情可不容易。” 李希盈果然足够骄傲，她不愿意给自己打工。但是杜立鼎怎么也没有想到，她竟然想要自己成立一个公司，还想要反过来让自己收购。他能够理解李希盈这样做是骄傲使然，非得让他认错不可，可是为了这么点事就去做这么麻烦的事情，她这是自己和自己过不去。 对此，杜立鼎还是想要劝一下的。 “那是我的事情。”但是对他的好意，李希盈却压根不在意。 “我不知道你准备怎么办，但是你别把事情想简单了。你也许家里是做买卖的，见过一些做生意的手段，但是我还是想要告诉你，做生意不是那么容易的事情，你别太乐观了。” “你能做，为什么我不能做？” “好吧，你想要试试，那我就看看：我在这里可以给你一个保证，你的项目做得不管如何，我都会负责收购的。” 这个女孩颇为执拗，杜立鼎也不再劝说什么了。反正他自己非常清楚想要搞一个公司到底需要付出多大的精力，这根本不像是小女孩能够做到的。等她遇到阻力，自然而然就会退缩的——语言劝阻不了偏执狂，但是事实可以。 “我不会让你吃亏的——这么说的话，我们成交了？” “为什么不？”杜立鼎笑笑，对她伸出了手，而李希盈也莞尔一笑，握住了他的手。 他们的交易谈成了——可也就在这时，一声喊声打破了他们的沉默，“杜小九，你在干什么呢！躲在一边不唱歌也就罢了，怎么还牵上手了！” 顾可兰带着些不满的话语，让杜立鼎突然醒悟了过来他们好像还在ktv里面，现在谈论这些事情似乎有些不好。 李希盈猛然间抽回去的手，让杜立鼎发现自己做的事情好像已经惹到了顾可兰了。抬起头看看，顾可兰已经走了过来，她拍拍杜立鼎，示意他往旁边坐坐，然后直接就坐在了他们两个人中间。 “你怎么回事？我唱首歌的功夫，就在这里胡作非为了？你们两个到底在干什么？” “哎呀，想什么呢。”顾可兰的话音刚落，李希盈就开了口，她笑着揽住了顾可兰的肩膀，脸上也没有了和杜立鼎说话时的认真表情，仿佛又变成了一个小女孩，“我们在说那个网站，我正好有些想法能够补充他的网站的不足。我正在跟他说，我准备自己也做一个网络软件，要是我的想法能够帮到他，我也要做他们公司的股东呢。” “你怎么会对他们的公司感兴趣？当初他拉着我当股东我都没有去”顾可兰倒是被这个说法弄晕了，“而且你干嘛还非得要自己弄个公司？直接去他们公司做事不就结了？” “那怎么能显示出我的本事来？”李希盈眨眨眼，也不避讳一旁的杜立鼎，“我得让他求我一次，让他好好认识我一下。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十四节 评价 当第二天的晨光唤醒了整座城市的时候，坐在汽车上，李希盈一只手轻轻揉着脑袋，心里面则是略微有些抱怨。 自己还真是孩子气，竟然会相信今天这样的聚会很有意思。要不是最后打的那个赌，这一天时间真是完全浪费了。 开学已经两个月了，作为一个南方女孩，李希盈才刚刚适应了北方干燥的天气和帝都人略带浮夸的京腔。她本来以为自己已经初步适应了大学生活，可是今天的聚会告诉她，她还是太天真了。 她还记得几天前，顾可兰终于敲定了这次联谊时，自己多么高兴。任梦洁在宿舍里面已经碎碎念了很久，甚至让李希盈都觉得阻止了她继续说下去的顾可兰简直是善良的天使。而在她们邀请自己一起来的时候，自己也没有想那么多，马上就同意了。 自己宿舍的女孩都是些很好的女孩，她们虽然不怎么聪明，但是却全都没有坏心眼。既然如此，她们叫自己出去玩，李希盈也不好拒绝，而且她自己也有些希冀：说不定自己也可以遇到一个可爱的男孩呢？ 对于恋爱，她是有期待的——只是可惜，这一次聚会并没有她期待的男孩。 在酒桌上聊得最欢畅的一直都是杨静和霍翔：他们两个人都是颇为开朗的性格，一开了口就说的没完没了，从学校周围哪家饭馆好吃，到人生理想科学前沿，他们天南地北的闲扯乐无数，话语之中的内容之丰富也是不负才子才女之名，如果有不熟悉的人听到他们的谈话，估计也会佩服他们的见多识广。 只是可惜的是，他们聊得再怎么激烈，估计也不会有任何的好结果的：杨静早就已经有了男朋友，而且处的相当不错。而且就算是她真的没有男朋友，她也很难看上霍翔这样的男孩：霍翔的口才也许很好，为人也很风趣，可是他那副尊荣实在不够出挑，给人的第一眼印象太差了，因此在很多女孩眼里，估计他也只能算是个‘好人’了。 这样的男孩想要找女朋友，只怕是有些难李希盈对霍翔的评价就是这么简单，仅仅是一条就已经足够否决了。 而同样，一直在夸夸其谈的还有王嘉尚，只是李希盈也一样没有太在意他：虽然这个男孩长相谈吐都不错，可是语气之中却自鸣得意的厉害。他似乎很喜欢在女孩面前夸夸其谈的说自己的事情，可以说是自视甚高。 可偏偏他又有些过于浅薄了，他自己的那点成就无非就是点学习刻苦和人际交往很广——这些事情实在算不得什么，他自己的夸夸其谈反而让人知道了他的深浅，心底里面，李希盈也是一样对他不怎么瞧得起。 男孩子可以骄傲，但是要是为这么点小小的成就就骄傲自大，那也只能说还不够成熟。 至于说贺群这个小男生，李希盈实在不想评价。前几天任梦洁在校园里面指着那个男生给自己看的时候，李希盈还觉得任梦洁眼光不错，一眼就看中了一个帅气男生。可是在今天的接触过后，她也变了一种评价。 这个男生确实很帅，可惜除了帅也没有什么别的优点了。他的性子太内向了不少，而且还喜欢端着自己那点无聊的架子。要是真是个大姑娘也好，冰山美人也算是别有风情。可是一个男子汉大丈夫还扭扭捏捏，这就多少让人觉得有些无聊了。 看到他的性格，李希盈都懒得和他多说什么：找这么一个长不大的男朋友，那还不得天天宠着他才行？ 其实不只是李希盈不愿意理他，其他在场的人也都不怎么和贺群说话。李希盈发现到了ktv之后，唯一还在和他不停攀谈，甚至一直注意着他的一举一动的人似乎只有一个任梦洁，她始终紧盯着他的一举一动，时不时地还要和他说一两句话。 她的那副殷勤的样子，让李希盈也忍不住感叹：以前她只见过男生追女生追的毫无尊严，现在也终于见到传说中花痴了。 不过，倒是也好，贺群这样的小男孩，估计也只有任梦洁那样的小花痴看得上——那么多的人好像也只有任梦洁一直不住地主动和他攀谈，明明得不到什么回应也说个不休。他们两个人一个拘谨一个大胆，倒是也自成趣味，这倒也好，他们要是真的走到一起倒也省的祸害别人了。 一场联谊，认识的三个男孩都是这种人，李希盈也觉得这联谊实在没有多大的趣味。至于说这几个人之外的杜立鼎 李希盈对他的评价也是优劣各半。 这个男生是今天的饭局的牵头人，但是在吃饭的时候他却话语很少。好在，他倒是没有那种暴发户目中无人的可笑嘴脸，反而一直也都关注着几个人的话题，时不时地也会插上一句嘴，而往往说出来的也都是点睛之笔，挑动着宴会的气氛。他很好地融入了饭局，可是却又没有什么出挑之处，似乎他不过是个背景板而已。 但是就算如此，李希盈还是注意到了他：他说的一两句话虽然不多，却恰到好处，虽然他不像霍翔或者王嘉尚那么夸夸其谈，但是却也在关心着几个人的对话；他并没有像贺群对各种交际全都不屑一顾，至少还对这里的人保持着礼貌上的尊重。而且他时不时开口的时候，也显示出来了颇为独特的看待问题的角度和很深厚的知识储备，确实有着和别的男孩不一样的深度和阅历。 能自己作一番事业的人总是有可取之处的，比起来其他男孩，杜立鼎似乎有一种超越年龄的成熟，李希盈甚至有一种错觉：杜立鼎似乎是个在社会上打滚了很久的老油条，能够把问题处理的井井有条，面面俱到。一个十八岁的人就有这样的表现，这也是极为不容易了。 虽然杜立鼎话不多，但是李希盈看得出来他在聚会上一直都能够对别人施加影响。只是他似乎一直都不想表现得非常夺目，而李希盈观察得出来了一个有趣的结论，这很有可能是因为他对顾可兰有些顾忌，不想在顾可兰面前显得咄咄逼人。 作为自己的室友，顾可兰竟然能够有这种威慑力，这才是让李希盈更觉得不可思议的。这么多天的接触，早就让李希盈对顾可兰有了充足的了解。她知道这个看似非常懂事的女孩有着相当纯洁和随性的一面，有些想法相当天真，甚至天真到了让人惊讶。如果按照李希盈的理解，像她这样的女孩在成熟的男人眼里可能会显得非常愚蠢，也很难引起注意，可是显然顾可兰在杜立鼎那里是不一样的。 杜立鼎对顾可兰的态度显然不同，他对顾可兰的态度好的甚至有些近似宠溺。而顾可兰在他的面前也更加随意，她也没有像平时那样端着成熟懂事的外表，对别人客客气气，对他说话也比平时更加放得开。为了顾可兰，杜立鼎愿意和这么一帮不成熟的小孩子瞎胡闹，而在杜立鼎面前，顾可兰也不是一副大家闺秀的样子，也能够展现出来一些小女孩儿的调皮可爱。这两个人在对方那里确实有点独特，和别人不太一样。 这两个人的关系让李希盈觉得有些惊讶和好奇：原来所谓的青梅竹马什么的不只是漫画里面的，在现实之中也真的存在。作为一个大城市长大的孩子，李希盈自己连邻居是谁都不认得，这种青梅竹马对她来说像是故事里面的，自然让她觉得有趣。 只是这种相处模式似乎也有些奇怪：他们两个人似乎很亲昵，但是却似乎缺少了点什么：他们之间似乎保留着一个很独特，而且有默契的尺度，谁都不想去改变这个距离。他们很熟悉，但是没有超出熟悉之外的关心和在意。 这两个人的关系真有意思——只是李希盈却不准备去管这件事情。杜立鼎虽然不错，可是却少了一些激情澎湃，而且长得也不够好看，并不是她欣赏的类型，而且既然顾可兰和她关系很好，那她更是犯不上去管杜立鼎的事情，别人的感情问题，没有必要把自己卷进去。 但是，感情的事她可以不在意，杜立鼎对她的态度就是另外一回事了。在ktv的时候，她本来是想要去到杜立鼎面前指点江山一番，让杜立鼎佩服一下自己的商业眼光的，没想到杜立鼎对女孩子竟然如此轻视，也让她有了一些不满。 管理公司确实不容易，对此李希盈也一清二楚。她的父亲经营着自己的生意，对于商业上的事情，李希盈很早就有过接触，她也知道那绝对不是轻而易举的事情，做起来不轻松。 但是商业管理就算是再怎么复杂，也不至于让他觉得男孩一定比女孩强——杜立鼎那种态度，确实让她有些着恼。她本来是去给杜立鼎提醒的，却听到了这样的话，也让她有些不高兴了。 顾可兰让着他，自己可没有必要让着他。自己应该想办法做点有趣的东西，让他也知道一下厉害：他已经把他公司的计划和盘托出了，这已经使得自己处于优势地位了——自己仔细研究一下他的计划，肯定能够做到一些让人惊讶的事情。 坐在车上，李希盈在想着自己的心事。而她不知道的是，就在此时，另外一辆车上，顾可兰也正在和杜立鼎提起来她。 “希盈那个姑娘，长的是真不错。而且她特别聪明懂事，也是那种特别会办事的人。我看你们两个似乎挺聊得来的，要不要我帮你介绍一下，帮你把她追到手？” 要是李希盈知道顾可兰背着她这么轻易就把她给卖了，估计也会气的没了脾气。而杜立鼎对此也是一样笑的无奈。 “我的事情不劳你操心了，管好你自己就行了。而且你别搞错了，我们可没有聊的非常开心，相反，和她聊完了之后，我倒是觉得这个姑娘和我想的一点都不一样她好像没有那么可爱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十五节 畏缩 人与人之间，确实是有着很大的不同的。当李希盈在构思着如何用一个出色的创意让杜立鼎认错的时候，顾可兰却没有想这么深奥的问题。在早晨回学校的时候，她特地和杜立鼎坐在同一辆车上，在汽车门刚关上的时候，她就迫不及待的和杜立鼎开口说话。 “你觉得希盈怎么样？” 凑在杜立鼎身边，顾可兰第一句话就是直截了当的询问。她没有绕多少弯子，直接把问题摆了出来。听到这个问题，杜立鼎也是有些意外，他仔细想了想才给出来了答案。 “还好吧其实这个女孩真的让我挺意外的，她真的很不一般。自从七月份以来我一直都在bj做互联网行业，但是在整个中关村我见了那么多人，像她这样既有头脑，而且还有眼光的我也就见过那么一两个。她对互联网有自己的思考，而且还想过商业模式应该怎样发展，最重要的是她对互联网的兴趣还很浓厚，她的着眼点很大气，不是汲汲于一时得失，也不是想要先骗到钱不管以后，她有着整体的规划想法，这就很了不起了。很多人投身互联网事业只是把它当工作，没有她这种通盘考虑。而有些人虽然考虑了，但是在看法上没有她这么清晰：毕竟中关村的不管职位高低，都是行业内的人士，看问题也有些当局者迷的意味” “你说的这都是什么啊？”杜立鼎的话还没有完，可是顾可兰却没有再听下去的意思了，她少见的不顾礼貌打断了杜立鼎的话，抢着开了口，“我是问你觉得希盈怎么样，你说那么多互联网行业的事情干嘛？” “这个人啊很不错，就是问题是这是个女孩，要是她是个男的就好的。” 顾可兰的着急让杜立鼎没有再往下说，他想了想也做了一个总结。可是他的话一出口，就发现顾可兰的表情变得有些奇怪了，她盯着杜立鼎看了半天才再次开口说话，“小九，你是不是理解错我的问题了？我是问你觉得希盈好不好，你想不想追她——你理解成什么了？” “追她？”顾可兰的这一句解释，让杜立鼎明白了什么。自己好像有些糊涂了：昨天晚上熬夜之后，他的脑子确实有些晕，对顾可兰的话的方向也理解错了，“我还以为你说她准备和我合作做生意的事情呢，我还说你怎么会关心这些事情，吓我一跳” “你才吓我一跳好不好？”顾可兰白了杜立鼎一眼，不过确实有些释然的表情，“你的脑子怎么想的？我们是出来联谊的，我问你的当然是你对女孩子的看法，出来玩谁会光想着公司的事情啊？我问你当然是问你对希盈的感想了——你觉得她好吗？” 顾可兰的问题让杜立鼎哑然失笑：他这时才猛然想起，自己昨天晚上和李希盈聊得很多，在他们自己看来是在聊互联网的事情，但是在不了解的人看来，一对年轻男女在一起聊了半天，最大的可能自然还是想到歪处去。杜立鼎发现，顾可兰用行动支持了一次自己的观点：女孩子对于爱情的关心，可能远远在对事业的关怀之上。 这个毛病，大概任何女人都概莫能外，就算是顾可兰这样平时颇为淡然的女孩，现在在自己面前提起李希盈，她也明显带着些许好奇。这样的表情也让杜立鼎有些觉得好笑，想不到就算是顾可兰也还是有这样八卦的一面。 这是他也微微有些可惜——要是顾可兰真的关心商业该多好。 “其实希盈真是个不错的女孩，她是姑苏人，她们老家从来都是出美女的地方，她也是个大美人。而且希盈不止长得漂亮，而且人还聪明，又懂事，又乖巧我看你们也挺聊得来的，你要是真的想要追她的话，我可以帮你一把。” 坐在杜立鼎身边，顾可兰还在和杜立鼎闲扯着。但是她的语气有些漫不经心，也让杜立鼎看出来了她并非真的有心撮合，只不过是想要试探杜立鼎的态度罢了。而这个问题，也让杜立鼎有些觉得好笑：要是一天前顾可兰这么问他，他还会考虑一下：毕竟李希盈确实很漂亮，这一点很对他的胃口。可是在和李希盈一次长谈之后，他反而觉得那不太可能了。 “李希盈人还是不错的吧，但是要说追她还是算了，你也别操心我的事了，她不是我喜欢的那种类型，我不想去追她。” 杜立鼎轻轻地摇了摇头，像是说服顾可兰，也是说服自己。李希盈确实不是他喜欢的那种类型，比起来容貌，她的性格让杜立鼎印象更深刻。 “希盈不好吗？多漂亮啊。”这一次，顾可兰是真的没有想到杜立鼎的答案了，她眉头皱了起来，对杜立鼎的说法也有些不满。 “我要是那么喜欢漂亮的姑娘，那我就去北电或者中戏找了。真要找漂亮的，那边总有比李希盈漂亮的吧？可问题是谈恋爱不能光看这个啊，除了长相，性格也很重要。” 对于李希盈，杜立鼎倒是确实没有什么意思。虽然这个女孩确实很漂亮，而且也很聪明，顾可兰说的那些优点都是真的，甚至一度让杜立鼎为之心动但是和她谈话之中，杜立鼎也注意到了她的心思缜密和性格强势的一面。和她柔弱的外表完全不同，这个女孩内心有坚强的一面，而且骄傲的让他都有些吃惊。 了解到这些时候，杜立鼎立即就明白了这样的女孩绝对不是顾可兰这样的傻白甜，她的心思玲珑剔透，性子外柔内刚。她极有主见，而且骄傲非常，绝对不愿意做出任何让步，如何真的和她在一起，那么一旦有了争执，退缩的只有可能是自己。 杜立鼎对此非常有经验，因为他的的前妻李意薇就是这样外柔内刚的性子。杜立鼎从高补开始和她谈恋爱，一直都被她管的死死的，生活习惯上听她的话戒烟戒酒，事业发展上听她的话投身互联网行业，几乎所有的事情全都顺着她的意思走——然而即使是这样退让，他也没有换来李意薇对他多一些容忍，最后他们两个还是分道扬镳，各走各路了。 那样的日子太压抑，太辛苦了。回想起来和前妻的种种，他对于那样的生活也有些畏惧。就算是想要谈恋爱，他也不想那样谈了。初恋是甜美而酸涩的，作为回忆很好，却不应该再来一次，杜立鼎已经傻过了一次了，也不想那么做了。 在顾可兰面前，他本来也想要直接把李希盈太过刚强这话说出来，但是话说了一半，他却停住了。想想顾可兰傻白甜的脾气，他觉得还是不要直接说出来比较好：顾可兰这样的脾气瞒不住事情，自己要是和她说了，她转头告诉了李希盈那就麻烦了。 虽然杜立鼎不喜欢李希盈的性子，却对这种性子很了解。要是她知道了自己在背后说她的坏话，肯定会对自己记仇的。杜立鼎不想无端端多个仇人，这话也是不说为好。 他的回答，让顾可兰皱了皱眉，似乎也觉得有些好笑。 “你的要求还真不少不过你注意点，将来最好不要对未来的女朋友这么说：在女朋友面前还是要强调她长得漂亮的，女孩是比较看重这个。” “我的女朋友不会那么无聊。” 杜立鼎果断的回答，让顾可兰歪着头盯着他看了起来。看到他确实是认真的之后，顾可兰也是无奈的摇了摇头，“你这家伙，说不定将来真的找不到女朋友——好话都明着告诉你了，你还不知悔改。” “我本来也不想改啊。我也知道我的脾气有问题，实际上有时候我也在想，愿意跟我在一起的女孩，那绝对都是了不起的天使，说不定我这辈子都很难再遇到那样的女孩了。可是虽然这么想，可我还是不想改。人活一世，干嘛非得活得那么累？自己为自己活着就好了，自己过得快活点比什么都强。” “人怎么可能只为自己活着？人是群居动物，群居动物活着就得和别人打交道，你总得为别人考虑。只肯为自己考虑的人怎么能融入社会？而且你现在还开着公司，怎么能那么自私自利？你总该有点回报社会，造福社会的想法吧。” 对于杜立鼎的话，顾可兰却有着不同的看法，只是对她的这种天真的想法，杜立鼎却只是扭头躲开了她的目光。顾可兰有一颗天使心，他却没有，他没法同意顾可兰的想法，却又不想反驳她，所以干脆一句话不说就好了。 这种回避的方式，足以让顾可兰闭嘴——想到这里，杜立鼎也得庆幸顾可兰性子足够好。要是自己的前妻李意薇有什么事情想要让杜立鼎去做，她有一百种办法拿捏得杜立鼎不得不服软。而相比之下，顾可兰虽然嘴上对杜立鼎唠叨颇多，却从来不逼着杜立鼎去做什么，这也让杜立鼎轻松太多了。 那样的日子确实太累，就算是知道那些意见绝大多数都是正确的，杜立鼎也受够那种压力重重的生活了。有些时候，他也很想要逃避，不去深入思考那些。 看着他避而不答自己的问题，顾可兰也一样也有不快。不过她从来都不是一个喜欢记仇的，冷哼了一声就把这事抛到了脑后。琢磨了杜立鼎刚才的话语，顾可兰似乎又想明白了什么，她想了想又再次开口了，“你说不想谈恋爱是因为太累，那么，如果你碰到一个跟你的性子完全符合，一点都不需要你做任何改变的女孩，你会谈恋爱吗？” “怎么会有那样的人？”杜立鼎笑了起来。 “我说如果——如果你不懂吗？” “生活里哪有那么多的如果？我反正是不抱这个希望了。我现在就想着如何把自己的公司搞好——对我来说，这才是我的恋爱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十六节 星图 女孩子对于爱情的想法，有些时候真是让人头疼。明明都知道是不可能的事情了，可还是要去假设，要去幻想，这也让杜立鼎简直无言以对。在顾可兰那里，杜立鼎直接用最简单的说法说出来了自己对爱情的想法，而这个把事业当爱情的宣言，也让顾可兰连翻白眼。 “你不要觉得自己肯定找不到和你志趣相投的女孩，对未来的事情，你总要乐观的看待——你虽然做了很多坏事，但还是有良心的，我相信你还是能够找到适合你的女孩的。” 顾可兰拍拍杜立鼎，也是一脸的鼓励，她的态度让杜立鼎苦笑不已：重生之后，竟然需要让十几岁的小丫头片子当人生导师了，自己这日子过的也是真凄惨。 不过说起来，恋爱的事情也许自己还真的不如十几岁的小孩子，毕竟自己在这方面也确实没什么经验可言。好在这种事情本来也不是特别重要，自己完全可以扬长避短，作为男人，完全可以不去理会这些事。 比起来这些，自己确实还是更喜欢和事业谈恋爱——多花点心思在公司事务上，才更符合自己的心理年龄。 把那些乱七八糟的事情抛开，杜立鼎很快就又把心思收了回来，他紧紧盯着公司的进程，继续让公司加快脚步发展了。 和李希盈打的赌，杜立鼎没有放在心上。他不知道李希盈想要做什么，但是却打定了主意，不管她做什么，只要不是太烂，自己都收购下来就是，权当哄小孩玩了。杜立鼎没兴趣为了这点小事搞乱了自己公司正常的进展规划，森兰的发展还得在他自己的掌控下进行才好。 而这其实也就意味着他要对杜立言更加严格的督促才行。 对于公司未来的重头戏sns网站，杜立鼎的要求极为严格。虽然技术方面他很快就全都搞定了，但是在网站的页面设计，功能安置，宣传方法等方面，他却还在一遍遍的在公司里面进行着商议。 这个网站是一个真正的大型网站了，它和4321那种越简单越好的东西是不一样的，需要认真的设计才行。如何让一个网站看起来不乱，用起来舒服，需要的内容还应有尽有，这也是这段时间森兰的工作重点。这个方面，杜立鼎也没有什么可借鉴的对象：在他看来，日后流行的faceb一一k一样也是用户体验颇为糟糕的玩意儿，没什么参考价值。 为了这个目的，他宁可让杜立言一遍遍的对网站进行设计，力争做到最大可能性的提高用户体验，也不愿意做一个别别扭扭的，让人看着就头疼的网站。网站的目的既然是服务用户，那就一定要让用户满意，把用户的体验放在第一位，这是搞好了一个网站的基础。 在这方面，杜立鼎愿意多下功夫，力争把它做到最好。而让杜立言做这件事情，他也是准备让杜立言多负责一些，以后也是他的资本。为了自己事业的成功，也为了让杜立言有个漂亮的开始，他也宁可多花费一些时间。 不过sns网站虽然做的慢，但是其他的项目做的却比较快。没有几天的功夫，杜立鼎亲自主持的游戏对战平台的开发就已经完成了。 比起来sns网站，这东西的用户体验就要简单多了：对战平台更多的良好体验在于速度快，匹配准，而这些东西都是可以靠着技术来搞定的。至于说对战平台的页面设计如何，这倒是没人关心的事情：没人会在这个界面停留很久，他们的目的都在于更重要的玩游戏体验。 “我们的对战平台已经搭设完成了，用户只要下载了我们的平台，就可以在平台上玩cs，红警，星际之类的对战游戏了。这个游戏平台可以容纳100万左右的用户，速度绝对没有问题，可以保证玩家找到足够多的对手和自己联机对战。而如果愿意申请账户的话，我们还会记载玩家的胜负情况，根据玩家的水平给他们分级别，帮他们寻找水平类似的对手有了这个东西，想要玩对战游戏可是要方便对了。” 对于游戏对战平台，杜立鼎预估的客户数量要比收费游戏多了十倍，而且估计还不够。因为比起来森兰自己的收费游戏，网吧里面玩免费游戏的用户数量肯定只会更多。就算是能够容纳一百万人在线的大型游戏平台可能都不太好使，将来还得继续扩大，这也绝对会对服务器有极大的压力。 不过，就算如此，靠着别人的免费游戏发展自己的游戏平台，这笔买卖倒是颇为划算。cs，星际，红警，魔兽，这些游戏的玩家非常多，把它们全都拉到自己的用户名单里面来，绝对大有好处。他们只要接触自己的游戏平台，自己就可以在他们面前做广告，这些人现在不乏一些穷学生，说不定将来他们就可以成为自己游戏的玩家，给自己掏钱。 “这个平台我们先让它上线好了，至于说小游戏大厅，我想还得再等一段时间——我发现似乎有别的创业者也在打着搞棋牌游戏大厅的主意，我们可能会在这方面遇到竞争，因此我也想要玩出来一点别的花样才好。小游戏的内容，我们以后会添加到这个平台上的——我给这个平台起了个名字叫星图，我准备和心浪他们联系，让他们帮着我一起宣传了。” 比起来对战平台，倒是游戏大厅做得稍微慢了一些。因为杜立鼎也发现了现在虽然没有大型的棋牌游戏平台，可是一些小型的也还存在。要是自己真的上线大型对战平台，那么他们可以以此为名义拉到资金，说不定就会形成对自己的威胁，因此这个平台自己必须做到最好，不能简简单单的来做。 而对于新的平台，杜立鼎除了让杨晓阳督促各地的网吧推广外，对于即将上线的星图对战平台，杜立鼎也准备让心浪等公司帮他宣传。他倒是一点也不担心这样做会让心浪他们看出来自己有着完整的计划：他曾经把自己的这个平台跟王志冬他们说过，而王志冬听完之后，马上就发表了自己的看法。 “你想要靠这个平台来堆积用户数量，为将来的网站上市做准备？这个想法很好啊。一个游戏对战平台能够聚拢的用户数量至少是收费网游的十倍以上吧？将来你的公司上市的时候，肯定会好看多了。” 对于杜立鼎搞对战平台的目的，王志冬从自己的角度出发做了判断。他早就在注意森兰的发展了，在他看来，森兰的问题一直都很明显：虽然他们很赚钱，但是业务却不太容易有未来，付费游戏的玩家还是太少，不到十万人的规模比起来别的网站动辄上千万人简直不算什么，发展潜力一看就严重不足。而且游戏本身有周期性，再好的游戏过上两三年就会过时，也会使得投资者望而却步。森兰的业务很赚钱，但是想要上市却非常困难。 而杜立鼎的做法，似乎在解决这个问题：那些玩盗版游戏的玩家都是些小气鬼，很难变成收费对象，就算是注册了也一样没法变现，因此这样的注册用户数量就显得有些鸡肋了。在王志冬看来，这样的对战平台最大的意义就是搞来大量的注册用户——有了大数量的注册用户，自然就显得公司潜力巨大，想要上市自然就方便很多。 有数百万人用户的大型游戏平台——这说出去就显得很有面子。而要是搞得好的话，这样的公司上市也可以弄到不少钱——公司上市还是要比经营游戏来钱快的，森兰的游戏一年也就1000万美元出头的营收，而心浪上市圈了足足6600万美元，这来钱速度快太多了。 他们判断问题，都是根据自己的经验出发的。因为自己搞过类似的事情，所以他们也觉得杜立鼎的目的也是一样。至于说杜立鼎的更远期的规划，他们实在没法想象，因此也不会想到那里去。 就连杜立鼎都没有想到，自己还没有找好做这些事情的借口，他们就已经帮杜立鼎想出来了。知道了他们的想法，杜立鼎觉得可笑之余，也有些可叹：要是他们真的有足够的眼光，又何至于日后那么蹉跎？两只眼只盯着钱，真是连小女孩都不如了。 心浪的支持颇为轻易，只是在看到了杜立鼎这么做之后，杜立言却也是思索了许久，才发表了自己的意见。 “你说你做买卖的底线在于不犯法你确定你现在做的不犯法么？我记得没错的话，暴雪是有自己的战网的，网络对战这种事情应该是他们自己提供的内容——也就是说正版玩家肯定会去玩他们的正版游戏吧？既然这样，那么我们办的对战平台上，玩家最多的自然就是盗版——我们的网络平台提供的对战，客观上来说确实是让盗版游戏有了有些对战的可能性，我们为盗版游戏玩家提供了便利，侵权了正版厂商的嫌疑，你确定这没问题？” 对于这个游戏对战平台，杜立言的看法倒是有些不一样。虽然他听杜立鼎说过这些事情的意义，但是他倒是觉得这东西似乎有些问题。为玩家提供便利，这个说法确实算得上是冠冕堂皇，可是在厂商有自己的对战平台的情况下，第三方还搞出来这样一个平台这真的没有问题么？ 人家做的游戏，人家自己搞的平台聚拢用户天经地义。可是森兰用别人的游戏，聚拢自己的用户借鸡下蛋的事情让开发公司知道了会同意么？ 杜立言可以想象得到，森兰这么一搞，对于暴雪的战网肯定会有极大的冲击，如果自己是暴雪或者是暴雪的发行商，绝对会和杜立鼎翻脸，甚至不惜把他告上法庭。杜立鼎总说他的底线在于不犯法就好，可是问题是他的做法总是在打擦边球。 这么做是否真的没问题？杜立言也对此表示怀疑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十七节 颠覆 在别人最高兴的时候提出来质疑，无疑有些让人扫兴不已。杜立言非得在杜立鼎踌躇满志的时候提起来法律方面的问题，让杜立鼎也是有几分兴意阑珊。 但是杜立言说的确实很有道理：经他这么一问，杜立鼎也想起来了一些事情：在他的记忆里面，最早把游戏对战平台办大了的是浩方，而他们也确实被暴雪在中国大陆的发行商奥美电子给告了。这一场官司纠缠了很久，最后还是因为奥美电子和暴雪玩卷包会，携款潜逃，这件事情才不了而了的。 2000年这个阶段，不少大型游戏公司开始注意到互联网市场，并且试图在这个市场做一些尝试。他们很多公司都搞了类似的平台，这里面暴雪的战网算是比较有名气的。自己的做法无疑会对他们的平台造成冲击，他们不找自己的麻烦才怪。 这么想来，杜立言说的话倒是很有道理。但是这件事情杜立鼎思索了一下，还是摇了摇头。 “从法律上讲的话，我们并没有犯错。” “你确定？我们这么做可是有可能会把人家开发公司自己的战网都给搞掉，这还不算有问题？” “当然不算——法律上从来没有规定，除了游戏开发公司之外的其他人不得架设局域网吧？我记得，任何一家游戏公司，不管是暴雪还是v社，都从来没有提出来过不许玩家私下架设服务器，对吧？” “废话，不让私下架设服务器，没有局域网，对战游戏怎么玩？玩对战游戏总不是为了打电脑去的。联机对战游戏当然可以架设局域网，非得联网玩的对战游戏那叫网游，这有什么疑问？” 你这是没有见过星际二杜立鼎在心里抱怨了一句，但还是继续说了下去。 “既然如此，那我们有什么错误？游戏公司允许玩家私自架设局域网，他们虽然提供官方的对战平台，但是也允许局域网存在，这两者并行不悖。而我们所做的也就是架设了一个局域网——当然，我们的局域网有点大，别人的是几个人，十几个人，我们则是一下变成几百万人甚至上千万人但是不谈规模，我们的行为本质上依然是架设局域网。并没有提供游戏内容，这个你不能否认吧？” 法律上说，杜立鼎做的事情确实没问题。他们没有提供游戏内容，只是提供一个对战平台，这就和用下载工具下盗版电影，工具本身没有错误一个意思。这个说法到哪里都站得住脚，法律上完全没有责任。 “话是这么说没错，但是你这个规模太大了啊！”杜立鼎的诡辩，让杜立言也忍不住吐槽了：“上千万人的局域网？亏你想的出来。” “这有什么想不出来的只能说大哥你的见识太少了。” 现在才是2000年，互联网还比较开放。但是作为一个见识过大中华局域网的人，这点小事杜立鼎根本不放在心上。可是他的这说法让杜立言也是哭笑不得，只能摇头不已。 “也许我见识少吧，但是你见识多，可是做事太胡来了。你自己没有琢磨过你办的是什么事吗？你这么做其实就是在纵容盗版，游戏公司的对战平台有自己的序列号，有自己的防盗措施，他们靠着自己的对战平台防盗。而你这么做，让盗版也可以对战，其实是给盗版提供了方便。” 杜立言不和杜立鼎争辩下去，直接点出了最大的问题所在。比起来官方平台，第三方平台最大的问题就在于没法防盗——实际上就杜立言看，杜立鼎似乎也没有准备防着盗版——这才是问题所在。 杜立鼎想要聚集更多用户，这没什么。可是这些用户全都是玩盗版的——如果说玩盗版游戏的都算是小偷的话，杜立鼎这简直就是搞了盗贼公会出来，失主那边还不得气疯了？ “你这话说的不对，我们服务的是全体用户，不只是盗版用户。他们有些公司确实有自己的对战平台不假，但是首先他们不是全都有，其次，他们有的慢，有的卡，有的不在国内设区，更有的找的发行商都有问题，存在一key多卖的情况，玩家压根都登录不上去他们的官方对战平台。因此，就算是正版玩家也需要一个第三方对战平台，我们的做法其实某种程度还是在给他们擦屁股了，他们应该感谢我们才对。” “你都自己说了上千万的用户了，他们一key多卖能卖多少？一个游戏在中国范围内一共卖出去不到100万套，你的服务器里面有上千万的用户，你自己不觉得奇怪吗？” “是很奇怪啊，但是可惜我们没法分辨盗版和正版——我的出发点是好的，想要为正版用户提供方便。只是因为我们没法分辨正版和盗版用户，所以才让盗版用户趁机利用了我们而已。” “你真会去区分正版盗版玩家？把盗版玩家拒之门外？”对此，杜立言一点都不信。 “至少我对外会这么说。” 果然杜立鼎的回答，让杜立言翻了翻白眼，他摇了摇头，神色变化了好几次，才终于再次开口。 “你自己也知道这话是胡说了。小九，我觉得这样不好——我们也是开发商，要是别人利用我们的游戏赚钱，你肯定不允许。将心比心，我们不喜欢别人这么对待我的游戏，却扰乱市场，这么对待别人的游戏，总归不是什么好事。为了一时的利益，纵容盗版行业发展，这对我们未必是好事。我知道你有自己的计划，但是这么做法是不是竭泽而渔？要是为了占住通讯，把游戏产业搞的乱七八糟，真的好吗？” 杜立言的话这一次比较认真了。杜立鼎也听明白了，自己的大哥这是真的把自己当做游戏开发商，一屁股坐在开发商的角度，对盗版开始瞧不惯了。 这样的想法，让杜立鼎哑然失笑：他不是不知道这个对战平台的未来意义，只是现在游戏太赚钱了，他下意识对盗版等问题反感。 “你的心情我理解，但是我不认为我们错了。真正要想打击盗版，靠着这些官方网络屁用没有——难道我们不提供一个大型的局域网，私下里大家就都不玩盗版了？先有的盗版，然后我们才提供方便，我们不管做不做都已经有了盗版，这不是平台的问题，错误不在我们。至于你说搞乱了游戏产业笑话，难道游戏产业很有秩序么？” 说到游戏产业的乱象，杜立鼎话也多了起来，他知道想要让杜立言心服口服，自己需要更进一步的说明。 “你说将心比心，那好，我就将心比心。但是我才不会谈正版利益至上，讲良心可不是维护资本家，而是要去考虑客户。论良心，我不比任何人差，我没有勾结发行商官方渠道卖盗版；我没有歧视市场，游戏连个汉化版都不做，对战平台三天两头关闭；我没有弄几个红白机时代的游戏，弄一台比别的地方贵好多的游戏主机圈钱；更没有一个游戏重制十几遍，随便换个包装就圈一波钱——正版游戏开发商这么做，还有什么资格埋怨消费者愿意买盗版？他们的游戏就只值个盗版的钱。他们把客户当傻子，客户自然就这么回报他们。和我说什么将心比心，他们配吗？” 杜立鼎的话意有所指，仙剑的发行，世嘉的汉化，育碧的服务器，任天堂的神游机，再加上卡普空的炒冷饭——这些黑历史杜立鼎还都记得。游戏市场太乱，何止是盗版的问题？正版商家做的龌龊事一样是数之不尽。 站在开发者的角度上，他确实很讨厌盗版，但是看看这些开发者公然拿用户耍猴的做派，也让他觉得买正版才是神经病。要说扰乱市场，这些家伙没有资格指责杜立鼎：他们那种无节操的婊气作为对市场的损害一点不比盗版小。 游戏这个市场实在是有些乌烟瘴气——仔细想了想，杜立言也是有苦说不出。无耻的开发者，无耻的发行商，无耻的盗版者，还有无耻的平台商和无耻的用户，这个行业似乎任何一个环节上，都不乏节操掉满地的存在，在这个行业里做白莲花，绝对死的很惨。 “哥，我理解你的想法。现在我们算是游戏开发商了，所以你考虑问题站在游戏开发商的角度想，这很好。但是你也要记得，我们不只是开发商，我们是互联网行业的从业人员，我们的眼光要要更加长远。把自己当作单纯的游戏商，想的全都是如何维护自己的利益，这目光太短浅了。” 杜立言的看法其实没有错，只是他的出发点有些问题。打击盗版是游戏开发者的做法，但是并不一定符合大众的利益：未来的暴雪在开发了星际二之后就玩起来了杜绝其他平台，只有战网才能联机的套路，可是这个做法只是打击到了自己的游戏而已。 而想要发展的更好，最好的办法是让游戏开发商和大众的利益一致起来，这才是真正应该考虑的事情。 互联网时代，还想着关起门来经营，大家互不侵犯，本身就不是正确的思路。更正确的思路是通过建立平台，发展到建立更进一步的建立新模式的商业，彻底扫清盗版的可能性。现在的游戏产业各个环节都有节操满地的混蛋，应该做的不是互不侵犯，和他们共同发展，而应该是荡涤污秽，把它们的尸体作为自己成功的基石。 “你想要维护行业发展，这是很好的态度。但是你要是真的想要为游戏产业做些什么，就不该维护那些混蛋。维持面子好看不是做大事的态度，既然想要做大事，不如直接颠覆这个行业好了。” 在杜立鼎记忆之中，浩方后来被胜达收购，随着竞技对战游戏热度降低，他们也就没有发展了。但是在杜立鼎的计划里，他对对战平台的希望可不止如此，他要的是更远大的未来。 他更想要的是一个自己的stea，一个诞生于中国，可以彻底把整个游戏市场搞活的游戏平台。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十八节 开放平台 “通过星图，我们可以把爱玩游戏的人拢在一起；通过晓阳建立起来的渠道，我们已经可以建立起来一个出色的发行网络，通过现有的支付手段，再进一步我们就可以建立起来很好的网上支付渠道了；有了用户和渠道，我们已经具备了发行商的条件，而且还会是全国最大的发行商之一。” 自己未来的计划，杜立鼎在杜立言面前娓娓道来：他本来不想说这些，因为这些都是更远期的规划，短时间以内肯定用不到。但是既然现在杜立言问起来了，杜立鼎也和他直接说明了状况。 杜立鼎现在做的游戏平台，sns网站这些，目的是为了对付企鹅。但是这些东西真的做出来了之后，怎么也得有一个长期的规划才好。这种平台做起来不容易，用过了就扔有些可惜，可是到底该往哪个方向发展也是大问题。 “在我的计划里，随着未来宽带网的普及，网速越来越快，就有了游戏分发的渠道。我们自己有出色的p2p技术，这就有了通过电脑下载游戏的可能性。发行渠道和分发渠道都有了，我们就可以搭建自己的新商业模式，有了这样的商业模式之后，我们可以扶植起来全新的，真正用心做游戏的厂商。” 而杜立鼎的计划，就是让这个平台从对战平台发展到游戏售卖平台——这也是他为什么要把棋牌游戏整合到对战平台里面的原因：他要的是一个综合性质的多功能游戏平台，将来成为stea一样的游戏下载平台——那才是真正可以期待的未来。 之所以杜立鼎说这些是远期规划，最大的原因就在于客观条件还不允许。一来现在的支付渠道还有问题，杜立鼎没法把整个商业模式全都构筑起来；二来现在的网速有限，也不太可能直接下载游戏。这些客观的问题存在，让杜立鼎没法立即把未来的模式推广开，只能一点点来才行。 “我做出来星图平台，本身就是有着这样的意图的。我把寒梅引擎开源了，会降低开发游戏的成本，这有助于诞生新的游戏开发者。从一开始，我就想要用全新的运营模式，把那些以往的游戏厂商全都摧垮。和他们保持一团和气有什么意思？我们注定是要和他们为敌，取他们而代之。” 对自己的想法，杜立鼎全都说出来：有一段时间作为缓冲其实更好，因为一直到2004年，互联网乃至于整个it产业的投资环境都不算很好，能够在这种情况下坚持做游戏的无疑就是真爱了。当然，真爱不一定代表能力多么突出，但是至少态度端正是一个很好的开始。 在杜立言面前，他还有半句话没有说：现在不能让星图立即成为游戏发行平台，其实杜立鼎也是存心想要把现有的那些混蛋厂商多挤死几个：90年代过来的那些国产游戏产商，很多都不只是技术存在问题，而且做事的理念也有问题。捞一笔就走，很少做长期打算，这也是普遍存在的现象。杜立鼎并不认为那些人将来有可能成为顶级的游戏制作人，他宁可看着那些家伙的公司破产。 在他的记忆之中，似乎网游兴起之后，中国的单机游戏产量从一年几十个，快速下降到了一年三个。大部分人见到网游赚钱后，全都立即改行做网游了。把不合适的人淘汰出去，给予有想法的人足够的技术支持和平台支持——把这些都做好了，杜立鼎相信中国肯定会有真正用心制作游戏的厂商。 杜立鼎从来不认为中国人做不好游戏——多少困难都被中国人搞定了，一个游戏算什么？只是开发商本身处于整个行业被剥削的底层，开发游戏风险太大，中国国内的发行渠道和融资渠道又都不算特别出色，直到20年后还是没人愿意投资游戏产业。再加上这个行业里赚快钱的渠道多，还有诸如企鹅那样的拿来主义大师，让人无力竞争，环境太差才是让人做不下去的原因。 而这样的情况，杜立鼎也想要改变一下：他很想创造一个更好的环境，让中国涌现出来更多的好游戏——这样一来，他就可以坐地分赃赚钱了。 在游戏产业的发展上，他不想走企鹅的那条路。把别人的好游戏都拿来自己用的方式确实也可以赚到不少的钱，但是却对整个行业有很大的损害。而没有一个良好的产业，大公司本身也会发展受阻——在国内没得可抄，在国外又惹不起外国人，只好花大价钱去买国外的游戏公司——辛辛苦苦赚的钱全给了外国人，这不是杜立鼎想要的。 杜立鼎的想法让杜立言沉默了下来，他没有想到杜立鼎竟然有这么长远的打算。这样一对比，他发现自己只想着维护好了和同行们的关系，大家一起反盗版的想法确实有些低级了。杜立鼎和自己不同，他从来没有觉得自己是个开发商，他站在另外一个高度看待这这个行业。 而仔细想想杜立鼎搞得开源的游戏引擎，以及他确实很重视p2p技术，他规划的这个未来，说不定倒真有可能。 只是，这里面还有一个问题，让杜立言有些担心。 “我们这么做支持的只是没有发行渠道的小厂商而已。小厂商大部分做不了太好的顶级大作，只能自己做一些小规模的游戏而已。可是现在游戏产业发展很快，人们对游戏质量的要求越来越高，小游戏真的能够取得用户的青睐吗？” “我们可以实验啊。”对此，杜立鼎马上就作了回答，“我们不是在搞游戏大厅吗？那就是最好的实验平台。那里的游戏都会是小游戏，可是靠着斗地主这类大杀器，我相信玩家不会少的。我们投放进去几个新游戏，验证一下新鲜的小游戏是否流行的起来不就好了？” 对于小游戏的流行，杜立鼎从不怀疑。但是想要说服绝大多数人还是要让事实说话。听了他的话，杜立言也有些惊讶，他还是忍不住问了一句。 “你在做新的游戏？还是小游戏？想好了？” “想好了——我想的是以三国为背景设计一个桌游。这个桌游包括四种身份卡，多张武将牌，以及一些攻击，防御之类的指令和一些其他的道具” 杜立鼎马上就做起来了解释，而他说的东西其实就是三国杀。 杜立鼎之所以想做三国杀，不仅是为了做个榜样，也是因为森兰的棋牌游戏大厅确实需要一些招牌一样的产品。棋牌平台的竞争可以说是非常激烈的，杜立鼎记忆之中，先是有联众这个吸引了大量的资深用户的高水平平台，后有别人造什么，都可以照样来一份的企鹅平台，这些竞争未来也会遇到，森兰被夹在中间，想要获得胜利也算是非常困难。 想要完全击败联众，并且遏制企鹅，那就需要玩出来一些别人做不到的东西，仔细想想，杜立鼎觉得还是造些趣味性更强的游戏比较合适。毕竟棋牌游戏虽然简单，也是需要费力气做的，自己做出来游戏之后，企鹅就是想要抄袭，也是需要花费一番功夫的。 虽然企鹅在复制技术上确实炉火纯青，但是他们现在的财力比较吃紧。要是自己能够多搞出来几个游戏，他们就算是想要复制也总得雇人花钱，这对他们的财政也是个很大的打击。 比起来炉石等比较复杂的棋牌游戏，杜立鼎觉得，现在阶段棋牌游戏还是简单点好，三国杀显然更合适。 可惜的是，三国杀这个游戏在杜立鼎看来并不算是特别完整：虽然在杜立鼎的记忆中它虽然风靡一时，可从推出开始就一直是趣味和问题并存。尤其是在风林火山扩展包之后，这个游戏似乎就已经放弃了平衡的想法，完全是放任自流的态度了。这样的半成品让杜立鼎颇为无奈。他希望能够把这个游戏改的更好一些，不能就这么简单的直接扔出去，那是要出问题的。 而且，一款卡牌类游戏总是少不了需要原画的——基本上全世界的卡牌类游戏全都是把原画当做重要的卖点的，就算是游戏王和万智牌这样的游戏也不例外。想要做一款好的卡牌游戏也必须得花费时间细致雕琢原画，这也是必不可少的过程。 所以，这个游戏还需要时间修改——棋牌游戏想要做到平衡，需要的就是大量的测试和心力，不可能快速完成。尤其是现在做这一款游戏，完全就得靠杜立鼎的记忆重建，连个现实中可以借鉴的对象都没有。 三国杀这一款游戏其实也是抄袭的东西，它原本抄袭的是意大利的纸牌游戏bang!。而那个游戏是要2002年才上市的游戏，现在还不存在。因此，如果森兰的这一款游戏做的足够快的话，那么也许他们的游戏推出的会比意大利人还要早一些，自然没得借鉴。 不过反过来说，这也意味着这个游戏，现在绝对算是原创了——当然，这样的想法也许只会是杜立言的想法，杜立鼎自己依然明白这是抄来的概念，也不想拿着个嘚瑟——而这样的游戏如果能够取得成功，那也就证明了独立制作的小游戏也可能获得成功。 “只要我们搞出来了平台，聚拢了用户，让人们看到即使是独立制作的小游戏，只要创意十足也能够赚到钱。再然后，我们再把我们的平台做成开放平台，允许商家在我们这里出售游戏。他们的产品用户也会变成我们的平台用户，我们的用户会增加，这是一个好处，他们的利润我们也可以分一部分，这又是一个好处。而这样发展下去，激烈的竞争之下，优秀的游戏开发商会诞生，差劲的会被淘汰，资源不会总掌握在那一两家手里，整个行业也会进步——我们的做法对人对己都大有好处，这才是属于我们的道路。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十九节 帮助 开放平台这个概念其实出现得非常晚，不过说起来比较有趣的是，它的出现促成了一个网站的崛起，那就是网站的老大，aceb一一k。在aceb一一k和ypace的较量之中，aceb一一k一开始落于下风。成立更晚，用户更少的他们，就是用开放平台的模式，允许别人通过他们的平台接入接口，推广自己的软件，因此才把把自己变成了一个巨大的软件平台，使得那些软件的用户全都涌入了自己的平台，从而把自己的网站做大了。 这样的做法，后来被很多平台吸取经验，也把自己的网站办成了开放式平台。在游戏产业里面，最成功的借鉴者无疑就是社，他们把自己原本用于更新游戏的网络平台改成了后来的，后来发展成了全球最大的游戏下载网站。而社的创始人胖也因此赚的盆满钵满，以至于连3都不会数了 而这样的模式，杜立鼎自然也很愿意借鉴。甚至不只是游戏领域，就算是网站，他都有这么做的想法。 只是网站想要做开放平台还有太多的麻烦：一来开放平台自然而然就有审核问题，对各种证件审核的严了，自然会阻碍小企业的发展，可是如果不审查，那肯定也会出现各种乱七八糟的东西。这方面的尺度不好把握，尤其是上面的要求都不确定，杜立鼎说了不算，这件事情也不能办。 而第二点，就是这个年代中国的产业现在发展的也确实太差，一年下来软件产业的市值连印度都不如，就算是杜立鼎真想要搞这样的开放平台，都没有足够的产业链支持自己，整个产业并没有日后那么发达，就算是杜立鼎想要这么做也不容易。 行业发展就是这样，凡事总得一步步来才可以。先把自己的游戏平台办起来，然后期待它成为一个开放平台。用它的经验发展到网站上一步步走下去，才能走向成功。 这些想法，杜立鼎都摊开了和杜立言说了一遍，说完之后，杜立言也明白了很多。他也稍微有了些明白，想做好互联网行业，需要很多的新式思维，这方面他还严重不足。 “咱们从小一起长大，怎么我总觉得在你面前，我似乎显得非常无能？我没事老给你找别扭，可是却总是出发点错误我这个当哥哥的是不是太差了？” 想明白了这些，杜立言也微微有些沮丧，自己两次三番觉得杜立鼎做错了，结果却全都反而是自己的错误，让他也觉得有些郁闷。从小到大，在学习上他一直都压制杜立鼎一头，可是在事业上他反而不如杜立鼎，这让他有些难以接受。 “你要是不给我找错误了，我才真的觉得你无能呢。想错了那有什么的？谁还能保证自己每次都对？说这个没意思。” 杜立言质疑自己的经营理念，确实有些讨厌。可是他这么做，杜立鼎也没法多说什么，毕竟作为兄长，他本来就有纠正自己的错误的责任，换做别人，谁会说那么多？杜立鼎把他拉进公司，本来也就是为了身边能够多一个说话直来直去的人，他和自己有话直说，杜立鼎也不会因此生气。 这其实是好事，至少比起来那些在自己面前阿谀奉承的要好得多。杜立鼎以前见过太多令人作呕的吹捧，想起来都让他害怕。 那些在公司运动会里叱咤风云的老板，不管跑多慢都可以恒定第一名那些胡说八道都有人捧臭脚的大佬，天天说点心灵鸡汤还能够被人吹嘘有见识那些商业界的大前辈，就算是明目张胆的作着卖国的事情，还能够让小弟们叫嚣不要道德绑架，上纲上线 那样的未来不是杜立鼎想要的，一来他觉得那简直是笑柄，二来也很容易让人滋生骄傲自大的情绪：杜立鼎见过有些商人们在骄傲自大之后是如何的口无遮拦，或者是做事轻浮，然后一夜覆亡，为了避免那个结果，就算是被人冒犯，杜立鼎也决定还是忍了。 公司做大了之后，身边很能有一个说实话的人不容易。有一个杜立言在，可以帮到自己不少。杜立言现在见识是不够，但是以后总会成长，这种争论对自己的帮助会越来越大，杜立鼎相信讨论会引导出来正确方向，自己需要的是敢说话的人才，而不是奴才。 兄弟俩一番深谈过后，公司也算是没有了内部争议，重新向着前方前行了。很快星图游戏平台就正式被森兰公司推出了。而让人颇为觉得好笑的是，这个平台还真得颇受欢迎，推出的第一天，用户数量就超过了洪荒游戏的玩家在线人数。 免费的东西，用户发展果然非常迅速。这两者的发展速度本身就没法相提并论，洪荒是万丈高楼平地起，而星图平台则是利用已经流行了很久的对战游戏，因此仅仅一天时间，星图平台的用户就超过了30万。 当然，一天之内就能够聚集起来超过30万人，自然也不可能全都是靠着口碑聚集起来的就算是再好的网站，也不可能一下子就有那么多的用户。想要完成这一步，主要靠的是还是宣传手段达到的效果。这个过程一样必不可少，甚至可以说这才是更加重要的原因。 和创办4321的时候只能慢慢等待用户上涨，或者利用微软的漏洞扩大用户数量不同，现在森兰有钱了，也有足够的能力来做游戏平台的宣传。杜立鼎深知这个环节必不可少，也在这个方面下足了功夫。 一方面杜立鼎继续和心浪合作，让他们帮助宣传自己新的平台，另外一方面，他也和杨晓阳说好了，让杨晓阳去通知各地的网吧，用线下的模式展开宣传。 他的宣传其实很简单，无非就是要求各地的网吧举办一些活动，进行竞技比赛。只不过在参加比赛的时候，他一概都要求使用星图平台，在星图平台上面比赛，观战，完成整个比赛过程。 这些活动就算是平时网吧也会举行，现在的不同也就是规模更大罢了。森兰策划了一些诸如同城市的不同网吧之间的较量，组织起来了网吧之间的对抗赛。原本这样的举动不太容易，但是有了森兰这个大公司在背后支持就简单多了：森兰提供了奖励品，通过他们的网络沟通了各个网吧的合作，而星图网上的对战记录又做不得假，这一次网吧的活动做的规模也是空前巨大。 这样的对抗对于网吧来说没有任何损失，不管输赢如何，反正他们都赚到钱了：杜立鼎想让他们认真做事，自然不会让他们吃亏，他们对此自然没有意见。 至于说杜立鼎提供的奖品，其实也就是游戏点卡：虽然玩竞技游戏的人不一定会玩网游，但是现在网游不缺玩家，点卡也绝对能够卖得出去。对于常去网吧的人来说，点卡和钱其实也没有多大差别。 提供一点点卡，对于杜立鼎来说基本没有成本。用自己的点卡作为报酬推动自己的游戏平台发展，其实等于是左手把钱放到右手而已。但是这个做法却很好地吸引了一大批人来使用星图平台：靠着这个手段，他们才在短时间里面立即就有了大量的用户。 这个手段非常简单，根本没有什么困难的地方。只是想要做好了这些，就得靠着自己的地推团队足够好了。杨晓阳建立起来的团队再一次发挥了作用，和各个网吧之间的联系使得森兰的游戏平台的推广极为迅速。 地推团队的意义也就在这里互联网要传统行业用新的运营模式来进行，可是说到底基础还是在地面上的。想要把第一步自然就是得先从地面出发，一点点建立联系才好。 这个过程颇为麻烦，但是却很有必要。如果没有这一步，再好的创意也没法执行。 这样的例子其实也很明显：作为中国经济环境最好，融资条件最好的地区之一，沪上早期其实有不少的互联网公司。这些互联网公司大部分都很富有创意，也都很有未来。但是问题是沪上的这些企业大部分都不喜欢离开大都市，不喜欢到各个县区去宣传自己的网站。于是乎，沪上虽然在早期的互联网诞生时出现的公司一点不比别人少，但是到最后做大的却没有几个。 因此上说，杨晓阳在公司里面的意义非常重要。地推完全是他在负责，他也有着不可忽视的作用。正是因为有他在外面不断地跑动着做事，才能够让森兰的推广工作极为顺利。 公司以前创建的团队，现在开始发挥力量了。而更让杜立鼎高兴的是不只是这些团队开始发力了，杜立鼎找来的同盟也一样开始发挥作用了在宣传平台的时候，杜立鼎本来只是联系了一下心浪，让他们帮助自己宣传一下平台，但是出乎他意料的是心浪给了他一个大惊喜。 “你们这个游戏平台是为了玩那些竞技对战游戏的吧？我这里正好有个事情想要告诉你：最近韩国那边，政府牵头，三星出钱，几家大的游戏公司联合组织了一个国家级机构，准备促进电竞事业的进步。他们似乎想要搞一个世界电脑游戏挑战赛，现在正在各国选拔参赛选手。关于如何选拔，他们现在好像正在想办法。我可以去联系一下他们，要是通过你们的平台选拔，对你们的发展应该大有好处。” 游戏平台开通没有几天，王志冬就给杜立鼎打来了一个电话。而听了他的介绍，杜立鼎立即就明白了什么。 世界电脑游戏挑战赛？这个东西，不就是么？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百节 WCG 在给杜立鼎打电话的时候，王志冬的声音表现的兴趣缺缺：杜立鼎可以理解，一个像王志冬这样的互联网行业的上市公司老总对于竞技游戏到底有多大影响并没有足够的了解。尤其是听说韩国人办的电竞比赛，更是助长了他的这种情绪韩国怎么说也是个小国家，电竞无疑也是个争议颇大的事情，两者叠加，怎么听都不像是什么大有前途的生意。 他不知道这个韩国人办的这个世界大赛到底有多大的意义，甚至可能觉得韩国人举办的比赛竟然还敢叫世界大赛简直可笑真以为自己是美国人的篮球比赛，关起门来就可以自称世界冠军了？这份狂妄也过分了。 但是杜立鼎对此却一清二楚，在听到了他的介绍之后，杜立鼎立即就知道了，这就是而这个比赛配得上这个名头。 对于一个20年后的人来说，这个字眼已经是一个过时的名字了。因为在20年后，已经完蛋，它不复存在了。而在2000年，一样也是一个新鲜的概念，因为在2000年这个时候，还没有正式开始最早的是2001年举行的，而现在，他们只是正在筹备阶段。 王志冬说的韩国人就是在做这个比赛的筹备工作电竞的比赛一开始就是韩国人办的，实际上像这种比赛，也只有韩国人才能够办的起来。 虽然电竞产业的大部分游戏都是美国游戏厂商的作品，但是真正让电竞发展起来的却是韩国人。欧美人只是把竞技游戏当作了一种游戏，可是韩国人却把这当作了事业来做。 而这里面，也有一定的原因。 1997年，亚洲金融危机爆发。韩国在这一次经济危机之中损失惨重，国家经济几乎到了崩溃的边缘。为了挽救金融危机，韩国做了很多的努力，大的方面主要就是允许美国企业入股韩国的金融行业，从此以后韩国的金融行业基本上被美国资本控制，而在小的方面，最大的影响就是电竞产业的崛起。 当时，韩国惨淡的经济使得他们的娱乐产业面临着衰退的问题因为没有钱，电视台的各种娱乐节目自然也就没有资金可以花，再加上金大中上台前，韩国的文化政策偏保守，因此也缺乏足够足够新颖出色的内容。又穷又老套的节目实在没有意思，可经济危机之下老百姓情绪不好，又需要娱乐节目。为了解决这个问题，韩国人想出来了一个绝招。 他们决定用体育比赛来鼓舞人民士气。 可惜的是，韩国人的想法出师不利，98年世界杯，韩国小组赛两负一平垫底回国，本来寄予厚望的足球被老百姓认为和经济一样被欧美人血洗了，实在指望不上。无奈之下，韩国人决定把当时流行的游戏星际争霸变成他们的全民竞技项目。为了推动这个竞技项目，他们不只是搞了星际争霸联赛，甚至还决定用电视台转播星际争霸比赛，以此来推进其发展。 这样做在当时的韩国人其实只是为了解决一下自己的娱乐项目稀缺的问题，他们实在是没有太多的选择，才做了这个有些可笑的决定。但是在这样的推广手段之下，他们却收获了一些意想不到的结果。 因为推广手段和别的国家完全不在一个级别，很快韩国人的星际争霸的水平在世界范围内就独孤求败了：在网络直播没有兴起之前，电视媒体的播放无疑可以最大程度的推动电竞发展。高水平的选手，出色的解说员，大量观众的热诚，这个项目在韩国得到的支持和在世界其他地区完全不一样，也使得韩国的电竞产业很快就成了世界第一。 而随着98年上台的金大中改变了政策，从此韩国游戏产业因而得以振兴。竞技游戏呈现出来的潜力也被韩国人注意到了。本来不过是为了度过经济危机的低迷阶段而不得已为之的非常手段，却被韩国人发现了其中似乎有利益可以挖掘。 因为自己的竞技游戏产业足够发达，也因为亲自尝到了这里面的利益，韩国人有了要把竞技产业做大的想法。韩国的游戏市场有限，他们也就想要把竞技产业变成一个世界范围内的产业韩国人开始推动电子竞技大赛，试图把这种比赛模式带到全世界，因此也就有了。 当然，这个比赛后来还是完结了，因为这样的比赛从一开始就有着各种问题。 首先，比赛项目不固定，什么火就比什么。可是游戏产业更新速度很快，职业级选手需要大量时间训练，可是没几年游戏就换了，他们也就白练了。如何解决这个问题？这是举办方没有想过的，或者是就算是想到了，但却也没法子解决的。 其次，比赛举办方不是游戏制作者，缺乏足够的权威，这自然也就造成了很大的问题。 韩国人自己在推行电竞，可是他们却没有多少真正上得了台面的竞技游戏。美国的游戏公司更新版本的时候，根本不会照顾竞技也就罢了，关键是举办方和游戏制作方本身还有矛盾：韩国人办的星际联赛也好，转播星际也好，全都没有获得暴雪的授权。他们的转播活动本身在合法性上都有问题。为此，暴雪曾经常年起诉韩国转播星际的电视台，为此还差点想把暴雪踢出。 而再有，就是韩国作为推动者本身实力不够韩国人想要搞电竞产业，他们想要在全世界推行他们的模式一起赚钱。可是他们没有足够的市场支撑，需要开发别处的市场而有足够市场规模的国家，又凭什么服从韩国人的标准？韩国人终究不是美国人，没多少人会理会他们，韩国人想要做起来行业标准，却忘记了市场都是别人的，你有标准又有谁会用？ 而最后一个问题，也是最为致命的问题，就是他们压根没有赚到钱。 虽然看上去声势浩大，但其实一直不赚钱。他们主要靠的是硬件商给钱支持在办或者说得更明白一些，就是三星在给钱办。 而最后这个问题，也是导致办不下去的直接原因：的辉煌建立在三星显示器部门辉煌的基础上。2000年以后的这段时间，正是三星发展最迅速的时候，三星的手机和显示器是他们最大的终端消费品，因此显示器部门也有很大的话语权。为了推广他们的产品，向世界展示新技术，三星给了赞助，让办的越来越红火。 可是随着06年韩元走高，三星的管理层发生震荡等一系列问题，09年以后，三星逐渐把重点放在了电视和智能手机上面。显示器不再是三星的主要盈利部门，其作用逐渐被手机部门取代，也就成了没娘的孩子。没有三星的资金作为支持，也就办不下去，渐渐地走向了消亡。 一个没有资金来源，没有固定项目，没有游戏公司技术支持，主办方本身也没有市场的竞技比赛，竟然能够撑上十几年，其实已经可以说是奇迹了。这种奇迹，可以说是电子竞技的魅力带来的。而虽然消亡了，但还是有着颇为深远的影响力的。至少从那以后，电竞行业到底该走向何方，成了一个颇为受人关注的话题。 全世界规模最大的电竞比赛，全世界电竞行业的最著名的比赛，全世界影响最深远的电子竞技大赛可以说是当之无愧。后世的电竞能够一步步发展起来，各个游戏公司开始举办自己的竞技比赛，都有着从他那里吸取经验的成分，可以说的鼓舞和号召意义重大。 而现在，他们刚刚举办，正在找人合作。 会找到心浪帮忙，杜立鼎倒不奇怪：毕竟现在心浪是国内的第一大网站，外国人对国内的市场了解有限，不知道别人，找他们合作很正常。可是电竞本身不算特别赚钱，心浪也看不到什么好处，因此宁愿把这个合作机会让给森兰。 而对这一次合作，杜立鼎一口答应了下来，也立即和王志冬敲定了此事。 电竞产业发展起来到底对社会有没有好处，这是个争议颇大的话题。不过那些事情不是杜立鼎需要关心的。听到这个名词，杜立鼎也是一时颇为兴奋：要是能够用的名声帮助自己推广自己的游戏对战平台，那对自己绝对帮助重大。 自己搞的是竞技游戏平台，是专门竞技用的平台。而竞技游戏如果上升到比赛的专业高度，那自然也是对宣传竞技游戏平台很有好处。实际上杜立鼎自己宣传平台用的也是让网吧举行比赛的模式，只是比起来他的手笔，韩国人玩的大的多罢了。 韩国人的手段，杜立鼎学不来。他没有三星那样的血牛，可以一下子掏出来700万美元供挥霍。他也没有韩国人那样的脸皮，硬顶着暴雪方面的诉讼，还要宣扬星际是自己的国民游戏。甚至于电竞未来的走向杜立鼎也是没法看清，毕竟就算是到了未来，电竞如何赚钱也还是个很大的问题。 自己办这样的比赛，杜立鼎是办不来。但是搭上顺风车，趁着现在还没有做大，早早和他们绑在一起，和他们一起发展壮大却还是可以的。自己的平台可以提供很好的对战数据，而且可以避免作弊。自己可和各个网吧有着很好的合作，可以帮他们联系活动，双方都可以从活动中受益。有了这个和他们合作的机会，自己绝对可以获得不少的好处，杜立鼎几乎是立即就想明白了这是个多大的好事。 和心浪的王志冬认识了那么久，这件事情还是杜立鼎第一次觉得他竟然可以给自己这么大的帮助。这件事情来的太及时了，也让杜立鼎觉得这个盟友真是没白认。有了，自己的游戏平台绝对不可撼动，这将会成为一个稳如泰山的后盾，成为森兰计划中最重要的一个环节。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零一节 职业玩家 站在网吧的吧台前，吴浩看着吧台里面的海报常常出了一口气，似乎心情也好了很多。每次看到网吧有活动的时候，他的心情总是这样开心的。 作为一个大学生，吴浩大概就是人们说的那种颇为不务正业的人。虽然他在大学里面学的是工商管理，但是他平时很喜欢玩游戏，把大部分的大学时光都交给了网吧。 而在花费了大量时间之后，他的游戏玩的也算不错，尤其是在上面，他一直认为自己天赋出众，甚至玩到了难逢对手。很长一段时间，在大学附近的网吧里他都难逢对手，大学附近喜欢玩的人对于他fi5ve也都非常熟悉，甚至有人说他的网名的意思就是至少一打五才有意思。 这让是开玩笑因为他的水平一打七都不会觉得很难。 对自己的水平，吴浩也一度颇为自负。打遍学校无敌手，让他一度以为自己绝对算是顶级高手了。 可是随着几天前，星图平台的出现，他的想法却在很短的时间里面改变了很多。 吴浩还清楚地记得，大概是一周以前的时候，网吧那边又举行了和星际的比赛。作为一个高手，吴浩自然也跑去参加了毕竟那个比赛号称赢了的可以拿到数量不同的游戏点卡作为奖励，他没有理由不去。 虽然吴浩自己从来不玩那些慢节奏的网游，但是他却非常清楚那些点卡的价值。自己的同学里面不乏有人为了这个游戏天天泡在网吧的，拿到点卡立即就可以换成钱，这个他非常清楚。 而也就是在那个比赛的时候，他接触到了星图：作为一个常玩游戏的人，他对游戏相关的东西理解能力很强，他很快就明白了那是一个超大的对战平台，没理解错的话，它可以避免作弊，可以让自己通过游戏认识其他玩家，而最重要的是会根据自己的水平，帮自己匹配高水平的对手对战。 对此，吴浩也是有些兴奋：作为一个常年独孤求败的玩家，他很想看看这世上到底有什么特别了不起的高手，会比他强大多少。 在登陆了游戏平台之后，开始一段时间吴浩还没有感觉出来什么。但是随着他获胜越来越多，分数越刷越高，他匹配的玩家越来越强，他也开始遇到强敌了。 平时他在网吧和人打比赛，十次有八次被人骂作弊，很多平时自诩高手的同学甚至有可能被他压得抬不起来头，被他打到心理崩溃。可是在网络上接触的对手越来越多之后，他也才逐渐发现，原来不是自己太强，而是对手太菜。 在网上和人对战之中，他逐渐见识到了高手。原来有人也可以把他打的连喊作弊，甚至打的他不清楚自己是怎么死的。那些高手在和他比赛的时候，能够和他保持3：5的交换律，死的比他还少，打r一und15的比赛，他经常就只能打死10个。而水平最高的一个曾经在一次比赛里面把他打到315，那个时候吴浩才算是真切的感受到了自己的同学们和自己比赛时的痛苦。 和那些真正的高手相比，自己的水平也未必高到哪里去。天外有天山外有山这话不是吹的。自己的水平也就在自己的学校附近算是了不起的人物，但是在全国范围内就不算什么了。 不过，和自己的同学们不同，他们痛苦过后不思进取，更乐于和一帮笨蛋菜鸡互啄寻找快感，或者是转头去玩网游了。可是王浩非常热衷，也热衷高手较量，就算是被人爆头无数次，却还是在这个游戏里面乐此不疲。通过这个平台，他也认识了几个高手中的高手，和这些人比赛让他热血沸腾。 这段时间，他的水平也是飞快上涨。吴浩总算是见识到了真正的高手怎么玩游戏了，他也觉得自己可以变得更强。 当然，这一切也得感谢最近这段时间网吧举行的活动那次比赛他还是赢了，在拿到了那一批点卡之后，他把点卡转手卖了，也使得他这段时间上网根本不愁没钱花。 这一天他还是一样的想法，走进网吧就准备再次在枪声中战个通宵。可是，一进入网吧大门，他就看到了吧台后面新帖出来的大海报那个海报上说的是什么他不太清楚，但是海报上有一个匪，他却一眼就认出来了。 有这样的海报，难道又有送钱的比赛了？ “老板，怎么了，又有比赛活动了？” 对于比赛，吴浩现在非常期待。可对这个仗着自己水平高，没事就来混游戏玩的家伙，老板也是极为熟悉了。他没好气的看了这个总是不花钱的家伙一眼，本来想要说点不好听的，可是眼珠一转，却又浮上来了笑容，“对，有比赛，大比赛，奖金可多了。” “有多少？” “5万美金。” 老板的话让吴浩笑了起来，这话他当然是一点也不信，“老板，你这网吧值5万美金么？” “我这网吧自然不值可是你看这海报，像是我们网吧搞的活动么？” 老板这么一说，吴浩才注意到这个海报出乎意料的精美，虽然老板也时不时的会搞些活动，但是这水平他似乎还真没有，“这是哪办的活动？” “韩国人搞了个比赛，叫：他们今年10月份已经搞了一次挑战赛，办的不错，就说明年举办一个更大规模的比赛。据说参赛的有二十多个国家，都是顶尖的高手。星图平台现在和合作，参赛选手在指定的网吧参加预选赛，整个比赛过程在星图上面进行，保证没有作弊的情况，并且便于统计胜负。而要是能够打的好的，就可以一级级赢上去，最后的全国冠军去韩国参加比赛。” “出国打游戏？”这个说法，还是让吴浩有些难以想象，“游戏的全国冠军也就罢了，就为了打个游戏竟然还要出国？你以为这是奥运会啊？” 对于游戏，吴浩颇为熟悉。可是他一直都觉得，玩游戏怎么说也是不务正业的一种体现，算不得什么正经事。可是玩游戏竟然也能够扯出来什么世界大赛，而且还能够扯出来什么出国比赛，这也让吴浩觉得大开眼界。 这么看来，喜欢玩游戏的似乎不只是中国人，全世界有不少人都喜欢玩游戏？ “不只是出国，要是打赢了比赛，还有奖金拿三星公司你知道吧？给这个比赛提供了20万美金做奖金，要是能拿到冠军，就能够拿到奖金。” “20万美金？”吴浩惊讶的连说两次脏字这么多钱可有些超出他的预料了，“我要是拿个冠军岂不是少奋斗十年？不过老板你也太黑了，三星给20万，你怎么克扣成五万了？” “你以为人家光玩一个，人家好几个游戏呢。今年是四个项目，雷神之锤，，星际，帝国，每个冠军都是5万。” “没有啊？” 这四个游戏，倒还都算是比较知名的游戏。可是这里面并没有吴刚喜欢的，也让他稍微有些失望。他本来还想如果真的有比赛的话，那么他也不妨去参加一下：就算是拿不到冠军，至少去看看人家顶级高手是怎么玩的也好。 “今年没有，不过明年应该会多增加几个项目吧。我听他们说，这个比赛的项目会根据游戏流行程度调整，那些特别流行的游戏他们也会加进去。” “那肯定得有啊。”吴浩脱口而出，对于的流行程度，他从来都不怀疑，他甚至觉得这是世界上最好的游戏，肯定也是最火的。 “估计会有但是谁又说得准呢？”网吧老板对此倒也认同，“不过跟你也没什么关系，人家那可都是顶级的职业战队，跟你不是一个水准的。” “老板你别唬我，咱中国哪里来的职业战队？国内也就几个玩家的业余组织玩的还算不错，但是他们的水平也未必就比我高到哪里去。我要是真的训练一段时间，说不定还真能为国争光呢。” 对自己的水平，吴浩其实并无信心。但是这种时候他可不想示弱。只是在一句话说完之后，他却也有些心动。 自己的水平虽然算不上是最高的，但是从星图对战情况来看，也可以算不错了。要是自己能够找来自己在星图上认识的那几位大佬合作，组织一个战队，说不定还真的能够打出来不错的成绩。全国冠军也许自己指望不上，但是成为高手，长长见识的机会还是蛮大的。 而也许这就是个极好的机会作为一个狂热的游戏粉丝，吴浩以前也听说过一些关于国外的职业游戏战队的事情。现在看上去这个要是运营起来，说不定这也有可能成为中国竞技游戏职业化的开端。要是这样的话，自己现在投身进去，岂不是就是成了中国电竞的开山鼻祖之一？ 想想这个，似乎也是一个前途光明的事情而且就算是失败了自己也没有损失，因为自己本来也只是为了玩。 也许自己应该试试想到这里，他也赶紧跑向了电脑。 不管以后怎么样，先跟那些大神们联系一下再说，试着参加一下游戏也总没坏处。 不过要是真的想要玩得更好，那可就得好好训练一段时间了不过好在现在有了星图了，自己可以随时找到高水平的对战对手，这个训练也不会太难。 还好，有了星图，自己可以认识不少高手，也可以更好的训练了。也许自己将来真的会成了世界冠军就算不成也无所谓，至少自己认识了那么多的高手，也有可能成为中国第一批职业游戏玩家，这样的未来，岂不是也很令人期待？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零二节 关系网 2000年11月份，对于中国的竞技游戏玩家来说，也许是个值得记住的时间。因为就是在这个月，正式进入了中国，带着他们的几个比赛项目，拉开了竞技职业化的大幕。中国的竞技游戏在此以前更多的体现出来的是游戏的性质，但是在此以后，就开始有了竞技的内容了。 从这个时候开始，这个最初始的电竞运动开始了在中国的宣传，如果说在此以前，玩游戏还被认为是不务正业，那么从此以后，电子竞技是不是一个行业，也开始成了人们讨论的问题之一了。 可以说，促成了这一切。而另外一个同样不容忽视的促成条件则是在这个时候，正在悄无声息的扩大规模的森兰星图游戏平台。 如果说韩国人的游戏比赛，让人看到了玩游戏也是可以赚钱的，那么森兰的星图平台就是给人提供了最早的职业俱乐部的筹建可能性。这个面试没多久的游戏平台，靠着他们第一个成为大型游戏平台的身份，着实聚拢了不少的忠实游戏用户，而这些用户里面，就包括了后来的第一代竞技高手。 在2000年那个通讯和媒体都还没有那么发达的时候，玩游戏的高手们并没有太多的机会能够认识彼此，天南地北的选手们想要认识彼此并没有那么容易，他们需要一些结识的机会。很多最早筹备俱乐部的高手，最一开始都是在星图网上相识，然后聚集到一起，组建自己的俱乐部的。 多年以后再回顾这些的时候，人们也不由得感叹，可以说正是和森兰开启了电竞行业的序幕。尤其是他们的合作，使得电竞行业从一开始就有了一个非常良好的环境，这也可以说是电竞产业发展起来的必然条件之一。 “和星图的合作，现在看来绝对是一次非常划算的合作，通过星图一下子就有了大量的参赛选手，在中国迅速获得了成功，星图通过，极为迅速的奠定了自己行业老大的地位，从此以后一直都没有人能够与他们竞争这一片市场他们的合作再完美也没有。” 在很多年后，谈及了和森兰的那一次合作，也有不少人赞叹，森兰和当时的合作是多么的明智。然而很多人不知道的是，即使是这样看起来双赢的合作，在当时真正合作的时候，其实还有一方是付了钱的。 森兰和韩国方面的合作，最早是在王志冬的促成下进行的。虽然一开始韩国人是希望心浪这个中国最大的互联网上市公司来帮助自己的，但是心浪却以森兰和各地的网吧更熟悉，渠道更通畅为理由，把这个合作伙伴推给了森兰。 那个时候的森兰和心浪算是盟友，所以这一场谦让也没有什么奇怪的。而方面本来也是准备把预选赛的赛点定在各个网吧，森兰给他们提供的便利与他们的想法不谋而合，也让他们顺水推舟同意了这个合作。 森兰趁机推荐了自己的对战平台星图，它提供的详实数据，也避免了作弊的可能性，更让主办方感觉到了森兰合作的诚意。虽然他们一开始确实是准备和心浪合作的，但是眼看着杜立鼎拿出来的条件更好，他们自然也开始商量着和杜立鼎合作了。 可是，在森兰表现出来诚意之后，韩国人却提了不少条件。首先，他们在和杜立鼎谈判的时候提出来了一个最基本的要求：在联系网吧的时候，要优先考虑那些使用三星显示器的网吧毕竟三星是掏钱的大老板，绝对不能忽视。 这个要求对杜立鼎没有任何一点损害，杜立鼎自然也马上就答应了。然而韩国人紧接着提出，从11月开始，森兰要在中国为寻找预选赛网点，确保在明年四月预选赛开始之前，把网点铺设到各个地级市。到了明年的时候举行比赛的时候，大赛方希望各项比赛参赛人数能够达到4000人以上，韩国方面会派人考察检验。同时，主办方希望大会能够通过星图平台展开一些宣传活动，让更多的人知道这个大赛，力争把大赛办到最好。 对于合作，大赛方提的要求颇为苛刻，不过好在他们的要求也不是白提的，为了合作，韩国人表示愿意付钱反正有三星提供大量资金，他们颇为豪爽，给钱给的很是痛快。 铺设网点，宣传平台，这些本来都是森兰要做的，现在竟然还有额外的钱拿，也算是意外之喜。要是杜立鼎自己来谈判的话，他肯定不掏这个钱，因为他清楚森兰必须要做这些事。甚至于他还会提出来，在正式做起来之后，作为官方指定平台，星图游戏平台一样可以获益良多。这是双赢的好事，不应该斤斤计较才对。 可是韩国人如此慷慨大方，杜立鼎自然也不会自己再说这些。而看韩国人的做法，他也微微有些明白了原因：对于会有多大的影响力，就是韩国人也不敢确定。他们想要在世界范围内推广，更多的还是靠金钱开道。 有三星作为支持，他们不怕没钱。比起来的未来，显然他们更相信金钱能够买来合作对象。不过既然他们肯花钱，那么苛刻的要求就不是问题了，杜立鼎也痛快了很多。 只是，虽然话是这样说，但是韩国人的要求他也不是全都答应的。比如说在商谈完了合作之后，韩国人和杜立鼎也提到了一件事。 “杜先生你的公司现在已经是全中国最大的游戏公司了，如果你真的对竞技游戏非常有兴趣的话，也许应该尝试一起推动竞技产业发展。在我们韩国，有大量的举办职业俱乐部的经验，事实证明职业俱乐部确实可以很好地推动游戏产业的发展。如果您有兴趣建立自己的竞技俱乐部的话，我们可以给你提供一些帮助。” 举办方是韩国政府牵头下的游戏公司联盟，他们说出来这话，显然也很有力度。对于推动电竞事业发展，韩国人还是非常走心的。可是对此，杜立鼎却没有明确回复。 “我会考虑的如果真的要办俱乐部，也要麻烦诸位了。” 自己办竞技俱乐部，杜立鼎其实一点兴趣都没有。虽然他知道现在有不少人一腔热忱的去做这件事情了，电竞产业也肯定会蓬勃发展，但是他自己却不准备去做。 首先，他做的是平台，平台作为裁判，亲自下场比赛未免不够公平，要是这能够赚到不少钱也就算了，可电竞产业在他看来还是发展缓慢的产业，并不会在短期内就有收益，有了钱他还得做别的。 比如说，韩国人给的这一笔钱，就被他拿来犒劳部下了。 “这笔钱能赚到绝对都是地推的功劳。你们功不可没。三星给的这笔钱，就算是今年地推团队的奖金了这笔钱算是三星替咱们出的，这帮家伙还真是有钱。” “随你的便吧，反正我也不认识三星是谁。”对杜立鼎的许诺的奖金，杨晓阳到不是特别在意：他清楚杜立鼎，就算是没有三星的这笔钱，杜立鼎也一样不会少了奖金。自己要感谢也是感谢杜立鼎，和三星没关系。 而且作为公司的股东之一，杨晓阳现在对于钱也不是特别在意了。反正这个月开始，公司已经开始大幅盈利了，就算是杜立鼎准备把大量的资金用于新项目的开发，但是剩下的那一点也还是足够了。一年以前，杨晓阳能够有1000块钱都会觉得欣喜不已，现在公司竟然一个月能赚到1000万他也开始对钱的概念漠然起来。 “我们吃点辛苦，这都不算什么。真正值得注意的是你们这里的事情：公司这边的事情你可不能放松啊。” 对于那点疲劳，杨晓阳完全没有放在心上，相反，他倒是提醒杜立鼎要注意公司这边的事情。他说的是什么，杜立鼎也非常清楚：因为和官方的合作，最近这段时间森兰有些高调，这一方面是好事，另外一方面也是坏事。 说是好事，是因为森兰员工们都对此非常自豪：虽然同样是赚钱，但是从韩国人手里赚钱，赚的是外汇，比起来赚中国人的自然更让人骄傲。尤其是大会虽然说是民间举行的比赛活动，但是其实是有着韩国官方背景的，能够和这样背景深厚的组织成为合作方，自然也让员工们颇为自豪。 但要说问题其实也很明显了。因为在和达成了合作之后，森兰也成功的引起了别人的注意。 随着星图平台开始运营，预料之中的麻烦还是来了。奥美电子已经向森兰发了律师函，而且还通过媒体做了警告：他们认为擅自通过别人的游戏盈利，并且还纵容盗版产业发展的问题，并且郑重表示，如果森兰不做出改变，他们就要起诉森兰。 这样的话如果是别人说出来，杜立鼎估计还会觉得这是义正言辞的警告。但是奥美电子是个什么玩意儿，杜立鼎非常清楚，他也知道这其实说白了就是讹诈而已。 他们的重点不是森兰的道歉态度，而是森兰向他们赔偿一笔钱。 对这个要求，杜立鼎的看法很简单：与其把钱给了他们，还不如自己拿来建立一个法务部门。作为大公司，要打的官司少不了，法务部门必不可少。 这件事情，杜立鼎已经在筹备了，只是他也知道国内的环境下，很多时候打官司看的不只是法律，也还有关系。奥美电子也算是国内首屈一指的代理商了，和他们打官司，也得小心他们玩别的手段才好。 也许是时候，再扩展一些关系网，避免别人下黑手了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零三节 身份 “同学，我问一下，计算机协会举办的演讲，是在这个会场举行吧？” 有人说燕大的校园是一个颇为自由的地方，但是此时此刻，杜立鼎却一点都不这么认为。看看拦在自己面前的学长，杜立鼎抱歉的笑笑，不得不停住了脚步。 想不到，自己想要在学校计算机协会办的演讲大会上找个人，都会遇到这种麻烦。 森兰公司收到了律师函，杜立鼎想要处理这件事情，自然也需要找人问问才好：既然心浪给自己拉来了和韩国人的合作关系，那么现在有问题，杜立鼎也准备先和心浪说一声。 杜立鼎把电话打给了王志冬，很快也得到了回信。 “我现在就在燕大，你过来找我就是了。” 王志冬的回答出乎杜立鼎的预料，不过随即他解释了一下，杜立鼎才算是明白过来：原来燕大的计算机学会请他回学校做一个互联网行业的演讲，他此时正好在学校里面。 也许是因为平时接触王志冬太多，而且又在他身上看不到太多超越时代的思维，杜立鼎都快忘记了王志冬现在在互联网行业里面的地位可以说是相当高。作为中国第一家，而且是最大的互联网上市公司，王志冬现在还被不少人成为互联网之王，被认为是互联网行业第一人。作为燕大的老学长，而且还有这样的身份地位，时不时的回到学校里面来刷刷脸，对他来说也并不奇怪。 既然如此，杜立鼎也没有多等，就立即跑到了校园里面想要在这里见他一面。可是让他没有想到的是，自己到了演讲的会场，竟然在会场外面被计算机协会的人给拦了下来。 “没错，今天计算机协会在这里举办演讲。不过，同学你来错了地方，要是想去听演讲，去前面的正面那里入场。现在演讲还没有开始，你进去如果能够找到座位的话，可以一起安静的坐着听。这边不是听演讲的大厅，而是工作人员的后台，你不能乱闯。” “你搞错了，我来找人的心浪公司的人是在这里吧？我就是冲这个来的。” 面对向自己解释的学生会干部，杜立鼎尽可能的保持和善。可是殊不知，他的表情在对面的计算机协会的李震看来，简直越来越可疑。 “你既然也知道是心浪公司的王总在这里，就更不应该乱闯了。王总现在正在和指导老师交流，他工作很忙的，你这样乱闯不太好吧？” “同学你误会了，我和王总约好了在这里见面，是他让我过来找他的。我认识他，你不必拦着我。” “我也认识王总啊，可问题是王总不认识我们。人家王总怎么说也是大公司的老总，要是什么人都见得多累？你要是真有事上心浪公司总部去不好了？干嘛非得在学校找他？” 对杜立鼎的话，李震还是不信，他的语气带着点调侃，但脸上的神色却说明了他一点也不信。 在他看来，杜立鼎的样子，实在不像是个能够认识王志东的人。 眼前的人应该是个在校的学生，虽然他身材颇为魁梧，但是从长相上依然还是可以看出来青涩的痕迹，年纪应该不大。只是他的脸上有一些极为世故的神色，又与他的年纪不太相符，有种成熟的风度。 李震一开始以为，他应该又是一个慕名而来，想要认识王总，甚至想要走捷径进入心浪的年轻人。这样的野心家燕大从来都不缺，他们总觉得自己不需要一步步奋斗，可以一步登天。只是，这个人的衣着打扮看起来却又有些让他拿不准：来人穿着一身颇为随意的卫衣，根本没有认真收拾过仪表，这态度也太过随便。以这样一幅德行跑去见王总，李震也不知道这个人到底想要干嘛？ 种种想法在他脑子里面转悠，他想到的最大的可能性就是这人想要故作狂态，从而在王总面前表现自己，引起注意。 燕大从来不缺乏各种类型的狂徒，但是在上市公司老总面前玩这一套，简直有些可笑。然而，李震也下意识的有些警惕：这样的人也许脑子都不正常，谁知道万一得不到王总的重视，他们会做出什么来？ 看着眼前的学长眼神之中已经有了些许警惕的神色，杜立鼎微微觉得好笑。想不到竟然还有这么一天，自己想要见到王志冬都这么麻烦。 这样的事情倒有几分自作自受：平时在学校里，杜立鼎一向都是颇为低调的，毕竟他现在是在校生，他不想招惹太多的人注意，因此衣着打扮也是非常随意。同时因为森兰本身做的是游戏而不是露面很多的媒体行业，因此到现在为止，除了几个关系好的同学之外，大部分人对于他在外面做的事都不知道，以至于到了计算机协会，自己竟然被阻拦在了门外。 王志冬是座上客，自己就被拒之门外这样的情况让杜立鼎有点明白，那些互联网公司为什么都非得拼死拼活的跑去上市了。 至少上了市，谁都会知道那是有身份的人，认识的人多一点，也不至于出这种事情。 “我没有跟你开玩笑，我真的是和王总有事情要谈。要不然你进去和王总说一声，就说杜立鼎要找他，你看看他会不会迎出来。” 对于阻拦的人，杜立鼎也有些无奈。说了这么多废话对方就是不信，这也够让人郁闷。 “同学，你不要胡闹好不好？”他的说法，李震一样郁闷，“想找王总的人多了，我还想和他聊聊呢，你排得上吗？而且看你比我小，我当学长的，多说一句：你真要见王总，至少先换身衣服吧？你这身打扮未免也太随便了吧？” 李震依然还是一脸不信，话语也越来越不客气。杜立鼎过于随意，甚至有些骄狂的语气，让他有些讨厌。对于不知轻重的同学，他的语气也不再那么客气，甚至直接就想要给对方上一课了。 杜立鼎皱了皱眉头，还想再和他说几句什么，但是犹豫了一下，还是没有再和他废话。 被人堵在屋外确实很讨厌，对方那教训人的口气也有些气人。不过再怎么说这也还是自己的大学校园，平时低调了那么久，为了一点小事再闹大了，也有些不值得。杜立鼎不觉得自己有本事平趟燕大这种地方，这种事还是不计较的好。 跟这种人也没什么好计较的：互联网公司的人，不穿卫衣难道还要穿西服吗？ “算了，我不和你说了，我打电话叫他出来接我好了。” 掏出电话，杜立鼎后退两步，对着学长笑笑，自顾自的打起来了电话。 直到此时，李震才有些惊讶杜立鼎似乎有些不太一样，话到嘴边的一句你能把他叫出来我跟你姓又咽了回去。 现在这个时候，手机的普及率还没有那么高，大学生用得起手机的还比较少见。能够随身带着手机，这和他身上这身装束也有些不太符合。他这才发现，眼前貌不惊人的人至少不是故意没事找事，他可能真的有点背景。 不过就算如此，学长也还是不相信杜立鼎能够把王志冬找出来：毕竟王志冬是上市公司董事长，其地位之高在学生看来简直是不可想象的。杜立鼎要是一个电话就能够把一个在美国上市的公司董事长叫出来，那他得是什么身份才行？ 他心里的年头还没有转完，就听到了自己背后响起了笑声，王志冬有些洪亮的声音响了起来，语气之中似乎还带着一股欣喜，“小九你果然来了，我正等你等得不耐烦呢。赶快进来，我准备了一篇稿子要发言，你来帮我看看，有什么不妥没有，别让我在小家伙们面前丢了脸。” 从屋里走过来的王志冬，径直走向了杜立鼎，看着杜立鼎站在这里不动，他也惊讶的看了杜立鼎一眼，“怎么了，都到门口怎么还打电话？直接进去不就结了？” “我倒是想直接进去，可是这两位学长把我当成了想要刺杀你的刺客了，这不是把我拦在这里了么？我估计你要是再不出来，一会儿我就得去演讲大厅给你提问题了。” 迎着王志冬，杜立鼎也笑了起来。而他的回答更是让王志冬停下了脚步，看了周围一群，才拍了拍头，“怨我了，知道你来，我应该让秘书在这里等着你才对。不过你也有责任啊，都开学多长时间了？学校里面竟然还有人不认识你，这也是你的问题。” 眼前的局面，王志冬一眼就看明白了。可是他也知道，这两边谁都不能得罪。杜立鼎固然是不能骂，计算机协会也是一样：燕大这个地方的学生总是有股超然的傲气，他们有资本瞧不起任何人。政商两界名流，没见过几个敢在这地方撒野的，就算是自己再怎么本事大，也不能在这里骂人。 他一开口，直接把错误全都揽了过去。说着话，也拉住杜立鼎的胳膊，直接向里面走去，“走吧，你还真准备去听演讲啊？你要是真的在下面坐着，我可就不敢开口了。” 看他有心平事，杜立鼎也没有意思再闹下去，跟着他走过李震身边的时候，还冲着李震露出来了一个笑脸。他的样子让李震更是呆若木鸡，摸不清楚这个家伙的底细了。 这个家伙，到底是干什么的？ 身后学长的脸色，杜立鼎和王志冬都没有去看。一直到走进屋里关上门，王志冬才开口说了一句，“别和他一般见识，年轻人没见过什么世面，不太会办事。有什么不满的，我给你赔不是了。” “哪里我现在哪里还敢用你给我赔不是？我来找你可是来求你来了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零四节 亲朋 一段小小的插曲，杜立鼎和王志冬都没有放在心上。那位学长到底会郁闷多久不得而知，但是对他们来说，关上门，这事就可以忘了。杜立鼎没有再多做纠缠，一开口直奔主题了。 听到杜立鼎向他求助，王志冬也颇为满意：有人求着自己的感觉还是很爽的，这让他极为自豪。 最近这段时间，王志冬可谓是志得意满：运营商那边传来了很好的消息，sp业务终于获得了信产部的认可，现在已经可以上线了。这个业务王志冬准备了很久，运营商那边消息一公布，他就第一时间冲进了市场。 sp以短信作为主要业务，门户网站提供的短信服务其实全都大同小异。心浪占据了第一个的优势，现在也是第一个进入了市场，他们保证了他们面对其他公司的时候有足够的优势，也让心浪看到了赚钱的可能性，王志冬自然也就意气风发了。 不止如此，这段时间他也还遇到了另外一个好事：心浪的大股东是四通公司，而四通公司的董事长就是号称中关村之父的段勇基，他在中关村影响力巨大，平时也就是他的压力使得王志冬在公司里地位惴惴不安。 可是最近，段勇基却遇到了麻烦：前一阵子，段勇基会花费巨资投资了cda技术。他一口气往里扔了足足32亿人民币，想要把这当做自己的主要方向。可是信产部一条命令下来，规定cda只能由运营商来做，而后联通就找到了段勇基：他投资的公司，联通愿意收购——出资16亿人民币。 作为中关村之父，段勇基无疑很有能量。当年他从王志冬手里不断地抠出来股份，显然也是个很懂得玩手段的人。但是他的能量也好，手段也罢，在联通面前屁都不是。 运营商就是这么横行霸道，根本不讲理。这样的事情在中关村也不是第一次发生了，他们做的非常熟练。 当年第一个在中国搞互联网的公司瀛海威，想要绕开电信自己建网络，然后被电信直接抽死了；阿里的马总第二次创业搞的中国黄页，也是被联通以自己的独家经营权为由，作价60万强行收购——现在轮到段勇基遇上运营商一样也是无计可施，也被搞得焦头烂额。 他现在麻烦缠身，顾不上心浪了，王志冬一边开始赚钱，另外一边董事会还老实多了，自然心情大好。 要不是王志冬自己的底气太单薄，还得靠着段勇基为他遮风挡雨，他自己都准备趁这机会赶紧削弱四通在心浪的控制了。不过就算是他没这个胆量，至少可以通过这件事情扩大一些影响，让自己在心浪的位置更稳定一些。 而他跑到燕大来演讲，打的也就是这个主意：他想要再做些演讲，更多的增加自己露面的机会，也省得段勇基动什么歪心思。 这样的做法，杜立鼎心知肚明。他也是有些感叹，想不到王志冬竟然还真得靠着种种手段，成功在心浪立足稳定了。连自己都没有想到，他的运气竟然这么好，撑过了难熬的日子之后，就立即遇到了董事会自己出问题，一下子就掌握住了公司。 而正好，自己的问题找他正合适：不管他是准备对付段勇基，还是准备和段勇基缓和关系，也都需要能量人士的帮助，自己找他准没错。 “我也听说了，你们公司最近似乎被奥美给告了？” 说话之间，王志冬也想起来了什么，语气也有些玩味了，“没人告的公司，那都是小公司，恭喜你了啊，你们公司终于是个大公司了，也有人起诉你们了。” 王志冬语带调侃，杜立鼎却只能苦笑。 “起诉就起诉吧，我还怕他们不成？这事明显是我有理，就算是告上法庭，我也不怕什么。” “真要是走法律程序，我也相信你不怕什么。但要是他们找了各种关系的话，那可不太好办。要是他们真的那么办，你有法子应付么？” 王志冬不傻，他一下子就想明白了，杜立鼎到底找自己什么事。而看到他这么上道，杜立鼎也笑了起来。 “这个我还真得请教一下您，您看我该怎么办才好？” 王志冬说的隐晦，杜立鼎却听得明白。森兰现在规模做大了，却缺乏足够的靠山，这样下去不是办法。段永基那样动辄数十亿的人，一旦招惹错了方向都没法经营下去，森兰要是太过任性妄为，自然也会倒霉。王志冬不是在询问杜立鼎有什么办法，他就是要给杜立鼎提供办法。 对此，杜立鼎倒是不拒绝。自己没有什么后台，这说起来也确实是让他头疼的事情。 从小在小城市长大，杜立鼎认识的当官的确实有限。他的关系基本上全都在滏阳，而且也没几个官员，那些人实在帮不到他。当然，要是真的说起来，杜立鼎倒是还认识一个当官的——他父亲刘威的岳父，论级别才是他认识的人里最高的。要是自己真的找他出面说话，再大的事都能够办妥了。可是这样的想法杜立鼎肯定也不会有：毕竟在他眼里，那根本就是仇人。 在关系网络这方面，杜立鼎还真的没有可以通到官面上的关系，就是有一些间接的关系，杜立鼎也不敢用。 他的大舅倒是和杜立鼎表示过，他可以给杜立鼎介绍一下连想的柳老认识。用他的话说，从硬件到软件，只要在中国商业的圈子里，柳老要是想要帮助谁，那还真是没有帮不成的。 对此，杜立鼎非常确信。现在的连想是全国第一的私企，规模庞大。而柳老不但是连想的控制者，同时也是泰山会的领袖，整个中国最早的一批企业家，地位超卓，确实不同凡响。要是有他帮自己说话，自己确实不用担心任何事情，一个奥美电子，分分钟就可以按死。 可是让杜立鼎去和柳老攀交情，他却死也不去：倒不是说他多么反感美国良心，问题主要在于这个介绍人是自己的舅舅。 自己的大舅是连想早期的员工，因此也早就和柳老认识。而按照他的称呼，柳老比他还要大一辈。这样算下来，杜立鼎比柳老小了两辈——虽然说作为行业前辈，柳老倒是也够得上这个辈分，但是杜立鼎却绝对不能认。 这个辈分太丢人还在其次，关键是要是自己认了，以后做事也束手束脚。柳老要是让自己发表个什么话，支持连想的某些操蛋决定怎么办？他要是让自己帮他那个混华尔街的女儿找业绩怎么办？甚至更过分一点，要是连想在某项业务上坑了自己，难道自己还得笑呵呵？ 如果是别人介绍认识的，杜立鼎大可以先利用一下，以后翻脸不认人。可是自己的亲舅舅，杜立鼎不敢翻脸，只好从一开始就不去攀这门关系。他只是寻找一个盟友，出点钱让他帮自己平事，柳总并不只是一个简单的官员，这层关系，杜立鼎也不敢去攀扯。 他怕扯上这个关系，以后损失更多。 既然别处帮不上忙，那么杜立鼎就希望王志冬给自己提供点帮助了。而对此，王志冬也是有备而来。 “其实这个事情，你完全不必麻烦别人。我给你介绍个朋友，一句话就能搞定这个事情。我以前跟信产部的张局长提起来过你的名字，张局长很想见你一面，有时间一起坐坐，这事你告诉他就可以了。” “张局长？我不认识啊。” 这个名字，杜立鼎压根不知道，也是有些迷茫，不过王志冬马上也给了解释，“你现在不认识，以后总得认识。张局长眼看就要提副部了，可能以后就要去电信管事了，由不得你不认识。至于说他为什么非得认识你那是你命好——张局长是滏阳人，你的老乡。他对你这个小老乡，那可是在意的很，早就想要见一面了。” 这一次的介绍，杜立鼎就有些明白是怎么回事了。 滏阳以前是革命老区，抗战时期的根据地。解放之后这里也是全国仅此于八宝山的开国将领的埋骨之地，意义非比寻常。但是对于滏阳来说，最重要的还是在解放前，邓总曾经在这里住过多年，这是滏阳最大的资本。 滏阳一直自诩和邓总关系亲近，80年代时甚至还有老乡可以跑到bj去看望邓总。而邓总也颇为念旧，对滏阳人很是照顾。80年代滏阳有不少人出去做官，提拔速度飞快，90年代初期的时候，杜立鼎老家一个县里竟然有三个在任上的省高官，也让老家人引以自豪。 从那个时候起，老家的人就一直都有当官的习惯。而杜立鼎此时也想了起来，似乎在这个行业里面，还真有一个自己的老乡：那位张局长应该就是记忆中日后在移动当过二把手，后来在联通电信都出任一把手的那个张总——虽然杜立鼎以前从来没有见过他，但能够现在就在信产部当局长的，估计也只有他了。 这样的老乡关系其实颇为薄弱，杜立鼎以前自然也不会想起：实际上前世他也经商做买卖，可是却根本没有机会见到那位副部级国企的老总。不过这一次，事情就已经不同了。 现在的自己有资格和还只是厅级的张局长认识一下，而且说不定自己也还能帮他不少事情：毕竟自己的老家出过不少当官的，但是私企老板大多数都是搞钢铁产业的，在互联网行业之下，自己也算是独一份了。 穷在闹市无人问，富在深山有远亲——现在的自己倒是可以攀些远亲了。 “既然这样，那就麻烦您介绍我认识一下张局长吧——多交一个朋友，肯定也是令人高兴的好事。” “这事包在我身上——其实你想要找朋友帮忙，怎么都能够找到人的。说起来，就这种行业内部的纠纷，其实你应该去找中关村的管委会就可以解决。中关村管委会的卢主任，一样也是这燕大的学生，你要有兴趣的话，我也介绍你们认识一下？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零五节 官员 比起杜立鼎来，王志冬不愧是在行内混了多年，人脉关系确实让人项目。就连杜立鼎听到了卢主任之后，也是稍微有些意动：比起来信产部的张局长，这位卢主任显然更加著名，其名声根本不可同日而语。 在杜立鼎的记忆之中，张局长虽然后来官做得虽好，结局却颇为惨淡。他通讯行业呼风唤雨多年，最终因为贪污落马：这位年薪107万的老总外加股权的老板，在他十六年当官的生涯之中贪污了300多万，因此被判了六年。 这个判决到底有没有其它的因素，杜立鼎也不清楚。他只是知道这位张局长日后估计是要倒霉的，不能和他贴的太近了。而相比之下，这位卢主任完全不同，他日后可是官运亨通。 其实卢主任在大学上学期间就已经非比寻常，在燕大时，他就以学生会主席的身份去海子里做过报告。而在当官之后，他33岁就已经是正厅级，而且不出意外，未来还会继续提拔。 在杜立鼎的记忆之中，03年换届这位卢主任就做到了帝都的副市长，35岁做到了副部级。到了他41岁的时候，就已经做到了高官——上一个这么神奇的人是虎总，可是虎总那是支援边疆才有的晋升，而卢主任他自从上了大学，似乎都没有出过帝都，就一路开挂一般的飞速晋升。 如此神奇的经历，大概也只有他一个人能够做到了。正因为如此，后来他即使是稳稳地会做到副国级，人们还认为他没有完全实现自己目标。 在当官这件事情上，他还真是开了主角模板一样的人。和他相比，51岁才当上副市长的顾建国简直是个悲剧。听到他的名字，杜立鼎也有些心动：这样一个人如果现在自己就认识，对自己的未来也许帮助极大。 “要是卢主任肯出面那就太好了——县官不如现管，只是卢主任愿意帮忙吗？” 比起来张局长，杜立鼎对卢主任的期待当然更大，一来他的未来更值得期待，二来这事也正该他管，有这个机会认识一下，，杜立鼎当然是求之不得。而他这一问，王志冬也笑了起来，对他的反应也在预料之中。 “你要是真的想要认识卢主任，我改天就给你介绍一下。你放心，卢主任人不错，而且我估计他很高兴认识你。” 对这些事情，王志冬显然非常熟稔了，不过就算如此，他还是压低了声音。 “卢主任年少有为，也一心想要追求进步。你要是想让他看顾你，那你就得做出来点贡献，帮他长长脸——不过对你来说，这倒也不是什么问题。你时不时地搞出来的开源项目让他露个脸就好，冲着这个，卢主任肯定也愿意帮你。” 王志冬给杜立鼎点了一下卢主任想要的是什么，杜立鼎也有所了然了：就算是在前世，这位卢主任年少成名，早早就达到了别人一辈子奋斗不到的高度，可是也许因为当官之后一直都没有过真正主政一方的经验，因此提拔的虽然快，但是却一直都没有什么拿的出手的成就，真正主政一方之后也是手忙脚乱。这可以说是阻碍了卢主任后来仕途进步的重要原因，看样子就连他直接也是非常清楚，力求做点什么事情。 只是按照杜立鼎的记忆，似乎他也没法解决：这也不足为奇，毕竟他掌管的部门其实是个没什么太大实权的调解部门，虽然大家看在他未来可期的份上会给他一些面子，但是真正愿意帮他寻找政绩的只怕也不多。 更何况，就这几年的中国互联网行业的状况，就算是真的有人想帮他都难：王志冬说得清楚，拿的出开源项目这样的东西，才算是能够让卢主任面子好看，可这样的东西哪里是轻易能够拿出来的？ 真要说，卢主任的机遇也确实奇葩，虽然升得快，可真没赶上多少好事：在中关村的这几年，正赶上互联网泡沫破裂，整个行业一片低迷，到了好不容易升到了帝都副市长，主管工业，却又赶上了帝都去工业化，做了团一把手，可是因为网游的问题和大公司闹得很不愉快，去了东北之后，又遇到了东北经济问题爆发 想到了这里，杜立鼎没有再说什么，却也隐隐觉得是个机会：别人没法帮卢主任做出来一些工作，可这事怎么也难不倒自己，也许自己真的可以做点什么。 自己在上层的关系太薄弱，如果能够有一个能够靠得住的朋友，绝对帮助极大。大家相互帮忙，各取所需，也许这也是对自己的公司最好的选择。 只是这些就不必和王志冬说了，而王志冬却似乎是想起来了什么。说到了开源项目，他似乎也有些不太高兴了。 “你要是不说，我都快忘了。你的那个下载协议，怎么又是开源化处理的？你别是真的让人给忽悠瘸了吧？最近这段日子，那个叫李星平的拿着你的技术支持，在帝都开公司，拉投资，搞得可是风生水起的，有这种好事，你干嘛要让给他。” 给杜立鼎帮忙的时候，王志冬点到为止。他知道这类事情大多不是特别见得光，自己也不能说太多。而且这终究是别人的事情，比起来这个，他倒是更关心李星平最近在搞的下载软件公司。 在得到了杜立鼎的支持后，李星平最近这段时间已经开始干活了。正如王志冬扶植了森兰一样，张夕阳为了显示自己对友商的帮助，对李星平也是尽力拉拢，帮他找来了投资人还雇了员工，俨然也是一个新兴公司。 对此王志冬自然也有些在意：杜立鼎怎么说也算是他的盟友，就这么跑去和张夕阳那边的人合作了，他当然不高兴。 “我是真的不知道下载软件该如何做能盈利，这也是没法子的事情” 对此，杜立鼎也只能把老一套的说法搬出来：王志冬最近对他不错，可朋友归朋友，但是有些事情可不能实话实说。 “我们公司未来主要的方向应该还是游戏，我甚至都准备好了，要派人去一趟韩国，看看能不能代理一两个游戏” 杜立鼎随口说了几句，对自己公司的未来也是编了一套说法，而听到了这些，王志冬也是冷笑两声。 “韩国人？别太相信他们了。张夕阳的那个游戏你看了么？这帮韩国人，可真能糊弄事。张夕阳被他们坑得不轻，怕是一时半会儿缓不过来了。” 提到了自己的老冤家，王志冬有几分幸灾乐祸。杜立鼎听到这个，也是笑了起来，“韩国人终究还是太小瞧我们国内的游戏市场了不过我相信这也是个例。” 为了对抗森兰，搜虎代理了韩国游戏。刚刚十一月份，他们的游戏就正式公测了。这样的速度可谓非常了不起，也引起了所有人的关注。 可是在关注过后，对于游戏质量人们也只能哈哈大笑了：韩国人制作的这个游戏，即使以杜立鼎的眼光来看，也没有什么特别之处。各个方面都是韩国人一贯的水准而已，哪一个方面也不算突出。而要是仅仅这样的话，那也不过是个平庸之作而已，但是问题是这个游戏最可怕的地方在于他根本没有做完就已经上市了。 这个游戏虽然大体上成型了，但是很多细节根本还没有经过处理。游戏里面有些地方连贴图都没有做出来，有些怪物还只是一团黑影而已。从这方面看，这个游戏根本就是一个未完成的半成品，可是韩国人竟然就真的拿着它来中国市场圈钱了。 这样的东西自然不可能吸引到太多的玩家，别说现在用户已经有了《洪荒》，《万王之王》等国产的网游可供选择，就算是没有这些国产网游，至少也可以玩玩单机，谁也不会去玩一个半成品游戏。韩国人太过轻视中国市场了，用这样的东西来开拓市场，这手法让杜立鼎都暗自觉得好笑。 而张夕阳也算是倒霉，本来想要联系代理一个韩国游戏，可是却偏偏遇到了这种扯淡公司。搜虎花了不少力气成立了专门的游戏部门，还声势浩大的搞了宣传，可是到了现在也是如鲠在喉，不知道如何处理了。 这样的事情自然让王志冬幸灾乐祸。他自己靠着sp业务蒸蒸日上，而竞争对手却遭遇了倒霉事，这让他神清气爽。 王志冬在兴奋，但是杜立鼎却有些感叹。他早就意识到了，进入一个全新的领域，很有可能会遇到种种问题，但是却没有行到搜虎运气差到了这个地步，第一次出手代理游戏就遇到了这种事情。 作为竞争对手，他也很高兴看到搜虎倒霉，但是作为同行，这样的遭遇也提醒了杜立鼎要小心应对代理游戏才好。 杜立鼎也是有着代理韩国网游的想法的。毕竟光靠自己制作太慢了，很难填满整个市场需求。不过看到韩国人这一副吃相，杜立鼎也在心理提醒自己，将来就算是真的要和别人合作，也得选择那些信得过的大公司，不能随便找人合作。 韩国那帮人的节操比起来国内只有可能更低。和他们合作的话，自己很有可能一个不小心就会吃亏，这是必须要注意的。当然，这话一样没有必要说：对这个道理谁都明白得很。 “话虽这么说，可该合作总还是得合作的。韩国人游戏那么多，咱们不去代理，就得别人代理，那岂不是把钱让给别人了？别的我不管，反正钱总是得赚的。” “我不信你就那么浅见” 王志冬还想要说什么，此时却有人敲了门，“王总，杜总，外面有个人说是要找杜总谈生意，你们看是否让她进来” 刚才杜立鼎进来之后，王志冬的秘书已经去门口守着了，本来以为就是个摆设而已，没有想到他显然竟然说话了。 “我说什么——你肯定有事瞒着我。”听闻这话，王志冬一下子就来了兴致，“叫她进来，我也正想要见见这人呢。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零六节 布公 突然找上门来的人让王志冬颇为兴奋。他想要看到的杜立鼎的合作伙伴，到底是何方神圣。可是当房门被推开之后，出现在他面前的不是什么鼎鼎大名的行业精英，而是一个长得极为精致的女孩，这一次王志冬都有些说不清楚，自己是应该失望还是应该高兴了。 “李希盈？怎么是你？” 就连杜立鼎都被突然出现的女孩吓了一跳。他怎么也有没想到这个女孩竟然会找到这里来。可是面对王志冬这样的行业大亨，李希盈却颇为洒脱，一点也不见局促的样子。 “梦洁今天来听演讲了，她告诉我看到你在这里。我本来想要等到你出来再见你的，没想到门口的学长倒是很热情，一听说我找人立即就要帮我通报” 这是已经有心理阴影了吧王志冬吐槽了一句。看看眼前笑盈盈的少女，以及有些尴尬的男孩，饶是王志冬在外做了多年买卖，也算得上是见多识广，此情此景还是让他有些不好意思起来。 本来以为是要探听到一些商业机密，但是在看到了李希盈之后，王志冬也是一脸的了然神色，他没有再自己追究他们谈的是什么，而是用力拍了拍杜立鼎，“我还有个演讲要去做，就不管你们说什么了。和人家小姑娘好好谈，这生意一定得谈成了才行。” 王志冬没有给杜立鼎解释的机会，而从他的表情就可以看出来，他对生意这个词怕是有了不少的误解。不只是杜立鼎看出来了这个，就连李希盈在他走后，都直接吐槽了起来。 “那个家伙一定是觉得咱们有什么不正当关系你们搞互联网的都这样闷骚吗？” 这句一棍子打翻一船人的话，让杜立鼎颇为郁闷。可是看在李希盈这也算是为自己解围的份上，杜立鼎也不和她计较太多了，“别说你们互联网人，你不是自称也要搞互联网吗？你的公司怎么样了？看样子办的不错？” “当然，我这一次来找你，就是为了和你说这个。” 王志冬已经去演讲了，杜立鼎也没有了事情。李希盈既然找上了门，他也想起来了两个人的赌约。李希盈也不废话，点了点头，马上就开了口，“我已经做好了，这一次也就是来找你说这个事情的。” 上一次见面还没有过去多久，杜立鼎也没想到这么快李希盈就已经做好了准备。而更让杜立鼎吃惊的是，她不是自己一个人来见杜立鼎的，当她把杜立鼎带到一件自习室之后，她还向杜立鼎介绍了自己的团队。 “认识一下，刘艺，白图南，路树恒，我找来的创业合伙人。他们三个人主要负责我们的技术工作，都是很有能力的程序员。这位是我们的前辈学姐，梅卿瑶，她是研究生了，搞管理的，也是我们这个工作室的主要管理者。再有我们公司还有的人就是我和任梦洁——我们公司一共就这六个人。” “就六个人的小公司，你把梅学姐拉过去给你干活了？” 李希盈竟然真的拉起来了一只小小的队伍，让杜立鼎也无话可说。想不到她对这事倒是足够认真，还下了不小的功夫。而更让杜立鼎惊讶的是，梅卿瑶竟然在她的这个小组里面；杜立鼎对梅卿瑶印象颇深，这样的人就算是他的公司都没有请到，怎么会陪着李希盈胡来？ 在此之前，杜立鼎还觉得李希盈只是在玩票而已，可是看到了梅学姐，杜立鼎才发觉自己也许真的小瞧了李希盈。她不是随便玩玩就算，而是真的在招兵买马，组织队伍。 “我怎么请到的梅姐？这就是女孩子的小秘密了。你看，我们女孩子有些时候做事确实是有着自己的优势的：我听可兰说，你对梅姐很看重，我就把她请来了。你看，我也可以做到不少你们做不到的事情。” 说起来这个问题，李希盈也有些得意。而得意之余，她还不忘损杜立鼎两句。而听到她的话，梅学姐也是微微笑了笑，却什么都没有说。看得出来，她对于李希盈还是颇为服气的，也愿意让李希盈出面和杜立鼎谈判。 可兰我到底怎么得罪你了，竟然对李希盈说这些对顾可兰吐槽了一句，杜立鼎没有和她计较，而是眼光扫过了几个人。直觉告诉杜立鼎，李希盈找来的几个技术员水平只怕技术水平都不差。 这个女孩心高气傲，从她找来梅卿瑶，可以看出来她确实是想要大闹一番。既然如此，她找来的技术人员很有可能也会有两把刷子，绝非等闲之辈。 杜立鼎有些认真了：他本来以为李希盈只是说着玩玩，事后就会忘了。没想到她竟然这么痛下功夫，真要大刀阔斧的做事。看着眼前的小团队，杜立鼎相信李希盈这样心高气傲的人既然要做事，那肯定也想要做好，她到底想要做什么，也许自己也会迎来惊喜了。 只是不知道，她到底想要干嘛。 几句寒暄过后，杜立鼎把李希盈的团队请出了屋子。他很想和李希盈好好谈谈，看看她到底在想什么了。而李希盈也没有制止这一切，她似乎也准备和杜立鼎说点重要的话。 “那么，你们现在创业做了什么？” “我们做了什么不重要，重要的是你想要做什么。”李希盈依然还带着些挑衅的语气，“我的目的又不是真的创业，既然已经说好了，我创业之后准备把公司卖给你，那么我要做的不是我自己喜欢什么，而是你们公司需要什么。” “有准确的目标不错，那你知道我们公司需要什么吗？” “你的业务我仔细想过，内容颇为齐全。对战平台，棋牌游戏，再加上你的网游业务，几乎包括了所有种类的网络游戏业务。而你要做sns业务，让人在网上交流，这也是一种变相的娱乐方式，更重要的是我发现sns平台，似乎是可以和游戏串联到一起的，因此也就是说你的这些业务其实都是有着互相的关联的。对这个情况，我觉得颇为有趣，而在你构筑的这个体系之中却依然还有一些问题，这也就是我寻找的主要目标。” 李希盈的声音清脆，颇为悦耳。只是她说的内容却让杜立鼎有些心惊胆战。这个女孩的眼光太过惊人，杜立鼎越来越觉得她简直有些恐怖了。 “你找到了？” “即时通讯。” 李希盈说话的同时，也在注意看着杜立鼎的脸色。虽然杜立鼎并没有明显的脸色变化，但是他的眼睛还是微微的收紧了一下，这也让李希盈笑了起来，“看样子我找对了，是吧？” “你为什么会这么想？” “很简单啊，我很清楚一件事：听你们这些商人说话，不能听你们说的话，而是要听你们没说的话。很多时候你们没说的东西里面才是真正重要的东西。你那天说了很多，可是其实全都是围绕上网娱乐这一个共同的话题。后来我仔细思索，你到底有什么没有说。而在我思索过后，发现你漏掉了一个重点：你没有提起来即时通讯。” “所以你们就做了一个即时通讯软件？”听到这里杜立鼎也是笑了，“你的眼光倒是真的不错，但是这么短的时间，你就算做出来了东西，也还没有真的投放市场吧？那么，你凭什么以此和我谈判？这东西不难，如果是我的公司自己来做，我们可以做得比你更好。你们第一没有足以自豪的技术，第二没有足够的市场份额，却要急着找我谈判为什么我要收购你们的公司？我完全可以自己做一个类似的软件。” “你真的可以吗？”李希盈反问道。 “你觉得我没有这个能力？” “不，我相信你有这个能力，但是你没有这个机会：杜老板，咱们那天吃饭的时候，你给我们说了不少你们公司的打算。我得谢谢可兰，你在她面前应该是不会说谎的吧？但是你说了半天，就是没有说关于即时通讯软件的事情，也让我想了好久为什么。是因为你没有想到这个？我看不像。” 李希盈笑盈盈的，但是说的话却非常认真，“杜老板你是个很聪明的人，你能够想到了搞出来这样多项业务相互加成，相互造就，可比我聪明多了。你不可能没注意到这一点，但是却不和我们说你是有什么担心的吧？” “你觉得呢？” “企鹅。”这一次，李希盈回答的斩钉截铁，“杜老板你没有说这个，不是因为没想到，而是因为这个业务和别的不同，这是有人在做的业务。企鹅现在是即时通讯领域的老大，这是你最为在意的。” “那又如何？”杜立鼎已经想到了李希盈要说的话了。 “很简单，如果你不肯和我们合作的话，那么我就去找企鹅——当然，企鹅肯定不会给我们钱，可是如果他们知道了你的计划，估计你也不好受吧？”李希盈笑眯眯的看着杜立鼎，“我没有接触过企鹅，不知道那是怎么样的一个公司。但是能够让杜老板你都在意，我想他们应该有威胁吧？” 李希盈说的可谓完全正确，杜立鼎叹了口气，终于也无话可说了，“我确实太小瞧你了，你比我想象之中聪明太多了。只是不知道现在我道歉的话，是否还来得及？” 李希盈的团队到底有多少技术？这已经不重要了。杜立鼎也没有想到她竟然直接就戳在了他最大的软肋上，让他无言以对。这个女孩光是凭着眼光就足以让杜立鼎不得不退让，这一仗她赢得漂亮。 “当然，道歉永远都不会太晚。更何况我再次强调，我是一个商人。作为商人，我追求利益，损人不利己的事情我不喜欢做。” “你到底想要干什么？” “很简单，合作——最近这段时间，我一直都在做通讯软件的市场调查。可能你不相信，但是我对这个软件的了解说不定都已经比你多了。而我这一次找你，其实就是为了正式和你说这个问题：杜立鼎，我希望能够加入你的公司，我没有任何开玩笑的意思，我对互联网行业非常感兴趣，我要和你合作。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零七节 雄心 我对互联网非常感兴趣——李希盈说出来的这句话，让杜立鼎一时间有些恍惚。眼前的女孩说的这句话一点都不像是气话，而带着一种少有的真诚，让杜立鼎一时间也不知道该如何回答才好。 “我可以问一下，为什么你会对互联网感兴趣吗？” 想了半天，杜立鼎还是问出来了最重要的一个问题。 确实，现在杜立鼎承认李希盈很有天赋，可是对于这样的女孩来说，天赋不一定是需要兑现的东西。她是典型的白富美，该有的东西一样都不缺，到底出于什么目的，才会让她想要投身互联网？ 难道真是看上自己了？杜立鼎在心里转过了一下念头，但是旋即就消失无踪：怎么看都是个很不靠谱的答案。 “这个说起来就复杂了——简单的来说，因为我看到了商机——前所未有的商机。”听到了杜立鼎的问题，李希盈微微皱起眉头，最终还是解释起来，“长话短说，我之所以看到商机是因为我的一些经历。” “我爸爸是搞化工的，以前是大学教授。十几年前，他觉得当大学教授实在太穷，就下海经商，开了个化妆品厂。可是经商之后，他还是没有赚到多少钱——至少在我小时候，他都只是维持个不赔不赚的局面，天天坐着汽车跑来跑去，可最多只是维持而已。” “化妆品确实不太好做。” 杜立鼎点点头，微微有些了然。 化妆品可以算是日用品，高档一点的可以算是奢侈品。而不管哪一个，在中国的状况都不算很好。日用品这些年来被外国人阻击的厉害，光是被外国人收购后废掉的牌子就有一大堆，至于奢侈品更不用提：这个别说中国企业，就是算是rb企业，乃至于美国企业都做的不怎么好——说到底这属于老欧洲的自留地，卖的就是逼格。 做这个产业确实非常困难，估计压力也不会小。 “一直到几年前，一个意外的机会，我父亲突然和一个外国品牌联系上了。于是我们家的厂子不再生产自己品牌的化妆品，转而给外国品牌做代工。其实东西还是和以前一样，工艺和成分变化都不大。但是只要换个包装，贴个牌子就大不一样。以前我们家卖的是良心价却没人买，价格提升了三倍，还是一样的东西，却依然还是供不应求。” “这个对这些东西，人们确实还是比较认外国货吧。” 对此，杜立鼎也是有些尴尬：他刚想夸两句，说李希盈的父亲也算是振兴国家制造业，想不到李希盈直接就说白了，她爸爸做的是代工厂。 比起来自己的品牌，代工厂显然没什么前途，不过倒是也更好做。这倒是也解释了，李希盈为什么看起来颇为富裕了——想必这几年，她家的情况也不错。 “现在，我家的企业现在做的还可以，我爸说一年下来，好的时候能赚到七位数可能在你眼里不算什么，但是在我们小户人家来说还是很多了。” “在谁来说都是很多了。” 一年七位数的利润，让杜立鼎也是稍微有些明白了她家的买卖有多大，这意味着她家的买卖可能有八位数的营业额，这估计也算是全国前十的代工厂了，她家的企业绝对不是她说的那么差。 “可是我觉得还远远不够。”李希盈摇了摇头，“我国的化妆品市场已经超过100亿了，可是大部分的钱都被别人赚走了。我们生产了东西，也提供了市场，可是在渠道，营销等各个方面，我们差的实在太多。因为这些问题，就算是制造业水平上去了，一样很难得到利润：因为利润大部分被别人捞走了。” “所以你投身互联网行业，是想要建立起来属于自己的渠道和营销网络？” “不，只看到这一层那未免太短视了吧？”李希盈摇了摇头。 “那你还看到什么了？” “很多我看到的是一个商业模式的带来的好处，以及一个未成形的商业模式的无限可能。” “愿闻其详。” “化妆品，包括奢侈品，最大的利润属于渠道商，其次属于品牌商，再次是设计师，生产厂家排在第四。为什么会出现这种情况？因为这一行的商业模式是那些品牌商制定的，谁赚钱，谁不赚钱，他们说了算。他们在这个行业建立了一个自己的商业模式，使得他们可以坐享其成。而现在，互联网行业在兴起，这是一个最好的机会。” “什么机会？” “互联网行业方兴未艾，一直到现在都没有几个企业赚钱。这个产业说到底还没有成熟的商业模式，一切模式都在等待着人们去建立，去创造。如果我们能够在这个创造的过程之中发挥足够的作用，我们就可以成为行业的最上游，从中攫取最大的利润。新兴行业的模式和规则是什么样子的？也许可以由我们来制定。” 李希盈的切入点让杜立鼎愣住了，他以前只注意到了互联网行业出现之后，对传统商业可能产生的颠覆，但是却没有注意到互联网行业本身也是一个行业，它也在等待着人们去建立一套商业模式。在这个新兴产业建立自己的规则——听起来这比颠覆旧有行业更值得期待。 “你觉得我们能做到？” “我至少知道，如果不去尝试一下，我会后悔一辈子的——甚至于，以后会有很多人替我后悔。” “为什么？” “因为这是绝无仅有的行业，绝无仅有的机会——你有没有注意到，自从洋务运动以来，中国工业发展的最重要的一条就是引进国外的先进工业生产技术。哪里能够率先引进先进技术，哪里就有更好的发展速度，这是一个不争的事实。清末的时候，sh滩位置优越，使得它得天独厚，早早发展起来了。九一八以后，rb人占领了东三省，加快了东北的工业化，这才有了后来的共和国长子的基础地位。78年以后，鹏城靠近香江，成了技术输入最好的地区，所以就发展起来了，可以说这些年来，中国工业的发展一直都是这个规律：哪里得到的引进技术多，哪里就发展快。” 李希盈挥了一下手，也变了语气，“引进技术发展自己的工业是一个必然过程，但是我们引进工业时只能引进低端制造业，所以我们一直处于整个产业链的最底端。想要让自己从制造业的最底端爬上来，需要很长的一段时间和持之不懈的努力，可以说这非常难。” “时间和努力？可不止这些，还得有足够的谋略和勇气才可以。”杜立鼎想起来了日后的商业战，也忍不住插嘴说了一句。 “没错，条件太多了——传统工业是要从落后世界的水平一点点反超的，这个过程充满艰辛，我们注定在下游开始奋斗，难度异乎寻常。但是现在的互联网行业和那些行业全都不同，它是一个崭新的行业，所有人都在摸索前进，起跑线一样，没有人在里面给我们设置门槛，我们也不落后太多。我们完全可以和外国人竞争，我们完全可以力争上游。” 这孩子还真是胆大杜立鼎有些明白了李希盈的想法。这个女孩的野心之大简直难以想象，她根本不在乎利润问题，她要的是在整个行业里的话语权。自己以为她的骄傲不过是小女孩耍耍小脾气，想不到她竟然傲气到了想要把外国人直接踩在脚下。 他也理解了梅卿瑶为什么会跑去和李希盈一起做事了：李希盈不仅是看到了更多的市场可能性，而且出发点也比自己高尚的多，自然会更有号召力。有些人就是这样，他们不在意钱，但是却会被更高尚的目标感召。 “我倒是没有想到，你倒是挺爱国的。” “爱国什么的我不敢说，但是我至少知道外国人跟我肯定不是一条心。我家的厂子被外国人赚走了多少钱？我不能老被他们压榨，我希望能够找到一个我说了算的行业。”李希盈对此只是笑笑，“对于互联网，我有很多想法，而你有足够的技术和资金，我们可以合作。我可以帮你打败企鹅，让你成为国内第一大互联网公司，然后我们可以一起做些更大的事。” “你觉得我能战胜企鹅？” “当然——企鹅的用户粘度高，而且用户数量多，确实是你们的劲敌。但是要我说，我还是更看好你们。这里面理由有三。第一，你们有钱，游戏产业是很好的现金牛，这使得你们不必急于靠别的产业盈利，企鹅却不行，他们现在久不盈利，没法和股东解释，所以已经开始放风，准备收费注册了，这是自己找死的做法；第二，你们有很好的技术，在各个层面上都有一定的储备。你自己说的，要做sns，然后可以顺手把邮箱，i这些周边搞起来，形成一个产品网络，可是i却很难搞sns——企鹅的i是匿名制的，匿名制的通信软件上怎么可能会说实话？他们想要这么做，只会把自己的sns网站做的不伦不类；第三，你们有心气：你自己也说了，你和企鹅之间必有一战。而企鹅到现在还在探索阶段，不知道路在何方，压根没注意你们。两军对垒，容不得丝毫怠慢，以有心算无心，这就是森兰最大的胜算。” 说完了这些之后，李希盈停了一下，她突然有些自嘲的笑了一下，然后才再次出口，“而要说第四点，其实也有一个原因：我在帝都，不在鹏城，我没法和企鹅做更多的交流。而且至少我认识你，不认识马化龙，所以我自然要找你。” “那你觉得，你能够帮助我什么？” “很多啊——最简单的来说，你是不是觉得现在搞出来了产品圈这个想法，就已经赢定了？可是要我说，你的公司还有一个很大的死穴，你没有看到吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零八节 品牌 “死穴？”李希盈的话怎么听都有些危言耸听的意味，杜立鼎哑然失笑，也是有些不解，“你说的是什么？” “还能是什么？你们的游戏。”李希盈回答的非常痛快，“你们的网站花钱不少，现在全都靠你们的游戏在撑着。这个做法很聪明，可是却也很危险，你们的游戏一旦不赚钱了，你们的公司就会立即遇到问题，我说的没错吧？” “你觉得我们有问题？” “去年的互联网人数统计，按照国家的统计数字是1700万人，拨号用户是1800万人。而到了几年，按照预计互联网用户将会达到2600万人以上，国家的预期是在2003年实现互联网5的普及率，也就是有6500万人上网。这样的数字代表着森兰公司的机遇，但是也代表着危险。” “我怎么没看出来有危险，越来越多的客户不是好事吗？” “是好事，但是问题在于他们不一定是你们森兰公司的客户啊。”李希盈马上指出了问题所在，“按照计算，今年一年全国的互联网用户将会增加1000万左右。如果市面上只有森兰一家公司的话，这意味着森兰将会多出来大量用户，当然是很大的一笔收益。可是网一和搜虎纷纷入场，这不是森兰一家的游戏场了。增多的1000万用户是在一年之内突然增多的，他们会选择谁的游戏来玩？” “我们的游戏比别人家的更好。” “这我相信，因为别人家没经验。可是以后呢？你不要把这当做今年的偶然现象，在很长一段时间里面，这都是周期性的现象。”李希盈的笑容颇为得意，“互联网用户的人数增长是受制于电脑硬件的销售的，而电脑销售受制于电脑价格，电脑价格又受制于芯片价格，换句话说，因特尔公司每一次降价，必然会带动电脑降价，从而带动互联网人数增多，这是一个固定的规律。摩尔定律使得电脑只会越来越便宜，而我国的经济增长则会让电脑用户越来越多，这里面就有了问题。” “问题在哪里？” “每一年过去，我国的电脑用户都会激增，每一次的激增其实都等于是开辟了一块新的市场。这些不断涌现的新市场有大笔的利润，可是想要占据它并不容易。” “为什么？” “因为游戏也是有周期性的。”李希盈用手指敲敲桌子，“任何一个游戏从生到死，从大火到退烧，都是有着周期性的。两年前的游戏拿到今天来看，也许在玩法上人们依然还会觉得不错，但是在画面上，机能上肯定落伍了。网游也是一样：一个游戏总会过时过时，旧网游对于新玩家肯定没有足够的吸引力，这是客观存在的问题。那么，每隔几年就会有一大批互联网用户出现，可是每隔几年，游戏就会过时：这就成了网游公司不得不面对的一个大问题。” “你们需要不断推出新的游戏，同时运营多个游戏，一部分给老玩家，一部分给新玩家——而这个更新的规律周期是非常有讲究的，快了的话，没有新玩家涌入市场，再好的游戏吸引不到人。慢了的话，玩家已经被别的游戏抢走了，游戏好也是白搭。因此，随时掌握互联网用户的人数增长状况意义重大，甚至事关生死。” 对于森兰的产业和整个行业的现状，李希盈显然也做过一些了解。杜立鼎现在既然问起，她自然也毫不保留抒发着自己的看法。她说的兴起，尤其是看杜立鼎还在认真聆听，更是神采飞扬。 “森兰推出第一款游戏时，火起来不难，但是接下来，在老玩家里面你们的市场已经近乎饱和，新玩家的市场该如何占领？这会是一个很大的问题。这个问题会纠缠你们很久，也许十年，也许二十年，只要你们还在做这一行，这个问题就不可避免。你们有一次失败，别的公司就会趁虚而入，抓住自己的一批固定客户，从而有了充足的资金流，能够和你们进行分庭抗礼，甚至在你们的游戏老化失去生命力之后，抢占你们的客户。你们现在有资金优势，但是一个不注意就会失去这种优势，到时候再战可就艰难了。” “那么你有没有什么办法解决这个问题。” “当然有——没有的话我还敢来吗？”李希盈也笑了起来，“只是这也是有上中下三策的，你想要知道哪个？” 杜立鼎的神色依然平静，李希盈看的出来，他对这些估计也是早有预料。他不动声色的听着这些，更多的是在给自己出考题，想要看看自己到底有多少本事。 这个家伙有些滑头，不过至少他确实是在认真听自己说话，这个态度也说明他重视自己了。李希盈有些得意，也有些不满，干脆直接开口调侃起来。 对这个问题，杜立鼎也不犹豫，“我全都要。” “你还真是好吧。”李希盈点点头，也继续说了下去，“既然是想要保证优势，其实无外乎就是竞争之中，卡住时间推出新的游戏。可是时间节点卡不住又该怎么办？那么就更简单了，加快推出新游戏的速度去赌就好。我的下策其实也就是这么简单：你们需要快速推出新的游戏。” “你们的游戏要随时保持新鲜度——你们的游戏现在也有更新版本吧？这个节奏要快。而且只有一个游戏是不够的，如果你们能够同时有多个游戏，那么玩家可以选择的面就更多了，这对你们帮助更大。” “可是我们的游戏制作能力有限”杜立鼎马上就作了回答，“我们可以做两个游戏，三个游戏甚至更多，但是质量就没法保证了。要是质量没法保证，那就更没法争取市场，一样还是会输。” “没错，所以这种时候你们就要想办法了：你们不只是个游戏制作公司，也是一个游戏发行公司，这个你们没忘了吧？既然没法自己完成，那干脆发行别人的就好。” “可是去哪里找网络游戏？国内似乎不行吧？” “当然不行，国内的人家还自己发行呢。”李希盈摇摇头，“全世界的游戏产业，大部分都是以游戏机为主的。美国和rb作为最大的两个市场都是如此，欧洲国家也差不多。但是有些国家是有着游戏机禁令的，比如说我们不远处的邻居，韩国。韩国和我们一样是有着游戏机禁令的，因此他们在pc平台很能折腾。他们的网络游戏发展的很好，如果把他们当作货源，你们就可以拥有用不完的游戏了。” “这个法子不错，只是还得分钱给韩国人有没有别的法子，可以不用让外国人赚钱的？” 这个问题上，杜立鼎和李希盈也算是英雄所见略同了。但是在李希盈面前，他却不准备这么轻易的表现出来自己的想法：李希盈把他的主意称之为下策，他也想看看李希盈还有什么更好的办法。 “当然有——现在的整个互联网市场，除了森兰之外大家都不赚钱，就算是网一这样的大公司也是有着随时退市的危险。我们手里有钱，他们手里没钱，所以就可以玩一个很好的操作：如果发现哪个公司的游戏对我们有威胁，我们直接收购了他们的公司就是。” “你是说收购网一？你应该知道他们的市值大概是9000万美元吧？这未免太难了。” “要是他们撑过去这一次，真的做大了，收购他们很难。但是要是网一撑不过这一次，都说不定要退市了，收购他们也不是不可想象吧？更何况主要还是其他人——据我估计未来几年里面互联网都很难融资，新的游戏公司出现之后想要短时间内获得大量资金很难，我们的收购有可能就是最好的来钱渠道，我们资金多，市场大，渠道广，那些小工作室无法拒绝我们，有那么两三次收购，我们的人才储备就凑齐了。” “可是那很花钱啊与其这样，为什么不直接抄他们的游戏？把游戏抄过来不就结了？” 李希盈说的已经是企鹅的做法了，杜立鼎也有些觉得好笑，忍不住把企鹅的另外一个法宝搬出来了。 “游戏最出色的地方可能是玩法，可能是画面，也可能是运营，甚至可能是几个不同部分的协调——这些东西哪有那么好抄？越是复杂的大型游戏越不好抄袭，益智类小游戏倒是好抄，可是利润又不高，相比于抄袭，还是收购更加简单。” 对此，李希盈倒是不认同，“虽然我不会做游戏，但是我知道游戏也是一种产品。一款产品能够流行不一定是因为它本身质量有多好，而是天时地利人和全都凑齐了。想要复制产品容易，想要复制机遇却难。更别提抄袭别人的东西那也是平白坏了自己公司的名声：现在互联网企业想要融资，想要上市都不能缺一个好名声，有些做法得不偿失。” 对这个问题，李希盈有自己的看法，杜立鼎点点头，越发认定她的见识不俗了。 “这个道理我也明白了。那么你说，除了这两个还有一个上策，我也更有兴趣知道了。” “上策？更加简单了：到现在为止，中国并没有什么世界级的大公司。包括你们公司，做的游戏都是针对国内市场，这样做下去确实可能会赚到很多钱，但是却很难有非常好的名声。但是如果你们敢于走出去，在国际市场上制造一款成功的游戏的话，哪怕它一分钱都不赚，你们都会成为中国最成功的游戏制造商。你们和心浪有着足够的好关系，那就是说你们可以买通媒体，有了媒体，再有了顶级的大作，你们就可以建立起来足够好的品牌——一旦有了顶尖的品牌，还有什么可担心的？你们将会站立在市场顶端，再也没人可以和你们竞争！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一零九节 安排 如果说在这一天之前，杜立鼎对于李希盈还只是颇为欣赏的话，那么在和李希盈的一次深谈过后，他也对这个小女孩刮目相看了。这个女孩的雄心比起来她的眼光更让杜立鼎在意，他相信这个女孩可以帮助到自己。 于是乎，李希盈的小团队就这样进入了森兰公司，只是杜立鼎并没有给李希盈许诺任何股份或者权力。他吸纳了这个小团队，但是他们能够得到什么，还得看自己的本事。 而让公司里面的人有些没有想到的是，作为这个小团队领导人的李希盈并没有一开始就获得很大的权力，相反，倒是梅卿瑶在进入森兰之后，立即就身居要职了。 梅卿瑶进入公司之后，杜立鼎本来是希望她能够帮自己承担一部分管理工作的，和梅卿瑶商量之后，梅卿瑶也提出了自己的意见。 “我刚进入公司，还是先学习一些东西比较好。如果你不反对的话，我就做你的秘书好了，行不行？” 梅卿瑶说的非常客气，好像自己真的是来学习的一样。但是这话杜立鼎听完之后却马上就笑了，“秘书？我记得有人说过，这世上最有权势的职位，一般都不挂长字，而是叫做秘书或者是书记什么的” 梅卿瑶显然很明白，像是森兰这样初创不久的公司，就算是做到部门主管其实意义也不大。因为这样的公司反正大事小事还都得杜立鼎拍板决定，她的实际权力不可能大的起来。 相比之下，秘书的职位虽然看着不起眼，但是却可以对杜立鼎有着更大的影响力。更何况森兰公司初创，很多制度都还没有完善，她在这个位置上可以更好地参与到官司制度的建立之中，权力只有可能更大。 她的想法杜立鼎看的明白，对此倒也不计较：森兰的制度确实需要建立，梅卿瑶有这个想法也不是什么坏事。她有这个心思，自己正好可以让她承担起来一些重任。 作为重生者，杜立鼎对于公司的管理结构也早就有着想要着手进行一番改革的想法了。毕竟现在这个年头竟然还是h一模式正吃香的时候，在杜立鼎看来理念可以说是非常落后。以前因为没有特别得力的帮手，他一直没有做这件事情。而梅卿瑶有心干活儿，那再好不过——秘书这个职位颇为灵活，有多大权力全看老板给多大权限，只要老板控制得好，秘书绝对就是最好的帮手。 所以，从那天开始，梅卿瑶以杜立鼎秘书的身份加入了公司。 而三个技术人员相比之下就简单的多了。他们进入公司之后，很快就被分配到了sns网站的开发：对于这个公司最为重点的业务，杜立鼎也是颇为重视，就算是再多些技术人员也不为过。 而他们几个的水平，林奇也试探了一下。这几个人里面路树恒的能力最强，技术水平甚至被林奇认为和自己不相上下，白图南和刘艺技术上略差，但是强在想法更多，他们两个也属于是可以独当一面的人，颇为难得。 李希盈找来的这几个人还全都挺好用，也让杜立鼎啧啧称奇。她在看待事情上很有眼光，在挑选人才上也水平很高。可她有着很出色的能力，自己在前世的时候却从来没有听说过这个女孩的名字。为什么会有这样的情况？杜立鼎在和李希盈那一番谈话过后，其实也稍微有些了解了。 李希盈虽然有着很出色的眼光，有着很了不起的抱负，也有着显而易见的才气，但是她在思考问题的时候，也有着不少的问题。也许是因为年轻气盛，也许是因为不懂技术，李希盈在考虑问题的时候过于好高骛远，很多时候都过于激进。这样激进的思想确实很有震撼力，但是仔细想想，问题却也很大。 她想要建立自己的互联网标准，反过来让外国人遵守；想要让森兰一跃成为世界顶级的游戏公司，从此坐到行业的巅峰之上；她甚至想要让森兰把游戏做大之后，反过来收购网一这样的公司，坐稳了行业老大——她想得很多，可问题是如何做到？ 收购网一这个不必说，森兰确实没有资本。网一就算是快退市了，也是价格接近一亿美元的大公司，而且丁三石掌握着绝对控股权，哪里可能被人轻易收购？像这样的公司，就算是遇到了问题也会有人愿意救他——杜立鼎记忆之中，步步高的段勇平就是在这个时候对丁三石伸出援手了——李希盈的想法很美，可是忽视了太多意外因素。 成为世界游戏行业顶级巨头这个其实也不靠谱：森兰在国内的成功靠的是建立在网吧之上的发行网络，可是到了国外，没有了发行网络，还谈什么成功？世界顶级的游戏产业巨头不是搞平台的就是搞发行的，自己开发游戏是没法成为巨头的，ea，育碧，动视没有他们的发行网络，光有技术怎么可能和他们并列？ 而且，别说杜立鼎没信心做出来世界顶级的游戏，就算是他真的能够做出来又如何？魔兽争霸应该算是大作了，可是暴雪还是一样赔钱，2002年一年，世界顶级的工作室关闭了九家，其中不乏黑岛，西木，3d一这样名噪一时的顶级工作室。花几千万美金开发一款大作，然后赔钱赚吆喝？森兰还没有富裕到那个地步。 至于说她的那个远大的抱负，想要搞起来自己的商业模式，甚至反过来盘剥外国人那个难度不是一般的大，想要做到可不是说说那么简单。 且不说互联网也属于it产业，在技术底蕴上面中国就差了美国太多。就算是杜立鼎真的把足够的技术拿出来，支持着她搞起来一套自己的商业模式，可是根本推行不动的话又该怎么办？ 一流的公司卖标准，这话是没有错。可是问题是想要卖标准，也得有足够的市场支持才好。要是没有足够大的市场，光是搞自己的标准 rb人已经在这个方面向人们做了一个很好的例子了，他们的很多科技产品都是自己搞自己的，结果搞出来之后发现外国人根本不吃那一套。对此他们一点办法都没有，把自己搞成了技术孤岛，和全世界脱节了。 而中国的情况可能更好，也可能更差。更好是因为中国的市场比rb大，操作的好的话足以自给自足，可以和美国人分庭抗礼。但是要说坏的话，rb至少还能在自己国内做起来，中国想要在国内搞点东西国内都会有很大的阻力，别的不提，美国良心企业那一关就过不去 从这些方面来说，李希盈的想法其实问题不少。她有一个很远大的目标，但是远大目标是需要详细计划配合才能实现。可李希盈毕竟没有过创业经历，她不知道该如何实施计划，尤其是她的性格实在过于骄傲，甚至有些目中无人，就算是真的给了她详细计划，她都不一定会照章办事。 她和自己谈判时那种咄咄逼人的架势，让杜立鼎印象深刻——这也就是自己看在顾可兰面上不和她计较，要是换上一个脾气差的，怎么可能容忍她这么盛气凌人？当年有人提醒慧聪网老板说阿里可能超过慧聪网，结果被慧聪网老板当面嘲笑一通——那还是那个说话的人很客气的情况下，就李希盈这个脾气，那才真是天下大乱的节奏。 她要是自己创业闯荡，十有八九得撞得头破血流才是。做事情眼光确实需要长远，但是办事却要务实。毛爷爷早就说过的，战略上藐视敌人，战术上重视敌人——李希盈做得到前者，但是怕是做不到后者。 但是不得不说她给杜立鼎提供的思路也让杜立鼎想到了一些其他主意，她那种颇为活跃的思维也让杜立鼎觉得自己可能从她这里得到更多的新鲜想法。李希盈没有详细的办法，但是杜立鼎却有：关于如何把游戏产业做出去，以及如何尝试着在各个环节的盈利方面下手的事情，她确实给了杜立鼎一些启发，甚至让杜立鼎有了很大胆的想法——但是这件事情必须得慎之又慎才可以，稍微让人觉察到了一点自己的威胁就会失败。 而这样慎重，隐忍，默默耕耘的事情，杜立鼎不认为李希盈的性格做得来。 正因为如此，杜立鼎虽然采纳了李希盈的想法，并且重用了她的团队成员，但是却不准备对李希盈委以重任。他对李希盈的安排也非常简单：他告诉李希盈，可以到森兰公司来做实习生。 “你的眼光很好，但是对这个行业的了解还是太少。如果你真的对这个行业有兴趣的话，可以在我的公司先实习一下。未来如何我也不敢断言，我希望你对这个行业了解的多一些，然后再告诉我，你看到了什么。” 既然李希盈的优势是她的眼光，杜立鼎也希望看看她能不能再琢磨出来一些新的东西。对此李希盈也不推辞，她接受了杜立鼎的说法，在森兰当起来了实习生。 在公司里面，杜立鼎没有给她安排任何职位，她可以跟着技术人员学习技术，也可以尝试着参与公司的一些管理事务，但是真正的职位，杜立鼎却不准备给她。她要是想在森兰获得足够的地位，那还得证明自己有那个能力——而这一次她不是需要向杜立鼎证明，而是需要向森兰的员工证明。 杜立鼎对于她的眼光足够看重，也能够看出来她的水平，但是想要征服员工们，需要的可不是眼光，而是脚踏实地的工作成绩。而想要做事，自然就得先把性格调整好了——她得先磨砺一下性子才好，不然的话，杜立鼎什么也不敢让她去做。 这个道理，李希盈也是一点就透。她明白杜立鼎的想法，却也对此毫不在意：梅卿瑶获得的地位，已经足以证明杜立鼎用人不疑了，对她的考验，更多的是希望她能够展现出来能力，而不是对她不信任。既然如此，那她自然也没有什么不满意的：对自己的能力，李希盈足够有信心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一零节 梅卿瑶 也许小九这一次做的真的不对，互联网公司这种地方，实在不该有太多的女人——站在公司里面，看着眼前的李希盈和杜立鼎在说着什么，杨晓阳的眉头拧在一起，心情也有些不太高兴。 前一段时间，杜立鼎告诉了杨晓阳，说是他又招来了几个人。当时杨晓阳并没有太在意这件事情，觉得这不过是小事一桩罢了。杜立鼎那一次招进公司的人一共是五个人，三个人是技术员，没什么稀奇的，倒是另外两个女孩让杨晓阳好奇了一下。 那两个女孩长得都不错，其中那个年纪大的叫做梅卿瑶的，被杜立鼎任命做了秘书，而另外一个则是实习生，没有安排具体工作。这两个安排杨晓阳也曾经困惑过，他不理解公司为什么需要实习生这种职位，杜立鼎又为什么非得要一个女秘书，但是对此，他手下的王勤海却劝他不要多问。 “公司老板给自己安排几个秘书和实习生，这算多大点事？我听说人家南边的大老板，有的可是干脆弄一个秘书处，里面全是漂亮小姑娘，过几年就换一批杜总年富力强，难免有这个需求，这种事情杨总你就是和杜总再熟，也千万别多嘴才是，多说多错，这犯忌讳。” 王勤海是杨晓阳地推团队的重要帮手，他四十多岁，在商界打滚多年，能力见识都颇为出色。杜立鼎找来了两个女孩在自己身边，王勤海只是听说了一次，就再也不去多做打听了：没有哪个老板喜欢员工多打听这些事情的，他绝对不想多嘴，也劝导杨晓阳不要多嘴。 他的说法，杨晓阳倒是也觉得有点道理。毕竟杜立鼎也是年轻气盛，有点这类想法不足为奇。只是女秘书这个词语还是让杨晓阳感触颇多：他知道不少企业家都有着娶自己的女秘书的毛病，甚至有的还不止娶了一次女秘书。杜立鼎现在也弄了一个女秘书，让他稍微有些警觉。 不过，如果只是安排一个女秘书，问题应该不大吧？毕竟杜立鼎脑子还没有糊涂。地推的事情在自己手里，公司的财务是他表姐夫掌控。公司最重要的两个部门，一个赚钱的游戏杜立鼎亲自把持着，另外一个被视为未来的sns则是杜立言管着——这些最重要的东西上，杜立鼎不会犯糊涂。 对此，杨晓阳一开始想的还是比较乐观的，他相信了王勤海的话，觉得这不是什么大问题。但是很快，他就发现事情似乎没有那么简单：在那个叫梅卿瑶的秘书来了之后，杜立鼎似乎也开始有了一些还以前不太一样的举动了。 首先，他发现这段时间杜立鼎的饭局多了不少。最近，杜立鼎似乎一下子多出来了不少朋友，而且好像还都是大人物。杨晓阳印象最深的是一个信产部的局长，那个张局长是他们的老乡，当时在饭局上他们聊得很多，张局长还拍着胸脯保证，不管什么事情，只要用得到他，他无论如何都得帮着小老乡。 这样的人物许下的承诺，让杨晓阳受宠若惊。但是很快，杜立鼎又跑去见了中关村管委会的卢主任。这位卢主任似乎来头比张局长还大一些，在饭桌上也是不苟言笑，话语之间一直打着官腔。比起来自己老乡的挥洒自如，杜立鼎的这位燕大校友似乎也太过官样文章了。 杨晓阳自己还是比较喜欢那个放得开的老乡，不过对这位校友，杜立鼎却颇为看重。他不但宴请了那位卢主任，而且还在卢主任的要求下，去参加了一个中关村的技术进步报告会议，阐述他对开源技术的看法。 这些事情，从头到尾都是梅卿瑶在联系，而杜立鼎去作报告时候的文稿也是梅卿瑶写的。杨晓阳没有去听他的演讲，但是后来公司里的人告诉杨晓阳，报告之中把卢主任捧得挺高。杜立鼎说正是在卢主任的谆谆教诲之下，他才决定要走开源化的路线，为科技发展做更多的贡献。而且他还提议，应该有中关村管委会成立一个下属部门，专门负责开源技术的管理，免得有人把开源技术用在下载盗版软件上面，损害了友商的利益。 这报告也算是臭不要脸了，就算杜立鼎是自己的兄弟，杨晓阳也还是觉得他这事做的太过了——协议会用来下载盗版，这事杜立鼎比谁都清楚，为此他都不想搞下载软件。把技术送了李星平，转过头又建议管理部门成立一个管理委员会，给卢主任卖人情——两头装好人，这事做的太无耻了些。 当然，杨晓阳知道他是为了讨好卢主任，毕竟网络盗版问题根本不可能禁绝，因此成立了这么一个部门名义上是要帮助中关村更有序的发展，但是实际上却是在帮助卢主任刷政绩。他也理解30出头的厅级干部简直是稀有动物，可是这么巴结到底图个什么？在他看来，梅卿瑶这纯粹就是在没事找事，帮着他们燕大的学长揽功劳。 不过在这么做了之后，事情发展倒是出乎他的预料。卢主任倒是也确实解决了一些问题，至少奥美电子那边再也不敢和森兰叫板了。 卢主任对森兰的帮助可谓立竿见影，在杜立鼎的吹捧过后，卢主任也很快就对奥美电子那边作了指示。他约谈了奥美电子在帝都的负责人，指出来奥美电子应该更多地注意自己的工作，而不是和同行挑起矛盾，有这个时间，还不如去做点自己该做的事情。 比如说奥美电子代理的星际争霸，1998年就已经上市了，可是两年过去，奥美电子硬是还没搞出来汉化版——在国内售卖未经翻译的英文原版游戏，这个问题可大可小，可能是公司太懒没做事，但也有可能是刻意不做汉化逃避审查——毕竟虫族鼻祖《星船伞兵》就是讽刺性很强的科幻小说，里面不乏对红色思想的嘲讽，星际争霸抄了星船伞兵大量的设定，奥美电子你两年都不做个汉化，是不是有这个嫌疑？ 卢主任的责问让奥美电子那边不敢伸头了。他们知道要是自己再闹下去，可能迎来的就不是一次问责，而是一次严格的审查了。而审查这种事情有没有问题还不是看上面的意思？ 卢主任一出手，森兰的这一次危机也算是平稳度过了。而且据杜立鼎说，卢主任还准备为森兰申请科技企业的税收减免——这些实打实的好处让杨晓阳也没了话说，得承认梅卿瑶还是有用的。 要是这个女人只是负责协调和官员的关系，杨晓阳就也不在意了。毕竟和官员打交道少不了巴结奉承，这些事他不愿意走，可总得有人去做。可是，梅卿瑶做的不止如此，反而还在公司里做着更多的改变。 这件事情之后，杨晓阳发现杜立鼎开始尝试着把公司进行改组：杜立鼎提议，公司以后不能像现在这样搞成游戏部门和网络部门，然后再细分成别的部门，而是把各个部门分拆开来。 他准备让森兰的每一项业务都拆分成一个小部门，相互之间独立，互不统属，直接向公司老总负责。而且以后成立了新的部门，也都是一样的平级部门，甚至就连新的游戏工作组都要拆分开来，以后公司在杜立鼎之下就是各个部门的管理者，管理者之下就是普通员工，更多的级别全都被取消了。 杜立鼎想要让公司取消那么多的分级，以便上下级直接交流更方便。这样他的命令可以更快的传达到所有人，而且下级遇到问题也可以立即反映给他。同时，杜立鼎还准备制造一个内部交流软件，员工们以后可以通过公司内部网络，在线上实现交流，快速反映问题，解决问题，以这样的方式提高运转效率。 对此，杜立鼎还搞出来了一个新名词，叫做扁平化管理，用他的话说，公司高层，部门管理者，再加上普通员工——公司只要分成这三个级别的人就已经足够了。当然，为了让员工们有动力，薪金上面根据技术水平和贡献大小可以有所区别，但是在地位上，公司尽量追求平等化。 作为互联网公司，不仅要有新技术，有新项目，还要有新的管理模式。杜立鼎希望用新的管理方式来提高执行力，提高上下沟通，提高运转速度，从而增强公司的竞争力。在公司内部，杜立鼎也表明了自己的态度，而且也让梅卿瑶负责把这个改革做好。 杨晓阳能够理解杜立鼎的这个想法，但是他总觉得有些不对。杜立鼎什么时候又懂管理了？这怎么看都是梅卿瑶搞出来的。 而她的意图不问可知：这样做杜立鼎固然是增大了权力，但是事无巨细全都向上汇报也太过繁琐了。杜立鼎没时间管理那些乱七八糟的事情，岂不是梅卿瑶就要把这些事情管起来了？ 大事小事，这里面的界限在哪？梅卿瑶处理这些，要是仗着自己的权力胡作非为怎么办？ 让她管着这些，杨晓阳觉得有些不爽。 不过他自己也知道改革确实有好处，而且如果不是梅卿瑶，而是让他杨晓阳管着公司的改革事务，他肯定是一点也做不来。梅卿瑶在这一次改革之中，倒是也展现出来了不弱的能力。她做起来这些事情游刃有余，办事能力还是让杨晓阳心服口服的。杨晓阳虽然对她有所怀疑，但是她却没有表现出来任何问题。 不仅如此，梅卿瑶的礼貌周到，也让杨晓阳颇为满意，她对杨晓阳颇为尊重，至少比起来那些眼高于顶的技术员们强。 这个女人很有贡献，也还算会做人。因此，杨晓阳对她虽然怀疑却也不好明说了。说到底，她也不过是个秘书，办事权力再大也是杜立鼎给的。自己作为公司合伙人，想要对付她并不难，只要盯紧点就是了。 可是她这里暂且不提，另外一个女孩李希盈却更让杨晓阳郁闷。相比于梅卿瑶只是管的太多，李希盈那边的一些做法则是让杨晓阳觉察到了威胁。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一一节 总结 十一月开始，森兰公司多了两个女性员工。一个是梅卿瑶，虽然杨晓阳不太喜欢这个人，但是她的能力却毋庸置疑。而另外一个则是李希盈，对于她，杨晓阳也是多少有些不好评价。 对于李希盈，杨晓阳一开始还是不愿意多管的：和梅卿瑶不同，李希盈并没有多大的权力，实习生的地位使得她在很多问题上都插不上嘴，自然没有引起杨晓阳的不满。而且说起来，李希盈还是顾可兰的朋友，她第一次来公司的时候，顾可兰还少见的跟过来玩，杨晓阳也从那知道，她们关系相当不错。 对顾可兰，杨晓阳自然也留着面子，毕竟这个森兰公司的兰字还挂着顾可兰的名字，顾可兰也理所当然的被杨晓阳视为自己人。她的朋友，杨晓阳自然也不愿意多说什么——虽然比起来梅卿瑶，这个女孩在他看来问题也不小。 这个女孩到了公司之后，杜立鼎并没有给她分配明确的职位。她号称是实习生，在公司里面也是在各个部门之间瞎转悠，跟着各个部门的员工们问东问西，似乎什么事情都想要管管才好。 这样的作风让杨晓阳很是看不惯：在他看来，公司里面什么都能管的只有杜立鼎——就算自己是公司合伙人，自己都没有胡乱插手别的事务，杜立言是杜立鼎的亲哥哥，也知道做自己分内的事情。而这个李希盈管的实在太宽，也让杨晓阳极为看不顺眼。 但是那还不是他今天和李希盈生气的最大理由，他和李希盈闹别扭，最大的问题还是在于业务上的争执——他和李希盈的争论焦点其实就是一个：李希盈竟然敢于质疑他的地推工作做得不够好，这让杨晓阳真的忍不了了。 而这一切，还得从最近的棋牌大厅开始说起。 十二月份开始，森兰的棋牌大厅已经正式上线了。因为本身就是在星图平台的基础上进行宣传，他们的势头增长很快，甚至在短短一周之内，星图新增用户就已经超过了百万的用户人数，这样的数字自然被不少员工都视为一个重大成功。 只有杜立鼎似乎对这个数字还不是非常满意。在私下里和杨晓阳交流的时候，杜立鼎似乎觉得这个数字还是有些低。 “棋牌游戏的玩家比起来其他游戏应该多的多啊，只有这么几个玩家还是有些太少了。” 对于棋牌大厅，杜立鼎是寄予厚望的。他觉得这应该是足以和qq一样，成为人人都需要的大众需求量极大的软件之一。为了这个目的，他特别对星图平台和棋牌大厅都做出来了不少的修改，他特地简化了星图平台，使得那些只想要玩棋牌游戏的人下载了它不觉得卡。而且他还特别增加了棋牌大厅的趣味性，不仅是提供了新的游戏，而且在头像，升级系统，对话系统各个方面下了一番功夫，把它都做到了最好。 这些东西看似简单，却可以很好的提高用户体验，在杜立鼎记忆之中，企鹅就是靠这种提高用户体验的微创新，一点点战胜了曾经在这个领域称雄一时的联众平台，成功争取到了大量用户的。 杜立鼎不想被企鹅这样打败，所以他特别做出来了一些改变。按照他的期待，这个游戏大厅应该比现在用户多得多才是——毕竟到了年底，现在的互联网用户已经升到了2000万人，就连星图的对战平台注册用户都已经超过了300万的数量，棋牌大厅没有千万用户简直就是怪事。 可是，事实和杜立鼎料想的稍微有些不一样。虽然棋牌大厅也收获了不少的用户，但是和杜立鼎期待的用户数量差距很大。棋牌大厅虽然在很短时间内就突破了同时在线人数10万，并且使得星图的注册用户飞速飙升，但是在短时间的辉煌过后，杜立鼎发现星图的用户增长数字并不算太多。 星图的注册用户从300多万跳到了将近500万，但是从那之后，就又慢了下来。同时在线人数上，虽然最高峰出现了逼近同时在线30万人的情况，但是大部分的时候，依然还是维持着10万出头的样子。 这样的情况自然是出了问题——在杜立鼎记忆之中，联众当年可是号称注册用户超过2000万的。森兰的棋牌大厅和对战平台加起来，竟然才只有500万，就算是时间还短，也还是有些数量太少了。 对此，杜立鼎仔细思索了一番之后，觉得这里面主要的问题也就是两个。 一个是他搞错了先后顺序：如果先是有了社交软件，在此基础上发展休闲游戏，想要做起来不难。qq那样的模式才应该是最好的。在社交之余玩玩游戏，人们很愿意注册，但是为了玩棋牌游戏就跑去注册用户的，这就不太多了。 毕竟棋牌玩家大部分不是什么深度玩家，为了玩个游戏还要有前置的注册，对他们来说也有点要求太高了。而且大部分人玩扑克只是为了消磨时光，对输赢并不在意，也不会在意对手水平是不是旗鼓相当，分配对手这个服务对他们来说吸引力不是特别大。星图注册后的服务对他们来说没有多大吸引力，他们随便玩玩，自然不会来注册。 自己也许应该等等，等到sns网站上线之后，让棋牌大厅和sns网站相辅相成一起发展才是最好的。星图本身针对的是那些竞技类游戏玩家，这些人和休闲游戏的玩家重合度其实不算太高。指望着星图给棋牌大厅开辟用户，本身就有些走错方向了。 当然，如果只是这一点问题，到也不至于如此惨淡。自己显然还犯了另外一个错误。 一直以来，森兰的推广工作都是杨晓阳负责的。而杨晓阳在推广时最主要的就是依靠各地的网吧作为推广的主要渠道的。可是对于棋牌大厅针对全体用户的平台，再单纯依靠网吧这条线的地推，就有些不足了。 这些问题杜立鼎很快就想清楚了，因此在公司内部，他也把就直接把这些事都说出来了：对犯下的错误，他从来没有隐瞒的意思，该认错的时候，他也很愿意认错。 “我们在棋牌大厅的推广上犯了两个错误，好在都不是致命的错误。而且错误虽然犯了，却也不是没有补救措施。现在我们靠着星图第一步已经把棋牌大厅的摊子戳起来了，虽然发展比较慢，但是总归也还是有一定的规模的，问题还不算很大，而且他们将来也许可以很好地帮助我们运行sns网站，这就是补救措施之一。” 森兰的棋牌大厅已经做出来了，自然不可能收回去。杜立鼎不再纠结这个失误，反而是准备将来记住了，用棋牌大厅直接帮助sns网站运行。这个教训吸取就好，不是什么伤筋动骨的硬伤。 “但是针对现在棋牌大厅发展太慢的问题，我们也得做点新的安排。在宣传手法上，我们也得做些改变。以后应该更注意和门户网站的合作，而且还得改变一些我们做广告的手法。单纯的打广告效果不一定很好，也许我们可以用一些更好的方式来打响名气才好。” 因为以前森兰的业务大部分都是对准了网吧这个主要市场的，有着杨晓阳的地推团队在，杜立鼎也不是特别在意和门户网站的合作，虽然一直以来他都和心浪的关系维持的不错，但是他却没有在这方面下过太多的功夫。不过现在，他觉得也是时候应该做些什么了——而这个问题上，他也算是轻车熟路：炒作的手法显然比老老实实打广告更好，这绝对属于经验之谈。 毕竟，对于广告人们的关注度总是有限的。相反，如果是挂着新闻的名义打广告，那就是另外一回事了。这样的手法日后并不罕见，具体到棋牌大厅，杜立鼎也立即就能够想到一堆。 最简单的说，棋牌游戏本身就很容易涉及到赌博，只要找个人给自己泼点脏水，然后自己再站出来辩解一番，这事就算是彻底搞成了热门话题了：要是以前，杜立鼎可能不敢这么做，毕竟他担心弄假成真，真的被上面封了。可是最近，打通了卢主任的门路之后，这些事就不再有问题了。 只要杜立鼎做的别太出格，那他就不太可能被查。通过建议卢主任成立专门部门督查盗版问题的事情，杜立鼎在卢主任那里已经刷足了好感，他会替自己说话的。更何况，杜立鼎本来也足够小心：他的棋牌大厅甚至连德州扑克都没有，还不是为了避免不必要的麻烦？ 正因为自己做得正，所以用点这样的手段也不会有太大的问题。自己以前没有太过在意网络宣传这一块，但是以后得注意起来了。 对他的安排，杨晓阳并没有说什么。杜立鼎把所有问题揽了过去，并没有把责任推给他，但是他也知道自己没注意这个问题，一样也有一部分责任。这种时候他本来不想多说什么，可是杜立鼎总结完了这些之后，又把他叫到了办公室了，而这一次，李希盈也在这里等着。 “希盈有些话想要跟你说你听听也好。” 杜立鼎简单的介绍了一下情况，杨晓阳也意识到了有些不对。李希盈也没有避讳他，直接就开口说了起来。 “这次做的推广我们做的太不走心了，活该棋牌大厅没能流行起来。不过杜老板现在的补救措施也还算是不错，至少这个平台已经没有什么问题了。可是要我说的话，做的还是有些不够：我们应该就着这个机会，对地推方面做一次彻底的改革。” 李希盈的话，让杨晓阳的怒气一下子就顶起来了。他本来以为这个小姑娘算是自己人，却没有想到她说话竟然如此不靠谱。地推团队可是自己领导的，杜立鼎也一直都说地推团队贡献卓著，她上来就想搞什么改革，这是把自己放在了哪里？ 她的说法，让杨晓阳怒气一下子顶了起来。他也很想知道，自己的团队哪里需要改革？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一二节 学校 “你对咱们公司的地推有意见？你倒是给我说说，我们的地推哪里有问题？” 听到了李希盈的话，杨晓阳直接就走了过去，开口说了话。也许是因为心情不好，他的声音有些大，语气也颇为粗暴，态度之恶劣也让李希盈有些皱眉。 这段时间以来，她已经习惯了杜立鼎的温和态度，就算是自己稍微有些冒犯，杜立鼎也不会和她太过计较。可是杨晓阳没那么平静，他的脸色极为阴沉，怒气上涨的架势也极为吓人。 这样的态度让李希盈微微有些感触，她这才发现并不是所有人都对她颇为礼让的。只是这些事情现在不是计较的时候，她也没有心情和杨晓阳计较太多。 “我没有说你们的地推做的不好，相反，我觉得你们做得非常好。如果有可能的话，我还希望你们能够把推广工作的经验分享一下。但是，你们的地推虽然做的不错，可是过于单一，这才是我说的最大问题。” 对杨晓阳的暴怒，李希盈视而不见，只是对他的问题作了回答。 “过于单一？你要弄清楚了，打通网吧的路线，这是九哥交给我做的。这个做法帮我们打下来了现有的天下，要是没我们做的事情，你哪里来的资本在这里胡扯。我们把我们的网络从大城市推广到二线城市，从二线城市推广到周边县城，费了多大力气，我都懒得和你说，你这轻轻一张嘴，就说我们做得不够好——你这倒是会说啊。” 李希盈的态度，让杨晓阳看着就很不爽。比起来梅卿瑶那样的彬彬有礼，李希盈似乎总是喜欢端着架子，笑脸里总是带着一些生疏，让杨晓阳也是越看越讨厌。 “杨副总，你是杜老板的合伙人，对公司本来也应该是帮助最多的人。别人满足于尽职尽责，把份内的工作做好就是，但是你却不该满足于此。你一直都在负责公司的地推，可是这么久你还只满足于网吧，你真的觉得足够吗？” “有什么问题？” “有些问题已经呈现出来了，你不能视而不见吧？这一次失误可不是偶然现象：你地推都集中在网吧，对收费网游来说不错，但是对面向大众的推广不可取。这一次失败了，你有没有想过，就在不久之后我们就要推广sns网站了，难道到了那个时候，你还准备像这次一样，什么忙都帮不上？” 李希盈的问题让杨晓阳一时间哑口无言。她说的那个情况不是完全没有可能，也让杨晓阳有了一丝心悸。一直以来，地推团队对森兰的贡献都是让杨晓阳颇为自豪的，可是现在李希盈的问题让他突然觉察到，也许自己的团队正在面对一个大问题。 杜立鼎非常重视sns，杨晓阳对此心知肚明。可是自己的地推团队却很有可能在这个事情上帮不上什么忙，杨晓阳更是 “我们公司的地推一开始选择在网吧，其实挺好的。但是随着我们的业务开始从游戏推广到了其他服务，就应该考虑更新一些推广手段了。再靠着网吧很难波及到绝大部分人了，你应该考虑把地推从网吧向着其他地点推移，这样才能够让我们的网站做得更好。” “其他地点？哪里？” “比如说，学校。”李希盈说的斩钉截铁，“我国现在的网民构成，大部分都是80后。80后用户占了网民的61，70后和90后各占15左右，再大岁数的则只有68。这就是说，互联网的巨大部分用户都是学生，既然如此，为什么不直接把地推地推做里面去？” 李希盈的反问让杨晓阳一时语塞。他本来想要反驳一句，可是却又觉得李希盈说的颇为有理。确实，现在的互联网用户以学生为主，既然如此，为什么自己不去争取把那些学生争取成为自己的用户，而是一味只认网吧？ “可九哥和我说，网吧才应该是我们工作的重点。” “学校才应该是sns网站的重点，这是公司的未来方向——我说的对吧，杜老板？” 李希盈的问题，让杜立鼎皱起来了眉头。他一直都没有说话，就是在思索李希盈说的可能性。 一个sns网站应该如何运作？估计很多人都会立即把它和同学录联系起来，似乎认为它天生就应该靠着同学之间的关系，为了方便同学联系而出现的。但是这样的想法其实很大程度上是以为中国办得最好的sns网站校内网是这样做的，但是其实sns网站和学校并没有什么直接关系。 那么为什么校内网会把学校当作自己发展的最主要战场？其实这个理由也很简单，因为他们是抄faceb一一k的，faceb一一k从学校起家，所以校内网也就这么做了。但是faceb一一k为什么要从学校起家？这其实是有着深层次原因的。 faceb一一k这个网站成立于2004年。他们成立的时候正是yspace如日中天的时候。因为当时美国社会的大部分人都在玩yspace，faceb一一k想要做一个同类产品的时候就要想办法和yspace岔开用户群体，因此他们选择了不去在社会上打拼，而是进入校园环境，在yspace统治较为薄弱的校园内部搞起来他们的网站，然后再和yspace进行争斗。 这样的规划路线是正确的，后来他们的成功证明了这一点。但是如果没有yspace占据市场的前提，再选择在校园里起家还是不是正确？ 比起来faceb一一k，也许他们可以用更贴近yspace的方式，直接在社会上对自己的网站进行推广宣传。只是yspace的宣传方式在国内不太好用，杜立鼎对此也是思索很久了。 说到yspace的宣传方式，那就又要往前追溯：yspace的宣传方式其实是从另外一个社交网站friendster那里学来的。他们的运作方式是靠着评论音乐起家，最早从一个音乐讨论的网站发展成了社交巨头。 而为什么friendster会这么做？其实也很简单。因为他们的手段是抄袭napster的——这个网站曾经是全世界最大的盗版音乐网站，他们靠着盗版音乐起家，自然也就想要在音乐上面发展出来一些其它的东西。靠着自己的音乐发展出来社交联系功能，这就是他们当年想到的可能的盈利手段。 可惜的是napster还没有把自己的这个模式发扬光大，他们自己就遭遇到了riaa——也就是全美唱片协会的弹压。作为一个盗版网站，他们扛不住riaa的压力，就此倒闭了。这个模式被别的公司做了去，反而发扬光大了。 正因为有这样的渊源，napster的创始人肖恩·帕克在napster倒闭之后又投身加入了faceb一一k，并且帮助扎克伯格把社交网站做到了全球老大的地步。这个类型的网站本来就是肖恩帕克第一个制作的，中间被人抢走了老大的位置，后来他又凭着自己的能力夺回来了应该有的地位。 当然，这个故事还有后半段，那就是肖恩帕克一如既往的有创意却很容易被暗算。虽然在faceb一一k功勋卓著，但是转头就被扎克伯格出阴招给收拾掉了，狼狈退出——不过那半段已经和大众无关了，对大部分人来说，网站好用就行，背后公司如何进行撕逼并不重要。 对这些事情，杜立鼎知之甚详，因此在想要成立公司的时候，他首先想到的也是要做一个面向大众的，而不是面对大学生的sns网站。面对大学生的网站还是有些局限性，如果可以面对社会可以做的更好一些。 “我们要做的是全体用户的网站，可是却变成了以学生为主是不是有些片面了？” 对此，杜立鼎也直接表态了，可是李希盈却提出来了不同意见。 “我们公司的地推一直都是一个优势，正是因为我们有着很强大的地推团队，我们才能够在网络游戏市场占据别人没法占据的位置。如果在接下来的工作之中，我们没有对地推足够重视的话，对我们而言绝对是个重大损失。有足够的优势却不去利用，岂不是自己把优势浪费了？” 李希盈的话说的极为认真，似乎刚才说着地推需要大改革的人不是她一样。杨晓阳看了她一眼，却最终还是什么都没有说。 “地推的优势想要发挥出来，就必须得准确定位我们的用户群体。想要一口气讨好所有用户不可取，先让一部分人成为我们的用户，然后以此为基础争取其他的用户更好一些。” “你认为大学生是最好的群体？” “大学生数量多啊，而且这个群体本身也是最有活力的群体，这一点也很重要。别的群体我们很难让他们参与到我们策划的活动中来，对于我们的网站策划活动，他们很有可能会不屑一顾。但是大学生不同，大学生充满活力，什么都愿意做，活动策划起来也会容易很多的。” 也就是说大学生闲极无聊，什么热闹都凑嘛这样说倒是没问题，可是你自己也是大学生，这么说真的好么 “可是万一像这一次一样，没法靠着已有用户争取新用户呢？”这一次，杨晓阳也发了声。 “不一样，我们的星图和棋牌大厅本来针对的就是不同的用户群体，重合度不高。可是sns网站的用户区别只是年纪，内容的重合度可以说相当高。现在我们可以争取60的用户，用不了几年，90后的15的用户也会成为我们的用户。而这批学生们走向社会，很快也会把我们的网站扩张到社会上。这是我们最应该选择的群体，把他们当做我们的第一选择，是对公司最好的做法。” 李希盈的说法有理有据，听起来也确实很有道理。以学校这个互联网人数最多的环境作为依托逐步发展sns网站，也确实是个很好的想法。这一次的棋牌大厅推广遭遇到了挫折，也让杜立鼎觉得有必要在未来的发展之中更加注意。而李希盈提及的办法确实是个很好的主意：国内的互联网用户年龄层次在这里摆着，针对这个特点布置计划，也是最好的选择。 让她留在公司里面，确实是起到了作用——可是杜立鼎此时也注意到了，杨晓阳的脸色却没有好转。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一三节 飞书 “晓阳，你对李希盈似乎不太满意？” 等到和李希盈谈完了事情，杜立鼎让李希盈先行离开了。他把杨晓阳留了下来，也直截了当的问了出来。 “我怎么都好说，倒是你——九哥，平时你可是一向都很有主意，怎么今天那个小丫头说了几句，就把你说的动心了？” 杜立鼎的问题，反而是招来了杨晓阳的反问。对此杜立鼎皱皱眉，也开口说了话。 “是啊。其实按照我本来的构想，我是希望通过建立一个讨论游戏的地方，以游戏为主要议题，逐步发展我们的sns的” 在杨晓阳面前，杜立鼎也毫不隐瞒的说着自己原本的计划。他担心杨晓阳是不喜欢李希盈的主意，因此也给他解释了一下自己的想法。 和国外不同，对国内音乐市场杜立鼎并不看好，一方面中国音乐文化确实不如美国，底蕴不足另外一方面国内盗版行业太过猖獗，牵扯太多。在客观条件上，国内和国外有很大的差别，杜立鼎自然不准备使用肖恩帕克原本的手段。 因此，在考虑如何制作sns网站的时候，杜立鼎本来考虑的也是发挥森兰所特有的优势，用游戏作为sns的主要内容：比起来音乐，游戏的麻烦比较少，而且森兰也可以聚拢起来更多的发烧友，这也是个更可行的计划。 “游戏的法子不错，但是其实游戏的玩家和大学生重合度挺高的。而且比起来游戏，大学生群体还要更好一些，毕竟大学生这个群体至少女人比较多” 这计划其实也不差，但是现在杜立鼎也觉得似乎以大学作为宣传方向更好：比起来游戏玩家这个群体，大学生群体显然更具备普遍性，利用好了这个群体，应该比利用好了游戏玩家的群体更好。 游戏玩家终究是个有些狭窄的人群，大部分都集中在男性不说，游戏在这个时代也有一些争议性，本身也不是一个向炫耀的好话题。 而sns网站两大推动力一个是炫耀，一个是约炮，如果这连个都没法达到的话，就算是初期有了大量的用户，后续想要做大也还是面对很大的难题。 当然，按照杜立鼎自己的想法，先把sns网站搞起来，第二步再考虑如何把它的作用挖掘出来也不是不行。但是李希盈的建议却不失为一个更好的解决办法：直接在初始阶段就搞定这个问题显然更好。 现在这个时代和以后很不一样：二十年后互联网已经是个颇为大众化的东西，所有年龄阶段的人都或多或少的在接触互联网，大概没有哪个年龄段可以在互联网人口比例之中超过30。但是在2000年这个时候，大部分的用户还都是年轻人——没有移动端，没有网购，没有用来方便用户的输入法和各类网站，互联网对于年纪大的用户并不友好，这还是年轻人的天下。 先在用户集中的地方发动宣传，这是个很好的想法，杜立鼎也觉得李希盈说的对。 “先把大学生群体抓在手里，然后就可以通过大学生向外界扩散。我跟你说过，sns网站的首要意义就在于炫耀，而大学扩招是99年，80后很多都会涌入大学校园，抓住了大学校园，就等于把他们抓在了手里。我们的平台在他们之中推广更好，我得承认在此之前我考虑的不如她详细。” 对自己的错误，杜立鼎没必要在杨晓阳面前隐瞒，只是说到了这个，他稍微也有些抱歉，“只是这件事情要突然变动，可就要麻烦你了。别的东西都好做，但是地推想要向学校转估计挺麻烦吧？也难怪你不喜欢她的建议。” “我？没有，我觉得她说的挺对。咱们公司下一步宣传确实应该向着校园转移。我正在想着回去之后就召集人手，先从帝都的校园为出发点，把这事办起来” “你少跟我打马虎眼，你在我面前装什么。”杜立鼎打断了杨晓阳的话，对杨晓阳他没什么好顾忌的，“你对李希盈不是很满意，是不是？” “我也说不太好你觉得她挺重要？” “当然——你不是也看到了么，她对我们的建议蛮不错的。那个小丫头挺有想法，你不觉得么？” “我当然知道，那个小丫头有野心，有脑子，而且还有胆量，我没有看不起她的意思。只是除了这些之外，她长得也不错。” “你什么意思？” 杨晓阳话里有话，杜立鼎还不至于听不出来。只是杨晓阳话里的意思却让杜立鼎楞了一下。 “九哥，我有话就直说了——有人跟我说让我别管你的私事，怕我说多了咱们大家都不好看。但是我还是想要提醒你一句：那个叫李希盈的野心太大，我怕要是她要是真的做了你的女朋友，你降服不住她。” 杨晓阳憋了半天，最终还是没有忍住，他直接把自己想要说的话全都说了出来，一点没有保留。 “你怎么想起来这么一句？” 杜立鼎哑然失笑，他怎么也没想到杨晓阳会说这个。 “你敢说你一点都没有这个意思么？” “你关心这个干吗？” “没什么，就是随便说说。”杨晓阳迟疑了一下，但还是开了口，“九哥，我知道这事轮不到我多嘴，本来我也不想多说。可是对这个小丫头，我是真的有些担心。她这才进公司几天，已经管到我的头上了，这野心实在太大，而且一点都不遮掩。她这种人，要是一心一意为公司效力自然是好事，可是要是动了什么歪心思，想要走捷径掌控公司，那就不定用什么招数了。她长得又漂亮，又对你胃口，我担心她对你下手，你会把公司交给她管着。” 对于李希盈，杨晓阳今天是头一次这么在意。此前他只是嫌她管的太多，但总归也没有放在心上，但是她竟然可以影响杜立鼎的想法，这让杨晓阳觉察到了威胁。这个女孩野心足够大，而且竟然还能够影响到杜立鼎这两者联系起来，让杨晓阳总觉得有些不安。 一直以来，他都对杜立鼎言听计从。可是要是杜立鼎听了别人的谗言又该怎么办？杨晓阳愿意为了杜立鼎赴汤蹈火，因此也最为在意杜立鼎会不会犯糊涂。 “晓阳，你真是算了吧，我听你的——你放心，兔子还不吃窝边草呢，我怎么可能做这种事情？你应该知道她是顾可兰的朋友吧？她怎么可能那么做。” 杨晓阳的担心让杜立鼎始料未及，他怎么也没有想到，杨晓阳竟然憋出来了这么一句话。李希盈不是很合群的性子，杜立鼎也担心她在公司里会惹麻烦。然而他本来以为杨晓阳就是和她有些嫌隙，也是工作上的事情。可是杨晓阳对工作的事情没有任何问题，反而是担心自己，这让杜立鼎既好笑又感慨，也不知道该说什么。 他颇为高兴，杨晓阳还是很听话的，不至于为这么点事和李希盈记仇耽误工作；但他也很感慨，杨晓阳关注的是自己会不会被人蒙骗，也真是足够忠心了。 就冲着他够义气，他也不愿意让杨晓阳担心，怎么也得给他一个定心丸。他也确实没这个心思，保证自然也是脱口而出。 “她们女人的感情可不像咱们兄弟那么铁，指不定能干出来什么事情来。” “得了得了，我不和你说这些了让她进咱们公司不是图她长得漂亮，是看重她的能力——现在我给你下了保证了，总算行了吧？” 杨晓阳竟然还在纠结，杜立鼎也懒得和杨他再计较了，干脆就直接表明了态度，“你可真行，逼着自己的老板发这种誓，要我说你比李希盈也强不到哪去了，这事我妈都不管我，你倒是事情挺多。” “我这不是怕你一时糊涂，没找到好老婆么。” 得到了杜立鼎的许诺，杨晓阳也不再纠结了。他笑了起来，也让杜立鼎有些无奈。 “那你觉得我该找个什么样的老婆最好？” “最好是个能够帮助到咱们买卖的——比如说你要是娶一个高官的女儿，或者是一个香港大富豪的女儿，咱们一下子就有了通天的门路或者是花不完的钱，那当然是最好的。” “你怎么不去？”杜立鼎翻翻白眼，杨晓阳的话让他想到了刘威，不过他也懒得说了。 “我没那个本事啊——你看我的样子像是能泡到那种妞的人么？” “难道我就像？你对长得帅是不是有什么误解啊。” 杨晓阳笑了起来，“你有本事啊不过咱也不指望那个，自己老老实实做买卖更好。至于说老婆，要我说的话，其实顾可兰配你就最好——人又懂事，长得也不错，而且心眼还好。带出去有面子，放在家里你出去玩她也不会管你，这不是最好了吗？” “你这哪里是找老婆，你这是想要找个摆设啊而且可兰哪里像你说的似的傻乎乎的，她可一点都不傻。就她那个脑子和细心的劲头，真要是愿意用在商业上，你怕是更麻烦。” 杨晓阳的话让杜立鼎有所感触，作为自己的老乡，他希望自己也能够找一个同乡最好。在他看来顾可兰是滏阳人，知根知底，因此他就觉得顾可兰是最合适自己的人，这想法也真是简单。 “我不反感你的女朋友想要在公司做事，但那得是你女朋友老实听话才好。要是顾可兰是你女朋友，而且到咱们公司做事的话，她肯定不会一上来就指责我做得不对，就算是有问题也会先和我商量一下，而不会办的这么突兀。” “可是就算那样，你该办的事情还不是得一样办？” “那可不一样”杨晓阳摇了摇头，“不信你把她搞定了试试？” “你少给我说这些，老老实实干活去——你不喜欢李希盈我不管，但是她的话你该听还是得听。这一次咱们的sns网站，可不能再出任何差错了——这个网站务必做到最好。” “嗯，没问题。就是这个网站，咱们一直都说sns，它应该叫什么名字？” “名字啊我也想过了，你觉得飞书怎么样？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一四节 年终 飞书这个名字，其实并不是杜立鼎自己想出来的。 这是faceb一一k2008年试图进入中国时，给自己起的官方名字。那个时候，中国的互联网环境还算开放，也乐于接受外国网站进入中国。而faceb一一k当时准备大举进入中国，又不想用脸书这个名字在国内发展，因此，他们给自己起了一个飞书的名字：一方面有音译的内容，另外一方面也包含着公司的业务范围在内。 这样的改名行为其实对外国互联网公司并不罕见，比如说谷歌在没有进入中国前，曾经被中国用户叫做古狗，谷歌的名字也是官方起的——当时还有用户认为谷歌这个名字太官方了，抱怨这个名字不够亲民，可是发展了几年之后，事实证明亲民不亲民不重要，那根本不是发展的重要阻碍。 faceb一一k也是一样，他们的名字虽然起的好，但是却没什么卵用。他们的名字刚刚起好，就赶上了09年的七月五日。对案件事情外国互联网媒体报道颇为偏颇，也引起了国内的不满。从那以后，中国的网络政策一下子从松转紧，faceb一一k再想要进入中国却做不到了。 faceb一一k没有进入中国，但是这个名字杜立鼎却记住了。他觉得这个名字颇为不错，现在需要给自己的网站起名字，他自然就把它拿过来用了——sns网站本身的意义就在于相互联系，飞书这个词语确实有这个意思，杜立鼎也很是喜欢。至于说抄的业务都抄了那么多了，名字抄一个有什么大不了的？ 这件事情就算是这样定了下来，杨晓阳虽然发了不少牢骚，但是做事还是很卖力气的。他很快就开始尝试着把地推团队开始向着大学校园转移，力求最短时间里面把这些事情做好。 这些事情看起来麻烦，做起来到还算是容易——相比于网吧，大学还是相对比较集中，大多都在城市分布，而且大城市的学校数量也远比小城市要多。网吧的地推还得往各个县区推广，但是大学推广却只需要在二线以上城市里扎根就可以，就地区来说，在大学里做地推反而是更加方便运作，难度上并没有上升。 只是和在网吧推广不同的是，以前的地推可以说是双赢的局面，公司和网吧都能捞到不少好处，因此自然也是合作愉快，没有什么挑费。可是现在在大学里面搞推广，再使用这一招就不太好用了。大学里的各色人物毕竟没有太多的利益可以追求，他们也不可能那么配合森兰的工作，想要不花钱就搞地推，搞起来一套商业模式是没有什么可能性了。 想要在大学里面做地推，肯定是要有些花费的了。不管是在大学里面联系社团让那些大学生们干活，还是为了宣传自己进行的活动都需要一些花费了。要是前一阵子，森兰还真的没钱做这些，不过现在森兰资金不少，也不在乎那一点点花费了，钱可以给到位，网络也已经有了，再做地推自然不难。 同时，为了配合杨晓阳，也为了更好地推广自己的网站，森兰也在策划着自己的推广活动。棋牌大厅那样没有能够一炮打响的错误，他们这一次再也不想犯了，这一次准备把线上线下的活动一起搞起来，一方面在线下提高知名度，让人们愿意看看这个网站是什么。另外一方面在网络上把自己的网站搞得有意思一些，让人看到了这个网站之后不舍得离开——双管齐下，森兰这一次务求能够取得重大成功。 为了这个目的，森兰也是加速运转了起来。与此同时，时间接近年底，公司里各个部门也都忙碌了起来，为了公司的业务操劳着。这段时间公司里面的事务越来越多，别说公司里面充满了紧张感，就连顾可兰这样的外人都注意到了森兰的忙碌。至少，看着从森兰公司回来直接倒在了床上不愿意起来的李希盈，顾可兰就知道她绝对工作不轻松。 “希盈，已经快考试了，你都不复习吗？你在森兰是不是浪费的时间太多了一些？这段时间真的有那么忙吗？你可别把自己累坏了。” 虽然杨晓阳在公司里怀疑李希盈和顾可兰之间有没有可能因为杜立鼎起矛盾，但是这样的想法，在女生宿舍里面从来都没有出现过。面对回到宿舍之后看起来有气无力，躺在床上不想动弹的李希盈，顾可兰还是投去了颇为友善的目光，对她的疲惫也颇为关心。 对于李希盈去森兰公司做事，顾可兰早就知道。只是从一开始李希盈和杜立鼎打赌时，她就觉得李希盈纯粹是在胡闹。顾可兰自己对商业没有什么兴趣，她也不理解为什么李希盈会对于商业那么热衷。一个女孩却事业心那么强，有着那么明显的追求，让顾可兰觉得颇为不可思议。 但是就算是不理解，顾可兰也没有像杨晓阳那样，觉得可能是李希盈看上了杜立鼎：一来顾可兰不认为李希盈眼光会这么差，会看上杜立鼎这样的家伙，二来顾可兰毕竟和李希盈同一个宿舍，她看到了李希盈为了在森兰打工花费了多少力气。用了这么多的力气就只为了一个男人，而且还是杜立鼎 顾可兰总觉得不可能——虽然杜立鼎现在好像已经是个成功人士了，可是顾可兰和他太熟悉了，她总觉得杜立鼎骨子里还是自己认识的那个熊孩子，怎么会有大美人看上他？ 李希盈这种女孩要是一心追男人，什么男人追不到？她怎么看都不像是为了谈恋爱才这么拼命。森兰的工作强度很高，经常一天十几个小时，这种工作强度实在不像是女孩子应该承担的，顾可兰甚至觉得杜立鼎简直是把人当牲口用。 “当然很累了啊现在是年终啊。一年到头了，怎么可能没有事？公司的各个部门现在都是一大堆的事情，全都赶到一起了。我这还算是比较好的，当实习生没有什么具体负责的事情，很多事情不用我操心。要是杜老板当初真的给我分配点什么事情让我具体负责，我怕是早熬不住了。” 听见顾可兰问自己问题，李希盈虽然懒洋洋的躺在床上一动都不想动，但还是张嘴回答了。只是她的问题，也让顾可兰撇撇嘴。 “你哪里会熬不住，你和杜立鼎一样，都是铁打的，只要有事业在，总是精力充沛。而且，互联网公司年终也有很多事情吗？你们有什么可忙的？” “当然有，事情还挺多的。游戏部门那边准备在年末的时候更新一个版本，然后从圣诞节到新年，做一个为期一周的活动。杜老板不是许愿说准备在今年突破同时在线十万吗？这几天他们准备冲冲。” “很难吗？” 杜立鼎当时放的话，顾可兰也是知道的。三个月之内突破在线人数十万，一年之内突破五十万，这是杜立鼎当时的原话。现在眼看年底就到了，顾可兰倒也想知道杜立鼎的话到底应验了没有——虽然在她看来应验不应验区别不大，反正他的游戏已经是在赚取暴利了。 “不难，挺容易做到的。现在的同时在线人数好的时候都能够突破九万了，加上一些活动，突破十万问题不大。”李希盈想了想，马上就做了判断，“杜老板做这种估测还算是比较靠谱的，他不可能胡说八道，要是落个大嘴的名声，以后说话就没人信了，连投资都不好拉这个事情没多难，甚至都不是公司事务的重点，只要按部就班的去做就没有问题。” 这才是你们公司真正赚钱的业务吧？顾可兰在心里吐槽了一句这不是重点的说法，但还是忍不住再次开了口。 “那什么是重点？” “就是那个sns网站——我们准备在圣诞节前让飞书网正式开通，然后借着这个阳历年，把我们的飞书网办起来。” 说起来这个，李希盈也神采飞扬了一些。比起来游戏那边，她对此明显更加关心。这里面有她的一份力在，她也把这件事情视为森兰未来工作的核心。 “飞书网你一说这个我想起来了，你们的广告都打到咱们学校来了——我听人说，有人联系学校里面的老乡会，让他们帮忙一起宣传。她们说是弄的宣传海报都印出来了，叫什么‘上飞书，找同学’什么的。” 说到这个，连一旁正在看书的杨静也忍不住插嘴了。而听到这句话，李希盈也是笑了起来，“没错，上飞书找同学这还是杜老板亲自想的广告词呢。不过他自己也说，怕是这个网站真的办起来，以后会变成‘上同学，找飞书’，毕竟那样的网站肯定用户更多” “杜老板办这个网站，是看上哪个同学了？” 杨静嘻嘻笑着，带着打趣的语气瞄向了顾可兰。顾可兰却只是笑笑，完全没有在意，“静姐，你把希盈都给教坏了。还有你，希盈，杜立鼎胡说八道你也学他，而且你们这办的是什么网站啊，怎么听起来那么不健康。” “让你知道一下，他对老同学有意思。”李希盈笑着坐了起来，也打趣了顾可兰一句，“而且你弄清楚了，不健康的是你家杜老板，不是我们的网站，我们的网站可不会弄那种不健康的推广活动。我们的推广活动另有内容，而且我敢说，这次推广活动，绝对会让我们的网站一炮打响。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一五节 丑闻 走进机房，坐在电脑前，张洋带着一些期待的心情，轻车熟路的打开了自己的飞书网主页。这才短短几天时间，他发现自己已经养成了每天登陆飞书网的习惯，也让他觉得颇为不可思议。 前一段时间，张洋看到了‘上飞书，找同学，找人一起过圣诞’的宣传，那个网站声称可以让学生们联系到自己的老同学们，帮助同学保持联系，很快就吸引了张洋的注意。 对此，张洋觉得颇为有趣。自从高中毕业以后，他有很多同学都不联系了，也不知道他们的近况如何。当年和自己一起玩耍的小伙伴们现在都在哪里，都在做些什么，这也确实引起了他的好奇心，回去之后他就申请了一个账号。 当他把自己的名字，学校，年级等资料输入网站之后，一个个熟悉的名字出现了，根据他的学校和年纪，网站帮他介绍了那些好友的名字：那确实是他的高中同学们，想不到那么久过去，他们都变了样。 看着网上那一个个还有些熟悉的面孔，张洋当时也觉得颇为有趣：那么长时间没有见面之后，再去看看自己的老朋友长什么样子，看看他们最近在做些什么，倒是也让人觉得别有一番滋味。 从那以后的几天，他每天都会登陆一下飞书，关注一下是不是又有老同学刚刚申请了账号，和自己联系上了。而另外一方面，他还有一个不好明说的理由，也更加重要。 在飞书网站上，他看到了一个颇为熟悉的名字：齐颖，那是他高中时代的班花。虽然时间过去很久，他连那个女孩的样子都快忘了，但是那种怦然心动的感觉他依然还是记得。 几乎没有任何迟疑，他就立即申请添加齐颖成为好友。从那天以后，他几乎每天都会关注一下，看看齐颖是不是有什么新的动态，最近又在做什么。 其实他自己也清楚，就算在高中时期，自己和齐颖天天可以见面，甚至还可以说上几句话的时候，他们也没有什么交往的可能。现在这样远程关心她的状况，更多的只是在远处默默关心她一下，什么用都没有但是他还是无法抑制自己想要这么做的想法。 这些日子，他每天都会这么看看齐颖，在看完这些之余，他也会关心一下其他的网站信息。 毕竟，他又不是痴汉，不可能天天盯着美女看好几个小时。他也会花些时间在自己关注的事情上——而他发现，这些事情在飞书网上看似乎很不错。 平心而论，张洋觉得这个飞书网站还是很不错的。它不仅颜色，字体，界面都让人很舒服，而且关键是信息也很有意思。自从进入这个网站之后，根据他浏览的内容，网站也向他推荐了几个他关注的话题和同好。比起来新闻网站的官样文章，这里的人说话更加随便，也更加有趣，加之网站里不乏一些在各专业处于顶级的人物，时不时地会发表一些专业性很强的看法，让张洋觉得他们比起来新闻网那些说套话的编辑强多了。 比起来其他论坛，这里的发言质量高了很多，也让张洋习惯了使用这个网站。 今天，他也是一样打开了飞书网，准备先看看齐颖的消息，再去看看别人又发表了哪些对申奥的看法——作为一个中国人，对于申奥这件大事，他非常关注。可是刚刚登上了网站，他就看到了一条触目惊心的推荐文章。 《特大丑闻——黑客揭露ada存在舞弊现象，奥运会竟然成了药运会》 文章的标题让张洋很是吃惊，说到了奥运会，再提到了药物，足以让他的神经绷起来：就在前不久，xn奥运会刚刚落下帷幕，中国获得团体第三，可以说表现极佳。但是张扬作为一个体育迷还清楚地记得，就在xn奥运会之前，中国还刚刚遭遇了兴奋剂问题。马家军和游泳队是否用药了的疑问，闹得沸沸扬扬，甚嚣尘上。 那件事情最后情况如何也没人知道，张洋只记得，体育总局为了帝都申办2008奥运会，毅然决定让所有有用药嫌疑的运动员全都不许参加奥运会。 对此张洋觉得颇为遗憾，但是也知道这也是没办法：毕竟兴奋剂这个问题上中国确实有不少前科，也一直都被人盯得很紧，为了帝都申办奥运会，他们不能冒任何风险。 可是那件事情应该已经过去了，怎么现在又嚷嚷出来兴奋剂问题了？ 带着一些迫切，张洋也点开了文章，而很快，他也就了解了来龙去脉。 一个自称为黑客的匿名用户，在飞书网上发表了这篇文章。他自称自己黑进了ada——也就是世界反兴奋剂机构的资料库，看到了ada的药检资料以及用药许可资料。而他自称看过之后义愤填膺，因为涉及到的内容实在让人无法相信。 “ada作为奥运会的官方药检机构，本来应该是秉承着公正的原则的。任何人都不得使用兴奋剂，这才可以知道人类的极限在哪里。可是让人惊叹的是，ada竟然帮助很多运动员隐瞒了用药的问题，甚至还给一部分运动员开具了用药许可。” “在他们的资料库里，某国家运动员七分之一都有哮喘病，体操运动员一半都有多动症，自行车运动员都有身体发冷的毛病，因此官方获准服药。我们以为奥运会是一群追求人体极限的人，可实际上他们只是一群药罐子。” 文章之中，详细的介绍了ada的一系列舞弊行为，他们列举了多种药物的名字和服药的目的，张洋看得头晕脑胀，也没有仔细去读。对于兴奋剂问题，他才不关心那些是什么，他只关心谁用了。 “对于这种现象，我无法容忍。我会将我探知的消息全部在网上公开，让公众获得这些信息的知情权。首先，我会公布一部分服药运动员的名单，让人们知道谁是真正的可耻者。” 比起来前面的话，这些倒是比较有趣了。张洋也马上就看向了那一大堆名字，在里面找着自己熟知的那些。 可很快，他的笑容就凝固了。 “美国田径运动员马里昂·琼斯，在xn奥运会期间服用类固醇药物，从而获得了三金两银的成绩。” “美国田径运动员蒙哥马利，奥运会期间服药，从而获得4x100米接力冠军。” “美国自行车运动员，xn奥运会铜牌得主，环法拉力赛冠军兰斯·阿姆斯特朗，长期服用违禁药物ep一。” 仿佛一个惊雷在耳边炸响，张洋一时间简直不敢相信自己的眼睛。他懒得去看更多的名字了——他本来以为就算是真的有人会在奥运会上搞鬼，弄一些小动作，多半也是实力不济的运动员为求出名而搞出来的，可是眼前的这几个名字却太吓人了。 马里昂·琼斯是这一次奥运会上最引人瞩目的女将，三金两银的成绩，被诸多媒体评为年度最佳女运动员。蒙哥马利是她的男朋友，他们被誉为世界上速度最快的一对；而兰斯·阿姆斯特朗则是被称为抗癌斗士，他不畏疾病，从癌症之中痊愈，获得了两届环法自行车大赛冠军，简直是励志的偶像。 可是这都是吃药吃出来的？ 张洋一时之间简直无法接受，世界顶级的女飞人其实是吃药吃出来的冠军，还和男朋友一起吃；励志偶像，抗癌斗士，也在私下里吃药。这些运动员本来应该追求的是人类体能的巅峰，追求的是人类极限何在，可是现在他们竟然全都在吃药？ 如果连他们都在吃药，那人类还追求什么极限？奥运会岂不只是在演戏？关心体育还有什么意义？ 更重要的是，他们服药竟然还是得到了反兴奋剂组织的许可，是光明正大的服药，是明目张胆的服药——这更是让张洋觉得不可思议。 这些国家不是一个个都在喊着反兴奋剂吗？奥运会的时候，中国不还刚刚因为服用禁药的问题被禁赛了吗？就在前几天申奥的时候，加拿大还在拿着这个事情唧唧歪歪的说中国的种种前科，可是他们自己却在公然服药？ 一方面喊着要反兴奋剂，拿着这个作为武器打压中国的运动员，另外一方面却在背后给自己的运动员服药，而且还硬是用喂药的方式把药罐子培养成了励志楷模，全民偶像 这种节操丧尽的事情，他们真的做得出来？ “这不可能是真的吧” 对于这些事情，张洋依然还是不敢相信，可是眼前却有着ada的内部文件。这些文件里面明确的有着那些获准服药的运动员名单，怎么看都不像是假的。 对此，张洋一时不敢肯定。他终究还是不愿意相信奥运会竟然会如此黑暗，不相信那些偶像竟然如此无耻。他把关注的目光投向了自己关注的那些大佬级别的人物，想要看看他们怎么说。 “作为一个医学专业的业内人士，这些东西令我震惊，但我不得不承认其真实性。想不到反兴奋剂领域内竟然有着如此令人作呕的现象发生。在此我也得感谢那些了不起的黑客，他们让一切公之于众，也让这个行业有可能更加纯净。” 很快，他就找到了自己关注的业内人士的答案，而这答案也终于让他绝望。奥运会竟然真的有这么大的丑闻，还在申奥前夕爆了出来 这件事情绝对会成为全民关注的焦点。 张洋看着这些，久久不能出声。他想发表点什么评论，却又不知道该说什么。可也就在此时，他注意到了网站上面，提醒了齐颖的动态。 “你们都讨论的那么热闹，可是阿姆斯特朗到底是谁啊？” 齐颖的问题让他来了精神，想不到这世上还有这么不关心体育的人。不过这个问题他倒是再熟悉不过。这也让他一下子就抖擞精神，忍不住凑了上去回答问题。 在女孩面前卖弄的机会，他怎么能错过呢？ 至于说奥运丑闻的事情慢慢来，黑客都说了他手里不止这么点资料，自己有的是时间关注这些。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一六节 奥运 谁都没有想到，在2001年初，中国的互联网上竟然会出现这么一件大事。ada竟然官方允许大量运动员服药，如此耸人听闻的丑闻，一下子吸引了全世界的关注。 借着申奥的东风，这些爆料一夜走红，不只是中国的媒体迅速注意到了这件事情，就连一些外国的媒体也被惊动。他们一方面质疑这些事情的真实性，另外一方面也在关注着各方的反应。 中国黑客入侵ada的数据库，从中窃取了大量的运动员信息，这件事情第一时间就引起了来自ada的强烈谴责。他们强烈谴责中国黑客不尊重他人隐私的卑劣做法，并且悬赏寻找这个入侵了ada数据库的黑客。 这个反驳义正言辞，却也等于间接承认了自己的数据失窃，并且承认了黑客曝光的一切信息都是真的。原来在世界顶级的运动大会上，竟然真的有运动员靠着吃药来获得荣誉，这样的消息自然而然的也引发了更多的争论，让事态进一步恶化。 相比于这群猪队友，被点名的几个运动员倒是聪明得多。无论是琼斯还是阿姆斯特朗都声称自己绝对没有吃药行为，绝对经得起考验。这些传言是对自己无耻的污蔑，自己将会和这些污蔑者斗争到底。同时，他们也同样慷慨激昂的指责随意辱人清白，胡乱爆料的黑客。 作为偶像，这些运动员的话还是有不少粉丝愿意听信的，他们在网络上为这些运动员疯狂的进行着辩护，诉说着他们作为运动员的伟大。可是因为证据明显，也不乏有人嘲讽他们的偶像就是药罐子，根本不值得尊重。 一时之间，各种声音吵成一片，各种说法不一而足。而很多人也都还记得那个中国黑客自称手里还有更劲爆的爆料的说法，对此更是万分期待。反正对于大部分人来说，本来就是看热闹不嫌事大，恨不得天天看到有爆料，生活才精彩。 一片吵吵嚷嚷之中，人们把注意力全都放到了运动员和奥运会上去了。很少有人注意到，在这一片吵嚷声中，最早发布这一条消息的平台，也就是飞书网正在获得快速的发展。 奥运丑闻的发酵，使得不少人开始注意到了这个网站：来自黑客的第一手资料，来自顶级高校学生们的小心求证，来自不同人群的各类意见看法，来自自己认识的人的讨论这一切的一切，看起来很有吸引力。 这个刚刚出现的网站，因为这件事情一下子就获得了大量的用户。人们也开始注意到了这些讨论的形式比起来单独看新闻有趣得多，也注意到了和自己认识的人讨论问题，比在一般的论坛讨论问题更加有效，更加富有价值。 用户不知道什么叫做sns，也不知道什么叫做eb20，但是他们切实地感觉到了这种讨论模式很好，也开始热衷这种新模式，开始把这种模式当做了自己交流的新玩法。 飞书网的用户爆发式增长，使得他们成了这一次奥运丑闻的最大得益者。可是虽然事实如此，却没有几个人认为是飞书网策划了这一切。 对国内的用户来说，这样的事情在飞书网上爆料出来看起来很正常：毕竟心浪，搜虎都是正规的网络媒体公司，哪个黑客会和媒体合作？比起来他们，明显是论坛更像是黑客的选择，而且飞书网上的高质量用户证明了他们确实对这件事情有着很大的推动作用，爆料不选择这里，难道还要在猫扑之类鱼龙混杂的地方讨论么？ 而国外的人国外的人压根就不会关心到底是什么网站上爆料的东西。他们只是知道中国黑客就已经足够了，对于其他国家的网站，谁有那么大的精力去关心？ 至于那些利益相关者，他们更不会这么怀疑了：一个世界顶级的运动员，其背后的利益是极为可怕的。像是兰斯·阿姆斯特朗这样偶像级别的运动员，一年下来就是广告费也得有上千万美元。这一次事件造成的运动员的形象损害，直接给各大公司带来的损失就得超过上亿美元——而造成这么大的损失就是为了推广一个第三世界国家的一个小网站？这看起来未免太不可思议了。 可是，这不可思议的事情却偏偏就是真的。在背后搞出来着一切的人就是杜立鼎。而且他的目的也简单的可怕，就是为了推广飞书网。 这件事情的背后运作，大概已经是半个月以前的事情了。那个时候飞书网终于制作完成，网站的推广工作成为了公司的重点。 网站需要有推广活动，才能够让别的论坛的人涌入过来。要是和别的论坛一样，人们怎么愿意成为申请一个新的网站的用户？而关于如何搞一次活动推广网站，公司里也有了不同的争论。 “按照我的想法，最快也最简单的方法其实就是办一次校花评比大赛。” 对于这件事情，负责和杜立言一起管理网站制作的林奇提供的建议极为简单粗暴，不过也有他的理由。 “比起来别的事情，大学生最为关心的还是哪个姑娘更漂亮。办一个校花评比，绝对可以吸引大部分人的注意。男生为了看美女，女生为了确定自己是美女，他们肯定都会非常热衷这项活动。一个约炮，一个炫耀，校花大赛绝对可以满足这两种心思。” 林奇的话不能说没有道理。但是对此，不等杜立鼎说话，杜立言就已经反驳了。 “这样做确实是迎合了大多数人的想法，却不适合在网站成立之初就这么做。我们现在刚做这个网站，需要拉拢足够多的高质量的用户才可以让网站进一步发展壮大。小九说过，论坛里面提供高质量内容的用户永远只是少部分，这些人至关重要，要是我们一开始就用校花这种东西吸引用户，肯定会把高质量的用户赶走：这种事情也许高质量用户也愿意看，但是要面子的人肯定耻于公然提起，网站上老是说这些，高质量用户肯定就不来了。” 对于这个网站，杜立言也有自己的看法，而他的看法也让杜立鼎点头称是，“你说的有道理我们需要飞书网将来发展得更稳妥，这么做不太恰当。” 林奇的想法其实没错，sns网站办起来之后，人们确实会把很大的精力放在关注两性关系和炫耀上面。可是这样的事情可以自由发展，网站却不能出面引导：因为这样做，很有可能会把那些真正能够提供有效内容的人赶走。 互动交流网站80的内容由20的人提供是个颠不破的真理，把高质量的20的人群驱赶走了，剩下的人数再多也是不可能贡献出来有价值的内容的。没有了高质量的内容，社交网络肯定留不住人。而把私下里的炫耀和两性交往变成明面上的事情很容易惹人反感，这并不是一个很好的想法。 不能为了一时的快速发展，把高质量的用户赶走——杜立鼎知道的不少论坛都犯过这种错误，为了追求流行而使得网站内容失去了原创性，变成了转帖讨论的地方，那样的论坛注定没什么发展前途。 杜立言这次倒算聪明，只是很快，他提出来的想法也让杜立鼎摇头了。 “依我看，我们应该更注意那些有真正价值的用户我们可以和帝都各大学的学者们进行合作，邀请他们进驻我们的网站，分享一些治学心得，解答一些学术问题。有了这样的人，我们的网站格调会立即高起来，没人能够和我们竞争。” “可也没人用了。” 对此，林奇一句简短的评价也让杜立鼎摇头苦笑。 杜立言的想法倒也有可行性，另外一个有sns性质的网站知乎就是这么做起来的。但是那种模式并不是杜立鼎想要的模式：杜立言的想法等于一开始就给自己的用户设置了门槛，网站的格调固然是提高了，但是网站的流行程度自然就会下降很多。大部分用户被拒之门外，不能提供信息，这不利于网站发展——eb20时代最重要的就是人人都能发表意见，可是按照杜立言的做法，那和新闻网站的区别也就只剩下更加专业了。 而且，所谓的格调其实也没有多大意义，因为网站只要做大了，格调肯定会掉下来。知乎一开始也号称全是专业人士，可是发展一段时间，还不是成了各种故事会横行？枯燥无味的知识讲解肯定没有声情并茂的讲故事有意思，格调这种东西说完蛋就完蛋。 林奇没有考虑长期发展，只想着先做起来就好，而杜立言则是考虑太多的逼格了，也一样不是一个可取的模式。对此杜立鼎摇摇头，也只能说了自己的看法。 “学术太保守，两性关系太过火。这两者都不是什么可取的做法。我们要做的宣传活动，第一要吸引大部分人的注意，所有人都关心这些内容，第二还要和新闻不一样，让人有讨论的余地。第三则是这些东西最好还能够让人发表点独特的见解，以便让人有炫耀的余地” 杜立鼎说着话，突然明白了为什么微博之类的地方公知横行了：这国怎这样的大问题，肯定能够吸引大部分人注意；定体问的粗暴判断，肯定能够引起讨论；什么话都往外说，自然就能够给别人留下了骂他蠢货的炫耀的余地——照这么看来，公知这东西还真是社交网站发展的好帮手。 只是可惜，2000年这个时候公知们还都蹲在博客之类的地方，看不上小网站，而且他们那些人说不定把网站引导哪条路上，自己控制不住。更何况相比较而言，现在还有更吸引人，更具体的事情。 “我们应该找一些大的事情，全民关注的那种。然后爆料出来一些丑闻，可以引起所有人在意的那种。而这些问题还还要有些专业性，以便让人装逼综上，我觉得，也许我们应该拿奥运开刀。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一七节 兴奋剂 杜立鼎决定把矛头对准了奥运，这话一出口，就让屋子里面的几个人全都愣住了。不只是在和他说这件事情的杜立言和林奇目瞪口呆，就连在一旁的梅卿瑶，乍听此语也微微抬头。 他们怎么也没有想到，杜立鼎竟然敢把主意打到奥运会头上。诚然，奥运的热度和重要性自然不容置疑，可是拿奥运会当作宣传网站的手段？他们还是有些无法接受。 对于二十年后的人来说，奥运会这个词语已经很难再引起人们的注意力了。在国力一步步变强，民族自尊心得到了提高之后，人们已经不再需要靠着运动员的成就来证明中国人强大了。奥运就是一场体育盛会，至少在大部分人眼里，它没太多的附加意义了。 但是2000年，奥运会还显得非常重要。奥运依然被视为彰显国力，弘扬民族自信的重要机会，也得到了全国人民的关注。尤其是现在，xn奥运会刚刚过去，中国现在还在申请着2008年的奥运。行政院的副院长亲自挂帅主抓这件事情，全国上下对此的宣传程度非同凡响，某种意义上说这是举国瞩目的大事。 把主意打到这样的事情上，试图从这事之中牟利，听起来简直有些作死的意味。一个办不好，不只是上面会不高兴，说不定也会惹得举国震怒，那就真是千夫所指了。那个后果几个人都捏着把汗，甚至不敢去细想。 但是对此，杜立鼎却有自己的打算，而且还是一个颇为疯狂的想法。 “我刚才说了三点，吸引注意，有争议，还能够让人炫耀，这样的事情可不多。但是有一类东西肯定能够满足这类要求——那就是丑闻。只要我们找出来一些丑闻，那么肯定就同时具备这三个要求：它可以吸引人们的注意，一般也都有不少的争议，同时还可以让一部分人有道德优势，从而开始炫耀——这三者都齐备了。” 丑闻这种事很多人羞于谈起，但是每次丑闻出现，却很容易引起互联网的轩然大波。以博客为例，它1998年开始出现的，2000年左右开始流行，但是真正的为人所熟知却还是2004年，而促成它出名的不是什么名人大v，而是木子美——比起来大v忧国忧民的高尚情怀，人们显然都是更加关心隐私丑闻这类东西。 大众的眼光不会总盯着诗和远方，大部分人更喜欢看看眼前的苟且。很多不知道燕大水木的校长是谁，却知道，这些信息确实能够吸引眼球，对于互联网行业尤其如此。 比起来电视报纸等媒体，网络信息有着天然的劣势。不够及时和准确是互联网的弊端，这一点很难追上传统媒体。因此，比起来传统媒体，互联网真正能够吸引眼球的也就是一些电视台不让播的内容，这些东西也只有互联网是最好的发酵途径。 “所谓的丑闻，就是人们以往常识性的内容被打破，喜欢的事物被玷污。人们优势会希望看到偶像被打破，完美被玷污——尤其是当那个偶像不是自己的偶像时。人们希望看到的是不是完美，而是更加接近自己身边世界的真实一面。这会让人心理平衡。而体育明星也算是偶像吧？他们的倒下，想必也能够得到关注吧？” 既然丑闻可以推动社交网站发展，那么寻找一些丑闻曝光出来也就是了。在想到这个问题之后，杜立鼎脑子里第一时间闪过了香港陈老师等人物。这样的消息他还真是随随便便就可以找到一大堆，想要引爆网络，对他来说再轻松不过。 只是作为一个社交网站，除了消息劲爆，也需要一些逼格才好。要是在自己的网站上把陈老师作品摆上来，那这个网站估计也就没什么格调可言了。有些事情自己的网站不能去胡说，那会让人觉得自己网站没水准。 更何况，现在的国内已经有了猫扑，天涯等论坛，这些论坛里面讨论娱乐新闻的人不在少数，质量也颇为不低。要是自己真的搞出来了这些内容，怕是主战场很有可能会转移到他们那里去，飞书网说不定就是为他人作嫁衣裳了。 因此娱乐圈的那点事杜立鼎不能去搞，而想到了奥运在此时的热度，他也立即就把眼光对准了体育明星们。 “体育明星当然算是偶像，而且还是特别优质的偶像。比起来影视明星来，他们更能配得上被称为靠着自己的能力成为偶像，因此对他们的崇拜比起来影视明星也要更加持久，甚至超越不同的文化和种族——你想要通过污化这些体育明星们，爆料他们的消息而引来瞩目？这是个好主意，但是似乎很难吧？” 对于杜立鼎的想法，林奇马上就抓住了，而这个想法的可行性，他也马上就进行分析了，“相比于电影明星，体育明星们成名更多的是依靠他们某一方面的能力和成就。他们靠能力获得了崇拜者，这些崇拜者关心的是他们的能力。只要他们能赢，他们私生活再混乱也无所谓，他们就算有丑闻，影响不大吧？” “是啊，一个明星如果爆出来乱搞男女关系，很有可能会名声扫地，因为娱乐偶像的形象从来都是他们的卖点之一，人们无法接受女明星被包养，大导演搞潜规则，甚至rb的男演员都有粉丝受不了。但对一个体育偶像来说，乱搞男女关系算不上什么问题，很多人根本不隐瞒自己的风流多情，甚至还被崇拜者们津津乐道这些事似乎很平常。” 这一次，就连杜立言也附和了林奇的话，对此也是一样的意见。林奇点点头，继续说了下去。 “就是这样，老板你看球吗？你看意甲的因扎吉，维埃里什么的，女人多的都能出挂历了，日子过得花的很，可是球迷谁在乎？nba更不用说，他们甚至把骨肉皮当做nba文化的一部分，不以为耻反以为荣。运动员从来不是靠着健康正面的形象吸引粉丝的，他们靠的是能赢得比赛。只要他们能够再次夺冠，他们的粉丝可以原谅他们的一切错误，类似的消息并没有多大作用。” “你说的没错。”对林奇的话，杜立鼎并不反对，“体育明星是偶像是因为他们的能力，而不是他们自己塑造的形象。但是这里有一个很大的问题：如果我们揭露体育偶像的时候，针对的不是他们的个人形象，而是针对他们的能力呢？” “针对能力？”听到这话，林奇楞了一下，然后马上就想起了什么，“你如果想要证明一个体育明星的能力不行的话，指的就是兴奋剂了？” “没错，就是这个。” “这个倒是确实可以。”这一次，林奇的眼睛亮了，“可是这个，有证据吗？” 对于靠着能力扬名立万的人来说，最大的打击自然是否定其能力。一个美女被人指认整容，一个演员被人指责找替身，一个歌手被人指责假唱，都是他们最为不能接受的。指责一个自认为有能力的人能力一般，这是最严重的指控了，就算是某些官员们被指控靠关系时，还要强调一下‘能力之外资本为零’，不肯承认自己有其他的依仗。而对于运动员这样纯粹就是靠着能力争得自己的一切的人，能力是假的，那还有什么其他的可说？ 对于兴奋剂的指控，是运动员们面对的最凶狠的指控了，一个运动员如果生活狼藉的话，他还有可能被认为是特立独行，比如马拉多纳；稍微改变一些还能是改过自新的英雄，比如大罗；甚至有些龌龊事数不清还是被无数人尊敬，比如魔术师约翰逊，乱搞得了艾滋病还能形容成艾滋病斗士，甚至于泰森，科比，就算是犯了法又如何？只要能赢得比赛，自然不会有人在意他们如何胡作非为。 但是，一个运动员如果被证实了服用兴奋剂，那么就算是再怎么公关，也很难摆脱骂名——一个运动员的成绩是假的，那么他的一切谁还会关心？ 而兴奋剂这个话题在国内也并不是一个冷门的话题，某位倡导工人要为国家想的表演艺术家，94年春晚上表演小品时，就热情洋溢的抨击了外国人对马家军的服用禁药的指控是无稽之谈——虽然20年后他的话被人抽脸抽的很疼，但是在那个时候，他还是努力的证明了马教练是一位好教练，兴奋剂都是假的。 他的努力也使得马教练功成名就，还利用自己金牌教练的名声成功转行，玩起来了藏獒养殖传销业务。面对各种对藏獒的质疑声，人们很常见的反驳就是‘马教练都养怎么会是假的’这样铿锵有力的话。 不过小品，藏獒，还有艺术家什么的，那都和森兰没有什么太大的关系，爆料自家人的兴奋剂事件？就算是杜立鼎真的有这个心，他也担心麻烦太大，绝对不会做。真正和森兰关系比较大的是人们知道兴奋剂问题的严重性，也知道西方一直以来在这个问题上对中国的打压。而这一点，也是杜立鼎想要的突破口。 “我有个朋友算是个黑客吧。他说他入侵到了ada的资料库里面，得到了一些奥运会的运动员们服用禁药的情况。这些资料里面包括了世界知名的运动员这些被爆出来，绝对算是丑闻吧？” “世界知名的运动员？不是咱们中国的吧？” “当然不是，都是外国人。一直以来，在兴奋剂问题上咱们国内都被国外追着打。这些都是外国人，如果我们的网站上，开始有人爆料外国人使用兴奋剂的事情，而且还不是一次性全部爆料出来，而是分成五章四十八回，隔几天更新一下的话，我们的网站能够拉拢来足够的用户吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一八节 WADA 如果在互联网上曝光体育明星的服药丑闻，能不能引起人们的注意？杜立鼎的问题一出，林奇马上就做了回答。 “当然能。”对此，林奇一点都不犹豫，而且看得出来甚至有些兴奋，“现在正在申奥，任何事粘上奥运，人们的关注度就会非常高。可电视新闻全是些正面的事情，看着没意思，如果这种时候爆料出来奥委会的黑幕，或者是奥运会的兴奋剂事件的话，绝对会引起全民关注。” 对于杜立鼎的说法，林奇马上就作了回答。他的兴趣也被挑了起来，现在一肚子的兴奋。作为一个年轻人，林奇心底里面也是有些唯恐天下不乱的胡闹的胆气的，想到了自己要做的事情可能会引得举国瞩目，他自然也是兴致高涨。 “那么，我们就这样做好了——我们来爆料奥运会服用禁药的人吧，也让人们知道一下，西方那些运动健儿们有多少靠着服药拿金牌的，我想人们会很有兴趣来观赏的——毕竟咱们被外国人指责服药很多次了，咱们也得报复一下才好。” 对于兴奋剂问题，杜立鼎绝对可以找到不少的资料。别说是外国人的问题，就是国内的马家军之流，问题也是一找一大堆。只是杜立鼎无意在国内招惹是非，因此马家军的事情他肯定不准备公开爆料，他总得讨好一下网民用户，因此，爆料外国人的坏消息，这是最好的办法。 “肯定有人愿意看这些，可就是你怎么保证这是真的？曝光运动员的兴奋剂事件不同于曝光明星绯闻。明星绯闻捕风捉影无所谓，反正没人在乎。但是运动员是否服用兴奋剂了，需要有确凿的证据。兴奋剂得是运动员在比赛期间的体检结果才有效，要是想证明运动员掉包了尿样什么的，那需要做的工作就更多了。我们想要收集这样的信息非常困难，你上哪里去找他们体检时候的资料，证明他们服用兴奋剂了？” 兴奋过去，林奇剩下的问题自然就是如何操作了。杜立鼎说的黑入了ada的事情虽然听起来不错，但是总还有些不太靠谱。ada是反兴奋剂组织，他们查出来的照理说也就不会再参加奥运会了。就算是知名运动员，如果已经被禁止参赛了，那还有什么爆料的价值？找不出来什么足够夺目的消息，所谓的炒作就没有了意义，这事就办不了太漂亮了。 “我没有这样的资料，但是有人有。”对此，杜立鼎也早就有了想法，“你可能不知道吧，在各种体育比赛之中，虽然原则上禁止使用一切药物，但是有些运动员因为得了病，有时候也会申请使用一些药物。如果提前做了申请并且获得批准的话，在比赛期间他们也可以服用某些药物。这样规定是为了某些病人，但是却被用烂了，大量没病的人都在称病，以求比赛期间申请服用药物，而反兴奋剂组织不是根据他们是否需要，而是根据关系的亲疏来决定给什么人开绿灯的。” ada那里能不能挖出来有价值的东西？对此杜立鼎太过了解了。在他记忆里面，ada可是曾经被老毛子按在地上狠狠的摩擦过，所谓的权威性根本就成了笑话。官方给某些国家的运动员服药开绿灯，这样的事情只要爆出来就是国际性的大丑闻，与此相比，几个明星运动员服药根本不算什么。 奥组委负责审查兴奋剂的机构，竟然暗中给服用了兴奋剂的运动员开绿灯。他们有组织的无视某些国家的兴奋剂问题，原本奥运会号称让政治远离，可是却成了政治工具。这要是爆料出来，说不定会给奥运会都蒙上一层阴影，对全世界的体育运动事业都是一次重创。 但是这对于互联网发展，绝对是一次重大的推进：黑客不再是做坏事，或者是闹着玩的手段，而变成了揭露丑闻的正义之士，整个互联网行业都会因此而获得改观。 “这不是明目张胆的作弊吗？”对于这些事情，平时不关心体育的杜立言还是第一次听说，他瞪大了眼睛，也觉得有些不可思议，原本奥运会在他心里是个很神圣的事情，可是杜立鼎提供的消息让他无法想象，“申请这样的服药资格的人多吗？” “那个体育世界第一的大国，整个代表团里面有三分之一的人都患有‘哮喘病’，不得不在比赛期间服药——同样的事情，欧洲的不少国家也在做，澳大利亚和rb也没得跑。这些国家的哮喘病人成为运动员的几率出奇的高，你才是因为什么？” 这一次，杜立言已经说不出话来了。林奇眼睛瞪大了很多，也更加兴奋了。 “如果你说的这些都是真的，这是世界性的反兴奋剂丑闻。这件事情将会在全世界范围内造成极为巨大的影响，甚至可能会彻底改变某些国家，某些运动在人们心目中的地位。奥组委会为此蒙受重大的损失，那些体育行业的商家也会损失惨重——这个影响力太大了，简直超乎想象，而这一切竟然全都是你的一个黑客‘朋友’搞的？” “所以，你建议他干还是不干呢？” “我想赌一把——我们可以做轰动世界的事情，为什么不做？” 林奇的回答让杜立鼎笑了，林奇的想法和他是一致的。 这件事情一出，绝对会轰动世界——杜立鼎前世的时候，奇异熊这么搞了一回，当时就是世界瞩目的焦点话题。奥运会虽然一再标榜自己只是体育运动，但是从来都和政治有着分不开的关系，这样的话题只要被曝光就肯定会引起来轩然大波，对此关注的人群世界各地都大有人在。 而且现在帝都正申奥，奥运本身就是最好的话题；自己也不必担心这些流量会跑到别的网站上去：ada，兴奋剂涉及到的种种药物，运动员的不同种类和明星，这些事情需要很好的专业功底才能够了解，比起来天涯和猫扑，以大学校园为主的飞书网显然更具备这个底气，这不是人人都可以扯两句的历史或者是经济问题，对于药物，需要专业知识才行；自己也不必担心人民会因此讨厌自己的网站：对于敢揭露外国人丑行，为中国人出气的网站，绝对可以获得大多数人的支持。 借助这个机会，飞书网绝对可以一战成名。操作得好的话，自己的公司甚至一跃成为全世界都知名的超级网站，注册自己网站的人数，只怕会以可怕的速度增长。 “等一下，这里面还是有一个问题的吧？咱们国家现在正在申请举办2008年的奥运会。现在国家对于体育这一块也是一切求稳。你去看看电视上，萨马兰奇都快吹成圣人了，对奥委会那帮人也是一味的讨好，为此都没让马家军参加奥运会——国家一切求稳，你却揭外国人老底，上面能允许吗？” 对于他们商议的结果，林奇和杜立鼎已经获得共识了。可是对此，杜立言却依然还是觉得不太合适。他提出来了一个最为关键的问题：这样做事，国家允许吗？ 这个反问，让杜立鼎也有些沉默。 这件事固然是收益极大，但是万一操作的不好的话，问题显然也很大。揭露黑幕说不定会让大众觉得奥运会没什么意思，甚至开始抵制奥运，要是因为自己的手笔影响了2008奥运的申办杜立鼎敢打赌，自己会死得很有节奏。举国关注的大事，要是杜立鼎给搅和黄了，那他才真是惹下了滔天大祸。 其实就杜立鼎自己来说，他才不关心奥运会。在他看来提高民族自信心的最好方式是提高国家实力，比起来奥运会，航母才是更能提高民族自信心的东西。但是，上面关心这件事，他也不能真的忽视，可惜他也不知道上面是个什么意思，自己做的会不会犯忌讳。 正因为如此，他才准备搞出来一个黑客来做这件事情。真出了事，他可以把责任推给不知名的黑客，上面真的严查，他也就顺势把黑客封了就好——就算短时间内有影响，但是通过卢主任保住了自己的网站不被封，那就万事大吉。 只是这么做确实有些问题，不够稳妥，杜立言提出来了问题，杜立鼎也是有些沉默。 “杜总。”就在这个时候，一旁一直都沉默不语的梅卿瑶抬起了头，轻声开了口。 “怎么了？” “杜总，ada是奥委会的下设机构，现在担任理事会主席的是奥委会第一副主席，加拿大人庞德。”梅卿瑶的语气平静，但是说出来的东西却很有用，“2004年奥运会是在希腊举办，按照惯例，2008年不会再在欧洲举办了。因此今年的四个申请者里面，巴黎肯定是陪跑的，伊斯坦布尔地跨欧亚，大部分时候被视作欧洲城市，也一样没有什么希望。真正和帝都竞争的，其实就只有加拿大的多伦多。” “你的意思是说，现在这个时候如果庞德倒霉了，对帝都申奥是好事？”杜立鼎马上就听明白了。 “帝都申奥肯定会成功的，和ada出不出事关系不大。” 梅卿瑶的话让杜立鼎翻了翻白眼，这官腔实在太浓。不过梅卿瑶话里的意思他听得一清二楚，也是全都明白了，“这件事情对帝都申奥有利无害，上面肯定不会管的。既然如此，那我们就没有什么好在意的了。说不定，我们也可以为帝都申奥做出来一份贡献——我们也试试，做一下无名功臣好了。” 梅卿瑶的话，堵住了最后的一个缺口。一切都没有问题了，杜立鼎对于未来自然也是信心满满，决定干一票大的了。借助兴奋剂丑闻，自己的网站会一举成为拥有顶级知名度的网站，这对飞书网绝对是个很好的开始，可以让他们真正意义上一跃成龙。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一一九节 WEB2.0 确定了用奥运会作为吸引用户的最大手段，杜立鼎很快就在反兴奋剂组织找到了足够多的资料。有着智脑的存在，资料获取的毫不费力，他轻而易举的就取得了自己想要的资料，甚至获得的东西比他想的还多。 和他所了解的一样，在兴奋剂问题上作弊，也算是奥委会由来已久的一项手段了。毕竟奥运会的较量本身也是制药行业的较量，服药的历史由来已久，玩弄手段自然也就会随之而生。而他拿出来的这些资料，也足以彻底引起很大的热潮了。 果然，如他所料，这些事情确实引起了风潮，对于这些信息，果然也引起了网络用户如通过节一般的欢庆。 2000年这段时间，对于奥运会人们确实非常关注。而且比起来运动员们取得不俗成绩的正面新闻，人们也确实对丑闻更加喜闻乐见。尤其是被爆料出来的运动员大部分都是美国人，这让网民们更是欢欣鼓舞：虽然此时还发生01年的撞机事件，但是南联盟大使馆的事情也刚过去没多久。对于美国，很多人心里都憋着一股火气，对美国人倒霉也是颇为开心。 尤其是在兴奋剂问题上，中国被查处的次数也不少了，每次被查处了，体委的处置方式都是严于律己，虽然挑不出来什么毛病，可终究让人憋屈。而现在ada方面竟然爆出了这种黑幕，美国人竟然也有这种问题，自然也让人们有一种‘你这浓眉大眼的竟然也叛变了’的感觉。 90年代，不乏有些人认为美国就是世界灯塔，是一切美好的象征。可是黑客疯狂的行为多少暴露了一些美国人私下交易的丑陋嘴脸。这使得美国人的形象遭受了一次重大的打击，无疑也让讨厌美国的人非常开心——而不得不说，美国过于霸道的作风，让全世界范围内讨厌美国的人很多，在中国也绝对不少 当然，因为这是网络上出现的爆料，真正性一时间难以查证，因此电视，报纸等传统媒体并没有在第一时间立即介入。可是在网络上面，对于这些事人们却讨论的越来越多。 “难怪外国人老指责我国服药问题，他们就都没有这个问题——原来人家服药都已经合法化了！” “看了这个数据才知道，原来欧美人民那么多患者还要参加奥运会，真是身残志坚的典范。” “我一直以为中国人奥运干不过美国人是因为我们的制药能力不行，觉得美国能赢是因为制药水平高。现在看起来我还是太天真了——美国人比我想象的还无耻，奥运会不比制药，竟然玩弄手段！” “奥运会本来就是拙劣的游戏而已，也就是中国傻乎乎的愿意被人骗，还要花纳税人的钱去让人耍，这是管理者愚蠢无能的最直接表现。” 在网站上面，各种评论声音都有。有些义愤填膺，也有些诙谐幽默，也有些愤世嫉俗。甚至到了这种时候，还有人在为欧美运动员洗地，认为他们服药不是什么大不了的事情，更有甚者也不知道到底是如何话锋一转，就又转折到这国怎定体问的方向上去了。 而不管这些话语说的是什么，至少他们都在充分的发表着意见，各种论点激烈的交锋，也让飞书网越来越热闹。 这些议论之中，不乏一些真正有头脑，有见识的人物。毕竟森兰从一开始做飞书网站的时候就选择了以大学生群体为主导，同时因为公司地处帝都，本来宣传重点就是水木，燕大，民大为主的几所学校，这也使得飞书网的首批用户之中，确实有些人颇有见地。 从事件一开始，他们就在不断的提供着各种关键性的对ada文件的解读，以及各种专业的体育知识和医药学知识，什么是兴奋剂，什么样的兴奋剂又会造成怎样的后果，这些问题他们一直都在不遗余力的讲解着，这样的做法固然使得他们自己炫耀了自己的能力，也使得飞书网获得了很多的拥护者。 比起来别的网站，这里的高水平用户明显更多。天涯那边最多也就是历史，国观这些板块有些高手，可是飞书网在理科的领域明显表现更好，自然能够吸引很多用户。 当然，这些用户的发言，飞书网方面也在进行着有意识的引导。对于那些发表出色论点，能够从多方面分析问题的人，他们当然会给予一定的推荐；对于那些只是胡乱谩骂，乱咬一气的，则是要打消他们的热度，免得他们把整个网站的风气都搞坏；对于那些愤世嫉俗，动不动就要把话题引到这国怎方面的人，他们马上就予以了压制；至于说那些还在为美国人洗地，依然认为奥委会绝对没有问题的，他们也会挑出来几个糊涂的给与推荐，好让用户们有个嘲讽对象。 对于这些议论，网站一直都在控制着走向。他们不可能任由网站的讨论方向自由发展，因为那不一定会走到什么方向上去。就像最一开始，森兰会特别选择奥运会这样的大事件作为宣传方向，在随后的宣传中，他们也会持续给予舆论引导。 因此，虽然网络上面对这个问题讨论的非常激烈，但是好歹方向还是没有滑向不可控制的方向。虽然人们对于奥运会的印象变得差了不少，但是对于帝都申奥的事情，人们的热情并没有消退。那些努力嚷嚷帝都申奥是浪费纳税人财产的论点，一早就被网站封杀了，杜立鼎可不会让他们存在太久。 杜立鼎明白得很，那样的话上面肯定不愿意看见。而且就算是不考虑上面的反应，他对那些人的说法也很反感：奥运会在他心里确实没有什么意义，他对体育并不算感兴趣，但是申奥成功，这是一个扩大对外交流，促进经济发展的机会，比起来运动本身，意义反而要大得多。 因此，他在这个方向上引导着人们的舆论。也正是因为暗中的管理，飞书网的讨论虽然热烈，但是却没有偏离主要的方向，这些用户们正在逐渐打造一个观点鲜明而且有吸引力的平台，也使得它可以吸引更多的用户。 一片热闹之中，飞书网正在一点点成长。而一批能力出众，经常能够发表真知灼见的人开始逐渐脱颖而出，成了人人瞩目的焦点人物。这些人物可以算是第一批的网红了，而他们靠着自己的见解走红，也注定使得飞书网比那些靠着大眼睛锥子脸美女走红的网站会具备更好的生命力。 毕竟，那种美女随时都可以找到，只要森兰愿意，轻轻松松的就可以通过好友推荐功能，搞出来一大堆那样的网红。而有见地，能发表看法的网红，可不是那么容易获得的。 通过一个ada事件，森兰获得了这样的用户，培养了这样的用户，这样的用户也将会成为他们的资本。 这些人的意见将来会越来越引人关注，很少有人注意到，现在已经有一些意见甚至会被那些门户网站的编辑们拿去用了。一开始还是些对ada的文件的翻译和对药品规定的解释，到了后来，就连他们的评价也一样抄了去。比起来知识比较片面的编辑们，飞书网上讨论的人群种类齐全，知识丰富，他们总能够对同一个问题拿出来不同的想法，比起来编辑们的说法更加吸引人。 就连门户网的编辑们也意识到了这一点，可是他们还没有意识到，这样的变化其实也正意味着一件事情。 以网站和用户相互交流的eb10时代正在过去，靠着门户网站准备好了一切信息，让用户们尽情浏览的时代已经过去了。现在的用户们开始更愿意自己分享知识，同时从更专业的人那里获得足够的信息。 eb20时代已经悄然来临，这是用户与用户通过网络平台相互交流的时代，人们不再满足于官方的看法，对同一个事件，用户们更加希望看到多方的意见，听到不同的声音，这个时代比起来以前的时代更加多元化，也更加难以掌控了。 可是这样的时代一旦到来，就是不可能再回去了的：比起来单方面的接受一种固定的观点，人们显然更愿意听取多方意见，然后自己判断哪一条才是真的，或者是哪一条才是自己更喜欢的。 现在的事情其实就是一个很好的例子：几乎所有人盼望的都不是官方的答案，而是希望知道黑客进一步的爆料。对于官方，人们已经失去了信任，ada虽然还在努力的做出各种辩解，但是这些话却没有多少人愿意听了。对于来自网络的消息，网民们更希望凭借自己的能力去判断真假，而不是听从官方的意见。 毕竟，醉汉都爱说自己没醉，贪官都爱说自己清廉，犯了法的人总是喜欢各种狡辩，这是人类的共性。到底是诬陷还是揭秘，被指控的人自己说了可不算，比起来他们的论调，人们明显还是自己的判断力更可信。 而事情的发展，也让人大跌眼镜，虽然兰斯·阿姆斯特朗等人还在坚决否认一切指控，而且奥委会那边也颇为配合，拒绝了就这些谣言再次对运动员展开检查，但是其他体育赛事可就没有这么好心眼帮助他们了。奥委会权力再大也不可能关注所有的运动，他们不动手，却有人愿意动手。 而第一个动手捅破这层窗户纸的，也正是让阿姆斯特朗功成名就的环法拉力赛。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二零节 体委 黑客的爆料是不是真的，在这段时间一直都是网络上讨论的重点话题。虽然不少专业人士证明了泄露出来的ada内部文件都是真的，但是这件事情终究没有经过任何官方的认证，也使得黑客的话语可信度有限。 可是，随着事情越闹越大，也有部分具有官方性质的机构开始行动了：网络上的传言，对于这些运动本身都有着很大的伤害。因为怀疑这些运动是否有服用禁药的状况，很多运动赛事都面临着可能的收入减少。因为这涉及到了自己的形象，奥委会对此还在硬撑，可是有些人已经坐不住了。 a集团就是第一个站出来的。作为环法拉力赛的举办方，他们的明星运动员兰斯·阿姆斯特朗被怀疑服用禁药。曾经的抗癌斗士变成了药罐子，让环法拉力赛的形象大损，为了挽回自己的形象，a集团决定第一个站出来做个表率，以示自己和兴奋剂战斗到底的决心。 他们宣布，为了求证阿姆斯特朗是不是服药，拿出来阿姆斯特朗在99年时候参加环法大赛的尿样，重新进行ep一检测。这位两届环法冠军，抗癌斗士到底是不是一个药罐子，奥委会不想管，法国人却很有兴趣管一管。 ep一作为一种违禁药物，其实在很长的一段时间里面都是没法检测出来的。99年阿姆斯特朗留下尿样的时候，可想不到2000年2月药检部门就有了检测方式，更想不到有人要检测。他留下的尿样肯定有问题，因此这个消息一出，他也就彻底慌了。 他的坚持已经没有什么意义了，法国人犯不上为他说好话，替他隐瞒。舍弃了他，环法拉力赛说不定还更能打造形象。一怒之下，他也干脆破罐子破摔了，在接受采访的时候直接拉扯上了所有人。 “就算是我服药了又怎么样？环法拉力赛的参赛者基本上都在服药，不服药怎么可能夺冠？你们这样严查兴奋剂，对于体育运动一点好处都没有，只会彻底毁了我这个人！” 既然法国人想要让他倒霉，阿姆斯特朗自然也再维持面子，而是彻底撕破脸皮了。法国人要验证他有没有服药，他就直接把整个环法拉力赛拉下了水，直接对外皆宣称，这个运动所有人都服药了。 反正自己要死，也得拉着所有人垫背——对此，阿姆斯特朗倒是一点都不含糊。一直到最后，对于自己服用兴奋剂的问题他也没有任何一点忏悔之意，反而觉得服药是理所应当的事，不值一提。 他的话语只能让人发现他的无耻，此语一出，自然又是引起了一片哗然。顶级运动员竟然真的有人在服药，而且还爆料出来了更重要的某些运动整体都已经沦陷的情况。这样由当事人亲口说出来的信息，比起来原本的网络爆料，无疑更加具有爆炸性和影响力。 当然，这并不是说网络爆料就没人看了，相反，人们对于网络爆料更加热情了。阿姆斯特朗印证了网络上的爆料都是真的，既然如此，那么人们自然也更加好奇黑客手里还有什么其他更完善的资料。 他们很想看到黑客把其他服药运动员的伪善面纱全都撕下来——因为就算是到了这一步，除了阿姆斯特朗之外的其他运动员还是不肯承认自己服药：阿姆斯特朗虽然承认了自己吃药，但还可以用自己曾经患上癌症的事情卖惨，就算是环法冠军被剥夺，他依然还是抗癌斗士，这点始终都没有变。 他不必害怕自己一无所有，想要炒作还有的说。可是其他人则不一样，冠军是他们仅有的东西，他们不可能轻易舍弃自己的荣誉。 而同样，面对阿姆斯特朗的破罐子破摔，ada也做出来了回应，他们承认在药检方面确实可能存在一些疏漏：毕竟ep一是2月份的时候才有的检测方法，而ada也是成立才不到一年。刚刚成立的组织，刚刚出现的检测方法，没有检测出来个别运动员的服药情况也只是工作疏漏的原因，并不涉及其他因素。 对于这个补救措施，别说网民，就连媒体都不怎么信了。有了上一次的开口之后，ada现在已经被人认为是谎话连篇了，他们这种紧急公关的套话自然也没人相信。相反，媒体反倒是更加期待黑客给予的爆料，看看会不会还有什么爆炸性新闻。 而就在这一片吵吵嚷嚷之中，黑客也第二次爆料了。和上一次不同，这一次爆料一早就有无数人关注上了。 “我上一次揭露了一些服用禁药的名单之后，发现很多运动员不以为耻，反以为荣。他们的做法让我感觉到厌恶，而ada的掩饰更是让我反感。我查找了更多的资料，证明了ada的做法由来已久。这不是ada成立之后才出现的问题，在我查找到的资料之中，反兴奋剂机构为运动员掩盖问题的行为，可以上溯到80年代。无论是奥委会还是最具权威的美国药检部门，都有类似的为运动员掩盖服药记录的行为。现在，我将会把他们的名字全都曝光。” 这一次，黑客显然没有再死盯着xn奥运会了。毕竟ada确实成立不足一年，不管什么问题都推给自己还没有来得及管，这绝对是摆脱责任的不二法门。于是乎，黑客直接把把目光放在了更长远的比赛之中，甚至扯到了十几年前的汉城奥运会，他直接告诉了全世界：比赛服药不是偶然现象，而是历史悠久的官方行为。 而在他的资料之中，也直接给出来了又一批服药者的名字，这一次他爆料出来的名字更是引得全世界一片哗然。 黑客爆料称，88年汉城奥运会，卡尔·刘易斯三次药检不合格。他存在着服用麻黄碱等药物的问题，但是最终美国人却决定帮他隐瞒了事实真相。 这一个消息引起来的反响比之前面那几个人又大了很多：卡尔·刘易斯参加过四次奥运会，获得过九次奥运金牌，是奥运会历史上金牌总数最多的运动员之一。他连续四届奥运会获得跳远冠军，完全统治了这一项目，再加上他在短跑上的成就，综合来说，即使说他是奥运会田径项目第一人也不为过。 可是这样的一个人，竟然也有过服药的黑历史？ 这看起来太过不可思议：退役前的卡尔·刘易斯一直都是形象最佳的运动明星，退役之后，卡尔·刘易斯更是在从事着反兴奋剂的活动。他是无数运动员的偶像，是体坛之中早就封神的人物——而这样的人物，竟然也在服用禁药？ 这简直是在粉碎人们的三观，这怎么可能？ 可是对于这件事情，卡尔·刘易斯却没有否认：他立即通过媒体发表了声明，对这件事作了解释。他宣称，自己在88年奥运会之前误服了药物，也确实一度被取消了参赛资格。但是在他经过抗辩之后，奥委会恢复了他的参赛资格，一切过程都是合理合法的。这件事情他自认为做的没错，但是为了反兴奋剂事业，他宁愿自己不要88年奥运会的一切荣誉。 这份声明的水平比起来其他人明显好了很多。一来卡尔·刘易斯的荣誉确实多，就算是去除了88年的两个冠军他也还有七个金牌，还是世界田径运动中数一数二的人物。二来四次获得奥运金牌的统治力，更让他有足够的底气说自己是误服禁药——对他在跳远项目上的统治力，没人会表示怀疑。 而另外一方面，他能有这样的反应，很大程度上也是因为时间已经过去了快一周了。和一周前人人懵逼不同，随着阿姆斯特朗的认罪，以及ada的拙劣表现，现在运动员们已经开始人人自危，寻找着补救措施了。负责给体育运动员们公关的人已经反应过来乐，他们开始琢磨各种可能出现的问题，运动员的应对自然就更加从容。 就算是真的被黑客找出来了问题，他们不会那么轻易的被人打倒了。他们可以粉饰自己的行为，让自己看起来不那么过分。他们可以通过买通媒体来塑造自己的形象，最大程度上维持自己的良好形象；甚至他们还可以把责任全都推给教练和官员，声称这一切都是他们逼自己做的，和自己没有关系。 这样的辩解并不算太难，很轻松就可以想到。只是以前他们没有经历过来自网络的打击，对此不太适应而已。但是一旦适应了，他们就知道这其实完全可以从容应对：毕竟黑客连露面都不敢，自然不可能去买通媒体，自己只要买通了媒体，还不是想说什么说什么？ 网络上的用户，才有几个人？比起来电视和报纸，那终究是一种小众的东西。只要电视台肯为自己说话，自己还有什么可怕的？话语权终究还是在出得起钱的人手里的。 公关部门终于开始发力了，看到这样的情况，杜立鼎觉得也差不多是时候收网了：面对公关开始发力的运动员们，他再搞事情就没有多大的作用了。可是让他没想到的是，在他没有收网之前，已经有别人想要收网了——在第二次爆料之后没有多久，卢主任也带着一个客人，拜访了森兰。 “我来给你介绍一下，这位是体委的郭主任。这一次，郭主任来找你，是要询问你一些关于网上的黑客爆料的事情。你认真回答，千万不要有所隐瞒：这件事情不止涉及到了申奥，而且对你们公司的发展也大有好处——你一定要配合工作。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二一节 新闻 “最近这段时间我事情比较多，一直都没有管你。可是这才几天的功夫，你都闹得出格了。奥运会的事情，也是能拿来胡说八道的吗？你没有想过这有多恶劣的影响吗？” 靠着奥运会的黑料曝光，森兰已经聚集起来了第一批的高水准用户，而且随着这段时间用户的爆炸增长，他们的注册用户数量也突破了800万。虽然和企鹅的qq那种号称注册用户2000万，同时在线30万的bug级别软件依然还有一定的差距，但是这一轮增长过后，飞书网已经可以说是相当不错了。 而直到了此时，卢主任才姗姗来迟。他突然斥责森兰有问题，显然不是他的反应真的这么慢，而是在故作姿态。 “你们这件事情做的实在欠考虑，兴奋剂的事件一旦曝光，对于奥委会，对于各国政府，对于那些找体育明星代言的大品牌，都是有着很坏的影响。你们这么做看上去是把外国人坑了，可实际上惹出来的麻烦很多：那些大品牌要是收缩了自己的脚步，说不定国内的代工厂就找不到足够的活儿可以接了——这些连锁反应你想到了么？好在现在没有惹出来大乱子，真要是惹出来麻烦，你承担得起吗？” 卢主任的话怎么听都有几分歪理的意思，而且他义正言辞的样子，仿佛此前他真的一点也不知情一样。但是杜立鼎连连点头，也不反驳。他听得出来，卢主任看似是在骂他，其实是故作姿态。在体委的人面前他痛斥一番，即把他自己摘干净了，也不给对方开口指责的机会了——不得不说，在做官上面，卢主任确实很有一套。 “这是我考虑不周全了，卢主任您批评的对。郭主任，我们公司没给体委添麻烦吧？” 杜立鼎自然顺坡下驴，赶紧认错。可是对眼前的体委官员，他也有些在意了：卢主任平时官威不小，可这一次不但亲自来了森兰，而且还要玩这种手段给人看。这位卢主任带来的郭主任，看上去年纪不大，甚至比卢主任还要年轻一些，却能够让卢主任如此对待，也不知道到底是什么人物。 “别那么客气，我就是一个小科长，在体委混个差事，可比不得卢主任正该管你。咱们随便聊聊就好，客气就没意思了。”来人嘴上说着，也真的一点都不客气，也不等杜立鼎发话，他自己就坐了下来，“我姓郭，郭宏兵，说起来咱们还算是滏阳老乡，我爷爷也是滏阳人，只是我在帝都长大罢了。咱们都是自己人，你们两位也别再跟我演戏玩了，我没心情管你们的事，咱们说正题吧。” 郭宏兵年纪不大，貌不出众，但是脸上带着一丝笑意，也有些自来熟的攀谈起来。卢主任的小心思被郭宏兵一句话就点破了，他脸色僵了一下，也不再开口了。杜立鼎暗自感叹郭宏兵这人还真是嚣张，当面也敢如此说话，可是看卢主任不好意思，他还是把话题接了过去。 “郭主任有什么事情吗？” “对着明白人，别说装傻的话。”郭宏兵冷笑了一声，也不和杜立鼎绕弯子，“就是那个黑客爆料的事情，那是你们公司的人吧？” “怎么会，那只是在我们网站上注册的用户。” “只是用户？算了，我也不跟你计较。”杜立鼎的话，让郭宏兵冷笑了一声，却也没再说什么，“好，按你说的，咱们就谈谈那个黑客吧。前一阵子你们闹得挺凶，但是我们体委一直没反应。现在我们准备管管了，你也得跟我好好说说了。” 郭宏兵说话之间带着一种不容拒绝的口气，仿佛他认定的事情就一定是真的。他说话办事都极为张扬，怎么看都不像个低级官员，这也让杜立鼎稍微有了点明悟：只怕眼前这人不是官职大，而是背景深。帝都毕竟是个各路英雄云集的地方，就算是体委这样的冷衙门，说不定也有一两位衙内。看他的样子，应该也是这样的人没跑。 派这样一个人来找自己，杜立鼎也更摸不准体委的意思了。 网络上的爆料已经嚷嚷的全世界都知道了，可是体委那边却一直反应很慢。他们一开始似乎有些懵逼，根本看不出来这到底是怎么个路数，根本没有反应过来。但是反应过来之后，他们还是选择了暂时性假作不知。 杜立鼎估计，他们也想要看看兴奋剂到底是真是假，会有多大影响。要是影响小的话，他们倒是不介意顺手把黑客抓出来，甚至把飞书网查封了也所谓，和奥委会卖个人情。可是要是影响大的话 加拿大多伦多是帝都申奥的重要竞争对手，而加拿大在体坛影响力最大的自然就是奥委会第一副主席，反兴奋剂协会主席庞德。要是能够借着兴奋剂丑闻，把庞德搞得焦头烂额，多伦多申奥的事情多半就得泡汤，体委本来就是打的两头的算盘。 而现在，眼看兰斯·阿姆斯特朗那边已经遮盖不住了，兴奋剂的事情多半是真的了，体委也要出面来摘取胜利果实了。这个心思其实不难理解，只是郭宏兵想要自己说到哪一步就比较难猜了。 “体委希望我们主要解释哪些方面的事情？” 杜立鼎小心翼翼的问了一句，却只是让郭宏兵笑了一下。 “别那么小心，有话直说就好。我知道你担心什么——你担心上边太过官僚主义，不分青红皂白，先把你办了再说。这你没必要担心，我们没那个意思。那个黑客是谁，我不会多问了。你们公司在这里面做了些什么，我也懒得管。我不是不讲道理的人，知道你们做点小买卖也不容易，不为难你们。可你应该知道，上面很重视申奥。我给你面子，你也得给我个面子，帮我们把申奥的事情给办成了。” 郭宏兵说起话来一点都不像个官员，他说话直白的态度简直让杜立鼎惊讶，“申奥现在大事，上面的意思也是希望调动各方力量，最大程度保证这件事顺利完成。飞书网爆料出来这个消息有可能会提供帮助作用。我过来就是和你商量一下，看看咱们怎么互相帮助一下：你呢，为申奥做出点贡献，算是帮我们一个忙，别让事情恶化。而我呢，当然也会回报你，给你一点好处。” “不必回报，我们为国家效力是应该的。”这种时候，杜立鼎自然也知道说两句场面话。 “别说好听话，我不占你的便宜——你不就是想推广你的网站吗？这个再简单不过。你的网站想要单纯靠着网络信息流传发展，得很长一段时间才能办大吧？但是你要是给我把这件事情办好，那说不定能上新闻联播，焦点访谈一类的热门节目，新闻上报道一次，说几句话好话，你的网站规模就能扩大很多倍了。” 郭宏兵自信满满，他说的也确实没有错。新闻可信度上，人们肯定是更加青睐相信有着官方背书的新闻联播这样的媒体，而不是网络新闻——就算到了20年后，人们一样也是更加相信电视，虽然说人们也会抱怨这东西有时候太过官样文章，但是比起来充满翻转，真实性有待商榷的互联网新闻还是好了太多，显然更值得相信。 新闻联播报道一下，绝对可以极大的提高飞书网的信誉。更何况，这个时代互联网还不够普及，网民满打满算也才2000万出头，和12亿的全国人口比起来比例实在太小。相比之下，电视人口覆盖率在这个时代已经达到了94左右，这两者的覆盖人群数量也完全不是一个等级。 网络上就是流传兴奋剂事件再多，门户网站再怎么追着报道，人们也依然会对它将信将疑。但是如果经过了电视台的报道，那么这个新闻就是另外一种意义了。七点档节目只要播出一次，那就算是坐实了，要是七点档的新闻再提到一下飞书网，那飞书网的知名度自然也就会直线提高了，说不定会拉来更多的用户。 这对森兰确实有很大的好处。因此，杜立鼎几乎只迟疑了一秒，就已经决定了好了自己该怎么做：这件事情根本不用考虑，合作绝对是最好的选择。 只是，这里面还有一点问题。 “为申奥做事，我是义不容辞，只是我能够做什么呢？” “你能不能好吧，是你能不能去问问你认识的那个黑客，看看他还有没有什么更加精彩的资料？老是盯着美国人服用兴奋剂，解气倒是解气，可对申奥没什么帮助。让你的黑客朋友帮助一下咱们的申奥流程行不行？让他下点力气，找点加拿大的丑闻出来，咱们大家都高兴。” 郭宏兵说话一点也不客气，直接就把矛头对准了加拿大。而且他言语之间还有些幸灾乐祸的意味，也是一点都不掩饰。 “加拿大的体育丑闻冰球算吗？” “冰球有什么可说的？北美四大联盟吃药不是半公开的吗？这算不得丑闻，没什么可说的。”郭宏兵扫了一眼杜立鼎，对此有些不满，“找点更有趣的你尽管找，不要怕事情闹得大。天塌下来有我顶着，你尽管找就是了。” “要是这样我倒是听那个黑客提起过，说他手里还有更重要的一份资料，只是他不敢爆料。” 郭宏兵这个人，简直不像是个当官的。他身上没有一点官员的谨小慎微，圆滑处事，反而是一副天不怕地不怕的德行。这样的做法，也让杜立鼎胆子壮了起来，有些事情他也敢说出来了。 “说吧，都到这个份上了，还有什么可隐瞒的？有什么事情我替你兜着，绝对出不了问题。” 郭宏兵大包大揽的开了口，看看他的态度，杜立鼎也再次点头了，“好吧，这事倒是可以曝光，只是要注意分寸和影响而已。因为这一次不同于兴奋剂，是真正有受害者的：那个黑客告诉我，他不止有奥运会运动员服药的资料。还有一些教练员猥亵儿童的资料，而这些资料，大部分都是加拿大和美国两个国家的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二二节 一箭三雕 随着兴奋剂事件的逐渐炒热，体委已经从中看到机会了。他们想要让杜立鼎再拿出来一些更劲爆的消息，就此一下子彻底终结多伦多和帝都的竞争。可是就算是体委的人，他们也只是以为黑客入侵了，获取了一些运动员服用兴奋剂的资料而已，他们怎么也没有想到，竟然还会炸出来这么大的一个新内容。 “猥亵儿童”这四个字一出来，郭宏兵的脸色都变了。就算是他天不怕地不怕，也被这几个字弄的心惊肉跳：服用兴奋剂充其量不过是运动员为了名利，不顾比赛公平原则，做了一些不太恰当的举动，再怎么严重也就是对不起竞争的对手和期待的观众，可是猥亵儿童 这样的事情放在哪里都绝对是在挑战人类伦理观，只要曝光出来，其恶劣程度和服用兴奋剂简直不可同日而语。 “你手里的资料确切么？” 郭宏兵的语气变得有些低沉了。这样的事情容不得开玩笑，他也不敢拿这事取乐。杜立鼎也一样认真了起来，语气也严肃了不少。 这件事情不容开玩笑，他就是因为看郭宏兵敢于扛事才开的口，现在他也必须让郭宏兵意识到问题的严重性。 “当然有主要就是发生在美加两国的体操运动领域。”对此，杜立鼎也马上就抛出来了信息，“体操是个需要从小锻炼的项目，在体操界充斥着大量的未成年人。美加体操界存在着大量的猥亵未成年体操运动员的事情，犯罪者包括教练，体操馆老板和工作人员，受害者从初学者到奥运选手。这些受害人，年龄最小的6岁，最大的也未成年，而这些起诉往往会被体操协会弹压，不会向外界透露。但是在美国警方，法庭和儿童福利机构都有大量的档案存留窃取这些资料再简单不过。” 杜立鼎的表情依然还很平静，但是他抛出来的这个消息却让几个人目瞪口呆。而听了这个消息，郭主任也是惊讶地说不出来话，过了一会儿之后，他才张嘴发生，“你还入侵过美国警方的资料库？” “不是我，是值得信任的黑客朋友。” “你的黑客朋友”郭宏兵有些想发火，但还是按捺住了，“好吧，我不和你争。那这些资料里面有什么大人物？就是那种说出来就足以让整个体坛都震动的大人物毕竟你要是弄几个乡村教练，没人愿意理会这事。” “详细资料我那里都有，要说著名人物的话美国体操队的队医纳赛尔，曾经借按摩机会猥亵过多达30名运动员，其中一个是2000年奥运会的美国体操队队员。而考虑到类似事件大概有6580的人会选择不报案，所以他猥亵过的运动员数量估计也得上百了吧。” “这踏马是人渣啊这种人死不足惜！”杜立鼎的话音刚落，郭宏兵就愤然拍案而起。他的手张了两下，然后把拳头握的嘎嘎乱响。刚才说到运动员服药的时候，他还能够当做笑话，觉得事不关己听着乐呵一下，可是现在说到的这些东西，他却只觉得血往上涌，难以接受，就连脏话也脱口而出了。 “可是就是这样的人渣，体操协会还是给与保护的。而且最重要的是，他们完全没有悔改的迹象。在美国这样做的犯罪分子超过百人，而受害者的数量并不确切，因为究竟有多少人不愿意起诉已经无法调查可以说，这是美国体操界的大问题，说是毒瘤都已经算是轻的了。” “触目惊心。”对此，卢主任也做了一句评价，而在评价过后，他也抬起了头，“我还真不知道，竟然还有人这么无耻。以前我以为有些教练借助职务之便，追求自己执导的女运动员，甚至把运动员娶了就已经是人渣到家了，现在看来还真是小瞧他们了。” “你说的那也不是什么好东西这种人渣就都该死。”郭宏兵带着些怒气说了一句，此时他的脸色已经完全变了，“这种事情必须揭露出来不管哪一国的事，这种人渣都该被揪出来，要是任由这种事情发展下去，那咱们岂不是也都成了人渣了？” 郭宏兵的态度让杜立鼎稍微有了一些意外，他没有想到这个看起来年纪不大的官员竟然还有这样的正义感。刚才他还觉得这位衙内行事过于张扬，丝毫不在意别人的感受，也让杜立鼎觉得这人实在太狂。可对于猥亵儿童的案件，他的态度出奇的强硬，倒也让杜立鼎对他的印象有了些好转。 他的正义感让杜立鼎稍微高看了他一眼：比起来不动声色的卢主任，他倒是更欣赏这样的态度。 “该死不该死，我说了不算，你说了也不算，交给上面去判断吧。咱们现在还是说点重要的事情杜总你的意思，是想要把这些披露出来，让外国的那些少年儿童保护组织给奥委会施加压力？这倒是个不错的法子，不过把这种事情当成筹码用，是不是有些太缺德了？”卢主任看郭宏兵有些失控，自己接过了话头。 “那你憋着不说，不就更缺德了？”对卢主任的话，郭宏兵嗤之以鼻，甚至直接就开口顶回去了。 对于这位年轻的公子哥说话，卢主任也不愿意多顶撞，他摇摇头，一副不愿意去想着龌龊事的样子，不再言语，选择了置身事外。郭宏兵也不再理会他，他深吸了两口气，也对杜立鼎说了话。 “这事你应该说出去，也必须说出去就算是为了孩子好，也应该说出去。这不只是咱们和加拿大的竞争问题，那帮人渣都是反人类的畜生，弄死都不为过。咱们披露出去是在做善事。儿童保护组织插手了，事情也许就会有转机，再怎么样也不能让这样的人渣活下去。” 郭宏兵的态度让杜立鼎点了点头。他本来也有此意，只是没有郭宏兵那么决绝罢了。而郭宏兵还是一脸的不快，他在屋子里面又来回走了两圈，还是有些压制不住自己的火气。看他已经表明了态度，卢主任在一旁也再次开口了。 “美国人现在就是在死扛着压力，兴奋剂的事情他们可以一直拖着，死活不给出来检查结果，时间久了，人们自然就忘了。可是咱们给他们来个后院起火，这是一曝光，他们就很难应付了。猥亵儿童不同于服用禁药，这事不用咱们出面，也会自动激起美国人的反应，他们肯定得做点什么了。当然，主要还是加拿大人，他们要是因为这件事情而产生反对奥运会的情绪，那就再好不过了。” 比起来郭宏兵的情绪上冲，卢主任倒是平静的多，还能够继续评价这件事情。作为一个志在仕途的官员，他显然没有那么感情用事，考虑问题更加平静。郭宏兵情绪太过激动，他也就把话题接了过来，顺着郭宏兵的话说了下去。 他的分析，杜立鼎十分认同。这些事情抛出去，肯定会是一个巨大的深水炸弹。而且这一次不同于兴奋剂，这是真正会惹到了利益相关者的。服用兴奋剂不过是些运动员们的事情，大众并不算特别关心：北美四大联赛据说服用禁药的比例相当大，可是压根就没人在乎这些事情闹得再凶，和大部分人也没什么关系。 可是猥亵儿童与此不同，它一旦爆发出来，北美的那些儿童保护组织就会去和体操界拼死撕咬了。对于事不关己的运动员们吃药，人们可以当做笑话，但是对于猥亵儿童的事情，任何国家的人都毫无容忍度。 只要这事被曝光，就能够有个了结了毕竟北美的儿童保护组织的势力还是很大的，足以和体操界拼个你死我活。而正如卢主任所说的，要是真的这么闹起来了，说不定还真的能够激发起来加拿大人民的反对奥运会的热情：毕竟学体操说到底最大的舞台还不是奥运会？ 制止了猥亵案，帮助了申奥，这也算是一举两得。至于说飞书反而在其次了：反正飞书已经有了近千万的用户注册了，以后的发展不会有太多障碍，现在不是最重要的事。 “这个事情你按照郭主任的意思去办吧，一定要办好了。”对于杜立鼎，卢主任又多嘱咐了几句，“这件事情办好了，说不定这还有意外收获啊。” “体操这个项目，咱们国家一直都是有优势的。他们外国人争不过咱们，只能鼓吹咱们迫害青少年可体操运动员谁不是从小时候开始练习的？这纯属无稽之谈。而美国人最近终于是打起来了精神，准备好好搞起来体操，和咱们竞争了。他们要是现在下功夫，到了2008年就是咱们的大敌，不容小觑。可要是闹这么一出，他们想要复兴体操也就没多大可能了，这对咱们可是重大的好消息。” 对于这个消息，卢主任想的更多：田径项目也好，游泳项目也罢，那些项目证明了美国人缺德，对中国的体育事业其实没有多大影响：毕竟中国的田径和游泳项目都不够强势，没法和美国人对抗，把美国人落下了马，最多也就是让别的国家笑哈哈。以中国进入决赛都难的实力，根本不可能从中受益，也就是看个热闹而已。 但是体操运动那就不一样了：这个运动上面，中国正是老大的位置，美国人当年被中国人赶下了老大的宝座，正一肚子火气，准备奋起直追。要是这个时候爆料他们存在猥亵儿童的问题 美国人的体操梦只怕会跟着世界观一起碎掉的。 要是那样，倒也是意外之喜，把美国人的体操复兴之梦扼杀在摇篮里，中国就失去了一个竞争的劲敌。这么说来，这甚至算是一箭三雕，更是非做不可了。 卢主任认真的布置着这一切，杜立鼎连连点头，却还是有些叹气：卢主任做事没什么可挑的，可是杜立鼎却总觉得，反倒是郭宏兵更适合做朋友。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二五节 风暴 卢主任和郭宏兵走了，在从杜立鼎这里得到了更劲爆的内容的承诺之后，他们没有再留在森兰，立即回去联系媒体和体委，准备为下一步的工作努力了。而在他们离开之后，没有几天的时间，央视就找到了森兰。 正如郭宏兵所说的，对于上面重视的事情，各部门做事的速度总是非常快速的。他们没有任何拖延就从森兰这里拿到了资料，而后通知了杜立鼎，曝光可以继续进行，他们会马上把这一期节目制作出来。 而他们的速度比起来杜立鼎想象的还快。就在黑客曝光了第三批的资料，把80年代到2000年这十几年的服用禁药名单全部公布，同时直接把矛头指向了猥亵儿童问题之后，央视的新闻转天就来到了。 比起来网络上的热心人士，央视一出手果然不同凡响。他们不止找了国内外顶级的专业人士来对这些文件做鉴定，而且还直接把这些事情的严重性以极为煽情的语气再三强调。虽然现在奥委会对这件事还没有做出来最后结论，但是央视话里话外的意思就是奥委会在弄虚作假，这绝对是庞德副主席反兴奋剂工作的重大失误。 央视的出面使得事情的真实性大涨，也更加引人注目了。而体委既然动了手，自然也不可能只是在媒体上喊喊就算完了。一边在媒体上继续造势，另外一方面，中国也在奥委会递交了报告，呼吁进一步封杀禁药，保护儿童，要求打造更加公平的运动会。 其实这话由中国喊出来，也算是颇为讽刺。毕竟作为大国之一，中国也是服用兴奋剂的常客，一样前科不少。而且比起来美国人还知道花样翻新，今天壮阳药，明天消炎药总是换着名目吃禁药，中国几十年如一日，出了问题都是吃了瘦肉精，简直可以说是不走心到了一定地步，吃药都吃不出创新性来。 可是虽然中国劣迹斑斑，却从来没有受到过ada的包庇：比起来欧美国家不少运动员通过ada大开绿灯获得参赛资格，中国运动员自始至终没有受过这种优待。虽然平时说起来这个，这种后娘养的待遇让人颇为郁闷，但是现在被揭露出来问题，这也让中国有了足够的底气和欧美叫板：毕竟中国问心无愧，再怎么查也查不到自己头上。 正因为如此，体委才敢这么做。借着轰轰烈烈的体育风波，经过央视的新闻发酵，以及在奥委会那边的正式动手，一下子就炒到了新的热度上，其实说到底也是在向奥委会示威。 中国体委一方面在国内开始宣传自己多年来兢兢业业的反兴奋剂工作，另外一方面则是开始在奥委会嚷嚷着要进一步规范体坛，力争在世界范围内树立起来自己反对禁药的好形象。当然，这样的形象是不是真实的一点都不重要，只要能够帮助帝都申奥成功，那就已经足够了。 奥委会如果还想要争取中国市场，想要避免中国再继续给它找麻烦，他们也必须得在帝都申奥问题上配合一些了。中国的意思不难读懂，尤其是对于奥委会那帮经常性收钱办事的老政客来说，中国想要什么他们非常了解。 而这一次，他们也不得不服软：中国的举动不止得到了来自广大第三世界，得不到ada好处的国家的普遍支持，甚至也有一部分美国人选择了和他们站在同一条战线上。 ada现在形象大损，甚至让他们的权威性也遭到了质疑。这让ada等其他反兴奋剂机构看到了机会，开始了新一轮的撕逼，为自己争取权利，打击对手。在经过了媒体的炒作，各路人士的推波助澜之下，这件事情闹得相当热烈，一时间也让整个体坛动荡不安。 为了尽快稳定局势，奥委会也必须得做一些让步。况且他们也清楚中国要的不多，态度还算是友好，甚至还帮奥委会准备好了退路：中国一方面强调奥运会的公平原则，另外一方面则是也趁机抖搂出来了美国体操界的猥亵儿童事件。这当然不是因为中国对美国儿童有多么关心，而是要给奥委会一个找回面子的机会。 奥委会也很清楚这一点，中国的做法也得到了奥委会的大力帮助：前一阵子因为兴奋剂事件，奥委会也被弄得名声大损。他们被兴奋剂三个字搞得焦头烂额，甚至不知道该怎么办才能够转移视线。可是现在美国人竟然还做过这样的事情，也让奥委会一下子找到了转移视线的大好法宝：比起来兴奋剂，这才是真正吸引眼球的事情，而且比起来兴奋剂，这种事和奥委会牵扯的也没有那么紧，适合严办。 打着保护儿童利益的名义，奥委会那边也立即宣布，会对侵害儿童的事情调查到底。奥委会宣传这样反人类的事情绝对不能出现在神圣的体育殿堂之内，无论如何都要快速清除。比起来查处兴奋剂时候的慢吞吞，这一次奥委会下手又快又狠，一点都不留情面。 毕竟查出这样的罪行，是人人都愿意看到的。和中国之间的谈判还要继续进行，双方需要进一步磋商，可是这件事情办的迅速一些才喜闻乐见。 奥委会对此态度坚决——实际上就算奥委会不动手，美国的媒体也不会保持沉默的。 对于猥亵儿童的事情，美国的媒体动作一样极为迅速：前一阵子的爆料，美国媒体并没有太多的介入，黑客主要针对兴奋剂，这些事情说到底是体育运动员的事情，大部分人只是看个热闹，媒体也还有心情讨论一下黑客和兴奋剂哪个对社会的破坏更大。美国人甚至不乏一些阴谋论，认为外国黑客爆料美国运动员的问题是别有用心，应该支持美国运动员才对——盲目的爱国者哪里都有，就算是那些人服药了，只要还是美国人，就不乏有人支持他们。 可是现在随着黑客甩出来的信息，整个北美的态度就大不一样了：猥亵儿童是一个方面，那些违法者竟然还得到了警方，法院，福利机构的多方袒护——这样一来整个事情的性质就完全变了。美国社会潜藏着猥亵儿童的犯罪不说，竟然司法体系还对这样的人渣予以保护，这也让北美一下子就闹起来了。 事实证明，美国的媒体黑起来自己人也是非常凶残的。问题出现之后，媒体立即就进行着大肆的宣扬，而且他们的调查还要比黑客更进一步，直接顺着黑客的资料，找到了那些提到的家长和受害儿童，获取了第一手资料。他们马上把这件事情炒热了起来。 “没有想到，就在我们身边竟然生活着这样的恶魔。这是经过进行策划的，卑鄙而且阴险的犯罪，是毁灭性的罪行，不仅危害青少年的身体，而且还让她们的心理也饱受摧残。这样的罪行发生在教师和孩子之间，整个社会的信任标准被摧毁了，整个美国人心惶惶。” “而更加可怕的是这样的恶魔，竟然还受到了警察，法院，福利机构的多重保护。那些受害者在进行起诉的时候，竟然还会被污蔑为造谣。他们不只是遭受了恶魔的侵害，他们也受到了当权者的二次侵害。” “我们的社会怎么了？为什么受害者没有做错任何事情，却要忍受经年的痛苦？我们的社会怎么了？当受害者挺身而出的时候，在最终还原事实前，为什么她们却被看成说谎者？” 对于这样的问题的报道，使得媒体一下子站在了道德的顶峰臧否时事。而北美人民也立即就有了极为强烈的反响。对于兴奋剂他们还在将信将疑，想要保护自己家的明星运动员，但是涉及到了孩子的问题，这些人绝对是零容忍。儿童权益保护机构立即宣布介入调查，纳赛尔也在第一时间就被注意起来了。他所在的密歇根州立大学也立即宣布配合调查，一点要把这件事情严查到底。 这种事情没人敢于轻视：就算是以前美国人为了体育成绩而保持了沉默，可是现在已经被捅到了媒体面前，甚至在全球范围内都扬名了，美国人也必须得重视起来了。 以前那些求告无门的家长们，现在被各路媒体找上了门，声泪俱下的诉说着自己孩子的遭遇；同时找到他们的还有各路想要出名的大律师：打这种官司绝对是扬名的最好机会；甚至就连一些政客也趁机找上了门：毕竟这很适合拿来拉选票。 一时之间，美国各方面全都动起来了，而同样被曝光的还有加拿大，他们一样也是重灾区，也有不少的类似事件。而比起来美国，加拿大媒体和官员的反应没有那么迅速，因此他们的老百姓也用更加激烈的方式表达了自己的态度。 多伦多的市民们走上了街头，针对这件事情搞起来了示威游行。一时之间，多伦多举办奥运会的事情也受到了极大的冲击。他们本来是帝都最有力的竞争对手，可是在一连串的打击之下，现在却也有些抬不起来头了。 这一场风波在北美大地上越演越烈，事件的恶化以及媒体的参与，使得整个北美体育界都受到了不少的影响。一场狂猛的风暴已经在美国那边吹起来了，而且看上去很难停下来。而在这一场风暴中，残害儿童的人渣肯定是要完蛋了。 相比之下，反而是中国这边，在央视报道了之后，新闻的热度降低了不少——一来已经被官方认可的事情，没有了太多的讨论价值，二来在主战场转移到了电视媒体之后，网络上面的消息也逐渐归于平静了。 黑客没有再给出来更多有效的信息，到了第四轮的爆料，他只是拿出来了一些美国大学生运动和职业联赛之中的兴奋剂服用情况，吸引力已经大幅下降了。 毕竟，对于森兰来说，他们的目的已经达到了，现在他们更想要的是一个低调的收尾。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二六节 余波 “我早就跟你说过，只要我们的这个活动搞好了，用户超过千万绝对没有问题。当时你笑话我说痴心妄想，现在怎么样？我们确实做到了。” 在黑客第四次的爆料过后，互联网上这件事情的热度已经降下来了。但是对于飞书网来说，这确实一个颇为值得纪念的日子，因为他们的注册用户已经超过了1000万了。 作为一个实名制的sns网站，成立一个月就能够有这样用户数量确实是极为成功。尤其是最后电视媒体宣传的助力，更是使得他们的用户数量一举获得了重大突破，现在的用户数量已经仅次于企鹅的2000万，也堪称全国第二的互联网公司了。 对此，李希盈一样也很得意。在顾可兰面前，她也时不时炫耀了一下森兰的发展。这段日子以来，她经常性做这样的事情，顾可兰都有些习以为常了，对此也只是静静地听着，一句话都不说。 只是炫耀之余，李希盈今天似乎有些郁闷，也不见了往日的意气风发，“真是可惜，这样的手段不能多用，杜老板已经嘱咐过了，以后我们也要低调一些，黑客这种东西以后要尽量杜绝。要不然的话，多玩几次这样的手段，说不定我们可以直接超过企鹅，那才算是真正的成功。” 李希盈话语之间，还有几分意犹未尽。顾可兰微微歪歪头，也是有些不解。 “你们爆料不是挺成功的吗，为什么以后不做了？” “会得罪人啊——我们的爆料造成的影响太大，杜老板怕以后不好控制。” “有什么不好控制的？” “太多了就拿着一次来说，因为这件事，不少体育品牌都在连夜更换代言人，他们生怕自己的自己的代言人是嗑药狂，把自己的牌子一夜之间弄的完蛋了。那些卖鞋，自行车的多倒霉就不说了，就说那个劳伦斯奖吧——戴姆勒集团和历峰集团花费了好久的力气，搞出来了一个劳伦斯奖，结果让我们这么一搞，直接成笑话了。” 真要说倒霉，恐怕没人比劳伦斯奖这个评选奖项更倒霉——2000年的时候，劳伦斯奖刚刚成立，第一届颁奖把最佳男女运动员颁发给了泰格·伍兹和马里昂·琼斯，把最佳复出运动员颁发给了兰斯·阿姆斯特朗。颁发这三个奖项时，这三个人确实都是运动员的翘楚，也算是名至实归，可是现在看来，却似乎有些黑色幽默。 最佳女运动员被吊销了奥运会的一切奖杯，最佳复出运动员干脆被证明整个运动生涯都是在吃药中度过。几个颁发出去的奖项怎么看都是问题多多，劳伦斯奖这个本来应该成为体坛最重要奖项的大奖，一下子就成了一个笑话。 没有人再关心明年的劳伦斯奖会颁发给谁了，甚至人们都觉得这东西拿到与否已经没什么意义了。第一届获奖的名单已经把这个奖项变成了一个耻辱，这种耻辱一般的奖项还不如早死早超生的好。 戴姆勒和历峰两大集团，一个是世纪顶级的汽车公司，一个是世界第二的奢侈品公司。他们联手进军体育领域，结果也算是出师未捷身先死了。大奖刚出来不到一年就成了药罐子的聚会，这运气也是没得比了。 因为飞书网的爆料，一个本来应该在体育届影响力极大的奖项，从一出生就被蒙上了阴影，甚至可能会就此消亡。 “按照这个架势，我估计戴姆勒和历峰都不会有心情继续把劳伦斯奖撑下去，它算是彻底完蛋了。再有那些运动品牌的合同，一年下来就得有上亿的资金吧？现在全打了水漂了。这些钱还只是对运动员收入的影响，还得看到那些更大范围内的：环法拉力赛现在被人骂成什么就不提了，搞了这么一出，怕是连北美四大联赛都会受影响。” 李希盈说的长远影响，其实倒真的不怪森兰了：在兴奋剂事件发酵之后，北美那边的新闻媒体也把这件事情进一步炒的更加火热了。而他们没有把眼光对准奥运会这样的项目，而是直接和自己的四大联赛找起来麻烦了——长期以来，四大联赛运动员们服药都是半公开的，一直都没有人在乎，可这一次，美国媒体借机炒作，也把事情的恶化程度直接宣扬出来了。 棒球大联盟几乎人人服药，可以查证的超过70；冰球大联盟服药人数多达30，这还只是估测的数据。同样，nfl和nba一样也是不缺乏吃药的人，数量比例非常高，可是惩罚却轻的吓人。 lb球员员服药，禁赛十天；nba球员服药，禁赛五场；nhl球员服药这个连惩罚都没有，因为nhl压根连药检都没有。 这样的情况，显然是影响极为恶劣，体育记者们连篇累牍的报道四大联盟的问题，也让不少运动员深受其害。比如说随着超级碗的邻近，nfl运动员们就被记者们骚扰的不轻，而且一些激进球迷的标语，更是让人怀疑今年的超级碗商业收入会不会大打折扣。 当然，这还不是最大的影响，比这长期的影响还有——最近这些年，四大联盟在美国国内的市场已经接近饱和了，他们一直都想要走出美国市场，走向世界。可是兴奋剂事件一出，他们走向世界的脚步自然就不得不放缓了：比如说最近，篮协就以反兴奋剂为理由，拒绝了沪上球员姚日月参加nba选秀的要求——虽然谁都知道这是背后的利益纠葛，但是这个理由找得无可辩驳。 因为这一件事情，四大联赛也会大受影响，其中到底会有多少损失也是难以估计。至少nba总裁斯特恩最近这段时间谈起来这件事情的时候就极为恼火，他一方面强调nba绝对会大力打击兴奋剂，另一方面也一再强调nba形象绝对健康。为此，他也开始了大刀阔斧的改革，甚至要求nba球员正式场合必须穿西装——为了挽回形象他也是拼了，哪怕被黑人球员说种族歧视也无动于衷，闹得nba也是一片沸腾。 “更何况，这背后还有不少其他的争端：ada因为兴奋剂的事情，可信度大受质疑。ada，也就是美国反兴奋剂组织开始跳了出来，想要和他们争权夺利。双方现在撕逼厉害得很，打着反兴奋剂的理由互下黑手。美国包括巴尔科实验室在内的23家运动学实验室都在争斗中被直接封闭了，这背后到底是多少损失，只怕不是那么容易算出来的。” 而最为重要的损失，还有一部分就是来自于ada和ada这两大兴奋剂检验机构的撕逼了。这两家机构全都在指责对方包容兴奋剂，为服药运动员打掩护，行为卑劣不可原谅。而他们的吵架可不是只限于嘴皮子官司，两边各自找着和对方走得近的体育实验室下手严查，也让事态进一步恶化了。 毕竟，这些体育实验室哪一个都涉及到了巨额资金的流动，被查了任何一个都会造成巨大的金钱损失。而他们又偏偏都或多或少的涉及到了一些兴奋剂问题，不可能查不出来毛病。这样一来，来回严查之下，美国的体育实验室也是损失惨重。 “品牌，奖项，联盟，实验室，体育领域的这一次大波动，几乎扰乱了全世界的体育行业，造成的损失也是不可估量的。外国媒体说的十亿美元，其实已经是很保守的估计了，真要是算账的话，可能还要是这的两三倍都不止。要是那些外国公司知道这一切都是我们干的，他们杀了我们的心都有。” 黑客只是作为蝴蝶扇动了翅膀，体坛之内就掀起了风暴。这么多的钱因此灰飞烟灭，想想也是颇为令人害怕：在互联网行业迅速发展之后，这样的爆料行为可能造成的伤害实在太大了，也难免会引人侧目。 在兴奋剂的问题已经淡去之后，黑客的威胁问题也让有些人重视起来了。至少，也已经有人给杜立鼎提过醒了。 “小杜，你这一次做的事情很冒险，我也得提醒你一句：这样的手段以后不许再用。这世上谁都有点小秘密，有事不希望别人知道。可是黑客这种人专门窥探别人的隐私，惹人讨厌。你有这个手段算不算不正当竞争先不说，你这么做很有可能会给自己招来麻烦。” 给杜立鼎提醒的，就是卢主任。一开始的时候，他以为杜立鼎只不过是意外的得到了ada的资料，对于杜立鼎的爆料并没有管太多。可是随着杜立鼎抛出来了自己还在美国检方，警方，慈善机构都弄到了不少资料之后，卢主任也意识到了问题的严重性。 杜立鼎的技术要是针对错了目标，那可就是大威胁了。 虽然他板着脸训斥了杜立鼎，但是道理杜立鼎对此也连连点头：确实，黑客对很多人来说都是潜在的威胁，一个弄不好就会惹得人人痛恨。这一次把目标对准了国外还没什么，但是要敢在国内用这样的手段，那绝对会死的很有节奏。 这类技术以后最好就不要再用，最好让人彻底忘了自己有这技术才好。从卢主任走了以后，杜立鼎也和自己的几个手下透露了这个意思：以后再做宣传，尽量不要再用这种手法了。 他的意思，李希盈倒也能理解，只是多少有些觉得可惜。在杜立鼎那里她没说什么，在顾可兰这个局外人这里，她也多少发了几句牢骚。 “互联网平台发展下去，难免平台上的人会畅所欲言。我们总是要给予适当引导的，可是一个弄得不好就会搞成媒体性质。上面管束的也是太严，弄得我们什么都不敢做了。结果弄得我们现在只能搞些春节祝福之类的活动——天天盯着这种无聊活动真是没劲。” 李希盈对此也是抱怨了几句，可是她的话让顾可兰注意到了什么，“天天盯着？难道你过春节也要在公司里面守着吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二七节 盈利 有些时候，人和人关注的事情真的是不一样的。这一段时间，森兰那边为了飞书网几乎是用上了一切力气，从地推到技术再到官方渠道，他们全都动员了起来，可是这些事情，对顾可兰来说却没有多大的影响。 作为一个非常标准的学习刻苦的好孩子，顾可兰一向对于体育兴趣缺缺。兴奋剂的事情闹得天翻地覆，对她来说也只是一些聊天时候的笑谈而已，从来都没有真的在意过。而比较起来，她倒是更关心大一上学期即将结束，再过几天就要回家过年这件事情。 大一的生活已经过半了，顾可兰也把大量的时间用在了适应大学生活，以及适应燕大的快节奏的学习上面。可是她非常清楚，自己的那几个好朋友可就未必了。眼前的李希盈就是个很好的例子：这半个学期以来，顾可兰发现李希盈真正好好学习的时间似乎就是临考试的三天，似乎对她来说，现在森兰公司的事情才是重点。 人各有志，李希盈以前一直这么做，顾可兰也从来没有多说过什么。可是今天，李希盈话语之中竟然透露出来不准备回家过年的意思，顾可兰就有些惊讶了。过年和父母团聚这么大的事情在李希盈眼里竟然还不如森兰的商业发展，这就让她有些难以接受了。 就算是有事业心，这也太过了吧？ 但是对此，李希盈却一口认了下来。 “这个假期我确实不准备回家了，我就留在帝都我跟我爸爸说了，我要在帝都打工，勤工俭学，我爸爸妈妈已经同意了。” “过年不回家？这要是我爸爸，早就和我翻脸了。”顾可兰耸耸肩，一直以来她都是个乖孩子，在她心里不能理解为什么李希盈把工作看得比家庭重，也想象不出来这话怎么和父母说，“你想要做事我也理解，可是也不能太拼命了吧？” “不是拼命，是必须要做的今年过年，杜立鼎说他要回一趟老家，过年那几天他和他哥都不在帝都。他留下杨晓阳看家，把事情都托付给杨晓阳了。可是杨副总那个人忠诚没的说，办事能力就太一般了。我估计着他要是遇到点事，自己都处理不来，我留在这里也许可以帮他一把。” 对自己为什么要留在帝都，李希盈也解释了一下，听到她的话，顾可兰也是哑然失笑。 “你什么时候这么好心眼了？” “我不是好心眼，我是找机会上位过年的时候，星图，飞书，还有洪荒都有各自的活动，各自的部门不仅不可能停止运转，反而还得更加辛苦。可是这么多的部门一起做事，难免会有问题，真的遇到了事情，杨副总懵了，我处理好了，杜老板以后就知道该更器重谁了。” 李希盈的野心从来没有停止过，尤其是这次事件之后，飞书网获得了初步的成功，也更是激发了她想要大有作为的想法。而杜立鼎这个时候却要回老家，也让李希盈更加觉得自己该担负起来更多的责任了。 “过年这段时间，本来我以为杜立鼎肯定会在帝都呆着的。可是谁想到他竟然要回老家，那就是我的机会了。也不知道他到底是怎么想的，现在是回老家的时候吗？” “是不是都得回去啊我记得没错的话，他姥姥是正月初五的生日，过年可以忘，这个不能忘。而且他姥姥今年过七十大寿，老人家的整生日难得，他无论如何都得赶回去。” 对于杜立鼎家的事情，顾可兰倒是颇为熟悉，只要一提起来，她立即就说出来了原委，“估计他也就在那里呆几天吧，过了初五肯定就回来了只是初六的话票应该不好买吧？到时候他也该着急了。” “傻姑娘，你当他还要跟你一样去挤火车啊？他自己有车好不好？前两天他刚买的新车，你不知道吗？” “新车？他不是有一辆奔驰了吗？” “那不是借的吗？而且就一辆车用着也不方便。前一阵子公司年关，他就一口气买了三辆，一辆奔驰还给王志冬，借旧车还新车，也算是做人情一辆丰田霸道，送给杨晓阳跑业务用的。他自己倒是蛮低调，只是弄了一辆切诺基自己开我本来还撺掇他再买一辆跑车开着玩，可是他竟然说他不喜欢跑车年轻人竟然不喜欢跑车，他到底怎么想的。” “他几个屁股啊，还要好几辆车？”李希盈的话，让顾可兰眉头皱了起来，“一辆车好几十万吧？你们公司这么花钱，是不是太大手大脚了？” “公司需要的钱本来也不差那百十来万，这点钱没什么大不了。我们是个公司，需要用钱的时候可以借，可以赚，靠省钱是肯定不够的。买两辆车没什么大不了的，其实现在我已经有些觉得杜立鼎太过低调了：好歹也是个大公司老板，怎么跟个老头似的，喜欢吉普车。” “吉普啊我记得他小时候，他爸爸开的就是吉普，有时候接他们上下学也会开着车在门口等他。后来他父母离婚了，他们兄弟俩就只能步行上下学了。现在他也买吉普这是情怀吧。” 杜立鼎想要买吉普，顾可兰一下子就明白了为什么。她想起来了小的时候，杜立鼎父母离婚之后，有不懂事的同学，曾经嘲笑杜家兄弟以前出门坐车，现在出门只能走路，说他妈被他爸抛弃了，说他们兄弟俩是没爹的孩子。当时杜立鼎虽然什么都没说，只是把那个家伙打了一顿，但是他的阴沉的脸色也说明他肯定没有那么轻易地把这事抛诸脑后。 那个小心眼的家伙非得买辆吉普回老家，估计也是记仇，才非得要开切诺基。可这都过去很多年的事情了，杜立鼎还这么小心眼，对此，顾可兰也只能摇头无语。 “你对他们家，还真是特别了解。”顾可兰对杜立鼎的了解程度，让李希盈歪着头看了看她，“难怪你这给他当上管家婆了不过你多余管这些，而且为什么你会觉得我们很穷？谁告诉你我们没钱的？” “你们这一段时间开的业务不都是不赚钱的吗？这么多不赚钱的业务，不穷也难吧？” “是你对我们公司的盈利能力有什么误解吧？”李希盈听到这个也是笑起来了，“公司现在主要收入还是靠网游，不过随着用户增多，每个月的收入应该都有1500万以上了。虽然因为开办了飞书网，星图平台等多个业务，公司现在的开销也有些大，但是我们的月盈利还是在500万以上。实际上就是去年三个月的时间，公司的收入也超过了4000万，利润在2000万左右。别看我们赚钱的日子短，但是论收入，我们在全国范围内都是顶尖水准。” 4000万的收入，即使不谈那可怕的利润率，也是非常高的收入水准了。网一作为一个上市公司，2000年一年的收入才不过3300万人民币，比起来森兰还要更少一些。而今年一年，如果顺利的话森兰的收入将会超过两亿这样的数字就是比起来心浪都可能会更多了。这个年代的大部分互联网业务都不怎么赚钱，相比于别的业务，网络游戏确实是极为暴利的盈利项目。 上千万的钱是多少，顾可兰也是有些没反应过来，看顾可兰还是懵懵懂懂的，李希盈也忍不住再次开了口，“我这么说吧，你们老家不是有个钢铁厂，全国都闻名吗？滏阳钢铁去年一年的净利润是75亿，也就是说森兰明年的利润能够顶的上十分之一个滏阳钢铁了。这还是不考虑整个游戏市场的继续上升的态势以及我们的新业务的情况下。要是考虑上这些可能过不了几年，我们的利润能够顶的上半个滏阳钢铁。” “你在开玩笑吧？” 这一次，顾可兰终于动容了。钱数她也许不太理解，但是说起自己家乡的企业她还是蛮清楚的。 “怎么不可能？你们老家的那个企业毕竟是实体制造业啊，利润高不上去，尤其是现在竞争这么激烈，为了保证市场就只能一再降价滏阳钢铁这三年来营业额年年上涨，可是利润率年年下降，利润就没有涨过。而我们面对的新兴市场不断扩大，利润又高，说是赶上半个已经是很客气了。” 顾可兰一时无语在她的印象里面，滏阳钢铁一直都是无法比拟的巨大公司。那是全国排前三的钢铁企业，是滏阳的经济支柱，一个企业撑住了滏阳半个城市。可是森兰一个新兴不到一年的企业，竟然就有着滏阳钢铁十分之一的利润 这个事情太过疯狂，简直让她无法想象。 看看目瞪口呆的顾可兰，李希盈也笑了起来，这个样子的顾可兰，让她觉得特别有趣。 “现在你是不是有些后悔，没有加入我们公司了？要是当初你不那么矜持，做了森兰的股东，现在你手里至少也有了好几十万，想买什么都可以买了。杨晓阳今年就拿到了上百万的分红，刚刚在帝都买了一所房子，你要是当初跟这森兰一起做事，现在也能把你的父母接到过年了。” “我没那个命，也不羡慕你们。”听到杨晓阳又买了房子，顾可兰也是有些好笑：这个家伙这一年都买了两套房子了，从滏阳一路杀到了帝都。不过听李希盈的话，顾可兰也有了一些疑问。 “杨晓阳的分红怎么会只有100万？他不是有10的股份吗？按理说也应该有200万的分红吧？” “公司又不会把钱全都分了啊实话告诉你，我们公司现在正在准备新的项目，杜立鼎准备初期先投资1000万。不过这个事情要是真的想要完成，可能投资还需要很多，这一次，我们是真的有大动作。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二八节 微软 “你还真别说，这专业的写剧本的人，和咱们的水平就是不一样。你看这剧本写的，比起来咱们自己搞的那些玩意儿就是强得多。行，这钱没有白花，咱们这一次算是找对了人了。” 放下手里的稿件，杨晓阳满意地点点头。虽然表面上他一脸的泰然自若，但是在心地里面，他多少也有些啼笑皆非：想不到自己一个职高都没有毕业的人，竟然也有一天可以对大作家写的东西评头论足，这世界还真是讽刺。 可是这事他还非得做不可，因为这件事情涉及到了森兰未来发展的重要环节。杜立鼎说过，公司现在最在意的就是新游戏的开发，他对此看的无比重要，不仅给了1000万的资金，而且还特别嘱咐要加班加点的去做。今天已经是大年三十了，就算到了这日子，新游戏的制作也没有停下来，足以见得公司的重视程度了。 而他手里的文稿，也是另外一个证明：这一次森兰制作的游戏已经不是自己编故事了，而是真的请作家来写稿子了，这也证明了他们的态度认真。 前一段时间，森兰搞起来了飞书。为了推广这个站，森兰一方面在挖掘那些有见地的人在自己的站上发表意见，另外一方面也花钱联系了一些比较专业的编辑，作家，邀请他们进驻飞书，让他们在飞书上发表一些比较有文采，有见地的议论。 这样的做法并不少见，而且花费的资金其实也并不是很多。但是对于森兰来说，他们却得到了不少的好处。除了给站做宣传之外，他们也在那些人里面挑选出来了一两位不错的编剧，商量着委托他们给自己写故事的脚本。 森兰的委托根本不愁找不到人，2000年这个时候，这类人的收入并不算高，就算是给电视剧写剧本的专业的知名编剧收入其实也很一般：一集电视剧能够有两三万块钱，这就已经是业界顶级水准了，而森兰能够拿出来的钱可远比这个高，自然轻松的找到了人干活儿。 愿意给他们干活儿的人多得是，至于说写游戏剧本这种事情太没逼格只要有钱，逼格什么的没人关心。真要是有人在意这些，他们那些电视剧也不会写得那么扯淡了。文人的风骨早在他们写那些偶像剧和清宫戏的时候就全都死光了。 有了这帮人的帮助，森兰的新游戏，剧本也算是鸟枪换炮了。比起来杜立鼎那个时候靠着自己对洪荒记忆搞出来的乱七八糟的神话大杂烩，这帮人写剧本的水平无疑高了很多。看着眼前的剧本，就连杨晓阳这样对压根没什么见识的人也赞不绝口：至少那些台词看起来似乎很有深度。 “剧本写的不错，就照着这个样子让他们继续写吧，这事你比我懂，也不必非得来问我。只要你记着，这个游戏和洪荒不一样，它不用太赶时间，但是一定要做得足够细致，足够出色九哥说的是咱们要做世界一流的游戏，这个要求你可不能忘了。” 对于来和自己汇报的人，杨晓阳虽然说得认真，却也是和颜悦色：这个人叫马良存，以前是跟着牛振生在洪荒的开发小组做事的。现在森兰开办了一个新的游戏工作室，把他和原本在飞书那边的白图南都调了过来，负责这项新游戏的制作。马良存的能力颇为不错，而且也算是森兰的第一批员工，现在也是新游戏工作室的负责人，对他就算是杨晓阳也要客气几分。 嘱咐了几句之后，杨晓阳也看看了时间。想想明明都已经是过年了，游戏工作室竟然还在加班加点的干活儿，杨晓阳也没有再多说什么，“工作的事情要做好了，但是也别着急。今天都过年了，也别再拼命了。洪荒那边的人走不开，你们这边的人想要早点下班的话也没关系过年了，咱们也别太不近人情，让下面的人骂街。” “没关系的，我们不急着走。”马良存笑着点点头，表示接受了杨副总的好意，可是嘴上说的却完全不一样，“反正我们这个小组都是些单身汉，就算是回家也是自己过年，没什么大不了的。在公司里面多聊聊天，反而不那么寂寞。而且杨总，咱们小组的人现在热情都非常高，你是不知道，杜总一说咱们要制作一个真正的世界一流游戏，那些家伙们都多么激动。” 马良存说着话，自己也有些眉飞色舞。显然他也是属于那些特别激动的人的一份子。听着他的话，杨晓阳含笑点头，只是对于这个制作顶级游戏的想法，杨晓阳也是有些心情复杂。 这一次森兰成立了新的游戏工作室，开始制作新游戏。杜立鼎准备把它做成世界一流的游戏，对此，杨晓阳早就知道了。只是想想大制作花费的资金数量，杨晓阳依然有些觉得心疼。 只是这些话，他实在不太好说。毕竟这件事情不只是开发者们信心满满，杜立鼎也一样志在必得。他还记得前一阵子，杜立鼎准备建立新的游戏工作室时是何等的郑重其事。 “咱们这一次用丑闻爆料的方式吸引了全世界的主意。那些外国的用户估计不会注意到咱们这个站平台，但是总有些同行会注意到我们的。那些投资商，还有硅谷的同行们，总有些会在这件事情之后注意到我们，我估计过完这个年，我们可能就会迎来一些新的朋友或者是麻烦总之不可能依然那么平静了。” 对于前一段飞书的宣传，杨晓阳自然全都知道，有人关注到自己，也不一定绝对是坏事：至少比起来无人问津还是要好得多的森兰的创始人是杜立鼎和杨晓阳，他们两个在资本运营的领域都没有特别好的关系络。自从森兰成立以来，他们只收到过一次投资的倾向，还是来自这个只能在国内充山大王的投资公司。 对于，杜立鼎一直都看不上。他想要联系上真正的华尔街的投资者，那些人在美国的关系络可以帮助森兰走出国门，对日后的发展更有帮助。通过这一次的事情，能够走入华尔街那些人的眼帘，已经算是不错的成就了，为了这个目的，闹得大点其实也不为过。 “只是华尔街的那帮人一向都对咱们国内的市场不是很看得起。咱们要是一直都只把目光放在国内，死盯着国内市场，我估计就算他们联系咱们，也就是给咱们一两千万美元，就准备要咱们大量的股份在他们看来那就是很不错的出价，可这个咱们没法接受。所以我也准备干脆我们走出去，做一些更能够引人瞩目的事情。” 杜立鼎确实想要制作世界顶级游戏，但是他的目的却不是那么纯洁，和这些一腔热血的人不一样，他从一开始就准备存心不良的做事。 “我的计划是制造一款游戏，卖到国外去一来，我们证明自己的技术，让他们知道我们不是废渣。二来，扩大收入，毕竟外国的游戏市场确实比国内要大。三来嘛这也是咱们仅有的能选择的方向了。毕竟游戏产业相对而言比较成熟，咱们去外国卖游戏没太多的麻烦，而互联就不一样，美国人那边说不定搞出来个什么理由卡咱们，咱们就没法做下去想要把互联做到国外去，得在华尔街找到靠山之后，现在咱们还是稳妥点好。” 对于如何把公司开到国外，杜立鼎也是野心勃勃。但是野心勃勃不代表他脑子被烧糊涂了，什么事情都敢硬来。有些事情不能太过急躁，否则很容易被外国人暗算到杜立鼎从来都不信美国就是彻底的自由天堂，多年之后的贸易战不提，就算是这个时候，默多克想要入股媒体行业，还不是得加入美国国籍？ 有些行业贸然进入危险太大，相比之下游戏产业算是个好选择。 只是当时听完了他的话，杨晓阳也还有一点疑惑。 “可是，我们想要在外国卖游戏还是很难的吧？你跟我说过，外国的电脑游戏和国内一样不赚钱，尤其是开发商更是没有利润。而外国游戏占大头的是主机游戏，可是rb人对主机平台控制得很严，他们刻薄的厉害不说，咱们没有足够的发行渠道，宣传不到位，也没法让游戏得到足够的重视想要制作游戏销往国外难度重重，怎么这一次你的想法变了？” 对于杜立鼎的想法，杨晓阳不会去反驳。但是就算如此，他也还是有自己的疑问。寒梅引擎的性能很强，当初他们一拿出来，公司里面就有不怕事的技术员嚷嚷着应该制作顶级大作，尝试着出国销售，扬我国威。可是当时杜立鼎一口否决了这个建议，怎么现在又提起来了？ “此一时彼一时。我们面对的麻烦确实很多，但是说白了其实一个是花钱太多，很难回本，另外一个就是发行商不好找，国外宣传成本高，没人给我们做宣传，我们自己又做不起，所以怕游戏销量不高。这两点都是很大的问题，以前也确实如此，但是现在，我们有个机会，说不定可以让这些问题都不复存在。” “什么机会？” “你知道微软公司吧？”杜立鼎自己也觉察到了自己问了一句废话，自己也笑了起来，“微软公司最近表态，说他们准备进军游戏机市场，搞一款游戏机出来，和索尼公司搞竞争。他们把自己的游戏机定名为b，准备在今年年底发售，现在正在联系游戏开发商，给他们制作游戏。我跟你说的问题，一个是我们没钱开发，另外一个是我们没钱宣传，但是钱这种事情，对微软来说算是一个麻烦吗？我们没钱不要紧，我们可以让微软帮我们出这笔钱。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二九节 Xbox “想要进军海外市场，靠我们自己的力量肯定不够。国内公司在资金技术上比起来国外差距太大，我们必须得借助一些帮助。而现在，美国人在游戏市场上有所动作，这实在是个再好不过的机会。” 新世纪之初，全球的游戏市场最主要的部分还是主机市场，而美国靠着自己强大的消费能力，在世界游戏市场上占有举足轻重的地位。可是说起来比较尴尬，他们的是在当年雅达利作死导致覆灭之后，就已经完全被rb人占领了。可是说现在的美国主机游戏玩家很大一部分都是被任天堂培养起来的玩家，在此之后，索尼的p出来也占据了一大部分市场。可是美国人自己的游戏主机，一直都做得不怎么样。 这倒不是说没人努力过，有些游戏公司做过这方面的尝试比如说的创始人特里普霍金斯就曾经尝试过搞了3公司，想要推出主机然后成功的搞砸了，还搭上了魔法门和英雄无敌系列同样，苹果也曾经雄心勃勃的想要进入游戏机市场这片领域，但是最终的结果也是狼狈退出。 按照现在的主机市场来说，不算微软的话，主流的主机厂商其实也就是两家一家是任天堂，另外一家是索尼。除了他们之外的其他公司几乎都已经放弃了主机，包括世嘉都已经在主机硬件上丢盔弃甲，到了2年也不再和索尼斗下去了。 ps2的售，彻底击溃了世嘉的信心。可是ps2的出现也给他们他们引来了新的竞争者在经过了多年经营之后，现在的微软已经是变成了庞然巨物。在赚钱赚得飞起的同时，他们也有些拔剑四顾，不知道该往哪个方面投资了。比尔盖茨有的是钱，他想要开拓一些新的市场，而他选定的市场就是游戏主机。 而这就是一个机会。 “雅达利之后，这些年美国的游戏机市场一直都是被rb人所控制的。对这样的局面，美国的游戏厂商当然也不会特别满意，早就想要做些什么了。比尔盖茨选择现在进入这片市场其实背后是美日两国游戏厂商的竞争这是两个在对抗的巨人，他们的对抗可以让我们从中取利。” 其实在杜立鼎看来，现在美日游戏厂商的对抗，大部分都是rb人自己作死的结果。自从8年代开始，任天堂基本上就控制了美国的游戏市场。这些年来，美国人也习惯了玩rb的游戏，对rb的游戏好评颇多。可rb人在成为市场霸主之后，并没有选择迎合美国人的需求去制造游戏，他们更多的时候还是选择了制造自己风格的游戏。 这些游戏不能说不好，可美国人终究是美国人，他们有着自己的游戏偏好。美国人喜欢的不是日式的rp和rb的忍者，武士，美国人最爱的玩意儿永远都是枪车球三大类型。可rb人不肯迎合美国人制造这些游戏，还喜欢把这些游戏斥为毒瘤既然他们不要，就等于把市场拱手让给了美国人，也让美国公司有了喘息的余地。 在rb人还掌握着平台的时代，美国人很难和他们对抗。可是随着p市场逐渐扩大，美国游戏厂商手里也积累了资本，他们就可以反扑rb人了。 杜立鼎记忆之中，美国游戏产业逐步开始击败rb人大概也就是新世纪开始之后：在ps时代，欧美游戏销量最好的古墓丽影销量排名第十五，rb包揽一切高销量的游戏。到了ps2时代，游戏销量前五的都是美式游戏，rb游戏的代表最终幻想只能拍第六。而到了ps3时代，枪车球占据了游戏销量的前十，日系代表作最终幻想跌落到了第二十五，而到了ps4时代，rb干脆直接宣布投降，黑魂系列也变成了美国式的游戏。 rb人想在美国搞文化输出，可是文化输出的同时，他们也失去了市场。很多人只是注意到了美国作为强国之一，有着其他国家难以比拟的经济，科技，军事实力，但是人们往往会忽略，美国作为大国之一，也有着极为强大的基础数据。美国的面积在全世界排名前五，和中国不相上下。美国的人口在全世界排名第三，仅次于中印两国。而这样的一个国家还是达国家，他们的消费能力自然强的可怕：至少在中国崛起之前，没有任何人能挑战美国全球第一大消费市场的身份。 庞大的人口数量再加上不俗的经济实力，这使得美国本身就是一个极为雄厚的大市场，在中国市场崛起之前，这是世界第一的大市场，是世界上所有工业国家都必须争夺的一片市场。谁能迎合这一片市场，谁就能够获得足够多的用户虽然rb人占据了平台，但是美国游戏公司更懂得迎合市场，他们就会取得最后的胜利。 巨大的市场是美国人的底气，而新世纪之初，正是美国游戏市场开始崛起的时候。微软选择在这个时候进入游戏主机市场可以说非常聪明。如果做的好的话，他们的游戏机可以借此机会一下子成为新的游戏产业霸主这可能也是微软最一开始的计划。 当然，他们这个想法是很美妙的，但是做到却就难了。 “微软的计划不错，想要借助美国的游戏产业崛起，这是个好想法。可是问题是，微软想要做主机，却缺少足够的帮助这不得不说是个悲哀。” 游戏市场现在大体上只有两家主机公司，可是在第三方游戏商的支持上，索尼却处于一家独大的局面。这一方面是因任天堂本身就是最好的开商之一，自己制作游戏能力强，所以对第三方态度差，不重视第三方导致了第三方倒向索尼，另外一方面也是因为索尼自己的策略原因。 索尼本身对于制作游戏不擅长，他们虽然自己制作主机，但是主机平台上的游戏主要靠第三方公司提供。而索尼认为，主机可以卖的赔钱一些，这不算问题：用户买了主机之后还需要买游戏，而索尼作为ps2这个平台的拥有者，可以找那些想要在ps2平台上开游戏的公司要钱，坐地分赃的抽成就可以把亏损的钱弥补回来，这就可以让他们赚钱了。 游戏机便宜，卖的就多，卖的多了市场就大，就有更多的第三方加盟这样的做法使得索尼几乎控制了所有的第三方游戏厂商，也是微软现在面对的最大问题。 “对于主机平台，索尼非常看重。他们绝对不允许自己出现竞争者，其他的对手一向会被他们针对。世嘉当年的事情就是个例子：他们的主机没有任天堂的游戏性和乐趣，第一方游戏卖不动。而第三方游戏又弄不到足够的支持者，主机有了也没用。世嘉就是这么完蛋的，他们没有争过索尼。而现在，他们这一套肯定也会用在微软身上。” 面对竞争者，rb人不可能傻到任由美国人和自己竞争，他们肯定也会暗中下绊子对付微软。当年对付世嘉的办法，索尼再次拿了出来：只要抓住了第三方游戏供应商，微软有主机也白费。而作为一个美国公司，微软有着美国人一贯的经商模式，他们没心情像任天堂一样深挖游戏的娱乐性，一上来就简单粗暴的拼机能，这才是他们的风格。 微软也确实是这么做的：他们虽然收购了棒鸡，自己也制作了光晕系列游戏，但更大程度上还是寄希望于第三方游戏厂商的支持。b的软件环境主要以n2和r8为核心，就是为了大幅降低游戏软件的开难度，减少成本投入，吸引第三方厂商加盟。 可是即使如此，他们的做法也没有太好的收益：因为对那些游戏开商来说，游戏开难度并不是最大的拦路虎，他们面对的最大问题在于：如果和微软合作了，索尼会怎么想？ “rb游戏市场现在占据全球的四分之一，但是rb开商创造了全球过一半的游戏产值，而且拿走三分之二的利润。无论是市场规模，制作能力，还是游戏文化上，rb人都绝对不容忽视。更别提他们在欧美的第三方游戏厂商那里一样也有重大的影响力。想要进军游戏主机市场，微软就得拉拢第三方开者这并不是个很简单的事情。” “索尼在游戏市场里面威风实在太大了，就算是第三方开商对于索尼的权利金制度早就心存不满，也没有谁敢于反抗索尼。况且以微软是没有进入过游戏机市场的外行人，就算是真的有顶尖游戏公司愿意投靠微软，他们也未必看得出来，未必抓得住机会恶性循环下，也会客观上降低第三方对他们的信赖程度。因此上说，我敢断言微软的开拓之旅不会特别顺利，他们会遭遇到很大的危险和麻烦，而我们雪中送炭给他们带去帮助，他们自然而然就会需要我们。” 杜立鼎的话并不是无的放矢，他非常清楚地知道微软进军游戏市场的尝试遭遇到了怎样的失败：第三方游戏市场现在基本上是索尼一家独大的局面，大部分的游戏厂商都不敢得罪索尼，而且微软作为一个美国公司，本身被rb人视为威胁，他们想要在rb展步步受阻，而回到了美国，大部分美国厂商又毫无节操，热衷于跨平台，这也使得b展并不顺利。 “微软的问题其实很大，他们现在找不到足够的第三方合作者。所以，这是一个我们的机会也许我们可以和微软合作一把。现在的微软急需帮助，他们需要一个雪中送炭的人。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三零节 雪中送炭 “微软公司实在是个大公司，这一点不容置疑。可是作为一个大公司，他们在执行自己的计划时也犯了太多的错误。想要进军游戏市场是个很好的想法。但是没有扶植起为自己工作的工作室，而是全都寄希望于市场，这是个很蠢的想法。索尼现在是这片市场的主宰，想要和他们对抗，最好的办法其实就是扶植起来亲近自己的公司，在自己的平台上发售游戏，然后利用独占游戏对抗索尼，只是这个事情，微软做的可不好。” 对于微软这个公司，杜立鼎的评价还不错。虽然说他知道微软在进军互联网的过程之中完全失败，也知道微软的b一x从始至终都没有太好的成绩，但是微软的问题更多时候都是出在他们的大公司病上面，他们想要做的事总是因为执行力问题而失败，而不是说他们眼光能力不行。实际上很多时候，微软的魄力很让人惊讶，可惜他们执行起来计划却总是办的一塌糊涂。 “实际上新世纪以来，因为技术的更新换代，有很多游戏公司都已经跟不上时代了。这些公司有想法，有创意，缺乏的只是资金和技术，如果微软愿意给他们提供一点帮助，他们本来有可能成为微软对抗索尼的重要武器，让微软有足够多的独占游戏支撑。但是微软并没有这么做，他们的第三方市场一塌糊涂，这是他们的失误，也是我们的幸运。” 在杜立鼎看来，其实b一x想要做大的话，最好的办法就是拉拢一些缺乏足够技术资金的厂商，让他们给自己提供出色的独占游戏。比如说，3，terpy现在都处于破产边缘，要是微软给他们投点钱，那也就是说他们可以把英雄无敌，魔法门，辐射这些系列全都变成自己的独占游戏。而考虑到terpy和bi一are良好的关系，说不定他们能够连bi一are都拉到自己一边，顺手就把质量效应，龙腾世纪也都变成自己的帮手了。要是有了这些独占游戏，b一x的路会走的顺利的多。 然而可惜的是，微软并没有这么做。他们虽然也想要拉拢其他厂商，但是大部分时候都只是广撒网，却没有重点捕捞的对象。对于砸钱，微软非常在行，但是在小公司里面寻找有潜力的培养对象，这就不是他们能够办到的了。 因为没有重点目标，他们的拉拢不分主次，也很难找到敢于和他们合作的人。江湖传言，b一x总裁巴赫斯为了拉拢友商，曾经花巨资宴请游戏人吃饭，可是吃饱喝足之后，人们发现索尼的大佬久多良木键就站在饭店门口，笑眯眯的看着所有人。于是乎，刚吃完饭的人马上就都装作不认识巴赫斯，别说谈判，就连话都不跟他说了。 毕竟，微软不怕得罪索尼，但是的小公司都害怕。他们还得在混，怎么也惹不起索尼这种大公司。微软在这种情况下不分主次一视同仁的拉拢，自然得不到什么帮手。 更何况微软好不容易拉来的几个友商，美国人自己还不识货：最一开始，史克威尔想要把最终幻想11放在b一x上，可是美国人不肯同意，反而希望做个最终幻想10的复刻版。他们的理由很简单：在微软看来，网络游戏没有前途。 这样的眼光，让史克威尔直接撤资不谈了。而同样被美国人的态度劝退的还有生化危机4。三上真司亲自去和微软谈判，结果微软竟然让一帮外行的管理人员和他谈判，直接激怒了三上真司，不和微软谈了。 可以说，微软进入游戏市场的尝试处处碰壁，这和他们早期这种恨不得花钱把所有人都砸过来，却不知道除了花钱之外该做些什么的莽撞风格不无关系。没有选择，没有重点，就是仗着钱多一味胡来，他们不碰壁才是怪事。他们想要找第三方的做法没错，可惜执行力实在让人着急。 而这也是森兰的机会此时他们合作，绝对是雪中送炭。 “和微软的合作，对我们双方都是好事：我们需要微软的影响力帮助我们打开海外市场，尤其是游戏主机市场。而微软如果想要和索尼在游戏机市场进行对抗，也确实需要一些平占的游戏，可是的游戏厂商一直以来都是生活在索尼的统治之下的，他们根本没有胆量和微软合作。他们牺牲不起，无法丢掉索尼这个顶级的合作者。可是这样的问题，我们根本没有。我们完全可以和微软合作，反正我们和索尼也没有什么来往。” 杜立鼎的策略就是支持微软发展，这样做对他们自己来说有利无害，而且空间很大。 在经典游戏上面，微软确实差了一点。因为新入行，他们缺少足够的软件开发商，这是他们的一大硬伤。敢于给他们开发游戏的除了他们自己的游戏公司之外，也就是几个大游戏公司，可是也好，科乐美也好，这些老奸巨猾的公司就算是和微软合作也不会开发b一x独占的游戏，这本身就是微软最尴尬的地方。 有同样的机能，但是没有充足的供货商，那还怎么竞争？他们可以获得一些的枪车球游戏，可是这些游戏2也全都有，而反过来说，2的很多独享游戏，b一x根本没有。鬼泣，鬼武者，无双系列，合金装备，生化危机，寂静岭，还有一大堆的日式以及战略游戏，这些游戏全都是索尼手里的王牌，而b一x呢？他们什么都没有。 但是，如果有人愿意给微软开发游戏那就是另外一说了：杜立鼎有着未来的记忆，他也知道主机游戏之中哪些类型是人们比较偏爱的。如果他投入资金，开发出来一些玩家喜爱的游戏，然后放在b一x平台上发售，那对他也好，对b一x也好，都是很有好处的事情。为了自己的主机，微软也会大肆宣传他们的游戏这种合作有益无害。 而且，这样做其实也不会有什么损失如果看对比的话，b一x无疑是完败给了2。杜立鼎记忆里，b一x的销量似乎只有一两千万台，比起来2那超过15亿台的销量绝对是完败。但是问题在于就算是两千万的装机量也不是一个小数了，实际上2001年，中国的网络用户也就是2250万，也不算很多。而网络用户不一定都喜欢游戏，可是b一x的用户绝对都是冲着游戏才去买的，要是能够做出来足够好的游戏，能够让玩家们买单，自己也绝对可以赚到钱。 对于森兰来说这就是个好处：虽然这片市场用户少，但是竞争也少，在加上国内游戏制作的成本低，就是稍微小一些的市场，也足以让森兰赚不少钱了。更何况，如果游戏做得足够好的话，那么b一x说不定还会发展的更好一些，这也可以让森兰获得更多好处赔了有微软帮自己兜底，赚了自己跟着分好处。这样的好事，傻子才不干。 至于说这样成功了之后，人的利益受损对此杜立鼎只能表示，自己顾不得那些。 “和美国人结盟，对抗人的统治地位？这倒是可以，但是我还是有些问题：为什么不直接和人一起，把美国人灭掉呢？我们自己没有进军硬件市场的想法至少现在没有。那么，我们的竞争对手里面就没有索尼，最多是的那些软件厂商。为什么我们不能帮助索尼对抗微软，先搞死b一x，然后在索尼的保护之下，把的那些软件厂商一个个收拾掉？如果真的对自己实力有信心的话，这也是个路子。” 这个思路，杜立鼎是在公司内部开会的时候公开说的，对杜立鼎的思路，公司里面的游戏开发人员倒是也有些意见。至少调去搞游戏开发的白图南就提出来过异议。 “是个路子，但不能去尝试。”杜立鼎摇摇头，“首先，索尼不会支持我们去灭掉其他的软件厂商的，人又不傻，他们不会允许自己失去自己利润丰厚的软件市场，把希望寄托在我们身上的其次，我们灭不掉微软那是微软，他们是一个年营业额200亿美金以上的大公司，手里有的是钱，当他们打定主意要烧钱的时候，烧上几十亿美元也就是玩玩，击败他们？那是痴人说梦第三，如果真的可以选择合作者的话，我当然还是更希望与比尔盖茨合作因为比尔盖茨可不只是有一个b一x，微软公司的影响力也是不容置疑的了。” 制作主机游戏，在杜立鼎看来是一个走出国门的方法，但是走出国门之后，他可不准备两只眼睛只盯在游戏领域。他开的是互联网公司，对于未来他也有着很多的想法，如果能够在走出国门之后，有一个财大气粗的大佬能够在背后扶助他一把，那就再好不过了。 而在杜立鼎看来，微软显然就是这样的角色：他们有钱有势，在行业内影响巨大，森兰想要的帮助他们几乎都可以提供。通过给b一x制作游戏结识微软，然后借助微软的力量，尝试着让自己的公司走向世界，这才是杜立鼎更大的野心。 如果成功的话，他可以一举让自己的公司成为世界级的公司。而如果失败的话也没什么，至少他可以让微软帮自己承担一部分损失。 “如果能够结好微软，对我们的未来发展很有帮助。而想要让微软认识我们，我们也必须要有一款足够出色的游戏。这一款游戏，我们会投入大量资金，力争把它做到最好，以便让微软心动。而这一款游戏我们就按照生化危机的模式来做，只不过别再折腾僵尸了，我们要把人物做得更加华丽，怪物做得更加扭曲，打斗场景做的更好，总之，做得更加吸引眼球。至于说游戏的名字既然是人类打怪物的游戏，那么就叫邪恶力量吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一二九节 大制作 当确定了要制作一款迎合b需要的游戏之后，接下来的问题就是要制作什么类型的游戏这个问题。而这个问题上，杜立鼎早有自己的想法。射击类游戏他不准备做：一来这是美国人的长项，他未必做得过美国人。而且微软自己就有光晕，制作这类游戏就是和微软自己抢生意，微软肯定不会高兴。 他现在惹不起微软，必须得退避三舍。 同样的道理，赛车和球类运动他也做不来：这类东西光是版权费就得一大笔，他可没有那么多钱浪费。而且就算是可以做，杜立鼎也不认为自己真的能够争得过美国的那些游戏厂商：枪车球类游戏他们做的很有年头，经验十足，自己没有必要以卵击石。 他的想法在于第一时间取得微软的信任，那么他要制作的游戏也就应该是那些rb厂商不愿意给b制作，美国人又做不出来的游戏。而美国人在制作游戏上最大的短板，其实就是rp。 美国游戏和rb游戏一直都是两个完全不同的展模式。rb游戏喜欢精耕细作，搞出来一些剧情出色的故事，宏大的背景，游戏内容很多是为故事服务的，反而在次要位置，最具代表性的就是最终幻想系列，很多人就算是没玩过游戏，也知道蒂法，尤娜等人物。而美国人的游戏则不怎么重视剧情，更重视技术的革新和创意，剧情这玩意儿是为游戏的，完全不把它当作卖点。比如说著名的暗黑破坏神系列很多人玩过了游戏很多遍，都未必知道他是个什么剧情。 当然，这样的区别并非没有例外，美国也有nrp1那样擅长制作rp的公司，可是总体而言，美式rp还是有着整体太粗犷，背景太黑暗，剧情太猎奇，建模太难看的问题。比起来rbrp的细腻风格，美国人还是有着很大的差距。 而说起来颇为搞笑，中国的游戏产业展过程中，宝岛的力量不可或缺，而宝岛又深受rb影响，因此国内的rp展的颇为出色。因为技术所限，中国游戏开也搞不出来什么技术的革新，只能够在剧情上下功夫说得更直白一点，就是各种花样死女主。在这一方面，中国本来就是偏近于rb的风格，而非美国的风格。 制作rp类游戏，才是真正可以补上b短板的正确做法。 杜立鼎要做的也是rb风格的游戏，说的更直白些，是生化危机那样的把动作和rp结合起来的游戏。只不过他估计自己的团队实力有限，搞不出来鬼泣那种打击精准的游戏，因此要求也不会那么高。他要求的是一个有着比较写实的动作操作系统的角色扮演游戏更接近于刺客信条而非鬼泣。 而这个游戏被他定名为邪恶力量，这个名字当然不是杜立鼎的原创他根本不懂得如何编故事，原创一个游戏这种事情杀了他也做不出来。因此，在想到了要制作一个角色扮演类的游戏的时候，他也只能在自己的记忆之中找个类似的故事拖过来使用，把它改编一下放上舞台。 这样的故事其实挺不好找：杜立鼎要找的是一个剧情走向的角色扮演游戏，而他记忆之中的未来，游戏产业已经开始由rb转移向欧美，rb游戏产业下滑严重，线性故事情节已经很少见了，更多的游戏都是非线性的，开放性的故事结构，是美国式的侧重性能的游戏体验的游戏，对于游戏剧情的精心安排，其实还不如这个时代。因此，拿以后的游戏来改本身就很困难，至少杜立鼎觉得很麻烦。 因此，他想到的就是把一个他看过的电视剧改成游戏。而这个电视剧也就是邪恶力量又名凶鬼恶灵，双皮奶，基佬兄弟杀鬼录等。 而之所以选择这个游戏，也有几个原因：第一，既然想要做的是一个捉鬼的游戏，这个名字是他第一个想到的第二，如果只限前面五季的话，这个故事的剧情还是颇为不错的，足以撑得起来一个世界观第三，这个电视剧在杜立鼎记忆之中就颇为靠近二次元，杜立鼎相信它不会缺乏死忠第四，这本来也是美国的故事，杜立鼎不想犯rb人的错误，非得在赚钱的同时还想搞什么文化输出，最后连钱都没了而最后一点就是这个故事本身的脑洞就很大，里面不乏一些可以胡乱挥的东西，想要改编也很容易。 他可不准备完全按照原作来他记不住那么多原作的内容。而且对于游戏叫什么名字，杜立鼎其实一点都不在意。在他看来，鬼武者，鬼泣，战神这些名字一点都不重要，重要的只是玩法和打斗场面而已。 不过话虽如此，这个游戏本身他还是很认真。剧情上面他还是自己搞了一个大概的流程，然后就交给专业的编剧团队完善了，这一次可不能再自己来了。 游戏的故事剧本，在有了大概轮廓之后，如何补充细节也是一个很重要的过程。通过填充各种有趣的细节设计，让游戏变得骨架丰满起来，是游戏剧本的一个重要因素。 这类游戏和游不同，游的剧情完全可以简单一些就算是号称最注重剧情的其实一样对剧情完全不在意，吃书已成家常便饭不说，只要他们觉得酷，就可以让2兽人火烧泰达希尔，从宇宙飞船上回来的战士们拉着投石机去打仗，一点都不觉得违和但是rp类游戏不同，这是剧情至上的游戏类型，设计的好足以诞生经典，必须下足了功夫才行。 而在游戏的画面和性能上面，他也足够认真。在画面上，他没有再选择张小白，而是选择了另外一个画风更加写实，更加黑暗的原画作者进行创作性能上面他也给白图南下了硬指标，要求他务必把自己想到的玩法全都展现出来此外，他还特别联系了音效，动作捕捉等团队，准备把这些游戏之中可能用得到的东西全都搞起来。 当然，这些事情说着容易，可实际上没那么简单。别的不说，就拿作画这一项来说，就足够让人头疼。别说原画作者不知道这些人物和场景该怎么画，就连杜立鼎也是完全不知道：那个电视剧是出了名的穷剧组，恶魔就是工业废气，天使就是翅膀阴影，这样的画面完全不中用。想要制作成游戏，这些都得重新设计打造，这是不可避免的过程。 这还只是一个方面，其他的那些小团队凭空创立，更是难度极大。一个小型游戏工作室，有个四五个人就可以开张。但是一个真正的想要制作大型游戏的工作室，就算是上百人都不一定够用。各个部门的组建和协调并不是那么容易的事情，一时半会儿也不是那么容易完成的。 这些事情不可能一蹴而就，这也是为什么杜立鼎不着急在公司做事，而是有心情回家的重要原因。大过年的，就算是想要招工，又上哪里去找人？这种事情总得有个过程。 这些事急不得，只能拿钱硬砸。细节抠得越多，花费的资金就越多。杜立鼎自己估计，自己前期投进去的1万人民币估计是肯定不够的。这么点钱能够做出来一个大体的框架和一小段演示就已经很不错了，后期想要继续制作肯定还得再投资。 不过，那肯定不是森兰投资。 “只要你们能够做出来一段不错的演示，我们就可以去找b谈判了。b的负责人巴赫斯这段时间一直都在大规模的钱，只要手里有他们看的过眼的游戏，还承诺在b上售，他们就愿意给提供扶植资金。据我所知，哪怕是承诺跨平台售，他们都肯给5万美金的资金支持，如果我们肯承诺游戏让b独占的话，1万美金还是很有可能谈下来的。” 对开费用，杜立鼎有着自己的安排，他知道从哪里能够抠出来钱，对此毫不担心。就算是在年三十的回家路上，和杜立言说起来此事，他也是一脸的放松。 最近这段时间微软为了b花钱如流水，大体上出资的数字杜立鼎也有所了解。而按照他的估计，以森兰现在的技术水平，制作出来一款游戏找他们要1万的资金补贴，并且要一个很低的权利金比例和宣传，这都不是什么问题：毕竟只要游戏好，微软有的是钱可以烧，而杜立鼎对自己的技术水准还是有信心的。 “一个游戏就补贴5万微软还真是财大气粗。” 对于微软的做法，杜立言不无惊叹。5万美元顶的上森兰半年的收入，可不是小数字。但是杜立鼎对此却只是微微笑笑：微软的财大气粗哪里是5万可以形容的？这些家伙在前期宣传就花了5亿，中期拉拢厂商，制作游戏花了15亿，卖主机的时候，每台机子亏损125美元，一口气卖了2万台，又亏损了25亿换句话说，在这个项目上，微软大概扔进去了4亿美金。 4亿美金，最后还和ps2竞争失败了，这换做一般人早就破产了。但是对此，比尔盖茨的态度却就是简单明了：做主机就像打游戏，这一局只是开始，让我们再来一局吧。 对于烧钱，世界富确实是太有资本了。 “要是什么时候，咱们手里的钱也能够有比尔盖茨那么多就好了。我也不贪心，有几十亿美元可以花在我想玩的项目上，那也就可以了。” 就是在路上，杜立鼎也忍不住和杜立言说着自己对未来的期待。对他的幻想，杜立言却只是嘲笑了一句。 “有几十亿也好，有上百亿也罢，要我说也没有多大区别。你就是有再多的钱，敢在咱妈面前嘚瑟么？你想好了怎么哄咱妈高兴了么？” 杜立言的问题，让杜立鼎也是有些无语。马上就要回到老家见到母亲了，杜立鼎固然高兴，可是想想母亲对自己的安排，他也着实有些无奈。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三零节 家事 新年将近，杜立鼎和杜立言回到了家里。然而让杜立鼎很是无奈的是，回到了滏阳之后，他们也就再次住回了自己的小屋。对于母亲的这个安排，杜立鼎颇为不满。自己现在也算是有钱了，竟然还得回家住上下铺，他在此前就曾经和母亲在电话里面沟通过，可不可以不回家里住，直接去宾馆住着。 对他的想法，母亲驳斥的毫不留情，甚至还带上了几分肝火。 “你在帝都住哪里，我懒得管你。但是到了滏阳，不回自己家，跑到宾馆住着，那就绝对不行。你一天没结婚，你就一天还是这家的人，跑到外面住着，什么意思？你长本事了，家里容不下你了？我的儿子回了家却不进家门，住在外面，你让别人怎么看你妈？” 杜立鼎的想法再多，母亲一火，他就不敢再想什么了。他老老实实的回了家，忍着杜立言的嘲笑不敢吭声不说，而且还得找机会再去哄哄母亲，省得母亲不高兴。 好在，这倒也不难。 “妈，我给你买了不少的衣服，我都给你拿出来了，你穿上试试，看看穿哪件好看。这大过年的，你也打扮的好看点，尤其过几天姥姥过寿，你可得在姥姥面前打扮好了，你看着年轻，我姥姥就也觉得自己年轻了。” 为了讨好母亲，回来之前杜立鼎已经给母亲准备好了礼物，见到了母亲之后他也立即把礼物全都拿了出来，以求哄母亲高兴。杜梅虽然不缺衣服，但是看到儿子还有这份孝心也不生气了，她一面叫他们兄弟俩休息一下，准备晚上一家人一起包饺子吃饭，一面也拿着他卖的衣服看了起来。 “这衣服看起来不错，不像是你的眼光啊，你老实说，哪个女同学帮你买的吧？” “我眼光有那么差么？”杜立鼎刚反驳了一句，杜立言就在一旁开口了，“不是同学这是他的秘书给买的。” “秘书？这还真是涨本事了，都有秘书了。而且还会让秘书买东西糊弄你妈了。” “什么让秘书买的那是我的一个学姐，见多识广，让她帮忙买东西不是正好吗？你别听我哥瞎说，梅学姐在我们公司的事情可多得很，可不只是个秘书。” “也就是说还是秘书？” “你要这么在意那行，那你别要了行不行？” “一边去，人家比你眼光好，我还得谢谢人家呢。”杜梅撇撇嘴，大过年的，她当然也只是打趣两句，又不是真的和儿子记仇，“只是我可提醒你啊，公司的人那应该是做公事的，私事尽量少麻烦人家，弄的公私不分不好。在外面经商，我不管你们，但是你们要是胡来，那我可饶不了你们。” 母亲的话让杜立言看了杜立鼎一眼，杜立鼎还了他一个眼神，示意他闭嘴不要胡说，“妈，我一向都是最学好的，这个你放心。” “你这话就是撒谎，我放什么心。”母亲嘟囔一句，也再次开口了，“算了，不和你说这个。我告诉你啊，衣服你没时间买，有这份心也就得了，但是你姥姥的生日，你可得给办好了，不然我饶不了你。” “妈，你就放心吧。我已经和我舅舅说过了，饭店订好了，这个你不用担心。这几天时间，趁着过年，把姥姥家的邻居，姥姥的同事，还有姥爷的同事全都请一遍，这些事情我们都会做到了的。你就别再操太多的心，老老实实的在家过年就行，该做的事全都是我去办我这么跟你说吧，别说饭店了，就连我姥姥生日那天表演节目的我都请好了，二舅妈在剧团请了人，你就放心好了。” “你又乱花钱你姥姥又不爱听戏，你弄的乱哄哄的干什么。” 杜梅皱了皱眉头，却也没有说什么。 杜立鼎的姥爷参加过解放战争，随部队南下的时候，在岭南认识了他的姥姥，很快就结了婚，复员回到了老家，在当时刚刚成立的钢铁厂做事。杜立鼎的姥姥是南方人，一路跟着姥爷来到了北方，虽然早就习惯了北方的生活，却压根听不懂北方的戏剧，对此也不感兴趣，这个杜立鼎当然知道。 只是滏阳此地的习俗一向如此，逢年过节，或者有老人家过寿时，习惯于搭台唱戏，也是为了大家热闹。杜立鼎这么做倒也是按照风俗习惯来，只不过杜梅嫌吵到了老人家，多少有些不太高兴。 “图个热闹不会太吵的。” 杜立鼎笑笑，也不以为意。他知道自己的姥姥虽然不爱听戏，但是却很爱凑热闹，这种事情她会很有兴趣的。 再说，这也不是全然为了姥姥。 “妈，除了请姥姥的同事，我也请了几个姥爷的旧同事。包括钢铁厂的老厂长，我也一块请来了，算是给姥姥涨涨脸。这事您就别操心了，我肯定办不差。” 这一次，杜梅没有再说话，听到了老厂长这个话，她也大概了解杜立鼎的心思了。 前几年杜立鼎的父母离婚之后，他的姥爷也去世了。从那以后，姥姥就一直都跟着二舅生活，大事小事也一直都二舅张罗。大舅和小姨很少回家来，自己家里事多，母亲帮不上忙，姥姥那里主要也就是二舅和老舅在照顾。 杜立鼎的二舅现在就在铁厂上班，他当年是转业回乡，姥爷找人帮他进了铁厂。时至今日，二舅在铁厂里虽然大小是个官，但是却没什么地位，日子过得也只能算是一般。 而杜立鼎这一次请客，与其说是给姥姥贺寿，其实更多的也是为了让二舅在同事们面前露露脸。把厂长请来的意图其实非常明显，就是为了炫耀。既然是炫耀，那自然就要办的热热闹闹的，才好让二舅有面子。 这些事，杜梅一想就全都明白了。自己的儿子这是在帮二舅摆酒席，不全是为了老人家。这些事她也不反对，实际上对于儿子有这份心思，她也是蛮高兴的：自己的儿子在外面赚了钱，没有变得势利眼。他并没有因为自己有几个钱就在亲戚面前拿架子，该帮着亲戚的时候依然还知道帮忙，这让杜梅很高兴。 只是老人家的寿宴为重，这个日子还想这些乱七八糟的事情，她稍微有些不太满意。只是她也知道这些事情终究还是有必要的，自己不该多说什么。她不吭声了，杜立鼎也就满意了，他笑了笑也就把这事算是揭过去了。 “妈，你呀，就别乱操心了。老老实实的歇着，明天一早，咱们看姥姥去。” “又乱来初二你跟我回姥姥家就行，初一你爱干什么干什么去。不过要我说的话，去给杨晓阳家里拜个年，人家跟着你鞍前马后的不容易，你也得讲点礼数。” “妈，这个不用你说晓阳把他父母和爷爷都接到帝都去了，他在二环买了所房子，让他们在那边住下了。他们今年在帝都过年。”杜立鼎说到这里，也还是犹豫了一下才开口，“妈，我也准备在帝都买套房。你陪着姥姥一起去趟帝都吧，让姥姥在帝都住几天，好好玩玩，顺便做个比较全面的身体检查，你也一起做个体检，也让我放心一点。” “我好得很，用不着你关心。”杜梅随口反驳了一句，但是儿子的关系还是让她很是满意，“行，过完年吧，我陪着你姥姥去帝都看看。可是我告诉你啊，不管有什么花费，都是你承担，别再麻烦你舅舅。” “这个你放心就好，绝对没问题。” 母亲答应了这个，让杜立鼎松了口气：对这件事情他非常在意，甚至还过了姥姥的寿诞。 在他的记忆之中，姥姥的身体并不是很好。在他大学毕业那年，姥姥得了中风，从那以后在床上瘫痪了两年就去世了。而同样，他母亲前世去世的原因是肺癌虽然那是十几年后的事情了，但是杜立鼎依然记忆犹新。 自己的亲人的身体状况未来并不算好，杜立鼎也希望他们能够到帝都去，最好在那边几个月检查一次，别像上辈子一样，一直弄到晚期才知道。他很希望母亲早点去帝都检查一下，以后最好形成惯例。他也知道现在多半查不出来什么，可是提到了寿辰，他也难免想得多了一些。 只是这些心思，他就不准备说了，“行，那咱们就这么定了。既然这样，那明天我也睡个安稳觉。反正咱们滏阳，除了姥姥家我还真没谁家必须得去哥，要不然你明天去拜年，就跟他们说咱们俩分开拜年，然后你把该去的人家都走遍了，让他们都以为我去了别人家就行了。” “少来，在家我可不是你下属。”杜立言马上就反驳了回去，“而且，别人家我去没问题，可是顾市长家，我怕是不合适去吧？” “没什么不合适的，反正他们市领导大年初一肯定不在家”杜立鼎随口说着，可就在这时他的电话响了起来。 这个时候有电话响起，让杜立鼎有些皱眉，他走到一边，接了电话，挂了之后也拧起了眉头。 “看来明天休息不了了哥，你肯定想不到给我打电话的是谁那个上咱们公司来的，体委的郭主任你还记得么？他说他现在也在滏阳。” “郭主任？”杜立言想起来了什么，“他在滏阳干嘛？” “他说他是陪他家老爷子回来的，他家老爷子是滏阳人，回乡过年。可是我平时和他也不熟啊，这个时候打电话来还真是有点意思。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三一节 拜年 “郭主任过年好真是没想到，上次你跟我说咱们是老乡，这一次见面，就已经在老家见到了。” 杜立鼎大年三十才回到滏阳，本来他也是想要在初一这一天，好好休息一下的。但是接到了郭宏兵的电话之后，杜立鼎也收起了自己的那点偷懒的心思。第二天一早，天刚蒙蒙亮，他就按照郭宏兵电话里面说的地址，跑去给郭宏兵拜年了。 他这么做当然不是因为他和郭宏兵关系有多好，纯粹是因为他知道了这位郭主任到底是什么来头。 上次见过之后，杜立鼎事后也通过自己的另外一个老乡，也就是电信公司的张总了解了一下郭宏兵这个人，对于这样背景深厚的老乡，张总这样久在官场的人自然知根知底：这位郭主任本人确实没什么：他自己只是体委的一个科级，没什么大不了的。但是知道了他的家庭之后，杜立鼎却也有些咋舌。 郭宏兵的祖父是37年参军的老革命，他在燕北，胶东，东北等地作战多年，解放后，他参加了朝鲜战争，更是功勋卓著。他是建国之后的第一批将官中的一员。虽然说当时来说他的官衔还不算特别显眼，但是随着时间的流逝，他也是滏阳籍的老革命中为数不多还在人世的了。 当年滏阳走出去了不少老军人，而这些人很大一部分死在了战争年代，而在8年代，邓总改革之前又去世了一批，剩下的人数已然不多了。那些早早去世者的亲人大部分已经泯然众人了，可是那些尚在人世的却活的大不一样。 郭宏兵的父辈就是如此：郭宏兵父辈一代一共是兄弟姐妹六人。郭宏兵的父亲排行老二，上面有一个姐姐，下面有三个弟弟，一个妹妹。这一家人可以说是军人世家：他的三个叔叔都在部队，二叔现在在总后担任职务，三叔在国防大学里面做着教授，四叔在某个警备军区担任师长，全都是军籍在身。 有趣的是，这一家人里唯一没有当兵的男丁就是郭宏兵的父亲：郭宏兵的父亲年轻的时候正好赶上知青下乡运动。为了响应号召，郭老严词拒绝了自己长子想要参军的想法，勒令他去北大荒参加农垦建设了。郭宏兵的父亲在北大荒挖了好几年的菜窖，后来虽然借着工农兵大学生的机会离开了东北，但是却因为在东北期间天寒地冻染上了一身的病，从此以后也心思淡泊了，比起来自己三个极为成功的弟弟，他反而最为不显眼。 从那以后，郭老一直觉得自己对不起长子，对于郭宏兵这个长孙倒也是关怀备至。可惜的是郭宏兵从小就不太爱，于是郭老安排他入伍当了兵。他在军队一扎就是十年，不到三十岁就已经当上了营长。然而不知道什么原因，他去年却又离开了军队，转业回了帝都，进了体委做事。 这些事情都是张总告诉杜立鼎的。杜立鼎听后也只能感叹这人的命运确实不一样。 像郭宏兵这种人，在他看来简直是含着金钥匙出生的。名门之后，背景惊人，也让他有着任意折腾的资本。想从军就从军，想当官就当官。转业军人那么多，他就可以轻易的进入部委，明明在官场混还可以谁的面子都不卖。这样的人生还真是和一般人完全不一样。 而这样的人大过年的跟自己联系，无非就是给他一个示好的机会，对于这个机会，杜立鼎也并不拒绝。 虽然杜立鼎非常清楚的知道，要是想经商还是跟卢主任那帮人靠近比较符合自己的利益。毕竟他们那一派对于贸易自由更加看重，也一直主张保护企业家，仅从杜立鼎的角度看自然是再好不过。但是就算如此，多交些朋友，总归没什么坏处。毕竟做买卖的时候不知道会遇到什么事情，总得和三教九流有些来往。 对于结交郭宏兵，他也很是在意，一大早就来到了郭家。看到他如此上道，郭宏兵也颇为满意，带着他直接进了大门。 “走，既然来了，那就见一下我爷爷我爷爷正说老家都没有多少熟人了呢。” 滏阳的规矩，大年初一这一天早晨，各家都是不关大门的。家里的老人会坐在家里的正厅上，等着别人来拜年。郭宏兵一边拉着杜立鼎向屋子里面走，一面也和杜立鼎说着话，而他说的主要也就是他的爷爷。 “我爷爷年纪大了，总是念着家乡好，过年非得回老家来过。既然老爷子这么想，我也只能顺着，就跟着回来了。回来之后却现他认识的那些人已经剩不下几个了，又觉得冷清。既然是这样，我就想着把你叫来，陪他聊聊天大过年的，也让他高兴一下。” 眼看着护士已经把老爷子扶了出来，郭宏兵赶快嘱咐了两句，也就马上迎了过去，“爷爷，你看，已经有来拜年的啦。这是我的朋友，特别过来看你的。” “你的朋友？多半又是什么狐朋狗友吧？” 郭老一边说着话，他也一边从屋子里面走了出来，在客厅坐下来。这位老人虽然是军旅出身，但是现在走路都已经困难，显然年纪已经不小了。只是听他声音还中气十足，身体想来也不算太差，难怪到了过年的时候，还能够坐在客厅里面，等着别人来给他拜年。 只是他毫不掩饰的话语，让杜立鼎也有些尴尬无奈。倒是郭宏兵更知道自己祖父的脾气，马上也开了口，“爷爷，你这可冤枉我了。杜立鼎可不是什么一般人，人家是正经的燕大学生，可是读的好的大学生。” “哦？你还认识大学生？” 燕大的招牌很多时候还是很有用的，听说杜立鼎是名牌高校的大学生，郭老的态度也变了很多。他示意郭宏兵搬来一张椅子给杜立鼎坐下，脸色也和蔼了不少。 “大学生好啊，能多读几年书，比什么都好。我年轻时候没机会，想起来就遗憾。哎，你是燕大的学生，那你是怎么认识我家大兵的？他难道没事还会去燕大？” “哦，前一阵子帝都申奥，小杜跟着做了一些宣传工作。我不是在体委当主任么，我们就这么认识的。” “还主任，不就是一个科长么？屁大个官还抖什么威风。”郭老看了郭宏兵一眼，才扭过头来，“那你帮上忙没有？” “何止帮了忙，小杜那可是帮了大忙了。” 郭宏兵再次抢着开了口，他的话让郭老点点头，也对杜立鼎颇为满意。他又和杜立鼎攀谈了几句，杜立鼎也有意讨好，言语之间也让郭老颇为欣赏。几句话过后，在现杜立鼎的哥哥也是燕大的学生，而且外祖父和两个舅舅也都当过兵之后，郭老也满面笑容了。 “这个小子不错，你看人家，上了大学，还知道为国争光。你要是在外面多认识几个这样的朋友，我对你也能放心不少。大兵，不管人家孩子有什么事情，你以后能帮的给帮一把。” 夸过了杜立鼎，郭老也转过头来，对着郭宏兵嘱咐了一句。 郭老不蠢，他知道会在大年初一就跑到自己家里来拜年的，大部分都是有着不少的小心思的，尤其是认识郭宏兵的，说不定就是求着郭宏兵来办事的。 他们有什么事情，郭老一概懒得管。他知道现在的时代和自己年轻时候不同了，很多事情他也怕气到自己，干脆不去多说。可是他看着杜立鼎顺眼，也就多说了两句，至于效果如何，他也不会再去多问了。 可是没有想到的是，听了他的话，郭宏兵却笑了起来，“爷爷，你可别说这话。小杜有什么事情可用不着我帮忙。他来找我，那是我有事求着他，您可别弄错了。” 郭宏兵的话让杜立鼎和郭老同时一愣，而郭老也马上就开口反问了，“什么意思，他一个学生，你求他什么？” “爷爷，你可别太小瞧人了，人家小杜在大学里面学了不少的知识，那也是一肚子的本事。人家自己在课余时间靠着电脑技术，制作电脑游戏，可是赚了不少钱了。” “哦？”听了这话，郭老的脸色稍微有些不一样了，“小杜，是么？” “嗯，我都上了大学了，总不能再一直伸手找家里要钱吧。我自己在外面勤工俭学，也确实赚了点钱。” 自己和郭老之间，本来说的气氛颇为融洽，可郭宏兵突然说起来了森兰的事情，有些出乎杜立鼎的意料。他看得出来这位老人家思想颇为有些陈旧，这些事情说不定会让他很反感。杜立鼎自己压根没想提起来这些，可是郭宏兵却非得说这个，一时间杜立鼎也有些摸不准他到底想要干什么了。 只是虽然如此，杜立鼎却也没有反驳，他把这话认了下来，反正这也瞒不住，“我主要也就是做些电脑游戏，一方面为了好玩，一方面也是稍微弄点钱花呗。” “上学的学生，还是好好学习更重要。而且玩电脑我总觉得不算是什么正经事。”郭老皱了皱眉头，对此也马上就开了口，“要是真想要做点事情，勤工俭学，去厂子里面做事不好么？就算是造不了飞机汽车，造点吃的用的难道不好？那关系到了国计民生的，才能算是工业的一部分，那玩电脑算个什么事？” 说到这里，郭老又转头看向了郭宏兵，“大兵，前一阵子你跟我说，你不想再在部委混下去了，想要下海经商。我本来还以为你是不喜欢部委的氛围，嫌他们勾心斗角没意思，想要去国企里面做事。可现在看你这意思，你该不会也是想要自己当资本家吧？” 郭老的质问直指郭宏兵，不过这一来，倒是也让杜立鼎疑惑解开了：郭宏兵把自己拉到这里来，只怕不是为了拜年，而是为了让自己说服这位老爷子，好让他自己下海经商去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三二节 企业家 郭宏兵把自己叫到了郭家，然后还一口揭破了自己做买卖的事情。杜立鼎开始还有些不理解他的用心，但是现在却也看懂了：郭宏兵似乎自己也有心想要下海，却又不敢和郭老明说。他把自己叫来，先是强调自己是燕大的学生，然后又说什么自己为国出力，其实就是为了让郭老对自己心存好感，然后再让自己说服郭老，允许他下海经商。 郭宏兵的心思，杜立鼎一下子就想明白了。虽然他玩心眼也不说一声，未免有些突兀，但是杜立鼎却没法和他计较。 郭宏兵这种人他得罪不起，相反，他还得想办法帮助郭宏兵把这事办成了。只是大年初一的早晨，自己就得和老人家说这些，杜立鼎也只能苦笑，郭宏兵这人办事还真有几分不靠谱。 “老爷子，你说这电脑不算必需品，未免有些不太对吧。只要能够产生利益，它就是经济的一部分啊。至于说老百姓是否离得开老爷子，您年轻的时候家里也没有电灯电话，楼上楼下吧？可是现在的人哪里还离得开这些？将来的人说不定也会离不开各种电子产品，这都保不准的啊。” 既然郭宏兵为自己争取到了郭老爷子的好感，让自己有机会开口，那杜立鼎自然不会放过，他马上也把话题接了过来，再次和郭老聊了起来。一方面他想帮郭宏兵，另外一方面，对于郭老的看法他也不认同。 杜立鼎的说法，让郭老爷子皱起了眉头，想了想之后才再次摇头，“不对，电脑用得着，可你是做游戏啊，那是小孩子的玩具，不可能离不开啊。” “电子游戏说是游戏，却不是给小孩玩的。它与其说是玩具，不如说是更接近于电影，电视剧这种娱乐媒体。您说电子游戏是小孩子才玩的东西，那电影，电视剧什么的，您不能说也都是小孩子才玩的吧。” “电影？那东西和游戏不太一样吧。” “本质相同，都是用来娱乐大众的。” “不对，电影除了看乐呵，还有别的作用。我们年轻那会儿，电影可不是玩闹的，那是宣传工具。拍出来好电影那是要有宣传作用的。你们制作游戏，能有这个作用吗？” “其实，也是能够有这个作用的。”听到郭老爷子这么说，杜立鼎马上就回答了，“老爷子，您想想，制作游戏就是为了让人玩，人玩的多了自然就对游戏里面的东西有所了解了。而在游戏里面的一些故事自然也是能够通过游戏让人了解到的。想要宣传一些东西也是可以做到的。” “可以做到？能宣传什么？”郭老爷子来了兴趣。 “那我举个例子，这几年外面有个特别流行的游戏叫s，通过这一款游戏，很多枪械的知名度大为提高。沙漠之鹰，，很多小孩子玩过游戏，就都知道这些枪械了。可你要问问他们咱们国家自己军队用的是什么枪械，他们就不知道了。这就是宣传，咱们没有做好。” 最后的这句话，让郭老爷子脸色有些不快了，军旅出身，当了一辈子兵，最后现小辈更喜欢外国人的枪械，他心里多少有些不舒服。而看到他的样子，杜立鼎也是趁热打铁，继续说了起来，“而且通过游戏玩阴的，美国人真的做过的。前几年美国出了个游戏叫做秘密潜入。那个游戏讲的一个美国间谍潜入中国南海的事情。那个游戏推出之后，一度还在国内行了，要不是被查处的早，那就引很坏的影响了。” “那帮美国鬼子就没点好心眼。”听到这句话，郭老爷子也有了点怒色，不过他的怒气似乎挥错了地方，“所以我就说，这些游戏就应该全都禁掉不玩游戏又死不了，干嘛非得玩这些玩意儿。” “老爷子，您这话说的就有些偏颇了，当年主席可是说过，宣传这块领地，我们不占领，敌人就会占领，现在敌人已经占领了，咱们不抢回来怎么行？更何况，游戏可不只是玩玩的作用而已。往深层次说，它也是电子产品的一种，而电子产品在未来社会的进步，科技的展甚至战争之中都有很大的作用，这一方面不展也是不可能的。” “游戏还能够帮助打仗？难道玩个游戏还能会打枪了？” “要是这游戏能够模拟射击训练，当然就能。” “你是说，就你们玩的那些游戏，能够帮人练习枪法？” 听到了杜立鼎这一句话，郭老爷子似乎来了些兴趣。 “现在玩的当然不行：现在咱们流行的s什么的，那都是连弹道模拟都没有，当然不可能帮助训练了。但是如果我们的技术更提高一些，能够做得更真一些，那就可以进行模拟了。” 对杜立鼎的话，郭老爷子没有立即相信，他迟疑了一阵子，然后提出来了自己的反问。 “有这样的例子吗？” “有的，捷克有个波西米亚游戏工作室，以前就是帮着军队开模拟软件的。后来他们把一部分可以公开的东西拿了出来，做成了游戏往外卖。” 杜立鼎回答得很快，对于波西米亚工作室，他记忆还是蛮清楚的。而且，实际上杜立鼎的记忆中其实还有一个明显的例子：在他的记忆里面，南京军区日后也是和游戏厂商进行过合作，想要开军用版本的射击类游戏的。只不过可惜的是，国内的游戏开环境并不好，加上他们找错了合作对象，他们的合作结果也有些让人失望。 军方有需求，企业却没有足够的能力，那就注定只会是悲剧。 杜立鼎说出来了这个结论之后，郭老爷子也不再吭声，变的沉默了。 “其实，要说和军队结合，不只是射击类游戏可以这么设计。别的一些东西，也一样可以进行类似的培训的。比如说老毛子制造过坦克模拟的游戏，让人学着开坦克，这样一来将来招坦克兵的时候，他们就有比别人更好的基础了。二战时候，美国人能够立即招来那么多飞行员，还不是靠着自己工业底子好，飞机多，会开飞机的人多？咱们造游戏也可以学，何乐而不为？” “可要是你有这个技术的话，直接给军方造训练模拟器就可以了，为什么还非得要造游戏？这些东西完全可以在军方用，没有必要非得用在民用上吧？” “可是这些东西花费很大啊游戏制造也好，设计模拟软件也好，都需要投资。越是想要制造的真实，花费的代价就越大。老爷子，据我所知，咱们军方这些年并不富裕吧？几千万的费用虽然不多，只怕也不是可以随便乱花的吧？把这个东西转为民用，在民用游戏上面赚钱，做研究，然后把先进技术转为军用不是更好吗？” 杜立鼎在郭老爷子身边继续说着自己的看法，郭老爷子一语不，但是站在一旁的郭宏兵却已经开始露出了笑容：对自己的祖父，他有着足够的了解，他知道自己的祖父从来不是一个心机深沉的人，老了之后也只是有些倚老卖老，对看不惯的事情肯定是直接怒斥的。而现在，话说了这么半天，他都一言不，那也就是说，老爷子对游戏的看法已经有些改变了。 “你说的这些，我以前没想过。”果然，在杜立鼎说了半天，停下口准备歇歇的时候，郭老爷子开口了，他的语气慢吞吞的，带着一些迟疑，但是还是十分清楚，“不过你说了这么多，我也有点明白了。确实，科技的展关联性很强，一个东西展了，其他领域里面才能跟着展。而且你说的没错，国家现在确实不富裕，以前军队做买卖，乱什么样子我还记得一清二楚，要是这么推下去的话，你这个买卖，确实应该做只是，私人干这些，我总觉得别扭。这可都是国家需要的技术啊，将来你可别带着这些东西，跑到国外去，一去不回头了。” “那怎么会？我又不傻，美国当年搞过法案，印尼那边排华时不时地上演。咱们华人在外国人眼里根本不可能被当成自己人看待。我在国内呆的好好的，干嘛非得去国外？更何况，咱们国家现在的经济增长度可是全世界第一，外国人都想着来国内投资，国外赚钱哪有国内赚的快？就算是您信不过我的人品，不至于信不过国内的经济展吧？” 听到郭老爷子这么说，杜立鼎也为自己辩解了几句，而对他的这些话，郭老爷子没有说话，只是嘴角扯过笑容，似乎对他的话也不是完全相信。 “爷爷，人家小杜确实不错。前一阵子奥运会宣传的时候，人家就是靠着自己的技术帮着我们体委做了不少事情。他们公司绝对是真正的为国出过力的。” 郭宏兵此时插嘴说了一句，也算是帮了一把杜立鼎。郭老爷子冷哼了一声，也再次对他开了口，“怎么，你还真的也想做这个？” “我做不来的，我压根不懂技术，哪里有这个本事？”郭宏兵笑笑，也对郭老爷子再次开口了，“爷爷，我这一次叫小杜来，其实就是为了告诉你，并不是所有买卖人都是坏人，有些人，哪怕是制作游戏，也是有心为国出力的。我想要做买卖，虽然不是搞高科技的东西，但是一样也有为国出力的想法。我可是您一手养大的孙子，这方面您不必担心。” “你有什么想法？” 这一次，郭宏兵的脸色严肃了很多，对这个问题，他也是等待已久了，“既然你问，那我就直说了：这几年大裁军，部队上有不少人都转业回家了，可是这批人安置解决的不好，我也有所耳闻。我想要经商，就是想要干个大点的买卖，国家没法安置这些人，我来解决。我想要为国家做点事情，也想要为我的战友们做点事情。这个事情，我一定要做。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三三节 操作系统 “郭主任，你真的是想要为退伍军人做些事情，才准备从商的么？” 和郭老的聊天，并没有再继续进行下去。毕竟是大年初一早晨，拜年的人络绎不绝，本来也不适合长时间聊天。在让郭老有了一些意动之后，杜立鼎也起身告辞了，而作为主人，郭宏兵也把他送了出来。 郭宏兵刚才铿锵有力的话语，打动了郭老爷子。但是走在路上，杜立鼎却还是忍不住多问了一句。对于郭宏兵的理由，他多少还是有些不信。虽然他自己有些时候确实也会办好事，也会动恻隐之心，但是对于资本家的良心这种东西，他还是完全不相信。 资本家也好，企业家也罢，说到底这些人的目的其实都是为了赚钱。虽然他们可以用追求成功，追求卓越，追求成就感之类的话来粉饰自己，但是说到底，钱才是最终追求。而赚钱有些时候和良心并不能完全一致，有些时候只要突破一点点微不足道的道德底线，就可以带来巨大的收益。面对那种情况，很难有人会为了良心而抛开钱不赚圣人并非不存在，但是圣人压根就不回来经商赚钱。 就拿杜立鼎自己来说，他不介意自己讲一下爱国，为国家做些贡献。因为中国现在经济和科技都相对而言落后，很多方面都急需补强，杜立鼎公司展的同时，如果能够顺手把中国的科技短板补强一些，名利双收的事情，他自然不会反对。 可是如果现在有人跟杜立鼎说，希望他为了祖国的花朵考虑，停止游戏业务，杜立鼎百分之百不会同意。为了道德良心，牺牲了自己的买卖，那就是另外一回事了推己及人，杜立鼎也一直认为所谓的资本家的良心就是些可有可无的东西，千万不要对它抱有什么幻想。 郭宏兵刚才在郭老面前把话说得非常坚决，也让杜立鼎有些好奇，他到底是怎么想的。因为他也恰好知道郭宏兵说的这个问题其实还挺严重的。 99年那次裁军，一下子裁了5万。据杜立鼎知道，那些军人们的安置确实问题很大，直到十几年后，还有老兵有组织的到帝都找说法。据说这一次的事情是因为某位后来被办了的军委大佬搞出来的问题那些事情到底情况如何，杜立鼎知道的也不具体，但是对于这些军人的遭遇，他也很是同情。 而面对这个问题，郭宏兵也只是摇摇头，没有正面回答。 “经商，我想试试。帮助退伍军人，我也想要试试。这两件事情要是不冲突，一起办了又有什么不好的？我不装圣人，赚点钱改善生活我还是想要的，可是要是能够在这两者之间找到一个平衡，赚了钱也为战友办了事，那是再好不过。” 郭宏兵的意思让杜立鼎微微点头，他的选择和杜立鼎做事的习惯差不多，也是想要名利双收。能够说出来这样的话，也让杜立鼎觉得最好不过。 要是郭宏兵真的只要钱，连自己的爷爷都骗，难免有些恶心。可是要是真的只图给战友们做事 那样的圣人，杜立鼎还真不敢有太多的来往，毕竟他自己也不是什么好人。 “那你究竟想要做什么？” “这个不着急，以后再说。”郭宏兵笑笑，没有立即往下说，“大年初一，不是说话的时候。实际上今天已经说得太多了。可没办法，我家老爷子一般轻易不见客，除了这大年初一，我也不知道什么时候才能够让你帮我劝劝他，这事做的唐突，你也别见怪。最多过几天回到帝都，我再请你喝酒，给你赔个不是。” 郭宏兵没有再仔细说，杜立鼎也不再追问。他知道郭宏兵这种人做生意肯定和自己不一样，可以利用的资源太多了。别的不说，他叔叔在总后，随便给他在鹏城批一块军用地，他就立即可以当大地产商了。 这些公子哥们做买卖，本来也和正常人不一样。 对自己的计划，郭宏兵不想多说，倒是今天的事情，他也知道自己做的有些过分，语气也稍微有些歉然，“我看我家老爷子这是被你说服了，他应该不会反对我下海经商了。要是这样，以后咱们见面的机会还多，慢慢地你就知道我是什么人了。” 自己做的事情不太地道，郭宏兵也心知肚明。他随口解释了两句，只是却也没有太当回事。 “到了帝都，我再找你。正好我要做买卖，也得找人谈谈资金，谈谈政策什么的，你跟我一起去，要是有什么要办的事情，我就顺手帮你办了。” 郭宏兵虽然大大咧咧，但是人一点也不傻。他知道自己空口白牙的说谢谢肯定没有什么意义，他和杜立鼎也不熟，罚酒三杯也不是杜立鼎想要看到的，与其说那些，还不如说点更实际的。杜立鼎和郭宏兵来往，说到底肯定也是有所求，郭宏兵也不客套，把话直接说破了。 他的话也果然让杜立鼎很是高兴：至少这个承诺杜立鼎也确实需要。 “要是这样，那可就太好了。我也正好有些资金问题，想要找银行解决一下，就是苦于没有门路。” 对这个承诺，杜立鼎一口答应了下来，也直接提了条件。而他的条件其实说起来也简单：他现在就是想要钱。 现在的森兰已经办起来了飞书和星图站，这两个部分需要慢慢展，等待企鹅自己出了问题之后再寻找机会对付对方。而现在的森兰赚钱的途径主要还是游戏，虽然市场有限，但是利润丰厚，也可以展的相当不错。按理说，现在森兰的展已经进入了平稳时期，只要接下来和企鹅的战斗打好，他们就可以在几年之后成为全国屈一指的大公司了但是对于那样的未来，杜立鼎却并不满意。 杜立鼎对于未来的了解很多，对他来说，展平稳就意味着浪费机会。他对未来了解很多，也有着很多的事情想要去做，而且很多对别人来说是冒险的事情，对他来说就是顺利的扩张。借着自己平稳展的公司换点钱，再进行一些看似疯狂的扩张，实则稳妥的扩张，这才是最适合杜立鼎的做法。 而现在的杜立鼎不想融资，最可行的来钱途径自然就是贷款。可想要从银行借钱并不轻松，尤其是现在这个年代，国家的经济还不算特别富裕，可没有日后的万众创新那么容易弄钱，想要从银行里贷款也是颇为麻烦。 当然，有门路的人想要贷款一点都不难，比如说杜立鼎记忆之中，某位刘天仙的干爹，在2年这个时候就曾经同时办了四五个身份证在银行贷款，以维持他的建材，地产，养狗，影视等投资正常运作而他能够做到这一切，最大的依靠就是他8年代曾经在部委里面做官，有一定的门路可以帮忙，对于这种人来说，贷款就不难。 可杜立鼎没有这样的关系，想要贷款就不容易了。虽然森兰收入不低，但是一来他们不是上市公司，名气不够大，二来游戏产业不够稳定，也确实有风险。一般来说任何一款游戏都很难火过三年，就凭这一个理由，银行就可以说他们的公司业务很不稳定，不贷款给他。这样的情况下，如果有熟人他们可以轻易的贷款成功，但是如果没有什么关系，那他们就很难弄到钱了。 在国内办事，有时候关系确实至关重要这也是杜立鼎为什么非得得和当官的打交道。 尤其这件事情，杜立鼎还没法让卢主任出面：虽然卢主任确实能够办成这件事，但是杜立鼎担心他不会帮自己的忙：就在最近这段时间，卢主任正在搞一个外资入股的投资机构，想要在中关村投资展风投行业。要是杜立鼎现在傻乎乎的撞上去商量钱的事，卢主任保准二话不说抓了他，让他接受融资，拿去做政绩。 卢主任真正关心的就是自己的政绩，为了这个目的，把森兰卖了对他来说不算什么大事。杜立鼎和卢主任互利互助没有问题，但是他没有心情牺牲自己的买卖去给卢主任增添光辉战绩。因此，他对卢主任的要求更多的只是让他为森兰公司保驾护航，其他的事情还是不找他为好。 而通过郭宏兵去弄到贷款，就要比卢主任那边好一些。而且，一边是资金流，一边是经营的合法性，这些公司的命脉全都交给一个人来保护，那就等于让别人操纵了自己公司的生死，自己就太危险了。 “贷款啊，你们公司现在的状况贷款有什么难的？”对于这些问题，郭宏兵果然一点都不了解，随口说了一句，也忍不住反问了起来，“你想贷款多少，难道很多么？” “不算很多，但是我的要求是越快越好。比如说吧，要是能够在夏天到来以前，弄到一亿左右的贷款那对我来说就太有用了，甚至直接关系到我们公司的未来展。” “一亿？确实不是很多，以你们公司的规模，轻松搞定没什么问题。但是你急着要钱，是想要买什么？你们公司就只是代理游戏的话，应该花不了这么多钱吧？” 一亿人民币不算少，但是在郭宏兵看来，却也不算什么。杜立鼎只想要弄到这么点钱，以森兰的盈利来说一点都不算过分，甚至都不需要花什么人情，只要没人卡他就可以轻松办到。杜立鼎只是提了这么点要求，也让郭宏兵有些奇怪，杜立鼎到底想要做什么。 “代理游戏才值几个钱？那根本不是事。我想要买的比这重要一万倍。”看到郭宏兵的好奇已经被自己勾起来了，杜立鼎也终于吐露了口风，“我想要买的是一家名叫b的美国公司。这家公司本身不怎么赚钱，但是他们很值得收购，因为他们有一个属于自己的操作系统，bs。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三四节 BeOS 虽然郭宏兵早就知道，作为一个互联行业的老板，杜立鼎的野心颇大，做的事情一向颇为惊人。但是听到杜立鼎最里面说出来操作系统这个收购意向，还是让郭宏兵吓了一大跳。 他一直以为，森兰就算是真的有心把公司做大，也最多就是盯着资金收入高的游戏产业，亦或者是可以笼络客户的通讯产业。这些互联产业才是国内公司展的主要方向，也是看上去最稳妥的方向。可是这一次杜立鼎直接剑指操作系统，这份狂妄让郭宏兵简直无法想象操作系统这东西，真是国内公司能玩得转的？ 毕竟，现在的国内产业并不达，别说是操作系统，就是软件行业都是烂的一塌糊涂。这种情况下，杜立鼎竟然瞄着操作系统收购，这简直是想要以蛇吞象。而更让他无法想象的是，这种东西竟然还真能买得到，简直让人觉得惊奇。 “操作系统？那东西真的有卖的？” “是的，b公司的bs操作系统就可以买啊，而且现在买的话，价格不贵。” 对此，杜立鼎简要的给郭宏兵介绍了一下：b公司的创始人是简路易斯盖斯，这个人曾经长期在惠普和苹果出任高管，在苹果曾经做到了电脑执行官。1991年，他带着一大群苹果员工从苹果离职，创办了b公司，而他们的最主要的业务就是开了一款自己的操作系统bs。 作为前任的苹果高管，盖斯很清楚当时的苹果面对困境，他们没法研究出来自己的新操作系统，继续从外部购买。因此他从最一开始创办这个公司的目的就是想要把它卖给苹果，大赚一笔。而他的计划也颇为成功，这个有大量苹果员工参与创立的操作系统水平颇高，也真的打动了苹果，想要收购他的操作系统。 可是他的计划却输给了他的贪心，他开价四亿美金，狮子大开口的作风也让谈判僵持不下。苹果给他们的估价是8万，在谈判的最后也只肯出价两亿，双方最终也未能成交。 而谈崩之后，苹果转而收购了nsp这个公司的掌舵者正是斯蒂夫乔布斯，也就是从此之后，乔布斯重新回到了苹果，再次执掌当时已经摇摇欲坠的苹果公司。 从那以后，乔布斯开始了他在苹果的第二段统治时期。而对b公司来说，事情就没有那么好了。没有和苹果谈妥，使得他们原本的计划无法顺利实施。而接下来的展更是陷入了停滞。 他们没有微软那样的广大市场，没有苹果那样软硬件结合的优势，也没有1n那样的开源处理造就的成功，虽然拥有一个操作系统，但是没有哪个电脑会使用他们的系统，也没有哪个软件公司会给他们的操作系统制作软件，这就让他们的处境极为尴尬。 这两年，他们的经营状况非常差，整个公司都快要倒闭了。没有什么像样的盈利来源的b公司，现在主要经营的业务差不多只剩下了一个：告微软垄断市场。 当然，微软这些年被告的多了，那真是身经百战，什么阵仗都见过。一个b公司而已，又不怎么盈利，手里也没有钱，微软也是用出来了拖时间反正苹果那边已经付过钱了，再把b公司拖破产了，就没人说微软垄断了。 “b公司现在展受阻严重，想要自己摆脱困境几乎是不可能的。如果有人肯出资把他们买下来，他们绝不会反对。我把它收购下来，这个操作系统也就掌握在我手里。而我估计想要收购这个公司，大概也需要1万美元左右的资金可惜我手里没有这么一笔钱。” 曾经的bs前景广阔，就在两年前还曾经要价4亿，让苹果公司都无力收购。可是随着苹果步入正轨，bs现在也没有了当年的广阔前景，公司价值可谓是一落千丈。现在想要收购这个公司，有1万美金差不多就能够搞定，这在杜立鼎看来也和白捡的没什么区别。 当然，前提得是他有着1万。 “1万美金倒是真不多，只是为什么还得在夏天以前？” 一个操作系统有多重要，郭宏兵还是无法理解。毕竟他不是专业的电脑技术人员，对这些方面没有什么见识。可是就算是他，也知道操作系统不好搞，至少国内根本没有，要真能1万美金搞定一个操作系统，那倒也真不算贵。 “除了我们之外，还有别人在盯着这个公司。p1也盯着bs，想要把它们的系统收购，变成自己的掌上电脑的操作系统。他们的这个想法现在b公司还比较抵触，因为p1造的是掌上电脑，b公司的展前景会很有局限性，但是要是再拖一段时间，b公司一直赚不到钱，那他们肯定就会妥协了。” 虽然b公司很落魄，不代表他们完全没有出路。p1公司就想要收购他们，把他们的系统收归己用。作为全球最大的掌上电脑公司，p1也是一个级大户，业务也算是对口。只是因为他们的业务有些太狭窄，而且掌上电脑对操作系统的要求太低，b公司如果卖给他们，bs未来很难获得展，所以现在盖斯才在抵触这个收购。可是要是一直没有钱，那盖斯肯定也会妥协：他也不是什么节操满满的正义之士，钱才是他最在意的。 “你说的这些我都明白了，只是，你想要个操作系统干什么？”郭宏兵都听懂了，他也继续提出了问题。 “作用多了操作系统是软件，硬件整个体系之中的一个重要环节，掌握了它，等于是在上下各个环节之中都有了介入的余地。一个封闭的系统可以让我做很多有趣的尝试，从专业技术方面到商业运作模式都有很多花样的玩法。举个例子来说吧，对于计算机安全问题，我还是有些心得的，最近我就现，似乎所有的ns系统全都有漏洞，而且有些甚至说不清是漏洞还是后门，我们不知道那是不是微软故意留下的。这样的东西有着很大的安全隐患，会使得很多商业机密甚至是国家机密外泄，可是我们没法要求微软把ns的后们全都去掉他们完全可以装傻充愣，谁都拿他们没办法。可是如果是我的公司有一套同样的操作系统” “你可以保证绝对的安全？”郭宏兵马上就开了口。 “当然不可能，因为芯片还是nr生产的，他们在芯片上很有可能也留了后门不过饭得一口口吃，路得一步步走，有些事情不能够一蹴而就，总得先试试再说。” 郭宏兵不懂电脑，和他说一个操作系统掌握在自己手里可能产生多大的利润，他也无法理解。但是有些事情，郭宏兵绝对能够理解：军人出身的他，对于国家安全这个词语肯定有着极为深刻的理解，这个问题自己一提出来，他马上就能够知道自己的想法。 “有道理。”郭宏兵表情严肃了很多，他点点头，也突然开了口，“这件事情我确实可以帮你不过我还有一句话想要问你：如果我这一次帮不上你，你准备怎么办？” “还能怎么办，去筹集资金呗。”杜立鼎洒脱的笑笑，但是说出来的话却一点都不好笑，“的技术专利还掌握在我的手里，但是我把它开源了，用的人也不少。现在美国那边已经注意到了它的意义，知道这玩意儿可以用来下载盗版软件了，所以美国的一些唱片公司也联系过我，希望他们能够买断这个技术专利用于封杀。我个人而言不愿意这个技术被封杀，但是如果实在缺钱用，我还是会把它卖了的。” 实在没钱了怎么办？杜立鼎当然也有后招。反手卖掉b技术，找唱片公司诈一波钱，他就可以达成自己的目的。只是这些后招过于无耻，能不用的话，他尽量还是不准备用。 “算了，你也别玩那些邪门歪道的了，你有心为国出力，我也没什么可以送给你的礼物，我就帮你谈成一笔贷款，你拿着用去就是了。不过话说回来了，拿了我的钱，可别给我丢人，到时候事情要是办不成，那我可就太没面子了。” “这个你放心。”杜立鼎点点头，一口答应下来，“这事没个办不成。” 对于中国公司收购美国的高科技产业，美国那边一向都是卡的极为严格，要是杜立鼎想要收购个芯片公司什么的，美国人保准死也不卖，宁可破产也不便宜了中国人。 但是操作系统却是另外一回事：这一片市场大势已定，前有ns，后有1n，市场空间已经很狭小了。就算是杜立鼎真的拿到了bs又怎么样？他难道还能装到电脑上？他想这么做，问过良心想的态度么？而就算是美国不卖，中国就真的一点办法都没有了么？软件产业毕竟不同于硬件产业，硬件是需要一步步展的，但是软件产业的技术壁垒没有那么高。中国要是真的下力气，也能研究出来操作系统：无非就是技术落后，没人用罢了。这方面设卡意义不大。 而且，有一个操作系统是一回事，想要把一个操作系统做好是另外一回事。一个ns系统代码在5万7万行左右，这么庞大的工作量，绝对不是一般的小公司能够玩转的。就算是中国公司手里有了操作系统，能不能把它做好，那也是另外一回事了。 可是这些，杜立鼎都不担心。对于未来的商业展，他有自己的规划。封闭的操作系统有多大用？s就是最好的证据。而中国是否有足够的能力把操作系统做好？对此杜立鼎也不怀疑。 杜立鼎的记忆里面，日后的企鹅公司一年都要写3亿行代码。给一个操作系统足够的投入，现在的中国做不到，以后却绝对可以做到。更何况，对杜立鼎来说，技术方面的阻碍根本不算阻碍，他有信心把这一切全都做好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三五节 钥匙 “这一次过年回家，倒是收获颇多。只要我们谈成了这一笔贷款，真的把bs拿到我们自己手里，那咱们公司的未来可就真的要进一大步，和以往完全不同了。” 和郭宏兵的商谈虽然只是一个初步的约定，但是对于杜立鼎来说，却无疑是个振奋人心的消息。在重生之后，他一直都在按照曾经国内的互联公司展的路线，跟着前人的足迹在行进，而这一次如果做得好的话，他可以开创一个完全不一样的未来，仅仅是想想那可能性，也让他兴奋不已。 在初六往帝都赶的路上，杜立鼎在自己的亲哥哥面前也不掩饰自己的这种情绪了。而对此，杜立言则是有几分无奈。 初五的时候，他们刚给姥姥办完了寿辰。虽然说这个过程他们兄弟俩一直都颇为低调，把出风头的事情全都留给了舅舅，可是作为真正出钱的人，他们还是一样引起了不少人的关注。杜立言本来以为，杜立鼎对于在老家人面前出风头会非常高兴，却没有想到他把所有的注意力都放在了新的买卖上面。 而且这个买卖，也未必就真的那么完美。 “能买到一个操作系统确实很有面子，但是你也没有必要这么重视吧？而且你这件事做的多少有些鲁莽了吧？公司现在盈利还不多，你却一口气花费上亿的资金去买一个没法盈利的操作系统公司，是不是牵扯资金太多了？” 操作系统多有用，杜立言也很清楚。但是现在的森兰公司盈利不多，却要花费大价钱买b公司，杜立言也不认为特别明智了。作为商人，投资一个公司总得考虑一下性价比，这样大手笔投资不赚钱的东西，似乎也有些鲁莽。 作为一个投资，杜立言不认为这很正确。尤其是他不是郭宏兵，会相信杜立鼎为了国家安全做这个，他关心的是有这样一个操作系统，实际的利益到底在哪里。 对此，杜立鼎却只是歪歪头，甚至觉得这个问题有几分愚蠢，“意义多了啊。先来说，我们现在已经搞了的开源技术，要是再有了自己的一个操作系统，我们在技术方面基本上就是引领全国的科技产业，这对我们吸引人才绝对很有意义。别的不说，你们宿舍那个王浩，不是一向眼高于顶吗？可是我要告诉他，让他参与到操作系统的研与改进之中，他一分钱不要也会给我干活儿，而且还感恩戴德，你信不信？” “你这是想要把别人爱国的热情当作你不要脸的资本么？”杜立言还是摇摇头，“倒也算是个方向，可只是为了千金买骨，也犯不上花1万美金吧？” “别人千金买骨，那当然不值1万。可要是遇到死灵法师，那千金买骨就很值得了。操作系统在美国人手里不值钱，但是咱们要是做的好，完全可以榨出来钱啊。” “怎么做？国内连配套的硬件厂商都找不到。国内最大的电脑公司就是良心想，难道他们还会搭载你的操作系统？” 杜立言对此有些不信，还把良心想搬了出来。对于那个公司，杜立鼎也只能苦笑一下。和他们合作确实不太现实，那些家伙的节操实在太低。但是杜立鼎很清楚，有一个操作系统是一件多么重要的事情：将来智能手机的时代到来，自己把这个系统打造成一个开放但是不开源的操作系统，立即就可以换来大量的收益，这1万的投入，将来换了上万倍的回报都有可能。 只是那些事情太远，说起来杜立言也不信。而且他现在花钱，本来也不是指望日后再回本。 “操作系统是电子产品中非常重要的一个环节。掌握了它，我们就等于有了一个介入电子市场的钥匙，有了钥匙哪里还用得着担心没有配套的厂商？良心想不行，我可以找别人啊，最简单的来说吧，如果bs到了咱们手里，咱们就可以把它打造成一个p用的操作系统，眼前的p1就对这个很有需求，要是咱们价格合适，而且性能确实出色，他们肯定会用咱们的。” “他们完全可以自己做吧。” “p1的资金并不充裕，技术也只能说一般。而且他们还面对着微软那么个大号的搅屎棍，自己做一款足以和微软竞争的操作系统得费多大力气？我赌他们会和我们合作，这就是我们进入电子市场的一个试水手段。而且我说了，操作系统是钥匙，有这个钥匙，我们不一定非得指望p1，他们不和咱们合作就找别人，p技术含量不算太高咱们国内的电子产商大一点的也可以制造。良心想，步步高都可以制造这样的产品，电脑系统他们不用我们的，p系统未必不用我们的吧？” “我怎么觉得这个更应该优先考虑？”听到后面一个想法，杜立言倒是有些意动。 “不，这个还是往后放吧。虽然我不反对扶植中国企业，但是良心想我不觉得他们值得我们下功夫。至于说步步高倒是还好，可是段勇平现在还是一的投资人，他跟我们可不是多好的关系，我可没心情要帮助我的敌人。” 有一个操作系统，最大的用处是介入电子市场。杜立鼎也很想认识几个制造硬件的厂商，甚至不只是和他们合作那么简单，以此为契机进入硬件制造的市场才更好。但是再怎么尝试，他也不会去和良心想合作，那纯粹是脑子有病。 记忆之中良心想可是明目张胆的反对使用国产系统的，双方几乎没有合作余地，而且柳老在这个行业里面地位太高，杜立鼎也根本不可能把良心想吞掉。和他们合作，肯定会被良心想以各种方式盘剥，对自己没有一点好处，这种事情杜立鼎自然不做。 至于段勇平倒是个合作的好人选。步步高也好，日后的蓝绿手机厂也好都脱不开这人的影子，双方合作的空间很大。只是现在这个阶段，段勇平还是一的投资人，他和丁三石走得很近，要是和他合作，怎么也得顺手砍丁三石一刀，那才算是有所得。 这些事情杜立鼎早有想法，不止如此，他还有心思从别处赚钱。 “和国内合作，以后有的是机会。除了p市场，我们将来也可以开拓别的市场嘛。比如说我们如果真的有了不错的游戏制造水平，那么我们就可以自己搞主机开，有了操作系统，这也是第一步啊。” “自己搞主机开？微软花了多少钱你看不到吗？而且咱们国内连芯片都造不了，你造主机怎么赚钱？” “咱们可以走任天堂的路子嘛我大概有个想法，不过那是以后的事情，现在不必着急。而且就算不做游戏主机，我们还有地方赚钱啊。” “还有？” “b公司除了自己的电脑操作系统之外，还有着音乐操作系统，这也是一个可以利用的东西。前几天美国的r已经派人和我联系了，一方面他们谴责了我们搞得对音乐产业的破坏，另外一方面他们也要和我们合作，打击盗版。我想要看看，有没有可能促成r和npsr进行合作。如果真的可以让npsr这个盗版音乐站合法化了，我们就可以明目张胆的推动络下载音乐p3的技术含量更低，国内厂家造的更容易，而且，这么做还有可能会打击苹果的p3的市场，一举多得。” “苹果招你惹你了？我记得没错的话，这几年苹果一直都在赔钱，美国人都在说乔布斯已经老的不堪造就了，你有必要针对他们吗？” “我不这么认为，我认为乔布斯依然威胁很大，有可能的话，把他往死里怼没什么毛病。” 杜立鼎摇摇头，对苹果他是一点都不打算放过，“苹果，微软，b这样的大户人家，那是百足之虫死而不僵。他们的技术太全面了，稍微有个不注意，就能够从半死不活的状态恢复过来，有机会的话，当然是往死里踩才是。” 苹果的威胁有多大，杜立鼎再清楚不过。虽然苹果死了，杜立鼎不一定能够做得起来智能手机，但是有机会提前把苹果搞得生不如死，他绝对不会放过。 “苹果的事情太远了，咱们没有必要说太多。我说这些只是举例子告诉你，有一个操作系统在手，我们可以做的太多了。p，p3，游戏主机，甚至我们还可以再做一些其他的电子产品，我们可以靠着它激活一片市场。” 对于进军电子产业，杜立鼎有自己的规划，只是这个没有必要说的太详细，现在那也不是重点，“我曾经跟你说过吧，我有进军电子市场的想法。操作系统绝对有用，这方面我有自己的安排。而且赔钱什么的，你更是不必担心啊。” 说到这里，杜立鼎也笑了，就连他自己都觉得自己有些不厚道了。 “你不要光觉得b公司赔钱，他们也有盈利项目只要咱们能够买下来它，把官司打下去，微软肯定也得赔偿两千万到三千万。投资一千万美金，不到一年就能回报两千万美金，还外带一套操作系统，这回报率高的可怕了。” b公司的未来，杜立鼎有所了解。他知道所谓的资金问题根本不是麻烦他们告的是微软垄断，而这件事情不是他们一个公司在告。微软在这两年的反垄断案中一直都摇摇欲坠，想要搞他们的是美国的那帮巨鳄们，微软怎么也逃不掉。最多一年时间，微软就要在反垄断案中彻底败诉，到那个时候，该给的赔偿，绝对一点都不会少了。 “游戏主机靠微软，p1竞争靠微软，现在垄断赔偿还靠微软你薅羊毛也注意换一家吧？” “没事，他们家羊毛多。总之，这笔买卖稳赚不赔，没道理不做。与其担心这个，还不如多操心公司其他的业务，赶紧回帝都吧，希望这一次我们离开了一个礼拜，公司那边没生什么大事。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三六节 倡议书 “所以，你是说我才离开了一个礼拜的时间，整个游戏产业就已经有了翻天覆地的变化。几天的功夫，他们就想要联合起来准备和我们开战了？晓阳，这到底怎么回事，出了这么大的事情，你怎么不早点告诉我？” 虽然杜立鼎认为，自己只是过年离开了七天，公司应该不至于发生什么大事。但是让他没有想到的是，在刚一回到公司，杨晓阳和李希盈就一起来到了他的办公室，告诉了他一些不那么值得庆祝的事情。对于这样的变化，杜立鼎也是有些懵逼，一时间不知道该说什么才好。 “这也是昨天才发生的，你姥姥过寿，我也不好打扰你。而且没有你想得那么严重，只是几家互联网企业联名发表了倡议书，并不以一定是针对我们的。” 对于发生的事情，杨晓阳也有些抱歉。只是他也辩解着这不是自己的问题。看看眼前的倡议书，杜立鼎摇了摇头。虽然他很感谢杨晓阳为自己考虑，但是这件事情真的不是小事。 “要是不针对我们，他们就找我们一起联名，而不是把倡议书写好了，才想起来给我寄来到底怎么回事，这个倡议书是谁搞出来的？” “马总。” “马总？阿里的那个马总？他怎么会介入到游戏产业里面？” 这段时间，森兰一直都在准备对付企鹅的马化龙。对于另外一个未来的互联网巨头马总，杜立鼎并没有太过关心。他对自己公司的定位本来就不是电商，也没有想过要去经营电商，对于那位马总，他也没有太过关心。 可是没有想到，他没有去招惹马总，马总却惹到了他的头上。想想前世，马总可是号称绝对不碰游戏产业的，因此杜立鼎对他也有些放松。可是这一世，他却来早早的介入了游戏产业，让杜立鼎始料未及。 “马总在做电商，但是似乎资金不怎么充裕。游戏产业现在赚钱，他自然也就动了点心思。” 果然，又是钱的问题杜立鼎点点头，也是了解了一些：2000年的互联网寒冬过后，互联网企业的日子都不好过。在杜立鼎记忆之中，阿里为了渡过难关只能选择一次次的融资。而现在看来，似乎自己提前一年激活了游戏产业，也让马总看到了一些机遇。游戏产业赚钱得很，这是现在互联网行业的共识，没想到马总也想要来分一杯羹。 “马总这个人还是很有一套的可是这和这份倡议书有什么关系？” “这份倡议书，就是马总带人搞出来的。”对此，杨晓阳马上就做了回答，“马总说，过年的时候，他和临安，沪上的几个互联网企业家见了一面。他们对游戏产业感慨颇多，也觉得这个行业需要一些规矩。马总联合网一，携程等几个南方的大互联网公司，搞出来了一个倡议书，把倡议书发给了我们，征求我们的意见。” “他们提议什么？” “他们提议说，在代理外国游戏的时候，我们应该订立一个公约，给外国游戏厂商的分成比例和支付的代理费用都不能高过一定的水准。为了中国游戏厂商共同的利益，我们应该订立一个盟约，免得因为恶性竞争，让外国人受益。他们初步商定的是给外国人的分成比例最高30，要是给的比例比这个高，那就是全民公敌。” 杜立鼎挑了挑眉毛，没有第一时间给出来评价。虽然他早就知道马总这个人做事很有一套，但是他还是让杜立鼎颇为惊喜。 他提出来的这个倡议在道义上来说非常值得肯定：中国商人恶性竞争结果让外国人得益的事情发生的太多了，华威和中星在国外竞争，硬是把40的利润压低到4也要做，那就是血淋淋的教训。比起来他们的做法，互联网行业想要商量一个标准，这本身也是很聪明的做法。 而他提出来的分成和代理费不得超过一定比例，对大公司来说也有一定的好处：大家把分定在30以下，在资金上都差不多，比的就只能是各自的代理渠道和宣传能力了。那些刚成立的小公司没有这方面的能力，就只能被大公司死死的压着。从利益上说，马总的做法也很聪明。 这些话看上去没有问题，但是提出来的是马总，那就得仔细考虑一下是不是有问题了。马总这个人能力如何，杜立鼎非常清楚，对他小心再小心总没有错误。 “如果资金都一样的话，大家比拼的就是宣传和渠道。马总不可能比得过我们，他的目的何在？” “因为重视程度不一样。”这一次，李希盈抢着开口了。 “什么意思？” “我们的游戏主打是洪荒，而因为我们自己也有工作室，所以以后的游戏宣传之中，我们也肯定会以宣传我们自己的游戏为主。从韩国代理的游戏只会是我们游戏的补充，不会喧宾夺主，换句话说，我们给他们的宣传力度肯定有限。” “但是那些以代理韩国游戏为主的游戏公司，会把它们放在第一位：虽然他们的渠道不一定比我们强，但是他们比我们更加重视，这也就是他们在同样资金条件下胜利的自信所在。” “马总还是很有一套的嘛，”李希盈抽丝剥茧的分析，让杜立鼎感慨了一声，比起来那些一头撞进这个行业的人来说，马总的手段高明得多。他不是盲目的冲杀，而是选择先完善规则，从民族大义上对那些占据资金优势的企业进行束缚，同时打压那些小公司，扩大自己的优势，两头沾光自己还有个好名声，这份手腕，杜立鼎也得佩服一二。 “不止有一套：马总这一套做法，是配合着别的动作的：虽然对游戏有意，但是他并不准备自己冲锋陷阵。他通过的软银，扶植了一个沪上的公司进军游戏产业，现在正在韩国商量代理游戏的事情。他的这个倡议，某种意义上说是为了那个公司保驾护航，为的就是限制我们和他们的竞争，他现在是双管齐下，冲着我们来的。” 自己不冲上做游戏，而是躲在背后，靠着和软银一起投资别的公司让别的公司出面拼杀这个做法，也让杜立鼎点了点头，这很符合马总的利益。 游戏产业风险不小，搜虎就刚失败过。失败对阿里的融资会有影响，阿里也不敢太过胡来。可是如果这样搞一次投资的话，失败了和阿里没有任何关系，影响不到他们。成功了的话，马总可以宣传自己的眼光和格局马总的商业手段果然令人佩服。 “他投资的是哪家公司？” “胜达。” “胜达？” 这个名字让杜立鼎有了一些警醒，虽然在他的记忆里面，胜达在上一辈子也是接受了软银的投资的，可是他们现在就和阿里，软银有所牵扯，还是让杜立鼎有些出乎意料。 “是的，胜达。这是一家沪上的公司，他们的老板陈地道以前是做金融的，先后在陆家嘴和金信都做过高管。99年他开始自己创业，做的是卡通网站。通过一些关系，他获得了香港人的投资，还拿到了一些不错的作品的版权最著名的应该就是黑猫警长。但是我国的动画产业不怎么赚钱，又赶上了互联网寒冬，所以他还是决定转投游戏行业。” “我知道这个人了，他的公司现在实力如何？” “他们以前拿的是香港人的投资，但是转投游戏产业之后，香港人不看好他们的未来，撤资了，软银趁机给了他们一笔钱，让他们有了做下去的资本。他们自己的技术和资金都不算多么雄厚，所以陈地道也把未来赌在了代理游戏上。他们想要代理一款出色的游戏，然后靠着游戏一举成名。” “他们想要代理的是哪款？” “韩国eade公司的传奇我国的游戏产业发展之后，韩国人一直都在对我们的市场虎视眈眈。eade公司派人到了寻找代理商，他们遇到胜达的人，双方现在一拍即合，准备合作。” 果然杜立鼎摇了摇头，他发现事情还真严重。胜达加上传奇，背后还有马总，这绝对是让人头疼的问题。 “传奇那个游戏平衡性很好，要是真的落到了别人手里，再加上玩命的宣传，对我们确实是个不小的威胁。我们得想办法把这个游戏夺过来，可是马总偏偏搞个倡议书，我们不能多付钱这些家伙玩的倒是够滑头，一环扣一环，不给我们机会啊。” 要是只是陈地道，杜立鼎倒不担心。反正他现在有钱，和胜达硬抢，陈地道怎么也争不过他。可是马总却偏偏在这个时候搞倡议，提议不能便宜了外国人这就纯粹是给杜立鼎找麻烦了。 一个在前冲锋陷阵，另外一个在后以大义名义相感召这两个记忆里的首富配合的亲密无间，杜立鼎也得为此挠头。是要好名声还是要实际利益，这是个问题。 “没错我们不能落下骂名，倡议书必须同意。但是我们也不能给胜达机会，这个游戏必须抢到手。而且更重要的是，马总背着我们搞事情，显然是想要对我们不利我们还得报复回去，让他知道我们是不好招惹的。” 对马总和陈地道，杜立鼎有所忌惮，但是李希盈一点都没有印象，也不存在任何惧怕的意思。杜立鼎还在想着怎么应付这次的事件，她就已经开始想着要如何报复回去了。她不仅名利都要，而且还要争这口气。 这个女孩的脾气倒是没变，也让杜立鼎有些注意她了。 “你有办法？” “我有办法事情发生后，我立即让技术部门的人对eade公司，以及沪上那边的游戏代理公司做了一些了解。我发现马总的计划虽然好，但是却有一个很大的漏洞可以利用。利用的好的话，我们不只能够让胜达吃个闷亏，而且也可以斩断马总伸向游戏产业的爪子。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三七节 对策 过年回家的时候，杜立鼎是把公司的事情托付给了杨晓阳的。但是回来之后，杨晓阳只能告诉他这几天生了什么，真正对这一切有所判断，安排人去调查，同时想出来应对措施的却还是李希盈。对于这样的结果，杜立鼎也只能感叹：杨晓阳忠心耿耿，但是要说做事还真是差了一些。 而李希盈的脾气一向不好，过于张狂的性格一直以来让杜立鼎有几分头疼。可是今天不同往日，以前李希盈性子骄狂是对着自己公司里面的同僚，而现在面对外部的压力，杜立鼎也想要看看她的主意是否好用。 “既然你在调查，你倒是说说，你调查到了什么？” 杜立鼎很乐于给李希盈一个机会表现，而对这件事情的处理，李希盈也一点不客气。 “我的调查主要就是顺藤摸瓜在得知了阿里的事情之后，我就调查出来了胜达，调查出来胜达之后，我也顺便查了一下他们现在正在谈判的合作方也就是娱美德。阿里和胜达这一套组合拳，有一个关键点就是他们需要签下来娱美德制作的游戏，所以对娱美德我也觉得有必要关注而在调查之后，我也现了一个可乘之机。” “你指的什么？” “就是传奇这个游戏本身的代理权问题胜达要代理的游戏的名字叫做传奇2，而不是传奇1。我让人去调查了一下传奇1，而后我现传奇1这个游戏的开者不是娱美德，而是一个叫，也就是亚托士的公司。这两家公司明显不是同一个，于是我就去查了这两家公司的关系。而这次调查，使得我现了传奇的版权问题。” 说到这个，李希盈也有些得意地笑了起来，仅仅一天时间就能够把对手调查的很清楚，她自然有理由自得。 “传奇这个游戏，原本是亚托士开的游戏。但是在传奇1开完毕之后，传奇的制作人，也是亚托士的创始人之一的朴冠浩，因为和亚托士其他人理念不合，离开了亚托士自创了娱美德，开了传奇2这个游戏原本是属于亚托士的，可开者是朴冠浩，因此双方就这个问题也进行了协商：亚托士入股娱美德，占4的股份，成了娱美德的大股东，著作权则是同时归双方所有。而在寻找代理公司一事上，两个公司也达成了一个相当扯淡的协议：两家一起找代理商，谁先签约就用谁的代理商。” “一个游戏两个妈？那谁找到的作数？” 传奇背后的版权之争，杜立鼎以前没有仔细了解过。他倒是知道胜达代理传奇之后，后来又弄出来了传奇3，但是传奇从一开始就是传奇2，而背后的传奇1竟然还有这样的争端，他倒是也不清楚。听到李希盈说起来，他才知道这里面竟然还有这样的故事，也觉得颇为有趣。 韩国的这些游戏公司处理问题还真是随便，两个公司一起给同一个游戏找代理商杜立鼎以前只在搞笑电影里见过这样的约定，想不到还真有人会这么办。 “韩国的游戏产业展时间也不长，很多事情比我们规范不了多少。他们约定谁先找到了代理商，谁签订的就算是正式协议。这本来也是胡来了，更有趣的是，他们约定，如果找到了代理商，他们的利润就一九分成，拿其中的一成，如果是找到了代理商，那就是二八分成，他们拿两成。” “所以，我们可以联系”这一次，杜立鼎已经明白了。这样的分成协议之下，简直就是摆明了的可乘之机，“就算是出一样的价钱，但是只要联系亚托士。为了自己公司的利益，亚托士会把传奇和娱美德都给卖了？” “是的，就是这样包抄后路。和陈总我们可以保持一致，我们派出人和娱美德谈判，而且和陈总坚持同样的报价，公平竞争嘛。但是与此同时，我们私下里接触亚托士，从背后下手，直接把这个游戏签下来，兵不厌诈嘛。” 李希盈的思路让杜立鼎吸了口气，这姑娘下手还真是阴险，“可你想过没有，万一亚托士也把这个消息告诉陈地道，想要看我们两边一起竞争呢？韩国人的商业节操也未必强的到哪里去。” “这个不必担心韩国人确实有可能没节操，但是不可能不要钱。亚托士除了占据了娱美德的股份，掌握着传奇的代理权之外，同时自己也开游戏，他们有一款叫千年的游戏正在寻找代理商。我们去找亚托士谈判时，分成比例和代理费用自然不会上涨，但是我们可以把他们的游戏一起打包代理反正就是代理两个游戏也就是4万左右，我们完全掏得起这笔钱。” “可是，陈地道掏不起这个钱？”杜立鼎马上就听明白了，“他们手里的钱应该只够代理一个游戏的吧？” “当然，软银可不会给他们太多的钱，他们的资金能够代理一个游戏就不错了，同时打包两个游戏，他们没这个资本。” 代理一个韩国游戏其实也就是几十万美金，但是问题是拿到了韩国游戏之后，还需要汉化，还需要租用带宽和服务器，还需要做市场推广，这些也都得花钱。几个月前杜立鼎做的时候，倒是还可以学着记忆之中的陈地道赌一把，但是现在的陈地道反而赌不了。 原因很简单，因为搜虎代理韩国游戏的时候声势浩大，结果却迎来了一次失败。有了这个例子在，再想要空手套白狼就没有那么容易了。陈地道现在虽然拿到了软银的投资，也只够代理一个游戏的，相比之下，森兰直接找亚托士提出来把两个游戏一起打包，无疑更具吸引力。 “这样一来，陈地道确实斗不过我们那你看我们是不是该现在就派人联系亚托士？” “我倒是觉得不必着急。”杜立鼎这一次的询问就有些商量的意思了，比起来刚才他一无所知的询问，这一次明显也是更重视李希盈的意见了。而对此，李希盈也表了自己的看法，“这件事情急不得。” “为什么？” “很简单啊，因为现在陈总也在和娱美德谈判。为了拿下来游戏版权，他们也得联系运营商，联系服务器租赁，甚至还得雇佣自己的游戏团队，自己的客服团队什么的。沪上是个好地方，人力和地价都不便宜。他把这些东西都搞起来，人吃马喂也是一笔不小的花费。我们把谈判拖上一两个月，陈总的资金不知道能剩下多少。” 显然，事情的解决对于李希盈来说不算太难，但是她也不准备就这么轻易的解决问题，而是想要再做点更狠的报复。 “阿里搞出来了个倡议书，然后派胜达作为排头兵来和我们找麻烦。要是我们只是轻易的打退了胜达，没有让他们伤筋动骨，看我们这么软弱，以后不定会有多少人暗中窥伺我们的买卖。既然他们想玩，我们就得玩到底胜达既然想要做冲锋队，那就得有死的准备才行。” 人家只是想要赚钱，你这就直接准备让人破产吗？虽然对李希盈的能力有所估计，但是杜立鼎现自己还是小瞧了她，忘记了她的性格有多狠辣。 现在的森兰已经是稳坐钓鱼台了，但是李希盈引而不，就是成心为了拖垮胜达。她想要让人知道，敢于和森兰做对就是这个下场，以此来警醒后来者。 “其实说起来，马总倒也是给我们帮了一个小忙：虽然胜达没有太多的资金来做周转了，但是陈总这个人曾经在金融业做过，如果我们要是把他逼得太狠了，他也许能够找到别的办法搞来资金。他一旦成功，我们的资金不一定具有优势，而且过多的损耗会影响我们的全局展，不是明智之举。可是现在，我们约定好了双方都不加价，那么陈总暂时也不会去考虑再次拉投资他不去找后路，没有了节外生枝的危险，对我们来说也是一个好事。” 李希盈的不错让杜立鼎点了点头：确实，马总搞的倡议还真是有些趣味，可以说是一把双刃剑了。看似他是帮了陈地道，让他不必面对森兰的资金优势，但是却也让他失去了压力，没有了拉投资的必要性。 而他不去拉投资，对森兰来说，就是少了变数。 杜立鼎很清楚，陈总是一个颇有本事的人。在记忆之中，他的白手起家家的经历，简直堪称经典，就是杜立鼎也要学习很多。杜立鼎相信这样的人面对困境，绝对不会坐以待毙，如果放任他去拉投资，以他的金融背景，说不定真的能够惹出来一些事端。 不过现在退一步，事情就大不一样了。陈总虽然是个聪明人，但是他也有很大的毛病。这个人做生意有些太过急躁：他的很多眼光都非常前，但是在真正做事的时候，他却缺乏坚持下去的勇气。这样的毛病源自于他的急躁，而急躁的最主要原因在于他不该有的贪心。只要杜立鼎现在给他一线希望，那么他也就不会舍得牺牲自己的利益，去拉来别人合作，这样一来，这一场竞争中最大的变数就已经去除了。 “可是，你准备怎么拖住韩国人，让谈判进行一两个月呢？” 只是这里面，还有一个问题。这一场谈判是娱美德和胜达的事情，森兰该怎么做，才能让娱美德和胜达无法快达成协议？ “这还不简单？我们也要去和娱美德谈判啊。既然是谈判，那就肯定得有细节在细节上拖延时间就足够了。胜达不是觉得花一样的钱，他们有诚意，就足以战胜我们吗？那我们就让他们知道一下吧，有些时候，诚意不一定有经验管用。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三八节 三鸟 对于如何对付胜达，李希盈显然是深思熟虑过的。她似乎存心不让胜达好过，把事情的处理细节也已经想得很清楚了。 “胜达拉到了投资，有了运作的资本。但是他们从来没有代理过游戏，经验严重不足，因此他们并不多么可怕。他们可以以自己诚意十足，愿意全力宣传传奇为杀手锏，但是我们随便提出来几个问题，就足以让韩国人明白，光有一腔热血什么都做不成。” 对此，李希盈想得很多，杜立鼎一问，她也就把想法全都说出来了。 “我们可以和韩国人提出来几个方面的问题：第一，关于分成的付费期限：国内大额美元汇出，是需要外汇部门申请的，如果游戏卖得很好，分成该如何汇出，多长时间汇出一次，就是一个不得不谈判的事情。游戏的分成是白花花的银子，这个问题无疑是韩国人最为关切的。我们提出来这个，双方就有好一顿扯皮，这细节问题就得仔细谈判了。” “其次，就是收费系统的查询：我们和胜达在收费系统的模式上区别应该不是很大，但是到底收上来多少钱，如何界定这个标准？账务上是否允许对方派监督？销售额度是多少，是以上交给税务部门的财务报表为准，还是找权威会计事务所的审计为准？这一方面，也可以扯皮很久。” “而就算这些问题胜达全都不扯皮，我们也可以搞点其他的：网络游戏所要面对的特殊问题不少，任何一个网络游戏都有可能遇到私服和外挂的问题。那么，该如何杜绝私服和外挂？这个问题谈上一年都不会有结果。那么退一步，而如果私服问题出现了，代码泄露了，是谁的责任？我国可是没有这个法律的，这合同该如何定？这些问题有的谈了。” 就算是胜达和森兰在资金问题上平等，在宣传问题上诚意更大，但是不代表胜达就能够立即成为和森兰同等的游戏公司。做买卖看的不只是诚意和资金，能力也非常重要，而在这些方面，胜达全都没有经验。 从去年11月开始，森兰就在试图开拓韩国游戏代理的市场。但是两个月过去，他们还没有谈成合作，一方面是在考察合作对象，另外一方面也是想要把这些事情都办的妥帖了，以免将来出问题。而这些事情胜达可以一夜之间谈妥？绝对没有可能。 财力，技术，经验，这些方面的差距不是那么好弥补的。只是约定一样的价钱，对森兰来说并不是致命伤。有这些优势在，就算是真的去谈，李希盈也有信心谈下来，更何况，她只是想拖时间。 “这件事情，我们完全可以拖上两三个月。一方面让胜达浪费一笔钱，另外一方面我们也趁机签下来别的游戏。等到咱们把事办完了，胜达就剩不下多少资金，市面上也没什么可选的游戏了。那么他们的未来也就很确定，就是死路一条了。” 胜达公司并没有太多的资金，他们现在主要也是靠从软银借到的钱。两三个月不盈利，他们的资金也必然受到一定的冲击，而且如果森兰真的把市面上的好游戏都签走，不给他们留机会，那么等带着他们的自然就是无法翻身的绝境。 他们用民族大义来规范森兰，让森兰无可奈何。可是森兰反过来也可以用规范合同整治他们。森兰比他们有钱，自然也有各种办法可以用，玩弄规则，他们斗不过森兰。 “你这是想要把胜达往死里整啊是不是太心狠了一些？” 这做法足够狠辣，也让杜立鼎稍微感慨了一下。陈地道也算是他记忆里的名人，李希盈却下手这么黑。 可是对此，李希盈却只是挑挑眉头，“商业竞争嘛，自然是各凭手段。阿里和胜达联合起来算计我们怎么不考虑给我们带来的损害？我们和胜达又不熟，凭什么不能往死里办他们？” 李希盈的态度倒也直接，这是这份心狠手辣，还是让杜立鼎暗自摇头。不过不得不承认，李希盈的脑子还是很好用的，像她这样操作一番，真的可能把胜达坑得不轻。 虽然在杜立鼎心中，胜达比起来企鹅，阿里远远不如，但是这样的公司不给他任何做大的机会还是对的。李希盈的狠劲用在对付这些家伙身上，也确实对公司帮助很大。 “那么，你觉得我们该怎么对付阿里？” 除了胜达，还有一个麻烦就是阿里。马总对游戏产业垂涎三尺，自然也需要给他打回去。游戏产业已经够乱了，不需要这么一个家伙再来跟着找麻烦，他还是去做他的电商比较有前途。 “比起来胜达，阿里就比较麻烦了。想要把它彻底掀翻有些困难，一来是他们的业务和我们不太沾边，二来是马总在商务部关系不少，我们就算真的可以把他的公司怼死，他也有办法金蝉脱壳” “怼死马总还是不要想了，说说你想的斩断他们爪子的事情。” “这个就非常简单了。”对此，李希盈马上就开口了，“马总想要用一个倡议书，让所有中国游戏厂商都不给韩国人高分成，以此来占据道德大义。但是它终究只是口头上的约定，虽然很得人心，但是它是违法的，不可能停留在书面。没有书面保证的约定本身就没有约束力，马总缺乏对倡议的有力维护手段。大公司为了面子不能违背民族大义，但是如果有小公司摆明了不要脸，不理马总那一套，该干什么干什么，一点面子不给马总，那就会很有意思了。” “你的意思是要找出来一个人，高调的给韩国人高分成，当面抽马总的脸，看马总怎么办？” “是的实际上马总一点办法也没有。正如我们没法子跑到电商行业去对付马总一样，马总也没有法子跑到游戏产业对那些代理商动手。我估计马总想要对付游戏圈子的人，唯一的法子就是通过网一这样的媒体平台进行舆论攻击。可是这一招对心浪，搜虎还有我们这样有一定规模的公司有用，对摆明了不要脸的公司一点用都没有。” 集体压价涉嫌不公平竞争，没有法律保护，本身是靠道德维持的。可要是遇到了一个不要脸的，把一切舆论都当做空气，那同为商人，马总确实没有任何办法。只要出现一个这样的人，马总的倡议就立即成了笑话，他作为发起人也就比较尴尬了。 “这么说来，游戏代理商大部分都不要脸” “没错，游戏代理行业鱼龙混杂，什么人都有。这里肯定有人会不在意马总的倡议，继续我行我素。如果没人注意他们，那就无所谓。可只要我们抓住一个这样的人，借助和我们比较友善的心浪，把这件事情宣传一下，马总立即就会骑虎难下。别人明白了他这个倡议人不过是个空架子，也就足够让他难受了。” 这个做法，比让马总赔钱更狠啊在心里，杜立鼎也感叹了一下。马总那个人一向都比较好面子，他做生意也一直喜欢结交各路朋友，一次扩大自己的影响力，反过来影响自己的买卖。搞西湖论剑，请金庸赴会，这些事情他做的得心应手，这一次他以倡议发起人自居，也是为了博得一个美名。 可要是借着这个事情，戳破了他其实没有多大的影响力，对他的伤害也是最大的。这不仅影响他赚钱，甚至还会直接影响到他的名气，影响到他融资的可能性。李希盈下这种狠手，一样也是危害无穷。 “另外除了这两个公司之外，我还注意到一个问题。” “还有？” “当然有这个倡议发起者里还有一个隐藏的敌人，丁三石。他跟着一起起哄，显然也是别有居心：我估计他是希望看着马总和我们顶起来，然后他自己趁机推广他的游戏，他想坐山观虎斗，让我们为敌。” 在这两点之外，李希盈提出来的第三点就连杜立鼎都没有注意到。他光是盯着如何对付马总和陈地道了，到时忘了这后面还隐藏着一个丁三石。比起来那两个人，这个家伙想要闷声发大财，也是一样的居心叵测。 “丁三石这么做固然是有些聪明，却一样也犯了蠢。他这么一搞不只是对付了我们，也等于把其他想要代理游戏的公司，比如说搜虎和心浪的资金优势都给抹了。既然这样，那我们不利用一下就太可惜了：我们可以联系那两家，和他们做好了沟通，让他们帮助我们宣传我们的游戏，借着他们的平台，和丁三石打一场宣传战。” “宣传战？” “没错，宣传战丁三石的游戏就算做出来，我估计也不会好到哪里去。国内的游戏制作水平有限，他做的还是回合制游戏，估计也就是石器时代那样。而这样的游戏能不能吸引住玩家，很大程度上取决于宣传力度。只要我们的宣传比他们的更及时，更热闹，他们的游戏就很可能遭遇滑铁卢。” “可是他们有一个自己的门户网站，在宣传上有事很大。” “可是他们有多大的信心敢和我们死磕？”李希盈马上反问道，“他们挑拨马总和我们斗，不就是因为没信心自己硬来吗？信心都不足，他们敢下多少本钱和我们死磕？只要他们不敢死磕，我们怕他们什么？” “可万一他们死磕呢？” “那更好过一阵子，我们在韩国那边谈好了合作，我们就有了游戏。韩国的游戏不可能比他的差，双管齐下，靠着游戏质量，完全可以一口气把他们的游戏打废掉。网一资金有限，死磕却意味着花钱。说不定我们去年见识过了互联网公司上市，今年就可以见识互联网公司退市了我也很想看看，丁三石有没有兴趣赌一把。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一三九节 炮灰 如果是前世，有人告诉杜立鼎说他有个计划，准备让陈地道破产，马总丢脸，丁三石退市，杜立鼎一定认为这人疯了。这三个人全都是当过中国首富的人物，在整个行业里也都是大名鼎鼎的人物，想要对付哪个都不容易。可是，这一世自己的公司竟然准备把这三个人一口气全都办了，这事想一想，他自己都觉得不可思议。 不过严格来说，这其实也不是不可能。因为现在这个时候，陈地道事业才刚刚起步，马总的公司也还在赔钱，在电商公司里都不算老大，丁三石算是情况最好的了，可一年的营业额还不如自己一个季度。虽然他们三个现在也都算是企业家了，可严格来说，在森兰面前，他们的公司还都是小不点，要是森兰真的下定决心给他们凶狠打击，他们还真是承受不住。 就像日后的阿里和企鹅经常会把小公司逼的无路可走一样，当公司的体量到了一定地步，对其他的小公司无疑有着极大威胁。那三家公司就算是齐心协力都不一定能够对付森兰，更何况他们还各有心思：丁三石想要坐收渔利，马总也只想躲在幕后，唯一一个冲锋陷阵的陈地道还有可能被自己暗算，他们这个不可靠的同盟还真是问题多多。 可是就算如此，杜立鼎自己也不会做这样的计划，对那几个人他心存忌惮，不敢玩得太过火了。可是这个叫李希盈的女孩，还真是做事足够让人惊叹，这种狠辣的手段和心思，也让杜立鼎不得不感叹。 “这个李希盈啊，能力是真的有，可是这个脾气还真是让人害怕。动不动就要把三个同行往死里按着打，这也真是够狠的。还好，咱们公司是我说了算，真要是按照她的想法发展，说不定真的能够把同行们全都招惹光了。” 李希盈的想法确实很好，但是其中也有些地方杜立鼎并不认同。灭了胜达没什么问题，和网一对抗也是必须要做的，但是把阿里得罪狠了，杜立鼎却觉得没有太大的必要。 马总的威胁杜立鼎还是非常清楚的，他曾经创业三次，也曾经遇到过很多极大的阻碍力量，可是最终每一次都活了下来，而且还把公司越做越大。被这样一个人记仇是件很麻烦的事情，因此在杜立鼎看来，要是没有本事把他一口气摁死，那就不要得罪太狠了。 而现在的马总，在商务部关系不浅，和软银的孙正义也建立了联系。无论是玩法律还是玩资本，自己都按不死他，那就没有必要和他死磕。 比起来彻底让马总颜面扫地，杜立鼎倒是觉得，找个人去灭灭他的威风，然后自己灭了那个惹事的更好：一来给马总一个警告，二来也杀鸡儆猴让别人要轻易违规，三来他也想要结交一下马总这个朋友。 虽然在业务上互联网行业内部确实有冲突，但是总体来说，互联网行业毕竟还是一个新兴产业。面对传统行业的那些大佬们，他们还都是些小不点，有些时候也需要互相扶持。一边斗争一边合作才是他们应该走的路，李希盈的报复太狠了，只能给行业内部找麻烦，也有些不可取。 只是到底该如何操作，也还需要考虑。因此，杜立鼎让李希盈离开了之后，也和杨晓阳感叹了起来。 “和同行之间有冲突是难免的事，想赚钱怎么可能谁都不得罪。这些事情她说的也许对，也许不对，反正都是你来掌握吧，我是真的拿捏不准。” 对于李希盈的能力，杨晓阳已经不是第一次见识了。他也算是想明白了一件事，那就是干脆不要去理会这些事，本本分分的做好自己就好。 因此，他不去琢磨杜立鼎的想法，只是提出来了自己的问题，“韩国那边，我们是不是要和亚托士联系一下？打包他们的两个游戏应该不难，只是我们此前一直联系的都不是他们，而是cft。如果我们联系了亚托士，那是否还要继续联系cft？” “当然，我们自己的计划不能乱。ct一z不值得信任，这个公司的游戏制造能力相当一般，传奇是个相当的意外，我不认为他们有可能制造出来第二个与此相当的游戏，所以我们就算是和他们签订了合同，会代理他们的游戏，但是并不代表他们的游戏会成为我们的主推游戏他们的游戏不值得那个位置。真正成为主推游戏的东西，我们还得另外寻找，而cft也是一个不错的选择。” 在代理游戏这件事情上，森兰一直都有着自己的计划。自从通过心浪和搭上线之后，他就通过的关系，在韩国寻找着代理商。虽然现在情况稍微有了一些变化，但是大体上杜立鼎的想法没有变，这件事情他还是很坚持的。 韩国的游戏开发商不少，但是水平如何就是个问题了。杜立鼎挑选合作对象，也是准备找一些水平比较高，能够持续合作的大公司进行合作，这样才能够稳定发展。经过考察之后，在韩国的公司里面，他们选定的是cft公司。 比起来其他的合作商，cft确实要强上一些，他们算是韩国不错的游戏公司，至少确实能做出来过很多不错的游戏。现在韩国比较流行的网游天堂就是他们开发的，而在杜立鼎的记忆之中，激战，剑灵，永恒之塔这些游戏都是他们公司推出的游戏，在顶级的游戏制作方面，他们比起来其他的韩国小公司要好上太多。 作为合作对象，他们颇具实力。甚至可以说是韩国最出色的公司之一。和他们相比，亚托士和娱美德这样只有一款游戏，以后没多大发展的公司就没有多大长期合作的价值了。 “我们未来的发展主要是两个方面。一个是我们需要发展自己的自主游戏开发，我们必须保证把大量的精力用在一两款游戏的开发上面，这样才能够做出来精品。可是在此之余，制作一些简单的休闲类游戏作为补充，这也问题不大。代理韩国游戏需要做，但是不能让代理的事情影响了我们自己的游戏开发，这两者要分清主次。” “我们代理游戏的目的，其实就是为了扩大市场，同时补充一下我们自己的作品。一直都是赢家通吃的市场，我们只要卡住了最流行的一两款款游戏赚钱，剩下的那些零散的市场起到的就是补充作用了。因此，我们在这一方面需要抓在手里的就是我们自己自主研发的洪荒，然后弄几个韩国游戏随便圈一下市场，给我们的玩家一个选择就好，这些游戏我们不会下太大的力气宣传，因此对它们的质量以及数量我们就都要求比较高了。哪个公司能够给我们提供足够的精品，那么他就是我们最好的合作伙伴，比起来亚托士，cft绝对是更好的选择。” 对于韩国游戏的定位，杜立鼎一直都很清楚：韩国的那些网游他可以代理，但是绝对不能把他们当做自己公司的主要依赖对象。一来代理游戏的收益确实少了很多，怎么看都不划算，二来代理游戏本身本身没有太多的技术含量可言，很可能会轻易地被对手超过去。 当年的胜达顶峰时期，何等的不可一世？可是传奇不流行了，他们还不是立即就走入了低谷？当年的酒城在顶峰时期，又是怎样的名气？可是和魔兽一断约，他们就什么都不是了。代理游戏本身就是把自己的命脉交给别人管理，这种事情绝对不可取。 森兰的工作重点还是需要放在自己开发游戏上，那才是他们的依仗。可是开发游戏太缓慢，想要做精品，提升技术就更是很难开发出来足够多的作品占领市场，这种时候，就需要韩国人的游戏来充当炮灰了。 对他们的定位就是如此：他们是森兰自己的游戏部门的补充，需要按照森兰的需要去寻找合作对象。 “这个我知道。”对此，杨晓阳也是非常清楚的，他点点头，表示自己已经明白了，“公司自己研发的游戏为主，代理游戏为辅，这个主次顺序我不会弄错。” “没错，只有自己抓在手里，才是真的东西。”对此，杜立鼎也是点点头，“这方面有我管着，你不必管太多。而且我想着我们把游戏代理的事情搞定之后，再开一个部门，开始制作休闲类的小游戏了。这方面倒是没有多难。反正韩国的也是抄，我们也是抄，我不信我们会抄的不如他们。” 韩国其他的公司，比cft强的不是没有。比如说韩国的在游戏制作水平上一样也不差。但是ex一n不太擅长，他们制作的著名作品是，冒险岛，泡泡堂，跑跑卡丁车等游戏，因此，杜立鼎也不准备和他们合作开发了。 毕竟，这类游戏制作难度比较低，别说有着杜立鼎关照的森兰，就是记忆之中的企鹅，抄这类游戏也是抄的风生水起。既然自己能够制造这样的游戏，而且不会牵扯太多精力，那么就不必要再去和合作了。 反正大家都是抄，的游戏，泡泡堂抄袭炸弹人，跑跑卡丁车抄袭马里奥赛车，抄袭路尼亚战记既然都是抄，那又何必不自己抄，而要去买韩国人的二手货？ 自研游戏为主，休闲游戏为辅，同时让韩国人的游戏充当占领市场的炮灰，这就是森兰对游戏市场的计划。 “我们自己开发的游戏才是公司的重点，尤其是现在新项目立项之后，我们的技术只会越来越好，彻底甩开韩国人。当然，被甩开的可能不只韩国人，那些现在热衷于代理韩国游戏的公司一样会被我们甩开，靠着这些韩国炮灰，未来的国内市场，注定是我们一家独大。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四零节 清理 “韩国人的游戏现在可以帮我们占领市场，但是对我们来说，他们还有一个很大的作用，就是让其他的那些代理公司丧失自己的研发能力，这也是个很有意义的事情。我们的那些竞争者们如果把大量的精力都花费在了韩国游戏上，那简直是再好不过了，因为过不了几年，韩国游戏下地狱的时候，就可以把他们一起拖下去了。” 对自己的用心，杜立鼎也不忌惮和杨晓阳提起，一直到他们离开办公室，去查看新游戏的开发进度时，他们还在说着这个话题。 “你觉得韩国游戏将来会完蛋？” “当然，其实这个很好理解。韩国游戏能够发展起来，和98年的经济危机不无关系。他们发展游戏，而是为了维持国内稳定。他们小国寡民，这一招真的起了作用，靠着游戏维持了社会稳定。但是这也给了他们一个错误的想法，让他们真的以为他们在游戏上有很出色的技术，开始往这个方向发展了而这样一来就比较尴尬了。” “韩国的游戏产业积累太少了。”对此，杨晓阳马上就提出来了自己的看法。 “没错，就是这样。韩国的文化产业积累太少，纯粹是靠着政府支持强行起来的。虽然他们获得了大量的资金和政策，但是却依然发展不起来。其实他们的电影行业更典型典型，因为审查放得开，他们就拼命的骂政府，不管什么事，反正黑一波政府就肯定是没错的。可是骂来骂去，他们骂不出来点新鲜东西，欧美人玩剩下的，没什么意思。看着热闹，却一没票房，二没奖项，两头都不搭。而游戏产业同样如此，他们有投资，有技术员，有政策，但是却缺乏了一个最重要的东西，市场。” “你是说他们自己国内的市场太小？” “是的，这就是最大的问题。韩国游戏发展很快，这个不假，可发展的快，积攒的问题却也很多。韩国游戏市场太小了，去年一年，韩国的街机，网吧，单机，加起来一共才六亿美元的收入，别的东西可以有催熟，但是这方面，韩国人确实没办法：人口基数不足，想扩大市场太难了。” “而没有钱，就没有足够的投入力度。没有投入，就支撑不起来技术的革新。游戏制作也是技术活儿，技术革新必不可少。可韩国人把网吧，街机的利润都算上，一年也才不到六亿美金，整个韩国游戏产业的利润，怕是赶不上一个大点的rb游戏公司。可是偏偏他们政府还支持韩国游戏产业发展，是人不是人都来分一杯羹，上千的游戏公司蜂拥而至，原本就不多的利润还分的七零八落，更是没钱去搞技术革新了。” 游戏产业的技术革新投入的资金从来都不小。不去说那些主机商的神仙打架，就是2000年前后的一个2d到3d的飞跃，就活生生拖垮了不少的游戏厂商。而日后的游戏技术的每次革新，都会不少的游戏公司造成巨大的压力，想要追上时代的脚步，需要大量砸钱才能办到。 而韩国游戏在这方面天生瘸腿。他们自己没有足够的市场，也就没有足够的钱。他们又抵制主机，以至于没法打开美日市场。有政策支持对他们来说帮助不大，甚至可以说，某种意义上来讲，他们这个发展文化产业在杜立鼎看来都是拍脑袋决定的。 一个连文化都没有多少的国家，还想要搞什么文化产业，真不知道是怎么想的。 “没有技术革新，他们就只能够抄袭一些rb，美国的玩意儿。走出国门他们打不过美日，在本国发展没有盈利。而没有盈利自然就没有钱投入持续开发，这导致了他们在游戏发展的过程之中只会陷入恶性循环。” “这是他们不如我们的地方，”杨晓阳也明白了，点点头之后，他突然又想起来了什么，“现在韩国也想要打开中国市场，也有这方面的因素吧？他们应该是想要靠着代理游戏打开我国市场，把中国变成他们游戏的市场，对吧？” “没错，他们确实有这样的想法，而且这个想法其实也不错：我国和在某些地方和韩国很相似，我们都有游戏机禁令，因此避免了美日的竞争。我们也都有着很扎实的电力供应和网络铺设，让网游变得有可能。而我们的人口是他们的二十多倍，这样的总体基数让市场足够大，可以肆意发展——这些想法其实都不错，如果没有我们公司，说不定他们真的会靠着一个个的代理商，在中国肆意扩张，最终把中国的市场变成他们的后花园。到了那个时候，说不定中国的游戏收入能够养活半个济州岛，这也会发展成为一个韩国的支柱产业。” 在杜立鼎的记忆之中，韩国人的游戏还真的就是靠着中国市场发展起来的。比起来韩国人那纯粹就只能用来吹嘘‘黑暗深邃’的电影产业，他们的游戏产业才是真正赚钱的大头。从传奇到dnf和cf，韩国的游戏一直贯穿着中国游戏市场的主要部分，他们的游戏产业创造的外汇，曾经达到过电影产业的50倍之多，占据了整个文化产业出口规模的一半。把那些韩国的欧巴电视剧，男团女团的爱豆，‘敢于揭露社会’的电影绑在一起，创造的出口盈利也赶不上游戏。 当然，虽然有这样的规模支撑，但是韩国终究还是缺乏革新的思想和能力。所以当l一l兴起时候，韩国游戏还是不可避免的走向了没落。相比而言，韩国游戏的竞争力终究还是有限，真的遇到美日游戏一样还是得跪。 “游戏？你这个太夸张了吧，游戏产业是发展势头不错，不过要说能够和造船，电子这些产业比，我还真不觉得。” 对于这话，杨晓阳还是有些不信，游戏产业可以成为支柱产业，总感觉有些不可思议。而对此，杜立鼎只是笑笑，这些事情真的只能让事实说话了。 “你对造船产业估计的过于乐观了，至于电子走着瞧吧，我对电子产业也挺有兴趣，未来如何不可知。”对此，杜立鼎没有多说，他随意笑笑就继续说了下去，“我说的那种情况其实很有可能发生，因为国内的那些游戏厂商都是些什么玩意儿你也不是不清楚。他们那些人信奉的是造不如买，买不如租那一套，花大价钱自己造游戏？那损失他们才不愿意承担。能够代理别人家的游戏最好，代理不到那就抄一些，这才是他们的习惯。他们光想着转嫁风险，却从来没有想过靠着自己掌握核心技术为自己换来更大的利益。” 韩国的游戏水平虽然远不及美日，但是比起来国内确实有一定的优势。而且说起来，国内的游戏制造商大部分都是些废物点心，他们根本没有下大力气自己制造游戏的心思，有钱的就是买买买，没钱的就是抄抄抄，自己下力气研发？那不在他们的计划之列。所以在杜立鼎记忆之中，中国游戏养活半个济州岛还真的发生过，因为那个时代的公司几乎都把代理韩国游戏当做竞争的手段，就算是企鹅那样的公司也一样给韩国人送了大量的钱。 从某种意义上说，他们那些人就是买办。把外国人的东西拿到中国市场上圈钱，自己掌握着市场，赚了钱之后不想着如何发展自己的游戏制造业，而是靠着作为代理牟利。它们趴在中国市场上吸血，然后给外国人输血，反过头来还要骂中国游戏产业不长进，甚至把自己包装成国产游戏救星。 这样的做法，也是足够无耻了。 可是这一世，杜立鼎却不准备让那样的事情重演：爱国谈不上，他就是舍不得把钱分给别人而已。他可不准备让韩国游戏在十年之后再完蛋了。从一开始，他就自己搞出来自己的原创游戏占领市场，就是要从韩国人手里，把中国的市场完全夺过来。这一世，韩国游戏在中国只怕没有那么好混了，只要杜立鼎掐住了几个主要的游戏，把市场控制在自己手里，韩国人在中国赚不到钱，他们的游戏行业也会很快就死去的。 而没有了韩国的游戏产业作为后盾，那些没有技术，只能够代理的公司自然也会跟着死去。 “你这样说他们，也太过火了吧。”对此，杨晓阳听完也只能感慨了，“要我说，国内的那些公司未必是不愿意开发，可但凡想要做点真正的开发，都要太高的投入。咱们现在想要制作一个顶级的游戏，1000万扔进去也就是开个头，听个响。真要是想要搞下来，估计光是开发费用就得占咱们全年收入的一半，他们那些小公司本来就穷，而且也没这个魄力，恐怕他们连20的利润作研发都不舍得吧。” “得了吧，他们天生就是那路玩意儿，你指望他们做什么研发？他们就是一年赚100亿美金，他们花在研发上的资金也不会超过1的。” 对杨晓阳的辩解，杜立鼎不以为然。良心想2000念旧是全国第一的民营企业了，他们难道搞科研了？他是知道阿里，企鹅将来有多少科研投入的，说什么因为没钱所以不做科研？那就是自己骗自己了。这些家伙就算是有钱了也不会做科研的——指望买办去做科技研发，这本身就是个笑话。 “他们是否愿意投资搞开发，我不知道，也不指望。但是我会这么做下去的，因为这是我们未来的优势所在。只要我们的技术足够好，有着天然的文化优势，再加上我们少一道代理环节的管理优势，外国公司就没有任何可能性和我们展开竞争。那些买办的外国爸爸没了优势，他们就更无能为力了——比起来李希盈靠着玩手段弄死对手，我倒是更喜欢用这样堂堂正正的方式竞争，我要把他们全都清理出这片市场，让他们彻底消亡。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四一节 后手 商量定了主意之后，森兰很快就做出来了反应。他们不仅马上联系了马总，还通知了媒体到森兰采访。在采访之中，代表森兰接受采访的是刚刚任命的总裁助理李希盈，她在话语之中充分表示了对马总的提议给予赞赏和支持。 当然，毕竟这是涉嫌违反了反不正当竞争法的事情，因此她在媒体面前也不可能把话说得太过直接。她没有提及那个所有人出价都不得超过30的约定，只是强调了中国公司在竞争之中应该注重彼此尊重，维护国家利益，不应该用恶性竞争的手段来打击对手，更不该为了自己的一时意气，把利润全都让给了外国人。要是像某些其他行业一样，自己恶意竞价，结果最终便宜了外国人，那就是整个行业的大不幸了。 因此，李希盈认为马总的提议非常得体，应该受到重视，森兰也愿意尊重马总的提议，在以后代理游戏的时候，尽量注意避免恶性竞争。 不仅如此，李希盈还同时表示，他们已经发出了号召，建议心浪和搜虎也一起尊重这个约定，一起来维护马总的提议，维护游戏产业健康正规的秩序。心浪和搜虎虽然最近的工作重点都在sp业务上面，在游戏上力度不够大，但是就算如此，他们也认为自己不应凭借资金优势打压小公司，对此也非常认同。 而这一切，李希盈都认为是马总的功劳。在媒体面前，她把马总碰到了一个很高的位置上，甚至把他形容的如同是这个时代，这个行业最为出色，最为忧国忧民的企业家之一。 这样的评价很快就通过媒体传了出去，对此，马总知道后也是颇为兴奋。对于现在急需扬名立万的他来说，这甚至让他觉得有些受宠若惊：毕竟现在的森兰是同行业之中的老大，资金最为雄厚，渠道最为出色，技术最为先进。这样的公司要是压根不理会马总的提议，甚至直接撕破脸破高喊‘自由经济，自由竞争’，或者是指责马总他们的做法有违法嫌疑，马总一点办法没有，最多通过网一抹黑一下他们。可是他们竟然如此配合，那就是非常给马总面子了。 不论游戏代理的事情成与不成，有了森兰的这个态度，马总至少挣到了面子，也算是成功了一半。欣喜之下，马总也还给杜立鼎打了电话，正式认识了杜立鼎不说，同时还邀请杜立鼎参加第二届的西湖论剑，并表示到时候要把软银集团的孙正义介绍给杜立鼎认识。 他的做法，杜立鼎并不意外。西湖论剑还有半年，不定发生什么事情。他把时间约定的那么晚，说白了也是想要看看，在这几个月里，陈地道能不能折腾出来一点名堂。 只是这件事情，注定要让他失望了：森兰已经在韩国那边展开了动作，准备对付陈地道了。一方面他们派出了王嘉尚作为代表，开始大张旗鼓的接触娱美德，准备和胜达公平竞争。王嘉尚还特别去见了陈地道，表达了公平竞争的意愿，甚至还把他们准备和娱美德商量的那几条内容也透露给了陈地道。 一直到见到森兰的谈判内容，陈地道才发现自己准备的不充分。于是乎，不等森兰想办法拖住胜达，胜达就反过来准备拖住森兰了。陈地道一方面在韩国这边拖住了谈判的速度，力争不要让森兰和娱美德快速达成协议，另外一方面也在国内做着各种准备，想要把这件事情搞定。 当然，想要做到这些并不容易。外汇部门不是那么好说话的，尤其是对胜达这样没什么盈利的小公司更是如此。法律部门缺乏相关的规定，和韩国人之间的谈判也没那么轻松解决。而规范化的财务制度无疑是想要从胜达手里往外抠钱，对此陈地道一样颇为抵触，甚至觉得森兰没事找事。 想要把这些都搞定不容易。陈地道唯一可以依仗的就是他的态度：他在娱美德面前不断强调，对于这个游戏，他是全力投入，绝对不允许失败，因此一切都可以谈。 这一点上，王嘉尚不一样，他显然没有全力以赴，一方面在娱美德谈判，另外一方面也已经和亚托士谈判的差不多了。为了避免麻烦，森兰和亚托士没有立即签订合同，而只是签订了一个意向书——反正有了这个在，他们随时可以签约，而且最重要的是，就算是娱美德签了约，他们也可以靠着这个意向书打官司了。 这样的官司只要在打，那陈地道就没法把游戏在国内运营。时间拖上个一年半载，传奇游戏都过时了，胜达自然也就黄了摊子。在杜立鼎的布置里面，这是第二道手续，以防止胜达可能的逆袭。 以森兰的体量，打官司绝对不可能输给胜达，就算是真输了，拖时间总是可以的。大公司就得有大公司的自觉，靠着打官司拖死小公司这一手，森兰也得学着掌握了。 当然，也许这一招也不好使。但是就算那样，森兰也还有最后一招：实在不行森兰就只能没节操的帮助娱美德泄露游戏源代码——到时候保证胜达根本没可能把游戏做起来。 李希盈的做法还是太简单，可能会有变数，因此杜立鼎又加上了两道后手，以保证绝对万无一失。这些办法之下，如果陈地道还能获胜，那杜立鼎也无话可说了。 在做完了这些之后，杜立鼎也就暂时不去注意他们的动作了。他的注意力更多的还是放在了自己的公司上面，盯着新的游戏制作组的事情了。这个游戏他投入很大，他有信心把它做好，也必须把它做好。 索尼的ps2是2000年3月就已经推出了的，而这款游戏机的成功自然毋庸多言——它是史上销量最高的游戏机，同时也是真正意义上带来了视觉革命的游戏机，而再有一点，就是它对游戏制造业也带来了很大的影响。 ps时代开始，3d游戏成为了电子游戏的主要组成部分。而到了ps2时代，因为机能的极大进步，3d游戏制作进一步困难，制作成本进一步提高，这也使得游戏制作没那么容易了。曾经在ps时代，很多公司都在积极尝试进军3d游戏，可是到了ps2时代，很多尝试进军3d的公司，自己把自己玩的资金不足，直接倒闭了。 没有足够的资金就想要尝试3d游戏确实很作死。不过对于森兰来说，事情就不太一样了——森兰虽然在资金上并不算特别充裕，但是在对3d游戏，尤其是3d的动作游戏方向把握上，杜立鼎有着比别的公司更大的信心。 原因无他，他知道这些游戏的套路何在。 从ps时代开始，3d的动作游戏开始出现。在ps时代，3d动作游戏也是呈现出来了百花齐放的态势，各种各样的花样性玩法是日后的游戏很难企及的。但是到了ps2年代，制作成本的进一步提高，使得动作游戏开始逐渐有了自己的范式，有了一定的制作模式，以后的游戏基本上也都是在按照这个套路走了。 当然，不只是动作游戏，其实也有很多其他的游戏类型也差不多是这个时间建立范式的——比如说gta3也是在这个时代建立了开放游戏的范式，fps游戏在主机上的范式正式固定下来，光晕的贡献不可忽略。 只是这些事情和杜立鼎的关系不大——开放性世界的游戏不太好做，而且要是真的想要做的开放性高，就总得去挑战一些道德下限。gta也好，老滚也罢，里面都不乏一些争议很大的道德问题，r星的gta照样会因为种种问题遭到抵制，杜立鼎自己做这些，他担心出更多的麻烦。 比起来那些，还是打打小怪物，耍耍酷的act模式更加中庸，不会招惹太多的麻烦，也是杜立鼎主要选择的方向。 为了制作这样的游戏，他也是倾尽全力，把自己玩过的动作游戏里面的那些范式全都翻了出来。杜立鼎知道自己也许不是制作游戏的天才，但是有着这些记忆中的套路，建立起来一个最为出色的动作游戏绝对是可能的。 而这个游戏制作出来之后，也一定可以获得成功：这不只是他一个游戏的成功，这也是ps2和xb一x带来的电子游戏的新时代必然的成功。一个出色的游戏类型，配合一个出色的游戏平台，这个游戏绝对有着光明的未来。 而只要能够在这个时代立足成功，那么未来也一样非常可期：别人对未来不了解，但是杜立鼎却非常清楚。ps2和xb一x的机能比拼，是一场旷日持久的战争。虽然在ps2年代，微软还无力跟索尼抗争，但是到了ps3时代，这一场战争的态势就完全不一样了。越来越高的制作成本，使得能够介入这一场游戏的竞争者越来越少，索尼现在可以靠着大量的第三方游戏厂商挤兑微软，但是到了未来，大部分的游戏厂商都打不起这一场代价高昂的战争了，那些玩得起的人也都不怎么需要看索尼的脸色，那时候双方的实力就被拉近多了。 而要是自己的游戏在ps2时代建立起来了名声，到了新时代，就更可以左右胜负了。到那个时候，自己完全也可以学学科乐美那婊气十足的做法，争取做到左右逢源。甚至于，自己还可以尝试着玩得更大——谁规定游戏主机只能有索尼和微软才可以玩？ 当然，这一切的前提，是这个游戏必须得做得足够出色才行。要是没有出色的游戏，什么都是白扯。 而一个好的游戏，需要一个好的工作室作为基础。这段时间，森兰一直盯着建立一个良好的游戏制作组，主要目的就是为了制作出来足够好的游戏。打铁还需自身硬，只要把自己的游戏水准做得比市面上其他的游戏高上一两个档次，以后就算是胜达他们再跳，又有什么可怕的？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四二节 地下室 “杜总，地下室这边，我都已经差不多安排明白了。这一个过年，我是一点都没有歇着，终于把这一摊子都戳起来。你看那边，那就是我们的道具和场景的模型摆放的地方，那些设计师也是我们花了不小力气请来的。” 在外面和胜达扯皮的同时，森兰这段日子也在公司内部进行着自己的发展。不声不响的，他们又在自己的大楼里面租下来了一层。只不过这一次他们租的是地下室。游戏部门的扩充之中，他们成立了许多新的分支，基本上也全都在这里。 站在楼梯口，杜立鼎也顺着马良存的指引，一一观赏着这些：新年已经过去快半个月了，这里也终于逐步完成了建设。这些东西让他开始觉得，自己的公司开始像是个正规的游戏公司了。 比如说，这些场地上扔着的各类道具和模型就是一个典型。 场景设计，人物设计，道具设计，甚至是服装设计这些，全都是游戏的一部分。在没钱的时候，小游戏自然玩不起这些。一些游戏制作商也只能敷衍了事，甚至干脆就把别人的东西抄来用就是了。可是想要做精品游戏，这些事情就不能敷衍。 不同文明，不同背景之下的场景，道具，服装自然是不一样的。一个游戏是不是用心之作，很多时候也正是通过那些细节体现出来的。很多游戏推出之后，玩家们会一个个的找着游戏里面蕴含的隐藏喻义和彩蛋，这种对游戏的热衷，自然就来自于制作时候的认真。 想要把这些做好，相关的团队必须得有。而这些团队当然也得花钱，甚至可能是一笔不小的花费。 不过好在，在帝都挖这些人倒是不难：帝都毕竟是全国影视行业聚集的地方，因为有着影视行业的发达，所以在道具，模型，服装的设计上也不乏人才。90年代的时候，国内的影视道具制作极为考究，甚至不比好莱坞差，森兰只要肯给钱，就能够挖到这类人。而比起来现在影视剧对道具要求不高，森兰的要求更高，因此给的工资也更高，自然也不缺乏人才。 不过在这个地下室里，这显然不算什么。 “对于配音和音乐，我们自己搭建了一个录音棚，试验过了几次，效果还算可以。这个录音棚花费倒不算是特别高，但是效果也算不错了。” 在制作上一款游戏的时候，森兰在音效方面还只能够选择外包，但是到了这一次制作游戏，他们就已经可以有足够的本钱来搭建自己的录音棚，可以请人来为游戏配音，同时也可以请一些音乐行业的人来为游戏唱歌了。 这笔花费说是不小，但是绝对不低，至少那些专业的设备就是一些音乐公司都不一定有的：毕竟国内的音乐市场太烂，很多公司小的可笑，这种级别的录音棚他们还真不一定有。 “除此之外，我们的特效部门以及做物理效果比以前扩大了很多。在这方面，我们也准备多下力气。当然，技术上不存在障碍，我们的引擎倒是足够好，绝对够用，只是要反复的测试，反复的制作，甚至于为了测试一些物理效果是不是真实，我们还在地下室里搭建了一个小型实验室这些可能都的花不少钱。” 比起来这些，另外一个烧钱大户就是游戏的特效部门了。只是这里面最大的烧钱的原因其实就是反复制作的成本。很多时候特效的制作精益求精，一个地方该用什么颜色，都有可能试上十几遍，最后才确定一个。一个新的改变，前面的就要全都推倒重来。而这样的做法无疑是在烧钱，因此很多老板也绝对不支持这么做游戏。 在他们看来，游戏差不多就得了，为了一个场景更好看就要试验十几遍，那简直是在浪费。资金不充裕的情况下，特效自然是被一砍再砍，这些方面总是最先遭殃。 但是杜立鼎对此的要求却不一样。 “这笔钱得花，也不必节省。这不只是一个游戏的投入成本，也是在为我们公司积累经验。精益求精的态度没有错，你们做得很好，花费上面不必担心。” 对特效花钱，杜立鼎绝对支持，因为他知道那些俭省之后的游戏多么不堪。国内的技术本来就不算特别好，要是再心疼资金，不肯花钱，那也就没法看了。 但是只要肯花钱，特效方面他相信也不是做不好：在日后，很多国外的电影特效其实都是在国内做的，而就是国内以抄袭为主的情景喜剧，只要花钱也可以做出来不错的特效。技术从来都不是特效的障碍，肯花多少钱才是问题。 “嗯，这么说我就放心了除此之外，就是动作捕捉了——这一方面也是我们投入最大的部门。” 一个动作游戏想要做的足够好，动作上自然也不可能随便糊弄。建立自己的动作捕捉部门，这也是杜立鼎下令去做的事情。而靠着森兰投资足够多，这方面倒是也有了一些收效。 “我们的动作捕捉部门已经把机器全都了解熟悉了，现在这些东西已经都能用了。不过这些方面我们没有太多的技术人员，我也只能花高价去挖了。我在湾湾的昱泉国际那边挖来了几个技术人员，他们对于动作捕捉很有一套，对我们的帮助很大。” 有了机器，还得有技术人员才行。国内游戏刚刚起步，这方面也是差距不小。不过好在，这些事情虽然麻烦，但是只要肯花钱，还是能够雇到人的：比起来大陆，湾湾那边的技术发展的要稍微强一些，至少这些东西他们全都会用。 尤其是昱泉国际这个公司，也是一个对动作游戏颇有研究的公司。他们在杜立鼎的记忆之中应该是制作过流星蝴蝶剑等游戏，技术相当不错，从他们那里挖来的人，水平应该也可以。 “另外，在动作方面，图南坚持认为我们应该找一些真正懂得武术的武术指导来，以便让打斗动作更加帅气。这个问题我拗不过他，只能同意了。我们雇了一些动作演员，现在正在帮着我们设计打斗动作，这些人也是一笔花费。” 有了动作捕捉的技术，不代表立即就可以有全套的真人动作了。游戏里的人物怎么打架才好看，这也是需要考虑的。杜立鼎记忆之中的刺客信条其实也是借鉴过德国的理查特纳尔流长剑术才创造出来的，现在森兰自己想要制作游戏，就算是想要靠近真实，多和动作演员们合作也可以让打斗动作更加好看一些。 在这一方面，中国的底子倒是雄厚。武术指导这个行当，就连好莱坞都对中国的武术指导团队甘拜下风。雇用几个动作演员，让他们设计出来几个漂亮的动作，在游戏里面提升游戏的观赏性，也确实很有必要。 “这一段时间，为了这个地下室的一切，我们真是投入了大笔资金，而且还挖了不少高薪的员工。杜总你的诚意，咱们全体员工都看在眼里，你对他们的好处他们也都记得。你放心，这些高薪挖来的员工，将来肯定能够有卓越的贡献，我也绝对会管好了他们，有谁想跑我也饶不了他。” “别说这种话，离不离职按合同办事，犯不上着急。而且咱们高薪挖来的都是技术人员，给高薪是应该的，别说的好像咱们的恩惠一样。他们愿意留咱们支持，愿意走，也没必要搞得太僵了。” 对于掏钱，杜立鼎并不抵触，甚至于他对于掏钱还颇为高兴。在他看来，这不只是在建立自己公司的基础，也是在为未来培养人才。 这些高薪挖来的人留在公司里，就是森兰的骨干。就算离开了森兰，一样也可以为森兰服务：杜立鼎有自己的主机计划，同时也有星图这个平台在手。他需要将来有足够的第三方供应商，因此，就算是这些人留不下，他也完全不在意。 水大漫不过船，开发商再强，也得老老实实给平台商缴纳分成。 “有了这些人，我对你们部门倒是也足够放心了。只是道具制作，物理效果实验，特效团队，再加上武术指导团队，咱们这到底是游戏公司还是影视剧公司？” 对于这些，杜立鼎都没有反对意见，只是听完之后，他倒是也感叹这些投资虽然花的值，可是似乎也真的把自己的团队打造的有些跑偏了。 “咱们当然是游戏公司，这些东西，他们那些影视公司哪个有？特效不说了，会游戏的即时演算，电影的非即时演算就没有多难，道具方面，那些影视公司恨不得一套衣服用十年。就是武术团队，他们那些用替身都不知道遮掩的废物，凭什么和咱们比？” 对此，马良存也颇为自豪，某种意义上说，他们的设备和技术投入早就超过了那些影视公司了。 “既然这样，那就好好做。钱我花了，工作节奏你们要抓紧。我希望是咱们在一年之内把游戏制作出来，对于一个大型游戏来说，这时间可不充裕。你们得给我加把劲，跳票什么的我可不接受。” “这个你放心就好——我们又不是暴雪。咱们又不像老外，没事干老是想着休息，咱们天天加班，论效率一年顶他们三年。” “你别再把人都累死了。” 对这些话，杜立鼎也只能吐槽两句，不过总归压力不大，他也带着笑容。两个人有说有笑的转来转去，似乎也引起了别人的注意。 “杜立鼎？” 在那里做着动作表演的演员之中，突然有人喊了一声。马良存挑了挑眉毛，对于敢于大声喊老板名字的人，他第一时间就想要开口呵斥。可是转过头之后，他发现开口的竟然是个女孩，他的话到了嘴边，又咽了回去。 看到眼前的女孩子，杜立鼎也是愣住了。眼前的女孩他倒确实认识，可是在这里见到她，还是大大出乎了杜立鼎的意料。 “余璐？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四三节 重逢 自己公司招来的演员里竟然有老板认识的人，出现这种状况，马良存马上就醒悟，似乎自己最好还是先离开。他向杜立鼎打了个招呼，立即躲得远远的：对于老板的秘密，他一点兴趣都没有。 “余璐？真是没想到，竟然能够在这里遇到你。” 在自己的公司里面竟然能够遇到熟人，让杜立鼎颇为有些惊讶。尤其是自从高中毕业之后，杜立鼎就已经失去了余璐的消息，快一年没有见到，这个人都已经快从他脑子里面消失了，想不到现在竟然又出现在了他的面前。 这个巧遇有些出乎意料。但是看看眼前的女孩，她还是一样的亭亭玉立，风姿婉约，和一年前没有什么区别。只是他欲言又止的神态，比起来杜立鼎单纯的惊讶，余璐的脸上有惊讶，有欣喜，甚至还有一丝奇怪的红润。 “是啊，我在这里打工倒是也没有想到会遇到你。” 余璐迎了上来，带着几分欣喜，和杜立鼎打着招呼，只是才说了两句话，她就发现周围的人很多，有些脸红的低下了头。 似乎确实不太是地方杜立鼎看看周围，也先开了口，“老同学见面，别在这里聊天了。走吧，我请你喝杯咖啡，你们工作上应该不忙吧？” 他乡遇故知，总是一件让人高兴的事。虽然杜立鼎都快记不起来余璐了，可高中同学异地再见，总不能太冷漠。而既然他发了话，那么就算本来工作很忙，也可以变成不忙。和马良存打了个招呼，杜立鼎也直接带着余璐走出了公司，就在公司附近的一个咖啡馆坐下了。 许久不见的两个人其实没有多熟悉，但是高中同学总是有谈不完的话。尤其是余璐确实很漂亮，和这样的女孩分别已久，却有缘再见，让杜立鼎感叹自己的运气似乎好的逆天，话也自然多了起来。 “真是没想到你会在这里我记得这里找的是武术的动作演员，你怎么也在这里？” 当然，闲谈之中，杜立鼎倒是也颇为关心她为什么会在森兰，这件事情他还是最为关心的。 “我也练过武术啊。我以前唱过戏，工尚派青衣。在台上抖水袖，得靠着武术功底才能抖得好看，基本功没有放下。” 余璐说着话，还抖了两下手腕。对于戏曲杜立鼎一点都不懂，却也能看出来她的动作颇为洒脱，极具观赏性。 也对，所谓的武术演员，本来就和京剧分不开家——毕竟武打动作是要演出来看的，需要的不是一拳超人，反而是花拳绣腿。京剧演员在这方面倒是确实沾光，就连七小福，不也都是京剧出身么？ “我倒是忘了你多才多艺。可是我记得你高中毕业之后，不是去了省会的学校学音乐么？你什么时候来帝都的，我也不知道。” 话虽如此，但是余璐在帝都还是让杜立鼎有些诧异，对此，余璐也只是轻轻摇摇头。 “我高中毕业之后没去上大学我确实考上了音乐学院，但是省里的音乐学院水平有限，出来了之后最多也就是去当当音乐老师。我觉得那不是我想要的人生，所以我就跑到帝都，想要寻找机会。” 也就是说，现在成了北漂了？ 余璐的话，让杜立鼎有了一丝了然。他以前只知道这个姑娘非常想要当明星，却似乎差了点运气，没有考上北电。只是他没想到她竟然如此执拗，在高中毕业之后，直接放弃学业跑到帝都来当北漂。这种孤注一掷的勇气，也不知道是执着还是疯狂。 现在看起来，应该是后者居多。毕竟她的日子似乎不怎么样。明明是想要成为明星的，可是大半年过去，没见她出演什么影视剧，反而是混到了游戏公司当动作捕捉演员这发展也着实差劲。 “在帝都当演员不太好混啊。” “还好吧。机会确实不多，但是要是真的好好打拼，也不是完全没有生路。帝都毕竟是大城市，影视剧组，酒吧驻唱，模特表演，这些地方都需要用人。我条件还算可以，也就四处打工这一次你们公司用人，我不就直接过来了？” 余璐的语气还算平静，可是毫无欣喜之意的淡然语气，还是让杜立鼎听出来了一丝失落的味道。杜立鼎马上就明白，余璐的生活并没有她说的那么好。至少这半年多以来，她并没有遇到太多的真正的好机会，一跃成名什么的，似乎也跟她无关。 这倒是不出乎意料——帝都几乎汇聚着全国想要成名的男男女女，想要出人头地哪里那么容易？ 只是话虽如此，在余璐面前，杜立鼎却是另外一套说辞。 “确实，你长得那么漂亮，干什么不行？演员，歌手，模特，你都有足够好的底子。就是可惜了，你不该放弃上学的的，不过是高考失利，明年还有机会的。我觉得你上北电还是很有希望的。” 对余璐这样想要成名的人，杜立鼎实在不知道该怎么劝，所以压根就是顺着她的话说就是了。他顺着余璐的话，也是对余璐赞不绝口，唯独对于放弃学业这种做法，杜立鼎还是觉得有些太拼了。 为了成名，连大学都不上就跑到帝都来打拼，这也是拿自己的青春做赌博了。现代这个社会，连个学历都没有，以后也真的没什么出路。仗着年轻貌美做赌博，一旦输了就后果惨重，一辈子都会搭进去，总归还是让人有些唏嘘。 “没有机会了，”余璐苦笑了一声，旧事重提，她语气也不那么好了，“杜立鼎，你知道我为什么被艺考刷下来了么？” “演技不过关？还是唱歌不好听？反正说你长得不行我是不信的，应该也就是专业上没发挥好吧？” “我专业怎么可能发挥不好？我的专业一点问题都没有，论功底她们谁能比得过我？可是”余璐的话说到了一半顿住了，那个理由实在让她觉得难受，“可是，他们把我刷下来了，给我的理由是我长得太高了。” 太高了？这个理由杜立鼎乍一听之下觉得简直有些莫名其妙，可是马上也就明白了。 杜立鼎对于演艺圈的事情了解的不多，但是他至少也听人说起来过一些关于演员身高的话题。什么小明小明和小明，教主身高一米八之类的话，几乎也是人尽皆知。中国的演员们大部分都有些身高争议，似乎他们都很喜欢把自己的身高往高处报，好显得自己高大一些才好。 之所以要这么报，显然是因为身高不足——大部分的明星似乎都不是很高，理由其实也很简单。毕竟人的骨骼成长有规律，身高高大往往意味着长相也就越加粗犷。大部分明星都追求长得帅气，然而高大的身材和清秀的长相，这两者往往不可得兼。 虎背熊腰而又眉清目秀这个独特的能力那是小说主角才有的天赋，就算是娱乐圈也没有多少人掌握这样的能力。大部分人长得帅的同时自然身材不高，身材高大的同时自然面目粗犷，为了同时完成这两个，就不得不求助于增高鞋垫或者是韩国神医了。 绝大部分的中国男演员身高都在一米七出头，真正能够超过一米八的演员屈指可数，真正身高一米九以上的高大威猛的男人更是难得一见。而这也就造成了配戏时候的尴尬：男演员本身个头不高，所以需要的女演员自然也不能太过高挑。 女性比男性还高，看起来终究有些不好看——虽然说男女平等什么的话喊了很多年，但是在审美的问题上面，人们还是很难改变思维定式。除了喜剧片，人们很难接受一个一米八的女生和一个一米六的男生站在一起——就算只从艺术构图角度来说，那样的画面也很不好看。 因此，国内比较普遍的女演员身高也都是一米六到一米七的区间，而更低的女演员有时候还能够找到片约，可是一米七以上的女演员戏路就很狭窄了。余璐的身高差不多是一米七五，长这么高的个子，那和很多男明星站在一起都要高出来一截，这就注定了没有几个男演员愿意和她配戏。杜立鼎记忆之中长得高的那些女演员，大部分都是先去当了模特，然后才转型回来当演员的。 余璐也有这个问题，因此就算是她演技卓越，就算是她基本功扎实，可是也注定没有什么出路。而这个劣势之外，余璐的性格也实在不够好，否则的话，也不至于在帝都混了大半年，混来混去都跑到游戏公司来当动作捕捉的演员了。 虽然说自己的公司给钱不少，但是杜立鼎非常清楚，比起来真正能够在摄像机前露脸的机会，自己公司提供的机会这些演员们估计还真是看不上，有机会成名，他们谁也不做这个。 “要真是这样的话，那你又何必非得在演艺圈这一棵树上吊死呢？” 余璐的性格太高傲，杜立鼎早就不看好她在演艺圈混。再加上现在听她自己都说了，她的身高条件也不太符合演艺圈的需要，杜立鼎更是觉得她再这么混下去是浪费时间了：长得不行可以整容，基本功不好可以锻炼，但是身高太高总不能锯腿吧？ “可是我还想试试，我学了那么久的艺术，不是为了当音乐老师的。”余璐摇摇头，态度十分坚决。她似乎想要说什么，迟疑了两次，都是欲言又止，最终还是鼓起来了勇气，“杜立鼎，我想问问你，你现在也是在帝都有名望的商人了，应该也认识不少演艺圈的人吧？你有没有什么办法，帮我混出头？” 杜立鼎愣住了。到了这时他才发现，似乎自己弄错了什么：余璐一开始就知道森兰是自己的公司，可还是去森兰打工这根本不是偶遇，她本来就是在期待着和自己遇见，求自己帮忙。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四四节 明星梦 他乡遇故知是个让人喜悦的事情，可是老同学竟然是来找自己办事的，就是另外一回事了。余璐把话说明白了，也让杜立鼎一时哑然，甚至不知道该如何回答了。 迎接余璐的是一阵令人尴尬的沉默。看到杜立鼎垂首不语，余璐也知道了自己过于急切的开口，让杜立鼎看出来了不妥，她脸红了一下，还是老老实实的承认了这一切不是巧合。 “杜立鼎，我实话实说吧。前一阵你回老家的时候，找了剧团的人给你姥姥祝寿。那天我也在那里，我也就是在那个时候，知道你现在发达了。从那天之后，我就跟人打听你的事情，也知道你的公司。自从那之后，我就一直想着来求求你，求求你看你能不能帮到我。” 原来是这样 比起来偶然的相遇，这个实情倒是让杜立鼎释然了不少。他本来也不相信自己和余璐那么有缘分，竟然还能够在千里之外相逢。原来她是知道了自己的事情，才找到了自己身边。要是这么说来，这根本不是什么巧遇。刚才自己一直不提正事，只是夸奖她的天分，估计也把她急坏了，才主动问了出来。 看样子她的处境真的很不好，就连最后的一点面皮也已经顾不上了。难怪她见到自己会脸红，那不是害羞。而是兴奋：她这是想要把自己当做成名的引路人了。 可是就算是她顾不上面子，杜立鼎却还是不知道该如何开口才好。这件事情，他实在不想帮忙。 自己和演艺圈的人是否认识？这个问题让杜立鼎有些不知从何谈起。 要说认识，他肯定认识。就拿音乐产业来说，全世界的唱片公司大概都知道森兰这个公司。只是这些公司没有任何一个会对森兰有很好的印象：作为背后提供技术，支持下载音乐的人，杜立鼎在背后扶植了盗版音乐产业迅猛发展，有机会的话，唱片公司估计愿意联手把他送进监狱里度过下半辈子，自己的名字比任何国内的歌手都让他们印象深刻。 而抛开音乐产业，其他产业的人杜立鼎接触不多，但也不是接触不到。比如说，他最近和马总相谈甚欢，而马总就认识不少娱乐圈的人——当年马总在西湖论剑的时候为了请到金庸，可是特地通过某位会玩蛇的大仙认识了张大胡子，再通过张大胡子认识金庸。现在杜立鼎要是想要让马总介绍自己认识张大胡子，他也绝对会马上帮忙。 再比如说，张夕阳和杜立鼎的关系现在也算过得去，而那个人是出了名的爱玩，在帝都不定认识多少演艺圈的各路人士。他的老校友矮大紧，现在还真的就是搜虎的娱乐事业发展总监——不过似乎最近想要跳槽到心浪。可不管哪里，在自己眼里都不算什么，只要打个招呼，他都会立即过来帮忙，使唤这些人，一点难度都没有。 毕竟，现在的娱乐圈发展的本身规模不大，只要肯投资，肯花钱，娱乐圈的人保证对他奉若上宾。无论是制造皮具的王皮卡贾老板，还是玩地产的潘大佬，亦或是卖锁具的杨公子，全都可以在影视行业插一腿。他们不仅捧红了自己喜欢的演员，甚至还亲自上阵演过戏——只要肯掏钱，娱乐圈可以满足一切人的明星梦。 而进入娱乐圈，掏钱也不算很多。花艺算是这个行业里日后的老大了，但是2000年为了从太和那里拿到2500万，还要一口气让出去45的股份——毕竟这是一个票房超过4000万都要庆祝的年代，整个市场就这规模，影视公司自然做不大。 杜立鼎要是有兴趣投资影视，肯定有人远接高迎。可是他沉默了片刻，却还是摇了摇头。 “娱乐圈的那帮人我和他们不熟，也没法帮到你什么。” 森兰公司是一个互联网公司，虽然他们会涉及到一些其他的方面，但是最根本的主导产业不会变。公司的未来计划里面有没有影视？当然有，但是那得是在网速有了极大的提速，能够让人上网看视频之后的事情，那时候影视才能够和互联网串起来，现在这个拨号上网还没有完全消失，投资影视产业？那未免步子迈的太大了。 现在的影视和他的业务差距太远，并不能够给他带来什么好处。至于说投资这个行业能赚钱？确实能赚，可惜的是能赚的不是投资者，而是那些行业内部的人士。娱乐圈的封闭性太强，而且太没节操，在他们眼里，投资者和观众一样，都是可以用来坑的。 就像是花艺，起步的时候从太和拉到了投资，可是做大了之后，他们立即就翻了脸，引进了t一，把在燕北经营房地产为主的太和踢掉了。而过了几年港资的t一经营不景气，花艺却准备上市，他们就故技重施，再次甩掉了t一，引进了阿里和企鹅。等到影视行业管束严厉起来，他们就开始退股，把股份全都变现，所有买股票的股民一起坑——他们才不在乎投资者的利益，在乎的只有自己能赚多少。 影视行业将来会发展，但是投资他们会有高回报？那取决于他们的节操。对那些人，杜立鼎一向没有好感，也没有闲钱往里面扔。当然，要是求他的人真的是他关系特别好的朋友，比如说顾可兰的话，他倒也不会拒绝，可是余璐 他们的交情没有那么好。 “余璐，听我一句劝，还是回滏阳去吧。趁着自己还年轻，早点做点别的，总比在帝都消磨光阴要强。” “你就一点办法都没有吗？” 对他的劝阻，余璐却似乎没有听到。她再次问了一句，这一次，她的语气甚至都有些凄然了。 “一点办法都没有那倒也不是。可问题是何必呢？就算是我真的能够帮你找个机会演戏，你难道就一定能够成名，能够当明星？要是混不出来，那日子岂不是更难过？娱乐圈不好混，何必非得在这里浪费青春？转行做点什么不比在这里蹉跎岁月好？” 平心而论，杜立鼎也觉得余璐的条件不错。虽然身高是硬伤，但是她的长相确实很美，轮廓分明，线条清晰的五官天生带着一股英气，可以说是魅力十足。而且她并不是只有一张脸，唱歌，舞蹈，乐器，甚至是武术她都可以拿得出手，也算是十项全能的人物了，要说条件，她一点都不差。 可惜的是，娱乐圈从来都不是什么讲秩序的地方。漂亮又聪明的女孩从来都不少，甚至有些背景也很大，但是在这个行业里面混出头，光有这些还不够，运气也是很重要的一方面。 别人不说，就那位大甜甜，不知道费了多少力气想要成名，可最终结果如何？ 费力气不小，最终不一定能成功，杜立鼎觉得这事没必要办。更何况，这个圈子本身也是乱的惊人，余璐虽然和杜立鼎不算太熟，总归也是老同学，他也不想把这个女孩往那个圈子里面推。 那种人渣汇聚的地方，离得远远的才是正理。 “你少嘲笑人，我就是没遇到机遇。”余璐白了杜立鼎一眼，还想要说什么，可是却又梗在了喉头。她还想说什么，撑撑自己的场面，可是话到嘴边却又说不出来，反而变成了一声抽泣。 遇见杜立鼎之后，她一直都在努力的控制情绪，可是到现在，她还是控制不住了。半年以来，她的日子过得极为不如意，杜立鼎却完全是另外一个样子，让她心里也是说不出来的难受。 半年以前，她离开了老家。当时她不服气北电老师的说法，憋着一口气想要在帝都闯出来一番事业。当时她心高气傲，觉得自己一定能够成功，到时候就算是北电科班再强，她也可以嘲笑他们的错误。 可是残酷的现实却没有那么戏剧性，到了帝都之后，帝都的物价就给了她当头一棒。小地方呆惯了的她对于帝都的物价根本无法承受，压力之下，她也很快就学会了像那样北漂们一样生活。 狗窝一样的合租公寓，什么都干的工作机会，食不果腹却还得省钱打扮自己的扭曲生活，再加上一次次被剧组拒绝，一次次在酒吧驻唱无人喝彩的经历半年以来，余璐的自信和自尊差不多都被摧垮了，成为明星的光明前途和她眼前的残酷黑暗，对比竟然是那么强烈。 这份压力非常可怕，余璐亲眼见到过身边认识的女孩因为无法承受这份压力，开始变得放纵自己。酗酒，抽烟，换男人比换衣服还快，还把这当做自己的收入来源。甚至有些人还接触了叶子，甚至是溜冰如此种种，让她也有些胆寒。 这些事情，只会进一步增大余璐的压力。她有时也怀疑，自己距离那些人还有多远的路。她自以为自己是个软弱的人，再这样下去，很难抵抗堕落的命运，可是，过年回家时候的偶然经历，让她看到了机会。 她父母所在的剧团接了活儿，去给人表演。她也去给人垫场，在那里，她见到了杜立鼎。 一年不见，杜立鼎已经和过往大不一样了。出于好奇余璐打听了一下，也知道了他在帝都成了大老板。这个消息让余璐燃起来了希望，要是能够认识一个有门路的人，可以让一个女孩在成名的过程之中少走多少弯路。 而杜立鼎这个名字她有印象。虽然不怎么熟悉，但是她依稀记得，那似乎是自己的追求者之一。 就像是溺水的人抓住了最后一根稻草，她不想放过这个机会。可是今天见到了面，她才知道一切都没那么容易。杜立鼎没有像以前那么乐于助人。自己委婉的表达了生活的苦楚，他却绝口不提帮忙，甚至自己都已经把话说开了，他还是拒绝了自己。 他的变化似乎比自己还要大可是自己却无路可退，这是最后的希望了，抓住它，才有未来可言。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四五节 执念 有些时候，人真的是很复杂的动物。如果没有杜立鼎，余璐虽然对于自己的命运虽然觉得迷茫，却也不会那么绝望。她意识到了自己会在挣扎之中逐步沉沦，却无法鼓起勇气逃离，差不多已经接受了命运。而在得知了杜立鼎的事情之后，她却对杜立鼎寄予了厚望，她视之为自己唯一的希望，那可能的沉沦，她一点都不想去想。 同样，在遇见杜立鼎之前，余璐曾经想过该如何讨好杜立鼎。她也想过，杜立鼎要还对她感兴趣的话，她也可以豁的出去。可是，在真正的遭到了杜立鼎的拒绝之后，她的热情却在一点点消退。曾经的追求者竟然会变得如此现实，让她原本想说的话说不出口。 那些话一出口，自己就不再高高在上，而是跪地乞讨了——虽然现在她也是在祈求，可是那丝毫不留情面的做法，她还是无法做到。 她明明知道这是自己最后的机会了，现在应该不惜一切去讨好杜立鼎。可是在杜立鼎面前的骄傲，那是她最后的一点自尊：哪怕是丧失未来，她也想要维持住自己最后的一点骄傲——她希望在杜立鼎心里，她还是那一缕白月光，而不是脚下的尘泥。 到这时候了还这么矜持，自己还真是贱在心里，余璐也只能这么调侃自己。 “你不帮我就算了吧，可我肯定不会回老家的。我去年高考完了之后来的帝都，在这里呆了大半年了。我租不起房子，只能够和另外两个女孩挤一件地下室；我赚不到多少钱，商演伴舞，酒吧驻唱，模特走秀，我什么都得做，条件再差也得做。这一行挺不容易的，就算是想要在剧组扮死尸，都得有戏头把持着机会。我混了大半年，好不容易才混的脸熟，有机会扮死尸了，我才不准备回家。” 余璐的想法，杜立鼎不得而知。他要是知道的话，会告诉余璐她纯粹是想多了，自己当初也没有认真追过她，她大可不必那么矜持。可是余璐没有给他这样的机会，只是自顾自的讲着自己的故事。不再想着求杜立鼎帮忙，她也恢复了自己的骄傲，只是说起来的事却又有些凄凉。 “杜立鼎，我要是有别的路可走，我肯定不来求你。我也希望我出现在你面前的时候漂漂亮亮的，最好是在某个电影首映，某个新专辑发布，或者是什么正式的场合，我们再次相遇，然后惊讶的发现我们曾经认识，然后相谈甚欢。可是，我没有那个资本，我做不到那一切。我只能来找你帮忙可是你都不愿意帮我。” 余璐低下了头，语气之中全都是疲惫。 “我现在赚不到什么钱，还得把大量的钱用在自己的化妆品和衣服上。不这样做，我就更找不到机会，只会进一步沉沦。可是花了这笔钱，我就没有其他的钱，住的差，吃的差，生活的一塌糊涂。要只是吃苦，我倒是也能忍。可是因为这些苦楚，我整个人都快毁了：我没法保养身体，没法维持状态。我现在再做武打动作已经很吃力了，也没有太多的力气练跳舞了。我估计用不了多久，可能我连唱歌都唱不好了，再这样下去我就毁了——我想到那个时候，我再回老家也不晚。至少我努力过了，也没资本再努力下去了，我也可以不留遗憾了。” 这还真是讽刺本来余璐想要去演艺圈拼搏，最大的依仗就是她的基本功很好。可是现在想要留在娱乐圈，却反而要消耗她自己的基本功。 “都已经这样了，你为什么还非得当明星呢？难道当明星比身体健康还重要吗？” 杜立鼎反问了一句，余璐摇摇头，她的脸色有些茫然，可还是再次开口了。 “我父母都是唱戏的，我从小也是学戏的。我妈妈那一代人运气不好，他们赶上了样板戏的年代，样板戏不讲做功，他们那一代人的基本功全都毁了，没多大出息。我妈妈从我很小的时候，就一心想要把我培养成名角，成为全国最好的旦角，这是她的梦想。” “可是你没有唱戏啊。” “是啊，因为她改主意了。咱们市京剧团曾经有一个非常著名的演员，唱旦角的，梅派。80年代末，张君秋老先生还活着，他的辈分高，所以全国唱旦角的几乎全都是唱张派，坚持唱梅派的不多。那位演员有一次在梅家玖爷面前亮嗓子，被玖爷一眼看中，从此就成了玖爷的弟子。” “你说的是素团吧。”杜立鼎也开了口，“后来素团不就是因此调到外地去了吗？老家那个地方靠近中州，人们不听京剧，都听豫剧，她走也是挺可惜的。” 余璐说的杜立鼎当然知道。算起来的话，那位演员在旦角里面不敢说全国第一，至少也是全国前十的水准，这样的名人杜立鼎还是知道的。只是这背后的戏曲流派的纷争，他也是第一次听说。 “她迟早得走，那种水平总得进国家京剧团的。可是你知道吗？就是她的水平，现在一个月，也就是2000块工资。跑到外面串场子，一次也就是一万出头。” 这个数字，让杜立鼎也一时哑然。京剧竟然如此不值钱，他倒是没想到。 “时代变了，京剧不流行了。名动全国的名角，也就是几千块钱的工资。可是流行歌曲的歌星，随便唱一首就有六位数的出场费。我妈一次出差顺路拜访了素团，发现京剧名家出门唱一出，回来的钱也就够下一次饭馆——她受了刺激，回来之后，就让我改行了。她追求了一辈子的东西，最后竟然那么不值钱，她也希望我不再入错行，希望我能够做人上人。” “就是当明星？可是那只是你妈妈的希望吧。” “曾经是她的希望。但是从那以后，我花了很多功夫学习。声乐，器乐，舞蹈，我从小到大，几乎就是奔着这一个目标去的，为此努力了一辈子。可是最后，他们却告诉我，就因为我个子高，我十几年的努力全都白费了，我怎么可能接受？不拼到鱼死网破，我怎么会甘心？” “可这样下去受伤的只会是你自己。”杜立鼎嘟囔了一句，却也不知道该怎么去劝。 他没法再劝下去，这是两代人的梦想，现在更是已经入了魔障。再说什么都是白费，余璐是不达目的誓不罢休。宁可拼上一切，她也要赌自己的明星梦她对自己的人生过于执拗了。 可是不劝，他又能怎么办？ 比起来刚才，气氛更加尴尬了，杜立鼎也不知道该说什么才好，可是也就在此时，他的背后却传来了一声清脆的叫声。 “杜老板，你果然在这里啊。” 会这么叫杜立鼎的，只有李希盈。如果是平时，李希盈突然跑到咖啡馆来打扰杜立鼎和别的女孩见面，杜立鼎估计会很着急。但是今天，他却觉得有些解放了。 “你怎么来了？公司有什么事情？” 李希盈突然跑过来，怎么看都不像好事。杜立鼎下意识的也认为，可能是公司那边有什么事情发生。可是李希盈却摇了摇头，脸上的笑容带着几分狡黠的神色，“没什么大事，就是和ncft公司的事情已经谈妥了，王嘉尚表示那边已经谈妥了，我们可以代理《天堂》游戏了。” 李希盈说的倒也算是大事，但是以她的习惯，这么点破事可不会来找杜立鼎报告。杜立鼎对公司的管束并没有那么严苛，很多时候公司里面都是有坏事才找他汇报，这样的事不必那么急着来报告。 可今天事情与以往不同，看到李希盈毫不出错的办事态度和那捉弄人的笑，杜立鼎就知道她来这里绝对不是什么汇报工作，根本就是听说了自己和余璐跑去喝咖啡，八卦心爆炸才跑来的。公司的事情是次要的，跑来八卦才是她关心的。 “好了，我知道了，你还有什么事情吗？” 杜立鼎没好气的看了她一眼，可是李希盈却恍如不觉，“我没什么事情了，可是还有一件私事：我给可兰打电话，她说她这两天就到帝都了，你是不是去接她一下？” “好的，我会去接她的——给你介绍一下，这个是我的高中同学余璐，学音乐的，现在在咱们公司打工，可兰也认识，我们都认识，而且没有任何其他的事情，现在你满意了么？” 李希盈话里有话，杜立鼎自然听得出来。只是还好，她说话还留着情面，没有把话说得很死。他也不客气，直接解释了一遍，把事情也都摊开了放在了李希盈的面前。 反正他也是不准备再和余璐有点什么了，这些话他自然说的理直气壮。 “你的同学？”李希盈点点头，也不客气的扭过头，带着打量的目光看了一遍余璐，也和余璐握了握手，“你好，我是公司的总裁助理，同时我和顾可兰是好朋友，和他也是校友。” “你好，我叫余璐，我是我是学音乐的，但是现在在公司做演员。” 顾可兰这个名字，余璐已经是一点都不记得了：她本来也和杜立鼎不是一个班，顾可兰又低调的很，她根本就不知道那是谁。但是听李希盈的语气，她大概猜到了什么，神色也稍微黯淡了一些。 难怪杜立鼎不理会自己了，原来他有女朋友了——而顾可兰这个名字，她这一次也记住了。 她的神态，李希盈恍若未觉，倒是学音乐的身份，让李希盈眉头一挑。 “你是学音乐的啊那你唱歌一定很好吧？”李希盈马上就再次开口了。 “也会点吧，怎么了？” “没什么，只是如果你会唱歌的话杜总，我认为，公司有必要对娱乐行业进行一些投资了。” 问清楚了余璐的身份，李希盈也再次露出了笑容。她的眼珠转转，也义正言辞的向杜立鼎提出来了建议。 这句突如其来的话，让杜立鼎的眉头皱了起来：他实在不知道，李希盈这又是在闹哪样？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四六节 陷阱 李希盈竟然会开口帮助自己，让余璐瞪大了眼睛，这突如其来的做法，让她简直无法理解。她怎么看都不觉得李希盈会是欣赏自己的伯乐，相反，她一到这里就旁敲侧击的提醒着杜立鼎什么，明显是充满敌意。 不管她是替朋友出头也好，是自己另有打算很好，在她眼里，自己绝对不是什么正面形象。可是现在，她在建议杜立鼎投资娱乐行业，而且说得郑重其事，一点都不像是开玩笑的样子。 这样的情况让余璐一时间也不知道发生了什么，脑子里全都是一团乱麻。她觉得世界简直是在和自己开玩笑：自己曾经的追求者对自己推衍塞责，倒是看上去像情敌的家伙在帮自己？ 这世界一定是乱套了。 这个女孩到底在想些什么？她是想要故意说反话，好把自己赶走？可是这话不必她说也一样。那她是真的想要帮助自己出人头地？可这对她有什么好处？ 难道这世界上，真的有那种傻到了帮男人追求别人，帮男人开后宫的蠢女人？可是眼前的女孩看上去不蠢。这事怎么看都透着一股诡异，超出她的理解范畴。 余璐对李希盈的做法无法理解，杜立鼎也是一样。听到李希盈开口，他下意识就以为，她这是讽刺自己，因此也皱起了眉头。 “你别插嘴好吗？” 李希盈能够看出来余璐想要什么，杜立鼎一点都不奇怪。本来就是北漂演员，主动靠近一个公司老总，想的无非就是钱和名气。杜立鼎自己是因为同学关系有点犯糊涂了，但是李希盈那么精明的人，一眼就足以看穿这里面的问题。 “我说的是工作建议——我有了建议总该给你汇报吧。” 李希盈耸耸肩，杜立鼎紧锁的眉头可吓不到她。她说的正式，完全没有开玩笑的意思，杜立鼎也不好再阻拦，只得点了点头。 “那你说，你到底怎么想的。” “我的想法是从公司现在的状态出发的：杜老板你最近有没有关注美国那边的音乐市场的变化？据我所知，现在的riaa已经取消了对napster的起诉，双方已经开始谈判了，从这个角度出发，我们必须做些什么。” napster听到李希盈说起来这个，杜立鼎忍不住挑了挑眉头。 这段时间，napster跳得很欢，bt技术的出现，对他们帮助太大了。以前napster提供下载音乐，资源是在自己的服务器里。他们没有版权，这就是百分之一百侵权，riaa对他们的起诉非常起效，也把他们逼得无路可走。 可是有了bt技术之后，那事情就不一样。napster根本不必在自己的服务器里面储存任何资源了，他们只需要有一个下载平台就可以了。这一下子他们的侵权就没法认定了，就算是riaa也没法把他们搞死了。双方的形势逆转，napster再次有了谈判的资本。 既然没法用法律搞死napster，那就只能够靠谈判解决了。本来这两方势力之间就一直都存在合作可能，只不过因为互联网不够流行，napster收入太少，力量太弱，和唱片行业比起来简直是个蚂蚁，才被riaa逼的快死了。现在napster的力量虽然还是很弱，但是却没法被一棍子打死，双方的谈判也就有了变化。 riaa已经回到了谈判桌，而napster也很想表达自己的诚意。为了体现自己热爱音乐产业，不是音乐产业的破坏者，肖恩·帕克甚至还找了一个歌手当女朋友，这种变化杜立鼎当然也知道，他也大概明白了李希盈想要说什么。 “你继续说。” “napster和riaa的谈判，其实就是一次招安。出现之后，世界范围内已经有了很多下载盗版音乐用的网站了。以前riaa可以按死napster就可打击盗版，可现在面对遍地烽烟，他们只能转变策略：他们和napster的谈判，不只是因为打不死napster，还是因为需要napster对抗其他的盗版软件。napster平台是世界最大的，只要招安了napster，允许它合法使用唱片公司的资源，就可以挤死其他盗版商。napster和riaa利益也会一致起来，只有把其他的盗版商都打到了，才能维持自己的收入可是这对我们来说，不是什么好事。” “因为我们是跟盗版商站在一起的——bt技术说到底是用于盗版的技术，正版下载用不上。napster是盗版商我们才是盟友，他们被招安，我们就没有利用价值了。” “是的。我们现在支持着napster和riaa做斗争，可是他们谈判一旦成功，有了正版资源，我们就没有好处了。我们不能允许被人卖了，必须得做点什么。的专利掌握在我们手里，这个专利是否开源，我们支持哪一方，会对他们的谈判有着极大的影响。而我们虽然和盗版捆绑在一起，可我们也没法子彻底掀翻riaa。我们也必须谈判，这是唯一出路。” 对此，杜立鼎并无异议。虽然支持盗版，但是他从来没有想过要搞死riaa。riaa太大了，唱片行业巅峰期一年380亿美金的营业额，这是真正的庞然大物。就算是唱片肯定会完蛋，但是riaa不会，他们有足够的资本，有制作音乐的能力，认识足够多的歌手，这个行业会死，但是他们有转行的能力。 “我们确实应该和riaa展开谈判，可是我们不能把专利卖了，也还要维持开源的形象。这让riaa的人看来，我们就是一群极客，他们怕是不愿意跟我们深谈吧？” “很简单啊，我们也投资唱片业就足够了。”李希盈打了个响指，“要是杜老板你投资唱片产业，或者说是想要帮助某位歌手成名，那么就也进入了唱片产业。riaa就会明白，你不是什么技术怪咖，而是一个商人。技术怪咖没法谈判，可商人嘛，资产阶级天生自带软弱性，什么都可以谈。只要我们和riaa搭上了话，谈判就变成了三方，napster想要卖掉我们也就没有那么容易了。就算是真的需要甩卖节操，也得给我们自己带来点什么，不能把利益留给别人。” 这么没节操的话不要当众说杜立鼎对李希盈也是有些无奈，不过她的建议倒是确实有些参考价值。 “按照你这么说，我们包装一两个歌手推出去，试着接触riaa？” “试试呗，反正也就几十万，亏不到哪里去。”李希盈点点头，“包装一两个歌手出来，显示我们的态度。有了这个态度，riaa就会主动来找我们。当然了，因为目的是资本运作嘛，所以具体歌手是谁，唱的怎么样，反而不怎么重要。不过要我说的话，长得漂亮一点，比较偶像派的也许更好：国内唱片业太烂了，卖不出去什么唱片。找个偶像派，接点商演，或者去演个电视剧什么的，说不定也可以自负盈亏。” 李希盈说完了这话，也扭头看向了余璐，“我觉得她绝对能够胜任这个工作，你看她长得不错，身材也不错，看起来很有歌手的样子了。” 歌手是听唱歌的，不是看样子的吧？在心里，余璐吐槽了一句，却没有说出来。 李希盈的计划却还在继续，“长得这么漂亮，就具备当歌手的潜质了。她只要稍微懂一点声乐，不至于唱歌跑调就可以了。剩下的事情我们可以找人办。音调不行可以修音，不会写歌可以买歌，再找个音乐制作人严格把关，一切就都齐了。至于找谁，让我想想——余璐同学，你自己比较喜欢谁的音乐？你要说李总盛，罗大有我们找不来，不过张亚冬之类的全都没有问题。” 说到这里，李希盈似乎又想起来了什么。 “只是公司的主要业务不是音乐，杜老板也不太方便随时关注你这里的发展。要是你真的签约公司的话，以后不如就由我来负责和你联系，你看怎么样？” 一直到最后问出话的时候，李希盈的脸上还是挂着微笑。可是从她的微笑里面，余璐竟然读出来了一丝危险的味道。 她在这里纠缠了杜立鼎半天，想要让杜立鼎同意帮她进入娱乐圈，现在李希盈帮她做到了，却让她浑身发寒。 原来在他们这些人眼里，所谓的明星梦竟然这么不值钱。为了资本运作，为了进行交易，随手培养一个明星，在他们不过是添头。 明星们在外人面前风光无限，享受着无尽的掌声和鲜花。可是在他们的眼里，似乎就是这样一个可以随意支配的玩具。唱片商，平台商，技术商他们应该是为音乐，为歌手服务的人，可是在音乐相关产业的谈判之中，歌手反而成了添头。 在资本面前，艺术毫无地位。 这一切真是好笑，自己吃了那么多苦的梦想，在他们眼里竟然这么不值钱。甚至自己的追求不过是李希盈的香饵。 余璐明白，自己要是真的成了森兰捧出来的明星，那也就等于把自己的命运放在了他们公司手里。换句话说，李希盈可以随意对她搓扁揉圆，她毫无反抗之力。说什么她帮自己联系杜立鼎，说到底不就等于是她想要隔开自己和杜立鼎的交流，然后把自己完全捏在手里随意摆弄吗？ 这个女孩刚来的时候，她以为是个敌人。随后她的话语让余璐以为这是个脑子坏掉了的笨蛋，竟然想要帮杜立鼎泡妞。可是现在她才意识到，这个女孩既不是敌人也不是笨蛋，相反，她是恐怖的怪物。 她站在自己无法企及的高度上面，用资本的力量轻易地对付着自己。一哭二闹三上吊的招数，这种女人才不屑于使用，她会用优雅的方法杀人于无形，最狠的是，她明明是在用简单的香饵诱惑自己上当，自己明知道她居心叵测，却还是不得不上钩。 放弃明星梦，自己就可以不受她的掌控。想要继续当明星，那就必须得接受她的支配。自己明知道她不安好心，明知道她居心叵测，可是这样的一份建议，她怎么可能拒绝？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四七节 分赃 到了最后，余璐还是没有拒绝李希盈的提议。虽然她明知道李希盈不怀好意，可是一个当明星的机会出现在眼前，她又怎么可能拒绝？她不知道李希盈是不是真的能够联系到张亚冬，矮大紧这些制作人，然而就算这仅仅只有一丝可能，她也不愿意放过。 在这份香饵面前，她很乐意上钩。而在上钩之后，她也知道自己在李希盈面前毫无反抗之力了，因此，她也很快就找了一个理由，借口工作繁忙，返回森兰的地下室里，继续自己的工作去了。 整个过程，杜立鼎全都看在眼里。一直到余璐离开，他和李希盈也一起往回走时，他才开口说话。 “你过分了。她虽然功名心强了点，但是没做什么坏事，你这么处心积虑的算计她是不是太过火了？” 李希盈的那点小心思，杜立鼎当然看得出来。只是他也确实也对余璐的魔怔有些无奈，因此也就装没看见了。他倒是也希望余璐意识到了危险就赶紧撤退，安心回老家去就好，可是没想到，为了成名，余璐竟然这么执着，让杜立鼎还是有些感慨。 而李希盈的做法让杜立鼎也有些皱眉，干涉自己的私生活，还当着自己的面就玩心眼，她也实在太过肆无忌惮。他很想开口指责几句，可是他才一开口，李希盈就已经明白了他的想法。 “我知道她没做坏事，我也没有针对她。你放心，我以后也不会找她的麻烦那只是个傻姑娘而已，我犯不上针对她。我从一开始就没有在意她，我是担心你做坏事。” “我没这个想法。” “你要是真的没有想法，压根就不会带她到咖啡馆来了。杜老板，我不是小孩子，你骗不了我，你工作时间把一个长得不错的老朋友带到咖啡馆喝咖啡——你真的没有任何想法吗？” 李希盈确实颇为精明，杜立鼎还没有开口，话就被堵了回来。现在她一脸笑意的看着杜立鼎，也让杜立鼎有些无语：这种事情被人抓了现行，确实不值得骄傲。 “就算如此又怎么样，这是我的私事。我是你的老板，你是我的员工，你似乎管不着我的私事吧？” “你刚任命我做你的助理，在发现你犯错的时候我有责任提醒吧？”李希盈歪歪头，她看出来了杜立鼎有些发火，脸色也严肃起来了，“杜老板，我不关心你的私事，但是我担心你做事的态度。女人，赌博，粉末，这三者全都是败家利器。玩物丧志，玩人丧德，因为女人倒霉的企业家有多少，不需要我提醒你吧？” 李希盈的神态严肃，这一次她没有开玩笑的意思了。而面对这话，杜立鼎也确实没法反驳：要是她指责自己，说自己花心什么的，杜立鼎还能争辩自己和顾可兰没关心，但是她的这个出发点，让杜立鼎无话可说。 对于企业家来说，有些事情确实不该碰。即使不说那些因为这三个理由犯错误的人，一个公司想要发展，很多时候是需要整个公司的所有人团聚力量，向着同一个目标努力的。要是当头的率先开始享受生活，下面的人自然也就没有了紧迫感，再说什么压力也没人当真了，对企业发展来说，绝对不是好事。 道理是这样没错，可是，李希盈还是做得太过了。 “我将来要是真倒霉，估计也是你让害的：我倒是还没有问你，你说napster和riaa的事情，现在怎么样了？” 这一次事情，确实是杜立鼎自己存心不良。他也不想再说下去，虽嘟囔了一句之后，他也转移了话题。 对他的话，李希盈脸红了一下，可还是什么都没有说。提到了工作，她也认真了很多，不再扯那些乱七八糟的。 “还能怎么样？riaa现在发现灭不掉napster了，就只能招安。napster虽然看着如火如荼，但是其实压根不赚钱，也正准备接受招安。估计双方谈判的最后结果，就是riaa入股napster，然后找他们要一大笔版权费。双方计算一下之后，napster通过音乐产业赚钱的钱都给了riaa，一点也不许剩下，这就是最可能的结果。” 有些话，李希盈知道轻重，当着余璐还是没说。比如说riaa和napster这两家公司谈判的最终结果会是什么，她也早就有了预料。这两边都不是善茬，谁都不可能牺牲自己的利益，因此李希盈估计，最终为他们买单的肯定是别人。 至于是谁那是明摆着的。股民和歌手不就是这种时候拿来卖的吗？ “你的意思是napster把钱都给riaa，然后通过riaa获得名声上的洗白甚至是吹捧，公司上市，号称赢在未来，在股市里面圈股民的钱？” “这套路不是很正常吗？” 唱片商和平台商的谈判，谈来谈去倒霉的只会是两种人。一种是卖唱片的歌手，另外一种就是买股票的民众。 一直以来，riaa对napster喊打喊杀，打着的旗号就是要维护歌手的版权利益。然而，就算是再傻的人也看的出来，当p3出现之后，时代的脚步已经向前了。更为小巧，便于携带，储存成本更低而且更灵活的播放器，绝对可以战胜旧有的机器，这是科技发展的必然性。而版权终究只是一种维护商业秩序的规则，而这种人为的规则，在新技术的面前，从来都是不堪一击的。 riaa一直都很清楚，他们是在和时代斗争，终究要失败。因此他们一方面高举版权大旗，抵制音乐下载的模式，另外一方面也在偷偷的和napster这样的音乐下载网站接触——他们谁也不傻，被时代抛弃的事情他们才不愿意做。他们想要的才不是版权和正义，而是在时代发展的同时，他们能够继续维持自己的利益。 其实这种事情，不是没人能够找出来解决办法。要让杜立鼎说的话，其实索尼本来就是最好的破局者：他们有自己的唱片部门，也有自己的p3部门，本来他们要是想的话，完全可以靠着这种转型把唱片市场抓在自己的手里，甚至扩大自己的规模。 可惜的是，杜立鼎管不了索尼。别说是他，就连索尼老板都管不了索尼。索尼的各个部门矛盾重重，cd，p3，唱片，大家各行其是，互不咬弦。某种意义上说，索尼可以说是完美错过了这个机会。 而杜立鼎记忆之中，为了进行这种尝试，他们和苹果合作，想要现在小平台上实验收费音乐，也就有了ip一d和itunes的诞生。而现在出现，基本上盗版音乐下载已经管不住了，收费音乐肯定没戏了，他们也只能直接和napster谈判，看看能不能获得音乐平台的广告收益了。 某种意义上说，从他们谈判开始，杜立鼎的计划已经达成了一半，苹果已经被他害惨了。没有了riaa的支持，乔布斯就是本事再大，也没法再搞起来音乐市场了。而没有了这一笔资金支持，iph一ne的出现也不知道还有没有可能。 那些太远，暂时不提。而这双方的谈判，说到底就是分赃。napster现在急需的就是一个合法性，一个可以合法的在网络销售音乐的许可。而歌手们的音乐版权基本上全都在唱片公司，现在riaa也可以直接把这些授权给napster。这么做本身其实等于是对音乐人利益的出卖，但是音乐行业的发展，音乐人是没有发言权的。 而给了这个合法性外衣，riaa的报酬就是napster的全部盈利：对于钱，他们一点都不想放过，有多少要多少的。而且就算是如此，riaa还是赔了很多。因为napster这样的音乐网站再怎么卖广告，也最多就是几亿美金，撑死数十亿美金的收益而已。可是唱片市场巅峰的时候达到了380亿美金的市场规模，因为互联网音乐的爆发，他们损失的何止上百亿美金？ 可是这也是没法子：更低的成本，更便捷的音乐获取途径，这是新模式发展起来的最大优势。要是抬高成本的话，那么新模式就没法推广了。可他们不做，别人就会做——bt技术的存在使得唱片公司没有退路：他们不合作就只能被盗版商疯狂吞掉市场，连一点零头都赚不回来。 合作的话，他们也许还有别的途径赚回来，不合作的话就是死路一条——riaa不蠢，他们知道如何选择。 而交出了全部的盈利，napster也不会死。作为新创公司，互联网新秀，他们最值得骄傲的可不是盈利，而是自己的用户数量庞大，赢在未来。和riaa一旦商谈完成，洗白了自己的案底，那就等于是有了一个光明的前途，可以立即成为股市的新宠了。 网络音乐第一公司，全新的经营模式，面向世界市场，背靠五大唱片，天才管理者这种种光环加成，编个ppt，找个会讲故事的人，立即就可以在股市一波一波的圈钱，就算是他们自己的音乐业务不赚钱，也一样可以活得颇为滋润。 至于说将来他们会不会倒掉，他们靠着股票圈钱的行为会不会引来指责 那是将来的事，而且也没人在乎。 甚至就连杜立鼎，考虑的也不是他们的得失。 “这样看来，napster应该是真活了。不过他们要合作，肯定得带上我们，不然的话，我们光是搞遍地开花的bt盗版网站，也能活活坑死他们。这一次分赃，我们肯定得要好处，但是却不能和napster，riaa抢他们手里的钱。音乐市场我们最多玩票，riaa肯定不会真的分给我们，napster那边我们也没法介入太多，他们有自己的运营规则。但是我们可以要求一些其他的东西按照我的想法，最好的情况是我们借机把飞书网直接开到美国去。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四八节 海外 “直接把公司开到美国去？太快了吧？” 杜立鼎的想法，并没有受到李希盈的反对。但是在回到了公司之后，听到了他的想法之后，却有人站出来反对了。 而这个站出来反对的不是别人，就是梅卿瑶。 “公司想要赚取外汇，我绝对同意。和微软合作，我认为很好。但是想要通过把飞书网开到国外去的方式扩大规模这是不是有些欠考虑？互联网行业虽然说是没有国界的，但是任何一个有所作为的政府都不会看着别人家的互联网企业在自己国家内任意肆虐。我们进入美国，美国人会有什么反应？国内又会有什么反应？这些事情你考虑到了吗？” 对于杜立鼎的决定，梅卿瑶觉得不妥。作为公司里面主要负责行政的人员，她同时也管着公司的政府关系等事务。因为从大学时期起就在燕大学生会那种地方呆着，在很多事情上她的敏感性完全胜过了杜立鼎等人，一听说杜立鼎想要把公司办成跨国的，她立即就表达了自己的不同意见。 这种事情看起来太难了，不是技术上和商业上难，而是从国家层面上就通不过。杜立鼎的想法步子有些太大了。想要把飞书网直接开到美国去，这里面的阻碍只怕绝对不少。 而究其原因其实也很简单：互联网公司某种意义上说掌握了大量的信息数据，这些信息数据本身对于一个国家的方方面面都是有着不小的影响的。任何一个大国都很难允许这些东西敞开在外国人眼里，这一点中美没有任何区别。把这些具有很大的影响力的数据全都让外国公司掌控？就算是傻子，都知道那绝对不可取。 当然，还有一层，就是从另外一方面来说，任何一个大国也都想要把一些不该自己知道的信息掌握在自己手里，这一点也没有任何区别。很多大国都一样，希望从互联网公司那里弄来一些不太好公开的数据美国棱镜门就是最明显的例子。 理论上说，因为手里有着这些信息，所以互联网公司不管怎么做都是错的：你不分享这些，官方会弄死你；你分享了这些，也就等于违反了法律，官方想要弄死你也可以轻而易举的找到理由。 这种事情没理可讲，因为这本来就是和裁判比赛，对方才懒得理你的那些道理。各国政府别说对付外国企业，就是对本国公司，也是想办就办。faceb一一k出了问题，扎克伯格还不是一样被美国国会叫过去审讯？他也一样不敢胡言乱语，更是绝对不敢怼回去：你们不是也有棱镜门的前科么？凭什么办我？ 这种话他要是敢说，保证死的比谁都快。 因为有着尴尬的地位，所以互联网公司想要办到国外去确实有些困难。用户，资金这些问题还都在其次，关键是数据到底该如何处理，这才是重中之重。 想要到美国去，必然受到这些因素的影响。别看美国人一天到晚标榜自己是个绝对民主自由的国家，但是那是在对他们有利的时候，他们才会嚷嚷着市场经济，自由贸易。要是对他们不利的时候，美国人翻脸的速度比谁都快，也比谁都不要脸。他们的互联网公司想要进入别的国家，那自然是要求自由民主，真的有别的国家的互联网公司想要抢占他们的市场？那还是谈谈国家安全吧。 他们也许不会粗暴到建立一堵防火墙，直接把所有人关在大门之外，但是却可以玩出来很多花样。尤其是社交网站，那真的是什么部门都可以来插一脚。 如果有金融从业者通过网站泄密怎么办？如果有军人泄密怎么办？如果有政府工作人员泄密怎么办？医生泄露病人信息怎么办？卖东西的虚假宣传怎么办？工人如果通过网站私下里串联怎么办？还有，如何保证妇女儿童不受侵害？如何保证没有种族歧视内容？如何保证信息真正性和及时性？ 这些都是问题。 就这些问题，美国人能够找到一百八十个理由弄死一个外来公司。就算是一切都没有问题，一句国家安全就把外国企业隔绝在美国之外也不是不可能。而想要让这些问题都不出现 华尔街投资要不要了解一下？fbi派驻人员行不行？专业的律师，你雇多少个？政治献金你不给点不太合适吧？ 把钱分给了华尔街，律师事务所，竞选团体，这才算是心向自由。而这些还只是合法的部分，至于说不合法的部分嘛 棱镜门你是否愿意参与？出于反恐需要，要查阅个人隐私信息，你觉得应该谁来背锅？国外的一些情况，美国人民也想了解一下，分享一下你的数据库行不行？ 想要走出国门不是那么容易的，尤其是美国市场，虽然看上去海纳百川，实际上却是暗潮汹涌，稍有不慎就是粉身碎骨。当然，如果一个公司肯把自己的全部管理层都换成美国人，把自己绝大部分的股份交给美国，然后在中国赚钱补贴美国人民，那么美国会允许这个国家进入美国市场的——比如良心想，他们就在美国活出了良心，活出了精彩。可是一家公司还是以中国公司自居 华威，中星的例子，杜立鼎也不是没见过。 “你说的这些，我全都知道，我非常清楚，只要走出了国门，到了美国，我们就很有可能会被美国人针对。但是就算如此，我还是准备走出去试试。因为现在如果不做这个尝试，以后就更没有机会了。” 梅卿瑶的担心，杜立鼎一样也有，甚至于见过了川建国大统领的嘴脸之后，杜立鼎对这些事情的看法比梅卿瑶还要深刻。但是，杜立鼎也知道，美国现在依然还是世界上最大的市场，是互联网行业的中心，对那里不能视而不见。趁着现在的机会，尝试一下进入美国市场，至少不会有什么坏处。 杜立鼎终究不是李艳红，马化龙他们。他们对未来没有什么信心，能够支撑住了在国内的一片天地，就已经觉得很不错了，没心思往外发展。但是杜立鼎却觉得，不出去闯闯未免也太示弱了。 而且在他看来，现在的机会再好不过。 “napster的领袖肖恩·帕克是一个很有见地的人，他也想要做sns，可是他们被riaa逼的死死的，并没有这样的机会。这一次他们和riaa好不容易达成了合作协议，但是riaa肯定也要入股napster，然后督促他们快点上市，好大家分钱。肖恩帕克未必有机会去搞sns，他的窘迫处境，正好是我们可以利用的机会。我们和肖恩结成同盟，相互帮助发展，让飞书网和napster绑在一起发展。napster身后站着riaa，他们那庞大的规模正好可以给我们遮风挡雨，不会让人轻易办了我们。” 这一次听说了riaa和napster的事情之后，杜立鼎的第一反应，就是这是森兰进入美国市场的绝佳机会之一：美国人确实对于外来公司肯定不怀好意，但是也得计算一下对付外来网站需要下的成本是多少。要是外国人的网站有足够的后台帮忙，美国人也就很难立即下死手打压他们。 而如果森兰和那两家合作愉快的话，他就等于有了riaa在他背后帮忙。riaa的版权，napster的平台，飞书网再在其上做一个sns网站，以音乐为依托发展，这是三赢的局面。而为了稳定合作，riaa也得保护森兰。虽然说唱片产业力量分散，不一定能够真的顶住太大的压力，但是在短时间内，却也足以保证森兰没有事情。 毕竟现在互联网行业还没有日后那么火爆。互联网寒冬刚过不久，整个行业缺乏足够的盈利，互联网用户也还只是小众人群，数据并不完整，这使得它受重视程度没有那么高。虽然说现在进入美国，飞书网也少不得要受到美国人的监督，至少在美国的数据绝对不可能逃过美国各部门的审查，但是倒不至于就立即对森兰飞书直接搞毁灭性的打击。 有着唱片产业在背后给森兰遮风挡雨，森兰把飞书网伪装成一个评论音乐的网站，在美国也许真的可以顺利发展起来。而要是发展的顺利的话，几年之内，杜立鼎保证可以把friendster，yspace，faceb一一k这类网站全都挤死。 当然，话虽如此，就算是他真的做大了，美国人还是可以轻松收拾了他。想要真的在美国发展起来，最终也还是免不了要接受融资，让美国人占据一些利益，但是对此，杜立鼎也早就想好了对策。 “我想在美国那边，我们可以成立一个美国飞书网。在那边搞出来一个网站，和中国的飞书网并不算是同一家公司，但是接受同一家公司的投资，同时还共享客户数据。而背后的投资公司，肯定就是某家开曼群岛的森兰公司了，这个我们以后可以再说。但是美国飞书网这个网站，我们可以和riaa，napster换股——最差也是接受他们入股，从而保证我们在美国发展初期的稳定性。” “可是以后呢？” “以后就更简单了。等到我们开曼的那家公司得到了融资之后，怕是美国人也不会再想着对付我们了吧？” 按照国家的法律，互联网行业是不允许接受外国投资的。因此中国的互联网行业接受投资，普遍都是在开曼群岛等避税天堂开个户头，然后接受融资。森兰将来估计也少不了这一步，通过这种方式接受美国人的投资，因此估计将来在美国的飞书网部分，美国人掌控的部分还会超过中国人。 “两个飞书网，将会是两个公司，通过这样的方式，我们可以避免不应有的损失。我们总归应该尝试一下走出去的，不然光是窝里横太没意思了。而且，就算是真的失败了，其实也没有什么。毕竟我们还有国内市场作为稳定的后盾。既然如此，我们为什么不尝试着走出去试试？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一四九节 酒城 和别的公司不同，杜立鼎深信中国市场将来能够发展的很好。因此，就算是向外扩张不行，再缩回来在中国市场发展也没有什么大不了的。要是因为记忆中没人向外发展成功他就也放弃向外扩张，那他自己也觉得自己未免太怂了。 这件事情，他也准备尝试一下。只是目前来说，这还暂时急不得：一来他还没有拿到郭宏兵承诺的贷款，需要等一等；二来准备和微软合作的游戏项目也还没有制作太多内容，需要时间；三来和riaa和napster联系也需要一些时间，这些全都不能太过着急。 而且，除了这些之外，杜立鼎也还得处理一下自己的私事。母亲已经说了，要带着姥姥来帝都检查，他也得在帝都接待。按照杜立鼎的估计，大概四五月份的时候，这些事情才能够准备的差不多，他也就是打算在那个时候去一次美国，把这些事情全都搞定。 而他把时间选在那个时候，还有另外一个目的：李艳红和张夕阳告诉他说，在硅谷的一些华人留学生，现在正在筹办一个名为华源会的组织，大概在5月份会召开一次年会。他们建议杜立鼎那个时候去，也和那帮人认识一下。 这个组织让杜立鼎也确实有了点兴趣：华源会其实就是一帮在硅谷的大陆留学生们组织起来办的一个协会，和湾湾人办的玉山会，港岛人办的aaa性质全都一样。这个组织领头的是几个在硅谷创业有成的企业家，其中比较有代表性的就是screen的老板，而他们的目标也很明确，就是帮助华人创业解决初期的融资问题，扩大华人在硅谷的影响力。 这样的组织在杜立鼎看来其实意义不大。毕竟用不了多久，中国国内的市场不断扩大之下，就有越来越多的华人回国创业，留在硅谷创业的人可以说是越来越少了。不过，和他们认识一下也没有坏处，尤其是他们可能认识不少技术出众的华人程序员，说不定自己还可以通过他们认识些新的人手。 当然，想要去参加这样的会议，自己也得有足够的底气才好。好在，现在森兰的业绩倒也算是让人高兴。 进入了新的一年之后，森兰的业绩增长颇为快速。一开始杜立鼎还以为是放寒假了，过年了，人们有的是空闲时间，才使得森兰这一段时间业绩上涨。但是假期过去之后，森兰的业绩依然还是没有出现太大的滑坡，比起来去年的业绩，他们增长了太多。 按照原本的估算，今年一年森兰最低的要求是营业额15亿，利润6000万人民币，比较乐观的估计，则是一年下来突破一亿的利润大关。但是过年期间森兰业务增长的太快了，一度达到了30万同时在线人数的成绩，新年过后也能够稳定在20万之上。按照这样的速度发展下去，2001年，森兰的利润可能不只一个亿，就算是更多也说不定。 比起来公司未来的发展规划，其实要说最现实，也最重要的，还是公司的营收数字。而现在森兰的营收数字变化，就让杜立鼎觉得不可思议。比起来去年，他们的业务现在简直是成长迅速，按照这个成长速度下去，也许今年一年他们的盈利将比预期中还要好上一倍。 这个成长数字，让杜立鼎不敢相信。他记得胜达成立之后虽然也和他一样称霸行业，但是到了2002年，才有1亿的盈利。现在互联网的发展速度很快，2002年的用户数量也至少得是2001年的两倍，可是即使是用户少了一半，森兰的盈利还是比对方强太多了。 而仔细想想，这里面的原因也很简单。胜达公司主要以代理游戏为主，只怕利润率不会太高。森兰自主研发的游戏利润率可以达到50，就算是有大量的其他支出，也依然收入可观。胜达代理的游戏，光是给韩国人就得30左右，点卡的销售又占去了一部分收益，再加上客服，维护，宣传推广他们的利润怕是没有多高了。 更何况，杜立鼎这还没有计算他们的那烂的惊人的反外挂能力，让他们损失了多少。 相比之下，森兰虽然营收有所不如，但是好在利润足够高。他们占了自己制作游戏的优势，资金比较充裕。 至于代理的问题，其实森兰也一样遇到了。他们最近和ncft谈完之后，也开始代理韩国游戏天堂了。 这个游戏作为ncft的看家游戏，即使是韩国游戏发展史上都能挂上号。他在98年就已经推出了，而后在20年的时间里面一直都是韩国在线人数前十的游戏。更有甚者，它曾经推出过一个名叫天堂2的游戏，可是天堂2被时代淘汰了之后，天堂这个游戏都还依然坚挺 而这个游戏能够有这么大的魅力，其实说白了也还是不错的经济系统，不错的pk系统导致的。而与此同时，它还有一个很了不起的地方，就是它有着相当不错的公会城战系统，对于公会的要求颇高，也是一个比较独特的地方。 对这个游戏，森兰倒是也很卖力气的宣传了：这个游戏的主要卖点毕竟是公会之间的城战，和洪荒还是有着一些出入的，也不怕他们抢用户。可是在推广的时候，森兰也发现代理的游戏确实利润颇低，要是宣传费上稍微放开一点，那就连20的利润都达不到了。 当然，20的利润依然还是足以让实体制造业哭泣的数字，这也就难怪那么多人想要蜂拥而入这个行业了。至少在韩国那边，陈地道还在辛苦的和娱美德进行着谈判，试图代理传奇。 他到现在都还不知道，其实他已经步入了森兰准备好的陷阱，时刻有可能一头摔死。 相比之下，阿里倒是已经意识到了麻烦：自从在倡导中国游戏产业做了一个倡议书之后，现在马总名气也大了很多。可是他却没有察觉到，有一些公司对他的那个倡议书完全不在意。 毕竟和外国公司签合同的内容，只要不是刻意曝光，本来也不太可能被人知道。多给外国人点钱，自己快乐的做买办，这种人从来都不缺。可是对此，杜立鼎却一直都没有放松观察。而韩国那边对于有公司提供极高的代理额度，也很愿意宣传一波：要是中国公司联手不出高价的模式破裂，那么韩国人也能够赚的更多一些。 在这种情况，杜立鼎也很快就找到了合适的宣传对象：一家公司在代理韩国游戏时，直接把分成数字提高到了40——而这家公司的名字，叫做酒城。 再次遇到了熟人，杜立鼎虽然觉得好笑，但是却也不惊讶。毕竟，背着国内的友商出卖利益给外国人，这种事情本来就足够不要脸，一般人也做不出来。可是在不要脸这件事情上，酒城朱老板确实造诣深厚，这种冒天下之大不韪的事情，也就只有他做得出来了。 不要脸，能折腾，而且还身处沪上，就在马总眼皮子底下。一个能够把这些条件全都聚齐了的人也挺不好找，可是朱老板还是做到了。 这样的人出现，也算是让帝都的这几个游戏公司全都抓到了机会。他们立即把这件事情曝光了出来，义正言辞的进行抨击。而且每次提及此事，还都要挂上马总的名字。在媒体强烈的措辞语气之中，他们已经把朱老板的行为形容得如同十恶不赦不说，而且还认定他的做法是对马总的强烈挑衅。 作为一个沪上人，就在马总的眼皮子底下向马总挑衅——各路媒体纷纷呼吁：马总这要是换了我，我肯定忍不了，你自己看着办吧。 人人都在等着马总有所动作，杜立鼎也不例外。 “要说马总这个人，还真是有一套。都到这个份上了，他竟然还能够游刃有余的寻找解决办法，想要和朱老板谈谈。只是要我说，这其实没有多大意义，酒城那位朱老板要是能好好谈谈的人，那才是见了鬼。” 在外面操纵那一切的人其实就是林奇，而马总的一举一动，他也总会第一时间汇报给杜立鼎。杜立鼎很快就发现，自己还是低估了马总，马总面对这一切还有自己的办法。 他找到了朱老板，和他深谈了一番。他恳切地希望朱老板浪子回头，悔悟一番，从此改邪归正，重新做人——反正合同已经签了，悔悟一下，朱老板也没有什么实际的损失。这样一来马总有了面子，朱老板也挽回了声望，大概也算是双赢了。 可惜的是，他没想到，朱老板完全不吃这一套。 马总本事确实不小，甚至可以说是舌灿莲花，和乔布斯一样，是能够靠着舌头扭曲现实的人。但是就算是他口才再好，朱老板却根本不为所动。他不仅没有想要悔过，反而在报纸上刊登了自己的声明，他明确表示：商定分成合同是违法的，违反商业自由。自己想要怎么做就怎么做，别人全都管不着。而最重要的是，他相信自己代理的游戏是全国最好的游戏，他可以赚最多的钱，就算是给韩国人40的分成也无所谓：因为他的游戏真的全国第一。 这一番说辞，让马总颜面扫地。他想要靠着说服朱老板来维护自己的名声，却不料朱老板借此机会反过来借着他给自己做了宣传。虽然因此得罪了马老板，而且还引得网上一片骂声，但是朱老板对此却也浑不在意：管他好名声坏名声，反正先有了名，做了宣传就好。 遇见这样的厚脸皮，马总也无可奈何了。而能够帮他一把的人估计也就只有网一的丁三石了。可惜的是，现在丁三石估计是自顾不暇：因为丁三石自己的网游，也准备在此时推出了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五零节 宣传战 过完年之后的这段时间，各个公司可以说都很忙碌。在胜达不停地在韩国谈判，阿里急着和酒城交涉的同时，网一准备了大半年的游戏也终于推出了。 他们在3月15日正式推出来一款游戏，名字叫做《大话西游》。这个名字明显有些取巧的意思在，但是不可否认，这是一款网一自己研发的出色的国产回合制网络游戏。 实话实说，网一在开发游戏上面还是有自己的一套的。他们的游戏工作室虽然是收购的，但是丁三石眼光却还算是毒辣。他们的工作室有自己的游戏引擎，有自己的完整的游戏制作能力，更有甚者，他们在大话西游里面制作的那一套经济系统，以后移植到了梦幻西游上也依然还很好用，可以说是网游经济体系标杆一样的东西了。在国产游戏制作商之中，除了森兰，他们绝对可以算是实力最为强劲的那一种。 尤其是在完成了这一笔收购之后，网一也没有过于急躁。他们本来去年年底就已经做好了游戏，可是为了进一步的精益求精，硬是拖到了年后才放出来。虽然回合制游戏本身不如25d的一rpg那么流行，但是在这个领域之内，他们敢说自己没毛病。 他们挑选的游戏项目也很好：现在的游戏市场基本上是被森兰统治的，可是森兰的网游选择的是25d网游，并不是回合制的游戏。回合制的游戏，现在国内最流行的是《石器时代》，可是这个湾湾人代理的rb游戏，本身制作水平虽然没有问题，但是却被湾湾人代理的时候各种短见的坑钱措施弄的吸引力大减，再加上外挂横行的问题，也使得他们的竞争力不足。 网一挑选了他们作为直接对手，避开了和森兰的直接竞争，也算是非常聪明。 而且，网一的时间抓的还是蛮好的，现在韩国那边，胜达正在谈判。国内这边，心浪也准备在近期推出来自己的游戏了。酒城的朱老板，最近也在疯狂抢镜，网一此时推出自己的《大话西游》这个游戏，其实也就是掐住了时间：市面上的游戏一个接一个出现，森兰肯定是应接不暇。在胜达，森兰，心浪这些公司竞争的你死我活时，网一闷声发大财，靠着自己便利的门户网站作为依托，大肆宣传自己的回合制游戏，说不定能杀出来一片天。 另辟蹊径的市场，良好的时机把握，再加上顶级的制作能力和对宣传渠道的出色掌控，看上去网一把这一切都做得非常出色，怎么也没有失败理由了。可惜的是，他们遇到了一个不按常理出牌的对手。杜立鼎非常清楚，网一在未来可是能和企鹅一较高下的公司，对于这样的对手，就算是对方再怎么示弱，再怎么挑选时机，杜立鼎也绝对不会放过。 面对这个狠狠杀来的对手，杜立鼎甚至都没有通过心浪和搜虎解决对手的想法。比起来那两个不靠谱的家伙，杜立鼎决定直接找最心狠手辣的合作。 杜立鼎直接找到了摆渡的李艳红，用最简单的方式换取了李艳红的支持。 “我们公司现在基本上已经走上正轨了，4321这个网站，现在一个月也就是二三十万的收入，对我们意义也不大了。我准备把这个公司彻底脱手，你对此有没有兴趣？” 对于宣传的事情，杜立鼎也直接找了最合适的人帮忙。而听到他的条件之后，李艳红也马上点头表示同意了。4321网站他做梦都想控制到自己手里，现在杜立鼎吐露了口风，让他帮什么忙他都肯做。 事实证明，李艳红的节操确实不算很高，可是摆渡的影响力确实很大。很快，在摆渡上面搜索游戏内容的时候，人们已经发现那里出现了一些微妙的变化：当在摆渡的搜索栏里面敲进去大话西游四个字的时候，往往洪荒这一款游戏也会出现，甚至出现的位置还要比大话西游高一些，甚至会出现在搜索词条的第一个。 很快，丁三石就注意到了这个问题。暴怒之下他也质询了李艳红这到底算是怎么回事。李艳红的回答却足够官方：因为都是网络游戏，所以算法程序会把这两个游戏关联起来。而洪荒的热度更高，在搜索的时候，算法认为玩家更想要找的是洪荒，洪荒自然就跑到大话西游前面去了。 这纯粹是技术问题，绝对不是因为摆渡勾结森兰想要对付网一——对此，李艳红说的信誓旦旦。但是很快，丁三石就发现，不只是洪荒，甚至就连森兰最近刚刚代理的那一款ncft公司的《天堂》公测的消息，竟然也会出现在搜索大话西游的页面上——这里面要是没问题才怪。 李艳红这一次是彻底不准备要脸了。面对这个状况，丁三石就是再着急也无可奈何。 眼看着《天堂》和《大话西游》同时推出，可是凭借着更好的渠道和宣传，天堂竟然关注度更高，大话西游推出之后则是没有收到那么多的关注，这也让丁三石郁闷不已。 而更让丁三石无奈的是，在这段时间，不只是摆渡给他玩起来这一套，就连网上的评价，也基本上全都是一面倒的在骂他。 “碰瓷星爷的经典电影，垃圾。” “画风和玩法还停留在五年前的水准，没劲。” “抄石器时代都抄不像，转职都没有，这游戏做的太差了。” 对于网一的游戏，网上一下子涌现出来了很多的骂声。有人是根据游戏的回合制玩法和画风指责他们游戏内容落后，有人则是拿着石器时代作对比，指责他们的游戏玩法不行。还有人拿着网一的运营水准说事，说他们的游戏太卡，而最让人无奈的，就是指责他们的游戏碰瓷电影的说法了。 那些指责回合制落后的，丁三石不去管它：萝卜白菜各有所爱，回合制怎么就一定不好？指责他们的游戏不如石器时代的，他也不去管它：石器时代运营落后到了那样，再怎么好玩也是没法玩。唯独对于这个指责他们碰瓷的说法，丁三石也是哭笑不得。 对此，丁三石是真的是要叫屈了。因为他们制作游戏是真的有版权：大话西游电影的版权当年一分为二，大陆香港各自分开。为了生产同名游戏，丁三石特地从西影手里买来了大陆版权，否则的话，他也不敢在游戏里面明目张胆的用那么多电影人物。 可是虽然他这么解释，可是网上的那些文章却不这么说。他们强调的是这个游戏推出之后，星爷一分钱都拿不到——星爷虽然是这部电影的制片人，但是他本来拿的就是香港的版权，当然分不到钱——然而这些详细的版权解释没人爱听，网上挑唆着，大话西游全靠星爷，网易做了大话西游的游戏，可是却没有给星爷钱，那就是垃圾。 一时之间，各种指责扑面而来。网络上面一下子冒出来了很多文采斐然的人，开始写各种各样的文章，抒发着自己对星爷电影，对大话西游这部电影的深刻热爱和不灭的情怀。这部当年票房扑街的电影，不知道从哪里一下子冒出来了那么多的影迷，他们爱得深沉，读的透彻，说的动人，而且还总是不忘斥责，用烂梗一样的神魔故事来扩充星爷的后现代主义作品，是对星爷作品的亵渎。 那些评论文章一时间让丁三石无语。他怀疑就算是星爷自己来了，也没有这些人懂大话西游。而更让他无语的是，这些话还真的有不少的受众。按理说电影改编游戏确实会出现死忠不接受的状况，可是这根本不是电影死忠，而是一种被人炒起来的情怀热潮。 情怀这种东西无形物质，可是却无法战胜。一时之间，网一辛辛苦苦做的游戏仿佛成了人人喊打的过街老鼠，成了艺术的破坏者和亵渎者。这样的境遇，让丁三石郁闷之余，也很快就意识到了，这绝对是有人在背后带节奏。 而这个人是谁？想也知道。心浪和搜虎现在都把注意力集中在了sp业务，就连他们自己代理和制作的游戏都一拖再拖，没时间推出。而有足够的精力和资金来搞事情的，自然也就只有森兰了。 这样的事情森兰也确实有能力做到。毕竟他们在成立了飞书网之后，确实延揽了不少专门在网上发帖子为生的人。像这样在网络上发起攻势，在各个论坛一下子告出来无数的人疯狂造势，把网一的游戏往死里损，也就是森兰能够做到。 直到这时，丁三石才算是意识到，时代已经变了。门户网站随便发发文章就算是搞定了宣传的年代已经一去不复返了。比起来门户网站的信息，人们倒是更加注重那些论坛上面的发言，比起来编辑，那些看上去更像是理客中的玩家们，才能够得到人们的信任。 因此，想要做宣传，就得把这些人抓在手里。可是想要做这些，也是一笔不小的投入花费。 网一不比森兰，虽然他们有着门户网站的优势，但是这本身也是巨大的耗费。去年一年网一的运营费用就超过了2亿，可是收入才刚刚3000万出头，严重入不敷出。因为互联网寒冬，他们本来就是处在崩盘边缘的股票，这一次为了投资游戏，他们甚至没有精力去顾及最近大热的sp业务。他们这一票如果赌赢了，可以把公司股票救出地狱，但是如果失败了，那就真的有可能面对退市了。 网一本来对此颇具信心，可是谁都没有想到，这一场运营战，他们竟然是完败。继续加大投资搞宣传？他们的资金不允许，可是不搞宣传？他们已经错过了sp业务，不搞游戏，还能靠什么赚钱？ 丁三石此时也是郁闷不已，他怎么也没有想到，自己准备十足的游戏，竟然败给了情怀。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五一节 责任感 网一好不容易制作的游戏竟然被情怀这种原因闹得名气大减，就算是杜立鼎，也觉得好笑不已。虽然这一切确实是他在背后策划的，但是有这样好的效果，他也是始料未及。 其实真要说的话，大部分的网络游戏虽然都用过一些更有名气的作品的名称，但是真正完全符合原作的却基本上没有。天龙八部，风云，流星蝴蝶剑这些名字全都被用过，但是制作出来的游戏，和原作都没有多大的关系。这个问题在国内国外都一样，就算是被人推崇备至的dnd游戏博德之门，比起来dnd系列也只是一小部分而已。 大部分的网游制作都是这样，挂着一个大众熟知的名字，其实只是为了蹭一下热度。比起来游戏，无论是小说还是影视都有着内容严重不足的问题，不在原作基础上扩展甚至魔改，就很难撑起来一个完整的故事体系。 话虽如此，可往往第一个吃螃蟹的人就要承受一定的压力。尤其是情怀这东西，好就好在压根没法反驳。人们总会对过去的东西记住好的一面，甚至使自己在心里把它补充的更加完美。现实中的东西实在没法和人们美好的印象去比较，就像星爷自己都不知道的后现代主义，硬是可以被人分析出来，就算是让星爷亲自来了，他也没法战胜情怀粉丝。 我比星爷懂大话——这就是情怀粉们独特的地方。 一般来说，这样的粉丝虽然让人无奈，但是好在数量不多。死忠不买账什么的经常会发生，可是只要游戏质量过得去，愿意玩的人还是比较多的。可是有了网络平台之后，经过网上的炒作，发酵，死忠粉丝一下子就多起来了——他们也许并不是真的死忠铁粉，只不过把一部搞笑电影套上一个后现代主义这样高深莫测的词语说出来，可以显得自己很懂艺术，很适合用来装逼，这就足够了。 炫耀，这是人们上网的一大追求。网上一边倒的去骂网一，其实不是因为网一做的有多差，而是太多的人想要通过鄙视网一，去显示自己懂艺术，有情怀。不懂物理的人也可以怀念霍金，不懂音乐的人也可以怀念张国荣和j，不看速度与激情的人也可以怀念保罗·沃克——这些做法的重点不在于真的怀念，而在于通过怀念，抒发一种我懂得多的优越感。 而网一这一次就是吃了这个亏：森兰把怀念大话西游变成了一个热门话题，人人都好像懂了什么叫后现代，他们怎么也没法竞争过一群想通过踩他们的游戏秀优越感的人。 做这种事，杜立鼎并不觉得过分。同样是玩情怀，他记忆之中网一把一改成了月卡，明摆着找老玩家收情怀钱，那才是真的过分。而且现在网一倒在这上面，说到底还是自己的游戏质量不够，同时公司的管理也有一定的问题。 如果是在未来，正规的游戏公司都会划分的很细致。运营部门，市场部门，开发部门，客服部门，这些部门都是相互分开，各自工作的。实际上现在的森兰也有些这样的意思：市场部门这一块杨晓阳的权力就很大，而运营部门和客服部门则是主要由杜立鼎自己盯着。剩下的开发部门则是牛振生和马良存管着。 但是就算是森兰，其实也没有发展到完善的地步：公司初创，本来也不可能一步到位，非得打激素催熟，反而会造成各个部门之间的隔阂。网一也是一样，他们的游戏部门是从一个工作室发展过来的，自然也不可能一下子就已经成熟起来。 因为他们的不成熟，才会被森兰这样的手段打击到。要是真的是成熟起来，这些事情全都由推广公司搞起来，自然也不会再出问题。可是现在，他们也只能当交了学费只是这个学费的代价有些高昂。 因为这一波情怀的吹嘘，网一的游戏并没有能够立即做大。虽然他们还是发展起来了一部分玩家，有了一个月数百万的资金流水，也能够有每个月百万规模的盈利，可是对网一却是杯水车薪：网一太大了，一年两亿的花销在那里摆着。只是几千万的盈利，根本支撑不起来他们这种巨额的亏损，他们的游戏甚至没法表现出来一种赢在未来的气势，其实就已经输了。 对丁三石来说，前路并不好走。如果没有贵人相助，网一很有可能就要从美国退市了。当然，杜立鼎是知道的，步步高的老大段勇平出手救了丁三石一命，而丁三石在那之后靠着大话西游2和在此基础上发展出来的梦幻西游，也终于让公司回了血。再加上sp业务的异常火爆，他们公司也算是步入正轨，没有退市。 而丁三石对于放弃一部分股份，其实也不怎么在意，毕竟他现在在网一还有着60的控股，大概是所有公司创始人里面最为轻松的一个了。这也就是杜立鼎觉得棘手的地方：对这样一个家伙，实在没什么办法一口气打死，他的高额的股份比例就是他不断作死的底气。 来日方长，这一场战斗没法短时间内解决。相对而言，倒是另外一个战场可以说是胜负已定。在经过了一段时间的发酵之后，对胜达的布局，也已经进入了收网阶段了。 这段时间，胜达的韩国的谈判已经全占据上风了。在意识到了自己准备不足之后，陈地道马上就增大了自己的投入力度不说，他也决定进一步的放低姿态，来吸引韩国人的合同。 和森兰相比，虽然胜达在分成上不敢玩手段，但是在很多问题上他们明显更加示弱。比如说森兰坚持认为应该两个月结算一次，汇款一次，但是胜达就可以接受一个月，甚至半个月汇款。 而在法律问题上，森兰认为如果是森兰之外的人泄露了游戏代码，不管是娱美德还是娱美德在其他国家的代理商出问题，都应该是由娱美德来承担责任，可是胜达就可以接受，如果其他国家的代理商出了问题，不去追究娱美德的责任。 胜达不是不知道这样签订对自己没有好处，但是他们确实没有办法。森兰的资金比他们雄厚，渠道比他们更好，而且到现在为止，森兰的游戏基本上都没有出现过外挂泛滥的状况，技术优势也明显，这些优势在那里摆着，胜达确实是拼不过。因此，更多的让利，更少的追责，这是他们仅有的手段。 当然，在陈地道看来，这些都无所谓。让利多了点又怎么样？能吃到蛋糕，才能考虑如何去分。至于说追究责任，那就更是没有意义了：国内没有相关法律，就算真出了事也是要在韩国打官司——难道中国公司还想在韩国告赢了韩国公司不成？ 因此，该退让的他一概都选择了退让。这也让娱美德开始倾向于他们了。陈地道趁热打铁，也和娱美德进一步的拉近了关系，这也使得他认为自己胜券在握了。 “王小兄弟，这一次显然是哥哥我赢了。我们胜达把全部的精力都投入到这里了，我们赢就赢在了专注啊。” 因为胜达的优势太大了，森兰甚至不再和娱美德谈判了。陈地道倒是足够客气，还特地到机场送别了森兰公司的人。只是在送别的时候，他也有些掩饰不住的得意——能够打败行业老大，怎么看都值得庆祝。 可是让他没想到的是，就在第二天，国内的媒体就曝光了森兰成功和亚托士签订了合同，成功代理了传奇2的消息——看到这个消息，晚上还在和娱美德的人一起喝酒，喝的头晕脑胀的陈地道一下子酒醒大半。 这个发展他完全没有料到。森兰看起来输的一败涂地，却暗度陈仓完成了合同的签订。更让他没想到的是韩国人竟然如此不靠谱，一个游戏竟然还有两个公司各拿一般版权，都可以签订合同！ 弄明白了这个，他马上就去找了娱美德。而娱美德此时也正在和亚托士展开激烈的争执。亚托士瞒着娱美德签订合同的事情，让娱美德也极为不满。可问题是再怎么不满，他们也无可奈何。 亚托士也有传奇50的版权，同时还是娱美德的大股东——就算是娱美德再怎么不满意，还能告倒了自己的大股东不成？ 他们之间会有扯皮，但是事实已经无法改变。尤其是森兰本身也不是小公司，娱美德虽然有不满，但是却也完全可以接受。 唯一倒霉的就是胜达了：在韩国谈判了这么久，最终却没有能够签下游戏。再回过头想要找个替补，自己的资金却又不够用了。陈总只能硬着头皮再次联系了马总，希望他能够和孙正义好好谈谈，再给自己一笔融资。 可是得知了陈总的遭遇，想想丁三石遇到的处境，再看看自己眼前不断叫嚣的朱老板，谁在背后操纵这一切，马总马上就想明白了。森兰并没有他想象的那么好对付，轻松取代森兰在游戏产业的霸权？那是不可能的。 既然如此，那就到了壮士断腕的时候了。 “最近这段时间，我一直在外面跑买卖，把家里的事情都耽误了。我最近回家一看才知道，我儿子竟然沉迷游戏，不可自拔。我算是意识到了，游戏这东西对青少年伤害是真的太大了，害人害己。出于社会责任感，我以后不准备再做游戏了。杜总，你们公司是游戏界的行业魁首，有些责任，以后就要由你来肩负了。” 马总把电话打给了杜立鼎，虽然他借口找的义正言辞，其实说白了就是表达了自己以后不插手游戏为条件，让杜立鼎这一次帮他对付酒城。利益上他不准备要了，但是面子一定要挣回来。 对此，杜立鼎也一口答应下来：马总不过是想要一个体面的撤退，这个完全没有问题。 他想当一个好爸爸，想要尽社会责任，那随他去吧。比起来社会责任，自己倒是更在乎钱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五二节 远交近攻 “马总这个人倒是真的聪明。胜达谈判成了，他跟着陈总一起发财。陈总出力，软银出钱，他跟着在中间牵线搭桥，也可以入股分一部分。而现在陈总玩砸了，破产的是陈总，赔钱的是软银，马总却能够找到一个很好的借口脱身明明是撤退还要说是社会责任感发作，这理由找的也是没谁了。” 马总的退缩其实在杜立鼎的预料之内。他本来就是抱着试试看，能不能扩充一条财路的想法进入的游戏市场，肯定不准备和森兰死磕。躲在幕后试试水，水浅就来觅食捕猎，大杀四方，水太深就丢卒保帅，找胜达当替死鬼，他的算盘一直都很清楚。 只是杜立鼎没有想到，马总这个人确实太会为自己打造形象了：明明是被森兰算计到了，不得不退场，可是他还能够给自己找一个漂亮的理由。进圈子是为了规范行业，退圈子是为了心疼儿子，退场也要把自己的形象打造好，不愧是互联网行业里面最擅长营销自我形象的装逼高手。 因此，在接到了马总电话之后，杜立鼎也是对着身边的梅卿瑶感叹了许久。同样是做公司，自己就没有马总那么强的形象塑造能力。相比之下，自己还是更加务实，有些时候就算是不那么好看的事情，只要有利益，自己也得去做。 像是这一次，马总承诺了退出，明知道他是找借口，但是杜立鼎还是决定当真的听。毕竟马总这里一撤，孙正义也就不会再支持陈地道，失去了软银的资金支持，陈地道也就别想再翻出来多大的浪花了。 这个记忆中在中国名噪一时的公司，真的是出师未捷身先死了。被森兰坑完了再被阿里卖掉，他们也真是倒霉到了一定地步。 而马总给森兰留下来的另外一个难题，是让杜立鼎去对付酒城。可是对此，杜立鼎也早有想法。 他当然不会搬出来大道理去指责酒城，他甚至都懒得去和他们废话——反正朱老板一直都不讲理，和他讲理才是有病。对付这种人，还是直接上手段就好：等到他的游戏正式运营的时候，憋足了力气放出去一大堆的外挂，保证一个质量出色的游戏，可以在短期之内被外挂阉割成没人玩的废物。 这招对于国内的游戏代理商，保证都好用，杜立鼎记忆之中，除了企鹅等几个有限的厂家之外，大部分的国内代理对于反外挂都是没什么动作和能力。朱老板给外国人钱这一点上很有魄力，但是反外挂的事情那就是另外一回事了。想要搞死他的游戏，对于杜立鼎来说一点不难。 当然，这种招数可以说极为缺德，正因为整个行业都没有太好的反外挂手段，因此一旦用了这种招数，那肯定也是同行们人人自危，对森兰也会暗中提防。但是这一次情况不同往日：朱老板自己提高了代理额度，成了行业公敌。对付这种邪魔外道，自然不必讲什么规矩了。自己下手狠一点是在为同行出气，同时也起到警醒整个行业的意义。 虽然杜立鼎一直担心马总，甚至用了种种手段想要把马总排挤出游戏产业。但是对于马总的提议，他还是非常支持的。游戏产业的利润极高，因此就算是让出去更多的利润，依然也还是有钱赚。为了和自己的同胞竞争，不惜让外国人多赚，这本身就是一种很无耻的行为。朱老板这样的人存在，基本上就是害群之马，无论如何都得打压，必要的时候，他也不介意杀一儆百。 唯一让他觉得好笑的是，现在陈地道刚被马总放弃，资金不足的情况下基本上已经没本事再进军游戏产业了。而酒城的朱老板又成了自己的敌人，自己也要把他打掉了：自己记忆之中，这两个公司都是曾经叱姹风云，显赫一时的大公司，可是现在自己也要把他们一个个的办掉了。再加上网一的窘迫局面，自己这阵子还真是把不少强敌扼杀在了摇篮里。 森兰的发展已经让未来改变了很多，不再是可以随意预测的了。好在，现在的森兰本身也有了足够的规模，就算是事情的发展和杜立鼎的记忆不那么吻合，他也不用害怕自己的公司会轻易倒下。别的不说，这一次的混战，网一，胜达，酒城这些公司不说，就是阿里也被他逼退了，同时还裹挟着摆渡一起出手，bat三家里，至少有两家杜立鼎是完全不怕的了。 当然，和摆渡合作完了之后，倒也是有了一些事需要注意。杜立鼎承诺了要把4321卖给摆渡，这话既然说了，他也不准备食言。只是失去了4321，李艳红说不定以后也得在背后和杜立鼎找麻烦，可对此，杜立鼎也早就有了算计。 这一次去美国，他是准备和riaa谈判的。要是谈判顺利的话，他完全可以借机代理几大唱片公司在国内的经营权：一直以来，因为内地的唱片销量太低，盗版猖獗，几大唱片公司在内地都没有真正的发展过，杜立鼎可以借机把他们的版权全都拿到手里。 而有了他们的版权那就依然还有着对付摆渡的利器：在未来的几年里面，就杜立鼎所知，摆渡和谷歌能够竞争胜利，很大的一个原因就是因为摆渡敢于肆无忌惮的在自己的网站上放上盗版音乐工人搜索，而谷歌则没有那么大的勇气。当时的音乐搜索占据了搜索网站总搜索量的40以上，在盗版上处理方法不一样，双方的竞争力自然就大不一样。摆渡一度被外国人评价为全世界最大的盗版商，这比起来他们为莆田系做广告还要早得多。 而能够把版权弄到手里，也就等于说是有了一个对付摆渡的利器。虽然说以国内的法律，未必能够告的动摆渡，但是盗版总归违法，有证据在手，那就是比拼关系网的时候了。当然，这样的官司真要是打的话耗费肯定不小，但是摆渡一样也会有消耗——他们也也不敢让森兰硬来，双方就还可以和平相处。 对摆渡，必须得有这么一个核按钮杜立鼎才放心。马总虽然爱装逼，但是毕竟他目光很深远，不会因为一些蝇头小利和森兰撕逼，双方有摩擦不假，但是更多的时候还是可以合作为主的。但是摆渡贪婪不是罪过，但是贪婪到了目光短浅，唯利是图，那就有些危险了。 对于摆渡，时刻防着一手比较好。 而之所以防着他们又要来往，自然是因为他们的业务和森兰的业务距离比较远。森兰真正的大敌不是他们。 国内的互联网市场，杜立鼎唯一担心的自然也就是企鹅了。有的时候，杜立鼎觉得其实企鹅才像是沪上的公司，马化龙深得闷声发大财这句话的个中精髓。和马总喜欢四处表现自己的存在感不同，马化龙似乎永远不希望别人注意到他，可是就算是如此，企鹅公司却也一样不可能不被注意到。 自从去年11月开始，qq已经开始推出了会员和靓号等服务。10元一个月的支付费用虽然不高，却也让qq获得了不少的收入。到了2001年之后，sp业务的出现让他们的收费变得更方便，他们的收支也快要实现平衡了。他们一直都在默默的发展，而因为他们可怕的用户数量，他们还显得潜力十足。 对于他们的包围圈也应该更抓紧布置了：而最近和网一的竞争之中，杜立鼎发现自己无意间，也推动了这个包围圈的进一步发展。 因为在游戏领域不怎么赚钱，网一也开始在别的领域找回来一些利润了。而他们选择的领域，是所有互联网用户都不得不去接触的一个领域：电子邮箱。 2001年这一年，因为互联网寒冬的到来，原本欣欣向荣的免费互联网市场正在面对极大的考验。其中最为著名的就是邮箱业务：现在的互联网用户，90以上都会接触到电子邮箱，因为数量巨大，那些曾经免费的电子邮箱业务，无疑已经成了很多公司的重大负担。三大门户为首，其次是263等邮箱公司，都在就电子邮箱该不该收费的问题进行着讨论，现在也是越演越烈。 在这个问题上，263坚决认为应该收费，心浪则是想收费却又不好意思明说。搜虎的邮箱业务比较差，因此张夕阳也破罐子破摔，坚持抵制收费，而邮箱做的最好的网一却一直都保持中立，没有发表意见。 可是持续的不赚钱，让他们也坚持不住了。根据杜立鼎的估计，估计用不了多久，网一也就要赞同把电子邮箱收费了。网一，心浪，263，他们联合，几乎就是势不可挡，收费邮箱的热潮会立即起来。 而那也意味着，这些公司将会损失90以上的客户——电子邮箱在这个时代可不是什么必不可少的东西，没人愿意为了它一年花好几百。 而杜立鼎估计也就在差不多同一个时候，企鹅那边也会顶不住压力，开始让qq收费运营：现在企鹅已经收支接近平衡了，他们也开始吸引了一些投资方的目光了。而小超人已经在香港拿到了地皮，也不怎么需要企鹅的股份了。杜立鼎估计，ih入股也就是最近的事情了，而入股之后，怕是他们也就要开始逼迫企鹅收费运营了。 如果这两件事情真的赶到了一起，杜立鼎顺势让飞书网启动免费的邮箱和i软件，到时候就可以摧枯拉朽，真正的实现席卷市场。 比起来游戏产业，那才是关系到公司未来所在的可怕战场。 当然，短时间内这件事情还是无法达成。杜立鼎估计这帮人得吵上半年，说不定得在马总的西湖论剑通过气之后，才能够有个结果。而那个时候杜立鼎说不定都从美国回来了，现在他还是关注眼下比较好。 而眼下对他来说最重大的事情就是从郭宏兵那里传来的另外一个好消息：贷款的事情，也已经搞定了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五三节 朋友圈 自从过完年，森兰就一直在为贷款的事情忙碌着。杜立鼎去美国这一次，需要一笔钱来收购be公司，这也是被杜立鼎视为重中之重的事情。一边在应付着各个公司的竞争，另外一方面，公司也一直都在跑着贷款的事情，而在最近，这件事也终于办完了。 理论上来说，这事其实没有多大难度。森兰的营业额还是不错的，贷款一亿并不算多。但是因为森兰确实缺少这方面的关系，这件事情也颇为靡费时日。好在郭宏兵当初答应了帮助森兰，他也真的说话算话，在过完年之后，他和杜立鼎也保持着联系，适当的帮了一些忙，把这件事情帮森兰办成了。 而在办成之后，郭宏兵也直接把电话打给了杜立鼎，他的语气也还是一点都不客气，“你要办的事情，我帮你办下来了。既然这样，你请顿客吧，我也介绍几个朋友给你认识。” 对此，杜立鼎一口答应了下来，这位做事一向有些风风火火的大少爷，杜立鼎也算是有些了解了，他明白得很，请客事小，郭宏兵估计是想要让自己多认识几个人，同时也可能还有别的事情。 郭宏兵想来应该不会坑自己，因此杜立鼎也一口答应了下来。而很快，郭宏兵也请好了客人，把宴会的地点顶在了金檀叶餐厅。 作为帝都颇为有名气的一家餐厅，金檀叶除了以他的出色的美食和环境出名之外，最大的好处是这里是会员制的餐厅，很少有闲人能够进来。对于一些比较喜欢隐秘聚会的人来说，这里是个很不错的地点。而郭宏兵把地点定在了这里，杜立鼎也是第一时间就明白了，估计他请的客人里面，少不了有一些当官的。 而事实也果然如此。 “这次饭局是小杜请客，对他，我就不介绍了。以前跟你们说过，这是咱们滏阳老家出来的企业家——咱们老家也终于不全是开矿和炼钢的老板了。小杜，这几位我也给你介绍一下：他们都算是咱们滏阳的老乡，你们认识一下，以后有什么事，也好互相关照一下。” 当杜立鼎跟着郭宏兵到了金檀叶之后，在一个颇为幽雅的小包间里只有有限的几个人。只是能够让郭宏兵请来的，自然没有哪个是普通人。 “刘文元，我从小一起长大的哥们儿。也是我一直以来最佩服的人，从小就是我的偶像。是我认识的人里最知道上进，最出色的孩子。他现在在信产部当厅长，这次你的事能办成，还得多亏了他的帮忙，你可得好好谢谢他。” 走进了屋门，郭宏兵硬拉着杜立鼎做到了主座的对面，而坐下之后，他也介绍这一屋子的人，首先就是坐在主座位置上的那一位。 随着他的介绍，杜立鼎也抬了头，主座位置上的那个人也很快吸引了他的目光：之所以杜立鼎会注意他，倒不是他有多出众，相反，这个人看起来有些瘦小，而且肤色黝黑，看起来比郭宏兵他们大得多，好像完全不是一辈人。 不过，这位刘文元虽然长相一般，气度倒是不错，他往哪里一坐就有一种怡然自得的领导气派，在这一屋子高干子弟的环绕之下，倒是也算特殊。他看到了杜立鼎坐下，也是轻轻点了点头，算是示意了一下，“你那事用不着谢我，以你们公司的规模，想要贷款本来也不是什么难事。我跟银行的朋友打个招呼，也是让他们依法办事，这种事犯不着感谢。” 刘文元说的简单，但是杜立鼎却知道这话不过是一句客套话，同时他也是不愿意担责任而已。该感谢他的时候，依然不能手软，对此杜立鼎也是心知肚明。 “说谢谢确实太生分了，只是既然是老乡，那我敬您几杯酒，您可不能推辞吧？” 这样的官僚出身的人，平时最是难打交道。好在有郭宏兵介绍，这也算是拉上关系了。而除了他之外，屋子里面的另外两个人就要友善的多了。 “他叫钟华锋，也是我的铁哥们儿。他现在开了一家房地产公司，说起来也算是大老板了吧？” 对于另外一边的一个胖乎乎的人，郭宏兵介绍的就随意了多。而这个看上去有些白胖的钟华锋倒是没有那么高冷，对着杜立鼎也笑眯眯的开了口。 “别听大兵瞎说，我哪里算是什么大老板。我的买卖就是小打小闹，混口饭吃罢了。我跟他们不一样，我是个懒人，就喜欢玩。说起来，我还是你们公司那个《洪荒》游戏的玩家呢。我玩你们那个游戏时间可不短了，一直都想要问问你，你们那诛仙剑的爆率是不是真的啊，怎么那么难打啊？” 这人一开口，就让几个人纷纷摇头，不过他这句没谱的话倒是也让屋子里的气氛活跃了不少。郭宏兵指指他，也是一脸嫌弃，“你就没出息吧，越活越回去，一把岁数的人了，玩起来小孩子的游戏了。” “玩点游戏怎么了？别说我了，我上次去找区长办事，还发现咱们帝都的区长，还喜欢玩网游呢我这人就是实诚，不愿意装模作样而已。” “我懒得说你。”郭宏兵白了他一眼，也不再说他，而是转向了杜立鼎，“小锋这人平时不太着调，但人是真的讲义气。改天你给他弄个好点的游戏账号，认了这个朋友，绝对没坏处。” “这个不用你嘱咐。”杜立鼎也是笑笑。 “也对，你们都是伶俐人，不必我多说。哦，还有一个，这个是文辉，熊文辉。也是我的好朋友，不过和我不一样，他是文化人，在大学工作，我们都管他叫教授。一会儿喝酒的时候，你可不要使劲灌他，他没什么酒量，也没法给你面子。” 在场的几个人，郭宏兵简单的做了一圈介绍，杜立鼎也迅速的对他们有了一个基本的了解。 这几个人里，刘文元是里最有出息的一个——他和郭宏兵差不多大，三十左右就已经做到了厅长，这绝对是官场的顶级新星。杜立鼎见过的差不多年级的同级别官员也就一个卢主任——可是卢主任那属于开挂的人生，和他相提并论本身就不一般。 而钟华锋是个私企老板，可是公司公司规模应该不错。他虽然自己说的谦虚。但是能够拜访区长，而且还经营地产行业，怎么听都不像是小公司。在座的几个人里，他应该是最有钱的一个：至少比起来刘文元有钱的多。 可是话说回来，有钱不等于有地位。刘文元手里有权，级别还不低，很多时候也根本不需要花钱——对他来说，钱多钱少也就是个笑话了。 而熊文辉应该既没钱又没权，但是他能够和这几个人来往，想来出身也是颇为不一般。而郭宏兵请客，还特别把这样一个没钱没权的人请来，本身也说明了熊文辉和他们的关系应该都不错。 一个人既没权又没钱，可交往的朋友都非富即贵，这本身也是本事。 介绍完了一圈人，酒过三巡，看几个人都认识了杜立鼎，郭宏兵的话题也正式回到了正题上，“今天我把你们叫出来，其实也是想要说点我的私事。想必你们几个也都知道了，我准备辞职，出来做买卖了。可是你们也知道，我这人，第一没钱，第二没本事，第三还不愿意求人。这买卖怎么做，我是没辙，所以也得请你们几个给我帮忙。” 郭宏兵的话听起来狂的可以，要是换做别人，就纯粹是在说胡话了。可是杜立鼎却清楚得很，他完全可以做这样的事：郭宏兵本身的出身在那里摆着，他的这一群朋友又不乏各个方面的人才。资金他可以轻易的搞定，关系上本来他也犯不上求人。至于说没本事那也没什么——这样的人本身也不必自己去管理经营，只要能够承担起来责任，愿意为下属做的事情买单，有的是人愿意给他们干活儿。 就像搞房地产的王实，只要他岳父还活着，那有于亮干活就可以，他自己就是天天给小甜甜做红烧肉，依然没人敢惹他。 这一圈子人，钟华锋只怕是提供钱的，刘文元是帮他解决问题的，而自己大概就是他找来解决问题的。 果然，对此钟华锋也只是笑笑，马上就开了口，“你这话说的咱们哥们儿做买卖，本来也用不着求人。该怎么办事就按正规的来嘛，我就不信有人敢为难咱们哥们儿。至于说没钱你这就是打我的脸了：你没钱我还能没钱么？我有钱能不给你花么？” 钟华锋一开口就带着一股bj侃爷的味道。可是一般的侃爷，绝对没有他这么大的气性。而他这一开口，郭宏兵也就拍了一下桌子，马上把酒杯端了起来，“我今天就等你这句话呢，来，干一个，我的启动资金就找你出了。” “慢着点，我上一杯还没缓过来呢你先别急着喝，我先问问你，你到底准备做什么行当？” 说了半天，郭宏兵到底想要干什么，还是没人知道，而听到这个，郭宏兵也再次正了正神色，“我已经想过了：我要做买卖，就要做那种正规的制造业。it啊，房地产啊，金融啊，那些玩意儿我实在看不上。我想要赚钱，也想要一边赚钱，一边做点让人佩服的事业，所以我想了，还是制造业最为实在。” “也最不赚钱。”钟华锋听到这话，似乎兴趣小了点，脸上的神色也是似笑非笑，“我还以为你想要做买卖，至少也开窍了一点，怎么你这脑子和老一辈的人一个模子呢？制造业又累，又不赚钱，没什么门路的人去做也就是了，咱们这一帮朋友，玩点金融和房地产不好么？你怎么要做这个？” “人各有志。”郭宏兵白了他一眼，沉默了一下，还是开口说话了，“我之所以想做制造业，确实有个原因——我不是只想赚钱，我想要做一个让人挑大拇指的那种人就像是老厂长一样。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五四节 老厂长 这一次，郭宏兵的话没人再反对了。虽然说几个人还是有些对他的做法不甚理解，可是郭宏兵提到了老厂长，在场的几个人也没法再做什么调侃。 如果是在别处，提到老厂长这个词，也许可以指很多人，但是在场的几个人都是滏阳人，那么提到老厂长，指的自然就只有可能是一个人。 滏阳钢铁厂的老厂长，李秀，在所有滏阳人看来，只有他才配被称为老厂长。毕竟，滏阳钢铁是滏阳最大的厂子，厂子职工和家属超过十万人，一个厂子支撑起来了半个滏阳的经济，在滏阳的地位非比寻常。 而滏阳铁厂的这位老厂长更是可以说是一个传奇人物：80年代的时候，李秀厂长刚刚40出头。他从企业内部一步步提拔到了厂长的位子上，开始管理滏阳钢铁厂。那时国营企业普遍经营的不好，滏阳钢铁也一样问题很大。老厂长接手之后，迅速了解了问题，然后就大刀阔斧开始了改革。 他认为钢厂解决问题的方案在于革新钢铁厂的技术，于是他力主从德国引进技术来发展钢铁厂。上面不给这笔钱，他就从钢铁厂的员工福利里面省出来。于是乎80年代的时候，钢铁厂员工福利被削减，奖金被削减，甚至加班费和福利分房都被削减，全部的资金都用于引进技术去了。 为此，80年代钢铁厂的员工们把老厂长骂得半死。当时钢铁厂有铁路直通厂里，于是乎工人们干脆就在绿皮火车上用红漆刷上‘滏阳钢铁厂，李秀王八蛋’的字样。火车跑遍了全国，于是全国都知道，滏阳铁厂出了一个叫李秀的王八蛋厂长。 可是持续的投入在90年代换来了回报。90年代开始，革新了技术的钢铁厂发展迅速，甚至快速成为了全国盈利第二的钢铁厂，利润率更是一度逼近20。这样的利润轰动全国，使得行政院下令全国学习滏阳钢铁厂。行政院长更是亲自下令主持了滏阳铁厂的上市——沪市001的编号，也说明了国家对滏阳钢铁厂的重视。 而和很多企业家在公司做大了之后，就开始琢磨着如何b一，如何把国企私有化不同，在把公司做大了之后，老厂长却作着完全不一样的事情。90年代的下岗大潮之中，面对上级要求让工人下岗的指示，老厂长硬气的表示‘钢铁厂没有一个多余的工人’，拒绝让任何一个企业员工下岗。看看隔壁的纺织厂凄惨的状况，从那以后钢铁厂再也没有骂老厂长，整个滏阳也一样没人会说老厂长的坏话。 不止如此，老厂长也在为钢铁厂的未来作着新的筹划。90年代末，他开始大肆提高员工福利，让员工的收入增长不说，在短短的几年之内，他盖了四个家属院，把钢铁厂附属的学校，医院全都提高了水准，让钢铁厂的员工们生活水平大增。而靠着这些，他开始在全国范围内邀请冶金专业的专家，也使得钢铁厂下一线的冶金专业硕士多达上千人，有了面向新时代的十足底气。 当然，因为做这些事情，他花掉了大笔的钱，也使得滏阳钢铁厂的股票看上去不那么好看。很多想要在股市赚一笔的人在滏阳钢铁厂上面捞不到好处，于是又有人骂他了，这一次变成了金融行业的人。 80年代的时候，为了让企业发展，他几乎得罪了所有工人。到了90年代，为了工人的利益，他又硬顶着上级的命令，不肯让工人下岗。这些做法让老厂长也是争议很多——但是至少，作为一位厂长，他绝对是尽职尽责的，在他的任上，滏阳钢铁厂也实现了腾飞，从一个地方钢铁厂成了全国一流的钢铁企业。 至于自己，誉满天下也好，谤满天下也好，老厂长始终都没有在乎过。他主持下的钢铁厂一直按照自己的想法发展，使得滏阳钢铁厂一步步走向了强盛，甚至可以说指引了全国的钢铁产业的发展。 “老厂长那可不是什么人都能当的啊。” 杜立鼎忍不住也感叹了一句。就算是他，对于老厂长也一样尊重。他的记忆之中比别人更是多了一些东西：十几年后，老厂长去世的时候，他的灵车从钢铁厂所在的钢园路路过，虽然没有人组织，但是工人和家属却站满了整条大街，哭声震天，当时杜立鼎也在场，一样被震撼的说不出话。 老厂长在厂子也没有股份，退休之后，理论上来说和厂子已经没了关系，可自愿为他送行的人却站满了大街。那也许是最好的企业家——可惜那样的人，杜立鼎只见过那一个。 “你要是真心想要做企业，我也确实佩服你。可是学习老厂长那样的人大兵，我怕你是真学不来啊。” 对此，钟华锋也是有所感慨，可是感慨过后，他也是感叹了起来，“老厂长在任上的时候，那确实是燕北全省最出风头的企业家。可是他99年退休了，你也知道他退休之后，外面的评价不是很好吧？” 钟华锋的话，让杜立鼎眯了眯眼睛：这个话杜立鼎也是知道。 虽然老厂长在位的时候，一直都是独断专行，连上级都敢顶撞，但是他退休之后，事情就不一样了。 新的厂长是从凤凰调来的，他到了钢铁厂之后发现所有的事情都是在老厂长定下的规矩下执行的，他想要新官上任三把火，却完全做不到。他马上就开始对老厂长不满起来了，开始指责说老厂长在厂子里搞的是家天下——他的两个儿子和一个女婿都在厂子里上班，明显是退而不休，想要继续控制钢铁厂。 那位新厂长几乎受到了所有人的痛骂——毕竟父子两代，甚至三代在钢铁厂上班的大有人在，拿着这个说事就是无事生非了。 可是他这么说话，却偏偏有人很是爱听：老厂长在任上的时候，做事一向都专断独行，他虽然确实是功劳很大，确实也得罪了不少人。他退休之后，这些人也敢于跳出来，开始无事生非挑他的毛病了。 老厂长的名声没有好过，退休了也没有少了争议。在杜立鼎记忆之中，这场闹剧闹了很久，最后老厂长的女婿一气之下辞职不干，跑到沙钢去做事才算是落幕。 大公无私的人，活的可没有那么轻松。 “你说的那些我都知道，但是我自己就是滏阳人，有什么事我不会去问滏阳人，犯得上听他们胡说？当然，我肯定没有老厂长的本事，学不来归学不了，可是要是因为学不来就压根不去学，那不就成了废物了？”郭宏兵摇摇头，对钟华锋的话也不敢赞同，“我知道我没有老厂长那样的骨头和眼光，但是至少我有一份心气，难道这都不行么？” “当然行可是何必呢？” “我这叫发展民族工业。”郭宏兵摇摇头，态度也是极为强硬，“自从我退伍以来，我一直都很迷茫，不知道自己想要干点什么。我不想在官场上混，那是消磨时间，就算有再多的人捧着我，也一点意思都没有。” “我就一直想要做点什么了不起的事情，让周围的人见到我之后，都对我发自内心的赞叹有加，发自内心的敬着我。当然了，要是能够让别人赞叹我的同时，我还能把日子过得好一点，那就更好。里子面子全有了，那也就算是圆满了。” “这就让我想起来了，99年我刚退伍的时候，我回了一趟滏阳老家。当时我从钢铁厂那边路过，正好看到了老厂长退休，从厂子里面出来，一群工人跟着他送他。我见过不少工人，大部分的工人不骂厂长都是好的，可是那些工人却都在为老厂长退休难过，甚至有的还哭出来了，让我觉得不可思议。” “在老家的时候，我也跟不同的人打听过老厂长，虽然有人说他骄横跋扈，也有人说他独断专行，但是提到他做出来的贡献，人人都挑大拇指。那个时候我就有一种想法：这才是真正了不起的人，让人佩服，我将来要是也成了这样的人，让周围的人提起我来都挑大拇指，那就再好不过了。” “所以你就想要投身制造业？”钟华锋还是摇了摇头，“你这不是打算赚钱，而是打算要赚回来一副面子啊。” “难道不行么？”郭宏兵反问一句，“我本来也不缺钱，虽然说我没什么本事，但是就靠着我家的关系，我身边永远不缺乐意孝敬我的人。可是那样的日子过得没劲，我得去做点什么才好。” “你这是当兵当的精力太旺盛，乍一闲下来，有点闲的难受。”钟华锋吐槽了一句，但还是抓起来了酒杯，“不过我还是得敬你一杯——有这个心思的人，现在可不多了。” “光敬我一杯可不行，你得帮我忙。” “当然没问题，可是你还没说，你想要干什么呢。” “既然是制造业，那自然是什么难我就造什么。我想过了，我要造汽车。” 郭宏兵的话不带丝毫犹豫，可是这话一出口，就把在场的所有人都震住了。别说钟华锋和熊文辉的手停住了，就是刘文元和杜立鼎，也被他的话吓得一时间没有了任何动作。 造汽车？杜立鼎简直不知道该如何回答才好。这话听起来就太过疯狂。郭宏兵这做法不像是准备投身制造业，倒像是要放一颗卫星。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五五节 汽车 “汽车？”乍听此语，钟华锋重复了一遍，他一时间也有些怀疑，自己是不是耳朵不好，一时间听错了，“你是认真的么？” 对于郭宏兵的话表示不敢相信的，显然不只是杜立鼎一个。在场的其他几个人也一样觉得这事有些不可思议。虽然在场的人从事的职业不同，天天接触的人群不同，但是至少，有一件事情他们都是知道的。 汽车不好造。 “当然，我说话自然算数。”郭宏兵对自己的话却非常负责任，“你知道的，我一向很喜欢汽车，所以我就想着弄个公司，造汽车。” “我一向还很喜欢孙悟空呢，我是不是得弄个花果山养猴子啊？”这一次，钟华锋可不留面子了，他直接批驳起来，也是不留情面，“你真是疯了还是怎么的？那汽车是一般人能造的么？” “你要是弄个花果山，最多养几个狐狸精我跟你说正经事，你少给我打岔。” 郭宏兵的态度依然坚决，钟华锋不再争辩，直接把头扭向了刘文元。显然，钟华锋说话劝不住郭宏兵，但是他相信，刘文元绝对可以做到。 毕竟，刘文元才是他们几个人中说话最管用的。 “大兵，你想要办工业，我是支持的。但是上来就造汽车，这未免太过了。一辆汽车，差一点的一万七八千的零件，好一些的三万出头的零件。这东西就算是组装，没有足够的技术你都组装不起来。汽车这东西可以算是工业生产之中，最为难以制造的民用品了，全世界范围内，也就是英法德意日美这几家老牌的资本主义国家能造，顶多再搭上个瑞典和韩国。造汽车对工业的要求非常高，你真的确定你能造？” 刘文元不像钟华锋，他提起来了这个问题，至少能够说出来一些真正的道理了。而他分析了一下难度之后，钟华锋也再次开了口，“没错，汽车太难造了，这不是一般人玩的。国外公司上百年的技术积累，你拿什么去和他们竞争？做点容易的事情难道不好么，非得挑战这种最难的项目。” “小锋这话说的没错。”另外一边的熊文辉也开口了，比起来那两个人，他似乎稳重得多，也直接给出来了别的主意，“汽车真的太难造，你还是别想了。你要是真的非得盯着制造业，我倒是有个主意。你知道外面卖的矿泉水吧？那玩意儿一点都不少赚钱。比起来汽车公司，这东西简单多了，做这个练练手也是不错的。” “你们这些人，少给我泼冷水。”几个朋友七嘴八舌的劝着郭宏兵，可是郭宏兵却一点不领情，扭过头来，带着冷笑对着杜立鼎开了口，“看到我的这帮哥们儿了么？一个个都是些废物。就知道投机取巧，什么简单搞什么，遇到一点难事，全都怂了，没点男子汉的骨气。” “这不是骨气能够解决的吧？”钟华锋敲了一下桌子，语气也有些高昂，倒是让杜立鼎避免了回答的麻烦，“你倒是说说，你有什么办法来解决问题。” “好，我就说说好了。”郭宏兵倒是也不客气，一口把杯中酒喝了，也自顾自说了起来。 “首先，我不是打算从零开始造汽车。”郭宏兵第一句话，先是打消了几个人的顾虑，“我不是傻子，我知道从零开始造汽车太难，我没那个本事。我是准备收购一家破产的汽车厂，在这个基础上投资造汽车。” “你这叫侵吞国有资产吧？”一旁的熊文辉，马上皱了皱眉说了一句。 “那有的汽车厂还在用80年代的技术造车，眼看就要被淘汰了，这国有资产我不吞也就臭了。你有心思骂我，我还想问问你呢：那合资汽车汽车厂把国产汽车厂都挤兑的破产了，这叫什么？比起来他们那买办资本，我好歹还算是民族资本家呢。”郭宏兵摆摆手，“你少跟我说那些大道理，按照那些道理办事，什么都办不成。我把快被合资厂逼的破产的厂子收购了，只要我办好了，振兴了民族品牌，那就是问心无愧，我不在乎那么多。” “可是你办的好吗？”刘文元马上就开口提问了，“你怎么就确定，那么多人办不好的汽车制造，你就能够办好。” “他们办不好是有原因的：上面卡的紧，有本事的不让办；可国企又过得太安逸，根本不努力。想要认真做的做不了，不想认真做的却占着茅坑，多年以来就顾着给外国人打下手，这汽车行业发展不好有什么奇怪的？” 对于汽车产业，国家确实一直都卡的比较严，曾经很长一段时间，这个产业压根不许民企进入，为此南方的私营企业也没少闹腾。可是偏偏这个行业的几个大型国企，一汽，上汽等厂子做事还颇为不着调，也让不少人都怨言颇多。这基本上是公开的秘密，郭宏兵骂的也是理直气壮。 “80年代开始，咱们国家就和外国人合作建厂。打那个时候，就说什么市场换技术十几年过去了，市场给了，技术呢？咱们会造什么了？国内的几个汽车厂还是没有设计自己汽车的技术，弄辆红旗车都是抄rb的，丢人不丢人？早点放开市场，说不定早就不一样了。” “你不能那么说，至少培养了一批技术工人了。”刘文元皱了皱眉，想要反驳，但是却最终还是说不出来什么，“80年代咱们落后太多。连技术工人都没有，放开市场有什么用？这十几年时间，过期至少培养了一大批技术人才，这个不可否认。” “这正是我要说的，我的优势所在——国企培养了技术工人了，可这批技术工人现在都不愿意在国企干了。国企赚钱少也就罢了，关键是还没什么追求——南方的那些私营汽车厂为什么能够挖走国企的职工？人家给的未必就多，可还不是因为人家比国企有追求，有魄力。咱们国家别的行业不好说，至少汽车这一块真是一群废物。你信不信，只要我能戳起来摊子，挖国企的人，抢国企的市场，用国企的汽配公司给我提供汽配，我还能把他们搞死。” “从国企挖人这个主意倒是也可以，但你也别把话说得太满。”刘文元皱了一下眉，还是没有反驳什么，“一汽那些国企确实有些死气沉沉，不思进取不假，可是你也一样经验不足。而且不说别的，汽车行业可不只是一个造汽车那么简单，造了汽车你还得卖的出去才行。汽车的宣传，销售这一块，一样是颇为麻烦，你怎么确定你的汽车就卖得动？” “这个也简单。”对此，郭宏兵也有自己的想法，“咱们国内现在汽车价格非常贵。合资的轿车，售价普遍都是十几万，二十万，老百姓一辈子都买不起一辆。可是我查过了，汽车产业从制造到销售全都肥的流油，利润高的简直离谱。要是我办起来一个厂子，把各个环节全都卡死了，就能够把汽车的售价降低。只要汽车的价格足够低，就算不打广告，还用得着害怕东西卖不出去？” “那你的利润就要比别人低得多。”钟华锋也一点不客气，“你高价挖国企的人，低价卖自己的车，你脑子有病么？想当活还是怎么样？” “薄利多销，只要我卖的便宜，那就能够卖的更多。把便宜车卖的多了，才能把公司真的办大了。你看看世界上那几个大的汽车公司，丰田，大众，通用，哪个不是靠着卖低价车才有的特别大的规模？真正卖超跑的公司，反而是只有一个法拉利赚钱吧？” 郭宏兵的话倒是很有道理，因为现在这个年头，超跑公司还真的都不赚钱。就连保时捷这样的大厂，在推出卡宴之前一样是经营的颇为拮据，除了一个法拉利逼格逆天硬是可以赚钱，其他超跑全都在赔钱。真正赚钱的最多的，还是用户数量极大的低端车品牌——通用，丰田，大众这些公司在世界上名列前茅，靠的就是自己的低端车规模够大。 钟华锋还想要在说些什么，但是这一次，刘文元伸手制止了他，他略微沉吟了一下，然后才开口说话，“大兵的这个想法还是不错的，但是咱们国家汽车产业的症结也不新鲜了，你要是真的做这个，还得有真正可以实施的计划才行。你想要让汽车各个环节降价，光靠压缩销售环节的利润可不行，技术上才是关键。” “没错，”熊文辉点点头，也开口说话了，“汽车三大件，底盘，发动机，还有变速箱。你想要造汽车，肯定脱不了这三项底盘你可以不要脸一点，直接抄外国人的，反正在国内打官司他们赢不了你。可是发动机，变速箱你怎么办？发动机国内用的最多的是三菱在东北制造厂子造的，变速箱则是爱信在胶东的厂子造的。你想要压低利润，其实也等于是挤压别人的买卖，百分百会被人针对的。” 熊文辉直接指出来了想要汽车行业的问题所在：汽车这个产业，需要的技术确实太高了，此时在国内，很多汽车需要的重要配件还没有能力实现国产化。想要自己造自己的汽车，压低市场价格？看似有空间，可问题是发动机和变速箱都是别人造的，到时候在配件上稍微一卡，哪里还有继续做下去的可能？ 想要和外国公司竞争，自己却缺乏足够的技术是肯定不行的。郭宏兵他们也许背景深厚，收购公司，挖来员工都不成问题，可是他们的背景在遇到了外国的技术垄断壁垒的时候也一样没辙。 “这个问题，我也想过了。确实，没有自己的技术，全都靠着买东西组装，那是肯定玩不转的。所以我也想着，要是造车，就一定得造自己的发动机——这也正是我想要和你们商量的：我现在正好打听到了一个消息，说不定能够造自己的发动机。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五六节 发展路线 说起来汽车，杜立鼎记得日后国内有很多厂商都因为抄袭被骂的很惨。但是在2000年这个时候，就是想要办起来一个保时泰都很难做到。造汽车肯定得用到发动机，变速箱这些东西，可是这些技术国内还不够出色，这也可以说是汽车产业发展的最大症结所在。 不过对此，郭宏兵倒是也有些准备，说起来这个，他也是自信满满“发动机的问题，我可以解决。东北那边，有个公司正在准备引进一条汽车生产线” “你说的是华宸吧？”这一次，开口打断的是熊文辉，“我也听说这事了，他们吹的挺响亮的，但是到底是怎么个意思？” “挺简单，就是合资办厂。按照合同，英国的罗孚和东北的华宸合资建厂，罗孚出技术，产品，设备，华宸出土地，厂房，还有资金。罗孚找华宸要19亿英镑的费用，以及49的股份，华宸可以有一整套罗孚发动机的制造生产线，而且还可以帮罗孚调试车型。只是现在华宸没钱，东北那边不够开明，不肯批给他们地。他们正准备联系沿海一带的政府，先找地方政府合作，欠债拿块地，再贷款弄点钱给英国人，把厂子办起来。罗孚那边已经拿出来足够多的技术了，现成的车型，现在只要有钱就能继续进行下去。” “罗孚的发动机？值19亿英镑？”听到这里，刘文元仿佛听到了什么有趣的笑话，“这个真不是说笑吗？” “你这是什么态度？罗孚可是老牌的英国汽车制造公司了，当年女王都坐他们的汽车。他们本来也是造豪华车的，技术上肯定没问题啊。” “好吧，就算是技术没问题可是罗孚设计，罗孚研发，连车型都是罗孚调试的这不过在国内建一个组装线而已，算什么自己的发动机公司？没有研发和设计能力，全靠组装，这说到底不还是组装厂吗？” 郭宏兵哑口无言，过了一会儿他才挠挠头，“可总归咱们自己可以制造发动机了啊，不至于被小rb卡着脖子。有好多媒体都说这是可以改变中国汽车行业未来的大事，成功了足以改变未来。” “这未来改起来真容易小杜，你怎么看这事？” 刘文元把话说了一半，但是却没有继续说下去。他突然之间点了杜立鼎的名字，问起来了杜立鼎的意见。 这个问题来的突兀，但是杜立鼎却明白为什么：自己终究和这几个官宦子弟不同，他们有钱有势，玩得到一块，而自己并没有那么了不起的背景，受郭宏兵高看一眼其实更多的是因为自己的能力。可是自己的能力如何，刘文元并没有见识过，他拿这话问自己，也是想要考教一下自己的本事。 而另外一方面，这话其实也是在探测杜立鼎的心思：因为杜立鼎也反应过来了，这个话题要是回答不好，只怕不但会怀疑自己能不行还会怀疑自己居心不良了。 “要我说啊，这话得弄清楚了怎么听才好。现在华宸没钱，想要贷款，想要拿地，所以自然要把自己做的事吹成改变未来的大事。等到真的办成了，却不是那么回事，还可以改口说是‘为了成功付出的一点学费’。这些商业上的事，有些时候真的仔细听听看看，不然的话，真容易出问题。” 对于这件事情，刘文元为什么会是那么一个态度，杜立鼎还真的有些知道。因为这个事他也真的有所了解：在后世曾经有人专门写书为各路失败的企业家树碑立传，其中就提到过这个事件。杜立鼎看过那本书，知道这件事。 只是，那本书站在企业家的角度上歌功颂德，自然不乏一些吹嘘的部分，而真正剥离了那些吹捧再去看，就会发现很多不一样的东西。 “罗孚这个公司确实是个老牌子，可是80年代，撒切尔夫人搞去工业化，英国车整体完蛋，他们也不例外，被卖给了宝马。90年代，宝马尝试着救罗孚，花了好几个亿也没救起来，就又把罗孚还给了英国。英国人把罗孚和g变成了一个厂子，在那之后就已经不生产高档车，而是平民车了。可是平民车也还是卖不动，罗孚现在又没钱了，正在四处募集资金。” “他们技术到底怎么样？”这些详细的发展过程，郭宏兵以前没有了解过，现在也是皱起了眉头。 “他们家的技术有可取之处，毕竟他们的内饰是英国货，足够豪华，底盘技术来自宝马，更是没得挑。但是发动机嘛出了名的肉不说，故障率还是世界最高。我印象很深的是他们的发动机有788的故障率，是本田的20倍。” 杜立鼎没有完全一棒子把罗孚打死，也说了几句好话。可是郭宏兵本身想要办的是发动机厂，现在听杜立鼎说到这发动机水平，他的脸色也灰白了很多。 对此，杜立鼎也只能感叹一声了。 媒体也好，那本企业家列传也好，他们的很多说法仔细想想问题很大：什么有了罗孚的技术就可以改变中国汽车制造业的未来，这纯粹是痴人说梦。改变中国汽车制造水准涉及太多的方面，靠着和一个落魄的外国公司合作绝对做不到。实际上别说是罗孚，就是沃尔沃后来被中国人收购，也仅仅是提高了制造水准，没有能够彻底改变中国的汽车制造水准——那还是收购，这不过是个合资，怎么可能有根本性的影响？ 更何况，后来的事实也证明了这一切——罗孚和华宸合资失败后，去印度坑了一笔钱，然后把自己搞破产了。他们卖身给了上汽，也就有了后来的荣威。可是，上汽的自主汽车品牌一样是赔钱货，事实证明，罗孚的技术改变不了什么。真要说是罗孚和华宸的合作成功了，最多也就是让中国地界上多出来一个新的买办厂，而且这个洋鬼子还是一个病入膏肓，且极为贪婪的洋鬼子。 实际上，要是这个外国落魄公司有点实力，而且要价公道，合作也许能够有一些促进作用，杜立鼎也乐见其成。可是从要价到技术，这完全都是一笔不靠谱的买卖。 19亿英镑？还要49的合资厂股份？听这个价钱，杜立鼎只能说英国人虽然在工业上不行了，可是这资本运作手段还是真强。这么高的价格，他们也好意思要的出口。一套二手生产线，再加上一套破旧的发动机技术，就想要近两亿英镑 要知道，宝马把罗孚公司卖给英国的凤凰集团时，只是象征性的要了10美元。凤凰集团却准备转手就把发动机生产线卖两亿英镑。更何况，杜立鼎知道，几年之后罗孚破产，全部身家卖给上汽和南汽也就卖了一亿出头。现在他们在中国建厂搞个合作项目也好意思要这么多，简直是狮子大开口。 这笔交易只要看看数字，怎么看都是个愚蠢透顶的交易，可写传记的竟然还能够吹嘘差点改变中国未来——自己将来要是找人给自己写传记，绝对不能要这样的蠢货。 “东北那边的事情，还是别参与了。从华宸到罗孚，问题都不少。别的不说，我记得华宸老板是搞金融的吧？怕是这里面猫腻很多。” 对于郭宏兵选择的这个方向，杜立鼎也认为极为不妥。不只是因为刘文元的态度，也是因为通过那本传记，他知道这里面有很多的问题。 这件事情整体都很诡异，罗孚公司就是为了骗钱不说，东北那边的官僚们也不是什么好东西，要是他们早早认真对待华宸，华宸的股权也不会那么一塌糊涂。至于说华宸的老板仰融那更是没法说：连他自己都说，他起家的第一笔钱来路不好明说，这样的人背后不定藏了多少秘密，做买卖怎么也不能去找他合作。 更何况郭宏兵想要做的是制造业，可仰融是一个信仰金融，并且名言是‘汽车是手段，金融是目的’的人，指望金融家拯救制造业？这绝对是个黑色幽默故事。 郭宏兵微微有些失落，可刘文元没有可怜他，反而在此时也开口补了一刀。 “小杜这话说得不错，你要做实业，就别和他们勾搭。而且小杜说的这些我不知道，但是还好，我也至少知道，咱们国内也不是没有别的厂子，能够自己造发动机，可他们也没有改变了未来。” “哪个？” “奇瑞。”刘文元马上做了回答，“他们的发动机就是自己造的。他们98年就收购过福特的发动机生产线，只花了不到3000万美元。后来奇瑞找奥地利avl公司设计了08到42的18款发动机——要说自主发动机，那才是真正意义上的自主发动机。你说的那个，连假冒伪劣的第一都拿不到。” 发动机虽然确实很难制造，但是国内还真的有人搞过。刘文元这么一说，杜立鼎也想起来。 奇瑞汽车在最一开始起家时，就开始靠着搞出来了自己的发动机生产线，从而有了傲视群雄的资本。靠着自己的发动机，以及抄来的雪佛兰spark，奇瑞做大了微型车市场，也让自己的汽车销量一度位居国产车销售榜首——可惜他们对市场判断失误，死盯着微型车不放，后来逐渐落伍了。 可是现在，他们做的确实是正确的，如果想要造自己的发动机，像他们一样，从外国收购二手发动机生产线，找欧洲人设计发动机，从国营厂挖来员工干活，总比靠着资本运作振兴制造业靠谱。 “你们都有脑子，就我是傻瓜好了。但是你们倒是也给我说说这事到底该怎么办才好——杜总，你对罗孚说的头头是道的，想必对汽车也有所了解吧？那你能不能说说，我到底该怎么办，才能够把汽车厂办起来？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五七节 红星 准备十足的好主意，竟然被杜立鼎和刘文元挑出来了那么多的毛病。郭宏兵一时间也有些羞恼，反过来问杜立鼎该怎么办了。杜立鼎看看刘文元，那边依然还是一脸淡漠，他也只能无奈笑笑，再次开了口。 “你要是想要投资汽车的话，那得看你有多少资金，而且有多大的想法了。” “你就说就行了，钱不是问题。” “要是这么说，我告诉你一个最简单的：意大利的菲亚特集团你知道吧？这个企业现在95的股份掌握在阿涅利家族手里。意大利制造业环境不好，阿涅利家族早就有出售汽车制造业的想法，但是阿涅利家族的掌舵人贾尼阿涅利一直反对。可他的儿子爱德华多阿涅利，去年11月因为沉迷玄学跳河死了，贾尼年近80，遭遇丧子之痛，身体状态下滑，对公司不愿意过问了。他的弟弟翁贝托阿涅利一心想要退出汽车制造业，现在正在找接盘侠。” “你要是有40亿美金，可以直接过去把菲亚特汽车买下来到时候法拉利，玛莎拉蒂，阿尔法罗密欧，蓝旗亚，菲亚特这些牌子的汽车都是你的，你想怎么玩都行。论技术，法拉利的技术全世界绝对排前三，那才叫底蕴深厚。” 杜立鼎的话让钟华峰一下子笑了出来。40亿美金这个钱先不说，买下来菲亚特，这本身看起来就像是个梦。 2001年，意大利的经济排名世界第八，体量和中国大概相当，而意大利的上市公司里面，15都有着阿涅利家族在背后操纵，总体数额不可估量。这个家族从银行保险到传媒地产，从航空航天到时尚产品，经营范围几乎无所不包，甚至可以说是意大利商业的缩影。购买他们的公司，钱可不是最重要的，最重要的是关系。 阿涅利家族的掌舵人贾尼阿涅利虽然一辈子不出任任何公职，但是却影响极大。他在冷战期间帮助意大利在两大阵营里游走牟利，70年代号召欧洲人抵抗车入侵，80年代意大利工业衰退以后，又让菲亚特把法拉利等亏损的汽车品牌统统吃下，为国接盘，因此在意大利乃至于全欧洲也是德高望重。虽然他自称自己的生活就是每天开着法拉利兜风，看着尤文图斯踢球，但是实际上，红毛的书记，美帝的统领，欧洲的旧贵族，非洲的老军阀，他见到谁都能够谈笑风生。 某种意义上说，他就是意大利工业的领袖和支柱，这样的人物就算是想要卖公司，也是卖给通用，大众这样的大企业。他要是到中国来谈生意，估计也得是大会堂见了。几位衙内少爷就想要买他的公司，那是压根想都别想双方根本不是一个级别。 “菲亚特你还真是会要短。” 对此，就是郭宏兵也知道是玩笑，也是哑然失笑。他本来气势满满，可是一下却也只能苦笑了。他本来还有些不满，可是听到这调侃，也是没了火气。 确实，他那点底气，在庞大的汽车产业面前真不算什么。 “别逗他了，40亿美金他肯定没有。你还说点实际的吧。” 刘文元打了个圆场，却也对杜立鼎点了点头：刚才说起来汽车，几个人都有些紧张，杜立鼎随口开个玩笑，也是为了让几个人稍微放松点。 而放松过后，也该说正经的了。 “要是你真的想要投资汽车产业，那还是先从最基础的买厂子说起吧。要买一个汽车制造厂，我的建议就是在咱们老家燕北做就好。” “为什么？” “你要买现成的汽车厂的话，肯定得是现在有点底子的汽车厂吧。上汽，一汽那些大厂又买不了，自然就得先看小点的厂子。咱们燕北省早些年在国家规划下成立了不少的汽车公司，一直到现在，靴城那边留着中兴，长城，天马，胜利一众汽车公司，牛城则是有红星，长征，御捷等汽车厂，都是国家当年搞出来的可是现在竞争激烈了，这些汽车厂太小，也太散，做不下去的多，是最好的收购对象。” “你有合适的目标么？”郭宏兵马上就反问了。 “咱们老家往北就是牛城，牛城那里有个汽车厂，叫红星汽车，实力就颇为不错。那个汽车厂是60年代北汽在牛城建立的分厂，80年代开始生产客车。那个厂子最大年产量30万辆，但是这些年经营的不好，没什么客户，所以年产量大概也就是10万辆左右，资金也严重缺乏，但是他们的底子很好，是最好的收购对象。” 对于汽车制造业，杜立鼎还真的知道一些。这倒不是他有心投资这些企业，只是纯粹知道一些家乡的事情罢了。牛城距离滏阳很近，两个城市唇齿相依，对于这两个城市的工业底子，他还是有所了解的。 “我之所以说他们实力不错，是因为前一阵子宝马公司想要在国内找人合资建厂。当时他们选择的就是牛城的红星。他们想要和红星合资搞一个合资厂出来，我想能够被宝马看重，那底子应该还是可以的。” 杜立鼎自己的话没有太多的说服力，但是宝马的名头却显然极为好用。甚至于，郭宏兵有些微微惊讶，能够被宝马看中的工厂为什么还会面临被收购？ “怎么没成啊？” “省会不同意省会听说是宝马汽车想要合资，就要求宝马和省会的双圆汽车厂合资燕北内斗一向不轻，省会抢地方的投资也不是一次两次了。可是省会的双圆汽车厂是一个私人老板用212的图纸在汽修厂基础上搞起来的，技术落后不说，年生产量也就几千，实在太差，宝马不同意，省里于是就借口说红星没有足够的资金，不许宝马和牛城谈，双方就僵持住了。” “这帮货。”郭宏兵嘟囔了一句，也是一脸的不满。 “后来省里提议，让双圆先和宝马敲定了合作，借着这个合同去银行贷款，然后收购红星，再让红星生产宝马可是这里面涉及到了贷款和收购，一听就知道有问题，宝马不愿意搅浑水，一气之下干脆去关外找人合作去了。” “你这么一说我也有印象了，当时我还说过，咱们省真是人才辈出，能把投资方逼出山海关，也是不同凡响。” 钟华锋想起来了什么，也笑了起来。 “谁说不是呢。”说到这个，杜立鼎也有些唏嘘，“省里作死，宝马是留不住了。不过红星的实力在那里，倒是得到了证明。现在他们资金周转困难，省里也不准备救了，正好是把他们收购的大好时机。” 红星现在面对的困难，说到底就是因为没钱。他们的汽车还是80年代的技术，现在早就落后了。可他们有数千员工，每年都有大量的开支，想要靠着卖汽车满足员工开支的同时还能够研发新车，他们没这个经济实力。他们想要寻求合作也很难，牛城是个小城市，贷款也好，政策也好，都没有什么可能性，这使得他们发展困难。 可是这些对郭宏兵来说，都不是什么问题。他有足够的渠道能够弄到贷款，自然就可以把车厂办下去。而这件事的内幕没有多复杂，只是其中涉及到了不少的省里面的斗争，一般人不愿意参合，可郭宏兵也不是一般人。 “那么，收购红星，大概需要多少钱？” “收购它的话，牛城肯定会自己留一部分股份，为了保证你自己方便，你持股60比较合适。以红星现在的状态来看，你要是真想收购60的股份，只要肯承诺工人们的工作岗位，大概有2亿左右就可以搞定。真正麻烦的不在于这笔收购，而在于收购之后，你如何继续拿出来钱把它运营起来。不过好在，这件事倒是也有人能够帮到你。” 红星汽车厂虽然规模不小，但是要是价格还真的不高。听到2亿就可以搞定一个年产30万辆汽车的大厂，在场的几个人也都是有些觉得不可置信。而听到竟然有这样的好事，郭宏兵也来了兴趣。 “哪个？” “滏阳钢铁。”杜立鼎马上开了口，“你刚才说汽车三大件，不假。可是说到底，造汽车最根本的东西还是钢铁。低端车用不着全铝和碳纤维，但是也得有足够的汽车用钢才行。而找到能够提供汽车用钢的供货商，这才是最重要的。” “滏阳钢铁能造汽车用钢吗？” “其实我会和你说这些，就是因为你要是把汽车厂建在牛城的话，对滏阳钢铁帮助很大牛城距离滏阳很近，而老厂长退休之前，就一直都在想着搞汽车用钢，他觉得这个是滏阳未来发展的核心而现在的滏阳钢铁，确实可以造汽车用钢。” 李秀老厂长这些年来的指导思想一直没变，他一直想要促进钢铁厂的产业升级：80，90年代的时候，滏阳钢铁一直都是全省乃至于全国的楷模企业，老厂长没有因此就放松对产业升级的要求。99年，滏阳钢铁引进了新的生产设备，建立了新的厂区，想要造汽车用钢，那是他给厂子规划的未来。 可惜，汽车用钢的技术成熟了，尴尬的是他们却根本没有汽车厂的订单。汽车产业的大厂还都是国企，他们也不想转移合作关系，甚至不信任国产的钢材。而私企办车厂又很难，因此滏阳钢铁根本找不到合作对象。有了技术却没处卖，这也成了滏阳钢铁的重大问题。 明明有了造汽车用钢的技术，可是在很长一段时间里面，滏阳的钢铁却压根没有地方销售。再加上新换了厂长之后，新厂长又把重点转移到了疯狂提高粗钢产量上，这使得滏阳钢铁在未来的很长一段时间里面发展的其实不好。 但是这样的未来，也许可以改变一些。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五八节 工业基础 对于自己的家乡滏阳，杜立鼎一直都希望能够为它做些什么。可是滏阳是个工矿城市，重工业基础雄厚，但是其他产业就要差了很多。这里缺乏高科技产业的土壤，90年代的下岗潮也毁了这里曾经不错的轻工业，因为没有足够的大学，培养不出来什么人才，未来也没有很好的方向。因此当年成立公司，杜立鼎也只能选择了到帝都去。互联网企业在大城市才有土壤，而滏阳，这里只能生产钢铁丛林。 而现在，郭宏兵有意汽车这个产业，杜立鼎的另外一些心思也被勾了起来。他自己确实没法帮助老家，但是却可以拉别人来做这件事情。郭宏兵也是自己的老乡，让他做这些事他也不会反感。更何况，老家确实有这个底子。 “汽车的制造并不是那么容易的事情。有人说咱们国内的汽车问题在于造不出来足够好的发动机，可实际上，别说发动机，其实连汽车用的钢材，国内很多都造不出来。一辆汽车造下来，60以上都是钢铁，车轮钢，大梁钢，结构件，内板用钢，面板用钢，四门两盖的05板仔细算算，七大类100多个牌号的钢材，也确实需要点技术了。全国能够把这些刚才都造出来的厂子不多，幸好，滏阳是其中之一。” “七大类都能造？” “能老厂长退休之前，曾经做过一个预计：按照宝钢的经验看，再过几年，临海的凤凰城钢铁产业肯定要发展。滏阳和凤凰城比粗钢产量肯定比不过，只能在质量上狠下功夫。他请了大量的技术人才做技术革新，钢铁厂在技术上面下力气很大。99年的时候，滏阳在德国引进了全套的生产线，汽车用钢现在主流是屈服强度800兆帕，据我所知，滏阳钢铁完全可以做出来，他们甚至在尝试1500兆帕了也就是说他们在尝试造跑车用钢。” 汽车被称为工业生产之中的一顶王冠，就是因为它涉及到的产业太多了，比的就是综合实力。发动机确实堪称汽车的核心部分之一，可一些更加基础的东西国内一样也没有。在材料学上，中国的技术落后外国太多，尤其是刚刚2001年，别说那些高端的碳纤维和铝制车身技术，国内现在甚至有大量不能生产的汽车用钢。 实际上，这种状况就是到了多年以后还是没有解决，很多钢材还在靠进口。不然的话也不至于一听说的钢铁厂数据造假，国内的厂家就集体懵逼了。 真要说高端的造车技术，杜立鼎倒是知道不少。可是工业发展光靠高端技术不管用，基础得打的足够扎实，才能够一步步建立起来上层建筑。就算是杜立鼎能够拿出来未来科技的发动机甚至电动机，但是要是连适用的钢材都没有，那也是等于白费。 而现在，滏阳钢铁厂有着不错的底子，至少他们能够生产各类汽车用钢，足够满足一个汽车厂的需要。在这一点上，全国范围内也就是宝钢比他们更强宝钢的底子雄厚，确实不是滏阳比得了的。 当然，高档车需要用的一些特种钢，现在滏阳钢铁厂也还是生产不了，不过话说回来，国产车厂本来也不可能生产高档车。 毕竟，在有排量税的国家造高档车，本身就是没事找事。要说技术，法国人也算是汽车工业强国，也一样被排量税逼得造不了高档车，只能自我安慰是高档品牌。 这个道理郭宏兵虽然不知道，好在他本来也不准备造跑车。听杜立鼎说了钢铁问题可以解决，他也是颇为高兴。 “咱们市的钢铁厂，一年能够生产多少吨汽车用钢？” “你这个问题太笼统了：汽车用的钢材一共分为七大类，牌号不一样，生产的难度也不一样。为了生产汽车用钢，钢铁厂特别开了一个分厂，一个月大概生产五吨左右，一年下来六十万吨钢，也是个不错的数字了。一般来说，一辆汽车的60重量来自钢铁，咱们要求高一点，按照最好的外国进口车的标准来，70，也就差不多了，一辆汽车按两吨算，那也就是14吨钢材，你的汽车厂的年产量在40万辆以下，滏阳钢铁应该能够应付得来。” 对于钢铁厂的产量，杜立鼎有个大概的估计，他在郭宏兵面前算了一笔账。也给郭宏兵吃了个定心丸。实际上，红星厂现在只是个年产十万辆的厂子，对于红星的需求，杜立鼎认为完全不成问题。就算是算上了滏阳钢铁还需要同时对其他牛城的车厂提供钢铁，也是足够了。 可是对此，郭宏兵皱了皱眉，再次开口了，“如果扩充产能的话，能够有多快？” “扩充产能？你担心不够用吗？”杜立鼎有些惊讶，但还是没有多问，“扩充产能也不是不行，滏阳钢铁确实还是很有余量的。不出意外的话，三年之内，他们可以把产量翻番，就算是慢一些，到了2005年，年产一百万吨以上不成问题可是那么大的钢产量，哪有那么多车？” “我就是担心万一汽车卖得好，他们的产量不够。” 郭宏兵感叹了一句，也让杜立鼎笑了起来，他摇摇头，也忍不住再次开口了，“百万吨的钢产量在全世界的钢铁公司里面，排名也能算上前一百了，更别说还是汽车用钢，真要是能够做到那一步，这销量也就仅次于宝钢了。不过既然你问了，那我也可以告诉你：钢产量完全不用担心，咱们省去年的钢铁产量突破了2000万吨，超过成了全国第一。而我估计这个数字未来还会继续上涨。你就放心好了，咱们燕北别的都有可能不够，唯独钢材，百分之百够用。” 2001年这个时候，中国的钢铁产量虽然是世界第一，却没有日后那么疯狂。而燕北省则是从去年才开始成为全国钢铁产量第一，在此之前全省都打不过一个宝钢。则具体到了滏阳，现在的滏阳钢铁一年产量接近500万吨，还是全省第一，现在比凤凰城还高出来一些。 只是在以后的几年里，因为凤凰城临海，有着海运的便利条件，他们的钢铁产业迅速超过了滏阳。然而这不代表滏阳的钢铁衰落到了没法看。到了十几年后，凤凰城官方的钢铁产业和世界第二的相当，而那个时候，滏阳依然是全国钢铁产量第二的城市全市的钢铁产量大概相当于一个德国。 钢材不够用？那是不可能的。燕北这地方什么都缺，唯独钢铁绝对不缺。 “只要够用，那就一切都好。咱们也用不着那么好的，我也不造跑车，那的合资车，好多地方用的钢材连800兆帕都达不到吧？比他们强就行。” “的合资车用料最次，你不能和那最次的东西比啊。”这一次，刘文元责骂了郭宏兵一句，“要做就好好做，不求你把车造的多结实，也别弄点破玩意儿糊弄人。” 虽然嘴上语气不善，但是对于这个结果，刘文元还是颇为满意的。一个濒临破产的汽车厂子被救回来，再加上和周边的钢材生产基地搭上钩，这绝对是件好事。而对于杜立鼎，他也有了几分欣赏：一个做互联网产业的，能够把这些和自己本行不相干的东西信手拈来，说的出来办法，这份见识也不简单。 “杜总你这一次，可是帮了大兵的大忙了。不过也得感叹啊，咱们的老前辈还是比咱们眼光长远，想不到老厂长竟然对汽车用钢也早早地就有了想法，而且他是怎么操作的，才能有这全套的汽车用钢生产线的？” 杜立鼎透露出来的消息，让郭宏兵兴趣大增，而对这个问题，杜立鼎也马上就做了回答。 “这个问题，你算是问对人了。”对此，杜立鼎还真是非常清楚，“99年老厂长临退休的时候，市里派出了一个考察团到德国多特蒙德去考察，带队的是个县长，他在那里发现有个企业要转让全套的设备和技术，很多都是国内没有的，于是他在德国先斩后奏，和人家谈判表示要买下，同时立即联系老厂长，火速敲定了事情，立即把设备运回了国内。” “那套设备一引进，立即就引起了轰动。国内其他钢厂也跑到德国去，想要引进类似的技术。可是等到他们再去的时候，美国人以涉及军工为理由，要求德国不得再把类似的技术卖给国内，于是乎，滏阳钢铁的很多设备就成了独一份的了。” “这事办的漂亮。” “当然漂亮。为此，行政院长亲自下令嘉奖了那位县长，也使得那位县长转过年来就升了副市长。可惜的很，他已经51岁了，不然的话仕途也会更坦荡吧。” “要是年轻一点，也未必有这个魄力和决心。”刘文元轻轻摇了摇头，“这个人倒也是个人才，他叫什么，你跟我说一下，改天回老家，我也拜访一下。” “顾建国这确实是个很有本事的人。” 杜立鼎能够了解这些，并不是因为他对官场的事熟悉。纯粹是因为办这件事情的人是顾可兰的爸爸，前世顾可兰对他说过这些。正是因为这个，杜立鼎也很清楚，顾副市长虽然没什么提拔的希望，但是却也轻易撸不下去毕竟他升迁可是直接惊动了行政院长的，这是过硬的金字招牌。只是可惜他岁数太大了，也无心再往上爬，不然的话说不定还能够高升一些。 不过也好，也正是有顾副市长这样务实的官员，才能够让地方经济得以发展。而老厂长和顾副市长打好了基础，杜立鼎现在想要做些什么，才更有底气。 “有了钢铁，想要去制造发动机这才有了最基本的基础。而这个基础之上，关于如何制造汽车，我倒是也有点想法。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五九节 体系建立 “对于一辆汽车来说，解决完了钢铁问题，接下来就是零件供应商了。一个汽车公司需要的是一个完整的零件供应商体系，尤其是新成立的公司，就需要更多的公司支持，甚至专门为你配套生产零件。这样的体系必须得抱着大公司的大腿才能够完成——不过好在红星以前是北汽的分厂，他们在零配件上一直有北汽的支持，这方面问题不大。可是北汽不是什么有野心的公司，你要是真的想掌握核心技术，想要造发动机，还得再走别的道路。” “你是说买二手生产线，然后自己设计发动机生产？可是那东西有谁愿意给咱们提供？” 郭宏兵是准备自己造发动机的，虽然他自己想的办法不太可行，但是对于这种可能性，他还是没有放弃。他听刘文元说了奇瑞的事情，第一时间也就想到了购买二手发动机的可能性。 “也不是找不到买家。”杜立鼎马上开口了，“我仔细想想，这件事还很有可能：说起来，美国那边的三大车厂，传统上来说都是造大排量汽车的。但是这些年环境问题卡的紧，再加上油价上升，大排量耗油多，他们就只能够转向小排量的汽车了。美国人小排量的技术有些跟不上时代，也在想办法弥补：福特收购了马自达的股份，通用和菲亚特签订了合作协议，克莱斯勒干脆把自己卖给戴姆勒了，这些你都知道吧？” “我知道一部分，不过这和我的汽车厂有什么关系？” “我正在说：克莱斯勒和福特先不去管它，我们先说通用：通用公司为了造车，和菲亚特集团签了合同，使用菲亚特的小排量发动机。但是这也产生了一个新的问题：菲亚特是意大利最大的汽车集团，阿涅利家族旗下不止一个菲亚特汽车，菲亚特汽车的很多配件都是由菲亚特动力科技和马瑞利公司提供，甚至他们的发动机生产线是柯马公司的，气缸都是泰克西公司造的——这几家公司都是阿涅利家族的产业，也一直为菲亚特汽车服务。” 阿涅利家族旗下的产业实在太多了，汽车公司对他们来说只是冰山一角而已。发动机，柴油机，汽配，乃至航天航空和火车零件，他们也全都可以制造——一个私企能做到这些，简直可以说可怕。 “要是这么说的话，菲亚特会挤掉通用原本的供应商？” “这基本上不可能——通用传统的供应商是德尔福，德尔福以前是通用的汽配部门，99年才被拆分出去，成了世界第一大汽配公司。可德尔福的账务目前非常糟糕——德国的博世集团一直在他们身后穷追猛赶，尤其是这两年abs防抱死技术一直进步，这是博世的强项，也取得了很多的市场份额，德尔福现在已经快要跌落到世界第二汽配公司的位置上了，处境很不好。” “世界第二叫处境不好你这个说法真是别致，要是世界第二就不好，那全世界其他的小配件公司都别活了。” “并不是说世界第二的位置很差，而是美国汽车制造业整体状况很差，德尔福也是汽车工业的一部分，它受到了通用的太多影响，本身臃肿不堪，再损失市场自然承受不起。可这是一个拥有18万员工，业务遍及40个国家，年营业额200亿美元的巨头，这样的公司，美国政府也不可能看着它倒下，所以他们也肯定会给通用施加压力，要求通用掌握了菲亚特的技术之后，继续采购德尔福的配件。” 美国汽车产业在未来会崩的多厉害，现在这个时代的人很难相信。但是作为过来人，杜立鼎知道未来通用多惨，美国又是下了多大功夫救它。德尔福也许经营不善，臃肿不堪，但是他有着18万工人，让他倒闭，美国人绝对不敢。 “可这样做菲亚特肯定不同意。” “没错，所以通用承诺，到了2005年，他们会全盘收购菲亚特。可是他们收购了菲亚特汽车，却不包括阿涅利家的其他产业，这就是我们的机会：我们可以试着联系意大利人，帮他们开辟新的市场：柯马公司搞的是自动化生产线，不管是车身焊接还是动力总成他们都很有一套，和他们合作，引进他们的技术，这是一个很好的机会。” “可是他们肯卖吗？西方国家对咱们不少项目都有技术封锁，意大利未必愿意和中国合作吧？” 这个想法倒是不错，但是郭宏兵迟疑了一下，还是有些担心。 “这个不必担心：意大利，尤其是菲亚特公司，本身就是一个颇为油滑的集团。二战期间，阿涅利家族涉嫌支持墨索里尼，战后差点被赶出了公司。贾尼·阿涅利多方游走，以牵制英法汽车业发展为理由，获得了美国人支持，在战后重新掌握菲亚特。可是他接手公司之后，毫不犹豫的把菲亚特124的生产线卖给了毛子——到现在毛子的拉达还是菲亚特124的底子。而且他们不只是这么做了一次，70年代他们还和南斯拉夫合作过，84年，阿涅利家族旗下的依维柯也是最早进入中国的商用车——意大利人虽然也算是西方国家，但是一直以来，他们都在坑队友。” 西方国家对中国确实有技术封锁不假，但是他们的很多技术封锁强制力都很一般，小国没这个胆子，德国作为战败国也比较老实，英国则是和美国很多时候利益一致，可是法国和意大利这两个家伙，掉节操也不是一次两次了。反正他们的技术，市场，综合实力全都是世界前十，不必那么害怕美国，卖点技术对他们来说也不是什么大事。 反正意大利在中国本身没有什么市场，南汽虽然和菲亚特长期合作，但是菲亚特压根对这片市场不关注，也没有怎么开发过。如果把发动机生产线卖给了中国，和中国建立了一些联系，对他们也是好事：发动机生产线有了，那么车身焊接呢？汽车设计和工程服务呢？这些东西，柯马集团都有——就算是柯马没有，阿涅利家族其他的公司也肯定有。 阿涅利家族准备退出汽车制造，但是汽配，发动机，工业生产线这些，他们可不准备一口气全都退了。他们也得开拓新市场，向他们提议合作，这也是个新方向。 “我们和柯马提议合作，但是对于菲亚特的二手的发动机生产线，也完全可以来者不拒。拿到了生产线之后，我可以帮你找人设计发动机——咱们从头开始，一点点来就是了。” 有了发动机生产线，剩下的事情才可以解决。杜立鼎手里就有更加先进的发动机生产技术，到时候给了郭宏兵，让他去尝试生产就好。对此，杜立鼎觉得自己完全可以大方一把：不然的话，未来的十几年时间里，国产车还要装配着三菱4g的发动机，那也实在让他有些讨厌。 rb人的技术没问题，但是心眼实在太黑。80年代的技术还在中国圈钱，怎么看都有些过分。而自己撒出去的技术，如果能够使得国内拥有一个更好的发动机厂，抢走了三菱的这片市场，就算自己得不到什么好处，但是至少也比让rb人用过时技术捞钱好。 “行，要是真的能够搞定了发动机生产线，那一切就都好办多了但是问题在于，那些外国发动机设计公司真的肯给我们最好的设计吗？就不怕我们的技术进步之后，反过来超过了他们，成了他们的威胁吗？” “首先，我们的技术超过他们？你这个话是认真的吗？西方国家从清政府那个时候就开始造车，你现在开始造，想要超过他们哪里有那么容易？我们就算有了生产线，以我们的技术底子，也只能造一下直列发动机，直列三缸和直列四缸发动机就到头了，这玩意儿怎么和v6，v8的发动机比？” 对于郭宏兵这一次的回答，钟华锋就抢着开口了，而在他说完了之后，杜立鼎也才再次说话。 “确实，制造技术进步没那么快，想要一下子就把公司办到挑战欧美，那确实是有点难。而且就算我们真的开挂了，造出来了世界顶级的发动机，其实欧美国家也不在乎。现在的小排量的市场本来是rb人的天下，要是能够冒出来一个公司给rb人找麻烦，欧美汽车公司不定多高兴呢，他们只有可能扶植我们，购买我们的技术自己造发动机，和我们翻脸？不存在的，我们和rb人打起了他们乐得看热闹。” “坐山观虎斗，似乎更可恨。” “你想多了，他们不会有这个想法，他们不会相信，我们可以超越rb人而已。”杜立鼎却不觉得美国汽车产业有那么深的布局和筹划能力，要真是那么强，也不至于被折腾的底特律都快完蛋了，“rb人的发动机技术确实还是很强的，尤其是小排量自吸发动机这一块，他们几乎做到了极致。别说美国人不相信我们能够超过他们，就是我都不觉得我们有本事超过rb人，想在小排量自吸这一块玩过他们几乎不可能，我们还是想点别的主意比较好。” “你说涡轮增压？那东西似乎更难吧？” “涡轮是个发展方向：rb人造汽车不容易坏，很大程度上是因为他们保守，他们在一款新技术尚未成熟之前，一般是不敢贸然使用，他们一直都没用涡轮技术，就是担心出问题。可是你说的另外一方面也是对的：涡轮技术更难，我们一样造不出来，这个也不是我们的首选。” “那你想要玩什么？” “直接跳过这个环节——你想没想过，未来也许可以不造汽车，而是改为制造新能源汽车。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六零节 弯道超车 新能源汽车这个词语，周围的几个人都有些惊讶。谁都没有想到杜立鼎说的技术捷径竟然是这个，及个人一时间也都有些不知道该如何评价。 他们会出现这样的想法，其实也不奇怪。因为在2001年这个时候，新能源汽车毕竟还是一个比较新鲜的概念。实际上，这个年底除了丰田和本田两家公司推出了混合动力汽车之外，对于其他公司来说，新能源汽车还都只是一个概念而已。这样的东西，连欧美公司都没有，中国人更是不敢去想。 对此，刘文元也是最先开口的，他皱皱眉头，也直接表明了态度，“新能源，你是说混动汽车么？这东西咱们技术落后不说，而且想要突破rb的专利壁垒都很难吧？我记得没错的话，丰田公司好像有混动技术的某项专利，这使得其他公司很难进入这片市场。” “没错，行星齿轮专利。”杜立鼎点点头，对此他很清楚，rb车企在这方面的技术储备确实很强，“丰田公司在混合动力方面，确实已经先走了一步。他们搞出来了行星齿轮，这也确实是专业壁垒，很难突破。可我本来说的也不是混合动力汽车，而是真正意义上的纯电动力汽车，这个方向，rb可没有太多优势。” “这东西有吗？”刘文元皱了皱眉，忍不住问了一句。 “当然有。其实汽车刚一发明出来的时候，人们就试过使用电池作为能源。严格意义上来说，电动汽车最早出现在鸦片战争之前——别看奔驰天天嘚瑟汽车是他们发明的，可实际上电动汽车比他们还要早30多年。只是后来内燃机效率提高，电动车就退出了市场，可是90年代，石油危机的逼迫之下，电动汽车曾经再次死灰复燃，通用集团还造了ev1——可是问题是行驶里程太低，再加上政治原因，这款车停产了。而现在，美国人也没有放弃对电动车的研究——我也认为，电动汽车对我们意义很大，甚至有可能成为中国车企的翻身保障。” “翻身？”这个词语，让郭宏兵有些皱眉。 “没错，就是翻身。你想要制造汽车，但是你自己应该也看得到，汽车产业在经过了多年发展之后，留给我们的空隙已经很小了。” 对此，杜立鼎反问一句，他说的也毫不客气。 “你自己去看看，欧洲人发明了汽车，他们有保时捷，法拉利，劳斯莱斯这些顶级车；美国人搞出来了工业化生产线，可他们没有顶端车，最多只有凯迪拉克和林肯；rb人虽然在低端车市场打下一片天，但是他们的高档车根本没人认——实际上他们自己都不认，雷克萨斯在rb都不销售。到了韩国车，就算是低端车，都没什么竞争力了。咱们现在造车，就算是真的造出来了，想要往高端发展也几乎不可能。我们辛辛苦苦做半天，最后只能卖低端车，稍微高端一点的市场全都被外国人抢走？这未免太憋屈。想要真的做到顶级的车企，那就得走点不一样的道路。” “新能源汽车？” “是啊。在传统汽车制造上面，我们差距太大了。发动机不说了，变速箱呢？我们就是拿到了外国的变速箱，对着人家的东西都仿造不出来，那才是差距真大。想要在这些技术上赶上外国人很难，需要付出的代价太大了，因此我们不如干脆掀桌子，用弯道超车的方式，把这些技术淘汰好了。” 如果杜立鼎从一开始，就说自己认为电动车才是未来，估计在场的几个人会觉得他在胡说八道。不过到了现在，他已经证明了自己对汽车产业确实有自己的了解，所以他的话倒是也让在场的几个人都思索起来了。 “你为什么认为，电动车是个最好的方向？”听到这个，刘文元迟疑了一阵子，还是开口了。 “因为电动车最重要的技术是电池，电池的进步，行驶里程的增加，会直接增大电动车的竞争力。而非常让人高兴的是，虽然在电池技术上，我们也落后不少，但是这几年时间，我们的差距在逐渐缩小。” “这个差距缩小并不是因为我们的进步快，而是因为过去的这些年里，美国人和rb人都走错了路，美国人非得和生物乙醇耗上了，rb人玩的是氢电池，他们都不玩锂电池，让我们占据了一定的优势，我相信这条路走下去，我们可以比他们更加占据优势。” 中国在电动车方面可能会有一些优势，但是这个优势，其实也是美国和rb自己浪才给中国制造的机会：其实最早的锂电池还是rb人发明的，他们本来也有足够的技术优势。可很长一段时间以来，在新能源问题上，美国人和rb人都走错了路。 美国人坚信生物乙醇是未来方向，rb人则是沉迷氢电池不可自拔。这两者都在自己的道路上花费了大量的功夫，进行着反复尝试。虽然美日的人工，资金，技术全都远远超过中国，可是大方向压根就是错的，自然也不会有什么结果——这也让他们被中国一点点追上，没有了技术优势。 等到他们醒悟过来自己做的其实是无用功的时候，时间已经过去了很久，中国的锂电池技术已经缓慢的赶了上来，不输给他们了。正是有了这个底子，在杜立鼎知道的未来，中国的电动车才开始蓬勃发展。 面对中国人的竞争，美国还能够应付：毕竟美国家大业大，底蕴丰厚，就是绕远了也还能走回来。可是rb的很多公司就没有这个底气了，只能不撞南墙不回头的一路在氢电池上走下去了。 国力底气的不足，可以说是rb遇到的最大麻烦。在这方面，中国更大的市场就是最大的优势。 “可是你怎么确定，生物乙醇和氢电池就一定是错的？”对技术，刘文元不敢确定，也忍不住反问了一句。 “我个人的感觉是这样的，当然不一定对。可是至少这件事情我们可以赌一把输赢，但是发动机那条路，我们就是再走下去，也很难获得胜利了。” 这一次，刘文元沉默不语了。确实，中国在汽车行业落后太多，不是轻易能够补回来的：欧洲人在慈禧太后的年代就已经在造汽车了，技术优势积累的太多，不玩点弯道超车之类的把戏，怎么可能赢过对方？ 这也许是一场赌博，但是对中国来说，本来也没有多少更好的选择。想要后发制人，能够获胜，自然就要承担一定的风险。 “想要做电动车，着实有些难啊。毕竟汽车咱们还可以从国外借鉴一些先进的经验，但是电动车似乎国外也都只是在试验阶段，没有搞起来吧？” “确实没搞起来，但是技术不难，毕竟通用以前都造过，经验是有的，就是不实用。咱们可以吸取他们的经验，造出来自己的东西，然后在电池技术上下功夫——只要这方面做出来了成绩，剩下的都简单多了。” 对此，杜立鼎早有预料，也继续说了下去，“电机驱动的电动汽车，一下子就顶了发动机和变速箱两个部件了。而最后的一个底盘，电动车也好调教得多，这些都是不可否认的优势。只要我们搞出来了电池，汽车三大块就都不再是麻烦，我们都可以一下子解决。” 比起来传统的燃油车，电动车在制造上其实优势很大：首先，它不再使用发动机和变速箱了，而是使用电机作为动力输出。和发动机相比，中国在这方面落后的就相对比较少了，甚至可以说是也处于比较领先的水平了。而中国的汽车底盘调教一样技术落后，可是电动车本身没有了发动机这个最为沉重的部件，电动机和电控系统重量都比较小，加之车底安装了电池，重心较低，因此本身在底盘调教上也有先天的优势。 差距最大的发动机和变速箱不用造了，底盘条件也简单了很多，这自然就让中国车企和外国的差距大幅缩小了。实际上杜立鼎知道的未来，就是一些小作坊也敢生产充电的老年代步车，说到底还不是因为技术简单？ 这一次，刘文元没有再立即开口，而是思索着可能性了。 “可要是造新能源车的话，那么我们现在在汽车制造上再投入过多的精力，岂不是在浪费时间？” 杜立鼎的话，郭宏兵倒是也有些心动，可是他也发现，这样一来，自己费力气去搞发动机，造燃油车还有什么意义？ “怎么会是浪费时间？这是技术积累啊。就算是电动车技术成熟了，可是还有很多技术是和传统汽车通用的。焊接工艺不能省了吧？车辆调试不能省了吧？内饰啊，设计啊，操控体验啊，这些东西也都是通用的，把这些搞起来，怎么会是浪费时间？” 汽车制造是一个非常综合的工业生产体系，光是发动机变成了电动机，不可能改变汽车制造所有的环节。没有那些环节的技术积累，想要造出来电动汽车也是非常困难的——别人不说，就说特斯拉，一del3的产量始终升不上去，最重要的原因之一就是因为他们的焊接技术不过关。一delx等高档车的铝制结构可以用铆钉和胶水搞定，可是低端车的钢结构必须得焊接，他们自然就没办法了。 这看上去像是个笑话，可是却就是这么现实。没有足够的积累，就不足以生产出来足够好的工业产品。 “现在的投入肯定都是有用的，甚至就连发动机也必不可少。造了国产的发动机，自己有了自己的牌子，才能够在用户眼里建立良好的口碑。有了口碑作为信誉担保，才能让大众接受你的电动汽车。先把汽车造出来，卖出去，然后才能考虑进一步的技术革新，不然的话，你怎么可能把新能源车卖遍全中国，乃至卖遍世界？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六一节 风险管控 用电动车取代汽车，争取做到弯道超车。杜立鼎为郭宏兵筹划的未来，让郭宏兵一时不知道该如何评价。他本来也不是一个特别有见地的人，虽然打定了主意，准备朝着这个方向一口气冲下去，但是更多的全都是凭着一腔热血，可是公司该如何稳步发展，长线布局，这些事情，他却没有仔细考量过。 杜立鼎说了这些，他也有些微微的不知所措。好在他虽然不知道该怎么办，在场的却还有明白人。 “你说的主意实在赌的有些大。不过你说的也没有错，咱们国家本来就底蕴不足，具体到了私营企业，更是资金和技术都有限，想要做大，不赌一把又怎么可能？只是赌这一把，似乎也不容易，这其中需要的技术问题想要解决，也得费一番功夫吧？” 对这个问题，最终说出来了想法的还是刘文元。虽然这是郭宏兵要做的买卖，但是杜立鼎也看出来了，在场的这几个人里，真正说话算话的还是这位体制内的人物。 “费工夫肯定是需要费一番功夫的。联系研究人员，投资研究，甚至还要和一些其他的供货商进行联系开发，这些都是不可避免的。不过，只要选择的方向没有问题，少了走弯路的过程，选择的合作对象也没有问题，能够起到帮助作用，那么成功的概率就还是很大的。” 新能源汽车现在其实也有很多人在研究，只是具体的方向如何，还有着很多的争议。美日为主导的燃料电池，氢动力电池，生物乙醇这些有很大的影响力，现在已经上市的混合动力也让不少人趋之如骛。就是在纯电车里面，也有着充电电池，电容，以及换电池等不同的思路，甚至就是充电电池里面，还有着锂电池，铁基电池等不同的方向争议。 现在这个时候就瞄准一个方向进行投资是风险极大的赌博，赢了自然是吃饱喝足，可是输了就要赔的干净。 虽然杜立鼎认为锂电池才是未来的方向，但是他笃定美日都走错了路，还是让刘文元有些迟疑。他想了想，再次开口时语气稍微慢了一点，“如果这样的话，那么我估计大兵很难自己把这些都搞懂了。杜总你要是对电动汽车了解得多，而且也有兴趣的话，倒是不如也帮他一把如何？” 刘文元说的客气，意味却不怎么纯良。他这根本不是要让杜立鼎帮忙，而是找杜立鼎要投名状。毕竟杜立鼎的话说的再漂亮，最后风险也全都是郭宏兵承担。刘文远担心杜立鼎随便开口胡说，把郭宏兵带到沟里去，因此，他要让杜立鼎一起承担风险。 他的这个要求一出，钟华锋和熊文辉都没有吭声，郭宏兵抬起了头想要说什么，但是却被刘文元的目光逼了回去。 倒是杜立鼎稍微楞了一下，马上也就笑了起来，对此他毫也不推辞，甚至是大包大揽了。 “那是当然的。就算是你不说，我也肯定会要求合作的：电动汽车可不只是电池的技术革新，电池放在电动汽车上，少不得电池管理系统。这一部分可是软件公司的业务范围，我还准备在这一部分上面下点功夫，搞出来一点专利卖给电动车公司赚钱呢。” 刘文元想让杜立鼎承担责任，杜立鼎倒是并不意外。谁做买卖都希望自己赚钱，别人担风险，想要光靠说话忽悠的别人去冒险赌未来，那是不太可能的。不过对杜立鼎来说，这倒是个好消息：因为杜立鼎非常清楚，在电池技术获得突破性进展以前，提高电动车运行里程基本上全都是靠电池管理完成的。而这一块业务杜立鼎来说，可以算是本行了。 毕竟，汽车制造他不行，软件制造他在行。把这一块控制在自己这里，他才更有信心推动未来。 “要真是这样那就太好了：虽然我和森兰没有更多的合作，但是我相信，杜总对电动汽车的未来看的那么远，在这方面肯定也比别人更有办法。”刘文元点点头，杜立鼎同意了，也让他颇为满意，只是仿佛他也意识到了自己这样做确实有些过分，才再次开了口补充了一句。 “说起来，这件事情办的还真是很有必要。咱们国家就在今年也成立了一个电动车的项目组，准备用五到十年的时间，开发出来咱们自己的电动汽车。国家的规划是最好在奥运会到来之前，搞出来自己的电动汽车，哪怕只有一千辆投放在主要城市，也可以很好的打造咱们国家的形象。要是你真的在这方面有所突破，国家也少不了给你一些奖励。” 也就是说，国家准备把这个当做面子工程，要是我能够有突破，会给我补贴或者免税呗刘文元的意思，杜立鼎马上也就明白了，在心地里面，他也是笑了笑：别说五到十年，真要是给他足够的条件，想要搞出来特斯拉那个级别的电动车，对他来说也就是几个月就可以。 毕竟，特斯拉那一套玩意儿在杜立鼎这里还真是没什么黑科技：他们的电池管理虽然先进，但是其实也没有什么真正意义上的突破创新，更多的是出色的软件达到的效果。除此之外，特斯拉汽车也就没有什么新鲜东西了：他们的汽车做工一向不算好，电池也是18650电池，电机技术上，他们也不过是舍得下本钱，电机买的比较好——可是松下的电机，国内也不是没有同水准的。 编一个出色的软件，搞出来一套电控系统，对杜立鼎来说没有什么难度可言，至于特斯拉一直自吹自擂的人工智能，杜立鼎绝对可以拿出来比他们更好的东西来。因此上说，杜立鼎立即就可以拿出来相应的成品，和汽车公司进行合作，造出来在性能上和特斯拉相近，甚至更出色一些的汽车——这是黑科技给杜立鼎的底气。 可问题是，那东西就算是造出来了，意义其实也不大。除了给国家搞搞面子工程，杜立鼎想不出来更多的用途在哪里。 归根到底还是那句话，只有顶尖的技术，却没有足够的工业体系搭配，那也就没有多大的意义。2000年左右的中国，就连汽车生产还都成问题，直接跳到电动汽车生产？就算做出来了，也没法找到合适的商业模式。 商业发展是要针对自己的现实情况的，在中国这个环境之内，想要像特斯拉那样搞电动车，本身就不可能。首先来说，特斯拉有着美国三大车厂多年培养的技术人员做底蕴，有美国的科技水准为他背书，有在全世界占据了话语权的媒体帮他们疯狂宣传，所以特斯拉一上手就可以直接玩全铝车身的设计结构，直接玩起来了向奔驰宝马看齐的高端车，一款有钱人的玩具造出来，他们就敢于宣传自己代表了未来，必然是电动汽车行业的领头羊——然后靠着这个名号，他们就可以疯狂圈钱，明明产量没多少，市值却先超过了美国三大车企。 这一套，他们可以玩。但中国不行。中国车企首先没有这个技术储备，其次也没有那个宣传能力。国产的高端车？这东西听起来就很不靠谱，就算是再怎么强调新能源车，人们也一样不会选择。 汽车毕竟是考验工业底子的，国内的工业底子其实还是有些单薄。中国的产品多年以来也只能够宣传价格实惠的优势，没有足够的底蕴，自称有了先进技术也一样没人会认。 也许实力说话是另外一个办法，可是问题是，实力说话的人，往往总会被媒体扭曲黑白——rb的工业不差，可在奢侈品方面他们又有多少东西？有技术也没用，欧美人不承认，就不是奢侈品。甚至于就连美国人，一样也没什么顶端的奢侈品，这是老欧洲多年以来宣传和技术积累的底子，他们才不会允许别人抢走。 想要抢高端市场并不容易，更何况，新能源汽车在刚刚造出来的时候，本来也是问题极多，实力说话本身也不现实。 还以特斯拉举例，就算是特斯拉有着顶级的名气，可是真实实力却也只能说一般。人工智能撞死人什么的暂且不提，就是那差劲到了让人崩溃的做工和内饰，也还是美国车一贯的粗枝大叶。更何况，就算是特斯拉一直吹嘘的性能，也有很大的问题：谁家的高端车会没事干一直强调起步加速，而不提其他更多的数据？法拉利的跑车不肯上跑道，都快被人骂死了，然而特斯拉何时上过跑道？ 只强调起步速度是美国肌肉车才有的做法。欧洲的跑车哪一个不是强调自己的操控性和圈速的？可是想要在跑道上跑出来足够好的速度，没有大量的实验绝对不可能，这本身花费的资金也难以计数。尤其是电动车连底盘设计都和传统汽车完全不一样，更是需要时间才能够做出来未来。 这些都是新能源汽车发展过程之中很难避免的过程，但是在不同人手里就有不同的说法：一家美国公司生产的汽车做工粗糙，不上赛道，时常撞死人，交车得两年，这些都无所谓，现在的不足叫做赢在未来，死掉的客户叫做发展阵痛，反正人们相信美国掌握核心科技，美国企业自称赢在未来，有几个人不信？ 可是一家中国公司如果这么做？那会是截然不同的状况。 想要在中国发展汽车，还是走低端车的路线比较靠谱。脚踏实地，一步步从低端走向高端，这才是而这个路线需要的是大量的时间和技术积累才行。 而现在，杜立鼎就是准备让郭宏兵去做这个。刘文元想要拉他下水更好：苦活累活儿让别人做了，自己靠着软件技术跟着分成，何乐不为？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六二节 兄弟 刘文元觉得自己把风险推给了杜立鼎，可是他不知道的是，有黑科技在手，杜立鼎根本不在乎所谓的风险，反而是杜立鼎和郭宏兵合作的话，郭宏兵才是真的成了吃力不讨好的一个。 就算是发动机换成电动机，可是汽车的生产环节之中还有太多的东西是中国制造不了的，这些需要积累。特斯拉可以搞起来，是他们背靠着美国三大车企，从那些地方挖来了人，同时拿到rb人的投资和技术支持，从而搞起来自己的工厂，设计自己的汽车——可这些条件国内没有。 在国内，哪里有那样好的地方可以挖来足够多的工程师？就算是郭宏兵有背景，能够在北汽，一汽这些地方挖人不被他们追究，但是别忘了，这些厂子背后还有外国人当爸爸。对于买办企业来说，最不能得罪的永远是外国人，真要是对中国人的帮助多了，引起来了外国爸爸的不满，他们也只能认怂。 这样的事情不是没有先例：奇瑞把厂子办起来时，为了得到生产轿车的资格，他们投靠了上汽。为了扶植奇瑞发展起来，上汽不但给奇瑞提供了完整的供应商体系和供应商零部件设计，而且还把大量的人员派往奇瑞发展，让奇瑞造出来了第一款车奇瑞风云——这款车基本上是全盘借鉴大众旗下西雅特的，甚至连大众底盘设计上的瑕疵都照抄不误，完全没有两样。 面对这样的状况，大众公司立即翻脸。他们不仅要罚款，还要直接对上汽大众进行技术封锁。从此以后，大众把支持重点转移向了一汽大众，奥迪的生产主要在一汽进行了，而原本和大众关系更好的上汽变成了一汽之后的第二选择。 有了这样的杀鸡儆猴，再指望合资厂支持民营企业发展只怕很难。 挖来一汽的人，弄出来一款低端车，低调的抢占一点市场没什么，但是要是敢于搞什么技术革新，甚至于搞出来挑战传统汽车产业的电动车，说不定就会惹来外国汽车厂的不满，调转枪口直接对国内的公司进行技术封锁。而不得不说，虽然郭宏兵背景很深，但是他们的背景遇到了外国人也没什么也没什么用，面对外国人的技术封锁，从来没见过哪个能量人士能够手眼通天一回。 为了不被外国爸爸打屁股，国内的厂商也肯定不敢对郭宏兵有太多的支援。在这个环节上，郭宏兵想要做好没那么容易，得慢慢培养人才行。先把自己的技术工人和工程师们队伍养出来，然后慢慢的有了一定规模的市场之后再去尝试着吸引人才，买入技术，这条路才更稳妥一些。 好在，这样的道路走起来其实也不算特别难，因为在未来的这些年，汽车产业的变动非常大。杜立鼎记得，德尔福五年之内就会破产，而后的经济危机使得底特律经济几乎崩溃，美国三大车企也是支离破碎；德国的大众虽然发展稳定，但是一个尾气门也让他们被拖下水了；至于意大利和英国的制造业更不用提，就连rb也面对着大量造假问题。 因此，只要在国内早点下手做准备，将来想要收购这些公司的部分，吸收他们的技术，还是很有可能的，这也是唯一可走的路线。 而在这个过程之中，能够支撑中国车企发展的，其实还就是低端路线。 高端市场，中国根本没法去争。多年以来，中国的工业水平不容乐观不是什么秘密，而且在中国的那些买办企业的轮番作死下，原本人们对国产品牌的热情也都被消磨干净了。就连红旗这样的牌子都可以是rb车改的，人们早就不对国产高端车抱有一丝一毫的希望了，非得走这条路，就算是走通了，花费的宣传费用怕是也超乎想象了。 与其那样，不如走另外一条路。对准了低端市场发展——就算日后有了电动车也是如此。 只要搞出来足够便宜的低端电动车，利用油价的昂贵，就可以趁着中国国内汽车需求量大增的时间段，一举把市场做起来。而后，用赚到的钱反哺电机和电池产业的发展，从而把整个产业都彻底搞活。这条道路是杜立鼎记忆之中中国厂家走的道路，在他看来也是更具有可行性的道路。 电动车如果按照特斯拉的那种路线走下去，也许会是高逼格的科技玩物，但是按照杜立鼎的想法，做成城市通勤车更符合中国的现实状况。落后的国家吹嘘自己的产品多高端是没有意义的，还是从低端改变市场更为实际。 想做到这些不容易，因为电动车技术确实瓶颈很多，就算是杜立鼎能够拿出来足够多的技术支持，可是国内技术条件所限，也很难生产出来实用性特别高的电动车——实际上别说国内，就是国际上电动车也一直不以实用性高著称，这也是为什么特斯拉一开始就要走高端路线——它的定位是有钱人的第三辆或者第四辆车，根本不是日常用车。 可是，这条路走下去也不是完全不可能：2000年中国汽车销量只有200万辆，可是到了未来，却有着超过2000万辆的恐怖增长。这些汽车不可能全都是用来跑长途和越野的汽车，大部分还是市内使用。只要能够把电动车的相关产业打理好了，使得电动车的成本远远低于燃油车，自然也就可能把这条路铺开。 其实在杜立鼎记忆之中，中国也在这么做，只是手法特别难看。杜立鼎却希望能够用自己手里的黑科技改变这手法。要是能够以十万出头的价格，生产行驶距离在500公里以上的电动车，就算是汽车的做工粗糙，内饰差劲，看起来就不高端，一样也可以卖得出去——毕竟，特斯拉一辆卖30万，那做工和内饰也和10万的没什么区别。 这一片市场做起来绝对不小，刘文元等于把大量的利润推给了自己。 “郭科长不对，以后也得称郭总了。郭总你以后就去把汽车产业搞好，把汽车造好就可以。电车研究这一块其实你不用多管，让我来更好。等我把这些都搞好了之后，我就拿着技术找你商谈合伙办电动汽车——到时候你可不能放我的鸽子。” 刘文元想要让杜立鼎把责任承担一部分，杜立鼎倒是干脆决定把这一切全都背起来更好。反正这些事情他做本来也比别人做更好。真要是把电池管理技术搞好了，杜立鼎也不必担心他们不和自己合作。 毕竟，要是有了足够的技术，郭宏兵不和自己合作，自己也可以立即就去找别人：别人不知道，但是比亚迪那样的电池厂绝对会很乐于和自己合作造汽车的。 “行，杜总真是讲义气，够痛快。大兵能认识你这样的朋友是他的福气，我也敬你一杯，认识这样的兄弟，也是我的运气。” 杜立鼎的想法，别人可不知道。看他一口答应下来把风险担下，钟华锋也端起来酒杯，赞叹了一句。喝了一晚上的酒，似乎直到此时，他也对杜立鼎真正认可了。 一直到了这时，酒桌上的气氛才算是稍微热闹了一些。几个人也不再说这些事情，话题也全都扯开了。几个人似乎也都忍下了杜立鼎这个朋友，和他也熟络了不少。当酒席散场，比较放得开的钟华锋，已经约定了有时间一点要去森兰坐坐了。 “我这辈子还没有去过游戏制作公司，光是玩游戏总是不过瘾，我也得去现场看看，游戏到底是怎么做出来的。” 钟华锋明显喝得有些多了，直到走出饭店大门的时候，还拉着杜立鼎说个不停。他没有压制自己的声音，也使得周围的人都听到了他说话。在不远处，一个人影也站住了，对着这边带着疑问喊了一声。 “钟少？” 突如其来的声音让钟华锋有些清醒。他向前两步看看，也笑了起来。 “我当是谁，原来是咱们老乡。今天还真是运气好，” 钟华锋说着话，也迎来上去，他拉住了不远处的那个人，简单地说了几句之后，也把那人拉了过来。 “给你们介绍一下：这位也算是咱们滏阳的老乡，他家长辈还和我家有些交情。你们应该知道咱们滏阳的永泰制药吧？这位就是永泰制药在帝都办事处的负责人，刘昊日刘经理。” 钟华锋引着来人，走向了众人，此时他倒是也有些自豪的神情，“大兵你说想要搞制造业，那就应该认识一下这位。比起来咱们，永泰制药那可是真正的实体制造业的顶尖厂子。我记得没错的话，他们生产的药前几年就销往海外，都被美国人告他们倾销了。永泰的老板刘威，就是这位刘经理的亲叔叔，也是咱们老家数得着的企业家了。” “钟少谬赞了，永泰是小公司，简单的维生素而已，还让人告了，说起来也是惭愧。”来人轻轻笑着，虽然嘴上谦虚，可和众人一一点头打着招呼，神色却依旧如常。 “那可不是一般人能够做到的，我也听说过的，咱们滏阳的企业家里，刘先生算是顶尖的。永泰制药从80年代起就有很多药物是国内独一份的，现在有些专利药物更是全国闻名，刘先生这样的企业家，也是颇为不简单啊。” 对于来人，刘文元也恭维了几句。可是此时，唯独杜立鼎一动不动，盯着来人一语不发。 他的神情有些不对，就是来人也注意到了他。他疑惑的看了杜立鼎两眼，突然之间脸色大变，也向前走了一步。 “你是晨晨还是阳阳？” “刘经理，我姓杜，好几年前我就告诉过你了吧，以后没有刘昊晨和刘昊阳了，你这记性可是不怎么好啊。” 看着眼前的人，杜立鼎也是眉头紧锁：竟然在这里也能遇到刘昊日，只能说这个世界还真是小。想不到今天自己不只是认识了几个干兄弟，竟然还见到了这位久违的堂兄弟。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六三节 刘家 觉得很奇妙的不只是杜立鼎。在看到对面是谁之后，刘昊日一样觉得很奇妙。在今天之前，刘昊日怎么也不会想到，自己有朝一日还会见到自己二叔留在老家的那两个儿子，尤其是不会想到，他们见面的场合会是这里。 作为刘威岁数最大的侄子，刘昊日和刘威的关系非同一般。从当初刘威还没有把永泰制药变成私营公司之前，他就已经跟在刘威身边，在厂子里面处理事务了。这些年来，刘昊日既是刘威的侄子，又是跟随他多年的部下，可以说是功勋卓著，也是权势日增，随着永泰制药进一步发展，他也被刘威派驻在帝都，专门帮助永泰制药处理需要跑部的事务。 既然久在帝都，他自然也少不得结交几位能量人士。而钟华锋是滏阳的老乡，房地产生意做的也算是不小，这样的人刘昊日自然不会放过。通过刘威的妻子，也就是梁家的一些关系，他很早以前就认识了钟华锋——虽然不指望钟华锋做些什么，但是日常交际往来，混个脸熟还是不可或缺的。 今天出门能够遇到钟华锋，刘昊日并没有预料到。但是既然遇到了，打个招呼也是必须的。而钟华锋还想要把他介绍给其他的朋友，也让他欣喜不已：他在帝都，本来做的就是八方迎客的工作，能够多认识几个人，这也自然算是好事。 可是，眼前的人却让他有些不知所措，甚至可以说是后悔打招呼了。 乍一看到杜立鼎的时候，他也没有认出来。虽然是亲生的堂兄弟，但是上次见面时杜立鼎还是小孩，几年不见，杜立鼎面貌身材也是大不一样。可是就在刚才，杜立鼎阴沉着脸色盯着他的时候，那种神色却让他依稀觉得有几分熟悉：那是他在二叔刘威脸上见到过的神色，而且每一次见到那种神色，都是二叔发火的时候。 对自己的二叔，刘昊日一向又敬又怕，想到了他的神情，他也立即猜到了眼前的人是谁。可是问题脱口而出之后，他才稍微有些后悔：刘威和前妻的事情，他这个当侄子的可谓一清二楚。那件事情刘威办得并不漂亮，这些家里的事情，实在不适合在大庭广众下说出来。 尤其是别处也就罢了，在这里，在这些人面前说这些绝对是不应该的。 钟华锋是什么人，刘昊日非常清楚。而眼前的另外几个人刘昊日虽然不认得，却也大致能够猜到几分。这些人在钟华锋面前，意态都颇为随意，他们对钟华锋没有丝毫的畏惧之心，反而还有些不敬之举。刘昊日带眼识人的本事还是有的，看看他们的神态，他就知道这些人只怕和钟华锋都是极为相熟的朋友，尤其是在人群最后，和自己开口说话的人虽然貌不惊人，可看上去就有一股神态自若的官威，绝对不是一般的人物能够有的。 能够在钟华锋面还拿大的年轻人，而且还有这么一股子官威，不问可知是什么身份了。只怕这些人也都是些和钟华锋一样的二代三代，换句话说，他们自己虽然不算什么，但是却一个个都有着不俗的能量。 要是平时，认识这么一帮人，足够刘昊日好好上前巴结一番了。可是今天，他却没有这样的心情。因为和着几个人站在一起的是自己的堂弟——如果说刚才他还不能确定，但是听到姓杜之后，他就不可能再怀疑了：长得像自己的二叔，而且还姓杜，那除了自己的堂弟，还能是谁？ 自己的小堂弟不老老实实在老家待着，却跑到了帝都。而且跑到了帝都不说，还和这些人站在一起，这让他不得不心惊肉跳。 在这些人面前，任何一个刘家的人做错一点事情，就很有可能影响永泰的发展。永泰走到今天这一步不容易，他也真的担心，自己的堂弟会惹出来什么乱子。 “阳阳，原来真的是你啊。”虽然明知道对方可能居心不良，但是刘昊日还是硬着头皮，上前打了个招呼，“你什么时候到帝都来了？既然来了怎么也不去找哥哥？今天要不是在这里遇见，我都不知道你跑到帝都来了。” 到了此时，刘昊日已经认出来了眼前的人是谁。自己的两个小堂弟里，比较大的那个生性淡漠，从小就不怎么爱说话，也不会有开口伤人的情况。倒是比较小的那个一向都比较调皮，应该就是眼前这个。 既然认出来，刘昊日也立即就挂上了笑容。他不想让家里的事情被外人知道，也打定主意，想把杜立鼎带回去，再慢慢问他想要干嘛。 “哦，你们认识？”郭宏兵也看出来了，这两个人似乎有些问题。但是看杜立鼎一脸冷漠，刘昊日却是笑脸相迎，他似乎弄不明白这两个人是什么关系。 “当然，我们是一家人，这可是我们家的小少爷，我怎么可能不认识。” 刘昊日马上答应了一句，也一步迈向了前面。他想要拉住杜立鼎，把他拖到一边去慢慢说话。 杜立鼎和这些人混到了一起想干什么？刘昊日想不明白。可他的第一反应就是杜立鼎这是冲着永泰来的：永泰现在已经是大型制药公司，自己的二叔刘威也是有着数十亿身家的大人物了。自己的小堂弟以前不懂事，现在长大成人，怕是也已经明白了钱的妙用了。他既然还会在自己面前出现，在刘昊日看来，应该只有一个理由。 他想要认祖归宗，回到刘家，拿回原本应该属于他的永泰制药的继承权。几十亿的买卖在那里放着，他还能有什么别的心思？ 这个想法，刘昊日其实并不反对。毕竟他二叔只有一个女儿，将来肯定要嫁人，要是她继承了公司，那公司也不是刘家的了。尤其是当年二叔为了控制公司，可是把不少的股份都分给梁家的人了，现在在公司里面，梁家和刘家也还有着纷争。要是公司给了梁家那个女人生的孩子，怕是刘家叶落不下什么好处，继承家业，还是得刘家的人来才好。 自己的堂弟怕也是打听到了家里的情况，才会在这个时候找上门来了的吧？ 而这个小子的心机手腕，看起来也还都不错：如果他傻乎乎的跑去找刘昊日，或者是去找刘威，那也只能证明这是一个想要过好日子的穷小子而已。可他巴结上钟华锋他们，也是找了一条更好的路子。刘昊日想来，他肯定也是想要以自己的身份来对付刘威：要是刘威不认他，他就把刘威当年那点事情再翻出来，让刘威在圈子里面也不好做人。 刘威现在是有头有脸的人物了，当年的很多事情都不能再被人翻出来。离婚还没什么，毕竟追求真爱嘛，没什么不对的。可是和梁家合谋控制公司的事情，刘威被人暴打的事情，这些说起来可都是见不得光的事，怎么也不能暴露。 而杜立鼎又偏偏是刘威的亲儿子，刘威要是敢下狠手一样会被人诟病。这小子玩这一手，刘威也只能妥协——刘昊日也忍不住赞叹，这小子下手够狠，而且也足够会找门路，也算是一个人物了。 有心计，有手段，有野心，这倒是足够好的继承人。 作为刘威的侄子，在帝都的负责人，刘昊日脑子里面转过了很多事情：永泰，刘威，梁家，还有他自己和眼前的小家伙，这似乎构成了一盘大棋。 这对他来说也许是个机会。带着笑容，刘昊日向前迎了一步，也想要把一切纳入掌控。 “算了吧，三年不登门，当亲也不亲。咱俩有五六年没见了吧？还是别攀亲戚了。今天遇见你就是碰巧了，以后咱们还是装不认识吧。” 万没料到，杜立鼎的回答却十分生冷，他躲开了刘昊日的手，向后退了一步，动作大的一点都不掩饰。而他的语气颇为冷漠，甚至可以说一点情面都不给，倒是那话语之中的凉意，让刘昊日有些警醒。 刘昊日原本设想好了的接下来的两个人的谈判和合作，和梁家的斗争与妥协，都随着杜立鼎的一句话，全都灰飞烟灭了。 仿佛一拳打到了空处，刘昊日一时间也有些错愕：自己的这个小堂弟，到底想要干什么？ 他竟然当众拒绝了自己，说和自己没关系？他这样做，以后还怎么取信于人，怎么以他的身份威胁刘家，怎么进入永泰的管理层？眼前的这几个人可都是有身份的人，也都是骗不得的人，他说话这么硬气，以后还怎么反悔？ 他到底在想些什么？都已经到了这一步，他怎么还不知道赶快顺杆爬上来，难道他真的不想认祖归宗了？ 那他跑到帝都来干嘛了？ “家庭矛盾啊？这个最麻烦了，我也懒得管。你们要是有事，还是以后自己解决吧。刘经理，改天咱们有空再聊，我这酒劲上来了，就不陪你多说了。” 刘昊日还没有反应过来，可钟华锋却先开口了。钟华锋不蠢，他一眼就看出来了这里有问题。只是他也不想多管闲事，随口应付一句，就准备先离开再说。杜立鼎也好，刘昊日也好，都跟他没有太好的交情，他也犯不上管那么多屁事。 可是看着杜立鼎和这几个人一起离开，刘昊日也有些着急了。他忍不住在后面紧跟了两步，再次开口说话了。 “钟少，我还有一句话要告诉你：永泰的事情，一切都是我叔叔说了算的，我叔叔不发话，别人谁也没有资格对永泰做什么。不管这位杜先生跟你们说了什么，永泰都是一概不认的，他和永泰毫无关系，永泰也不为他做的任何事情负责！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六四节 斗智斗勇 看到杜立鼎，刘昊日第一反应就是杜立鼎想要回到刘家。永泰集团现在规模庞大，对永泰集团垂涎三尺这才算是正常人的反应。但是几句话过后，刘昊日发现自己的猜测完全是错误的，杜立鼎根本没有这个心思，自己似乎搞错了方向。 可是，杜立鼎越是没有这个心思，刘昊日越是觉得害怕：如果他不想回到刘家，却又去结识那些能量人士，那到底想要干嘛？ 想到这个，刘昊日也是心里一紧。往事逐渐在他心里清晰起来，他想到了当年刘威为了离婚，和杜家闹得到底有多凶。他记得刘威闹得最厉害的时候，似乎杜梅的父亲都被气得住了院，后来还有传言说为这事气死的——杜立鼎这么记仇，难道他是来找刘家进行报复的，想要通过眼前这几个人，给永泰造成麻烦？ 这并非不可能，他要是真的在这几个人这里胡说什么，或者是做点什么过分的事情，这帐肯定还得算在刘威头上：就算是他不认刘威，可是毕竟血浓于水，出了事别人找到刘威，刘威还能不管不成？ 毕竟，杜立鼎的这个身份太特殊，要是他真的想要找麻烦，别的不说，跑出去赌一把，让钟华锋作担保欠一屁股烂账，刘威就不能不还。毕竟是亲生儿子，这帐不能不认。 更何况，他要是不做坏事，那才是更糟糕。 永泰制药是一个数十亿的大公司，某种意义上说也是一块令人垂涎三尺的大肥肉。这样的公司没有足够的保护，肯定会变成别人的口中食，谁都恨不得上来咬一口：刘昊日还记得当年在滏阳的时候，当官的怎么对待永泰来着，某种意义上，有了梁家的背景之后，永泰才算是站稳了脚跟——可问题是，这个背景现在也快要没了。 梁家老爷子早就不在燕北了，当年为了当个一把手，他去了西南的省份。虽然他在燕北还有不少的人脉，可是毕竟比起来实权在手差了很多。尤其是这两年，梁家老爷子岁数大了之后，更是调进了帝都——虽然说确实是升迁了，可是参政院的副职，怎么也比不上地方一把手的威风八面，对于梁家，只怕下面人也没有那么在意了。 而这种时候，一个熟悉刘家和梁家那些龌龊事的人，却偏偏跑到了帝都，而且还和这些与燕北省有千丝万缕联系的能量人士们接上了头——这样的做法，不由得刘昊日不浮想联翩。如果杜立鼎肯回到刘家，继承家业，那也许会让他放心一些，可是杜立鼎这么坚定的拒绝，也让刘昊日马上有了更不好的联想。 万一他是来报仇的怎么办？诚然，杜立鼎一个不到二十岁的小孩子没什么了不起的，他也没有证据，不必太过在意。可是亲生儿子的身份毕竟还是太可怕了，要是落在有心人手里，那说不定会惹出来多大麻烦。 说不定，这件事情会把永泰整个的拖垮，甚至说不定连梁家老爷子都会被拖下水。想到那个可能性，刘昊日哪怕不顾脸面，也要拦住杜立鼎的所作所为。 他也顾不上更多，直接喊了出来。而他这一句话喊完，也让几个人脚步都停了下来。钟华锋扭过了头，脸上也有些玩味的神色了，“永泰？杜总我倒是不知道，你和永泰有什么关系？” “没关系。” 杜立鼎的神色依然冰冷，可是他越是如此，刘昊日就越是觉得他肯定有什么阴谋。甚至于刘昊日也有些怀疑，钟华锋跟这事是不是有什么关系。 他和杜立鼎认识，却似乎不知道杜立鼎和永泰的关系？这种话说出去谁信？要不是有永泰的金字招牌，杜立鼎一个二十岁不到的小屁孩，凭什么和钟华锋他们坐在一起谈笑风生？ 难道说，他们想要对付永泰？对此，刘昊日在心里也有些担心起来。既然如此，有些该说的话，该表明的态度，也得说明白了才好。 “钟少，我二叔和他的前妻已经离婚很久了，自从离婚以后，我两个堂弟就都跟着他的前妻生活，和我们家就断了联系。永泰制药则是我二叔在离婚之后，和现在的妻子，也就是梁怡女士一起办起来的企业，和前妻毫无关系，和他前妻的儿子也没什么关系。” 不管怎么回事，反正刘昊日也算是认准了杜立鼎没安好心。他接就把话挑明了，省的以后再出乱子。 刘昊日能想到的也就是提前声明，杜立鼎和刘威没有任何关系了，也只有这样，才能够让杜立鼎的坏主意没用。 只是他的话到没有引起来几个人太多的反应，只有钟华锋，饶有兴致的看了杜立鼎一眼。 “哦，你这么一说，我倒是想起来了。你叔叔和梁阿姨结婚以前，似乎还确实离过婚听你这意思，杜总你也算是永泰制药的少爷啊？永泰公司现在规模不小吧，倒真是没有想到，杜总竟然还是个小少爷，而且算起来还算是梁阿姨的继子。” “钟少，你说笑了——我自己有亲妈，什么凉啊热啊的，跟我都没有什么关系。我这个人比较命苦，我老爹趋炎附势，抛妻弃子，不管我们了。我妈一个人辛苦拉扯我们兄弟长大，非常不容易。别的玩笑都可以随便开，唯独妈只有一个，这个玩笑可开不得。” 听出来钟华锋话语之中有套近乎的意思，杜立鼎摇了摇头，把他的好意推了回去。也许钟华锋不在意自己老爹在外面乱搞女人，但是杜立鼎对刘威，却早就已经恨之入骨了。 和钟华锋说完了这一句，他也扭过了头，对于刘昊日，他也有些不耐烦了。 “刘经理，你今天是不是有些太过分了？当年我父母离婚的时候你在省会，你没有参合到事情里面来，所以我也懒得和你记仇。可是我不理你也就罢了，你还没完没了一直废话连篇。而且你说的似乎我好像多想要攀附刘威似的——你哪来那么大的脸，觉得我离开你们永泰就活不下去？” 对于刘昊日，杜立鼎真的有些发火了。对自己父母那点破事，他是一点都不想提起。当年父母离婚的时候，母亲就已经很郁闷了，一再去触及这些事情，无疑也只会让母亲难受。 就算是前世杜立鼎混的最差的时候，他也没有想过要去和刘威妥协，现在自己混的正好的时候，刘威的手下却找上门来，让他心里也更是一肚子的火气。自己不愿意理他，他却没完没了，明明只是碰巧遇到，他却自作聪明的和空气斗智斗勇，实在惹人讨厌。 “你有没有心思对付永泰，你自己心里最清楚。而且要是没有永泰，你是怎么认识钟少他们的？阳阳，你最好搞清楚了，你是刘家的孩子，你最好得弄清楚了，你亲爹是谁，别让外人骗了。” 对于杜立鼎，刘昊日也马上就顶了回去。可是他这一句话，却让一旁的郭宏兵笑了起来。 “这外人，说的是我们了？可还真是巧了——我认识杜总，还真和你们永泰没有多大关系。刘老兄，你说你们也算是血亲了，怎么你对你的堂弟那么不了解呢？他凭着永泰的关系才有资格认识我们？别逗了——你去打听一下，森兰是个什么公司，杜总又是做什么的——别以为这天下就你们永泰一家公司好不好？要论未来，你们可未必赶得上森兰。” 郭宏兵的反问，让刘昊日不知道该如何回答了。他知道自己一时情急说错了话，也惹得几个人不满了。而在此时，刘文远也开口了。 “刘经理，我不了解你们家的事情，也不想探听你们家的隐私。尤其是站在外人的立场上，我也没资格评论谁对谁错。可是说句不客气的话，既然是刘总的私事，那么就算是你也没有太多的资格管吧，可你现在做的是不是有些过了？” 刘文元盯着刘昊日，语气也有几分不善，“他们父子间如何，那是他们的事情。可是你一口咬定，他父亲肯定不会为他做的事情负责，却又要让他认清亲爹是谁一个连责任不负，而且态度人尽皆知的亲爹，为什么要认？你说刘总离婚在前，创业在后姑且不说这是不是真的，可这和创业先后无关，也和婚姻问题无关——离婚之后，他难道就可以不尽父亲的职责了么？” 刘文元的反问，让刘昊日憋红了脸，他实在没法说当年的那些事情。而刘文远也不再搭理他，只是轻轻摇了摇头，再次开了口。 “你也不必跟我们多说这些话，我们几个朋友吃顿饭，和永泰的刘总没什么关系，我对他也没什么兴趣。你们永泰集团确实不小，却还不至于被我放在眼里。但是杜总是我的朋友，他将来的前途不可限量，比起来永泰，倒是他值得我高看一眼。” 看了刘昊日一眼，刘文元也有些不满，他虽然没有把话说破，可还是冷哼一声，“人平时自己行的端做得正，那就用不着害怕什么。要是老是疑神疑鬼，那才是自己招灾引病。梁老爷子这一辈子也算是德高望重，可你们这些人却总是想要给他惹是生非，有时间还是去仔细经营你们家的买卖吧——不然的话，过几年时间，怕是这当儿子的就要比当老子的更强了。” 刘文元的话，让刘昊日一阵茫然。虽然说他们话语中透露出来对永泰没有阴谋，让他颇为放松，可是他们看重杜立鼎这个情况，也让他无法理解。森兰？那又是一家什么公司？杜立鼎这又是抱上了谁的大腿？ 难道他现在真的有资本，不把永泰放在眼里了？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六五节 巴赫斯 森兰到底是个什么公司？这个问题不只是刘昊日在问。在地球的另外一段，微软负责xb一x业务的巴赫斯，也一样有着这个问题。看着自己眼前送来的游戏试玩de一，巴赫斯也有些哭笑不得：为什么连中国的公司，也会给他送来de一？ 难道说，微软挥金如土，已经名震全球了？ 仔细想想，巴赫斯觉得这是自己的错。xb一x这段时间为了招揽帮手，确实和不少公司达成了合作协议，但是那些合作协议，他们自己都没有太放在心上。500万美金的数字，微软根本不在意，为了打开游戏市场，他们以赞助，补贴，奖金的形式已经烧掉了15亿美元了，对他们来说，钱只不过是数字而已。 他们也知道，这些合作大部分不会有太好的效果——毕竟他们给钱的公司太多了，甚至就连terpy那样濒临破产的公司，他们都肯扔钱进去。他们的目标本来也不是想要真的让这些公司做出来顶级的大制作，对他们来说，其实更多的只是做个态度而已。 他们要告诉全世界：我们微软就是这么有钱，我们就是这么喜欢帮助别人。只要肯给我们制作游戏，钱永远不是问题，想要什么，直说就好。 rb，美国，欧洲，不少游戏公司都是这样从他们手里拿到了资金的。那些公司是否真的能够做出来让人满意的游戏？巴赫斯根本不抱希望。可是自己是这片市场的后起之秀，再在合作问题上设立门槛，挑挑拣拣，那岂不更是把有意合作的人全都逼走了？ 那样的事不能做，对微软影响太坏。现在的方式只是多花了点钱，可那又怎么了？这家公司名字叫做微软，钱对他们算是什么问题？ 只是，虽然钱不是什么问题，可是什么人都想要来要一笔，却是个问题。中国公司竟然也有意合作，还想要给xb一x制作游戏，这也让巴赫斯苦笑不已。 虽然他很高兴xb一x竟然有这么大的名气，连中国人都知道，但是中国的游戏公司？中国的it产业有什么底子，让他们觉得他们有资格和微软合作？ “这家公司，实力如何？” “这家公司是中国目前最大的游戏公司。”对于森兰的规模，秘书倒是也做了一些了解，“他们成立的时间不长，大概只有一年左右。但是靠着一款非常流行的网络游戏，他们迅速抢占了中国的网络游戏市场。他们现在主要经营的是网络游戏，在中国有着非常大的市场份额，估计他们全年下来营收应该有超过3000万美元——规模就是这样。” “3000万美元就可以是中国第一的游戏公司了？中国市场还真是小。我记得没错的话，去年美国第一的ea，净营收是45亿美元吧？这差距还真是明显。”巴赫斯轻轻笑着摇了摇头，“难怪他们想要和我们合作，这是想要通过我们xb一x，打开美国市场的大门吧？从我们这里随便赚到一点钱，可能就要比他们全年的收入都高了。” “美国毕竟是世界第一大游戏市场，有可能的话，谁又不想从美国赚钱呢？” “是啊，一点没错”巴赫斯叹了口气，直接做了决定，“既然这样，和他们签订一份合同，给他们500万的补贴也就是了。” “你不看看他们的游戏吗？” “用不着了——中国的it产业比起来印度都不如，3000万的营业额也就决定了这个公司的规模大不了。又没技术又没钱，他们做出来的游戏还能有多好不成？”巴赫斯耸耸肩，一脸的理所当然，“只是既然是中国最大的游戏公司，那么也有必要拉拢一下，也许我们将来可以把生意做到中国去，稍微给他们一点好处，熟悉一下中国市场也没什么——反正我们也不差这500万。” 对于中国制作的游戏是个什么水准，巴赫斯不相信，也不关心。他真正在意的是这背后的中国市场。虽然按照秘书的说法，中国的游戏市场简直小的可怜，但是微软不是纯粹的游戏公司，他们需要的也远远不止是一个游戏市场。 任天堂把主机当游戏机造，索尼把主机当做娱乐工具来制造，但是微软想要的是通过游戏主机，占领客厅电子设备这个市场。游戏机，影音播放器，这些不是他们追求的极限，他们想要的是客厅里面的电脑，想要的是占领用户的客厅。 这个目标不是什么秘密，而巴赫斯很清楚，在通向这个目标的路上，还有很长的路要走。未来充满了变数，各种可能都会发生。为了探明情况，扔进去500万美元，这已经是非常少了。 当然，也许这么做事有点草率可是毕竟对方也是中国国内第一大的游戏公司，这个身份也值得投资一笔了。 “根本没有必要对中国公司严格要求，对他们，我们可以考虑适当宽容一下，只要能够留住合作厂商就好。rb以外的游戏公司都应该是我们天然的盟友，我们需要适当的帮助他们一把。只要能够确定他们不是骗子，我们就可以合作：至少我们需要证明自己的开发性的态度。” “这个我知道，您给我们强调过很多遍了。可是我来找您说的不是这个，而是我们对他们的游戏测评的结果非常好。在经历过了测试之后，公司的测试人员普遍认为这是一款内容非常丰富充实的游戏，它无论是游戏背景，故事性，还是游戏的可玩性全都非常出色，甚至接近生化危机，是一款绝对接近完美的大作。” “不输给生化危机的大作？”这个评价，让巴赫斯扭过了头，他一脸的不敢相信，但是却还是没有丝毫迟疑的站了起来。 “我没时间玩了，带我看看这一款游戏：我要看看它究竟怎么样。中国人做出来的顶级的主机游戏？听起来简直就好像是ea出品的良心大作一样不可思议。” 巴赫斯嘟囔了两句，却也同意了看看de一。现在的xb一x确实需要真正意义上的大作——可以帮助他们占领rb市场的惊世大作。可惜的是，他们和rb的软件商合作之中，rb人一直都在草率的敷衍，无心做事。而美国人制作的游戏虽然足够雄浑壮阔，可是却不够细致精巧:rb人对于美国提倡的那种写实感和开放式的世界从来都不怎么买账，他们想要的是更加精致，更加出色的故事线——就像生化危机那样。 说起来这个，巴赫斯也是堵心。最近这段时间，他们和卡普空的谈判失败了，生活危机4的制作人三上真司虽然动摇了很久，但是最终还是拒绝了和微软合作。这件事情，让巴赫斯很是不满，甚至于让刚刚任命为rb地区负责人的大浦博久辞职谢罪了——可是大浦谢罪之余，他们的问题还是没有解决，微软该如何发展未来？对此巴赫斯还是一筹莫展。 不输给生化危机的大作，听到这个说法，巴赫斯的心脏都在猛烈的跳动。虽然他知道底下的人很有可能出于讨好自己的原因，把游戏的水平进行了适当的夸大，但是他们绝对不敢欺骗自己，把没有的东西说成有的。 希望他们不是因为长期试玩垃圾游戏，已经被差劲的游戏拉低评价标准了——要是那样的话，自己就又要开除一部分人了。 在肚子里面不住的吐槽着，巴赫斯也到了测试组。他没时间玩游戏，也决定只是看看这个游戏的演示de一了。他也马上就了解到，这一款游戏名字叫做《邪恶力量》，开宗明义，就是人类里面的怪物猎人对付超自然生物的故事。 故事有些老套，对此巴赫斯只有一句评价，但是打开游戏de一之后，随着音乐响起，画面出现，他的眼睛也亮了起来。 “carry 一n y ayard n？他们倒是很懂得音乐不过希望他们记得付版权费。而ipa67？选的真好。” 游戏演示视频一下子就抓住了巴赫斯，他也是头一次发现，这首歌，还有这辆车和除魔这个主题如此搭配。阴沉的色调，经典的旋律，漂亮的汽车，至少这个团队的品味非常不错，他也第一时间就有了判断。 而接下来，他也马上就明白了，为什么自己的测试团队说这是顶级的游戏了。 这个游戏各个方面的表现，全都让人震惊。虽然只是演示，可是巴赫斯还是看出来了他的不一般。画面出色，对机能有着极高的利用，游戏流畅，整体也没有任何停顿。紧张压抑的氛围，连贯顺畅的动作，精巧缜密的布置，层出不穷的怪物，再加上适当的用于放松的台词，以及游戏体现出来的升级系统，都在彰显着这是一个出色的游戏。 而ipa67，法兰绒，拉丁语，魔法阵，各种各样的枪械和除魔道具，再加上时不时的变装：fbi的西装，神父的黑衣，也让游戏里面的人物酷到了极点。 有画面，有音乐，玩法出色，而且还有引人入胜的点：巴赫斯也不得不承认，这确实是一款好游戏：也许没有生化危机那样有开创性，但是确实相当不错。 “这是中国人做的游戏？也许我们对中国市场看的太低了。要是这样的游戏都只能赚3000万那到底是什么样的市场啊？” “不，这和他们市场上的游戏不一样。他们在中国市场投放的游戏没有那么精致，这是他们特别为我们制作的。不过我想他们应该也没有太多的资金投入，他们也明确表示，如果我们愿意给钱的话，他们才能够继续做下去而且他们还说，他们的游戏可以由我们独占。” “立即给钱。”对此，巴赫斯马上就开了口，仿佛他自己说的中国游戏不必指望全都被他忘光了，“我们可以考虑给他们提供补助或者是奖金——500万不够就再增加，名目不重要，你们去想就好——我只有一个要求。这个游戏，必须是单独在xb一x平台上发售的，不可以移植到ps2上面去——这个游戏，将是我们的生化危机！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六六节 安排 巴赫斯对森兰的游戏的态度，很快就漂洋过海，传到了杜立鼎的耳朵里。对于这样别人想要给自己钱的消息，杜立鼎一向都非常在意。在听说了这件事情之后，他也立即就表示一切都好商量——只要微软给钱，森兰没什么不可以谈的。 双方一个需要游戏，另外一个需要美国市场，这一次合作可以说是一拍即合。巴赫斯在庆幸自己找到了一个看上去很不错的合作伙伴，这个伙伴的实力不错，又不怎么害怕索尼，可以成为自己的重点合作对象，而与此同时，杜立鼎在森兰公司里面干脆就是庆祝：公司通过这一次敲定合作，一下子就从微软手里拿到了大量的资金。 比起来森兰的小家子气，微软果然是财大气粗。他们一口气就给了森兰1000万美金，还提供了极低的分成比例，而要求的就只有一个独占而已。对于森兰这样压根就跟索尼没有什么联系，也没有门路把游戏送到索尼那里去的公司，这个合同简直就是白给钱，森兰没有任何理由反对。 这个游戏那么成功，杜立鼎都没有想到。他虽然提出来了一个大致的玩法，但是很多细节，他还是要让团队的人进行补充的。杜立鼎记忆之中的电视剧风格比较简陋，他提供的也只是一个大体的风格和思路，没想到公司里的人竟然做出来了这么多的补充。 像是操控ipa撞怪物，换装调查，鬼怪陷阱的不同玩法，都颇有意思；而吸血鬼，变形怪，狼人这些怪物他们也设计的很是帅气；再有就是他们设计出来了电锯，撬棍，球棒，匕首，枪械这些武器，甚至都超出了他原本给出来的框框。他们保留了原作那种粗犷却又不失凶悍的风格，设计的武器倒也是妙趣横生，却又和以往的rb风格游戏那样追求精致和另类的风格有所区别。 这一点上，杜立鼎不得不承认手下的团队做得很好：比起来他自己还停留在原本的电视剧的思维，他们显然更具发散性的想法，无论是设计出来的怪物还是玩法，都超乎了杜立鼎的想象。 甚至就连杜立鼎原本最担心的宗教背景部分，他们也做得很好，游戏之中若隐若现的那些宗教暗示和隐喻的细节，也是让杜立鼎数不过来。虽然这本质上还是一款打怪升级，看人耍酷的游戏，但是那些细节无疑非常用心，能够让人在第二遍玩的时候，找到不少新的收获。 有些时候，这些用心与否的细节可以决定一个游戏是不是精品：杜立鼎可以用超越时代的技术让游戏四平八稳，但是想要让游戏散发出来更多的魅力，还得靠着细节完善才好。而这个游戏要是真的成了精品，杜立鼎自然也很高兴。 想要一款自己的生化危机的，何止是巴赫斯？ 对此，杜立鼎也忍不住表扬了马良存干的漂亮，可是马良存倒是告诉了杜立鼎这到底是谁的功劳。 “游戏很多细节设计，都是白图南做的。他比起来我们更加认真细致，而且也懂得更多。他自己本身就是少数民族，对于宗教的了解也远比我们多，很多地方都是他坚持操刀完成的。” 这个回应，让杜立鼎知道自己无意间让白图南进入游戏部门，倒是做了一个很正确的决定，想不到他竟然有这种本事，懂得如何把一款游戏做成精品。只是仔细想想，这事情也有些搞笑：一个十字教背景的游戏，竟然是一个少民在无神论国家作为制作人开发的 只能说为了钱还真是什么事都能够发生。 “图南既然在此前做得不错，一直坚持搞出来了一套固定的游戏风格，那么接下来，也就由他继续负责好了。现在微软已经联系了咱们，他们的补贴也就快到账了，咱们也有钱把这个游戏尽快做出来了。微软的xb一x是准备今年年底上市，你们再给我加把力气，时间上可千万不能耽搁。” 白图南把这件事情做得很好，杜立鼎自然也乐于公司出了一个人才。一个出色的游戏制作人，要是培养好了也是公司宝贵的财富。只是有些时候扣细节就意味着要花费更多的时间，这也让他有些担心。 不过还好，中国的公司，加班什么的本来也不算稀奇，实在不行就爆肝，只要拼命去做，这件事情终究还是能够做好的。 相比于他们，倒是自己这一阵子真的要忙起来了。 “微软那边，我们已经敲定了合作了。但是巴赫斯依然还是给我来了信，希望我到美国去一趟，和他见一面，具体再做一些商谈。而be公司那边，我也已经和他们联系的差不多了：我们和p的出价差不多，但是p只想要他们的系统做成pda操作系统，却对电脑操作系统这一块兴趣不大。因此be公司也更希望和我们进行合作。” nb 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五七节 栽培 余璐的事情，杜立鼎从来都没有太过在意。自从上次见面，发现余璐有些魔怔了之后，他对余璐的兴趣就已经少了很多了。不过话虽如此，他也算得上是信守承诺，在那天之后，他也正式帮余璐联系了专业人士，开始准备推出新专辑。只是杜立鼎也没有特别的给予余璐很多照顾，实际上他的工作一直都很忙，本来也顾不上老是盯着余璐。 好在，杜立鼎虽然说没有过多留意她，公司却也没有真的为难她。虽然当时李希盈把话说的很可怕，但是在此之后，她却没有过多的理会余璐。甚至这件事情杜立鼎也没有真的让她负责，而是专门交给霍翔来负责。 在杜立鼎看来，自己做到这一步也就算是可以了。但是对此，杜立言显然不这么看。 “我建议你去看看余璐那里将来该怎么样，最好也有个章程。” 杜立言不肯多说，也让杜立鼎一头雾水。在他看来，这事霍翔不可能搞砸——这家公司说是森兰的音乐娱乐公司，但是其实只有余璐一个艺人。而且比起来捧红余璐，搞好音乐制作公司这件事情，霍翔更加在意的似乎也不是这个，而是跟其他唱片公司——尤其是百代，索尼等riaa的成员——天天拉关系，套交情。 这些事情能出什么事？对此，杜立鼎也带着不解，直接去找了余璐。很快，他也明白了杜立言的意思。 对于余璐，公司并不特别在意。甚至于最近森兰公司的游戏用的新宣传单曲，也没有让她来演唱，而是委托给了百代旗下的艺人。而这段时间，余璐真正做的事情就是准备出唱片——森兰倒是也说到做到，还真的请来了张亚冬给她做音乐制作人。 有钱能使鬼推磨，公司花了钱，自然就能请到人。而这段时间，张亚东也在公司帮余璐准备唱片，奇妙的是，在杜立鼎和张亚冬交谈过后，他才知道，张亚冬还颇为欣赏余璐。 “她的歌唱的不错，基本功很好，听得出来下过苦功夫。气息，节奏，咬字，尤其是高音，功力都很深厚。这样的唱功底子大概是我这些年见到过的新人歌手里最出色的一个了。年轻人有这个实力相当不容易。” 对于余璐的水平，张亚冬颇为欣赏：一开始答应来给人做专辑，他根本就是看在了钱的份上。这话说起来不丢人，人生在世，谁能不给孔方兄面子？有钱的大老板想要捧红一个长得漂亮的新人歌手进入乐坛虽然听起来是个很邪恶的故事，但是那又如何？反正乐坛也不是什么纯洁如水的地方。 不过真的见面之后，女孩的水平却让他大吃一惊。这个有很强的基本功的女孩，绝对是极好的歌手苗子。而这样的好苗子竟然需要靠着钱的力量才能够推出唱片，也是让他感慨不已。 这片市场真的完了。 感慨之余，他也决定多做一些工作：作为音乐制作人，他本来只需要给歌手选好了合适的歌曲，进行一点限度的改变，然后直接推出专辑就可以了。虽然说他确实有训练指导歌手的义务，但是完成多少全都看心情了。这个工作本来没人能够强求他，可是对余璐的指导，他还是蛮用心的。 毕竟，有才华的人不多，有才华又有机遇的人更少，遇到了一个，他也有心帮一把。他对余璐的培训非常认真，同时对余璐的专辑制作也很上心。 “你的问题是没有遇到好歌这也不奇怪。你自己得唱法还没有定型，自己都不知道自己该怎么唱歌才最好。你要是想范唱别人的歌，那得仔细的寻找适合你的曲子才可以，至于说你自己写的歌有潜力，我很看好你的未来发展。但是现在阶段明显还不成熟。” 对于余璐的问题，张亚冬也找了出来。他的话说的委婉，其实就是明确告诉她，她的歌写得根本不行。而在接下来的时间里面，张亚冬也确实没有再认真去把她的每一首曲子进行修改，而是挑选了三首他认为不错的，帮她进行了一些修改，并且给她指定了一个方向。 “以后你的歌曲，就照着这个方向写就行。要把你自己的特点发挥出来，自己给自己方便。除了这几首之外，你其他的歌都不太行，依我看，专辑剩下的歌还是翻唱吧。” 几十首歌的创作，被张亚冬一下子否定的就剩下了三首。而在他看来，更多的歌曲还是得从别处去找。至于说从哪里找？这简直是明摆着的事情。 欧美，日韩的那些音乐人的作品，拿来翻唱再合适不过。他们现成的成熟作曲，可是要比余璐那上不得台面的歌曲好多了。 当然，翻唱这种事情有两个麻烦，一个是买人家的版权，另外一个则是填词的能力。对于一般的歌手来说，这两者也都很难完成，可是对森兰来说，这根本不算事。 他们之所以要涉足唱片，本来就是为了和riaa建立合作关系。就算是余璐作曲真的特别好，他们也得想办法让riaa知道他们想要合作的意图。而现在有机会去那几家买曲子，这简直是最好的合作机会。 而曲子确定了，剩下的就是歌词了——这个问题一样非常容易解决：因为音乐的词曲作者，只要有了唱片公司的帮助，都一点也不难找。 这些事情，现在基本上都完成了。 “她的专辑准备的不错，还得说是公司给力。这一次帮她找歌的时候，可是联系了不少了不起的人物。维京唱片的姚千姚总监亲自写的歌词这在维京唱片公司内部都没有几个人有这个待遇，杜总还真是面子大。” 当着杜立鼎，张亚冬的话里带着挪揄，分不清是讽刺还是赞赏。这样的艺术家，总归还是有些怪脾气的。而对此，杜立鼎也不放在心上：艺术家又如何？姚千还不是得给自己帮忙。 维京唱片是百代唱片的下属公司，世界五大唱片里面，华纳，索尼，环球在此时都不在大陆开展正式业务，真正在大陆有业务的，也就是百代和bg唱片两家。 森兰要进入唱片产业，只要百代不傻，他们就肯定会和森兰合作一下，以便为以后的更深层次的合作铺垫下路子。而这倒是也便宜了余璐：为了这一场合作，百代也肯定会让姚千给余璐写歌的：这是为了公司的大方向，而不是因为才华什么的。 可是就算如此，这样的待遇依然还是无数人期待渴望的：姚千那可是成名已久的词作家，曾经为王菲写过《我愿意》，为李玟，蔡琴也都写过歌的人，出道第一张专辑就有张亚冬制作，有姚千作词？这简直是梦幻般的待遇。 这样看来，余璐的唱片没有任何问题。本来就有很好的唱功底子，再加上有着极为出色的制作人指导训练，有着足够的资金和渠道收购欧美顶尖艺人的曲子，最后还有一流的词作者填词这一套豪华的配置，不管放在谁身上，都足够获得成功了。 张亚冬也是这么认为，他对于余璐的期待也很大。 “这一套专辑认真准备，然后认真对待。如果唱的够好，说不定第一张专辑就可以卖出上万份，那她也就算是红了。” 在张亚冬看来，上万张的销量已经不低了，可是杜立鼎却仿佛遭到了当头一棒。 “上万张？这也太少了点吧。” “少吗？不少了啊。大陆市场就这么大，你还指望能够有多少销量？唱片行业这两年不景气，自从98年以后，就连湾湾市场都没有上百万销量的唱片了——去年陶吉吉的唱片卖了40万，就已经是年冠了。就这，湾湾还是全亚洲第二大的唱片市场，现在咱们的行业就这么大啊。” 对此，张亚东也是感慨良多，提起来这些他也是有种英雄无用武之地的悲哀。 “咱们大陆的市场，本来就不如湾湾，她又是新出道的歌手，也没什么人气和歌迷。我说她能卖出去一万张，那是因为我是制作人，我还有点名气能带带她，要说她自己靠自己的话就算是你水平很高，但是能够卖出去3000张也就到头了——这还得是推广做的好。” “推广？” “专辑出来了，得有渠道推广才行啊。要是有公司，公司可以帮着联系各种新闻媒体报道，联系电视台，去参加各种活动，给人演唱歌曲；找乐评人给好评，在各种地方贴广告，让行业内部的大佬带带，给她做宣传——不通过这些手段，你怎么可能火起来？” “这样就能火了？” “这是第一步。第二步就是稍微有了点名气之后，就要巡回各地演出——别指望一开始就有演唱会，最多也就是些歌友会，然后去表演，把自己的听众培养起来。或者是别人的演唱会，她作为特邀嘉宾去表演。再者就是给一些影视剧写一些音乐，也可以提高一些自己的名气，时间长了，自然也就有人能够认识她。” “那得多久啊？” “那可不好说了：要是她自己的专辑质量足够强的话，大概两三张专辑过后，就可以成名了。可是要是专辑质量不行，那就得再多等一阵子了。” 两三张专辑？就算是一年两张那都得快两年了，杜立鼎看看余璐，这个姑娘想成名都快疯了，怕是等不了那么久。 “就没有更简单的法子吗？” “你还想要多简单啊？”张老师也是哑然失笑，“你想一出道第一张专辑就大卖，直接拿到金曲奖，同时可以召开个人演唱会？别想了，那不可能的。别说你了，你知道湾湾那边的那个周结巴么？他97年加入唱片公司，去年才出专辑。他的专辑有明星填词，有大咖吹捧，去年年一推出来，销量就直接爆炸，而且专业乐评人的评价还很高，可是演唱会？半年过去了，到现在还没消息，还得一站站的跑歌友会。” “那么难啊” “没法子，这行业就这样。一夜成名可不是那么容易的事情。要是真的想要一夜成名，那也就只有一个可能了：她需要的是不是水平，而是背后捧她的人。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一五八节 推手 对于一个歌手来说，出了唱片并不代表就立即可以走红。想要从歌手变成一个知名歌手，这其中还有无数的道路要走。推广唱片，培养歌迷，参加活动，提高知名度，这些环节一个都不可少。 而做了这些事情之后，一个歌手才能够有名。对于大部分歌手来说，有了名气才能够赚钱。也许唱片产业是真的不景气了，但是不代表歌手就不能靠别的赚钱：商演，代言，演唱会，上电视节目，甚至是参演影视剧，亦或者是卖明星周边产品这些都是来钱的途径。 这是一整套循环，想要一步步走下来这些路途，当然不容易。可是对于另外一种人来说，他们压根不用一步步走：因为他们想要成名的最终目的不在于赚钱，他们舍得做不计成本的投入，这样一来，成名的速度自然更快。 这样的人，自然就是那些被背后的推手捧起来的人：对他们来说，钱不是目的，名气才是目的，赔钱再多也无所谓，所以名气自然来的很快。 当然，这一切说得简单，可是背后需要的东西却比什么都难。因为想要这样一步登天，需要的是有人捧，而有人捧，意味着得有人花钱。 可是想做这种不计成本的投入，可不是容易的事情。有人捧着可是需要真金白银的往里面砸钱的，杜立鼎听到这里也是马上就笑了。 “原来说了半天，还得有人捧啊？” 这位张亚冬张老师，看起来倒是想个十足的音乐才子。但是在说起来了正经事之后，他对于这个行业里的事情倒也是颇为门清。他清楚得很，他的曲子也好，姚千的填词也罢，在资本面前其实都不值一提。比起来这些，背后的推手运作，才是真正重要的。 毕竟，再好的歌曲，要是只能够在小胡同里放，也没几个人听。可是哪怕是口水歌，要是上了春晚，就能唱响全国。有没有推手，区别极为巨大，张亚冬对此也非常清楚。 “要是没人捧，她都不一定能认识我吧？”张亚冬也是笑了起来，“有些话啊，其实真说透了反而没意思。要说唱功好，这世上唱功好的人多了。当年张国荣参加歌唱比赛才拿第二，可是他就是能红，第一的人谁还记得？想要红起来，天赋，努力，运气，还得能够遇到贵人，这些都必不可少。她运气好，长得漂亮，能够遇到你这样的贵人，有这样的机会，可不容易。” 张老师有些欲语还休的话中之意，让杜立鼎有些皱眉。而在一旁的余璐更是直接开了口，把话挑明了，“这和我长什么样没关系，杜总就只是我的高中同学，纯粹是因为朋友帮忙而已。” “那就是你们的问题了，用不着跟我说。”张老师听得笑了起来，“反正我是真的不信，一个男人花上几十万，就为了帮同学一个忙？这世上没有那么多的好人好事，就是有也不可能一直让你捡到啊。” 张老师说话一点都不客气，杜立鼎就在旁边，也是挑挑眉毛，忍不住开了口，“商业需要，恰逢其会罢了。张先生你也是音乐界的顶尖人物，何必这样去恶意揣测一个小姑娘。” “你误会了，我并无恶意——我说了，这是你们的事情，轮不到我来指手画脚。我也没兴趣评价你们做的对还是不对：男男女女的事情没有什么对与错，太认真反而没意思了。感情的事情没有高贵与低贱，自己满意就好。我在这个圈子里面见过的事情多了，我可不会轻易去评价别人。” “您还真是有艺术家风范。”杜立鼎哑然失笑，他看了一眼余璐，只要余璐不在意，他自然无所谓。 只是，余璐这一次沉默不语了。 实际上这段时间以来，这样的话她听到了不少了。当初李希盈看着她的时候，那种有些轻蔑的眼神，余璐一直到很久之后都记忆犹新。同样，在她把自己能出唱片的事情当做好消息汇报给父母的时候，父母对此也是极为怀疑，他们旁敲侧击的想要知道自己到底和杜立鼎发生了什么虽然父母不至于对她说什么过分的话，但是那种态度就足够她受伤了。 一直到了现在，周围的人也是一样。作为自己的顶头上司，霍翔每次见到自己都是客气的有些虚假，那种客套的敬而远之，本身就是一种态度的证明；至于说公司里面的那些工作人员，那态度就更明显了。 而现在，就连张老师也都这么认为 余璐也只能苦笑：虽然她确实动过这样的心思，但是她真的什么都没做，而且就连曾经动过的心思，现在也都已经快要消失了。 那天和李希盈虽然只是见了一面，但是余璐却还是很清楚的了解到了一件事情：那就是现在的她和杜立鼎早就不是一路人了。他们那些人考虑问题的方式和自己已经完全不同了。 余璐从很小的时候，就立志成为一个明星。而因为对那些港台明星，她也曾经关注过，她也知道有些明星在功成名就之后，成功的嫁入了豪门。对于那样的未来，她也曾经有过幻想——在鲜花和掌声中急流勇退，过上阔太太的生活似乎也是个很不错的结局。可是一直到真的见识到了杜立鼎的生活之后，她才明白自己想多了。 他们的差距太大了：对自己来说，那些追求一辈子的东西，不过是他们随手而为就可以解决的事情。他们的那个圈子对于演艺圈来说，简直是高不可攀的存在。 如果说在这之前，余璐还有些幻想，觉得也许自己和杜立鼎走到一起，事业和爱情同时获得丰收的话，从那以后，她就充分意识到了，自己和杜立鼎绝对不是一路人。她也理解了，为什么香港的那些大富豪们和明星更多的是婚外情，真正修成正果的屈指可数：他们的思维方式决定了他们完全是两种生物，很难有个结局。 自己和他不是同类，也许他会追逐自己，就像猫儿追逐蝴蝶。但是爱情？那还是自己想太多了。 因为有这份自知，所以余璐这段时间刻意的在回避杜立鼎，她不知道自己该说些什么，也不知道自己在杜立鼎面前应该是个什么身份。很多人都认为她们两个有些暧昧，可是余璐自己再清楚不过，他们没有这样的关系。杜立鼎到底怎么看待自己？她也完全不得而知。 她当然不知道，杜立鼎早就把她抛到脑后，压根记不起来了。她优势也会微微的担心，她没有这样的想法，可是万一杜立鼎有这样的想法，那又该如何是好？ 现在，张老师直接把这个话题在杜立鼎面前点破了，余璐倒是也有几分欣慰。她倒是也可以知道杜立鼎的心思了。 看到余璐的表情，杜立鼎倒是也有几分明了杜立言的意思了。他不是担心余璐的唱片，而是听到了公司里面的风言风语。自己这个哥哥做事倒是够讲方式方法，有话不肯明说，反而是才把自己推到了这里。 “反正这情况我也算是说到了，她现在唱腔还是需要再磨练一下。真要想彻底唱红了，得个两三年才行。这期间想要在圈子里混下去，少不得几分贵人扶持才行，没人帮她，她怎么可能在这条路上一直走下去？杜总你愿不愿意当这个贵人，那就是你自己的事情了。” 张老师说的很坦然，甚至直接当着杜立鼎的面说破了她最害怕的事情，而面对这个问题，杜立鼎也只是轻轻摇头笑笑，“我哪里有那么多功夫管这些？同学帮一把也就是了，管不了她一辈子。我这两天准备去趟美国，回来之后，我帮他联系，让她去和百代或者别的什么唱片公司签约就是了——我也就只能帮她到这里了。贵人什么的，还是别开玩笑了，我算不得什么贵人，余璐也不需要什么贵人。” 对于未来的事情，杜立鼎也不敢太肯定。他是要和riaa这样的行业联盟谈合作的，真的谈完之后，具体和哪一家进行合作还得看发展。不过不管和谁合作，帮助余璐出唱片这都是再小不过的事情了：就算是按照张亚冬最乐观的估计，她的唱片能够卖到一万张又如何？水大漫不过船，和唱片产业的整体相比，她依然只是沧海一粟罢了。 杜立鼎的回答，让余璐松了口气。杜立鼎没有居心叵测，倒是让她轻松了不少。可是与此同时，她也有些烦闷：照这么说来，这些天来，那些冷言冷语和嘲笑一样的白眼，自己还真是白挨了。 杜立鼎的承诺，让余璐悬着的心放宽了。可是与此同时，她也是有几分空荡荡的：杜立鼎看上去真的对自己没有意思，那也就是说自己的未来可能得不到他的鼎力相助了。前路漫漫，没有他的帮助，对自己真的是个好事吗？ “可是，要是我真的需要贵人，你愿意当这个贵人吗？” 神差鬼使，余璐突然也问出了一句。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一六九节 产业危机 女孩突如其来的话语，让杜立鼎和张亚冬的谈笑僵住了。张亚冬张了张嘴，想要说什么，却最终还是憋了回去。 “杜总，我想起来了有首歌，有个地方还需要改改。我现在先去改一些，你们两个有话自己谈谈吧。” 张亚冬是个非常聪明的人，看到事情不对，他立即转身就走，一刻也不多耽搁。这个举动倒是让余璐红了脸，她也忍不住再次开了口。 “不必了，我就是我就是开个玩笑。” 张亚冬脚步丝毫不停，余璐的后半句话被他直接关在了门内，也使得余璐的声音直接低了下去。 刚才余璐一句话脱口而出，可是只剩下了两个人，她却也有了几分后悔。这样的话不能随便说出来，自己主动说这话，简直是太不要脸了。 杜立鼎刚才说话的时候，她确实有了几分畏惧。她能够有现在的成就，主要靠的就是杜立鼎的帮助。如果杜立鼎不在帮她了，未来何去何从她一点数都没有。也许正是因为恐惧，她才会突然开口。 可是开口之后，她也明白了自己的话是什么意思。她明知道杜立鼎肯定不会追自己还说这话，自然是不要脸了。杜立鼎将来肯定会找别的女人的，那么自己又算是什么？自己可是想要当明星的人，怎么能不明不白的跑去给富豪当小三？ 当然，明星给有钱人当小三其实也不算什么，其实很多的明星都做过富豪的小三，尤其是香港那边，这两个职业的重合率高的离谱可是余璐终究还是拉不下来脸。 杜立鼎终究是她的高中同学，他混成了富豪，自己却连个富豪的老婆都混不上，只能当小三这简直丢人透顶了。 然而，话已出口。余璐也是有些自责，要是杜立鼎原本没有坏心，却反而被自己勾起了坏心，那才是自找没趣。 玩笑看到余璐通红的脸庞，她的不安和矜持，杜立鼎全都能读懂。杜立鼎还真的被她逗乐，当然不是说这个玩笑多好玩，而是因为余璐的神态。 “你这玩笑还真有趣啊不过，余璐，咱们两个上一次似乎说过了吧，我没有什么门路帮你，也没什么心思帮你。咱们俩这次合作，算是咱们各取所需，我给你的也够了，再让我帮你，我可真的办不到了。” 眼前的女孩确实极为漂亮，尤其是这两个月来，也许是因为获得了机遇，终于接触到了梦寐以求的娱乐圈，余璐的脸上也有一种自然而然的神采飞扬。这个女孩看起来漂亮极了 可惜既然她说是开玩笑，杜立鼎自然也不会再勉强什么。 “谁说让你帮忙了？我也只是说说罢了。”杜立鼎没有追究她的话，也没有什么更多的心思，使得余璐松了口气。她自己也知道自己刚才鲁莽了，此时也逐渐沉静了下来，“你说的对，你已经给了我足够多的东西了。这两个月我也一直都在怀疑，我是不是在做梦——过年以前我还衣食无着，现在却已经有顶级的制作人帮我出唱片了。这一切已经很不可思议了，没有你我绝对做不到。” “也别这么说，一切皆有可能。” 逐渐摆脱了惊慌，余璐也恢复了平静。而想到了自己的音乐事业，她甚至也有一丝骄傲了。这个样子让杜立鼎想起来了高中时候的她：似乎她也恢复了一些元气了。 “你别客气，受了你的恩惠，我自己心里有数。将来要是有可能的话，我也肯定得还给你：你帮我出唱片花费的很多我都看在眼里了，我将来肯定会还给你。” 余璐也清楚，天下没有白吃的午餐。自己从杜立鼎那里受了很多的好处，可是却又实在拉不下来脸倒贴上去，这事就是自己欠了人情。她也只能希望将来赚钱了能够还上这份债，不要欠下杜立鼎太多。 “我的唱片出了之后，能卖多少算多少吧。3000也好，2000也好，我全都认了。反正我现在已经认识了张亚东老师还有姚千总监，他们也知道我的水平实力了。你已经给了我一个机会了，有了这个机会，我就肯定能够走下去了。” 那才那一瞬间，她确实有些惶恐。但是惶恐过去之后，她倒是也安心不少。就算是背后没有足够的推手又如何？余璐相信凭着自己的实力，迟早能够走出来一条路。 只是，如果要是真的有推手，那该是多好啊 “算了吧，我虽然不是什么了不起的人物，但是也不至于靠着女人赚钱。帮你就是帮你，拿给你的投资当买卖做，那就没意思了。” 对此，杜立鼎只是笑笑：实际上从他听到张亚冬说起来现在的唱片销量之后，他也就明白了，这账基本上不用指望了。 现在大陆的市场就这样，一张唱片能卖3000到一万张就算是很不错了。可是给余璐处着一张唱片，请来的专业的制作人和填词人，花费的价钱怎么说也得几十万了。靠着卖唱片，想要把钱赚回来基本上是绝对不可能的——这一点杜立鼎心知肚明。 当然，艺人还可以通过别的方式赚钱，代言和商演什么的也是一笔收入。可是先不说那些东西什么时候才能够有，就算是有了，短时间内她也还不清债务——因为她的唱片合约和经纪人合约理论上都在森兰，按照行业规矩，她赚了钱得先扣光了公司制作唱片的钱，多出来的再五五分成——想要还债，可没有那么轻松。 真要跟她认真算账，只怕未来的几年里面，她都要给公司白打工了。 “我会争取还上的。我也知道唱片不景气，可能光指望这个不行。可我想好了，等我这一次专辑出了，不忙着出新专辑。我求公司帮我找找，给电视剧唱歌的机会，我不要他们的报酬，只要给我一个在电视剧里面客串的机会就好。一步步走，我不求一夜成名，但是肯定能够走上舞台。” 对自己的未来，余璐倒是也有个规划，可是听到了她的这个规划，杜立鼎却是哑然失笑。 “你还没有放弃演员梦啊。” “当然，如果有可能的话，我还是希望当演员。”余璐稍微皱了皱眉，“不是说当歌手不好，其实我挺喜欢唱歌的。可是当歌手总归不如演员那么引人注目。歌手嘛，唱的好就行了，很多歌手的歌全国传唱，长什么样却没人知道。可是演员不一样，全国人人都认识葛大爷和巩小姐，那就是和别人不一样。” 这个想法真好看着眼前的女孩，杜立鼎也忍不住挂上了一点微笑。想不到到了现在，她还没有放弃那个最初的梦想。而更让杜立鼎觉得感叹的是她的规划：自己只是给了她一点机会，她就开始憧憬着未来了。 比起来前一阵子有些颓废的样子，现在的余璐倒是有些年轻人应该有的朝气了。成绩什么的不敢说，但是这样的少年意气，总归还是很可爱的。 对着余璐，杜立鼎也是微微挂着笑容。可他的微笑被余璐当做了嘲笑。她也发现自己好像依然显得很傻：虽然她自信将来肯定会功成名就，但是在杜立鼎眼里，只怕自己依然还是一个佛掌心里的孙猴子，蹦跶不出什么花样。 “别说我了，我的事情其实很简单的，就是这样。倒是你，你要去美国？想不到你买卖做的这么大，都要出国了哎，对了，你说你跟riaa有合作，你这一次去美国是去见他们吗？有什么要谈的吗？” 这个问题，倒是不难回答，可是突如其来的问题，让杜立鼎张了张嘴，想了半天，还是没有说出来什么话。他发现自己好像还真是没什么可说的，因为自己去美国见riaa的人，商量的事情好像真的不太好说。 跟一个正在憧憬出唱片的小女孩说，我要去美国，和五大唱片商量一下，该如何毁掉唱片产业 自己可能会直接把一个人从美梦的边缘，一脚踢到噩梦里面去。 这么一想，余璐也真是可悲到了一定地步。她小时候学京剧，可京剧不流行了；她想要当演员，可是个头太高了；好不容易做了个歌手，靠着深厚的基本功获得了赏识，要出唱片了 可是她自己公司的老板这一次去美国，最大的目的就是为了和美国人谈判，商谈该如何面对唱片产业不可避免的衰亡。 这命运简直就是个悲剧，别人最多是走错一次路，她却是一直走在不同的作死之路上。自己刚才还觉得她有了一股朝气了，可是再蓬勃的朝气，面对黑云压城，又有多大的施展余地？ 作为一个商人，杜立鼎以前从来没有考虑过歌手们的死活。可是看着余璐的样子，他却有了些不一样的想法。 “我去美国做什么，跟你没有多大的关系。公司的事务说了你也不懂，你就做好了你自己的事情就好了好好唱歌吧，说不定以后，我还能够帮你一把。” 站在更高的高度上，杜立鼎轻易就判断得出，余璐这么下去还得再栽跟头。虽然说这一切和他已经没有什么关系了，但是杜立鼎还是说了这么一句。 不是因为内疚：虽然他要做的事情确实对余璐影响很大，但是他给余璐的回报也已经不少了。他并不欠余璐什么，虽然说他准备把整个唱片产业都搅得天翻地覆，但是那是时代进步的必然结果，杜立鼎不认为自己该为此负责任。 只是，看到了余璐对未来的憧憬，杜立鼎也联想到了更多。 未来的十几年里面，在杜立鼎的记忆之中应该算是音乐产业在国内逐渐走向枯萎的十几年。这段时间，中国的音乐产业基本上是一步步衰亡，到了一种极为可悲的地步的。可是，中国并不缺乏有梦想，有追求的音乐人，而自己把网络音乐的时代提前了很多，那么自己是否能够给这些音乐人们一个更好的时代？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七零节 开荒 从前世到今生，杜立鼎一直都不是一个狂热的音乐迷，他虽然也很喜欢听歌，但是却从来没有特别狂热的喜欢过哪个歌星，对于歌曲之外的音乐世界并没有多大了解。而在他的记忆之中，音乐产业在中国一直都是一个半死不活的状态，而对此，他也没有特别关注过。 作为一个商人，他不在意歌手们的死活。以前和riaa合作的时候，他也一样对歌手们完全忽略了。可是这一次，在和余璐谈完了话之后，他却觉得，自己也许可以找到一个新的方向。 “或许我们应该试试，真的在音乐产业做些什么。中国的音乐人还是蛮多的，而且又遇到了一个新的网络音乐时代的到来，这是难得的机会。新的时代也许能帮我们挖掘出来一片市场，甚至能够让我们成为新时代的音乐巨头公司以前我们过度忽视了这个市场，也不一定是对的。” 网络时代的音乐产业是什么样子的？杜立鼎心里也没数。他记忆里，这一片市场在21世纪初因为riaa镇压了napster，没能第一时间发展起来。倒是苹果靠着和riaa合作捡了个便宜，从而扭转了自己自90年代末一直赔钱的经营状况，有了后来一飞冲天的资金。 一直到到了智能手机时代，riaa再也压不住网络音乐了，于是才有了声破天等网站的出现，但是歌手，唱片公司，网络平台三方一直都在打架，很长一段时间都没有个结果。想要给这个产业找出来个合适的发展模式，杜立鼎也有点一筹莫展。 当坐在前往美国的飞机上时，他把自己的想法说给了梅卿瑶，而对此，梅卿瑶也是马上就回答了。 “很难做到你说的这些：咱们国家处于一个版权弱势的地位，如果真的严格控制起来版权的话，那么咱们国家每年需要给外国人太多的钱了。不反盗版这是官方的态度，要不是因为入世，咱们连政府办公软件都统一用的盗版。缺乏法律支持意味着难以保证收入，处在产业变革阶段意味着需要大量投入。有投入没有产出，前景不明朗，并不是很好的选择。” “我也知道很难，只是想试试罢了。”杜立鼎摇摇头，也只能苦笑。 梅卿瑶说的没错，音乐市场前景不好。可是这不是他想要的答案，他想要的是解决办法，是如何把不好的市场变成好的市场的解决之道。哪怕不是那么聪明，不是那么具有可行性都好这种时候，他需要的是一个解决问题的李希盈，而不是一个提醒政策的梅卿瑶。 只是可惜，坐在飞机上，他也没有办法商量更多了。 “该怎么办，我再想想吧。我觉得利用好了时代变革，我们就有机可乘。说到这个，美国那边现在谈的怎么样了？我们需要面对的是怎样的状况？” 每个人的优点不同，杜立鼎不强求梅卿瑶能想出来解决方案。而梅卿瑶虽然解决不了问题，但是作为一个秘书绝对合格。对于现在的美国人的谈判状况，她也了解的一清二楚了。杜立鼎一问起来，她也马上就作了回答。 “利益分配问题，其实争议不大。真正争议大的，倒是另外三个涉及到了未来发展的问题” riaa和napster的谈判已经进行了不断的时间了，他们谈判的内容其实千头万绪，但是在梅卿瑶的归结之下，其实也就是三个。 首先，多少年来，靠着版权法和掌握了销售渠道，唱片公司们一直都在坐地分赃。歌手创造的任何唱片他们都要分走50的利润，剩下的50里面他们还要扣除各种费用，这些事情他们也是早已经习惯了。 而如果未来的网络音乐真的成为了主流，那也就是说唱片公司以后作用会越来越小：现在的音乐网站只是能够下载音乐，通过网站下载唱片商的那些已有的音乐，可以使得音乐非常方便的进入用户手里。可是，以后如果这些网站不只是下载，同时也有上传的功能该怎么办？ 如果网站就可以完成上传和下载，那么原本作为承载媒介的唱片商会彻底失去作用，这样的事情他们当然不能接受。唱片商并不是音乐的制造者，他们只是音乐的渠道商。歌手制造了音乐，他们负责加工成唱片，通过自己的渠道销售，然而跟着分成。但是互联网的出现，使得这个过程被打乱了。 诚然，一个歌手要是想要绕开唱片商，没有专业的录音棚，制作人，没有经受过专门的训练就唱的比专业人士更好，确实是有些不太可能，但是万一真的出现了那种天才怎么办？就算是没有那样的天才，要是有些极具潜力的歌手，被那些小唱片公司签下了怎么办？ 对此，riaa很是在意——虽然说riaa名义上是所有唱片公司的联合机构，但是说到底真正掌握大权的还是几家大唱片公司。对外他们保持一致，需要维持唱片公司的利益，但是对内，他们也要维持唱片行业现有的秩序——说白了，就是要保证大公司的利益。 这一点，他们需要和napster商量出来一个结果。 而第二个问题，就是如何维持napster的竞争力：napster现在是美国第一大音乐网站，用户数量号称超过8000万人——显然，虽然中国的某些人一再宣称守法律，有道德的美国人民不喜欢用盗版，都是自觉维护版权制度的，但是实际上事实证明，在不会被抓住的前提下，有数千万美国人民对于盗版还是颇为热爱的。 那种自觉热爱正版，对版权发自内心的热爱的民众，可能只生活在人们美好的梦想里。如果真的美国人民都那么好的话，napster压根也就起不来了。 而现在的问题就是，napster为了盈利，将来必然是要搞一些动作的。而无论是音乐收费还是广告收费，无疑都会让用户的使用体验更差。而任何互联网的用户都明白一个再简单不过的道理：体验差了之后，互联网上肯定会出现同类的竞争网站。这些网站甚至都不需要做的比现在的网站好多少，只要他们能够确保不要钱，就可以击败napster了。 曾经的napster是个王者，但是如何在确保收费之后继续维持这样的地位，这也是个很大的问题。确实，合作之后他们有了版权，法律意义上变得正规了。可是法律不代表竞争力，正版有的时候竞争不过盗版——这是napster获胜的理由。 如果将来有了新的盗版网站，napster如何保证战胜对手？光靠着正版的名号和法律部门这个杀手锏肯定不行，这方面唱片公司也需要一个技术保证。 而第三点，就是唱片和下载的模式问题。 网络音乐的在线播放和下载，都是发展的必然。napster虽然现在主要还是靠着在线播放赚取广告费，但是下载音乐也是必然要搞起来的。能够承载音乐的p3已经出现了，下载音乐就是禁止不住的，这个大门迟早要被人打开。 可是通过电脑下载音乐，就有了一个很大的问题：通过电脑下载音乐的人，哪怕是真的掏钱付账买歌了，也只会买自己喜欢的歌，然而唱片公司多年以来，更习惯的是一口气把一张专辑打包出售。 唱片一张十几首歌，并不用每一首都是好歌。甚至于为了更好地卖唱片，唱片公司还会有意的把好歌拆分开来，放在不同的唱片里面。 这样做当然很有必要，一首好歌带着几首坏歌一起卖，一来保证了创作的速度，使得歌手不必因为太拼而过于劳累，二来也使得一张唱片发行之后，人们的关注度都集中在一两首歌上面，也比较好做宣传和炒作；而再有的原因自然就是这样的几张唱片推出完了，可以再来一个精选版，演唱会版什么的，变着法子的卖唱片，这法子也算是很成熟了。 某种意义上说，这是捆绑销售。可是，人们都习惯了这种一张唱片一半好听，剩下的凑合的模式。可是现在，在网上下载音乐，人们可不会把好歌烂歌一起打包下载。如果人们只下载好歌的话，那么剩下的烂歌又该怎么办？ 卖单曲的最大问题在于不能打包销售，这也足够让唱片公司头疼的了。 “所以，现在的唱片公司不但想要napster的所有盈利，还得napster保证他们未来可以继续掌握整个行业，新涌现的歌手也得是他们的。再者最好连他们的打包销售的模式也保留下来，让他们盈利，可是napster和别人的竞争，他们却不准备管，让napster自己拿出来一套可行的保证竞争力的模式？” 对此，杜立鼎也有了一些了解，而对此，他也只能够摇头，“napster还真是倒霉，遇到了这么个合作者。” “或者反过来说riaa倒霉也可以——要是没有napster，唱片市场依然还是他们掌握着大局，一点都不必担心各种麻烦。” riaa看似要求不少，但是这有一个大前提，是现在本来瓜分的就是他们的市场。从这个角度看，他们也确实被新技术和新时代逼得很凄惨。不过他们谁更惨，杜立鼎倒是没有太多的想法，比起来那些，他倒是更关心，该如何在这其中为自己找一些突破口。 一个可持续的音乐产业的发展模式，一个更有竞争力的网站运营方式，一个新时代的商业销售模式想要把这些都做出来，确实有些难。不过反过来说，新的时代一切都需要实验，这也许就是个很好的机会。 比起来国外成熟的唱片市场，国内的市场算得上一片荒芜。和游戏产业差不多，音乐产业现在也是盗版占据了绝大多数市场。这是一个劣势，但是反过来想想，也可以成为一个优势：因为没有大的唱片公司找麻烦，也更方便行动，说不定可以利用这个便利，把国内的音乐市场当做一块试验田，找出来音乐产业在未来到底该如何做才好。 而如果真的能够说服riaa把中国市场当做试验田，那么操控一切的，除了森兰，还能有谁？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七一节 华人同胞 作为娱乐行业的支柱之一，虽然音乐比起来影视，体育，游戏这另外三大支柱显得稍微薄弱了一些，但是不可置疑，它也是一个规模非常庞大的娱乐产业。而可惜的是，这个产业在中国国内基本上是处于死亡状态的。 和游戏产业一样，它被盗版问题伤害的极为严重，但是不同于游戏产业有着网游赚钱，音乐产业在中国大陆一直都没有有效的盈利渠道，而因为长年的荒芜，更是使得这个产业一片死寂，出色的音乐人也是越来越少。 而现在，杜立鼎想要找一个办法，扭转这种情况。他知道想要做到这个，靠着抄一两首歌肯定不行，强行建议国家改变对盗版的态度？那可行性也不大。真要想做些什么那就得自己从商业模式上下手——不开辟新的渠道，光是指望靠行政手段来扭转不利局面，在杜立鼎看来那做法过于失败。 对此，杜立鼎在飞机上就开始思索，到了美国之后，他还是总觉得自己想要的商业模式欠缺些什么。让他没想到的是，到了美国之后，这个问题却有了办法解决。 他到了美国第一件事，就是在硅谷召开的华源会会议，这件事被杜立鼎放在了首要的位置上：华源会是硅谷的大陆华人的组织，这还是第一次举办活动，意义也很重大。 杜立鼎以后准备在美国开设分公司，同宗同源的华人自然也少不得使用。既然如此，就少不得和他们打交道。杜立鼎把riaa和微软都放在了一边，第一站就去了华源会，也算是给足了他们面子。 对此，华源会的管事人邓峰果然很高兴，对于杜立鼎的到来，他也是远接高迎。 这位华源会的大佬是水木的留学生，96年，他和两个朋友一起成立了screen，主要业务是制作硬件防火墙。他们的公司在过程之中也经历了很多的困难：比如说华人企业很难融资，不得不求助于港台资本；初具规模之后，因为矛盾，创始人之一的谢庆辞职，又开了一家同类型的公司，兄弟阋墙。但这些问题都没阻碍这家公司做大——到了01年，这家公司已经上市，而在杜立鼎知道的未来，到了2004年，邓峰把公司卖给了网络设备公司juniper，那个时候的公司已经成长到了40亿美金。 可以说邓峰是在硅谷混的很出色的华人留学生了，而他也不甘心只是开一个科技公司，开始想要更多了。一方面他组织了硅谷的华人组织华源会，想要争取一点社会地位，另外一方面，他还想要进入金融行业，以后不再靠着苦哈哈的科技产业赚钱，而是改行做金融。 现在他的公司刚刚上市，邓峰也是意气风发，寒暄过了之后，在和杜立鼎攀谈时，他也隐晦的提到了他有兴趣投入资本领域，问杜立鼎这一次美国之行，是否资金充足。 “杜总你的公司办的不小，肯定不缺我们这一点投资了。你们森兰公司在国内好大的声势，我也帮不上什么忙了。可是在硅谷，我还是有些办法的。如果杜总有什么想要做的投资项目，钱却不怎么趁手，我应该可以帮上一把。硅谷是个大宝库，有不少的公司值得投资。杜总你要是有想要投资的企业，不妨来找我融资，看在同胞的份上，我一定帮忙到底。” 邓峰的话说的十足义气，仿佛真的是同胞情深。而他也足够聪明，知道森兰不缺钱，却想要拉着杜立鼎一起做投资。对他的做法，杜立鼎倒是也不觉得奇怪：毕竟，邓峰想要做投资确实也需要帮助。 邓峰他们这些人现在虽然功成名就了，可是他们其实正处在一个尴尬的阶段：他们是出身水木的工科生，在美国主要做的也是硬件，甚至邓峰和他的合伙人都有在思科供职的经历。可是，华威去年营收200亿人民币，已经开始抬头，不久之后就要向海外扩张市场了，面对这个竞争对手，思科对华人的态度自然也在转变。 因为他们是华人，思科有些猜疑他们；华威倒是很喜欢他们，可是这些留学生们忍不了华威那种用人的方式，不肯回到国内默默地搞科技公司。邓峰想要搞投资，其实也是迫不得已：他自己的本行，只怕再过不久他就立不住了。 现在国内的市场还不行，他也是准备在硅谷搞投资，可就全世界范围来说，软件产业已经是一个颇为成熟的产业了，想要在软件产业上有所作为很难。比起来软件产业，互联网产业明显要更有未来，作为投资人，他们这点判断力还是有的。 然而，哪些互联网行业赚钱，哪些赔钱？这个问题他搞不懂。他需要别人的帮助，才能够把生意做起来。 “实际上这段时间以来，邓峰他们一直都在和各个从事互联网的华人老总联系。从李艳红，张夕阳邵一波这些在美国留过学的，到马总那样没有留洋背景的，他们全都在结交，也就是试图看看能不能寻找到一些合作的方式，打开他们在硅谷的投资经营的可能性。也许我们可以和他们合作一波，这对我们没有坏处。” 在和邓峰见过面之后，杜立鼎思索了很久，觉得可以尝试着和邓峰进行一次合作——甚至他觉得，邓峰的帮助也许可以帮他解决音乐产业的商业模式的问题。回过头来，也和梅卿瑶说起来了这件事。但是对此，梅卿瑶却有不同的看法。 “我觉得他们搞不了互联网。”梅卿瑶对邓峰他们，倒是毫不客气，“他们这些人以前都是做硬件的，而且还是做得对企业服务的安全硬件。他们的经营模式和互联网这种直接对用户的经营模式完全不一样，想要转行到互联网自然没有那么容易。其次，这些硅谷华人都想着搞金融，而且还说什么要为硅谷的华人创业者服务。可是他们自己之间还倾轧严重，没事就互相内斗，为了钱不顾一切——指望他们为别人服务？我看那是不可能的，他们这些人，说到底不过是想要靠着剥削华人创业者，当硅谷华人头上的吸血鬼罢了。” 梅卿瑶的评价很是一针见血，也让杜立鼎无话可说。确实，他们这些人说的话很多都是没法相信的：他们说要帮助华人，可是自己却还内部倾轧；他们说想要回报国家，可是回报国家的方式不会把技术带回国家，而是回国搞风投；他们说想要支持自己，给自己投资，可是说到底，他们不过是想要借着自己的眼光，找一个好的投资方向进行投资罢了。 实际上杜立鼎很清楚，要说坑同胞，邓峰他们做得也很是熟练。 在杜立鼎记忆之中，邓峰把screen卖给了juniper。而这家网络设备公司有着很深的思科的背景，很多高管都是思科直接出来的。当时的思科把华威视为他们的最大对手。因为这个关系，思科背景的高管们对于华人普遍缺乏信任。可screen创始人是华人，公司里面也有很多的华人工程师。于是juniper开始引进了大量的印度人接替华人的工作，大量华人工程师纷纷辞职。 要不是国内当时发展的已经不错了，他们可以回国就业，这些人就全都被邓峰坑了——邓峰所谓的帮助同胞，一点不可信。他想要的其实只是搞金融吸血罢了。 “这些家伙确实不怎么可信不过，反过来讲，这也未必不是一个机会啊。” 华源会没什么节操，为了钱他们很有可能出卖杜立鼎，这一点杜立鼎很清楚。但是反过来说，他们这些人只是为了赚钱，那他们就只重视公司的价值，不会盯着公司争权夺势，这也未必不是个好事。 “美国这边，有不少公司都是值得我们投资的。如果我们和华源会合作，他们负责掏钱，我们负责经营，倒是可以在美国这边搞起来一些不错的企业。而我估计过几年国内的互联网市场会有进一步的腾空，他们这些人到时候也肯定会撤资跑到国内去捞钱——到时候，我们就可以把他们手里的股份买过来，完成对这些企业的控制了。” 和华源会合作其实也不是不行，关键还是在于双方到底该怎么合作。开诚布公，肝胆相照的合作，那是绝对要倒霉的，但是要是双方有限度的合作，那还是不错的。 杜立鼎有技术，有眼光，他可以找华源会融资，然后在美国这边搞投资。过几年之后，公司的价值上升了，华源会的人急着撤资，杜立鼎就可以顺手接掌公司，这也可以说是很好地合作。唯一的问题就是几年后再收购肯定是要多花一大笔钱——不过现在杜立鼎手上没钱，这也就没有什么更好的解决办法了。 “这种程度的合作倒是也可以了。可是，你想要收购哪家公司？恕我直言，我们在美国这边没有什么根基。如果我们和华源会合作的话，那么我们在美国这边的管理层就少不得有他们的人员。可是华源会的人压根不懂的互联网运作，这对我们并没有什么好处。” “可是如果我们收购的公司不是互联网公司，或者是不是完全的互联网网站，而是对商家的服务呢？” “那他们倒是可以帮到大忙但是这样的事情不是我们擅长的，甚至不是互联网行业擅长的。互联网行业主要是对用户的，对商家的服务是软件产业做的事情吧？” “你把互联网公司看的也太简单了——你知不知道有一家名字叫做salesf一rce的公司，他们的创始人马克·贝尼奥夫，可是公开宣称过‘软件已死’的。而我最近在考虑riaa的事情时，也在思索，我们要是想要创建一个新的商业模式，我们需要增加一个环节，因此，我也觉得再做一笔收购也许是很好的尝试。” “你要收购哪个公司？” “就是这个——l一udcl一ud。可能你没有听说过这家公司，而用最简单的话介绍这家公司就是这是全世界第一个专门从事云服务的公司。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七二节 loudcloud 云服务——这个词语，梅卿瑶完全没有听懂。对此，杜立鼎也不觉得意外，因为云服务这个词语本身，都是2002年才会出现的概念，什么是云服务？这东西当然不可能有人理解——真要理解，那肯定是重生者。 不过，正如sn样，云服务这东西，也是先有了现象，然后才出现的概念。虽然在2002年，专家们才把云服务下了定义，但是云服务器是很早就有——就连邮箱技术都涉及云服务的范畴，这不算什么新鲜东西。 但是专门从事云服务，尤其是专门向商业公司提供云服务的公司，现在这个时代还是比较少的。而杜立鼎说的l一udcl一ud更是第一家专门的云服务公司，从某种意义上说，也是有着重大意义的行业第一人。 只是，第一个吃螃蟹的人的人未必都能够走得很远。就好像是faceb一一k做大了，可是friendster却没人知道了一样，这家公司虽然是行业第一的大公司，但是本身发展却不算很好。 这些资料，杜立鼎早就深有了解。 “l一uduld这个公司倒霉，不是因为他们没有足够的融资渠道。实际上，这家公司的创始人本·霍洛维茨本来就是网景公司的创始人之一，他在1999年和网景之父马克·安德森一起创建了l一udcl一ud公司，并且从那以后开始向用户们提供iaas服务，他在行业里威名赫赫，也从来不缺资金。l一udcl一ud其实一开始也做得很不错，他们是一家上市公司，去年一度达到了15亿美金的市值，营业额超过了5700万美元，同时还有超过450名员工——简单的来说，比网一还要大一些。” 和一般的互联网公司往往死于资金不足不同，这家公司并不缺钱。他们的创立可以说是极为体面，一般的公司都比不了。 “有人脉，有技术，那问题在哪里？” “没市场呗。云服务——其实就是通过网络向客户提供类似于软件的服务——这个服务虽然不错，但是因为太过新颖，很难打动那些追求稳定的大型企业。他们想要占领市场，只能向那些小公司提供云服务——可小公司的风险自然就大。他们最大的客户atriax，一家网上兑换外币的公司，去年因为互联网寒冬倒闭了。他们欠下了l一uduld将近2500万美元的债务，无力偿还。因为这笔坏账，现在他们公司已经运营不下去了，现在他们公司处于破产边缘，所以他们想要把公司出售。” “听起来这家公司够倒霉的就因为一家客户的破产，就活活的连累的自己也不行了？” 听完杜立鼎的介绍，梅卿瑶也有些感慨，但是对于她的话，杜立鼎却是摇了摇头，“不，他们倒霉与其说是因为客户不行，不如说是时机不好：这家公司是一家上市公司，可是他们上市的时候，刚好赶上了蒂姆·库格尔辞去雅虎ce一，也就是互联网泡沫的最低点，因此从一上市就笼罩在市场不景气的阴影里面。在此之后，他们倒是也挣扎了一段时间，但是很不幸的遇到了atriax倒闭，这才让他们的股票降低到了低端。而他们的另外一个客户是英国政府，可是美国这一次大选获胜的是共和党，共和党有意增加军费——美国既然增加军费了，英国自然也得增加军费，据说布莱尔也想要裁撤一些政府开支，你猜谁是被裁撤的对象？” “这么说来，他们还真悲惨。” “也不能这么说，他们多少有些自找的。”对此，杜立鼎也是耸耸肩，“他们的公司做的不行，其实不是因为市场真的不景气到了那步田地，他们之所以差劲，很大程度上是因为他们看到自己的股价不行之后，有些破罐子破摔。自从互联网泡沫破裂以来，他们想的最多的就是如何规避风险，本·霍洛维茨根本没有想过如何把公司搞好，他想要的是自己赚钱。” “他做了什么？” “他把他的公司产分开来了，他把公司的软件业务和云服务业务分拆成了两部分，他自己的意思是准备以7000万的售价出售云服务公司，而软件公司部分他自己保留——因为他的云服务公司需要使用他的软件公司的软件，所以出售之后云服务公司还需要每年支付给他2000万来购买他的软件——他把精力都用在了如何规避风险上面，这就让他自己面对很大的危机了——他们的云服务做的不好，心思也没有在这上面，甚至他们和软银谈判的时候，软银拒绝他们的理由是认为本·霍洛维茨在嗑药” “这样做买卖，哪有不破产的道理？自己都准备好了破产，那还真怪不得别人。”听到这话，梅卿瑶也摇了摇头，“不过既然说到了这个，那我也得多问一句：他们把自己的公司拆分了，还卖的这么贵我们买下来他们的公司真的值吗？” “还是值得的：他们的公司能值6000万。而且我们向一psare订购软件这件事情，根本算不上什么大事。因为一psare的技术其实并不出色，他们的部分代码还是使用硬连接的方式和物理机器实现连接的，他们的用户界面很差，而且接口也都是针对l一uduld推出的，可以说是问题多多。像他们这样的公司，我们根本都不需要怎么玩阴的：我们只需要严格规范合同，要求他们的软件配置达到某个预期值，如果他们达不到的话我们就毁约，这就足够我们推翻这个约定的了。” “你这个想法未免也太过乐观了点：如果真的像你说的这么简单，难道本·霍洛维茨不知道我们随时可以解约？他为什么还要和我们签订这样一份注定没法执行的合同？” “首先，我们并不是随时可以解决。我们就算是想要用我们自己的软件来代替一psare的软件，也需要一个逐步替代的过程——这个过程可能是几个月，也可能是几个季度，但是绝对不会是短短几天就可以完成的任务。而在我们的软件完全接管之前，他们还是安全的，也就是说你想要立即毁约也是不可能的。其次，你需要弄清楚，他们要求我们和他们签订这一份合约，本来也不是为了有一份稳定的收入，他们这么要求，只不过是为了去糊弄人罢了。” “糊弄人？” “l一udcl一ud是上市公司，因为他们的业绩很差，现在他们的股价一路狂跌，已经降到了035美元——妥妥的便士股票，距离退市也就是一步之遥了。本·霍洛维茨要解决的第一个问题不是赚钱，而是如何让他的企业看起来能够赚钱，从而让他的股票升值：和我们的合同一但签订，他的一psare就是一个有6000万美元资金，每年有2000万美元的收入，其他知识产权价值超过3000万的大公司了——这样的公司没有理由股票下降，他们的股价会获得一个很好的反弹——这才是他的主要目的。” “为了股票价格？”梅卿瑶这次听明白了，但是这个答案让她有些哭笑不得，“他们玩了这么久就是为了创造一个骗局，从而让人们相信他们的公司不会破产？这么做事未免太没节操了吧？” “要是有节操的话，他们就不会在一年前公司刚刚上市的时候，就开始分拆公司，准备破产了：他们已经在做公司破产的准备工作了，这种上市开始就准备破产的公司，你还指望他有多少节操？” “果然，中美的公司还真是各有各的无节操。”听到这里，梅卿瑶也是苦笑摇头，而摇头之后，她也还是有些担心，“这样看来，本·霍洛维茨也许不存在什么坏心。但是他这样出售公司，想必也是因为l一udcl一ud不怎么赚钱。这个公司在他的手里不赚钱，在我们的手里难道就能够赚钱了？我们一样也需要开拓新的用户吧？” “这就是我说的，我想要借此补齐riaa，napster和我们之间的商业模式的漏洞了。”杜立鼎马上就开了口，“现在来说，napster需要面对的第一个问题，就是如何提升自己的竞争力：而云服务公司的介入，可以提高他们的网站流畅度和下载速度，这无疑就是竞争力最好的保证模式。其次，我们可以和napster展开合作，办一个音乐云：这样一来，我们就知道了用户们对音乐的选择，更有利于数据分析。而对于那些刚刚上传到网上的音乐人，我们也可以知道他们是否受欢迎然后把这些消息卖给唱片公司。” 想要搞好了音乐产业方法很多，音乐云无疑是一个很好的选择。而云服务当然也不是仅有音乐一个用途，可现在没必要说太多。 仅仅一个理由，就已经够了。 “贩卖用户信息，属于犯法的吧？” “看你怎么说了——这种事情总是有规避法律的手段的，我们的合作对象是五大唱片，他们不会让这事出问题。。” “可是，riaa还有一个想法，就是利润问题。专辑和单曲的出售方式差别，我们还是没有改变过来。” “那个我们没有办法改变，老是想要捆绑销售终究不是办法。与其那样，倒是不如从另外一部分人手里挖钱：l一udcl一ud的董事名单里面，有一个名字有些值得注意：迈克尔·奥维茨，这个人知道吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七三节 奥维茨 迈克尔·奥维茨这个名字，梅卿瑶没有听说过。不过这也不能怪她，因为这个人确实和it产业离得比较远。虽然他确实也有投资到l一udcl一ud之中，在这个公司出任董事，但是他真正的地盘却不在硅谷。 “严格来说，迈克尔·奥维茨不算我们的同行，在硅谷，他也不是什么名人。可是在好莱坞，他确实大名鼎鼎的大人物。放到十年前，他在好莱坞是绝对的大佬，而他的事迹如果说的简略一些的话，就是他一手打造了全世界最大的经纪人公司，caa，也就是创新精英文化公司。” 说起迈克尔·奥维茨这个名字，知道的人不多。但是如果说起来caa，知道的人就很多了。这家经纪人公司号称全球第一大经纪人公司，他们扎根好莱坞，业务遍及全球范围。而这家公司，正是迈克尔·奥维茨一手打造的。 1974年，统治好莱坞经纪人公司还是公司，因为内部斗争，当时的公司大佬菲尔·维尔特曼离职，五个在工作的年轻人也在这次动荡之中受到牵连，一起离开了，成立了caa。这五个人里面就有迈克尔·奥维茨。 这五个人里，他的干劲最大，能力也最强，很快他就成了caa的绝对掌管者，在那里有着说一不二的权利。此后的十几年里面，他们不断的打拼，从1979年签下肖恩·康纳利开始获得了大牌明星的合同，公司慢慢成长，在几年时间里面越做越大。终于在1986年，的大佬斯坦·卡门去世之后，caa趁机并吞的业务，做成了业界第一，而掌握公司55股份的迈克尔·奥维茨，也成了经纪人里面的最大大佬。 很长一段时间，迈克尔·奥维茨在好莱坞的地位不下于六大电影公司的老板——毕竟他的背后代表着大量的好莱坞明星。在电影工业的体系里，作为重要资源的明星必不可少，掌握了明星，也就等于掌握了半个好莱坞。 从那以后，他开始了在好莱坞呼风唤雨的生活，他不仅插手电影的选角以及明星的代言，还不满足于只是一个经纪人。他帮助索尼以34亿并购了哥伦比亚，然后又帮助松下以66亿并购了ca——也就是环球的母公司。在他的操纵下，两家好莱坞巨头转手，90年代初的时候，他在好莱坞的权势滔天，几乎没人敢于招惹这个张扬跋扈的caa暴君。 “这位caa的老板，曾经还真的是一个很了不起的人物。可惜的是，他不知道是不是疯了，非得追求一些不属于他的东西，结果反而把自己给弄的不伦不类。” 有些时候人过得太顺利了，难免就要犯糊涂，奥维茨也一样。他一直都有成为一个真正的好莱坞大公司掌管者的梦想，因此在权势大涨之后，他也开始想要谋求掌管好莱坞六大公司中的某一家，实现一下自己曾经的梦想。 他先是试图借着环球易主的机会，掌管环球影视，可是因为他过于独断专行，环球没有选择他来掌权。但是很快，他又找到了一个机会。94年，迪斯尼的ce一兼任董事长迈克尔·艾斯纳病重，他一年之内接受了四次手术，连他自己都认为都认为自己命不久矣。这位迪斯尼的暴君对手下一向严苛，他不愿意选择自己的手下接班，而是邀请迈克尔·奥维茨出任迪斯尼ce一。 那时的迪斯尼是好莱坞第一大公司，能够出任他的ce一，任谁都不会反对。为了这个目的，奥维茨特地把自己持有的大量caa股份转让，以表示自己想要为迪斯尼工作的决心，开始新的人生。 但是，他的计划并不顺利，而究其原因也很简单，因为迈克尔·艾斯纳没死，他的病好了。 奥维茨是被艾斯纳当作接班人的，结果艾斯纳没死，奥维茨自然就地位尴尬了。艾斯纳终究才是迪斯尼真正的掌舵人，他没法容忍和他一样性格骄傲强硬的奥维茨。两个人吵得翻了脸，艾斯纳最终宁可赔偿给奥维茨12亿，也要让他离开迪斯尼——这是一山不容二虎的权力之争，没得商量。 他想要掌管好莱坞电影公司，最终失败了，而最失败的不是这个，而是他失去了这个机会之后，却连自己原本的caa也失去控制了。此时的他还是caa的股东，但是caa已经被他当年的徒子徒孙们控制，不再在他的掌控之下了。 出现这样的情况，并不怪奥维茨。他当初并没有天真到离开caa，就再也不管caa了，他也在caa留下了自己的人手，便于自己继续在暗中执掌公司——当年和他一起创业的伙伴们，此时都已经离开了公司，他把公司交给了自己一手提拔的亲信，认为这就可以给自己留下退路了。 然而让他没想到的是，他寄予厚望的继承人，在他走后不久就溜冰过度送进了医院。这件事被媒体报道之后，他更是顶不住压力跳楼自杀了。奥维茨曾经在caa留下的班底完蛋了，他的统治土崩瓦解，以前的徒子徒孙们占据了要职。 虽然那些人都是他的徒子徒孙，但是到了手的权力自然不可能让出来。尤其是奥维茨一向以独断专行著称，让出权力和自寻死路没有什么区别。因此，caa把奥维茨视为头号大敌，坚决反对他回到他曾经一手创建的公司。甚至于，因为害怕奥维茨有着太过惊人的人脉网络和煽动性，他们还对外宣称，任何公司敢于和奥维茨合作，就不要再和caa合作，任何演员敢于接触奥维茨，caa就要把它封杀。 命运仿佛开了个巨大的玩笑，奥维茨一手建立的好莱坞第一大经纪人公司，却成了他最大的敌人。而同时得罪了caa和迪斯尼，奥维茨也在好莱坞面临窘境。 “奥维茨现在自己又成立了ag经纪公司，继续在这个行业里面做事。但是，失去了自己的根本之后，50多岁的人再次创业，可以说非常落魄了。在离开了caa之后，他似乎已经不如以前有权势了。不过就算如此，他也依然不可小觑：他曾经的经历和人脉，就是最宝贵的财富。” 虽然奥维茨现在已经不是好莱坞的巨头了，但是这个人的潜在威胁却依然很可怕。他曾经一手建立了好莱坞最大的经纪人公司，在此期间收获了无数的人脉。别的不说，就是现在的环球影视的ce一梅耶，就曾经是他一起创立caa的合伙人，两个人有着近30年的交情，虽然有过争执和矛盾，却也还是极为相熟的朋友。 而同样，他在好莱坞认识很多明星，认识很多出色的经纪人，还认识大量的电影人，投资方以及广告商——这些东西放在一个老牌经纪人手上，那就是十足的威胁。 当年的声势也不在如今的caa之下，可是当年的奥维茨还是成功的撬动了公司的墙角，成立了caa。既然如此，只要机会合适，他自然有机会搞掉caa——他有过成功的经验，知道该怎么运作好莱坞式的背叛。 “真是没有想到，这样的人竟然也是l一udcl一ud的投资人之一。看来在离开了caa之后，他的日子过得也是很有趣，竟然还有空闲时间和足够的金钱用在投资硅谷公司上面，远没有我们想象的那么差劲。你想要联系他，是准备干什么？和他谈谈l一udcl一ud未来的发展？还是让他用媒体的人脉帮你做做宣传？” “媒体的人脉？不，你弄错了。”杜立鼎摇摇头，否定了梅卿瑶的想法，“我们的形象没有太多的必要通过媒体进行美化。在美国人眼里，我们的形象只怕很难好的起来。我们一来是外国人，二来从事的事业也有些打擦边球的嫌疑，光是这两点，就够他们讨厌的了，再怎么美化意义也不是很大况且我也不在美国混饭吃，要什么形象？我找他是有别的事情商量，而且这事比形象更加重要。” “更加重要？你是说，让他插手我们和riaa的谈判？” “没错。”杜立鼎也马上就承认了，“我不仅想要让他插手，而且还准备玩一把大的。” “riaa和napster达成协议之后，唱片产业的利润百分之百会下降。那么，如何才能够找到一些钱来弥补这一部分？在我看来，最好的出路自然就是从经纪人手上抢走一部分收益。你应该知道，歌手的唱片合约和经纪人合约，一般是分开的。唱片合约负责出唱片，办演唱会，公众表演，甚至还有衍生品。但是歌手的代言以及涉足影视的想法，是归经纪公司管的。” “但是，如果我们说服五大唱片，让他们成立一个新的经纪人公司。这个公司由五大唱片控股，尝试用新时代的宣传方式，来打造更为出众的歌手形象。唱片产业的利润萎缩了，就从歌手身上找补回来——歌手本身的商业价值，是对五大唱片最好的补充。” “而为了证明你计划的可行性，你要把迈克尔·奥维茨拉上你的战车？” “没错。我们要成立一个经纪人公司，可是我没做过经纪人，靠我的经历无法说服五大唱片。可是，迈克尔·奥维茨可以——他的经历在那里摆着，他说经纪公司能搞起来，没人敢不信。他来掌舵，我们提供技术，五大唱片提供歌手，我们可以共同打造出来一个新的caa。这对五大唱片绝对是好事，对迈克尔·奥维茨也绝对是好事。” 对此，杜立鼎也非常笃定。 “迈克尔·奥维茨被caa逼得走投无路了，没有足够的帮助，他想要东山再起不知道要什么时候了。可是如果有了五大唱片的介入，他可以一夜之间，重新获得极为雄厚的支持，再加上他的人脉和能力，可以立即搅得好莱坞腥风血雨——这样的机会，他怎么可能错过？” 五大唱片要盈利，迈克尔·奥维茨要东山再起，促成他们的合作，这再合适不过。而这样做，对森兰也最为有利：网络宣传这种事情，怎么也不可能绕开森兰。 毕竟，sns网站的媒体属性，是网络营销的最重要环节。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七四节 新时代 一般来说，当人们提起来了经纪人这个职业，很多人对他们的印象都不是很好。不管是体育还是娱乐行业，那些职业经纪人们做的事情，很多都让人吐槽不已。他们唯利是图，他们吸血扒皮，他们为了自己的利益坑害明星，甚至不顾明星的死活——在很多明星的粉丝心中，他们就是吸血鬼和恶棍，更别提还有些经纪人更是想法设法把明星的钱据为己有，甚至连明星的老婆都勾搭走，那简直就是丧尽天良了。 这个行业本身不讨人喜欢，但是他们存在却有存在的意义。他们为明星打理各种商业活动，处理各类商业合同。他们打造明星的形象，也为明星的事业做出来一些更为合理的规划，同时还要联系媒体，帮助明星扩大影响力——而最后一条最为重要，可以说，没有他们，明星只是运动员，演员，歌手，但是有了他们的存在，明星才是明星，才是万众瞩目的焦点。 “很长一段时间以来，歌手这个行业，唱片合约和经纪合约都是分开算的。歌手把音乐相关的事宜交给唱片公司来完成，但是歌手自己的商业合同代言，或者是有心涉足影视圈的话，那么就有经纪公司来完成。至于说为什么出现这样的状况，显然不是因为唱片公司嫌钱多不想要，而是因为唱片公司没有办法赚到这笔钱。” 一个明星的经纪人需要做的工作其实不少。他需要帮助经纪人联系媒体，联系商家，联系评论人，这些都不那么容易。别的也许唱片公司也能够做到，但是最重要的懂得利用媒体，为自己旗下的明星进行营销宣传——这种事情，一般的唱片公司还真的做不到。 和影视，传媒这些公司打交道，还是经纪人比较专业。一般的小唱片公司在传媒和影视公司面前没有太多的话语权，甚至根本联系不上。而一些大的唱片公司联系的上，可关系未必会很好：唱片和媒体都是规模很大的产业，别说是不同公司，就是一个公司的不同部门也都很有可能各自不肯退让，自己起矛盾——这种事情，索尼有过无数的经验。 而相比于唱片公司打造出来了歌手，媒体在很多时候才是真正意义上的把歌手变成明星的人。他们如何去形容一个明星，一个明星就会呈现出来怎样的形象。他们可以把布兰妮捧成小甜甜，也可以摔打成疯婆子，可以把贾斯丁比波吹捧称青少年偶像，也可以让迈克尔·杰克逊身败名裂。 媒体在整个娱乐产业之中的地位举足轻重，这一点在日韩其实体现得最为明显：为什么日韩的艺人训练辛苦，工资微薄，还少不了被迫参加一些桃色宴会？说白了，因为rb只有七家电视台，韩国基本上只有三家电视台，其他的地方台都属于这些大电视台的分支或者加盟商。公司只要掌握了媒体关系，就不怕一个艺人乱跳。想要和公司叫板？分分钟让你形象毁灭——泽尻英龙华就是明显的例子，从清纯少女到疯婆子也就是媒体一句话的事。 媒体的力量强大，可以决定艺人的形象，因此必须和他们搞好了关系，才能够让自己的艺人形象良好了。在以往，唱片公司宁愿只掌握歌手的唱片合约，把和媒体打交道的事情交给经纪人去办：经纪人懂得如何讨好媒体，也懂得如何让媒体有利益可以赚。唱片和媒体就这样分开各自的利益，一起趴在明星身上吸血。 但是那是以前，到了新时代可不是这样了。 “在互联网诞生之后，媒体和以前有了很大的不一样了。以前的媒体大部分都是受到那些媒体巨头的操控的，他们说什么是什么，让人看见什么随他们高兴。在他们控制之下，人们只能看到他们想要让人们看到的那一部分可是那样的时代，一去不复返了。” 曾经的明星是个什么形象，主要取决于媒体。媒体说一个明星是什么样就是什么样。可新时代不同于以往了，互联网时代把人与人的关系拉近了，新的时代之下，人交流的范围无疑是扩大了。曾经对于很多人来说，明星，歌星，这都是遥不可及的人物，可是，互联网的出现使得越来越对的名人可以直接越过媒体和公众对话，也可以让民众更好的直接看到明星的样子。 媒体的力量在新时代被削弱了。网上眼罩满天飞的明星，再说什么清纯玉女，肯定是没人信了；那些明星开房，打人，骂街，周围有无数双眼睛在盯着，人人都有可能化身狗仔，让一个人身败名裂；而人们可以直接在网上查找到中岛美雪等人的歌曲之后，香港乐坛基本上也就不再有市场。 这一点，未来的那个美国大统领其实是最好的证明：被媒体拼命黑之下，他掌握了推特治国之道。媒体说的再多又如何？当互联网把关系拉近之后，他们的力量无疑就小了很多。 “互联网的出现，不止改变了唱片产业，同时也改变了传媒产业。如果单单从唱片产业这一个行业中下手去找新的盈利点，寻找更多的利润，那确实很难。但是如果把唱片和传媒产业结合起来，那就是另外一回事了。互联网的出现，使得艺人有了新的宣传自己的平台，他们不再需要通过媒体来介绍自己，至少让媒体的作用减小了。而通过互联网平台，唱片公司也可以推广艺人，打造艺人形象，他们可以把经纪人公司那部分钱拿过来，自己赚了。” “通过新的媒体做宣传，唱片公司可以找到新的赢利点，而对我们来说，这也是个很好的消息：门户网站的那种eb10时代的平台过时了，接下来是sns和搜索为代表的eb20时代了，他们想要宣传，就得更多的依赖于我们——这对我们也是极大的好处。” 梅学姐虽然不是特别有商业眼光，但是她倒也是一点就透。杜立鼎点点头，对此，他就是这么想的。 对于唱片产业，杜立鼎的想法不只是把它救活那么简单，他想要的是新的商业模式，是新时代下能够良好运行的商业模式。这个模式一方面本身需要赚钱，另外一方面也得对他自己的其他业务更有帮助，才是一条可以走下去的道路。而他想了半天，怎么想都觉得，时代变了，音乐产业需要的也是个彻底的变化。 “音乐产业在网络介入之后就已经变了。如果说以前的音乐产业更像是电影产业的运营模式的话，那么以后的音乐产业就会越来越多的像是电视产业了。曾经的音乐产业主要靠的是音乐本身作为商品来盈利，可是以后，音乐产业更多的目的是为了更好地卖广告或者是搞宣传——时代变了，音乐不再是商品了，他们是商家的吆喝声，这才是新时代的音乐最大的意义所在。” 互联网时代到来之后，音乐产业最大的变化其实就是听音乐更方便了。以前的音乐需要有合适的放音乐的器材——留声机，录音机，cd机，不管是哪个时代，都不是那么方便。音乐传播需要唱片，磁带，cd作为介质，想听音乐就要购买这些，这就像想看电影就得买票一样——这确实是很好的盈利模式，可本身不够方便，也就注定了它需要更进一步的改革。 新时代到来之后，p3以及日后的智能手机变得更方便了，媒介不再需要，自己在家就可以完成音乐的传播，因此这时候再想要非得每首歌都要收钱，就不那么容易了——这就像是电视机，它总不能像电影那么收费。 因此，音乐需要新时代的运营模式——更偏向于电视而非电影的模式。音乐作品免费，这样可以让音乐的传播更加方便。但是附带在音乐作品上的东西却不免费，这些附加物才是赚钱的主要模式。 免费的音乐优点就在于浏览者众多，而数量众多的浏览者也许不能够为歌手们提供足够多的收入，但是它可以为歌手们提供足够多的关注度。歌手们的一言一行，一举一动都有可能引起人们的注意，从而变成影响力十足。 这个身份，本身就可以带来盈利。只不过传统的明星们更多的是靠着媒体和狗仔队的勤奋来扬名立万，而歌手们则是需要需要网络的吹捧和自我营销。而一旦有了这种身份，他们无论做些什么都可以赚钱——这一点中外通用，中国有些歌手主要赚钱全靠开饭馆和上综艺，美国也有歌手主要的赚钱途径基本靠s带货。 这样的发展是新时代的必然结果。随着音乐传播途径越来越方便，歌手们的赚钱途径自然也要适应新时代。 “这样的新时代，也许会很有意思。只是这样一来，只怕有些长得不行的歌手，或者是愤世嫉俗的坏脾气歌手，很难再在这个行业里生存下去。” “人们喜欢的未必就是千篇一律的帅哥美女，尤其是互联网出现之后，美女随处都可以看到，有趣的灵魂要比漂亮的皮囊更吸引人。”杜立鼎倒是有不同的看法，“当然，有趣的灵魂不是那么容易看到，所以我们需要一个迈克尔·奥维茨。新的模式之中，歌手的歌曲本身不再是货物，而变成了广告。我们需要一个最好的广告策划人。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七五节 肖恩 互联网的出现，从根本上说是代表了一种全新的联系交流方式。而新的联系交流方式，自然也对那些传统的渠道商们冲击最大。媒体是民众和名流之间的渠道，唱片公司是歌手和民众之间的渠道，他们都一样是受到了互联网冲击的对象。新的交流方式在兴起时必须让利给民众，这无疑使得他们的利益受到了损失，想要再从民众身上找回来这部分利益很难，理论上说，传媒和产片，都会成为互联网的敌人。 但是，让唱片公司靠着互联网媒体的方式介入到媒体营销中来，让他们去夺取传媒那边的利益，这就使得利益受损者从两个变成了一个。唱片公司的介入可以使得互联网媒体加快发展，唱片公司可以靠着曾经属于传媒产业的利益回血，受损者也就成了传媒企业。这是一个简单的驱虎吞狼，通过让传统渠道商自己争斗起来，互联网行业可以借机壮大发展。 至于说媒体利益受损，杜立鼎就不那么在乎了。 “美国的法律规定，美国的媒体公司，外国人占股份不得超过20。这使得我们这些外国人肯定没有办法在美国捞到多少传媒产业的利润。既然如此，我们就只好把传媒产业当做肥猪来宰杀，把他们的肉分给唱片公司就好了——某种意义上说，这也算是废物利用了，谁让我们没法从传媒捞钱。” 媒体是一个国家的喉舌，就算是美国号称高度自由，也不可能轻易让外国人占据了传媒产业。就算是默多克，想要入主福克斯，也得先加入美国国籍再说。既然传媒产业的钱杜立鼎注定捞不到，那么他们自然就是用来祭天的绝佳祭品，用来促使新时代的到来。 靠着媒体的协作，音乐产业将会不再是一个那么死板的收费行业，它将会有着更为灵活，更容易让大众接受的传播方式和更为便捷的盈利方式。这样一来，中国国内的音乐市场也就有了一个可行的方案：把原本需要向大众要钱的音乐，变成向商家要钱。 虽然这不一定是很好的方案，但是总比任由盗版横行要强。哪怕只能收回来一点，也比全都便宜了盗版商强。 “可是这样做，还算是音乐人吗？那些音乐人会接受吗？”对此，梅卿瑶只剩下了一个问题。 “只要创作音乐，把更多，更好的音乐奉献给大众，那就是音乐人。难道只有靠着音乐赚钱的才是音乐人？你这样的说法才是对音乐人的侮辱。” 这样运作还是不是音乐产业？对此，杜立鼎觉得懒得在意。说到底，他不过是改变了一个赚钱的营收模式而已，没有真的改变音乐产业。对于真正想要创作音乐的人来说，这其实没有区别，反正都是写音乐，然后收取回报，卖专辑比起来做广告也未必就高人一等。 当然，这样做确实也会让一些混子混进来，同时让一些有实力的人因为不适应商业手段而无法成名。可是，在唱片时代，难道这样的事情就没有了？任何时代都有混子在唱歌，也有歌唱家不赚钱。一个商业模式之下必然有投机者也有无法适应商业运作的人——抱怨总会有的，可不会影响大局。 毕竟，音乐只分两种，商业和非商业。非商业的不赚钱，商业的赚钱。想要赚钱，就要按照商业的运作模式走，这无可指摘。如果一个人不肯迎合商业炒作，不肯吹捧自己，什么都想要单凭实力说话，那他就没法赚钱——这和时代无关，这是和商业活动找别扭。 歌坛本来就不是全讲实力，真要全凭实力说话，成名的就不会是香港的四大天王——除了张歌神确实是有着无与伦比的实力，其他那三位的唱功凭什么享誉歌坛？真要比实力，中国国家队哪个的实力都强的很，可是不唱流行歌，谁知道他们？ 至于说梅卿瑶所担心的，这样做会使得歌手清一色的变成帅哥美女，杜立鼎并不认同：虽然他承认，帅哥美女宣传时确实有一定的优势，但是光靠着长相显然不能持久。 杜立鼎非常清楚多年之后的那些网络营销者的作风，美貌什么的只能说是标配，根本不是吹嘘的主要方向。真正想要吹嘘的，还得是才华，人品，至少也得是个可爱的性格什么的。 想要真的打造一个良好的形象，总得认真营造形象。经纪人团队必须敏锐的捕捉到民众喜欢什么样的人设，然后就给自家的艺人什么样的人设：漂亮的女孩就是吃货，不太漂亮的可以喊女权，真的有些丑的，可以说是高级脸——反正民众也不知道对超模的要求，随他们怎么说；年轻的男偶像是暖男，蠢萌，稍微大一些的可以当逗比，再大一些的则可以是大叔，硬汉，雅痞就算是什么都不沾边，还可以搞喊一句‘你知道我家xx多努力么’。 不管什么时代，对一个偶像的喜爱如果光是讲脸都是非常肤浅的表现，就连脑残粉吹捧自家偶像，都知道要掰扯出来一个‘始于颜值，陷于才华，忠于人品’——虽然在粉丝之外的人眼里根本看不出来什么才华和人品，这至少也说明了就连脑残粉都知道，颜值是最不值得吹嘘的。 大众并没有人们想象的那么蠢，也许他们会被营销影响，错误的相信某个人有才华，但是大众基本的逻辑和判断力还是有的，他们不会被忽悠到认为才华并不重要，脸才最重要。民众可以自己决定自己想要什么样的歌手，他们有这个能力，并不需要别人帮他们。 新的商业模式完全可以取代旧时代的运作模式，实际上在杜立鼎的记忆之中，qq音乐也就是这么干的：为什么全世界的流媒体都不赚钱，可是qq音乐就赚钱？为什么就只有qq的成本低，管理好？ 其实，仔细看看就知道，他们的音乐平台办的不如网一，可是他们公司的底气却够足。歌手免费在qq平台上发歌，转过头qq平台就给他安排上综艺，做代言，就能够把钱赚回来，这才是qq运作的根本。 有了媒体，想要涉足音乐就简单多了。 这样的想法，杜立鼎和梅卿瑶很快就敲定了，因此，在几天之后，前往napster总部所在地红木城的时候，他们一行人不再是只有两个，身边也多了几个其他的人员。 当然，来的人比较多，并没有引起来napster的任何意见。肖恩·帕克和肖恩·范宁还是亲自迎接了杜立鼎，这两个年轻的创始人看到杜立鼎的时候，也是颇为热情。 “我们终于见面了——对此我可是期待已久了。” napster的ce一肖恩·帕克确实是个极有感染力的人，见到杜立鼎之后，他一直都喋喋不休的和杜立鼎攀谈着，却丝毫都不让人觉得厌倦。他表现出来的热情甚至让杜立鼎有些受宠若惊，他没想到肖恩帕克竟然会对自己这么重视。 不过，这其实也不奇怪。 其实要说的话，在美国杜立鼎的名声要比在国内好。 这看起来很搞笑，但是却不足为奇：在国内，杜立鼎是森兰的大老板，他的公司是游戏产业的领头羊——说白了也就是捞走了最多的钱。虽然说这些钱他赚的心安理得，但是整个互联网产业基本上都不赚钱，只有森兰一枝独秀的拼命捞钱，因此他们在别人眼里还是很醒目的存在。 别的公司并不喜欢他们，对他们也是有很多的挑剔之言。最为显著的就是总有人说森兰的游戏使得孩子们往网吧里面跑，耽误了学习，甚至以此论证杜立鼎简直是罪无可赦。 这些争论，使得杜立鼎名声好坏夹杂，在国内甚至还是负面评价居多。不过在美国，这就是另外一回事了：杜立鼎的公司没有开到美国，在这边他没有什么利益纠葛，因此讨厌他的人也不多。倒是他的技术选择了开源，这一点使得他的名声提高了很多。在中国那边，人们都清楚地知道杜立鼎为了赚钱死命的坑熊孩子，但是在美国，更多的人却都认为他是个支持开源，抱有开放态度的技术先驱。 他没赚美国人的钱，还愿意提供技术支持开源，这自然就让他的名声很好。而且因为bt技术确实用途很大，因此也使得杜立鼎的名气大了很多。美国的一些程序员甚至宣称，单凭这一个发明，杜立鼎就足以全世界前十的程序员，而这样的程序员竟然还能够凭借自己的技术成立了自己的公司，这样的人简直可以说是程序员们的偶像。 对杜立鼎，美国不乏崇拜之声，肖恩帕克虽然没有无聊到对杜立鼎顶礼膜拜，至少他也愿意表现得颇为友好。而对这个人，杜立鼎一样也很欣赏。 这位后世颇为出名的人物，现在才刚刚22岁，看起来也还是一个意气风发的少年。在杜立鼎的记忆之中，他应该是在napster失败之后，把napster卖给了贝塔斯曼，然后在红杉资本帮助下第二次创业，然后再次被轰出创业团队。他第三次东山再起，加入了faceb一一k，在那里成为了公司总裁，把公司引领上了正轨，然后第三次被轰出团队。可是他还是没有就此放弃，他又第四次的创业，加入了著名流媒体网站声破天，再次把它办到了世界第一。 在互联网早期创业者之中，这是一个颇为有代表性的人物。有技术，有热情，有眼光，可是做事缺乏手段，没有足够的商业经验，因此也一次次的被暗算。 这是他的缺陷，对杜立鼎来说却不是什么坏事。这样的人才更适合成为他的帮手，在接下来的谈判过程和他站在一起。在这一场谈判之中，杜立鼎需要一些帮助，因为在见到了riaa的代表之后，他很快就发现，比起来肖恩，riaa似乎不是那么友好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七六节 无耻 “杜先生，你好，我是riaa的谈判代表吉恩·马克。你可能不知道，在你在天上飞的时候，riaa的人就正在讨论着，是不是应该在法庭起诉你。在你下飞机的时候，当时我们想要直接给你递上一张传票作为礼物，同时想办法控制你，以免你逃离美国。” riaa的人不喜欢自己，这一点杜立鼎早有预料。作为版权商，他们肯定不喜欢一个没事干专门研究怎么搞盗版的人，杜立鼎对此可以理解。可是他没想到，一见到杜立鼎，riaa的代表吉恩就给了他一个下马威。对比肖恩的态度，杜立鼎越发觉得唱片公司的这些人颇为好笑。 他们竟然还想要用这样的方式吓唬自己，这未免也太小瞧人了。 “他们难道就没有更聪明一点的方法吗？”听到这个，杜立鼎也笑了起来，对于riaa的做法，他倒是一点也不担心，“他们就算是再蠢，也应该知道他么不可能控制住我吧？” 对于riaa的做法，杜立鼎一点都不担心。正如美国电影协会没法起诉他一样，riaa也没有办法起诉他。像是美国的这些所谓的行业协会想要起诉某个人，一般都要证明对方非法牟利，利用盗版赚取了非法收入，可是这却找不到杜立鼎头上。 杜立鼎确实做出来了点对点传输的软件，这一点他并不否认。可是他并没有以此来谋取利益，而是直接把它送给了别人，还直接把技术细节向着全世界公开了。在他公开之后，全世界站出来了无数个盗版下载的分享网站，他们的成功建立在杜立鼎的技术基础上，可是，这些网站全都和杜立鼎没什么关系。 这样一来，行业协会反而没法找他的麻烦了：杜立鼎做的这些事情，根本不是为了牟利，他只提供了技术，却没有自己去用技术牟利：当然，这样做对他来说确实有些麻烦，因为这意味着他成了森兰公司仅有的看电影，买cd都需要找正版的人，也是着实有些苦逼，可是不管怎么说，他把首尾处理的很干净，让人根本找不到他的把柄。 想要告他，这是不可能的。 而且，杜立鼎也很确信，riaa不可能会告他。他们会威胁一下杜立鼎，显示一下他们的肌肉，以求让杜立鼎害怕，早点暴露出来自己的底牌，但是直接抓捕杜立鼎，这事情他们不会做。 riaa的人是一群商人，而不是一群卫道士。他们需要的是商业利润最大化，并且拥抱未来，在未来的日子里面依然有钱赚，而不是为了维护歌手们的利益，打死一切盗版商。对他们来说，要是能够赚到钱，卖盗版也不是不可接受的，要是赚不到钱，就算是再怎么正义的事情，那也是没有意义的。 商人就是商人，这就是他们的本质。而这件事情上，他们也是一样的。 他们需要的是解决之道，而不是追求正义。 因为清楚对手是些什么人，因此杜立鼎也是极为洒脱。可是，这样的态度，使得吉恩·马克觉得颇为棘手。 作为riaa的谈判代表，他当然不会故意去挑拨和激怒对方，他所做的一切，都是为了协会能够获得更多的好处。他本来以为，对手是个亚洲人，是个码农，而且是个二十岁左右的年轻人，据说还热爱游戏，这样的人听起来就像个内向腼腆的极客说不定他会颇为会被美国严格的法律吓到，使得riaa从一开始就占据绝对的上风。 可是杜立鼎混不吝的态度出乎他的预料，吉恩发现这个年轻人不是什么内向敏感的亚洲人，而是一个和肖恩·帕克一样，年少轻狂的混蛋。 “杜先生，你的无耻程度是我生平仅见——你培养出来了无数个盗版商侵犯我们的利益，你竟然还对此洋洋自得，你不为此羞愧吗？” 既然吓唬不住，那么就再上第二招好了。吉恩语气一转，想要指责对方的无耻行为，自己占据道德高地。让对方产生愧疚感，这对谈判也很有好处。 “不，我没有为培养盗版商而洋洋自得，我为培养了一群盗版商，然后把正版商逼得不得不向我低头而洋洋自得。” 可惜的是，他发现自己的一拳再次打空了。对方不但没有任何愧疚，反而笑了起来。 “你觉得这很了不起吗？你这样做会让音乐人无法生存，你认为你这样侵害版权，侵害知识的做法很了不起吗？这里是美国，你的这种思想没有用武之地。” “我认为我的做法很了不起——而且你弄清楚了，侵犯版权和侵犯知识是两个概念，知识属于全人类，而版权和专利不是。这是某一部分人发明出来，用来满足自己某种利益的工具而已。” 对方的谈判策略，杜立鼎已经看懂了。他不是傻小子，知道对方在通过种种方式给自己施压。可这些小手段，在他看来完全没有意义。 谈判看的是实力，玩弄手段没多大意思。 “版权和专利，并不一定全都是促进社会进步的，例如说，你们这些唱片公司为什么强调你们有版权？其实说白了，不过是因为在服务上面，你们拼不过网络服务商，而你们的懒惰和坐在金山上吃喝的习惯已经让你们肠肥脑满，不愿意改变模式，所以才找出来的一个满足自己利益的玩意儿罢了。把你们逼的低头了，我自然高兴。至于说版权？别逗了，要是美国人真的尊重专利这种玩意儿，好莱坞是从哪里来的？面对爱迪生，好莱坞电影人为什么拒不承认他的专利权？你们美国人做事还要点脸吗？” “我们是为了维护歌手的利益。” 真要是追究的话，美国人办的无耻的事情确实有一大堆，吉恩也心知肚明。他不是来真的讨论道德问题的，发现对方根本没有任何的愧疚之心，他也马上更改了策略，想要利用对方对歌手可能存在的怜悯，增加自己的谈判筹码。 可对此，杜立鼎一样不在意。 “歌手的利益不会受损的，时代再变，有些东西不会变。那些出色的音乐人依然可以靠着自己的才华吃饭，那些热爱音乐的观众依然还愿意为了自己喜欢的音乐花钱，这些都是不变的。唯一变化了的，就是音乐行业的运营模式变了，失去利益的不是音乐人，而是你们这些趴在音乐人身上喝血的商人。你口口声声说着想要维护歌手的利益，但是其实不过是为了方便自己以后继续吸他们的血。” 从一开始，吉恩就一直在试探杜立鼎，在几次三番被吉恩试探之后，杜立鼎也终于开始有些忍不住了。 “你们说我无耻，难道你们就不无耻吗？你们故意把一两首好歌搭配上一堆垃圾一起出售，用这样的方法从用户手中坑钱，这是谁无耻？你们在全世界各地搞演唱会，假唱遍地都是，不无耻吗？一首歌，你们搞一张专辑还不够，还要有精选版，演唱会版，出道xx年纪念版——这样的做法，游戏产业都只有卡普空和任天堂才做的出来，可你们竟然习以为常，这不无耻吗？你们害怕我们的网络会让人们意识到你们的这种无耻做法，咱们谁更无耻？” 其实要说谁更无耻，杜立鼎并没有什么特别的想法。大家都是商人，没事拼下限这才是有毛病。可是他也知道，riaa如此咄咄逼人，就是想要逼迫自己先向他们低头，然而这个头，他绝对不肯低。 退让换不来尊重，这点道理杜立鼎还是懂的。他确实想要合作，但是riaa要是想要逼迫他让步，那门也没有。 对他来说，本来也是完全犯不上低头：合作成功，他可以在美国推广自己的飞书网更好，要是不成功，大不了他转身就回国内去了——一拍两散之后，他没什么损失，riaa才是真正会被盗版折磨的人。 谁求着谁都搞不清楚，这帮美国人也真是自大惯了。 杜立鼎说的这几条，无一不是唱片产业的弊病。很多人都喜欢指责用户为什么听盗版唱片，可实际上，很多正版用户对唱片的期待就是被正版商一点点给磨没了的。 一首歌卖好几遍的事情不少见，演员，模特，主持人只要有点名气就搞张唱片的也很常见。演唱会官方倒卖黄牛票的事情他们做的出来，变声期的歌手为了赚钱也敢拼命开演唱会，而更有甚者，歌手开演唱会却不唱歌，倒是煮了20分钟的面条，这种事情，都是这帮人干的。 遇到了这样的歌星，这样的公司，再好脾气的歌迷也得被耗干了耐心。唱片公司自己在专辑里面大量放上滥竽充数的注水作品，把这东西变得就只值得一个盗版的价钱，自然人们也就更愿意用盗版的价格买它。 下载软件，不过是给了人们一个更简便的使用盗版的方法而已。但是真要追究唱片产业的问题，怕是所有人都难逃罪责。 被人当着面骂无耻，总归不是什么好事。肖恩脸色有些发红，却完全不敢翻脸。他也意识到了，对手的态度比他想的更加强硬，这可不是个好兆头。 “够了，我们今天到这里来，难道是为了讨论谁更无耻的吗？”这时，肖恩·帕克带着一丝玩味的笑容，打断了杜立鼎的话，虽然他也很享受现在这个时刻，可是终究不愿意再出什么乱子了，“我们有更重要的事情要做，不是吗？” “没错，我们应该讨论的是合作，而不是谁正确谁错误——对错是小孩子才需要讲的事情，作为成年人，我们需要讨论的是音乐产业的未来。”肖恩帕克主动打圆场了，杜立鼎自然给了他一个面子，对于吉恩，他也不再追究了，“我知道你们已经谈了很久了，可是却没有什么进展。好在，现在我来了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七七节 云端 从见到杜立鼎的第一时间，riaa的吉恩就想要用尽办法在杜立鼎面前占据一些主动权。可惜的是，杜立鼎压根不准备给他这样的机会，因为他清楚，在这个问题上，自己是绝对不能退缩的。他想要建立的是一个全新的音乐产业运营模式，这个运营模式环环相扣，任何一点退让都会让整个模式崩塌，他必须掌握所有的主动权。 他的想法，吉恩并不知道，在他看来杜立鼎想要的无非也就是更多的利润而已。他皱了皱眉头，没有再硬顶下去：对于年少气盛的强势对手，正面对抗不是什么明智之举。 “也许我们对道德的定义不太一样，我们更注重的是知识产权，而你们这些年轻更注重互联网的开放自由的精神。就这个问题争论下去确实没有意义，还是让我们来谈谈音乐产业的未来吧。” 吉恩终究还是有分寸的，他也收住了自己的脾气，把话题转回来了，“杜先生，你说的确实没错，我们在此之前，确实已经谈过很久了。协会有心面向未来，有意面对新的时代。我们和帕克先生的谈判很是顺利，在资金分配和版权问题上，其实我们已经基本上都谈妥了。” 谈判的进度没有必要隐瞒，毕竟肖恩帕克肯定也已经告诉了杜立鼎：napster75的收入都会被拿来给版权方作为报酬，这一点早就有了定论。而老歌免费下载，新歌收费下载，部分歌曲的高清晰度版本收费下载，广告收入，以及免除广告收费这些项目，他们也都有涉及这些内容其实没多难，只要不傻，就都能想得到。 “现在横亘在我们面前的，主要就是你的技术了。这个东西的存在，让我们的谈判一直没有办法合拢。只要这个技术还在操控范围之外，我们就没法制止那些新冒头的盗版网站——因此，我们邀请你来也是希望和你谈谈，有没有什么办法可以让这个技术为我们服务？” “让为你们服务，这有点太难了。它是个开源的技术，本身就属于全人类的了，谁都可以用，不可能专门为某些人服务。不过，如果我们用某些办法取代这种技术，倒不是不可能？” “取代？” 杜立鼎的话，让吉恩有些无法想象。 自从bt技术出现以来，riaa想尽了一切办法想要把这东西消灭掉。这种把盗版变得深入千家万户的东西，让riaa吃足了苦头。他们对这东西又恨又怕，充满了怨念，如果有什么办法可以取代这东西，他们早就用了。 可是他们没有做到。虽然他们确实找了很多硅谷的技术专家，想要找出来一个办法来对付，但是事实证明那几乎不可能。这个东西自从出现之后就已经传疯了，好事者甚至把它称之为人类最伟大的发明之一——虽然这么说的人很多都是把它用来下载一些小电影——这东西想要被取代，哪里那么容易？ 可是说这话的人是杜立鼎，吉恩却不得不信。因为他知道，这东西本身就是杜立鼎搞出来的。虽然他仔细咨询过专家，也认为所谓的杜立鼎技术水平世界前十是过度的吹捧，但是不可否认的是，杜立鼎的实力确实很强。 如果说有人能够驯服这样一匹害群之马，可能也只有杜立鼎能够办到。 在吉恩原本的想法之中，最希望的结果就是从杜立鼎手里收购这个技术，然后取消开源化。这样一来，以后任何公司敢于再搞，那就可以直接打上门去——就算是对方没有上传资源，但是只要他们侵犯了专利，一样可以办了他们。可是现在，杜立鼎竟然还有更好的办法，也让他觉得有些惊讶了。 “你准备怎么取代bt技术？” “很简单啊，用更好的服务。”杜立鼎对此也早有想法，“技术最大的优势，其实就是因为法不责众所带来的一个免费优势。可是在正版商家建起来自己的下载渠道之后，这个优势本来就不复存在了。比起来的不稳定，占网速，正版商家的下载渠道可以稳定得多，有更好的办法来提高用户体验：只要用户体验提高了，那自然就取代他了。” 如何限制？这个问题杜立鼎其实压根没有在意过。这东西根本用不到限制：它唯一的优势就是下载盗版软件，除了这一点，速度，稳定性等各方面，它都有着很多的问题。正版的商家搞起来了自己的下载渠道之后，盗版下载软件自然也就该没落了。 这是一个逼迫正版商合作的武器，但是对方就范之后，它的意义就不大了。 只是这个说法，却让吉恩很是受伤——这东西出现的唯一目的就是为了逼得唱片公司不得不接受现实？对此，吉恩也觉得心里有些堵：上百亿规模的大公司，被人家一个小小的技术革新就逼得无路可走，这说起来真是丢人。 “为了对付那些盗版商——现在我们是正版商了嘛——我们可以把napster变成一个更加全面的音乐平台。我们可以提高下载速度，提高下载稳定性，甚至于，我们可以搞出来会员制度：想要用napster听歌，随便。但是想要用napster下载，那就得要注册会员。当然，注册也是免费的。而且注册之后，我们会给用户一个个人空间：这个账号里面，会记录了用户下载过哪些歌曲，听过哪些歌曲。用户在一台电脑上下载了音乐，到了另外一台电脑上，用这个账号也还能够听自己下载的那些音乐，这就大大的方便了用户的体验。” “技术上面做得到吗？”吉恩想了想，也提出来了自己的问题。 “这个没有问题：这个技术杜先生已经有了一些想法，而他正在和l一udcl一ud公司在商谈收购的事情，如果成功了，借助他的技术，l一udcl一ud公司将会替我们提供云服务。我们的歌曲和用户的歌单全都会储存在l一udcl一ud公司的服务器里面，他们只要有了账号，在哪个电脑上都可以打开自己的歌单。而存在l一udcl一ud上的文件，可以下载更快，更稳定，这也使得我们的下载无人可比。” 说到这里，肖恩·帕克插了一句嘴。他已经和杜立鼎商谈了很久，地刺也早就有了共识。 对付盗版音乐下载，最好的办法就是提高自己的用户体验。而云服务正好可以提高用户体验，把它用在这里也最为合适。巨大的储量，快速的下载，出色的各类应用，可以最大化音乐网站的竞争力，这毋庸置疑。 吉恩微微点了点头，对此，他并不反对。他知道杜立鼎肯定会想要一些好处的，这在他的意料之中。而在他看来，这个做法确实很好：这样一来，napster会变得更加方便了，走到哪里都可以打开自己的歌单，总比一次次的反复下载来的好。 而这样的优势，盗版公司肯定没有：虽然对云服务是什么，吉恩一头雾水，但是他也知道想要把大量的歌曲和歌单全都储存在服务器里面绝对不是什么容易的事情。森兰提供的这项技术，盗版公司不可能拥有，他们要是真的敢建立起一个巨大的服务器，储存大量的歌曲和歌单，那律师们肯定就会立即找到他们了。 更何况，这本身的花费怕是也少不了：napster本身是一个用户极多的大型网站，因为用户多，所以它的广告费可以收的很高，就算是唱片公司一口气要走了75的收入，剩下的那一部分依然还是有着数千万美金之巨，想要支付给l一udcl一ud一部分完全没问题。可是别的公司没有这样的资金支持，从资金上面，就已经把别人给挤死了。 这样用提高成本的方式来挤死对手的做法，吉恩倒也是非常欣赏。 而他也不得不感叹，杜立鼎确实有些本事：他搞出来了一个，用盗版公司逼得唱片公司不得不谈判。转过头他又搞出来了云服务，让盗版公司无力和napster竞争。翻手为云覆手为雨大概也不过如此，靠着技术，他竟然能把这些大公司玩弄于掌心。 这样的人，真的够可怕。 可是，他不知道的是，看到他点头，杜立鼎也是松了口气。 虽然在吉恩面前，杜立鼎表现的胸有成竹，但是其实杜立鼎颇为担心：在和华源会商量之后，华源会对于他的收购计划还是觉得太过冒险了。现在的云服务没有什么市场，这个公司拿过来说不定就是干赔钱。收购它还需要数千万美元之巨，让他们不敢冒险。 而杜立鼎和他们商量的结果，是自己去找新的客户，如果能够谈妥，再拉着华源会一起收购l一udcl一ud——这帮人一点风险都不想冒，也让杜立鼎做事难了很多。 不过好在，现在这个交易谈下来了：虽然在riaa那边看来，一年一两千万美金不算个钱，但是对云服务这片不大的市场来说，这就是救命钱了。 “而再有一点，就是可以通过用户自己的歌单，给他们推荐类型相近似的音乐。这样一来，新出的音乐就不必再漫天遍野的宣传了，而是可以对症下药，找到专门的对象做专门的宣传，这也是很好的革新” 既然这件事情敲定了，那么杜立鼎最担心的一个环节也就过去了。在使得对方接受了云服务之后，杜立鼎也很快办出来了sns网站和下载音乐平台的合作，通过用户的分享歌单，评论，甚至是对歌手本人的关注，进一步提升napster的竞争力，同时增强电子音乐的收费下载的可能性，这也是杜立鼎强调的。 这些问题，倒是早在吉恩的预料之中，这本身就是riaa早就想到了的，他们也完全可以接受。这个问题其实已经算是解决了，比起来这个，他倒是更加关心另外一个问题。 “对于napster的稳定性，我已经相信了。可是，你又准备如何保证唱片产业的未来发展？” “这个啊，我也有办法了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七八节 全球 对于杜立鼎提出来的方案，吉恩的脸色逐渐变了。 刚才的谈判其实一直都是非常愉快的。虽然吉恩听得出来，杜立鼎的方案很多都是为了他自己公司的利益着想，但是吉恩自己会算账，他知道杜立鼎赚的那点钱对唱片产业不算什么，相比之下，促成这一场合作意义更大。 杜立鼎的技术很高，思路很广，最重要的是明白合作的前提是双方都有利可图：和这样的明白人合作，自然非常愉快。 napster的竞争力问题，杜立鼎已经提出来了解决方案。那么剩下的问题就是唱片产业如何保证未来了——说的更直白一些，其实就是如何保证唱片产业在未来的盈利，以及有着足够多的好歌手——只是这样的话没有必要说的太明白，反正杜立鼎能听懂他的意思。 显然，杜立鼎听懂了他的意思。可是，杜立鼎接下来说的话，却让他的脸色大变。 随着杜立鼎一点点的把自己关于互联网媒体和音乐产业结合发展的想法说出来，吉恩的脸色也是越来越差。杜立鼎说的事情他全都能够听懂，但是正因为如此，他也越发的觉得这个家伙简直就是疯了。 这不是说他的办法不好：把歌手形象的推广和宣传掌握在唱片公司手里，这其实是个很好的想法——在意识到了唱片产业不行之后，唱片公司背后掌握着版权的音乐发行公司就在寻找着新的盈利途径，而不得不说，通过宣传歌手来赚钱，也是个不错的法子。 可问题是杜立鼎想要和媒体行业抢钱——这不得不说是疯狂的做法。 在吉恩的印象之中，媒体做事的凶残的程度，大概仅次于华尔街那帮吸血鬼。任何人敢于得罪了媒体人，那都是要倒霉透顶的。马克吐温的《竞选州长》绝对不是虚构的：媒体行业，就是有着颠倒黑白的能力。 杜立鼎刚刚招惹完了唱片产业，转过头来，就又准备把传媒给得罪了。而且他得罪的方式还是最凶狠的方式：他要从媒体行业那里抢钱。 这种不停作死，不停虎口夺食的做法，吉恩也不知道到底该算是勇敢还是莽撞。而他竟然还想要让音乐产业成为新媒体取代媒体过程之中的重要助推力量——这更是不可思议。 其实，对于新媒体，吉恩并不陌生。 自从90年代末期互联网开始兴起一来，网络媒体就在一点点的显示着他们的力量。虽然说无论是可信度还是专业型，他们比起来传统媒体都要差了很多，但是他们的及时性，新颖的观点，以及更真实的特点，也让新媒体发展迅速。 那些在网上崛起的媒体人，已经有了一些影响力了。一些网络上评论音乐的网站，就算是唱片公司也得留意他们的态度。而通过网络做营销，这在上世纪末就已经出现，也不算什么新鲜的事情，吉恩都已经见过了。 可是，这样的新媒体能取代旧媒体？吉恩还是不能肯定。而让整个音乐产业赌在新媒体上面？这更是太过疯狂。 赢在未来，是那些创业公司在股市圈钱时候才需要说的话。已经业务成熟的大公司，稳定才是最重要的。 不过，凡事往两个方面想，这样做确实疯狂，但是好处却也不少。在被杜立鼎的想法吓到之后，吉恩还是很快就稳定了自己的心神，而很快，他也发现似乎这不是什么坏事。 杜立鼎想要用新媒体取代旧媒体，可那是他的事情。唱片产业充其量也就是和他合作，本身不会得罪谁。唱片公司现在也有新媒体部门，这不算什么大事。 而且新媒体比起来旧媒体说不定真的有一定的优势：虽然很多人都说新媒体不够权威，但是说实话，娱乐产业的新闻要那么权威干什么？ 从明星的绯闻到娱乐产业的各类奖项，本来人们就是看着玩的。对这些新闻，人们从来都是不求权威，只求好看。哪怕是格莱美，奥斯卡，历史上产生的冤假错案也比比皆是，权威又能有多权威？倒是那些有趣的新闻，才真的能够引起轰动。 比起来格莱美奖的颁发，也许布兰妮和汀布莱克正式结婚或者分手更能够引起注意。而在报道这类新闻时，新媒体倒是优势十足——他们足够快，角度也足够刁钻。而对音乐产业而言，推动作用也会很大。 而且，它的优势不止如此。 “音乐人的营销，推广，这些工作本身并不容易。无论是传统的用电视渠道还是未来可能的互联网渠道，这都是需要很大的投入，很深的关系网才可以的。掌握住了这一层关系网，就等于是掌握住了音乐人的未来发展，唱片公司也就等于可以把握住未来音乐的脉搏了。” 杜立鼎的介绍，吉恩也听明白了。说白了，就是唱片公司抓住了宣传渠道，他们可以决定宣传谁，捧谁。对自己的歌手，他们可以通过森兰公司的飞书网，直接进行推广宣传，可以让明星们出面带新人，让新人一炮打响。可是那些没什么关系网的人，森兰不给他们推广宣传，他们想要成名就难多了。 这样一来，那些自己在家用简陋的录音棚录制音乐的歌手，就算是唱出来天籁之音也没用了。 互联网使得唱片公司失去了一个掌控产业的渠道，但是与此同时也让他们得到了一个新的掌握整个产业的渠道，原本唱片产业担心的没法把握行业发展的问题也就顺带解决了。吉恩在心里也很快就已经明白了这样做的好处，他发现合作的好处还真的是很多。 只是，要是真的按照杜立鼎说的那样做，以后唱片公司求着杜立鼎的时候更多，更不敢得罪他的sns网站了——在这个问题上，杜立鼎的私心一样不少。 “你的办法对于你的网站有很大的推动作用。我们要是真的这么合作的话，我们的歌手可以成为你们的宣传工具，我们的榜单和新曲还需要给你们掏广告费才能够运营，我们的风评管控也得需要你们操心你的sns网站等于成了新的媒体平台，我们还是得听你的。” 对此，吉恩也感慨了一下。 “未来的美国不会只有一家sns网站的，你们要是信不过我，也可以去找别人。我不是个喜欢垄断的人，有竞争不是坏事。” “我宁愿你一家垄断。”吉恩马上回了一句。 他一点也不傻，很清楚这里面的轻重：出现一家另外的sns网站？那不代表唱片公司可以坐山观虎斗，反而会是更加麻烦。sns网站的盈利不全指望唱片公司，可是他们说点坏话唱片公司就受不了——垄断还好些，头上只有一个大爷，总比两个强。 “我也希望如此实际上你不必那么在意：互联网媒体也许以后会有竞争，但是要我说，他的未来肯定比电视媒体强。” 新媒体的好处杜立鼎已经都摆了出来，眼看吉恩还是有犹豫，杜立鼎也干脆搬出来了另外一个大杀器。 “何以见得？” “因为互联网是全球性的东西，而电视台有地域性：据我所知，全球的唱片市场里面，美，日，英，德，法，加，这是最大的六片市场。可除了这六片市场之外，其他国家的市场全都很小，也很难被一一挖掘。音乐是没有国家的，语言的障碍不足以让人不听外语歌，真正把唱片公司的市场限制住的不是音乐，而是渠道。” 杜立鼎这一次提起来的事情，可以说是音乐公司真正关心的事情了：一直以来，音乐公司想要在不同的国家发唱片并不是容易的事。看似全球的唱片市场很大，但是其实美日两家就占到一半左右的份额，而英德法加四个国家的份额相加差不多也能占到世界的四分之一。现在的全球唱片销量，其实更多的就是这六个国家的市场，而其他国家的市场挖掘的程度就有限了。 “想要占领一片市场，宣传和铺设销售站点是必须的。可加大宣传力度，意味着大额投入，在一些规模小的市场会得不偿失。五大唱片虽然实力雄厚，但每进入一个国家就会多增加一部分工作和成本支出，这也会拖垮了五大唱片。” “那和你合作就可以改变这一切？” “我做不到，但是互联网做得到。通过网络进行音乐的推广，本身就可以把成本降低。你们应该知道亚马逊吧？他们可以通过网购的方式来降低成本。比起来亚马逊，你们连物流费都没有，更是节俭——尝试着用这种新的模式来推广音乐，成功了有可能扩大市场，不成功的话也不会有什么损失，这对唱片公司来说，又有什么不好呢？” 这一次，吉恩确实被说服了。开拓海外市场，这是唱片公司们一直以来都在琢磨的事情。要是通过互联网，能够把除了这六片市场之外的其他地方开发出来， 新的市场，新的盈利渠道，新的营业模式——这些东西倒是可以开发出来一个全新的未来。 “你的想法我会向协会反映的。只是我还有最后的一个问题。美国的娱乐产业不同于中国香港，这里的影视圈和音乐圈的分界线还是非常明显的。要想让歌手的推广宣传全都被我们管起来，那也很麻烦——在美国开经纪人公司可不容易。” “料到了——所以我也带来了我的朋友。”杜立鼎伸手介绍了一下跟着自己一起来的人，“这位你可以认识一下，迈克尔·奥维茨先生。” 杜立鼎身后的迈克尔·奥维茨，是跟他一起来红木城的几个人。刚才的谈话之中，他一直都保持着沉默。一直到此时，他才站了起来，语气也是充满了自信。 “在美国开经纪人公司不是什么容易的事情。不过还好，我有过一次从白手起家到行业第一的经验，我相信我也能获得第二次成功。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一七九节 变化 “可兰，对不住，让你久等了。这段时间小九和梅学姐都不在，他的办公室也没什么人进来，茶叶我也不知道放在什么地方招待不周了，你多包涵吧。” “没关系的，你跟我客气什么。” 坐在沙发上，从一直忙碌不已的杜立言手上接过了一杯水，顾可兰的脸上也挂着一些无可奈何的笑容。真的说起来，她来过森兰公司好多次，杜立言对她可要比杜立鼎热情多了。可是看看杜立言的神色，她却有些无奈。 “待客总不能太简陋本来我说招待室那边条件太简陋，特地打开小九的办公室招待你的，可没想到结果闹得更差了。” 杜立言的话语颇为认真，却说得顾可兰更加无语。 说起来，其实顾可兰和杜立言也是十几年的老同学了，他们一起长大，也算是极为熟悉。但是顾可兰发现，在杜立言面前自己有些时候真的无话可说，虽然大家很熟悉，但是杜立言的性子有些过于骄傲，让人很难和他聊得来。 尤其是最近这段日子，他和顾可兰说话总是莫名其妙的带着一种礼貌的疏远。这种态度更是让顾可兰极为不满。相比之下，虽然有些时候顾可兰也觉得杜立鼎颇为任性胡闹，但是相比较而言，她倒是觉得还是杜立鼎更好一些。 至少，杜立鼎从来不会跟她假客气什么。 杜立言这样做，反而让她觉得生分，今天要不是杜立言主动邀请她来森兰，她估计也不会过来。 “那个小九什么时候回来？” 既然别的没什么可说的，那她也就只能提起杜立鼎了。 “应该快了吧——就这几天的事情了。” 这个问题，杜立言也不知道答案，可实际上，要说到想让杜立鼎早点回来，杜立言可能比顾可兰还要心急的多：毕竟杜立鼎早一天回来，他也就可以早一点卸去自己肩头的重担了。 说起来，他现在也是一肚子的苦水。 杜立鼎在美国的这几天，中国这边的互联网市场着实发生了不少事情，虽然说杜立鼎确实可以远程指挥，但是坐镇公司的杜立言担着责任，也是少不了害怕。 实际上，杜立鼎走的时候，原本是把各种事情都安排好了的，按部就班去做就好。可是问题是，计划赶不上变化，有些突发事情杜立鼎还是没能做出安排。 所谓的突发事件，就是四月一日的南海撞机事件之后，中美两国爆发的黑客大战。这一场大战从四月初开始零星的出现，到了五月份进入了高潮，成了一场彻底的网络狂欢。中国的黑客大量入侵美国网络，靠着人多势众的优势，一度攻陷了白宫网络。而美国黑客们也不甘示弱，向着中国网站发起了进攻。中美两家有1600多家网站被黑，双方越打越起劲。 当然，这些和森兰没有太大的关系，可在黑客大战打的头破血流的时候，有些人却没有急着和美国人拼命，而是准备先自己捞点好处再说。现在的互联网行业，最赚钱的就是网游，于是乎一些人开始进攻网游公司的服务器：反正现在整个互联网一片混乱，出了事有美国人背锅。 在他们的进攻下，还真的有人中招了。心浪刚刚开始运营的一款游戏服务器被人黑了进去，一下子损失惨重。心浪的遭遇也让森兰警惕了起来，那段时间杜立言天天提心吊胆，生怕别人会攻破森兰几个游戏的服务器，或者是飞书网的服务器。 不过还好，这样的担心是多余的。事实证明，森兰的服务器并没有那么容易入侵，那些趁火打劫的人技术水平终究有限，没有能够搞到好处。 静下心来，杜立言也很快发现，黑客大战其实更多的是菜鸡互啄。真正有能力对付商业公司的高手不多，造成的损失也很小。看着他们闹腾的方式，杜立言也算是安心了不少：弄点d一s攻击，这实在是有些跌份，要是真是有杜立鼎那样的技术，估计早就是蠕虫病毒伺候了。 不过，注意到了这件事情之后，杜立言也觉得这是个很好的机会。他和李希盈商量了一下，就敲定了主意：趁着这一场大战天翻地覆，他也发动了攻势，把刚刚运营起来的酒城游戏的服务器给黑掉了，直接把源代码散的全网都是。 后续的工作不用森兰去做了，没几天的功夫，就已经有人把私服搞得遍地开花了。酒城花费了大价钱才代理的游戏，就这样完蛋了，而他们还没地方去说理。 毕竟，理论上来说，中国有1000多个网站被美国人黑了，酒城一个游戏服务器被黑，这算多大的事情？ 于是乎，除了心浪之外，酒城成了事件中另外一大受害者。而且比不得心浪家大业大，他们受损严重。这个第一个主动挑起来嚷嚷给多少分成是自己的自由的公司，这一下子也算是被殃及池鱼了。 相比之下，森兰倒是没有损失，而且在撞机之后，他们及时在飞书网上策划了一次纪念烈士的活动，倒是也顺便打造了一下公司的形象。 虽然说这件事倒是平稳度过了，但是还是让杜立言有些害怕。如果再来一次类似的事件，甚至是更危险的情况，杜立言也担心自己处理不来，因此他一直都寄希望于杜立鼎早点回来。 这些事情，还是交给杜立鼎去头疼好了。 “我也很想他早点回来，应该就是这两天吧，就能回来了。美国那边的事情，该忙的都已经忙完了，剩下的事情一时半会儿解决不了，也不需要他在那边驻扎了。” 杜立鼎在美国那边，这段时间倒是收获不小。 在把迈克尔·奥维茨介绍给了riaa之后，这件事情基本上也就算是敲定了。虽然还少不了有一些小波折，但是也不会再有太多的问题。 而在这件事情搞定之后，l一udcl一ud也就等于有了一个稳定的收入来源，看到这样的情况，华源会也毫不犹豫的掏钱准备收购：能赚钱的买卖，他们没道理拒绝。 而除此之外，be公司那边也算是没有了问题，1000万美元，森兰收购了这个公司。不过即使杜立言不知道杜立鼎的计划，也不认为这是吃亏。 “前两天他刚去了西雅图，拜访了微软总部，在那里谈完了事情，到硅谷把剩下的事情处理一下，然后就可以回来了。” “他还真的去微软了？见到比尔盖茨了吗？” 杜立鼎去美国之前，和顾可兰说过要去微软。而提到了微软，顾可兰自然也就想到了那个名声赫赫的世界首富，也来了点兴趣。 “应该没有见到吧——他在美国那边，主要还是游戏部门负责人巴赫斯和他谈的合作，就是在关于be一s和微软的官司问题上，鲍尔默出面和他见了一次，谈了谈该如何处理。” “也对啊——你们收购了be公司，那岂不是说在和微软打官司？盖茨不见他也正常。” “不是因为这个——盖茨不见他只是因为我们公司太小，没别的原因。至于说官司微软嘛，告他们的人还会少了？那事他们压根没在意，只是想要早点了结。官司打下去对谁都没有好处，最后全都便宜了律师了。” 对be公司，微软最近态度变了。此前他们一直都在拖着官司，是因为be公司没有盈利，说不定哪天直接倒闭，微软自然也就没有了麻烦。可是be公司一旦被收购，这就没有了意义，微软终究是不占理的一方，他们的垄断人尽皆知，只要对方不倒闭，他们就迟早得赔这笔钱。 既然这样，那么不如早点赔了钱，也就算是没有了麻烦。 这个态度杜立鼎并不反对，他也很乐于和微软商谈一下合作的事情。一千万买来的公司，还可以从微软那里坑来两千万的赔偿，那才算是最好的结果。 不过，就算是真的能够谈妥，那也需要一段时间了——估计没有个半年左右，这笔钱也不可能拿到了。 “那件事还得再等等，不过游戏的事情很顺利。《邪恶力量》的那笔钱已经谈妥了，1000万，要求是xb一x独占。他们要求我们最晚在明年e3展会之前把作品完成——时间还是蛮充裕的。” 有些话，杜立言没有跟顾可兰说的太详细。比如说杜立鼎这一次去微软，其实也不算顺利。微软对森兰还是颇为挑剔的，好在，最近刚刚过去的e3大展，森兰表现良好。 2001年的e3游戏展刚刚过去，因为美国电子产业整体受到了互联网寒冬的冲击，再加上新世代到来对技术要求提高，小厂商们普遍没有什么表现。这一场大展，基本上成了索尼，微软，任天堂三家的主机展，完全就是巨头们的舞台。 这一次大展之中，森兰的游戏获得了一个角落里面的展位。虽然说微软害怕森兰这样的中国厂商不稳，砸了自己的招牌，没有太过宣传这款游戏，把更多的精力用在了死或生3的宣传上面，但是这款游戏的质量还是引起了不少人的注意。 虽然说有不少媒体都批评说这一款游戏看起来简直像是生化危机，或者是今年早些时候推出的鬼武者的模仿作品，但是不得不说这款游戏就算是模仿品，也绝对是属于水平颇高的仿作。 这不是划时代的开山之作，却也获得了不少的好评，在从e3展拿到了反馈的评价之后，微软的合同也送到了森兰的手里：在这个问题上面，微软其实也是蛮小心谨慎，不见兔子不撒鹰。 “小九还有几天就回来了，这些事情见了面你们再慢慢聊吧。我今天找你来，是有另外一件事情：大一就要结束了，下学期就要军训了我联系了一下医院，给我们开具证明，好让我们光明正大的逃避军训。你要不要也来一份，把军训躲过去？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八零节 亚马逊 燕大的军训，和别的学校不太一样。他们不是在大一开学的时候军训，而是在大二开学的时候再去。燕大自己解释说，燕大的校训是理论指导实践，先学习好了，才能去实际操作。但是在学生看来，这就是纯属瞎折腾：不管什么时候，军训都不是一个让人开心的话题。 对森兰公司的诸位来说，尤其如此。燕大的军训长达半个月，而且还是在军营进行集训。这么长时间不和外界接触，根本无法接受。于是乎，他用了最聪明的办法：派人找了医院，给他们几个人开具证明，自称有病准备躲了军训。 这一次他找来顾可兰，其实也就是为了这件事情：他想要问问她是否也要一起逃军训。 “军训啊不去不好吧？还是算了吧，万一让人查出来多不好。”对此，顾可兰迟疑了一下，她也不喜欢军训，可终究还是好学生心理占了上风，“而且，你们集体逃避军训不好吧你们就不能把公司的事情交给晓阳，然后去参加军训吗？” “晓阳忙不过来。”对此，杜立言马上就做了解释，“晓阳有自己的事情，他现在总是在外面跑，很少有时间在公司里面。像是今天，他就去了岭南，根本不在这里。” “去那边干嘛？” “你知道我们公司弄得那个棋牌游戏《三国杀》吧？那个游戏市场反响挺火爆的，现在都有盗版的纸质卡牌了。盗版的东西终究有些差，晓阳去了南方，联系一些南方比较正规的玩具厂商，想要搞一套正版的出来。可能印刷质量会好一点，而且会附带一些玩具其实赚不了几个钱，就是图个口碑。” “那你们做出来了，记得给我一套。”顾可兰摇摇头，随口客气了一句，也觉得有些不可思议，“你们公司的业务还真够杂的，都涉及到玩具了。” “没办法的事情，游戏产业嘛，多少会涉及到一些周边相关的。”对此，杜立言到是看得开，“我们不指望这个赚钱，就是提升一下影响力而已。只是这事也不算特别轻松，尤其是八月份底开学那个时候，正是实体游戏卖的火爆的时候，晓阳估计抽不出手来。” “你们又准备坑小孩子了？”顾可兰马上就反应过来，可是话一出口，看着杜立言的尴尬神色，她也才想起来这不是杜立鼎，她也说得有些随便了，“那晓阳不在，梅学姐也不能负责吗？她已经毕业了，而且她又那么精明能干，肯定能够挑大梁的吧。” “也不行。”对此，杜立言也是马上就摇了摇头，“这段日子，小九在美国那边刚刚收购了l一udcl一ud公司和be公司，虽然他准备把be转移到国内，同时l一udcl一ud也准备先找个职业经理人来管起来，但是两边少不了沟通，梅学姐可能也得时常在中美两国之间跑来跑去了。” 美国那边，森兰这一次一口气买下来了两家公司。be公司森兰主要需要的就是技术，剩下的部分完全可以就此拆散了。但是l一udcl一ud公司依然还需要在美国进行运营，在未来的一段时间里面，裁员精简，革新技术，开拓新用户，而且还少不得和本·霍洛维茨的一psare撕逼扯皮，也是一大堆的事情要忙。再加上森兰和微软，napster的合作，已经想要在美国搞sns的准备工作，在美国那边，他们的事情一点都不少。 而且因为在收购l一udcl一ud的时候，他们借用了华源会的资金，因此在接下来的管理中，也不能那么独断专行了。杜立鼎通过邓峰的介绍，在美国找了一个在硅谷有着当高管经验的华人管理起来了森兰在美国的事务。这算是给了华源会一个面子，但是为了更好地经营，接下来的日子里，只怕梅卿瑶就要多花费一些时间在管理上了。 “你们的业务真麻烦，我越来越弄不明白了。只是照这么说，你们一定是没法参加军训了？理由到底说什么啊？” “这个我也不清楚，医院决定的吧。反正就是什么骨折，肾炎之类的病呗。” “六七个人一起骨折？”对此，顾可兰也是无语，“这是什么样的事故啊学校看不出来吗？” “钱给到了，自然就看不出来。”杜立言犹豫了一下，还是跟顾可兰实话实说了，“这种事情学校不会那么认真的，要的只是一个官方的说法而已。” “咱们学校不会那么没节操吧？” “怎么不会？咱们燕大成立一百年来，从来都不乏没节操的人。那些文人墨客们就不提了，就说咱们燕大的那位国宝级学者季大师，还不是为了赚几个钱，就跑去给那个什么传世藏书站台？而且还把那个中专生刘老板收为自己的研究生他倒是不挑剔。” 说起来自己学校的龌龊事，杜立言没有那么拘谨，语气也渐渐地放开了。曾几何时，他也想要成为一个出色的学者，可是了解的越多，他也越发觉得那些学者们也够扯淡。别说是文科的那些专业，就是他自己的数学专业又如何？数学系的田院长还不是和他自己的博士导师邱博士闹得不可开交？ 就算是顶级学府，一样少不了名利之争。尤其是国内的学者收入确实太低，自然也就少不得去做一些乱七八糟的事情。杜立言不觉得这可恨，只觉得这可悲，他有的时候也会忍不住想，等公司做大了，他就拿出来一大笔钱来供给学者研究，至少让自己的同学张伟，云之伟他们不再担心吃不饱饭的问题，可以安心研究了。 “那位刘老板不是说挺有本事，还会写诗，还有个明星当女朋友吗？” 杜立言说的，顾可兰倒是也知道，做买卖的老板竟然成了季大师的研究生，前一阵子在学校里也是闹得沸沸扬扬。不过那件事情众说纷纭，顾可兰也不愿意去怀疑季大师的为人，可是杜立言的说法却挑战了她的认知。 “诗？自从有了现代诗，是个人就可以自称诗人。那家伙就是搞了套没人看的破书四处赠送，打出来名气，然后做做花账，骗银行贷款而已。什么大师弟子，明星女友，都是拿来做宣传的，一点都信不得。” 杜立言意识到，自己说的有些多了。但是看顾可兰如此天真，他还是忍不住说破了真相。 “不会吧”顾可兰稍微有些不太敢相信这个事情，“明星怎么会那么不值钱？” “明星有什么值钱的？”杜立言摇了摇头，“明星大部分都是些不学无术的人，本来也不值得在意。你要不信的话，过一段时间再来我们公司，说不定能够见到几个明星，你可以自己看看他们是什么人。” “你们从哪里弄的明星？” “我们正准备成立一家音乐公司，专门负责在中国的音乐事务。小九在美国和人说，要用网络宣传来提高明星的附加利润，唱片公司们觉得直接在美国那样的大市场做这样的事情太冒险了，不敢下定决心，所以小九提议决定在中国先试试。” 在美国那边，杜立鼎提出来了自己的意见。可是正如他所预料的一样，当新模式和他们旧有的利益冲突的时候，美国人也迟迟不敢下定决心，只肯接受一部分建议。因此，杜立鼎顺势提出来了要在中国率先尝试这种模式，这一次倒是获得了美国人的支持。 反正大陆市场对他们来说，本来也不赚钱。 “你们搞音乐公司这么说来你们也会去培养明星？这不容易吧？” “不必担心，美国那边会给我们一些帮助：成立了音乐公司之后，索尼，环球，华纳三大巨头将会立即和我们签订合同，由森兰音乐代为管理他们三个公司在中国地区的版权事宜，我们就是他们在大陆的代理商了。” “干什么的？”顾可兰对此也马上明白了， “也就是说从今以后，他们那些公司的艺人的所有唱片，衍生品，公众表演还有演唱会，只要在大陆举行，我们就都可以收取25的佣金。只是可惜，仅限于中国大陆，不包括港澳台。” 台湾市场现在还是亚洲第二大的唱片市场，对于这片市场，美国人盯得也比较紧，不肯轻易放开。 而对此，顾可兰完全没有概念，她脑子里面还是明星的名字。 “这么说来，你们公司都会有什么明星？” “外国人咱们先不说了吧，反正他们也不来国内。港台那边的，王妃，阿妹，四大天王里面的三个，谭校长这些人在大陆的唱片销售，演唱会，商业演出等活动，全都由森兰负责了。唯一可惜的就是安迪刘不是这三家的歌手，我们也算是没有能够凑齐四大天王。” “凑齐了四大天王，难道可以召唤龙珠吗？”顾可兰歪歪头，她还是有些无法接受，森兰竟然会一下子变成音乐产业的巨头，“我记得小时候，你们兄弟俩唱歌唱得特别差，可是你们这样的人竟然还能够成为音乐行业的大老板。” 虽然顾可兰一直都很明白，公司运作是资本的事情，和艺术无关。但是想到了自己根本不懂音乐的同学竟然一下子成了全国音乐产业的巨头，她也只能感叹现实真可怕。 “当老板不看专业技能，只看商业才华。” “你们要是真有商业才华，就想办法把音乐产业搞好吧，想做好了这一行不容易吧？”顾可兰反问了一句，不过却也还是笑了，“不过要是你们的话应该可以了，毕竟你们和那么多大公司都合作了。微软，索尼，环球，华纳这都是什么级别的公司啊，你们显然竟然和他们有生意往来了。” “以后这样的合作伙伴还会更多的。”杜立言点了点头，也再次开了口，“其实过两天，可能就会再多出来一个了。小就现在在美国正在谈着一笔新的生意：他想要给l一udcl一ud再拉一个客户——他准备把自己的云服务技术，介绍给亚马逊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八一节 帮助 如果说前世有人说，要把云服务卖给亚马逊，那简直就像是要把芯片技术卖给英特尔，把汽车技术卖给奔驰，把竞价排名技术卖给摆渡一样的笑话。亚马逊的as在很大程度上，可以说是云服务技术的代名词，就像是人们会把谷歌和搜索两个词自然而然的联系起来一样，as在云服务领域就是有着这样的地位。 但是此时此刻，在硅谷的杜立鼎却正在做着这件不可思议的事情。而且让他自己都觉得颇为有趣的是，这件事情成功的可能性还很大。 尤其是让他觉得好笑的是，真的说起来，有这个想法，纯属一次偶然。 这段时间，杜立鼎在美国的事情处理的都算是颇为顺利。他成功的收购了be公司，收购了l一udcl一ud公司，同时还顺利地完成了和napster以及微软的合作，这一次美国之行，他已经超额完成了任务。 尤其是在napster得到了他的技术支持，和riaa那边谈判真正获得突破之后，他的收获也是极为丰厚。 “我们和森兰集团的杜先生好好的谈过了，对于未来的发展，我们达成了初步的一致，也将会在未来展开更多的合作。我们必须承认，我们确实是被杜先生说服了：他是一个很有感染力，而且目光很长远的年轻人，我甚至觉得他的语言之中，有一种扭曲现实的力量，让我们不由自主的愿意和他展开合作。” 在这件事情结束之后，riaa的高管也接受了记者的采访，畅谈音乐产业的未来发展。而对于合作，他们并不掩饰，而且还在人前大肆的夸奖了一番杜立鼎，甚至把杜立鼎说的非常超乎现实——对于这些搞艺术的公司，似乎夸张的话才是标配，在杜立鼎记忆之中，他们对乔布斯也是这么评价的——虽然乔布斯只是抄了napster，做了一个itunes而已。 虽然这样的话语不靠谱，但是却使得杜立鼎和他的森兰公司一时间在美国也有了热度，他不再是以一个盗版高手的身份，而是以一个技术天才，创业精英的身份为人所知了——当然，在美国媒体的渲染之下，他也被形容成了一个第三世界国家的技术怪咖，不过不管怎么说，他也算是个正面形象了。 在他们的美化之下，杜立鼎的名声一下子也就响了起来：虽然在此以前，杜立鼎在it人员的圈子里面已经有了名声，但是程序员终究只是个小圈子，而且还是个没话语权的小圈子，并没有太多的人知道这个圈子的技术精英到底是什么人。可是现在唱片公司说话就不一样了，在他们的描绘之下，杜立鼎也成了新时代的精英商人之一。 当然，作为一个外国人，杜立鼎在美国引起的轰动还是不如肖恩帕克那么大，不过一口气拿下来了三大唱片公司的合同，他也算是引起了一些小小的轰动。杜立鼎这一次前来美国的第二个目的也就此顺手达成了：靠着riaa的帮助，他已经引起了不少人的关注，这些人里面不缺乏一些顶级的华尔街投资人，森兰已经走入了他们的视野了。 当然，他还是没法立即获得投资：毕竟经历过互联网寒冬，整个投资界对于互联网都在官网，他们不肯再大大咧咧的直接给与有潜力的公司大笔投资，而是更希望观望多一阵子，或者是先投一点小钱试试——对于前者，杜立鼎没什么耐心争取他们的好感，对于后者，杜立鼎更是压根不需要：虽然在美国这边的投资基本上都不赚钱，但是在国内的游戏产业可以供给给他大量的资金，他才不需要那些小打小闹一样的试水资金。 他需要等待的是真正的大鳄出手，可是想要引动大鳄光临，他也得先把自己在美国的公司安排好了，让人看到他的公司有投资的价值才好。为了这个目的，他也再次回到了硅谷，想要把剩下的事情安排好。 然而刚刚回到了硅谷，他就被一个急促的电话叫走了：给他打电话的，正是napster的董事长肖恩·帕克。 在riaa和napster的合作已经正式展开之后，现在的napster也摆脱了坏名声，正式准备扩张了。肖恩·帕克这段时间把公司搬到了硅谷，准备在这里大干一番。 不过，以他的性格，自然不会兢兢业业的认真干活。在背负着盗版商的名声，人人喊打了很久之后，他也算是真正的扬眉吐气一回，自然也要先玩起来再说。回到了硅谷之后，他二话不说就召集了一个盛大的派对，还把杜立鼎拉到了现场。 “我把整个硅谷最好的酒，最好的叶子，还有最好的模特全都聚集在了这里。喜欢什么就去玩什么好了，今天晚上，整个硅谷都会为我们喝彩！” 肖恩·帕克一向以性格张扬著称，他的很多放荡的癖好自己也不隐瞒。这个做法也让杜立鼎摇头不已，看来上一辈子，扎克伯格拿私藏叶子陷害他倒还真的不冤枉他：他做事的风格，杜立鼎倒还真的接受不来。 不过再怎么接受不来，作为自己的新的商业伙伴，杜立鼎也还是要给些面子的。他没有立即就离开，相反，还在派对上转转悠悠的不停和人打着招呼。 napster最近刚刚谈妥了买卖，肖恩·帕克也可以说是成为了硅谷的新贵。他举办的派对，也有着各路硅谷精英前来：投行的经理，公司的高管，顶级的技术员，当然，还有肖恩·帕克说的，在硅谷打工的‘模特’，形形色色的人，几乎挤满了他的院子。 除了最后一种人杜立鼎没什么兴趣结识，其他几种人，他倒是都很有兴趣认识一下。而在人群之中，他也很快注意到了一个谢顶的脑袋，确定了对方的身份之后，他也很快就走了上去。 “是贝佐斯先生吗？您好，我叫杜立鼎，是肖恩·帕克的合作伙伴之一。也许我们之间可以谈谈合作的事情，不知道你有没有兴趣？” 这位还没有完全秃掉的强者，就是亚马逊公司的老板贝佐斯。而面对贝佐斯，杜立鼎没有那么多的废话，直接单刀直入：他是知道这位亚马逊大老板脾气的。 这位亚马逊的大老板，在整个互联网圈子里面都可以算是一个比较另类的存在。不同于谷歌等高科技公司或真或假都喜欢强调自己的工程师文化，极客精神，技术指向，社会责任什么的，他从来不玩那些乱七八糟的东西。 他的公司虽然对客户相当不错，但是对于员工极为苛刻，他们强调用户指向性，强调内部竞争，强调节俭度日，就差没有喊出来狼性精神了。也许是因为从事零售行业使得他们习惯了精打细算，贝佐斯和亚马逊一向都被认为是颇为冷血的形象，在亚洲搞血汗工厂，对员工高压剥削，甚至公司内部曾经出现过跳楼事件，在互联网公司里面也算是独一份的苛刻了。 对于自己的形象，贝佐斯并不特别在意。他一点都不想要喊什么‘不作恶’，而是一味瞄着好处走。和这种人打交道，杜立鼎也不想玩那些虚的了，直奔主题，对他们来说也许都好。 “您好，杜先生。最近肖恩帕克在硅谷做的很出色，你的名声也和他一起被很多人知晓了。”对杜立鼎找上门来，贝佐斯倒是显得颇为客气，“只是，我对音乐产业没有什么兴趣，我只是个卖书的，你来找我商谈买卖，是不是找错人了？” “不，我很确定，我没有找错人。”杜立鼎也笑了起来，他看出来了贝佐斯礼貌背后的警惕，不过却全然不在意，“我虽然和肖恩·帕克合作，但是更多的只是一个技术商。我投资了l一udcl一ud公司，这是一家技术公司，主要也是为了给肖恩帕克提供技术服务我相信亚马逊也很需要我的帮助。” “亚马逊现在并没有遭遇到什么问题，为什么你那么肯定，一定需要你的帮助？” “我记得没错的话，你们公司成立六年了。现在你们已经卖出了上亿件商品了，是全球最大的电商公司。我听说为了有效管理，你把所有的服务器资源集中在一起，由一个部门管理，可是因为下面有数十个团队开发者开发不同的项目现在服务器资源已经调拨不过来了吧？” 杜立鼎的话，显然是直接切中了主题，贝佐斯的脸色凝重了不少，但是语气却依然非常坚定。 “这样的问题我们正在着手解决。”贝佐斯看看杜立鼎，说话的同时也在打量着杜立鼎的变化，“这不会影响亚马逊的发展，我们还是会发展得非常顺利的。” “这个我确信：亚马逊的物流体系是我见过的最完美的，还有你们的售后服务简直太棒了。可是我说的不是这个，我说的是你们的服务器遍布全球，有数十个团队开发的软件为你们工作。你们的服务器没法进行协调，空有服务器却在一些重要项目上不足以调动足够的服务器资源这个问题上，也许我可以帮你。” “你帮我？你怎么帮我？” “我可以给你提供一套完整的软件，让你的团队都是用它来处理你的内部项目。你的公司可以用我提供的接口统一起来，然后进行同步协调。这样一来，你的团队不需要来回沟通，只需要调动相应的接口就可以拿到自己需要的服务器——这样做，也许对你们的帮助很大。” 杜立鼎的话，再次引起了贝佐斯的注意，只不过这一次，他不再是那么警惕，而是有些心动了。 杜立鼎说的内容，正中下怀。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八二节 企业文化 亚马逊在2001年这个时候面对着不小的技术问题，对此别人也许不知道，但是杜立鼎却非常清楚。因为这个技术问题在很多年以后，会变成了亚马逊崛起的一个契机，而这个看似不起眼的小问题，在很久以后，会变成亚马逊腾飞的关键。 统一的服务器接口，一套解决问题的软件，再加上大量的服务器：这些东西，构成了亚马逊未来的云服务的基础。虽然后来很多人都说亚马逊进军云服务靠的是自己的高瞻远瞩，见识非凡，但是最早的时候，亚马逊的云服务技术，其实就是为了解决自己的问题而已。 亚马逊从90年代开始做电商，他们早早地就成功上市，从此一直都被认为是行业标杆。他们是很多公司效仿的对象。但是也正是因为是第一个电商公司，而且发展的极快，所以亚马逊也遇到了一个很大的问题。 亚马逊发现，电商网站的负载不平衡，它有季节性的销售旺季和淡季之分。在不同的时候，服务器的压力大为不同，为了应付销售旺季，就需要进行服务器资源的调配——这样才能够保证自己的网站运行顺畅。 可是亚马逊的核心的零售业务布局范围很广，他们把自己的业务分散在几个不同的大区里面。而分布范围极大的业务，意味着他们的服务器也是全球范围内到处都有。为了省钱，他们选择不同的技术团队，这使得服务器的管理相当混乱。每次需要调配服务器资源的时候，他们都要面对大量的沟通和协调工作，浪费极为严重。 这样的情况自然不可能长期存在，2002年，贝佐斯决定要做些什么。他决定要搞一个api，把自己旗下的服务器统一管理起来，通过接口化的方式，解决自己的数据优化配置问题。这样一来，他可以把亚马逊销售的书籍的销量，定价，名称，出版社全都放在一个数据库里，这样一来，当有人想要查证一本书的资料时，只要查询书号就可以查到这本书的相关信息。 这样的要求，在后世的标准看来自然是低得可怜。而就是这个低的可怜的标准，他们也做了很长的时间。而后世基本上快要成为云服务的代名词的as，则是他们2004年才正式推出的东西，至于说云储存业务，那要到了2006年，云服务的概念开始成熟起来，人们对云服务的需求量开始高了起来，亚马逊才正式进入行业。 至于说为什么废了这么大的力气？其实也很简单。因为亚马逊是一个万事以省钱为最高追求的公司，他们的这个部门一开始只有五个人。 这种轻视程度，也算是无与伦比了。要知道，就连雅虎备受轻视的搜索部门都有六个人。 因此上，所谓的贝佐斯高瞻远瞩，从最一开始就看出来了云服务未来极大，潜力无穷，其实根本就是一句屁话。他要是真的看出来了这个项目潜力无穷，就不会只派这几个人干活了。这根本不是因为重视才获得了成功，而是因为获得了成功，才使得他的眼光被神化了。 某种意义上说，互联网企业的这些老总们，还真的都是有些这样的因素。马化腾当年差点50万卖了企鹅看上去很蠢，但是在美国，布林当年也差点1500万卖了谷歌，扎克伯格差点10亿卖了faceb一一k，而亚马逊进入云服务也是误打误撞——可是当他们成功之后，这些事情就不会被提起，更多的被人记忆的是他们的眼光了。 当然，这样的瞎猫碰死老鼠的运气在前世能够成功，也是因为亚马逊的底蕴够厚——毕竟全世界范围内撒服务器这种事不是谁都玩得起的，这是他们最大的依仗。而同时因为强调客户至上，他们的态度足够低，也是个优势：在亚马逊做云服务的时候，其他公司不是没有类似的业务，但是微软也好，谷歌也好，都过于高傲了。他们不肯去适应那些创业者们需要的技术标准，而是要求别人适应他们的技术标准：谷歌要求别人使用他们的编程语言，数据库，而微软干脆要求使用d一s操作系统。接受这些条件的人太少，也使得亚马逊发展得很是迅速。 但是这样的事情，这一世不会发生了。倒不是说杜立鼎很讨厌亚马逊，想要让他们发展不起来，而是因为在杜立鼎看来，他们是最好的肥羊。 他们进军云服务，是因为他们需要云服务。而如果自己能够给他们提供云服务，那么双方的合作完全就可以一拍即合，贝佐斯可以解决了企业面临的问题，而杜立鼎也可以让l一udcl一ud的营业更加稳定了，这是双赢的交易。 至少，短期之内，这是双赢的交易。至于以后亚马逊会不会因此失去了云服务的市场？杜立鼎才懒得管。 看到贝佐斯的时候，杜立鼎马上就想到了合作。他毫不犹豫的找了过去，在贝佐斯面前托出来了自己的云服务内容。而听到了他的计划，贝佐斯也是眼前一亮。 这段时间以来，手下工作团队之间的难以协调确实是困扰着他的重大问题。虽然他一直都很想解决一下，但是却总担心花费太大。而现在，有人提出来了给他一个成熟的解决技术，让他一下子来了兴致。 不止如此，敏锐如贝佐斯，立即就想到了这个提议的另外一重作用：在杜立鼎提供的技术支持之下，亚马逊可以减少很多的技术人员的投入，甚至还可以通过森兰的技术支援，减少一部分硬件的资金投入。 “我们确实可以合作，甚至还可以合作更多。比如说旺季的时候也许我们可以租用你们的服务器我们可以谈的很多。” 亚马逊一向都是个精打细算的公司，贝佐斯一向被人指控被冷血的机器一样的领导人，就是因为他尽全力节省一切开支，听到了杜立鼎提供的想法，他非但没有觉得自己解决更好，倒是立即就开始琢磨着如何更省钱了。 他的态度，正如杜立鼎所料。 现在的杰夫·贝佐斯，确实没有那么远的眼光，他没有进军云服务的意识和意图，只是考虑这套服务能够帮他节省多少钱。对于现在整体状况都不好的互联网行业来说，自己提供的便宜的技术服务是个致命的诱惑。 大的环境不景气之下，大部分的公司现在考虑的都是渡过难关，以及抱团取暖。在这种时候还想着下大力度去扩充力量搞军备竞赛，需要极大的勇气和胆魄。杜立鼎倒是不怀疑贝佐斯的胆魄，可是，以亚马逊凡事节俭稳妥的企业文化，怎么可能去冒那么大的风险？ 自己拿着一套几年之后的成型技术来找他，可以让他省下大把的时间和精力，他没有理由不同意。 靠着合作，降低自己的靡费，度过自己的技术难关，对于亚马逊来说很重要。而进军云服务，和森兰竞争？那需要太长远的计划了——至少就现在来说，森兰有一个成熟的公司，数百人的团队，而贝佐斯手下一共也就只有一个五人团队在做同样的事情——面对这种差距，不合作才是傻子。 贝佐斯并没有想得太远，少花点钱解决眼下的问题才符合他的企业文化。想来想去，他也没有找到不合作的理由，因此他关心的也只剩下了一个问题。 “你的这个想法不错，我们确实可以合作。我可以解决了问题，而你也可以为你的公司拉到一个大客户，这是双赢——只是，这里面还有一个问题：我们公司的业务很多，规模很大。可能在很长一段时间里面，我们都会是你们公司的最大客户，甚至比napster还要更大一些。那么，在收费问题上” 能够让贝佐斯在意的自然就只有费用问题。比起来其他的事情，这才是重中之重。 “这个我们可以商量。”对贝佐斯的担心，杜立鼎早就想到了，他打个响指，马上就开了口，“我们的云服务主要的目的是想要扩大规模，取代软件产业。而想要扩大规模，自然就不能赚钱，而是要用最低廉的价格占领市场。我们相信我们的未来无比广阔，并不急于一时得失。” “也就是说你们期待赢在未来？这听起来不错。”贝佐斯拍了一下手，对于这个词，他理解的很深刻，凡是准备上市，准备在股市里面兴风作浪的公司，一般都对赢在未来都很是提倡。贝佐斯也觉得自己抓到了杜立鼎的目标，明白了他为什么要和自己合作了。 毕竟，全球第一大电商的合作者——寻求上市公司，需要这种名头。 对于肯让利的伙伴，他自然也极为愿意合作。只是，他还需要提醒一下对方，不要太过嚣张。 “我其实也曾经想过，是不是要和salesf一rce合作，但是听起来，你的公司更有吸引力。” “这个评价真让人高兴。不过，我倒是更期待你去看看salesf一rce的技术，要是你的判断不是听起来，而是坚信我们是更好的合作伙伴，那就更好了。” “没错，我发现我们真的有很多可以合作的地方——按照你的公司的业务范围，也许我的公司以后连服务器都不用买了——我可以直接用你的服务器，似乎这样更省钱。” “是啊，我们可以给你们提供更多的商业支持，这样你们就可以更加专注于建立电子商业帝国了。” 杜立鼎和贝佐斯的手握在了一起，可是在笑容背后，杜立鼎却在暗自庆幸：这笔生意不赚钱，其实无所谓。反正现在维持住了l一udcl一ud就好。而贝佐斯接受了杜立鼎的这一次提议，那就意味着他把自己的api全都交到了杜立鼎手上了，以后他的公司再想要走上云服务之路是几乎不可能了，这才比较重要。 少了这么一个巨大的竞争者，会空出来多大的一片市场？这一片市场，将来都会是l一udcl一ud的狩猎范围。 这才是真正的大好处。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八三节 两国 和亚马逊的谈判，基本上没有费任何力气。杜立鼎和贝佐斯可以说是一拍即合，很快就达成了共识。做成这件事情，也让杜立鼎颇为开心，在从那个乱哄哄的宴会回来之后，也把这个消息立即告诉了梅卿瑶。 “和贝佐斯那边，我已经商量好了初步的合作。接下来的事情，就是我们需要拿出来一套出色的解决方案，并且和他们商量价钱了。比起来napster，亚马逊的规模更大，和他们合作也是一件很好的事情。” 挂上了亚马逊，意味着未来几年时间里面，他们都可以拥有一个稳定的收入来源。亚马逊的规模极为庞大，资金也极为丰厚，和他们保持着稳定的合作，l一udcl一ud就不必再担心没有足够的资金周转。不过反过来说，亚马逊的贝佐斯也是出了名的吝啬，想要从他那里转到太多的钱也不太可能。 不过对于一家新创公司来说，盈利与否确实意义不大。比起来赚钱，快速扩张，占领市场，在最短时间内发展壮大这才比较重要。足够的资金流可以保证公司的成长速度足够快，与此相比，盈利倒反而是次要的了。 “亚马逊这样的客户，只要和他们维持着合作，每年都可以带来数千万，甚至以后可能是上亿的资金收入。有了这么大的一笔收入，我们就可以招来更多的技术人员，真正让l一udcl一ud在美国站稳脚跟了。” 对此，杜立鼎颇为高兴。只是听着他的话，梅卿瑶却一直都没有表示出来太多的兴奋。 “我明白了，这些我会安排的。但是，杜总，有件事情我也想要问明白了。” “说吧。” “自从咱们到了美国来之后，在美国这边，先后和微软，亚马逊，以及napster等几家巨头商量过了合作的事情了。我们在这边搞得飞书网暂时不赚钱，想要在这边和微软合作搞游戏，未来如何也不可知。但是光是云服务这一个市场，有着亚马逊和napster的合作，我们就可以有数千万美金的收益了，如果再发展一下，说不定会有上亿美元的业务你是想要把公司的运营重点挪到美国这边吗？” 梅卿瑶的问题带着一些忧虑的语气，但是听到她的话，杜立鼎却一下子就笑了，“怎么可能？我们公司的重点肯定还是在国内啊。确实，美国这边的市场暂时会超过国内的规模——可是那是因为美国的市场规模本来就要比国内大很多倍啊。” 梅卿瑶的忧虑是什么，杜立鼎很是理解，对此，他也马上就做了解释。 “放心吧，我脑子没有糊涂。美国的市场虽然大，但是终究不是我们能够玩得转的。我们在美国这边的业务虽然规模大一些，但是一来这里的运营根本不赚钱，把这当做重点那是本末倒置，二来l一udcl一ud本来也不是我们完全控股——我们是和华源会一起成立公司收购了l一udcl一ud60多的股份，而这个新成立的公司我们只占了20的股份，把它当做业务核心，被人捏住了脖子怎么办？第三嘛说到底，我们是中国人啊，中国人想要在美国搞高科技公司，哪里有那么容易？” 和贝佐斯的合作确实很顺利，但是有了足够的技术，再加上亚马逊不往云服务上发展，是不是就可以确定l一udcl一ud绝对是未来的云服务老大了？对此，杜立鼎只能说这实在是太过痴人说梦了。虽然他有信心在短时间内把公司的技术进行更新，让它的云服务的水准超过同时代的其它公司，可是就算如此，也不代表他们就能够战胜竞争对手。 毕竟，云服务公司的很多服务内容涉及到了客户机密的信息，客户数据，技术细节这些东西，云服务公司都有可能触及到。因此很多客户在选择云服务公司的时候，除了考虑对方的技术水准，也得考虑一下对方的可靠性，这一方面也是必不可少的。 虽然杜立鼎敢保证自己没什么坏心，也不会去吃饱了撑的盗窃客户数据，但是问题是，只要是在美国，就没人会相信他这一番话。就以思科为例，他们未来最大的敌人就是华威，在和华威竞争的同时，把自己的数据储存在另外一个华人控股的公司里面？想也知道他们绝对不会干这种事情。 这样的公司美国有不少，他们不会和森兰轻易合作的。而不只是这样的公司，一些机构也不会选择森兰公司的服务。最简单的来说，cia也有自己的数据库，他们就绝对不肯把自己的数据资料储存在外国人的资料库里。毕竟他们的工作涉及到了太多的美帝龌龊面，支持的颜色运动，支持宗教团团体，或者是通过贩卖各种‘农产品’来筹措资金这样的事情就算是放在美国人手上，都有可能炸出来个棱镜门，怎么也不可能让外国人来替他们打理数据。 因此上说，就算是没有了亚马逊，在美国开云服务公司，也还是有很大一部分钱注定赚不到——不只是作为中国人的杜立鼎赚不到，就算是杜立鼎咬咬牙，狠狠心加入了美国国籍，一样也赚不到：美国一点不傻，他们的很多高科技产业，甚至是高科技的学科都是不允许移民或者是二代移民进入的，杜立鼎就算是移民了，甚至生了孩子也都是他们防备的对象。而诸如思科那样的公司，更是对于所有华人都抱持敌意。想要在美国赚到这些钱，杜立鼎需要的不是换国籍，而是再次投胎。 投胎是不可能的，因此，杜立鼎压根就没有想过要把自己的事业重点挪到美国来：加入了美国国籍的话，美国人把自己当做华人，大量的行业和技术不让自己投资；中国人把自己当做美国人，干脆连互联网都不让自己投资了——两头都吃力不讨好，岂不是自找苦吃？ 因此，在美国这边，他只是想要搞一个公司积累足够的技术，积累足够的专利，积累足够的市场和名气也就够了。至于说整个美国的市场都吃下？他从来不去想。光是思科他们的业务，就足以养起来一个很强大的竞争对手了，更何况现在的市场上，这样的竞争对手已经展现出来了很强的实力了。 贝佐斯提到的salesf一rce，就是杜立鼎认为的竞争对手之一：这个公司是最早喊出来软件已死的公司，他们本身名气不小，也有一定的影响力和号召力。与此同时，他们还背靠着甲骨文这棵大树——他们的创始人来自甲骨文，很多技术人员都是来自甲骨文，甚至创业的时候，还得到过甲骨文的支持——某种意义上说，他们可以算是甲骨文在新市场试水的一个先行官。 因此，如果将来美国人真的想要把大量的资料转移到云服务市场的话，那么salesf一rce绝对是最好的选择，贝佐斯也提到了他们，用来威胁杜立鼎。只不过，要说亚马逊会选择他们，杜立鼎却一点也不信。 毕竟，salesf一rce和很多互联网公司一样，为了自己的形象，做了不少的宣传。他们最著名的一个举动就是搞了一个1一1一1模式回馈社会：他们拿出来1的股份捐给专门的慈善机构做慈善，让员工每年把1的时间，也就是6天时间用于带薪的志愿者服务，同时每年把1的订单不盈利的捐献给非盈利组织来回馈社会——比如说，红十字会的订单免费。 这样的做法，他们不仅自己做，还要求自己的客户也都做。想也知道，贝佐斯那种人，对这种要求怕是只会觉得他们的脑子瓦特了。 资本家就要有资本家的自觉，没事不要装大善人——贝佐斯的看法就是这么简单粗暴。 而贝佐斯这样的企业老板，在美国不会是少数。虽然很多国人都喜欢宣传美国富豪们是多么热爱慈善，可是在赚钱的时候，他们也全都锱铢必较。杜立鼎搞出来的云服务更便宜，更好用，他们就会选择杜立鼎这边的服务。 这样下去，l一udcl一ud也有可能会成为一个和salesf一rce分庭抗礼的大公司：未来的云服务领域，还会有一番凶残的竞争的。这两个公司很难分出来胜负，不过这对杜立鼎也足够了。他要的也不是垄断。 “我们在美国想要做生意没有那么容易，毕竟咱们是中国人，背后有一个中国——美国人可以不防着非洲人，可以不防着墨西哥人，甚至可以不防着rb人，反正那些国家威胁不到他，但是中国在很多地方和美国是处于竞争关系的，就凭这一点，美国也不可能对我们网开一面的。既然这样，在美国这边的业务就不可能成为我们的核心业务：我们经受不起来自国家级别的打击。” 对于自己企业该如何发展，杜立鼎看得很透彻。他不喜欢自我标榜，谈自己有多么爱国，把自己形容成为有良心的爱国资本家，但是仅仅从商人的角度来看，把中国作为未来发展的主要战场也是更符合他的利益的。 “杜总你的看法果然很有深度。”这些话，梅卿瑶早就明白，但是听到杜立鼎这么说，她还是非常尽责的马上恭维了一句，“那么，在美国继续做企业，我们的目的应该也不是赚钱，而是别的吧？” “当然，其实我的目标很简单——我想要做的，是靠着我们公司的努力，把国内软件产业的短板补起来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八四节 回馈 中国的软件产业——这个事情说起来杜立鼎都觉得好笑，因为在他看来，中国的软件产业真的可以说是十足可悲。 这个产业，规模太小了。2000年，中国软件产业一年的市场规模才不过是4亿美元而已。而相比于中国，别说美国的大公司们，就是在隔壁的印度，都已经达到了一年57亿美元的规模，中国的软件产业与国外相比可以说是非常落后。 不过，这样的落后状况，并没有维持多长时间，在杜立鼎的记忆之中，中国在2006年的时候，市场规模就已经追上了印度，市场份额达到了惊人的270亿美元，和印度的275亿美元不相上下了。 这样的情况看着足以让人震惊，但是其实很好理解。中国的市场基本都集中在国内，而印度80的软件产业都是对美国的出口：印度国内本身的市场太小了，他们的销售主要是对准美国的。可是美国现在的市场已经开发度非常高了，印度的增长速度自然就不可能很快。相比之下，中国的市场现在正在用近乎恐怖的速度飞速成长，在短短几年时间里面就追了上去——这是市场带来的潜力，毋庸置疑。 从这个数字看，软件产业在中国大有可为。只是这一个行业该怎么做，该如何进入，就是问题了。 软件产业属于高科技产业的一部分，想要进入没有那么容易。尤其是那些服务于企业的企业级软件，更是需要了解一个公司需要什么样的服务，甚至预料到他们未来需要什么样的服务，才能够提供足够的帮助。 这样的情况在现在这个时代尤为突出，因为互联网带来的改变，传统的商业模式和软件模式都在受到冲击。该如何制造更适合未来的企业级软件？就连甲骨文也未必能够解的开这道难题。而与此同时，想要做这个还需要有出色的技术，同时还需要舍得大量的投资去推动产业发展，这三点俱全，才能够在这个行业里面做出来事业。 想要同时做到这些太难了，而且最让人尴尬的是，这些东西如果同时具备了的话，那随便做点什么都能够赚到很多钱，完全没有必要做这些事情。 举个简单的例子来说，2000年，国内的托普软件如日中天。他们号称是中国微软，他们的老板宋老板更是自称中国盖茨，身家百亿，和华威的任总在中国高科技产业界齐名，不可一世。 他们在技术上，资金上，政策支持上都没有问题，想要发展也不是很难。在拥有了这些优势之后，托普软件的老板也觉得自己既然是中国盖茨，那就应该显现出来自己了不起的商业眼光才是。 于是乎，他把从政府那里拿到的扶植资金大量的拿去搞了金融和房地产，短短几年之内，他在全国圈地办了27个软件园，还在金融领域里强行造出来一个托普系在地产和金融领域，这家高科技公司做的风生水起，如果不是因为他们的软件产业没有做出来什么成就，说不定真能成为一个中国微软。 然而，他们不是微软。至少盖茨不会像宋老板一样被当做诈骗犯扔进监狱。 这样尴尬的情况，杜立鼎也觉得无可奈何。中国的it产业虽然看似发展的如火如荼，但是更多的是表面上的花团锦簇，需要技术支持的很多东西根本没有。 这样的状况，在杜立鼎记忆之中，一直到了十几年后也一样。即使是到了未来，虽然中国号称有了bat三巨头，规模庞大的无以复加。但是说到底，摆渡玩的是竞价排名，企鹅玩的是充钱变强，阿里玩的是电商广告，真正意义上在技术上下功夫的公司少之又少。 “我们国内的it产业，其实和我们现在的制造业有些像。我们大部分从事的都是一些技术含量比较低的工作，真正的竞争力很差。这样发展下去倒是也没什么不好：反正只要还有大蘑菇弹，国家的强制力就不容怀疑，国内企业就可以继续玩得很嗨，不怕竞争，但是我还是认为，往软件产业的更深处挖掘一下也许更好。既然it产业和制造业都比较低端，那么我们有没有什么办法，用it产业促进制造业发展呢？” 国内企业需要正版软件，国家也支持软件产业国产化。这种情况下进入这个行业，有国家背后保驾护航，自然也让杜立鼎觉得大有可为。他也认为，自己能够做些什么。只是软件产业想要进入有些难。好在现在正是互联网发展的时代，想要取代游戏产业，网游最为合适。想要取代唱片产业，网络下载最为合适。而同样，想要取代软件产业，自然也是云服务最为合适。 某种意义上说，云服务本来也是针对这个年代颇为扯淡的软件产业的问题而产生的东西。 新世纪到来之前，软件产业一直都存在着一个很大的问题：这个时代的管理软件包，是提供咨询公司，实施服务商的解决方案等全套服务的，这样的全家桶式经营模式，使得软件商可以把他们的软件卖出高价。可是问题是全家桶自然就比较贵，尤其是咨询公司的收费一直都很高，因此，软件无法获得降低成本，无法获得太大量的用户数字。 面对这种状况的时候，自然有人会想到应对措施：99年salesf一rce率先将复杂的软件包拆开了，变成了许多零散的模块出售，让人可以买得起软件。可这样一来利润降低了，所以他们就想出来了租用软用取代销售的办法，使得软件的费用降低了很多，需要用软件的公司可以租用，而不需要拿出大量的资金来买，这就使得他们的潜在用户数字一下子上升了许多倍。 这就是最早的云服务的雏形：说白了就是把软件公司的全家桶拆了而已。 不过，就是靠着这个改变，加上互联网的便利条件，salesf一rce快速的发展起来，成了世界第五大软件公司——排在他们前面的，是微软，甲骨文，ib，sap，他们经过了十几年的发展，就足以和那些顶级大公司并驾齐驱了。 高科技产业的竞争，就是这么残酷和现实。曾经看似规模庞大，不可撼动的庞然巨物，往往会因为一次技术革新，就产生翻天覆地的变化。 而这在杜立鼎看来也是机会。 “美国这边，salesf一rce之所以出现，就是因为甲骨文他们的收费太贵了，弄的小企业完全受不了。而在我们国内，因为盗版横行，所以没有软件产业的发展空间可是，这样的情况不会持续很久，因为时代正在改变。” 对此，杜立鼎也是有着自己的看法的。 “咱们国家加入世贸组织，已经成了一种必然的趋势。在未来，中外的商业往来也会越来越多，这个过程之中，依然总是使用盗版软件就未免有些尴尬了。随着国内经济一步步发展，肯定会有越来越多的企业需要使用正版软件，而这些正版软件我们不提供，钱就会被外国人赚走。” 对此，杜立鼎倒是看得很清楚，“咱们国内的那些软件产业，主要经营范围都是房地产。可惜，软件没法从土里刨出来，指望他们有所成就也不可能。既然如此，我们来做好了，这件事情，我们可以做好。” “我相信，未来的十年，我国的经济会有着突飞猛进的发展。而在发展的同时，也会有一大批中小企业就此兴起。我们可以用我们的低价的云服务，帮助很多公司建立起来他们的管理，营销，经营，技术创新模式，这些模式又可以带动整个资金流，供应链等问题的转变，优化整个产业链。这样下去，十几年后，当我们拥有足够的实力的时候，我们甚至可以帮助他们进行产业升级调整，对于我们来说，可以说是双赢。” 软件产业需要技术，投资，以及商业眼光。对于别人来说，有一样都很难，但是杜立鼎却三样都有。如果他愿意做的话，他却可以把这个市场做得很好——而且最妙的是，在未来的十几年内，他们在国内都不会遇到任何一个竞争者。 这自然是个很划算的买卖，尤其是在他做这个行业的时候，一方面可以享受到商业规模快速发展带来的用户增长红利，另外一方面还可以促使中国的经济有着更健康的发展模式。这会形成一个很好的良性循环——比起来捐出去1的股份给自己名下的慈善机构，杜立鼎倒是觉得这对社会意义更大。 “这件事情做好了，不止自己赚钱，而且利国利民。只是可惜，以我们现在方兴未艾的规模，并没有足够的信誉和技术保障让商家相信我们我们自己也确实有所不足，我们需要一些外国人的帮助。” “l一udcl一ud的技术？” “差不多吧，其实更主要的还有两个，一个是商业模式，再有就是名声。”杜立鼎没有反驳，虽然在他看来，只怕技术上面更多还是得靠他的黑科技，相比之下，只怕是商业模式和名声更重要。 l一udcl一ud更多的意义，其实就是让国人相信，森兰有能力做好这件事情而已。国人现在很多时候还不是特别自信，因此也需要一些外来的和尚唱堂会。商用软件主要面对的客户是一群商人，在这些斤斤计较的人面前强调爱国情怀没多大意义，杜立鼎也不愿意非得去和他们顶着干。 而另外一方面，想要做企业级软件，总是需要了解商业模式的。不去探索一下，全盘照抄技术总不是办法：云服务是针对商家的，商家大部分都是极为精明的，技术先进了，可是价格提高了，就会因为过于臃肿失去客户——salesf一rce在未来就遇到过这样的问题，如何在商业和技术间找平衡也非常重要。 而在杜立鼎看来，美国的市场，正好也是一个不错的试验田。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八五节 信心 利用云服务技术出现的机会，对美国的软件产业实现弯道超车。在弯道超车的同时，利用云服务带来的便利，更好的促进中国的经济发展速度，回馈中国经济的同时，也为自己的互联网产业进一步争取市场——对于自己将来要做的事情，杜立鼎已经有了一个大致的计划，对此，他极有信心。 相比之下，倒是梅卿瑶还是有些迟疑，听到了杜立鼎的话，她反而是皱了皱眉，“在美国做实验？美国的商业发展似乎和咱们的模式有很大的区别吧？” “比如说？” “比如说，盗版问题。咱们国内的商家，大部分都是喜欢用盗版软件来处理问题的吧？真正愿意用正版软件的，只怕少之又少。想要从他们手里收钱，只怕也是一个很难的事情，到时候怎么才能让他们乐意掏钱？” 梅卿瑶看来，杜立鼎的计划不错，但是似乎还有些小问题。云服务虽然比起来软件便宜很多了，但是比起来盗版依然还是费用偏高。中国公司很更习惯于使用盗版软件，一款企业级软件，正版软件一年3000，云服务一年120，确实是降低了很多的成本，可是比起来盗版盘5块钱的成本，依然还是高了很多了。 “而且，就算是不考虑盗版的问题，我们也还得考虑商家的变化。小企业的很大的一个问题就是他们的不稳定性，一个小企业也许今天还做如火如荼，到了明天就突然倒闭了。云服务的模式是靠着长期收费获取回报，那么面对这些突然倒闭的企业该怎么办？” 云服务的早期服务，基本上都是saas的模式，换句话说就是服务的主要内容就是提供软件。可是saas的服务模式，最大的问题在于前期获取客户的成本非常高——软件的开发费用很高，搞出来之后用云服务来收费，那就意味着需要让客户租用软件。往往需要很多的用户，很长的时间才能够慢慢回本，而大量的资金投入，漫长的运转周期，这样的经营模式自然有前期投入过高的问题。 在中国这个比较特殊的环境之下，很多时候，小企业都干不了几年，也就是说提供saas的云服务公司还没有服务几年，成本还没有收回来，客户就先死了，这样的模式之下，不赔本是不可能的。 这些问题，其实也是限制了中国云服务发生的重要因素。再加上中国的公司一来技术不行，二来也没有美国这么好的金融家底，烧不起钱，自然也就没法子玩起来云服务。一直到了很多年后，美国这边的云服务都已经成熟了，各种模式都已经被证明可以使用了，而中国也有了自己的巨头，才开始有人投身云服务。 对这个问题，杜立鼎也早就想到了，不过对此，他也是一点都不担心。 “而且，我们如果真的要做，说不定还有别的办法。现在咱们见到的云服务，不管是l一udcl一ud也好，还是salesf一rce也好，大部分都是用云服务取代软件。可是有没有想过，可以用云服务取代其他东西？” “比如说？” “比如说，用云服务取代基础设施？” “没错啊，我们为他们提供硬件服务。他们以前把他们的资料储存在自己的电脑里面，需要自己买电脑，以后存在我们的服务器里，付一点保管费就好。以前他们工作需要用到各种系统，语言，开发库，部署工具，这些东西都是必不可少的，很多时候需要专门的人才来处理才可以，可是我们提供的配套服务，他们们租用我们的就可以了。他们可以用盗版软件，但是硬件总不能用盗版的吧？我们一年找他们要一百多块钱，替他们省下来了买硬件的钱，同时还省下来了雇佣技术员的钱，那么他们是否会考虑使用我们的技术呢？” 这一次，杜立鼎的问题让梅卿瑶沉默了，而杜立鼎没有迟疑，再次开口说话了，“同样，我们还可以提供给企业一些更多的服务，比如说我们可以提供一个完整的开发平台，那些开发者们可以用我们的硬件服务和开发平台，开发出来更多的软件服务，给那些需要定制特殊服务的企业，企业的需要可以更好的得到解决，我们也可以促进it产业发展，还可以坐收渔利，可以说是一举多得。” 云服务不好发展，这一点杜立鼎也知道。但是相比之下，他比起来别人还是有着不小的优势的了。因为别人现在对于云服务还都是一头雾水，就算是稍微看到一点端倪的诸如马克·贝尼奥夫等人，也还在希望用云服务取代软件。他们并没有意识到，云服务还有更多的花样，玩好了足以改变整个市场行业。 云服务也是有多种模式的，软件，基础设施，平台，也就是saas，iaas，paas在未来都是很流行的云服务模式。可这个年代，有个saas的运营模式就已经很先进了，在没有足够的发展规模之前，iaas这种模式不可能出现。而paas需要前两者都很发达才会出现，自然更不可能有影子。 可是这些东西，杜立鼎却全都可以预见到，正因为如此，他也知道该把自己的公司引导向哪个方向。 “赚钱的模式你不必担心，我们总能够想出来办法，让商家愿意和我们合作的。反倒是推广的时候，我们得想点别的办法也许我们该找机会去和马总谈谈，看看能不能和电商合作一下，试着推广。”杜立鼎对此早就有了详细的计划，“至于说小企业频繁倒闭嘛确实有些麻烦。可是好在，未来几年之内，我看好中国的经济会快速发展，在这个过程之中，倒闭的企业应该没有新成立的企业多，我们的业务总是有的搞的。” 小企业本身不算稳定，这一点杜立鼎也知道。但是好在，未来的几年，可是中国制造业进步最大的几年。这几年时间里面，会有数不胜数的小企业拔地而起，担心云服务没有市场？那才是没有必要。 他们做的是企业级软件，而未来几年，中国的企业足够多，发展足够快，哪里用得着担心没有市场？ “中国的经济发展速度，就是搞企业级云服务的最大支柱。而且我们面对的还是完全没有竞争对手的市场，这一片市场，足以把我们喂养的非常强壮。” 对此，杜立鼎深信不疑，而梅卿瑶想了想，也没有再提问。虽然她也很担心，要是中国的经济发展速度没有那么快，又该怎么办？但是她也知道那样的问题没有必要问。 要是中国的经济发展不够快，那么代表这一片市场也不行，如果国内市场不行，他们再怎么折腾，又有什么意义？ 对这件事情，还是有信心一点好。 梅卿瑶认同了杜立鼎的想法，杜立鼎也不再去多说什么了。只是有句话，他也还是没有说。 就算是不怎么赚钱，这个事情也得去做。 在他看来，云服务除了可以促进经济发展之外，还有一个重要的意义，就是它可以成为森兰最后的退路。 salesf一rce虽然在美国这边可以拿到大量的合同，从而使得他们可以抵抗杜立鼎的公司，但是如果到了中国那就是另外一回事了。立场扭转之后，salesf一rce就成了比较尴尬的一个：中国的大批的国企和机构也不可能让他们做自己的服务商。 当然，也许中国有些公司脑残也说不准，不过好在，这家公司的创始人马克·贝尼奥夫本人的立场问题很大，为了显得自己热爱美国，热爱普世价值，他也经常会发表一些对其他国家的看法，冲着他的看法，这个公司始终都没有在中国国内发展起来。 salesf一rce在国内发展不起来，其他的公司又做不来这个，这件事情基本上就已经可以成为森兰自己的自留地了。有了这个业务，杜立鼎也就放心很多了。 毕竟，最近这段时间，中国的互联网用户还在疯狂增加。而随着这个变化，越来越多的电子邮箱开始鼓吹收费有理了——当然，这么说本身没有什么错误，可问题是看看他们的收费标准就知道他们真是胡来了。 心浪最近正在筹划收费，而他们的收费标准准备定位为10容量的邮箱，一年年费128元。这样的收费标准杜立鼎从一听说就连连摇头：这样的收费标准要是能够有大量客户才是怪事。 他们还是没有明白，互联网企业变现的方式需要斟酌，吃相太难看，终究是玩不久的。 电子邮箱如此，i软件也是如此。看着电子邮箱收费，企鹅背后的投资方也肯定会坐不住的。 杜立鼎估计电子邮箱也好，i软件也好，这些免费的应用很快就要开始收费了，而到了那个时候，他们也会流失大量的用户。杜立鼎也准备着就在那个时候发起对企鹅的全面进攻。 这一场进攻成败如何，杜立鼎终究还是没底。企鹅实在是威名赫赫，要是有着百分百的信心一定能够战胜对手，那绝对是疯了。因此，杜立鼎也准备给自己留一条后路：如果真的没法打败企业，在社交这个领域无法取得老大的地位，那么他就转身进攻云服务——就算是输给了企鹅，靠着游戏产业的资金他还可以支撑几年，足够他把云服务的市场打开了。 当然，话是这样说，可是杜立鼎依然不认为自己会输给企鹅：毕竟，这件事情他准备了很久了，绝对不容失败。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八六节 关注 在和亚马逊商谈完了合作三天之后，杜立鼎终于启程回到国内。虽然这一次只是离开了半个多月，但是在bj这边却对他都已经是万分期待了。 半个月的时间，国内已经发生了很多事情。杜立鼎作为森兰的当家人不在国内，也让公司里的人日子过得提心吊胆。他一回来，杜立言也放下了手里的事情，亲自跑到机场去接了杜立鼎。 兄弟俩之间，也没有那么多客套，刚刚上了汽车，他就已经迫不及待的和杜立鼎交代起来国内的事情了。 “你这一次去美国商谈的几笔交易，在咱们国内都引起了不小的轰动。国内的不少媒体都等着采访你，想要从你嘴里掏出来点东西，你可准备好了。” 一见面，杜立言没有提公司的事情，倒是先告诉了杜立鼎一些让他意想不到的事。坐在副驾驶位置上，杜立鼎也有些意外，想不到自己竟让被媒体盯上了。 “国内的媒体？我又不是什么大明星，怎么还值得媒体采访了？” “太多了。”杜立言笑了笑，也稍微带着点骄傲，虽然他说话的时候不无调侃的意味在，但是自己的弟弟被媒体关注，在他看来也是值得骄傲的事情。 要不是公司的规模足够大，企业家这种本身不算高调的身份又怎么会引起来媒体的关注？也只有业务做的足够大，事情办的足够多的人，才能够引起来各方的关注。 杜立鼎被人关注，本身也说明白了森兰现在的规模越来越大了。 “首先来说吧，你收购了一个美国的操作系统的事情，现在在国内已经引起了轰动了。操作系统这玩意儿国内所有公司都没有，现在咱们手里有了一个，也有人猜测你想要干什么。有说你这是给国家买的，也有说你和连想有密约，准备让国内电脑用你的操作系统，各种猜测非常离奇不说，而且有些人还骂不绝口。” “骂我？为什么？” “没什么理由，依我看就是为了骂而骂。”这个问题上，杜立言倒是和杜立鼎站在一边，“国内的不少媒体，对你做的事情都议论很多。有人说你这是哗众取宠，也有人说你是蠢货，被人拿一套过时的操作系统坑了一大笔钱。还有人说你这样收购外国的操作系统，会阻碍了国内企业的技术开发，是不可取的做法。” “难道我不阻碍他们，他们就有办法搞出来国产操作系统了？”对此，杜立鼎嗤之以鼻，“他们这些人真是有意思，那些自称搞科研，实际上从国家骗钱的，一个个都被他们捧得特别高，我这样想要做些实事的，他们却骂的特别狠。” 对于那些话语，杜立鼎倒是有几分了然了。一个操作系统，对于现在的中国it产业来说却事实无法想象的东西。就算是如他们说的，没有配套的硬件，也未必足够先进，但是也足够让人侧目了。能够引起来轰动，倒是并不令人意外。 而各路媒体的扰动，只怕也是各自代表这背后的想法。那些猜测他们行为的，其实更多的是对此充满期待，而那些骂不绝口的，大概是怕杜立鼎扰乱了现在的市场。 说到底，媒体很多话是出于利益说的，该怎么理解得好好考虑。 “因为你做了实事，就有人没法骗钱了。”杜立言随口答了一句，但是也解释了一部分人的想法。杜立鼎笑笑：自己的老哥倒是也有了进步，知道这里面的门道了。 “前几天，卢主任来了电话，他说他准备安排媒体，对你进行一下采访。这件事情咱们是躲不开了，你好好准备一下，该和媒体说些什么吧。” “还能说什么？夸下海口，改变国内市场环境呗。放下吧，吹牛这种事，我熟悉的很。” 杜立鼎摇摇头，也有些无奈。他知道操作系统的利用和推广有多难，这根本不可能一蹴而就。但是卢主任既然出面了，那他再说慢慢来肯定不行：没有哪个当官的喜欢酝酿十年的计划，他们要求的是速度。在媒体面前，自己在媒体面前必须得夸海口，不然的话，卢主任那都通不过。 “你要是会吹，那还有个地方你得去吹牛。咱们公司的游戏参加了e3大展，而且还获得了好评，这就引起了很多媒体的关注了。” “你说那个啊国内怎么都知道了？我倒是觉得够丢人的，微软有些欺人太甚，说好了给我们投资，到了地方却要给我们加码变成让我们去参加e3大展。这件事情我饶不了他们，总得想办法找回来。” 当着自己的哥哥，杜立鼎说话也很率直了。虽然严格来说微软没有对不起他，但是这种临时加码的行为还是让他有些愤愤不平，甚至想要找个机会，让微软记住教训。 这件事情他觉得颇为羞耻，被微软逼着去参加e3大展，完全就是不被信任。倒是没有想到，国内这边也都已经知道了，而且似乎评价还有些不太一样。 “参加e3的有一家湾湾的公司，他们在游戏展上见到了咱们的游戏，捅给了媒体。咱们国内很多年没有过什么像样的游戏了，一听说是参加e3的游戏，而且还是和微软合作，不少媒体都已经开始吹咱们是游戏产业的新领头羊，现在都想要问问你，这个游戏在国内是否发行。” 对于森兰的游戏参加了e3大展，国内的媒体倒是一片欢呼声。因为很长时间以来，国内的游戏产业太差，真正有胆量走出去的公司寥寥无几。敢于和世界接轨，向世界推销自己的游戏，在媒体看来还是很值得骄傲的，对森兰的这个做法，他们倒是评价颇高。 只是对这些媒体，杜立鼎兴趣缺缺。 “等国内撤了游戏机禁令再考虑吧——独占的游戏，怎么在国内发行？而且真是有意思，咱们是不是领头羊，看市场份额还看不出来么？用得着他们来替咱们吹嘘？” 对于游戏媒体，杜立鼎一点都不客气。因为最近这段时间，随着网络游戏产业发展的如火如荼，越来越多的公司进入这片市场，媒体对于网游的质疑声也越来越大。这些人将来怎么也不会是杜立鼎的朋友，他对他们自然也没有好感。 “这帮媒体人啊，真是让人讨厌。他们讨厌网游，却希望中国做出来足够高质量的游戏。他们讨厌体育课，却希望中国足球冲出亚洲。他们讨厌没有鉴赏能力的观众，却又希望中国的文化产业可以发展迅速他们要的是不吃饭还干活儿的机器人，这让我怎么和他们聊天？” 杜立鼎摇摇头，对他们也没有再作评价。 “随便吧，我也不喜欢他们。只是说到文化产业，另外还有一些更重要的媒体。”说到这个，杜立言也忍不住笑了，“三大音乐公司同时进军中国音乐产业，引起的轰动比国产游戏去了e3大展还要轰动。咱们国内的不少公司都和我联系过了，想要请你吃个饭什么的。而媒体也想要采访你一下，问问你和riaa商量的反盗版的事情有什么进展。” “问我反盗版的事情？这些家伙还真是找对人了。” 听到这个，杜立鼎哑然失笑。他倒是没有想到，国内的音乐产业竟然把他当做了反盗版的前驱了。也许是因为被盗版折磨了太久，国内的音乐人是真的已经快要受不了了。明明是最大的盗版技术供应商，却成了国内音乐人期待的反盗版的高手这件事情说出去也够荒谬。 “音乐产业的事情，倒是有必要好好安排一下。不过倒是也不必太过兴师动众，咱们对这个产业还不算特别熟悉，我的意见是最好一步步探索着来，别惹出来太多的麻烦。” 笑归笑，但是笑过之后，杜立鼎还是做出来了一些安排，“至于说国内的那些音乐产业的巨头们梅学姐，还是辛苦你了。你帮我筛筛，看看谁能见，谁不能见。有些华语歌版权多的，或者是掌握着一些比较重要的明星的合约的，咱们倒是可以谈谈合作，但是有些公司麻烦太多，尤其是港岛的某些公司，涉黑，潜规则，艺人丑闻，酒店赌场各种烂事一大堆，粘上他们不定惹出来多少麻烦，咱们还是躲着点的好。” 有那么多事情找上自己，杜立鼎一方面觉得有些麻烦，另外一方面，也意识到了有些事情要注意起来了。公司的规模越来越大，自己也就会被越来越多的人关注。以后再做事情，也要小心的多才好。他的根基终究还是比较浅薄，有些事情也不能太过肆意妄为，有些比较麻烦的合作伙伴，他也得小心应付才是。 被人盯着的企业家比明星都要危险，明星被人盯上最多是声名狼藉，企业家搞不好就要锒铛入狱了。 “没问题，全都交给我好了。” 坐在后座上的梅卿瑶马上就答了话，杜立言抬头看了一眼后视镜，才再次开口，“小九你也注意点啊，你们才刚下飞机，就又指使梅学姐干活儿，你倒是真不怕把自己的员工累着。” “我又没有说要求立即做出来。该休息的当然还得休息，梅学姐自己能掌握好分寸。”杜立鼎笑笑，“也确实是啊，这一次去美国确实很累，是需要歇几天了。不只是梅学姐，我都想要歇几天了。” 杜立鼎说的倒是实话，这一次一口气把这些事情都解决了，他也确实是有些身心俱疲，想要好好休息一下。 “你很累？我看未见的吧？”杜立言看了一眼自己的弟弟，也再次开口了，“据我所知，你从美国回来之前，最后一站可不是去的硅谷，而是好莱坞吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八七节 梅耶 “为什么在你看来，只要去了好莱坞，就一定是去玩了？你对好莱坞是不是有什么误解？” 杜立言的问题确实有几分让人无奈。杜立鼎回国之前的最后一站确实是去了一次好莱坞，只是他敢对天发誓，他去那里不是为了玩。 “你去好莱坞，到底是干什么去了？” “我那是正经谈生意。”杜立鼎反驳了一句，“迈克尔·奥维茨带我去的好莱坞，我是去见朗·梅耶的。” 在杜立言面前，杜立鼎也解释了一下自己为什么要去好莱坞：说起来，自己去那里还是获得了迈克尔·奥维茨的邀请。 作为l一udcl一ud公司的股东之一，最近这段时间奥维茨的日子过得很开心。一方面原本濒临破产的l一udcl一ud获得了新的生机，有了未来，而另外一方面，他也找到了自己在好莱坞重获新生的机会。 对于和音乐公司的合作，奥维茨非常卖力，他知道这是他重回好莱坞的重要一步，自然不肯放松。在离开了迪斯尼之后，他过得不算顺利，虽然他有不少人脉，但是因为caa和迪斯尼的统治权连续被他丢开，已经没有了太多实际上的筹码，再加上当年掌权的时候得罪了不少敌人，也有人在暗中勾结对付他，可以说前路充满危险。他的本意是想要用挖角caa的方式，把自己的ag办起来，但是现在，杜立鼎给他提供了另外一条思路。 和五大唱片公司合作，掌握住他们旗下的歌手的经纪合约，这就是一个极大的优势了。靠着唱片公司的合作，他就可以尝试进行下一步的发展了。而且杜立鼎说的一切，也真的打动了他：说不定在将来，自己还能够抓住机遇，把公司发展的比现在的caa还要好。 对此，他信心十足：既然70年代的时候他能够抓住机会，建立起来caa，击败，那么到了新世纪，他就能够抓住机会，建立ag，打败caa。 这一段时间，他一直都在忙着这件事情。ag获得了几家唱片公司的入股，让他对未来信心大增。一直到杜立鼎准备离开美国的时候，得到消息的奥维茨才匆忙赶到了硅谷，和杜立鼎见了一面。 他见杜立鼎，主要是两件事，一来是赠送了一部分ag的股份给杜立鼎：虽然少得可怜，但是这也是个象征意义。第二就是邀请杜立鼎去一次好莱坞。 “我没想到，你这么快就急着离开。公务忙完了，你也应该好好歇息一下才对。你在美国呆了半个月，救活了l一udcl一ud，救活了napster，和riaa达成了合作意向，把你的公司开到了美国这么多的事情竟然是在半个月之内完成的，我知道亚洲人的工作效率一向都高，但是我们好几年搞不定的事情，你半个月就全都搞定了，这未免也效率太高了吧？” 带着一些夸张，奥维茨笑眯眯的夸奖着杜立鼎，对自己的伙伴，他从来不吝惜赞美之声，“只是，依我看你完全没有必要急着走。既然来了美国，为什么不去好莱坞转转？你现在也算是我的合伙人之一了，你有经纪人公司的股份，我也有责任带你见识一下好莱坞到底是个多么美丽的地方。” “看好莱坞？对于日落大道和环球影城什么的，我没什么兴趣。那种地方对我来说未免太喧嚣了一些。” “日落大道和环球影城算什么好莱坞？那只是浮华之城的表象罢了。真正的好莱坞只会在派对上出现，在那里，你可以看到一切。”奥维茨眨眨眼睛，他知道杜立鼎明白他的意思，“在好莱坞我还是有点面子的，我专门为你召开一个派对，整个好莱坞就都会认识你了。而你呢，要是有什么喜欢的明星也可以告诉我，我可以介绍你们认识。” 这个意思，杜立鼎倒是一听就懂，但是听过之后，他却也是笑了一下，“不必了。” 对于这种事情，杜立鼎还真没有什么兴趣：他倒不是不喜欢这种浮华，而是对那个圈子敬谢不敏。从后世穿越过来的他，知道照片门和哈维韦恩斯坦的那些事情，这个圈子的混乱程度他自然也了解一二。知道了那些所谓的明星们的德行，他也自然不会对见他们有什么期待。 而且退一步说，现在名声很大的那些女明星们，杜立鼎可是见过她们二十年后的样子的。而知道了一个人老年之后是什么样子，再看年轻时候的美人，自然也会有些违和。如果看到一个人的时候就想到了鱼尾纹，玻尿酸这些词汇，也是很伤人的，对于那些人，他也没有什么兴趣。 毕竟，时间是一切美貌最大的敌人。 “真的没有嘛？我知道你们东方人都比较害羞，但是在我面前你没有必要非得维持形象。我是经纪人，我见过的明星的另外一面比你想象的要多的多，从很早开始，我也学会了如何保守秘密了。和我说说，你最喜欢的演员是谁？难道真的没有哪个女明星是你喜欢的？或者男明星也可以。” “你这越说越歪了。”最后一句话让杜立鼎哑然失笑，他要再不吭声，奥维茨还不定胡说出来什么，“我对他们真的没什么兴趣。好莱坞是个很好的地方，但是我来美国的目的是为了赚钱，而不是为了其他乱七八糟的事情。” 奥维茨越是坚持，杜立鼎就越是推辞。他知道奥维茨不是一个有恩必报的人，他做的这些事情，只怕有更深的目的。 “偶尔的放松一下又不会阻碍你赚钱的目标。”奥维茨耸耸肩，但是却也不再坚持，看到杜立鼎的态度坚持不变，他也直接放出来了自己的真正目的，“好吧，你既然对他们都不感兴趣，也许对另外一个人，你会更有兴趣一些。” “谁？” “朗·梅耶——我的多年老友，你应该听说过这个名字吧？” “你在caa时期的合伙人，现在的环球公司ce一？”这个名字，让杜立鼎有些惊讶，“恕我直言，似乎你和朗·梅耶关系不算很好吧？” “都是过去的事情了。”奥维茨摇摇头，似乎真的和朗梅耶一点矛盾都没有，“我们70年代就是同事，80年代一起创业，超过30年的友谊，怎么可能轻易完蛋？确实，在caa的时候，我是想要让他提前退休回家吃股份去。可他掉过头来联系了环球，把我想要的环球ce一的位置拿到了自己手里，也算是报复过了。现在我已经不是caa的董事长了，我们也没有什么矛盾了，老朋友为什么不能坐下来好好聊聊天呢？” 奥维茨说的轻描淡写，但是杜立鼎却听出来了他话语之中潜藏的不甘心。似然他说着自己毫不在意过去的事情，但是听得出来，他绝非真的那么无所谓。 “从你的话里，我可没有听出来你们的友谊，只听出来了你们曾经的过节。” “你太在意那些细节了，其实那点仇在好莱坞连一出喜剧都算不上，他联系我其实也很简单，他是想要知道，互联网对影视行业会带来怎样的冲击。”对自己的那些矛盾，奥维茨一带而过，他说的主要还是杜立鼎关心的事，“你和riaa合作完了，应该想过影视行业会是什么反应吧？理论上说，音乐文件如果可以通过网络收费下载的话，那么影视文件也就是可以的他们自然会对这件事情很关注。” “好莱坞也意识到了互联网的冲击了？” 听到这个名字，杜立鼎有些皱眉。比起来音乐产业，电影产业那边有所动作无疑是个更麻烦的事情。 音乐产业这边，杜立鼎和napster合作算是颇为顺利，但是在影视方面，他可能找不到什么伙伴：这方面倒是也有一些网络下载网站，可是那些做得比较大的网站却根本没法联系。海盗湾也好，sky也好，他们的业务里面都有很大一部分不是冲着好莱坞去的，而是冲着圣费尔南多和rb的那些公司去的，别说好莱坞的电影公司绝对不会去搭理他们，就连杜立鼎都绝对不愿意去搭理他们。 做买卖的人确实是什么钱都可以赚，但是不管怎么说，也得在表面上要点脸。放下面子不顾，和海盗湾这样的公司达成商业合作？杜立鼎绝对不想做那么羞耻的事情。 “倒是还没有特别严重。pa——也就是美国电影协会——是个相当松散的组织，虽然他们平时确实要履行一些打击盗版的职责，但是对网络世界还没有投以过多的关注。靠着网速的保护，他们的利益还没有被严重侵犯到，因此也没法达成内部的一致，现在这个时候，pa是不准备出面和你交涉的。” “那为什么有人要见我？” “pa内部虽然还没有达成统一的意见，但是好莱坞还是有一些人意识到了未来的世界可能会和现在不太一样的。互联网发展的很快，是一个很有效的传播途径，也许到了未来，这也真的会成为一个新的突破口。未来的互联网到底会有怎样的影响？现在好莱坞还很迷茫，它到底会是一个向传统的纸质媒体挑战的媒体渠道？还是一个向发行公司挑战的发行渠道？亦或者和电视一样，有可能形成一个新的媒体平台？这些事情大家都不得而知。” 好莱坞人现在对互联网的态度还是迷茫的，对这个感情，奥维茨抓得很准。 “面对这些可能的机遇和挑战，他们想要找个能够看得懂这些事情的人来讨论一下未来究竟会如何，而我向梅耶推荐了你，因为我认为你很有可能就会是那个他们等待的答案。而对你来说，我也认为你应该见他一下，梅耶和他的环球，也许也能帮助到你。” “为什么你会这么看？” “很简单啊，因为环球没有自己的电视台。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八八节 私心 “不得不说，奥维茨作为经纪人真的很出色。他想要介绍不同的人认识，总是有很多的办法，这一次他说服去见梅耶，就是那么一句话就足够了。” 在杜立言这里，杜立鼎解释了自己为什么要去好莱坞，而听了杜立鼎的话，杜立言思索了一下，也马上就明白了，“你觉得我们有可能和环球合作？” 杜立鼎点点头，他确实是这么想的。 好莱坞的电影公司虽然虽然有着六巨头之称，但是这几个巨头经营的却各自有各自的尴尬。他们的电影业务很容易赔钱，一次投资失败就能够让他们伤筋动骨。因此，美国的电影巨头们，一般来说都有自己的电视网络在背后支撑，这些电视网络提供给他们稳定的资金流，让他们承受风险的能力更强。 美国现在的四大电视网有三个掌握在他们手里：迪斯尼手里有abc，福克斯手里有f一x，派拉蒙和cbs同属维亚康姆集团，这三家公司都是有着颇为稳定的电视媒体和电影公司结合的。而比起来别人，迪斯尼还要更稳一些：因为他们不止有媒体，还有迪斯尼乐园一样给他们提供不菲的收益，使得他们有足够的资金在未来做发展。 收购皮克斯，收购漫威，收购卢卡斯影业，甚至收购福克斯，这些都是想要花钱的。迪宝宝比起来别人，电影的优势在其次，真正最可怕的还是他们的资金优势。 而相比之下，环球，米高梅，华纳和索尼现在都比较尴尬。他们没有真正意义上的覆盖全美的电视媒体，华纳虽然有b电视台，索尼也有upn电视台，只是长期收视低，覆盖率也不高，比起来那几家就稍微有些不稳了。 因此，在杜立鼎记忆之中，华纳和索尼06年联合搞了c电视台，搞出来了美国的第五大电视网，解决了这个问题。而环球解决这个问题则是靠着04年把自己卖给了通用电气，从而和nbc成了一个爸爸的兄弟。至于米高梅就比较凄惨了，他们始终没有稳定下来，因为一部电影投资错误，被吴白鸽搞砸了，直接就此完蛋。 好莱坞的这些巨头，有些时候就是这么脆弱。 对于梅耶这个人，杜立鼎一点都不熟。他只知道这个人有个女儿，嫁给了蜘蛛侠的演员。但是听说梅耶想要见自己，杜立鼎就明白了他的想法了——现在的环球有着破产的风险，作为环球ce一的梅耶，没法预料到日后维旺迪和通用电气这种真正的巨人的动向，他也只能够想一些别的办法。 和网络媒体合作，也许是个不错的尝试。尤其是在看到唱片产业这么做之后，他更会试一把。当然，他未必会真的把网络媒体当做一个依赖，可是多一个可能性总没有坏处。 因此，和环球谈谈，也许是个好事。至少比起来别的公司，这是一个可以有一定程度上的合作的对象。 像迪士尼那样，有自己的电视台，有自己的游乐园，有自己的影视部门的公司，他们只会把森兰当做是市场的搅局者，一点都不会留情。相比之下，环球就不一样了，他们有谈判的可能。 “梅耶这样的人，我是不得不见。毕竟，我们不能把他们真的得罪狠了：奥维茨提到pa，其实某种程度上也是警告：梅耶要是愿意的话，在pa给咱们找些麻烦，整个公司的计划都会有危险。” 梅耶通过奥维茨进行邀请，看似客气，但是其实也暗藏着杀机。毕竟，确实还是涉及盗版，而且杜立鼎向riaa提议的向媒体进军，本身也是触及几家大公司的利益。他们要是真的和自己为难，说不定会用什么办法搞死自己的公司。 那些不太合法的暂且不说，就算是最简单的杜立鼎也受不了。杜立鼎准备把飞书网铺到美国，要是那几家公司要求认定飞书网为媒体公司而非科技公司，那一下子就麻烦。 美国对媒体公司的管控，可要比互联网这种科技公司严格的多。 “好莱坞的那些家伙根本得罪不起，我也只能前往好莱坞。我去那里真是被迫的，不是自愿去玩的。” “那这么说，你没有在那里见到什么明星或者美女了？” 杜立言反问了一句，让杜立鼎挑了挑眉毛。虽然说他真的不是冲这个去的，但是既然到了好莱坞，而且还是去见奥维茨，又怎么可能见不到什么明星？ 这样顶级的经纪人身边，永远不缺乏大明星的身影。他在好莱坞举办派对，也永远不怕没人参与。 虽然对于杜立鼎是谁，整个好莱坞基本上没有概念。但是奥维茨最近搭上了和各大唱片公司的关系，他的公司有了唱片公司的入股，这在好莱坞却是一个重大消息。这位曾经的caa暴君，在好莱坞影响力极大，哪怕是他已经离开了caa，也还能够引起整个caa的畏惧和敌视。这样的一个人要是真的成了没牙的老虎还好，现在他却找回来了足够的帮助，在很多人看来，好莱坞在未来怕是会有一场大故事了。 害怕奥维茨归来的人不少，可是寄希望于奥维茨能够在挑战caa过程中提拔自己，想要利用这个机会飞黄腾达的人也不少。奥维茨家里的派对，也确实吸引了不少的好莱坞人士，整个派对气氛一直都很高涨。 “但是实话实说，我并没有和他们一起去发疯。我一直都呆在奥维茨的客厅里面和朗梅耶，奥维茨谈话。也许屋子外面确实有明星但是可惜的很，我是有身份的人，当着好莱坞大经纪人和环球ce一的面去追逐大明星，未免有些丢人了。” 说起来这个，杜立鼎倒是还有心情开个玩笑，可杜立言没有理会他，也是直接开口问了重点。 “那么，你和朗梅耶的谈判结果如何？” “看从哪方面说了。如果说稳住了朗梅耶，不让pa的人给我们找麻烦，很成功。但是进一步的合作那得取决于网络的进一步发展了。毕竟，现在的网速还是差了些，想要下载高清视频还是有些不靠谱，我也没办法。” “你是怎么说服他的？” “很简单，实话实说。”杜立鼎倒也直接，“首先，互联网媒体的形式就已经决定了，它没法彻底取代电影行业。电影技术现在发展的很迅速，大片的特效越来越好，将来说不定会进步到什么程度。想要用互联网获得电影院看电影的观感未免有些太难，电脑总归没法取代电影院。” 对于互联网媒体的发展，杜立鼎还是能够预测一二的。他很清楚就是算是互联网将来真的可以下载电影了，它依然还是没有办法彻底取代电影产业。iax技术正在悄无声息的发展不说，本身电影除了是娱乐，也有着一定的其他的社交作用——逢年过节全家去看定影，或者是情侣去看电影，人们也很喜欢这样的社交活动。一个男孩邀请女孩去电影院是很正常的约会，可是邀请女孩回家一起看电影？ 都已经带回家了，还看什么电影？ “而且就算是电视剧行业也和音乐不一样：人们听歌很多时候会选择随身携带着音乐播放器，因此更便捷的音乐播放器出现，就可能会引发音乐产业的变革。可是影视作品不同于音乐，人们看影视作品时很难一心两用，因此电脑就算是可以用来看影视，也不可能完全取代电视。电视台在未来的很多年里面依然还会是人们生活中的一部分，想要用网络取代它没那么容易。” 网剧未来会有发展，但是也不可能取代电视剧。网剧虽然有一定的优势，但是本身也有很多无法避免的劣势。因为因为网剧没有时间段的问题，没有竞争，因此入门门槛较低。这个原因导致了大部分网剧的质量偏差，佳作甚少。整体环境不好，也就限制了广告的投入数字。没有钱，网剧就无法进一步扩大成本，这样的恶性循环之下，网剧市场未来的发展，未必有多么值得期待。 至于说付费会促生好的电视剧？那倒不假。可是正如付费电视台hb一没法取代ab样，电视剧付费的模式，注定无法真的做大。把免费的电视剧变成收费的网剧，注定得不到太多的观众。未来的网剧也许会成为电视剧的良好补充，但是想要取代，那得有很长的路要走。 “朗梅耶对此应该很遗憾吧？” 环球公司没有自己的电视网，因此对于网络媒体的兴起，他们未必就是完全的反对态度。要是网络可以取代电视网，而在这个期间，环球可以提前杀入这个市场取得先机，那绝对是可以一飞冲天的机会。 但是，这样的机会并不存在。网络媒体只是电视媒体的一个补充而已。虽然就算是这样，他也可能是abc，nb个级别的大公司，可终究环球没法达到垄断新媒体的目的了。 “也不一定互联网虽然没法彻底取代电视网，但是总归也是电视网的补充。如果用得好，一样可以产生很多的收益，他有什么可不满的？而且最重要的是，朗梅耶虽然是环球的ce一，却不是环球的大老板，他有什么好遗憾的？” 说到这里，杜立鼎也是笑了，“你要明白，作为一个职业经理人，他虽然需要为环球考虑，但是也要为自己考虑。人都是有私心的，他怎么可能光想着环球？从他自己的角度出发，网络发展是大好事，新媒体崛起的过程之中，互联网人经验薄弱，少不了需要传统的好莱坞人的帮助和扶植，对他这样的好莱坞大佬来说是最好的机会——他说不定可以大赚一笔，有什么不开心的？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一八九节 油土鳖 朗梅耶从来不是什么好好先生，这一点杜立鼎心知肚明。他早年在公司供职，却和朋友一起离开了，搞起来了caa。在caa和奥维茨争权夺利失败之后，他就毫不迟疑的又暗算了奥维茨，抢到了环球公司的职位。而在环球公司任职期间，环球公司前后几次换了背后的大股东，他却始终稳坐钓鱼台——这样的心机手腕，在好莱坞也是少数的强者了。 这样的人会一心一意为环球鞠躬尽瘁？那环球还真是自己骗自己。对他来说，能够拿到足够多的好处，保证自己在好莱坞的地位和收入，这才是最重要的。 一个新的媒体公司正在不可阻挡的崛起，对于旧有的公司来说，这肯定是一场噩梦，但是对于朗梅耶这样的行业巨头来说就不一定了。要是能够在这个机遇之中抢到一些好处，自己说不定在未来还会在好莱坞有更高的地位，为什么要去阻止别人崛起？ 作为一个成熟的职业经理人，一方面继续为自己服务的公司争取更多的利益，另外一方面寻找着可能给自己带来更多好处的未来，这就是很有节操的做法了。朗梅耶可没有兴趣和环球完全绑死。 “如果将来视频网站真的办起来，那么等于就是一个新的传媒巨头。一个新的巨头在兴起，朗梅耶自然也很乐意在其中给自己找一个位置。实际上，环球现在已经在准备建立一个新的互联网网站了，他们想要把自己公司的一些老电影，或者是一些电影的导演剪辑版，片花之类反正不怎么能卖钱的东西放到互联网上作为噱头，号召美国人也拍一些短片发到网上，以支持独立电影的名义进行一下尝试。” 对于新的媒体，美国人也颇为重视。朗梅耶也没有等待市场成熟起来再进入的意思，而是准备先发制人，立即进入这片市场。听到这个，杜立言都吃了一惊，他没有想到，这个人做事如此果断。 “现在？美国网速有那么好吗？” 而比起来朗梅耶，杜立言更加担心的，倒是美国的网速问题，要是美国现在的网速都足以搞视频网站了，那美国发展的也太可怕了。好在杜立鼎摇摇头，让他放心了不少，“没有那么好，看视频还是很难的。可是总有些人的网速快，可以看视频了。而且更重要的是，梅耶本来炒的也是概念，不是真的想要做这个。” 实际上严格来说的话，从1997年的时候，世界上就已经有了第一家视频网站。此后的很多年里面，也有不少公司在陆续进入这片市场。陈地道在投资游戏前，就想要办一个专门的动画片网站，为此还买了黑猫警长的版权，而企鹅的qq在这个时代，也有了视频通话，甚至还有了直播功能了。 可是这些东西有了，却不代表可以立即火起来，因为现在的网速确实太糟糕了，宽带并不普及，速度就成了限制视频网站发展的最大门槛。至于说直播网站？那得等到智能手机流行起来以后，人们有了随时可以拍摄的摄像头才能够发展起来，在此之前，也就只是个哗众取宠的噱头。 可是对梅耶来说，噱头也足够了。 客观的条件限制了这类网站的发展壮大，但是却没有限制这类网站先炒起来个名头，让人知道有这么个东西。尤其是对于环球这样的大公司来说，想要做到这个更是太过简单了。 他们随便搞出来一个网站，然后放上去一些电影或者是导演剪辑版什么的，就可以立即吸引起来大量的用户——虽然比起来日后流畅网络条件下，这样视频网站的流量根本不算什么，但是就算是仅仅有个这样的网站，环球也可以有不少的收获。 这样一个网站，可以让环球打造起来自己面向未来的公司形象，可以让自己拥有很不错的名声。同时互联网上偶尔放些宣传片，也可以宣传一下自己的电影。 “朗梅耶想要靠着积极配合新技术发展，来给环球拉一些好名声。而且他自己也是想要试试水有多深，以后好自己进入这片市场。他和我的谈判，其实主要也就是为了让我给他提供一些技术，大家稍微进行一点合作。我甚至还给他的公司起了个名字，叫做y一utube。” “我倒是不反对和美国人合作但是我就是担心，咱们现在没有足够的力量进入视频领域，这些美国人抢了先手，将来会不会把咱们给卖了。毕竟，美国人未必喜欢咱们这些外国人，他们有了机会还是会先考虑自己。” “放心吧，不会的。”对此，杜立鼎倒是完全有信心，“我说了，梅耶只是职业经理人而已——职业经理人可没心情为了自己打工的企业拼上老命。梅耶也许会抢到先手，但是他也只是为了把先手卖个好价钱而已。至于咱们是外国人你以为环球现在是美国人的么？梅耶哪里会在乎这个。” 为了美国的利益？梅耶没有必要考虑这些：现在的环球公司，严格意义上来说也不是美国的公司：1990年环球被卖给了松下。到了95年，松下把80的股权卖给了加拿大饮料商施格兰。到了2000年，施格兰被法国巨头维旺迪收购，于是乎环球的大老板又变成了法国人。 在过去的十年里面，环球公司三次易主，梅耶在其中起到的作用不小。而且一直都不是美国人掌握，为美国的利益考虑，本来也不是梅耶关心的事情。 在这个问题上，他一点都不糊涂：为美国利益考虑的人，应该是华尔街或者是五角大楼，次一等也应该是科研工作者的事情。金融，军事，科技各方面领先，一个国家才不可战胜。至于说好莱坞这种地方，对外喊喊美国梦也就是了，谁也没有指望他们真的能征服世界。 “既然你准备合作，那也没什么但是和梅耶合作，我们能够掌握多大主动权？” “基本上我们可以来去自如。”杜立鼎马上就做了回答，“别忘了，技术优势终究是我们的，我们想要合作，他们才有机会做大，我们不想合作，他们也就没了。” 一家视频网站，并不是说有了足够的电影储备就可以办好的，祖国的技术储备也是必不可少的一点。虽然这一点在中国国内日后的视频网站上显示的不是特别明显，但是在国外的技术网站上，技术的优势却一直很明显。 如何用优秀的算法，提高视频内容的核心做封面？如何利用技术，使得抖动的视频变得稳定起来？如何保证上传视频的清晰度？如何保证视频不卡？如何保证视频音轨和画面的同步？这些事情其实都是视频网站可以帮忙做到的。一个好的视频网站，有着足够的储备技术，可以让上传者轻松很多，自然而然也可以吸引更多的用户——这就是技术的意义。 实际上在杜立鼎的记忆之中，全球最大的视频网站油土鳖，最早的时候也是面对竞争的。他们的竞争对手是谷歌视频——一个有着谷歌搜索引擎帮忙的强大对手。可是，就是靠着出色的技术储备，他们在竞争之中胜过了谷歌，谷歌在自己的视频网站失败之后，转而花巨资买下来了油土鳖——他们要得，其实就是油土鳖那强大的视频技术。 即使是谷歌那样强调工程师文化，注重技术的公司，在这个项目上也有他们做不到的地方，杜立鼎更不担心环球能够突然开窍，技术水准一夜之间飞升。只要自己掌握了技术优势，还怕他们翻天不成？ “你在技术问题上有自信，那就再好不过了。要是这样，我们也可以长期合作了。” “是啊，我们的未来是肯定要进军视频这个领域的：想要进军视频行业，我们也就需要真正的这个行业里面的人帮忙。专业的艺术领域的东西，咱们全都不懂。到底该怎么运作，还是他们更懂行。” 视频方面，森兰将来肯定是要投资做一下的。就算是不说别的，光是广告，视频广告的效果也肯定比文字和音频广告更好，这一块肯定不能放弃。广告是互联网行业必不可少的一大收入来源，在这个问题上，他们什么时候都得盯紧了才行。 为了制作更好的视频，他们也必须得和这样有经验的公司合作：虽然人人都上传视频的方式，确实可以很好的打开市场，获取大量的用户，但是没有足够高质量的视频，也是没法从用户那里换来回报的。 油土鳖战胜了谷歌，但是在那之后，他们的模式却一直都没有什么改变。谷歌公司本身对于用户需求并不算特别敏感，虽然在技术上给他们的支持不少，可收入方面也只是靠着广告收取一定的费用——这样的做法，使得油土鳖在获取了大量的用户之后，并没有立即转化成自己的收入。 而在此之后，网飞横空出道，直接靠着一部《纸牌屋》把自己的名头打响了。这样的事情本来油土鳖也能做，靠着他们的庞大流量优势，他们做这个比起来网飞条件好的多，可是他们却等于是自己把机会让给了竞争对手。 这样的错误，杜立鼎不想再犯。如果真的做这一行当的话，他自然也是准备从头到尾不给对手任何机会。 “当然，那些事情，总得一步步慢慢来。就现在阶段来说，咱们也就是先和环球合作一下，混个好名声而已。不过，要真是说沾光的话，倒是还真的有人因为咱们的这一次合作沾了点光——余璐在公司吧？我也好告诉她一声，她想要拍的电影有着落了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九零节 张国师 在杜立鼎回到森兰公司的同时，在帝都的另外一处，张国师也正在为可能到来的一场面试作着准备。 作为全国首屈一指的大导演，张国师已经很少会对面试准备的格外认真了。自从连续捧红了巩小姐和章小姐之后，几乎所有国内的演员都可以任他挑选，他也早就习惯了用人不拘一格。可是今时不同往日，这一次的面试有些特别。 这一场面，不是自己说了。自己主要决定的不是用不用对方，而是怎么捧对方才好。 这样的事对他这个级别的导演来说难得一见，但是这一次却是没有什么选择。 就在去年，湾湾的华裔导演安李拍摄了一部武侠片，获得了破纪录的北美外语片票房不说，还获得了一个奥斯卡最佳外语片大奖。这件事情引起了不小的轰动，也让张国师颇为不服气。 不过是些卖弄宗教和镜头的武侠片而已，外国人少见多怪，他也一样能够拍好。为了别苗头，他也决定拍一部票房口碑双丰收的电影。为了这个目的，他特地走访了两岸三地，凑起来了一个极为庞大的明星阵容，务求超过李导演。 为此他也是拼了老命，可麻烦也随之而来。这部电影的投资从一开始准备的1000万美元升到了现在的3000万美元，完全不受控制了。 过高的投资，使得电影必须得要国外市场才行：3000万美元，差不多就是25亿人民币了。2000年一年，全国所有电影的总票房才刚刚86亿，票房冠军才刚过一亿。甚至历史票房最高的泰坦尼克号也就只有36亿——靠着自己的电影在国内的票房回本？就算张国师有信心，投资方也没信心。 为此，他必须去好莱坞寻找愿意帮他在美国发行电影的人才好。可是真的到了好莱坞，他才发现这一点都不容易。 虽然说此时的张国师已经不是无名之辈了，在国际上屡屡获奖的他也算是有些名气了。可是到了美国之后，他才发现根本没人在意自己的那点成就。一个亚洲的文艺片导演的商业片？愿意理会他的人少之又少。 来回找了几遍，也只有哈维·韦恩斯坦愿意和他合作。可是他开出来的苛刻的条件，张国师也有些难以接受。他还是希望能够找到一个更好的发行商，一个肯重视自己的发行商。 而峰回路转，有的时候真的就在一瞬间。 就在前几天，章小姐跟张国师说，某位好莱坞大佬家里正在举行派对，说不定会有些转机。张国师虽然知道这其实就是章小姐想去派对，不过是拉他作陪，可是他还是带着点渺茫的希望去了那里。 在那个乱哄哄的派对现场，他一直都在努力的寻找着大佬级别人物的踪迹。而就在他都快要放弃的时候，他看到了从屋子里面走出来的几个人。也许是因为比较混乱，他甚至没有看清对面走过来的三个人里竟然还有一个华人。直到那个人开口叫了他，他才注意到对方。 而幸福也就在那个时候到来了。 和那个年轻人站在一起的，是环球的ce一，和ag经纪人公司的ce一。见到这几个人的时候，他也真的是一下子就激动起来了。 而更让他激动的是那几个人接下来说的话。 “杜先生，你和张导演认识吗？他最近想要拍摄一部电影，正在好莱坞联系人帮他发行电影。可是说实话，好莱坞是个蠢货当道的地方，这里的人眼睛里就只认识洛杉矶和纽约，除此之外他们谁都不认识。张导演的电影想要在北美发行，可能还得联系哈维·韦恩斯坦那样的对外国环境比较了解的制片人。” 看到他的时候，环球的ce一朗梅耶也介绍了一下他。可是虽然他似乎很了解张国师，可是却没有一点想要帮忙的意思。而此时，另外一个和他在一起的人也开口搭腔了。 “哈维·韦恩斯坦是个混蛋，他买下来了外国的电影版权之后，很多时候压根就不通过电影院发行，而是直接卖dvd赚钱。如果那样的话，对于张导演当然是个很大的损失，我想他来这里，也是为了找人商量一下，看看能不能找到别的公司发行他的电影。” 他的目的，奥维茨也非常清楚，他简单的介绍了一下事情的经过，就转头看向了梅耶，“朗，这件事情，你应该可以办到：你们环球公司有没有想过发行一部中国的电影？也许对你们来说，这也算是新的尝试了？” “以前的话，从来没有想过。外国的电影在北美总是不怎么卖座，我得核算成本。不过现在？如果杜先生肯用自己的信誉为张导演做担保的话，那我当然愿意赌一把。” 张国师已经不记得当时的心情了，他是一点没有想到，一个年轻的华人在梅耶这样的人眼里，竟然有这样的地位。而让他欣喜的是，对方竟然一口答应了梅耶的提议。 “好吧，那就这么说定了。既然梅耶先生这么看得起我的信誉，我愿意做这个担保。对于张导的电影我还是非常看好的，比起来李导演的那部武侠电影如何，我不敢保证，但是超过那些意大利人，墨西哥人的电影票房，肯定不成问题。” “你的意思是说，你认为这部电影的票房会是北美外语电影里面的第二名？”朗·梅耶有些惊讶杜立鼎的大话了，“需要我提醒一下吗，李安导演的电影票房是128亿，我们暂且不提。排在第二的电影，也有5700万的票房。” “只有5700万？那我更有信心了。” 杜立鼎的反问，让朗·梅耶点了点头，“好吧，你说服我了。我可以尝试一下。张导演，这里的事情结束之后，我们可以谈谈合作的事情了。不用再搭理哈维了，和他打交道，你不会有什么收获的。” “嗯好的，谢谢，谢谢。” 几个人的对话，说的张导一脸懵逼。他怎么也没有想到，这件纠缠了他快半年，其中涉及资金数百万美金的事情，在座的几个人三言两语就给解决了。他们整个商量的过程之中，根本没有问及这部电影的任何细节，甚至也没有在意这部电影到底拍的是什么，由谁出演，何时上映，在张导眼里威势极大的哈维·韦恩斯坦在他们眼里也不过是个不值一提的小人物。似乎在奥维茨和梅耶这些人看来，杜立鼎的信誉比起来这部电影本身更值得信赖，这种对比，让他惊讶无比。 都说好莱坞是电影的圣地，但是现在看起来，似乎这里更加神圣的还是资本。 可是让张导尴尬的是，即使到了现在，他也不知道杜立鼎到底是谁。这个只是一面之缘的人，帮他解决了这么大的难题，可是自己连人家是谁都不知道。 不过，从今天开始，他相信自己肯定会记住这个名字：毕竟，一个能够和好莱坞的大人物来往的人，他必须记住。 “张导是吧？你好，我叫杜立鼎。您的电影我看过很多，以前也曾经拜托搜虎的张总介绍咱们认识一下，可是那么久都无缘一见想不到今天，倒是他乡遇故知了。” 好在，杜立鼎也没有让张导怀疑太久。在和那两位巨头随意攀谈了几句之后，他也和张导聊了起来。这个年轻人的话语倒是颇为谦和，可是几句话之间，涨到也知道他是干什么的了。 国内互联网产业的大人物，而且还和奥维茨有商业上的合作——他根本就不算是自己圈子里的人，难怪可以这么轻松的就帮到自己。 “杜总您真是太客气了，能够认识您，我才是三生有幸。您这一次可是帮了我的大忙了。您对我有恩，我铭记在心，您有什么要吩咐的，我也一定万死不辞。” 虽然杜立鼎说的客气，但是张国师还不至于真的认为对方是自己的迷弟。他在心里也在琢磨着，怕是对方是不是有着什么想法：自己拍的这部电影，投资额度可是不小，也许对方想要投资一笔，也乘机赚上一笔？ 真要是这样，自己该割出去多少份额给他？少了的话，说不定自己的电影发行会受影响，但是多了的话其他的投资人那里该如何平衡？ 张导的心里还在琢磨，而杜立鼎倒是楞了一下，哑然失笑。 “张导您也别放在心上，这也不是什么大事。不过是见到了，就随口说一句。都是中国人，出门在外，能够帮一把也就帮了，以后说不定我还有事情求得到您，您别推辞就好。” “我怎么能那么不是东西？杜总你帮了我这么大的忙，您有事我必然全力以赴。只是可惜，我就是个小导演，也不知道什么事情能够帮到你。” 张导心里面首先想到的就是杜立鼎可能想要投资自己的电影。真要是这样的话，自己回去还得和公司的老张商量，自己拿不了主意。只是没想到杜立鼎只是摆了摆手，打消了他的疑虑，“您可太客气了，您要是小导演，那中国就没有导演了。您这一手捧出来了巩小姐，张小姐，都是顶级的演员，这培养新人的能力简直就是独一份的。说起来，我正好也有个朋友，想要当演员却苦于没有什么天赋，要是张导以后有什么戏，提携她一下，我也就得感激不尽了。” “这个绝对没问题。”听到杜立鼎说的不是钱的事，张导就放心一半了，而听到他的要求是往戏里放人，张导就彻底放心了：这点小事对他来说根本不算是个事情，不管那个演员到底演技有多差，他都保证能够把她拍出彩来：这点能耐都没有，他的大导演也是白当了，他相信自己绝对可以办的很好。 演员有多少演技，这是导演的镜头说了算的。而导演给多少镜头，这得投资人说了算。 投资人既然已经开口了，那么这个演员必须成名。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九一节 企业形象 作为顶级的大导演，张国师在娱乐圈的逼格很高，他的电影里面想要塞进去一个女演员并不容易，否则的话有无数人会这么做。可是这一次，他却要为了演员改剧本——这件事也让张国师有些担心，这会不会让人注意到森兰公司和自己的联系，甚至说自己向资本屈服什么的。 可是，事实证明他多虑了，因为此时关注森兰的人，谁也不会盯着一部电影的事情。森兰公司现在确实引起了不少人的注意，但是人们盯着的，更多的还是他们的商业往来。 森兰这一次在海外建立的商业关系，才是真正引人瞩目的事情。 在21世纪初，中国的经济，文化，科技水平确实都比较落后，现实的困境，使得这个时代的很多人都对能够和外国建立起来联系颇为看重。一个公司能够走出国内，和外国的企业和市场建立起来联系，在这个时代的人看来还是非常有意义的事情。 中国的不少互联网公司倒是确实和海外有着不浅的联系，但是三大门户也好，企鹅阿里也好，他们和外国的联系都是有着外国的投资人，或者是干脆到国外去上市。换句话说他们都是在中国赚钱，然后和外国老板一起分红。 当然，按照现在的局面来说，至少在2001年这个时候，他们的外国投资者们还没有任何一个真正的拿到了分红。因为这个时候大部分的互联网公司还都是不盈利的状态。 而森兰现在做的，却是不一样的事情。他们走出来国门之后，开始准备面对外国市场，和外国公司竞争了。而且最可怕的是他们竟然还把公司的业务做得声势颇大：游戏领域和微软合作，音乐领域和三大唱片合作，甚至同时还和napster，环球等公司成了长期的合作伙伴这些做法，让不少国内公司都惊叹不已。 那可是三大唱片，环球，甚至是有着世界首富坐镇加持的微软公司。一个国内公司能够和这些公司合作，不管具体业务究竟是什么，也足以引起很多的注意了。 有这些大生意在，谁会在意张国师的电影因为杜立鼎的话而准备换个演员这种屁事？一部电影而已，那算得了什么？别说他们不确定发生了什么，就算是真的杜立鼎让张国师帮忙捧演员，大部分人也是一笑而过。 企业家捧演员，这算个屁事？ 现实就是如此的残酷，虽然张国师拍的电影绝对是这个时代最为有影响力，也是最为意义重大的一部电影，但是在真正的巨头面前，他们什么也不是。真正在意商业变动的人不会盯着那些小事，而在意娱乐新闻的人，也不会在意杜立鼎是谁。 因此，这件事情并没有什么浪花。比起来张国师的电影，人们更加在意的还是森兰公司最近的动向。 而在从美国回来之后，杜立鼎也正在忙于调整公司的管理：这一次调整，他最主要的目的不是为了多赚钱，而是为了稍微打造一下自己公司的形象。 这一次，森兰可以说是大大的出了一回名。在此以前，森兰只是一个靠着游戏产业赚点小钱的小不点，但是随着这一系列合作，他们展现出来的潜力已经被很多人注意到了。为了在人前展现出来更好的一面，森兰需要打造企业形象。 毕竟，作为一个大公司，天天被人指着名字骂祸害儿童，盗版，炒作，抄袭这类话，确实有些不好看。就算是杜立鼎不要名声，可这样的负面新闻多了，难免让人怀疑公司未来会有不稳定因素，对于融资和上市都有不好的影响。 而在公司形象问题上，首先就是名字和公司的口号。在美国那边的名字，杜立鼎干脆直接找了个音译词就算完了。既然公司的名字叫做森兰，那么音译一下，sunnd也算是寓意不错。 从此以后，森兰也算是有了自己的英文名字了。 至于公司的口号问题，杜立鼎仔细想了一下，决定还是往科技上面套比较好。 作为一个中国公司，在西方国家看来天生就不会是多么纯洁善良的公司。而在国内，资本家这个职业不招人待见也是根深蒂固，无法更改。因此，杜立鼎也很清楚自己没法打造什么‘不作恶’的形象——尤其是自己现在做的事情确实也是在赚小孩的钱，这种时候还喊不作恶就是个笑话了。 而像是有些公司强调的狼性精神，杜立鼎又不是特别喜欢：所谓的狼性精神，不过是对内拼死压榨员工，对外拼死打价格战的另外一种说法而已，充其量也就是资本家剥削工人的手段，根本不是什么了不起的企业文化。 诚然，作为企业的管理者，杜立鼎不觉得让工人加班是错误，也不认为让员工多做贡献是坏事。但是作为一个希望自己的企业发展的企业家，他更希望自己的企业能够靠科技进步提高竞争力，而不是靠压榨员工提高竞争力，因此，狼性精神他也不愿意去喊。 更何况，现在这个阶段，他就是想喊也喊不了：因为那本宣扬狼性精神的狼图腾现在还没有写，自己真的喊狼性精神，怕是也没人听懂的自己到底说的是什么。 因此，杜立鼎仔细思索之后，决定把自己公司的口号定为‘科技引领未来’——这句日后本来应该用在产业升级时候的话，在他看来倒是很适合自己的企业。 自己的企业在形象上想要成为一个善良的企业有些难，那么成为一个追求科技的企业形象也不错。自己可以对外宣传，自己想要的就是真正意义上的科技进步。为了科技进步这个目的，有些时候自己也难免会犯下一些错误：像是通过游戏坑钱，搞出来一些盗版软件什么的，这也是没有办法的事情。 毕竟，为了科技，就要忍受一些小问题：这样的话其实人们的接受程度还蛮高的，比如说某手机品牌，虽然问题多多，动不动就坑消费者，但是只要喊出来‘国产芯片’这个大旗，就可以获得无数的支持。 对于科技发展，人们的支持力度确实很高，这样的口号，也很容易获得支持着。 当然，想要把自己的公司打造成一个科技公司的形象，也得付出一些代价才好。光是空口白舌自称追求科技，可是科研经费上扣扣搜搜，那久而久之也就没什么形象可言了。为了这个目的，他也做出来了另外一个决定。他把杜立言找了来，和他商量了这件事情。 “这一次从美国回来之后，我也准备增强和学校那边的合作了。除了一些写代码的事情，我也有些事情准备和燕大，水木，科技大等几个大学合作。我想要投资搞些实验室，或者是干脆弄几个助学基金出来，和学校拉拉关系当然，咱们初期投资肯定不多，以咱们学校的规模，未必看得上这笔钱，所以我也决定，先从和咱们学院合作开始搞。” 投资和大学合作，无疑是个提高自己逼格的好办法。在后世，也有不少企业家喜欢跟大学合作一下，提高一下自己的名气。杜立鼎也准备这么做一下，但是他也清楚的很，像是燕大这种学校，根本不缺资金，尤其是光华管理等学院，他们那些地方有的是纵横仕途和商界的人物，也看不上杜立鼎那几个钱，因此，杜立鼎也觉得不如干脆把钱捐献给数学院——这也算是最简单的提高自己企业逼格的做法了。 而且让杜立鼎非常高兴的是，燕大数院也确实值得投资：燕大和水木一直都并称全国前二的大学，谁更出色没法定论。但是燕大有自己的数学院，水木却没有数学院，只有一个理学院下的数学系，这也使得燕大的数学院逼格满满。第一学府第一院，占据了全国六成的院士，燕大数院确实有它的实力。 而另外一方面来说，杜立鼎现在也是燕大数院的学生，而他在燕大数院里面的这些同学们，也都是些未来大有作为的人物：中国的数学开始崛起是90年代的事情，而2000年前后的这一批学生，也可以说是中国数学界的黄金一代。张伟，恽之伟，袁新意，朱歆文这一批人在未来大有成就，甚至有几个人都是有望冲击菲尔兹奖的。 作为数学界的诺贝尔奖，菲尔兹奖的意义颇为巨大。2002年的菲尔兹奖在帝都颁发时，长者甚至亲自作为颁奖人到场——这固然是因为长者本身对数学很喜爱的原因，但是这也有这个奖项意义重大的原因。 而要是杜立鼎提供的奖学金，能够供出来两三个菲尔兹奖获得者，同时最好再有一两个诺贝尔奖获得者，那么森兰公司作为一家科技企业也直接可以成为传奇了——虽然比起来att公司的贝尔实验室那八个诺贝尔奖可能还差了点，可在国内绝对是独一无二的了。 唯一的麻烦是自己的这批同学们似乎未来的水平也仅仅是接近菲尔兹奖，而非真的肯定能够获得菲尔兹奖。不过，这对杜立鼎来说也不是什么麻烦：只要他想帮忙，他保证这些人绝对可以获得漫不经心的提醒，然后一夜顿悟，拿到菲尔兹奖。 这方面，他有的是信心。 对他的想法，杜立言也颇为支持，而且他还直接提出来了新的要求，“要真是提供奖学金的话，那就最好提出来一些最明确的要求。比如说我们只提供给专门从事纯数学研究的人，这样可以让更多的人才坚持在数学道路上走下去，而不是改行计算机或者金融这对我们的名声更有好处。” 对杜立鼎的想法，杜立言的补充也很到位。而在补充完了这一句话之后，他也直接提出来了自己的意见，“而且真的要提供钱的话，也得拿出来足够多的资金，引起来轰动才好依我看的话，一千万一年比较合适，你觉得如何？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九二节 婊气 一年一千万的奖学金，这绝对不是小数字。在21世纪初，这已经是很大的一笔钱了。燕大虽然从来不缺乏校友提供的高额奖学金，但是这样的数字还是绝对没有。 毕竟，这不是后来帝都一套房就几千万的年代，一千万在这个时代还算是个大数。搞文化企业的刘老板就是直接用一千万的资金，请到了季大师挂名他编的那本书的主编，就算是顶级的国学大师，也就是这个价钱了。 而给数院一年一千万确实不少了。 “一千万一年，其实也不算很多了。数院的学生研究生和大学生都算上，大概得有一千多人。我们提供的奖学金，就算是给最为拔尖的人，也得有一百人左右的获奖者。一人十万，这真的不多，要是连这点钱都没有，那还有多少人愿意坚持在数学的道路上走下去？” 比起来杜立鼎单纯只是为了公司着想，杜立言倒是更多的为数院着想了。虽然他现在在森兰作着副总，很少回到学校去，甚至有些考试都得是靠老师帮忙才能够不挂科，但是对于数学的热爱却从来没有变过。 “你想要拿数院炒作，这没什么。但是你又想要炒作又不想花钱，就未免不太好了。想要炒作，我可以帮你，但是你也稍微出点血，帮帮国内数学的发展也好。而且一千万砸下去，你也才真的能够引起别人的注意，不然的话，谁在乎你这沽名钓誉的事情？” 杜立言的说法确实很有道理：想要引起来别人的注意，出血还是应该的。而且他说的帮助数学发展，杜立鼎也有些触动：这种事情他也确实觉得应该做。 有能力在数学道路上走下去的人，大部分都是些天资极高的人。而这些人如果放弃了数学，转而去学习金融或者计算机的话，可以立即获得大量的收入。可偏偏数学本身是个理论学科，没有什么收入来源，真的在这一行坚持下去的，生活比起来那些转行的也太过清贫了些。 正是因为如此，很多数学系的学生经不起诱惑，没法坚持自己的学业，而转投其他来钱更快的职业去了。大部分坚持学习数学的人，基本上全都是在靠热爱硬撑——可这总不是让数学发展的更好的正当办法。 杜立言的提议确实有一定的意义。直接给出来一大笔钱，把名声打响的同时，也让从事这个行业的人增加一些信心。让他们知道这样学下去，也有公司愿意为他们掏钱，这就是最重要的帮助了。 他的说法，杜立鼎思索了一下，也没有太过反对。虽然他的本意并不是真正的帮助数学系学生获得更好的生活，但是杜立言的热情还是让他无话可说。他点了点头，接受了这个说法。 “好吧，就听你的了。反正这笔钱就算是花的冤枉我也认了。而且一千万，对咱们来说也不是很多，应该也能支撑得住。” 一年一千万，确实是一笔很大的开销，但是咬咬牙的话，对森兰还真的不算什么。因为就最近来看，森兰的的业务还是蛮不错的：虽然到现在也还是只有游戏产业这一块赚钱，但是利润却相当丰厚。 经过了半年的发展之后，现在的森兰游戏也是规模极为庞大了。虽然很多公司也在同时迈入了这片市场，但是在营业规模上面，他们却没有几个能够和森兰相提并论的。按照市场部门的计算，森兰公司的网络游戏营销额度，大概占据了整片市场的70以上，至于说用户数量上，因为有着星图平台的支撑，森兰更是吊打所有公司。 这样的市场份额比例，让杜立鼎对未来充满信心，但是也还是有些小小的遗憾。因为在他的记忆之中，当年胜达单靠着一个传奇，就实现了占据市场70的壮举。自己的公司现在代理的游戏有好几个，可是竟然也只有70左右，这就未免让他有些觉得遗憾了。 不过，这也没有办法。互联网企业的721法则还是挺明显的，再大的超级公司占据市场份额一般也只有70左右，再想要往上升那需要付出的代价就有些不成正比了。 而这70的市场，已经能够给森兰提供很多的收益了。有这一笔收益在，杜立鼎也不怕花钱。 更何况，把钱花在科研上，总比花在其他乱七八糟的地方上强得多。 这件事情，也就这么敲定了。杜立鼎把这件事情直接交给了杜立言负责，让他来管理到底该是怎么个章程。对于这件事情，他相信杜立言会做得比他更好：毕竟杜立言对于数学比他热情的多。 确定了公司的名字，口号，以及如何打造自己的形象，森兰现在面对的最大的问题也就解决了。剩下的事情就是利用媒体宣传一下自己公司的形象，相比而言那就是小事一桩了。 这样的宣传可能会花一些钱，但是却也足够有意义。因为现在的森兰已经做大了，而且各个部门上，杜立鼎的自己人也已经有了根基了，以后他们可能会在更大范围内招收出色的人才，为了这个，提升自己的形象也是有必要的。 其实现在，杜立鼎就已经有些想要招募顶级的人才了。 这一次改革中，杜立鼎也做了一些其他的调整。游戏和社交两个部门，依然还是他和杜立言亲自负责管理，而除此之外，他也决定新增出来一个技术部门，来负责对be一s的进一步开发，同时也准备管理公司的服务器和信息资料，而这件事情他虽然准备去做，却暂时没有任命任何人。 在这件事情上，他还是更希望能够找一个在行业内有名气的人来做：这个人不一定能力需要多强，但是需要足够大的名气，能够吸引来更多的人才为自己所用。而这样的人现在森兰并不具备，所以杜立鼎也决定直接从外面聘请才好。 这样的人才确实不好找，总得慢慢来才行。 好在，森兰现在的发展，也不是全都需要那种顶尖的科技人才才能运作起来，在一些其他的方面，森兰想要发展倒是有的是人可以用。比如说在这一次回来之后，杜立鼎也找到了杨晓阳，给了他一个新的任务。 “你在南方联系了玩具制造商，给咱们生产各种游戏周边的小玩具了是吧？我找你来，就是想要跟你商量一下这个事情。我想要再制造一款新的游戏，可能会需要用到一些高水准的玩具制造商帮忙，我需要你再辛苦一趟，联系他们给我造点东西。” “没问题。”对杜立鼎的安排，杨晓阳一口就答应了下来，只是说完之后，他也有些疑惑，“我们造游戏，还需要和玩具厂商合作？玩具厂商能够帮到我们什么？要是真的造硬件的话，应该是去找电子厂合作吧？” “我们怕是没有那个足够的实力造硬件，我想要找玩具厂商合作，其实用意很简单：我们现在手里有音乐版权，有游戏制造能力，还有和平台商的合作，所以我想要试试看，制造一款音乐游戏，看看能不能卖火了。” “音乐游戏？早就过时了吧？”对此，杨晓阳忍不住嘟囔了一句，却还是点了点头，“这些你来决定吧，毕竟你比我懂得游戏产业。可是音乐游戏的话，需要什么玩具？” “其实也很简单：我需要你帮我联系一下南方的玩具厂，给我制造一批玩具的塑料吉他。这批吉他是用来接在游戏手柄上的，他们将会是我们的音乐游戏的最大杀手锏。” 杨晓阳其实说的没错，音乐游戏严格来说确实有些过时。因为再怎么出色的音乐游戏，玩法说到底就是屏幕顶端往下落符号，然后在手柄上按出来相应的键，从而产生一首歌而已。 这样的玩法，可以因为曲子的变化或者是图像的变化有很多的不同，但是归根到底玩法却没有太多的变化。陈旧的玩法机制本身就决定了它没什么新意，在画面和机能都不断革新的年代，还是老一套的80年代游戏的玩法，没有什么特别的创新，自然也就没有了市场。 音乐游戏不流行，这基本上是整个行业的共识了。可是，杜立鼎记忆之中却有一款游戏打破了这个规律：在未来，有一款名字叫做吉他英雄的游戏，竟然靠着音乐游戏这个老套的玩法，活活卖出去了1600万份之多，而销售数字更是达到了32亿美元之巨。 而这款游戏为什么会如此受欢迎？说到底就是一个非常简单的改变：他制作了一个塑料的玩具吉他，在玩游戏的时候不再使用手柄，而是使用玩具吉他来玩。比起来按键发声的音乐，这样的弹吉他的游戏无疑是更能够引发人们的代入感，自然也会有更多的人来玩这个游戏。 就这么一个小小的变化，就可以激活一个游戏种类。 这样的钱，在杜立鼎看来不赚白不赚。尤其是国内有的是出色的制造企业，说不定还可以把玩具吉他的价格压得更低，也让森兰的利润更高。在已经和微软达成协议之后，用这样一个简单的游戏来进一步扩大自己的利润，也是一个不错的选择。 而且另外一方面说，这一次在微软，对方的态度也着实有些傲慢。为了让他们更重视自己，知道自己不是可以随便摆弄的玩偶，自己也得多弄出来几款游戏，甚至多跨几个平台才好。虽然在外界宣传的时候，自己需要强调自己公司的科技属性，但是在某些时候，做公司还是得有些不要脸的精神才好。 科技也许可以引领未来，但是现在想要赚钱，还是得向科乐美学习一下他们的婊气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九三节 商品定位 经营一家科技公司，不能没有远大的目标。要是总是沉浸于眼前的蝇营狗苟，很容易就会被科技的进步抛离。可是经营一家科技公司，也不能没有一些刁钻的手段：科技在不断的改变这个世界，如果不趁世界改变的机会攫取利益的话，那么这家公司也只会摇摇欲坠。 虽然口号定的非常好听，但是在很多具体的事情上，杜立鼎还是觉得应该无耻一下才比较好。实际上不止是游戏产业如此，音乐产业他也决定无耻一把。 在回到了国内之后，他也得对音乐产业的事情做一下安排了。 说起来，这段时间，在公司里面地位晋升的最快的大概就是霍翔了：本来森兰搞起来一个音乐部门的时候，整个音乐部门只有余璐一个歌手。那个时候他们与其说是在搞音乐事业，倒不如说是在玩票。霍翔负责这件事情也是没有多少真正意义上的工作，连他自己都觉得这活儿实在没意思。 可是一夜之间，事情就变了。杜立鼎在美国一个电话打回来，霍翔的身份地位就截然不同了。森兰音乐和华纳，环球，索尼三大唱片公司同时签订了合同，霍翔猛然发现，自己负责的业务范围从一个歌手变成了半个世界的音乐。 这个晋升速度实在有些太快，霍翔甚至有些惴惴不安。他甚至都没有和杜立言联系，而是直接把电话打给了杜立鼎，询问他是不是有别的安排。但是对此，杜立鼎的态度却没有变，他还是让霍翔继续负责音乐业务。 这个安排，霍翔不是很理解，他本来以为要是认真做音乐，怎么说也应该是去找个专业一点的人，才比较符合需要。门户网那边也在做差不多的娱乐公司，他们找来的就是矮大紧那样的人，如果森兰要做这个，是不是也应该去找几个行内人做比较好？ 毕竟，娱乐圈一向都排外有些严重，没有圈内人往里引，外人很难进入这个圈子。但是对此，杜立鼎似乎一点都不关心。 一直到杜立鼎回来，霍翔才找到了机会，和杜立鼎说出来了自己的疑问。对于这个疑问，杜立鼎的解释也是非常简单。 “他们的圈子？我们根本不必管他们的圈子。他们那些音乐人圈地自萌，自己觉得自己挺了不起，可是我们有必要理他们吗？他们连市场都没有，钱都赚不到，得意什么？我们要经营的是能够赚到钱的市场，他们又没有这类经验，何必理会他们？” 杜立鼎的回答简单而有力，可是也给了霍翔新的问题。 “可是，我们怎么做一片赚钱的市场呢？” “这个方法很多，经纪人什么的我们都得经营起来才好，我就不再说了。至于说网络下载音乐这件事情，我也有些想法。我和riaa说了，我准备做起来数字专辑市场，而这一片市场想要做起来，也得用些手段。” “什么想法？” “为了拯救音乐市场，我决定培养偶像。” 培养偶像？对于杜立鼎的脑回路，霍翔一时间也是没有能够理解：如果真的想要拯救音乐市场，培养顶级的音乐人才好。偶像在顶级的音乐人那里一直都是鄙视的对象，杜立鼎却要靠着偶像来拯救音乐市场？ 听起来这就像是准备靠着柜台办实现两岸统一一样扯淡 “没错，偶像。在我看来，靠着偶像拯救这片市场，就是最好的办法。” 和riaa谈完之后，杜立鼎知道，自己得在国内的数字专辑市场做出来点什么给他们看看。于是乎这段时间，杜立鼎一直都在想，到底如何才能把数字专辑卖出去。而他和霍翔说的，是深思熟虑之后的想法，只不过稍微有些歪门邪道罢了。 “我准备去专业的音乐学院，找长得好看的挑几个出来培养成偶像。我们打造好他们的形象，使得他们有了粉丝，粉丝肯定愿意花钱买他们的数字专辑——销售数字专辑的第一步，就从这里开始。” 该如何才能销售数字专辑？这个问题杜立鼎也想了很久，在他看来，这其实是一个产品定位的问题。 中国不是没有好音乐：长久以来，中国的音乐模式跟美国相类似，靠着出色的科班院校的存在，中国有着大量的专业实力极强的歌手，音乐家，演唱家，在音乐制作方面，中国其实不缺人才。 但是艺人实力再强，没有出路也是白费：美国的艺人能够靠着音乐产业赚钱，中国的歌手却赚不到钱，这就有些尴尬了。再强大的专业能力也得吃饭，没有成熟的市场，专业能力再强也是白费。而想要发展产业，首先需要考虑的就是如何赚钱。 而音乐市场没钱可赚原因很多，一方面是因为盗版横行，另外一方面也是因为民众确实没有花钱买音乐的习惯。长久以来，人们早已习惯了听歌不花钱。现在想要收费，就等于是让人把原本免费的东西变成收费的东西——不止是音乐，任何东西想要这样的改变都不容易。 如何才能让人接受这个改变就是关键。靠政府的强制力也许可以，但是手段太粗暴。靠不停的洗脑宣传？只怕很多人就算是嘴上说着保护版权，私下里还是会去继续听盗版。想要改变这一切，在杜立鼎看来，最好的办法是偶像经济。 顶级的好歌，不一定有人愿意掏钱买着听。但是偶像写的歌，肯定有人愿意掏钱买着听。当一种商品可以花钱也可以不花钱也可以得到时，想要让人掏钱，就不能再指望理性消费，与其把它定位为一种消费品，不如说是一种奢侈品。 事情说起来就是这么尴尬：有阅历的，喜欢听好音乐的，往往都比较理性，有不花钱的音乐听时，不愿意为了音乐掏钱；而那些没什么鉴赏能力，为了追星而听歌的，反而更加愿意不顾一切的掏钱买票，为此不惜一切。这就像是一个包包，当人们把它定义为日用品的时候，自然是怎么便宜怎么买。可是对于一部分女孩来说，爱马仕哪怕再丑，再贵，她们也会趋之若鹜。 因为她们买的压根不是日用品。 只有不计成本，把专辑当做奢侈品买的粉丝，才会对不要钱的免费音乐不屑一顾，只盯着收费专辑买。这样的人是最好培养的第一批用户。 “现在这个阶段，我们需要培养的就是这样死盯着偶像买专辑的粉丝。培养出来一大批偶像，衍生一大批粉丝。这些粉丝们将会是现阶段卖数字专辑的对象，而且如果操作的好的话，说不定可以能够有些粉丝，愿意一个人就买下来几千份也说不定，数字专辑这东西可以卖得很快。” 粉丝经济不是什么正经路数，杜立鼎也很清楚。但是现在这个阶段，他也没有别的办法。把数字专辑定义为奢侈品，赚取那些粉丝的钱已经是最好的办法，甚至是唯一的办法了。 当然，这不是最终的目的。这样的粉丝多了，才是通向未来的重要一步。这些粉丝们终究会长大，当他们度过了这段中二的时期之后 他们大概就已经养成了花钱买数字专辑的习惯了，可以晋级为长期压榨对象了。 “现在这个阶段，愿意掏钱的应该只有这些粉丝了。他们现在买专辑靠的主要是一腔热血，到了以后肯定也会培养起来自己的鉴赏能力。可等到他们长大了，也有了花钱买音乐的习惯，到那个时候，他们就会买真正优秀的歌手的数字专辑了这个市场也就算是培养起来了。” “可是好习惯的培养难，毁掉却容易，万一将来他们变得理性了，不肯掏钱呢？” “没关系，我们可以继续营销啊，就说某某音乐人潜心音乐十年，可是赚到的钱不如一个偶像一个月多，这样执着的人更应该得到珍惜，我们都欠某某一张数字专辑只要炒作的好，会有人继续掏钱的。” 未来没法赚钱？那是不可能的。只要让他们建立起来了一个出色的消费习惯，杜立鼎相信，自己有办法让音乐从奢侈品变成必需品。营销而已，没有什么难的。很多时候，也是这样蛮不讲理的话，越容易让人相信。 “可问题是，长得漂亮的偶像，唱功未必足够，也未必会写歌。我们想要培养偶像，可能力不行怎么办？” “曲调不行，可以从外国弄。咱们和三大公司达成了协议，手里有的是版权，还用得着害怕没有可以改的曲子？唱功不行，可以靠技术来弥补你应该知道aut一一tune这款软件吧？你知不知道它有个功能叫做修音？” 偶像派的歌手不一定就唱功都差，可是唱功不合格的比例确实高。这样的人按照道理说很难成为出色的歌手，可是这点事情难不倒杜立鼎。 虽然他不会唱歌，但是他知道该怎么修音。 aut一一tune，这是antares公司最早于1997年推出的一款软件。这款软件有一个让人无法评价的功能，就是强行把一条声线不平的地方彻底抹平。他本来的作用是为了抹平那些歌曲演唱之中的瑕疵：比如说有一帧演唱失误，稍微修改一下总比重新录制省事——可是，对唱功不好的歌手来说，它却有着极大的意义。 因为它可以把整首歌的声线全都抹平，使得原本不怎么样的唱功直接飙升。只要不是太过于车祸的表演，它都可以修的很好，再加上它价格低廉，使用方便，可以说是深受广大歌手朋友的喜爱。 当然，这个东西现在还没有流行起来，按照杜立鼎的记忆，这东西真正流行起来应该是05年以后，先从美国的嘻哈歌手那里开始流行，然后开始逐渐扩散。到了09年，美国人已经有些明白这东西对真正的歌手冲击太大，因此开始反对它了，可是在中国，这东西变得越来越流行。 而现在，杜立鼎更是决定，干脆01年就把这条猛虎放出牢笼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九四节 谤满天下 修音这种事情，在音乐界可以说危害极大。说起来的话，可能它比起来盗版更加令人延误：中国的最后一批出色的音乐专辑，大概也就是04年左右。再往后的歌手们想出头也越来越难了，很大程度上就是和修音技术进步有关。 盗版技术其实从来没有真的杀死过音乐，真正杀死了音乐的是修音技术。当台下十年功赶不上修音一分钟的时候，音乐人自然也就没有了。 如果作为一个正经对音乐有爱的人，大概会想办法阻止修音技术的猖獗。但是杜立鼎并不是真正热爱音乐的人，他不但不准备阻止修音技术猖獗，反而还准备推波助澜，早几年把修音技术引领到世界舞台上面。就算他知道这是洪水猛兽，他也完全不在乎：反正这只猛虎出来，咬到的绝对不是他。 而他之所以这么做，就是想要改变整个中国音乐产业的运营模式。 “我们现在要做的事情，是建立一个好的商业运营环境。只要环境有了，钱赚到了，就算是歌手的实力太差，我们也完全可以包装出来。比起来光是强调能力，却压根不赚钱的那些音乐人，我们的做法也许无耻，可是总归是条出路，总比饿死强。甚至于要真是可以的话，我还准备拉着别人和我一起做这件事情，把市场彻底做起来。” 其实杜立鼎的做法，和韩国的那些男团女团差不多，他也是从那里得到的灵感。实际上韩国人搞的那些男团女团，也很大一部分是被盗版逼得：要说盗版音乐这件事情，韩国可是盗版下载量号称世界第二——除了中国之外，韩国就没有怕过谁。 音乐卖不动，就得想别的办法。搞些长得漂亮的男男女女，靠着包装，宣传等技术把他们打造成明星，然后推向市场，用粉丝经济的方法圈钱，这就是韩国人的成功经验。在杜立鼎看来，这其实是个不错的经验，自己不学白不学：自己不做这种事情，将来这些脑残粉的钱也得被韩国人圈走。 只不过他和韩国人的做法不一样的是，他的目的不在于圈来的那几个钱，而在于培养那些粉丝们掏钱的习惯。制作乐曲，他可以来；培养艺人，各大专业院校可以来；实力不够，修音，假唱，招式多得是，但是唯独掏钱买音乐，这必须得是大众掏钱才行。 从头开始培养大众掏钱买音乐的习惯，这是建立起来一个合格的生态网络的最重要一环，必不可少。有了这样的生态网络，以后这个市场才可以改变。 也许靠着粉丝掏钱这种做法很无耻，但是面对只肯听盗版的市场，这只能以毒攻毒了。 当然，虽然在这个方面要学习韩国人的做法，但是在其他方面，比如说艺人的培养模式上，杜立鼎却不准备学习韩国了。 首先来说，韩国式的团队培养本身有一定的问题。这样的团队模式一旦变成了主要市场，那么再想要出现出色的歌手就非常困难了。韩国自从开始玩女团之后，再想要出个女歌手的难度可以说是难于登天——毕竟资本不会再去花费资金培养容易跳槽的歌手了，单人出道就没有那么容易了。 那样的做法有些透支未来。为了现在把音乐市场搞起来，而彻底毁了未来的音乐市场？有些得不偿失。在杜立鼎看来，还是老老实实推歌手更符合现实需要。 而且韩国的娱乐公司之所以搞男团女团，而不是推出l一的歌手，很大的一个原因在于这样方便控制成员。一个团队里面所有的成员在一起才有足够的粉丝，任何一个人想要脱离公司，想要单飞，都会丧失粉丝基础，可谓是困难重重。 不过这样的事情，杜立鼎就不在意了：首先，他自己和三大唱片有着合作，索尼，环球，华纳三家都和他是合作伙伴，而ei和bg也和他有商业上的往来，这种情况，那些歌手能够跳槽到哪里去？杜立鼎的基本盘本来就和韩国的那几家娱乐公司不一样，歌手跳槽他一点都不担心。 其次，杜立鼎本身的身份也不一样。他并不完全是唱片公司的身份，更重要的身份是网络平台的拥有者。就算是歌手跳槽了，去了别的公司，他们只要还想要在网络上继续宣传，继续卖歌，那就还得给杜立鼎继续上供——既然如此，杜立鼎自然也犯不上担心了。 甚至于，他倒是很乐意别人来效仿他搞出来的这个模式，一起来培养偶像。反正别人就是培养了偶像，肯定也得考虑赚钱的事情——而只要他们想要卖电子专辑，杜立鼎这里就可以给他们提供最好的服务。 毕竟，技术方面森兰有足够的储备，网络下载也好，数字专辑的质量也好，还有网络上对这些专辑的评价也好，他们都可以给与保证。而版权方面他们也有大量的资本：三大唱片的存货，使得他们可以养活大量的需要靠着‘致敬’才能生存的歌手，也足以迫使别人和他们合作。甚至于就是在付费渠道上，森兰也有不小的优势：他们的点卡系统已经做了很久了，稍微改一下，就可以成为了最好的网络付费的渠道。 有着这些优势，他们就等于处在行业上游，下游的经纪公司和唱片公司捧出来再多的歌手，也得老老实实给他们上供才行。 实际上，杜立鼎也还真的想过，是不是应该想办法让那些更专业的人，通过更专业的手段去寻找歌手。也许选秀节目也是个不错的选择，至少可以真的找几个有水平的人。 可是问题，2001年中国的手机普及率太低，手机用户只有14亿的数量，这里面真正愿意通过sp业务给选秀节目投票的又只是一小部分，人群基数太少，根本就撑不起来整个市场的热度，想要办也得慢慢来才行。 —不过以杜立鼎看来，只要自己把市场办起来了，这事自然会有人去做。欧美搞出来了选秀节目，国内的人也肯定会去借鉴的——对他们的节操，杜立鼎一清二楚。 这些事情，用不着他费心。 “我们要一步步，建立起来一个模式：长得漂亮，舞台表现力强的当偶像歌手，从粉丝那里圈钱；有创作才华的，给他们写歌，换取一定的报酬；真正有唱功的，可以整容，包装，或者是当老师，帮助我们把这个行业做起来——这样一来，音乐产业各个方面的人才也就可以各得其所了。” 各得其所的音乐人，就是一个完整的生态网络。有了他们，将来用户的习惯培养好了，也就不怕没人做音乐了。中国的根基深厚，是韩国人比不了的，也是杜立鼎敢于这么胡来的原因——他相信就算自己现在走的是邪路，将来市场会把他拉回正道的。 “可是那些长得丑，却唱功好的就不能当明星了？” “他们可以去国家队啊——咱们国家就是这一点好：真正实力出众的人，一点也不怕没有机会，国营的歌舞团总有他们吃饭的地方，而且有些地位还不同凡响” “可那得非常高级别的唱功才行吧？” “那不然呢？当不了歌唱家的就来当流行歌手，当明星？凭什么？想在这行混，要不然就真的实力足够突出，可以当上歌唱家，在体制内出人头地，要不然长相足够好，也能够适应各种公司的要求，当偶像功成名就。唱功也不好，长得也不行，性格还别扭，还想要赚的比谁都多我欠他们的吗？” 霍翔说的意思，杜立鼎明白，他知道自己这么一做，会有一大批水平比上不足，比下有余的人在这个体系之中混的还不如现在，也会因此而抱怨。但是对那些人，杜立鼎本来也嗤之以鼻：什么人都想要当明星，可哪有那么好的事？ 那些音乐人梦想中，自己在家坐着随便写写歌就可以大把赚钱的美梦，杜立鼎没心情替他们实现。 “在我们公司的培养下当偶像，当创作者，当音乐老师，肯定赚钱不如真正当大明星多。但是至少我们能够让他们赚到钱，能搞出来一个成熟市场。我们要做起来的是一个音乐产业，一个可以让大部分从业者吃饱饭的产业，而不是一个让绝大部分人饿死，极个别人撑死的明星制造机。比起来整个行业的发展，无数人的生机，一两个人的梦想，又算得了什么？” 杜立鼎清楚，他没法让整个行业的人都当上明星，都赚到大钱，更没法让那些音乐人们天天自己在家嗨，嗨够了随便唱两嗓子就可以赚钱。他要的是一个更加成熟的音乐行业：要不然就有足够的本事，或者是有足够的天生的资本可以赚钱，要不然就老老实实认命，勤勤恳恳赚薪水。 这样做肯定会有不少的骂名，不过杜立鼎却根本不在乎。与其让国内音乐产业再烂上十年，还不如他下狠手解决。 “我们这么做肯定有争议，成功与否不好说，反正少不了要背负骂名。骂我们炒作的，骂我们扼杀音乐梦想的，骂我们捧各种废物的反正肯定不会少。你以后肯定也会被不少人骂——这个准备你可得有才行。” 做这种事情需要的能力强弱在其次，最重要的是需要足够的心理承受能力。因为想要改革一个产业的经营模式，挨骂的次数说不定要比做游戏挨骂更多。音乐产业和媒体产业靠的很近，想要重新整理音乐产业的秩序，那就得有挨骂的准备才好。 这也是他对霍翔的要求。 而对此，霍翔楞了一下，也只是洒脱的笑了，“无所谓的。其实我早就明白了一个道理，只要你去做事，去改变现状，那么你肯定就会挨骂。不管你做的是什么，都肯定会得罪人，会受到指责。想要不挨骂，除非不做事才行。可是不做事的人生，还有什么意义？谤满天下没什么不好，那至少说明我做出过努力，做出过尝试——我真正的努力过，还有什么不满的？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九五节 科技公司 想要做实事，就要做好挨骂的打算，对此，霍翔早有准备。互联网行业是一个颠覆传统的行业，进入这个行业，本身就意味着要去做一些改变社会的事情。霍翔对此心知肚明，因此对于挨骂，他也做好了准备。 只是，真的要挨骂，却也没有那么快。至少在森兰刚刚公布自己要进入音乐产业的时候，他们迎来的可不是骂声，而是一片赞叹声。 森兰成立了自己的音乐公司，一方面他们宣布会代理三大唱片的音乐，以后国内的各大电视台等媒体想要使用这三大唱片的音乐都要和他们商量。而另外一方面，他们也宣布自己准备为三大唱片旗下的一些音乐人做重点培养推广的对象。而最后一点，他们还宣布自己准备成立自己的音乐公司，自己培养自己的音乐人。 一时之间，国内的媒体都知道了，有一只巨鳄冲进了音乐市场，带着三大唱片的力量，开始纵横驰骋。 虽然外界的说法众说纷纭，但是至少人们也是有点共识的：森兰备考三大音乐公司，本身也有足够的资金。再加上他们作为互联网公司，对于新时代的市场认识可能比一般人鲜明的多，因此，他们很有可能会在短期之内，成长为国内最出色的音乐公司之一。 而且因为了解市场，有着足够的技术，同时还财大气粗，背靠巨头，因此很多人也认为，森兰公司很有可能会成为未来中国音乐市场的救星，他们说不定能够让中国大陆这一片市场焕发生机。 对此，杜立鼎什么都没有说。虽然有记者想要采访他，但是他直接把这些事情推给了音乐公司的负责人霍翔。而霍翔对这些问题倒是谈了自己的看法：他准备推出新的歌手，争取把国内的音乐市场做好。 “我们要做的不是单纯的进入唱片产业，而是彻底的从根本上改变唱片产业。我们想要扭转现在唱片产业不赚钱的问题，让这片市场真正的发展起来。” 在媒体面前，霍翔说话自然也是义正言辞。而且他说的每一句话基本上都是实话。他确实是准备让音乐市场重建的——只不过不是以人们希望的方式而已。 可是，没人会追究他的深层意思。 这件事情一经宣布，立即引起了国内音乐界的轰动：虽然森兰此前基本没有在音乐界有过任何涉足，但是背靠着三大公司，他们看上去就没有任何失败的可能性：他们可以和三大公司合作，用他们的曲子做翻唱，或者是让三大公司找人编曲，培训艺人。甚至他们还可以让三大公司帮助他们的艺人打开国际市场，在那些唱片卖得出去的地方唱歌他们有合作关系，做到这样的事情应该不难。 这样的事情让不少音乐人都觉得，自己的春天快要来了。自己当了那么多年音乐人，终于可以靠唱歌吃饭了。 可惜，他们的想法有些偏差。音乐市场需要的是一场大破大立，不然的话永远没法建立起来。而在大破大立的过程之中，他们也是被森兰放弃的那一批。 当然，这些事情，森兰当然不会蠢到公然喊出来。虽然他们打着培养偶像派的主意，但是对外还是得宣称自己想要的是实力派才好。 建立音乐产业新秩序，培养更出色的音乐人，和国际接轨，让中国的唱片产业正常化——也正是因为他们的这种宣传，使得不少人都认为森兰真的是准备认真去做音乐产业了，甚至他们认为，也许在不久的未来，音乐行业也会成为森兰公司的重要支撑产业之一。 毕竟，音乐产业要是真的能够发展起来的话，绝对是个不小的市场。90年代中期，台湾唱片的市场是可以超过25亿人民币的，就算是这两年一直都在萎缩，可是也还是很大的一片市场。要是大陆的市场能够办起来，应该不会比台湾更小，那对森兰应该也是一笔大价钱了。 森兰现在在国内从事的业务，其实最主要的还是游戏。而在游戏之外，他们的社交平台，游戏对战平台之类的做得很好，可是却依然还是干赔钱的状态。 而除了这两项，森兰的其他业务到底还有什么，媒体也比较糊涂：云服务这种东西，在硅谷都是个新鲜玩意儿，指望国内的记者能够明白，几乎也是不可能。 凡是这类和普通用户脱节，一般用户接触不到的行业，媒体的了解自然而然也就会少了一些。而越是科技前沿的东西，他们自然也就了解的更少。因此，在很多人看来，森兰甚至是一个以游戏和音乐为主的娱乐公司。 因此，很多记者再进一步挖掘森兰的新闻时，也会有些不解，为什么一个娱乐公司，竟然会把自己的公司口号定位为‘科技引领未来’？ 难道这年头做娱乐也要懂科技？ 很多记者对此不理解但是很快，森兰就让他们了解了。 就在人们还在惊叹于森兰在音乐产业的大手笔时，森兰也正式宣布了自己的新动作。他们决定基于be一s，开发出来一款专门用于pda掌上电脑的操作系统。这款操作系统极为简单，界面非常漂亮，而且开放标准，欢迎第三方硬件厂商和软件开发者和他们进行合作。 这个事情虽然没有娱乐行业那么引人注目，但是还是一下子吸引了许多人的注意力：相比较而言，这无疑是更为令人瞩目的事情：音乐什么的，反正收不收费都在那里，可是国产操作系统，这可是很多人都期待已久的东西。 虽然只是一个pda操作系统，但是出现了曙光，就总比什么都没有强的多。 而经过了解，记者们很快也知道了，在掌上电脑的操作系统方面，现在市场上最为常见的就是两种。一种是pal公司的pal一s，他们给自己公司，以及索尼，ib等公司提供服务，另外一个就是微软公司的操作系统d一sce，惠普，连想也用的是这个。这两款操作系统各有优劣，在市场上也是各有千秋，可是现在森兰也加入了这片战场。 比起来那两个大公司的操作系统，森兰的be一s到底优势何在，记者不是非常清楚，不过他们至少知道这东西绝对很有意义：国内一样也有不少的电子厂商，他们一样也可以制造pda，以前只能够使用国外的操作系统，他们厂子不够大，联系不到外国人，但是现在他们有的选择了。 只是可惜，连想这样的大公司，对于国内的操作系统显然是不怎么放心的。多家媒体打听的结果都是他们还准备继续和微软合作，继续使用d一sce操作系统。但是对于一些其他的公司来说，他们对于这款新出现的操作系统就要动心多了。 毕竟，取得了这一款操作系统的授权，他们就可以生产自己品牌的pda或者是其他的电子设备了。而有这样的生产能力的企业本来也不少，一时间也有不少人真的想要和森兰谈谈合作的事情了。 这样的公司里面，最重要的就是步步高的段勇平——他为了谈成这笔生意，特意从美国飞回了国内，到帝都和杜立鼎商谈合作事宜。 如果说以前的那些国外的生意，或者是高科技的东西，记者们还不甚了然，那么这一次，能够和段勇平这样的大佬合作，人们也终于可以理解了。现在的森兰技术确实很强了，就连步步高等公司解决不了的问题，他们也给解决了。 而这无疑是个好事：国内的厂商开始如果开始大规模的生产pda的话，那么相信用不了多久，pda的市场价格也就会降下来。中国制造商们总是有本事把利润压得很低，也许不久的将来，这片市场就要有新的游戏规则了。现在连想放弃了和森兰合作，可是也许用不了多久，森兰和小公司的合作，就可以把连想逼得无路可走了。 “不得不说，森兰发展的很好，他们展现出来了一个科技公司应该有的技术和实力。顶级的游戏制作能力，出色的音乐培养机制，技术的专利，再加上be一s的开发，这家公司现在已经有了很多的底牌，他们号称用科技引领未来，确实有足够的资格了。” 森兰在前一阵子，在网络上宣传了一阵子自己公司的理念和口号。只是当时他们喊出来‘科技引领未来’的时候，很多人都没有太过在意。中国的科技落后，这在很多人的脑子里已经形成了一个思维定式，一家美国公司喊这样的话也许会被认为了不起，但是一家中国公司这么喊，大部分人还是觉得观望一下比较好。 毕竟，这些年来喊高科技产品的人多了，可事实证明，喊这种话的人，一般骗子远比科学工作者多。 可是现在看来，森兰在这个问题上，倒是做的真的不错。他们不是在空喊口号，而是真的做出来了一些了不起的事情。 就冲着他们对科技的认真精神，这个公司也是未来可期。 对于森兰的做法，媒体一事件充满了吹嘘，而抱持同样看法的，也还有其他的一些人。 “杰克，你一向都是个很有办法的人，我知道你总是能够办成一些看起来极为困难的事情，给我惊喜。那么，这一次为什么你不能再次让我惊喜一下呢？我很想知道，你有没有办法联系上森兰，让我成为森兰的股东？” 此时此刻，在临安的某处，两个其貌不扬的中年人，正在用英语进行着交谈，而其中一个人说话的语气，也是极为认真，又极为迫切。 如果是别人这么说话，可能会被人认为贪婪。可是，虽然这个人语气听起来很狂，但是他也确实有这个资本这么说话。 因为他是软银集团的董事长，孙正义。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九六节 孙正义 这段时间，森兰公司在外面媒体看来，可以说是威风八面。它们引起来了足够多的关注，也被人认为是足够大的公司了。可是，对于一些真正的巨头而言，森兰的做法还有别的意义在——比如说孙正义，他对森兰的举动就有着自己的看法。 这段时间，森兰做出来了很多的改变，也做出来了不少的成就。但是在孙正义看来，这些改变虽然是出于打造自己形象的考虑，但是他们更多的考虑并不是做给媒体和大众看的，而是做给他这样的投资者看的。 这家公司也许很大了，但是在他眼里，依然还只是一个可能的投资对象。游戏和音乐产业的老大？在金融行业眼里，那算不了什么，甚至是一家科技公司，也算不了什么。 一个公司是科技公司还是娱乐公司，大众不关心，但是作为投资者，软银很关心。看着森兰现在的发展节奏，孙正义有些时候也在后悔，他为什么没有早点下手投资森兰。 可惜，前一阵子他太忙了，也忽略了这片市场。他一直觉得，中国的互联网公司竞争谁胜谁负无所谓，他作为一个投资者，谁赢就在谁身上下注就好了。只是可惜的是，他也并不总是全对。 一年前，森兰公司开始崛起。那个时候他并没有过于在意那家公司。作为一个常年在rb生活的朝鲜族人，孙正义了解rb游戏，甚至于他发家的第一笔钱就是做游戏产业得来的，对于游戏，他熟悉无比。他知道世界顶级游戏是什么水准，他也了解韩国的网游市场，知道中国就算是比起来韩国也差点意思。 因此，在看到了这片市场的潜力之后，他首先想到的不是去投资森兰，而是想要试试看，自己能够扶植起来一个差不多的游戏公司，取代森兰才好。毕竟，完全听命于自己的公司，才更符合他的想法。 有韩国的游戏，有自己的投资，再加上出色的运营，在他看来那其实不难。尤其是对手不过是不到20岁的年轻人，这更是让他觉得信心满满。可是，事实证明他错了，他投资的陈地道被杜立鼎坑了，现在基本上是倾家荡产了。 对此，孙正义坦然接受。他不是一个喜欢怨天尤人的人，既然是投资就总是有成有败，这不算什么。陈地道倾家荡产，和孙正义没有什么关系——那不过是一笔失误的投资罢了，对他来说不过是九牛一毛。 只是那件事情之后，他开始有了新的想法：他想要投资森兰，成为森兰的控股方。 这家公司比他想象的更有力量，尤其是在经历了一年的发展之后，他逐步在展现出极强的潜力。这也让孙正义对这家公司越发垂涎三尺：要是能够投资入股这家公司，肯定能够得到很大的回报。 这个道理，他明白。他眼前正在和他谈天的马总也明白。正是因为马总明白，所以他才对孙正义不抱太大的信心。 作为阿里公司的老总，马总也算是互联网行业的元老级人物之一了。在他自己看来，他没有孙正义那么多钱，也没有什么太多的技术水平，但是能够在这个行当里面生存下去，靠的就是自己的眼光和判断力。论起来对中国市场的了解，他认为自己绝对是一流的。听到了孙正义的问题，他也是苦笑不已。 “联系上森兰，我绝对没有问题。只是想要投资入股森兰，那得是魄力极大才行。当然，孙总你的魄力我是一向相信的，可是这事能不能谈成可是难说得很。” 对于这件事情，马总并不看好，最大的原因就是因为森兰不缺钱。 按照现在的增长幅度来看，网络游戏产业在今年的营业额度很有可能会比去年高出十几倍，光是森兰一个公司，就有可能有着数亿的营业额。 有着这笔钱支撑，森兰哪里还缺几个小钱？没有足够的钱，那就根本不可能入股森兰：森兰不缺钱，这一点从他们的飞书网运营就可以看出来。 森兰飞书现在有着大量的注册用户，在经过了半年的发展之后，他们每天的活跃用户也突破了百万，成了国内流量最大的公司之一。而面对这样的用户规模，森兰却从来没有想过要收费或者是卖广告位。整个飞书网的界面，依然还是保持着足够的整洁，清爽，力求让用户看一眼就觉得舒心。 这样的做法让很多的同行们都诟病不已，甚至是可以说是羡慕嫉妒恨了。现在的门户网站也好，企鹅这样的i软件商也好，都把广告当做自己的主要收入来源之一，有足够的浏览人数却不赚广告钱，这简直是暴殄天物。事实上，也曾经有过不少的广告商找上过森兰，希望在飞书网界面上做广告。那些为了保持页面整洁而留下来的空白如果都填补广告进去，每个月都可以有上百万的收益，一年下来，这也是上千万的收入。 可森兰坚持不做广告，等于是把这笔钱完全都放弃了。如果不是这个部门的负责人是杜立鼎的亲哥哥，都会有人怀疑这是对手派来的卧底了。 可对此，马总倒是很理解。 “弃小不取，必有大图。中国国内的互联网企业，一年能够赚一千万的可没有几个。这么一大笔钱竟然弃之不顾，森兰想要的未来到底有多大，也就可想而知了。这么大的未来，他肯定需要投资，但是想要拿下他，那可不是小数字。” 任何公司都是要钱的，不要钱的公司只有一个原因，那就是他们还想要再继续发展，现在阶段还处在圈人做流量的阶段。但是现在的森兰差不多已经把国内的所有互联网用户都圈进去了竟然还不肯收费，那就是说他们准备憋上几年，想要等到用户更多的时候再有动作了。 这样的计划，马总都觉得有些疯狂。不过他也知道，杜立鼎想要做这个事，也还真的有可能。 几年时间不算什么，因为杜立鼎所图者大。他愿意拼上时间和精力去放长线，钓大鱼——这从他的另外一项做法也可以看出来。 就在前一阵子，杜立鼎突然高调的宣布，为了回报燕大数院，他决定成立一个基金，每年给燕大数院捐献一笔钱，专门用作燕大数院的奖学金。而当他宣布每年提供的金额高达1000万的时候，整个燕大都轰动了。 虽然燕大一直都号称是国内数一数二的大学，但是实际上他们并不算是特别富裕。和大部分大学一样，他们的大部分奖学金以政府拨款为主，虽然他们也号召校友向学校捐款，但是实际上一直都没有太多的所得。1000万确实是个很了不得的大数字了，别说一个数院，这么大额的一笔奖学金，说不定都要比整个燕大的奖学金总数高了。 这件事情引起了不少的争议。据说燕大校长跑去找了杜立鼎，希望他抱持更加开放的态度——把钱捐给其他学院一些。但是数院的院长却坚持认为，这笔钱就应该是数院的，只不过他也和杜立鼎商量，这笔钱也许不该全部用于奖学金——其实有些数院的老师们生活也很清贫，如果可以拿出来一部分，用于补贴老师们的生活，说不定还可以吸引更多的人才回国任教，比全当奖学金更有意义。 这些事情早就在网上传扬开来了。人们纷纷嘲笑燕大为了钱不顾吃相的同时，也都在赞扬着杜立鼎把钱捐给学校的做法很了不起。尤其是他捐献的对象还是数院——对于数学这种压根没法贡献太多社会价值，更大的意义就只是科研的学科，杜立鼎竟然肯掏这么多钱，这实在是极为难得。 这样的论调，明眼人一看就知道是经过引导的。至少在马总看来，这肯定是杜立鼎在给自己涂脂抹粉。可是这样的涂脂抹粉也确实需要些魄力，而且别人也很难做到。 而涂脂抹粉的目的是什么？显然不可能是顾影自怜。在马总看来，杜立鼎肯定是有吸引投资，甚至上市的想法。只有上市公司才需要注意自己的形象，所以他才会用尽全力的打造自己的公司形象，让森兰看起来光彩夺目。 长线的布局，竭力的粉饰，杜立鼎显然也是要很大的想法了。可是，为了给自己涂脂抹粉都花了那么多钱，他们到底想要多少才算够？ “想要入股森兰，绝对需要一大笔钱。这笔钱的数量可能会远远超过正常市场的数字，甚至是一次非常疯狂的豪赌，我担心软银那边，未必都会同意你这么做。” 杜立鼎的做法，使得想要投资他是个极困难的事情。已经有很多公司，现在都已经放弃了投资他们了。像是idg等公司，都明白了自己可能控制不住森兰这条巨兽，早就放弃了这个想法。 但是对此，孙正义却依然坚持。 “正因为如此，我才希望尽早投资他的公司。森兰的目标远大，自然是越早投资越好。我一直怀疑，杜立鼎的公司还有更大的动作，我怕他们的下一步计划一旦实施，我们就更没有机会投资他们了。” 在很多人看来，现在的森兰已经很可怕了。他们在网络游戏行业是霸主地位，在音乐产业也是冉冉升起的新星。再加上他们和那些外国公司的合作，看起来他们已经是很强大的公司了，但是在孙正义看来，这还不是森兰的全部实力。 他们还有隐藏的杀手锏，并没有完全拿出来。 他的看法其实很正确，因为森兰那边确实正在讨论着下一步的计划。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九七节 洗牌 马总认定森兰还是有着想要拉投资的想法，如果让杜立鼎知道了他的判断，一定会赞扬马总一句说的实在太有道理了。但是问题是，就算是真的需要投资方，杜立鼎也不会选择孙正义——他将来确实是准备走出国门的，因此，比起来孙正义这样提供不了太多帮助的rb人，他还是更倾向于华尔街那些真正赫赫有名的巨头。 虽然孙正义确实也算是国际级别的金融大鳄，但是在杜立鼎看来，他还是差了点意思。毕竟杜立鼎知道未来，他知道孙正义在美国做买卖的时候，是怎样被美国人以反垄断的名义，搞的不得不抛售阿里股份才能维持生存。自己要是能够直接和rb人的美国爸爸合作，也就没有必要理会rb人了，自己犯不上和他合作。 只是，想要打动华尔街也得真的拿出来点真东西。光是靠着在国内市场折腾，终究还是差了点。而他对于be一s做的事情，其实就有这方面的因素。 因为杜立鼎很清楚，这一次他这么做了，必然会改变整个pda市场。 pda市场其实说起来不大。全世界最早做这个的就是pal公司，他们也是这个行业的霸主。pal公司本身不是什么特别大的公司，他们的操作系统本身也就是靠着小市场没人竞争才得以独树一帜。然而微软这个巨型搅屎棍强势进入了这个行业之后，d一sce一出，也抢走了大量的市场，造成了现在的两分天下的局面。 而除了这两家之外，苹果倒是也也曾经生产过net一n的pda，但是那还是90年代，乔布斯被赶走之后的事情，苹果本身当时也是问题多多，所以早在97年，他们就停止生产了。 时至今日，全世界的pda用的都是两种操作系统，森兰却杀了进去。惠普，连想，索尼，ib这些大公司也犯不上和森兰这样刚刚入行的小不点合作。可是，对于这一片市场，杜立鼎却非常乐观，他知道这里面自己可操作的空间有多大。 去年一年，中国的pda类产品销售额突破了40亿人民币。这是一个很大的数字，也吸引了不少目光。而pda这个市场占据主要地位的也不是什么大公司。恒基伟业，名人等公司虽然也不算小，但是却不得不说他们比上不足比下有余，实在有些地位尴尬。 而如果光是地位尴尬也就算了，他们最大的问题还在于那可怕的利润率实在令人垂涎。 “按照现在市面上的几种常见机型，硬件成本从450元到800元不等。而他们的售价，从1280元到1680元不等。这个市场的利润高的离谱，绝对是一块大肥肉，难怪会引来大量的关注。” 在森兰内部的会议上，梅卿瑶读出来了这些企业的利润时，就连一向吃暴利惯了的杜立鼎都觉得可怕。当一个公司的利润高到了这样离谱的时候，自然会引来竞争了。pda市场也许确实是被这几家公司一点点做起来的，但是现在，市场的秩序也需要改变了。 当然，如果和他们竞争的是连想这样的大企业，那倒也没什么。毕竟pda确实还有其他的成本。像是操作系统这东西，d一sce的授权价格是每台200人民币，这样的价格不说，能够和微软谈判也不是一般公司能做到的。 可是现在，一切都变了。 “我们现在搞出来的be一s，每台的授权价格只有10元而已。这样的价格，必然会引发大量的小企业进入市场：比起来大公司，小企业很懂得控制成本，也对市场更敏感，他们会一步步降低电子产品的价格，我估计用不了多久，pda的价格可能就会对半砍一刀，甚至降到500元以下也并非不可能。” 当原本200元的操作系统价格变成了只有10元的时候，不只意味着大公司的成本减少，也意味着小公司可以进入市场了。杜立鼎把这个价格压得这么低，本身也就是在打着让小公司进入市场的主意。 pda现在无疑是价格虚高，成本的变动自然会引发新的竞争热潮。而面对新的竞争者，现在霸占着市场的这些公司并没有太多拿得出手的技术作为壁垒，这也就是洗牌的时候了。 一直以来，中国的pda没什么技术含量。这些电子公司虽然名气很大，但是大部分都和连想走的是一套路子，说到底不过是些组装厂而已。当然，因为名气大，资本足，他们可以请来大牌明星做宣传，在各大电视台打广告，让全国人民都知道他们的产品——可惜再怎么宣传，也无法改变消费者的两个习惯。 人们追求的永远都是物美和价廉。 凡是把pda买来用的人，怎么也会考虑一下性价比。森兰只要放开操作系统的授权，那么就会立即滋生出来一大群低价的电子产品，足够把这些大企业弄得无路可走。而就算是真的想要买高档产品，也会注意电子产品的功能，而尴尬的是，中国电子厂商在这上面也乏善可陈。 pal一s并没有中文版本，而一直到现在，电子厂商也没有在这个问题上取得什么太多的突破。而d一sce有中文版本的操作系统，但是却没有太多的中文软件：因为使用d一sce做开发也是需要向微软付费的，995美元一套的价格虽然不多，但是对于很多中国的软件开发者来说也是一笔沉重的负担，尤其是一个开发组几个人就得付几份的钱，数万的花费，在21世纪初不是一般的小开发公司能够承担的起。 因此，这些pda厂商虽然把自己形容的如同顶级的科技公司，但是实际上他们一直都处于颇为尴尬的状态。没有自己的操作系统，没有足够的软件供应商，更没有自己的硬件生产能力技术什么的，根本全靠吹。 “现在市场的pda主要宣传的就是系统可升级，可以下载软件，用户可以二次开发等等功能。至于说网络功能，最多也就是提供一个无线上网，能够发信息也就到头了。我们提供的be一步到位的直接把二次开发以及下载软件这些事情全都做了，在产品力上我们已经赢了。” 比起来别人，森兰可以更好的解决这个问题。他们买下来了be一s之后，想要搞出来一套中文版并不算多难。与此同时，他们也可以承诺对开发者不收取任何费用，这样一来，自然也会有开发者愿意尝试在他们的平台上面开发软件的。 当然，这样做也许会让他们的收入减少很多，但是在杜立鼎看来，做大了市场，远比赚上钱要重要的多。 “估计很快，国内这片市场就要进入一次价格大跳水时期了。pda类产品的价格，可能会在一两年之下，缩水到现在的三分之一左右——这样的价格肯定会恨恨刺激整个市场，销量增多了，对我们来说说不定更好。” 对于国内厂商们竞价时后的恶意压价有多凶很，杜立鼎深有体会。他知道这个口子一旦打开，国内pda市场立即就会是一阵腥风血雨。这些公司肯定会有一场可怕的厮杀，而最终除了森兰这样的藏身幕后的人，只怕他们也不会有什么胜利者。 相比于这些小厂家，倒是步步高的段勇平更有脑子一些。在听说了森兰进入这片市场之后，他也立即就选择了千里迢迢回国，跑到森兰公司，和杜立鼎商量了合作的可能性。他要求的不是那些低价的pda，而是准备要加上各种硬件，最好是能够把音乐听歌能力都加进去——而后，他希望把这种新的pda直接卖到国外去，和欧美公司进行竞争。 比起来国内的pda产品价格，国外的pda产品价格更加凶残。那些产品在功能上比起来国内产品没有太多的优势，可是在价格上面却更加离谱，基本上都在2000人民币以上。当然，这样的消费水平也许很多外国人可以接受，但是不代表有更便宜的东西时，他们还会坚持使用贵的。 段勇平就是想要试试，靠着国内的低成本优势，把pda卖到国外去——99年步步高刚刚完成了拆分，今年他们刚在美国注册了一pp一品牌，比起来电话，vcd，复读机等产品，他们更加希望靠着pda这个产品杀入海外市场。 “步步高这个战略还是相当不错的，比起来在国内死斗价格，倒不如靠着这个低价优势，打开海外市场，尝试走出国门。和他的这个合作倒是让我很高兴，这至少对咱们国家的电子产业发展也算是个好事。” 国内的电子产业一直以来都没有什么竞争力，大部分厂家都是组装厂，这是不争的事实，也让人颇为无奈。不过就算是组装厂，能够走出去也总比待在国内赚钱强，况且杜立鼎也很看好段勇平的计划可以获得成功。 这件事情倒是让杜立鼎有些欣赏段勇平的魄力。步步高能够发展起来，确实还是有他的能力在。 当然，虽然说欣赏步步高，但是要说别的公司会就此完蛋，杜立鼎一点也不信：他们可都是些规模不小的公司了，面对竞争不可能一点办法都没有。就算是技术跟不上，能力达不到，至少他们还有最后的一招：直接宣布自己从电子公司晋级为科技公司，然后拉大旗作虎皮，跑遍各个城市圈地皮，说不定赚的比步步高还多。 虽然这事有些掉节操，但是杜立鼎对他们的节操本来也不相信。 不过想要做到这一步，首先也得有足够的企业规模或者是名气才行。李超人父子可以空手套白狼的圈地皮，但是换做一般人那是完全不可能的。 因此杜立鼎估计，自己把pda产品的市场搅乱之后，将来的腥风血雨之中，也少不得一些小公司会在厮杀中彻底完蛋。然而在杜立鼎看来要真是那些小公司有一大批，这也不是什么坏事。 那说不定也是他进入电子产业的契机。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九八节 主动出击 对于进入电子产业，杜立鼎还是有自己的野心的。但是那毕竟还是以后的事情，也不是他现在最关心的事情。现在阶段的森兰没有什么资格进入电子产业，他们还是需要扎根互联网，做好了自己的事情才好。 “和电子公司的合作，我们不需要太过苛刻。他们的竞争是他们的事情，我们不要插手其间。我们和他们不是竞争者，这一个态度，一定要摆正了。” 电子产业需要一番优胜劣汰，那是杜立鼎想要看到的。而在没有足够进入市场的资本以前，他也不准备再多做什么。现在这个阶段，他更大的目标还是互联网，先把这一块做好才是他想要的。 而他的说法，倒是也获得了支持，至少他一说完了这话，另外一边的李希盈就开口了。 “杜总说的没错，比起来电子产业，我们还是关心我们自己比较好。有一件事情，也是我想要说的：这段时间飞书网似乎发展的不错，我们是不是可以再做些什么了？” 森兰公司的所有业务之中，现在看来潜力最大的依然还是飞书网的运营。对于这个网站杜立鼎也极为看重。而听到李希盈提起来这个，杜立鼎也严肃起来了。 作为公司的重要成员之一，李希盈依然还是没有太多具体负责的事务。但是对她的建议，杜立鼎还是比较看重的。听她提起来了飞书网，他也想要知道，李希盈又有什么想法了。 “你有什么意见？” “没什么特别的，只是，飞书网成立至今，获得了极大的成功。我们现在的注册用户超过了1800万。这个数字占到了网民的三分之一强，考虑到我们是一家实名制的网站，这已经是很了不起的成就了。但是，现在飞书网一样也是遇到了不少的问题，我们也确实有必要商量一下未来的对策。” “怎么了？有人提议飞书网收费运营了？” 对于飞书网面对什么问题，杜立鼎首先想到的就是这个。这段时间以来，随着飞书网的用户数量越来越多，也有不少同行都注意到了飞书网的广告潜力。一些想要在飞书网上做广告宣传的人不断的打电话过来，和森兰商量着合作的事情。 虽然杜立鼎一再强调，他们现在阶段不准备收费，但是架不住一直有人提建议。一些合作商总是提这类的话，也让人不胜其烦。对于层出不穷的试探，杜立鼎也下了严令，不许在公司内再提这样的话。 “这个倒是没有，现在大家都知道你的态度了。我告诉过我们部门的人，影响网站发展的唯一原因就是网民的数量只有不到6000万，在未来的几年里面，网民的数量肯定会有一个质的飞跃，我看好十年之内这个数字能够乘以十，到那个时候，才是互联网经济真正铺开的时候。和那个时候相比，现在的这点规模什么都不算，所以现在，我们不应该考虑赚钱的事。” 对此，杜立言马上接了口，他也有些疑惑，李希盈又想要说什么。李希盈却只是笑笑，点头示意一下他说的对：她显然也没有想要收费的意思，她关注的是别的事情。 “我要说的不是这个，而是另外一个问题：我们的sns业务发展了这么久，现在也算是遇到瓶颈了，如果没有什么新功能出现的话，短时间内我们很难发展出来更多的用户。可是我们现在面对着竞争威胁，光是等待不是办法。我的建议是我们应该开动新的业务，进军新的方向。” “新的业务？你又想干什么？”听到李希盈这么一说，杜立鼎有些皱眉。 对于飞书网的发展，他有他自己的计划，等待着企鹅撑不住开始收费，这是他早就盘算好了的。过早的行动有可能打草惊蛇，杜立鼎担心企鹅会被自己吓得不敢收费了，要是那样的话，可就得不偿失了。 这些道理，李希盈都知道，可是她现在却还是提出来了自己的想法。 “我说的新业务其实很简单，就是邮箱。”李希盈马上就开了口。 “邮箱？”这个提议，倒是让杜立鼎有些惊讶了，“你怎么会想要在这个时候提议搞邮箱业务？你应该知道，现在外面对于邮箱业务吵得正热闹吧。这和我们以前说过的计划不符，现在出手似乎不是最佳时机。” 2001年这个时候，外界关于邮箱的问题讨论的正是最为热闹的时候。因为互联网寒冬，大部分互联网公司入不敷出，也都把主意打到了用户最多的邮箱业务上面。263等公司一会都在喊叫着邮箱公司付出了服务，就应该收费的理论，对此外界也一直都有争论。 在杜立鼎看来，最好是等到263公司真的开始收费之后，自己再推出邮箱业务，可以把大量的用户直接圈过来。可是现在李希盈提议更早这么做，也稍微让他有些不理解。 “理论上说，确实是263他们收费之后，我们再宣布免费推出邮箱，更容易圈到用户。可是通盘考虑的话，我认为还是有些不妥的。我们现在需要考虑的不是只一个邮箱业务，还有企鹅的i可能收费的问题。这两个不同的行业，现在都有收费运营的可能性，而他们又都是我们的目标，这就需要注意了。” 对此，李希盈倒是也知道，但是她也有她的看法。 “自从股灾之后，很多公司都已经拉不到钱了。就连阿里那样的电商，现在也一直叫嚷着自负盈亏——至少在咱们国内这个金融环境下，赢在未来的互联网企业无法得到很多人的信任了，证明自己能赚钱，才是公司要做的事情。而现在有不少人都在叫喊着，说是中国的互联网用户已经处于饱和状态了，他们的目的其实就是为了想要立即让自己的公司盈利，他们不想再等下去了。” “可是这想法很蠢。”杜立言毫不客气的作了回答。 “没错，可问题是这样的说法很有市场。最近，香港的小超人就卖掉了企鹅的股份，当然，我也认为这是他走眼了——毕竟他们李家炒地皮还行，搞科技企业就是笑话，但是问题是他们这样的举动，会产生不好的影响。” 香港李家一直以来都是投资的大户，他们家族的一举一动，都会引发很多的猜测。小超人抛售了企鹅的股份，虽然自己赚了十倍的钱，但是在别人眼里，还是他不看好企鹅未来的象征，这本身就会有很大的影响。 “你是说，在他的影响下，真的有人会相信市场已经饱和了？” “不是相信，而是很多公司都盼着如此。他们不像我们，他们没钱赚，吃不上饭，等不起未来了，只能提现。可是现在这件事情还有争论，他们也没法立即这么做。可是要是万一邮箱公司收费在i之后，那我们的全面进军计划就会受到影响，我们也会面对麻烦。” 杜立鼎一直希望的是靠着全面的进攻，一举打垮企鹅和263这些公司。但是问题是现在263还在死扛，可是企鹅换了东家，有些撑不住了。让263在企鹅前面收费，他们的计划才得以实施，可是这计划却不容易。 “为了保证263快点收费，我们要加一把火——我们也应该入行。” “我们自己入行，这叫加一把火吗？要是我们也开始做邮箱，那反而会把他们吓得不敢做邮箱了吧？”对此，杜立言马上就提出来了反对意见。 “不，只要操作的好，我们就可以让他们更加热衷于收费。”李希盈摇了摇头，“263他们这些邮箱网站到现在也不敢搞收费运营，很大的一个原因就是担心他们一旦搞起来收费运营，会把自己的客户全都赶跑。有免费的网站，谁都不会用收费的东西，这是一个常识。而我们的飞书网现在有着大量的用户，而且也有着社交的功能，在他们看来，我们就是最可能的潜在竞争对手，我们如果趁机搞免费邮箱，就可能把他们的客户抢走。” “这一点没错，我们确实想要和他们竞争。”杜立言皱皱眉，对方要是连这点判断力都没有那还不如回家卖红薯好。 “可是，我们不能让他们觉得我们是他们的敌人，相反，我们要伪装成他们的友军。”李希盈挥了挥手，也吐露了自己想要的战略布置，“我们也开始搞邮箱业务，就算不立即推出，也要宣布这个计划。而我们要让他们相信，我们也想要收费运营，想要和他们争夺市场。这样一来，263他们为了巩固现有的用户，只能宣布提前开始收费运营，对我们来说，目的也就达到了。” “可是我们不会收费运营。” “我们当然不会收费。我们制造出来一种假象，让263以为我们会收费，他们就会先一步收费运营了。而等到他们收费运营之后，整个互联网行业基本上也就只有企鹅不赚钱了，他们的股东不可能忍耐，他们不收费也得收费。而等到他们都收费了，我们的免费优势就成了独一份的了，我们肯定能够打败他们。” 这个论断，杜立言一时无语。杜立鼎在一旁微微沉吟，倒是也不反对。互联网行业也许技术高的不一定能够打败技术低的，但是不收费的肯定能够打败收费的，这是一条铁律。 要是按这么说，主动出击，也许确实是好事。 这件事情，他本来还是准备等一等，等到263，企鹅等公司动手的时候，他再坐收渔利的，没有想到李希盈比他还积极，竟然想要主动出击。不过听她的计划，这倒是也是可以试试。只是这里面还有个问题要解决。 “可是，我们该如何让263相信，我们想要做的是收费邮箱？” “这个简单，我们可以赌一把大的。”对此，李希盈也早有打算，“现在市场上比较常见的邮箱都是5一10，我们想要让人相信我们要收费，不用太多的宣传，只要我们的邮箱容量足够大就可以。他们10的容量，一年还想收50元。如果我们的容量达到100，那么，我们就是自称不收钱，又有谁会相信？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一九九节 大容量 100的邮箱容量，在后世人的眼光看显然不算什么。这么点容量的邮箱，在很多人看来都算是比较丢人的了。可是在2001年，这个级别的免费邮箱却已然很大了。市面上的邮箱也就是心浪的50的免费邮箱能够和它最为接近。 至于说更大容量的邮箱，也不是没有。可是那些100，150，200的邮箱，无一例外全都是收费邮箱。 李希盈说的没错，100的邮箱一出，别的公司肯定会认准了森兰也想要加入收费邮箱的大潮，跟着吃一口蛋糕。甚至他们会认为，森兰想要靠着飞书网的用户基础，给自己变现一笔收入来源。这些事情容不得他们怀疑：毕竟，100以上的邮箱是收费的，这是他们的常识，这么大容量的邮箱，免费给人用才不可思议。 可是，森兰现在就是要利用这个不可思议，打他们一个没有防备。 “100的话，我们现在有1800万用户，如果开通了邮箱服务，说不定还会增长新的用户。每个人都提供100容量的邮箱，这是很大的一笔挑费了吧？这算起来可能会是公司的很大一部负担。” 对于李希盈的提议，杜立言第一个接了话。他有些微微皱着眉头。这件事确实该做，可这样的挑费，让他也稍微觉得有些过火了。 现在的互联网行业里，用户最多的业务就是电子邮箱。按照统计，大概有90的互联网用户都开通了自己的电子邮箱。而森兰的飞书网本来就有很大量的用户基础，如果再开通了邮箱服务，说不定也会再次圈来一大批用户。数千万的用户，每人都有一个大容量邮箱，自然也会是一笔大花费。 只是对此，不等李希盈开口，杜立鼎就先说了话。 “该花的钱总是得花的，不然赚钱为了什么？这笔钱需要花，只要能够对我们打败企鹅的事情有利，那么花多少钱也不必在意。而且你也不必觉得，这笔钱真的有多少：你别忘了，硬件技术一直都是在进步的，过上两三年再看，现在需要的这点容量就压根不算什么了。咱们现在多出点血，把用户圈过来，以后我们的花费会逐步降低，这没有什么大不了的。” 在花钱的问题上，杜立鼎确实觉得没有必要太过斤斤计较。在他看来互联网的未来还非常大，能够发展出来更多的用户，比起来省下三瓜俩枣的闲钱要有意义得多。尤其是对于硬件产业的发展，他也是有着一定的了解的，100的邮箱容量现在看起来不少，但是再过几年，那又算是个什么？ 这笔钱，确实该花。 “我只是觉得，我们完全没有必要弄那么大的邮箱而已。其实就算是50的邮箱，就也足以让别人相信我们是想要搞收费邮箱了。心浪前一阵子刚刚把自己的50的邮箱撤销，变成了5的容量，50的容量其实也就差不多了” “他们那是在试探公众的反应吧，这也算是为邮箱收费做准备了。不过咱们还是不要和他们比较的好，咱们就还是100吧，再比这个容量低了，容易让人怀疑我们是不是真的想要收费，那就得不偿失了。” 对自己要做的事情，杜立鼎也觉得有些啼笑皆非。自己明明是要做免费的邮箱，但是却要想办法把它伪装成收费的这个古怪的市场，让他也是无言以对，想要做点好事，还真是过于艰难了。 “没错，100确实是比较合适的选择——实际上，要不是为了避免把对手逼急了，我还想要建议更大容量的邮箱，毕竟100，在咱们国内也不是最大容量的邮箱。” 其实就算是在2001年这个时候，100以上的邮箱也还是有的。比如说网一的邮箱就是出了名的大容量，他们现在就有200的邮箱。 当然，这200的邮箱，肯定是收费运营的了——他们还没有土豪到200的邮箱直接免费的地步。至于网一的免费邮箱，那也是只有25而已，相比较其他的公司确实大了一下，但是就算这样，也有人觉得他们肯定以后会收费。 毕竟，在这些公司看来，25的邮箱也很大了。 可是实际上来说，这要让杜立鼎说的话，就算是200的邮箱，其实也远远不够用。因为随着互联网的发展，在网上储存传播的文件肯定会越来越大，不可能依然还是这么大点的容量。现在森兰已经开始尝试着进入音乐市场了，100的容量，又能容纳多少首歌？这本身还是显得很小。更别提以后还会有影视文件，100的容量，怕是也就是几分钟的短片而已。 因此，邮箱这东西，将来肯定还得扩容——不过那是以后的事情了。 “就这样吧，希盈这件事说的没错。我们确实应该用邮箱的业务来刺激一下市场变化。要是263，t一那几家公司全都被我们刺激的邮箱收费了，对企鹅也是很大的压力。现在阶段，南非人刚刚入主企鹅，双方还没有很好的磨合，股东和管理层之间有矛盾可以利用，对我们来说是最好的机会，要是真给他们一年半载，达成了什么协议，南非人不再干涉公司管理了，也不是什么好消息。” 仔细想想，杜立鼎越来越觉得李希盈说得有理，与其被动等待，还真的不如主动出击，把对手带到自己的节奏里面来。 “好吧，既然你觉得这样好，我们就这么做。只是要做邮箱，我们就也得把邮箱的技术掌握好了才行。飞书网现在是我们赔钱赚吆喝的买卖，这一块的形象可不能丢。咱们要是办起来邮箱的话，拦截垃圾邮件，拦截病毒措施，这些事情你可得做好了。” 既然杜立鼎认可了这件事情，杜立言自然也不反对。只是他还是提醒了一句，要注意邮箱的质量，不然的话，好好的飞书网配上一个被人诟病的邮箱，那也会使得飞书网受到影响的。 毕竟，这些东西都是飞书网的配套设施，必须得每一项都做到最好，才能够让飞书网增添光彩。 “放心吧，这个我知道，不光是垃圾邮件拦截和病毒拦截，还有其他的东西我也会做起来的：像是邮件检索，内容检索，联系人检索，附件预览这些东西我们都可以做一下。把我们的邮箱做好了，才能够吸引到足够多的用户嘛。” 对于邮箱该怎么做，杜立鼎自然不用杜立言来教。而且他也确实有心想要把这个邮箱做的非常好：虽然他不指望靠着邮箱赚钱，但是用邮箱来打造一下自己公司的技术形象也很好：谷歌公司打造他们的形象，不就有很大一部分原因，是他们的gail非常好用么？ 当然，后来他们的gail因为检索问题，也变成了他们主要槽点的来源，可那就是另外一回事了。 “你也小心一点，别把东西做的太好了，到时候直接把263他们吓得不敢做这行了，那才是真的出乱子了。” 李希盈调侃了一句，对此，杜立鼎却只是笑笑。 “不必担心，我们就算是真的把我们的邮箱免费运营，他们也不一定收不到钱啊。” “我们的100邮箱免费，还有人会用他们的5的收费邮箱？那是不是傻子啊？” “就是傻子啊——骗傻子的方法可多呢。现在的邮箱之所以都急着想要变现，就是因为他们找到了收费途径。他们收钱最主要的方法就是靠着sp业务，在电话费里面扣资费。邮箱变成收费的，他们也是靠着sp业务收费，在这个过程之中，他们肯定不会老老实实——做sp业务的，修改后台，强制收费这样的事情全都驾轻就熟。一个月偷偷在电话费里扣上五块钱，都没有几个人能够知道。” 这半年来，森兰在游戏产业里面一直攻城略地，而他们之所以一直都没有遇到来自三大门户的强力抵抗，很大程度上也是因为三大门户此时主要的精力全都放在了各自的sp业务上面——虽然这个主要靠着发短息的方式维系的业务看起来不算多么了不起，但是对于很多互联网公司来说，这等于是让他们找到了一条可能的盈利渠道，这就已经比什么都重要了。 当然，互联网公司在赚这一笔钱的时候，自然也不会完全守规矩。资本家的第一桶金大多都不怎么干净，互联网也概莫能外。虽然这个行业一直声称自己赚的是干净钱，但是氪金游戏，假货，莆田系为代表的营业模式也让人知道了那根本是扯淡。 sp业务也一样，本身猫腻就很多。 像是邮箱这类的业务，他们最容易玩的就是告诉用户，用电话号码可以免费注册一个试用的大容量邮箱——可是他们不会告诉用户，试用期过去之后，他们默认为用户愿意花钱继续用，费用会在电话费里面扣掉。 这样的招数其实不算多复杂，而且也很难在一个人那里骗到很多。但是架不住心浪，263这样的企业用户数量极多，他们可以大范围的圈钱。而另外一方面，也总有一大批手机用户会斤斤计较自己的收费具体都是花在了什么上面，这也使得他们有机可乘，可以弄到不少的钱。 正因为如此，就算是有100容量的大邮箱，263那些公司也不会在短时间内死亡——因为他们还可以骗傻子 263他们不怕没钱赚，就算是森兰来势汹汹，他们也有傻子可骗。面对森兰的进攻，他们肯定会做出来自己的反应的。 “这个计划，确实是不错”杜立言仔细思索了一下，也发现这个计划差不多没什么漏洞了，只是事到如今，只有一个问题了，“只是，你要是真的这么做了，那可能得罪的不只是263，三大门户那边有什么反应，你想过没有？” “三大门户？我们用得着担心他们的反应吗？他们现在自顾不暇，哪里有精神来管我们？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零零节 捕猎者 “如果我们真的始终坚持不收费，那会不会把心浪他们全都惹了？” 说起来了邮箱的问题，还有一个要注意的事情，就是这也许会影响到和其他公司的关系。因为办邮箱业务的虽然有着263这样的公司，但是三大门户却也在做着这一项业务。要是森兰用免费的邮箱把他们的收费邮箱都给冲击了，那些大公司想必也不会太高兴：断人财路如杀人父母，他们说不定也会和森兰闹别扭。 可是对这个问题，杜立鼎却满不在意，他歪歪头，示意一旁的梅卿瑶告诉杜立言，为什么不必担心三大门户。 “这个问题，倒是不用太担心。虽然三大门户对于收费邮箱都在推波助澜，但是他们也并没有指望这成为他们的主要收入来源。而且我们和搜虎，网一本来也没什么太好的关系，只是心浪那里需要注意。可是心浪现在顾不上我们，他们内部撕逼最近又闹起来了。” 说到这个，梅卿瑶也是微微皱眉，“心浪从成立以来，一直都有内部问题。最近这段时间，段勇基也没有断了想要把公司掌握到自己手里的想法。可问题是他现在想要那么做，却遇到了一些障碍，让他措手不及。” “什么障碍？” “无人可用——王志冬现在在心浪颇得人心，能够和他比一下的也就只有毛道临。段勇基本来想要扶植毛道临和王志冬内斗，以便他控制心浪。可是，毛道临最近交了个女朋友，想要结婚。女方家长认为女儿嫁给一个商人，对自己的声誉有恶劣影响，为了避免嫌疑，要求他们结婚之后立即出国定居，不许在国内停留，也不许毛道临继续在心浪任职。那一位既然发了话，整个国内敢顶撞他的估计不超过三个，毛道临只能老实照办，段勇基也一点不敢反对。” 梅卿瑶没有再仔细说明毛道临的家庭情况，但是杜立鼎却知道她说的那是谁。说起来，那位虎总对自己的名誉还真的是非常看重，以至于有了这个操作。这件事情说起来简直让人啼笑皆非，杜立鼎也得佩服毛道临这把恋爱谈成国家大事的能力。 这件事情基本上已经确定了，不会再有任何的回旋余地。毛道临在自己的岳父面前，不听话是不可能的。段勇基就算是手段滔天，可是对此也是半分力气都发挥不出来。原本段勇基的计划泡汤了，而且王志冬也要在心浪进一步巩固自己的权利了。 在杜立鼎记忆之中，这个时候大概王志东已经被辞退了。可是现在，他在心浪却如日中天。和以前不太一样，现在的王志冬好歹开拓了游戏和sp两项业务，为心浪寻找到了盈利渠道，在公司的位置也坐的非常稳健了。以前毛道临是他的副手，还可以挑战他一下，可毛道临要是离开了心浪，那真的就没人能够动摇他的位置了。 段勇基虽然还是大股东，可终究不能事事亲力亲为。尤其是新浪历史复杂，股权分散，自从创立开始就没少过各种撕逼，一个大股东也不足以镇压各路人物。现在毛道临准备离开，汪延又是王志冬一派的人，段勇基也很难再完全掌握心浪。 虽然心浪也还有曹国威等比较亲近段勇基的人，但是曹国威终究不是搞技术的出身，作为财务总管，想要和王志冬这样的技术人员竞争终究差了些意思。别的股东很难相信他能够成事，王志冬的位子，段勇基暂时也弄不掉。 他们之间，只怕还得继续闹腾上几年才是。 “心浪这帮人，还真是成事不足败事有余。现在别的公司都普遍处于困难时期，正是他们发展的大好时机，可是他们竟然还在热衷于内斗” 王志冬现在掌握了大权，杜立鼎按说也应该高兴，可是说起来他们，他也是摇摇头，无可奈何。对于现在的心浪局面，其实他还是不满的，只是不好明说罢了。 心浪那边，他都已经指明了道路，找到了赚钱的方式了，可是他们内部还在不停的撕逼，那就不是因为没钱而迫不得已吵架，而是纯粹的内部纠纷了。这些家伙把过多的精力花费在了内斗上，也使得杜立鼎发现，自己的盟友现在压根指望不上。 不然的话，要是这一次他们和森兰一起动手，说不定效果更好。只是可惜，心浪错过了这个大好时机。 “大公司内斗总是难免的，而且比起来网一和搜虎，现在心浪其实还是蛮和谐的了。” 他的感叹，梅卿瑶不以为然。确实，心浪现在不过是内部撕逼，比较起来，他们简直是三大门户里面的榜样先锋。 毕竟，现在的网一，都快被逼得停牌了。 这段时间，网一确实发展的不是很好：先是在游戏产业败退不说，因为错过了进入sp产业的第一时间，现在他们也没有能够在sp业务上面抢到足够多的利润。连续的失败使得他们现在严重入不敷出，甚至于已经到了停牌的边缘。 这些事情，外面不乏报道。这段时间，丁三石也一直都在为此而四处奔走，求神拜佛的想要找到办法才好。以网一现在面对的问题，根本不是一个邮箱业务能够解决的，丁三石现在需要的不是在这种事情上和森兰较劲，这一点杜立鼎相信他自己心里有数。 “确实，网一更不容易，丁三石现在还是认真去找人捞他，别真的把公司搞得退市了才好。说真的，我也不想看他们就这么退市：他们毕竟是中国最早一批上市的公司，要是真的才一年就退市，对中国市场的影响也不好。” “那你还准备帮他一把不成？”杜立言倒是有些觉得好笑。 “我和他没这个交情。”杜立鼎摇摇头，他和网一终究是竞争对手，不去趁对方倒霉踩一脚就算是仁至义尽，再去帮对方一把？他才没有那么无聊。 农夫和蛇的故事，他还是读过的。虽然丁三石也许不是毒蛇，但是这样的事情谁说得准？ “况且，就算是真的要帮，我也犯不上帮他：真要是说更需要帮忙的，是搜虎才对吧。” 仔细想想，杜立鼎发现现在的三大门户还真是同病相怜，那两家之外，现在的搜虎一样也不怎么安生。 自从互联网寒冬以来，整个互联网行业都不好过。网一已经到了退市的边缘，看上去算是三大门户里面最惨的一个。但是稍微了解一下就知道，实际上比较而言，他们还是三大门户里面处境相对较好的一个。 因为就在网一快要退市的时候，心浪现在正在激烈的内部撕逼不说，搜虎更惨，他们现在面对着恶意收购，都不得不逼出来毒丸计划了。 “搜虎现在，压根顾不上我们。4月份的时候，燕大青鸟开始掏钱收购他们的股份，一开始张夕阳没有反应过来，还以为这不过是一场普通的投资，但是现在他才明白，燕大青鸟是真的准备控制住了搜虎，再用他们旗下的其他电视台的股份连在一起，搞出来一个媒体巨头这等于是要掌控搜虎未来的运营方向，张夕阳自然不同意了。” 梅卿瑶给杜立言说了一下搜虎的现状，也是有些唏嘘：前一阵子，燕大青鸟开始入股搜虎，搜虎对于燕大青鸟的投资本来也抱持很积极的态度，因为青鸟的入股，他们的股价上涨了不少，这无疑是好事。可是随着进一步合作，张夕阳才发现对方居心不良：事实再一次证明，燕大的校企和出身水木的董事长终究是没法谈得来，双方曾经的那点友好，也终究烟消云散了。 为了抵抗青鸟的进一步入侵，张夕阳不得不搬出来了毒丸计划来威胁对方。可是青鸟也不是吃素的，他们掌握着搜虎189的股份，在互联网正处于寒冬的现在，他们要是一口气把这将近20的股份全都卖出去，那搜虎基本上也就是要完蛋了。 “现在的搜虎是一个左右为难的境地，他们不可能真的让青鸟掌控大权，张夕阳肯定不会放手公司的控制。可不放手又能怎么办？毒丸计划？那是下下之策。真要是搞毒丸计划，对于投资人的伤害也就太大了，只要做了一次，以后就再也别想拉到什么投资了。张夕阳到底会怎么做，只怕影响深远。” 搜虎现在的处境颇为不妙，而更糟糕的是，在杜立鼎的记忆之中，张夕阳还真是靠着毒丸计划打退的燕大青鸟。从好的一方面来说，他还是把公司掌握在了自己的手里，但是从坏的一方面来说，搜虎从此以后也就真的再也没有什么起色了。 当公司的董事长摆明了不欢迎投资者，那鬼才会来和他合作。 可以说，互联网寒冬过去一年了，三大门户也因为这一场寒冬带来的影响，各自经历着自己的考验。就连他们都如此，整个行业的困境也就可想而知了。除了他们之外，其他的互联网企业，现在又都没有发展起来，资金问题都没法解决，也是困难重重。这种情况下，手里握着大笔资金的森兰简直是业内一霸，根本无人可以对抗他们。他们现在是凶残的捕猎者，想对付谁都可以。 “三大门户自顾不暇，摆渡如今没有做大。至于电商行业，他们现在要解决的是自负盈亏的问题，更是羸弱不堪——整个互联网行业，现在是寒冬过后，哀嚎遍野。整个市场，没人有能力给我们捣乱，我们又有足够的资金，现在我们挥舞着名为资金的大棒，想打谁就可以打谁——这是捕猎企鹅的最好时机。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零一节 pony 2001年的互联网市场，对于森兰来说就是如此一片大好。因此，杜立鼎也拿定了主意，准备趁着时机大好，把对手赶进自己的陷阱里面，完成这一次狩猎。于是乎，在六月份，森兰飞书再一次有了动作，这一次，他们的目标直指邮箱业务。 森兰宣布为了满足广大用户的需要，飞书网准备开通邮箱业务，给用户们提供邮箱服务。只是这个服务需要一段准备时间，到今年9月份的时候才会正式上线。而飞书网的邮箱是没个注册用户都有一个，每个邮箱都是100的容量。至于说邮箱是否收费，要到试用期过去之后再说了。 这个宣告本身似乎挑不出来什么错误，可是作为同行，不少人一眼就能够看出来问题所在：大容量的邮箱，和飞书网账号捆绑的销售方式，再加上所谓的试用期免费，怎么看都像是一个完整的收费邮箱布局。先把用户们骗进来，等到正式收费的时候，不去通知用户，直接开始收费运营，这一波操作，在这个行业里面早就不是什么新闻了。 “森兰这是终于坐不住了，准备在邮箱这个业务上也大捞一笔了吗？” 诚如李希盈所料，在看到了森兰的邮箱容量之后，业内没有及个人认为森兰是想要为人民服务，搞一个免费的大邮箱出来。他们更多的还是认定了森兰想要进军邮箱业务，趁着邮箱收费在即，自己捞一笔。 这样的判断，使得不少人都在指责杜立鼎。明明森兰已经很赚钱了，靠这游戏可以顿顿吃肉了，竟然还准备来抢邮箱行业的这两个窝窝头，未免有些过分。可也有不少人，在赞叹着森兰的这个做法实在聪明。 飞书网有足够的用户基础，现在在这个基础上面开拓出来一个邮箱业务，他们立即就可以成为不弱于263，心浪等公司的又一个巨头。而且比起来别人的邮箱大部分只是个邮箱，森兰的邮箱还可以直接关联上飞书网的好友，可以说让网上通信变得轻松很多。 他们的用户黏度更大，肯定也会更加忠诚。森兰的社交网络可能带来的业务网，也第一次引起了人们的注意。当然，这也使得263，心浪等公司更加惶恐，甚至于他们也开始把邮箱收费计划提上了日程。 趁着森兰收费开始之前，他们准备先圈住了几个用户再说。 这样的发展，其实不止引起了邮箱公司的主意，面对这个问题，也有一些其他的公司注意到了。远在鹏城，也有人看着森兰最近准备进军邮箱领域的猜测，也是感慨不已。 “p一ny，其实我们也可以做这个业务，我们也有足够的用户，甚至比森兰还多，要是我们给qq用户提供邮箱的话，说不定也能够吸引到不少用户可惜，我们动手慢了，让森兰抢先一步。” p一ny这个名字，在企鹅只属于大老板马化龙。而敢于在马化龙面前，抱怨自己的公司有问题的，大概也只有公司的一曾丽清了。 企鹅公司创立之初是五个人一起。这五个人里，马化龙是大股东，也是公司ce一；张志冬技术出色，也是首席技术官；徐晨烨是个好好先生，一直是团队的粘合剂，陈易丹是大总管，主管财务；而曾丽清则是几个人中，唯一一个会和马化龙讨论公司具体业务的。 企鹅五人组里，曾丽清负责的是公司的具体运营。他是个极富激情，而且领导能力十足的人，同时也极为擅长接人待物。再加上他长得方头大耳，举止沉稳，很多时候人们甚至会怀疑他才是企鹅的大老板。而对于自己的能力，他也一直都极为自负，很乐于替马化龙掌管企鹅这条大船的未来方向。 “肯尼，别抱怨了。你说的都对，可我们没钱啊。”面对自己好友的愤懑，马化龙的情绪倒是颇为平淡，“做邮箱是需要花钱的，哪怕是最小容量的邮箱，乘上了我们的用户数量，也是一大笔钱了。我们不是森兰，现在我们连自负盈亏还没有做到呢，怎么去拓展业务？” 马化龙的反问，极为平静，却有着让人无奈的力量。森兰的模式企鹅当然能够借鉴，马化龙对于借鉴别人的运营模式也绝不反对——但是企鹅虽然有的是用户，可他们手里没钱，没法扩张，这企鹅最为郁闷的地方。 互联网扩张是需要钱的——不交钱，怎么能变强？ “那我们就看着森兰这样去攻城略地？比起来我们，他们发展的太快了。” 对此，曾丽清有些不太能够接受。 “让他们先去吧，未来如何还未可知。等我们有钱了，我们也可以做邮箱——反正做邮箱也不是谁的专利，我们照着他们的样子做，他们还能说我们抄袭不成？” 曾丽清没有回答，他总觉得这话有些不太对劲。 “面子什么的都是虚的，把公司做好了才是真的。”马化龙摇摇头，对邮箱的事情也不再多说，“咱们现在最主要的还是赚钱。南非人希望咱们早点拿出来一个赚钱的方案出来。idg虽然没有什么表示，但是也没有帮咱们说话，是默许南非人对付咱们了。这一次，森兰这一动手，估计邮箱公司也坐不住，也要收费了，南非人会催的更紧的。” “那实在不行，咱们就也只能收费运营了。” 曾丽清皱皱眉头，也只说出来了这一个办法。马化龙没有什么表情，可是语气却有几分低沉，“哦，你是这么看的啊。可是我总觉得这个法子还是有些太生硬我们不能想想别的主意吗？森兰可以把用户转变为收入，我们应该也可以吧。” “广告的话，我们已经在做了，可是杯水车薪，入不敷出。” “那要是我们做点别的赚钱的东西呢？比如说游戏？我记得咱们商量过，试试看能不能做游戏。” “是的，咱们商量过，可是我让丹尼考察了一下市场，发现实在太难了。”对此，曾丽清也是叹了口气，“这个领域里面，毕竟有个森兰在。森兰现在虽然看着向各个领域伸出触手，不再只专注游戏了，可是实际上，他们对游戏从来没有放松过。这段时间，他们又做了不少的事情，你应该还不知道吧。” “什么事情？” “最近这段时间，我注意观察了森兰的游戏。我发现他们除了代理了两个韩国游戏之外，现在也开始在商量着代理别的国家的游戏了。据说他们和enix公司正在商量，准备代理他们正在制作的魔力宝贝，同时还有昱泉国际，他们要代理那个公司的流星蝴蝶剑。这两个游戏，一个是回合制，一个是动作类，要是真的代理成功，不会抢了他们自己的市场，反而还会补充不同类型的市场。哪怕他们这些游戏赚不到钱，但是也把别人想要靠着这些类型的游戏崛起的机会堵死了，再进一步扩大了他们的优势。” “一方面堵死了别人进入市场的渠道，另外一方面扩张了自己的游戏制造商的供应范围——大陆的代理商抢不了他的市场，韩国的制造商卡不了的供应，他们倒是很有一套。” “不止如此，森兰在休闲游戏领域一样也有着很多的尝试。森兰似乎正在制作一个小游戏——据说是抄炸弹人的，叫泡泡糖还是什么的。另外，杜立鼎在去了一次美国之后，和美国的游戏公司宝开达成了协议，引进了宝开公司的宝石迷阵。而且据说杜立鼎对这个公司特别看好，还主动和宝开商量了入股的事情。” “花钱很多吧？” “不会的，那是一个三个人的小作坊，花不了几个钱。但是这才更加可怕，森兰如火如荼的发展着，杜立鼎还有心情去布闲子，烧冷灶，他从来没有放松过自己的统治。” 在曾丽清看来，现在森兰对游戏行业统治的确实固若金汤：在代理问题上，他们有钱，所以可以广撒网，各种游戏都有，把别人的路堵上。而想要抄后路去联系制作商，他们也找了很多的供应者，日韩美都有，根本没法断绝他们的后路。至于说拼实力，森兰能够和微软合作，制作游戏的能力怕是没人比得了，这样的对手到底该怎么打倒，他也没有头绪。 “你未免太夸大其词了吧。”马化龙沉默了一阵，还是笑起来了，“照你这么说，我们是搞不起来游戏了？难道说收费运营是唯一的出路？” “没法子，怎么也得先过了眼前的难关再说。”曾丽清点了点头，他看得出来马化龙的反对，但马化龙的这种迟疑反而让他觉得婆婆妈妈，“小超人撤资太突然了，我们也是没法子。” 这一次，马化龙沉默了。虽然他一直都反对软件收费，但是有些事情他也得承认是自己的问题。当年联系小超人投资的是他，可也是小超人突然撤资，才使得南非人的问题浮现。有现在的麻烦，其实主要怪他——想到这里，他也没法子再死硬下去了。 “要是这样那就先退一步试试吧。” 他还是退了一步，曾丽清看他如此，也是松了口气。 “你理解就好。咱们手里没钱，我心里就免不得发慌。现在市场上有一点风吹草动，我都担心他们会不会对我们造成影响。别的不说，你就看看杜立鼎，现在他正在疯狂扩张，要是他真的冲我们来了，我们该如何是好？” “你是说森兰也准备做i软件吗？”马化龙歪歪头，仔细想了一下才开口，“要真是那样还真有点麻烦，他们的用户数量够多的，要是真的转化成了i软件，说不定对我们也有影响。不过也没有必要太担心。森兰确实是很大的公司，在很多方面都很了不起。但是i这是咱们的本行，做的比谁都好。微软强不强？他们的sn都没有能够把咱们打垮，森兰就算做这一行，我们又何惧之有？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零二节 时间差 对于qq在i领域的统治力，马化龙非常自信。而对这个问题，杜立鼎其实也一样很是警醒。虽然他已经确定准备在最近靠着邮箱业务，逼迫企鹅尽早收费运营，从而踏入自己的陷阱，但是在自己的陷阱里，该如何才能够彻底打倒对方，这也是个很大的问题。 在杜立鼎的印象之中，qq基本上就是不可战胜。社交软件本身的吸引力不在于软件，而在于关系网，这是一个很麻烦的事情。而比这更麻烦的，其实还是另外一件事情，那就是企鹅这家公司，本身的运营风格。 企鹅不是小公司，他们不是可以一脚就踩死的垃圾。他们以前也碰到过很多次的对手的对抗，可是全都顽强地活到了最后。 而能够做到这一切，靠的就是他们那犹如写轮眼一般的逆天操作。这个公司在竞争过程之中，从来都不走寻常路，杜立鼎也许会考虑如何与他们形成差异化，但是企鹅却只会考虑如何与森兰形成同质化。毕竟，他们的用户更多，只要功能一样，他们就竞争力十足。 对此，杜立鼎也很是无奈，在公司里，他也私下里找到了李希盈，和她商量着如果发生了最坏的情况，到底该怎么办。 “在技术优势方面，我对咱们公司一直都很有信心。可问题在于i软件不是什么大软件，这东西其实做的臃肿一些无所谓。因此，这就有个很大的问题，我们做出来一个软件，可以赋予它很多的功能。可是企鹅那边，完全可以把这些功能照抄过去——他们就算技术不足，最大的问题也就是软件更臃肿一些，可是对他们完全不构成致命伤害。面对他们的这种打法，我们该如何是好？他们的用户比我们多，如果一样不落的照抄，我们也会很头疼。” “你是说我们建立起来的这一整套的生态系统，他们全都会抄袭过去？” “是的。假设他们会这么做。我们的生态系统，确实可以给我们带来大量的用户，但是如果我们两个公司真的开战，qq也可能会立即推出他们的邮箱，以及他们的sns网站和我们唱对台戏，我们怎么办？” 邮箱可以吸引大量用户，这个道理谁都知道。而现在邮箱战争吵得这么凶，杜立鼎也不相信这是只有自己的公司注意到的事情。实际上他的记忆之中，qq邮箱就是在2002年推出的，距离现在也没有多久了。马化龙不是个傻子，他也肯定会早有准备了。而如果森兰真的对企鹅开始进攻了，那么按照马化龙的一贯习性，他肯定会二话不说的照抄森兰的生态系统的创意，照葫芦画瓢来一套，那个时候，森兰也就有麻烦了。 企鹅的用户比飞书网要多，如果他们真的有样学样打一场，谁赢谁输可不好说。 “企鹅的技术不差，他们和胜达那样金融行业串行做互联网的不一样，他们是真的有足够的技术做软件的。他们也可以抄袭，在这个问题上，法律没法给我们提供太多的保护。而更让我担心的是，企鹅现在本来已经被我们逼到必须收费运营的状态了，他们的处境很糟。要是我们现在突然进攻，让人注意到了这片市场的潜力，使得企鹅得以再次融资成功，然后和我们对着干那我们的处境未免也就有些尴尬了。” 杜立鼎最为担心的，其实还是打虎不死，必有后患。企鹅本身是个大公司，他们很有发展的潜力。现在被逼到了收费的边缘，可是在杜立鼎记忆之中，企鹅反应并不慢，遭遇到了麻烦之后，他们也是立即就停止了这种做法的。自己的贸然进攻，会不会反而让企鹅因此得到了好处？说不定他们会立即停止收费运营。而且，要是他们真的成功融资，搞起来了一整套生态系统，那又该怎么办？ 虽然杜立鼎记忆之中企鹅没有过第二次融资，但是料敌从宽，没什么坏处。他需要一个能够一次性把企鹅打死的计划，这非常重要。 对此，李希盈也沉吟了很久，而仔细思索之后，她也再次开了口。 “这个很有可能，我们当然不能忽略这种可能性。但是，这一场战争的发起者是我们，那么这场战争的节奏自然是我们带着的。我们提前一步推出的东西，他们只能跟在后面学这是我们最大的优势。” “你要是寄希望于企鹅学不会可就算了，他们会赶上我们的。”对此，杜立鼎也毫不讳言，“你得承认，企鹅在借鉴这方面很有能力，我们能做到的，给他们几个月时间，他们也能够做出来一样的。” “可是我们要的就是这几个月时间的时间差。”李希盈笑了起来，她竖起了一根手指，轻轻地摇了摇，“你说几个月，我看还是有点多了，让我们尽量往难处假设，假设他们只需要一个月就可以把我们的东西全都抄袭到吧——那么这一个月时间，我们能不能推出我们的i的101版本呢？” 一个月时间就把i更新一个版本？杜立鼎下意识的想说那不可能。他知道i的更新有多难，想要一个月就增加新功能是不可能的。然而，想到了李希盈刚才说的这场战争的主动权在森兰手上，杜立鼎突然明白了什么。 “你是说，我们一开始最初版的i工具，保留一定的功能不更新。然后在对方抄袭我们的时候，我们快速更新功能，从而保证这一场抄袭和更新的持久战，我们始终处在领先地位上面。他们抄我们一次，我们就更新一次，用连续几次的更新给用户们造成一种我们的科技更先进，我们的i软件更好的错觉？” “是营造氛围，不是制造错觉——我们的软件就是更好，这可不能是错觉！”对杜立鼎的话，李希盈马上就回了一句，虽然这只是说法的差距，可是意义重大。可是杜立鼎确实领会了她的想法，这也让她高兴。 “我就是这个意思：这一场战斗是我们挑起来的，因此这场战斗的主动权始终也会在我们手上。我们先发起攻击，所以我们手里握着什么牌，该打出什么牌，我们自己心里有数。他们却没有准谱。我们推动一次更新，他们就只能跟进一次更新——我们可以分批次的把很多东西做出来：就只说i软件的功能吧，群组，图片，断点续传，这些东西其实都没有多难。企鹅会抄，也敢抄，可他们只能够一次次的学我们，时间长了，你觉得用户会怎么想？而投资方又会怎么想？” “认为我们技术更好——这就跟打升级一样，你上来二话不说就一个劲的调主，连续三四轮下来，任谁都会认为，你手里的主一定很多。至于你是不是真的有很多主，看不到牌的人自然不知道，至少在这个时候，他们会认为你的主比别人多：如果有人在这个时候赌外围，他们就会觉得你的赢面更大，因此他们也肯定会压你赢。” 李希盈的这个计划，让杜立鼎暗自叫绝，他确实没有想到，这一场仗还可以这么大。李希盈用不断的更新，强行给人灌输了一种森兰的水平更高，qq就是在抄袭的想法，而再加上森兰和心浪的合作关系，要求门户网给予一定的宣传，那就会坐实了qq的抄袭身份了。在这个互联网爆炸式增长的时候，qq如果第一的宝座还没有坐稳，就已经背上了这样的骂名，那也是有些狼狈的，最重要的是，投资商肯定不会再考虑投资企鹅了。 这不是一场两家的对决，而是多方的角力。就算是森兰的行动会让人注意到i市场，可只要森兰能够用技术做出态势，让人以为企鹅竞争力不足，那就已经可以赢了。 毕竟，企鹅没有自主盈利的能力，再拉不到投资，他们还怎么和森兰对着干？ “谁打升级还要赌外围？不过这个比喻有点意思。那么，我们再进一步的比喻好了。这一轮升级，我调主的时候，假设已经调了三轮了。第四轮的时候，我再调主，我的下家出不来主了，作为旁观者，你会怎么认为？” “他的主没了。”杜立鼎马上脱口而出，而这话说完之后，他也想到了什么，“你想要在更新i的过程之中，再玩出点别的来？突然弄点他们抄不走的技术，坐实了他们技术不行？” “是的。”李希盈点了点头，“我们的i推出新服务后，我估计企鹅会不断的跟进。而如果我们把更新频率保持在一个月一次，他们也肯定得保持和我们一样的更新速度，才能够让他们不落后我们太多。而在这个过程之中，当我们都已经习惯了这个速度更新的时候，我们有某一个月推出的东西，他们用一个月时间抄不出来了那么这一场战斗，也就接近尾声了。” “只要这样我们就赢了？” “只要这样，我们就可以宣布，我们是最好的i软件了。而到了那时，新加入的用户会选择我们，投资方也不会再给他们投资了。当然，企鹅也许还会保留着他们现有的用户，至少还可以继续发展，但是，未来的i市场，已经不是他们的了。” “听上去很不错。” “这本来就是最好的计划——只是问题是，你能够拿得出来什么新鲜的技术，让企鹅抄不走吗？” “和i能够扯上关系，同时还得是企鹅抄不到的技术确实有些难。不过好在，我还真的有些想法。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零三节 盛会 到底该如何对付企鹅？兜兜转转，杜立鼎发现互联网行业想要决胜，还是得依靠技术才行。企鹅没法轻易取得的技术是战胜它的关键，随着这一点的明确，杜立鼎的思路清晰起来，对竞争也有了底气。 面对企鹅这种强敌，他还是颇为小心的。就算是森兰在技术，资金上全面占优，也得做好了万全的准备才行。毕竟这是自己记忆之中的三巨头之一，甚至还是最强的那个三巨头，要是没有十足的把握，杜立鼎可不敢轻易动手。 “计划细节上，我们再仔细商量一下。至于说我们用来对付企鹅的技术，我也有了一个想法，这个先不谈，到时候我会让你看到的。” 技术方面的事情，杜立鼎倒是不发愁，他也确实想好了一个东西，自己搞起来很方便，但是企鹅那边却很难学走。而有了这样的杀手锏，他也有信心了很多，可以和企鹅一战了。 他对此信心十足，倒是李希盈忍不住又提醒了一句。 “你最好把你自己的杀手锏准备好，可千万不要是和微软的那个sn一样的废柴。真不知道微软怎么想的，他们的sn竟然走的是简捷的路线，不知道他们怎么想的。” 对于sn，李希盈的评价很低，她也担心杜立鼎走这条老路。对此，杜立鼎倒是也完全赞同：sn确实是个糟糕的玩意儿，为了竞争市场，微软竟然想要靠着自己的软件短小精悍来获得胜利。可问题是i软件本身也没有多大，而且随着电脑的发展，软件的大小影响也越来越小。强调软件很小，这根本不是电脑软件应该注意的事情，微软这条路等于完全走错了。 靠着方便和简捷吸引不了太多的i用户，这也不是正确的方向。这样的错误，杜立鼎可不准备再犯。 “放心吧，我不会那么无聊，用那种不算优势的东西来吸引用户。要是让我来做，自然就得搞出来更为出色的东西能够直接帮助用户省钱，从而吸引用户的那种。我已经有了个想法，bt技术上面也许我们还可以再开发出来一些新的东西，这一次我们也可以和企鹅竞争一下。” “省钱这个方向绝对有用。”听到杜立鼎的看法，李希盈眼睛也亮了起来，她知道杜立鼎找对了方向，“这个方向好，而且，其实你的新技术没有必要立即就能够省下来大笔的费用，只要看起来像是那么回事，看上去可以赢在未来，就足够让企鹅倒霉的了。” “我知道，等我把这个做出来了，再和你商量宣传吧当然，你也别太在意，其实我们考虑这些，本来就是以防万一。要是真往乐观处猜想，企鹅都不一定会再次进行融资。” 对自己的估计，杜立鼎也是笑笑，他知道其实自己有几分杞人忧天。 “我没有记错的话，企鹅成立之初，马化龙虽然出资最多，技术也最好，但是为了避免公司成为一言堂，只占了475。他们上次融资一下子让出去40，马化龙的股份已经降到了285。ih入股之后，他们五个都有不同程度的出售股份给ih换取现金，现在他的股份已经只有四分之一左右了。要是再次融资，他的股份会下降到10出头，等到公司上市，怕是10都剩不下——企鹅的港资背景很重，肯定得在香港上市。可香港不许同股不同权，这么点股份，稍微有点动荡，他自己就得从公司出局，只怕他也未必愿意那么做。” “而且就算他愿意，他的合伙人，还有ih，idg这两个投资方也未必愿意再接受融资——其实你有没有想过，企鹅的股权其实挺分散的，据我所知，他们的股东内部也不是特别和谐。说不定我们可以从这方面入手，他们倒下的更快。” “可以考虑，但不能指望。”杜立鼎摇摇头，他对此比李希盈更加清楚，未来的企鹅确实动荡不小，idg退股，ih和管理层谈判，然后是五虎里面三人出走，尤其是曾丽清和新任大管家刘驰平闹到了有我没他的地步这些事他当然知道。 但是这些事情，最多也就作为一个辅助。要是能够把企鹅挤压到崩溃边缘，那么这些招数自然好用，但如果企鹅一帆风顺，森兰节节败退，反间计意义也就不大了。 对方的内讧，终究不能期待。 “这些事情，最好还是先别做。插手别人的公司，有些撕破脸皮的意味，只怕会引起整个圈子的猜忌不满。而且企鹅的人，咱们也不认识不过还好，过一阵子，我正好要去南方，说不定也能见到马化龙。” “参加那个什么西湖论剑？”李希盈倒是马上就理解了杜立鼎的想法，“也对，电子邮箱要是收费运营，各个公司肯定也得事先知会一声，相互通气。比起来私下联系，大家的聚会上说的话最为保险：毕竟人都是要面子的，当面说了话就不好反悔。” “没错，就是这样。”杜立鼎点点头，很多时候，李希盈的嗅觉都十分敏锐，“我们给了他们时间，9月份以前，他们几个公司会酝酿一下，最后做一下准备。我估计到了9月份我们的邮箱上线，也是他们最后摊牌的时候。那正好是西湖论剑时机再好不过了。” 西湖论剑这个活动，本身是马总为了打响自己的名头，而特别搞起来的一个行业大佬的聚会：对于这类事情，他一直都极为得心应手。而这个活动，也会在九月举行：9月10日是马总的生日，和另外一个马总过生日的方式不同，阿里的马总在99年的生日成立了阿里，2000年他借着给自己和企业同时过生日为由，聚集起来了一群业内大佬，搞起来第一届西湖论剑。而到了01年，他又是选择在这一天搞活动。 马总举办这个事情，其实身份还正好合适：互联网企业方兴未艾，很多未来的巨头们现在还都是刚刚起步的小不点，大家确实需要一些交流，以便能够更好的发展。 这样的事情，按理说最该办的是心浪。毕竟是全国最大的互联网公司，做这事最合适。可是一来王志冬没有这么多心思，二来他真的出面，倒是反而请不动张夕阳等人。而最重要的一点在于，帝都的敏感性非比寻常，跑到这个地方搞行业聚会，本身也比较犯忌讳。 既然帝都不行，自然就得找别处。鹏城虽然有着企鹅这个号称用户数量最多的互联网公司，但马化龙一直都喜欢蒙声发大财，也不必指望他出面，因此马总也是最合适的人选。 这个集会是在九月份举行，所以杜立鼎也就顺势把邮箱的推出定在了九月。一来这是为了趁着开学捞一批用户，第二点也就是为了赶上盛会。 大家聚会时，也就是撕破了脸皮摊牌的时候。 “看样子，到时候会有一场动荡了只是可惜了马总办的这个活动。” 李希盈嘟囔了一句，杜立鼎却微微笑笑。他才不觉得马总会为此难受：实际上闹得厉害了，说不定马总更高兴。毕竟他是举办者，有了矛盾也是调停者。与会者都得给他个面子——这堪比吃了面子果实一样，还有什么不满意的？ “这一场聚会，三大门户，t一，8848，再加上咱们公司和阿里，这是已经确定要到会的。我给马总提了建议，希望他把摆渡和3721，企鹅，易趣和携程这几家的老总也叫上，乱总是难免的，但我相信马总照顾的过来。” 马总邀请人很看重实力，他请的这几个人，三大门户是上市公司，t一有港资背景，8848和森兰分别是电商和游戏的老大，可以说是规模颇大的几个企业。至于说摆渡，企鹅还有易趣这些公司，现在发展的规模都还比较小，因此马总也没有邀请他们。 可是杜立鼎却对于邀请他们很有兴趣。 “你这个想法，只怕是李艳红和周红衣未必会去。” 现在的摆渡和3721，正是交战热烈的时候，李艳红的竞价排名，和周红衣的流氓软件正在用尽了力气争夺市场，拼得你死我活。这两个人都不是什么善类，竞争之中给彼此抹黑下套的事情都没有少干，让他们坐到一起客客气气的聊天怕是不太可能。 “本来也没有指望他们去，我只是想要叫上马化龙去，可是单点他不太好。李艳红和周红衣不来正好，省的听他们废话，至于说易趣和携程他们本来来了也没有什么意义，最多就是凑热闹而已。” 现在的互联网企业里面，门户网站，电商，通讯，游戏这几项属于比较大的分类。易趣网在电商行业，企鹅在通讯，都算是发展的不错的。至于携程，这个公司现在虽然不大，但是胜在稳定：他们基本上没有竞争对手，在自己的一亩三分地上发展的不错，也算是互联网公司的潜力股之一了。 这两家公司对于出席会议应该不会拒绝——反正他们本来就在沪上，去临安一趟，还能认识不少行业大佬，自然不会反对。 杜立鼎想把这些公司都叫上，自然也是想要把事情弄得大一些。毕竟这是一次同行间的聚会，马总想要利用它打造自己的名头，杜立鼎也一样想要做这样的事情。而且和马总需要借助金庸才能打响名头不同，杜立鼎想要在同行里面树立个人形象，那可太简单了。 趁着盛会，一来敲定对企鹅的进攻，二来在各大公司面前扬威，三来再商谈一些买卖——杜立鼎对这一场西湖论剑，想法颇多。 “这么说起来，你确定九月份的时候会去出差了？那你也是咱们公司第二个确定了九月份的行程的人了。” “还有谁确定行程比我更早？” “还能有谁？余璐啊，九月份的时候，她那部电影也该开机了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零四节 好运 余璐九月份要去拍电影李希盈的话，让杜立鼎的思绪也飞了起来。 如果说这段时间，森兰公司里最为忙碌的人，一直都是正忙着办音乐公司的霍翔，那么这段时间，森兰公司里最为出名的人，绝对是跑去出演张国师电影的余璐。 自从前一阵子张国师开始张罗着拍摄新片以来，不少媒体都在对这件事情持续关注。一部汇集了杰特李，伟仔，道明，子丹，曼神的电影，导演是张国师，投资多达3000万，怎么看都是炒点十足。而能够在这部戏里面出演角色，不管是什么人都会被媒体关注的。 余璐也就是再这样的关注之中，踏上了自己的演员之路。出道作品就是这样分量的电影，足够让她一夜成名。而更让她惊奇，甚至连杜立鼎都没有预料到的，则是她的角色分量之重。 当时杜立鼎和张国师提这件事情的时候，其实也就是顺嘴一说。余璐想要演电影，自己又遇到了这么一个拍电影的，他自然也就提了一句。哪怕张国师真的告诉他没法子，他也不会特别在意。但是出乎他预料的是余璐简直幸运的不可思议，她试镜之后对杜立鼎说的话，让杜立鼎也是吃了一惊。 “张国师准备让我演女二号也就是原本章小姐的角色。” 张国师竟然给了余璐一个女二号这让杜立鼎都开始有些怀疑，自己是不是真的忽略了自己有多大面子了。 但是仔细询问之下，他才明白，余璐能够沿这个角色，很大程度上还是因为运气。 其实余璐一点也不挑剔自己的角色：能够和那么多大牌一起演戏，她根本没有什么可挑剔的。更别说这部戏还是张国师导演的电影，就连子丹也只能在里面演个男四号，这样的电影里面，她哪怕是跑个龙套都很开心了。 可是让她没有想到的是，在见到了张国师，在剧组进行了面试之后，张国师就告诉了她这个消息。 原本在这部戏里面出演女二号的章小姐无法出演这部戏了，张国师决定干脆把这个机会给余璐。 这件事情，让余璐简直无法呼吸：人生第一部电影就在这样的大片里面演女二号？她觉得完全不可思议。 实际上，张国师也认为这种局面不可思议——毕竟他也没有想到，自己会被章小姐放鸽子。而且被放了鸽子的自己，还不得不原谅对方。 作为国内一流的演员，章小姐现在的事业正在上升期。在拍摄完了卧虎藏龙之后，章小姐一直都在对国内宣传自己是国际级的演员，能够在好莱坞演戏的大咖，地位非同凡响。但是实际上，她在好莱坞有没有片约她自己最清楚——她在好莱坞的日子远没有她自己吹的那么出色。 好莱坞并不好混，除了张国师给她介绍的卧虎藏龙之外，她在好莱坞接到的电影，其实就只有成龙大哥当主演的功夫喜剧片了。虽然已经到了美国，但是脱开了国内前辈们的帮助，她在好莱坞没有任何机会可言，所谓的国际级演员，更多的是她自己的看法，离开了中国市场，她最多也就是在韩国电影里演个角色而已。 可是韩国电影无论是票房数字还是国际奖项，全都没法指望什么。有追求的演员，不会去和韩国人耗费精神。 因此，章小姐一直都非常渴望能够在真正的大片里面出演一些角色——她想要真的打开好莱坞的大门。 这件事原本很难，可是最近却让她看到了一丝缝隙。迈克尔·奥维茨的ag公司强势归来，回到了好莱坞。靠着音乐界的人脉，以及环球公司的支持，他也迅速站稳了脚跟。奥维茨此时正在四处挖人，章小姐也正是他挖角的对象之一。 面对他的招揽，章小姐没有任何迟疑就同意了。反正公司那边从来没有真正看重过她，比起来，也许正在逆流而上的奥维茨会更看重她这样的小演员。 而事实上，奥维茨也确实很看重她，他在好莱坞很快就给章小姐安排了试戏的机会，让她去那边进行发展。虽然奥维茨安排的只是环球旗下的一部喜剧片，但是她在戏中分量颇重，面对新的机会，章小姐也毫不犹豫的放了张国师的鸽子——虽然张国师一手培养了她，对她确实恩重如山，但是对她而言，好莱坞的机会明显更加重要。 至于说这么做得罪了张国师那也没什么。以她和张国师的关系有什么可担心的？只要她认真的道歉，张国师当然会选择原谅她。 她的选择十分果断，张国师虽然郁闷了一阵子，却也确实理解了：中国演员想要在好莱坞出头不易，章小姐的作为无可厚非，她必须抓住每个机会才好。 只是，本来选定的人选跑了，张国师自然也得再找个人来演戏才好。而也就是在这个时候，余璐被杜立鼎送到了他的剧组。 这个懵懂的女孩并没有任何表演经验，但是她的美貌却一下子就让张国师惊叹不已：不愧是有钱的老板要捧的女人，别的不说，美貌确实非同凡响然后，他并没有仔细考虑太多，立即就决定敲定余璐作为这部戏的女配角。 原本定好了出演的章小姐突然走人了。空下来的位置总得有人补上。也就是在这个时候，余璐走到了剧组里面。作为杜立鼎推荐来的人，张国师本来并没有特别重视她的意思。给她一个露脸的机会，最多一两句台词这也就到头了。 但是事情变了，他得作出新的选择才好。而且当他发现余璐的美貌足以撑起来更多的电影内容，他也决定赌一把。 “你有没有兴趣，成为这部电影的女二号？” 张国师直截了当的问题，让余璐也是一时吓得说不出来话。 “我愿意，可是，我以前从来没有演过戏” 要是别的影视作品，在里面能够演个有台词的角色，余璐都绝对会一口咬定自己没问题——就算是真的不会演，背后下苦功夫也就是了，当面不能认怂。可是，人生第一次演电影就要和伟仔，曼神这样级别的演员对戏，她想不怂都难。 “没演过戏也没有什么大不了的，其实我用的女演员，演过戏的本来也不多。巩小姐和章小姐在和我合作之前演过戏吗？董小姐，还有魏小姐也演过我的电影，她们更是没什么演技。瞿小姐演我的戏之前不过是个模特，有什么作品可言？演我的戏，最重要的不是经验，而是天赋，有天赋的演员远比有经验重要。” 张国师的话，完全发自肺腑。他还真的是特别喜欢在没演过什么戏的人里面挑选演员，然后培养成功。在他看来，比起来那些演员们的演技，天赋更加重要——而脸足够好看，这就是重要的天赋之一。 正因为如此，很多时候，他都是宁可找新人来培养的，至于说靠着演员拉票房对此，张国师完全不考虑。毕竟这是2001年，这个年头，除了葛大爷，杰特李和杰克成，谁还敢说自己有号召力？就是伟仔和华仔都有拖不动票房的时候，靠女人拉票房？那纯粹是想多了。 “你的长相很好，就是身高稍微过了点。不过这不是什么重要的事情，镜头完全可以补救。而且你有戏曲底子，做武打动作非常好看，这也符合我的要求，有这些条件在，你演这部戏没问题了。”对于余璐的担心，张国师开导了一下，他对此倒不以为意，“你不用太担心自己演不好，有我把握着方向，我会告诉你怎么演的。” 张国师的话算的上是安慰，但是这样的话，却让余璐在离开剧组之后，更是觉得可笑：原来就算是张国师这样顶级的大导演，用人也不非得是用那些演技精湛的演员，在他这里，新人也可以演电影。 自己曾经被影视学院拒之门外，可是现在却被张国师当做新星来培养。自己还是自己，这半年来自己没有改变多少，更没有脱胎换骨，唯一的不同就是她多认识了一个杜立鼎。 然而这两者之间，就有着如此大的差距。 “我真是没有想过，竟然可以有这样的一个演员生涯的开端。张国师电影的女二号感觉就和做梦一样。” 在杜立鼎面前，余璐说出这些时，也是心情颇为感慨。二在说话的时候，更让她觉得颇为好玩的，是杜立鼎也愣了很久，才摇头开口，“你还真是运气，我和奥维茨合作的时候，可没想到这好事都能够让你碰上。” 对于这件事情的发展，杜立鼎真的觉得有些好笑。蝴蝶的翅膀，原来会这么有趣。杜立鼎知道英雄那部电影的地位，可不只是张国师的电影几个字就可以概括的。出道就在这样的戏里演女二号，余璐还真是时来运转了。 他的话语让余璐笑了起来，她不能理解自己的好运气和杜立鼎的关系，只是既然杜立鼎这么说，她也只是笑笑。至少她看得出来，杜立鼎这一次也是真的惊讶了，这就让余璐觉得很有成就感了。 自己也能够有惊到杜立鼎的时候原来自己也不是那么差劲。 “那更是证明我们有缘分，你做的事情全都能够帮助到我。我有现在的一切这么说来全都得感谢你，没有你，我还是一无所有呢。” “没必要那么客气，还是你自己运气好。而且你也是我们公司的人，我帮你也是应该的。” “我也是公司的人啊”余璐看着杜立鼎，她看着杜立鼎的脸色变化，终于也再次开了口，“那么，老板，你应该知道我现在住的地方，还是公司花钱给我租的吧？你有没有兴趣去一下我的住处，检查一下工作？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零五节 生活 夏季来临，天亮的总是特别早。当窗外的阳光透过百叶窗，在昏暗的房间里洒下斑驳的光影时，杜立鼎轻轻地打开了房门，推门走进了自己的卧室。在经历了一夜的加班之后，他刚刚从公司回到了家里。又是一夜通宵达旦的工作之后，他也准备休息一会了。 这个时间，大部分人都还没有醒来。至少在这里，就有一个还在赖床的人。看看在床上犹自酣睡的人，杜立鼎也是笑笑，在床边坐了下来，静静地打量着眼前的人。 床上的人自然是余璐。 余璐那一次和他说话的意思，杜立鼎当然明白。而对于这样的邀请，他也并不反对。从那以后，他和余璐之间的关系也就这样奇妙了起来——有时候想想，杜立鼎也觉得颇为可笑。 前世的时候，杜立鼎并不是什么正人君子。有了重生的机会，他本来还说这一世要洁身自好，重新做人可是事实证明，他并没有多少改变。面对诱惑，他的抵抗力还是不怎么高不过话说回来，他也没有想过抵抗——实际上要是真的抵抗了，那才叫错误。 余路确实很美，他也确实对余璐有些想法。当然，他很确定那不是爱情，可是很多时候，男女之间的关系发展也不需要爱情。这种事情本来也没必要太过坚持，在他看来，这些事情还是顺其自然就好。 只是从那以后，杜立鼎也不好意思再让余璐住在公司租的公寓了：他发现，霍翔那个家伙还真是会省钱，公司租的公寓条件极差，冬天没有暖气，夏天更没有空调。时间已经六月了，没有空调的日子自然难熬，于是他建议余璐，要是怕热不妨换个地方住——对这个邀请，余璐毫不客气的接受了。 空调对她的诱惑力还是蛮大的。 从此以后，这个房子，就成了杜立鼎金屋藏娇的地点——来到帝都之后，杜立鼎并没有特别在意房子的事情。再怎么说也是互联网行业的人，面对一个增长速度恐怖的市场，两只眼睛要是还盯着房地产，那也未免太过丢人。不过就算如此，算算他也买了三套房子了：他自己原本住的一套现在空出来，母亲带着外婆来帝都看病之后，他给母亲买了一套，再加上现在给余璐买的这套，他倒是也给帝都的房地产事业做出了不少的贡献。 前世的他可没有想过自己会在帝都买三套房子这一世自己和前世差距还是挺大的。眼前的现状也是一样，前世和自己几乎没有什么交集的余璐，在这一世竟然成了自己的女人，人生的变化有些时候真的挺奇妙。 胡思乱想之间，余璐已经醒了过来，她抬起头，惺忪的睡眼看了一眼坐在床边的杜立鼎，也露出了一个明媚的笑容。她微微支起上半身，趴在杜立鼎胸口上，用她的下巴在杜立鼎的胸口轻轻地砸了一下。 “早上好回来了怎么也不吭一声，一声不响的坐在那里干嘛？” “看你啊”杜立鼎随口说了一句，顺手也抱住了余璐。 “很好看吗？” “不仅好看，而且让人看不透——其实我到现在还在奇怪，你到底怎么想的。” “什么怎么想的？” “我还是不明白，为什么你不愿意做我女朋友呢？” 他们两个人的关系，依然没有什么定论。虽然就在第一次和余璐回家之后，杜立鼎就提出来了，要是余璐愿意做他女朋友，他不介意谈恋爱，可对此余璐反应却也很直接。 “得了吧，我可是要当明星的人，你看哪家的明星刚出道就跑去谈恋爱的？你真是想多了。” 对杜立鼎的提议，余璐回应的颇为干脆，也让杜立鼎大为释怀。他不是小孩子，不至于自作多情到了睡一觉就觉得对方非自己不嫁，于是开始爱得深沉，矢志不渝。他本来也不是真心想要谈恋爱，只不过是担心小女孩没见过世面想不开，给她个安慰而已，可既然她看得开，杜立鼎自然更没意见。 维持着这样的关系，他没什么责任，倒是更轻松。 唯独让他觉得不知道该如何评价的，是她竟然还没有放弃那个明星梦：多少明星扬名立万，奋斗一生的最终目的，无非就是嫁入豪门，自己直接给了她一步到位的机会，她竟然回绝的这么干脆。 对于余璐的想法，他始终无法理解。 “有的时候我真的怀疑你到底想要什么。其实你没有必要非得这么做，你现在已经演了张国师的电影，以后的路已经很顺畅了” “我就是知道了以后的路很顺畅了，才想这么做的。”杜立鼎的废话，让余璐白了杜立鼎一眼，她伸手阻止了杜立鼎说下去，想要说什么，可还是化作了一声叹息，人又躺在了床上，“其实也没什么好说的，理由简单得很。我就是不想老是在你面前低声下气的，憋屈的很。只有在这种时候，我觉得我们两个才是真正平等仅此而已。” 杜立鼎默然无语，他发现有些时候他还真是低估了余璐的自尊心。自己帮她安排了这么多，本来以为她是想要感谢自己，可是闹了半天，她竟然只是因为不想老是在自己面前低声下气，还想着要和自己平等的地位 只是这个做法，让杜立鼎还是笑了起来，“可就算是这种时候，咱俩也不平等啊” “你再说我可要翻脸了。”余璐脸上染上了一片红润，拿起枕头作势要扔，可最终还是放下了，“算了，不和你闹了。时间不早了，你早点休息吧，我也到时候该去上课了。” 最近这段时间，余璐正在为了即将到来的电影做着准备。她听从了张国师的意见，在影视学院专门聘请了一位专门的导师，给自己做专门的单独辅导。当然，这个辅导的价格不菲，可是有杜立鼎在，这自然也不是问题。 “好吧，不闹了，早餐给你买了，放在客厅里不过，我和你说的不是闹着玩的，要是你真愿意当我女朋友，其实对我也是有帮助的，你应该重新考虑一下。” 玩笑归玩笑，杜立鼎还是没有把话说死。而他这一次说的也确实是真的：有个女人在身边，对他确实有帮助。 当然，他说的不是生理问题，而是自己的生意。 商人经商，难免要接触三教九流的人，整个商业圈子里面什么样的人都有，有些时候也难免有些交际应酬，逢场作戏。以前的时候，杜立鼎交际面中就好是比较狭窄，帝都互联网行业里，也就是张夕阳为人比较洒脱不羁，不拘一格。和这些人交流，杜立鼎倒也还应付得来，但是未来如何，他可说不太准。 以后随着公司越来越大，他认识的人肯定也越来越多，交际面也会越来越广。有些场合需要携伴参加的不说，一些比较混乱的场合，带着人参加也比较好。毕竟杜立鼎知道，这些做生意的人，有些玩起来极为疯狂，有个人在自己身边跟着，能够唱唱双簧，免去一些麻烦，也会让交际轻松很多。 当然，这样的场合一般不会太讲究，很多时候也难免有些言谈无忌。因此杜立鼎也需要一个放得开，聊得来，而且和自己关系过亲密的人一起出席这样的场合。而他看来，余璐自然是最好的人选。 实际上，仔细想想，有不少富豪还真的都是这么做的：他们都是让自己的老婆待在家里，出门在外却带着另外的女人。这些女人有些号称是秘书，有些则是明星这也是前人的智慧了。 只是对此，余璐却没有什么兴趣，她只是懒洋洋地笑笑，一边穿着衣服起身，一边一脸无所谓，“得了吧，已经说好的事情，别那么磨叽。有什么需要我帮忙的，我可以帮你就是了——不过你也别坑我。我听说过有些富豪和演员一起做买卖的事情，有些演员最后被坑的很惨的。” “我哪能做那种事情。”杜立鼎哑然失笑，却又想起来了什么，“我不会做那种事情，你也别老想着做买卖。你需要用钱，直接找我要就可以，别玩乱七八糟的手段。商业这个圈子虽然说起来没有娱乐圈那么脏，但是有些玩法真的会要命——你该躲远了的时候，尽量躲得远远的。” 娱乐圈和商业圈的人相互勾结着做生意，这样的事情杜立鼎见得可要比余璐多得多。只是对这些事情，杜立鼎的态度也很直接：这类事情能躲多远就躲多远，根本不要去碰它们。 毕竟，这类事情问题本来就很大：实际上想想就知道，明星大部分都是没有什么商业经营能力的，可是富商却非得带着明星做生意，那肯定不是出于商业上的考虑，而是有其他的想法。不管这想法是什么，都肯定有着不少的问题：不管是靠着明星高内部消息玩老鼠仓，还是借着明星的名头炒股价，玩空手套白狼，说白了都不是什么良心钱——自己有别的门路可以赚钱，这些钱也就不去碰它为好。 甚至于，就算是出于洗钱的目的，必须去碰这些事，也没有必要让余璐去做。毕竟真要是有一天惹出麻烦来，杜立鼎可不好意思对媒体说自己见余璐不超过十次。 “我本来对做买卖也不感兴趣你不折腾，我还乐得清净了呢。不过话说回来，你自己也小心点，你自己的名声可也不好，别哪天你自己翻了船，自己折腾出毛病来。” “那怎么可能？”杜立鼎笑着摇摇头，余璐这话，他一点都不在意，“我自己做事有分寸，名声差点无所谓的。再怎么说，我也算是互联网行业第一人了，想让我翻船，哪有那么容易？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零六节 群雄 在余璐面前，杜立鼎吹嘘说自己算是互联网行业第一人了。但是私下里，杜立鼎非常清楚，他要是在同行们面前这么胡吹，那可是要惹人耻笑的。现在的森兰规模确实不小，赚钱也可是最多的，但是游戏产业确实不得人心，很多人依然瞧不起他这个骗小孩子钱的公司。而要说现在真正意义上的互联网第一人，在很多人看来应该算是王志冬。 心浪是最早，也是最大的互联网公司，而王志冬一手打造了心浪这个强大的网站，在很多媒体那里，王志冬都被吹嘘为互联网之王，几年来一直如此。 对此，杜立鼎心知肚明，有些时候他也会觉得这有些好笑。王志冬这个互联网第一人有多大含金量，他再清楚不过了，因此有些时候，他也会有一种想法：为什么自己不干脆做出来一些事情，抢了他的这个名头？ 互联网之王自己来做明显更好。 当然，其实要是有可能，杜立鼎倒是宁可学学鹏城的马化龙，低调起来闷声发大财也挺好。可是现在的森兰却很难做到这一点：早期的互联网业务之中，网游游戏是赚钱最多的业务。在杜立鼎记忆之中，丁三石和陈地道先后登上了全国首富的宝座，靠的就是这个业务。 而现在，杜立鼎霸占住了这个行业，就也等于是有了和他们相当的地位，虽然说森兰不是上市公司，杜立鼎自然也不会被统计成首富，不会被大众熟知，但是这个行业里面，人们依然全都认识他的。 现在的他，想要低调也难。 他需要建立自己的名望，打造自己的形象，就像未来的马总一样，既然藏不住，那就张扬起来。可杜立鼎终究不是马总，像马总那样一年做200场演讲，天天都不停地琢磨该怎么给人灌鸡汤，他也做不到。他得在公司里面继续做着公司的业务，马总的做法他学不来。 不过好在，他有更简单的办法。鸡汤他不会灌，但是黑科技他有的是。靠着这些，他也可以好好玩一把只是货卖识家，技术也需要耍给内行看才好。西湖论剑这样少有的宣传的好机会，他必须把握住。 因此，在六月以来的这些日子，他一方面忙着公司里面的新业务的筹备和展开，另外一方面，也在琢磨着在西湖论剑时候，他该抛出去什么样的黑科技，才能够对自己最有好处一方面他要足够的名声，另外一方面，他也希望自己抛出去技术之后，自己也会得到一些回报。 这些准备并不轻松，因此这段日子，公司的事务很多，杜立鼎的生活也充实了起来。而随着时间飞快的流逝，马总那边对大会的准备也传来了新的消息。 与会名单，在经过了一段时间之后已经确定了，梅卿瑶把这个名单送到了杜立鼎面前时，杜立鼎发现倒也不算令人意外。 “李艳红果然拒绝了这次邀请，他说自己事情太多，走不开。不过他倒是给咱们公司来了一个电话，说是临走之前想要和杜总你见一面，谈谈音乐搜索的事情。” “说我没时间就好”对此，杜立鼎也马上就回了话，“我和他谈这个？怎么谈？他明摆着就是想要盗版，难道我还可以和他说放手去做？我不能给他这话。他放手去做也就是了，何必再来找我。” 李艳红的摆渡，最近正在筹划着想要开通音乐搜索业务。在他的计划之中，只要这个业务开通了，他就可以立即拥有大量的客户，彻底成为全国最大的搜索公司。可问题是，森兰偏偏在这个时候谈下来了音乐版权的代理。现在森兰正在推行正版音乐下载软件，摆渡再这么做，就摆明了是和森兰抢市场了。 李艳红倒是不怕竞争，可问题是他那里下载的都是盗版音乐，这就比较麻烦了。这样的情况下，杜立鼎基本上是一告一个准虽然国内版权法一向不怎么严格，而且摆渡家大业大也不怕打官司，但是摆渡这是大规模的知法犯法，证据确凿，而且森兰比他们规模还大，真要是闹起来的话，他们肯定会遇到麻烦。 李艳红倒是不怕杜立鼎和他打官司，反正按照国内的版权法，他赔不了几个钱。可问题是杜立鼎要是把这事嚷嚷到了国外，那就有可能耽误摆渡未来的上市了毕竟，他需要一个清白的名声。 对此，杜立鼎也是有些无可奈何，摆渡不是什么好公司，但是他们的竞争对手是谷歌。杜立鼎一点都不希望看到谷歌进入中国，因此他也只能保持不闻不问的态度。 然而这个态度，他可不准备和李艳红说明：让李艳红对他存着点畏惧，别在背后找事，这是杜立鼎对他们的一贯态度。 “李艳红没有参加会议的想法，但是周红衣倒是准备去参加会议。他似乎是想要在会议上拉一些同盟，和他一起对抗李艳红。他也通过他熟悉的媒体联系过我们，希望我们可以给他一些支持，让他对抗李艳红，并且表示这对我们有好处。” “周红衣啊我确实讨厌李艳红，可不代表我就喜欢周红衣啊。蛤蟆讨厌，可是毒蛇难道就好的到哪里去？敷衍他一下就是了。” 周红衣的3721，现在正在和李艳红竞争他的软件说白了就是给网站锁定一个汉语链接，在地址栏打汉字，就可以链接到网站，仅此而已。他把汉字的域名拿来卖钱，也赚了不少，可现在摆渡做得很好，人们想要找某个网站的时候也不再需要3721，这使得他们俩展开了竞争。 在杜立鼎眼里，这一场竞争他是必败无疑。而且可惜的很，杜立鼎绝对不愿意和他合作。在杜立鼎看来，周红衣和李艳红差不多都是同一类人，和这样的人合作绝对是养虎为患，只要不傻，就没有必要理会他。 “除此之外，易趣的邵波似乎也不准备参加会议。他最近准备去美国那边，想要商量着找人投资入股易趣，对合作兴趣缺缺。” 邵波的反应倒是有些让杜立鼎意外。他想了一下，还是感慨了一声：比起来李艳红，马总这些人，邵波这样的创业者问题其实很大。他从一开始就不是想要做成一个行业的魁首，他把创业当做一种事业来做：创立一个公司，占领一片市场，然后迅速的把它甩卖给别人。只要完成了这个过程，自己赚到钱就算了，至于说公司以后如何？他完全不在乎。 这样的做法，杜立鼎一直都觉得没什么意思。某种意义上说，这些人把创业搞得活像是老鼠会。尤其是在中国的创业人，还是靠把美国的创意在中国复制一遍拿去圈钱，这就更没劲了。而且邵波在创立了易趣之后，还把它卖给了美国人，又少了几分节操，再加之他们卖的竟然还是eay这么个扶不起来的阿斗，杜立鼎也不知道该如何评价他了。 本来易趣才是最有可能把公司办成淘宝的，然而可以说目光短浅，使得邵波错过了那么大的机会。 “不来就不来吧，无所谓了。反正只要马化龙去了，那剩下的人都是观众，去不去也就无所谓了。” 邵波和李艳红不来，杜立鼎倒是也有几分遗憾。毕竟在这帮互联网大亨里面，他们两个还算是留过学，比较懂技术的，也算是比较好的观众了。而要是他们不去的话，那剩下的人杜立鼎看着都觉得讨厌。 比如说8848这家公司，可以算是最早的电商之一了。可惜的是这家电商做的早死的也早。而他们死亡的原因说起来也很简单：在2000年以前，他们是一家一切以上市为导向的公司，可是比较悲剧的是，他们准备上市的时间是2000年8月，正好撞上了互联网寒冬，压根没有上市成功。 而在寒冬之中，这家网站没有像阿里一样想尽办法尽早盈利，反而是陷入了又一轮撕逼之中，结果彻底倒下了。 而8848的老榕，杜立鼎一直都觉得这是个颇为搞笑的人物。他是互联网行业的排头兵，最早进入电商领域的人之一，也算是行业前辈了。可是不知道他脑子到底出了什么问题，不说好好把公司做大，反而是越来越关心社会问题，关心伊拉克人民的自由追求。他硬生生的从中国电商产业第一人，混成了一个公知大，后来更是开始为中东的春天摇旗呐喊这种人的心路历程，杜立鼎实在没法理解。 而除了他之外，另外一个与会的行业大佬就是王申他是t一网站的，而这个网站背后有很深的港资背景，在互联网大环境一片萧条的情况下，网手里却有不少的资金可以挥霍，也让他们显得竞争力十足。 但是这个网站的未来，杜立鼎也很清楚：在看到了业务的利润之后，王申把这当成了自己盈利的主要渠道。他下了极大的力度，在业务上全身心投入。在他看来，作为一个有社会责任感的互联网人，搞游戏是很不道德的，做业务才是真正肩负起来社会责任的表现。 可是他的社会责任感，被运营商收拾的明明白白。虽然背后的港资确实有些手段，但是在运营商这种亲儿子面前谈背景，那根本就是不自量力。 在杜立鼎记忆之中，用不了几年，这家全心全意做的公司就要完蛋了 现在的互联网行业，确实还有些原始，这些投机取巧的，别有用心的，目光短浅的，现在竟然还都是行业的大佬。这样的市场，自然也需要一场彻底的洗牌而这一次洗牌之后，杜立鼎也希望易趣，，8848也能够再多出来一个难兄难弟。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零七节 舞台 从六月到九月有很长的一段时间，几个月的时间可以发生很多事情，但是对于埋头于工作的杜立鼎来说，时间却也过得飞快。这段时间，森兰的大小事务全都运转正常，整个公司的发展也极为迅速，这也使得九月份来临之后，森兰的两项主要的任务都得以正常的展开了。 一是他们的游戏方面成功还在继续，洪荒更新了版本之后，靠着暑假的热度，人数成功突破了同时在线人数50万，它并没有被同期流行的天堂和传奇击败，反而是越战越勇。而第二个，就是在九月一号的开学季到来之后，森兰的邮箱也正式推出来了。 这个服务一经推出就大获成功，实名制的网站提供的邮箱业务自然可以让人联系到自己的很多网友，这也成了一个极为方便的应用。仅仅上线一天，就已经有超过800万人开通了自己的邮箱。 这个数字可以说极为成功，现在最大的邮箱公司心浪，也不过是只有2200万用户而已。而实名制的邮箱自然不可能和他们那种可以反复注册的相比，因此，一个星期后，发展到了一千四百万，这也就很不错了。 也正是带着这一份成功，杜立鼎也安排好了公司的事务，来到了临安。 马总的生日是在9月10日，来访的人也是号称来给他祝寿的。因此这一场西湖论剑自然也就是在他的生日之前。可是这样一来，杜立鼎发现事件上也颇为有些尴尬：要是别的年头这个日子也就罢了，可是2001年的911 这个日子就比较特殊了。就算是杜立鼎对前世的记忆再少，他也记得911是个什么日子。 这么大的事情，绝对是飞书网做营销的好时机——像这样的大事件，官方消息肯定都是些官样文章，绝对会把话说的尽可能的漂亮。可是对这种事情，老百姓可就是另外一种想法了，他们想要看到的肯定是一些官方不让说的分析比如说美国这是不是自己作死的结果，美国这么惨是不是有人很开心，以及美国倒霉了中国会不会有什么好处之类的。 这些想法肯定是少不了的，毕竟撞机事件才过去没多久，中美关系没那么和谐，不可能立即就同仇敌忾起来。而这种时候，顺着民众的意愿说些话，肯定也会有很好的效果。 这件事情，杜立鼎十分看重。只是既然自己要出门，那也只能交给杜立言来负责了。好在，杜立言对于这类事情处理也有了经验，杜立鼎自然也不必担心太多。 这种时候，就算是稍微有些过火的言论，上面也会装作看不见的。只要不是公然跑去赞扬恐怖分子做得好，那就没什么了。按照杜立鼎的想法，强烈抗议恐怖分子几句，然后长篇大论的讨论一下美国经此一难之后，中国有可能迎来新的机遇就可以了。 调子定了，到时候找几个人给自己写几篇文章就好——这样的人，森兰本来也不缺，临时通知他们加班就可以了。 因此，在离开了帝都之后，杜立鼎到了临安跑来参加这里的西湖论剑了。 西湖论剑虽然号称是一次网商大会，但是它的形势却不是关起门来几个人谈话。马总举办这个会议，多少有几分想要扩张自己的影响力的意思，因此，这个大会的活动也被他搞成了互联网巨头们在会场里，当着观众们的面演讲，辩论的形式。在场的观众大部分都是本行业的从业者或者是大学生，而在场的巨头们，说的本来也是各自对行业的看法和理解。 这样当众的聚会，自然不可能说到什么真正的商业机密。实际上真正有商业机密想要谈的，也可以在会后的宴会上去谈——马总是个做事极为周到的人，宴会的准备他也极为认真。只是稍微让杜立鼎觉得有些可惜的是，九月中旬，终究还是早了点，不然的话，马总准备的螃蟹也会更加丰盛。 当然，这些遗憾，都是些小事而已。比起来这些，倒是会场上，那些大佬们的发言，更让杜立鼎觉得遗憾。 他们的话语，未免有些过于不着调了。 “未来的广告市场可能会有1000亿，但是互联网只能占据其中的1一2。可是未来的三年之内，将会有两亿多人拥有手机，如果把手机和互联网变成跨媒体的行业，广告费用可以达到300亿一400亿左右” 首先上台演讲的，就是t一的总裁王申。而他的论调一出来，杜立鼎也有些明白t一死在什么上面了。 300一400亿的市场不假，可是你真当移动是死人，任由你抢他们的钱么？ “我认为中国的互联网现在主要还是在一个发展学习的阶段，我们应该更多的和外国人学习，看看外国人做了什么，然后我们借鉴他们的经验，摸着石头过河就好” 比起来王申，马化龙的想法就要正经一些了，只是亲耳听到马化龙说这些话，杜立鼎也觉得有些好笑。 而同样让他觉得好笑的，还有马总的话。 “我们公司最近这段时间，做的最多的就是改革，我提高管理能力，树立了自己的价值观，提高了竞争力” 然后你们公司就形成了hr至上，技术员抢个月饼都该去死的企业文化了 “中国互联网现在确实遭遇了一点小问题，但是我相信我们肯定能够找到出路，把市场做起来的。中国足球经过了44年的努力，今年大有希望冲出亚洲，我们的互联网才进行了两年，只要坚持，肯定也能迎来曙光！” 到了老榕说话的时候，杜立鼎终于也是忍不住笑意了。杜立鼎还是头一次见拿中国足球比喻自己公司的未来发展前景这是多丧心病狂才能做出来的事情。 听着台上的几个人说话，坐在一旁的杜立鼎也逐渐露出了无所谓的笑容：他发现自己倒是有了些新的收获。听听这些人对互联网产业的看法，同时再联系他们公司的未来，也能够让杜立鼎摸到一些未来的脉络。诚然，在杜立鼎看来，他们对于整个行业也依然还是两眼一抹黑。甚至让人觉得有些浅薄。可是听其言观其行，倒是也让大量的更加了解这些人了。 杜立鼎并不认同三岁看老，他也不相信自己有本事一眼就看破别人到底想什么。但是了解这些公司的未来，结合他们的表现，他可以更加清晰的去捕捉这些人的经商思路。 说的话可以作假，但是做的事不能作假。杜立鼎知道他们以后都做了些什么，自然也知道他们的那些真真假假的发言到底有多少可以相信。 而与此同时，他也发现想要塑造自己形象，其实比他想的要简单的多。 看看台上的这些人，他们说的都是互联网如何盈利，这个实际的不能再实际的问题——互联网的寒冬刚过，各大互联网公司都在这次寒冬之中损失惨重，美国人公然喊出来了互联网已死的论调，人们对整个行业都充满了质疑。因此，他们要做的，也是想要先树立起来一份信心。让人们看到盈利的可能。 而如何才能做到这一步？他们必须小心翼翼的谈着盈利，说着赚钱，想着发展。 这是互联网野蛮生长的年代，生长两个字固然代表了互联网公司得天独厚，放纵恣肆的张扬着自己的枝条的疯狂，但是野蛮两个字也包括了另外一重含义：这个年代的互联网人，道路并不好走，他们的面前没有道路，他们必须在杂草丛生的野地里面趟出来一条自己的路线。 这样的道路走起来确实很难，也有不少创业者最终死在了路上。然而那些最后成功了的，也都确实让人羡慕——互联网时代，从来都是危险和机遇并存。 这些危机在场的人都深有体会，他们对于前路自然也有着种种担心和畏惧。可是这样的心思，杜立鼎却全然没有：他对未来的信心，比在场的任何人都更加坚定。 而这也使得杜立鼎突然发现，也许，在这里说些什么对未来的展望和判断，就是对自己形象的最好塑造。他甚至都不必说出来太多的话语，只要一个坚定的态度，一个大致的估计，就足以让他万众瞩目。 一个对未来充满信心，而且有着极出色的远见卓识的企业家形象只要张张嘴就可以做到了。 坐在那里，杜立鼎思绪万千，而此时此刻，主持人已经把目光转向他了。 “认识完了老朋友，我们也来介绍一下新朋友。今天我们除了请到了去年的多位老朋友之外，我们还请到了森兰公司的杜立鼎杜总。杜总的森兰公司是这一年来成长速度最快的公司。去年我们在西湖论剑，森兰公司还没有成立，到了今年，森兰公司就已经拥有客户2000万。这是一个很奇迹的公司，他们公司成立了三个月后就已经开始盈利了。而同样，杜总一样也是一个奇迹的人，因为到现在，他还是一个大学生，他以大学生的身份开始创业，获得了不可思议的成就。而这位江湖最年轻的少侠，对于互联网行业的看法是什么？他的公司能够在这么短的时间内获得成功靠的又是什么招数？现在我们也欢迎他给我们讲讲。” 站在台上，主持人也对杜立鼎做了介绍。也许是因为森兰崛起的太快了，时间也太短了，主持人还怕在场的人不认识杜立鼎，特地的介绍了他一下。而在他的介绍之中，杜立鼎也站了起来，向着场下做了一下致意。 他的起立，让台下的人都好奇的望着他，就连台上的几个人，也都看向了他：对于杜立鼎，他们也一样很好奇。他们很想知道，到底是怎样的一个人能够在短短的一年之内，在整个互联网产业一片低迷的情况下，打造出来一个庞大的互联网公司。 比起来别人的公司，森兰才是真正的奇迹——这也是到现在为止，最为引人注目的公司。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零八节 时代 对于杜立鼎，在场的人还都是非常好奇的，毕竟一个20岁的人据说就已经有了自己的公司，而且据传言说还身价数十亿，这也实在是个令人惊讶的奇迹。在场的人，有不少对杜立鼎也充满了好奇，而现在，他们终于见到了杜立鼎的真人了。 眼前这个人的样子，也颇为出乎人们的意料。正如主持人所说的，杜立鼎是个大学生，而作为一个大学生，他已经办起来了自己的互联网公司了。很多圈子里的人都传说过，杜立鼎的编程技术非常了得，因此很多人也都以为，杜立鼎会是一个文质彬彬的程序员的形象，甚至和很多的程序员一样，说不定还会有些内向，有些拘谨——毕竟，他的年纪在这里摆着，20岁都不到的人就已经站在了舞台的正中心，想要不紧张那也是非常困难的。 然而，杜立鼎和他们想的却完全不一样：首先，他绝对不是瘦小的人，相反，他那一米八的大个子，就算是在北方人里也不能算矮。其次，他也不是什么文质彬彬的程序员，虽然他的身上穿着一件颇为宽大的运动服，看不到他的身材，但是从他那虎背熊腰的身板上看，他也绝对是个大块头。而除此之外，他的神态看起来也丝毫没有拘谨。这个20岁不到的年轻人被主持人点名之后，也是神态自若的对着在场的人们打着招呼，根本没有年轻人的羞怯和不安。 他看上去不像是互联网天才，倒真的有些企业家的样子——对于杜立鼎，很多人都已经在第一时间做出来了判断，而想到了杜立鼎做的那些事情，他们这样的心思也更肯定了。 从成立到现在，森兰的年纪也不够一年。而从开始赚钱到现在，森兰赚钱的时间也不到8个月，但是到了今天，他们已经在两个领域里面都获得了极大的成功了。他们在游戏里占据了70的市场份额，而随着森兰的进一步扩张，新的游戏的不断上线，他们的份额还在不断的增大。在线游戏这个领域里面，森兰一样堪称无敌般的存在：现在的网吧里面，人们玩得最多的三个游戏就是洪荒，天堂以及传奇，而这三个游戏之中，都是森兰旗下的游戏。 这些游戏使得森兰极为有钱，据说他们每天的资金流都超过百万，盈利程度远远超乎人们的想象。在场的互联网人看似不少，而且哪个都是杜立鼎的前辈，但是要真说赚钱，似乎他们这些人没有任何一个能够和杜立鼎比。 毕竟，8848和阿里现在都还不赚钱，而三大门户和t一，一样只是苦苦纠缠于移动网站的那点钱而已。和他们相比，森兰可以说是异常的成功，因为他们的收入，早就不再局限于移动互联网那点资金了。 而他们赚钱的思路到底是什么？对此，在场的人也都是很有兴趣了解的。他们很想知道，杜立鼎到底是怎么想的，才能够赚到这么多钱。 因此，当杜立鼎走上演讲席时，人们的注意力也都集中起来了。 杜立鼎扫视了一圈，有人对他的发言颇为感兴趣——也许在某些人看来，他也算是创业成功的偶像人物了。但是也有些人对他报以冷笑：毕竟游戏在很多人看来都是骗小孩子钱的玩意儿，不喜欢他的也大有人在。对他们现在的想法，杜立鼎一点都不在意，因为他清楚这些人想要听到的是什么。 自己有办法让他们尊重自己。 “很高兴能到杭州来，能见到金庸先生——刚才主持人也提到了，实际上我能来这里还是在学校请假才能够过来的——我的同学现在大部分都还都在军营里军训，我却跑到这里来吃着螃蟹，做着演讲，也让我有些心虚了。” 站到了演讲台上，杜立鼎也随口开了一句玩笑，而在玩笑过后，他也说了起来。 “按理说呢，像我这样的晚辈，能够获准参加这样的盛会就已经是相当不错的了，我本来应该做的也是坐在一旁听前辈们讲解，跟着学习就行了。但是刚才听到了各位前辈的讲话，几位前辈都在说互联网如何盈利的见解，我也算是听得很激动吧，因此我也分享一下我自己的一点浅见。” “网络上怎么赚钱？这其实不是一个问题，因为他说白了非常简单。就网络本身而言，他是一个连接工具罢了，它可以缩短人与人的距离，增强人与人的种种联系，但是它本身不能制造价值。互联网时代的到来，更多的是改变了人与人之间的关系，这是一次社会关系，乃至于生产关系的变革。但是，互联网不是一种可以自我增值的东西，不能指望它创造价值——这是为什么一年前纳斯达克会产生互联网泡沫的最大原因：那些垃圾网站根本没有办法产生价值。那么，关键的问题也就很简单了，如何应用网络，或者说，该如何利用网络带来的新型的社会关系来赚钱，这就是我们要考虑的。” “网络会搭建不同人群之间的全新的相处方式，而我们利用好了这些不同关系，就可以以此为契机赚到钱。这个道理，8848和阿里巴巴肯定是深有体会的，他们天天在倒腾的b2b，b2c，c2c，这些东西说白了就都是新型的关系，应用好这些新型的关系就是盈利的关键。比起来靠互联网发明什么，利用互联网连接什么才是更好的发展方向，我想这也是为什么在互联网泡沫碎裂的时候，亚马逊反而在逆流而上的最根本原因。” “谁可以精确的把握住了这些关系的改变，谁就能够掌握未来。再举个例子来说，刚才主持人说到了，网络游戏可以为互联网公司带来盈利：是的，游戏就是互联网的作用的最好体现。我们把娱乐的项目送给了用户，自然也就可以从用户那里得到回报。而未来的时代，也许我们还可以把更多的东西通过互联网送到千家万户：我们可以在网上看书，可以在网上发图片，可以在网上听课，甚至可在网上看电影——实际上，据我所知，这几个功能，现在都已经可以实现了。就在我们国内，现在也已经有些小说网站开始为作家提供服务了，金庸大师的后辈们不用办报纸也可以赚钱了。至于音乐，我们和napster也有合作，这也是我们的未来方向。而这样的事情，未来还会发展到其他领域当中去，只要我们用好了，通过什么都是可以赚钱的。” “互联网的盈利方式有很多，这个行业大有可为。有人认为一次股市的泡沫就判了这个行业死刑，这些人注定会后悔。当然，在场的人也许有人会认为我的看法太乐观，他们认为纳斯达克的互联网泡沫已经破碎了，事实证明互联网赚钱没有那么容易。但是这样的事情我有一些不同意见：纳斯达克的互联网破碎是有着多种理由的，除了一些人为的操作，幕后黑手的操盘之外，有一个很大的原因就是很多互联网企业压根就是办不大的——互联网企业也是需要有坚定地基础的，对此很多人都忽略了。” “而这个坚实的基础是什么？说白了很简单，就是上网人数。有足够多的上网人数，才能够让互联网有生存的空间。而这里说的上网人数，指的是那种可以真正的浏览你的网页的人，更直接一些，同文同种，能够相互理解的人。” “互联网的蓬勃发展，是建立在人数的基础上的。有了足够的人数基础，互联网企业才能够蓬勃发展。而这种人数要求需要的一个是硬件基础，另外一个是文化共通。只有文化共通，才能够吸引足够多的用户，才能够把互联网缩短连接距离的优势发挥到最大，从而让利益最大化——而说到这里，我想很多人也都明白了。那些人口不足的国家，是不可能发展互联网的，你不能指望梵蒂冈发展互联网，他们一杯饮料喝不完可以绕遍全国，互联网没有意义。同样那些受教育人口少，上网人口少的国家一样没有互联网基础，比如非洲，比如印度，想在那里搞互联网难于登天。” “互联网的本质，决定了欧洲不可能在这个领域里面成功。同样，诸如韩国，泰国，乃至于rb等国家，一样人口太少，不可能获得这个时代的胜利。在这个时代，有足够的硬件条件，同时有足够的同文化，同语言的基础作为网络的负载物的国家，全世界只有两个——一个是美国，一个是我们。前者需要感谢日不落帝国传播了英语，而我们则是要感谢秦始皇的书同文。” “所以，我们没有必要认为我们无法获得胜利。实际上靠着我们国家的人口数量，我们国家的发展程度，在这一个新时代中，我们就有了战胜绝大部分敌人的底气了。未来发展过程之中，能够和我们有竞争的除了美国之外没有别的国家，这是两个国家的游戏。” “因此，我要在这里说一句，未来的互联网必然会成功，而也只会在两个国家之内成功——一个是美国，一个是中国。” “诸位，我们国家的互联网行业必然会是成功的，他的未来是不可估量的。我们错过了蒸汽时代，我们追赶着电气时代，我们努力跟上了电子时代的脚步，而现在，信息时代，互联网时代，轮到我们出手了。” “我可以毫不迟疑的说，互联网时代正在到来，而这个新时代，也必然会是我们的时代！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二零九节 质询 站在台上的杜立鼎，说出来的话其实并没有什么特别具体的东西。他只是大而化之的说了一下互联网为什么一定会成功，以及互联网将会以怎样的方式成功的思路。然而，这样的话看似不重要，可在场的人却都有着不同的看法，至少在他讲完了话开始下台的时候，场内也是响起来一片掌声。 他的演讲稀奇，但是对于在场的观众们来说，却无疑很提气。这里绝大多数人都是互联网行业的相关从业者，自从去年开始，互联网泡沫的粉碎，使得很多业内人士都对互联网行业充满了疑问，很多人开始怀疑，互联网产业是否真的能够赚钱，又能赚多少钱。 这个问题的答案其实并不算多么令人欣喜：虽然森兰这段时间发展极为迅速，但是整个互联网行业，最近却是愁云惨淡。互联网寒冬使得不少互联网企业都饱受打击，以阿里为例，他们的资金一下子陷入了紧张，为了省钱不得不辞退了大量的人手，影响了自己的发展。而更加凄惨的，是一些比他们还小的企业，他们在风暴之中，完全是被连根拔起了。 正是因为如此，今天的会议，人们希望听到一些比较振奋人心的话，他们想要听能够给选择互联网行业的人增加一些底气的内容，增强自己的信心。可连续几个大佬上来都在强调自己对自己公司在危机之中该如何应对，强调自己公司未来可期，可真的说到互联网的未来，谁也不敢做出来什么太过肯定的预估。 他们盯着移动增值市场，想要做跨平台；有人比较乐观，强调未来肯定会有出路。相比而言，倒是马总最为实际，推断未来的三到五年之内，互联网会比较低迷，他建议大家蛰伏一段，增强自己的整体实力，以求日后再次崛起，这已经是最好的建议了。 理论上说，这个建议倒是没有错误，可问题是，这可不是人们想要听到的答案。 相比之下，杜立鼎的话和他们都不同。他直截了当，毫无回旋余地的肯定互联网市场必将成功。作为一个互联网行业的领军人物，他没有回避互联网现在面对的问题，也没有单纯的纠结于自己公司的那点经营方法，他的着眼点是整个互联网行业，他真的在谈整个行业的未来，这样的态度自然使得互联网从业者振奋了。 这样的话题，人们才愿意听。而这样大气的做法，也使得人们开始了解了森兰公司到底是如何在这一片乱象之中，悄然崛起的了。 过去的半年，森兰靠着网络游戏，迅速成为了互联网公司中最为重要的一股新兴势力，引起了所有人的侧目。可很多人直至今天依然认为森兰不过是运气足够好，凑巧做了一款游戏占据了市场而已。然而杜立鼎当众把自己对行业的未来判断讲了出来，他的自信和眼光也让人们意识到了，杜立鼎比在场的很多人都要强。 他证明了，他不是靠着幸运走到这一步的。 虽然互联网企业很多都瞧不起森兰，甚至不认为他们算是互联网公司，充其量是个比较特殊的游戏公司，而游戏产业也一样讨厌他们，骂他们在摧毁中国的游戏产业，同样不把他们视为自己的一份子，但是，这两边的人都得承认，森兰现在确实非常赚钱，他们在这方面能力很强。而杜立鼎现在则是告诉了大家，他们为什么能够赚到钱。 作为一个企业的领袖，能够知道自己的企业为什么赚钱，同时能够指出来赚钱的方向，还愿意和人分享，这自然会让人颇为佩服。杜立鼎不止肯定了互联网行业的未来，而且还直接毫不犹豫的指出来应该向着怎样的方向发展，这也让在场的那些对互联网行业信心不足的人，犹如打了一支强心针。 把互联网当做交流的工具，而不要把它当做一个生产：杜立鼎的话已经让一些聪明人开始开有所思考了：这几年里，互联网公司发展相当迅速，在泡沫破灭之前，这个行业已经发展到了让人心惊的地步。然而发展了这么久的互联网行业到底赢利点在哪里，这也是很多人都有的疑问，也正是个疑问导致了泡沫破裂。而现在，杜立鼎提出来了自己的看法：互联网是个工具，它带来的是新时期的生产关系而非生产力，这就让人一下子想明白了很多。 严格说起来，杜立鼎的森兰，不也是靠着把单机游戏变成网络游戏，用新的运营模式获得的成功吗？ 根据杜立鼎的提示，他们现在已经开始在考虑如何赚钱了，有人在想着该如何创业，有人在想着该如何投资，对于未来，他们也在蠢蠢欲动了。 而更多的人，没有创业的想法，他们没有那么大的资本，也不知道该如何去做才好。但是即使如此，他们也开始对森兰有所改观了：也有人在考虑森兰要不要人，想要投靠森兰去了：杜立鼎表现出来的眼光，足以让在场的很多人都为之心折，他们也相信，投靠森兰可以获得很不错的未来发展。 而肯定杜立鼎的眼光的，自然不只是他们，实际上，在杜立鼎的话说完之后，在场的互联网大佬们，也都在暗自感叹。 在杜立鼎今天上台之前，在场的人里面有些人是非常讨厌他的，然而，杜立鼎详尽的分析却让他们的态度都变了：他们这些大佬级别的人，其实都已经有些隐隐约约，模模糊糊的触及到了，但是比起来杜立鼎，他们差的是这种直接看明白，讲出来的细致，以及坚信不疑的决心。而正是这一份雾里看花的朦胧，和对未知的未来的怯懦，让他们听到了杜立鼎的话之后，立即也都是精神一振。 杜立鼎的话，无疑是帮他们揭开了迷雾，让他们更早的见识到了互联网行业的本质。他们那些模糊的想法被杜立鼎点破了，也可以说是避免了很多的弯路。 有这样的收获，他们这一趟就算是没有白来。与此同时，除去了杜立鼎说的话，他们也在感叹着杜立鼎这个人。 他们感叹于杜立鼎的远见，也感叹杜立鼎的胆魄。他们现在也明白了，杜立鼎能够成为所有互联网企业当中最赚钱的一个，依赖的绝对不是幸运。比起来别的互联网公司，森兰却是看的更远，而且对自己的路认识的更加清晰，这样的认识使得他们获得了成功。 杜立鼎的话，使得原本已经认准了目标的马总更加信念坚定了，使得原本想要扩大盈利面的张朝阳和丁三石心思更活络了。甚至就连马化龙等人也微微点头，开始对自己的未来有所思考了。 现在他们相信，杜立鼎将来必成大器——不过，这种想法似乎他们说来也不太合适，因为杜立鼎虽然年轻要论收入的话，森兰公司现在就已经他们中最庞大的一个了。 要说必成大器似乎杜立鼎已经比他们都做得好了。 可是，就算到了此时，依然还是有人对杜立鼎的话报之以冷笑的态度。当杜立鼎讲完之后，t一的ce一王申也忍不住开口了。演讲完了正是提问的环节，他也马上就说了话。 “杜总说的很有道理，我也是相当佩服的。咱们互联网行业绝对前途远大，这一点毋庸置疑。我相信，杜总你这话一说出来，肯定能够让不少人都对互联网行业更加热情——只是杜总，我担心你这么说，说不定也会误导了一些年轻人啊。” 王申的话语带着一股盛气凌人的味道，杜立鼎也听出来了，这个金融产业出身，有港资作为后盾的大佬，对于自己这样搞游戏出身的人的那种骨子里的轻蔑。他的倚老卖老杜立鼎听得明白，但是在这样的场合，他也不好翻脸。 “怎么误导了？” “互联网行业现在时局艰难，生存不易。比起来如何畅想未来，没钱度日才是最重要的。咱们不少企业可都没有杜总的能耐，靠着点小孩子的玩意儿就能够吃饱喝足，可是偏偏现在金融市场不好，很难融资成功。杜总你讲得很好，可是真的把人引入行当了，他们吃什么？” 王申叹了口气，脸色也是似笑非笑，“杜总，现在的大部分公司都没有你们森兰那样的底气，也没有你的眼光。大部分公司还都得靠着一些比较稳妥的业务，才能够赚到一些辛苦钱。举例子来说吧，就说电子邮箱，很多人都指望靠着邮箱收费，才能够度过眼下艰难的时刻。说不定这就是很多人度日的唯一出路。可他们入行了，才发现竞争不过你——杜总，这不是你把人害了么？” 带着些许笑意，王申问出来了自己的问题。虽然杜立鼎刚才的话说的很多，但是他根本没有听进去。他本来就对游戏产业瞧不上眼，连带着也有些讨厌杜立鼎。更何况，这里面还有利益纠葛。 t一网站虽然现在想要把自己的主要经营范围挪移到sp业务上，但是在很多业务上，他们依然还是有着很多积蓄的。他们有自己的门户网站，也有自己的邮箱业务，他们指望靠着这些东西赚钱，因此，对于现在正在提供免费邮箱的杜立鼎，自然也就是极为看不惯了。 因此，就在这个位置上，他直接开了口，以互联网同行们的利益为借口，直接向杜立鼎发起了进攻。 既然杜立鼎那么笃信互联网的未来，那是不是也应该给同行们一条活路？这片产业未来极大，这令人期待兴奋，可是要是这全都被森兰一家吃了，那可就是另外一回事了。 王申挑选的这个话题，足够毒辣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一零节 内功 王申的话，确实把人们的热情浇灭了不少。有人到此时才想起来，就算是互联网行业未来不可估量，但真正意义上能够得到最多好处的，还是看台上的这些行业大佬。杜立鼎说着行业未来可期，为大家加油鼓劲的同时，无形中也展示着森兰的实力强大，而这样的巨头级别的企业存在，对于小企业来说，自然也像是被泼了一盆冷水。 这个行业的人，对于一些大企业的作风还是蛮熟悉的，从ib开始，it产业基本上就没有什么不作恶的公司。美国那个见什么抄什么的微软有多可怕，他们都有所耳闻。而现在的森兰有钱，有技术，有见识，也是鹤立鸡群一般，他们都不用做太多，就是把别人的收费项目抄成自己的免费项目，就足够别人哭泣的了。 王申看似简单的几句话，其实已经把森兰摆到了很尴尬的位置上。一个处理不好，他们也许就是人人忌惮的行业公敌。 对此，杜立鼎不怎么在意。他见过企鹅如何人人喊打，那有什么了不起？只是他终究还要脸，也不能那么说。 “关于这个问题，我说说我的看法吧。大家知道我还是个学生，而在我看来，同行如何发展，自己的公司如何发展，用户利益如何保证，这些问题并列，就是一道很好的选择题。而在选择这道问题的答案时，最重要的一点就是，你的出发点是什么。” “今天金庸先生在这里，我也要说一句：看金庸先生的小说时，对我感触最深的就是飞狐外传——这本小说是我很小的时候看的，很多细节已经记不清楚了。但是我清楚地记得，胡斐是如何一路追杀凤南天的。为了一个不相干的人，他对一个恶霸展开了千里追杀，这期间他受到了各种阻力，来自武力的威胁，来自财富的诱惑，来自权势的劝说，还有来自美色的牵扯，而这些东西，没有任何一个让胡斐为之退缩，他一直还是坚持追杀，不肯收手。” 杜立鼎没有直接谈这个问题，而是把话题扯到了金庸那里。听到他这么说，金庸也是面露微笑，微微点头。他本来就是来充个样子，对技术和市场都不了解，但是听到有人提起来他的小说，这也让他大有面子。 “我到现在都对此记忆犹新，就是因为从那部小说里面我知道了一个道理：有些东西，比金钱，权势，胁迫，美色都要重要。有些东西是我们必须坚持的：这种东西，是侠义，也是正义，这比钱重要得多。” “这个道理引申到我们的互联网公司服务上面也一样。什么是互联网行业的正义？很简单，对所有企业都一样，为客户服务，顾客就是上帝，这就是正义。我很愿意把同行当作朋友，可如果为了朋友赚钱，就不顾正义，罔顾客户的利益，逼迫他们从兜里掏钱，那和劝胡斐不杀燕南天的那些江湖豪杰还有什么区别？” 到底什么是正义，其实是要看站在谁的立场上的。站在同行的立场上，赚钱就是正义。站在用户的立场上，免费才是正义。杜立鼎把用户的利益搬了出来，自然没人能说什么：谁也不敢说，想方设法让用户掏钱才是正义。 “我坚持认为邮箱服务不该收钱，至少个人用户的邮箱服务不该收钱。我们靠免费的邮箱发展到用户，用户信任我们，用了我们的服务，我们再说要找他们收费，这就是出卖自己的用户，把用户利益弃之不顾，肯定不是正义。我希望尽可能守住了这份正义。当然，我只是凡人，没有胡斐那样的坚持，但是我也保证，只要还有别的办法，飞书邮箱就会尽可能的免费运营。” 杜立鼎自然明白，王申想要的是飞书邮箱具体的收费时间，也好让别的邮箱挽留一下客户，不至于流失太快。可是杜立鼎根本不存在收费计划，自然也拿不出来这样的时间表。既然如此，他还不如直接喊两句不收费，这样别人才会加快收费运营的进度。 果然，对杜立鼎的回答，王申也是笑笑：在他看来，说什么尽可能不收费，这其实就等于是说等顾客多了再收费——杜立鼎说的正义，他是半点也不信的。那种哄小孩的话，也只会出现在武侠小说里。 而他也马上就想到了，这样的话该如何反驳了。 “杜总你这正义说的未必对，公司服务了，想要收费自然也是应该的。要真是客户利益至上，那你应该坚持的也不应该只是邮箱吧？你的在线游戏是不是也可以免费运营？” 对杜立鼎的话，王申马上就抓住了问题，在他看来，杜立鼎根本没法辩驳这个问题。 “在线游戏该不该收费还真别说，公司内部，我们已经争论过很多次在线游戏到底该不该收费了。公司里有一部分人认为，游戏应该赚钱，既然我们辛苦把游戏做出来，那就应该收费。但是也有另外一部分人认为游戏这种东西是不应该用来赚钱——其实就我本人来说，我还很支持这个看法，甚至也有过这样的计划？” “不该赚钱？”这个回答王申万万没想到，他注意盯着杜立鼎的神色，却发现杜立鼎一点都不像是说假话。 可这要是实话，也太不可思议了。 “没错，我一直认为，赚钱会提高门槛，会阻止很多人有机会玩游戏。把网络游戏免费化，让所有人都来玩，只有这样，我们才会吧游戏做得更大，让更多的人参与进来。” 经营网络游戏就一定要收费运营？对此，杜立鼎也只能笑笑。只能说这帮人还是太天真，在石玉柱带着征途杀入场中之前，他们竟然没有一个人能够领悟免费游戏更赚钱的真理。 “不要钱，你们吃什么？” 对杜立鼎的话，王申也提出了自己的疑问，对此，杜立鼎也只是耸耸肩。 “那个再说——有了足够的客户，为了满足客户的需求，你自然就有了更好的技术，有了足够的技术，盈利压根不是问题。就像是你先把内功练好，怎么打架你都能赢，石破天不会拳脚又如何？一样天下无敌。如果只顾着眼前利益，那就是入了剑宗的邪道了，就算你练的是独孤九剑又如何？只要拿着一面防暴盾牌，任何人都可以暴揍令狐冲——独孤九剑没有破盾式啊。” 杜立鼎说的笑话让几个人笑了起来，当着金庸调侃独孤九剑，就连金庸也忍不住笑着摇了摇头。 可是笑过之后，王申依然还是不依不饶。 “你说练好了内功，怎么都能赢。但是要是找不到使用的方式，一样也是没用。段誉的内功够好吧？不是一样是打不过别人？没有外在的应用，光有技术，怎么也不可能赚钱的。” “你要真有这种想法，那一定是因为你做的还不够好，你的内功修炼得足够好，或者说是你的基础设置做的足够好的话，那么随便引申出来的应用都是可以赚钱的。科技有些时候就是钱，这个道理再简单不过。” 这样的话，未免有些太过大而化之了，别说王申听不进去，就连一旁的丁三石也忍不住开口了，“那杜总你觉得，什么才算是真正意义上的内功修为呢？” “那些真正意义上的技术突破，那才算是真正可以笑傲江湖的东西。”杜立鼎想了一下，也再次开口，“举个例子来说吧，金庸先生喜欢下棋，那我们就用围棋举例子好——我们都知道前几年ib的深蓝电脑下国际象棋下赢了人类，从那个时候起，围棋就是人类智慧的最后堡垒了。” “你不会是想说你要让电脑下赢围棋吧？那个计算量可太大了。”说起来这个，张夕阳也马上就开了口，对技术，对棋牌，他都有很深的造诣，也知道这不切实际。 “是的，围棋的变化数字非常多，达到了10的360次方。宇宙中的原子总数也只有10的75次方，想要用穷举法来下完一盘围棋几乎不可能。因此我们也许就需要引进智能化计算，用新的算法来解决问题。我有过一个粗浅的构想，用蒙特卡罗树搜索进行数据收集，用价值网络进行筛选，用分层的划分方式来逐级过滤，这样一来，就有可能让电脑在围棋上面战胜人类——算法应该算是最基础的研究了吧？但是只要你从围棋的角度入手，说不定就可以掌握人工智能的钥匙，真的掌握了人工智能技术，你还怕赚不到钱吗？” “你要是真的解决了这个问题，一定要通知我。” 听到杜立鼎这么说，金庸倒是来了些兴趣，他对科技不怎么懂，但是对于下围棋确实很热衷。然而，不同于他的热情，对杜立鼎的话，丁三石依然还是不满。虽然他知道杜立鼎说的没错，但是那样的技术还得多久才会出现？人工智能？那是科幻的领域。现在谈的，可是正经买卖。 他总觉得杜立鼎这是顾左右而言他，逃避了主要问题。 “这样的技术确实很好，可研究技术也需要投入。问题回到最初，就算你去研究技术，也只是你自己的公司发展，同行依然没法过日子。你为了你的正义，牺牲了同行们的利益，甚至剥夺了他们的未来，却换了你自己的发展，这可就错了吧？” “可是正义永远不可能被作为牺牲品。”杜立鼎马上就接口了，“而且谁说我自己研究技术，对他们没有帮助？你这么说可就大错特错了。” “你的研究对同行能有什么帮助？”王申马上追问了一句。 “开源啊，这也是互联网精神的重要一环啊，”杜立鼎笑笑，对他的配合甚至都想要点赞了，“我也正要宣布一件事情：我相信在场的人，大部分都应该知道一套编程语言叫做ruby吧？我正准备公布一套基于ruby的框架，我相信，它会对在场的人，大有帮助。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一一节 ROR “？” 听到这个名字，在场的人也开始了小声的议论，坐在杜立鼎身后，一直都没出声的王志冬，此时忍不住开口说话了，“杜总，你怎么会想起来去研究ruby？它倒是确实是够快，但是它不成熟，不太适合作为编程语言，你应该知道吧？” 对于杜立鼎的话，王志冬有些啼笑皆非。他很支持杜立鼎的态度：坚持扩大用户数量，坚持技术至上，甚至坚持开源，这都是很好的选择。可是杜立鼎选择的开源技术偏偏是语言的框架，这也让他有些无言以对。 作为一种计算机脚本语言，ruby名气颇大。它是95年的时候由人开发出来的，开发以来一直伴着不少的争议。这种开发语言最大的优势就是它够简单，开发足够快，开发效率可以达到的5倍以上，但它的缺点也十分明显：那就是它不够严谨，因此也不太适合大型团队使用，无法得到有效的发展。 这个问题，杜立鼎应该知道王志冬了解杜立鼎的技术水平，说他不知道这个，那也太小瞧他了。可是他却说这个 这东西真的对同行会有帮助？ “ruby不够严谨，这确实是个老问题了。但是我前一阵子开发软件时，却有了一些新的收获。正如我所说，技术足够了，自然而然会获得收获。而我把我们工作中的技术总结了一些，创造出来了rails框架，我也把它叫做。我现在想要把它开源处理，是因为我相信这个框架会改变ruby的意义，甚至改变整个行业的运营。” “有点意思。”坐在台下的王俊涛抱起了胳膊，“我倒是想要听听，这是个什么样的框架了。” “那好，我就开始讲了。首先，ralis是一个一站式的框架，也就是说在使用语言开发项目的时候，别的语言需要三四种框架，它只需要一个。其次，rails不是用写入配置文件的方法，而是约定优于配置，因此管理更加清晰，而且因为使用约定，本身它也减少了大量底层代码，减少了bug可能性。再次，就是他使用实时映射和元编程技术，可以让人更专注于系统的逻辑结构” 杜立鼎讲的就是ruby一nrails这个大名鼎鼎的基于ruby语言的框架，可以说根本上解决了ruby华而不实的问题，把ruby变得实用起来。当然，这并不代表从此以后就一骑绝尘，它和yth一n，依然只能说是各有千秋，可就算如此，这也是相当难得了。这个东西原本应该是2006年才被人从工作之中总结出来，但是现在，杜立鼎直接提前五年把它拿了出来。 这是杜立鼎经过挑选之后，认为最适合现在放出去的东西。 站在台上，杜立鼎简单进行着的讲解，他的声音不大，但是因为现场一片安静，所以他说的话依然还是让每个人都听得一清二楚。他讲的速度很快，在场的程序员们对于他说的这些东西接受吸收的也非常快速，可一些对专业的编程不太了解的人却已经跟不上他的思路了，对于他说的这些东西有什么意义，也是非常不理解。 这些人里，金庸就是其中之一。 作为一个受邀参加会议的名人，杜立鼎说的东西他一点也听不懂。但是，虽然他听不懂这些，可是身边人的变化他是看得懂的，从他们身上，他也看出来了这个框架绝对不一般。 他有这样的看法，是因为在场的所有人，现在都已经快要听呆了。刚才杜立鼎开始讲的时候，王俊涛还抱着胳膊一脸无所谓，但是随着杜立鼎的话开始讲，他的脸上就失去了从容，反而长大了嘴巴，神色越来越惊奇。而在另外一边，王申的脸色则是越来越凝重，原本他还靠在沙发背上听着杜立鼎的话，但是现在他已经身体前倾，眉头紧锁，和刚才完全是两个样子了。 他们两个的表现还只是有些不堪，而真正的程序员们，则是非常激动了，张夕阳坐在那里一边反复琢磨着杜立鼎说的的内容，一边不住的拍腿暗赞另外一边的丁三石，则是一脸认真的听着内容，对外界的变化已经充耳不闻了至于马化龙则是干脆掏出来了一个小本子，不停地记载着什么东西。 和他们相比，倒是王志冬还保持着一个大公司的领袖的矜持，可是他的面无表情和马总那种凝重和赞赏兼而有之的神色相比，似乎又少了些轻松。而周鸿祎此时则是在和梁剑章低声耳语着，神色也大为不对。 从他们的反应，金庸可以看出来很多。随着时间流逝，他越发觉得，可能杜立鼎丢了个大炸弹下来。 “说了那么多，我还是有些没有理解这个，到底是个怎么样的东西？” 趁着杜立鼎讲解的间隙，金庸带着些不解开口问了身边的丁三石，听到他的提问，丁三石从木然中回过了味，也只能感叹两声。 “这个东西实在太了不起了如果杜总说的都是真的的话，他整合了体系的快速开发的优点，以及体系的程序规整的优点。一站式框架，用约定取代配置，实时映射和元编程怎么说呢” 作为一个程序员，丁三石现在虽然已经也已经是行业的魁首了，但是在说到了技术问题的时候，他还是有些激动，以至于词不达意。而看他如此，马总也在一旁接过了话头。 “金老，您可以这么理解：咱们今天华山论剑，东邪西毒都凑齐了。杜总来了这里，二话不说拿出来九阴真经，直接分给大家看。你看看咱张总，丁总，都是宗师高手，可拿着九阴真经，一样也看迷糊了，您问什么，他们现在也听不见了。” 看到丁三石依然还在震惊状态，说出来的话依然还有些语无伦次，一旁的马总开口接过了话茬。而他的这一个简单的比喻，让金庸马上就听明白了。但是这一次，轮到他震惊。 “九阴真经？”听到这个比喻，他自己也有些惊讶，“这个东西有那么重要？” “金老，你是不明白。这么一个，会使得开发项目的体系架构开发提速5倍到10倍。而更可怕的是，就算是这样的速度，它的性能还要比高1020。也就说有了这个东西，我做一个eb，杜总那边可以做出来10个，而且比我做的都还要好，你说这个东西，到底值不值钱？” 坐在另外一边的张夕阳，这个时候也开了口。虽然他不认为马总说的对，但是他却很愿意给杜立鼎捧个场。而他的解释更是让金庸明白了。时间缩短了10倍，而内容却做得更好，这对eb网站开发来说绝对是九阴真经级别的贡献。 而它对杜立鼎更是如此。 今天的会议上，其实丁三石他们一直都在强词夺理。可是他们把在场的那些小程序员们拉上，口口声声为他们说话，要打击森兰这个土豪地主，因此就算说的是歪理，也有人支持。他们想要让人们觉得森兰才是行业毒瘤，对小公司威胁很大，可是没想到的是，杜立鼎竟然愿意拿出来了技术，真真切切的帮到在场的创业者们。 这样一来，别人的指责毫无意义：他们毕竟只是说几句便宜话，虽然说的大义凛然，可终究什么都没做。而杜立鼎实打实的掏出来了技术，创业者们站在谁那边不言而喻。 他们宣传杜立鼎武功太高，有可能滥杀无辜，是武林公敌，但是杜立鼎却反手就开始发放武功秘籍自然，他马上就从武林公敌变成前辈高人了。 “ruby这种语言是最为灵活也最为快速的语言，而rails的出现，则是把它的这种特点推向了极致。如果说ruby是一把宝刀的话，rails就是一个最棒的刀法，把这把宝刀的威力推向了极致。有了rails之后，可以预见将来会有很多人会投身ruby语言了他直接用一个框架救活了ruby，他们公司的技术能力还真是可怕。” 似乎是从震惊中恢复了过来，丁三石也开口说话了。他在金庸面前作了进一步的解释，也让金庸更加明白了：杜立鼎做出来的这个东西，证明了他的技术比起来其他人来强出来了不止一星半点，他用最简单的方式告诉了所有人，他的技术有多强。 大家以前都做游戏，森兰确实做的比网一强。可那时候丁三石以为，森兰不过是比网一强一点点而已，他努力一下也能追上。可是现在他却发现，那看似不起眼的差距，其实是一条极为巨大的鸿沟。上一次是协议，这一次是框架，这些天马行空的技术，他根本都无法想像。 “想不到杜总年纪轻轻，倒是有这种贡献就是我还是有点奇怪，你们都是互联网公司，应该也是竞争关系吧？他有这样的东西，为什么不自己用，反而要把它拿出来分享？” 有人当众抛出秘籍，金庸自然也觉得惊喜。可他随口又问了个问题，也让在场的所有人都愣住了。虽然大家都知道，金庸这么说大概是无心的，但是这个话，确实让人有些尴尬。 在这些人眼里，这也许是九阴真经，但是在杜立鼎那里，这很有可能不算什么双方的技术差距好像有点可怕。 过了好一会儿，还是马总第一个开口了。 “嗨，有了好的东西，乐于分享，本来就是互联网精神嘛。我们这些人坐在一起，不就是为了分享心得，促进共同发展吗？杜总肯把好东西拿出来，说明他是真心要共同发展这样的气魄和心胸，值得钦佩。” 马总和金庸打着哈哈，糊弄了过去。但是坐在旁边的其他公司的们，却没有一个笑得开心的：他们不是金庸，对互联网行业一窍不通。他们也不是马总，心态够好还能够谈笑自若。他们清楚杜立鼎的炫耀意味着什么，而这也让他们心里产生了巨大的波澜。 马化龙就是这些人中的一个。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一二节 怪兽 在华人世界，金庸的小说一直都很有影响力。而人们在讨论金庸小说的时候看法不一，甚至有人说出来了金庸不懂金庸小说的搞笑说法。但是现在，看到金庸还是一脸无所谓的样子，马化龙发现其实这话还有些道理：金庸也许知道九阴真经对武林中人有多重要，但是他无法理解看到九阴真经时候，武林中人的种种心态——就像他也许知道r一r很重要，可却不理解自己这样的程序员见到他，受到了多么严重的打击。 毕竟，只有江湖中人，才知道武功的可怕。 整个会议期间，马化龙的话一直都不多。可看着场内被杜立鼎的介绍弄得全场沸腾的人群，马化龙也深深地意识到了这个东西的意义。某种程度上说，杜立鼎这一次还真的是做了一件可怕的事情。 首先，马化龙理解，杜立鼎这么做是施恩给小公司，给自己换来了美名。 马化龙自己是技术员出身，他也知道ruby其实并没有马总说的那么了不起。这门语言主要只能够用于eb网站的开发，虽然速度快，但是其实用途不多。可是，看看在场的人的态度，他也知道其实这点挑剔毫无意义：因为对于很多刚创业的小公司来说，本来他们也只能做eb网页。 大部分的创业者，团队其实都不是很大。几个人的小团队，本来也不是很在乎ruby不适合大团队的缺点，却很在意ruby开发够快的优点。有了r一r之后，ruby在eb开发上面的优势被发展到了极致，更是大大的提高了ruby的实用性，虽然ruby确实不够全面，但小公司成本才是大问题，面对能够提高工作效率的技术，又有谁能够忍住不用？ 这样的优势利用起来就可以给公司带来很大的好处。这一来自然会引得很多人蠢蠢欲动，他确实可以让小公司受益良多，也算是给这个死气沉沉的市场注入大量活力。而这些人在用r一r的时候，就算嘴上不说，心里也会对杜立鼎的开源做法有所佩服的。 吃人嘴短，这是理所当然的。 可是他们可能意识不到，在他们使用r一r的时候，其实也就被杜立鼎算计了。 一旦用了r一r，意味着他们就掉入了森兰的陷阱里：ruby只适合于eb的特点，会使创业者整个公司都偏向于eb网站编辑方向，其他的东西势必然会被荒废掉。就算是他们的公司真的做成了，很有可能他们的技术积累也就是在eb网站编辑上了，对其他的方面并不擅长。 而众所周知，杜立鼎的森兰公司本来也不靠着eb网站赚钱，他们赚钱的更主要方向是游戏。就算是别的公司真的在r一r上玩出花来，杜立鼎也一点都不在乎：这些公司根本没法和他们争夺利润，因此杜立鼎可以笑看他们发展。 更何况，如果真的有人愿意在r一r上下功夫，真的做出来了一些事业，杜立鼎也许还会很高兴：马化龙清楚地记得，森兰公司的另外一个营业项目是他们对掌上电脑提供操作系统。而ruby这门语言除了开发速度快之外，还有一个很大的优势，就是它便于移植。掌握了这门语言，想要给杜立鼎的be一s开发软件也非常简单，如果更多的人开始学习这门语言，那只会充实了杜立鼎旗下的操作系统，杜立鼎想必也会很高兴。 此外，这也是一次很成功的震慑。 对于大公司来说，他们并不在意r一r，但是谁敢说杜立鼎只做了一个r一r？很简单的举一反三就可以知道，这一套rails的框架，他很有可能会用到其他语言上去。ruby和php，pyth一n都是脚本语言，ruby能用的，那些东西也都可以尝试着使用。相比之下，ruby的绝大部分的作用只是用于eb的编制，pyth一n的用途要广得多，要是那也用上这一套框架会如何？更别说还有java，如果用上了这个框架又会如何？ 一个r一r根本就不是森兰的底牌，再傻的人也能想得到森兰肯定有更多的好东西。他这是一种炫耀实力的做法，也让人忌惮三分。 这么一想的话，杜立鼎做的这件事情其实收获不小。对小公司施恩，以求好名声；把创业者引偏，免得他们和自己竞争；虚虚实实吓唬其他大公司，让他们知道森兰的厉害——这一系列的操作，通过一次开源计划就完成了。 这样的做法够无耻，但是让人无奈的是，其他的公司还必须按照他的想法走：毕竟，他抛出来的诱饵足够大，这么大的香饵，有几个人能够放弃？而这些与会的巨头，又有谁敢说，杜立鼎没有别的技术，不必怕他了？ 马化龙不得不感叹，杜立鼎计算的很准确，他自己提高了名声，给别的公司招惹了麻烦，同时还增加了自己的操作系统的服务商数量。杜立鼎硬是把开源计划做成了一门生意，而且还是一门一石三鸟的生意。 马化龙也是头一次明白了原来开源竟然还有这种玩法。 这不是杜立鼎第一玩开源技术了，他的游戏引擎和他的bt专利也都是开源处理的。正是因为他的游戏引擎开源了，国内已经涌现出来了不少的小型游戏工作室——诚然，这些游戏工作室大部分没什么像样的作品，反而是一股脑涌入了网游，使得游戏产业越发混乱，但是他们的出现，至少让一大批技术人员得以有了成长的环境；而bt技术则是让杜立鼎有机会插手音乐下载，拓展了他的业务范围。 这些开源，其实都化为了森兰自己的所得：某种意义上说，开源倒是最大程度上契合了互联网的要求——一种技术出现之后，只有处于完全免费的状态，才能够使得它以最快的速度占领市场，快速的流行开来。被开发出来的市场，出色的技术人员，以及更多的可能性，都会成为森兰的盘中餐。 而最关键的是，就算是真的被人看出来这样有问题，也不会有人指责什么——因为现在这个年代，开源就是政治正确。有太多的人需要这些技术，就算是去提醒他们小心杜立鼎摘果子，他们也一样不会在意。 马总说，这个r一r系统相当于九阴真经，但是仔细想想，它简直是嫁衣神功——大家都知道，现在使用它很有可能是为杜立鼎的公司做嫁衣，可是又有谁敢说，面对香饵能够忍住诱惑不吃？ 明知道这是诱饵，可是大部分的公司也只能饮鸩止渴了。 一直以来，马化龙都把杜立鼎认为是潜在的敌人，认为自己比起来杜立鼎只是欠缺了一点运道，说不定自己公司进入游戏产业之后，就能够轻松地超过杜立鼎的洪荒，开辟出来稳定的财源。可是仔细想想，自己的技术和他差的远也就罢了，这份见识和做法，自己也一样没法追赶。 他更擅长的是跟在成功者的脚步后面，走在别人开拓的道路上进行微创新。像是杜立鼎这样广撒网的经营模式，他也承认自己没有魄力和他学。 他来这里参加这次会议，其实最想解决的，还是自己的公司盈利问题。他始终都不是特别想靠着收费运营，qq号注册收费这种杀鸡取卵的方式来捞钱，这一点上他很支持杜立鼎，认为那不是正道。可是，不这么赚钱，又该如何赚钱？这也是他解决不了的问题。 他本来以为，来到这里，可以听听众人的意见，找出来一条出路——他一向都是个非常喜欢吸纳别人的想法化为己用的人，不耻下问的这个词他有着很独特的理解。可惜，到了这里之后，大部分人都只是盯着眼前的那点利润，恨不得立即就从电脑和手机里榨出钱来这些人的目光短浅，让他后悔来这一趟。 这些人的脑子里，根本没有可借鉴的东西。 而杜立鼎一开口，马化龙就已经非常支持了，他说的先做客户，然后再想办法赚钱的思路，非常符合马化龙的思路。因此，他也一直都认真的听着，想要看看杜立鼎到底有什么办法，能够用这种方法赚到钱。可是让他没有想到的是，杜立鼎的方法竟然会是这样的。 他很明白，杜立鼎这么做其实不乏示威的意思。他在告诉在场的所有人，他的技术水平比在场的人高出来了不止一筹。这是极为直白的炫耀，直白到了人人都看得出来。可是问题是，这也是极为有效的炫耀。 在场的各个公司，其实都有想要炫耀自己公司实力的意思。大家谈未来，谈盈利，谈市场，其实根本都是在说自己公司前途远大。甚至马总举行这个盛会，都是在炫耀自己人脉了得，一样也是在炫耀。而作为最有钱的公司，马化龙本来以为杜立鼎要炫耀的是他们的资金多，没想到他们炫耀的是技术实力。 确实，他们掌握了最基础的技术，未来无论怎么发展，他们都可以立于不败之地。互联网终究还是科技产业，有着技术作为支撑，还有什么能打败他们？也许砸钱是另外一种办法，可更可怕的是，森兰不只有技术，而且还有钱 一个公司有钱，有技术，而且创始人还有足够的胆魄，这已经完全是个怪兽级别的存在了。 想到这里，马化龙都觉得有些头疼这个怪兽级别公司的实力了。 想要对抗他们还真的不容易至少像现在这样不赚钱，慢慢积攒用户是肯定无法竞争的。森兰的技术实力太强了，而且资金也足够充足，他们这样的公司发展必然会极为迅速，如果不赶紧进入市场，去吞食他们还没有来得及占领的区域，也许未来会更加不堪设想。 企鹅必须得想着收费运营的事情了——不然的话，他们只会被越甩越远。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一三节 影响 杜立鼎的演讲，可以说是大获成功。在这一天之前，如果说绝大部分的互联网公司对他的认识还是骗小孩钱的游戏公司老板，那么在这一天之后，他也被视为全国技术最出色的it公司老总了。 这样的身份没有人不服，在技术上面，杜立鼎已经震慑住了他们。丁三石，马化龙，王志冬都曾经号称是顶级的it产业的高手，但是在杜立鼎的技术面前，他们也只能心服口服。再加之森兰财力雄厚，触角甚至蔓延到了美国，因此在这一天之后，基本上人们也都有了共识，杜立鼎实际上已经在各个方面都超过了王志冬，他才是真正的互联网第一人。 面对这样的事情，别的公司也是思绪万千。承认森兰很强是一回事，但是要接受却还是让成名已久的大佬们心有不甘。也不是没有人想过要弄点动静出来，和杜立鼎抢一抢锋芒。可惜的是，他们的想法很难如愿，因为一件突发事件，让他们来不及和杜立鼎再去争锋了。 会议过后，不得这些大佬们在一起商量更多的合作，美国马上就传来了一个极为令人震惊的消息：911的日期来临，恐怖袭击如约而至。这件事情自然一下子震动了全世界，正在开会的诸位互联网公司巨头们，也都被这个消息震惊得说不出话来，他们顾不得这里的交际，纷纷告辞，回到自己的公司主持大局去了。 毕竟，现在的互联网大公司有很多都是有着自己的媒体业务的。而基本上所有的互联网公司，背后也都有着美国的投资。美国那边出了这么大的事情，暂且不论媒体行业需要如何对待这个问题，这么大的事情说不定会有很深远的影响，甚至会使得美国金融产业产生很大的动荡，这才是真正要命的。 90年代末互联网公司起家的时候，中国的金融行业终究差了点。那个时候中国的金融公司自己也不富裕，没钱给互联网行业提供太多的资金供他们去浪，因此互联网人只能去国外找人投资。再加上中国的股市要求同股同权，这对控股很少的互联网行业老总们来说无法接受，而纳斯达克同股不同权的优势，也使得互联网公司全都趋之若鹜。久而久之，中国的互联网公司和海外的金融行业之间关系也颇为密切，那边的动静，亦会影响大洋这一侧。 因此，面对911，各个大公司可没有普通老百姓那么幸灾乐祸，喜大普奔。他们纷纷撤退，回家赶着听消息去了。相比而言，杜立鼎放出来的技术革新，坐上国内互联网第一人的宝座也不是什么大事了，大公司的领袖们也懒得理会这件事情。 但是r一r对于那些小公司，以及大量的程序员们，却是一件很了不得的事情：很多程序员对于美国的大楼没有那么热爱，他们更加注意的还是自己的专业领域。杜立鼎放出来的r一r框架，使得很多人激发起来了对ruby的浓厚兴趣，在同行业的人看来，这才是真正的大事。 甚至于在杜立鼎回到了帝都之后，梅卿瑶给他汇报工作的时候，也特别提起来了一件事情。 “ruby的开发者松本行弘，亲自给我们公司打来了电话，他向我们表示了祝贺和感谢。他对我们的做法相当赞扬，而且希望我们能够和他进行更多的沟通，以便能够让ruby有更好的发展。” r一r的出现，直接把ruby的开发者炸了出来，这个事情倒也算是做得成功。可杜立鼎倒是不意外，对此甚至觉得有些无奈。 “很正常，他也是期待着r一r进一步发展吧。毕竟ruby现在成长速度很快，以后前景广阔，有了一个好的框架意义重大，他自然也会非常高兴。” 对此，杜立鼎马上就有了自己的判断，而他的无奈，也是因为他敏锐的捕捉到了松本行弘更多的想法。 “再有，依我看他还有另外一重意思：java那些语言，可都是由大公司自上而下推动的，ruby作为一门新兴语言，缺乏这种强有力的公司主导推动。我们公司虽然规模远远赶不上微软，sun，但是也总比他赤手空拳强的多，他自然想看看我们是否有推动r一r的意向了。” 对于松本行弘的想法，杜立鼎虽然明白，但是却并不想去理会。这理由简单的很，因为他确实没有这个能耐去做这件事情。对外喊几声想要推动新技术是一回事，真正认真去做是另外一回事，现在的森兰，只有虚张声势的能力，没法子真的去做。 而要是以后真的有能力去做了要真是到了那个时候，杜立鼎又何必纠结于r一r？他又不是没有更好的编程语言。 因此，在这件事情上，他虽然也要和松本谈几句，并且喊几句口号，但是真正的推动工作他不准备去做太多。靠着r一r刷到了名声，这就已经足够了，更多的事情他不愿意去想了。 对他来说，现在的局面已经够好了。 靠着这一次的惊人之举，杜立鼎的技术水平也开始被越来越多的人承认了。虽然在bt协议被搞出来之后他就已经名气很大了，但是这一次他才算是坐稳了天才之名。上一次的可能只是一个意外，但是好运连续降临在一个人身上的可能性实在太小了。 他的实力，已经被人们承认了。别的公司也开始明白，森兰不同于其他中国公司，他们的技术底蕴要深厚的多。一直以来，很多金融行业的人都认为技术天才只会诞生在美国，对美国之外的it产业都抱有一种轻视的态度。但是现在杜立鼎一次次的证明了自己的实力，也让他们的态度有所改观了。 “只是可惜，现在正好赶上了911，美国休市一周，估计休市之后还得暴跌，别说美国，全世界的金融行业都已经乱成一锅粥了。现在没人顾得上投资咱们，还得再过一段时间再说。” “那也正常。”杜立鼎对此不以为意，“正好，我们也趁着这段时间，收拾一下国内的事情比较好：其他公司那边，现在有什么反应？” 对911的事情，杜立鼎一点都不在意。他相信杜立言能够处理得很好，因此在梅卿瑶面前，他询问的也是他更关心的另外一片战场。 “反应很激烈那些公司都开始敲定收费日期了。” 在见识到了杜立鼎的技术之后，很多原本免费运营的行业都开始收费运营了。比如说邮箱业务，以及企鹅的i软件，都选择了这么做。263和t一邮箱相继宣布，在11月开始，正式改为收费运营，心浪也是在同时开始进行自己的收费邮箱宣传。 在明白了杜立鼎的实力之后，他们知道彼此的技术差距很大，也知道了杜立鼎真的看不上这块利润，不可能在短期内收费。既然如此，他们也必须得快点收费，从而搞定市场。不然的话，这样下去他们的客户得被杜立鼎一点点全都掏空了。 “最近这段时间，邮箱公司纷纷宣布了自己的收费日期。而且他们现在也在媒体上面大肆宣扬收费邮箱的好处。我看了一下他们的宣传，一来强调收费邮箱必然更快捷，更稳定，垃圾邮件过滤更好，二来强调他们的邮箱百分百没有任何广告。三来则是通过和一些杀毒软件公司合作，宣称自己的邮箱对病毒有更好的抵抗力总而言之，他们的宣传，就是这些毫无意义的东西。” 263等公司虽然被杜立鼎的做法吓了一跳，但是该收的钱还是要照收不能停的。而他们自然也不可能什么准备都不做就暴力收费，自然也要宣传一下自己的东西很好，甚至还要拉上别人一起玩出来新鲜花样才行。就连杜立鼎都没有想到，杀毒软件公司竟然也会跟着凑热闹，趁机插手其间，想要一起捞钱。 只是，对于这些宣传，梅卿瑶的总结非常到位：虽然他们宣传的很多，但是其实这些毫无意义。 确实，理论上来说，他们这些宣传是对的，收费邮箱自然质量更好，肯定要免费邮箱好。可是在他们和森兰之间，这种正常逻辑根本站不住脚。 因为论起来技术，杜立鼎比起他们强太多了。虽然森兰邮箱是免费的，但是和他的邮箱比，那些收费邮箱反而更差，这是不争的事实。 而没有广告这一点——森兰的邮箱也没有广告，杜立鼎再怎么贪心，也不会在短期内收广告费，这个宣传毫无意义。至于说杀毒 国内那帮杀毒软件的德行，杜立鼎都懒得吐槽他们。左手造病毒，右手造杀毒软件的家伙，对稍微有点威胁的病毒就一点办法没有，简直就是一群废物。 他们现在不过是借着一点‘收费肯定比免费的强’的惯性思维，再加上杀毒软件那一点点糊弄老实人的信誉来宣传自己而已。这样的宣传也许有效，但是在‘免费’这个大杀器之下，也只能骗骗傻子。 这段时间，杜立鼎腾不出来手，自然也就懒得去理会他们。等他真的空闲下来之后，把这些邮箱公司连同杀毒软件公司一起收拾了，也没有多难。 周红衣都能做到的事，他自然也可以轻松办到。 “这些家伙不必再理会了。让他们折腾一阵子吧，毕竟要是一分钱都赚不到的话，他们狗急跳墙，对我们也没好处。有机会捞钱，就让他们捞一点吧，反正吃亏的又不是我这些家伙现现在不给我们捣乱正好，我们的下一步计划还能顺利一点。” 对此，杜立鼎也不再去关注，而且说起来这个，他也想到了什么，“说到转移注意力我这一次去南方，和马总也谈了一笔交易——我们将会通过阿里的平台，推广我们的云服务，这件事情，你也要注意一下。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一四节 枭雄 对于杜立鼎说的和马总合作，梅卿瑶并不意外。 她一直都很清楚，杜立鼎这一次前往临安，除了要去参加西湖论剑，在那边发表演讲之外，另外一个很重要的事情，就是要那边，和马总好好商谈一下合作的事情。 他们的合作项目其实非常简单：在美国收购了l一udcl一ud公司之后，杜立鼎一直都在操控着对那家公司的裁员，精简，以及改组。经过了几个月的工作之后，那边的事情已经被l一udcl一ud的负责人王钊基本完成了。他们裁撤了三分之一的员工，而且也开始用森兰提供的新技术取代原本落后的旧有技术了，可以说那家公司已经完成了自己的进化。 现在的l一udcl一ud，在技术上已经不比任何同行业的竞争者差了。而靠着napster和亚马逊的输血，他们的营收也颇为可观。当然，在完成这一切的同时，因为他们故意挑错，中止了和一psare公司的合作的做法，自然也被本·霍洛维茨告上了法庭，这个事情也有些让人无奈。 但是对这类官司，杜立鼎都懒得过问：反正一psare公司没有别的收入来源，只要把官司拖上一年半载，这事也就不了而了了。微软怎么对付be公司的，杜立鼎也不是学不会。 像美国这种法制社会，只要有钱，就不怕打不赢官司。 而比起来国外的发展，他倒是更加在意国内这边云服务的业务展开。像这样的企业级软件，自然是要卖给商家的，可杜立鼎没有精力一家家去找商家合作，那实在太浪费精力了。因此，他也准备走一条捷径，通过和马总合作，解决这个问题。 “我们将会和马总合作，进行云服务的推广。他们将会帮助我们在他们的会员那里推广l一udcl一ud公司的云服务，而我们自然也要给他们一笔服务费。这件事情我们谈得很顺利，马总倒是很支持我的想法。” 和马总的合作相当顺利，让杜立鼎颇为满意，可梅卿瑶点头的同时，还是忍不住问了一句。 “马总那么好说话吗？我们想要赚的这个钱，他们就不想抢我们的吗？” 云服务的业务本身需要依赖电商，因此梅卿瑶也担心马总会和森兰竞争这个业务。可是对此，杜立鼎却根本不在意，他听了梅卿瑶的话，却只是笑笑而已。 “他就算是想抢也没有那么容易啊，就算我们要做云服务也不容易，就是给我们十年，也未必能够做的足够出色，足以挑战美国的那些软件巨头。而十年时间，这里面会有多少投资？马总哪有那个长期投入的精神。互联网环境现在不景气，但是两三年后也就缓过来，再往后会发展成什么样子只怕还未有定论，太过长盘的计划，马总是不愿意做的。” 马总的想法，杜立鼎其实很理解，阿里也没钱，他们自然不可能和森兰抢生意。既然如此，那不如先和森兰合作——大家一起发展，对现在的马总也是件好事。 “现在我们和马总合作，其实对马总来说挺好。我们花钱搞技术，他们跟着做推广分成就算不错：阿里的收入不多，他们最大的收入来源就是靠着自己的网上贸易社区，把国内公司的产品信息放到国外，供国外买家来浏览——可是这件事其实也不容易，最近这段日子，阿里的收入也是入不敷出，我这一次去的时候，马总告诉我，他们要是再收不上来钱，就准备搞诚信通了。” “诚信通？” “就是面对所有阿里会员强制收取一年2000元的费用，交了钱的，就是有诚信，不交钱的，那就对不起了，那就是没有诚信的企业” 天下的乌鸦一般黑，这句话其实一点错都没有。面对现在的互联网行业整体收入不行的局面，邮箱想要收费，i软件想要收费，就连阿里这样的电商公司也有强制收费的计划。这也让杜立鼎颇为感叹，这些家伙的节操还真是相去无几。 而更让他感慨的是阿里的这个收费项目竟然叫诚信通这总让他觉得，这和马化龙日后大喊‘抄袭可耻’一样有着黑色幽默的成分。 “这种强制收费的做法，他们以前肯定没有告诉过老用户吧？这么说来，他们自己讲不讲诚信？” 梅卿瑶吐槽了一句，杜立鼎对此也是笑笑，“最关键的是，就算是交了这笔钱，难道就一定是诚信商人了？要是交了诚信通的钱，以后再在网上卖假货，马总是不是承担一定的责任？这些问题才是关键。” “他肯定不会承担责任的——电商卖假货的太多了，这个责任没法承担。依我看，他最多也就是让那些公司自己出具一些证明，或者是让别的公司担保什么的——反正这个责任他自己不承担。” 梅卿瑶马上就分析出来了马总可能的做法，杜立鼎点点头：梅卿瑶在经商上的思路，一直都很有一套，不涉及技术上的问题，她就非常出色。 “是啊，电商没法讲这些，非得收这个钱，就是自己找不痛快。马总是聪明人，他很清楚强制收费不是正道，只不过只能饮鸩止渴而已。但是现在，我给了他另外一条出路：我们的云服务通过他的平台推广开来，一来低价的服务为他招揽了一批客户，二来这好歹是正版软件，在盗版满天飞的国内，这也是可以宣传的诚信企业行为。三来，我们和他们合作推广我们的云服务，自然也少不得靠着他们做推广，他们自然也可以从这里面捞上一笔钱这笔钱说起来堂堂正正，总不像强制收费那么烫手。不用投入还有赚的，他没什么不满意的。” “可是，以后我们铺开了自己的网络，有了足够多的用户，说不定我们就反过来成了马总的威胁，马总就不怕我们做大之后抢夺他们的利润，或者是拉走他们的客户吗？” 对此，梅卿瑶还是有些不解，而杜立鼎却再次摇摇头。 “前者根本不是个问题——电商的整个流程就是一次商业运营的流程，商业环节中每个环节都能赚钱，电商的每个环节自然也能赚钱。广告，流量导入，系统管理，这些都是能够赚钱的，不只是我们的云服务一项可以赚钱。电商的整个过程处处是钱，舍弃了一个，换取自己眼下的发展没有什么大不了的。马总是个很聪明的人，他懂得取舍，给我们一点利润，他们也还有的赚。” “那要是我们和他们翻脸呢？” “我们想翻脸，随时都可以。就算是现在，国内也有慧聪等网站，不比阿里做得差。阿里要是拒绝我们，我们立即就可以去找别人，可我们选择了阿里，就是因为阿里更好。那么，阿里要是真的发展起来了，赚钱很多，甚至可能会赚钱赚到让我们都嫉妒的地步，我们也要插手电商的时候，你说我们会怎么做？” “自己投资新的电商公司，用我们的技术和资金支持新的公司崛起” “干嘛那么麻烦？直接把阿里买下来不就结了？”杜立鼎却是笑了，“我们直接投资阿里，当阿里的大股东，岂不是比那些手段容易得多？” “马总肯把阿里卖给我们？” “只要他还掌握着指挥权，他才不在乎公司属于谁。真要是有一天我们做大了，软银未必就比我们强。马总是个很自信的人，他相信就算是我真的买下来了阿里，在做电商这件事情上，我也会很仰仗他的能力——既然如此，那这件事情本来就是我们和软银的争斗，他何必在意这些事情？” “马总会那么做吗？当初马总最困难时，可是软银给的他投资，对他有很大的恩惠。” “软银给他投资的时候，马总是从商务部辞职下海的人物，凭着他的人脉和经验，他不怕拉不到投资。至于说恩情有些时候，经商的人别把那些事情看得太重为好。” 马总和孙正义之间的关系很好，但是要说真的亲密无间？杜立鼎只能表示呵呵。他可是记得马总拆分阿里和支付宝的时候，是如何翻脸无情，狠狠坑了孙正义，雅虎，以及全中国的创业者的。 对马总这样的大商人来说，道义和利益之间该如何取舍这已经是近乎本能了。 “马总是个枭雄，他不可能绝对臣服于任何人。对孙正义如此，对我们也是如此。和我们合作之余，马总肯定会有自己的小动作。但是他那个人很聪明，只要没十足的把握，他就不会和我们翻脸。因此，对他要加以小心，但是却也不必赶尽杀绝。尤其是现在，我们的敌人不是马总，而是马化龙。” 马总那个人，懂得取舍，足够自信，口才出众，会交朋友，而且需要下狠心，出黑手的时候也一点不犹豫，绝对是个枭雄级别的人。如果有的选，杜立鼎就不愿意和他为敌，尤其是现在，他可不想被马化龙和马总两面夹击。 “嗯，我知道了。”梅卿瑶点点头，记住了杜立鼎的嘱咐，暗中也下定决心，要更注意马总一些才好，“马化龙那边，我们确实应该收网了——企鹅这段时间动作也不少，在参加完了西湖论剑之后，马化龙回到鹏城，也立即宣布，qq准备收费运营了。” “哦？什么时候起？” “同样是在11月，和邮箱差不多同时——估计是他们和别的公司通过气了，想要通过一起收费，营造出来一种网络服务收费的时代即将来临的景象，从而促使人们接受这一现实。” “新的时代？就凭他们？”杜立鼎也笑了起来，其实他们的做法不错，各种软件一起收费，用户也更没得选择。只是可惜，杜立鼎既然在这里，肯定不会让他们如愿的。 “新的时代只怕他们说了不算，这个时代如何，还是看我的吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一五节 依赖 “qq推出会员制度又是一个要收费的项目啊真是的，怎么什么现在什么东西都想要收费。” 看着企鹅公司最近贴出来公告，杨静忍不住抱怨了一句。 作为一个互联网用户，最近这段时间她一直都觉得很不爽。自从有了sp业务，互联网公司找到了收费的方法之后，他们就在想方设法的从用户手里赚钱。这些公司一个个的都财迷心窍了，什么东西都想要收费运营，如此贪婪的吃相，让杨静觉得极为郁闷。 毕竟，她自己就是互联网的用户之一。 “真是的，一个个都掉进钱眼里了别人也就算了，企鹅也来这套。杜老板赶紧也搞出来个i软件吧，干脆把企鹅灭了算了。” 对于企鹅的做法，杨静不无吐槽。而在吐槽之后，她也有着自己的一些期盼。不同于一般的互联网用户对互联网公司的做法无可奈何，杨静在这件事情上倒是有些自己的期待。 她总觉得，也许会有人出来管这件事情的——比如那个她认识的杜立鼎就很有可能这么做。 杨静从一年前也就认识了杜立鼎，说起来的话，她和李希盈甚至可以说是同一天认识杜立鼎的。但是她和杜立鼎之间，并没有太多的来往。很长一段时间，杨静看来杜立鼎也就是一个比较能折腾的同学而已，可是燕大校园里面什么样的人都有，能折腾的太多了。经商的，从政的，搞学术的，玩文艺的，见多了这样的同学，她自然也不会觉得杜立鼎有多么特殊。 至于说森兰公司她也没有太放在眼里。毕竟她怎么说也是燕大的学生，在她的人生规划之中，出国留学排在第一位，就算退一步，她也是准备去世界五百强级别的公司任职的。像是森兰这样的初创公司，虽然看起来朝气蓬勃，但那也意味着一无所有，自然不入她的法眼。 所以当初李希盈跑去森兰公司的时候，杨静虽然没说什么，心里却也犯过一些嘀咕。她不理解李希盈又不是缺钱花，好好的一个大小姐，干嘛要去给人打工赚钱。她甚至一度怀疑，李希盈是不是看上了杜立鼎——似乎也只有爱情才能解释一切不合逻辑的事情。 可事实证明，她搞错了。这一切并非不合逻辑，只是她看不到那么远的地方罢了。才会去森兰做事。一年时间过去，现在的森兰已经和去年大不一样，李希盈的选择也使得她在森兰公司地位举足轻重，这无疑也是个很了不起的投资了。 现在的森兰营收数字已经非常高了。杨静也听李希盈提起来过，游戏不去提它，那不怎么为人所熟知的云服务业务，实际上营收额度还要更高一些。当然，这个业务虽然看着花团锦簇，但是不怎么赚钱，甚至还要往里面赔一些不过，有些时候，对一个公司而言，资金流动比纯利润更加有用。 这样发展下去，也许森兰真的会变得很强大——杨静对于it行业终究不了解，她也不知道森兰到底会有多大的潜力，但是她至少知道一件事情，那就是现在的森兰影响力正在悄然扩大。 他们的网站正在逐步的渗透到用户的生活之中，这可是杨静真切感觉到的。 一年前没有飞书网的时候，杨静也不觉得这东西会对自己的生活有多大的影响。杜立鼎曾经在她面前说出来了自己的计划，但是她也觉得不过是个不错的计划——但是也仅仅是不错而已。她并没有这东西会有特别大的影响，甚至有可能会影响自己的生活。 但是还是那句话，和森兰有关的时候，太多时候都不能轻易下结论了。 杜立鼎把飞书网办起来之后，她也很早就申请了自己的账号。当时她更多的只是为了玩玩，并没有真的太当回事。可是在申请了账号之后，她却发现，自己越玩越是上瘾。 本来她只是想要看看，网上那些有真知灼见的人会发表怎样的言论。但是很快，这个网站的交友功能就让她有些走偏了。网站帮助她找到了不少曾经的同学。那些记忆中都模糊了的人，再次都涌现在了她的生活之中。而面对这些老朋友，杨静自然很高兴——尤其是她发现自己在老朋友中竟然是相当不错的那一类人。 和曾经的同学相比，杨静无疑是佼佼者。她考上了顶级的大学，长得也颇为漂亮，还有个不错的男朋友，一切都似乎很完美。在老同学们面前，她似乎已经有了足以炫耀的本钱，比起来很多人，她都是高高在上的优越者。虽然她也知道借此炫耀有些不对，但是如果连炫耀都不可以，那么奋斗还有什么意义？ 虽然她自己肯定不会承认，但或许就是这样的原因，从那以后，她开始对飞书网有些兴趣了，而很快，森兰也把她的这种兴趣变成了依赖。 曾经她也抱怨过，自己的男朋友为什么会玩游戏那么上瘾。但是在森兰的星图软件上线之后，渐渐地，杨静玩游戏比男朋友还要上瘾。虽然她玩的那些斗地主，三国杀这些在男朋友看来甚至都不算是网络游戏，但是她自己玩的开心，她觉得这就足够了。 渐渐地，她对森兰的游戏也有了些印象改观，甚至于也开始接触一些更大的网络游戏。就像最近，她就又迷上了森兰刚刚推出来的游戏泡泡堂——虽然这在很多人眼里看来也是一款没有多大意思的休闲游戏，但是她却玩的颇为开心，那就很好。 对于大部分的轻度玩家来说，休闲游戏有时候反而更好玩。 有了这两重作用，森兰公司的服务其实已经让很多人都离不开了。而就在最近，森兰的也无不再只是简单的娱乐，也开始渗透到其他方面了。 早些日子，森兰宣布自己推出了自己的邮箱。飞书网的账号可以开通邮箱了，而且还是一个100容量的大邮箱。这个消息着实不错，因为就在不久以前，心浪刚刚把邮箱空间缩小了不少。森兰适时地推出了邮箱服务，也确实对很多用户来说都很有帮助。 而且森兰的邮箱账号和飞书网本身是绑定的，用起来也要方便的多因此自从有了森兰的邮箱之后，杨静也很少再去使用别人的邮箱了。 而随着心浪那边宣布邮箱收费，现在使用飞书网邮箱的也越来越多了，靠着这个邮箱联系非常方便，她自然也就不去再想申请搜虎等公司的邮箱了。 而且，虽然外界一直都说，收费邮箱在质量上肯定比免费的强，但是这个问题，杨静也真的不敢肯定。别说她从李希盈那里问来的结果，就是自己判断，她也不认为心浪他们技术更好。 森兰对于邮箱还是非常上心的，至少杨静就觉得森兰的邮箱使用起来无疑响应更快捷，界面更好看，而且在拦截垃圾邮件方面也做得不错。当然，这些东西杨静也不太懂，尤其是病毒什么的她一无所知，但是另外一件事情也可以说明森兰的用心。 为了推广他们的邮箱，森兰特别搞出来了一个漂流瓶活动。在邮箱界面下的这个漂流瓶活动，一经推出就引起来了不少的关注。这个玩法颇为新奇，也吸引到了不少的用户注意。也就是从那以后，杨静也就明白了，别的公司压根斗不过森兰。 别说技术，就是用心营销上，他们都不如森兰。 而最近这段时间，企鹅的qq聊天准备开始收费运营了。他们宣布以后再申请账号，一概要收取费用了，而现在已经申请了账号的，以后也要区别对待。对于那些不肯掏钱的用户，以后qq依然只是一个聊天工具，但是对于愿意掏钱的用户，他们可以提供群组，文件传输等服务——他们保证一个月两块钱掏的物有所值。 这件事情倒是不能说意外，而且比起来那些不问青红皂白一概收费的公司，企鹅做的也算是节操满满了。只是作为用户，杨静终究还是有些不太高兴：非得给别人交钱，这绝对不是什么值得高兴的事情。 可是对此，企鹅那边态度很坚决，甚至于在接受采访的时候，企鹅的一曾丽清明确表示，就算是一下子损失三分之二的客户，他们也要坚持下去——其实也是他们心里清楚，用户对于社交软件也有极大的依赖性，不可能轻易放弃，才有胆气这么说。 一个月两块钱不多，用户确实承受得起。可是作为用户，谁不希望少掏点钱？面对这个情况，杨静也难免胡思乱想。而在她想来，也许森兰趁此机会推出来一个i软件，倒是也算不错。 以后邮箱，i，sns，游戏，这些东西全都用一个账号来管理，那也就不必再去费心记忆那么多的密码了。简简单单用一个账号就把一切都管起来，岂不是省心多了？ 这个事情，杨静觉得如果森兰去做的话，应该会很相当成功。而要是真的完成了这一步，森兰也就等于把网络上用户的娱乐，工作，生活的各种应用全都连到一起了，对网民来说无疑是一件大大的好事：他们的网络交流不需要再去记忆那么多的账号密码了，一个账号就可以搞定一切，多么方便。 而且最妙的是，用户还不必担心森兰收钱——因为森兰的钱是从游戏那里赚来的，靠着游戏在反哺社交网络。这等于是让游戏公司养起来了社交网络，这岂不是很好。 对于用户来说，这是最好的局面了——杨静相信，有这样的期待的人，肯定不止自己一个，那些长时间以来，和自己一样被森兰逐步培养成了固定用户的人，肯定也都有这样的期待。 让不肯收钱的公司做大，这对网民才是最好的事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一六节 不宣而战 “森兰要进军i软件这个领域了！” 用户的感叹，森兰不一定听得到。但是森兰自己的计划，却一直都有着这个环节。在国庆节的假期过后，森兰终于也有所动作了。而就在他们动手的同一时刻，就已经引起来了企鹅的反应。 当企鹅的首席信息官许晨晔急匆匆的走进了马化龙的办公室时，马化龙就已经知道事情不是特别乐观了，可是就算是最好了心里准备，他还是被突如其来的消息打的有些懵了。森兰对企鹅宣战，他不是没有想过。可他万万没想到，这一切来的竟然是这么突然。 “森兰突然宣布，他们将会推出一款自己的i软件，这一款i软件，和他们的飞书网账号依然也是绑定的关系。凡是申请他们飞书网的用户，都可以把自己的飞书网账号当做通用账号，以后他们的用户可以同时使用森兰的邮箱，游戏平台和他们即将推出的i软件。而最重要的是，他们竟然是在宣布消息的同时，就已经把软件的使用版本放出来了——他们一点准备的时间都没有给我们留，已经向我们宣战了！” 许晨晔带来的果然不是什么好消息，他一开口，就让马化龙倒吸了一口凉气。在可能的几个对手里面，森兰绝对是马化龙的噩梦。他们的技术和资金实力，马化龙都极为清楚，更何况，他们的业务本身也是冲突的。 比起来别的公司，森兰的sns社区的用户们黏度要远远超出别人，他们推出i业务，对企鹅的基本盘冲击也是最大。人们在sns网站上有自己的社交圈，如果可以用i软件进行联络的话，无疑非常方便。有了这个东西，sns的社交活动就可以进一步增多了。可对于i软件来说，社交网络是最大的一个护城河，森兰的软件却自带一套社交网络，这让他们可以轻松的挑战企鹅的i领头羊的地位。 这绝对是个坏消息，尤其是森兰竟然不宣而战，连准备时间都没有给企鹅留就直接推出软件，更是打乱了企鹅的阵脚。上一次企鹅在对邮箱公司宣战前，可是留足了时间的，谁能想到他们这一次不宣而战？ 然而不得不说，这个时机抓得很好。企鹅刚刚宣布用户收费，引得很多用户开始对他们表示不满，森兰抓住这个时机扩张地盘，没有任何问题。而且杜立鼎这么做，本身也很正常：心浪和杜立鼎是朋友，企鹅可不是，他本来也没有理由先给自己准备时间。 企鹅现在面对麻烦了。马化龙发现自己正面对着一个it产业长久以来的难题：当遇到一个比自己有钱，有技术，而且还心狠手辣的家伙时，自己该怎么办？ “他们的i软件做得怎么样？” 好在，马化龙并没有慌神。他知道对于一个互联网公司来说，最为牢固的护城河永远是技术。森兰的社交网络可以挑战腾讯企鹅，但是技术如何却还不得而知。作为qq的开发者，马化龙还是有些信心，他也相信杜立鼎在这个领域，未必斗的过自己。 毕竟，就连sn都不是自己的对手，自己的技术也是可以吹一吹的。 “他们的i软件做得非常好。这一款软件名字叫做yy——有点占我们的便宜的意思，不过要说东西，那还真是不错。” yy？听到这个名字，马化龙也没有说什么。他们的软件叫做qq——因为他们的软件最早是仿照以色列的icq做的，当时名叫一icq。后来被icq告了之后，他们就改名叫做qq了。这个颇为简单好记的名字，让他们的软件推行的很快——但是现在，森兰显然也学会了个软件起个容易的记得名字。 从许晨晔那里得到的消息也稍微有些让他吃惊。对于森兰的i软件，他的评价非常之高，也让他觉察到了一些危险。他快速地在电脑上面敲了几下，打开了自己的飞书网页面，而在飞快的下载了yy软件之后，他也打开了森兰的聊天工具。 这也马上让他见识到了森兰的水准。 “这个东西是聊天软件？真够漂亮的——你们看看人家这个软件的卖相，比咱们的漂亮多了，咱们也应该学学，弄出来一样的东西才好” 打开了森兰的聊天软件，马化龙马上赞了一句，他是在找话说缓解情绪，可他说的确实也是实话。 这个软件的水平暂且不论，光是在卖相上面，就已经比qq强了不少了。比起来企鹅软件现在还是简单的对话框的样子，森兰的yy显然是认真设计过的，颇为漂亮的蓝色背景，圆润的边角和立体感，让马化龙也忍不住赞叹了一声：在产品设计上，森兰确实很有一套。 当然，光是界面漂亮，对于一个聊天软件来说那是什么作用都没有的。就算是最傻的人也知道，一个聊天软件，最为重要的东西不是界面，而是使用。一边点着各种功能，马化龙也一边问着话。 “他们的i软件做过测评了吗？” 森兰的yy在卖相上已经超过了自己公司的产品了，而在卖相之外，他还有一丝希冀，他希望森兰的i技术上比起来自己公司有些差距，不会和自己的产品一样好用的：毕竟，企鹅是专业做i软件的，而森兰在这个方向上的业务才刚刚开始，他们的业务未必就能有企鹅的那么好，用惯了企鹅的东西再用他们的次品，人们不一定能受得了。 “测评已经做过了，我只能说，森兰的i制作水平非常高。我们能够提供的功能，他们的软件几乎都能提供，而且不管是哪个方面，他们的软件水平都不算差。甚至他们有些东西我们没有，而且他们还不收会员费可以说，他们的东西比我们的还要好点。” 许晨晔的评价，让马化龙抬起了头，“具体点，好在哪里？” “字体变化，聊天时加入的图片，还有文件传输，他们的yy都有准备。这种优势不是特别大的技术优势，但是和我们的qq相比，他们的yy在细节上做的更好，更加认真。” 这一句话许晨晔说的垂头丧气，可是听到这个，马化龙却放下了心。只要不是黑科技，那就一切都好办——他看看自己的老朋友，再次反问一句，“听起来他们的东西没什么特别稀奇的那么，既然他们比我们强，争取改进我们的软件，追上他们应该不难吧？” “当然不难，他们的技术没比我们领先太多，有些东西创意比较巧妙。看仿造却没难度，想要追上非常简单。” 对于使用别人的创意，许晨晔没什么不应该的觉悟，把别人的创意用的更好，也是it行业的惯例了。微软也好，苹果也好，当年都是这么起家的，现在的互联网企业也想要做大，自然也不能讲求那么多的规矩。抄袭这种事是法律上的概念，被判了才算是抄，企鹅在ns区法院的关系网络还算不错，想要被判没那么容易。 这些问题，根本不是问题，在许晨晔看来，比起来这个，现在需要担心的是更大的问题。 “我们的软件想要追上森兰，甚至超过他们，难度都是没有多少的。但是有个很大的问题必须得考虑到：根据股东的要求，我们公司的i软件从这个月开始就要正式收费了。而森兰的软件一经公布就号称永久免费。一个月两块钱虽然不多，也不是什么人都愿意掏的，而飞书网那边也有可以导入的大量的好友名单，也是很好的社交网络。就冲着这两块钱，就会有一大帮我们的用户会离开我们的i，转投森兰，这才是大问题。” 森兰的yy最大的竞争力在哪里？实际上许晨晔一看就明白了。技术上的差距，卖相上的好看，都不是他们能够抢占市场的理由，真正能够让yy流行起来的理由只有一个，就是他们的软件免费。 免费一直都是有着极大的杀伤力的大杀器，尤其是在竞争对手开始收费的时候，森兰却坚持免费，这就可以无望而不利。 而许晨晔现在提起来这个，自然有他的心思。 “那怎么办？咱们的软件也不能因为这个就不收钱了吧？股东那边说不过去——这个问题没什么可讨论的，收费之前咱们说过，到了现在，只能一不做二不休了。只要咱们真的收费，那么就必然会有人站出来用免费的东西和咱们争夺市场，咱们的用户肯定得有一部分流失，这不可避免，可当时股东说正好把那些不交钱，重复注册占用服务器的人趁机清理一下。想要说服股东放弃收费是不可能的，咱们能做的就是如何提高咱们的软件质量，把那些愿意交钱的用户留下，别让他们流失现在先做这些吧。” 对于许晨晔的想法，马化龙自然明白，作为公司里一直反对收费的人，他清楚谁是自己人。不过，和许晨晔不同的是，他知道这个时候不能乱：qq收费是几个月的商讨之后才定下来的计划，现在要是因为一点点风吹草动就反悔，那也太说不过去了。 因此，就算是知道森兰明目张胆的抢他们的用户，他们也不能退缩——因为现在坚持，也许用户会缩水，可是会提高他们在股东面前的话语权，但是现在退缩，用户也会缩水，同时还会引起股东不满，那情况更糟。用户没了，股东再丢了，腹背受敌公司就要完蛋了。 越是这种时候，越要沉稳以待。更何况，敌人似乎也不是强的离谱。 “好吧，希望两块钱真的不会让那些老用户们离开。”马化龙一直反对收费，现在却坚持不肯改，也是为了公司的稳定。大敌当前不能露怯，这一点许晨晔也清楚。他点点头，没有再说什么。 “好了，你也不必太紧张，我们有8000万用户，就算是森兰也不可能一口气就把我们的用户全挖走。而且森兰推出yy，如果我们操纵的好，说不定对我们也可能成为好事。关键就在于，我们到底怎样应对了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一七节 养寇自重 森兰这样的巨头公司进入自己的领域，无疑是一件很可怕的事情。但是很多时候，危险和机遇总是并存的。在考虑完了威胁之后，马化龙也很快就想到了这件事情可能带来的好处，他也发现事情也许没有想象的那么糟糕。 至少这件事情，看上去企鹅绝非无路可走。 “虽然森兰进入市场，最大的敌人肯定是我们，但是比起来我们，恐怕sn是要会死的更早。他们的软件本来水准就一般，也就是卖个逼格，显得自己做的不错。可是森兰的这一款软件卖相好的很，而且功能也棒，两相对比，sn的逼格就掉到地上去了。这界面，这玩法，这内容，完爆他们的那些小玩意儿。而美国人又是一贯的反应迟钝只怕这一次，他们输的连裤衩都剩不下了。” 苦中作乐，马化龙也是发现了一些好处的。森兰的强势插手，虽然会使得企鹅受到不少的打击，但是从好的一方面说，sn一样也是要倒大霉的。 比起来企鹅，微软的sn实力更差。不同于企鹅船小好调头，微软公司太大，部门太多，想要应对市场变化也会难上很多。在森兰的冲击之下，他们根本不会有还手之力。企鹅可以立即商量，准备迅速发反击，而等sn反应过来，只怕森兰早就把市场吞噬殆尽了。 大公司病是要命的，sn连企鹅都打不过，对抗森兰也是注定要完蛋。 第一和第二打架，一般来说第三名就要完蛋了——这也不是什么新鲜的事情。 “可那又有什么意义？走了一条狼，来了一头虎，有什么好处呢？比起来sn，yy软件一样也是不容小觑的玩意儿，他们一样都是敌人，对我们没有本质的区别。” 对于sn，许晨晔并不特别在意。那本来就是败军之将，除了一个群组功能做的不错，就没有什么新鲜的东西。但是现在sn引以为傲的群组功能已经被企鹅学会了，他们也就没有任何竞争力了，他们的死活，何必那么放在心上？ “驱虎吞狼，又有什么不好的呢？我们总得一个个对付才是。而且你不要着急，森兰的软件虽然做的不错，但是我们毕竟是这一片市场的老大，他们想要追上我们没那么容易，我们之间可是还得有一场好斗呢。” 对于未来，马化龙还是颇为乐观的。森兰的软件虽然好，但是其实内容却并没有比腾讯多出来多少。背景，铃声，头像，字体，图片，这些东西在马化龙看来，不过是小孩子的玩意儿罢了。森兰在这上面做的不错，也只能说是很用心，但企鹅想要赶上来，却也是轻而易举的。 用心制作的创意之举很好，然而却也最好模仿。只要没有技术上的壁垒，马化龙相信自己可以轻易跟上对方的脚步。而自己坐拥用户的优势，对方光靠这些小玩意儿怎么可能把人挖走？ 这一次森兰推出了i业务，却并没有表现出来超过企鹅太多的统治力，这真是不幸中的万幸。 为什么会这样？马化龙看来也就是几种不同的可能性而已：要不然就是森兰真的不擅长这个领域，玩不出来太多的新鲜花样，要不然就是森兰压根没有把业务重点放在这里，没有真的把i放在心上，只是顺手一为而已。 只有这两个理由，才能解释为什么森兰明明技术领先企鹅那么多，却还是没有玩出来太多的东西。而不管是他们不擅长还是他们不在乎，这都是企鹅的机会。 “sn会被挤垮，这只是我们可能会面对的一个好处而已，我们还会有其他的更多的好处，这才是我要说的” 马化龙正在说着话，房门被再次推开了，一个人高声说着话，直接闯了进来，“p一ny，森兰的事情你知道了么？这也许是我们面对的一个好机会” 许晨晔咳嗽了一声，打断了来人的话，“肯尼，别那么大声音。先把办公室门关上再说话也不迟。” 敢于这么直接闯进马化龙办公室的，自然只有公司的一曾丽清。对于这个一向都行事有些张扬的合作伙伴，许晨晔也是有些头疼：这样的作风实在不像个下属，自己点给他好几次了，他也总是不知悔改。 这一次，曾丽清依然是没什么感觉，他扭头看了许晨晔一眼，也毫不在意，“丹尼，你也在这里啊，那就好，你在这里，p一ny就肯定已经知道事情了，有什么想法吗？” 作为公司的技术官的许晨晔一直都是马化龙的死忠部下，他既然来这里，肯定就是给马化龙汇报这件事了。 “估计跟你差不多吧。”马化龙已经听到了曾丽清刚才的叫喊，也知道他的想法了，“你也是准备以森兰为由头，向投资人逼宫吧？” “没错，英雄所见略同。”曾丽清拍了一下手，笑的很是得意，“这个机会可是相当不错。” “你们在说什么？”他们的话，许晨晔却有些听不懂了：逼宫投资人？这两个人是不是有些太疯狂了？ “丹尼你没有明白吗？森兰要进军i领域了，这说明什么？说明i领域有利可图。以此为理由，这是一个多好的拉投资的理由？” 曾丽清解释了一下，许晨晔也明白了。 森兰进入这个领域，确实会带来很大的竞争压力。可另外一方面，森兰这样有钱的公司也开始做i软件，这也代表了这个领域大有可为。这说不定就是一个可以寻求融资的理由：看好森兰公司的金融机构不在少数，那么看好森兰对手的，一样也不会很少。 “我们可以借助这个机会，寻求融资，然后把我们的各项业务也办起来。邮箱我们可以办，sns我们也能够做，这些东西技术上没有多难，只要有了足够的资金，我们都能做起来。” 企鹅早些时候，曾经有过一次融资。但是从那之后，因为市场环境不好，他们就没有再次融资过。他们想要做的业务很多，可是偏偏没钱，因此也只能先解决盈利才敢去想别的。 可是现在，森兰的突然袭击让市场产生了很大的变化。他们现在可以去堂而皇之的告诉idg和ih，就凭着他们的那点盈利，肯定斗不过森兰这样的怪兽。如果想要在竞争之中取胜，那么他们就需要大笔的资金，如果ih不想前期的投入都打水漂了，那么就需要继续掏钱。 马化龙点点头，他也是这样想的：森兰这一次来袭看似来势汹汹，其实却没有太多的威胁，趁着这个机会，进行一次融资，让公司渡过难关才是更聪明的做法。自己同意了收费，对投资者妥协过了。现在公司面临危机，也轮到他们对自己妥协了。 借着森兰的威胁，和投资者对抗一下这才是当务之急。 养寇自重无疑是个好办法——当然，马化龙也不是不懂事，要是森兰真的强大到了不可思议，他估计也不会再想着和投资者找麻烦，而是会想着同舟共济，可现在既然森兰威胁不大，那么何不做些让自己高兴的事？ “可是就算要到钱又如何？森兰已经走在了前面，他们的i，sns，以及邮箱，游戏平台都已经全做出来了，我们想要把这些都做出来，怎么也得好几个月的时间我们能撑到那个时候吗？” 对此，许晨晔还是有些迟疑。 “能。”但是这个问题，曾丽清毫不迟疑的回答了，“我对咱们公司有这个信心。” “你的信心从何而来？” “因为我们的用户用的不是我们的软件，而是依附于我们公司软件之上的关系网络。森兰想要完全取代我们，必须得是关系网完全被取代才行，一个用户的所有qq好友全都可以在森兰的软件上，这才会彻底放弃我们的软件——但想也知道，那肯定不可能。” “没错，这是几乎不可能完成的任务，森兰再有本事也不可能一口气把我们所有的用户全都挖走。更何况，我们本来就是一款匿名制的i软件，有些人在我们的软件上结识了朋友之后，甚至都不知道对方是男是女——而森兰是实名制的交友网络，这就注定他们不可能完全取代我们。” 马化龙也开口了补充了一句，曾丽清点点头继续说了下去。 “因此上，只要有两三个月的时间，我们就可以完全把森兰的这一套东西复制出来。期间我们确实会流失一大部分用户，但是我们的用户本来不也是要清理一部分的吗？” 企鹅的用户，有很大一批都是重复注册的：因为早期的qq好不好申请，因此有不少人都在申请的时候一口气申请了好几个，甚至有些人出于高兴，就一口气申请了七八个qq号。 正因为如此，到了现在，企鹅的注册用户已经达到了8000万人——这个数字自然非常恐怖，可是里面的水分大的也是一目了然：全中国的互联网网民一共才4000万人，他们竟然有8000万注册用户，这怎么看都有着极大的问题。 重复注册的qq号，对于企鹅公司来说自然意味着服务器负担。虽然一个月几十万的花费放在森兰也许不算什么，但是在企鹅却很不一样。首先他们自己赚的钱不多，其次他们上面有股东。在股东眼里，这些重复注册的用户带不来任何收益，却要每个月都占据一笔支出，这无疑是在乱花钱。 虽然对投资人不满，但是对这个看法，曾丽清并不反对：他也更加希望每个用户只有一个qq号，无论是从节省成本的角度讲，还是从进一步做各种功能开发的角度讲，一人一号都是更好的经营方式。 “这是一次很好的机会，借助森兰的进攻，我们也许会暂时损失一部分用户，但是却很有可能会获得大笔的资金，使得我们的业务整个展开，真正意义上实现更进一步——说不定这一次过后，我们就是国内第一公司了，这样的机会，为什么不去尝试一下？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一八节 取胜之道 在马化龙看来，森兰没有表现出来碾压性的技术，大概是不太可能一举击败自己的，那么他也就没有必要太过着急的去和森兰拼命，比起来森兰，也许他们的投资人才是更大的对手。对这个想法，企鹅管理层内部倒是很快就获得了一致通过：企鹅五虎掌管着的管理层，本来也很少会有意见不一致的时候。 只是很快，马化龙发现自己还是有些低估了森兰的进攻了。虽然在技术上面，森兰没有展现出来太多的硬实力，可是他们的其他竞争手段却并没有停止。 森兰从来都不只是一个单纯的科技公司，他们的手段很多，随着yy开始推广，森兰的其他手段也都用了出来，几天过后，企鹅五虎再次商量公司面临的状况时，马化龙才察觉，自己已经有些焦头烂额了。 森兰的来势凶猛，有些出乎意料了。 “过去的72个小时，森兰的软件全面上线了。因为他们是把自己的sns用户直接转化为i用户的，因此数量上面非常可观——他们的i上线不到24小时，现在就已经有超过1000万的用户了，同时在线人数稍微差一下，但是现在也已经突破了100万了。” 森兰的进攻，企鹅非常重视。几乎每一天，他们都在关注着森兰那边的变化和发展。而仅仅三天时间，森兰就已经有了超过1000万的i用户，同时同时在线人数也突破了100万，这不得不说是极可怕的增长速度。 许晨晔报出来的数据，让马化龙更加头疼了，他拍拍头，也努力的回忆着一些信息，“咱们公司，2月份使用人数才超过2000万吧？他们三天时间，就已经撵上了咱们2年的工作了。” 森兰公司会发展起来自己的i软件，并且会抢走企鹅的一些用户，这是企鹅早就预料到的。但是看到对手的发展速度，马化龙还是感觉压力大增。 “对手非常强力，远远超出预想。”这样的压力，马化龙可不想独自承担，“而且他们也不只是单纯的在靠技术扩张，他们也用了不少阴招，弄得我们也很狼狈。” 马化龙示意许晨晔说下去，许晨晔点点头，也再次开了口。 “森兰那边，绝对是和摆渡做了联手了，你看，当我们在摆渡上面搜索qq的时候，最上面的第一条信息不是qq而是yy，第二条信息，才是我们的软件。而我们在网络上搜索yy的时候你也可以看到，我们能够找到的信息就只有yy，没有qq。” 许晨晔这段时间总是觉得自己的工作很郁闷。他本来是信息官，可是因为这段时间的坏消息太多，闹得他活像是个乌鸦嘴。可是，森兰的进攻不只是搞出来了一个软件那么简单，他们还联合了其他的公司，这种事情，他也没法不报告。 “这事做的果然是李艳红的风格。”看着这个消息，曾丽清也是冷笑了一声：其实听到摆渡的名字，他就明白了大半了。对于李艳红的节操，他从来都不抱什么希望，只要给的利益足够多，他们公司的搜索排名就肯定会出问题。 森兰和摆渡一直都有着很密切的合作关系，虽然有传言说摆渡是被逼无奈，但是他们的关系和企鹅无关。在企鹅眼里，摆渡会帮助森兰也是预料之中——话虽如此，这么明目张胆的做派，还是让他颇为郁闷就是了。 “而且不止如此，和森兰合作的还有心浪和搜虎：你们看，这段时间，各大门户网站正在大力的报道我们的事情：第一，他们说我们是抄袭icq起家的，起名叫一icq，被人起诉之后臭不要脸的改名qq，故意混淆我们的产品和其他的i——他们甚至还说，我们连企鹅吉祥物都是抄的lux，甚至说我们是一家拥有抄袭基因的公司这话也是难听透了。” 森兰的进攻，显然并不全靠摆渡展开。除了摆渡之外，各大门户网站也在此时表明了自己的态度。随着森兰的yy开始上线，各大门户网站开始把一些关于企鹅的陈芝麻烂谷子都翻了出来，也让几个人有些郁闷。 “这指责还真是凶狠啊——抄袭基因，亏他们想得出来。不过他们也有脸说我们？他们好得到哪里去？”对这话反应最大的，是负责技术的ct一张志冬，“技术的事情，能叫抄袭吗？官司输了我们承认，有本事去ns区法院告我们啊，被告倒之前，他们凭什么说我们抄袭？而且他们有脸说我们，他们门户网站有一个算一个，谁不是雅虎的野儿子？他们好意思说我们抄袭？自己没照镜子吗？” 张志冬不否认，企鹅的一些做法做法确实不是特别厚道。但是大家同样都在一个行业里面，企鹅不厚道，难道别人就好到哪里去了？这样粗暴的指责，同行的友情哪里去了？ “你说这话没有用，门户网站掌管着网络舆论，就算咱们一起抄袭，他们骂咱们大众听的见，咱们骂街大众可听不见。” 一旁的马化龙倒是还算是冷静，他制止了张志冬的不满，“继续说，他们还有什么说法？” “除了抄袭，他们还说我们是骗子。门户网站报道了我们公司和珊瑚虫，木子等公司有着私下里的往来，说我们一方面收着广告商的钱，另外一方面在自己的官网挂着第三方软件的下载通道，而这个第三方软件就是用来屏蔽广告的——如此行事，可以说是两面三刀，无耻之尤。同时他们还预言说我们将来肯定会过河拆桥，在收费模式推开之后，有了别的经济来源，我们就会把外挂公司全都打死，以便洗清了自己的黑历史。” “他们还能预见未来了不成？”曾丽清冷笑一声，虽然他倒是觉得这话不算特别错，却也不妨碍他吐槽一句。 “他们是否能预见未来，我不知道。但是他们的宣传会使得人们对我们不满。现在广告厂商有些在找我们的麻烦，他们认为我们是在故意骗他们的钱，珊瑚虫也开始怀疑我们，要是再不注意，说不定他们会收集一些我们的证据，ns区法院那边也会不好办的我们以后和珊瑚虫他们联系也得注意，不能被人抓住把柄，再在官网上挂他们的软件下载，绝对不行了。” 这一次，开口的是陈艺丹，作为企鹅的大管家，他也需要表个态了。 “这些问题其实都不是大事，你们也看得出来，这些指责都是故意炒作。但是恶意炒的东西，偏偏有很多人都相信，都愿意跟他们同一个论调，这就比较麻烦了。” “对我们公司的业务造成影响了吗？”坐在首位上面的马化龙，此时终于开口了。 “当然我们的广告商有了骚动，我已经说过了。我估计以后两个月，广告的收入可能会进一步减少。而因为这些指责，再加上森兰的用力宣传，我们的用户增长速度也可能会放缓尤其是收费之后，我们的用户可能会进一步减少，这也得考虑好了才行。” 说到自己公司的现状，陈艺丹的表情也是严肃了很多，这些东西在别人看来也许是个笑话，一些小小的宣传，再加上一些诽谤的话语，怎么看都不是大不了的事情。但是，只有负责运营的他才知道，确实是对企鹅产生了很大的影响的。 森兰的进攻果然十分凶狠，他们不只是对着企鹅的用户来的，也对企鹅的财源进行了狙击。企鹅现在仅有的收入就是广告，要是这个被掐断了，他们也只能收费运营——森兰在这个问题上根本没有给企鹅留后路。 马化龙点点头，虽然脸上没有表示，但是在心底里面，也在感叹着这个对手的可怕。名声毁了，后路断了，企鹅的处境还真是糟糕。 “这些宣传倒是够麻烦可是他们越是这么做，我倒是越发放心：森兰对付我们用的是盘外招，靠着抹黑我们公司，污蔑我们公司，来和我们竞争这本身就是一个好现象。” 森兰的做法让企鹅五虎都有些皱眉，可是面对这些做法，曾丽清却笑了起来。他知道这个时候他得出面：马化龙习惯了低调，关键时刻，只有他才能鼓舞人心。 “他们这么做，本身也就说明了一件事情：他们在技术上不足以对我们进行压制性的打击，因此也要更多的依靠着盘外招才能获胜。可是这些盘外招能够有多少意义？做买卖的，难道还怕被骂吗？这根本不必在意——托尼，你只需要告诉我，你能不能够在短时间内，把我们的技术和森兰追平？这才关系到了我们的死活。” 森兰带来的压力，让曾丽清也有些焦躁，可他还是看清楚了，破局的关键点到底在哪里。面对他的问题，张志冬也是微微点头，作为ct一，他对此很有信心。 “他们的技术没有什么了不起的，我们也都能做出来。只需要一个月，等到十一月份，我们正式开始收费的时候，我们就能够在技术上追平他们。论i软件，我们绝对不比他们差，我有这个信心。” 张志冬神色严肃，做完了这个承诺。他也知道现在的局面，自己面对多大的压力了。 在资金上，企鹅处于劣势，在合作伙伴上，企鹅也一样处于劣势。现在他们的优势就是自己原本的用户更多，以及自己的技术不必对手差了。 而这也是他们仅有的取胜之道。 就是在这样的压力之中，企鹅迎来了自己的11月。可是在11月到来，他们的软件宣布收费，同时更新软件，追赶上了森兰的同时，一个突发状况却超出了他们的预料。 就在差不多同一时间，森兰也更新了自己的i软件。这一次，他们的更新版本又推出了新的功能。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二一九节 亦步亦趋 当森兰进军i软件的时候，马化龙就已经预料到了，双方可能会有一场竞争。但是他怎么也没有想到，森兰的竞争方式竟然会是这么简单粗暴的做法，这种软件更新的速度，让他有一种感觉：似乎自己一个月来的辛苦全都白费了。 当然，他知道事实绝非如此。 距离森兰得yy推出了一个月之后，qq终于也更新了自己的i软件。而在这一次更新之中，他们也和森兰一样，添加了不少新鲜的东西。虽然因为qq自己有收费项目，因此群组他们依然还是没有扩大，但是铃声，聊天场景，表情包，录像分享，屏幕截图这些功能，qq也全都跟上了yy的步伐。 看过自己的软件，马化龙也骄傲的认为，qq做的还是相当不错的。森兰的那几个新功能，qq全都在自己的聊天软件上面做了出来，用最快的速度补完了自己的软件不足。作为互联网巨头之一的他们，并没有犯下t一那样忽略电脑平台的错误，对于他们公司的根基，他们绝不放弃。 森兰的聊天软件出现刚刚一个月，他们就已经完全跟进了所有的功能，无论是这份技术实力，还是这种不在乎别人评价，看到别人好的一面忍着嘲讽也要照抄的气魄，都得说他们做的非常出色。 而且企鹅公司确实非常聪明，在开始了会员收费的同时，他们也把不少的内容放到了免费服务之中。真正会员收费的内容，一个是群组建立，另外一个就是他们提供的各种表情包，qq头像等东西——换句话说，他们的收费会员服务其实影响不大，最大的影响其实还是注册收费，会阻碍一些新会员的进入。 不过现在的企鹅已经有了8000万用户，市场早就已经饱和了，短时间哪里还会有那么多的新用户？ 退让这一步，没什么大不了的，反而可以用此来告诉投资人，自己确实是有着盈利的计划的。做了这个让步，也可以让投资人和自己的关系得到缓和，计划也更顺利。 至于说什么计划？那当然是融资的事情了。 这段时间，张志冬和马化龙把所有的精力都放在了新功能的开发上，陈艺丹则是和自己的广告客户们联系着，反复强调企鹅公司绝对不是骗子，那些屏蔽广告的东西，他马上就会清理掉。至于说曾丽清，他把大部分的时间都用在了和投资者扯皮上面——解决资金问题，才是重中之重。 当然，这件事情解决的倒是蛮顺利，他们一提出来公司缺钱了，ih立即就表示，他们愿意追加投资。 ih投资企鹅本来有心控股，他们觉得企鹅的用户数量足够多，可以让他们大赚一笔。然而没有想到他们刚刚买下来了小超人的股份，idg的股份还没有谈完，就已经迎来了这样的事情，他们的后续计划也发生了变化。 可是这对ih来说，倒不算是一件坏事。 在他们原本的计划之中，也是想要先收购小超人和idg控制下的股份，然后再逐步收购五个股东手里的股份，从而逐步成为企鹅的大股东。而现在企鹅提出来了想要再次融资，从而对抗森兰，对于ih来说倒也轻松了很多。 发行20的新股之后，马化龙的股份将会降低到23以下。而ih自己出面买下来20的新股，那就代表着他们对企鹅的控股达到了36，正式成为第一大股东。他们本来就和idg已经有了协议，通过买下idg的股份，他们可以轻易地拥有52的企鹅股份，这也就意味着，企鹅从此以后会被他们绝对控股。 这样一来，原本的计划中找企鹅股东收购股份的行为不必再做了。他们可以轻松地掌握了企鹅，以后再想要做些什么也方便了很多。因此ih对再次融资欣然同意，资金给的也颇为慷慨。 他们愿意提供给企鹅1800万美元的资金，换取企鹅新一轮融资的20股份。这样一来，企鹅手里有了充足的资金，不再担心没法和森兰对抗了，ih也跃升为企鹅头号大股东。 当然，对于这一次融资，马化龙其实有些不满。他更加希望投资方是别人，最好是来自十几个不同的投资公司，从而使得企鹅的股份彻底分散开来，以后他也就再不必担心公司被别人控制了。但问题是现在的投资环境没有那么好，仓促之间根本找不到更多的投资方，这个局面他也只能捏着鼻子认了。 反正在他看来，实在不行的话，那就干脆翻脸不认vie好了：按照国家规定，理论上外国人是不许投资中国互联网公司的，因此外国人投资控股的大部分都是在开曼群岛开的皮包公司，然后通过协议控制国内的国内互联网公司。然而，这样的协议国内法律根本不保护，它们的执行完全靠信誉。 因此，就算是不认这个协议，直接翻脸对企鹅也没有多大坏处。倒霉的只会是其他的互联网企业，他们以后不好融资了——可别人的死活，关企鹅什么事？ 只要公司的管理层不出问题，马化龙就不担心公司脱离控制，他有信心操纵好了一切。 技术上面没有遇到障碍，同时资金问题也获得了解决，在马化龙看来，公司发展的也是颇为顺利。谁知道就在最顺利的时候，他竟然又遭到了当头一棒——森兰那边竟然又搞出来了新的功能。 森兰开发新技术的速度简直不科学。马化龙对此除了吐槽，也实在说不出来别的。不过吐槽之余，他也知道对手不能小觑，对于对手的更新，他还是第一时间去关注了。 他打开了网页，直接在森兰飞书网的官方账号上，浏览着yy的几个新功能都是什么。私人秘书，yy硬盘，还有远程协助这些都是什么？他也是闻所未闻。 而很快，看着网上的资料，他也逐渐明白了。这一次yy更新的私人秘书，远程协助，还有断点续传什么的，看上去威胁也不是很大。 私人秘书说到底，其实也就是个电话录音而已，这样的东西看着有趣，但是实际上却没有多大的用处。它最大的作用就是让人给自己不在线上的好友留言，也就是配合sns平台之后，还有一些用处：很多人现在在飞书网上浏览了好友的最新动态之后，都会忍不住和好友说上一两句话。而说话的时候他们未必能够赶上好友正好在线上的时候，因此给他们一条留言，也许会更加惹人注意。 这样的功能是个不错的补充，但是要说实际意义，却也没有多大。不过想了想这样的私人秘书留言是私密的，不是大众的，倒也是有些好处：想要再给人说点什么话也是很好的。 而如果说这个还有点用处的话，那么yy的另外一个新功能远程协助，就真的没有多大意思了。这样的东西看上去确实够酷炫，让别人操作自己的电脑，看到自己电脑的界面确实很了不起，但是这样的功能，真没有太大的作用。也许修电脑的还会很在意这个功能，他们可以通过这个完成一些操作，可是看上去不是什么很了不起的东西。 而最后一个更新的功能断点续传，倒是看上去颇为有用。它可以让用户在传输文件的时候一次传不完，下一次可以继续从断开的地方继续传。这样的功能倒是可以避免一些网络不稳定产生的传输问题，可以算是很有作用。 “这些功能，森兰倒是也下了不少的力气。比起来上一次纯粹靠着一点花活儿吓唬人，这一次他们的技术倒是有些含量了。只是依我看，这技术依然还是不能算特别先进，咱们要是下点功夫，挖几个技术大牛来，这也不是不能解决” 对森兰的新技术，马化龙评价不低，但是却也没有震惊到他，但是私下里和曾丽清商量这件事情的时候，他的语气却还是有些迟疑了。 “那就去挖人好了——我们现在有钱了，可以随便挖人了。按照你的意思，我们已经在挖人搞起来qq邮箱和qq空间了，我们再去挖些人来，继续跟进森兰的技术不就行了？” 曾丽清没有意识到什么不对，但是马化龙却摇摇头。 “我担心的不是我们跟不上他们的脚步，我是有些拿不准，森兰到底怎么想。他们要是真的想要对付的是263他们，i软件只是搂草打兔子的话，他们犯不上这么快的更新软件版本。可是要是他们一开始就是冲着i软件来的话，那他们表现出来的技术水平又有些偏低，就凭着这点东西，似乎还不足以把我们置于死地” 森兰的举动有些反常，马化龙也意识到了，说到了这里，他也忍不住叹了口气，“森兰到底有什么阴谋，他们的计划是怎样的，这才是关键。” “他们的技术不行，难道这不是好事吗？你为什么要想那么多？”曾丽清对此倒是马上就笑了起来，“他们的技术不比我们强多少，这更应该高兴才对吧？” “我主要是怕对方有阴谋”马化龙迟疑了一下，可是他也说不出来，这里面到底哪不对，“希望是我杞人忧天了吧，我总是觉得，对森兰小心点总比大意了强。” “小心点应该的，但是太过畏首畏尾也没有什么必要。i软件就这么点东西，他们能够玩出来什么新鲜花样？兵来将挡水来土掩，他们搞出来一次新技术，我们就学他们的新技术一次，等到实在搞出来了我们玩不转的技术，我们再想法子就好。”对此曾丽清倒是认为，应该乐观一些，“森兰的技术确实强，我们也没有必要望而生畏，只要我们完全复制他们的软件的所有功能，他们还能奈我何？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二零节 一招之差 “企鹅再次开始了挖人，他们还是准备继续跟进我们的更新，想要和我们斗到底了。” 在企鹅关注着森兰的一举一动，时刻以森兰为最主要的敌人时，与此同时森兰也在时刻关注着企鹅，盯着他们的种种举动。企鹅融资，挖角，开发，种种努力森兰也都看在眼里，作为部门负责人的杜立言也第一时间就把企鹅的动向告诉了杜立鼎。 而对于这一切，杜立鼎也是颇为欣慰。 “企鹅继续抄我们，这还真是一件好事让他们继续抄吧，我们不要管他们。” 对此，杜立鼎颇为满意。在杜立言和他说起来这件事情的时候，他的态度也是极为欣喜。企鹅现在已经走进了陷阱里面，而且还浑然不觉，这着实很好。 杜立鼎高兴的是，企鹅现在的做法基本上没有超出他的预料。他们依然还在抄袭自己更新的技术，不得不说，这还真是马化龙习惯的做法。 如果自己的对手换做一个眼睛中只有利益的纯粹商人，这一次的行动就会是另外一个样子。比如说如果自己的对手是陈地道陈老板，那么，他的应对绝对不是抄回去就算完。 他很可能不管自己的后路被抄，先全力忽悠到点投资，然后就去做些赚钱的买卖，把自己的赢利点稳固住了，在创造了盈利之后，再回过头来对付森兰。成了固然好，输了至少自己也不赔本了，亏得反正是投资人。就算是在这段时间，他们失去了大量的用户，他也不会在意，反正靠着用户总量够多，他们总能保留一部分，只要创造了赢利点，再结合现有的客户，这就可以包装一下，上市圈钱了 这样的事情是商人的做法。但是显然不是小马哥的做法。作为企鹅的老总，小马哥虽然也很没节操，但是他大多时候表现的像是一个程序员的没节操，在山寨问题上面他节操扫地，但是在企业运营上面，不可否认他还没有无耻到家。企鹅的程序员待遇在国内互联网行业里面首屈一指，这一点上和阿里等公司截然不同，这个问题上他做的相当不错。 也正因为如此，杜立鼎也笃定他面对困难，会像是一个顶级的产品经理那样见招拆招，一步步走入森兰的陷阱——他不会像一个商人那样从利益出发考虑问题，而是会相信自己的技术。 而这样做，无疑就使得他走进了森兰的陷阱，而没有选择别的方式反抗：这让杜立鼎也松了口气。 实际上，在森兰设置出来的陷阱也面临着一些问题。比如说如果企鹅和ih如果真的众志成城的话，他们完全可以通过ih的关系，在官方那里寻找一些渠道向森兰施加压力。现在的森兰还没有完成融资，也没有足够硬的后台，面对来自上方的压力，自然也不会有太多的好办法。 同样，森兰的作战方案是不把所有的技术全都拿出来，一步步诱使对方上钩，可这本身也就意味着，如果小马哥见机的快，完全有可能事先把森兰没有抛出来的诱饵先做出来，然后反而和森兰形成相互竞争的局面的。如果他这样做了，森兰也确实没有办法，大家就成相互抄袭了。 不过，小马哥的脾气性格决定了他没有这样做。保守，沉稳的性格使得他更愿意山寨一下森兰已经出现的技术，而不愿意去自己创造新的技术。企鹅不是没有创新能力，实际上他们在别人的软件基础上做微创新的时候，很多时候都会把别人的东西改的面目全非了，创新的能力他们并非没有。 他真正的问题是过于保守的性格，而这也造成了他一步步的咬钩。面对森兰表现出来的就只强一点点的技术，他一步步的跟上来，想要靠着自己的软件不必森兰差，抹平自己和森兰之间的差距。 这样的结果就是杜立鼎所期待的最好结果了：他花了一个月的时间，抄出来了森兰的种种技术。可是森兰的技术一更新，他就又得继续抄了。他的公司现在正在做什么，已经完全被森兰纳入了掌控之中，他们一步步的跟着森兰的指挥棒在走，可是却一直都只是在跌跌撞撞的追赶。 “企鹅现在对我们的技术在继续抄袭了。这样下去，到底图个什么？为了耗尽企鹅的资金？还是为了让企鹅跟不上我们的脚步？你的陷阱想要生效，也是时间太长了。” 杜立鼎的计划本身没有出问题，可杜立言还是觉得他动作太慢了。然而对此，杜立言却只是笑笑，对此全然不在意，“你没有发现吗？其实现在我们的陷阱已经在生效了。” “怎么讲？” “和企鹅开战之前，我反复在想一个问题。想要战胜企鹅，首先就得考虑qq到底是干什么用的？我们的软件又是准备用来干什么的？在经过了长时间的思索之后，我有了一个概念：企鹅是一个娱乐功能为主的匿名制聊天软件。这是他的性质。而想要战胜他们，最好的办法就是一个：直接把他们引的偏离了主营业务。” 这段时间，森兰和企鹅的战争一直打得昏天黑地，战斗之中，企鹅也没有时间仔细想森兰到底目的何在，一味地在对森兰的行为进行着跟进。在企鹅看来，这是最好的战胜敌人的方式，但是杜立鼎却认为这是企鹅在自寻死路。 “qq是匿名制的聊天软件，因此这也就注定了，它是一个娱乐消闲为主的聊天软件。而yy是以实名制为主的，因此他们本来就可以有着更高的集成度，可以有更多的办公应用。他们就算是跟进了这些应用，匿名制这个制度本身就注定了他们的业务不会很好的展开。” 匿名制的聊天软件有很多的优势。很多时候人们确实想要隐藏起来自己的身份，随便说些什么。但是匿名制的劣势却也天然存在，不可避免。匿名制的软件上和自己认识的人打交道未免有些太过尴尬了——要是一个人的网名叫做阿尔萨斯或者天行者，怕是他也不太好意思和他父亲网上聊天。 而在网上结识一些新的网友固然有趣，可终究不是人生的主要内容。人们的生活更多的还在现实世界，i是个交流的工具，而更多的时候，人们的交流对象还是自己的亲朋好友。 互联网更多的是一个交流渠道，i软件是一个辅助工具，只有当它可以进一步完善人们的生活时，它才可能发展成为真正意义上不可或缺的东西。 马化龙曾经在电视节目里向海尔的张晓敏推荐自己的qq软件，可是任他说了很多，张晓敏却一直都不为所动。他之所以拒绝，理由也很简单：他早就过了上网泡的年纪了，自然对这东西没多大兴趣，和陌生人聊闲天不适合他这样的人。 这样的人其实是绝大多数：对于大多数人来说，他们需要的是一个和朋友交流的软件——娱乐在生活中永远都只是一小部分，很多时候人们更需要的是工作，学习，亲情等各个方面的交流。 “你可能知道，阿里等公司到现在还是明令禁止上班时间使用qq的，他们把qq定义为娱乐产品，不许使用。qq的性质是确定的，可却一个劲在跟进办公应用，这本身就是个错误。随着yy的进步，实名制的特点会使得它可以更好的辅助生活中的各种应用，可qq做不到这些。” 实际上，如果没有yy这个竞争者的话，就算qq是匿名的软件，只要用户足够多，霸占了整片市场，人们也只能接受用匿名软件和朋友联系。没的选的话，有联系总比没有好，在杜立鼎知道的未来，qq还是发展成了人们网上交流的重要工具。 但是有了实名制的i软件，和自己的亲朋好友联系自然也就有了更好的选择：实名制在这个问题上对匿名制有着相当大的优势，这也是为什么企鹅那么热爱模仿，在手机平台上却不去发展手机qq，而是转而收购微信的最重要原因。 手机qq不是做不出来微信的种种功能，但是qq匿名制的特点注定它没法发展到所有人群中。匿名制有很多的玩法，但是相比而言，实名制更有成为国民级软件的保障。 这一步之差，有些时候就是天壤之别。 未来的企鹅有着顶级的管理者，知道自己该往什么地方走，因此他们可以谨慎的选择发展方向。可是现在的企鹅管理层终究只是几个创业者，他们没有想好发展方向就盲目模仿，也许就会要了他们的命：企鹅的qq是个很好的应用，但是想要从一个有趣的玩具发展到人人离不开的软件，就必须得让它从匿名制的交友软件，回归到熟人联系的应用上来。可是这一步已经被森兰斩断了。 从sns网站建立起来之后，双方的交战结果就已经确定了：飞书网比起来qq更有潜力成为大众选择的交流软件，这是绝对的优势。企鹅羽翼未丰就遇到了sns网站，很难再壮大发展。 而现在，杜立鼎玩的手段则是进一步的在坑害着企鹅：本来企鹅最好的对抗办法是走和森兰差异化的道路，把自己打造成一个娱乐聊天工具，从而和yy并行存在，也是不错的选择。但是现在，森兰却引着他们走上了歪路，他们现在抄袭的越多，和应该走的方向差距就越大，一个娱乐工具却有一大堆的办公功能，只能距离客户越来越远。 杜立鼎清楚，企鹅的竞争力还是非常强大的，他们这样的对手，如果不削弱到了极致，总归还是麻烦。所以，他也要想尽办法让企鹅变得更弱。森兰的强大，技术上稍微领先的做法，都是为了这个陷阱。 这一次的埋伏，真正的要点在这里：他要利用企鹅喜欢抄袭的习惯，把他们引进绝路。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二一节 燎原之势 为了对付企鹅，杜立鼎可以说是做的处心积虑。而在不知不觉之间，他所做的事情的影响也已然到来。而且这影响一旦到来，就是如洪水猛兽一样不可阻挡。 进入十一月份以后，对于互联网行业来说，最重要的一件事情就是众多的网络服务终于开始了收费运营，这件事情的影响力，可以说是出乎了所有人的预料。 原本邮箱全都是免费邮箱的时候，心浪，263，网一，t一这些邮箱大户，谁家的用户都有千万以上。而心浪和263这样在业内处于领先地位的，更是有着两千万级别的用户。庞大的用户数字使得这些网站敢于尝试进行邮箱收费业务，因为在他们想来，就算是原本的用户只剩下十分之一，甚至二十分之一，也是有着几十万之多，几十万人每个人每年缴纳几十元的邮箱费用就是数百万，甚至上千万的收入。 以心浪为例，他们就曾经做过这种计算：他们在收费前有着近两千万用户，在收费后哪怕只剩下五十万用户，用的都是他们最小容量10的收费邮箱，靠着他们一个人收费128元每年的收费方式，他们就可以有6000万的收入了。 6000万已经不是一个小数目了。现在的互联网公司绝大部分收入并不怎么好，心浪一年的营收也就是两亿左右，搜虎的营收甚至只有心浪的一半，网一则还要更低。6000万对他们来说是一笔巨款了，这也是他们这么坚持的理由。 谁都知道留着大量的用户才是留着未来，可眼下都要饿死的人，顾不上赢在未来了。 他们的想法非常美好，然而事情并没有如他们所愿，当他们准备攫取利益的时候，森兰却也成了他们盈利的最大的阻碍。进入十一月之后，当心浪和263先后宣布邮箱收费之后，他们的业务跳水的幅度，比他们想象的还要大。 原本有着数千万用户的263，在开始收费之后，马上就跑的就剩下了数十万，而这些人里面，还有一部分是被263的sp后台操作坑了的，根本不知道自己在给263交钱的，这个数字以后也会进一步减少。而同样的事情，也发生在心浪，t一等网站的邮箱服务上面：他们的用户数量几乎一夜之间全都经历了雪崩一样的变化。 留下二十分之一，就可以让邮箱业务盈利——他们的想法很好，但残酷的事实是他们的用户很有可能留不下那么多。虽然他们做足了宣传，想尽了口号，从道德，安全，常理多个方面向用户灌输收费邮箱更好的道理，但是用户坚持的道理却更简单。 有免费的就不用收钱的，这才是大多数人的逻辑。 而不用想也知道，这些流失的用户，有一大半都是被森兰拉拢过去了。森兰和企鹅的战斗结果还没有出来，倒是他们先遭到了池鱼之灾。 100的超大容量，方便快捷的速度和准确的垃圾拦截，极为出色的邮箱内部服务，一体绑定的i聊天软件，sns平台账户使得用户可以快捷便利的找到自己想要联系的用户，以及一个永久免费的承诺，森兰把一切都做得很好。在别的公司的邮箱都纷纷收紧容量，减少服务，用不好用的用户体验迫使用户们缴费的时候，森兰却把服务出色，容量奇大的邮箱免费推了出来，他们在用免费的点心，和别人收费的馒头作战。 在别的公司都在用有劳动就应该有所得来为自己的邮箱收费业务张目的时候，森兰却喊出来了服务大众，方便社会这个扯淡的口号，明目张胆的用永久免费这个字眼来吸引用户；在别的公司还都在考虑着自己的公司到底该如何赚钱的时候，森兰已经在谋求生态化系统的搭建——森兰的这一系列做法，形成了对其他公司的完全碾压，这使得这些邮箱公司几乎在宣布收费之后，没多久就全都不行了。 而此时的森兰，却迎来了一次久违的用户数量暴涨。 森兰的用户数量在经历了一年的增长之后，本来已经进入了一个瓶颈期。他们的用户数量突破了2000万人后，增长速度已经很慢了。可是随着其它公司收费的做法展开，飞书网再次迎来了一个增长高峰：从十一月份开始，263等公司的用户从千万级降到了十万级，可是森兰的用户数量却在短短一周之内，爆炸一样的超过了2500万，而且更可怕的是，他猛地增长速度一点都没有停下来。 森兰的网站原本是sns为主，他们吸引的也只是一部分对此感兴趣的互联网用户而已，而现在的互联网用户数量有限，2000万这个数字在很多人看来已经是森兰的极限了。但是随着邮箱业务和i业务开通，他们的用户一下子海量增长，而这些人，明显就是冲着邮箱和i去的。 邮箱公司还是太过于高估自己的客户忠诚度和他们对收费的支持态度了。森兰提供的免费邮箱，和新浪的年费730元的邮箱是一个水准，甚至还要更好一些，压根就没有给他们留留下赚钱的可能。他们的邮箱推出来之后，新浪的10邮箱和50邮箱几乎就都被立即挤死了。 心浪也好，263也好，他们的大量用户正在疯狂的涌入森兰。原本那些对于sns网站不太感兴趣的人，现在为了使用电子邮箱，也不得不去森兰申请账号了。 2001年这个时候，邮箱业务是所有互联网业务里使用人数最多的一种业务，几乎每一个网民都有一个自己的电子邮箱，心浪等公司把这些人逼的纷纷出逃，森兰自然也就又迎来了一个巨大的用户增长。 心浪他们想要选择一部分有钱的用户，却在这个过程中被用户放弃了。 而森兰的各种业务连在一起的模式，使得这些人在注册了森兰的账号之后，也很快的开始接触了其它的业务。原本一些只是接触到了邮箱，对于其他的业务不怎么熟悉的人，却也开始了解了起来。 实名制的sns优势就在这里，就算是那些对互联网依赖度比较小，只是用它来联系一下现实中朋友的人，在申请了飞书网账号之后，也很快就发现，可以通过飞书网找到很多自己早就认识的人。这些人也许不热衷于聊天，游戏等辅助功能，但是对于和老朋友建立起来联系，这是任何人都很难拒绝的事情。因此这段时间以来，森兰的sns也好，i也好，增长速度也一样非常可怕。 “飞书网注册人数到了月底能突破3000万人了。这一个月的增长速度真是快的有些惊人了。我们以前搞了那么多次活动，都没有这么好的效果，想不到这一次成功，是别人给我们送上门来的。” 对于增长速度，杜立言说起来也是极为感叹，对此，杜立鼎却只是笑笑，“很正常啊，很多时候你奇计百出，也不如遇到了一个蠢猪一样的对手更容易胜利。” 把这些对手称为蠢猪，其实有些过了。严格来说，这些人只是太过缺乏经验，不知道收费和互联网扩张之间有着怎样的根本矛盾。说到底互联网行业还是一个新兴行业，大部分人不了解这个行业的发展走向，可以说他们的这一次雪崩一样的失败，就是在为自己缺乏经验付出代价。 而他们在付出代价的同时，森兰把好处全都吃了——这样爆炸式的增长速度，倒是让森兰受益匪浅。 “邮箱公司不必去管他们，本来就是一群废柴而已，给我们提供一些用户，他们也算是发挥余热了。比起他们，i才是真正需要关注的——i软件涉及到了社交网络，人们没法轻易放弃，就冲这一点，心浪搜虎就是绑到一块，还是不如企鹅难对付。” 心浪搜虎是现在互联网最大的两个上市公司，可是杜立鼎把企鹅看的比他们还重，也让杜立言知道了杜立鼎有多在乎这件事情。 好在，借着这一次的用户增长，企鹅现在也是越来越无法构成威胁了。 “不用太过担心，企鹅日子也不好过。我们的i软件，现在同时在线人数最高峰已经突破了200万了。这个数字比起来企鹅的qq还是有些距离，但是也相去不远了。企鹅的qq最高峰同时在线人数突破过300万，但是自从他们宣布收费之后，现在使用人数也在下滑，现在他们怕是也达不到300万的数字了。” 受到收费影响的除了邮箱公司，自然也还有企鹅这个i公司。虽然他们没有直接宣布所有用户全都收费，而是使用了较为温和的会员制度和新注册用户收费制度，但是就算如此，他们的用户还是在悄然流失。 用户们有了其他的选择自后，本来就会有很大一部分人离开，而企鹅的收费做法，加剧了这个过程。森兰肯给更多的应用，也不会找用户要钱，对于那些关系网络两边差不多，用哪个都差不多的人来说，用yy比起来qq自然要有一定的优势。 而qq此时又自己用收费的方式阻止了新人的注册，那不问可知，他们的用户数量自然而然就会很快的减少。 别说是森兰这样的对手，在杜立鼎记忆之中，当企鹅作死一样的开始收费运营之后，就连uc，网一泡泡等其他的i软件都迎来了一个很快的增长。u度还曾经成长到了全网第二i的地步，甚至把企鹅的收费计划活生生的逼了回去。 免费和收费之间，差距就是这么大。 uc当初没有能够逼死企鹅，是因为uc增长速度还是有些慢，企鹅反应的却快，再加上泡泡等i软件也在分流市场，终究使得他们没有做大。可是现在，靠着飞书网积累的用户，杜立鼎已经直接拥有了大量的用户。企鹅的反应在uc算快，但是在这里却只能算慢，杜立鼎相信，面对这样的燎原大火，企鹅根本没能力正面抵抗。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二二节 攻敌必救 “要是早知道收费运营竟然会引起来这么大的反响，我绝对不会同意收费运营的。” 在森兰因为别人犯蠢而喜气洋洋的时候，在企鹅公司，看着那些因为收费运营而急转直下的公司，许晨晔也是感到了无比的庆幸。看看263等公司雪崩一样的倒下，想想企鹅曾经差一点就要搞全部用户强制交费，许晨晔发觉，企鹅也算是在地狱边上走了一个来回。 要是他们当初再稍微贪婪一点，现在他们就一样也要雪崩了。而就算是没有彻底完蛋，但是看看企鹅最近的用户增长和在线人数双双出现下滑的态势，许晨晔还是颇为心疼。在一曾丽清面前，他也曾经直言不讳地说出来了自己的想法，想看看自己的老朋友能不能做些什么。 他没有去找关系更近的马化龙，而是找曾丽清，也是因为他知道曾丽清和投资人关系更好一些。 “难道，我们就不能和投资者说说吗？看这个状况，现在真的不是收钱的好时机。263他们崩盘了，ih应该也看在眼里，一再逼迫我们收费，是不是不太合适？” 看着收费邮箱没有办起来，反而是彻底便宜了杜立鼎，许晨晔也觉得惊心动魄。惊讶过后，他也更加觉得现在不是收钱的好时候，甚至觉得企鹅也有几分危险了。森兰接收了大量的邮箱用户，企鹅的形势自然是岌岌可危。 但是对此，曾丽清回答的却很是直接。 “那投资人要是问我们，什么时候是收费的好时机，我怎么回答？我总不能告诉他们，永远都不是好时机。你也别太着急，我们的用户数量已经够多了，就算是允许注册，用户增长速度也不会很快。比起来那个，我倒是更关心我们的业务——我们不是也在筹备着做自己的邮箱吗？现在准备的怎么样了？” 如何和森兰在这方面进行竞争，最近曾丽清也一直都在考虑。但是在他看来，如何竞争是他这个做一的人需要考虑的。至于许晨晔他们，做好了公司的业务就好。森兰现在靠着免费邮箱大杀四方，企鹅也得想想办法抵挡才是。他们也搞起来免费邮箱，使得自己的用户也都有邮箱可用，这才是当务之急。 更多的事情，不需要他来过问，曾丽清在此前也确实提出来过要制作邮箱，此时他也再次提了起来。 “我们的邮箱，当然已经做得差不多了，但是我倒是觉得，我们现在没有必要立即把邮箱推出。”听了曾丽清的问题，许晨晔迟疑了一下，然后才鼓起来勇气，继续说了下去，“说实话，我们的邮箱虽然也做出来了，但是和森兰的邮箱水平差距比较大。” “差距比较大？有多大？”这个问题，让曾丽清抬起了头。 “说实话么？要说差距，那么他们的邮箱就是顶级的收费邮箱的水准，我们的邮箱就是比较一般的免费邮箱的水准。” 企鹅最近也在做着自己的邮箱业务了，但是他们的邮箱业务却还是做的相当一般。他们的邮箱基本上也就是搜虎免费邮箱的水准：5的容量，各种功能都相当一般，和森兰的邮箱差距极大。 这也是没办法，一来企鹅本来就是被迫迎战，技术上差距确实比较大。二来大容量邮箱意味着要花上大量的资金，企鹅也没有那么充裕的钱可以随便用。因此，他们的邮箱容量自然也就不高。 这样的东西，看上去和森兰的根本没法比，张志东也对此颇为惭愧。 “没关系，只要有，就比没有强。我们不指望用邮箱业务拉拢新的客户，但是我们至少要让我们的用户不会因为没有邮箱，就成为森兰的用户。这个业务做起来不是为了扩张，而是为了防守，就算是稍微差一点，也可以容忍。” 对此曾丽清倒是不太在意，在他看来只要有就总比没有强。他们本来的用户就很多，需要的是用户不能进一步流失而已。对于大部分轻度用户来说，5的邮箱虽然小，但是也勉强够用了，只要自己有这东西，就会留住一大批人。 “这个事情你们赶快下手，我们的邮箱也要尽快推出。然后就是sns网站方面，我们不是说要做一个qq空间吗？现在准备的怎么样了？” “准备好了，但是也是一样的问题。”许晨晔这一次也听明白了一些了，“除非你也是打算不拿它作为进攻武器，它才能算上好用。” “这方面我们的技术也不行吗？” “倒不是技术问题，但是”许晨晔想了一下，才再次开口，“但是我们的i本身是个匿名制的i，因此本来也大部分都是一些网上认识的网友在交流。这样的交流本身很难产生有价值的信息。我们就算是搞起来了qq空间，恐怕也很难搞起来各种活动，这也许会使得我们的qq空间的用户信息质量非常差。” 这个问题，其实企鹅也注意到了，他们发现就算是真的把sns搞起来了却也没法和森兰抗衡。匿名制不利于在认识的人面前装逼，反而很利于搞些行为艺术之类的事情，因此，这很有可能也会使得qq空间演变成一个充斥着脑残的地方。 作为公司的创始人，许晨晔不喜欢那样的可能。 “就算是信息差点也没什么，先搞起来再说。而且信息质量差这是不可避免的，有质量的信息总是少数，森兰搞的那些活动都是花钱的。咱们的信息就算差点也无所谓，毕竟森兰的网站说的好听，可是真正最重要的功能不也就是用来约炮吗？咱们的网站只要有这个功能就好。” 这算个屁的功能啊许晨晔想要反驳一句，可还是没有说什么。确实，严格意义上来说，sns网站主要的作用还真的就是这个，可没有足够高质量的信息，那整个网站的信息也只会越来越偏于脑残，最终这样的应用只怕也会没人用了。 对此，许晨晔也只能感慨了一声，虽然他不觉得这么做算是错了，可还是觉得这么做有些不应该。 “咱们这样做，到底意义何在呢？森兰的发展很快，可我们现在却没有发展啊。也许咱们不应该这么死扛下去，而是应该通过关系，和森兰接触一下，看看能不能谈谈，咱们和平发展才好。” 对于这样的对抗，许晨晔终究不是很看好，可他的看法，却只是换来了曾丽清的摇头。 “别想了，谈判是需要的，但是现在不是该去谈判的时候。” “怎么不是时候？” “因为现在的杜立鼎，肯定听不进去我们的话。论贪心的话，咱们其他互联网公司的人加起来，都未必赶得上杜立鼎。心浪号称全国第一个门户网站，可是他们也没有气魄把搜虎和网一按死，8848自己号称是自己是亚马逊的大弟子，可是易趣和阿里一样也在他们眼皮子底子发展起来了。这些公司再怎么做，也得和人分享市场，可是你看看杜立鼎，他的游戏领域，除非是他自己顾不过来的边角料，他肯漏一点给别人吗？” 虽然一直以来，杜立鼎都在积极打造形象。但是在对手眼里看来，他的形象依然还是极为不佳。至少曾丽清就觉得，要论心狠手辣，杜立鼎绝对是业内魁首。 这个角度，许晨晔倒是没有考虑过，听曾丽清这么一说，他也是沉吟了一下，“要是这么说，杜立鼎还真是比那些人更心狠手辣，更加可怕。” “能做出一番事业的，哪个不可怕？”曾丽清也是冷笑了起来，“想要做买卖，没有狠心可是不行的。” “可我就是担心，这么耗下去，什么时候是个头？” “也差不多快要到头了。”曾丽清安慰了一句，倒也是给出来了一点希望，“你应该知道，森兰到现在还没有经历过融资吧？他们公司的股份，现在全都在几个合伙人手里，一点没有分出去。” “这个我当然知道。”许晨晔点了点头，对此也是不失感叹，“杜立鼎运气好，做的都是赚钱的买卖，他们不缺钱。” “可是他们也缺关系，也想要拉投资，而且还是想要拉那种真正的大佬。据我所知，现在黑石和红杉等巨头都已经对他们有所关注了，他们都有意想要成为森兰的股东。” “那又如何？” “关系很大。首先，如果真的有投资巨头去给森兰投资，那么森兰哪里还有足够的精力，和我们继续折腾下去？和投资人进行谈判需要耗费多大的精力，你也不是不知道。” “其次，虽然说一般拉第一笔投资，不必向投资人说明公司未来赢利点在哪里，但是森兰的规模太大，这很有可能是价值数亿美元甚至更多的投资，他们不说清楚不行。这和一般的投资不一样，而麻烦也就在此。” 说到这里，曾丽清也露出了笑容，比起来技术，他认为森兰真正的破绽在其他方面。正面抵抗森兰也许很难，但是森兰却有别的问题存在。 “他们和我们的大战耗费资金不少，杜立鼎在森兰内部可以一言九鼎，说什么是什么，但是在投资人那里，他总得拿出来一个能赚钱的方案才行。华尔街只在乎利益，不可能容忍他无限度的免费运营。而只要森兰也想要赚钱，那他们的软件和我们的又有什么区别？除非他能够找到一条更好的赚钱道路，可是更好的赚钱模式，有那么容易找得到吗？哪怕不用他真的去赚钱，让他去画张大饼，他拿什么画出来？” 曾丽清的分析，确实言之在理，就算是许晨晔觉得他过于乐观了，还是得承认他乐观的有理有据。只是，他说的森兰找不到新的盈利渠道这一点，许晨晔却还是有些担心：万一，杜立鼎真的找出来了新的盈利渠道，或者说是说服了投资人，那又该怎么办？ 他总是隐隐有些担心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二三节 噱头 面对森兰的崛起，企鹅内部已经有了些许的不同意见了。马化龙还是坚持认为应该继续和森兰正面比拼技术，但是曾丽清却认为，也许靠资本的方式来对付森兰是更好的主意。而不得不说，曾丽清的想法确实言之有理。 森兰公司现在面对的问题的确比较尴尬。在邮箱公司纷纷倒下之后，森兰公司的用户数字急剧上升，他们的用户数量眼看就要突破三千万人了，可是这么庞大的用户数量却基本上全都不盈利。而他们的游戏用户数量相比之下只有百万的数字而已，可是支撑着整个公司运营的，恰恰就是游戏这部分业务。 这样把业务分为两个部分，游戏这一部分用户较少，可是利润极高，社交这一部分用户极多，可是不仅没有收入，而且还有着大量的支出。可以说现在的森兰两个部分发展极为不平衡，这样的态势，自然也会引起投资方的不满意。 诚然，森兰可以自己说自己的公司赢在未来，但是就算是真的准备赢在未来，也总得有个盈利的法子才行。森兰前一阵子刚刚嚷嚷出来了自己的软件要服务大众，他们现在总不好再去找用户收钱。 可现在的互联网行业，主要的盈利渠道就是广告和找客户收费。森兰要是想要盈利，那就也得从用户身上赚钱，而不管他们怎么选择，可以很确定的是他们也会面对企鹅等公司遇到的尴尬局面。 任何公司只要想从用户手里赚钱，那就肯定会和用户有一定的矛盾——这个道理压根不用解释。 这件事情，森兰内部其实也不是没有人注意到。至少赵长河就提醒过杜立鼎应该注意一下，如果公司真的迎来了投资方，那么他们也得有个很好的计划才可以。 作为森兰公司的财务主管，赵长河本来不怎么喜欢多话。他知道自己在森兰公司能够坐稳了财务主管的位置，根本原因只是因为他是杜立鼎的表姐夫。 作为老板的亲戚，他在公司里一向都很得人尊重。可是他也在明白自己的身份尴尬，别人对他的尊重是冲着他的身份，而不是冲着他的才能，他说得多了反而会让人讨厌。因此，平时他只是用心做事，不该说的从来都不怎么说，但是涉及到了投资的问题，他还是忍不住开口提醒了一次杜立鼎。 当然，他不会蠢到在公司里面和杜立鼎说这些，他是趁着私下里见面时，借着亲戚的身份，半开玩笑的说的。 “这个问题根本不必担心，”对他，杜立鼎的态度一向都是客气，但是不该说的话，却也不和他多说什么，“姐夫你放心就好，投资人那里，我有办法让他们满意的。” 既然杜立鼎都这么说了，那赵长河自然也就不再多问什么。但是他离开之后，杜立言还是提醒了杜立鼎一句。 “姐夫说的也对，跟投资人的谈判该怎么谈，你还是得拿个主意才好。咱们现在没有足够的盈利渠道，到时候投资人如果真的问起来，你到底准备怎么说？” 最近这段时间，飞书网发展迅速。作为部门负责人，杜立言在公司里面的地位也越来越重要。但是对于自己部门之外，他了解的也确实有限，在这个问题上，他也不知道杜立鼎到底是怎么想的。 本来他也不想插嘴多问这些，但是最近确实有很多传言，说着有些投资人已经开始联系森兰了。这些人靠着工信部或者是卢主任的门路想要敲开森兰的大门，也算是来势汹汹，杜立言也稍微有些担心了。 但是对此，杜立鼎却只是笑笑。 “其实对付投资人，简单得很——你还记得我跟你说过的，我们公司在接下来准备如何对付企鹅吗？” “记得——先把他们带上歪路，然后用大量的更新，使得他们这一次获得的资金耗尽。最后我们用企鹅没法追赶的技术，让他们一下子失去投资者的信赖，第三次融资的时候无法获得大量资金，从而彻底失去和我们竞争的能力这个是我们对付企鹅的计划。” “没错，这是我们对付企鹅的计划。照我看，我们把这件事情和说服投资人的事情放到一起办了就挺好。”杜立鼎点点头，再次问了一下，“还记得我们的最后一步的技术，让企鹅没法效仿的技术是什么吗？” “网络电话。” “没错，网络电话。”杜立鼎点了点头，“就是这个东西，用的好了，这是一个可以同时对付两边的武器。” 在对付企鹅的问题上，杜立鼎可谓准备充足。他生怕一下子打不死企鹅，在时机，资金投入，手段，以及技术上都下足了功夫。而在技术方面，他最后的杀手锏就是网络电话技术——虽然说听起来不像是个什么很了不起的东西，但是在杜立鼎的记忆之中，skype就是靠着这一项技术，在互联网行业拼杀了很久。 这款软件的作用，说到底就是可以让人利用网络打电话。而他不同于qq聊天利用软件公司的服务器聊天的模式，它是可以实现电脑和电话之间的通讯的。虽然看上去他和i没有什么区别，但是在技术细节上，两者区别很大。 skype这款软件的技术基础其实是p2p下载技术，他们和i软件用的技术完全不一样——也正因为如此，杜立鼎断定，这是企鹅学不会的技术。 skype这家公司的创始人发明这一款软件的时候，可以说是一波三折：他本来是想要模仿napster做一个盗版下载网站的，但是做盗版自然就有犯法的风险，他也差点因此入狱，不得不躲回了爱沙尼亚老家。 回到欧洲之后，他不敢再做盗版音乐，而是在自己的p2p技术基础上，搞出来了一个音频文件传输的软件。他本来是想要用这个东西来传输音乐的，但是用户纷纷反映，他的软件声音质量太差，根本不好使。可是突然之间，他发现自己的软件原来是可以越洋实时通讯的，于是乎，他一下子就醒悟了过来。 干嘛不把它做成一个打电话用的软件呢？ 于是乎，他原本下载量只有一万的软件，改头换面之后，一个月下载量就突破了100万。而后，他的公司被各路大公司看中，在几年之内，先后投靠了雅虎和微软，完全不愁找不到有钱的爸爸。 说到底，这就是有技术的好处——只要有着顶级的技术，自然不怕没有人愿意给帮助。 而现在，skype出现的可能性其实已经很小了：因为napster已经完成了和唱片产业的谈判，因此现在的音乐下载题上，只怕也没什么利润可图了。而这家公司想要再发展起来很难了，只怕它的创始人也不会再在这上面下功夫了。 但是这却被杜立鼎视为对付企鹅的最大杀手锏。 skype的技术，杜立鼎一点都不怕企鹅抄袭：首先，skype的通讯虽然看起来和i相去不大，但是它实质是p2p文件传输。这方面的技术企鹅根本没有多少积累，想要做起来并不容易。森兰可以用这种技术实现电脑和电话之间的通讯，但是企鹅的信息只能在自己的用户之间传输，想要和电话之间实现沟通却不可能。 别说现在的企鹅没有办法突破这个技术阻碍，就是二十年后的企鹅，一样还是在这个问题上没有任何突破。 而其次，就算是企鹅真的爆发了，在p2p技术上做出了成果，他们一样还面对着其他的问题：网络电话除了需要下载技术之外，还需要压缩技术，才能够更好地实现文件传输；同时为了保证客户的电话不被泄露，还需要很好的加密技术。而这些技术，企鹅一样也没有，想抄也难。 甚至说，就算是企鹅真的在这个问题上获得了黑科技，把所有的技术难点全都攻破了，他们一样还是有着很大的问题：这些东西，森兰早就开始布局了，靠这一部分专利，他们就可以给企鹅设下障碍，让企鹅没法去做这些东西，没法追赶他们的脚步。 当然，再退一步讲，企鹅真的靠着ns区法院这个最强有力的部门把官司打赢了，网络电话是最容易成为犯罪分子沟通渠道的东西，因此这种东西一旦出现，上级肯定会要求管理起来。而企鹅远在岭南，这就是最大的障碍之一；更何况，网络电话出现之后，可是打着旗号要取代运营商的，这样的东西一出来，他们的敌人自然就是运营商。 在运营商那里要是没有足够的关系，干这种事情，那就是自寻死路了。杜立鼎的那位老乡，以前信产部的张局长，现在已经去了运营商那里，杜立鼎才有胆气去做这事，企鹅想要做这个可就没那么容易了。 技术上，法律上，关系上，杜立鼎层层给他设了卡。 “要做网络电话，是我们准备用来战胜企鹅的最大武器。企鹅没有足够的技术能够搞网络电话，也就会使我们的业务彻底战胜他们。可是与此同时，你有没有注意到，网络电话本身也是一个很好的噱头，这个东西，也可以用来展示给投资人看。” “又是噱头？”听到这个，杜立言也有些皱眉了，他还没有理解杜立鼎的意思，“如果只是想要做噱头，我们现在有的技术已经足够了吧，虽然网络电话的技术确实够新颖，但是似乎也没有什么特别的地方吧？” “不，这个不一样。”杜立鼎笑着摇摇头，“这个技术作为噱头，最大的特点不是显示我们自己的技术有多强，而是为了告诉别人，我们未来会赚钱。” “网络电话是免费的，而现在打电话是收费的——免费的东西，总能战胜收费的东西，这是互联网的根本道理。因此，要是我们的网络电话技术发展的足够好，同时有了合适的硬件和出色的网络条件做支撑，那么这个业务可以彻底铺开——那点广告钱和那点用户的费用根本算不了什么，我们完全可以取代电话运营商。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二四节 网络电话 杜立鼎的取代运营商的话语一出，杜立言简直觉得自己的弟弟有些发疯了。但是看见杜立鼎的神态带着一些戏谑，他也很快就明白了，如杜立鼎所说的，这只是一个噱头。 “你想要用这样的话，对付投资人？” 这一次，杜立鼎坚定地点了点头，完全不觉得去忽悠投资人有多大的问题。 “一个i软件想要发展，确实要考虑到赚钱。而企鹅他们那样的向用户收费也好，门户网站那样的赚取广告费也好，都是很好的盈利模式，可是都有碍于公司进一步做大。因此，想要把公司做大，我们就要找到一个新的盈利点或者说，至少展示出来一种新的盈利可能：我们靠着游戏产业，可以很好地运营了，我们不缺钱，只是缺少一个可以期待的未来。” “而网络电话就是你说的新的盈利可能？” “当然——这个东西发展好了，可是威力无穷。”杜立鼎笑笑，他是很清楚未来这东西的影响力的。别说skype被多少大公司追逐了，就算是企鹅技术上差了一筹，只能在服务器内部进行语音交流，可微信还是展现了可怕的统治力。就因为打电话免费这个优势，就算是老头老太太都会认真的学习如何使用微信，这才是真正可怕的业务。 “未来的趋势，肯定是网络会越来越普及。现在我们更多的还是在通过电脑上网，但是到了未来，我们可以更多的通过手机等其他硬件设备来实现上网。有了我们的软件，只要在有网络的地方，就可以实现免费打电话，也就是说，在网络可以覆盖的范围内，我们完全可以取代运营商。这本身就是一个最好的噱头：我们的目标不是广告费，不是用户收费，而是取代运营商，只要取代了运营商，还用得着担心没有钱吗？” 想要说服投资人，很多时候需要的不一定是一个短期内即可生效的运营方案，也可以是一个需要很长的周期，在未来才能够真正生效的远期的畅想。而对于森兰这种规模的公司来说，有一个更为远大的远期目标，比起来短期内盈利更加有追求，而杜立鼎也决定，直接抛给投资人一个大目标就好。 这个噱头越是庞大，越是吓人，越是效果很好。杜立鼎的故事忽悠住了华尔街，华尔街才能拿他去忽悠其他人， 我们的目标是取代运营商——这个口号，足够吓死一大堆人了。暂且不说国外运营商到底有多大的规模，2001年，中国移动可是营业额排名第三的大企业，仅次于两桶油那两个怪物。而联通和电信虽然差点，但也分别排名12和14——能排在他们前面的是四大银行，中铁，中建，人寿保险这样的公司。 要是一家互联网企业，能够取代了这几家公司，那几乎可以笃定，这家公司将来必然会是世界500强之一。而要是这家公司能够开展出来海外业务，把营业范围进一步扩大的话，那么这就不只是世界500强那么简单，它必然会成为世界顶级的巨头之一了。 杜立鼎可没有忘记自己想要把公司开到国外去的想法，他也是想要通过这个做法，刺激投资人给自己更多的帮助。 “我们可以直接喊出来，我们做出来了网络电话技术之后，运营商的末日就来到了。我们甚至可以在美国人面前宣称，我们的技术可以使得att直接走向末日——当然，这话也许有些太狂了，但是炒作嘛，本来也需要狂妄一些。” 反正是炒作，杜立鼎自然也是准备怎么吸引眼球怎么说。把att拿来作为宣传点，倒也算是个不错的想法。 这家美国的运营商的过去辉煌无比，作为曾经的美国第一大企业，光是他们自己的实验室里，就培养出来了七个诺贝尔奖得主。而他们的规模太大，也产生了一个有趣的笑话。 att是美国第一大企业，ib是第二大企业。美国人认为att太大了，需要拆分，把它拆分成了七个公司，于是乎，从此以后，ib成了美国的第八大企业 和运营商们相比，即使是it产业的老牌霸主ib，都只是这样的一个地位。因此也可想而知，一家新兴的it公司想要完全取代运营商，那会是怎样的震撼。 这样的一家公司想要融资，投资公司打破了头也会来争抢着送钱的。就算是这个未来有些遥远，也依然还是会有人愿意赌一把的。而且也只有这样的业务，才能够让那些外国投资者们拼尽全力想要让森兰发展到国外去。 和广告的那点盈利相比，这才是真正足以让人动心到了不惜一切也要拿下的产业。 “可是这样的大话说出去怕是运营商们不会很高兴吧？我们要取代他们，他们难道还能眼睁睁看着我们这么做不成？” “所以我要去和张局长嗯，现在应该是张副总见个面，和他好好谈谈。”杜立鼎点点头，也不甚在意，“其实我们的口号，终究只是一个口号而已。我们怎么可能取代运营商？你别忘了，虽然我们的软件不要钱，可是上网却要钱。网络的收费也是掌握在运营商手里的，他们不点头，网络电话的成本怎么可能低下来？” 喊出来取代运营商的口号，最有可能的麻烦就是惹得运营商不高兴，反过来对付森兰。要是真的直接一头撞上运营商的铁壁铜墙，森兰再强也是注定要完蛋。 可问题在于，所谓的取代运营商，其实也只是一句口号而已。 首先，电脑携带肯定不如电话方便，在智能手机时代到来之前，网络电话再怎么便宜，也无法取代手机的意义。手机的实用性要超过电脑，这一点就已经决定了网络电话很难有快速的发展。 其次，网络电话除了需要电脑，还需要网络才行。2001年这个时候，别说国内的网络环境还不算多好，就是美国的网络环境在杜立鼎眼里一样也是颇为落后。没有发展良好的无线网络，就算是真的有了大量的智能手机又能如何？网络应用一样还是搞不起来。 而真的想要让网络铺开的更彻底，还得再很久。在杜立鼎看来，那怎么也得是2013年之后再说了——至于说为什么是2013？因为ifi技术的专利掌握在澳洲政府手里，这个专利2013年过期 有些时候，科技的发展就是这样受制于一两个专利的到期与否。ifi专利不过期，无线网络就铺不开，这和丰田的行星齿轮专利在2018年过期，所以大量的汽车公司都在2018年开始了自己的混动车计划 这两者其实是一个道理。 而且就算发展起来之后，所谓的网络电话比电话更便宜，也是建立在上网费用比电话费低的基础上的。可问题是网费和电话费全都掌握在运营公司手里，想要让网络电话费用降下来？那可太难了。不收电话费，改收流量费，一样可以让运营商吃得饱饱的。 毕竟，通讯业务在国内是垄断的，根本没人能够挑战三大运营商。曾经的互联网先驱公司瀛海威想要挑战一下，搞自己的网络，可是很快就被运营商收拾的干干净净。 垄断行业不是一般人能惹的。 “我们的网络电话，在短时间内也就是只能搞搞越洋长途而已：毕竟越洋电话是真的很贵，网络的挑费怎么也比他们那个花费低。但是其他的电话，短时间内还是不要想了。就算是到了未来，网络铺开了，而且硬件也支持了，那么网络电话倒是有可能铺开。可是就算是那样，运营商一样可以靠着互联网网络吃饭——取代电话，我们也许能做到，但是取代运营商，那就真的只是口号了。” 对此，杜立鼎也只是笑笑，他对此也有些无奈。 “真想要把互联网铺遍全国乃至于全世界，那可是个大工程，这种事情靠着我们互联网公司可是没法完成的，咱们也就只能玩玩软件，运营商们难道还会怕了我们么？” 基础设施建设这种事情，森兰是肯定玩不来的。三大运营商和他们背后的华威，中星之类的设备商共同努力，才能把这一切建好。而掌握着基础的网络设备，同时又有着国企背景，有人给他们撑腰，那么他们怎么会担心没钱赚？ “这些话，我会去和张副总说清楚的。短时间内我们压根不会有威胁，至于长远的发展，我相信合作会给我们双方都带来更多的好处。我愿意分给他们一些好处，不会独吞所有利润，张副总肯定能够理解我的做法——运营商们不是傻子，他们会理解什么叫做时代发展的。” 运营商非常贪婪，这一点杜立鼎从来不否认。被运营商各种套餐服务坑过的人数不胜数，他们确实很招人恨。好在，他们虽然贪，但是脑子却还没有蠢到家。他们也知道想要把这一行搞好，不能全仗着垄断地位，技术上面他们也是下过功夫，而且乐于向前看的。 这个行业里面，技术官还是有很大的话语权的。而靠着和张副总的关系打底，再加上他们的态度本来也不算死硬，和他们商量合作也不是多难的事情。毕竟在杜立鼎的记忆之中，微信这种把短信基本上完全挤死了的东西都能够被运营商接受，何况只是一个skype而已？ 何况在他记忆之中，这东西其实也在国内运营过，推行他的就是t一公司，只不过因为缺乏足够有利的客户数量做支撑和渠道，才使得它没有流行开来而已。 既然他们能做成，自己就也能够做成。而这件事情，足以说服投资方了。 一个应用，对外可以直接让企鹅无力应付，对内则是可以说服投资商相信森兰的未来——这一举两得的技术，才是杜立鼎应付未来的最有力武器。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二五节 恶斗 为了对付企鹅，杜立鼎准备的确实是极为充分。毕竟当对手有着全行业最多的用户数量，而且用户的黏度还非常高的时候，想要挖走对方的用户，自然也得下足了本钱才行。只是他们的计划，企鹅还被蒙在鼓里，他们依然不知道森兰准备好了后手，依然还在亦步亦趋的跟着森兰的指挥棒前进。 随着十二月份到来，企鹅终于也做出来了自己的私人秘书和断点续传的技术，再次实现了技术上的更新。而且这一次，他们不只是做出来了自己i技术的更新，与此同时他们还推出了qq邮箱，qq空间，以及qq游戏大厅——他们以自己的qq为基础发展出来了各种相关应用，和森兰一样，他们也不再满足于仅有一个简单的i软件，而是要和森兰一样，把自己的业务变成一个全方位的综合服务。 “我们的目的，是最大程度的服务好我们的每一个客户，我们无意和别的公司比较谁的业务更加出色，也没有必要比较。只要我们的用户满意，这就足够了。” 虽然企鹅的一在接受媒体的采访时说的谦虚，而且否认了和森兰是竞争关系，但是谁都看得出来，企鹅这也是真的准备反击了。企鹅和森兰的斗争火药味越来越浓重，双方也都开始持续发力了。 只是可惜的是，企鹅的反击力度有些不太够。他们的qq邮箱在容量上小的可怜，qq空间虽然做了出来，却没有什么像样的推广活动，而他们的qq游戏大厅暂时也只有斗地主可以玩，实在有些寒酸。 虽然曾丽清在媒体面前透露，他们正在研发一款名为‘英雄杀’的棋牌游戏，相信不久以后也就可以登陆游戏大厅，让qq玩家有更多的游戏可以选择，但是这游戏怎么看都像是抄袭森兰的三国杀的。 人们说企鹅有抄袭基因，还真是名不虚传。 他们的反击，终究有些乏力。相比之下，森兰就要凶狠多了。在企鹅更新了软件不到48小时之后，森兰也再次做出来了反应。 他们的软件在最短时间内就更新了，而且他们这一次更新的内容更加让企鹅抓狂：他们更新了群友动态，好友印象，时装秀等几个服务，同时还正式在飞书网上开通了个人音乐站的服务，可以连接i——在i软件打开之后，用户可以选择播放音乐，这一切都是免费的。 短短不到48小时，两个i公司就全都更新了自己的软件。到了这个时候，企鹅也明白了，森兰绝对是要和自己死磕到底。而面对这样的竞争，企鹅也没法再退缩比避让了，只是这一次，他们却也有些头疼森兰的做法。 面对森兰的更新，他们的做法一样还是先抄过去再说——只是这一次，他们发现森兰的应用有些不太好抄。 yy的这几项业务，qq抄起来有些不太方便，他们搞的是会员制，他们的聊天群虽然也推出了，可是只有收费的会员账号才有资格开通聊天群，这样的做法，自然使得他们想要开通群友印象也没有那么容易：因为收费的原因，聊天群本来就不多，想要做这样的服务自然也有些难。 而好友印象这样的给好友贴标签的做法，本来也只适合在熟人之间来玩。只有彼此认识的人相互贴上一些标签，才会把这当作是调侃，不至于因此而翻脸吵架。而qq的匿名制的做法，使得他们这么做就有些尴尬了：随意给陌生人贴标签，怎么说都是很不尊重人的行为，网友之间这么做很容易闹出来不少矛盾。 这两个更新的内容稍微有些难抄。相比之下，倒是时装秀的技术更加简单。这个应用没有太高的技术含量，而且看起来就很有意思。 因此上，企鹅也决定把qq秀作为他们下一步的主打计划。而且在他们看来，他们很有可能会把这个东西办的比森兰更好。毕竟匿名制的情况下，人们自然也敢于把时装秀玩出更多的花样来：看看那些时装周就知道，凡是时尚，基本上也都和非主流是差不多的意思。 这个技术上，企鹅认为自己获胜的可能性很大，看上去这倒是个很不错的突破口。 但是在另外一方面，森兰在sns网站的防守上，他们却也觉得有些为难。 在sns网站上搭载音乐不是什么新鲜的做法了。森兰在美国推广自己的网站，主要就是靠这个手段。当然，在美国那边推广，是因为他们有着和napster的合作关系，而在国内想要搭载正版音乐，也得和几大唱片公司商量好才行。 国内的唱片公司虽然大多不怎么富裕，但事情却一点都不少。和他们的谈判也可以说是靡费时日。不过还好，这些事情森兰音乐终于是搞定了，他们也可以在飞书网上放大部分的华语音乐歌曲了。 这个举动，显然是森兰面对企鹅的进攻做出来的防御了。不得不说他们的防御还是非常成功的。企鹅虽然一贯喜欢抄袭，但是偏偏这件事情他们没法跟着学。 他们可没有音乐版权，这件事情效仿起来也比较麻烦。虽然企鹅一向都习惯了不把版权什么的放在心上，但是现在他们正在和森兰僵持的时候，要是再把音乐产业整个都招惹了，对他们来说未必是好事。 飞书网的这一步举措，企鹅也是没法子再跟进了。他们以前一直都在防守，可现在想要进军sns网站时，他们才发现森兰在这方面底子太足了。 随着森兰的步子越迈越大，企鹅也有些跟不上节奏了。不过就算如此，他们也没有任何退缩的意思：他们自己也清楚的很，要是这个时候再退缩，那未来他们就肯定要完蛋了。 实际上发展到了这一步，所有人都看出来这是一场相当规模的大战了，甚至于就连媒体也逐渐注意到了这两个公司的竞争，而且还给这一场竞争直接冠上了‘互联网第一公司之争’的字眼。 严格意义上来说，这其实也不算错。虽然现在人们公认的互联网第一公司是心浪，大多数人普遍认为心浪这样的上市公司规模更大，但是要是看用户数量的话，心浪还真没法和这两家公司相比。 随着心浪，263等公司的邮箱业务轰然崩塌，他们的用户数量也都下降了许多。而与此同时，在十一月份的鲸吞之后，森兰的用户数量却在很短的时间内就暴涨到了三千万以上。这样的用户数量比起来巅峰时期的心浪还要多，而他们的同时在线人数也在两个月的发展之后，保持在了二百万以上，这一样也是个恐怖的数字。 而现在的企鹅虽然用户增长速度已经近乎停滞了，可也还是保留有着超过8000万的用户数量。森兰的进攻虽然凶猛，但是他们的同时在线人数依然还能够达到200万以上。两家的用户依赖度都很高，森兰虽然奋起直追，可她们的水平依然还是差不多，企鹅还是全国用户数量最多的公司，没人能够与之相比。 因此上说，这两个公司的争斗，也可以说是全国第一和第二大的互联网公司的争斗了。这场争斗逐渐白热化，吸引的目光也就越来越多。 “这是中国真正意义上的，最大规模的互联网公司之间的较量，他们之间的争斗也许会使得中国互联网行业诞生第一个真正的行业巨头，可以说，他们的争斗将会决定互联网行业的未来走向。” 媒体对这场战争也已经开始关注了。虽然严格来说，这并不是互联网公司第一次出现同行们的竞争。三大门户抢生意自然不必多说，就连现在的摆渡和3721也还没有消停，一直都在不停地撕逼争吵之中。按理说，摆渡也算是互联网行业中潜力无限的一份子了，可是比起来这一场大战，他们还是有些显得不够分量。 某种意义上说，媒体的话倒是也没有什么错误：现在的森兰在技术，资金上都处于绝对优势的地位，如果再在客户数量上也一跃成为全国第一，那么他们就真的会成为整个行业里面无可匹敌的存在了。 媒体的看法没错，可惜的是他们关注的太晚了。 10月份森兰的i上线以来，到媒体开始对此投以关注，这一场大战已经差不多进行三个月了。而随着双方的比拼日益激烈，火药味虽然越来越足，但是业内人士也都看得出来，这两家公司的战斗实际上已经是进入尾声了。 三个月的竞争时间虽然不长，但是双方其实都有着很高的花费。为了聘请技术人员，为了更新软件，为了更好的服务，双方都下足了本钱——而到了这一步，双方的钱其实都已经差不多快要告罄了。 企鹅是这两个公司里面比较穷的，他们的收入主要靠着广告，会员费和注册收费三个来源，可是这些钱最多也就只够维持的费用，企鹅最近扩张不断，员工数量翻了倍都不止，本身提升用户服务所需要的成本也是高的可怕。他们靠着融资才得以和森兰对耗下去，但是这一笔钱终究也已经快要花完了。 而同样的道理，森兰比起来企鹅，其实也好不到哪里去：森兰虽然收入远比企鹅高，但是他们的花费也要更高一些。而且他们一年下来的收入比起来企鹅融资得来的资金其实也高不到哪里去，为了和企鹅交战，他们也在不停的烧着自己的资金，这样耗下去，显然也不是办法。 虽然烧钱的战法不是不行，但是这样没有利益的事情，没有几个公司愿意做下去。双方的战斗不可能这样无限的迁延时日，他们缺乏的是一锤定音的最终决战。 而随着新年的到来，事情再次发生了转机。似乎这一次，森兰率新出招了。一月份到来之际，森兰不等企鹅追上自己的脚步，就率先发出公告，再次更新软件了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二六节 超级 “森兰的公告你看到了吗？” 当曾丽清走进马化龙办公室时，马化龙的第一句话就提到了曾丽清最不喜欢的那个公司。只是在他的语气中，曾丽清敏锐的把握到了他那难以掩饰的欢快。这让刚刚放下了手头的工作，匆忙赶过来的曾丽清心里放松了不少，也不那么神色慌张了。 “没有，我刚刚知道他们发布了飞书网的软件更新公告，我想着你这里应该已经看了，我就没来得及看就跑过来了——怎么了，他们推出的项目不行吗？” 马化龙的心情很好，在曾丽清看来自然只有一个解释。虽然他也有些不敢相信，但是他还是马上就问了出来。 “不是不行，但是怎么说呢，森兰这一次推出的更新内容，被他们称之为超级邮箱，超级i，超级群，还有超级在线电话。” “这么多超级？森兰这到底是怎么起名字的？”听到这些，曾丽清简直有些吐槽无力的感觉，他也是立即就笑了出来，“p一ny，你总说森兰的人品味比咱们好得多，但是这名字真没看出来什么品位啊。” “这一次确实和以前不同我说的不只是名字。”马化龙没有理会曾丽清的玩笑，却也一样带着些许笑意，“这一次森兰的更新看似内容很多，而且名字起的也很唬人，但仔细看看的话你就会发现，他们的东西其实说白了都是他们已经有的东西，现在不过是升级之后，加个超级的名字而已。这样的更新怎么说呢感觉是森兰好像黔驴技穷了。” “我也有这样的感觉。”曾丽清点点头，他的神态之间，也有着最近这段日子以来难得的放松，“他们这一次的做法似乎不行啊把邮箱容量增大，把群的人数增多，或者是更好的在线电话质量——但是这不是技术，不过是他们舍得造，来和我们在这方面进行比拼烧钱了。比起来以前他们和我们拼创意，斗技术的时候，这一次的更新我在看到之后，我也放心了不少。” “是啊，三个月啊，足足三个月，森兰都把我们压得喘不过气来。可是这眼看过年了，森兰终于也终于黔驴技穷，他们玩不起来创意了，开始靠烧钱和我们拼命了——这真是大好事啊，森兰终于没有新鲜的玩意儿了，我们在他们的进攻前总算是撑住了。” 过去的三个月时间里，森兰的每一次更新都会把企鹅弄的手忙脚乱。他们已经习惯了每一次森兰带给他们不同的全新体验，让他们焦头烂额。对他们来说，森兰的东西最可怕的地方在于他们每一次推出的新产品，都有着层出不穷的奇思妙想，这些东西里面包含着太多新奇构思，很多都让人根本想不出来森兰到底是怎么想出来的这些。这种不知道对手下一拳往那打的压迫感才是最让人害怕的。 然而这一次，森兰的更新内容没有了压迫感，虽然他们的东西听起来好像很厉害，但是听也知道，所谓的超级就是在原有的基础上做升级扩展而已。 诚然，这样的扩展也很强悍，人数超多的群组，通话质量很好的网络电话，还有超大容量的邮箱，这都是很了不起的服务，但是再怎么超级，这也只是量变。 如果他们还真的有办法的话，就不会用这些超级之类的字眼来玩新业务。谁都知道这些名字叫做超级的东西，其实不过是在原有的技术上做一些扩张，根本算不上创新。 “我还以为森兰的诡计花招，会一直层出不穷呢，没想到这才第四个月，他们就也已经支撑不住了。搞出来了那么多超级有个屁用？只要不是超级赛亚人那种质变，那再怎么超级也没有用处。” 仔细想想马化龙说的话，曾丽清的心情也一下子就爽朗了很多，他发现这几个月来，他也是头一次这么开心。森兰的创新能力，这段时间给了他不小的压力，现在发现对手不玩新鲜的了，他也深深地松了口气。 和森兰的对抗让他一直都精神紧张，这一次，森兰没有持续进攻，也让他忍不住喜笑颜开。在他看来，在这一场僵持之中，森兰显然是首先撑不住的那一个。 “玩不出来新东西，森兰就有些丢人了。而且，听起来这一串的超级，你知道我首先想到的是什么吗？不是森兰已经没有更好的办法了，而是森兰是不是准备收费了。” 不止如此，对于森兰新推出来的服务，曾丽清还有着别的看法，除了这些东西不够新颖之外，他首先想到的，就是森兰可能准备收钱了。 超级系列的软件，肯定有着不一样的地方，被冠以这样的名字，想必森兰也是准备搞收费运营了。不得不说，想到森兰也要开始收费，曾丽清就极为开心：比起来技术上的差距，这才是他真正觉得大局已定的理由。 “是啊，超级邮箱这种东西，我就不信他不收钱” 马化龙也附和了一句，可是话没说完，办公室的门就被推开了。许晨晔走了进来，看到他们两个满面春风，立即就皱起了眉头，“你们两个没有看森兰的公告吗？怎么还这么高兴？” “我们就是看了公告才高兴的怎么了？出什么事了？” 马化龙察觉到了许晨晔的不对。他知道许晨晔平时脾气很好，也是合伙人里最守规矩的一个。他平时尽自己的房间肯定不会这么直接推门而入，他这么做，肯定是有这么事情发生了。 他的心里有了些不祥的预感：作为公司的信息官，许晨晔掌握着不少的消息渠道。不同于马化龙他们只是单纯从森兰的官网上看了一些森兰的更新内容，他肯定也是有了更详细的了解之后，才跑来告诉他们的。 果然，许晨晔深呼吸了两口，然后才再次开口。 “你是不是还没有弄明白，他们的超级群组，超级i，超级邮箱，还有超级电话都是些什么？” “没有不过可想而知，也就是个大点的群组，i的会员服务，超大容量邮箱，还有高质量的稳定电脑通话呗，除此之外，还能够有什么？” 对许晨晔的焦急，曾丽清微微有些不解，他是实在看不出来，这几样东西能够玩出来什么花样。 “除了群组，你说的没有一样是对的。”许晨晔白了他一眼，他平时是个老好人，很少和人着急，但是现在他也顾不上许多了，“他们可没有想要像我们一样搞会员制或者是脑残了玩收费邮箱，他们要做的超级i和超级邮箱，是企业级服务。” “企业级？”马化龙突然想起来了什么。 qq也曾经有着发展自己的企业级服务的想法，但是一直以来，因为他们的软件娱乐功能远远超过了办公功能，企业级服务根本发展不起来。而现在，他竟然听到了森兰的yy要做这个他也是一下子绷紧了神经。 “是的，企业级邮箱和企业级i。他们的企业级邮箱据说是10g的容量，保证信息安全，便于监控管理，并且增加接收传真，超发附件传送等内容，而他们的企业级i包含即时通讯，ip电话和网络视频会议三部分内容。除了这些之外，他们还增添了即时动态，通讯录名片，以及语音邮箱等业务，还能够和它们的企业级邮箱相互沟通” 随着许晨晔的介绍，马化龙有些目瞪口呆了。刚才他还在觉得森兰推出这一系列的超级服务，很有可能已经是想要靠着资金足硬来了，然而现在，听到了许晨晔的话，他突然明白了什么。 森兰根本不是无能为力了，他们是有计划这么做的。办公软件，邮箱，再加上功能多样化的i——这些东西加起来，已经形成了一个非常好的企业内部软件的雏形了。 以往qq的企业级应用推不动，说到底不过是因为两个原因：一个是qq不是实名制的，人们使用qq进行工作，很多人有着过多的顾虑。二来是qq的功能也比较少，对办公帮助不大。正面意义远不如负面意义大，这也使得企业级i的推开困难重重，难以为继。 然而现在，森兰的软件一下子就克服了这两个问题。首先，他们是实名制的网站，这就减少了很多被骗的情况。其次，在过去的三个月里，他们一直都在给他们的i软件增添各种功能。那一项项的功能作为一个i软件来说似乎显得有些多余，但是如果作为企业级服务来说的话，那就是办公软件的雏形。 而再加上森兰的软件和他们的邮箱平稳的连接在了一起，更是为企业提供了很多的方便。如果说qq因为用户复杂，使用麻烦从而成了一个业余人士玩不转，专业人士嫌没用的鸡肋产品的话，那么yy到了今天这一步，已经发展成了一个傻子都能够用的办公软件。 这样的东西，才是森兰真正的杀手锏。 qq一直都跟在森兰背后亦步亦趋的学习着，然而没想到，这最后一步森兰一下子封死了企鹅。森兰的yy可以向着企业级发展，可是qq该何去何从？ 前面花费了那么多的人力物力，长达三个月的耗费资产和对手硬拼，但是拼到最后，竟然是这么一个结局。森兰的这一招让马化龙觉得自己心口发闷，什么话都说不出来。 森兰这一次搞的内容虽然名字可笑，但是他们并没有认输。相反，他们出招了，而且这一次还是必杀的绝招。 “而且，这还不是最重要的——那个超级网络电话才是最可怕的，你知道那东西引起来了多大的影响么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二七节 黑科技 有些时候，人们会因为坏消息而感到郁闷，但是也有些时候，坏消息太多了之后，人反而就看开了。听到森兰要搞企业级i的时候，马化龙可谓是愁云满腹，但是听许晨晔说他们的超级电话更令人吃惊的时候，马化龙反而是觉得心里空了不少。 反正一项技术也是追不上，多项技术还是追不上，没有多大的差别。而要是这么看的话，说不定森兰这一次也是一下子把他们的黑科技都抖了出来，一口气见识到了对手的全部实力，反而也算是一件好事了。 “说说吧，他们的超级电话又是个什么道理？听你的意思，应该不是简单的i上的语音聊天功能吧？” “不是语音聊天我们也能搞，那不过是服务器上的用户通话罢了。可森兰的这个技术不一样，它本来也不是大服务器对客户机，它是p2p信号传递技术——这是一个电脑和电话之间的桥梁，也就是说，森兰的这个技术，可以让电脑和电话之间打电话——而且，还是免费的电话。” 电脑和电话之间的桥梁？听到这个，原本都已经觉得无所谓的马化龙，脸色更苍白了。他突然发现自己竟然好像是个技术白痴一样：许晨晔说的这种技术，理论上他当然能够理解，可是这种事情该怎么操作？他竟然全然没有头绪。 这种事情一般可不会出现在他身上，一般来说，听到别人家的某项技术之后，他立即就能够想到该怎么仿造。 用p2p技术下载软件很多人都做过，可是用p2p技术来打网络电话？这就是企鹅没有做过的事情了。企鹅从来没有接触过p2p技术，他们不做下载，只做通讯，对于这些东西也不是特别了解。 但是马化龙知道，在中国的下载软件领域，甚至在世界的软件下载领域，杜立鼎都是一等一的高手——他搞出来的协议现在已经在全世界范围内声名鹊起了，在这一方面，他又搞出来了什么新鲜东西，也并不值得奇怪。 可是，p2p技术和网络通信结合起来？这还是让马化龙觉得不可思议，无法理解。他发现自己在技术上面，竟然也遇到了卡壳的时候。 “移动和联通他们，怎么可能看着森兰这么做？森兰他们这等于是在挖运营商的根，他们把越洋电话，长途电话这部分钱全都挖走了，移动怎么赚钱？” 倒是曾丽清，率先开口问了话：不同于马化龙在想技术的事情，一听到免费电话这个词，曾丽清首先就想到了森兰的这个业务抢的是谁的饭碗，这样的业务是在和电信运营商直接抢收入，这些运营商首先就容不下他。 而如果运营商容不下森兰，那么森兰的麻烦就大了。因为谁都知道，中国的电信运营商虽然名义上也是公司，但是权力却绝对不止那么一点。他们要是真的想要对付森兰，那么森兰绝对会面对很大的危机的。 “对于这个，我还真的了解过了，但是了解的结果是森兰做的没有问题。他们做的属于vi一p业务，01年工信部就已经下过文，互联网公司可以做这个，森兰也通过正常渠道，拿到了开展这个业务的资质了。国家允许做这个，从法律条文上走，他们办的合理合法，连钻漏子都谈不上。而你也知道，森兰也是有一些关系的，只要他们不违法，运营商就算是真的想要动他们也不好直接撕破脸皮，他们私下里估计肯定得商量，但是不会直接动手。” 这东西竟然还是完全合法的？听到这里，马化龙更是头大如斗了。虽然他也知道，因为sp业务的发展，国内的互联网公司们在工信部那里下了不少的力气，他们费尽心机，让工信部同意了各种业务的合法化。但是他怎么也没有想到，就连森兰现在在做的这种业务也合法化了——这样明摆着和运营商抢饭吃的业务，工信部竟然也同意了。 这么看起来，那些门户网站还真是猪队友——他们不但给森兰提供了大量的用户，还直接把森兰发展的最后一道障碍给搬除了。他们费尽心机想要自己捞点钱，可最后却全都便宜了森兰的业务。 “这个东西，我们能够仿造吗？”马化龙虽然已经想到了结果，但是还是心有不甘的问了一句。 “很难——yy的这个新服务和语音聊天差别太大了。我们的语音聊天还可以，但是p2p技术就差得很了。因为技术从根本上就不一样，所以他们的语音通话可以有很多我们根本不具备的服务内容：电脑对电脑，电脑对电话，越洋，视频，他们把这些做得非常好。而且，我还特别关注了森兰的软件质量。他们强调，他们的语音压缩技术与众不同，分组包会非常小，因此打电话几乎没有延时。这么看，就算是想从通话质量上入手都很难，我们根本没法和他们作战。” 对于森兰的动作，许晨晔看得非常明白，他在第一时间就研究透了森兰的想法，然后把这套东西弄明白了。而在弄明白了之后，许晨晔也是再次感叹森兰的技术出色，p2p网络做语音通信，这样的想法简直精彩，想一想都让他觉得惊讶。 “这么说来，我们是没有太大的可能追上他们了？”听完了许晨晔的话，马化龙也做了一个简单的总结。 “我们还是想别的办法吧——他们现在做的已经不再是传统的i业务了，这一块我们没有什么涉猎，和他们的差距大的不可想象。从技术方面来说，我们这一次是完败——其实倒也不冤枉，别说我们，就算是全世界范围内，怕是也没有哪个公司，能够在p2p技术上面，和森兰一较高下吧？” 许晨晔的话语虽然说的故作轻松，可是却还是带着一丝苦涩的味道。他说的一点错都没有，这不是企鹅一家的问题：杜立鼎搞出来了bt协议，打早就在做着这件事情，在p2p技术上面，森兰功力深厚，远远超乎世界上任何一个公司。想要在这方面胜过他们，别说企鹅不行，就算是微软，雅虎这样的互联网顶级巨头来了，一样也是不行。 想到这里，马化龙脸色也有些难看了：三个月来，企鹅和森兰的僵持，一直都是森兰做什么，企鹅就做什么。因为双方的交战战场一直都在i这个领域。在这个领域之内，杜立鼎搞出来的那些新鲜的小技术并没有让马化龙觉得多了不起，因此也下意识的忽略了，这是一个怎样强悍的公司。 可是现在涉及到了p2p领域，马化龙才想了起来森兰在这方面的底子到底有多么深厚。他们的技术甚至足以强到让自己无法理解了。 想要在这个技术上抄袭森兰，追上森兰？那几乎是不可能的。 而这也就成了现在他们最大的问题。 森兰的企业级软件也好，网络电话也好，这些东西给企鹅带来的最大影响，就是他们没法再去仿造出来了。可是一直以来，仿造之后微创新，这是企鹅赖以生存的核心模式，要是这个模式被击破了，那么他们要怎样存活下去才好？ 在马化龙的计划之中，和森兰的竞争无非就是对方做什么，他就跟着做什么。靠着自己占据优势的用户数量，无论对方怎么办，他都可以稳坐钓鱼台。但是现在他才发现事情远没有那么顺利，对方的技术要是抄不到，那该怎么办？ 不能抄袭了，难道还要去自主研发吗？ “你们也不要太担心了，网络电话虽然好，但是依我看影响应该也不大。现在的电话费也不是特别贵，需要上网聊天的肯定不是市话应该以国际长途为主。这个业务应该不会造成太大的影响，就算是我们学不来，也不会造成太大的影响的。” 技术上的失败，已经是一种必然了。曾丽清也一样皱起来了眉头，对此难掩失望之色。马化龙主导了和森兰的技术上的竞争，他也一直认为只要会抄就没有问题，可是现在，马化龙的计划已经失败了。 这无疑是企鹅的重大失利——但是曾丽清不同于马化龙那样六神无主，面对危险，他倒是更加沉着一些。他知道作为一个领导，最可怕的就是自己认输。 更何况，他本来也不认为企鹅能够在技术上战胜森兰，他更加指望的本来也是森兰自己祸起萧墙。 森兰的业务越来越繁杂，客户越来越多，可是却只能靠着游戏补贴社交网络。然而游戏本身就是有周期性的东西，要是森兰的游戏跟不上趟，他们怎么办？ 这个问题，投资公司会关注的。 “影响很大啊”对于他的心思，许晨晔再清楚不过。然而越是如此，他就越是觉得悲哀，“如你所说，现在这个技术确实没有多大影响，但是未来呢？要是电脑能和电话通信，那么其他硬件可以不可以？森兰可是有自己的pda业务的，他们要是让pda也能够用来打电话呢？而且他们要打的是免费电话呢？” “那短时间内可做不到吧。” “他们不需要短时间内做到，他们只需要展现出来这个可能性就可以了。那些投资公司本来需要的也不是他们现在的利润，他们要的是也就是未来。” “你是说” “没错，森兰这一下子也把投资者搞定了——杜立鼎在帝都那边已经喊出来了，他们公司的目标是要取代运营商，以此作为公司未来的收入来源。而这个说法一出来，各大投资公司也已经都引起轰动了。” “有多轰动？” “现在还不好说，但是据我所知”许晨晔的声音也有些颤抖了，“据说美国那边的投资人认为，森兰公司光是凭借这一项技术，公司的估价可能就会超过10亿美金。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二八节 巨资 和森兰的一场缠斗，到了此时，企鹅才发现自己是踩进了坑里，而且想要后悔都有些晚了。看着森兰的新技术，马化龙无语了，而听到了森兰这个技术的价值，曾丽清也无言以对了。 当然，话虽如此，企鹅倒是也没有放弃挣扎，在森兰的更新通告出来之后，他们也很快更新了软件，加上了时装秀等业务。就算是真的学不来森兰接下来的技术，他们也不能这么痛快的就认输：反正他们距离森兰的技术更新之间还有一个月的缓冲期，能多活一个月，没有自认输的道理。 而且他们也想要看看，这一个月里，森兰会不会真的因为他们的黑科技而获得成功。 作为敌人，他们有些阴暗心理，希望森兰这一次的更新虽然吹的很响，最后却无法获得成功。毕竟通过p2p技术来进行电话和电脑的通话，这技术也太可怕了。可惜的是，事情的发展很多时候都不是尽如人意的，企鹅的盼望也终于还是落空了。 就算是不谈那个跟黑科技一样的网络电话，就算是森兰的企业级邮箱和企业级i，都一样让企鹅无可设法，森兰在新业务推出之后，立即获得了很大的成功。 在推出了新业务之后，森兰也开展了自己的营销。这一次，他们一样还是和阿里做了合作，让马总帮他们推销自己的企业级的软件服务。他们的企业级邮箱是按照容量和人数算，i软件则是按照工号，一个工号50元，至少20个起卖。 1000元一年的费用对于企业级应用来说非常低廉，在这个一个200的邮箱都敢收费799元的年代，企业级的软件竟然最低只收费1000元，这简直是良心公司。而想想也知道，这样的软件还有这马总的帮忙，肯定会流行起来。 毕竟对于一个企业来说，一年1000元真的不算什么，就是再小的企业也用得起。而有了这样的软件和邮箱，会大大的增强工作和管理效率，他们也不愁找不到客户。 当然，也许这个业务赚不到多少钱，但是他们至少在展示一种可能性。就算是不找用户收费，他们也能够赚钱——靠着企业级的用户，以及他们可能的取代运营商的畅想，他们证明了自己未来有的是办法可以赚钱，而有了这种可能性就已经足够了。 很多时候，投资人需要的也只是一个可能性。 森兰的新业务正在节节开花，而尴尬的是，企鹅的技术部门在经过了紧张的加班之后，依然还是令人沮丧的认定，自己根本没有办法跟进森兰这次更新的业务。 匿名制对于企业级服务，实在是个很大的阻碍，也着实让人头疼。就算有森兰珠玉在前，但是两个软件根本上的差距，使得他们无法进军这个市场。至于说森兰的超级电话，那更加不用说——别说企鹅做的毫无头绪，当森兰的技术一推出，就连美国那边，也是一片惊呼不可思议的声音。 这项技术出现之后，就连美国人也一样发现自己无法抄袭，这也使得杜立鼎这段日子名声大噪。就连美国人也认为，杜立鼎所说的取代运营商，并非一个完全的妄想。 “看到这个软件的时候我真的意识到，也许电话的时代已经走到头了。通话付费也许已经是属于上个时代的商业模式了，世界将会因为新的技术而不可避免的产生改变。” 在看到了森兰的技术之后，美国那边也引起了轰动。就连联邦通信委员会主席鲍威尔也发表了感慨，认为新的时代即将来临。据说因为这一个伟大的发明，杜立鼎甚至有可能会被《财富》杂志采访，他开始越来越多的被人当做顶级的互联网企业家来对待，影响力进一步提升了。 而这样的变化，自然也会引起来对森兰估值判断的变化，许晨晔当初认为，森兰已经价值10亿美元了，可是事实证明，他还是低估了这项技术带来的影响力。 “据说ebay公司对森兰的超级电话业务，表现出来了很大的兴趣。他们甚至开出来了20亿美元的价格，想要收购森兰社交网站的所有业务——注意，是不包括游戏，但只一个社交网络，他们就要出价20亿美金。” 当打听到了新的消息并把它报告给曾丽清和马化龙时，许晨晔自己都觉这一切不可思议。而和他差不多的还有马化龙，他最近也有些情绪低落。倒是曾丽清，现在还依然不肯放弃。 “20亿美金？这是吹牛吧？” 这个数字有些太不靠谱了，曾丽清第一反应就是这肯定是吹牛的。现在的心浪才多少市值？森兰就算是被收购，也不可能只那么多钱。 对于公司值多少钱，曾丽清还是有点数的，企鹅公司到现在为止用户人数和森兰也差不多，但是在投资人看来也就是估值1亿美元出头。森兰的技术虽然更好，但是怎么看也不可能是企鹅的20倍。 “不是吹牛，这是实打实的报价。ebay真的认定了这个业务能够做大愿意掏大价钱直接收购森兰的公司。他们看重的本来也不是森兰的技术和市场有多好，而是这个技术所展现出来的未来其实要我说，要是真的能够有个技术完全取代了运营商，那20亿美元算得了什么？” 森兰的用户数量不比企鹅多很多，但是他们展现出来的未来明显更为可观。想到这个，曾丽清也只能沉默半晌，才再次开口表态，“也许只是ebay一家判断错误了” “可是雅虎，微软也都一样对森兰的超级电话表现出来了很浓厚的兴趣，他们也都开出来了差不多的条件，想要全盘收购森兰。而且微软还和森兰正在商量着进一步的合作，他们想要在他们刚刚推出的xb一x上面，搭载森兰的这种网络通话技术，从而实现他们的从办公室到客厅的未来计划。一家可能是犯蠢，但是一项技术要是能够把所有的行业巨头都骗的犯蠢的时候，那就算是真的骗子也无所谓了。” 如果只是一家ebay，其实不算什么。ebay这家公司虽然也是互联网行业的巨头，但是在业内他们的名声却不算是特别好。同为电商巨头，这家公司管理没有亚马逊出色，技术上也并不惊人，他们最为了不起的部门就是贝宝，可惜公司内部还天天撕逼。 他们要是被忽悠瘸了，倒也不奇怪。只是颇为可惜，被忽悠瘸了的不只是ebay一家。微软，雅虎，这些公司全都是业内巨头，而他们全都对此表现出来了极为浓厚的兴趣。 谁都明白，森兰这确实是很了不起的技术。就算是它没有真的取代运营商的能力，也一样可以从运营商手里咬下来一大块肉。看看运营商那丰厚的利润，他们不可能不对不对森兰的技术垂涎三尺——这20亿现在扔出去，未来不定是多少回报。 只是，他们也太过看轻了森兰——曾丽清也是稍微觉得有些好笑，这些家伙的想法还真是够可爱。 “他们想要收购，怕是森兰没有同意吧？” “不错，杜立鼎很看重社交网络的业务，他怎么可能把这个业务全盘出售？” 杜立鼎当然不可能把森兰的社交网络全盘出售，虽然20亿美元是个很了不起的数字，但是卖掉了公司这不符合杜立鼎的做事风格。这些公司嚷嚷着想要收购森兰，最终不可能获得成功，他们的努力，最终只能造成一个结果，就是森兰的身价暴涨，在他们融资的时候，获得一个很好的价钱。 现在的森兰要是肯扔出去20的股份，估计也能换来四五亿美元的投资了——这样的数字足以保证森兰在国内吊打任何一个互联网公司了。 对森兰来说，大业即将开始，但是对企鹅来说，末日的脚步却在悄然靠近。 “森兰靠着这个技术这么折腾，名声可是越来越响了。可是我们这边，麻烦也就越来越大了。前面几次，我们可都是一个月后就立刻跟进森兰的技术了，他们更新什么，我们就更新什么。可是这一次，我问过技术部门了，别说是一个月时间，就算是给他们一年，三年，五年，他们也不一定能够把这个东西搞出来。” “而要是我们搞不出来，那我们也就等于是彻底承认这一场斗争中我们是战败方了。”曾丽清也直接就开了口，“我们在技术上失败了，技术差而且还收费运营，没有足够的竞争力，我们很难玩得转；在投资问题上我们也失败了，他们搞出来了新的盈利模式，我们却无法跟进，很难表现出来足够的竞争力，也没法再和他们斗下去。这两下里我们都失败了，现在的麻烦也越来越大了。” 对于失败，曾丽清倒是勇于承认。森兰搞出来的企业级应用的软件和他们的网络电话技术，让企鹅也是穷于应付了。本来企鹅的复制对手技术这一招可以算得上是他们的核心科技了，但是现在连核心科技都没有用武之地了，企鹅自然也就要认输了。 早些认输没有坏处，至少他们还可以想着别的办法。 “我们失败之后，你觉得应该怎么办？”马化龙明白这个道理，但是该如何是好，他还是有些不知所措。 “这个我还没有想过，不过却也有个大体的思路”曾丽清迟疑了一下，还是继续开了口，“正面对抗森兰，显然是个很错误的想法，也许我们一开始就不该这么做。现在既然已经输了，那就更不应该坚持下去了，我认为我们现在最好的办法，就是对森兰退避三舍。” “他们都打到家门口了，你还想怎么退避三舍？” “挖掘我们软件自身的长处，和他们进行对抗。”对此，曾丽清马上就开口了，“我们也是有我们的优势的，那就是我们是一个匿名软件。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二二九节 差异化 和森兰的交战，其实企鹅已经可以算是失败了。技术上的不足使得他们没法应对森兰的变招，可以说这是无可挽回的劣势。不能抄袭的企鹅，自然也就没了和森兰交战的能力，马化龙的颓废，也就是因此而起。 可是对此，曾丽清却没有放弃，他提出来的是另外一个思路。既然正面对抗森兰已经是必败无疑了，那么为什么不尝试着换一个角度，避开和森兰的正面冲突，另辟蹊径求取胜利。 作为企鹅的，曾丽清不是创始人，没有好人缘，也不是专门负责技术和人事的主管，可唯独在公司的发展线路上，他有着极强的话语权。 “和森兰的交锋，我们已经输了。虽然不好意思承认，但这就是事实。这一阵子我一直都在想，也许森兰不断地用更新逼着我们跟随他们脚步的做法，本身就是一个陷阱：自从森兰发布以来，我们都已经养成了习惯，不管他们更新了什么，我们都想要立即跟进。可是，你们有没有想过一个问题：我们这么盲目跟进，对我们来说真的有好处吗？” 对于现在的状况，别人都没有了话语。而这一次，曾丽清开口说了话。听到他的观点，马化龙也是眼前一亮，他似乎想到了什么，示意曾丽清说下去。 “你的意思是说，我们不应该跟进森兰的更新？” “我的意思是说，一味地照抄不是我们出路现在我们已经抄不下去了。我们得想办法做出来些自己的东西，和森兰区分开。现在已经成气候了，我们不可能把他们彻底摁死，这是一个事实，我们必须面对这个事实。未来的很长一段时间，最好的情况也是我们两者共存，因此我们需要做出来新的调整部署：而我说的这个部署，指的就是我们的软件要和森兰的做差异化。” 差异化，这是曾丽清想了半天之后想到的最有必要做的事情：和刚刚进入市场的时候不同，那个时候，企鹅想的是如何把扼杀在摇篮里，他们原封不动的照抄森兰的功能，务求森兰无法抢走客户。但是现在，他们得承认已经成长了起来，变成了一个强力的对手了。面对这样的对手，再坚持和对方展开全方位的战斗，已经超出了企鹅的能力范围了。尤其是森兰这样不缺钱也不在乎失败的家伙，更是让人无法应付。因此，面对森兰的进攻，最好的办法就是搞差异化，和森兰岔开服务对象，以求两者能够共存。 其实这本来应该是森兰做的事情，可是企鹅这段时间来应对失策，以至于反而是企鹅走上了这条路。 “我的建议是和森兰搞差异化。他们搞办公用软件，我们就搞娱乐用软件。他们搞实名制的，我们就玩匿名制的。我们应该发展娱乐业务，在这方面，森兰未必赶得上我们。” “可是，要是提供娱乐内容的话我们搞游戏怎么可能搞得过森兰？”对于游戏这个想法，马化龙还是觉得有些不靠谱，但是对此，曾丽清却不这么认为。 “我们的娱乐平台也许在游戏内容上不如他们多，在游戏制作上也不如他们精致，但是你别忘了，我们也有着我们的优势，就是我们不是实名制的。”曾丽清开口说了下去，只是脸色微微有些尴尬“最近这段时间，我有一个有趣的发现：我们有了文件传输功能以后，有些群里在传播一些怎么说呢，比较不健康的东西，我突然想到，这些东西，用户是不敢用实名制玩的。这提醒了我，我们也许可以靠着我们的匿名制的优势，发展一些实名制软件不敢跟进的娱乐业务。” 这一次，马化龙算是听懂了，只是却也有些啼笑皆非。 “在你看来这就是我们的所谓优势？” “他总归对我们是有好处的有人对互联网有一句非常好的形容：隔着互联网，你不知道对方是人是狗，这是很多人对互联网的第一个认识，而我们也是对这个评价有很深的认识的p一ny，你还记得我们的刚刚面世的时候，为了拉足够多的用户，我们对外宣传这个东西有很多女人在用，为了吸引人，你甚至还装成女人去聊天，你还记得吧？” “咱不提这个不行吗？”说到了自己的黑历史，马化龙稍微有些挂不住了，“咱们公司好几亿的估值了，咱们也都算是成功人士了，你老记着这些事，拿这些事损我干嘛？” “我不是为了损你，我是说这个事，是我想到了一个问题：咱们公司当时用这种做法吸引用户，咱们都可以扮成女人去聊天。而森兰的肯定不会这么做，对吧？” “废话，森兰有钱自然不会这么干”马化龙反驳了一句，但是一句话没说完，他就想到了什么，“你是说，森兰的是实名制的，他们不可能做这种冒充女人的事情。” “没错，这是他们做不到的事情，也就是我们的优势：我们的和他们的不一样，我们确实是没法让我们的像他们的一样联系老朋友，或者是办公软件化，但是我们的也有一个特殊的优势，就是让人们可以肆无忌惮的聊天，可以胡说八道，可以忘了自己是谁。他们的上面有太多的朋友熟人了，限制了他们不敢过分放肆，有很多事情不敢说，不敢做而这种事情，我们可以让他们办到。” “就是你说的传播那种文件？” “是一个方面，但是不只是这些。我的意思是，森兰把视为一种通讯工具，他们觉得通讯的目的就是为了维持朋友之间的来往，是社交的一个工具，和电话，信件是一样的东西。而我们的qq完全可以在定位上就和对方岔开：我们的qq就是给用户提供一个网络平台，一个娱乐工具，一个让大家可以忘却自我，肆意挥洒的地方：换句话说，森兰靠着他们的上千万用户，把自己的网站活活的办成了一个大型的社交工具，那么我们为什么不能够靠着我们的用户，把我们的网站办办成一个娱乐天堂？” 把我们的软件办成了娱乐天堂曾丽清提出来了自己的想法，而这个想法也让马化龙沉吟起来。 “这个想法真的能够办成吗？” “我觉得没问题每个人都喜欢吹牛：我们会吹牛，森兰会吹牛，心浪，搜虎都会吹牛，上网的人也会吹牛吹牛本来就是人的一个基本需求，这不可质疑。而吹牛装逼这种事情，在知根知底的人面前没有意义，只有在不认识的人面前，你才能够胡说八道而不被揭穿：就像你在上冒充女人，绝对不会被人揭破，靠的就是匿名制。” “你再提这事我真跟你没完你信不信？”马化龙原本的一腔热情被这一句话浇灭了大半，他瞪了自己的老朋友一眼，不过倒是也认同了一件事情。 有些时候，办了坏事真的不能让朋友知道，他们会一直记得，时不时提醒你的黑历史的。 “闲话少说，我们说重点我们创造一个巨大的平台，让人们可以匿名在上面扯淡聊天。森兰不是想要用来让熟识的人互相联系吗，让他们去吧。我们的聊天平台不做这个了，我们就是让不认识的人相互吹逼这样的平台做好了，我们也会很有未来。” “未来在哪里？” “技术发展啊。我是这么想的：随着网速和技术的提升，未来的互联网肯定不会只是一个用文字聊天的地方，摆渡现在正在搞图片搜索，以后在网络上发图片肯定也会是一个很常见的功能。而社交网站的重要功能，一个是约炮，另外一个是炫耀。这两个事情和图片功能都有着很好的关联性：约炮的总得见见货才好，而有不少人能炫耀的也就只有一张脸。只要我们把图片技术搞好了，能够在我们的软件上发照片，看照片，这也就是个很好的发展方向。” “你的意思是我们的发展方向就是帮人约炮？” “当然森兰就是靠着约炮的功能发展起来的，但是他们现在的发展方向，距离这个最初的功能越来越远了。而我们的用户是匿名的，不必考虑现实社会关系的牵绊，那么我们自然可以拥有起来比他们更放得开的用户。这也是我想的：只要我们这么做了，我们在这个业务上面肯定能够获得比他们更大的成功。我们的用户也许不会是那些专门的商业公司，但是数量绝对比他们更多。我们可以借着这个功能留下大量的用户，就算是我们的平台不能够帮他们联系朋友，他们也一样会对我们的软件有很大的依赖度。” 如果杜立鼎在这里听到了曾丽清的话，他也会对曾丽清的反应速度之快表示赞同的：对于企鹅来说，避开森兰的锋芒，走另外一条娱乐化的道路，确实是个很好的选择。 实名制的社交网络最大的问题就在于个人的很难隐藏，都会暴露在亲朋好友面前。这也必然使得一些人希望能够得到一个避开亲朋好友，可以更加放飞自我的社交平台aceb一一k办成了之后，一样面对着这样的问题，stagra就是在这样的情况下应运而生的。 他的想法一点错误都没有。只是要杜立鼎说的话，唯独一个比较遗憾的地方就是还是有些超前了：现在才刚刚是2002年，绝大部分人的手机不具备照相功能，而有照相机的人终究是少数。没有普及的照相设备，所谓的分享图片自然也就会遇到很大的阻碍，这本身也是一个很大的障碍。 不过，就算是如此，他们也总算是摸到了一些正确的门路了：比起来硬拼，这才是更合理的道路。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三零节 抉择 曾丽清的新想法，确实倒算是一条出路，但是他说完了之后，马化龙和许晨晔都是许久没有说话。这样的路子虽然看起来倒是颇为不错，但是把自己的软件变成这样的用途，终究让人难以接受。 “你这个想法”马化龙迟疑了半天，最终还是苦笑了出来，“为什么我觉得你这根本不是想要办互联网公司，而是想要把公司办成一个我该怎么说呢，网络丽春院？” “只要能够留住客户，那又有什么不可以呢？”曾丽清倒是不觉得丢人，马上就反问开口，“这一次和森兰作战，我也意识到了一件事情：森兰为什么要和我们作战？说白了，他们要的就是用户数字：用户数字就是客户来源，只要我们有用户，我们就肯定能赚到钱。我们现在最需要做的事情就是两件，一个是想办法留住了尽可能多的客户，再有一个就是我们应该停止收费运营，开辟新的盈利渠道。而从森兰那里我们也可以知道，我们可以把这两件事情一起做了：找那些不太在意花费的用户要钱，养起来大部分的免费用户。” 说到这里，曾丽清也感叹了一句，“我们早该这么做了，唯一让我觉得可惜的，就是我们想出来这个主意有些晚了，不然的话，我们不只可以靠着这个法子留住客户，甚至还可以借助这个口号，彻底避开和森兰的正面冲突，那样我们也就不必花费很多的冤枉钱，而且还可以以此为计划，去换取投资人的投资了。” 马化龙没有做声，他知道就算是曾丽清真的早就提出来了这个计划，他也会否决的：在没有真的被森兰的黑科技吓到之前，他一直都认为自己也许能赢。 “你还有个计划？”许晨晔在一旁开了口，“这么说，如何盈利的事你也想了？” “是的，我有个计划，非常完整的计划。”对此，曾丽清倒是胸有成竹，“我的计划不仅包括了如何避开森兰，而且还有着如何盈利的想法。” “那我倒想听听看。” “避开森兰其实简单，匿名制这一点，森兰没法跟进。我们想要发展匿名制i，并且把这个当做我们软件的最大看点，这是非常可取的做法：森兰有意把自己的业务扩张到国外去，可美国有法律规定，i软件必须是18岁以上的人才能注册，以此来保护儿童的利益。森兰的海外发展计划如果想要实行，也必须得注意遵守美国的法律，更何况网信办也要求他们想办法控制18岁以下的小孩玩游戏。两相结合之下，让18岁以下的小孩不能再过分玩游戏，你说那些玩游戏的中学生会怎么办？” 对于森兰现在的处境，曾丽清也分析过了。在完成了拉投资之后，森兰只怕下一步就是要走出国门，把公司办到国外去了。曾丽清很震惊于杜立鼎想要走出国门的想法，但是与此同时，这也让他立即就看到了机会。 美国出于保护儿童的理由，对于i软件的要求颇为严格。这样的问题使得企鹅没法走出国门，也一样使得森兰受限严重。既然森兰也有自己的软肋，那么企鹅就可以钻孔子，发展起来自己的独特的用户群体。 “因为我们不是实名制，所以我们比他们也有优势：他们的实名制i，上班时间肯定是要用来工作的，而这样的东西用来上班时间玩游戏或者是下毛片？被老板发现就麻烦了。总有些人想要做些背着别人的事情，那就是我们的客户。” 实名制有一定的优势，也有一定的劣势，对于老板来说实名制有利于管理，但是对于员工来说实名制自然意味着被管束。虽然曾丽清举的例子比较极端，但是马化龙还是明白了他的意思：只要员工不想做什么都被监视，他们就还是需要企鹅的i软件的。 虽然敢于上班时间用这些软件的终究是少数，可是中国的互联网人口基数大，再小的比例也很可观了。 “有了客户之后，只要我们多做一些服务，就可以找到赢利点。比如说吧，森兰开始支持视屏通话，我们也可以做。但是我们不像他们那样追求通话范围，而是走另外一个方向。只要我们有意识的对那些在qq群里传播各种带色信息的行为不闻不问，就可以为我们争取到很多用户。毕竟人们对这方面确实有很大的需求，而且也不敢用自己的实名制聊天软件来传播这种东西——实名制i你敢拿那东西来玩果聊？敢那么做的人也真是汉子了。” “要我说的话，所有敢于玩果聊的人都是真汉子。”许晨晔在一旁补充了一句。 “那是你太少见多怪了——这个世界上，什么人没有？”曾丽清反驳了一句，“我只是在举例子，说明匿名制i可以做什么——我们有一定的优势，说不定我们可以比他们做得更好。你要是觉得做这些不太好的话，其实我们也可以做别的：举个例子吧，我们的棋牌平台一样也上线了，可是我们不能只能抄森兰的。如果我们不和他们一样呢？我们可以做扎金花，德州扑克还有各式各样的麻将，我们可以提供用q币来进行这些游戏下注的服务，这样的做法，森兰一样不敢跟进，这也是我们匿名制的优势。这方面管理不严，只要我们做的仔细些，总能避开法律，可以给我们带来很大的利益。” “所以，我们赚钱的目标就是上班时间打游戏的人，果聊的人，还有中学生以及赌徒？”听完了曾丽清的话，许晨晔扭了一下脖子，现在的他有一种啼笑皆非的感觉，“突然觉得，我们公司以前的业务，还真算是高大上了。” “你好像不太同意我的看法。” “我同意才有鬼——黄赌毒这些东西是能轻易碰的吗？你少跟我谈法律，我也知道你能找到办法打擦边球——但是问题是这东西有多缺德，多丧良心，难道你不知道吗？” 曾丽清的计划能赚钱，许晨晔倒是也认可。他确实知道，这很有可能会是一个很大的市场，而且森兰百分之百不敢跟进。倒不是说森兰看不到这里面的利益，只是做这种事情，怎么看都太丢人了。 如果说收会员费什么的还只是有些掉节操，那么曾丽清这样想着靠黄赌毒的模式来赚钱，就已经有些下三滥了。 在此之前，企鹅也确实不是什么正人君子。但是他们最多也就是在技术上面做些不太厚道的事情。他们确实是抄了别人不少的设计，但是除此之外，他们在各个方面做的都可圈可点。企鹅的用户体验相当不错，对待员工的态度也有口皆碑，在许晨晔看来，某种意义上说，他们甚至可以算是互联网行业的模范公司了。 但是要是真的按照曾丽清说的，他们做了这种行当，那么他们也就没有什么形象可言了。诚然，这种事情如果办好了，也会吸引很多的用户。只是正如马化龙所说的，这么做下去，只怕同行们都不会再把企鹅当作是一家互联网公司，只怕看他们的眼神都会变了很多了。 当一家公司的主营业务是约炮，果聊，带赌博性质的游戏时，这家公司也未免太下作了一些。许晨晔终究还是想要一点脸面的，把自己公司的主要业务变成了这些东西，他还是无法接受。 “p一ny，这件事情还是得你来拿主意——我反对这个做法，我们不能把我们辛辛苦苦做出来的软件，变成这么一个玩意儿，我们总得要点脸吧。” “p一ny，脸重要还是钱重要，你也应该有数吧。要是公司都没了，光要一个好名声有什么用？一个好人死了也许有人会去吊孝，但是一个有好名声的公司死了，不会有人记得的——你看看网景，全世界都知道他们死得冤，可是有谁在乎？” 两个人的话都说完了，他们都看着马化龙，等着马化龙拿主意了。马化龙一语不发，手指轻轻敲打着脑袋，过了一会儿之后才再次开口。 “你们说得都要道理，公司的存亡也好，我们的名声也好，都很重要，也确实难以取舍。只是这里面，我总觉得还是有些问题：这么做固然是让我们避开了森兰的锋芒，可是，这也就意味着我们自己主动放弃了成为大众软件的机会，转而成为一少部分人的娱乐工具了。” 马化龙的话非常轻，却带着一种落寞的味道，他的脸上带着一些笑意，可是却也有些苦涩。企鹅曾经是这片市场的统治者，而森兰则是行业里名声最臭的，骗小孩钱的公司。可现在，企鹅竟然会被逼到这一步，甚至要走一条比森兰名声还臭的道路，也让他也觉得实在是天大的讽刺。 听到了他的话，两个人一下子也都愣住了。他们这才想起来，作为qq的创始人，不管是软件失去了市场，还是软件失去了好名声，都足够他难受的。逼他做这种选择，本身就有些残忍，两个人也都发觉有些尴尬。 许晨晔没有说什么，只是悄然闭上了嘴，不再和曾丽清争吵。可是曾丽清却还是皱了皱眉头。他理解马化龙的抑郁，但是作为公司领导人，有些时候，就应该担起来责任才好。 “p一ny，这确实有些难选择，但是你也得认清了现实。我们公司已经在竞争之中输了，现在就算是再怎么痛苦，你也得接受这个现实。要是没有森兰，我们怎么玩都行，但是有森兰在，我们就必须接受转型，转型之后才能够生存下去。娱乐性质的社交网站高雅不起来，这是必须面对的。你应该能够明白，该做出何种选择的吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零一节 内讧  一 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零二节 强化自己 p  笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三三节 对赌 “好得很，只要咱们一条心，那就没什么可怕的。融资对咱们这个级别的公司其实不难，我真正担心的也就是公司内部不稳。内部出毛病。可是只要你肯帮我，那我自然没有什么好怕的，和投资公司打交道就方便多了。” 杨晓阳不会出什么问题，杜立鼎对此心知肚明。自己的合伙人品行如何，他一清二楚。杨晓阳担心公司内部会有罅隙，但是杜立鼎却很放心他，这段日子，公司一直在和投资公司进行谈判，而自己的合伙人的听话大概是最让杜立鼎觉得高兴的一件事情了。 看到记忆之中强的可怕的企鹅，竟然因为背后投资方的愚蠢先是犯下收费的错误，然后又因为这个公司内部产生了决裂，杜立鼎在获得竞争胜利之余，也不免兔死狐悲。企鹅的遭遇让他心有戚戚，一个强大公司都有可能因为投资方的问题而中途夭折，自己在这个问题上自然也得小心才是。 尤其是融资不同于公司的发展，杜立鼎没有太多的经验可以吸取。不同于和企鹅的较量，他几乎是全程都在针对对方进行布置，在融资问题上，他的经验比专业的金融人士差得远，一个不小心就也很容易犯下致命的错误。 这些事情，他也一直都在小心翼翼的自己处理。他本来也不准备在办成之前和杨晓阳多做商量：因为他知道以杨晓阳的脑子，也帮不到他什么。但是现在杨晓阳提起来了，他也不妨就把这事说一下：杨晓阳想要表忠心，那让他知道一下，他的忠心意义重大也不错。 “咱们公司的规模，其实没人怀疑。咱们能够拉到资金，这也是肯定的事情。但是那些投资公司也是一肚子花花肠子，他们还真是不让人省心。” “有什么问题吗？” “有啊——我最近正在和他们谈，他们对我提出来的数字没什么意见，确实愿意投资，但是却又附加了条件：他们跟我提出来，想要和我对赌。” “对赌？”杨晓阳皱了皱眉头，这两个字，让他有一种很不好的预感，“这种事情不太好吧我不太懂金融，但是至少我知道，凡事涉及到了赌的事情，怎么听都不像是好消息。” “确实不算是好消息。”杜立鼎点了点头，“对赌这种事情很容易出问题。不少的企业家就是因为和投资者签订了对赌合同，时间线到了，没法满足条件，才导致自己的公司破产的。这种事情不少见，我知道一大堆例子。” 和投资人签订对赌合同，这种事情确实很作死。杜立鼎甚至都不用去查，就可以想起来两三个例子：蒙牛集团的牛根深就是因为签订对赌，自己从公司出局了，而太子奶更是因为签订了对赌，无法完成合同，结果开始疯狂搜罗资金，从上游到下游，把能拖欠的拖欠了一遍，最后闹得天怒人怨，死的凄惨无比。 要是再说起来的，影视圈子里的那些导演，演员签订票房对赌的，几乎每一个都为了票房丧尽节操；就是自己的老对手，企鹅公司的马化龙，也曾经两次和金融公司签订了对赌合同，结果就是两次被迫抛售所持有的股票，使得自己在企鹅的持股降低到了10以下。 见了那么多的例子，杜立鼎自然也清楚，投资公司想要签订对赌合同，绝对是没安好心。然而可是这种事情，明白的绝对不止是杜立鼎一个人，在他之前也有不少人懂得这个道理，然而他们还是都赌了。 而之所以他们都会这么做，说白了就是投资公司摆出来的条件过于丰厚，让人无法拒绝。 杜立鼎也一样不能免俗：虽然他知道对赌自己很有可能吃亏，但是他还是对对方提出来的条件很是在意。 “我通过卢书记，联系了几个投资公司。黑石的热情度一般，我没有考虑，红杉虽然愿意投资，但是他们有搞死互联网公司的前科，我对他们不太信得过。几个投资公司里面，我看最合适的其实是高盛，可偏偏高盛提出来，要和我对赌。” 杜立鼎微微摇头，每次想到对赌条件，他就总是自嘲自己的定力还真是不足。 “高盛给我开出来了一个条件让我有些心动：他们和我打赌，在01年的营业额基础上，连续三年，如果我们公司的营业能够每年都实现50以上的增长速度，那么他们就愿意放弃投票权；而如果我们做不到的话，他们就有权再增持10的股份，把自己的股份扩大到30” 高盛不满于于他们给钱，森兰干活，大家分钱的正常模式，而是非得搞出来点事情不可。这一点杜立鼎倒是不奇怪，金融行业，不想贪便宜才是怪事。可是他们想要贪便宜，就也得拿出来足够出色的诱饵，而这些投资公司刁钻的地方就在于，他们很清楚创业者想要什么。 这个条件确实吸引力十足。不参与任何决策，就意味着杜立鼎可以在公司里面随意按照自己的意思行事，再也不必担心背后有人给自己惹是生非了。甚至从另外一方面说，杜立鼎自己的股份足够多，要是再获得了投资方的投票权，那就意味着他在公司有着绝对的控股权，更是想干什么都可以了。 可是他们提出来的条件一样也威胁十足：赌输了就再损失10的股份，这里面一样隐藏着很大的危险性。 “那要是赌输了，对我们有多大的影响？” “很难说，因为他们提出来的是10，这个比例颇为诱人。按照我的想法，我是准备拿出来一部分股份作为公司的期权池的，要是我对公司的掌控真的弱了，只要削减这一部分股份，我就依然可以保持足够的掌控权——可是问题是，我也很清楚，这正是他们这么做的原因：我很怀疑，他们会不会用什么其它的办法，进一步来削弱我对公司的掌握。” “那也没什么大不了的——实在不行的话，我就不要公司的股份了，全都给你好了。”杨晓阳马上就开口说了话，“反正只要公司在你手里，你肯定不会亏待了我，股份在谁那里都是一样的。” 杨晓阳脱口而出的话，让杜立鼎点了点头，却还是开口拒绝了他的好意，“没那个必要，咱们始终一条心就可以了。而且事情远远没有发展到那一步，他们提出来的这个对赌之所以吸引力大，就是因为不确定性高。” 杨晓阳够意思，但是这种事情杜立鼎自然不能做。而且说实话，他也犯不上这么做：对投资公司的赌约，杜立鼎觉得颇为有趣：他们也许不知道，他们努力掩饰的杀招，杜立鼎也一样可以看破。 “其实这个赌约，真正的麻烦不在现在：咱们的业务明年想要增长50很简单，现在的游戏产业增长速度很快，咱们又打通了外国市场，02年比之01年就是再翻倍也是很有可能的。到了03年也一样，我估计增长速度也不会慢下来。可是到了04年如何，那可就不好说了——这两年增长速度如果很快的话，到了04年我们也许就会遇到一个槛：游戏客户基本上不会再增长了，而社交网络还没有到收费运营的时候，想要继续保持高速增长就有些难了。” 投资公司是怎么想的，杜立鼎也可以猜到八成。尤其是他很熟悉未来几年的互联网发展，自然也就更可以清楚地知道这些人的想法到底是什么。不得不说，他们的计划还是蛮阴险的：这个对赌之中埋藏的陷阱，几年之后才会爆发，要是真的是一个刚刚获得大胜，踌躇满志，对自己的公司充满信心的人，说不定真的会不在意他们的这个陷阱。 “这些事情，投资公司都能料到？” “他们不一定能够料到，但是却可以推波助澜。对于互联网市场，我们比他们了解。但是对于金融市场，他们比我们的能力强的多。到了04年的时候，我估计互联网寒冬就会过去了，到那个时候肯定会涌现出来很多和我们抢食吃的游戏公司。再加上网游是有生命周期的，到了04年，我们的网游差不多也就该走到尽头了。此消彼长，就算是有着市场增长的因素在，我们也很难保证我们的公司会继续继续维持高速增长。” 对于科技发展，投资公司自然不知道。但是对于金融状况，他们却了解无比。而金融环境的松紧对于创业公司的影响非常巨大，投资公司靠着这个，也足以对投资者施加影响。 杜立鼎解释了一下，杨晓阳也听明白了，他点点头，也立即开口说了话，“既然这样，我们就不赌呗。” “可是我还是很在意他们给我们的这个条件的：凡是投资公司插手公司经营，基本上没有什么好事。如果可以找机会让投资公司放弃投票权，这自然是天大的好事。他们也正是看到了这一点，才和我打赌的：他们开出来的条件很有吸引力。” 这个对赌协议，最有吸引力的地方其实就在这里：投资公司很聪明，他们知道创业公司最想要的是什么。这个条件虽然看似简单，但是不得不说，就算是杜立鼎也对此极为动心。 这件事情也就是他最近在犹豫的事情。 “九哥，你不会被这些人骗了，结果弄得因小失大吧？” 杜立鼎透露出来的想法，让杨晓阳多少有几分担心。要是因为这一场对赌，结果公司再失去了控制，那才是真的热出来了不应该的麻烦。 “不会的如果我不知道他们的计划，那么也许我们会因此而倒霉，不过既然知道了，我自然也就能够应付得来。尤其是这一次我们一旦签订了合同，我们就可以从他们手里拿到五亿美元——有这么多钱在手，我操作的空间自然也就有了。现在的问题在于如何操作，才能够让投资公司赌输了这才是重中之重。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三四节 收购 如果突然给你五亿美元，这些钱该怎么花？这个问题对于很多人来说，肯定是个无聊的空想。但是这个无聊的想法，最近却一直都在纠缠着杜立鼎，因为对他来说，他真的有五亿美元，不知道该如何处置。 融资这种事情，本来就是有两个问题的。一个是融资之后森兰就少不了要受到投资公司的一些管束，二来就是融资之后，森兰获得了大量的资金，这些资金也得有个去处才好。 融资之后的资金花费问题，对于大多数互联网公司根本不是问题。因为对于大多数公司来说，他们所需要做的无非就是三件事情：第一，搞好营销，让更多的人用自己的软件；第二，搞好了技术，进一步提升自己的技术底蕴；第三，收购其他的公司，扩大自己的业务范围或者是增强自己的公司实力。 这样的事情，森兰当然也会去做。可是他们做这种事情的时候，就没有那么多的压力了。 森兰游戏本身是一个已经在赚钱的公司，在营销上面，他们本来就有自己的一套体系。当年森兰就是靠着杨晓阳跑遍了各地网吧建立起来的营销体系，这套体系到现在为止也还适用。 而在未来，社交网站将会越来越多的为森兰的游戏引导客户，在自己的社交网站上面做营销也就可以了，这也是很简单的事情。像是阿里那样铺天盖地的搞宣传，从弹出对话框到公交汽车广告四处出击，本身对森兰来说没有多大必要。 至于说森兰的飞书网，那就更不需要什么广告了——现在他们的用户数字已经超过了网民的半数，未来也只会越来越多。这样的国民级别的软件只要做起来了，自然就不需要再去做什么营销了。 这个最简单的例子就是微软的d一s——早年d一s刚推出的时候，比尔盖茨还要和鲍尔默一起拍广告，在广告里面一起尬舞，但是到微软占领了全部的市场之后，再想让他尬舞，掏多少钱都不可能办到了。 这类基本处于垄断地位的公司，再去做广告意义不大。 而第二项资金的花费就是搞科研，而这一项杜立鼎也确实有心投入一笔资金。可是话虽如此，杜立鼎却非常清楚，在2010年中国gdp超过rb之前，别说拉来外国人，就是想要让更多的华侨归国都是很难的事情。中国的科技人才外流，外国的又拉不来，森兰的科技在很长一段时间之内还是得靠着他的黑科技。 正因为如此，杜立鼎有钱宁可去给高校当奖学金：他希望培养未来的人才，等到将来国内经济好了，这些人才回国发展的时候，他也可以收割人才。 这两个部分，都不会是森兰资金花费的重点，因此在融资成功之后，手里有了足够的资金，在杜立鼎看来，最合适的花钱渠道，还是把钱用在收购别的公司，进一步扩大自己的业务范围和能力上面。 “我们有了钱以后，本来也是要用来收购其它公司的。按照我的想法，我准备拿出来一部分，收购一些可以盈利的业务。这样一来，到了04年，就算是我们的游戏业务真的不行了，我们也可以开辟出来一条新的盈利渠道，有了足够的盈利方式，我们自然就不愁没钱应付这个对赌合同了。” “可是你准备收购什么业务？” “游戏——互联网行业还是不太成熟，从这上面赚钱太难。软件产业倒是可以做，可是盗版严重，市场有待开发。最合适作为收购对象的其实还是游戏。一来我们对这个行业有经验，运营模式我们都了解，二来这个产业本身也比较成熟，我们进入之后不会有太多的问题。” “可是国内没有什么出色的公司值得收购吧？” 对此，杨晓阳的反问也是很令人无奈。确实如此，对于森兰来说，国内的游戏公司确实没有哪个值得收购：那些游戏开发公司的技术普遍偏差，在制作了《邪恶力量》之后，森兰对那种级别的公司已经不大看得上眼了；至于说发行公司，他们更没有必要去做：他们的渠道比任何发行公司都要更好。 “是的，如果是国内范围，我们确实没有什么可以收购的对象。不过，国内的网游市场终究有限，到了04年，就算是整片市场全都属于我们，最多也就是30多亿，不到40亿的收入，对我们未必够用。我们想要赚钱，最好还是往国外游戏市场发展的好，我想要收购的，也是国外的公司。” 杜立鼎并不喜欢投资公司，但是他却也承认，投资公司的人脑子绝对都是很聪明的。他们对市场的分析，有一定的参考价值，不能一味予以否认。中国网游市场确实很大，但不一定能够保证让杜立鼎在对赌中生出，他不准备把所有的希望全都寄托在这片市场上面。只有走出去，试着开拓新的市场，才是正确的选择。 美国和rb，那才是现在世界上最大的两片游戏市场，想办法开发那两片市场，好过和中国市场死磕。 “你是想要收购国外的游戏公司啊”说到这个，杨晓阳倒是也明白了，只是他迟疑了一下，才再次开口，“只是外国的公司不好收购吧？咱们对外国公司的了解太少了，想要收购他们会不会被骗啊？” 收购外国公司这一步棋，其实并不算多么有挑战性，也不算多有远见。在杜立鼎的记忆之中，胜达曾经坐到了全国第一的宝座上之后，他们也着力扩张，出资收购了rb和韩国的游戏公司，想要把自己的规模进一步扩大化。论雄心壮志，陈地道倒也算是不错，他至少敢走出国门。 可是陈地道那个人，颇有几分志大才疏。他虽然勇敢的走了出去，但是却没有挑选好合适的投资对象。他买下来的游戏工作室做出来的游戏水平不高，没有能够做出来什么像样的游戏，这个事情就比较尴尬了。 当然，这也不能全怪他。正如杨晓阳所说的，对于外国的公司，国内企业本来就缺乏足够的了解，丁三石曾经都称赞任天堂是高手在民间，对于任天堂的江湖地位，他根本一无所知。加上资金有限，国内企业自然也很难收购那些没什么危险的公司，很多时候他们必须得赌，而赌博这种事情，本来就很容易输。 他们的窘境，杜立鼎全都知道。但是在他看来，他也许可以赌一把。 “收购外国企业的难度确实大，但是咱们也可以试试。尤其是现在的时机，真的可以说是非常好。ps2推出以后，游戏产业进入了新的世代，而有很多曾经水准很不错的公司，都因为这一次技术更新之中没有足够的力量跟上潮流，而被时代淘汰了。美国那边，这两年有不少大工作室都在走向衰落，制作红警的西木头，还有制作英雄无敌和魔法门的3d一就是典型代表。这样的公司本身有人才，有实力，他们欠缺的其实只是技术投入以及背后母公司给他们的更多的耐心，而这两点，正好是我们拥有的。” 对于该收购怎样的公司，杜立鼎也早就想好了对策，对此，他也透漏给了杨晓阳。 “对于收购对象，我也进行了一番考察：有一家公司叫做terpy，想必你听说过这家游戏公司。他们旗下的黑岛工作室挺有名的，博德之门，异域镇魂曲，辐射这些游戏你听说过吗？” “我没玩过，但是似乎听人提过，应该都是很著名的游戏。” “当然是，博德之门是美式rpg的巅峰之作，十年之内别的同类型游戏无法超越他；辐射则是有潜质做成顶级的沙盒游戏的作品，可以和gta，老滚这些游戏并称。异域镇魂曲那是个的巅峰之作，甚至会不会再有这样的游戏我都不确定。” 对于自己收购的对象，杜立鼎也不吝赞美之词，可是他越是这么赞美，杨晓阳越是有些怀疑，“那么他们是怎么破产的？” “还能为什么？他们是pc平台的公司，叫好不叫座。游戏开发连续失败，没资金了。老板把公司拿去上市，可是一来二去，被法国人控股了。”对此，杜立鼎简明扼要地说了出来，“你也知道，游戏这个行业里面，法国人的形象一向都不好。一个游戏公司遇到了法国，基本上就离破产不远了。这个公司就是这么走上了绝路，他们的前任老板，也是公司的创始人法戈被轰出了董事会，现在法国人在公司里倒行逆施，公司一天不如一天。” “那么他们有什么值得买的？又需要花多少钱？” “terpy的市值比较好计算，他们是上市公司，市值大概是7500万美元左右。他们的大老板现在掌握了大概515的股份，是绝对控股人。去年中旬时候，他曾经想过要把公司卖给盈科数码，当时他要价一亿美元，双方本来都快谈拢了，可是他为了多弄点钱非要说微软也对他的公司有意——可李家投资it只是为了在香港数码港拿地皮，不想和微软竞争，于是就撤退了。法国人无奈之下，只好开始把terpy拆开了卖——他们把黑客帝国的游戏改编权卖了，把孤胆枪手的开发小组，shy工作室卖了4700万。同时他们拿了微软的开发委托金，可是没有做出来什么游戏，现在欠了烂账，同时还侵权bi一are，也被bi一are告上了法庭这个公司的价值已经降低了很多了，我让王钊问过了，如果们愿意买下他们的公司，那么我们只要拿出来4000万美金，就可以取代法国人，成为这家公司的大股东。” 对此，杜立鼎也是早就了解过了，“4000万美元，确实不是个小数。但是我们可以买下来黑岛工作室，这绝对很划算。而且更重要的是，terpy是美国的第五大游戏发行公司，这也会成为我们进入美国市场的最重要一步。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三五节 法戈 一个7500万美元的游戏公司，已经卖掉了很大一部分资产，剩下的部分，只有515的股份竟然还敢要价4000万美元，这样的价格简直是有些疯了。毫不客气地说，法国人找杜立鼎要的是一个黑心的价格，他们想要狠狠地坑杜立鼎一笔。 但是对于这个价格，杜立鼎却觉得相当不错：他有这样的想法不是因为他傻了，或者是因为他是黑岛公司的游戏迷，觉得黑岛工作室就应该值钱，他这样想最重要的原因是terpy现在其实还算得上是财大气粗，他们不只是有一个黑岛工作室，他们最重要的资产，在杜立鼎看来是他们的游戏发行部门。 这家公司是美国的第五大游戏发行商，这个身份，在杜立鼎眼里远比一个优秀的开发者要重要。杜立鼎愿意掏高价买下来他们，最主要的原因也就在这里。 在杜立鼎看来，想要做好了游戏公司，最重要的不是游戏制作能力，而是首先要建立好游戏的发行渠道，这是至关重要的一步，没有出色的渠道，就算是再强的制作能力都会被人盘剥，公司本身也经不起任何风浪的打击。想要让森兰公司走出国门，在美国开展游戏业务，杜立鼎可没心思去和ea或者是动视合作，他所想要做的第一步，一样也是建立自己的发行渠道。 在国内的时候，森兰就是这么发展的。到了国外，他也首先要考虑先购买一个有发行能力的公司。 terpy就是这样被他看中的。 美国第五大游戏发行公司，这是很了不起的市场地位。简单来说，美国的前四大发行公司是ea，动视，iday，thq，然后就是排到了terpy。当然，这个排名本身指的是单纯的游戏公司。像是微软，或者是暴雪的母公司维旺迪这样的大变态就没人理会他们在游戏业界的地位了。 而在terpy后面的，则是take一一——也就是2k gas和r一ck star的母公司。也就是说，现在的terpy是比nba2k以及侠盗猎车的母公司还要大的发行公司，这一点让杜立鼎十分眼热。 剩下的这几家，其实都可以算是巨头了：ea和动视不必说，iday和thq虽然日后因为把太多的精力放在了街机游戏上导致跟不上时代，破产大吉，但是在这个时候，他们依然还是很强大的。 能够把这样的公司做到倒闭，terpy的管理者倒也是人才。可这其实也是没办法的事：游戏公司就是如此，开发游戏风险很大，一个差劲的游戏就会让大笔的资金付之东流，面临破产危机。 更何况，terpy不是一个游戏做砸了，他们是天旋地转3和自由空间2连续遭遇失败之后，好不容易花费心思做了一个游戏黑街太保想翻盘，可偏偏遭遇了哥伦比亚枪击案，游戏因为黑帮元素被强行下架，使得他们是遭遇了三连杀，也直接让他们公司股价一路狂跌，最终被法国投资人艾尔维·卡昂收购成功。 而他们现在的这位管理者，法国人艾尔维·卡昂，在游戏界是个很有名的奇葩。杜立鼎没有记错的话，他在后来的日子里面做的事情也是越来越让人称奇。 他为了节省资金，解散了公司的发行部门；他为了换取资金，把游戏工作室给卖了。于是乎，未来的terpy在他的管理之下成了一家既不发行游戏，又不制作游戏的游戏公司，他们主要的业务是把自己旗下的ip出租给别人用——可是悲催的是，他们最著名的ip辐射还被b社给骗走了。 这样的公司，未来就是一个十足的悲剧——或者在陌生人眼里，是个闹剧也说不定。只不过在杜立鼎眼里，又没有追求又傻的公司老板，简直就是一块大肥肉。 “这家公司现在的情况非常特殊：他们的创始人布莱恩·法戈已经离职了。现在的董事长艾尔维·卡昂一心只想要钱，怎么能够得到钱，他就决定怎么干。这对这个公司来说是个噩梦，但对我们来说是好事，因为我们可以把这家公司买下来，让它成为我们进入美国市场的扎实一步。” 杨晓阳点点头，对此他也非常认可。一个游戏公司想要做好了，先搞好发行再去想开发，这是杜立鼎当年灌输给他的想法，他如今也极为认同了。杜立鼎想要先搞起来自己的发行渠道，剩下的事情就要简单多了。 “你要是觉得合适，那就做呗，反正我都听你的。”对此，杨晓阳自然也没有反对意见，“一个成熟的发行网络绝对价值不少钱，对咱们来说，能够快速发展就不只是4000万了。” “是的，而且还不止如此。”杜立鼎点点头，又补充了一句，“terpy这个公司虽然前面的几个游戏都做砸了，但是他们还是有一定的实力的。只是这个公司的特点和一般的美国游戏公司不太一样：他们的技术实力不算特别突出，但是他们在游戏剧情方面非常有水准。从这方面说，他们甚至可以说是美国最好的游戏制作公司也不一定——而这一点和我们很搭。” 现在的terpy虽然已经卖了shy工作室，但是还有着黑岛工作室。这个工作室还有着很强的实力：他记忆之中的未来，黑岛被解散，但是从黑岛出去的员工们又分别成立了三个公司，都获得了不错的成功，还有一部分员工参与了暴雪的暗黑3，b社的辐射新维加斯等游戏的开发，继续还在业内闪耀着光芒。 这个公司可以说人才济济，尤其是他们的编剧的能力极强，和其他的美国游戏公司完全不是一种类型。美国游戏大部分剧情稀烂，可在这件事情上，黑岛工作室却做得很好。而杜立鼎有的是技术，他也很需要能够编故事的游戏工作室。 发行渠道和开发能力他们什么都不缺，他们缺的就是资金和技术，而这两项杜立鼎恰巧都有。 更何况，除了这些之外，他们还有着那些金字招牌。 “terpy虽然已经卖掉了很多东西，但是他们还有着辐射系列的招牌，以及和威世智的合作。他们还可以继续开发dnd系列的游戏——实际上他们现在正在开发着一个叫冰风谷的游戏，只是因为没有资金而暂停了。我们和他们的合作可以说是天作之合，正好可以互相补上对方缺乏的东西，帮助对方发展。” 收购外国公司确实很容易上当，一个搞不好就会只得到一个空壳。但是有着这些ip，再加上他给出来的条件不错，杜立鼎相信原来的员工不会愿意离职——毕竟这是员工们的心血之作，只要有可能，谁愿意把自己的心血之作交给别人来糟蹋？ 不只是现在的员工不会走，甚至于，杜立鼎还想要把以前的员工找回来。 “而且，我想买下来这家公司还有一个重要的理由，就是这家公司的前任老板布莱恩·法戈——我想把他请回来，在我们的公司做一个虚职：他的名头对于我们想要进入美国市场也有很大的帮助，这也是不可或缺的。” 布莱恩·法戈可以算是美国游戏界的鼻祖人物之一了。他在80年代的时候就开始进入游戏业，他的terpy也曾经规模颇大，在美国有着举足轻重的地位。当然，因为他经营不善的原因，这个公司90年代后期一路下滑，但是布莱恩·法戈本人的名望却从来没有因此而遭受过损失。 究其原因，是因为这位游戏界的大佬，在经营理念上很独特。 游戏行业的大公司大多名声很糟，比如ea，他们的作风一向饱受诟病：看到谁家的游戏做得好，就直接把整个公司买下来，过几年不行了，就直接解散了事。而法戈却是另外一套做法，他喜欢扶植新的游戏开发者，对于那些公司太小，找不到发行渠道的人，他愿意给予鼎力支持。他愿意帮助小公司发行游戏，让他们得到一个不错的回报，从而继续在游戏的道路上走下去。 很多的游戏开发公司早年获得过他的帮助，这里面甚至包括了暴雪，bi一are，treyarch，以及现在还名不见经传的cd pr一jekt red等众多公司。 他扶植的公司开发出来了无数出色的游戏，bi一are的龙腾世纪，质量效应，treyarch制作过使命召唤系列，而波兰蠢驴的巫师，以及暴雪的一系列游戏更是闻名遐迩——如果当初法戈把这些公司全都收购了的话，再加上他自己本公司的辐射，博德之门系列，说不定他可以打造出来一个相当伟大的公司，甚至成为一个不逊于ea的巨头。 然而他没有这样做，所以他的公司破产了。但是另外一方面，这也让他积累了很好的名声。他的行为使得那些小公司受益良多，整个行业都认为他是一位忠厚长者，对他的评价非常好。 这份善缘虽然肯定不如一个强盛的大公司更好，却也很有用处。至少靠着这份善缘，法戈确实得到过不少帮助。90年代末，terpy的技术不行的时候，bi一are就把自己的引擎借给了他们使用。到了法戈的公司面临倒闭的时候，暴雪也给法戈支援过一部分资金。他被轰出terpy之后，也有员工跟他一起离职，去开了新的公司。 “我们想要进入美国的游戏市场，也需要一个中间人，来帮我们打理和美国游戏公司的关系。布莱恩·法戈是最好的人选，我们需要他。” 有一个熟悉美国市场的帮忙管理美国那边的游戏业务，同时打理和美国人的关系很有必要。而买下来了terpy，想要请回来布莱恩·法戈也是轻而易举。有了一个合适的沟通人选，再加上一个出色的发行网络，想要在美国那边开展业务也就有了根基了。 “最重要的是，有了法戈的关系网络，我们可以在美国认识很多游戏人。到时候我们可以挑选那些出色的工作室，对他们进行投资，进一步扩充我们的规模。掌握了发行渠道，再想要扶植或者是收购游戏开发公司都很容易，而再有了一个给我们帮忙干活的，那就再好不过了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三六节 IW 收购了terpy，归根到底最重要的还是在于他们的发行渠道。有了这一条发行渠道，森兰也可以进一步的收购其他的公司，利用这条渠道越做越大。 万一黑岛没有制作出来好游戏怎么办？想要解决的最好办法，自然就是收购一些其他的工作室，尽量多撒种子。这个做法其实并不复杂，很多人也都可以想到，但是如何联系剩下的制作公司，也是个很大的问题。 这种时候，布莱恩·法戈的作用就凸显出来了。这个人的关系网络非常出色，而且因为多年以来人品过硬，人们也愿意相信他是个好人。靠着他的帮助，森兰可以轻松获得大量的游戏公司的认可，这也可以使得他对很多其他的公司进行投资或者是寻求合作。 举例子来说，bi一are是法戈一手扶植起来的。这家公司和黑岛的关系好到穿一条裤子，关系在业界一直都为人称道。只要能够搞定了黑岛，有着布莱恩·法戈出面，那么bi一are自然也可以成为森兰的合作伙伴，他们的游戏肯定也会交给森兰发行，这本身就是收入。 再比如说cd pr一jekt red，这家公司最早的时候就是给博德之门这款游戏做波兰本土化翻译的。后来他们有心做主机游戏的时候，法戈为了帮助他们，还特地用走私的方式给他们送去了ps2的开发工具，可以说不遗余力的帮助他们。以他们的关系，以及波兰蠢驴未来的资金问题，杜立鼎完全可以趁机投资他们，进一步获得新的工作室。 而这样的关系，法戈还有很多。在他得势的时候，他真心实意的在帮助别人，这样的帮助使得他有着颇为可怕圈内人际关系网。而在杜立鼎看来，这也自然值得利用。 “布莱恩·法戈如果能够和我们合作，我们得到的不只是一个黑岛，而是大量的游戏公司的好感和投资的可能。虽然说利用他的名声，来达成我们的投资可能的这种做法稍微有些无耻，可是我们收购了那些公司，说不定也可以帮助他们发展得更好。” 杜立鼎虽然准备和法戈合作，靠着他的关系来打通美国游戏业界的通道。但是他却不准备再像法戈那样无条件的扶植小企业了。在经营理念上面，法戈绝对有着很大的问题，不然的话，也不至于把自己的公司搞破产了。 他也觉得有必要找一条更合适的双赢的发展道路，免得有良心的发行商破了产，剩下的全是ea之流。对此，杜立鼎已经有了一个想法雏形，只是还需要进一步的发展而已。 不过那些都是后话了。 “从各个角度来说，terpy都很值得收购。4000万美元不算多，剩下的也都是些小麻烦了。只要法戈回到公司，bi一are就会立即撤诉。剩下的唯一的麻烦就是他们拿了微软的一笔订金，却没有出色的游戏，交不出合适的作品可这个问题也很好解决。” “你是说我们做一个游戏给他们，让他们代为发行，这样就可以应付微软了？” “不必——我们现在是有钱人了，没有必要用我们自己做的游戏解决。我们完全可以以他们的名义收购其他有现成作品的美国工作室，用他们的游戏去充数。” “这样的公司好找吗？” “好找实际上我也已经想好了一家了。”杜立鼎点点头，“有一家公司叫做i，这是一个今年年初刚刚成立的工作室。他们正在制作一款叫做使命召唤的游戏——这个工作是绝对值得投资。” “他们很强？” “当然——我看好这个小组，是因为他们以前是ea公司的人马：这个工作室一共是22个人，原本都是ea的2015工作室的核心人员，他们因为和ea闹了别扭，讨厌ea认钱不认人的作风，所以离开了ea，并且给自己起名叫fity ard。这个工作室包括荣誉勋章游戏的制作总监，两名重量级关卡设计师，再加上他们的业务经理和系统总监——他们等于是挖空了ea的一个部门来做游戏，而且要做的还是fps游戏，所以我认为他们肯定能够成功。” 对于收购方向，杜立鼎当然也是早就有了准备的：i工作室今年一成立，他就一直都在盯着了。杜立鼎非常清楚这个工作室做出来的《使命召唤》是什么水准的游戏，投资这个公司绝对是稳赚不赔的买卖。 “这真是天上掉馅饼的好事。”对于杜立鼎的话，杨晓阳也是眼前一亮，一个成熟的游戏制作团队从行业巨头那里脱离出来，这当然是值得收购的优质股，“只是如果他们真的这么优秀的话，想要投资他们的公司也会不少吧？” “这就是有布莱恩·法戈的好处。”对此，杜立鼎马上就做了回答，“i工作室虽然水平很高，但是他们因为和ea的矛盾很大，也被逼出来了不少的毛病。确实有不少公司想要给他们投资，但是他们提出来的条件也很苛刻，一般人没法同意。” “什么条件？” “他们不许母公司对他们的团队管理有异议，他们想要保持团队完整性和独立性；他们不许母公司对他们的制作方向有异议，他们想要制作什么他们自己说了算。他们可以按照自己的意愿开发自己想要的游戏项目，可以拒绝母公司让他们制作续集或者是资料片的要求——换句话说，他们找母公司要钱，但是却不想听母公司的管辖。” “这种要求”杨晓阳也是冷笑了一声，“还真是毛病大啊。” 听说这个公司的阵容，杨晓阳就知道他们成功可能性极大。但是听到他们的这种要求，杨晓阳却也觉得有些过分了。不许母公司管理人事，不许母公司管理游戏方向，可以拒绝母公司制作游戏的要求，这要求也未免太过苛刻，难怪找不到合作伙伴。 这样的做法，完全就是不给投资公司任何权力，能够接受的人自然就少了。 “是啊，所以一般的公司肯定没法和他们合作，就是合作了，日后也少不得翻脸。”对此，杜立鼎倒是有记忆的，他知道i工作室，正常的发展是会进入动视旗下，可是在动视呆了一阵子之后，他们就会发现动视和ea其实都是一丘之貉。而最终的结果，就是这帮人再次被扫地出局，使命召唤也成了别人开发的游戏了。 只是现在，他们没这个机会了——说起来，杜立鼎发现自己这一年来，还真是很对不起动视：他已经抄了吉他英雄，又准备把使命召唤抢走，这样下去只怕动视将来真的要去要饭了。 是的，对于在动视手里抢i，杜立鼎也是信心十足。 “这种事情，我们就可以让布莱恩·法戈去和对方谈判了：我相信他只要肯出面，就没有谈不下来的事情。” “他和对方关系很好？” “不只是关系很好的原因，更关键的是他那个人，非常喜欢为i这样的小型工作室着想，别人愿意相信他——他曾经在公开场合的谈话之中，提醒小游戏开发公司和发行商签订合同一定要小心，以免需要花费大量的精力在汇报工作上，没时间去认真做游戏——这话其实说的一点错都没有，但是问题是，作为美国前五的发行商，自己吐槽自己也只有他办的出来。” 法戈这个人，确实有几分理想主义。作为发行商跑去提醒开发者小心发行商，也不知道他的脑子是怎么想的。不过也正是这样的做事特点，倒是更有可能取信于人，也会让森兰的收购更有可能。 “这样的人难怪会破产，现在只能给我们干活儿了可是就算下来，这样不服管理的公司，是不是也有些棘手？” “它的水平够高，能赚钱就好。而且我们也可以和他们先说好了，我们可以不插手他们的管理，但是一些必要的时候，他们得接受联合开发。同时他们也得答应我们，他们不愿意做的那些资料片，我们可以外包给别人做：有了这两点，我们也就没有什么意见了，可以买下来他们。” 对于i，杜立鼎有自己的想法，在他看来，他们的那些要求根本不算什么，“他们的要求其实没有太多恶意，就是这帮人在ea做荣誉勋章做烦了，不愿意再做二战类游戏而已。对此我完全可以接受更何况，我想要买下来他们，还有另外一重意思。” 投资i，当然不只是为了赚钱，在杜立鼎看来，这里面还有一个很重要的原因。 “我是要做两手准备，一边是主机游戏，另外一边是网游：美国那边，可以让他们做年货开始卖主机游戏。但是拿到了开发资料片的权利，我们也可以在国内制作fps网游：fps游戏是很热门的游戏类型，现在cs的热度可以说是无可比拟。但是它也有自己的寿命周期，估计一两年后，cs也会因为时代进步而逐渐被用户们抛弃。v社的那帮懒鬼，只怕没法及时拿出来补足市场的游戏。到了那个时候，有着i的技术和名气作为积累，我们就可以推出一款游戏，占领市场了。” 对于中国市场，也得早作准备。杜立鼎清楚地知道，cs虽然现在很火爆，可是过两年之后，热度也就会渐渐散去。在他的记忆之中，未来填补了市场空白的是企鹅的cf，那款游戏其实并不算特别出众，但是得益于市场上fps类游戏的空缺，他们大获成功。 这样的成功，杜立鼎也希望自己能够效仿，因为这对他意义更大。 投资公司和他赌在04年，赌的是森兰的游戏04年会过气。那他也要做个长期的计划，在04年的时候，推出新的游戏占领市场。有着i这样的顶级fps类型的开发团队为自己服务，那真是再好不过了，他们的技术可以让自己获益良多。 中国市场也好，国外市场也好，他哪个也不打算放过。这一场长期斗争，也要做早准备才好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三七节 世界级 对于森兰的未来，杜立鼎显然有着很充分的安排，看到这一切，杨晓阳也不再说什么了。他一直都知道，杜立鼎的脑子很好，考虑问题也很周全，既然如此，他就没什么好担心的了。 实际上他本来也不怎么担心，也没心思打听这些。只是杜立鼎知道融资毕竟是大事，而且还要签订对赌合同更是大事中的大事，这样的事情没有道理不和他说。 不过以他们的互信，只要通知到了就足够了。毕竟，杜立鼎对这件事情的安排还是不错的。为了保证盈利，不仅考虑了国外游戏市场，还考虑了国内的市场，还有什么可害怕的？ 未来的几年里面，森兰的社交网站依然不会赚钱：互联网公司想要发展就得这么办，赚钱必然会导致公司发展速度下滑，在没有真正形成垄断以前就收费，无疑是自己作死。因此，就算到了未来，赚钱的依然还会是森兰的游戏。 而森兰的游戏会不会过期？这个八成还是会的。任何一个游戏都有自己的生命周期，就算是一那样盛极一时的网游顶峰之作，一样也会随着时间的流逝而逐渐热度消退，市场规律就是如此，任何人都不可能逃脱。 但是一个单独的游戏会过期，整个游戏产业却肯定不会过期。旧的游戏过期了，新的游戏自然而然就会顶上。如果能够把握住了游戏发展的规律，那自然就可以永远站在游戏行业的巅峰，成为整个行业的佼佼者。 这也正是杜立鼎要做的——比起来制作一款游戏，对市场更好的判断和把握是森兰生存的根本。 而在杜立鼎看来，所谓的游戏发展的规律，在未来几年无非就是几样：一rpg开始走向巅峰，一成了这类游戏的集大成者；fps游戏迎来更新换代，可是国内却没有太好的作品及时跟上；如果说再有的话，无非就是随着用户增多，休闲游戏的地位越来越高；一ba类游戏正在悄然兴起，在冰蛙等人的努力下影响力正在扩大；同时，未来那个叫做石玉柱的巨人进入行业，使得人们顿悟出来‘免费的比收费的更赚钱’的真理。 这些事情，全都在杜立鼎的预料之中，他也有把握继续掌控国内游戏市场的大局。想要靠着更新换代让森兰失去统治地位，那基本上是不可能的。他知道未来整个产业的发展趋势，这就已经足够了。 他可以把自己的游戏改成免费的，也可以通过法戈的关系联系暴雪，抢先代理一；他同样可以扶植冰蛙做游戏，同时也一样可以自己制作fps类游戏。对他来说，这些都不难——毕竟，国内也好，韩国也好，这些游戏公司的水平普遍都比较低，只要森兰发展好了自己，同时在美国收购下来出色的游戏公司，他们在技术上就足以碾压对手，完全不用担心任何事。 因此，在国内市场，杜立鼎虽然也有考虑，却终究不是重点。他真正想要做的重点，还是打开国际市场。 想要真的把游戏公司做大，总要走出去试试的。像是企鹅那样做了多年游戏最终却只是在窝里横，实在没有多大意思。靠着国家的保护在国内横行霸道的同时，也意味着失去了出国作战的能力。而杜立鼎不想只在国家保护之下过安分日子。 这不只是公司追求的问题，也涉及到了未来的发展——只在国内发展的公司，遇到一些情况难免会有些手足无措。就像是杜立鼎记忆之中的外汇管制，就把不少公司弄的穷于应付。但是如果把自己的公司同时开到国外去，变成真正的世界级公司，那么这个公司在这些问题上自然不会再受到太多的拖累。 一个世界级的公司，总是有些好处的。 按照杜立鼎的计划，在美国那边，他们就会买下来黑岛和i两个工作室。如果再算上前一阵子他投资的宝开，在美国他也有了三个工作室了。而在国内这边，森兰的游戏部门也正在逐步形成两个工作室。一个是负责国内网游事务的工作室，另外一个则是负责开发主机游戏的工作室。按照杜立鼎的想法，现在正在开发吉他英雄的工作室在以后也要独立出来，专门负责休闲游戏的开发，这样一来，他们在国内也是有着三个工作室了。 六个工作室，看上去也有些大公司的样子了。不过杜立鼎清楚，比起来真正的顶级大公司，他们还差的远。比如说育碧，他们旗下有22个工作室，那才真的是全球开花。因此，在未来杜立鼎估计还会继续收购其他的游戏公司，继续扩大自己的游戏业务范围——而幸运的是，他也知道很多公司是很好的收购对象。 波兰蠢驴自然不必说，p社现在也是一样半死不活，杜立鼎想收购他们也不难。而冰蛙现在应该还在暴雪干活儿，自己要是想把他挖过来主持开发游戏，也没有什么难度。真要是想扩张自己的业务，杜立鼎有着太多的选择了。 只是这些扩张要一步步来：收购terpy是捡便宜，收购i是他们有资历，但是这样的收购也不能太盲目，有些公司还是打死不能碰的：比如说rb的snk，虽然这家公司手里有着拳皇，合金弹头，侍魂等一大堆顶级的游戏ip，但是他们自己的老板面对收购不安好心，光想着如何坑投资人，这自然就不能去碰。 同样的道理，3d一失去了ea的支持之后，自己办的越来越差，就连灵魂人物jvc都不想干了，他们也真的死透了，救不回来了。不过要是有可能的话，把他们的游戏版权收购一些倒也不错。 反正在他的记忆之中，魔法门和英雄无敌的版权才卖了几百万美元，可以说是低得可怕了。 该收购哪个公司，该如何收购这些公司，还得仔细考虑好了才行。 比起来陈地道，杜立鼎最大的优势就在于他知道未来哪些公司会越来越好，也知道哪些公司会走向没落。只要去投资那些能够走上坡路的公司，这就已经很可以确保自己的未来有很大的保证了。 大部分时候，投行都没法保证自己投资的每一个项目都是赚钱。但是这样的事情，杜立鼎却可以下包票：他只要去投资那些自己记忆之中有印象的公司就可以了：因为没印象的八成是做破产了。 光这一条，他就已经立于不败之地了。 而且，有一句话，杜立鼎甚至都没有和杨晓阳说：他真正看重法戈，还有一个重要的原因：现在森兰的业务已经开展到了美国了，而杜立鼎曾经想过的，把星图游戏平台也做出去的想法也有可能实现了。而这个平台的最终目的是为了在网上销售游戏，他们需要和那些小型的游戏企业打交道——因此，法戈这样的人，未来对他们会有着难以估量的意义。 一来，他可以成为一块金字招牌，帮助森兰延揽客户；二来，他本身是一个很愿意为小开发公司着想的人，自然也能够考虑到小开发公司需要什么，欠缺什么，从而为森兰的星图游戏平台提供更多的良好建议。他虽然不是一个很好的老总，但是却可以成为很不错的产品经理，这也是杜立鼎所需要的。 毕竟，比起制作游戏，像某个不会数三的胖子一样，天天坐在家里也不去开发游戏，就有大量的游戏公司叫着爹送着钱，无疑是更美好的生活。 04年森兰会因为游戏的过时而下滑？这在杜立鼎看来是个笑话。到了04年，说不定他都已经把公司的下载游戏业务办起来，真正让森兰发展成一个世界级的游戏公司了。 当然，那些都是后话，现在森兰考虑不了那么远。杜立鼎还是要先处理好了手头的事情。游戏产业能够保证森兰的收入，这就已经足够了，因为有着这个业务源源不断的贡献资金，杜立鼎也可以考虑去做些别的。 5亿美元，他不可能全都扔到游戏产业上去。实际上这个方面，有一亿美元的投资进入游戏产业，都已经是相当充裕了。terpy也就是4000万，至于说i公司，那更是花不了几个钱，那些刚刚开业的草台班子，收购他们没有多难。 除此之外，杜立鼎倒是也还计划着增大对l一udcl一ud的控股，但是那也不是什么大事。虽然这个公司现在业务已经很好了，越来越趋于稳定，而且用户众多，但是因为它的竞争对手背后有着甲骨文的背景，同时互联网公司在短期内又没什么上市的可能性，因此华源会对它也不是特别重视。 只要杜立鼎肯让他们赚两三倍的钱，这个公司他就可以控制住了——而他们稍微赚一点，杜立鼎也不是舍不得。 就算是再加上他准备收购一些美国的公司，掌握一些专利，以便日后自己的公司在发展之中不会因为专利问题被人卡住脖子，那也不是多大的花费。甚至于，就算是他起了坏心，想要通过控制一下专利，将来以便去踩别人的脖子，那也话费不了太多的钱——按照杜立鼎自己的估计，只要花上一亿美元，他就有可能让谷歌的重要专利落到自己手里，一两年之后，坑他们20亿都算轻的。 但是，就算按照杜立鼎自己计算的，这些都算到一起，也花不了两亿美元。 而剩下的大量资金用作什么投资，这才是真正的大事。 而且，在处理那些大事前，他也还有些小事要料理：比如说随着森兰的规模进一步扩大，现在的杜立鼎也算是顶级的企业家了，公司内外，要处理的杂事也是一大堆了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二三九节 老巢 就一个科技公司而言，要是把房地产当成了自己的主要业务，那基本上也就等于是快要干到头了。而一个互联网公司最值钱的财产如果只是他们的总部大楼，那么这个公司也就是做的相当失败了。杜立鼎可不希望将来人们提起来自己的公司，把森兰当做是连想那样以卖大楼为主要业务的超一流公司，那样的未来想想都觉得没意思。 但是话说回来，给公司找一个总部，打稳公司的地基，也是个应该做的事情。尤其是想要扎根帝都，这件事情就更得抓紧时间办理了：在杜立鼎记忆之中，帝都的房价应该是之后就开始飙升的，那距离现在也就是一年的时间了，现在再不买房子，以后再买就贵了。 反正对于互联网企业来说，买大楼肯定得是贷款运作，因此晚买也不如早买。 剩下的问题，其实也就是在哪里买对此，杜立鼎决定听从梅卿瑶的意见。 “中关村我的建议就是中关村。前一段时间，我看过一些相关的报道，报告普遍认为，和以及金融街相比相比，中关村的配套设施不完善，商务环境不好，而且交通还不方便，因此不具备竞争力。” 对公司的总部该在哪里，梅卿瑶首先提起来的是外界的评价，而听了这个说法，杜立鼎也马上就吐槽了起来。 “确实，比起来，中关村这边问题是挺大的，整体形象就是个大工地，到处都在大开挖，外面的电子城全是卖盗版盘的，商业环境差的没法要。说是创业区，实际上商业配套设施根本跟不上，整个中关村都没有什么像样的饭店，展览中心甚至咖啡馆都没有现在的中关村整体环境确实很差，比起来区要差了太多，前几天微软的总部，不就跑到区去了？” 对于中关村，杜立鼎也不无抱怨。现在的中关村和区原来还有很大的差距。仔细想想也是，中国的软件产业本来就差，互联网也还没有发展起来，现在的中关村除了盗版盘，就没什么像样的东西了。 也正因为如此，那些大公司宁愿去区，或者是金融街，对于中关村反而是都不太看得上眼。 “只是听你的意思，你却觉得，我们不应该去别处？” “当然抱怨这些其实没什么用，真要是说起来，这些乱七八糟的乱象，卢主任都难辞其咎，所以还是别提了。中关村确实不怎么样，再加淀区的道路施工也有点烂，现在发展的确实不好可是对于我们来说，这里依然是最合适的总部所在地。” “为什么？” “首先，朝阳那边是传统商业区，本来也不适合我们。其次，长远来看，中关村肯定得发展：2008年就要办奥运会了，就凭着这一点，区就不敢放着外面的烂路不管。而咱们在中关村做起来了，饭店，会展中心什么的自然就会出现了，将来不会差的。而最后一点来说因为现在的中关村真的很烂，所以我们也有压价的空间。尤其是我们又想要买整楼，我们就可以进一步压价这对我们来说有很大的谈判空间，我们可以省不少钱的。” “你这种说话的口气，让我都觉得你的主业是搞地产的了。”听到梅卿瑶分析这些，杜立鼎沉默了一会儿之后，才再次笑了出来，“希望我们公司以后不会沦落到卖大楼为生。” “卖大楼为生，那得是超一流的企业，诸如啊，索尼啊，联想啊之类才能够想的。我们这样规模的小公司，还是不要想那个了。”听杜立鼎这么说，梅卿瑶也是谈笑一句，对这个问题不再多说。 她知道杜立鼎于地产买卖多少有些不喜欢，打着科技公司的名义圈地皮的事情，杜立鼎也有些反感。因此，这些事情她也适可而止，不去多谈。不过他再怎么抵触，该买的总部大厦还是要买的，这是公司应该有的发展脚步，绝对不能停下来。 梅卿瑶虽然对科技不算特别熟悉，但是在商业运作方面，她确实很有见识，说到了这些，她也是轻车熟路，“中关村未来想要发展，还是脱不开互联网。这里有条件成为互联网的中心，区和金融街却做不到。如果我们在这里早早立足，在这里建立起来了自己的总部大厦，那么未来我们就是中关村最早扎根的一批互联网企业。这对我们公司在业界树立资历大有好处，这不只是一个地段的选择，也是对公司有利的最佳选择。” 按照现在的中关村的房价，买房子绝对是个很值得的事情。尤其是考虑到了这笔钱还可以贷款解决，这事情就更是应该大办特办了。有了这样一个老巢，森兰也算是有了一个稳固的落脚点，他们也会是互联网公司中的第一个在中关村扎根的企业，这对名气也很有帮助。 梅卿瑶对这些看得很透彻，杜立鼎也把事情干脆交给她来办。而就在前不久，她也给杜立鼎汇报了她看中的地点。 在经过了一番挑选之后，梅卿瑶在中关村的东边，看中了一栋写字楼，在一番商谈之后，她决定买下这个紧挨着四环路的写字楼。 “这个楼的地理位置还可以，距离大学五里路，还算是中心地带。周围守着主干道，道路也算是畅通。楼高18层，地下两层，地方足够用。而我最看重它的是两点：一个是这个大楼前面有一个8000平米的绿地，再有一个则是大楼还有个二期工程配套工程，如果建起来了也是一个4万平米的新大楼，我们到时候也可以扩充自己的面积。” “我看你就是纯粹想要多买点地皮吧。”对梅卿瑶的想法，杜立鼎只是吐槽了一句，虽然这个地方他还算满意，但是还是忍不住想要吐槽的，“买下来这块地一共多少钱？” “65亿而且我们还和他们附加了一个合约，如果他们能够及时的把二期完工的话，我们就35亿一起买下来。整个大楼建筑面积11万，10亿买下来的，也不算太亏了。” 岂止是不亏，简直是太便宜了杜立鼎对于中关村将来的房价非常清楚，因此也知道这一笔交易到底有多划算。 随着森兰发展，这样的价格对他们来说虽然不便宜，但是也不是完全不能考虑了。考虑到买下来这块地皮所得到的收益，比起来这块地皮给他们带来的名气，又算不得什么了。 65亿对于任何一家公司都不算少，不过好在，这钱反正是银行掏：森兰的名气增大了许多之后，最大的好处就是贷款方便多了。虽然他们的融资还没有谈完，但是银行那边都已经很看好他们的未来，想要贷款没有以前那么难了。 至于说为什么银行很看好他们，不担心他们融资出问题，其实说白了也很简单。 他们的融资，中间人是卢主任。杜立鼎也许没有足够的面子让银行相信，但是卢主任还是可以做到的。 卢主任现在在官场颇受重视，办事的时候自然也有些影响力。既然是他出面牵线的融资谈判，那么自然也不会出现中途翻脸的可能：得罪了森兰没什么，但是卢主任这样的人，怎么也得要点面子。 可以说，卢主任的面子，对森兰也是居功甚伟。 “对咱们公司，卢主任最近帮忙不少，我也总觉得该谢谢他。我本来也还想着，要是卢主任有个亲戚朋友什么的，让他安排到咱们公司，以后咱们公司也可以给他一些股份什么的。但是看他的意思，似乎不想这么办，对咱们的钱也是看不上。” 对于卢主任的帮忙，杜立言也是感慨颇多，他发现很多事情要不是卢主任这个官场上的人出面作保，还真是难以谈成。而卢主任并没有从森兰伸手要走什么东西，也让杜立言对他更是颇有好感，听他说到这个，杜立鼎却只是笑笑，不置可否。 “你给他送礼他肯定不敢要啊，明年就是换届了，他还想着往上升。对他来说，官位比钱重要得多。”对卢主任的心思，杜立鼎倒是看得明白，而且杜立言那点手段，在他看来也太直白了，“他们这些人，本来也不会在咱们这里吃好处他们不同于那种衙内公子哥，靠着祖荫，吃相再难看也最多罚酒三杯，让家里大人带回去打屁股。这些在任上的，做事比较稳妥他们把孩子送出国留学，毕业之后在外企打工，有了资历之后，回到中国地区做公司主管从理论上说没有丝毫违法乱纪的因素，赚的也是外国公司给的抽成，比起来直接吃股份强多了。” “你对这些倒是不反感。” “轮不到咱们管那是他们的事情，上面要是想管，上面会有办法去做的，跟咱们没关系。” 当官的怎么赚钱，杜立鼎心知肚明，却不太愿意太多的提及。这些人的事情他无能为力，更没心情去激浊扬清。他终究只是个生意人，别做逾越身份的事情，不去管别人的生活方式，这也是避免麻烦的重要原则之一。就算是公司扩大了很多，但是这样的心态不能变。 杜立鼎可是见过全国首富因为说错了话就被迫大出血的，经验教训总得吸取。这个话题他也不愿和杜立言多说，直接岔了开来。 “那些事情，咱们不去说他了。我这一次找你，是有一件事情想要和你商量：买大楼什么的，总不能是咱们的正业，我最近正在考虑，要尝试一些新业务了，我想要从你的部门调拨一些人手，组建一个新的部门，搞起来一些新的业务。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四零节 软件 自从企鹅认输，森兰也开始联系融资开始，杜立言就一直都很清楚，杜立鼎可能会让公司展开新的业务了。而现在，杜立鼎终于在他的面前提起来这件事情了，也一下子就吸引了杜立言的注意。他把卢主任的事情抛诸脑后，也不再去考虑了。 “你准备搞什么新业务？” “我准备成立一个新的部门，这个新的部门和游戏，社交并列，主要负责的是一些常用软件的开发。这个部门和我们的飞书网依然还要有很深的联系，但是因为它不是搞网络应用的，因此也要从飞书网里面独立出来：这和我对飞书网的未来业务的安排有关，到时候我再和你细说。” 对于自己的安排，杜立鼎也和杜立言解释了一下，听到了他的意思，杜立言也更加好奇了。 “软件？新部门负责的是什么软件？” “主要是做一些对个人用户的免费软件，方便他们使用电脑的我们在互联网行业上已经是霸主级别了。但是要是把范围扩大到了整个产业来看，我们的业务还有些单一。我最先想到的，就是前一阵子我们的邮箱上市的时候，其他的那些邮箱公司就曾经联合杀毒软件公司和我们找过麻烦，当时事情多，我懒得理会他们。但是现在我腾出手来了，自然也应该进一步扩大业务范围，对那些公司有些报复行动了。” 杜立鼎半开玩笑的，说着自己的计划：所谓的报复自然是假话，他才没有那么小肚鸡肠，这么点破事也要报复回去。但是进军这个产业却是实话：这可不是为了什么私人恩怨，而是为了公司的发展考虑。 “你想要进军安全软件？这倒也是个不错的领域。用户需求量大，依赖性高，而且最关键的是竞争对手还弱还真是不错的一片市场。”杜立鼎的想法，杜立言也是马上就想明白了，对于行业，他也是了解的越来越多，“只是这片市场上有不少传统的公司，和他们竞争应该是有一定的风险的吧？” 杀毒软件这片市场虽然庞大，但是想要进入其中其实不难。毕竟国内的其他安全软件公司的水平都实在太成问题，他们的病毒防范措施比较落后，绝大部分还都是依靠特征库的方式识别病毒。换句话说，他们只能够查到他们有资料的病毒，只要病毒制造者制造了新病毒，甚至只是变种病毒，都可以让这些软件无可奈何。 而一般来说，有心传播病毒的黑客，没几个会拿着现成的病毒胡来，他们只要稍微有点技术，把病毒稍微改改，这一套防御措施就无可奈何了最典型的例子就是熊猫烧香：那个病毒一出来，就把所有的杀毒软件弄的手忙脚乱。虽然在病毒被破解之后，所有安全公司都在大声嚷嚷，那个病毒并不厉害可是想要挡住这个不厉害的病毒，这些杀毒软件却做不到。 他们的软件没有主动防御的能力，这其实就是实力不足所致。 因此上那些杀毒软件得地位其实颇为尴尬：只要是真正的黑客搞出来的病毒，他们基本上都对付不了。好在中国没有太多的黑客，也没有太多的病毒然而这也就也使得中国的安全软件没有太多的用武之地，用户也不在意。 为了解决这个问题，安全公司的办法倒是也简单：自己制作一些病毒，然后用自己的软件来防御不买他们的软件，就要被他们的病毒侵染，想要安全，就要买他们的软件或者说，这就是在收保护费。 这样的做法足够流氓，却也很管用。然而这样的经营模式和他们的三流技术水平，并不足以让森兰担心。杜立言相信，森兰想要对付他们绝对也是碾压一般的效果，只是问题是，他们这些公司虽然技术水平不高，但是他们多年经商，手腕却要更加出色。 这才是真正可怕的地方。 “是啊，要是以前，我确实不敢和他们抢市场，他们那些人技术不高，坏主意却多。但是我们融资成功了，背后有高盛撑腰，我们也就不必再害怕得罪谁了。他们那些安全公司手段确实够刁毒，但是只要我们背景够深，他们也就无可奈何了。” 进军这个领域，和以往做互联网还有些不同。互联网行业再怎么做，都是开辟新业务，因为没有太多的竞争者，就算是有也都是些一样的创业不久的人物，和他们竞争至少没有太多的业务之外的担心。企鹅最多也就是抄抄森兰的技术，总不会玩更邪门的东西这方面说，企鹅也算是节操满满。 但是另外一些传统的公司，玩起手段来可不是这些新秀们能比的。比如说某个瑞狮公司办过的事情就给了杜立鼎深刻的印象。 这家公司90年代起家，两个合伙人王总负责销售，刘总负责技术。他们一度把自己的公司经营的很好，年销售额破亿，也算是相当成功。可是在成功之后，刘总独立了出来，想要成立一家自己的公司，继续做安全软件。 面对这个可能挑战自己的新公司，王总处理得足够果断。他和帝都公安局网络监察处的于处长进行合作，给刘总安了个罪名，把自己的老伙计送进了监狱。当然，几年之后，于处长东窗事发，刘总也沉冤得雪。但是刘总的公司没了不说，在瑞狮的股份也都被吞了。而王总却对外宣称，行贿是他的副手赵副总的个人行为，和公司无关。 那件事轰动一时，最后却也不了了之。那也让杜立鼎深深地明白了一个道理：他们这些科技公司虽然科技上能力不强，但是歪门邪道的本事却多。就连曾经的创业伙伴都可以下这种毒手，这些人的心黑手狠不可等闲视之。 要是以前，杜立鼎自然犯不上去招惹他们。但是现在，事情已经有很大的不同了。 有投资公司撑腰，森兰再做事情就可以放开手脚了。毕竟，一等洋人二等官，有了洋人撑腰，杜立鼎就也不怎么怕他们和官员勾结了毕竟，那些投资公司的高层里，家庭背景深厚的多得是，说不定谁动动手脚，就能碾死公安局的一个处长。 这样的事，杜立鼎也觉得颇为有些讽刺，自己先要做些好事，还得先找个靠山但是现实如此，他也无可奈何。 “现在我们进入这个行业正好，靠着高盛和卢主任，我确信他们不敢怎么样我们。而只要我们的软件以免费的名义开始传播，有着飞书网的宣传渠道，我们完全可以把它快速铺开。其实不只是安全软件，还有浏览器，输入法我们在软件领域里面可以做，而且也必须做的事情还是挺多的。” 杜立鼎想要做软件，当然不是为了单纯的报复而已，他想得远比那要复杂得多。有了飞书网之后，他等于是已经控制了用户的社交网络，而他的下一步，自然也是想要进一步增强用户对森兰的依赖度。而像是360那样，搞一个安全软件出来，这是很好的措施。这一来是为了避免以后这个市场为人所乘，搞出来3q大战之类的事情，对公司造成了冲击。二来也是为了更好的扩展新的业务，进一步掌握用户们的个人信息。 他是靠着战胜的企鹅，他可不想将来有人学他的样子，用另外一款国民软件为基础，反过来攻占他的底盘。所以他也准备把这些市场也全都先一步抢占了。 而且，除了为了防止国内的敌人反扑，他还有一个目的就是想要借机做进一步的发展。 输入法就是做这个用的：在杜立鼎看来，输入法的进步，对于聊天软件肯定是有很大的帮助作用的，他们可以大大增强人们对软件的依赖程度。因此，以前在企鹅占据市场主流的时候，杜立鼎怎么也不会去做这类软件。可是现在企鹅既然已经倒下去了，那么成为了市场老大的杜立鼎，自然也就得考虑用输入法来增强自己的用户依赖性了。 而浏览器，在他看来更是攻城略地的重要武器：浏览器的发展曾经是网景和微软的争夺。但是网景被微软搞死之后，占据了全部市场的微软也就失去了进取心，开始变得怠惰。但是在网景的尸体上，火狐死灰复燃，也一举成了最受欢迎的浏览器。 但是现在，网景刚死，微软也刚刚开始骄傲自大，然而火狐却还没有能够顺利借尸还魂。这是一个很好的机会，自己的对手只有微软的浏览器，那是个过于废柴的东西。只要自己能够做出来一个更好的东西，就可以很好的占领市场而浏览器上的收藏栏里面是森兰自家的网站，这也是很正常的事情。 这种推广，对森兰在海外的扩张也会有所帮助。 杀毒软件，输入法，浏览器，这几个东西都是他准备搞起来的新业务。如果把这些东西作为自己公司的补充的话，也可以让自己的公司更好的巩固市场。只是，这些东西不能够再继续归在森兰飞书管理下：因为他还有另外一个想法，就是通过飞书网来进行推广，甚至是下载软件：这也是对飞书网功能的一个尝试。 aceb一一k能够做大的重要原因之一，就是他们搞出来了aceb一一k开放平台，通过允许第三方软件开发者可以开发在aceb一一k网站运行的应用程序，他们获得了大量的支持，从而也有了进一步的发展。这个做法，杜立鼎认为也非常可取，他想要把软件公司独立出来，不和森兰飞书留在一起，也就是为了以后方便进一步的森兰飞书增添新的业务。 森兰的最主要行业还是互联网，软件只是补充和帮助，这个重点可不能错。只是就算软件部门只是一个补充，杜立鼎也相信它会发展的极为可怕的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四一节 新安排 杜立鼎的计划并不复杂，稍加解释之后，杜立言也很轻松的就听得明明白白了。只是杜立言逐渐也听明白了，这个计划稍微有些霸道，真正的问题只怕也还有不少。 “如果你真的把安全卫士推开的话，那么别说是那些病毒，就是那些木马你也会全都清除的吧？” “这个当然，我没事留着那些玩意儿干什么？” 森兰的软件要是搞出来，自然不可能还像那些公司一样随便搞搞，他们说不定真的要清理一遍市场了，这也让杜立言注意到了一些更多的事情。 森兰因此会得罪很多人的别的不说，周红衣的3721，很有可能就会被森兰直接干掉。流氓软件和安全卫士是天敌的关系，杜立鼎这么做事，周红衣自然玩不下去。 当然，周红衣和森兰本来也不是什么好朋友，他死了杜立言也犯不上心疼，但是这么做，也会得罪其他的一些关系不错的公司。 对此，杜立鼎却似乎完全不在乎。 “这个就是我说的问题：你要是真的把木马全都清除了，把灰鸽子全都宰了，那么现在很多的黑客就没饭吃了。而他们没饭吃还不算什么，更大的影响是一些靠流量吃饭的公司也要完蛋了：比如说马总的阿里，他们公司现在在美国那边的运营就颇为落后，他们想要增加自己的点击量，基本上全都是靠的刷流量的方法，你这个软件一推行开，恐怕马总的公司也要蒙受重大打击。以他们现在的经济状况而论说不定他们会被你活活逼死的。” “不会的吧？马总难道不会再次融资？” “再次融资他还能够剩下多少股份？他还拿什么去招揽人才？” “谁说他必须招揽人才？他完全可以把自己的公司办成一个市场指向型的公司，然后靠着中国市场的区域保护扩大，技术方面抄一下亚马逊和eay就可以，这么有多难吧？”对此，杜立鼎却是有自己的看法，“他们招揽人才，对我们又没有什么好处，我倒是更乐意看着他们没钱去做这件事情。反正，他们就算是没有人才，也不代表就没法生存：需要技术服务的话，完全可以找我们吗我们的云服务，不就是做这个的吗？” “你这是想要把他们的未来发展的路断了啊是不是有些太狠了？” 杜立鼎的想法，杜立言也是听明白了，他不只是准备巩固自己的社交网站市场，同时也准备接着这个做法，进一步削弱国内的其他互联网公司。 企鹅倒下了，但是杜立鼎也在防着别的公司，他这么做的目的之一，也是在削弱其他对手。 这个想法倒是没错，只是这一次和企鹅斗争的时候，马总还是非常立场坚定的站在了森兰一边的。森兰现在一缓过神来就要继续对阿里施加手腕，也让杜立言觉得未免有些太狠了。 这行业老大做的，未免太心狠手辣。 “没关系的，阿里不会在意我们这么做。而且他们不仅不会在意，马总看到我们这么做，说不定还会笑脸相迎和我们讨教主意，你信不信？” 对于马总那个人，杜立鼎倒是有着足够的了解，他知道就算自己下手再狠一些，马总也不会说什么的。没有足够的翻脸资本之前，马总永远都会一团和气：因为一点小事就闹脾气，那不是他的作风。 可是要让他抓住了机会，他也不会放过森兰杜立鼎对他固然不手软，他又怎么会犯过对付杜立鼎的机会？大家半斤八两，好在杜立鼎不会给他这种机会而已。 “你要是觉得合适，那你就随便吧。不过我还是想要多问一句：你办起来了软件公司之后，准备让谁管着？李希盈？” 对此，杜立言不再多劝什么，只是他也提醒了一些杜立鼎，该用谁去管理这件事情。 在森兰和企鹅的斗争结束之后，其实还有一件事情杜立鼎一直都没有料理。那就是在这件事情之中出力极多的李希盈，一直都还没有得到提拔。 这一次对企鹅的战斗策略，一直都是李希盈主导的，她的能力也是有目共睹的。杜立言也认为，凭着能力以及贡献，李希盈应该能够当得起一个分公司经理的身份。要是杜立鼎真的想要成立一个新的分公司，让她去管理也颇为合适。 但是这个建议，杜立鼎确实迟疑了一下。 “软件公司这边我自有安排实际上我不准备让李希盈去管。真要说起来的话，我倒是希望给李希盈另外一个任务：我想让她接替你的位置，在森兰飞书担任经理，管起来飞书网的事情。” 对于李希盈的安排，杜立鼎犹豫了一下，还是直接说了。他的话让杜立言也愣了一下，才再次开口说话，“什么意思？怎么这飞书网刚刚开始走上行业老大的位置，就要把我给罢免了？你这卸磨杀驴也未免快了点吧？” 作为亲生的兄长，杜立言在杜立鼎面前自然是有话直说的。他也有些不理解，怎么杜立鼎突然一刀看到他这里来了。 “正是因为走上了行业老大的位置，所以我才觉得李希盈去管理没问题。她那个人做事比较狠辣，有时候难免会稍微有些过火，真的是战战兢兢，如履薄冰的情况，我也不敢交给她处理。可是当上了行业老大，稍微折腾一点也没什么了，说不定还可以收到奇效，所以我希望她去管理飞书网。” 对于自己的安排，杜立鼎解释了一下，解释过后，他也再次开口了，“至于说你这里，我是有别的安排。” “你不是想让我管理软件公司吧？” 杜立言马上想到了一个最大的可能性，但是对此他倒是也没什么怨言：虽然说刚刚把飞书网办好了就把他调离，然后扔到新的部门去做事，似乎有些对他太狠了，可是他对此完全不放在心上。 毕竟，他是森兰的股东不说，还是杜立鼎的大哥。公司都是他们家的，多出点力他自然也不在乎。反正他清楚的很，杜立鼎不会对不起他：就算是杜立鼎真的有这个心，他也未必有这个胆子。 就算杜立鼎在外面就是本事再大，回到家里，杜梅瞪一下眼睛都能把他吓住了。作为亲戚，最大的好处就在于身份特殊，可以不全都按照公司的规矩来。 “我不是这么想的软件公司这边，其实没什么难的。虽然我们需要做一个浏览器引擎，要做一个主动防御式的杀毒软件，还得再做出来更好的输入法，但是产业毕竟是传统产业，做这些没有多难。我想要让你做的不是这些，而是更重要的一件事情。” 说到这个，杜立鼎也有些迟疑，他仔细想了一下，才再次开口，“你还记得很久以前，我和你说过，让你有机会去了解一下电子产业吗？我现在想要跟你说的就是个：我们这一次融资过后，会有不少的资金，软件只是我的一个投资方向，我还有另外一个想法，就是想要投资电子产业。” “电子产业？”杜立鼎的这句话，让杜立言楞了一下，杜立鼎突然提起来的这个想法确实有些出乎意料，但是仔细想想，似乎也不足以奇。 确实，杜立鼎很久以前对电子产业有兴趣。而在搞到了之后，杜立鼎对此更是兴趣越来越大。如果把公司的业务范围从单纯的软件扩张到硬件范畴，那么公司确实可以建立起来更完整的业务范围，公司也可以更进一步。 而且这件事情，除杜立言还真的没人能做：电子产业需要投入的精力和资金都不是一般的多，而且因为和森兰现在的软件业务相去较远，也需要主管者有更大的权力和自由度才行。整个公司里面，也就是杜立言和杨晓阳有这样的身份足以独当一面，可是杨晓阳听话办事还行，给他自由度，他未必能掌控好。 难怪杜立鼎认定了杜立言去做这事只是这件事情，似乎做起来没有那么容易。 想到这里，杜立言也直接就开了口。 “小九你没糊涂吧？电子产业确实挺赚钱的，但是问题是咱们才有几个钱？满打满算五亿美元，还得花费大半去收购其他公司，剩下的大概也就两亿美元吧？这么点钱扔到电子产业里面，都未必能够有个水花吧？” 电子产业需要多少钱，这不是什么秘密。诚如杜立言所说，这个行业的水太深了。两亿美元扔进去，就连个水花都溅不起来。杜立鼎想要进军电子产业，杜立言倒是不觉得奇怪，可问题是他现在想要进军电子产业，怎么看都没有这个资本。 实际上别说杜立鼎没有这个资本，就是国家都不一定有这个资本：电子芯片上，国家一直受制于人，可是却也一直都没有太好的解决办法，要是真的能够解决这个问题，哪里轮得到杜立鼎动手？ 想要凭一己之力进军这个行业，实在有些狂妄。可是杜立鼎不是办这种没准备的事情的人，自然也让杜立言有些疑惑。 “你得看怎么说了。电子产业确实很大，就整个行业来说，两亿美元确实少了点。但是我们本来也不可能一口气就把整个行业全都办起来，本来我们也是需要找一个切入点，先进入这个行业再说。现在我正好找到了一个切入点，我认为入行正是好时候。” “什么切入点？” “设计沪上有一家公司，名字叫做战讯。那是归国华侨开办的一个公司，他们致力于开发出来自己的手机芯片，试图绕开高通的专利，从而可以生产低价手机做这个尝试的人不在少数，他们也是其中之一。而据我所知，他们现在资金正处于非常紧张的状态下，我们可以通过投资他们，进入这个行业。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四二节 机遇 投资一家设计公司，以此为契机，进入电子行业杜立鼎的这个想法，看起来倒不算是特别过分，也让杜立言觉得稍微有些可行性了。只是仔细思索了一下，他依然还是觉得问题不小。 “你这个想法，还是有些问题。我总觉得还是有些难啊。就算是只做设计，我们的资金其实也不是很多。就我所知，设计绝对不是什么省钱的行业，甚至烧钱烧得厉害吧？不赚钱却又烧钱的行业，我们投资进去还是不太合适吧？” 对于电子产业，杜立言多少了解过一些，而对于这个行业里面需要花多少钱，他也是早就有所了解了。 电子产业是烧钱的大户，上亿的资金扔进去，基本上也就是听个水响。 中国在这方面底子很差，不只是配套的芯片加工工厂全然没有，就连能够做这行的人才都少得可怜。沪上的公司，其实也是出国留学，又在国外行业里面从业多年的人回国之后建立的企业，至于说国内大学则是比较尴尬：因为国家在这一行缺课太久，所以根本培养不出来足够的人才。 员工需要用归国华侨，这本身就使得成本很高。而现在这一行外国又走在了前面，领先太多，这也一样极为难以解决：这个行业，对于国内企业最大的问题不在于如何创新那根本就是国内企业够不到的高度对他们来说，最大的问题是如何绕开美国公司的那些专利壁垒。 可是那又谈何容易？这件事情别说是私人企业很难做到，就是国家投资的科研项目都很难完成。 “确实，不是很多要是按照龙芯他们那么玩法，别说两亿美金，就是二十亿美金也远远不够。光有投入没有产出，那多少钱都是白费力气。我们不能那么做，我们要是真的进军电子产业，那就得先考虑赚钱。” 对这个问题，杜立鼎一样非常了解，而他提起来的龙芯，更是可以说是最好的反面例子。 1年开始，中国开始了自己生产p的路程。在21年5月，中科院的龙芯课题组正式成立，而到了22年8月，龙芯1号高性能处理器研制成功，开始投入龙芯2号。这条路看死走得很顺，但是问题却一直都存在：最大的问题就是他们的芯片造出来基本就只是摆设。 龙芯系列芯片性能远远落后于市场平均水平，龙芯小组把他们的研究结果交给连想公司，但是因为他们的芯片水平太差，甚至连视频都有可能带不起来，结果是自然而然的被嫌弃诚然，杜立鼎估计以连想号称美国良心的做事风格，就是给他们质量不输给nr的芯片，他们一样也还是要嫌弃，可是像龙芯这样被人嫌弃了都无话可说，也是有些丢人。 既然没人愿意用他们的芯片，他们自然也只能依靠国家的拨款继续研究。可是这种没有任何成果的研究方式，还要被人骂是在骗取国家的科研经费。 而被人质疑了很久的骗经费，又骗了多少呢？这个问题说起来也让人觉得好笑。从21年到21年，整整十年时间，龙芯小组获得的国家拨款和社会各界的捐赠都算上，一共只有7亿人民币。 7亿人民币，只有n1几百分之一的数字而已。这点投入还要求做出来比nr更好的产品，这简直是难于登天的任务。他们要是真的完成了这个任务，那才真是开了外挂。 实际上，就算是杜立鼎这样真正有外挂的人，都知道这么做不是一条正路：芯片本来就是一种商品，让他回归到商业化的模式之中，才是最好的运营模式。想要靠着不计成本的投入搞起来电子产业太难了，真正应该考虑的，是如何建立起来一个可以良好运转的电子产业的盈利模式。 自负盈亏的行业，才有进一步展的可能。 “你的意思是，你想要在这个行业里面建立起来商业模式？这似乎没有那么容易吧？” 杜立鼎的意思，，杜立言马上就明白了。他知道自己的弟弟肯定说的不是上市圈钱。可是，杜立鼎的想法，他也觉得有些不可思议：杜立鼎每次做事，都和别人不太一样。他似乎不怎么喜欢先投入后产出的模式，总是想着一步到位，在投入的同时就建立起来商业模式。互联如此，电子产业也是如此，他的做法和别人相去很大。 可是互联也就罢了，电子产业国内的水平太差了，这方面和国外差距极大，又没有国家的力量给与保护，怎么可能轻易建立起来运营模式？ 杜立鼎却认真的点了点头，在他看来这完全可以，“我就是这么想的实际上，我已经有了一整套计划了。” “你的计划是什么？” “其实说白了，也很简单：我们买下来一家设计公司，然后绕开高通的专利，开始生产手机芯片这样的芯片其实有不少公司都在开，战讯只是其中做的比较好的一个。我们买下来它，也就是为了手机芯片。” 战讯这家公司是归国华侨建立的公司。在全国范围内，他们也算是水平比较高的一家公司了。当然，这所谓的高手其实也是矮子里面拔高个，别说比起来高通那样的真正行业霸主，他们相差的不可计量，就算是和湾湾的联科比，他们也还有很大的差距。 然而可惜，中国的公司也就这种水平了：这一个行业中国短板明显，想要弥补可不是那么容易的事情。 好在，他们从事的行业，倒还算是一个不怎么偏门的行业：他们也好，联科也好，其实做的事情都是一样的。他们都在考虑如何绕靠高通的专利，然后生产手机芯片。 现在这个时候，生产手机芯片的高通也好，生产手机的诺基亚也好，全都是真正的暴利行业。很多芯片公司也都想要取高通而代之，和高通抢这笔利润。当然，论技术他们肯定不如高通，可是民用产品本来也是可以用低价来取代技术优势的。 这也正是杜立鼎想要趁虚而入的地方。 “可是就算你把芯片制造出来，我们也没有诺基亚有了芯片不代表就可以造出来手机，手机公司还有很多其他的工作要做。咱们就算是在国内研出来手机芯片，也造不出来手机啊。” “是的，但是我们也可以解决。”杜立鼎打了个响指，“此前生产联系p生产的时候，我们已经和步步高有一定的合作了。我们接下来也可以和他们进行进一步的合作：如果我们直接把p3，调频收音机，手机芯片等做个整合，而且和软件平台预先整合好，我们就可以向用户提供一步到位的解决方案。只要买了我们的解决方案，他们加个壳子就可以直接卖手机我们自己不造手机，而是推动国内的厂家去造，以中国的生产潜力，你猜手机市场会扩大到什么地步？” 杜立鼎的话，让杜立言脸色微变。杜立鼎说的这种做法成功率相当高：因为在杜立鼎的记忆之中，联科就是这么做的。 在杜立鼎记忆之中，联科是3年研究出来自己的手机芯片的，他们也面对着一样的问题：芯片造出来了，但是却根本联系不到愿意用他们芯片的厂家。因此联科真正开始占领市场是4年，他们开始把p3，调频收音机等功能整合进手机，推出了一站式手机解决方案，把手机新品和软件平台预先整合在一起，从而使手机制造商们只要加个壳就可以卖货了。到了27年，国内取消了手机牌照核准制度，山寨机也得以如火如荼展起来，顺带着也使得联科成了世界前三的设计商。 可以说，他们就是走在了一个很好的良性展的循环上。和龙芯的那种全靠国家拨款，完全找不到任何盈利渠道的展模式相比，他们可以赚到钱，赚到钱之后就可以再度投入资金搞研，这是一个良性循环，可以让公司展的更加出色。 杜立鼎想要效仿的就是他们的模式：实际上，战讯的芯片也是差不多和联科同时上市的，只是不同于联科，战讯不是多媒体平台展起来的企业，因此他们没有整合多个功能的想法和能力，更没有想到一站式手机解决方案。和联科走上了正确的道路不同，战讯一步差，步步差，也就无力追赶了。 但是这个问题杜立鼎完全可以解决：靠着和步步高合作，杜立鼎可以完成这个整合，他也可以抢在联科之前把这一片市场抢占。有了足够的资金支持，杜立鼎也有信心把战讯展的过联科，甚至于，只要绕开了弯路，同时抢先进入智能p市场，将来他们说不定会展的比联科更好。 这一个市场完全可以抢过来，而且更重要的是，把这个市场做得更大，抢占联科的机遇，趁机展起来，让设计这个市场不再是国内的软肋，还有着进一步的意义。 让国内的电子产业一下子就追上美国，谁都没这个本事。但是让国内的电子产业加展一些，然后靠着国家对电子产业的重视，以及自己的黑科技，去可以借此为契机，进一步进入电子产业。 而一旦拥有了这个市场，那么下一步计划也就变得有可能实施了：在杜立鼎的设想之中，森兰不只是要进军设计的，更可以以此为踏板，进军芯片制造。 比起来8年以后再去做这件事情，现在布局反而是一个更加难得的机会。因为在杜立鼎的记忆之中，6年，台积电的张忠谋第一次退休，因为他的退休导致的接班人问题，台积电内部产生了动荡，引起了大批员工出走。 这是个难得的好机会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四三节 张忠谋 到底是时势造英雄还是英雄造时势？这个问题很多人都讨论过，也一直都有着很多的说法。杜立鼎也说不清楚到底哪一种说法比较正确，但是他知道，有些时候，一些人的举措确实是有可能产生极为深远的影响。也许这是他们个人的行为，也许这是在现实面前必然的选择，但是不管怎么说，社会的发展正是由这些人一点点推动的。 而就电子产业来说，一样也有些人，可以靠着自己的一举一动，产生十足的影响。比如说台积电的张忠谋就是这么一个人。他在电子产业，在台湾经济界都有着深远的影响，不容忽视。 在21世纪初的现在，三星电子还并没有如同日后那样发展壮大起来。而在全世界范围内的半导体公司的排名里面，湾湾的电子产业依然还是有着举足轻重的地位。而之所以湾湾的电子产业能够发展起来，靠的也主要是芯片代工，而这个产业的发展，和张忠谋关系很大。 这位台积电的老板，年轻的时候曾经在美国的德州仪器担任要职。他算是科班出身的电子行业精英，但是却不是技术人才，而是管理技术人才。早年在美国任职期间，他就已经积累下来了很大的名声，甚至也和湾湾的经济部关系密切。因此，到了87年，他以55岁的高龄回台担任工业研究院院长，同时在湾湾官方支持下创业时，也是立即引起了万众瞩目。 只是比较掉节操的是，张忠谋回台之后，他没有像人们想象的一样搞一个半导体公司和英特尔或者是高通竞争，而是做起来了芯片的代工行业。 所谓的芯片代工，就是从别的设计公司那里拿到设计方案，他们负责加工。设计公司不做加工，代工公司自己不做设计，彼此分工明确，以求更加专精自己的业务。 而这样做的好处也是显而易见的。 半导体设计是典型的技术密集型的企业，半导体制造则是典型的资金密集型的企业。两者结合起来，半导体就成了技术与资金双密集型的企业，入行门槛极高，除了几家大寡头，几乎没人能够玩得转。可是把这两者分开，那么事情就不一样了。 只要把半导体设计独立出来，那么它所需要的资金并不是特别不可思议。有了一个代工的公司负责资金密集型的工作，就使得单纯的半导体设计公司也有了生存的余地。产业的细化增强了行业的活力，这是相当聪明的行为。也正是这个举动，使得等公司有了发挥的可能性。 单纯说这件事情，绝对是很好的事情。但是之所以说张忠谋掉节操，是因为这样的做法是湾湾的另外一家公司，联华电子率先提出来的。 80年代，联华电子的副总经理曹兴诚破天荒的想出来了要做半导体代工。他写了一份企划书，交给了湾湾经济部。当时的张忠谋在湾湾经济部担任科技顾问，对于曹兴诚的建议，他并没有回应。但是很快，张忠谋回台创业，他在湾湾当局的支持下，搞起来了台积电，顺便在当局支持下做了联华电子的董事长而他做的事情，就是要搞半导体代工。 不仅抄袭了别人的创意，还要当别人的顶头上司。借助官方的势力为自己牟利到了这个地步，无疑有些无耻。不过张忠谋身为行业大佬，又和当局关系密切，他这么摆明了不要脸，曹兴诚也只能忍了。一直到了91年，张忠谋一再把资源向自己的台积电倾斜，引起了联华的严重不满，曹兴诚才趁机联合其他董事，罢免了张忠谋的联华董事长职位，扳回了一阵，从此也拉开了台积电和联华的斗争。 而这样的竞争对于湾湾的半导体产业发展也大有好处，使得湾湾的电子产业成长迅速。而且湾湾的和设计企业也因为背靠大树好乘凉，一样发展出色，在国际上有了一席之地。这两家公司你追我赶，都获得了充分的发展，甚至让别的公司望尘莫及。 而在竞争之中，曹兴诚虽然赢过一次，但是后来就表现一般了：平心而论，虽然有着政府的背景关系不可忽略，但是比起来联华电子，张忠谋确实能力更强，水平更高，门路更广。他的台积电办起来之后，他也很快就办的超过了联华，在竞争之中一直都占据上风。 他们双方的缠斗一直持续到99年，一直到那个时候，台积电和联电分别是世界产量第二，第三的半导体公司，压在他们头上的只有一个英特尔。 到了2000年，双方的竞争焦点就是130n的制程。联电此时犯了一个重大的错误，他们想要和，英飞凌共同开发130n的制程技术，以求靠着另外两家的力量战胜台积电。 可是三家合作，各怀鬼胎，自然没有什么结果，他们研发失败，在130n制程上落后了，而台积电独立开发出来了自己的130n制程，也正式超过了联华，成了业界第一的芯片制造代工厂商。 从此以后，台积电奠定了自己代工行业老大的位置。张忠谋曾经办的龌龊事，自然也就没人提及了。不仅如此，他还被冠以芯片代工产业之父的名字，甚至还被誉为湾湾经济的救世主：作为胜利者，他不必承担任何指责。而且也确实是他一手打造出来了芯片代工产业，并且拉动着湾湾的经济。 只是，虽然张忠谋的能力很强，可是岁数毕竟也不小了。他创业的时候就已经55岁了，随着时间的流逝，他也已经是70多岁的老人了。这样的岁数终究不能一直支撑着台积电，台积电也得考虑未来了。 在杜立鼎的记忆之中，2005年6月，张忠谋辞去台积电职务，将权力交予其一手培养起来的接班人蔡力行。蔡力行就职后，张忠谋只作为台积电的“精神领袖”存在，成了和连想的柳老一样的存在。 虽然台积电的权力交接颇为顺利，还有老人掌管着方向，看似没有问题，可是人事的变幻还是带来了极大的隐患。 张忠谋的左膀右臂，台积电的蒋尚义在06年一样选择了退休，台积电的两个研发副总的人选自然也就出现了空缺。本来蒋尚义有着孙元成和梁梦松两个副手，正好是一个萝卜一个坑，也算是规划的很好。可是这个时候，蔡力行把自己的学长，曾经在英特尔任职的罗伟仁挖到了台积电，突然空降占住了一个职位。 蔡力行这样做事自然是培养了自己的势力，作为新任的台积电老大，他这么做也无可厚非。可他的亲信占据了一个职位，那剩下的一个职位自然就变成了孙元成和梁梦松竞争而这也就引发了新的问题。 孙元成和梁梦松年龄相近，学历相当，能力相若，也一直都是竞争对手。可是孙元成比较合群，擅长与人合作，梁孟松较为自负，也比较偏激。性格的愿意使得最终孙元成坐上了研发副总的位置，而梁梦松则是没有获得升迁。 和自己多年以来平起平坐的同僚，突然之间坐到了自己的脑袋上面，梁梦松自然是相当不满，他的性格本来就自负，又认为自己在台积电遭到了不公正待遇，离职自然也就是时间问题了。 他离开了台积电，不仅他自己离开了，还带着一批自己的手下离开了。因为他的老婆是韩裔美国人，因此他也在老婆的鼓动之下，去了韩国的三星公司。 正是因为他的出走，使得三星从此开始崛起。据说三星通过他从台积电偷到了14n制程芯片的技术，为此台积电把三星和梁梦松告上了法庭，也是闹得不可开交。 这个官司的细节众说纷纭，但是不可否认的是三星芯片加工从此开始崛起，其势头不可阻挡。台积电也因为这件事情遭受了重创，而充分证明了换人失败的证据是09年，张忠谋无奈之下只能在出山，重新执掌大权。 可以说，张忠谋的重大决定，直接影响着整个半导体行业的进程。他的创业使得湾湾受益良多，他的退休也几乎让湾湾失去了这个经济支柱。可以说正是他的这个不怎么明智的决定，使得杜立鼎看到了未来。 因为知道这件事情的影响，杜立鼎也觉得这是个难得的机会。如果能够抢在06年梁梦松出走的时候，不是让他去三星，而是把他拉到大陆的话，对于大陆电子产业的发展也会有着很大的帮助作用。 这并非不可思议虽然梁梦松也许会因为老婆的原因选择韩国，但是他终究和韩国人没有什么太深的交情。在杜立鼎记忆之中，他在三星呆了几年之后，当国内开始投资电子产业之后，他也就欣然接受了国内的邀请，跑回国内来任职了而且他不只是在电子产业任职，还顺便跑到水木去挂职当教授了。 某种意义上说，这也算是三姓家奴级别的人物了不只是他曾经在多个公司任职的经历，也是因为他确实够强。 作为台积电顶级的研发人员，而且还曾经促成了三星崛起的人物，他的能力不容置疑。这样的人台积电留不住，对于其他企业来说才正好是绝佳的机会。 这样的人才留给韩国人未免太可惜了，还不如便宜了杜立鼎。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四四节 机遇 “我现在的计划，就是尽早的投入到半导体设计之中，而我们的长远计划，也应该是半导体制造。刚一开始，咱们在这方面底子太薄，所以自然而然的也要分润一些利润给其他人，不要想着一口吃成个胖子，只是负责设计芯片就好，其他的暂时什么都不做：芯片设计出来了，咱们交给台积电去代工制作一站式的解决方案，咱们和步步高一起完成有了东西以后，咱们也不着急自己生产手机有了芯片之后，能够生产手机的厂子，国内多的是。几乎每个电器厂，甚至是南方的一些小的电子组装厂都可以做这个活儿，让他们去赚这一笔钱好了。” 有了远期的目标，还得有具体的计划。在杜立言面前，杜立鼎说出来了自己的计划，而他的计划之中，对待电子产业和他对待互联网产业的方式完全不同：他并没有想要打压同行的想法，相反，他还想要扶植同行。 他把互联网行业的那些大公司视为竞争对手，视为自己的敌人。但是在电子产业这个领域，杜立鼎很清楚自己不可能成为垄断者，而且他还需要让别人一起跟他开拓市场。 以芯片设计为主要的方式，走曾经联发科的老路，进入电子产业，这是杜立鼎计划的第一步。在他的这个计划之中，他所需要做的第一件事情，就只有设计手机的一站式服务的解决方案可以交给步步高来完成，而手机的生产更是谁来完可以他们不去做这些，才可以最大程度上的避免在宣传，销售，客户服务等方面消耗精力，把所有的力量都集中在电子产业的发展上面。 这样做也许会损失一部分收入，让很多山寨手机厂以及步步高狠狠地赚上一笔。不过做买卖的时候，没有足够的能力，自然也不能想着独吞好处，总得给别人留一些：尤其是电子产业中国基本上是一片空白，想要发展起来，就需要上下游各个环节全都努力。想让别人进场，自然就要让别人有钱赚。 这样做也会省去很多的麻烦：手机生产确实很赚钱，但是销售和宣传环节也会耗费极大的精力。一个手机公司需要把多少精力放在营销，广告上面？这个问题，看看日后小米和蓝绿两厂的做法就知道了。 凡是直接面向客户的销售行为，这个环节总是不可或缺的。但是把过多的精力浪费在这种事情上面，并不符合杜立鼎的想法。过度的把精力放在营销上面，无疑会影响一个科技企业的未来发展杜立鼎可不想自己的企业搞出来至上的价值观，尤其是在电子产业上，这种做法更是绝对要不得。 因此，他不准备去直接做终端的产品。手机生产什么的，还是交给那些山寨机厂子就好。借助这些产量极为出色的山寨机厂子，手机芯片可以立即铺开市场，比自产自销更加简单，而且也更加容易推广，无疑更适合他的想法。 这样做可以让公司集中精力，更多的专注自己的业务。同时，如果国内出现大量的电子设备制造公司，森兰以后想要做些进一步的发展，也会更加顺利。 至于说这样做，森兰靠什么赚钱？在杜立鼎看来，无非是两个方面：其中一个自然是手机软件市场，而另外一个就是将来进军半导体制造了。 手机市场这个非常好理解：01年中国的手机用户只有8000万，虽然看似不少，但是和市场前景相比终究显得略有不足。而森兰作为一个软件公司，总是需要一些硬件设备才能够支撑起来自己的业务的。泛滥的山寨机扩充了市场，将来才会有着大量的手机用户转向移动平台，对一家软件公司来说，这自然有百利而无一害。 手机推广开了，未来才有可能向着智能手机的方向前进。而有了数亿智能手机用户，人人使用社交软件联系，森兰的社交网络自然就会立于不败之地。 而除此之外，杜立鼎也把未来赌在了半导体制造上：虽然现在，森兰的资金肯定玩不起半导体制造，但是要是设计搞得好，它提供的资金也足够森兰尝试进军半导体加工了。 “当我们搞起来了芯片设计，把这个行业做好之后，我们可以尝试着做新的业务。等我们过两年有钱了，我们可以试着做一下芯片的加工生产：这个无疑难了很多，但是做好了却更是意义重大：几乎每一个能设计也能制造的半导体公司都是行业巨头，如果再加上我们的软件产业，我们也许可以成为一个真正的超级巨头。” 对于电子产业来说，芯片设计确实是有技术含量，但是就这个产业来说，还有不少的环节更加重要，也赚钱的多。芯片制造的利润就非常丰厚，全球最大的芯片代工厂就是台湾的台积电，这家公司的利润，最高时可以达到40左右。 因为规模足够大，利润足够高，台积电的老总张忠谋也对此极为自豪，他甚至有胆量嘲讽，同样是87年开始创业的企业，华威只有7的利润率，实在有些丢人。 他确实有这个资格，芯片行业确实利润丰厚。也正是这丰厚的利润，也让杜立鼎垂涎三尺。要是能够把这笔钱弄到自己手里，那简直是太好了。 就冲着这个利润，他也想要做这一行。 更何况，这么做本身也很符合产业发展的需要。 光是设计，终究走不远。联发科一度成为世界第三的芯片公司，但还是无法坚持。而有了制造能力就不一样了：完整的工业体系不会受制于人的保证。这一点对国家和企业来说都没有什么区别。代工的独立使得大量的设计公司得以生存，但是想要更进一步成为寡头，也得摆脱对代工的依赖才行。 当年电脑芯片竞争最激烈的时候，英特尔也一度被逼得差点完蛋。可是靠着自己出色的制程能力，他们最终还是保住了自己行业老大的地位。有着完整的体系，对竞争力的提升可不是一点半点。 因此，想要发展电子产业，将来还是得做起来芯片代工生产才行。 而还有一点最重要的，就是这么做对国家也有好处。 设计和制造分开的模式其实并不差，却终究有些问题，对于大陆企业来说尤其如此：两岸关系一直都颇为微妙，加上美国在背后的动作，更是很容易出现各种变局。虽然在两岸关系处于蜜月期的时候，大陆可以很轻松的和台积电展开各种合作，但是一旦两岸关系恶化，合作就有些困难，甚至在湾湾和他们的美国爸爸眼里，芯片行业也是一个卡死大陆的法宝。 只要大陆没有能力生产制造芯片，这就是一个没法避免的硬伤。既然是硬伤，那就别怪别人追着打。 这种事情，在杜立鼎记忆之中发生过，因为长期忽略这个行业，中国也确实被美国人的招数弄得苦不堪言。这对大陆无疑是个很糟糕的情况，而在杜立鼎看来，这也正是他可以下手的机会。 如果他在大陆搞起来了芯片制造，某种意义上说，他的做法就是真正意义上的利国利民。哪怕是技术稍微差一些，也足以让中国在这方面不至于再受制于人。而帮助国家做好了这件事情，他肯定也会得到国家的支持，对森兰的发展也大有好处。 而如果想要进军这个市场，最好的时机就是2006年以前：不仅是因为梁梦松的原因，也是因为在杜立鼎的记忆之中，中国的芯片制造产业的发展一直都远远落后于世界主流，距离世界主流最近的时候大概就是2006年。 这个时候，台积电因为张忠谋第一次退休而放缓了脚步，三星还没有开始自己的迅猛发展，在芯片制造行业，双方的差距缩小了不少，甚至一度和世界主流已经相差只有两代甚至一代半这意味着他们和ter只有三代到四代的代差，已经相当不错了。 可是这样的情况，在杜立鼎记忆之中没有持续多久。因为06年之后，芯片制造产业也发生了很多的变化：首先就是三星挖走了台积电的人才，使得自己的技术突飞猛进，快速追了上去。而随即被挖走了人的台积电也无可设法，不得不把张忠谋重新请了回来。这两个强大的对手都找到了办法强化自己，让自己发展的越来越顺利。 而他们纷纷强化自己的时候，中国的芯片制造却没有能够及时跟上。08年之后，中国开始走起了炒房兴邦之路，在最好的机会到来时，与机会擦肩而过。尤其是在湾湾的马娘娘上台之后，为了搞好两岸关系，大陆的柜台办也做出来了各种让步，生怕引起台胞们的不满。而发展自己的电子产业，和台胞抢生意这种事情，自然也就被抛诸脑后了。 于是乎，技术再一次被拉开档次，后面的追赶也越来越难了。等到大陆幡然醒悟，决定发展电子产业的时候，已经是悔之晚矣。 这样的情况杜立鼎不愿意看到。他希望能够补救这个问题，使得中国的芯片制造产业加速发展而在他的计划之中，他准备在2006年之前把自己的设计制作起来，然后在2006年的时候，就可以抢在三星前面挖走台积电的人，在大陆建立起来自己的晶圆代工厂。 当然，因为大陆买不来顶级的光刻机，就算是建立起来厂子，也最多生产一些低端芯片，可是就算如此，建立起来代工厂，就能够发展自己的制程技术，等到制程技术有了，再靠着光电所解决光刻机的难题，就能够投入生产，把各个环节真正的统合起来。 这一条时间规划，马虎不得。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四五节 世界难题 从软件到硬件，森兰想要做的行业越来越多了。听着杜立鼎的规划，杜立言也发现自己对弟弟真的了解不够：自己和他一起长大，可是时至今日，他也是越来越无法理解，自己的弟弟哪里来的那么多奇思妙想和雄心壮志。 设计不算，杜立鼎的远期规划里面竟然还有芯片制造，他想要的是一个完整的半导体公司，甚至于，他想要一手软件，一手硬件，造出来一个超级垄断公司。听到了这里，杜立言也越来越明白，杜立鼎为什么一定要让他放下飞书网这个至关重要的公司业务，跑去新的行业里面开拓市场了。杜立鼎所贪图的比想像之中更大，也确实需要信得过的人帮助。 自己的弟弟的野心真的超出预料。他想要的不只是趁着电子产业有机可乘捞一笔就跑，也不满足于进入这个行业，占据一个不错的位置。它想要真正的插手进去，从而改变整个行业。想想他做过的事情，他竟然是准备改变现在的电子产业版图，建起来了一个涵盖了英特尔，微软，甲骨文等全部业务的超巨型垄断巨头，这种计划光是想想都极为可怕。 而更可怕的是这还是他的想法中比较浅层的部分，他的计划之中，甚至有些想法比想要做一个垄断巨头更加可怕：如果电子产业真的产生了这样的巨变，这就不再是公司与公司之间的问题，甚至可能成为国家大事：别的不说，杜立鼎要是真的把湾湾的电子产业搞垮了，说不定连台海关系都要因此产生变化。 比起来赚钱这种小事，这样的搅动风云的野心，无疑是更加可怕。这份野心大的近乎狂悖，要是别人说出来也是近乎疯狂，可是这样狂悖的想法，杜立鼎竟然还有一步步的计划，他把他的野心一点点的隐藏在赚钱，投机的阴影之下，除了自己这个亲哥哥没人知道他的野心，甚至那些外国投资公司还愿意支持他发展起来。 对自己的弟弟，自己以前还是太过低估了。 只是，对此杜立言虽然感叹，可惊叹之余，他还是觉得杜立鼎想得太多了。 “你想要搞起来电子产业，这很好。可咱们国家落后的不只是芯片的设计和制造。严格来说的话，咱们连更基础的晶元都有问题。材料学方面国家有着很大的差距，想要把国内的电子产业从无到有建立起来，需要走的路可就太长了，你也得适可而止才好。” 对于杜立鼎所想的，杜立言还是忍不住提醒了一句。他的话也没有错：要说国家真正短板非常严重，比电子产业还要致命的是比电子产业更加基础的材料学这一方面中国一样缺课很多，而且想要补课更难。 设计国内没法培养，还可以用留学生半导体生产国内没有根基，可以从湾湾挖人但是材料学这个难题上，想要靠这些方式解决都很难。 毕竟，对于一些敏感的材料学专业，美国那边是禁止中国留学生学习的。甚至别说是中国留学生，有些专业还禁止中国移民，乃至于是中国第二代移民学习。这个领域师夷长技都不做到，只能自己摸索前行。 真想要振兴中国的电子产业，那需要做的事情可就太多了。设计和制造都不过是电子产业的范畴，好歹还有商业回报，可更基础的材料学怎么解决？ “你说的没错，材料学问题更严重。它最关键的一点就在于，材料学不同于别的行业，它本身很难产生利润，又需要大量的投资，这不是商业公司能够玩得转的行业。” 对杜立言的话，杜立鼎也是非常认可，他也知道自己不能再强充好汉，“这个问题确实很难解决，我们需要找到一条道路，一方面，我们自己不能花钱，另外一方面，我们还得让国家发展材料学才好。” “要是不花钱，怎么能发展？” 这一次，杜立鼎的做法和以往不同了，但是他的想法一样还是让杜立言有些摸不着头绪。不想花钱，还想要发展材料学难道材料学的进步是从石头缝里面蹦出来的吗？ “不是不花钱，是我们不花钱材料学要是想搞的话，还是让国家做主导比较好不计成本的投入是国家的范畴，我们可以开个头，接下来的事情，交给国家做。” “让国家做？你是说让国家投资这一块，然后我们吃红利？” “这其实没什么不好的吧：真要是材料技术有了突破，那可是世界级的大事，你以为国家还顾得上我们一个小破厂吃点红利的事情？” 这么说倒也没错杜立言点点头：他倒没有特别爱国，觉得这是在占国家的便宜。正如杜立鼎所说，材料学的发展对国家来说意义太过重大，可不是几个钱可以衡量的。 只是对此，他还是觉得有些不靠谱，“可是，你准备怎么让国家投资？” “好办得很：我们国家一向都是比较好面子的，只要让国家有面子，他们就愿意为此花钱。而想要面子也简单的很，只要我们搞出来一个诺贝尔奖级别的科研项目，而且还和材料学关系密切，国家立即就会觉得特别有面子，投资多少都不觉得过分了。” “诺贝尔奖级别的科研项目，哪里是说搞就搞的？”这一次，杜立言连连摇头了，“你别太狂了你作买卖是把好手我承认。可科研项目上，你又能做什么？尤其这还是指定项目的科研以前你说数学，我就不反驳了。可材料学还不同于数学，数学是纯粹的理论，咱们也许可以指望数院逆天一回，解开什么世界性的难题，一鸣惊人。但是材料学想要发展应用科学，那肯定得是一次次的实验积累的结果，可是咱们国内连很多仪器都没有，想要在瘸腿学科上出成绩，还是世界顶级的成绩，怎么可能？” “看分对谁说。”杜立鼎耸耸肩，“对我来说，这种事情还真的不难，为现在就有一个好主意，可以试着挑战一下诺贝尔奖。” “那你倒是给我说说，你有什么办法。而且说清楚了，还得是和材料学有关系的诺贝尔奖。” 对此，杜立言一百个不信：虽然杜立鼎在行业确实很有一套，甚至有些强的可怕，但是他再怎么强悍，最多也就是去拿图灵奖。离开了这个领域他还能呼风唤雨，就有些不可思议了。更何况材料学，整个国家都有短板，杜立鼎怎么可能轻易就搞出来诺奖级别的研究结果？ 他本事再大也不可能，打个不恰当的比方乔峰再怎么天赋异禀，也就是练一下降龙十八掌，他再也打不出来天马流星拳。 这不只是能力的问题，甚至连画风都不一样。 可是对此，杜立鼎却只是耸耸肩。 “好吧，那我就说一个：单层分子结构的石墨烯，从70年代末被人提出来了概念之后，就一直都是物理学界的重要课题之一。这种东西是否存在于自然界一直都有争论，理论上可能，但是事实上人类一直都没有做出来。这东西一旦出现，很可能对物理学有着极大的影响，也很有可能拿到诺贝尔奖，这个你知道吧？” “你说吧。” 杜立鼎突然提起来的石墨烯是什么，杜立言还真的没有听说过。只是在自己的弟弟面前，他却不想承认自己对物理学不了解太多。先听听杜立鼎说的是什么，然后自己私下里再去查证就是。只是稍微有些尴尬的是，他怕自己听不懂杜立鼎说的是什么。 对此，杜立鼎也看出来了，他笑了笑继续说了下去。 “我尽量说简单点吧：世界各国的科学家们为了制造石墨烯，研究了25年，花了几千万美元做实验，花了数亿美元去研究各种打磨仪器尝试生产，可还是一再失败。那么，如果我把单分子结构的石墨制造出来呢？你说会有什么影响？” “可能吗？”对此，杜立言马上就笑了，“全世界的科学界都折腾了25年，还是没折腾出来。多少了不起的科学家，各种条件出色的实验室，花了好几亿美元都没有折腾出来的东西，你想要做出来？靠什么做出来？” “他们25年没有折腾出来，那是他们太蠢，不能怪我。” “那你的办法是什么？” “其实再简单不过了现在的制取石墨烯主要方式，是用高度层状石墨进行打磨。而每次实验前，都会用胶带把石墨表层撕掉，从而露出一个干净新鲜的表面而这也就是我注意到的问题。” “什么问题？” “你有没有想过过，扔掉的胶带上面有什么？” 胶带上有什么？这个问题杜立言没有想过，但是在听到杜立鼎提及之后，他的脑子里面马上就转过了念头，“你是说，那上面有高度层状石墨晶体的残留？” “没错，而且那一层残留要比打磨得到的高度层状石墨晶体更薄，更接近于单层石墨烯这也就是说，我现在可以通过胶带，镊子，牙签这些东西就可以获得仅有十几层厚度的石墨我想你应该知道这意味着什么吧？” 在杜立言面前，杜立鼎抛出了自己的诱饵，而他的话也让杜立言愣了半天。他发现自己以前似乎还真的忽略了什么特别显而易见的东西。 “你不会是真的想要用这个方法来制造石墨烯吧？这听起来像是个笑话。” “研究了二十年，花了好几亿还没有研究出来成果，那才是笑话用胶带粘下来的碳结构，其实就只有十几层分子结构了。如果用胶带再去粘它的话，还可以进一步把它变得更薄。也许一次两次的没法搞出来单层碳结构，但是多买一卷胶带，多试验几次，那就可以搞出来单层碳结构了你觉得这种事情，需要多少时间？” 杜立鼎的反问，杜立言压根没有回答，因为他发现，这种简单的有些可笑的做法，似乎效果也有效地有些可怕。 “25年，数亿资金，全世界没有完成的科研课题？那是对他们而言。对我来说，15分钟，一卷胶带，我就可以把这个问题彻底解决了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四六节 科学家 在杜立言面前，杜立鼎提到了石墨烯，这不是他一时信口开河，而是他真的准备拿出来的科技成果。 石墨烯是什么？对于二十年后的人来说并不陌生。就算是对科技一点兴趣都没有的人，也往往会在各种宣传和广告之中，听说过石墨烯的名字，至少知道这东西可以用来制作电池。但是有趣的时候，虽然这个东西的名声在十年之后几乎是无人不知无人不晓，但是在2002年这个时候，它是否真的存在都还是一个有争议的话题。 这个在二十年后似乎应用极为广泛的东西，其实是2004年才真正步入人类的视野的。而它真正可以量化制取，更是09年以后的事情。只不过因为它的意义确实很大，所以才会在短时间内掀起来风暴，甚至让全世界都为之侧目。 这种东西的研究本来只是物理学范畴的东西。物理学家们想要验证自然界是否真的存在单层结构的碳元素，因此在不停的做着实验。诚如杜立鼎所说的，人们耗费了极大的精力，才做出来了这种东西，验证了这个猜想的正确性。 而石墨烯自从真正被发现那天起，就属于商业了：这种东西虽然原本是科学家们做实验用的，但是它出现之后，人们很快就发现，石墨烯的力学，电学，光学特性全都令人惊叹的强大。它可以在很多领域都发挥出极为了不起的作用，甚至有可能改变材料学的现有格局。 于是乎，石墨烯自从出现之后，在材料学领域的地位就越来越重要。尤其是在09年，石墨烯的化学制取法被人类研究出来之后，它在材料学之中的地位更是独领风骚。甚至有人开玩笑说，材料学领域在那段时间主要做的就是几项工作：三分之一的人在研究石墨烯，三分之一的人在研究光伏，剩下三分之一的人在研究如何用石墨烯制造光伏研究光伏的人多是因为它赚钱，研究石墨烯的人多，是因为它在材料学领域是革命性的发现，直接引领了一个时代。 用石墨烯造电池，造光伏，造各种各样的产品，在石墨烯出现之后，就不是什么新鲜的事情了。而用它刷论文的更是数不胜数，用它炒概念的也有一大堆股票。虽然这东西的量产化始终都没有解决之道，也没有什么实际产品，但是却一直有人坚信，它的未来不可限量。 而让人觉得颇为有趣的是，这样了不起的石墨烯，第一次被发现的过程却不是什么多年苦心研究，先进的仪器和科技工作产生的结晶。它第一次被人发现的过程，就是如同杜立鼎所说的这样具有戏剧性。 自从这个概念被提出来之后，打磨法制取超薄的石墨就一直是主流。每年都有人花费大量的资金去打磨石墨，研究更好的打磨机器，以求能够制取石墨烯。可是04年的时候，英国科学家安德烈海姆在一次制取的时候，突发奇想想到了胶带上沾下来的石墨也许更薄，可以制作出来单层石墨烯。 他进行了一下尝试，结果就是十五分钟过去之后，单层结构的石墨烯第一次出现在了人类面前。而随着一系列的验证实验完成之后，他也知道自己捡到了宝贝。 而这个奇异的发现来得太过突然，甚至出现之后很久都没人敢信。加上安德烈海姆曾经因为悬浮青蛙的实验，得过搞笑诺贝尔奖，名声稍微有些另类。因此他把自己的论文拿去发表的时候，甚至被自然杂志认为他说的是梦话，直接给他退稿了。 而这些事情也成了石墨烯的传奇经历。 这样的事情看似不可思议：自然科学发展到了现在的阶段，绝大部分的科研成果都是需要极为精密的实验和大量的仪器才能够完成的。那种科学发展早期阶段，靠着一个人，一个突发奇想就解决的科学问题，似乎已经不能够对科学产生很大的推动作用了。科学家们越来越专精一门，越来越需要合作才能共赢，这也是公认的事实，可这件事情跳出来正常规律。 像是这样靠着突发奇想的行为来解决问题，在现代更多的时候已经是民科的专利然而安德烈海姆就是用这种方式，解决了问题。 一个胶带，十五分钟时间，解决了困扰人类二十五年的问题这样的事情在现代科学界竟然还会发生，科学竟然还是可以靠着最简单的才智来解决，也只能说科学真是有着让人沉迷的魅力。 靠着极小的投入，却有着极为了不起的发现，这正是石墨烯的特点。对于杜立鼎来说，不得不说是个非常好的机会。想要在材料学方面做出来一些事情，引起国家的重视，那么还有什么比这个更合适？ 正如杜立鼎所说的，这是一个诺贝尔奖级别的课题，而且还是一个很容易就可以拿到诺贝尔奖的课题，这个东西如果被中国人制造出来，绝对是会让国家很有面子的。而且它还可能会让中国的自然科学诺贝尔奖获得的时间大大提前。 归根到底，诺贝尔奖是一个应用科学的奖项，它的颁发一向都是比较青睐于那些应用性比较强的科研成果正是因为如此，爱因斯坦的相对论鼎鼎大名也拿不到诺贝尔奖，可是光电效应就可以拿到。一种科研成果如果能够立即产生轰动效应，那么获得诺贝尔奖的可能性就也会更大一些。比起来那些动不动就要拖延十几年，二十年才能够拿到诺贝尔奖的科研课题，石墨烯只要出现了，那引起的就是十足十的轰动效应，拿奖自然也会非常快。 在杜立鼎记忆之中，短短七年时间，安德烈海姆就拿到了诺贝尔奖。而且考虑到09年搞出来石墨烯的化学制备法，10年石墨烯就拿到了奖项，杜立鼎估计，要是自己早几年把化学制备法抛出去，也许它拿到诺贝尔奖还会更快一些：这样划时代的发明，根本用不着等待20年。 而杜立鼎很喜欢它的另外一个理由，就是这个东西制备也好，后期的验证也好，都很适合中国现在的条件。 石墨烯的制备条件比较简单，就算是条件简陋一些也无所谓毕竟只要有胶带就万事大吉。可是制取出来之后，验证它的各种物理特性是不可能一个人随随便便就完成的，验证这些用到的设备依然还是需要大量的仪器，反复的实验，这些仪器的投入也得200万美元左右但是好在，这些仪器并不是什么特别少见的东西，燕大就有这些设备。 再怎么说，燕大也是全国顶级的大学，倒也不至于太过寒酸。虽然中国的科研条件不行，但是水木和燕大终究是2的级别，很多该有的实验室还是都有的，科研条件不是别的学校可以比拟的。石墨烯研究出来之后，想要在燕大做实验也很简单：这些实验必不可少，不然的话也就真的成民科了。 这件事情，只要燕大的一些协助就可以完成。而这对于杜立鼎来说太容易了。他现在还是燕大的学生，想要在学校做实验本来也不为过。而且他还给了燕大大量的捐款，和燕大关系很好，这更是使得一切不会遇到什么阻力。而且这个课题说不定会让燕大产生诺贝尔奖得主，这更是进一步拉近关系的好机会。 而石墨烯的制备，也还有着第三个好处，就是杜立鼎把它拿出来的时候，也不必担心暴露自己杜立鼎很想要搞出来点大动静，可是自己有金手指的事情，他不想暴露而石墨烯的制备，正好可以满足这两点。 机械法制备石墨烯，说白了就是拿胶带粘整个制备过程并没有太多的难点，就是一个思维上的转变。像是用胶带粘石墨这种事情，并不需要多少专业知识。杜立鼎硬说自己是灵光一现，突然想到的，也没有人能够怀疑，这是一个讨巧的事情，抄袭起来最方便。 至于后面的验证虽然麻烦一点，但是那可以交给专业人士去做，燕大的器材就完全够用，燕大的师生也可以完成接下来的研究这个实验和论文，在燕大就可以完成，这是最好的情况。 成本低，效果大，而且还拿奖快，杜立鼎不选择石墨烯绝对有问题虽然对他来说，其实碳纤维什么的也不是不能制造，而且也能够引起国家更多的关注，但是相比之下，石墨烯还是太合适了。 更别提这件事情做完之后，也有其他的好处：首先，他也算是对郭红兵有个交代有了石墨烯，充电电池的发展自然也会加速很多。其次，石墨烯在电子产业里也有很多的应用。 而最重要的是，自己做成了这件事情，也能够如自己所说的一样，狠狠的刺激一下国家。 正如杜立鼎所说的，此时的中国还是比较缺乏自信心的。经济和国力不算太强的情况下，在一些能够挣到面子的事情上，也愿意做出来更大力度的投入。在没人注意到时，材料学这一方面也许不会有人特别在意，但是一旦有了了不起的成果，那么自然就有人会愿意投资进来了。 一个诺贝尔奖，会刺激国家更重视这个方面的。 当然，也许国家投入进来的资金不会全都被用在正路上，甚至杜立鼎认为会有很大一笔都被贪污，挪用什么的。但是就算如此，被用在正路上的钱也总比森兰这一个公司投资的多。 做这种事情，总归还是国家投资比较好：这不是单独一个公司可以做成的事情。不管是材料学的发展，还是石墨烯这种东西的应用都涵盖的范围太广了，不是一个小公司可以办到的。 森兰最多也就是开启一下时代的大门，真正的未来，还是掌握在国家手里的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四七节 人设 石墨烯这种东西，在此以前，杜立言从来没有听说过。但是在今天从自己弟弟嘴里听到了这个词之后，他也敢于打赌，他这辈子都不会再忘记了。即使是他这个亲哥哥，对于杜立鼎做事的章法也是越来越无法判断了，他即搞不清楚杜立鼎是从哪里学来的这些东西，也搞不清楚杜立鼎到底怎么会有这样天马行空的计划。 “看样子，你还真是搞出来了一个很了不起的东西你说这是诺贝尔奖级别的课题，你不会是真的也想要拿一个诺贝尔奖吧？” 既然搞不清，那就索性不去想。杜立言知道，杜立鼎自从创业以来就有不少事情都瞒着自己，但是他知道自己弟弟的脾气，他不想说的事情，自己怎么也问不出来。多年以来一直如此，反正杜立鼎也不至于胡闹，他也就干脆就随他去了。 他随口开句玩笑，想要岔开这个话题。但是他一句话说完，却现杜立鼎的笑容却有些不太一样。他马上想到了杜立鼎的意思，也忍不住再次开了口。 “你不会是真的想拿诺贝尔奖吧？你别开玩笑，你应该知道就算是你真的做出来了这东西，后面的实验步骤你也肯定做不了，你拿不到奖项的。” “你也应该知道，诺贝尔奖同一个课题是可以颁给两个合作者的吧好了，我不开玩笑诺贝尔奖这种东西，要是能够拿到的话，自然谁都想要试试。我就是有这个想法也不足为奇吧？当然，谋事在人成事在天，我不强求这个只不过我想要靠着这个，给自己弄一个热爱科学的好名声，这总不为过吧？” 做这件事情，对杜立鼎来说，还有一个重要意义。在他看来，自己可以得到的除了国家的重视之外，最重要的一点也是自己的好名声。 杜立鼎很想要个好名声，因为有个好名声，有些时候是可以保住自己的一条小命的。 记忆之中，杜立鼎记得人们说过这样一个笑话：如果翻开胡润富豪榜，人们可以现一个很有趣的事实：在这个榜单上面的很多名列前茅的富豪，他们来自不同的行业，他们有着不同的人生，他们有些意气风，有些低调沉默，有些朋友遍天下，有些公司数不清但是这些不平凡的人生，到了最终却有着一个相似的结局他们成了铁窗里面的囚徒，在那里安度晚年。 正是因为有着太多的富豪入狱，一世英名最终闹得身败名裂，所以胡润富豪榜在很长一段时间里都被人戏称为胡润杀猪榜。而杜立鼎的记忆之中，这些被杀猪的人还都算是不错的结局，比起来他们，那些连监狱都没得住的也不在少数：想想那些抑郁跳楼的，仓皇自杀的，出于不知名的原因死的莫名其妙的，那些入狱的人其实也算是不错。 他们这样的遭遇，自然让杜立鼎看起来觉得兔死狐悲。他记得还专门有人写过书，为这些所谓的企业家们张目，替他们鸣冤。但是仔细想想，这样的结果其实多少也是必然，怨不得别人。 随着这些年经济的展，确实有不少人都富了起来，但是很多人都把讨好权贵当做家信条，甚至认为打通权贵之门就是致富的最佳手段。确实，这样做确实能够赚钱，但是这些人在权贵看来，自然就是一条狗靠着权贵喂它才能活着，只配摇尾乞怜，根本不值得在意。 可当这些人有了钱以后，不再满足于做狗，他们开始觉得自己是人，甚至觉得自己是人上人，希望经那些他们曾经讨好的人变成他们的狗这样的想法，自然也为他们招致了灾祸。 狗听话的时候，人不介意多喂一口骨头，让他摇摇尾巴，但是狗不听话的时候，人也不介意扒了狗皮狗就是狗，终究只是些想杀就杀的东西，忘本的疯狗就应该打死尤其是杀了这些恶犬，老百姓还会挺高兴，自然就没人会手下留情养一条狗替自己打猎，必要的时候把狗当猪杀了吃肉，也是不错的安排。 这样的事情，本来和杜立鼎没什么关系：他不是靠着国退民进起的家，也不靠着政府订单做买卖，更不靠内幕消息炒股，这些人找不到他的头上。他的利润并非来自于权力，而是来自于人民虽然坑小孩的钱也不是什么有脸面的事，但他总归不是谁养的狗，也不是别人想杀就杀的。但是杜立鼎也担心，有些人吃狗肉上了瘾，把自己也牵连了。 森兰现在做大了，做大了之后自然也会招惹一些不必要的麻烦。说不定谁会对森兰垂涎三尺，杜立鼎需要做些什么维护自己的权益。 而如何确保自己不会被当成猪杀？找个权贵投靠看起来最简单，但是杜立鼎想来想去，总觉得有些靠不住：毕竟杜立鼎见过日后的官场展，不少今天看着还不可一世的人物，明天就会成为人民公敌。而最重要的是，官场上的尔虞我诈还都是私下里进行的，这些东西杜立鼎就算是上一世也看的不明不白，万一拜错了山头，那简直是加了自己的死亡度。 他认识二代出身的刘文元，也认识青年社出身的卢主任，可是他一点都不想因为参合到他们的那些事情里去。 靠站队获得安稳，显然有些难。相比之下，靠着好名声更有可能保全自己，毕竟对于那些影响特别大或者名声特别好的人，别人想要下手的时候都需要考虑一下影响如何：别人不说，李人囤地皮得罪了不少官员，引进公摊面积这个概念害得全国百姓咬牙切齿可是因为他名气大，这么做就硬是一点事没有。 有些时候，名气大了也是一种保障。 当然，这个名声不能是有钱的名声：国内的富不比港台那么根基深厚，大连老王用实际行动证明了这一招靠不住。在杜立鼎的记忆之中，也确实有些富豪在有钱之后，疯狂做慈善洗白自己的名声，从而获得民众的好感，以求不会被当做猪来杀，倒是也算一种手段。 这样的事情，杜立鼎倒是也不介意做一下，让自己的名声好听起来。但是在这么做的同时，杜立鼎也觉得自己也应该考虑一下其他的方面：毕竟国情不同，做慈善这种事情在国内的民众看起来其实并不是什么了不起的事情。 在多年的社会主义教育之下，国人对于资本主义的原始阶段是肮脏的，有着深入骨髓的认识。拿着坑来的钱去做慈善？这种伪善也早就被批驳过很多次了。国人本来就不认为资本家的原始积累是光明正大的，自然也不会认为做一下慈善就可以洗白：资本家的良心在外国人看来是闪闪亮的宝贝，但是在中国，不过是个笑话而已。 尤其是杜立鼎是靠游戏家的，这行当在外人看来其实也是够缺德的行当。就算是他真的去做慈善，人们估计也不会说他什么好话：毕竟他的人品从搞游的时候起，就已经碎成了豆腐渣了。 在自己的具体情况面前，光靠花钱很难获得民众的认可，想要做到这件事情也得有点别的东西才行。 对此，杜立鼎苦思冥想之下，也有了一个主意：似乎科学家的名声都很好，人们对他们足够尊敬，甚至就算是他们做了很多扯淡的事情，依然还是可以被人原谅。 民众虽然对于资本家全都是嗤之以鼻的，但是对于科学工作者却非常尊重。中国人很重视教育的习惯由来已久，虽然也曾经有一段时间科学家因为收入低而被人嘲笑，但是社会风气终究没有向着反智方向运动。科学在人们的心目中依然有着崇高的地位，在大多数人看来，科学家比起来慈善家是更了不起的人物，更称得上是国家栋梁，他们才是真正值得重视的人。 既然如此，那么想办法混入科学家的队伍是让自己活得好名声的最好方法了。毕竟只要杀入了科学家的行列，那做很多事情都可以理直气壮了。 自己需要一个人设，一个科学家的人设这东西可以帮自己消灾。 以前自己赚钱的时候，别人会吐槽为什么一个做游戏的骗子可以成为富豪。但是如果自己真的成了科学家，那么就算自己成了世界富，都会有人骄傲的为自己歌功颂德：毕竟很多人认为科学家就是最聪明的人，这样的人成为富就是理所应当的，甚至认为能够让科学家成为富的社会，才称得上是优越的社会，他们会把杜立鼎当做励志典范，激励更多的人投身科学研究。 这样的想法，杜立鼎并不能完全赞同。毕竟对于科学家来说，社会财富什么的根本不是追求目标，抱着想要赚钱的态度搞科研本身就是非常错误的想法。但是虽然想法不同，追求的结果却没有什么不同：杜立鼎也认为有更多的人投身科学事业是件好事，这是他希望看到的结果。如果跑去当科学家，一方面可以给自己刷名望，另外一方面还可以刺激社会向好处展，这倒也算是好事。 当然，想要当科学家说说容易做起来难。至少对于别的富豪来说，搞出来点科学研究可要比捐点钱难多了，他们怎么也当不成。但是这件事情对于杜立鼎来说反而没有多大的难度：元件里面存放着大量的基础科学，杜立鼎以前一直都没有在意过。他以前一直只是在读和自己公司业务相关部分的东西，但是现在想要往这方面努力，这就是很大的资本了。 以杜立鼎手里的资源，他无论是想要拿到菲尔兹，图灵奖还是诺贝尔，都是完全有条件的。对他来说，区别仅仅在于他想要拿哪个方向的奖项而已。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四八节 名声 有一部电影里面说，这世界上最难的事情就是站着把钱挣了。而对于森兰这样的大公司来说，有些时候更大的问题是就是想跪着都怕找错了方向。既然如此，杜立鼎也只能选择站着挣钱，而能够让人站稳脚跟的东西也许有很多，可是知识无疑是最为不可动摇的一个。 以国家对科学的重视程度，杜立鼎也有理由相信，如果他真的能够拿到一个菲尔兹奖或者诺贝尔奖，那么不管是什么宵小都不会再盯着他的公司，想要侵吞利益了。而以民众对科学家的印象，杜立鼎只要能够混进这个圈子，以后再去做些掉节操的事情，人们也能够原谅他，至少不会再有人认为，像杜立鼎这样祸害小孩的就该枪毙了。 和科学家作对，无论是上级还是民众都会非常反感，非得和他对着干，就是在招惹众怒。而对于科学家犯错，人们的容忍程度也是相当高的，从爱因斯坦，费曼，杨振宁等人的私生活就可以知道，在大部分们民众看来，科学家私生活差点完全不必在意，这根本算不上事。 甚至于如果真的能混到那一步，就算是杜立鼎以后稍微过线一些，国家也不会把他当猪杀了的不管怎么说，混到了那一步的科学家都堪称是国之瑰宝，影响力将会非常大，也值得保护。实际上别说办了他，国家对他说不定也会有很多的照顾的。 就杜立鼎所知，从49年到现在，不少的科学家，数学家，在有了丰硕的成果之后，都被国家视为瑰宝。他们甚至直接会被国家给予一个参政院副院长的职务，直接提拔成了副国级，也根本不必在意外面的那些风风雨雨了。 因此，只要有了这个身份，就算是他真的惹了大麻烦，上面对他也会宽容很多：没有任何一个国家政府会把科学家当成随意宰杀的猪，对科学家，总会有一定的优待。也许国家会因为没钱，不在科学上做很多投入，但是绝对不会亏待了科学家。 当然，话说回来，就算如此，杜立鼎也不能太胡作非为了。他做事的时候依然还是得有些节制才好：科学家的身份是一道免死金牌，但是不是尚方宝剑，把自己挡住灾厄还可以，但自己胡作非为的话依然还是会引起了很多麻烦的。 好在杜立鼎从来都不是那种弱智。他知道自己该干什么，不该干什么。他担心的只是别人来对付他，只要避免了别人犯蠢，他能够保全自己，对此他也就已经心满意足了，靠着身份特殊为非作歹，那不是他所希求的。 因此，就算是没有电子产业的这件事情，杜立鼎本来也是准备给自己增添一个更好看的身份的。 只是想要这么做，其实也不容易：他虽然手头有的是学术材料可以用，但是在使用之前，也得先把自己的基础知识补充一下：想当科学家当然得发表论文，而发表了论文之后，要是连自己都看不懂就颇为尴尬了。 虽然说他可以装作不屑于和凡人解释，发了论文就什么都不做，把一切交给别人打理，一面免去麻烦一面刷逼格。但是问题是这些事情说不定认识的人也会问。别人问起来还好说，要是有些重要人物问起来了，自己总不能说懒得和你们这些蠢货解释这样的态度无疑是自己作死。 更何况，上面的人也有懂行的别人不说，就是02年这时候的金陵市长，后来做了副主席的那一位，他就是复旦数学系的，专业水平相当不错，自己怎么也糊弄不过去的。 要是自己发表的论文到头来自己都看不懂，或者是自己被别人问倒了，那就成超级大笑话了。所以杜立鼎最近一直都在补充自己的基础知识：就算是不真的去做研究，至少也得有个了解才好。只是比起来公司的事务，补充这些知识其实要更加劳累：学习越到深处就越是艰难，尤其是数理化根本不是可以靠兴趣坚持下去的。 就算是杜立鼎只是需要稍微做一下了解，也一样投入了很大的精力。因此他也主要是把自己的精力集中在了数学一个学科上面：这个方向一来逼格很高，二来他本来就是学数学的，而且和燕大关系密切，也显得自然。尤其是他的那几个同学也都是未来的顶级数学家的胚子，如果杜立鼎也努力一把，说不定还能混个黄金一代什么的名声，挂着那几个有真才实学的人，也显得逼格满满，很能糊弄人。 而且，杜立鼎已经参与过了开普勒猜想的证明，虽然说他做的只是投机取巧的做了个软件帮人家验证，可是好歹也是有些交集了，再做下去不至于显得特别突兀而这也让杜立鼎想到了，在浏览未来的文献时他发现，未来还有很多科学成果也是用计算机来证明的，这些东西他搞起来投机取巧比较容易，因此也便于操作。 综合这些原因，他觉得把数学当做一个努力方向很好。只是他也没有在短期之内就拿出来一大堆的论文的想法他还想要学得更多一些，跟扎实一些，然后再做这些事情，才不至于让自己太过狼狈。 他的想法是用几年时间慢慢发表数学论文，慢慢在数学领域里面成长。反正菲尔兹奖40岁以前拿就可以，不用着急毕竟他的公司想要办大也不可能一蹴而就，在自己变成大富豪的时候成为数学家，这也是个不错的想法。 只是虽然数学奖项虽然比较稳妥，但是却终究还让杜立鼎觉得有些不足。因为菲尔兹奖终究只是数学界的奖项虽然它也是逼格满满，它的知名度比起来诺贝尔奖在知名度上还是差了太多。 相比于菲尔兹奖，诺贝尔奖才是真正意义上的卖菜大爷都知道的奖项，要是真的想要知名度的话，拿到诺贝尔奖才是真正能够让所有人都知道的大事情菲尔兹奖，图灵奖这种奖项终究是专业性强的奖项，虽然在各自的领域内一样是登峰造极，但是名气小了点。 同样是早年在外，晚年回国，杨振宁人尽皆知，可是姚期智却没有太大的名声，说白了也就是吃亏在奖项名气不够大。 杜立鼎要的不是学术成就，而是要靠着成就装逼。而装逼这种事情，自然是越广为人知越好。菲尔兹奖在数学界名声再广，在知名度上也不如诺贝尔奖，因此杜立鼎真的想要拿奖，还是诺贝尔最好。 可惜，诺贝尔奖没有数学奖。 那么，应该如何拿到诺贝尔奖？首先，杜立鼎不准备拿经济，，和平那几个奖项：和平奖是绝对不可能了，除非他跑去学死在牢里的那位，发表言论期待爸爸国的殖民，否则以他的国籍那东西估计拿不到。可是他要是真的发表那种言论，他的买卖也别做了，那是舍本逐末而诺贝尔奖杜立鼎更是直接pass掉这东西天生和他八字不合，作文都写不好的人自然不去想这个至于经济学奖，他则是多少有些瞧不上：毕竟拿过那奖项的人，有好几个后来都被证明说错了，因为这一行老是闹笑话，他们本身的逼格早就被拉低了。 想要拿奖，还是得拿自然科学的奖项。说到底诺贝尔奖的逼格，还是被自然科学的奖项拉起来的，这类奖项一来是逼格高，二来对他来说，这些东西反而是更简单一些。 而石墨烯也完美符合他的要求，制作简单，在国内就能完成，而且还能够给他提供大量的名声，说不定可以让他一举成为诺贝尔奖的获得者。 这也是杜立鼎这么做的另外一个重要理由。 一旦自己做成了这件事情，自己将来有可能就是诺贝尔物理奖的获得者。当然，也许事情没有那么顺利，说不定最后将向不会给他不过那也没什么，反正他只要参与了，他至少打进物理学界就不成问题，以后他也可以宣传自己的重大贡献，把自己打造成热爱科学的形象了这种事情别人拦不住他的，毕竟他可以靠着自己有钱，让媒体宣传自己。 而要是真的拿到了那就更了不得了。 比起来物理学的奖项不好拿，数学奖项对杜立鼎来说可是容易的多。他手里就有不少数学论文，随时都可以帮他拿到大奖。要是真的他把两个大奖都拿到了，那就成了有史以来，第一个诺贝尔奖和菲尔兹奖的双料获得者。 这样的人还没有出现过，即使是威腾也因为弦理论无法验证拿不到诺贝尔物理奖。如果真的第一个做到了，别说在国内直接地位升天，就是在国际上也是稀有动物了。虽然说在学界看来，可能这些东西还算不得什么特别了不起的贡献，也不会认为杜立鼎真的无人可比，但是这样的身份用来糊弄外行，在大众面前装逼已经足够了。 数学和物理学的双料天才，再加上自己在编程上的成就和经商所获得的身份真到了那个时候，恐怕不止国人，就是外国人都会把自己捧得很高了。以后杜立鼎是准备把公司开到美国去的，他可不想让自己的公司在美国遭遇什么打压，能够有一个可以在全世界范围内都受到重视的身份自然是再好不过。 科学家的身份就是这一点好：全人类都把这些人当做宝贝。思想家可能被人反对他的看法，艺术家可能被人忽视他的作品，慈善家可能被人怀疑他的用心，但是科学家永远都是最为受人尊敬的。科学家走到哪里都只会被捧着，就算是海森堡那样的元首支持者，光辉都无法被人抹灭。虽然科学家不会有什么权势和金钱，但是社会地位不容置疑。 而这样的身份，杜立鼎现在梦寐以求。他也希望自己能够顺利的拥有这样的身份，这也就会使得森兰以后再也不担心任何危险。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二四九节 评价 杜立鼎的雄心壮志，想要实现显然是需要时间酝酿的。而在他的计划实施的同时，别人的日子还是要照常过着的。二月份到来之后，新年也很快就随之来临了，商业斗争什么的，也被大部分人抛诸脑后了。 比起里互联网公司尔虞我诈的争斗，绝大部分人心中，新年时和父母亲朋的团聚无疑更重要。顾可兰也就是这绝大部分人之一。新年来临之后，她也和往常一样回到了自己的家乡，陪着父母过年去了。 “爸爸，吃饭了。” 当顾可兰端着盘子从厨房里走出来的时候，她的父亲顾建国正捧着一份报纸，坐在沙发上读报。看到饭已经做好，他看看自己女儿忙碌的身影，也放下了手里的报纸。 “杜立鼎的那个森兰公司，拉投资的事情谈成了。”顾建国看似随意，却也有些感慨的开了口，“高盛给了他们5亿美元的投资，占了20的股份，这也是互联网公司拉投资拉的最大的一笔了吧？” 虽然绝大部分人对森兰的事情不会特别关心了，但是顾建国明显是个例外。看着报纸上登出来的新闻，他也是感慨颇多。杜立鼎他是知道的，那是女儿的同学，高考的时候他还请教过女儿问题。可是现在他已经是百亿富豪，自己的女儿却还在厨房里忙碌，世事弄人，莫过于此。 “你看的什么报纸，怎么还有这种事情？”可是对此，顾可兰倒是没有特别在意，她倒是颇为好奇父亲看的到底是什么报纸，“公司融资这种事情，还值得上报纸吗？” “就是咱们市的报纸——滏阳的报纸一直都挺关心杜立鼎的，你在帝都不知道罢了。帝都地方大，也许不在意这点事，但杜立鼎可是咱们市的名人，咱们市里也对他很关注。” “关注他干什么？” “希望他能够回家乡，花点钱为老乡们做点好事——市里的那点工作，还用我说么？” 顾建国的话，让顾可兰撇撇嘴，市里的作风，她也是从父亲那里有了些了解的，“得了吧，杜立鼎现在哪里还算是滏阳人，他都要进帝都的代表大会了，你们想这些是不可能的。” 她随口应答着，但是她的母亲韩春林却在旁边接过了话题。 “户口算得了什么？不过是张纸罢了。他的根子在滏阳，三亲六故都在这里，终究是不一样的。而且他现在那么有钱，稍微花点钱都能够让老乡获益不少。五亿美金可不是个小数，咱们市财政收入才多少？” “可他那些钱都有用处的，怎么可能花在老家啊。”顾可兰微微笑笑，母亲的话她也有些不以为然，却也不正面反驳，“他们公司想要新投资好几个项目，资金的用处早就想好了。而且他们签的合同本来也是五亿美元分三批给，也不是立即全都到账。就这样，他们还有对赌条款，资金弄的也挺紧张的，公司的压力也挺大的，没有你们想的那么好。” 这些事情，顾可兰脱口而出。顾建国和韩春林都是愣了半天，也有些无语。 杜立鼎的森兰公司最近风头很盛，报纸上确实有报道。可是要真说市里会盯着他倒也不至于。比起来市里，顾家夫妇是因为他们知道杜立鼎和女儿认识，才多了一份关注，只是他们也没想到，顾可兰对森兰公司竟然如此了解。 这可不像平时的顾可兰——顾建国迟疑了一下，还是开口了，“这些事情都是你听谁说的？” “他自己说的啊——报纸上没登吗？我说的都是杜立鼎说的：他们公司的管理还是挺严的，很多事情别人都不跟我说。真正嘴上没把门的也就是杜立鼎，我问他什么，他就说什么。” “你就不该问这些。”顾建国皱起来眉头，“兰兰你自己注意点，这些东西很多都是人家公司的商业机密，泄露出去问题很大。第一你不要打听，第二也不要多说。” “哦。”顾可兰想要说些什么，可是看看父亲的脸色，她还是轻轻的答应了一声。 “其实说一点，倒也没什么。”韩春林看看女儿，对丈夫如此粗暴的处理方式，她有几分不满，也还想多问几句，“兰兰你知道么，最近这几天，你爸爸还想要认识杜立鼎。市里面需要用钱的地方不少，他还想着敲一下大户，你给他透点底那才好呢。” “别胡说。” “我哪里胡说了？你不是前几天还想着找个人介绍一下，认识一下杜立鼎么？” 韩春林的反问，让顾可兰有些兴趣盎然的看着父亲。顾建国没有理会她们，自顾自低下了头吃饭。 “爸爸你要是想认识杜立鼎的话好办啊，我现在就可以给他打电话——不过现在他也没法见你，现在杜立鼎不在滏阳，他在帝都呢。等到下次他回滏阳的时候，我请他来家里做客好了。” “他在帝都？他把他妈接到帝都过年去了？” 其实要真是能拉到钱，顾建国不介意立即去帝都，只是比起来工作，他现在倒是更关心女儿的事情。 “早接过去了——他今年留在帝都，其实是为了他们公司的事情。他们公司最近不是买了个大楼吗？他们说过完年之后这段时间搬家来着，他要留在那里应酬。” 买楼顾建国微微挑挑眉毛：看来森兰现在真是做大了。 不同于顾建国关注着森兰公司，韩春林倒是更加关注着自己的女儿。看到顾可兰提及森兰的时候极为熟悉，她也越发觉得有些异样。 “兰兰，我记得你以前跟杜立鼎关系不错？” “现在关系也不错啊。”顾可兰看了母亲一眼，母亲的想法，她也是一猜就透，“妈，你想说什么就直说吧。” “你们没谈恋爱吧？”韩春林倒是也直接，“你的事情我并不会管，但你要是谈恋爱了，怎么也得跟爸妈说一声吧。” “我没有谈恋爱——我爸以前跟我说过，大一大二先抓学习问题，他不许我大一大二谈恋爱。” “你爸的话？”韩春林看看丈夫，冷笑了一声，“他的话你得挑着信他打跟我谈恋爱的时候就说戒烟，到现在也没见他戒了。” “你少说我” “我说你怎么了？你难道把烟戒了？”韩春林白了丈夫一眼，“兰兰，你现在上大学了，得学会自己思考，要是真的遇到了好男孩，该谈恋爱可别等。” “妈，你说的不会是杜立鼎吧？”顾可兰觉得这里有什么问题，“你是么界定好坏的啊，不会是觉得有钱就是好男孩吧。” “总比没出息的强吧。”韩春林倒也不遮掩，“你要是真的找这么个男朋友，至少以后生活上我不替你担心了，给你攒的学费我也可以拿出来花了。” 顾可兰张张嘴，想说什么却又说不出来。 “别胡说八道了。”顾建国打断了妻子的话，他知道妻子更多是玩笑，为的是试探女儿，“小孩子的事情咱们别管，他们比咱们聪明。只是兰兰你自己也注意：你们是同学，关系好可以，但是人家公司的事情千万别跟着参合。凡是做买卖的人心眼都多，你别卷到他们公司的事情里面去。” “放心吧，我才不去参合那些呢——我对做买卖没什么兴趣。”顾可兰随口答应了一句，说起来这个，她也是微微有些撇嘴，“杜立鼎那个家伙可会使唤人了，他们公司天天加班，要是我进了他们公司，还不定得干多少活儿呢。你们知道杨晓阳吧？就是他的合伙人，我初中同学，外号虾米的那个——大过年的，让杜立鼎指派到南方去，去盯着让南方的厂子加班生产什么玩具吉他去了。为了挣点钱，年都过不好。” 顾可兰又随口吐槽了一句，也让顾建国更是皱眉。在他看来，过年加班实属正常，可让他惊讶的是，森兰还不只是一个杜立鼎和顾可兰关系好，他们的合伙人都是顾可兰的同学，倒也真是够奇妙的。自己的女儿但凡有点想要赚钱的想法，怕是早就发财了。 不过看上去她倒是没有这个心思——这倒也挺好，女孩子家，淡泊名利倒也能够活的更开心点。 “就应该如此，别老想着赚钱，安心读书就好。” “我没有啊而且我也知道，杜立鼎现在跟我关系还不错，就是因为我从来不去参合他们公司的事，也从不想着找他要什么。我不拿他一分一毫，在他面前自然也理直气壮。我要是真的成了他的手下了，以后跟他说话都得低三下四的，我才不干呢。” 顾可兰一边吃着饭，一边又补充了一句。 在父母面前，她说的也是实话：在她看来，和杜立鼎能够保持关系很好，最大的原因之一，就在于她从来不求着杜立鼎什么。她不在乎钱，也不想要管着谁，从来不去贪图什么。他和杨晓阳，杜立言他们不一样，她不是杜立鼎的手下，只是朋友，正因为如此，杜立鼎的很多事情才不瞒她。 “可是当他手下，应该很赚钱吧？” “应该很赚吧——森兰公司最近不是搞融资了吗？他们好像还给人弄了什么期权，李希盈是最多的，说是三年2还是多少来着，我也没太在意。反正我也不想那些，从小到大老是他求着我，他听我的话，凭什么我要当他的手下啊。而且我不想当杜立鼎的手下，还有一个原因：他们公司我总觉得有些不太好。” “有什么不太好的？” “说不清楚，他们倒是没有做什么违法乱纪的事情，只是他们总归是商业公司啊。商业公司，哪有不做坏事的？”顾可兰想了想，又补充了一句，“而且，我对公司不了解，但是对杜立鼎还是有点了解的，那个家伙从小到大都不是什么守规矩的好孩子，老是不甘寂寞。他一旦有了机会，肯定要忍不住惹是生非的——我敢打赌，未来森兰肯定还会招惹更多的麻烦。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五零节 杀毒 随着森兰的做大，杜立鼎到底是个什么样的人，也有不少人都在分析。而比起来外面的那些人，顾可兰的看法可谓一针见血。杜立鼎是个不甘寂寞的人，只要有了足够的能力，他就要兴风作浪，知足常乐，随遇而安，不是他的风格。 别人虽然不像顾可兰那么了解杜立鼎，但是通过森兰接下来的行动，却也了解了这一点。森兰终于完成了谈判，获得了高盛的投资，成功的解决了自己的融资问题，可以说是互联网行业的一件大事。这件事办完，本来人们都认为，森兰已经成为了互联网行业第一的企业，环顾四周已无敌手，应该也该消停了。可是没想到的是，森兰突然宣布，他们要进军软件行业了。 森兰宣布他们成立了自己的软件部门，首先要做的就是杀毒软件。杜立鼎在接受采访时表示，流氓软件是互联网行业的一大弊端，有这种东西在，用户的权益就无法得到保证。因此，必然将会想尽一切办法打击流氓软件，还用户一个干净的互联网环境。 杜立鼎提出来，森兰要做新的杀毒软件。这个软件和森兰的其他互联网产品一样，也是免费供给用户使用的。他们会使用自己开发的杀毒引擎，以及全新的技术来查杀病毒，为了验证它他的杀毒软件的质量，他也会把杀毒软件送到国外去参加测试。 这个突如其来的决定，让外界一时间措手不及，也是引起了很大的轰动。尤其是杜立鼎明确提到了对流氓软件的看法，更是引起了不少的议论。 杜立鼎的话说的大义凛然，却也引起来了不少业内人士的吐槽。要说修改后台，流氓推广这种流氓行为，杜立鼎的4321算得上是大佬级别的了。然而问题是，杜立鼎现在已经看不上4321的那点利润了，甚至这家公司现在都已经被他卖给摆渡绝大部分的股份，变成摆渡控股了，也许他曾经做过流氓推广，但是现在他确实戒了。 至于说买了4321的摆渡，对杜立鼎的做法也是极为支持。杜立鼎的谈话一结束，李艳红就第一个跳出来表示，自己绝对支持杜立鼎，绝对愿意配合杜立鼎，为用户做出来足够的服务。 摆渡如此积极，实在让人哭笑不得。因为谁都知道他们积极不是因为他们真的多么重视用户，而是因为他们清楚杜立鼎这么一做，第一个倒霉的就是3721 说起来流氓软件，3721自认天下第二，怕是没人敢说自己是天下第一。他们公司现在主要的经营模式就是流氓软件，也就是以此赚钱的。因此森兰一说自己要做安全软件，第一个错愕的就是周红衣。 他是认识杜立鼎的，也见过杜立鼎是怎么对付企鹅的。而现在森兰刚刚拉到了投资，资金充足不说，为了给投资人一个好印象，这第一次生意也得做好了才是。怎么看杜立鼎都是要玩真的。而要是杜立鼎的生意做好了，那就意味着他的公司要完蛋了。 周红衣没有想到，杜立鼎在对付完了企鹅之后这么快就又要掀起来战争，而更没想到森兰第一个开刀的对象就是他。这让他郁闷之余，也意识到了危机将至。而他和企鹅的马化龙不同，面对危机，他也第一时间选择了最为稳妥的处理办法。 他把电话打给了杜立鼎，再三请求杜立鼎，不要立即就把他们的安全软件拿出来。他希望自己能够得到一些缓冲的时间：这样一来，他就可以把公司卖给雅虎了。 这样的做法足够光棍，也足够让杜立鼎哭笑不得。面对进攻最好的防御不是反击而是逃跑——这还真是没什么毛病。 不过他的做法应该会很管用。比起来国内的这些公司，美国的公司对于森兰的可怕还是没有一个直观的概念。尤其是雅虎，一向以肉厚钱多人傻著称，把干不下去的公司卖给雅虎，本来就是很多互联网公司的生存之路。 靠着雅虎，周红衣倒是不至于赔得太惨。不过就算如此，这也绝对不是他原本的打算：3721去年10月份跟着互联网公司收费大潮一起开始的盈利，这才不到半年的时间，他们就要被逼得赶紧甩卖，他们的公司怕是卖不上好价钱，周红衣做的其实够窝囊，而且也很有可能会损失一大笔钱。 杜立鼎估计，以他的人性估计以后肯定会记仇，说不定也会报复森兰公司——但是对此，杜立鼎却也懒得管他了：只要公司的规模够大，杜立鼎本来也不担心别人跟自己玩阴的，而周红衣这种人，本来也不会和杜立鼎正面对抗：就算是他拿出来了3q大战的胆子，他也没有这个能力。 以森兰现在的规模，想要再对抗他们也非常难了。对抗森兰需要的是真正意义上的观念上的取胜。像是马化龙那样‘充钱你就是我爹’，客户利益至上的原则有威胁，像马总那样积极开拓金融领域，控制资金渠道也很可怕，甚至像摆渡那样，虽然对客户差的要死但是技术上确实可圈可点的也算勉强过得去。 客户，金融，技术，总得有点这样的观念，才能够对抗森兰。而周红衣说到底只是个投机者，他的脑子很灵活，能够发现市场上的可能的赢利点之后，他也可以不择手段的抓住，不断地扩大自己的优势，占领市场。但是说到底，小聪明在大的竞争层面上意义不大，他对森兰的威胁有限。 因此上，杜立鼎反倒觉得，也许留着他更好。当然，这么做看似有几分养虎为患的意味，可是却也没什么大不了的：他充其量也就是一只饿狼，绝非什么猛虎，而狼这种东西，只要训练的好，跟狗没区别。 周红衣的人品，杜立鼎不怎么瞧得上，但是这个人还是颇为有几分能耐的。他总能够搅得一些行业不得安宁，也算是一种本事了。他对杜立鼎固然是个威胁，但是对业内的其他人也绝非善类。 把他逼得破产，对杜立鼎来说没有多难，却也不是利益最大化的做法。最合适的做法反倒是留着他，甚至给他一些机会，把他当做一个很好的打手：以这个人不要脸的性格再加上诡诈的手腕，如果得到了杜立鼎的支持，他完全可以在业内当好一个搅屎棍，给同行们增添不少的烦恼。 有些森兰不方便做的坏事，可以让他去做。有些森兰动手不太好看的时候，也可以让他出面。森兰不怕他，但是对其他业内同行，这样的人依然还是一个很让人讨厌，也很可怕的人。他依然可以在市场上看准了谁赚钱就扑上去咬谁一口，让人防不胜防。 这的人留着还有用处——就冲着他这一次的壮士断腕的果断，杜立鼎也决定再考虑一下如何利用他。 而比起来他，同样是森兰这一次的打击对象，那几个国内的安全软件公司就有些不识时务了。和周红衣痛快认输，掉头跑路不同，他们的选择是正面对抗。 金山公司面对森兰的做法，很快就做出了回应。他们表示了自己的公司不怕任何竞争，并且一再强调了自己是专业性质的软件公司，在安全领域有着其它公司无法比拟的优势，希望自己的用户继续支持自己。至于说森兰提出来的去参加各种安全软件测试，他们也表示可以考虑。 这样的话，其实也只是忽悠而已。金山公司的毒霸此时的水平确实不差，但那是因为他们用的是俄罗斯国家科学院开发的大蜘蛛引擎和病毒库。有着出色的技术支持，他们自然可以和森兰对抗一下。可是，他们和大蜘蛛引擎的合约也就只到03年而已，要是这片市场赚不到钱，他们的合同怕是也没法继续下去了。 不过再怎么说，靠着大蜘蛛引擎，金山还是敢说一句硬话的。相比之下，瑞兴和江明的做法就完全不一样了。他们在接受采访的时候，只是着重指出来了免费软件并非不盈利的软件，他们一样是会通过做广告的方式盈利，和收费软件没有本质区别，同时还严厉抨击了森兰这样的互联网公司进军软件产业，用免费产品取代收费产品，是在扰乱市场，这样不给同行们留活路的做法，简直是恶棍。 但是，他们虽然在这个问题上很鄙夷森兰，但是对于森兰说的把自己的软件送去参加国际测评，却不发表意见了。 这两个公司还是有些自知之明的，尤其是瑞兴，他们以前曾经参加过测试，可是侦测率只有39——和卡巴斯基，诺顿这样侦测率在95一97的软件相比，他们的软件到底是个什么水平，他们自己心里有数，让他们再去参加测试，那是绝对不可能的。 他们能做的，就是一方面在不停的强调自己是专业的安全公司，而森兰不过是个主业卖游戏，业余搞软件的互联网公司。而另外一方面，他们则是在抓紧时间和各个国外的杀毒软件公司联系，想要使用外国人的病毒库，提高自己杀毒软件的效率。 他们的实力不足，对此他们自己也是心知肚明。以前没人搅局的时候，他们之间的竞争反正都是菜鸡互啄，根本不必浪费这个资金，但是现在森兰既然插手了这个行业，那么他们也得出点血才能摆平事情了。 这钱花的让他们万分肉疼，但是这也算是个万全之策。有了外国人的帮助，他们自问也不会输给森兰了。 可惜的是，这些人依然还是错估了市场：如果这些软件公司对前一阵子森兰和企鹅的大战有所了解的话，他们就会知道他们弄错了三件事。 第一，用收费的东西和免费的东西对抗，无论如何都是不可能获胜的。第二，和森兰这样的公司对抗，以为靠着外国人的技术就稳赢，也是绝对不保险的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五一节 漏洞 这几天时间，任侠发现自己养成了一个新的习惯。他每次打开电脑的时候，都会先去看看，森兰公司在飞书网的官方账号上面，有没有公布什么新的计划。 对于森兰进军杀毒软件行业这件事情，任侠一直都颇为关心。在他看来这也是理所应当的事情：因为任侠是个黑客——或者说至少，他自命是个黑客。 去年的中美互联网大战之后，中国国内一下子涌现出来了一大批黑客。这些黑客们技术不一定出色，但是对于一些风吹草动非常在意。在任侠看来，作为一个黑客，要是对杀毒软件公司的斗争都不关心，那也未免太不敬业了。 更何况，任侠自认，对于森兰还是有些了解的，他喜欢玩游戏，曾经跟人一起尝试制作过游戏的外挂，也就是在那个时候，他知道了森兰的技术不错，至少肯定不是只会做游戏那么简单。 现在的游戏代理公司不少，可真正称得上技术不错的也就只有森兰了。至少这两年来，想要瞄着森兰的游戏制作外挂的人不在少数，可是真正做成了的一个也没有。森兰的洪荒自从出现之后就一直都是国内最流行的游戏，一方面固然是因为它确实很好玩，另外一方面也得说得益于他们的游戏没有外挂，游戏环境比别人家的游戏好得多。 由此可知，森兰自己说想要进军软件产业，制作安全软件并不是不自量力，至少任侠是绝对相信他们有这个能力的。 而不管森兰是否有这个能力，他们最近高调进入这个市场，也已经把大批黑客都炸出来了。这件事情和黑客们牵扯很大，这毋庸置疑。 有人认为森兰规模大资金足，而且技术也不错，肯定能够成为最后的获胜者，但是也有人认为，森兰虽然搞互联网是把好时候，但是对于软件，尤其是杀毒软件产业终究是外行，只怕很难获得胜利。 任侠也听一些高手提起来过这一阵子业界的动向。国内的杀毒软件公司现在都在匆忙的联系国外的公司寻求合作，这已经不是秘密。森兰冒然进入这个圈子，其实等待着他们的很有可能是大蜘蛛，红伞，卡巴斯基等公司，森兰等于是要和一大帮有着外国技术做底气，而且还对中国市场极为熟悉的对手作战——这对任何人来说都不是容易的事情。 可是也有人认为，森兰应该会胜出。毕竟森兰前一阵子对抗企鹅的时候，就把企鹅打翻在地，成功获胜了。既然连企鹅那样的体量都不是森兰的对手，那么国内的这些杀毒软件公司又有谁能行？ 这个问题，黑客们一直都有争论，任侠作也一直都在关注。只是在任侠看来，这些争论没什么必要。反正他是习惯于使用国外的杀毒软件的，国内的产品他一概不用。 然而对那些真正的黑客而言，其实还是影响颇大：要是他们闹的狠了，国内的杀毒软件技术直线上升，用户们的电脑都得到了保护，那对于他们这些黑客也不是什么好事：他们这些黑客虽然自诩技术人员，网上侠客，但是很大一部分人都是靠着手里的肉鸡赚钱的。要是肉鸡们的电脑都得到了保护，这也会让他们很头疼的。 正因为如此，那些黑客们才会对这件事情极为关注。一个公司的一个举动就能够让那些桀骜不驯的黑客们如此大惊小怪，也让任侠越发的关注这件事情。他很想看看，森兰到底能够搞出来什么新鲜花样。 之所以说新花样，是因为他知道以前杀毒软件的那一套，森兰肯定不会用：国内的杀毒软件公司的竞争，其实说起来也很丢人：他们大多数的技术都不行，病毒查杀率一个能上70的都没有，这些年的争斗说白了也是菜鸡互啄而已。 这样的水准，自然是没法去参加国外的测评。瑞兴曾经试过一次，结果还是灰溜溜的回来，完全不敢宣传他们的测评结果。他们的争斗，大部分时候都是自己开发出来一些病毒，然后自己制作专杀，关起门来自娱自乐。 国内的杀毒软件的病毒库本来就不行，病毒库里面没有的，他们就杀不了。而竞争对手新造出来的病毒，他们自然没法去查杀，只能反过来自己也造个对方没有的病毒——这样的竞争就是这个行业的常态。 可是这样的事情，森兰肯定不会做的——森兰不只是一个杀毒软件公司，甚至于杀毒软件对他们来说只是个补充业务而已。别的公司只盯着自己的一亩三分地，自然可以任意妄为。但是森兰毕竟是个综合性的公司，要是他们传出来制造病毒的丑闻，对公司的形象影响太大。森兰刚刚融资完成，怎么也得要点面子的，他们得搞出来互联网特色的商业模式才好。 但是森兰最近的做法，却让人不是特别满意。 森兰的软件部门没有再从自己公司内部提拔人才，他们的软件部门的主管是杜立鼎请来的原来瑞兴公司的副总郝建仁。这位郝总在业内倒也算是资深人士，可是即使是在瑞兴期间，他也只是一个负责市场销售的管理者，而不是什么技术人员。 让这样的人任职，森兰的做法也让人有些琢磨不透。有人说是森兰接受投资之后，也得听从投资方的一些安排，不能够再肆意的使用自己的部下了，但是也有人说，这是森兰为了市场做出的正确选择。 各种说法不一而足，现在人们也都在期待着，想要看看森兰如何证明自己的实力。 而就在今天，任侠发现自己所期待的森兰的动作出现了。 自从飞书网开始流行起来，森兰的官方消息，一般都会通过飞书网账号传播，而今天，森兰在自己的飞书网账号上，公布了一个新的消息。 “为了更好的制作杀毒软件，森兰决定开发自己的杀毒引擎，整理自己的病毒库，并且尝试进行全新的技术，用主动防御式的病毒查杀模式。为了广大用户的安全，我们也欢迎更多的志同道合的公司和个人和我们一起合作，更好地服务用户。森兰愿意将我们这段时间寻找到的0day漏洞公之于众，供给广大杀毒软件公司无偿使用，为互联网安全一起贡献力量。” 森兰的这些话说的中规中矩，很符合官方的态度，但是态度还是引人玩味。首先，就是他们表示要制造自己的杀毒引擎，这本身就是一个很让别的公司难堪的事情。 国内的杀毒软件公司，凡是能做好的，可没有几个有自己的引擎的。国内软件技术一直都处于一个偏低的水平，大家都只能够依赖于使用外国人的技术。这一点在国内的杀毒软件公司里从来没有变过。靠着自己公司研发的引擎和病毒库来制作杀毒软件，其难度超乎了想象。 但是现在，森兰却要做自己的引擎。这也就是说，他们的竞争对象就不再是市场指向的国内公司，而是技术指向的国外杀毒公司了。森兰要是想在这一场景争执中获胜，就得搞出来比外国人更出色的技术才行。 这似乎有些困难，至少任侠就不相信森兰有这个能力。而更让他好奇的是，就算是森兰真的有了这个能力，他们又怎么向人们证明？ 不过仔细看看这段公告，剩下的部分倒是也一目了然了。森兰表示他们将会把自己发现的0day漏洞公布出来——这本身就是一种彰显实力的方式。 所谓的0day漏洞，指的就是那些刚刚发现，还没有来得及打补丁的漏洞。这样的漏洞一旦被发现，对黑客来说意味着制造病毒得机会，对杀毒软件来说意味着需要堵上的缺口。能够发现更多的0day漏洞，这也足以证明一个公司的实力强大了——至少瑞兴之流，发现不了什么0day漏洞。而能否补上这些漏洞，也是对杀毒软件公司的一个考验。 森兰的做法，其实可以算是一道考题。他们抛出来了漏洞，让其他公司自己去补上缺口。诚然，别的公司虽然可以从外国人那里租用引擎和病毒库，但是国内的公司终究自己没有什么研发能力。比起来他们，森兰最大的优势就是自己是真的有技术，那么他们自然也就有了办法。 他们可以公布漏洞，制作补丁。只要这些漏洞确实是他们新发现的，那么他们就可以第一时间补上这些漏洞。相比之下，别的公司可就没有这么便捷的条件了，他们的漏洞能否补上，得取决于外国人的工作速度，他们自己没法掌握。 前一阵子，森兰是怎么玩死企鹅的？靠的就是一步步的技术更新。掌握了足够的技术之后，隔一阵子释放一点，让对手疲于奔命。这也是一个很有管用的招数，只是不知道，森兰在病毒查杀上是否一样给力，他们到底掌握了多少病毒，能够让别的软件公司忙不过来？ 不过，不管软件公司是否能够忙得过来，任侠相信，至少黑客们肯定能够忙得过来。一大堆的0day漏洞直接放出来，那些安全软件公司未必能够立即就把补丁打上，而只要有一个补丁打得不够好，不够及时，那就会让黑客们抓住机会。 森兰公司这一招确实够阴损，他们利用全世界的黑客去攻击自己的对手，他们自己不做恶人，但是效果却是完全一样的。 剩下的事情，就是看看森兰到底能够提供什么样的漏洞了——这么想，任侠也打开了链接，而这一次看到的网页，第一句话就让他的眼睛直接瞪大了。 “我们发现的0day漏洞，共计200余个。” 如果说前面的话语，全都是些没用的废话，那么这一句，足够让看到这个信息的任侠手哆嗦一下了。 森兰这根本不是在打架，这是在搞大屠杀！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五二节 虎狼 饶是在此以前，任侠已经猜测过森兰公司的技术不错，可他还是被森兰这一次的大手笔吓住了。 200个漏洞？这个数字任是谁看到了，都会觉得不可思议。别的公司一个漏洞都找不出来，森兰只要找到了一两个也就算是胜利了，可是明知如此，森兰却一下子就找到了200个漏洞？ 这听上去简直像是个梦一样——只是任侠也说不好，这是美梦还是噩梦。 但是他至少知道，这绝对是一大笔钱。 0day漏洞这种东西，其实基本上全都是黑客发现的，但是黑客们发现它之后，用来做什么可就不一定了。有些比较有节操的黑客会选择把他们卖给软件公司，让软件公司补上自己的漏洞，为自己换取一定的报酬，也有些没节操的会选择用这些漏洞制造病毒，从而窃取一些更重要的信息。但是，不管是有节操的还是没有节操的，0day漏洞基本上全都是用来卖的。 这已经是一个颇为成熟的交易商品了，从90年代后期互联网出现之后，漏洞交易平台就开始出现了。黑客们经常会在一些特定的交易平台上交易自己发现的漏洞：他们没有用漏洞做坏事，这样的做法也不能说违法，只能说是灰色地带。 因此上说，其实只要肯花钱就能够买到漏洞。如果一个公司节操足够，买了漏洞制作出来针对性的补丁，就可以让自己的杀毒软件更出色。但是这样的事情终究只是理论上：0day漏洞的市场不小，购买者也不少，漏洞的价格往往也被炒的很高。 一般来说，一个漏洞的价格平均在一万美金左右，而一些比较重要的漏洞，价格之高让人咋舌。西门子公司的一个硬件漏洞，曾经被人卖出了200万美金的高价，越是类似的重要漏洞，往往价格也就越高。 想要花钱买到一大批0day漏洞，先不说买卖的难度，光是花费的成本就已经很可观了。 森兰要把自己发现的漏洞贡献出来，供所有公司一起使用。原本任侠也认为，森兰大概会拿出来一两个漏洞，证明一下自己的实力，让别的公司无法追赶也就罢了。而这一两个漏洞也在可控制的范围之内：就算是森兰自己的技术不足以发现漏洞，他们也可以在市场上买到一两个漏洞也就足够了。 可他就算是想破了头也想不到，森兰竟然一口气甩出来200多个漏洞，而且更让人吃惊的是，还都是d一s系统的漏洞！ 200个漏洞是什么概念？如果真的放在交易平台上面，这就至少是200万美元！更何况他粗劣的看了一下森兰拿出来的这些漏洞，其中甚至还有在d一s系统上存在了十年的漏洞——这样的漏洞别说是交易价格，就算是微软自己的赏金都得超过10万美金。 森兰这一次公布的漏洞，等于是直接把上千万美元的资金全都扔进水里了。 而这样大的动作，要是他们针对的不是d一s系统，而是另外的一个什么软件的话，这一个举动足以让那个公司破产了。任何一个漏洞，都有可能产生针对他的病毒，而任何一个病毒，都有可能出现大量的变种病毒，让杀毒软件防不胜防。而现在，森兰一举公布了200个系统漏洞，那就意味着d一s系统一下子变成了马蜂窝，到处都是可以利用的漏洞了！ 而这个做法，也让任侠看懂了森兰的目的。 国内的公司习惯于自己发布病毒，自己查杀自己的病毒。但是杜立鼎在这件事情上做的却完全不一样。他不是自己发布病毒，而是直接发布了大量的漏洞，有了这些漏洞，全世界的黑客全都会蜂拥而至，各种各样的病毒，也会铺天盖地的涌现出来的！ 他的漏洞不是发给杀毒公司看的，而是发给黑客们看的。 这样的做法，即使是微软也会闻之变色。200多个漏洞一出来，这是一场全世界黑客的大联欢，他们有了太多的下手机会。 而对杀毒软件公司来说，这却完全是一场无法应付的灾难——200多个漏洞一口气全都放出来，打补丁解决问题需要多久？这根本不是一朝一夕的事情！ 就算是微软公司，在查到了一个0day漏洞之后，有时候也得七天时间才能够把漏洞补上。如果不认真处理，匆匆忙忙的打补丁，说不定补丁上面的漏洞更多，反而会提供更多的可乘之机。而200个漏洞，这数量实在过于出乎意料，能够接住的杀毒软件公司，根本不存在。 他在玩驱虎吞狼：用黑客去对付杀毒软件。面对无数的黑客，杀毒公司根本不可能应付得来，森兰给出来的这道难题，没人能够解决。 看着这一情况，任侠也不知道该惊喜还是该感叹：杜立鼎这一次根本没有对付企鹅时候的细水长流了，他竟然是一下子扔下来了一个大炸弹，一举就把这个行业搞得天翻地覆了。 作为黑客看到了这么多的漏洞，他非常高兴。可与此同时，他也在感叹这根本就是在用超出水准太多的技术在碾压。 比起来一般的黑客，森兰表现出来的水准强太多了。 只是森兰这么做，也让任侠有了另外一个疑问：一口气抛出来了200个漏洞，那么接下来的病毒自然也会层出不穷。这些漏洞都是新的，那么也就是说病毒也都会是新造出来的，这些新的病毒没有任何一个会在病毒库里，森兰公司自己又准备如何应对这些层出不穷的病毒？ 他们把黑客们当做了自己的工具，让黑客帮他们去对付敌人，但是黑客本身就是双刃剑，他们可不会把自己的专杀交给森兰。他们伤人的同时也会伤及自身，大量的病毒蜂拥而至，森兰自己难道就能够解决？ 这样的事情，仔细想想也是有些骇人：杜立鼎到底有多大的信心，能够接下来全世界黑客的挑战？ 仔细想想，这也让人有几分激动：要是森兰真的能够证明自己，真的能够在所有的黑客们研发的病毒面前，把杀毒软件这个行业做起来，那么只怕是森兰的技术也有些逆天了。 这样的公司，让他都觉得有些了不起。要是他们真的有这样的能力，那么就是抛开国外的杀毒软件，改用他们的杀毒软件又有何不可？ 任侠的想法，绝对不是他一个特例。在他这么想的同时，也有不少的其他人也都是同样的想法。几乎所有人都在等待着，想要看看森兰如何解决这个问题。 而这个时候，在森兰公司里面，对这个结果，杜立鼎也非常满意。 “漏洞一被抛出去，现在几乎所有的杀毒软件公司全都发疯了。他们本来以为我们最多会像对企鹅那样打他们，认为有外国人的帮助，完全可以应付我们的出招。可他们怎么也没有想到，他们面对的是一下子出现的200个漏洞，和不计其数的病毒面对这样的数量，就是微软自己都穷于应付，更别说杀毒软件了。” 森兰一口气抛出去这么多的漏洞，自然也会关注其他公司的反应。梅卿瑶也在杜立鼎面前，汇报了那些公司的疯狂态度。而对此，杜立鼎只是笑笑：那些公司还想要和企鹅比，想让森兰拿出来对付企鹅的劲头对付他们，也真是不自量力。 “这件事情和企鹅那件事情不一样，这次一丝一毫也拖不得。企鹅那是一个热爱效仿的公司，我们做了什么他们只会跟着学，不会玩别的招数。但是软件公司，他们根本没有效仿的能力，他们就是帮靠着外国人的技术抢市场的废物，你见过哪个买办，会认真的提升产品质量的？” 企鹅这个公司虽然被杜立鼎吐槽为热爱抄袭，但是不客气的说，抄袭有时也真的是本事。国内的这些杀毒软件公司连抄袭的能力都没有，杜立鼎又怎么会对他们用钓鱼的办法？ 更何况，还有另外的一个理由，也让杜立鼎不能那么做。 “他们虽然都只是些买办，但是门路却很广。安全软件的应用范围太广了，海关，公安，工商，质检这些部门都是和安全软件公司有合作。一旦迁延时日，软件公司就很有可能会去找人帮忙。也许他们的力度不大，谁也无法对我们产生致命的影响，但是要是找麻烦的人多了，那我们也招架不住。所以，在这个领域，不动则已，一动，就要雷霆万钧，不给他们还手的机会。” 互联网安全，一直都是个可大可小的问题。往小处说一些病毒其实不过是黑客们的玩笑，根本算不了什么，往大处说却可以涉及到国家安全，不能有一丝疏忽大意。这样的行业本身也很容易发展出来政府方面的关系，那才是杜立鼎真正担心的问题。 对此，梅卿瑶也非常明白：实际上只要涉及到了政商关系问题，她的理解能力都很强。杜立鼎这么做的含义，她看的最为透彻，就连杜立鼎没说的用意，她也完全可以猜到。 “我们这样雷霆万钧的出手，其实也不只是为了防止他们的动作吧。如果我没有猜错的话，杜总你是不是也想要借着杀毒软件的技术优势，让政府方面看到我们的实力，寻求和政府方面的合作吧。” 森兰的做法不只是防御，同时也是进攻——这一点，梅卿瑶看得很透彻。 “2001年我们国家入世成功了，条件之一就是要尊重知识产权，至少以后的政府办公部门不能再明目张胆的使用盗版软件了。可正版软件太花钱，国家也只能想办法：一rd用不起，就让金山搞出来了一个ps，就有正版软件用了。可是在安全软件的问题上，却没有太好的解决办法。国家安全不能够交给外国公司，可国内公司却又太过不堪造就杜总你是不是也想趁这个机会，打开市场？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五三节 大客户 梅卿瑶的话语，很好的切中了问题的关键。杜立鼎之所以一口气抛出去那么多的0day漏洞，一方面确实是为了直接把那些杀毒软件公司打的毫无还手之力，另外一方面，他还有一个很重要的目的，就是希望能够通过这个做法，引起国家的注意。 “是的，我确实有这个想法，如果可能的话，我很愿意和官方展开一些合作。说句开玩笑的话，大概是全国范围内，最大的一个客户就是政府了，要是能够把他们发展成为我们的客户，那我们可是能够赚到不少的钱。” 对于和政府合作，杜立鼎确实有这个想法。但是他想的不是要攀高枝，抱大腿，利用官方的力量来做什么不合法的事情，而是希望能够让官方成为他的一个客户——对于政府，杜立鼎是很乐意把他们看做用户的。毕竟某种意义上，这可以算是中国乃至世界上规模最大，交易额度也最大的公司了。 以官方的员工数量，对软件的需求量自然是极大的，他们在这上面也会花费很多的资金。如果成功的把政府部门变成了自己的用户，对任何人来说都是有了一个最为稳定，收入也最丰厚的客户——君不见连想都已经坑到了那个份上，还不是全靠着政府采购，活的依然滋润无比？ 当然，杜立鼎知道自己没有柳老的那种路数，想要一上来就立即打通所有关节，自上而下的施加压力，一下子就拥有这个大客户不太可能。但是，只要有足够的技术在，杜立鼎也相信自己可以把用户全都挖过来。 只不过想要拉拢这个用户，也需要一些手段罢了。 “想要发展政府这个客户，其实无非就是两条路。一条是拉关系找门路，另外一条就是靠着自己的实力，让他们注意到我们。前者的话，咱们这一次特别聘请了郝总来做咱们的产品经理，就是看中他的那些关系渠道，而后者嘛这些官员们对于技术不是特别敏感，想要让他们知道咱们的实力，那就得搞个大新闻，让他们不得不注意到我们才好。” 作为一个科技公司的老总，杜立鼎并不是特别喜欢在拉客户的事情上下功夫。但是政府这个客户实在太大了，他也不得不做出来一些措施，以便能够建立合作关系。他并非没有想要拉关系的做法，但是在他看来，仅仅如此还不够。 那些官员们和私企的管理者们是不一样的。私企的管理者往往都是锱铢必较的，为了省钱，他们对于那些新生事物很敏感，可是官员们没有这个敏感程度。 想要真正让政府注意到森兰，使用森兰的技术，那就得搞出来一些更大的动作。当所有人都在谈论自己的时候，那些迟钝的官员才有可能来和自己寻求合作。 正因为如此，他才一出手就直接把目光瞄准了d一s系统：这个动作足够大，足以吸引所有人的目光，尤其是国内的这些官员们，更会对此非常在意。 操作系统这种东西，本身自己就有很多的漏洞。就像这一次杜立鼎一口气抖出来的200多个漏洞，其实原本都是微软自己找出来的，杜立鼎不过是提前把它们都拿了出来而已。而这些漏洞如果被人利用起来，自然就会是很大的麻烦。对于企业来说，泄漏的是商业机密，对于国家来说，泄露的可就不一定是多么重要的东西了。 而且对于国内的政府部门来说，还有一个问题需要注意：微软说到底也是个美国公司，他们不可能把自己的所有秘密全都对着中国敞开，更不可能和中国一条心。别说微软没注意到的漏洞可能被利用，微软的系统里面，说不定还有着微软特别留下的后门。 这样的事情并非不可能，美国人在这方面也一向没什么节操。正因为这样，在杜立鼎记忆之中，多年以后，微软搞出来了d一s的中国特供版，可以向中国敞开代码，不再保留秘密。 可是能够逼着微软那么做，得是20年后的中国才差不多。没有世界第二的体量，想要让微软这样的行业霸主低头也是稍微有些难。既然又想要安全，又担心微软暗中下绊子，国内的部门自然也得找人合作，维护自己的安全。 “比起来外国人以及咱们那些不思进取的同行，咱们绝对是技术实力更强，对国家帮助更大的一个。既然如此，国家也就自然而然更愿意和咱们合作，这不足为奇。” 现在的杀毒软件公司，确实有着不少的政府关系。但是这样的关系也是建立在他们有用的基础上的。要是森兰公司能够提供更多的贡献，不必说也知道，他们的合作没法维持下去了。 而有了这些部门的支持，森兰公司也能够更好的立足了。 “和这些部门的合作，是一个很好的开端。我们可以为它们提供安全保障，这期间就算是赚不到钱也没有什么大不了的。一来更好的政商关系，有助于我们公司立足，二来嘛政府终究是个最大的买家，要是和政府搞好了关系，以后我们也可以试着和政府做更多的交易。我们的云服务公司想要开展业务，有这么个大号的用户也是不错。” 如果能够和政府建立起来足够的联系，那么剩下的日子，就要好办多了。别的公司建立了和政府的联系，最多也就是搞搞杀毒软件的开发，但是杜立鼎可以做的就太多了：他的手里还有一个l一udcl一ud公司，他能够提供的服务可不只是这一项。 因为入世，现在的很多政府机关都不许再使用盗版软件了。可是国家终究不富裕，也不愿意在这个上面花很多的钱。ps的诞生，就是为了解决这个问题，可是除了文字软件，还有很多其他的软件，一样也是要花钱解决的。 杜立鼎记忆之中，为了这些软件，国家没有少花钱，而且这些钱有些还完全就是打了水平。比如说某大银行就曾经想要开发一套银行管理系统，他们花了七个亿，然后找到了一家印度公司合作 可想而知，这钱花的也没什么下文了。 这一部分钱，在杜立鼎看来就完全都是自己可以赚的。自己一来是中国人，更值得信任，二来云服务的模式更便宜，也符合国家的要求。要是把这个关系打通了，以后赚钱的机会自然也会多得很。 杜立鼎的目标，是准备把自己的l一udcl一ud打造成世界前五级别的软件公司。而他所面对的最大的问题之一，就是作为中国人，美国的一大部分业务肯定不会找他完成，他没法去和别人竞争。但是失之桑榆收之东隅，在美国没法取得别人的，在国内却正好可以开展市场。而国内的市场比起来国外竞争对手更少，这也未尝不是好事。 而且更重要的是，杜立鼎也需要以后多和政府部门打交道了：现在他们刚刚是在软件上开始有些合作，以后要是真的做起来了硬件，甚至是搞起来了材料研究室什么的，双方合作的地方还多的是。早点建立起来合作关系，也没有什么坏处。 “为了能够挖到和政府部门合作的机会，我们特别聘请了郝总作为我们的产品经理。恐怕以后，我们和政府部门打交道的时候也会越来越多。梅学姐，这些事情还得你多操心一些，别人去做，我终究不太放心。” 对于自己的计划，杜立鼎也知道需要步步小心。这比不得和企鹅斗争，心狠手辣无所谓，和政府打交道，最重要的就是要拿捏好了分寸。而这样的工作，交给梅卿瑶办再合适不过，她很懂得掌握尺度。 “我会安排好的。”梅卿瑶对此也是当仁不让，“只要我们能够证明了自己的实力足够出色，那么我们想要取得政府的信任也没有什么难度。在国家安全的问题上，政府还是颇为认真的，倒是不必担心别的公司闹出来什么麻烦。只是现在还有最后一个问题，就是我们到底该如何证明自己的实力。” “你认为我们证明的不够？” “说实话，不够。我们一口气找到了200个0day漏洞，这确实是个很了不起的成就。要是说我们想要证明自己胜过其他的一切公司，我们已经成功做到了。但是要和国家合作，我们需要证明的是自己有能力为国家做出来一些别人做不到的事情，而不是和那些公司比烂——如果只是满足于比烂胜出，那我们很难抢到机会。” “那你认为，我们应该怎么做？” “我的想法是，我们应该做的是能收能放：我们可以一口气撒出去200个0day漏洞，一举闹得天下大乱。但是我们也得证明我们有本事一下子就把这些漏洞一网打尽，才能够证明我们足够强悍。”对此，梅卿瑶也说出来了自己的看法，“可是现在的外界的传言很多，他们很多人都认为，我们现在放出去了这些漏洞，可是我们自己也没法管理” “你也这样认为吗？” “不，我相信我们可以把这些漏洞清理干净，但问题是我们的客户，尤其是政府方面，未必会相信我们有这个实力。现在传言很多，我们是不是也应该做些什么，打消这些流言蜚语？” “你说的没错，我们确实应该做些什么，让外界的声音小一些。”对此，杜立鼎倒是点了点头，“但是关键在于，我们到底该怎么说话。我可不想只是随便说两句，让别人知道我们的实力强而已。我在想着，要不要再搞个大新闻出来？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二五四节 大新闻 在杜立鼎正在琢磨着如何继续搞大新闻的时候，别的杀毒软件公司都在不停地忙碌着。他们一点都不想看杜立鼎如何证明自己，如何处理这些病毒，而且对于森兰又要搞大新闻，恐怕更是闻之色变。 森兰的那些0day漏洞放出去不到一天的时间，全世界的杀毒软件公司就都已经知道了这件事情了。如果说以前，他们对于森兰到底是个什么公司一无所知的话，那么现在，他们也算是有个深入的了解了。 这个公司，绝对是个混球公司。 森兰一口气放出去了200个0day漏洞，不用说也知道，肯定会引起黑客们的注意。而现在的互联网行业盈利点少，因此也有不少的技术人员都投身于黑客这个行当，因此可想而知，接下来的日子里面，肯定会出现很多的病毒。 其实要是说起来的话，以前做这样的事情的人倒是也有。要是有些个人出于助人为乐的目的，发现了一两个漏洞，愿意一分钱不要的把它公开，那不仅不会被骂，反而会被当作真正富有网络精神的黑客受到赞誉，甚至也会被认为是红客受到很多的褒奖。 但问题是任何事情都要有个度，一两个漏洞公开，那绝对是好事，可以让杀毒公司弥补上一些漏洞，但是200个一起来，那就是要命的事情了。 森兰的做法确实够阴损。谁都看得出来，森兰的做法绝对是不怀好意，他们一口气放出去那么多的系统漏洞，完全就是造福黑客，同时也给安全公司增添了很多不必要的麻烦，可偏偏从逻辑上说，他们做的是好是。 他们自己看似没有做坏事，可实际上这件事情他们办的和搞出来一样：他们提供了好了武器，让别人去杀人。从这一点上看，森兰倒是抓住了互联网行业的实质：他们把工具公开化，最大可能的挖掘全网的力量去做事，而自己则是躲在后面捡现成的。 这样做并不违法，然而非常缺德。他们给杀毒软件公司增添了无数的烦恼，让他们活的担惊受怕，生怕明天醒来的时候，就已经有一个新的蠕虫病毒横行肆虐，而自己的杀毒软件毫无作用。 于是乎，世界上主流的杀毒软件公司这段时间对森兰也是恨得牙根痒痒，可和技术一出来，就被很多人指责不同，这一次却没有人指责他们助纣为虐。 因为这些杀毒软件公司和音乐公司不同，他们是专业的技术公司。如果在这个时候指责森兰公司，那无疑就等于是向外界承认，自己的杀毒水平不行，拿到了漏洞，都没有办法比黑客早一步做出来补丁。 作为商业公司，要是承认了自己的技术不行，那以后也就没法子再混下去了，因此不管心里有多不痛快，也得在这个时候忍住。 大部分的世界主流的杀毒软件公司一方面加紧功夫研究自己的补丁，想要跑赢了黑客，另外一方面则是期待着黑客们不要搞出来什么真正可怕的玩意儿，免得再酿出来大祸。这件事情迫在眉睫，他们也顾不上别的了。 对于森兰这个真正的肇事者，他们反而没时间去理会。而最有意思的是，他们不仅没有批判森兰的做法，反而还得对森兰的做法表示支持。 毕竟，森兰的做法是符合互联网精神的，要是对森兰的做法表示出来了批判态度，那么很有可能也会引起黑客们的反感，说不定他们就会被黑客盯上，下一个倒霉了。 那种事情，谁都不愿意做。 因此上，森兰虽然做了坏事，而且也没安好心，可是所有人还得装作他们真的是一番好意。而这里面，对森兰的做法最支持的，反而是微软这个最大的受害者。 这件事情一样也引发了微软公司的注意，面对森兰的做法，他们也是第一时间就做出来了反应。 “我们很感激森兰公司公布微软公司大量的0day漏洞，森兰公司这种愿意为客户着想的态度我公司表示支持。对于我公司操作系统的漏洞，我们表示诚挚的道歉，也请用户们相信我公司会在最短时间内，为d一s系统打上补丁。” 对于那大批的0day漏洞，微软的做法竟然是照单全收。他们承认了自己确实存在问题，一点也没有抵赖或者是反驳的意思，反而是一口承认了。 这样的做法其实并不算是多么令人意外，对于自己的漏洞，微软一向都是乐于承认的。反正他们财大气粗，不在乎花费，同时在市场上有着统治性的地位，也根本不在意用户流失。面对自己的操作系统出现了漏洞，他们的反应倒也平常，反正就算是有了漏洞，人们依然还是离不开微软。 对大规模的漏洞出现微软压根就不在意，他们不只是没有什么指责森兰的意思，反而还派出人手和森兰联系，要求以后进一步加强合作，实现在系统漏洞查杀方面的共同进步。 比起来已经出现的问题，微软更在乎的是未来的合作。对于这样的态度，森兰自然不会说不——他们对于合作并没有意见。 就在他们放出去了0day漏洞之后不久，森兰也立即就联系上了微软公司，他们准备进一步增强合作，以后森兰愿意向微软提供更多的系统漏洞，双方可以用更好的合作，来弥补现在的问题。 通过这一次闹出来的大新闻，森兰也直接和微软搭上了话。光是这一个举动，就已经甩开了国内的其他公司了。 面对危机，国外的公司各自专注于自己的技术进步，而且还对森林态度如此友好，也使得国内的一切杀毒软件公司也开始破罐子破摔了。反正他们是肯定没有能力解决这些病毒的，因此他们也就直接开始把目光对准了森兰。 于是乎，外界就开始有了传言。传言说森兰简直就是想要把所有的杀毒软件公司全都搞垮，把整个市场都弄的一塌糊涂。 某种意义上，他们倒是也没有说错：200个漏洞一出来，就意味着无数的病毒就要蜂拥而出，要是按照他们以往的那种病毒查杀的办法，确实也是没法子再查杀病毒了。 就算是森兰自己，也不可能靠着原有的技术解决这个问题。所以有人说杜立鼎的目的根本就是想要直接把大家的生意都搅黄了，以此来报复当时杀毒软件公司站在收费邮箱一边对付他的仇——这片市场完蛋，反正对森兰没什么太大的影响，他们也不指着这个赚钱。 这些话当然都听得出来是胡说，但是森兰到底准备怎么做，却也更加引人关注了。 而对此，森兰也在自己的飞书网上，公布了自己的做法。 “对于0day漏洞可能被黑客利用，制作病毒软件的问题，我公司考虑不周，在此道歉。但是我公司相信，黑客依靠个人力量制作的病毒，终究无法和商业化的杀毒软件抗衡，我们相信整个行业的实力。而且我公司正在开发的杀毒软件将会采用主动防御的模式来杀毒，我们有信心抵挡住一切病毒的骚扰。” 对于这些问题，森兰发出来了这样的一个公告。他们的道歉自然谁都看得出来是不痛不痒的屁话，但是这里面透出来的信息却很有趣。 对于自己搞出来的状况，杜立鼎当然也有所了解。他也非常清楚，自己算是开启了一扇大门，让各种古怪病毒一下子蜂拥而出，只怕查杀起来也会异常的麻烦了。对于其他杀毒软件来说，这就是一场噩梦，就连他自己也没法把那么多病毒全都统计入库。 但是这样的恶劣局面，却正是杜立鼎想要看到的。他确实没法预料市场上会出现多少种病毒，也确实没办法把这些病毒全都统计到，但是这无所谓，他想要做的杀毒模式本来也不是建立病毒库，然后慢慢查杀，他要做的是主动防御。 这也就是森兰的杀手锏了。 所谓的杀毒软件的主动防御，其实也不算什么特别新鲜的东西。它只是在模式上和现在的病毒查杀有些区别而已。病毒查杀是统计了有什么病毒，看到哪个抓哪个，但是主动防御是盯着病毒对电脑程序的修改，在病毒对电脑程序进行修改的时候，把病毒抓住。 比起来一个个去记忆病毒，直接在病毒想要发作的时候抓住它无疑是更准确，也更加便捷的做法。就算是病毒库里面没有的病毒，他们也能防得住，这就是最大的优势所在。 但是问题是，修改程序的不只是病毒，有时候也有一些正常操作。那么，如何分辨正常操作和病毒伪装的正常操作？这也就是主动防御的最大难题所在。 这个问题想要解决，也就需要用到最基础的东西：算法。要有最为出色的算法程序，能够智能化的区分电脑正常操作和病毒的区别，这是最重要的一步。可这一方面，是中国公司的弱项。其实别说是国内公司，就算是全世界的公司，也没有几个能够做到的。 这样的算法非常复杂，并没有那么容易解决。然而这件事情，森兰却信心十足。 “为了解决主动防御的技术问题，我公司决定成立森兰科研实验室，我们将会和燕京大学一起合作，解决我们面对的难题。作为我国首屈一指的大学，我们相信燕京大学可以解决我们遇到的一切问题。” 对此，森兰倒是也抛出来了自己的一个解决办法。只是对这个办法，人们也不无疑虑：燕京大学虽然是国内首屈一指的大学，但是他们的水平到底怎么样？而且他们和森兰的合作，又有多密切？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六六节 掌舵 杜立鼎对飞书网在美国发展的担心，肖恩帕克一语道破了。而看到杜立鼎紧锁的眉头，他也笑了起来，他知道他应该对此说些什么了。 “其实这件事情，你不必太过担心。你的想法还是有些不太了解美国：第一，飞书网在美国的经营，现在可以说是大势已成了。美国这边我们的用户非常多，这里面蕴含着很大的利益，美国人也一样希望能够把它利用起来，而不是把它完全扼杀，封杀飞书网的影响太大也太坏，那样的做法太蠢了，美国人没有那么笨。” “你的意思是他们会用更聪明的办法来解决？” “当然，他们如果真的想要完全控制的话，他们会选择把这个网站买下来：当然，不一定是靠给钱的方法，也有可能是其他的一些手段：比如说通过一条法律，宣布社交网络不允许超过一定比例的外国资本，逼着你出售公司股份这样针对性的事情，他们做得出来。不过就算他们真的这么做，也不会把这件事情闹大到公众面前，私下里解决这件事才能够保证美国形象和飞书网的利益最大化，这一点上，他们是有认识的。” 肖恩的这个说法，让杜立鼎点了点头，他也认为这个问题上面，美国人肯定不会玩的太过下作。 一直以来，美国都在宣扬硅谷的创业奇迹，宣扬美国梦，硅谷发展的相当不错，美国也借此吸纳了不少的各国人才，促进了美国的发展。美国人不可能明目张胆的破坏自己的形象，粗暴的把飞书网封杀，对整个硅谷都会造成很坏的影响，美国人没有那么愚蠢，他们真的想动手也会考虑更聪明的办法的。 某种意义上说，在处理这种问题时，美国人还确实比中国强。 肖恩说的没错，美国人就算真的想要对付飞书网，他们的办法更多的可能也是找理由，设法律，亦或是玩些花样想办法逼着杜立鼎把公司卖了。这种针对某一个公司提出来某一项法律的事情，美国佬也不是没有做过。玩弄法律手段，美国人是行家里手，这才是美国人的习惯。 然而现在美国人并没有逼着森兰把公司卖出去，也就说明飞书网并没有让美国人觉得必须出手扼杀。 而这个理由，其实也很明显。 “第二，这个网站虽然是中国的网站，但是实际上它不管进入哪个国家的时候，都得在该国成立公司，以便于该国监管。森兰美国也是美国公司，是由开曼群岛的公司控股的美国公司，和中国的那个森兰关系不大，只不过背后的人是你而已。” “可我就是中国人啊。” “但你并没有想要利用你的公司为中国服务啊。飞书网遵守美国法律，受到官方的监管，他们提出来过不少的要求，你们全都没有拒绝，你们一直表现得很配合。正因为这样，所以虽然看似这个网站是一个自由的媒体平台，但是实际上，它受到了严密的监管，你并没有对抗的意思。而只要肯遵守美国政府的命令，和美国人自己的网站差别就不大，实际上这样的做法，比一些自命正义，拒绝合作要求的家伙要更让政府喜欢。” 这第二条理由，肖恩稍稍有些觉得脸红：飞书网作为一个有媒体性质的网站，在各国运营的时候都要受到政府监控，而美国政府对此并不反对，甚至还颇为喜欢。 政府总是希望控制舆论，控制信息的。明着的法律，以及暗地里的渗透，这些东西全都不可避免。有些时候，各国政府也确实会要求网络公司帮助他们做一些事情，例如在美国不许宣扬种族主义，在德国不许宣扬主义，有些国家不许宣传王室丑闻，还有些宗教国家干脆连比基尼图片都不许有 各国的敏感点不同，但是都有着自己的要求。 对这些要求，森兰的一贯态度都是来者不拒。不管是谁家的要求，他都选择全盘接受。杜立鼎没有兴趣在美国揭露种族歧视的现状，也没有兴趣在中东宣传女权主义，虽然他自己也知道，这些要求本身都是一些破坏言论自由的举措，也是阻碍社会进步的因素，但是对于自由主义和绝对正义，杜立鼎也没什么追求。相反，在这个问题上，他倒是认为网络本来就应该受到一定程度的管理。 每个国家的实际情况不同，自己自然也要遵守人家的要求。毕竟自己的网站是在别人的国家里面运营的，非得耍那个脾气实在没多大意思：实际上，这个问题上各个大公司都差不离，谷歌再怎么自命不凡，进入中国还不是一样接受了关键词屏蔽的要求？ 当然，杜立鼎也得承认这样做节操确实是有些太低，然而也正因为这样的做法，森兰在美国人眼里，一样也是一个比较听话的网站，并没有把他们列为危险对象。 “你们要是做大了，也许是件好事。比起来有些天性自由的美国人，你们更容易接受监管，不会多说少道。而且和你们的合作如果有些内容不那么符合法规，将来你们也是最好的负责任的人。” 杜立鼎无语苦笑，他想起来了棱镜门——要是美国再出来这种事情，他倒是知道该谁背黑锅了，“也对，不管怎么说，我们终究是外国公司，适合背黑锅。” “其实和国家关系不大，真出了事，美国人一样也得背黑锅。国家的分别，确实让美国人对你们会有所忌惮，但是别忘了，资本之间是不会相互伤害的。在美国人眼里，你们是敌人，是外国人，但是在华尔街的那些大佬眼里，你是另外一种身份——是有钱人。他们需要的并不是你站在美国一方，他们需要的只是让你站在富人一边。这个世界上，背叛自己阶级的人比起来背叛自己国家的人少得多，只要你肯用行动证明，你很乐于和他们站在一起就已经足够了。只要不去挑战他们的利益，他们也就可以容忍很多事情，他们不在意你是不是外国人，只在意是不是自己人。” 对这个问题，肖恩看的远比杜立鼎更清，他非常清楚美国人在处理一些问题的时候，也会非常灵活，不会那么死板。美国人很多时候乐于去管全世界的事情，也希望掌控全世界。实际上，只要森兰表现的节操全无，完全靠拢资本家，那么躲在台后的资本，就会对森兰非常欣赏，他们一样也会给森兰很多支持。 “作为美国资本家，这些年来叫嚷的最凶的一句话就是全球化扩张。他们希望中美之间能够经济一体——当然是在他们的掌控下，从而方便他们更好地攫取利益。我们的互联网公司其实提供了很好的平台，互联网可以更好地突破地域的限制，是最好的连接工具之一。利用好了这个工具实现更好的资本扩张，未尝不是他们努力的方向。国家什么的他们才不在意，只要能够为他们服务，肯为他们的利益着想，魔鬼也可以受到他们的青睐。” 肖恩的说法让杜立鼎有些感叹：肖恩只是猜测，杜立鼎却是见过实例的。那家美国良心企业岂不就是全心全意为美国人民服务的？有些时候，亲不亲还真是阶级分。比起来国别的差异，有些大佬更在意的还真是阶级的差异。 只要森兰肯成为他们的工具，为他们监控人民提供方便，那么他们也就很愿意把森兰纳入他们的体系之中。 “sns这个产业还面对很多的未知因素，留着你们帮他们解决问题是很聪明的做法。如何管理数据，如何发布广告，如何取得盈利这些都是需要探索的环节，你来做好这些事情，可以省下大笔的钱，这是所有人都乐见其成的事情。只要你们足够听话，愿意合作，不会玩一些乱七八糟的招数，他们自然而然的也愿意让你们发展起来——反正将来想要对付你，也就是一道法律的事。当然，反过来说，如果你肯完全听话，甚至加入美国国籍，那就是另外一种情况。” “那是不可能的——我在中国也有很多的业务不说，只怕他们不可能和我一条心。也许他们会暂时性的利用我，但是他们终究不会允许我成为他们一样的人。这么多年以来美国的权力始终都是握在白人手上的，他们很难接受黄种人和他们分享自己手上的权力。我和他们不是一路人，他们也许现在会利用我，但是将来有一天，他们肯定会卸磨杀驴的。” 肖恩的意思，杜立鼎也已经明白了，只是即使如此，他无法接受像连想那样的存活方式。而对于他的这个担忧，肖恩也是笑了起来，马上就再次开口了。 “说的没错，华尔街的人将来肯定会背叛我们，我们有用的时候他们会求着和我们合作，当我们没用之后，他们就会立即甩开我们。这样的事情我亲身经历过，我比你更讨厌他们——他们对别人的背叛和国家无关，他们天性就是如此。而这也正是我为什么一定想要和你合作的原因——我不想看着你真心实意的为他们服务，被他们骗的血本无归，或者是真的和他们沆瀣一气，成了和他们一样的人。” 肖恩对杜立鼎的态度颇为理解，也颇为满意，“你不能完全信任他们，这是很正确的态度。但是你这样的态度也会使得你的公司并不完全被信任。因此，你需要一个合适的人选，来为你的公司掌舵。这个人需要熟悉技术，知道该如何发展一个互联网公司，还需要熟悉资本和法律，知道如何趋利避害，躲开那些不应该触碰的东西。同时他还得跟你一条心，不能倒向那帮投资人——而我就是这样的人。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六七节 野心 肖恩·帕克再一次毛遂自荐，杜立鼎也听了出来，他是一定要和森兰进行合作了。他的跃跃欲试的劲头，让杜立鼎也无话可说：既然他想要合作，杜立鼎总不好直接拒绝。 “看样子我不用你还真的不行了你要是真的想要合作，那么我们倒是可以试试。不过你可得搞清楚了，我和华尔街那帮人，可是有着不可调和的矛盾，你要是和我走的近了，以后再想和他们搞好关系可就难了。” 既然肖恩帕克如此积极，杜立鼎也不再驳斥他了。其实肖恩帕克的能力确实很出众，这一点本来也毋庸置疑，他能够管理好森兰，这也不可否认。 既然如此，杜立鼎自然也就答应了他。至于说报酬什么的，杜立鼎却是提也不提：他清楚的很，肖恩帕克要和他合作，要的报酬绝对不是钱，他肯定有着更大的追求。 “第一，正是你们有矛盾，我才能够在其中取利，我可不认为我没法子和他们搞好关系。第二，你和他们的矛盾不可调和，我却压根不想和他们调和矛盾，谁说我一定就要求着他们了？第三，你以为我为什么要和你合作？其实最主要的不是因为你的技术，而是因为你的这种态度。” 说到这个，肖恩帕克也笑了，他的神色间有些自豪，也终于露出来了一些自己的深层目的了。 “其实现在我不缺钱，真要是自己做的话，我也不是不能做。你的技术虽然很好，但是一个网站办好不全靠技术，我也有把握和你竞争一下。可是单纯的和你竞争，没有多少意思，我想要的不是商业上的成功，或者是赚到多少钱——钱再多都只是数字罢了，没有意义。我想要的是改变世界，我需要你作为帮手。” 肖恩帕克终于也是图穷匕见了，他真正的目的，直到此时才抖了出来。他想要的不是一个更有趣的互联网发展方向，更不是成为互联网巨头的机会。他想要的是改变世界。 或者说，他至少是想要改变自己和投资人之间的地位差距。 “你把希望压在我身上？我都不觉得我能改变世界。” “要是你真的想要和那帮家伙继续合作，想要不断的考虑金融界大亨，想要像彼得泰尔那样晋升为金融家，那么你确实不能改变世界。但是你没有那么想，所以这还是有可能的。” 肖恩帕克的信心却比杜立鼎还要浓重，说起来了这个，他也马上就开了口。 “和大多数创业者一样，我不满于总是被投资方欺压。可是像彼得泰尔那样打不过就加入他们，我又觉得太丢人了。我想要和他们好好斗斗，而除了你之外，估计也没有人会有足够的胆量，和我一起对抗华尔街的那帮家伙们了——你是中国人，这是弱势，但也是个优势。你只要往中国一退，华尔街就影响不到你，正因为如此，我相信你会有胆子，做一下改变现状的尝试。” “你认为我们合作，有可能打败华尔街？” “不太可能，但是不去试试，怎么会知道结果？”肖恩对此倒是也乐观，“反正我知道，不去尝试的话，我们永远不可能打败他们，我们总得受到他们的剥削。这种感觉一点都不好，我有心想要改变这种社会。” 肖恩的话让杜立鼎也有些无语：其实硅谷的发展模式，在杜立鼎看起来还是不错的。虽然创始人出局的事情每天都在发生，但是每天也都有创始人从投资人手里骗钱的事情，双方半斤八两，谁都不是什么纯良的好人。这个商业规则下，也许创业者确实没有优势，但是能活下去其实也算是很不错了。 但是肖恩作为一个创业者，显然不这么认为。他希望创业者能够有更多的权利。而他本人又是一个颇为中二病的家伙，甚至对这种商业模式都认为不妥当，想要做出来一些改变了。 “可是你想要如何尝试？别告诉你只是想要喊喊口号。” “当然不会，我有自己的想法，虽然不太确定，但总归是条思路。”肖恩倒是也不掩饰自己的不确定，“我有一种感觉，如果sns网站发展起来之后，它就很有可能会对社会产生很大的变革影响：最简单的一点来说，它会影响到传媒产业，而传媒产业的变化，对社会结构总是有着极大的影响的。” “愿闻其详。”杜立鼎想起来了，肖恩是一个曾经和默多克对骂过的家伙，他对媒体行业确实很关注。 “我认为sns网站的流行，会在很大程度上影响到现在的媒体：通过sns网站，人们可以拿到更多的当事人的第一手的资料，媒体加工过的那些信息，就不会再那么容易让人相信了。越接近第一手资料，就越是真实可信，在这一点上，sns网站胜过所有媒体。最简单的来说吧，我以前想要了解中国，需要通过bbc或者是f一x，他们口中的中国可不怎么吸引人。但是认识了你之后，我才知道中国可能和我想得很不一样。” “丑化外国是本国媒体的日常工作之一，不只是美国人如此。” “就是这样啊，所以媒体的话其实很不可信。”肖恩耸了耸肩，“媒体行业本来就是大佬们的重要工具，他们掌握着我们的一举一动，在不知不觉之间，给我们灌输了各种各样古怪的理念，潜移默化的影响着我们。可是，以后他们想要这么做难度可就越来越大了：通过网络，人们可以接触到很多新的信息，人们可以更好地认识世界，这是更美好的未来。” 肖恩的预测，让杜立鼎稍微有些赞叹：抛开他的狂妄不谈，至少在对未来的预测上，肖恩帕克还是很有眼光的。对于媒体和自媒体的未来发展，他说的颇有道理。 这份眼光很了不起。 互联网的概念提出来才不过几年的时间。对于互联网在未来会有怎样的巨大意义，即使是目光最为长远的人也缺乏全面的了解。在这个时代，也许有一些人意识到了未来的互联网将会在很多方面影响人们的生活，也许有人意识到了互联网行业的进展也许会使得很多行业发生翻天覆地得变化，但是这样的变化是什么样子的？没有人能够完全说得清楚。 大家也许有个朦胧的预判，但是这样的预判却不足以让人们彻底了解以后的年代。 可是杜立鼎对于日后的年代是最为熟悉的，他知道那个时代是什么样子。他清楚的知道，当自媒体开始发展之后，他们将会逐步变得比现有媒体更加流行，也会有更大的影响力。 现在媒体上的一些虚假宣传将会随着互联网的普及，随着自媒体的大行其道而被人识破其中的问题，甚至直接被人揭露出来，当做问题曝光在大众面前。在互联网时代到来之前，即使有斯诺登这样的人，他也没有地方去公布棱镜计划，可是在此之后，他们将会有办法来对抗被严密控制的各国媒体了。 人们将会接触到更多的真实，这不可否认。 因此上说，随着互联网的发展，媒体会越来越多的失去自己的公信力。这是各国媒体都需要面对的问题。世界越来越开放，人们交流的越多，真实的世界自然也就会呈现出来。 面对这种状况，如果能够及时转型，及时的接纳新时代的媒介传播方式，那么这些舆论也许还能够重新获得人们的信赖，但是如果转型不及时，那么就会把自己的问题暴露的越来越多，最终走向灭亡。 而这种变革带来的改变也可以是多方面的，好的一方面来说，人们可以更好地了解世界，但是坏的一方面来说，如果在有心人的操纵之下，这也可能变成对舆论的另外一种操控。 “我很希望我们的努力，可以让社会变得更加美好。如果我们能够让媒体失去了撒谎的机会，那想必是个很大的成就。可是，那不一定能够成功，如果做不到这一点，我们至少也得能够退而求其次：我至少希望舆论的操控会掌握在我的手里。” 对自己的野心，肖恩也直言不讳，他并不是一个纯粹善良的革命家，他也有着自己的野心和抱负。 “多年以来，媒体宣传一直都是这个社会上最有力的一股力量，它一定程度上代表话语权，谁能够掌握它意义重大。如果我们能够在互联网行业之外，同时也能够大幅度的影响社会舆论的话，那么我们就可以做到很多事情：我们将不会再担心被那些投资者们轻易地三振出局，我们将一样也是牌桌上的玩家。” “而这一切就算是森兰公司真的做到了，最终的得益者也会是你：美国的舆论终究不会让我来操控的，虽然这是我的公司，但是美国的sns网站的舆论如何引导，真正说了算的还是你。” “你可以这么理解——但是我要说明的是，我还是很乐意听你的意见，和你一起做生意的。”肖恩点点头，也不否认这一点。 “你的想法很有趣，真的很有趣。从互联网科技到媒体，从技术到舆论，你的野心也真的够大。我也有些好奇，你真的做成了这一切的话，社会会变成什么样子。” “这么说来，你同意了？” “我没有理由反对吧？正如你说的，反正我有退路，只要回到中国，那就什么事情都没有了。而且我还有另外一条退路啊，要是你真的做砸了，我把你辞退了也是一个很好的退路，你觉得是不是？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六八节 天文 杜立鼎和肖恩的话，被当做玩笑揭过去了，可杜立鼎知道，这其实不是什么玩笑。 肖恩想要操纵媒体，从而能够拥有一些和大佬谈判的资本，想法确实足够狂妄。他的成功也许真的能够再次改变世界，而且改变的非常厉害。这对杜立鼎来说却不是什么坏事，如果他能够成功的话更好，杜立鼎自然很高兴。 可是，他也会遇到很大的阻力，说不定也会一败涂地。因此，杜立鼎也得想好了对策：如果不能成功的话就随时把他卖掉就是——反正他被人出卖也不是一次两次，而现在杜立鼎也有些理解为什么他经常被出卖了。 当然，杜立鼎个人来说，还是希望他的计划能成的。在和肖恩帕克谈妥之后，他把这些事情交给了肖恩，也终于回国了。而在杜立鼎回到国内的同一时刻，美国那边已经传来了消息。肖恩·帕克辞去了自己在napster的董事长职位，把公司交给了他的合伙人肖恩·范宁掌管。而他自己则是宣布加入森兰公司，成为森兰公司在美国的负责人。 这件事情在国内倒是没有引起太多的影响，napster虽然现在已经立足稳定了，但是他终究不是一个有着世界级影响力的公司。比起来这家公司，国内媒体更多的还是会注意微软，雅虎这些大公司的负责人。森兰在美国换了一个负责人，这件事情在国内基本上没有什么人关注。 但是在硅谷，这件事情却引起来了不小的骚动。肖恩·帕克最近在硅谷影响力颇大，他作为创业成功，真正影响了全世界的互联网精英，也被不少人都认为是未来美国的互联网行业领袖。而这样的一个人，没有在自己的公司里面继续做事，争取把自己的公司越打造约到，反而是跑去到别的公司当起来了打工仔，这自然也是让人惊讶不已。 而森兰飞书更是因为这件事情，再次大大的火了一把。 森兰飞书刚刚进入美国的时候，美国人并没有特别在意。一来因为当时的互联网环境整体不好，这个行业并不特别引人瞩目，二来也是因为sns网站看上去技术并没有特别奇妙的地方，这样的网站并不难做，想要做一个类似的网站也不难。森兰公司最大的特色不过是他们的越洋电话，除此之外，他们的一切别的公司都能做到。 实际上，这两年美国硅谷的开发者们也做很快就做出来了类似的网站friendster，和森兰竞争的也是如火如荼。而在sns网站被证明了流量不小之后，一些新兴的网站例如yspace网站之类的一样也上了线，正在悄然崛起，森兰公司虽然是第一个做出来了sns网站的公司，但是并不是真正的行业霸主。 可是现在，人们却改变了这种看法。因为现在这家公司竟然能够让肖恩·帕克这样一个事业有成的创业者扔下自己的公司，去给他们打工了。肖恩帕克这样的举动本身就是一个相当明确的信号：要不是森兰飞书有着成为顶级大公司的潜质，他为什么要去那里打工？ 当然，人们还是很清楚，他这样的人就算是去打工，也一样会有着相当高的收入，甚至还会得到期权，但是不管怎么说，这个举动也显得很奇怪。 可是肖恩帕克却对此并不以为然，他在外面演讲的时候，到时还公然提到了这个问题。 “我认为森兰是一家很有潜力的公司，他们可以开创更美好的未来，我自然就愿意加入他们。我并不是很在意他们到底是美国公司还是中国公司——互联网本身是没有国界的，它也会有力地推动着经济全球化的发展进程。无论哪一国的公司都要在网络上展开业务，无论哪一国的公司，都少不了外国投资人的投资和支持——既然如此，那么到底是哪国的公司重要吗？” 他的说法倒是也有一定的道理，只是话虽如此，人们还是对这件事情议论颇多——美国的顶尖级别的互联网精英竟然会愿意给外国公司打工，这在美国媒体看来，并不是一个好兆头。 美国人一向都认为，硅谷是全世界的互联网中心。这种想法倒是没有什么错误，只是美国人与此同时也认为，全世界只有美国才能够发展起来互联网公司，离开了硅谷，一切创业者都无法成功。 这样的想法似乎有些可笑，但是在美国却真的很有市场。就是到了2018年，扎克伯格接受美国国会质询的时候，国会议员还要提醒他：能够让你在宿舍里创业成功，成为富豪的只有我光荣伟大的美国。 而正如当时扎克伯格反驳的一样，肖恩帕克现在的做法让很多人都意识到了，也许这种事情不止美国可以做到，别的国家一样也可以做到。在亚洲，在中国，一样也有这样的创业者。 不得不说，美国人有些时候是非常骄傲的，对于美国之外的世界，他们一向都是没有什么兴趣了解的。虽然他们大多数人都听说过中国，但是对于中国的具体情况没有多少了解，至于说中国的互联网企业，他们更是几乎一无所知。 可是现在，可以说事情正在改变。 “也许在未来的互联网行业，美国人并不一定就是绝对的世界第一。我们依然有可能受到来自欧洲和亚洲的挑战，他们的实力依然不容小觑。中国有着极为可怕的人口数字，他们有着极为庞大的市场潜力——也许在那里发展起来的互联网公司，完全有可能成为美国企业的威胁。” 在这个问题上，也有不少美国媒体开始了议论，甚至还有人再次搬出来了。但是这些议论却没有真的产生多大的影响，反倒是起到了负面作用。 媒体忽略了至关重要的一点：如果中国真的有市场，中国企业真的有潜力的话，美国的这些投资人们要做的可不是去和他们争斗，而是去争夺利润。中国的金融产业比较差劲，创新产业很难得到足够的资金支持，和他们合作远远比和他们对抗带来的利润丰厚。 至少现在很多人看着森兰的时候就有这种感觉：两年之前，这家公司还名不见经传。但是看看现在，他们已经是价值数十亿美金的大公司了。他们潜力无穷，前途远大，要是能够找到这样的潜力股，早早投资进去，那会是一件多么让人兴奋的事情？ 这家公司被人越来越多的摆到了谷歌，雅虎，亚马逊同一个高度上，人们也都在讨论着，这家中国公司能够走多远。 不过不管它能够走多远，至少它确实是准备大干一场的了。聘请了肖恩·帕克这样顶级的精英人才作为自己的掌舵人，同时最近又斥巨资受够了一家广告公司，这使得很多人都认为，森兰飞书绝对是要大干一场了。 森兰的举动几乎吸引了全世界所有人的目光。可是在此时此刻，杜立鼎回到了国内之后，却没有关注自己的公司。比起来森兰的人事变动，另外一件事更值得他关注。 就在杜立鼎刚刚回到国内，他就接到了一个让他惊讶不已的消息。在经过了一段时间的撕逼斗争之后，企鹅那边已经分出来了胜负了。 “企鹅前一阵子融资得来的钱，现在已经终于花光了。他们现在没钱花了，可是却又因为我们的竞争压制没法赚钱，所以不得不进行第三次融资。而借着这一次融资的机会，曾丽清团结了南非人，对马化龙进行发难——他们逼着马化龙辞职，不让他再继续担任公司的ce一了。” 一回到公司，梅卿遥就给他汇报了一个不可思议的劲爆消息，让杜立鼎也是目瞪口呆。 企鹅那边前一阵子一直在闹内讧，杜立鼎也知道，马化龙似乎不是特别占据优势，也被逼得颇为狼狈。但是杜立鼎记忆之中的企鹅，最终出局的是曾丽清，可这一次，曾丽清却把马化龙逼得出局，这还是让他惊讶不已。 “他到底是怎么做到的？” “其实也不奇怪啊。曾丽清本来就受到投资方的支持，而且他的思路在公司内部也是占据主流的想法，管理层也支持他。马化龙仅有的两个依仗，一个是港资的支持，另外一个则是vie条款之下，他有翻脸不认账的资本，可是这两个依仗，他都没有用上。” “怎么回事？” “港资那边没有兴趣再往互联网里投钱了：前一阵子咱们打击邮箱业务，t一吃亏很大。t一就是在我们手里吃的亏，港资吃饱了撑的，才会再支持马化龙和我们斗。” 自己和t一的斗争，倒是影响到了企鹅杜立鼎挑挑眉毛，他知道在高科技产业上指望港人能够有远见很难，但是他们撤的如此干脆，倒也是少见。 “那么，马化龙为什么不直接推翻vie协议，就此翻脸？” “他做不到啊。”梅卿遥也是苦笑了，“马化龙毕竟还在国内，他想要翻脸也得有国内支持他才行。可是最近鹏城的副市长刚刚约谈了他，和他大谈商人的信誉问题，还特别强调了大公司应该做到带头表率作用这说法什么意思不言而喻。” 这是被威胁了么这倒是出乎杜立鼎的预料，“鹏城副市长怎么还管这个？” “他是湘南人，和曾丽清是老乡。” 这一句话，让杜立鼎有了些印象，这似乎就是后来那位连司机都娶了格格的著名市长。要是他的话，怕是曾丽清这是办的不是特别干净，马化龙倒是吃了一个闷亏。 外援断了，内部翻脸又缺少国内的支持，马化龙这一次退出，只怕是颇为狼狈。 “咱们越做越大，马化龙却退出了市场，以后的互联网产业，怕是我也越来越看不懂了”杜立鼎感慨了一句，也想起来了什么，“马化龙离开企鹅之后去了哪里？他不会又创业去了吧？” “没有。马化龙似乎是被内讧闹的伤心了，不想再创业了。而且他还保留了大量的企鹅股份，本来也不缺钱。据说他离职之后，捡起来了自己童年对天文的兴趣，给岭南天文爱好者协会投了一笔钱，用他自己的话说——从此以后，他准备不问世事，心怀宇宙。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二六九节 兴衰 杜立鼎怎么也没有想到，马化龙在面对公司内斗失利之后，竟然会用这种方式直接退出了互联网行业。这个自己记忆之中的互联网巨人，行事果然出乎意料。 马化龙喜欢天文学，杜立鼎对此也是早就知道的。但是他再怎么也没有想到，马化龙竟然会因为权力斗争失败，就一怒之下放弃了企鹅公司，直接回去发展自己的兴趣爱好去了。这样的做法让杜立鼎也是半晌无语，这种干脆的做法，让他简直不知道该如何评价。 他以前也知道，马化龙创立企鹅是第一次创业，在创业的时候不仅没有经验，而且所有人都认为他的性格也不太适合创业。按理说这样的人遭遇了挫折之后干脆退出行业也不奇怪，只是杜立鼎记忆之中马化龙毕竟太成功了，他就这样离开了互联网行业，还是让杜立鼎有些感慨颇多。 不过这个事实被他接受了之后，他也发现，自己面前的道路豁然开朗了。 “马化龙这一离开企鹅，企鹅也就算是完了：他们这一次搞了融资，虽然到手的钱不少，但是自己的股份构成已经相当复杂了。像是这样股份复杂的公司，再想要进行下一步的发展可能会遇到不同方向的掣肘。更别说他们这一次融资之后，业务也有些走偏门的意味，未来维持运营不难，可是想要再发展却难，可能也只能够选择再次融资他们这样下去充其量也就是比心浪和搜虎强点有限，要说未来可真的是没有了。” 对于这件事情，杜立鼎也找来了李希盈，想要听听她的意见。而对此，她也第一时间就做出来了评价。杜立鼎也很认同这一点：马化龙离开了之后，企鹅怕是更不行了。 马化龙虽然没有太多的创造力，但是他有他的管理理念。一来他很重视自己企业内部的员工待遇，这一点对于招揽人才大有帮助；二来他不会顾忌什么面子，该下手抄袭别人的时候绝对不手软，被骂的再多也泰然自若，这两点可以说是太重要了。 前者保证了企鹅的战斗力，后者则是保证企鹅走在别人走过的道路上，不会行差踏错。沿着别人开拓出来的道路，以更强力的脚步去走，有了这两点，他们就可以发展得很好，不怕出现任何问题。 可是现在，马化龙离开了，他们是否还会有这种气质可就不一定了。别的不说，股权复杂了之后，想要再给员工待遇高可就不太容易了，而且再走别人走过的路，也不太利于融资，只怕他们以后不会再有曾经的气质了。 只是，只要企鹅一天不死透，杜立鼎也不准备放松警惕就是了。 “也不能这么说互联网行业机会多的是，把握住了任何一个都有可能把自己的公司做大。企鹅现在遭遇了一些麻烦不假，可是未来怎么样也不要太早下结论。” 对于企鹅，杜立鼎还是留着些小心的：这个对手不彻底倒闭关门，他就绝对不会掉以轻心，这个想法他绝对不会变的。但是看看李希盈的眼神，杜立鼎也知道自己是过于小心了：对于企鹅，李希盈是一点都不在意了。 确实，现在的企鹅已经没有记忆之中的规模了，他们犯了一个错误，一个本来可以轻松解决的错误，可是却被自己的一番冲击，活活的变成了二流企业，马化龙离去，qq从统治地位被打落，企鹅为了维持收入不得不去进行偏门业务，说起来这也是足够让人唏嘘。 早期的互联网公司，有太多都是死在内耗上面了。这个产业可以说是最早白手起家创业，和国外金融行业打交道的一群人，因此在这方面吃亏也是颇多。本来心浪和搜虎两家就是这么把自己搞的活力丧尽的，现在这个名单上又增添了一个企鹅的名字。 “企鹅公司基本上就可以确定以后只能和心浪，搜虎一样苟延残喘了。经历了内耗的公司，以后肯定会把很多精力放在防止内都上，只怕很难再团结一致力求变强，这也是没办法的事情。这对咱们是个好事，以后不用担心他们了。” 说起来这些，李希盈倒是觉得颇为欣喜。 “除了企鹅之外，其实现在还有其他的几家公司一样处境恶劣。网一自从去年被停牌之后，一直到现在都没有拿出来很好的盈利计划。他们自己制作游戏的水平差劲，又不舍得花钱代理韩国游戏，再加上sp业务入行晚了一步，现在也赚钱无门。丁三石前一阵子想要拉点投资，可是却又四处碰壁，现在网一已经在退市的边缘了。” 企鹅虽然比较狼狈，但是其实总体来说终究只是一个马化龙退出公司而已。相比之下，其他的几家公司现在的处境就更称得上是极为不妙了。网一就是这些公司里最著名的一个：他们现在的处境极为艰难。 从去年到现在，他们的业务一直都没有起色，原本杜立鼎记忆之中步步高帮了他们，可现在段勇平正在忙着和森兰合作，也暂时顾不上他们了。因为没人帮助，现在的网一也在退市边缘了。 “而搜索业务那边周红衣倒是好运气。他把公司卖给了雅虎，现在雅虎中国想要搞搜索业务和摆渡竞争。这件事我看很难：雅虎自己的搜索业务本来就不算强，在国外斗不过谷歌，就来国内逞英雄，只怕没那么容易。” 现在的互联网行业，和杜立鼎记忆之中有很大不同了。搜索和门户网站的业务，只怕他们还有的斗。自己曾经知道的格局已经变化很大了，企鹅覆亡，网一退市，这些曾经兴盛的公司，现在全都做的有些衰败了，也让杜立鼎觉得还真有几分世事弄人的味道。 一个巨无霸级别的森兰崛起了，其他的公司都要矮一头了。三大门户心浪在内斗，搜虎搞毒丸，网一忙退市，基本上全都威胁不再，企鹅退居二线公司，摆渡还在和周红衣纠缠不休，在其他领域里面，旅游网站里面的携程，求职网站的智联在各自的领域里面是垄断级别的规模，而相亲网站，下载网站，大型bbs等网站则是无数人在不停厮杀，乱成一团。可是无论是他们垄断还是竞争，在杜立鼎看来其实都没有什么大不了的：这些网站大部分都是专门面对一种业务的，虽然在这一种业务上面，他们可以做的非常出色，但是这些业务本身的容量就那么大，想要做大根本不可能。 互联网行业里面现在能够和森兰对抗的，基本上也没有了。他们都是互联网里面的具体业务，而不是入口，现在杜立鼎掌握住了入口，如果有兴趣的话可以一个个把它们全都收拾了，如果懒得动那个脑子就任由他们赚钱也没什么大不了的：反正他们再怎么也影响不到森兰，森兰完全可以放任他们存活。 毕竟，在掌握了社交网络之后，杜立鼎也算是松了口气。掌握了这个入口，将来没有什么人能够对抗自己公司的发展，这就已经足够了。甚至于，杜立鼎现在就在想，自己以后真的没有必要去这些行业里面搅混水：现在的森兰掌握了社交，也就掌握了入口，而手里有着云服务和游戏两块大市场，也可以吃的非常饱，再去多做扩充也没有必要。 更何况，就算是真的去扩充，首选也不是他们，而是电商：毕竟要说起来，现在的阿里还是一个小不点，森兰要是想要对付他们，也没有什么太难的。 只是这样的想法，其实也只是想想罢了：毕竟现在的电商实在是太混乱了，杜立鼎懒得去蹚浑水。 2002年，这个时候的电商比起来杜立鼎记忆之中简直还小得可怜。而现在的电商行业虽然经历了互联网泡沫破灭的冲击，倒下了200多家电商网站，但是剩下的网站依然不少，而且还都颇为坚挺：当当，易趣，阿里，慧聪这些网站现在也都还在拼死搏杀，竞争着谁是这个市场的老大。 只不过现在，森兰也要给他们添上一把火了。 “企鹅的事情就先放下吧，既然他们现在已经经历了人事的变动，估计也不会再和我们为敌了。现在我已经回国了，那么我们的软件公司的杀毒软件也正是推出产品吧。我想应该有不少用户已经等得不耐烦了。” 互联网行业里面，森兰现在已经是当之无愧的老大了，现在他们也要进一步发展了。而这样的发展很有可能会影响到了电商那里的刷单业务，可是对此，杜立鼎也不放在心上了。 “这件事情，我们要尽全力去做。而我最担心的，还是飞书网的相关业务。我们要尝试着开通我们的软件下载平台了，这关系到了飞书网将来的业务，是我们目前最重要的事情。” “这件事情我会处理好的。”对此，李希盈也知道轻重，“但是要说这是最近这段时间最重要的事情，我看却不一定。” “还有什么事比这个更重要吗？”杜立鼎有些惊讶，“又出了什么事情了？” “别紧张，不是公司里面的事情。”李希盈的脸上，这一次挂上了一些比较玩味的笑容，“是私事。” “私事？谁的私事？” “可兰的。”李希盈马上就回答了，“你还没有回来的时候，可兰就一直都在找你了。她有事拜托你帮忙，我个人认为，这件事情比公司的公事更重要。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七零节 介绍 企鹅内讧，网一退市，3721易主，这段时间里面，中国互联网行业确实发生了很多了不起的大事。但是相比于外面那些令人轰动的新闻，对杜立鼎来说，也许有些小事更能够让他在意。 毕竟，现在的森兰已经是互联网行业的霸主，行业里面就算是出现了一些风云变幻，他们也完全可以处之泰然。可是，在有些问题上，就算是公司规模再大，人也很难处之泰然。 “到底怎么回事？可兰那里的事情应该没什么难的吧？难道你没法帮她处理？” 顾可兰竟然有事找自己，让杜立鼎有些意外。不过意外之余，他倒是不怎么担心。因为杜立鼎清楚的很，顾可兰的事情，八成不会是什么自己收拾不了的大事。 顾可兰一向都是个颇为懂事的好孩子，她从来不会瞎折腾，自己也不必担心她在外面惹出来什么祸，需要自己去收拾残局。而且这个女孩一向都做事很有分寸，她知道不给别人添麻烦，过分的事情她也不会来求杜立鼎帮忙，因此杜立鼎估计她找自己也不会是什么大事。 只是李希盈说的郑重，杜立鼎自然也有些在意了：李希盈的能力杜立鼎是相信的，按理说顾可兰的事情，她自己都可以处理的很好了，可是现在她竟然把事情推给了杜立鼎，听起来似乎也有些麻烦。 “事情倒是不大，但是让我处理，我是真的处理不了。因为这件事情比较特殊你还是和她谈谈比较好。” 看李希盈笑的颇为狡黠，杜立鼎就知道这里准没好事。事实也是如此，在杜立鼎回国以前，顾可兰就已经来找过李希盈了，而当时她要办的事情，就把李希盈吓了一跳。 “你是说，爸爸给你介绍了一个男朋友？我记得你爸爸不是说，在大三以前不许你谈恋爱吗？” 顾可兰那一次来到森兰，说的事情可以说让李希盈吓了一跳。她怎么也没有想到，当时顾可兰竟然会说出来的会是这么一件事。她爸爸给她介绍了一个男朋友让她去相亲，她来找杜立鼎，就是为了解决这个事情。 “以前我爸确实是这么说的，但是现在不是情况不同了嘛。”说到这个，其实顾可兰自己也觉得有些生气，“你不知道，我爸爸自从知道森兰公司做大了之后就天天的胡思乱想，他总是担心我会和杜立鼎谈恋爱，怕我被杜立鼎骗了，所以没事找事，想要让我赶紧找个男朋友。” 对这个事情，顾可兰也有些好气又有些好笑。自己才上大二，父亲就急着给自己介绍男朋友，说得好像自己嫁不出去一样。而看着她的神色，李希盈也马上就猜到了她的想法。 “那你要去见的这个男孩，人到底怎么样？” “我也说不好啊，我以前也就是过年去给他爸爸拜年见过他一次，长得还算是帅吧，比我大几岁，说是大学毕业就进了机关，现在在滏阳的驻京办工作。其他的我就不太了解了反正听我妈妈说，他人还算是不错，据说挺懂事，挺会办事，也挺知道上进的一个人。” 也就是说是个官场油条对顾可兰的评价，李希盈在心里也腹诽了一句，可是终究还是没有说出来，“你还认识他爸爸？他爸爸是干什么的？” “我们市里的发改委副主任，以前和我爸都在一起办公，算是老朋友了吧。他们两个人是同事，我爸说他们两个人之间知根知底，家里情况都了解，如果我们结婚对两家人都好。” “那也得听你自己的意见啊——反正要我说，自己老爹当着发改委主任，自己就考公务员走仕途，这人听起来似乎也没有多大出息啊。听你的意思，你似乎有点讨厌他？” “谈不上讨厌吧，最多也就是不喜欢。”顾可兰摇了摇头，“其实他人还不错，挺老实，挺踏实的一个男孩子。但是我现在不想谈恋爱，所以还是算了吧。” 李希盈挑挑眉毛，她非常清楚，所谓的不想谈恋爱就是看不上对方的委婉说法。对此李希盈倒也不意外：顾可兰虽然平时总是嘻嘻哈哈，但是毕竟通过杜立鼎，认识了不少成功人物。见识过了这些人之后，她的眼光自然也就高了起来，看不上一般的老实孩子也实属正常。 “要是真的不喜欢，你可以暗示他啊。” “你当我傻啊？我当然暗示过了。可是我也不知道他是真没有听懂，还是故意假装听不懂，我说什么他都给我打哈哈，根本就是死缠烂打的架势。” 顾可兰没好气的驳了一句，也让李希盈笑了起来。这样的事情，她其实已经料到了：顾可兰虽然是个有些天真的孩子，但是她一点都不傻，说些场面话敷衍人，她也不是不会做。 只是，她有些时候确实是脸皮太薄，对于那些死缠烂打的人没办法料理。而这种时候，自然也就需要帮手了。 “所以，你是希望我帮你回绝了他，让他知难而退？” “我是想让你帮我想个办法：我不想把他得罪的太狠了，毕竟我爸爸那边的关系还在那里。可是我又不想谈恋爱我现在想要找个好主意，解决这个问题。” “这个简单的很，我的主意多的是。只是我有件事得问清楚了。你爸爸给你介绍男朋友，就是怕你和杜立鼎来往太多了。可是你倒好，竟然来找杜立鼎帮你甩了你爸爸给你介绍的男朋友。你到底是怎么想的？不会是真的打算干脆和杜立鼎谈恋爱，让那个主任的儿子知难而退吧？” “怎么会我说了我不想谈恋爱，而且我那么做不存心气我爸么？” “你爸爸也是有意思，杜立鼎到底有哪点不好的？他这个岁数，这个资产，想要给谁当女婿都能把人笑醒了，怎么偏偏在你父亲这里，反而还还怕你和他在一起？” “我爸也是为了我好啊。”顾可兰歪歪头，还是再次开了口，“其实我理解我爸的想法，他不喜欢杜立鼎，大概不是因为杜立鼎这个人有问题，而是因为他不喜欢商人。” “当官的了不起啊？而且你也别说，现在森兰的规模已经不小了，真要说的话，现在杜立鼎也是帝都工商联的了，再过上几年，要是真的能够进入全国工商联的话，那单说官衔，他说不定比你爸爸还要高呢。” 其实顾可兰以前多少也透露过一些，不太喜欢商人的态度。李希盈对此心知肚明，却也一直都觉得她实在过于迂腐。地位的高低，很多时候都是取决于自己手上的社会资源如何的，小商小贩有可能被城管欺负，民营企业有可能被各路衙门欺负，可是公司到了杜立鼎这一步，一般人根本动不了他们，再想要欺负他们可不容易。 因此，顾可兰的父亲也好，顾可兰也罢，他们的这种态度，李希盈也很是不理解。她平时不好说顾可兰，却在这里指桑骂槐的说了两句。 “比我爸爸官大的人好几千呢，你怎么说得好像我爸爸是官迷一样？”顾可兰皱皱眉头，稍微有些有些不满，“我爸爸不喜欢你们做生意的人和地位无关，他主要是从道德方面考虑的比较多。” “你这话说的我好像是坏人一样。” “难道不是吗？你们做生意的，有几个好人？游戏产业多大的争议你们不知道？飞书网上那些没事就挑起来话题的，也是你们的人吧？最近又有人说你们流氓软件起家又做杀毒，抄袭企鹅把企鹅弄得不行了，这不都是你们做的吗？” 顾可兰的问题，让李希盈撅了撅嘴，别人说这个她肯定会嗤之以鼻，但是顾可兰这么说，她却很难说什么了。 “这都是很正常的商业操作好不好？” “可是都不是那么值得骄傲的事情吧？”顾可兰反问一句，“骂你们的不是我一个，网上那么多人都在骂你们，总不至于他们都错了吧？” “谁对谁错，这种事情就难说得狠了。不过你有必要在意这些吗？就算是我们做买卖的经常骗人，但是总归没有骗你吧？你是找男朋友，又不是选道德标兵，何必要求那么高？” “你们真的没有骗过我？得了吧，最近我看外面宣传新电影来着，你猜我看到谁了？余璐是怎么跑去演张国师的电影的？这和小九脱不了关系吧？” 这一次，李希盈也无话可说了，她歪歪头，也只能对此挑挑眉毛，“人果然是不能做亏心事啊，这事你都知道了啊。不过其实那也没什么大不了的，你要是真的要求他断了那边的关系，他不会犹豫的。” “我干嘛要当那个坏人。”顾可兰白了李希盈一眼，“其实杜立鼎现在有钱了，他自己喜欢胡闹，谁也管不着他。但是我也很理解我爸爸的想法，因为我也一样希望我的男朋友洁身自好一点，不会在外面瞎折腾。你们做生意的人那套逢场作戏，睁一眼闭一眼，我是真的学不来。你要是做得到你去追他好了，不过你要小心一点，余璐长得可是真漂亮。” “你想多了，她谁都斗不过。”对余璐这个名字，李希盈压根没有放在心上过，倒是顾可兰说的话，让她赶紧辩解了起来，“我倒是不觉得杜立鼎多好，所以才想要让你们谈恋爱。其实我是觉得，你们要是谈恋爱的话，对我们的公司再好不过。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七一节 派系 李希盈的话虽然算是一句辩解，但是听到了这话，顾可兰的眼睛却瞪的更大了。她也有些啼笑皆非，不知道该如何评价李希盈的想法了。 “我刚才还在说，你们这些家伙为了赚钱，总是会做一些让人讨厌的事情。看样子我说的还真是没有错，你竟然还真的在打着这种鬼主意。什么叫我和杜立鼎谈恋爱对你们的公司好啊？我谈个恋爱为什么还要考虑你们公司好不好啊？” 顾可兰的指责义正言辞，自己的好朋友到这个时候竟然还在考虑工作，也让她不知道该说什么好。对此李希盈无可辩驳，只能耸耸肩干脆默认了，而顾可兰带着些气呼呼的神色看了她一阵子，还是忍不住提问题了。 “你为什么说这对你们有好处？” 见到顾可兰还是问出来了这一句话，李希盈也有些憋不住笑意了，对此，她马上做了解释。 “我的想法很简单：我没有指望你替我们公司赚钱，你不是说你和杜立鼎在一起，杜立鼎能够有更多的好主意：我是指望你能够在公司里面，帮助我们调和一下公司里面可能出现的矛盾。” “什么矛盾？” “森兰发展到现在，规模已经有些大了。因为规模上来了，自然而然的内部也就会有自己的派系，有自己的矛盾。我希望你做的就是帮着公司弥合这些矛盾，让公司发展的更好？” “你们公司内部还有派系？” 这一次，顾可兰是真的瞪大眼睛了。 “森兰内部当然是有派系的，只不过杜立鼎不和你说罢了。” 顾可兰的天真让李希盈觉得有些无奈，不过她还是回答了一句。她的语调非常平淡，好像一切都是理所当然一样。可是这一切完全出乎了顾可兰的意料。 “你们公司才创立多久啊，竟然就会有这种事情了。这不算什么好事吧？而且你知道你的公司里面的人明争暗斗竟然还觉得无所谓？手下的人都拉帮结伙了，你知道这些你也不管吗？” “怎么管？有人的地方就有江湖，就是那些纯粹为了高尚目标追求，为了人类进步的团体之中也避免不了各种争权夺势的斗争，我们不过是个普通的商业公司，怎么可能没有任何龌龊？指望大家为了人类共同的目标奋斗，都难以排除私心，你还能指望工人为了资本家的利益毫无芥蒂的齐心合作开创未来？” 这是什么逻辑？听了李希盈的话，顾可兰马上就想要说什么，可是转念一想，她才发现好像自己还真的没法辩驳。以前总说杜立鼎是大资本家的就是她自己，现在总不好因为身份变了就要转变立场，可是，看看李希盈泰然自若的样子，她又觉得有些着急：毕竟问题都出了，作为公司高层还这么悠闲似乎也不是回事。 “公司里人人各有所求，你就应该管啊。杜立鼎那么信任你，你就没有想过，要怎么管理一下吗？别的公司不也是有什么企业文化培训，或者是什么爱岗敬业合同什么的，说是能够促进员工们工作更努力吗你们就不考虑一下吗？” 对于李希盈提起来的现象，顾可兰倒是也有些担心，可是对此，李希盈却只是笑笑。 “企业文化是靠培训的吗？什么是文化？那是长期的大环境关怀之下形成的，是发自内心的追求潜移默化的熏陶之下出现的。靠培训能够让人遵守制度，没法让人理解文化，至于爱岗敬业合同？也只能忽悠一下刚出学校大门的小傻瓜罢了，我从来不认为这样的方式能够培养出来真心实意为公司办事的人才：人都不傻，真想要让人才尽力，那就得给真正的酬劳和地位才可以。” 对顾可兰的看法，李希盈也是嗤之以鼻，对此完全不在意，“那样的玩意儿我们也会玩，但是不能指望：虽然我也很想骗骗小傻瓜们，但那样的方式养不出来我们需要的人才。我们需要的不是干体力活的笨蛋，而是动脑子的人才，要是能够被这种狗屁合同忽悠住的，也不是什么人才。” “那互相吵架就能够发展的更好？” “吵架总是不可避免的，可只要他们的竞争向着有力的方向发展就没有什么。其实大多数互联网公司都一样，技术人员，管理人员，销售和服务人员这三方都是互不咬弦，彼此之间矛盾颇深。甚至有玩笑说，如果一个产品经理突然被杀了，那么最大的嫌疑人肯定就是程序员。而一个公司里负责不同业务的分公司之间发展速度不一样，有的赚钱有的赔钱，自然也是矛盾重重。这些斗争一直都很存在，在管理下让他们的矛盾存在但不激化，让他们的权势和回报通过努力获得，这就依然还是可控范围了。” “所以也就是你对他们全都不完全信任？包括我们的同学们，你也是这么算计的？” “他们要是不好好干活，我当然也得敲打——有些时候这种不好好干活不是指的他们不肯加班什么的，也包括他们的一些错误的想法，错误的理念。比如说现在游戏部门的白图南，竟然想要把公司打造成有良心的游戏公司——真不知道他是怎么想的，良心游戏能赚钱吗？” 顾可兰忍住了再多吐槽一句的冲动，还是关注重点了，“我还以为就算下面闹，至少你们上层是一条心呢。” “哪里会有完全一条心的人，只要是人就有自己的私心，这是不可避免的啊。”李希盈也是笑笑，“而就我们公司来说，就算是公司上层，也有好几个派系了。” “哪几个？” “森兰发展到现在，主要的派系有三个吧。当年那些第一批跟着杜立鼎做游戏起家的人算是一个团体，一直到现在他们也以森兰的功勋元老自居，他们认为森兰走到今天这一步是他们的功劳，而且也认为森兰想要进一步发展，不应该看重学历什么的，关键还在于工作经验；而杜立鼎在燕大发展出来这一批又是一个小团体，燕大系的这帮人自命是杜立鼎的亲信，认为自己受信任，对别人也是看不上眼；再有就是公司进一步发展之后，现在公司里面也有不少的海归了，这帮人看不起森兰原本的那帮打工仔，也瞧不上没有留学经历的燕大学生，他们也是有自己的小团体。” 说起来这些，李希盈也是非常熟悉，甚至是张口就来，“那帮自命元老的打工仔基本上团结在杨晓阳周围，牛振生，马良存他们本来就是杨晓阳招进公司的，现在也是听杨晓阳的话；海归虽然不多，但是你别忘了杜立鼎的姐夫赵长河可就是海归，他们也不是完全没有话语权。而燕大的这些人嘛说白了就是听我的，以及梅姐的，我们两个人是这些人里地位最高的。” 这些事情顾可兰也是第一次听说，她也是弄的一头雾水，“听起来好复杂的样子不过杜立鼎应该还是最重视你们的吧？他一直在提拔你，好多重要岗位上也都是安排着燕大的人，似乎他对燕大还是蛮不错的。” “没错，燕大系现在的势力全都分散在各个分公司：娱乐公司是霍翔管着，电子公司杜立言估计也会用燕大的人，社交网络是我管着，再加上梅姐现在还在给他当秘书，我们这一派的人看上去不错。” “那不就结了？” “可问题是我们也只是几个分公司的经理而言，可是总部的人有几个是我们的人？公司财务总监是赵长河，法律，客服，媒体关系，运营总监，这些职位也大多有着海归背景的。投资方那边一直希望我们雇佣一个靠谱点的cf一，不必说肯定也得是海归。而公司的推广部门一直由杨晓阳掌握，现在的软件公司运营起来之后，杜立鼎还有意让张小龙成为软件公司的负责人——这些部门可不是我们的人。” 对于森兰的内部斗争，顾可兰终究还是没有什么印象的。她都根本不知道森兰内部竟然还有这么多的部门，这么多的人。而她本来还想要鼓励李希盈几句，让她不要在意别人怎么做，至少杜立鼎肯定信任她，可是现在她也只能沉默了。 确实，李希盈在杜立鼎面前很有面子，但是怎么也没法和杨晓阳以及赵长河相比：那两个人一个是杜立鼎的创业伙伴，另外一个干脆就是杜立鼎的亲戚：除了杜立言，有谁敢说自己能够比得过这两个人？ “那杜立鼎算是哪个派系的？”听到李希盈这么说，顾可兰沉默了半晌，才再次才说话。 “他要派系干什么？这些都是他的人。他只需要记住，燕大系的人最为可信，但是能力不足，他们可以用，但是委以重任要谨慎考虑。元老派的能力最强，都是真的有经验的人事，但是在忠诚程度上不行，做事难免有自己的小九九，不可尽信，他们适合为公司冲锋陷阵，但是却不能倚为干城；海龟系的那些人能力很强，而且也够职业，可他们这些人不可能像燕大系一样为公司的事情出死力，也不会像外来系一样为了自己的未来出死力，他们不愁生活，所以只适合出任一些重要，但是又不急于有所提升的位置——这些人每个都有自己的岗位，对杜立鼎来说，他需要做的，就是安排好这些人的位置而已。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七二节 调和 “你的意思是说，杜立鼎是知道你们内斗的，而且他也不去管你们？”顾可兰觉得，这未免有些匪夷所思，“你们拉帮结伙肯定就有私心啊，他怎么会不管？” “如果我们的私心只是为了给公司立功，又或者是为公司服务，他为什么要管？”李希盈反问了一句，“拉帮结伙总是不可避免的。任人唯贤还是任人唯亲，这是先秦时候就在讨论的问题了，可是就算是讨论了3000年，依然还是没有答案。任人唯亲有可能使得一个公司走向衰落，看上去不如任人唯贤更能够使得公司长久；但是任人唯贤很有可能使得公司易主，到时候公司虽然昌盛，可是跟你这个创始人却没有多大关系了——所以在用人的时候必须想好了到底该用有本事的还是可信任的，哪些位置用有本事的，哪些位置用可信任的——一个公司的老板管的是什么？不是产品研发，销售这些小事情，而是大的战略布局，发展方向和人士调配。这些事杜立鼎估计没有和你说过，你以为都很简单吗？” “可是他就不怕公司内部这么闹腾，最后全都不听话了吗？” “他是公司老板，有着身份在这里，有什么敢不听话的？”对此，李希盈马上就开口了，“你不要误会，觉得我们有自己的派系，就会没事就搞斗争。其实我们现在合作的很好，彼此交流很多，我和不少海归很聊得来，关系其实比和梅师姐还好一些他们那些人其实比梅师姐好相处，梅师姐有些时候太小心谨慎，让人受不了。我们现在的这个结构，只是为了防止出现一些意外情况的，平时干活的时候，我们还是都非常团结的。” “意外？” “说白了，就是怕有人造反呗。互联网公司好几个都闹过内讧了，杜立鼎怎么可能不防着点。下面的分公司全都掌握在燕大这些人手里，那么总公司这边的赵长河也好，将来雇来的cf一也好，就没有什么实际上的控制力，他确实可以掌握公司的要害部门，但是如果他不想干了，想要离开森兰，拉杆子自己去另外搞一个公司，他搞得动吗？下面的分公司经理根本没有一个会理会他，他什么都做不成；而同样，总公司全都掌握在海归们手里，我就闹不出来什么风浪：要是我哪天动了坏主意，想要定向发股把杜立鼎排挤出公司管理层，赵长河就可以拦住我。燕大系和海归派形成了很好的制衡，双方谁都没法做大，这是一个不错的平衡机制。” “你是说，杜立鼎防着你造反？”听到这里，顾可兰眼睛瞪大了，“他家亲戚也就罢了，连你也被他提防着？” “你似乎说反了吧？而且这世上除了你，还有谁能够被他无条件信任？他当然要防着我——我是公司的一，身为董事长却无条件信任管理层，那是要出大事的。你去看看那些被贱价出售的国企，哪个不是经理自己把公司买走了？这样的事情总不能发生在私企里面。” “可你不会那么做啊——他这样提防你岂不是很不信任你？” “公事公办，防着点总没坏处，这个位置又不会总是我的。”李希盈还是坚持自己的看法，“他这样防着的是管理层，又不是针对我一个人，我能够理解。要是因为和我的关系，就忽略了管理上必须的制衡，那就太蠢了——更何况，我又不是你，我们也没有那么好的关系。” “这种制衡真的有必要吗？你们不是应该上下协力拧成一股绳才是最好的吗？那些公司现在都在强调团结什么的，你们却一直都在内部分派系，难道这样真的好吗？” “一个公司总得敢于直面自己的问题，什么团结一致，上下一心就骗鬼去吧，根本不可能——别说人类，就是动物还会因为分食不均打起来呢，何况是资本家和工人搞团结？指望靠这样的话忽悠工人，那工人就要想办法忽悠你了。那些口号压根就别信，不信你看着，那些强调团结的企业，说不定就是将来闹内讧最狠的：国梅也好，华威也好，只要老板控制力一下降，那就是要乱起来的。而照着黄老板现在跳的欢的样子，以及任总的年纪和他那一对儿女的问题我们应该能看到。” “你嘴太损了，夸自己就得了，咒别人干嘛？不过，我还是有些不解：你说你和海归派互相制衡，可要是你和海归们勾结起来想要侵吞公司呢？”一般而言，听了这话人就不会再多问什么了，但是顾可兰偏偏是个好奇宝宝，也忍不住多问了一句。 对此，李希盈也是无奈的叹口气，“你说的有可能，但是很难。第一，我要是和赵长河同流合污，那不是我们两个人的事情，而是燕大系和海归派的合作。这两边的人很多，而且彼此内部都不是很团结，想要两派精诚合作，悄无声息的完成彼此的勾结，谋夺公司，几乎是不可能的。做坏事的时候，总是知道的人越少越好，太多的人合谋做坏事，那是必然要出问题的。第二，就算是我和赵长河真的同流合污了，杜立鼎也不是没有别的制衡措施：你别忘了，杨晓阳那一帮人也是有着自己的实力的，这些人也是很大的一股力量，而且说不定还是最强的一股力量，他们平时不吭声，可是真有了事却也很重要。而且，杜立鼎自己的关系网是我比不了的，就算我们合作，也最多在法律的层面玩点小把戏，可是要是咱们卢主任卢大学长想要对付我，我有什么办法？” 对此，顾可兰也有些听明白了，但是她还是忍不住再问了一句，“照你这么说，你们两派互相斗，另外一派就是保险丝——可是，要是你们三派，全都合作想要对付杜立鼎，他又该怎么办？” “越说越没谱了——那都不可能的。而且就算是真的，你以为杜立鼎真没法子？你别忘了，森兰的副总裁还有杜立言，那是杜立鼎绝对的嫡系人马，就算是我们真要勾结，他可能坐视不管吗？好了，你不要再问了——要是连他们也勾结怎么样？要是全公司上下全都反对杜立鼎，那杜立鼎还有什么必要再在公司做下去？你这个问题压根不成立啊。” 李希盈的恼火，让顾可兰笑了起来，她歪歪头，也是笑得有些发坏，“我就是想要看看，你到底能够把杜立鼎捧得多高。你把他说的好像算无遗漏一样，说的都好像不是我认识的那个他了，听着也真有意思。” “你认识的本来就不是完全的杜立鼎：你认识的是那个小时候和你一起上学放学，玩过家家的杜立鼎，我说的是操纵着整个公司，数千人的企业的杜立鼎——杜立鼎从来都不是你印象里的熊孩子，只有你才会记得他小时候的糗事，老是觉得他还是昨日少年，在我们面前，他是不世出的枭雄。” “不世出？” “难道不是吗？十八岁开创自己的事业，二十二岁富甲天下——这样的人物有几个，不是不世出的枭雄是什么？可兰，你从没有真正的了解过杜立鼎，但是现在，你必须好好认识一下他了。” “要是你说的他真的是这样的人，我还真没有什么兴趣去了解他了。我想要认识的就只是平时那个杜立鼎，真要是了解了这样的杜立鼎，我害怕我就真的不愿意再理会他了。” 顾可兰想了想，还是摇了摇头，她知道杜立鼎肯定早就不是自己记忆之中那个傻小子了，但是李希盈说的这样的杜立鼎，还是让她觉得有些无法接受。在商业活动上算计外人不说，在公司内部还要算计自己的员工们，这听起来似乎也是有些太狡诈了一些。 “没有你说的那么过分啊，大公司肯定会有大公司的毛病，员工们相互之间有些小团体是难免的事请。” “所以，你想让我和杜立鼎谈恋爱，就是为了方便你和他们争权夺利？这也未免太” “哪里的话，争权夺利的事情，用不着你老人家出马。而且我可是刚说了，我做事得是从公司角度考虑，其实这事我也是从公司角度考虑的。” “你考虑什么了？” “公司的派系多了，难免会有一些合作上的问题。有些时候我们也需要一个人在这里面调和一下关系。这个人肯定不能是我这样有自己的出身派系的，才能够说话秉公执法。现在来说，这样的人不是没有。杜立言基本上就是这么一个身份，他是亲戚，同时也是燕大的学生，又是联合创始人，自然怎么说话都是公正的。只是要我说的话，他的身份中就处理起来还是有些不太方便，要是作为夫人的话，那就要好多了。” “所以在你眼来，我就应该到你们公司里面来，帮你们调解矛盾？” “你的身份是最合适的啊：你本身是滏阳人，还是杨晓阳的老同学，杨晓阳怎么也不会和你为难，更别提这个公司的名字里都有你的份，谁都不能说资格比你老；而你也是燕大的学生，而且比我们这帮没正经的人可要上学认真多了，大家怎么也得给你个面子。至于说赵长河——他是杜立鼎的姐夫，但是比起来你的关系又算得了什么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七三节 他乡故知 李希盈的建议，被顾可兰直接一个白眼顶了回去。毕竟她这个理由实在太过搞笑，顾可兰根本不会考虑。这样的话，李希盈自然也不会在杜立鼎面前提起，公司里的有些事情，大家还是心照不宣比较好。 但是顾可兰要求帮忙的事情，李希盈却还是告诉了杜立鼎。杜立鼎也立即就给顾可兰打了一个电话，很快就了解了事情的情况。 “我还以为这个杨明东是谁，原来是杨和平的儿子啊” 顾可兰说起来的那个杨明东，杜立鼎自然是不认识的，但是她说到杨和平这个名字，杜立鼎也就知道了：再怎么说，杨和平也是他们市的发改委主任，而且在杜立鼎的记忆中，日后他还大大的出了一把风头，想不知道都难。 这位杨和平主任让人印象深刻，倒不是因为他是一个特别昏聩或者特别出色的官员，这个人做官的政绩平庸，却有些仗势欺人的爱好。杜立鼎记忆之中，几年之后他自己的部门里面有个小公务员不知怎么得罪了他，于是他就不停地给人穿小鞋，把人挤兑的不轻，简直混不下去了。 到底他们的矛盾有多深，杜立鼎也不清楚。他只是知道，那位小公务员一怒之下，最终选择了干脆用刀子解决问题。他也算是个直脾气，直接找到了杨和平副主任，拔出来刀子一顿乱捅，把他们的矛盾用最直接的方式做了一个了解。 当然，杨和平算是一个非常命大的人，虽然他被人捅了二十多刀，为了顽抗还被削掉了四根手指，但是这一场袭击过后，他竟然奇迹般的活了下来。然而坏消息是，也不知道他是瘫痪了还是痴呆了，反正从此以后再也没有回到过工作岗位。 那件事情也算轰动一时，在滏阳人尽皆知。只是那个时候，杜立鼎已经离开家乡很久了，也是偶然回家的时候听舅舅说起来过。他可不知道，杨和平还有这么一个儿子，而且竟然还认识顾可兰。 这个世界倒还真的不大——不过这件事情仔细一想，确实有些细思极恐的味道。 在杜立鼎的记忆之中，顾可兰似乎在大学毕业后不久就结婚了，结婚没有几年就离婚了。后来虽然杜立鼎和顾可兰关系又拉近了不少，但是两个人却都不愿意提及自己失败的婚姻，以至于杜立鼎对她曾经的那个老公是谁，竟然没什么印象。 只是按照时间来算，顾可兰结婚的时候，她父亲还在台上，但是离婚的时候她父亲就已经退休了。她的婚事说不准还真有可能就是她老爹给安排的：他想要趁着退休钱安排好了女儿的事情的可能性很大。 而以前杜立鼎对这事不算太了解，只觉得有些人走茶凉的味道，她老爹一退，她老公就和她离婚了——当时看来这可能是因为她老公不是东西，现在想来，说不定也是因为他老公家里突遭变故，才有了这个结果。 那段时间杜立鼎一直在外地，她的丈夫是不是这个杨明东，杜立鼎也不得而知。不过怎么看这个人的嫌疑都很大：毕竟，顾可兰的那种温吞脾气，怎么可能对付的了这种死缠烂打？他们的父辈又是朋友，估计以可兰的脾气，要是没有特殊的帮助，她就算再怎么别扭，过上一段时间也会认命的。 而如果她真的认命了，那么她的未来如何，杜立鼎也就能够勾画出来了：可兰这些年，已经被她父亲养成了傻白甜的脾气，对于学习之外的事情，她不仅一窍不通，而且兴趣缺缺。杜立鼎可不相信，她将来结了婚就会改了脾气——也许他们本来就不怎么合适，只是因为父母的嘱托才结的婚，而到了杨和平出事之后，他们的生活恐怕也只会进一步恶化，最后的离婚也是必然的事情。 当然，这样的事情有几分可能性，杜立鼎一点都不确定，毕竟他也只是根据顾可兰日后离婚了的结果倒推而已，要说证据，他一点都没有。不过有这样的猜测其实也就足够了——他又不是柯南，不必那么讲求证据。 他知道顾可兰将来确实离婚了，不管是不是真的是这个杨明东，自己都犯不上让顾可兰去冒这个风险——虽然杜立鼎因为自己的那次失败婚姻，早就觉得婚姻其实没有多么重要的了，但是他想来，这样的觉悟顾可兰是不会有的。 至少现在的顾可兰肯定是不会有这样的觉悟——她终究还是个小女孩，对婚姻应该还是有些憧憬的，既然如此那自己也应该帮助她一把，不要让她所托非人。 作为老同学，顾可兰很少给杜立鼎找麻烦。她帮了杜立鼎很多，但是却从来不索要什么报酬。杜立鼎能帮她的地方不多，大多都是些很小的小事，而这一次，他应该能够帮上大忙。 也许顾可兰自己都不知道这个事有多大，可是杜立鼎还是要去做：他本来也不要求顾可兰的感激，只是想要为她做点事情。 “这件事情既然找到了我，那我自然也得帮她办妥了才好。希盈，你也别闲着，帮我一此好了。” “这件事你准备怎么办？” 对此，李希盈倒是兴趣盎然。 “还能怎么办？可兰不是说了吗，不想和他闹翻脸，那我自然就不会和他闹翻脸。”杜立鼎笑笑，这种事情在他看来有些幼稚，办好了倒是不难，“既然在外地遇到了咱们老乡了，那么我请他吃端饭总是应该的吧。你有兴趣跟我一起去么？” “这种场面我自然不会错过的。”听到这个，李希盈也马上点了点头，“这件事情一定要算我一个。” 一一一一一一一 杜立鼎已经打定了主意，有错杀没放过，反正这事无论如何也得帮助顾可兰办成了。可是他的想法，杨明东先生却一无所知，在杜立鼎下了决定之后不久，他接到顾可兰的电话，再次来见顾可兰的时候，还是满心欢喜。 自从自己的父亲给自己做主介绍了这个女孩之后，这还是顾可兰第一次主动邀请他出来聚聚。想想前几次女孩口风里的婉转拒绝，再看看她现在主动邀请自己出来坐坐，杨明东也认定了自己装傻充愣，死缠烂打的方针应该是生效了。 虽然女孩说话的方式还是有些迂回，不过应该没什么错误。 “我有个同学，也是咱们老乡，他说想要认识你一下，拜托我来跟你说一声，想要请你吃顿饭。” 顾可兰的话说的很简单，可是听了这话，杨明东却马上表态了。 “哪能让你的同学掏钱，你们还是学生，一块聚聚的话，还是我来请客吧。” “不必了，他自己在外面似乎也是做点买卖，好像也挺挣钱的。他想要请你，让你掏钱反而是不合适。” 顾可兰在电话里面颇为客气，她的想法也很简单：想要甩人还让人掏钱，似乎有些不合适。但是她的心思杨明东却不知道。在他的理解之中，顾可兰的话可能完全是另外一种意思。 一个大学生做什么买卖，赚什么钱？听起来就是笑话。只怕这是家里做买卖的富二代，在公司挂个名刷资历罢了。而一个富二代为什么想要认识自己？这里面的门道就多了。最大的可能就是想要通过自己认识一下自己的父亲，亦或者哪位在帝都的老领导罢了。 作为革命老区的驻京办工作人员，杨明东确实也认识不少在帝都的老领导，每年老家都少不了给老领导们送些土特产，他也通过这些机会见到了不少老领导。当然，也许老领导眼里，他最多就是个扛核桃，拎柿子的苦力，可比起来投靠无门的人，他不还是强的多了？ 对自己的身份，杨明东还是有些自信的，在他看来，能够有这样的一场聚会，倒也是个好事。平时自己在顾可兰面前老是低三下四，说不定让她瞧不起自己，这也算是给了一个在顾可兰面前表现自己的机会，这样的机会可得好好把握，这也有可能关乎自己的未来。 毕竟，顾可兰的父亲是顾副市长，在市里也是数得着的人物。要是做了市委领导的女婿，对自己当然是大有好处。更何况还有一点非常重要，就是顾可兰长得也不错：一个市委领导的女儿还有个不错的长相，同时学习也好，自己哪里还能够要求更多？ 这是相当不错的老婆人选，为此他也筹谋了很久。今天的见面，他也做好准备，无论如何要把场面撑住了，这可是自己表现的大好机会。 带着一些兴奋，杨明东也早早的就到了燕大外面等着顾可兰了。可是，当顾可兰和她所说的同学到来的时候，杨明东却一下子愣住了。 他们是开车来的，这不奇怪；杜立鼎开的车依然还是他平时习惯开的那辆大切诺基，在杨明东看来，开这样的车其实已经算是颇为寒酸的了。只是，虽然看上去那辆车毫不起眼，可是杨明东却发现了一件让他有些惊讶的事。 那辆车的车牌是军牌。 在帝都这个地方，各路神仙云集。一辆军牌车如果是在平时，杨明东也不会加以留意。可是今天不同于往日，他本来以为对方是有些结交自己，想要讨好自己的人，可是开着军牌车的人，真的有必要讨好他吗？ 他有多大本事，让这样的人讨好他？要是他真的有事求自己，自己真能办到么？杨明东的心里嘀咕了一下，也许今天的事情，没有自己想象的那么顺利。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七四节 纨绔 顾可兰的朋友要见自己到底是什么目的？见到对方的那辆军牌车之后，杨明东似乎有些想不明白了。不过好在，当见到了车里走出来的人时，杨明东原本混乱的思维，倒是有些回归正常了。 “这是我的同学，也是咱们的老乡——小九，这位是杨明东，我跟你说过的。还有这位是我的室友算是小九的女朋友吧，她也跟着一起过来了。” 顾可兰说话的时候，神态有些少有的调皮。而她介绍的两个人，那个男孩貌不惊人，不算多么出彩的外表，倒是有着一些与年龄不符的成熟洒脱。而另外一个女孩却神采飞扬，而且听到了顾可兰说话的时候，她也是眉头微挑，一副欲言又止的样子。 这两个人看穿着打扮，应该都不是普通家庭的孩子。而看举止神态，似乎也不像是一般的学生。而且比起来杜立鼎这个老乡，倒是这位室友好像和顾可兰有更多的话要说似的。这也让杨明东原本混乱的思维，稍微找到了些方向。 大概原本这一场聚会的主角就不是那个男孩，这也不是为了摆脱自己帮什么忙。这很大可能就是闺蜜带着男朋友出来玩，这两个女孩才是主角。虽然这么看来，顾可兰似乎也有些孩子气了，不过她本来岁数也不算大，小女孩子们相互较劲也很正常。 这样的想法让他有些放松，这似乎也就可以解释为了对方要开着一辆军牌车出来了。看看眼前那个明艳可人的女孩，杨明东心里也有了些明悟：眼前的这个男孩之所以开着军牌车，很有可能是为了在女孩面前嘚瑟——毕竟这么漂亮的女孩，确实值得讨好。 这个想法他在心里勾勒了出来，他发现这似乎对自己没什么好处了。要是这样的话，顾可兰也就是希望他和那个男孩比比了——而看对方的穿着打扮似乎手头颇为阔绰，而且开着这种车出来泡妞，行事作风也似乎颇为豪迈，估计也是个公子哥一样的人。 只是话虽如此，他却也暗自有些嘲笑对方：首先，女孩子哪里懂什么军牌？她们能认识车型就不错，这家伙连炫耀都找不对地方。其次，为了泡妞开军牌车，这也未免有些太过招摇，也不知道这是哪家的公子哥，竟然会这么胡作。再次，也是最重要的一点在于，他想在自己面前嘚瑟，光靠一辆车可不够。 确实，能够有这样的车牌，也许对方有点身份。但是这反而让杨明东有了些对对方的了解：白手起家的大学生，几年时间想要弄到这样的身份几乎不可能，这车肯定是他家里长辈的。而一个依靠长辈的二代，估计也不会有什么本事。 对眼前的男孩，他也算是有了一个成见，再多的方向，他也没有去多想。几个人寒暄几句，杨明东也旁敲侧击的问起来了对方的生意问题。 “我说这顿饭我请，也算是当哥哥的表示一下心意。尤其是你们大学生奔来手头也不宽裕，可不能这么乱花钱。” “哦，我哪有什么钱，就是前一阵子，看人家做买卖挺赚钱，我也就跟几个朋友在帝都开个小公司，赚点小钱花花。买卖不大，勉强够日常花销就是，没什么了不起的。” 杨明东的试探，杜立鼎自然是一听就明白。对于这些小心思，他也没有什么计较的意思。他可不知道自己平时用的一辆车就已经引起来了对方那么多的猜测想法，他很遵守顾可兰说的话，就算是翻脸也不会在大马路上。 因此他也笑着回了一句。只是他并没有说自己的公司大小，也没有是干什么的，而是含糊其词的糊弄过去了。 他这样做倒不是谦虚：滏阳市是个重工业城市，市里大点的企业都是些国企，几乎没有什么私企的市场，造成了官员们的习气也不是很好。而杨和平的为人似乎不好，估计也不会特别清廉。对这样的人，杜立鼎自然不愿意把话说的太透彻：和这种人交底才是没有必要。 所以，与其张扬，不如含糊其辞——反正自己的公司本来也是没有上市，又没个准确的估值，谁也不能说他说的不对。 杜立鼎自认为说的没有什么问题，但是杨明东却并不这样认为。听完了杜立鼎的话，他心里也是冷笑不已：这个家伙在自己面前装大款也真不是个地方，他的鬼话骗骗小姑娘也就罢了，在自己面前想要糊弄谁？ 对杜立鼎的话，杨明东一句都不信。这种不信，源自于他对杜立鼎的了解：他知道对方是他的老乡，也知道杜立鼎是个在燕大上学的学生，因此，这个人的背景在他看来已经知道的七七八八了，还有什么担心的？ 他不信杜立鼎的话，因为他根本不相信自己的家乡能够出现什么在bj开公司的人才：滏阳只是个内地三线小城，除了煤炭钢铁，地方特产就是柿子核桃小米花椒。家乡的经济完全靠重工业支撑，一个钢铁厂就占了市里经济的半壁江山。老家的经济产业链，从来都是开矿，炼钢，铸造，重型机械一路点上去的，就算有些周边的东西，也就是化工，陶瓷这些玩意儿，这样的地区，培养技术工人还有可能，但是培养出来经营能力出众的私企老板？完全没可能。 自己的老家没有这个风水，自然也样不出来这路神仙。杨明东在驻京办工作，也见过几个进京找门路的老家商人，他自问对商人也算是比较了解，可是杜立鼎的年龄也好，做派也罢，哪点都不像是个商人。 本来也是，一个在燕大上学的学生，和顾可兰同岁，这样的学生可以说是连社会都没有正式进入，对于社会上的事根本一窍不通。尤其是这种好学校出来的高智商学霸，大多都还过着图书馆，自习室，宿舍三点一线的生活。出去开一家公司还能够赚点小钱花花？这样的事情，他压根不信。 更何况，杨明东还有一个很重要的话没有说：这个年头，在bj的私企公司有哪个是赚钱的？除了那些上市圈钱的互联网公司，或者是和政府联系比较紧的房地产公司之外，哪个公司能够有足够的钱花？自己也认得几个企业老总，他们可不会开车吉普，带着美女四处乱跑，杜立鼎这做派也不像是公司的老总。 这些话一听就不可信，杨明东自然不会信。那么，对方的钱从哪里来的？这个问题，杨明东也很快就想明白了。 滏阳一向是重工业城市，城市里面的支柱产业是炼钢，棉纺，陶瓷，这些东西肯定不会是私人玩得起来的。但是滏阳往周边走一下，各个县里就有了很多其他的赚钱产业：比如说滏阳的煤炭产业就颇为发达，再加上滏阳周围的炼焦厂也很多，这些东西都是发家致富的道路。 既然是滏阳人，又不是官宦子弟，而且还很有钱，那么八成也就是那几个县里面的煤老板了。 除了那些煤黑子，滏阳又有几个人能够这样一掷千金的在bj享受生活？只怕这个家伙也是家里做煤炭生意的，赚了钱之后，就让他在bj开了一个公司想转型。可看这个小子不太争气，家里的钱八成全都被他用来泡妞了，公司也被他当做了吹嘘的资本。 这样的家伙，竟然能泡到这样的美女也是真够奇葩——不过也是，有时候有钱就是可以为所欲为。 只是这些话，杨明东也不愿意揭露，他只是笑笑，在心底里，他也认定了这不过是个纨绔子弟，喜欢满嘴胡诌，只怕这辆车也是他开出来泡妞用的。 明白了这个，他自然放松了不少。 “你们有什么话，一会儿边吃边谈好了。你们也不看看都几点了，非得站在马路上聊天吗？找地方吃饭是正事。”顾可兰也看出来了，氛围似乎有些不对，她终究不想闹翻脸，也在此时插了嘴，把话题扯开了，“我前几天还说，到了帝都那么久，也没有去吃过帝都的名菜。要不咱们去全聚德吃烤鸭吧？我挺想尝尝的。” 顾可兰知道杜立鼎有钱，不差这一顿，自然也不会想着帮他节俭。只是她平时很少出去乱逛，对于帝都并不怎么了解，叫得上来名字的饭店也几乎没有。她的话一出口，就惹得几个人都笑了起来，杨明东也抢着开口了。 “全聚德的烤鸭早就只剩下了招牌了，哪里还有什么真东西？你要是真想要吃烤鸭，我倒是知道帝其他几家不错的地方，要不咱们去试试？” 他这话一出，顾可兰也是有些犹豫，她回头看看杜立鼎，这种事情她还是比较相信杜立鼎，“你知道哪的烤鸭最好吗？” “看怎么说了其实帝都有几家都不错，想吃去哪里都行。但是你要是真的想去最好的，那还得是全聚德——别处确实就是卖个招牌，但是和平门的贵宾厅里的烤鸭，那依然还是全国第一份的。只是那地方要吃得预定，改天我带你去吧。今天我在金叶檀订好了餐了，先凑合一顿？” “金叶檀？福庆大街的那个金叶檀？” 这一次，轮到杨明东吃惊了。他回过头看看杜立鼎，他看到了杜立鼎那似笑非笑的神情，这才明白自己有些失态了。 可是，这由不得他不失态：全聚德总店的贵宾厅也好，金叶檀也好，那可都不会一般人能去的地方。前者是时不时就有接待任务的国家级饭店，后者则是高档的会员制餐厅——这种地方哪个都不是纨绔子弟能够搞定的，眼前的家伙到底是何方神圣？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七五节 酒家 顾可兰想要让杨明东知难而退，可是却又不想抹了他的面子，让他太过难堪。这样的事情她自己办起来确实有些为难，不过杜立鼎想要做到实在是太简单了。 从一开始，杜立鼎就想好了，他就是准备用最好的招待，让杨明东意识到他和顾可兰不是一个世界的人。他特地做出来的安排，也是为了这个目的。 只是让他没有料到的是杨明东的敏感比他想的还甚。他的汽车不过是为了方便，找郭宏兵帮忙办了个军牌而已，没想到杨明东竟然也能够看在眼里。 这件事情，杜立鼎倒是真的没有预料到，他本来安排的其实更多是通过饭局来达到目的。 金叶檀餐厅在帝都并不算是特别有名气，它并不是一个对外开放的餐厅，而是一个会员制的会所，知道它的人自然也极为有限。然而正是因为会员制的缘故，这里的水平却是帝都数一数二的。 这里的客人不多，但是却全都是些对花费没什么概念的人，作为最顶级的商业餐厅，这里一向讲究的也是食不厌精脍不厌细，档次也号称是帝都最高的。 一直到在金叶檀坐下，杨明东还是对自己能到这里吃饭这个地方感觉颇为不可思议：这个餐厅的大名他早就听说过。他听说这里吃饭的人非富即贵，任何一个都是帝都政商两届的顶级人物。据说在这里如果能够获得大人物的赏识，说不定就能够一步登天。这个餐厅本身也有着种种传说，让它更是蒙上了一层神秘的色彩。 作为一个地方驻京办的工作人员，他对这种场合也是早有耳闻。不够真正踏足期间，倒确实还是第一次。 当然，真的到了之后，杨明东倒是觉得有些夸大其词了：这里的装潢没有传说中那么典雅别致，这里的服务员也没有外面传言那么国色天香。至于说传言中各种西方人腐朽堕落的玩法，他也很遗憾的全都没有看到：那些传言终究有些夸大之处，并不值得完全信任。 只是这里的一切虽然没有传言那么夸大，但是还是给了杨明东不小的冲击：他不懂得什么艺术或者是美术布局，这里的设计究竟是什么意趣他也不太了然。他只是能够看得出来，这里的装饰花费颇高，绝非一般的娱乐会所能够拥有。 来自意大利的大理石地板砖，杨明东只听说沪上的金融场所才有。他本来以为只有那种捞钱不要命的地方才会花大价钱从国外买石头，没想到这个饭店也是这么做的；欧洲顶级品牌的定制桌椅，显然也是经过顶级的设计大师之手设计，虽然绝对是进口货，可是却又带有一丝东方的韵味；甚至于这里的地毯，摆设，乃至于盆栽都不像是一般的货色。 这里的一切摆设用具，都绝对是花了大价钱的，光冲着这些，这里的挑费也绝对小不了。 至于说这里的服务员们穿的衣服，大厅里的装潢，全都有些超出杨明东的认识，他也不敢妄加评论。而这里的服务员虽然并非个个国色天香，但是举手投足之间却也自然而然的带着一种庄重的气质：杨明东估计，这些人应该也不是来bj打工的盲流，而更有可能是各个大学的学生，甚至是一些更高学历的人在这里兼职。 杨明东甚至有些怀疑，这里端盘子的人，说不定有些学历比他还要高。 显然，从这里的布局和人员来看，这里并不是传说中的那种无法无天的俱乐部，奢华却内敛的装饰风格，典雅且注重情调的设计理念，更像是一个高端商业会所，供人们畅谈业务，只不过是会员制而已。 只是这一个‘只不过’，恐怕也才是这里的意义所在。 这里明明并没有什么违法乱纪的事情，却要如此隐秘，显然是为了避开大众的耳目，让一些有身份的人放开了手脚享受一下生活的乐趣。就凭这一点，他就比别处档次高上很多，也正是这个京城需要的。而相比之下，装潢也好，服务也罢，甚至饭菜的质量也罢，全都在其次了。 山不在高，有仙则名——黄山就算是再美，也终究只是一处风景名胜，天下第一山的名头，永远属于泰山这个封禅之地。这里重要的不是饮食，而是这里的人。只要有这些顾客在，这里的地位就是不可比拟的。 而想到这个，杨明东也有些微微的苦笑。因为他很清楚，自己绝对不属于这里，来这里吃饭也不过是沾了顾可兰的光。对面坐着的男孩才是属于这里的人，他的公司的规模，才真的称得上是一方神仙。 他也是终于知道了，这个男孩是谁了。在听杜立鼎说在金叶檀吃饭之后，杨明东就开始对杜立鼎好奇了起来。而顾可兰则是很痛快的满足了他的好奇心，对此一点也不隐瞒。 “小九的公司就是森兰啊——就是那个专门用游戏坑害小朋友的公司。” 当着杜立鼎的面，顾可兰也毫不留情。而她的话语，也让杨明东恍然大悟。实际上他早就应该想到了，在滏阳出来的各行各业的人才不少，但是这个岁数，又是做买卖的，除了杜立鼎还能够有谁？ 就算是在滏阳，杜立鼎也是有些名气的。虽然他自从创业起就在帝都拼搏，很少回到自己的老家去做投资，但是滏阳人对他还颇为关注，绝对不会一无所知。如果杜立鼎一见面就介绍了自己的名字，杨明东绝对不至于不知道。 可问题是顾可兰并没有介绍杜立鼎的名字，她还是和平时一样，叫杜立鼎的时候习惯于叫他的外号，而光是通过一个外号，杨明东也没有往这个方向去联想，他并没有走这个脑子。 毕竟，严格来说现在的杜立鼎已经是全国范围内都有些名气的大富豪了。杨明东自然也想不到，他会有时间陪着女同学胡闹，还偏巧就让自己碰上了。在杨明东想来，杜立鼎那样的大老板应该是每天把全部的时间都用在工作上，恨不得一天工作20个小时才好，就算是出门，也得是跟着保镖，带着秘书，随时随地有一副大老板的威严才好。 别说这个级别的大富豪了，就是那些滏阳县里面的煤老板，不也一样都是有着大批的手下。出门的时候没有前呼后拥都不像样子。一个顶级富豪，却被小女孩随便叫外号，和一个小女孩说话还要柔声细语，听起来简直像是个笑话。 然而这个有些可笑的笑话，却真实发生了。 这一切让杨明东觉得不可思议。他这时已经没有了杜立鼎可能会有事求他的想法：杜立鼎就算是真有办不成的事情，怕是也不会来求他：因为杜立鼎办不成的事情，他杨明东更没有本事办到。 毕竟，那是全国知名级别的企业，甚至有些庞然巨物的影子了。他们的规模到底有多大，就算是杨明东都有些好奇。 “我听说金叶檀这种地方，能够来这里办会员，也得有着足够的公司规模才行吧？我以前一直都听说森兰是个大企业，可是真没有想到，竟然会大到这个份上。” 坐在酒席上，他也却是问了这个问题，杜立鼎倒是楞了一下，“这里的会员资格？我还真没有问过。不过我们公司的规模，想要在饭店办个会员还是可以的吧——今年如果运作的好的话，公司营业额达到30亿应该不成问题，怎么也能付得起饭钱了。” 杜立鼎似乎漫不经心，随口报了个数，而听到了这个数字，杨明东的嘴角也是抽搐了一下。 30亿的营业额，对于那些没有接触过社会，不知道钱的可贵的人来说，也许只是一个数字而已。但是对于杨明东这样对商业运作有一定的了解的人来说，他知道这意味着什么。 滏阳是钢铁重镇，一直离不开煤炭产业。杨明东刚才还误以为杜立鼎也是煤老板的儿子。可是这样的数字，要是真的是个煤老板，恐怕是要疯。 去年煤价最高的时候也就是170一190这个价格，就算是按照最高的焦煤算，四舍五入按照200算，那也得销售一千五百万吨煤，才能够收入三十亿——这个价格还是企业的入厂价，煤贩子几经倒手的钱和运费都没有算——而就算这些都不算，1500万吨煤是什么概念？燕北全省一个季度的煤产量都没有这么高，这个产量已经顶的上sx一个月的全部产量了！ 私营的煤矿主哪里来的这种产量的煤矿？别说1500万吨了，年产100万吨的私营煤矿，一共才有几个？是，煤矿大部分都有着瞒报的情况，但是算上瞒报，也不可能有那么多倍。 按照国家统计局的统计，一年30亿营收，那就已经是国内百强的企业了。这样的企业，燕北全省也就是五六家，京津冀都算上，估计也就是十几家而已。 而这样的一家公司的老板，就坐在自己的面前。而且还和自己追求的女孩是多年的好友——这样的事情，让杨明东有一种世界真奇妙的感觉。 “杜总年纪轻轻就把公司办到了这个境界，真是了不起。我可得敬您一杯，以后有事，也得请您多照应才好。” 杨明东已经不想摆架子了，在知道了杜立鼎的身份之后，他也马上放低了姿态，换了种态度。他不觉得这样的行为有什么奇怪的：杜立鼎确实有这样的资本。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七六节 照顾 杜立鼎也是没有想到，光是凭借着杜立鼎这个名字，杨明东就已经收起来了他的倨傲之心。尤其是在听杜立鼎提起来森兰的公司规模之后，他更是表现的恭恭敬敬了。他的态度转变之快，就连杜立鼎都觉得惊奇，不过仔细想想，杜立鼎也有些明白了。 说到底，这还是森兰现在的规模导致的：杜立鼎刚才和他说的森兰今年的营业额目标是30亿人民币，其实并不是一个太过夸张的数字。游戏产业这个最大的业务几乎就可以占到这个数字的一半左右，再加上森兰今年准备开始运营的软件，已经已经在运营却不怎么赚钱的云服务，30亿人民币并不是一个特别夸张的数字。 可是这样的数字杜立鼎不觉得有什么，对别人来说，确实是无比的震撼。 毕竟，世纪之初中国的经济还是有些太过落后了。而这个时代的民营企业更是没有几个真正能够成气候的。去年一年下来，民营企业中营收最高的连想，也不过就是400亿人民币的营收而已，这样的数字看起来不少，但是实际上在全国企业当中连前三十都排不进去。 排行在前十位的那些国企，几乎个个营收都是联想的5一10倍，看看这样的差距，就知道这个时代的民营企业确实运营足够艰难。大部分的民营企业规模其实都不算特别大，想要成为巨头也没有那么困难。 毕竟，这个年代可没有日后庞大的不可思议的超级巨头。日后的国内市值最高的公司能够达到18000亿人民币，在这个年代是完全无法想象的：毕竟去年一年，国家财政收入才刚刚18000亿人民币，一个私人公司能够顶的上全国的财政收入？这自然是不可能的。 30亿的营收在杜立鼎看来不算什么。毕竟见惯了日后的市场数字的惊人，他不觉得这个数字很令人意外。30亿人民币而已，放到未来的企鹅，大概也就是一周的营业额而已。 但是在外人看来，这个数字简直大的可怕。 其实游戏产业本来就一点都不小，在杜立鼎的记忆之中，就是靠着互联网业务，丁三石和陈天乔都曾经坐上过首富的位置。互联网产业客户众多，规模超大，利润超高的特点使得这个行业发展迅速，现在的森兰，差不多已经是全国百强企业中的一员了。 在规模上面，森兰已经相当可观了。 可以说，他们是走在了全国经济的前面——至于说全国范围内经济的整体腾飞，似乎要等到2003年之后，大爷和萨达姆先后占据了美国的视线，才能够得以实现。 而在现在，自己的公司在大部分人眼里还真的是大企业。这也就难怪杨明东的态度会转变的如此迅速了：不是每个人在遇到了富豪的时候，都会有着顾家父女的想法，更多的官员们并不排斥钱，对于有钱人他们的态度也会很好。 大多数的时候，当官的和做买卖的并不是对立的关系，而是相互合作的。 杜立鼎在杨明东这里绝对是有钱人：去年一年，滏阳经济最好的区县财政收入才刚刚突破一千万，就是全区的生产总值，也不过刚刚突破8000万。全市十五个区县，这么算下来一年下来也就是一亿左右的财政收入，森兰的利润虽然总体来算的话不算特别高，但是怎么也是超过了一亿的，光论收入的话，杜立鼎自己都可以算是富可敌市了。 想明白了这些，杜立鼎也就理解了杨明东的态度转变的速度了。只是对于这样的人，他在心底里面评价自然也是高不起来。这样的人也许算得上是颇为有眼力，知道该讨好什么人，然而这样的人和顾可兰性格相差太大了。 他们俩要是走到一起，非得出事不可。 不过杨明东是这样的人，倒也让杜立鼎的事情好办了很多。 “怎么能让你敬我酒，怎么说也没有这个道理。这杯酒应该是我敬你的。实际上，我还得谢谢你才是。” 既然知道了对方不是什么特别硬气的人，杜立鼎自然也就直接摊牌了。说着话，杜立鼎也从桌子上拿起来了酒杯，也想好了措辞。 “我听可兰说了，你们两家也算是世交，既然这样，杨哥你也是咱们的老乡，同在帝都，以后咱们也应该常来常往，多多照应一下才好。可兰跟我同学多年，我们关系很好，顾叔叔拜托你在帝都照顾可兰，可兰年纪小，不懂事，我也算是我替她请客谢谢您了。” “你比我年纪还小呢。” 顾可兰在旁边嘟囔了一句，只是在座的几个人都没有理她。尤其是杨明东，此刻他可顾不上那么多。 杜立鼎的话说的颇为客气，可越是客气，杨明东的心也就越往下沉。他听得出来杜立鼎言语之中和顾可兰的关系颇为亲密，杜立鼎对顾可兰来说，可能不像是他想的那样，只不过是闺蜜的男朋友而已。 也许，杜立鼎是自己的竞争对手也说不定——虽然他身边还带着另外一个女人，但是成功人士有好几个女人，又有什么好奇怪的？ 对于这种可能，杨明东不觉得有什么奇怪：实际上仔细想想，顾可兰一直都表现的对他不冷不热，这一次杜立鼎出面说话，还不一定是谁的主意。要是顾可兰一直拒绝他是因为杜立鼎，杨明东倒也觉得可以释然：毕竟他怎么都不如杜立鼎有钱，输给杜立鼎的钱，他不觉得丢人。 只是他自己都觉得有趣的是，他没有多少遭遇强敌的不安，反而更多的是对此无尽的好奇。 他很好奇杜立鼎到底和顾可兰的关系究竟怎么样？按理说杜立鼎好歹也是个公司老总，时间应该很是紧张，可是他却愿意抽出时间来帮顾可兰办事。他的态度似乎真的放的非常低，一点架子都没有。顾可兰说他们是高中同学，可是高中同学又哪里值得花费这么多心思？ 也许他们的关系比想象的更加亲密——甚至于，杨明东还想到了森兰的名字。他们高中就已经认识了的话，不知道森兰公司的兰和顾可兰的兰是否也有关系？ 这些疑问，他终究没有说出口，他还是端起了酒杯，一饮而尽。 “家里长辈走得近，我们也可以算是一家人，我照顾她是应该的。倒是杜总你百忙之中还有时间还要照顾她，对她还真是不错。” 只是，杨明东把疑问全都压下了。不该说的话，他也早就学会了不要乱说。对杜立鼎可能的心思他虽然有所猜测，但是却也还是装作不知道，打起来了太极拳：反正对顾可兰，他也就一直都玩的这手。 他可不打算就这样退缩——他可是在顾市长面前颇受赏识的，杜立鼎再有钱又能怎么样？ “你太抬举我了。”见他装傻充愣，杜立鼎也微微眯起来眼睛了，“天子脚下，谁敢说自己无所不能？我也不过是有几个闲钱罢了。而且可兰是个好孩子，她从来不会惹是生非。实际上我认识她以来，一直都是她照顾我居多，而不是我照顾她——从小到大一直如此，说起来还真是惭愧。” “哎呀，小孩子的事情了，你还记那么清楚干嘛啊。” 杜立鼎的话让顾可兰甩甩手，马上就开了口。她的这个态度，让杨明东都觉得一阵惊讶：杜立鼎这样的大老板的感激，别人想要都要不来，顾可兰竟然还觉得无所谓，完全不放在心上，也不知道该说他们是真的亲密，还是顾可兰纯属傻天真。 “而且更重要的是，可兰也用不着别人照顾啊。她又不是傻孩子，自己能照顾自己。那些危险的场合她也不会去的。她基本上天天就在学校里面，别说危险的地方了，想听个演唱会，都想了好几次，一次也没去。” 这一次，李希盈在旁边开口说话了。杜立鼎心领神会，也马上就接口了。 “演唱会？什么演唱会？” “哦，就是那个最近刚出专辑的歌手，她的演唱会要在bj开唱。现在演唱会票价炒得很高，而且还挺不好买。我本来想去看的，但是想想歌迷挺多，说不定到时候也会有些乱，还是算了。” 李希盈突然提起来这个，也有些出乎顾可兰的意料，不过既然说起来，她也就顺口答应着了。 “那个新加坡的歌手？”听到这个名字，杜立鼎也是楞了一下，他自己不是很关心音乐，对于这些音乐人的名字也记得不多。像是周结巴那样红极一时，长盛不衰的他倒是还有印象，可是其他人就都一般了。 不过现在倒是也有其他的歌手红极一时，只是杜立鼎没有留意过顾可兰的音乐品味，听她说起来这个，也有些惊讶的看了看顾可兰，“你喜欢她的歌？我怎么不知道？” “你以前也没有问过啊。”对此，顾可兰只是耸耸肩，一脸的无辜，“你一天到晚就只知道你公司的那点事情，对其他的你还知道什么？” “杜总工作忙嘛。你要是想去听演唱会的话，我倒是可以陪你去。”杨明东抓住了机会，也再次开口了。 “何必那么麻烦？”杜立鼎抬起了头，望向了李希盈，“既然这样，那何必再等到过几天？咱们不如今天就听听她的歌怎么样？” “今天怎么听？”顾可兰也是愣了，“你有她的cd？” “你等着就好了。” 对此，杜立鼎并没有多做解释。李希盈却笑盈盈答了一句，站起来出去打了一个电话，就又回来聊了起来。几个人海阔天空的说着话，不到十分钟，她就接了一个电话。 “好了，事情办妥了——可兰，你不必再去演唱会听她唱歌了——我刚才打了电话给她的公司，她马上就过来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七七节 示威 有些时候，做坏事的时候有个好帮手，往往能够起到事半功倍的效果。而不得不承认，李希盈在这件事情上，绝对就是一个顶尖的好帮手。她是女孩子，可以帮忙说些不太方便的话她又是顾可兰的好朋友，可以知道顾可兰想要什么她提起来了演唱会，把话题很好地牵扯了过来，而最后，她也用一个最为不可思议的方式，直接让全场都肃然了。 刚才几个人还在讨论着演唱会的事情，李希盈转眼就已经把人直接叫来了。什么演唱会门票好不好买，什么演唱会是否安全，她似乎都完全没有考虑的兴趣：直接把歌手叫来，事情就全都解决了。 李希盈的话说的轻描淡写，但是对顾可兰却无异于平地惊雷，孙小姐是她很喜欢的歌手，自然也不会像平时那么冷静。而仔细想想，她也自然明白了这是谁的手笔。 虽然这事确实是李希盈做的，但是顾可兰却看得出来，这绝对少不了杜立鼎的支持。当然，她知道杜立鼎这是为了帮她，可是这做法却还是有些出乎她的意料。自己这么点小事竟然还要让孙小姐跑来这里，似乎也太小题大做了。 这样的做法一时间也让顾可兰有些脑子转不过来弯。她本来以为杜立鼎最多是说帮她找位置最好的演唱会门票而已，可是谁想到，他的处理方式却要简单直接了这么多。 “你把孙小姐直接给找来了？你怎么做到的？她应该不是那种随便的女孩，轻易也不会参加什么酒会之类的，你怎么把她叫来的？” 李希盈的目的是为了打击杨明东，顾可兰虽然也觉得这法子颇为不错，依然还是有些不敢相信。她也算是孙小姐的歌迷，喜欢听孙小姐的歌不说，对孙小姐也算是有些了解。她知道这个歌手性子似乎是比较更耿直的，怎么会被李希盈这样轻易的请动？ “她没那么随便？这个我也不清楚，我和她也没有什么接触。不过别人叫她，她可以不去，我叫她来，她怎么也得听话不是再怎么说她也是华纳签约的歌手，我们公司却是华纳的合作伙伴，也是华纳在国内市场的代理说起来她的业务也正好求着我们。她的演唱会也好，唱片发行也好离不开我们，她要是真的不给我面子的话，说不定整个大中华地区她都没法唱歌了。” 要是说起来的话，孙小姐本身是新加坡人，国内很多人的面子她确实都可以不给。而且她作为一个歌星名气颇大，又性子耿直，似乎也不是那么好请的。但是问题是她的签约公司正好是森兰的合作伙伴，而且她在国内的演唱会还正好是森兰负责的，那就是另外一番景象了。 李希盈的邀请，她自然不可能拒绝：性格耿直一点，得罪了媒体没什么，反正经纪人会帮忙收拾手尾，可是得罪代理公司，那就是自己找死了。李希盈掌管着森兰的业务，她真的有办法让一个艺人被彻底封杀对森兰来说那太容易了。 一个华语歌手要是不在大中华地区唱歌，那跟退出行业还有什么两样？李希盈的话一说，顾可兰就觉得一阵无语，对李希盈的做法，她甚至都说不出来话。 不得不说，李希盈的这件事情做的似乎有些太狠了。可也不得不说，能够做到这种事情，似乎比弄到几张演唱会门票更加了不起。 同样，李希盈的话在杨明东那里也一样是触动极大，他也没有想到森兰竟然有这么大的面子，一个电话就把孙小姐叫来了。刚才在杜立鼎问起的时候，他还想要说一句，自己能够通过关系搞到一些位置比较好的演唱会门派，可是现在想想，自己在杜立鼎眼里也许真的是个笑话。 自己找关系才找到的门票，其实就是杜立鼎那里卖的自己费尽力气弄到一张门票还觉得自鸣得意，可是人家一个电话就把歌手都叫过来了。这么想想的话，杨明东突然发现了什么：自己所谓的关系，很有可能就是杜立鼎的手下也就是说自己讨好的不过是杜立鼎的公司员工而已。 杨明东一向都自命自己的人脉颇多，交际面很广，可现在他发现比，起来他，有钱才是真的了不起。一个电话就能够让一个当红歌手一个电话就过来献声，这是任何人脉都做不到的。音乐产业不过是森兰的一个不怎么重要的业务部门而已，就已然有这种影响力，更何况在别的领域，他们有多大的本事？ 其实他刚才在杜立鼎那里敷衍塞责了一阵后，马上就有些醒悟，杜立鼎怕是不会像顾可兰那么好说话，任由他装傻充愣的。他这样的人物，遇事可不会手足无措，他肯定会给自己一点颜色看看的。 当然，也许看在顾可兰的面子上，他不会直接动手，先礼后兵的流程他总是会走一下的。只是他也没有想到，杜立鼎的示威竟然来的这么快，又这么霸道。 那个他带来的女孩，哪里是什么他的女朋友？那分明就是一个办事非常得心应手的狗腿子。一个电话，就把顾可兰喜欢的歌手招来了，她怕是对此早有预谋。 杜立鼎这样做多少有几分杀鸡给猴看的意味：在杜立鼎这里，就连明星都是召之即来挥之即去，只怕自己更不会被他放在眼里。 当然，也许看在顾可兰的面子上，他现在不会太过放肆，可是他到底会保持风度多久，其实也只是看心情而已。 想清楚了这些，杨明东也知道自己真的是撞上铁板了：要是自己真的不断了这个心思，惹得杜立鼎不高兴了，天知道他会用什么办法对付自己。 想明白了这一点，杨明东也觉得这顿饭吃的没多大意思了：一个二十岁的年轻小孩，本事就比自己大了这么多想到这些他也略微有些沮丧。 而也就在他食不甘味的时候，孙小姐已经来了。她推开了大门，走进了屋子，一进门就首先对着杜立鼎和李希盈打起了招呼，“杜总，李总，我来晚了。对不起，刚才来的时候路上有些堵，让你们久等了。” “没什么大不了的。”看着走进来的孙小姐，杜立鼎连站都没站，他只是随意指了一下自己对面的椅子，示意孙小姐坐下，“说起来，今天叫你来，是我有事求着你：我这个朋友是你的歌迷，听说你快要办演唱会了，就想要去现场看看。但是我总说咱们人太多，演唱会一办起来人多手杂，不太安全，我也怕出什么问题。因此我就说，咱们不如找个僻静点的地方，把你请出来，让你单独给她交流一下就是了。” 外界传闻说，孙小姐是个生性颇为洒脱，颇为骄傲的姑娘，可是今天一见面，杨明东才觉得自己也算是大开眼界了。这位名气颇大的明星见到了杜立鼎的时候，态度摆的极低，一点架子都没有。看到杜立鼎示意她坐下，她还是不敢坐下，只是扶着椅子站在那里，神态还是有几分拘谨。 更是让杨明东暗自感叹：想到杜立鼎在这些人看来是这么大的人物自己对他真的是太不了解了。 “杜总你这可真是小心，我的演唱会在帝都开，帝都这地方哪里会有什么危险？尤其还是森兰也参与了演唱会的宣传，我对安全绝对有信心。不过您说的也是，演唱会结束都很晚了，女孩子家睡得那么晚对身体不好，能不去就不去了，听个歌算什么事情？直接找我就好，顾小姐，您想要听哪一首歌？您就把我当点歌台，随便点就是了。” 杜立鼎的要求一提出来，孙小姐马上就答应了下来，还不忘吹捧森兰一句。那种痛快的态度完全不见平时在别人面前的矜持，也让杨明东啧啧称奇：他一直以为孙小姐是个冷美人，可是谁想到在唱片公司的老板面前，她也一样是卑躬屈膝。 不过这倒是也不奇怪，敢于和自家老板面前耍横的艺人，怕是也没有几个。 这位大歌星的形象，在他心里一点点的崩塌着。他也开始有些怨恨杜立鼎，破坏了他的偶像的形象了。 “你言重了，怎么能让你一进门就唱歌？赶了那么长的路，先歇歇再说，您要不要喝点什么？我给你倒杯水吧？” 孙小姐的平易近人却并没有让顾可兰觉得奇怪，她倒是热情地招呼着孙小姐，马上拉着她坐下。只是她去没有发觉，在她说话的时候，孙小姐也是连连的看着杜立鼎，看到了杜立鼎示意她随意之后，才坐在了椅子上。 在杜立鼎面前，她终究不敢太过放肆。尤其是她不知道顾可兰的身份，要是万一做错了事情，杜立鼎也许不会记恨自己的客人，但是对她可就没有那么客气了。 因此，她还是颇为小心地处理事务的，直到看到杜立鼎的眼神示意她放开些，她才不再拘束了，“不必了，您坐这就好了我其实不是很想喝水，倒是挺想喝杯酒的，我自己倒一杯就可以了。” 屋子里面几个人的情况，孙小姐一点都看不明白，也不想看明白。不过她比较清楚的是，她再怎么也不能劳动顾可兰给她倒酒，她自己拿起了旁边的酒瓶，给自己倒了一杯。这个动作让顾可兰也有些惊讶，因为她依稀记得听人说过，喝酒对于歌手来说危害不小。 “你们歌星平时能喝酒吗？不会伤嗓子吗？” “平时当然不喝，喝酒损害嗓子，危害很大。但是今天不一样：皇家德玛莉亚酒庄的冰酒，我可从来没喝过，就算是有些伤，这个新鲜也得尝尝。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七八节 三舍 杜立鼎今天说是请杨明东吃饭，但是实际上，自从开席到现在，几个人的心思全都不在吃饭上面。几个人都有着自己的小算盘，相比之下，虽然金叶檀的菜肴非常丰盛，但是却也没有谁会去计较了。 然而现在，孙小姐突然对桌子上的酒产生了兴趣，也让杨明东的注意力回到了桌子上面。 其实比起来这里的装潢，杨明东倒是不觉得金叶檀的食品有什么特别的。他不是一个讲究吃喝的人，对饮食文化了解的也颇为有限，再加上今天有心事，因此对这一桌子菜肴也没有太过在意。虽然他也知道这里的菜肯定不会是什么便宜货色，至少从卖相上，味道上都要比别处强出来不值一筹，可是就算如此，他却依然还是没太在意。 作为一个饮食行业的外行人，他对于美食文化并不是特别感兴趣。他并不认识太多佳品菜肴，只是知道几个人尽皆知的奢侈品的名字而已。然而他能够确定，这里的茶肯定不是什么千金难买的大红袍，菜看起来也只是很传统的中餐，肯定不是什么听起来就高大上的法式大餐，至于他和杜立鼎两个人喝的酒倒是茅台，可是这种地方喝茅台又有什么奇怪的？ 而孙小姐说的酒，是两个女孩喝的酒：她们两个女孩子，都不想和男人一起喝白酒。她们就点了一瓶葡萄酒佐餐而已。他记得李希盈提了一句，那是加拿大的一种甜酒，说是比较适合女孩子喝，而对那种酒杨明东也没有太过在意。 在他看来，女孩子喝的酒，基本上就和甜水没什么区别，又能有什么了不起的好东西？而且加拿大的酒也不像是什么特别的东西：虽然杨明东自己不喝红酒，但是他至少也知道好的红酒都在法国和意大利，加拿大这个国家天寒地冻，似乎也没有什么盛产葡萄酒的说法。 他原本也以为，杜立鼎的心思估计也是在要和自己谈话，对吃的是什么，他可能也没有太多的想法。可是，他原本的想法却被孙小姐轻易地打破了。对于桌子上的酒，孙小姐一眼就认了出来。 她会有这样的反应，当然不可能因为她是个酒鬼，她能够认出来这酒，很大的可能就是因为这酒其实也很有名气。毕竟孙小姐本身也是收入不菲的明星，她都觉得是了不起，值得破戒尝尝的好酒，只怕花费也低不到哪里去。 孙小姐的反应一样也让顾可兰有些惊讶，她抬起了头看看那瓶似乎没什么特点的酒，然后又望向了杜立鼎，“这酒很好吗？我对葡萄酒不太了解，你们也别笑话我，我也就知道一个82年的拉菲，这酒比那个还好吗？” 和杨明东一样，对于这种酒，顾可兰并没有什么了解：她也一直以为葡萄酒就是欧洲的最好，刚才李希盈只告诉了她一句这是加拿大的小酒庄的酒，她就没有太在意。喝酒的时候，她不觉得这个酒有什么特别的：这酒味道甜甜的，没有什么酒味，她也就权当是甜水了，可是现在孙小姐说起来这酒一脸的羡慕，让她觉得有些不太对劲了。 而对她的问题，杜立鼎却也只能露出来一个淡然的表情。 “喝酒没有好和坏的酒就是喝个喜欢，自己喜欢的味道那就是好酒，不喜欢就不好。对这东西你了解那么多干嘛？这酒和拉菲没有什么可比的：拉菲是腐酒，这是冰酒，制作工艺不一样，味道也都不一样，差别很大。我估计你喝不惯拉菲，这酒还好喝一点，你就喝就行了，问那么多干嘛？” 对顾可兰的问题，杜立鼎直接糊弄了过去，可是他这边说的轻松，李希盈却在一旁适时的补上了一句，“就是，这酒的价钱也不比82年的拉菲高，都是差不多的价钱，你何必在意？” “差不多的价钱？”这一句话顾可兰是听得懂的。她怎么也没有想到自己手里的酒竟然会是这么贵的东西，狠狠地剜了一眼杜立鼎，却什么都没有说。 她能想到的，杨明东也能够想到，而且还想到的更多：他们喝的酒和拉菲是一个价位的。那么喝着这种酒，眼前的这一桌子菜自然也不可能太差劲了。这样算下来，这一桌子酒菜的花费，可能就顶的上他几年的工资杜立鼎在这上面也很舍得花钱。 当着外人，顾可兰还是给杜立鼎留了点面子的。可是杨明东的神色却变幻了一下，还是忍不住开口了，“不会吧？还有酒和拉菲差不多的价钱啊？我也是孤陋寡闻，还还以为82年的拉菲，大红袍，还有法国大餐什么的这都是最贵的东西了。” “以讹传讹罢了。”杜立鼎笑笑，对此倒也洒脱，“82年是好年份不假，不过82年的拉菲是不是好喝就在个人口味了。反正我是喝不惯红酒，同样，大红袍那东西是乌龙茶，别说我不怎么喝茶，我就是喝茶也不喜欢喝乌龙茶。至于说法国大餐下次咱们再吃饭我请你吧其实法国菜重要的不在于是不是大餐，最重要的一个是新鲜，一个是好厨子，有了这两点，才可以保证菜品质量。” 刚才的话题，杜立鼎似乎已经不提了，他的注意力似乎已经全然转移到了饭菜上。而他的话也让顾可兰忍不住再次抬起了头，再次开口了。 “你说得轻巧，可是这些东西都得花不少钱的吧？” “你和我什么时候开始计较钱了？你放心吧，你就是胃口再大，也不可能把我们公司吃穷了。” 杜立鼎挑挑眉毛，语气也极为平淡。顾可兰想要说些什么，可是却还是没有说出口。 杜立鼎说得似乎完全没错：森兰的规模之大，又怎么可能因为吃一两顿饭就给吃穷了？老板生活上讲究一点，可不会把一个大公司弄垮。 只是杜立鼎这里有了面子，杨明东那里可就是另外一回事了。看看眼前的这瓶酒，再想想杜立鼎的话，他也真的意识到，自己的差距到底有多大了。 这一桌子菜，其实很有可能才是杜立鼎原本设计的第一道关卡，让他知难而退。他想要告诉杨明东，他们的生活档次都不一样，他完全没有资格追求顾可兰。只是他太过愚钝，没有理解，才有了孙小姐跑来的事情。 这一切是杜立鼎早有安排的，而且他还安排了不止一个后手。想到这些，杨明东也有些头大：看样子杜立鼎还真是处心积虑的在算计自己，和这样的人斗心眼，自己怕是一点胜算都没有。 虽然杨明东对互联网行业不了解，但他也知道森兰能够有今天肯定少不了和别人的竞争。他们和企鹅闹得翻天覆地的时候，杨明东也有所耳闻，拿着数千万的资金支出用来抢客户，那做法也是魄力十足。而现在，杜立鼎把公司竞争的那种劲头拿到这里来使用，用来对付自己，就有些不太妙了。 好言相劝是第一次，一桌佳肴是第二次，找来明星献声是第三次杜立鼎早就安排好了这些步骤，一次次的告诉他要懂得进退。他要是再坚持，那可能就不再是这样的炫耀似的作战模式了。 而杜立鼎下一步的计划会是什么？杨明东一点都不想知道。就连企鹅那样的大企业都被森兰打压的半死不活，杨明东一个人又能做什么？ 对杜立鼎的做法，他也有些不解。有这种精力，用在什么地方不好？哪怕去包养女明星，不比眼前的顾可兰好多了？可他非得把这份心思拿到这里，自己还和他怎么竞争？ 杨明东清楚得很，这一场竞争怕是危险重重，而且最重要的是，自己完全没有胜算。 其实问题如果只是自己的钱没有杜立鼎多，倒也不算什么。虽然有钱对于追女孩的帮助作用很大，甚至大到了可以决定胜负，但是终究不是唯一的要素。要是自己比杜立鼎其他方面都强，那光是有钱也就不算什么了。有些时候恋爱中的女人也是真的会相信有情饮水饱的。 可是，如果不提钱，杨明东发现自己只会输得更惨。 要说真有什么能够抵抗金钱的腐蚀，那么真挚的感情也许是其中的一项。然而杨明东比较郁闷的是自己和顾可兰根本没有什么真挚的感情。相比而言，杜立鼎倒是和顾可兰青梅竹马，感情颇深，他们之间的密切关系，也不是自己能够比拟的。 而除了这些，比智力，杜立鼎可是被很多媒体都成为天才的人，虽然杨明东也认为那里面肯定会有些虚假的成分，但是哪怕只有一份真的，他也是一样敌不过杜立鼎比长相，他似乎有些优势，可是人靠衣装，杜立鼎能够买得起的东西，他又怎么可能比？ 而要是比得道多助的话，自己恐怕会输的更惨。看看一旁的李希盈，杨明东总觉得她比杜立鼎还可怕。 从感情上，从能力上，从财力上，杜立鼎都比自己雄厚了太多，而看他对待顾可兰的那副礼让有加的样子，杨明东发现就连在对待女孩的态度方面，自己也一样没法和他比。和这样的人做情敌，别说胜负，对自己的自尊心实在是个太大的打击，在心地里面，他也默默地敲定了自己的选择。 这一场恋爱，不谈也罢和这样的对手竞争，就算对手不出黑手，自己的心脏可能会因为妒忌过度而诱发心脏病的。自己的条件不错，又不是找不到女朋友，干嘛非得死盯着顾可兰？ 有些时候，学会认输也许更加意义重大，退避三舍，未尝不是海阔天空。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二七九节 硬气 “好了，从今天开始，你再也不用担心杨明东来烦你了。他肯定不会再来纠缠你了，而且我想，他爸爸也不会责怪你爸爸的。” 这一场酒宴如果只看过程的话，可以说是颇为平静。正如顾可兰所希望的一样，从头到尾双方都是和和气气的，没有任何一点闹出火气的意思。但是这一场酒宴的目的，却还是悄无声息的就已经达到了。酒宴结束，送杨明东离开之后，李希盈也马上就开了口，一语点破了杨明东心态的变化。 这个情况，顾可兰也一清二楚。她也看得出来，自从知道了这一桌酒席花费不菲之后，杨明东整个人似乎都有些蔫了。似乎是被酒席的花费吓到了，从那以后，他再也没有和顾可兰主动说话，整个人甚至都像是陪领导吃饭的下属，气质都完全不一样了。 这样的变化，顾可兰自然看的明白。她也清楚地知道，她的目的已经达到了。 “是啊，事情总算是解决了也真是奇怪了，我以前也不是没有给过他暗示，可是我说话他就是不听。现在你一出面，他却退缩的那么快他还真是够欺软怕硬的。” 事情已经圆满结束，顾可兰还是不忘吐槽一句。她既然都已经这样说了，杜立鼎也不好再沉默不去评价这个事情了。他想了想，也开口说了话。 “欺软怕硬谈不上，他只是知道什么人能够招惹，什么人不能够招惹罢了。你虽然给了他暗示，但是你说的那些事他不在乎，自然就没法子让他退缩，我的暗示却是可以让他伤筋动骨的，他自然也就会害怕一些。” 虽然这是第一次见到杨明东，但是对杨明东的想法，杜立鼎却把握的很准确，比起来顾可兰，他接触这样的人更多，也更懂得对方的想法。 “从你提起这个事情，我就在想该怎么办。其实我平时也不怎么喜欢到金叶檀这种地方来，但是今天特别这么做，就是为了告诉杨明东：你们不是一个圈子里的人，生活层次都完全不一样。你想要拒绝杨明东，这个方法其实是最好的了。对于他那种人来说，你跟他说不喜欢他，或者是有男朋友他全都不在意：因为在他眼里，婚姻和爱情本来就是两码子事，喜不喜欢不重要，喜欢别人也无所谓，他是为了他的前途才追你，和爱情无关。所以，最好的让他退缩的办法，就是让他知道，这对他的前途没有好处。” “他要的本来也不是爱情，而是一场权力的结合，那就要从这上面下手让他退缩。社会层次的不同，是击退他的最好办法：他这种官僚家庭出身的人，对于地位层次特别敏感，你让他知道了他和你不是一个层次的人，他立即就会败退。” “我也是官僚家庭，我就没有那么在意什么社会层次。” “那是因为你还没有长大啊你到现在都还活在象牙塔里，连学生会这种小社会都不曾接触过，哪里知道外面的人心险恶？” 杜立鼎笑笑，对此也只是轻轻说了一句。只是他也知道，事情未必如此：顾可兰要是真的想要步入社其实不难，毕竟她本来就有个当官的老爹，对政府的事情不算陌生，再加上杜立鼎这样的朋友，她可以很熟悉这些只是她似乎一直都不喜欢这些事情，也一直都选择了不去面对这些。 她并非不了解社会，而是不愿意去屈从现实这反而让杜立鼎觉得更加难能可贵。 杜立鼎的解释，还是让顾可兰皱起了眉头。无论是谁，知道了自己的追求者不是喜欢自己，而是喜欢追名逐利，都会难以接受的。顾可兰也沉默了一阵子，才再次开口说话。 “他这人也真是，你都没做什么，他就被吓住了。其实我也有些不明白，他到底在害怕你们什么？有什么不敢招惹的？你们终究只是做互联网的，还能够管到他们驻京办去不成？” “管不到啊，这个是当然的。可是我们管不到，不代表我们找不到能够管他的人啊。做官和经商从来都不是上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。这两者之间的联系一直都很深，大部分时候相互勾结才是常态。以我现在的财产，要是真的回到滏阳去投资，怕是连咱们的市委苏书记都得亲自出面接待，别说他杨明东，就是杨和平亲自来了，也得学会了给我赔笑脸。更何况，我要是想办他有的是办法。我真的豁出去面子了，去和卢主任打个招呼，你看看管用不管用。” 森兰只是个互联网公司，这话一点都不假，理论上说森兰确实是管不到别的行业里面，这也是可以确定的。但是森兰背后的势力肯定不是那么简单，顾可兰对此却没有什么了解。 自从开始进军软件业务之后，森兰的触角已经不再限于游戏这个领域了。他们的不少业务都是和各个部委有着很深的联系，文化部，工信部这样的直属部门自然不必说，而因为自己的业务的关系，商务部，安全部等部门也有不少的交往关系，他们现在开始向着树大根深的方向进军，早就不是一般人可以招惹的了。 更何况，除去这些之外，森兰在韩国，美国的生意都不少，这也使得他们和涉外部门，甚至和外国人的关系也很多，某种意义上说，森兰的手伸的非常长，可以涉及到很多不同的方面。 平时的杜立鼎不会去调动这些力量：靠着官方的帮助为自己的企业做事，不是他喜欢的风格。可是要是为了一些更重要的事情，他不介意使用官方的力量，而他想要对付一个小公务员，也是轻而易举。 只是这些事情，杜立鼎不想再顾可兰面前说，他觉得顾可兰还是尽量少接触这些的好。官商勾结这类事情，终究说出去不太好听，顾可兰这样的老实孩子，还是少接触比较好。 对此，杜立鼎没有再详细说，而李希盈在一旁听着，也再次插嘴了。 “其实我们吓唬人，也不过是说说罢了，他要是真够硬气，会被我们吓到？这人真是不怎么样，真要是条汉子还会在乎这些？别逗了，要是这是杜立鼎，他怎么也不会退缩的，没权没势有什么大不了的？没权没势还没有两千块钱吗？一把大黑星全都解决了。” 李希盈的话语之中，对杨明东还是有些不屑，她可没有必要给杨明东留面子，语气也颇为直接。在她看来，能够被权力地位吓住的人，都算不上是真正的男子汉。有人跟自己抢老婆，这种时候还担心自己的前途，也真是没出息到家了。 要是真的杨明东真的当场翻脸，她还会高看他一眼。可事实证明杨明东没那个骨气。 “为什么你会知道大黑星这种东西？你都跟着杜立鼎学坏了。”听到李希盈的话，顾可兰有些哭笑不得，不过是谈个恋爱，哪有必要动刀动枪的，“我一直以为你们南方女孩都是温婉如水，轻灵俊透的，听你谈论大黑星，感觉好奇怪。” “显然那是你的错觉你别忘了当年流氓最出名的地方可是滩，那绝对是南方吧？” “滩的那帮流氓著名，其实更多的是因为滩当时是全国数一数二的大城市吧？”说到这个，顾可兰也是叹了口气，“要说当时那个时候，全国都很乱，各地都有流氓。可是只有滩的大佬出名，一直到多少年后，还有人拿杜月笙改编成发哥的故事，说到底还是因为他们有钱，有钱就有名声有了钱果然不一样，流氓都可以变成大佬，坏人也可以美化成英雄。” “我觉得你这话意有所指，你骂的好像不是恒社的杜老板，而是我们森兰的杜老板吧？”顾可兰的话中之意，李希盈马上就听明白了，而听明白了之后，她也有些好气，又有些好笑，“我说顾大小姐，你这不太好吧？我们杜老板刚帮你办完事情，你就转过头来说他的坏话，过河拆桥未免也太快了。” “我没有说你们不好，”顾可兰摇了摇头，“当然，也不是说你们做的都对，其实我让小九出面骗杨明东，本来也不是什么好事，就算是坏事也是我带的头。小九帮了我的忙，我也不会说他什么只是，回想一下，我还是有些觉得可怕啊看看你们现在生活奢侈到这个地步，一顿饭能够吃出去六位数，简直不可想象。杨明东也不是什么穷人，说起来也算是家庭不错了，可是你们就靠着这种花费就能够让他害怕，觉得不是一个阶层的人看看你们，再想想平民老百姓的生活，我觉得心里很不舒服。” “我们也不是天天这么吃啊，我们的钱也是辛辛苦苦赚的，不可能那么浪费的好不好？”李希盈吐槽了一句，也是有几分无奈，“大小姐，你又是在替古人担忧了。确实，我承认现在的贫富差距确实越来越大，有些富人是有些确实为富不仁。可是这是社会问题，这不是你一个小女孩能够解决的事情。多少社会学家在这个问题上前仆后继，都没有什么建树，你就别再跟着他们添乱了。” “其实，也不一定你就完全没有任何解决的办法。”李希盈说的其实没什么错误，可是这个时候，杜立鼎却忽然了，“其实我倒是正好有件事情想要跟你商量，也和今天的事情有关。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八零节 慈善 “你又有什么问题了？难道你妈妈也给你介绍了一个女朋友，想让可兰帮你搞定？” 杜立鼎突然开口，打断了李希盈和顾可兰的话。而他一说话，李希盈就在一旁打趣了起来。这使得杜立鼎哑然失笑，却只是摆摆手，没有理会她。 “不是，别拿我开玩笑了。我说的是公司的事情希盈，你有没有考虑过，对于现在这种社会状况，我们其实是可以做一些什么的。我们公司现在的规模也不小了，我们公司也有过做慈善的计划。” “你想让可兰去做慈善？”听到杜立鼎的话，李希盈倒是一点就透。她一直都知道，杜立鼎想要把顾可兰拉到森兰公司里面，让她也为森兰做事，而现在他似乎是想要让顾可兰来森兰做慈善。 这看起来倒是挺好：森兰做点慈善活动没什么坏处，一方面可以有个好名声，另外一方面反正也可以抵税，他们确实有这个计划。而另外一方面来说，顾可兰平时不愿意和森兰有什么瓜葛，可是这件事情，说不定真的能够让顾可兰心动。 李希盈马上就明白了杜立鼎的想法，只是却也有些皱眉头了。 “也对，慈善这个事情我们确实是需要做可是让可兰做这个，我还是有些担心不行。” “为什么？” “因为她是真心想做慈善。”李希盈马上就回了一句。“可兰不是喜欢搞面子工程的人，你要是让她去做慈善，那就是真的去做了。靠着我们一个公司的努力，改变整个社会状况？我不认为这有可能。她想要搞慈善的话，你让她拿自己的钱去做就是了，何必再来和我们一起？我们赚钱不易，不能往无底洞里扔吧。” 森兰做慈善没坏处，但是需要的不是真心做慈善的人这样的理论颇为扯淡，一时间也让顾可兰觉得有些皱眉。 “第一，我没钱。我的钱很少，但是我有钱的时候，遇到需要帮助的人我肯定会帮忙，这个你是知道的。第二，你们的钱赚的不易？你们是全国著名的暴利行业好不好？要是你们没钱的话，那别人还怎么过日子？第三，谁让你们改变社会状况了？你们帮助不了所有人，难道就不能帮助一两个人吗？稍微做点好事也是好的啊。你看看外国的那些富豪，不是也有很多一直在捐钱做慈善，还有承诺死后捐钱的吗？” 李希盈的话，让顾可兰忍不住再次插嘴了。和平时不同，她这一次倒是没有急于和森兰撇清关系，而是对此有些兴趣了。 杜立鼎总是希望能够让顾可兰在森兰做些什么，这个心思她也清楚。但是一直以来，她都对于商业表现的兴趣缺缺。可是这一次，杜立鼎突然提到的慈善项目，顾可兰的态度却有些不一样了。 对于赚钱，她总觉得没有多大意思。就算是赚的钱再多，在她看来也不过是个人的成就而已，对社会进步没什么贡献。但是做慈善这种事情，她却觉得很有必要：这不是个人的事情，而是真正的服务社会。 只是对此，李希盈却马上就嗤笑了起来。 “外国的慈善是怎么回事，你真的想要了解吗？你不怕我再次毁你的三观？你要是想了解他们为什么捐钱，最好先了解一下那些慈善基金会背后是谁，像美国那样把钱交给政治家老婆办的慈善基金会，只要咱们国内允许，我立即可以做，而且很愿意做。至于说承诺死后捐钱你先去搞清楚什么是捐款，什么是家族信托，然后再搞清楚美国的百年国策经济推恩令美国的大富豪在第一代创始人死后，公司本来就是要面临分拆的，你以为他们不捐款，钱就可以留在自己家里？看看摩根和洛克菲勒家族吧，他们的创始人一死，公司被拆分成多少份了？沃尔玛家族最明显，那兄弟几个谁还能把公司控制住不成？，他们不捐钱，就能够维持公司还掌握在自己手里？你也太天真了。” “你这些都不用说，我知道的我也知道咱们国内有些人也拿着慈善善款跑去爬山旅游去，确实很恶心。可是他们做坏事，不代表你们也要做坏事。你们可以做好事啊没人拦着你们去做好事，你为什么不能把钱花到正确的地方上去？” 顾可兰的话说得很是真诚，也充满了一种认真的味道，看得出来，她真的对此很有兴趣。可是她越是如此，越是让李希盈无奈，看看顾可兰，再回头看看杜立鼎，李希盈也是叹了口气，对此颇为有些无可奈何。 “因为很蠢啊不说笑话，该交的税，我们森兰从来没有少交过，按理说这些社会责任真的不该再由我们来负担。我们公司本来也没有多少钱，我们的公司正在扩张，我们的钱用来雇佣人才，扩大业务还都不够，哪里来的钱往慈善上面扔？可兰，你真的应该多关注一些真正的商业运作，而不是天天看外面宣传的什么大佬捐款的宣传。你这样的要求让我们很难做的，平时锱铢必较的和人打生打死，现在拿到了钱去做好事？同行们不得气死了。” “讲道理，那些黑心的商人，气死一两个没什么大不了的吧？其实要是我不认识你和小九，你们亏本了我也不会觉得是坏事。但是如果你们做慈善了，那就不一样了：慈善家肯定是会得到不少人尊重的，你看看全国各地的逸夫楼，恐怕大部分人都不知道邵逸夫是干什么的，但是谁会不尊重他？” “没错。”杜立鼎也补了一句，“希盈，细节该怎么办，我们可以再商量，但是这件事情我们先办起来总是应该的。” 杜立鼎既然也表态了，李希盈也只能苦笑了，“好吧，既然你这么说，做就做吧只是这件事情不能太着急，我得调查一下，看看哪家慈善机构比较可信，效率比较高，等我把这件事情做好之后，再告诉你回话吧。” “这还用调查？红十字会不就结了？” “红十字会？可兰你可真够天真的，且不说红十字会这样的大机构的贪腐可能性有多大，就算我们假设他完全没有贪腐，上下一心全力搞慈善你想过大的慈善机构在运营成本上会有多大吗？我们都知道大企业是有大企业病的，规模大了的企业自然会把大部分的时间和精力浪费在组织架构上慈善机构其实也一样，像那种大规模的慈善机构，你知道你的钱有多少是真的用于慈善的吗？” “80？” “30。”李希盈抛出来了一个让顾可兰不敢相信的数字，“只有30，剩下的钱大部分都是用在维持组织正常运营，支付员工工资上面了。而且我说的这些可都是公开的数字，完全没有考虑到贪腐你觉得他们慈善机构的人从上到下没有人贪腐的可能性是多大？” 一个全国级别，经手费用数以亿计的机构，完全没人贪污显然是不可能的事情。这个道理顾可兰也非常明白，她也一时间说不出来话了。 “让你这么一说，我觉得想做点好事真难。”顾可兰皱起来眉头，这仿佛兜头一盆凉水，浇在了她头上：把钱捐给需要帮助的人，这是正确的事情，但是把钱捐给那些慈善机构，让他们中饱私囊，那才真是没事找事。 顾可兰想要做好事，可是不代表她觉得应该浪费钱。可是不浪费钱又如何做好事，谁是值得相信的人？这个问题也让她沉默了下来。 可是就这个问题，杜立鼎却也再次开口了，“我说的本来也不是要做那样的慈善，我想的是我们自己来做些好事。可兰，我希望自己成立一个自己的慈善基金会，我会从我在森兰的个人股份里面拿出来一部分这个可以向美国同行看齐，就拿1吧，算作这个基金会的维持费用。这个基金会我准备让你来协助办理，你看怎么样？” “森兰的1？”顾可兰一时间有些没反应过来，在她的记忆之中，她认识的不少人都有森兰的股份，杨晓阳和杜立言都有8的份额，就连李希盈都有2的期权，1到底是多少，她还真的没有印象，“1的话，一年有多少钱？” “大概几百万吧，不算很多，但是也绝对不少了。”李希盈马上在一旁开口了。 每年拿出来几百万作为慈善活动？顾可兰这才算是了解到，他们那几个人到底有多少钱了，她看看杜立鼎，也有些摸不准杜立鼎到底在想些什么了，“我听希盈说过，要是自己成立一个私人的慈善基金会，而不是把钱捐给国家指定的机构的话，慈善捐款应该是不能用捐款抵税的吧？如果是这样的话，你到底图个什么？” “图个什么？其实很多。首先，给慈善机构捐钱我也觉得不是个办法：他们从中渔利一点还是小事，最关键的是他们的做法迟早得被人揭穿，而一旦被人揭穿了，以前我们捐款的钱不但换不来好名声，反而惹人反感了。我不愿意花钱找骂，也就不想给他们捐款了。” “其次，至于说为什么让你来管，也很简单，做慈善得靠着有一颗真正的善心，得是真心愿意付出才行。比起来其他人，我认为你是我认识的人里面最善良的。这事交给别人，我怕他们偷工减料，或者是蒙混过关，但是唯独交给你我相信，你肯定会凭良心把这事办到最好。” “而最后，为什么我们要办这个事其实说起来也很简单，因为我想做点好事，回报社会一下，这总不奇怪吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八一节 道德情操论 杜立鼎突然说自己想要做点好事，这使得两个女孩看待他的眼神都有些怀疑之色。对此，杜立鼎也有些无奈：平时坏事做多了，现在真的想要做些好事，都没什么人愿意相信了，或许在很多人眼里，森兰公司的老板就应该是奸商，从他嘴里说出来的做好事，总归不可信。 不过，好在在场的两个人，都还算是了解杜立鼎。她们倒也不至于嘲笑杜立鼎在胡说八道，相反，李希盈仔细思索了一下，也马上就开了口，“你想要做点好事，是为了好名声吗？” 杜立鼎点点头，对此并不反驳。 “你这么做的目的要是只是为了好名声的话，其实没有太大的必要。我们现在的形象是一个科技企业，一个科技企业没有必要非得时刻考虑社会责任。只要我们的科技水平能够为国家提供足够有力的帮助，抠门小气，或者是超长时间加班，这些都不是问题，国家会给我们方便的。” “科技公司可以让人尊敬，但是有社会责任感的公司，才能够让人喜爱。”杜立鼎马上就说出来了自己的看法，“在国外，我们可以强调我们的科技公司的底蕴，这对我们很有好处，可是在国内，光强调科技还不够，做点好事也是应该的：咱们再怎么说也是国内的企业，不做点回报社会的事，总归不太好。” 一个科技公司会让人尊重，但是不一定会让人喜爱。这样的例子其实非常明显：鹏城的华威就是个典型，作为中国少有的科技巨头，他们确实是一个很让人佩服的公司，任何人都承认他们确实是很出色的技术公司。但是因为他们的那些用人制度和他们在手机产品上的一些举措，这家公司的名声也确实不好，甚至可以说是被嘲讽最多的公司之一。 他们可以不在乎名声，反正他们做的行业本身也不太看重所有人的看法。可是森兰可没有他们那么洒脱，森兰必须得有个好名声。 “可我还是觉得，做慈善没有多大意义，我们为此花费大量的资金有些不值得。” 李希盈还在坚持自己的看法，而这一次，涉及到了公司的事情，顾可兰没有再插嘴多说。 “对此我的想法其实和你差不多，我也认为想要改变穷人的生活状况，还是要取决于教育资源的分配和社会财富的分配制度改变，让分配更加公平，从而彻底改变不平等的状况。比起来指望有钱人做善事救穷人，还不如打土豪分田地来的直接。所谓的做慈善，其实根本就是有钱人的自我标榜而已，根本起不到改变社会的意义，我也不喜欢做这种事情可这没有意义，却很有面子，这种掩耳盗铃的事情我们也需要做一些，它对穷人没有什么用，但是对我们却有很大的作用。” 杜立鼎说话的时候，语气非常平静，他语气之中并没有对那些慈善家的讽刺也没有对那些穷人的怜悯，似乎只是在说一个平淡的事实。他说话的内容之激烈让李希盈都稍微有些头皮发跳，可是他却说得若无其事。 这样的说法，李希盈也无话可说。 “你下一次主要强调对我们有帮助就好了，前面的那些吐槽的话就没有必要说了。正如你说的，我们现在也是有钱人了，你还总想着是打土豪分田地真的好吗？” “有什么不好？首先世界上比我们富的人还有的是，我们要去打他们，其次要是这些东西都避而不谈，难道就会改变了么？自欺欺人是没有什么意义的，那些慈善也好，宣传也好是为了骗人的，不要让这些话骗到了我们自己。” “好吧，随便你怎么说吧不过你为什么会突然想起来要买点好名声？你不信教，所以积德行善什么的你肯定不会在意的了。为了好名声？我们公司面对的主要用户还是游戏客户，似乎我们公司也不是特别需要好名声这种东西。那么你这么做，目的就是为了” “为了糊弄上边的人，让他们觉得我们是好人啊。”对此，杜立鼎也理直气壮，“自从中国的富裕阶层越来越富，有钱人的钱该怎么用，已经成了上面考虑的越来越多的问题了。上面的领导很希望企业家把钱用到正地方去，上一次我去市里面办事，你知道市领导建议我看什么书吗？道德情操论。” 李希盈挑挑眉毛，什么都没有说。 “道德情操论倒也算是好书，只是上面希望我看这种书，就有些意思了。这本书讲的可是有良心的资本家如何回报社会，怎么也不像组织内部的高级人物该看的书，可是现在行政院的大佬就喜欢这类书。上面的那些人非常希望企业家有良心，愿意回报社会，而我们现在越来越有钱，自然也会吸引越来越多的目光。明知道他们喜欢我们回报社会，可是我们还要一毛不拔，那就未免自己找麻烦了。” 有些时候，上面的一些举动可以读出来很多东西。像是他们给杜立鼎提议要看的书，就让杜立鼎琢磨出来了一丝味道：对于富豪回报社会这件事情，上面只怕看得很重，不然也不会去寻找这种理论依据了。 自己要是不这么做，那就会成为他们眼里的无良奸商这总归不是很好。 随着时间的发展，未来可能会出现很多事情，都是森兰必须要面对的。尤其是在杜立鼎看来，有些事情迟早要发生：网游现在还是森兰的支柱产业，可是随着这个产业兴旺发达，不少随之而来的问题也会让森兰陷入一些漩涡的。 现在对于游戏是否坑害青少年的讨论就已经很多了，而杜立鼎记忆之中，轰动一时的蓝极速网吧失火应该也就是最近那件事情一出，一样会给森兰很沉重的打击。 建立一个好的形象，以后再遇到什么麻烦，尤其是触及了法律和道德的灰色地带的时候，这些本来有争议的问题，如果上面相信森兰的用意是好的，相信森兰是好人，那么就会有很明显的倾向性，这也是很重要的。 “你这样说，根本就是打定主意要做坏事啊” 杜立鼎的说法，使得李希盈也明白了他的无奈。 80年代的时候，总设计师曾经说了一句先富帮后富，但是他这个展望是美好的，却没有详细的规划。而时至今日，已经有一部分人先富起来，可是到底该如何帮助后富？这就没有太好的规划了。 当年总设计师的构想之中，认为这一代人生在新中国，长在红旗下，肯定会有很高的思想觉悟，有了钱了之后就会回报社会，反哺工农，引领新时代。然而不得不说，事实证明，他有些过于乐观了。 事实上这一代人虽然长在红旗下，但是却并没有什么太高的思想觉悟。相反，很多企业家有钱之后，依然还是对美帝水深火热的生活心驰神往。甚至就连一些根正苗红，出身红色家庭的也一样摆脱不了这个毛病，回报社会什么的，似乎跟他们无关。 这造成了现实如同杜立鼎所说的，上面很多人现在对于慈善很感兴趣。这不是因为他们真的觉得慈善能够改变一切，而是他们觉得这是一种可能存在的帮助后富的方式他们没法子推翻当年总设计师选定的路线，又没办法通过强制手段让有钱人掏钱，因此只能希望能够在总设计师的大框架内，通过慈善，找到一条不那么激烈的社会财富重新分配的模式。 这样的模式下，自然也会造就一些投机者：杜立鼎就是想要用慈善骗取他们的好感。而在杜立鼎的记忆之中，这样的事情倒也确实有些人干过：比如那位首善标哥就这么干过，靠着做善事得到上面的欢心，然后借此来做自己的生意。 既然他可以，杜立鼎自然也可以。 “做买卖总会遇到各种事，尤其是我们这种新兴行业，很多新东西必然是面对争议的，在很多人看来就是坏事。这些事情，我们以前不是讨论过吗，干嘛要再说？” “我只是觉得你这种时刻不忘做坏事的想法很了不起好吧，我不提这个了，所以你的意思就是，做慈善只要是为了骗取上层的好感，对吧？” “也不全是上层我们公司终究是一个面向大众的公司。我们的用户很多，这些用户是我们赚钱的基础。我们以前靠着技术发展，不太在意我们的好形象，但是随着公司做大了，好形象也就越来越重要了。和谷歌比起来，我们先天劣势太大，他们是美国公司，所以一句不作恶就让很多人相信了。而我么想要补起来这一块很难所以以后我们需要的也就是真的做一些事情，花一些钱了。” 和谷歌的竞争在以后是一个长时间的事情，这件事情对森兰来说这也是需要长期注意的事情，因此杜立鼎说到了，李希盈也是认真的点了点头。 “这个说的倒是没错，我们的竞争会持续很久的。而且说起来谷歌也不是什么节操满满的公司，我们要是真的名声不好，谷歌也很有可能会利用这一点，说不定怎么抹黑我们那就很糟糕了。” “是啊，所以你也看到了，做慈善还是有些用的。更何况，我想要做慈善，也不全然都是为了名声：或许你们不信，但是我真的想要做一些好事，改善一下我们周围的环境：就算不是为了其他人，至少这也是为了我自己。” 说到最后一句，杜立鼎没有再解释，只是他在心里，却对此非常坚定：明年就是03年了，将至。花一笔钱维持更好的工作环境，这可是关系到生死的大事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八二节 箭在弦上 一直以来，森兰公司的形象都不算是特别好。虽然业内全都承认他们是一家技术出色的顶级科技公司，但是在大部分外人看来，他们更多地还是一家游戏公司。而作为这家公司的董事长，杜立鼎自然也被人认为是极为贪婪的角色，要说他有心不求回报的做好事，确实有些难以置信。 不过这一次，他们还真的是冤枉了杜立鼎：杜立鼎这次还真是想要做点好事，因为他也知道未来的日子里面，做点好事有很大的好处：这不只是给自己提高声望那么简单，甚至可以说是和自己的安全息息相关。 中国是个很大的国家，也会遇到各种各样的问题。而有些全国性质的巨大难题，即使是时隔多年，杜立鼎也记忆深刻。比如说明年就是03年，那一场突如其来的sars，就是杜立鼎记忆之中抹不去的阴影。 那件事情的影响力杜立鼎一直到很久之后都记忆犹新，上一世的时候，他就是在那段日子，和自己的前妻关系开始变得密切起来的。而对于当时的情况，他印象深刻，哪怕转世为人，也依然提起来就觉得害怕。 不少城市在那段日子都如同鬼蜮，情况恶劣的让人心惊胆战。大街小巷都看不到人影，疾病的阴影笼罩在每个人的头顶。每次想到这个问题，杜立鼎都觉得有些担心，就算是重生一次，他也不愿意再经历那种事情。他甚至觉得，自己应该在03年早早躲到国外去，那才足够安全。 不过，他知道他不可能走开的：说起来，那件事情说不定对森兰还会有很大的影响：03年的疾病一起，互联网行业也是再次遭到了重大转机：不敢出门的人们催生了电商的兴起，而整个华北地区都是一片风声鹤唳，公众场所几乎都没有行人，网吧可以说也是首当其冲，损失惨重。 这一场风波之下，网吧肯定不会再有什么顾客，森兰的网游业务自然也会大受影响。毕竟光是京津冀的业务，就占据了森兰游戏的20，再加上岭南，这是很大的影响。 当然，按照杜立鼎的安排，这倒是不会妨碍到森兰的对赌协议。毕竟他们在美国那边进行的游戏产业的新布局颇为成功，今年的邪恶力量和吉他英雄试水成功，到了明年，他们就将会推出使命召唤和的新作冰风谷后者不一定水平如何，但是前者肯定会大获成功。 然而他的计划再怎么出色，可惜很多时候执行力也非常重要。那样的重要日子，杜立鼎肯定是舍不得离开公司跑到美国休假的，因此，他也只能留在国内。 人为财死鸟为食亡，为了规避危险就躲得远远的，实在有些太胆小了。杜立鼎也只能感叹，自己还真是没有甩下一切的魄力，还得继续在公司靠着。 既然有这个心思，杜立鼎自然也希望在疫病期间，自己的公司足够安全。他准备花一笔钱用在卫生防疫的事业上，不只是自己的公司，也包括周遭的环境。他不想出什么意外：在他记忆之中，马总的阿里就差点因为这种原因遭遇重大打击，他们不能犯同样的错误。 这些钱是必须要花的，提高公司乃至自己生活的周边卫生环境，就算是不为了公司的业绩，也是为了自己的安全，一点都马虎不得。 而这钱既然不管怎样都要花出去，还不如以慈善的名字花出去。自己还能够以此赚一个好名声，而且这个好名声，还可以分给顾可兰一半。 而且，他这么做其实也还有点私心：顾可兰现在也已经大二了，可是还是过着优哉游哉的日子。杜立鼎刚刚把她爸爸安排的婚事给搅合了，也觉得应该帮她一把，让她以后有更多的选择机会才好。而在森兰这样的大公司工作，而且还从事的是慈善这样很招人喜欢的工作，顾可兰也就不愁未来了。 不管她是想要出国留学，还是想要考公务员，亦或者是想要去打工，多积累点经验和声望总没坏处。 这种给自己人刷资历的方法，他也是跟外国人学的：那些外国富豪的子女们跑到非洲去打猎，顺便捐点钱给当地的难民，然后就号称自己去非洲从事了慈善活动这一套游戏规则，其实倒也听简单的。 虽然杜立鼎很清楚，顾可兰到了森兰估计也就是挂个名，然后大事小事全都有人替她做，可是她未来说起来，却还是可以以森兰慈善基金的负责人自居，这就是妥妥的工作经验了。 这样的事情，本来就是富家子弟们的惯用套路。 “你说的虽然挺好，但是真的有必要非得自己弄基金会吗？我们要是自己成立慈善基金的话，那就不能抵消税款总感觉很亏啊。” 对此，李希盈还是嘟囔了一句。可是杜立鼎却摇了摇头，不让她再说了。 “我们公司，似乎本来交的税负也不是很多吧？” 对李希盈的这句话，杜立鼎有些疑问了，因为在他的印象里面，森兰确实是没有什么过于沉重的赋税。 杜立鼎这么说，是有着他的道理的：在这方面，其实森兰一直都是沾光很大的。 一直以来，森兰在软件，互联网和各种高新技术的发展上面都是技术颇为出色的，而且他们和卢主任那里关系很好，自然也不会错过各种税收减免的政策。而按照国家规定，通过了高新技术企业认证的公司，本来就是有税收减免的，这一部分的好处，森兰一直都在吃着。 靠着卢主任的关系，他们早就送过了双软认定，高新技术企业认定等国家的认定，享受着免税待遇。而如果再算上技术开发，技术转让等获得的减免税收，森兰的税务并不算是很高，至少绝对是森兰能够承受的起的。 可以说，森兰并不缺乏避税的手段。他们真正需要缴纳的税负只是很小的一部分而已。有着足够的科技水平，这就已经足够他们避税了，非得再用慈善再抵消一部分税款，也有些画蛇添足的意味了。 对于杜立鼎的这个想法，李希盈却有些不能苟同，她低下了头，可还是嘟囔了一句，“难道少交一分钱，就不是节约了？过日子也要懂得节约好不好，能够有少交钱的机会，我们为什么不做？” 这一个反驳理由，可谓是理直气壮而且毫无破绽，就算是杜立鼎再怎么豪气，他也得承认李希盈说得对。做企业当然是能少花一分就少花一分。有些公司为了逃税办法都想尽了，相比之下森兰却不去想着避税，也有些心眼太实在了。 “算了吧，别计较那么点钱了。”只是这话，杜立鼎想了想还是摇头了，“有些事我们自己做，确实比让那些慈善基金来做要强得多。我还是不太信得过他们，我宁可让可兰来管理我的钱怎么花出去。” “可是你把钱给了可兰的话，那以后要是再有什么事情，你想要和她沟通可也不容易。” “有什么不容易的？慈善基金成立了，我们就得把钱放进去，然后用在慈善上面，这有什么大不了的？” “理论上是这样，可事实不一定啊，账本毕竟是在我们手里嘛你要是真的想要用慈善基金做些事情也不是不行。比如说你拿着慈善基金去旅游，然后对外宣称这是一次公益旅游，再拍几张照片，谁也不能挑出来什么毛病，程序完全合理。同样，你去吃饭，宣称这是一次公益活动，也没人能说什么。可要是可兰去管的话，那么这笔钱基本上就只能够用在慈善上面了：可兰的脾气你也是知道的，把钱给了她，你也就别指望挪用了。” “可兰的脾气”对此，杜立鼎也只能苦笑，顾可兰有些时候执拗的让人害怕，而且更重要的是，杜立鼎确实不想在她面前把自己的那些黑暗面展现出来，因此如果真的让她管理慈善事业，那就真的要把钱花在慈善上了。 虽然他本来也没有打算拿着慈善基金去旅游，但是他自己也清楚，顾可兰管这些事情肯定不会有太多的回旋余地，她会非常认真的。 “你们做事也稍微要点脸面行不行啊？都是身价丰厚的大老板，还要从慈善基金里挤出来这么点钱去花吗？” 一旁的顾可兰终于忍不住，又吐槽了起来：虽然她也知道，估计他们说的那种情况可能别的慈善机构真的做过，但是这事她是确实无法接受。 她的反驳，让李希盈也笑了起来，“你看，我就说了吧，她肯定不会这么做的。而且我打赌，她以后不同意的事情还多着呢。比如说，基金会成立了，找来几个明星在慈善基金会里面担任形象大使，然后在各种场合宣传一下我们的慈善理念。最后在网络上搞个什么活动，比如承诺每次玩我们的游戏就会有钱捐给灾区儿童什么的这种事情你问她做吗？” “我总觉得这种事情很无节操啊合着玩你们的游戏还是在做好事了？” 顾可兰还是忍不住继续吐槽了一句。 “你看，她的反应果然如此。”李希盈耸耸肩，“可兰这孩子太务实了，你让她做这个事情，她才不知道什么叫做必要的宣传，她敢把所有的时间，全都用在下苦力工作上。” “那也没什么不好的。”杜立鼎微微笑笑，做防疫这样的事，他还真怕做事的人不够务实，“要真是那样，让人挑不出来错误，我们也可以更理直气壮的表示我们做的好了：至于说如何宣传，那都不是问题：别忘了，我们是有着自己的平台的，宣传自己的形象，这对我们算是个事情吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八三节 齐头并进 对于森兰这样的公司来说，只要自己做了好事，那就根本不必发愁宣传。他们公司的sns平台本身就有媒体属性，而作为掌握了一定的媒体力量的公司，引导舆论的能力总是具备的，给自己做宣传，把自己的形象往好处引导，并不是什么难事。 在杜立鼎记忆之中，马总花那么大价钱投资媒体产业，就是为了这个目的。而他自从投资了媒体，他在外面给人灌鸡汤也可以被吹嘘的极为高大上。而现在杜立鼎想要做的可是真心实意的花钱办好事，想要吹嘘一下也只会更加简单。 这件事情，杜立鼎一点都不担心。实际上在他看来，做慈善的事情本身没有什么太大的难度，真正商量定了之后，最大的好处其实还是让顾可兰进入了森兰公司。 一直以来顾可兰都对森兰敬而远之，可是在慈善这面大旗之下，她还是没法再拒绝杜立鼎的邀请了。她答应了要加入森兰公司，这也是杜立鼎最为高兴的事情。 既然顾可兰应了进入森兰公司，那么杜立鼎自然也就要求全力的办这件事情。只是慈善基金想要成立没那么容易，想做也是急不得的。比起来这件事情，森兰的另外几件事情，倒是真的非常迫切了。 这其中的第一件，就是森兰推出了自己的杀毒软件之后，在市场上已经掀起来了不小的波澜。 森兰一改以往杀毒软件收费的模式，推出来了自己的免费杀毒软件。他们的杀毒软件质量如何，一直是人们非常关注的话题，一经推出，他们的软件就吸引了不少人的目光，想要看看他们究竟如何强大。 比起来以往的杀毒软件，森兰的软件流行起来的速度非常恐怖。作为一款免费产品，下载了就可以用这个巨大的优势，使得他们也立即就收获了大量的用户。而不止如此，他们的软件在上线之后，也立即就通过自己的手段，成了人们讨论的焦点。 一直以来，大部分的电脑用户对于杀毒软件都是一知半解。虽然人们都认为这东西非常有用，但是杀毒软件在没有遇到真正的病毒之前，到底怎么样才能够显示出来威力，人们全都不得而知。各种专业的测评也好，厂家的宣传也好，总归都是听起来不太可信，很多时候，人们需要的是更加立竿见影的效果。 这一点，别的软件很少能够做到，但是森兰却非常成功的解决了这个问题。因为他们的杀毒软件一上市，立即就用一个最直观的方法告诉了人们，他们的实力有多强。 森兰的杀毒软件直接定义了一大批的流氓软件，开始对这些软件进行封杀。这些流氓软件里面不乏一下大牌的公司，诸如3721之类的公司，全都在他们的封杀之列。 以往这些狗皮膏药一样的软件只要贴上了人们的电脑，就很难再被卸载，可是现在，森兰却把它们全都处理了。对于很多用户来说，他们不知道病毒到底有多大的危害，又是什么样子的，但是他们非常清楚的是，这些狗皮膏药非常讨厌。 有人能够把这些东西卸载掉，用户自然也是极为高兴。而森兰也通过这个举动，一下子证明了自己的实力：别人都没法轻易去掉的流氓软件，森兰可以轻松的杀毒杀掉，这无疑就是森兰的实力证明。 可是这个做法，也自然在国内引起了一阵轩然大波——把别人家的产品定义为流氓软件然后直接卸载，这做法也是有些太过嚣张。他们的这个举动，一下子就让原本蒸蒸日上，看上去前途无量的3721坠入了深渊，而很多有志于做同样的流氓软件的创业者，更是创业未半就要面对中道崩殂的危险了。某种意义上说，森兰这一次做的触及了很多人的利益。 森兰的规模确实很大，可是规模再大，这么嚣张的做事风格也还是太得罪人了。就算是这些公司确实都不是什么好东西，但是打破了这样的行业潜规则，还是需要很大的勇气的。 更何况，森兰不只是打破潜规则：他们甚至是想要建立自己的规则：以后他们说谁是流氓软件，谁就是流氓软件，这样的地位一旦建立，那以后大家都要看森兰眼色行事了。 一直以来，国内的互联网行业都是野蛮生长的，可现在他们察觉到了，似乎森兰想要建立一个规则来约束所有人。 对那样的未来，人们自然无法接受，他们也在期待着，有个人站出来挑战一下杜立鼎的霸道行为。而最为最大的受害人，周红衣自然是最好的人选，也有不少人期待着周红衣振臂一呼，和森兰对抗了。 但是他们的想法，却全都落空了。周红衣对此并没有发表什么态度，相反，他这段时间非常安静，这也让原本义愤填膺的人都没有了和森兰对抗的勇气。 可以说，周红衣的态度使得森兰的秩序建立了，而他这么做其实也是对森兰的回报：他知道森兰其实已经很照顾他了，私下里和森兰勾勾搭搭的他自然不敢对森兰再呲牙。更何况，现在3721也不是他的公司，本来这也是雅虎的公司了，他不过是个打工仔，更犯不上因此去得罪人了。 这件事情，他选择了默不作声，他知道森兰想要建立新的市场规则，杜立鼎有这个野心，也绝对不允许别人反对，他自然没兴趣送上门去当祭天的利器。更何况，要说真的和森兰做对也轮不到他：这段时间倒霉的又不只是他，就连微软那样的大公司被森兰攻击了，不也没有反应吗？ 说到这个，也是森兰最近这段时间在做的又一个项目：他们并没有因为推出自己的杀毒软件就延缓了其他项目的进程。他们最近这段时间做的另外一件事就是推出来了自己的浏览器，并且也把它直接推向了市场。 对于这项业务，森兰并没有像杀毒软件那样事先就大作宣传，为自己制造声势。他们对这项业务处理的颇为平淡，并没有选择大张旗鼓。但是就算如此，他们这项业务也一样是大获成功，一经推出，就立即获得了大量的下载。 这样的结果其实也不奇怪：因为和杀毒软件不同，浏览器这个业务，其实是没有什么竞争对手的。 2002年这个时候，市面上最常见的浏览器还是d一s的ie。火狐这时还在酝酿之中，没有诞生，而谷歌的浏览器更是需要几年时间才会出现，更是没影子的事。森兰的浏览器推出之后，唯一的竞争对手就是ie——而在杜立鼎看来，这基本上就是没有竞争对手的意思。 众所周知，ie浏览器的性能，实在是低的有些令人发指。微软这个公司掌握者最好的平台和足够的力量，可是在公司的产品投入上，却一直都有很严重的问题。他们最大的依仗，其实就是ie浏览器和d一s系统捆绑销售，靠着d一s系统的垄断性的优势，他们把网景这样的对手挤得苦不堪言，无法和他们竞争。 可是随着网景完蛋，微软对这片市场也放松了。他们没有继续优化他们的产品，而是自以为自己已经是市场的老大，就不可能再被人逆袭了。可是随着时代的进步，浏览器的技术也早就有了很多的应用，不再仅限于哪些基础功能了，他们的傲慢也使得森兰的浏览器一经推出，就立即大肆抢占市场了。 比起来ie浏览器，森兰的浏览器明显更加快速，而且一次性可以打开的窗口更多，同时也更不容易中病毒。这些优点，使得他们一出现，就立即开始大肆和ie浏览器抢占市场，几乎呈现出来的是一种燎原烈火般的态势。虽然从一开始，他们基本上连宣传都没有怎么做，但是这个项目的成功却还要在杀毒软件之上。 究其原因，其实就是因为对手是在太菜了。 这个成功，可以说是森兰又一次对微软的胜利。但是这个成功，杜立鼎并没有放在心上：在他记忆之中，ie浏览器可是插进到了人神共愤的地步，甚至可以说，所有的竞争对手都可以击败他们，他们妥妥的就是行业垫底王，因此击败了他们，杜立鼎也不觉得多么骄傲：他从来都不觉得自己的浏览器会出现失败的状况——就算以杜立鼎的脑子，他都想不出来一个浏览器做的多烂，才会输给ie。 对手是ie这种水平的东西，怕是只有傻子才会赢不了。尤其是在国内，别的公司还都没有足够的能力进军这个项目，森兰的唯一对手就是ie——这基本上就等于是躺赢的局面。 相比之下，倒是国外的市场想要占领还是有一定的困难的，毕竟2002年这个时候，网景脱胎换骨之后的火狐浏览器也已经上线在即了，在杜立鼎眼里，也许在国外市场，火狐和森兰的浏览器可能还会有一番厮杀，争一下谁才是市场的老大。 不过这个事情，他也没有太过在意：在美国那边，他现在已经开始让肖恩·帕克接手森兰的工作了。作为一个最顶级的天才互联网人，他在这个行业里也是浸淫已久，要是连这点事情也处理不好，他也不用混了。 这件事情倒是也可以视为对他的一个考验：杜立鼎给了他足够的技术支持，让他拿到了一个市场上处于先进水平的浏览器，但是能够占领多大份额的市场，就要看他的本事了。 这两件事情，杜立鼎都没有太过在意。他真正比较关注的，还是在南方的杜立言，或者说是他负责的芯片业务。而这个问题上，杜立言倒是也没有让他失望，很快也就带回来了消息。 “战勋通过了我们的收购的要求，他们愿意和我们共同发展。从今以后，我们也有电子部门了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八四节 多点触控 战勋的态度，其实并不令人意外。毕竟他们现在穷的要死，有人送钱他们自然也会一口应允下来。自从他们回国创业之后，就一直都没有太好的收入，现在森兰提出来的收购，对他们来说绝对是一件大好事。 但是话虽如此，对这件事情，杜立鼎依然还是足够重视。从他派出去的谈判代表是他的亲哥哥杜立鼎就可以知道这事他极为关注。而这一场谈判本身也不简单，因为除了森兰和战勋，还有一方合作者是步步高。森兰提供资金，战勋涉及芯片，而后和步步高提供的技术结合，一起做成了一站式服务的模式，这是三家合作的生意。 通过合作，步步高所得匪浅。他们有了战勋的技术之后，可以把业务扩张到手机领域了，而对森兰来说，有步步高吃下他们早期的所有订单，也可以让他们的企业平稳度过成立初期风雨飘摇的阶段，向着未来大步前行。至于战勋，他们上下游的问题全都解决了，自然更是开心。 这件事情虽然看似皆大欢喜，但是涉及到了三家合作，自然也就有利益分配的问题。这些事情自然需要长时间的谈判才能够搞定，不是那么轻松就可以解决的。 杜立言把这件事情谈成了，可以说是杜立鼎最操心的一个问题也搞定了。听到了他那边谈判结束，三家终于成功合作之后，杜立鼎也大为松了一口气。 “电子产业这块，只要我们能够做起来，将来就肯定是一个不输给软件业务的巨大市场，能够在这个市场分一杯羹，我们也会有大量的收益的。” 这件事情的重要意义，杜立鼎非常看好。在和李希盈说起来这件事的时候，他也颇为乐观。只是看完了合作条款之后，李希盈却有些皱眉。至少她没有杜立鼎那么兴致勃勃。 “我们的让利似乎有些多这不是个好现象啊。” 对于谈判的结果，李希盈有自己的看法，虽然她不反对合作，可是却依然还有自己的担心。 “现在的电子业务，是和步步高合作搞起来的。但是我估计我们的东西一旦出来了，那么湾湾的公司肯定会立即效仿我们，和我们斗争到底的。现阶段来说，我们还真的没有能力和湾湾死硬到底，所以现在必须得对步步高进行让利，笼络住了他们，才能够在这条道上走下去。” “然而要注意的一点是，我们现在和步步高合作，是因为他们会吃下我们所有的芯片。可是随着我们的产量扩大，未来总有一天他们会吃不下我们的产品，到那个时候，他们是否会允许我把产品卖给别人，和他们竞争市场？我们现在对他们的让利就很大，也是摆明了求着他们了，我怕到时候，他们会对我们有更多的不合理要求的。” 对于未来，李希盈到时也有着自己的担心。她的担心不无道理，也让杜立鼎微微点头。只是这个问题，当然难不倒杜立鼎，对此他也在有准备，“你说的没错，对于步步高，我们确实也得留一手。不过既然现在要合作，我们当然不能做得太过分了毕竟我们确实求着他们。明面上，我们依然还是要精诚合作，全力求发展的，但私下里我们可以做些什么。争夺蝇头小利不是我的风格，我准备成立一个技术部门，专门搞各种手机设计的专利。技术在手，他们就也有了求着我们的地方，未来可以有反制他们的措施。” 现在的战勋电子其实还有很多不成熟的地方。加之森兰想要作这个行业，很有可能就会和湾湾的企业竞争，因此也确实需要步步高的支持才能够走下去。但是杜立鼎清楚得很，步步高并非和自己完全一条心，他们未来也说不定会成为自己的竞争者，因此早些下手做些准备，将来要是真的翻脸了，也好从容面对。 而如何早做准备？对此，杜立鼎不想通过威逼利诱去和步步高进一步搞关系了。在她看来，只要自己早点动手，积累一些将来制造手机用得到的技术专利就好。只要有专利在手，自然就不怕步步高再和自己找麻烦。 而想要准备手机专利，本身倒是不怎么困难。要是杜立鼎真的愿意学习一下那些手机公司的不要脸的做法的话，他也可以申请下来一大堆的外观专利：要知道，苹果公司当年申请专利的时候，就连直边圆角都申请成了自己的专利，这事做的也是不要脸到家了。 这样的事苹果能做，森兰自然也能做。只是杜立鼎却也知道，这样的事自己做了效果却不可能有苹果那么好。外观专利这种东西一向都是不乏争议的，很多时候打上法庭，法庭也只会保护本国企业。苹果硬说自己有这个专利，美国自然会向着它，可是森兰这么做，那就是另外一回事了。 这种事情，任何一个大国都是一样的做法：就像某泰汽车，看起来人人都觉得他们是抄袭，可是在法院打官司，他们肯定能够打赢，保证是没有一点抄袭的嫌疑。 毕竟，因为外观的相似就限制本国企业发展，这是任何一个有脑子的政府都不会做的。 既然如此，杜立鼎想要专利，自然也得是技术专利才行。 “想要技术专利，倒是有几分困难。不过依我看，咱们倒是也可以试着做一些东西。我在美国那边，让肖恩帮我联系了几个专家也许我们可以试试投资搞一下多点触控技术。” 既然是想要技术专利，那么杜立鼎要的自然也就是最重要的专利。而在他眼里，和未来的手机技术息息相关，最为重要的自然也是多点触控技术。 这可以说是智能手机的基础技术之一了。 而多点触控的技术，其实早在03年的时候其实就已经趋向了成熟，无论是苹果还是微软，对这个方面都有着一定的投入和技术实际上他们插手这些东西很早，技术储备也远远超乎一般公司的想想。 但是现在这个时候，这项技术虽然出现了，可却完全不成熟：因为电池续航时间不足，根本无法支持电容屏长期工作，加之芯片功能不成熟，图形工作太差，因此总的来说也支撑不起来智能手机的客观要求，因此这项技术虽然并不稀奇，这个方向却不是苹果公司的主要研究方向：这个时候的苹果虽然确实有着想要做些新业务的想法，但是他们考虑的方向其实更多：汽车，电话，这些都是他们的研究方向，智能手机甚至不是排名最靠前的一个。 正是因为如此，这一方面的研究者斯特里肯，提姆布赫等人，都曾经先后离开了苹果，这个研究方也一直停歇不前，并没有立即投入使用。在这方面苹果的技术停滞了差不多两年，一直到后来拾起来也是个意外。 他们捡起来这个技术，其实也是因为ph一ne的开发出现了问题：05年苹果开发出来的第一代ih一ne，竟然还带着老式的电话转盘，这个东西出现之后，乔布斯自然看出来了这玩意儿根本不可能用，才把目标又转回到了多点触控上面。 虽然后世很多人都说，乔布斯其实什么都没有发明，但是不得不承认，他对于很多产品的方向上的把握是别人所难以企及的水准，要真是遍地都是乔布斯，那么一些奇葩的让人不忍直视的科技发明也就压根不会出现了。 不过在此之前，乔布斯终究是没有这方面的想法的，因此这也让杜立鼎看到了一些机会：对于自己的那些技术人员，苹果和微软都不算特别在意，自己完全可以从他们的公司里面把人挖走，投资搞研发，把技术抢到自己手里。而如果抢在苹果之前申请多点触控技术的专利，然后靠着自己手里的操作系统，抢占了苹果手机系统的专一性有这两点，杜立鼎就敢相信，自己的智能手机也许研发出来的时间可能会比苹果的产品还早一些。 而一旦自己研发的手机是全世界第一种触屏的智能手机，那么不管乔布斯以后怎么解释，他的苹果手机也都是仿制品了。 说到底，苹果手机其实不只是一种日用品，而是一种轻奢侈品。他的卖点不在于技术有多么优秀，而在于逼格足够高。可是如果杜立鼎提前一步把智能手机做出来，那么苹果手机自然也就没有逼格了，而没有了逼格，却还保留着那反人类的操作方式，苹果能够卖得动才是怪事要是杜立鼎再对乔布斯发几句嘲讽，说些科技以换壳为主之类的嘲讽话语，那么苹果的逼格直降之下，恐怕利润也不会高到哪里去。 而杜立鼎要求的本来也不是智能手机的利润全都归自己，他想要的就仅仅只是让利润和市场份额匹配而已。要是把苹果这个智能手机行业的大毒瘤打掉了，那么其他厂子的利润绝对是直线上升，到时候杜立鼎就算不靠着硬件赚钱，随便玩玩操作系统，也可以收入不菲了。 就冲着这个理由，他也得想办法怼死苹果：更别提杜立鼎对于苹果的分成怨念已久，作为一个软件开发商，他也对这个不受自己控制的平台垂涎已久了。 这些心思，李希盈并不知道，但是在听杜立鼎说完了状况之后，她却迟疑了一下，也再次开口了。 “多点触控专利这似乎和现在的电话没有什么关系吧？多点触控，芯片研发，操作系统，软件下载平台我怎么有一种感觉，你将来的努力方向是智能手机？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八五节 产业升级 智能手机这个词语，很多人都认为是苹果的ih一ne之后才出现的。但是实际上，在90年代智能手机就一直都是科技公司们研究的一个方向了。到了2000年以后，越来越多的公司开始了这个方向的研究，森兰做为一个高科技公司，对于同行们的研究方向自然也有所涉猎，李希盈作为公司的高管，自然也知道智能手机这个东西。 只是在这个阶段，除去一些概念机，全世界对于手机未来发展的方向还都是一团雾水，不少公司研发的所谓智能手机也只能说是让人哭笑不得。李希盈虽然有这样的猜测，可是未来的手机是什么样子的，她依然还是不得而知。然而，就是凭借着这一星半点的了解，她也准确的猜测到了杜立鼎的想法，也不得不让杜立鼎点了点头，表示赞同。 有些时候，她的商业嗅觉确实惊人。 “其实我早就已经料到了，你对手机产业的想法肯定不是用低价产品冲击高价市场那么简单：这样的做法对于别人来说也许已经足够成功了，但是你肯定不满足于此。你肯定会有更多的想法，更多的主意但是我还是觉得，把希望赌在未来的智能手机会取代现有的手机，还是有些过于张狂了。” “我们会赌赢了的。” 对于未来的科技发展，李希盈并没有杜立鼎那么信心十足的估计。她的长项是商业嗅觉，本来也不是科技的前瞻眼光。但是对此，杜立鼎却信心十足，他也随口说了一句，表明了自己的态度。 “我真的很欣赏你对咱们公司，还有对科技进步的这种乐观态度但是你真的不觉得，你这一次赌的有些大吗？” “你好像不支持我的想法” “想法我支持，我只是不支持你现在的做法：你想要发展手机制造也，却把手机制造白菜化来作为自己发展的第一步，我觉得不太好。其实我们的很多产业都是如此，总是通过降价竞争的方式来争夺市场，这样做短期来看确实赚钱，但是长期来看是在压榨整个行业的利润，整个行业的利润低了，对从业者来说可不是什么好事，你这样做说不定会把整个芯片和手机行业都挤压的利润微薄就算是我们真的成功的制造出来了智能手机，这个行业怕是也赚不到什么钱了。” “你考虑问题的角度，跟我不太一样啊”李希盈说的这些，杜立鼎一听就明白了：毕竟他是见识过通信产业是怎么从高富帅行业，被华威做成了大白菜行业，然后大白菜还要互相竞争，闹得35岁以上就要离职的，李希盈的顾虑也就是这个。 从社会角度来说，李希盈考虑的确实很现实：薄利多销的模式必然导致降价竞争，而降价的时候工人是最容易被剥夺利益的一个阶层，这不可避免。工人阶级永远是制造业的主体，工人的利益受损，必然导致整个行业生机不再。从社会管理者的角度来说，李希盈考虑的没错，工人们其实得不到太多的好处，这个行业就算是被中国抢过来了，其中的油水也被压榨干净了。 这些年来不乏这样的例子，外国人做的时候百分之几十的利润，到了国人一旦进入，立即就会压制到百分之几。很多高科技产业被国人做成了大白菜产业，虽然这钱赚到手总比在别人手里强，可不得不说这也是极大的浪费。 “你考虑的很有道理，这个我承认，但是我考虑的是另外一个层面，也就是商业模式的构建问题。芯片也好，手机也好，这些东西我们都是落后于欧美的，他们的技术比我们更好，底蕴比我们更强，这不可否认。我现在可以拿出来芯片技术，但是其实水平还是低于高通，因此想要进行传统模式下的商业竞争，我们肯定斗不过欧美的成熟企业。要和他们进行战斗，我们就需要搞一些新型的商业模式：他们把手机当奢侈品卖，我们当日用品卖，只有这样，我们才能够死里求活，别开生面，把整个企业的商业模式做起来。” “可是你这样的商业模式怎么赚钱？手机的利润分出去了，芯片的利润又都去搞研发了这样做根本没有赚钱。这个行业被你弄成了低利润的行业，我们就算是真的掌握了整个行业，又有什么好处可言？” “时间长了之后，我们可以用我们的新科技来解决这个问题。”对此，杜立鼎也马上就开了口，“你之所以会这么想，是因为还不知道我的下一步计划。” “什么计划？” “随着我们公司芯片降价，手机必然会快速普及，而当数量飞速上涨，全国的城镇居民全都用上了手机之后，手机也必然失去90年代时，时代赋予它的奢侈品的属性，变成一种日用品。而这种时候，人们也就需要一种新的轻奢侈品来彰显自己的地位和身份这种东西最好是日用品，同时还得有足够的技术含量，而这种时候，如果我们适时地推出来一款智能手机我们也许就可以卖轻奢侈品了。” “你想把自己的手机当成轻奢侈品卖？”这一次，李希盈算是闹明白了，“现在诺基亚把手机当轻奢侈品卖，你要把它变成白菜价，让诺基亚没了生存空间我还以为你这是立志改善人民生活呢，你转眼告诉我，你要把你的智能手机当新的轻奢侈品卖？你的节操真的就这么不值钱吗？” “诺基亚是一家市值6000亿欧元的公司，要是我们能够做成了这件事情，我们就有可能去他们而代之。我的节操是不是很值钱？当然值钱。但是是否值得6000亿欧元？这个真得考虑。” 杜立鼎的反驳，让李希盈撅噘嘴，马上也来了第二个问题，“可是你就算是想要做奢侈品，又哪里有那么容易？你应该知道中国制造在国际上是个什么名声吧？我自己家里就是做化妆品的，我对这个有所了解。中国制造的产品本身就会给人一种不太行的印象，中国制造的奢侈品怕是没人愿意要吧。” 李希盈说的也是一个事实，有些时候，一些国家的产品很容易被人打上烙印。比如说意大利的东西就是高档货，德国的就是精密，俄罗斯的就是傻大黑粗，的则很容易让人联想到高科技。而相比之下，中国产品给人的印象，更多的都是山寨这两个字。 虽然这话不好听，却是事实。 “中国制造现在名声不行，可是以后总得打造自己的牌子。而想要走出来自己的道路，自然也得靠着真正有科技含量的东西，不能一味的模仿。要是我们能够制造出来智能手机，那我们未尝就不能打造中国制造的好名声就算是我们可能赚的不如那些传统的奢侈品公司，总归也可以试试。” 中国制造的名声确实不太好，杜立鼎也心知肚明，但是这条山寨之路终究不可能一直走下去，将来也需要做些新的尝试才好。而想要扭转这种名声，最好的办法业就是学习，用足够高科技的产品来征服用户，获得市场像是服装，化妆品这类东西重在宣传，想要和外国竞争很难，但是电子产品好就好在科技含量高，宣传也没法掩饰高科技的光辉，这也是最为可行的突破方向。 只要品质足够高，那么这些科技产品有可能提升中国制造在国际上的影响力：大江无人机就是个例子，他们就靠着自己的品质征服了市场。 在杜立鼎看来，这才是产业升级的正路，靠技术总比靠宣传更可靠。要是他能够把智能手机这个产业变成中国的，其带来的影响足以让中国制造的名声上一层楼。 可是对此，李希盈还是有些顾虑。 “高端手机哪里有那么容易做？涉及到的技术和品控要求太高了。别的不说，要是真的制作高端的手机和诺基亚竞争，品控上我们跟得上吗？人家的手机可是能够砸核桃的，这技术和芯片没有多少关系。可以使用的手机壳好造，但是能够砸核桃的手机壳可不多。” “品控啊”对于诺基亚能够砸核桃这件事情，杜立鼎也真的只能挑挑眉毛，无言以对，“诺基亚的品控确实没得挑，。可是要说手机能够造的砸核桃，我也不认为我们国内的制造商就一定做不到。而且你真的觉得，能够砸核桃是手机应该有的一种属性吗？且不说谁天天吃核桃，手机作为电子产品本身也不该这么用吧？诺基亚其实是走偏了，我们没必要学他。” “可是这是最直观的，用户最容易见到的东西你要是想抛开质量，玩点别的，那需要的科技含量更高不说，用户也未必能够理解。” “我相信我能够做到：科技含量高，同时让用户理解，这都不难。” 对此，杜立鼎只是笑笑：他也知道，在没有见到真正的智能手机之前，人们对于智能手机总归是没法想象的。李希盈也许很聪明，但是科技真的不是她擅长的方向。 可这事自己肯定能办成：苹果的ih一ne确实是划时代的东西，自己要是把它抄过来就好。有了这样的科技产品，自己也完全可以真正意义上塑造一个良好的口碑，以后提起来中国制造，只怕也不会是那么粗制滥造的代名词了。 这件事情非常有意义，杜立鼎也准备把它做好。 “也许你是对的吧，看你的架势，似乎也是信心十足，能搞出来什么东西。只是我依然还是觉得，我们作为一个互联网公司，做到手机上面去，实在是跑的有些远了，我们完全可以做些和我们的业务更相近的业务。” “比如说？” “比如说，为什么我们不做电商呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八六节 地域差异 有些时候，一个企业开始发展膨胀起来之后，他们就难免会想要涉猎更多的领域。这种想法也许不是因为企业本来的目的。很多时候有可能只是一种尝试而已。现在的杜立鼎面对的就是这样的问题：他发现在森兰公司做大之后，现在李希盈和他也有了不一样的想法，对于公司未来该往哪个方向发展，他们的看法也有了一些分歧。 在杜立鼎看来，手机是他们最好的发展方向，可是李希盈却觉得，电商才是一个更好的想法。 “为什么你会觉得，我们做电商是一个很好的想法？” 李希盈提出来的问题让杜立鼎沉默了一下。他发现对于公司未来的发展，李希盈也是有着自己独特的见解的。而最让杜立鼎头疼的是，李希盈的看法其实还相当不错，即使是杜立鼎也得承认她的话言之有理。 “做电商本来就是互联行业发展的一个很正常的尝试方向啊。据我所知，有不少互联公司都在做着电商，这本来也不奇怪吧？反倒是我们，我们有着颇为不错的用户络，我们有着遍布全国县市的收费络，同时我们还有着全国数量最多的用户，同时我们还和亚马逊有合作，对他们的业务有所了解我们具备一切做电商的条件，我反倒是不理解，为什么你会对电商毫无兴趣。” 李希盈的反问，比起来杜立鼎倒是更有力量一些，她说的话也确实非常正确。现在这个年头，电商还不是阿里一家独大的市场，别说慧聪，8848，易趣这些名气极大的电商公司还都在市场上作着买卖，就连一些门户站，也对电商颇有兴趣。 比如说搜虎，此时就对电商业务有所涉猎，还有，他们也想要尝试进入这个领域。这个领域此时的发展还算的上百花齐放，不少人都在其中寻找着未来。 “我不愿意做电商，理由很多，”对此，杜立鼎也只能解释，“虽然我们确实具备做电商的能力，做电商也确实是一个很好的扩大规模的方法，但是我一直都认为，电商不太合适我们公司的未来发展需要，所以才没有涉足进去。” 为什么不做电商，其实里有很多。就杜立鼎自己来说，他不愿意招惹马总，尤其是在前一阵子没有摆平马化龙的时候，他更是对马总敬而远之，这是最重要的理由之一。而同时，森兰如果做电商的话，必然也得从他们的支付手段入手，这样一来就会涉及到金融行业：比起来科技产业，金融产业无疑更加麻烦，尤其是在未来的几年，里面的水太深。杜立鼎最大的依仗是他对未来的熟知，可是金融行业他也不敢说了解，自然也是杜立鼎更加不愿意去触碰的。 只是这些话，他总归是不好说的，可最后一个理由则是最为简单，也是可以和李希盈直说的。 “其实要说最大的理由，也非常好理解。咱们公司最大的业务还是sns，sns站有媒体属性，想要在这个行业里做的更好，咱们也就最好在帝都扎根。可是电商想要做好，就一定要去南方，尤其是去长三角地区才可以。电商行业本身需要的管理很多，对咱们来说，这是不可能做到的。” 除了金融和对手的关系，还有一个重要的理由，自然就是地域的问题。而对这个问题，李希盈也马上就来了意见。 “我们为什么就不能在北方搞起来小商品集散呢？长三角地区可以把他们那里建立成工业集散地，我们为什么在北方地区不能一样搞起来？” “当然不可能，因为运输成本不一样啊。”对此，杜立鼎只是叹了口气，“经济该怎么发展，需要从实际情况考虑。而我说的实际情况就是最基本的东西：南方有着天然的航运条件的便利，这是北方没法比的。长三角和珠三角能够发展起来，最大的优势就在于长江水道的航运量，顶的上全国铁路的一半，珠江的货运量比较低，也是将近全国铁路货运量的五分之一左右。水路运输有着天然的运量大，耗资低的优势，南方水密布，这一点优势无可比拟。尤其是对于服装这类的成本比较低的商品，能够在运输费用上面节省一部分就是极大的竞争优势，有着这个优势，别的省份就没法竞争，这是天然的优势，别人没法比。” 江浙地区为什么能够靠着发达的商业成为全国的制造业中心，并且在这个基础上诞生出来了电商产业的辉煌？这个问题要是真的详细去说的话，怕是能够写出来一大篇论文，其中覆盖的内容也是多方面的。而在杜立鼎看来，这里面最主要的其实还是地理位置原因。 毕竟，杜立鼎一向都很反感地域歧视，他不认为江浙地区的人就比别处的人都聪明，所谓的人杰地灵在他看来更多的是因为重视教育的结果而非先天原因，这样的理由也不足以成为关键理由而所谓的南方沿海地区官员素质高，杜立鼎一样也无法苟同：他可是亲眼见过，南方深受上司赏识，被吹上了天的某位高素质市长，被调到帝都之后，立即用驱逐低端人口这种骚操作华丽的展示了一把自己作为官员的素质。 要是经商的时候，把希望寄托在官员素质上面，那才是没事作大死。 “虽然我们常说南方经济更好，可实际上，中国经济发展好的省份只有四个：，，s，s。如果再仔细看一下，就可以发现其实北部和苏北地区的经济也不好，因此可以再细化一点，发展的好的地区就是珠三角，长三角，以及黄河下游流域。这些地区的经济为什么发展得好？人聪明？本事大？管理水平高？也许都有，但是都不是决定性的因素。最为决定性的因素只有一个，这些地方都有一条大河，守着大河入海的便利条件。有着这样的便利条件，他们的物流交通占便宜太大了。” 杜立鼎叹了口气，继续说了起来，“我不知道你有没有看过数据：长江干线的货运量一直以来都很高。他们的货运量顶的上全国铁路货运量的一半，而且最重要的是，这今年这个数字还在不停的以10以上的速度增长，估计用不了几年，长江就能成为世界运量第一的内河。航运的运费本来就只有铁路运输的三分之一左右，这些年长江，珠江干线不断的发展，自然就使得南方的工业有了极大的优势。尤其是南方的那些小商品，本来就是附加值低，成本敏感的东西，靠着航道的它们天生的优势在那里摆着。内地生产的产品有着三倍的运输成本在，自然玩不下去长此以往，南方自然发展的好，说到底这是天然的地理优势。” “这个我明白。”李希盈点点头，对此马上就理解了，“南方的货物运输便宜，这是天然的优势。南方的经济发展确实得益于这个，不可否认。” “是啊，有些成本是天然的，人类的文明都是在河流沿岸发展起来的，这是自古以来的事，也是最根本的原因。其他的理由都是在这个客观的基础上发展而来的：因为有了河流，才能够发展农业，因为有了货运，才能够发展商业。因为积累了资金，才能够发展教育这本来就是一个不可逆的过程。想要改变这个情况，最重要的也就是改变交通状况，改变了交通，北方才能够发展起来可我们做不到这一点。” “我们不能去试试吗？” “这不是我们能够办到的吧？”杜立鼎反问了一句，李希盈也无言以对了。 确实，想要改变北方交通的状况，确实有些太难了。首先，国家的铁路建设就不是私人公司能够插手的，铁道部怎么做是有着他们的计划的，别人根本管不了。 而且，在杜立鼎的记忆之中，国家的铁路建设其实还算是不错，虽然这期间也经历了不少努力，还有着突发事故以及贪官污吏的种种波折，可总归还是有着令人欣喜的成果。自己插手能更快速的建立起来铁路？杜立鼎并不看好。 更何况，就算是以后真的建立起来了铁路，杜立鼎也依然对北方的经济状况表示担心：原因很简单，就因为北方有个帝都，很多事情不能够只考虑经济，也得考虑政治因素。帝都一向都希望自己是祖国的中心，什么都要争抢一下，他们非得做足够的交通枢纽中心，这一件事情就足够让北方铁路的建设出现不少的麻烦。 交通枢纽必须建立在帝都，这本身就是问题。 北方发展电商有着太多的问题了，真要是做的话，也得像刘乃东一样，从电子产品这样运输成本不敏感的产品下手。可是电子产品的规模总归没法和服装这类日用品比，因此再怎么发展，杜立鼎也不看好能够斗得过南方的电商公司。要是对手很弱，试试倒也无妨，但是对手却又是马总那样的人物，杜立鼎也觉得自己再去做这样多余的尝试，未免有些多此一举。 “电商这一块，我是真的不准备去做了。我们没有那么多的精力，想要什么都做好自然也很难。比起来自己去做电商，我们倒是可以考虑一些其他的方式：最近这段时间，我也听说马总的阿里似乎又资金不足了，而且因为我们的杀毒软件的问题，他们也遇到了一些技术问题。他们想要再次融资，来解决自己的资金和技术难题这说起来也算是个机会，比起来我们自己进入这个行业，也许我们可以考虑投资马总的公司，通过他来进入电商产业。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八七节 投资 比起来自己做电商，杜立鼎倒是更倾向于用投资阿里的方式，对电商加以一定程度的控制。而他的这个想法一说出来，李希盈马上就理解了他的思路，和他碰到一起了。 “你的意思是说，我们自己不需要去做电商产业，我们需要预防的仅仅是电商产业有公司做大了，然后向外扩张，发展别的业务和我们捣乱。为了这个目的，你想要投资一下他们的电商产业只是为什么是阿里？你对马总那么看好吗？” 杜立鼎的想法，李希盈倒是理解的没错：森兰不准备发展电商，但是却还是要去插一手电商的事情，其实说白了也就是防备电商那边有公司做大了，然后发展别的业务和森兰做对。他们并不担心有人在电商行业一统江山，怕的是电商行业向外扩张，因此也要早做准备。 只是杜立鼎这么轻易就选择阿里，李希盈也有些意外。现在这个时候，阿里还不是国内最出色的电商企业，论规模，论关系，森兰并非没有其他的选择。但是说到了这个问题，杜立鼎的态度却很坚定，“阿里确实不是行业老大，但是马总这个人却绝对有成为老大的能力。我看好他的未来，自然也准备给他投资。更何况现在的阿里正好有难，我们不利用好了这个机会就太可惜了。” 杜立鼎并不掩饰自己对马总的欣赏，李希盈对此也只能点点头。而他说的机会则让李希盈有些想笑：因为他所说的这个机会，其实正是森兰搞出来的。 现在阿里等从事b2b的电商公司，大部分打的旗号都是开拓海外市场。然而实际上，它们大多数其实在海外并没有多少实力。靠着电视广告宣传和展会宣传，他们不可能在海外扩大自己的影响力，比起来那些手法，他们更多地是依靠搜索引擎优化，也就是se一技术来使得自己的网站有着非常出色的访问量。 当然，话虽如此，可事实上阿里的访问依然还是大部分来自于国内。大概80以上的浏览量全都是国内公司提供的，而来自海外的订单更是只占到了10左右，所谓的打开海外市场并没有那么简单。但即使如此，对于一些规模比较小的小企业来说，互联网环境还是提供了一个很好的平台。那些自己本身没有什么宣传渠道的公司，依然还是在电商平台上面吃到了很多的红利。 这样的公司不在少数：据说光是一个fj省，小企业就足有三十万之多，而江浙沪全都算上，也是一笔很大的数字了。靠着这些公司，阿里本来生存的很好，可是最近森兰的举动，也让他们吃亏很大。 而这个问题，主要还是出在森兰的杀毒软件上面。 一直以来，谷歌作为全球最大的搜索引擎，自己的格局也足够大。他们不反对别的公司使用se一技术来抢夺更好的宣传位置，因为他们自己把这视为一场战争。谷歌的搜索技术和别的公司的优化技术，双方一直都在竞争，双方的技术可以说也一直都在一起进步。 然而最近这段时间，这个平衡可以说是打破了。因为就在不久以前，森兰推出了免费的杀毒软件，并且把它推而广之了。这一举动，使得大量的木马病毒被查杀，国内的黑客们也是损失惨重。现在的很多黑客，本来也有很多都是靠着做se一来赚钱的，他们那里出现了变动，也直接就影响很多电商公司的生意。 而且通过森兰，不少公司也提高了自己的实力：比如谷歌就是最明显的例子。虽然他们和森兰的关系并不算多么友好，但是对于优秀的技术，他们也是从来不拒绝吸收。通过吸收森兰的技术，谷歌也在快速的提升着自己，开始把自己的技术水准提高了不少。 这样一来，阿里的日子就难过的多了：他们没有足以和谷歌继续玩下去的技术了，自然在国外收到的关注也就会降低了很多。他们的网站在alexa的排名一直都在下滑，从最高峰时期的前三十名，已经滑落到了如今的100名开外，声势早已经大不如前了。 这样的情况本来应该在2007年才出现，但是因为杜立鼎的做法，被大大的提前了。短时间内，这个问题的影响还没有呈现出来，因为阿里的大部分用户还在国内，而且作为一个电商公司，阿里也很有脑子，一些该玩的询盘群发和虚假询盘之类的手段，他们也驾轻就熟，不可能轻易出问题。可是如果这样的状态持续下去，他们肯定也会难以为继，因此聘请更多的技术人员，增强自己的se一技术，也是阿里现在必须要做的。 “然而阿里想要这么做，其实并不算容易。因为现在阿里并没有多少钱。据我所知，前一阵子阿里的业务不是很景气，也让马总有了一些不太正常的想法。他一度想要把阿里迁移到美国去，让阿里变成一个美国公司，从而更好地在中美之间进行贸易。可是想也知道，这里面的难度很大，他也是铩羽而归。他们公司的资金基本上已经算是消耗殆尽了，而更大的问题在于，他们想要融资也没那么容易了。” 任何一个创业团队，在自己创业的过程之中都不可能一帆风顺，马化龙曾经差点50万卖了自己的公司，马总也曾经遇到过不小的挫折。他曾经因为互联网寒冬，不得不把自己的公司从繁华的魔都，迁移到了自己的家乡临安，而在2002年，他更是突发奇想，要把公司办到美国去，结果遭遇了可耻的失败。 说到这个，杜立鼎其实颇有几分幸灾乐祸，在他看来，马总做这样的尝试，也只能说活该倒霉了，“你也知道，阿里背后一直都是孙正义的软银集团在后面支持。但是这一次孙正义不想再继续给阿里投资了：他已经是阿里最大的股东了，再扩大持股比例对他没有意义。而阿里短期之内不见盈利可能，他自然也不想把大量的资金压在阿里这里。因此，他不想再给钱了，却准备介绍别人给阿里投资，让阿里继续发展。” “这法子没有错误——软银既然已经有了控制权，那确实没有必要进一步增持，让别人注入资金，可以减小他们的风险，这是很正确的做法。”李希盈也马上就评价了一下，“你也就是想要趁着这个机会，给他们注入一笔资金？” “是的，我确实有这个想法。”对此，杜立鼎点了点头，他的态度也足够坦然，“在咱们这个互联网行业里面，如果说我对谁最有信心的话，很有可能就是马总。他那个人一定会做出来一番大事业，我相信我们和他如果建立起来很好的合作的话，对我们没有坏处。” 和马总竞争市场，对森兰来说没必要。杜立鼎倒是更希望用另外一种模式来和马总展开合作：他想要入股马总的阿里公司，成为阿里的控股方之一。这样的模式，有些类似于日后的企鹅和奶东的合作模式，只不过企鹅是通过奶东的存在去制衡阿里，而杜立鼎则干脆是自己投资了阿里，这样一来就会使得他对阿里有足够的辖制能力，也可以影响阿里的未来发展方向，避免为敌了。 杜立鼎并不介意阿里做大，他们在电商行业里面做大了，对森兰并没有任何影响。杜立鼎比较介意的是他们在做大之后有可能会迈出电商行业，走向别的产业，和森兰形成竞争关系——那是他竭力想避免的。 他的这点心思，李希盈也很同意，她仔细的思索了一下，才再次开口，“如果我们投资的话，需要多少钱？阿里会不回收我们的投资？” 这事没有什么问题，她关心的也是投资的金额以及阿里的态度了。 “金额不会很多——阿里准备融资8000万美金，多一点少一点无所谓。可有软银在背后作梗，他们肯定不可能只接受来自一家的投资，他们很有可能一下子接受五六家的融资，因此我们想要投资的话，最多也就是1000万美金就到头了。” “1000万还真不多。”李希盈点点头，这点钱森兰还是有的。 “没错，这不是问题。不过软银和他们背后的孙正义就比较麻烦了。”对此，杜立鼎也不掩饰自己的看法，“我们想要投资阿里，阿里是肯定愿意的。马总那个人八面玲珑，他不会拒绝我的好意。而我们想要做这件事情，也有中介人：高盛当年是第一个给马总投资的企业，还在孙正义前面。但是作为阿里的大股东，孙正义说不定会给我们找麻烦，这才是最讨厌的。” 作为阿里的投资方之一，孙正义想要维持的是他大股东的地位。而森兰要是和阿里合作，很有可能就会取而代之，和阿里建立更密切的关系，让孙正义不能再很好地控制阿里，孙正义肯定不愿如此。森兰真的想要控股阿里，最大的阻碍就是孙正义——杜立鼎对此也有了心理准备。 “你既然这么想好了，那想必也是有主意对付孙正义吧？” 听杜立鼎的语气，李希盈就知道了他的想法。 “没错，这个事情其实很好办：我们一直都在说资金的问题，可是对阿里来说，除了资金的问题急需解决，他们的技术也有很大的毛病。玩资金运作，我们确实玩不过孙正义，这不是我们的专业，他优势很大。但是要说玩技术，他孙正义也不是我的对手——你信不信，我有足够的办法，让阿里求着我们入股他们公司？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八八节 暗算 让阿里求着自己投资，这种事情要是别人说，其实已经近乎是个笑话了。别说日后那个在全世界范围内都首屈一指的阿里公司，就是现在的阿里，虽然还没有日后的规模，但是也已经是一个颇为出色的互联网公司了。他们从99年成立至今，从来都不缺乏各种门路和投资方。马总曾经好歹也是和行政院副院长谈笑风生的人，创业的时候就能够从高盛拉到了不少资金不说，此后各种宣传就没有断过，bbc的专访，时代杂志亚洲版的封面，他都已经留下了自己的影子，和一般的初创公司本来就有本质的区别。 时至今日，他们也是电商产业里的潜力股之一。高盛，软银，富达，他们背后有无数的金融行业巨头，一点都不发愁自己的融资问题。和很多苦苦寻找投资的小公司不一样，阿里早就不是苦求别人给自己投资的小不点了，虽然他们未必能够有马总日后对钱不感兴趣的境界，但是也不是如饥似渴的只想要钱了。 但是杜立鼎说出来这话，总归还是要让人想一想的。作为中国互联网行业的老大，他有这样的态度，阿里知道了怕是也要心惊肉跳。而这样的话落在李希盈耳朵里面，李希盈更是直接就选择了无条件信任：以她对杜立鼎的了解，她几乎是立刻就明白了，杜立鼎肯定不会无的放矢，他只怕也已经酝酿好了诡计了。 “你想要做的事情，应该不是特别光明正大吧？” “难道他们玩弄资本运作的人就特别光明正大了？大家彼此彼此而已，只不过他们擅长资本运作，我擅长技术而已，谁也不比谁高尚。” 对自己的居心，杜立鼎不予否认。而对自己的办法，杜立鼎还是没有吐露，这倒不是说他有心欺瞒李希盈，只是他的这个主意，他自己也不知道是否能够成功，现在说来的话，也有些说大话的意思了。 更何况，他的计划其实更多的也不是针对孙正义的，而是针对马总的。 虽然杜立鼎和李希盈说，森兰想要控制阿里最大的难题是孙正义，但是他自己心里却明白的很，比孙正义更难缠的人还得是马总。孙正义最多在森兰想要投资阿里的时候给他们制造一点障碍，想要迈过去并不难，但是要是真的投资阿里成功了，只怕以后和马总还有的是扯皮的时候。 杜立鼎和李希盈说，马总是他认为最出色的互联网人，这一点都不假。这个人除了眼光和手腕全都不俗之外，他的心性一样也很让人头疼。马总和马化龙不同，他可以说是枭雄之姿，在他那里，太多的事情全都是按照利益计算的，甚至可以说利益是他考虑问题时的唯一出发点。 孙正义给过他投资，可他为了支付宝，为了进军金融行业，翻脸就不认vie模式，把孙正义从支付宝公司里摘出去；雅虎给了他10亿美元，让他有了发展的机会，可他真的做大了，转头就要回购股份，不让雅虎继续当大股东；更别提阿里在香港上市的事情，基本上就是一场圈钱的闹剧，但是马总做起来也毫不手软。 因此，想要雪中送炭给他一笔钱就让他以后俯首帖耳，那基本上是妄想；想要对他加以援助，帮助他摆脱孙正义的控制，从而获得友谊，那也是扯淡；恩情，情谊这类东西，并非每个人都对它万分重视。马总这样的人，杜立鼎怎么也不敢打赌，自己给他一点帮助，他将来就会顾念这一点好处，不和自己为难。 更何况，他对马总本来也谈不上什么好处：阿里的困境还是他搞出来的。 对付这样的人，施恩不是办法。有些人就是吃硬不吃软，比起来好言相劝，也许一次把对方逼到死角之后的放过效果更好。不把马总打败一次，让他彻底服软，以后他们就算合作了也很有可能会被暗算：而杜立鼎最担心的，本来也是他的暗算。 因此，杜立鼎心里筹备的不只是投资阿里的问题，也是想要给马总一个下马威。要是不这样做，就算是他真的投资了阿里他也不能踏实。以后马总说不定依然会对他阳奉阴违，很有可能嘴上说着不和森兰竞争，背地里搞些小动作。而且那说不定都是比较好的状况，他要是真的狠起来是个什么结果，杜立鼎都不敢去想。 对这样的人，必须得把他打怕了才行。可是到底该怎么办，这也是个很大的难题。 按理说，杜立鼎并非没有对付过这种级别的大佬。马化龙现在还不知道在哪个天文观测中心看星星，那就是最好的证明人。可是杜立鼎也深知，对付不同的对手不能用一样的招式，至少对马化龙的招数对马总肯定不管用。 马总和马化龙不一样。马化龙的优势在于技术和理念，却没有太多的经商经验，他虽然做事的态度很认真，但是终究只是商界的小学生而已。自己对付他的时候，可以慢慢地设下陷阱，一步步引诱他进入陷阱，利用他的经验不足，让他一步步走错，最终无法反抗，说到底就是在欺负他没什么商业眼光和头脑。 可马总这个人和马化龙截然不同。他没什么技术，却是个非常出色的人精。尤其是他是个经商经验十分充足的商场老手，从90年代初到现在，十年之间他已经创业三次，第二次创业的时候就已经把公司做到了行政院副院长身边，第三次更是和各方投资商打起来了交道。他在商界里摸爬滚打，什么套路都见过了，自己想要设计他，本身也不容易。只怕自己给他设下陷阱，他会第一时间识破，也立即就远远逃开。 对付这样的人，也不能用对付马化龙的招数了。如果真的和马总为敌的话，那就必须得出手足够狠，足够果断，一次性就让他失去还手的机会——否则的话，靠着经验丰富，人情广阔，他总会有办法逃脱。 可是一般情况下，想要对付马总，让他完全没有任何挣扎的余地就要完蛋，又谈何容易？他的交际面太广了，从投行到官员，从明星到半仙，什么人都有。而且他还有着足够的头脑和壮士断腕的决心，也让他轻易难以被制服。 如果是一般情况下而言，就算是杜立鼎也对此一筹莫展。能够一口气阴死已经有所成就的马总，本来也是一个几乎不可能完成的任务。 但是如果是利用自己的记忆，杜立鼎发现这件事情也许可以解决：有那么一个机会，如果自己利用的好的话，就可以对付马总。 而这个机会，其实本来也可以说是危机，因为这个机会就在非典时期。 03年非典正流行的时候，阿里也遇到了自己的一个颇大的转机：他们在03年刚刚办起来了自己的淘宝网，可是网络开始运营的同时，非典也就袭来了。 因为本身是一个商务公司，所以阿里的员工们自然少不了在各个地区之间跑业务。也就是在那个时候，阿里的一个去了岭南的员工，回到临安就感冒了，自然也就成了问题。 可马总终究还是足够狠辣，为了自己的企业能够不被传染病影响，出了这种事情之后，他选择了隐瞒不报，自行让员工隔离——然而这件事情还是被人捅了出去，还是在市长刚刚视察完了他们公司的当天，就被人给举报了。 觉察到自己竟然被忽悠了，市长自然也是百感交集。他马上下令严格执法，让阿里公司的员工们各回各家，绝对不许再集中办公了。面对这种情况，马总无奈之下只能够号召员工们在各自的家里展开工作，他们用一种接近于h一的工作模式，度过了这个艰难的时期。 这件事情，后来成了马总经常灌鸡汤时提起的得意之作。在传染病的压力之下，他的员工们分散在家里，把淘宝网这个日后几乎人人都用的网站办了起来，这确实可以说是极为了不起的事情了。然而，这也让杜立鼎发现了一个千载难逢的好机会。 如果趁着流行传染病，阿里的员工们全都被迫回家的时候，自己突然对阿里公司的网站发动袭击杜立鼎倒是很想知道，阿里怎么解决这个问题。 在非典到来的时候，很多公司办公都不那么高效率了。就算是原本可以轻松应付的麻烦，也会很难再处理了。而且在这种时候，一些原本很有可能利用起来的关系网络，也会被彻底截断了。尤其是马总的企业在临安，本来来往帝都就不便，加之帝都到时候肯定会有一定程度的封锁，这也会给马总造成足够的麻烦。 当一个绝佳的商机到来时，却偏偏遇到了技术出现难题，公司运转不灵，老板的关系网又无法奏效，只怕阿里不死也难。到了那个时候，自己再对阿里提出来救助，就容不得马总拒绝了。 那是一个很好的机会，杜立鼎也已经开始在心中默默地勾勒出来了自己该怎么做了。 “计划我已经有了一个，暂时就先不告诉你了。你现在不用管那些，那都是次要的，你还是先去把可兰工作的事情安排好了吧，依我看那个比较重要。” 这个计划之中，最重要的一点就是自己别出什么篓子。要是在阿里被迫回家的同时，森兰也被迫回家，那玩笑可就大了。而为了这个目的，杜立鼎也得做好了完全的准备——这一点确实至关重要。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二八九节 慈善计划 对于杜立鼎来说，现在的情况颇为可笑。别的公司的未来，他都能够看一个大概。阿里公司的未来他大概可以猜到，甚至于阿里不发生任何麻烦，他都可以帮忙安排一些麻烦，这些事情在他有了一定的力量之后，做起来也得心应手，绝对不成问题。 但是唯独让他猜想不到的反而是森兰公司的未来。森兰将来会遭遇怎样的突发事件，有怎样的麻烦，这反而是他无法预料的。世事难料，他如果不想将来进入比烂的环节，能做的自然也就是提前做准备，早早提防出现各类问题，在说着让顾可兰去做慈善的时候，杜立鼎想着的也是该如何把自己公司的防疫工作做好，以免将来自己的公司真的出现岔子。 只是他这样想，却终究无法说出口。因此听了他的话，李希盈也没有真的意识到他的真正意图，只是以为内他是真的很在意顾可兰的事情，对这件事有不同寻常的关注。 好在对杜立鼎这样的想法，李希盈到也颇为支持。在那一次和顾可兰表态完了之后，顾可兰的态度也终于松动，她对此也颇为高兴。李希盈很快也就让人成立了一个慈善基金会，而且还在森兰的大楼里面专门划出来了一层楼，作为慈善基金会的办事地点。而在把这些全都安排妥当之后，她才把顾可兰请来，让她正式成为了这个部门的负责人。 “以后，这就是你的办公室了，你也是我们森兰公司的一员了。你所有的其他待遇，也全都比照着公司的高管来，该有的东西，一眼都不会少了你的。我们给你的待遇相当不错，就连接待你入职的都是我这个公司的一，这足以证明，公司对你青睐有加。” 顾可兰终于加入了森兰公司，李希盈也是带着几分调皮，向她介绍了一切，对于她的态度，顾可兰也只是笑个不停。 “你这介绍真有意思，这诚意我感受到了。可是我的工作到底是什么，你能不能告诉我？” “其实你根本不必问我，我一个集团一，给你讲这些真是掉价。公司给你配备秘书了，你问她就可以。不过你的工作其实也简单，一言蔽之，其实现在这个阶段就是防疫而已。” 虽然对于公司的慈善计划，李希盈一开始并不特别同意，但是真的做了这件事情之后，李希盈却也按照杜立鼎的想法，安排出来了机会。 “咱们公司成立了慈善基金会，但是咱们最近的规划里没有什么太过大型的活动。杜立鼎给我说的意思，是准备让基金会从小事做起，从开始宣传如何预防春季流感开始，进行防疫宣传和赠药活动。我们会以自己的公司作为试验点开始试验，然后在帝都的各个学校进行宣传如何注意预防流感，并且也会赠送一部分药品给学生这件事情就是你工作的第一步。” 对于森兰的慈善基金会到底应该是做些什么，李希盈也对顾可兰做了一个简单的讲解，听了这些，顾可兰也觉得有些意外。 “就是简单的防疫工作？我还以为我们的慈善机构成立了之后，主要做的事情会是前往地震，洪水的前线去做支援呢。” “哪里有那么多的洪水和地震？你别那么拼，做慈善不代表就要拼命，我们终究只是有几个钱而已，雇不到愿意去地震和洪水前线拼命的人：要是这样的人真的那么好雇，解放军也就不是最可爱的人了。真正需要拼命的大事还是交给他们去做吧，我们还是从小事做起的好。” “可是防疫这种事情” “你别以为防疫是小事，其实每年春季，我国因为防疫工作没有做好，死于流感的人都多达15万之多，全球范围内，则是有着超过60万的死亡数字，这个数字一点都不少。这件事情咱们先做起来，未必不是个好事。” 李希盈解释了一下，就算是做慈善，她也是算计的很清楚。 “我们公司确实是要做慈善不假，但是做慈善也不能一点都不求回报不是？我们也希望博一个好名声，让别人看到我们的贡献。因此，这件事情我们也得从帝都开始做：还有什么地方比帝都的媒体产业更加发达？想要宣传我们的慈善，在帝都展开工作是最好的。” “可这么做是不是有些不太好？做好事不留名听起来应该更高尚一些吧？” “我没有那么高的觉悟。”李希盈撇了一下嘴，“而且你要是真的觉得这么做不好，那我还可有另外的一个理由：慈善基金会一直以来最大的问题之一，就是管理成本太高。一些大规模的慈善基金会的管理成本占到了资金总数的一半以上，极为让人头疼。我们要是想要做慈善的话，也得尝试着改变这种状况吧？从我们自己的身边做起无疑是投入最低的，学会如何节省管理成本也是一个很好的尝试，这是正确的方向。” 李希盈这一次说出来的话，让顾可兰无话可说了。这个理由听起来光明正大多了。确实，慈善基金会如何管理是个很大的问题，李希盈也听说过很多这方面的问题，而就在帝都，就在自己的眼皮子底下来做慈善，自然也会减少管理成本，这其中会少了很多被人贪墨钱财的可能，对于顾可兰这种新手来说，也是个很好的尝试。 “你说的倒是也有道理，可是我总觉得帝都已经很富裕了，在这里做慈善，总归有些多余。” 对此，顾可兰倒是接受了，只是还是稍微觉得有些怪异而已。 “慢慢来，咱们第一步是先在帝都里面，做起来一些人们比较容易见到的慈善活动，然后咱们的活动范围可以扩大到整个华北地区啊。咱们不必非得把精力放在什么地震，洪水上面，有些更具体的事情，才是更合适的方向。” “在华北？华北需要做慈善的地方多吗？” “当然很多了——比如说咱们可以投资建立一批希望小学，这就是个很好的方向：华北的经济还算不错，可是有一条太行山在，也是有不少贫困山区的。这些地方也很需要救济，我们可以做的很多。而且，我没有记错的话，你们滏阳应该是个重工业为主的城市吧？” “对啊，没错。” “所以，我们也可以做一些相关的事情啊：据我所知，自从帝都申办奥运会成功之后，燕北省也开始整改了吧？很多原本的重工业企业都关停了，只要没条件进行煤改气就都不许再做下去了？” “没错，现在老家那边查的挺严的。说是为了绿色奥运，很多企业都不许烧煤了。我们老家那边的窑口就因为缺3000万的资金搞煤改气，都被关停了。” “是啊，烧煤肯定会污染空气，这是不可避免的事情，北方的空气一直以来都不怎么好，国家以后也会越来越重视这个问题。燕北的炼钢工业发达，以后肯定也需要在环保上面投入很大的力度去做整治，这里面我们可以做的事情也很多，我们的钱花在这上面，对国家的帮助会很大，一样也是很好的方向。” 既然是一个慈善基金会，那么可以做的事情就太多了。顾可兰首先关注的是救灾问题，但是李希盈却更加关注那些并不显眼，却更加根本的问题。比起来大灾大难，平时持续的在教育，环境，民生等领域投入力量，往往是更加容易被忽略的事情，可是李希盈却更倾向于去做这些。 “咱们的公司，就从帝都开始向外扩散做好事就可以了。一来这样方便管理，二来咱们做的好事也大部分都落在了燕北省，杜立鼎想必也更加高兴：大部分人做慈善，也都是先在自己的老家附近开始做。杜立鼎虽然没有说过，但是你要是让他在燕北的名声好起来，他也绝对会为此高兴。” 李希盈侃侃而谈，也把慈善基金会未来的发展方向全都说了出来。这些事情，她其实也早有安排，而且还规划的颇为具体：很多时候她都是如此，一件事情要么不去做，要是去做的话，那就一定要有着完整的计划才行。 “我发现你还真是一个非常会做规划的人，这种事情我一头雾水，可是你竟然能够这么条理分明的说出来一大堆的运营措施。难怪杜立鼎让你做他的一，这还真是再合适不过的选择。” 听着李希盈说完了这些，顾可兰也是笑了起来。她原本还有些对自己要做什么不得而知，可随着李希盈告诉她这些，她也算是全都明白了。 “这么点事你能看出来什么？你这也太小瞧我了。”李希盈却不怎么领情，对此只是笑笑，“而且我做的这些其实也没有多难，你要是好好锻炼一下，未必就不如我。” “我可不敢和你比。”顾可兰摇摇头，想了想又补充了一句，“而且我也不想和你比。赚钱什么的，那是你的事情，相比而言，我还是更喜欢花钱。” “你果然是当阔太太的材料，和我们这劳碌命不一样。”李希盈竖起来了大拇指，对此也不以为意，“好吧，那你就努力学会花钱吧。做好这件事情，对我们的帮助一样巨大。” “懒得理你。”顾可兰白了她一眼，但是还是想起来了什么，“你一直我们，我们的，我倒是有点奇怪——今天我怎么没有见到小九？他又不在公司吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九零节 电池 顾可兰入职的第一天，按理说杜立鼎怎么也应该过来看看。虽然从职位上这绝对讲不通，但是从私人关系上来说，他不来自然就显得很奇怪。和李希盈谈话之余，对于没有见到杜立鼎，顾可兰也有几分猜测，她还是忍不住，提起来了这个问题。 “他事情那么多，还能天天陪着你啊？”对此，李希盈也带着玩味的笑意，马上就回了一句，“不过要是他在，确实早就过来见你了。可是他今天碰巧不在，去fj办事情了。” 杜立鼎不在公司，顾可兰倒是想到了，但是他去了fj，顾可兰还是有些不太理解。在她记忆之中，fj似乎没有什么互联网公司，杜立鼎去那边也不知道是什么事情。 “去哪里干嘛？” “收购公司。”李希盈本来也不想细说了，可是想到顾可兰已经进入公司了，她还是解释了一下，“我们公司现在开始做电子行业了，而且杜立鼎以后还有想要进军手机产业的想法。我们的技术不太行，也准备多做一些技术积累。杜立鼎认为，以后手机离不开电池，这是一个重要的环节。他去fj，就是奔着电池产业去的——你知道fj有一家公司，叫做南孚电池的吧？杜立鼎就是奔着它去的。” 对于公司未来的发展方向，杜立鼎也是早就下定了决心。他想要在电子方面下点力气，把这当做未来的发展方向。而想要真的发展电子甚至是制作手机，那么也不可能总是闭门造车：实体制造比软件开发复杂得多，需要做的事情也要多得多。掌握更多的配件公司，从而掌握更多的专利，这也是一个必然的步骤。 森兰需要更大的发展规模，需要进军制造业，杜立鼎也正走在这条扩张之路上。 “南孚公司也会被出售？你们不会又玩弄什么阴谋手段了吧？” 听到了这话，顾可兰倒是有些意外，在她的印象里，似乎南孚也是个大公司了，没想到竟然也会被出售。 “我们这次可没使坏，相反，我们这一次是在做好事。”这一次，李希盈态度倒是很坚决，“你可能不知道，其实南孚电池说是我国的企业，然而从99年成立股份公司开始，就已经是个合资公司了。国内有它的51的股份，摩根史丹利，荷兰国家投资银行，新加坡政府等方面建立的中国电池公司则控股49。到了2000年之后，南孚的控股方之一的百孚公司在香港玩金融亏了钱，把自己手里的股份卖了，他们的285的股份先后都进入了摩根史丹利手里，从那以后，南孚其实就已经等于是被卖给了外国人了。” “这样啊那现在杜立鼎是准备从外国人手里把它收购回来？能做到吗？”顾可兰立即明白了李希盈说的做好事是什么意思了。 “应该可以——南孚的经营状态不错，可摩根史丹利是金融公司，你指望金融公司老老实实经营实体制造是不可能的。他们的算盘本来是想要让南孚在香港上市换钱花，可不幸的是，他们操作上市失败了，南孚再留着就意义不大了，他们最有可能的做法就是把它卖给吉列——那也是我们最不愿意看到的。。” “有什么问题，摩根史丹利也好，吉列也好，不全都是外国人吗？当年百孚公司就已经做错了事情，控制权已经没了，现在怎么弄不都是外国人的买卖了吗？” 对于这些事情，顾可兰有些不解。她对于商业终究还是了解很少。李希盈叹了口气，她听到杜立鼎说这话的时候，可是立即就听懂了，然而顾可兰终究没有这个脑子，想不通这里面的道理。 对此她也只能解释一下。 “它是外国人的买卖不假，但是总归还在国内。企业利润归谁另说，它用的是中国工人，技术也被中国人掌握，这样就很有好处了——中国从80年代开始就一直都在招商引资，想要用外国人的钱，还不想让外国人分润利润好事总不能都是你的，外国人又不傻，干嘛要支援你的国家建设？所以关键不在于它的股东是谁，而在于它会怎么发展。实体制造业需要的是真心想要发展实业的投资人，这一点至关重要。” “吉列不是真心发展制造业的吗？” “当然不是。”对此，李希盈也马上表达了自己的态度，“南孚电池的品质不错，这是有目共睹的。他们的产品就算是出口到东南亚也是能够抢占一部分市场，可以创造外汇，可以成为一个富有国际竞争力的企业，发展前途很大。然而那边一直都是吉列的市场，他们现在收购南孚，不是为了扩大市场，而是为了让南孚不能和他们竞争。” 这些事情，李希盈极为熟悉，说起来这个，她也是一脸愤懑。 “南孚现在被吉列盯住了，吉列是怎么也不会让南孚冲击了自己的金霸王电池的市场。他们收购了南孚，只会让南孚在国内销售，然后还不给南孚做宣传，让他们的金霸王一步步侵占南孚的市场，长期以往，南孚只怕也要完蛋——外国公司玩这种收购竞争对手的把戏也不是一次两次了，我父亲做化妆品的，你不知道有多少种化妆品都是被外国人收购了然后就悄无声息的消失了。我很熟悉他们这一套了，他们这帮人阴损得很。” 李希盈的话说的很是认真，也让顾可兰不再当做看热闹了。 “那你们准备怎么办？” “现在可以说是个机会：杜立鼎搞出来了石墨烯之后，这个产业变得又火爆起来了。电池公司因为出现新的概念被炒热了不少，也有很多人都在关注了。摩根史丹利想要趁着这个机会，赶紧把公司脱手，能够赚一笔总归是好的。” 南孚上市失败，摩根士丹利的赚钱计划也算是破灭了一半了。他们现在只想要用这个公司赚一笔钱，别的都不太重要。既然如此，那么南孚也是急于出售，买下来它也就大有可能了。 “你说的这个我信，外国人的那些经营思路我也知道，只是南孚电池也是个大厂，想要把这样的大厂买下来，也得不少的资金才可以办到吧？而且想要和吉列竞争也很难吧？” “别人买的话也许很贵吧，但是有些人出面买的话就不一定了。毕竟南孚厂子还在国内，要是某些能量人士真的给它搞点事的话，摩根史丹利也不可能把南孚卖上价。所以与其被搞得只能贱价卖给别人，不如卖给那些能量人士，在他们这里得到个人情总比得罪他们强。” 对这件事情，李希盈也是胸有成竹，因为她很清楚，这件事情杜立鼎不是自己去办的。 “杜立鼎拉上了红星的郭宏兵，让他和自己一起去的——你应该知道红星吧？似乎离你们老家不远，一个生产面包车的企业，他们的老板和杜立鼎关系不错，而且背景很深。杜立鼎忽悠他说，电动汽车是未来的发展方向，让他和自己一起投资搞电池，把他也拉上了战车。有他跟着一起出面，事情会好办很多的。” 森兰做为一个互联网公司，想要投资实体制造业，遇到的麻烦自然很多。资本运作本来就不是杜立鼎的长项，这样的跨行业的发展，更是困难重重。不过好在，杜立鼎对此也早就有自知之明，遇到了这种情况，他才不会蠢到试图自己一个人去解决问题。 结交朋友，就是这种时候拿出来用的。电池行业杜立鼎自己一个人搞不定，但是再拉上郭宏兵就大不一样了。有他的背景作为帮助，这件事情也就简单了很多，可以尝试着做一下了。 “现在外国人大概占南孚72的股份，他们的要价也超过一亿美元，确实有些高。可是南孚去年的产值也超过七亿，虽然实体制造业利润低，但是要是能够好好发展的也能够赚回来这笔钱。资本市场上运作一下，贷款买下来然后抵押南孚还贷，这也不算什么难事。更何况我们还想要发展一下未来的石墨烯电池，那这笔钱就更不算特别多了。” “听起来挺简单的可既然有人做这事，还需要杜立鼎去干什么？” “很多啊。第一，南孚虽然以前也是做电池的，但是却做的不是充电电池。就算是他们被收购了，也只能是有个好的销售渠道和品牌效应而已，充电电池的技术他们得从头发展，需要趁着石墨烯的东风杀入新的领域，需要成立新的研究室，搞这方面的研究杜立鼎就是去做这个的。” “这么说我就明白了。” “还不够：第二，除了这件事情，杜立鼎去那里也是想要和他们搞一个更好的合作模式，以免将来再闹意见。”说到这个，李希盈也有些叹气，“咱们国内的这些老国企，有时候还真是多灾多难。官员们恨不得把它们卖了换政绩不说，公司的管理者也是恨不得立即就玩b一，把公司全都搬到自己家里去。郭宏兵那些人能够对付得了官员，可是对付公司的领导层，他们也是没有多少办法。杜立鼎去那里，也是为了解决这个问题。管理层该换人还是该重组，到底该如何发展，他也得考察一下才好。” 李希盈说的话轻描淡写，但是话语之中，还是有些狠辣的意味了，“制造行业比互联网行业历史悠久，自然也有更多见不得光的东西。有些手段，我希望他们不会用，我们可以一起共同发展制造产业，用我们的资金支持他们的发展，大家皆大欢喜。如若不然的话我们也只能打扫干净屋子再请客了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九一节 管理者 打扫干净屋子，这话让顾可兰也是听的极为惊讶。李希盈把话说得轻描淡写，可是这其中的意思却没有那么简单。也许这几句话背后，就是一次大规模辞退高管的开始。 这些事情本来和顾可兰无关，用李希盈的话说，她已经开始享受高层待遇了，她也完全不必担心什么被辞退的事情。但是在心地里面，顾可兰还是不太习惯把自己当一个公司的管理。听到李希盈一脸无所谓的说着准备把员工们辞退的想法，她也总觉得有些别扭。 “现在森兰不是刚刚进入制造业吗？好想你们现在也证实没有任何经验的时候吧？既然如此，难道不是应该和那些真正懂得如何运营的人多学一点东西才好，怎么反而一上来就要辞退对方呢？” 对这个说法，顾可兰多少有些不解，在她看来，森兰有钱出钱，制造业有技术有市场，双方各取所需就好，杜立鼎这么一上来就做好了准备要大清洗，似乎有些过分。可李希盈耸耸肩，也解释了起来。 “你这种学习的态度是好的，但是也得分人。对于那些被你收购的公司的高管们，要是你真的是一副什么都不懂，要向他们学习的态度，他们很有可能会骗你的。想要学习，可以悄悄的学，但是在表面上对他们绝对不能示弱：你是收购方，你要是示弱，那事情就麻烦了。” “所以，你们作为过江猛龙，害怕地头蛇给你们找麻烦，所以要给人一个下马威？” “首先，我们这可不是当过江猛龙，我们是要扩宽我们的经营范围，以后要在这个行业里面常驻的。”李希盈敲敲手指，纠正了一句，“杜立鼎想要发展公司的硬件产业，甚至把这当做公司的未来。我也明白他的想法：软件也好，互联网也好，这些产业确实有些不太安稳，今天还繁荣昌盛的市场，明天很容易被一个全新的技术变革就搞得破产倒闭，这是行业里常有的事。相比而言，硬件和制造业更加安稳，这一点毋庸置疑。” 对杜立鼎的心思，李希盈也猜测过，虽然她猜测的并不全对，但是却也有一定的道理。 “而且，我们现在要做的也不是什么和他们为难，或者是给他们一个下马威——我们要做的是探索未来的管理模式，在这个探索之中，我们需要他们配合，他们不配合的，我们就只好对不起了。” “探索？” “没错。我们终究只是个互联网公司，搞搞软件产业还算是专业相近，但是要是想发展制造业，那就差距太大了。用管理互联网行业的这套思维去管理制造业肯定不行，互联网这套思路并不是万能的。以后森兰公司肯定要同时存在制造业和互联网产业业务，如何在这两者之间寻找一个平衡，一个合作的模式，这也是个问题。” “杜立鼎解决得了吗？” “不知道啊，这不是在做实验吗？先拿着这些公司练练手，如果行的话以后我们的公司就都这么做，如果不行的话，那就再找别的办法。” 对此，李希盈也没有十足的信心，她并不隐瞒自己的态度，倒是也坦然承认，“我们公司终究只是一个初创公司，而且互联网行业也没有什么太多的传统可以吸取经验，想要事事处处都一步到位自然不可能。有些时候我们总得去做些尝试，这是不可避免的。” 这样的态度倒是有道理，可是却似乎有哪里不对。 “可你们这样实验，要是把人家的公司给弄倒闭了呢？” “说得好像我们不插手，他们就不会倒闭一样。”李希盈翻翻白眼，“那些老国企本来积累的问题很多，我们不管，他们也好不到哪里去。尤其是这些年，地方政府现在都想着招商引资，恨不得把地方企业全都卖给外国大公司。企业管理者都想着国退民进，恨不得自己从国有企业的管理者一跃成为私营企业家。这样的私心作祟之下，本来就有大量的公司做不下去，我们拿着这些企业试试手，又有什么不可以？” 这句反问，让顾可兰无言以对，她当然知道，国企的问题积压已久，原因也是根深蒂固的。李希盈想要拿着国企做改革试验，其实也不算什么大事。只是听李希盈的意思，他们的实验似乎也很激进。 “企业管理者至少不会希望把自己的企业弄完蛋吧？反正这两年我只听说过地方政府为了政绩把企业弄的做不下去的，还没有几个骂企业管理者的。” “那是因为大部分的企业管理者搞b一成功了，把企业吞下去之后，是不会大肆宣传自己得了好处——贼只会叫嚷自己挨打多疼，谁会去说自己偷了多少？那些企业家们对外的宣传只会是自己‘白手起家，毫无背景，能力之外一无所有’，你见过哪个企业家会宣传自己老丈人是高官的？有些是不能光听他们怎么说，企业管理者要是真的都想要把自己的企业弄好，而且都能把自己的企业做好，那么多国企是怎么都玩完的？国企的管理是什么德行，可不是什么秘密。而且，别看那些宣传说的企业家多了不起，你知道那些所谓的管理出色的企业家们，到底有多无耻吗？” 顾可兰摇摇头，她还真的不知道。李希盈叹了口气，也权当闲聊说了起来。 “他们那些人的无耻，只有你想不到的，没有他们做不到的。”李希盈想了想，也找了一个例子，“给你说个事吧：东北有个地产商，在下海以前是当官的，下海之后，也是把一个国有企业私营化了。只是那个时候，他手里没钱，于是用当时比较流行的方式，全体员工集资收购股份，交给他管理。可过了十年之后，他有钱了，他又想要把员工手里的股份收购回来，你猜他怎么办的？他按照十年前的价格，回购员工手里的股份。这十年里面，公司的规模发展了十倍不止，可是他给的钱，还是十年前的数字。” “这么做事国家不管吗？” “管啊，那一年他们的老板被国家评为了‘全国十大关心员工企业家’——你还有什么想要说的吗？” 顾可兰无话可说了：她也不傻，这件事情摆明了就是彻头彻尾的不要脸，虽然做事手段无耻之极，但是背景后台强硬至极，工人们也只有忍气吞声一条了可以走而已。 这样的事情有些耸人听闻，可是顾可兰却觉得，这多半是真的。她虽然不太清楚这些事情，但是她也听她父亲提起来过滏阳的几个大老板是怎么发家的。别人不说，就是杜立鼎的老子刘威，还不是靠和高官的女儿结婚，才一举成了大企业家？ 这里面要是真的没有一星半点的问题，纯粹是爱情的结合才有鬼。李希盈说的没错，虽然外界宣传的官商矛盾，官员迫害企业家的事情很多，但是在更多的时候，官商之间压根没有矛盾，反而是相互勾结在一起牟利的。 只是那些牟利成功的，从来不会宣传这些事罢了。 “可是他们就算是胆子大，最多也只敢对国企下手吧？你们私企的老板都那么厉害，他们也敢和你们过不去？” “怎么不敢？”李希盈笑笑，“我这里就有一个例子：你知道徐工吗？” “好像是个造重型机械的？” “是的，全国首屈一指的机械公司。他们曾经差点卖给法国的凯雷：凯雷是专门靠着低价收购别国国有资产，然后高价卖回到该国赚钱的，当年他们在韩国的金融危机时，就靠着收购韩国的银行大发横财。当徐工想要出售的时候，徐工的管理层却非常乐意把公司卖给他们，同样作为重工企业的中国民企三一重工也提出来了收购徐工，可徐工管理层对此集体抵制，理由是‘要维持管理层的稳定性’。” 自己想要维持自己的官衔，还可以这么说，李希盈也是头一回听到，她眉毛挑了一下，也是不知道该说什么才好。 “好在，徐工最后没有成交。毕竟他们的产品很多都是军用品，卖给外国人肯定不行，军方不同意。但是那件事情至少也说明了这帮管理者的德行。”对此，李希盈也只能冷笑，“完全信任他们是没事找事。我可不相信什么企业家都是伟光正的，坏人只是地方官——很多坏事其实都是官商勾结才能完成的，我不信任当官的，也不会信任他们管理层就没问题，合作的时候我们会给他们提供帮助，可有时候也必须得防着点。” “我们缺乏管理经验，这是大问题，要是不和他们谈好了条件，他们肯定会和我们玩出来各种邪门的手段。比如说他们成立一个同类型的公司，使用我们公司的技术，利用我们的市场渠道，为他们自己拓宽业务。他们把我们的客户全都驱赶到他们私营的企业那里，我们该怎么办？很多事情必须得先考虑到，不然总归会吃亏的。” “这些事都可能吗？” “你以为娃哈哈的老板当年是怎么把外资股东撵走的？”李希盈耸耸肩，“有些管理者的手腕可是高着呢。” 李希盈没有再去细说这些事情，毕竟娃哈哈对付的是外国人，她不觉得那是错的，也懒得细说了。只不过森兰现在的身份也是投资者，她也会引以为戒，时刻小心不要被人乘虚而入也就是了。 想要做制造业，还有很长的路要走。这远不是抬抬手就可以做到的。 “让你这么一说，我还真觉得公司想要进军制造业也是任重而道远了。只是你们也得小心着点，把会做事的人都赶跑了，对企业来说未必是好事吧？。” “如果只是那帮管理层的话，其实把他们赶跑了未必不是好事。至少在我看来，制造行业现在换上一批人，有点新的思维，说不定还是好事。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九二节 时代变了 无论进入哪一个行业，能够做事的人才都是必不可少的一个大需求。森兰想要进入实体制造业，自然也少不得使用人才，这在顾可兰看来是天经地义的。但是对于什么是人才，到底该如何分辨人才这个问题，李希盈却有一番自己的见解，至少在她看来，有些时候，经验十足的企业管理者也未必是人才。 “其实对于贪心的人，我见过的也不少了。我并不特别在意别人是不是贪心，要是那些高管们只是贪心，忍一下也没什么大不了的。但是我担心的是，他们那些人的愚蠢说不定会给我们造成更大的麻烦，甚至可能比他们的贪婪更可怕。” 说起来那些企业的管理者，李希盈也是有些无奈，这件事情她和杜立鼎曾经说过，杜立鼎也非常赞同她的想法，而现在，她也把这话告诉了顾可兰。 “现在的很多企业的管理者，其实本身都是当年的国企领导人。他们虽然把企业私有化了，但是经营企业的方式还是当年国企的那一套思维模式。他们相信关系，相信自己建立起来的人际关系可以带来很好的商业渠道他们相信自己的那一套管理模式可以让工人们下最大的力气干活，为公司服务这样的想法，是他们很多人一辈子的经验，也是深信不疑的。” “这样的想法错了吗？” “就他们那一代人来说，这个想法不算错。”李希盈摇摇头，还是马上也做了回答，“但是如果就未来的时代来说，这套方法肯定就不行了。” “为什么？” “时代变了。”李希盈的回答就是简单的四个字，“现在和过去不一样了，就这么简单。以前他们可以这么赚钱，但是以后就不行了。” 李希盈这话，简直是在否定整个制造业的生产模式了，这种态度也让顾可兰有些摸不准她的想法了。 “有什么不行的？你说时代变了，可是时代再怎么变化，制造业只要能够制造出来产品就可以赚钱，这难道不是最正常的运作模式么？” “你要从宏观角度去看这个问题才行。”对此，李希盈摇摇手指，解释了起来，“咱们看待这个问题的角度不一样，你要是站在我的角度上看待问题，你就明白了。” “什么角度？” “跳出来单独的企业运营，看整个工业的发展：十年代，中国的快速发展是建立在我们的工业体系相对完整，同时人工费用非常便宜，各种成本非常低廉的基础上。一直到现在，我们的制造业还在吃着这个红利，那些低端的加工产业外国人为什么竞争不过我们？因为我们有最好的工业体系，配套设施，高素质工人，还有低廉的人力成本。我们可以用低价的优势提供充足的优质服务，这自然就让我们可以快速发展，我们的经济发展速度也是靠这个支撑的。” “以后就不行么了？” “当然不行了。”李希盈点点头，“随着国家的发展，这一切当然不可能和以前一样。我们的生活成本要是还像以前那么低，那才是真的要出大问题了。未来的日子里面，我们的生活水平肯定会提高，可是随之而来的也就有问题了。” 说到这里，李希盈的神色也是有些喜忧参半，这其实已经超出了她能解决的范畴，她也想不出来好主意解决。 “我国的经济一直都在进步，人民的生活水平也在提高。这是一件好事，但是从坏的一方面来说，这也意味着用工成本以后会越来越高，我国在这方面的优势将会被削弱不少。十年代我们赖以生存的优势，会随着我们的经济进步而逐步消失，这不是严苛的管理制度就能够改善的。” “你是说，我们的低端制造业将来成本也会上升，以后没法再做下去了？” “很有这种可能：从全球的角度来看，资本总是在向着成本低的地方流动的。要是我们的制造成本高了，他们肯定会去成本更低的地方：甚至这里面也有可能包括我，要是我们真的做了制造业，我也会选择制造成本低的地方。” 说到这里，李希盈倒是也不讳言自己的选择，她对此也很诚实，“我们国内的制造业也许可以加班，也许可以加强管理。像是富士康那种做法，确实可以提高效率。但是当人工费用相差太过悬殊的时候，什么样的管理都无济于事，这也是不可否认的。” “照你这么说，以后再拼命加班，生产的产品可能也会成本过高，没有竞争力？” “有这种可能性。”李希盈继续说着，“不过这倒也还是需要看看的：因为照我看来，产业转移就算是发生，也很难有地方可去：现在世界上生活成本低的地方不多了，最多也就是往南亚东南亚转移。可是那些地方本身也不适合作为产业转移的目的地：当年要是东南亚适合发展工业，人也不回来咱们国内投资。这些年过去，东南亚人还是没有什么太大的长进，想要让他们生产产品只怕也不是那么容易的。” 顾可兰没有说话，她总觉得寄希望于敌人的不争气太过冒险了。 “当然，要我说，我还是觉得与其指望别人不争气，还是我们自己努力的好。何况就算不说这个，其实我们国内的这些制造业大佬们也还得面对另外一个问题：现在的互联网行业已经发展起来了，产品的销售渠道和供求关系也在被互联网行业潜移默化的改变着。能够跟上这股潮流的，他们的企业将来就还会有发展的可能性，要是跟不上这股潮流，那也很有可能会被时代抛弃。” “你未免把自己的行当说的太高了吧？” 听了李希盈这话，顾可兰也是哑然失笑。她怎么也不觉得互联网行业可以这么深入的影响到商业运作，李希盈的话似乎也有几分自吹自擂的意思在其中。 “这可不是我把自己看高了这是杜立鼎的看法。你要知道，他现在可是互联网行业第一人，他的话有些时候上面的一些专家都得当做参考意见的，事关互联网，我相信他的判断绝对正确你最好也相信这一点。” 李希盈的回答，让顾可兰有些哭笑不得，自己认识了杜立鼎那么久，竟然还需要别人提醒自己杜立鼎说话分量很重。 “杜立鼎认为，互联网行业的出现本身就是对很多以往的社会关系的一种改变，忽视互联网环境，是最愚蠢的做法。你别看现在互联网行业似乎还没有多么了不起的地位，但是就在几年之内，互联网营销将会成为商家们最看重的营销方式之一，对某些行业来说，说不定会比电视广告都更加重要。而电商的发展也肯定会压缩制造厂商的利润，一些小的厂商会失去崛起的可能性，大的厂商也会利润降低。无所不在的互联网说不定也会拓宽商业渠道，建立新的商业网络，这些改变会使得整个商业模式都和现在不一样，这是必然会发生的事情我说时代变了，绝对不是危言耸听。按照杜立鼎的说法，时代变化之大是不可想象的。” 说这句话的时候，李希盈的语气没有了刚才的低沉。她说得非常心平气和，仿佛这是一个再简单不过的道理。可是她越是这样说，顾可兰也能感觉到这强烈的自信背后的底气：对互联网行业，杜立鼎的了解却是非常深刻，这想法本来却是不容置疑。 “所以，你觉得以前的那些商人们，没法适应以后的新时代吗？” “能适应才有鬼那些国企的管理者出身的人，把压榨员工当做理所当然的事，也把和政府的交易当做自己最大的保证。你去看看连想为首的那些企业，他们那算是什么经营理念？他们所谓的管理，其实就是奋力压榨工人，他们所谓的市场，其实就是靠政府关系。这样的手法，怎么能够适应未来的时代？至于营销那就更别提了。” 对此，李希盈也是冷笑了两声，“他们那些人，巴结上司有一套，可太喜欢耍小聪明了。他们有些手段真是让人恶心。我再给你说个例子吧，健力宝92年给奥运冠军一批金罐，宣传的很是厉害。可实际上最近有消息说，那全都是假的，压根不是金的。这样的小手段，他们玩起来得心应手，可这样的手段我可容不下，要是想和我合作，他们也得学会了夹紧尾巴做人。” 李希盈这话说得很狂，但是确实也无法反驳：森兰本来就是互联网巨头，要是以后那些公司想要在网络上做营销，自然也少不得和她打交道。而她也见不得那些说大话使小钱的人，这个问题上她一准不会心慈手软。 工人的成本提高了，营销的渠道也更加严苛了，顾可兰想想这些，发现以后的制造业确实日子很不好过，李希盈说的一点错都没有。 “面对这种状况，似乎真的不好办啊” 顾可兰随口说了一句，而对此，李希盈倒是马上就回答了，“也没什么不好办，就只有一个出路，产业升级。想要改变自己产能低下，利润不足的问题，产业升级，改变自己生产产品的技术含量，这就是最好的解决办法。那些更落后的地区抢走我们的低端制造业，我们就去抢过来发达国家的高端制造业，这是唯一的出路。” “可是那些东西哪有那么好抢啊。” “没错，确实不好抢。但是不好抢，不代表我们就可以不抢。这是我们唯一的出路，我们必须坚持走下去，他们不走，我们就替他们走下去。他们那些所谓的企业家们怕是做不来这事，那就换人来做比起来他们那样的人才，能够促进工业发展，产业升级的人才，才是我们最需要的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九三节 上班 李希盈的话，顾可兰最终还是没法很好的理解。21世纪刚刚开始，产业升级终究还不是人们考虑的范畴之内。这个问题杜立鼎也许可以明白，可是也只能说服一下李希盈这样敢想敢干的人，顾可兰显然没有这种长远的目光，对于商业她还是懵懵懂懂，也很难接受这种极具气魄的想法。 她的眼光终究不够长远，她无法去猜想，更无法去理解杜立鼎现在就想要做布局，以求能够在08年经济危机的时候策动国家向更好的方向发展的隐秘计划。不过这倒是也不能怪她，毕竟长远计划本来也不是人人能做的，国家发展也就是五年计划，杜立鼎的计划比这还要长远，其实已经完全超出任何人的想象了。 对此，顾可兰没法理解，好在这些事情本来也不用她想。杜立鼎对她可谓极为照顾，她只需要处理好了自己的事情也就是了，更多的任务从来不需要她去做。 而她自己的事情处理起来并不算很难：因为她得到的支持还确实不少。 在决定到森兰来之后，顾可兰已经把这个消息告诉了她父亲。顾建国不是很喜欢森兰公司，然而顾可兰还是进入了这家公司，在这里打工做事了。对此，顾可兰也带着些许不安，给父亲去了一个电话。 对此，顾建国并没有多说什么。在听到顾可兰的解释之后，他也只是沉默片刻，才再次开口。 “我想帮你安排一下你的未来，是因为我是你父亲，我希望你能够有个稳定的生活。可你想要做些事业，我也不能说反对。想要做什么你就去做好了，我相信你不会做错事情的。” 对顾可兰的选择，顾建国最终还是没有再多说什么。父亲竟然如此开明，倒是让顾可兰有些意外。不过很快，他也想明白了其中的缘由：说到底，父亲只是希望她过得好，而不是真的非得强加给她什么想法。 互联网公司现在兴旺发达，但是在互联网寒冬的时候，也确实是遍地哀嚎。这个行业波动很大，终究不如公务员之类的工作稳妥，父亲当然也希望她去做更稳妥的工作。可是既然她想要尝试着去做这一行，父亲也不会反对，归根到底，父亲是希望她开心的。 她的父亲并没有成为她的绊脚石，而顾可兰也很块确定，自己的选择没有错：在她进入了公司，开始对森兰有了进一步了解之后，她也越来越确定这一点了。 森兰公司比她想象之中的似乎要好多了。通过她的工作，她开始越来越深刻地了解到了这一点。 这段时间森兰真的很忙，不仅杜立鼎不在公司，李希盈也没有太多的时间陪着她。不过李希盈至少有一件事情没有骗她，那就是公司真的给她配备了一个非常出色的秘书：这位齐秘书三十多岁的年纪，也是一位海归，她以前在美国的时候就在慈善机构服务过，回国之后也在做相关工作，而最近森兰的慈善机构成立，也是她在张罗，现在更是成了顾可兰的秘书。 看看她的经历，顾可兰也觉得有些不好意思，私下里她也和李希盈抱怨过，光看资历的话，也许她给人家当秘书才合适。 “这你还是别乱想了，”李希盈倒是也回的直接，“她要是真的需要秘书，你还不够资格。” 这个说法让顾可兰着实郁闷，不过她也清楚李希盈说的确实没错，她的工作严重经验不足，而且也没有李希盈那样的能耐，要不是杜立鼎的关系，她也不可能有这样的位置。因此，在自己即将开展的工作上面，她也下定决心，绝对不要乱说乱做，要做一个好学生。 她本来就是个不爱惹事的人，在自己不擅长的领域，更是力求低调。 她的态度让齐秘书颇为满意：齐秘书在国外的时候就曾经在慈善机构工作过，在国内也从事过相关工作。她非常清楚不管是国内还是国外，慈善机构里面都少不了很多混资历，混名声的富家子弟，这事她也见多了，也不以为意。 顾可兰年纪不大，地位又高，齐秘书自然也心里明白她八成就是和公司关系不浅。这样的人齐秘书本来也不指望她会干活儿，只要不添乱就可以。接触之后，当她发现顾可兰虽然能力一般，但是颇为谦恭有礼，学习态度也颇为端正，也就足够让她满意了。 她们两个人倒是很快就混熟了，心情不错之下，齐秘书对她的态度也好了起来。而在工作安排上面，这位齐秘书确实很有一套，很快就把森兰基金会要做的事情安排的井井有条了。 “咱们公司先从卫生防疫开始做慈善是个很好的方向，这件事情要做起来倒是也没有多难。公司和帝都的不少大学都有不错的合作关系，我们可以利用这些关系，邀请一些专家级别的医生做讲座，宣传预防流感的重要意义，这个事情没有多难。尤其是公司还准备开战赠药活动，春天到来时，只要我们愿意在大学里面赠送板蓝根，就足以吸引一大批听众来听讲了。” 对于该如何展开工作，齐秘书也很快就安排好了，在她看来防疫是一件大事，主要还是需要以宣传为主。帝都别的不多，专家学者有的是，请这些人出面宣传，自然是效果很好。 当然，她的安排也不全是指指点点，也有些实际的工作。 “另外，公司要求，我们从公司里里开展防治流感从我做起的活动，先积累点经验，然后向外扩张。第一步公司就是要求我们从公司的食堂做起，强调分餐制，在餐具的卫生上面更加注意，把这当做工作的第一步，这个事情也得趁早做。” 齐秘书的安排全是按照计划来的，没有什么问题，倒是顾可兰听了这些，也想起来了什么。 “对，咱们公司还有食堂公司的食堂怎么样啊？我是说卫生方面问题大吗？” 顾可兰和森兰公司的关系不浅，经常来往之下，她也算是熟悉公司。可是终究她以前只是客人，虽然也瞥见过森兰有自己的食堂，然而食堂的水准如何，她就不得而知了。 因此在听到齐秘书说起来森兰的食堂之后，她首先想到的，自然也是森兰食堂是不是会存在卫生问题。 “食堂倒是没有什么卫生问题其实咱们公司食堂的标准相当高，公司在这上面没少花钱。咱们的食堂是交给专业的餐饮公司来做的，无论是卫生条件还是伙食标准都非常高。只是出于宣传需要，我们需要再改进一下，可这种改进容易得很。” 说到了饮食，齐秘书倒是来了些兴致，顾可兰脾气很好，她也没有太多的顾忌，工作上颇为顺利，她也顺便就多说了几句。 “咱们的食堂还真的不错，你可以去吃一下，伙食相当好。据说这是杜总上一次去南方，遇见了网一的丁三石丁总，听他吹了一通他们公司的伙食多好之后，回来之后觉得丢了面子，下大力气办的食堂。他自己说是要让食堂成为互联网行业的第一，吃的也是真不错。” 顾可兰的心思颇为单纯，齐秘书也看得出来。因此在和她介绍工作的时候，齐秘书也少不得说些公司里面的事情。而说起来了这些轶事，她也带着一点笑意：这种调侃的话语，总是能过来拉近人与人的关系的。 而且这些是本来也很有趣：作为互联网行业的知名人物之一，丁三石对吃非常执着。据说他最关心的就是自己公司的食堂是否足够出色，甚至超过了公司的盈利状况。而在这个问题上，杜立鼎做的也算不错，森兰一样也把食堂做得很好，完全不下于网一，这两个人在这一点上倒是非常一致。 这传言是不是真的不重要，但是至少这两个公司的伙食确实好。 齐秘书说起来这些，也让顾可兰颇为感兴趣。虽然她知道这多半不是真的，但是听到别人眼中的杜立鼎竟然也是这么个形象，还是让她觉得颇为有趣。 “咱们杜总和网一的丁总也都算是互联网高手了，见了面却要交流食堂伙食问题他们也真是闲。” “他们闲不闲我不知道，反正对咱们好。咱们的食堂确实办好了，这就是好事。在那里宣传分餐制，预防流感，效果也肯定很好。另外，顾小姐你新入职，也应该去尝尝看才好。” “哦好的，我会去的。”顾可兰点点头，也爽快地答应了下来。 “当然，你要是不愿意吃食堂，也可以订外卖。公司有专门的人负责订餐，就是订餐的种类比较少，现在只有几家比较知名的连锁店，肯德基，麦当劳什么的其实我反而觉得不如食堂。” “还有订餐服务？咱们公司那么照顾员工吗？” 如果说餐厅很好，还在顾可兰的预料之内，那么公司竟然还提供订餐服务，这就有些出乎意料了。森兰竟然会提供这么好的待遇，也让顾可兰实在没有想到。 “当然，这个问题，杜总开会时候曾经说过：帝都这个地方，互联网公司云集，而且作为新兴产业，互联网行业从来不缺乏新创公司。因为这两条原因，导致了帝都的互联网公司跳槽频频，隔几天换个公司非常正常。可是这样的事情对公司而言不是什么好事，所以杜总也竭尽全力打造最好的福利体系，这样一来就可以留住最多的人才。而这一方面，咱们公司做的确实也非常出色，在整个行业里面，咱们的福利也是首屈一指的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九四节 福利 其实要是说起来，齐秘书入职比顾可兰早不了多少。森兰也是最近才开始做慈善机构的，她也是刚刚熟悉了森兰而已。然而即使如此，对于森兰的福利，齐秘书说起来的时候一脸骄傲，也让顾可兰大感意外。 仔细想想，似乎她以前也听李希盈提起来过这些，她似乎一样也说森兰的福利相当不错。只是李希盈说话难免夸张，有些时候对森兰夸奖的太过火，因此她的话顾可兰向来也是只信一半，然而此时从齐秘书这里再次听到这话，她才真的相信了。 “森兰公司的福利真的那么好啊？” “当然，”齐秘书颇为认真，也觉得有些奇怪，“你来公司以前都没有了解过咱们的福利吗？” 说起来这个顾可兰才发现自己还真是有些草率了。公司到底有什么福利待遇，她还真的是一问三不知。她对这些并不是特别关心，而且也知道杜立鼎肯定不会坑她，因此她压根没有去打听。作为一个打工仔，这无疑相当失败，她也只能尴尬地笑笑，无言以对。 对此，齐秘书倒是也不以为意，马上颇为热心肠的跟她解释了起来。 “公司的福利待遇不少，衣食住行各方面都有。你要是不了解的话，最好也去看看。咱们的食堂确实不错，工作日一天三顿都免费，而且晚上还提供夜宵，算起来也是很大一笔钱了，这福利还是很实在的，这可不能错过了。” “夜宵？给上夜班的提供的吗？” “不一定，谁都也可以吃——有些员工九点下班，他们也可以去吃点东西再走，这没人管。” “可是九点都过了不急着回家，还在公司吃夜宵？” “公司有班车的啊——咱们公司自己有班车：毕竟公司经常加班，让员工们下班之后再去挤公交有些太不人道了，所以咱们也搞了自己的车队——班车一般是下午六点半一趟，晚上十点一趟，都有定点的路线，比起来下班之后去挤公共汽车，这可是要方便多了。” “可那不就得多干一个小时的活儿么？” 公司下班是五点半，加班的一般也是九点下班，可是班车的时间却定的晚了一个小时。这样定时间，顾可兰也马上就想起来了，这似乎是李希盈和自己说过的。 “员工五点半下班，他们有些人多干一分钟的活儿都觉得吃亏。但是如果给他们提供免费的班车，为了免得挤公车，他们就可以在公司里面多待很长一段时间，为了打发时间，他们也会多做一个小时的活儿——比起来他们一个小时的工作量，班车那点钱不算什么，这也算是他们给我们加班了。” 李希盈的玩笑，顾可兰倒是还没有忘。她一直认为李希盈这多少属于居心不良。然而齐秘书却摇摇头，一脸不以为然，“那有什么大不了的？你看别的公司，动不动就加班，连加班费都不给，不也得一样干活儿？差距是比出来的，和他们比，咱们幸福多了。” 顾可兰闻言哑然：确实，她也是最近才知道，加班在互联网行业不算什么。虽然早就有已经有了劳动法，但是有些条款执行的一向都不好。很多公司动不动就免费加班，互联网行业尤其如此。森兰没有苛刻的要求员工们免费加班，而是用这种方式让员工们义务干活儿，已经算是很给面子了。 这是互联网公司的野蛮生长时代，森兰稍微讲一点道理，就已经很鹤立鸡群了。 李希盈当初和顾可兰说这些事的时候，顾可兰还在说她是奸商。可现在看看，森兰森兰的吃相已经文雅的像个绅士了。 “而且，只要你工作做完了，你不想最后这段时间加班也没人管你——咱们公司每层楼都有休息室，下班了去休息室坐一会儿也没人管啊。” “休息室？干什么的？” “就是歇着的地方，有按摩椅和一些零食，供给员工们累了的时候去歇会儿。你要是对自己的工作完成得快，没有什么事情了，自然也可以休息，这都可以的。” 齐秘书对顾可兰的心思没有察觉，说到这里，她又想起了什么，也是摇了摇头，“当然了，对你来说这都不需要知道：以你的级别，本来也不需要去挤班车。公司肯定会给你配车的，这个自然不必说。” “可我不会开车啊。” “学学吧，学会了开车还是很有帮助的。”齐秘书本来想要说她可以配个司机，但是想了想还是换了说法。虽然她想要配个司机确实不难，但是自己有车毕竟方便。 “我也早就说想要学了，一直都没有机会。”顾可兰也是乐于学习，马上就点头答应了，“这个我会抓紧的不过这个公司就不管了吧？” “这个没有，公司的培训只有编程，不提供驾照——而且就算真给了你驾照，你不会开又有什么用？”齐秘书也笑了起来，“咱们最主要的福利还是主要体现在生活方面的，而且真要说最重要的福利待遇，汽车还在其次——你的级别比较高，你申请住房的福利吗？” “公司还有福利房子吗？” “那倒是没有。”齐秘书赶紧解释了一下，“不过按照公司的福利待遇，中层以上的领导是可以向公司申请一笔无息贷款用于安家的——说是安家，其实就是让你买房子用的，帝都现在房子不算贵，早点买了好，说不定以后有可能会涨价很多。” 齐秘书倒是颇有投资头脑，只是顾可兰却还是摇摇头，“算了吧，这事我还是不要想了。买房子什么的，似乎有些太早了。” 顾可兰印象里面，买房子似乎是件大事了。她自己家里虽然不缺房子，但是前几年事业单位福利分房的最后一班车，自己的小姨天天往家里跑，希望她爸爸出面说情，好要套房子。有这样的印象在，顾可兰也把买房子看的颇重，刚刚上班就贷款买房子，在她看来也有些太疯狂了。 “要是你不买房的话，那可就亏了。”齐秘书也马上就开口了，“按照公司规定，新员工入职的头三年，是可以领取租房补贴的。但是中层以上的领导可以申请贷款，就没有租房补贴了。你不去申请贷款，也是拿不到租房补贴的，你可就亏了不少钱了。” 自己不贷款买房也拿不到补贴似乎真的是亏了。顾可兰还是笑了笑，照这么看当领导也不全都是好处。 “你可不能这么一副不在乎的样子啊：你自己不争不抢，那是你高风亮节，可是咱们部门以后能不能享受一些好的福利待遇，还得你出面才行呢。咱们公司跑外勤的都有补贴，数量还不少，这笔钱将来咱们能不能拿到，还要你出面才好。别的工作我都能处理，可是出面跟公司要待遇可得你来讨要才行。” 看到顾可兰有些无欲无求，齐秘书也忍不住提点了一句。她知道顾可兰也许是富家子弟，不在乎这些，可是有些钱她还是很在乎的。 这一次顾可兰倒是有了些精神，连忙答应下来。 “这个我会去做的。” 齐秘书满意了，她不再说什么了。 “有些时候，咱们也得伸手要，才能够让福利越来越好。老板愿意在这上面下功夫，咱们也别手软。看到后面的那片空地了么？”说着话，齐秘书也指了指窗外大楼后面的空地，“那片空地也是咱们公司的，和这栋楼是一起买的。那片地是计划着盖一个六层的小楼，现在还没有做好，盖好了以后，那就是咱们的食堂，电影院，健身中心反正就是用来玩的。” “整整一栋大楼？”顾可兰也有些惊讶，“杜总倒是也真舍得下本钱。” “有什么舍不得的，反正都是给自己的员工用的。”齐秘书摇摇头，“咱们公司别的优点没有，但是在福利上面是真的愿意下功夫。比起来那些竞争对手，咱们不只是在硬件条件上胜过他们，在软件条件上，咱们也一样优秀。” 对这话，顾可兰深信不疑。她也确实相信，森兰在这方面做得很好了。以前她总是觉得杜立鼎和李希盈两个家伙就是两个小奸商，凑到一起的时候满肚子坏主意光想着对别人下黑手，可是现在她也终于明白了一些：这两个人在管理上，远比她想象的更有手腕。 只是回味一下她说的话，顾可兰也发现这一切颇为有趣。 在进入森兰以前，她对这些事情并不了解。森兰的福利待遇什么，她并没有一个概念，更没法想象他们的待遇竟然这么好。而回想一下她所知道的那些企业的做事方法，她发现森兰这个私企的待遇，比起来自己知道的企业要强上很多了。 那些企业虽然号称是稳定，但是在待遇上确实不怎么样。就连那些工会主席们，很多时候也都只是负责发个洗衣粉而已。相比之下，森兰的福利简直丰厚的可怕，就连她听了这一切，都开始有些理解森兰到底为什么能够笼络住那么多的人才精英了。 衣食住行全都包了，这样的公司又有谁不喜欢？ 他们不是靠说说而已，他们是真的给了不一样的待遇的。爱岗敬业不是靠宣传，口号，许愿实现的，他们是真正用实际行动来提高员工们对公司的依赖。这样的做法，难怪森兰会越办越好——顾可兰此时也隐隐有了一种感觉：也许自己的父亲弄错了，森兰这样真正舍得提高员工待遇的企业，才是真正有活力，有未来的企业——他们才是真正的未来发展方向。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九五节 互联网制造 “我现在是越来越觉得实体制造业真是够难做的。南孚公司也算是细分市场的市场占有率第一的企业，可是看看这些工厂的现状可真够差劲的。” 顾可兰在惊叹互联网行业的福利出色时，在南方的杜立鼎，此时正在听着郭宏兵抱怨着实体制造业的种种问题。去年他决定辞职下海做买卖的时候一幅意气风发的神色，但是到了今年，再说起来自己的生意，也有了几分愁容。 “我把红星汽车厂也买下来了快一年了，可是到现在它还没有什么利润。我们的汽车倒是卖了不少，可是左手来的钱右手去，花的那叫一个快。而且钱花的快也就罢了，关键是员工还没落到好处，有的时候看看你们互联网行业，我都觉得特别羡慕。” 在杜立鼎面前，郭宏兵还是有些话不便直说：去年他听从了杜立鼎的意见，开始进入汽车制造领域了。本来他以为这是非常简单的事情，可是没有想到，收购过来厂子之后，他面对的第一个问题就是三个月没开支的员工和有一半停产的厂房。汽车没销路，公司也没有资金，当时也把他弄的焦头烂额，不知道如何应对才好。 好在，靠着有足够的关系，他弄来了贷款，也渡过了难关。而到了今年，他们的状态更加稳定，甚至他还能够和杜立鼎一起来收购别的公司了。只是当到了这里之后，他才发现南孚也是差不多的状况：虽然这个公司比他的公司利润强得多，但是工人们一样也没有多少的回报。 看看这些，再想到杜立鼎公司的那些丰厚福利，郭宏兵也忍不住感叹，同样是干活儿，不同行业之间差距未免太大了点。 “羡慕不来——传统制造业的利润本来就不高，尤其是低端制造业更是利润极低。它又没有什么未来的变化可言，就算是想要到股市上带着别人去一起窒息都很难。自己本来赚的就不多，再加上没有外财，自然也就没太多的油水——那些搞制造业的大佬们，一年下来辛辛苦苦赚不到几个钱，要是再把这钱给员工们分一下，那自己就真的不剩下什么了。” 说到制造业的困局，杜立鼎也颇为感慨：比起来互联网行业，制造业的福利确实差，并非是说互联网公司就多么重视员工的利益，比从事制造业的企业家人品更好，这也是因为他们有着自己的问题。 制造业的利润低，本来赚钱就不多。而且因为制造业涉及到的关系网络颇多，相互之间交叉持股自然也多，股份难免也更加分散。再加上大部分的制造业都没什么炒作的空间，想要在股市圈钱也不易。他们的钱赚的颇为不易，自然不愿意再分下去给全员持有。 一个制造业的厂子想要做大，供货商，销售网，地方政府，银行，这些人就要分走一大笔钱了，想要在像互联网行业一样给员工提供高福利，那老板吃什么？制造业终究不像互联网是平地起高楼，受到的束缚也太多了。 “我也知道羡慕不来，可是这样做下去，制造业凭什么去拉拢人才？要我说的话，其实给员工一些好处对企业发展有很大帮助。最典型的例子就是华威，他们就好在管理层不会多吃多占，发展的速度就非常快，要是让我说，那才是真正的好公司。” 对此，郭宏兵语气有些询问的意味。杜立鼎却只是笑笑，他可不准备劝郭宏兵去学任总。 “华威你没法学，他们那一套虚拟股票没有法律保障，基本等同于非法集资，也就是靠着法律不健全的年代才搞起来的。前两年中星把他们告了，任总都差点进去。要不是他们经营状态良好，不像需要非法集资的样子，行政院朱院长给他们批了特许，他们也就完蛋了——这事别人学不来。而且你也没有必要学他，解决这个问题有别的思路。” “什么思路？” “你说的问题说白了就是钱不够，可想要钱总是有办法可以搞到的。真要是说的话，股市里面有的是钱，用这些钱，远比自己省吃俭用好。这一次我要搞石墨烯，其实就是这么个目的：要我说，制造业其实需要的不是省吃俭用，而是有噱头的大肆宣传。” 对制造业竞争力不足的问题，杜立鼎也看法一致。只是不同于郭宏兵只能想出来节衣缩食这样的方法，在杜立鼎看来，想要解决这个问题，其实还是要靠新的运营模式才好。 而他想到的运营模式就是日后会被炒得火热的互联网制造——因此，他才会把石墨烯电池作为自己的突破口。 其实石墨烯虽然被杜立鼎抛了出去，而且现在也炒的火热，可是这东西连一个工业化的生产体系都没有，自然也谈不上什么盈利。从实验室走到生产线，再从生产线上变成产品，最后再从高成本的特殊用途变成民用产品，这其中需要走的路还很长，想要走完可不是那么容易的。 然而话虽如此，却不妨碍这个话题被炒火了。靠着石墨烯的技术，电池会成为能源发展的未来模式，这也成了现在最常见的一个说法：这个说法杜立鼎很满意，因为这本来也是他煽风点火的。 事实证明，这火一点起来，电池这个产业也会受到更多的重视。诚然，在没有真东西以前，它还是不太会被关注，可是，只要关注能够带来帮助其实也就足够了。比如说郭宏兵投资之后，想要去申请一部分国家的科研基金自然也不成问题，这就很不错了。 有这一部分钱，南孚自然就可以聘请专家学者，搞起来公司的科研机构。某种意义上说，这其实就已经是不花钱的解决了研究资金问题了。 当然，也许短时间内他们研究不出来什么东西，可能还需要更大规模的投入，但是那也不是没有办法解决。 这个方法肯定不是投行——杜立鼎对于投行一向缺乏足够的信任，在他看来，能够实现自给自足，这才是最好的发展模式。 而如何让制造业实现自产自销？一来是别太指望他们立即赚钱，二来自然就是搞些新的概念来忽悠一下。 有些时候，市场就吃这样的忽悠：美国的三大汽车干的都快破产了，但是特斯拉自称电动汽车，就一下子把市值炒高了；南孚20年国内销量第一难以上市，但是石墨烯电池公司就可以大量上市；甚至就是手机，电视，家电这些东西，在未来的日子里面，只要编出来一个好听的概念，挂上‘智能’这两个字，就可以好好炒作一番，让公司名声大振。 制造业和互联网扯在一起，总是能够骗钱不少的。虽然在杜立鼎看来，这样的所谓制造业互联网的做法有些可笑，光靠哗众取宠实在登不了大雅之堂，但这办法却行之有效。 想要研究出来出色的产品，总是要花钱的。就算是杜立鼎有足够的技术储备，可工业化却不是一蹴而就的事情。没有足够的资金，也就没法去搞研究。杜立鼎可不准备把自己的资金全都投入到这里，因此借用股市里的钱不失为一个好办法。 为了这个正确的目的，用一些邪门歪道的手段也没有什么。他自问搞互联网制造目的是为了发展制造业，这总比起来某些人拿着钱泡了明星，到美国买了别墅大喊下周回国要强。 而这也是他选择南孚的重要理由之一。 “南孚这个公司的负债率极低，一直都是不到20，甚至最低的时候到达了11，这简直是个奇迹。而他们还有大量的市场份额以及极为出色的营业额。这样的公司，要不是背后股权太分散，闹得太过激烈，怎么也不至于闹到上市失败。” 南孚最近上市失败，在杜立鼎看来是一件蛮奇葩的事情。这倒是也映射出来了国内一些公司那些层出不穷的内部问题。据杜立鼎所知，现在的南孚内部就有人非常不满被国内的土包子收购，而是非常想要把公司卖给外国人——他们认为要是吉列收购了南孚，南孚就能够走出国门，开辟国际市场了。 这种认为吉列会允许收购来的干儿子和亲儿子金霸王竞争的想法无疑很天真，可是竟然在南孚还很有市场。对这样的想法，杜立鼎也只能装作不知道：现在他在这里力量毕竟还是有些单薄，想要把这帮蠢货扫地出门也得等一阵子再说。 而等到把他们扫地出门了，自己也就可以拿出来自己的技术，把石墨烯的化学制备法先搞出来。靠着这个技术，他也可以宣传一阵子，让南孚趁机上市。有了这些钱，南孚足以顺利的搞起来研究，实现自产自销。 “南孚有着全国最广阔的销售站点，而且还有着市场第一的占有率和最好的品牌效应。就凭着这些，上市后他也不会赚的少了，有它在手，这也算是旱涝保收了。” “可是还得很多年啊。”郭宏兵对此也是挠了挠头，“制造业真是难搞，随便做点什么就得很久才能够见效。还是你们互联网公司好，随便做点什么，就可以很快见到收益了。” “也不是这么说，我们做技术研究的时候，一样也是投入资金不少。”杜立鼎摇摇头，对此也不认可，“而且要论稳定性，制造业肯定更稳定，像是现在的南孚，别的公司想和他们竞争，那几乎不可能。” “希望如此吧。”郭宏兵摇摇头，又想起来了什么，“我拉着你做这种投资，会不会很影响你的公司运营？我记得没错的话，你可是跟人签了对赌的，现在这样广撒网不挣钱，会不会影响很大？” “当然不会，”杜立鼎笑了起来，“对我的公司，我安排的还是很好的。有些投资指望的是长期收益，有些则是希望短期内就看到回报。像是南孚电池这样的投资，就是长线，而想要赚快钱的话，我也可以搞一些见效快的东西。” “比如说？” “比如说啊我最近正在想要搞得行当——影视。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九六节 娱乐 森兰公司的下一个目标是什么，这个问题其实可以算是一个价值千金的问题了。如果是互联网行业内的人来看，杜立鼎想要做什么，很有可能就代表着互联网行业的未来发展方向是什么。森兰是互联网行业的第一大公司，而且杜立鼎也一向以能折腾，敢冒险著称，他们向哪个方向发力，很有可能就代表着哪个方向有着很大的潜力，探听清楚森兰的未来方向，无论是和他们一起做，还是与森兰做竞争，都有可能获益良多，甚至有可能造就一些规模不小的公司。 郭宏兵的这个问题，着实有些莽撞了。不过杜立鼎很清楚，郭宏兵绝对不会是窃取他的商业机密的人，他提出来这个问题，只是出于好奇而已。既然如此，杜立鼎自然也就还给了他一个听起来最有意思的答案，也让他立即就兴趣大增。 虽然森兰的下一步计划很多，制造业，电商投资，软件业务甚至是新的游戏他们都有准备，但是在闲谈时，最能拿出来闲扯几句的，其实还是杜立鼎提到的行业。 “影视？你怎么会想要玩这个？据我所知，影视是不怎么赚钱的吧？该不会是你想要泡女明星，那这个做幌子吧。” 郭宏兵听到这话，果然笑了起来。作为一个一心想要做实业的人，他对于娱乐产业不怎么看的上，一向都评价颇低。听到杜立鼎说森兰的目标在这里，他也忍不住想要嘲笑两句：投资娱乐产业，在他看来简直就是有钱烧包，除了想要泡女明星的大款，谁会没事干往影视行业里扔钱？ “当然不是为了泡明星——泡明星哪里有这么麻烦。你对娱乐产业的了解也未免太少了一些，你怎么会认为投资影视就一定是为了泡女人？你难道不知道，影视行业就在今年发生了大事么？” 郭宏兵对此的不了解，其实在杜立鼎的意料之中，他也马上就反问了一句。而这一句反问确实也让郭宏兵懵了，他摇摇头：对这些事情他一点都不关心。 “从今年开始，咱们大陆的影视行业的制度改革了。以前咱们大陆的电影走的是统购统销制度，院线公司不得跨省经营。可从今以后，这片市场就要变成了院线制了。这是电影产业的一个很大的变革，也会彻底改变整片市场。” 实际上森兰想要投资影视行业，杜立鼎是早有预谋的，打从很久以前开始，他就已经和美国的环球影视有了一定的合作，对这个产业有所准备了。而在杜立鼎看来，02年或者是03年，这也是进军影视行业的最好机会。 在此之前，他不会去下大力气去做这一行。因为2002年以前，中国大陆其实并不具备搞电影产业的土壤。按照2002年以前的制度，中国大陆的电影市场还是要走统购统销的路子，院线公司是以省市为单位的经营，权力小的可怜。 这样的制度下，想要做影视产业没有足够的关系门路是绝对不可能的，也正因为如此，在2002年以前，中国的电影产业的巨头也只能是花艺兄弟的王家兄弟俩。这两个人并没有什么艺术品位，也并非多么能力出众，手眼通天。他们最大的优势不过是帝都大院里长大的孩子，有着不错的关系网，同时做广告业务赚了钱，有资本可以挥霍。前面一点使得他们可以进入这个圈子，后面一点可以让他们战胜王朔等竞争对手——于是乎，在没有竞争对手的年代，他们发展成了最大的影视公司。 但是2002年制度变了。大陆的电影制度从统购统销变成了院线制。这变化使得这一片市场产生了悄然的变化，电影市场不再是王家兄弟可以一手遮天，各路神仙也都杀进场了：以电视台为背景依托发展起来的光线，从海外归来的博纳，主要靠院线为主的万达，市梦率型公司乐视，甚至是一些煤老板也都纷纷进场，也是把整个市场弄的乌烟瘴气。 而这一切的开端，就在2002年。 “电影的制度改革了，国内的电影市场肯定会很以前不一样了。有竞争就有发展，我看好这片市场做大。而且我的公司本来也有一些游戏，音乐的业务，这些东西都是娱乐产业，很多内容也没必要分得那么细，我自然也对此有些兴趣。甚至再认真的说，这个行业本身也算是娱乐行业，而且影音制品本身也是可以通过网络传播的，这也就和我的公司脱不了干系——这些因素加起来，我也想要对这个产业着手做一下。” “可是这个产业应该不是很好做吧。”听到杜立鼎不是想要胡闹，郭宏兵脸色也认真了很多，他虽然还是觉得这是颇为有趣，可是总不至于完全是一脸调笑了，“影视这一行我不太懂，但是想来做这一行，无非也就是靠着明星拍电影。可是，你要说你懂得互联网技术，我绝对相信，然而你认得几个明星？尤其是电影明星还和电视剧不一样，好多电影明星都是港台的，你在港台没什么朋友吧？” “影视产业也不是港台人承包了，谁说我就不能试试？” 杜立鼎摇摇头，对此倒是态度乐观，郭宏兵的话有几分道理，却也有失偏颇：至少在杜立鼎看来，他之所以要在最近准备进军影视行业，除了制度的改革，也因为一个机会就在眼前。。 明年的时候，非典会汹涌袭来——这件事情对影视行业一样有重大影响，尤其是对香港的电影产业影响巨大。 当然，这个影响不是说会滋生出来一大批防疫的宣传片，它真正的意义在于这场瘟疫几乎冲垮了香港电影市场虽然幸灾乐祸多少有些不太厚道，但是不得不说，对于大陆市场来说，这无疑是个好事。 在2003年以前，中国的影视行业的中心毫无疑问是在香港的。八九十年代香港电影产业的辉煌发达，由着东方好莱坞之称，确实不是大陆可以比拟的。然而这样的辉煌持续到了93年，其实已经有所下滑了。一来好莱坞公司不断发展，开始抢占市场，二来大陆93年颁发了影视改革三号文件，也影响了香港电影产业。从那以后，香港电影产业其实就是在走下坡路了。 而到了香港回归之后，他们倒是缓了口气：虽然他们的影视已经违法和巅峰相比了，但是香港的明星无疑要比大陆更加受欢迎，大陆除了葛大爷的喜剧和在美国的杰特李，基本上没人可以和香港明星竞争票房，也让香港艺人开始打开了大陆市场，开始尝试在大陆发展了。。 而到了2003年的一场非典，可以说是改变了一切。因为非典席卷城市，人们也不敢再出门去看电影了。香港的电影票房这一年遭到了前所未有的失败，这也让香港电影人们意识到了一件事情。 香港的电影产业基础太不牢固了，一次强烈的传染病，就可以让香港市场彻底枯竭。想要获得更多的利润，他们必须得发展新的市场，否则就是坐以待毙。 曾经的香港，把东南亚和台湾做他们的影视倾销地，但是随着好莱坞的进攻，以及香港电影粗制滥造的严重问题，这些市场已经不再是香港的自留地了。而也就是在此时，大陆这边的《英雄》上映，也使得香港电影人一下子就发现了，大陆的市场竟然如此广大。 从这之后，港台明星开始一窝蜂的北上，真正开始重视大陆市场了。 在杜立鼎记忆之中，一直到了冯钢炮拍摄集结号，因为整部电影没有使用大牌明星还是获得了不错的成功，才让他从那以后有底气开始靠着导演的名字卖电影了。在此之前，几乎所有的大陆电影，都少不了港台明星们的加盟扶植。 郭宏兵认为香港人更会搞电影，倒是也算是一种比较主流的看法。只是在杜立鼎看来，这个机会却可以从另外一方面来应用。 “我在香港那边没什么关系，也不想去弄几个香港演员来撑场面。我的想法就是立足咱们国内的资源，三大影视学院的演员，我相信演技怎么也不会差了。” 香港明星大举进入大陆，确实是让大陆的影视公司有了不少的票房保障，可长期来看，和他们合作没什么好处。香港影视圈已经没有多少潜力可挖，它失去了自己的造血能力。虽然他们还保留有大量的八九十年代的明星，却已经无法再培养出来新的顶级巨星了。 曾经的香港能够有安迪刘这样享誉三十年的偶像，有成大哥级别的国际巨星，也能够有周星星，发哥，伟仔这样的明星。然而现在，他们人才凋零。更别提几年之后的眼罩门一过，香港彻底就要人才断代了。 反过来说，大陆在人才方面却永远不缺乏后备力量，三大影视学院在那里撑着，就是面对未来的底气。而港台演员北上也带来了不少的矛盾，这就是可以利用的好机会。 面对这种情况，非得去拉拢香港电影人才，和大公司抢明星是无聊的做法。杜立鼎又不是香港电影的影迷，无意拯救香港电影界。趁着大陆电影人低迷的时候，趁机去投资一把，这才是他想要做的事情。 “大陆的明星？演技应该是不差，但是要说名气，可就差远了吧？”听杜立鼎这么说，郭宏兵也是一愣，马上就来了想法，“电影好坏咱们先不说，要说炒作的能力，港台可比大陆强多了。那帮人一点破绯闻就能炒的人尽皆知，仿佛多么了不起的大事一样，他们在宣传上面” 说到一半，郭宏兵突然愣住了，他也突然想到了什么，也明白了很多，“等等，我倒是忘了，说到宣传，似乎他们更没法和你们比了——sns公司是有媒体属性的，对吧？你是不是打着这个主意？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九七节 特效 影视公司作为娱乐行业的一部分，很多时候都是少不了媒体公司的帮忙。有媒体公司帮忙的影视公司，和没有媒体支持的影视公司，完全就是两个概念。 前者可以非常轻松的宣传自己的艺人，让自己的艺人常年出现在大众面前，哪怕什么都不会，也可以获得一个很好的观众缘。而后者就算是水平再高，可是却没人知道，一身本事发挥不出来，什么都做不到。 而森兰的飞书网，就是有媒体性质的网络。想到这个，郭宏兵也是笑了起来，甚至还带上了一些调侃之色。 “你们公司确实是自己就能够宣传啊，你们有你们自己的飞书网，在那上面就可以找人带节奏做宣传。你们的音乐不就是这么宣传的吗？我看现在网上有几个挺火的新的歌手，我都不知道那到底是谁，也不知道他们唱过什么歌，就莫名其妙的开始火起来，还好像粉丝无数，跟你们公司的炒作有关吧？” 说道森兰的炒作，郭宏兵也是早有印象。因为就在最近这段时间，森兰在音乐行业里面确实就正在胡作非为这话一点也不夸张，那些音乐行业的前辈就是这么说他们的。他们不知道从哪弄来了一批长得好看的少男少女，当做偶像开始宣传这些人唱的是没有难度的口水歌，打扮的倒是花枝招展。可是就是这些心思不在音乐上的音乐人，反而非常受到市场的欢迎。 为这件事情，森兰没少挨骂。 “应该有关吧，我不太关注这些，可确实是这么告诉霍翔的。”杜立鼎虽然一向不在意被人当面调侃，但是说起来这还是脸红了一下，不过他也为自己的行为辩解着，这是无奈之举。 “咱们国内的音乐产业不赚钱，光靠卖歌怎么也赚不到钱。因此我们想要做音乐市场，就得玩点歪门邪道的偶像经济这玩意儿玩起来还是很有用的。你别看他们那些小偶像们唱的歌不怎么样，但是他们的歌销量可不比顶尖的歌手差，而其他们的形象好啊，只要知名度高了之后，自然就有广告商愿意提供合同，算下来比单纯做音乐也不少赚。” “怕是反而多了不少吧？”郭宏兵反问了一句，“那影视行业，你是不是也准备这么做？” 杜立鼎说这么做赚钱，郭宏兵完全相信。而如果杜立鼎也准备在影视行业这么做，他倒是也不觉得稀奇：炒作这种事情在娱乐圈一点都不少见，至少香港人就是这么干的。他们那边随便一个人都号称是天王天后，亚洲巨星，这样的事情郭宏兵也是见的多了，不足为奇。 森兰本来也有这么做的前科，他们再这么办也实属正常。 “你这次可还真说错了，在影视行业，我还真的不是这么想的。”但是对此，杜立鼎却摇了摇头，一口否决了他的想法，“我在音乐行业确实这么做，但那是因为确实没有别的办法。音乐市场想要做起来太难了，不搞歪门邪道的不成。可是在影视行业这么做却不成：影视行业的潜力很大，将来发展之后绝对不可限量。比起来影视的收入，那点偶像行业的钱就不算什么了。非得靠着炒作来玩影视，那反而是舍本逐末，自毁长城了。” “你的意思是你还真的想要好好拍电影？”郭宏兵倒是有些意外，也继续不解的追问了，“真要是好好拍电影的话，烧冷灶能成吗？光凭着国内这些没什么名气的演员，想要拍出来好电影不容易吧？” “恰恰相反，依我看，想要凭着香港电影人拍出来真正顶级的好电影才难。要真说影视剧水平的话，其实香港本来也比大陆强不了多少。你要是看看欧洲电影节的奖项就更会发现，大陆好歹还有几部获奖作品，香港吹了那么多年的电影产业发达，可是一部获奖电影也没有甚至连墨镜王都没拿到过任何一次三大电影节的最佳电影奖项。” 杜立鼎的回答让郭宏兵一时愕然，他仔细想了想，才发现事实好像真的如此。 香港的文艺片水平到底如何真的是一个很难评价的事，他们的电影产业发展了那么多年，一直自称自己的电影水平如何发达，可是尴尬的是却一直都没有什么拿的出手的奖项。就算是最为被人称道的文艺青年墨镜王，其实最多也就是拿到过最佳导演奖，最佳影片他从来没拿过。 大陆和台湾的导演虽然名气不响，但是张国师，李安，侯孝贤等人，甚至是更晚一辈的贾科长都在三大电影节有所斩获，相比之下，香港电影节也更显得尴尬。虽然这里面确实有一定的运气因素使然，但是不得不说，文艺片方面，香港影坛确实没有什么太过卓绝的成就。 要是只比艺术性，香港电影没有多少出彩的地方。但是比起来商业性，他们的影视水平对大陆却是碾压级别的伤害。虽然杜立鼎以后也经常听人议论过，拍戏穷的可以，一套服装轮流用，一个破碗可以用三十年，但是不得不承认的是，港台曾经的很多影视作品，确实在影响力上更加出色。 中国电影并非没有创作能力，也不是找不到合适的题材，但是商业化模式却远远不如香港。 “论水平，咱们国内的演艺界水平不差。只是咱们80年代以前从来没有拍过商业片，这方面做的自然不如香港。这一点也没有什么不能承认的，香港的影视行业确实有它的可取之处。” 香港电影虽然日渐没落，但是终究辉煌过。他们也确实有很不多了不起的经验值得称道。首先武侠片里面的动作场景自不待言：这方面香港的人才储备绝对是世界领先的水平其次，虽然的道具简陋到让所有人都吐槽不已，但是不得不承认的是，电视剧的音乐制作水平可一点不差，他们的影视剧歌曲一直颇为出色。再有就是香港的影视剧很多都让人觉得韵味十足，这就只能说是艺术指导的水平高了。 这些东西，大陆到现在也是差距颇大。而且更让人觉得可悲的是，在香港电影人北上的时候，大陆的演艺圈光顾着忙于追逐大牌，却没人去学习这些，以至于连好莱坞的动作戏都学会了，大陆还做得一塌糊涂。 这样下去，也注定拍不出来好东西，杜立鼎自然也不愿意看着这个情况发生。 “香港的优点在于他们的商业模式，因此比起来那几个大牌，倒是香港幕后的东西更值得学习了。学会了他们的运营，用我们自己的演员也可以拍出来好作品，想要取代香港的演员也不会有多难，比几个明星重要多了。只是这事可能不太好办，尤其是一开始的时候，运营也不是那么快就能学会的，可能拍不出来那么商业化的作品。不过这其实也好办，我也想到要怎么解决了。” “你又有什么办法了？” “简单得很，加特效。”杜立鼎自己也想起来了成大哥的话，自己也觉得有些好笑，“实际上，最近这段时间，我一直在思索赚钱的问题：前一阵子我见了张国师，他和我说，电影想赚钱，光靠着这些文艺片，小成本电影和洒血浆的片子是不够的，最重要的还是投资大片，拍摄真正的大投资电影才是正确的方向。这个想法其实和我不谋而合：说实话，我是一个没什么创意的人，我总觉得电影发展了这么多年，故事片的那些套路，电影基本上已经都用过了，观众们未必会喜欢。而想要真正吸引观众，我们就需要一些他们没见过的东西：比如说，越来越好的特效，以及前所未有的大场面。” 电影的发展，杜立鼎根本不懂，但是他至少知道一件事情，就是未来几年里面，什么样的电影才会最为流行：在他的记忆之中，随着时间的推移，大片的定义一直都在变化。在世纪初的时候，人们提起来什么是大片的时候，还喜欢问一下电影的主演是谁，但是，也许是阿凡达，也许是其他的什么电影之后，人们评价大片的标准，就已经发生了改变，不知从什么时候起，人们说起来什么是大片的时候，都会不约而同的问一下：特效怎么样？ 特效怎么样？这似乎已经成了大片的标准之一。在杜立鼎记忆中的那个未来，一部大制作电影可以使用一群名不见经传的演员，也可以剧情简单粗暴到几乎没有，但是在特效的问题上，谁都不敢有半点马虎。21世纪的观众似乎有着以前的观众们从来没有过的一种奇怪的想法：特效才是决定一个电影好坏的关键。 这样的事情并不奇怪：21世纪以来，随着科技的发展，特效手段的提升，电影对于特效的依赖可以说达到了登峰造极的地步。而另外一方面，没有特效的电影故事，再怎么剧情出色，也总归是难以玩出来什么新鲜花样，而特效可以让想象力更加发散，也可以让故事更加离奇，这也可以让人们追求刺激和新鲜感的感官得到满足。 人和人打架没趣了，得看打怪兽才行练武没意思了，得修仙才行婆媳关系没意思了，得宫斗才行影视剧的很多东西追求的就是新鲜，自然也得搞出来点好玩的东西才行。 而想要放飞想象，自然少不了特效。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九八节 储备 一部商业电影如果不够吸引人，那就加一些特效，自然就会有人看了：这个想法虽然看上去有些过于可笑，但是实际上，未来的很长一段时间里面，电影公司还真的就是这么做的。 当然，放在20年后，如果一部影视剧拍完了之后，除了特效一无所有，也很容易引起来观众们的吐槽。毕竟那个时候，人们的眼光已经都被养刁了，光有特效的影视剧看起来华丽热闹，但是未必能够让人满意。但是时代不同，很多事情也就不同。在02年这个时候，影视剧里面加特效还是一个比较新奇的事情，甚至可以当做一部影视剧用来宣传的噱头之一，在这方面有足够的准备，也确实可以成为一个公司的杀手锏。 杜立鼎心知肚明，和港台影视圈比音乐，比动作指导，比情怀什么的，他未必能够获胜。至少短期之内，香港底蕴还很厚，而森兰做为互联网公司则是乏力得很，没法和他们竞争。既然如此，他也就只能另辟蹊径，玩些别的招数了：那些东西比不过，就比自己擅长的。作为科技公司，森兰最擅长的也无非就是电脑技术。 既然如此，那就加特效这一件事情上，杜立鼎有足够的信心。 “影视剧方面我懂得不多，但是我觉得最大的问题之一，就是大陆的影视剧显得土，显得俗气，不如港台的看起来那么高大上。而想要让电影显得比格十足，其实要我说最好的办法也就是一个：直接加特效，轰隆轰隆的炸上几次，什么逼格都有了。” 对于电影，杜立鼎确实不懂，但是他却很清楚，人们看商业片更多的时候就是瞧一个热闹。比起来出色的剧情，有些时候人们就是喜欢无脑的爆破，飞车，枪战，打架这也是为什么好莱坞电影能够做起来的最大原因。 既然大陆想要搞商业片，干嘛非得跟着香港走？直接一步到位学习好莱坞经验，爆破搞起来，一切就都有了。 “人们看商业片就是图个刺激，很多时候场面越大，投资越高，越能够吸引观众。比起来明星，我倒是觉得这些更有用，而且这个方向，也可以让我避开和他们其他公司的竞争不瞒你说，我们公司进入影视行业，我估计还是阻力不小的，我也想要先暂且避开正面交锋，壮大之后再说。” 杜立鼎和郭宏兵解释着自己的想法，说到这个，他倒是也稍微注意了措辞。 “以后大陆的市场越来越大，我想港台的影视行业的人才也会越来越多的北上。帝都肯定会成为全国的影视行业的中心，这无可否认。而恕我直言，现在帝都的那些个影视公司，大多数都没什么出色的眼光和长远的见识，他们可不会去考虑影视行业未来该如何发展，也不会去考虑如何打造更好的影视行业的未来。他们能做的，最多也就是弄走几个大牌明星拍拍戏，赶紧圈钱一波也就是了。” “你直接说王家兄弟就可以了。”郭宏兵笑了起来，也不和杜立鼎客气，“其实王家兄弟我倒是也见过，论理说，他们还算是我的长辈。只是我一向对这个圈子颇为反感，总觉得他们兄弟出身不错，却做这种行当，实在没什么出息，懒得理会他们罢了。” 杜立鼎摇摇头，娱乐圈虽然算不得特别高大上的行业，但是也绝非什么贱业。可是在郭宏兵眼里一样瞧不起这行当，只能说他终究和一般人不太一样。 “他们兄弟也算是很有本事了，至少比起来这个圈子其他人强得多。只是他们太缺乏远见，也是个毛病我听说前几年，本来上面有意要把大量的院线半买半送的让他们兄弟拿走，可是他们兄弟竟然嫌弃那么做占据了大量的资金，没什么好处不肯做这眼光抱负，也太差劲了些。” “以他们的身份，抱负大一些，何必在这一行当里打滚？” “是啊，他们胸无大志，这对我来说实在是个机会。因为他们的不思进取，我才有可能做些事情。他们去花大价钱把那些港台明星拉走了，却没钱去搞其他的东西了。因此我就可以花些小钱，培养一些真正的技术人员，然后用技术人员，包装我们的明星，打造出色的作品有了足够好的作品，我们总是能够战胜他们的。” 其实有了足够好的作品，没有足够好的宣传，杜立鼎一样不认为能够轻易取胜。不过森兰本身就能够做宣传，这不是问题，而且就算是做不好又如何？香港的演员们终究是已经逐渐老去，未来属于他们的时间不多了。 只要现在杜立鼎下点功夫，专心致志的打磨一批演员出来，未来肯定是属于他们的，对此杜立鼎深信不疑。 “可是做电影特效，花费应该不少吧？” 杜立鼎的想法，郭宏兵并不反对，因为他也觉得影视行业确实没什么人才，能够和杜立鼎对着干的应该也不存在。 “电影特效的花费，其实没有你想象的那么高。之所以很多人都把这个数字想得很高，是因为都是按照美国的电影特效的造价来算的。但是这个计算方式本来就有问题：美国的电影特效贵有着多种原因，有些是国内可以避免的。实际上离开了好莱坞那一片地方，到了别的国家，特效的价格都会降低很多。我们看到过俄罗斯的电影，韩国的电影，还有一些印度的特效电影，他们的制作成本都很低，而效果也都不错。而我们的特效学习的目标，也应该是他们，而不是美国。” “可是国内的一些公司，特效花费都很高啊。” “首先，他们花费很多本来就是宣传语，很值得怀疑。据我所知，很多电影公司是宁可把钱用来请明星，也不肯用来搞搞特效的。现在的不少影视公司，都是宁愿把所有花费的5080给演员的，真正给大价钱去做特效的公司，其实并不多。而且就算是真正把钱花在特效上面的，也不过就是多花点钱，找个好一点的特效公司把特效制作外包出去而已：外包有些时候能够遇到一些好公司，一遍成型就没事，但是也有些时候，遇到的公司本身不是很好，再加上导演的要求比较刻薄，那就得一遍遍的改特效，花费自然就高了。” “但是这些事情，我们和他们不同。他们的花费很多，很大程度上是因为他们压根就没有想过发展自己的技术。他们习惯于把自己的电影的不同部分的特效外包出去，最后七零八落的拼凑起来一堆二流特效打造的玩意儿。而在技术方面，我们公司底蕴十足，我们可不会玩外包我们自己可以解决一切特效问题。” 杜立鼎说到这个，也让郭宏兵眉毛挑了一下，他也猛然想起来什么，哑然失笑，“我倒是忘了，你们公司在电脑技术方面确实是很牛，你们制作游戏，似乎也得加大量的特效吧？既然游戏可以做特效，那么影视剧肯定也可以做特效，要是全都自己来，那肯定是要省钱多了。” 郭宏兵明白了这一点，杜立鼎也笑笑点点头，“没错，技术方面，我公司的储备足够好实际上就算是游戏引擎也是可以拿来做特效的，我就是真的只拿我们的寒梅引擎做特效，可能特效效果也比现在的某些影视公司做出来的更好。更何况，我也没有满足于这些，我是真的准备做一个特效公司的。” “专门制作特效？” “是的我们森兰的特效公司是有着全部的特效制作的，从道具制作，物理模拟，拍摄器械制造研发，参数控制到后期制作，这些东西我们全都是自己做。我们可以成立自己的特效公司，一方面引进外国技术，另外一方面自己也进行研发和改进。在掌握了这些特效技术之后，我们也把这些技术进行各种尝试和应用，因此也是越玩越好。我们掌握了技术，所以花费就低，他们那些连插件都不会玩的人，花费怎么可能不高？” 对于国内的五毛特效，杜立鼎也是批判的毫不留情，听到了他的指责，郭宏兵却只能苦笑不已。国内的电影公司在特效上面的投入偏低，远远不如明星片酬，这是国内电影的现状。国内电影公司的特效制作大部分都是从外国买来的软件，这也是不争的事实：毕竟像是森兰那样，搞游戏开发出身，从引擎开发到参数控制全都不缺的公司大概也只有森兰一家，其他公司都是正经的影视公司出身，哪来的这些技术性的东西？ 在技术储备上，别的公司确实没法和森兰比。这不是因为能力问题，这是公司本身的性质就决定了的。影视公司这种企业，搞一下宣传，炒一下明星那确实是得心应手，但是逼着他们搞技术研发他们要是有搞技术的脑子，也不混娱乐圈了。 在这个方向上，任何公司都休想战胜森兰：郭宏兵发现，杜立鼎少冷灶的做法虽然看似有些冒险，其实却是选择了一条最为稳妥，最适合他自己的道路。 谁说拍影视剧，技术就没用了？ “森兰现在的特效可以说是长期积累的结果。因为森兰是一家科技公司，有着科技的血统，才让森兰有了顶级的特效制作。而这样顶级的特效制作，香港的几个明星其实我都完全不用在意，我真正在意的，是我们做好了这一行当，是不是有足够的本事，去和美国人争夺市场。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九九节 切入点 任何一个人都知道，21世纪的电影市场，特效对于一部电影有着怎样的影响。而与此同时，人们也都清楚，特效电影使得好莱坞有着怎样的飞速发展。可以说，就是乘着特效电影的东风，好莱坞电影开始真正意义上彻底做大，在世界范围内名气越来越盛。 而国产电影和好莱坞电影之间的差距有多大，这个问题杜立鼎再清楚不过，他也不指望国产电影能够在短时间内水平飙升，可以挑战好莱坞的水准。但是电影之间的差距巨大，却不代表特效之间的差距巨大——整个工业体系而言，好莱坞无疑很强，但是具体到特效这一个环节，中国的特效公司比好莱坞的强，其实也并非不可能。 实际上，就算是杜立鼎记忆之中，好莱坞的特效很多时候也真的是在国外做的，究其原因，大概也就是因为特效制作的特殊性了。 无论是国内还是国外，其实特效制作，动画公司破产都是经常的事情。美国的特效公司靠着他们的技术确实让好莱坞电影发扬光大，在世界上大放异彩，但是很少有人注意到了，这些电影大放异彩的时候，他们背后的特效公司却在成批的死去。 某种意义上说，特效制造其实是个很苦逼的职业，甚至让人有些无奈。 正如码农收入不低，可是一想都认为自己算是苦力一样，特效制作其实也可以说是一个劳动力密集型的力气活。做这项工作，需要大量的技术工人，非常严密的去操作每一帧镜头，绝非用电脑或者是其他高科技产品轻轻动动手指就可以做到的。 一部特效大片有些时候需要给一半的镜头做特效，因此一部电影甚至可能会出动几百人一起工作才可以。而想也知道，上百的技术工人一做就是一年，这资金自然也少不了。 而这大量的资金，可以说就是拖垮了特效公司的罪魁祸首。 之所以这么说，是因为特效制作是相对来说独立于影视公司之外的。他和影视公司那些按月拿薪水的员工们不同，他们是以接单形式来运营的。 特效公司大多实行包片制——也就是说一部电影开拍之前，价格就已经订好了。特效公司会和电影制作方合作，在电影制作期间提供特效服务。理论上说，影视公司先付了定金让特效公司提供特效，在电影上映之后，再用电影赚到的钱支付剩余的尾款——这就是这么一个流程。 然而众所周知，电影的拍摄本身就是一个很容易出现各种意外状况的事情，且不说那些没有赚到钱的公司压根就没钱支付特效公司的尾款了，就算是有钱的影视公司，对于拖欠尾款也绝对是尽力而为——这本来就不是一笔小钱，能晚给几天都是很大的好处，谁会那么积极还钱？ 这种事情上，全世界的公司都是一个德行。 更何况，影视公司不只是在钱的问题上找麻烦，有的时候在拍摄期间也会惹是生非：临时压低预算；拖长拍摄周期；临时要求特效公司为演员的拙劣表演擦屁股——比如换头贴图之类，更别提某些导演们拍摄了一半，突然有了新的灵感，就要加入的元素，以前做的特效就得全部推倒重来了。 工作费力，拿钱不易，这自然就让这行当做的很是艰辛。特效公司的利润只有5左右，比起来暴利的影视行业真的是太过差劲了。 然而让人觉得颇为苦逼的是，特效制作人员却在电影行业里面没有什么地位。即使是在好莱坞，特效也是一个没有工会的特殊行业。他们享受不到太多的福利待遇不说，还要经常被调侃——有些好莱坞大牌就公开抱怨过，特效师就知道往他们脸上贴感应器，别的什么都不会。 可以说，美国的特效师生活的非常苦逼，为了他们自身的权益，他们也曾经抗议过很多回了。然而在好莱坞电影人的眼里，特效师就是懂技术的农民，廉价劳动力的代名词。既然他们不想拿着微薄的薪水卖苦力，那就去找别人卖苦力好了。 而要说到劳动密集型的工作，亚洲人总是做的特别好。 自从90年代后期特效开始逐渐被重视起来之后，特效公司也开始越来越的在亚洲涌现。这类公司最主要就是出现在韩国和香港——前者是因为他们的文化产业输出的政策给与了足够的支持，让他们有能力去浪，而后者则是靠着自己出色的电影产业提供市场，也可以尝试着做一下。 至于其他地方——02年以前，大陆的政策还不够开放，电影相关产业也实在发展不起来。而rb多年以来发展出来了一条和全世界差距很大的奇葩电影路线，他们的动画比真人电影受欢迎的多，有技术的人，宁可去做动画而不是特效。 当然，动画公司其实也一样苦逼，不过那是另外一回事。 这个道理，杜立鼎非常清楚，因此他也觉得可以让自己的特效公司和美国的争一下。虽然说特效行业在美国也只是一个最苦逼的行业，但是这是一个很好的切入点，至少可以让大陆的影视水平在某个方面去追赶世界一流。 靠着高水平特效，说不定中国电影可以输出到国外去抢市场，然而靠着过气明星，不一定能够在国内骗到钱——这两者该怎么选，杜立鼎也很清楚。 “咱们的特效制作软件，现在也算是做完了。我们那边给你们抽调的人手和技术支持，也算是全部到位了。从今以后，就看你们这里能不能搞出来什么有趣的东西了：就算是搞不过美国，至少也不能输给韩国人和香港人吧？对这个竞争你有底气么？” 他的想法，森兰公司里面人人皆知。几天之后，在游戏部门的刘艺在帮助影视部门的霍翔抽调人手组建特效公司时，也直接就挑明了。影视行业终究是个很吸引人的行业，对于森兰的影视业务，其实很多人也都有些好奇心，刘艺和霍翔关系一向很好，他对此也颇为好奇。 而听了他的话，霍翔也是笑笑，他对此也胸有成竹。 “那得看怎么说了对付香港人，完全不成问题，倒是韩国人，稍微麻烦一点。其实咱们做特效，肯定不如韩国那边条件好。韩国人那边为了发展文化产业也是无所不用其极，他们的政府是给补贴的，绝对不会赔钱。咱们国内做特效没有好处，香港也一样没有这个好处——同样的条件下，香港公司没什么优势。” 对此，霍翔也有一个自己的判断。要是杜立鼎听到了，估计也会赞扬他眼光不错。香港电影一向是没娘的孩子，补贴什么的不必想，加之电影产业重心北移，香港也没有了市场优势，和韩国竞争特效肯定玩不过。 不过他说的特效公司玩完却不一定——至少杜立鼎就知道某位以会做饭著称的香港影帝，在特效公司多年不赚钱的情况下，另辟蹊径的搞起来了‘把特效公司送到大陆上市圈钱’的业务，也借此实现了盈利。 不过那些事情终究和特效无关，特效公司的发展靠股市可不行，还是得靠着国内的技术人才发展才可以。 “所以说嘛，咱们这其实不是跟香港同胞争夺利益，而是在和韩国人争夺利益。只要咱们的公司能够做起来，水平足够高，咱们也可以和韩国人好好抢一把生意的：他们确实有国内补助，这个咱们比不了，可是咱们的人力成本比他们低，而且技术也比他们好，竞争起来未必谁输谁赢。” 森兰如果想要发展美国市场，将来最大的竞争对手其实也就是韩国的特效公司。这样的竞争看似森兰并不沾光，但是其实也不尽然：毕竟，中国的人力成本低，这是极大的一个优势，韩国那边就算是可以拿补贴，但是在成本上，双方其实也差距不大。 而且更关键的是，除了在好莱坞的竞争，特效公司也得发展别的市场才能有进一步的发展。中国的特效公司有中国市场可以帮忙托底，而韩国的特效公司背后可没有这样的市场。 韩国本土的那点小市场实在不够看。而韩国电影想要发展海外市场，也一样不可能：虽然韩国一直喊着振兴文化产业，拍出来最好的电影，但是实际上，他们的那些电影还停留在黑政府，黑社会的中二病阶段，无论是艺术性还是票房成绩都不怎么样，除了吸引一些中二少年热泪盈眶的大喊深刻，也就没什么别的用了。 “咱们国内的市场终究还是比较大，这是个很大的优势。咱们可以拍摄出来出色的影视剧，在国内上映圈钱，这也可以帮助咱们维持运营了。他们韩国人可没有这个市场，长时间坚持下去，咱们也是稳赚不赔的。” 比起来韩国人，中国最大的优势是自己有一片广大的市场。靠着自己的市场可以确保站脚稳了，然后才能够和别人竞争——这道理非常简单，刘艺也是一点就透：毕竟森兰的游戏经营也是这么个思路，而且他们对付的敌人也是韩国人。 照着么看，森兰和韩国的关系还真是差劲。 “国内的市场能够辅助公司立足，这一点不止适用于特效，我倒是也同意。但是还有一件事，我倒是有些不解：怎么你们现在做特效，什么活儿都接？我看你们这里的特效，明显是给电视剧干活儿吧？可是特效行业，真正应该服务的难道不是电影么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零零节 立规矩 “你怎么什么电视剧的活儿都接呢？我还以为特效公司成立了之后，是应该为电影公司服务的。” 森兰的特效部门成立虽然没有几天，可是已经有活儿送上门来了。霍翔对这些单子来者不拒，也全都接了下来。有业务可以做自然是个很好的事情，但是他们主要做的业务范围也让刘艺觉得有些可笑。 他们做的可不是什么高大上的电影，反而是武侠剧特效为主——虽然霍翔认为中国市场广大，可实际上他真正挖掘的反而却是电视剧市场。 “你们游戏部门也不能只做主机游戏，不做网游吧？谁不知道特效给电影公司服务更好，可问题是现在的电影公司都是个什么投资水平，你没点数么？” 说到这个，霍翔也是有几分郁闷，对此一脸无可奈何。他本身也不喜欢给武侠做特效。然而这是市场环境决定的。至于说进入电影领域，现在的条件却还不够成熟。 “咱们国内的电影水平不强，尤其是商业片这一款，确实是没什么达投资的东西。你去看看每年的那些电影，有几个是大投资？年度国产电影的票房前十，竟然还有牛玉儒，任红霞这种电影，根本没有多少人想要拍商业片。那些国内导演天天就知道拍些个文艺片，可那些东西哪里需要什么特效水平？” 其实作为一个影迷，霍翔并不讨厌看文艺片。有些时候他也觉得看文艺片比看商业片好，有些深度的电影有时也可以很好看。但是问题是站在什么位置就说什么话，作为一个特效公司的管理者，他对于文艺片可是一百个看不上。 那些强调写实的电影用不上特效，自然不会照顾他的生意。那些玩弄意识流的导演也更喜欢折腾镜头，而不是找特效公司帮忙。更何况，他们就是想要照顾森兰的生意也照顾不了：特效工作是极为花钱的，而文艺片导演大多数都很穷。 这些穷人玩不起特效，也让霍翔对他们颇多微词。 “你是不知道咱们国内那帮导演，能抠门到什么地步。一个剧组一台摄像机，从头拍到尾。自己拍电影老婆管账，顺便买盒饭。最有乐的是一位导演，电影在欧洲的电影节上映了，那边通知让他带着男女主角去参加评奖——结果他没有告诉男主角，理由是为了省机票钱” “我要是那个男主角，我得恨他一辈子。” 竟然还有这样的事情，也让刘艺大开眼界。 “恨不恨是他们的事，我只是说这些文艺片导演，实在是做事扣扣索索。他们做事太缺乏格局，眼界小的让人无力吐槽。”对此，霍翔也只能感叹一句。 对于文艺片，霍翔不讨厌。但是对于这些导演们的做法，他却无法苟同。追求艺术不是错误，可是整个市场上所有出色的导演全都跑去追求艺术，对商业片不闻不问，这就未免让人有些无奈了。他们这些人不关心整个电影市场的发展，只是想要提升自己的逼格——追求艺术没错，可总不能脱离实际，要是连整个电影市场都枯竭了，那再好的艺术片又有多大的关注度？ 欧洲人就是一个很好的例子：他们天天玩文艺片，据说艺术水准高的出奇。可是艺术水准再高，他们终究也只是小众的东西，越来越脱离主流电影的圈子。他们自己玩的挺高兴，可是欧洲的电影界越来越穷，电影节都快办不下去了。 这不是某个人的问题，这是整片市场的发展路线的问题。中国电影市场要是发展成了欧洲那个德行，那也就没什么未来可言了。 可是现在，那些导演们都对文艺片乐此不疲。 “咱们国内的电影票房还是太少了，以至于这些导演们对于票房都没什么兴趣。与其拍点商业片在国内换票房，还不如拍一点文艺片，到国外去弄个奖项，然后找外国的那些艺术基金会要赞助的好。他们以前一直都是走的这个模式，现在都已经养成了习惯了，再想要扭转过来也是真的不容易了。” “是啊，归根到底还是票房不行，让他们没信心拍商业片。”刘艺也是一句话简单的总结了一下，“真要是想让人大量的拍商业片，还是得有足够的市场才行。” “是啊，所以我说，张国师现在做的那个尝试还真是功德无量，多搞些投资，尝试着拍大片，说不定也能够赚很多。”说到这个，霍翔也称赞了张国师几句，“不管他的电影拍得好坏，只要票房不错，以后就有人敢于投资拍摄商业片了，整片市场都可以搞活了。” 此时的张国师，基本上就是国内的第一导演——论奖项无人可比，而且《一个都不能少》算是交过了投名状，也被官方认可。他这一次拍摄《英雄》，也是投资巨大，同样也是全国第一。这本来就是一场豪赌，全国第一的导演，用上最顶级的演员，最大额度的投资，去试探市场的上限在哪里，他是否成功，可以说也是直接关系到了影视产业未来发展的。 霍翔现在也算是半只脚踩在影视行业里，对影视行业的未来自然也极为关心。他清楚地知道张国师这一举动的重要意义，对于张国师有足够的担当去做这个尝试，也是颇为佩服。 这才像是一个行业第一人该做的事情。他一旦成功，整个市场被盘活，森兰也会受益良多。 “张国师的电影确实挺让人期待的不过说起来，他的电影也是找香港公司做的特效？” “嗯，他的电影一年前开始准备的，咱们那个时候还没有成立特效部门，自然没法和他合作。不过以后合作也会多起来了：张导要是还想拍这样的戏，肯定也得来找咱们合作。” “也是，以咱们的技术，他们谁拍戏不得找咱们帮忙？” “那倒也不一定”霍翔摇摇头，犹豫了一下还是说了出来，“杜总给我说过，咱们特效公司以后给人做特效，也要注意一下做事方法。包片制的做法对咱们过于不利，最好改变一下签订合约的方式。他想了两种方式，一种是按照镜头数算钱，镜头数越多，价钱也就越高，这样的做法对于那些一部电影里面用到的特效很少的，肯定是个好事，而对于某些喜欢没事干乱改镜头的导演，也算是个威慑了。” “还有另外一种呢？” “另外一种还是包片制，但是需要订立一个另外的合同：我们可以采用押金制度，让他们实现拿出来一部分钱作为押金放在第三方那里。如果在特效制作的过程之中一切正常，没有问题，那么这笔钱还是他们的，但是如果在制作过程中，对方有拖延工期，拖延尾款，要求返工等不合理要求，那么就从押金里面给我们算赔偿了。” 这两个做法，听起来倒也算是合理，只是刘艺听了，也是微微皱眉摇头，“想要做到这个很难吧。这样做全是单方面的提高要求的做法，电影制作方得利不多。现在特效制作市场比较火爆，美国，韩国，还有大陆和香港都有不少的特效制作公司，压价也很厉害，咱们单方面提这种要求，只怕他们未必答应。” 特效公司以前的处境不好，而且包片制对特效公司确实不公平，这一点人尽皆知。但是问题是，这对制片方来说是很好的措施，制片方对此也很是支持。而和制片方相比，特效公司是弱势的一方，本来也没资格提要求。 特效公司很多都是使用同样的一套特效制作软件，本身门槛不高，竞争激烈，压价的情况也很频繁。尤其是韩国的某些公司更是靠着政府的补贴拼命压价，赔钱也要做买卖。和别的职业可以靠着工会联合起来施压不同，特效公司没什么条件联合起来，被打压也是经常事——森兰单方面提高了自己的要求，对自己的竞争力而言不是什么好消息。 “我也知道这不利于竞争，可是不这么办，他们那些影视公司肯定会拖欠款项，拖延工期，咱们也确实受不了。与其公司倒闭，还不如少点生意。而且虽然说这样做会让别人在咱们手里抢走不少机会，但是其实也还是有好处的。” 对此，霍翔倒是也有自己的看法。 “按镜头收费的方式，其实会更加灵活一下，对于一些需要镜头少的电影反而是个好事。至于押金制度他们可能不会喜欢，但是大投资如果真的想要做出来顶级的特效，就得要顶级的合作伙伴。咱们的水平最高，他们不找咱们也不行。” “当然，也许一时半会儿他们不会这么做，可那也没什么。因为咱们自己也可以投资影视行业，咱们的特效比他们的强，他们不用咱们的也不行。久而久之，这样的制度终究会被所有人学了去的。整个行业里面，特效公司也可以形成一定之规，可以建立一些自己的规矩了。” “整个特效行业全都这样做？” “没错，那是我的期待。”对此，霍翔也是笑笑，“咱们公司的目标是成为业界第一的公司，既然如此，那也不能只满足于抢占市场，赚点小钱就算完。作为行业第一的公司，怎么也得给行业建立一点新的规矩才行。杜总的想法，依我看再合适不过了：特效公司咱们不做也就罢了，既然想要做起来，那么，这个行当得按照咱们的规矩来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九一节 管理者 打扫干净屋子，这话让顾可兰也是听的极为惊讶。李希盈把话说得轻描淡写，可是这其中的意思却没有那么简单。也许这几句话背后，就是一次大规模辞退高管的开始。 这些事情本来和顾可兰无关，用李希盈的话说，她已经开始享受高层待遇了，她也完全不必担心什么被辞退的事情。但是在心地里面，顾可兰还是不太习惯把自己当一个公司的管理。听到李希盈一脸无所谓的说着准备把员工们辞退的想法，她也总觉得有些别扭。 “现在森兰不是刚刚进入制造业吗？好想你们现在也证实没有任何经验的时候吧？既然如此，难道不是应该和那些真正懂得如何运营的人多学一点东西才好，怎么反而一上来就要辞退对方呢？” 对这个说法，顾可兰多少有些不解，在她看来，森兰有钱出钱，制造业有技术有市场，双方各取所需就好，杜立鼎这么一上来就做好了准备要大清洗，似乎有些过分。可李希盈耸耸肩，也解释了起来。 “你这种学习的态度是好的，但是也得分人。对于那些被你收购的公司的高管们，要是你真的是一副什么都不懂，要向他们学习的态度，他们很有可能会骗你的。想要学习，可以悄悄的学，但是在表面上对他们绝对不能示弱：你是收购方，你要是示弱，那事情就麻烦了。” “所以，你们作为过江猛龙，害怕地头蛇给你们找麻烦，所以要给人一个下马威？” “首先，我们这可不是当过江猛龙，我们是要扩宽我们的经营范围，以后要在这个行业里面常驻的。”李希盈敲敲手指，纠正了一句，“杜立鼎想要发展公司的硬件产业，甚至把这当做公司的未来。我也明白他的想法：软件也好，互联网也好，这些产业确实有些不太安稳，今天还繁荣昌盛的市场，明天很容易被一个全新的技术变革就搞得破产倒闭，这是行业里常有的事。相比而言，硬件和制造业更加安稳，这一点毋庸置疑。” 对杜立鼎的心思，李希盈也猜测过，虽然她猜测的并不全对，但是却也有一定的道理。 “而且，我们现在要做的也不是什么和他们为难，或者是给他们一个下马威我们要做的是探索未来的管理模式，在这个探索之中，我们需要他们配合，他们不配合的，我们就只好对不起了。” “探索？” “没错。我们终究只是个互联网公司，搞搞软件产业还算是专业相近，但是要是想发展制造业，那就差距太大了。用管理互联网行业的这套思维去管理制造业肯定不行，互联网这套思路并不是万能的。以后森兰公司肯定要同时存在制造业和互联网产业业务，如何在这两者之间寻找一个平衡，一个合作的模式，这也是个问题。” “杜立鼎解决得了吗？” “不知道啊，这不是在做实验吗？先拿着这些公司练练手，如果行的话以后我们的公司就都这么做，如果不行的话，那就再找别的办法。” 对此，李希盈也没有十足的信心，她并不隐瞒自己的态度，倒是也坦然承认，“我们公司终究只是一个初创公司，而且互联网行业也没有什么太多的传统可以吸取经验，想要事事处处都一步到位自然不可能。有些时候我们总得去做些尝试，这是不可避免的。” 这样的态度倒是有道理，可是却似乎有哪里不对。 “可你们这样实验，要是把人家的公司给弄倒闭了呢？” “说得好像我们不插手，他们就不会倒闭一样。”李希盈翻翻白眼，“那些老国企本来积累的问题很多，我们不管，他们也好不到哪里去。尤其是这些年，地方政府现在都想着招商引资，恨不得把地方企业全都卖给外国大公司。企业管理者都想着国退民进，恨不得自己从国有企业的管理者一跃成为私营企业家。这样的私心作祟之下，本来就有大量的公司做不下去，我们拿着这些企业试试手，又有什么不可以？” 这句反问，让顾可兰无言以对，她当然知道，国企的问题积压已久，原因也是根深蒂固的。李希盈想要拿着国企做改革试验，其实也不算什么大事。只是听李希盈的意思，他们的实验似乎也很激进。 “企业管理者至少不会希望把自己的企业弄完蛋吧？反正这两年我只听说过地方政府为了政绩把企业弄的做不下去的，还没有几个骂企业管理者的。” “那是因为大部分的企业管理者搞成功了，把企业吞下去之后，是不会大肆宣传自己得了好处贼只会叫嚷自己挨打多疼，谁会去说自己偷了多少？那些企业家们对外的宣传只会是自己白手起家，毫无背景，能力之外一无所有，你见过哪个企业家会宣传自己老丈人是高官的？有些是不能光听他们怎么说，企业管理者要是真的都想要把自己的企业弄好，而且都能把自己的企业做好，那么多国企是怎么都玩完的？国企的管理是什么德行，可不是什么秘密。而且，别看那些宣传说的企业家多了不起，你知道那些所谓的管理出色的企业家们，到底有多无耻吗？” 顾可兰摇摇头，她还真的不知道。李希盈叹了口气，也权当闲聊说了起来。 “他们那些人的无耻，只有你想不到的，没有他们做不到的。”李希盈想了想，也找了一个例子，“给你说个事吧：东北有个地产商，在下海以前是当官的，下海之后，也是把一个国有企业私营化了。只是那个时候，他手里没钱，于是用当时比较流行的方式，全体员工集资收购股份，交给他管理。可过了十年之后，他有钱了，他又想要把员工手里的股份收购回来，你猜他怎么办的？他按照十年前的价格，回购员工手里的股份。这十年里面，公司的规模发展了十倍不止，可是他给的钱，还是十年前的数字。” “这么做事国家不管吗？” “管啊，那一年他们的老板被国家评为了全国十大关心员工企业家你还有什么想要说的吗？” 顾可兰无话可说了：她也不傻，这件事情摆明了就是彻头彻尾的不要脸，虽然做事手段无耻之极，但是背景后台强硬至极，工人们也只有忍气吞声一条了可以走而已。 这样的事情有些耸人听闻，可是顾可兰却觉得，这多半是真的。她虽然不太清楚这些事情，但是她也听她父亲提起来过滏阳的几个大老板是怎么发家的。别人不说，就是杜立鼎的老子刘威，还不是靠和高官的女儿结婚，才一举成了大企业家？ 这里面要是真的没有一星半点的问题，纯粹是爱情的结合才有鬼。李希盈说的没错，虽然外界宣传的官商矛盾，官员迫害企业家的事情很多，但是在更多的时候，官商之间压根没有矛盾，反而是相互勾结在一起牟利的。 只是那些牟利成功的，从来不会宣传这些事罢了。 “可是他们就算是胆子大，最多也只敢对国企下手吧？你们私企的老板都那么厉害，他们也敢和你们过不去？” “怎么不敢？”李希盈笑笑，“我这里就有一个例子：你知道徐工吗？” “好像是个造重型机械的？” “是的，全国首屈一指的机械公司。他们曾经差点卖给法国的凯雷：凯雷是专门靠着低价收购别国国有资产，然后高价卖回到该国赚钱的，当年他们在韩国的金融危机时，就靠着收购韩国的银行大发横财。当徐工想要出售的时候，徐工的管理层却非常乐意把公司卖给他们，同样作为重工企业的中国民企三一重工也提出来了收购徐工，可徐工管理层对此集体抵制，理由是要维持管理层的稳定性。” 自己想要维持自己的官衔，还可以这么说，李希盈也是头一回听到，她眉毛挑了一下，也是不知道该说什么才好。 “好在，徐工最后没有成交。毕竟他们的产品很多都是军用品，卖给外国人肯定不行，军方不同意。但是那件事情至少也说明了这帮管理者的德行。”对此，李希盈也只能冷笑，“完全信任他们是没事找事。我可不相信什么企业家都是伟光正的，坏人只是地方官很多坏事其实都是官商勾结才能完成的，我不信任当官的，也不会信任他们管理层就没问题，合作的时候我们会给他们提供帮助，可有时候也必须得防着点。” “我们缺乏管理经验，这是大问题，要是不和他们谈好了条件，他们肯定会和我们玩出来各种邪门的手段。比如说他们成立一个同类型的公司，使用我们公司的技术，利用我们的市场渠道，为他们自己拓宽业务。他们把我们的客户全都驱赶到他们私营的企业那里，我们该怎么办？很多事情必须得先考虑到，不然总归会吃亏的。” “这些事都可能吗？” “你以为娃哈哈的老板当年是怎么把外资股东撵走的？”李希盈耸耸肩，“有些管理者的手腕可是高着呢。” 李希盈没有再去细说这些事情，毕竟娃哈哈对付的是外国人，她不觉得那是错的，也懒得细说了。只不过森兰现在的身份也是投资者，她也会引以为戒，时刻小心不要被人乘虚而入也就是了。 想要做制造业，还有很长的路要走。这远不是抬抬手就可以做到的。 “让你这么一说，我还真觉得公司想要进军制造业也是任重而道远了。只是你们也得小心着点，把会做事的人都赶跑了，对企业来说未必是好事吧？。” “如果只是那帮管理层的话，其实把他们赶跑了未必不是好事。至少在我看来，制造行业现在换上一批人，有点新的思维，说不定还是好事。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九二节 时代变了 无论进入哪一个行业，能够做事的人才都是必不可少的一个大需求。森兰想要进入实体制造业，自然也少不得使用人才，这在顾可兰看来是天经地义的。但是对于什么是人才，到底该如何分辨人才这个问题，李希盈却有一番自己的见解，至少在她看来，有些时候，经验十足的企业管理者也未必是人才。 “其实对于贪心的人，我见过的也不少了。我并不特别在意别人是不是贪心，要是那些高管们只是贪心，忍一下也没什么大不了的。但是我担心的是，他们那些人的愚蠢说不定会给我们造成更大的麻烦，甚至可能比他们的贪婪更可怕。” 说起来那些企业的管理者，李希盈也是有些无奈，这件事情她和杜立鼎曾经说过，杜立鼎也非常赞同她的想法，而现在，她也把这话告诉了顾可兰。 “现在的很多企业的管理者，其实本身都是当年的国企领导人。他们虽然把企业私有化了，但是经营企业的方式还是当年国企的那一套思维模式。他们相信关系，相信自己建立起来的人际关系可以带来很好的商业渠道他们相信自己的那一套管理模式可以让工人们下最大的力气干活，为公司服务这样的想法，是他们很多人一辈子的经验，也是深信不疑的。” “这样的想法错了吗？” “就他们那一代人来说，这个想法不算错。”李希盈摇摇头，还是马上也做了回答，“但是如果就未来的时代来说，这套方法肯定就不行了。” “为什么？” “时代变了。”李希盈的回答就是简单的四个字，“现在和过去不一样了，就这么简单。以前他们可以这么赚钱，但是以后就不行了。” 李希盈这话，简直是在否定整个制造业的生产模式了，这种态度也让顾可兰有些摸不准她的想法了。 “有什么不行的？你说时代变了，可是时代再怎么变化，制造业只要能够制造出来产品就可以赚钱，这难道不是最正常的运作模式么？” “你要从宏观角度去看这个问题才行。”对此，李希盈摇摇手指，解释了起来，“咱们看待这个问题的角度不一样，你要是站在我的角度上看待问题，你就明白了。” “什么角度？” “跳出来单独的企业运营，看整个工业的发展：十年代，中国的快速发展是建立在我们的工业体系相对完整，同时人工费用非常便宜，各种成本非常低廉的基础上。一直到现在，我们的制造业还在吃着这个红利，那些低端的加工产业外国人为什么竞争不过我们？因为我们有最好的工业体系，配套设施，高素质工人，还有低廉的人力成本。我们可以用低价的优势提供充足的优质服务，这自然就让我们可以快速发展，我们的经济发展速度也是靠这个支撑的。” “以后就不行么了？” “当然不行了。”李希盈点点头，“随着国家的发展，这一切当然不可能和以前一样。我们的生活成本要是还像以前那么低，那才是真的要出大问题了。未来的日子里面，我们的生活水平肯定会提高，可是随之而来的也就有问题了。” 说到这里，李希盈的神色也是有些喜忧参半，这其实已经超出了她能解决的范畴，她也想不出来好主意解决。 “我国的经济一直都在进步，人民的生活水平也在提高。这是一件好事，但是从坏的一方面来说，这也意味着用工成本以后会越来越高，我国在这方面的优势将会被削弱不少。十年代我们赖以生存的优势，会随着我们的经济进步而逐步消失，这不是严苛的管理制度就能够改善的。” “你是说，我们的低端制造业将来成本也会上升，以后没法再做下去了？” “很有这种可能：从全球的角度来看，资本总是在向着成本低的地方流动的。要是我们的制造成本高了，他们肯定会去成本更低的地方：甚至这里面也有可能包括我，要是我们真的做了制造业，我也会选择制造成本低的地方。” 说到这里，李希盈倒是也不讳言自己的选择，她对此也很诚实，“我们国内的制造业也许可以加班，也许可以加强管理。像是富士康那种做法，确实可以提高效率。但是当人工费用相差太过悬殊的时候，什么样的管理都无济于事，这也是不可否认的。” “照你这么说，以后再拼命加班，生产的产品可能也会成本过高，没有竞争力？” “有这种可能性。”李希盈继续说着，“不过这倒也还是需要看看的：因为照我看来，产业转移就算是发生，也很难有地方可去：现在世界上生活成本低的地方不多了，最多也就是往南亚东南亚转移。可是那些地方本身也不适合作为产业转移的目的地：当年要是东南亚适合发展工业，人也不回来咱们国内投资。这些年过去，东南亚人还是没有什么太大的长进，想要让他们生产产品只怕也不是那么容易的。” 顾可兰没有说话，她总觉得寄希望于敌人的不争气太过冒险了。 “当然，要我说，我还是觉得与其指望别人不争气，还是我们自己努力的好。何况就算不说这个，其实我们国内的这些制造业大佬们也还得面对另外一个问题：现在的互联网行业已经发展起来了，产品的销售渠道和供求关系也在被互联网行业潜移默化的改变着。能够跟上这股潮流的，他们的企业将来就还会有发展的可能性，要是跟不上这股潮流，那也很有可能会被时代抛弃。” “你未免把自己的行当说的太高了吧？” 听了李希盈这话，顾可兰也是哑然失笑。她怎么也不觉得互联网行业可以这么深入的影响到商业运作，李希盈的话似乎也有几分自吹自擂的意思在其中。 “这可不是我把自己看高了这是杜立鼎的看法。你要知道，他现在可是互联网行业第一人，他的话有些时候上面的一些专家都得当做参考意见的，事关互联网，我相信他的判断绝对正确你最好也相信这一点。” 李希盈的回答，让顾可兰有些哭笑不得，自己认识了杜立鼎那么久，竟然还需要别人提醒自己杜立鼎说话分量很重。 “杜立鼎认为，互联网行业的出现本身就是对很多以往的社会关系的一种改变，忽视互联网环境，是最愚蠢的做法。你别看现在互联网行业似乎还没有多么了不起的地位，但是就在几年之内，互联网营销将会成为商家们最看重的营销方式之一，对某些行业来说，说不定会比电视广告都更加重要。而电商的发展也肯定会压缩制造厂商的利润，一些小的厂商会失去崛起的可能性，大的厂商也会利润降低。无所不在的互联网说不定也会拓宽商业渠道，建立新的商业网络，这些改变会使得整个商业模式都和现在不一样，这是必然会发生的事情我说时代变了，绝对不是危言耸听。按照杜立鼎的说法，时代变化之大是不可想象的。” 说这句话的时候，李希盈的语气没有了刚才的低沉。她说得非常心平气和，仿佛这是一个再简单不过的道理。可是她越是这样说，顾可兰也能感觉到这强烈的自信背后的底气：对互联网行业，杜立鼎的了解却是非常深刻，这想法本来却是不容置疑。 “所以，你觉得以前的那些商人们，没法适应以后的新时代吗？” “能适应才有鬼那些国企的管理者出身的人，把压榨员工当做理所当然的事，也把和政府的交易当做自己最大的保证。你去看看连想为首的那些企业，他们那算是什么经营理念？他们所谓的管理，其实就是奋力压榨工人，他们所谓的市场，其实就是靠政府关系。这样的手法，怎么能够适应未来的时代？至于营销那就更别提了。” 对此，李希盈也是冷笑了两声，“他们那些人，巴结上司有一套，可太喜欢耍小聪明了。他们有些手段真是让人恶心。我再给你说个例子吧，健力宝92年给奥运冠军一批金罐，宣传的很是厉害。可实际上最近有消息说，那全都是假的，压根不是金的。这样的小手段，他们玩起来得心应手，可这样的手段我可容不下，要是想和我合作，他们也得学会了夹紧尾巴做人。” 李希盈这话说得很狂，但是确实也无法反驳：森兰本来就是互联网巨头，要是以后那些公司想要在网络上做营销，自然也少不得和她打交道。而她也见不得那些说大话使小钱的人，这个问题上她一准不会心慈手软。 工人的成本提高了，营销的渠道也更加严苛了，顾可兰想想这些，发现以后的制造业确实日子很不好过，李希盈说的一点错都没有。 “面对这种状况，似乎真的不好办啊” 顾可兰随口说了一句，而对此，李希盈倒是马上就回答了，“也没什么不好办，就只有一个出路，产业升级。想要改变自己产能低下，利润不足的问题，产业升级，改变自己生产产品的技术含量，这就是最好的解决办法。那些更落后的地区抢走我们的低端制造业，我们就去抢过来发达国家的高端制造业，这是唯一的出路。” “可是那些东西哪有那么好抢啊。” “没错，确实不好抢。但是不好抢，不代表我们就可以不抢。这是我们唯一的出路，我们必须坚持走下去，他们不走，我们就替他们走下去。他们那些所谓的企业家们怕是做不来这事，那就换人来做比起来他们那样的人才，能够促进工业发展，产业升级的人才，才是我们最需要的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九三节 上班 李希盈的话，顾可兰最终还是没法很好的理解。21世纪刚刚开始，产业升级终究还不是人们考虑的范畴之内。这个问题杜立鼎也许可以明白，可是也只能说服一下李希盈这样敢想敢干的人，顾可兰显然没有这种长远的目光，对于商业她还是懵懵懂懂，也很难接受这种极具气魄的想法。 她的眼光终究不够长远，她无法去猜想，更无法去理解杜立鼎现在就想要做布局，以求能够在08年经济危机的时候策动国家向更好的方向发展的隐秘计划。不过这倒是也不能怪她，毕竟长远计划本来也不是人人能做的，国家发展也就是五年计划，杜立鼎的计划比这还要长远，其实已经完全超出任何人的想象了。 对此，顾可兰没法理解，好在这些事情本来也不用她想。杜立鼎对她可谓极为照顾，她只需要处理好了自己的事情也就是了，更多的任务从来不需要她去做。 而她自己的事情处理起来并不算很难：因为她得到的支持还确实不少。 在决定到森兰来之后，顾可兰已经把这个消息告诉了她父亲。顾建国不是很喜欢森兰公司，然而顾可兰还是进入了这家公司，在这里打工做事了。对此，顾可兰也带着些许不安，给父亲去了一个电话。 对此，顾建国并没有多说什么。在听到顾可兰的解释之后，他也只是沉默片刻，才再次开口。 “我想帮你安排一下你的未来，是因为我是你父亲，我希望你能够有个稳定的生活。可你想要做些事业，我也不能说反对。想要做什么你就去做好了，我相信你不会做错事情的。” 对顾可兰的选择，顾建国最终还是没有再多说什么。父亲竟然如此开明，倒是让顾可兰有些意外。不过很快，他也想明白了其中的缘由：说到底，父亲只是希望她过得好，而不是真的非得强加给她什么想法。 互联网公司现在兴旺发达，但是在互联网寒冬的时候，也确实是遍地哀嚎。这个行业波动很大，终究不如公务员之类的工作稳妥，父亲当然也希望她去做更稳妥的工作。可是既然她想要尝试着去做这一行，父亲也不会反对，归根到底，父亲是希望她开心的。 她的父亲并没有成为她的绊脚石，而顾可兰也很块确定，自己的选择没有错：在她进入了公司，开始对森兰有了进一步了解之后，她也越来越确定这一点了。 森兰公司比她想象之中的似乎要好多了。通过她的工作，她开始越来越深刻地了解到了这一点。 这段时间森兰真的很忙，不仅杜立鼎不在公司，李希盈也没有太多的时间陪着她。不过李希盈至少有一件事情没有骗她，那就是公司真的给她配备了一个非常出色的秘书：这位齐秘书三十多岁的年纪，也是一位海归，她以前在美国的时候就在慈善机构服务过，回国之后也在做相关工作，而最近森兰的慈善机构成立，也是她在张罗，现在更是成了顾可兰的秘书。 看看她的经历，顾可兰也觉得有些不好意思，私下里她也和李希盈抱怨过，光看资历的话，也许她给人家当秘书才合适。 “这你还是别乱想了，”李希盈倒是也回的直接，“她要是真的需要秘书，你还不够资格。” 这个说法让顾可兰着实郁闷，不过她也清楚李希盈说的确实没错，她的工作严重经验不足，而且也没有李希盈那样的能耐，要不是杜立鼎的关系，她也不可能有这样的位置。因此，在自己即将开展的工作上面，她也下定决心，绝对不要乱说乱做，要做一个好学生。 她本来就是个不爱惹事的人，在自己不擅长的领域，更是力求低调。 她的态度让齐秘书颇为满意：齐秘书在国外的时候就曾经在慈善机构工作过，在国内也从事过相关工作。她非常清楚不管是国内还是国外，慈善机构里面都少不了很多混资历，混名声的富家子弟，这事她也见多了，也不以为意。 顾可兰年纪不大，地位又高，齐秘书自然也心里明白她八成就是和公司关系不浅。这样的人齐秘书本来也不指望她会干活儿，只要不添乱就可以。接触之后，当她发现顾可兰虽然能力一般，但是颇为谦恭有礼，学习态度也颇为端正，也就足够让她满意了。 她们两个人倒是很快就混熟了，心情不错之下，齐秘书对她的态度也好了起来。而在工作安排上面，这位齐秘书确实很有一套，很快就把森兰基金会要做的事情安排的井井有条了。 “咱们公司先从卫生防疫开始做慈善是个很好的方向，这件事情要做起来倒是也没有多难。公司和帝都的不少大学都有不错的合作关系，我们可以利用这些关系，邀请一些专家级别的医生做讲座，宣传预防流感的重要意义，这个事情没有多难。尤其是公司还准备开战赠药活动，春天到来时，只要我们愿意在大学里面赠送板蓝根，就足以吸引一大批听众来听讲了。” 对于该如何展开工作，齐秘书也很快就安排好了，在她看来防疫是一件大事，主要还是需要以宣传为主。帝都别的不多，专家学者有的是，请这些人出面宣传，自然是效果很好。 当然，她的安排也不全是指指点点，也有些实际的工作。 “另外，公司要求，我们从公司里里开展防治流感从我做起的活动，先积累点经验，然后向外扩张。第一步公司就是要求我们从公司的食堂做起，强调分餐制，在餐具的卫生上面更加注意，把这当做工作的第一步，这个事情也得趁早做。” 齐秘书的安排全是按照计划来的，没有什么问题，倒是顾可兰听了这些，也想起来了什么。 “对，咱们公司还有食堂公司的食堂怎么样啊？我是说卫生方面问题大吗？” 顾可兰和森兰公司的关系不浅，经常来往之下，她也算是熟悉公司。可是终究她以前只是客人，虽然也瞥见过森兰有自己的食堂，然而食堂的水准如何，她就不得而知了。 因此在听到齐秘书说起来森兰的食堂之后，她首先想到的，自然也是森兰食堂是不是会存在卫生问题。 “食堂倒是没有什么卫生问题其实咱们公司食堂的标准相当高，公司在这上面没少花钱。咱们的食堂是交给专业的餐饮公司来做的，无论是卫生条件还是伙食标准都非常高。只是出于宣传需要，我们需要再改进一下，可这种改进容易得很。” 说到了饮食，齐秘书倒是来了些兴致，顾可兰脾气很好，她也没有太多的顾忌，工作上颇为顺利，她也顺便就多说了几句。 “咱们的食堂还真的不错，你可以去吃一下，伙食相当好。据说这是杜总上一次去南方，遇见了网一的丁三石丁总，听他吹了一通他们公司的伙食多好之后，回来之后觉得丢了面子，下大力气办的食堂。他自己说是要让食堂成为互联网行业的第一，吃的也是真不错。” 顾可兰的心思颇为单纯，齐秘书也看得出来。因此在和她介绍工作的时候，齐秘书也少不得说些公司里面的事情。而说起来了这些轶事，她也带着一点笑意：这种调侃的话语，总是能过来拉近人与人的关系的。 而且这些是本来也很有趣：作为互联网行业的知名人物之一，丁三石对吃非常执着。据说他最关心的就是自己公司的食堂是否足够出色，甚至超过了公司的盈利状况。而在这个问题上，杜立鼎做的也算不错，森兰一样也把食堂做得很好，完全不下于网一，这两个人在这一点上倒是非常一致。 这传言是不是真的不重要，但是至少这两个公司的伙食确实好。 齐秘书说起来这些，也让顾可兰颇为感兴趣。虽然她知道这多半不是真的，但是听到别人眼中的杜立鼎竟然也是这么个形象，还是让她觉得颇为有趣。 “咱们杜总和网一的丁总也都算是互联网高手了，见了面却要交流食堂伙食问题他们也真是闲。” “他们闲不闲我不知道，反正对咱们好。咱们的食堂确实办好了，这就是好事。在那里宣传分餐制，预防流感，效果也肯定很好。另外，顾小姐你新入职，也应该去尝尝看才好。” “哦好的，我会去的。”顾可兰点点头，也爽快地答应了下来。 “当然，你要是不愿意吃食堂，也可以订外卖。公司有专门的人负责订餐，就是订餐的种类比较少，现在只有几家比较知名的连锁店，肯德基，麦当劳什么的其实我反而觉得不如食堂。” “还有订餐服务？咱们公司那么照顾员工吗？” 如果说餐厅很好，还在顾可兰的预料之内，那么公司竟然还提供订餐服务，这就有些出乎意料了。森兰竟然会提供这么好的待遇，也让顾可兰实在没有想到。 “当然，这个问题，杜总开会时候曾经说过：帝都这个地方，互联网公司云集，而且作为新兴产业，互联网行业从来不缺乏新创公司。因为这两条原因，导致了帝都的互联网公司跳槽频频，隔几天换个公司非常正常。可是这样的事情对公司而言不是什么好事，所以杜总也竭尽全力打造最好的福利体系，这样一来就可以留住最多的人才。而这一方面，咱们公司做的确实也非常出色，在整个行业里面，咱们的福利也是首屈一指的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九四节 福利 其实要是说起来，齐秘书入职比顾可兰早不了多少。森兰也是最近才开始做慈善机构的，她也是刚刚熟悉了森兰而已。然而即使如此，对于森兰的福利，齐秘书说起来的时候一脸骄傲，也让顾可兰大感意外。 仔细想想，似乎她以前也听李希盈提起来过这些，她似乎一样也说森兰的福利相当不错。只是李希盈说话难免夸张，有些时候对森兰夸奖的太过火，因此她的话顾可兰向来也是只信一半，然而此时从齐秘书这里再次听到这话，她才真的相信了。 “森兰公司的福利真的那么好啊？” “当然，”齐秘书颇为认真，也觉得有些奇怪，“你来公司以前都没有了解过咱们的福利吗？” 说起来这个顾可兰才发现自己还真是有些草率了。公司到底有什么福利待遇，她还真的是一问三不知。她对这些并不是特别关心，而且也知道杜立鼎肯定不会坑她，因此她压根没有去打听。作为一个打工仔，这无疑相当失败，她也只能尴尬地笑笑，无言以对。 对此，齐秘书倒是也不以为意，马上颇为热心肠的跟她解释了起来。 “公司的福利待遇不少，衣食住行各方面都有。你要是不了解的话，最好也去看看。咱们的食堂确实不错，工作日一天三顿都免费，而且晚上还提供夜宵，算起来也是很大一笔钱了，这福利还是很实在的，这可不能错过了。” “夜宵？给上夜班的提供的吗？” “不一定，谁都也可以吃有些员工九点下班，他们也可以去吃点东西再走，这没人管。” “可是九点都过了不急着回家，还在公司吃夜宵？” “公司有班车的啊咱们公司自己有班车：毕竟公司经常加班，让员工们下班之后再去挤公交有些太不人道了，所以咱们也搞了自己的车队班车一般是下午六点半一趟，晚上十点一趟，都有定点的路线，比起来下班之后去挤公共汽车，这可是要方便多了。” “可那不就得多干一个小时的活儿么？” 公司下班是五点半，加班的一般也是九点下班，可是班车的时间却定的晚了一个小时。这样定时间，顾可兰也马上就想起来了，这似乎是李希盈和自己说过的。 “员工五点半下班，他们有些人多干一分钟的活儿都觉得吃亏。但是如果给他们提供免费的班车，为了免得挤公车，他们就可以在公司里面多待很长一段时间，为了打发时间，他们也会多做一个小时的活儿比起来他们一个小时的工作量，班车那点钱不算什么，这也算是他们给我们加班了。” 李希盈的玩笑，顾可兰倒是还没有忘。她一直认为李希盈这多少属于居心不良。然而齐秘书却摇摇头，一脸不以为然，“那有什么大不了的？你看别的公司，动不动就加班，连加班费都不给，不也得一样干活儿？差距是比出来的，和他们比，咱们幸福多了。” 顾可兰闻言哑然：确实，她也是最近才知道，加班在互联网行业不算什么。虽然早就有已经有了劳动法，但是有些条款执行的一向都不好。很多公司动不动就免费加班，互联网行业尤其如此。森兰没有苛刻的要求员工们免费加班，而是用这种方式让员工们义务干活儿，已经算是很给面子了。 这是互联网公司的野蛮生长时代，森兰稍微讲一点道理，就已经很鹤立鸡群了。 李希盈当初和顾可兰说这些事的时候，顾可兰还在说她是奸商。可现在看看，森兰森兰的吃相已经文雅的像个绅士了。 “而且，只要你工作做完了，你不想最后这段时间加班也没人管你咱们公司每层楼都有休息室，下班了去休息室坐一会儿也没人管啊。” “休息室？干什么的？” “就是歇着的地方，有按摩椅和一些零食，供给员工们累了的时候去歇会儿。你要是对自己的工作完成得快，没有什么事情了，自然也可以休息，这都可以的。” 齐秘书对顾可兰的心思没有察觉，说到这里，她又想起了什么，也是摇了摇头，“当然了，对你来说这都不需要知道：以你的级别，本来也不需要去挤班车。公司肯定会给你配车的，这个自然不必说。” “可我不会开车啊。” “学学吧，学会了开车还是很有帮助的。”齐秘书本来想要说她可以配个司机，但是想了想还是换了说法。虽然她想要配个司机确实不难，但是自己有车毕竟方便。 “我也早就说想要学了，一直都没有机会。”顾可兰也是乐于学习，马上就点头答应了，“这个我会抓紧的不过这个公司就不管了吧？” “这个没有，公司的培训只有编程，不提供驾照而且就算真给了你驾照，你不会开又有什么用？”齐秘书也笑了起来，“咱们最主要的福利还是主要体现在生活方面的，而且真要说最重要的福利待遇，汽车还在其次你的级别比较高，你申请住房的福利吗？” “公司还有福利房子吗？” “那倒是没有。”齐秘书赶紧解释了一下，“不过按照公司的福利待遇，中层以上的领导是可以向公司申请一笔无息贷款用于安家的说是安家，其实就是让你买房子用的，帝都现在房子不算贵，早点买了好，说不定以后有可能会涨价很多。” 齐秘书倒是颇有投资头脑，只是顾可兰却还是摇摇头，“算了吧，这事我还是不要想了。买房子什么的，似乎有些太早了。” 顾可兰印象里面，买房子似乎是件大事了。她自己家里虽然不缺房子，但是前几年事业单位福利分房的最后一班车，自己的小姨天天往家里跑，希望她爸爸出面说情，好要套房子。有这样的印象在，顾可兰也把买房子看的颇重，刚刚上班就贷款买房子，在她看来也有些太疯狂了。 “要是你不买房的话，那可就亏了。”齐秘书也马上就开口了，“按照公司规定，新员工入职的头三年，是可以领取租房补贴的。但是中层以上的领导可以申请贷款，就没有租房补贴了。你不去申请贷款，也是拿不到租房补贴的，你可就亏了不少钱了。” 自己不贷款买房也拿不到补贴似乎真的是亏了。顾可兰还是笑了笑，照这么看当领导也不全都是好处。 “你可不能这么一副不在乎的样子啊：你自己不争不抢，那是你高风亮节，可是咱们部门以后能不能享受一些好的福利待遇，还得你出面才行呢。咱们公司跑外勤的都有补贴，数量还不少，这笔钱将来咱们能不能拿到，还要你出面才好。别的工作我都能处理，可是出面跟公司要待遇可得你来讨要才行。” 看到顾可兰有些无欲无求，齐秘书也忍不住提点了一句。她知道顾可兰也许是富家子弟，不在乎这些，可是有些钱她还是很在乎的。 这一次顾可兰倒是有了些精神，连忙答应下来。 “这个我会去做的。” 齐秘书满意了，她不再说什么了。 “有些时候，咱们也得伸手要，才能够让福利越来越好。老板愿意在这上面下功夫，咱们也别手软。看到后面的那片空地了么？”说着话，齐秘书也指了指窗外大楼后面的空地，“那片空地也是咱们公司的，和这栋楼是一起买的。那片地是计划着盖一个六层的小楼，现在还没有做好，盖好了以后，那就是咱们的食堂，电影院，健身中心反正就是用来玩的。” “整整一栋大楼？”顾可兰也有些惊讶，“杜总倒是也真舍得下本钱。” “有什么舍不得的，反正都是给自己的员工用的。”齐秘书摇摇头，“咱们公司别的优点没有，但是在福利上面是真的愿意下功夫。比起来那些竞争对手，咱们不只是在硬件条件上胜过他们，在软件条件上，咱们也一样优秀。” 对这话，顾可兰深信不疑。她也确实相信，森兰在这方面做得很好了。以前她总是觉得杜立鼎和李希盈两个家伙就是两个小奸商，凑到一起的时候满肚子坏主意光想着对别人下黑手，可是现在她也终于明白了一些：这两个人在管理上，远比她想象的更有手腕。 只是回味一下她说的话，顾可兰也发现这一切颇为有趣。 在进入森兰以前，她对这些事情并不了解。森兰的福利待遇什么，她并没有一个概念，更没法想象他们的待遇竟然这么好。而回想一下她所知道的那些企业的做事方法，她发现森兰这个私企的待遇，比起来自己知道的企业要强上很多了。 那些企业虽然号称是稳定，但是在待遇上确实不怎么样。就连那些工会主席们，很多时候也都只是负责发个洗衣粉而已。相比之下，森兰的福利简直丰厚的可怕，就连她听了这一切，都开始有些理解森兰到底为什么能够笼络住那么多的人才精英了。 衣食住行全都包了，这样的公司又有谁不喜欢？ 他们不是靠说说而已，他们是真的给了不一样的待遇的。爱岗敬业不是靠宣传，口号，许愿实现的，他们是真正用实际行动来提高员工们对公司的依赖。这样的做法，难怪森兰会越办越好顾可兰此时也隐隐有了一种感觉：也许自己的父亲弄错了，森兰这样真正舍得提高员工待遇的企业，才是真正有活力，有未来的企业他们才是真正的未来发展方向。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九五节 互联网制造 “我现在是越来越觉得实体制造业真是够难做的。南孚公司也算是细分市场的市场占有率第一的企业，可是看看这些工厂的现状可真够差劲的。” 顾可兰在惊叹互联网行业的福利出色时，在南方的杜立鼎，此时正在听着郭宏兵抱怨着实体制造业的种种问题。去年他决定辞职下海做买卖的时候一幅意气风发的神色，但是到了今年，再说起来自己的生意，也有了几分愁容。 “我把红星汽车厂也买下来了快一年了，可是到现在它还没有什么利润。我们的汽车倒是卖了不少，可是左手来的钱右手去，花的那叫一个快。而且钱花的快也就罢了，关键是员工还没落到好处，有的时候看看你们互联网行业，我都觉得特别羡慕。” 在杜立鼎面前，郭宏兵还是有些话不便直说：去年他听从了杜立鼎的意见，开始进入汽车制造领域了。本来他以为这是非常简单的事情，可是没有想到，收购过来厂子之后，他面对的第一个问题就是三个月没开支的员工和有一半停产的厂房。汽车没销路，公司也没有资金，当时也把他弄的焦头烂额，不知道如何应对才好。 好在，靠着有足够的关系，他弄来了贷款，也渡过了难关。而到了今年，他们的状态更加稳定，甚至他还能够和杜立鼎一起来收购别的公司了。只是当到了这里之后，他才发现南孚也是差不多的状况：虽然这个公司比他的公司利润强得多，但是工人们一样也没有多少的回报。 看看这些，再想到杜立鼎公司的那些丰厚福利，郭宏兵也忍不住感叹，同样是干活儿，不同行业之间差距未免太大了点。 “羡慕不来——传统制造业的利润本来就不高，尤其是低端制造业更是利润极低。它又没有什么未来的变化可言，就算是想要到股市上带着别人去一起窒息都很难。自己本来赚的就不多，再加上没有外财，自然也就没太多的油水——那些搞制造业的大佬们，一年下来辛辛苦苦赚不到几个钱，要是再把这钱给员工们分一下，那自己就真的不剩下什么了。” 说到制造业的困局，杜立鼎也颇为感慨：比起来互联网行业，制造业的福利确实差，并非是说互联网公司就多么重视员工的利益，比从事制造业的企业家人品更好，这也是因为他们有着自己的问题。 制造业的利润低，本来赚钱就不多。而且因为制造业涉及到的关系网络颇多，相互之间交叉持股自然也多，股份难免也更加分散。再加上大部分的制造业都没什么炒作的空间，想要在股市圈钱也不易。他们的钱赚的颇为不易，自然不愿意再分下去给全员持有。 一个制造业的厂子想要做大，供货商，销售网，地方政府，银行，这些人就要分走一大笔钱了，想要在像互联网行业一样给员工提供高福利，那老板吃什么？制造业终究不像互联网是平地起高楼，受到的束缚也太多了。 “我也知道羡慕不来，可是这样做下去，制造业凭什么去拉拢人才？要我说的话，其实给员工一些好处对企业发展有很大帮助。最典型的例子就是华威，他们就好在管理层不会多吃多占，发展的速度就非常快，要是让我说，那才是真正的好公司。” 对此，郭宏兵语气有些询问的意味。杜立鼎却只是笑笑，他可不准备劝郭宏兵去学任总。 “华威你没法学，他们那一套虚拟股票没有法律保障，基本等同于非法集资，也就是靠着法律不健全的年代才搞起来的。前两年中星把他们告了，任总都差点进去。要不是他们经营状态良好，不像需要非法集资的样子，行政院朱院长给他们批了特许，他们也就完蛋了——这事别人学不来。而且你也没有必要学他，解决这个问题有别的思路。” “什么思路？” “你说的问题说白了就是钱不够，可想要钱总是有办法可以搞到的。真要是说的话，股市里面有的是钱，用这些钱，远比自己省吃俭用好。这一次我要搞石墨烯，其实就是这么个目的：要我说，制造业其实需要的不是省吃俭用，而是有噱头的大肆宣传。” 对制造业竞争力不足的问题，杜立鼎也看法一致。只是不同于郭宏兵只能想出来节衣缩食这样的方法，在杜立鼎看来，想要解决这个问题，其实还是要靠新的运营模式才好。 而他想到的运营模式就是日后会被炒得火热的互联网制造——因此，他才会把石墨烯电池作为自己的突破口。 其实石墨烯虽然被杜立鼎抛了出去，而且现在也炒的火热，可是这东西连一个工业化的生产体系都没有，自然也谈不上什么盈利。从实验室走到生产线，再从生产线上变成产品，最后再从高成本的特殊用途变成民用产品，这其中需要走的路还很长，想要走完可不是那么容易的。 然而话虽如此，却不妨碍这个话题被炒火了。靠着石墨烯的技术，电池会成为能源发展的未来模式，这也成了现在最常见的一个说法：这个说法杜立鼎很满意，因为这本来也是他煽风点火的。 事实证明，这火一点起来，电池这个产业也会受到更多的重视。诚然，在没有真东西以前，它还是不太会被关注，可是，只要关注能够带来帮助其实也就足够了。比如说郭宏兵投资之后，想要去申请一部分国家的科研基金自然也不成问题，这就很不错了。 有这一部分钱，南孚自然就可以聘请专家学者，搞起来公司的科研机构。某种意义上说，这其实就已经是不花钱的解决了研究资金问题了。 当然，也许短时间内他们研究不出来什么东西，可能还需要更大规模的投入，但是那也不是没有办法解决。 这个方法肯定不是投行——杜立鼎对于投行一向缺乏足够的信任，在他看来，能够实现自给自足，这才是最好的发展模式。 而如何让制造业实现自产自销？一来是别太指望他们立即赚钱，二来自然就是搞些新的概念来忽悠一下。 有些时候，市场就吃这样的忽悠：美国的三大汽车干的都快破产了，但是特斯拉自称电动汽车，就一下子把市值炒高了；南孚20年国内销量第一难以上市，但是石墨烯电池公司就可以大量上市；甚至就是手机，电视，家电这些东西，在未来的日子里面，只要编出来一个好听的概念，挂上‘智能’这两个字，就可以好好炒作一番，让公司名声大振。 制造业和互联网扯在一起，总是能够骗钱不少的。虽然在杜立鼎看来，这样的所谓制造业互联网的做法有些可笑，光靠哗众取宠实在登不了大雅之堂，但这办法却行之有效。 想要研究出来出色的产品，总是要花钱的。就算是杜立鼎有足够的技术储备，可工业化却不是一蹴而就的事情。没有足够的资金，也就没法去搞研究。杜立鼎可不准备把自己的资金全都投入到这里，因此借用股市里的钱不失为一个好办法。 为了这个正确的目的，用一些邪门歪道的手段也没有什么。他自问搞互联网制造目的是为了发展制造业，这总比起来某些人拿着钱泡了明星，到美国买了别墅大喊下周回国要强。 而这也是他选择南孚的重要理由之一。 “南孚这个公司的负债率极低，一直都是不到20，甚至最低的时候到达了11，这简直是个奇迹。而他们还有大量的市场份额以及极为出色的营业额。这样的公司，要不是背后股权太分散，闹得太过激烈，怎么也不至于闹到上市失败。” 南孚最近上市失败，在杜立鼎看来是一件蛮奇葩的事情。这倒是也映射出来了国内一些公司那些层出不穷的内部问题。据杜立鼎所知，现在的南孚内部就有人非常不满被国内的土包子收购，而是非常想要把公司卖给外国人——他们认为要是吉列收购了南孚，南孚就能够走出国门，开辟国际市场了。 这种认为吉列会允许收购来的干儿子和亲儿子金霸王竞争的想法无疑很天真，可是竟然在南孚还很有市场。对这样的想法，杜立鼎也只能装作不知道：现在他在这里力量毕竟还是有些单薄，想要把这帮蠢货扫地出门也得等一阵子再说。 而等到把他们扫地出门了，自己也就可以拿出来自己的技术，把石墨烯的化学制备法先搞出来。靠着这个技术，他也可以宣传一阵子，让南孚趁机上市。有了这些钱，南孚足以顺利的搞起来研究，实现自产自销。 “南孚有着全国最广阔的销售站点，而且还有着市场第一的占有率和最好的品牌效应。就凭着这些，上市后他也不会赚的少了，有它在手，这也算是旱涝保收了。” “可是还得很多年啊。”郭宏兵对此也是挠了挠头，“制造业真是难搞，随便做点什么就得很久才能够见效。还是你们互联网公司好，随便做点什么，就可以很快见到收益了。” “也不是这么说，我们做技术研究的时候，一样也是投入资金不少。”杜立鼎摇摇头，对此也不认可，“而且要论稳定性，制造业肯定更稳定，像是现在的南孚，别的公司想和他们竞争，那几乎不可能。” “希望如此吧。”郭宏兵摇摇头，又想起来了什么，“我拉着你做这种投资，会不会很影响你的公司运营？我记得没错的话，你可是跟人签了对赌的，现在这样广撒网不挣钱，会不会影响很大？” “当然不会，”杜立鼎笑了起来，“对我的公司，我安排的还是很好的。有些投资指望的是长期收益，有些则是希望短期内就看到回报。像是南孚电池这样的投资，就是长线，而想要赚快钱的话，我也可以搞一些见效快的东西。” “比如说？” “比如说啊我最近正在想要搞得行当——影视。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九六节 娱乐 森兰公司的下一个目标是什么，这个问题其实可以算是一个价值千金的问题了。如果是互联网行业内的人来看，杜立鼎想要做什么，很有可能就代表着互联网行业的未来发展方向是什么。森兰是互联网行业的第一大公司，而且杜立鼎也一向以能折腾，敢冒险著称，他们向哪个方向发力，很有可能就代表着哪个方向有着很大的潜力，探听清楚森兰的未来方向，无论是和他们一起做，还是与森兰做竞争，都有可能获益良多，甚至有可能造就一些规模不小的公司。 郭宏兵的这个问题，着实有些莽撞了。不过杜立鼎很清楚，郭宏兵绝对不会是窃取他的商业机密的人，他提出来这个问题，只是出于好奇而已。既然如此，杜立鼎自然也就还给了他一个听起来最有意思的答案，也让他立即就兴趣大增。 虽然森兰的下一步计划很多，制造业，电商投资，软件业务甚至是新的游戏他们都有准备，但是在闲谈时，最能拿出来闲扯几句的，其实还是杜立鼎提到的行业。 “影视？你怎么会想要玩这个？据我所知，影视是不怎么赚钱的吧？该不会是你想要泡女明星，那这个做幌子吧。” 郭宏兵听到这话，果然笑了起来。作为一个一心想要做实业的人，他对于娱乐产业不怎么看的上，一向都评价颇低。听到杜立鼎说森兰的目标在这里，他也忍不住想要嘲笑两句：投资娱乐产业，在他看来简直就是有钱烧包，除了想要泡女明星的大款，谁会没事干往影视行业里扔钱？ “当然不是为了泡明星——泡明星哪里有这么麻烦。你对娱乐产业的了解也未免太少了一些，你怎么会认为投资影视就一定是为了泡女人？你难道不知道，影视行业就在今年发生了大事么？” 郭宏兵对此的不了解，其实在杜立鼎的意料之中，他也马上就反问了一句。而这一句反问确实也让郭宏兵懵了，他摇摇头：对这些事情他一点都不关心。 “从今年开始，咱们大陆的影视行业的制度改革了。以前咱们大陆的电影走的是统购统销制度，院线公司不得跨省经营。可从今以后，这片市场就要变成了院线制了。这是电影产业的一个很大的变革，也会彻底改变整片市场。” 实际上森兰想要投资影视行业，杜立鼎是早有预谋的，打从很久以前开始，他就已经和美国的环球影视有了一定的合作，对这个产业有所准备了。而在杜立鼎看来，02年或者是03年，这也是进军影视行业的最好机会。 在此之前，他不会去下大力气去做这一行。因为2002年以前，中国大陆其实并不具备搞电影产业的土壤。按照2002年以前的制度，中国大陆的电影市场还是要走统购统销的路子，院线公司是以省市为单位的经营，权力小的可怜。 这样的制度下，想要做影视产业没有足够的关系门路是绝对不可能的，也正因为如此，在2002年以前，中国的电影产业的巨头也只能是花艺兄弟的王家兄弟俩。这两个人并没有什么艺术品位，也并非多么能力出众，手眼通天。他们最大的优势不过是帝都大院里长大的孩子，有着不错的关系网，同时做广告业务赚了钱，有资本可以挥霍。前面一点使得他们可以进入这个圈子，后面一点可以让他们战胜王朔等竞争对手——于是乎，在没有竞争对手的年代，他们发展成了最大的影视公司。 但是2002年制度变了。大陆的电影制度从统购统销变成了院线制。这变化使得这一片市场产生了悄然的变化，电影市场不再是王家兄弟可以一手遮天，各路神仙也都杀进场了：以电视台为背景依托发展起来的光线，从海外归来的博纳，主要靠院线为主的万达，市梦率型公司乐视，甚至是一些煤老板也都纷纷进场，也是把整个市场弄的乌烟瘴气。 而这一切的开端，就在2002年。 “电影的制度改革了，国内的电影市场肯定会很以前不一样了。有竞争就有发展，我看好这片市场做大。而且我的公司本来也有一些游戏，音乐的业务，这些东西都是娱乐产业，很多内容也没必要分得那么细，我自然也对此有些兴趣。甚至再认真的说，这个行业本身也算是娱乐行业，而且影音制品本身也是可以通过网络传播的，这也就和我的公司脱不了干系——这些因素加起来，我也想要对这个产业着手做一下。” “可是这个产业应该不是很好做吧。”听到杜立鼎不是想要胡闹，郭宏兵脸色也认真了很多，他虽然还是觉得这是颇为有趣，可是总不至于完全是一脸调笑了，“影视这一行我不太懂，但是想来做这一行，无非也就是靠着明星拍电影。可是，你要说你懂得互联网技术，我绝对相信，然而你认得几个明星？尤其是电影明星还和电视剧不一样，好多电影明星都是港台的，你在港台没什么朋友吧？” “影视产业也不是港台人承包了，谁说我就不能试试？” 杜立鼎摇摇头，对此倒是态度乐观，郭宏兵的话有几分道理，却也有失偏颇：至少在杜立鼎看来，他之所以要在最近准备进军影视行业，除了制度的改革，也因为一个机会就在眼前。。 明年的时候，非典会汹涌袭来——这件事情对影视行业一样有重大影响，尤其是对香港的电影产业影响巨大。 当然，这个影响不是说会滋生出来一大批防疫的宣传片，它真正的意义在于这场瘟疫几乎冲垮了香港电影市场虽然幸灾乐祸多少有些不太厚道，但是不得不说，对于大陆市场来说，这无疑是个好事。 在2003年以前，中国的影视行业的中心毫无疑问是在香港的。八九十年代香港电影产业的辉煌发达，由着东方好莱坞之称，确实不是大陆可以比拟的。然而这样的辉煌持续到了93年，其实已经有所下滑了。一来好莱坞公司不断发展，开始抢占市场，二来大陆93年颁发了影视改革三号文件，也影响了香港电影产业。从那以后，香港电影产业其实就是在走下坡路了。 而到了香港回归之后，他们倒是缓了口气：虽然他们的影视已经违法和巅峰相比了，但是香港的明星无疑要比大陆更加受欢迎，大陆除了葛大爷的喜剧和在美国的杰特李，基本上没人可以和香港明星竞争票房，也让香港艺人开始打开了大陆市场，开始尝试在大陆发展了。。 而到了2003年的一场非典，可以说是改变了一切。因为非典席卷城市，人们也不敢再出门去看电影了。香港的电影票房这一年遭到了前所未有的失败，这也让香港电影人们意识到了一件事情。 香港的电影产业基础太不牢固了，一次强烈的传染病，就可以让香港市场彻底枯竭。想要获得更多的利润，他们必须得发展新的市场，否则就是坐以待毙。 曾经的香港，把东南亚和台湾做他们的影视倾销地，但是随着好莱坞的进攻，以及香港电影粗制滥造的严重问题，这些市场已经不再是香港的自留地了。而也就是在此时，大陆这边的《英雄》上映，也使得香港电影人一下子就发现了，大陆的市场竟然如此广大。 从这之后，港台明星开始一窝蜂的北上，真正开始重视大陆市场了。 在杜立鼎记忆之中，一直到了冯钢炮拍摄集结号，因为整部电影没有使用大牌明星还是获得了不错的成功，才让他从那以后有底气开始靠着导演的名字卖电影了。在此之前，几乎所有的大陆电影，都少不了港台明星们的加盟扶植。 郭宏兵认为香港人更会搞电影，倒是也算是一种比较主流的看法。只是在杜立鼎看来，这个机会却可以从另外一方面来应用。 “我在香港那边没什么关系，也不想去弄几个香港演员来撑场面。我的想法就是立足咱们国内的资源，三大影视学院的演员，我相信演技怎么也不会差了。” 香港明星大举进入大陆，确实是让大陆的影视公司有了不少的票房保障，可长期来看，和他们合作没什么好处。香港影视圈已经没有多少潜力可挖，它失去了自己的造血能力。虽然他们还保留有大量的八九十年代的明星，却已经无法再培养出来新的顶级巨星了。 曾经的香港能够有安迪刘这样享誉三十年的偶像，有成大哥级别的国际巨星，也能够有周星星，发哥，伟仔这样的明星。然而现在，他们人才凋零。更别提几年之后的眼罩门一过，香港彻底就要人才断代了。 反过来说，大陆在人才方面却永远不缺乏后备力量，三大影视学院在那里撑着，就是面对未来的底气。而港台演员北上也带来了不少的矛盾，这就是可以利用的好机会。 面对这种情况，非得去拉拢香港电影人才，和大公司抢明星是无聊的做法。杜立鼎又不是香港电影的影迷，无意拯救香港电影界。趁着大陆电影人低迷的时候，趁机去投资一把，这才是他想要做的事情。 “大陆的明星？演技应该是不差，但是要说名气，可就差远了吧？”听杜立鼎这么说，郭宏兵也是一愣，马上就来了想法，“电影好坏咱们先不说，要说炒作的能力，港台可比大陆强多了。那帮人一点破绯闻就能炒的人尽皆知，仿佛多么了不起的大事一样，他们在宣传上面” 说到一半，郭宏兵突然愣住了，他也突然想到了什么，也明白了很多，“等等，我倒是忘了，说到宣传，似乎他们更没法和你们比了——sns公司是有媒体属性的，对吧？你是不是打着这个主意？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九七节 特效 影视公司作为娱乐行业的一部分，很多时候都是少不了媒体公司的帮忙。有媒体公司帮忙的影视公司，和没有媒体支持的影视公司，完全就是两个概念。 前者可以非常轻松的宣传自己的艺人，让自己的艺人常年出现在大众面前，哪怕什么都不会，也可以获得一个很好的观众缘。而后者就算是水平再高，可是却没人知道，一身本事发挥不出来，什么都做不到。 而森兰的飞书网，就是有媒体性质的网络。想到这个，郭宏兵也是笑了起来，甚至还带上了一些调侃之色。 “你们公司确实是自己就能够宣传啊，你们有你们自己的飞书网，在那上面就可以找人带节奏做宣传。你们的音乐不就是这么宣传的吗？我看现在网上有几个挺火的新的歌手，我都不知道那到底是谁，也不知道他们唱过什么歌，就莫名其妙的开始火起来，还好像粉丝无数，跟你们公司的炒作有关吧？” 说道森兰的炒作，郭宏兵也是早有印象。因为就在最近这段时间，森兰在音乐行业里面确实就正在胡作非为这话一点也不夸张，那些音乐行业的前辈就是这么说他们的。他们不知道从哪弄来了一批长得好看的少男少女，当做偶像开始宣传这些人唱的是没有难度的口水歌，打扮的倒是花枝招展。可是就是这些心思不在音乐上的音乐人，反而非常受到市场的欢迎。 为这件事情，森兰没少挨骂。 “应该有关吧，我不太关注这些，可确实是这么告诉霍翔的。”杜立鼎虽然一向不在意被人当面调侃，但是说起来这还是脸红了一下，不过他也为自己的行为辩解着，这是无奈之举。 “咱们国内的音乐产业不赚钱，光靠卖歌怎么也赚不到钱。因此我们想要做音乐市场，就得玩点歪门邪道的偶像经济这玩意儿玩起来还是很有用的。你别看他们那些小偶像们唱的歌不怎么样，但是他们的歌销量可不比顶尖的歌手差，而其他们的形象好啊，只要知名度高了之后，自然就有广告商愿意提供合同，算下来比单纯做音乐也不少赚。” “怕是反而多了不少吧？”郭宏兵反问了一句，“那影视行业，你是不是也准备这么做？” 杜立鼎说这么做赚钱，郭宏兵完全相信。而如果杜立鼎也准备在影视行业这么做，他倒是也不觉得稀奇：炒作这种事情在娱乐圈一点都不少见，至少香港人就是这么干的。他们那边随便一个人都号称是天王天后，亚洲巨星，这样的事情郭宏兵也是见的多了，不足为奇。 森兰本来也有这么做的前科，他们再这么办也实属正常。 “你这次可还真说错了，在影视行业，我还真的不是这么想的。”但是对此，杜立鼎却摇了摇头，一口否决了他的想法，“我在音乐行业确实这么做，但那是因为确实没有别的办法。音乐市场想要做起来太难了，不搞歪门邪道的不成。可是在影视行业这么做却不成：影视行业的潜力很大，将来发展之后绝对不可限量。比起来影视的收入，那点偶像行业的钱就不算什么了。非得靠着炒作来玩影视，那反而是舍本逐末，自毁长城了。” “你的意思是你还真的想要好好拍电影？”郭宏兵倒是有些意外，也继续不解的追问了，“真要是好好拍电影的话，烧冷灶能成吗？光凭着国内这些没什么名气的演员，想要拍出来好电影不容易吧？” “恰恰相反，依我看，想要凭着香港电影人拍出来真正顶级的好电影才难。要真说影视剧水平的话，其实香港本来也比大陆强不了多少。你要是看看欧洲电影节的奖项就更会发现，大陆好歹还有几部获奖作品，香港吹了那么多年的电影产业发达，可是一部获奖电影也没有甚至连墨镜王都没拿到过任何一次三大电影节的最佳电影奖项。” 杜立鼎的回答让郭宏兵一时愕然，他仔细想了想，才发现事实好像真的如此。 香港的文艺片水平到底如何真的是一个很难评价的事，他们的电影产业发展了那么多年，一直自称自己的电影水平如何发达，可是尴尬的是却一直都没有什么拿的出手的奖项。就算是最为被人称道的文艺青年墨镜王，其实最多也就是拿到过最佳导演奖，最佳影片他从来没拿过。 大陆和台湾的导演虽然名气不响，但是张国师，李安，侯孝贤等人，甚至是更晚一辈的贾科长都在三大电影节有所斩获，相比之下，香港电影节也更显得尴尬。虽然这里面确实有一定的运气因素使然，但是不得不说，文艺片方面，香港影坛确实没有什么太过卓绝的成就。 要是只比艺术性，香港电影没有多少出彩的地方。但是比起来商业性，他们的影视水平对大陆却是碾压级别的伤害。虽然杜立鼎以后也经常听人议论过，拍戏穷的可以，一套服装轮流用，一个破碗可以用三十年，但是不得不承认的是，港台曾经的很多影视作品，确实在影响力上更加出色。 中国电影并非没有创作能力，也不是找不到合适的题材，但是商业化模式却远远不如香港。 “论水平，咱们国内的演艺界水平不差。只是咱们80年代以前从来没有拍过商业片，这方面做的自然不如香港。这一点也没有什么不能承认的，香港的影视行业确实有它的可取之处。” 香港电影虽然日渐没落，但是终究辉煌过。他们也确实有很不多了不起的经验值得称道。首先武侠片里面的动作场景自不待言：这方面香港的人才储备绝对是世界领先的水平其次，虽然的道具简陋到让所有人都吐槽不已，但是不得不承认的是，电视剧的音乐制作水平可一点不差，他们的影视剧歌曲一直颇为出色。再有就是香港的影视剧很多都让人觉得韵味十足，这就只能说是艺术指导的水平高了。 这些东西，大陆到现在也是差距颇大。而且更让人觉得可悲的是，在香港电影人北上的时候，大陆的演艺圈光顾着忙于追逐大牌，却没人去学习这些，以至于连好莱坞的动作戏都学会了，大陆还做得一塌糊涂。 这样下去，也注定拍不出来好东西，杜立鼎自然也不愿意看着这个情况发生。 “香港的优点在于他们的商业模式，因此比起来那几个大牌，倒是香港幕后的东西更值得学习了。学会了他们的运营，用我们自己的演员也可以拍出来好作品，想要取代香港的演员也不会有多难，比几个明星重要多了。只是这事可能不太好办，尤其是一开始的时候，运营也不是那么快就能学会的，可能拍不出来那么商业化的作品。不过这其实也好办，我也想到要怎么解决了。” “你又有什么办法了？” “简单得很，加特效。”杜立鼎自己也想起来了成大哥的话，自己也觉得有些好笑，“实际上，最近这段时间，我一直在思索赚钱的问题：前一阵子我见了张国师，他和我说，电影想赚钱，光靠着这些文艺片，小成本电影和洒血浆的片子是不够的，最重要的还是投资大片，拍摄真正的大投资电影才是正确的方向。这个想法其实和我不谋而合：说实话，我是一个没什么创意的人，我总觉得电影发展了这么多年，故事片的那些套路，电影基本上已经都用过了，观众们未必会喜欢。而想要真正吸引观众，我们就需要一些他们没见过的东西：比如说，越来越好的特效，以及前所未有的大场面。” 电影的发展，杜立鼎根本不懂，但是他至少知道一件事情，就是未来几年里面，什么样的电影才会最为流行：在他的记忆之中，随着时间的推移，大片的定义一直都在变化。在世纪初的时候，人们提起来什么是大片的时候，还喜欢问一下电影的主演是谁，但是，也许是阿凡达，也许是其他的什么电影之后，人们评价大片的标准，就已经发生了改变，不知从什么时候起，人们说起来什么是大片的时候，都会不约而同的问一下：特效怎么样？ 特效怎么样？这似乎已经成了大片的标准之一。在杜立鼎记忆中的那个未来，一部大制作电影可以使用一群名不见经传的演员，也可以剧情简单粗暴到几乎没有，但是在特效的问题上，谁都不敢有半点马虎。21世纪的观众似乎有着以前的观众们从来没有过的一种奇怪的想法：特效才是决定一个电影好坏的关键。 这样的事情并不奇怪：21世纪以来，随着科技的发展，特效手段的提升，电影对于特效的依赖可以说达到了登峰造极的地步。而另外一方面，没有特效的电影故事，再怎么剧情出色，也总归是难以玩出来什么新鲜花样，而特效可以让想象力更加发散，也可以让故事更加离奇，这也可以让人们追求刺激和新鲜感的感官得到满足。 人和人打架没趣了，得看打怪兽才行练武没意思了，得修仙才行婆媳关系没意思了，得宫斗才行影视剧的很多东西追求的就是新鲜，自然也得搞出来点好玩的东西才行。 而想要放飞想象，自然少不了特效。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九八节 储备 一部商业电影如果不够吸引人，那就加一些特效，自然就会有人看了：这个想法虽然看上去有些过于可笑，但是实际上，未来的很长一段时间里面，电影公司还真的就是这么做的。 当然，放在20年后，如果一部影视剧拍完了之后，除了特效一无所有，也很容易引起来观众们的吐槽。毕竟那个时候，人们的眼光已经都被养刁了，光有特效的影视剧看起来华丽热闹，但是未必能够让人满意。但是时代不同，很多事情也就不同。在02年这个时候，影视剧里面加特效还是一个比较新奇的事情，甚至可以当做一部影视剧用来宣传的噱头之一，在这方面有足够的准备，也确实可以成为一个公司的杀手锏。 杜立鼎心知肚明，和港台影视圈比音乐，比动作指导，比情怀什么的，他未必能够获胜。至少短期之内，香港底蕴还很厚，而森兰做为互联网公司则是乏力得很，没法和他们竞争。既然如此，他也就只能另辟蹊径，玩些别的招数了：那些东西比不过，就比自己擅长的。作为科技公司，森兰最擅长的也无非就是电脑技术。 既然如此，那就加特效这一件事情上，杜立鼎有足够的信心。 “影视剧方面我懂得不多，但是我觉得最大的问题之一，就是大陆的影视剧显得土，显得俗气，不如港台的看起来那么高大上。而想要让电影显得比格十足，其实要我说最好的办法也就是一个：直接加特效，轰隆轰隆的炸上几次，什么逼格都有了。” 对于电影，杜立鼎确实不懂，但是他却很清楚，人们看商业片更多的时候就是瞧一个热闹。比起来出色的剧情，有些时候人们就是喜欢无脑的爆破，飞车，枪战，打架这也是为什么好莱坞电影能够做起来的最大原因。 既然大陆想要搞商业片，干嘛非得跟着香港走？直接一步到位学习好莱坞经验，爆破搞起来，一切就都有了。 “人们看商业片就是图个刺激，很多时候场面越大，投资越高，越能够吸引观众。比起来明星，我倒是觉得这些更有用，而且这个方向，也可以让我避开和他们其他公司的竞争不瞒你说，我们公司进入影视行业，我估计还是阻力不小的，我也想要先暂且避开正面交锋，壮大之后再说。” 杜立鼎和郭宏兵解释着自己的想法，说到这个，他倒是也稍微注意了措辞。 “以后大陆的市场越来越大，我想港台的影视行业的人才也会越来越多的北上。帝都肯定会成为全国的影视行业的中心，这无可否认。而恕我直言，现在帝都的那些个影视公司，大多数都没什么出色的眼光和长远的见识，他们可不会去考虑影视行业未来该如何发展，也不会去考虑如何打造更好的影视行业的未来。他们能做的，最多也就是弄走几个大牌明星拍拍戏，赶紧圈钱一波也就是了。” “你直接说王家兄弟就可以了。”郭宏兵笑了起来，也不和杜立鼎客气，“其实王家兄弟我倒是也见过，论理说，他们还算是我的长辈。只是我一向对这个圈子颇为反感，总觉得他们兄弟出身不错，却做这种行当，实在没什么出息，懒得理会他们罢了。” 杜立鼎摇摇头，娱乐圈虽然算不得特别高大上的行业，但是也绝非什么贱业。可是在郭宏兵眼里一样瞧不起这行当，只能说他终究和一般人不太一样。 “他们兄弟也算是很有本事了，至少比起来这个圈子其他人强得多。只是他们太缺乏远见，也是个毛病我听说前几年，本来上面有意要把大量的院线半买半送的让他们兄弟拿走，可是他们兄弟竟然嫌弃那么做占据了大量的资金，没什么好处不肯做这眼光抱负，也太差劲了些。” “以他们的身份，抱负大一些，何必在这一行当里打滚？” “是啊，他们胸无大志，这对我来说实在是个机会。因为他们的不思进取，我才有可能做些事情。他们去花大价钱把那些港台明星拉走了，却没钱去搞其他的东西了。因此我就可以花些小钱，培养一些真正的技术人员，然后用技术人员，包装我们的明星，打造出色的作品有了足够好的作品，我们总是能够战胜他们的。” 其实有了足够好的作品，没有足够好的宣传，杜立鼎一样不认为能够轻易取胜。不过森兰本身就能够做宣传，这不是问题，而且就算是做不好又如何？香港的演员们终究是已经逐渐老去，未来属于他们的时间不多了。 只要现在杜立鼎下点功夫，专心致志的打磨一批演员出来，未来肯定是属于他们的，对此杜立鼎深信不疑。 “可是做电影特效，花费应该不少吧？” 杜立鼎的想法，郭宏兵并不反对，因为他也觉得影视行业确实没什么人才，能够和杜立鼎对着干的应该也不存在。 “电影特效的花费，其实没有你想象的那么高。之所以很多人都把这个数字想得很高，是因为都是按照美国的电影特效的造价来算的。但是这个计算方式本来就有问题：美国的电影特效贵有着多种原因，有些是国内可以避免的。实际上离开了好莱坞那一片地方，到了别的国家，特效的价格都会降低很多。我们看到过俄罗斯的电影，韩国的电影，还有一些印度的特效电影，他们的制作成本都很低，而效果也都不错。而我们的特效学习的目标，也应该是他们，而不是美国。” “可是国内的一些公司，特效花费都很高啊。” “首先，他们花费很多本来就是宣传语，很值得怀疑。据我所知，很多电影公司是宁可把钱用来请明星，也不肯用来搞搞特效的。现在的不少影视公司，都是宁愿把所有花费的5080给演员的，真正给大价钱去做特效的公司，其实并不多。而且就算是真正把钱花在特效上面的，也不过就是多花点钱，找个好一点的特效公司把特效制作外包出去而已：外包有些时候能够遇到一些好公司，一遍成型就没事，但是也有些时候，遇到的公司本身不是很好，再加上导演的要求比较刻薄，那就得一遍遍的改特效，花费自然就高了。” “但是这些事情，我们和他们不同。他们的花费很多，很大程度上是因为他们压根就没有想过发展自己的技术。他们习惯于把自己的电影的不同部分的特效外包出去，最后七零八落的拼凑起来一堆二流特效打造的玩意儿。而在技术方面，我们公司底蕴十足，我们可不会玩外包我们自己可以解决一切特效问题。” 杜立鼎说到这个，也让郭宏兵眉毛挑了一下，他也猛然想起来什么，哑然失笑，“我倒是忘了，你们公司在电脑技术方面确实是很牛，你们制作游戏，似乎也得加大量的特效吧？既然游戏可以做特效，那么影视剧肯定也可以做特效，要是全都自己来，那肯定是要省钱多了。” 郭宏兵明白了这一点，杜立鼎也笑笑点点头，“没错，技术方面，我公司的储备足够好实际上就算是游戏引擎也是可以拿来做特效的，我就是真的只拿我们的寒梅引擎做特效，可能特效效果也比现在的某些影视公司做出来的更好。更何况，我也没有满足于这些，我是真的准备做一个特效公司的。” “专门制作特效？” “是的我们森兰的特效公司是有着全部的特效制作的，从道具制作，物理模拟，拍摄器械制造研发，参数控制到后期制作，这些东西我们全都是自己做。我们可以成立自己的特效公司，一方面引进外国技术，另外一方面自己也进行研发和改进。在掌握了这些特效技术之后，我们也把这些技术进行各种尝试和应用，因此也是越玩越好。我们掌握了技术，所以花费就低，他们那些连插件都不会玩的人，花费怎么可能不高？” 对于国内的五毛特效，杜立鼎也是批判的毫不留情，听到了他的指责，郭宏兵却只能苦笑不已。国内的电影公司在特效上面的投入偏低，远远不如明星片酬，这是国内电影的现状。国内电影公司的特效制作大部分都是从外国买来的软件，这也是不争的事实：毕竟像是森兰那样，搞游戏开发出身，从引擎开发到参数控制全都不缺的公司大概也只有森兰一家，其他公司都是正经的影视公司出身，哪来的这些技术性的东西？ 在技术储备上，别的公司确实没法和森兰比。这不是因为能力问题，这是公司本身的性质就决定了的。影视公司这种企业，搞一下宣传，炒一下明星那确实是得心应手，但是逼着他们搞技术研发他们要是有搞技术的脑子，也不混娱乐圈了。 在这个方向上，任何公司都休想战胜森兰：郭宏兵发现，杜立鼎少冷灶的做法虽然看似有些冒险，其实却是选择了一条最为稳妥，最适合他自己的道路。 谁说拍影视剧，技术就没用了？ “森兰现在的特效可以说是长期积累的结果。因为森兰是一家科技公司，有着科技的血统，才让森兰有了顶级的特效制作。而这样顶级的特效制作，香港的几个明星其实我都完全不用在意，我真正在意的，是我们做好了这一行当，是不是有足够的本事，去和美国人争夺市场。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二九九节 切入点 任何一个人都知道，21世纪的电影市场，特效对于一部电影有着怎样的影响。而与此同时，人们也都清楚，特效电影使得好莱坞有着怎样的飞速发展。可以说，就是乘着特效电影的东风，好莱坞电影开始真正意义上彻底做大，在世界范围内名气越来越盛。 而国产电影和好莱坞电影之间的差距有多大，这个问题杜立鼎再清楚不过，他也不指望国产电影能够在短时间内水平飙升，可以挑战好莱坞的水准。但是电影之间的差距巨大，却不代表特效之间的差距巨大——整个工业体系而言，好莱坞无疑很强，但是具体到特效这一个环节，中国的特效公司比好莱坞的强，其实也并非不可能。 实际上，就算是杜立鼎记忆之中，好莱坞的特效很多时候也真的是在国外做的，究其原因，大概也就是因为特效制作的特殊性了。 无论是国内还是国外，其实特效制作，动画公司破产都是经常的事情。美国的特效公司靠着他们的技术确实让好莱坞电影发扬光大，在世界上大放异彩，但是很少有人注意到了，这些电影大放异彩的时候，他们背后的特效公司却在成批的死去。 某种意义上说，特效制造其实是个很苦逼的职业，甚至让人有些无奈。 正如码农收入不低，可是一想都认为自己算是苦力一样，特效制作其实也可以说是一个劳动力密集型的力气活。做这项工作，需要大量的技术工人，非常严密的去操作每一帧镜头，绝非用电脑或者是其他高科技产品轻轻动动手指就可以做到的。 一部特效大片有些时候需要给一半的镜头做特效，因此一部电影甚至可能会出动几百人一起工作才可以。而想也知道，上百的技术工人一做就是一年，这资金自然也少不了。 而这大量的资金，可以说就是拖垮了特效公司的罪魁祸首。 之所以这么说，是因为特效制作是相对来说独立于影视公司之外的。他和影视公司那些按月拿薪水的员工们不同，他们是以接单形式来运营的。 特效公司大多实行包片制——也就是说一部电影开拍之前，价格就已经订好了。特效公司会和电影制作方合作，在电影制作期间提供特效服务。理论上说，影视公司先付了定金让特效公司提供特效，在电影上映之后，再用电影赚到的钱支付剩余的尾款——这就是这么一个流程。 然而众所周知，电影的拍摄本身就是一个很容易出现各种意外状况的事情，且不说那些没有赚到钱的公司压根就没钱支付特效公司的尾款了，就算是有钱的影视公司，对于拖欠尾款也绝对是尽力而为——这本来就不是一笔小钱，能晚给几天都是很大的好处，谁会那么积极还钱？ 这种事情上，全世界的公司都是一个德行。 更何况，影视公司不只是在钱的问题上找麻烦，有的时候在拍摄期间也会惹是生非：临时压低预算；拖长拍摄周期；临时要求特效公司为演员的拙劣表演擦屁股——比如换头贴图之类，更别提某些导演们拍摄了一半，突然有了新的灵感，就要加入的元素，以前做的特效就得全部推倒重来了。 工作费力，拿钱不易，这自然就让这行当做的很是艰辛。特效公司的利润只有5左右，比起来暴利的影视行业真的是太过差劲了。 然而让人觉得颇为苦逼的是，特效制作人员却在电影行业里面没有什么地位。即使是在好莱坞，特效也是一个没有工会的特殊行业。他们享受不到太多的福利待遇不说，还要经常被调侃——有些好莱坞大牌就公开抱怨过，特效师就知道往他们脸上贴感应器，别的什么都不会。 可以说，美国的特效师生活的非常苦逼，为了他们自身的权益，他们也曾经抗议过很多回了。然而在好莱坞电影人的眼里，特效师就是懂技术的农民，廉价劳动力的代名词。既然他们不想拿着微薄的薪水卖苦力，那就去找别人卖苦力好了。 而要说到劳动密集型的工作，亚洲人总是做的特别好。 自从90年代后期特效开始逐渐被重视起来之后，特效公司也开始越来越的在亚洲涌现。这类公司最主要就是出现在韩国和香港——前者是因为他们的文化产业输出的政策给与了足够的支持，让他们有能力去浪，而后者则是靠着自己出色的电影产业提供市场，也可以尝试着做一下。 至于其他地方——02年以前，大陆的政策还不够开放，电影相关产业也实在发展不起来。而rb多年以来发展出来了一条和全世界差距很大的奇葩电影路线，他们的动画比真人电影受欢迎的多，有技术的人，宁可去做动画而不是特效。 当然，动画公司其实也一样苦逼，不过那是另外一回事。 这个道理，杜立鼎非常清楚，因此他也觉得可以让自己的特效公司和美国的争一下。虽然说特效行业在美国也只是一个最苦逼的行业，但是这是一个很好的切入点，至少可以让大陆的影视水平在某个方面去追赶世界一流。 靠着高水平特效，说不定中国电影可以输出到国外去抢市场，然而靠着过气明星，不一定能够在国内骗到钱——这两者该怎么选，杜立鼎也很清楚。 “咱们的特效制作软件，现在也算是做完了。我们那边给你们抽调的人手和技术支持，也算是全部到位了。从今以后，就看你们这里能不能搞出来什么有趣的东西了：就算是搞不过美国，至少也不能输给韩国人和香港人吧？对这个竞争你有底气么？” 他的想法，森兰公司里面人人皆知。几天之后，在游戏部门的刘艺在帮助影视部门的霍翔抽调人手组建特效公司时，也直接就挑明了。影视行业终究是个很吸引人的行业，对于森兰的影视业务，其实很多人也都有些好奇心，刘艺和霍翔关系一向很好，他对此也颇为好奇。 而听了他的话，霍翔也是笑笑，他对此也胸有成竹。 “那得看怎么说了对付香港人，完全不成问题，倒是韩国人，稍微麻烦一点。其实咱们做特效，肯定不如韩国那边条件好。韩国人那边为了发展文化产业也是无所不用其极，他们的政府是给补贴的，绝对不会赔钱。咱们国内做特效没有好处，香港也一样没有这个好处——同样的条件下，香港公司没什么优势。” 对此，霍翔也有一个自己的判断。要是杜立鼎听到了，估计也会赞扬他眼光不错。香港电影一向是没娘的孩子，补贴什么的不必想，加之电影产业重心北移，香港也没有了市场优势，和韩国竞争特效肯定玩不过。 不过他说的特效公司玩完却不一定——至少杜立鼎就知道某位以会做饭著称的香港影帝，在特效公司多年不赚钱的情况下，另辟蹊径的搞起来了‘把特效公司送到大陆上市圈钱’的业务，也借此实现了盈利。 不过那些事情终究和特效无关，特效公司的发展靠股市可不行，还是得靠着国内的技术人才发展才可以。 “所以说嘛，咱们这其实不是跟香港同胞争夺利益，而是在和韩国人争夺利益。只要咱们的公司能够做起来，水平足够高，咱们也可以和韩国人好好抢一把生意的：他们确实有国内补助，这个咱们比不了，可是咱们的人力成本比他们低，而且技术也比他们好，竞争起来未必谁输谁赢。” 森兰如果想要发展美国市场，将来最大的竞争对手其实也就是韩国的特效公司。这样的竞争看似森兰并不沾光，但是其实也不尽然：毕竟，中国的人力成本低，这是极大的一个优势，韩国那边就算是可以拿补贴，但是在成本上，双方其实也差距不大。 而且更关键的是，除了在好莱坞的竞争，特效公司也得发展别的市场才能有进一步的发展。中国的特效公司有中国市场可以帮忙托底，而韩国的特效公司背后可没有这样的市场。 韩国本土的那点小市场实在不够看。而韩国电影想要发展海外市场，也一样不可能：虽然韩国一直喊着振兴文化产业，拍出来最好的电影，但是实际上，他们的那些电影还停留在黑政府，黑社会的中二病阶段，无论是艺术性还是票房成绩都不怎么样，除了吸引一些中二少年热泪盈眶的大喊深刻，也就没什么别的用了。 “咱们国内的市场终究还是比较大，这是个很大的优势。咱们可以拍摄出来出色的影视剧，在国内上映圈钱，这也可以帮助咱们维持运营了。他们韩国人可没有这个市场，长时间坚持下去，咱们也是稳赚不赔的。” 比起来韩国人，中国最大的优势是自己有一片广大的市场。靠着自己的市场可以确保站脚稳了，然后才能够和别人竞争——这道理非常简单，刘艺也是一点就透：毕竟森兰的游戏经营也是这么个思路，而且他们对付的敌人也是韩国人。 照着么看，森兰和韩国的关系还真是差劲。 “国内的市场能够辅助公司立足，这一点不止适用于特效，我倒是也同意。但是还有一件事，我倒是有些不解：怎么你们现在做特效，什么活儿都接？我看你们这里的特效，明显是给电视剧干活儿吧？可是特效行业，真正应该服务的难道不是电影么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零零节 立规矩 “你怎么什么电视剧的活儿都接呢？我还以为特效公司成立了之后，是应该为电影公司服务的。” 森兰的特效部门成立虽然没有几天，可是已经有活儿送上门来了。霍翔对这些单子来者不拒，也全都接了下来。有业务可以做自然是个很好的事情，但是他们主要做的业务范围也让刘艺觉得有些可笑。 他们做的可不是什么高大上的电影，反而是武侠剧特效为主——虽然霍翔认为中国市场广大，可实际上他真正挖掘的反而却是电视剧市场。 “你们游戏部门也不能只做主机游戏，不做网游吧？谁不知道特效给电影公司服务更好，可问题是现在的电影公司都是个什么投资水平，你没点数么？” 说到这个，霍翔也是有几分郁闷，对此一脸无可奈何。他本身也不喜欢给武侠做特效。然而这是市场环境决定的。至于说进入电影领域，现在的条件却还不够成熟。 “咱们国内的电影水平不强，尤其是商业片这一款，确实是没什么达投资的东西。你去看看每年的那些电影，有几个是大投资？年度国产电影的票房前十，竟然还有牛玉儒，任红霞这种电影，根本没有多少人想要拍商业片。那些国内导演天天就知道拍些个文艺片，可那些东西哪里需要什么特效水平？” 其实作为一个影迷，霍翔并不讨厌看文艺片。有些时候他也觉得看文艺片比看商业片好，有些深度的电影有时也可以很好看。但是问题是站在什么位置就说什么话，作为一个特效公司的管理者，他对于文艺片可是一百个看不上。 那些强调写实的电影用不上特效，自然不会照顾他的生意。那些玩弄意识流的导演也更喜欢折腾镜头，而不是找特效公司帮忙。更何况，他们就是想要照顾森兰的生意也照顾不了：特效工作是极为花钱的，而文艺片导演大多数都很穷。 这些穷人玩不起特效，也让霍翔对他们颇多微词。 “你是不知道咱们国内那帮导演，能抠门到什么地步。一个剧组一台摄像机，从头拍到尾。自己拍电影老婆管账，顺便买盒饭。最有乐的是一位导演，电影在欧洲的电影节上映了，那边通知让他带着男女主角去参加评奖——结果他没有告诉男主角，理由是为了省机票钱” “我要是那个男主角，我得恨他一辈子。” 竟然还有这样的事情，也让刘艺大开眼界。 “恨不恨是他们的事，我只是说这些文艺片导演，实在是做事扣扣索索。他们做事太缺乏格局，眼界小的让人无力吐槽。”对此，霍翔也只能感叹一句。 对于文艺片，霍翔不讨厌。但是对于这些导演们的做法，他却无法苟同。追求艺术不是错误，可是整个市场上所有出色的导演全都跑去追求艺术，对商业片不闻不问，这就未免让人有些无奈了。他们这些人不关心整个电影市场的发展，只是想要提升自己的逼格——追求艺术没错，可总不能脱离实际，要是连整个电影市场都枯竭了，那再好的艺术片又有多大的关注度？ 欧洲人就是一个很好的例子：他们天天玩文艺片，据说艺术水准高的出奇。可是艺术水准再高，他们终究也只是小众的东西，越来越脱离主流电影的圈子。他们自己玩的挺高兴，可是欧洲的电影界越来越穷，电影节都快办不下去了。 这不是某个人的问题，这是整片市场的发展路线的问题。中国电影市场要是发展成了欧洲那个德行，那也就没什么未来可言了。 可是现在，那些导演们都对文艺片乐此不疲。 “咱们国内的电影票房还是太少了，以至于这些导演们对于票房都没什么兴趣。与其拍点商业片在国内换票房，还不如拍一点文艺片，到国外去弄个奖项，然后找外国的那些艺术基金会要赞助的好。他们以前一直都是走的这个模式，现在都已经养成了习惯了，再想要扭转过来也是真的不容易了。” “是啊，归根到底还是票房不行，让他们没信心拍商业片。”刘艺也是一句话简单的总结了一下，“真要是想让人大量的拍商业片，还是得有足够的市场才行。” “是啊，所以我说，张国师现在做的那个尝试还真是功德无量，多搞些投资，尝试着拍大片，说不定也能够赚很多。”说到这个，霍翔也称赞了张国师几句，“不管他的电影拍得好坏，只要票房不错，以后就有人敢于投资拍摄商业片了，整片市场都可以搞活了。” 此时的张国师，基本上就是国内的第一导演——论奖项无人可比，而且《一个都不能少》算是交过了投名状，也被官方认可。他这一次拍摄《英雄》，也是投资巨大，同样也是全国第一。这本来就是一场豪赌，全国第一的导演，用上最顶级的演员，最大额度的投资，去试探市场的上限在哪里，他是否成功，可以说也是直接关系到了影视产业未来发展的。 霍翔现在也算是半只脚踩在影视行业里，对影视行业的未来自然也极为关心。他清楚地知道张国师这一举动的重要意义，对于张国师有足够的担当去做这个尝试，也是颇为佩服。 这才像是一个行业第一人该做的事情。他一旦成功，整个市场被盘活，森兰也会受益良多。 “张国师的电影确实挺让人期待的不过说起来，他的电影也是找香港公司做的特效？” “嗯，他的电影一年前开始准备的，咱们那个时候还没有成立特效部门，自然没法和他合作。不过以后合作也会多起来了：张导要是还想拍这样的戏，肯定也得来找咱们合作。” “也是，以咱们的技术，他们谁拍戏不得找咱们帮忙？” “那倒也不一定”霍翔摇摇头，犹豫了一下还是说了出来，“杜总给我说过，咱们特效公司以后给人做特效，也要注意一下做事方法。包片制的做法对咱们过于不利，最好改变一下签订合约的方式。他想了两种方式，一种是按照镜头数算钱，镜头数越多，价钱也就越高，这样的做法对于那些一部电影里面用到的特效很少的，肯定是个好事，而对于某些喜欢没事干乱改镜头的导演，也算是个威慑了。” “还有另外一种呢？” “另外一种还是包片制，但是需要订立一个另外的合同：我们可以采用押金制度，让他们实现拿出来一部分钱作为押金放在第三方那里。如果在特效制作的过程之中一切正常，没有问题，那么这笔钱还是他们的，但是如果在制作过程中，对方有拖延工期，拖延尾款，要求返工等不合理要求，那么就从押金里面给我们算赔偿了。” 这两个做法，听起来倒也算是合理，只是刘艺听了，也是微微皱眉摇头，“想要做到这个很难吧。这样做全是单方面的提高要求的做法，电影制作方得利不多。现在特效制作市场比较火爆，美国，韩国，还有大陆和香港都有不少的特效制作公司，压价也很厉害，咱们单方面提这种要求，只怕他们未必答应。” 特效公司以前的处境不好，而且包片制对特效公司确实不公平，这一点人尽皆知。但是问题是，这对制片方来说是很好的措施，制片方对此也很是支持。而和制片方相比，特效公司是弱势的一方，本来也没资格提要求。 特效公司很多都是使用同样的一套特效制作软件，本身门槛不高，竞争激烈，压价的情况也很频繁。尤其是韩国的某些公司更是靠着政府的补贴拼命压价，赔钱也要做买卖。和别的职业可以靠着工会联合起来施压不同，特效公司没什么条件联合起来，被打压也是经常事——森兰单方面提高了自己的要求，对自己的竞争力而言不是什么好消息。 “我也知道这不利于竞争，可是不这么办，他们那些影视公司肯定会拖欠款项，拖延工期，咱们也确实受不了。与其公司倒闭，还不如少点生意。而且虽然说这样做会让别人在咱们手里抢走不少机会，但是其实也还是有好处的。” 对此，霍翔倒是也有自己的看法。 “按镜头收费的方式，其实会更加灵活一下，对于一些需要镜头少的电影反而是个好事。至于押金制度他们可能不会喜欢，但是大投资如果真的想要做出来顶级的特效，就得要顶级的合作伙伴。咱们的水平最高，他们不找咱们也不行。” “当然，也许一时半会儿他们不会这么做，可那也没什么。因为咱们自己也可以投资影视行业，咱们的特效比他们的强，他们不用咱们的也不行。久而久之，这样的制度终究会被所有人学了去的。整个行业里面，特效公司也可以形成一定之规，可以建立一些自己的规矩了。” “整个特效行业全都这样做？” “没错，那是我的期待。”对此，霍翔也是笑笑，“咱们公司的目标是成为业界第一的公司，既然如此，那也不能只满足于抢占市场，赚点小钱就算完。作为行业第一的公司，怎么也得给行业建立一点新的规矩才行。杜总的想法，依我看再合适不过了：特效公司咱们不做也就罢了，既然想要做起来，那么，这个行当得按照咱们的规矩来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零一节 分成 森兰公司自从融资成功之后，已经越来越有行业大佬的架势了，现在森兰公司的管理层在谈论起来公司未来的时候，考虑的更多的也不再是森兰的盈利问题，而是森兰在行业里面的影响力了。一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品——森兰现在要做的就是一流的企业，自然也需要建立起来自己的一套标准。 当然，在此之上还有超一流的卖大楼的公司，可那就暂且不考虑了。 这个问题霍翔在考虑，作为森兰影视的管理者，他也想要为特效制作者们谋取一些福利，让他们有个出色的行业地位，不再被剥削。而作为森兰老板的杜立鼎，也一样在考虑自己是不是应该在影视行业之中搞出来一些规矩，以便以后能够更好地在这个行业运营下去。 “咱们公司现在已经开始成立特效公司了，这算是一个切入点。但是在此之后，咱们也得准备着继续扩大其他业务了。影视咱们是肯定要做的，动画和特效不分家，也可以尝试一下。而这些东西之外，演员咱们也得拢一批才行可这些事情，我可不打算按照现在花艺他们做事的方法来做。” 对这些事情，杜立鼎在考虑之余，也会和自己的秘书梅卿瑶提起。他觉得这件事情，梅卿瑶可能比李希盈更有想法：演艺行业终究不是高科技，需要的不是多么惊人的眼光和远见，而是出色的管理能力和对各路关系的熟稔，这显然是梅卿瑶擅长的。 “对影视行业，我想要做些改变。其实说白了，也就是一个利益分配的问题：一部影视剧拍下来有多少用于演员片酬，多少用于编剧报酬，多少用于特效制作？这个分成比例到底该如何做，是个很难决定的事情。” 杜立鼎说得简单，可其实他想要做的，就是从明星演员的手里抠出来钱做些别的。在他看来，明星的片酬比例太高，而他又不准备去拉拢大明星，那这件事情他自然也得做出来点改变。 “咱们以后要做这一行，肯定也得有点自己的优势才好。光有特效还不太够，我也在想是不是可以搞出来一套更好的运营模式，以后按照这些模式来拍摄影视剧，不再依赖明星效应——如果能够做到，我们肯定受益良多。” 杜立鼎不太懂影视制作，但是他觉得反正好莱坞的影视制作产业最强，完全可以向他们学习经验。在他的记忆之中，好莱坞的电视剧演员在成功的出演了一部电视剧，借此功成名就之后，很少有继续在电视剧领域里面厮混的。大部分美剧在使用演员的时候还是喜欢使用新人，这一点和大陆很不一样。 在杜立鼎看来，这样的做法无疑更好一些：虽然可能对于公司来说，花费的价钱还是一样的，但是至少幕后人员比起来台前的明星跳槽的可能性更小。明星的曝光度太高，也更有可能借助媒体的力量惹是生非，杜立鼎见识过那些明星们为了签约解约的事情打的不可开交的情况，自然也不准备让他们有足够的话语权。 而且另外一方面来说，杜立鼎也认为如果明星的片酬不占据那么高的比例的话，影视作品的质量应该也会更高一些：同样是花1000万拍摄一部电影，把800万给了明星，和把800万用在特效制作，剧本修改这些事情上，得出来的效果肯定不一样。压低明星片酬，唯一的麻烦就是便宜的演员可能演技不够好，但是那样的事情，在杜立鼎看来也不会发生。 因为大陆娱乐圈本来就很奇葩，很多时候明星不一定有演技，而那些不怎么出名的演员里面倒是演技出色的一大把。杜立鼎本来就准备立足大陆，用大陆的演员作为自己的廉价劳动力，这些大陆影视学院培养出来的演员，杜立鼎相信他们的水平不会太差了。 “让演员撑票房，撑收视率，这法子总归不可能持久。要是可能的话，我还是希望建立起来以幕后人员为主导的影视剧制作模式。我估计想要这么做可能有些难，不过我也相信这是正确的努力方向。” 在杜立鼎看来，国内的电影也好，电视剧也好，在此前的日子，甚至在此后的很多年里面，都是缺乏激烈竞争的一个市场。电视台太多，院线太多，可是拿的出手的作品太少，因为真正高质量的作品其实并不算特别多，因此就算是一些滥竽充数的东西也可以蒙混过关，这种时候，明星号召力自然很大。在杜立鼎记忆之中，随着院线发展，也有那么一阵子连综艺节目都要拍成大电影上映，说到底还是竞争力不足的原因。 但是这样的日子终究会过去。大陆市场摆在那里，会吸引大量的人涌入市场，自然也会使得竞争越来越激烈。那些靠着宣传和明星影响混日子的迟早要完蛋，随着竞争激烈，完整的电影工业体系也越来越重要，因为越是完整的工业体系，就越有可能诞生好的作品。 其实在大陆，倒是也有这样的一些体系在形成。比如说张力导演就很擅长历史剧，他的这类作品就很受好评；张大胡子就作制片人拍摄的那些金庸武侠剧，也有很多地方颇受好评；至于著名的编剧也不是没有，比如说于妈，虽然成名的理由和小四一样扯淡，不过总归也是成名人物，还有著名编剧朱某某，他编写的历史剧一向都是大众吐槽的重点对象。 这些人的作品其实都有着很多的问题，都不算十全十美，但是他们的作品确实可以成为吸引观众的理由。没人在意张力的历史剧用谁当主演，反正大家看的是正剧的厚重感，也没人在意于妈的演员有多扯淡，反正大家都习惯了。 这样的运营模式他们做得很好，杜立鼎要做的也是这样的模式。当然，他不一定就能够找到张力那样的顶级导演，但是哪怕找到一个于妈，也总比把钱都给了明星强。 毕竟，有这样的一个导演或者编剧在幕后统筹全局，想要明星总是可以捧起来的。 “这个方向没有问题，但是杜总，你有没有考虑过这样挑战现在演艺行业的潜规则，演员们有可能会不高兴？” 对此，梅卿瑶倒是也不反对，只是在思索了一阵子之后，她还是提出来了一个问题。 “我们有必要在意演员们怎么想吗？” “我认为还是有的。”梅卿瑶笑笑，也提醒了一句，“娱乐圈和别的圈子不一样，这个圈子是出了名的乱。和别的圈子相比，这个圈子里面俊男美女最多，而正如孔子说的，食色性也，谁都避不开，在很多人看来，影视作品没多大利润，倒是美女俊男是一种很不错的可利用资源。” 梅卿瑶的话没有说透，但是杜立鼎已经听明白了。 “你是说，这个圈子虽然不大，可三教九流的人都想要插一脚。说得好听些是鱼龙混杂，说得难听些，就是池浅王八多。这个圈子里什么人都有，有大院子弟，有官员家属。有贪官污吏的小情人，也有商界大鳄的小老婆——想要在这个圈子里面混，最难的不是如何赚钱，而是把这些关系都理顺了，对吧？” 演员的圈子里乱七八糟，对此杜立鼎也是非常清楚。而这些演员们背后说不定就藏着哪路神仙，这也确实得小心。 “这个圈子里到底有什么人，我可不太清楚。” 梅卿瑶马上撇清，引得杜立鼎白了她一眼。他也知道，他自己其实没多干净，也把自己骂了，可对此杜立鼎倒不怎么在意。他皱了皱眉，示意梅卿瑶继续说下去。 “这个行业说着容易做起来难，怎么调和各方利益，尤其是怎么趋利避害，才是最难的。这个圈子里面的很多人背景关系太复杂，涉及到的有些后台也是来头大的可怕。合作的时候选错了对象，或者说是用错了人，说不定就得付出很大的代价，更何况您想要直接改变整个行业的规矩，让演员们的获利减小这太危险了。” 对于有什么危险，梅卿瑶想了想，也直接就说了下去，“据我所知，有些演员不乏金融界的朋友，有些则是在文化部，关系颇深，这些人都有可能给我们造成麻烦。我们现在准备做电子，肯定绕不开湾湾——柜台办那边和台湾女人有一腿的也肯定存在。我们公司摊子铺的很大了，要是不经意惹了他们，他们给我们任何一点的为难，都有可能让我们很不好受的。” 影视圈子里乱象不少，可是从来都没有什么人管。说到底，这里面还是有着太多的复杂关系，让人无法着手。有些明星背后牵动着大佬，别人投鼠忌器之下自然不敢去管这个圈子的乱象——也正是因为如此，这个产业才越来越畸形。 “听起来是有些麻烦。”杜立鼎的表情并没有什么变化，梅卿瑶说的这些东西，其实他早就都知道了，可要是因为这些就什么都不做，又让他觉得有些过于窝火，“不过这些麻烦，本来就是经商的人需要面对的吧？咱们这两年做的是新兴行业，互联网也好，游戏也好，以前都是不怎么赚钱的买卖，自然没人和咱们搅合。但是传统的行业哪个不是水深的厉害？证券，能源，地产，还有影视，这些行业一个赛一个的水深，做哪一行不得和官面来往？做哪一行不得注意社会关系？要是这些东西全都害怕，那干脆什么都别干了，在家歇着岂不是痛快。” “发展是肯定要发展的，但是想要做这些行当，而且还想要改革，也需要考虑的全面一些，更加注意如何利用各方面关系的。杜总您有没有想过，在改革的时候，应该考虑着在这个行当里面找一个比较稳妥可靠的大佬，或者说，找一个别人不敢招惹的靠山，让他来当背锅侠？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零二节 三爷 找一个别人不敢招惹的靠山，让他来承担整个变革之中的压力，从而做一个很好的背锅侠？对此，杜立鼎也是皱了皱眉头。这个想法不错，可影视圈子三教九流牵扯太多，要是这个圈子里面地位足够高，让所有人都不敢惹的人还真是不多。 而且森兰毕竟也是刚刚进入这个圈子，限的那几个人，和森兰也都没有什么来往。如何和这些人建立一些关系，倒也是个需要考虑一下的事情。 这事情稍微有些棘手，杜立鼎一时间有些想不出来主意了。他看看梅卿瑶，发现梅卿瑶依然还是颇为平静的表情，也马上明白了，可能梅卿瑶已经有解决办法了。 “你有什么好人选吗？” 对此，杜立鼎也只能问梅卿瑶了。听了他的问题，梅卿瑶马上也是笑了起来，“其实最好的人选您肯定也想到了：中影的韩三爷，不就是最好的人选吗？” “韩三爷？”杜立鼎沉吟了，确实，要说在影视圈子里面谁的权力最大，那韩三爷确实不做第二人想。他是中影的一把手，权势绝对是在整个圈子里都排在最前面的，这没人能够质疑。 而且说起来，韩三爷这个人确实是一个手腕很强的人，这一点杜立鼎也有所耳闻：这个人93年从sc调入北影厂，面对的局面其实不好。当时国有厂子很少有能够发出来工资的，而且厂子内部的争斗很多，北影第一没钱，第二刺头不少，可是他一到任就解决了这些问题。 一方面他跑去拉投资，靠着自己交游广阔，从不少企业家那里拉到资金，扶植起来一大批导演：著名导演里，冯钢炮，蒋文，包括后里的宁好都得到过他的鼎力扶植，可以说他对电影发展贡献良多；而另外一方面，他对内部表示北影要搞福利分房，自己负责分配，于是乎一时间没有人敢惹他——然而这房子一盖就是五年，期间他说一不二，自然很好地控制了整个北影厂。 无论是大局观还是管理手腕，这个人都不缺乏，到了后来中影集团成立，他也就顺势成了中影集团的一把手。就算是这个圈子一向是各路神仙乱舞，但是在这个圈子里面混就没人愿意惹他——这一点就算是杜立鼎也不例外，毕竟，他现在要搞自己的影视公司了，惹不起这样的人物。 能够做到一个行业第一人的，终究是有着自己的一些本事的。 虽然说现在，统购统销的政策改了，韩三爷的权力没有以前那么大了，但是他还是得罪不起的人物。要是他真的肯为森兰出面，主持着整个行业的改革，那谁也得给他个面子，他在这个圈子里的地位，确实无与伦比，他做这件事情也是身份正好。 “可是，我们怎么才能让韩三爷为我们说话？他这样的人，怕是不太可能和我们一条心的吧？” 韩三爷当然有这个本事，杜立鼎也是深信不疑。可是森兰和韩三爷没有任何交情，让他帮忙，也无异于痴人说梦。 “韩三爷是个非常精明的人，他可不那么好糊弄。我们这样的新晋公司，还没有证明我们的能力，他也不可能全力扶植我们。尤其是我们的业务太多，并不把电影产业视为我们的唯一，随时有可能从电影产业撤资。韩三爷肯定不敢完全相信我们，他在我们身上押宝是有可能输掉的，他为什么会支持我们？” 杜立鼎坚信自己的做法是正确的，但是这话韩三爷未必肯信。他那种老奸巨猾的人，也不可能一时热血上头，就和杜立鼎搞产业改革。想要说服他需要更实际的东西，这才是要关注的重点。 “这个其实很简单啊：只要我们的战略能够符合他的要求就可以了。” 对此，杜立鼎还不明白，可是梅卿瑶却早有打算。 “我们比起来别的公司，确实不可能那么专注。但是我们比起来别人，最大的优势在于我们的眼光，魄力，格局都要大得多。我最近对电影产业进行了一些了解，在制作电影的问题上，韩三爷一直都是希望把中国市场做大。他并不是那种追求艺术的人，而是一直都在想着玩商业化大制作。而对商业化大制作该如何做？大陆没有经验，香港那边其实也没有类似的经验。说白了这种事就只有美国人做过，也只能照抄美国那一套。而这件事情上，能够帮助到他的，只有我们。” “你是说借助我们和环球的合作关系，帮助中影打开一些和美国合作的渠道，从而换取中影对我们的支持？” “不，拉大旗作虎皮就可以了：我们可以说我们和美国人谈妥的剧本，我们可以说我们聘请了美国的幕后人员，我们可以说我们用的是美国的先进电影技术——靠着这些，我们就可以让韩三爷潜移默化的接受改变。而只要我们让他尝到甜头，帮他在好莱坞那边联系发行商，甚至是电影公关，他也会乐于合作的。” 对此，梅卿瑶也有自己的看法，而且胸有成竹。 “而且不止如此，必要的时候还得花钱。没有钱，说什么大制作的电影就是搞笑，这个道理韩三爷也是非常明白的。他雄心勃勃的想要让电影产业发展起来，这自然就需要大量资金注入，这种情况下，他就连sx的那些煤老板都不肯放过，更何况是我们？就算是我们得罪了人，在同行里面惹起了很多的麻烦，但是只要我们能够和他一条心，一起发展商业电影，他自然会对我们青眼有加。而且与此同时我们会提升特效的发展，还能够帮助国内联系好莱坞的公司——有这几条，韩三爷没有理由拒绝和我们公司合作，他绝对不舍得把我挡在门外。” “可是单凭这个，还不足以让他对我们特别热情吧？” “当然，所以我们也得更加关注他自身。” “你不会是说送礼吧？”杜立鼎笑了，“我不认为他这种人会缺钱花。” “钱是没用的，我们得从更根本的问题上着眼：韩三爷现在这么拼命的推动电影产业发展是为了什么？这不是没有理由的。韩三爷花了不小的力气才把中影打造成了他的地盘，现在他权势无二，上面对他也轻易懒得动。但是随着时间的发展，他也要面对一些问题了。中影集团终究是个国营单位，他这一把手年纪到了就得退位让贤。而他一退休，以前的权势再大也是白费了。对这样的结果他肯定不会轻易接受。而作为国企老总，面对退休问题时，手段其实都颇为相似。” “b一，把国企变成私企？” 这一次，不用梅卿瑶提醒，杜立鼎马上就理解了。 “他怕是没有那么大的野心，中影这样的公司，上面肯定不会允许它变成私企的。但是不变成私企，不代表它不能有所改变：他完全可以靠推动公司上市来解决问题。只要公司上市了，变成了股份制公司，董事长就不必再担心年纪的问题了。哪怕他的股份很少，只要依然还维持着自己的统治，就可以保证这行依然还是他的铁桶江山。” 梅卿瑶的分析抽丝剥茧，也让杜立鼎恍然大悟。韩三爷作为中影的一把手，一向都以控制欲极强闻名，要说他没有这样的心思，杜立鼎也是不信。 “我们要是能够帮助韩三爷一把，或者是至少表现出来想要帮助韩三爷的意思，韩三爷想必也会非常乐意和我们合作的：影视行业这个圈子虽然涉及的面很广，但是其实真正靠得住的关系不多。韩三爷想要让公司上市，肯定也会遇到各种各样的麻烦。” “你认为中影上市会有麻烦？” “麻烦肯定会有，而且不是来自营业问题：要说的话，中影确实是个庞然大物——他们有三条控股院线，四条参股院线，覆盖全国32个省，221个城市——和他们相比，别的电影院线全都太差了，别看现在有些搞商业地产的公司跳的欢，可就是给他们十年，他们都追不上中影的规模。再加上中影还有不少影视基地的股份，搞房地产开发搞得也是富裕的很，而更别提中影是全国唯一一个有影片进口权的公司，这权力简直好用的逆天。可以说中影要是上市的话，靠着这垄断的买卖就算是躺着也能赚钱，这公司搞起来绝对没问题——但是能不能上市，有时候决定因素很多。” 电影行业最赚钱的其实无非那么几项，发行权是一个，院线运营也算一个。而中影集团靠着上面足够的关系，在这些方面都是无可争议的全国第一。他们一点都不缺钱，真正缺乏的可能还是上市时候处理问题的能力。 其实在杜立鼎前世的记忆之中，韩三爷也进行过这样的尝试，只是他的这个想法并不算太顺利而已。 他是12年退休，可实际上他在04年就开始筹划公司上市了。但是04年他第一次推动公司香港上市，却因为主管部门禁止外资进入内地媒体行业，最终导致计划搁浅，08年又准备上市，然而遇到了金融危机。此后到了第三次准备上市的时候，他们又因为‘材料准备不全’而上市失败，一直到韩三爷退休之后几年，中影才上市成功——当然，董事长也就和韩三爷没什么关系了，不但他没机会，他选定的继承人都没有机会。 这里面是不是有什么内部斗争，杜立鼎不清楚，以前也没有想过。但是现在想到了12年韩三爷退休这个敏感的时间点，不过他相信这事只怕没那么简单。 如果帮他一把，也许真的可能产生很好的效果——做这种改革，确实需要这样地位极高的强人背锅才行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零三节 培植 在一个已经有了悠久的传统和一定的规模的产业里面搞改革，无论自己的方向是不是正确，都肯定会遇到很大的阻力。既得利益者对于各种变化总是不肯妥协的，他们一定会想出来各种办法对抗变革。因此，有一个足够强势的人，仗着自己的地位够高来弹压他们，也是很有必要的，杜立鼎自己不准备出头，拉着韩三爷下水也是不错的想法。 更何况，韩三爷想要让公司上市，从而更好的掌握公司，在杜立鼎看来也不算什么大事：中影这样的公司，本来也不可能真的任人投资。就算是真的上市，其实也不过是变个花样，依然还是由国家掌握。而这掌舵人，与其让别人来做，还不如让韩三爷来做：虽然他这个人确实有些霸道，但是不得不承认，他对大陆电影行业的发展有着不可磨灭的贡献。 这样的人掌舵，其实比别人还是要强些的。 “要是真的能够和韩三爷合作，倒是也算是不错。只是要是这样做，那我们也得和投资方打个招呼，动用一些在金融领域的关系希望一切顺利吧。” 对此，杜立鼎已经接受了，只是要和金融领域的那些人打交道，终究还是有些让他头疼。虽然森兰的点卡业务让他们早就和银行挂上了钩，同时融资之后，也开始让不少金融行业的人对森兰极为关注，但是杜立鼎对金融界一直都不怎么喜欢，这始终都没有变。 “其实也没有多麻烦韩三爷自己和金融行业没有交情，那是身份使然：中国的传媒产业禁止外资入股，他位高权重，万人瞩目，自然没办法和外国投行来往。以中影的规模和盈利，这种事操作起来并不难，我们完全可以操作的很好。” 梅卿瑶在一旁倒是继续在给杜立鼎打着气，而且在说完了这句话之后，她也再次开口表态了，“而且，和金融行业加强一些合作也没有坏处，因为我们自己的公司现在发展的也很开，用不了多久，我们可能也必须要和他们打交道了。” 梅卿瑶说的，指的森兰游戏可能会在未来的一两年里面上市的事情：森兰的各个部门发展速度不一样，因此杜立鼎也是准备将来把这些企业拆分上市的。作为最赚钱的部门，森兰游戏想上市也可以说是条件成熟无比。只是现在的互联行业整体不行，上市也圈不到太多的钱，所以杜立鼎才没有什么动作。 从这方面来说，森兰确实摆不脱和金融行业打交道。梅卿瑶停了一下，也再次开口了，“而且，杜总如果你真的不太喜欢处理这些问题，也可以考虑着委派一个人管理森兰娱乐，这对于管理也大有好处。” 梅卿瑶再次提醒，也让杜立鼎意识到了什么。她不是无的放矢，这话应该有她的目的。 “什么意思？” “影视产业相比于别的产业，肯定受到的关注会更多。将来的一段时间，我们会在这方面投入不少精力，说不定还会签下一些明星什么的，这也会让森兰的影视产业影响力大增。影视，音乐，游戏这几个板块同属森兰娱乐旗下，霍翔一个人掌管着影视和音乐两大板块，可是游戏部门却连一个真正的领头人都没有，这样下去也有可能会引发一些问题。” 梅卿瑶没有说会引发什么问题，但是杜立鼎却明白得很：森兰娱乐虽然说是三大板块，可是真正赚钱的只有森兰游戏。甚至整个森兰公司里面，森兰游戏都是盈利的大头，最重要的支柱。这样的一个部门必然得是最受重视的，要是让别的部门的人爬到了他们头上，对游戏部门的人来说很难接受。 如果要发展影视产业，那么霍翔必然会得到更多的资源倾斜。可是在这样做之前，最好也得提拔一个游戏部门的人上去，管理整个森兰娱乐。这可以说是一种态度，以表示对游戏部门足够看重。森兰终究还是一个靠游戏吃饭的公司，主次上不能颠倒了。 “可是现在，不是我亲自在管着游戏部门吗？” 这个想法倒是没错，但是要这么做，杜立鼎还是有些皱眉。 “是这样没错，但是您终究事情太多。娱乐产业之外，公司在电子制造和软件方面都有不少的投入力度，杜总你将来又能够在游戏业务上投入多少精力？就像是现在，言总说是今年年底就能拿出来设计方案，开始和步步高合作生产手机，这件事情应该会比游戏更重要吧？” 梅卿瑶说的言总，自然就是杜立言在公司里面，杜立言和杜立鼎因为是亲生兄弟，所以对他们的称呼也有些艰难。杜立言怎么说也是杜立鼎的哥哥，人们不好管他叫二老板，因此很多时候人们都私下里称他为言总。这个称呼颇为不伦不类，可是却也是约定俗成了。 “这倒真是我的疏忽了。一直以来我都只说这块业务比较重要，需要我亲自监管，倒是忽略了人才的培养。”这一次，杜立鼎倒是也承认了自己的错误：他一直管着游戏这一块业务，他也不太希望别人跟他分权，所以也没有培养一个出色的副手。现在想来，这倒是疏忽了。 他沉默一下，仔细想了想，才再次开口了，“你觉得提拔谁比较合适？牛振生还是马良存？” “都不合适：他们两个人都是很好的游戏制作人，经验十足，而且资历很足。但是他们在管理能力上都显得有些不足，要不然当年游戏部门也不必分成好几个小组了。他们两个人能力有限，提拔上来，明显不太合适。” “大白呢？” 杜立鼎说的大白，指的就是白图南。在成功的开发了邪恶力量之后，白图南可以说是一举成名，在国际上都成了小有名气的游戏制作人，最近甚至还带队前往美国去参加3大展，也算是森兰游戏的一面旗帜了。 因为森兰的首席画师是张小白，一般森兰内部提起来小白，指的都是张小白。因此，白图南也被称为大白，这也算是公司内部的称呼了。 要是那两个老将不行，他也是个不错的人选。 “大白也差点大白能力足够，无论是开发还是管理都做得很好。但是大白的问题在于性格。大白做事太追求完美主义，尤其是最近参加了3展会之后，他开始越来越希望成为一个顶级的游戏制作人了，对于游戏品质也是越来越看重了。他对于开发新的主机游戏热情十足，但是对于游一直都不屑一顾这样的性格，只怕不太适合管理森兰的业务。” 梅卿瑶说的还是比较隐晦的：白图南对游一直看不上，可森兰现在就是在靠着游赚钱。让一个看不上游的人管理优秀部门，这也是自己没事找事，确实有些作死了。 白图南的想法，杜立鼎并不想去纠正：森兰公司现在也是越做越大了，将来也是准备成为世界顶级的游戏公司。这样的大游戏公司里面，要是一个撑场面的顶级游戏制作人都没有，也显得有些不好看。白图南想一心向道，杜立鼎倒也是支持，只是这样一来，自然不可能让他再做主管了。 “那么梅学姐，你有兴趣担任起来森兰娱乐的，替我管理这些事情么？” 如果下面实在没人可提拔，让梅卿瑶去倒是也可以。以梅卿瑶的处事干练，倒是也可以把这些关系处理的很好。而且公司总裁的秘书，下放本来也是一个很好的出路，这也不是什么不可做的事情。 只是对此，梅卿瑶却轻轻摇头，“杜总，咱们公司的几个部门里面，社交已经是李总在管了，电子也是言总在管。我终究是个女的，你在让我去管娱乐部门，也很有可能会引起来一些议论，说你任人唯亲的。” 一个部门交给了自己的亲哥哥，两个部门则是交给女人管着，仔细想想，杜立鼎也发现自己这样做确实很容易被人怀疑些什么。当然，他自己倒是不在意别人说他任人唯亲，因为他也确实有这个意思，但是这样的话传出去可不好听。 任人唯亲的企业似乎总是很难做大，这不符合森兰的形象要求。更何况，只怕外面的传言可能不只是任人唯亲那么简单，有些传言只怕更加讨厌。 “传言我倒是不在乎，但是你不想去也好，正好我这里也离不开你。”既然如此，杜立鼎也不再坚持，这件事情，他也觉得还是再想想的好，“人选的问题我会再考虑的，让我想想吧。” 梅卿瑶点点头，既然杜立鼎已经知道了这个情况，她也就算是完成了自己的工作，剩下的事她不必再说太多了。 倒是杜立鼎，此时还有一句话。 “只是梅学姐，我还想要问一句，现在真的有什么关于我的传言吗？” “杜总你不是不在乎吗？”梅卿瑶微微笑着回了一句，看到杜立鼎有些郁闷的表情，她也再次开了口，“其实杜总你的心态很对，像你这样的身份，关于你的传言怎么样都会有的，你没有必要放在心上。” 梅卿瑶的话也有几分道理，杜立鼎也是点了点头，而梅卿瑶看看他，也再次开口了，“而且，现在其实传言才哪到哪啊，以后说不定才是真的麻烦英雄那个电影快要上映了吧？说不定余璐小姐也会一举成名，杜总，你准备好了吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零四节 新星 其实严格来说，梅卿瑶说的话一点错也没有。 传言这种东西，很多时候是避免不了的。尤其是一些富豪开始引人注目之后，自然而然的就会产生很多传言。大连的王首富曾经被传是靠老丈人发的家，岭南的许老板据传和冰冰关系匪浅，马化龙的女儿曾经被传和王首富的公子谈恋爱，李艳红被传言和老婆离婚不说，还被传言和男下属谈恋爱，而最惨的还得说是马总，传言之中他儿子都直接被死亡了。 这样的传言有些是人们穿凿附会，也有些寄托了人们看热闹不嫌事大的美好愿望。要是总是跟这些传言置气，那也就要被活活气死了。而大部分的传言都只能够停留在传言的阶段，很难真正被证实，否则的话也就不是传言了。 毕竟富豪们有钱有势，想要保留自己的权，让别人不要关注自己的私生活还是很容易的。只要他们自己不热衷于自我宣传，甚至刻意低调，自然也不会引起来太多的关注。 但是，唯独有一种情况是例外，那就是当富豪和明星牵扯到一起的时候，想要再风平浪可就难了。明星这种职业，本身自带聚光镜，不管做点什么事情都能引来不少注目，哪怕是富豪私下里做一顿红烧肉，都能够被媒体报道一番。被女朋友抽了一耳光，也会被人捅到上去。 这样的事情如果多了，也会引起来一些不必要的麻烦：比如马总曾经表示自己和某人见面不超过十次要是对方是个一般人，这话说不定就是显示了马总胸怀坦荡的一次灌鸡汤发言，但是对方是个明星，那就会被人翻出来十张合影，来反证马总撒谎。 有人说民营企业家一旦沾上明星就容易破产，确实有一定道理的。凡是企业家一般都会做一些见不得人的事，做了这些事情之后再被明星自带的聚光镜一曝光，那还真是容易出事。 而现在，杜立鼎面对的也差不多就是这么一个局面。只不过让他哭笑不得的是，余璐还是他一手捧起来的。 去年他去美国的时候，偶然结识了张国师。通过和环球那边的关系，他帮助余璐要到了一个在张国师电影里面演戏的机会。当时杜立鼎并没太过在意这事：毕竟那个时候他和余璐还没有太深入的关系，也算是问心无愧。但是现在时过境迁，有些事情已经不太一样了。 这部电影现在受到的关注太多了，余璐也很有可能一跃成为全国知名的新星。而这对于杜立鼎来说，未必是好事。 真的发生了这样的事情，杜立鼎丝毫也不奇怪：英雄这部电影虽然一般，但是影响力巨大，而张国师在电影行业里面的地位又是无可匹敌的。在这部电影里面，以谋女郎的身份出道，这对于一个演员来说简直是梦幻般的开局。 更何况，余璐的星途似乎极为顺畅，甚至远远超乎杜立鼎的想象，近乎奇幻。 杜立鼎的本意只是让余璐去试试，成功与否，杜立鼎其实一点也不在意。但这件事情对余璐来说却非比寻常，一夜之间，余璐从原本什么戏都没有演过的圈外人士，一跃成为了张国师亲自选拔的谋女郎，这也让余璐对这机会极为看重。 虽然配角的地位颇为尴尬，比不得巩小姐和章小姐一出道就直接当主角，可是看看自己的电影里面的其他几位大腕，陈稻明，伟仔，杰特李，子弹兄，还有张曼神这些名气极大的演员几乎人人都是大腕，能够给他们当配角的机会也是极为难得的了，能够给他们当配角，余璐自然也没有怨言。 而且她虽然是配角，但是在剧组里面却没有什么人会因此而刁难她：张国师很清楚余璐是杜立鼎的人，而杜立鼎和好莱坞那边有着不少联系，冲着这一层，张国师也得礼让三分，对杜立鼎的朋友，他自然也要让着一些。 以他的身份都做出来了表率，其他人自然也不会胡来，尤其是这几个人本来也没有脾气特别臭的人，相反倒是都见过世面，对于有背景的女孩，他们也会照拂一二。 自己很幸运，余璐心知肚明。而在幸运的同时，她也不敢拿大一来同剧组的这些人太有名了，摆谱的念头她不敢想，二来心底里面她也是认为自己确实应该趁着这个机会多学一点东西，多认识几个大牌，以后这些关系兴许用的到。 和杜立鼎之间到底有多深的感情，余璐一直都有些怀疑。她并不是傻子，不认为杜立鼎和她上过床，就会真的对她一往情深。相反，她总是担心杜立鼎哪一天会离开她，两个人各奔东西，从此她的幸运也就一去不回了。既然有这一层顾虑，那么自己就得早点想办法才好。 在这个剧组里面，余璐一直都非常努力，可以说比任何人都要认真的去对待自己的工作。她知道自己没有经验，自然也就想要靠着自己的努力来弥补。 对于她的努力和拼搏的劲头，剧组里面的人也都看在眼里。甚至还有人觉得她有些太拼了。至少伟仔就提醒过她，不要太过操劳。 “你完全没有必要那么拼，你的已经很高了当年我一出道的时候，还是演电视剧起家的，整个80年代，我拍电影就没有当过真正的主角，全都是在给人配戏。玛姬也是一样，也有过早年演电视剧，或者在电影里扮演花瓶的经历。你一上来就是大投资的电影，未来不可限量，不必太过拼命。” 伟仔本身的规劝是希望她不要太疲劳，但是余璐不是一个听劝的人。相反，听伟仔说起来了他们逐渐进步的演戏经历，她倒是觉得自己更应该努力，吸取他们的经验才对。她在剧组里也是更卖力气了，她的努力也确实得到了回报。 比起来那几个大牌明星，余璐的演技自然不行。但是她也有她的优势，是别人比不了的。 首先，余璐确实长的漂亮，穿上古装之后，一身艳红把她衬得风采不凡，在扮相上面，她就已经让人觉得惊艳了。尤其是这个剧组里面的另外一个女演员张曼神已经快40岁了，而且还不怎么注重保养，无人争锋之下，更是让她光彩夺目。 “就看这个长相，张导就没有选错人。这打扮可真不错，比咱们几个可像样多了。” 对于余璐的扮相，张曼神就一直都赞不绝口。一个演员到了她这个咖位，也犯不上去和年龄只有自己一半的小孩子争风吃醋了。当然，她的称赞不全然是因为余璐的长相，另外一方面也是因为余璐比较好说话。 剧组里面几乎人人都是大牌，几个演员相互之间为了自己的戏份和动作设计也是相互较劲。张曼神本身不是武术演员出身，在动作戏场景里也颇为吃力。余璐在和她对戏的时候，一直都对她极为迁就，很多动作场面都肯陪着她一直练习，还听从她的意见改戏，这让张曼神觉得这个孩子很是懂事。 作为大姐级别的人，别人肯听话，她自然要夸，而且她也知道，余璐为了配合她也是很辛苦：张导对于这部戏要求颇高，很多动作场面不但要打，而且要打的灵动飘逸，流畅自然才好。为了达到这个目的，演员们都很辛苦。尤其是张曼神还需要余璐帮着，更是让余璐的很多动作戏难了很多。 可那些过分复杂的动作，余璐全都完成得不错，在看到了她的表演之后，就连杰特李都有些惊叹。 “看你这身手还真不错，以前也练过武术？” 杰特李的问题本来只是无心而问，不过余璐的回答却让他明白了一些，“我以前是唱京剧的，京剧演员都得学点武术，场上架势用得着，所以我就也练过。不过我练的不是特别好，就是为了演的好看，主要下苦功夫也就是太极云手练好了这个才好使水袖嘛。” 这个回答，让杰特李也是大为赞叹。谁都没有想到余璐竟然真的练过武术虽然说唱戏练得武术肯定不如杰特李那么专业，可整个电影圈子里面，真正练过武术的打女本来也没几个，就连香港那些打女，大部分也都是唱戏出身。 余璐的这个底子，已经相当好了。 对此，就连张导听说了之后也是连连点头，甚至有些茅塞顿开，“我就说嘛，她的表演很有意思。你们看她的动作戏，全都特别漂亮，一举一动，一招一式看起来特别美观，尤其符合这个电影的要求，流畅自然，优雅自得。我一直还说她这是天赋，我怎么就忘了，像是这样的电影，重意境不重招式，和京剧有异曲同工之妙，借鉴一些京剧的动作确实很好。” 虽然张导自己不愿意承认，但是他的这部电影确实是学的卧虎藏龙。从卧虎藏龙那里偷师来的重视意境和美观的武功招式特点，也被张导视为冲击奖项的一大保证，在这一部电影里色彩极重。张导在设想这部电影的时候对于画面想法不少，可是因为选择的两个主演梁，张都是没有武术功底的，所以打斗场面也受到了一些限制。不过现在余璐的戏给了他一些启发：也许借鉴京剧是个很好的想法。 从这一步说，在拍戏过程之中，余璐可以说是给张国师也提供了一些灵感和帮助的。一个年轻演员能够做到这些，也算是很不错了。但是真正让人意外的还不是这些，当电影拍完了之后，进入宣传阶段，她也给这部电影带来了新的惊喜。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零五节 宣传 按照张国师的想法，既然是宣传电影，那么带着演员们四处转转，说说电影的寓意，谈谈电影的投资，再闲扯一下电影的时代背景什么的，这也就差不多了。电影宣传，有了这些也就足够了。最多最多，再炒作一些花边新闻，比如说旧事重提，说说伟仔和张曼神的那点陈年老绯闻，这也就算是最大的宣传力度了。 宣传么，本来就是如此，还能怎么样？就算是花钱再多的宣传，无非也就是规模大点，噱头多点。说实话，在这种事情上他也没有多少经验：说到底大陆在此以前没有过真正意义上的商业大片，也不知道如何去做宣传。香港倒是有商业片，可是香港的面积太小，也决定了他们的宣传手法和大陆必然有很大的差别，大陆想要宣传电影，也得从头摸索。 对此，张国师倒是做足了准备：记者，媒体，也全都联系了一遍，他甚至通过关系，把首映式的地点定在了大会堂。 在他看来，有这样的宣传规模也就差不多了，可是让他没有想到的是，这件事情在森兰插手之后开始变得不可控了。 本来张国师找森兰做网络宣传，并没太过在意：毕竟02年这个时候，互联网普及度还不算特别高，张国师也不认为互联网宣传可以对电影起到太多的作用，这东西也就是聊胜于无。 他做这样的宣传，其实只不过是因为资金充足，不做白不做而已：他对宣传也是探索，自然不反对尝试一些新鲜事物。 不过让他没有想到的是，互联网的宣传却起到了奇效。 “宣传这种事情我们内行，你放心吧，我肯定让这部电影成为网络热点事件。” 森兰公司的娱乐部门经理霍翔当时一口答应，保证自己会认真对待，而且他会和一李希盈好好商量一下，拿出来了一个方案。于是乎，在张国师和森兰合作之后不久，在飞书网上，开始有人对张国师拍摄新电影的事发表看法了。 只是和张国师预料的网上讨论会以历史背景，投资额度，还有奖项前途为主不同，网上的讨论点一出现，就直接透过离开了电影本身，扯到了更宏大的层面——甚至是有些跑的偏了。 “除了好莱坞以外，世界各国都没有拍摄大片的能力和本钱。这是多年以来，好莱坞能够对外国进行文化入侵的根本原因。如果不反抗，我们的年青一代就要面对被洗脑的危险。他们不知道，却知道大兵瑞恩，这是一个民族丧失自我意识的开始。” “而现在，张国师的电影就是要抵抗这样的情况发生。他在探索着拍摄中国的商业片，对抗美国的文化入侵！这不只是一场电影，也是一场生死存亡的意识形态的斗争，事关民族的兴亡！对此，国家也是无比重视——你们想想为什么会在大会堂首映？这背后是一种态度。” 网上的宣传简直偏的有些离谱。张国师也觉得这话实在太过危言耸听。别的不说，就说在大会堂首映就能够代表国家的态度？别逗了，大会堂经常表演节目，甚至某些厅还可以对外商业出租——国家对此的态度就是要钱，根本没有别的。 可是这些事情他知道，网上的人却似乎全都不知道。这样看起来不靠谱的宣传，却反而是一时激起千层浪，引起来了无数的反响。 当然，这些反向里面肯定有一部分是水军——可是那绝对只是一少部分——因为说话的人太多了，而且他们群情激愤的样子，也绝对不是炒作。 “张国师打响了对好莱坞电影的第一枪，这是中国电影崛起的里程碑！” “中国电影成败在此一举，不看不是中国人！” 网络上的宣传，让张国师目瞪口呆。他怎么也没有想到，自己的电影竟然会引起了这么多的扯淡说法。他记得自己拍这部戏的目的就是为了小金人，可以说是跪舔好莱坞也不为过，怎么让这些人一说，就变成了挑战好莱坞了？ 自己什么时候变得这么伟大了？ 张国师甚至有些怀疑，这是不是在说自己了。但是看的宣传多了，他也逐渐打消了质疑的想法。他开始觉得，这样宣传就是说的自己——被形容成了商业电影的开拓者，中国电影的里程碑，以及最大无畏的求道者——这一系列的名头听起来就很爽，他没有道理说这不是自己。 他要小金人也就是为了名声，而现在这比小金人还要了不起的名声砸过来，他吃饱了撑的才会闪避。 对于这宣传，张国师照单全收。而相比之下，倒是伟仔和张曼神遇到了一些麻烦：在宣传的过程之中，他们的绯闻也是一个环节，而这件事情很快就被互联网无限放大了。 网络上的评价，从各种合照的小细节，各种采访发言的话语，再到各种两个人电影里面的台词，全都进行了深入浅出的分析。这些分析虽然很多都是裁剪的一鳞半爪然后拼凑在一起的，但是奇怪的是在拼凑完成之后，竟然构成了一份完整的爱情脉络图。 在这人的构想当中，张曼神和伟仔的爱情那是持续了十多年的，不管两个人身边是谁，心里想着的肯定都是对方。他们不只是演戏的搭档，炒绯闻的伙伴，甚至还是灵魂伴侣，人生知己，彼此生命中唯一的光。 “这些人到底是怎么分析出来这些的？让他们一说，我都觉得我这些年白活了。我竟然都不知道我这么多年来一直最爱的人是你他们一个个都比我还了解我呢。” 对此，伟仔也是感慨了不已。活了一辈子，自以为还算是个感情细腻的男人，结果发现粉丝竟然比自己更懂自己的感情世界，这感觉也是颇为奇妙。那些宣传中的细节连他自己都没有注意到，竟然也会被人拍下来，还插上了想象的翅膀，这简直不可思议。 要不是他已经有了个女朋友，他自己都要信了。 而同样是看到这些，张曼神却是大笑不止，“我也不知道我竟然暗恋了你十几年啊这还真是超乎想象。最有意思的是这帮人分析的还入情入理的，让他们这么搞，杨过都能发现自己爱的是郭芙。” 这两个人对此也是一笑而过，并没有多说什么：虽然在外界看来，这两个人也许很配，但是他们自己都不会去乱想这些——他们都是四十岁左右的人了，早就经历了太多的风雨。生活中有很多事情远比爱情更加重要，这道理他们也早就明白了。 可这样的话题，总是能够激起最多的议论，一时间网上也是铺天盖地的讨论着他们的爱情。华语影坛获奖最多的男女演员之间是不是真的有些什么？这也是很多人都关注的话题。 “真是想不到，互联网的宣传，竟然真的能够起到这种效果。我还以为互联网怎么也比不上电视和报纸呢，谁知道竟然这么可怕。” 私下里，余璐和杜立鼎抱怨过：她觉得这一切都是森兰的错，他们为了捧自己，闹得太过了。可是对此，杜立鼎也只能笑笑：这可不是单纯为了余璐，而是有更深的目的。 首先，森兰公司也很希望这部电影能大卖，这对森兰的计划一样意义重大。其次，森兰本来也是有着自己进军娱乐产业的计划的，而他们也把宣传能力视为最重要的能力之一，现在牛刀小试一下，也对未来有所准备。 只是话虽如此，这样的成功还是有些出乎预料。 互联网在这个时代，确实不如报纸和电视的受众更多，普及度更高。如果只说新闻的话，心浪再怎么自居行业老大，也肯定比不过七点的电视节目，这是谁都知道的事情。然而问题是，森兰的飞书网不是心浪，他们不只是在传播新闻，也提供了议论的场所。 网络和新闻的不同，在于媒体是单方面的接受，网络却是可以发表自己意见的。这个改变看似不大，却意义深远。任何原本很简单的小事，在经过了网络的发酵之后，都会变的大起来。信息的交流总会让故事复杂起来，也有了更多的想想空间和可能性。三人成虎，经过了多人讨论之后，就没有闹不大的事情。看一眼可以理解为含情脉脉，一句台词可以读出来一生之情，同框一次都可以想象出来无尽的后续故事 这本来是狗仔队们的工作，但是不得不承认，人民的力量是无穷的，就是当狗仔也比任何单枪匹马的人强：当全民都投身到八卦的伟大事业中时，奇思妙想往往会让狗仔队都自惭形秽。而经过了森兰公司这幕后黑手的引导，专门把事情向着自己想要的方向带，自然是想不闹大都难。 这一次互联网宣传的营销其实可以算是一次尝试，靠着这个事情足够大，他们的宣传也颇为成功。但是杜立鼎却没有必要在意这些：现在在张曼神他们看来这有些不可思议，但是到了十几年后，这根本不算什么。 毕竟那个时候，连明星吃饭喝水胖了瘦了都能够上热搜成为新闻热点，相比之下这算什么？ 他们觉得惊奇，只不过是少见多怪罢了。而这样的少见多怪，对余璐倒也是个好事：这些宣传对电影有帮助作用，自然也会让这些老牌影星们高兴，而他们一高兴了，哪怕是随便帮助余璐找一两个机会，都能够让余璐的星途顺利很多。 杜立鼎的想法一点错也没有，实际上宣传正在进行中，余璐身边就已经开始接到各种邀约了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零六节 前路 一部电影拍完，对于大明星来说，可以算是稍微进入了休息的时间，准备下一部片子。但是对余璐这样没什么名气的演员来说，往往也是一次失业的开始。没有新的片约的时候，他们也往往无事可做，有些人甚至不知道何以度日，过得落拓无比。 但是余璐发现自己似乎不必担心失业的困扰，因为在宣传期间，也有人开始注意到她的潜力，开始商量和她继续合作了。 “有机会的话，我们应该再合作一次。你的天分不错，可是还有待雕琢。这部戏你的戏份还是有些少，没法再做得太多，有时间我们应该再合作一部戏——你来当女主角，可以拍的更好。” 看到森兰的宣传能力，张国师惊奇不已。而森兰最近表现出来了对影视产业的兴趣，也让他意识到森兰以后会是一个很好的合作对象。因此在宣传之余，一方面张国师改变策略，决定让人去帮着余璐尝试着申报一下奖项，权当示好，另外一方面，张国师也直接向余璐发出了继续合作的邀请。 奖项什么的，张国师其实不指望。余璐毕竟是新人，拿奖不现实，可就算是拿个提名也是对未来大有好处。而他的邀请更是意义重大——不管对他还是对余璐都是如此。 对余璐，这是很好的机会，而对他来说，也未必不是一个开始：一直以来，张国师的电影都是和张卫平合作拍电影的。在他拍文艺片的时候，张卫平一直帮他运作，赔钱赚钱张卫平都自己担乐。可是随着商业大片的拍摄，现在他们有了新的矛盾：张卫平觉得自己是老板，赚了钱自己应该拿大头，张国师拿工资就好——赔钱的时候他也没少给张国师开工资。可张国师却觉得，既然赚了钱，那就应该两个人分——没有他张国师，哪里有可能赚钱？ 他和张卫平也开始有了一些摩擦，张国师对未来也开始有了自己的打算，这其实也算是一种示好，不只是对余璐，也是对森兰。 这邀请让余璐很开心，只是对于未来的合作她却不是真的特别看好：严格来说的话，她不是特别喜欢这样的商业片，尤其是这样仿效别的导演的风格拍摄的冲击奖项的电影，她总觉得出手不高，格局太小。 张国师的好意，她还真不太愿意领——好在不只是他，剧组里面其他的人也一样都对余璐表示了合作的意向。 “以后有机会的话，我们应该可以尝试着合作。我岁数也大了，也有意做一些幕后工作。我总觉得咱们华语片中的武打戏不能断，以后还得有人继续才好。你有这个底子，可以尝试着往这方面发展，说不定你也能成为打女巨星。” 杰特李一样也提出来了，以后有机会和余璐进行一下合作。不过他提议的合作可就不是要捧着余璐上位，而是想要让余璐去拍武打片了——随着时代的发展，武打戏后继无人，杰特李对此也有些想法，想要做些什么。 对他的议题，余璐也只是应付一下就算：杰特李虽然说得好听，但是只怕短期内不会有什么动作：首先，杰特李现在还在好莱坞过活儿，美国的电影环境远比中国好，他没有必要回来拍摄华语功夫片；其次，他本身也不会当导演，唯一执导的电影惨遭失败后就没有再进行这方面的尝试了，最多也就是当个制片人；再有，他虽然想要重用余璐，但是余璐还不想往这个方向发展。 毕竟，想要做打女肯定得增重，练出来一身肌肉才能够打的好看起来。可余璐对此完全无法接受：要真是那样，那也就定型了，想要转型太过困难。而且最重要的是，说不定杜立鼎是什么反应。 比起来当打女，还是维持和杜立鼎的关系更加重要。 而除此之外，另外一个人的反应也有些出乎意料。 “我没有张导的拍戏本领，也没有杰特的圈内地位，所以我也就不再说什么大话啦。只是我的朋友墨镜王现在正在筹备拍摄一部电影，叫2046，也正在找女演员。他试过很多人了，玛姬，卡丽娜，王天后，还有章小姐我觉得你可以试试。” 给余璐提供了另外一个机会的正是伟仔，只是他的态度就比较无所谓。 “这部戏他从去年就开始准备拍摄了，但是依我看，想拍出来还得三年才行。而且我打赌这部戏肯定没有什么好票房，你的戏份多少，什么咖位，还有能不能得奖我也不好说。反正就是这么一个充满不确定性的电影，你要是有兴趣的话，我们不妨再合作一次。” 伟仔的话说的颇为轻松，可是余璐却大为意动：比起来张导的商业大片，或者是杰特李想要的武侠片，余璐倒是对文艺片更加感兴趣。墨镜王的电影，同时还大牌云集，有幸参加也绝对是一件了不起的事情。 只是这样的电影绝对不发愁没有人演，比如章小姐，虽然她现在也混好莱坞，但是有机会演这样的戏她肯定不反对。而这样的好机会，怎么会找上余璐？ 对此，余璐也曾经有些不解，但是很快，她也就从张曼神那里得到了一个答案。 “简单的很啦——墨镜王拍这个电影，是需要用到大量的特效镜头的。他本来是在香港，大陆，法国找三个特效团队合作做特效的，可是花钱又多，沟通又麻烦，效果不好。森兰公司现在不是要搞特效嘛？他也准备和森兰合作，为了让森兰卖力气一点，给你个角色又有什么大不了的？实在不行，后期剪掉也就是了。” 对于墨镜王的想法，张曼神倒是一语点破：虽然墨镜王在很多人眼里都是一个超凡脱俗的文艺青年，但是其实他一直都是个很会做买卖的商人。虽然他自己的电影从来都是文艺气息十足，基本上不赚钱的，但是他投资的却全都是赚钱的电影，从这也可以见到他的能力。 对于省钱他有的是办法，这些事余璐不熟，张曼神却和他是老交情了，对此一清二楚。 “愿意演的话可以去试试，墨镜王倒还是很有一套的。趁着年轻多和大导演合作，对自己的成长有好处。只是你要拍他的电影的话，最好别太当回事——他的电影不定几年才能拍完。” 几个主演里面，张曼神是唯一一个没有给余璐提供更多机会的人。毕竟她现在已经是半隐退状态，在法国定居，和华语影坛关系也越来越浅。只是她虽然没有给余璐什么机会，却给了她不少的提点，也让她的道路更顺了。 这些前辈的指点，比机会更加重要。 想明白了这些之后，余璐才发现原来自己能够接到新戏，还是摆不脱森兰的影响。自己的靠山极为给力，这是一件好事，自己一个新人演员，现在就能够考虑是去拍张国师的戏还是去拍墨镜王的戏，这也算是混出头了。 但是另外一方面来说，她也觉得自己靠着和杜立鼎这样的关系拿戏，也许会让人看不起。自己也算是要当明星的人了，可是却和杜立鼎不清不楚的，她也稍微觉得有些丢人。 这样的想法，她也和张曼神透露了一下，对此张曼神却只是嗤之以鼻。 “你别得了便宜还要卖乖，这很招人恨的——你和那个大老板的事情有什么大不了的？在圈子里这根本不算是个事好不好？他未娶你未嫁，就算私下里来往又怎么了？你这都要觉得丢人，我们还要不要活了？” 张曼神的态度倒是出乎意料的干脆，甚至干脆有些让人咋舌，“你们这些年轻人啊，真是太脆弱，什么好处都想要，又想当明星，又想要清纯。你看看我们那一代人，经历的风雨多了，更严重的事也早就看淡了，和富商谈恋爱那算什么啊？只要你别傻乎乎的把自己的钱全都拿去让他投资，就一切一k了。” 张曼神这话倒是经验之谈，她当过小三，也被小三插足过，甚至就连被男朋友把钱卷光都是亲身经历。这位前辈已经有过七八次恋爱经历了，而且最近刚刚离婚，又准备朝新的感情进军，和她比起来，余璐这还真是悲春伤秋了。 实际上别说和她比，在她看来，余璐跟谁比都是幸运儿：香港那帮明星没当过小三的少，而嫁入豪门几乎是每一个人的愿望。而现在余璐不必当小三就可以和大富豪有稳定的联系，这还有什么不满意的？ 这机会给了某些人能活活笑死，她竟然还敢抱怨小女孩真是想法太多了。 “爱情这东西很难说的，今天有，明天无。把握当下，享受每一段感情带来的愉悦也就是了，想的越多，伤的越深。人生在世，已经有太多的悲伤避不开了，何必再去自找不痛快？” 作为老一辈艺人，张曼神经历的很多，想法也可以说与众不同。她并没有去劝导余璐什么该做什么不该做，只是让余璐看开一点就算完了。这话乍一听，让人觉得三观有些不正，可是仔细品味下，余璐倒是也觉得颇有道理。 演员这个行业吃的是青春饭，趁着年轻多一些经历就好，何必去想太多？真要是想要后悔，没戏演之后有的是时间后悔。 更何况，杜立鼎说到底也是没结婚，自己和他来往又有什么不对的？ 这样的想法，余璐也认为没有错误。然而事情的发展有时候就是那么让她无从预料。在宣传之余，她也偶然回到了公司，在公司里面随便转转。而在那里，她见到了顾可兰。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零七节 安排 对于顾可兰在森兰出现，余璐颇为惊奇。 顾可兰这个名字，余璐以前倒是也听说过。在高中时候，她知道那是副市长的女儿，全校学习成绩最好的学生之一。不过就算是那个时候，顾可兰也是个很低调的孩子，从来都是不声不响的，余璐对她也没什么印象。 那个时候，她余璐才是学校里的风云人物，至于顾可兰，不过是老师眼里的乖宝宝，没几个人会注意她。然而现在，当她再次出现在余璐眼里的时候，余璐却发现自己想不注意她都不行。 她一进入森兰就直接主管慈善机构。数百万的钱压根不求回报的往水里扔，就是求个好名声；她来了森兰之后立即是部门主管，虽然她什么都不会，一切都由秘书代劳，可是位置却非常稳固；而且最重要的是，她似乎和杜立鼎和李希盈关系都很好，在公司里面的地位非比寻常。 余璐记得李希盈当年是怎么给自己下马威的，一直认为李希盈心狠手辣，不能得罪。可一个能够让李希盈主动讨好的人，余璐也有些明白了什么。再仔细想想，顾可兰和杜立鼎同学的年头也未免太长了一点，这样的老交情也让她觉得，这两个人只怕关系匪浅。 她对杜立鼎一定意义重大，否则不至于如此——要知道，就连杜立言都没有这样一进公司就立即独当一面。 自从在公司里面见到了顾可兰，她是谁就一直在余璐的脑海里面萦绕不去。也许是做贼心虚的缘故，她对于可能是杜立鼎女朋友的人也颇为关注，想来想去，她还是决定证明去找杜立鼎问个清楚。再次和杜立鼎见面的时候，她也不管那么多，直接就提出来了问题。 当然，她还不至于傻到为此和杜立鼎大吵大闹，甚至就连提起来这件事情，她都是在私下里见面时，忙碌过后当做闲话提起来的。 “九哥，那个顾可兰，应该不会是你的女朋友吧？” 懒洋洋地躺在床上，余璐看似随意的问了一句。她知道这种时候杜立鼎不可能翻脸，她也说不定能够问出来什么。 果然，杜立鼎楞了一下，眉头微皱，他想要说些什么，可是看看余璐轻掩薄被的样子，话到嘴边还是变了味道。 “别乱想了，那不也是咱们高中同学吗？对老同学照顾一点，有什么稀奇的？” “可是这个照顾太过火了啊” “有什么过火的？” “你自己心里清楚——她到底是不是你女朋友，你告诉我，我也有个准备才好。再见到她是立即退避三舍，还是给她敬茶行礼，我到底该怎么办？” “你少胡说八道一点，比什么都强。” 也许是追问的太急了，杜立鼎的话有些强硬了。余璐嘟嘟嘴，虽然杜立鼎什么都不说，她还是听出来了，至少杜立鼎没有矢口否认。 “你不会是真想让她当老婆吧？我听人说，那些富豪的老婆们就是没事弄点慈善啊，艺术啊，或者是宗教啊什么的，倒是也和顾可兰的事业很相近啊。” 余璐也听人说过，那些富豪们的老婆大多数从事的好像就是这些无聊的事情：没事做点慈善，或者是弄些艺术品投资，再者就是和各路巫婆神汉建立交情——对那些人来说，似乎获取一个有爱心，懂艺术的好名声，以及没事求神拜佛祈求平安，就是她们生活的全部。 那样的生活看起来很美，只是似乎并不多么有趣。余璐自己对那样的生活没有任何兴趣，可这似乎就是顾可兰现在在做的事情。 “就算是，又怎么了？” 杜立鼎的反问，让余璐歪歪头，她沉默了一会儿，才再次开口，“也没什么，只是你才21岁吧？这么早就急着找老婆结婚是不是太早了一些？” “那你觉得我该多少岁再结婚？” “三十岁也不晚啊，尤其是像你这种富豪，有的四十多岁还不结婚呢。” “你拿我当张夕阳了吗？”这一次，杜立鼎终于笑了起来，他走过去，随手拨弄了一下余璐的头发，然后捧住了她的脸，“你啊，别老胡乱猜想。老老实实演戏就挺好，何必想那么多？” 余璐想要说话，可是却被杜立鼎轻轻的摇头制止了。 “你放心，我要是真的准备和人正经谈恋爱了，肯定会事先告诉你一声的。到时候咱们也好聚好散，也不枉相交一场。至于说现在，别胡思乱想了——你要是真的闲得慌了，我倒是可以给你介绍个机会让你去演戏。” 余璐的胡思乱想，杜立鼎只是略微感慨了一下。她的试探和心思实在太过浅显，杜立鼎一看就能明白。女孩子的这些小心思，让他觉得有些无聊又无奈。他可不想被女人争风吃醋的事情缠绕，将来要是真的谈恋爱，有些事情自然也是当断则断。 只是这话他不好明说：他和余璐的关系特殊，还是不谈感情问题为佳。 好在，他知道余璐真正担心的是什么，因此也直接就把话题引导了那上面。 “什么机会？”这一次，余璐一听就来了精神。 “你知道冯钢炮冯导吧？他似乎要拍一部贺岁片，不是今年就是明年上映，华仔，葛大爷和湾湾的那个奶茶主演的。他想要找个女二号，本来定的是花艺的演员，但是你要是想演的话，我也可以让你去试试。” “冯导？你什么时候认识那么多知名导演了？张导也就罢了，你怎么认识冯导的？” “认识他还有什么难的？又不是什么大人物。偶尔吃饭碰见一次，然后他就主动的缠上我了。他那个人，说话三句话不离开拉投资拍戏，只要我肯给他投资，这根本不算个事。” 杜立鼎话语间，也透出一丝不屑：对于冯导那个人，他着实有些看不上，这也是实话。 中国导演之中，若论能力，冯导也算不错。虽然他的电影在艺术性上肯定不如那些玩文艺片的大牌导演，但是他的冯氏喜剧独树一帜，也算是贺岁档的常青树之一，倒也是别有一番滋味，也算是开辟了一条自己的道路。 只是这个人虽然才华不错，可是为人却有些让人诟病。也许是因为在京圈混久了，身边的能量人士见多了的缘故，他这个人也缺乏了一些艺术工作者的气质，倒反而是非常精通察言观色。说他奴颜婢膝也许有些太过，但是作为一个导演，实在让人没法尊重。 “冯导倒是也算大导演了只是你这么看不上他，还让我去演他的电影？” “我看不上他可以，你行吗？你一个小演员别挑肥拣瘦的。而且我虽然不太瞧得起他的为人，但是他的电影票房不错，对于这样又有才华又没道德的人，敬而远之未免有些浪费。” “你不会是想要把他拉拢到公司吧？你还真准备在影视产业大动干戈啊？” 余璐有些惊讶的追问了一句，杜立鼎却不回答了。 是否把冯导拉拢一下，他还没下定主意。退一步讲，就算是真的拉拢，也不是冲着冯导的能耐，而是冲着背后的花艺。 冯导这些年拍电影一直靠的是京圈的关系，先是王朔再是花艺，他们的合作一直都没有断过。而他似乎也没有意识到，花艺现在能够拿的出手的导演其实就他一个，他可以算是花艺的顶梁柱了，要是把他挖走了，花艺剩下的演员不少，但是真正有水平的导演可就真不多了。 要是那样，对花艺绝对有极大的打击作用——杜立鼎把花艺看做自己未来的对手之一，如果进入了这个领域，这两个做事风格截然不同的公司必然会有矛盾，杜立鼎自然也始终没有断了对他们下手的想法。只是这件事情到底该怎么具体操作，他还需要再想。 这些事情，他自然不会和余璐说。看他沉默了，余璐也识趣的闭嘴了，“演冯导的电影倒是也不错只是我还是想去试试演墨镜王的电影，似乎更有品味一些。” “你放心，冯导的电影上映了，墨镜王那边给也开不了机，有的是时间让你准备。”对此，杜立鼎只是嘲笑了一句，墨镜王拍戏时间长那是出了名的，“而且你别觉得演冯导电影就丢人了，要是依着我，我还想去联系一下张大胡子，让你去演个金庸剧什么的呢。” “我好歹也是谋女郎出身，你让我去演电视剧是不是太掉价了？”听到这个，余璐简直啼笑皆非，“人家都往电影圈子里钻，我怎么还越混越回去了？” “我不知道电影和电视剧哪个更有地位，但是我知道，至少在咱们东亚这一亩三分地上，电视剧演员比电影演员更亲民。认识小燕子的肯定比认识玉娇龙的多，这都是不用想的——其实欧美也差不多，安妮斯顿演个老友记，还不是一下子弄的粉丝无数，都超过电影演员了？电视剧更加亲民，看的人更多，这是很大的优势，只是赚钱可能少点。但你一个小演员，又不缺钱，想要扩大自己的名声，最好还是去演电视剧光看哪个地位高没有意义，地位再高，没人认识你，你也赚不到钱——你对自己的人生没有规划吗？” “我怎么规划，也不想去演电视剧。” 对此，余璐吐槽了一句，看余璐一脸不认同，杜立鼎也不再说了，“算了，随你便吧，我也不指望你事业有成。真要是想拍电影，就在这条道上一直走吧，别再给我添麻烦了就行，我现在已经够累的了。” “你有什么麻烦？不会是英雄宣传的事情吧？” “你真把森兰当影视公司了？我们还有别的业务好不好？我操心也是操心那真正重要的，比如说，游戏业务。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零八节 变化 森兰现在发展的很快，因此各种业务也展开了很多，他们从一个单纯的公司开始成长为一个集团，这是他们的发展趋势。而在整个集团内部，就规模来说，规模最大，用户最多的肯定是他们的飞书网，而就赚钱多少来说，现在他们最为赚钱的业务还是他们的游戏公司。 森兰游戏依然还是国内的第一大游戏公司，网游的市场依然是中国互联网行业最大的一颗摇钱树。根据分析，中国今年的网络游戏市场有可能达到20亿人民币的规模，虽然没有了前两年翻番增长的气魄，但是成长速度依然惊人。靠着这棵摇钱树，森兰也是维持着自己十足充裕的资金流，运营的时候毫不担心自己没钱。 而且，一直到现在，国内的游戏开发公司没有谁有足够的实力挑战森兰，就算是技术最好的网一也只能苟延残喘，在开发能力上森兰完全是独一档的。而在代理游戏上面，森兰一样有着遍布各县的网点，不是其它公司能够比拟的。 当然，随着网游市场越做越大，网游市场规模的增长速度也有些下滑了。可是对于森兰游戏来说，这并不足以让他们害怕，因为除了在国内如火如荼的网游市场之外，他们现在也在开发新的业务范畴了。今年开始，森兰的主机游戏也开始逐渐走向市场了。 《邪恶力量》和《吉他英雄》现在都已经推向了市场，而且也算是大获成功。在今年的e3大会上，森兰更是大出风头。他们旗下的黑岛工作室宣布了他们准备制作新的dnd系列游戏《冰风谷》的计划，靠着崔黑三这个dnd人气人物，以及黑岛工作室的制作水准，他们吸引了一大波关注度和死忠粉丝的热捧。而与此同时，森兰投资的另外一个工作室i工作室的《使命召唤》系列也开始了宣传，他们不愧是曾经从ea逃出来的制作小组，一经宣传，就已经被业界认为是值得期待的作品了。 森兰自己推出的游戏和收购的公司全都得到了不错的评价，使得森兰也迈出了通向主机游戏市场的第一步。这一块市场比起来国内网游市场一点也不小：主机游戏在世界范围内依然还是主流游戏模式，外国市场的消费能力也确实很强，虽然这一市场的竞争远比国内激烈，森兰的市场份额也还很小，但是还是使得森兰收入颇丰。 可惜的是，杜立鼎现在遇到了麻烦。他的麻烦就来自这一块市场，而且还是森兰的主打游戏之一的《吉他英雄》出了问题。 作为森兰今年销量最好的游戏，《吉他英雄》其实玩起来并没有多少新意。它最大的与众不同之处就在于它有一个比较另类的吉他控制器，可以让人把按手柄的玩法变成模拟弹吉他而已。可是这一变化，使得它风靡全球，而它最大的赢利点也就在于这个吉他控制器：一套吉他英雄的完整的外接设备和软件合起来，价格要在60美元以上，要是带着各种其他附属设备的豪华版更是达到了99美元，就算是美国玩家想要买这东西也不算便宜了。 而这样昂贵的外接设备，其实真正的成本低的可怜。这东西说到底只是个游戏手柄而已，他并不是通过拨弄琴弦来发声的，而是靠按键出声。就算是做的个头更大，质量更好一些，成本也高不到哪里去。再加上当初森兰和riaa签订合约的时候，对方因为轻视音乐游戏没有要太多的钱，所以也造成了吉他英雄现在利润惊人的局面。就算是刨除了各种成本和运营的费用，吉他英雄的纯利润也还是丰厚的可怕。 按照现在的市场估计，这一款游戏的销量可能会超过300万套。如果真是那样的话，森兰仅靠着一款游戏就能够获得近亿美元的收益——这个数字说不定比起来森兰今年的网游收入都要高，可以说这款游戏一经推出已经成长成了森兰的又一个盈利大头项目了。而且根据它现在制造出来的品牌效应，要是稍微打造一下，以后说不定继续推出二代三代时，还可以继续获得很多的支持，整个系列游戏下来赚十亿美金不是梦。 一个没什么新意的旋律游戏变成了一个顶级的摇钱树，这足以让很多人为之眼红。这样的宝贝游戏，杜立鼎自然也极为看重。但是就在最近，他也接到了一些不太好的消息，竟然有人在暗中拆他们的台。 说拆台也许不太确切，准确的说，是有人通过互联网在美国下订单，在中国这边的工厂订购盗版的吉他英雄的外接手柄。他们愿意用很低的价格把外接设备卖给美国的玩家，让玩家们可以不买森兰的配套设备了。 这事情可就有点严重了。 “现在有些用户，在我们这里订购最便宜的20美元的只包含软件的《吉他英雄》，然后他们通过网络渠道购买外接设备，总体价格可以便宜很多。我看过那些网上卖的外接设备，和我们的几乎没有两样，完全即插即用。” 外接设备的事情，一向都是杨晓阳在负责，出了这么大的事情，他自然也就第一时间跑来找到了杜立鼎，向杜立鼎汇报事态的严重性了。 森兰的游戏一直都是可以只买软件，不要外接设备的。对于那些就是喜欢拿手柄玩游戏，不喜欢用吉他的人，他们不能强求。可是这里面的漏洞现在却被人利用了起来，借此销售他们的低价外接设备。 森兰这还是第一次遭遇盗版的问题，而且第一次就是这么严重的问题。吉他英雄现在是森兰的圈钱利器，论地位和《洪荒》不相上下。这样的一款游戏要是被这样的问题影响了收入才真是划不来。 “咱们也是大意了，没有注意到这个问题。这外接设备的钱咱们可以赚，自然别人也就能够赚。不过你也别太当回事，网上订购的这些出货量很小，几乎可以忽略不计，要真论损失也没有多少。只是这件事情发生了，兆头不是很好，咱们也得想个对策才好。” “向外卖外接设备的，肯定就是我们的三家合作商之一。他们知道我们的手柄的具体信息，可以做这样的事情。嫌疑的范围倒是不大，只是现在我们查不出来到底是谁干的。” 能做这种事情的人，想也知道是谁，一点不难查。只是这些厂家都是在岭南的企业，也就造成了一些问题：森兰在岭南那边终究没有太多的势力，想要找出来谁干的这事也比较困难。 “这件事他们全都在和我支支吾吾，谁都不肯承认。要我说，不如干脆我们下重手好了。” 对此，杨晓阳倒是有自己的看法，杜立鼎抬抬头，也有些惊奇，“你想怎么办？” “宁杀错，不放过：干脆我们找别人合作，和这三家的合作一下子全都停下。我们不去分辨到底是谁干的，全都连坐也就是了。” 杨晓阳说得轻描淡写，却也有了一些杀伐果断的架势。杜立鼎笑笑，他现在也算是练出来水平了。他的话语倒是没错。现在就立即更换供货商，不分青红皂白一概打死，确实可以起到震慑作用，森兰以后在电子行业要做的事情还多，这样的杀鸡儆猴效果也会不错。 “这么办倒是也可以，不过我觉得还是有些不够。这件事情倒是一个契机，让我也开始考虑，我们是不是该考虑着作一些调整了。” “什么调整？” “游戏部门的调整。”杜立鼎解释了一下，“咱们公司也算是做大了，现在已经开始有人从咱们身上赚钱了。那么我们也得小心着点他们玩别的花样了。外接设备还好说，这东西不是那么容易生产的，咱们查起来也方便，可是我真正担心的还是外挂和私服。” 这一次的事情，可以说是给森兰提了一个醒。杜立鼎也开始注意到，以后森兰也可能会面对更多的挑战了。 在此前的岁月里面，如果说游戏产业是一片莽荒之地，大家都在努力的圈地，顾不上和别人的竞争，那么随着市场被圈占完成，游戏公司也雨后春笋一般不断涌现，那些乌七八糟的角落里面也会滋生出来一些威胁，自己也得注意才行了。 时代变了，自己的做事方法也需要变变才行。 “咱们的游戏没有外挂，这方面根本不用注意吧？” 杨晓阳说的神色傲然，对此他也确实有资格骄傲：森兰游戏公司发展到现在，和别人相比最大的优势之一就是他们的游戏安全性很好，没有破坏游戏平衡的外挂横行。这一点很大程度上保证了游戏的平衡性，也使得他们的游戏生命力很强。 这方面他们无人可比，这是森兰最引以为傲的事情之一。 “现在没有，不代表以后没有。咱们自己生产的游戏没有，可代理的那些韩国游戏要是源代码泄露了怎么办？咱们捂得再严实，也怕遇到了猪队友，那才是真要命的事。” “那你准备怎么办？” “我有一个主意，但是我自己认为不太好。我也想看看，咱们公司里面的人谁会有更好一点的主意——这件事情正好作为一个考试题，我也想看看，咱们公司里面谁值得提拔。” 杜立鼎对此其实早就有想法，但是正好，梅卿瑶刚刚提醒过杜立鼎，森兰也需要提拔一下游戏公司的人才，也让他没有急于去办。他也想要考察一下，自己手下的人到底谁更值得使用，更值得提拔起来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三零九节 私服 有些时候，面对危机未雨绸缪是好事，杜立鼎的担心也绝对不是危言耸听。可杜立鼎就算是已经想到了这种可能性，终究还是慢了一步。就在他准备预防将来出现问题时，一个突如其来的消息，也让杜立鼎坐不住了。 “传奇这个游戏，出了一些问题。意大利那边的代理商泄露了游戏的源代码，意味这个游戏很快就要出现私服和各种外挂了我们得赶紧想个办法，不然的话，这个游戏就要走向尽头了。” 很快，在游戏部门的会议上，森兰面对的新问题被摆了出来。面对着这个让人不知所措的事件，一屋子人也都是皱眉不已。 马良存说话的时候脸色相当难看，对于意大利那边发生的变故，他也是始料未及。这样的事情让他相当不满，好不容易维护了游戏这么久，最后却被猪队友卖掉，他怎么都没法忍。 从传奇开始为森兰盈利，到现在已经一年多了。这段时间里面，传奇一直都是森兰代理的韩国游戏之中最出色的一个，可以说是仅次于森兰的洪荒，是资金的重要来源。为了维护这一款游戏，森兰也着实付出了不小的财力物力。可是现在，随着源代码的泄露，这一款游戏很有可能面临遍地开花的私服和外挂，这就成了一个让人头疼的问题了。 吉他英雄的事情只会造成一点损失，而这件事却有可能直接让传奇这个游戏完蛋。 “可以肯定的是，一旦私服开始大幅的流出，我们的游戏的利润必然会被分薄。总会有一部分玩家因为更青睐于花钱少的私服而离开我们设立的官方服务器，这是不可避免的事情。我们需要讨论的就是，这种损失究竟有多大，究竟会有多少钱的损失，以及面对这种损失，我们要怎么办才好。” 传奇私服遍地的局面，杜立鼎是见识过的。而对于这种状况，他也是颇为皱眉。不过就算如此，他也没有惊慌失措，自己公司内部的考察总还是要做的。 “对于代码泄露，我们必须要管，可是该怎么管也是个问题。对这件事情，我有些自己的看法，我先说一下，你们要是有什么不同的意见可以补充。” 对这个问题，杜立鼎也率先开了口，看到周围没人说话，他也就直接说了下去。 “源代码泄露，会造成的影响主要是两件事情，一个是外挂，另外一个是私服。私服暂且放到一边，我们先不提，就只说外挂的问题我们的源代码泄露了，那么反外挂的方面会不会出现问题，这是我现在最关心的问题。” 杜立鼎的第一个问题，直指刘艺负责的安全方面，而听到了他的问题，刘艺也马上就抬起了头，“这个绝对没有问题：我们的游戏的源代码和意大利人的没有区别不假，但是我们的游戏的安全外壳全都是我们自己造的。别人有了我们的源代码，可以造出来和我们的游戏一样的游戏不难，但是想要造出来能够在我们的游戏上面运营的外挂，那是不可能的。” 对于自己的游戏的安全措施，刘艺非常自信。听到了他的这句话，杜立鼎也是满意的点了点头：外挂和私服在他眼里还是有些区别的，私服是独立在外的，确实有可能分流一部分玩家，但是它同时也可依然很多原本不玩游戏的人热爱游戏，甚至投身正版游戏，总体上来说不一定利弊如何。而外挂则是彻底让一个正版游戏没有任何可玩性的东西，这东西对于游戏没有任何积极意义，是杜立鼎绝对不能容忍的。 因此，他现在要做的第一件事情，就是确定自己的公司虽然有可能面对私服的威胁，但是绝对不能有外挂。 “如果是这样的话，我非常满意。不过安全不能光靠说的，刘艺，你需要随时关注我们游戏的安全状况，振生，你最好有一个备用方案以备不时之需，游戏外挂的这一块，我们无论如何也不能任由逼人猖獗。” 对这一块，杜立鼎着重说了一下，刘艺也是点了点头，对此事的重要性他也非常清楚，却也不太担心担心：森兰的安全系统是值得信任的，一般的黑客完全拿他们没法子。这一件事情不是森兰需要担心的方向，他们需要担心的是私服的问题。 “外挂要杜绝，私服却不可能杜绝。源代码泄露，私服必然会遍地开花，我们不可能把全部的私服封杀，这是必然。但是对于私服这个问题，我们也应该做到一些保证：我希望就算是私服出现了，我们的游戏依然还会是人们的首选，这一点振生你能做到么？” “做不到。”这一次，不等牛振生开口，白图南就率先开口了，“这是绝对不可能的，杜总你这是在为难人了。” 传奇一直都是牛振生负责的项目，但是开发完成了邪恶力量之后，白图南隐隐是森兰最出色的游戏开发人，他说话也确实更有分量。听到他开口，杜立鼎也不生气，而是示意他继续说。 “有什么不可能的？” “传奇现在推出来之后，费用还是蛮高的。点卡的费用是一部分，网吧包机的费用还要三倍于点卡，也就是说一个月下来，玩家在游戏上的消费大概在400元左右400元人民币对于一些小城市的低收入人群来说，几乎就是一个人一个月的收入了，更别提一些玩家根本没有收入来源。这样的收费模式，即使是对有钱的成年人来说也是一笔不小的负担，更何况没钱的学生？他们肯定会选择玩私服，这是财力决定的，他们无法选择。” 传奇斗不过私服，最大的原因自然就是私服省钱，对于这个道理，白图南十分清楚。他直接开了口，把杜立鼎的想法怼了回去。 “是的，我也知道这些人会去玩私服。”对此，杜立鼎也不反对，“但是我的要求是，他们玩私服的时候应该能够养成一种信念：他们应该认定，官方的游戏是比私服更好玩的，他们玩私服是因为玩不起官方，而不是因为私服更好玩。如果有可能的话，他们还是会选择官服这个事情你能做到吗？” “你指的是具体的某一个私服，还是所有私服？”白图南反问道。 “所有的私服。” “所有的？”杜立鼎的这句话，让白图南依然摇了摇头，“你知道那意味着什么吗？传奇现在是市面上最流行的韩国游戏，这个游戏最高在线人数超过30万，注册人数则是超过了500万这意味着每十个上网的人里面就有一个是传奇的玩家，而这还没有算上那些潜在玩家这样的数量意味着一旦源代码泄露，我们会面临超过100个，甚至更多的私服往坏处设想，几乎是每个网吧都有一个自己的私服，全国可以有多少无法统计。把游戏代理的比所有私服都要好，那就意味着同时战胜所有人的奇思妙想。” “有什么难的吗？” “非常难，可以说几乎做不到。”对此，白图南也直接坦诚，“敌人太多了，而且我都不知道我面对的敌人究竟是什么样的，100倍于我们的对手比我们自己这点人手做出来的东西肯定要好得多这是开源的意义所在。更何况，我们需要考虑失败，考虑错误的出招对游戏的影响。他们根本不考虑这些，可以随意玩弄自己的私服游戏，大不了这个坏了再换一个，我们的竞争本来就不平等。” “你面对的敌人不会特别强的，我敢保证有那种顶级水准的游戏制作人，是不会和你来竞争的。”杜立鼎却马上就做了回答，“你别忘记，私服说到底是不合法的东西，法律不够健全，监管方式不够出色，才让他们有暂时的可乘之机。但它的先天属性决定它没法发展壮大，注定了只会是几个人一组进行的小范围内的组合。而且他们都很穷，都没有什么钱：你面对的确实是100倍于你的敌人，但是和你相比，他们就是一群面对狮子的绵羊，并没有什么难对付的。” “可是这些人里面，包含了很多单机游戏做不下去的那些游戏开发人：你不要认为他们不会和我们竞争，把他们的节操想得太高了不好我们国内的游戏制作人几乎全都是些没有节操的家伙，认钱不认人。金山可以开发网游，尚洋的那帮人更是直接去搞手机游戏了，他们的节操和咱们差不了多少，就是一群疯狗，你不能指望他们看着骨头不过来啃两口。” 白图南的话说的有些冲，甚至把杜立鼎也骂进去了。而他一直都不断否定杜立鼎的话，也让杜立鼎的脸色有些难看起来。他竖起来手指头，对着白图南点了点，但是最终还是没有说太难听的话，“图南，这是开会，注意措辞。” 杜立鼎的态度，让白图南低下了头，他也知道当面骂老板不好，因此也不再还嘴了。 杜立鼎叹了口气：就私心来说，他还是最为看好白图南的。他能力很强，有着游戏制作人的才华，如果能够培养起来的话，绝对是最好的担当大任的人选。可是听他现在说的话，杜立鼎还是打消了这个念头。 杜立鼎看了他一眼，还想再说什么，可这一次，刘艺抢先开口了。 “图南太激动了，有些口不择言了。但是要我说，在打击私服这件事情上，我们也不一定就是完全无计可施，要是我们方法正确，是能够让他们自己规避这个市场的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一零节 对策 “怎么做？”杜立鼎自从开始说话，就一直都被白图南打岔，一直到现在才说到了打击私服，回到了正途。他看了一眼刘艺，带着些嘉许，示意他说下去。 “我的考虑其实不周全，我是想着，只要私服发展不了太大，对我们来说就不是太坏的情况。而打击私服，让它发展不起来要从多方面着手，架设一个私服需要什么？租用服务器，做各种防攻击的布置，寻找维护人员，寻找客服，寻找推广渠道，寻找支付渠道，寻找盈利渠道大概就是这些了。这些东西很多都是我们可以设卡的。首先，我们是有着自己的安全团队的，当我们侦知了一个私服之后我们可以立即对它展开进攻。那些技术不过关的家伙，我们可以在第一时间把他们屠杀掉，这些家伙根本不必担心。” 刘艺一边说着话，在纸上一一写下来了自己的主意，他井井有条的推论，也让杜立鼎连连点头：在他看来，这样的想法绝对是最聪明的。让别的公司去随意闹腾去好了，自己只要仗着技术优势去攻击他们的服务器，就可以让他们无法发展了。 就那些架设在自己网吧里面的小私服，杜立鼎有把握把他们攻击的生活不能自理。 “其次，我们还可以做的第二个把关，就是在推广渠道上面：经过了两年时间的发酵，现在外面已经有不少的游戏论坛了。这些论坛现在是玩家们最大的聚集地，它的交流区，再加上我们的公共喊话频道，这就是推广的最好途径。而这两个途径，也是我们可以进行监管的，对于这些地方我们认真管辖，私服就缺少了自我推广的途径。” “再次，在支付渠道上面，我们要比私服沾光得多他们能够选择的支付方式大概也就是业务，银行卡转账，点卡模式，虚拟货币但是业务和虚拟货币我们是不会给他们这个机会的，虽然我们和各个代理公司不怎么对付，和更是矛盾很深，但是这件事情我有信心说服他们站在我们一边，打压后起之秀是每个成功者的职责，我们都在游戏这口大锅里吃饭，自然应该想办法让那些偷吃的人饿死。而公司绝对不会允许私服用我们的易付通，私服也很难和全国的网吧老板形成密切合作，这就意味着他们想要大规模收钱是非常困难的事情。而这样一来，他们剩下的就是转账和点卡可是转账很麻烦，点卡的成本很高，这两件事情足以让大群的私服无法运营起来。” “除去这两者之外，我们还可以在其他方面打击他们。比如说我们可以设置举报奖，而且举报的奖励很高，这样一来，想要廉价雇佣一些维护人员和客服就不可能了。最后，我们还可以和政府合作，对于那些办得比较大，名气比较响的私服，不定时的挨个点名击杀，在查他们的时候，也要不惜血本的在法务方面花钱，重办几个，最好是判上几年刑，肯定也会有警示作用。” 刘艺的一系列的说法，杜立鼎全都记了下来，而在记下来之后，他也暗自在点头了：按照刘艺的想法，通过打击服务器先一步把没有技术的人排除在这个市场之外，通过扼杀推广和支付渠道，使得私服规模发展不起来。通过举报奖励的设置，迫使私服提高工作人员的待遇，从而分薄他们的利润，而就算这一切都不能奏效，最后还可以靠着法律走一波，直接杀鸡儆猴给人看这一系列手法，全都是冲着私服去的，也可以想象得到，这些东西会对私服造成很大的打击。 在听说了传奇的源代码泄露的时候，杜立鼎是最担心的一个。因为所有人中，他最为清楚传奇的外挂私服猖獗到了什么地步。想想记忆中那些因为私服发家致富的人，以及传奇私服的长盛不衰，杜立鼎都感觉一阵阵头疼。 不过听着刘艺的话，杜立鼎的心却渐渐放下来了。因为他逐渐发现，似乎想要打击私服还是很有可能的。他也想起来了：胜达游戏的私服猖獗其实很大程度上是因为胜达在分账问题上的矛盾龌龊，使得他们想要绕开韩国公司，自己通过私服赚钱。这样的想法再加上技术的不足，让他们没有费力气去查封私服，而是睁一只眼闭一只眼，甚至自己也不要脸的以代理商的身份买卖装备下场捞金。完全不作为的态度使得私服泛滥，胜达不加收敛，反而在代理游戏的后期长时间不更新，才导致了他们的私服屡禁不止。 可是现在的森兰完全可以通过各种手段规避这些问题：实际上在杜立鼎的记忆之中，随着国内游戏产业的发展，国内对于私服和外挂的打击力度本来就是一步步增强的。现在的游戏公司在这些方面都做得颇为不错，总的来说，游戏私服外挂猖獗，这本来就不是游戏产业正常的情况，而是胜达这些公司在拓荒期遇到的问题。 这些问题，杜立鼎可以迈过去。通过种种手段，他可以对付私服和外挂。 当然，就算是这些东西全都存在，还是不可能彻底封杀私服。上有政策下有对策是个不变的真理，森兰就算是招数再多，想要玩私服的人还是能够玩起来的。但是杜立鼎可以肯定的是，在森兰的层层围追堵截之下，私服维持生活还可以，想要发展壮大是绝对不可能的，像杜立鼎记忆之中一样仗着官方的不作为开设私服，一年狂捞数千万，那是不可能的了。 “这样一来，私服应该会很少了可是还是有些东西不能忽略：你说的这些东西现在还都是分散的，一个人想要在这些方面全都避开我们的围追堵截很难。但是到了未来，也许有人会把这些东西全都串起来，把提供私服所需的服务变成一个产业，那就有些麻烦了。” 对于刘艺的话，杜立鼎做了一个补充，而听到了他的话，刘艺微微扭头，作了回答，“这些想要形成体系，那是需要很大的利润才可以，我们不给他们利润，他们就发展不起来。而且就算是他们发展起来了网络，我们也不必担心他们想要形成一个良好的体系，怎么也得一两年时间，而一两年时间足够我们寻找新的游戏来填补市场空白，取代传奇了。” 两年时间可能差点，魔兽得等三年杜立鼎在心里说了一句。不过对此，他也没有反驳，因为确实如刘艺所说：这玩意儿都不一定能发展起来，而且就算是发展起来了，杜立鼎也还有后手准备。 私服对于森兰来说也许是一个问题。它会减少营收，而且会增大成本，是一个影响到了根本利益的问题。但是这样的问题并不是致命的。只要他们自己不想要玩些歪门邪道的东西，这个问题不会是危及他们根本的问题。 当然，就算如此也还是会有些问题的至少对这个问题，牛振生就是有看法的，“就算是你这些都做到了，也有可能会有一些人能够钻我们的空子赚钱的，我们依然还是会赔钱，他们还会挤占我们的市场。” “是的，就算如此，我们依然还会有损失，”对此，刘艺也不反对，“但是我们的损失也应该在某些方面找回来：也许是时候我们应该和打一次官司，这一次我们的损失，要让他们给我们赔回来。” “让娱美德赔我们钱？这可能吗？他们对现在的分成方式都已经极为不满了，恨不得把赔偿金额提升到40。你现在不但不给他们多加分成还想要从他们手里要钱你把他们当傻瓜了，还是把他们当了？” 这一次，牛振生抢先开了口。对于韩国人的做派，他再清楚不过。 “他们当然不傻，也不是一心想要干好事的。但是他们不傻，我们也不傻啊。我们当时签订的合同吧，我们可是说好了，发生源代码泄露算是谁的责任只要不是我们国内泄露的源代码，一律都算是他们的责任，这是他们承认了的。既然如此，那我自然要找他们要赔偿，这有什么问题吗？” “问题大了从法律上来说确实是他们的责任，可是实际操作上面，我们怎么找他们要钱？你说打官司，我们上哪里打官司？韩国的司法体系比国内还黑，在韩国打官司我们不一定能够打赢，而且要是拖的时间长了，说不定还会影响我们签下来传奇3如果传奇3被他们给了别的公司，我们的损失更大。” “给别的公司，运营不起来只会是双输，也不会轻易这么做。他们更有可能的是和我们进行长时间的僵持，从而以斗争促成和谈。”刘艺马上也做出来了自己的分析。 “这是最可能的结果所以这样的斗争到最后也只能是不了了之，又有什么好处呢？” “当然有好处，而且好处很多长时间的僵持，意味着公司的收入必然会受到影响。对这种80的收入由我们提供的公司来说，影响多大不言而喻。而的母公司刚刚上市，他们和我们玩不起。” “你该不会是想要趁这个机会，吞并吧？”这一次，牛振生终于意识到了刘艺的意思了。 “为什么不？说实话，每次都要把公司的27的利润分给韩国人，其实还是有些多。就算是没有这件事情，增大我们的利润也是好事。”这一次，杜立鼎开口了，“而现在既然他们犯下了这种错误，那就怪不得我们一口把他们吃掉了刘艺你说得对，这个主意再好不过了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一一节 挑拨 “看来这一次开会，咱们还是有些收获的。至少我以前就没有注意到，刘艺这个人还算是脑子不错。以前光注意牛振生和白图南他们了，倒是忽略了这个人，真是失误不小。” 游戏部门的内部会议，很快就散场了。而说起来这一次会议，杜立鼎也觉得自己收获颇丰。私下里和杨晓阳谈及此事，他也直接就表明了自己的态度，在他看来，刘艺显然很适合被提拔一下，承担更多的责任。 他的这个看法，还真就是按表现来说的：以前他没怎么注意刘艺，毕竟牛振生和马良存是森兰游戏的老员工，公司刚刚成立他们就在公司里面，资格最没得挑剔。白图南则是一手主持了邪恶力量的开发，他确实有过人的才华，是少有的能够开发出来顶级游戏的人才，这几个才是他注意的人。 相比之下，刘艺就稍微显得平庸一下：他没有开发出来令人惊艳的游戏，进入公司之后，他一直是作着一些比较繁杂的事务，游戏部门的安全，技术，还有和特效公司的合作都由他负责，虽然这些事情也不好干，但是明显没有那么容易出彩。 一直以来，杜立鼎也没有太注意到刘艺，他总觉得刘艺不过是白图南的好友和副手，没有太多值得注意的地方。不过到了今天，他也发现自己是忽略了人才。 牛振生和马良存终究是能力不足，面对危机他们拿不出来像样的办法，只能不知所措。而白图南倒是有不错的见识，可是他的性子也不像是能够当领袖的样子。顶撞上司倒是无所谓，李希盈也经常顶撞杜立鼎。可谓是谈工作的时候不谈怎么办，只是一味的强调难度，这就过于走偏了。 相比之下，刘艺思虑全面，想法出色，倒是一个合适的人选。 这样的人可以提拔起来试试。 “以前我倒是没有注意到，刘艺也算是个人才。虽然平时不显山不漏水的，但是还真有主意。要是他的能力真的可以的话，倒是可以试着用他不过这事还得考虑一下，我也想着先让他试着做一下游戏开发人比较好。” 对于刘艺，杜立鼎颇为满意。只是就算如此，他也决定还是再试试的好。森兰的娱乐部门经理是个很重要的职位，单纯说地位不在李希盈之下，不能那么轻易提拔，就算是真的要用他，也得让他先有了点资历才好。 作为游戏部门出去的人，没有开发过游戏，未免不能服众。杜立鼎也想要看看，他是不是真的能够带队完成项目。要是只是嘴巴上说话的本事，没有真才实学，他也不会重用这个人。 “让他去负责吉他英雄2的开发吧，这款游戏的难度比较小，我也看看他的水平究竟如何。”这件事情，杜立鼎也下了令，算是敲定了自己的想法，“他那边再等等看好了，倒是他说起来的韩国游戏市场，我们得快点动作。” 杨晓阳听着杜立鼎的话，只是微微点头。他知道杜立鼎和他说这些，是想要通过他，让他去安抚一下牛振生他们。对此他倒是没有意见：虽然他和牛振生关系确实更好，但是他也知道牛振生不是做大事的材料。 而比起来人事任命，他也更加关注杜立鼎现在的想法。 “你真想开拓韩国游戏市场？” 杨晓阳有些惊讶的问了一句，得到的则是杜立鼎肯定的点头回应。 网游这种东西，其实想要赚外汇很难。美日这些游戏发达的地区，大部分还是玩主机游戏的，真正意义上玩网友的地区很少，市场可以说颇为狭窄。但是颇为幸运的是，因为都和关系不太融洽，所以中韩两国在这个问题上倒是有共同语言，两国的网游发展的都很好，这也算是个共同点了。 在杜立鼎记忆之中，韩国网游一直都是在向着中国输出，十几年里面赚钱无数，号称可以养活半个济州岛。但是现在，森兰的崛起倒是稍微改变了这个局面，可是大体上说，依然还是韩国往中国输送的网游更多。 而现在，刘艺的想法倒是也很有道理，要是能够把自己的游戏卖到韩国去，说不定也能够赚到很大的一笔钱。 既然韩国游戏可以在中国找代理商，中国游戏为什么不可以在韩国找代理商？实际上从法律上讲，这完全没有任何不可行之处，韩国没有不许引进外国游戏的规定，而且中国的网游万王之王，还真的在韩国找过代理商运营。在杜立鼎记忆之中，企鹅的很多网游一样在韩国卖的很好，双方的出口可以说也是相互的。 只是很长一段时间之内，中国的游戏大部分水平不行，甚至有很多中国游戏干脆就是抄袭复制韩国的游戏，制作出来自然也没法真正的攻占外国市场。没有足够的实力，所谓的打入外国自然也就不了了之了。可是现在既然森兰有着能力，那么不试试未免可惜。 而现在的事情，其实也是一个绝佳的机会。 “其实今天刘艺说了那么多，有一句话还是没有明说：传奇2这个游戏，只要有了私服的影响，再想办下去就已经是很难了。咱们现在想出来的一切办法，都是为了预防私服做大，或者是为了预防以后出现这样的事情的，说到底都是些补救措施。而既然是补救措施，那么直接借此机会攻占韩国市场，倒也有几分可行性。” “可是韩国的游戏厂商大多数不太愿意让我们去和他们争夺市场，我们想进入这个市场只怕没那么容易吧？” “所以要借助这个机会啊。”杜立鼎点点头，“刘艺的说法给了我一个灵感，但是没有必要非得按他说的，我们去强行逼死。我们倒是可以是尝试着在娱美德和之间火中取栗，试着做些手脚。” “什么手脚？” “传奇这个游戏原本是的，可是他的开发者朴冠浩离职后成立了娱美德，用40的股份换来了50的传奇版权，现在是娱美德和各占一半。这两家公司都有游戏版权，但是在收益上，娱美德作为传奇2的开发者，占据8090。这样的分配本来并无不妥：因为其实只是付出了一个传奇1的版权而已，活儿不是他们做的，钱他们自然也不该分。” “但是未必这么想。”杨晓阳马上就明白了，“就算是没干活儿，人也总是想要更多的钱，这是人之常情。” “没错，就是这样。”杜立鼎点点头，“其实按理说并不吃亏，因为娱美德的股份，还有40掌握在他们手里。他们靠着股份，倒是也能吃饱喝足，双方倒也有个默契平衡。但是现在，传奇2完了，如果我们还想要利用这个游戏未完的热度，继续推出传奇3，那么还得另外签合同。同时这事到底怪谁？我们还得和娱美德打官司既然如此，事情就复杂了。” 如果一旦开始打官司，那么森兰就不会再给娱美德分成了。娱美德和的收入都会减少一大半，让他们面临极大的灾难。娱美德还想要硬扛，但是可没有胆子和森兰硬扛。 “刘艺在这件事情上说的很对：这家公司今年2月份的时候刚刚上市，他们的收入来源有很大一部分靠的是我们。如果我们开始打官司，那么在官司结束之前，他们的收入至少也得被砍掉一半。这对他们的股价是个灾难性的打击，他们肯定不愿意承受这种灾难。” “所以我们就可以拉拢他们了？” “没错我准备向商议，让他们给我们制作传奇3游戏的授权。他们可以继续保留传奇的版权，只要授权给我们，允许我们开发新的传奇游戏，我们就可以给他们提供一笔版权费。这笔版权费也许不多，但在官司没打完的日子里，却也是一笔可观的收入，我想会同意和我们合作的。” 传奇2已经完了，那么顺势推出传奇3也就势在必行。可是和娱美德肯定要打官司，那也就是说传奇3未必会由森兰代理。杜立鼎记忆之中，胜达和娱美德为了这事撕逼许久，传奇3和传奇世界同时推出，也惹出来了不少的麻烦，杜立鼎自然不想再走那条路。通过的股价危机，拿到他们的授权倒也是更简单的方法。 “可是未必会帮着我们吧？他们毕竟是娱美德的股东，而且和娱美德关系更好。” “当然，他们和娱美德更亲近但是我想比娱美德更可爱的还是钞票。我还准备向他们承诺，和他们签订一份长期合作合同，让他们代理我们公司自己生产的游戏在韩国的运营。也就是说包括洪荒，传奇3，还有三国杀等游戏，我们要推出韩国版本的时候，他们都是我们的代理商，而且我们的分成只有25。” “这么低？”杨晓阳是知道现在中国公司代理韩国游戏的分已经达到了30，乍一听到这么低的代理费用，他也是惊讶不已，“我们的游戏要是在韩国招代理的话，比这个高得多的分成比例都有人接受，要价这么低是不是有些吃亏？” “就是要吃亏啊我们吃亏了，其他的韩国公司才会觉得眼红，才会来找我们谈条件，给我们更好的待遇，我们才能够把他们的底线诈出来啊。”杜立鼎笑笑，对此也是充满信心，“咱们的30是献祭了一个酒城，才得到的统一标准，韩国那边可没有这默契竟然如此，不挑唆他们内斗，总觉得对不起他们啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一二节 黑手 借着这一次的事件，杜立鼎想要把自己的游戏产业做出去，尝试着在韩国开拓市场。而他的想法从一开始就不是老老实实的准备找人做代理，而是打定了主意，想要搅风搅雨。靠着一个低价的代理合约，杜立鼎有信心让韩国的那些游戏代理商们闻风而动，全都凑上来。 “这些年韩国的网游市场正在发展，韩国网游市场的规模现在比国内还要更大一些。而且他们的成长速度也非常惊人，达到了每年20的增长速度。可惜的是，韩国的游戏制作人的增长速度更快，因为韩国支持文化产业发展，加上他们的储备人才足够多，所以他们的网游公司几乎一直都是在翻倍增长，整个市场的竞争越来越激烈。” 对于韩国市场的现状，杜立鼎多少还是了解一些的，他也和杨晓阳解释了一下那边的现状，也说明了他的想法。 “韩国的游戏水平比咱们国内稍微高一些，但是高的也很有限。他们除了能够向中国出口一下游戏，也找不到什么别的市场。他们不具备和，美国竞争的实力，又挖不到太多的网游为主的游戏市场，因此也只能关起门来，自己和自己内斗。” 韩国的游戏市场增长速度不慢，然而可悲的是他们的游戏业从业人员数量增长的更快。而韩国终究也是98年以后才开始发展文化娱乐产业，底子过于薄弱，没足够的技术能力去深挖技术，也只能够搞些暴力，美女长腿之类的东西吸引眼球，要么就是抄袭游戏。然而这些东西的难度很低，谁想做都可以做出来，韩国的竞争自然激烈无比。 “面对激励的竞争，韩国的游戏公司想要维持稳定的收入，无非就是两个办法。开辟新的市场，以及寻找技术支持。这两点，我们都可以提供给他们。中国这个庞大的市场被我们开发了出来，现在也是蒸蒸日上。娱美德靠着和咱们的合作，收益让所有韩国公司全都为之侧目。而我们制作游戏的水平也要比韩国人稍微高出一些，代理我们的游戏一样有可能在韩国混得不错。面对这样的情况，让那些韩国公司有机会和我们合作，你觉得他们的反应会是什么？” “肯定会毫不犹豫的和我们合作。”对于这个事情，杨晓阳自然能够想明白，他也算是在游戏产业混了很久了，对代理商都是个什么德行一清二楚。虽然说韩国那边他不太熟悉，可是在他想来，韩国的代理商也是代理商，只要做这行，就不会好到哪里去，“可是我还是不理解，我们为什么一定要用来钓鱼？我们和s不是一直都是合作关系吗？我觉得他们是最好的合作者，我们完全没有必要再折腾了。” 杨晓阳的不解，有一定的道理：在韩国那边的合作关系，森兰也不是没有。韩国最大的游戏公司s和森兰是合作关系，森兰现在还代理着s的看家游戏天堂，双方的合作也算不错。s是韩国最大的游戏公司，也有自己的游戏代理业务。放着这样的合作者不用而去找别人，这做法也有些奇怪。 “你说的不错，但是我却认为找他们不适合成为我们的合作者。”对此，杜立鼎摇了摇头，“s的金泽辰是个不错的游戏开发者，他对制作游戏很有天赋，在休闲，，多个领域进行尝试，这本身就很了不起。可是这个人缺乏的是商业头脑和交际能力，他们的开发是强项，可代理业务一向做的不好，我不是很想让他们做代理。” 杜立鼎说的其实只是一个方面，另外一个方面，他迟疑了一下才说，“而且，还有另外一点，就是我不希望s真的做得太大了。” 杜立鼎的想法其实有些无耻。作为合作伙伴，他却不想看到s坐大：现在的s是韩国第一大的游戏公司，以及颇具规模了，而在杜立鼎的记忆之中，他们未来会被n反超了，这两家公司的斗争也可以说是韩国游戏产业最大的恶斗。 可惜的是在杜立鼎的记忆之中，n这家公司赖以成名的是泡泡堂，跑跑卡丁车这类抄袭游戏的东西，而他们之所以能够有足够的收入一举反超s，更是因为他们收购的公司制作了这个游戏，靠着中国市场才反超成功。可是现在，杜立鼎不准备再把中国市场让出去了，能赚大钱的游戏他宁可自己做。既然如此，n就很难再反超s，杜立鼎再去狂奶s，说不定会让韩国那边诞生一个垄断级别的游戏市场巨头了。 s要是发展到了那一步，对森兰可不是什么好事，就算是他们合作关系也一样。店大欺客，他们发展的好了，自然也会和森兰多出来很多的扯皮，杜立鼎才不想要一个有威胁的对手。 因此，把自己的代理业务分出去，不让s坐大，这是很有必要的。让韩国那边的公司多一些，竞争激烈一些，对森兰来说才是更好的局面。 “森兰现在已经是一家很大的游戏公司了，在做事时也应该稍微有些魄力了。我们不能光是贪图一时的方便省事，也得考虑一下，如何通过我们的手平衡整片市场。我们代理着s的游戏，同时让或者是别的什么公司来代理我们的游戏。最后再看着n玩着资本运作，在韩国市场乱跳韩国市场保持这样的三足鼎立局面，对我们更有好处，不是吗？” 森兰的业务扩展到韩国去，就是为了赚钱。既然是为了赚钱，那么招式无耻一点也就没什么大不了的。杜立鼎想要的是一个听话的代理商，和一片竞争力弱的市场，因此耍一下手段也是有必要的。 让韩国人斗起来，自己坐享其成，这也是杜立鼎的想法之一。 “可是，虽然这样的情况更好，可我们终究是中国公司啊。”也许是杜立鼎的想法过于野心十足，沉默了半天，杨晓阳才嘟囔了一句，“你想让他们内斗，这完全就是不怀好意了，面对我们这样有威胁的外国公司，团结起来对抗对手不才是更合适的做法吗？” “你跟资本家谈什么祖国？这话真是蠢透了。你以为韩国的那些公司真的就会精诚团结，一致对抗外国人？别逗了。第一，韩国终究和我们不一样，他们习惯了被外国人欺负，98年金融危机以后，连最为致命的银行金融产业都掌握在美国人手里，他们也没有反抗。第二，游戏代理说到底也是买办，这些人的节操，你就不要高估的好。” “要真是他们不知道团结起来反抗，那还真是被我们随便玩弄于股掌了，”想到这些，杨晓阳也是点点头，仔细想想，做幕后黑手，操纵着韩国游戏产业相互内斗似乎也很有趣，“这么看来，我们和韩国人早就签订了合同，说清楚了泄露代码是谁的责任真是歪打正着了，借着这由头，也可以横扫他们的国内游戏产业了。” “我可不认为是歪打正着谁告诉你这是歪打了？” “签订合同的时候，你们本来就打着这个主意了？”杨晓阳有些惊讶，他没有想到，这个合同中的漏洞，根本不是一个意外，而是杜立鼎早就打下去的暗扣。 “当然，不然的话你以为我们为什么要特别强调这一条？” 杜立鼎一副理所当然的样子，让杨晓阳仔细想了想，然后才再次开口，“我以为，你就是随便一写而已。可你要是早就想到了这个我们签订协议可是一年以前了吧？那个时候，你可不知道意大利人会把这些游戏核心代码泄露吧？九哥，我想问你一句，你该不会是早就做好了准备，想要自己把游戏的核心代码泄露出去，然后靠着这个赖掉给他们公司的分成？” 对于这份协议的内容，杨晓阳非常熟悉，而现在前后一勾连起来，仔细想想，他也发现有些不对：他突然发现，这件事情根本不是像杜立鼎说的那么简单，如果杜立鼎早就意识到了这一切的话，那这件事情也就像是个阴谋了。 合同里面的条款，核心代码泄露了是韩国人的责任，然后通过互联网的便利条件，把核心代码在韩国那边泄露出去，从而让责任归属于韩国人。靠着这样的合同和既成事实，把原本该给韩国人的分成全都扣下这样的事情，也许才是杜立鼎全部的想法。 当然，因为最终泄露代码的人是意大利人，杜立鼎的计划没有得以实施，因此他这还不是欺诈行为，可是，似乎他的本意就是如此。 “自己泄露的事情，我还是不会干的，但是我留下这个暗扣，确实是为了和韩国人翻脸用的。我当时担心的是如果国内市场非常赚钱的话，韩国人有可能会翻脸，想要提高分成比例，而要是真是那样的话，我也得有点后手准备才好。人不能有坏心，可也不能不防备别人吧。” “九哥你的安排还真是用心。”杨晓阳再次点头，杜立鼎早就有这样的后手安排，他也算是彻底服气了。 “也别那么说，这后手不是没用上么。其实也好，我们没有主动把游戏的源代码泄露出去，更没有为了更加赚钱，直接自己抛开传奇去搞私服，这也算是非常给面子了。他们自己不争气，把源代码搞丢了，那也怪不得我们。至于说发展到现在这一步，我们要反过来对付他们整片市场无论如何我们也会走到这一步的，这也是发展的必然。既然韩国人开辟我们的市场时那么开心，就让我们看看我们不能不在他们那里做些什么吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一三节 瞩目 对于战胜韩国游戏，杜立鼎可谓信心十足。 一直以来，韩国游戏都在中国盛行，也许是因为这期间的时间太长了，让人觉得韩国游戏水平比中国高了很多，甚至有些忽略了韩国游戏真正的水平。但是仔细想想的话，杜立鼎也发现其实韩国游戏比中国游戏的水平高的有限，仔细看看游戏产业的发展就知道，在最初的中国游戏崛起的阶段韩国游戏确实横行一时，但是那样的日子并没有持续多久。 杜立鼎的记忆之中，传奇曾经是全国第一的游戏，那也是韩国游戏最为盛行的时期。但是随着私服和外挂的泛滥，它逐渐倒下之后，韩国游戏并没有涌现出来另外一个拥有统治性地位的游戏。在03年之后，韩国游戏很多，可是却已经群龙无首，没有哪个真的一统天下。到了出来之后，游戏一下子到了巅峰，韩国游戏更是无与争锋了。 此后很长一段时间里，韩国游戏在国内都是走下坡路的。一方面是因为游戏流行的类型改变，休闲类游戏开始盛行，韩国的泡菜游戏过时，使得韩国人没有了自己的生存空间，另外一方面也是因为收费方式的改变，韩国游戏也没法再和征途等游戏为敌了。仔细想想，04年到07年之间，韩国游戏的市场份额一直都在下降，到了07年这段时间，韩国游戏在全国范围内的市场其实已经不足10，可以说是全面溃退了。 当然，韩国游戏没有就此退出历史舞台，反而是再次死灰复燃了。而他们死灰复燃的最终依仗就是，两个游戏，以及和企鹅的合作。企鹅在07年以前，在游戏领域其实一直都没有竞争过胜达，他们虽然抄了不少游戏，但是最终成功的寥寥无几。但是07年以后，企鹅改变策略，从韩国求取技术支持。韩国游戏一下子又找到了新的突破口，企鹅在韩国人的帮助之下也成功的反超了胜达，双方一拍即合，企鹅顺利崛起，韩国人也再次占领了市场。 严格来说，中国网游市场一前一后两个老大，都是在韩国人的帮助下，给人做代理才获得成功的。胜达从无中生有做产业不论，企鹅为了扩大市场份额就和韩国人合作，对此杜立鼎也觉得有些不齿。这一世他既然已经踏入了这个行当，那么这一切他也决定要做出来一些改变，而且还是天翻地覆的改变。 他不是企鹅，韩国人想通过他搞复兴是肯定不行的。他甚至也不满足于仅仅是把韩国人赶出中国游戏市场，他真正的追求是想要把自己的产业发展到韩国去。 双方的差距本来就没有那么大，而且韩国的游戏其实也已经走偏了：韩国网游获得成功之后，不再追求更好的社交体验，更好的游戏玩法，更好的平衡性和内容，而是转而追求更华丽的画面，更炫目的特技，更刺激的视觉感受。这种做法颇有些暴发户炫富的感觉，恨不得把自己的这点技术全亮出来，然而这样下去，结果就是游戏越来越不好玩。 面对这样一个走了歪路的对手，把对方按住了一阵狂揍并非不可能。 “韩国那边现在流行的游戏不少，但是大多数也就是天堂，传奇，奇迹这个级别的游戏。这些游戏倒是不错，但是我们认真一下，可以做出来比他们更好的游戏，占领他们的市场。这件事情，我会亲自来抓，我相信肯定会有很好的效果。” 对此，杜立鼎也是信心十足，而对杨晓阳，他则是分配了新的任务。 “至于你，也有一件事情：咱们最近要打官司了，法务部门这一块，也确实也需要下点功夫做一下。企鹅是在这方面做的很不错，可惜了，我们终究是在帝都，天子脚下，凡事不能做的太过。要是海淀法院有了最强部门的称呼，怕是我们也不太好过。” 企鹅的经验，杜立鼎自然知道，只是有些事情终究不能全学。鹏城和帝都同为大都市，可是在政治地位上差距极大，胡来的话就是自寻死路了。 因此上，杜立鼎不准备在帝都搞事情。更何况，他也认定自己的法律部门不成立则罢，如果成立了的话，那将来只怕还是会和外国人打官司的时候更多，他需要的不是一个出色的地方法院跟他生死与共，而是需要一群能够胡搅蛮缠的律师，帮他颠倒黑白。 “这件事情别人倒是也能做，要是交给梅姐，她肯定能够完成的不错。可是法务部门太过重要，尤其是大公司的法务部门的律师，一来有可能被人渗透，二来他们要胡说八道的话，说不定会给咱们惹出来乱子。所以这件事情我还是交给你去做这道关你得给我把好了，不能再出什么问题。” 法务部门如果把关不好，很容易出现问题。中星聘用的美国大律师就把他们的资料直接上交美国了，那是个明显的例子。而国内的一些律师总是深恨自己的权力没有外国大，一直试图通过舆论影响司法。森兰公司有一定的媒体性质，因此这样的律师也是他们必须要排除在大门之外的。 这件事情梅卿瑶不能去做，她的关系网大多是在燕大的，可杜立鼎不希望燕大系完全掌握了法律部门。而让杨晓阳去做就要保险的多：作为公司的股东，杨晓阳做事时，私心要少得多。 当然，杨晓阳去做这个，可能招来的人可能不会那么尽心尽力，不过杜立鼎却觉得这于大局无碍。他本来也不希望森兰成为那样的公司，法务部门占全公司员工总数一半的话他也会很头疼的。 “这件事情就交给我吧，我会处理好的。” 杨晓阳一口答应了这件事，这也使得杜立鼎放下了心，有时间去处理更重要的事情了。 而就在森兰小心应对的这段时间，传奇2源代码泄露的事情，已经在国内哄传开了。这件事情的影响力颇大，消息刚一传出，就已经轰动了整个游戏行业。 在此之前，其实不少游戏都是有着自己的外挂和私服问题的。一些制作水平低，代理水平差的游戏，一直都被这样的问题弄的焦头烂额。现在的游戏市场终究是门槛太低了些，什么样的游戏都有，甚至有些网游竟然可以用金山游侠来修改，这也是让人无力评价了。 只是这样的游戏虽然多，可也终究没法做大。外挂和私服毁灭游戏的速度非常快，被这些东西粘上，一个游戏也就没有几个月可活了。曾经的石器时代比森兰的游戏还要早，也算是最初的游戏之一了，可是就是因为外挂的问题，这游戏活生生给毁了。 而现在，传奇也面对这个问题了这可不是小游戏了。 这一款游戏因为其出色的平衡性，是森兰代理的韩国游戏里面最为流行的一个。他给森兰带来的收益仅次于森兰自己开发的洪荒，甚至有人估计，森兰一年通过它可以获得上亿的盈利。而这样的一个聚宝盆突然没了，怎么可能不引起轩然大波？ 这件事情，其实也算是个所有的游戏代理商提了个醒：一直以来，中国的游戏代理商大部分都是在代理韩国人的游戏。他们很多人以此为生，也把这当做自己唯一的生存手段。可是猛然之间，他们才意识到了，代理游戏这种事情似乎中就有些不太靠谱：就算是他们再怎么小心谨慎，也架不住猪队友胡来。森兰就是个明显的例子，这一次也是损失大了。而他们可没有森兰的底气，遇到了这样的事说不定就直接完了。 这自然使得大量的代理商兔死狐悲，自己该如何面对未来的局面，也成了他们最为在意的一个话题。 而此时此刻，他们在意的另外一件事情，自然就是森兰会有什么反应了。 自从森兰成立以来，一直都是全国互联网行业最为引人瞩目的公司之一。两年以来他们在游戏，社交，软件等诸多业务上面连奏凯歌，最近甚至开始进军电子产业，整体的业务也是一路滚雪球一样的越做越大。很多人都把森兰视为互联网行业的标杆，也认为杜立鼎是这一行里的常胜将军，然而现在，他们也终于吃了一次大亏。 一年损失上亿元的利润，对任何一个公司都绝对不是小事。森兰这一次的损失之大也是真的可能会伤筋动骨了。 自从森兰成立以来还没有吃过这么大的亏，人们也非常好奇森兰会怎么办。这个游戏基本上已经确定完蛋了，森兰将如何填补这个窟窿？这个窟窿出现，又是否会影响到森兰的未来发展？因为这次事件，中韩之间的合作又是否会出现一些问题？对此，很多人现在也在等待着森兰的态度。 这些同行们希望森兰不要动作太快，因为森兰动作快了的话，他们将会毫无机会趁机占领市场可是他们又期待着森兰必须得有所动作：如果森兰在韩国人面前都认怂的话，那么其他公司以后遇到了类似的事件，自然也就更没有底气对抗了。大部分人的心理都非常矛盾，他们也得承认，这个问题上森兰的表现至关重要。 作为行业老大，森兰的一举一动都有可能会影响到整个行业，他们是万众瞩目的焦点，人们也在其带着他们的处理办法。 也就在一片瞩目之下，森兰也开始执行自己的策略了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一四节 动作 很多时候，危机到来都是突如其来的，人们无法完全躲避开危机，在面对危机时候该如何处理，有些时候比躲避危机更显示功力。而面对危机，森兰的做法倒是也简单直接。他们很快就发表了声明，表明了自己的态度。 首先，森兰安抚了自己的用户，他们表示虽然源代码泄露，但是森兰的游戏绝对不会出现外挂，请玩家们放心，游戏体验绝对不会改变然后，他们也直接宣布，自己已经把娱美德公司告上了法庭，对于泄露源代码的事情，森兰准备追究到底不惜和娱美德拼到最后最后，他们也强烈谴责了私服的制作者，并且表示森兰会对此严厉打击。 这样的一条声明，有些模式化，但是却也还是说明了森兰的态度。 他们说的的第一条，人们想得到。森兰的游戏安全性极强，这是公认的事实，人们也绝对相信。他们的第二条稍微有些出乎意料，毕竟这么强硬的直接翻脸，很可能会彻底得罪韩国那边的公司，森兰敢于这么做，也只能说明他们底气十足。至于说第三条，人们则是有些当笑话看了：严厉打击什么的，怎么看都有些不可思议。 因为严格意义上来说，2002年这个时候还没有关于私服的违法，使用意大利公司泄露的源代码制作游戏私服和森兰抢生意，其实也没有触犯任何一条法律。 可是，森兰很快就用自己的行动证明了自己不是在开玩笑。就在私服工作者们正在兴致勃勃的开展工作，准备趁着源代码泄露的机会迎接自己的美好明天时，森兰也动手了。在森兰的举报之下，帝都警方捣毁了一处制造私服的窝点，把八个制造私服的团伙全部逮捕，这雷厉风行的做法也给这些私服开发者们泼了一盆冷水。 确实，制造私服没有法律管束，可这不代表他们不可以被抓反正抓人的理由总是很好找的，哪怕借着扫黄打非的名义抓人也不是不行。而且对森兰这样的大公司来说，他们只要想打官司，法务部门总能找到理由这本来也是他们的工作。 很快，人们就得知，森兰是以侵犯知识产权为名义报的案，而软件测试中心和知识产权司法鉴定也很快给出了结果，认定私服就是属于复制他人的商业产品，属于侵权行为。 这样的做法使得森兰在告他们的时候也算是有了依据。而森兰更是进一步在网上做出来了声明，严厉打击私服传播，有敢于制作私服的，森兰全都要一一起诉。 人们谁都看得出来，森兰这是虚言恫吓。毕竟现在市场上的私服多达上百个，森兰哪里有足够的精力一一管过来？而且更明白事理的人也清楚，就算是起诉了，其实也没有多大意义：私服没有明确立法不说，侵犯知识产权这种事情在国内也一向都是雷声大雨点小的。 可是就算如此，开发私服的人还是一下子就收敛了很多。他们也许不怕法律条文，但是他们担心的是森兰：确实，法律上来说，他们确实没有违法。可是他们这么做却无疑是得罪了森兰公司。现在看来，森兰似乎对他们的这种冒犯行为极为不满，也要下决心重办几个，杀鸡给猴看。森兰这样的巨头，不是那些开发私服的小作坊可以与之抗衡的，就算是再蠢的人也知道，森兰在明面上律，但是私底下说不定还有什么样的手段。 和这级别的公司死扛，终究不会有什么好处。没人愿意以身试法，更没人愿意去试试看一个年入数亿的公司，有什么办法可以对付一个普通人。 因此，这些家伙一时间收敛了不少。而配合着森兰在网络上对私服信息进行严厉打击，也使得私服虽然涌现出来了不少，可是却没有哪个真的能够流行起来。大部分的私服还都是网吧老板们自己办起来的，在自己网吧里面流传的东西而对这些，森兰似乎也懒得去管了。 毕竟，私服只要无法大规模流传，那就是单机版的游戏而已，网游一旦没有了社交的乐趣，也就会变得枯燥无味，没多大意思了，也就没多大危害了。而且，森兰也管不过来那些小不点了，只能任他们去了。 靠着严厉的态度，森兰第一时间吓唬住了那些私服的制作者们。而紧接着，他们也宣布了第二步计划：森兰宣布，他们已经取得了传奇3的开发授权，这一次他们将不会再去韩国代理新一代的传奇游戏，而是要自己来开发一款游戏而以森兰的技术，他们可以确保这款游戏不会再发生源代码泄露的问题。 传奇2已经快不行了，这是明眼人都看得出来的。传奇3的推出势在必行，森兰做的也没有错。只是让人没有想到的是，森兰竟然要自己开发游戏。这样做无疑是让韩国公司那边赚钱少了很多，韩国人是怎么同意？ 尤其是现在，森兰可是刚刚把娱美德告上了法庭，要求娱美德赔偿自己因为意大利方面的代理商失误造成的损失。双方都闹到要对薄公堂了，怎么可能还有这样的合作？ 但是很快，人们也明白了这其中的奥秘：在森兰的公告之中，他们的版权是取自亚托士，而非娱美德的，也就是说他们干脆把娱美德甩开了，自己做游戏了。 而亚托士这个名字，也因此被捧上了风口浪尖。人们也知道了，森兰用自己的游戏的韩国代理权换来了他们对传奇版权的授权。 ，也就是亚托士，在此之前并不是一家多么出色的游戏公司，他们和韩国的另外两家巨头没法相提并论，虽然也是上市公司，但是规模差了很多。但是和森兰的谈判完成之后，他们却一下子就底气足了很多：因为这代表着他们以后可以全权代理运行森兰旗下的所有游戏了。 森兰的游戏很多都是极为有名的，洪荒这样在国内市场无语争锋的作品不提，就是森兰推出的那些小游戏，其实也让很多人垂涎不已：三国杀，宝石迷阵，还有森兰推出不久就在国内市场大火的泡泡堂，全都是风靡一时的游戏，这些游戏如果全都交给一个韩国公司代理的话，这家公司也肯定能够大赚特赚。 正是因为如此，亚托士才毫无节操的给与了森兰公司开发游戏的授权。而且他们在这么做的同时还发表了声明，声称任何公司如果不经亚托士同意，擅自代理娱美德的传奇系列游戏，都被视为对亚托士公司游戏版权的侵犯。 这样一来，娱美德被坑的很苦：他们本身是一个游戏开发公司，可是如今森兰抛开了他们，不让他们开发游戏了，就靠着那一点点的版权费，他们肯定不够花的。想要另找代理商，又要面对亚托士和森兰的围堵，根本没人愿意和他们合作。 这局面极为棘手，可惜的是他们却对亚托士无可奈何毕竟，亚托士是他们的大股东。 亚托士在这件事情上态度如此鲜明，也说明了他们是真的准备给森兰当开路先锋，让森兰的游戏在韩国销售了。对于他们这样的态度，韩国人也颇为好奇：森兰的游戏到底有多好，可以给他们这样的底气，得罪娱美德也不在乎？ “森兰是一家有实力的公司，我们和他们之间的合作也很久了。可是他们的游戏想要进入韩国市场扩展业务，我对此并不看好。游戏产业需要考虑所在国的文化背景，中国的游戏贸然出口到韩国，我不认为一定能够获得成功。” 对于森兰的游戏水准，韩国还是有人了解的。作为森兰的长期合作伙伴，s的创始人金泽辰无疑就是一个。s也发表了一篇声明，强调他们和森兰的合作关系依旧，而声明之中，他们没有详细的去谈及森兰为什么没有和他们在游戏代理权上合作，而是更多的在强调森兰的游戏虽然好，却未必就能够占领韩国市场。 这话倒是也有几分道理：韩国有自己的文化背景，有些游戏在这里也确实吃不开。比如说森兰当家的游戏洪荒，这一款游戏的背景取自封神演义，本身就有着极为浓烈的中国神话色彩。离开了中国文化的土壤，就没有几个人能够读懂这个游戏背景下的故事，想要走出国门自然不太可能。 但是针对这种情况，森兰倒是也有自己的办法。在他们一方面宣布和亚托士合作，自己开发传奇3的时候，另外一方面也宣布，他们将会重新开发一款新的25网游，这款游戏将会是完全虚构的魔法世界的故事，它会有着更多，更开阔的玩法和更加有趣的故事走向，也会是森兰向韩国出售的主要游戏。 这个做法也算是森兰研究的结果了：和中国游戏喜欢武侠，仙侠，游戏热衷忍者，武士道不同，韩国的游戏其实一直以来和韩国文化脱节很严重，他们的习惯就是虚构一个架空世界，然后以此制作游戏。 当然，这也是因为韩国文化确实缺少独特的可以制作游戏的因素，毕竟鉴赏泡菜没法制作成一个单独的游戏。 而森兰这一次也选择了这样的模式。他们搞出来了一个架空世界，而且在架空世界里面玩起来了魔法元素。他们的这个做法似乎无甚新意，但是在森兰的宣传之中，人们还是看到了他们的底气所在。 这一款游戏的开发过程之中，他们从黑岛工作室那边调来了人手，打造自己的架空世界。既然要玩魔法，他们也准备玩的原汁原味全世界和有关魔法的游戏，有哪个敢说自己没有受到过的影响？而森兰的魔法世界，也准备靠着真正精通的大佬来打造。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一五节 细节 森兰准备进入韩国游戏市场，各种准备自然一应俱全。而在游戏技术和代理商都没有问题的情况下，森兰也把自己的注意力放在了游戏的宣传上面，甚至不惜借来了的名头作为宣传的口号。 而有这个口号在，确实也有很多可说的东西，因为在这类游戏之中，确实影响极大。 魔法背景的游戏其实由来已久，真要说的话，最早的魔法世界倒是非常简单。看看指环王就知道，甘道夫他老人家作为一个法师，打架方式就是闪光术肉搏的。虽然此后的很多年里肉搏法师甘道夫都是人们吐槽的对象。可是作为开山怪，肉搏法师也很了不起了。 但是在那之后，魔法的世界却逐渐的完善了起来，各种文艺作品中不断地添加设定，也使得魔法世界逐渐开始有了自己的样子。精灵，兽人，龙这些元素变得逐渐不可或缺，也成为了幻想中魔法世界的常驻民。 而不得不说，在所有的魔法设定之中，也是一个非常出色的存在。大名鼎鼎的龙与地下城从80年代出现，原本只是一个桌面游戏的规则而已。但是随着发展，它很快就在全世界范围内有着极大的影响力，并且成长迅速。而也正是因为它出现的时间点比较合适，正好赶在了电脑游戏产业诞生的时间段，因此这个原本是用于桌面上玩玩的桌游，也对电脑游戏有了极大的影响。 电脑游戏中魔法世界为背景的游戏不少，最早的也就是魔法门，创世纪，巫术这三大源流。而就算是这三个游戏也都或多或少的借鉴了，甚至于巫术一经推出就被称为电脑上的。而后来的游戏自然也逃脱不了的影响，无论是上古卷轴还是魔兽，都有着的影子在其中，至于的国民级勇者斗恶龙，那更是巫术和创世纪的混血儿，自然也是逃不脱的影响。 这些游戏的鼎鼎大名，使得有着很大的名声，它甚至被称为电子游戏鼻祖虽然它自己并不是电子游戏。因为这偌大的影响力，以至于人们说起来魔法世界，也算是首屈一指了。 严密的规则，多种多类的魔法和怪物，详实的世界，以及数之不尽的衍生物和周边，使得声名远播，并且内容丰富。韩国游戏的那些所谓魔幻的背景和它相比，简直像是初生儿一样可笑。那种随便弄个神魔的名字然后就开始拉个职业开砍的单薄故事，对比之下简直简陋的有些可怕了。 而n的正统的游戏改编权，正好是在nrp手里的。他们从海岸巫师会获得了游戏改编权，再加上他们和br的关系，也有了博德之门，无冬之夜等游戏的出现。而现在，杜立鼎也准备用用这个名号了。 当然，想要用世界对抗这些韩国游戏也有些问题，因为的那套骰子游戏的规则比较难搞。而且作为一个历史悠久的游戏，也不乏一些原教旨死忠粉，对于任何改变都不肯接受。这些问题使得想要做好游戏有些难，可是杜立鼎压根不在乎只有他自己知道，他不准备真的制作游戏。 其实严格来说，的魔法体系不适合改变成网游：骰子的复杂计算不说，本身的设定也极度不平衡。就2002年正在用的3以及03年会推出的3规则来说，法爷强的逆天，可是战士弱的掉渣，极度不平衡的力量体系，使得只有少部分喜欢没事深钻规则书的人才能够把它玩好，大部分随便玩玩的人只会被虐的死去活来，对新手极为不友好的游戏自然流行不起来。 当然，如果真想做一个有逆天高手，又有大量炮灰的游戏也不是不行，只是也只能做成征途那样的玩意儿：充钱了可以选择法牧器卷，不充钱就只能当战士，倒是也算是可以玩出来花样这么做也不是不行，就是有些太丢节操了。 以的玩法细节做网游，那是不太可能。但是也有一个非常出色的地方可以利用：在多年的不断完善之下，对于背景设定已经相当完整，对于如何构筑一个世界，他们也可以说是驾轻就熟了。各种各样的魔法世界到底该如何设定背景，这帮人也算是经验十足。 费伦，艾伯伦，龙枪，浩劫残阳规则之下不止有一个世界，而这些世界往往在背景设定上都非常完善。国家，种族，神明，甚至细致到吃的东西和语言特点，他们都有详细的介绍：这其实怎么看都是一些闲的蛋疼的人没事琢磨出来的东西，但是现在却颇为有用。 这样细致入微的背景设定，正是杜立鼎希望自己的游戏公司能够去做的。想要战胜韩国的游戏公司，他认为最重要的环节也就是这些细致入微的设定。 韩国游戏的发展其实可以说是走了一个歪路，那就是他们过分重视游戏的视觉效果，反而是忽略了深入挖掘游戏的可玩性和故事情节。他们的游戏效果越做越华丽，招式，装备，人物都可以画的突破天际，但是问题是游戏本身却却一直都没有什么特别出色的突破。 诚然，如果只是说第一印象的话，韩国游戏里面那些华丽的大翅膀，金光闪闪的盔甲，以及前凸后翘的美女，确实很容易吸引人入坑。然而问题是，这样的画面多了也就没有什么意思了，玩家对一个游戏的黏度不可能因为这些因素而延长。更何况随着游戏的发展，玩家见的多了，市面上这样的东西也多了，自然吸引力也就集体下滑了。 翅膀，盔甲，武器，大腿，这些东西谁都会画。而竞争之下，为了吸引更多的人来玩，自然也就只能搞得越来越夸张。然而游戏的画面追求的并不是夸张，而是写实，这也就使得韩国游戏连自己这个唯一的优势也逐渐和世界主流背道而驰了。 这种时候，就需要一些新的元素来争夺市场了。这种新鲜东西可以是多方面的：新的游戏玩法，新的游戏内容，新的游戏种类，或者是更加细致入微的故事背景。 玩法的革新有些太难了。杜立鼎倒是知道一些游戏的新鲜玩法，但是可惜的是，他却不愿意把真正有趣的玩法用在和韩国人的战斗上杀鸡焉用牛刀，对于这一片小市场，实在没有必要这么做。他想要战胜韩国游戏公司，还不如在故事故事上面下功夫，做文章。 只要做好了这一块，也有可能战胜韩国游戏公司。 而在杜立鼎看来，最好的学习对象就是未来的一个可以横扫韩国的网游。 能够成功，理由是多方面的。魔兽争霸的厚积薄发，副本程序的跨时代发明，这些都可以算是成功的地方。然而真正让这个游戏真正的深入人心，开始变得越来越为人所称道的还是那出色的细节。一个又一个出色的人物设定，从背景宏大的战争到细致入微的感情全都历历在目，这也使得更多的人喜欢这个游戏，甚至把它称之为一个世界。 人们喜欢这个游戏，最大的理由不在于它多么好玩，而在于出色的交流系统，以及这些出色的游戏细节构筑起来的鲜活的世界。 在这一点上，暴雪做的确实非常成功。 暴雪的游戏说到底没有哪个是自己原创的。星际也好，魔兽也好，甚至日后的炉石传说和守望先锋，基本上全都是在别人家游戏的基础上借鉴加工出来的。他们唯一一个可以算是原创的游戏也就是暗黑破坏神系列了然而暗黑一代和二代还是北方暴雪的杰作，到了三代回到了暴雪手上，就又成了垃圾。暴雪在创新这方面似乎天生差点什么他们并非没有会创新的员工，最一开始也是在他们的公司内部诞生的，然而可悲的是，冰蛙被开除了 这真是个悲伤的故事。 这么一个不会创新的公司，说起来简直像是笑话。但是任何人都得承认，在平台上面，暴雪绝对是最成功的游戏公司。而他们为什么能够如此成功？说白了还是在于他们借鉴了别人的游戏之后，知道从细节着手，把它做的更加出色。它们增添了游戏的可玩性和故事背景，也让游戏不再那么单调死板。 这些东西也正是杜立鼎想要学习效仿的。在他看来，只要能够把这些细节做好，就可以制作出来一款出色的好游戏。这样的事情他也是有依据的：杜立鼎恰好还知道一款游戏叫做剑网三的，那款游戏在玩法上并没有什么先进的地方，在画面上也只能说就那个样子。可是靠着出色的故事背景，以及出色的交流系统，硬是屹立多年不倒。 杜立鼎想要制作的游戏也宁愿走这样的路线，也不是靠着花翅膀火一阵子就过气。只是在第一次制作游戏的时候，他可以直接照搬洪荒的背景设定，这一次就稍微有些麻烦了。魔幻他看的不是很多，也没有哪个给他的印象非常深刻，再加上中国的西幻大多和原教旨偏离很大，也会惹人吐槽。因此这一次他干脆不再去考虑用着眼，而是直接让美国团队，仿照的架势，再编出来一个架空世界。 这样的世界也许不够完善，但是比起来韩国那些基本上没有任何剧情可言的游戏，已经强上了很多。而森兰的游戏在中国深耕许久，对于交流互动的体系和游戏的一些细节玩法安排，也远远超过韩国游戏。有着这些优势，杜立鼎对胜利志在必得。 因此，他选择了调用黑岛工作室的人更何况，他这么做还别有深意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一六节 地位 有些时候，拉大旗作虎皮的意义不只是为了宣传，也是为了恫吓对手，这一点毋庸置疑。对于现在的森兰来说，把黑岛工作室搬出来，除了是为了宣传自己的新游戏，还有一个很重要的意义，就是为了震慑一下国内的其他公司c 这段时间森兰的传奇完蛋了，惹得国内的不少公司蠢蠢欲动。在传奇出现问题的时候，大部分人其实是想要看森兰的笑话的：他们作为全国第一大游戏公司，在规模上固然是无与争锋，可也因为自己的规模得罪了不少同行。这些同行看到森兰有可能因为外国同行的一个失误而损失上亿资金，甚至影响到他们和投资方的对赌，也不乏幸灾乐祸的想法。 可是这样的想法，最终证明了只是想想罢了。他们所有人全都低估了森兰对危机的处理能力。 森兰对这个问题处理的非常及时，而他们的手段也足够让人惊叹。通过自己的关系第一时间对开发私服的团队下手，杀鸡儆猴的事情他们做的毫不犹豫二话不说把娱美德告上法庭，他们压根不准备协商解决，就是要硬气到底而在打官司有可能得罪韩国游戏界的时候，他们不但不收敛自己的做法，反而是毫不犹豫的进军韩国游戏市场，更是让人感叹他们做事实在足够魄力，什么事情都敢于去做。 而最让人在意的是，这样果敢的做法，森兰公司完全支撑的起来。他们虽然得罪了韩国同行，同时把国内的私服吓得不敢吭声，但是仔细算算，其实他们没有什么损失。 传奇的源代码被泄露了，确实是一件很可悲的事情。一时间吧里面屠龙刀满天飞的场景随处可见，传奇的吸引力大减，森兰自然也是损失不小。但是这个游戏虽然人员减少了不少，但是森兰的另外两款游戏，洪荒和天堂，最近都人数增加了不少，也算是补回来了一部分损失。 这几款游戏本来就是相近的，传奇的玩家就算是放弃了传奇，也会首选这两个游戏。毕竟森兰的游戏代理能力在那里放着，他们代理的游戏的水准也非常出色。和他们相比，别人家的游戏水平更差，因此用户的流失最终其实绝大部分便宜了森兰自己。 当然，也还是有一部分玩家省下来了钱，投入了私服的怀抱，总体来算森兰还是有损失的。但是森兰的节操却让他们在别处找来了补充：因为已经和娱美德翻脸，森兰干脆把要给娱美德的分成部分全都给扣了，这样一来，森兰虽然用户流失不少，但是利润上却没有太大的损失。 反正他们丢掉的钱，也都由韩国人补回来了。 短期之内，森兰压根没有损失。当然，长期来看，传奇这个游戏还是死了。森兰还是会有损失。但是这件事情，森兰却也不怎么放在心上。他们现在已经在开发传奇3了，这样的游戏对森兰来说其实也就是个流水化的作业而已，有三个月时间，他们就可以推出新的游戏，取代传奇2这片死掉的市场了。 有着足够的技术底蕴，这点小事根本无关痛痒。 人们预想中森兰手忙脚乱的情况并没有出现，至于说森兰因为传奇这块马蹄铁输掉正常战争的事情，更是连影子都没有。森兰一连串的举动也证明了他们确实无愧于全国第一游戏公司的身份，胆子也好，底蕴也好，他们都足够强势。而他们面对危机不退反进，更是威胁到了不少公司。 一口气开发两个游戏，同时开拓韩国市场，森兰也算是魄力十足。尤其是他们的这两个正在开发的游戏，看起来还都很有搞头：传奇本身就有不错的玩家基础，推出三代之后，森兰只要顺势允许二代的资料导入三代，他们就可以立即得到一个出色的摇钱树。而全新的魔法背景的游戏虽然可能没有那么接地气，但是森兰准备把它当做出口产品，那质量又怎么可能会差了？ 对于别的公司来说，他们并没有在这件事情里得到什么机会，反而倒是被奋起的森兰逼得前途更加灰暗了这件事情，倒是很快得到了证明。 在一边应付着韩国人的同时，森兰也没有忘记自己的主场还是在国内，不能忽略了对国内市场的稳固，以及对自己的形象进行打造。他们这段时间还宣布了他们将会再引进两个新的游戏，继续扩大自己的代理范围。这两个游戏不再是来自韩国，而是分别来自rb和湾湾。 这样的做法，其实最重要的是为了敲打一下韩国人：在和娱美德翻脸之后，韩国的游戏公司和森兰的关系一下子也僵了很多。他们都知道了森兰不是一个乐于与人为善，反而是很喜欢翻脸的公司，关键时刻森兰是敢于把他们告上法庭的，因此对森兰的态度也都有所转变。在森兰的游戏代理还没有体现出来威力之前，他们也的态度也会僵硬一段日子，而森兰现在也是想要警示他们一下：虽然韩国的游确实被森兰视为自己的很好用的武器，但是离开了他们，也不是没有地方能够弄到别的游戏。 至少从rb和湾湾代理来的游戏，水平也是一点不差。 他们代理的第一个游戏是rb的游戏魔力宝贝这个游戏其实是和石器时代一母同胞的作品，都是n旗下的游戏不说，甚至都是同一批人制作的。这个游戏用的本身就是勇者斗恶龙的引擎，两个游戏相去也不大，都是2的回合制游戏，玩法机制有许多类似之处。 n作为rb的老牌游戏公司，还是开发过勇者斗恶龙这样的游戏的公司，其实力自不待言。他们的游戏在很多玩法上面也算是开创了不少的先河。只是石器时代早就被卖给了湾湾的游戏代理商华艺湾湾在代理这款游戏之后，也是胡来的很，一方面b外挂横飞，另外一方面他们自己还一心赚快钱，也让游戏早早的失去了竞争力。 但是他们至少证明了这种游戏有人玩，魔力宝贝面世之后，森兰就一直在和rb方面商谈着代理的可能性，现在他们也终于谈妥了代理的细节。 于是乎，森兰开始正式代理这一款2回合制游戏了而谁都看得出来，森兰这么做与其说是想要扩大自己的业务范围，倒不如说是想要故意让一好看。 自从森兰的传奇出事之后，跳的最欢的就是一公司，他们一直觉得自己的机会到来了，而现在森兰也对他们还以颜色了。一现在卖的最好的游戏就是2回合制游戏，森兰这一次也是针对他们进行的围堵。 不管这围堵能否成功，也足够一难受了。 除了这一举动之外，森兰还代理了一款游戏，是湾湾的昱泉国际开发的流星蝴蝶剑这一款游戏是一款3的武侠动作类游戏，抛开他们自吹自擂的那些行业第一不谈，这确实是一款打斗动作非常漂亮，节奏感十足的好游戏。 这样的一款游戏，看起来简直有些不像是国人做的：湾湾虽然在游戏制作水平上比大陆稍微强一些，但是他们的游戏开发也是一贯缺乏进取精神。比起来向着3游戏进军这个宏伟的想法，他们更多的公司还是喜欢躺在功劳簿上，造几个回合制仙侠游戏圈圈钱，更多的尝试，他们压根懒得去想。 这一点上，昱泉国际和别的公司不太一样。而这一款游戏，森兰也和昱泉国际谈妥了代理。虽然森兰要求自己可以修改游戏的条件比较苛刻，但是他们给出的35的分成比例却要比一般的韩国游戏还要更高些。 这一个游戏代理的消息传来，倒是也引起来了不少的关注。一来是因为森兰代理湾湾的游戏确实比较少见，二来也是因为森兰给的分成比例颇高，引起了一些议论。 因为打击私服的事情，森兰也惹来了一片众怒之声。很多小程序员看来，森兰这样残酷的打击私服行业，完全就是断掉了他们的生存可能性，为此也对森兰怨恨不已。虽然说她们的这种怨恨毫无道理可言，可是众口一词的情况下，森兰还真的差点背上了一口打压新生公司的黑锅。 这样的评价，没人愿意背。虽然森兰确实有过这样的想法，1可是他们也绝对不会认账的。而这一次，森兰的做法其实也就是有积分回应这说法的意味：他们在向人们显示他们的态度。 对于出色的小公司，他们不但不会打压，反而还会扶植。但是想要获得森兰的青眼有加，前提条件也是这些小公司要做的不能是那些没有前途的旧瓶新酒的游戏，更不能是在做私服。 他们愿意帮助的是昱泉国际这样愿意好好制作游戏的国内企业当然，湾湾的企业是不是应该得到扶植这也许还稍微有些争议，可是这种细节却没有必要太过深究了。 想要真正的追逐游戏开发行业，森兰愿意给他们提供帮助，但是要是想靠着从森兰身上咬下来一口肉，自己吃的饱饱的还骂他们太傻，那森兰也会毫不犹豫的反击。 这一串行动下来，森兰不止表明了态度，扩展了业务，同时还把媒体打击了一番，也连摔带打的证明了他们依然还是游戏行业里当之无愧的老大，技术，渠道，甚至是面对危机的手腕，他们都是不可战胜的。游戏行业老大的位置，依然还是森兰的，甚至于经此一役，他们有可能会更加强大。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一七节 刘艺 一口气展开两个游戏的研发，进军韩国市场，同时还旁敲侧击的展开了对其他公司的对抗策略——因为意大利人的一个失误，整个夏天，森兰都被折腾的不轻。为了弥补游戏行业出现的问题，森兰这段时间不得不加大了工作量，力争可以方方面面不出问题，而这样做，虽然让外界对森兰的实力称赞不已，但是在公司内部，这样做也使得公司的员工们叫苦不迭。 从五月份以来，森兰的加班时间一下子多了不少，就算是森兰愿意许诺大量的奖金，可是繁重的工作量依然还是压的人喘不过气来。几乎所有人都在这段日子疲惫不已，甚至就连杜立鼎自己也不例外。 当然，有些人劳累过后会觉得烦闷，但是也有人在劳累过后，却会心情越来越愉悦。而刘艺明显就是这两种人的后一种，虽然他这段日子非常疲惫，但是过得却非常充实。 自从传奇的源代码泄露问题发生之后，及时提出来了补救措施的刘艺，一下子成了公司里面的红人。杜立鼎对他似乎格外青眼有加，调他做了吉他英雄2的游戏开发项目组负责人，同时还在接下来的很多的事务之中，也积极听取他的意见，这使得刘艺受宠若惊。 有这样的待遇，刘艺自然明白，也许自己的好日子快要来了。在工作的时候，他自然也是更加用心了。自从五月份以来，他的工作热情也到了新的高度，让熟悉他的同事都为之吃惊。 而努力的工作，也让他的工作进度一日千里，甚至于在和杜立鼎汇报的时候，他也是底气十足。 “吉他英雄2的游戏开发现在进行的非常顺利，我们的这一款音乐游戏大体上还是和前作一致，为了照顾老玩家，并没有太多的改变。但是我新加入了一些全新的玩法模式，比如挑战模式，双人模式，对抗模式等，我们希望这些玩法，也能够吸引更多的玩家” 在说着吉他英雄2的新玩法时，刘艺信心十足，但是听着他的话，杜立鼎始终都没有太多的表示，一直到他说完，杜立鼎才轻轻开口。 “你的这些想法不错我以前倒是没发现，你挺有制作游戏的脑子的。” “其实不全是我想的。”刘艺苦笑了，他知道杜立鼎决定是看出来问题了，“这些想法有不少都是大白的主意，他知道我开发游戏是新手，因此也给了我不少建议和帮助。大白制作游戏的能力真的很强，他的建议也都很有用——不管是吉他英雄2还是新开发的《浩劫残阳》全都得到了他不小的帮助。” 刘艺说的浩劫残阳，就是森兰最近开发的新游戏。新开发的魔法背景游戏，在和黑岛进行了沟通之后，被定在了浩劫残阳背景下的阿塔斯世界。 dnd的诸多位面之中，浩劫残阳算是一个比较另类的，这个世界在设定上和费伦，艾伯伦区别很大，神明比较少，施法模式也较为另类。再加上在原本的dnd规则书中，浩劫残阳也是介绍的比较少的一个世界，这更加有利于开发者的自由发挥。 这个游戏现在也已经开始了开发，本来它就是使用的洪荒现成的游戏模板，开发过程倒也算是一帆风顺。但是正如刘艺所说，就算如此，这个游戏也没少得到其他开发小组的帮助，而白图南更是为了这个游戏付出了不少功夫。 “这件事我也听说了，你们游戏部门这段时间倒是足够团结我听说你们现在关系好得很，不只是工作之中互相帮助，工作结束后也经常一起消遣，似乎前一阵子世界杯的时候，你们还跑去集体赌球来着？” 杜立鼎看似随口一问，倒是让刘艺马上辩解了，“杜总，我们可是买的正规的体彩。而且我们也就是聊足球的时候顺便玩玩，权当拿体彩记录一下大家对足球的看法，日后好去验证，这可不是赌博。” “我当然知道你们不是赌博。要是你们公然在公司里面聚赌，那你们也早就不用干了。不过你们要是只是一起聚聚聊聊倒是也挺好，下一次再有一起看球的事也叫上我，这也算是咱们一起玩玩。” “那没问题我倒是忘了，杜总你也挺喜欢足球，要赌球肯定也能赚不少。” 刘艺随口恭维了一句，心底里却打定主意，绝对不会去叫杜立鼎的：公司员工聚会，把老板叫上才是自找不快。杜立鼎也对此一清二楚，他本来也是顺口一提，这种事他也一点不感兴趣。 他一向对赌博敬而远之，就算是赌球也不例外。至于说必定赌赢，他也不敢确定：就像是这一次世界杯，他倒是记得前四名，可是前八就记不清了，那些能够把每一场比分都记清楚的人才，他是没法比的。 好在，他赚钱也不需要这些，他靠的是自己的公司。而看看刘艺的表现，他对公司也是充满信心。 这段时间，杜立鼎把刘艺提拔了上来。他给了刘艺更重要的地位，同时也让他承担更多的工作。这一举动使得刘艺马上意识到了杜立鼎对他的重用，在公司里面也越发的活跃了。 趁着世界杯时期，他组织着游戏部门的人一起搞着各种活动，一下子把部门里面的人聚拢了起来。同时他很乐于有事和白图南合作，也轻易的让白图南替他卖力，为他出谋划策。除了杜立鼎的青睐，他还获得了白图南的鼎力支持，更在公司里面聚拢了人心，现在在游戏部门里也是威望日重。 有领袖能力，会重用人才，还不争抢功劳，这样的管理者也很完美了。他现在缺的也就是自己主持开发一个大卖的游戏而已。可是杜立鼎给他负责的是吉他英雄2——这种续作游戏只要质量不出太大的问题，从来都是大卖的保证。因此也可以说，他抓住了杜立鼎给他的机会，未来也算是有可能扶摇直上了。 既然他有这个心思，杜立鼎自然也很高兴：以后他的事情确实可能会越来越多，身边有个人替他负责游戏部门的事情自然是好事。而他对刘艺的重用也绝对会很不一般：游戏部门这样的重要岗位，可是森兰的命脉所在。 而现在，既然已经确定刘艺有可能肩负起游戏部门的重要职责，那么有些事情他也可以和刘艺商量了。 “流星蝴蝶剑那个游戏怎么样？” “那个啊？湾湾的游戏，问题还是比较大的。他们的游戏我们正在改进，里面的bug多的有些出乎预料，别说和rb人比，就是和韩国人比都不是一个水平的。” 对于杜立鼎提问的另外一个游戏，刘艺楞了一下，也给出来了答案。 这个答案并不出乎杜立鼎的预料：湾湾的水平稍微差一些并不是什么新闻，和日韩相比，他们的底子更薄，而3d动作类游戏本来也制作更难，以湾湾的底子去做这种游戏，确实有些太难了。 有信心是好事，可是没有与信心匹配的能力，很容易步子迈大了扯到了蛋。 “给他们改，把那些bug都给补上。这个游戏一定要做好了，我可是对它寄予厚望这个游戏我们好好做，它说不定还要超过传奇3。” 杜立鼎叮嘱了一句，倒是让刘艺楞了一下。他咂摸了一下，还是有些没有弄明白，“这个游戏似乎不是那么容易赚钱吧。” 对此，刘艺倒是轻微的发表了一句自己的看法，听到他的话，杜立鼎微微笑笑，没有吭声。 流星蝴蝶剑这个游戏，本来是一个局域网游戏，他们应该算是和魔兽，cs这类游戏差不多的，放在星图平台才是更加合适的。但是森兰却劝说昱泉国际同意了另外一种模式：他们把流星蝴蝶剑改成了一个网络游戏。 这个做法，昱泉国际并不理解，但是既然杜立鼎给钱足够多，他们自然也不反对。但是刘艺确实也没有说错，严格来说，这一款游戏不太适合作为网络游戏。 这个游戏是动作类游戏，它的出招表比较麻烦，上手并不轻松，而在熟悉了之后虽然也可以靠着武器的不同，以及招式的不同打出来高端比赛，可是这些玩法又有些过于吃技术，手残党也很难玩好。 这样的游戏和泡菜类网游有个巨大的不同：泡菜网游可以通过自己付出时间而获得等级装备的提升，回报非常明确。可是动作类的游戏，即使是付出再多的时间，有些时候依然受到手残因素的限制，没法玩得很好。 付出了时间没有回报，这自然也会限制玩家的热情。因此该如何运营这类游戏，其实刘艺最近也是比较头疼的。 但是对此杜立鼎却早有想法。 “这个游戏，我是准备换一种经营方式的：这样的动作类游戏，人物没有太多的成长空间，而且比赛也是回合制结束的。这样的游戏模式上就和传统的一rpg区别很大，想要把它制作成一个传统模式的网游也非常难。因此，我们不妨换个思路，用别的模式来经营它。” 杜立鼎的话很平静，可是刘艺歪歪头，迟疑了半晌还是没有开口。他在仔细思索着杜立鼎说的别的模式指的是什么，可是一时间也没有头绪。 按时间收费的泡菜类游戏，基本上已经是现在的游戏的约定俗成的模式，他也很难跳出来这个圈子。 “杜总，这一次我还真是糊涂了，您到底对此有什么好办法啊？” “其实简单的很，我想要试着搞免费游戏运营。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一八节 免费游戏 免费游戏，这个词语如果是十年之后的游戏玩家听到了，也许一点都不陌生。但是在现在这时候说出来，就算是被杜立鼎视为未来可以成为森兰游戏顶梁柱的刘艺，也是一时间完全愣住了。免费两个字他很明白，游戏他更是一直在做，可是免费游戏 这听起来似乎就有些不太明白了。 “杜总你的意思，指的是我们公司在星图平台上放的那些休闲小游戏吗？那些游戏确实免费的，但是流星蝴蝶剑和那些游戏区别有点大吧。” 刘艺的不解，让杜立鼎笑了笑，他没有直接解释，而是把话题接了下去。 “既然说到了星图平台，那么我也问你一句好了。我问你，咱们的游戏玩家数量和星图平台的游戏玩家数量，哪个更多？” “这都不用说的，星图平台的玩家数量是咱们的十倍都不止。”这个问题过于简单，让刘艺马上笑了起来。 森兰的星图平台，自从成立以来，一直都是一个用户数量极为可怕的平台。靠着魔兽，星际，cs这些热门的局域网游戏，这个平台的用户数量一直都居高不下，远远超过任何一款收费网游的玩家数量，这根本不必去想。 “那要是有一种办法，能够让星图平台上的玩家也给我们交钱呢？” “杜总，不瞒你说，我做梦都在想着这种可能性。”刘艺倒是也坦然承认，“要是让他们全都给咱们交钱的话，咱们公司别说是最大的游戏公司，就是全国最大的私营企业，咱们都敢去争一争了。” 森兰游戏现在号称是全国最大的游戏公司。他们一年的营业额度甚至可能会超过十亿，在私营企业里面也算是规模不小的了。但是放到全国而言，2002年的全国五百强怎么也得是年营业额20亿才行，森兰如果光是算游戏的话肯定没有那么多。 不过如果能够把规模扩大十倍，那就绝对可以成为全国前一百的企业了。而就算是全国最大的民营企业连想，02年也不过是年营业额300亿，刘艺的话还真的有一定的可能性。 对此，杜立鼎笑笑，没有说什么。那样的未来还有些遥远，他也没心思去幻想。 “你也别太乐观了——让星图的游戏像收费网游那么给咱们交钱肯定不现实，关于星图网上的这些对战游戏怎么收费，咱们还是得再仔细想想才行。而这也就是我说的，流星蝴蝶剑的重要意义。” 话说到这一步，刘艺就有些明白了：和魔兽，星际，cs这些游戏相似，流星蝴蝶剑其实也可以算作一个即时游戏。似然他不是战略也不是fps，但是见面就打，打完之后一局就结束这一点，他和这些游戏倒是有很大的相似之处。 有这个原因在，他也就有几分理解杜立鼎为什么看重这一款游戏了。杜立鼎想要研究的不是流星蝴蝶剑这一个游戏该如何盈利，某种程度上，他可能研究的是所有的局域网对战游戏该如何盈利。 他的想法并没有立即说出来，他知道有些时候不能打断领导的话。而且杜立鼎的话也让他意识到了，他的思维方式还是有些不够高端：他一直认为，自己努力捏合整个游戏部门就算是很了不起了，但是比起来杜立鼎这样考虑未来发展的思维，他还是慢了一些。 此时此刻，他也得仔细想想杜立鼎的话，争取赶上他的思路。 而杜立鼎也继续说了下去，继续阐述这自己的想法，“星图的游戏都是些局域网游戏，这些游戏，游戏公司本身是不收钱的，这也使得它们流行的非常快。免费这两个字，是一个极具吸引力的营销策略，总是能够特别吸引玩家。我以前也注意过这一点，但是却一直下定不了决心，直到这一次的私服事件，使我下定决心了。” “因为私服免费？”刘艺倒是一点就透。 “是的——私服这一次崛起，算是咱们的失败。但是说实话，这种事情迟早都会出现的。传奇不泄露源代码，别的游戏也备不住会出这种问题现在的游戏代理太多了，其实出问题是迟早的事情。” 刘艺点点头，这一次代理出问题看似是偶然，但是仔细想来，其实这种偶然也是必然发生的。游戏代理行业现在颇为混乱，无论是开发者还是代理者技术都不是特别出色。各种外挂和私服的事件一直都层出不穷，有影响力的游戏遭殃，其实也是迟早的事情。 一片巨大的市场，有可能因为一些微小的漏洞而天崩地裂：这样的可能性只要存在，就肯定会被人足以到，迟早也会利用起来的。 “大白那天说的话，有一句其实很对。收费的东西肯定拼不过免费的东西，这是互联网行业人人皆知的事情。按理说，私服肯定不如咱们的官方游戏更好：更新上，平衡性上，玩家人数上，bug的处理上，咱们都是有着压倒性优势的，但是他们只要免费，这一点咱们就竞争不过他们，他们会一点点蚕食咱们的市场，咱们也得承认在他们的攻击之下，咱们必败无疑。” “可他们也未必就像和咱们竞争。” 传奇2对抗私服必然失败这没什么可争议的，但是对于那些小私服，刘艺其实颇为有几分看不上。那些网吧老板花2000块钱找人办起来的东西，怎么看都是有些胡闹了。刘艺很确定，他们那些东西根本不可能有游戏公司级别的维护和改进，本身就是随便玩玩的东西，不值得浪费太多的精力。 “那也不能等闲视之：蚁多咬死象，他们可能没有这份心，但是他们这么做下去，对我们也就足够有威胁了。”杜立鼎摇摇头，“所以我就在想，对于私服，我们必须得拿出来一个根本性的反制措施。而有什么措施可以让免费游戏没法运营下去呢？其实道理很简单，咱们也用免费游戏来赚钱，和那些私服一样，也不找用户强制收费了。” 私服的泛滥是这一阵子森兰遇到的最大问题。而根据刘艺的办法，其实森兰可以说已经把危机压制到了最小。但是刘艺并不清楚的是，在杜立鼎看来，，他的那些做法虽然都很有用，但是其实都是些治标不治本的方法，私服掌握的是市场，靠着法律和舆论想要和经济规律对抗那是不现实的，真正解决问题根本不可能靠这些。 作为一个过来人，杜立鼎知道私服危害一起，多年内也无法彻底根除的现实。而他自己琢磨后，也认为这不是可以改变的未来。面对这片市场的未来，顽抗似乎没有多大意义，比起来死硬到底，也许另寻出路才是更好的做法。 而在杜立鼎的记忆之中，随着私服的猖獗，游戏市场的解决办法就是免费游戏的到来。 这才是他原本应对危机的策略。只是前一阵子，因为刘艺的方法不错，他并没有急于把自己的办法拿出来，可是现在，他也想要尝试着做些什么了。 只是他的说法，引起来了刘艺的一些不解，他思索一阵子，才再次开口。 “可是那样的话，咱们就得想出来新的收费模式才行。互联网行业现在大多数应用和网站都是免费的，但是他们可以靠着广告赚钱。咱们的游戏如果不收费了，在游戏里面放入太多的广告的话，这似乎也” “你想岔了。”杜立鼎打断了刘艺的话，“咱们不往游戏里放广告，一样可以赚钱。” “那怎么赚钱？” “咱们可以在游戏内部，卖一些游戏里面使用的道具，这本身也是收入。” “你是说，像那些打金工作室一样，我们官方出售武器装备什么的？”听到这个，刘艺眼睛瞪大了一些，但是琢磨了一下，却又开了口，“这倒是也不错，不过杜总你应该有更多的想法吧？” 自从网络游戏开始面世以来，网络游戏就一直都有各种各样的附属产业。代练，买卖网络游戏之中的物品，也基本上是跟着网络游戏一起成长起来的。这些业务的钱一直以来都被各种工作室给赚去了，可是这一部分钱，游戏公司要是想收归己用，却也非常简单。 毕竟，游戏里面的人物属性对于公司的人来说只是一个数字而已。无论是想要让人物瞬间升级，还是想要让人物拥有一把神器级别的武器，都是游戏公司轻而易举就可以办到的事情。官方开始出售游戏的等级，武器甚至是金钱，倒也是一个很可行的办法。 反正在游戏开发公司的人看来，这部分钱赚的无比容易不说，还有一个很大的好处就是不会得罪任何人。那些游戏代练，打金团什么的，对于游戏制作者来说本来也没有必要考虑他们的死活。自己官方经营这些东西，把他们的钱抢了也是不错。 只是这样做，不就等于官方的私服外挂么？想到了这里，刘艺也是有些不解：这么做丧失节操倒在其次，杜立鼎一直都强调游戏的平衡性是游戏生命力最大的来源，可他的做法就是自己破坏游戏的平衡，这样舍本逐末，杀鸡取卵的事情似乎也有些不应该。 这似乎不是杜立鼎做事的风格——而联想了一下流星蝴蝶剑的游戏模式，他也突然有些理解了杜立鼎的想法。 流星蝴蝶剑的招式不同，是以武器的不同来区分的，获得不同的武器，才有不同的招式，那么，也许杜立鼎想要卖的也许不是高级别的装备，而是一些基于武器的东西？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三一九节 正确进化 星图平台从出现的那一天起，可以说就是被森兰公司上下寄予厚望的东西。虽然一直以来它都没有为森兰公司赚到什么钱，但是这个平台本身提供了大量的用户数量，而且展现了一种盈利的可能，光是这一点，就足以让有心的人没事对它一直琢磨了。 而刘艺显然是个有心的人，对于如何用星图平台赚钱，他也不是没有过自己的思考。而且作为森兰的高管之一，刘艺从进入游戏产业以来，也一直都受到了杜立鼎的那些想法的熏陶，对于游戏公司该怎么运营，他也不至于短视到唯利是图。 因此，在听到杜立鼎想要再扩大收费来源时，他的想法也是很多。 “杜总你的意思我很明白，但是我想您肯定不会是单纯的准备卖一下游戏装备那么简单。确实，要是我们想要和打金工作室抢钱，他们连玩都没得玩，但是我总觉得杜总您的格局要比那大得多，肯定不会贪图这点小钱的。” 杜立鼎的想法，刘艺并没有完全料到。但是就算如此，也不妨碍他拍一下杜立鼎的马屁，同时隐晦的提出来自己的意见。而对他的话，杜立鼎点点头，也是颇为满意。 “你的想法很不错。”对此，杜立鼎先是赞叹了一句，刘艺能够不一心只想着如何赚钱就已经非常难能可贵了，他自然也不忘夸奖一句，“你能够想到，我想要卖的不只是收费武器和等级，这就很不错了。” 其实要说卖些武器装备，甚至是卖些工会资格什么的，在收费游戏这个产业来说，并不算多么新鲜。杜立鼎记得，刚刚出现的收费游戏，最一开始也是卖收费的装备的。这些游戏之中最著名的就是征途这个游戏之所以出名且获得成功，就是因为他直接通过官方渠道把一切都卖给用户，只要肯掏钱，不管什么东西他们都肯卖，甚至到了无节操的地步。和他们相比，就连一些私服都没有舔收费用户舔的如此过分，这种花了钱就把人当祖宗供着的模式，自然也让他们获得了大量肯花钱的玩家，和偌大的名声。 这样的做法当然能够赚到钱，在杜立鼎记忆之中，石玉柱正是靠着这样的方法杀入了游戏界，并且收获了暴利，这位曾经做个不少行业的大亨，也正是靠着游戏产业捞到的这些钱，巩固了自己的商业帝国。 可是这样的做法，杜立鼎却不准备去学习：只要肯给钱就什么都肯卖，自然是一个很好的盈利模式，然而它虽然可以在短期内赚到很多钱，但是绝对也是在透支游戏的生命力。在短时间内，它确实可以让那些愿意掏钱的玩家得到极大的满足，不仅一个人可以单挑一个服务器，而且还可以让大量的玩家都把它当神仙膜拜，但是久而久之，不掏钱的玩家几乎没有任何乐趣自然就不会再玩下去，当不掏钱的玩家跑光了之后，掏钱的玩家也没乐趣可言，可以说这样的游戏注定支撑不了多长时间。 而且另外一方面，这样的经营模式，玩家的乐趣并不是来自游戏的玩法本身，而是来自于通过花钱在游戏里面建立起来的虚假的成就感和满足感。因此玩这样的游戏的人往往不在乎游戏到底好不好，只在乎自己是不是在游戏里很牛正因为如此，这类游戏的竞争对手其实不再是那些制作精良的顶级游戏，甚至可以说，反而是那些制作简单，但是却毫无下限的掉节操的游戏，才是他们的竞争对手。 就像征途这个游戏确实让石玉柱的巨人公司名噪一时，可是在这个游戏过后，他们也就没有了什么水花。虽然巨人公司有着很好的运营网络，但是他们的这种经营模式一旦被人学会，他们的竞争力也就下滑了：比起来他们，那些粗制滥造的网页游戏一样可以达到同样的目的，它们的成本低廉而且节操更低，巨人公司这样的企业是没法与之竞争的。 这种经营模式难以持久，而且名声又掉的厉害，怎么看都不是正道。要是杜立鼎和石玉柱一样，在游戏产业是后发者，不得不靠特殊手段去抢占市场，同时还打定了主意，捞一笔钱就去做别的，那么这么搞一下也无不可。 但是现在森兰本来就是游戏产业的霸主，他们不需要无节操的去抢占市场。而且杜立鼎还有着想要长期在游戏产业做下去的想法，也不能一点名声不要，因此再去赚这种快钱就殊为不智了。 “破坏平衡的事情，我们是绝对不能去做的。这不只是对我们自己有着灾难性的影响，对我们整个游戏行业也是灾难性的影响咱们现在是这个行业的老大了，有时候做事确实会影响到整个产业的发展，要是咱们行差踏错，有可能会使得整个中国游戏产业都万劫不复，这也确实应该小心为上。” 对此，杜立鼎完全同意刘艺的意见，而且在他看来，这样做还有着更深远的恶劣影响：在杜立鼎记忆之中，原本的中国游戏产业在出现之后，是有过一个短暂的上升期的：因为确实达到了游戏的巅峰，在这一款游戏过后，韩国的泡菜网游一时间偃旗息鼓，竞争力不再。那个时候中国的国产游戏稍微有了一点上升的空间，可以争取到一些自己的市场份额了。然而也就是这个时候，征途出现了，它把游戏的路线引歪了，游戏厂商不再追求质量，而是追求快速赚钱，网页游戏大肆崛起，人们的目标被带歪了。而这个时候企鹅又开始引进韩国游戏搞微创新，就算是稍微有几个坚持的也被财大气粗的企鹅逼死了，中国游戏的崛起自然就被推迟了。 这样的情况，杜立鼎自然不想看到：作为中国最大的游戏厂商，他是非常乐意看到中国的游戏产业未来不可限量的。虽然看似这些人会是他的竞争者，但是从另外一个角度看，这些人也会是他的后备军。 游戏发展之后，大公司依然还是很有优势的。培养出来的人才杜立鼎完全可以自己挖角不说，就算是他想要学习好榜样，买别人的工作室，也没有多难。森兰规模已经大了，想要玩资本运作也不是不行了，把整个产业做好了，对他们不是坏事。 而相反，贪图一时的小利，引得整个行业节操败坏，一起去做网页游戏，那才是会真的对行业有着极为恶劣的影响：没有有生力量的行业，遇到了外国竞争对手的进攻，自然是不堪一击。 “杜总你说得对，整个产业发展好了，对咱们确实也有好处。”这个道理，刘艺自然也明白，美日游戏公司都是些什么货色他见多了，杜立鼎的想法他不至于猜不到。 “出于我们自己的未来考虑，我们肯定不能接受破坏游戏平衡的武器出售模式。因此我考虑的我们能够出售物品换钱的东西，其实也就是两个：一个就是咱们的星图对战平台的会员资格，咱们通过出售会员资格，给用户提供更多的服务，使得他们愿意充值缴费而另外一个就是出售一些不会破坏游戏平衡，但是却可以让玩家很高兴的道具。” 杜立鼎把自己的机会进一步的说了出来，刘艺咀嚼着这些话，也逐渐明白了。 “会员服务其实就是让玩家得到更多的方便吧？” “没错而且这种方便，不能是建立在破坏其他玩家游戏体验的基础上的，更不能是破坏游戏平衡的。” 对此，杜立鼎叮嘱了一句，他也担心刘艺再想岔了，犯下另外一个错误。 其实杜立鼎的记忆之中，浩方平台在做大之后，也曾经想过要通过会员服务的方式赚钱。但是他们的这个想法，却并没有收到太好的效果。 作为一个单纯的平台，浩方并没有自己的游戏。因为这个限制，他们没法子为用户提供太多的服务，只能够做文章的也就是在排队等待的服务上下功夫。会员可以随便插队，可以随便开黑，这就是他们为会员做出来的优惠，可这样一来，他们的服务其实等于是收费才能够提供正常服务，原本的用户正常排队和开黑的乐趣都被剥夺了，玩家自然也就离开了。 这样的前辈，自然是不能学的。和他们学这种经验，那就是自己找死了。相比之下，企鹅的平台就要好了很多：虽然高贵的心悦3会员依然可以为所欲为，但是总体来说，比起来浩方那种做法已经够好了。而且企鹅至少也很明白不能破坏平衡这个道理：就算是高贵如心悦3会员，强化物品的概率也不会提升，一样得疯狂交钱才可以解决。 这些经验，都是可以学习的。 当然，想要做到这一步，首先要解决的还是自己的平台上面得有自己的游戏才行。要是连一个自己的游戏都没有，那说什么提供服务也是英雄气短。企鹅能够把自己的平台做起来，主要还是依仗，，全都是自己旗下的游戏，要是没有这些东西，自己的平台上全都是别人的游戏，他们也没有那么大的底气给会员提供服务了。 毕竟，要是心悦3会员被游戏开发者封了账号，平台方面可是没办法解决。 而这其实也是杜立鼎想要做好了流星蝴蝶剑的理由之一。 因为在他看来，这个游戏可以作为一个全新的试验田。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二零节 武侠ACT “而除了会员服务之外，我也确实是准备卖一些东西，但是游戏里面的道具我们还是不卖的好。咱们一直都在说，代练团这东西会损害一个游戏的平衡性，咱们自己做也一样会有问题，所以我们自己也不该做这样的事情。” 在会员服务之外，杜立鼎也开始解释自己所说的卖道具的事情了，而这一次，刘艺也有些跟不上他的思路了。 “不卖装备那卖什么？” “我已经想好了，我们可以卖时装。”对此，杜立鼎马上就开了口，“在游戏里面出售高等级的装备，无疑是对游戏平衡性的破坏。但是我们可以在游戏里面出售和游戏等级无关的装备外观。换句话说，只要肯给我们交钱，我们可以让玩家的木剑看起来像是屠龙刀，让乞丐装也能像是龙袍。” “靠着这个赚钱？这可能吗？”对此，刘艺一脸的不可思议。不卖装备，仅仅是出售游戏里面的装备外观就想要换到现金回报？听起来这似乎有些不可思议。 “我觉得可以试试。”杜立鼎笑笑，他对此当然很有信心。“韩国人靠着那些华丽的游戏画面吸引玩家，我一向都不同意。没有很好玩的游戏内容，这些东西做的再好也是走了邪路，没法面对未来。但是有些时候，有一个不错的画师也很有用处，比如说我们可以试着靠美工服饰赚钱。” 说到这些，杜立鼎也是兴致盎然。 “作为游戏开发者，我们肯定不能自己破坏游戏平衡的方式来饮鸩止渴。那么，我们在不破坏平衡的基础上上，给与我们的用户更多的享受总没有错。韩国人的游戏没有可玩性，他们只能够用漂亮的武器服装来诱惑着玩家不断玩下去。漂亮的武器等于高级的武器，某种程度上，这是因为他们的游戏不好玩，才不得不做这样的安排。” 对于韩国游戏，杜立鼎有机会就不忘了损两句，损过之后，他才说到了自己的想法，“但是我们的游戏，完全可以不必像他们那么做。我们的游戏本身是好玩的，就算是没有那么些华丽的特效和光影，我们的游戏一样也会有人愿意玩。可是我们又不是任天堂，不能因为自己的游戏好玩，就扣扣搜搜不肯在画面上花钱，总是想尽办法省钱。我们该做的一些画面也得做，只是在有了这些好玩的内核之后，我们去做好看的画面时，也要注意一下它们的作用。” “好玩的游戏内核，是用来吸引用户的。靠着这个内核，我们能够聚拢大量的玩家；而漂亮的武器画作，则是用来牟利的人多了之后，人们的想法自然也就多了。有些人玩的时间久了，对游戏有感情了，会觉得花些钱不算什么。也有人就是想要炫耀，也会舍得花钱。他们花钱不是为了提升自己的实力，也不会破坏游戏平衡，我们为什么不乐见其成呢？” 杜立鼎的想法，其实就是日后l一l的经营思路。与其卖游戏还不如卖皮肤，只要用户够多，一样也能够赚到钱。只不过这个时代，他手里还没有l一l，但是，他手里却有一个流星蝴蝶剑，一样可以考虑这种经营思路。 流星蝴蝶剑原本是个局域网游戏，他的游戏按照回合制进行，比赛之中更多依靠技术而非成长和装备，这些模式都是即时对战游戏的特点，而只要有这些特点，杜立鼎觉得它就可以发展的不错。 网络游戏，尤其是韩国游戏为代表的网络泡菜游戏，都是有着一个共同特点，那就是需要花费很多时间投入在期间才可以玩得很好。因为点卡模式，网络游戏公司大部分恨不得玩家在里面投入极多的时间才好，一个网游想要从低级一路升上来，投入上百小时甚至更多的时间，是一件非常平常的事情。 然而可惜的是，大部分人没有这么多的时间去玩游戏。很多人时间有限，玩泡菜网游是玩不起的。有些时候，一些玩起来节奏更快，可以让玩家安排更加自由的即时对战游戏，往往也会更加吸引玩家。 即时战略游戏也好，fps游戏也好，都有这个特点。打上一局游戏只用几十分钟时间，不必像网游那样投入大量的时间，是此类游戏最大的优势所在。这些玩家往往就只是为了一个乐子，很少有人会真心的投入太多的时间钻研游戏，想要把游戏玩到多好，这样的人是玩游戏的主体人群，数量远比那些愿意投入大量精力的人多得多。 因此，一个好的即时对战游戏，往往玩家比多得多。流星蝴蝶剑很有希望做成那样的即时对战游戏里面的翘楚，只是它现在还不行，它还没有搞出来更多的配合套路以适合团队游戏的模式，同时在技术上也还落后了一些，是一个不成熟的游戏。 但是就算它现在落后，不代表它不可以被一点点制作的越来越好。d一ta刚刚出现的时候也不过是战略游戏里面的一张地图衍生出来的，可是经过了羊刀，冰蛙等人的努力，也一点点的发展了起来。没有哪个游戏从一开始就是完全成型的，不断地扩展才是更重要的。 而森兰在过去积累了不错的技术资源，完全有条件让它进一步发展，而且它也有必要进一步发展。 杜立鼎认为，这个游戏如果不断扩展下去，说不定也是大有可为毕竟，这是一款动作类游戏，而且还是一款武侠游戏，这两种类型都极为少见，却又很有价值，值得森兰去挖掘一下。 首先来说，动作类游戏一直以来在pc平台上都不算特别多。因为比起来主机平台，pc平台的机能比较差，确实在玩动作类游戏的时候不太过瘾。21世纪以来，主机平台上面的动作类游戏层出不穷，鬼泣，战神，怪物猎人，黑魂人类各种妖魔鬼怪全都打过了，逞凶一时，可是在pc平面上大作却几乎没有。 这样的特点，对美日玩家很正常，想玩动作类游戏的自然去玩主机了，谁会没事和pc死磕？但是对国内玩家来说，就有些问题了，因为游戏机禁令，国内玩家玩不到主机，pc才是主流，而pc和动作类游戏一直都不太搭界。 pc上面动作类游戏太少了，可是国内玩家对此却不乏兴趣——别的不说，在杜立鼎记忆之中，一直到拳皇97已经制作出来20多年之后，网络上还有主播靠着玩拳皇的直播赚钱花——这类游戏自有其吸引力，20多年的岁月也没有把它冲刷殆尽。 对很多玩机来说，玩不到主机，又想玩动作类游戏，这种矛盾之下也就滋生了一些怪东西dnf能够莫名其妙的火起来，原因就是因为电脑上的动作类游戏确实市场广大，却又竞争很小——而它之所以能够经久不衰，大概也是它的竞争对手遭遇的代理商都是些胜达，酒城这些货色，他们实在没法和企鹅拼代理。 一个被誉为掉线城的游戏硬是能够发展起来，只能说不是因为自己太强，而是因为同行们衬托的太好。 一个2d横版的动作类游戏尚且能够发展的如此出色，那么一个3d的动作类游戏会有多成功？杜立鼎自然寄予厚望。很大程度上，他就是想要让这款游戏取代dnf去市场里面淘金——因为这款游戏本身是一款动作类游戏，经过森兰加工之后，它有这种潜质。而且，这款动作类游戏只要做的足够好，他也不必像dnf那么依赖运气因素长存国内能够做3d动作类游戏的对手，怎么看都不存在。 一款替代dnf的游戏，杜立鼎自然看重。更何况，这款游戏不只是一款动作类游戏，还是一款武侠动作类游戏了。 武侠这个种类的游戏，可以说是中国特有的东西。轩辕剑，仙剑这类游戏在中国有着极为深远的影响力，除了一定的时代因素之外，也有很大的原因是这类游戏确实是很符合国情大概也只有中国人对于侠骨柔情，历史风云如此在意了。 可惜的是，虽然90年代的时候武侠游戏发展的不错，但是到了21世纪，这类游戏却日渐衰退。虽然武侠很多升级成了仙侠，人物越来越强，可游戏内核却越来越差。轩辕剑虽然是大宇的亲儿子，得到的资源不少，可是湾湾讲历史总是有一种诡异的扭曲感，不符合大众审美；而仙剑更是整个游戏都长歪了，让人有种无力吐槽之感。 某种意义上说，武侠游戏在21世纪衰退的厉害。就连网游里也没有几个武侠背景——仅有的一个剑网3还被人吐槽像是个交友社区。这样的情况在杜立鼎看来并不是很好，他也想要做一些改变。 而他的想法，就是求变要是武侠游戏到了21世纪还是回合制的游戏，那确实没有什么未来可言。到了新的时代，就要绽放出新的光彩，这才是一种游戏题材应该有的变化态度。而杜立鼎也想要试试，如果用动作类游戏的内核，搭配上武侠游戏的外衣，是否能够让这类游戏散发出新的光彩。 如果这个类型的游戏真的能够做的很成功，那么杜立鼎也可以考虑做些别的尝试了。 比起来别的游戏种类，武侠游戏想要改变成影视剧是最简单的。和国外游戏改编的影视剧大部分失败不同，国内的仙剑改编的影视剧曾经大获成功。如果能够在国内运营起来一个顶级的武侠游戏，靠着它的热度制作影视剧，说不定一样也可以大获成功。 森兰不只有游戏产业，他的业务是多种多样的。既然如此，为什么不现在就开始着手准备，让自己游戏公司的ip，未来在影视行业也继续大放异彩？ 。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二一节 访客 森兰公司现在越做越大，有些时候在发展一个行业的业务时，也必须得考虑一下对其他行业的影响了。作为森兰的老板，这些事情杜立鼎必须自己考虑，及早的做出来长期部署才好。 毕竟森兰现在已经不满足于在单一行业的发展了，而想法越多，需要主要到的方方面面的影响自然也就越多。做游戏的时候牵扯到其他行业也是很正常的事情，这些影响有时候比游戏产业还有更重要。 毕竟，森兰在游戏产业终究是老大，想要维持自己的地位，只要把握住了关键的几个游戏类型就好。企鹅的巅峰时期，真正称得上是长盛不衰的游戏也只有l一l，dnf和cf三个游戏。然而正是靠着这三个游戏的代理，企鹅做到了雄踞游戏产业第一的位置。因为熟悉企鹅的未来，杜立鼎也认为自己维持住游戏产业老大的位置，其实也不用太多的动作，只要把握住了几个关键的游戏就可以。 这三个游戏，说到底就是一ba，act和pfs三种不同类型游戏的网游代表作品。而它们之所以成功，都有一定的运气因素。l一l沾了d一ta青黄不接的光，dnf则是竞争对手太水，至于cf流行和g胖不会数三有很大关系。这三个游戏从质量上来讲都不是无可匹敌，更多的是时机掌握得好，才占据了市场。 企鹅能够抓住这些游戏，很大程度上是因为他们公司规模大，底子厚，因此可以一口气代理十几个游戏碰运气，只要有一个成功的，他们就算是赚到了。某种意义上说，这也是他们必须得去外国代理游戏的原因因为他们不可能制作出来十几个游戏撞大运。可是杜立鼎熟知这些事情，自然没有必要去撞大运，他完全可以自己做这些。 流星蝴蝶剑用来取代dnf，绝对不成问题；和i工作室的合作让他可以用使命召唤的技术开发一款网游fps，一样可以竞争市场；至于一ba游戏更是简单，以d一ta早年的坎坷来看，现在的森兰想要去找把羊刀，冰蛙他们拉来搞公司简直轻而易举，费不了多大的力气。 只要能够掌握住了这几个游戏，再加上谈妥了一的代理，彻底抓住了游戏，那么森兰在国内网游产业里面的霸主地位就可以继续延续十年。那些休闲游戏，开箱游戏，网页游戏虽然也可以很红火，但是休想挑战森兰的地位。而十年之后，如果可以抓住手机平台崛起的机会，顺利转型，那么再延续十年巅峰也丝毫不难。杜立鼎在这个产业早就占据了先机，自然也可以从容应对后续的变化。 对于游戏公司未来的发展，杜立鼎早就有着自己详细的规划线路了，也正是因为他自己胸有成竹，才敢于把这些事情交给别人去处理未来前进的方向，他已经定好了，刘艺需要做的只是带着游戏公司前进而已。 这些事情，杜立鼎就不必事必亲躬了。但是游戏产业之外的那些影响，很多事情杜立鼎却不得不亲自处理。现在的森兰既然已经成了多元化的集团公司了，他们的很多产业不能够那么局限，把游戏公司的事情交给了刘艺的同时，杜立鼎也在准备着可能到来的一些其他方面的影响了。 而就在8月份过去，9月份到来的时候，杜立鼎也接到了电话马总主动联系了杜立鼎，他表示要到帝都来办点事情，顺便也准备拜访一下杜立鼎。 “再过一个月，就又是西湖论剑的日子了。咱们这一年来都经历了不少事情，也应该再抽时间好好聚聚了。我想在正式聚会面前，咱们俩先见个面，有些事情咱们事先商量一下，说不定到了正式论剑的时候，咱们也能够给其他同行们一个惊喜。” 马总的拜访，杜立鼎欣然同意。实际上马总想要干什么，他也已经有了一个大概的猜测了。 马总那个人一向都是比较喜欢讲究排场的，比起来拜访别人，他更喜欢邀请别人去拜访他，以求彰显自己的身份。但是这一次，他跑到了帝都来见杜立鼎，为的是什么，杜立鼎也猜到了八成。 “杜总百忙之中，还肯拨冗一见，倒也真是看得起我。说来惭愧，这一阵子游戏产业风起云涌，动静不小，杜总威风八面的时候我没帮上忙，现在却来讨好，你别生我的气就好。” 杜立鼎虽然已经想到了马总的心思，但是两人见面后，马总并没有直入主题。他只是和杜立鼎闲扯着，说着一些不着边际的话语。杜立鼎清楚他这是在试探自己，对此他也懒得打太极，反而是直接顶了回去。 “怎么，马总又对游戏产业感兴趣了？现在这个产业其实没有多太平，但是以马总你的本事，我倒是相信你能玩好。” “算了吧，自从胜达的事情之后我就明白了，在游戏产业这个领域，我是肯定玩不过你的了，何苦再去挣扎？”马总洒脱一笑，倒是也坦然面对自己的失败。 “那马总不感兴趣游戏，难道还是想让我进军电商不成？” “你也别吓唬我，我知道你看不上这点蝇头小利。”马总倒也滑溜，更不上当，只是杜立鼎的张扬也让他不再迂回了，“咱们两个人做买卖，干嘛非得盯着电商和游戏？光是把眼光局限在眼前的一亩三分地，那也未免太小家子气了，咱们要玩，还是得玩点大的才好。” “马总你想要玩什么？” “你的易付通，也就是你的游戏的支付软件，最近似乎做的更大了？我记你以前也就只是让一些网吧老板们用他给你汇钱，可是现在你却想要和银行展开业务服务，以后直接让全国的游戏玩家都可以直接给你充值了？” 这一次，马总没有再兜圈子，说到正事，他也足够认真。 “没错，确有此意。”杜立鼎已经有些明白了马总想说什么了，“马总是不是觉得，这东西和电商能够牵扯到一起？” “要不怎么说和聪明人说话就是快——我想什么，你总是能够先我一步猜到。”马总拍拍手，也笑了起来，“没错，我就是对你的这个支付系统眼馋了。” 马总的想法杜立鼎一点都不意外，实际上马总要是说出来别的话，他才会觉得意外。以马总的眼光，他看到的肯定是这个东西——这是唯一可以吸引马总来拜访他的理由。 自从森兰成立开始，森兰就搞了易付通软件。这个软件最早是让网吧老板可以和森兰总部取得联系，帮助游戏玩家们进行点卡充值。随着森兰最近搞起来了星图平台的会员制，他们开始欢迎玩家们往自己的账号里面充钱，然后用账号里面的资金来对游戏进行充值，也放开了限制，允许玩家自己通过银行充值了。这样的做法虽然在游戏产业似乎是个小变化，但是在马总那里，意义却截然不同。 现在的易付通，已经和支付宝很相似了。别人也许觉察不到它的意义，但是马总怎么也不会犯这个糊涂马总不同于其他的互联网巨头，他没有什么技术水平，但是却有着在商界摸爬滚打十年的经验。三次创业的人生经历使得他对商业规律非常敏感，网络支付的意义，他比谁都清楚。 “可是，马总你不觉得网络支付还是有些稚嫩吗？现在外面流行的可是sp业务。” 马总表明了态度，杜立鼎却不着急了。他也岔开了话题，可这一次马总也笑了起来。 “杜总你拿这话逗我就没有意思了，sp业务是怎么回事，别人不清楚，你难道还不清楚？”对此，马总只是轻轻嗤笑了一下，“sp业务现在可以做的不错，那是运营商看这片市场发展的还不够好，让这些互联网公司花钱给他们铺路呢。等到路铺好了，可以坐地收钱了，运营商那里的规矩肯定也就变了。这笔钱运营商是肯定不会放过的，他们的路数我再熟悉不过。” 马总的中国黄页就是被运营商强行抢走的，对于运营商是些什么样的人，他再清楚不过。花费大量的时间金钱，然后被运营商趁虚而入，这不是什么新鲜事，说到这个，马总也是感叹一句。 “运营商这么做，其实倒也正常。人家有权嘛，想怎么干自然都成。只是有些可惜，sp业务做好了，本来倒是也有可能通往网络支付，可惜让运营商来，他们肯定做不成。不够要说这也是幸运，因为这也给了咱们新的机会。” “你认为易付通真的可以搞起来电子支付？” “杜总，明人不说暗话，这事你也肯定早就想到了吧？据我所知，这一次你们公司可是有着不小的变化的，易付通这个公司特地被你从森兰集团名下剥离了出来，变成了你的个人公司名下的业务——你要说你没有料到这个结果，我可不信。” “还真是瞒不过你。”杜立鼎挑挑眉毛，也是点点头，“这种事情上，马总还真是嗅觉灵敏。” “当商人的，对别的嗅觉不灵敏也就罢了，对钱要是不灵敏，那怎么活下去？商人可以不爱财，但是却不能不知道钱在哪，这是基本的素质。”对此，马总也马上笑了，“要是我连这点本事都没有，杜总你也不会跟我多费唇舌了吧？” “你想怎么合作？” “简单——我知道你在帝都有不少朋友，想要把支付系统办起来不难。不瞒你说，我在沪上也算是交游广阔，金融领域倒是也能够说上几句话。咱们两个联手，搞一个网络支付公司，以我的电商公司作为支点，完全可以搞起来一个第三方支付平台。你的游戏产业再加上我的电商平台，我们完全可以建立起来网络支付的规矩，以后金融产业和互联网互不干涉则罢了，只要干涉，咱们就可以第一时间控制住整片市场。” 。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二二节 合作 对和杜立鼎合作，马总雄心勃勃。 网络支付有多大意义？这个问题，现在这个时代的很多人还都没有意识到。但是对于杜立鼎来说，这个问题一点都不陌生，他清楚得很，网络支付代表的是一种未来的金钱流动的手段，代表的是互联网行业的一个入口，更是代表了一种金融行业可能的改变，各种意义上来说，都有着不可估量的价值。 这是改变未来商业模式的怪物——自从杜立鼎下令开始让星图平台开始会员制的运营模式开始，他就非常清楚这样的模式一出来，将会产生重大的影响。而做出来了这样的改变，必然也会引起马总的一些反应，这也在杜立鼎的预料之中：在整个互联网行业，马总对于金融的兴趣估计是最大的，一个可能影响金融行业的互联网的变化出现在他的面前，他不可能无动于衷。 某种意义上，这本来也是杜立鼎扔出的一个诱饵：他有心试探马总，也不是一天两天了。只是马总的反应倒是有些出乎他的预料：这么简单地直接地找上门来要求合作，一点都没有想要和杜立鼎对抗一下的想法，这似乎也是老实的有些不像话了。 这样的做法，可不符合杜立鼎对他的印象。不过仔细想想，杜立鼎倒是也理解他的做法。 森兰发展的速度很快，而阿里则是相对要慢上很多，现在森兰已经是多个领域之中发展的巨头了，可是阿里还只是一个电商行业的公司之一。森兰一年的营业额多达数十亿人民币，而阿里也就只有几千万：双方的体量对比，已经差距大的有些吓人了，而森兰在此之前有过把企鹅搞得半死不活的前科，更有着对胜达，酒城下狠手的经历。这些事情马总全都看在眼里，他也明白杜立鼎绝对不是什么好好先生。 互联网支付影响到金融行业，而金融行业的地位又太过特殊。杜立鼎自己对金融不怎么感兴趣，但是马总却不知道。他也担心杜立鼎这一步棋后招无数，但凡遇到一丝的阻力都会奋起反击。 这样的做法并不奇怪。至少以马总对金融行业的看重，他就会有这样的反应。他担心杜立鼎在这近事情也和他是一样的想法，自然也不敢贸然对抗。 现在的阿里，比起来企鹅可是差了很多。企鹅都没有抗住杜立鼎，阿里又有什么资格，能够扛住发疯了的杜立鼎？ 因此，马总提出来的是合作而非对抗——他不想让杜立鼎觉得他有些和森兰做对，因此招致杜立鼎的报复。 马总的态度并不算令人意外，只是话虽如此，仔细琢磨一下，杜立鼎也发现，马总的态度远没有他表现出来的那么低，至少在和杜立鼎说话的时候，他还是有所隐瞒的。 马总是个聪明人，他的思虑肯定也很周全。但是在杜立鼎面前，他绝口不提网络支付可以给电商带来怎样的便捷条件，只谈网络支付将会有着怎样的未来，却是有些半遮半掩了。他肯定对电商也有自己的想法，杜立鼎也马上就想明白了。 “怎么，马总你这是准备进军c2c了么？” 杜立鼎直接点破了他的心思：如果只是b2b的话，那是用不到网络支付手段的。商家之间的资金流动方法多的是，人们追求的只会是省钱，而不会是快捷。想要搞起来网络支付，最大的用处就是c2c，而现在马总提及这个，他的心思杜立鼎自然也能够猜到一些。 心思被揭破，马总也不否认，他点点头，坦然面对杜立鼎的问题，“我确实准备试试向着这个方向下手。咱们国内的c2c市场不小，就是不太好做。可要是谁都不做，这钱就会被美国的ebay赚去了。而且赚钱事小，要是真的让他们掌握了国内的金融支付体系，那对电商，游戏这些产业都是坏事：咱们说不定以后还得交一笔ebay税，那可就真的太糟糕了。” 马总的话总是很有说服力的，他摆出来的理由让杜立鼎点点头，也不再多问。 2002年3月，中国最大的c2c电商网站易趣刚刚和ebay结盟——这所谓的结盟其实就等于是卖身投靠，拿了人家3000万美金的好处，这也是实打实的。马总在这个时候生出来想要进军c2c的心思其实也算是正常，但是这也不是什么一片爱国之心促使的，更多的还是利益相关。 外国的互联网公司想要进入中国，往往非常困难。因为本土化做不好而在国内折戟的外国互联网公司不知凡几，算不得什么新闻。而马总曾经试图把公司迁移到美国去，他也吃过不同文化差异的大亏，他很清楚易趣这一次卖身投靠之后，只怕也就没有了未来可言，这一片市场在这里摆着，他不眼馋才是怪事。 对他的野心，杜立鼎倒是觉得无所谓：虽然他看来贝宝想要进入中国绝无可能，这属于国家层面上的对抗，不是单一公司能够扭转的。但是马总的话倒是也没有什么错误：贝宝做不起来，不代表别人也做不起来，要是有别人学着森兰去做网络支付，那也是麻烦。 现在的电商产业还比较混乱，做这一行的公司还很多。马总的阿里都不能算是其中最大的，竞争也是极为激烈。现在的互联网市场已经被杜立鼎改变了很多，要是别的公司看到了森兰的做法，灵机一动也进入了这一行，说不定真的能够挤死阿里，一跃成为顶级的行业巨头。而比起来那些很难合作的对手，马总显然是个很好合作的对象。 因此，比起来网络支付未来的前景，杜立鼎关心的更多的还是双方合作的可能性。 “你要是和我合作我倒是没有意见，但是孙总和蔡总那里，你准备怎么解释？” 杜立鼎没有理会马总的雄心壮志，而是提出来了一个相对平和的问题。 “这个问题啊其实我不怎么担心。孙总虽然是我的投资人，但是他还是比较有脑子的。咱们国内的金融行业肯定不会允许外资进入的，他不会傻乎乎的非得要求介入这个产业。至于乔伊乔伊跟我的关系，就像你和李希盈的关系一样，我带着他做事又有什么奇怪的？” 马总话语之中，毫不犹豫的把孙正义给卖了。但是对于蔡总，他却还是没有完全放弃。他的心思倒也明白：孙正义是马总的投资人，但是也只是投资人。马总玩完，孙正义最多损失点钱，他们的利益并不绑定。但是蔡总不同：他是马总的合伙人，是一条绳子上的蚂蚱，马总和他利益绑定，他是马总完全相信的人，自然不会轻易放弃。 就算做别的，马总也得拉上蔡总，这是他必须要做的。 马总的做法，倒是印证了杜立鼎的想法没错。马总和孙正义终究不是一条心，马总现在想要以个人身份做网络支付，自然也和他无关。只是他还是不肯放弃蔡总这个合伙人，也让杜立鼎明白了一些：蔡总在拉投资的时候意义重大，马总保持着他的关系，显然也不是准备和杜立鼎一条心走到黑。 马总的做法倒是狡兔三窟，枭雄本色。只是对他的这些小心思，杜立鼎也懒得去理会了：虽然马总确实留了后路，但是要是这一次真的失败了，再次东山再起，那也是近乎登天的难度了。 “我对别的倒是没有意见，只是如果我们合伙开一个公司，那么新的公司到底听谁的才好？” 别的事情既然都商量的没有问题，那么杜立鼎也问出来了最后一个问题。 其实这个问题，看上去没有什么争议：易付通是森兰的买卖，本来就是杜立鼎说了算的。而杜立鼎和马总要是真的联手，出钱出力的只怕也还是杜立鼎：马总的阿里现在虽然规模不小，但是说到底也就是一年几千万的营业，而且根本没有跳出电商的这点范畴。可是相比之下，森兰的规模是阿里的数十倍，而且投资多个领域，已经有了一个集团的雏形了。 后世的人常说互联网行业最大的公司是bat，不是因为这三个公司在各自领域内的统治地位，也是因为这三个公司业务分散到各个领域里面，在不同的业务之中都有所涉猎。而在现在，企鹅已经一蹶不振，阿里和摆渡还都没有顺利崛起，反而是森兰却有了些巨头的雏形。 这样的两个人合作，自然是以杜立鼎为主，马总为辅——至少在正常人看来，都会这么认为。 可惜的是，这里的两个人都不是正常人。 “所有权归你，指挥权归我。”马总毫不犹豫，直接就开了口，“咱们成立了新的公司，所有权自然是你的。你想要多少都可以——30还是40？我不在乎。但是公司成立之后，指挥权得归我——这个公司怎么运营，得是我说了算才行。” 网络支付公司如果成立了，那么金融行业肯定得分走一大部分股份。杜立鼎如果真的拿到30一40的股份，那就意味着马总连10的股份可能都拿不到了。马总的魄力确实让杜立鼎颇为惊叹，但是他要指挥权的做法还是让杜立鼎稍微有些皱眉。 “马总你觉得我指挥不好？” “不，杜总你肯定指挥得好，但是杜总你事务太繁忙了。你手下那么多公司，怎么看也都是管不过来，再多出来这么一个，只怕也未必有时间管理吧？既然这样，还不如让我给你打打下手，做做短工。” 马总的话依然还是足够谦虚，他的态度也让杜立鼎挑了挑眉毛。虽然这话说得似乎一点问题都没有，他似乎也是真的想要给杜立鼎服务，但是杜立鼎也听出来了问题。 只怕马总到此时，依然还是居心不良。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二三节 借鸡生蛋 一直到了马总离去，杜立鼎和马总也没有能够达成一个统一的共识。 双方虽然对对方都表现出来了极大的赞赏，但是商讨到了具体细节的时候，矛盾就总是自然而然的浮现了。一番深谈，双方谁也没能说服谁，在网络支付的问题上，两个人还是矛盾不小。 于是乎，马总刚一离开，李希盈就马上跑到了杜立鼎的办公室，这件事情已经发生了，杜立鼎也必须得和李希盈商量一下下一步该怎么走了。 “马总这个人确实是很有脑子，他的想法颇为有趣，甚至比我想的还要更有雄心壮志。只是他想要和咱们合作的想法却没有太多的诚意，看似是让利很多，其实却暗藏玄机。他的计划如果真的实施了，说不定可以把我当猴耍。我不介意他有二心，可心思太狠就有些太过分了。” 虽然谈判失败，但是杜立鼎对马总的评价还是颇高的，只是对于马总的计划，他还是认为问题很大，根本无法执行。 比起来上一世，马总这一世的野心更大，他甚至都不准备再从电商开始一点点打造起来一个网络支付平台，而是准备借助森兰的势力，直接搞起来一个网络支付平台，然后借势威逼其他的电商公司通通和自己合作，从而一下子成为一个屹立于电商之上的网络支付公司。 阿里上一世在作答的时候，支付宝和淘宝是一起发展，相佐相成的。可是这一次，马总想要直接利用森兰先把网络支付发展起来，再慢慢做电商网络，这也算是因时而动了。为了这个目的，马总看似也付出了很多。他直接一开口就表示愿意让出所有利润，只要掌握公司运营的指挥权即可。 他的态度看起来颇有诚意，似乎是他真的不想要任何利益，只是单纯的追逐事业成就了。要是杜立鼎真的以为马总是个事业心极强，对财富不屑一顾的人，说不定也真的就会信了他的这套说辞。但是杜立鼎对网络支付，对马总都算是熟悉，仔细想了想之后，他也琢磨出来了一丝不太对劲的地方。 这样的想法看似杜立鼎获得了很多的好处，但是实际上，他根本什么都没有得到。马总所说的杜立鼎掌握所有权，其实仔细想来，根本是个空头支票而已。 互联网行业创办不易，在创办初期，大部分的互联网行业都是要赔钱运营的。网络支付真的想要做起来没有多难。尤其是杜立鼎和马总都有不少的关系，加上他们的眼光，这个摊子支起来并不难，但是想要把摊子铺开，那就不容易了。 网络支付真的想要彻底铺开还是需要时间和客观条件支持的，至少在杜立鼎所知道的几年之内，网络支付也许会有不错的市场规模，但是却休想一炮打响，一下子就成为每个人都不可或缺的互联网应用。 电脑本身携带不便，又有一定的操作难度，并非每个人都会天天和电脑接触，因此通过电脑来进行网络支付的依然还只是一小部分人。真正想要让每个人都离不开网络支付，那得是硬件上的飞跃才能够促成的变化，也就是说在智能手机完全铺开之前，网络支付绝对没有那么大的市场。 然而智能手机需要多长时间才能够出现，才能够铺开？对此，就连杜立鼎都没有个详细的时间表。他能够确定的的仅仅是在五年之内智能手机的普及很难做到，网络支付的全面铺开怎么也得十年才能够做到。 这也就是说，自己就算是网络支付软件的大股东，但是十年之内，基本上没有任何回报。 而且，不仅没有回报，自己说不定还得花钱：以互联网行业的模式来说，先赔后赚是很常见的事情。平台自己赔钱吸引用户，这做法再常见不过。当年贝宝搞宣传，每一个注册的账号里面都会免费送钱，才把网络支付做起来了。而要是杜立鼎和马总合作搞网络支付，花大价钱搞宣传也是必然的。 这钱花上十年，才能够见到回头钱，自己算起来也是很亏。反倒是马总，在其此期间可以靠着网络支付的便捷条件，给自己的电商公司服务，让自己的电商企业获得快速发展。他一手电商，一手支付，两只手玩起来平衡战术也是左右逢源，结果就是杜立鼎当这冤大头，帮助马总快速成长，怎么看都是杜立鼎亏了。 当然，就算如此，如果十年之后真的能够做起来网络支付，杜立鼎依然不亏。然而往长远处想，就算杜立鼎吃了这个亏，未来是否能够赚到钱，也还得两说。 网络支付这个行业，说到底还是一个跟金融有关的行业。而一个行业一旦涉及到了金融，自然就要受到各种监管。而网络支付本身就是新兴事物不说，金融产业很多的规矩也是弹性颇大，很多事情该如何处理往往在两说之间，因人而异。很多时候，有些能量人士说句话，就有可能有着截然不同的结果。 但是如何让那些能量人士为自己说话？这涉及大量的资金，可不是看面子就可以让人出头的。所以自己占据了40的所有权又如何？到时候说不定也得分润出来，难以持久。网络支付有可能会涉及到金融领域，而金融领域从来都是神仙汇聚的地方，指不定到时候惹出来了哪路神仙，想要和自己争夺股份，也许只是一句话的事而已。 这并非不可能，实际上在所有行业里面，就数金融行业的这些人吃相最难看，也最贪婪。 而占据了公司的经营权，却不要公司的所有权，马总就大有可为了：不管公司换了谁来当家做主，他都可以做一个良好的大管家，不管什么时候，他都可以支配着这个公司。 就算是通过这个公司赚不到钱又如何？这完全是无所谓的事情。因为只要通过网络支付打开了通向金融产业的大门，一只脚迈进去了，那么想要做些别的事情赚钱也就不难了。以马总的聪明才智，就算是网络支付赚不到钱也无所谓，只要结交几个好朋友，玩玩老鼠仓，搞搞概念股，他一样可以赚的飞起。 诚然，这种事情不是有道德节操的企业家会做的。但是对于马总的道德节操，杜立鼎从来不去高估。阿里在香港上市的事情多么掉节操不说，那位见马总不超过十次的格格炒股赚钱，可就是在马总带领下进行的。 说马总不会去做这样的事情，杜立鼎完全不信。马总的能力他信得过，但是马总的人品完全和他喜欢灌的鸡汤是两回事。 “马总的这套想法，实在有些太过低估了我的智商。他想要玩借鸡下蛋这一套，也不看看我是谁。我要是让他这么随便糊弄，那我也未免太蠢了。” 马总的说法其实还是很有诱惑力的，完全掌握了网络支付，这是多大的一块蛋糕，不言自明。只是作为过来人，对于金融行业和网络支付的前景杜立鼎都看的太过明白，这块蛋糕不小，可是也颇为危险，因此他对这一套做法也自然而然的存着小心。也许马总确实有着很过人的脑瓜，但是想要骗杜立鼎做冤大头，却还是不可能的。 毕竟，森兰比阿里更大，杜立鼎比马总更熟悉未来，再加上杜立鼎本身也防备着马总，三者累加，他怎么也不可能让马总骗了。 “你应该没有直接回绝了马总，和马总闹翻脸吧？” 杜立鼎的不忿，李希盈看在眼里，但是她更加关心的倒是另外一个问题。听到这里，杜立鼎也有些泄气，他摇摇头，给出的也是让李希盈满意的答案。 “没有，翻脸当然不至于。做买卖的人尔虞我诈是平常事，他虽然居心不良，但是也没有真的成功，我不至于为此着急。而且我还跟他提出来了条件，想要合作可以，但是我也要加一个条件：我想要投资阿里公司，我可以掏钱，但是需要掌握阿里20一30的股份。” 马总的心思阴狠，但是合作却不是不可以谈的。杜立鼎依然认为双方有着合作的可能性，哪怕与虎谋皮，他也不是完全不能考虑。只是他需要马总提供更多的好处以及把马总更好的控制住才行：马总想要借用网络支付把他的电商搞起来这无所谓，但是这里面的好处，杜立鼎也得分走一部分才行。 “你的这个建议，马总不会同意吧？”听到杜立鼎这么说，李希盈也是皱眉了。 “你为什么会这么想？” “马总和孙正义搞电商，又来和你搞网络支付，同时还不忘了靠蔡总牵扯着美国投行的关系，他这做法就是想要引起咱们相互对抗，他自己左右逢源，从中渔利。你如果入主电商，虽然看似只是赚了一些钱而已，但是实则是完全堵住了马总的出头之日，这么做他绝对不会同意的。” 李希盈的分析简单直接，也让杜立鼎哑然无语。他何尝不知道自己这么做会引起马总的强烈反抗？只是他本来的意图就是为了堵住马总的上升之路，不得不这么做罢了。 马总这个人确实太危险了，自己掌握着比他多得多的资源还会被他忽悠的晕头转向。要是大家平起平坐，杜立鼎未必玩的过他。 “马总那里想要这么简单的就谈成合作，似乎是不可能了。不过好在咱们还有后备方案，也不怕他太跳。反倒是网络支付这件事情上，也许我们真的应该做些什么了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二四节 数风流人物 既然和马总翻了脸，那么接下来也该考虑怎么办，杜立鼎提出来的问题，也可以说是理所当然的。对此，李希盈也是叹了口气，闹到这一步，她有些无奈，却又觉得理所当然。 杜立鼎和马总不欢而散，在李希盈看来并不是特别奇怪的事情。马总那个人心思狡诈，怎么也不可能让人完全掌握了他的未来。如果满足于完全听命于别人，过上安然的日子，马总当初也不会从商务部辞职创业——比起来50万人民币下海再创业，商务部里的位置显然更加安逸。 但是他这样的狡诈心思，杜立鼎却绝对不可能容忍：在李希盈看来，杜立鼎的掌控欲望并不比马总差，他对于很多事情的态度都很强硬，都是必须得完全掌握在自己手里才可以放心的。做社交网络，他就必须得顶死了企鹅才行，做游戏产业，他一直抓在自己手里不肯放手；做电子产业，他只肯信任他的亲生兄长，现在在电商业务上面，他自然也不可能允许马总二三其德。不把他完全掌握在自己手里，杜立鼎绝对不可能罢休。 对他的性格，李希盈非常熟悉，她也知道想要劝说杜立鼎容忍马总，允许马总有些别的心思几乎是不可能的。更何况，在这件事情，她本来也和杜立鼎想法差不多：她也担心马总翻腾出来更大的水花，将来构成威胁。 只是，和马总闹成了这样，合作自然也是很难了。而网络支付既然已经开始搞了，要是少了马总就办不成事情，也会惹人耻笑。现在无论如何都得向着这个方向进军，就算是为了逼马总就范，也得有所动作才好。可是到底该如何做，却也有些麻烦。 李希盈在思索了一阵子之后，也开口说话了。 “电子商务这个行业，马总能力最为突出我不否认。但是电子商务本身也是一个人员颇为复杂的产业，也许我们可以先投资别人，让别的电商网站和我们先搞起来合作，这样一来，对马总也是个威慑，也有一定的意义。” “投资谁？这个行业完全就是一群废物啊。要是有别人可用，我也不至于非得和马总合作了，然而问题是我们有人可用吗？” 对此，杜立鼎也是摊开了手。电商这个行业确实很大，他也知道要是森兰全力扶植别人，说不定也可能培养起来一个人和马总对抗，但是这个圈子里面，能用的人太少。 现在规模比较大的几个电商公司里面，8848杜立鼎是一点也看不上：老榕那种骨子里的隐藏大v，杜立鼎总觉得和他没有共同语言，相看两厌，不如不理；易趣刚刚向ebay卖身投靠，他们现在自己都不能再给自己做主了，就算是想要扶植，也不能扶植别人的狗；而慧聪网的总裁郭凡生过于傲慢，当当网的李国庆又目光过于短浅，一直都盯在图书上，这两个人也不是合作的好对象。 这个行业的人，其实大部分的实力都不怎么样。而这样的情况其实也有着其深层次的原因：中国的互联网行业最早都是仿照美国的互联网行业做的，美国人做什么业务，中国这边也就效仿什么业务。而电商这项业务因为有着亚马逊的成功经验在先，国内也有了太多的效仿者。这些效仿者可以说是电商行业的先行者，他们占据了先发优势，然而却没有做好自己的事情。 李国庆搞起来了当当，可是却只肯学亚马逊做图书，不愿意去做别的业务；郭凡生做起来了慧聪网，从此以后就沉浸在我如此不凡的迷梦之中，对别人也是一百个看不上；8848自诩亚马逊大弟子，可是却只想着如何上市圈钱，上市不成之后，老榕干脆自暴自弃做起来了大v；至于易趣更不必提他，从成立的时候目的就是为了卖身投靠给外国公司，完全没有制霸行业的心思，心胸度量完全不是一个级别。 这些家伙们想要对抗马总当然就有些难。他们这些人也算是互联网公司的先行者，和三大门户其实是同一个时期创办的。这些早期的互联网精英们能力上确实也都有些问题。更何况，就算是森兰真的去找他们了，杜立鼎也不认为他们会愿意听自己的：这些人算起来都比杜立鼎入行更早，资历更深，他们还未必瞧得上森兰的帮助。 “其实要说起来，电商行业做好了并不难。可惜的是，咱们国内的这几个电商公司都没有什么太大的出息。不过，也许有其他的企业家有可能做好了电商，只是需要一些帮助而已，我们完全可以把他们拉来和马总对抗一下我记得没错的话，周红衣在把公司卖了之后，一直想着重新创业吧？咱们也许可以问问他的意见，以他的折腾劲，也可以和马总对抗一下了。” 李希盈皱皱眉头，也想出来了自己的主意。 周红衣自从把3721甩锅给了雅虎之后，这段日子却是颇为闲哉。本来前一阵子他有心想要玩一下游戏代理，可是不幸的是遇到了传奇的事情，中韩游戏公司之间的关系一下子紧张了不少，他也没敢在看清局势前下手。现在他还在寻找着新的创业项目，把他放到电商行业去，似乎也是个办法。 但是对此，杜立鼎思索了一下，还是摇了摇头。 “周红衣那个人还是算了吧，我不否认他有能力，可是他太无节操，什么昧心钱都敢赚。这样的人玩玩软件产业我还不担心，反正他跳不出去我的手掌心，但是让他去做电商他要是过分盘剥那些小商家，把中国的制造业都给搅和黄了，那才是罪在千秋了。” 周红衣是个很好的搅屎棍，杜立鼎对此从不否认。但是让他去电商产业搅和，那危害未免太大。电商这个产业终究是和实体制造业息息相关的，一个弄不好就会把危害扩散到实体制造业当中去。杜立鼎虽然想要搞起来电商，但是因为自己的原因，把制造业搞砸了，那也是难辞其咎。 更何况，就算是杜立鼎真的想要扶植一个行外人做这项业务，也轮不到他周红衣。能做这一行的大有人在，比如说现在还在卖电器的刘乃东就是一个不错的人选。可是话虽如此，杜立鼎也不想这么做。 刘乃东这个人能力虽然不错，可是一来现在他甚至还没有进入电商领域，底子太薄，二来他个人的问题比马总也不少：私生活上的毛病暂且不论，就是他那热爱炒作自己，没事拿着自己的私生活胡乱炫耀，性格颇为张扬的毛病，也不是一个可以扶植的好对象。杜立鼎要的是一个听话的，可以按照自己的想法办事的手下，而不是一个时时刻刻想要吸引眼球的自恋狂。 而且最重要的是，就算是刘乃东，也未必斗得过马总。 “我很看重马总这人，不只是因为他在电商事业上的成功。他能够靠着电商行业联想到网络支付，借此打通金融领域，这是一步好棋，而另外一步，我想要靠着电商产业，彻底改变人们的购物方式，这也是除了马总之外没人能够做成的事情。电商产业也好，其他行业也好，人才总是有的，但是要说在通盘考虑，能够把电商产业和别的业务全都联系起来，真正的让它起到改变社会的作用，我不认为别人有这个能力。” 按理说的话，其实刘乃东的能力也不差。能够办起来全国第二的电商网络，这也是很不错的能力了。可问题是，很多时候就怕货比货。刘乃东能力不弱，但是和马总相比，自然就不算什么了。 他能够办起来良好的物流，提升用户的购物体验，靠着疯狂的宣传提升自己公司的名声，这都是很了不起的举动。可是他做的这些事情，说到底还是没有跳脱亚马逊的经营思路，最多也就是加上了一些自我炒作的因素在内。他算是一个成功的商人，但是和马总相比，在成色上要差了不少。 虽然杜立鼎不喜欢马总，但是对于马总的能力还是承认的。随便找一个人扶植一下就能够斗得过马总，那也未免太小瞧了他的能力。 “整个互联网行业，我一直以来觉得最可怕的对手就是马化龙和马总。马化龙离开这行业是个意外之喜，但是我不信在对付马总时我们还会如此幸运。不到万不得已，我还是不准备用别人。更何况，现在这个时候，我们就是用别人也不太管用。今天我和马总已经算是说僵了，马总没有得到我的承诺就离开了，你以为他会这么善罢甘休？我们还是先考虑一下如何应对他才好。” “马总敢和我们找麻烦？”对此，李希盈倒是有几分不信。 “怎么不可能？马总那个人可不是一般人物，咱们公司大就想要把他吓住？要是他那么好对付，我也不必处心积虑对付他了。” 对此，杜立鼎却深信不疑：马总那种枭雄人物肯定不会坐以待毙，他肯定也会布置对森兰的招数的。 “马总要是想给咱们找麻烦，那还是很容易的。”对此，杜立鼎想了一下，也就马上开了口，“马总在商务部混过，而且在沪上也曾经待过几年。他自己说的他在帝都，沪上都有些关系，对此我是完全相信的。而互联网行业很多事情都无法可依，做事都在无可无不可之间，要是马总真的打定主意对付我们，他完全可以做出来很多事情。” “比如？” “我怎么知道？这自然是要走着瞧的。我能够确定的只是，马总肯定会玩出来一些新鲜的花样，给我们足够的惊喜。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二五节 地利 对于和阿里合作，杜立鼎还是很有兴趣的。只是他的兴趣绝对不是无私的帮助阿里发展壮大，帮助马总走上巅峰，而是想要让阿里受到森兰的控制，就像是奶东受到了企鹅控制那样，从此以后没法再发展成一个全方面发展的互联网集团，而是在自己的领域里面深耕下去。 只是这种合作模式，刘乃东也许可以接受，但是马总却断然难以接受。他的野心更大，也更加难以管控。给杜立鼎做小弟显然不符合他的想法，就算是杜立鼎已经摆出来了网络支付这块巨大的诱饵，也依然还是很难让他上钩。 这样的反应，杜立鼎也算是多少有些预料。他本来也准备好了下一步方案，准备对马总再进行额外的动作。只是在他有所动作之前，他最担心的也是马总会不会做些什么。 马总可不是一个好相与的人，和掌握了市场优势却没有足够的商业头脑的马化龙不同，马总在商业圈子里面摸爬滚打多年，他的阴谋诡计不会比杜立鼎更少。马化龙在森兰的招数面前有可能会穷于应付，但是这样的情况绝对不会出现在马总身上。 “马总肯定是会对我们做些什么的。只是他会做怎么，我也实在是猜想不到。不过好在，阿里现在规模还是小了一些，他们终究没有企鹅那样的市场地位。因此就算是他们做出来什么事情，我们应该也能够遮挡的住吧？” 对于马总可能做什么，杜立鼎不得而知。他唯一庆幸的，就是马总很难对现在的森兰产生什么致命打击：森兰现在规模已经很大了，而且横跨在多个不同的领域之中，软件，游戏，电子，社交，现在又准备插手金融，想要一下子把森兰干掉，需要极为强大的实力才可以，而现在的马总显然没有这个本事。 现在的阿里，说到底也不过是个年营业额几千万的电商网站而已。马总就算是本事再大，只有这么点底子，也很难翻起来滔天巨浪。 “没错啊，兵来将敌水来土堰，我们公司的底气现在比阿里强得多，就算是硬碰硬也足以让阿里无力应付，何必在意他们跟我们玩什么招数？” 对于阿里，李希盈倒是没有太过担心。虽然她也承认马云确实是个能力很强的人，但是如果真的对抗起来，阿里的经营必然会遇到很多难以解决的问题，这是不争的事实。电商在国内终究还没有太好的发展起来，阿里的规模也不够大，要是和森兰展开了全民战争，他们的资金不足，广告不到位，缺乏大城市的资源，再加上技术方面也有硬伤，这些问题他们一个都解决不了。 真要是和他们正面开战，都不需要什么阴谋诡计。只要这一场战斗演变成持久战，变成资金的对耗，李希盈有八成以上的把握完全可以击败阿里。商业上的奇谋是针对实力水平相当的公司才有效果的，双方实力相差悬殊，那除非是强大的一方犯下了不可饶恕的致命错误，才有可能导致翻盘。 然而想让森兰犯这种错误，可没那么容易：别的招数森兰也许学不会，可是企鹅那一套经营思路，李希盈也不是玩不起来。 资本的力量还是非常强大的，足够的体量规模之下，大部分的阴谋诡计都没有任何作用。在李希盈看来，阿里实在不算什么对手，要不是杜立鼎有意让马总掌握电商产业的未来，做森兰在这片市场的代言人，森兰大可以对阿里一鼓而下，马总哪里还有乱跳的能力？ 但是很快，事实证明，她对马总还是低估了。就在马总离开之后没几天，杜立鼎再次把她找来了，而这一次，杜立鼎向李希盈摆出来了一份报纸，指了指上面的文章。 “看样子，马总已经还击了。你看看这篇文章，就知道他肯定是出手了。” 利用媒体？对这个做法，李希盈先是皱了一下眉头：这招数似乎有些太低端了，对森兰只怕也没有任何伤害。而在看了一遍报纸之后，她更是哑然失笑了。 “这些话都没什么嘛都是些老生常谈的说法。你看看，我们的网络支付会不会对国家金融构成威胁？大笔的资金掌握在我们这样一个私营企业手里会不会有风险？我们的云服务收集了大量的用户数据，可是在没有任何监管的情况下，谁能保证我们不会把这些数据用到不安全的地方上去？这些话不是早就有吗？打我们一做云服务，就有这种猜测了，可是一直也没有影响到我们，有什么大不了的？” “是不是老生常谈不重要，是否真的存在才重要。”杜立鼎摇摇头，“这些问题都是确实存在的问题，我们没法逆转，马总要是真的想要打击我们，我们就真的没法对抗他们。” “可是光凭着这些话题，他们怎么可能打击到我们？这些问题确实都存在，但是也没法解决啊。” “没错，没法解决。可是有些时候，没法解决的问题，别人可以办，我们就不能办。别人可以去收集数据，去盘剥商户，去涉足金融，但是我们就不行。” “为什么不行？” “地域问题。”对此，杜立鼎马上就开了口，“你仔细看看，这是哪里的报纸？” 这一次，李希盈才发现自己忽略了什么，她翻了翻报纸，也是惊讶的挑了挑眉毛，“吴越日报？这是浙省的官方报纸吧？这些东西是官方的态度？” “没错，就是这样——咱们还是低估了马总，他这一手玩的很是高明啊。”杜立鼎点了点头，就连他自己也不知道，自己是应该高兴还是应该无语，“我曾经说过，咱们国家的电商产业想要发展，必然是在长江中下游地区，借助出色的水运条件才能够发展起来。可是想要这样发展起来，很大程度上就也得靠着浙省的支持才行。” 长江中下游地区，说到底也就是浙省和苏省两个省而已。这两个省里，苏省的省会金陵虽然城市很大，但是因为政治因素，本身很难获得上级青睐，而他们的另外一个核心苏州则是外资企业的核心地区，没有太多的民营企业发展的空间。相比之下浙省的条件要好得多，本身发达的民营企业也有最好的基础，电商想要发展也只会在浙省起家。 可是，这也就是问题所在。 “电商想要发展就得在浙省，然而我们搞起来的网络支付和云服务的根基却全都在帝都。我们自己看来这没有什么，反正全国一盘棋。但是在浙省看来，我们这么做却问题很大。我们无疑就是在浙省电商的脑袋上面加上一道紧箍咒，增加了浙商的成本，对他们增收一道森兰税——显然不是所有人都愿意让我们征收这笔钱。” “我们远在帝都，阿里扎根临安，这就成了问题。马总只要跑去省里哭诉一番，说我们的云服务和网络支付业务在盘剥电商产业的运转，会打击浙商经营的积极性，阻碍电商和浙省经济发展。浙省那边自然就会有人对我们心存不满。马总只要再向浙省承诺，我们做到的他都可以做到，而且价格更加低廉，浙省自然就愿意跟着他一起打击我们。” “可是这么做对我们不公平。” “但是我们不是浙省的人，不公平又有什么要紧的？” 这件事情，最关键的其实就是个地域问题：森兰做的这些业务大部分都可以说是模棱两可的业务。这些业务确实有一部分涉嫌违法违规，但是因为也没有明确的法律规定，他们到底该如何被管理也是两可之间的事情，这也就给人提供了机会。 没有明确的法律规定时，事情处理起来自然就是随意了很多。正如森兰前一阵子对于那些私服企业可以借势压人一样，现在马总做的也是一样的借势压人。这两者都没有正式法律规定，也都是只能够比较双方的能力了。 当然，论单独的能力，阿里肯定没有森兰强。可是马总非常聪明，他才不会单独和森兰对着干，他一出手就直接拉上了所有的浙商，和森兰玩了一次大的。他摆出来的不是森兰和阿里的斗争，而是森兰的做法可能会剥削所有浙商，把所有的浙商全都拉上了他的战车。 当然，就算这样也没有什么，可是问题在于浙省官方对森兰的盘剥也觉得不满。他们一样也摆明了态度，对森兰的做法提出来了自己的质疑。而来自官方的质疑，很多时候也是伴随着极为惨烈的命令的，一个处理不好，只怕森兰也有可能被直接轰出浙省。 他们一旦出面，森兰自然也就没法应付了：企业再大也搞不过行政命令，这也是个不争的事实。 马总的策略其实没有多难，只是对于这个办法，森兰却一点应对之策也没有。地域分歧一直都是客观存在的事情，并不那么容易消除，想要凭着商业手段让各省之间亲密无间的合作，这本身就近乎不可能。 马总的出招，杜立鼎很难抵挡。他并不是在利用技术的优势作战，而是在利用情感因素作战。杜立鼎现在不得不证明自己对浙商毫无恶意，自己做的一切都是为人民服务——可是谁都知道这几乎不可能。而在有一个办法，就是直接撤出zj——可是这样一来，森兰还玩什么电商？ 没有了长江中下游地区这片市场，电商想要再做起来很难。无论是岭南还是京津冀，都不足以支撑起来这片市场，杜立鼎这一步无论如何也不能退。 天时不如地利，森兰规模再大，也没法抵消阿里就在浙省这个天然的优势。马总的这一次出招，足够杜立鼎为之挠头了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二六节 直面 看着眼前的报纸，李希盈也是皱起来眉头。马总的出招有些太过诡异，让她也是一时间无可设法。再强大的公司，面对行政干预也是无力对抗的，就算是李希盈有千般妙计，现在却也是无计可施。 面对这种情况，她迟疑半晌，最终也只能是轻叱一声。 “我还以为，马总的反击会是多么犀利的进攻呢，闹了半天，他的所有办法也就是找官面上的人，从地方政策上对我们进行辖制这个办法，真是没什么新意，枉费我对他担心不已，结果就是这么一个主意。” 对于马总的反击，李希盈还是不肯认输，不仅如此，她还调笑着拿对方开起来了玩笑。她虽然无可设法，态度上却一点也不肯低头。而且她说的也确实有几分道理：作为一家科技公司，没主意了就找行政命令出面帮忙，这实在是最蠢的办法。 一个科技公司的核心竞争力如果不在技术上面，那怎么搞都搞不好。遇到了中国人的时候可以寻求行政干预，面对外国的竞争怎么才能获得胜利？这一次可以把对手按下去，下一次别的竞争对手冒出来又怎么办？这种办法实在是没什么出息的办法，窝里横的气质着实让人不怎么瞧得起。 在那些赚得慢，竞争不够激烈的传统商业当中这么做也就罢了，靠着行政帮忙，确实也有一些企业可以在某些领域里面横行霸道——比如说某些卖电脑或者汽车的大企业，确实活得滋润无比。但是到了互联网这个新兴产业还这么做，未免就有些落伍了。 互联网市场方兴未艾，潜在的竞争对手无数，而且还有着大量的市场有待开拓。面对这些对手和市场，不考虑如何凭本事战斗，什么事情都去找上面出面解决——官方就算是企业的亲爹，也忙不过来这么多的事情，这种理念实在要不得。 这样的方式不足取，可是一直以来，就是有人对这个办法极为喜爱。毕竟比起来科技上的进步，商业上的管理，服务上的提升，利润上的牺牲这些需要努力或者出血的手段，通过简单粗暴的行政手段直接对对手进行打压是最省时省力的办法。这样做可以柔如最少的精力就收获最多的利润，对于商人来说当然是最好的选择。 只是不靠提升自身而只靠压制对手，这样的经营方式只会降低自己公司的竞争力，等到面对那些无法靠强制力压制的对手时，自然也就会变得不堪一击了。凡是这么经营公司的，公司到了最后都会变得越来越缺乏竞争力。在李希盈看起来，这样的做法一般都是公司做大了之后，开始试图省事的时候才会做的事情，阿里从一开始就用这样的手段竞争就实在让人瞧不起了。 而对此，杜立鼎也只能说一句话了。 “我们遇到的对手，本来也不是专业性强的人，马总擅长的本来也就是商业而不是技术。这样的人，他们遇到了事情自然就想到商业手段，而在我国的这个环境下，什么商业手段都不如政府出面更好，所以他自然就擅长这个。一个环境一个特点，我们的国家就是这个特点，他们自然就这么玩。” 其实仔细想想，杜立鼎倒是不觉得马总的做法很奇怪。马总本来也不是什么擅长技术的专业人才，他的出招自然也不会是靠着技术来达成目的。尤其是森兰和企鹅一番斗法过后，现在国内的企业只怕也没有谁愿意和森兰在技术上进行对抗，马总一向聪明伶俐，自然不会以身犯险，和森兰做此类对抗。 而马总做生意，本来也不是靠管理或者是对技术的重视。他本来就是很擅长利用各种关系网络的人。蔡总的关系，孙正义的关系被他用来搞到了资金不说，他召开西湖论剑搞好了和互联网同行们的关系自抬身价，通过结识张大胡子打通和金庸的关系来扩大影响，通过早年在商务部的关系来为自己经商打通关节既然这些事情他都做得很好，那么利用乡土人情的关系，来对抗森兰这条过江猛龙，自然也不是什么稀奇的事情。 自己早就应该想到，像是马总这么擅长搞关系的人，怎么可能没有官方的关系？没有记错的话，他当初带着十八个人，拿着50万块钱开办阿里的时候，就有临安副市长亲自到场祝贺。这些年下来，他折腾出来了不少名声，上过时代周刊，接受过bbc采访，在官方有自己的人脉也非常正常，利用这些关系对抗森兰又有什么奇怪的？ 面对森兰这样的强敌，无可设法之下，就拉大旗作虎皮，用行政命令让森兰无力对抗，这招数他也完全做的出来。 “这些歪门邪道的手段他玩得再好，也没法玩到国外去，这样的企业只怕是遇到外国人就怂了。马总吹吹打打，把自己包装的不错，可是有些事情，也真是暴露本性。”对此，李希盈也马上就做了回答，“不过他这么对付咱们还是很有用的，我们也得去找相关部门打通关节，才能够解决这个问题——这倒是也不算太难。” “你这一句话概括，未免太过简单了吧？找相关部门这种事情，是一句话就可以概括的吗？” “那我们就说的再明白一点吧：这件事情，我们是不是该去联系一下卢主任？咱们公司和他的关系一直都不错，目的就是为了帮咱们解决乱七八糟的问题。现在这种时候，该把他放出来溜溜了。” “你话说的太狂了，这话让人听到了，咱们就要倒霉了。而且你说的这个方法我觉得不太实用。” “为什么？” “首先，你说找卢主任，我觉得现在不是时候。最近是什么时候你也清楚，大会召开在即，卢主任正在准备动地方，现在你找他，他未必会给我们办事。” 森兰和卢主任关系确实很好，可是这时候找他未必管用。11月份就要召开大会了，大会过后，卢主任也很有可能升迁。现在这个时候，卢主任也正是要谨小慎微的时候，让他出面去和外省的人打对台战？他怕是未必会同意。 对于这个时间点，马总卡的不错。 “其次，你想要通过帝都给地方施压，这个想法也有些天真：这一次办咱们不是阿里的主意，而是他们省里的主意。地方保护主义这种东西，早就是扯皮过多年的事情，你觉得卢主任就有足够的本事，能让地方服气？” 马总这一招，其实真正刁毒的地方就在这里。他不是在利用森兰的不足，而是在利用地方保护主义这种约定俗成的陈规陋习。谁都知道这东西不对，但是却谁都没有办法解决，甚至谁都不愿意把它拿到明面上来说。森兰现在也是求告无门，无可设法。 “那难道我们还没法子了？可是我们没法子，他们也落不到好——马总这一步走得也是有些冒险。他们公司其实根本没有玩起来网络支付和云服务的本事，把我们逼得退后了，他们其实也没法进这一步。我们放弃这片市场，他们也吃不下，浙商受到的损害更大。这样做下去的结果就是两败俱伤，说不定他吃亏更大。” 马总的招数，李希盈也想明白了，想明白了这一招，她也就明白马总的深层次想法了：云服务是需要技术的游戏，而网络支付更是渠道和关系并重。马总夸下海口，可是自己却做不到，时间长了只怕自己也会有麻烦。 他敢于这么做，更多的还是打定了主意森兰会退让。毕竟这是一片巨大的事情，森兰不可能轻易放弃。这两个公司并不是在对抗，某种意义上还是在以战促和，最终还是会回到谈判桌上来的。 “你说的不错，我们最终还是要谈判，这一点我不反对。但是在谈判之前，我们必须要争取更多的话语权才行。马总现在的做法，摆明了就是我们不和他合作，就连浙省的大门都进不去，这样下去，我们谈判也肯定会吃亏很大的。” “可是不这么办，我们又能怎么办？现在我们也没什么好办法啊。” 李希盈的反问，让杜立鼎也是有些无语。确实，马总如果是和他玩商业斗争，不管怎么样的花招，他都有信心能够接下。可是现在面对的是行政干预，这就是另外一回事了。运动员比赛，再怎么对抗，都是凭着本事取胜，然而裁判直接下场了，再说什么公平竞争未免就是开玩笑了。 李希盈虽然瞧不起对方，但是却也知道这样的招数不好应对，她也是皱眉良久，可是想不出来什么解决的办法。 “咱们平时经营的关系，都是在帝都这边的。浙省那边咱们谁也不认识，这也实在不好办。” 李希盈皱起了眉头，依然还是在思索着各种可能。可是这一次，杜立鼎却不准备再等下去了。 “没关系网就没有吧，这种事情，本来也不是能够靠着关系就可以办成的。咱们做这些业务的时候，本来就没有什么坏心，既然如此，那又何必去费尽心思的找关系？我倒是有个更直接了当的办法，可以解决这件事情。” “什么办法？” “准备机票，我现在就去临安。”杜立鼎深吸了一口气，也直接开了口，“玩那些阴谋手段，这一次也许不是那么好用了。马总坐拥地利，我们玩小手段是玩不过他的。比起来那些招数，倒是不如直接一点：既然我们没有安坏心，那又何必害怕开诚布公？我看倒不如直接把话说开了，也省了那么多的是是非非！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二七节 游说 既然马总已经出招，那么杜立鼎自然也就得面对才行。虽然杜立鼎对于行政命令和地方保护主义干预商业行为这种做法极为不满，可是事情已经发生了，比起来怨天尤人，经营企业更需要的是直面困难，想方设法解决。 一味抱怨没有多大的意义，这也是为什么这些年来只听说过有企业家从毛思想之中汲取营养的，可是却从来没有听说过谁从蒋公日记汲取营养的。牢骚太多没有多大意义，关键还是要看如何应对问题。 “可是就算是把话说开了，他们还是讨厌我们啊。” 对杜立鼎的想法，李希盈还有些疑虑。本来就不是公平竞争，把话说开了自然也未必管用。可是杜立鼎却只是摇摇头，他却有着不同的看法。 “浙省对我们有偏见是肯定的，但是只要我们能够找到机会开口，就总能创造改变一切的机会。如果我们双方提供的条件是一样的，确实竞争不过马总，可是要是我们双方开出来的条件不一样，那我们未必没有争斗的能力。” 马总的招数着实有些让人无奈：靠着乡里乡亲的这个优势，双方只要是一样的条件，阿里可能能够获胜。而更重要的是现在云服务和网络支付都还是起步阶段，上面的人也不知道这两个业务未来会发展成什么样子，森兰能够许诺的东西，马总也可以照着吹照着吹，吹牛这种事请，他还从来没有输过。 因此，想要战胜马总靠着正常的招式几乎是不可能的。关系网不好用，开的承诺也会被马总追平，那么这种时候也只有兵行险着才可以试着挽回局面了。 杜立鼎不喜欢行险，可是这一次他只能这么办。 “既然你这么定了，那这件事情，我们得好好安排一下：正常的走程序肯定有些慢，到了十月份，西湖论剑一旦召开，马总说不定会在大会上有什么举措，到时候我们就会有些被动了。我们必须得尽快安排好，所以还是得走些门路的。” 既然杜立鼎想要这么拼一把，李希盈也不再多说，但是她琢磨了一下，还是提出来了一些补充。 “浙省的省委齐书记，似乎也是红色家庭出身，既然如此，我们试着通过郭宏兵那边，看看能不能联系上他，和他见一面不管怎么样也得试试，看看是否能够有所转机。” 这一次，杜立鼎倒是没有意见，他马上就联系了郭宏兵，拜托他给自己帮忙。而郭宏兵也一口应承了一下，很快，他也给了回话。 “我通过文元联系上了齐书记。他的工作比较忙，就暂时不见你了。不过他让他的大秘见你一面，有什么事情，你和他说也是一样的。” 浙省传来的消息，并不是特别让杜立鼎满意，显然浙省刚刚发表了文章，也不愿意那么快就改变自己的态度。不过这样的结果也算不错，就算是只是见到那位江秘书，其实也可以决定很多事情了：毕竟坐到大秘那个位置，也绝对是可以把话带给书记了，能够见他一面，也可以起到决定性作用了。 郭宏兵这一次倒也算是给他帮了一个忙，谢过了他之后，杜立鼎也立即动身到了浙省，面见这位江大秘了。 “我早就知道了你要来见我。但是今天不巧，我一会儿有个会要参加，因此只能给你们10分钟时间。好在你们说的事情也就是云服务和网络支付，我对此还是有一个基本的了解的。阿里的报告我已经看过了，所以呢，咱们就简短节说，你们就跟我谈谈你们和阿里的区别就好。” 有着郭宏兵的帮忙，见到人的过程倒是颇为顺利。而见面之后，江大秘的风度也相当不错，虽然身居高位，但是他也没有什么装腔作势的傲慢。只是他的态度虽然非常温和，话语中的意思却还是让杜立鼎有些听明白了。 对于森兰他不是特别友好。虽然他愿意和杜立鼎谈谈，但是他给杜立鼎的时间很短不说，而且对谈话内容要求还很苛刻，这无不说明着他的态度。而他这样的身份，也代表着高层，显然，对森兰想要进入浙省，浙省高层并不是特别支持。尤其是他直接点名了阿里更是说明了这一切背后的原因。 而他让杜立鼎主要说说森兰和阿里的区别，看似公平其实却不然：互联网行业的经营范围大同小异，江大秘先看了阿里的报告再听森兰的报告，那么他们两个公司相同的东西，就都会被江大秘当做阿里的东西了。如果森兰不能够比阿里提出来更多的内容，那么可想而知，森兰自然就无法引起他的重视，两个差不多的公司，他也没有必要非得用森兰。 这个态度其实已经是偏袒阿里了，尤其是在森兰明明已经委托了郭宏兵帮忙的情况下还是如此，他的态度更是显而易见。显然，阿里是他的首选，作为浙省的官员，虽然他不能明确支持山头主义，但是他也没有理由非得扶植外地企业，而忽视了本地经济的发展。 十分钟的时间里面给一个外行解释清楚了森兰的技术优势所在，这个难度还是非常大的，杜立鼎要是没有足够的真才实学，亦或者是口才不够流畅，都会直接被他难住。 不得不说阿里的疏通工作做的确实不错，但是好在杜立鼎也不是那么轻易认输的人。尤其是面对这个问题，他没有丝毫撤退的理由，他也知道该如何应对这种局面。 “这样最好，我也可以节省点力气了。”对江大秘的要求，杜立鼎也是一口答应了下来，他笑容不减，话语之间也是信心十足，“首先来说，关于电商掌握在中国企业手中的必要性，以及电商对地方经济的拉动作用，我想马总已经和您说过了，这些东西我也就不必再说了。我们公司在这些方面的态度，和阿里是完全一致，这也是为什么我们一定要做网络支付和云服务。而且顺便一提，虽然我们是帝都的公司，但是在电商上面，我们一直都认为帝都，岭南，沪宁杭是为我们发展电商的三大基本点，对于沪宁杭地区我们非常重视。” 对于江大秘的偏袒，杜立鼎是早就有所预料的，他本来也不指望浙省对外地的公司比对本地的公司还好。但是就算如此，杜立鼎也有办法说服对方转而支持自己：这些事情，还是要靠自己争取的。 想要争取浙省的支持，第一件事情自然就是告诉他们，自己的公司对浙省的企业不比别人差。虽然说看似只是一句没用的废话，但是一来这是告诉对方，自己对阿里的那一套了然于心，自己的公司一样会做这些事情，自己的能力不比马总差，二来，杜立鼎用轻描淡写的语气说出来阿里最看重的两件事情，自然会让对方对森兰重视起来。 “这些东西我都知道了，你说重点，你们的优势在哪里。” 果然，对于杜立鼎强调的自己会和阿里一样的部分，江大秘并不特别在意，但是杜立鼎的态度还是让他稍微认真了一些。他看得出来杜立鼎自信满满，他也很想知道杜立鼎的信心来自何处。 “比起来阿里，我们的优势主要是三个方面的。第一，我们有更好的网络支付系统，其渠道已然遍布全国，可以更快的帮助电商发展。第二，我们已经在和国外的一些电商公司进行合作，有足够的经验，可以通过我们的云服务，把各个电商平台的数据进行统筹，变成统一的大数据分析。而第三点，就是我们的这些服务，压根就没有打算赚钱。” “不打算赚钱？难道你们是准备喝西北风吗？？” 江大秘听到这里，哑然失笑。这话引起了他的关注，可是他却也是一点都不相信。商人不想赚钱，这怎么看都是一句假话。拿这话去忽悠一下老百姓还行，他可完全不吃这一套。 为人民服务这种事情，就算真的有，也轮不到商人来做。 他的态度有些尖刻，可是杜立鼎却只是笑笑。不管对方是不是态度不好，总归这话已经引起了他的注意，这就已经足够了。 他最担心的是碰到一个油盐不进的家伙。只要对方能够听到他说的话，而且还有所反应，那不管对方态度如何，他都有信心把对方的态度扭转过来。 “我们公司的利润并不全都从这里来，靠着游戏产业，我们一样可以活的颇为滋润，做云服务和网络支付，我们的目的本来也不是赚钱，而是另有所图。” “另有所图？”这话果然勾起了江大秘的兴趣，“那你们搞电商是为了什么？” “我们做电商的目的，其实只是为了收集数据罢了——其实，我们公司的很多项目，最终的目的都在这里。包括社交网络，电商，娱乐，这些都不过是表象罢了，我们真正需要的，是为了获取数据。” 看到江大秘的表情有些惊讶，杜立鼎知道自己的话起效了，他再次开口，语气也郑重了许多，“森兰是一家互联网公司，也是一家科技公司。我们不是为了赚钱什么都做的公司，我们的最终目的，永远都是对准了科技的——而我相信，数据时代，就是新的科技的最大标志。我们这么做的目的很简单，就是为了开启一个崭新的大数据时代。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二八节 画饼 从知道自己有希望和江大秘见面的时候起，杜立鼎就在思索着到底什么样的话语才能够打动对方。而想来想去，他发现只凭手上的资源和实力，很难表现出来比阿里更多的东西。 作为一家企业，阿里是非常成功的，他们是少有的不在北上广这样的大城市扎根的企业，这本身就会让浙省很细上他们。而在描绘未来方面，马总的口才更是杜立鼎自愧不如的，杜立鼎记忆之中很多人都说马总就算做传销也饿不死，这样的本事，杜立鼎自然没有。 不过，单靠现在手里有的东西战胜阿里很难，靠口才战胜马总很难，不代表杜立鼎就没有其他的办法了在发现了自己手里的东西不够的时候，杜立鼎也果断的决定，既然现在的东西不行，那不如干脆把未来的概念搬过来，作为自己的筹码。 互联网行业最大的特点之一，就是赢在未来。很多企业在宣传的时候都把未来的胜利当做自己的理念，现在的马总也不例外。可马总再怎么好口才，也只能说一些他看得到的东西。对于他看不到的未来，他怎么也没法描绘出来。而比起来他，杜立鼎最大的优势就是自己对于未来更加了解，他知道的未来的蓝图绝对是马总没法比拟的。 同样是画饼充饥，马总限于自己知道的未来不如杜立鼎多，自然也就玩不过杜立鼎。玩商业手段，杜立鼎自问不如马总。既然如此，那就直接用马总无法企及的本事击败他就是了。 为此，在江大秘面前，他直接抛出来了大数据的概念，而这个概念，也如他所料的一样，打破了江大秘的平静神态。 “数据？”江大秘有些不明白了，此前他和杜立鼎谈话中一直都掌握着局面，他在此前和马总见过面，对于电商产业也有些了解。然而现在，杜立鼎提出来的东西，已经超出了他的了解范畴，他发现杜立鼎嘴里竟然真的有阿里从来不曾提到过的概念。这个说法，他一方面觉得惊讶，另外一方面也是有些不知所措。他很想知道，森兰说的大数据到底指的是什么。 “你们要数据干什么？” “有了数据，我们才能够建立大数据服务我们从庞杂的数据流之中，挖掘出来有用的信息。我们分析用户的行为习惯和喜好，从而对客户提供更具有针对性的服务，更精准的满足用户的需求——这一个过程，简单的来说就是一个资源优化配置的过程，而想要完成这个任务，就必须得有足够大量的数据——这也就是我们开办电商和社交的原因。我们需要数据，只有大量的数据，我们才能够实现自己的大数据公司的想法。” “你这话说的，还是有些空泛。给我举个例子，说说你们的数据资源能够干什么。” 杜立鼎的解释，江大秘听懂了一些，但是具体的事情，他依然还不太明白。他终究是个官员，新兴的互联网概念对他来说似乎还是有些难以接受，他对此依然不解，而杜立鼎也马上做了回答。 “比如说吧，阿里的电商就有可能用到数据资源。电商公司帮助不同的公司牵线搭桥，大概相当于一个超市或者自由市场。而我们则可以根据我们掌握的这些公司的特点，为他们提供更适合他们的要求的对家。不同的公司对品质的要求，价格的要求，还有其他各方面的要求全都不一样，但是通过我们记录的数据，我们却知道他们需要什么，去找合适的生产厂家。同样，生产厂家能够制造什么样的产品，我们也了然于心，我们可以为两边匹配对家，大概相当于一个婚介中心——比起来他们，我们的效率自然更高，有着这样的数据，我们就能够更好地服务企业，服务社会。” 杜立鼎的例子已经很明白了，但是江大秘思索了一下，还是更进一步的具体化了。 “你这么一说，我也似乎想起来了，你们公司的主要收入之一是广告，这也是你们数据的应用之一吧？” “是的，这也是一个方面——我们可以为客户提供更准确的广告，这也是别的公司不能比的。” “大数据这个概念，我似乎没有听人提起来过，阿里对这方面，似乎没有涉猎？” 对于杜立鼎提出来的东西，江大秘已经明白了其意义。可他还是非常谨慎的，担心自己遇到了忽悠。听到了杜立鼎的概念之后，他没有立即就表达态度，而是提出了质疑。 “这很正常，大数据这个概念，毕竟真正了解的人还比较少。虽然这是从1980年就已经在《第三次浪潮》中被阿尔文·托夫勒提到，但是真正开始出现在市场上并且加以运用，还是在21世纪的事情了。到目前为止，全世界还没有一家真正意义上的大数据公司。但是我估计，这样的公司，会在未来几年之内出现，并且迅速成为新的潮流。” “这么说，这样的公司美国也没有。” “是的，美国也没有。虽然美国的互联网比我们发达，但是实际上他们也只比我们快一两步而已，他们的互联网一样是处在起步阶段，很多东西他们也一样没有整理出来。”杜立鼎沉默了一下，然后再继续说，“到现在为止，大数据还是一个未来概念而已，除了亚马逊因为本身是电商的原因有所涉猎外，也就只有谷歌在做着这方面的研究，但是因为互联网真正的普及时间太多，数据还没有搜集完全，因此他们也一样没有成功。” 杜立鼎的话，江大秘也皱起了眉头。一个新兴事物，连美国都没有，他自然也不敢轻易地判断这东西是真是假。一般的互联网公司强调自己的业务很不错的时候，总是会说美国人的成功经验，而杜立鼎竟然跳过了美国人的成功经验，直接表示自己才是世界第一，这也让江大秘不知道该如何评价了。 “美国人还没有成功，你就已经开始想着要做了？你的胆子也够大，思想也够激进的啊。” “互联网公司嘛，不激进一些怎么能行？”听出来江大秘的迟疑多于责备，杜立鼎也就大胆的接受了这个评价，“我们公司一向都是比较激进的，从sns网络，到游戏，再到现在的物联网概念的提出，我们一直都是走在全世界的前列的，而现在在大数据方面，我们一样也想走在世界前面。对此我有足够的信心毕竟，中国有着足够多的用户和程序员，在互联网企业的竞争当中，我们完全可以成为和美国分庭抗礼的另外一极。” “说得好，不管你将来做得成做不成，有这份决心，就非常好。”听到杜立鼎这么说，江大秘也鼓了鼓掌，虽然他还是不敢完全相信森兰说的大数据的意义，但是至少，他相信一件事情了。 森兰的技术和信心都是阿里不能比的。 他现在才算明白，杜立鼎那么堂而皇之的说出来自己的目标，丝毫不怕泄露公司机密的理由。森兰的服务根本不是那么容易模仿的，他们的服务是建立在他们的技术基础上的，别的公司根本抄不走。 而现在，他在心里也有点明白了杜立鼎的思路他提起来大数据这个概念不是无聊到了没事可做。他说起来这件事情，真正的目的在于告诉自己，他们公司在技术上有着别的的公司不具备的优势。 虽然他没有当面明说，但是他在用这种方法提醒着江大秘，想让阿里取代森兰做技术服务绝对不可能。那帮连大数据是什么都不知道的人，是做不到这件事情的。 对此，江大秘有些明白了。他也意识到了，森兰做为全国互联网第一企业，确实也有它的独到之处。只是就算如此，他还是对阿里有一些希冀，不想这么简单就认输。 “这个方向倒是很好，但是你们想的是不是有点太大了？资源优化配置？这个词太大了。”仔细琢磨了杜立鼎的话，江大秘的眉头有些微微的攒起，“你这话说的太满了，这是你能做到的吗？这种事情应该就是官方都不一定能够做到，你们哪里来的胆子。” “只要让我放开手脚去做，我自然就能够做到。”对此，杜立鼎却是非常肯定，“这其实没有什么难的，随着互联网技术的发展，终端必然越来越便宜，覆盖率必然越来越高，可以覆盖大部分人口的传感器网络，就可以成为收集大数据的工具。这些数据比起来传统时代要更加精准，更加到位。比如说，我们不可能精确的统计每一个超市的每一个人每天买了什么，但是通过互联网网购的话，我们就可以把这些都记录在案。人们通过网络进行的一切商业行为都会被记录，被分析，我们知道人们想要什么，因此就可以更好的优化人的生活——这样的行为，自然就是资源优化配置。” 杜立鼎的话，让江大秘有些沉思，而杜立鼎不等他再发话，也再次开口了。 “大数据的发展，在我看来是一种未来的必然。将来的世界，必然会因为大数据的存在而变得不一样的。我个人一直认为比起来电商，社交，娱乐这些表面的东西，大数据的发展有着更深的作用，为了他的发展，我当然可以不赚钱，甚至赔钱运营。” 。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三二九节 数据 杜立鼎雄心勃勃的新时代，并没有让江大秘热血沸腾，相反，在听到了杜立鼎的话之后，他反而是格外的冷静了下来。 监控每一笔交易？听到这个，江大秘突然沉默了。他当然知道这样的严密监控是怎样的概念，每一个人的每一个决定都暴露在别人的眼皮子底下，这简直是不可思议的事情。 而在想到了这个的时候，他也马上就想到了，杜立鼎刚才说的他们公司在做网络支付的事情，他也突然明白过来，杜立鼎做网络支付，为的不只是方便，同时也是为了更好的搜集数据。从支付到拿货，森兰把一切都掌握在了自己的手里，这样的过程自然让他们掌握了无数的数据。 “你做的这些事情，似乎有些超出了民营企业应该考虑的范畴吧。也许你说的这些东西确实很有用处，可是你也应该更加注意一点你的身份，有些事你做起来，未必就那么合适。” 森兰的大数据如果做起来，确实有可能创造一个崭新的时代。但是这样的崭新时代，江大秘却不认为应该由一个私营企业来领导。从杜立鼎的话语之中，他已经听出来这东西有多危险：完全了解一个人的消费，这可是对人最大的监视了。 “您说的没错，这样的事情，其实我也认为民营企业来做并不是特别合适。所以我要是做这些的话，我也肯定会愿意在上峰的监视下进行。而且说起来，我也一直认为，我们公司的数据如果提供给官方，也可以发挥最大的用处。” 听到江大秘的质疑，杜立鼎却不以为意。实际上对他来说，现在的局面已经完全在掌握之中了。 刚在在和江大秘说话时，杜立鼎说了三条优势。可渠道，经验，这些其实都是虚的。森兰可以做这些，阿里也可以做，这不算什么真正的优势，真正最重要的其实就是一条不赚钱——这才是实实在在的。 地方保护主义这种东西，说到底就是担心外地人来挣本地人的钱而已，只要让对方相信了自己不想挣他的钱，这种地方保护主义就没有意义了。杜立鼎把话题扯得很大，其实只是证明自己有足够的雄心，不贪图小恩小惠而已。 而在最后，他也特地把话题挪到了数据上面去——他也是压根不准备留给对方思考森兰的不挣钱策略的是时间。比起来这个，他更需要考虑安全问题，既然如此，那杜立鼎说的不挣钱，就会被他轻易接受了。 毕竟比起来信息安全，钱的问题只是小问题了。 话说到这一步，森兰就已经证明了自己对浙省的商户没有任何威胁了。杜立鼎的目的也算是达到了一半。但是这还不是他想要做的全部，他的目的还有另外一半。 而现在扯到了信息安全问题，这也是杜立鼎刻意的想法。他另外一半的目的就是想要借助这件事情，顺手对阿里施加打击。 阿里这一次对森兰出手让杜立鼎警醒，不过在面对这次阿里的进攻时，杜立鼎也想到了另外一种可能性：阿里想要借助行政命令，压制的森兰无路可走，那么反过来，森兰也可以借助行政力量对付阿里。 阿里的马总是个很难缠的人，这一场竞争，杜立鼎也一直都觉得颇为麻烦。他想要控制阿里不难，但是想要让马总听话却非常困难。而只要马总不接受控制，那控制了阿里也没有任何意义：杜立鼎知道马总是怎么翻脸不认vie的，也知道马总在港股如何涮股民的，他可不认为自己能够让马总乖乖听话。 杀人容易诛心难，至少杜立鼎想做到很难。 可是，杜立鼎做不到让马总心服口服，有人却可以轻松的做到。这一次阿里的进攻让杜立鼎想了起来，在行政命令之下，商家到底是多么的无力。既然如此，他也萌生了一个大胆的想法：自己为什么不尝试着借助行政力量对付马总？ 在这股力量面前，马总也得老老实实的。 只是这件事情不好去做，和马总坐拥地利不同，杜立鼎可没有这样好的条件。想要做到这件事情，他也得让上面尝到足够的甜头才行。不赚钱只是让对方消除戒心，可是他需要用更多的东西，使得对方愿意和他合作才好。 有了来自上方的支持，马总自然也就没法和他抗争了。而且说起来，杜立鼎记忆之中这位书记可是前途无量，争取到他的青眼对自己的公司绝对大有好处。 “按照你说的这些，这些东西该怎么用也得慎重啊。大数据要是发展好了，能够更好地服务于老百姓，人们能够更精准的找到自己想要的东西。这样的服务确实是方便了人的生活，但是宏观上来说，这个改变对政府没有太大的意义，似乎可利用的价值大吧？” 杜立鼎说的意思，江大秘已经理解了，但是这却让他稍微有些脸红。确实，在他看来这样的详尽的数据也许意义重大，他甚至可以让监控者完全的掌握一个人的行踪和习惯。如果可能的话，他也很希望自己能够得到这些数据，然而杜立鼎这么明确地表示，要把数据交给国家，他还是有些觉得这话说得过于露骨了。 有些话并不是那么好直说的。 “江秘，您可能误会了什么事情：我从来没有说过这些东西是要监督个人的。实际上在我看来，这些东西最大的作用在于服务于企业。他对私人用户的服务，其实不过是些附带的东西罢了，它真正的价值在于更高层次的服务。” 但是对此，杜立鼎却话锋一转，没有再说下去，而是回到了经济问题上。 “企业级服务？说说。”杜立鼎的话让江大秘有些惊讶了，他抬了抬头，示意杜立鼎继续说下去——对这方面他显然更有兴趣：在过去的很长时间里面，it企业的主要盈利都是来自于企业级服务，江大秘虽然希望创新，但是他对it产业的认识还没有变过来，他对企业级服务依然还是更感兴趣，因为这些东西才是真正能够赚钱的东西。 同样，他也知道企业级服务一般才是真正能够促进企业发展的改变，作为政府的管理者，能够让企业有更好的发展是他的责任，也是他更感兴趣的话题。 “举个很简单的例子吧：这几年时间，我国的经济发展越来越快了，而随着经济的发展，一些百姓手里的闲钱也就越来越多了。就以浙省为例吧，发展电商主要依靠的就是把zj的小企业发展起来。根据市场推算，这些小企业的规模都会在2000万左右，比一般的人家富裕很多，但是因为市场竞争激烈而且市场狭小，不存在扩大再生产的必要和可能性。可是这也是非常危险的现状。” 对此，杜立鼎也马上就顺着说了下去，“我国人民生活水平在提高，不久的未来，可能我国的人工成本就会提升很多。到了那个时候，可以说产业升级是必由之路。但是，小企业是没有产业升级能力的，这件事情他们只能仰仗于更宏观上的引导。该往哪个方向升级？如何升级？这就是问题了。” “如果有我们公司的数据，那么这个问题就很好解决了：我们可以根据我们公司收集来的数据，向政府提供资料。政府可以根据我们的数据，更好地掌握市场动态。工业需要进行怎样升级，产业需要何种引导，详实的数据将会给与政府工作最大的便利条件。人类的科技进步速度很快，说不定未来的十年到二十年之内，人类就会迎来第四次工业革命。而最为详实的数据，有可能会让中国在这一次产业革命之中，处于领先地位。” 杜立鼎的发言让江大秘愣住了，这一次，他才发现，自己还是太过小瞧了森兰了。向政府提供数据，促进产业升级，这样的野心，简直是不可估量的，与此相比，帮助小厂家卖卖货，这简直就是小孩子的勾当。 监控商业流动，分析商业数据，与国家合作，在幕后掌握着国家经济的兴衰和方向。杜立鼎的意思，江大秘已经完全明白了，到了此时，他也终于明白，杜立鼎为什么说他不在乎那点散碎银子了。 要是他想要做的事情真的能够做成了，哪里还需要钱？钱财说到底不过是财富的象征物，然而杜立鼎做成了这件事情，手中就握着无尽的财富，他对国家的贡献，和他可能获得的地位，哪里是金钱能够衡量的？ 这样的气魄，这样的目光，让江大秘也有些明白了什么：真正的互联网公司，目标不可能仅仅是搞起来什么新商业模式就算完的，他们的想法远比这更大。阿里筹划的新商业模式曾经在他看来已经很了不起的未来构思了，可是现在看起来，却完全就像是小孩子过家家一样。 用网购取代逛街确实很了不起，可是和宏观的产业发展，工业革命相比，又算得了什么？ “江秘，会议那边已经准备好了” 会议室的屋门被敲响了，房门外面，传来了轻声的提醒，但是听到这些，江大秘没有看表，更没有起身。他直接仰起头，对着门口开了口，“告诉他们，会议推迟一些进行。我这边有个很重要的会面，还需要一些时间。” 江大秘的态度十分坚决，这也让门外的声音不再响起了。江大秘自己也叹了口气，他也没有想到，不到十分钟的时间，这个年轻人就已经改变了他的看法，甚至让他觉得后生可畏了。 杜立鼎的想法相当缜密，更可怕的是目光远大。这样的格局气魄，也让江大秘大为惊讶：杜立鼎不过才20岁，就能够把这些东西想得如此之远，这样的目光，别人怎么比拟？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三零节 支付 按照国内官商来往的规矩，一般来说，接待商人的时候，什么级别的官员出面也是有着一定的章程的。虽然说中国的传统一直都是商人地位不高，可实际上，现在很多商人都在参政院，众议院等地方有着自己的级别，一些顶级的大商人和省里商谈事情得省里的领导亲自出面，而再高级别的一些商人，甚至不乏和国家领导谈笑风生的案例。 对于这样的政策，江大秘一直都很清楚，但是直到此刻，他也深切地发现这么安排确实有一定的道理。杜立鼎说的这些事情确实有些太过高端了，在听过之后，他也是不知道该如何作答。作为一个秘书，哪怕这只是说大话也已经超出了他的处理范畴，他不好再多作评价了。这样的事情他最多只能向上级转述，让上级去做决定了。 他来见杜立鼎的时候足够骄傲，认为杜立鼎想要在浙省经商怎么也得是求着他的。可是现在，他也威风不再了。杜立鼎说的那些事情，他要是真的耽误了，那才真的是后果不堪设想。 好在，杜立鼎也清楚这一点，没有再为难他。他自己也知道有些话点到就好，不必太过深入。 “江秘，其实这件事情怎么选择全都在你，森兰也好，阿里也好，想要快速发展，谁都离不开政府的帮助。而我们真正的能力差异体现得是在发展到一定程度之后。在购物网站建起来之后，如何在技术上进行进一步的拓展，这才是他们将会展现差距的时候，其实现在差距不大。” 既然事情已经说明白了，杜立鼎也就不再担心阿里的威胁了。杜立鼎直接把自己的业务和未来的产业升级挂上了钩，他敢确定马总的目光没有这么长远，格局也没有这么大，自然也不怕夸奖对方几句，显得自己更大度一些。 “但是阿里说到底是一个商业公司，他们并非真正意义上的技术指向性公司，我不能指望他们敏锐的意识到将来的技术发展方向，走技术发展的道路，更不指望他们用技术回报社会。商人们的本性是追逐利益，有了资金之后只会想着往金融等更容易赚钱的方向转型，而不会考虑如何在技术上引领潮流，这也是我们最大的不同。” “我们是真正的技术指向型的公司，是一家高层开会的时候，大家可以坐在一起讨论代码的公司，我们对于技术有着天然的热衷，永远追求技术，必然是我们的前进方向。这两者的不同，使得两个公司将来肯定会有不一样的发展，而选择哪一个，现在权力掌握在你手里。” 杜立鼎只是把话说得很诚恳，并没有了更多的逼迫，对于这些话，江大秘也只能叹了口气。 “我当然也更希望技术公司能够得到很好的发展，可是你们公司的业务涉及到了金融，我也不得多加小心才好。身在这个位置，我们必须得小心行事，一步做错了，也许就会惹出来不小的麻烦。” “这个我理解。只是我也请您明白，我们森兰公司发展网络支付，其实并不是因为我想要涉足进去，更不是对金融有什么太多的想法。我依然还是希望让我的公司做一个科技公司的——虽然我不是一个科学家，但是我深深地知道，科技是人类进步的阶梯。只有有了足够的科技水平，国家的经济才能够实现转型，提升，向着越来越好的方向前进。” 杜立鼎点点头，虽然江大秘的话有自我开脱的嫌疑，但杜立鼎也不去在意了。他主动质询关于森兰的网络支付业务显然也是要对森兰做更多的了解，这就是好事。 对方有合作的意图自然是好事，而且提到了金融，杜立鼎也可以进一步撒出诱饵。 “至于说金融产业，我们做这个只是为了让它为公司的发展提供一些便利而已。这不会是我们的工作重点，永远都不会。我一直都很清楚，发展的再好也是不可能实质上的创造社会财富的，而想要创造财富，就必须发展科技——科技振兴制造业，制造业的发达才能够使得金融发达。在我看来，如果国家真的有力量的话，自然也应该把力量用于支持科技产业的发展，等到制造业发展起来了，国家自然也就强大了。” 杜立鼎摆明了这态度，让江大秘笑了起来。虽然对这话他并不尽信，但是杜立鼎的态度至少让他满意。浙省本身是民企极为发达的地区，制造业发达对浙省有着很大的帮助意义，杜立鼎这么说话，至少说明了他有心合作，促进地方的经济发展，这个态度颇为值得赞赏。 “你有这个想法，那就很好。我听说你弄的公司，是一个跟贝宝差不多的网络支付公司？这个方面倒也挺好，美国人有成功的经验，你要是认真做一下的话，应该不比他们差吧？” 和杜立鼎说着话，江大秘的态度也逐渐开始转变了。一个合作态度良好，而且技术和眼光都超凡脱俗的公司，绝对会有着不俗的未来。江大秘在官场多年，也算是见过不少大世面了，他知道森兰这样的公司，前途可谓不可限量。 而他们现在提到的这个业务，也证明了这一点。 贝宝也好，易付通也好，这些东西都是涉及到了国家的货币流通的，某种意义上说，他们都是在触及银行的利益，而且也都会影响到了一个国家的货币稳定。这样的行业对于国家安全有着很大的影响，一般来说自然也不会对所有人开放。 但是别人不许这么做，杜立鼎想要这么做却是可以的：森兰公司的规模本身就在这里摆着，他们已经是互联网行业的巨头，也在it产业里有着其他方向的发展，摊子这么大的情况下，杜立鼎想要抽身走人都不可能。再者杜立鼎在帝都也有着千丝万缕的关系网络，上面也不怕他会胡作非为。 因此，对于他做这个行当，江大秘其实并不担心，抛开了阿里的因素，他也对森兰另眼相待了。而在江大秘看来，把杜立鼎的公司和贝宝相提并论，已经是很高的赞誉了。毕竟他的公司还没有办起来，就和世界范围内业界第一的公司相提并论，这就是很给他面子，而且也算是表达了自己的支持了。但是，让他没有想到的是，听到了他的话，杜立鼎却是轻轻笑了起来。 “江秘，拿贝宝和我们比说实话，在我看来，贝宝是个相当愚蠢而且错误的玩意儿，当年他的那帮创始人太急功近利了，我见过彼得·蒂尔，当着他的面我也说过，他把这个东西做了出来，匆匆忙忙的把它推向了市场是很蠢的做法。这个愚蠢的举动导致贝宝到现在也不过是一个小小的支付工具罢了，作为一个金融产品，它完全没有发挥出来应该有的价值。” 对于现在大行其道的贝宝，杜立鼎一开口就是毫不留情的斥责，这种言语间毫不客气的狂傲，也让江大秘有些暗自感叹：他刚见了杜立鼎，就看得出来杜立鼎虽然谦逊，但身上就有着这种目空一切的气质，刚才他话语之间虽然恭谨，可是也不乏锋芒流露。而现在，一个开办没几年的企业就敢对着国际知名的大企业说三道四，这简直像是笑话。 但是想起来了杜立鼎的那些话，他又觉得这话很正常：一个科技企业最大的财富不是有多少资产，多少用户，科技企业的资本在于科技，有了科技，就有了一切。 杜立鼎的技术水平无可指摘，自从发现了杜立鼎所选择的方向是马总完全没有意识到的方向之后，对于杜立鼎的技术能力，江大秘就已经深信不疑了。江大秘知道，对技术的研究能力，往往是和对技术的眼光成正比的，杜立鼎的眼光超出了马总无数，他的技术水平自然也值得相信。 只是，杜立鼎的水平值得相信，但是他能做到什么样子，还是一个未知数。对此，江大秘也不能确定，因此他还是决定仔细问问才行。 “你瞧不上贝宝，那么说来，你的支付系统要好得多了？” 江大秘的问题，让杜立鼎的眼睛亮了起来，这些日子他一直都在积极的办理自己公司的事务，正想要找个人好好说说。而听到江大秘开口询问，他马上就来了精神，恨不得把易付通的有事全都说出来，赶紧获得一些关注。 “我们的易付通，当然比贝宝强得多。首先来说，我们的易付通是完全不收取用户任何费用，就这一点就是贝宝根本没法比的。那群笨蛋弄出来了一个收费系统之后，就一门心思的只想着从这个系统中赚钱。他们只知道最愚蠢的抽头的方式收费，简直还停留在拦路剪径的毛贼阶段——都什么年代了，还用这样的手段赚钱，也不怕别人笑掉大牙。和他们相比，我们的易付通要好的多，我们才不会盯着这点蝇头小利，我们的目标更加远大。” “又不收钱？你也不想赚钱？”听到不收费这几个字，江大秘也有些惊讶。他发现这几天和互联网公司打交道多了，他就有一种到了共产主义社会的错觉。购物网络不收钱也就罢了，现在连支付系统也不收钱，这些全新的玩法让江大秘有些感叹：这些互联网公司，还真是新时代的玩意儿，自己的岁数也不算太大，竟然总有一种跟不上节奏的感觉。 这个时代，也许真的变了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三一节 抱负 有人说只要活得够久，就总是能够看到一些令人意想不到的东西。现在的江大秘，就有一种活久见的感觉。他原本以来，森兰和阿里的竞争，是一场你死我活，锱铢必较的竞争，可是让他没有想到的是，杜立鼎的慷慨大度简直不像是个做生意的人。他的云服务不为赚钱，他的网络支付也不为赚钱，他现在和自己争取的，竟然是一个赔钱赚吆喝的机会。 这样的事情倒是极为少见。 “收取抽成的做法，手法确实没什么新鲜的。但是这样的做法，却也是最为简单的吧。你不抽取这样的过路费，肯定也是有别的方法赚钱的，说说吧，我看你有什么好办法。” 杜立鼎这一次说不赚钱，江大秘已经没有那么惊讶了。他已经对杜立鼎稍微有了些了解，自然也不会再一惊一乍了。对于杜立鼎到底有什么想法，他倒是也有了几分好奇，想要知道一点了。 “我不赚小钱。”但是对此，杜立鼎马上就解释了，“我要赚的，可不是这点蝇头小利，我要赚的，是真正意义上的大钱——江秘，你可以想想，我用这样不收钱的服务可以吸引多少顾客，而这些顾客们在网络上购物，在物品送到之前，他们的资金都是放在我手里的。海量的客户意味着我的支付公司手里有着海量的资金，而货物送达是有着周转的时间，你猜猜我会把它们干什么用？” “我懂了。”说到这里，江大秘没个不明白了，“你把钱拿到自己手里，然后拿着这些钱去放贷。你给银行支付的只不过是活期存款的点滴利息而已，但是你从客户手里拿到的，却是贷款级别的利息——客户们本来应该直接给商家的钱被你截留了，而截流之后，你还拿着贷款给商家——拿着他们自己的钱给他们，还要赚他们的钱，你比我想的还黑。” “金融手段本来就是在利用资金流，这谈不上什么黑不黑的吧。手里拿着这么大一笔钱不把它利用好才是怪事——我敢打赌，马总做这行也一样会这样做。”对这句责备，杜立鼎也只是笑笑，他知道这种事情，江大秘是不会认真怪罪他的。 这个商业模式虽然看起来确实有些别扭，但是其实完全合法，实际上他办的不过是个网上银行而已，不坑人害人而且还没放高利贷，这也毫无指责之处。 当然，从国家政策上来说，他的做法也许钻了一些空子——但是他这样身份的人，几乎人人都在钻空子。商人所谓的把握商机，很多时候就是在兵行险着，对国家法律没有规定的一些灰色区域伸手——从刚改革开放时候练摊的那些人开始就是如此，一贯这样。 只要不闹得太过分，政府方面才懒得管他。水至清则无鱼，要是什么都管，那经济也没法发展了。 而且就算是有人指责他，他也可以反驳的理直气壮：100年来，所有的所谓金融行业的创新，其实都是变着法子的逃避监管而已。谁能够逃避监管谁就能够成为金融家，这已经是金融行业的现状了。自己玩的这一套绝对是合法逃避监管的最佳手段之一，说起来也绝对是金融行业的创举。 更何况他现在还没有做，真的不许他做，他也不是没有后退的余地。 当然，作为监管者，肯定有人对他的创意不满。不过以他的身份，面对不满的人也是可以谈谈该怎么做的。他并没有完全不商量，想要自己完全占据所有利益的想法，这一点，他做的相当有分寸。 “难怪你说，贝宝那帮人的经营模式你看不上，他们只是做了个软件而已，你这是要搞一个银行出来——这个想法，倒是也真是好，贝宝那些人看起来真有些蠢了。” 想了想杜立鼎的话，江大秘也已经明白了他的想法，而他也不得不感叹，杜立鼎的这一招还真是了不起。而听到他的感叹，杜立鼎也带上了一丝得意的色彩，说起来这些，他确实非常高兴。 “实际上，这也得感谢我们国内电商的商业模式：美国的电商和我们是不一样的，他们的人口稀少，面积广大，注定了他们的电商不可能像我们这样追求第一时间及时送达。因此，他们想要发展电商其实异常困难。因为物流不够好，人工费用高，他们天生就不可能拥有快捷的优势。而因为货物不是本地生产的，没有密集的小厂家，因此他们也没有太多的价格优势。这样算下来的话，美国人的电商最大的优势其实就只有一个服务质量，他们对客户提供最优质的服务，从而让客户选择使用电商。” 杜立鼎和亚马逊合作了很久了，对于亚马逊的经营模式，他也非常熟悉。对于中美两国之间的差异，他看得非常清楚，比起来那些还在邯郸学步一样效仿美国电商的企业家，他看的无疑更加清楚。 “但是他们这样做，有一个很重要的问题，就是因为用户的要求不可能全都是合情合理的，有些时候必然会有些不正当的要求。为了满足这些要求，美国的电商就只能克扣卖家——如此一来，美国的电商发展就遇到了一个很重要的问题，就是电商卖家的利益其实很薄弱，他们没法靠着靠电商拉动经济，这也是为什么一直以来亚马逊的评价很好，但是却始终赚不到钱，而且也没有赚钱方向的原因：他们的先天条件决定了如此，他们无力扭转。” 其实要说起来，记忆之中的亚马逊还是扭转了局面。他们靠着自己的云服务收获了不少的利润，成功的获得了盈利。但是现在，杜立鼎在给他们提供服务，他们压根没有往这个方向发展，因此杜立鼎估计亚马逊也未必会有很好的结果。 赢在未来吹出去容易，可是真的想要赢可不容易。 “电商赚不到钱，自然不会贷款，他们也就没法运行这个模式了。美国人那边也不是什么都好，很多东西不能学啊。” 江大秘感叹了一句，杜立鼎也点头称是了。 “当然，这是他们的错误。实际上他们完全可以协商，研究出来一个更好的模式的。贝宝本来应该是电商的杀手锏，可他们完全浪费了——像他们这样的模式，运货时间长，因此资金留在他们手里的时间也就长。服务更加优秀，因此他们可以收取的费用也就更多。他们的电商模式，本来可以汇聚大量的资金的然而，贝宝那群人只想着赶快卖了贝宝圈钱，却根本没有意识到，他们拿着的是这样的一个金矿。” 对于贝宝的那帮人，杜立鼎也是叹息不已。他们本来拥有最好的条件，可是却没有用在正路。彼得·蒂尔创造了这个公司，但是他根本不是一个一心一意做事业的人，他从贝宝抽身出来转身当了投资人。而他的那帮小兄弟们，也就是大名鼎鼎的硅谷匪帮，也都是些只管创业换钱，却对自己做的事业会引起什么社会变化压根不在乎的人。 他们那些无疑很成功，彼得·蒂尔成了顶级的投资人不说，他的小兄弟创办了油土鳖，特斯拉等企业，也都是显赫一时。可是这些人做生意却都有着一个共同的特点：他们喜欢把创业之后就把企业卖掉，然后再去创业，至于说自己的企业做成什么样子，有多大潜力，他们并不在乎。 这样的做法不能说错，只是还是有些太过没有追求。当创业者考虑的不是如何创造一个企业，而是如何骗到投资的时候，这个行业也就发展畸形了。 自从毛熊倒下之后，白头鹰吃的有些太胖了。他们资金太多，因此硅谷的发展也和中国完全不一样。中国的企业为了赚钱不择手段，骗小孩，骗女人，骗病人，无所不用其极。而美国的企业则是热衷于赢在未来，不管什么破烂想法，都有人跟着为梦想而窒息。 这样的路子都走错了——这些路子在杜立鼎看来都不是正路。 杜立鼎的心思，江大秘不知道，他只是轻轻笑笑，“你们这些搞金融的，总觉得什么人都应该跟你们一样，天生就有金融思维，可是人家又不是做这行的，不懂这个也是可以原谅的。” “我没说他们不可原谅，其实，看到他们这么愚蠢，我倒是还挺高兴的。要不是他们这么蠢，我们也就没有机会了，真要说起来，我们还得感谢他们，给了我们一个最好的机会。” “他们给你们机会？”对于这一句话，江大秘又有些不明白了，“这话我有些不明白了，你们不是在国内办公司吗？他们的公司还能影响到你们不成？” “我们肯定会有竞争的，办一家金融公司，放点贷款，赚点利息，这样的经营方式还是有些太过低端了，我想网络支付还有更多的应用方式。” 对于江大秘的判断，杜立鼎摇了摇头。而听到他把贝宝定义为竞争对手，江大秘也觉得有些意思了。 “你越是这么说，我还就越想知道了，你们公司到底有什么更大的心思？” 杜立鼎既然想要卖弄，那么江大秘也就给他这个面子。他看似郑重的询问，也示意杜立鼎继续说下去。 “江秘，其实我们公司有多大野心并不重要。因为现在我想着的，不是我们公司的未来会如何，而是中国的未来会如何。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三二节 利国利民 杜立鼎的一句话，让江大秘笑出了声：杜立鼎的自负还是让他觉得惊奇。国家的未来这种事情，杜立鼎刚和他说了起来，总让他有些觉得好笑。 杜立鼎和自己说的事情，一直都在围绕着国家这个话题。他说的云服务就是如此，如今在金融上又绕了回来。明明自己才是人民公仆，自己才应该是真正为老百姓，为国家操心的人，可是一个本来应该逐利的商人却和自己谈论这些，江大秘也不知道到底应该是何心情。 这个家伙，天天都在想些什么？明明是商人，可他想这些比自己这个官员想的都多了。不过既然他提到了，那自己也不妨听听：对于金融产业，网络支付如何关系到中国的未来，他也稍微有些兴趣。 “中国的未来？你觉得你能够为中国的未来做些什么？” “当然，天下兴亡匹夫有责，有些事情多想想没坏处。江秘，你别笑话我，你先听我说完，看看我说的对不对。以现在中国经济的发展速度，最多到2010年，中国经济就要超过rb了。如果到时候经济发展还不减速的话，那么到了2015年，中国的gdp就会超过10万亿，和美国一起成为世界上仅有的两个gdp超过10万亿的国家，而且甩开后面的所有国家一倍以上。这样的经济总量，会使得中美两国将会成为世界的两极，美国如果不想被中国超过，他们就只能选择和我们成为敌对者，这是没有办法的事情，因此，从某种意义上说，我们为敌是一种必然。” “你觉得现在的经济发展速度，能够一直坚持下去？” 对杜立鼎的判断，江大秘提出来了一句质疑：毕竟现在的经济发展速度坚持下去，连他都不信。但是对此，杜立鼎只是摇摇头，“江秘，您自己说吧：上面会允许发展速度慢下来吗？” 这一句反问，让江大秘笑了起来：杜立鼎说起话来倒还真是直截了当，这确实用不着分析什么，国家是不会允许那样的事情发生的。 经济发展速度是中国现在最为自豪的一件事情，也是最受关注的事情。经济快速增长无论如何都是要死保的，谁也不敢背负经济发展减速的骂名。可是真的发展到那样的地步他也有些不敢想。 那不只是经济上的变化，经济上如果有了那么大的变化，那国际形势肯定也会有所变化了。这些事情他以前没有想过，现在被杜立鼎提起来，他也有些不愿，不敢去想。 和杜立鼎相比，他发现自己还真是年纪大了，胆子没有那么大。 “那么，你估计到了那个时候，欧美会怎么样做？” “这些事情，我就随便说说，不一定做的准。”杜立鼎先是打了一句底，然后才开说了起来，“对于欧美来说，中国现在的最重要的作用之一就是低端产品生产基地。可到了将来，随着国内的财富增加，产业升级是一个方面，低端产业转移也会同时发生。而到了那个转移的时候，他们的首选目标肯定是东南亚——毕竟，有着足够的教育水平和基础工业，同时还非常穷，而且人民还比较勤劳的，也就只有这里，这个说法，您不反对吧？” “你就说下去吧。” 对这句话，江大秘没有明确赞同。毕竟这种说别人国家如何的话过于轻佻，不是他这样的人物该说的。但是没有明确的出言反对，其实也就说明了他也是基本认同这个说法的，杜立鼎说的话，不能算是错了。 产业转移确实是未来很有可能发生的事情：制造业从一战前就在不断的转移，从欧洲到了美国，从美国到了rb，从rb到了中国，没有理由留在这里不走了。 “如果真的让他们成功的把低端制造业转移走了，对国内来说会是一个很重大的打击。要是产业升级没有能够按时完成，那么那个打击还会更大。这样的事情，是我们必须阻止的事情，无论如何都不能让他发生。云服务是其中一个方面，电商则是另外一个方面。” “就凭着网上卖卖货？” “没错。互联网是没有门槛的，我们完全可以把我们的业务铺向海外。如果我们的电商渠道，能够尽早的铺遍了整个东南亚，那么欧美商家想要把这些基础工业迁走，就会遇到麻烦了。一般来说，刚刚迁移的厂家生产的产品质量都会比较低，但是靠着低廉的价格可以占据市场。但是如果在此之前，我们的低价商品已经成为了他们生活的一部分，物美价廉的产品会极大的冲击他们的市场，他们本土的制造业未必能发展的起来。电商的价格优势只要利用的好，有着我们的倾销，他们的实体经济永远发展不起来。” 电商网络成本更低，如果做得更好的话，确实可以抵消一部分东南亚厂家的价格优势。杜立鼎的想法有一定的道理，江大秘也是点点头，却还是提出来了问题。 “你说的这是理想状态，但是实际上，他们的政府要是出面的话，稍微变动一下税率，你们就要吃亏了。” “可是我们也有政府可以为我们出面啊。而且，除了政府之外，我们还有我们的支付系统。” 对这个问题，杜立鼎提出来了自己的看法。而他在江大秘面前再次提到支付系统，也让江大秘有些意外，“支付系统有什么作用吗？” “如果按照我的计划，不管购物网站是哪个公司的，都是建立在我的支付系统的基础上的。将来购物网站发展到了海外，因为我们是不收费的，所以我们发展起来也要比贝宝更方便。而在我的支付系统里面的转账自然也是由我来支配的，我的支付系统如果达到了一定的规模，就能够把整个东南亚和中国的经济命脉全都掌握在手上——当虚拟货币足够发达，还犯得上用美元支付吗？” 杜立鼎的反问如同一个惊雷，让江大秘头脑一片空白：如果说杜立鼎说的云服务带来的挑战，有可能会让国家的经济管理和规划发生很大的改变的话，那么这一次他的话，就是要搅乱全世界了。美元作为国际交流货币早已经无可取代，而杜立鼎竟然在寻找它的漏洞？ 这根本不是简单的商业行为，他要做的是彻底挑战金融体系。 这个游戏，他玩的比想象中的大无数倍。自己本来以为他是想要靠着汇率赚一点零花钱，可是现在看来，他是想要用支付系统去挖美元的根。 刚才杜立鼎才跟他提到了第四次工业革命的可能性，他还觉得可能是画饼充饥。可现在杜立鼎继续说出来的东西却让他不寒而栗。想想森兰公司的这些安排，江大秘发现对互联网公司的认识还是太少了——这个行业做大了，真的有可能威力无穷。 “如果我们的电商网络可以铺遍整个东南亚，那么整个东南亚就会成为我们的货品倾销市场。如果我们的支付系统同时跟上，就会让整个东南亚纳入我们的经济体系中来。这样一来在和美国的对抗之中，我们就有了缓冲的余地，美国如果再把他们的压迫施加在我们身上，我们就可以通过金融把他们转嫁到东南亚——就像那些年美国做的一样。而且我们这么做就等于截断了美国的规划路线，使得美国没法子再进行产业专业，削弱我们的制造业。有了这两条，我们就在和美国人的对抗之中占到了优势，要是我们在政治上面操作得更好一些的话，那么我们得到的可不只是一个经济合作提，说不定会是更多。” 更多的利益指的是什么，杜立鼎没有再多说。这些东西有些过火了，他再说未必就好。当官的人对政治和经济的分野看得比较重，对于经济，自己多说一些无所谓，但是对于政治，自己说得太多了，不一定能讨他的高兴。 这些东西，点到了就行了，更多的事情，让他自己考虑就是了。 果然如他所料想的一样，江大秘的脸色，看起来非常凝重。 他本来以为听完了杜立鼎对云服务的想法，就已经知道了森兰想要做什么了，可没想到的是，支付系统里竟然还有这么多的门道。本来杜立鼎只说了科技的发展和数据的服务应用，他就总觉得还欠缺了点什么，到现在他才明白，杜立鼎没提的是如何在发展中应付国际上的压力和局势。 他本来以为这些东西杜立鼎没有考虑：毕竟他只是个商人，让他考虑这些没有道理。可是他没有想到，杜立鼎早就把这些想好了，一边靠着云服务，在产业升级之中发挥作用，另外一边靠着网络支付，在国际竞争之中扰动风云。这是一场闻所未闻的豪赌，也是一场事关重大的投资，敢于直接把公司的方向定在关乎全国乃至全球未来的大事上，这份魄力和狠辣，也是无与伦比的。 科技的发展，社会的变革，政治的冲突，这些东西他全都想到了。作为一个商人，尤其是一个20岁的商人，想得这么多简直不可思议，这样缜密的思维，别说是经商，就是从政也大有可为，这也就难怪他可以赚那么多钱了。 他的思维高度，本来就和别人不一样，他所得到的，自然而然也会比别人多得多。 侠之大者为国为民，这话江大秘也曾经听过，但是却一直不以为意。可是现在，他却有了一丝明悟。也许不只是侠客如此，商人最大的追求，也许也是利国利民。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三三节 揣测人心 和江大秘的一番深谈，最终的结果颇为顺利。杜立鼎提出来的云服务和网络支付的伟大前景深深地震撼了江大秘，也让他知道了在这样的行业里面搞地方保护主义，那简直是思维太过狭隘了。杜立鼎想的是国家的前途，想的是未来国际市场的争端，而阿里还在期待着用地方保护主义确保自己的利益，这两者比较一下，也是高下立判。 “你们公司的想法暂且不提，至少有抱负总是好的。我会把你们的想法反映给上级，让上级知道你们这个行业的重要性。至于你们的业务开展，这个我就帮不上什么忙了想要争取市场，还是靠你们自己的实力吧。咱们国家在这个行业讲的是公平竞争的市场原则，你们只要公平竞争就好。” 听完了森兰的计划之后，如果说有什么更多的收获，就是江大秘对杜立鼎颇为欣赏。而在最后的告别时，他也表明了态度。 虽然他还是很喜欢打官腔，看似什么都没有说明，但是其实他已经说得很清楚。他会把这话反映给上级，无疑是对森兰的肯定，而所谓的市场公平，也就是说他不准备再搞地方保护主义了。 森兰要求的，本来也只是一场公平的竞争。他们并不需要江大秘给他们提供政策，资金，或者是划一片地皮什么的。江大秘的态度也表明了他愿意支持森兰发展，而这某种意义上也就是浙省的态度。 毕竟像他这种身份，什么许诺可以下，什么许诺不能下，他都是非常有数的。既然他敢这么说，那就是说他已经有了足够的权限可以这么做。 “公平竞争这四个字，说起来还真是难得。我费了那么多的口舌，才算是把这个许诺给争取到手了。这件事情总算也是告一段落了，这一次去临安也算是没有白跑。” 得到了这许诺之后，杜立鼎马上就回到了帝都。在那边商谈完成了，在帝都这边的公司里面，也应该做一些安排，来帮助公司顺利发展了。杜立鼎回到了公司，把这个消息告诉了李希盈，这也让她松了一口气。 “这件事情，总算是摆平了不过说实在的，这件事情我们摆平的太难了。要不是我们有着大数据和网络金融这么两个杀手锏，我们根本没有办法应付马总给我们造成的麻烦。马总这一次，做得实在有些太过分了。我们大家搞的是互联网企业，玩的是技术和眼光，可是他玩这些玩不过我们，就想要靠着官方的关系来压我们这手段实在有些。” 事情终于已经结束了，让李希盈也是松了一口气。但是回想起来这件事情，她还是有些耿耿于怀。 “这一次他在背后阴咱们，这是不能这么简单就算完。我得找个机会把这件事情报复回来。” “就算是想要报复，也不要最近下手。咱们刚刚和江大秘说好了和平共处，立即就对阿里下手显得有些不把他放在眼里了。你可以准备一下办法，但是没有必要太过着急：和阿里之间有的是机会解决矛盾，咱们先做好准备，等到机会真的来了的时候，咱们也要快速出手，务求一击必杀，等到别人反应过来之后咱们已经解决了战斗，就算是他们想对付我们，也只能罚酒三杯了。” 对于李希盈的想法，杜立鼎没有再反对：经过这一次，他已经争取到了上级的中立态度，那么想要打击阿里，也就不怕对方再出什么邪门的招数了。没有了官方的支持，阿里其实还很弱小，杜立鼎也不怕他们跳出手掌心。 只是狮子搏兔亦用全力，这个计划必须要非常周密才可以：阿里终究不是傻瓜，尤其是经过了这一次斗争之后，他们肯定也会万分小心。 招惹了森兰，他们自然不会坐以待毙，而是会想尽方法和森兰对抗的。当然，从技术和市场上说，他们也许没法和森兰相提并论，但是在其他方面，阿里依然还是不弱：他们的背后毕竟有着软银集团，马总又是个人情练达的人物，在浙省地面上也有不少的好朋友和关系网，这样的人想要逆转局势战胜森兰不易，但是想要自保却不难，想要对付他的话，还得找个好机会才可以。 而这样的机会，杜立鼎自然也早就知道。只是这个时候他没法和李希盈细说。这件事情他在心里默默记住了，也准备将来再做打算。 “没错，这次的事情还是多亏了浙省好说话，我们也不能太过不给人面子，刚刚说了和平发展就反过手杀人放火。只是说起来这个，我倒是更奇怪，他能听得进去我们的意见也真是不可思议。你说的那些东西那么大，而且和浙省的经济发展一点都不搭界，他竟然没有说你这些东西大而无当，而是还肯认真地和你探讨，而且他还能同意我们的自由竞争的想法，而不是搞地方保护主义支持阿里这真是令人惊讶。” 一直到事情被搞定，李希盈也还在对事态的发展表示难以想象：这一次森兰的对手是阿里，难度其实还是很大的，身为帝都的企业想要硬扛杭州本地的企业，要找书记支持自己的企业在地区和的企业竞争，这可以说是从根本上和利益相违背的事情。 这年头很多地方都在搞地方保护主义，在经济发展上面山头思想很重，李希盈也不是不知道。想要当过江猛龙，强压地头蛇，这在李希盈看来几乎是不可能成功的事情，可是偏偏这么难的事情就被杜立鼎办成了，这也让她的兴奋难以压制。 她不明白，江大秘为什么会和杜立鼎这样的外省公司的老板那么聊得来，她也不理解，为什么杜立鼎已经挑明了，短期之内阿里做的不会比森兰差，江大秘还是选择了相信森兰。他的选择以官员的身份来说，倒是有些奇怪。 杜立鼎说的那些东西确实看上去很震撼人心，可是说到底都是些对于未来的猜测。先不说未来会不会真的发展到那一步，就算是真的会出现那样的问题，也轮不到杜立鼎，甚至轮不到他江大秘来做决定。那是真正的顶级人物需要考虑的事情，而且说不定对于那样的竞争，上面也会有人更倾向于和解而非对抗甚至在李希盈看来，那说不定会是主流的意见。 可是这一次，江大秘却似乎对杜立鼎的想法没有提出来什么质疑，这也足够奇怪的了。 对这件事情，李希盈无法理解，而她的疑问也让杜立鼎叹了口气。 “其实这件事情并没有什么奇怪的。因为我说的那些话，本来也是揣摩已久的我确实以前不认识江大秘，也不知道他这个人是怎么想事情的。但是我知道他是齐书记的大秘，做秘书的大多都是代表上司的，他自然会按照上司的想法办事。只要我知道齐书记的想法，尽量迎合也就是了。” “越说越没谱了，你什么时候还见过一省之主了？” “想要了解一个人，不一定非得见过才可以。通过很多不同的方式，你都可以了解他的。我虽然不曾见过他，但是对他的想法，我还是能够把握一二的。” “你怎么做到的？你听郭宏兵提起过？” “那倒没有。但是我知道，他在1989年的时候就写过一本书，里面写的是他工作期间的经验心得。这一本书你可以去翻翻，看过之后就会对他有所了解。这个人从在地级市当副市长的时候，就已经有很大的抱负和理想了，他从那个时候起看待问题就已经是站在全国的高度上去看了，更何况现在？他的想法是可以找到以前的规律，然后进行猜测的，而这一次，我猜测的很多。” 其实要说起来，杜立鼎的依据当然不只是一本十几年前出版的书而已，只是是事关未来的事情没有办法细说，他也只能含糊带过。对自己的揣测，他有着很大的信心其实更多的还是来自未来的经验，他确信自己没有做错。 “从地级市的时候起，就已经这么想了？”听到杜立鼎的说法，李希盈也是明白了什么，只是想想这，她也挑了挑眉毛，“出身不一样，果然是想法不同啊，说起来可兰爸爸也是副市长，可是他就没有想过要写这类的书吧？” “这两者不能比，顾副市长能够做到副市长已经运气使然了，他自己都没有想到自己能做到这一步，可是齐书记”杜立鼎摇摇头，这种事情他说的多了，也是言多必失，“他终究不一样啊。” 说到这个，杜立鼎也是感慨了一声。 “他有着很远大的抱负，也有着自己的全盘思考，这可以说是我们的幸运。对他来说，为浙省鞠躬尽瘁并不是他追求的目标，有一些其他的东西更值得他看重。根本上来说，他的目光更远大，抱负更宏伟，怎么可能会因为地方保护主义而不顾未来？说到底他背景深厚，今年也才不过50岁，这样的人不会只顾自己的一亩三分地，不顾未来发展的？” 杜立鼎的解释，让李希盈一下子就抓住了事情的重点，“你是说，他还有想要升迁的想法？” “这是很正常的想法吧？他的年纪，他的资历，再加上他的背景，要是愿意在这个位置上坐到退休才是奇怪的事情。他的前途，甚至不是你我能够猜测的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三四节 对症下药 杜立鼎说的话，李希盈一听就明白了其中的意思。而仔细琢磨一下，她也发现确实如此。李希盈不笨，虽然对于官场，她一向都不是特别热衷，但是很多基本的官场规则她还是知道的。50岁的一省之主，而且还有着深厚的背景，这样的人的前途到底有多远大？这确实不是可以随意揣测的事情。 说起来，森兰一直以来结交的那位卢主任，30出头做了正厅级，就已经是全国数得着的升迁速度了。可是他想坐上部级，也得40开外才行。至于说主政一省，而且还是沿海地区的经济发达的省份，只怕更是不知道要等多久。这期间还不定有什么样的变故，时机，人脉，能力无一不事关重大，要说前途，卢主任未必就强多少。 宦海生涯，有时候比商界更加难以揣测。这个话题稍微有些越界了，杜立鼎不愿意深谈，李希盈也知趣的心领神会，不再开口。 “这倒也是。”李希盈不再反驳，也把话题扯回了自己的公司上。她以前也听说过类似的传言，只是没有和这件事情联系起来。而现在，把这些事情联系起来之后，她也就立即明白了很多问题了， “我有点明白你的意思了，因为他的志向本来就不是在这一个省里混吃等死，所以他的眼光肯定也不会只执着于本省一个地区。像他这样的想要更进一步的人，肯定会有着更加全局化的思维和眼光。你和他说的东西，就是符合了他的想法：比起来马总一直强调的本省经济发展，你所提出来的全国性，乃至于国际关系的问题，明显更符合他的抱负。虽然职位上还不到那一步，但是他看待问题的着眼点是全国一盘棋，正因为如此，他才会支持我们的企业。” “没错，就是这样。”杜立鼎点点头，对于李希盈的聪慧，他一向是深感满意的，“其实这些东西，我早就自己揣测过。我看过他的书，他那个人抱负十足，希望能够做到一些了不起的大事。同时他又深受父辈的影响，对于国家兴旺也有着很深的执念。因此我也分析，我们提出来的概念越大，也许他就会越高兴，而我们的做事态度强硬，也很符合他的想法，这些肯定能够得到他的支持。” “所以你就赌了一把？” “有些时候不赌不行啊。正如你说的，我和江大秘说出去的那些，很多都只是建立在对未来的猜测上而已。而我们的应对措施，其实也是在替上级操心。要是一个不关心未来，只顾眼下的人，他根本不会理睬我们。而要是一个绥靖派，我们的想法对方会深深厌恶。我的选择方向是对的。” 其实严格来说，杜立鼎的选择主要还是自己的想法。因为他其实也是一样想要做一番大事，同时也主张对外强硬一些的。只是他这一次也确实吹得很大，甚至有些已经超出了他的控制范围，这倒也确实是为了获得更多的支持。 “而且你要知道，我的计划很大，但是说到底都是未来的事情。短期之内没有施展的余地，这就意味着不用他们帮我们背负责任。到了未来，如果我们预料准了，那是在为人民服务，要是预料差了，那也是自己承担损失。对于官员来说，能够不承担责任，又可以有个可以期待的未来，这就是最好的状况，他们没有理由反对。” “你对这事倒是足够用心只是你读过这书，马总难道没读过吗？他为什么会考虑地方保护主义，而不是揣摩上意？” “他没办法啊阿里是本地企业，其实有利有弊。作为本地企业，他势必然得强调地方经济，这是他们的优势，他们不会弃之不顾，而不能弃之不顾。作为本地的企业，马总要是不顾浙省的利益去讨好上司，只怕浙商们会对他意见很大，他也就没法立足了。我们之间的选择不同不是因为能力区别，而是因为屁股决定脑袋，幸运的是，我们这一次反客为主了而已。” 主场优势确实可以帮助阿里发展，但是有些时候也会造成麻烦。就如同足球比赛，主场球队踢十零零肯定挨骂一样，马总要是不考虑浙商，一心只想着讨好领导，他只怕也会被本地人嫌弃厌恶的。他的本地企业的优势，通过杜立鼎把格局搞大，已经被转化为劣势了，然而他们也无可设法。 这一场斗争，森兰已经赢了。 只是对于这一场胜利，杜立鼎的心理波动其实远比想象的大，毕竟和李希盈不知道未来的发展不同，杜立鼎是非常清楚齐书记在未来是有着怎样的政治地位的。有些时候熟知日后的时候未必是什么好事，杜立鼎也是生怕一句话说错就要倒了大霉，从此以后就只能学习李超人远遁海外了。 当然，那终究只是pnb。可以选择的话，杜立鼎还是想留在国内的。而想要说服这样一个人帮助自己，杜立鼎的心里压力自然很大，如何说话才能够让这样的人偏向不占优势的自己，确实让他绞尽脑汁。 最后他想到的这个方向获得了成功，其实也不是赌博，毕竟别人看起来齐书记以后还会升迁是可能，而杜立鼎却知道那是一种必然。 知道了有怎样的未来，以及有着对他将来的施政纲领的充分了解，杜立鼎也就知道了他的政治抱负是怎样的他不相信，一个人的政治抱负是不可能在几年之后突然诞生的，人的思想不可能一蹴而就，因此杜立鼎也相信，他肯定现在也就有了一些将来的思想的雏形。而想通了这些，杜立鼎自然而然就找到了公关的方向。 比起来地方保护主义，自己谈全国的经济发展，中国的崛起的必然性，自己对经济的乐观估计，以及将来应该怎样通过互联倡导全国经济发展这些东西，对于一般的地方官僚来说也许没什么作用，但是对症下药，在这里绝对可以取得更多的认可。因为这些东西，都符合他的政治理念，而且他也绝对不是一般的地方官。 而这一战看似赢得轻易，但是实际上杜立鼎却是几乎走在刀尖上了。为了赢得齐书记的信任，杜立鼎提前几年提出来了大数据和云计算的概念，而为了更进一步的获得他的好感，还把自己对公司的远景规划搬出来了很大的一部分。 这些东西有着远远超越时代的意义，别说可以说服齐书记，这世界上任何一个人来了，都会被杜立鼎的这些话打动，折服毕竟，这里面蕴含的商机，对科技发展的战和对世界局势的预判超乎任何人想象，越是了解其中意义的人，就会越了解这些东西的价值。 而这些东西，全世界估计也只有杜立鼎能够说出来了，毕竟除了他之外，其他人别说模糊的概念，甚至就连一个影子都还没有看到。按杜立鼎的记忆，大数据的概念，还有三年才会由谷歌公司提出来，至于说流通技术曲线超车，货币优势，亚洲商业一体化这些概念，那都是还有十年时间才会出现，现在这个年代，中国人预测一下2015年p赶超rb，只会引起一片嘲笑，那么长远的事情，谁敢乱想？ 也许有些经济学家敢想，但是杜立鼎相信，马总这样务实的人肯定不会想那么长远的事情。毕竟马总就算是目光长远，能够看到互联交易，金融等行业的发展前景，他也不可能有着深厚的技术底蕴，了解什么叫做大数据时代，并且分析大数据时代的经济运作模式。 自己拿着大数据这种专业性强的概念来忽悠人的时候，马总根本没法赶上自己，双方在技术层面上面极度不对等，马总薄弱的技术底蕴终究是个弱点。他的公司不只是在业务实力上不行，因为技术不足，对于技术发展的前景估计不足，一样也是他的重大弱点之一。 杜立鼎记忆之中，亚马逊可以搞起来云服务，可是阿里却只能靠着广告费过活儿，直到亚马逊把市场搞活了才想起来发展这一市场，其实说到底就是技术储备不足，导致的对技术发展的前景缺乏足够的认识。阿里始终是一个强调r文化，把管理当做自己最大优势的企业，在技术问题上，他们没有太多的优势可言。 “你这一次，倒也是赌对了不过你就真的不担心会有别的什么变故？说到底，马总还是浙省的人啊，要是江大秘把这些告诉了他，让他也知道了你对未来的规划，鼓励阿里也走上这一条道路，你又怎么办？” “江大秘不会那么做的，从技术到金融，想要把这些全都发展起来处处都是风险，我们自己冒险去做，官方乐得坐享其成，可是要让官方去扶植一个企业一点点从头开始，那也太难了。而且就算退一步讲，他真的说了，我打赌马总也不会和我们斗争。” “为什么？” “因为他不敢走出国门去和美国公司硬磕啊他要是有这个胆子，还犯得上跟我们玩行政手段么？” 光靠远见看似有些不太靠谱，但是到了最后，远见也就是实力的证明。就算是杜立鼎的计划被和盘托出又如何？杜立鼎相信马总依然还是不敢和他竞争。 走出国门，面对世界的竞争，杜立鼎敢于尝试，别人又有谁敢陪他一起玩这一局？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三五节 回归校园 走出国门，一直都是杜立鼎从未变过的想法，面对竞争，这也是他最大的杀手锏。森兰公司和别的企业最大的不同也就在这里，杜立鼎是不介意 李希盈琢磨了一下他的话，也是笑了起来，这一次，她也没有什么反对意见了，“也对，一旦走出国门，那还真的就是咱们的市场了不过你说的那些金融产业的远大未来，甚至于和美国对抗什么的，真的有可能吗？” 李希盈的问题，让杜立鼎只是歪歪头。 “谁知道，没有发生的事情，谁也别做保证。” 这个话题其实还真有些不好回答。要是真的只以现在的局势看，杜立鼎的想法无疑是痴人说梦。想要对抗美国，而且还是在美国最擅长的金融领域，这难度大的有些离谱。 毕竟，2000年的时候，克林顿才高傲的表示，美国正处在前所未有的强大巅峰，看起来依然还是坚不可摧。要是在这时候嚷嚷什么让美国再次伟大只怕也会被人嘲笑美国何曾衰落过？ 但是未来的发展，又有谁能说得准？杜立鼎熟知未来的很多事情，这本来就让他在竞争中占据优势。而且他的目标如果只是东南亚，很多事情也就大有可为：别的不说，在他的记忆之中，07年越南就曾经发生过一次金融危机，那一次事件也让越南损失很大，甚至社会制度都差点变了，从那以后整个国家也是变化很大。要是杜立鼎在那个时候动些手脚，越南的经济说不定就得经历一次崩盘，甚至会变动更大，以后也不会有那么多企业迁移到越南去发展了。 这些事情似乎有些疯狂，但是美国人这么做也很多次了，杜立鼎想要试试也未尝不可。尤其是08年还有那么一次世界级的金融危机，美国人自顾不暇，更是绝佳的机会。更何况，就算是他真的失败了，也可以躲回国内逍遥快活，没有什么损失。 “仅仅是试试看连你自己都这么没谱的想法，竟然也敢往外说，倒真是胆子足够大。你就不怕齐书记对金融不怎么懂，认定你是在异想天开否了你的想法？” “他不明白更好啊，要是他不明白，我都想到了他会去跟谁请教了。”杜立鼎笑笑，也解释了一下，“齐书记秘书出身，可能不太懂金融。但n的汪书记和齐书记是下乡时候就建立的交情，他们的关系可是很好。汪书记在n上任之前，在银行系统工作了很久，他会给齐书记解释清楚的。” “你还想要把汪书记牵扯进来？” “那样做才更好啊：汪书记是以前的行政院姚副院长的女婿，他还有个连襟姓蒙的，是帝都副市长。这位蒙副市长是青年社系统出去的，算是虎总一手提拔的老部下，这次大会之后，他十有也就是帝都的蒙书记了。” “所以？” “要是能够通过汪书记，见一下蒙书记，那可是大好事啊。” 对于那位蒙书记，杜立鼎其实有些不知该如何评价：他的运气着实不佳，甚至可以说是背运的让人觉得好笑。按理说，他是姚副院长的女婿，同时还是虎总提拔上来的干将，可以说是左右逢源的身份，54岁就出任帝都市长，比汪书记还要年轻，怎么看都是进入最高评议会的节奏。 然而有些时候，人的命运就是那么弄人：这位蒙书记上任之后也许是过于志得意满了，很差过一段时间都忙着在各处宣传老领导的讲话精神。他一月份任职，一直到三月份都没有接见过帝都各个部门的官员，很多工作都没有来得及展开。然而可悲的是，偏偏这个时候srs不期而至，压根没有安排防疫的他直接悲剧了。 一月上任，八月免职，他倒也算是自作自受了。经此一役，他的上限自然也降低不少，没有了一步登天的机会。然而更悲催的是，他随后调任河东书记，刚到了任上就遇到了特大号的矿难 他原本最高评议会的预备役成员，但是连续遭遇突发事件，仕途就此交代，直接去参政院养老了。反倒是他的那位连襟，因为在非常时刻接手了他在帝都的烂摊子，处理果断，一路扶摇直上，后来居上，远非他可以比拟的了。 所以说，人的命运还真是历史的进程和个人的奋斗兼而有之，有些时候完全是诗歌一般的荡气回肠。 当然，他一波三折的仕途生涯和杜立鼎没有关系。不过他即将成为帝都的市长，却和杜立鼎大有关系。不说以后两个人有可能打很多交道，单是一件事情，杜立鼎也准备会会他。 要是杜立鼎能够提醒他早些做好了帝都的防疫工作，那也是件好事。这是否能够影响蒙书记的仕途杜立鼎不得而知，但是能够及早的防疫，对帝都肯定是件好事。 这些心思李希盈不知道，但是杜立鼎想要和市长结识，李希盈也不对此多说，她撇撇嘴就把话说回了正题。 “既然如此，那以后想想怎么结交蒙书记吧。但是现在，咱们也得有别的事情要做。就算是浙省现在表明了两不相帮的态度，咱们也还是得面对阿里短期内的挑战的。他们的技术一般，但是马总很能忽悠。他们要是也宣布进军云服务，说不定还真的能够忽悠走一部分用户，咱们也得想个办法应付才好。” 李希盈现在是公司的，很多事情都可以插嘴。但是对于森兰的关系络，她却一直都是尽量不去触碰的。一来她这是想要避免一些嫌疑，她终究不是森兰的股东，过度大包大揽惹人猜忌，二来她作为一个女孩，那些接纳八方的事情她做多了名声不好，李希盈也是有意回避。 对此，杜立鼎也是清楚，他也不再多说，对此轻轻揭过。而李希盈说的问题，他也沉思了一下，然后才再次开口说话。 “关于这个，其实无非就是宣传战而已。咱们的技术和资金都占优势，怎么打都是必胜的。不过要说的话，我倒是也想搞点震撼性的大新闻这件事情，我来安排好了。” 没有了行政干预，杜立鼎自信怎么对抗都不会输。而在宣传上，他倒是也确实有些想法。然而接下来的几天，日子却平淡了很多。浙省又发了一篇新的文章，这一次他们开始大谈互联行业的市场经济了。这么一来，他们的态度也算是摆明了，马总的计划自然也是破产了。 原本想要以战促和的想法没有实现，马总更是因为表明了态度，也只能硬着头皮和森兰对抗了。他宣布阿里也要进军云服务市场，准备在这方面做出来一番事业。至于说电子支付，他倒是没有立即动手：这行想要做起来不是那么容易，马总也清楚得很。 马总人脉不少，但是很大一部分都是靠软银的孙总拉来。他要是敢于在和森兰谈妥之前就甩开孙总做络支付，缺少森兰的支持，翻脸的孙总也有办法让他做不下去。 而要是带着孙总一起做，那就根本没法做下去：孙总是rb人，让外国人进入中国的金融行业，这是上面深恶痛绝的，绝对不行。要是没有竞争对手这倒也没有什么。但是有森兰在旁边虎视眈眈，马总敢这么做就是自寻死路了。 不和森兰谈和，这日子确实过不下去了。可是马总却偏偏咬紧了牙关，想要继续试探一下森兰的底线。不过话虽如此，他也让人打听着杜立鼎的消息，想要看看杜立鼎是不是有软化的态度。 然而此时的森兰，却出奇的安静。 面对阿里的做法，森兰显得有些无动于衷。这样的安静，让马总也觉得有几分不太对劲。虽然他也知道，阿里这点技术底蕴想要挑战森兰还早得很，森兰压根没有必要在意他们的威胁，可是阿里把话喊出去了，至少也有宣传的意义在，森兰却一直都没反应，这就有些奇怪了。 “杜立鼎这个家伙，到底跑去干什么了？我们的宣传攻势做的铺天盖地，他们却一语不发，这到底是什么意思？” 对于这样的情况，马总有些不太理解。而他在帝都那边的朋友给他带来的消息，更是让他有些哭笑不得。 “森兰最近这段时间似乎没有什么太大的动作。据说杜立鼎这段时间一直都没有在公司里面，而是回到燕大去了。有人说杜立鼎的学业出了问题，想要回去看看。” 对于这样的消息，马总简直觉得可笑。杜立鼎的学业出了问题？这样的理由简直是用来搞笑的。马总曾经可是一个光荣的人民教师，他非常清楚中国的大学和美国不同，能进去就没个出不来。尤其是杜立鼎这样在学校里面花了大量的资金搞教育基金的人，他就是交白卷，都有可能拿满分。 大富豪辍学办企业，在美国会发生，在中国可没有这种情况。 这样的消息，马总一点也不肯相信。然而有些时候，事情的发展，却偏偏就是有些不太正常，马总没有等到森兰的宣传手段，却得到了一个让他说不出来话的消息。 森兰的杜立鼎还真是回到燕大去了，而且他还真的是去研究学术问题了。就在马总在这里惴惴不安的时候，杜立鼎在燕大那边倒是写起来了自己的数学论文，而且还直接向专业杂志进行了投稿。 而这件事在数学界倒是也引起了轰动，因为这一次，杜立鼎解出来了无缝密铺平面五边形的第十五个解法，这也算是数学界的一件大事了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三六节 科学与科技 杜立鼎竟然真的跑回了燕大，而且还在燕大搞起来了数学研究，这也确实让很多人始料未及。而要是看看他搞出来的结果，更让人惊呼不可思议。 无缝密铺平面五边形其实并不是一个有着完全解的问题。因为这个问题虽然很早以前就被提出了，而后各种各样的模型就接连不断的被人提出来，可是一直都没有真正的被证明没有更多的答案了。在此之前，已经有十四种模型被人所熟知了，而杜立鼎提出来的则是第十五种。 要是这么看的话，似乎这也没有什么了不起的。已经有十四个解的问题再多出来一个解，终究不是解开了哥德巴赫猜想那样的大事件。但是某种意义上说，这却也是一个很了不起的事情：因为这个问题的上一个解被算出来的时候，已经是1985年的事情了，这个问题已经被尘封了十七年，没有任何人有所突破了。 而现在，杜立鼎在这里做出来了贡献。 无缝密铺平面五边形的应用可以说是多方面的。在生物化学方面，它可以用来研究晶体学，在工程学方面，它可以拿来进行结构设计和建模。数学理论方面，它亦可以促进多边形单密铺问题的解决，而且就算是其他的都太过高深，只说最简单的，它还可以用来设计地板砖铺瓷砖这个研究的成功应用方向很多，关键就看怎么用。 因为用途很多，这个研究成果自然也得到了很多的关注。而因为这个研究的项目，和上一次出成果的时候间隔了17年，可以说这也是一道难题了。 而得到了这个成果的人只不过是一个学生，让燕大的数学系上下都感到了非常的骄傲：一位学生能够有这样的成果，这既是燕大的教学成就，也意味着燕大现在被人称道的黄金一代不是白叫的，将来肯定会培养出来顶级的数学家。甚至于在这个结果出来的时候，立即就有人在议论着，这位学生以后在数学的道路上走下去，他会有多大的成就。 在绝大部分人看来，能够在这样的问题上做出来突破，这样的人将来是肯定能够成为数学家的。但是他们的这些议论却注定是要落空了，因为他们很快也就发现，这一篇论文的作者是注定不可能把他的精力放在数学研究上的。 就算是再怎么对外界毫不关心的学者，也是知道这一篇论文的作者是谁。作为燕大的明星学生，过去的几年里面，杜立鼎这个名字已经被提到了很多次了，几乎每一个燕大的师生都知道他的存在。只不过比较尴尬的是，以前人们每次提起这个名字，大部分时候说到的都是他赚了多少钱，基本上都把他当做土豪来看待。而这一次，人们提起他的名字却和论文联系在了一起。 这样的情况，在杜立鼎的大学生涯不是第一次出现，但还是让很多人都觉得有些不可思议：过去的几年里，杜立鼎被数学系的师生们打上极为明显的标签，一直还是有钱和能折腾，而不是什么学术精英。数院虽然人人喜爱杜立鼎，但是那更多的还是热爱杜立鼎提供的基金，至于学术方面，人们从来没有在意过他的能力。 虽然杜立鼎确实曾经为黑尔斯教授的开普勒猜想做过补充研究，而且还曾经参与过物理学院的课题研究。但是无论是编写软件还是撕胶带，在数院学生们看来都不像是正经的数学研究。杜立鼎做这些事情倒是反而让数院一直都认为，他在学术上还是喜欢钻空子，投机取巧，不是真正搞学术的人应该有的性格。 比起来他，人们都更加看好数院的张伟，恽之伟，许晨阳等人的未来：尤其是森兰提供了足够的奖学金使得他们可以专注于数学研究之后，他们更是被人认为前途无量。 然而让人哭笑不得的是，数院首先真正做出来了点事情的，还就真是杜立鼎。他不止没有像他们想的那样在数学上面毫无建树，甚至还做出了所有人都意想不到的创举。他竟然成功的研究出来了一个17年都没有人能够突破的问题，成功的引起了整个数学界的关注，也成了黄金一代里面第一个出成绩的人。 能够在大学阶段就研究出来这样的问题，也算是天资卓著了。可是这样的人竟然是一个黑心老板，而不是一个学界精英，这让很多人都很难接受。甚至于在这个消息出来之后，不少人都纷纷传言，说杜立鼎的论文根本不是他自己写的，而是他花钱找人代笔的。 这样的说法并没有什么依据，多边形无缝密铺也是一个颇为重要的课题，世界上研究它的不在少数。真要是有能力解开这个问题，那根本没有必要把它卖出去这样的文章一发，绝对就是年度的数学界十大新闻之一，靠着这个成就，想要在一般点的大学里混个教授都不成问题了。 有这本事的人，干嘛要卖论文？ 但是这样的话放在杜立鼎身上，似乎就又是那么可信，因为别人不太可能花费大价钱买下来一个数学论文，但是杜立鼎却完全有可能。 一来，对于杜立鼎来说，钱财完全不是问题，在别人看来算是巨款的数字，在杜立鼎眼中根本不算什么，花钱买论文，他有这个财力。二来，对于杜立鼎来说，这篇论文说不定也很重要，因为据说杜立鼎的生命之中，似乎并不缺乏其他方面的成就：金钱美女对他来说全都是唾手可得，也就是学术成就对他而言还有些挑战性了。 而杜立鼎的人品一向都没有什么好评，这两年随着游戏产业发展，他被指责的不在少数，名声自然不好。这样的人花钱买论文也不是没有可能。一时之间，人们都在纷纷的传着这样的谣言，而谣言也越传越真，似乎他们都已经认定了，杜立鼎的论文就是抄的。 “实际上，这段时间已经有不少人都对外宣称，他们知道这个论文的真正作者是谁。他们说是这篇文章的作者急需用钱，于是你用一套房子的代价，把这篇论文直接买了下来。很多人都传言说，这篇论文你压根就是一点都不懂，虽然能抄，但是论文答辩，你一定通不过。” 对于学校里面的传言，森兰公司里面的人也全都知道，而比较想熟的人这段时间见到了杜立鼎，也都纷纷那这件事情打趣着杜立鼎比起来公司外的那些人，他们更加了解杜立鼎，也知道杜立鼎的论文肯定不是找人代写的。因此看着那些话，他们也是私下里当做乐子，而在见面的时候也在说着杜立鼎的论文到底值多少钱的笑话。 “他们就是嫉妒而已那些家伙自己没什么本事，就知道嫉妒别人。尤其是看到我们这样的人在自己不擅长的领域上做出来一些特别的事情，他们就觉得肯定是假的这样的思维其实我也一直挺不明白的。就算真的是买来的论文又如何？他们连买都买不到啊。” 对于这些传言，李希盈只是一句话就做了评论，而她的话语，却让杜立鼎很是不满，“什么叫就算？我的论文是自己写的好不好？你以为解开一个停滞了17年的研究很简单吗？我费了不少力气的。” “我当然知道，可是外面的人不这么看啊不过，话说回来，我倒是没有想到，你所谓的宣传方式，竟然是要去写一篇数学论文。” 前一阵子，在说到了如何宣传的时候，杜立鼎自称自己有奇思妙想。可是当时李希盈怎么也没有想到，他所说的宣传方式竟然是这种方式。一片引起轰动的数学论文，确实是使得杜立鼎再次成为了人们关注的焦点，但是这样的关注和森兰有什么关系，又能持续多久？ “数学确实不是什么大众关注的话题，这一点我也承认。可是咱们现在要宣传的是云服务，本来也不是面对普通大众的啊。我们需要让那些企业相信我们的实力，最重要的就是拿出来了足够的科技实力，而写数学论文其实就是在展示我们的力量。” “数学确实是科学的皇后，意义重大，但是现在这个时候，我们投身科学研究，似乎证明不了我们的实力吧？” “你误会我的意思了。”杜立鼎笑笑，他才不准备只是让人称赞他聪明而已，“数学研究本身帮不到我们公司的业务，这一点我也承认。但是问题的关键在于我的这个研究是怎么完成的。可能你不太清楚，现代的数学研究很多时候都是离不开计算机的帮助的。为了研究数学问题编写软件甚至都不算什么了不起的事情，有些人为了研究数学问题，甚至会去搞硬件，制造超级计算机有时候研究科学问题，本身就是科技的证明。” “你是说，你研究这个问题，也用了了不起的技术？” “当然，一片数学论文没有什么大不了的，但是完成它的方式才比较重要。我做这个问题，自然也是用了自己编的软件的，可是我没有超算，又想要支撑起来可怕的运算量，你猜猜，我是如何完成这个计算的？” 这个问题，李希盈挑了挑眉毛。她在杜立鼎脸上看到的是嚣张的神色。即使不问，她也对此一清二楚：除了云计算，还能是什么？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三七节 云计算 杜立鼎回归校园，从一开始的目的就不是为了单纯的学术而已。他的做法还是为了公司，这一点从来都没有变过，李希盈也从未怀疑。只是就算是李希盈熟知杜立鼎的想法，然而对他搞出来的动作，还是觉得不可思议。 他不只是想要给自己搞点名声出来，似乎也是真的想要在科学界做一番大事。 其实就杜立鼎自己手里的资料来说，他真要想在科学界做一番大事，还真的一点都不难。现在数学界面对的很多难题，对他来说都是迎刃而解，答案全都历历在目。他如果只是想要给自己刷成就，完全可以拿出来一些更加了不起的学术资料，甚至于他想要拿到菲尔兹奖也不必费力太多，这个级别的成就，他手里也有的是。 但是杜立鼎并不是一个无欲无求的学术精英，他的目标也不是单纯的为自己拿奖。他做事的第一考虑始终还是自己的公司服务，因此他做的事情，更多的还是为了强调森兰公司的实力，至于说自己的成就如何反而是次要的。 所以这一次，当森兰需要宣传自己的云服务，需要强调自己的技术实力比别人都强，甚至需要拿出来黑科技级别的成就时，杜立鼎也选择了用云计算来解决数学问题这个方式。 云计算也是云服务的一种，而且比起来商业上用到的云服务，科学对于云计算的要求无疑更高。无论是运算量方面还是精度方面，与科学相比，商业服务的那点要求完全就是个孩子。只要能够证明森兰的云服务即使在科学领域都能够有所贡献，那么他们在商业领域的优势自然也会被人当做理所当然的事情。 而在科学领域靠着计算机技术做些事情，这也不是什么新鲜事情了。 “1976年的时候，电子计算机解决了四色猜想。1998年，开普勒猜想借助计算机得以解决。麻省理工现在正在开设研究小组，试图用计算机解决8结构，西班牙人正在研究费克特问题，为此专门造了一台超级计算机。随着数学的进步，现在很多的数学问题都是需要电子计算机提供的巨大的运算量才能够解决的。我所做的事情其实不足为奇只不过我没有选择使用超算，而是用了我们的云计算而已。” 对自己的做法，杜立鼎也和李希盈解释了一下，用计算解决数学问题算不上什么创举，甚至可以说是由来已久。而且在杜立鼎看来，数学也好，其他学科也好，现在的科研工作都离不开计算机的。科学的进步需要有足够的物质条件作为基础，这就是一个明显的例子。 “科学发展到今天的这一步，很多课题之中，所需要的计算量已经非常大了。别说人脑没法完成那些运算，就算是一般的民用电脑都根本支撑不起来科学发展所需要的运算量。很多国外的科研小组面对这些问题都是用超算解决问题的，然而可惜的是，我们国内的客观条件有限，超算太贵了，现在我们国内根本玩不起。” 科学的进步需要有出色的运算能力才行，这个问题，其实最好还是要用超算解决。然而可惜的是，现在这个时候，中国的超算水平实在有些太低虽然在20年后，中国在超算领域里面是可以和美国人一较高下的超级强国，有些超算的名字人尽皆知，但是在21世纪初，中国的超算水准却远没有日后那么发达。 此时的超算领域可以说完全是美国人的天下，看看此时的超算500就知道，这个领域基本上就是美国一家独大。最多也就只有的公司，会尝试倾尽全力打造出来一台机器尝试着去尝试着争夺一下榜首，可是很快也就会在，英特尔，戴尔，硅图等公司的绞杀下，无力抗争。 可是即使如此，也被认为是最有可能和美国竞争超算的了，因为他们的超算至少还能够进入世界前十，偶尔还能拿到第一。这样的实力已经很不错了，至于像是日后的中国那样，在500里面一下子占据200多，甚至超过美国的挑战者，现在根本没有。 此时的中国，水平更是差劲的可以。500里面，中国的计算机也就只有不到十台，而且最高的也是40名开外了要知道超算这个领域，排名差一名计算速度都有可能相差很大，500的最后一名，运算效率甚至会只有第一名的05。而可悲的是，中国最出色的超算也只是在2000年拿到了48名的排名，而在那之后，美日发展速度日益增快，中国也被进一步甩开了。 这个领域现在非常薄弱，而在杜立鼎记忆之中，这个领域想要迎头赶上也还需要很久。 对于国内的科学发展，这却绝对不是什么好消息。没有超算就没有运算能力，这会限制很多科研课题的发展。 一般来说，越是进行复杂运算，需要的硬件条件就越是出色。有些时候为了解决一些专门的学术问题，也必须得专门定制自己的超级计算机才行。不只是数学问题如此，物理学，化学当中，很多问题也需要用到超级计算机。 然而超级计算机大部分全都造价不菲。尤其是现在超算越来越发达的时代，一个超级计算机想要造出来，上千个，上百个，再加上不少的计算加速卡，光是硬件费用就得上千万。而要是再算上建立超级计算机的研发，怕是上亿的资金都能轻而易举的烧进去。 这样的钱并不是谁都有的，尤其是一些全靠国家支持的基础学科，更是没这笔资金。因此很长一段时间以来，超级计算机的发展都是少数国家的游戏。更何况，还有一个相当重要的事情就是因为计算机发展的足够快速，所以超级计算机这种东西，一般来说做出来没多久就会过时，这更是让人的投资降低了不少。 这个领域的发展就是在烧钱，没有足够的钱，那就很有可能在几年之内就会被人远远甩开，而且甩开的幅度甚至可能会让人瞠目结舌。 举例子来说，1996年深蓝电脑在对抗卡斯帕罗夫的国际象棋赛之中获胜，人们一时间盛传电脑的智慧超过了人类，还滋生了不少表现对人工智能的恐惧和向往的作品。甚至还有人编造出来了老毛子的象棋大师1989年被人工智能计算机电死的新闻，似乎新时代就要到来了。 然而这些事当时轰动一时，可是在后人看来无疑非常可笑：96年的超级计算机，计算量距离人工智能的诞生可以说还是遥不可及深蓝的运算速度其实只有1138，而2015年市售级的英特尔的芯片都有100以上，也没听说谁家电脑会主动电死人。 而从96年到16年，短短的20年间，就连个人电脑都超过了超级计算机了。而20年间超级计算机进步了多少？简单的举例子来说，同样是下棋的超级计算器，16年的阿尔法狗，运算量大概是深蓝的三万倍左右。 超级计算机的进步速度太快了，没有足够的钱就根本跟不上这个行业的发展。然而用大量的资金去支持基础科学的发展，中国还没有那么富裕。 “科学是无国界的，但研究科学的路上却有着强国和弱国的区别。科学的研究发展到了今天，早已经不是可以吃着咸菜打着算盘就可以进行下去的了，有时候科学就是烧钱，没有钱的话什么研究都进行不下去。天才的科学家虽然依然还是意义重大，但是科学本身的工具也不可或缺。” 杜立鼎手里并不缺乏科研资料，他要是真的想要推动中国科技发展，也可以拿出来不少资料。但是他却认为，比起来单纯的结果，一个合理的科研环境更符合中国的需要。这就像是一个弱国需要变强，在买枪买炮和建立工业体系之间，他会毫不犹豫的选择后者。 对国内的科研环境，他也真的是准备做些什么。 “每年烧上几亿元去做几道数学题，这种财力我没有，咱们国内也没有人愿意去做。但是我却可以用一些方式，把做题的成本降低。超级计算机这样的东西烧钱太多，我们没法去玩，不过用分布式计算取代超级计算机的作用，把超级计算机的成本降低，我们还是可以做到的。” “说到底，科学研究需要的不是超算，而是计算速度。这个问题看似不好解决，对我们公司来说却也是个机会。也许我们可以靠着我们大量的服务器搞起来云服务，通过云服务，协助学界完成一些科研方面的计算。一方面，这算是开拓了新的市场，让我们的云服务可以发挥更大的作用，另外一方面，也算是为我们的业务做了宣传，让人们知道了，我们的技术到底有多强。” 对于现在的科研来说，确实是越来越离不开计算机的功用了。可是超算不够用，那么，也许云计算就是解决问题的最好方法之一。比起来超算，云计算费用低廉，而且一样也可以提供不错的计算量，这也算是一个超算的廉价替代品了。 只是对此，李希盈也提出来了一个问题。 “云计算也许很好，但是比起来超算终究还是不如啊。超算的并行运算速度，根本不是云计算这样依赖于网速的东西可以比拟的，双方可以说有天壤之别。这样的东西用于商业方面绝对没有问题，但是用于科研，真的行吗？” “总比国内一穷二白，什么都没有强吧而且你别忘了，我们提供的不只是分布式计算，而是云服务啊。云服务可不只是硬件的分布式计算，它是包括了软件的应用的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三八节 助推器 直到此时，李希盈才注意到，从一开始，杜立鼎使用的词语就是云服务，而非分布式计算。这两者虽然有一定的相同之处，但是却并不完全一致。 分布式计算说白了就是把大量的计算量拆分开来，分配到各个电脑上进行处理，最后再把这些结果综合起来。至于云计算，则是建立在廉价的分布式硬件和出色的软件系统设计上的，分布式计算是它的一部分，而且也并不是分布式硬件的唯一选型。这两者之间差别不小，最重要的一点就是有没有软件。 其实严格来说，李希盈说的没错。分布式计算并不特别适合科学计算。因为分开的硬件即使用最快的网络连接，依然还是不如超算同时进行来的更快。超级计算机可以同时在1000个上进行运算，但是云计算却需要在这些电脑之间进行数据传输。这两者之间的速度依然还有很大的区别，云计算想要完全替代超算也是不可能的。 但是对于一般性质的课题来说，分布式计算却可以起到很好的作用。毕竟一般的科研机构还都是比较穷的，负担不起超级计算机的价格。而且云计算就算是没有超算的速度，至少也能够有着极大的运算量，这也不是一般的电脑能力比拟的。 更何况，杜立鼎的云计算自然是混杂着他的黑科技的，本身效率也非常高。而中国的超级计算机技术却还很落后，此此消彼长之下，云计算也未必就比国内的超算慢。 这不是杜立鼎自信心膨胀，而是事实如此。2002年，的超算速度达到了每秒36万亿次，而美国人则是在开发速度360万亿次的超算，而且还把2000万亿次的超算提上了日程，准备投入研究。而在国内，最快的超算项目目标也不过是一万亿次而已，而且在杜立鼎看来，这个项目还是没谱的事。 其理由可以说是非常简单，因为负责这项工作的是美国良心企业连想。指望连想对抗美国人，还不如指望美国人打内战好至少后者真的发生过。 “我们的云服务不只是硬件的堆砌，更重要的也是我们可以为学术界设计各种应用软件，帮助科学界解决很多的难题。不只是我这一次解决的密布五边形问题，就是在一些更加名声显赫的问题上，有软件作为辅佐也可以起到很好的效果。比起来硬件上的差距不好弥补，在这方面我们完全可以跟进一步：这是超算很难和我们比的。” 超级计算机的运算量确实非常大，但是却也有它的一些问题。那就是因为超级计算机更新换代很快，而且速度也是超快，因此很多时候它只是单纯的去追求运算速度，往往忽略了实际应用之中的效率问题。 然而科研问题不是简单粗暴的运算速度快就可以解决的，它需要讲究方式方法。很多时候，科研问题需要的是精度更高，针对性更强的运算，一般的超算还没发满足这些要求。因此，在一些重大课题上，有时也是需要专门为之设计硬件构造，以及专门为之开发软件。 比起来那些用来炫耀速度的超算，这些专用超算在速度上大有不如，但是在专门的领域上却要胜出很多。 “科学问题所需要的超算，硬件排布方式是一部分，软件设计是另外一部分。要说玩硬件排布，我们肯定比不过真正的超算：网速限制了我们的速度，这一点没没办法，但是在软件开发商，我们完全可以做些什么弥补一下。只要给专门的学科配备专门的软件，就可以提高云服务的工作效率。” “用软件来提高效率真的可行吗？”李希盈对此还是有些不信，因为在她看来，硬件不足的情况下，想要靠软件弥补，这很不可思议。 “当然可以。很多科研的难题，有合适的软件和没有合适的软件完全就是两种东西，一个出色的软件，可以把科研效率提高数十倍甚至上百倍之多。就以计算化学为例吧，要是我们在这方面做些什么，绝对可以震惊世人。” 计算化学的主要目标是利用有效的数学近似以及电脑程序计算分子的性质，并用以解释一些具体的化学问题。简单说，就是用计算机来模拟化学分子进行实验。这个学科对于计算机的依赖性非常强，但是一直以来，却都要面对一个很大的问题。 计算化学玩的是分子动力学模拟，对计算机的精度和运算力要求极高。别说是现在每秒36万亿次的超算没法满足计算化学的需求，就是未来的太湖之光那十亿亿次的计算量，依然还是太弱。 连这样级别的计算机都没有什么太大的作用，就可想而知这个专业到底有多坑了。同为燕大四大疯人院之一的化学院，流传着计算毁一生量化穷三代的说法，倒也不是无的放矢。 但是如果有了特定的软件，计算化学的效率就会大大提高，那就是另外一回事了。一个出色的软件，可以极大地提高这种模拟的效率，让它的水准不比超级计算机差太多。而要是再有了合适的专门的硬件，甚至可以直接飞上天未来的nn就是专门做这个的超算。 当然，现在杜立鼎玩不了那么大。 “计算化学的应用范围很广，也确实需要发展。如果我们做的好的话，对于国内的基础科学，材料学，制药业都有很大的提升作用。这样的专业性强的超算非常烧钱，就算是欧美的富裕国家也不舍得无止境的烧钱，我们的做法也许会更加合适一些。” 超算更新速度太快，几乎是年年翻番。而现代科学的最重要的特点之一就是学科划分越来越细，研究越深，就区别越大。要是每个学科的每个课题都自己开发超算，每年更新超算的同时还要更新软件，那花费之大，就算是美国人也吃不消，更别提也没有那么多的人才，专门为科学服务。 因此上，使用分布式计算的硬件条件，配合上专门的软件解决一些不算要求太高的问题，反而是更加可取的办法。也许分布式计算确实不如超算效率高，但是至少它便宜，可以节约很大的成本。 “我们的分布式计算一开始可能相信的人不会很多，但是只要我们提供了足够多的软件，就可以解决这个问题。不只是化学，其实物理学也一样数学物理一样也有很多问题是可以靠着加大计算量解决的比如说吧，你知道三体问题吗？” 杜立鼎看过日后那本闻名遐迩的科幻，因此他提到了数学物理，首先也想到了三体问题。然而三体这本，c是2006年才出版，在2002年这个时候，这个概念还没有太多的人知道，李希盈自然也不例外。她摇了摇头，对此她确实也是一无所知。 “不知道就算了，反正以后你会知道的。不过简单来说把，三体问题作为一道数学物理的难题，并没有解析解。但是它有特殊解，然而现在阶段而言，三体问题的特解只有三个。可是如果我们用计算机技术来模拟三体问题的话，我们在这个问题上可能会得到很更多的特解也许是不下于十个特解。” 杜立鼎记得，三体问题的特解未来被人类做到了十六个。他说不下于十个特解，还是收着说了。然而就算如此，李希盈还是耸耸眉毛，完全不敢相信。 对此，杜立鼎也只是笑笑。 “和计算机相比，人类的计算量还是太过低下了，计算机可以为我们解决太多的问题了。数学，物理，化学，还有生物也都一样。我们可以靠着超算去寻找梅森素数，搞天文研究，研发新材料和药品，或者是做更多的事情。就说最近吧，可兰的慈善部门不是在做防疫宣传吗？我正在试着用云计算，为她做一下感冒病毒的分析这样做之后，我们的慈善机构是不是也听起来很有科技含量了？” 云计算的高性能用途非常广泛，在制药方面自然也可以应用。实际上srs病毒流行的时候，病毒分析也确实是抵抗流行病的一个重要环节。只是可惜的是，中国的超算能力确实是太差了点，就算是当时的超级计算中心把三分之一的运算力全都用来做24小时不间断的病毒分析，也用两个月才找到适用的药物分子。 毕竟，中国的超算神威1号运算速度只有3840亿次每秒，和的36万亿次的机器根本没法相提并论。而所谓的三分之一的运算量也只有128块在工作，这个数量少的有些可怜。 杜立鼎也知道自己的分布式计算的效率可能不高，比起来美日可能会有很大的差距。但是国内这种水平的超算，却也让他觉得，他做些事情也是好的。借现在投身科学研究的机会，顺便早点做些准备，到时候想要早些拿出来药物，也就顺理成章了。 靠着自己的公司促进科学的发展，杜立鼎对此也很热衷。如果说科学技术是第一生产力，那么他也很想做一下助推器。 “慈善机构那边有没有科技含量无所谓的，你还真想要把慈善机构一直办下去啊？哄着可兰玩玩也就是了，没有必要那么认真。” 李希盈随口答了一句，对慈善她不太放在心上，“其实我更关心的，不是咱们的软件编写能力。说到了超计算机，我觉得你可能也有别的想法：超算的异构设计，其实也应该算是电子产业的一部分吧？我如果没有猜错的话，你是不是也有计划，准备将来也尝试着利用我们的电子产业的力量，制造我们自己的超级计算机？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三三九节 森兰电子 在李希盈问杜立鼎这个问题的时候，其实在森兰公司内部，也有另外一个人正在思考着同样的事情，而这个人也就是森兰电子现在的负责人杜立言。 这段时间，杜立言一直很忙。自从杜立鼎收购了展讯之后，杜立言就成为了这个公司的负责人。他也确实体会到了什么叫做压力，一众问题的涌现让他无暇他顾。 首先摆在他面前的问题，就是公司的技术问题的问题。 展讯的人才储备不错，大量海归人才使得公司里面不愁没有足够的人手。可是在技术底蕴上，展讯终究稍微差一些了：刚成立没有多久的公司，就算是资金不缺乏，可是百业待兴的阶段在技术方面还是欠缺。 杜立言自己不懂技术，匆匆进入这个行业，自然也是有些有些抓瞎。好在杜立鼎也预料到了这样的情况，在他来的时候，也直接提供给了他一份技术资料。 “展讯的摊子已经铺起来了，技术上欠缺的部分也就是一些细节。我给你的资料里面，需要补充的方方面面的资料都有，用好了这个东西，技术上就不缺什么，剩下的问题就靠你解决了。” 杜立鼎手里竟然有这样的玩意儿，让杜立言大吃一惊，他想要问问杜立鼎哪里来的资料，可最终还是忍住了没有发问。他了解杜立鼎，他知道杜立鼎有些话不愿意告诉别人时，谁也问不出来。 不管怎么说，这个问题总归解决了。而剩下的第二个问题就是管理问题。 此时市场上除了高通之外还有不少手机芯片厂商向手机生产商提供芯片。可是德州仪器，英飞凌等厂家也是只提供芯片，系统整合，ui设计，应用软件集成，调试这些事情他们统统不做，做这些的都是专门的手机设计公司。 他们这么做是为了尽量简化公司的业务，不要增加额外的管理成本。ic设计是技术指向性明确的企业，非得在此之外搞出来一大堆的衍生行业一起经营，无疑会拖累公司的发展速度。别的芯片公司的做法都是一致的，他们都选择了简化自己的业务范围。 然而现在，森兰却在反其道而行之。他们没有简化业务，反而是把自己的业务扩充到更多的领域中去。在收购了展讯之后，杜立言也很快发现光靠一个展讯是不可能搞出来自己的手机的，因此他也做主再次收购了一个手机设计公司，开始重组森兰电子。 这样做无疑会增加管理成本，会让自己的公司变得更加臃肿，杜立鼎倒是觉得他做的没错，而且还非常支持。 “ic设计是技术指向型的产业不假，可是咱们要是只拼技术，会被美国人活活玩死。他们发展了很多年，有完整的产业链，精简化自然也可以发展的很好。可这个行业咱们刚刚起步，整个行业一片空白，连能够从事这个行业的人才都几乎没有。正正经经的对抗咱们赢不了的，咱们现在考虑的就是先把摊子铺大，把钱赚多了，然后再去考虑技术发展。” 对公司的发展策略，杜立鼎早有安排，杜立言这段时间也一直都在按照这个策略发展。 当然，想要把公司的各个方面整合并不是一件容易的事情。好在靠着手里有杜立鼎给的资料后，他有了足够的底气，对公司里的人进行考察。他终究是这个公司的老板，又掌握了核心技术，钱，权，技术全都在手上，他玩起来手腕自然也有了底气。 很快，他就了解了公司的员工，从里面提拔了一个姓李的海归副总。这位李副总能力一般，但是好在识时务，知进退，对他的工作极为支持。靠着这些做法，他顺利的把公司掌握住了，不至于政令不通。 而掌握住了公司之后，自然就是第三件事，和步步高合作，为公司顺利找到收入来源。而这件事情，他也得感谢步步高的配合。 杜立言也曾经担心过，步步高会为了想要独霸手机市场，可能不愿意让森兰的芯片卖给别人，甚至在合作的时候给他们弄出来什么歪门招数。但是出乎他意料的时候，他们的合作颇为顺利，从头到尾，段永平也没有找任何麻烦。 “我在电子产品市场做了很多年，这个市场的特点我清楚得很。一个公司想要独霸市场是不可能的，只要你把一个东西挖掘出来利润，立即就会有其他人跟进。我就算是真的能够控制你们公司的芯片又如何？那些小厂家肯定也能够找来别的芯片厂家作为替代：湾湾那边也有不少芯片设计公司，他们一样有本事制造芯片。市场大的很，我可玩不转。” 对于市场的变化，段永平倒是眼光毒辣，他一眼就看出来廉价芯片的口子一开，绝对不是他一个步步高可以完全吞下的，“将来这个市场大的很，没人能够全都吃下。与其做那样的白日梦，还不如抓紧了这个机会先吃下第一口红利再说。我们要是抢在别人之前做起来这一行，品牌，渠道，宣传我们都是独一份的，这对我们也就足够了。” 段永平的野心比杜立言想象的要小得多，他清楚中国的工业还是以低端的加工业为主，因此也根本不想做什么垄断行业的大亨。相反，它对于展开合作，拉拢各方面势力一起做事倒是很热衷，甚至他还建议杜立言往viv一和一pp一投一部分钱，将来大家可以更好地合作。 这样的作风倒也是别具一格：段永平这个人作为一个企业家，经营思路一向都很别人很不一样。和别的企业家喜欢把公司完全掌握在手里，恨不得权力全都一个人牢牢抓住不撒手不同，他很舍得把权力放开，自己躲在幕后把握大方向，这一点可以说是企业家里很少见的。 任何一个有能力的人都有自己的掌握欲，很多人非得自己掌控着所有的权力，结果也和自己的部下闹得相当不愉快：就像是连想，柳老前后培养的两个接班人全都被他自己废掉了，接班人一茬不如一茬，最后只有一个杨元庆可用；而不去限制那些有能力的人，给他们足够的报酬，倒是有可能把公司越做越大，只是自己话语权下降，也赚不了那么多钱了。 段永平选择了后者，他宁可控制自己的掌控欲和赚钱的速度，也想要让公司发展壮大。有着他的这种态度，双方的合作自然也是蛮顺利。而这一切也得归功于森兰的态度足够坚决，而且杜立言的权限也足够大。 无论是需要挖人，还是需要花钱，亦或是在面对一些专利，法律等疑难问题时，杜立言都处理的极为果断。有些时候人们也惊叹，杜立言作为负责人，权限实在是大的有些可怕。不管什么事他都是一言而决，花钱的时候也毫不眨眼，而且不怕给公司惹麻烦，这份气魄之大让人心惊。 当然，也只有杜立言的身份才能这么做事，毕竟他是杜立鼎的亲生兄弟，很多事他确实可以替杜立鼎做主。尤其是对于杜立鼎做电子产业的决心到底有多坚决，杜立言再熟悉不过，他办事自然也不会犹豫。 有了这些手笔，公司自然也被他控制住了。 展讯刚刚被收购时，公司里的人还比较担心未来。互联网公司来做电子听起来不太靠谱，而他们又是被收购的公司，说不定会被当做后娘养的对待，这让他们一开始也是惴惴不安。但是随着杜立言做事的风格逐渐被他们了解，他们也再也没有这种担心了。 “言总终归是咱们杜总的亲生兄弟，肯定也最受重视。尤其是咱们电子产业只要能做起来，也要比游戏，社交什么的都赚钱，想赚到多少钱都不难，这自然是要让亲兄弟来管才好。” 类似这样的流言在公司内部并不少见。上阵亲兄弟，杜立鼎和杜立言的关系摆在那里，杜立言必然是杜立鼎最值得信任的帮手，大部分人也认为，只要跟紧了杜立言，根本不必担心未来。 而且另外一方面，电子部门的人自信心足够强的最主要原因，也还是因为自己的行当确实是市场前景更加广阔。 电子部门的规模超过别的部门，杜立言也认为，那只是迟早的事情：电子部门只要做起来，确实规模很大：手机芯片的价格哪怕是压低到15美元，一年要是能够卖出去1000万的手机芯片，那也是15亿美元的巨额收入，仅仅是这一个电子部门的营收，都可以轻松的秒杀绝大部分的国内企业。 然而最可怕的是，1000万手机芯片的销量，其实一点都不多：中国现在的经济发展很快，一年下来国内的手机销量也能够轻松的超过3000万台。而要是算上那些出口的则是更多，一年下来，怎么也得一亿部以上。1000万芯片看似很多，实则只是手机市场的10而已，根本不算什么。 而且，这还是没有考虑到低价芯片会进一步冲击市场，可能会使得市场销量更大的因素。而要是考虑到了这个因素，说不定未来森兰的手机芯片部门年销量能轻松突破一亿，也就是说光是一个森兰电子的营业规模，就会和万向，复星这样的大集团相提并论。 “说到底，手机是可以成为生活必需品的。现在咱们国内的手机用户都有两亿多了，说不定未来还有可能更多，甚至人手一个。可是游戏怎么也不可能变成全民都玩的东西——咱们国家又不是韩国。” 这样的认识，使得森兰电子最近一直都颇为乐观。而也正因为已经完全掌握住了公司，而且手里也有钱，所以在听说了杜立鼎在做的事情后，杜立言也有了更多的想法。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四零节 可能性 杜立言最近有了新的心思，其实归根到底，可以说是因为他有些嫉妒自己的弟弟了。 杜立鼎最近回到了校园，他的数学论文影响不小，据说已经在田院长的建议下，向数学发明杂志投稿了。能够在数学四大期刊之一发表论文，这种殊荣极为难得，所有森兰的员工，对于自己这位大学期间就能够在自然和数学发明上发表论文的老板也是极为推崇和骄傲，但是这些人里显然不包括杜立言。 对于杜立鼎发表论文这件事情，杜立言心里的感受可谓是五味杂陈。因为他了解数学，更了解杜立鼎，所以也更清楚这件事情的份量和不可思议。 虽然在整个90年代，中国的奥数成绩非常出色，但是真正能够在顶尖的数学期刊上发表文章的数学教授却并不多。抛开港大的教育体系和大陆不同不计，改革开放以后，四大期刊获得的中国投稿可谓寥寥无几。数学年刊上只有02年南开大学的一片论文，数学学报上只有2000年燕大的一篇论文，美国数学会杂志上一篇没有，而德国的数学发明最多，可从84年到02年，一共也才只有11篇。 也就是说，抛开刚建国时，49一51年的论文不提，中国到02年为止在顶级学术期刊上发表的文章一共才只有13篇。 当然，杜立言也相信在未来的十年到二十年时间里面，中国的顶级数学论文数量肯定会有一个激增：90年代至今的那些奥数冠军们，总得需要一个时间去学习进步，去自我成长，才能够在未来发挥实力。尤其是2000年的黄金一代，其中绝对不乏顶尖的数学高手：杜立言是亲身见过恽之伟等人实力，并且也心服口服，他们要是没能力发顶级论文，那一定是数学界出问题了。 可是现在中国数学界还没有那么强势。杜立鼎的论文在田院长的要求下发往了数学发明杂志，也算是一件很了不起的大事了。一个学生的论文能够被顶级期刊发表，在国内也绝对是绝无仅有的，最近杜立言也在学校内外，听到了不少的说法。 “这也就是在燕大，发表了顶级期刊上的论文也还有人压得住他。要是在别的大学，哪怕是隔壁，就这一篇论文，也足够杜立鼎从学生直接晋升成教授了。” 类似的传言，在学校里面不少。当然，这话肯定有些夸张和拿隔壁调侃的意味，水木终究不是一般的二流大学，怎么也不可能因为一篇出色的论文就让学生当教授，但是换上一些比较差的大学，这还真是说不准的事情。 这样的高度已经是国内很多学者望尘莫及的了。 这件事情对杜立言的冲击很大：在上大学之前，杜立言一直都希望自己能够成为一个出色的学者。那个时候他总觉得自己很聪明，在学术上足够做出来一番事业。 可是上了大学之后，一来他开始跟着杜立鼎创业，精力上不够用了。二来见识到了恽之伟等人的水平，他也确实认识到了自己有差距，他在学术上能够有所成就的信心，其实也算是淡了不少。 只是就算如此，他也没有想到杜立鼎竟然也会跑到他前面去——竟然连杜立鼎都能够发表数学论文，引起轰动了。 杜立鼎在计算机领域折腾，在物理学领域折腾，杜立言都觉得无所谓，唯独数学方面杜立鼎有成就，让他觉得有些憋气。自己的梦想已经快要被磨灭了，但是杜立鼎却在自己面前拿数学论文耀武扬威，也让他觉得命运弄人。 诚然，他也知道杜立鼎搞得这些说白了还是和计算机有着密不可分的关系，而且也绝对不是纯粹为了数学研究，但是杜立鼎的成就依然让杜立言觉得有些不甘心。杜立鼎成立公司也好，事业有成也好，杜立言都不觉得嫉妒，可唯独这件事情，让他有些难以释怀。 他也想要做些什么，为学界做些贡献。只是他也很清楚，自己没有杜立鼎那份折腾的能耐，也没那个精力投身学业。比起来写论文，其实杜立鼎做的事情倒是更符合他的胃口：也许他也应该从基础着手，不去考虑如何写论文，而是直接考虑如何提高整个科学界的基础研究能力。 只是他不负责公司的云服务业务，没有插手的理由。再且再去和杜立鼎一样搞云服务，他也觉得多少必要。但是他现在管着电子公司，因此他首先想到的自然也是从这里着手。 如果自己设计开发一台超级计算机，倒是也是个不错的想法。 当然，杜立言也知道超算确实比较烧钱，真要去做的话，上亿的资金说不定扔进去就烧没了。但是真要是去做这件事情，倒也不是不可能：不说森兰游戏那边的资金，也不说实在不行可以从投行那里拿钱，就是森兰电子的业务如果做得好，年利润超过一亿也是小菜一碟——虽然他们压低芯片价格的做法，使得他们自己估算净利润很难超过10，不过市场足够广大，让杜立言也觉得资金不是问题。 真要是想做这事，他们资金还是够的。当然，杜立鼎对此也许会不允许——可是杜立言觉得，说服自己的弟弟，应该不是什么难事。 在杜立言入主以来，靠着杜立鼎提供的技术，展讯很快就搞出来了自己的芯片。而一款手机的开发调试也就是半年时间，现在也基本上快要完成了。杜立言的工作现在也算是进入了正轨，因此他自然也就想的多了起来。 当然，对此他也先咨询了手下的李副总，想看看云计算和超算之间，到底有多大的区别。 “云计算能完全取代超算吗？” “当然不能——超算的运算速度不是云计算能比的，杜总不也是只能靠着软件部门制作的云服务软件，才能够让云计算看起来不错吗？可是这东西终究差了一筹，要是有一台超算，再搭配上软件，那才是真正的高速运转。” 找来李副总，杜立言直接提出来了问题。而作为一个电子领域的专家，李副总对于云服务这种廉价的替代品自然是看不上的。超算就是超算，他可不相信靠着廉价品能替代高科技产品。 只不过，这个尝试既然是杜立鼎做的，作为森兰公司的一员，他自然也不能把话说的太难听了。 “不过，咱们的云服务也有自己的优势，价格低廉，使用方便，这也是别的公司没法比的。咱们国内对外公开使用的超算只有沪上的那一台，效率不怎么样还得没完没了的排队，咱们的云服务还是很有市场的。” 其实现在来说，中国理论上是有三组可以投入使用的超算的。国防科技大的银河，中科院的曙光，以及国字号的神威。但是银河和曙光都不对外开放，真正可以租用的只有一个神威——只有一台超算，却要面对全国人的使用，这无疑也是太少了。 从这个角度说，云计算的市场很大，而这也意味着超算的市场很大。杜立言想要的可不只是云计算，他对超算也有些想法。 “要是这样的话，咱们能不能自己试着制造自己的超算？我知道这个烧钱，但是买几千片芯片的钱，咱们还是有的吧？” “这个难说超算的性能强肯定有芯片的因素在。一台电脑也就一两个cpu，可是一台超算少说也有几百个cpu，欧美的一些超算可以有上千个cpu，那性能自然就强。不过超算也不能光是胡乱堆砌cpu，这也是有技术的。” 对于超算，李副总到也知道一些，他马上也就开口表态了。 “超算的每个cpu开始计算之后，都是需要和其他的cpu进行数据交换的，数据通信本身也是需要消耗时间，因此芯片越多消耗的时间也多，当芯片数量增加到一定地步，数据交换的时间会多于芯片提供的速度，增加芯片也就没有意义了——因此，超算的研发最关键的就是架构，好的架构才能让超算正常工作。” “而搞好了超算的架构并不简单——打个比方的话，一台超算的芯片就像是一个巨大的组织，如何防止大公司病最为重要。可是这样的架构设计并不是管理学那么简单，这涉及到了很多方面的专业知识。硬件，软件，材料，拓扑学，方方面面的人才都不可或缺。” 说到这个，李副总也想起来了什么，“说起来，言总你母校隔壁的水木以前也做过超算。99年他们只做了一台超算，可是速度只有300亿次，和主流超算根本没法比。” 虽然出身燕大的人一般对水木都不怎么看得上，但是杜立言也知道，在工科领域，水木自认全国第二，怕是没人敢说自己是全国第一。而他们的超算都只有这种水平，这也实在是让人郁闷。 国内的电子产业压根就是空白，这也让杜立言再次感受到了。 “他们也许水平差了点，但是总归还是在做了。你也说了这东西很有市场，真要是做出来说不定也会大有可为。既然如此，那我们也许应该试试这是我和小九再商量一下好了，也许我们可以做些什么。” 对此，杜立言周了一下眉头，可还是开口做出来了一个承诺。他想要在这个问题上做些事情的想法依然没有改变。虽然这件事情看上去确实很难，但是在熟悉了电子产业之后，他也也有一种感觉：越是国内做起来困难的事情，坚持去做也许意义就越大。 这件事情值得尝试。至于说这件事情很难，他倒是也有自己的新想法：最近这段时间，他越来越多的有一种想法：自己的弟弟也许真的不是一般人，这些事情对他来说也许很难，但是杜立鼎说不定还真有办法解决。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四一节 数据中心 “总的来说，我认为如果我们能够制造一台自己的超级计算机的话，对于我们的云计算会有很大的好处。超算和别的服务器如果搭配使用，肯定会大幅度提高我们的云计算的工作效率。而且如果我们可以制作一台自己的超算的话，对于我们公司，尤其是电子公司有着很好的宣传意义，我们可以更进一步的增强我们的技术实力，增强我们技术公司的形象我也认为这是一件非常合适的事情。” 在了解过了造超算的可能性之后，杜立言也没有再多做等待。他直接找到了杜立鼎，把自己的想法和他阐明了。而在听了他的话之后，杜立鼎沉默一下，也是忍不住发出了一声笑。 “怎么了，你不同意我的看法？” “没什么，只是前几天的时候，希盈才和我提过这件事。没想到她这才刚刚提完，你就也提起来了超算的事情，看样子咱们公司还真是做大了，就连自己生产超算这么不可思议的事情都有这么多人敢想了。” “总比压根没有人想强吧。” “那是当然。”杜立鼎点点头，对此毫不否认，“你们肯为我分担一些事情当然很好。有了你们的帮助，我也可以轻松很多。不过你说的这件事情我倒是也有自己的看法：我们可以做，却没有必要立即去做。超算很有用，却不必急于一时，可以稍微等等再说。” 对于做超算，杜立鼎倒是不反对，只是这件事情并没有杜立言想的那么简单。李希盈提起来时，他就是这么回答的：这件事情，需要从长计议。 “为什么？” “第一，因为条件不成熟——国内有能力做这个行业的人太少了，咱们找不到什么像样的人才。而且资金上咱们也还没有富裕到可以每年烧上几亿玩超算的地步，资金和人才都不到位，自然就得慢慢来。第二，超算这种东西现在并没有得到太多的关注，本身竞争也不激烈。据我所知，天河，曙光，神威，最多再加上一个深腾，以及岭南的一个还没有正式动作的港资公司，全国也就是这五个公司在做这事而已。既然竞争不激烈，我们晚点入行也没有什么不可以，这事不必急于一时。” “可是晚点研究，就要落后于人不少啊。” “怎么会？现在超算行业其实都差不多，大家都是用的差不多的cpu和gpu，也就是结构上稍微有些不同而已。你晚一些插手，只要拿出来更好的结构设计，那就立即可以超过对手。而反过来说，你就是再早下手，要是一直都没有自己设计超算cpu的能力，美国人一断货那也得抓瞎。这个行业的难度弹性很大，咱们要想做，也得有个计划才好。” 超算的事情，杜立鼎倒是比较看得开。在他记忆之中，虽然中国超算发展的晚，但是2017开始中国无论是高端水准还是超算数量就都超过了美国，可以说也是后来居上的典型了。这个领域想要反超没有想象中的难度大：尤其是在不涉及到了超算cpu研发的情况下，几乎是没有任何难度的。 “要是不涉及自己研发芯片的话，我们想要制造自己的超算很简单。除了芯片之外，超算所涉及到的其他领域问题大部分都是可以用钱解决的，仅有的不能用钱解决的也可以简化为拓扑学问题，并不算难度特别大。可做这个，关键还是在于我们没有芯片研发能力，就算是自己真的去做了，美国人想要拿捏我们还是举手之劳。” “可是，我们就不能现在开发自己的芯片吗？” “将来肯定要做，但是现在没有办法做。一来现在咱们的资金较少，规模较小，名气太差，请不来真正的高端人才，做这行确实比较吃力，二来咱们就算是请来了高端人才，设计出来了超算芯片，咱们怎么制造？像手机芯片一样交给湾湾去造？你自己觉得保险吗？” 自己设计手机芯片，现在森兰已经可以做到了。但是自己设计超算芯片，那还是想想也就算了。这方面中国落下的功课太多，不是一时半会儿能够补齐的。 而且就算是补齐了这一步，还有一个制程的问题：中国内现在没法自己生产自己的芯片，就算设计好了也得交给代工厂去造。而那些湾湾的代工厂和美国人之间的关系太深，把超算芯片交给他们去生产，杜立鼎也压根不放心。 “超算是要造的，但是不必急于一时。将来我们做手机有钱了，请来了人才，同时有了芯片制造能力，哪怕差上一两代，那个时候我们再做这也不迟。越是高科技的东西越需要多做准备，我们还是先把相关的事情做好了，然后再考虑如何制作自己的超算比较好。” “可是想要有自己的光刻机等东西，那得好几年吧？” “没错——不过也好，我们正好也可以做些其他的准备啊。比如超算除了开发成本高，维护成本一样也很高。将来就算是真的做超算，不做好提前准备也会出问题。咱们可以先把地基打牢，然后再考虑上层建筑：像是现在，我正打算建造一个数据中心，先筹备我们的服务器将来放置的地点，这也是一个准备工作。” “数据中心？” “是啊，就是一个数据中心，安放我们的服务器的。”对此，杜立鼎也解释了一下，“我们的机房现在还是在沿用传统的电信机房的特点，风冷设计，局部加点冷热通道隔离也就算是完了。这样的东西看上去不错，但是其实问题很大。” 作为一个互联网公司，森兰有大量服务器。而这些服务器到底该如何安置，也确实是一个颇为重大的问题。杜立言以前没有想过这些，但是杜立鼎一说，他也明白了一点。 “你想改成水冷的？” “不只是水冷的——新的数据中心，至少得有冷水机组，用水冷取代风冷。然后，配电柜，变压器，间断电源，静态转换系统这些电力设备得有。再加上空调设备，封闭热通道，消防用水，其实也是个大工程。尤其是按照我的意思，最好把配电单元，空调单元，it单元，监控单元得各自分开，然后全都模块化处理才好” 杜立鼎说着自己的想法，杜立言也逐渐明白了。服务器所在的数据中心，主要是电力，空调，it数据分析三个部分，杜立鼎有意把他们系统化，更好的储存资料。而听了杜立鼎的安排，杜立言发现自己也还是想的有些简单了：别说超算，就是一个超算的冷却通风装置都需要这么麻烦，这根本不是拍脑袋就可以做的事情。 不过好在，看来杜立鼎倒是真的准备大干一场，在这件事情上也确实走脑子了。而这也让杜立言有些想起来了什么，“你的这个数据中心，准备放在哪里？还是帝都吗？” “其实放在帝都也不错，以这个为理由找政府要块地也能赚一笔不过真要说的话，咱们也不差这一点钱，所以我的意思还是希望把它放到地下，最好是山洞里面去。” 比起来建立机房，山洞确实更适合作为数据储存中心。凡是山洞大多恒温恒湿，而且温度很低，可以让空调更好的产生作用，自然也是最合适的地方。 “那么，你希望在哪里？” “还能是哪里？当然是咱们老家。滏阳那个地方山多，找可以挖空的大山很方便。而且咱们老家那边矿多，有的是井建工程队，做这种事情也很轻松。再加上老家那边也是重工业基地，电力产业发达，这方面也不必担心，综合来看，那是个很好的地方。” 杜立鼎的条件说的不少，但是却还有一条没有说。那就是说到底滏阳是他的老家，把自己的老巢放在老家，这本身也是他的一点私心。一方面他希望在老家做些事情，另外一方面在自己的家乡建立数据中心，他终究还是觉得更可信一些。 这些想法，他不说杜立言也明白，只是听到这些，杜立言却还是皱起了眉头，隔了一会儿才再次开口说话，“你要是想在老家做这个，也得有当地政府的支持才行吧？你前一阵子把可兰拉到咱们公司来，不会是打着找她爹做事的主意吧？” “我哪有那么思想龌龊？别说我不想在老家胡作非为，就算是真的想要这么做，我也不可能把可兰牵扯进来。我让可兰到咱们公司，跟业务一点关系都没有，对她和你，我还能起什么坏心不成？这件事情我可不想玩邪的，既然是在咱们自己老家那还是得顾忌名声，那就公事公办，直接找苏书记就好，不必联系顾副市长。” “苏书记说起来苏书记都在咱们市做了三年了吧？咱们市竟然还没有换市长。” 整个90年代的十年时间里面，滏阳换了十一任市长。对于这位在任上呆了三年的苏市长，杜立言也觉得有些熟悉。只是说起来了这个，他又想起来了什么，“照这么说，最近你准备回老家一趟？” “不，这事让别人去办就可以了。不是什么大事，犯不上我亲自出面了。比起来苏书记，我倒是还有更重要的人物要见——比如说咱们帝都的蒙书记，我正准备去见他。” “蒙书记？”对于蒙书记，杜立言当然也清楚，杜立鼎去见他，也让杜立言有些不解，“你又准备干吗，要和蒙书记见面？” “其实也没什么大事——真要说的话，其实还是电子部门的问题。我希望蒙书记能够出面，为我国的电子产业做些事情。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四二节 黑手机 超算的研发并不是一个简单的事情，想要一蹴而就无疑是幻想。别说制造超算的技术，就算是给超算盖一所房子，都不是轻而易举可以做到的，需要漫长的准备。杜立鼎把这里面的难度说明白了，杜立言也不再坚持。但是听到杜立鼎说起来了电子产业有可能面对问题，他还是马上就警醒起来了。 “电子产业又怎么了？我怎么不知道我们遇到了什么麻烦，需要蒙书记出面？” 对于官场的事，杜立言也知道一些，虽然现在大会还没有开完，但是蒙书记有可能接任帝都一把手也不是什么秘密了。杜立鼎要去见他让杜立言有些奇怪，他不知道杜立鼎这一次葫芦里又卖的什么药。 “正因为咱们公司没有什么麻烦，我才担心这个行业将来出问题这不是你的工作做的不好导致的，其实可以说，正是因为你的工作做得太好了，才导致了问题。” 杜立言的工作最近做的确实很好，但是杜立鼎看待事情的角度不同，有些时候着眼点还是和他不太一样的。在手机芯片这个领域，森兰自己的业务确实颇为成功，但是总体上来看手机行业，杜立鼎却觉得不容乐观。 “你这段时间做的不错，手机制造的流程大为简单了。手机设计原本大概需要半年，但是以后咱们的一体化这一套搞成了，估计也就只需要三个月了。这一片市场很有可能会被咱们真的激活，以后也会有更多的企业变得极为活跃，但是我所担心的也就是这个：这市场一旦被挖掘出来，怕是各路神仙也都会冒出来的。” “你说的各路神仙指得是谁？” “想赚钱的各路企业不少，高通说不定会降价，湾湾说不定会过来和我们竞争市场。生产手机的产业更不必说，咱们这么一折腾，也会有很多人有反应——不过这些倒是都没有什么，竞争嘛，我倒是还不算特别担心。我真正担心的还是政府部门说不定会有什么手段，所以我才想做些什么。” “你是说信产部？” “其实更多的还是税务部门。”杜立鼎玩笑式的说了一句，“你别忘了，我们要是这么一做，说不定会在国内滋生大量的偷税漏税大户，这也是个大事。” 杜立鼎说的意思，杜立言倒是一听就明白：说白了偷税漏税的，其实就是那些黑手机的生产厂家——这还真是一个很大的问题。 98年开始，中国的手机开始施行牌照审批制度，只有有了手机牌照的公司才能够生产手机，允许进入网络，其他公司一概不许。这样的局面一直持续了很久，全国上下有着牌照的也不过是49家，理论上来说，其他公司都是不允许生产手机的。 但是这样的政策其实根本没法执行的很好，国内依然还是有着大量的没牌照的厂家继续在生产自己的手机。而因为信产部本来控制的也大有问题，因此这中间不止出现在了手机牌照出租公司，在中间赚黑钱，而且还有人压根就不理财这套规定，自己造自己的。 杜立鼎估计，森兰的配套完善的服务一旦推出，这样的状况也会进一步恶化。生产手机的门槛降低了，那么生产黑手机的工厂数量会立刻增多，甚至多到让人不敢想象的地步。而这些生产黑手机的工厂没有牌照，也不缴纳赋税，自然也有很大的问题。 这些黑手机的质量其实并不算差，甚至有些比正规厂家的还好。而且因为这些黑手机都不用缴纳17的营业税，所以同等质量下，他们的价格也会更加低廉一些，因此更容易流行开。在杜立鼎记忆之中，面对这种情况信产部没有什么好的方法，当牌照核准制度取消的时候，国内统计数字显示，黑手机的数量占到了全国产量的三分之一。 中国一年的手机生产量上亿，以后还会更多。而一部手机至少也是几百元钱，甚至多达上千元。几千万的数量，加上数百的单价，这也是极大的一笔钱，他们偷税漏税的金额之大简直难以想象。 “这些小厂家偷税漏税确实严重，这倒是个麻烦可这是我们管不了啊。” 这事杜立言倒是也知道，却不怎么当回事。收税又不是电子公司的事情，他不放在心上。可杜立鼎摇摇头，他却有自己的担心。 “税务的事情确实不是我该管的事，他们就是交税也不交给我，关我什么事？而且要我说，这本来也是信产部自己出昏招：凡是利润高的行业，汽车也好，手机也好，他们都恨不得限制厂家进入，可是也不想想，这些事哪有他们想的那么容易？” 对手机牌照制度，杜立鼎从内心深处而言是抵制的。在他看来这和汽车产业的限制进入一样，都是一些人为了维持自己在某个行业的高利润搞出来的行业垄断。而这些人所谓的高利润，很多时候都是靠着外国人的技术支持，说到底不过是些买办，然而可笑的是，信产部竟然还支持他们这么做，更有甚者还会变本加厉的支持他们。 在杜立鼎记忆之中，信产部面对手机行业的门槛降低，不仅没有想着振兴国产手机，反而是在04年甚至还搞了一个审核，没有两亿注册资产的公司就不许生产手机，更进一步的在搞行业垄断。他们做事如此不讲理，也就难怪黑手机漫天乱飞了。 明明谁都能赚的钱，却非得只允许几个人赚，那肯定是要出事的。要是这行业像汽车那样难度大也就算了，手机制造门槛又不高，自然也会充满了各种家伙。 一方搞垄断，另外一方偷税，这两边全都有错。只是杜立鼎才没心思去为他们评理，他想的还是自己的企业。 “我真正担心的是这些黑手机工厂，会把整个行业搞得一团糟：这些黑手机工厂是正规厂家和税务部门打击的重点对象，很多厂家也肯定会被迫打游击战。他们这些人不会在意自己的品牌，更不会在意什么信誉之类的事情，他们打一枪换一个地方，把整个市场都搅乱。” “你这么一说，我也就明白了。步步高的段总和我说过，他不在乎垄断整个行业，只是想要让自己的公司能够建立起来好一点的名声，有个好的口碑和渠道看来这些情况他是早就清楚的了。” 杜立鼎对未来的推测一说出来，杜立言倒是突然理解了段永平的想法了。这个行业的状况只怕段永平清楚无比，他知道黑手机的流传有多广，也明白根本禁止不住。它的企业得交那17的营业税，那就根本竞争不过那些小厂家。因此，他才不在乎能不能垄断，想要的只是建立品牌而已。 毕竟要是市场已经一团糟了，他的手机品牌就能够凸显出来了。就算是斗不过诺基亚和摩托罗拉，至少也是个国内知名品牌，这就是他的想法。 “段总是聪明人，他的做法当然很对。他们把牌子建立起来了，以后行业再有变动，他也能够抢占先机。电子产品更新换代速度很快，段总见的多了，自然明白品牌比产品更重要的道理，从这一点上来说，他就是全国顶级的企业家。”对段总，杜立鼎倒是也不吝赞美之词，能把企业办到他那一步，确实也很不容易。 “只是，不是所有人都是段总，而且很多人想做段总也没有那个条件。信产部要是继续维护那些大企业的利益，继续搞这一套封杀的手段，那小企业想要做品牌也不行，只能不停地打游击。这样做其实危害很大，收不到税还在其次，最大的问题在于，这帮人会把中国制造的手机名声彻底弄坏了的。” 在杜立鼎看来，黑手机厂抢夺利润其实不算什么大事，百花齐放的市场也有一定好处。真正可怕的事情在于他们和大企业的角力之中，因为没法建立自己的品牌，就会在品牌问题上胡作非为，做出来很多让人头疼的措施。各种山寨品牌满天飞，各种抄袭别人的设计，各种不顾后果，甚至有可能拉低中国制造形象的手机全都制造出来，才是杜立鼎觉得最讨厌的。 在他的记忆之中，那些厂家可是什么事都做得出来，杜立鼎见过奔驰宝马奥迪劳力士等多个品牌的手机不说，还见过十字键，金刚杵，米老鼠等多种款式的手机。至于说山寨别人家的手机就更提了，山寨机这个词也是横行一时。这样的东西他们自己倒是一时爽了，可是对于整个产业的发展来说，无疑是有负面作用的。 “工业的底子已经发展起来了，再想要靠着行政命令强行把利润全都垄断那几乎是不可能的。这片市场靠着高压的方式去管理，只会越管理越混乱，也只会激化矛盾，惹出来更多的问题。这样发展下去，虽然短期之内，很有可能会对我们有好处，让我们有更多的客户，但是要是未来我们想要自己去做手机，那可就问题多多了。” 山寨机横行，最大的问题就是让人开始对中国制造的手机全都认为是低端货色。这样的问题一直到很多年后都扭转不过来。苹果可以拿着自己的手机当做轻奢侈品卖，可以以此席卷手机市场绝大部分的利润，但是其他公司却很难再通过手机赚钱，说到底也是因为中国制造的名声实在有些臭。 杜立鼎是有计划想要未来走苹果的路，自己制造智能手机的。要是被这样的事情影响到了自己的计划，他自然也会觉得不爽。既然如此，他自然就准备去找蒙书记谈谈，看看自己能不能对这样的状况做出来一些改变。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四三节 改变行业 杜立鼎的想法，让杜立言沉默了一下，杜立鼎真的想要为手机行业的未来做些什么，而不是只想着自己的企业，也让他有些惊讶。 “我还以为你担心的是信产部不从他们那里收税，而是找我们收税——我觉得比起来行业未来，这才是更可怕的事情。” “这个不必担心。现在的芯片市场，高通，德州仪器他们份额才是主流，而且我们的竞争对手还有湾湾的公司，也都不是省油的灯。他们不在大陆，谁会理会信产部的话？逼得紧了最多也就是搞个牌子，用中间的贸易公司周转一下这一招傻子都知道，根本没用。” “那要是将来我们成了市场第一，信产部又找麻烦呢？” “我们要是成了全国第一？以我国的市场规模，市场第一就意味着我们是全世界前三的芯片商了。到了那个时候，行政院才是我们需要打交道的地方，信产部在我们眼里也不算什么。” 杜立鼎挥挥手，毫不在意。芯片产业虽然是手机产业的上游，但是被限制的可能性却不大。先不说那些手里拿着牌照的黑公司本来就可以在中间倒卖芯片，就算是信产部想要管这一块，也有着很大的难度。 高通这种级别的公司，在国内都有自己的关系网，他们的分区经理不定是哪家大佬的儿子，信产部做事也得顾忌。而要是森兰真的能够做大，那就更加不必担心什么：要是中国有了一个世界前三的ic设计企业，行政院长都愿意亲自出面为它保驾护航，谁敢不老实直接打死就可以，信产部敢捣乱才有鬼。 “工信部不会对我们出手，我这也不是为了自己。我去找拜访蒙书记，还是想要取消这个牌照制度。依我看的话，这个牌照制度压根就该取消：只要这个制度取消了，那手机市场就是公平竞争的局面。一旦形成公平竞争的局面，那么也就是强者生存，弱者死亡的正常局面了——也是我最希望看到的局面。” 杜立鼎的想法其实颇为简单，当着杜立言，他也敢于全盘托出自己的所有想法。 他还是希望一个公平竞争的环境的，如果是正常竞争的话，那么那些竞争力不足的企业就会很快被淘汰掉了。没有能力适应市场就无力继续抗争，这本身也是市场的正常规律。而有实力的企业，会认真的去构建自己的品牌，这也会让市场有着良性发展。 然而可惜的是，这样的规律现在在国内却没法顺利的施行。 手机产业利润很大，至少在杜立鼎插手之前，这是个暴利行业。有背景的企业自然希望自己能够垄断这些巨额利润，而不像有人能够跟他们共享。牌照制度相比之下更符合他们的要求，他们自然会支持这些。 “可是他们这么做，其实根本就是自掘坟墓。不想着如何提升自己的竞争力，只想着不让别人和自己竞争，这种思路大错特错。照我估计，只要我们做的出色，那些企业撑不过三年——信产部的这套方案也是彻头彻尾的笑话。” 国内手机产业其实早期的发展路线和合资汽车厂差不多。很多手机厂都是靠着和外国公司合作起家的，首信诺基亚c三星科健，以及熊猫爱立信都是这样的合资厂起家，做大之后开始搞自己的品牌的。而在2000年之后的这段时间是他们的黄金时期，发展的也是最好。 可惜的是，手机产业终究不是汽车，进口手机和国产手机之间的价格差异并没有汽车那么大，也让更多的用户宁愿选择进口货。这些厂家没有自己的核心技术优势，使用外国人的成熟设计方案都是好的，有些干脆就是买来韩国货贴牌卖，这样的玩法自然实力不强。 好在外国品牌的价格比较高，所以他们现在还有生存空间。低端市场还属于他们，他们可以活的不错。然而在杜立鼎记忆之中，04年联发科开始搞一站式服务，到了05年开始，国内的手机产业就全线溃败：比上他们斗不过外国品牌，比下他们斗不过黑手机，自然也就是完蛋大吉。 波导，夏新，科健，熊猫他们都是在05年之后急转直下，最后完蛋的。而这一次，杜立鼎出手更早，他们连可以消耗的底子都没有，说他们撑不过三年还真不是冤枉他们。 靠着买办发家的企业，面对真正从底层搏杀上位的企业竞争力难免不足，这并不稀奇。既然如此，杜立鼎也希望直接打开口子，加速他们完蛋的过程。 “可是就算没了他们，我们的企业也只能占领低端市场，高端产品对上外国的企业也未必有优势吧？那些外国企业实力比我们更强，我们未必争得过他们。” “外国的企业实力强，却不够用心：咱们国内的手机有自己的需要，你也应该和步步高讨论过这个吧：咱们国内的手机对于p3和收音机的要求相当高，可是这个特点，却没有很多外国企业做针对性设计。说到底，他们根本是轻视市场：能够用行政命令完成的事情，为什么要去了解客户的需求？” 说到这里，杜立鼎也停了一下，他仔细想了想，才再次开口，“而且要我说，其实也别太高估了外国厂商的实力。诺基亚又如何？他们的路根本就是走歪了。手机归根到底是电子产品，一个电子产品不去强调它的性能，却反而强调它的品控，本来也是走歪了。谁在意自己的手机能不能砸核桃？诺基亚一直在这方面折腾，终究会完蛋的。” 在杜立鼎记忆之中，诺基亚已经是典型的失败企业了。因此对它的那些错误，杜立鼎自然也骂的很重。而且在他看来，其实不只是诺基亚，犯过同样错误的企业不在少数，比如说湾湾的htc，他们也是一样对用户过于轻视，导致了自己一步步的走向衰落。这些事情站在过来人的角度上，评价起来很轻松，甚至可以说是一目了然。 但是在杜立言听来，这些话还是有些惊人。杜立鼎把诺基亚都说的一钱不值，也让他摇头不已。 “你还真的觉得我们能够搞定了诺基亚？可是依我看，别说玩那么大，你想让蒙书记出面说话都很难吧？” 杜立鼎想要去找蒙书记帮忙取消牌照制度，但是在杜立言看来，这却不是什么容易的事情。这件事情如果真的要管，那就有可能得罪现在的那群手机制造商。虽然杜立鼎估计他们都玩不了多长时间了，但是蒙书记可没有必要去打赌冒险。 而且更重要的是就算这么做，蒙书记也没有任何好处。手机制造不再是垄断行业，关帝都的书记什么事情？反正手机制造行业，也不是帝都的优势产业。 “和蒙书记合作不是为了这个。帝都本来也不是制作手机的地方，帝都现在制造业一直都在下滑，工业产值只占了帝都产值的20，而且还一直都在下降。帝都不可成为手机制造业的核心的，想要从这个方面让蒙书记支持我们，那是绝对不可能的。” 对此，杜立鼎倒是也心知肚明，只是他却依然还是信心十足。 “那你想要如何让蒙书记出面？” “很简单——如果手机还维持着牌照制度，那么这些有牌照的企业靠着牌照给自己保驾护航就足够了，他们不在乎宣传问题。但是如果手机不再搞牌照制度，放开了竞争关系，那就是另外一回事了：公平竞争意味着必须加大宣传力度，要是那样的话，广告产业就会空前发达——而不得不说的是，媒体产业的中心，就在帝都。” “你这么一说，我有些明白了，”杜立言的眼睛转转，他也更快的想通了一点，“你想要这么做，也是为了靠这种手段和湾湾企业竞争吧？” 把手机产业的大头花费变成媒体渠道，这改变上去确实是为了公平。但是如果自己想想的话，杜立言马山也注意到了什么。按照杜立鼎的想法，广告媒体将会影响到手机行业的市场份额，那么如此一来，森兰对手机行业的控制力就更强了。 上游的芯片，下游的媒体，他们两下用力，别人也没法和他们争了。 “你还真是明白我——我们的芯片产业做起来之后，我不担心高通。他们玩不起低价竞争，和我们竞争的方向不一样。但是湾湾的那些企业，却很有可能和我们一起搞低价芯片，抢我们的市场。他们还有htc等公司帮助他们，和他们对抗也很难，玩些手段也是应该的。” 对自己的小心思，杜立鼎也毫不讳言：他就是想要靠着上下游，合力挤死联发科。 “你这么想倒是不错，可是我估计想要做到还是有些困难。他们那些企业还是很有实力的，我记得今年国产手机，有的手机一款就卖了8亿人民币的营销额，他们规模都不比我们小。我们想要对付他们，怕是不太可能吧。” 杜立鼎的计划很不错，但是能不能做到那是另外一回事了。手机产业很大，似乎也不是单独的一个森兰可以撼动的。蜂拥而起的黑手机可以凭着自己的数量优势轻易干掉那些二流厂家不假，但是杜立鼎想要这么做，似乎难度不小。 “光凭我们自己当然不可能。但是如果我们拉上别人，那就不一定了。”对此，杜立鼎也是笑笑，“我已经准备好了好几个帮手，输掉的可不一定是我们。不过这件事情，现在对外公布还不太好我准备用这个消息，震慑一下宵小。我让希盈去参加西湖论剑，就是去做这件事情了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四四节 大佬 坐在西湖论剑的会场里，李希盈从始至终一直都神情自若。作为森兰的一来参加这一次会议的她，虽然还是首次出席这样大佬云集的场合，却还是有一种泰然自若的优雅，也显得极为夺目。 这样的从容落在周围人的眼里，也让人都有些忍不住惊叹：在场的人无一不是互联网行业的大佬，都是在各自公司有着说一不二地位的人。森兰的杜立鼎没有来，而是派来了一个一，对于一个身份仅仅是打工仔的人在这里和他们谈笑风生，他们心里其实也都颇有芥蒂。可李希盈虽然只是一个一，在他们面前却丝毫也不怯场，甚至还从容自若，自然让人感叹，公司规模大了确实会给人很不一样的底气，就算是一个小女孩，也可以拥有大佬级别的气场。 森兰的强势可见一斑，而李希盈倒也名不虚传，是个有趣的女孩。 虽然说在场的人基本上都是高文化素质的人，谁也不会当众说出来什么性别歧视的话，但是作为互联网行业的业内人士，他们也都非常清楚，互联网行业并不是一个很欢迎女性的行业：这个行业的大部分业务其实颇为无聊，从业人员多以技术男为主，在这个行业里看到一个女人都是非常困难的事情，这在全世界都是一个固定的规律。 能够在互联网行业做事的女人很少见，而能够成为企业家的，就更少见了。 人们常说，女企业家要不然不是女人，要不然不是企业家——前者就如同格力的董小姐一样，强势的让人看不到女人的魅力所在，后者的主要工作就是向某些特定的人展示自己女人的魅力，能力什么的并不重要。 然而，没人敢这么看待李希盈。 李希盈是一个女人不假，但是这个行业里的人都知道她的能力相当出色，能够在森兰坐稳一，绝对不是什么花瓶可以做到的，森兰三年来的不断成长，容不下不作为的废人。而要说她是董小姐一类的人也有些难，因为她还是一个非常漂亮的女人：虽然在场的人大多说都是功成名就的成功人士，并非没有见过美女，但是他们还是得承认，他们还是为李希盈的那份美丽而感到惊艳。 毕竟，那种美丽和别人是那么的不同。那精致的面容和20岁的青春无敌不提，她那份自信爽朗，雍容大气的神态举止，在别的女人身上很难看见。这个20岁的女孩，有着与所有人都不同的一种美丽，那种美丽源自自信，散发光辉。 不过，这样的气质再怎么罕见，也没有她的身份罕见。比起来那种少见的气质，她那森兰一的身份，才是真正意义上的全国独一份。 羡慕之余，所有人在心中想的也都差不多是同样的一件事情：这个女孩虽然美丽，但是自己无论如何都不能被她骗倒。比起来她的美丽，她的另外的一些出色之处更值得铭记——那就是她的心机和手腕。 据说，这个女孩根本不会编程。但是她靠着她的口才和容貌，说服了杜立鼎一再提拔她。据说她有着无与伦比的经商眼光，靠着自己的商业头脑，和杜立鼎的技术能力相辅相成，一共发展。 据说，这个女孩比杜立鼎更早一步看到了飞书网的意义，是她力排众议，建议杜立鼎做起来了飞书网的业务，靠着飞书网笼络住了无数的用户，从而使得森兰公司有了如今的可怕规模。 据说，也是她看到了森兰公司的潜力有多大，她建议杜立鼎把森兰公司从业务单一的小公司，发展成了如今横跨游戏，软件，云服务，社交，电子等多个行业的集团。靠着各种业务的相互关联，森兰庞大到不可思议，也让所有人惴惴不安。 据说，前一段时间，也是她指挥了森兰和企鹅的一战。这一场耗时大半年，牵连用户人数上亿，无数小公司躺枪，甚至彻底改变了中国互联网行业格局的争斗，据说从头到尾都是她策划和指挥的。 这些话语有些真有假，也有人怀疑不过是森兰内部放出来的风，吹捧自己的一罢了。不过如果真的如此，那么在场的互联网大佬们，各个都是自己行业内的顶尖人物，他们平时在政界，商界，金融界全都纵横捭阖，意气风发，然而在这个漂亮的小姑娘面前，他们也还真没有什么优势。 就是这样一个女孩子，在短短两年的时间里面，帮助杜立鼎把森兰公司办成了全国第一大的互联网公司。而她坐在这里，眼神横扫过去的时候，也让很多人全都心惊肉跳：企鹅自然不用提，那是吃过李希盈的大亏的人。而搜虎和心浪虽然看上去一脸平静，但是想想自己的邮箱业务，他们也是从心里郁闷。至于其他人更是如此：李希盈对他们来说，就是一只择人而噬的猛虎。 对于他们有可能会被李希盈干掉，他们一点也不怀疑。实际上这几年，互联网的洗牌一直都很快。和一年前相比，今年的互联网市场已经物是人非：看看现场就知道，去年还坐在这里和杜立鼎等人谈笑自若的老榕王俊涛今年已经离开了8848。曾经他以亚马逊大弟子自诩，可他们没有亚马逊的好命——自己没有收入来源又上市失败，只能不停地并购拆分，随着内部的争端逐渐增多，他们在互联网发展的大潮之中掉队，成为了互联网潮水下的尸体之一了。 而去年一样也还是行业巨头的t一，现在也已经基本上退出了门户网站的争夺，他们把所有的精力都放在了sp业务上面，对于互联网行业的发展也已经不怎么在意了。上一次谈话的巨头里面，这两个人已经不是可能再来参加这样的峰会了——前者没有这个资格，后者没有这兴趣了。 而比起来去年，还有些企业有了变化——企鹅的曾丽清取代了马化龙，成为了这一场大会上的新面孔，这位逆袭成功的企鹅现任ce一也算是某种程度上的传奇，一样也是极为著名的人物了。 可是唯一不变的，就只有森兰在行业内的地位。他们曾经是行业第一，现在也还是行业第一。唯一不同的，他们以前还没有这么猖狂，在同行聚会的时候只是派来一个小姑娘而已。比起来以前，他们更强了，强到杜立鼎都懒得在他们面前装逼了。 对此，人们全都理解。在场的这些人里有好几个都是和森兰有着相当直接的竞争关系的公司。他们太清楚森兰的实力了。 企鹅的曾丽清自然不必说，过去的半年里面，森兰和企鹅的竞争闹得惊天动地，可以说是中国互联网行业最凶的一次战争，两个公司的官司到现在都还没有结束，企鹅经过了内部变动，经过了业务转向，他们连公司的负责人都已经变了，但是对森兰的痛恨却没有改变。 而主办人马总也好，易趣也罢，和森兰的关系随时有可能紧张起来。电商产业被杜立鼎的云服务搞得风声鹤唳，他们这些人也都把杜立鼎视为生死大敌。 再其次，森兰刚刚推出了浏览器和安全卫士业务，他们二话不说的把3721定义为流氓软件，遇到了就直接卸载。本来去年就已经实现了盈利的3721，在森兰的一阵乱拳之下，直接变成了一个半残的公司，周红衣脱身的早才逃过一劫，可在这里见面的时候，也还是低声下气，对一个小姑娘恭顺有加，也让人极为瞧不起了。 至于说其他人，更是对李希盈心怀畏惧：飞书网已经成了全国第一大sns网站，他们想要争夺携程和前途无忧的客户实在是太过容易了。如果他们真的想要这么做，动念之间，这两个企业一样会深受打击，更别提他们要是帮助任何一方，都会让另外一方为之绝望。看到森兰公司说话算话的人，他们也一样会觉得如芒在背，生怕惹出来一点麻烦。 整个会场的人都有一种奇怪的心思：他们承认李希盈很美，但是却也都认为，这个女孩绝对是十足的危险品。 所有人都在忌惮森兰，也就难怪杜立鼎今年不来了。可能他是看明白这个会议压根没法来：在这个会议上，森兰已经注定成为众矢之的了，和森兰有仇的公司不会饶了森兰的。他要是来这里，这些人不会给他任何一点好脸色，他们肯定会对森兰一年来的疯狂扩张的行为横加指责。 也许正是因为这样，他才宁可叫李希盈过来开会：作为森兰的一，李希盈虽然和杜立鼎一样也是被所有人忌惮，但是她却也有一个很大的优势。 她是个女孩子，而作为女孩，她天然就是弱者。虽然森兰公司的规模很大，平时确实在欺负在场的公司，她的话语一样让人忌惮不已，但是各大公司的老板们总得要面子，不好对一个女孩群起而攻之。 这样的情况有些好笑，却也令人无奈。他们依然认为20岁的女孩是弱者，可这个20岁的女孩做的事情，是很多互联网企业一辈子都不敢去想的事情。创业，发家，竞争，制定规则，她短短的两年时间里面，做过了太多让人惊讶的事情。和她相比，就算是坐在主席台上的人，也都是太失败了。 这个女孩相当不同寻常——而也正是因为如此，在座的人们也都想要听听，这个女孩会带来怎样的话语。 她是杜立鼎一手提拔的，那她到底是凭借长相坐上了这个位置的，还是凭借自己的能力坐上这个位置的？去年的会议，杜立鼎用他的技术水准震惊了在场所有人，那么今年，李希盈又会给人们带来怎样的消息？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四五节 引领者 其实说到底，人们对李希盈的猜测，更多的还是源于对森兰的忌惮。李希盈到底是个什么样的人，在场的人并不怎么关心。他们会对李希盈抱着各种复杂的情绪，还是因为李希盈是森兰公司的代表，这才是重中之重。 作为全国最大的互联网公司，森兰的一举一动都有可能引起整个行业的变化，他们的一的话可以轻松对别的企业造成影响，这才是最为让人不安的事情。 尤其是最近一年来，互联网行业的整体环境在变好。就连这一次大会的主题，也都成了泡沫之后的精彩。只是良好的环境，也是所有公司共同面对的，森兰最近这段时间的疯狂扩张，也让所有公司都有些畏惧，对于森兰的举动，他们也难免有了退避三舍的想法。 正是因为这样，他们才会在意森兰，在意李希盈。 “去年这个时候，咱们邀请到了森兰公司的董事长杜立鼎。杜总是当时江湖最年轻的少侠，但是他一出手就分享了r一r这样的顶级的编程语言框架，让我们见识到了森兰的功力深厚。而今年，森兰的杜总公务繁忙，未能到场，可我们却邀请到了森兰的一李希盈小姐。比起来杜总，李希盈小姐更是了不起，因为她不仅比杜总还要年轻，而且还是这个互联网江湖中一位少见的女侠。她能够成为森兰这样一个大公司的一一，无疑为女性争光不少。现在我们也欢迎她来给我们讲讲，一个女性对于互联网行业又有着怎样不同的见解。” 在人们胡思乱想的时候，主持人已经介绍到了李希盈。大会的流程还是和以前一样，每个人都需要上台发表一下自己一年来的看法。李希盈也毫不怯场的走了过去，站在台前也是未语先笑。 “各位，首先请允许我纠正主持人的两个错误。第一，杜总没能到来，不是因为公务繁忙，而是因为他在燕大那边有一个很重要的学术会议——科学总比生意重要，他才只能忍痛不来参加这场会议。其次，今天我是代表杜总过来的，我的见解可不是女孩子的角度，而是杜总的角度来说。尤其是对于泡沫之后的精彩这样的话题，我想各位更关注的也是杜总的看法吧？” 虽然在公司里面的时候，李希盈经常会和杜立鼎发生各种意见不同的纷争，但是在公司外面，她却还是非常给杜立鼎面子的。她一开口，先是帮助杜立鼎抬高身价，然后就强调自己是代表杜立鼎的意思，话语之间对杜立鼎也极为推崇。 “杜总也认为泡沫过去了吗？” 李希盈的态度并不奇怪，这才像是个属下的做法。这话也果然引起了人们的兴趣：虽然在场的人大多对于杜立鼎颇为忌惮，但是杜立鼎的意见，依然还是会引起他们重视的。 “当然——过去的两年，中国的互联网经历了很多。那无疑是整个行业最为艰难的一段日子。在场的各位也都是从那个时代过来的，我们一起经历了很多。好在，那些苦难并没有能够打倒我们，反而让我们越来越强。而现在，互联网的新时代即将到来，我也坚信，新的时代，互联网行业将会变得更加精彩起来。” 顺着大会的议题，李希盈讲了起来。而她说着在场的各位时，显然就已经把8848，t一等公司排除在外了。在场的公司可以说都是从互联网寒冬中活下来的，这一点错也没有：那些不够强大的，早已经完蛋了。 她的话没错什么错，只是还是马上引起了马总的注意，“新时代？杜总认为新时代即将到来了吗？” 那些套话，马总不会在意，他真正注意到的，是李希盈说的新时代三个字。森兰现在基本上已经是互联网行业的领袖，这一点毋庸置疑，而他们提出新时代的概念，肯定也不是无的放矢。 “是的，杜总和我说过这个问题，他认为互联网时代，是分为三个阶段的。第一个阶段是10阶段，网站和用户的关系是类似于传统媒体与读者的关系，网络以网站为主，读者是网站的受众。而这个时代，心浪说的中央厨房的概念就是最为经典的概念，免费餐，宴会餐，外卖餐等餐饮组合供给用户使用，这就是10时代的思维模式。” eb10时代这个看法，杜立鼎早就和李希盈说过。而现在当着所有人的面，李希盈也直接把它抛了出来：现在的时代确实已经和一年前不一样了，所有人都感觉到泡沫过去，未来会越来越好了，用这个说法再最后为自己打造一波形象也没什么坏处。 “而在我看来，从现在开始的10年里面，互联网会迎来20时代了。在20时代里面，网站退居幕后，用户成为主题。这个时代的核心思想，是去中心化，是参与式架构，是一个开放性的自服务时代——而懂得如何融入这个时代的人，也会依靠时代的脚步，为自己获得足够多的商业利益。” “因此，互联网真正牟利的大时代其实才刚刚拉开序幕。未来的时代不是一个靠着向用户们兜售新闻信息或者是基础就可以获得利润的年代，而是一个靠着更多的为用户服务，方便用户的生活而获得利润的年代。这些事情只要做好了，那么任何一个公司都是有可能收到足够多的利润的，我们的未来都是一片光辉。” 站在台上，李希盈还在侃侃而谈，而听着他的话，台上的人也露出来了不同的表情。马总扫视着四周，也观察着周围人的表情，从中判断着他们的想法。 携程和前途无忧两家的ce一表情都相当开心，显然李希盈说的新时代的到来让他们看到了自己企业发展的可能。而丁三石和张夕阳的表情都有些纠结，他们也不知道自己的企业在新的时代里面会怎样发展。曾丽清的表情则相当平静——他的公司的模式和eb没什么关系，对此感触也不深。 而所有人里面，表情一直不动声色的就只有王志冬。从头到尾，他都一直面色如铁，毫无表情。李希盈的话其实就是在明着说他的公司已经过时了，可是对此，他却仿佛没有听见一样。 这样的表情实在有些不太对劲，马总也稍微有些觉得奇怪。不过想想森兰起家的时候曾经受过王志冬的恩惠，马总也马上就想到了，只怕森兰和心浪在私下里已经通过气了。李希盈要说的话，王志冬全都知道，他自然也就没有必要再激动了。 只是这也让马总有了进一步的疑惑：李希盈说起来这些，又事先通知王志冬，肯定不是只为了好玩。那么森兰又在筹划什么？他们有什么阴谋？ 他的心里还在胡思乱想着，而此时此刻，李希盈却已经就20时代开始了讲解了。 “eb10的时代，各个公司还都只是刚刚开始把自己的种种业务初步搬到网上，这些业务都是非常简单就可以在网上复制的那种，比如说电商在网上售货，媒体在媒体建立门户网站，电子游戏把原本的单机游戏变成了在线游戏这些事情在座的各位都不陌生，因为我们本来就是做这些东西的人，不客气地说，我们全都是这个时代的佼佼者，在eb10时代，我们是时代的引领者，没人做得比我们更好。” 李希盈的话，让在座的人全都心有戚戚。确实，他们可以说是过去的那个时代的获胜者，能够在互联网危机之中活下来的他们，全都是自己行业的佼佼者。他们之中没有哪个人是弱者，他们经历过了时代的洗礼，对此他们可以非常骄傲。 “但是在即将到来的20时代，事情就会有很多的不一样了。因为新的时代，主导者将不会再是网站本身，而是用户们。随着互联网行业的发展，随着互联网的使用用户人数越来越多，他们将不再满足于我们想让他们看见什么，而是只会满足于他们看到他们想看见的。与此同时，用户们也可能不再满足于自己想看到什么，而是开始想要说些什么，向别人表达一些什么。我们需要更多地考虑用户真正需要的是什么。明白了这个，才能够成为真正的新时代引领者。” “那这个问题森兰是怎么考虑的？” 这一次，面对问题，李希盈回的倒是很快。 “我们都知道，网络是个巨大的平台，通过这个平台，我们聚集了大量的用户，把我们的东西转化为了收益。而这样的事情，别人也一样会想做的。人民需要的东西，不只是买买东西，或者是看看新闻那么简单，他们自然而然的也希望通过网络展示自我，发出声音，亦或者通过网络完成交流，互通信息。新的时代，用户们将会自己聊天，自己交流，我们提供的不再是服务，而是一个平台。” “sns是信息交流的平台，网游是玩家交流的平台，云服务是商家交流的平台，能够为用户提供足够的交流，这就是新时代我们最该做的事情。而且，在我们看来，也许我们应该提供的不只是网民之间的交流，最好是让线上和线下也建立起来良好的交流模式，这才是最好的未来。” “线上和线下？怎么交流？就算是森兰的网络电话可以打到手机上，也还是需要网络啊。” “不，当然不是这个——我说的是电商。电商是最适合线上和线下建立交流的，我们也想要对此进行一些尝试。不瞒各位说，杜总在帝都那边正在联系国美的黄老板，我们想要让线下的连锁店和线上的电商联合起来，组建起来一个全新模式，全新经营理念的电商公司。” 李希盈的最后一句话，说完的时候眼神也转到了马总身上。看到她的眼神，马总也是浑身寒战：他当然明白，这话不是说着的玩的：杜立鼎终于还是要对他下手了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四六节 线上线下 李希盈的话突然涉及到了电商，马总并不意外。其实以现在森兰和阿里的关系，马总也早就有所准备，森兰对他开火实属正常。他在此前就已经笃定，当着同行们的面，这一次森兰肯定会有所动作，进一步彰显自己的力量，马总对此并不觉得突兀。只是他怎么也没有想到，杜立鼎一出手直接就搬出来了国美这样一个可怕的对手入场，完全是要致他于死地。 这一场竞争，一下子就变得压力十足了。 马总的担心自然有其道理：2002年这个时候，电器连锁店还是一个相当引人注目的行业。像是国美，苏宁这些企业，此时规模都要比互联网行业大得多，甚至于国美的黄老板还是极有希望争夺全国首富的人物，可以说是商界的风云人物。这些人手上的资源和能量不是一般的互联网企业能够比得了的，要是他们真的进军电商行业，阿里也肯定会面对前所未有的强敌。 资金，渠道，宣传，手腕，信誉，影响传统行业对互联网行业依然还是处于碾压状态的。 当然，他们这些传统的经销商也肯定有自己的问题，那就是肯定没法和互联网公司比技术。然而问题是，现在他们有森兰在背后做技术支持，他们还有什么可怕的？ 这些家伙入行，那简直是电商行业的噩梦——只是和他们合作，这难度似乎要比森兰自己做电商还高。那些人是既得利益者，他们现在掌握着商业流通的中间环节，从中牟利。他们对电商的敌视之意，更多的是利益分歧，也很难妥协，杜立鼎是怎么说服他们合作的？ “国美的黄总，那也算是商界前辈了。要是能够跟他讨教一些商业上的学问，那也是帮助很大啊。杜总果然还是非比寻常，竟然和黄总也有交情。” 马总对此有些怀疑，也忍不住开了口。他的想法李希盈自然也明白，她只是笑笑，也马上就作了回答。 “这个啊，那也只能说是巧了吧。森兰最近在做电子业务，我们搞出来了手机一站式服务，提供手机的设计方案，供一些企业生产自己的手机。杜总认为手机生产这种事情应该找有经验的大企业合作为好，最好是那些国内顶尖企业去生产手机，才能够确保质量。因此他也想要和格力，海尔，美的，长虹等各个家电生产厂家进行合作，一起生产手机。而国美和格力他们一向都有不错的合作关系，所以我们也就认识了。” 李希盈的话说的简单无比，仿佛他们和国美的合作，不过是一件小事而已。可是听到了这话，马总却心念直转，在心底里也把这件事情琢磨清楚了。 这一系列事情的前因后果，马总在心里联系起来，仔细思索一番之后，他也有些暗自心惊：杜立鼎这一次做事的规模庞大，远远超出了他的意料。 森兰想要生产自己的芯片，甚至想要彻底改变手机产业，这事马总知道。可想要卖芯片，就需要更多的手机制造商，甚至是取消手机牌照制度。然而这件事情，单凭着森兰自己显然是做不到的， 为了对抗现在的那些手机制造商们，杜立鼎需要引进更多的帮手向信产部施压。而有能力生产手机，也有能力对信产部造成足够的压力，自然就是那些国内的电器生产厂家了。 国内的电器厂家，很多都从80年代就开始从事这个行业。经过了多年的发展，虽然他们也许不如rb的那些厂家规模大，名气响，却也是国内的大企业，一部分企业也是影响力极大了。而且因为多年从事制造业，在品控上，渠道上也极为出色。他们有足够的潜力，只是以前没机会进入手机行业罢了。 但是现在，杜立鼎把手机制造一体化搞起来之后，他们进入这个行业可以说已经是轻而易举了。对于那些企业来说，生产手机没有技术阻力，只需要和森兰联合起来，就可以轻松的生产自己的手机——这样送上门的钱，他们没理由不要。当然，在此之前，他们需要说服信产部，不过有这些企业出面，怕是也没多大阻力了。 那些生产手机的企业确实都不是小公司，但是这几家电器公司联合起来的话，他们也就不算什么了。关系也好，规模也罢，这些电器公司才是制造业真正强大的巨兽，而他们一旦联合起来出面，基本上不存在搞不定的事情。 而森兰要是和这些企业合作的话，也就等于是森兰向这些企业提供了足够的赚钱渠道，这种情况下，森兰要是顺势提出来想要做电商产业，这些电器制造商怕是没有一人会反对。 电商销售电器比起来连锁店来有着价格低，运转快的优势，对于这些公司来说也是一个非常有利的帮助。对于电商，他们本来也并不是一点兴趣都没有，只是碍于电商规模不够，他们没心思去插手罢了。而现在就算为了给杜立鼎个面子，他们也会这么做的。 国美等电器销售连锁店对于电商也需要不是特别支持，但是杜立鼎如果和电器厂商们有了很好的合作关系，他们就算是想不合作都难。毕竟森兰有技术，有资金，再有了和这些厂商的合作，他们就算是想要自己做电商也轻而易举。因此上这与其说这合作是森兰和国美关系好，不如说杜立鼎干脆就是想要借助这个合作，逼迫国美不得不和他合作。 而且，这样的合作国美只怕也不是特别抵触：首先，以国美的规模，他们未必就不想去手机市场里面分一杯羹：他们有钱，森兰有技术，找个代工厂没有多难。其次，对于互联网行业和传统连锁店的合作转型，黄老板估计也会乐于尝试。 反正技术成本都是森兰的，他们所需要提供的只是渠道而已，这种事情可以试试。更何况，杜立鼎又不是找了他一家合作，国美要是不做，杜立鼎只怕也会立即和苏宁联系。 反正对杜立鼎来说，和谁合作都一样。 杜立鼎把电器公司引入这一场纷争，可以说是一石二鸟，同时在这两个行业都更进一步的展现着自己的实力。电子产业那边，他裹挟着电器公司逼宫信产部，而电商产业，靠着国美的力量威逼阿里，两下里他的目的都达到了。而最重要的是，这一系列操作，他根本没有损失分毫，牺牲利益的是波导，熊猫等手机生产商。 森兰公司最可怕的地方大概也就是这一点了，他们涉足的领域很多，而且彼此之间还都有着千丝万缕的联系。和一般的企业家有钱了之后就胡乱投资，地产金融先搞起来再说不同，杜立鼎的投资看似散乱，却一直都是围绕着同一个目标的，当他需要的时候，从别的行业下手，也能够绕回到这一个行业上来，通过别的方向打击对手。 阿里一直盯着杜立鼎的正面动作，却忽略了他的迂回包抄。 好在这一场合作还只是在谈，要是真的成功了马总只能苦笑，自己的麻烦只怕也就到了。以国美等连锁店的线下商店的规模，和森兰的线上规模联系起来，基本上就是无敌的存在，他的电商公司再怎么斗也不可能斗过对方。而要是别人，也许他还可以玩些偏门的手段，可是面对国美的黄总，他却不敢轻忽。 黄总那样的人，心机手腕不止不比他差，而且还比他心狠手辣。遇上那样的人，他也得先担心自己。 马总从那次和杜立鼎闹翻之后，就一直都在预备着杜立鼎可能的进攻。最近这段时间，杜立鼎在学术领域大肆的发展自己的云服务，借此对外宣传，他也全都知道，也承认自己不是对手——在技术方面，他怎么也玩不过杜立鼎，这一点他也承认。 可是在管理方面，他一向自负不凡。尤其是在电商产业里面，他也更是不认为有谁是他的对手。就算是杜立鼎想要扶植别人和他对抗，他也并不在意，甚至还有把握通过种种手段，重新获得和杜立鼎合作的机会。 可是杜立鼎直接把传统行业的人引进这个产业，马总也就没有办法了。他再怎么厉害也不可能让一个新兴产业在羽翼未丰的时候就可以和传统行业对抗——这不是他的力量不足，是整个行业力量不足。 杜立鼎这一手，玩的也够毒。 不过，把传统行业的人引进自己的行业里来，这做法倒是有可能引起来同行的公愤可是马总快速的扫了一圈，就决定什么都不说了。 李希盈刚才在那里说的三个时代，可不是胡说的。这女人明显就是处心积虑，她那是在警告这些公司，不要胡说八道。 万一走错了路，就是心浪都经受不起那个打击。心浪好歹还有森兰在旁边照应，他们得罪了森兰，那就是更没活路了。 新的时代，森兰是引领者，你们最好别惹森兰——李希盈说着话，说白了也还是冲着他来的。想明白了这些，他也只能苦笑。 照这样看，以后再想要搞b2b肯定是玩不下去了。国美那样的大企业在那里放着，他怎么也斗不过对方。不过这个模式也还是有一个问题，就是国美终究是个电器行，电器行卖些贵重的电子电器产品还可以，他们不可能什么都卖。 可是浙省的小商品极为发达，就算是卖衣服也可以把企业做大，说不定比卖电器做的还要更大。也许自己应该考虑再退一步，考虑搞起来c2c。 这样做倒也是一条退路只是看看李希盈，马总也总有一种感觉：也许自己这样做，反而是会走入杜立鼎的陷阱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四七节 难题 马总担心的事情明显有些过虑了，因为杜立鼎这么做，更主要的目的显然还是制造业而不是电商。 在杜立鼎看来，只要取消了牌照制度，那些小手机厂商没有必要频繁更换招牌，他们自己就会想着去经营起来一个不错的牌子的：国内的服装鞋帽产业就是这么发展起来的，虽然也有很多人觉得哪些牌子l一，可是还是发展的不错，只要没有限制，自然就会有人快速发展，这是市场自己的选择，根本不用别人多管。 而扶植一下几个大的电器厂商，倒是也算是一个不错的帮手：这些企业的实力都算是不错，他们确实有着生产手机的想法和能力。既然如此，不如早点让他们进入市场，将来要是和苹果，三星之类的展开对抗，也算是有个帮助。 他的主要目的其实还是在于电子制造的。至于说对付阿里，那就是搂草打兔子了。当然，这样做的时候他也确实有着和马总为难的心思，可是绝对不是为了争夺市场那么点小事。 “森兰将会和黄老板合作，更主要的目的是为了更好的扶助国内企业成长。不瞒各位说，我父亲就有一个小企业，所以我非常清楚，很多国内的小企业都有着很好的产品，他们真正缺乏的不是品质，而是把货品远销外地的能力。而我们的互联网，提供的也正好是一个这样的平台，因此我觉得我们的合作可以说是一拍即合的。” “可是你这样做，利润是你的，不是小企业的。”马总听完了这话，也马上指出了问题所在。 “不，如果我像亚马逊那样做，利润是我的。但是这个问题上我不准备那么做。森兰一直都在强调客户体验，电商自然也会这么做。亚马逊也好，ebay也好，他们对于供货商的打压都太强烈了，他们通过压低供应链和仓储成本，赚取低额利润，这样的做法看似赚钱，其实是在剥削网店的卖家而已。” 说起来，森兰也算是亚马逊的合作者，但是当着国内的互联网同行，李希盈吐槽起来他们却毫不留情。在这个问题上，森兰可不准备和亚马逊一样做。 “亚马逊和ebay都严格禁止买家和卖家私下交易谈判，他们用垄断式的霸王经营手段，强行从中牟利，这也是不可取的。我们的电商公司肯定会有所不同。我们要重视用户体验，因此，我们不会打压卖家的利润，也不会剥夺买家还价的权利。我们会把这些权利全都下放，同时通过大量的增值服务为卖家提供各种方便来赚取收益。这是我们的电商公司的指导思想，也是我们最大的独创之处。” 李希盈在台上侃侃而谈，说得相当清晰。她这话是说给浙省的小厂家们说的：所谓的保护卖家权益，支持公平竞争的话，对于小厂家来说无疑是一个强心针，这可以拉拢到不少的合作厂家。 然而，这样的话虽然对小厂家来说很好听，但是它也有着一个问题。而这个问题，马上也有人提出来了。 “可是现在的易趣的经营模式和ebay，亚马逊全都是一样的，他们是有着成熟的经验的，也是最值得参考的。”李希盈说的轻松，但是却让听她说话的人都皱起了眉头，至少在听完了他的话之后，张夕阳立即就开口反驳了她的论调。 “可我认为ebay和亚马逊的做法是错的，他们的那种商业模式是错误的，我们必须去探索新的服务模式，不然的话，我们的行业也没法继续发展了。” 李希盈的话让周围一片哗然，就连下面的观众席，都爆出来了一片议论声：谁都没有想到，李希盈竟然敢于直指ebay和亚马逊做得不对，在这个她自称不太熟的领域里面，她在指责这两个行业巨头做的有问题！ 这样的做法简直不可想象。在刚刚过去的互联网危机浪潮中，亚马逊是少数的股价没有下滑，反而一直上涨的企业。他们可以说是互联网行业中的异类，也是人们争相效仿的榜样。对于这样的成熟企业，中国的企业家们也都推崇无比。而现在，这个无比成功的企业亚马逊，竟然被李希盈斥责为商业模式有问题，这份狂气实在是绝无仅有。 就算她的理论有着详细的论述作为佐证，就算是森兰的规模已经是全国第一，就算是李希盈侃侃而谈之后，已经被人认为是天才企业家——但是，如此指责一个顶级的美国互联网企业，还是让人觉得她太狂了。 中国企业就应该跟在美国后面学习着来，这依然还是绝大多数人的态度，森兰的标新立异似乎还是太张扬了。 但是对此，李希盈的态度却非常坦然。 “不去探索未来，那就无法开创自己的时代。森兰有信心去做这样的事情，我们希望我们的合作能够解决一些电商公司现在存在的痼疾，推动这个行业更加有利于社会发展。而电商行业想要回报社会，最重要的就在于促进商业发展，以及促进中国品牌，中国制造的质量，名声，科技含量，都更上一层楼——如果无法完成这一步，那电商就会造成负面影响。” 李希盈的话，说得似乎有些过于假大空了，但是这却正是杜立鼎真正最为关注的事情。他之所以不肯直接弄死马总的阿里，然后自己接手整个行业，这方面的因素也很大。 在杜立鼎的记忆之中，阿里的做法其实也是很值得商讨的：2003年，阿里推出了淘宝，开始进行c2c的交易，这个时候他们提出来的是扶植小卖家，通过培养小规模的网店来进行交易，这完全符合c2c的精髓，因此淘宝迅速发展，快速淘汰了易趣。 2008年以后，因为经济危机各国开始增发，中国也有大量的资金涌入了市场，淘宝此时开始扶植小变大，推广淘宝品牌，希望能够打造出来足够好的品牌，从而成功的扶植出来新的品牌诞生。然而这样做问题非常明显，由小变大的企业必然增加宣传费用和管理费用，不再具有物美价廉的优势，网店在购物体验和质量保障上面没法和实体店比，一旦失去了价格优势就变得没有了任何优势可言，推广淘宝品牌的做法可以说是彻头彻尾的遭遇了失败，最终只得转向。 而从2012年以后，淘宝开始成立了天猫，转而推行小而美的企业。这样的做法本身倒也是路子，靠着天猫确保质量，不扩大规模而提高档次也确实有可取之处。但是问题是2012年阿里选择了上市，任何一个上市企业都是需要业绩的，只有足够出色的业绩才能够推动股价的爬升。小而美的企业提供的业绩太少，想要赚钱就必须下狠手，于是乎天猫开始靠着各种广告，流量赚钱，卖家们为了自己的买卖做的下去，不得不砸钱买流量，以至于很多人在网上开店之后才发现，网上商城花费的流量费用未必比实体店的租金便宜。 这样来来回回下来，虽然阿里确实发展起来了，但是实际上这些借助网络发展的品牌却并没有起来。整个中国也没有打造出来几个出色的网络品牌不说，反倒是一窝蜂似的发展使得低端产品自相倾轧，发展困难，高端产品资金不足，后继无力，被外国市场侵占。客观上来说，电商的出现并没有对产业结构升级产生太大的正面影响，而且更加让人无奈的是，在开始阶段电商帮助人们有了更多的选择，方便了人民的生活，可是随着发展，电商提供的产品溢价也越来越高，电商的活动越来越多的变成了耍猴活动，电商平台越赚越多，可是买家卖家全都抱怨不已。 从促进产业升级的角度来说，电商其实没有起到太过正面的作用。 当然，电商会发展到这样，杜立鼎不认为这是故意操纵的结果，毕竟电商也是新兴事物，想要料准了他的发展方向予以操作并不容易，更别提这些电商公司历史上犯下过的那些错误也足以证明他们远没有聪明到洞悉一切。 电商产业的发展更多因历史潮流形成：网络的普及化，经济危机，产业结构转型，这些大风潮促使了产业的发展和变化。大背景在那里摆着，再加上中国公司在云服务上的技术落后，互联网公司在手机普及以后开始寻求变现上市等公司自己的问题，共同铸造了未来的电商产业的问题。 而如何解决这个问题，也是杜立鼎真正在意，也试图解决的。重生一次，要是不去避开那些错误，那就未免太蠢了。 这些话李希盈侃侃而谈，可马总听的也是倒吸了一口凉气：杜立鼎不止给他找来了一个强悍的对手，还给他出了一道难题。森兰没有提及解决问题的办法，但是只要他们提出来了这问题，就会被官方，投资方等各路豪杰获知的。以后自己再想要去找人投资，或者是希求政策上的帮助，这也肯定是一个需要回答的问题了。 可是鬼才知道，这样的问题该怎么回答。马藏拧着眉头，也是半晌无语。 该怎么破局，他也是毫无头绪，而就在此时，李希盈在台上也再次开口了。 “对于这个问题到底该怎么解决，说实话我也不知道。其实这一段时间，随着互联网行业发展的越来越大，森兰有些时候也会觉得力不从心了。所以，我们最近也在考虑另外一件事情：那就是我们想要帮助更多的互联网企业发展。” 李希盈的话，让马总抬起了头，就在他怀疑自己是不是听错了的时候，李希盈也继续说下去了。 “正好杜总办了易付通，现在我们也面前算是在金融行业有了些投资了。那么，我们也就准备做些金融行业的事情：比如说，召开创业大会，扶植弱小企业。” 听到这里，马总的眼睛再一次瞪大了。 ：。： 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三四九节 雏形 看着眼前的李希盈，马总发现，森兰这个公司，确实很有意思。 一直以来，马总都是一个很注意个人形象的人，他一直都很羡慕金庸小说里面的风清扬，对那种我不在江湖，江湖全是我的传说的人极为向往。而今天，马总发现，无意之间，森兰做到了这一步。 从森兰成立以来，他们的资金就一直傲视群雄；去年的今天，森兰证明了自己的技术实力无与伦比；而到了今年，他们干脆都不在乎自己比别人强多少了，而是一直在强调自己想要怎么帮助别人他们已经不去谈资金和技术了，可是却也没人怀疑他们的资金和技术。 杜立鼎这一次也是把面子赚足了他不考虑自己公司的成长，而是考虑行业的未来，考虑制造业的未来，考虑更多的合作和成长。他早就不满足于自己比别人更有钱，或者是比别人技术更强这种装逼模式，他现在连思考模式都和别人不一样，完全不在一个维度了。 而最重要的是，这些话语还不是杜立鼎自己说的这仿佛是在告诉人们，就算是这种高端的思考，森兰也是派出一个高管就可以解决的，他们公司的一个小姑娘都要比别的公司的老总们强，而杜立鼎——他去搞学术研究了，那是另外一个高度上的事情了。 打击了对手，拓展了业务，这些还都是小事，最后顺便树立了一下形象，让马总感慨不已。对这种作风，他一时间也无言以对，甚至不知道该说些什么了。 马总不想再开口了，倒在座位上一言不发了。但是此时却还有人对李希盈的话有着疑问。 “李总，我还有一件事情，想要问一下你刚才说，这是eb20时代，但是杜总认为eb还有30时代。那么我可不可以问一下，eb的30时代，在你们的构想里面是什么样子的呢？” 恍惚之间，马总似乎又听到了曾丽清最后提出了问题，而对这个问题他也一下子来了精神李希盈刚才确实说了，eb是有30时代的，那么30的时代又是什么样子的？ 对于杜立鼎两个人的预测，他现在已经很有兴趣了。 “这个啊30的时代现在还不过是个构想而已。因为技术上面还完全不成熟，这个想法也根本无法验证。我觉得这个问题上，其实杜总有些狂想了他认为在未来的十年里面，人工智能技术会获得长足发展，新的算法模型将会使得eb开始有更多的服务内容，实现各种意义上的真正智能的服务——这个过程可能会有很长的一段时间发展，毕竟现在杜总也才刚刚开始做新算法的研究，想要真正发展到那一步，恐怕需要十年左右的时间。” 李希盈的话带着笑意说了出来，可是在场的人却更加不淡定了。 30时代，智能服务，新的算法？这些东西到底都是些什么东西？为什么在我们还在想着如何用邮箱圈钱的时候，森兰会在做这些东西？杜立鼎已经搞出来不少乱七八糟看起来活像黑科技的东西了，难道他真的想要在人工智能上做点什么玩意儿不成？可是那些东西，真的能够实现吗？ 这些问题，让在场的人全都心中忐忑不安起来。而他们之中，有些人开始在思索自己和森兰的对抗胜算到底有多大，有些人在考虑如何避开森兰的锋芒才能够更好地发展，有人则是在考虑着是不是应该和森兰展开一些合作，从而使自己的公司跟上森兰的脚步，也不乏有人在考虑，自己是不是应该投靠森兰，也许那才是更好的出路。 而不管在考虑什么的，这些人心中都已经有了一个概念了在场的所有公司之中，技术能力最强的就是森兰。可以预见，不管在未来怎样的新时代里，森兰绝对会是时代的领导者的。 凭着他们的技术，他们可以做到领跑时代。凭着他们的见识，他们也应该领跑时代。 当然，与此同时，不少人的心里也都在翻腾着一些古怪的想法李希盈一直强调，eb20时代，是一个以大众为主的时代，商家应该提供平台，注重用户体验，她在指引着大家全都往用户指向型的公司发展，可是到了这时，那些话听起来却有些问题了。 30时代，森兰明显更加注重科技发展，智能化服务，新的算法这些东西，这明明是技术指向型公司才应该考虑的事情。这样的想法，让很多人立即在心里有些无语李希盈这个女人，想要把大家全都忽悠到用户指向型道路上去，而后她的公司开始走技术指向型道路，再次把大家甩开。 这样的心思未免有些太过无耻了些可是仔细想想却也让人无法反驳。 人工智能这类东西，怎么看都不像一般人能够研究的。要说谁有资格去玩一下这类研究，国内怕是也只有森兰这一家公司了。这个领域根本不是其他公司能够触碰的，它实在太高端，也太缥缈了。 听到她的话，曾丽清不再说话了。他甚至连问题都没有，直接往椅子上面一躺，一句话都不说了。 他明白，自己的公司想要逆袭成功，这一下可就难了。 从森兰掀起了和企鹅的战争开始，企鹅就一直都在森兰的进攻之下被动挨打，几个月的竞争之中，森兰一次次的推陈出新，用全新的服务来摧残着腾讯的神经，也让腾讯吃足了苦头。 而事到如今，这场战争虽然在外人看来已经过去了，但是曾丽清却不想这么轻易地认输这一场战争从头到尾他一直都被森兰单方面殴打，对于这个结果，他绝对不可能接受。他一直觉得失败是马化龙的经验不足造成的，要是一开始就是他应敌，也许是另外一种光景。 这段时间，他其实也没有放弃反击的想法。虽然在表面上因为内讧他们暂时退却了，但是私下里他一直都在想着种种办法反击森兰。而他的反击思路其实也和森兰的进攻思路差不多，他也是准备用更好的相关软件做配套，从而促使用户对自己的软件黏度更高，他已经筹谋了很久，可是现在却发现自己想多了。 森兰的商业布局比他做的聪明多了。他们没有满足于自己的i已经超过了企鹅，就坐在功劳簿上坐享其成。他们依然还在进一步想要扩张自己的业务，让自己的业务更加稳妥。 和马总更注意人脉网不同，他更关注的是产品圈。而这样的关注也无疑让他更绝望。 他早知道，森兰现在已经不满足于sns，i，邮箱这三件套了，他们还想要把在更多的领域投资，从而真正实现在对人们上网环境的全包围。杀毒软件和浏览器只是开始，也许他们还会有更多的业务在未来涌现出来。而现在，森兰也不必担心自己的人手不够或者是创意不足了互联网创业大会过后，他们无论是挖角还是收购，都可以异常轻松。 森兰的产品圈会更加完整，更多的用户会开始依赖他们。比起来企鹅单单靠着一个i产生用户，他们的做法可以为他们招致更多的使用者，而靠着他们现在市场占有量高的优势，他们的业务也会滚着雪球一般的扩大，就算是企鹅真的再做出来了各种其他应用，只怕也没法击败森兰现在初具规模的生态系统链——和当初森兰不可能只靠着i干掉企鹅一样，企鹅现在也没有可能靠着生态链干掉森兰。 他们的用户会黏度越来越高，和他们的竞争会变得越来越难。想要再学习森兰用周边产品扩充击垮了森兰，那是几乎不可能的了。再想要逆袭，他就只有靠着i软件的进一步强化功能了。也许是语音聊天，也许是视频聊天，他们必须做出来具有统治性的东西，让森兰无法模拟，才能够一举打垮了森兰了。 那样的事情似乎有些困难，对于eb20时代，李希盈说的不少，可是森兰的安排肯定更多。在新时代，企鹅已经落后了，这也让曾丽清一时间想不到自己的出路在哪里。 对于打败森兰，他依然还是没有放弃。但是到底该如何做，他也是无计可施。互联网产业一样都是学我者生，像我者死的行业，单靠抄袭很难战胜同等量级的对手，他们必须得玩出来点新花样才可以获得胜利。 然而弄出来点新花样什么的，从来都不是曾丽清擅长的——甚至整个企鹅也没有这样的基因。就算是马化龙在的时候，没有参照物，靠自己破局也不是他的长项。无论是商业眼光和技术眼光，企鹅都有些太过拘谨，在已经浪掉了自己行业第一的用户数量之后，再想要逆袭就只能等待对手犯错了。 可是现在的森兰，看上去一点犯错的样子都没有——这其实也互联网产业最悲哀的一点这是一个新兴产业，没有什么参照物，就算是对手真的犯了错都不一定会被觉察，一起都得跟着感觉走。 想要逆袭就没有那么容易，毕竟不是每个人都有森兰的技术和发展眼光的。尤其是想想未来，不止eb20时代企鹅已经落后很多了，甚至就连30时代，森兰都已经有了一些预估，他们也没有任何赶超对手的希望。 企鹅的一次失利，说不定就再也没有机会找回来了。 自从取代了马化龙成为企鹅的老大以来，曾丽清一直都想要把公司做到最好，反杀了森兰，以此证明自己的做法是合适的。然而现在，这样的结果让他悲哀不已去年这个时候，企鹅还是i软件行业的老大，可是一年之后他们被森兰打压的如此凄惨。而森兰现在摆出来的架势，却怎么也看不出来衰落的迹象，甚至更加让人心寒。 他们看到的不只是这几年，甚至是十年之后，下一个时代。规模庞大无比，同时眼光如此长远，现在的森兰不只是个业界巨头，甚至也真有商业帝国的雏形了。 。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三五零节 领袖 当李希盈结束了自己在临安的会议回到帝都的时候，她在临安的发言已经传遍了整个行业了。 对于森兰来说，大概这一次西湖论剑，是最为完美的一次西湖论剑了。李希盈在大会上大出风头，不只是引起来了马总和曾丽清两个强敌的郁闷，也间接的引起来了整个互联网行业的一片旋风。 杜立鼎没有出面去参加大会，本来人们还认为他是有些轻视整个行业。但是李希盈表明了森兰的态度之后，人们也开始意识到了，原来森兰不动声色，是因为他们有更宏大的计划，杜立鼎不愿意出面，也是因为他的目光远大，已经不是别人能够相比了。 互联网行业的新时代，和传统商业更紧密的联系，为中国制造业的未来考虑，打造新的电商模式，还有搞起来互联网创业大会扶助互联网创业者——森兰的这一系列动作来的极为突然，也让关注着这一次大会的媒体全都发现自己似乎有些跟不上时代的发展了。 这些了不起的大事件，竟然来的如此突然，更别说李希盈嘴里说出来的对互联网30时代的预测，更是有了些科幻的色彩了。而这样的话语，竟然都是从一个20岁的小姑娘嘴里说出来，更是让人觉得无法想象。 以前人们对森兰的了解，就只知道一个杜立鼎。而到了现在，人们却才发现，就算没有杜立鼎，森兰也一样还有很多了不起的人物，他们的强大是全方位的，人才储备也要胜过别的公司很多。 作为一个女孩，年纪轻轻就能够在这种场合侃侃而谈，不得不说李希盈做得很好。而她说的那些措施，一样也引起了很多人的主意。 和黄老板的合作倒还是小事，那不过是电商新的发展思路而已，外人不会特别在意。但是无论是想要扶植小企业，还是想要扶植互联网创业者，这样的事情都会引起来不小的热议了。 浙省那边自然不必说，自从森兰表态之后，他们就一直都在关注着森兰，而森兰想要扶植小企业的想法，也很快就得到了同行们的响应。 在会议之后不久，周红衣就马上表示了自己将会有新的创业计划。在离开了3721之后，他这也是第一次准备好了要大干一场，而为了能够更好的创业，他自然也跑去要求和森兰合作了。 这一次，他的创业计划是准备成立一个广告公司，主要为森兰和摆渡服务。他对外强调表示，现在的广告服务大多数还都是针对电视媒体和平面媒体的，对新媒体的重视不够，他要做的就是主要为新媒体服务的广告公司。 广告公司这一块确实是利润很高，尤其是森兰和摆渡两个大头需要很多的广告服务，确实可以喂肥了任何广告公司。而这一行的利润，周红衣自然也很明白：他以前做的是3721，这个公司也和广告公司有很多的合作，他深知这个行业的利润，因此在重新创业的时候，他也立即就选择了这个行业。 这样朝着自己以前的伙伴下手的做法，未免让人有些吐槽无节操。可是周红衣跳出来表示自己做这行，倒是给了森兰很大的面子。森兰正喊着要扶植小企业，扶植创业者，他周红衣就立即不辞辛劳的杀入新市场创业，对这样甘为马前卒的家伙，森兰自然也会有所奖励。 森兰自己在广告业务上不多，但是周红衣也看准了森兰的sns网站的潜力极大。只要维持着良好的合作，森兰肯定能替周红衣揽来不少生意——他也能够赚上一大笔。 这个家伙倒是很懂得把握机会——不过对此，森兰也任由他去了。 自从上一次3721被他甩出去之后，周红衣就和森兰达成了一种不错的默契。森兰的目标宏大，前途广阔，这一点周红衣没法和他们比较，也不敢去对抗，他更愿意靠着为森兰服务，换取一些报酬，让他能够在这个行业里面立足。 双方的关系互利互惠，只要森兰一天不倒，周红衣就都会是他的马前走卒。要是真的森兰倒了那也不必多说什么了。 而他的成功倒是也激励了不少人。李希盈说的扶助其他小企业成长，也看上去更有可能了。虽然在很多人看来，帮助别的公司发展不可思议，但是经过了一些宣传，人们也发现这在互联网行业内还是颇为常见的。 这个行业里面，老前辈帮助后来者发展似乎很常见。当年正是听了张夕阳的演讲，马总和马化龙才开创了各自的企业；正是靠着王志冬的帮助，杜立鼎的森兰才在早期得以茁壮成长；而就是森兰公司，也帮助李星平成功创业不说，而且最近也准备再次帮助周红衣创业。 这行业虽然看上去竞争激烈，但是却没有那种你死我活的感觉。他们终究面对的终究是一大片没有边际的市场，因此竞争者很多时候也是一起开拓未来的同行者——诚然，这些例子肯定不是那么简单的事情，里面也有些商业倾轧，但是至少人们可以看到机会，比起来一潭死水已经好了很多。 只是话虽如此，人们却也至少清楚一件事：就算是后来者确实不缺乏机会，但是想要再像那些前辈一样逆袭森兰，怕也是非常困难了。 说到底，森兰能够在互联网行业初期获得茁壮成长有着各种理由。首先，这个行业起步比较晚，98年三大门户才开始出现，森兰公司在2000年开始入行，虽然说比起来别的互联网公司已经晚了不少，但是他们的起步其实也都是差不了太多。至少森兰一开始经营的几项业务，网址之家，sns网站，网游业务这些东西在他们投资的时候还都是处于红海的状态，虽然市场上有一两个竞争者但是却远远不足以形成规模，这使得森兰在初始阶段几乎没有遇到任何竞争力，他们完成了成功的三级跳，在两年的时间里面规模赶上了其他竞争对手，这可以说是时代决定的。 而时代之外，金融背景方面，森兰也是占到了很大的光：森兰崛起的时间，正好赶上了互联网泡沫破灭的阶段，这段时间互联网金融遭遇了重大打击，美国那边无数互联网公司破产，而这股风暴也刮到了国内，把国内市场打击的不轻：正是因为这种打击，其他公司的发展速度全都降了下来，一时之间，森兰也没有太多的竞争对手。 门户网站虽然有着比森兰更加充裕的资金，比森兰更加广阔的市场，比森兰更加出色的人才，但是因为在寒冬到来前上市，大环境的影响对他们冲击更大，他们开始束手束脚，发展速度快不起来，也最终使得森兰在快速赶上来之后，有了靠着技术进行反超车的可能性。 而这样的时代，已经过去了。 而如果说新兴产业的大时代的背景是森兰起家的根本，那么金融风暴的时机就是森兰扩张成了超级大公司的资本——要是没有金融风暴，森兰根本没有可能反超企鹅，成为互联网时代国内的超级巨头，可以说，这一次金融风暴给了森兰腾飞的机会。 正是因为金融风暴，使得很多原本对互联网行业有兴趣的人全都选择了观望。也正是这种观望，使得森兰在发展起来的这段时间遭遇到的阻力非常小。在森兰的扩张过程之中，他们没有遇到来自资本方向的狙击，也没有遇到来自政策上面的打压，虽然他们也确实是遇到了几个竞争者，但是相对而言，更多的竞争者因为这个时间段不好，都选择了蛰伏。 可以说，他们的这种想法也使得森兰面对的竞争减小了很多，没有遇到什么真正的压力。 而到了现在，互联网行业终于复苏了，但是在这个时代到来的时候，森兰已经做大了，他们成功地确立了自己的业内地位，不再畏惧别人的竞争了。就算是后来者强大也无所谓：他们需要面对的是竞争更加激烈，融资更为宽松，各路大佬都在觊觎的市场，他们的竞争难度比以前强了太多，已经很难再和森兰比较了。 回头看看，森兰能够发展到今天，确实可以说是运气极好。除了技术上的优势，他们面临的时机出色，这也是一个不可忽略的重要因素。 到了现在，森兰已经成功的建立起来自己的商业帝国了。游戏公司，云服务公司占据市场主流，再加上社交网络彻底铺开全世界，这几个项目相互结合，他们已经变成了世界顶级的互联网公司，现在完全没有任何倒下的可能了。 就算是那些拿到了森兰投资的公司有可能会有所作为，但是再怎么也跳不出森兰给他们圈定的范围了：就像是做下载软件的李星平也算是国内出色的企业家之一了，可是在森兰面前，他也就是个小弟。 现在的森兰，已经是只能仰望的高山了。 自己的公司在科技上下功夫，争取成为科技巨头。与此同时投资让别人在市场上下功夫，自己通过投资控制这些小公司，变相的控制市场。森兰对于未来的安排比想象中更好，一手科技，一手金融，他们通过不同的动作，完美的控制着整片市场。未来科技进步快，他们就一枝独秀，未来科技进步慢，他们就隐居幕后——有了这样的安排，他们也不必担心未来了。 森兰对互联网行业的安排，也有些领袖的样子了。而更让人惊讶的是，森兰主要考虑的也不只是互联网了。互联网行业对他们来说很难有事情在掌控之外了，相比之下，他们对于制造业的兴趣才是令人惊奇。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三五一节 分兵 作为互联网行业的巨头，森兰现在在自己的行业里面，其实已经是一览众山小了。因此在互联网经营之外，他们现在也把目光更多的放到了制造业上面。对此，李希盈在西湖论剑的时候就已经提到了不少，而回到了帝都之后，她发现这些事情关心的人也越来越多。 “关于你说的扶助中小企业发展的事情，上面的人蛮关心的。据说不只是帝都方面，就连更高层的会议都希望听你作报告。对这些事情你得有个数才好，不要到时候抓瞎。” 在大会的时候，李希盈代表森兰，在大会上面发了言，回到了公司之后，各方面对她的发言也都表示了很浓厚的兴趣。互联网行业是否能够帮助传统制造业发展？对这个问题感兴趣的不在少数。 李希盈提醒了杜立鼎，而杜立鼎听到这些，却也十分坦然。 “这没什么好担心的，我们说的问题都存在，而且我也想到了解决办法。电商想要服务于制造业不难，无论是想要通过电商打造从小变大的大企业，还是想要通过电商打造小而精的品牌都是有可能的，对我们而言技术上没有难度。真正最大的难度其实说白了还是一个字，解决了就一切都好办。” “钱？” “没错——如果电商想要打造从小变大的企业，就没法再维持经济实惠这个优势。想要推广小而精的企业，问题一样也在于推广过程如果足够公平，就没法赚钱。想要做好这些事情，最重要的就是一个钱的问题，只要豁出去不赚钱，就一定可以做好这个行业。” “那比技术难题更难解决吧。” 对此，李希盈也忍不住吐槽了一句。 “那是当然。”杜立鼎也只能点点头，“所以这件事情，我们还是得尝试着来。想要立即安排的妥妥当当的，我反正是没有这本事，不过如果仔细想想，也许我们可以尝试着做些事情。” “比如？” “比如，我首先在想，我们也许应该三种电商拆开。”对此，杜立鼎先说出来了自己的看法，“此前对于电商，我并没有考虑太多。我一直都希望让马总来做这件事情，我在幕后投资获取收益就好。但是最近和马总闹得有些僵，我也考虑得多了一些。而考虑之后我觉得，全都指望马总未必很好，我们应该做些别的尝试。” 杜立鼎以前对于电商确实不太愿意多做考虑，但是最近因为和马总之见始终无法谈拢条件，他也开始仔细思索电商的发展了。细想之下，杜立鼎也发现马总做的未必全都是对的，他的电商也很大程度的阻碍了产业升级。马总一样遇到过很多问题，并非完全值得学习。因此，这段时间杜立鼎也一直都在考虑，是不是应该做些更好的布局，避开马总的那些问题，使得电商和制造业可以一起获得发展。 “我仔细想了想，大概我们可以投资三种电商。c2c可以迅速的做起来规模，但是依靠的是价廉的优势。b2c可以很好的推广企业，但是依靠的是物美和服务的优势；而小而精的商品利润最高，可以尝试着进行直营电商的建立——我们完全可以同时搭建三种不同的电商模式，没有必要非得一起做。” “你说是，让马总去做c2c，和国美联合做b2c，然后我们再找别人也许不是一个，而是一群人，各自在不同的行业做直营店。我们自己躲在幕后，靠着技术和资金支持操纵他们为我们工作？” “没错，就是这样。”杜立鼎点点头，“我想了想，觉得不能事事都依靠马总。马总的最大依仗是他背后的浙商们。他们在小商品生产商得天独厚，这无可置疑。可是说到底浙商靠的是长江水运的便利条件，靠的是自己的货物价格低廉，而不是出色的商品和服务，也就是说马总如果做b2c，做服务业，并不一定比我们更有优势。” 对此，杜立鼎相当笃定。他深知淘宝虽然价格低，但是在服务和商品的质量上确实问题很大。假货横行的淘宝不说，就是纯粹服务业的快递来说，四通一达也没法和顺风，奶东相比。浙商的优势主要在于长江水道，离开了长江的低价的运力优势，到了服务业等行业，浙商也就没有多大优势了。 “这三个里面，我们先说b2c吧，b2c比起来c2c，就像是亚马逊和ebay的对比。它最大的优势就是可以培养起来一些出色的品牌，通过电商的便捷服务和品牌自身的质量来征服用户。当然，这里面也有一个很大的问题，就是这么做不怎么赚钱：就算是亚马逊，到现在不也还是赢在未来么？” “不赚钱所以你才让黄老板去做？” “是啊，一来不怎么赚钱，我可没心情一直耗着。而且要说推出品牌，由小做大，我觉得电器也是一个首选。国内毕竟不是美国，盗版横行，图书市场做不起来。电器相比较对服务要求的比较多，做起来的可能性也比较大。” 对于打造这样的电商平台，杜立鼎的想法其实颇为简单。只要按照记忆之中的奶东那么去做，就绝对没有问题。虽然奶东那个时候也经常被人成为二手东，而且网站上也有不少假货，但是他们的货运速度很快，而且直营网店问题比较少这还是比较公认的优点。 只是这件事情不必非得刘乃东去做，只要知道了这个优点，让黄老板去做也一样。把国内的小品牌打造成大品牌这个过程不容易，需要的是持之以恒的投入和坚持，有了这个心思，谁做都一样。。 至于说黄老板不去做，那是不可能的：现在电商虽然赚不到钱，可是终究是把握住了未来的一扇大门，他也不会轻易放过的。 “国美这样的电器销售连锁模式，很大程度上是再利用付款周期现金流差额来发展的，他们玩账期的手段很高，靠着自己店铺多的优势对品牌商进行压榨，从而发展的更快。这模式其实很不对劲，但是目前而言，国美和苏宁都在这么做。” “可这么做没有未来。” “当然。电商发展起来之后，资金周转快的优势自然机会让连锁店模式面对很大的挑战。靠着电商卖出去了货品，可以快速回款，这一点就让品牌商赚大了。如果不做出任何改变，人有电商发展，那么电商就可以轻而易举的扩大自己的规模，从而对线下连锁店造成巨大伤害。甚至于在电商完全发展起来之后，彻底取代连锁店也是有可能的。” “所以黄老板是不得不做出改变了。” “他要是不做出来改变，电商就会蚕食他的连锁店。但是做出来了改变的话，对未来他还有很大的话语权。”对此，杜立鼎也点点头，“而且他们想改变很容易，布货物流，采购物流，仓储节点，零售人才储备，供货商资源及议价权等方面的优势，这些事情连锁店绝对是占据优势的，他们和那些新兴的小平台不同，可以把自身的优势发挥到极致。而且出色的信誉，再加上不错的售后服务，也可以让他们发展的更好一些，不是别的小平台能够比拟的。” “可是资金的问题还是没有解决。” “不需要解决了啊。”杜立鼎摇摇头，“电商本身对于品牌商而言是个福利，那么国美就可以把这个福利当做自己的连锁店的补充手段。他们有着电商帮助厂商出货回款，可以让厂商获得很大一笔实惠，自己的发展自然也会更快一些。国美现在也是有竞争者的，靠着和我们合作，他们绝对可以轻松地干掉苏宁等后来者。” “那以后呢？” “以后当然是看发展了。要是电商发展的好，那么国美占据了国内最大的b2c平台，可以把这当做自己的根基。至于说自己那大批的连锁店更好处理，一部分改成展示厅，另外一部分直接当做房地产卖了也绝对不会赔本。” “要是发展的不好，他们也靠着电商带来的吸引力，挤死了竞争对手苏宁他们，成功的在这个行业一统天下，没有任何的对手可以与之对抗了？” “没错，就是这样。”杜立鼎点点头，“黄老板是个谨慎的人，不给他这种左右逢源的好处，他是不可能和我们合作的。我们给他开的条件也只能优厚一点。” “这算什么谨慎，这根本就是霸道吧。他自己一点风险都不肯承担，但是到了分钱的时候，绝对比谁都贪。” 李希盈吐槽了一句，黄老板的做事风格，商业界也是有目共睹的了。对此，杜立鼎只是笑笑，这种话说的太透了，未免太不给人面子了。 “可是你就不怕他做大了，也会回过头来和我们找麻烦？” 对此，李希盈倒是还有疑问，可是杜立鼎笑笑没有说话。他总不能告诉李希盈，就黄老板那种霸道的做事风格，迟早得出事。杜立鼎记忆之中，他可是直接锒铛入狱了。等他一出事，说不定整个国美电商都会被森兰趁机吞下。 霸道的风格得利多，但是结仇也多，黄老板那种做事态度，本身也是自找苦吃。 “b2c这一块推广企业这件事情，其实我们不必多操心了，对于如何推广电器品牌，黄老板比我们更加有主意。而c2c那一块，暂时先不要动手，我们对此有自己的计划。倒是直营电商这件事情，我正打算和你商量一下，我想看看我们是不是可以商议着，做一些小而精的电商，打造一些规模更小，但是品牌效果更好的小品牌。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三五二节 时尚 b2c平台的经营，终究不算什么太难的事情。国外有亚马逊的成功经验，国内的国美做电器连锁店多年，和品牌商之间也有很密切的合作。在这些基础上，摸索出来一条新的道路并不算太难，而靠着这样的网络，让电器产业逐渐做大，也是可以预见的未来。 毕竟，这些年中国的电器制造确实进步很快，对此李希盈也不担心。而杜立鼎说的直营平台，她也更感兴趣。 “小而精的直营平台，你又准备如何做起来？” “这个平台当然和电器不太一样，可能需要做的更细致一些。按照我的想法，我是准备分门别类的做一些专门的分类电商，从而让他们更好地经营某一类产品。这一类平台不需要很大，也需要特别大的厂家和特别优质的服务。但是它需要的是货品的齐全和优质，保证用户买到的是真货。小而精的企业不像大企业需要考虑服务，他们只要做到了保真保质就好，这就保证了自己未来的发展。” 所谓的小而精的平台，杜立鼎的想法和天猫也有所不同。天猫那样靠着广告和抽成维持自己生命的平台，在他看来对整个产业的进步其实没有多大的好处。那样的平台充其量只是一个网络上的营销窗口，通过这个窗口，商家可以在网络上宣传自己的商品——但是这其实不过是把线下的宣传搬到了线上，并没有太多的改变。 他想要的改变更多，因此也准备做出更多的尝试。 “既然是直营电商，那就是可以通过这电商网站去影响整个细分行业的。我们需要做的，是选择一个腐朽落后的产业。然后通过互联网的优势，彻底冲垮它原本的产业结构，我们来重新安排，这才是可以让我们获利最多的做法。” “你想要在什么行业做出来这种改变？” “这个可能需要你的意见了。我的想法是服装，化妆品等女性用品行业——或者说得更好听一些，时尚产业。” 杜立鼎的雄心壮志，再一次让李希盈倒吸一口冷气。她怎么也没有想到，杜立鼎竟然要玩的这么大，一出手就是要对时尚产业下手。 某种意义上，杜立鼎说的没有错。时尚产业确实腐朽落后，充满了各种问题。但是另外一方面来说，时尚产业也是最为封闭的产业，外人极难插手进去。在李希盈看来，时尚产业对于互联网来说完全就是一个最难啃的硬骨头，甚至称为互联网行业最难攻克的boss也不为过，而现在杜立鼎竟然要率先拿它开刀。 这种胆量也未免太足了一些。 “你想要靠着互联网改变时尚产业？这似乎不可能吧？时尚产业多年以来，一直都是有着自己的规则的，这套规则根深蒂固，虽然却是颇为腐朽，但是却也始终都没有被人击溃过，想要颠覆整个产业，有些太难了。” 从杜立鼎嘴里说出来想要颠覆时尚产业，未免让李希盈觉得有些好笑。杜立鼎是个大男人，对于时尚基本上是一窍不通，可是这样的人却喊出来要改变时尚界，这未免太过天方夜谭。 就算是知道杜立鼎一做事不拘一格，这话还是太惊人了。连穿衣打扮都不在意的人，准备如何改变时尚界？ 但是就算知道这些，对杜立鼎的想法，李希盈还是一下子来了兴趣：她听得出来杜立鼎的野心勃勃，但是对此，她也很有兴趣。 时尚产业的规则，一直以来都太不公平了。而且说起来的话，李希盈的父亲也是做化妆品代工的，一样也是受害者之一。改变这个行业，她自然很有兴趣，这不是因为工作，也是因为自身的原因。 “以前没人改变，那是因为别人都在遵循他们已有的规则。可能够毁灭时尚界的东西，可不会一定会在时尚界内部产生。比起来内部的威胁，有些时候外来的侵袭反而更加难以抵挡。毕竟对于时尚界的人来说，新品牌和并购都已经是司空见惯的事情了，相比之下倒是一些新奇的变化更让人无能为力吧。” “你说的新奇的变化是什么？” “很简单，互联网。”杜立鼎非常直白的说出来了自己的看法，“我认为在不久的将来，互联网必然会对时尚界造成巨大的冲击，这种冲击，甚至有可能会使得时尚界发生翻天覆地的变化。” “我知道你的能力，但是这还是有些难吧。网络购物有着很多的优势，但是可信度和质量保证始终不高。便宜一些的物品，在网络上购买没有什么大不了的，但是奢侈品在网络上购买听起来总归有些不那么让人放心。” 对于杜立鼎说的模式，李希盈也不是没有想过，实际上她自己家的生意就和时尚界有一定的关联，虽然不深却也足以让她了解这个行业。她想到过互联网可能带给时尚界的冲击。只是思索再三之后，却认为那些都不算什么问题。 互联网确实是新兴产业不假，它也确实在冲击着很多产业不假，但是这个产业最大的特点就是它有着极为庞大的用户规模，因为用户规模的庞大，它可以把任何一点小小的利润都扩大无数倍。这样的产业对很多面对大众的行业来说，都是有着致命性的打击的，然而对于时尚圈这种面对的是高端消费者的圈子来说，它似乎并没有多大威胁。 毕竟，互联网就算是有着扩大用户群的作用，对于时尚圈子来说，这种作用也是可以忽略不计的。时尚界从来都不是服务大众的行业，所谓的时尚产品面对工薪本来就是一句扯淡的废话，真正的时尚品永远都是走高端市场的，他们不需要庞大的用户数字，他们需要的是高端的消费者，能够支付高价的人群。 而这样的人群，根本不在乎互联网带来的便捷速度和市场广大。他们生活在自己的小圈子里面，宁可古板守旧，也不去创新改变。那些玩表的人可不会因为机械表蕴含更先进的技术就放弃石英表，想要用互联网冲击时尚品的市场，那是根本做不到的。 这一点基本上是任何一个商人都能明白的，李希盈相信杜立鼎也能够看得出来。 “是的，在市场开拓这一方面，互联网确实是难以对时尚圈产生什么影响的，但是你有没有想过，从另外一个方面来影响时尚圈？” “另外一个方向？” 李希盈有些不解了。 “互联网除了带来大量客户之外，另外一个巨大的作用就是人与人的沟通。通过互联网，原本很遥远的人可以距离很近，这也会使得沟通变得无比快捷。你有没有想过，如果用互联网来联系上下游，也许我们可以直接绕开品牌，让设计师和厂商之间直接产生关系，从而彻底改变时尚界？” 杜立鼎的问题，让李希盈惊讶了，他也没有想到，杜立鼎说的改变时尚界，竟然是这个意思。 这可不是打造一个品牌那么简单，杜立鼎的野心，比他想的大的多。他竟然想要彻底改变这个行业的一切规则。 “如果说什么产业适合搞直营电商的话，我觉得时尚产业是最好不过的选择。一来时尚产业本身针对的客户群就很固定，可以吸引独特的一部分流量，不愁没人关注。二来这个产业本身很封闭，而且基本上好处全都被欧洲人吞了，急需改变规则。别的产业就算是规则变了，我们也不一定得利最大，但是这个行业，我们做出来了改变之后，却有着最大的收益。既然如此，拿它开刀做个实验没什么不好，至少在我看来，这是最好的选择。” “可是这也是最难的选择。” 长时间以来，时尚圈子都是有着自己的运营规则的：设计师设计出来足够好的设计，在时装秀上展出，被品牌看上之后收购，然后交给厂商制作，成品交给销售商销售：多少年来，这一套规则一直都在运行着，是这个行业里面的不变的规矩。 而在这个运行过程之中，制造商和设计师干活是最多的，但是却是赚钱最少的，他们一个付出劳动，但是因为自己从事的是简单的体力劳动，所以利润也最为微薄。而设计师们虽然有一部分成名的人身家丰厚，收入不菲，但是因为这个行业竞争极为激烈，因此绝大部分人收入也都相当差劲，甚至有一些的生活堪称悲惨。 而相比于他们，销售商和品牌商一直都是赚钱最多的部分，他们一个靠着卡住了销售路线，另外一个靠着自己的名气和眼光，在这个过程之中赚取大笔的收入。 如果说这两者里面，销售商赚的还是个辛苦钱，那么品牌商纯粹就是靠营销赚钱了。可是偏偏是这些靠营销赚钱的人，赚的还是全行业最多的。 李希盈的父亲做的就是化妆品的代工，某种意义上，他家也算是制造商这个环节。对于这一整套的流程，李希盈一直都很熟悉，也一直都怨念很深。她希望对这个行业有所改变，但是也一直都仅限于想要改变一下销售模式，使得销售商压低利润，从而变相提高生产者的利润而已。可是现在，杜立鼎却给她说了一个更好的想法，让她也是惊讶无比。 直接让生产商和设计者碰头，简化掉品牌商这个环节。直接通过网络进行销售，省略掉销售商这个环节。通过这两者前后的衔接，彻底架空了中间的那些环节，把利润最大的两个部分挖空，自己吃掉。 这个想法如果成功，那根本就是动摇时尚界的根基。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三五四节 搅局者 “很多时候，大众对于时尚产业的理解都是很浅薄的。人们不懂得什么时尚产业说的高科技，或者是新鲜概念，他们只知道看谁家的宣传更好。只要把自己的产品包装的好，那就有人会觉得这东西有逼格：就像是不少国内的服装非得起个外国名字，还不是为了包装自己？多年以来，时尚界吃的一直都是这种包装的好处，爱马仕的包未必就比lv的好，可是它包装的好，所以就可以卖的贵，说到底都是宣传导致的。” “何止是不好，爱马仕的货最丑不说这个，那你觉得，这种宣传有可能借着互联网被颠覆？如何颠覆？” “我的想法其实很简单：产品的宣传并不是越高端越好，过于高端的宣传无法吸引眼球，反而不如一些贴近用户的宣传更加引人注目。比如说吧，这世界上应该有很多内衣品牌，但是我敢打赌，很大一部分人肯定都只知道一个维密，甚至也只听说过维密。让大部分人去买内衣，他们首先想到的也只会是维密。” “你真是去看内衣了吗？” “那不重要。”杜立鼎摇摇头，对此一带而过，“我说的是这个道理：作为一个时尚品牌，维密并不是最好的，但是因为宣传手段得当，他们就可以很好地把自己的名声打响。靠着模特秀这种模式，他们已经缔造起来了自己的品牌，就算是不用他们的产品的人，对他们也是极为熟悉。” “那当然，男人都不用他们的产品，肯定都热爱内衣秀。”李希盈又吐槽了一句，“我有些明白你的意思了：只要我们通过合适的宣传手段，就可以让并不是最好的产品占据大众的眼球。只要我们的宣传得当，就可以打破时尚产业所塑造出来的那些固有规则，知道新品牌崛起的机会。通过互联网，这一切都是可行的，这是一个弯道超车的机会。” “没错，就是这样。互联网时代来，现在我有话语权，我们就可以做些什么。飞书网在我们手上，只要我们把它经营的足够大，我们就可以引导潮流。我们在上面推荐一个模特穿某件衣服的照片给全球的人，只要这个模特足够好看，那么这件衣服立即就可以成为爆款，我们在飞书网上讲一个设计师多么了不起，他的故事就立即可以被所有人看到。比起来传统媒体，我们的宣传更快速，只要手段合适，我们肯定比他们强。” 自己的绝对信心从哪里来？说到底还是在于网络。有了网络，有了飞书网的庞大用户人群，杜立鼎才有信心和那些传统的品牌商进行一场竞逐。 “你这么确定宣传手段我们一定能赢？我们也不一定比得过他们，他们吹了上百年，经验十足，我们就算是能吸引眼球，未必能够打造逼格。” 杜立鼎耸耸肩，对此十分坦然，“逼格那东西好打造得很。你别忘了，现在的新时代，最大的特点之一就是多元化。多元化的时代，人们的价值观取向不同，想要再稳居逼格顶端很难。不同的东西，我们可以有不同的吹法，长的漂亮的叫美女，长的不漂亮的叫高级脸，长的丑的厉害的叫女权主义者——这全都看宣传的。通过大数据，我们对客户更加熟悉，更清楚他们想要什么样的东西，更喜欢什么样的宣传，这种情况下，我们怎么可能吹不过他们？更别说那些时尚界人士本来也都是些有病的家伙，弄的东西根本不符合大众审美，想要怼他们太轻松了。” 对此，李希盈也只是笑笑：时尚这个行业脱离现实太久了，有些时候还真的容易弄出来一些乱七八糟的东西。不知道有多少人吐槽过中国超模们的所谓高级脸长得太过另类，而又不知道有多少人对那些设计商所谓的中国元素接受不能。可是就算如此，他们还是可以我行我素：因为话语权在他们手里。 然而现在时代变了。 “掌握了话语权其实就等于是掌握了权力。当我们可以在网络上随意替某个产品做宣传的时候，它的竞争者自然是只能哭泣。时尚不是科学，没有一定之规。只要我们豢养一大批设计师，我们说他们好，让他们的作品被更多人看到，那他们就可以更有名气，他们的品牌，就可以大卖。” 时尚产业再怎么发展，说到底也是要落实到卖衣服卖首饰卖化妆品这个环节。要是通过舆论引导，直接把握了人们的审美，那么时尚产业也只能够屈服于舆论。这样的事情对于以往的商人很难，因为舆论不是那么好操纵的，但是对于森兰，这却很是容易。 找几个不得志的设计师，把他们炒作成大师，然后通过自己的舆论，他们就可以让时尚界产生波澜。 “可是设计师未必有胆量挑战品牌商，尤其是有水准的设计师更不会那么做。” “那就更进一步，养一帮模特好了。我们用模特的名字出时装，在网上放他们的照片，借此盈利就可以了。” “模特？” “没错，模特。设计师如果说还跟他们是共同利益体，模特总不是吧？” 这一次，李希盈无话可说。模特这个行业看起来风光，其实在时尚界根本没有地位。整个产业链里面，他们最多也就是个人形衣服架子，从来都是食物链的最底端。 想在模特行业里混下去多难，并不是什么秘密。那些为了维持身材而不得不进行的减肥，节食，训练暂且不去说它，光说为了获得一个好的合同，获得一个走秀的机会，他们就要讨好无数的人。这些人可能是某个品牌的著名设计师，也有可能是某个著名摄影师，但是更有可能，不过是某个公司的上层，甚至是和自己的事业毫无关系的富豪和官员。 这些事情在模特圈子里司空见惯，这个圈子远没有人们宣传的那么纯洁——实际上也没有几个人宣传它纯洁，它的德行不是什么秘密。无数怀揣着成为名模梦想的年轻人踏入了这个行业，到了最后，他们的结果却相当可悲。 时尚界是个一将功成万骨枯的行业，每一个成功的模特背后，不一定有着多少失败者的痛苦。这个行业从来不是外面那么光鲜亮丽，肮脏和腐朽深深隐藏其中。 而就算是那些成功的模特，其实也未必生活的多少。很多人因为长期的工作压力已经把自己的身体摧残的不像样子不说，不少人在离开了t台之后，也没有其它的特长和能力，而时尚界从来都是一个更新换代很快的行业，超过30岁还能在时尚圈混下去的模特几乎不存在。模特吃的是青春饭，他们也和体育明星一样，在韶华不再，离开了自己擅长的领域之后，穷困潦倒的人不在少数。 当然，这些年来，情况有了一些转变。有一些模特靠着在圈子里的资源试图反客为主，成为品牌的拥有者，可那样的人终究是寥寥无几。至少，对于那些并不是特别成功的模特来说，依然还是几乎不可能的事情。 说到底，这个圈子里把持着一切权力的人不是模特们，他们想要做什么，必须得看别人给他们什么。那些上层人物为了维持住这个行业的光鲜亮丽，才会挑选一些人进行特别的恩赐，想要获得这种恩赐，并不是那么容易的。 更何况，现在似乎就连这一口赏给他们的饭，也轻易拿不到了。自从模特的收入逐渐提高，受关注越来越高以来，越来越多的时尚界的二代们开始进入了这个行业。那些名媛们轻而易举就能够拿到普通模特几辈子都拿不到的东西，秀场，代言，乃至于走向合伙人的机会，她们都把持在自己手里。 这样的未来对于模特来说更加凄惨，他们也绝对是最愿意做出改变的人。而杜立鼎要是个他们打开一扇通往曙光的门，他们自然也会聚拢过来。 “你这么做，还有一个最后的问题：这么做，欧美的上层社会肯定不认。时尚产品的宣传，很大程度上也是取决于上流社会的使用。他们要是坚持不用你的东西，你也没法宣传这些。” “没关系——我们这边人多，他们那边人少，只要我们引导了大众，他们再坚持自己的那一套，就会让他们看起来像傻子。当所有人都说一个人是乡村非主流时，他还能坚持自己的时尚品味吗？当所有人都说他的衣服丑，他还有心思再穿吗？时尚界再怎么特立独行，也不可能真的脱离大众，他们也是在预测未来的潮流，然后做出引导。可是只要我们快他们一步，他们还能做什么？” 李希盈的问题都问完了，她发现杜立鼎确实是准备很充足了，也只能叹息了一声。 “你这样做，就等于是和传统的时尚巨头不死不休的死磕了。” “那又如何？我就算不招惹他们，他们就允许我们成为他们的同类了？rb人当年不是没有经过努力，先是提高质量，然后提高设计理念，欧洲人怎么挑剔，他们就怎么改进——可最后又如何？rb制造的时尚品就算没有任何问题了，他们还可以说rb产本身就是原罪，历史沉淀上就不如欧洲人生产的——欧洲人摆明了这种一边踢球一边当裁判的作风，还指望我按照他们的规矩走？” “所以，你又打算掀桌子了？” “没错，我想试试。”杜立鼎点了点头，“我知道这个行业想要改变很难，欧洲人在这个行业的统治根深蒂固，绝对不是那么轻易就可以瓦解的。但是不去挑战一下，任由他们统治高端市场，国人只能给他们打工，我又实在不甘心。要是完全没有机会也就罢了，既然现在手里有一个机会，那么我们就得把它用好了才行——不然的话，岂不是遗憾终身？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三五五节 升级尝试 通过电商改变时尚产业，在杜立鼎看来，这是自己要利用电商做些事业时要走的第一步。也许把时尚产业作为自己的选项有些狂妄，可是在他看来，却是最好的选择。 电商这个行业出现之后，对于全世界的很多行业都是有着本质性的改变的，而这些改变之中，时尚圈子也只是其中表现的最为明显的一个罢了。 一直以来，喜欢以高冷姿态示人的时尚圈，在很多人眼里都是逼格的象征，但是就算在杜立鼎记忆之中，在电商这个新的经营方式的冲击之下，时尚界这个喜欢讲逼格的行业，已经是遭受了很大的打击，甚至被人威胁到了生存的机会了。 而究其原因，就是因为电商的模式和以往的商界区别太大，甚至是他们压根经受不住的新模式。 以往的一次时装周过去之后，往往需要半年时间，时装周上展示出来的那些最为流行的款式，才会在各个品牌的摊位货架上展现出来，时尚界在产品营销方面，一向都表现得非常高冷，他们自认为自己掌握着最顶尖的潮流和设计理念，因此做事的时候也一向是慢条斯理的。 可是互联网的环境变化，让这一切都白费了。没人会再等待半年时间再去让新品上市了，人们可以通过网络更快的把各种设计理念传遍全世界，争取更快速度的造出来衣服。实际上，就算是杜立鼎不这么做，他们那慢节奏的经营也会被人挑战。 西班牙的服装巨头zara就是这么做大的。他们雇了上百个设计师，专门盯着时装秀上的服装设计，然后抢先一步做出来在自家的店铺里面发售。就是靠着这种模式，他们一度把自己的老板捧上了世界首富的宝座。虽然与此同时他们被无数人起诉，可是艺术的事情，哪里那么好证明抄袭？ 而这样的机会，与其让zara去赚这笔钱，还不如让国内厂商把钱赚走。反正西班牙和杜立鼎无关，而国内如果能够趁着这个机会，把自己的低端服装业晋升到时尚产业，也算是完成了产业升级了。 至于说得罪时尚界，杜立鼎根本不在乎：他跟时尚界本来也是八竿子打不着的关系，就算是得罪了他们又如何？ 这件事可以试试，如果他失败了，那么大不了国内服装业也就是继续做代工，或者是占领低端市场。反正中国在这个圈子里本来已经是最底层了的，还能再低不成？而要是他成功了，也许可以彻底改变整个时尚产业，也为中国的服装销售找到一条未来的升级之路。 服装厂积累技术，积累经验，在有了一定的规模之后尝试做起来自己的品牌——在杜立鼎看来这才是正确的路线。相比之下，淘宝那样靠着卖假名牌赚钱，被打击之后就换个牌子继续制假贩假的做法，在杜立鼎看来终究不太行。 和手机产业一样，那样做永远发展不起来自己的品牌。 如果一直都是淘宝的模式，那么中国服装业终究发展不起来。因为淘宝网店从一开始，最大的优势就在于成本小。因为成本小，所以网店才能够快速占领市场。而价格低固然是优势，但是与此同时，价格低也就往往意味着物品的质量和品位高不起来——这既是他们节省成本的必然，也是人们的一种约定俗成的想法，可以说很难更改。 为了维持自己的优势，网店就必须低价。而一旦网店价格不高，自然就会让人觉得低端。这样的想法也许本来不会是很大的问题，但是，如果再考虑到了网店的崛起，差不多和中国经济腾飞时同步发生的，这就问题很大了。 网店的发展抢的是实体店的生意，中国的经济也是在抢外国人的生意。既然如此，就不能指望外国人不作出反击。而外国人想要反击的时候，限于自己的成本不可能比中国更低，他们不能降价打价格，就只能考虑别的出路。 他们能够考虑的出路并不多，总体来说一个在于购物环境和服务更好，另外一个在于可以更好地包装自己，把自己价格高昂的货物形容的更加出色。而更好的服务态度往往意味着更大的劳动强度和更高的成本，这会使得很多商家望而却步。在杜立鼎的记忆之中，真正想要靠服务征服用户的商店其实非常少，而因为管理问题，这样的店更是几乎没有可能做大。因此很多人不肯选择这么做。 面对竞争，外国人能够采取的最简单而且省钱的办法，就是增强自己的宣传，把自己的货品说的更好，就是最好的办法了。因为人们有着低价的东西都会品质低的固有印象，因此，这么做成功率也相当高。 实际上不管是什么行业，什么东西的制造，固有的老品牌在面对新品牌的竞争时，都会有这样的方法。欧洲人当年嘲笑美国人物品质量次，美国人嘲笑rb人的质量次，rb人嘲笑中国人的质量次，这本来也就是一个循环，没什么奇怪的。 只是面对这种嘲讽，是自己提升货品质量，还是听之任之，区别就很大了。这种时候如果进行产业升级，还能够和外国人有竞争的能力，可要是全是淘宝网店这种假货横行的活靶子，那真是太方便被人集火了。 因为在价格上无法战胜，在逼格上就必须获胜——这是先行者在面对后来者时候最常用的招数。他们倾其所有，强调自己的品牌优势，把中国货全都说成是山寨的，抄袭的，也就会导致中国品牌很难在口碑上面和他们相提并论，无论怎么做都会被人认为很l一。 这样的做法，杜立鼎不是没有见过。 而想要让淘宝网店升级其实很难，因为淘宝网店最大的优势在于面对全体网民，它的特点之一是用户针对人群广，这也使得网店不得不考虑亲民的路线，他们不可能走高端大气上档次的洋气之路，那是在自己驱赶用户。而想要获得更多的地气，自然就得用更贴近用户的做法，也只会被人更加嘲笑l一。 以东亚环境为例，160的模特肯定比180的模特更加受受消费者关注，这是消费者的条件决定的——可这样的模特自然也只会被人嘲笑太l一。 这种矛盾没法化解，就算是马总也没能够解决。但杜立鼎却觉得，早点布局也许可以找到出路。 用直营网店的模式，打造出与淘宝不同的精品网店，然后通过与媒体结合，打造中国自己的品牌。 媒体确实可以影响时尚，只是在杜立鼎记忆之中，那些潮牌兴起之后，大部分的好处全都被明星名人捞走了，服装业依然还是在做代工。但是现在，杜立鼎想要把它们截流下来，支援中国的产业升级。 他希望自己能够对这件事情施加一些改变，为中国的服装制造业寻找到一条出路。比起来电器，服装才是真正电商的大宗交易项目，也是中国低端产业最为集中的行业，任由他们这么自生自灭终究不是什么好办法，能够做些什么的话，还是尝试一下的好。 杜立鼎的说法，让李希盈觉得不可思议。虽然她也知道这话基本没错，可是听起来还是有些过于诡异了。 他的方法如果真的可行，那改变也未免太大了。看看天桥骄子，那些家伙趾高气昂。可是也许过不了几年，他们就要集体失业了。看看那些时尚主编何等的骄傲不可一世？可是她们那样的人，在未来说不定是没有任何出路的。他们这些人将会在时代的浪潮之下失去话语权，当一件衣服的美观与否不再由他们决定的时候，他们也就没有了未来了。 这样的未来是杜立鼎期待的。但是这样的未来品牌商绝对要拼尽全力制止。他们绝对不会允许自己失去了现在优渥的环境，贴贴标签，写写文章就可以把一件衣服炒成几倍，十几倍，甚至几十倍的价格出售，这样的日子，可要比绞尽脑汁设计衣服，费尽力气生产衣服，保持身材展示衣服轻松得多。 他们肯定是希望维持自己的话语权的，因为有了话语权，他们才能够继续生存。 “你的想法，我觉得可行性很高，但是想要真的做好，却还是需要一些更细致的工作才可以。这是一个很艰苦，很漫长的战役虽然我很确定，获胜者会是我们。” “没错，长期来看，那些品牌商们必然会失去自己在这个行业里面的地位的。当厂商们掌握越来越多的话语权，当设计师，厂商，电商网络三者构成了完美的新体系的时候，品牌商这个环节，也就可以被放弃了：这个过程，其实和游戏是一样的：在游戏不够发达的时候，你制作了一个游戏，总的是有人负责给你制作硬件，制作卡带光碟，负责给你宣传，负责帮你发行的。但是当新的时代到来，在网络上可以发布自己的游戏之后，这些东西就全都可以忽略，独立工作室可以直接自己制作游戏，然后自己在网上进行发售了。互联网的发达，必然简化传统的经商流程，而很不幸的是，我们所知道的很多大品牌，都是将来会被我们简化掉的部分。” “而想也知道，这些人在被我们消灭的时候，肯定是不肯坐以待毙的。他们会用尽他们全部的力量试图反扑，想要维持住他们现有的利益。而如果我所料不差的话，他们肯定会把我们销售假货作为最大的突破口：当然了，因为网络媒体现在在我们手里，他们想要和我们拼媒体互黑，那他们是肯定玩不过我们的，但是他们可以在各种官方机构拼尽全力的告我们，那样的话，会对我们产生很大的困扰了。在这个过程之中，我们必然面对很大的压力，所以我也确实需要你的帮助。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三五六节 三大电器 想要搞起来直营电商，而且一步步扶植小企业，并不是一件容易的事情。从建立电商到选择合适的企业进行扶植，也是需要一定的精力来完成的。一个闹不好，国内扶植的企业偷工减料，或者是自己的直营电商出售假货倒了牌子，那就全都完蛋。类似的直营电商崩盘，杜立鼎也见过，对此他自然也会加以留神，步步小心。 这一尝试不容易，杜立鼎也准备找真正对制造也比较了解的人来掌管这一项业务，以免出现问题。只是直营电商的推广还是需要以宣传为主，这一点就离不开飞书网的配合，这件事情李希盈也得配合才行。 对此，李希盈也心知肚明，她点点头，一口应承了一下来。 “放心吧，这事我会用心去做的。不过就算是我们真的去做，你也别指望这件事情短时间内会有收效。宣传也好，培养品牌也好，这都是慢工出细活的事情，不能急在一时。” “我本来也不着急。”对此，杜立鼎也是点点头，“时尚产业方面，咱们国内被国外压制得有些厉害，基础太差，也没有办法立即就做出来成果，这在我的预料之内。我对此不着急，慢慢去做就好。” “那就好。我就是怕你太过专注这个，忽略了其他。比如说在电器制造商那边，需要赶快敲定一个有着密切合作的对象，黄老板那个人终究有些难搞，要是想让让他老实点，我们还是得和电器商那边多点联系才行。” 服装产业的升级不是急于一时的事情，李希盈也准备好好盘算一下才好。而说到了扶植制造业牵制电商，倒是和国美的合作还有些问题，她也提醒了杜立鼎：黄老板终究不是很好对付的人，不能太过掉以轻心，加强和电器制造商的联系，适当的牵制黄老板才是当务之急。 “这个不用你说，其实我已经选好了合作对象了。” “哦？谁？” “你觉得呢？” “无外乎就是那三家嘛美的，海尔，格力，这是中国电器行业的三大巨头。而这三个巨头里面，我们必须选择了一个作为我们的合作伙伴。” 李希盈听出来了这是杜立鼎在考校她，她想了想，也开口说话了。中国的电器制造商不少，但是真正够资格和国美谈判的不多，李希盈首先想到的也就是这三家。 “首先排除的应该是格力——格力是一个不错的企业，但是可惜他们比较强势的只有他们的空调制造，其他的电器都比较差。而电商刚刚起步，优势就在于多样化，单卖一种商品不适合我们，我们不能选择格力作为合作者。” 对于中国家电的三巨头，李希盈也马上就作出来了判断，第一个被她直接淘汰的就是格力。而对这个判断，杜立鼎也没有说什么，只是点点头：对这个判断，他也是颇为赞同的。 三大家电巨头里面，格力确实不适合合作。 虽然格力实力强大，技术也很好，可是格力的绝大部分业务全都是空调，其他的产业差了太多。产品太过单一，对于创始阶段的电商来说问题很大，李希盈说的没错。而且，还有两个问题李希盈没有考虑到。 第一，格力80的业务都集中在国内，对此格力现在的掌舵人朱洪江一直都颇为担忧，他希望格力的未来布局能够更多的去开拓国外市场，而这样的安排下，他们对于国内电商市场的投入力度只怕不会太大。对他的想法，杜立鼎颇为支持，他也不想让朱洪江改变方向，转回国内——那才是大错特错了。 而第二点，就是另外一个很现实的问题：作为格力的创始人和现在的领导者，朱洪江已经年纪不小了，他也准备好了，在未来几年逐渐淡出格力，把位置让给董女士。而董女士接手格力之后，格力也会有很多变化，她对空调产业之外的业务的积极开拓，对朱洪江时代的结算模式的改革，还有她个人张扬的性格，都是引起了很多争论的，对于能否和这样一个高调的人维持良好的合作关系，杜立鼎也稍微有些担忧。 大企业的战略性合作，确实是大势所趋为主。但是有些时候，大企业的掌门人也确实会起到很重要的作用。董女士对于电商的轻视以及霸道的性格杜立鼎记得非常清楚，在他看来，这不是一个合适的合作对象。 虽然这位董女士似乎很喜欢对外宣传格力的核心技术和她自己了不起的功绩，但是实际上这位董女士的很多做法都值得商榷。她的强势性格也许在外人看来算是女企业家里面的佼佼者，可杜立鼎没理由因为她会打造自己的形象就去和她合作。更何况，论及产品丰富和企业稳定，显然另外两家都比格力要强。 “那么另外两家，你比较看好谁？” “除了格力，比较好的合作对象就是海尔了。如果单纯说作为一个企业的话，海尔当然是最好的合作对象。他们的业务全面，技术出色，尤其是他们的很多技术都是引领潮流的，很多的概念电器都是他们先提出来，就凭这个他们也更适合电商。而且相比而言，三大电器制造商里面，海尔的线下销售是最差劲的一个，我们的电商也确实能够为他们提供帮助，我们的合作非常互补。” 李希盈分析的第二个企业自然就是家电行业的龙头海尔，对海尔她的评价相当不错：和格力相比，海尔的产品更加多样化，而且和格力一心求稳的科技理念不同，海尔追求的是新奇和概念化，他们的技术部门水平更高。在整个行业里面，更有资格说自己技术更好的，可能是海尔而不是格力。 相比格力，他们的问题是他们的营销做得稍微差一些，在销售员的培训方面他们不如格力和美的上心，名气也没有那么好。但是这对于电商来说也未必不是一个机会：如果他们做的好的话，他们完全可以让海尔利用电商打破地域阻隔的优势来弥补这个问题。 “可是，他们有一个很大的问题，就是海尔的老总张瑞敏是一个不怎么愿意接受互联网的人，他对日企的管理模式非常推崇，对于新时代思维则是不能接受。这样的一个人，想要和他合作非常困难，我们如何说服他是大问题。” 杜立鼎非常平淡的说了一句话，李希盈也是微微皱眉：如果说海尔有什么问题，这确实是个很大的麻烦：和另外两家相比，海尔的老总张瑞敏是个比较固执的，他的观念相对而言不如另外两家，他更加保守，更加极端，想要说服他稍微有些难。 张瑞敏作为海尔的老总，从80年代起家以来就是业界的知名人物。他受到rb企业的影响很重，在企业管理上也一直都在模仿rb企业。他对工艺精益求精，有过砸冰箱的壮举在前，对内强调严苛的管理制度，以至于企业内部管他叫‘大典狱长’。但是对外，他信奉靠技术致胜，对宣传和新的商业模式并不热衷。他宁可去研究可以洗土豆的洗衣机也不去好好搞销售员培训，这样的理念让海尔发展的很稳定，但是却也很难抢占时代的先机。 对这位海尔的老板，李希盈也是有几分无奈，要是别人，她还可以想个办法促成合作，可惜，张瑞敏是中国最早的一批企业家，他和连想的柳老，华威的任总等人是同一个辈分，在企业家里面也是威望极高。对于这样的人，一些过于恶毒的招式也不能使用，这就有些麻烦了。 “这么说来，你是看好美的的了？” 杜立鼎的插嘴，让李希盈也明白了他的态度，杜立鼎点点头，没有否认这个说法。 “相比较而言的话，美的的问题其实是最大的。一来他们的业务一样是集中在空调方面，其他的电器他们加起来也不如空调一项业务，这一点上他们和格力一样。二来他们的业务规模比起来另外两家有所不如，说是三大，其实他们最小。而且还有一个很大的问题，就是何向建年纪已经很大了，他的儿子何剑锋和他选定的副手方洪波能力都不弱，他们将来谁会接受美的也是个未知数。我们如果贸然和其中一个合作，很有可能押错宝，这就会使得我们的未来更加麻烦的。” “那么他们的优势何在？”李希盈马上追问道。 “优势有四个：第一，美的的产品除了空调之外，很大一部分集中在小家电上。而根据电商的调查结果显示，90以上的电商产品都是5公斤以下的产品，人们对于大宗商品的购买依然还是比较倾向实体店，网上购买依然以小物品为主，因此美的的小家电的优势和电商产业的发展方向更加贴近，契合度更高。” “第二，比起来另外两家，美的对互联网行业更加关注。我浏览过三家的网站，比起来另外两家明显的敷衍态度，美的的互联网站显然是经过专业人士设计和维护的，在态度方面他们更加可信。” “第三，美的虽然有未来接班人是谁的争议，可无论是何剑锋还是方洪波，能力都算得上不错，比起来张瑞敏和董女士的霸道，他们都可以商量事情。而且据我所知，何向建的儿子何剑锋似乎本人对金融行业更有兴趣，也许何向建能够解决这件事情，未来这件事情会有一个圆满的答案。” “那第四点是什么？” “第四点也最简单：这三家里面，美的也最早表现出来了合作的意图：晓阳告诉我说，就在最近，美的有意在北方建立一个新的厂子，你猜他选择的地点是哪里？” “你的老家滏阳？”这一次，李希盈一猜就中，“杨总现在是在滏阳，他听到消息了？这样看，可就有趣了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com