《光伏论战》 正文 第一章 高空惊魂 又飞了，总是汉莎。 郭克的思绪，被空中客车飞机，从申城长长地拉过了乌拉尔山。 汉莎航空，恐怕是去欧洲的中国人最常打交道的航空公司了。 就这么伴随着空中客车飞机，跟要日落西山的太阳竞争着飞，如果从三万英尺高空能看到地脉，准会看到逐渐落下天幕的黑夜的影子，像一只张开贪婪大口的黑魔鬼，追逐着飞机投影在地脉上的黑点，把沿途的太行山脉c乌兰巴托c乌拉尔山脉c莫斯科统统吞进肚子里。 郭克想：这恐怕是21世纪最壮烈的夸父追日了，欧洲人民不要急，咱中国人民给你们送电和光明来了！就看这次夸父是不是壮烈牺牲了。 想到光和电，郭克不由怀念起了高三的物理课来了： “爱因斯坦光电效应解释，如果照射光量子的频率高到能使电子吸收后其能量足以克服逸出功而脱离金属表面，就会产生光电效应。” 光伏就是光电效应的一种最典型的宠儿，也就是俗称的太阳能板发电，那可是所有人造地球卫星的翅膀，谁都少不了的能源获得方式，如假包换的高科技！ 这位可爱的德国老头儿，虽然以谁也不懂的相对论全世界出名，不过大概不是很多人知道，让他最初出名并获得诺贝尔物理学奖的，正是这个光电效应。 光让地球远古的动植物孕育出污染全世界的石油和煤，却竟然同时又提供了让光直接转化为电的清洁能源，是不是对地球母亲先奸后爱啊？ 郭克内心有点儿为自己这一丝猥亵的念头脸红了。 管他呢？谁让西方人到处鼓吹普罗米修斯从天堂偷来了天火，激发了人类的现代文明，咱们夸父的子孙，直接把太阳光变成电，来灭掉这污染环境的天火，来拯救当代人类的地球环境来了。 机舱里汉莎的空中小姐服务总是那么周到，郭克却早已失去了当初体验国际标准服务的新鲜劲儿，这次虽然坐的还是商务舱，也多亏了汉莎的临时升舱服务。 没想到这趟班机商务舱票没卖空，汉莎还真随机抽取经济舱的客户来升级，国际化真好，不然这次咱郭老板又跟经济舱的劳苦大众同乐了，与民同乐也不错，但这光伏老板的面子咱丢不起！ 这年头，每年赚个千万美金以上，还坐经济仓还能叫搞光伏啊？ 不过细想这国际化需要运气，也很张扬地显示了汉莎的优质服务，同时让客户有了以后提高航程舒适度的体验，对呀，客户总会发财的嘛，国内航空公司咋就死活想不到这点儿？ 但愿这运气，能持续到西班牙客户把逾期款还回来吧，不然公司真是没钱买粮草啦。郭克双手合十，凭空念了一声“阿弥陀佛！” 就见眼前的咖啡杯，应声而起，悬浮在眼前，我靠，佛祖显灵了？郭老板两个眼珠都瞪圆了。不对呀，怎么感觉屁股和后背，也跟椅座椅背没有了压力，整个人像羽毛悬浮而起，白日升天？ 郭克向来以眼尖著称，这可能是盯工厂生产线上的工人盯出来的毛病，太阳能电池片做成太阳能板，也就是国际上通称的光伏组件的第一道生产工序，就是把铝焊带，跟太阳能电池片背面的总线垫条焊接起来，也就是把电池片串联起来好发电。 工人怕焊接时焊锡淌出来质检不过关，干脆把恒温烙铁温度调低，这样不但临时的质检过了，而且还避免了过度烫手，但做成光伏组件后，时间长了海运一颠簸就容易产生虚焊的毛病，正规一点儿的老外客户一抽检，表面正常的光伏组件，就是不发出足够功率的电！ 郭克早就把自家工厂生产线上的每把恒温烙铁换成了带小小的温度显示窗的，每天郭老板工间上厕所，放着办公室的豪华厕所不用，非要到工厂车间，通过长长的生产线通道，去挤占工人们的厕所，那视线之尖锐，扫射烙铁上的温度显示窗，可谓是明察秋寒之末，就他妈防着车间质检和工人勾结，在老板不在时，把烙铁温度调低哪。 这不关键时刻，对电子数字的敏感眼光，立即让郭老板察觉到眼前液晶电视上显示的飞机巡航高度，忽然从1秒前的11200米，变成了10190米，瞬间降低了300米是神马情况？ 对，电梯轿厢坠落的感觉！ 说时迟那时快，郭克的屁股猛然拍下到椅座上，耳边听到机舱里一片尖叫，商务舱里一片咖啡杯和食品乱飞的狼藉，身体斜背后经济仓里居然滚过来一个国宝大熊猫到脚下，以最憨的姿态对着郭老板傻笑呢。 郭克心说坏了飞机故障! 最近看多了的美国纪录片《空难纪实》情节还没来得及浮现脑海，就见液晶电视上的飞机巡航高度不再降低了，而且高度数字在不断稳定上升。机舱扩音器里先是传来一阵德语，然后就是带着德式机械调儿的生硬普通话，“各位乘客请注意，飞机遇到高空湍流，请各位乘客系好安全带！” 商务舱的绅士女士们忙着擦脸的擦脸，擦衣的擦衣，补妆的补妆，毕竟都是些见过世面的人，脸面和仪表总是第一的。 经济仓就没这么容易恢复平静了，看样子有个别乘客受了轻伤，还有小孩的啼哭声怎么也歇不下来，好在小孩本来就极少，而且要么绑在安全板上要么系着安全带没有受伤。郭克侧背后经济仓门口的行李厢估计被震开了，居然滚出来一群毛绒国宝大熊猫滚落到四处，他这才顾得上看到脚前熊猫上的公司l一g一是“chasun”，原来是鼎鼎大名的华阳太阳能，这给展会客户的礼品，确实必须是国宝级的。 这时候，液晶电视上显示的飞机巡航高度又恢复到原来的高度并稳定下来，郭克听到心里咚的一声大石头落地，不由疑虑重重，航班是安全了，是不是太阳能光伏组件生意也同样有惊无险呢？ “不好意思啊，先生！”眼前一头乌黑秀发晃过，一只细嫩的胳膊伸过，轻轻拎起郭克脚前的大熊猫，从秀发下露出的是一个典型江南女子的莞尔一笑。 女子一身职业西装，正要回身返回经济仓，郭克那是什么脑子，正愁没地儿了解行业巨头的内部消息呢，“华阳太阳能？展会礼品？有空请到我公司展台b298指教一下？”随手从西装口袋里掏出袖珍名片盒，拿出一张名片单手递了过去。 女子微微一笑，侧身拈过名片，视线飞快掠过郭克西服胸口左上的铭牌，“指教谈不上，互相交流，有空去儿。” 就这么，走啦？郭克傻眼了，人家行业巨头就是牛逼，自己递的名片看都不看，就这么返身而去，好歹自己也算家太阳能组件厂的大老板哦，连个交流名片的机会都不给？ 感情人家中国人知道中国的太阳能公司是怎么回事儿哇。 这一飞机，至少三分之一都是去参加西班牙瓦伦西亚太阳能光伏展的中国同胞，郭克自己西服上的铭牌“nice r”英文字金光闪闪，自古同行相轻，何况华阳太阳能这样的巨头，怕是俯瞰光伏行业众生惯了，郭克心里惨然一笑。 自己此去西班牙，郭老板心里有鬼的是这个逾期付款客户，确实是贿赂了客户在中国的代理，从华阳太阳能订单份额里给挖墙角来的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 德国法兰克福机场夜 虽然中午从申城浦东起飞，因为长达7小时的时差，抵达德国法兰克福机场也只是傍晚时分。要明早才能坐上转飞瓦伦西亚的航班了。 法兰克福机场是德国第一欧洲第三大机场，并且是汉莎航空的枢纽中转机场，论影响几乎等于“欧洲之门”，尤其21世纪后，更是让中国的商人和游客踏破了门槛，因为这里是中国人到德国，甚至欧洲大部分国家的第一站，从这里把来自天涯海角的人们，像棋子一样撒布到当代欧洲大陆这张大棋盘上，可见其地理枢纽位置的重要性。 郭老板的时间宝贵，没时间像穷游客去繁华的市内找乐子找住宿，仗着有贵宾卡打折价，直奔机场旁的希尔顿酒店。 在酒店前台正办理登记，就感觉背上给轻拍了一下，耳边轻轻想起一个男中音，“上铺的兄弟，欧洲邂逅啊！” 郭克一转脸，“哎呀妈，怎么是你呀维克托！”整个安静的酒店大堂里，顿时轰响起一个粗犷的中国男人的声音，酒店前台接待女孩吓得把笔掉在了地上，同时办理登记的几个欧洲人困惑地刷一下转过头来。 就见维克托赶紧竖起食指，放到嘬起的嘴前，对着郭老板“嘘”的一声，双手往胸口前平伸，缓缓而用力地像是压下一个千斤顶，然后转头朝向前台，带着十足的歉意，慢慢把脸往四周一转，再慢慢转回来，对接待女孩说声rry，单手从口袋里掏出一张卡，再从身后一只葱葱玉手中接过另一张卡并一起，优雅地往旁边一个接待女孩面前一递轻声而干脆，“西门子，check !(住店登记)” 郭老板大怒，才想起这是欧洲，不是国内随处的人声马声狗声震耳，紧闭着嘴又喊不出来，憋得腮帮子通红，一手捏圆了拳头，恨恨地在维克托面前做锤击状。 忽然发现维克托身后一张中国美女脸，而且美女表情高傲，眼神侧视有很大的不屑状，从鼻子里发出那么清晰地一身“哼！”郭克那是什么人，涨红的老脸顿时恢复当老板的从容不迫，也学维克托那样，轻声而干脆，“半小时后餐厅见！” 上电梯去客房两人正好又碰到一起，郭克重新端起了老板架子，对着维克托老同学坚定地点点头，眼睛却上下打量着维克托身旁的冷艳美女，眉毛一动不动，眼睛一眨不眨，直看得美女别过头，侧面向电梯内壁的镜子，但是郭老板知道美女在通过镜子观察她，就是旁若无人地，就那么还盯着美女身材最美好的地方看！ 这次轮到维克托想笑笑不出来，视线来回在郭克和美女中间荡来荡去，那神情郭老板再领会不过啦。 忍俊不禁的表情实际是内心的狂笑：这招是从两人大学一个yn同学那里学来，此位当年的花花公子仁兄，有一高论流传在班级男生宿舍，“不管什么样的女人，在我身前走过，只要我盯着她一直一直地看，保准她10秒内怎么走路都不会了！”郭老板此时就是在如法炮制！ 电梯门开了，美女虽然在电梯内侧，秀发一甩，却快步一阵风先走了出去，头也不回娇躯嗖嗖嗖直奔客房了。 哦呀，这招今天咋一点儿都不灵呢？ 郭克目瞪口呆，维克托实在忍不住扑哧笑了出来，临去客房还甩了电梯里郭老板一个捏拳大拇指朝下，还点地两下的“逊”字！ 希尔顿餐厅里的德国牛扒可是比国内口味正宗好多，郭克下楼到餐厅里环视一圈，直奔维克托先到的座位，讶然发现刚才的美女，却不和维克托一起就餐，在斜对过的雅座已经独自要了杯红酒品起来了。 “兄弟，咋这么巧在德国逮到你呢？”一边也不理维克托点餐了没有，直接喊侍者上两份牛扒。 “七分熟和全熟。”维克托也不带商量地对侍者直接补充。 “上铺的兄弟，是我在德国逮到你好不好？”维克托直视郭克，意味深长。 “一k，你还是这么说话不让人，我来参加瓦伦西亚光伏展，我的工厂在展会有个光伏组件大展台，你呢？”郭老板大大咧咧，有意无意用自豪的语气强调“我的工厂”四个字，眼睛看着郭克，声音却朝着斜对过的美女。 “这么巧？我也不知道西门子电力自动化会跟你们这些搞光伏组件的大老板有关联，也去这个光伏展，不过我是参加西门子光伏继电器和光伏电站继电保护设备的sear(研讨会)。”郭克也感觉碰巧得就不行。 “这位是你那个”郭克朝斜对过美女努努嘴，压低了声音做神秘状，双手握拳放胸前，竖起两个大拇指相对点点头，做暧昧状。 “瞎说啥？”维克托连忙拉下郭克的手，也压低了声音说，“咱西门子公司之花，市场部经理，人称冷艳无敌iss赵——”为了表达神秘，维克托把尾音拉得又低又长。 再对下航班，两人居然是同一联程航班，明早到西班牙也同一架飞机。但是郭克坐的是商务舱，西门子协议酒店遍布全球，虽然中国员工基本是出差飞机坐经济舱，酒店倒是能以很优惠的低价住上希尔顿。 “还是咱兄弟了解我这吃货啊。”郭克直接接过全熟的一份牛扒，示意侍者把七分熟的给维克托。“咋西门子这么抠门，控制中国员工海外出差，这次大方了？” “还不是你们这些中国光伏组件闹得？”维克托接过话茬，“整个西班牙财政和电力系统被你们闹翻了！” “我就说呢，西门子这么稳定发展风格的公司，怎么会对光伏市场感兴趣呢。”郭克唏嘘，“有钱赚国际巨头也想啃块肉呗。咋样？说多少次了，不帮我一把，到我公司来兄弟一起发财？” “哪想你失联好几年啊？你创业咱没能及时帮上，这会子锦上添花，我就不去凑这个热闹，给你添麻烦啦。”维克托实话实说。 “唉，你这当年校园里的才子还这么个性突出，我这混子有啥好锦哪。”一边问侍者要了两杯红酒，郭克一边感慨着。 “咦，不对呀？”维克托一脸惊讶，“啥时候你喝起红酒了？” 就见咱郭老板起身踱着绅士步，端着红酒杯，来到斜对过美女面前，“is赵，初次见面，久仰西门子大名，我是维克托在大学的铁杆同学郭克，祝你们在西班牙研讨会顺利举行，干！” 冷艳美女显然吃了一惊，没想到在酒店餐厅里有人敬酒，“你——”一句话接不上来，不过也不愧是市场部见过江湖的，“郭总，红酒要品的，不是这么干的！”is赵拈起酒杯，亲亲放在唇边泯了一口。 郭老板那多四海反应多快，空酒杯往美女桌面一放，抱拳躬身，“多谢指教，不愧是国际化的公司，后天有空到我公司光伏展台b298来坐坐？”一边习惯性地从西装口袋里掏出袖珍名片盒，掏出一张名片双手递了上去。 is赵立刻站起来，双手接过名片，“不好意思郭总，我名片没带下来，有时间有机会下次给您。” “没关系你喝，我不多打搅了。”郭克is赵的应答说不出的职业化，一点儿毛病没有，却也没一丝人情味儿。 “那请自便。”is赵款款坐下，目视郭老板拿起酒杯返身回去，还补上一句“不过下次递给别人名片，提醒您把名片转到正面递过去。” “一定一定！”郭老板已经坐到维克托面前了，还举手冲美女抱拳作揖。 维克托仗着背对美女，拼命地面对郭克挤眉弄眼。 两人吃了一阵，眼见is赵招呼也不打一声上楼去了，维克托才捂住嘴对郭老板哈哈大笑。“怎么，感兴趣？想挑战一下冷美人？你不觉得人家刚才不跟我坐一起，就是听你要跟我餐厅见，想回避你？还装逼大口喝红酒，糗了吧，你啊你！” “我说你们明明同事一起来的，吃个晚饭还跟不认识似的，别扭！”郭老板一口气不吐不快，“兄弟，我喜欢挑战你不知道吗？is赵是我的菜，帮个忙撮合下？别是个婚了的就成。” “人家未婚我才称呼is呢。”维克托倒是挺大方，“成！不过到时候你别退缩别后悔！” 两人仅是听其他同学道听途说彼此经历，也就前两年才重新电话联系上，郭克一通狂热的电话，拼命劝维克托从西门子叛逃，加盟自己的光伏组件公司，被三次婉谢才悻悻作罢。这会子俩铁杆在德国再见，自然召开了一次友情带趣事讨论会，郭老板也不喝装逼红酒了，要来两大扎最著名的德国黑啤奥丁格，两个人一醉方休。 等晃荡回房间，想起西班牙客户的逾期款，郭克反倒一点儿醉意都没有了，透过希尔顿行政房那从外面看灯火辉煌，从里面看夜空无垠的大窗户，他的思绪被法兰克福机场上空那只能看见红点白点信号灯闪烁的频繁起降的飞机，给四面发散拉扯到了欧亚大陆黑中发蓝，混乱的时空中 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 外贸之春 郭克的回忆思绪，第一落点是从大学毕业时开始的。 1995年，郭克和维克托等一批有志骚年，从一所兵工部所属的名不见经传的大专院校毕业。 之所以是骚年，是90年代中后期的大学毕业生，已经不再是担负报效祖国使命的青春之花，顶多是还不够凑数的棋盘上的卒子，在计划经济和市场经济两只较劲的腕子下，被国企领导c爆发民企和即将兴起的官二代富二代的大手，在不同利益混战的改革棋盘上，满怀事业壮志和青春骚动甘当拱卒，在冲锋陷阵甘当炮灰哪。 两人不愿当新时代的市场经济过河卒，趁年轻血气方刚，尝试当创业的草莽英雄。 郭克回到扬州自己的国内钢铁贸易家族，抗拒子承父业，却又利用父母的生意人际圈渠道，搞起了自己的皮包公司从事外贸代理。维克托来到南京，先在中美合资企业和国企改制苏瑞电力自动化公司分别从事it行业和电力自动化行业，然后创办了自己的it公司。 郭克和维克托没有想到，1992年那一位老人在南海之滨写下的诗篇，激励他的继任者，继续吹响市场经济战胜计划经济崇拜的冲锋号，魔力之大让神州大地天翻地覆，让整个西方世界为之共舞，让亚非拉大陆为之躁动： 1990年12月19日，申城证券交易所开业，从此无论个人还是企业，都找到了资金投机和融资圈钱的最大舞台，中国人开始脑洞大开，从炒股票到炒资本，悟出了资本运作暴富的概念。 1998年7月3日，宣布全国停止住房分配，实行住房货币化，再至2001年5月明确各地推行土地使用权招标和拍卖制，中国人逐渐学会像被打了鸡血一样地买房c炒房c圈地投机和投资。 1999年1月1日，开始执行《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》，之后对经营进出口的门槛一降再降，直至2004年7月1日，全面放开外贸经营权，这是中国外贸进出口的大解放，迎来的是改革开放之初外贸进出口企业只有14家发展到几十万家的产品c服务国际化大竞争。 2001年11月10日，中国通过世界贸易组织（t一）第四届部长级会议审议，有条件加入t一，即只有“在中国加入t一满15年后将自动获得市场经济地位”，中国以对世贸组织国家的让利，促进了经济体制改革和扩大了贸易进出口，同时也套上了对中国反倾销调查“替代国价格”的危险圈套。 2002年，在人民网总结“五年成就100词”专栏中，正式对海归一词进行了全面解释，揭示了海归人员已成为日益影响中国政治经济生活的热点人物的一部分。 郭克和维克托的人生，就像两个微不足道的音符，离了以上中国政策改革的五线谱就无法落脚，一旦被定调，就成为时代旋律的两个奏鸣音，被海洋一样的，更多改革同时代人命运的音符，裹挟着前行c飞扬! 维克托的创业，是被南京大学物理系教学之余，搞高校三产的姨夫所激发，当初在高校，就受教于亲戚“英语和计算机学精通，走遍天下都不怕！” 毕业后到南京，有一次偶然听说姨夫的三产公司，在家用电脑刚兴起的时候，卖给客户一块800b硬盘，居然差价利润4000元！ 维克托性格中激情的火焰被腾地点燃了，立马辞职注册了自己的网络科技公司，用打工几年的技术经验和人脉关系，给客户卖电脑c开发小软件和承建局域网互联网，终于赶在中国人买房贷款观念改变，房价大涨之前，在市中心贷款买了商住房。 可惜受2000年互联网经济泡沫破裂导致客户需求收缩的影响，维克托及时收手公司，读个南京大学国际ba，重回技术和销售打工生涯去了。 维克托和郭克是惺惺相惜，维克托对外贸信息技术很早就感兴趣，当初曾计划联手省外经委几个朋友搞个外贸服务的互联网“j计划”服务平台，也曾和南京焦点科技老板畅谈“ade一一cha”中国制造网，更别谈什么“南京龙虎网”c“苏省服务网”等本地化门户和服务平台，每次见面，维克托都质疑郭克家族有那么好的家族钢铁资源渠道，何必要搞个皮包公司自己单干？ 郭克回答很干脆，跟着爹娘挖社会主义墙角的时代过去了，现在生意靠父母国内钢铁资源渠道只能挖国企墙角，当今玩的是信息化社会，有朝一日爹娘传统的国内钢铁资源卖不动了，自己踩准点子，转向搞国内或国际的热点产品贸易，靠知识赚钱，才对得起上了一趟大学。 维克托哑然，不能小瞧了生意家族的后代，创业资金高，思路也容易从容放开，谁说巨富都是白手起家，全世界最大的谎言！没有特殊背景c特殊资源，创业连开办个像样的实体企业的门都摸不到。 如今媒体上普天盖地讲这些中国巨富，当初的丝经历，根本就经不起细查，不是有家族的关系背景就是资金背景，真怀疑大多数这些所谓的丝升仙的故事，是不是让跟进想创业的人误以为只有勤劳没有资源就能成功？还是让大批因机制变化失业的人群奋力搏傻？ 郭克是真诚的朋友，这比多年后的今天，巨富们那动不动就是“我对钱没兴趣”c“下周就回国”c“我要从白走到黑”的装逼演技，要坦诚一万倍！ 最让维克托印象深刻的是，中国外贸进出口经营许可大放开后的2001年，郭克有次带他陪欧洲客户，参观苏省泰州一片制药植物种植地。那天晴空万里，碧蓝的天空下，一望无际全是该植物盛开的紫色花海，该客户被中国农村广大的平原所震惊，更兴奋于那时还没被污染的优良的植被环境。在碧蓝浅紫的无垠背景下，客户甩着那一头厚厚的，棕黄的大波浪卷发，兴奋得可能以为回到了欧洲大陆他的家乡，大呼小叫：“哦，上帝，我眼睛所能看到的地方，这些植物的萃取料，我全买啦！” 一声重锤锤击在维克托的心头，原来外贸还有这么做的，产品不是郭克的，加工工厂不是郭克的，只有客户是郭克的，这一笔订单佣金100万人民币！比中国加工工厂的净利还要多！！ 1999年，私营企业的外贸之春到来了！ 2003年，中国放开大部分进出口产品配额后的国企外贸之冬近了！！ 2004年，自然人外贸的时代到来啦！！！ 而所有这些，都比不上2001年那次制药植物萃取料交易意外失败后，郭克带给维克托的光伏时代概念冲击大！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 光伏是个啥 没想到泰州一别，维克托和郭克竟连续5年失联，主要还是郭克的人生和生意大起大落，让所有同学感到神龙见首不见尾，郭克这小子，竟然在短短5年间，一跃成为资产上亿的光伏组件厂的大老板，至少除了房地产或传销的光伏行外传统产业看来，确实如此。 还是从同学处听说，郭克那单泰州的100万佣金植物萃取料外贸生意，居然是老客户没付定金，凭提单复印件到欧洲港打款提货的。但是生产厂留了个心，2000万的合同，得到郭克垫付5定金100万。 哪承想中国外贸在2003年已经基本放开，食人蚁一样的私营外贸公司涌来，都开始争食以前国企外贸公司死捧在手里的肥肉，货到港需要40天，居然货船还差10天到港的时间里，市场价下降了30。这下子欧洲客户也不干了，生意场上哪管什么绅士风度？就是不提货不打款，眼看货到港1个月要有高额滞港费了，工厂算算退货损失更大，干脆答应客户降价30打款放提单放货。 工厂有这个权力降价，因为合同是工厂跟客户签的，郭克和工厂签的是依附于货物原价的工厂合同的佣金协议。 工厂号称毛损失600万，净损失400万，哪还管什么郭克的定金和佣金，这下子郭克100万佣金没拿到，还倒贴进去100万定金，论讲理，市场大波动，再说在中国遇到工厂地头蛇，谁跟你讲理，到哪里去讲理？ 郭克这才发现，自己在外贸这一行还只能算新手，经营思路也太粗放了，这下子把要进贡给爹娘的养老钱都亏进去了，真是一夜回到解放前，郭克是除了瘦西湖边的别墅没卖，资金又回到刚毕业的两手空空，那还不要真被逼着去找爹娘啃老啊？ 有聪明人劝郭克金盆洗手别搞经营了，做生意有啥爽的？给人家老板打打工，在扬州还能过不上个安逸日子？ 郭克反问：“你又没当过老板，怎么知道老板做生意的快乐？” 聪明人就是聪明人，反驳也快：“我是没当过老板，不知道老板做生意的快乐，你又不是我，怎么知道我不知道老板做生意不快乐？” 郭克脑筋更快，来个以子之矛攻子之盾：“我不是你，所以不知道你不知道老板做生意不快乐；你不是老板，同样也不知道老板做生意的快乐喽？” 聪明人给憋没词了。 聪明人就是郭克在扬州大学艺术学院的女朋友，学舞蹈的，名叫舒畅，人长得甜美，家境也很好，因此养尊处优性格也简单温柔。 郭克2002那年因为刚刚因为植物萃取料那单外贸生意亏光了本钱，心中憋屈，在父母配合政府举办的一个企业家联谊会上，高唱一曲刀郎的《2002年的第一场雪》，吸引了被邀请前来走穴表演的舒畅，在朋友的起哄声中，舒畅即兴跳起了xj舞伴舞。郭克心弦一震，找机会追求到了扬州大学，几个回合哥哥追妹妹逃，结果两人就在一起了。 话归这么说，郭克毕竟还是消沉了一段时间，也没跟制药植物萃取加工厂老板闹翻，没事儿还去烦烦这位老板，吞了老子100万定金，混你几顿酒饭吃吃也不算过分吧？再说你工厂就笃定不需要我的新订单？ 可能是有了点儿心理阴影，再加上2003年春节后全国闹起了，外国人不敢来，来了海关也限制入境，各地政府怕产生更大的国际影响，不给来中国采购的外国人乱跑，结果新订单迟迟没有，郭克没生意可折腾，就跟工厂老板耗上了。 按说工厂老板请喝几次酒吃几顿饭也没啥大不了，可架不住郭克这么缠着耗时间，有次实在受不了啦，给郭克介绍自己也不太懂，但一个亲戚每次来都吹捧的一桩新生意。 “小郭啊，我有个侄子在无锡华阳太阳能电力公司做采购，听说现在那里国际生意好得不得了，就是那个啥太阳能热水板，能把阳光直接变成电烧热水的，咱们厂里屋顶上不是国家给出了些补贴，给工人冬天洗热水澡的，德国人抢着买都买不到呢。你不想倒腾下子？” “啥？！”郭克猛想起自己好歹大学是电子应用技术专业，这个把阳光变成电的是太阳能板，可不是屋顶上管子里利用晴天阳光晒热水的太阳能热水器！那都把阳光变成电了干啥不成？还非得烧热水？加工厂老板显然是胡里八涂乱讲。 郭克还真曾见过中国最早的太阳能板，那是2000年那阵子到常州同学那里去玩，见识过当地一家人和光能公司，当时见几块表面有蓝色马蜂窝一样的铝板在晒太阳，说是做测试，供货给中国第一个太阳能光电建筑，还感到很好奇：就这玩意儿能发电？能把太阳光直接转化成电？高科技哦，科幻哦。可是晚上和阴雨天没有阳光咋办呢？连郭克都意识到这个严重问题，当时人和光能公司的自己人也显得没啥底气，说是做示范项目和贫困地区供电扶贫的。 咋现在又冒出个无锡华阳？还卖太阳能板给德国人，德国人民也缺电，闹扶贫？ 可自己做外贸一不懂太阳能发电，二是这太阳能板没阳光时不发电，光靠示范项目和扶贫，出口量能上去吗？郭克满腹狐疑。 日子混到2014年，眼看医药植物萃取材料出口订单实在不好拿了，想着光听说太阳能发电国际生意好没用，不如自己去无锡华阳去考察一下，郭克就去找了加工厂老板在无锡华阳太阳能电力公司的侄子，结果人家那个忙嗨。 每一片太阳能电池片就相当于一个小电池，串联起来像夹心饼干一样被压到玻璃板下密封，再用铝框固定好，就成了一块见阳光就能发出直流电的太阳能板，太阳能板再串联起来，就成了一个太阳能发电站。 这个太阳能发电站好啊，不像火电站烧煤，水电站需要水库，阳光就是发电的燃料，那这燃料在地球上生命还没诞生就有了，而且只要人类不离开太阳系，简直就是取之不竭！ 以前担心太阳能板在晚上和阴雨天不能发电的难题，也早被外国人给解决了，太阳能电站发出的直流电，直接变换成交流电接入输电网，卖电给电网公司，那卖电的钱可是比传统电站发出的电贵好多，为啥？外国人讲究环境保护，国家财政给高额补贴哪。 郭克那个脑门直冒灵光，外贸出口赚的就是老外的钱，而老外做生意就喜欢拿别人的钱赚钱，这国家都给补贴撒钱了，每度电德国财政补贴换算成人民币达到5元多，（中国工商业用电每度才人民币1元不到）德国市场不火起来，德国人民能同意吗？ 高兴了几个蹦子，郭克冷静下来一想，赚钱的渠道和市场有了，产品呢？ 初步一问，像无锡华阳这样生产太阳能电池板的工厂，国内目前还不到5家，而且家家产品供不应求，哪有外贸商插足的份儿？ 郭克做事的长处在于不达目的不罢休，定下心来跟着这个无锡华阳的采购，到硅片和太阳能板产品生产线上一走，才知道太阳能电池原来就是利用中学所学的，大名鼎鼎的爱因斯坦的“光电效应”，利用硅片衬底和表面形成pn结做电池正负极，硅在阳光照射下把产生的电子收集起来形成电流，这不就跟家里常用的化学伏打电池正负极结构类似吗？ 难怪太阳能电池也被叫做光伏电池，太阳能发电板也被叫做光伏组件，太阳能发电就是光伏！光伏是太阳能利用最直接的一种，可不是那用阳光晒热水管的太阳能热水器那简单玩意儿。 更远远比郭克理解得更夸张的是，在此后10几年来，各国紧随德国政府之后，兴起的一波又一波的光伏发电补贴热，几乎在全世界人民头脑中，打下了光伏就是太阳能，光伏就是大富豪的摇篮的深刻记忆！ 倒卖光伏组件目前看来是没戏，但是做光伏电池的硅片呢？郭克一问更是吓一跳，这硅片最高价时可是40多美金一片从国外进口的，因为买不起，所以无锡华阳才自己建硅片生产线呢！可那硅片是从硅锭或硅棒上切下来的，郭克一参观硅片厂傻眼了，那规模和自动化程度，投资少说上亿啊，就这样24小时拼命切硅片还是供应不上生产，得，还是没硅片的外贸机会！ 且慢！就在快要绝望时，郭克脑中灵光一现，那往融炉里倒的做硅片的材料是啥？硅，半导体原料啊！ 记得在毕业实习时，郭克一班的同学到南京熊猫电子厂参观，对半导体集成电路硅片要求有过简单了解，半导体硅片最重要的原料就是硅，并且纯度要求达到11个“9”（99999999999即杂质少于10一9）级别，这里的硅咋跟煤块一样往熔炉里倒啊？ 敢情太阳能硅片的纯度要求只需要达到6个“9”（999999即杂质少于10一4），虽然也比咱中国人喜欢的纯金首饰，俗称的千足金3个“9”（999即杂质少于10一1）纯度高，但在电子工业这个要求算是比较l一啦。 记住了这个细节，郭克心里正琢磨呢，参观到了电池片生产车间，猛一抬头，咦，王猛，大学同学，怎么在这里埋头调试设备呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 高手在民间 因为公司和工厂位于无锡新区，中午也只能就近找家酒店，郭克和大学同学王猛，边享用些本地菜，边聊大学毕业经历，和此次到华阳太阳能电力公司的各自目的了。 王猛此行是给自己的师傅罗工打下手，代表位于湘省的长沙兵工部sb所，来给华阳安装调试生产太阳能电池的关键设备扩散炉来的。 “王猛，你小子在大学脑子不灵活，不懂得往学生会混，也不懂得考前讨好老师泄题，突击提高学分，虽然在学校有不少小电子发明，对逃避硬性指标55分配回兵工部企业却没啥屁用！” 往事已去，郭克眉毛一翘，说话也没啥顾忌了，“要知道，兵工部企业那可是位置偏到山沟，效益穷到娶不起媳妇，那时毕业到兵工部企业就是当代流放，没军籍的充军，你亏大发啦！” “知道是凑指标分配到sb所，哪想到因祸得福呢？”王猛还是从前的老样子，憨憨一笑，接着说：“多亏和平年代军转民，兵工部sb所，在半导体电子行业大名鼎鼎，算是老大啦，目前已经转型为军民产品大型企业，归属中国电子科技集团公司啦，那效益反而是好到流油啦！” 光伏行业第一人，著名的澳洲海归史博士，在全中国人民还不明白光伏咋回事的情况下，一手创办了华阳太阳能电力公司，并且在买不起欧美太阳能电池片生产线时，亲自拜访sb所领导，创天下之先，开始了光伏电池片生产线本地化的联合攻关。 “在我们sb所看来，扩散炉这样的制作集成电路半导体pn结的设备，和太阳能电池片有很大的相似性。”王猛看来是很为自己所在的企业自豪。 “太阳能电池片的硅基，简单来看，就是一个大的半导体pn结嘛，史博士这么小小不然的请求，在我们中国半导体业界元老的所长看来，根本不算啥，当即指示我师傅带领研发小组，决定加速研发供应。”王猛颇有点卖弄光伏知识的嫌疑。 一竖大拇指，郭克也附和着，“那这么说，中国的半导体行业生产线，就是中国本地化光伏电池片生产线他爹喽！” 郭克遇到王猛，那真是瞌睡遇上枕头，王猛的每句话都是给他光伏扫盲，郭克的每个眼神都是在渴求商机。 一打听一条30兆瓦（1兆瓦就是1000千瓦）光伏电池片生产线，德国r一rld太阳能厂，2003年居然耗资3000万欧元，那可是一条生产线3个亿人民币！而华阳太阳能厂过去两年总共也就花了250万美元购买各类光伏硅片c电池片c组件生产设备，恐怕一条电池片生产线，仅仅几千万人民币，就算这样，郭克还是差点咬破了舌头，光伏，有钱人的游戏哪！ 这样看来，sb所简直就是华阳的救星，本地化光伏电池片生产线成本比外国人低太多了，有戏！中国的光伏产品，生产线成本低，再加劳动力便宜，肯定出口价格低！！ 两个人正俏皮着，再聊下去半导体生产线，就快升级成光伏电池片生产线他祖宗啦。这时，王猛拿起不太应景儿的滴滴响的手机放在耳边听了下，突然大惊失色，“不好，我师傅罗工调试设备受伤了！” 赶到医院，郭克居然见到了中国光伏产业第一人史博士，史博士亲自送罗工到医院紧急处理，原来是扩散炉送硅片进去的悬桨，被人误启动，伤了正在调试的罗工右手，这下子可是血溅当场！ 史博士倒是一表人才，这会子遇到紧急情况，也没啥海归科学家人才的派头了，把跟医生的交流情况，简单安慰嘱咐了王猛几句，然后当面亲自向sb所所长电话汇报了下情况，就被公司不停来的电话给催得匆匆回去忙了。 虽然伤情不严重，可也让罗工在日后留下了轻微残疾，而且很让人不爽的是，这个意外工伤，无锡华阳人事部也斤斤计较，和sb所扯了好几次，才进行正式的赔偿。 如今看来，没有sb所提供的本地化设备，华阳可能早就因为没有足够的c廉价的本地化电池片生产线，来供应生产光伏组件，在2003年就破产了，也就不可能再有后来中国在全世界的光伏传奇！ 由此可见无锡华阳太阳能创业之初的资金有多么紧张，竟然连合作企业工程师的工伤，都不得不严控赔偿支出，史博士那时已经面临采购c生产c扩产资金弹尽粮绝，共同创业的高管纷纷出走，技术c销售人员大幅度缺员的窘境。 而民间光伏电池片设备研发生产调试高手罗工，就像一颗可爱的c闪亮的珍珠，淹没在光伏历史长河的淤泥里，静静地潜藏在世界光伏产业长河的潜流和巨浪下，并没有享用世界光伏产业繁荣后的大餐。 光伏历史可以淡化，但全中国c全世界的光伏人最终不会健忘，感谢罗工！感谢sb所对即将到来的光伏时代做出的贡献！ 几天的时间，让郭克把无锡华阳太阳能电力公司了解了个底儿朝天： 史博士，师从于全球光伏产业之父，澳大利亚新南威尔士大学教授马丁格林，回国创办了无锡华阳，初衷是开发利用阳光清洁能源，有利于中国经济和环境保护，这也是郭克起初不太看好光伏发电板前途的原因，啥？太阳能到底是生意还是公益？ 史博士创业好难，在2000年想把在澳大利亚开办光伏企业的经验和技术带回中国创业，先后到中国南方七八个发达城市拉建厂投资，遇到管事人就讲：“全世界太阳能技术第一流的专家就是我，给我800万美元，我给你做一个世界第一大企业。” 结果连吃闭门羹，一再被视为“骗子”，为啥？当初连《经济日报》都被号称中国第五大发明的王洪成“水变油”骗局给骗了，不也是惊世骇俗的鼓吹，能解决能源危机和环境污染吗？太阳能发电，脑子秀逗了吧？咋不说闪电发电呢？ 这些，都没有阻止史博士寻找贵人的脚步，而上天也终于为他打开了通天之门。 最后多亏x市政府，终于在犹豫中，撮合8家本地为主的企业共同投资，再加史博士投入个人资产，诞生了无锡华阳太阳能电力公司。 放着澳大利亚移民身份不去享福，在国际国内光伏市场都不好的情况下，史博士辛苦经营的无锡华阳一直亏损，生产设备是从纳斯达克下市公司买的二手设备，资金最紧张时连清洁工都跳着脚闹，要求史博士卖设备补发工资！多亏2003年中国出台西部广泛利用太阳能的计划，才有一点点微薄进账，这点点钱，也在2003年德国太阳能电力补贴风声下，去做了光伏组件德国tuv认证，开始有19德国海外销售收入。 幸运的是2004年吉星高照，眼见由于成本高昂，光伏发电推进缓慢，德国前总理施罗德，在欧洲牵头搞起了德国光伏” 10万太阳能屋顶计划”，鼓励居民住宅安装光伏电站，同时出台高额补贴的上网电价政策，鼓励建设大型地面光伏电站，整个德国市场光伏安装热情一下子被点燃，光伏组件供不应求，华阳一跃成为光伏组件出口“接单侠”，2004年仅德国海外收入就达到华阳总收入的72，华阳太阳能厂的产值翻了10倍以上！ 可以说，德国前总理施罗德，是史博士在欧洲光伏市场的救命“贵人”! 上面都是制药植物萃取料加工厂老板的侄子，无锡华阳采购，向郭克神吹的华阳太阳能发展史，并神秘透露，“由于中国电子科技集团sb所的本地化光伏电池片生产线到位，产能扩充并且生产成本低，这不还没到2005年，r一rld和华阳已经签订了明年一季度贴牌生产光伏组件的合同，合同总额达到1亿欧元。” “一个订单就有10来亿人民币？”郭克震惊了。 “啥叫贴牌？”郭克不解。 “贴牌洋名就是一e，就是华阳生产光伏组件，贴上r一rld的商标，卖回给r一rld，由其再以自己工厂产品的名义卖给欧洲客户。”华阳采购答，“德国人不傻，说明华阳生产成本低，产品质量也达到了欧洲水平，这样子借鸡下蛋双方受益。” 郭克从骨子里就是个销售出身，立即反问，“那这样子，华阳不是没法掌握自己的客户，推广自己的产品品牌吗？” 华阳采购又答，”哪能老让德国人借鸡下蛋呢，谁让买蛋的客户都在欧洲呢？等中国鸡熟悉了欧洲草场，不挨饿了翅膀硬了，不就能扑闪着翅膀，自己找欧洲客户去？肯定比德国光伏组件公司价格低嘛。” 郭克恍然大悟，但是这跟自己的生意好像暂时靠不上呀，光伏硅片c电池片和组件厂这规模，看样子占地和设备，都不亚于一个中大型生产企业啊。 没承想就在要绝望之际，华阳采购主动凑上来了，“哎，哥们自家人，可别告诉别人，目前咱地主家也没米下锅啊，这光伏电池片，没硅片咋生产啊，到处缺做硅片的太阳能级硅啊。你搞外贸的路子熟，想办法搞到硅，你就是所有光伏厂的老大啦。” “有此等好事？”郭克大喜，“这行啊，我大学同学好多在半导体电子行业，找他们问问去！” 华阳采购嘿嘿一笑，“找到了我给你推荐买家，要知道这太阳能级硅，现在都炒到500美金1公斤以上了，到时候如果能成，可别忘了我”他伸出食指中指，用大拇指做了个点钱的动作。 郭克拍拍胸脯，“咱兄弟这话说的，这点儿规矩，咱懂！” “不过你叔吞我那100万元制药植物萃取料出口定金得扣除，算给我的补偿！”郭克满面春风，心里却冷冷地嘀咕着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 千里寻硅 从华阳太阳能厂考察回来，郭克就留心起这硅料的事情来了。 俗话说心急吃不了热馒头，虽然华阳采购透露的倒卖硅料商机巨大，可通过父母的关系网一查，国内生产太阳能多晶硅的企业，居然没有正式投产的，要么在筹建中要么还在进口设备，准备试产，难怪华阳采购找他一个做外贸的皮包公司，敢情国内光伏工厂，都在进口硅料哇。 那就奇怪了，德国市场已经启动，人家欧洲也有光伏工厂，硅料工厂就产量那么足，不仅自供还出口中国？对了，在中国贴牌生产的老外，保不准搞贸易交换，让贴牌厂家生产硅片，买他们硅料呢。 再问几个在半导体厂工作的大学同学，倒的确有采购硅料的渠道，不过人家那硅料要求纯度高，最少是号称9n纯度，（9个9，即999999999）总不能拿这么好的硅料，去满足6n纯度（6个9，即999999）太阳能硅片的要求吧？大材小用哇。 但是为啥不成呢？关键看有没有差价！ 于是在2005年春节后，郭克带着刚从扬州大学艺术学院舞蹈专业毕业半年的女朋友舒畅，专程去拜访了在半导体厂工作的几个大学老同学。 舒畅倒是很开心旅游，这2年看郭克生意不怎么顺，女孩儿很懂事，也爽快，“这次出去差旅费我来出，反正我在扬州当地艺校当舞蹈老师，寒假没啥事儿，就当去游山逛水，顺带跟你见见大学老同学，帮你参谋下该做啥？” 有女朋友相陪还负担差旅费，郭克当然乐意，主要也是内疚自己老钻营生意，心思没太放在谈情说爱上，这不交往3年了，老想着把以前亏的钱赚回来，婚事就总没提上日程。 男人这年过30还风华正茂，女孩儿那一过25岁，不管家里和自身，都压力山大了。 有意无意地，舒畅就邀请郭克的父母去小学c幼儿园看看自己辅导娃们舞蹈表演，搞得两位老人每次回来，都给郭克很大压力，“生意总有得做，我们要孙子孙女，你看人家娃都多大啦！” 也是啊，郭克自己都听说大学同学纷纷生子，搞得现在都不敢怎么跟同学联络，因为十次电话九次听筒里面娃闹。 可现在自己这状况，没有持续收入，又亏掉了大学毕业后生意的积累，虽然有瘦西湖边的别墅住，可不能结婚了两个人去啃老吧？ “也好，亲爱的，人挪活树挪死，咱就到大学同学那儿跑跑玩玩，看看人家的事业和孩子，再开扩一下生意思路，这几年没带你好好玩玩也委屈你啦。” 舒畅听了前半句脸现笑容，后面听到生意，又有点儿担心啦。 这么一跑，郭克发现舒畅家庭还真不简单，不管到哪个省，都能得到父母的提前安排，至少省和地级市的进出口商会，都有人提前安排接待和帮助预定行程票务。 一细问，原来自己未来的岳父，居然是苏省进出口商会副会长，要知道进出口商会，可是由原外经贸企业协会的几个组织整合而成的半官方半民间协会，和各地有外贸经营权的企业和科研院所关系密切，闹半天自己这小外贸皮包公司，人家门清儿啊，要不哪能这么轻易同意宝贝女儿和自己交往哪。 不消说，郭克和舒畅可算是郎才女貌，门当户对的了。 自己未来的岳父懂外贸，机会和行情起伏，都是很正常的事情。 这次出行，郭克主要跑了川省和陕省，那边在兵工企业的大学同学多，尤其传统半导体电子企业产业链完整。 话说在渝都，居然有男同学娶了邻班女生，还生了龙凤胎，可把个舒畅羡慕地，再转头看着郭克的眼神就分明有那么一丝幽怨。 同学介绍了老牌峨眉半导体材料厂（简称“峨半”）的供销科科长给郭克，郭克先带着舒畅去峨眉山游山逛水一通，然后去峨半一打听，有戏！ 峨办供销科胡科长不敢怠慢自己兵工企业大客户介绍来的朋友，在办公室满脸堆笑说，“9n级硅料虽然是半导体厂的基本要求，但工厂总有淘汰下来的次品，要么返料重炼，要么报废，差不多也是6n级纯度，满足太阳能级硅料要求，不过这个额度有限，最近给几个新兴的光伏厂找上门来，抢购一空了。” 郭克那耳朵贼灵光，额度有限，不等于没有啊，眼珠一转，计上心来。 当即请胡科长赏脸，下班后携夫人孩子，一起和自己两小口子吃顿便饭。在饭桌上和胡科长一家子一通胡侃，几杯酒下肚，从包里掏出沉甸甸一对金手镯，开口豪爽，“这次从南方来，一点心意，就算给两个侄子的见面礼吧。” 舒畅在旁边给逗得直乐，本来就对郭克称是两口子感到高兴，这下子咋这么快，又多两个侄子？还变戏法地一样，从没见郭克竟然随身带俩那么俗的金手镯！ 胡科长一家那个高兴啊，郭克趁热打铁，“以后大哥全家去苏省旅游，来去费用都由我包啦。” 舒畅也一旁起哄，“一定要带俩小侄子一起去哦，最好暑假去，反正我暑假不带学生，义务导游，顺带参观下苏省哪个大学以后喜欢上！” 这下子胡夫人发话了，“老胡，我看你这弟妹行，你那边生意照顾那么多人，哪个真为咱们家孩子着想的？” 胡科长一拍胸脯，“郭兄弟啊，一家人不说两家话，多的有困难，每个月200公斤额度的次品6n级硅料，我给你做到采购计划里去，价格比那几个光伏大厂低10，就说品相低，你可得守住口风不能让他们采购知道实情哦。” 妥了，郭克狂喜，去掉购买成本和关系费用，每公斤至少净赚1500元，那每个月也有30万元净收入，不过需要舒畅家帮垫付个首期75万元采购费。 饭后回到宾馆，郭克是真正感受到了舒畅的情意，抱着舒畅在怀里一起看港台片，感觉女孩儿身体是那么温暖和柔软，简直是要融到自己心里去了，毕竟是有个贴心的人儿，这生活才多么美好哪，自己这为生意劲是穷忙，咋就不知道早点享受这儿女情呢？ 那电视里浪漫的情节一起，郭克本来一点醉意，就为情而醉了，亲了舒畅左边脸庞，又返过去亲亲舒畅右边脸庞，亲着亲着，郭克侧脸看到女孩白皙的脖子，和脖子下面那根红绳系着的碧玉，就那么自然地垂下去，郭克就忍不住从衣领伸手进了去。 舒畅身子猛地一震，眼睛里流露出一阵慌乱的神色，单纯的女孩儿居然忘了拒绝。 郭克猛一震，赶紧把手抽出来，抱紧了舒畅，在她耳边说，“谢谢你这一路的陪伴，对不起我有点儿忘情了，我去睡了哦。” 舒畅点点头，伸手擦掉泪珠，无言地送郭克出门回自己房间，眼睛里流露出的仍然是慌乱。等门关上了，背靠房门长长喘了一口气，像是把刚才的紧张释放出去，不由嘴角微微一翘，脸上带着对男人的放心和满意，哼着最喜欢的流行歌，去浴室洗漱准备睡了。 多年以后，郭克都忘不了在峨眉山脚，宾馆里这旖旎的温柔回忆，郭克是70后还比较传统的男孩，舒畅也是80后还没有那么新潮的女孩，这人之初的青涩，居然发生在21世纪初，两人都觉得是个奇迹。 每次郭克想起这一幕，耳边都传来近年来那个网络歌手侃侃借以成名的《扬州故事》流行歌，“何园里盛开着绣球，亲爱的姑娘，我怎样才能把你拥有” 多好的扬州姑娘啊，可惜那美好的往日不再重回。 再一路拜访同学，到了陕省的一个同学那里，也基本是相似的套路，从兵工半导体企业搞到了一点儿太阳能级硅的配额，郭克算算每个月也有20万元净收入。 舒畅瞪大了眼睛，“你老实交代，从哪儿学的戏法，尽是变出这么一对金手镯出来，贿赂人家供销科干部家庭，也不换个花样？你到底有多少金手镯？” 郭克哈哈大笑，这一招是从无锡一个大学邻班同学那儿学来的，他每次搞关系，就是那么一句话，“最省事的是少瞎，直接用金戒指去砸！”郭克学同学那瞪眼夸张的神态，“这不，他老妈做金器店，给我最优惠价我直接买了两对备用，这次没承想还真给派上用场了，我这算不算与时俱进啊？” 舒畅假怒，“以后别给别的女人送就成！”给郭克一通粉拳。 两小情人，就这么游山逛水带做生意，战士打靶胜利把扬州归。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 光伏、婚姻与风投 “千万里我追寻着你，没想到你就这么到来”，在南京的一个卡拉一k包间里，郭克就这么改了刘欢《京都人在纽约》的主题歌，忘情地唱着。 几个聚会的朋友都不解其义，唯有陪伴的舒畅，看着他深情的目光，甜蜜到心底去了，不仅为上次中西部旅行，两人感情融合欣喜，还心有默契，知道郭老板那是小得意“千里寻硅”成功，这样子每个月有了固定的50万元的倒硅净收入，以后小家庭生活质量那是不用愁了。 其实这硅料来源是搞到了，要把硅卖出去，最初还是靠认识的华阳采购，给介绍的客户。最稳定的采购硅料的客户，就是南京这家天电光伏科技有限公司。 这不，这次小聚会，就是要跟天电光伏的采购总监和财务经理搞好关系哪。 说起这天电光伏，那还真和华阳太阳能有很深的渊源：天电的总经理朝博士，和华阳的总经理史博士，竟然是同门师兄弟，都是全球光伏产业之父澳洲马丁格林教授的弟子，而天电的董事阳老师，更是不得了，中国光伏产业之父！ 就是这位学经济的阳老师，因为做贸易，1999年从德国回来，成了莱茵河上那第一只感受到世界光伏春江水暖的中国鸭子，力邀史博士和朝博士从澳大利亚海归，把握光伏科技发展的时代机会和生意机遇，可以说，没有阳老师，就没有中国的光伏产业。 这三位大腕，同是中国美丽长江的第二大岛，县级市扬中人老乡，光伏史称“扬中三杰”！ “吆嗨！”郭克刚到天电光伏，因为提出卖硅料，给闻声而来的财务经理费舍，拉进了财务办单间，神吹了这段中国初创的光伏企业插曲。郭克深感佩服，赞叹说，“那应该叫‘中国光伏三杰’才对！” 费舍神秘兮兮，“不一定哦，那以后中国还不知道有多少光伏杰呢。”此话让郭克感觉话中有话嘛，也没太细想。 “以后的都应该叫光伏侠，不是光伏杰啦，不是说杰比侠大嘛。”倒是舒畅抿嘴一笑，“这三杰姓氏，凑起来才更有意思，朝博士c阳老师c史博士，中国光伏‘朝阳史’”！ 费舍竖起了大拇指，“才女啊”！ 舒畅一拍郭克肩膀，“回去就叫你光伏郭大侠哦？” “得令，小龙女！”郭克惹得费舍哈哈大笑。 “看来还是华阳的朋友找硅的路子广。”费舍感叹，“阳老师和朝博士是在2004年初，华阳太阳能最困难的时候，这两位原华阳创业高管出走，而创办了南京天电光伏。可以说，天电是从华阳分离出来的，真不知是遗憾还是幸运。” “那据你看，两家光伏工厂，哪个生产发展更好呢？”郭克好奇。 “你想说两家公司的发展前景吧？工厂不过是公司下蛋赚钱的工具。”费舍纠正，“那就得看谁先拿到风投，谁更有钱扩产抢市场，谁就老大咯。” 郭克更不懂了，“风投啥玩意儿，没钱不是找银行贷款吗？” “你这个融资盲。”费舍毫不客气，“中国的银行那款，那么容易贷的？尤其对光伏新兴行业更严格，银行目前根本不懂，也不屑于懂光伏，只管把光伏民营企业当贼防，没抵押谁相信民营企业能还债呀？现有厂房和设备，全部家当都已经抵押了，还不够扩产的零头。” “而国际风投，比狼嗅觉还灵，比狐狸还狡猾，跟你这倒硅的外贸商一样，早都盯上光伏这块肥肉了。”费舍倒是挺耐心，忽然又放低了声音“据我从摩根大同原来的同事那里得到的金融间谍信息，咱的不久前分家的兄弟公司摩根史丹利联手高盛，去年，就开始辅导华阳要去美国上市了，那一旦上市，不尽钱财滚滚来啊！到时候让你华阳的兄弟，给我引荐下子？” “成，没问题！不过这在美国上市，能融到多少钱啊？”郭克敷衍下子，还是只对钱的数字有兴趣，想起自己的免费邮箱和在香港办的美国股票账户，都是2000年在美国纳斯达克上市的网易公司的，不过记得不久互联网泡沫破灭，连同新浪c搜狐，三大门户网站一起破发，自己那点美金买的网易股票，在那次泡沫后大跌没管，现在飞涨回来，已经小赚一笔了。 因为这个，郭克有兴趣，也知道2001年的网易丁磊，和2004年的盛大网络陈天桥，独领风骚各自是当年中国首富哪。不过证券这玩意儿总感觉有点儿虚，不像光伏是实业，正好借此了解一下，海外上市能圈到多少外国人的钱。 费舍伸出一个指头，“据我估计，至少这个数，1亿美金，”然后伸出巴掌，“到5亿美金吧。” 郭克倒吸一口凉气，“那不是40亿人民币吗？1个大型国企从银行，也不能轻易贷出40亿哇！够建至少80条电池片生产线，每条年产30兆瓦（1兆瓦就是1000千瓦），那就是24吉瓦（1吉瓦就是1000兆瓦）！那需要天量的硅原料啊。” “还真不愧你是搞销售的，对数字这么敏感！”费舍鼓掌，“风投就是专赚这上市后的融资溢价的，尤其现在的中国光伏企业，风投投资进来，还只是最初的种子轮或天使轮风投，以后还有acb轮。” “尤其这种子轮风投，只在企业创立之初才有机会进，好比华阳的太阳能项目，就是一粒急需培育的种子，团队c产品线和市场，都缺钱培育，才急需风投投资进来，风投有胆量看中太阳能项目，说明这光伏产业机会很大！娘的，这么早摩根史丹利和高盛，就嗅到味道选中华阳这块肥肉了，要知道风投进得越早，企业上市后收益那可是越大啊！早知道我直接去华阳了。”费舍一脸遗憾，看样子是有点很想跳槽的意思了。 “那咱们能不能投点儿进去呢？”郭克听到赚大钱的机会就顺杆爬。 “切，那可是风投，估计至少500万美金以上还要机构投的，个人能有机会？”费舍鄙视，“个人投资那是企业创始和管理人投资，或者私募接受的合格投资人，目前我都没找到机会，你能找到机会投就见鬼了。 郭克干脆来个打破砂锅问到底，“那要是上市失败，风投的钱给企业花光了咋办？” “好问题！”费舍赞，“问到我们资本行业的点儿上了，你以为风投公司就只投太阳能一个项目啊？告诉你，投10个项目哪怕9个亏，只要1个成功上市，那最少几十倍到上百倍以上的投资收益，就能把所有的本钱捞回来还大赚一笔！” 郭克反应挺快儿，“搞半天，海外上市也是圈钱，圈老外股民的钱哪。” 费舍倒严肃起来，“中国圈股民钱咱认，海外那可大多都是机构投资，帮股民理财，哪那么容易骗的？你当咱们投行出来的，不做投资分析和产业辅导，能发现光伏行业机会啊？就说这种子轮和天使轮投资，风险多大你知道吗？” “因为种子轮和天使轮的时候，企业发展前景还比较不靠谱，好比前几年互联网泡沫，就是几个网站炒炒概念，就骗了不少风投，现在已经对互联网行业比较谨慎了，所以外国人觉得敢投这样的项目的人，像天使一样，一般投资人就是3个f，friends（朋友）cfaily（家庭）cf一一ls（傻瓜）。”费舍接着说，“不过光伏行业是实体运营，我看华阳机会很大，目前种子轮投资史博士都只接受一丁点儿，顶多天使轮或abc轮风投企业还敞开让风投进来，再以后上市迟的光伏企业，恐怕abc轮，风投资金还要倒过来选择着企业进哪，因为第一家光伏企业海外上市圈钱肯定最多最容易，后面上市就没那么容易，圈到的钱也会少下来。所以光伏企业上市，跟互联网企业也类似，速度为王！” 郭克很佩服费舍的资本市场专业知识。 “那你们说这风投找企业项目投资，是不是有点像古人的婚姻，一夫多妻啊？”舒畅在旁边听得云里雾里，只能按自己理解来问。 “正点，你这女朋友真是聪明人哪！”费舍露出赞许的目光，这“正点”一词好像跟“聪明”不太搭配，搞得郭克都不知道他说自己女朋友长得漂亮，还是脑袋聪明？ 给你们讲个有关风投的笑话，费舍聊天兴致上来了。 古代有一个小姐，遇到一个上京赶考的穷书生避雨，发现他很有才华后，以身相许。 第二天小姐掏出一些银两，垂泪送书生：“君若高中莫负妾身”。书生发誓后走了。 小姐让丫环把书生的名字记录在册，丫头说：“小姐，这已经是第五十个书生了！” 小姐说：“没关系，其中总有一个会真的考上的”。 郭克哈哈大笑：“你是说，搞风投的婊子跟书生以身相许？那婊子怎么知道做企业的书生，就嫖她一个呢！” 这下轮到费舍吐血了，还故作很庄重地说：“咋办呢？一个愿许，一个愿嫖！” 临走，费舍指指办公桌上的相册，郭克这才发现居然是两个男人的合影，这费舍长一脸络腮胡子，跟一个貌似美国人亲密合照，“认识不，美国副总统戈尔，这在华尔街摩根大同总部拍的。” “牛人！”惠而不费的赞美，郭克从来不怕讲。 回程在沪宁高速的轿车上，郭克握着方向盘笑，舒畅看他贼笑很奇怪，郭老板嘿嘿一乐，“我想起费舍说的那种子风投，和你说的古人婚姻，我的种子可比较精贵，只能种在你身上，我保证一夫一妻！” “该死啊你！”舒畅一拳头，差点把郭克方向盘打歪了翻到高速桥下去，舒畅暗伸出手指，拼命点点后座的方向。 还好，从轿车后视镜里可以看到，华阳采购可能刚才在卡拉一k厅啤酒喝多了，躺后座呼呼大睡哪。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 欧洲光伏开局 德国，波恩市，r一rld ag总部正召开一场议题是“关于华阳太阳能代工合作”的秘密董事会。 r一rld成立于1988年，凭借成长潜力巨大的太阳能业务，在1999年8月11日上市于德国法兰克福证券交易所，到2003年德国开始试点光伏补贴之前，业务也是蜗牛般慢慢发展。 r一rld波恩总部深蓝色玻璃幕墙，鲜明衬托着“井”子型巨大黄支架上的公司“世界太阳”l一g一（标志），标志下面是霸气的公司sl一g一n(口号)——“the sunp一ered pany”，意思是太阳驱动的公司，那可是永恒动力公司！ 公司创立人和ce一(首席执行官)佛朗克，正踌躇满志地左手扶着主席台，右腿放松地弯曲，右脚尖点在左脚前面，右手挥动着发言，“我们需要将2015年1季度给中国华阳太阳能的代工光伏组件订单1亿欧元，尽可能在本年度放大，我估计，应该达到至少2亿欧元！这还是在保守估计本年度德国光伏安装总量的前提下，得出的保留估计。” “请问阁下，怎么看待华阳太阳能取得全系列欧洲tuv产品认证，在德国市场直接销售华阳品牌的光伏组件，以及未来在欧洲销售华阳组件，对r一rld带来的市场冲击？”公司ct一（首席战略官）举手质疑。 佛朗克伸开双臂环抱一个大圈子，“据我从德国政府得到的市场分析数据，德国和欧洲市场，好比这么大一个池塘。”然后又双手往回拢出一个小圈子，继续说，“而预计近2年全球光伏产品的产能，很遗憾，只是这么大一个蛋糕。” “当然供应远小于市场需求，并不代表华阳不在2年后对我们的市场进行大范围侵犯。问题的关键是，华阳以及类似几家太阳能公司所在的中国，没有规模化c新技术和低成本价格的中国产多晶硅的持续支持。这意味着光伏硅片c电池片和组件这些下游产品，找不到足够的上游原料硅，来保障供应生产线不停工！就像中国人最喜欢吃米饭，忽然发现做米饭的原料，大米被用光了，而大米供应被欧美控制了。”他向下摊伸双臂，做了个典型的无奈状。 公司cf一(首席财务官)是一个中年女士，拉近圆环会议桌前的话筒清脆地反问，“我们已经得知，华阳很可能在a轮风投后，以最快的速度在美国上市，并可能融资高达3一6亿美金。如果这成为华尔街那些精英们的新的成功样板，美国那些贪婪的风投佬们，是绝不会放过支持光伏所有产业链的中国领先工厂们，跟风在美国上市来分享他们的蛋糕的，这意味着您刚才谈的硅料工厂，被资本在中国快速本地化催熟。” “看来你们，我亲爱的伙伴们没有白拿着工资而不干活。”佛朗克神色一愣，哈哈大笑，“我将给你们两个不能拒绝的，跟华阳甚至更多中国光伏企业合作的理由。但是我下面的言论，请秘书不得录音c不得记录，今天在场的所有人也必须严格口头保密。”佛朗克那肥厚的脸庞上露出狡诈的神情，猛然眼睛张大放出好战的目光，如古罗马斗兽场上的勇士面对猛兽一般。 “我和欧美反远东技术泄露的朋友们有过亲密交流，中国所有的硅料工厂，在10年内将进口不到最新一代高效c低耗能和安全的硅原料生产线，而这意味着中国产的硅料，将不得不是低效c高耗能和不安全产出，简单说，中国本地产的硅料价格，将不得不，也必须持续高于中国进口的硅料价格。中国本地产的硅料产量，将不得不，也必须持续低于中国进口的硅料产量。这是我们光伏产业的无敌盾牌！当然本公司得到的硅料价格，将比中国光伏企业进口价格更低，不仅仅是我们没有远洋运输费用和进口关税的原因。当然，光伏硅片c电池片和组件生产线核心设备，也是同样的道理，中国人很想要，但是现进技术和规模化供应，仍然长期被欧美控制。”他伸出左手，做捏握动作，谁都能看出那平举的，是一面无形的盾牌。” “我要求我亲爱的伙伴们，在不同场合，和欧美的行业协会，保持密切的sal一n（沙龙）联系，因为我们需要，可能我们永远不需要，在盾牌被攻破的时候，我需要你们听我指令，和他们并肩作战，向欧美政府发起反倾销调查诉讼，举起反倾销的斯巴达克斯之剑！”他伸出右手，也做握捏动作，谁也都看出他高举的，是一把无形的剑。 佛朗克猛地向前一跳，做斜劈砍，然后攥拳往前一个优美的弓步，做冲刺动作。 “德国万岁！欧罗巴万岁!”他缓缓站起身来，并起双腿笔直站立，双手高举做出一个大大的胜利“v”字，口中高喊着。 会议室里至少沉默了3秒钟，然后爆发出一阵又一阵热烈的掌声，好像永不停歇，回到了德意志最辉煌的战斗年代。 波恩湛蓝的天空上，骄阳似火，从西北部，飘过来一片小小的黑云，越扩越大，直到遮住了从地球诞生以来，一直慷慨无私的太阳。貌似这黑云还在扩大到整个欧洲的范围，大有让21世纪初的欧洲大陆，回到文艺复兴前，中世纪黑暗时代的架势。 与此同时，德国慕尼黑市，西门子股份公司（siens ag fb）总部的能源领域产品战略会议上，能源战略部总经理就“光伏领域产品的研发”做分析报告。 显然，对于西门子这样庞大的最高级垄断形式，号称“康采恩”垄断的全球最大的电气和电子集团之一的巨无霸企业，光伏只是其能源领域的新能源业务单元，刚刚开始考虑的新业务。 “我们注意到由于德国政府和财政补贴，光伏业务将从2004年兴起，迎来预计10年的成长c爆发和减退期。”能源领域战略部总经理分析有条不紊，“光伏业务从硅料开始类似化工和冶炼的结合，到硅片c电池片c组件又是工业品生产，到光伏电站又和输配电业务相关，因此，光伏业务不仅限于本能源业务领域，也将是从工业领域延伸开始。” “我同意，光伏多晶硅的冶炼技术‘西门子法’，历史上就是西门子公司的发明。”工业领域战略部总经理附议。“但是西门子在化工冶炼领域，并没有做进一步深入研发和投资。” “各位先生和女士们，我需要得到的是对光伏领域产品的现金流c销售额和利润率指标，以作为是否引入和推进光伏新业务的考量。”西门子总部ct一（首席战略官）提问。 “根据工业部和能源部提交的财务分析，光伏多晶硅生产初始投资巨大，预计4亿欧元达到3000吨的一个多晶硅厂年产能。”西门子总部cf一（首席财务官）回答，他的声音如同机器人，永远是那么一个调子，不带一丝情绪，“其它硅片c电池片和组件的初始投资，总计可保持在1亿欧元内。以上光伏产品初期的利润率可能达到30一60，预计在3年内弥补初始投资，而在3年后，利润率由于市场竞争，可能下降并在10一30之间波动，销售额将随欧洲各国补贴政策推出的不同时期，做大幅波动，由此带来的销售额和现金流，也将大幅波动。” “ hy”西门子总部ct一用右手，在面前的空中，划了一个大大的问号，“西门子即便有充足的现金和融资渠道，但光伏业务这种随国家补贴政策，大幅波动的特征，不符合西门子保持永久持续发展的业务策略。这样大量的初始投入现金流，和大幅波动的回收现金流，将对西门子的股价c融资和业务布局，产生持续不断的波动影响。” “更重要的是，据我从环保评估部得来的报告，多晶硅工厂c硅片和电池片厂不可避免的污染，即使采用第二代改进的‘西门子法’或更先进的替代冶炼技术以及其它生产去污技术，也必须考虑后续年度环境保护的专用设备追加和环保投资。”他顿了顿，接着补充，“这有比较大的风险，对伟大西门子的社会责任和公众形象，产生比较负面的影响。由此，我建议不予考虑光伏硅料c硅片c电池片和组件生产业务，至于光伏电站业务，交由能源领域所属的输配电集团，继续调研并推进。光伏产品最终是要发电的，而西门子的强项在于电气技术，我关注到输配电集团的智能电网世界领先研发成果，必然将被应用到水力c风力和光伏电站发出的不稳定电力的电网吸纳中去。” 2005年初，西门子德国总部，否决了除光伏电站的其它光伏领域业务。也许，对这样的工业垄断资本和银行垄断资本融合的全球性企业，光伏这个调皮的小孩，还进入不了伟大的西门子巨人的法眼。 在欧洲纵横捭阖发生的光伏行业开局谋划，似乎还远没有被中国新兴的光伏企业得知，甚至连美国的光伏企业和产业资本也不甚了了，更不用说是郭克这样刚开始倒硅料的毛头小子哪。 郭克像世界光伏棋盘上的一个棋子，不，一粒粉尘，现在正沉浸在自己对光伏行业的粗浅了解和揣测中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 外贸龙门阵 听锣听声，听话听意，这个费舍从华尔街投行回来的，听他对光伏产业的乐观看法，看来光伏生意以后有得做！ 如果倒卖硅料是上游生意，那么硅片c电池片c光伏组件到光伏电站就是一条龙的下游产品。如果产品工厂是供应开端，那么客户就是需求终端。 从南京天电光伏科技有限公司回来后，郭克看看倒硅生意顺水顺风了，闲不下来的脑子就开始琢磨了：硅料需求这么旺，会不会有一天像上次倒霉的制药植物萃取料生意一样，价格忽然大降坑死我呢？几个国内在建的多晶硅工厂大批量投产在即，国外进口硅料也估计会大量涌进，不是没这风险哪。 目前已经是好多光伏工厂闻声主动找上门来要买硅，郭克除了给无锡华阳采购，一份南京天电的买硅差价提成外，也不需要给他其它购买客户的好处啦。 华阳采购每次猴急，“哥啊，怎么给我卡上打的提成，每笔少了40呢？ “弟啊，你也知道，买硅那可是要大本钱，这么好的行情人家都要现金提货，你存点钱在哥这儿，买多了你提成也多嘛。放心，最后少不了你的！”郭克微笑，心里却是记恨他叔，萃取料加工厂老板扣了自己100万定金那笔老帐，要慢慢找回来。 无锡华阳采购张了张嘴说不出话来，台面下的事情，这小子也没啥屁放。 郭克心思的藤，早开始向产品上游，向终端客户，这些光伏产业的树枝树干上爬了。 费舍说得不错，无锡华阳是找到颗光伏项目的金种子，可是育苗期就没资金了，这才引得风投商的资金水源来了。无锡华阳和南京天电这些光伏厂，就是种树的农民，硅料是树根，硅片是树干，电池片是树枝，光伏组件是果子，德国客户就是买家，从买家赚到的钱，由种树的农民买肥料把树养更大，找水浇树的风投商，负责把树包装成“摇钱树”上市圈钱，然后跟富起来的农民，也就是上市后的光伏企业分红。 “光伏这棵大树，最大的水源是资金，最终的买家是终端客户！”郭克猛一拍，这手就拍到娇嫩的舒畅腿上去了，两人正斜倚在瘦西湖旁的草地上腻歪着呢。 “疼啊！”舒畅喊。 “打蚊子！”郭克赶紧应变。 抱紧了舒畅，边享受女孩的温柔，边浮想联翩，“水源和买家我都要，咋弄呢？” 这时从夕阳的余晖下，游来一只黑天鹅，红色的喙眼像是给夕阳擦着的火柴，在霞光水光中，在骄傲地扬起的又高又长的鹅颈上，火红地闪耀着，从湖水那岸到这岸，黝黑的身子划出长长的水线，郭克发现这黑天鹅渡河时，那尾羽张扬地向后斜展着 “我就是光伏时代的一只黑天鹅！”郭克铿锵有声。 “才不呢。”舒畅娇叫，“才不要咱以后孩子，也是黑乎乎的天鹅，应该是白天鹅才对！” 郭克没有时间和心思反对，因为他忽然想起，费舍说的这些，有一个大遗漏，那就是信息！没有客户信息，没有行情情报，啥都做不成，做啥错啥，信息该比作啥呢？对了，光伏大树的叶子，没有这容易被忽略的叶子，到哪儿找阳光去？光伏这棵大树怎么成长？ 郭克不由心里暗自，对自己给整个光伏行业的妙喻得意起来了。 这时手机响了，一看号码是未来的岳父的，郭克赶紧拉拉舒畅一起接听。 “小郭啊，今天你阿姨做了泰州最好的溱湖簖蟹，赶紧的和小畅一起来吃。”岳父的声音从免提中传来，“正好，上次没喝完的飞天茅台，咱爷俩把它消灭了。” “爸，你偏心，不先对女儿讲对小郭讲啊。”舒畅脸腾地红了，“不准拼酒，每人顶多3杯，你还想不想要孙子了？” “哦，在小郭那儿啊，你偏心还是我偏心？”舒畅爸爸逗趣，“咋从没见过你提醒爸爸少喝酒？” 虽然已经和未来的岳父家熟的不能再熟，见这父女俩这么不避讳自己说话，郭克还是差点笑出来，赶紧捂住嘴，“伯父，一定去，一定早去，马上就去！” 郭克的准岳父叫舒朗，人如其名，性格非常开朗，以前是苏省扬州的一家大型国企的老总，主营进出口化工原料产品，要不现在退到二线，咋能到省进出口商会当个副会长呢？ 对呀，问一下未来的岳父，对光伏产业的看法，他老人家外贸事业多少年了，肯定比自己这嘴上没毛，办事不牢的外贸小子视野广，见识强！ 舒畅家可以算是市中心典型的扬州院落，不张扬，隐藏在何园附近的民居群当中，但是家里装修很有点民国时代经商世家的风格。 郭克首次拜门时，就发现未来的岳父家除了家具古雅外，最可爱的是舒畅的闺房，居然是花格窗，外圈是晚清第一园——何园辅道的五弯漏窗，恰到好处地嵌入江南园林厂家的花格玻璃，郭克就知道舒伯父是拿舒畅当何园玉秀楼的小姐一般养大的了。 何园玉秀楼，那是郭克自懂得男人需要成家立业后，每一次去都浮想联翩，这么中西合璧的串楼，再加上看到何家小姐清丽惊艳的照片，大有英雄生不逢时，难以一亲佳人香泽的叹憾。那次在舒畅的闺房里，郭克就有了这种穿越的感觉，内心不由一阵悸动，觉得真是找到梦中情人啦。 就是那次在舒畅闺房，郭克当即直接向舒畅求婚，搞得舒畅好一阵慌乱，哪有在娘家直接求婚，也没啥玫瑰啊戒指啊单膝跪地啊的浪漫情景，又怕父母亲在外面听见，就紧张地答应了。 事后舒畅直笑，“哪有你这么不分场合时间求婚的，就不怕我拒绝了，我爸妈把你赶出去？” “一万年太久，只争朝夕！”郭克说给舒畅那种穿越到晚清何园的感觉，逗得舒畅直笑。不过郭克性情归直爽，倒也不失细心，硬是到扬州大学舒畅的宿舍楼下，补了一出英雄跪地，玫瑰钻戒送佳人的浪漫求婚仪式，惹得舒畅的舍友们羡慕嫉妒恨了整整大半年。 郭克趁热打铁，很快就邀请舒畅的父母到自己家，举办了隆重的扬州定婚仪式“下茶”，算是让自己父母也定心，把未来的婚姻关系敲定。 未来的岳父舒朗，倒是很欣赏郭克的直爽性情，一来而去一老一小居然成了忘年的酒友谈友，今天找郭克来家里，舒朗倒也确实没多喝，主要是受老伴所托，催两孩子正式把婚给结了。 “伯父，我和舒畅早都商量着想说呢，咱俩想直接到国外去旅行结婚，就选舒畅觉得最浪漫的地方，留下个最甜蜜的回忆。”郭克这话说得很是到时机，再看未来的岳父脸上先是露出喜色，而后隐现担忧像是要说什么，赶紧补充，“不过两家长辈们放心，旅行结婚回来，咱们还依扬州婚俗，听长辈们安排来个正式的扬州婚礼。” 岳父哈哈大笑，而后拽拽舒畅的小辫子，“宝贝女儿啊，你想去哪个地方可以告诉我这当爸的了吧？” 舒畅脸露羞色，“爸，我小时候学舞，老被你叫小天鹅，我旅行结婚就去德国的新天鹅堡！” “新天鹅堡？好地方！阿尔卑斯山脚下，旁边就是天鹅湖，我这女儿终于长成白天鹅，要从爸妈身边飞走啰。”舒朗高兴加感慨。 “爸——”舒畅不由拉长的声调里透着感伤，“又不是不回来，我那闺房可得给我一直留着，我还永远是你们的女儿！郭克，还不叫爸妈！” 看着父女情深，郭克也心里感慨，这被父爱一路相伴的女儿，这爱的重托，以后是要交接到自己手上了。侧身看到舒畅的妈，正暗自旁边偷抹喜悦和难过交织的眼泪哪。 “爸妈您二老放心，”郭克拍拍胸脯，“舒畅以后是我的老婆，也是女儿，就交给我啦。” 看着差不多了，郭克不太想让气氛太伤感，“不过爸，今天我来，还有一个小请求，您是咱国家的老外贸柱子，我想请您像对化工原料进出口一样，给我摆一下，我和小畅现在倒腾的这光伏产品进出口的龙门阵。” 舒朗自退居二线到了省进出口协会担任副会长，虽然手头已经没有了从前在国企当一把手的实权，但是外贸业务倒没耽搁，因为不光限于化工原料，这外贸专业知识，反倒更精进了。 “问得好！”舒朗很乐于向后辈展现自己的外贸知识，何况是帮自己女婿，“那么，你国内倒硅料，问这光伏产品进出口是不是想进步了？你的想法是？” “最近和行业里朋友聊了聊，我想这倒硅料，恐怕不能长久，一是国内硅料竞争不过进口硅料，二是没法锁住稳定客户。”郭克直言，“我想自己的强项还是外贸销售，那也就光伏组件适合，我想开一家自己的光伏工厂，做自己的品牌，拿自己的外贸客户！” “不错啊，年轻人不但有闯劲，还会动脑子有想法。”舒朗拍掌，“那我就从咱们国家的外贸历史和可能的发展来给你摆摆光伏龙门阵。” “第一，中国的外贸发展，从国家经贸委得到的报表看，从最初的进口额高于出口额的贸易逆差，逐渐反过来变成贸易顺差，这是量！从出口看，原材料等初级产品份额高于各种工厂产品等工业制成品，逐渐反过来，变成工业制成品份额高于初级产品，这是结构！”舒朗停下来，看着郭克有点茫然的表情。 “爸，这跟光伏有关系吗？”郭克有点怕岳父跑题了。 “不仅有关系，而且关系很大！说明外贸发展，反映了这二十多年的改革成果啊！”舒朗曲指一敲桌子，“卖给外国人的，多于向外国人买的，这就是国家支持出口换汇，中国制造业繁荣的结果。出口成品多于出口原材料，这就是国家生产力进步，不仅是卖原材料出去，更重要是自主创新，解决就业，把原材料来自己加工做成产品的结果。” “这么说吧，你以前出口的制药植物萃取料，就是原材料粗加工，让外国人来制药。而光伏产业，刚起步就出口成品太阳能板，也就是你说的光伏组件，说明这个行业刚一诞生，产品就很成熟，换汇赚钱能力强。你想做光伏组件，不仅跟国内企业，还要做好跟外国企业抢客户的准备。” 郭克恍然，“不过爸，这光伏组件，我就是想卖国内，也没政府补贴没人买啊。” “这就是第二了，光伏产品的基础是硅原料，而现在奇怪的是硅原料几乎全部依赖进口，而成品光伏组件，又全部依赖出口，这是我们这些老外贸俗称的‘两头在外’哪。你有没有想到，这两头在外，如果任意一头被外国人控制了，会发生什么？”舒朗伸开两手，往中间做慢慢挤压状。 “对呀，没硅料，那就没法生产硅片电池片，那光伏组件生产线可不就得停工？不过硅料生产，硅片电池片生产设备，估计3年内会本地化很多。”郭克捏紧了拳头，“国外光伏组件市场大家倒是很看好，主要是欧美，供不应求，就从设备投资c劳动力工资方面看，我看外国产品价格，哼哼，拼不过我们。” “又让你说到点子上去了。”舒朗一拍桌子，吓得双手拖腮，一边正听得入神的舒畅，差点给跳起来。 “第三，两国外贸，从来都不简单是生意，好比两个国家是互相买卖对方手中宝贝的商人，自古无商不奸，两个奸商遇一起了，你中国给外国卖得光伏组件多了，从外国手中买的那啥，我不懂技术，就叫光伏原材料和生产设备，买的少了，两人都不是傻子，都会算账，外国一看我卖光伏原材料和生产设备赚的钱，比中国卖光伏组件赚的钱少了，心里就有气，如果钱给中国赚得太多了，那就得吵架，就要打架，那就是贸易争端，贸易战！” “这两年我国进出口商会，已经发现贸易战在增加。关键是中国加入t一，是以非市场经济国家身份加入的，外国很容易，不是用欧美市场经济国家的生产价格，而是随便找个其它国家的生产价格跟中国比较，告你中国倾销！你还记不记得90年代末，中美已经正式宣布，差点就打起来的贸易战？” 舒朗说的，可能连有心的中国老百姓都普遍知道，98年亚洲金融危机和长江大洪灾后，有一年因为美国公开宣布的贸易制裁，中国政府针对性地，在各大报刊上，发表了一个长长的产品名录进行贸易反制，后来以中美贸易和解，结束了这一重大国际影响事件。 不从事外贸的人可能只会往政治背景方面想，而对舒朗这样子的老外贸国企领导来说，那可真正是一场没有硝烟的战争，一旦打起来，多少工厂倒闭，工人失业，经济大动荡，而战火下，两国企业都同样受伤，结果就只有惨重的两国经济两败俱伤！ 因为没有硝烟的经济战，破坏力也不弱于武器战争，战争的天空下没有和平的乐土。 郭克对此，理解可能不深刻，好比没有受过伤的人，你怎么说痛，他心中也不可能对痛的程度，有真心的感触。 谁也没想到的是，舒朗家这一通摆的外贸龙门阵，在接下来10来年的光伏世界贸易中，这场没有硝烟的战争范围更广c程度更深，让全世界几乎所有的光伏企业，都命中注定无法幸免，光伏资本尸横遍野，光伏人的汗和泪，汇流成河，而且似乎永远没有和平的希望，成了太阳和地球村都不能承受的光伏行业发展之痛！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 德国天鹅堡蜜月之旅 拿着中德商会的联系人名单，郭克不由得哈哈大笑，“舒畅你看，这哥们帅中帅，你老公感受到了威胁哦。”这次去德国度蜜月，经过岳父舒朗的安排，是请省进出口商会的德国友好单位——中德商会出的邀请函。 邀请函，那是中国人短期出国旅游或进行商务活动的必备文件，必须向各国驻中国京都c申城或羊城的大使馆，出具该国公司c机构或个人的邀请函，才能顺利申请到旅游签证或商务签证。 果不其然，舒畅发现这给安排往返机票和德国商会接洽的人，真的名叫“帅中帅”！不由得小手抿嘴直笑，“我倒还真急着想见见，是不是名如其人？” “准看不准摸哦，红宝书在此！名花有主的感觉是不是不太自由啊？”郭克从口袋里掏出结婚证扬了扬，舒畅侧身给他一通粉拳。 两人前一天刚领了结婚证，此时已经坐在候机厅，等着飞往慕尼黑呢。因为是第一次出国，也不知道那边是不是像国内？不带上结婚证，怕德国警察叔叔会来宾馆扫黄。 “你小俩口放心，西方社会很自由很保护个人的，住宾馆没人会来扫黄的，更别说啥钓鱼执法啦。”旁边一道来的扬州开发区管委会高强副主任呵呵打趣。 “还是高主任见识广。”郭克明白岳父的嘱托，是想让他跟开发区套好关系，真要想开光伏组件厂，以后拿地就方便了，“对了，说起钓鱼，您那食指上钓鱼茧好厚啊，高主任常去钓吧？” “嘿，你小子不也是老手嘛？算你眼尖。”高主任看到郭克很夸张摊开的手掌，也凑上手掌比试一下食指上的老茧，两人相视一笑。“水塘里放养的我不去钓，水库那鱼是网拦着的，人更多，我一般是野钓。” “英雄所见略同啊！”两个人都是钓鱼行家，早已不屑于参加那种水塘水库的群众钓鱼运动，说穿了那不就是变相养鱼卖鱼嘛，“正好我从岳父大人那儿，顺回来几条进口的溪流竿，我给高主任留两条，改天咱几个一起去？” 钓鱼竿除了不带渔轮的手竿，和带渔轮的投竿两大分类，对不在海边的钓手，更关注手竿还细分为溪流竿和台钓杆。郭克说的溪流杆，就适合于那些比较率性，喜欢找人不多的野景溪河垂钓的高手。 “好极，还真不知舒会长忙里偷闲，也钓啊。”高强拍手赞成，“不过小郭，咱开发区跟这钓鱼也差不多，高手那是最早看中好项目，免费入园钓好鱼的，等到跟风，那就是俗手钓别人养的鱼，交进场费混混了。光伏组件项目请舒会长放心我会留心支持，你这边也要抓紧给我立项方案，我才好帮你批地啊？” 郭克心里一惊，这扬州开发区高副主任，也真是人精哪，最近谈到的想在开发区拿地建光伏组件厂，他貌似不经意地，话里话外就点出操作的关键点。聪明人就是喜欢和聪明人打交道，说话不用兜圈子。 飞机直冲白云深处，看高强选了前面的座位，郭克和舒畅就选了远远的后面在一起的座位，小俩口腻味到一起。 “哎，啥时候我爸会钓鱼了，还给了你进口鱼竿？”舒畅大为不解。 “不懂，不过我知道，你哪是钓鱼，你明明就是钓人！”舒畅抿嘴笑。 看到跟班来的“帅中帅”，郭克放心了，小伙子没那么帅嘛，不怎么给爹妈起的名字争气。用眼睛瞥舒畅，见她也是撇撇嘴大失所望，不由心里偷笑。 登机前已经跟开发区高副主任把事情聊过了，郭克也不客套，由中德商会的人把高强接走，去地方官员吧。自己带舒畅去租车处直接租车，要开始德国蜜月之旅。 敢情自己这驾照全是中文，德国人还看不懂，幸好岳父舒朗有经验，早以省进出口商会的名义，给开了英文的驾照证明函。 搞定！租了辆很拉风的奔驰，按照车上的gps导航，小俩口直奔阿尔卑斯山。 这一路上，舒畅都开眼了，满大街跑的大部分都是宝马奔驰奥迪啊，连出租车都是，本以为租了辆豪车，放这里啥都不是，早淹没在车流里啦。 德国向来以秩序著称，街道笔直，不管什么建筑，外墙都色彩，现代建筑有线条和弧线，居民楼都是大块单纯色块的鲜明对比。 往郊区开，更像是开到了森林花海里，没有限速的高速公路上，却没人轻易变更车道，因此开到140码还是低速，直接往200码以上放大胆子开，乡间道路曲曲弯弯，串联着一个个乡镇c教堂，向前伸到湛蓝的天边。那绿地花海哟，空气无比新鲜，把泥土c花香和溪流的气息，透过鼻孔，不，身体每个毛孔，沁入到心脾，好像是一种真正的地球母亲的味道。 最搞笑的是，乡间道路上，一个开着超长的三轮摩机的德国佬，戴着墨镜，皮帽把头包裹成了一个黑西瓜，就那么斜躺着，跟郭克飙车。舒畅招手大喊hell一，德国佬侧脸微微一笑点点头，估计不敢张口回应，因为没有挡风玻璃，张口要喝风啦。 就这么走走停停，拍拍照欣赏一下田野村庄风光，顺利抵达福森镇，两人特意请中德商会的帅中帅，给预订了最具德国风情的民居，从门房自助取钥匙入住了。 一进房门，舒畅就欢叫，典型的德国乡间别墅，家庭套房，走到大大的露台上，就可以远眺新天鹅堡和高天鹅堡（俗称的“旧天鹅堡”）。卫生间里居然还种着植物，厨房用具一应俱全，舒畅扑到郭克怀里，“走，到超市去，晚上我自己上厨，给你来个烛光红酒晚餐！” 郭克很是感动，为了这一天，舒畅在短短两周内，这么一个娇生惯养，从来没做过饭菜的舞蹈专业南方女子，潜心钻研练就了一手德国西餐好手艺。 到了镇上，发现还是下午接近傍晚，暖阳斜铺在小镇里，德国的乡镇住宅大多是有宽尖顶阁楼的两层联排木屋，第二层围栏内的一盆盆鲜花争奇斗艳，窗户都是一格格醒目的白框，比较有特色的人家，窗框外和白墙上，画有宗教风格的装饰纹甚至壁画，普通人家墙面是德国典型的各类大色块，整个屋子在蓝天下和邻近屋子风格绝不雷同，但是都非常鲜明。 到乡镇超市里，舒畅随意买了些牛肉c蔬菜c酱料和日常用品，和说不上名字的乡镇红酒，当地品牌啤酒，又选到一大块黑巧克力，标着可可纯度居然高达99，到收银台付款，郭克拿出一张500欧元整的，吓得收款女士仔细端详，估计欧洲这种高币值纸币太罕见了，差点把整个钱箱的零钱全找光了。 回旅店已近傍晚，漫天红霞，让人惊叹残阳如血，郭克拿起相机直接拍路上走过的两个美女，人家居然竖起大拇指摆p一se，气得舒畅赶紧挽起郭克的胳膊就走，后面留下美女一串嬉笑声。 舒畅兴致勃勃在厨房忙做西餐，郭克在房间露台上遥望新c旧两个天鹅堡，想起来德国之前查到的典故，不由感慨万千： 悲情的巴伐利亚国王路德维希二世出生于1845年，童年时和他年轻的表姑，也就是后来大名鼎鼎的奥地利王后茜茜公主，在巴伐利亚州西南的高天鹅堡度过，当他刚对爱情开始产生朦胧的感觉时，美丽的表姑15岁就嫁去了奥地利。 年轻的国王自幼在艺术和爱情熏陶，无心治国却交友广泛，普鲁士铁血首相俾斯麦是他的挚友，著名音乐家瓦格纳是他的艺术偶像，甚至他自己写出歌剧和瓦格纳相呼应。然而政治从来不与善良共存，政治阴谋向来和人身攻击相伴，路德维希二世试图用艺术摆脱王冠拖累的想法，遭到内阁人士与人民的强烈反对，迫使瓦格纳离开慕尼黑。 路德维希二世的爱情，无法在艺术中继续得到表达，对慕尼黑政治市侩的高度厌恶，促使他于1868年，决定在高天鹅堡邻近，原高地城堡的废墟上，建立一座行宫——新天鹅堡! 新天鹅堡的题材，就是艺术梦想与爱情幻想的结合，风格是中世纪德国《天鹅骑士》（瓦格纳歌剧）城堡，象征善良最终战胜邪恶，城堡内的家具和配饰大多是栩栩如生的天鹅造型，象征纯洁的爱情，整个城堡是哥特式建筑，门窗和回廊却是巴洛克风格，是德国城堡建筑的登峰造极之杰作！ 巴伐利亚国王于1886年，最后一次参观将要竣工的新天鹅堡后，选取了自尽于天鹅湖中的方式，让生命永远进入到自己艺术梦想和爱情幻想的天国中。 因此，新天鹅堡是德国的建筑艺术和爱情象征，几乎成了所有现代童话城堡的原型:由于是迪斯尼城堡的原型，也有人叫它灰姑娘城堡。柴科夫斯基芭蕾舞剧《天鹅湖》的想象原型。宠物小精灵电影版：梦幻与波导的勇者》以新天鹅城堡为场景蓝本。《圣斗士星矢》冥界篇中，潘多拉所住的哈迪斯城（原海因斯坦城）的原形即为新天鹅城堡。家用机经典游戏《恶魔城》系列中也拿新天鹅城堡作为场景蓝本。中国著名的社交网络服务网站开心网的“买房子”组件游戏中，价格最高的房子“威廉古堡”所用的图片，也是以新天鹅城堡为蓝本。rb动画名侦探柯南剧场版3《世纪末的魔术师》中，位于横须贺喜市为其妻子修的德式城堡，也是以新天鹅堡为蓝本创作的。同时，暴雪的游戏《守望先锋》中的地图：艾新瓦尔德。也是以此为原型 郭克伸开双臂，像是在晚霞中，要拥抱新旧两座天鹅堡，口中呢喃：天鹅堡，艺术与爱情，将和文明永存！ 就感觉一具温柔如水的娇躯，从身后环抱住自己，“亲爱的，烛光晚餐开始啦！” 郭克猛回头，那满屋子的烛光啊，像漫天星斗，穿过星光来到餐桌旁，大大的一个欧式粗蜡烛燃得整个屋子红通通的，桌面上点缀上片片玫瑰，粗犷的牛排c有趣的扭结面包c青翠点缀红黄还滴油的沙拉相映成趣，高脚红酒杯在烛光中晶莹透红，大大的扎啤泡沫还没褪尽在金亮的酒面。 两个小情人含情脉脉，亲亲碰杯红酒，吃了牛排，沙拉蔬菜你喂我一口，我喂你一口，彼此心里真有点人生得此良宵，夫复何求的感叹。 良宵一刻值千金，郭克赶紧跑浴室冲了个澡，穿起睡衣美美地拿起扎啤杯痛饮，看着舒畅进了浴室，眼巴巴地等了好久，忽然卧室房门轻轻打开，眼前一整片朦胧的白，舒畅穿着一袭小婚纱，小心地避开蜡烛走来。 早上的阳光照进卧室，舒畅先醒来，发出一声恐怖的尖叫，“啊！我身边怎么有个男人？”郭克大笑，“傻姑娘，你结婚啦，都怪黄色小电影害人哪，初夜根本就不是描写中的，两个人的狂热夜。” 舒畅大羞，这次拧得郭克大腿呼疼了，而后舒畅赶紧穿起衣服去厨房准备早餐了。 两个人随便用了早餐，就驱车直奔新天鹅堡，还在山脚下，舒畅就为这迪士尼城堡原型直逼眼前不停惊呼了。 把车停好，还是选择坐德式马车上山，就这么跟着人流进了城堡，别致的红色回廊c庄严的国王宫殿c考究的起居室和华丽的歌手厅，每个都让人眼前一亮。 城堡里自然奢华和艺术，处处呈现出皇家风范，但还是不如新天鹅堡那和自然融为一体，趋于化境的梦幻般的美丽具备可比性，因此两小情人，宁可出去观赏。 倒是景区介绍新天鹅堡建设过程，说是由世界上第一个蒸汽锅炉检验协会tuv（the bavarian stea b一iler 一nit一rg uni一n）进行了极高安全性的监造，郭克不由心头一震，这可是鼎鼎大名的南德意志集团技术检验协会tuv (technischer uberachungvere)的前身，这个德国乃至全世界，与政府独立的第三方检验机构，在德国各州和世界各地，都有检验分支，无锡华阳太阳能的组件，不正是取得了南德tuv认证，而在欧洲和全世界销售畅通无阻的吗？ 著名的玛丽安桥自然是要上去的，郭克像变戏法一样，从舒畅的拎包里，摸出一个充满中国风格的红锁，搞得舒畅大呼小叫，郭克很庄重，“这可是专程从中国带来的同心锁！”按着舒畅的小手，两个人一起把它锁在桥链上，再抬头，看舒畅已经是感动得泪花连连了。 好，下山！两人就到了山脚被很多人称为“天鹅湖”的阿尔普湖（alpsee）划船游览，欣赏绝美的湖光山色，回头看新天鹅堡，掩映在苍林郁野间，城堡白墙蓝顶，门廊，窗户c列柱廊是拱形半圆，充满梦幻色彩，再往前划，想要和湖中偶尔游过的天鹅嬉戏而不能近旁，眼看着离高天鹅堡很近了才返回。 新天鹅堡，真是一座宛如童话的梦境城堡！ 第二天婚纱公司前来，为两人拍摄了新天鹅堡的婚纱系列，可把两人给累得够呛。 若干年后的2015年，网络忽然热炒，拍摄婚纱的凌昆和周董角度，郭克和舒畅忽然觉得眼熟，不就是离开高天鹅堡，沿着l一anstrae直行不远，过了一条叫做alex一v一n一agner eg的小岔路，2005年两人新天鹅堡蜜月之旅，婚纱照的取景地点之一吗？ 之后在富森镇的德国乡间别墅，好哄歹哄，舒畅已经不是初夜的那么痛苦，郭克也不再那么笨拙，两个人白天足迹踏遍了新旧天鹅堡周边，晚上就享受鱼水之欢，逐渐地就水乳交融，才把甜蜜的回忆连同新旧天鹅堡，一同刻印在生命中，才尽兴离开。 郭克顺路带舒畅去了附近的阿莫高镇，好好地美览德国乡镇民居的典范——阿莫高壁画，据说该小镇当年为了消除黑色病的恐怖心理影响，至今保留每10年一次的激情演出，向上帝祈祷和献礼！ 当时还没有发明油画，每户居民都虔诚地在水泥干透前，用“湿画法”在自家外墙创作，更能长久经得起风雨侵蚀的宗教壁画，美仑美涣，堪称是把童话画在墙壁上的小镇，并与中国长城一起，入选美国2010年全球十大旅游胜地榜单。 然后慕尼黑附近的国王湖c宁芬堡宫以及慕尼黑市区的名胜，自然也留下了两人旖旎的身影。 在慕尼黑市内的一家高档咖啡厅，郭克神秘兮兮地拉舒畅去见一个客人，原来是南京天电采购部经理，给介绍的欧洲采购办经理丹尼。 一看这人满嘴跑舌头，没几句实在的话，郭克懒得费口舌，直接问，“丹尼，有没有德国废旧硅料，太阳能级6n以上的？有，就从给南京天电的供应里允一点出来给我，给兄弟好处不会少。”倒也不怕这位仁兄使诈，因为南京天电的采购总监是利益中的一环，关系到丹尼的职业命运，能控局。 两个人你好我好，在素以清廉著称的德国，就敲定了中国式生意的扣点，郭老板既然有购买力，那就利润分成啦，毛毛雨啦。 至此，郭克的德国蜜月之旅和跨国倒硅生意双丰收，战士打靶再次胜利把家回。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 天使爱华阳 郭克早已今非昔比，光伏生意刚启动时，每个月50万元的倒硅收入，啥时才能攒足他开光伏组件厂的启动资金哦？ 早把华阳采购扣下的那40提成，给了硅料厂供销科长啦，人家一高兴大大增加供应额度，算算每个月都有200万元的倒硅毛收入了。这不，才大半年，净赚1000万元！ 这一次，在蜜月之旅途经德国慕尼黑，运作下又把南京天电的欧洲采购拉下水啦。 敢情中国每个新兴的光伏硅片电池片厂，早都在欧洲c日韩甚至东南亚设立了采购办，专门回收老外半导体厂的洋垃圾——废旧硅料进口中国！ 给这些海外采购一些好处，刚开始把找到的洋垃圾直接倒卖给了郭克，然后郭克通过岳父介绍的海外各中国商会的友好联系，连洋垃圾的生产厂家都直接供应硅料给郭克啦。 就这事，还让郭克动了下脑筋，直接在英属维尔京群岛申办了税收豁免型公司，号称纳爱斯太阳能（nice r）的离岸公司。 此举可谓一举多得：一是节约了税收，公司的离岸银行账户在法律上不受国内监管，赚的外币所得最少达到每月80万美金，免税留在外币户；二是新兴的光伏企业为了上市，基本都设有离岸公司，买郭克硅料直接跟纳爱斯太阳能离岸公司以外币结算，跟向老外直接买一样，不！甚至更简便更安全，因为申城港到岸硅料是现货，一手交钱一手交货，比向老外买要交预付金，要等生产，要等货船到岸的期货更灵活，不用被向老外采购硅料的合同锁死了。 “申城港的天是明朗的天，申城港的人民好喜欢，民主政府爱人民呀，的恩情说不完。”这不，到了年底，郭克一算，倒硅生意国内和国外加起来，都净赚3000万了！哼着小曲，又到申城港，带客户看货，一手交钱一手交货，报关提货啦。 这次心急火燎，跟来验货买货的，是刚在冀省成立不久的华澳太阳能有限公司的采购经理。郭克对这家公司印象比较深刻，不仅是因为它成立的日子2005年5月18日比较吉利，更重要的是它又是中国光伏产业之父，南京天电的董事阳博士，进一步联合澳大利亚新南威尔士大学的另外一中一洋两位博士创建的，阳博士从南京天电的董事华丽转身，成为冀省华澳太阳能的ce一（首席执行官）。 这次华澳的采购，急匆匆的正在港口保税舱验货，忽然一个电话接到，货都没心思看了，直接冲过来把一个拉杆箱交给郭克，“这是320万现金，出公司财务给封的错不了，正好是这批货值，赶紧把你的物流喊来报关拉货！” “哥们你害我啊，着火了吗？货还在保税仓，还不算已经进口了哪，你就敢这么给我现金！”郭克大惊，“赶紧的出去到我车里清点。” “兄弟啊，真的是火烧眉毛啦！”华澳采购直嚷嚷，“无锡华阳太阳能上市啦，刚从美国纽约证券交易所挂牌传来的消息，融资将近4个亿美金哪，4个亿！时间就是金钱，效率就是生命！！” 郭克一听，也如五雷轰顶，这他妈也太快了吧？不是前几个月，还听南京天电的cf一费舍说a轮风投还没完成呢吗？一边赶紧的喊物流代理报关和拖货，一边到车里清点购货款，先把华澳采购打发走再说。 “你的箱子，哥们！”临走打开车窗，郭克冲清点完购货款，到保税舱守货的华澳采购喊。 “送给你啦！”晶澳采购扭头甩出4个字，一步不停，大步流星地暴走了。 “爸啊，2005年12月14日，帮我记住这个伟大的日子，中国第一家光伏企业，无锡华阳太阳能在美国纽约上市啦！”郭克拨通手机，对岳父舒朗直喊，“融资4个亿美金哪，我这笔货300多万现金，真是连根牛毛都不算，我真想现在就把它从车窗里给扔出去！” “年轻人，要有定力。”舒朗那是见过世面的人，“好好开车，注意安全，先回到我家里再聊。” 从申城风驰电掣回扬州，到了岳父家里，见老婆舒畅也从自家，瘦西湖边的一个别墅里来了，郭克还是没法平静下来，也不顾失礼，抱着舒畅坐沙发上就跟岳父聊起来了。 “上次才听南京天电的cf一说，无锡华阳运营资金奇缺，天使轮风投都接受。”郭克说，“这a轮融资都不知啥时走完的，难道西瓜还没长好，就直接给催熟，进超市上架啦？” 岳父双手一合，手掌对手掌搓了几下，“说的不错，华阳是赶到好时机了，这么快在美国上市，外经委也感到意外。不过，你觉得，这早熟的瓜，味道能好到什么程度？” “就是嘛，”舒畅在怀里娇嗔，“看你激动得，这身体抖得我以为病了，没发烧吧？”舒畅伸手去摸摸郭克的额头。 “对，发烧！我看啊，这个上市速度，恐怕让中国就这么10家不到的光伏企业，现在全在发烧！”郭克点头，“这整个中国的光伏行业，恐怕全都要给国际风投，搞得3年内都发高烧！” “也不容易哪，华阳这次上市。”舒朗意味深长。“x市政府这次够灵活够妥协，也算名利双收啦。” “怎么政府也给扯进去了？”郭克大惑不解，“这就是您指的早熟的瓜，不好吃？” “问题就出在无锡华阳的股权结构上。”舒朗循循善诱，“你以为上市的华阳和无锡华阳还是同一家公司吗？” 郭克瞪大了眼睛。 “华阳太阳能电力公司在无锡注册，是中澳合资有限责任公司，它由史博士个人投资，再加上x市政府牵头8家具有国有股份的企业融资；而华阳电力公司在开曼注册，却成了外商独资股份公司，由史博士个人投资再加上风投融资。”舒朗接着说，“你觉得这奇怪不，国有股份拥有这么好的原始股，不分享上市溢价，是傻子？” “根子就在于改革这么多年了，中国的金融市场还不知道该怎样开放!”舒朗蜷起中指和食指敲了敲茶几，“内资企业在海外上市，无论是国企还是民企，将面临多个婆婆，多道审查的困难局面。多个婆婆就是中国证监会c国资委c商务部和外管局等部委，多道审查就是有关国有产权转让暂行规定c外商并购国内企业暂行规定c外商投资项目核准c境外投资项目核准c外汇管理规定等一系列的红头文件审查程。即便政策上都合规，但是哪个婆婆不跑到，哪个核准文件章没盖上，具体企业想在海外上市都是痴人说梦！” 郭克被这些审批机构c审批程序绕得一个头两个大。 “但是看到光伏这么好的产业机会和概念题材，想赚大钱的企业和风投，哪会被这个噩梦难住？”舒朗伸出一只手，在面前轻轻一拂，“神马障碍遇到资本和暴利，遇到聪明的中国脑筋，都是浮云！” “道杰资本因此粉墨登场，出任华阳电力在美国纽交所ip一（首次公开发行）的独家财务顾问，及时向华阳对接了在美国的上市规则。”舒朗竖起大拇指，“史博士也是绝顶聪明，为了简化中国对民企海外上市的管理与核准，密切配合道杰资本，果断在开曼成立上市壳独资公司华阳电力股份公司，收购了无锡华阳太阳能电力公司这项主要资产，为快速扫清美国上市障碍，史博士居然冒天下大不讳，提出了‘国有股退出计划’！” 舒朗一拍桌子，“要知道，这可是会引起国有资产流失罪名的冒险举动啊，如果史博士不是已拿到澳大利亚国籍，我估计给十个胆子，他也是不敢这样提的。” “但是没有这样的创举，开曼华阳电力也就没法被海外天使资本眷顾！”舒朗哈哈拍掌，“我从外经委得知，即便国有股的退出得到x市政府的许可，已经是一件很简单的事情。但当时仍经历了10个月的心理战，最后还是政府的一声令下才得以落实。如果没有那一声令下，华阳估计重组不了，也就没有这中国太阳能第一家海外上市公司的诞生了。” “可以说，x市政府是有作为的改革型政府，国有股东主动退出华阳，倒也分别取得了10一23倍的投资收益，虽然不能和上市后的几百倍投资收益相比，但上市前就取得这么多的内部股溢价收益，总比无法重组无法上市导致华阳发展停滞，被其它光伏企业赶超而没有可预期收益的结局强吧？即便是这样，国资的顺利退出，这在国内至今也是很少有先例的。现在，圆满海外上市的华阳电力，将成为中国光伏行业的‘标杆’，x市的‘名片’。” 听到这里，郭克想起大学实验室里，那张上世纪60年代的废旧老桌子，哪怕送去给居民冬天劈柴烧火也算物尽其用呀，就因为是国有资产，谁也不敢扔废物，恐怕今天还呆在实验室角落里占地方呢。 看来，华阳电力能够海外上市，真的也是中国光伏产业界的创举，因为这种上市方式能够被复制，也就意味着中国的新兴光伏产业，能够从海外证券市场，得到快速发展的融资，天佑中国光伏产业！ 后来郭克才了解到，这种被证券投资界俗称的“红筹上市”方式，是近年中国企业海外上市的主要途径。 一般操作方式是:企业老板以个人名义在避税天堂设立空壳公司，再把境内股权或资产以增资扩股方式注入空壳公司;之后以境外公司名义申请在美国c香港c新加坡等地海外上市，俗称“红筹通道”。 相对于国有企业的红筹上市，业内也把多见于民营企业的这种上市路径称为“小红筹”。这几年，网易c盛大c蒙牛c携程等有vc投资的企业，以及后续跟风华阳的中国新兴光伏企业到海外上市，都是采用的这种方式。 并不是光伏产业的天使宠爱华阳，华阳电力自己就有两只天使的翅膀，一只翅膀是当地政府的光伏产业和金融创新支持，另一只翅膀就是国际风投资本逐利支持，断了任何一只翅膀，华阳电力就无法翱翔到世界光伏产业的广阔天空中去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 硅给抢光偷光啦 轰！华阳电力在美国纽约上市的新闻，像是一枚重型集束炸弹，落在中国光伏界的各个企业老板的心头。 更重要的是，华阳开辟市场和海外上市的成功路径，纷纷被中国光伏领头羊企业效仿，在海外产品需求和资本市场的拉动下，迅速开拓海外营销和排队海外上市。 紧接着，在中国境内的上市公司，被光伏行业的赚钱效应震惊，在国内资本的推动下，也掀起了一波又一波的光伏业务投资潮。 “欧美人傻c钱多好赚c赶紧入行光伏！”郭克很精辟地总结。 嗖！华阳电力史博士一夜暴富的消息，像是比2015年的神舟6号载人飞船，还要飞得高的外星人飞行器，直接飞到了中国人民崇拜财福的心理天空中。 要知道，华阳史博士创立无锡华阳的个人出资只有区区40万美金，算上无形资产，也就占25的股份，这到美国一上市，不仅用风投的过桥资金，让出资600万美金的国资溢价退出，实现“借鸡下蛋”的华阳电力私有化，而且上市后，史博士也以个人财富23亿美元，爆了所有人的眼球，成为2016年的中国首富。 郭克在华阳电力上市的第二天，就卖出自己美股账户全部的网易股票，同时调用自己离岸公司的闲置美金，买了100万美金华阳美股，这不？2006年初，已经收益翻倍啦。 现在这社会赚钱，都想不通为啥要冒违法的风险，坑蒙拐骗？太低级啦。出不了苦力那就挖信息，挖了信息定思路快速行动，不想赚钱都不行。郭克心里正美滋滋地想。 “郭总，大事不好，硅给抢光偷光啦！”峨办供销科胡科长在手机里喊得郭克鼓膜都疼，“不仅次品硅现在给抢得没法平衡额度，由厂长亲自拍卖，价高者得，甚至工厂积累了几十年的废硅垃圾山，都在几天内给偷光啦。” 郭克心里一哆嗦，话里还给胡科长打气，“没事儿，水涨船高我也参加拍卖会，咋地，有人帮搬了一座垃圾山，不正好省了你们的事吗？” “兄弟欸，那可不是愚公移垃圾山，都是重型挖土机开来直接给挖走的，据说他们能把废硅用水清洗了，卖给多晶硅厂哪。” “啥？废硅那可是要用氢氰酸处理的，你说的是分拣吧？水清洗，笑话！废硅上原来残留的有毒物，就能把水清洗的人给毒死一个连！”郭克又好气又好笑，“看来是有专业的废硅分拣和化学清洗处理厂，来抢硅生意了。” 挂了手机，郭克还没怎么当回事，东边不亮西边亮，国内不亮国外亮，反正生意有得做嘛。 接下来一星期，从国内国外自己的废旧硅料供应商传回大同小异的消息，才让郭克真正感到不安起来：一是废旧硅料难拿，二是废旧硅料价格也狂涨，搞得自己经常采购款吃紧，国内需求更大更急，买硅客户甚至堵住自己家门，不给货不走人，把个舒畅吓得以为他得罪了黑社会。 岳父是老外贸过来人，开始给他敲边鼓，这外贸不管进口出口，都得把握节奏，不能做得太急，还以他以前失败的那单制药植物萃取料来举例，要他吸取教训。 郭克那肯定是比早期做外贸乳臭未干，要成熟起来了，可经不起这光伏市场的狂热，偶尔还屯点货，结果短短1个月，市场购买价居然能狂涨100以上，弄得他都不敢相信人生啦。 在华阳电力美国上市的冲击下，郭克总算清醒了过来，自己赚的这还是辛苦的小钱哪，人家史博士才是赚大钱，靠专业的光伏技术，知识兑现暴富，自己算啥，倒硅料的二道贩子！ 关键是做这外贸小暴发户，再咋混，还永远是没社会地位，自己也是男人，这雄心壮志可也不缺，产业报国，人人有责！ 不行，得有格局，不能枉生一场，在这跟自己有缘的光伏时代！ 这时已经到了2016年春天，郭克一直慢腾腾布局的从扬州开发区拿地，学华阳史博士“借鸡下蛋”，拿银行贷款开办自己组件厂的一条龙思路，给催得不得不马上行动，好比箭在弦上，不得不发了。 冬天早已几次去拜访制药植物萃取料加工厂老板，郭克那可是人前显贵，赞助这集体企业老板全家，和他侄子华阳采购，来了个非洲热带草原探险游。 郭克这是醉翁之意不在酒，早看中了萃取料加工厂那300亩地和闲置的厂房，这加工厂大部分资产还是当地乡镇所有，算国有资产，80年代初兴起的乡镇企业服装加工外贸搞不下去了，给局部改成了萃取料加工厂。 这不？中国的环境污染日益严重，这制药植物萃取料的源头植物被污染，外国大客户也纷纷转向环境保护好的国家去采购了，再加上加入t一后，外贸出口竞争逐渐白热化，连外国小客户都开始拼命压采购价，眼看着加工厂600号工人，又要面临失业安置问题了。加工厂老板在乡镇领导的压力下，跟郭克几次酒入愁肠，就把实话都说了。 郭克那可是人精哪，主要这加工厂和扬州开发区就连在一起，扬州开发区可不敢接这企业安置职工就业包袱，毕竟市场经济啦，政府也是生意人啦嘛。郭克眼珠一转，就给加工厂老板开出了无法拒绝的条件：萃取加工设备由郭克帮忙，转卖到东南亚，转卖款作为想走的工人的安置费，条件是工厂地皮优惠价卖给郭克。同时郭克承诺，接收所有不想走的工人，作为自己筹办的光伏组件厂工人，加工厂老板由郭克聘任到自己筹办的光伏组件厂当高管。 加工厂老板为祖国操劳一生，临了为人民背这么大一个职工安置炸药包丢不掉，那可是遇到了救世主，就差给郭克磕头了，赶紧向乡镇领导汇报! 这时代还真是越有想法越有行动越幸运，正值2003年国家发起集体企业改制，乡政府领导那是得到了国家政策的支持，有这好事甩集体企业包袱，还得到一个高科技光伏企业承诺，解决职工安置，何乐而不为呢？ 立马特事特办，一路绿灯，搞个形式上装模作样的集体企业资产出售招标，就踩着郭克画好的路线图操作了：萃取加工设备顺利出口，工厂地皮300亩，以50万元一亩卖给郭克注册的纳爱斯（nice r）光伏组件厂，闲置厂房基本就是白送，当做郭克光伏组件厂的申办注册厂房资产资质，各方面皆大欢喜。 郭克心里偷乐，要知道2015年底的工商业生产用地，扬州开发区市价，那可是100万元一亩哪，就凭这么个安置工人的借口，郭克这拿地生意赚大了！ “到时候了，开春啦，该咱爸跟扬州开发区高强主任去钓鱼啦。”郭克回到自家瘦西湖别墅的被窝里，抱着舒畅一边夫妻健身运动，一边偷偷乐。 “你想干啥？”舒畅那已经是少妇，眉间含春，娇躯扭动着，配合郭克狂野的的动作，“你葫芦里到底想卖啥药？这一冬天，折腾我爸到酒店鱼池学钓鱼还不够啊？” “咋，忘了？”郭克直喘粗气，“在德国慕尼黑我咋说的？问开发区拿地开光伏组件厂，开发区不仅不问我要买地的钱，还要给我送买地的钱。” “轻点，人家受不了啦，”舒畅眼光已经迷离了，“爱咋整咋整，别把我爸累着了，老公你真强，啊——” 舒畅无法抑制地长长呻吟了起来，见身下的佳人柔情似水，郭克也一声大叫，激情迸发了，两个人同时到达了生命终极体验的。 怀中的女人满足地进入了梦乡，郭克还余兴未尽，不是男女没释放，而是找不着倾诉的人儿，想吐露胸中的光伏事业宏图壮志哪。 想起冬天教岳父舒朗钓鱼，郭克就好笑，怕岳父到野外给冻着，专门找了个大堂角落里有鱼池景观的高级酒店，放进些野外网来野性未褪的野鱼，找个教练，和岳父先一起实践野钓方法，搞得不断地有住店的客人围观，以为这爷俩在这搞行为艺术哪。 几次训练下来，还真是有点儿那么像模像样，像是老钓手了。 但愿这最后的光伏组件开厂，入驻扬州开发区，能一帆风顺吧。 郭克吻了吻身边的舒畅还泛红的脸蛋，发现舒畅梦里还甜蜜地笑哪，就抱着美人，自己也进入梦乡了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 春江野钓 扬州邗江河，2016年五一长假，扬州经济开发区管委会的高强副主任，欣然应郭克的岳父舒朗之邀，来个春江野钓。 讲好的，钓竿由郭克安排，野钓地儿和饵料考虑到高主任是老钓手，郭克怕露丑，由他来定。 一行人在还没铺柏油路的野路上，驾车寻寻觅觅，停车再散散步，到了一个比较幽静的洄水湾草滩头，就地拿出渔凳渔具，展开遮阳伞坐下准备开钓。 这是一个暮春的好日子，阳光明媚，舒朗怕晒，头上还戴一顶竹编的花遮阳帽，身穿一套休闲劲装，在几个中青年男人中，跟朵迎春花似的，妩媚极了。 “高主任，这次给您的两把钓竿可是从我岳父家顺来的。”郭克边聊，“rb原装进口的daia(达亿瓦)高级钓竿‘枯法师’手竿。” 高强微笑对舒朗很谦虚，“看来老领导也是老钓家啊，这两把还有一把双钩杆，看来rb和台湾关系好，这台钓法近两年大陆普及很快啊。” 舒朗赶紧打哈哈，“哪里哪里，都是省进出口协会几个年轻人，拉我这把老骨头去，没钓过几次，倒是看过他们台钓比赛。” 郭克给岳父安排的也是一把”枯法师”手竿，自己拿着一把“波纹龙”手竿，还真有次偶然在几个朋友撺掇下，去看过钓鱼比赛，知道这台钓有双钩的讲究，下钩搓药饵底钓，兼有传统手竿打窝的效果，上钩挂活饵顶钓，那次比赛还真把郭克给雷住了，敢情这专业钓手，钓鱼跟捞鱼也差不多嘛，平均1一2分钟一条，一会儿就一网兜鱼结束战斗了，即便是精养塘鱼的密度高，郭克自问自己拿网直接下去兜，也没这么高效率。 “舒会长谦虚啦。”高强一边往钓鱼的位置稍上游撒饵打窝，一边调侃，“工欲善其事，必先利其器，我刚开始钓鱼那会儿，就不知道这好鱼饵和好钓竿的讲究，结果不是鱼不上钩，就是上钩了切线跑鱼或是窜鱼断竿，哪是舒会长这么有心哦。” “鱼饵有多好？钓竿有多好？”舒畅在旁边插嘴。 “小姑娘啊，好钓手，四分饵三分竿，还有三分在钓技，不然干看鱼就是不上钩哪。”高强打趣舒畅，“先说这进口竿，高级碳素，这rb的精工做工和外漆，每只杆，怕是要大几千才拿得下来吧？这鱼饵更是有讲究，看你叔这打窝的饵，春末鱼还没吃肥，好腥，就搞些腥香型的打窝先把鱼群引来，但是鱼味蕾可是比狗还敏锐，来了又得用甜香型刺激，所以我打窝的饵，两把腥一把甜，引来的鱼不仅数量多，种类也多。怕打窝的饵，给上游洄水冲走了，还得放纱布兜里去。” 说罢，高强又从带来的布袋里，掏出也不知啥骨头肉，上面拴的绳子上还系几块小石头，也划着弧线，扔到打窝的水里激起几圈水纹。一边对着舒畅乐，“再来点浓腥的，看你叔把海龙王也给吸引来啰。” “恩，鱼竿还好嘛，比高尔夫杆便宜，倒是高叔这给鱼打窝的技术，绝对一流！”舒畅经过郭克这几年铜臭气耳濡目染，对这惠而不费的恭维话，现在也说得郎朗上口啦。 “高叔选地儿也是一流，早听说野钓选洄水湾水流缓，聚鱼，这边还恰到好处地有水草地，和绿色作物示范基地，那这边水，鱼肯定喜欢来，钓到的鱼还环保无污染。难怪扬州经济开发区，选中zj区这块宝地。” 郭克再送一发糖衣炮弹，把话题往开发区上带，这才是来这儿钓鱼的醉翁之意嘛。 “那倒也不全是这个原因，”高强一边分给舒朗和郭克每人一大茶缸蚯蚓c红虫等鱼饵，吓得舒畅直吐舌头，高强停顿一下继续讲，“主要是这个区啊，面积可扩张，陆路直接上环城高速，水路离长江扬州港又近，并且海关也在附近嘛。” 三个男人给鱼钩挂了饵，甩线把鱼钩抛出去，坐定继续闲聊，舒畅就拿个苹果pad，靠郭克旁边玩小游戏。 “高主任哪，自从省里把邗江八里c施桥两个镇划给开发区代管，我看这开发区大有作为，过几年很有可能成为独立的行政区哦。另外，我从省里也给你带回消息，年底你们这个开发区里申请的‘扬州出口加工区’，就能正式通过国家九部委验收啦。”舒朗貌似不经意地，轻描淡写地来了一句。 高强猛一拍手，“多谢老领导帮忙，我回去就向主任汇报，这个事，省进出口协会可是帮大忙啦。嘿，老领导拉杆，拉杆，旗开得胜。” 高强说话没忘了钓鱼，一步上来，帮舒朗拉起一条大鲤鱼，“嘿，吉利，咱扬州开发区，看来是要鲤鱼跳龙门哪，这是向老领导献礼哪。” 舒畅看鱼上来了，高兴地直跳，赶忙也上来，帮忙把鱼往鱼篓里放。 舒朗也很高兴，看来这高强引鱼打窝下饵，真是有一套！比自家女婿这临时操练出来的钓鱼技术，是要强多了。 “对了郭侄子，你那立项和拿地的资料我跟管委会几个兄弟过了好几眼，很专业哪，不愧是在外面上过大学见过世面的，就是这200亩地的申请，我多嘴一句，地随你选，这资金可是不少，今天问你有没有把握？”来而不往非礼也，高强顺杆爬，立马接话头，要回报舒朗通过省进出口协会，向京都那边几个国家部委协助拜码头办批文，申办“扬州出口加工区”的人情，知道舒朗正中意有这么个聪明的乘龙快婿，要不怎么肯轻易玉成自己这扬州开发区政绩上的一大功呢？ “嘿，高叔不问，我还正想说呢，资金是有点儿紧，不过我正好能解决开发区300亩地扩张界定的一个大问题，不知开发区感不感兴趣？” 高强听了一愣，“开发区倒确实因为扩张的太快，牵涉到几个老乡镇企业用地的勘界纠纷问题，怎么，这你都能帮上忙？” “不急不急，先钓鱼。”郭克故做神秘状，“钓完鱼我带高叔马上去看看中不中？” “好好，钓鱼！”高强那是多少场面上过来的人，并没再继续表示特别的惊讶。 “高叔，真的龙王爷来啦，好大的水花！”旁边舒畅惊呼，因为高强这提竿的动静也太大了些。 “闺女快来帮忙嘿，这一杆双飞，一箭双雕哪，好久没这么好手气啦。”就见高强刚上场，就用的是双钩杆，两条鱼在水里一前一后扑腾得感觉水花到处都是！ 这次轮到舒朗和舒畅目瞪口呆了，郭克倒是在钓鱼比赛中早已被这种场景震惊过，不过野钓能这样也直竖大拇指，关键是两条鱼，一条鲢鱼一条黑鱼还不同，这倒是稀奇啦。 高强得意地哈哈大笑，“这台钓杆双钩就有这好处，两个钩子可以挂不同的鱼饵，这就是我特喜欢野钓的真正原因，那家养的鱼塘和水库，哪有这好事，痛快！” 也真是亏了这打窝的鱼饵下得好，鱼竿又轻便又弹性十足，这不才3小时不到，三个人鱼篓都快装不下了。 “好，老领导，是不是出发，看看咱侄子能帮上开发区勘地啥忙？”高强看看差不多了，满意地问舒朗的意见。 舒朗本来就是为了女婿郭克扬州开发区拿地办光伏厂的事情而来，当然欣然点头啦。 车还没到地方呢，高强那对扬州开发区是多熟哪，“咋，这个老大难的制药植物萃取料加工厂，大侄子能帮开发区解决？”高强有点怀疑。 “不瞒高叔，这块地，这片厂房，还有这厂里的乡镇工人，我上个月全买下啦。” 要说郭克还真没这么神，这还就是商业智慧：在动心思这制药植物萃取料加工厂之前，就研究了这片地皮有没有产权纠纷问题，还真是2002年划进扬州开发区代管的乡镇，这个加工厂却是和没有划进来的乡镇联办的，工业用地产权共有，所以这块地，扬州开发区管委会也很头疼，只答应收购地皮，没能力管600多号乡镇工人的安置，那没划进开发区的乡镇人民可不答应，死活就是不卖，成了连地皮带厂房，让开发区领导头疼了4年多的钉子户！ “大侄子这是高人哪，今天这鱼钓得太值啦，我说今天咋就运气冲天哪，敢情你带来的，可把这乡镇工人安置问题的定时炸弹，从我心头搬走啦，牛！”高强真是感到难以置信，没发现舒畅一边厢那表情，更是目瞪口呆。 “啥都不讲啦，就冲舒会长这面子，市场价，一口价，100万一亩，我回去马上汇报管委会，那加工厂破厂房你做个姿态，就让了吧，3天内就给你征地补偿合同！另外，你选的光伏厂200亩地别马上搞，过两个月到7月份再向开发区管委会提出，用足扬州开发区优惠政策，50万一亩拿地必须的。” “高主任性情中人，郭克，还不快谢！这到傍晚了，找个会所，好好犒劳一下肚子，再一起弄个温泉浴！” “得令！”郭克喜上心头，果真一切原按计划发展了，一切尽在掌握中。 会所酒桌上，舒畅刚缓过神来，趁高强和舒朗席间去洗手间，凑近郭克耳朵耳语，“老公，你真行，鱼也钓人也钓!少喝点，今晚温柔乡里慰问你哦。”舒畅脸上桃花片片红，好像是红酒喝多了，又好像不是。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 借鸡下蛋 扬州开发区管委会的办公会上，高强副主任提出，自己几经努力，终于解决了制药植物萃取料加工厂的钉子户占地问题，皆大欢喜，大家按照程序，准备了征地补偿合同，就安排下去让征地小组找郭克去落实了。 办公会后，高强到管委会一把手曾主任的办公室里汇报工作，“主任哪，这次‘扬州出口加工区’，估计年底就能通过国家九部委验收了，我和省进出口协会的舒朗副会长，春节前跑京都的工作没白做呀，您说过这事我要是能办好，那开发区的常务副主任” 曾主任拍拍胸脯，“老高你放心，我啥时候说过虚的？年底办公会就宣布对你的任命，不过出口加工区的第一只凤凰，你可得给我在验收期间，就引进来哦？” 高强大喜，“请领导放心，保证完成任务！” 几天后，郭克签好扬州开发区征地协议，把收到的征地补偿款3亿，讲好分期第二笔，要付给制药植物萃取料加工厂乡镇的300亩购地余款8000万还清，剩余22亿直接转入新开的纳爱斯工业有限公司(nice dtry liited pany)银行账户中。 这次算算，300亩地的操作，每亩净赚50万，“借鸡下蛋”凭空所得有15亿。如果按原计划拿200亩地皮，扬州经济开发区给每亩50万的优惠价，开办纳爱斯工业有限公司光伏组件厂所需的购地款1个亿解决了，还有5000万先购买8条光伏组件生产线，但是盖厂房怕是要向银行贷款了。 不管了，担心啥呢？地皮按市价每亩100万，200亩共2个亿就是抵押贷款的本钱，哪怕银行给地皮价打个7折贷款，14亿也足够盖厂房c办公楼甚至员工宿舍楼了。 关于纳爱斯光伏工厂的运营实体，郭克还真不敢含糊，特地跑南京天电光伏咨询了一下老朋友财务经理费舍。 费舍一脸遗憾，“奶奶的，没想到华阳电力在美国上市这么快，这样子他们财务团队，没我啥事啦。” 郭克听不懂，费舍解释，“公司有海外上市的愿景，一定是财务团队在上市前最吃香，为啥？报表要按海外国家的会计法进行包装呗，财务在这个时候地位最高。等上市后，再去的财务人员，根本别想进入核心财务团队，只能沦为低级财务打工了，那可不是我这种从华尔街回来的人干的事。” 看样子费舍对曾经的华尔街从业背景，还是比较自信自负的。 “只有再等机会了，南京天电这边，真正的后台董事长路老板，实际是搞国内变压器起家的，本土化思路，我这海归还真不太受待见哪，恐怕阳老师也呆不久了。”费舍直叹气。 “哎，才半年你也是光伏新贵了，你拿200亩地只搞光伏组件厂，这个概念和运营模式可是上不了市，风投可不会投你个只生产和销售太阳能板的，你怎么解释不受上游来料控制？为啥不再多拿100亩地，电池片厂一起搞，我保准3年内让你海外上市！”费舍看样子还真有雄心壮志，想当个光伏上市公司的创业元老。 郭克忙解释，“别，费大侠啊，我还有点儿自知之明，我就一外贸倒爷起家的，目前国内筹备海外上市的公司，要么有那帮澳洲海归博士做技术背景，要么有当地政府官二代富二代做权力和资金背景，我哪能比呢，我就图个赚钱，开心！” “说得倒也是。”费舍微一皱眉，“不过还是要有所准备吧，我建议你要搞的光伏组件厂，就注册成外商独资企业吧，用你那个离岸公司做法人投资企业，名字就叫纳爱斯工业有限公司怎么样？” “为啥？”这下郭克叫起来了，“我一个爱国青年，搞啥外商独资公司呢？” “得？爱国愤青还差不多。”费舍煞有介事，“我给你讲，商业跟爱国，对民企来说，现实是一毛钱关系都没有，我叫你这样操作，只跟合理避税和上市准备有关。” “比方说，华阳电力上市，哪怕无锡华阳太阳能是合资公司，也不得不国有股退出实行私有化，为啥？咱们国家对企业海外上市的审核，婆婆太多，盖章太多，总是怕国有资产流失，境内资产资金外流，理对事不对，得考虑市场化经济，好的商业机会，经常是半年就给人家抢先，如果外国企业抢先上市融资壮大，哪还有中国太阳能产业的事儿？因此审核很必要，但是必须发展国际商业高级战略人才，精简审核部门，缩短审核时间，我估计中国这个成长期，少说还需要20年，按理10年人才成长足够，但中国的事情就是这样，还需要再10年让权力部门醒悟，国际资本和技术竞争时不我待，必须放权给国际商业人才去审核！”费舍说得有点儿激动了。 “再说啦，资产和资金流失，只和国家是否太平，是否有套利机会有关，审核的难度，其实就好比用栅栏拦洪水，中看不中用哦。”费舍诡异地一笑，“你环境不太平，资产不安全，就是商业的堤坝，资金那不决堤而流出才怪呢，自己把国家资本搞成蓄水池，像美国人那样，坐收全世界优质资本和先进技术与人才流入的红利不好吗？” “按我的估计，华阳电力这次如果按常理出牌，等这些部委的婆婆全部审完，章盖完，至少要2年时间，再想上美国上市？做梦！黄花菜都凉了！太阳能行业概念和热点早过时了！无锡华阳太阳能国退民进私有化，是采用小红筹方法，用外商独资企业的方法，规避内资和外汇审核，走最快的捷径在美国上市的一步好棋，高，真是高！我都没想到。”费舍连竖大拇指。 费舍开始言归正传，“你现在不管有没有海外上市的想法，不如学华阳一步到位，把你光伏组件厂，直接用你离岸公司积累的外汇，注资开办外商独资公司，和你离岸公司同名，也叫纳爱斯，就纳爱斯工业有限公司（nice dtry liited pany）吧。” “至于你离岸公司纳爱斯光伏股份公司（nice r rp一rati一n），一方面完全以外资身份控股国内的光伏工厂纳爱斯工业公司，这样不耽误你万一哪天又想上市了，就用离岸公司作为上市主体，另一方面，你国内的光伏厂作为外商独资公司，享受外商独资超国民政策和税收待遇，因为相当于引入外资呀，而光伏厂的盈利，又可以供你离岸公司采购进口，这一关联交易，你就可以像那些跨国企业，把利润留在境外，成本留在国内，合理避税不好吗？”费舍循循善诱。 “说穿了，纳爱斯实行国内光伏工厂资产管理，离岸光伏商业运营，完全是国际化惯例嘛。”费舍不厌其烦。 “有点懂了。”郭克对海外上市还是没太大兴趣，主要是没信心，但对避税倒是很关注，“那我就先操作起来吧。” 可别说，费舍的建议还真是派上了大用场，因为购买制药植物萃取料加工厂的第一期预付款7000万，基本是占用了郭克国内和纳爱斯离岸公司的所有人民币和外汇资金，现在通过纳爱斯光伏组件厂，再把扬州开发区的征地补偿22亿，15亿作为组件厂开办费用，正好还剩余7000万，以硅料采购进口的名义换汇，逐渐转回纳爱斯股份离岸公司，作为海外倒硅的采购运营费用。 这招“借鸡下蛋”，现在变成了借纳爱斯光伏组件厂这只鸡，把生产的太阳能板先卖给纳爱斯离岸公司，由海外客户跟纳爱斯离岸公司签定购货合同，进行商务运作，除了纳爱斯光伏组件厂的运营费用需要转回国内，离岸公司赚得的销售净利这只金蛋，就留在离岸银行账户合理避税吧。 当然，纳爱斯离岸公司倒卖海外硅料的净利，也可以合理避税留下，但愿倒硅的硅料来源，不要给这一天胜似一天的光伏贸易热，给搞没了，中国人赚钱这不要命地一哄而上，郭克可是早就领教了，要不以前那单制药植物萃取料，价格怎么会在中国出口商的价格竞争中，货还没到岸，就跌价了30呢？ 就这么注册资本4000万美金的纳爱斯工业有限公司，向扬州经济开发区管委会，提出建200亩光伏组件厂的购地需求，在2006年7月顺利得到审批，高强副主任又多了一笔外资招商引资的业绩，尤其是招来这一只光伏高科技的金凤凰，还得到管委会领导的赞许，并亲自给郭老板助威，一把手曾主任，亲自给纳爱斯光伏组件厂挥下第一铲土，算是正式奠基开建工厂了。 当然，由于是在年初就注册了，郭克对纳爱斯工业有限公司的实到资本，当时也只有能力做到2000万美金，还有2000万美金，准备逐渐利用资金和利润转移到纳爱斯离岸公司，由纳爱斯股份公司，再对光伏组件厂进行增资到位，那都是小事了。 当然，岳父舒朗通过运作高新区领导的关系，给当地银行打招呼，顺利拿到建厂贷款14亿，也是功不可没。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 人，全是人 远观黝黑苍翠，近看油绿绿的针叶松挺拔c阔叶枫粗壮混杂的森林，沿着乡间道路延伸向山谷中的神秘城堡，远处青山叠嶂，从山顶透过来的是黎明红光四射映出的朝霞，郭克拉着舒畅的手，在多瑙河畔两情缱绻，流连忘返。 怎么？又回到蜜月，来到德国巴伐利亚州的野外来了，这壮丽景色，好像是一幅熟悉的油画，对了，两个人怎么走到开纯风景画风格鼻祖的德国画家，阿尔特多费尔的著名油画《雷根斯堡附近的多瑙河谷风景》中来啦？ 喜欢，这是人类绘画史上风景画摆脱社会背景的创举，让郭克第一次在慕尼黑老绘画博物馆，看到这样的油画就产生共鸣：自然是一种高于人类的存在，人的举动只是对自然的崇拜与追逐。 就这么想着，郭克和舒畅正享受这和自然融于一体的美丽风光，只有两个人的世界宁静而惬意，走在这弯弯曲曲的乡间道路上，忽然又感慨起德国农场那金黄金黄的麦地了，给人一种温暖c幸福的自足感。 奇怪的是周围不知啥时候，走来了来自五湖四海的扛枪战士c大胡子洋人c举锄农民c手机不离耳边的商人和拎包白领，大家一窝蜂地往山谷口涌，里面的人想出去，外面的人想进来，结果谁也出不去进不来，郭克大为吃惊地想对舒畅说，“人，全是人！”却发现舒畅早不知什么时候被冲散了，消失在茫茫人海中，郭克想大叫，想大喊，用尽了全身的力气却喊不出来，因为缺氧，因为窒息，感觉天幕黑压压地垮下来，郭克伸手猛地一拉，天幕给拉破了，终于新鲜空气和阳光涌进来，猛地，郭克醒了，看到了自家卧室的纱窗，天光大亮。 郭克拼命揉着眼睛，好一个奇怪的梦，太真实了。侧头看看枕边的舒畅，在早晨的阳光中脸蛋红扑扑的，还在酣睡呢。 这是什么预兆的梦呢？怎么自己忙光伏生意，跟这么多乱七八糟的人面孔有什么关系呢？为什么舒畅这么单纯的女孩，也给裹挟到人流中来了呢？ 看来自己为这建厂的事，也是忙得过了，每晚12点以后才回家，舒畅也体贴丈夫，边看综艺节目边等着，因为怕郭克忙得糊弄身体，把胃给搞坏了，总是准备好夜宵等着一起吃，结果本来重视舞蹈练功，早睡早起的女孩，生生地把自己也熬成了夜猫子。 这建厂可比搞外贸辛苦多了，等于把工厂生产c行政办公c后勤餐饮和住宿c设备维护等一大堆功能组合起来，成为一个光伏生产小城市，这还没包括营销团队。 郭克自己搞外贸皮包公司的时候，那是一个人赚钱填饱肚子，全家不饿，没啥烦心事。现在可好，听说要建光伏组件厂，各路神仙精怪全来了。 自己那钱，相对官二代富二代，可是赚得不容易，没几个真正的朋友能帮上忙，靠的都是自己运作资源的商业智慧。可是花起钱来，那是各个称兄道弟，呼朋唤友，郭克忽然有一种，我家的表叔数也数不清的感觉。 这开发区招商办李处找上门了，要求把厂区土建和绿化给他介绍的工程队。 那舒畅家在南通搞基建的叔叔上门了，要求承包厂房c食堂c宿舍楼的建设。 这南京天电的设备科长上门了，口口声声说采购部介绍的，可以原渠道引进他们厂采用的光伏组件生产线。 那郭克在扬州转行搞装修的大学同学来了，希望承包厂区建筑的整体装修。 二话没说，郭克对这些自荐c引荐c建议照单全收，看来，挣钱难，花钱易，持续挣钱更难，颠扑不破的真理，怎么控局呢？ 郭克就找岳父舒朗商量来了，舒朗只问他一句话，“你说，这世界上是人重要，还是东西重要？” “那当然是人，21世纪，最重要的是人才！”郭克一点就透，“东西仅仅是东西，而且因为不适当的人操作，东西往往变得就不是东西。” 舒朗哈哈大笑，“那你的人才呢，团队呢？你打算当光杆司令守空城搞生产，不去外贸战场上打仗啦？” 郭克恍然大悟，自己确实没精力去操心这些，按计划按步骤花钱的运营工作，结果只能是放弃了自己没法预设，只能见招拆招的赚钱长处。” 想起最信任，也最有能力帮上忙的，也就只有在南京西门子电力自动化工作的同学维克托了。光伏这做的主要是海外生意，那人家西门子，世界500强跨国企业，要和国际化的采购c生产和营销管理接轨，这个维克托同学是专家嘛。 没承想几个电话过去，三请四邀，人家维克托婉言谢绝，理由是也正在学习西门子的先进跨国管理知识，再加上同时在读南大国际ba，分身乏术，郭克怎么承诺高薪c高管都没用。 郭克无奈，看来任何商机都只是行里热闹，更不用谈光伏，那在2006年，除了一个中国首富史博士夺人眼球，行外的人，恐怕拿光伏，当屋顶太阳能热水管，或空气净化器一样的节能环保产品看待呢。 行外人看光伏，并没像光伏行内，人人感觉像打鸡血似的，要在国际光伏市场，打下一片中国江山。 只好请无锡华阳的采购，发来一个公司架构表略做修订，郭克也模仿华阳这样海外上市的公司，先建立国际化管理团队再说： 按照国际化集团公司惯例，双线管理制，管理c生产和营销实行职能管理，全球各地分公司实行属地管理： 1全球管理团队：chairan（董事长）：郭克任ce一（首席执行官）：暂空缺 cf一（首席财务官）：待聘一（首席制造官）：工厂厂长 c(首席营销官)：郭克兼任 也就是传说中的“五大一”，下辖财务部c行政部c人力资源部c计划部c采购部c储运部c公关市场部等公共业务部门。 2生产管理团队：厂长：一总工：待聘 下辖生产部c工艺部c质检部等生产相关部门。 3营销团队：c 全球营销总监各分区营销总监海内外营销分公司总经理 下辖营销办公室c商务部c营销市场部等营销相关部门 这么一份组织框架图出来，郭克自己都哈哈了啦，不搞这几大一不行啊，其它筹备上市的光伏公司，名片递上来都是一，搞得没有一，风投不信任，外国人不信任，连中国本地的高管人才都不信任。 而且为了吸引管理和营销人才，郭克已经敲定，把纳爱斯太阳能的全球营销中心，定在南京新街口的国际贸易中心，没办法啊，扬州招不到合适的人才，但南京高校云集，省府名胜六朝古都效应，让南京成为高层管理人才的高地，中低层管理人才薪水的洼地，总之，比申城还好用。 也没有多少人，真正仔细考虑光伏产业的持续性，总之必须沾阳光概念，好比2000年前媒体热炒互联网域名，结果郭克路过一路边破烂的面馆，赫然见墙壁上标着“王氏面馆”。 后来苏省电视台，出台了一个全国收视率最高的相亲节目《非诚勿扰》，里面女嘉宾是不是白富美不知道，但选男嘉宾，几乎90要求高大上，郭克那时感觉这光伏公司，还真如风投美女选临时老公，必须“高大装！” 这装，除了装牛逼的商业模式，还要装高素质的高管团队，装跨国经营，这你装逼我投资，结果好多银行c风投就给害得蜂拥而上，血本无归。 装逼的国际化赚钱生意，从光伏产业开始！ 榜样的力量是无穷的，无锡华阳登陆纽交所上市，不仅在企业界引发了光伏建厂潮，在风投圈，更是引起了一个前所未有的对民营企业投资的震动，而且引发了“海归”们回国创业的热潮。 中国已经步入人才多c资本多的新时代，就从光伏公司的原企业背景和上市来看，可以说几乎各行各业，都有激进的老板投资建立光伏厂。 俗话说什么人都挤破头想进光伏行业，有做劳保用品的c有做线缆生意的c有做纺织用品的c有做自行车的c有开煤窑c有做玻璃的c有做变压器的，这些老板纷纷进入太阳能行业办厂，其中不乏少数成功上市的，大多数都成了光伏产品和技术的激烈竞争者。 正像岳父舒朗所说，光伏行业从中国刚一诞生，就成了衔着世界各地新能源补贴政策金汤匙的宠儿，受到海内外各路资本的追捧，然而，这个宠儿却因为没有高效自产硅料而营养不良，没有设备和技术优势而无法独立行走，剩下的就是密集的资本c密集的劳动力和高度依赖的海外市场。 密集的资本除了风投，还大部分来自资产抵押给银行的贷款，这和后来的钢铁贸易联合担保贷款形式不同，但本质还是靠金融银行支持来高速扩张发展，产生严重供过于求。 密集的劳动力除了就业工人的工资低廉，还有光伏国际贸易人才的激烈竞争，互相挖角互打价格战， 光伏是中国贸易开放后，第一个吸纳就业劳动力最多的行业。 因此，中国光伏行业，就是资金海洋和劳动力海洋的低级国家出口战略，却披挂着耀眼的新能源产业光环。 郭克现在已经配备齐高级管理团队，作为大老板来总控工厂花钱，所有大宗基建c装修和采购等，进行公开招投标，降低工厂作为成本中心的费用；作为首席营销官来总控全球营销区域，充分开发终端客户，提升南京全球营销中心作为利润中心的作用。 忙里偷闲，对于给自己起了大作用的制药植物萃取料加工厂老板，也给了个物业维护老总的虚职，那无锡华阳采购，索性承诺些管理期权，没付完的倒硅料提成，按照硅料采办业绩，进行年度分红吧。郭老板还是讲义气重承诺的，当然也是精打细算的。 这些事情基本稳定下来，郭大老板除了处理重大c紧急事务，也就让高管团队带动工厂自动运营了，不能放手的就是公共关系和全球终端大客户，在国内跑银行跑贷款，在国外撒种海外分公司和挖掘终端大客户的产品需求，这良好愿景，预计将会在2017年初实现。 但是工厂初开，郭老板马上发现一个大问题：8条生产线，每条线30人，3班倒，加上支持人员，工厂一线差不多就要900人，再加工艺c质检等功能部门，再加中高层管理人员，那工厂就要奔上千号人了，不但完全吸纳了制药植物萃取料加工厂不愿走的500人，还有500人的缺口巨大啊！ 郭克赶紧让人力资源部联系招人，一打听附近乡镇都挖空了，咋？全让无锡c常州等地的光伏企业挖走了，嘿，这把郭老板给气得，这农村劳动力现在也这么吃香啊。 没办法，只好到附近省市去招，一线工作毕业的大学生不肯干，只好一个大巴一个大巴地巡回到还没有光伏企业的乡镇拉人，哪怕算临时工编制，到末了还是缺200人。 这海外订单可不等人，郭克一拍脑袋，有了，想起在太原上大学的时候，学校曾一次性定向委培招了好几百唐山的学生，看来可以向唐山的同学打听一下，看来这个地区劳动力资源丰富，可以进行招聘的劳动力人头奖励嘛，一个劳动力奖励300元，培训合格能留下来干，再奖励300元。 这一通电话打去，果然关键时刻，还是唐山的同学给力，2006年深秋的一个早晨，4辆大巴车齐刷刷从唐山开进扬州，开进郭克的光伏组件厂。 “老同学，人，全是人！”唐山的同学直奔董事长室喊起来。 郭克哈哈大笑，笑声在装修豪华的办公楼透光穹顶回荡，这才想起来，这句口头禅非常熟悉！ 当初在大学念书，那90年代初，北方的大学伙食是非常差，真不是人过的日子。好不容易几星期，馋得见肉眼睛都放绿光的同学，三三两两找个饭馆，轮流做东打个牙祭。这天可能在外面酒足饭饱了，这位外号就叫“唐山”的同学，回到宿舍靠自己被子上，酒气熏天就对自己舍友神吹，“肉，全是肉！”成为所有同学念叨至今的，旧日时光回忆的经典金句！ 2006年突然火爆的中国光伏行业真实情况，虽然难以尽述，但抢资本抢人力，反映出的中国勤劳的劳动人民，对财富的渴望和积极，只怕比这个还更夸张！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 光伏老板争的啥 现在郭克知道光伏这块肥肉，被太多的人，好人坏人三教九流人，给羡慕地恶狠狠地急不可耐地，总之给盯上了。 现在好不容易，把工厂工人的来源问题解决了，产品订单呢？虽然多，干的可还真是些，帮人做嫁衣裳的代工的活，帮几个知名的光伏厂做光伏组件，贴别人的品牌。 为啥？ 没有自己的产品认证啊！在德国天鹅堡度蜜月的时候，郭克就意识到tuv认证，是光伏组件外销欧洲的敲门砖，无奈工厂刚建立，这个需要跟工厂绑定的认证，差不多要3一6个月才能办下来。 好在光伏组件欧洲供不应求，几个大厂也做不完，就当自己纳爱斯工厂的生产线，先给国内这些大佬们打工吧，不过郭克也留了个心眼，通过海外倒卖进口硅料的关系，拼命接欧美知名品牌光伏组件的代加工订单，一则是利润高，不像中国人了解中国人，那是像吸血虫要把代工厂血汗吸光的节奏，另一则是工艺要求高，正好提升自己工厂的加工技术。 因为代工没法接触直接的海外客户，将来纳爱斯品牌组件生产出来外销时，也好向欧美客户吹，一直给nergy啦sunp一er等欧美一线品牌做代工，这也算拉洋人大旗做国人虎皮吧。 2006年底，“扬州出口加工区”顺利通过国家九部委验收，开发区管委会高强副主任，也被正式任命为常务副主任，高强和郭克一个升官一个发财，可谓是春风得意马蹄疾。 2007年元旦刚过，在纳爱斯工厂正式生产运营的庆祝酒会上，郭克特意请了无锡华阳c南京天电c常州人和c苏州阿斯c冀省地威英电c冀省华澳c苏省林电c常州顺光c台湾光升等光伏产业链的一线厂家高层代表到厂发言，专门聆听这些光伏高手，对光伏老板开厂做生意的建议。 “光伏行业目前，谁有本事先融到资先上市，谁就更早扩张生产和取得品牌国际影响力。一句话，欧美市场池子大，总有被占满的一天，很显然，先长大的大鱼吃小鱼”无锡华阳的首席财务官，显然最具备发言权，他谈的是资本战。 “提醒大家一句啊，”郭克的岳父舒朗，对进出口数据比较熟悉，代表省进出口协会发言，“光伏生产首要的是先进设备和硅原料，从进口数据看，这方面国内需求不能及时得到满足。”他讲的是资源战。 “同意大家的意见，不过中国制造的光伏产品，目前还需要经营品牌，怎么成为国际知名品牌，和洋人决战，我看这一仗迟早要来。”南京天电的品牌总监是位女士，讲话银铃般，让人心头叮当回响。她说的是品牌战。 “咳咳，也别忘了中国未来的光伏安装潜力哦，”冀省地威英电的项目总监，发言显然带有那么点儿国企的风格，“我公司已经向国家发改委呼吁，尽快出台国内光伏项目的补贴政策。”他提的是政策战。 “我公司做电池片，对光伏电池片的效率提升空间，以及晶硅电池片和薄膜电池片的发展潜力，还是有那么一点儿研究。”台湾光升的技术总监说话台湾娘娘腔儿。他议的是技术战。 “各位领导和光伏行业同仁，”轮到扬州开发区高强常务副主任做总结发言了，“大家刚才分别谈到了光伏行业的资本c生产资源c品牌c政策和技术，可谓是英雄所见略同，让我们为中国光伏行业的发展，为纳爱斯光伏工厂的正式生产运营，干杯！” 郭克一边应和，一边心里暗笑，英雄所见略同，恐怕是光伏老板们，将来寸步不让的光伏大战吧？ 这新年伊始，郭老板已经指示人力资源总监任建爱，不惜一切代价，从世界500强企业挖来一批高管，目前最重视的就是首席制造官金易和市场总监杨铭。 郭克要求，首席制造官金益，必须在半年内，导入500强企业的精益生产技术，狠抓工厂的光伏组件生产工艺，尽快通过代工实践，让太阳能组件无瑕疵出厂，顺利到港验收。 要说这光伏组件，因为是大批量生产，不出问题则好，出问题就是一批。 首先是工厂生产线工人的培训，乡镇招工嘛。很多大叔是放下锄头就来搞焊接，很多大婶是解下围裙就来搞成品清洗，还不能影响了人家农忙和过节。 有句笑话怕是洋人听了也无法理解，“春播了夏收了，农民回家了，光伏组件厂关门啦。”搁中国光伏厂，却是老板们不敢多讲的实情。 其次是工厂的现场管理，怎么让工人串焊电池片，忽视手部防护结果调低电烙铁温度，造成虚焊脱焊电池片等细节问题，就让工厂厂长不得不拼命加强质检队伍，进行现场巡检，后来干脆学秦始皇修长城，哪个工人焊接排版的组件，记下哪个工人的工号，结果刚施行，处罚了一大批工人，才逐渐形成良好习惯，为此郭老板干脆批准，买进了一批可显示温度的电烙铁，这叫做质量问题可追溯。 按郭克对首席制造官金益的要求，要是能办到，非学秦始皇，把投机耍滑的工人给埋到太阳能板里不可。 最后是清洗和防尘，人家来验收代工完成的组件，那可真是鸡蛋里挑骨头，挑剩下的次品，只能自己搁仓库里，那时候光伏组件多贵啊，每瓦4美金，一片230瓦的组件，将近6000人民币，那可是一块太阳能板，就顶一台计算机的价格，高新技术工业产品嘛，这次品损失可承担不起。 尤其是洋人来验收光伏组件，对板子的铝框外观特别重视，搞得工厂最后不得不专门多了一道铝框打磨的工序，把铝框边角的毛刺，人工用锉刀打磨后再抛光。这点郭克服，欧美客户就是不一样，以人为本，不过可能也是怕客户投诉，工程现场被铝框毛刺划伤了手吧？搁中国可没这事，谁让你搬运太阳能板的工人，不戴防护手套的？ 郭克又要求，市场总监杨铭，一定要把纳爱斯品牌，响亮地在国内外推广出去，至于用视频c广告c声音就看着办，总之让中国人满眼c满耳灌的，都是纳爱斯光伏清洁能源，造福全人类才好! 当时正值润扬大桥开通后不久，沿引桥路段到扬州段车流很大，郭老板特别指示，花30万包租一年一个广告大牌，在扬州的门户展示企业形象，显眼的阳光能源底图，上面大书“纳爱斯光伏，人类新时代的阳光能源！” 不料大牌广告投放了不到半年，有一天郭克开车出扬州没发现异样，两天后回来，却发现纳爱斯的大牌太阳能广告，变成了一个国企著名品牌羊毛衫企业的广告，给郭老板气得立即电召广告公司老板来工厂解释。 到厂里没多久，一个头戴瓜皮帽，身穿西服，中不中洋不洋的本地广告公司老板来到郭克的董事长室，大大咧咧坐下帽子一摘，还是个光头，直接坦白，“要么认罚要么换广告牌补偿，咋办？谁让人家是国企，每块广告牌多给10万元哪。” 搞得郭老板也一愣一愣的没办法了，也太直白了吧？看来这在中国开办企业，不遇到闹痞的也不大可能，这也是内销难做的原因，中国人小聪明太多不讲规则信用，民企胳膊拧不过国企大腿，再说也不是影响局面的大事儿，换广告牌就换吧，咱斗智不斗勇还行？ 回头请岳父舒朗给国税打个招呼，让这家羊毛衫国企和纳爱斯合作，捐建藏区几个边防哨卡太阳能小电站，让他们出钱纳爱斯出产品安装冠名！ 不从？那就国税局，不见不散喝个茶！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 上市速逮 在纳爱斯光伏组件厂庆祝正式生产运营的酒会上，来自南京天电的财务经理费舍，因为是郭克的朋友坐在主桌，还闹出了一个天大的笑话。 当时冬季风寒，费舍拿出手提包，想抽出手纸包擦鼻涕，结果在众目睽睽之下，居然掏出了一包杜蕾斯安全套，满座哄堂大笑。 “费舍啊，真不知你还这么风流哦？”郭克大笑，“是不是华尔街的美女，还是没有咱中国多，你这随时都准备爽啊” “晦气晦气，”费舍貌似是个老实人，“来扬州的客车上，遇见一个风投界朋友，就是当初投了5000万美金给那个京都亿唐的，满腹心酸吐槽，说这是亿唐给他做宣传的年轻时尚产品，我这黑锅背大了！” 原来如此，这亿唐可是号称“生活时尚集团”，在2000年互联网泡沫破灭前，由哈佛大学和芝加哥大学的几个ba组成的“梦之团队”哦，咋还苟延残喘到现在，都沦落到安全套也卖了？可真是搞死风投的“噩梦团队”啊，满座精英们唏嘘不已。 郭克对自己的纳爱斯光伏上市兴趣不是太大，原因是有自知之明，一方面是白手起家，没有先发优势和家族积累，另一方面，郭老板相信风投的钱绝对不是那么好拿的，如果企业不能成功上市，要么耍赖清算赔偿风投，要么牺牲企业控制股权，那不就是一种赌博行为吗？自己赚的都是清白钱，何必要豪赌一把，把本全押进去呢？ 后来京东刘强东功成名就，在哈佛大学做的一场演讲中说，“如果大家能够从银行贷款的话，千万不要拿风投的钱。”倒是和郭克此时的想法合拍。 郭克这么想，不代表其它有条件有信心上市的光伏企业老板，也这么对待风投，那真是风投送钱来，不拿白不拿，拿了也白拿，因为人家够厚黑，除了耍赖，还可以转移资金嘛。 那阵子有一个美国大片就叫做《的士速逮》，工厂运营忙得头晕，郭克拉着舒畅去影院看，想找点儿视听刺激，看电影里司机们拼生死时速，郭克感慨，“看来这光伏企业抢着去海外上市，也可以叫做上市速逮啦。” 2006年8月8日，浙省日辉筹资5000万美金，在英国伦敦二板 ai 市场上市，成为中国继无锡华阳之后第二家赴海外上市的太阳能企业，是中国最大的太阳能硅片生产基地之一。 2006 年 11 月 9 日，苏州阿斯在美国纳斯达克正式挂牌交易，成为首家登陆纳市的中国光伏合资企业，主营太阳能电池片和组件。 2006 年 12 月 19 日，常州人和在美国纽约证券交易所上市，募资9805万美金，这是继无锡华阳之后第二家在纽交所挂牌交易的中国民营企业，主营太阳能单晶硅片c组件和系统安装。 2006 年 12 月 20 日，苏省林电在美国纳斯达克上市，主营太阳能电池片和组件。 2007 年 2 月 7 日，冀省华澳登陆美国纳斯达克，融资 225 亿美金，主营太阳能电池片。 暮春，2007年，德国漫长的寒冬，积雪终于消尽。 波恩总部，r一rld董事长室，室内灯光昏暗，董事长佛朗克的办公桌上，倒是聚焦着一个雪亮的台灯光圈，再加上一个地球仪，倒像是桌旁有两位阴谋家在密谋一个圈套。 “佛朗克先生，距离我们去年的‘关于华阳太阳能代工合作’的秘密董事会已经整2年，”一个鼻子下有两撮小卷毛的年青人，探询地问，“现在超出我们预计，中国佬像发了疯一样，在欧美又融资上市了5家光伏企业，还有4家也已排队将最迟在今年上市，我们担心，这其中任何一家企业，都充满了进军欧美光伏市场的野心和能力。” “吉米先生，”佛朗克左手掌转了一下地球仪，右手手指从亚洲往欧洲大陆划了一条线，“你是说，我们欧罗巴祖先的预言，黄祸？将首先弥漫到我们伟大的光伏事业？” 吉米没有回答这颇敏感的包含种族歧视的问句，颇有深意地看看佛朗克先生，那眼神分明表示：没错，就是这样！ 黄祸论，是成形于19世纪的一种极端民族主义理论。该理论宣扬黄种人对于白种人是威胁，白种人应当联合起来对付黄种人。19世纪末20世纪初，“黄祸论”甚嚣尘上，矛头针对中国和rb等国家。英国国王威廉二世更是在1902年，最直接提出这种“黄祸论”的近代欧洲君主。 佛朗克先生从姓名溯源，恐怕祖上正是大英帝国臣民的子孙，不知经过多少代迁徙，到了德国这块欧洲现代文明的沃土上，但这种狭隘的“黄祸论”余毒，仍流淌在血液里。 “上帝如果想让人毁灭，那就先让他疯狂！”佛朗克扬了扬眉毛，“我注意到，所有这些欧美上市的企业，没有一家是以硅料为主业上市的，这意味着什么？中国光伏企业的生产原料硅提纯先进技术，还牢牢控制在我们和美国盟友手中，而新建的中国硅料企业，不仅产能低，而且成本高。就让这些疯狂的中国企业，毁灭在硅料价格波动的高峰和山谷间吧。不知道你是否还记得，2015年董事会上我举起的那面光伏防守之盾牌？” 佛朗克接着补充，“就我掌握的事实，无锡华阳已经于2006年7月，和美国硅料硅片厂c签订了至少10年的硅片供应长期合约，难以想象什么样的冶金产品能维持10年的稳定价格，愚蠢！至于赣省光维的上市筹备，更是一个笑话，恐怕是美国gt多晶硅生长设备厂与瑞士hct多线切割机厂的合谋，借助风投促进中国光伏厂上市融资，来购买和推广欧美的生产设备吧。” “佛朗克先生，你真是看穿了问题的本质。”吉米应答，“不过我们的调研，也注意到中国有一家苏省光能硅业厂，已经于2006年宣称掌握了硅料尾气再循环的“氯氢化技术”，取得中国国家技术产权局的专利，这可是突破了欧美的技术垄断，预计会在2年内，达到规模化生产，成本逼近欧美硅料进口价格哦。” “这倒的确应该引起我们警惕，但欧美的硅料工厂早已达到万吨级产能，而中国这么一家工厂只算创新的异类，远远满足不了市场需求，其它10来家硅料工厂还是原始人嘛，中国客户不会傻到买比进口贵很多的硅料，就等着刚投产就关门吧，哈哈。”佛朗克有点为自己的盘算得意啦。 “不过吉米先生，我委托你最重要的一件事是，请务必尽早在我的介绍下，和欧委会贸易部，和美国太阳能制造联盟取得联系，我们该准备对远东市场，预备好光伏之矛，在合适的时机主动出击啦。” “悉听尊命。”吉米响亮回答， 与此同时，郭克在中国，让自己管理美股账户的投资经理，卖出了华阳电力的全部股票，本金100万美金，净赚200多万美金，为啥？郭老板凭着自己在美股市场多年的阅历，感觉中国光伏企业海外上市，就像炒地图，也炒得差不多了。 股票市场历来有句名言，“会买的是徒弟，会卖的才是师父。”不赶紧见好就收，真当美国炒股机构是做慈善的，那可比中国股民精明多啦。当然这炒股对郭克来说，现在已经是小游戏，真正的精力还放在光伏实业上哪。 可中国目前这不管什么鸟人，都想开办的光伏企业，难道真的都是那么无悔，跟风投签赌约，冲着海外上市圈钱去的吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 上市第一战 还真就是那么一回事，2007年初夏，郭克的纳爱斯光伏组件厂tuv系列认证拿到手，全球营销中心在南京新街口的国际贸易中心正式揭牌运营，郭老板立马给欧洲普天盖地涌来的直接客户订单给淹没了。 见过疯狂的外贸出口，没见过这么疯狂的外贸客户，合同刚签订单全款就打来了，生怕抢不到光伏组件，耽误了光伏电站安装。 这种情况下，只要价格不偏离市场价太多，大客户顶多要个5的价格优惠，小客户根本就不敢议价，怕光伏工厂不给排订单生产，延迟发货！ “疯了，全疯了！”郭克就听见营销中心的销售员天天拍桌子惊叫，而且还电话拼命催工厂排产，甚至极端点的客户，干脆直接从欧洲飞来，住到扬州工厂宾馆，不见到发货就不走人啦。 郭克盘点一下欧洲的光伏上网电价补贴，以德国为例，电力公司向居民购买太阳能发电，购买价格为054一0624欧元/度，并从2004年开始的20年间，每年递减5；以西班牙为例，实行023一044欧元/度的并网采购电价，为平均电价的3一575倍，25年后购电价格变为平均电价的2一46倍，这可是政府掏出真金白银，向安装光伏电站的企业和居民送钱哪，而且是20一25年后一直送钱，这就是所谓的光伏安装“度电补贴”。 简单算，每安装1瓦的光伏组件，每年大约发出12一16度电，那么普遍居民能装30千瓦光伏组件的屋顶，每年就能平均发电45000度，卖电收入平均每年18000欧元，大概6年就能收回地面或屋顶光伏电站的成本，剩下就算30年，扣去自家用电每年15000度，净赚40万欧元，够在欧洲任何城市，买套单门别院的150平米洋房啦！ 对这光伏发电收入，郭克直观感觉还不强，但上次去天鹅堡度蜜月，在慕尼黑市区看到的卖房广告，也就40万欧元可以买套类似中国的小别墅了，简直难以置信，这才是和谐社会嘛！ 要知道，普通欧洲市民，月收入也就3000欧元，扣掉生活成本，基本不存钱，这每月能净赚1000欧元的好事，简直像是另做了一份兼职工作啊，难怪德国人民和西班牙热爱太阳能发电的人民，彻底地疯狂啦！ 这下子订单是接了，压力一下子就传递到纳爱斯光伏的采购c工厂c物流等部门啦，甚至连销售和市场部，在南京都呆不住，整天三陪来访客户，到扬州去游山逛水，可惜扬州没有山只有瘦西湖，逛完了还得陪客户在工厂眼巴巴盯着发货！ 郭克这下子坐不住了，简单算算工厂采购成本沉积下去1个亿不算，仅1000工人三班倒和中层高层的工资，加上水电c设备维护和客情维护费用，每个月光运营成本就要至少1000万，一下子流动资金就不足啦。 更大的恶梦还在后头！ 咋啦，生产材料买不到！！ 虽然辅料可以加点价钱，跟其它光伏厂抢着屯点材料，但是最重要的电池片，虽然郭克可以拿倒卖的硅料去换电池片优先优惠价供货，可是没想到的是，硅料因为全世界抢购，连次品硅料都给抢光了，这下子郭老板没了底气，成了赤脚跟电池片供应商谈判，加价？那得拼关系，没有人际关系，电池片加价也不卖！！！ 郭老板给气得干瞪眼，最后成了傻眼，找南京天电的费舍诉苦，费舍这下子来劲了，“早给你说多拿点地，拉风投融资，搞电池片厂筹备海外上市吧？你看这些跑步上市的光伏厂，哪个不是在扩产电池片和硅片厂，哪个不是在和电池片硅片厂签长期供应合约？而且因为上市品牌效应，人家凭空地销售平均单价就比你拔高至少5！更不用说，光伏企业不谈上市，那些海归和高智商精英，根本都不愿意到你纳爱斯当高管。这些光伏企业表面上看是上市圈钱，实际是融资扩张，大鱼吃小鱼，人家用圈到的钱，跟你打光伏战呢。” “真特么无赖，只要不是烧我的钱就行。”郭克大怒，“赶紧地帮我介绍风投，要不你来做我的首席财务官cf一” 郭克深深懊悔，这光伏创业第一仗，居然要败给这融资上市潮了。 “真还对不起朋友，”费舍叹息，“我已经卖身给了泰州台电汪老板，就那以前做自行车的，人家现在是光伏组件和硅棒硅片一起开动做，一妇嫁不了两夫啦，要不我介绍我风投界朋友金投，最近他给那个地威英电整惨了，嘿嘿嘿”郭克没听出他笑声里透着诡异，“我就当一回说客，让金投弃暗投明到你纳爱斯光伏吧，反正他上市辅导已经做完，当咨询师肯定没有当首席财务官好，你等着我马上给他打电话。” 妥了，不到十分钟，费舍把投行的精英金投，介绍给郭老板了，电话跟郭克一聊，双方一拍即合，谈定每月packa（薪水）10万，再加管理期权，事不宜迟，第二天就从保定打飞的，到郭克的纳爱斯南京全球营销中心来上班了。 南京新街口国际贸易中心，郭克的董事长办公室里，刚上任的首席财务官金投，自然要和郭老板沟通一下关于纳爱斯光伏上市的想法。 不过金投倒是很坦诚，就以保定地威英电为例，现身说法这光伏企业上市秘笈。 “首先光伏企业为啥纷纷扩大现有工厂产能？来接更多订单是一方面，更重要的是硅料被外国人控制，光卖太阳能板赚钱不满足，因为经常买不到生产材料电池片，干脆想通吃上游的利润，这样就不得不打光伏资本战，蜂拥上市融资，圈钱自己开硅片c电池片厂，想到行业竞争剧烈时，大鱼吃小鱼。”金投一语点破玄机。 “恩，都是给疯狂的光伏市场害得，纳爱斯目前就是缺电池片和流动资金啦。”郭克坦承。 “实际上，地威英电和无锡华阳，就是两只在光伏资本市场，首先斗起来的大鱼。”金投两只手都伸出大拇指和食指，比划出两只张开的鱼嘴做撕咬状，“只可惜地威英电绝顶聪明的缪老板，运气没华阳史博士那么好能靠着无锡地方政府，却好歹不歹傍上了痞子央企。” “哦？”郭克大感兴趣，“看来你这话很有倾向性？” “唉！”金投一声长叹，“地威保变是国内数一数二的生产变压器的兵装部央企，而英电集团只不过是从缪老板做太阳能霓虹灯起家的民企，缪老板为发展太阳能，想拿到国开行贷款，不得不引入地威保变战略投资才成立了地威英电，结果地威保变非要以156万元，多收购地威英电2股份。” 金投顿了顿，一脸不屑，“这央企就是好面子，明明是战略投资非要虚的大股东名分，占多数股份51，而实际控制运营权的英电只占少数49股份，这就是地威英电当初的股权结构。这下子头疼了，地威英电因为国有股份为主，需要严格审核的关系，海外上市却成了大麻烦！” 金投喝口水，继续说，“幸好缪老板得到我们道杰资本的上市融资辅导，要知道，我们道杰资本可是成功把无锡华阳送上市，咋就没这么头疼呢真是秀才碰到兵啦。缪老板没有办法，按照‘小红筹’上市模式，先在维京群岛注册英电bvi，规避境内个人股东身份关联审查，再用英电bvi境外独资法人股身份，在开曼注册英电绿色能源，筹备上市合资壳公司，来置入地威英电境内资产，为了取得控制权做决定，缪老板不得不以2500万的代价，说服地威保变出让2股份，不然根本无法进行资产注入境外公司筹备上市。这还没上市呢，地威保变2股份仅156万元，就取得将近20倍增值啊，这光伏生意不好好做，先是对民企资产的剥夺嘛。” “好在人算不如天算，2006年9月8日为截止日，国家各部委多种审核手续对‘小红筹’上市的政策收紧，又迫使地威保变不得不把剩余的49股份，赶在截止日前，全部出售给开曼英电绿色能源变为外商独资公司，从而规避国家各部委的审核文件。不然上市早都流产啦。” 金投微微一笑，“这次缪老板可没那么傻了，通过英电bvi仅以60万美元，每股1美分代价，并通过引入新的投资者等系列股权安排，最终获得了占开曼英电公司5644的绝对股份，而地威保变即便按‘行权协议’的上市后原股份回购，因为已经被私募注资稀释，目前原始的4900万出资，也只占2989股份啦。没想到国家政策和国际惯例结合，产生了这样奇妙的合法结果。” “为取得这最终的上市最佳路径，”金投长吁一口气，“我可给地威保变累坏了，虽然海外上市很快就会揭牌，但我现在成了风投界的名人啦。” “怎么”郭克给这复杂的上市路径搞得头晕，“这里还有你个人的故事？” “难道费舍没向你提过？”金投一脸无奈，“我看这地威保变，就是个打着央企牌子的官僚企业，内部根本没有现代管理人才，据说高管很多都是建国初期，初中都没毕业的变压器厂初建时的技术工人，对企业管理不懂还规避个人担当。每一道手续，我怎么灌输投资知识都不理解，每一个文件，居然连跟光伏经营根本没有关系的计生主任都要签名，有次为了一个急件的领导集体签名，搞得我一天在办公楼之间，来回跑了至少五公里路，急火自内而外转为极度疲劳，居然给晕倒了。” “风投界传言，金太师为了英电上市，累得居然晕倒了，而且他居然晕倒在女厕所门前，他居然是，头面向女厕所晕倒！”金投说得直接，也很气愤，“这就是拜，官僚央企的效率，央企高管的素质所赐，绝对非人的折磨。” 郭克哈哈大笑，“我倒是要问问费舍，咋没给我讲这趣事？比他当众从公文包里掏出杜蕾斯安全套，要雷人多啦。不过，提醒一句，这里面，有没有国有资产流失或贬值的风险？” 金投拍拍胸脯，“郭总放心，完全合法合规，不过，地威保变虽然在英电绿色能源纽约上市后，保住2989的股份，按上市市值15亿美金，那也是4亿美金合计25亿人民币的财务报表价格，相对原始投资才4900万人民币，也是近50倍的投资收益嘛。不过” 金投神秘地一笑，“英电绿色能源才将是真正有资格能和无锡华阳比拼的光伏巨头，至于地威保变，缪老板肯定会让他回归身份，成为没有经营决策权的战略投资股东，等于得了一个空头奖状，从光伏行业出局啦。” 金投意犹未尽，“可笑的是当地国资委某领导，还在股东大会承诺英电绿色能源如果上市，地威保变会增资回购达到51的控股权，那我倒好奇，他怎么挑战美国证券市场法规，怎么能不以上市后溢价的市值回购股份，难道央企真这么傻这么有钱？” 后来两人绝对没想到的是，地威保变集团在这光伏盛世魔鬼利益的诱惑下，合并英电绿色能源自己2989股份市值的美丽报表，借助国内信贷放大杠杆，更加疯狂地另起光伏产业炉灶，亲手制造了毁灭自己的光伏噩梦！ “恩，现在我要给你交底纳爱斯光伏海外上市的思路，我想到现在，恐怕能再以光伏题材海外上市的企业，不会超过2家啦，咱事在人为，但也不妄想逆天改命，能海外上市最好，不能上市也要确保融到资，努力经营或赶紧转向经营。”郭克也是很坦诚。 郭克强调，“第一，请你引进的风投融资，按惯例是无表决权股份。第二，无论上市不上市，你的管理期权我都会兑现，也请你帮我控制，风投融资只作价电池片的生产线和用地的资产价格，如果不上市，纳爱斯因经营转向，同意风投退出，只让风投拿走电池片厂和用地的资产就是了。不知能不能够做到？” “没问题。”金投直接肯定，“等于是限定条件的风投融资，而不是对赌条件的，就是说设定目标，达不到增长业绩，就进行股权赔偿的那种对赌协议。我认为这样比较客观，双赢。” 郭克乐了，“如果这样最好，我相信金太师，度过地威英电筹划上市这一劫，以后只会晕倒在美女的床上，而不是女厕所门口啦，哈哈” “最好越战越勇，到哪儿都不晕。”金投也会意地打趣。 “不过，怎么找到符合纳爱斯期望的，合适的风投机构和私募融资呢？”郭克提问。 “这我需要纳爱斯的市场总监的支持，”金投眨眨眼睛，笑了，双手掌背对着郭克，向回做神秘召唤状，“让风投找上门！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 风投找上门 次月，国际最知名的欧洲太阳能行业杂志《光子》（ph一t一n）在版面最贵的封二，刊登了郭克光伏企业的太阳能板产品广告，倾斜露出的蓝格晃眼的太阳能板一角上，垂下一个大大的c红红的中国结，营造出的视觉冲击，聚焦在中国结中心的一行字，“中国企业新秀，纳爱斯光伏拟扩建太阳能电池片厂，筹备海外上市！” 郭克直接喊来首席财务官金投和市场总监杨铭，每人奖励一台最新款bckberry(黑莓）手机，这手机收发邮件不仅仅安全，而且速度非常快。 郭老板对自己的中高层管理干部，那可是从来不吝啬的。 因为上次在纳爱斯组件工厂成立的庆祝酒会上，郭克发现这些光伏精英，绅士女士，俊男靓女们，貌似黑莓手机成了标配，纳爱斯现在筹备海外上市，可要注意企业形象，能比他们差吗？ 杂志刊发第一天，首席财务官金投，至少接到10家国内外风投公司的电话，询问有没有确定上市辅导公司，融资到了哪一轮？ 金投来者不拒，统一发邀请，约请各家风投到南京纳爱斯全球营销中心面谈。 就这样，郭克跟扬州经济开发区常务副主任高强商定，就按每亩市场价100万元，再拿地200亩，前提是在纳爱斯光伏组件厂旁边，开发区管委会无偿划拨商业用地50亩，作为纳爱斯集团国际展厅和宾馆综合大楼经营用地。 这样按市场价，郭克实际又无偿取得市场价5000万元，50亩的商业用地，郭老板对中国当地政府的政策，以及产业资本初级游戏，现在玩得是得心应手。 这样计划从风投那里融资的8000万美金，4000万美金用作纳爱斯电池片厂用地和厂房c厂区建设费用，4000万美金购买4条电池片生产线，达到年产200兆瓦电池片，基本满足光伏组件厂对电池片的需求。 如果海外上市最终不成，在集团董事会的批准下，风投公司可取得纳爱斯电池片产业的资金c资产优先处置权，可以择机退出。 大部分风投公司，当然期望早点参与光伏企业的海外上市，但对未能上市，而自己处理纳爱斯电池片产业资本的退出路径，说实话，还是感到心生疑虑的，因为风投并不是资产管理人，对资产处理也不擅长。 就好像银行遇到贷款无法收回，需要拍卖处理借贷方抵押的资产，当然不会亲自去处理，一般都会打包交给资产管理公司操作，这叫做术业有专攻。 这也好办，郭克请岳父舒朗帮忙，找到合适的资产管理公司，和风投公司签订备忘录，确定资产处理服务费率，打消风投公司的后顾之忧即可。 纳爱斯光伏的上市第一战，就这样在郭克的构想中，火速向前推进了。 2007年6月1日，赣省光维在美国纽约证券交易所成功上市，融资达486亿美元，因为是中国最早导入美国gt多晶硅生长设备与瑞士hct多线切割机的最大规模，技术最先进的硅片制造企业，当时产生的轰动效应不亚于华阳电力，掀起了又一轮光伏投资浪潮。 郭克强硬手腕操作，当天就请首席财务官金投，通知意向最强烈的风投公司，“过了这村就没这店，如果再不立即操作风投注资，将直接降低扩股股指，或者切换业务给备选的风投公司！” 嘿嘿，能有工厂已经投产运营的资历，排进筹备上市队列的光伏工厂，当时国内不超过5家啦，这就叫做纳爱斯光伏的信心，郭老板的商业智慧！ 本来还有疑虑的风投公司，第二天就热血直冲脑门，跟刚完成注册的纳爱斯光伏集团，签订了风投协议，并立即进行注资扩股。 这可正所谓“好风凭借力，送我上青云。”郭克感觉自己本是草根，就像《红楼梦》中，那么性格外柔内刚c处世圆转有余的薛宝钗填“柳絮词”那样，能认识到哪怕个人像柳絮那样“乱纷纷”c“本无根”，却偏能出众不俗，要凭借外力，使自己青云直上。 不过大部分人都不记得这么好的句子出自《红楼梦》，还以为至少是李白苏轼之类，名士洒脱豪放，描写大鹏展翅的句子呢。 对啦，就算无锡华阳是大鹏吧，不见得扬州纳爱斯光伏就不能青云直上哦，郭克心里有点得意地想。 这也是郭克本心仁厚，在那段市场混乱的c资本饥不择食c人才极度缺乏的光伏岁月，哪个光伏老板不是接到无数风投资本的鲜花啊，又有几个老板能为风投资本来考虑退出策略？大部分是贪婪地抢食欧美市场，大手大脚地烧钱，等到市场巨变，融到的资金烧光，不能上市的企业老板，哪个不是工厂关门走人了事哪像郭老板这样，能够考虑到经营底线，考虑到市场发生极端情况，而光伏工厂至少可以断臂求生的？ 就好比无锡华阳吧，按郭克的看法，简直是富得流油，花钱花到败家啦。 有一次郭克从《第一财经周刊》对华阳一个离职员工的访谈录中看到：在华阳，购买一样东西，通常不看价格。最初，史博士的理念是，“不要在乎钱，只要是好的，贵一些也无所谓！”但是这种理念传达到了一线，就直接演变成越贵越好。 让郭老板情何以堪哦，特意就此事，召集中高层干部开会，纠正对企业各类成本不控制的不良趋势，“要知道，风投来的融资，其实成本，是比银行贷款要高得多的，是盯着纳爱斯海外上市后，要挖走一大勺肉骨头肉汤，赶紧撤资的。如果我们企业不精打细算，恐怕一方面没有良好的资金流支持业绩持续增长，即便上市那恐怕也已经不懂赚钱，只会烧钱啦。” 当时中国光伏业界流行一句话，“中国光伏看无锡，无锡光伏看华阳。” 郭克就警惕了，看华阳也得看它品牌做得好，人才吸引得多，营销渠道好的优点，而不是看它烧钱。 很简单，穷人看富人过日子，不学富人会赚钱，却学富人会花钱，那穷人还能学会正确地赚钱吗？那连穷日子恐怕都过不下去啦。 正这么琢磨呢，无锡华阳采购的电话就打来了，“哥，有一批华阳的材料，硅片c电池片和辅材都有，是生产线仓库想赚钱，把正品打成次品，故意淘汰给采购来处理的，要不要吃下？” “那还用说，全部拿下，现在就签合同打款，马上派车去提货！”郭克完全给逗乐了，看来这无锡华阳，史博士毕竟是搞技术出身的，这管理上有大漏洞啊。 这硅片电池片正紧张呢，华阳这是雪中送炭哪。 这算不算监守自盗啊？ 反正华阳愿意卖，我纳爱斯愿意买，两厢情愿！ 郭老板打个哆嗦，赶紧跟那个深圳做财务软件的金蝶软件公司联系一下，立即上马企业erp，把采购c生产和物流出库c财务都关联起来，别以后自己下面的中高层管理学习华阳，成了“纳爱斯光伏看华阳”，那可就成了老板给内贼打工啦，哈哈哈。 更绝的是，郭克甚至把部分从无锡华阳按次品购回，实际暂时用不完的好硅片，跟纳爱斯的倒硅换硅片生意打包，又当成是正品硅片，倒卖回了无锡华阳，这一出一进，利润高达60以上，比自己纳爱斯的光伏生意利润都高多啦！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 红颜助理 现在国内外太阳能产业界议论纷纷，都在把纳爱斯光伏排进海外上市筹备队列啦。 首席财务官金投这招果然是高，联合市场总监打广告牌，不仅顺利地解决了风投融资问题，而且一举打破了这些先上市公司对人才的垄断。 要知道，在2004年，中国的光伏行业，哪怕连工厂看大门的师傅算在内，也不到1000人，而在2005底无锡华阳在美国上市后，光伏行业就像饥荒年代好不容易做的发糕，猛然膨胀起来。 仅华阳就搜罗了全球光伏产业半数以上的华裔科学家和国外著名的光伏材料学专家，其它中国光伏上市公司，更是澳洲科学家打头，海归和跳槽的外企员工云集，搞得一个个工厂跟光伏研究院似的，那派头几乎胜过在中国惩威多年的世界500强企业！ 新兴的纳爱斯光伏自然也不能免俗，成了海归和外企员工跳槽的宝地。 不过郭老板留了个心眼儿，咱是做生意，得讲究人尽其用，想当初无锡华阳上市前，销售团队总共不过就七c八个大专毕业生，那海外销售不照样做得红红火火的？说明光伏行业技术在原料c设备和生产工艺中，并不在产品设计上，也就是个照外国葫芦画瓢嘛，搞啥子神秘的高精尖？ 除了必要的高管挂几个海归配合上市，其它傲慢上门的精英，还是想落哪棵高枝就去落哪吧。 倒是总裁办，给自己招了个总裁秘书，那可真是地道的白骨精，京都大学毕业，苏瑞继保沈老板的董事长秘书跳槽，名字就叫电影《倚天屠龙记》里的赵敏，长得也跟那女演员张敏似的，时而艳丽不可方物，时而端严之至，令人不敢逼视。 不过郭克倒不是看人家女孩儿容貌录用，倒是总裁办看老板太忙，特意找了个才艺容貌俱佳的青岛女孩来讨好郭老板。郭克喜欢的不是这种型，自己不是张无忌，在男女情事上没那么多纠葛，自我感觉那是大侠郭靖忠厚风范，喜欢的那是舒畅那样儿，精灵娇媚善良的典型南方书香闺秀。 至于赵敏这种型嘛，恩，估计是风流倜傥，招蜂引蝶，维克托的菜！郭克不怀好意地揣测着。 因为要长期在南京全球营销中心办公，舒畅工作的学校又在扬州，无奈的夫妻两地分居。郭克就请自己母亲来扬州照顾舒畅，这一照顾可不要紧，自古婆媳相处难，这次老娘急着要抱孙子，因为郭克也不觉30多岁了，这在旧时代还没孩子那可是大笑话，每周都催着郭克回扬州家里播种，天天盯着媳妇舒畅的肚子，那眼神跟老鹰盯着快下蛋的母鸡似的。 也就怪了，这夫妻生孩子的事情还真就没啥定数，有人不结婚就生了，有人结婚了还怀不上？ 郭克老娘这一看结婚快两年了没动静，这话就唠叨着没数了，啥不下蛋的母鸡啥不孝无后为大的都来了，搞得婆媳关系顿时紧张起来。 好在舒畅也毕竟生在知书达理的人家，没有不懂事到一生气就往娘家跑，咋办，老人为大嘛，只好气急了就不作声以泪洗面，逮住一切机会往南京郭克这边躲两天再回家，这就是取种了。 郭克听这新来的总裁助理赵敏说，鼎鼎大名的苏瑞继保沈老板，中国高压继电保护技术第一人，中国工程院院士，为了提高公司的现代化管理能力，特意出资送所有的高管，每人30多万，去南大国际商学院读了个eba(高级工商管理硕士)。 结果这些原来唯沈老板之命是从的高管们，在接受了欧美的现代化企业管理课程后，对沈老板的家长式家族式管理作风是横挑鼻子竖挑眼，再也回不去以前那团队气氛啦，结果副董事长领头造反，拉着一帮eba同学们创业单干啦。 沈老板暴跳如雷，赵敏受不了这气氛，就干脆跳槽纳爱斯光伏，给郭克当总裁助理了。 可见人才太高级不一定是好事，商业需要更多的是智慧，不是生搬硬套的所谓现代管理知识，不过自己总得也了解一下这些招聘的高管们，带来的先进企业管理流程吧，老板得跟下面有沟通的共同语言，这很重要。 就这么着，郭克在赵敏的引荐下，也到南大国际商学院，来读个eba，就凭自己这亿元身家老板身份，多认识几个朋友多几条路嘛。 郭老板事情太多，这南大上课，因为是企业初建还没稳定运营，收到的公司内外部打扰电话就格外多。 无奈，只好每次带上总裁助理赵敏，搞得同学们取笑，这郭老板小蜜就是好，不仅代接电话，代做作业，代当老婆不？ 郭克正色，“非礼勿说，赵敏可是你们师姐，还想不想混了？” 同学们可不饶，“那你是不是张无忌之心，路人皆知啊？” 郭克不想越抹越黑，拉着赵敏请同学们喝酒，人情贿赂带友情封口。这赵敏也真是见过场面，放得开拢得住，那可是青岛姑娘的海量啊，搞得几个挑头冒坏水打趣的，给白酒加红酒，灌得满桌子底下找牙，结果每次聚会，再也不敢往郭克和赵敏身边凑了。 为了工作方便，郭克在南京的全球营销中心，倒是给自己装修预留了一个总统套房，除了没厨房，必须到外面吃饭，其它设施一应俱全。看赵敏也辛苦，忙累了就共享自己的健身房和家庭影院，那可是爱妻舒畅才有的待遇。 不过赵敏也是有心人，每次舒畅一来，这些就都回避了，连eba同学聚会，舒畅在的时候，赵敏都是能躲就躲，白天上课就没办法了，赵敏工作时间没法躲，再说郭老板也是工作需要，手机关了那可要出大事，一般事务处理办法，就授权赵敏通知相应高管来办，紧急事务让赵敏在教室窗户外边招手，郭克悄悄溜出课堂来应付。 这时间一长，高管们甚至中层，也知道郭老板身边的红人儿是赵敏，哪怕几个副总级别的“一”，见了赵敏也是恭恭敬敬。 郭克倒是欣赏赵敏就事论事，宠辱不惊，几次关键紧急的事情，让赵敏拿捏有度地办理后，郭老板不由地对赵敏就多看了几眼，不愧是著名的苏瑞继保出来的人才，跟国企打交道多，其实民企虽然应变能力强，但在流程上，确实不如国企正规，赵敏对郭老板可算是一大臂助了。 干脆就让赵敏兼任董事会秘书啦，也代表投资人向媒体发新闻，凭这姣好的容颜，再穿着职业装，媒体出镜形象绝对压着其它光伏公司一头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 “英电”上市的血案 那时光伏企业高层，流行买海外上市的中国光伏企业股票，有趣的是，一般大家不买自家股票，可能是对自家工厂的优缺点太熟悉了，所谓墙里开花墙外香，买的基本都是别家光伏企业的股票，这样子一方面对别的企业经营和品牌有了解才能判断股票仓位调整，另一方面也是有个万一自家混不下去，时刻做好准备跳槽到背景适合的竞争对手那边去。 郭克自从清仓了无锡华阳的股票，取得200的满意收益，呼拉拉又是五c六家中国光伏企业的海外股票上市，一下子眼睛就给晃花了，这还没来得及进新仓呢，就开始筹备起自己纳爱斯光伏海外上市了。 郭老板明白这可能是自己这一生最大的仓，哪有时间再关注其它上市光伏企业的股票啊？就想培养一下爱妻舒畅的证券投资兴趣，转战国内证券市场。 在2007年给舒畅也开了沪市深市的账户，每个账户买500万人民币股票，舒畅到南京来取种的时候，就在床上鏖战时，给爱妻传授一点股市秘笈。不过看舒畅貌似更享受夫君辛勤的耕耘，对股市上蹿下跳的刺激没太大兴趣，只好作罢，就把看好的几只股票满仓，丢账户里不管啦。 就这么着，还算没多关注海外的中国光伏企业股票，仍然是在2007年6月8日，英电绿色控股有限公司在纽约证券交易所主板上市，招股发行价为11美元，当天收盘价为105美元，开盘首日破发跌幅为一455。 这国内外投资人和股民，怕是被冀省地威英电复杂的股权关系，和海外上市的一波三折，给搞出审美疲劳了，所以一点没给面子，上市股价直接破发，也是把当时的国内外光伏界给雷住了。 啥？骗人吧？谁听说过光伏企业海外上市第一天，股价居然破发的？这玩笑开大了！ 中国光伏企业，近两年可是海外上市的天之骄子，这英电绿色控股在纽交所上市首日破发，可真是一桩中国光伏企业海外上市的血案，这演的是哪一出 想必美国的股民是专业投资公司炒股的风格，可不是中国散户这么很傻很天真，人家精着呢。一分析这英电海外上市，上市后还要按“行权协议”，返还中国央企一部分股份，那可是犯了美国股民的大忌！ 啥？不怕买股票，就怕股票不透明，早听说中国的央企官僚管理效率低下，这搞的哪一出，那是拿美国股民的钱，返还央企股份，补贴中国央企的官僚和经营不善吗？ 做空，拼命砸他股价，可不像中国股民，只有股票涨才赚钱，人家美国股民，从欧洲老祖宗那里继承，发扬光大的证券市场，股票跌，做空也一样赚钱！ 轰！这可捅了马蜂窝了，连累地威的母公司，地威保变的中国沪市股票，当天也闻声大跌一581，当日换手率超过12。 这下子给纳爱斯这几家筹备海外上市的新兴光伏企业私募投资人，也投下了不小的阴影。郭克赶紧召来首席财务官金投，询问关于英电在美国上市首日股价破发，对后期中国光伏企业在海外上市的影响？ “影响几乎为零。”金投斩钉截铁地回答，“此事是地威保变央企自找的麻烦，跟民企光伏企业海外上市，一点儿关系也没有。” “为啥？难道不是说明海外投资人，开始不看好中国概念光伏企业了吗？”郭克不解。 “英电绿色能源在美国纽约上市首日破发，问题出在我以前说的有央企在内的复杂股权结构，让美国股民不买账，这是非常特殊的个案，说明不了啥。”金投继续解释，“错就错在地威保变太贪心，应该学学佛家，舍得，放下！像无锡那些国企股东善待华阳一样，直接高溢价卖出国有股份，让英电绿色能源直接私有化，快速海外上市不就得了？这用个掩耳盗铃的“行权协议”，想在美国股市圈到钱，再进行地威保变国有股回购，那拿美国股民当傻子哄啊？” “其实这隐患在英电绿色能源b轮风投，形式上全部收购地威保变的国有股份时就爆发了。”金投叹口气，“当时就有地威保变的流动股东，在《京都商报》上造势发文《流通股东质疑地威英电“贱卖”》，这b轮风投每股发行价，也受私募投资人牵制，人家缪老板外商独资英电，怎么增发定价，在法理上也不受中国控制吧？这叫法无禁止可行，一切为了海外上市有利。甚至有人别有用心，呼吁《京都商报》成为流通股东维权的渠道和平台，提出“英电太阳能全额注入地威保变，英电集团和地威保变换股，进行增发；发行债券融资等方式。” “简直就是土匪逻辑！”金投越说越气愤，“这资本市场向来就是空多势力的擂台，空方这都以国有资产流失罪和国有股无法海外上市的政策要挟来耍流氓了，这种诉讼压力，其实对流通股东一点好处都没有。既然国有股份无法海外上市，那就耍无赖，也不让国退民进的民企英电绿色能源海外上市？这都上不了市了流通股东还受益个屁！还诉讼，找抽那吧？” “难怪那段时期地威保变国内股价给炒到天上了，炒家早已让散户抬了轿子，迫不及待要割韭菜，急着掺沙子要做空后廉价接货呢。我估计，地威保变的沪市股价，在英电海外上市后的这几个月，因为这些窝里斗，都要走下跌通道。原来的多方早抛货了，反手大做空，血洗中国小散的筹码，直到股价被打到远低于市场价破发，再廉价接回进行新一轮炒作！” “这中国股市，够黑够肮脏！”郭克感叹。 “呵呵，总之海外上市千万别带国企玩！我估计地威保变的董事长金强，这次用了强力手腕争取英电海外上市了。”金投也乐了，“虽然英电海外上市，地威保变得了张空头奖状，但毕竟也是2989的国有股份回购，而且肯定还是原始股价，要知道英电上市首日的美国存托凭证，发行价可是每股11美金，难怪美国股民不干呢？这些中国投资流氓，居然还嚷着国有资产损失4一12亿美金，真是人心不足蛇吞象！” “至少地威保变母公司享受了英电绿色海外上市的溢价和融资红利，财务报表非常靓丽，地威保变在沪市的估值提高，长期看会涨回来的。”金投说，“而且估计英电缪老板也不敢得罪央企地威保变，世界光伏市场一片火热，投资人又不是地威保变一家，那这几年肯定盈利空间很大，还是会有丰厚的分红的。就让别有用心的人和不懂投资的人，去无谓地嚼舌头去吧。” 金投和郭克没有想到的是，虽然有分红权，可是对英电绿色能源来说，这海外上市的融资和工厂年度盈利，在扩产和营运的费用分摊上，等于地威保变也有2989的义务，对英电来说只用花大约70的钱，就能办100的事，但这又有什么问题呢？既然利润共享，难道不该成本共担吗？ 这就带来了后来，英电在fifa(国际足联)世界杯足球赛上奢侈赞助的大手笔，举世轰动！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章 光伏奇妙夜 纳爱斯南京全球营销中心，郭克陪舒畅在总统套房的家庭影院里，观赏去年才出品的大片《博物馆奇妙夜》，讲的是位于纽约的自然历史博物馆里，一面埃及法老的复活金牌，每到夜晚，就让所有的史前生物化石和模型c野蛮的古代战士c被时间的流沙埋掉的原始部落c非洲的草原动物以及改变了历史的传奇英雄复活的趣事。 舒畅看得兴高采烈，影片又奇幻又带戏剧色彩，确实引人入胜。 纽约？郭克不禁就想起6月刚在纽约上市的赣省光维和冀省英电，2006年在纽约上市的常州人和，2005年在纽约首先上市的无锡华阳，而且据查，闹得沸沸扬扬的中国第一家民营教育企业“新西方”，也正好赶在中国对“小红筹”上市严审大限前一天，在2006年9月7日，也在纽约证券交易所隆重上市。 看来，中国企业海外上市，是遇到了一个高悬“资本金牌”的好时代啦。 不过，对于光伏企业，郭克的看法，那可不是像“新西方”那样的草根，从90年代奋斗近10年上市的，那基本是刚启动筹备顶多1一2年，就火速海外上市的，光伏行业在资本市场的受欢迎程度，在海外营销的火爆可见一斑。 尤其无论无锡华阳还是赣省光维，分别在2005年和2007年，直接造就中国首富史博士和丰老板，相隔仅仅两年，光伏行业就把两个中国首富收入囊中，哪个行业有这个魄力？这简直就是造富神话！ 但是想着想着郭克就看出问题啦。 除了无锡华阳算草根，但人家史博士被公认是光伏科学家，算不上技术草根啦，其它各家海外上市的光伏企业，哪个不是或者早年就投资光伏，或者从其它轻c重工业转型的哪像自己这纳爱斯，才真正是新兴的草根光伏企业呢！ 如果不是欧洲光伏补贴政策，这些玩光伏玩得早，或急待转型的中国企业，根本就会成为僵尸企业嘛。 看来资本的金牌还真是一面复活金牌，复活了中国很多已经找不到新的制造业投资出路的地方政府和企业，摇身一变海外上市了。 不信，看看从今年起各地政府，纷纷大兴光伏产业园，或者直接把老工业园改成光伏产业园，这中国地方政府和企业对政绩和财富的贪婪，明明白白，都显露在这一个个光伏产业园的挂牌上了。 不然，那些老牌制造业，像纺织业c服装业c轻工业，到了外贸放开的20世纪初，怎么会因为附加值低，国际竞争饱和，越来越混不下去呢？ 这还就真是中国外贸出口的现实，急于寻找新的制造业增长点，哪天跟岳父舒朗谈谈自己的这点见解去。 “这还真是光伏奇妙夜啊！”郭克不由念叨出声来，“那万一资本金牌，到天亮的时候失灵了，这已经复活的上市企业，和还没能复活的筹备上市的企业怎么办？” “好好看，晚上还要干正事呢。”舒畅一记粉拳，“医生说，提高成功率心思不能太多，还要保持心情愉快！” “那当然，我可是优良种马。”郭克一拍胸脯，“晚上育种，一定伺候好娘子，保证舒服畅快！” “呸！”舒畅足足过了五秒钟，才反应过来郭克这话里藏名。 周末一大早，南京紫金山脚下，郭克特意约上费舍c金投和某家银行分管放贷的钱副行长，和投资纳爱斯光伏的一家私募米副总，一起到钟山国际高尔夫俱乐部球场，休闲打高尔夫。 一方面是海外销售形势一片大好，光伏组件和电池片厂，生产需要占用现金流越来越多，迫切需要忽悠银行放贷，就用新建的电池片厂房地产和设备做抵押吧，另一方面也给费舍和金投一个旧友相聚的机会，郭克也想从他们这些投资界精英口中，互相印证对光伏上市资本战的看法。 费舍已经跳槽到泰州台电光伏，说起来这家光伏企业和郭克的纳爱斯光伏还有几分相似，都是看中海外组件销售终端，不过除了光伏组件工厂，台电光伏还配备硅棒硅片厂，而纳爱斯光伏配备的是电池片工厂，两家企业的全球营销中心，不约而同都设在南京。 总裁助理赵敏自然是少不得要陪着郭老板，在一帮大男人中间，穿着粉色的女士运动休闲装，沐浴在朝霞中绿色的球场上，跟一朵夏天的出水芙蓉似的，吸引了好多男人各种想法的目光，郭克从这些眼神中，就能把这些男士的定力和素养判断个不离十。 这钟山国际高尔夫，座落于著名的紫金山的东边，号称南京档次最高的27洞国际标准球场，由世界顶尖高尔夫球场设计公司gary pyer全力担纲设计。 估计到场的除了郭克和金投是练家子，其余人都是业余，来休闲谈事的，所以郭克和金投就分俩拨，由郭克c费舍和钱副行长三人组，对抗金投c赵敏和米副总三人组。 就不搞18洞杆数少的比杆赛了，而是搞每一洞杆数最少的比洞赛，每一洞都决出胜负，然后轮换人再决下一洞。 “这光伏企业海外上市，看来比新西方简单多了，赚洋鬼子的钱还是比赚中国穷学生的钱爽。”郭克就对费舍这么说。 “那可不一定。”费舍答，“从风投的角度来看，顾客基数反映的是市场需求，类似新西方托福c雅思cgre考试培训，那样的中国顾客基数动不动上百万顶西方一个中小国家，洋鬼子能不瞪圆眼珠嘛，更别说互联网点击数眼球经济啦。” “赚的不过是出国留学热的钱，新西方于总那帮人还整天神吹文化人。”钱副行长貌似对新西方有点不屑，不由呵呵了。 “对，他学英语，没电只能摸黑点蜡烛，咱光伏是发电送光明的，市场需求更大。”郭克趁机切入正题，“据媒体说新西方于老师有个1亿美金的烦恼，上市后不知道拿到手的融资干啥啦，他国内需求有限嘛。咱们光伏可是面对的全球需求，这手头订单多得都整天愁钱买材料还来不及呢。” “郭总放心，除了工厂房地产和设备抵押，我给你出个主意，多收点长期信用证，可以拿信用证押汇，做短期融资的。”钱副行长一点就透，主动发话了。 “那敢情好，还要银行的领导多支持咱们光伏行业哪，回头我们融资部经理登门拜访。”见谈话目的达到，郭克看看已经打到第9洞，自己这3人组提前打完了等另一组。 对南京钟山高尔夫球场熟悉的人知道，这里前9洞观山景，此时晴天，能看到紫金山顶上白云缭绕缠绵；后9洞观水景，围绕着酷似龙爪的人工湖，因水而灵气十足。 郭克就换到赵敏和私募米副总那1组，让金投c费舍继续叙旧和伺候好钱副行长。 “米副总哪，纳爱斯筹备上市，咱两方可是一床被不盖两样人，有劲要往一处”话还没说完，旁边赵敏扑哧笑了，郭克猛意识到这话，两个大男人说是有点热络过头了。 “哎呀，疼！”光顾看着郭克笑，冷不防已经走到沙坑边，赵敏一脚踩空，竟然把脚给崴了。 郭克赶紧上前扶，嘴里还念叨，“笑，笑不笑了？报应来了吧？” 看样子扭得还不轻，要不是球杆撑着，赵敏肯定就屈伏在地了，只好就地坐在沙坑旁。 看样子不妙，郭克也不说笑了，赶紧帮赵敏脱了运动鞋和袜子，眼看着脚脖子肿大起来，郭克心里一急，小时候老爸教的手法给想起来了，一手就握着赵敏的脚尖，一手托着脚跟，往扭的反方向一使劲。 “啊！”赵敏疼得花容失色，把前方球童都给惊来了，连问要不要赶紧去喊急救员来。 赵敏脸色一下涨得通红，怕影响了郭老板打球的兴致，又好像要掩饰什么，连连摆手说不要。 托着郭克的手站起来，“咦？还真行，没那么疼了。”赵敏明显羞里带惊，没想到郭克这么细心体贴，替她把袜子和运动鞋也穿回去了。 “真行啊，没想到郭总还有点医术。”这下换米副总吃惊了。 “你们有所不知。”郭克答，“我老爸是分管农业机械的干部，小时候他下乡考察常带着我，我跟当地农民学的。” “成，就凭郭总这么亲民，咱们公司在b轮风投，再追加1000万美金！”米副总一拍胸脯，摆出了及时送大米的态度。“不过咱两个大男人，一个宿舍就行，就别盖一床被啦。” 郭克哈哈大笑，看搀扶着自己的赵敏也是抿嘴而笑，这时才想起，刚才那女孩的玉足，可真是软真是嫩哪，关键还不像大男人有臭味，那好像是淑女独有的味道。 眼看已经是17洞，这次郭克这一组，因为出现了一个伤员，就先来居下了，不过这17洞三面环水，是连成一片的3个巨大沙坑，难怪赵敏没防着给差点跌沙坑里呢。 一手拉着赵敏的左手，一手挽着赵敏的右边小蛮腰，三个人往豪华果岭走去和另一组人汇合。郭克就感觉温玉在怀，赵敏柔嫩的身躯，在自己怀里微微有点颤抖，不知道是不是错觉，感觉她有点，就有点那么慵懒地偎依在自己的怀里。 忽然想起刚才明明有女球童表示来帮忙搀扶，赵敏挥挥手给打发走了。 等候在果岭上的金投c费舍和钱副行长，吃惊地睁大了眼睛，这打高尔夫受伤，还真不多见！一行人就结束了比赛，到球场的索菲特五星级酒店去吃午餐了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三章 红袖添香 按理说，五星级酒店的膳食比不上郊外的高级会所，不过这家特殊，本身就和钟山高尔夫投资合作的，全名就是索菲特钟山高尔夫酒店，因此菜品精美异常，以满足这些住店休闲和高尔夫运动老饕的胃口。 推杯换盏间，大家还不忘调侃这球场赵敏脚扭伤的事情，直呼郭老板这是没照顾好队友，更是有愧于佳人。 “郭总嘛，那是你们没见！”私募米副总逗笑，“够体贴的了，我感觉就跟《倚天屠龙记》里那张无忌似的，那是亲自给赵小姐捏脚哦。” 腾，赵敏脸就红了，“啊？哈！哈！哈”郭克刚跟大伙儿笑在一处，就感觉桌下伸过来几根玉指，冲自己大腿上恨恨捏了一把，害得这郭老板笑得比哭还难看。 “咳咳，意外意外，喝酒喝酒！”郭克赶紧掩饰。 好在此行银行借贷，和风投b轮融资忽悠的目的已经达到，郭克也是分外高兴，也没怎么把这赵敏意外扭伤的插曲放在心上。 “说起这纳爱斯光伏筹备海外上市啊，我这里曲指一数，到今天，中国都已经有8家光伏企业成功海外上市了。”郭克岔开话题，转移大家注意力到商业，“可见光伏资本浪潮之上，纳爱斯必须有自己独特的行业发展潜力和业界影响力。” 郭克顿了顿，“说起这影响力，我把去南大读eba，和一个小组参加考官的分组面试题目，分享给大家听。” “题目说的是：陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：‘g一一d 一g sir!’陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：‘您贵姓？’于是陈阿土大声叫道：‘我叫陈阿土！’如此这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：‘g一一d 一g sir!’而陈阿土也大声回道：‘我叫陈阿土！’但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，‘g一一d 一g sir!’是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。陈阿土反复练习‘g一一d 一g sir!’这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：‘g一一d 一g sir!’与此同时，服务生叫的是：‘我是陈阿土！’” 除了赵敏，可能是以前读南大eba知道这个故事，其它人是哈哈大笑，说这陈阿土不土，土人有土人的影响力。 “就这么个故事，结果我那个参加面试的小组，几个老总和精英，以为南大是考验大家的业务能力，一通战略啦战术啦分析了足足20分钟，唯独没有谈到人和企业的影响力问题。至今我想起南大面试官，啼笑皆非的古怪表情就想狂笑，没想到是这么个意外的面试结果，集体勉强过关。” 大家伙儿纷纷点头称是，这现代管理知识，有时候确实，没有商业智慧那么简明直接。 郭克做总结发言，“这个故事告诉我们，人与人，或企业和企业交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你。而我们不管是个人还是企业，要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人和企业，才可以成为最强者。让我们预祝纳爱斯海外成功上市，干杯！” 这下子包间里气氛一下子起来了，费舍c钱副行长和米副总不知深浅，以为赵敏柔弱，冲着她就不停地敬起酒来了。尤其那个米副总，色咪咪的眼神，老往赵敏胸脯上落，郭克就摇头，这人怕是这辈子，也就到个副职的命啦。 结果是必然的，费舍和钱副行长落荒而逃，赵敏气恼米副总说话轻佻，直接拼酒，把米副总给拼得吐厕所里，给服务员抬出来了。 一行人尽欢而散，因为晚上还有南大的eba课，郭克送走了客人，搀扶着赵敏上楼要了两个大床房，各自睡觉，备足精神等着晚上上课了。 这一觉睡的，郭克居然没给闹钟闹醒，连赵敏过来使劲擂门都听不见，害得只好找服务员开门。 郭克赶紧洗漱一下，喊司机带着自己和赵敏往南大国际商学院教室赶，问问赵敏脚怎么样，赵敏说是无妨，不过还是得郭克搀扶着下楼去上车。 等坐到车里，郭克就问赵敏了，“你这酒量咋练的，咋就比男子汉还强呢？” “那是要看各人的，你没看过科普，有种家族有解酒酶的基因吗？我也是偶然发现，不过好像我父母和爷奶，确实也都不怕喝酒。” “怕了你了，不过喝多了还是伤身体，劝你以后不是迫不得已，还是尽量少喝。”郭克坦率建议。 “你真这么想？”轿车后面的光线有点暗，郭克看见赵敏的眼神灼灼的看着自己，就没再接话了，倒是听赵敏轻轻叹息了一声。 今晚的eba课，因为脚伤，赵敏就没坚持在教室外面等了，众目睽睽之下，郭克搀扶着她坐在自己旁边听课，明显就感觉同学们神情有些异样。 这是一门新开的课程，美国斯蒂芬的《组织行为学》，授课老师讲得非常精彩，可惜郭克读eba，根本就是混圈子来的，心思并不在学业上，所以对课程的观点，老是走野路子，要发挥自己的看法，就在下面跟赵敏私自小声讨论了起来。 课程中说：男性与女性之间的沟通障碍，按泰南博士研究的实质是，男性通过交谈来强调地位，女性则通过交谈来发生联系。对于大多数男性来说，交谈主要是保护独立性和维持自己在社会格局中等级地位的手段。而对于大多数女性来说，交谈则是寻求亲密关系的谈判，每个人在谈判中都付出承诺和支持。 郭克对这观点就不太乐意了，首先泰南博士是女性，能代表男女综合的普遍人群观点？其次这观点对男女沟通障碍中的交谈，判断得太狭隘和绝对，难道男性通过交谈不需要寻求亲密关系，那怎么谈情说爱的？女性通过交谈不需要强调地位，那女领导发号施令怎么说？ 正小声对赵敏发表着自己的观点，台上老师那眼睛多毒，看到两人动作亲昵，语言亲密，分明不是同学是情侣，清清嗓子打趣，“哟，咱班上这位老板好福气，红袖添香嘛。” 满座哄堂大笑，郭克心想坏了，上次舒畅在另一门课堂伴读，另一个老师发出同样的感慨，问题那是爱妻，这一次呢？！ 同样的红袖添香不同的两个人，这真是要把所有同学雷死！ 班上有好事者就响亮搭腔，“老师有所不知，郭克同学有两只红袖添香！” 老师见怪不怪，也不知是有意无意，“有问题吗？啥时代了，哪件正常的衣服不是两只袖子？” “哗！”第二次的满座哄堂大笑。 赵敏虽然羞得满脸通红，赶紧正襟危坐，但是心里直嘀咕这些师弟师妹今天是怎么啦，咋就笑得这么诡异？不，是暧昧！而且还停不下来？ 等听到搭腔同学的话和老师的反问，忽然醒悟过来，这脸庞简直都红到了耳根后面，座位下面一只没扭伤的秀足，拼命地踢郭克，踢得郭克差点要叫起来，要落荒而逃！ 课后，已经是晚上10点，穿过南大南园那有一只大鼎的小树林，郭克感觉搀扶着的赵敏身子发颤，就听赵敏轻声说，“到那边长椅上，休息一会儿吧。” 两个人就靠在小树林里的长椅上坐下了，赵敏就默不作声，别着头侧背对着郭克，好像是在端详着，那只足足有小轿车那么大的仿青铜大鼎。 郭克以为她还在为课堂上的插曲生气，就轻轻拍拍她的肩，刚想出声宽慰一下，就觉得女孩儿的身体一软，就倒在自己怀里啦，郭克这伸出的手没着落，就把娇躯拥在怀里了，感觉赵敏身体颤得更厉害了，透过薄薄的休闲衣，透着美女的幽香和温软，而且绵长的呼吸感觉有点喘息起来。 郭克猛一震，就看赵敏扭头直视自己，那眼睛里分明秋波流转，情意深长，慢慢地就闭上了眼睛，白得无暇的脖颈上，下巴微微抬起来，一只樱唇在初夏的夜晚，那么红那么艳，像一朵小小的樱花，满是香气地c骄傲地绽放在郭克的面前。 这时候郭克感觉自己再没有反应，就不是男人了，猛地伸出另一只手把舒畅身体扳过来，把女孩儿往怀里一拥，猛地吻住这宁静夏夜的樱花，要品尝这花心最甜美的花蜜。 赵敏嘤地一声，那声音不是来自嘴里，好像是来自咽喉往下，来自胸脯下芳心的震鸣，震得不远处那只南大的大鼎，轰然共鸣出爱情的强音，回荡出这小树林，溢出这南大校园，奔出这南京城，冲出这地球，这蝼蚁之爱的微弱之音，却能够回响在整个宇宙中，绵延永无绝尽 郭克就感觉一只丁香小舌，慢慢地渡过来，试探着要往自己嘴里游动，对郭克，这还真是一种新奇的体验。 不会吧？这样也行！ 郭克来不及多想，也把雄性的舌渡过去，拼命索求着樱花花心里的甜蜜，两只舌就这么纠缠着你来我往，交换着彼此口里的汁液，这时郭克心里涌起一个奇怪的念头，是不是花朵人工授粉就是这么干的？！ 刚这么一想，就觉得赵敏樱唇猛然脱离，纤手推开郭克的怀抱，正色说，“好教师弟你明白，男性与女性之间沟通不仅仅是交谈，除了语言，方式多的是，别想歪了，回家抱你另一只红袖舒畅妹妹去！” 说罢单脚勉强站起，在郭克目瞪口呆的注视下，面不改色心不跳，拿起手机喊司机过来到南大正门，接两人各回各家！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章 玩的就是品牌 忙碌的日子。 对于郭克来说，以前跑贸易倒买倒卖的日子过惯了，一开始还真受不了这光伏工厂运营的苦。 好在国际销售形势一片大好，有大笔的订单刺激，有大宗的资金进出，还可以呼朋引伴，谈生意和骂世事，暂时还没什么危机和倦怠，偶尔有赵敏这样的红颜知己，调剂一下生活的情趣，倒也蛮不错的。 不过郭克心里明白，夫妻之情和朋友之情那是不一样的，记得上世纪末有个热映的电影《白玫瑰与红玫瑰》，郭克就很不喜欢作家张爱玲那种对男女暧昧感觉的抒情，搞半天男人无论娶了白玫瑰与红玫瑰，所有婚内与婚外情感的可能，就都让作家给说穷尽了，也太主观了吧？ 说啥婚内白玫瑰般的妻子日子久了，就成了米饭粒c明月光，婚外红玫瑰般的情人时间长了，就成了朱砂痣c蚊子血，我擦这哪跟哪儿哦？ 真实的生活和青春，远比这些作家想象和呓语的，要复杂和残酷得多！ 郭克记得自己结婚前，青春无知时，曾经也情迷过一个风尘女孩，有次指着女孩租住的屋子里的床头栏杆上，那个拴着的小小瓷酒瓶，好奇地问对方也喝酒啊？女孩儿有点语无伦次地点头嗯嗯。 结果多年后在南京夫子庙一个杂货摊上，震惊地发现，那竟然是一个瓷酒瓶打火机造型！给郭克打心头给恶心地，万幸当初还是控制住了青春的冲动，没上女孩这不知给多少男人上过的床 又好比现在这社会，官二代和富二代，那讨论的就绝对不是白玫瑰与红玫瑰的关系，而是玫瑰园！呸，玫瑰园都算不上，那是摘一朵扔一朵摘了这朵又扔那一朵吧？郭克有点不怀好意地想。 郭克根本就不屑考虑这白玫瑰与红玫瑰的关系，这电影里唯一值得欣赏的一句就是，“于千万人之中，遇见你要遇见的人。于千万年之中，时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有迟一步，遇上了也只能轻轻地说一句：‘哦，你也在这里吗？’” 舒畅就是自己此生，在对的时候遇到最对的人，至于赵敏这些亮丽的女子，可爱也是真的可爱，但只好说声对不起来晚了，顶多只是男人极度疲惫时，好不容易坐下来，啜饮的一口咖啡，深深地品一下浓香，再畅快地长吐一口气，放松一下心情而已。 前段日子市场总监杨铭，给纳爱斯光伏在国际最知名的欧洲太阳能行业杂志《光子》（ph一t一n）上的广告，给构思了一个形象展示：一块在蓝天白云间的太阳能板，飘飞在欧洲村庄，零星只有几户铺设了太阳能板的屋顶上空，太阳能板上面，舒畅身着中国红舞蹈练功服单腿站立，双手抱着另一条美腿来了个漂亮的后搬腿动作，像仙女一般的身姿沐浴在温暖和煦的阳光中。 对这个设计郭克相当地满意，画面元素是阳光c太阳能板c中国美女和欧洲屋顶，寓意光伏新能源c中国制造和欧洲光伏屋顶电站，不亚于无锡华阳那个西装革履的男子，手举过头顶一块太阳能板，面向太阳的创意嘛，似乎华阳那个太咄咄逼人了，哪有纳爱斯这个潇洒飘逸，关键还藏了点郭老板的家庭幸福感哦。 说起这光伏行业，目前各企业跑步上市融资，打的是资本战，但是融资工厂扩产的薄利多销，在光伏行业初期没多大屁用，人家欧洲用户对厂家品牌挑剔着呢！ 俗话说“好酒也怕巷子深”，对于中国制造，欧洲大部分民众的印象还停留在产品廉价的层面，因此已经上市的企业财大气粗，走上层公众形象品牌推广路线，而没上市的企业也得咬着牙掏银子，走亲民品牌推广路线，大家目标一致，就是把中国品牌的光伏组件也扮靓，力图缩小和欧洲品牌光伏组件的差价，那可是每瓦30欧分的额外利润哦，这下子可让国内外各大展会c媒体公司乐坏了，纷纷大捞一把。 别家先不谈，就说无锡华阳吧，史博士在企业美国上市后，可是一改大家心目中技术nerd(书呆子)的形象，他喜欢社交，甚至将自己1/3以上的时间用于社会活动———他出入于总统克林顿的晚宴，也是许多美国和欧洲政要的常客。 据说，华阳一年仅花在企业社会责任相关活动上的资金，接近6000万元人民币，那一年的品牌推广费用，总计不要上亿了？额滴个神！那可是每年烧钱烧掉一家中型企业的速度哪，郭克心里直咋舌。 在一次接受《第一财经周刊》采访的时候，史博士说，对他而言，频繁的旅行c演讲和社交为的是推广这个产业以及这家公司。 对于这一点，郭克倒是很认同，当即喊来市场总监杨铭：咱们分个工，市场营销推拉组合拳，一切向外推的品牌策划，比如vi(视觉系统)c展会c广告c流媒体（vide一和网站）等，那是你的事！至于i（理念系统）c市场预测c政策研究c渠道分析，那是我的事！ 郭老板大手一拍，就把在南大eba学的《市场营销学》给现炒现卖了，不过杨铭倒是真诚地赞郭克懂市场营销！ 这就是郭克这人的长处，千穿万穿牛皮不穿，早想透了这现代企业知识，老板必须有影响力和灵活性，再说了，这纸面上的知识，聪明的中国人才不会傻到钻条条框框，再不济，先来个照葫芦画瓢，然后实践是检验真理的唯一标准嘛。 当郭克把这想法说给赵敏的时候，倒是留意到，赵敏表情上带着那么一丝儿仰慕呢，把个郭老板心里一阵小得意，让这充满灵性的小女人心里服气，可不是件容易事儿。 这才不久，有了杨铭安排舒畅在太阳能板上，秀舞蹈动作的那个创意广告，不过拍照片那两天，郭克也发觉赵敏很是不高兴了好一阵子，居然请假不陪郭老板去南大上课了。 关于品牌推广，郭克可没有这些已经海外上市的光伏企业老板那么阔绰，动不动花千万元人民币以上，找个国际4a广告公司搞整体策划案，或者找个国内的某某球队做代言，一句话：郭老板相信羊毛必须出在羊身上，别给猪鼻子插葱装象，品牌推广必须找好时机场合，必须量入为出！ 像那个泰州台电光伏找苏省排球队代言真够不伦不类，原料和市场都在国外，光伏企业在国内找球队代言傻不傻？ 哦，不傻！骗当地政府补贴和银行贷款的，甘心被当地体委给宰啦。郭克这方面是行家，一眼看穿本质，但这招不长久，小聪明不是大智慧。 每次见到费舍，郭克都拿这事儿奚落他，怎么找了这么个耍小聪明的新东家？ 费舍倒是无所谓，只要薪水满足，折腾着海外上市，好保持和投行界朋友圈联系，管他光伏企业老板爱咋整咋整呗。 不过费舍倒是给了郭克思路：品牌推广的费用预算，可以划分为全球性公共预算和区域性推广预算两大类，前者按全年销售收入预算确定公共费率，后者按地区销售收入预算确定区域费率，这样子就是总体上量入为出，局部细化把钱花在刀刃上，花在巩固老市场和培育新市场上。 尤其是国际展会，更加是马虎不得，光伏组件这种新产品目前供不应求，一场国外展会现场得到的客户，几乎能吃掉工厂半年的产量！ 郭克就派了几大区域的销售总监，带队分赴到全球几大热点光伏展会上去，比较有代表性的就是：每年3c4月份欧洲《光子》杂志发起的在德国的“光伏技术展”，5月份意大利的“新能源展”，6月份欧洲最大规模举办于德国的“terr展”，9月份在西班牙和德国轮换的“太阳能光伏欧巡展”，10月份在美国举办的“太阳能电力”展，以及目前正在兴起的热点国家地区光伏展和技术论坛等。 在光伏厂开业早期，郭克看准了市场供不应求，借力打力和欧洲知名分销商搞渠道营销，这可是个抢硅抢订单抢钱的光伏早期时代，欧洲老外其实比较节省，巴不得和中国富老板分摊展位支出，郭老板那就指示杨铭搞一套“整合营销支持计划”，按分销商出货量划分等级，等级最高潜力最大的，可以在纳爱斯光伏展台上买个展位，打分销商的l一g一和散发名片，这样子既鼓励了分销商，又分摊了展台费用，皆大欢喜！ 这才是既经济又实用，既好看又好吃的国际品牌推广路线嘛。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章 德国弗莱堡Intersolar 2007展 2007年6月21一23日，欧洲最大规模的第8届新能源“terr展”，在德国南部城市弗莱堡展览中心拉开帷幕。郭克亲自带队，让纳爱斯光伏展台闪亮登场。 话说这新能源“terr展”，那基本就是世界光伏行业的比武台，名气基本和中国的“不到长城非好汉”类似，可以说是“不到terr非好汉”。 因为全世界第一场光伏产品展会，也是第1届新能源“terr展”，就于新世纪开端的公元2000年，在这个展览中心举行，弗莱堡经济一旅游一会展促进署也成为了terr太阳能展的两个主办方，弗莱堡市一举扬名全世界，被称为绿色能源之都。 terr系列展会的口号是：“nnectg r bess”（连接光伏商业），倒是和德国的城际火车tercity有些相似，郭克给身边的赵敏说起这个的时候，赵敏莞尔一笑。 可惜的是爱妻舒畅的舞蹈学校还没放暑假，没办法一起来，郭克不觉有点落寞，好在有赵敏这样的美女陪伴，倒也减轻了欧洲商务旅行的沉闷。 2007年的新能源“terr展”，吸引了全球大约600多家参展商，3万多观众，中国参展企业有45家，海外上市的企业全都来了，郭克注意到中国新涌现的光伏企业基本还全都是民企，比如泰州台电c无锡阳品，居然光热企业，也就是那做太阳能热水器的京都皇明c鲁省力诺等也来了。 除了无锡华阳在第四主展厅外，其他的中国企业都被安排在了移动展棚里。与主展厅相比，移动展棚的人流要少一些。因此，不少中国企业对这种安排很不满意。 尤其郭克，感觉按中国各地跟风开办光伏厂的趋势，这个展览中心恐怕要容纳不下了。 果不其然，展会还没结束，就得到消息，2008年的第9届新能源“terr展”，将正式进军到德国慕尼黑新国际展览中心，规模扩大了一倍都不止。 赵敏和郭克都还是第一次出国参加光伏展会，那可是彻底改变了对海外展会的看法。 “啧啧，瞧人家这展会！”郭克对赵敏嘀咕，“可不像国内展会那种，对观众一点儿友好表示都没有，好像观众就是来看厂家摆架子的。” “这里的展台设计，每个都像个小舞台，各种概念c亲民c趣味都有，”赵敏感觉好新鲜，“看那个梦幻泡泡，看那片光伏森林，还有个光伏汽车哪。” 郭克回过头去，哦，那是r一rld的概念太阳能车，流线型很强的黄色车身上，铺满了蓝色的太阳能电池片，不过从技术上，郭老板很怀疑，这太阳能电池片是需要规则排布的平面阵列的，这弧形的太阳能电池片下，该要有多复杂的走线，来保障标准电池片阵列呢？而且阳光怎么能直射在弧形车面上，激发晶硅电池片的最佳效率呢？ 像中国行业展会的那种专业收集资料袋的大妈大叔，这里基本见不到，观众们很放松休闲，基本每个展台都提供些小饼干糖果食品，好一点儿的展台，甚至提供苏打水c红酒和汉堡，欧洲人午饭不讲究，观众基本也都是很忙的专业观众，随便到个展台，吃点小吃或拿个汉堡，喝杯苏打水或红酒边吃边聊，好像不少生意，就在这享受生活的轻松气氛中谈妥啦。 展会结束，郭克干脆带着赵敏，来个弗莱堡市太阳能产业自驾调查。 经过预约，两人就先到了欧洲最大的太阳能研究所，弗劳恩霍夫太阳能研究所做访问，这个研究所可是欧洲光伏行业研究领域的翘首，戴着最高效率的薄膜太阳能板和最高效率的晶硅太阳能板的研发成果桂冠呢，而且聚光太阳能板也于2006年研发成功。 郭克一眼看中了占地约27000平米的研究院一角的鱼池景观，灵机一动计上心来。 跟朋友介绍的内部管理人员热情一聊，郭克代表纳爱斯光伏，愿意给这鱼池景观，捐建一套晶硅太阳能鱼池照明和换氧系统，双方一拍即合。当即郭克一个电话打给纳爱斯光伏慕尼黑分公司，立即着手设计该系统，并通知terr展会人员，把纳爱斯品牌的太阳能板，立即给运过来，不然可就真扔掉了，因为无论运回中国或慕尼黑纳爱斯分公司，运费都比太阳能板贵，这下子可是物尽其用啦。 开车回去的路上，郭克诡秘地对赵敏一笑，赶紧发文给纳爱斯欧洲各国和中国的营销中心，赶紧预约客户来参观，这才花多少钱，多大的客户效应，比起无锡华阳这些海外上市公司，咱纳爱斯技高一筹啊！ 郭克这一高兴，就像平时对舒畅一样，手就摸到副驾驶座，赵敏的上去了，等发觉不对，赶紧连声说认错人啦对不起，赵敏满脸羞红，只是低头不作声。 接着，两人又去了弗莱堡足球俱乐部的主体育场—马格太阳能体育场。这个绿色能源之都弗莱堡足球俱乐部的德雷萨姆球场可不简单，得名于旁边美丽的德雷萨姆河。 真正让球场所在的马格体育场扬名立万的，是自1993年开始，第一个光伏发电装置在德雷萨姆球场的南侧看台上开始安装。1995年完工时，这个装置让世界为之一惊，它也让德雷萨姆球场成为了世界上第一个使用太阳能的球场，开启了太阳能在体育场馆上应用的新篇章。 不过，真正让郭克感兴趣的，是这个太阳能体育场顶棚的太阳能装置，采取了一种全新的市民认购的销售模式。 简单地说，就是由弗莱堡市民投资认购属于自己的太阳能电池板，这些太阳能电池板发电所产生的效益就是投资收益。2000年出台的德国《可再生能源法》，以及随后一系列激励太阳能产业发展的政策，让这种销售模式取得了前所未有的成功。 对于弗莱堡的市民来说，由于这些政策的出台，投资体育场顶棚的太阳能发电装置便成为了一种低风险，有稳定收益的投资行为。另一方面，家里没有条件安装太阳能装置的弗莱堡市民有机会用这种方式参与到环保节能的行动中来。也是因为这个项目，巴登诺瓦能源公司还特别与弗莱堡足球俱乐部及弗莱堡绿色电力公司共同合作，成立了一个子公司，专门来发展推广这种民众参与度很高的新型销售模式。 郭克没有想到的是，7年之后，随着中国金融创新，这种类似的，投资和租赁共建太阳能电站，被称为融资租赁的方式，所谓“橘生于淮南则为橘，生于淮北则为枳”，咋在中国推行，就变了滋味呢？ 参观完了马格太阳能体育场，郭克载着赵敏，沿着美丽的德雷萨姆河畔回酒店。 赵敏一时兴起，非要到河边去看看天鹅，也真是的，人家这环保咋就这么好呢，天鹅咋就不怕给人吃了呢？ 从黑森林山上流下的涓涓细流静静地从这里流过，再往北便是海尔登山，这马格体育场还真是依山旁水，一块风水宝地啊！郭克不由赞叹。 “看，还有鸳鸯！”赵敏惊呼，一边看着坐在身边草地上的郭克，秀目中很有深意。 “真的假的？”郭克有点难以置信了，“嘿，还真是鸳鸯哪，它们朝咱们游过来了。” 赵敏高兴地像个小姑娘一样，郭克不由情动于中，双手就扶住赵敏的肩膀了。 赵敏身子不由一颤，本来挺起的腰，感觉有点软了，郭克就把她给拥进怀里了，赵敏不敢作声了，秀目微闭，郭克从侧面看见她长长的睫毛，双手就轻轻往下移动，揽住了赵敏那柔嫩的腰，听到她发出一声绵长的叹息声。 郭克探身往前，让赵敏感觉到自己宽厚的肩膀和怀抱。 因为比较休闲，赵敏今天穿了个时髦的短袖白色镂花露脐上装，下身是艳彩大花短裙，郭克视线给赵敏上装镂花里，那隐约透出的，充满青春气息的粉红胸衣给刺激得有点血脉喷张，那朦朦胧胧，浑圆隆起的双峰，实在是太吸引男人想犯罪了。 郭克就一手揽着赵敏的腰，一手从赵敏肚脐前的上衣里，伸手摸索上去了，郭克觉得手都要腻住了，敢情赵敏用的是没有海绵衬垫的胸衣，这感觉好绵软啊，是真实的青春弹性，抚摸着抚摸着，郭克就感觉到双峰上的珍珠了，都不知道是怎么一点点硬挺起来的，反正是用手指俏皮地揉捏着，好舒服。 赵敏鼻子里嘤咛着，腰身蠕动着，前边河水里游来的鸳鸯和天鹅，好奇地睁大了眼睛，看着这一对奇怪的，来自神秘东方中国的年轻人。 突然郭克的手机铃声响起来，惊吓得面前的鸳鸯和天鹅一个旋子，激起几片水花，游走游远了。赵敏如梦初醒，带着梦一样的呢喃，双手拉下郭克不安分的爪子，“不让你摸！” 郭克哭笑不得，只好收手拿出接电话，“舒畅啊，我在开车呢，等会儿打给你，好吗？”边撒谎，心里边不由泛起一阵对爱妻的愧疚感。 等郭克挂了电话，赵敏哼的一声，“有你这么乱开车的吗？” 郭克脸露愧色，“对不起，赵敏，我有点情不自禁，不应该的，下次不这样了。咱们回酒店，准备回国吧？” 郭克站起身，决然中忘了搀扶赵敏也起来，也就没注意到赵敏秀目中，满是幽怨的神色。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章 事件营销与窄带传播 回国之后，郭克立即召来市场总监杨铭，谈到把运到terr参展的纳爱斯光伏组件充分利用，捐建成一套晶硅太阳能鱼池照明和换氧系统，赠送给弗劳恩霍夫太阳能研究所的事。 杨铭听了直竖大拇指，说这可是事件营销的绝好题材！ “啥？这还摊上事件啦？”郭老板使劲挠挠头。 杨铭很专业地解释，“所谓‘事件营销’，也叫‘活动营销’，是指企业通过策划c组织和利用具有新闻价值c社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体c社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度c美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式”。 “那你评估一下，这个作为事件营销，对销售的价值？”郭克对不懂的问题，还是很善于启发下属，多分享一些老板感兴趣的关键点。 “怎么说呢，事件营销也需要一点传统传播方式，但事件营销的根本传播途径就是口碑传播，也就是口口相传，所以成本很低效益很高。”杨铭回答。 “广告天才乔治路易斯说过，‘我的工作是使100万看起来像1000万，而一次优秀的事件营销能让1万看起来像100万，这就是它的威力’。”杨铭侃侃而谈。 “搞得如果不优秀，有没有负作用？”郭老板逆向追问。 这次换杨铭挠挠头了，“说起这个，嗯，事件营销是一只带刺盛开的玫瑰，成功的事件营销固然能够使企业快速取得倍数效应，然而，失败的事件营销也可能收效甚微，甚至会适得其反，带给品牌负面的影响。” “那你给我一个捐建鱼池太阳能系统事件营销的大体思路？”郭克切入正题。 “可以讲故事，纳爱斯光伏组件入驻弗劳恩霍夫太阳能研究所并受到隆重欢迎。”杨铭答。 “不行不行，那是中国式的，怎么感觉跟领导参观一样的。”郭克把头摇得跟拨浪鼓似的，“闹不好把狼召来了，就是其它中国企业的光伏组件也这么搞。” “必须有欧洲人文和亲民的感觉，这样子吧，”郭克决断也快，“请你把这个事件营销交给你手下的法国人彼得，可能老外策划欧洲的事情比较容易融入当地文化。” 就这么着，等法国人彼得的策划案出来，郭克首先留意到文案，“有了光伏，鱼儿能更美好地享受生活。”不错嘛，这才是郭老板要的欧洲亲民感觉。 几套方案有广告，有软文，有技术分析，有视频 郭克看到有个广告，画面是光伏组件连接的鱼池供氧和照明系统，光伏组件上是纳爱斯l一g一，鱼池旁的led屏显示出鱼池含氧量c组件发电量和减排的2量，背景是弗劳恩霍夫太阳能研究所的实验楼，上面研究所的l一g一很醒目。 “不错！”郭克评点，“这个广告可以用刚才的文案，另外，纳爱斯网站工程案例主页面上，要留最醒目的位置给这个场景，并且通过互联网，把实时监测的光伏组件发电量显示上去。” “至于事件营销，可以不要太强化互联网公司的那种“眼球效应”嘛，对欧洲人要用数据和事实说话，可以通过邮件在“纳爱斯光伏周报”里，把该系统的发电运作数据发给客户，也可以着手广发邀请函给欧洲客户，邀请他们定期到现场参观，并请弗劳恩霍夫太阳能研究所的专家们，和纳爱斯慕尼黑分公司的工程师们，共同举办“纳爱斯光伏产品和研发研讨会。就让这些光伏技术的爱好者，帮纳爱斯光伏产品做好口碑宣传吧。”郭克强调。 杨铭鼓掌，“这次不仅是事件营销，而且还是典型的窄带传播营销推广啊。” 这次郭老板听懂了，“哦，窄带传播，不就是把广而告之天下的广告，变成找准目标客户，进行精准推广嘛。” 圈圈点点，推推进进，这桩事件营销，就在郭克的挥斥方遒下，既充满温情和人文气息，又暗藏营销动机和渠道开拓，顺利地进行了。 郭克的总结是，在外国做生意，一定要尊重当地习俗，融入当地文化，因此纳爱斯的品牌建设，必须有外国员工参与，必须参考外国员工的终审意见，这才是真正的国际化品牌运作嘛，郭老板的小得意又开始了。 不过郭克这次回来，在这些亲自抓的工作的会议中，尽管赵敏按惯例，对决策性会议要参会做出会议纪要，但郭老板就觉得这女子的眼神有点那么不对劲了，总是那么情意深长地看着。也不知是自己负疚感的疑心生暗鬼呢，还是赵敏真的情深深雨蒙蒙了。 郭克心里暗叫危险，这自己都看出来了，恐怕瞒不过舒畅这样直觉敏锐的女孩儿。 果不其然，有次带着舒畅，去赶南京的省光伏协会成立庆祝会的场子，赵敏那是必须要参与的，会后看赵敏拎回的礼品太沉，郭克就发扬大男人风范，主动去代拎了。 赵敏哪肯让老板在公共场合失态，就把自己的小女士坤包，交给郭克，此事也就作罢。 不承想晚上在套房里，舒畅气鼓鼓地不说话，郭克虽然细心，但也想不到什么问题，就求舒畅直言相告。 “我就不喜欢她那眼神。”舒畅说的是赵敏，“按理你当夫人面，帮她拎女士包就很不合适了，特殊场合我也不计较什么，可她那一路上看你那眼神，那哪是看老板，分明是看情人嘛，哪有那么盯着看男人的脸，还那么水汪汪的。” 郭克心里顿时响鼓乱敲，坏了，自己了解爱妻，果然赵敏这样的神态，瞒不过舒畅的直觉。 “那有啥办法？说明你老公还不老呗。”郭克想大而化之，“而且，这可能就是，老板的魅力！不过，这魅力在你怀里才更爆发嘛。” “还更爆发？难道你在别人怀里爆发过？”舒畅毫不留情。 郭克给自己一个嘴巴，“呸呸，说快了，失言，口误！”暗自警醒这段和赵敏的暧昧之情，恐怕必须画上句号了。 这一晚好哄歹哄，最终在床上，郭克大展神威，全力奉献，把个娇滴滴的舒畅，搞成了一摊柔情似水，才真正满足了女孩儿的心意。 好累啊，郭克第二天早上，感觉腰都直不起来了，舒畅伸手递过一盒补品，“不是我急，是你妈为孙子快急疯了，她发疯逼得我难做了啊。” 郭克深为感动，伸出舌头，轻轻帮舒畅，舔掉眼角的泪珠，哄得舒畅开心地c甜蜜地笑了。 是啊，这都结婚两年了，咋就农作物种子那么容易春播秋收，两人那可是每月都不忘播下伟大人类的种子，这夫妻造个人，咋就这么困难呢？ 谈起这次的太阳能鱼池供氧和照明系统事件营销，郭克不由想起自己大学下铺的兄弟维克托来。 维克托那在学校是一典型学霸，每晚都抱一本，不是课堂要求但也不知是啥的课外专业书，反正郭克看不懂，在熄灯前坐被窝里用心攻读。 有次宿舍楼服务员偷懒，居然提前半小时全宿舍楼熄灯，把个正读得渐入佳境的维克托给气得，咕咚咚喝了一瓶啤酒，搭拉着拖鞋穿着短裤赤着大膊，拎着酒瓶到了宿舍管理员门房，砰的一声，把啤酒瓶砸得粉碎在门房墙上，搞得整个三层楼的楼道，都是一阵稀里哗啦的回音。 维克托这哥们心理素质也真好，若无其事回头慢悠悠，走回宿舍去睡啦。 呼啦超这可不得了，平时没见几个宿舍管理员，结果那天砸出至少七八个管理员小姑娘，麻雀一样围着案发现场叽叽喳喳。嘿，还真有效，这灯就给他砸亮了，整个男生宿舍楼那是一片欢呼哦。 郭克想，这就是典型的事件营销了，维克托用男儿之勇的方式，迎合了男生们夜晚渴望光明的心理，从此维克托更加扬名立万，在全班男生中成为酒鬼外加欢乐的传奇到如今！ 至于窄带传播营销，嘿嘿，郭克笑了。 那还是毕业后听说的，全班男生的老大哥红哥，hb血性汉子，据说情迷一个宿舍管理员小丫头，在学校暑假时颇有男儿壮举。 那是一个炎热的夏季，红哥认为宿舍管理员小丫头，留给他的家庭住址是一种考验，特意要寻访到人家女孩家中，可是女孩家住在太行山革命老区山村里，交通那年代是相当地不方便啊。 居然给红哥搭到一个毛驴车，跟着当年支援过解放战争的老大爷，坐着毛驴车，去寻访宿舍管理员小丫头家去啦。 这个故事是后来班上有心的男生，灌醉了红哥吐露出来的，难怪人家宿舍管理员小丫头老给红哥带家乡特产，红哥的被褥不整洁也给卫生高评分，让全班这帮搞不清为什么，愚蠢的男生情何以堪哪。 整天就知道在乒乓台前篮球场上足球场上秀肌肉秀身姿，那是无目标地讨好女生团队啊，那是博爱好不好？看人家红哥用精准的行动证明真爱！ 可不就是针对目标客户，心中的情人，发起的猛烈的窄带传播吗？ 男儿当自强，红哥勇当先！直接把爱情，通过窄窄的山路，笨笨的毛驴车，给送到宿舍管理员小丫头家里头去了，恐怕还有感动未来可能的岳父的意思吧？哪怕小丫头已婚，恐怕也得给红哥解放了！这招也太狠啦！ 有爱情手段如红哥如此，啥样子的女人搞不定？ 窄带传播营销的威力精准无比！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七章 光伏帝国时代 “同志们好！” “首长好！” “同志们辛苦啦！” “为人民服务！” “哈哈哈哈哈！”看着笔记本电脑屏幕，上面显示的是时髦游戏《帝国时代》，整齐的步兵c骑兵c坦克兵各兵种队列，排列在通天塔c金字塔c罗马城门c凯旋门c中国塔等各种国家不同时期的建筑前，一个司令官坐在检阅车里，沿着直线往前走进行军队方阵检阅，显然是1999年，新中国成立五十周年阅兵实况的音乐，然后司令官到了队列尽头，明显检阅车掉头折回，轨迹都和当时阅兵实况一模一样，郭克忍不住大笑起来。 “这个可以，爱德华！就这么定了。”郭克拍板，“不改变‘帝国类网游’的大框架，融合进《帝国时代》中我需要的国家的历史和文化背景，策略脚本我提供，资源c人设c分级c武器你随便定，我要求战局和战术是动态发展的，除了我和你，不对其它游戏参与者开放秘笈，当然我们也不会轻易使用秘笈，你懂的，我们只是在研究中国发展对欧美及其它地区文化和经济的可能影响。” 爱德华，90后，中国老三届的孙子辈富贵人家出身，在高中时就给移民的父母带去了美国，供职于微软著名的“全效工作室”等网络游戏小组，在游戏业界是鼎鼎大名。 虽然已经是美国人，爱德华大脑里还是有很深根植的中华民族思想，深感欧美哪怕有地位的华人，也很难融入当地文化，也目睹了国际政治和贸易中，欧美甚至第三世界国家对于中国的文化误解与歧视，因此开了个私人游戏服务器“世纪游民”，一边赚些游戏服务的钱，一边以私服bbs（论坛）和即时聊天工具skype为窗口，广交全世界不同文化的游戏界朋友。 当有一次偶然在skype朋友圈里相遇，郭克这个狂热的《帝国时代》游戏发烧友，得知对方居然是开发此款游戏的微软公司的核心主创人员，而且是中国移民，不由抱怨《帝国时代》里对中国的国家文化设定，元素就那么简单武断的“满族c火药c孔孟c少林”，简直是滑天下之大稽！ 爱德华表示赞同，原因是自己作为核心主创人员也无法控制，其中有文化无知和故意歧视中华文化的因素，比方说有个科技居然是“孔孟之礼”，有个兵种是“满清公爵队”，自己对中国历史也不是有很多研究，提不出有确切出处的反对意见，只好随大流开发游戏了。 郭克倒是感觉，目前的全世界光伏热潮，投资上还是政府激励c风投炒作，应用上从最早的rb到德国和美国的兴起，很适合用《帝国时代》这样的即时战略游戏，体验一下不同政治c文化和经济的商业碰撞，就询问爱德华的私人游戏服务器，能不能按自己设想的策略脚本，对《帝国时代》相关的游戏设置进行改动，满足下自己玩游戏和探究中西文化冲突的爱好？ 对爱德华这样的资深游戏开发人员，当然回答是没有问题，因为郭克提供的策略脚本，对以后升级的《帝国时代》开发也有好处，但仍然表示这种定制性的《帝国时代》需要工作付出，需要经济回报。 郭克想了想，就让爱德华先证明给自己看！ 于是爱德华就搞了一套《帝国时代》版的新中国成立五十周年阅兵，里面显然连“红色警报”等战略游戏的武器都给混合进去了，看来能搞。 “可以，可以。”郭克当即表示每次策略脚本，根据定制工作量，可以支出3000到10000美金。 两人一拍即合，很快郭克的第一套策略脚本就发给了爱德华，一周后战役开始。 郭克自然国家选的是中国，先体验单人游戏，设定电脑是另外两国德国和美国。 第一战，郭克的船队快速登陆欧洲大陆，在茫茫的肥沃原野上，靠近黑森林，迅速建立起“中国塔”，以便快速升级建筑和兵种。 中国的农夫们很勤劳，耕种不断加速，村寨不断扩张，士兵先从弓弩兵和骑兵开始。 郭克看了下德国和美国，德国不愧是工业高度发达的国家，一开始就有骑士和装甲兵，罗马式教堂和哥特式石堡不断涌现；美国不愧是商业高度发达的国家，一开始就驱赶了本地的印第安人，东海岸边船坞开始涌现，商船开始开往欧洲大陆。 爱德华作为中国人的子孙，在去美国前和去美国后，都看到和听说了中国近30年改革开放的奇迹般的变化，因此郭克感到自己玩的中国角色，简直就是“爆经济”！ 人民飞速增加，科技发展速度比德国和美国要快得多，弓弩兵已经升级为盔甲兵，骑兵队很快就能够拥有四乘甚至八乘的战车。 趁着德国还没升级到能造坦克，美国还没升级到飞机来骚扰，郭克发动人海战术，弓弩兵c盔甲兵排成十面埋伏大阵，骑兵和战车当先，呼啦一下子冲上去，就把敌人德国给包围了。 德国不是以“闪电战”著称吗？怎么这么不经打，很快建筑就几乎给全部摧毁了，当然中国的人海，也给消耗得差不多了。 就在郭克决定一举先灭掉德国的时候，糟糕！忽然美国人从欧洲大陆西边登陆，赶来增援了。 原来，聪明的电脑，已经发起了德国和美国的自动结盟，这下子中国将面临两大电脑强敌了。 郭克赶紧调兵力迎战美国大兵，试图在防御中，先灭掉德国再说。 忽然郭克就发现，自己造兵和武器的金钱不够了，农民们已经没有足够空间种庄稼，采矿车也找不到矿点进行采矿了，资源匮乏，资源被耗尽！ 只有去抢资源，可是美国大兵主动占领了资源要地，德国经济在不断地恢复，郭克的兵力和武器，已经陷入了防御战，由于没法增加新的补给，消耗多少就少了多少。 好在美国大兵远程征战，也不敢轻易对中国据点主动发起攻击，但不断的局部骚扰战，倒反而意外地帮郭克清出了增长新矿产的空间，部分资源供给恢复了，中国的科技升级加快了。 终于，郭克的装甲车和坦克车队出来了，一涌而上对德国发动新一轮攻击。 由于资源充足，德国恢复也很快，已经有小批量轻型坦克和装甲兵，集结在据点来保卫家园了。 和德国战得正酣，郭克就觉得中国据点一阵震动，糟糕，“中国塔”遇到空袭，美国的6架歼击机队列，在对中国大本营发动攻击了。 郭克忙不迭地赶紧调集防空兵，进行防空肩扛炮筒攻击，赶紧增加地对空导弹基地。 看来对美国的发展是疏于观察，郭克移动地图到美洲大陆一看：完了，美国奇迹“自由女神像”已经立起了不知多长时间，洋面上和德国的通商船队千帆相竞，而且，因为德美是同盟，经济发展互相促进，关税互相减让，金钱值已经高于中国好几倍。 这不？美国的巡洋舰已经开来，航空母舰就要造完，而德国的潜艇，已经开始向地中海方向移动，目标就是中国船队登陆欧洲，好不容易建立的根据地。 接下来的结局可想而知，在中国顽强地和德国鏖战时，美国巡洋舰迎战中国船队，德国潜艇把中国商船撤退回国的路线截断，郭克的“中国塔”被美国歼击机炸毁，兵士和装甲被歼灭，人民最后陷入了帝国主义军队的包围之中。 帝国时代第一战，郭克惨败。 总结经验教训，郭克想到，目前的光伏时代，中国面临的就是资源和市场“两头在外”，首先必须确保硅料资源，然后是光伏组件市场，那么，中国和美国结盟，应该是上策，不能老想着在欧洲打歼灭战，侵占德国市场，而忽略美国市场。 尽管从心理上，中国不愿和美帝结盟，但这是外交策略，大不了中国强大了，征服了欧洲德国，然后和美国解除结盟就是了。 仅靠中国一个国家，怎么能战胜电脑结盟的德国和美国呢？这可是世界军事冷战结束后，光伏领域的帝国时代！ 想到这里，郭克不由一个激灵，做光伏的绝大部分中国企业，都忙着在打德国市场，普遍忽视美国市场，这不是长久之计啊，想想东亚c东南亚c北美和拉丁美洲，有多少国家和地区，都受美国影响呢。 美国的光伏补贴政策，目前还处于局部试点，整体还不明朗的状态，但当光伏补贴的太阳，从欧洲转到美国的那一天，中国企业不先抢占美国市场，并且及早布局于受美国影响的国家和地区，那么硅料资源已经受制于欧美，欧洲市场再因为饱和而停滞发展，那中国蜂拥而上大搞扩建和开厂的光伏企业，到时候岂不是一地鸡毛，无法收摊？ 不行，纳爱斯光伏，必须赶紧在美国设点，赶紧找试点项目，最好郭克自己先去美国考察一番市场，马上行动！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章 美国加州Solar Power 2007展 2007年9月底，美国加州长滩市，郭克c舒畅和金投c赵敏，一起来观展r p一er teati一nal（美国国际太阳能展览会）。 一方面，郭老板需要和美国的风投机构，进一步讨论纳爱斯光伏在美国的上市准备工作，另一方面，郭老板也需要设立纳爱斯美国分公司，作为上市筹备和美国光伏业务的据点啦。 正好舒畅扬州的舞蹈学校，开学后教学还不太忙，就干脆和十一长假一起休了，陪郭克到美国新鲜一游。郭老板也有融洽舒畅和赵敏的关系的意思，不然家里家外红旗彩旗乱飘，郭克并不想成为滥情的男人。 金投也未婚，郭克倒想看看是不是能撮合他和赵敏在一起？ 不过在公司里，金投好像在以前的外企里，养成了兔子不吃窝边草的习惯，对赵敏不冷不热地，郭克倒想成人之美，别金投像公司里某些中下层的传言那样，误以为赵敏是郭老板的小蜜就不好了。 郭克以前还不知道，有次跟维克托通话，谈到外企的办公室恋爱，才晓得外企对公司有上下级直线所属或利益相关部门的婚姻，是严格禁止的，相对来说，中国的企业，倒是很少有这个规矩，至少在公司上市前，郭老板还没这么不近人情。 因为美国光伏市场还没兴旺，郭克这次仅仅是观展，这美国r p一er光伏展，号称是美国最大的太阳能专业展览交易会，从2004年开始，在美国各城市以展览会形式举办。 “美国鬼子就是精啊，”郭克感叹，“搞个光伏展，也打一枪换一个地方，这不明摆着是要轮流带动各城市的展会经济吗？” 参加这个展会的中国厂家，明显没有欧洲terr光伏展多，再一打听，美国的光伏补贴政策，居然跟美联邦一样诸侯割据，每个州份额和种类，甚至同一个州的不同电力事业单位都不同： 在份额上，明显加利福尼亚州占了65的大头，剩余是其它州和国家示范项目。 在补贴主体上，出自各个州不同的公共事业委员会c能源委员会c公用事业局甚至公用事业公司。 在补贴方式上，有所谓的“太阳能奖励计划”c“新太阳能住宅合作计划”c“环保配额制信用额度购买计划”““聪明地球太阳能鼓励优惠”等。 搞得一行观展的人，跟美国人交谈一个头两个大，郭老板直叫唤，“这都是神马玩意儿，太复杂啦！” 金投倒是在美国生活过，见怪不怪，“在美国做生意，第一步就是找好会计师和律师，不然有的亏吃哪，其实适应了也就是些事先的财务计算c税收文件套路而已。” 舒畅早给搞得不耐烦了，催郭克赶紧结束，带大家到海滩去玩儿，只有赵敏还是耐心地看看听听。 “不就是补贴同时来自中央和地方，补贴分为直接奖励c发电回购和税收减免嘛。”回过神来，郭克仔细一想，下了结论，“咱纳爱斯光伏在加州州政府，萨克拉门托市先设立一个美国办事处，雇几个美国人当销售，把财务税务和法务先外包给专业的公司，边筹备上市，边在学习中成长吧。” “郭总，事情按部就班，不过这美国办事处地址？”金投有点异议了，“我提议先去比较下洛杉矶和萨克拉门托市，再做决定吧。” “对呀对呀。”舒畅拍着小手欢叫了，“洛杉矶好，好莱坞哦，第一家也是世界最大的迪士尼乐园哦！” “哦？”郭克倒是没想到，不过也知道金投不是随便发言的人，“那就顺路都看看，根据实际情况定。” 郭克就载着舒畅c金投和赵敏，一行人直奔洛杉矶市闻名世界的圣莫妮卡海滩。 到了海滩一看，hat a (该死)！怎么跟到了中国hn或青岛似的？密密麻麻全是人，才不要飞了小半个地球到美国来下人肉饺子呢！ 还是金投对美国旅游区比较熟悉些，当即确定转移阵地，就到本地人常去的附近威尼斯海滩，这里风景好，还有一种高高的顶头像棕榈的树，被晴朗的蓝天衬托得分外妖娆。 两个女人到了海滩边，一下子就活跃起来了，舒畅是有段时间没出来旅游了，兴奋地连唱带跳，在沙滩上秀舞蹈p一se；赵敏那身高本来就比舒畅高，虽然没有舞蹈演员的标准身材，但丰乳翘臀也张扬着青春的活力，搞得金投也不由多看几眼。 郭克和金投陪两个女人戏水一会儿，就到沙滩上两个凉棚，躺在躺椅上边聊边看两个女人尽兴疯狂。 “毕竟没结婚的女孩儿，虽然生涩但是别有一番风姿啊。”郭克就对金投说，“有没有动心啊？” 金投倒是坦诚，“不错是不错，不过在金融圈子脑经崩得太紧了，我还是觉得你家舒畅那样的单纯，能让男人放松，赵敏可能强势了些，跟那些四大所的女孩儿一样。” 金投说的是世界上著名的四个会计师事务所普华永道c德勤c毕马威和安永，近两年在中国各地发达省市都设了办事处，几乎把中国的国际金融和管理咨询精英一网打尽。 “哦？”郭克反问，“你说的是把女人当男人，把男人当牲口使的那四家金融咨询外企，貌似辅导了不少国内上市的公司嘛。不过，赵敏还没崩这么紧吧。” “可能是被四大所的女孩搞怕了吧，有心理阴影。”金投叹口气，“老板有所不知，四大所的女孩，平均退休年龄不超过35岁，钱是赚到了，女人味也全没了。” 郭克理解了，早听说四大所美女如云，看来这稍上年纪的女孩，从四大所集体大逃亡也是个原因，留下的自然都是青春俏佳人啦。 不过郭克感觉，好像赵敏那眼神，也不怎么看金投，反而挺起那诱人的身姿，老是透过墨镜，给郭老板送来几个电眼。 郭克就躺不住了，拉着金投就往海里两女孩身边奔，自己和舒畅一拨，强推着金池和赵敏一拨，四个人就干起了水仗。好像赵敏对郭克有新仇旧恨似的，那是拼命地泼啊，舒畅以为赵敏是对自己手下留情，干脆闪躲到一边去。郭克那真是服了，好端端个大男人败下阵来，搞得旁边金投根本还没来及动手，战斗就结束了，金投连说没想到赵敏这么猛。 赵敏意犹未尽，可能也想掩饰一下子，忙说自己是业余游泳二级，拉着金投就往深水区跑，金投这下子可给激起了斗志，几下漂亮的自由泳，把赵敏就给甩在了后头。 郭克和舒畅在后面看得哈哈大笑，等两人回来，舒畅揶揄赵敏，“这下子知道，啥叫强中自有强中手了吧？” 金投倒确实是个很内敛的男人，忙解释说，“具体等级不知道，不过小学时给送过游泳体校，后来受伤了就转学文化课了，赵敏这次是运气不好，找错对手了。” 气得赵敏虎虎的，冷不防把金投脑袋就给摁水里去了，金投喝几口水钻出来讨饶，总不能跟女孩子斗吧？不过那目瞪口呆的样子，更让郭克和舒畅忍俊不禁了。 转眼傍晚时分，几个人躺在躺椅上，看着天空颜色从纯蓝变得湛蓝，西边天色反而金黄，好像晚霞只有几朵橙色的云，疑似棕榈树的剪影在夕照下特别美丽，不由得大家都心旷神怡。 郭克就打趣，“如此人间仙境，金投赵敏哪，你们两个俊男美女，干脆就在一起吧，给我和舒畅个机会，当一回月老红娘嘛。” 金投倒还真是有点动心，就有点怯怯地看赵敏。 “月老红娘那是中国的神仙好不好？”赵敏反应比啥都快，“哪有把中国的神仙，硬搬到山姆大叔这里来的？” 舒畅回话更快，“所以才叫中西合璧嘛，呵呵。” 赵敏一个大红脸，就不作声了，郭克就说，“看来这好事，也不是一蹴而就的，自古就是好事多磨，走，到市内喝啤酒去。” 几个人就落宿到了洛杉矶市内的环球影城附近的旅店，痛饮一通啤酒。 席间，郭克就发现舒畅和赵敏这关系就分外融洽，在国外两人倒很快就姐妹相称了，结果一桌人一起集中火力调侃金投，搞得金投那绅士风度也放不开了，索性大家一醉方休。 郭克有意制造机会，给金投和赵敏安排的是相邻的客房，就看金投这胆子能不能放开？ 郭老板临睡前，还跟舒畅打趣，成败在此一举！第二天早晨揭晓谜底。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十九章 好莱坞巧遇施瓦辛格 早上还没睁眼，郭克就被舒畅的欢叫声吵醒了，抬眼一看，哇！全景的落地窗，清晰的h一lly一一d标志，正沐浴在金色的阳光下呢。 恩，不错，金投给预订的这家名叫“好莱坞之梦”的酒店还真是不错，酒店位置绝佳，背靠着好莱坞群山，在日落大道和星光大道之间，内景在当代风格中糅合了花园的元素，绿色植物的点缀和垂感让建筑时尚而又清新。 舒畅还记着昨晚的打趣，赶紧趴床头拨赵敏房间的电话。 听说赵敏早起来在洗漱了，舒畅不甘心，“赵敏姐，没听到晚上有人敲门吗？”郭克听着偷笑，给舒畅翘翘的屁股上就来了一记，吓得舒畅想叫又不敢叫。 “啊？”赵敏很惊讶，“可能睡前我在洗澡，没听到敲门声啊？” “哦哦，是我想找姐姐多聊一会儿呢，要不，半小时后屋顶餐厅见？”舒畅赶紧掩饰，尽量用自然的口气说。 放下电话，舒畅使劲拧郭克大腿，郭老板赶紧投降，也拨打金投房间的电话，“哎，你小子怎么搞的，昨晚怎么不抓住机会？” “抱歉啊老板，昨晚我真是喝醉了，衣服没脱就睡了。”真没见金投在美国生活好几年，还这么老实的男人。 郭克一声叹息，舒畅哭笑不得：这才叫落花有意，流水无情哪。 屋顶的餐厅也很敞亮通透，在沐浴着早晨金辉的阳光里，郭克习惯性地四面环顾，就发现有个好大个子的美国人，戴着很酷的墨镜，好像还有几个随从，也在默默地吃早餐。 郭克就感觉这人怎么这么面熟这么奇怪呢，哪有戴着墨镜吃早餐的？郭老板就给几个同伴讲这新鲜事儿。 “哇，不会是施瓦辛格州长吧？”金投仔细观察，从大个子美国人随从接听的手机中判断，“我确定，施瓦辛格本人！” “快，赵敏，把我们展会分发的，纳爱斯太阳能的最后一个电池片礼品拿上来。”郭克无比激动，赵敏一阵轻捷的步子，就到房间拿上来了，是一块镶着蓝色的太阳能电池片的精致玻璃礼品。 郭克一摆手，示意金投翻译，赵敏和舒畅一旁协助，就到了施瓦辛格旁边。 “施瓦辛格先生，请问你是刚从未来穿越回来的终结者吗？”郭克面无惧色，郎朗开口。 施瓦辛格旁边的随从倒是大吃一惊，听金投地道的美语翻译，才放松下来。 “怎么，需要我拯救人类吗？”施瓦辛格很是幽默，那回答的声线，好像故意模仿电影《终结者》里的机器人。 “我想是的，作为一个中国人，我早就知道施瓦辛格州长大力提倡的环保主义，纳爱斯光伏就是希望利用阳光清洁能源，做好美国环保产品市场的中国企业。”郭克侃侃而谈，一边赵敏早拿着袖珍dv在拍摄了，舒畅一边儿倒是有点紧张，生怕州长的随从上来赶人。 “哦？欢迎东方龙来加利福尼亚投资太阳能产业，看来咱们是拯救人类的同行！”施瓦辛格满脸笑容，对话天衣无缝，看来美国真是个培养政客的地方，连明星从政，都能这么专业。 两拨人一时间谈笑春风，吸引了不少旁边就餐的人，不过貌似聚拢的华人多，本地的老美好像根本就不拿这本地父母官当回事，顶多看看咋回事，扭头该干啥干啥去了。 谈笑间，郭克就把纳爱斯光伏的太阳能电池片礼品送给了施瓦辛格州长，并尽最大努力，踮着脚尖跟施瓦辛格合影。 州长的随从忙告诫金投，这些摄像和照片，未经过施瓦辛格先生本人和州政府同意前，不得在美国用于商业目的。 郭克心里就美滋滋地，“哼，回去给那个泰州台电光伏的首席财务官费舍瞧瞧，你有跟美国副总统戈尔的合影，我还有跟美国加州州长施瓦辛格的合影呢。区别在于，戈尔大部分中国人不认识，施瓦辛格大部分中国人都认识！” 聊完握手，施瓦辛格还夸郭克的夫人舒畅很美丽，助理赵敏很有魅力，搞得两女孩受宠若惊，郭克知道，那是美国男人的套路，从来不吝啬对女人的赞美，不过赞美得倒挺贴切的。 用完早餐，郭克紧急召集众人到自己房间开个小会，这才想起来，人家知道自己是中国人来旅游，自己却不知道施瓦辛格州长大人来洛杉矶市干啥来啦，这要在中国，可是想都不敢想的事情，还是官僚味儿淡化的民主国家放松啊。 赶紧让赵敏联络国内市场总监杨铭，不让在美国发表照片，可以在欧洲发行的《光子》杂志德文版和意大利文版发布广告嘛，就先买几张电影《终结者》的剧照图片当广告元素。 这绝对是轰动效应，来自未来的“终结者”机器人战士施瓦辛格州长，大力支持中国纳爱斯光伏，进军美国太阳能产业，老子就不信你们欧洲人不看美国电影《终结者》？ 没听人家无锡华阳的阳博士动不动参加克林顿晚宴，纳爱斯光伏的郭老板和施瓦辛格共进早餐潮不潮？关键是零成本，这次加州r p一er 2007光伏观展，来得太值了！ 这个小插曲，让当天的好莱坞环球影城娱乐，就格外喜庆欢乐，还看啥电影特技制作过程啊，咱施瓦辛格本人刚刚才见过，直接去几个不排队的园区玩玩得了，感觉比迪士尼乐园还过瘾还有代入感，因为都是《变形金刚》等几个才看过不久的美国大片。 当然陪女人逛天使之城洛杉矶，免不了一个字买！两个字买买！三个字买买买！ 比弗利山庄是必须去的，那里可是众多好莱坞明星的豪宅所在地，也可能因此，这座洛杉矶的城中之城里，号称“明星衣橱”的罗迪欧大道人流熙熙攘攘，在这条购物街能够挑选到当今世界最新款的名牌商品，不过相对于中国国内，这些名牌价格还是要低不少。 郭老板今天心情大好，承诺给大家买单，每人一套服装和日用品，舒畅和赵敏自然是挑自己中意的女装和化妆品或香水，金投就选了一套名牌西服和运动鞋，郭克自选了一套名牌西服和一套休闲装。 不过郭克注意到，明明赵敏拿了套漂亮的女装出来，看到比舒畅选择的女装价格高颜色艳，做纠结状马上回头换了另一套价格低点儿和颜色淡雅点儿的，这也太明显了，连金投都看出来了。 郭克心里就有点怜惜地，立马进去挑两套一样品牌一样价格的化妆品，说是额外奖励舒畅和赵敏姐妹俩每人一套，舒畅挺单纯直夸老公真不错，赵敏嘴角也笑出了甜甜的酒窝。 游玩购物完毕，已经过了中午，郭克立马驾车载着众人，要沿着美国的“母亲之路”，著名的66号公路，前往大峡谷。 不承想这阵子，舒畅和赵敏两人相视一笑，拿出一张纸条，要求郭老板先驱车前往纸条上的地址。 郭克一头雾水，这姐妹俩葫芦里是卖啥药呢？导航一搜“lr一se avenue”不远，也就靠近洛杉矶市中心，开车过去找地方停下来，舒畅跟赵敏把两个大男人赶下车远远地，过了5分钟下来一看，哇，活脱脱两个一袭长裙的大美女！ 就见舒畅一身茶色长条纹无袖白连衣裙，一顶烟灰色圆顶帽，咖啡色高跟凉鞋，脚面脚趾可爱地露着，肩挎金环链咖啡色坤包，手腕上点缀系着一蓝一黄两个腕环，看上去整个人雕琢天然，柔美极致到细节。 而赵敏是翻领无袖橙红色连衣裙，长发披肩，脚踩粉红色高跟凉鞋，同样脚面脚趾可爱地露着，肩挎细穗系带蓝色坤包，手腕上一块劳力士女士表，一个金光闪闪的腕环，看上去整个人无比艳丽，极尽妩媚细节。 郭克和金投长大了嘴，还是郭克嘴巴大，“咋？这里有时装表演，想走走台！” 赵敏啐地一声，“网红墙懂不懂？把相机扛好，跟上咱们两格格，两个大男人一ut了吧？” 郭克和金投大眼瞪小眼，还真不知这“网红墙”是什么东西？不过顾名思义，反正是要去某种场合照相就是了。 就这么沿lr一se avenue街道悠闲地跟着两姑娘，很快就明白原来这“网红墙”，就是艺术家在街道墙面的现代创作，有大块线面号称彩虹墙的，也有画面配文字营造气氛的，还有类似涂鸦但明显是精心创作而非随意涂抹的，就这么一路走一路拍，看着两个女人摆p一se秀身材，那美臀酥胸在画面衬托下直击眼球，郭克和金投两个大男人，咋就感觉口水直流，难道色狼就是这么炼成的？ 后来两男人印象最深的就只留下两个画面： 一个是舒畅斜倚着一个装饰有点欧美结合风格的门面一边，双眼侧视着墙上一行英文，“i have a rean t一 be happy and that rean is y一u”(我有一个幸福的理由，那个理由就是你。)郭克感觉这话是写给自己看的。 另一个是赵敏戴上墨镜，站在一面天使翅膀墙前，浅紫红色的墙面，两个大大的白羽紫骨天使翅膀夸张地张扬着，赵敏就一只秀足前，一只秀足后小交叉着，侧视着天使的翅膀，金投感觉这才是天使之城洛杉矶的形象代表嘛。 敢情两个女人调动两个大老爷们作陪，来这里玩起文艺范儿的写真摄影啦。 “上车，出发！”郭克担心下一刻两个大男人就都忍不住要扑上去了，赶紧催大家驱车直奔大峡谷。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十章 救赎山奇遇Knight老人 要说这66号公路，自20世纪20年代建成，至今将近百年了，这路面状况可真不敢怎么恭维，本来80年代就因为被州际高速公路替代而退役了，但就因为承载的历史记忆太多太沉重，在美国人民的呼吁和志愿者的巡视和维护下，又重新启用了，成为连接洛杉矶市（后来延伸到圣莫妮卡镇）到芝加哥市的2450英里的国家景观旁道，跨8个州3个时区，连接画布沙漠（the pated dersert）c大峡谷（grand cany一n）c以及亚利桑那州的陨石洞等多个著名的景点，成为名副其实的历史遗产公路。 由这条公路催生的旅游配套产业非常多，比方说全世界第一家麦当劳，和第一家不停车直购汉堡包，就诞生在66号公路旁。 正像电影《愤怒的葡萄》里真实的历史描写，上世纪美国中西部经历的一场大旱，66号公路成为无数穷困潦倒的农民，逃亡至美国西部的“救命线”，原创小说家约翰斯坦贝克真实记录，“66号公路是母亲之路，是飞翔之路”，这条公路见证着一个民族的苦难，却也见证了美国人自由c勇敢与进取的精神！ “但愿再过50年，中国的312国道，如果不给瞎折腾掉，也有美国66号公路类似的深厚历史吧？”边开车，郭克边对车里的同伴神吹。 那《愤怒的葡萄》，有点像中国三年大跃进时期哦，不过历史已经公认重于天灾，当时的中国人，可怜无论逃荒到哪里，仍然是饿殍满地啊，郭克大脑里对比着中美两种不同的逃荒景象，不由深自内心感叹，但愿荒诞的历史，不在中国重演。 驱车奔行在66号公路上，还没到黄昏，就半途下来，先去参观画布沙漠（the pated dersert）了，也就是俗称的“救赎山”。 哇，虽然已经在不少旅游攻略上看过照片，这到了现场，还是感觉非常震撼。 高低起伏的沙化丘地上，慢慢地被油彩漆成的各种画面覆盖了，造访的游人车辆并不多，看样子不到30辆车横七竖八，随意停放在外围，环抱着内里的艺术沙地，美轮美奂！ 这“救赎山”沙漠宝地，是虔诚的基督徒美国老人le一nard knight坐着自制热气球，从高空300英尺角度发现的，也就是世界各宗教都提到过的“顿悟”吧。 knight从此永久停留在这里，整整花了24年时间，在沙漠里造就了这个彩色的奇迹。 郭克等一行人震撼于一座山顶上洁白的十字架，山体上“g一d is l一ve”大字和鲜红爱心的小山，走近一看，也就是混凝土c人工土砖做底基，稻草c破沙包和油漆做华丽外表，爱心c鲜花c树木c小鸟和奔流直下的瀑布做元素的超现代画作风格和撕裂荒凉的沙漠的结合体，醒目的色彩在蓝天沙漠的映衬下，直击内心。 “恐怕这里最主要的主题是基督教的终极信仰吧？”郭克问金投，伸手指点着随处可见的基督信仰和圣经话语。 “确实是这样。”金投看样子曾了解过这里的历史，“著名的后世界末日避世地，包括knight老人自己是基督教隐士，恐怕还有70年代越战被遗弃老兵，80年代经济危机后的嬉皮士c流浪汉等人，现在也成为这块现代作品集体创作的志愿者，说不准，我们还能见到knight老人呢。” “这不就是附近城市建筑垃圾场的废物利用嘛，奇葩的美国人，恐怕这是美国最后一个真正自由的地方吧，基督宗教理想国！”郭克大嚷，不过看舒畅和赵敏早兴致勃勃，钻车里又换了一套丽人服装，准备好拍照，也就不作声了。 也难怪，这地方名气也忒大了些，无数时尚杂志tv和电影的拍摄宝地啊，甚至knight老人本人，也在以此地为背景，在西恩潘拍摄的电影《荒漠生存》中出镜。 “这人哪，就怕‘认真’两个字，美国人宗教信仰的力量很可怕，用这种废物利用的方式来表达对上帝的爱？也是，在上帝眼中，哪怕一泡屎也有它存在的价值，跟佛教于一花一叶中见世界异曲同工嘛，这分明就是一个祭坛，把人类当成献给上帝的祭品啦，不过你们两位美女，恐怕上帝见了也要流口水！”一边拍摄，郭克给现场感染得激情满怀，一边发表起了演讲，搞得舒畅和赵敏掩口更是巧笑倩兮，美目盼兮。 “嘿，别笑撒，你们仔细想想，就这油漆刷在沙漠中的建筑垃圾上的超现代艺术作品，放全世界哪里不能画？关键是宗教式的‘顿悟’，现代人的避世主题，关键这作品是人工和自然的结合，是在美国，执拗和坚持自由的美国人，你们想想，作品完成几十年啦，这作品完成的时候，我们都还没在这地球上诞生呢！我们不就是上帝的作品？这就是上帝之爱的力量！” 或许几个人行为特殊了一些，声音大了些，旁边正默不作声的一个美国老人，就对金投说些什么，郭克听懂了那意思是请金投翻译这演讲给老人听。 金投几句话跟老人一聊，满脸肃穆地转向郭克，“郭老板，你运气真的太好了，这就是knight老人本人，他说你的理解完全正确。” 唬得郭克差点从斜坡上一个站立不稳摔下去，舒畅瞪大了眼，赵敏更是掩住了口，差点惊叫起来。 郭克还真是来事，马上做佛教合掌礼给老人，并用简单的英文表达对knight老人的敬意，然后请金投翻译，“中国在上世纪建国初期，也遗弃了不少善良的人，甚至现在，整个社会也充满对金钱的贪婪，还在遗弃仍然善良的人，这些善良的人没法选择避世和自由，恐怕连生存都有问题，请问老人对此有什么看法和建议？” knight老人用了一段发人深思的话像是自问自答，“你相信世间有爱么？是的，我非常相信。我认为全世界的人都爱我，也希望世人充满爱并爱着彼此。” 如同洪钟大吕，在继续奔驰向大峡谷村庄这个住宿地小村的66号公路上，knight老人的这段声音并不高的话，一直轰鸣在一行人耳边。 慢慢地太阳西斜，阳光把汽车的影子，拉得越来越长，已经可以看到大峡谷南缘那好像火星一样的，在傍晚红通通的地貌了。 汽车的影子好像就不时给拉长到汽车前面，直接跌落到人类终极爱之信仰的无穷深谷 终于到峡谷村的民宿了，吃牛扒，喝啤酒，睡觉，准备养足精神，明天早上游览大峡谷！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com