《重生1988之混也是种生活》 第一章 提前上岗的大学生 s:本书的正确名字为重生1998之混也是种生活，改书名要两个月之后了，望大家见谅，暂时适应下 1998年的倒春寒刚过，空气中依旧掺杂着一丝凉意。 杨铸站在“泉城汽水厂”门口，看了看这有些年头的大门和里面浓浓国企风格的红砖大楼，无声地叹了口气。 门口的大爷走了出来，一脸提防地看着这个在门口发了半天呆的年轻人：“后生，干嘛来的” 杨铸掏出了自己的介绍信：“大爷，我是齐鲁师范大学的毕业生，麻烦带我去一下人事科。” 大爷接过了介绍信，看了看上面的公章后就把介绍信还了回去，有些爱答不理地说道：“从这直走，看见那栋红砖楼没有，三楼左边就是人事科。” 指完路后，大爷一脸不爽地嘀咕起来： “什么破事厂里都下岗了两批工人了，工资都快发不出来了。这上面还往下塞人” “呸大学生又怎么了大学生就能比工人多干活整的多稀罕似的” 听见看门大爷故意说给自己的牢骚，杨铸没给出任何反应，径直朝着小红楼走去。 拿出学校给的全国普通高等学校毕业生就业派遣报到证，与人事科办理好相关手续后。人事科的张波便带着杨铸来到了销售科。 还没进门，里面就传来了一阵疑是销售科李科长的咆哮：“你们都是怎么搞的老章，不是都说了让你这段时间搞好跟百货大楼那边的关系么人家今天打电话来告诉我要下架我们的饮料，整整3万块钱的货啊，你叫我怎么办” 另一个无奈的声音响起“李科长啊，我也想搞好跟百货大楼那边的关系啊，可是人家根本不搭理我，别说主管采购的负责人了，就连人家售货员都对我爱理不理的” “你东西是死的，人是活的，你要多想想办法嘛”李科长的声音低了3个key。 “要不，还得劳您出马，约约百货大楼负责采购的赵科长” “哎成，我贴上这张老脸试试吧。”李科长无奈地叹息。 听见里面稍微消停点了，一直挂着微笑的张波这才推开门走了进去：“李科长，恭喜你了，你们部门又要添加一名大将了啊” 说着把身后的杨铸亮了出来：“这位是杨铸，今年刚从齐鲁师范大学经济毕业，本科生哦” 四十多岁，身材微微有些发福的李科长扫了扫杨铸，眉宇间略有无奈，但转瞬就挂上了一副极为热情的笑容，双手紧紧握住杨铸：“齐鲁师范大学的高材生还是经济学专业的，好嘛，这下子咱们销售科有救了” “不过老张，你是不是搞错了我记得大学生的工作分配，不是应该7月份以后的事情么”过了一会，李科长似乎想起了什么，有些疑惑地看着张波。 杨铸笑了笑：“让李科长见笑了，这不是听说明年不包分配了么，我害怕政策提前，就直接放弃了行政单位和事业单位的名额，求着老师早点帮我找份工作。这不，就跑您这讨吃食来了么” 听着杨铸这略带着痞气和咸鱼气息的回答，李科长的面容有些古怪，估计是想不到这位现今依旧有着“天之骄子”称号的大学生是这副模样。 “哈哈，不管怎么说，以后大家都是一个槽里讨食吃的人了，你是专家，以后少不了向你请教。”李科长打了个哈哈。 然后 某位“大将”“专家”就被李科长以熟悉业务的名义，丢在办公室一角，任其自生自灭去了。 嗯，不得不说，接下来的一个星期，是杨铸过得最悠哉的几天。 每天就喝喝茶，看看报纸，实在无聊了，就以熟悉业务的名义出去逛逛，或者跑生产车间里面瞄瞄妹子。 说实话，虽然厂里面没多少漂亮妹子，但在杨铸看来，那一张张不着任何粉脂的脸蛋，可比后世那些换头怪看着顺眼多了。 “哎要是员工宿舍的床再软点，那就再完美不过了”某只咸鱼按了按自己的腰，发出了幸福的感叹。 “什么朱老板你下个季度不定我们厂的货了”又是一阵压抑不住的惊呼从旁边的科长室传来。 杨铸这一个星期来听惯了李科长的大惊小怪，很有经验地把自己身子朝窗户旁边靠了靠，然后举起了报纸。 嗯，噪音果然小了些了，希望一会这货杀过来的时候，咆哮声能小吧。 果不其然，不到五分钟，李明便杀了进来：“小黄怎么回事怎么朱老板会忽然决定不继续进我们厂的货了” 离杨铸不远处的办公桌上，一个不到三十岁的年轻人站了起来，一脸无奈地说道：“科长，朱 老板很早以前就嫌弃我们厂的饮料不好卖了，几次跟我们说，让我们打打广告，偏偏厂里没这个钱，现在人家不肯继续进货了，我也没法子啊” 李明面容有些狰狞：“放屁不打广告就卖不出去了那市场上那么多没钱打广告的商品，是怎么活下来的” “小黄，我早就跟你说了，朱老板是咱们厂很重要的出货商，咱们厂下个月的工资，有近三分之一都指望他了，当初把他交给你时，就交代好了，让你一定要做好维护工作，只要哄得他高兴了，咱们的饮料会愁卖不出去” 小黄脸色有些为难：“我当然知道朱老板的重要性，我也是一有空就往他那里跑，可是科长啊，黄老板是个喜欢玩的主，真的要维护好他，是要钱的可是咱们的钱呢” 听到此话，李科长沉默了，厂子现在的财务情况他知道，连员工的工资都快挤不出来了，哪来的钱给自己部门去做客情维护 想起最近一年来的种种不顺，李明只觉胸中沉重地让他难以呼吸：“出去都td滚出去维护你们手里的客户去整天闲在这里干什么” 看见自己科长罕见地爆粗口，销售科的人顿时很有自觉地以百米冲刺的速度逃出办公室。 “哎”看见众人鱼贯而出，李明有些丧气地坐在椅子上，怔怔发起呆来。 “呲溜溜” 正当李明发呆之际，一阵吸水的声音传来，在这个寂静的办公室里，显得格外刺耳。 李明循着声音望去，却见坐在墙角处的杨铸正悠哉哉地抱着搪瓷茶缸看着报纸，说不出的惬意。 看见杨铸这么一副悠闲的做派，李明刚微微压下去的鬼火又蹿了出来：“刚才不是都说了么，所有人都出去，维护手里面的客户，你还呆在这里干什么” 杨铸很无辜地看着他：“我手里面没有客户啊。” 李明一噎，这才想起，出于某种心态，自己没有把任何客户交给杨铸。 “那你不知道多出去走走，咱们厂饮料的现状你都了解了”李明眉头紧紧皱起，越发觉得这个大学生不懂得察言观色。 “咱们厂饮料的现状还需要调查”杨铸乍闻此言，差点没忍住笑，嘴角习惯性地拉出一道诡异角度，远远看上去，写满了讥讽。 “你”看见杨铸这副表情，李明差点没憋住气，随后一阵浓浓的憋屈感油然而生。 我就说吧，这些大学生整天自诩天之骄子，眼睛长头顶上谁都瞧不起，哪怕眼前这家伙现在是自己下属，恐怕自己这个科长在他眼里，一毛都不值； 而且，你丫的这还吃着厂里的饭呢，眼瞅着效益不行，那副嘴脸就又露出来了，整个一白眼狼，一点集体荣誉感都没有 “别气别气李科长，不就是愁饮料的销量么多大点事，气坏自己的身子就不值当了”看见李明一副要吃人的样子，知道自己烂毛病的杨铸赶紧打了个哈哈，赶紧起身给李明倒了杯水。 李明见到杨铸服软，莫名地心情好了些，摆出一副领导的架势训斥道：“什么叫多大点事你知道现在厂里有多难么如果再这么下去，不出三个月” “嗯你的意思是你有办法”回过味来的李明有些狐疑地看着杨铸。 “瞧您这话说的，我一个刚刚毕业的大学生，什么社会经验都没有，整个一木头疙瘩，哪能有什么办法”杨铸笑嘻嘻地看着李明，那微微上挑的眉毛却分明写着：你求我啊你求我我就告诉你 看着杨铸这幅欠揍的表情，退伍转岗下来的李明却产生了一种久违的熟悉感， 想了半天晃过神来这td不就是以前部队里的那些仗着有些本事就偷奸耍滑的兵油子么 不过，人家毕竟是金贵的大学生，又是经济学专业，虽说看上去不靠谱，但现在都啥时候了，且死马当成活马医吧，指不定这货能说出点啥有点价值的东西呢。 想到此处，李明刻意忽略掉杨铸话里某些字眼的嘲讽，没好气地甩了个白眼：“有想法赶紧说若是能解决厂里饮料的销路问题，少不了你好处。” “而如果说的全是些空洞的废话你信不信我马上让你扫三个月厕所” 杨铸听到“好处”两个字，顿时眼睛一亮，然后毫不见外地拉了张椅子过来，又把自己宝贝似地搪瓷茶缸捧了过来，坐在李明对面，惬意地呷了一口茉莉花茶之后，才慢悠悠地说道： “暂时提升一下厂里的饮料的销量嘛，算不上多难” 第二章 还是李科长有办法 第二天，半是兴奋半是忐忑的李明一大早就跑到厂长办公室，嘀咕了半个早上后，这才跑回销售科，把手底下的十多号人召集了起来。 “同志们”李明大手一挥，嘴里吐出来的词颇有些回到当年峥嵘岁月的味道。 “咱们厂现在的情况你们情况应该都很了解” “作为一名长期奋战在第一线的饮料行业市场人员，我很痛心地告诉大家，咱们厂的饮料，在我们的大本营泉城，已经被外来的品牌，挤得连生存都快生存不下去了” “现在去外面转转，所有的商场c小卖部里，柜台上摆的几乎全部都是可口可乐和健力宝，就算是有咱们厂的泉城汽水，那也是摆在让人家看不到的最下面，连卖都卖不出去” “可是，咱们的汽水这么难卖，真的是口味比其牌子的差么” “我可以很负责任地告诉大家，不是” “咱们厂的汽水已足足卖了30多年了，在过去的30年里，没有一个群众反映咱们的泉城汽水难喝，也就是说，咱们的汽水不比洋可乐差” “那为什么咱们这几年越来越落魄，销量一天比一天差，谁能告诉我原因”说到这，李明炯炯有神的目光扫过在场众人。 这段时间一直心有郁气的小黄大声回答：“是因为那些洋可乐和健力宝会宣传，也舍得砸钱” 李明点点头，感叹道：“是啊，人家动不动就是请明星代言，搞体育赛事赞助，刚进场的时候还舍得让利给那些商场和小卖铺，那些什么搭赠促销之类五花八门的手段当初看的我都头晕。” “本来属于咱们的市场，就是在这东一榔头西一棒的手段下，逐渐蚕食殆尽的，不得不说咱们当初大意了啊” “可是，所谓虎倒雄风在” “咱们的泉城汽水虽然没多少市场份额了，厂里也没钱给咱们砸广告，可是咱们在这座城市里深耕了三十多年，可谓是陪伴了整整一代半人的成长，泉城可乐这四个字，已经深深地烙在了泉城人的骨子里” “而这，就是咱们起死回生的底气” “这几天，在林厂长的领导下，我冥思苦想了一个办法，并制定了相应计划。” “我相信，只要大家不畏艰难，把这个计划认真地执行下去，咱们厂度过眼下的难关易如反掌” 说到这，李明亲自动手，把桌子上打印出来的文件按照名字一一分发下去。 而众人一目十行地扫过手里的文件后，脸上不由地露出古怪的神情。 “这这招能管用么”有人弱弱地问道。 李明眼睛一瞪：“有没有用试过不就知道了难不成你又更好的法子” 提问的那人顿时脖子一缩，不敢吱声了。 “科长你这任务量也太大了吧大半个月跑完全城所有的小卖部就我们这几号人，把腿跑断了也完不成啊”小黄愁眉苦脸地说道。 听到小黄说起这事，李明一拍脑袋：“我差点忘记说了，今天早上我请示了厂长，厂长也答应了从车间c后勤和保安处抽调一批子人过来帮忙。” “从现在开始起的3周内，你们将作为小组长带领你们的20个组员，完成各自的任务” “记住了，先培训，再去执行任务，免得到时候露馅” 一众人等面面相觑，一个组20个人这里除去李科长外，足足有12号人，也就是要抽调240人出来执行这个计划整个厂也才700多号人呢，这个手笔够大的啊 不过，抽调这么多人出来，生产任务怎么办 额好吧，就现在厂里面的情况，别说抽调240人了，再翻一倍也不会影响什么，货都卖不出去，你还敢全马力开工生产 接下来，李明就开始交付各自小组成员的花名册了。 “老章，你负责1组，这是花名册” “老赵，你负责2组，给你花名册” “小黄，3组，花名册” 两分钟后， “杨铸”李明声音微不可查地弱了一分。 躲在最后面神游的杨铸乍闻自己的名字，顿时不可思议地看着脸上挂着冷笑的李明，眼中全是问询和威胁。 “你负责第20组，上来拿你组员的花名册”李明仿佛没有看到杨铸的眼神，继续说道。 原地呆了半晌，等到其余销售部成员纷纷投过来有些讶异的眼神，杨铸这才心不甘情不愿地走上前结果花名册。 “李科长，不带这么过河拆桥的”在接过花名册的一瞬间，杨铸咬着牙，声音微不可查。 “哼哼，我不记得你小子给我提的好处里有不干活这么一条”李明声如蚊蚁，眼中写满得意。 “我去，你够狠”杨铸心中一阵郁闷，狗头军师不用操刀上阵，这种事还用明说 靠做人无耻到这地步，小心一年365天，天天犯痔疮 某条咸鱼心里发出了恶毒的诅咒。 “老板，来一瓶泉城汽水”一个休闲打扮的年轻人走进了小卖部。 “泉城汽水这东西有一阵子没进了，要不你来瓶可口可乐”老板愣了愣神，回答道。 “切，可口可乐哪有泉城汽水好喝没有泉城汽水的话就算了。”年轻人转身就走。 “哎别走啊，我这还有健力宝，健力宝要不”老板试图挽留客户，年轻人却理都不带理。 过了一个多小时， “老板，有泉城汽水没来一瓶，冰的最好”一个额上略有些汗珠的汉子站在小卖部门口。 “额没有泉城汽水，可口可乐c雪碧和健力宝要不”老板有些纳闷，这两年提都没人提的泉城汽水怎么今天连续有人要买 “啧还是算了吧，喝不惯洋可乐，健力宝又太齁，我去问问别家吧。”说着，汉子毫不留恋地离去。 又过了三小时。 “老板，来一瓶泉城汽水，哎呀，这才4月开头，咋就开始热起来了”一个不断用帽子扇凉的年轻姑娘出现在同一家小卖部。 得，今天第五个问泉城汽水的了，今个是撞了什么邪老板有些无语。 “可口可乐c雪碧健力宝成不”老板有气无力地问道。 “那算了。”小姑娘闻言皱了皱眉，犹豫了会，转身就要离开。 “哎姑娘，留步，留步”老板叫住了年轻姑娘。 姑娘回过头，疑惑地看着老板。 “这个我就想问问，怎么你们今天都指名道姓地要泉城可乐啊这玩意最近这几年不是都没啥人喝了么”老板有些纳闷地问道。 “我从小到大一直都喝泉城汽水的啊，喝这东西有什么不对么”小姑娘有些莫名其妙。 “不，没啥不对，这不就是好奇么，这几年，大伙都只爱喝可口可乐去了。”对着年轻的小姑娘，中年老板的话比往常多一些。 “谁告诉你现在人只喜欢和那些洋可乐了跟我一样喜欢喝泉城可乐的人多了去了，只不过你们平时都把它放在最不起眼的地方，一下子看不着罢了。”小姑娘翻了个可爱的白眼，一副你是不是傻的表情。 “咳咳你是说，还有很多跟你一样喜欢喝泉城汽水的人”老板的表情有些疑惑。 “那当然现在市面上见得着的饮料里，洋可乐太冲c健力宝太齁c旭阳升又是茶，只有从小喝到大的泉城汽水口味正好，即不冲也不太甜，还带着淡淡的柠檬香，冰起来喝的话，那味道简直了”仿佛是回忆起喝泉城汽水的快乐，小姑娘咽了咽口水。 “更何况，现在这光景大家手里都紧，一瓶洋可乐或者健力宝怎么也要两三块钱，大伙哪能这么奢侈，天天喝这东西还是泉城汽水最划算，卖的最贵也就1块钱，有些地方还只卖8毛；要是老板你，是愿意买一瓶洋可乐呢，还是买上两三瓶全程可乐乐滋滋地喝一天”小姑娘仔仔细细地给老板算了笔账。 “那肯定是”老板正想说买一瓶洋可乐，那喝着多有脸面啊，但转瞬就回过神了是啊，现在光景不太好，那么多下岗的工人，不是谁都愿意花上一倍还多的钱来给自己撑脸面。 正自恍神的功夫，年轻姑娘已经蹬蹬地走远了。 “嗯莫非真的是因为没有摆到醒目位置的原因” “啧，还是人家小姑娘说的在理，这年头应该还是在乎实惠的人比较多” “泉城汽水要不再进一件来，换个位置摆摆试试”老板沉思起来。 就在此时。 走出小卖部二十多米远的小姑娘，长长舒了一口气，拍了拍胸脯，然后从包里翻出一本资料和地图来，仔细分辨了下位置：“嗯，下一家，在北园大街xx号，离这不算远。” 努力今天还有26家，一定可以在下班前完成的 第三章 咦？这么受欢迎了？ 随后的几天，泉城各地的小卖部零星出现了一些变化。 “咦老板，原来你这有泉城汽水啊，给我来两瓶，好久没喝这个了”一个二十多岁的年轻人有些惊喜地看着货架醒目位置的泉城汽水。 “嗯老板你推荐我提几瓶泉城汽水回去招待我家里的那票子朋友多少钱一瓶嗯，是比洋可乐便宜多了；这样，给我来5瓶，不，一件吧，帮我送我家”一个手里提满了各种零食的都市白领想了想，掏钱买了一件泉城汽水。 “嗯还不错，老板果然有良心，还是那个价，还是那个味”一个二十岁出头的大学生喝着泉城汽水，眼睛笑成月牙。 “哇，老板，你真的进了泉城汽水啊，太好了，赶快给我来一瓶，有冰的没”这是某个汽水厂派过来怀揣任务的员工。 于是随着销量的小幅回暖，越来越多的老板选择把泉城汽水放在相对显眼的位置，而没有泉城汽水的小卖部，则在翻烂了电话薄后，试探性地进了一两件 十天后。 原本一直强自淡定的李明在接到几个电话后，成功破防，欣喜若狂地对着杨铸吼道：“有效果了，有效果了朱老板和其余几个进货商给我打电话，要求供货了” “还是你小子说的对，既然敲动不了金字塔顶端，那就撬动金字塔底端；商人都是追逐利益的，你把他伺候的再好，也比不过下面人向他注定定几箱货” 杨铸默默地把脑袋往后挪了挪，以防这货的口水溅到自己脸上，心想这不废话么，每天被人问个好几遍，只要是个有脑子的老板就肯定会进点泉城汽水放在显眼的位置试一试，而在这个渠道为王的年代，但凡你只要给点好位置，那销量不就自然而然地走上一波么 “额，李科长，很高兴听到如此振奋人心的消息；不过这么晚跑到我房间里面来打扰我休息，是不是有些不道德” “要知道，跟某些整天窝在办公室里偷懒的人不同，明天一大早还得带队继续累死累活呢” 李明闻言，差点一口老血喷出来；就你也有脸说累死累活 刚进厂的那会整天摸鱼喝茶也就罢了，带队巡店这几天，你以为我不知道你寻着个阴凉地就能钻一天 见过偷奸耍滑的，但偷奸耍滑到你这地步的货，这辈子我还真没见着几个。 不过想到这主意本就是杨铸出的，而且当初自己也小小地坑他了一把，李明就很大度地不与他计较了。 “喂，我说小子，既然有效果了，咱们这两百多号人是不是该收回来了”李明琢磨了一下，与杨铸商量道。 “好主意坚决拥护领导的英明决策”杨铸一脸阿谀。 李明见状，咂了咂嘴巴，有些把不准这货到底是真的支持，还是纯粹为了他能偷懒。 “那朱老板和另外几个进货商那边怎么说，是不是该趁着这波风口，与他签一个白字黑字的长期的供货协议，免得风头一过，他又来耍赖。” “好主意坚决拥护领导的英明决策”杨铸眼中的小星星差点都飘了出来。 李明一头黑线，他算是明白了，这货纯粹是在敷衍自己。 想了想，李明还是决定先把之前的承诺兑现了再说，这货就是个不见兔子不撒鹰的老油子，不给点好处，别想从他嘴里掏出点东西。 “咳咳，杨铸啊，其实今晚上过来，还有两件事要告诉你。”李明清了清嗓子，一脸的和煦微笑。 “第一呢，你换宿舍的申请我已经写好了，明天就拿给后勤部盖章，一室一厅，还有小阳台，有席梦思的那种。” 杨铸闻言，顿时来了精神，再看向自己房间里的铁架高低床，不免又多了几分嫌弃。 “第二呢，我已经跟厂长申请了一笔公关费，不多，只有2000块钱，但是呢，这笔钱的使用权完全归咱们科室，到之后只需要有对应数额的发票交给财务科就行了。” 杨铸闻歌知雅意，笑的眼睛都眯了起来，当即就站了起来，狠狠拍着胸脯，一脸正色：“科长，有什么想问的尽管问，在下一定知无不言，言无不尽” 李明强忍着把这货踹翻在地的冲动，再次询问：“那个，杨铸啊，我再问你一次，咱们的人是不是该撤回来了” 杨铸摇摇头：“不能撤，不但不能撤，还要加长巡店周期，最起码，要延长到1个月” 李明略有些疑惑：“这不是已经有效果了么从朱老板他们下的订单来看，咱们厂下个月的工资没啥问题了，而且我怕时间长了的话露馅。” 杨铸笑了笑：“科长，可能是上次我没说的太清楚，咱们这次巡店活动，除了通过营造假象， 刺激那些小卖店向进货商们要货反哺于我们厂外，更重要的则是广告效应。” 李明一下子没弄明白：“广告效应” 杨铸解释道：“所谓的广告，可不止是在电视或者报纸和户外平面；事实上那些形式的广告从营销效果角度来讲，转化率只能算一般；真正算得上高转化率的广告只有一种那就是口碑广告。” 李明有些琢磨出味道来了：“你是说咱们派出的那些人，就是在打口碑广告” 杨铸点点头：“是的，人嘛，作为社会性生物，从众c跟潮流是刻在骨子里的特性，估计再过个一千年也没啥大的改变。” “而在这个虚假广告满天飞，小道消息到处窜的年代，要想让他们真的相信咱们的泉城汽水是好东西，最好的办法莫过于身边有人现身说法” “所谓三成虎，一个人在你面前说泉城汽水其实是好东西，你可能并不在意，指不定还以为人家是土老帽，可是两个人c三个人，乃至十个人都在你身边购买泉城汽水，并说它的种种优点呢” “那时候，你是不是就肯定相信这个泉城汽水真的是好东西，也认可了他们口中泉城汽水的种种优点，只不过自己当初傻，没看出它的好而已” “有了这种认知，那么你下次再买饮料时，大概率会选择咱们的泉城汽水；而每个人都有自己的亲戚朋友，每个人也总会向别人炫耀点什么东西，在这种示范性购买和口口相传中，一再，再而三；是不是会有更多人来购买” “所以说，别看咱们只有240号人，但只要按照现在每个人60家店铺的任务额来计算，做上1个月，即便按1的转化率来看，能发展出多少种子用户即便是按照1:2的比例，这些种子用户又能发展出多少第二波消费者时间稍微长点，影响出来的第三波消费者呢” 李明默默地在心里盘算了一下，得出的数字让他手有些发抖。 杨铸看见他明白了，不再多说，总结道：“总之，所谓流行趋势，其要点就在于势这个字，我之所以提议把时间拉长到1个月，说到底就是把这个势造出来” “不过，咱们的方案依然有一些需要改进的地方；” “比如说数据实测下来，女性进店的反应要好于男性，所以我们接下来要大大增加女性队员的比例，只留一两个保安科的男性保证队员安全就行；” “又比如说为了传播质量，咱们不能只图完成计划表上的数字，哪怕减少探店数，也一定要等到店里面有真正的顾客才进去口碑传播” 听完杨铸的话，李明闭上眼琢磨了一下，狠狠点头：“你说的对，这个活动，咱不能限定死时间，一切以效果说话而且为了追求真实效果，我明天再找一次厂长批点经费，不能让工人们只耍嘴炮，时不时地真实买上一两瓶才有说服力” 看到李明真懂了，杨铸欣慰地点点头，然后打了个哈欠，打算送客。 李明见状，连忙说道：“还有第二个问题呢，要不要跟朱老板他们签个长期供货协议” 杨铸撇撇嘴：“千万别，最好保持最纯粹的买卖关系” 李明有些发懵，没琢磨出杨铸这话啥意思。 杨铸叹了口气：“大人，时代变了，现在咱们厂需要的不是进货商，而是靠谱的代理商或者经销商” 李明隐隐听过这两个名词，却没太弄懂这事与朱老板他们之间的关系。 杨铸有些懒懒地靠在凳子上，无奈道：“算了，你先回去查一下经销商和代理商的基本概念，回头我再找你解释吧。” 感觉在专业上受到了蔑视的李明顿时一口气没喘上来，内心憋屈无比 第四章 海草怪 夕阳下，杨铸懒洋洋地坐在文化路边的某个椅子上，悠哉哉地拿着笔记本写写画画，还时不时地从身边的袋子里拿出一个蟹黄包啃的满嘴流油。 啧啧，多令人怀恋的味道，香鲜无比，面皮富有嚼劲，关键是用料当真是又真又足啊 杨铸舒服地呻吟一声，对比后世动不动就十几二十几块钱一只的蟹黄包，现在的蟹黄包才八块钱一笼，而且里面的蟹肉和蟹黄要多得多； 虽然对比当下的物价水平，八块钱10个已经算是很贵了，但是想想3瓶可乐就能换一笼蟹黄包，杨铸竟然莫名地觉得自己赚大发了 说起可乐，杨铸拿起泉城汽水喝了一口，然后默默放下。 说老实话，自家厂里的这款饮料的口味委实一般，别说对比同省的劳山可乐了，就连跟那些洋可乐比起来，都委实没有特色的很说白了，就是糖水加点柠檬香精再充点二氧化碳进去。 啧啧看来就算当下这道坎能迈过去，不作出改变的话，厂子迟早还得凉。 某个整天只知道摸鱼的家伙，如同一个外人似的对自家厂子品头论足。 17:03， “杨组长，我回来了，今天计划跑60家小卖店，实际跑了65家，超出计划5家，这里是我的信息反馈表” 一个三十多岁的男子站在杨铸面前，很有军人作风地汇报了一下，然后把当天的反馈资料递了过去。 “哎呀呀，李师傅，您可是咱们保安科干了十几年的骨干，而我就是一个刚进厂的小后生，叫我小杨就行了，千万别叫我什么组长不组长的，这要是被人听到了，你还让我怎么见人啊”杨铸双手作揖，一副愁眉苦脸的样子。 男子见到杨铸这副模样，忍不住哈哈大笑：“那怎么成，不管你是什么时候进厂的，你现在就是我们的组长，该有的称呼还是得有” “别，别求您放过小的吧，我还想再多活几年呢，您这么叫我一声，我至少得折寿三年”杨铸哭丧着脸。 “嘿嘿，那成吧，从今儿起，我叫你小杨总可以了吧”汉子被顶着大学生金字招牌的杨铸这么捧了几下，嘴边乐开了花。 “这就对了嘛，就这么说定了啊，记住，甭管我有啥临时职位，一律叫我小杨，不然我真不乐意了啊”杨铸摆出一副较真的面孔，又惹得汉子哈哈大笑，虚荣心得到了极大满足。 “那成，李师傅，你也辛苦了一天了，时间也不早，您早点休息吧” 杨铸笑眯眯地目送汉子远去，掏出花名册来，在上面打了个勾后有些心累地叹了口气。 说实话，他神烦国营企业里的这种排资论辈的氛围，也超级不爽这种24小时悬挂微笑面具的生活但没办法，国企就是这样，在这片自成天地的小圈子里，来自背后的舌根子远比来领导的雷霆怒火可怕的多。 什么你说既然这样，为毛杨铸还要这么拽兮兮地对待李明 切你以为我会把为在有了足够的被利用价值后，阎王好处小鬼难缠的道理告诉你么 接下来的一个小时内，杨铸迎来送往，又收了十几份信息反馈表，打了十几个勾后，这才瘫在椅子上：“丫丫的，就算自己偷懒，白天没去巡查，光这迎来送往和统计工作的也够烦人的了，哎该死的李明，你这牲口以后别想从我嘴里掏出一个字” 发了一阵牢骚后，杨铸终究还是掏出花名册来检查了一遍，不管怎么说，自己现在依旧挂着个临时小组长的名义，而改组后，这20号组员里大部分是女的，况且现在的治安环境可不比后世，可马虎不得。 “啧啧又是这个司马青措”检查了一遍后，杨铸果然在今天打勾一栏里发现了一处空白。 无奈地叹了口气，还能怎么滴，老老实实坐这等着人家归队吧。 天色渐渐暗淡，等到华灯初上之时，素来没心没肺的杨铸，眉头也开始紧锁起来。 该不会真的出什么事了吧 再等等，再等半个小时，如果那个小娘皮还不出现，就只能报警了。 时间一分一秒地过去，就在杨铸忍不住站起来，打算打辆三轮驱往最近的公安局时，一个一瘸一拐的身影出现在杨铸视线中。 借着有些昏暗的路灯，直到对方走到面前，杨铸才看清了眼前这道有些眼熟的身影； 来的是个姑娘，年纪不大，约莫二十岁上下的样子， 穿着一身略显古怪的肥大运动衣，看不出身材来； 鼻子上架着一副完全可以丢博物馆的超粗黑框老式眼睛，把她的脸遮住了大半， 额头上，一堆乱糟糟的刘海耷拉下来 ，把本来就显露不多的面容遮的更厉害。 “呼”杨铸长长舒了一口气，这只海草怪总算归队了 “对对不起，杨组长，我回来晚了。”这姑娘也知道自己犯错了，声音里带着哭腔。 杨铸翻了个白眼，合着您老人家也知道回来晚了你要是再晚回来五分钟，指不定就是警车出动，连回厂的打车费都省了。 “呵呵，司马大小姐，大前天是因为在人家店里表现的过于紧张，惹得店主怀疑你偷东西，直接报了警，还是我跑过去把你捞出来；” “前天是因为你是因为迷路晚归队了40分钟；” “昨天则是因为有条线路跟第一天跑重复了，耽误了功夫，晚归队了1小时；” “而今天” “说吧，今天又出什么状况了”杨铸没好气地问道。 听到杨铸一桩桩数落自己的糗事，这姑娘连耳根子都红了，直接把头垂到了胸口： “今天今天是下午不小心把脚崴了。”某只海草怪弱弱地说道。 自打看见她身形那一刻起，便猜出个大概的杨铸有些无语，这姑娘是不是天生八字不太好，怎么出门就整天遇到些倒霉事 “既然脚崴了，那你干嘛不打个车回来我有没有跟你们说过，不管是因为业务原因购买汽水还是打车c甚至医药费，公司全额承担”杨铸面无表情地盯着她。 “我我今天只带了3块钱，中午买馒头花了1块，钱不够打车。”海草怪声音跟蚊子一样，然后乖巧地递上了信息反馈表。 接过来一看，60家店铺的反馈信息填写的满满当当。 杨铸抚额：“所以，您老人家就拖着这条瘸腿走了一个下午你就不知道先上车，到了这我再帮你给钱么” “啊”海草怪惊讶地抬起头，似乎没想到这世间有这种操作。 看着这姑娘这副模样，杨铸感到了深深的无力；算了，估计以这货表现出来的性格，哪怕知道自己在这，兜里没揣够钱的她是决计没有胆子打开出租车的车门的。 看了看马路的车辆状况，在海草怪的微微闪躲下，杨铸架起了她的一只胳膊走到路边：“taxi” 一辆黄绿相间的出租车停在他们面前。 “师傅，从这到泉城汽水厂多少钱”杨铸探了探脑袋问道。在98年，泉城的出租车晚上一般是不打表的，需要多少钱全凭师傅一张嘴。 “泉城汽水厂那可不算近，算你30吧”司机一听有大单子，顿时来了精神。 点了点头，杨铸刚想拉车门，却忽然想起了什么，掏出兜里的钱数了数，然后有些尴尬地问道：“师傅，能便宜点不” 司机想了想：“成，便宜点，算你25吧” 杨铸舔着脸说道：“师傅，能不能再便宜点，您看16块钱成不成” 司机看了看杨铸手里撰着的一把零钱，眼神有了些微妙的变化，皮笑肉不笑地说道：“没钱打什么车拜拜” 说罢，留下一地尾气扬长而去。 杨铸忧郁地看着远去的出租车，丫丫的呸的，早知道今天就不买那么多零嘴了 “杨组长，要不我们还是坐公交吧，现在应该还有车的。”海草怪表情古怪地看着杨铸，一副想笑不敢笑的样子。 “哎看来也只能如此了。”杨铸郁闷无比，24小时如鲱鱼罐头般的101公交车和车上那狮吼神功已臻大成的售票员大妈，是他心中永远无法磨灭的阴影。 叹了一口气，杨铸蹲了下来：“来吧” “啊”这姑娘看着杨铸一脸懵逼。 “啊什么啊，还不赶紧上来这离公交站少说也有五六百米，就你那瘸腿，不得走到天亮啊”杨铸没好气地说道。 “不不不用，我能走的，最多半小时就能到”海草怪连连摆手，一脸惊慌。 “半小时就你那肿的跟猪蹄似的腿，再走半小时你的腿还要不要了赶紧的”杨铸不耐烦起来。 “真的不用，杨组长，真的不用”海草怪急的都快哭了。 杨铸懒得理她，蹲着的身子直接往后一挪，双手往后一操，在这姑娘的尖叫声中，把她背了起来。 嘶 这姑娘挺有料啊，难怪整天穿着那么肥大的衣服，还死活不肯让我背。 “别动，当心摔下来后脑勺着地，把你摔成白痴”感觉到身后的海草怪拼命挣扎，杨铸一声低喝，语气满是不悦。 听到杨铸发火，这姑娘估计是被吓到了，一下子安静了许多，只是那隐隐的抽泣声让杨铸心烦不已。 丫丫的，所以说，女人什么的，最麻烦了杨铸默默吐槽 第五章 我是不是该把这货的脸给拍烂？ 刚被林厂长和张书记狠狠夸了一顿的李明现在有些得意，走路都开始飘了起来。 百人巡店活动到今天为止，已经三周多了，而取得的效果远远超出他的想象。 原本在想象中，他是做好了一个月，甚至两个月的持久战准备的，可是没想到才短短三周，无数的要货电话就朝他蜂拥而来，截止到昨天为止，本月的要货数量已经超过了三万件。 迫不得已下，他只好终止了巡店活动，撤回了那两百多号人，要不然厂里的生产就跟不上了。 啧啧，虽然距离泉城汽水厂的巅峰还有老大一截，但是未来可期啊 想到原本那票子态度很有些拿捏的进货商，如今一个二个的对自己恭敬的紧，生怕自己没法子按时提到货时，某位领导嘴巴毫无形象地裂开了个大口子。 “什么你建议我们开拓夜市渠道”李明睁大了眼睛，有些不可思议地看着下班后，悄悄溜进自己办公室的杨铸，他现在严重怀疑眼前这货是为了正大光明地拿着公款去吃烤串而提出来的馊主意。 看着反应如此之大的的李明，杨铸有些无语，就知道这货不，不仅仅是这货，现在绝大部分人都太过小觑了那些烧烤摊是的，即便是有些酒水品牌已经开始铺夜市终端了，但压根底就没把它放在心上。 却不知道，在后世，夜市可是和餐饮一齐被并称为酒水饮料两大生命线的重点渠道，无数商家使出浑身解数在里面厮杀，就是为了在里面能多占那么一丢丢份额。 “你是不是很瞧不起那些只有着张小桌子的烧烤摊”杨铸一副自己人模样地东翻翻西看看，把李明办公室里的茶叶罐开了个遍。 李明额头的青筋跳了跳，然后拉开柜子，取出一盒铁罐不轻不重地顿在办工桌上：“那些小商小贩很值得我看得起” 杨铸仿佛没听见李明语气中的轻蔑，径直把铁罐操在手中； 紫阳毛尖杨铸有些不满地皱皱眉，怎么全都是绿茶 “科长，你没看齐鲁统计局去年的数据”没薅到自己想要的茶，杨铸表情有些拉垮。 “什么数据”李明不明白杨铸在说什么，至于眼前这货那张欲求不满的脸权当没看到吧。 “啧啧，科长您老人家还真是稳坐钓鱼台啊”杨铸咂吧咂吧，一脸的叹服，然后在李明手掌与桌子发生亲密接触前，飞快地说道： “1997年，也就是去年，咱们泉城的城镇居民人均收入水平为647元月，最近三年的工资上涨幅度基本上都在每年10左右，也就是说，今年泉城居民的月收入大概率在750元月左右。” “而从去年的居民日常消费数据来看，刨去家电c家具等大型开支项目以外，泉城居民在日常消费方面的花销基本上维持在460元月，按照刚性生活需求和休闲娱乐7:3的最低支出额分配比来看，花在休闲娱乐上面的钱基本在150元月上下。” “而从消费行为上来看，第个主要板块是大型商超的购物” “刨除重大节庆，泉城居民每月进大型商超的频次仅仅维持在08次月左右，而花在食品和饮料方面的费用基本上在40元次的水平，也就是说，每个人每月在大型商超买零食和和饮料酒水的钱，仅仅为32块钱。” “第二个主要板块是社区便利店的日常消费” “而同样作为商店，便利店的消费频次就高得多，达到了9次月左右的水平，但在零食饮料方面的花销金额却低得多，平均仅为26元次，算下来，就是每个人23元月。” “第三个主要板块是常规餐饮聚会” “由于这两年经济不景气，常规的餐饮聚会频次下降的有些厉害，咱们按照去年的标准来计算，堪堪03次月而已，也就是说，不按照家庭为单位统计的话，咱们泉城的居民3个多月才跟一帮子亲戚朋友下次馆子而已，虽然单次消费额度不低，达到了126元次的水平，但是平均下来，花在上面的钱也就是38块钱而已。” “那么问题来了，剩下的57块钱跑哪里去了” 说到这，杨铸环起双臂，悠哉哉地看着李明。 “嘶咱们泉城人每个月会在烤串上花这么多钱”李明抽了一口冷气，想起这货前面提到的夜市，他怎么可能反应不过来。 “咱们厂虽然位置比较偏远，但也有不少员工刨了两口晚饭就匆匆往烧烤摊跑的，这个数字准不准确，你问问不就知道了”杨铸给这货丢了个鄙视的眼神。 李明想了想，眼前这小子虽然面目可憎，但万万不会在这种一问便知的事情上忽悠自己，于是点了点头，算是认可了这个推断。 不过，李明对于这个数字却难以接受，这个世界怎么了，在这个下岗工人突破一千万，许多人连生计都难以维系的光景下，怎么会有那么多人每个月花这么多钱去吃烤串 要知道，杨铸刚才说的可是平均数字，是个人都知道，不可能每一个人每个月花上57块钱去吃烤串；其中肯定是有很大一部分泉城人压根底晚上不出门，但对应的，也肯定有那么一票子为数不少的人，每个月花在烤串上的钱远远不止57块钱这个数。 仿佛是看出了李明的疑惑，杨铸耸耸肩：“不用奇怪，这很好理解。” “今年虽然是下岗潮最猛烈的一年，有超过1400万的下岗工人生计艰难；但同样也是国内经济开始快速恢复的一年，职工涨工资，下海经商的赚的盆满钵满，多如繁星的个体户荷包满满，提前进入小康。” “总之，落魄的人很多，兜里有钱的同样不少大概用一半海水一半火焰来形容当下的光景更合适些吧” “我之前就说过，人是社会性生物，社交这个东西，虽然说起来有些虚无缥缈，但在人的需求排序里，绝对算得上第一梯队。” “你想想啊，发财了，阔气了，是不是得呼朋唤友来显摆一下但是天天下馆子又忒俗气，氛围也不够爽，还是晚上撸串自在。” “下岗了，没钱了那是不是很郁闷，胸中枯闷是不是得时不时发泄一下，找两个贴心哥们喝杯苦酒，互相吐吐心中的郁气” “至于其他的，什么年轻人失恋啦c分别啦c分手啦，有什么场所能比在烧烤摊更能发泄自己的情绪” “哼哼，一句话来概括万物皆可烧烤”杨铸说出了后世年轻人经常挂在弹幕上的那句名言。 “而且，你猜什么人最常去光顾烧烤摊”杨铸丢了个问题给李明。 李明想了想，眼睛亮了起来：“年轻情侣” “bg一猜对了”杨铸打了个响指。 “在这个娱乐尚不非常发达的年代，年轻情侣除了晚上压压马路c看看电影，吃吃烤串外，还有什么其它接受度高的娱乐么” “没有” “而且最奇妙的是，无论是压马路还是看电影，完事后大概率都会跑到烧烤摊上来” “嘿嘿，或许一帮子大老爷们坐在烧烤摊上会踩着一箱啤酒撸串，或者捏着两瓶孔府酒碰杯，但是如果是一对小年轻的话，大概率会是点两瓶饮料顿在那” “所以，这下子科长明白我为什么建议咱们开拓夜市渠道了吧”杨铸此刻的面容很伟岸。 沉思了两分钟，又拿起桌子上的计算器噼里啪啦算了一会，李明点点头：“你说的不错，夜市这块是咱们忽略了的一大块肥肉” “不过，目前泉城貌似没有专门做夜市的渠道商吧，嗯要不我去找朱老板他们谈谈”李明有些犯难。 乍闻此言，杨铸露出不可思议的神情：“你打算把咱们厂的生命线送到别人手里拽着” 李明一惊，顿时想起了前段时间这小子给自己画的代理商大饼，但旋即苦笑道：“这不没法子么，你小子说得对，夜市渠道是块大肥肉，可是没人去铺货和管理的话，看到了机会也是白搭啊” 杨铸颇有些恨铁不成钢地看着他：“谁说除了朱老板那票子家伙外，就没人能去搞定夜市渠道了” 李明闻言，惊疑不定，苦思了良久也没想出还有谁能搞定这事，于是用征询的眼神望着杨铸。 杨铸无奈地摇摇头，然后指了指又指了指窗外。 “你是说咱们自己干那怎么可能”李明一副看疯子的神色瞅着杨铸。 杨铸嗤笑一声：“怎么就不成了我记得一个月前，有人叫苦说，没有钱砸广告，汽水卖就不出去了，结果呢” 李明皱眉：“现在聊的这事跟当初那事能一样么” 杨铸切了一声：“在本质上，有啥不一样无非就是你肯不肯去做而已。” “知不知道，任何一个没有市场基本盘的企业，都是无根浮萍” “知不知道，任何一个没有垂直管理经验的品牌，都最终会被经销商玩弄于股掌之中” 又听到从这家伙嘴里连续蹦出两个新词，而且又说的如此严重，李明当即肃容正襟，一副倾听指教的表情。 杨铸也没遮着掩着，滔滔不绝地讲了起来。 一个小时后，深思许久的李明睁开眼睛：“成，你的想法我赞同，明天我就去跟厂长和书记汇报”。 “不过你有什么要求就一并说了吧，用不着遮遮掩掩的。”虽然接触才刚刚一个月，但某位领导对这货的德性再清楚不过，自打某人一副为国为民的模样主动提出诸多意见，他就知道这家伙肯定要捞点好处。 听到对方这么上道，杨铸纯良的脸上带着一丝羞赧，搓了搓手：“领导，你主动让人家提要求，这怎么好意思呢” 看着这货那张天真无邪的脸，李明眼角忽然觉得牙很疼，内心深处难以抑制地涌起一股冲动， 啧我是不是该抽出自己的鞋底，把这混球的脸拍烂 某位领导陷入了深深的纠结中 第六章 怎么又是你？ 下班后，与往常人群可劲往外涌不同，今天的泉城汽车厂特别热闹，三三两两的职工结着伴往篮球场走去。 “啧啧，销售科竟然扩招了，这可是奇闻”一个中年妇女看着告示栏上的公告，啧啧称奇。 “是啊，虽然只是从厂里招人，但在当下光景，着实稀罕啊”另一个妇女应和道。 “嗯，外面的国企不断重组c下岗，咱们厂的销售科却在扩招，是不是说明咱们厂彻底有救了” “可不咋滴，我可听说了，最近销售科的李科长很是出了些稀奇古怪的主意，咱们厂的饮料销量蹭蹭往上涨，书记和厂长没少夸他呢” “你是说前一久那次几百号人游街我就奇了怪了，就这么走一趟，销量就能上涨” “嗐，你要是能想清楚，那你早就当领导了，还能跟我一起干了十多年的车间女工” “也是，不过我听说，上次游街的人除了能免费喝汽水c逛街，还得了老不少的钱呢，叫什么，什么” “叫外勤补贴每天15块钱，虽然只拿了20天，但也等同于再多拿了半个多月的工资，啧啧，那票子人可赚大发了” “是啊，现在厂子里就属于销售科油水足c出手大方；要不说他们一扩招，这么多人赶过来竞聘呢。” “是啊，现在进销售科，那不等同于进了金窝子，还愁什么被下岗分流啊” “哎销售科来人了，赶紧过去排队，指不定先到先得，可别让人把名额都抢走了” 不远处， 一道躲在墙角，看起来有些臃肿的身影显得毫不起眼。 司马青措有些紧张地扭着自己的手指， 虽然不经意间旁听到的小道消息说，这次扩招会优先从上次巡店活动里表现良好的职工里选人，而且男女比例基本保持在5:5。 不过，想起自己的糟糕表现，销售科大概怎么也不会招一个每次都是最后一个归队，还动不动就出状况的员工吧 想到自己因为把脚崴了而导致整整一周都没法巡店，司马青措沮丧之余，心痛的无法呼吸，那可是整整105块钱啊，稍微省着点的话，够自己两个月伙食了。 但是没办法，如果有可能，她也不愿意来参加这种成功几率无限趋于零，且很有可能遭受到背后口舌羞辱的竞聘会。 但是 想起自己的情况，司马青措叹了口气，如同乌龟一样，迈着沉重而缓慢的步伐，一步步挪到人龙最后。 篮球场上， 坐在招聘桌后面的杨铸一边心里咒骂着天上那依旧不肯落下的太阳，一边把眦睚必报的李明骂的狗血淋头。 丫丫的，不就是提了两个小小的要求么，你就非得报复一下，把我丢在这打外面的晒太阳 然后继续堆着热情的笑容，接过了面前的中年妇女递过来的基本资料，开始了枯燥而别扭的工作。 “哟，张大姐，您也来竞聘咱们销售科的新岗位” “哎呀，看您说的，哪能不欢迎呢，像您这样有着十多年工作经验的骨干，可是咱们销售科梦寐以求的精英” “什么不不不，并不是现场就被录取了，我一个小小的销售专员，哪能做得了这种主，我们只是初步面试和登记一下您的信息，真正的决定，还得咱们李科长来做。” “我觉得您怎么样嗐，那还用说，就您冲着您这干练劲，我要是能做主，当场就拍板把您请到咱们销售科来了，妥妥的大将一员啊” 用一堆阿谀奉承送走了这位嘴巴咧到耳后根的大姐，杨铸对着下一位中年汉子开始了海吹。 “哟，后勤部的王师傅人才啊” “什么您别误会，我是真的没拍您马屁，完全是我的肺腑之言呐” “嗯怎么个人才法这么说吧，其实咱们销售科的工作跟你们后勤部都有着异曲同工之妙，咱都是给广大人民群众提供更好的产品和服务的；只不过，我们只是把一种产品送到需要它的人手中；而你们则复杂的多了，不但要保证咱们厂里所有部门工作的正常开展，还要把每个人都伺候的舒舒服服的，从这个层面上来讲，你们可比我们难多了。所以，您能在后勤部这么复杂c这么辛苦的部门里干上将近二十年，还不能证明您是人才” “嗯呐那必须的，您这种大才，我肯定会向咱们李科长强烈推荐啊，这还用问” 随着时间推移，太阳逐渐落在了地平线，空气不再那么燥热。 辛苦了两个小时的杨铸捏了捏自己有些发僵的苹果肌，然后狠狠灌了一口茉莉花茶，这才稍微舒服了一点。 看了看已经空无一人的篮球场，杨铸长长地舒了一口气。 丫丫的，看来太会说话也不是件好事啊；看看人家其他的销售科的同事，早就提前半小时收摊了，而自己却被一堆大妈们硬生生拖到现在。 分堆整理了下桌子上的资料，说实话，今天的竞聘人员大部分并不能让他满意。 对于市场人员来说，你可以没专业知识，你也可以没有经验，甚至在有些时候你也可以没有不怕吃苦的精神；但在这三样基础都没有的情况下，唯独有一样东西绝对不可以有那就是傲气 哎国企员工的老毛病了，或许是主人翁当太久了，那朝天的鼻子和骨子自视里高人一等的优越感在全国都普遍存在，更何况是在这片齐鲁大地上 发了会呆，杨铸正打算收拾东西撤退时，一道略有些熟悉的身影迈着小碎步急匆匆地跑来。 “对对不起杨组长，我又来晚了，请问我还能参加竞聘么”某只海草怪身子深深躬下，不匀的气息里夹杂着浓浓的惶恐。 嘶 杨铸忽然觉得有些牙疼，怎么又是这姑娘 “说吧，您老人家今个又是什么个情况我记得消息早放出去了吧，而且你们车间离这篮球场也不远。”杨铸面无表情地说道，反正四下无人，对着这个不知道让他耽误了多少休息时间的姑娘，他也委实没多少心情给她好脸色。 “这个，其实我一开始就早早地排队了。”海草怪有些委屈，杨铸的话里，是在说她没重视这次竞聘，可是明明她也是第一批排队的人。 “哦那么司马青措同志，那麻烦你告诉我，既然你是第一批排队的人，为毛现在我才看见你”杨铸身子往后一靠，双手环抱。 “那个那个那是因为我今天吃坏了肚子，中间上了几次厕所。”海草怪脸色涨红，声音微不可闻，连直视杨铸的勇气都没有。 自己怎么这么倒霉难得今天大方，在发了外勤补贴后，中午在食堂点了一份肉菜，结果下午啥事没有，偏偏等到排队的时候就每隔半小时跑厕所里拉的稀里哗啦。 想到自己不但倒霉到错过了竞聘时间，自己的糗事还被杨铸多知道了一桩，某只海草怪就委屈地想哭。 杨铸看着眼前这姑娘，很是有些无语。 这货该不会是传说中的天生衰体吧自打第一次认识这姑娘开始，她的运气就从来没好过。 迷路c拿错计划表c被老板误会是贼c被狗追c崴脚c被路过的货车掉下来的西红柿糊了一脸 总之，电影里出现过的倒霉事基本上都在她身上重复过一半了； 甚至有一次，如果不是杨铸眼疾手快，这货就直接掉进下水道，遭女版的黑皮了。 看着喏喏着快缩成一团毛毛虫的司马青措，杨铸心中的恶趣味抑制不住地上涌反正这姑娘虽然倒霉，但是很能吃苦，也蛮听话的，那倒不如把她招进销售科。 杨铸倒想看看，一个人究竟能倒霉到什么程度，正好这年代也委实没什么消遣能引起自己的兴趣，就当搞搞人间观察得了。 “把你的资料给我”杨铸一脸正经地对着司马青措说道。 “啊”这姑娘惊住了，合着杨组长的意思是，自己还能参加这次竞聘 “啊什么啊，不愿意的话那我就就走了啊”杨铸没好气地看着这只海草怪，这姑娘是欢喜到傻了么 听闻杨铸这么说，缓过神来的司马青措赶紧把手里邹巴巴的个人资料递了过去。 仿佛隐隐能闻到上面农家肥味道似的，杨铸小心翼翼用两片指甲夹住了资料的一角，然后左手捏着鼻子，右手嫌弃地拿着钢笔凌空在上面画了个圈。 就当海草怪羞愤欲死，犹豫着是不是冲上跟这货同归于尽的时候， 杨铸抬起头来：“好了，如果没有什么意外的话，以后你就是我们销售科的新同事了，这两天好好缩在寝室里别出来，别到时又出岔子，连报道都报道不了” 正在四下寻找着石头的海草怪闻言，顿时惊了：“啊” 第七章 老李，你办事不靠谱啊 随着销售科的扩招，为了能给新进来的36名新成员挪地方，临近销售科的人事科和采购科开始了鸡飞狗跳的搬家活动。 趁着乌烟瘴气的光景，杨铸悄悄溜到了李明办公室。 “科长，上次让你跟厂长和书记聊的事有结果了么”一进门，杨铸就开始翻箱倒柜起来。他就不相信了，作为堂堂销售科的头，办公室里就没有一罐合自己胃口的好茶 听闻这货提起这事，李明缓缓放下了即将出手的烟灰缸，缓缓平复了下心情，没好气地说道：“别翻了，你想喝什么茶，直接跟我说，我看看我这里有没有。” 杨铸笑嘻嘻地停了手：“有没有好一点的普洱生茶或者铁观音实在不行，洞庭湖产的碧螺春或者金陵雨花茶也可以。” 李明翻了个白眼：“你要不要再挑嘴点，点上一泡大红袍或者杨梅岭的龙井啊” 顿了顿：“普洱和铁观音没有，雨花茶倒是有一些，你等着。” 说着，从抽屉里取出把钥匙，打开身后的柜子，翻箱倒柜好一会后，才一脸肉痛地提了个青绿色的盒子走到小茶桌旁，然后示意杨铸过来。 “坐吧，这是今年刚弄到的明前茶，中山陵产的，我还没开封呢，算是今天给嘴巴开开光了，顺便跟你聊聊那事。” 杨铸听闻此言，撇了撇嘴：“意思是厂长在上面碰了一鼻子灰” 李明神情不见尴尬，从茶罐里小心翼翼地撮起几片墨绿色的扁平茶叶，放入杯子里：“杨小子，我陪同林厂长前几天找到上面，把当初你说的那个想法提了下，省里倒是没什么意见，可到市领导那块的时候，被当场顶了回来。” 滚烫的热水从保温瓶里倾泻而下，杯子中的茶叶形成一个漂亮的旋涡，一股幽香顿时隐隐钻进鼻孔：“市里面的的领导直接说，咱们这个想法是瞎胡闹，平白占用了本来就紧张的警力资源不说，一个国营企业，为了商业利益却打算代使公职权力，简直是影响恶劣” “其实回过头来想想，市领导说的也没错，你小子当初的那个提议过于任性了。” “不过你小子也没必要失望，我就不信了，咱们销售科现在也算兵强马壮的了，区区一个夜市渠道还攻不下来” 说起来有些怪异，虽然泉城汽水厂从名字上来看，应该是属于市级直辖的国有企业，但实际上，它是省辖的国企；因此，出现这种省级领导好说话，市级领导找理由搪塞的情况就不足为奇了。 杨铸把那杯已经呈现明绿色的茶水放在嘴边，小小地嘬了一口，嗯，入口甘甜，汤质浑厚，自己讨厌的那股豆香味并不明显，的确是好茶。 轻轻放下茶杯，杨铸嗤笑一声：“老李，你既不是那种对官面文章一窍不通的老实人，我也不是啥都不懂的毛头小子，有啥话不能直截了当地讲，非得弄的含含糊糊的。” “你就直接说，领导们面嫌咱们的这次提议，没落给市里面一点好处，因此不乐意了；而林厂长出于种种考虑，不打算割肉不就得了呗” 李明打了个哈哈，心中却有些惊异，这混球看起来年纪轻轻的，咋会对官面上的这套这么门清 杨铸叹了口气：“老李啊老李，我咋说你才好” “亏我以为你能坐上销售科科长的位置，应该也是个明白人，有些话没必要说的那么透彻。” “结果” “哎你以为当初我提这想法的时候，就没考虑到市里面没有市里面的落地支持，我那计划就是一张白纸” 李明闻言，不太信地皱了皱眉：“你小子的意思是，你的方案里给了市里面足够的好处我咋没看出来” 杨铸一副不可置信的样子：“给了市里面的三大好处，你就真没看出来” 李明有些惊疑不定，讪讪地摸了摸鼻子：“我和林厂长真没看出来” 杨铸翻了个白眼： “第一点好处，咱们不是计划长期租用肉联厂的保温车么” “肉联厂作为市里直接辖管的大型国企，这两年的效益委实差的可以，连工资都欠了3个月了，咱们租他十几辆保温车至少好几个月，为此付出不菲的租金，算不算给他们创收算不算为市领导解决难题” 李明点点头，国企的盈利问题一直是省市领导的心头老大难，虽然这次的租赁费对于肉联厂来说，只是九牛一毛，但毕竟也算一个创收项目。而且这种租赁模式一旦得到了市场验证，肉联厂的其它闲置资产也可以依着葫芦画瓢，从而大大缓解他们的财政压力，从某种意义上说，这次合作的经验对肉联厂来说，价值超过百万。 “第二点，现在市里面财政也难，公 安系统都多久没好好给那些守在一线的警察发点看得过去的福利了” “虽然警察叔叔维护社会治安是他们的本职，天经地义；但咱们既然劳烦那些警察叔叔辛辛苦苦地驻点，从某种意义上来说，大伙也都是同归属于国字号下的一家人；咱们既然依仗人家帮我们震慑宵小，难不成还好意思每个月不给市里的公安系统捐赠点物资，让这些辛劳的警察叔叔们改善改善工作和生活环境” “这么一弄，是不是给市里面解决了少许来自公安系统的压力” 李明有些汗颜，自己就是觉得警察维护社会治安是天经地义的了，所以当时汇报的时候，就以理所当然的语气说到此事，没提c也没想过给公安系统捐赠点物资，如今想来，亏得自己活了快45年，还没眼前这小子懂人情世故。 “第三点，也就是最重要的一点那就是促进本地经济繁荣的同时，维护社会稳定” “李科长应该知道，现在在夜市上摆摊的小老板，有80都是原本的下岗工人；” “虽然没有详细的统计，但我估算着，整个泉城里，靠着夜市吃饭的下岗工人不会低于3万甚至数倍于这个数字” “咱们泉城可是全国四大火炉之一，到了夏天，晚上都是热的；按照今年的这个气候走势来看，再过两个月就算是突破历史气温新高我都毫不奇怪，” “这么热的天气下，就算现在的人再喜欢烧烤，愿意冒着这种高温去夜市的人肯定也不足往常的一半。” “你想想，去夜市的人少了，摊主的生意是不是就挂科了这些下岗工人一旦连现在的饭碗都不保了，你觉着到时候会不会出乱子” “哼哼，可别忘了，夜市本来就是最容易出现冲突的地方，到时候真出那么一两起乱子估计市领导连觉都睡不好。” “可是按着咱们的计划走就不一样了，有了咱们的进场，有了肉联厂的那十几台保温车，哪怕天气再热，有了咱们这些冰滋滋的汽水，大家在烧烤摊上也坐的住。” “人流稳定，就代表着生意稳定，生意稳定就代表着小日子能过得舒舒坦坦，过得舒舒坦坦的，谁愿意有事没事闹那么一嗓子” 看着翘着二郎腿的杨铸，李明眉角跳了跳，心想这货睁着眼说瞎话的本事也没谁了，这种强词夺理的掰扯，别说市领导了，连自己这边都忽悠不过去。 不过，他也知道，很多时候，官面上的文章需要的就是这种是似是而非的理由来做台阶。 自己要不要再说动说动厂长，用这番理由再去试试上面的态度呢李明陷入了沉思。 看见李明不搭腔，杨铸有些不爽，这事不成的话，当初自己提的两个条件到时候指不定就被划掉了。 “李科长，我可直说了啊，就凭咱们销售科的这几十号鼻子盯天上的人，真要是靠他们去攻略夜市渠道，一年下来能搞定15的摊位我就跟你姓” “而且，没有市领导的支持和警察叔叔们的震慑，你信不信把手伸到夜市产业链的某些群体，能把咱们玩到哭爹喊娘，最终吃鸡不成反啄一把米” “当然，最重要的是，做企业，机遇成本最昂贵，一旦被竞争对手察觉到夜市这块肥肉，凭着人家的团队执行力，我可以肯定，咱们到时候连汤都喝不上” 杨铸这几句话倒是真心实意，98年的时候，虽然经济在飞速发展，但下岗工人的社会存留量也直接一口气突破了1700万，其中一大半集中在北方，有这么多生存艰难的下岗工人，某些角落的社会环境和营商环境委实远远不是后世能想象的，如果不充分利用本地国企的身份去谋取一些强力支持，他对于下面的这步棋真的没有多少信心。 听闻这番话，又想了想自家销售科那票人的德性，李明终于点了点头，决定今天下午就再去找一找厂长。 既然下了决定，李明反而不急了：“对了，我听说你把你那个叫司马青措的车间女工划到自己组里了” 看着这货略带调侃的脸色，杨铸嘴角抽了抽：“您老人家放心，不是你想的那样” 李明嘴角扯了扯：“我当然知道你小子不是图人家美色，事实上，这姑娘长得嗯，长得比较普通。” 杨铸有些纳闷了：“那你怎么忽然关心这事来” 李明的面容有些古怪：“你小子真的不知道” 杨铸一头雾水：“我该知道什么” 李明咂吧咂吧嘴巴：“嗯，这么说吧，这姑娘在我们厂很有名，但是出名的原因稍微有点奇怪。” 杨铸隐隐有了点猜测：“哦，怎么个奇怪法” 李明摸了摸下巴，尽量搜寻着一些比较委婉的词：“这么说吧，她运气比较额，跌宕；这个你懂” 杨铸有些无语，合着那海草怪倒霉的名气已经全厂都知道了 据说经常跟倒霉的人混在一起，自己也会变得倒霉，自己 是不是该把那货给退掉呢 某只在迷信和恶趣味之间摇摆不定的咸鱼陷入了沉思 第八章 某人的霉运 又蹭了好一会茶，被李明从办公室赶出来的时候已经是中午快12点半了。 打算回自己座位拿饭缸去食堂扫点剩菜的杨铸，看见空荡荡的科室里，只有海草怪一个人趴在办公桌上的时候，有些奇怪：“咦司马青措，你不去吃中午饭” 听到杨铸的声音，某只海草怪仿佛被吓了一跳，猛的把脑袋抬起来，然后仿佛看见了救世主：“杨组长，你回来了啊” “杨组长，我一直在等你呢，那个你能不能借我1块钱”海草怪弱弱地说道。 杨铸有些莫名其妙：“借你1块钱拿来干什么” 心里却想到，该不会是某种转移厄运的巫术吧自己好像在后世的都市传说的角落里，看到过类似传言。 “这个这个我钱包又丢了，身上一分钱都没了，能不能先借我1块钱去吃个中午饭”海草怪的神情有些发窘。 “那个，其实8毛就够了。”仿佛是怕杨铸嫌多，这姑娘赶紧补了一嘴。 好吧，这下可以确定，这货借那一块钱，不是为了搞什么巫术了，不过那个“又”字是什么鬼。 “你回宿舍再拿点不就行了实在不行，你不知道先找找你舍友和朋友这都几点了，要是我没回来，你是不是打算就不吃中午饭了”海草怪这种车间女工住的是四人宿舍，杨铸有些嫌弃地看着她这姑娘脑子够僵啊。 “额我宿舍钥匙在钱包里，也丢了。”这姑娘脸色有些窘迫。 “还有，我现在是一个人住的，没有舍友。”海草怪头再次垂到了胸口。 大致猜出了这货独占了一间宿舍的原因，杨铸有些怜悯地看了她一眼：“走吧，抬着缸子一起去食堂；也别说什么借不借的了，这顿饭就当给你接风洗尘了” 食堂里。 在一排残汤剩水里挑挑捡了半天的杨铸，抬着满满一缸饭菜坐到了餐桌上，那冒尖的蘑菇与搪瓷缸上红果果的“为人民服务”四个大字凑在一起，看起来说不出的喜庆。 不一会，海草怪也抬着自己的饭缸走了过来，然后小心翼翼地把几张没被撕过的饭票递给了杨铸。 杨铸看了看那几张薄纸，有些皱眉：“给你买了3块钱的饭票，怎么还剩这么多” 嗯，需要说明的是，在98年那会，决计是没有什么一卡通的，国企的食堂从后勤部被划出来独立核管之后，职工们在很长一段时间内，不得不每次买上一串印有各种面额的饭票才能打上菜；杨铸不止一次地吐槽过这种极易破损和丢失的薄纸，严重怀疑这是食堂为了“创收”而刻意设计的反人类设计。 听出了杨铸语气中的不满，海草怪很有些紧张：“3块钱太多了，我只需要打3毛钱的米饭，再配上一个素菜就够吃了。” 看见杨铸表情愈加不高兴，这姑娘赶紧解释：“我平时都是这么吃的，食堂的饭菜量很足，这些够吃了，而且今天阿姨还特意多给我浇了一勺菜汤呢” 看着这货一脸赚大发了的兴奋，又看了看她饭缸里那堪堪二两的米饭和水垮垮的醋溜白菜，杨铸心中极为不爽，然后不由分说地把自己的青椒肉片划拉了一大半到她缸里：“赶紧给我吃好歹也是接风宴，你吃这么寒酸，是打算落我面子么” 海草怪看见自己碗里一下多了这么多肉，惊呆了。 杨铸看着她这幅样子，心中涌起了一股扶贫后的满足感：“这些菜我还没动过筷子，赶紧的，一口饭菜都不准剩下” 看着杨组长一副不许反驳的表情，海草怪委屈的想哭我不会吃辣啊，这些青椒好辣的说，呜呜 下午，某只因为肠胃不适，连续跑了好几趟厕所的海草怪，瘫软在杨铸旁边的办公桌上喘息。 “司马青措司马青措司马青措在你们销售科么”这时，一个满脸写满不乐意的中年妇女在办公室门口大声喊道。 “啊传达室的李阿姨，我在这”海草怪连忙站了起来，走到门口。 “喏你的钱包被人捡到了，给”中年妇女面无表情地把一个手工缝制的帆布钱包丢了过来，转身就走。 海草怪丝毫没有觉得中年妇女的态度有什么不妥，赶紧打开了那个绣着自己名字的钱包果不其然，除了钥匙以外，其余的东西不翼而飞。 “真是的，一个小姑娘整天丢三落四的，像什么样子这都多久了，那个月不得寻你个三四回我不怕累，自己都感觉不到害臊”中年妇女的声音从楼道传来，仿佛是故意说给某人听的。 有些沮丧的海草怪走到杨铸面前：“杨组长，我想请半个小时的假。” 杨铸扫了扫她手中的钥匙：“打算回宿舍看看” 海草怪神色有些不安，重重地点了点头：“是的。” 杨铸咂了咂嘴：“成，你去吧” 看着脚步略显绵软的海草怪急匆匆地跑出办公室，杨铸有些无奈地叹了口气，这年头大伙的操行不比以往，也远不是后世的那副模样；估计这货有的哭了。 果不其然，才过了半个小时，死死抱着个帆布包的海草怪就回来了。 看着那半张苍白的小脸和镜框后有些泛红的眼睛，杨铸龇了龇嘴：“要不，还是把这事报保安科吧” 海草怪死死咬住嘴唇，摇了摇脑袋：“查不出来的，之前几次也都是这样” 话还没说完，这姑娘便把脑袋死死趴在桌子上无声抽噎起来。 看着这货哭的伤心，杨铸很有耐心地等了十分钟后，才用指头敲了敲她肩膀：“损失了多少” “四十七块三毛钱”海草怪头也不抬，声音里充满了绝望。 杨铸一头黑线：“不就是四十多块钱么，至于哭的那么惨” 乍闻杨铸这话，海草怪哭的更伤心，抬起头来瘪嘴道：“那是我一个月的生活费” 杨铸有些惊了，你丫的是当真的现在是98年，不是78年 虽说员工宿舍每个月只需要交17块钱就够了，但是吃喝拉撒还有其它的生活必需品放在那，四十七块钱真的够 嗯，或许换种说法更直白点，按照实际购买力来换算的话，在物价飞涨的98年，如果只算日常刚需花费的话，47块钱约等于2020年的200块钱多一点。 在2020年，你敢想象一个年轻姑娘每个月只花200多块钱 发了半小时呆后，海草怪忽然转过头来：“杨组长，不是说咱们销售科马上就要有新的外勤活动么。” “那个多久开始啊” 看着这姑娘一脸的期待，杨铸没好气地说道：“死心吧，由于咱们李科长的某种原因，新的外勤活动至少要等到一周后才能开始。所以，你所期待的外勤补贴，早着呢” “啊”海草怪如同泄了气的气球一样，瘪了下来。 看着气场低迷成负气压的姑娘，杨铸有些纳闷：“啧啧，照理说，就算你在车间当女工，一个月怎么也有五六百块钱，按照你这省钱劲，存折上不可能连一点钱都没有吧你说说你至于盼救世主似的指望着那些外勤费么” 听到杨铸提到“存折”，海草怪下意识地搂了搂怀里死拽着的帆布包，然后只是摇了摇头，并不说话。 得杨铸翻了个白眼，看来又是个不为人知的故事了 第九章 狐假虎威 之后的几天，杨铸身后多了个小尾巴。 出于某只海草怪莫名其妙的防御心理，这姑娘死活不肯接受杨铸递过来的三张蓝紫大钞。 既然不忍心看着这个人间观察对象活活饿死，那杨铸只能在饭点的时候，使出各种手段强迫着这货跟着自己一起赶赴食堂。 如此三四次以后，海草怪忍着心里的别扭，算是接受了杨铸的好意，只不过每次都当着杨铸的面，把每笔钱在笔记本上记得清清楚楚。 “杨组长，今天晚上真的要穿这一身去夜市”海草怪手里拿着今早上后勤部刚发下来的衣服，看了看已经换好装的其他同事，语气说不出的扭捏。 杨铸欣赏了下衣服上那大大的国徽，在心里给李明那货的执行力打了个60分的及格分之余，以为眼前这姑娘是怕这个标志惹祸，于是安慰道：“没事，这次活动已经备案了，有了上面领导的点头，穿这身衣服不会惹祸的。” 某只海草怪默默翻了个白眼，我是怕这个标志惹祸么我是 看了这个半天不带动弹的新组员，又看了看逐渐散场，准备奔赴指定业务区域的其他同事，杨铸皱了皱眉：“怎么还不换上，你是不打算赚这个外勤费了” 听到外勤费这三个字，这姑娘挣扎了许久，这才满心抗拒地一步步挪回自己的宿舍。 磨蹭了快一个小时，就在杨铸快发飙的时候，换好了新服装的海草怪才躬着腰，畏畏缩缩地踱进了办公室。 杨铸扫了她一眼，不满道：“把你捂在前面的外套放下” 海草怪犹豫了会，一咬牙，放下了挂在胳膊上的运动衣。 杨铸翻了个白眼：“站直喽一会你就这么跟个对虾似的开展业务” 海草怪扭捏了半天，这才把眼睛一闭，赴死般地把自己身子挺直。 嘶 杨铸看着眼前的这姑娘，牙疼似的抽了口冷气。 这货脑袋上虽然依旧顶着那副大大的老式眼镜和乱糟糟的头发，面容说不出的邋遢与可笑，但是 只见这姑娘换上了那跟后世政法系公务猿外形差不多的制服后，整个人的气质陡然一变。 没有了肥大运动服的遮掩，那均匀而皙白的长腿在呢绒群的包裹下，显得让人赏心悦目， 而即便是有着直桶式西装上衣的遮掩，顺着那圆润如蜜桃的臀型，也很容易猜到上面的腰身是如何纤细。 最重要的是 虽然扣齐了所有纽扣，上面也有令人望而生畏的大大国徽，但腰身上面那一对明显超过寻常规模的挺拔高峰，依旧直接能谋杀999异性的眼珠子。 啧啧杨铸牙疼似地抽了口冷气。 他现在明白这姑娘为什么一直穿着那么肥大的运动装了，就这种身材，哪怕这货脸长得跟无盐似的，走在夜路上也绝对会勾起一半以上的男人升起犯罪的心思。 “去去去丑的辣眼睛赶紧回去把这身衣服换回来，随身带着有国徽的上衣就成”杨铸有些烦躁地挥挥手。 他们要去的地方可是夜市，这货穿着这么一身衣服，遇到那些喝醉酒的牲口会发生什么事，用屁股想想都知道，丫丫的呸的，尽给我找麻烦 听闻杨铸这么一骂，海草怪如同大赦，飞一般地跑回宿舍换衣服去了。 晚上七点半，太阳倔强地在地平线背后留下一丝自己来过的证据。 虽然天还没有完全黑，但是洪楼夜市的街两边，夜摊老板们已经开始支摊的支摊，生火的生火，一副全力备战的样子。 就在上百个摊位的老板抹着额头上的汗珠子大干特干时，一辆硕大的厢式保温车在警车的开道下，停在了道路中端位置。 看着那闪烁的警灯，一众夜摊老板不约而同地停下手里面的活，眉毛开始皱了起来。 这是，这地方出什么状况了还是说要净化街道 不管是哪一种情况，都是这些老板不愿意见到的，如果是出了什么大案，自己的生意肯定受到严重影响； 但如果是要净化街道，那这个结果更糟，这意味着自己谋生的烧烤摊很可能在一两个月内无法支摊，甚至以后都不准再支摊了也说不定。 不过 看着保温车厢上喷着的“关爱下岗工人，我们携手从头再来”几个大字，不太像要把自己赶走的样子啊。 正当一众老板又忐忑，又疑惑之际，一身挺拔制服的杨铸在两名看不出表情的民警陪同下，走了出来。 只见这货举起了手里面的扩音器：“诸位尊敬的摊主c老板，叨扰各位几分钟，麻烦停下手 里面动作，向我这里靠拢” 听见杨铸这么一嚷嚷，又扫了扫他胸口前大大的国徽，一众摊主犹豫了下，不管情不情愿，还是停下了手里的活，慢慢向保温车的位置走去。 没法子，这货的穿着太像一个公职人员了，旁边又有两个民警做衬托，如果不是模样过于年轻，你要说这是某位领导过来视察都没几个人怀疑。 又催促了两遍，看见人都差不多到齐了，杨铸这才从兜里掏出昨天刚下发的某份文件，朝外展示了一圈文件上的红色公章： “诸位泉城市的市民，诸位尊敬的摊主，大家晚上好” “自我介绍一下，我姓杨，泉城汽水厂的员工，现在忝为泉城夜市服务质量提升员一职。” 此言一出，下面的摊老板面面相觑，夜市服务质量提升员是什么鬼 杨铸没去解释什么，脸上挂起和煦的笑容，开始了他热情洋溢，但官腔浓郁的演讲： “首先，我仅代表齐鲁xx局c泉城市xx部的领导，向在座各位摊主，向所有自强不息c成功实现再就业的下岗工人，为我们泉城市做出的经济贡献表示衷心感谢” “省市领导在听取了相关专家的建议，并经过论证后认为，夜市是泉城经济中，重要的c不可或缺的部分；” “因此经过开会研究后，市相关部门的领导决定，为了丰富人民群众的精神物质生活，要充分挖掘泉城市夜摊经济的潜力，使其成为泉城经济的有益补充，并在力所能及的范围内，为泉城市的夜摊保驾护航，大力解决社会治安环境c气候等原因给泉城夜市带来的不利影响。” 跳着念完这份简短的文件，杨铸笑了笑：“好了，我来解释解释怎么回事。” “简单来说，省市级领导看到了咱们泉城夜市的潜力，认为是发展本地经济，解决群众就业岗位的好路子，因此给各位保驾护航来了。” “主要措施呢，其实目前只有两点。” “第一点就是夜市治安问题，这点大家都心知肚明是怎么回事，我就不多说了；” “看到我身边的两位民警同志了么从今天开始起，在未来的三个月内，他们都会驻点在这里。” “而且，不仅仅是咱们洪楼夜市，泉城所有成规模的夜市，都有民警同志们驻守；因此，在座各位到时候无论遇到什么事，只需要喊上一声，民警同志自然会帮你解决。” 看着杨铸身边的两个民警，一众摊主的面色各异，有窃喜的，也有皱眉的，也有怀疑的。 杨铸把这些人的表情纳入眼里，并不理会，继续说道： “第二点呢，就是气候问题对各位生意即将造成的影响；” “咱们泉城是全国四大火炉之一，每逢到了夏季，热成什么样各位应该都知道，而根据气象专家预测，今年的夏天，将比往年更加炎热，极有可能迎来50年一遇的酷暑” “哄”此言一出，众人顿时面色不太好看，但凡见识过泉城夏天威力的人，都明白这句话的含义。 泉城夏季的气温向来是高峰平稳滑落，并不会存在只有几天特别热的情况，而是如果本年度最高温是40度的话，那么这个峰值的前后半个月都会集中在3839度之间，而且跟南方不同，泉城这个地方的夏天诡异的紧，一旦白天温度超过了38度这条红线，晚上的温度也绝对不会低下来多少； 就像去年，最高温度为43度，因此前后半个月的气温都在40度上下徘徊，晚上的温度也达到了37度左右，这么热的天气下，夜摊的生意足足有一个月连原本的14都达不到。 50年一遇的酷暑如果这话是真的话，那自己就真的惨了 不过即便心里不愿意承认，他们也隐约明白，眼前这个年轻人应该没有忽悠自己，眼前才四月中旬，就已经逼近三十度了，真到了三伏天，你说气温能达到45度都没人怀疑。 “大家不用紧张”杨铸看到恐慌气氛被挑起，心满意足地抬起手来压了压。 “市领导既然搞了这次活动，那肯定就有对付高温的方法” 听见杨铸这么一说，近两百双眼睛齐刷刷地向他看过来，中间有个老板实在耐不住心中的好奇，壮着胆子问道：“有啥办法啊” 杨铸对这个操着浓重东北口音的大哥微笑着颔首示礼：“大伙知不知道，在南方，有个同为四大火炉的地方叫双庆” 那位大哥也有点耿直，当即扯着嗓子说：“双庆嘛，谁不知道那里的火锅可有名的紧” 杨铸笑着点点头：“是的，那里的火锅很有名，所以，哪怕是夏天，人们最喜欢干的事情也是招呼上一群亲朋好友扎堆吃那又热又辣的火锅。” “有些人就会好奇了，大夏天吃火锅难不成那些双庆人跟咱们不是同一个人种，一点都感觉不到温度还是说，南方天气炎热，他们习惯了，因此不以为然了 ” “我想告诉大家的是，都不是” “他们跟咱们都是炎黄子孙，同样的眼睛，同样的肤色，也同样的怕热” “但是他们跟咱们不一样的是，他们夏天在吃又烫又辣的火锅的时候，有对抗炎热的法宝冰啤酒和冰饮料” “而咱们这，因为都是路边摊，而且旁边有冰柜的小商店数量并不多，因此一般在吃烧烤摊时，提供的绝大部分是常温酒水和饮料。” “大伙想想也知道，在四十多度的高温下，没有能降温的冰啤酒和饮料，有几个人能安安稳稳地坐在烧烤摊吃串” 一众老板深以为然地点点头，在当下，一个稍微像样点的冰柜要三千多块钱，抵得上一个工人半年的工资，别说他们了，就算是一般的小商店，也没多少家备着这玩意的就算是有，功率低c空间小的小型冰柜在刨除必须要摆放雪糕的空间外，每天又能提供多少瓶真正冰镇的啤酒和饮料 咳了咳，杨铸继续说道： “因此，市领导想出了一个法子，那就是与咱们泉城汽水厂合作，每天直接把他们的汽水放在可以制冷的保温车里运过来放在这里。” “这样，咱们的群众就可以随时喝到冰镇的汽水解暑了，有了这么一车温度稳定控制在2度的汽水，哪怕是天上下火苗，也决计无法抵挡咱们泉城人出来吃烤串的热情” 听到这，一众摊老板眼睛发亮，是啊，有了双庆市的前车之鉴，这招肯定好使 想到自己摊位今年的生意有了保障，众人脸上纷纷露出松了一口气的笑容。要不说泉城是个好地方呢，不但风景好，领导也肯干事实，虽然中间那个泉城汽水厂铁定占了大便宜，但毕竟把难题解决了是不低到2度的饮料想想就觉得冰爽 见到众人并没有出现想象中的抗拒，杨铸轻轻舒了一口气，嗯，98年的酷暑可帮了大忙了，要是换在气候相对稳定的前两年，这票子人可未必有现在这么好说话：“好了，既然大家对这事没什么意见，那咱们就来说说每天这么一车的冰镇汽水怎么个分配法。” 听杨铸这么一说，这近两百号人顿时竖起了耳朵，这一车冰镇饮料肯定不可能免费送给他们，事关钱的事，由不得他们不伤心，如果价格太贵的话，那就那就到时候少进点。 “每天的这一车汽水的分配规则很简单泉城汽水厂按照二级进货商的价格批给你们，换算下来，就是6毛钱一瓶” “并且，他们为了更好地服务在座各位，所有的汽水都放在保温车里，随要随取” “这样下来，既不占用你们本来就不够的经营空间，也能保证你们的顾客随时能喝到最冰爽的汽水，你们说值不值” “值太值了”一些摊老板兴奋了起来，6毛钱一瓶这可比自己直接从小商店里买便宜了不少，那里就算整箱整箱的进，算下来也得8毛钱一瓶，而如果是需要人家帮忙冰镇的，少了1块钱1瓶谈都别想谈。 “大家既然觉得值就好不过呢，大家也知道，泉城汽水厂毕竟是国企，有规章制度在那放着，如果一瓶一瓶的现买现拿，事情整的很繁琐不说，在钱货交易时，也很容易出纰漏，你总不能让那些财务人员天天大晚上地在这坐着数钱吧他们可是会骂街的”杨铸适时做出了个苦恼的神情，惹得一些摊主哈哈大笑起来。 “所以呢，为了管理方便，泉城汽水厂推出了出货卡”说着，杨铸拿出了一张类似于名片的东西。 “按照厂里的规定，如果想要享受到冰镇汽水的便捷服务的话，每人每次订货不得低于1箱，也就是24瓶，共计14块4毛钱。” “我相信，对于在座各位来说，卖出一箱汽水也就是半个晚上的事情，而14块钱也只是毛毛雨。” “可是对于泉城汽水厂的员工来说，这张卡片是他们唯一认的交易凭据。” “每一张出货卡代表着一箱汽水，卡片背后有24个小圈，代表着这一箱货里的24瓶汽水；” “你拿着这张出货卡，如果想过来提一瓶汽水，那你就把卡交给我们的工作人员，他们会在你后面的小圆圈上戳一个章，这就代表了你提了一瓶汽水，卡片在戳章后还给你们，一直到上面的小圈戳完为止；” “如果你想提一箱汽水，那么我们的工作人员就会直接在正面戳一个章，代表着这箱货你已经全部提走。” “大家看，这像不像是港台片里的信用卡，只要没超出额度，要多少提多少，是不是很方便啊” “而且你们放心，每张出货卡上都盖着泉城汽水厂的财务章，知道这意味着什么么” “这意味着，这张卡片有着等同于支票的法律效力，哪怕是你把这张卡片忘在家里十年八载，哪怕是有一天，你不打算卖我们的汽水了，你要你拿着这张卡片找到泉城汽水厂，我们都得按照对应的数额退你钱” 大伙考虑了一下，泉城汽水厂最近一 个月很是出了些名气，据说原本快要倒闭的他们现在过得挺滋润，看起来短期内是没有破产的风险的，而且人家设定的最低进货量委实不高，价格还挺吸引人，只需要进一箱货就能享受到二级进货商的待遇，你还能要求什么看来这次泉城汽水厂真的是来献温暖的。 看着约有一小半的人陆陆续续站出来，打算跑到刚支起桌子的海草怪那边买上一两张进货卡，而另一半的人则有些犹豫不定，杨铸再次举起扩音器： “嗯，刚才忘记说了，为了更好地服务广大人民群众，今天晚上，所有的摊主只需要花1块钱，就能购买一张进货卡。” “不过记住，每个摊位仅限一张，而且只有今天晚上哦” 看着所有人闻风而动杀向挂着“泉城汽水进货卡办理处”的桌子时，杨铸看着一脸惊恐的海草怪，嘴角挂出一抹诡异的微笑 第十章 组长，你是不是太热情了？ 一个星期下来，杨铸凭着满嘴跑火车的嘴巴在洪楼夜市混的风生水起。 “杨小哥，今个怎么这么早”刚支起摊子的烤串店老板热情而亲近地跟杨铸打了声招呼。 “王老哥，不早了，昨个生意怎么样”杨铸笑眯眯地跟这个胖胖的老板寒暄了下。 “嘿嘿，比往常的生意好多了，这不得感谢你给我出的主意么还别说，自打我听了你的话，弄了点售价便宜的馒头片c豆腐c韭菜之类的素串，点的人还真不少”胖老板的脸上都笑出褶子来了。 “那是肯定的，现在这光景，手里困难但又好这口烤串的人不算少，现在泉城的羊肉串都卖到3毛了，不知道多少人跟我一样，吃的飞爽，付钱的时候心肝子都是疼的；你这1毛钱1串的素串，味道没比肉串差到哪，价格却便宜了一大截，自然有大把的人买单。”杨铸对于这个原本奄奄一息的烤摊在短短几天内生意暴涨的情况毫不意外。 “那是，那是，不过我王胖子也不是不知恩的人，你们的泉城汽水我逢人就推荐，昨天一晚上就走了3箱还多，怎么样，够意思吧”王胖子略有些得色，就差在脸上写上“赶快夸我”几个大字了。 杨铸自然不能让人家失望，脸上先是挂出一丝惊愕，然后叹服着摇摇头，翘起大拇指，“果然不愧是王老哥，这能耐没谁了要知道咱们洪楼夜市摊子最大c生意最好的钱老板那，昨天的出货量也才刚刚三箱。” 看着杨铸那一脸不可思议和眼中隐约的崇拜，王胖子心花怒放，当场得意地大笑起来 才离开王胖子的摊位没两步，杨铸就被一个干瘦干瘦的齐鲁汉子拦住了。 一旁的海草怪看着汉子面无表情的样子，大惊，以为遇到了什么麻烦，正犹豫着要不要喊民警同志过来的时候，汉子却脸色微微涨红，把手一伸：“杨同志，给” 杨铸看了看这老哥一副憋屎的样子，心里有些发笑，却没接过人家递过来的大菠萝：“嗯水果摊的赵老哥是吧，怎么，这段时间生意不是很好做，想找我出出主意” 姓赵的汉子听闻杨铸一口道破自己的心思，木讷的脸上满是别扭，但最终还是重重点了点头，然后立即补充道：“杨同志，不会白占你便宜的；我这两天想过了，我可以试着把西瓜榨汁，然后跟你们的汽水混在一起，当成饮料卖” 杨铸看到这位老哥如此上道，笑得更加亲切：“哎呀，赵老哥，看你说的，既然老哥你张嘴了，我能不帮你想想法子什么汽水不汽水的，见外了” 姓赵的汉子只是木讷地笑了笑，对于杨铸的最后一句话恍若未闻。 你来我往的几句客套废话后，杨铸想了想：“赵老哥，你水果摊的生意之所以晚上不太好，一来呢，是位置有些偏，来往的客流少；二来嘛，老哥你走的是精品路线，东西固然稀奇，品质也不错，但价格委实有些高了些。” 汉子看了看手里面提着的大菠萝，又看了看身后摊子上的柚子c香蕉等水果，认可地点了点头。 这年头，由于商业物流并不算很发达，这些南方的水果虽然算不上多稀罕，但也远远不是后世烂大街的那副样子，价格嘛，委实不能算便宜，就拿打算送给杨铸的那个大菠萝来说，在当下怎么也得卖个二三十块钱，这个价格，决计不是一般工薪阶层能够想买就买的。 “第一个问题很好解决，既然赵老哥你的位置不是很好，那我们可以走访走访各个烤串摊老板，劳烦劳烦他们帮你销嘛反正你们之间的生意没有冲突，只要能分出点利润出去，吃吃烤串之余，来点水果解腻也是极好的”杨铸笑眯眯地说道。 姓赵的汉子闻言，眼睛顿时放起了光，是啊，才短短一个星期，这小子靠着一张嘴巴跟大半条街的烧烤摊老板打的火热，一副蜜里调油的样子，要是他开口，那起码也得有好几十家烧烤摊老板愿意帮忙卖自己的水果了吧 至于利润相比于这些水烂拦在自己摊子上，就算把利润的大头让给那些烧烤摊老板又怕什么 杨铸看着汉子的脸上那隐隐的潮红，毫不留情地给他泼了盆冷水：“不过，就算那些烧烤摊老板肯帮忙，但是如果老哥你的价钱依旧还是这么高，那也白瞎啊” 此言一出，姓赵的汉子脸色一僵。是啊，就算每个烤摊的老板都肯帮自己推销，那几十块钱一个，或者七八块钱一斤的水果也没几个人消费的起啊。 如果再算上各种人情维持的支出和水果的损耗指不定比现在亏的更惨 就在他打退堂鼓之际，杨铸笑的很灿烂：“不过呢这事也不是不能解决。” 听杨铸这么一说，汉子的心又高高提起：“杨同志，什么法子” 足足等了一分钟，就在汉子的心脏过了两转云霄飞车，打算脱下鞋子给眼前这吊人胃口的混小子来两下时，杨铸总算说话了：“嗯既然单卖太贵，那老哥你可以化整为零嘛” 汉子一头雾水：“怎么个意思” 杨铸笑眯眯地说道：“老哥，你看啊，一个菠萝要二十多块钱，在当下肯定没多少人买的起是吧” 汉子点点头，这不废话么 “可是，如果你把它削出来，分成十份，用盒子装上，然后每份卖上个三块钱呢是不是买的起的人就多了” “不仅仅是菠萝，西瓜c柚子，甚至香蕉都能这么干” 汉子脑海仿佛被一道闪电劈过，是啊，现在的泉城人买这些南方水果，大多都是为了尝个鲜，二十多块钱或者真的肉痛，但是三块钱一份的价格，有了足够的老板帮自己推销后，绝对大批大批的人买的下手。 最主要的是，一个大菠萝分成十份后，虽然自己有一堆削皮c分装等琐事，但实际售价提高了一截啊，这么一来，就算要分给烧烤摊老板一大截利润，自己到手的也决计不会少喽。 兴奋了好一阵子，汉子想到了一件事，有些不好意思地搓搓手：“这个杨小哥，你这个法子确实妙但是有一件事，我心里没啥底。” “那个，其它还好说，但是西瓜和菠萝这些水果去皮后，保质期很短啊，以现在的温度，只要超过3小时没卖出去，那可就真吃不成了，所以你看” 杨铸笑的跟只狐狸一样：“赵老哥，你不是说打算以我们的汽水为原料，推出果汁汽水么” “到时候你掐好时间，2个小时就回收一次烤摊上的水果，然后做成果汁汽水；” “为了这果汁汽水的口感和质量，我给你行个方便，全部存放在我们的保温车里，这样子一晚上都不用担心变味的问题。” “如果到时候果汁汽水依然出现了不好走量的问题” 说到这，杨铸鬼鬼祟祟地压低了声音：“来来来，赵老哥，听说过分段降幂式折扣促销没有” “杨组长，我们能不能不在这吃而且我真的不饿”某只海草怪看着眼前的鸡架摊，一脸的恐惧。 “那怎么成要做好客情维护，必要的人情往来少不了。再说，这笔钱又不是不能报销，可以算得上李科长给咱们的福利了，你怕什么”杨铸义正言辞地拒绝 海草怪委委屈屈地看着杨铸，那你也不能让你唯一的组员冒着生命危险吃这玩意啊，而且能不能把这个鸡架的钱直接折算成补贴 跟老板寒暄了几句后，杨铸看着这货对着眼前的鸡架小脸发白地发呆，心中的恶趣味难以自已：“赶紧的，冷了就不好吃了” 嗯，就在昨天，某只从未吃过鸡骨架的海草怪在大啃特啃的情况下，直接把一块骨头噎在喉咙里，要不是杨铸前世在某个短视频平台上学了两招海姆立克急救法，这姑娘估计就得直接躺救护车上了。 由此，杨铸对这货的霉运有了全新的认知，连啃个鸡架都能啃到这个程度，估计这世界上也没谁了。故而杨铸今天硬拉着这货继续啃鸡架，他倒是很想看看，这姑娘能不能衰到在一个坑里连续两次跌倒。 额当然，他是决计不会承认自己是因为某人的腰肢手感很好，想再来试试海姆立克急救法的 不过杨铸失望了，有了昨天的教训，海草怪啃鸡架啃的很小心，如同兔子似的，两颗门牙只在连骨肉上活动，完美地避过了所有骨头。 杨铸很有些不满地扭下一截骨头，啃掉上面的软骨：“我说丫头，你到底懂不懂吃鸡架啊一只鸡架半两肉，精华全在骨头上，连软骨都不啃，你简直是在暴殄天物啊” 海草怪看了看痛心疾首的某人一眼，没去理会。跟杨铸相识前前后后也有一个月了，她自然知道自己的这个上司或许能力不错，本性也不坏，但却是个有着严重恶趣味的家伙，眼下明明是盼着她出糗，真以为她看不出来 “喂，杨组长，有个问题我前几天就想问你了，就是不知道当说不当说。”海草怪决定转移话题，不能再在鸡骨架的吃法上纠缠了。 “哦，什么问题”感觉这姑娘不太可能上套，杨铸兴致缺缺地回答道。 “那个，杨组长，虽然咱们任务是做好客情维护，但是那些点子多好啊，你就这么丢出去了，当真不心疼”海草怪觉得自己这个小领导有些不知柴米贵。 “哼哼，你是不是想说，我太过热情了”杨铸使出全身的力气，吸了吸骨头中间的油髓。 海草怪点了点头，她总觉得杨铸的行为有些怪异，即便她以前只是个工厂女工，但也知道，杨铸对这些仅仅只有业务关系的摊主们太热情了，热情的有些过分。 “你是不是还想说，力气使过头了，很容易好事变坏事，万一我给那些摊主出的主意有那么一两个没效果，反而会恩人变仇人”杨铸一眼就看出这姑娘脑 子里在想些什么。 海草怪犹豫了下，还是点了点头：“还有，昨天李老板跟你商量，说能不能付点钱，进一批啤酒放咱们的保温车里冻一下，你也答应了。” “虽然我平时很少吃烤串，但这几天我也发现了，在烧烤摊上，大家喝的最多还是啤酒，你这么干算不算是给我们自己找麻烦” 听着这姑娘说的这么婉转，杨铸差点没笑出来，要换成他，就直接指着鼻子骂人家资敌了。 叹息一声，杨铸丢下光滑如镜的骨架，用卫生纸擦了擦手：“你知不知道做客情的最高境界，就是在构筑利益共同体的同时，获取心智领导权” 听着陌生的词汇，海草怪茫然地摇了摇头。 杨铸没去解释，继续问道：“你知不知道，咱们在获得夜市渠道的先入优势的时候，最聪明的做法就是利用自身的优势，去盘活这里的人际关系，逐渐构建出立体式的局域利益链，从而形成一道看不见的护城河” 海草怪有些自卑，果然是大学生么说的话自己一句都听不懂。 看着这货又蜗牛似地把脑袋垂到胸口，杨铸撇撇嘴：“至于啤酒那事一来你必须明白，就咱们厂现在的情况，现金流才是王道，在不影响战略轨迹的前提下，扩充点复合型的营收模式不是坏事；” “二来，我想告诉你的是，功夫在诗外以咱们厂的体量和资源，如果想要减缓和弱化诸如啤酒这类替代竞争品对我们的负面影响，在现阶段，有尺寸的妥协才是正理” 呆呆地看着一脸睥睨的杨铸，海草怪的脑子一团浆糊，自己组长讲的是什么怎么一句都听不懂 巨大的沮丧之下，司马青措怪习惯性地把腰弯的低低的，不断地摇着屁股下的木凳； “哎呀”随着一声带着哭腔的惊叫，某只海草怪屁股下年久失修的二手小木凳散成一堆。 “啧啧果然来了”杨铸眼睛一亮。 看着哭丧着脸的海胆怪，又看看了看她臀部露在外面的几根细木刺。 嗯 你说小卖部的老李头那有没有带着相机呢 某个恶趣味得到极大满足，并且打算拍照留念的无良青年充满恶意地想着 第十一章 屁股会有洞，长不平的那种！ 泉城汽水厂。 一个略显清瘦的老人静静看着手上的报表，李明静静地坐在沙发上，一言不发，似乎生怕打扰到对方，两只眼睛却不安分地在老者身后的文件柜上扫来扫去。 放下报表的老人正好看到这一幕，笑骂道：“小李，你小子最近本事长进了不少，可怎么性子也变了，跟个猴子似的；我记得以前你挺稳重一人啊” 李明被抓了个现行，讪讪地笑了笑，心中却暗骂，都怪那混球小子，要不是他整天有事没事跑自己办公室薅茶，自己能形成这种自然反应么 好在老者也没往心里去，摸了摸中山装上的袖扣，欣慰的叹了口气：“你让财务科统计的数据我看了，干的很好” “没想到，短短半个多月，光从夜市这块走的货，就达到了20多万，都快赶得上其它渠道一个月的总和了” “尤其是洪楼夜市那片区域，出货量直接超过其余区域一半以上，看来里面肯定有一些值得借鉴的模式，必须要把它总结出来，推广出去” “只要能够不断总结和推广先进经验，我看不仅仅是这两个月了，今年厂里工人的工资都没有任何问题说起来，也不枉当初我厚着脸皮向省市领导要的支持了” 李明顿时一串马屁拍上去：“那是，咱们夜市渠道能拓展的这么顺利，全凭林厂长当初帮我们要来的政策，要不然，就凭我们科那群臭小子，真要是真刀真枪地干的话，估计现在全躺在地上哭爹喊娘了” 林雄笑了笑，对李明的马屁全然无感：“你小子少给我灌迷魂汤，政策嘛，不管是谁坐在我的位置上，都能要的来，算不上多大的功劳；” “倒是你，不但能发现夜市这块的巨大潜力，用数据推算出了大概的销量，更是提出了这份混杂着国有资产整合与借势手段的计划，这份能耐不小啊” 说到这，林雄意味深长地看着这个跟了自己十多年的老兵：“说说吧，最近一件事比一件事干的漂亮，是开窍了还是身边有高人指点啊” 看着林雄那双似笑非笑的眼睛，李明知道自己的老领导肯定看出猫腻了，在正常情况下，他肯定老老实实地把事情交代了，可是偏偏有个脑袋进水的混球再三威胁自己不得透漏对方的存在，于是只能硬着头皮笑道：“老领导真是目光如炬，最近我一直在看一些市场方面的专业书籍，不知怎滴，就一下子冒出了许多不成熟的想法，倒是让领导见笑了” 听见李明如此回答，林雄的眼睛闪过一丝失望，似乎有些不相信这个跟了自己十多年的老下属现在会沦落到冒领他人功劳的地步：“哦当真是开窍了” 李明脸皮有点僵，有娱乐汇，还是生硬地点了下脖子：“额算是吧。” 林雄意味声长地哦了声：“那你倒说说，你前一久死皮赖脸地向我要的那张批条，是什么个主意啊” 李明差点哭了，那张批条是某个混球开出来的条件之一，他哪知道那货打的什么主意啊，但领导发话询问，他也只得胡诌一番：“那个老家有亲戚打算开个糖果店，实在抹不开情面，所以就只能找您通融通融，如果您觉得不合适，我立马回去拒绝他。” 林雄表情有些古怪：“开糖果店所以你就以2000元现金外加预扣一年工资和奖金为代价，换了一张500吨白糖的批条” “我倒是想知道，你那亲戚开的是什么糖果店，直接用白糖做糖果不说，还需要这么多的量” “哼哼，500吨白糖，他是打算进一次货，卖一辈子么” 由于泉城汽水的生产工艺里需要用到糖，作为国企的汽水厂自然而然地有省商务局给的优质白糖配额，其质量不比行业里惯称的“可乐糖”低也是就专门供给可口可乐生产用的低硫白砂糖；而价格嘛自然是寻常企业和个人无法享受到的。 但是不管怎么说，在国内外糖价尚在稳定阶段的现在，李明弄这500吨白糖，实在是让林雄无法理解的事情。 看到老领导就差把话给说透了，李明也不指望自己胡诌的浑话能忽悠到林雄，于是苦着一张脸说道：“领导啊，我是啥样子的人你是知道的，所以求求你，别问了行么” 看到李明这副模样，林雄心中顿时明了，不轻不重地哼了一声：“鉴于销售科最近的表现突出，所以我打算跟书记商量一下，给你们科一个生产标兵的评选名额” “所以，下周你拟一份推荐名单过来吧” 闻歌知雅意的李明咽了咽口水，抬起头来看着自己的老领导，脸上苦的能能毒死苍蝇 第二天早上， 哼着小曲的杨铸早早来到了办公室，看见走路一瘸一拐的海草怪一脸别扭地坐 在椅子上后，立即挂上一脸上级的关切表情：“司马丫头，你的伤没事吧” 海草怪脸色有些涨红：“没没事” 杨铸摸了摸下巴：“嗯你消毒了没有我听说被不干净的东西扎到，如果没消毒的话，很容易破伤风的” 海草怪脸色更红，摇了摇头：“处理了，抹了点红药水。” 杨铸一脸惊诧地看着她：“只抹红药水怎么成那刺扎的那么深，不做深度处理的话，万一真的得了破伤风，很麻烦的，听说治疗要花老鼻子钱了” 身上资产清零的海草怪吓了一跳，声音高了几个key：“要花很多钱” 杨铸的表情很认真：“是的，而且木刺那么脏，上面肯定很多细菌，一个不注意就会感染c化脓，到时候就得用刀子剜出烂肉来，就算治好了，指不定你屁股上也会留下一个大洞，永远长不平的那种” 大清早的，一办公室人忽然听到“屁股”两个字，不管男女，都悄悄把眼珠子侧了过来。 看见这么多同事看着自己，感觉糗事被所有人知道的海草怪感到无穷的羞意上涌，顾不得什么屁股会不会有洞了，直接往桌子上一趴，化身为抽泣怪，死活不肯把头抬起来。 感觉恶趣味被充分满足的杨铸抱着“为人民服务”的搪瓷缸，正自惬意地欣赏自己的劳动成果时，脸色有些阴沉的李明出现在门口：“杨铸，来我办公室一下” 杨铸挠挠头，莫非是自己天天看海草怪笑话的事情被这货知道了 啧啧，这下糟了，少不得要被那个更年期的男人唠叨到死 于是在一众同事们或幸灾乐祸，或好奇的目光下，杨铸带着满脸的不情愿，拖着沉重的步伐，来到了李明的办公室 第十二章 别烦我 “我告诉你，老李，你丫的要是敢把我的名字写上去，你就死定了”办公室里，杨铸压低了声音，恶狠狠地盯着李明。 李明乜着眼看着面前这小子，一肚子不爽。 你小子算老几要不是劳资向来重视信用，早把你供出去了，用得着在这两边不讨好 再说了，事情总有个轻重缓急吧实质上的好处我都给你争取过来了，眼瞅着老领导就要不高兴了，自己的帽子都快不保了，那些个儿戏般的承诺算个 况且，这又不是丢人的事，明摆着林厂长打算破格提拔你，你这货一副潜伏暴露的气急败坏又是什么鬼 看着李明不以为然的表情，杨铸大抵能猜出他在想什么。 此刻他很想对着这货狠狠啐上一口，然后对他说：你懂个所谓出头的椽子总先烂。这年头，国企内部的各种明枪暗箭远远不是外人所能想象。真要是把自己这个毫无资历的小年轻的名字填到生产标兵一栏去，然后顺理成章地提干，国企这狗屎般的人际氛围能让自己讨个好到时候不被玩死就不错了 再说了，自己本就是打算在厂里混个几年，借着国企的资源打一下底子而已，等这两年的浪尖一过，本官人立即辞职，做一个偷吃时代红利，混吃等死的寓公 不过，这些话是决计不能跟这个榆木脑袋说的，自己该如何让这货顶着厂长的白眼，心甘情愿地帮自己遮掩呢杨铸脑袋瓜子飞速地转了起来。 “成了，这事的前因后果我已经给你说了，别怪我不守承诺；撇开职位不谈，林厂长毕竟是我的的老领导，他老人家既然坚持，我也不能忤逆人家” “如果你没什么事的话，就回去吧”看到杨铸半天也没蹦出什么话来，李明开始端茶送客。 “哼哼，成，你既然做初一，也怨不得我做十五了。”杨铸脸上挂出冷笑。 “本来还想着这两天找你聊聊，咱们厂现在总算能喘口气了，是时候进行事关未来生死存亡的下一步计划了，但是” “哼哼老李，你够可以的哈，从明天开始，你要是能从我嘴里掏出一个字，我跟你姓”杨铸一脸轻蔑地看着李明，然后转身就要走。 李明看着杨铸这副神情，皱了皱眉，脑子闪电般地琢磨着这货究竟是吓唬自己呢，还是当真有什么计划。 “回来”就在杨铸手碰到门把手的时候，李明叫住了他。 说实话，李明其实不太相信杨铸嘴巴里说的那番话的，厂子现在的销量逐步上升，眼瞅着就要重回巅峰了，哪来的什么事关生死存亡 但另一方面，眼前这混球虽然奸猾疲懒，也没大没小的紧，但他私底下给自己支的招，到目前为止还没有一样不成的，人家的专业水平在这放着，由不得李明不重视， 万一这小子并不是胡扯，厂子的确面临着自己看不见的生存危机呢 而另一方面，杨铸听到李明的喝阻，心里也终于松了口气，看来自己是赌对了。 根据两世加起来的印象，这个年代的许多国企员工对于自家厂子的热爱是后世人无法理解的。他们生在国企c长在国企c工作在国企c老死在国企，可以说，他们的厂子就是他们的家，也是他们精神的寄托，因此杨铸下意识地就打算以汽水厂的未来作为切入口，寻找破局契机。 只不过，他也有些犹豫，毕竟李明是转岗到泉城汽水厂来的，并不能算土生土长的厂里人；而且作为跟厂里外界接触最密切的销售科科长，杨铸很担心这货早就生出了一颗向往花花世界的心。 不过万幸，看来这位军人出身的科长依旧保留着部队的优良传统，对于自己的组织还是很忠诚的。 “你小子有什么话就直接说，少在那装神弄鬼的”叫住了杨铸后，李明没好气地看着这货，一副我早已识破事情真相的模样。 杨铸撇了撇嘴：“成，就当我装神弄鬼了呗，最多等到今年年底或者明年上半年，自有分晓” 李明一听，怎么还有大致精准的时间点莫非这货真的看出点什么东西来 “咳咳，杨铸啊，你好歹也是厂子的人了，既然对厂子的发展有了好想法，那就说出来探讨探讨嘛”李明努力地挤出一副和蔼的表情。 杨铸歪着头看他：“说出来然后被你邀功似地把我供出来，接着提干，再然后被无数看我不顺眼的人整死” 李明这才知道这货死活不愿意出风头的原因，看来自己以前疏忽了，不过想起厂里复杂的人际关系，他也头大，想了好一会，才咬牙说道：“你先说说看，如果确实事关厂子生死存亡林厂长那边，我顶了” 杨铸嘴角挂着讥讽：“哦我记得某人在上次 也是做出了类似的承诺的。” 听闻杨铸戳自己的糗，李明脸上有些挂不住：“咳咳，要懂得变通，什么事情都要讲究一个轻重缓急嘛，如果你意见的价值真的很重要，那我相信，林厂长也会理解我难处的。” 杨铸琢磨了下，也懒得继续削他面子了：“我暂且再信你半次，不过鉴于你有不良记录在前，这次我不会说的很详细，能让你们心里大概有个认知就成。” 李明有些牙疼，只说个大概那能评估个毛线啊 但杨铸依旧坚持：“能不能评估地出来，你到时候就知道了。” 李明只得作罢：“那行，你先说说吧。” 杨铸点点头，回到了沙发上：“多的不展开，我只说三点，但这三点是一体的。” “第一，市场竞争环境的变化给咱们厂带来的威胁。” “不知道你们有没有仔细研究过这几年的数据，自从改革开放以来，随着我国与世界的接轨，在经济快速发展之余，形成了需求上拉型的快速通货膨胀，第一次比较厉害的通货膨胀在1988年，通货膨胀率约为18，第二次在94年，约为24，但如果按照近半年的数据来看，今明两年，通货膨胀率反而会降低到5以下，你知道这意味着什么么” 李明完全没有接触过相关知识，一脸懵逼：“意味着什么” 杨铸翻了个白眼：“意味着咱们国家这两年发展缓慢，经济下行压力大，大伙手里的钱都死死拽着。” “但这更意味着，未来的市场竞争压力会急剧增大，各种如同果汁c核桃乳c功能性饮料的新型竞争对手满地都是，如果咱们厂如果只想着靠卖情怀，用那三十年亘古不变的土味汽水打天下的话，最多一年就会在市场上毫无竞争力” 这么一说，李明就明白了，五花八门的同行业企业如雨后春笋般冒出来，但市场大盘的增加速度却放缓了，这就意味着大伙会使出全身力气来拼个你死我活，眼瞅着包装更精美c口味更好的饮料在市场上越来越多，自己厂子的汽水不在各方面做改变的话，的确会死的很难看。 “所以这引出第二点，咱们厂过低的毛利率带来的麻烦。” “咱们国营企业的老毛病科长你也知道，原料浪费严重c人员工资和福利开支巨大，偏偏又因为担忧社会影响，不敢随意调价，这导致我们的汽水毛利率仅有8不到。” “哼哼，以8的毛利来养活这将近七百号人，你自己算算咱们要卖多少汽水才扛得住” 李明有些沉默，这是个老大难问题了，他不愿意，也不敢去深想，他只知道，只有完全重现泉城汽水厂的巅峰时刻，这几百号人才能活的无忧无虑。 “想要解决这个问题，无非是两种，第一种大家都知道，内部动刀子，真正做到生产运营成本严格管控，裁剪非必要部门，并且优化员工业务素质，籍此来提升毛利率，不用提升很多，能到15就能解决很大一部分问题了。” “但是大家也都清楚，在现在，哪怕是林厂长自己，也不敢走这条路” “那么第二种选择就难度低多了，拓展产品线，研发一款利润率和利润值都令人满意的产品” “我相信，这么多年来，厂里肯定有过类似的想法，但是为什么最终没敢推出新品，或者曾经推出过，但在内测环节就失败了” “哼哼，这就引出了第三点，对于消费者需求的把控能力严重不足” “现在不比以往了，改革开放以来，随着经济的快速发展和眼界的开阔，大家再也不是能喝瓶汽水就能嘚瑟半天的穷小子了。” “现在的消费者，越来越追逐时尚，潜在需求也逐渐开始细分，遇到他们心仪的产品或品牌，他们不介意以数倍的价格溢价购买；厂里的人或许懂技术c或许懂产品，但偏偏没有人能真正懂消费者” “呵呵，大人，时代变了，现在的社会物质已经够丰富的了，产品的质量c价格c口感或许依旧很重要，但已经不是最重要的了” “而这点，是泉城汽水厂的死结，偏偏就恰好是厂子未来的唯一出路” 点到为止，杨铸说到这，便闭口不言。 李明自然知道他的意思，沉思了许久，才抬起头来：“你的意思是这两个月的动作只是积累新产品的研发和启动资金而已，但是你有把握号住这把脉” 杨铸乜视了他一眼：“能不能号住这把脉，到时候小批样品出来，投入市场检验下不就知道了” 看着这货那么自信的样子，撇开出的主意不谈，李明想起了洪楼夜市的销量数据，最终点了点头：“成我帮你顶这次雷” 第十二章 舌根子的威力 随后的几天，李明的神情随时都灰头土脸的，但终究没有把杨铸的名字报上去。 而销售科私下里也悄悄流传起一些传言： “喂，小黄，听说了没，老章这次要被评选标兵了” “呵呵，老章在销售科里干了快十二年了，按资历，的确应该到他提干了。” “哈哈，瞧你这话说的，咱们销售科是只讲资历的地方么小黄你可是咱们销售科最有能力的职工，进厂5年来，好多重要的进货商可都是丢给你负责的，要说到贡献和能力，老章可没法跟你比。” “哎呀呀，瞧你这话说的，老章辛辛苦苦干了十二年，对厂里的贡献哪能是我能比的啊不过” “不过什么” “哎按理说我是不该多嘴的，但事关厂子的切身利益，我却不知道该不该向上面反应。” “哦什么个情况” “啧啧，我可听财务科的小杨说了，老章这几年动不动就以业务招待的名义，说是陪同手里面的进货商到南边去旅游，可结果呢，人家小杨当天明明在泉城市里逛街的时候看到了他。” “咦你是说他虚报业务招待费跑南边去来一次7日游可不少钱呢，每个人怎么也得要个500块吧，我记得他手上有这标准的进货商可是足足有4个，嘶加上他自己，一次就能黑掉2500块钱” “嗐这只是毛毛雨罢了，老章干了十多年，经验丰富着呢，据说来钱的手段多了去了” “哎呀，这可不行，可不能让老章这种人当上标兵，要不然真的提干了，哪还得了” “是啊，所以我决定，还是向上面反映反映比较好” “没错，赶紧去反映，我支持你哎，记得用匿名举报信啊，别傻傻地直接找科长” “哎，听说了没老章在前年跟丘老板签的进货协议有猫腻” “什么猫腻” “当时签的是5万箱的货，可是据运输大队的反映，当时足足下了55万箱的货” “咦你的意思是他走暗门，私底下黑了厂里五千箱的货款” “啧啧，我可没说，指不定是人家邱老板后来追加的呢” “切，这话你信啊不行，我得写封举报信，向上面反映反映” “哎哎哎，我跟你说个事啊，我可从我姐妹那听说了，咱们的未来的大标兵老章，私底下跟后勤科的王xx不清不楚的。” “啊老章不是有老婆的么，人家王xx大前年也刚结的婚啊，你可不能乱说” “切，我乱说这事好几个人都知道，没见到老章前两年一旦周末就往城里跑么，我那后勤科的姐妹在前年就撞见过一次，两人一前一后地进了同一家商场呢，后来那小狐媚子果然周一就换了身新买的羽绒服，你也不想想，一件羽绒服一百多块钱，王xx那点工资会舍得自己买” “啧啧，这事奇了，老章平时看起来挺老实本分一个人啊，没想到啊” “嗤，厂里你想不到的事情还多着去呢，先不跟你说了，我得向领导汇报汇报去” 两天后， 老章面色灰败地坐在办公室，而对面的李明脸上也阴沉地快滴下水来。 “科长，旅游招待费的事情，你是知道的，我”老章声音有些干涩。 “我知道，那近三千块钱那是你手里面的几个进货商去夜总会的花销，但又不适合直接以这个名义向财务科报账，所以当初我让你以旅游的名义上报费用”李明的语气里压抑着怒火。 “那前年丘老板那边多了五千件货的事情”老章的身子有些伛偻。 “这事你不用解释，我清楚着呢，明明是仓库那边清点粗枝大叶，多出了五千箱货，你费了九牛二虎之力才说服丘老板把这多出来的货吃掉，怎么跑外面人嘴里，就成了你黑了这五千箱货的货款”李明使劲揉了揉太阳穴，别的事情也就罢了，但这事明明是老章有功，却生生把他传成了一只大洞的老鼠真td憋屈啊 “还有，我得解释一下，我跟后勤科的王xx真没什么的，我们连熟都算不上熟”老章现在最怕的就是这个，这几天传言漫天都是，人家老公直接操着菜刀杀上了门来，他老婆更是在家里一哭二闹三上吊的，连觉都没法睡，这一系列的打击，直接让这个中年汉子崩溃。 “我管你跟那个王xx去死”李明终于按捺不住，直接砸了桌子 自己手下这个兵，能力算不上多强，但胜在服从安排，工作也兢兢业业的，因此他才在杨铸严词拒绝之后，把他的名字报了上去。 可是没想到 哎，看 来自己是脱离基层岗位太久了，又整天跟外面打交道，最多也就是跟厂长c书记和另外几个科室的负责人打打交道，完全忽略了下面人舌根子的威力怪不得杨铸那货死活不肯出风头呢，为了区区一个标兵称号，连老章这种老实人都被搞成这副样子，真要是换成杨铸，那不得捅翻天 “哎老章，你的事情我会找书记澄清，让他还你个清白，不过生产标兵的事情，你这边就算了吧。”沉默半晌，李明这才有气无力地说道。 虽然心里有些不甘，但老章还是只能默认这个结果。 没法子，跟民企不一样，在国企里面，如果一个人的风评不好，一般情况下是很难获得晋升和荣誉的，厂里面必须得照顾职工们的情绪 而且，就他本人而言，现在只奢望安安稳稳地能睡个好觉，什么标兵不标兵的，已经不那么重要了 而在另一边。 某只海草怪死死捏着刚拿到手的工资和外勤补贴，激动的差点哭了起来。 天见可怜，这近一个月以来，身无分文的自己只能天天跟在杨铸后面蹭吃蹭喝，这种祈人求食的尴尬感，让她连睡觉都睡不踏实。 而如今 “给，杨组长，这是这段时间你帮我垫付的生活费，一共是76块6毛钱，你数数。”海草怪有些心疼地看着那叠钱，76块多啊，快抵得上往常自己2个月的花销了。 都怪眼前这家伙，一点苦都吃不了，在食堂里每顿非要加个肉菜不说，在外面的时候，明明2个人花上1块钱就能买上6个下岗馒头就能吃的饱饱的，结果这家伙非得跑到清真面馆里去吃牛肉面，足足三块五一碗啊，她想想就肉痛。 而杨铸则一点客套话都没有，径直把那叠有整有零的票子揣兜里，没法子，那张批条虽然名义上是李明用一年的工资抵扣过来的，但实际上出钱的还是杨铸，想到自己还没捂热乎的蓝紫钞票就这么被那货轻飘飘地捏走，杨铸感到连天空都是灰色的。 “那个，杨组长，谢谢你这段时间的照顾，要不我请你吃顿饭吧”海草怪犹豫了很久，但本着有恩必报的朴素价值观，她依旧打算请某个恶趣味满满的家伙吃一顿。 “哦你请客”杨铸不可思议地看着这货，这段时间处下来，这姑娘是个啥样的抠搜人物，他是知晓的，一个连别人送她的矿泉水都能跑回店里面问老板能不能原价回收的家伙，竟然会主动开口请别人吃饭，这可奇了怪了。 不过想到自己能狠狠让这货出出血，顺便能欣赏欣赏某人躲在墙角哭泣的表情，杨铸顿时来了精神：“好啊好啊那咱们去一户侯吃白斩鸡和蟹黄包” 海草怪大惊失色，蟹黄包这三个字听起来就让她心惊肉跳，一颗脑袋摇得快飞了出去：“那里太远了，过去不方便” “嗯，也是那就去聚丰德他家的九转肥肠我超喜欢。”杨铸舔了舔嘴唇，一副向往的样子。 海草怪差点哭了出来，连忙摆手：“那里那里肯定人很多的，你不是最怕排队么” “嘿嘿，司马小丫头果然懂得为人着想，那干脆这样吧，咱们去燕喜堂吃吃，那里的油爆双脆和奶汤鱼翅确实是一绝，刚好咱们去试试他们被某家银行收购后，那些鲁菜还正宗不正宗” 海草怪闻言，眼前一黑，就算她再孤陋寡闻，被张大千赞不绝口的燕喜堂也决计不可能没听过，杨组长是打算为了吃这顿饭，把自己留在那刷盘子抵账么 看见面无人色的司马青措，杨铸不满地皱皱眉：“喂喂喂，丫头，你这也不肯，那也不愿，那你究竟打算请我吃什么啊” 海草怪双手使劲绞着衣角，垂下了脑袋：“我本来打算自己买点菜的” “自己做菜么”杨铸摸了摸下巴，满脸的怀疑。 “我c我做菜不难吃的”海草怪看见杨铸一副不信的模样，涨红了小脸。 “啧啧，那也成，就让我今晚上试试毒吧”某个毫无自觉的客人一脸以身犯险的壮烈。 正当海草怪犹豫着是不是需要跟杨组长解释一下自己的厨艺真的没那么糟糕的时候，杨铸已经不耐烦的催促起来：“丫头，赶紧的，好久没人请我吃过烤羊腿了，现在去菜市场还能挑点好羊肉” “啊”羊肉烤羊腿我什么时候说过要请杨组长吃烤羊腿 正自恍神的功夫，杨铸已经溜的没影了，海草怪连忙追了上去。 “那个c那个，杨组长，我没说今晚上做烤羊腿啊。” “咦你刚才没说嗯没关系，手抓羊肉也成，这个你应该会做吧” “嗯，这个我会喂喂，我不是这个意思啊” “哎呀呀，别整天婆婆妈妈的了，去晚了就真没羊肉了” “喂杨组长，杨组长” “我真没打算做羊肉的啊，羊肉好贵的说”某只海草怪看着远处健步如飞的杨铸，欲哭无泪 第十三章 竞争对手总算回过神来了 晚上，泉城汽水厂外不远处的荒田里，一堆篝火燃的正旺。 嗯，需要说明的是，汽水厂的位置有些偏远，在泉城尚未进行第三次扩建的现在，这里虽然算不上荒凉，但是除了一地的荒田和偶尔从小路上路过的三两人，委实见不到多少人间烟火。 “丫头，山药蛋子熟了没，我快饿死了”杨铸一边拿块硬纸板当扇子使劲给自己扇风，一边嚷嚷着。 海草怪用木枝刨了刨底下的灰烬，面无表情地摇摇头，然后继续控火，小心翼翼地盯着木棍上叉着的那只羊腿了。 “喂喂喂，丫头，不就是蹭了你一只羊腿么，至于那么小气下个月我双份请回来还不成”杨铸看着做了足足三个小时哑巴的海草怪，一阵头大，这姑娘从哪学来的非暴力不合作 听闻杨铸这么说，海草怪的心里更委屈，下个月请双份又有什么用就眼前这只羊腿，连上一堆佐料，花了自己足足六十多块钱，自己刚到手的生活费马上见底，眼瞅着又是整整一个月的挨饿生活，这日子怎么过下去啊。 都怪眼前这货，无论自己怎么解释，都一副装疯卖傻的样子，拿了羊腿就直接抱走，逼的自己不得不把身上所有的钱都留下。 眼看着火光下，这姑娘的泪珠子直接在框里打转，杨铸终于忍不了了，投降道：“好了好了，我的姑奶奶，我算怕你了，这样吧，明个我就把这羊腿钱还你，今天就当我请了，行不” 此言一出，海草怪的泪珠子立马收了回去：“真的” 看着这姑娘又欣喜又一副不好意思的表情，杨铸对着那双写满渴望的眼睛还能说什么当即有气无力地点点头：“骗你是小狗” 刚刚挂上笑容的海草怪不知道想起了什么，一脸狐疑地看着他：“你不是说，这个月的工资都被扣了么连着外勤补贴也只被留下了100块，勉勉强强够你的生活开支，要是还了这羊腿钱的话，这个月你吃什么” 杨铸一脸无所谓：“放心吧，我自然有办法。”心里却想着，手里的那张批条还不到出手的时候；实在不行的话，自己再丢出两个主意，然后找李明那货批点特别业务费。 嗯，或者找那些生意不是很好的摊主收点咨询费也成，估计他们很乐意花上个一两千请自己指条路子。 看着杨铸信一脸不担心的模样，海草怪却会错了意，闹了半天是打算朝父母伸手啊，都多大的人了，也不害臊 看着这货眼中的鄙夷和一脸我真相了的表情，杨铸额头一片黑线，想了想，为了自己这个组长的伟岸形象，他终究还是解释了下：“丫头，你那什么表情放心，你组长不至于那么没名气，找家里要钱这事，我干不出来” 虽然还是很疑惑杨铸究竟有啥法子能弄来钱，但看着他这一个月来的表现，海草怪终究还是信了他，从火坑里刨出一个被烤的黑乎乎的土豆，用手上的木棍敲了敲，然后夹着递了过去：“山药蛋熟了，你先吃着吧” 早就饿得前胸贴后背的杨铸顾不上烫，直接拿手掰开吃了一口，然后满脸痉挛地赞了声：“虽然丫头平时三四不着调，但不得不说，就烤山药蛋这手，没的说，这味道，绝了” 虽然不忿这货连吃东西都不忘损自己一嘴，但看见杨铸被烫的如同一头上蹿下跳的猴子模样，海草怪依旧忍不住扑哧一声笑了出来。 正当杨铸和海草怪一边啃着烤出来的土豆和鸡蛋，一边用饥渴的眼神望着那逐渐滴出油脂的羊腿的时候，一个有些熟悉的身影出现在他们面前 李明又是好气，又是好笑地看着杨铸这货悄咪咪地把树枝上的羊腿挡在身后：“你小子至于么，我堂堂一个销售科的科长，别人请我吃大餐还轮不着呢，怎么到你这就一副防贼的模样” 正值海草怪有些惊异于李科长对杨铸的态度如此亲昵之际，杨铸却翻了个白眼：“科长，少拿我们跟别人比，我们现在穷的叮当响，这可是拿出身上所有家当买的羊腿，正打算好好享受最后一顿大餐，然后赶明个死皮赖脸地上街要饭呢” 李明听到这番带刺的话，知道这小子正在为白天自己拿走了他所有的工资和补贴的事闹别扭呢，不由的有些无语，这不是当初就约好的事情么，怎么到现在你这混球反而埋怨起我来了 不过想到今晚还有正事找这小子，也就没接这茬：“咳咳，杨铸啊，今晚上我去几个夜市点巡查了下，其中就有你所负责的洪楼夜市，中间有了些问题，需要你好好给我解释一下” 一旁的海草怪顿时一惊，这是领导不满意自己和杨组长的工作，跑过来问罪了么 而杨铸看着这货虽然摆着一副领导架势，眼睛却不断朝着司马青措的方向瞟去，顿时知道他的意思 ，当即不耐烦地说道：“有事就直说，司马小丫头在厂里就是没人乐意往身边凑的小灾星，嘴巴也紧，用不着避讳她” “再说，你把她支开，这只羊腿就废了，难不成你来帮我烤啊” 海草怪这才明白，闹了半天，李科长是想避开她有事跟杨组长私聊啊，不过为毛杨组长这番把自己视为自己人的话，让她觉得贴心之余，却又那么戳心窝子呢 李明有些无语地看着这小子，合着你小子干的事，身边一个小组员就有资格知道，林厂长就必须得瞒着这算哪门子事 不过这混球向来性格古怪，李明也懒得深究，既然对方把话说的这么明白了，自己也用不着藏着掖着，径直找了个有草的地方做了下来，脸色有些发愁地对着杨铸说道：“杨小子啊，这几天我一直都在巡视夜市，有些状况，由不得我不担心啊” 杨铸认真地盯着余烬上的羊腿，语气毫无波澜：“你说的是那些洋可乐和啤酒开始进军夜市渠道的事情” 事实上，从一个星期前开始起，或许是泉城汽水在夜市的销量过于喜人，包括洋可乐c健力宝c旭阳升c各类啤酒等一种直接竞争或替代竞争品牌终于发现了这块肥肉，纷纷开始进军夜市渠道。 由于有了泉城汽水这尊拦门神，各家为了吸引摊老板卖自己的货，各种神仙手段层出不穷，有以一级代理价进货赊销的，有超值搭赠的，有亏本返点的，也有应允直接免费供货半个月的； 更有甚者，比如某知名洋可乐，直接出台政策，如若小商店老板或摊主签订长期供货合同，则无偿赠送冰柜一台。 至于其他的，要不是每个夜市点都有两名民警值守，一些见不得光的下作手段人家绝对使得出来。 于是在各种利益的吸引下，不少摊主和小商店老板纷纷代售起其它酒水饮料，一时之间，泉城汽水的夜间销量近乎腰斩，亏的在杨铸的强烈建议下，当初搞了一波进货卡的打折促销，各摊主手里存着的汽水配额还有不少，泉城汽水的销量还能再滑一滑。 不过说实话，虽然早有心理准备，但杨铸委实没想到竞争对手们对夜市这块肥肉察觉的这么快，进攻的这么猛烈。 李明有些不满地看着杨铸：“你小子既然早就发现了，那怎么不早点向我汇报” 杨铸耸耸肩：“向你汇报有用么” 李明感觉受到莫大侮辱，这臭小子，也恁的看不起自己了，什么叫有用么劳资好歹也是在一线摸爬滚打了几十年的老销售 不过气愤之后，他却有些泄气，事实上，在发现这个问题的第一天，他就开始在琢磨对策了。 nnd，要不是实在想不出什么好的针对办法，你以为劳资愿意这么大晚上来找你这个没大没小的混球 “赶紧的，有啥法子速度说出来，我才不相信你这鬼精鬼精的小子没有对策”李明有些不耐烦地催促着杨铸，跟这小子打交道不是一天两天了，瞧见这混球一副淡定的模样，他就知道杨铸肯定有了腹稿。 “哦你当真想听”杨铸偏过头，似笑非笑地看着他。 “不然你以为我大晚上地过来找你，是坐在这看你烤这焦不拉几的羊腿”听闻李明此言，某只辛苦了半晚上的海草怪羞愧地把脑袋缩进胸里。 “嘿嘿，想听也成，不过听说科里这个月要批下来一笔专用业务费”杨铸笑的很意味深长。 看着这货一副吃定了自己的样子，李明使劲压住自己给他一拳的冲动，平复了下气息，咬着牙，一字一句地说道：“嗯，这个月是有一笔金额1500元的特批业务费” 这么少老李越来越抠门了上次还2000大洋呢杨铸有些嫌弃的撇撇嘴，但形式比人强，对于穷的响叮当的自己算了，1500就1500 “成吧，我这里有上中下三条对策，就看你能做到哪条了。”叹了口气，杨铸表情恹恹地说道。 “哦竟然有三条对策”李明惊了，自己苦思了几天毫无所得，这货竟然一张嘴就那么多法子，齐鲁师大经济学专业的大学生真的这么厉害 看着一旁的海草怪也竖着耳朵偷听，杨铸勉强提精神： “咱们先说下策” 第十四章 你小子怎么也开始当起神棍了？ “咱们先说下策。” “下策呢，就是借助咱们国有企业的身份，通过行政影响力进行护盘。” “简单来说，就是跟上次的操作有点像，咱们鼓怂工商部门来一次抽查。” “那些烧烤摊至少有90以上是没有营业执照的，就更别提什么交税不交税了；咱们事先提供一份名单，那些大力推销竞争产品的摊位，咱们挨家挨户地去查他们的营业执照，到时候该罚款地罚款，该停业整顿的整顿。” “不过这个步骤要放慢点，一开始一片夜市杀鸡儆猴个一两家就行了，那些摊主都不是傻子，即便是我们的员工一点口风都不透，过个两三天他们也就知道是怎么回事了，自然会做出明智的选择。” “要知道，现在咱们泉城的夜市摊点可没有什么正规租赁手续可言，一个摊点被停业整顿了，马上就有新的顶替过来，被整顿的摊点基本上复出无望，这可是要了他们的老命了，中间的厉害关系，他们比谁都清楚。” “再说了，如果后续他们继续摇摆不定，即便是工商部门拿他们没法子，那卫生局呢c消防大队呢？来一个整一个，到时候，由不得他们不听话。” 杨铸刚说完，李明立即拒绝：“不行！这是下三滥的手段，别说市领导基本不会同意，就算是同意了，咱们这么干，咱们跟那些土匪恶霸有什么区别！？” “就算到时候厂子挣到钱了，可是咱们厂子几十年的名声呢？全臭了！到时候我拿什么脸去面对林厂长和那些连头都抬不起来的职工！？” 杨铸早就知道这个方案虽然见效快，可是副作用也极为明显，因此就没想过这货会同意：“所以我说这是下策嘛！” “接着咱们来说中策。” “中策呢，就是扶植一批核心优质商家，守住自己的半壁江山。” “现在泉城的烧烤摊数量虽然多，但是同质化竞争很严重，基本上随便去个夜市，基本上就那些个种类的烤串，味道差不多c环境差不多，服务也差不多，所以，如何异军突起，然后在自己所在的夜市里独领风骚向来是这些摊老板一直在琢磨的事。” “我管辖的洪楼夜市为什么会比别的地方销量更好？” “就是因为我扶植了一批觉得有潜力的摊主，给一他们出了些主意，让他们的摊位更有特色，生意变得更好，在他们投桃报李之下，咱们的汽水才卖的这么猛。” “可是，烧烤本来就是个技术门槛很低的行业，除非你真的有什么不传秘方，不然什么东西最多三个月，别人就能给你复制的明明白白。” “不过，这些摊老板虽然聪明，但是他们的软肋也很明显——他们的资金实力不够，社会资源极为有限。所以，这也给我们带来了切入机会。” “现在不是天越来越热么？” “列入咱们扶持对象的摊主，能24小时享受咱们的保温车服务，不管肉品c饮料统统都能放在车里面保鲜，给客户最好的品质体验；” “但是如果你不在这个名单之类，对不起，麻烦您自己买台冰柜，至于肉会不会臭，那不在我们的考虑当中。” “烧烤摊老板每天最累的事情不是一大早就得爬起来买最好部位的肉和最新鲜的蔬菜么？” “蔬菜这块咱们没法子，但肉这一块可以跟肉联厂联动一下，他们的原料可比肉贩子那边便宜多了，质量还好，完全可以利用这个优势给他们找找新的进项嘛，整个泉城但凡有1/3的烧烤摊用他们的肉，估计他们的厂长做梦都能笑醒！” “有了肉联厂，列入咱们扶持对象的摊主，直接把肉类的需求报给咱们，不但可以不用大清早地爬起来去抢那些肉，还能获得更便宜c更好的肉；我初步算过，就算在保证肉联厂15毛利的情况下，那些摊老板也至少能省下他们一两成的肉类成本，这对于他们而言，可是一个无法抵御的诱惑！” “最后，实在不行，咱们再利用上次活动的名义，把重点扶持对象整理个名单，报给相关部门，一家颁发一个诸如示范摊位的牌子，然后咱们再掏点钱，给他们弄个像样点的装修，这样一来，消费者肯定优先选择去这些有着荣誉c装修还正规的烧烤摊上消费。” “哼哼，要说团队能力和资金实力，咱们国企的确比不过那些洋可乐，但要说到社会资源的调动能力，在泉城这块土地上，咱们还没怕过谁！” “这样一来二去，咱们扶持的对象不管是在生意的火爆程度上，还是在运营成本上，都甩出其它摊位一截。” “实在不行的话，到时候咱们就鼓动那些扶持摊主打价格战！” “反正对于现在的烧烤摊来说，酒水饮料才是他们利润来源的重头，菜品稍微降降价无伤大雅；但是对于消费者就不一样了，一根烤串能便宜个一两毛钱，那一顿下来就能省个十多二十块钱，在这年头，可没多少人能抵御住这种诱惑。” “哼哼，真要是这么干，最多半个月，夜市就会出现明显的马太效应，至少7成左右的消费者会往咱们扶持的摊位上跑。” “嘿嘿，到时候，你说其余摊位的老板跟还是不跟呢？如同商户评价沃尔玛的那句话，跟的话，等死，因为成本不一样，咱们可以降得更低；不跟的话，找死，因为消费者不是傻子。” “如果那些其余的摊主不是瞎的话，到时候自然知道自己该怎么办！” 杨铸的中策说完后，李明抠着指甲想了一会，脸上露出红光：“你这主意一石二鸟，我看成！到时候肉联厂那边少不了得给咱们厂意思意思！” 但旋即有些疑惑：“这法子挺不错啊，怎么才只能算中策？” 杨铸耸耸肩：“因为这条方案只能影响b端，也就是渠道方，但没有从根本上解决c端消费者的偏好问题啊！从某种程度上，这个方案就跟咱们的汽水差不多，喝的倒是爽，但不解渴！” 李明皱了皱眉，然后长叹一声，看来在这小子眼里，厂里没有新产品的话，最终还是死路一条。 “那上策呢？”李明此刻心里莫名有些期盼。 “上策就是等！”杨铸犹豫了下，还是说了出来。 “等？？？？”李明惊诧地看着他，一副你小子玩我的表情。 “嗯，没错，等！” “等一个时机，等一个能在一段时间内改变消费者对我们汽水印象和偏好度的契机！”杨铸脸上一点开玩笑的意思都没有。 看着这小子脸上难得的认真表情，李明终于确定，这小子没拿自己开涮。 “怎么个说法？”李明脑子转了半天，也没弄明白这话究竟暗示着什么。 沉默了一会，杨铸开口说道：“今年的天气很反常，你们都感觉到了吧？” 李明不明白为什么会忽然扯到这个问题，但还是点了点头，现在才五月上旬，气温已经飙升到37度了，而且到现在一场雨都没下过，以往年的经验来看，确实显得有些异常。 “其实，从去年开始，就已经热的很反常了，从专业的角度上来讲，从97年5月份开始，全球就发生了本世纪最强的厄尔尼诺现象，并且到了现在依然在持续。” “额算了，专业的术语就不讲了，咱们换个你好理解的说法吧。”看着李明听天书般的模样，杨铸放弃了这条路子。 “额如果研究过华夏过去几十年的气候变化数据的话，你就会发现这么几条规律；” “第一c如果头一年大旱的话，第二年的雨水往往会非常充足，也就是俗话中的旱涝连年；你好歹也活了四十几年，仔细回忆下，这种现象应该经历过几次才对。” “第二c对于大部分地区，如果一年中，有连续超过半年滴水未下的话，大概率会在后半年把本年度没下的雨一股脑地补回来，比如1954年那场大洪水。。” “结合咱们国家去年和今年的气候表现，你想到了什么？” 李明一惊：“你是说今年会有严重的涝灾？” 杨铸点点头，心想哪里是区区涝灾？涝灾只不过是积水淹一淹地势低洼的城市或者村庄而已；98年的大洪水可是50年一遇，堪称国内第一大事件，而且深刻地影响了华夏一些领域的结构格局。 但李明皱眉说道：“且不论你小子这番神棍般的推理有没有用，就算是有涝灾，跟咱们有啥关系？你小子是不是坐火堆太近，被烤糊了？” 杨铸笑了笑：“谁说没有关系？” “万一我是说万一，国内发生了严重的洪涝灾害，那对咱们可是闪亮上场的大好机会！” 李明怜悯地扫了杨铸一眼，他终于确定，这混球肯定是被烤的中暑了。 杨铸无奈地叹了口气：“别用这种眼神看我，我没说胡话。” “嗯你知不知道，现在咱们国家的商品物质已经极大丰富，已经初步出现了供过于求的现象？” 李明收回自己狐疑的目光，点点头，心想这还用你说？ “那你知不知道，消费者到了现在，对于一个品牌的购买决策，取决于包装c概念c价格c功能c品质和个人情感的复合评分？” 李明之前听过杨铸类似的言论，点了点头。 “那么问题来了你觉得在这些所有影响到消费购买的因子里，国内的品牌，尤其是饮料品牌，在哪一块做的最弱？” 这下，不仅仅是李明，连海草怪都开始思考起来。 “你是说情感的共鸣？”足足过了三分钟，李明才抬起头，不确定地回答。 “bg一!答对了！”杨铸打了个响指。 “现在的国内市场，虚假广告满天飞，别说那些保健品了，就连酒水饮料这块都快被吹成神丹妙药了！” “放在前几年，或许还有人信，但是经过了这么几年负面事件的摧残，绝大部分消费者心底只是把它们当成笑话来看的。” “所谓繁华阅尽之后最重初心，在这时节里，如果咱们厂的汽水品牌能够通过一两件公关事件，获得大众的认可或者尊敬，到时候再施加那么一丢丢点手段，你还怕那些消费者不冲过来抢咱们的汽水？” “等到消费者真的以购买咱们的汽水为荣的时候，咱们才算是给厂子里争取到了那么一两年的缓冲期，才真的算是有了喘气的机会！” 李明先是神游似地畅想了一番那副光景，然后回归现实：“这想法虽然不错，但终究只是你小子的一番胡思乱想而已，别的不说，你敢真的保证今年会有严重的洪涝灾害！？” 看着李明不以为然的表情，杨铸一噎，总不能告诉这货自己是从后世穿越过来的，今年一定有一场影响深远的大洪水吧？ 有些泄气之余，杨铸翻了个白眼：“这个你别管，我建议你下周一的厂会上，提出扩大生产的要求。反正我丑化说在前头，机会不等人，要是到时候真的出现了严重的洪涝灾害，而咱们厂子里却连货都供不出来的话，你丫的就是厂里的罪人！” 听到杨铸这么撒泼似地耍无赖，李明恨不得趁着天黑没人，把这货按在地上狠狠摩擦上半个小时。 嗯没人？ 这里好像还有一只忘记姓名了的女娃娃，算了，暂且饶过你。 “来来来，羊腿烤好了没？我都饿了！”心中已经有了合计的李明丝毫不把自己当外人，径直把手往羊腿上伸去。 “老李头，你丫的还有没有点人性？没见着这里还蹲着个饿了一晚上的人么？” “哎呀~！撕那么一大块，你不怕撑不死你” “喂喂喂，我说老李头c老李c李科长，算我求你了，你能不能吃慢点，饿死鬼投胎啊！” 于是，看着整只羊腿在短短两分钟内被分的一干二净，某只毫无存在感的海草怪只能绝望地刨出一个黑乎乎的土豆，嘴里流下悔恨的泪水 第十五章 我这不算招供……吧？ 不知道是李明和林厂长的执行力太强，还是肉联厂现在的确穷疯了，短短一个星期不到，杨铸建议的“中策”便有条不絮地开展开来。 “杨小哥，这c这肉真的这么便宜？”胖胖的王老板排队从肉联厂加派的保温车里领到了一扇猪排骨c50只鸡翅，20斤牛肉和半头羊之后，看着手里的清单，激动的嘴巴都哆嗦了。 “嘿嘿，王老哥，当初我咋说的，申请我们厂的重点扶持对象不是坏事吧？这肉的确比外面便宜不少！” “哎，别的还好说，当初为了说服肉联厂帮忙搞定这些羊肉，我们可差点就给他们下跪了！要知道，他们往常可不碰羊肉这块！”杨铸的火车张嘴就来。 王老板有些艰难咽了咽口水，这些肉何止是便宜不少？直接都比自己原本买的价格便宜快1/3了！ 嗯，作为日常销量最大的肉串，其原料成本将近占了自己所有运营费用的四成还多，现在肉的成本一下子降了这么多，自己是不是应该听取杨小哥的意见，暗地里跟其他的“组员”一起，来一场价格战，把其它摊位的客人都吸引到这里来呢？ 正自王老板陷入无数钞票朝自己扑面而来的美梦而无法自拔，整个人如同一个痴呆儿童在那傻乐的时候。 一个身材颇有些富态的大姐悄悄靠近杨铸，腆着个笑脸说道：“杨小哥，这个能不能跟你商量个事？” 杨铸一脸热情地跟她打了个招呼：“哟，张姐，您来了啊！哎，不是我说您，什么商量不商量的，有啥事您直接吩咐不就得了呗！我们每天值在这，就是给你们这些广大摊主服务的！” 姓张的大姐有些不自然地笑了笑，心说你小子这一手哪是跟我们这些广大摊主做服务的啊？明明是给你们的扶持对象服务c给我们这些名单外的摊主添堵的才是！ “那个，杨小哥，你看我现在能不能申请一下你们的扶持政策啊？”在偷偷打听到这批肉的价格之后，精明的张大姐噼里啪啦算了一笔账，顿时心中对于钞票的渴望难以抑制，本着有便宜不占王八蛋的原则，她当下就决定哪怕贴上自己这张老脸，也要找杨铸讨个人情。 听闻张大姐这么一说，杨铸脸上挂出了遗憾的神色：“张姐，这事迟了，这一批扶持对象的名单都已经定下来了。” 张大姐飞了个媚眼给他：“什么迟不迟的，这不今天才刚开始么，咱们洪楼夜市都归你管，你杨小哥的本事谁不知道？到时候把我的名字找个由头往上一添不就行了？” 受到了媚眼的攻击，杨铸强忍着恶心，一脸为难：“张姐，不是我不帮你，这名单是领导勾选的，我哪来的胆子擅自更改啊，手里面的饭碗还要不要了？” 张大姐心里冷哼一声，狗p的领导勾选，当初这份名单还不是你小子给报上去的？不想给老娘面子就直说！ 嗯？？？ 忽然想起了什么，张大姐带着一丝不确定地问道：“杨小哥，你上一句话是说这一批？意思是还有下一批？” 杨铸眼中露出大大地叹服，毫不吝啬地给了这位大姐一个大拇指：“果然不愧是张姐，这么小心的破绽都被你发现了！” 说完，悄悄把头侧了侧，用只有两人才能听到的声音说道：“实不相瞒，的确是有下一批；领导的计划是一共三批，共计60家；张姐你不用急，等下个月申请，只要态度到了，铁定给你上上去！” “但丑话说在前头，并不是说你上了名单就高枕无忧了，我们领导发话了的，扶持对象每个月都有评估和考核的；” “也就是说，不管你是第几批的扶持商家，如果犯了忌讳，很有可能有人在第二个月就涮下来的！” “啧啧，所以说，成为第一批的扶持商家，未必全都是好事；眼瞅着就要搞烤串降价活动了，价格这东西啊，降下去就起不来了，如果第二个月，有人犯了忌讳，从扶持名单上被涮了下来，那他以后怎么招揽客户啊！？” 张大姐听的悚然而惊，作为摊老板，她自然知道在这个光景下，烤串降价能给消费者带来多大的吸引力；同样她也知道，当一个摊位头一个月卖的烤串很便宜，第二个月却恢复了原价之后带来的灾难后果。 嘶~~！ 这汽水厂的领导心思够毒啊，这不明摆着让人卖身给他么？ 对于所谓“态度”和“忌讳”心知肚明的张大姐牙疼似地吸了口冷气，转而陷入深深的纠结中去了 “喂，杨组长，刚才你这话是真的么？”直到张大姐远去了，海草怪才悄悄捅了捅杨铸。 “什么话？”杨铸一脸迷茫的样子 。 “就是，就是有人会被涮下来的这事。”海草怪做贼似地左瞧瞧又看看，声音放的低低的。 “哦，你说这事啊，必须是真的啊！”杨铸翻了个白眼，本组长向来重视商誉，从嘴里说出的话向来童叟无欺。 “啊？？？那你怎么当初不跟第一批扶持商家说清楚？”海草怪有些急。 “嘿嘿，咱们给他们签订的协议上不是写的明明白白的么？嗯，虽然只是写在不起眼的旮沓里，字也写的比较小。”某只深受后世不良影响的穿越怪毫无愧疚地说道。 “而且你不觉得，有些话由我们自己来说，远远没有诸如张大姐这种人来说更有效果么？” 看着杨铸脸上挂着的诡异笑容，海草怪不知怎地，忽然觉得后背上有些发凉 泉城汽水厂。 林雄在听取了李明长达半小时的汇报后，长长舒了一口气。 “成了，根据各夜市摊点反馈回来的情况来看，咱们这步棋，算是走对了。” “嗯用你的话怎么说来着？对，咱们的基本盘暂时已经稳了！”林雄当下显得有些兴奋。 最近这两个月来，销售科动作不断，用一系列在他看起来有些胡闹的手段，硬生生把厂子从破产重组的边缘拉到了盈利阶段。 而事到如今，随着他不断的观察和思考，也总算明白了李明身后的那位狗头军师的想法——避敌以长，击敌以短；充分利用自己国企的社会资源优势跟那些洋可乐在新的市场里扳手腕；嗯，深得兵法之精要嘛！ 想到这，他又对那个死活不肯冒头的狗头军师好奇了起来。 不过，销售科老章除了那档子事后，林雄也总算明白了那家伙为毛不愿出头，在理解那货的苦衷之余，却也下了个“身为年轻人，却缺乏勇往直前的锐气，难堪大用！”的评价。 至于为什么这么笃定对方是年轻人结合销售科雄起的时间点，再查一查近一年销售科的人事变迁档案，这还用猜？ “小李啊，最近我在思考一个问题。” “你说我们是不是老了？”沉吟了一会，林雄转过头来看向李明。 李明大惊：“怎么可能！？领导你现在还年轻着呢，从现在的科学划分方法来说，您正值壮年呢！” “要不然，您能每天工作超十一个小时依旧精神抖擞，还能把厂子里几百号人管的井井有条？” 林雄笑了笑：“不，我们老了！” “要不然，怎么当初兢兢业业七八年，依旧无法让这家企业有丝毫好转，而有的年轻人才来厂里几个月，却能让厂子扭亏为盈？” 听闻林雄乍听有些醋味的话，李明顿时有些胆战心惊，合着老领导还没放下上次那事？ 但瞅着林雄的脸色，却又不太像耿耿于怀的样子，于是李明壮着胆问道：“领导，您的意思是？” 林雄把身子往沙发上微微后挪，让自己靠的更舒服点：“我觉得，既然想要发展壮大，厂里面是该补充一批业务素质强的大学生了！” “李明，你最近应该对各个高校毕业生的水平最有发言权，所以你有什么好的建议没有？” 听闻林雄没有像往常一样叫自己小李，而是直接称呼自己的名字，李明脸有些绿，老领导还是对自己有意见啊。 想了想，李明苦兮兮地挣扎道：“您的意思是定向收取一两所高校的毕业生？可是，大学生的分配从来都是由上面来决定啊。” 林雄有些不满地看着李明打马虎眼：“少给我装糊涂，你说的那是老黄历了！现在大学生逐渐多了起来，有些地方早就开始不包分配了；企业的话语权你当还是像以前那么弱？况且，咱们现在好歹是为数不多经营情况良好的省字头国企，定向几个大学生又怎么了？” 看着老领导那似笑非笑的眼神，李明咽了咽口水，他算是明白过来林厂长的心思了：没有了屠夫张，还吃不了带毛的猪肉？既然某人死活不愿意冒头，那就把你的同学招过来，大家都是同一个老师教的，还真不信没有比你强的。 琢磨了半天，李明又看了看林雄的面色，终于决定妥协：“额我觉得吧，齐鲁师范大学虽然没有齐鲁大学那么有名，但还是非常不错的，尤其是那个经济学专业的学生，据说还是有点东西的。” “哦？齐鲁师大的经济学专业？”林雄有些玩味地品了品这几这字。 “成，今天我就通知人事科，向上面定向要几个齐鲁师大经济学专业的应届毕业生过来！嗯，其它专业的也招几个来试试水。” “反正咱们厂的秘书办就小董一个人孤零零的呆着，我瞅着他也寂寞的紧，到时候这批大学生，销售科和秘书办就一边分一半吧！” 看见林雄的脸色开始缓和，李明偷偷抹了抹 额上的冷汗， 嗯 只说出学校和专业名字，应该不算把那小子供出来吧 第十六章 不图恩报图一快 最近陆文兰的日子很不好过。 前段时间，由于某些原因，她的摊位上了大量的啤酒和洋可乐，并且努力地向自己的客人们推销着这些酒水饮料，而近在咫尺的泉城汽水，却只是象征性地进了两件，只有等客人主动问起时，她才勉为其难地让自己的女儿从保温车那拿上两瓶。 事实上，虽然对姓杨的那个小伙子心里有所愧疚，但她并不后悔这么做——作为一个背井离乡的下岗女工，她的现实情况在那放着，不管是啤酒还是洋可乐，且不说人家给出来的优惠和返点，单说单瓶的利润就远远不是只卖一块五毛钱的泉城汽水能够比拟的，面对着一晚上至少五六十块钱的利润差价，心里的那点愧疚感又算得了什么？ 但是很快，陆文兰就笑不出来了，自打泉城汽水厂搞了个扶持政策，并且联动肉联厂给一批子摊主提供价格极低的优质肉原料之后，这批子摊主竟然在第三天就开始了丧心病狂的价格战。 往常三毛钱一串的羊肉串和牛肉串，人家现在卖到两毛钱一串， 往常两块五的鸡全翅，人家现在卖1块五。 更别说后来那个姓杨的年轻人直接拉来了肉联厂的午餐肉c火腿肠和鸡嗦子，仿佛是倾销似的，直接卖到了一毛五一串。 要知道，现在洪楼夜市新出现的素串，价格高点也直接卖到了一毛二一串，看到这种堪比素串的肉类价格，她出了苦笑还能说什么？ 果不其然，在这个大部分人并不富裕的年代，这一降价，整个洪楼夜市至少有一半的人气都被那区区二十家烤摊吸引走了。 现今，她的摊位上除了几个同为东北老乡的老客户和一些不耐烦花上半个小时排队等候的年轻人外，基本上也没啥人光顾了。 看着往日满满当当的座位上现今只有稀稀拉拉的几个客人坐着，陆文兰的眉梢抑制不住地挂上一丝悲苦。 “妹子，最近的生意一直没有起色么？”一个原本坐在凳子上的中年汉子起身，不无忧虑地看了看陆文兰摊上堆着的几小堆肉串。 “是啊，陈大哥，即便是只备了往日1/3的肉串，但瞧这情形，今天也应该卖不完。”陆文兰的声音有些苦涩。 “哎~！也怪大哥，当初大哥要是没那么贪心，不跟那个洋可乐的营业部的小主管签订销货协议就好了！”中年汉子的语气中全是自责。 “陈大哥胡说什么呢，你签的那份协议，说到底还不是为了我们这票子老乡着想？毕竟大家现在都那么困难，能多赚点钱，给其余人多找点生计路子总是好的。” “况且，当初你也找我们商量过，咱们都同意了的，这是咱们共同的决定，如果真的因为这事黄了这摊子生意那也别怪谁。要怪，就怪我们这票人命苦罢了！”陆文兰语气平淡到有些绝望。 看到这支曾经的工厂一枝花这副模样，中年的汉子心如刀割：“要不我代妹子去找哪个姓杨的小子服服软，说几句好话？毕竟他之前也挺照顾你的，说不准一心软，就能把你列入第二批扶持清单里去了。” 陆文兰沉思了一会，最终摇了摇头：“没用的，杨小哥虽然看起来蛮和气一个人，但我能看得出来，他骨子里其实挺冷的。虽然我们以前相处的不错，但只要我不下架洋可乐，转去专卖泉城汽水，他是决计不可能把我列入扶持清单的。” 中年汉子咬咬牙：“那就下架洋可乐，当初那份协议是我签的，有什么后果我自己负责，大不了，我再想想别的法子！” 陆文兰叹了口气：“陈大哥，不是我打击你，自打泉城汽水厂扶持的摊主搞了这劳什子价格战后，整个泉城夜市的现状都差不多，连生意最火爆的洪楼夜市都出不了多少洋可乐的货了，你现在又能有什么法子可以想？” 中年汉子眼睛有些发红：“既然明的不行，咱们就来暗的，我去会会这个姓杨的小子，怎么也要让他松松这张口，其他夜市摊点也就罢了，大家都是老爷们，咬咬牙总能挺过来，但妹子你不同，孤儿寡母的，总不能让你也断了生计！” 陆文兰连忙拦住他：“陈大哥，你别冲动！没看见那边站着两警察么！” 中年汉子咬牙道：“那我就等他下班，偷偷跟着他，摸上去！” 陆文兰表情有些严厉：“陈大哥，你忘了当初严主任是怎么当着大家伙的面说的了么！？” “咱们一开始刚到泉城的时候，人生地不熟，又整天被人欺负，你拉着一帮子工友去跟人拼命，说到底是为了自保，因此大家都不会说什么，反而敬你重你！” “但眼下不同了，虽然咱们现在一帮子人依旧过得很苦， 但终究有了一些生计，再也不用担心有了上顿没下顿，甚至有时候还能有点肉吃。” “严主任那时候就说过，既然大家逐渐缓过来了，那就要挺直了胸膛讨生活，决计不能再碰那些不该碰的手段了！” “难道你忘了前年的严打了么？二厂的柱子他们就是那时候被抓住吃了枪子的！” 听到严主任和严打这两个词，中年汉子如同泄了气的气球，直接滑蹲在地上，死死捂住脸：“都怪我！我要是能知道泉城汽水厂能有这么一招，打死我也不能跟那个姓王的签订那份合同！” “都怪我，是我害了大伙啊！”说到这里，中年偌大一个汉子，语音中竟带着一丝哽咽。 看着中年汉子这幅模样，陆文兰表情挣扎了一会：“算了，我再去找找杨小哥吧，贴上我这张老脸，就算眼下这事没商量，但好歹也要求他帮忙指指路。” 中年汉子看着强迫自己挂上笑容，然后逐渐远去的陆文兰，心中的愧疚感无法自抑，狠狠给了自己一巴掌 杨铸看着眼前这位风韵犹存的东北大姐，脸上却没有任何笑意：“你是说洋可乐那边的营业部主动找到你们，然后给出了3折的供货价和10一15的阶梯式返点？” 陆文兰点了点头：“是的，是跟我的一个老大哥签的合同，合同金额为150万，以供货价为准计，同时采用10:1的配赠优惠，连带着送了我们不少烧烤摊上用的小物资。” 杨铸有些牙疼，这么大的优惠力度，洋可乐对夜市这块的新市场还真舍得出血啊！ 要知道，这可不比后世有着40多家加工厂的时候，现在的洋可乐在华夏主要靠魔都工厂和香江工厂向全国供货，超过1700公里的长线运输费用和各种营销费用算在一起，以3折的价格供货，那完全是在亏本大甩卖，更不用说那些后世无法享受到的高昂返点和配赠优惠了。 “意思是你们有着很多烤摊点咯？”杨铸有些好奇。在当下，顶着世界500强名号的洋可乐，一众员工们傲着呢，没有点利用价值，你敢奢望他们用正眼看你？ 陆文兰犹豫了一下：“是的，我们在整个泉城差不多有80多家摊点，分布在各个夜市，其中光洪楼夜市就有17家，除了我之外，有几个人你也比较熟。” 杨铸想起了那只烤的很不错的鸡架，咽了咽口水，然后死死盯着陆文兰：“现在我问三个问题，你老老实实地回答我，但凡有一句我发现你说谎，你就别指望我帮你分毫！” 本来只是抱着试一试态度的陆文兰，听到杨铸这话，顿时觉得心脏一时竟然有些承受不住。 “杨小哥，你问吧！”陆文兰深深吸了几口气，这才平复了情绪。 杨铸先示意一旁的海草怪注意点周边，然后开口问道：“第一c你们这么多人，究竟是怎么个团伙？领头的是谁？怎么我觉着有点不黑不白，怪里怪气的？” 只是稍微犹豫了会，陆文兰便全口托出： “我们这伙人没有啥正式的称呼，只不过内部经常开玩笑地自称东北三省下岗工人互助会。” “事实上，我们这三百多号人的确都是背井离乡的东北老乡，主要来源是奉天第x纺织厂c奉天第x机械厂和会宁五金厂这三个国企的下岗员工。” “我们没有正式的头，但一般情况下，有什么事都会主动去听取严主任的意见，他是我们纺织厂原来的车间主任，为人挺好的，见识也广，我们也挺乐意服他的。” 杨铸点点头，怪不得他一直没觉得陆文兰身上有那种让人不爽的气质呢，闹了半天这是个自发形成的非正式组织。 嗯下岗工人互助会？听起来满有些乌托邦式的人民公社的味道。 “第二个问题，你们这伙人什么时候来的泉城，有没有涉黑的不良记录？”杨铸眼睛微微眯起，仔细观察着陆文兰的面部表情。 听到杨铸这么问，陆文兰表情微微有些不自然，但自认为事无不可与人言的她依旧坦言： “我不是第一批来泉城的人，据说最早在95年的时候就有一些工友来泉城讨生活了，一开始本来是想着找些老乡合租，以便减少开支的，结果后来就慢慢发展成了现在的模样。” 仿佛是回忆起了一些美好时光，陆文兰的表情变得有些温柔：“我刚来的时候，大家都没钱，十几个人挤在一个城中村的小屋子里，那时候的工作很难找，泉城并不欢迎我们，往往在街边站了两三天，才能有那么两三个人接到些苦力活，拿到钱后都舍不得藏起来，全部都换成了最便宜的面粉，拿回屋子烙饼吃，或者做成馒头备着。” “在那些时候，日子虽然过得很苦，但大家身边有伴，随时也有说有笑的，严主任经常跟我们说，虽然厂子没了，但大家依然在一起，咱们就等同于在泉城有了第二个厂，咱们依然是光荣的国有企业职工。 ” “不过有些事情毕竟不会如人所愿。随着人数越来越多，终究有些人受不了这种清苦而看不到明天的日子，在一些混混的诱惑下，最后走上了邪道。” “我记得那是96年刚开春没多久，有个名叫柱子的年轻人带着另外十多个外出跟他混的老乡浑身是血的跑了回来，可劲叫着救命，在他身后，一群凶神恶煞的家伙追了上来。” “那时候，几个大院里的工友虽然害怕，但大家还是扛着锄头c拿着砖头，仗着人多把那群人赶跑了。” “后来才知道，柱子那帮人当初在走投无路之下，做了一些给咱们老乡抹黑的事情，并且在这条道上越走越深，那伙人是因为柱子踩过界，刨了人家的伙食，这才发生了大规模冲突的。” “再后来，虽然严主任几次训斥了柱子，但柱子每次都是过不了几天就故态萌发，还鼓怂其他工友跟着他干，于是严主任把大伙召集了起来，当着众人面把柱子和另一些受到鼓怂的工友赶了出去；” “事后柱子也回来了几次给我们送钱，但严主任每次都把他的钱扔了出去，说这钱来的不干净，收了玷污了纺织厂的金字招牌，我们那时候虽然看着那些钱有些心动，但还是没好意思把它捡回来。” “不过事实证明，严主任的决定是英明的，没过多久，96严打就开始了，柱子也被抓进去吃了枪子，打那以后，再也没有人怀疑严主任的决定了。” “时间一天天的过去，我们这帮子外来人逐渐在泉城混得熟了，本地人在相熟之后还是很好相处的，给我们的活逐渐增多，大伙手里面也逐渐没那么山穷水尽了。” “这时候严主任把我们召集了起来，建议我们采用集体制经济模式，把手里面的钱集中起来作为本钱，然后选一个人作为代表，做点小生意，等到那人赚到钱后，马上开第二家c第三家店，这样用不了两年，大伙就不用整天苦哈哈地啃馒头了。” “于是，在他第一个掏出兜里所有的钱放在桌子上后，所有人也跟着行动起来，这才有了我们短短一年半80多家烧烤摊的规模。” 杨铸紧紧地听完，感觉这支过去的厂花并没有欺骗自己后，不由地对那位严主任由衷的佩服，在如此窘迫的环境下，能够“顽固”地把一些后世觉得可笑的理念坚持到现在，并且把三百多号人管的心服口服人才啊！ 叹了口气，杨铸瞅了瞅躲在不远处树背后的某个名叫陆菲菲的丫头，给她做了个鬼脸后，转过头来：“好吧，最后一个问题，你们这三百多号人除了烧烤外，现在主要都做些什么？” 陆文兰有些不明白杨铸问这个干嘛，但这事又不是什么机密，于是很爽快地回答道：“除了烧烤，有些人在工地做劳力，有些守在火车站给人挑行李，有些自己做点馒头推着自行车沿街售卖，还有些帮忙一些商家上门推销产品。” 说着，远远指了指自己摊位的中年汉子：“喏，那位陈翔大哥也是我们的人，算是最早推销商品的，现在领着二十多号工友做一些杂牌饮料的分销，这次跟洋可乐签订合同的就是他。” “哦？做分销的？二十多号人？”杨铸远远地看着那个中年汉子，饶有兴趣地摸了摸下巴。 足足等了一分钟，杨铸才在陆文兰有些焦急的眼神中回过神来：“成，明天给我三样东西！” ？？？ 陆文兰原本以为自己回答杨铸的问题后，不管是死是活，总归有个答案，没想到这家伙转身又向自己要三样东西。 莫非是要钱么？ 陆文兰一脸纠结地想着，自己的摊位算是一众工友中最赚钱的了，为了大伙的未来，是不是先找工友们先凑点？ 不过，剩下的两样会要什么？ 某支曾经的厂花心乱如麻。 看着陆文兰一副准备被狗咬的坚决，杨铸一头黑线：“喂喂喂，我说陆大姐，想啥呢！？歪了！歪了！” 看着陆文兰长长舒了一口气后一脸疑惑地望向自己，杨铸咂了咂嘴：“我要的三样东西很简单。” “第一，明天把你们那伙人的工人证或者相关证明给我送过来，我要核实一下你说的是真的还是假的，不扣留你们的东西，看一眼就行。但这东西是一切的前提，如果我发现你在忽悠我，后面的事情就不用聊了！” 稍作犹豫，陆文兰就点头答应了，工人证对于他们这些下岗工人来说，有着特殊意义，基本上所有的工友都随身带着，向他们借一下不难。 “第二，明天把你说的那个严主任，以及那个叫陈翔的人请过来，我在你的摊位上跟他们聊聊。” “嗯烤串钱你出，我现在穷的直哆嗦。” 陆文兰有些为难地转头看了看陈翔，然后说道：“这事我得问问他们。” 杨铸点点头：“没问题，如果他不愿意就算了。” “ 第三点就更简单了，明天把你们这伙人所有的夜市摊点名单给我送过来！” 足足过了半分钟，陆文兰才缓过神来，一脸不可置信地问道：“杨小哥，你c你是说？？” 杨铸耸耸肩：“没错，一头羊也是撵，一群人也是撵；我这人怕麻烦，你干脆一次性把名单给我，我好直接把你们列在咳咳，请示领导，把你们列入第二批扶持名单。” “对了，明天顺便把你们的肉类需求明细一并带过来，后天直接给你们发货，对外就直接宣称是第二批扶持名单已经出来，那些肉是你们提前享受到的福利待遇就行了。” 巨大的幸福感袭来，陆文兰有些摇摇欲坠，好半晌，她才用有些沙哑的声音问道：“你你为什么忽然这么帮我们？” 无怪她这么疑惑，要知道，根据她所知道的消息，一次性添加80个扶持名额，等同于把汽水厂第二批的扶持名额几乎瓜分干净了，杨铸一个小小的销售专员能不能做到且两说，就算只做到了一半，那该又将付出何等的代价？ 最关键的是，陆文兰自认为还是能窥视杨铸性格一二的，这么一个外表亲和，内心冷漠的家伙，怎么会突然这么不计得失地帮助自己一伙？ 看着陆文兰喜悦神情中的那一丝戒备，杨铸笑了笑，没去做太多的解释，随便丢了个理由：“天下国企是一家，早知道你们是下岗工人，我们早把你安排进第一批扶持名单了。” 真的？？ 陆文兰怀着浓浓的疑惑和喜悦向自己摊位走去。 “喂，杨组长，你真的打算这么干？”看到陆文兰走远，某只海草怪静悄悄地出现。 “这不废话么？我杨某人向来一口吐沫一口钉！”杨铸很想给这丫头一个爆锤，都跟了自己这么久了，我杨大官人的人品还用怀疑？ “额我感觉，你明天会被李科长喷死！”海草怪的眼中隐隐有些幸灾乐祸。 “切~！喷就喷呗，本大官人会怕那货？”杨铸翻了个白眼，隐隐有些气虚地说道。 嗯，你的确不怕李科长，只可惜李科长绝对不会放过这么好的收拾你的机会的，自从吃过羊腿后，海草怪对于李明和杨铸的关系有了新的认知，之后两人也时不时地斗嘴互喷，只不过往往是李明被气得半死，而杨铸总是得胜而归，因此她对于李明急于报仇的心思了解的再清楚不过了。 “不过话说回来，杨组长，你费这么大劲帮陆姐，究竟图个啥？” “嘶~~莫非你在打菲菲的主意？”疑惑之余，某只海草怪不知道想到了什么，一脸惊恐。 杨铸再也忍不住，狠狠给这货的脑袋上来了一下：“你这丫头整天想啥呢！？” “人家菲菲今年才十七，足足还要等大半年才成年；对一个连身份证都没有的小丫头起歪心思？本大官人至于这么禽兽么？” 海草怪捂着脑袋，不服地嘀咕着： “人家菲菲一看就知道是美人坯子，等完全长开了绝对比陆姐年轻时还漂亮，整个街上不知道有多少人想让她长大后当儿媳妇呢！” “况且以前就属你喜欢逗人家玩，现在连人家多大都打听的一清二楚，还说没动歪心思！” 杨铸翻了个白眼，懒得跟这个心理阴暗的倒霉怪掰扯，干脆直接跑到保温车的副驾上吹空调去了。 嘿嘿，也是，这么吃力不讨好地图个啥呢？ 想着陆文兰和海草怪的疑问，杨铸感受着扑面而来的冷风发起了呆。 嗯 不求恩报图一快，自己这么做，或许是为了求得心中那一寸清明吧？ 曾经在后世的资料里，看过无数下岗工人悲惨故事的杨铸默默想到 第十七章 同学 “喂喂喂，司马小丫头，好歹我也算你组长诶，你今天中午就打算请我啃馒头！？”杨铸看着手上那两个一块钱能买6个的下岗馒头，不满地盯着海草怪。 “坚持一下吧，没钱了，现在咱们身上只有26块6毛钱了！”海草怪坐在食堂的凳子上，默默地喝了一口免费菜汤。 “坚持，坚持！我已经坚持好几天了！小丫头，你知不知道，我已经四天没有吃过一口肉了！”杨铸死死咬着牙齿，压低声音咆哮着。 “可是，现在才刚到下旬啊，离发工资还有大半个月呢，如果像你前几天那样顿顿吃肉的话，最多一个星期，咱们俩就只能顿顿喝食堂里免费的菜汤了！”海草怪一脸委屈，发工资才不到两周呢，自己的生活费就只剩下这么点了。 关键是，某人有没有点良心？明明是蹭自己的生活费，还整天嫌这嫌那的，要不是你一开始非死乞白赖的顿顿吃肉，自己能沦落到连1块钱6个的下岗馒头都得算着吃的地步？ “不过杨组长，话说你的那笔特殊业务费呢？啥时候能下来啊？”海草怪做贼似东张西望了下，压低了声音问道。 听到这丫头提起这事，杨铸一脸郁闷，连手里的馒头也不香了。 李明那牲口，一点也不讲武德，明明知道自己兜里比脸上还干净，结果还非嚷嚷着说是要等这个月销售报表出来后才走正常程序！ 等你个头的报表啊！只要眼睛不瞎，就能看出那票子扶持商家在开始价格战以后，已经制霸全场了好么！？ 分明是因为上次陆文兰那档子事，自己过于强硬，这才找理由整自己一把罢了，可是明明上次你喷过我了啊，这么小气，一个大男人也好意思c “哎~！”杨铸沮丧地叹了口气，那个混球，现在明摆着是想看自己笑话，估计自己未来的半个月，是别想知道肉是啥滋味了。 “咦？你是杨铸？” 正自杨铸拼命欺骗自己的大脑，试图让它以为手里的子弹型馒头是肉包子的时候，一个有些熟悉的声音从身边传来。 “嗯？保老四？你怎么跑这来了？”杨铸转过头去，却发现是自己相对较熟的同学。 “喂喂，大家赶紧过来，你们猜我碰到谁了！”保老四确认眼前这人是自己同学后，来不及寒暄，就开始大呼小叫起来。 不一会，六七个杨铸隐约有些脸熟的男男女女围了过来，把小小的餐桌挤得满满当当。 “哇~！果然是杨铸！” “我早听说你提前去单位报道了，没想到是在这啊！” “嘿嘿~！实不相瞒，我们也被分配到汽水厂工作了；也就是说，从今天起，咱们又重新在一个饭槽里讨食吃，老同学，多多关照了啊！” 保老四毫不见外地搂了搂杨铸肩膀：“不过你小子向来在学校里沉默寡言的紧，大学四年了，别说隔壁教室了，就连一个班上的同学估计都未必能认全；” “现在咱们好歹是分到了同一个单位，到时候连名字都叫不出来的话那就太过分了，来来来，我给你重新认识一下！” “这是黎毅，咱们班的，老相识了！”保老四扯着一个个瘦高瘦高的男同学介绍到。 “这是张波！”一个略有些矮壮的男同学跟杨铸打了声招呼。 “这是涂丽丽！” “这是” 于是在某只海草怪难以置信的眼神中，杨铸腼腆地跟一众同学打起了招呼。 杨组长，以前很内向？海草怪感觉自己的世界观受到了挑战。 “嘿嘿，这位不用我介绍了吧，就算你是瞎子，在学校里也该听过她的名字吧？”轮到最后，保老四憋着坏笑，指着一位表情矜持的女生说道。 “这个自然知道，你好，万清猗同学，很高兴在这见到你！”杨铸淡淡一笑，很有礼貌地跟这位校花同学打了声招呼，然后就转过了眼神。 看到杨铸对校花近乎冷淡的表现，保老四惊了，这小子才两个月不见，莫非就被换了魂不成？明明他去年年底还偷偷给人家送了情书的说。 事实上，如果是以前的杨铸，虽然表白被拒，但决计无法用如此平常的态度面对这位长相略似周海梅但五官更精致的校花的。 不过很可惜，现在两世为人的他，经过后世无数的锤炼，对于美女这种东西，早就有了极强的抵抗力——没法子，美女这玩意或许对于普通人是稀缺资源，但对于稍有地位和身价的男人来说，跟小孩子一天一换的玩具也没啥区别。 更何况，眼前这位看起来很矜持 的校花，如果没记错的话，当初在省文协上了几年班后，突然义无反顾地跑去给一位比她大了近20岁的作家当小三；嗯，据说是因为非常崇慕那位作家的原因。上一世得知此事之际，已是十余年之后了，当时小有身家的杨铸也只能呵呵之余，藏在心里的那份纯真回忆就此烟消云散。 这一世，虽然校花跟自己一样，人生轨迹已经发生了巨大改变，但杨铸这人比较激进且顽固，当他在心里给一个人打上标签的时候，便很难有所改观了。因此，能以非常平和的语气与校花打招呼而没有露出鄙夷的眼神，只能说两世为人的杨铸修养功夫较之以前已经大有长进了。 “喂，不是吧杨铸，你中午就吃这个？”略微寒暄了一两句，保老四指着杨铸手里的子弹型馒头一脸惊诧。 “哎~！没法子，兜里没钱，得艰苦度日~！”杨铸苦兮兮地回答。 呵呵，这还是某为无良组长蹭吃蹭喝的结果，要不然，放在桌子上的就是免费菜汤了。某只海草怪默默幸灾乐祸。 “咦？不是说泉城汽水厂现在效益还可以么？难道工资发放还有困难？”不单单是保老四，除了万清猗之外，一众人都竖着耳朵关心这个重大问题。 “额工资嘛，倒是还能正常发放，这个你们不用担心” 杨铸的话顿时给这票人吃了个定心丸。 呼~！能正常按时发工资就好，涂丽丽抚了抚胸口。 “不过，我现在在销售科，而我的科长，性格有些别扭” 第十八章 我们科长有些BT 食堂里，保老四c黎毅等人的眼中燃起了八卦之火。 “额杨铸，怎么个别扭法”保老四有些迫不及待地问道。 听到同学的追问，杨铸脸上的神情有些精彩： “嗯，怎么说呢，除了很严厉外，性格也稍微那个稍微有点那个啥动不动就扣我们的工资，我上个月的工资就是被基本扣完了，这才沦落到天天啃馒头的” 看着杨铸挤眉挑眼的表情，众人感觉自己明白点了啥，齐齐吸了一口冷气，面面相觑。 喂喂，你这么正大光明地造科长的谣好么某只被遗忘在角落的海草怪默默吐槽。 看着一众同学很有些不自然的脸，杨铸有了种不好的预感：“你们都被分配到那个部门” “我是被分配到销售科”张波眉头皱的有些紧，他家庭条件不太好，如果领导喜欢扣钱的话，那简直是件灾难。 “我也是分配到销售科”涂丽丽小脸皱成了苦瓜。 “哈哈，我被分配到秘书办管我的董秘书早上我见过了，看起来挺好相处的一个人。”保老四一副逃过大劫的幸灾乐祸。 “对了，万清猗，你是被分到哪个部门”在剩余两人自报部门后，涂丽丽转头询问起了校花同学。 “我是秘书办。”万清猗静静地露出一个微笑。 “哎，还是你运气好，哪像我，分到销售科，整天往外跑，太阳这么毒，肯定过不了几天就被晒成黑炭了”涂丽丽有些沮丧。 “多出去跑跑也挺好的啊，至少不用每天坐办公室，坐久了很无聊的，说实话，我倒是挺羡慕你的。”万清猗不以为然。 一番自报家门下来，杨铸竟然发现，这6个人，竟然全部被分配到了销售科和秘书办两个部门里。 啧啧，这是老李那个混球露出马脚了么杨铸皱着眉头沉思。 而另一边，两个被分到销售科的同学颇有些愁眉不展，纷纷讨论起该如何给自己的科长拍马屁，以免沦落到天天啃馒头的地步。 “喂，杨铸，你说李科长性格那个有点啥，究竟是怎么古怪法啊”事关自己的钱途，涂丽丽决定从受害者这里套取第一手资料。 “嗯这个问题倒是很难回答，这么说吧，你们见过更年期的妇女没有”杨铸沉思了片刻，火车从嘴巴里呼啸而过。 涂丽丽点点头，她可太清楚更年期妇女是啥德性了，她妈现在就这样，神烦 “咱们的科长，现在就跟更年期妇女差不多，谁也说不准他是为啥事不高兴，也摸不准他是因为啥对你瞧不顺眼，” “总之，难伺候的紧，就像上个月，科室里其他同事啥事都没有，偏偏我的工资被扣了个一干二净，我去寻理，结果你猜他怎么说”杨铸一副杨乃武的表情。 “科长他怎么说”涂丽丽眼里的八卦之火熊熊燃起。 “结果咱们科长就回了一句：这个月你干啥了自己不知道么然后就把我赶了出来。” “哎天见可怜，我一个刚进厂的小萌新，自问每个月工作的也算战战兢兢，想了足足三天，愣是没想出自己有啥做的不对的。” “不过，我觉得我大抵知道科长是为了瞧我不顺眼了”杨铸一脸忧郁。 “是啥原因，赶快说说”不止是涂丽丽，连张波和保老四也一脸的好奇。 “哎怪就怪我是咱们科里唯一的大学生”杨铸一副天妒英才的惆怅。 嗯众人大眼瞪小眼，大学生怎么招惹科长了 “你们不知道，咱们销售科的李科长是转业军人，当初初中没毕业就去当兵去了。” “江湖传言，李科长在当兵那会的时候，经常因为文化程度不高被自己的连长骂，连带着平时受到的白眼也不少；” “一来二去，就造成了李科长对高学历的人眼不顺眼的毛病，高中中专学历的还好，像我们这种大学生啧啧，估计在李科长眼里，我们呼吸都是在犯错” “不过现在好了，有了你们的加入，咱们销售科就有了足足4名大学生，有了这么多新目标，想必李科长也不会每个月盯着我不放了；” “哎，你们真是活菩萨，积福造得，为我消灾解难啊阿米豆腐”杨铸的表情活灵活现，一番无中生有的话，说的连一旁的海草怪都快信了。 正当杨铸欣赏着眼前众人那一副副吞了苍蝇般的表情时，一旁的海草怪却偷偷捅了捅他后背。 “干嘛”杨铸不满地回过头来，这丫头怎么这么没眼力劲，没瞅见自己正在找乐子么 听出了杨铸的不高兴，海草怪满心委屈，然后把脑袋深深埋起 ，弱弱地指了指旁边。 杨铸顺着海草怪指的方向看去，却见一张铁青的老脸出现在自己面前。 “额李科长，您啥时候来的”杨铸面色有些僵硬。 “嘿，不算早，就在你说我当兵那会天天被连长骂的时候。”李明皮笑肉不笑。 本来自己刚回来就听说新来的大学生到了，想着把这些人约在一起吃个饭，就当接风了，没想到刚寻到食堂，就听见这混球一通无中生有地造自己的谣。 也就是这小子最近立功不少，再加上这两年自己脾气好了些了，要不然立马让这混球知道花儿为什么是这样红 不过饶是这样，李明也没打算放过这小子，所谓三天不打上房揭瓦，有了这么好的机会再不敲打敲打这混球，以后还真让他翻了天不成 “杨铸，等什么跟我来趟办公室吧”想着这小子即将老老实实地杵在那被自己喷上整整一个小时，李明的心里有种莫名的快意，连带着脸上的表情也带着一种兴奋的狰狞。 于是，在杨铸垂头丧气跟了出去之后。 一众仔细观察着李明脸部表情的同学们不约而同地咽了咽口水，面面相觑； 好像，杨铸说的是真的，这个李科长真的有些心理bt的说 第十九章 为毛让我去当向导？ 第二天刚上班，秘书办新来的三名大学生一大早就被叫到了会议室。 当一身中山装的林雄挂着和蔼可亲的笑容，在董秘书的陪同下出现在众人眼前的时候，得知对方身份的菜鸟学生们在自以为感受到了来自上层的高度重视后，一个个激动地脸色涨红，差点就要拍着胸脯表忠心了。 经过十分钟一对一的嘘寒问暖后，林雄终于进入了正题：“今天把各位高材生叫过来，是有两件事跟你们说一下。” “就在今年的三月份，原来的国家计划委员会正式改名为国家发展计划委员会，简称发改委；” “就在半个月前，发改委正式发布了红头文件，要求我们这些国营企业强化内部职能改革，以便进一步提升我们的市场竞争能力。” “所以第一件事，就是我希望你们这些秘书办的新鲜血液，在融入这个大家庭之余，迅速地成长起来。要知道，原本秘书办成立的初衷，是给我这个老头子和张书记出谋划策的，而不是整天尽干些跑腿的杂活。” “你们毕竟是学习过专业知识的年轻人，不比我们这些思维僵化的老古董；因此为了你们能更好地进入工作状态c发挥自己的专业优势，我希望你们能沉淀到厂子里的各个部门去，从自己的角度去观察和寻找厂里面存在的问题，并在一个月以后，向我提交一份整改建议书。” “当然，一个月时间有些紧，而且你们才进厂，许多情况不了解，如果让你们提供全方位的建议，有些过于为难人了；” “干脆这样，我缩小一下范围，市场c人事c生产这三个板块，你们每个人负责一块，到时候提交相关领域的建议书就行了，至于谁负责市场调研c谁去发掘人事制度漏洞，你们自己下去决定” 听完林雄丢过来的第一个任务，三人在激动之余，也免不了鸭梨山大，自己只是个毫无社会经验的大学生，真的能当得起厂长这番厚望么 “第二件事，现在厂子虽然已经开始盈利，但外部的竞争压力依然非常大，前面下发给你们的任务，其实说到底还是为了提升我们的市场竞争力。” “因此，我希望你们在下沉的过程中，更多从品质c成本c效率c市场方面的角度去思考，我们厂下一步究竟要怎么走，才能在强敌林立的当下，杀出一条血路来。” “当然，这个任务没有时间限制，也没有任何硬性要求；无论何时，只要你们脑子里有任何想法，无需付诸任何文字，直接找我汇报就可以了” 听闻此言，三人在兴奋之余，身上的压力却也让自己有些喘不过气；虽然林雄嘴上说没有任何要求，但大家毕竟也不是没有脑子的，这分明是在告诉自己，这是一道附加题。做好了，未来自己的职业生涯必然如同坐火箭一般的青云直上；但如果交了白卷，很有可能在几个月后被调到其余部门，继续乖乖地“下沉”。 等到秘书办的三名大学生心事重重地离开后，一直宛如隐形人的董秘书才现身：“林厂长，您这么一下子给他们几个新人传达这么重要的任务是不是有些操之过急了” 林雄看了看这个跟了自己七八年的小秘书，摇了摇头：“你不懂，这是一场测试。” 董秘书疑惑地看了林雄一眼，心想这谁都看得出来是一场测试啊。 额不过貌似厂长嘴里的那个测试跟我认为的那个测试不是一个意思 而林雄此时并没有心思给董秘书解惑，坐在原地闭上眼睛静静地咀嚼起那几份紧跟在发改委之后的省级红头文件上的内容。 “希望这几个齐鲁师大的学生能给我一些惊喜，要不然”因为某事而小小耿怀的李雄叹了一口气，额头上的皱纹又深了几分。 下午， 刚回厂大门就被叫住的李明看了看手上董秘书亲笔签字的文件，又看了看眼前这个长得明星一般的小姑娘，皱了皱眉： “万清猗同学是吧，你真的要去做全方位的市场调查” “要知道，整个泉城各种大大小小的渠道终端，足足有上万家之多，就算你每天从头跑到尾，一个月也跑不了一半，有一些渠道更只有在晚上才开始营业” “嗯，要不你再考虑考虑，跟你们的男同学换一个下沉项目” 李明这话并没有任何歧视万清猗的意思，如果只是白天跑跑渠道也就罢了，顶多就是苦一点c累一点，他又不是什么怜香惜玉的人，就算万清猗被晒成黑人也绝对不会心里升起任何波澜。 但是，现在夜市是泉城汽水的核心渠道之一，在这个并不平静的时节，一个如花似玉的小姑娘大晚上出去做市场调研，万一真出点啥事，那他这个销售科的科长就当真脱不了干系 了。 万清猗没有因为李明的言语感受到任何不适，脸上依旧带着浅浅的微笑： “李科长，这是林厂长给我们布置的任务，私自更改项目考察人不太合适。” “您也不用担心我的安全问题，实在不行，能不能劳烦您指派一位销售科的男同事作为我的向导” “这样的话，不但大大提升了工作效率，如果没有特殊意外的话，我的人身安全也出不了什么问题。” 看着万清猗一副表面恭敬，但骨子里隐约有些理所当然的上位感，李明皱了皱眉，心里对这个小姑娘的印象差了三分。 我看你是仗着自己有三分姿色，在学校里被那些荷尔蒙分泌过剩的男同学惯坏了 你以为这是在哪没显露出真本事之前，少跟杨铸那混球似的对自己的上级颐指气使 嗯 杨铸 李明想起昨晚上杨铸拉着某只海草怪在自己这死皮赖脸蹭饭吃时，某个毫无存在感的小姑娘在饭桌上不经意间透漏出来的八卦。 “嗯也成，那我就指派一个销售科的同时当你的向导吧，有了他在，想必你的人身安全不会有什么问题。”李明的眼神隐隐有些兴奋，三步并成两步地向销售科的办公室赶去。 十多分钟后。 “什么你让我去给万清猗同学当向导”被叫进李明办公室的杨铸一脸惊诧。 要不是怕被被校花同学看出破绽，他直接就敢一口吐沫喷到这货脸上，真以为自己闲的没事干啊，给一个毛线都不懂的花瓶兼职向导跟保安，亏他想的出来。 “哎呀，小杨，你要服从安排嘛，万清猗同学要进行全方位的市场调研，是经过林厂长同意的；这是工作，更是任务，由不得你闹个人情绪” 李明一脸严肃地批评教育，心里却爽的快要飞起，能够摆出领导的架势训这混球的机会可不多。最关键的是，不知道是什么原因，这小子当着小姑娘的面，一点性子也不敢耍，这可太难得了。 “科长，可是洪楼夜市那边每天都有那么多工作协同，我是真没时间啊，要不你找找黄师傅他那边最近忙的差不多了。”杨铸一副小心翼翼的模样，像极了一只不敢奋起反抗的菜鸟。 “哎小黄那边我还有重要的任务交代给他，他走不开。再说，你洪楼那边也应该协调的差不多了，大不了多辛苦个两三天嘛要知道，咱们科室里，又是老员工，又是万清猗同学的男生，也就你一个了，你总不能眼睁睁地看着人家一个小姑娘以身犯险吧”李明随口找了个理由糊弄过去，同时用话把杨铸框的死死的。 看着万清猗隐约有些惊诧的眼神，杨铸心里哀叹一声：得，这要是再推诿下去，校花同学就要真的怀疑了，毕竟不久前才给自己表白的内向羞涩男生，没道理在短短几个月内就对自己心中的女神畏之如蝎。 嗯，严格说起来，其实杨铸也并不在意万清猗对自己生疑，他只是怕如果自己要当面拒掉李明的命令的话，少不了一些强硬措辞或者行动，但这么一来，很有可能会使得自己的清净日子一去不复返毕竟国企员工的“侦探”能力堪比fbi，自己一个刚进厂的小菜鸟感如此不给领导面子，事后也没有任何小鞋穿，要说其中没有猫腻，谁信啊 看着杨铸垂头丧气地接下了这个任务，早就在心里谱好了七八十集狗血伦理剧角本的李明如同整了桑拿一般浑身舒透，眉眼之间不由自主地露出一丝诡异的笑意。 而一旁的万清猗却有些好奇地看着这个骨子里透出不乐意的男生， 这个自己曾经的追求者，似乎跟印象中，很不一样了呢 第二十章 都说了让你少看点狗血剧了！ “万秘书，你好，我叫司马青措，请多指教。”乘着等厂车的时间，海草怪有些拘谨地跟万清猗打了个招呼。 “司马前辈，你好，直接叫我名字就好了，或者叫我清漪，我才刚进厂，当不得秘书这个称号。”万清猗脸上挂着礼貌的微笑，语言谦逊。 “额好吧，你年纪应该比我大，那我叫你清漪姐吧，你也直接叫我青措就行。”有些不太擅长人际交往的海草怪直愣愣地就定下了彼此间的称呼。 “额杨组长，李科长是让你给万同学当向导，为什么非要拉上我啊”依旧一身肥大运动服的海草怪抹了抹额头上的汗珠，一脸郁闷地扯了扯杨铸的衣角，虽然现在只是早上十点不到，但天上的太阳已经恶毒地用高温把地面犁了一遍又一遍。 “你既是我的组员，又是我现在的钱包，我不拉上你，到时候中午喝西北风啊”杨铸翻了个白眼，一脸蹭吃蹭喝的羞耻感都没有。 “我就知道”海草怪沮丧地垂下了头，喏喏地自言自语。 杨铸扫了委屈巴巴的海草怪，撇了撇嘴，心想你这一个月的免费钱包值大发了知道不 其实原本杨铸并没打算带上这丫头，毕竟让这个整天一身长袖运动服的倒霉蛋在烈日下走动，委实有些不人道； 但后来杨铸想了想，自己目前跟校花同学真的没有任何交谈的欲望，与其两个人尬聊到社死，倒不如拉上某个社会会观察对象解解闷，反正杨铸现在挺享受这姑娘每日一糗的节目的。 至于说补偿 本着一只羊也是赶，一群羊也是赶的态度，杨铸打算趁着配合校花同学市场调查的时机，顺道把一些后世总结的市场知识传授给某个丫头，这样的话，就算日后自己离职了，这个倒霉蛋也能凭借着这些微微超前的知识混口饭吃。 或许是在等车的时间太过无聊，又或者是万清猗真的打算跟海草怪打好关系，校花同学此刻颇有些没话找话说的意味：“青措，这么大热天，你穿着这身衣服不难受” 海草怪闻言，有些尴尬地看着她，不知道该如何回答。 “哦，青措她有严重的皮肤病，不太好意思把胳膊露在外面。”某个插刀教成员随口胡诌，在海草怪有些憋屈的神情下，也算帮她解了围。 “哦”带着一丝怜悯，校花同学又打量了一下海草怪：“不过青措你的刘海该理一理了，这么长，直接把脸全遮住了。我知道有一家理发店，里面的师父手艺可好了，等周末我带你去” “这个c这个我额头上也有皮肤病，不好理刘海的。”结巴了半天，海草怪干脆就顺着某个无良组长的谎话，临时编了个理由；然后瞟见某人似笑非笑的表情，窘迫地把脑袋垂到胸口。 听见海草怪这么说，校花同学感觉有些尴尬，她这二十多年的生涯里，第一次只用两句话就把话题聊死，一时之间竟然找不到新鲜话题，却又不愿意进入“你是哪里人”c“多大了”之类的尬聊模式，干脆就闭口不言了。 于是，在这种诡异的安静氛围下，三人终于等来了厂车，颠颠晃晃地朝市区开去。 c 一个小时后。 “一k，这条街上，所有的小卖部和超市里里都陈列的有我们的汽水，你自己进去看吧，我们就在外面等着。”杨铸站在街边，用手粗略地划定了下范围，然后示意校花同学可以正式开展自己的工作了。 “咦你们不跟着进去”万清猗有些诧异地看着杨铸，舔狗们不是应该不会放弃任何一个靠近自己的机会么 杨铸一副兴致缺缺的样子：“这些小卖部每个星期都要来巡查一遍，早就熟的不能再熟了，有什么可值得进去的况且，我们不进去有不进去的理由，手里还有事呢” 校花同学微微皱起了眉头，仿佛有些不满杨铸的敷衍：“这段时间你们的工作不是陪同我进行市场调研么” 杨铸翻了个白眼：“万清猗同学，如果没有患上老年痴呆的话，我怎么记得李科长是让我当向导，而不是让我全程陪同你进行市场调研” “麻烦你搞清楚，什么是向导” “向导就是只负责指路的人而已，又不是导游，顶多再负责一下你的人身安全，你什么时候看见做向导的还需要全程陪吃陪喝了” “你”万清猗的柳眉不由自主地竖了起来，感觉这个曾经的追求者现在变得有些不可理喻。 “青措，要不，你陪我进去下吧。”生气之后，校花同学想着自己有许多问题需要咨询下店老板，有个相熟的人终究会方便很多，于是把目标对准了海草怪。 “司马青措没法子跟你进去，她还要跟我在外面监 测街道行人流量和走向，方便给各细分区域的终端进行分级。”还没等海草怪犹豫出个结果，杨铸便直截了当地帮她做了决定。 听到自己的组长都这么说了，海草怪只能弱弱地缩了缩脖子，对万清猗说了声抱歉，然后顺带着帮杨铸把谎话圆了。 看见两人这副模样，颇有些自傲的校花同学自然不至于拉下脸来自讨没趣，于是蹬蹬蹬地转身走进了小卖店哼，没有了张屠夫，莫非还真吃不了猪肉不成大不了多费些工夫，本小姐就不相信从店老板嘴里问不出自己想要的信息来 万清猗颇有些恼怒地想到。 看见万清猗一脸寡淡地走进了小卖店，海草怪一脸八卦地看着杨铸：“杨组长，你这是在欲擒故纵” 杨铸一头雾水地看着这姑娘，脑门上打出一万个问号。 海草怪一副我已经窥破真相的表情：“电视里都这么演的啊，女主一开始对男主毫无感觉，然后男主就故意激怒女主，引起她的关注，然后制造出一系列让女主心生好感的事情，使她冰释前嫌，最终两人幸福地走在了一起” 杨铸一头黑线，狠狠给了这货脑袋一指锤：“什么乱七八糟的都说了让你丫头少看点狗血剧了，人本来就笨，当心看多了成傻子” 海草怪捂着头龇牙咧嘴地顿在地上，一脸委屈：“那你干嘛连我都不让陪清漪姐进去” 杨铸翻了个白眼：“都说了要观测人流量，然后给这些小卖部分级，你当我在忽悠你” 海草怪一脸懵逼：“观测人流量做什么还有那个什么分级，又是什么东东” “最重要的是，咱们销售科什么时候有这个任务了” 杨铸一副懒得解释的样子：“哪那么多废话，本组长发话了，你照做就行” 海草怪看见杨铸脸上的不耐烦，弱弱地哦了一声，便不敢再问了。 只不过明明是你的任务，为毛非要拉上我过来出来受罪 某只快被烤熟的海草怪一脸幽怨地想着 第二十一章 一本破笔记 烈日下，被晒的满头大汗的海草怪如同三好学生一样，蹲在地上用笔记本认真地速记，眼里发出兴奋的光芒。 “小丫头，记好了，在未来很长一段时间内，渠道的基础价值要从他们店面的地理位置和竞争角度这两个维度去评估。” “竞争维度涵盖的内容对你来说稍微有些复杂，所以咱们今天先说地理位置。这是横向纬度，也是最容易直接观测的价值因子；” “这么说吧，目前整个泉城的日常终端，大体可以分为商业中心型c主干道临街型c郊外型和居民小区型四个类型。” “每个类型适合的业态都有所区别，因此对于不同产品的价值也有很大区别；并不是说广义上的地理位置越好，价值就越大，这点你一定要牢记。” “首先来说商业中心型店址，它们位于全市性的繁华商业区，就好比咱们泉城的顺城街，那里各类商业c娱乐c服务设施林立，人流c车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。” “此类店址适合于各类高价值c高知名度产品连锁专卖店的开设；对应的，价格低c利润低c知名度低的产品，目前最好避开那里，因为很可能得不偿失。” “所以小丫头我考考你，咱们的汽水适不适合在商业中心那边大力铺设啊”杨铸仿佛化身幼儿园老师，笑眯眯地考教某只海草怪。 “不适合因为那里店铺租金高，而咱们的汽水售价低c利润也低，别说客户在那瞧不上咱们的汽水，就算瞧上了，老板也不乐意卖，肯定会说服客人去买利润更高的饮料。”海草怪思考了一下，认真地回答。 杨铸点了点头，继续教学： “咱们接着来说，第二类就是主干道临街型店址。他们位于城市的交通干线两侧，顾客流量密度较全市性商业中心少，但综合人流量并不输给商业中心，此类店址适合于食品c日用商品和中低端品牌专卖店的连锁经营。” “按照这个标准，咱们现在站的这片区域就是属于这个类型了。” “不过这一类终端数量很多，往往半条街上就有七八家小卖店，因此如何去细分评估他们的地理价值就是一门学问了。” “首先，我们要观测一下它是在整条街的顺流向还是在逆流向；” “所谓逆流向，就是朝这个方向走的人，大部分是去上班c或者外出的，这种的人流朝向，对于我们饮料食品行业来说，价值意义稍低。” “而顺流向，就是朝这个方向走的人，大部分是回家c外出休闲娱乐或者吃饭的，这种人流朝向对于我们就很有价值。” “大体判断顺逆流之后，就要来评测店铺的天然销售能力了。” “在正常情况下，我们会以小十字路口为隔断线，越临近顺流向十字路口的店铺，天然销售能力越强比如说在十字路口的那些店铺，它们可以同时面对着横竖两股人流。 “反之，只能吸引一股人流的店铺天然销售能力就要弱的多；而如果一家小卖部所在的位置距离十字路口已经超过了30米，且上游有同类店铺进行销售拦截，我们会默认为其没有足够的铺设价值。” “但上面所说的只是没有其它因素干扰的常规情况，如果该路段出现了公交车站c地铁站出口c火车站出口c客运站出口cktvc公园广场c文化宫c医院等人流聚集点的话，就不能呆板地往上套了。” “简单来说，有人流聚集点的话，就以聚集点为隔断线；没有人流聚集点的话，就以十字路口为隔断线，这个应该很好理解吧” 估计杨铸实在不能算一个合格的老师，海草怪被这有些绕来绕去的话弄的有些头晕。 看着杨铸有些希翼的眼神，向来本分老实的丫头却迟迟不敢点头示意自己明白了。 正当杨铸挠挠头，正琢磨着应该换个什么说辞能让这丫头更容易听懂时，一个熟悉的声音却插了进来：“你的意思是，店铺地理位置的好坏跟人的惰性有直接关系，在一般情况下，店铺在客户产生需求的时候，离他越近，营销价值就越高” 杨铸回头看去，却是校花同学一副若有所思地站在那。 杨铸翻了个白眼，你这话虽然已经贴近本质了，但这种高度浓缩后的语言，让司马小丫头听去了，岂不是更迷糊 切就她那水平，能把惰性c需求c远近这三个词的营销含义在半年内弄明白就不错了 果不其然，某只海草怪听了这句让她更加云里雾里的话，眼睛里已经开始打旋旋了。 哎 杨铸心里无奈地叹了一口气，还打算花上个一个星期，把这丫头教出来呢，看这 幅模样，估计两个月都够呛 “你确定不会中途借着上厕所逃单，把我们扔在这”杨铸看了看手里的菜单，有些怀疑地看着校花同学。 万清猗眼角跳了跳：“我的名声就只值区区几盘水饺” 名声那玩意是什么杨铸有些懵懂地看了看默默咽口水的海草怪。 打了个哈哈，杨铸依旧有些提防的问了句：“话说，万清猗同学，你怎么会忽然这么热情地请我们吃午饭” 看着杨铸这副防贼似的表情，万清猗强自忍住肚子里的脏话，努力地维持着自己的微笑：“大家都是同学，现在又一同外出，请一顿水饺很奇怪” 嗯，不奇怪，不奇怪，一个两小时前差点就要翻脸的女人忽然热情地请自己吃大餐，这的确不奇怪杨铸不动声色地打量着水饺馆店内的环境，脑子里开始规划起逃跑路线。 “对了，杨铸，我刚才借青措的笔记看了下，你不会生气吧”校花同静静地看着杨铸，眼神里却依旧藏着一丝理所当然。 杨铸有些恨铁不成钢地瞪了某个小丫头一眼，虽然受限于时间，今天许多东西只讲了个概念，但你知不知道在这个年代，你那破本子里的那一行行狗爬的字意味着什么 然后 一脸谦和地对着校花说道：“怎么会呢，里面只是我这段时间来胡思乱想的一些东西，很多都过于想当然了，当不得真，倒是让万清猗同学见笑了。” “呵呵，杨铸你实在太谦虚了，短短半年没见，感觉都有些看不懂你了，性格变了不少不说那些笔记本上的内容，好多我都没接触过呢。你是这段时间一直在自学”万清猗万年不变的微笑里，带着一丝丝好奇。 “哈哈，算是吧”十多天没吃过肉的杨铸看在水饺的份上，挤出了个敷衍的笑脸。 “哦看的是什么书” “被太监了的入侵娱乐圈的咸鱼额，错了，是科特勒的大营销和一些ba的案例。” “这样啊，我现在有些迷糊，你笔记本里说的场景营销和终端形象化建设是什么似乎跟我们教授曾经提过的消费者心理账户有一些关联。” “啊这个嘛” “那体验成本和心理沉没成本该怎么去理解是损失厌恶和鸡蛋理论的综合应用么这些成本计算的函数关系式应该怎么列” “呵呵，那个” “嗯，还有，你上面说的垂直化渠道运营是什么个意思是指你们在夜市渠道用的那一套么” 被万清猗喋喋不休地追问了5分钟，一直顾左言他的杨铸终于忍不住，狠狠一拍桌子：“老板我们点的50个牛肉水饺呢都快饿死了，怎么还不上上来” 吼完后，杨铸羞赧地笑了笑：“对不起啊，万清猗同学，我最近落下个毛病，一旦肚子饿的时候，脾气就会特别暴躁，连说话的心思都没有了。” 看着杨铸真诚的笑容，校花同学的表情有些僵硬，再次回到了矜持的模样。 而另一旁的海草怪，不知道是从两人的对话里察觉到了什么，小心翼翼地把那本破笔记本捧在胸前，生怕丢失了似的 第二十二章 两个问题 一家大型超市里。 海草怪有些皱眉地看着已经被挪到左侧货架上的泉城汽水，在笔记本上写写画画。 一旁的校花同学看见她的神色，有些不解：“怎么了青措，看你一副不高兴的样子。” 海草怪叹了口气：“这家红莲超市算起来也是我们厂的老主顾了，不过看起来，现在对我们的汽水也开始懈怠了，不然绝不会把我们的汽水挪到左侧货架。” 校花同学左瞅瞅又看看，愣是没看出来放左放右有什么区别。 海草怪犹豫了一下，还是解释道：“杨组长前天说过，在一家超市里，人流右侧货架的价值远远超过左侧货架的价值。” 校花苦苦思考了许久，这才有些不确定地说道：“因为左大脑的机械记忆原理” 海草怪有些自卑地看着万清猗又说一些自己不懂，但是听起来很厉害的词语，摇摇头：“我也不知道，反正杨组长是这么教我的。” 校花犹豫了会，终究安耐不住心中的好奇：“那个，青措，杨铸还教了你什么” 从来都是不懂得拒绝别人的海草怪忐忑地咬了咬嘴唇，环顾了下四周，发现并没有那道熟悉的身影，这才畏畏缩缩地说道：“也没说什么大道理，就是一些小技巧。” “杨组长说了，一个营业面积超过300平米的中大型超市，如果主通道宽度小于16米c次通道宽度也小于12米，那就没有重点铺设价值，还要随时注意老板会不会跑路。” “嗯消费环境的舒适度的确挺重要的。” “杨组长说了，一个非著名c非刚需的品牌，如果不能把货品陈列在14米16米的货架高度，那就宁愿不要入列。” “哦这是利用了人的惰性。” “还有还有就是，如果咱们的汽水放在一堆同类竞品中，一眼扫过去无法跳出来的话，那就干脆换个区域，哪怕多掏笔钱，混放在食品区域的货架上也是值得的。” “咦这是为什么这不乱套了么” “额，我也不知道，但是之前他在几家中型超市就这么干过，后来统计数据的时候，销量的确有了明显的的提升。” 远远的，看见某个熟悉的身影捂着肚子从超市的卫生间出来，海草怪顿时噤口不语，把货架最里面的自家汽水一瓶瓶掏出来，检查上面的出厂日期。 而校花同学则是若有所思地盯着杨铸那张哭丧的脸，貌似这个曾经的同学，自己越来越看不懂了呢 晚上九点，洪楼夜市。 杨铸有气无力地坐在陆文兰摊后单独设立的凳子上，看着人家免费请的两串鸡屁股愁眉苦脸：“我说陆姐，我这正闹肚子呢，你请我吃凤尾肉是几个意思，打算狠狠嘲讽我一下” 陆文兰捂嘴轻笑，一股浓郁的风情扑面而来：“怎么就你一个人坐这吃独食，青措妹子呢” 杨铸抱着必死的决心，拿起鸡屁股狠狠咬了一嘴：“正在陪着一个空降的领导视察工作呢，短时间内到不了这来。” 陆文兰点点头：“那你稍微坐一会，严主任帮我们补货去了，一会就到。” 话音刚落，一个年近五十，身体消瘦的眼镜男有些费力地蹬着一辆载满各种烤串的三轮车停在了陆文兰摊口。 “哟，杨小哥，你来了啊”严主任喘了喘气，笑呵呵地跟杨铸打了声招呼，然后示意闻风赶来的陈翔把这些肉串分发给各个摊主。 “实在不好意思，最近这边的生意越发的好了，早上串的肉串不够用，这不，又回去拉了一三轮过来，倒是让杨小哥久等了”严主任拿袖子擦了擦汗，脸上全是喜悦。 “哈哈，严主任，瞧您这话说的，生意火爆是好事啊，别说我才刚坐下来没多久，就算再等个两三个小时，那也是应该的，毕竟正事重要嘛”杨铸笑的很谦虚，不过正事两个字咬的略重。 严主任看了看杨铸那隐隐有些晦暗不明的眼神，顿时断了继续寒暄的念头，沉默稍许，这才开口说道： “杨小哥，距离上次见面也有一周多的时间了，按理说，对于你当初提的那两件事，我不管怎么样也该给你一个答复才对。” “可正是因为你帮了我们这么大一个忙，我才更不能随意应承你。” “有些事，总得先弄个明白，才能决定做或不做，我真的不想因为一时抹不开情面而胡乱应承一些东西，这样两厢情不愿地走到最后，大家可能真的连朋友都做不成。” “自打我们来到泉城之后，愿意真心实意帮我们这帮子苦哈哈的人真的不多，所以” “杨小哥，我很看重这段情谊”此刻 ，严主任的表情很真诚。 听完严主任这乍听似乎是拒绝意味很浓的话之后，杨铸脸上没有任何不悦，心里反而对这位只见过一次面的瘦老头更加高看了几分。 丝毫不掩饰自己对这老头的欣赏，杨铸笑了笑：“严主任，上次时间紧，有许多事情来不及说清；我知道您肯定有许多疑惑放在心里” “但我杨某人素来相信，事无不可与人言，有什么想问的事，你就一并问了吧，只要不涉及个人隐私，我一并给你解答的清清楚楚的。” 看见杨铸一副大敞门的模样，严主任也不藏着掖着：“好，杨小哥既然都这么说了，我也不来那些虚的，只要杨小哥认真回答我两个问题，不管成与不成，今天晚上我都给你个明确答复。” “成，您问吧”杨铸的表情开始认真起来。 “第一个问题，我想知道，杨小哥你刚进泉城汽水厂，却这么急着想拉着陈翔这么一伙人成立一家新的商贸公司，到底打的什么主意”严主任的表情有些严肃。 张铸笑了笑：“我知道您在想什么，但我想告诉您的是，虽然我杨某人不算什么正人君子，但凭着我这身本事，还用不着去做一只损公肥私的硕鼠。” “我也不瞒您，之所以相中了陈大哥这伙人，打算拉着他们去成立一家新公司，是因为厂里面现在的经销制度和分销商资源存在着巨大的弊端，最多到下半年，厂里面在这一块肯定要做出巨大改革；而我打算遥控指挥一下，介时让陈大哥他们去做一做池塘里的那只鲶鱼。” “当然，我向您保证，到时候做的每一件事都是公公平平的市场竞争，而陈大哥他们也绝对不是一次性使用的道具。” “只要他们努力，就能正大光明地赚上至少10年的大钱，还这不挺好一件事么” 听到杨铸保证自己不会搞那些左手进右手出的事情，严主任微微松了口气，作为一名固执了半辈子的老党员，他最不能容忍的事情就是损公肥私，既然杨铸没这个打算，那这事就没什么可值得反对的了。 至于说让陈翔那小子去当鲶鱼就冲着杨铸这次帮的忙，别说当鲶鱼了，就算真的去充当一次性使用道具又算得了什么 “第二个问题，我想知道，你上次那个发财的提议究竟是怎么回事，不提你承诺的那30的投资回报率，你就直接回答我，你设想的那些白糖批条怎么来”严主任的眼睛死死盯着杨铸，只要他的神情有任何闪躲，立马就拍桌子走人。 杨铸耸耸肩：“这个问题要全面展开的话，那话题就长了，估计一晚上都不够聊的。” “简单来说，就是我从数据上观察到，今年国际上的游资急剧增多，并且逐渐开始在各类大宗商品和战略物资领域坐庄，完全可以预测到的是，最近的大宗商品期货市场肯定会迎来一波巨大震动，而受此影响，咱们国家今年肯定有许多敏感商品和物资会迎来一波猛涨而很不幸，白糖即是大宗商品，又是战略物资，这波震荡肯定跑不了。” “所以我就想着，虽然国家有着充足的储备糖，作为用糖大户，泉城汽水厂这种国企肯定不会受到什么波及，可是市场上的一众糖果企业和食品企业不是这样啊，到时候常规市场上的白糖原料肯定有一段时间会出现非常紧缺的状况，只要我们有货源，哪怕价格高一点，那些生产企业还不得哭着喊着求我们把白糖卖给他们” “至于那些批条，您没猜错，的确是厂里面的；但是跟您想的不一样的是，这些批条，都是我拿功劳正大光明换回来的。嗯有点类似于您年轻时候的工分。” 严主任眉头紧紧皱起，作为一名曾经的国企管理人员，他深知白糖的战略地位，也知道这种东西的批条意味着什么，就杨铸上次透露出来的意思，只要有足够的资金，他就可以在一两个月之内弄出更多的批条出来。 一个刚进厂的小小职工，如果中间没有老鼠在中饱私囊的话，凭什么敢放出大话，说自己能弄出更多的批条 不过，就他刚才的观察而言，杨铸并没有说谎的迹象。 莫非面前这个年轻人的道行已经深到了连自己都看不出破绽的程度了实在有些无法接受杨铸凭本事拿到批条的严主任如此想到。 看了看这老头眼中那无法消散的疑云，杨铸叹了口气：“严主任，如果你稍微打听下的话，应该知道两个多月前的泉城汽水厂是一副什么光景吧” 严主任点点头，泉城汽水厂在当地是个不大不小的奇迹，能够在不到三个月的时间里从破产的边缘混到风生水起，他怎么可能没听说过。 不过，这又跟上面的话题有什么关系 面对着严主任的疑惑，杨铸指了指自己的鼻子：“就在两个半月前，我刚入职泉城汽水厂。所以你知道哪些批条我是靠什么换回来的吧” 严主任闻言，不可置信地张大了眼睛。 什么 全场汽水厂走 到今天这份上，是你的手笔 第二十三章 铸投商贸 “咦丽丽，青措呢”校花同学来到办公室，熟稔地无视销售科其余员工偷偷窥过来的眼神，径直来到涂丽丽的办工桌。 “她有事请假跟杨铸出去了，清漪，你找她有事。”最近累成狗的涂丽丽有气无力地趴在桌子上喘气，连老同学来了都懒得起身。 “要不，你先给李科长过过目他最近事不多。”作为平日里少数能跟杨铸有说有笑的员工，在涂丽丽的眼里，李明是个平易近人的好领导。 “额，还是算了吧，不太方便为了这点小事麻烦李科长。”想起为数不多的几次见面，李明目光中对自己那股浓浓的不屑，校花同学委实没有心肠再去自找没趣。 走出销售科的万清猗看了看手里的那一叠资料，心里微微有些失望，经过十多天的努力，自己的报告初稿终于写出来了，正打算给最近跟自己关系不错的司马青措看一下。 原本她的打算是在探讨之余，也算在某种程度上补偿一下那个遇事唯唯诺诺的小姑娘司马青措笔记本上的东西虽然脑洞清奇，但是这姑娘的基础太差且不成体系，自己这份报告正好能在一定范围内给她补补基础。 泉城其实是一个很有历史感的城市，除去广为人知的“趵突泉”c“千佛山”c“大明湖”等名胜之外，曾经星罗满布的四合院也是一道亮丽的风景线。 只不过，在这个年代，人人都向往水泥铸就的高楼大厦，那些“陈旧老土”的普通四合院，也只有最底层人民和外来务工人员才肯入住。 而此刻，杨铸正在某个破败的四合大院的门口，喜滋滋地看着陈翔把一块金灿灿的招牌挂了上去。 “铸投商贸有限责任公司”海草怪看着牌匾上的那几个大字，面容逐渐有些古怪。 “嗯有什么问题么”杨铸看到这姑娘一脸的便秘，有些好奇地问道。 “那个，杨组长，当初你怎么会想到取这个名字”海草怪觉得自己忍的很辛苦。 “铸投商贸，顾名思义就是我杨铸投资组建的商贸公司啊，有问题么”杨铸一脸莫名其妙。 “可是可是杨组长，你不觉得这个名字听起来很像猪头么”海草怪的声音越来越小，脸上的肌肉已经别扭地挤成了一团麻花。 给了某个幸灾乐祸的丫头狠狠一爆叩后，杨铸有些愁眉苦脸地看着那块被抹的一尘不染的招牌：“铸投猪头丫丫的呸的，当初怎么就没发现这个问题呢” 想到重新注册一家公司需要的一百多大洋和至少要耗费一周多时间的流程，杨铸死了改名的心思：“算了，猪头就猪头吧，nnd，猪头有啥不好的，猪头还是古时候祭天的重要祭品呢” 在骂骂咧咧中，杨铸邀着严主任进入了院子里，然后各自找了个破旧的小竹椅坐下： “严主任，这回谢谢你了，你愿意出任咱们猪头呸是铸投商贸的法人，可给我解决了大麻烦了。” 与一般人认为的不同，企业法人从来不是什么值得人羡慕的东西，在绝大部分情况下，企业法人就是个空壳子，既不会有任何的企业管理权，也没有让人眼红的盈利分红；但偏偏，一家企业如果出了问题，第一个被丢出来顶缸的就是企业法人。 而现在的铸投商贸的情况更特殊，严主任的名字出现在企业法人一栏上，除了表示自己对杨铸的信任外，更多地则是给陈翔手下那票子根本没怎么跟杨铸打过交道的人一个明确信号大家是真正的一家人，如果不想丢我老严的这张老脸的话，就别给我偷奸耍滑 有了严主任释放的这些信号，只能远程操控的杨铸至少开始的三个月内，不用担心陈翔手底下的这二三十号人不听指挥了；对比严主任的声望作保，杨铸分给陈翔的那22的股份，反倒是算不得什么了。 “哈哈，杨小哥，客套话就不用多说了，当初既然应承下了这事，有些东西自然不能让你难做”严主任笑眯眯地看着杨铸。 “不过，大家都是实诚人，当初你提的要求，我都做到了，那杨小哥你允诺的事情，是不是也该兑现了” 杨铸看了看一旁隐隐有些急不可耐的陈翔，心中有些无奈，看来严主任对于自己依旧不是特别相信啊。刚一挂牌就催促着自己解决陈翔那150万洋可乐销售合同的事情，这种考题出的也未免太过明显了吧。 不过也难怪，即便是当初嘴里说的井井有条的，但又有几个人会相信一个刚毕业的大学生有这本事，在短短三个月不到的时间内把一家国企扭亏为盈呢 微微沉吟一下，杨铸看着陈翔：“陈大哥，不现在应该称呼你为陈经理了。” “你那一百五十万合同的事情，我有一正一邪，两个解决方案，不知道你想 选哪种” 陈翔看了严主任一眼，没啥犹豫：“杨小哥，你都说说吧，我琢磨琢磨。” 杨铸颔首：“我先说邪的吧，这个成本最低，也费不了什么事。” “你那份合同我看过了，是一份有些瞎胡闹的合同，甲方签名是洋可乐公司，而乙方却是以你个人的名义签的字。” “那么问题就来了，结合合同的内容来看，分明是让你一个人去行使一家经销公司的权责，以咱们国家现在的法律来看，这是一份无效合同，假如你毁约，即便是考虑到对方的身份和招商引资的大环境，法院也最多让你承担部分损失而已” “哼哼，估计那个姓王的小主管当初迫于打开夜市渠道的压力，又仗着自己是世界五百强的员工，咱们国家的大环境在这放着，他根本就不担心你敢毁约，因此跟你这个有资源但无资质的人签了这份四不像的合同。” “所以，只要你通过第三方把赠品退给那个姓王的主管，再消失个两三个月，这份合同自然而然就废掉了合同本身就存在着问题，你本身也没贪墨对方资产，即便是对方把你告上法庭，这种连人都找不到的民事案件，法院最多也就装模作样的做做样子，然后就会不了了之。” “最多半年之后，你就可以在大摇大摆地出现在泉城，该干嘛干嘛，在夜市渠道被我们锁的固若金汤的那时，大概率不会有什么后果可言。” 听完杨铸这个解决方案，陈翔还在计算着得失，严主任却开口了：“不行，这样做的话，你让翔子以后怎么出去做人” “我之前就讲过，咱们这群苦哈哈，不远千里地到外地讨生活，最重要的就是不能被别人看轻了，咱们宁可苦一点c累一点，也决计不能图一时的便宜，把自己的腰给弄弯喽”严主任这话是对着陈翔说的，但杨铸总觉得，说这话时，老头的眼睛总是在暼着自己。 看见脸色微微有些涨红的陈翔拒绝了自己这条提议后，杨铸叹了口气： “成，邪的不行，那咱们就来正的吧。” “合同上我看了，亏的当初上面没有写明是夜市，只是说通过你自己的渠道完成这150万的销售额，想必是陈大哥你据理力争后，双方口头达成的一个共识吧” 陈翔点点头：“当初那个姓王的本来是想锁死渠道的，但是我那时候对于夜市能否销出那么多货委实心里没谱，再加上手里面好歹有一些小卖部老板的资源，打算私底下蹿点货，因此就死活没答应。” 杨铸点点头：“既然合同上没锁死渠道，那这事就有的救。” 看见杨铸一副笃定的模样，又想起了陆文兰曾经说起这家伙的种种手段，陈翔顿时心中升起了希望 第二十四章 学校是个宝藏啊 “杨小哥不，杨总经理，您有什么好法子”心急之下，陈翔干脆直接以铸投商贸的职位来称呼杨铸。 仿佛对“总经理”这个词有什么避讳似的，杨铸打了个冷战：“以后如非万不得已，千万别叫我什么劳什子总经理，就叫我杨小哥就行” 顿了顿继续说道：“解决方案其实道理很简单，咱们正大光明地把这150万的洋可乐卖掉不就行了呗” 陈翔苦着脸：“可是，洋可乐那边不比那些没什么牌子的饮料，虽然现在在夜市渠道拓展的很艰难，但人家对于小商店和超市这块传统的大渠道管的死死的，偶尔插点货进去还有可能，但指望卖上150万，那完全没这个可能” 杨铸翻了个白眼：“道不行，乘桴浮于海的道理都没听过” “既然常规的流通渠道被他们拿捏的死死的，而夜市这块迫于我们厂的政策，我又无法放水，那干脆就走其它的渠道不就行了这世界上又不是只有这几种渠道可以销货。” 陈翔有些发懵，意思是还有其它渠道可以走 不对啊，如果连自己这种小角色一年里都能走上150万的货，那这渠道潜力得多大啊，人家世界五百强的公司会不知道 杨铸看着一脸怀疑的陈翔，笑了笑，这就是这个时代，大多数人的思维桎梏了： “我知道你的疑惑，但是，谁规定只有那些有场地的商家才能被称为渠道的” “告诉你个真理，别管有没有场地，只要有能耐把商品卖的出去，那都是渠道；光有场地但卖不出去货，那顶多叫仓库” 陈翔闻言，仿佛抓住了点什么，但又特别不清晰。 杨铸撇了撇嘴：“最近很很火的安力听说了没” 陈翔稍一琢磨，就大概知道杨铸想干嘛了，但表情很犹豫：“安力自然听说过，但是我总觉得他们的模式很不得劲，我不太想去碰；再说，就我们这些外地的苦哈哈，哪来那么多的亲朋好友去发展啊” 杨铸有些心累的叹了口气：“我拿安力举例子，是想告诉你，人际关系也是一种渠道，而且是最有商业价值的渠道；而不是让你去学他们的传销模式” “事实上，洋可乐这种需求量大c但是价格低c利润值低的产品，压根第就不适合走传销这条道” “我们需要的，是找一个人际辐射密度高，但本身就聚集了大批洋可乐需求群体的地方，以人际关系为渠道，把这批货销出去” “至于哪里才有这种可以被我们借力的人际关系渠道” “泉城的职高和中专你熟么” 陈翔这才明白杨铸想干嘛，眼睛一亮，对啊，中专生和职高生本来就是洋可乐的重要消费群体，不见学校周围商店里的可乐销的最好么 既然校外的实体商店咱们插不进去，那干脆就在校内发展一批隐形的商店，不管是学生干部还是刺头，只要召集的人数超过一定数量，人际关系覆盖整个学校都不是什么多大的难事 反正这批货的优惠政策放在那，大不了把利润的大头让给那些学生，然后让他们以比校外商店稍低的价格销售，一来二去，还怕这区区150万的数字怕是到时候需要头疼的是，从哪再去弄一批利润足够的洋可乐来 咽了咽口水，陈翔试探着问道：“杨小哥，我觉得吧，你这主意忒好；但我寻思着，洋可乐公司也不是瞎子，顶多一两个月就会发现异常；所以为毛我们不去大学里面也发展一批代理商我相信，只要覆盖泉城一半左右的中专c职高和大学，不出一个月，那150万的任务铁定能完成，到时候就不怕洋可乐公司卡我们脖子了” 杨铸想了想，还是拒绝了陈翔的这个建议。 跟几年后不同，现在的大学依然相对比较纯洁，学校各方面管的比较严不说，在以朴素为荣c以奢靡浪费为耻的校园文化下，大部分学生也当真没这个钱和欲望整天喝洋可乐。 但是中专生和职高生就不一样了。 一方面是秉着“但凡家庭条件差一点或者姿色平庸点也不至于上中专”的朴素原则，里面不少学生的消费能力委实不能算差，而且随着时代对他们的逐渐苛刻，里面的学生在迷茫之余，逐渐兴起了攀比之风，试图以追求流行来证明自己的存在价值； 二来，越来越难的就业使得他们惶恐之余，产生了浓重的危机感，上学上到一半就偷偷溜出去混社会的c趁着暑假跑工地打工的比比皆是，因此如果有一份可以在学校里轻松赚钱的工作，估计不少人打破头都会冲过来。 听完杨铸的解释后，陈翔点点头：“成就听杨小哥的，大不了我们这一个月多去跑跑，力求进入更多的中专和 职高，实在不行，托工友们帮帮忙。” 杨铸点点头，提醒到：“不过你想清楚了，如果你采用这则法子的话，那这事就属于公司行为，这150万的收益就要计入铸投商贸公司的账上了啊” 虽然有些不舍，陈翔依旧还是点点头：“这是应该的，这本来就我当初一时糊涂惹下来的祸事，能不被洋可乐公司找麻烦已经是阿米豆腐了，收益那啥的，我早就不奢望了” 杨铸笑了笑：“毕竟铸投商贸里面还有你22的股份，该有的收益还是有的，就是比以前要少了许多。” 听到杨铸这么说，陈翔的心情又好了些，少了点总比没有强。 又安抚了几句，顺便打打鸡血后，杨铸强调了一下：“在后续的执行中，你们一定要切记，这些中专生和职高生里，有许多人的叛逆期还没过，心思比较敏感，所以你们一定要注意谈话方式。” “还有，就算一个月后，洋可乐那边开始反应过来，在完成150万的任务后断了你们的供货，你们也一定要安抚好这些学生，并且维持好跟他们的关系。” 陈翔想了想：“你的意思是，等以后我们公司获得泉城汽水厂的经销资质后，还要启用这些渠道” 杨铸颔首：“这些学校可是个宝藏，用一次就丢掉，岂不是太浪费了么” 陈翔有些不同意杨铸的看法：“可是咱们这么一挑事，洋可乐肯定也会发现这些学校市场的潜力，以他们的品牌影响力和资金实力，不可能不沿着咱们原先的路子走，那时候，咱们的汽水还能进的去” 杨铸笑了笑：“我之前就说过，洋可乐或许牌子大c实力强；但正是因为如此，许多时候他们都显得过于傲慢了。” “这些中专生和职高生跟他们以往面对的消费者不一样，心思敏感的很，也要面子的很；或许作为一个普通消费者的话，他们看不出什么异常；但是如果想要发展他们成为校园代理商的话，就洋可乐那群人的态度，肯定会出岔子” “再说了，就算其中大部分人因为某些原因，依旧接了洋可乐的代理；但是你拿到了泉城汽水经销资质后，跟他们叙旧的时候就不会扇扇阴火” 陈翔悟了，是啊，自己老是把这些中专生和职高生当做成年人来看待，却忘了这些个半大小子正值脸皮大过天的年纪，就洋可乐员工的那副尿性，到时候只要自己跟他们处成朋友，再用语言激一激 看着杨铸略有些阴险的笑容，陈翔毫不吝啬地翘起了大拇指：“杨小哥，陆文兰妹子说的果然没错，你果然阴险的紧，一个不小心，指不定连洋可乐都被你绊一脚” 杨铸一头黑线地看着这货一脸佩服，然后无视了一旁海草怪幸灾乐祸的笑容，默默地安慰自己： 这是赞扬么 这是赞扬吧 对，这肯定是赞扬 第二十五章 馒头！馒头！整天就知道馒头！ 时间静悄悄来到了6月上旬。 正当铸投商贸的一帮子地老鼠偷偷地潜入各大中专院校，模仿着古惑仔的语气，喜滋滋地忽悠着一批又一批不谙世事的学生们朝自己的同学售卖洋可乐的时候，泉城汽水秘书办的小会议室里，林雄的表情却看不出喜怒。 待脸上微有些悻悻的保老四走出会议室之后，董秘书有些尴尬地肚子和林雄说道：“林厂长，今天早上已经连续听了两场报告了，要不剩下的那份报告，改个时间再听” 林雄揉揉太阳穴，不无失望地说道：“毕竟还是刚毕业的学生，果然还是我期望太大了” “董秘书，你实话实讲，从你的角度来看，这些学生究竟值不值得放在秘书处” 董秘书想了想，叹了口气：“说实话，这些学生们的专业知识基础呢，是有的。” “但是，或许是因为长期呆在象牙塔里，他们许多的思维，陷在书本上出不来了。” “额比方说第一个做报告的黎毅，我承认，他的确在生产这一块去认真调查过了，也指出了许多咱们厂现在存在的诸如原料浪费严重c仓储管理细节随意c由于三角债的原因，一些包装材质质量不过关等问题。” “但是他给出的解决方案嘛未免有些过于想当然。” “别的不说，就说提的那个引入六西格玛管理模式；虽然我并没有仔细研究过这个号称当下最先进的生产管理模式，但是我也知道，这个模式是给那些机械化程度较高c标准化流水作业管理成熟的企业用的，就咱们厂的那条30年前的灌装线和长久以来各环节已经形成的人力接环习惯咱们不是不想学习国外的先进经验，而是实在一下子无法让工人们从头到脚全部改掉以前几十年的习惯啊” “而且，这套管理模式需要r2的配合，现在一套完善点的r2就要几百万，咱们上哪弄那么多钱去” 董秘书说的很隐晦，但林雄自然知道黎毅的那份报告问题出在哪，说好听点叫思维定式下的想当然；说不好听点就是在没有想法的情况下照抄书。 “嗯，不错，继续”林雄抬了抬下巴，示意董秘书评价第二份报告。 “第二个做人力资源相关报告的保老四，相比前面的那个学生，要稍微好一点，虽然咱们厂人员臃肿c排资论辈c各部门辖管关系混乱c人浮于事之类的老毛病大家都知道，但是保老四在短短半个月不到的时间内统计出这么多案例也算是他很用心了。” “不过，他也犯了一样的毛病，朝着型管理模式转化就算是我以前从来没接触过这套管理模式，粗略看了一下介绍也知道，这套管理模式是适用于那些产品种类丰富，试图向全国扩张的大型集团企业的。” “或许未来咱们厂会走这条路，这套管理模式也的确有一些借鉴意义，但是咱们厂现在依然是国企啊，还是那种没有股权改制的国企。别的不说，真要用了这套管理模式，他打算把张书记放在哪个位置” 林雄皱了皱眉头，说实话，当看到保老四递上来的方案时，有那么一刹那，他是有点动心的，上头的补充文件时不时地发下来，给出的信号再明确不过了不管愿不愿意，泉城汽水厂最迟到明年，必然要迎来一波动作巨大的制度改革，到时候这套管理模式里面的一些东西，的确值得借鉴下，但是董秘书说的也没错，即便不考虑张书记的问题，在还没有拉出新的业务线c以及有着足够的事业部管理人选储备之前，就这么套用型管理制度，那不是找死么 因果倒置，主观意愿太强这是林雄给保老四的评语。 想了想，林雄问道：“下一份报告应该是市场方面的内容了，汇报者是谁来着” 董书记立刻回答：“是一个叫万清猗的小姑娘，长得挺漂亮的，不过市场这块的东西，光前期调查就已经是个庞大的工作了，这么娇娇嫩嫩的小姑娘，时间又这么紧，要不我们再给她点时间” 言下之意就是估计这娇滴滴的小姑娘，估计到现在前期调查工作都还没做完呢，给出的东西也大概率不会有什么价值，还不如省掉这功夫呢。 林雄自然知道市场调查这一块的工作量远远比前两个项目要大得多，原本也想着再给人家小姑娘多点时间，不过，转瞬间他又想起了被李明藏着掖着的某人，顿时决定还是先听听再说素业有专攻，万一这些学生就特别擅长于市场方面的东西呢 在林雄的示意下，董书记心里有些无奈地打开会议室的大门。 不一会，穿着一身女士西装的万清猗就出现在林雄面前，礼貌地打了声招呼后，便走向前，将手里厚厚的三本资料恭恭敬敬地放在他们面前。 “林厂长c董秘书，你们好， 我今天报告主题是新世代商业格局下，我厂渠道分级建议及深耕策略的探讨” 听到事关产品生存的渠道问题，再加上两个闻所未闻的词汇，林雄和董秘书顿时屏息静听起来 中午一点过， 两只兜里比身上还干净的穷鬼饿得趴在各自的办工桌上，有气无力地吐着泡泡。 “喂，丫头，你说中午会有人请吃大餐，怎么到现在还没出现啊”杨铸被饿得浑身发软。 “我也不知道啊，估计是有事耽误了吧”海草怪苦着脸，酸液一阵阵地冲洗着胃部，感觉好难受啊。 “哎早知道就不听你的鬼话了，要是一下班就冲向食堂，好歹也能打碗免费的菜汤填填肚子啊。”杨铸眼前浮现某年大熊猫们灌水胀肚的悲壮场面。哎，喝点菜汤总比灌水强些吧。 “还不是怪你，要不是昨晚上你打肿脸装胖子，义薄云天地请那两个学生每人一包烟，我们至于现在这样子金大鸡啊那烟好贵的说够我们吃上一个星期的馒头了”海草怪一脸幽怨，自己这个组长花钱也太大手大脚了。 “喂喂喂，丫头，麻烦你不要再给我提馒头两个字了，连续吃了近一个月的馒头，我现在一听到这词，就感觉到胃里造反”杨铸勒了勒自己的皮带，好让肚子更好受些。嗯，貌似自己又瘦了些 “馒头有啥不好了我吃了二十一年，也没见怎么着。哎现在要是能有个馒头出现在我面前，那该多么幸福啊”海草怪听到杨铸诋毁馒头，一脸的不乐意。然后不争气地吸了吸嘴角的口水。 看着这货那么没出息的样子，杨铸翻了个白眼，该死的老李头，到现在还不给我把承诺的特殊业务费发下来。 丫丫的，你信不信今天下午我就冲到你办公室里来一场真人k 就在两人眼睛发黑，只能靠脑子里yy出来的各种美食欺骗大脑的时候，一道绰约的身影小跑着出现在销售科门口。 “青措，不好意思，被林厂长拉着问了些问题，耽误时间了，你没饿着吧”伴随着有些短促的喘息声，却是脸色微微潮红的万清猗。 看见自己苦等多时的人出现，饿得低血糖都犯了的海草怪差点没激动地流下泪水：“没事，不饿，清漪姐，你早上汇报的怎么样” 听到海草怪提起这事，校花同学脸上的红光亮眼了三分：“今早上汇报的非常不错，林厂长狠狠地夸奖了我半天。多亏了青措你，要是没有你帮忙，肯定不会有这种效果。” 生平第一次被别人感谢的海草怪耳朵都红了，连忙摆手：“跟我没什么关系，是你自己有本事，我就胡乱说了些自己的看法而已，当不起什么用的” 一旁饿得快失去人间清醒的杨铸奋起最后余力，狠狠瞪了一下这丫头。 你是不是傻都说了别整天去充当烂好人了，你丫的就是不听，你费那么多功夫帮人家完善报告有什么用在领导面前出风头的人又不是你还真能挣着人家的一顿饭 额好吧，的确挣到了一顿饭。 总之，正当某人犹豫着是不是要把这缺心眼的丫头在还没拜师之前就赶出师门的时候。 某只察觉到杨铸脸色不太好的海草怪已经凑了过来：“杨组长，清漪姐说了，今天中午她请客，由着我们吃好的，你想吃点啥” 很有些不爽的杨大官人狠狠一拍桌子：“吃吃吃就知道吃” “决定了今天中午我要吃扒鸡c吃牛肉水饺c吃酱驴肉，再给我来一笼蟹黄包” 听见杨铸狮子大开口，校花同学却没有任何恼怒，笑吟吟地对着海草怪说：“那咱们就去碧川饭店吧，杨铸想吃的东西那里都有，青措，赶紧告诉姐姐，你还想吃点啥” 海草怪有些惶恐地在心里盘算了下杨铸嘴里那些菜的价格，哆嗦了一下，弱弱地说道：“那我那我来两只馒头吧。” 看着这丫头连送上来的肥羊都不会宰的蠢样子，杨铸气的嘴皮子都哆嗦了起来。 馒头馒头 整天就知道馒头 你丫头这辈子是馒头转世啊 第二十六章 不容易啊，终于来钱了！ 第二天早上， “咦你们听到没有，科长办公室有响动” “好像是这样，里面有争吵声，科长在发火” “不太像，好像有两个人的声音，不过声音压的有点低，是有人在跟科长吵架” “你想多了吧现在咱们科长可是厂里的大红人，除了厂长书记之类的，又有谁敢跟他吵架” “可是的确有两个人的声音啊，莫非啧啧，是谁那么有勇气，敢跟科长顶嘴。” “额这个就不知道了，也不知道是谁这么牛，被科长教训了还敢顶嘴以后在厂里面还怎么混” 足足半个小时，杨铸才灰头土脸的从科长室走了出来。 哗 我说是谁呢，原来是杨铸这个不知天高地厚的愣头青，啧啧，现在的大学生啊 于是在一众人等或佩服c或关心c或讥讽的眼神注视下，杨铸回到了自己的办公桌。 “杨组长，咱们今天的伙食费有着落了没”看到没人再往这边看了，海草怪小声地问道。 作为最清楚李明和杨铸之间关系的人，海草怪压根底就没把那些流言蜚语放在心里，她很确定，多半是杨铸跟李科长两人在办公室里互喷了一早上。 不过，她先在最关心的是杨铸是不是蹭到了那笔所谓的特殊业务经费，要知道，昨晚上要不是万清猗又大方地请了顿客，他俩今早还能不能活着挺进办公室还两说。 听闻海草怪问起这个问题，杨铸先是愁眉苦脸地叹了口气。 正当海草怪一颗心沉到海底时，杨铸却不动声色地把怀里的一个信封露出了一角。 看见那足足有半指厚的信封和里面隐约的蓝紫色，海草怪差点喜极而泣，这下子终于不用厚着脸皮让清漪姐破费了。 但旋即很有些咬牙切齿地剐了杨铸一眼，这个人太坏了，明明拿到钱了干嘛还做出一副愁眉苦脸的样子吓死伦家了 “嘿嘿有了这1500大洋，咱们今天就能吃大餐了，惊不惊喜，意不意外”杨铸龇了个牙，一脸得意地笑着。 听到大餐，昨晚做梦还在回忆着扒鸡滋味的海草怪刚露出欣喜的笑容，转而就隐了下去：“杨组长，这钱可不能乱花，要知道，你今年的工资都没了呢。” “我算了算，如果你这1500再加上我每个月的生活费，省着点用的话，倒也勉强能撑过一年。” “所以要不咱们中午还是吃馒头吧，而且食堂里的免费菜汤其实味道也不错，油星子也多，配上馒头吃也不愁营养不够。” 看着海草怪一副认真算计的模样，杨铸的表情有些奇怪：“你是说你打算搭进去你那点可怜巴巴的生活费，养我一年” 海草怪看见杨铸脸上的表情，以为伤了他自尊心，连忙摇手：“不是养，不是养是c是咱俩在生活上互相帮衬。” “没错，就是生活上相互帮衬”小妮子信誓旦旦地说道。 杨铸咂吧了下嘴巴，一脸好奇：“我说小丫头，你自己每个月就六七十块钱的生活费，每天不是馒头就是挂面的，过的跟难民也差不了多少。” “所以，我就奇了怪了，你怎么就圣母到愿意贴出自己那点可怜巴巴的钱，来救助我这个花钱大手大脚的家伙整整一年” 不知道想到了什么，海草怪的脖子一下红了，连忙摆手：“你不要误会我对你真的没什么想法的，你又是我的领导，又是我的工作搭档，互相帮衬点很正常的” 杨铸无语地看了这个被狗血剧毒害不轻的小丫头一眼，心想我误会啥了，你自己整天胡思乱想才是真的吧，当下有些不耐烦地说道：“赶紧的，说实话” 跟杨铸搭档了两个月的海草怪自然知道刚才那番话糊弄不了对方，在杨铸灼灼的目光下，败下阵来：“好吧，虽然你这人整天不见个正形，也喜欢捉弄人，更喜欢摆脸色凶人。” 正当杨铸脸色有些发黑的时候，海草怪继续说道：“但是，你对我还是很好的。至少没有像以前的领导一样，整天对我呼来喝去；也没有动不动就给我穿小鞋；反而还很用心地教我了许多东西，我知道，那些知识一定很宝贵；要不然清漪姐一个大学生，不会那么主动地拉着我一起改报告。” 杨铸哼了一声，知道那些东西的价值还傻兮兮地分享给人家 仿佛没看出杨铸脸上的吐槽，海草怪很认真地看着杨铸的眼睛：“最主要的是你是我进厂以来，第一个真正不嫌弃我，愿意跟我当朋友的人；也是第一个什么心思都没有，单纯跟我相处的人” 对于海草怪的后半句话，杨铸没有怎么听懂，但前面的半句 话委实让他有那么一丝心酸。 话说这丫头也够惨的了，据他所知，以前她的舍友也好c领导也罢，基本都是出于一种杨铸难以理解的迷信心理，纷纷对这丫头避而远之，生怕连靠近点都会沾染上霉运。因此才会出现小丫头孤零零地住在一所员工宿舍的情况。 而说到朋友，自打杨铸认识这丫头以来，除了某个还不知情况的校花，还真没见到一个愿意主动跟她打招呼的人。 立身尘世汹涌之处，而无一人堪言。 两者之间的意境虽然天差地远，但是那种寂寞感应该都差不离吧 “好了好了，不就是好奇问问么，怎么你小丫头还跟我煽情起来了都说了让你少看点八点档的狗血剧”杨铸一副没好气的样子，顺带拍了拍海草怪的脑袋。 正当海草怪手忙脚乱地扒拉着头发时候，杨铸神秘兮兮地说道：“告诉你一个秘密，从下个月开始起，你用不着每天可怜巴巴地喝免费菜汤了” 啊 海草怪一脸惊喜：“是咱们要上调工资了么” 最近几年，由于物价涨得飞快，因此国家每隔一两年就会上调一次工资，因此海草怪第一反应就是这个。 杨铸嗤笑一声：“别说上调工资最起码也要再等几个月，就算上调了，按现在这种物价上涨速度，多个一两百块钱又能起多大作用” 海草怪心里默默吐槽，对于你这种花钱大手大脚，而且无肉不欢的人来说，多出一两百当然没什么感觉，但是对于自己来说，别说上调一两百了，就算多发十块钱都是天大的惊喜。 “既然不是上调工资，那是什么”吐槽之后，海草怪抑制不住自己的好奇。 “嘿嘿，前一久，我不是跟严主任和陈翔他们合伙成立了一家商贸公司了么眼瞅着那边的业务开展的挺顺利，下个月公司账面有了收入，就算要截留所有的分红去作为公司发展基金，但好歹有一份职位在那挂着，自然也能领上一份工资。” “哈哈，我现在也算领双份工资的人了，羡慕不”杨铸一脸得意地看着海草怪。 “咦你不是那家商贸公司的大股东兼总经理么怎么，老板也给自己发工资”海草怪一脸不可思议。 杨铸一头黑线：“总经理是总经理，老板是老板，满烦你不要把两者混为一谈。再说了，不管是不是老板，只要在公司担任实际职位，都需要造工资表，给他发工资。” 海草怪似懂非懂地哦了声，然后有些好奇的问道：“那你下个月那边能发多少工资” 杨铸嘿嘿一笑：“为了合理避税，发的不多，2000大洋而已，不过咱两一个月的肉食够了” “啊这么多”海草怪死死捂住自己的嘴巴，免得叫出来惊扰到其他同事。 切2000块钱就这惊成这副模样了没见识杨铸鄙视了小丫头一眼。 不过也不怪海草怪大惊小怪，对于她这种每个月只能拿六七百工资的人来说，刨去那些老板不谈，两千一个月的工资已经是一个非常难以想象的数字了，君不见今年年初整个泉城的人均工资刚突破600大关么 “喂喂喂，回神回神了赶紧帮我想想，今天晚上弄什么大餐，我们下午好溜出去买菜”杨铸拿手在小丫头面前晃了几下，把她的魂召回来。 知晓了杨铸有另外的稳定收入来源，海草怪顿时不再反对他“乱花钱”，事实上，小丫头已被脑海里满满当当的一堆肉食刺激地快流出口水：“要不，咱们奢侈点，买上一只鸡，再买上点绿菜，咱们晚上吃火锅顺便回请一下清漪姐，幸亏人家昨天做了一天的东，要不然咱两能被活活饿死，做人可不能忘恩” 听见海草怪提起校花同学这只知识窃贼，杨铸总觉得有些膈应，但不管怎么说，昨天的确欠了对方一个小小的人情，因此也不好反对海草怪的建议： “那成，不过如果不是涮羊肉或者山城火锅的话，吃起来实在差点意思，” “干脆这样，我觉得上次在外面自己烤的东西挺香的，要不今晚上咱们再来烤一次” 海草怪想起上次那只连骨头都没捞着的烤羊腿，口水又流了出来，正想点头赞同之际，却听到杨铸自顾自地说： “羊腿嘛，就不用买了，听说万清猗同学不喜欢吃肉，要不咱们下午每人先去吃上30个猪肉水饺垫垫肚子，” “然后再去菜市场买上个一两斤山药和红薯烤出来招待万清猗同学，她们这些城里人可稀罕这些玩意了” 清漪姐不吃肉 那昨天的小半只扒鸡和半碟子酱驴肉是谁吃的 清漪姐喜欢吃烤山药和红薯 分明是你小家子气，舍不得请人家吃好吃的才想出来的托辞吧 海草怪看着杨铸在那一本正经的胡说八道，一股深深的无力感从内心深处袭来> ; 第二十七章 我们科长可厉害了 虽然一万个不乐意，掏钱的杨铸终究还是给晚上的烧烤添了肉食。 看着海草怪一边仔认真地给那半扇羊肋和三只鹌鹑刷油，一边和满脸新奇的校花同学有说有笑；躲在一边的杨铸满脸享受地撕开一袋酸梅粉倒入嘴中，然后津津有味地盘弄起今天的战利品起来。 看见杨铸孩子般一样地对着那堆东西东摸摸西看看，海草怪撇了撇嘴：“也不知道杨组长今天抽了什么风，非要冒着大太阳逛了足足一个多小时的地摊，结果就买了那么一堆莫名其妙的东西，乱花钱也不是这么花的嘛。” 杨铸顿时不乐意了：“什么叫莫名其妙的东西” 说完举起从今天下午就一直舍不得取下来的解放包：“看见没，上面的为人民服务是绣出来的，已经有些变色了；再加上这洗的泛白的黄军绿色帆布，明显是正宗的知青下乡时候的解放包，放几年就是文物了知道不” 看着他宝贝似地从包里掏出一枚破旧的太祖徽章，然后小心翼翼地别在包上；海草怪觉得杨铸估计是今天的酸梅粉吃的有太多，有些食物中毒了，这些老掉牙的东西在她小时候随处可见，怎么就快成文物了 而一旁的校花同学看着那一摊子老物件，似乎也被勾起了兴趣，起身走到杨铸面前。 “这本赤脚医生手册不是号称刊行量仅次于高祖语录的书么怎么你会专门买这个随处可见的东西”校花蹲了下来，拿起一本大红胶皮的书翻了两下，有些疑惑。 杨铸忙着给手里的短烟枪擦拭污渍，随口解释道：“这东西功德无量，29年来救下了亿万华夏人民，眼瞅着眼下三十年铸就的公共卫生防御体系即将毁于一旦，买本这个供着，防防身，顺便让它几十年后讽刺讽刺子孙后辈。” 校花同学完全没听懂杨铸的胡话，只以为他不愿意跟自己聊天，于是微微一笑，放下手中的大红书，回到海草怪身边坐下。 “诶，对了清漪姐，你昨天提交报告的时候，林厂长有提出什么整改意见没”一心关注于面前食材的海草怪没有发现两人的异状，随口拉起了话长。 “额整体来说，林厂长对我们共同修改后的报告还是比较满意的，就是他最后说的几句话我有些不太懂，我还寻思着啥时候找你合计合计呢。”校花同学的眉头有些皱了起来。 “林厂长说了啥”海草怪也有些好奇，那份报告是两人合计了一个星期才改出来的，算得上是投了入她入厂以来的最大心血。 “嗯，林厂长说，我们的报告很有落地价值，也能在一定程度上扳回咱们汽水在市场竞争中的劣势，不过有些重术而轻道了；他让我回来再接再厉，胆子再大一点。”校花同学脸色有些发苦，委实有些理解不了林厂长这番神神叨叨的话。 “重术而轻道”海草怪咀嚼了下这句话这些术啊道啊什么的，貌似杨组长曾经也在无意间提过，不过当时自己以为他习惯性地发神经，再加上没有展开说，自己就没有记到笔记本上。 看着海草怪眼睛直勾勾地盯着自己，杨铸一瞪眼：“你看我干嘛” “那个，杨组长，貌似你以前也说过道啊术啊什么的东西，但我没听懂，能不能再给我讲一遍”海草怪眨巴眨巴眼睛，有些不好意思地说道。 杨铸一头黑线，这丫头迟早会被人卖了 还给你讲一遍，我怕是给你旁边那人讲一遍才对吧 看见杨铸不搭理自己，海草怪皱着小脸，委屈巴巴地把刚烤好的鹌鹑递过来一只：“那个大不了我把我这只鹌鹑也给你吃嘛” 杨铸翻了个白眼，今天这一摊子肉食都是本大官人买的，我稀罕你这一只小鹌鹑 不过看到这丫头眼睛里的隐约的祈求，杨铸颇有些被自家不成器女儿击败的丧气感算了算了，这丫头估计长这么大都没几个朋友，眼下有人愿意跟她亲近，她自然愿意连心窝子都乐意掏出来。 “咳咳，我只是说个大概，你们自己去揣摩，理解不了的话也别怪我”咳了两声，杨铸有气无力地说道。 看见杨铸斜着眼睛瞄自己，鼻子不是鼻子眼不是眼的，万清猗脸色微变，素来骄傲的她立时就要起身离开，但海草怪死死拉住了她，再加上这两个字委实困扰了她一整天了，因此稍微别扭了一两下，她终究还是坐下来竖起了耳朵。 “你们应该都听说过和核心竞争力这两个词吧”杨铸接过烤鹌鹑，直接撕下了一直翅膀丢进嘴里咯吱咯吱地嚼了起来。 校花闻言，有些不乐意，你这是瞧不起谁呢，产品的独特销售主张和核心竞争力是大二的课上就教过的吧。 “切别以为我在小瞧你们，如果你们真能弄懂这两个词的真实含 义，就不至于连道和术之间的区别都闹不明白了。”杨铸斜着眼睛看向万清猗，一脸的不屑。 “你是说”校花同学隐隐明白了点什么。 “没错，产品的独特卖点是术的基点，核心竞争力则是道的具现，两者互为里表，但却采用了完全不同的基层逻辑推演而成；这下子你能明白了吧”杨铸没好气地说道。 虽然只有短短两句话，但不只是海草怪，连万清猗都听的头脑发晕，大体有那么一丝感觉，但依旧无法对这两个字形成清晰的认知。 杨铸见状，颇有些心累地叹了口气： “简单来说，术就是手段比如你们报告里提的那些终端形象化建设c渠道分级管理c经销商激励策略c促销方式c广告打法c包装升级建议等等，都属于以人c场c货为出发点，在一个既定的范围内把那些影响消费者购买决策的小手段玩到极致。” “而道，你们则可以理解为战略这也是你们报告里基本没提到的东西，比如说我们是否应该在饮料领域开辟新的赛道，借助先行者优势在该区域内圈地为王又或者尝试开辟一条全新的渠道链，并将其牢牢把控在手里，与其它竞品实现通路上的错位竞争” “总之一句话，所谓的道c所谓的战略；其基本原则就是在客观评审企业自身的优势后，去扬长避短，在某个领域去形成自己的绝对优势。” “这些个攻克的领域可以是有形的，比如独占性渠道c比如上游原料垄断c比如规模优势带来的边际成本；也可以是无形的，比如消费者心智的抢占c比如技术专利c或者某种先行性商业模式等等” “成了，这番话你们自己消化一下，有了基本概念，剩下的就需要你们自己的思考了。”说到这，杨铸就打算中止这一话题。 开什么玩笑，以海草怪那丫头的基础，要真正接触到这块的东西指不定要等到什么时候呢，可不能就这么便宜了外人。 虽然杨铸嘴巴里吐出来的东西仅仅只有两三百字，但里面蕴含的内容可委实不少，校花同学顾不上吃刚递到手里的鹌鹑，苦苦琢磨起来。 “企业内审绝对优势开拓新渠道”万清猗咀嚼着杨铸刚才说的话，过了许久才抬起头来。 “所以当初夜市渠道的开拓和系列动作是你提出来的”校花同学脸上的表情有些奇妙。 “别胡说我没有小心我告你诽谤”乍闻此话，杨铸顿时吓了一跳，顿时来了个否定三连。 该死这货脑洞怎么这么大，这就联想到前一段时间的动作了 别说校花现在只是猜测，就算是有着真凭实据，杨铸也得抵死不认。开什么玩笑，女人都是大嘴巴，这话要是被传出去了，以后自己还混不混了 “哦综合你刚才说的那些话，我感觉这事跟你脱不了关联啊”万清猗的脸上似笑非笑。 “嗨其实吧刚才我说的那些东西，都是我们科长教我的，夜市那档子事，也是我们科长花了足足两个月做出来的方案，两者共出一家，你觉得手笔非常相似也就不足为怪了嘛”杨铸打了个哈哈，把锅甩到李明身上。 哦 校花同学回忆了下跟李明那两次并不算愉快的会面，饶有兴趣地看了看一脸肉痛地分了根鹌鹑脖子给海草怪的杨铸。 那个军人转岗过来的科长比我们老师还厉害 呵呵，你说是就是吧 第二十八章 雨 6月14日。 林厂长看了看外面已经连续下了两天的大雨，又看了看坐在沙发上有些发呆的李明，浓黑的眉毛紧紧扭在一起。 就算不去听天气预报，光看看这架势就知道这雨未来几天内绝对停不了，看来这段时间，夜市渠道的的销量是别指望了，日常渠道估计销量也得至少腰斩。 如果仅仅只是这个问题，林雄自然不会放在心上，毕竟现在厂里面的效益还不错，就算未来一个月内颗粒无收也饿不死。 “小李，你真的觉得，今年国内会出现54年那么严重的洪涝灾害”林雄转过头来，用一种漫不经心的口吻问道。 李明从发呆的状态下回过神来，一时不敢给出确切的回答，好一会后才迟疑着说道：“原本我也只是半信半疑，但看着眼下全国都在猛降暴雨我觉国家年初就堤防的事还是有道理的。” 林雄点点头：“今早上我托人问了气象局的专家了，给出的答复是雨再这么下下去的话，有五成几率发生全流域性的严重洪涝灾害，这个可能性也不算低了。” “所以说，你上个月提出来的那个粗略想法，也不是没有研究价值。” “但是我有些不明白的是，跟食物c药品和衣物不同，咱们的汽水又不是什么生活必需品，如果真发生了咱们不愿见到的灾害，国家还未必愿意把我们纳入救灾物资的调度名单里，你怎么就敢张口就让生产科全马力开动地准备至少半个月的产品” 李明有些艰难地张张嘴：“这批物资，我的打算是不走调度采买，而是走民间无偿捐献” 所谓调度采买，就是国家向企业，尤其是国有企业以略高于成本的价格采购一批子国家需要的物资，然后免费发放给受灾群众，即便是介时国家暂时手里面资金不便，也会用一些物资批条来抵扣。因此对许多企业来说，虽然利润低，但也算得上一笔不错的生意。 但民间捐献就两码事了，这属于个人和企业的自愿行为，国家是不需要为此支付任何费用的，因此李明的这个提议，等同于将厂里半个月的产能白白送了出去； 如果泉城汽水厂是一家运营非常良好的企业也就罢了，国企身上本来就担负着各种社会责任；偏偏泉城汽水厂虽然近两三个月开始起死回生，但实际上也就刚刚能喘口气，这一下子丢了半个月的产能进去，就算不死也得元气大伤。 可以说，在这个年代，除去一些有大魄力c有远见的企业家外，绝大部分没见识过社会重大事件r威力的商人们是绝对不会愿意去做这种“傻事”的。 出乎李明意料的，林雄并没有发火，而是颇有些欣慰地拍了拍李明的肩膀：“小李啊，你在销售科科长这个位置上坐了这么久，在见惯了外面的花花世界后，并没有迷失自己，到现在依旧没有忘记自己是个党员，这一点，我很欣慰” 在李明受宠若惊地表情中，林雄思考了一下，开口问道： “小李啊，我想问一下，如果我是说如果。” “如果厂子里未来一个月供货不足，咱们汽水在泉城市场上会不会被打得丢盔弃甲，连厂里的工资都发不出来” 李明想了想：“不会，只要夜市渠道还在我们手里把控着，一两个月闹不出大乱子来” 林雄点点头：“那就成” “捐献这事我去跟张书记商量一下，要是真的发生了堪比54年的大洪水” “听说带糖的东西会让人心情变得愉悦些，而受灾后的人情绪往往变得很脆弱，甚至很容易生出戾气；这两年偏偏世道又不太稳，如果能让那些受灾群众少点怨天尤人的言语哼哼，厂子里半个月的产能又算得了什么” 看着一脸崇敬看着自己的李明，林雄微微有些不好意思，哈哈一笑： “你也不用这样看着我，我也不是没有小心思，我这不是想着发改委的文件都下来了，合并在即，这也算给自己捞点名望嘛” 李明微微一笑，别说自己跟了老领导十多年，知道他不是这样的人；即便就是图着合并后的那张座位去的，这名望捞的也堂堂正正有本事你也在不影响给职工发工资的情况下，捐出那么多东西来啊 “其实老领导，这批货也不是白捐，里面的名堂大了去了，只要弄的好，对咱们厂的帮助可大了去了”犹豫了会，李明还是决定坦白从宽。 “哦不是白捐你小子还打算为了这么点东西向上面提要求”不知道想到了什么，林雄的脸色有些不好看。 “不不不我哪敢跟上面提要求啊真要是这么干，老领导你不得削死我啊”李明连连摆手。 “只不过”李明的脸色有些为难。 “只不过什么只不过这里面的名堂你还没想出来，也不知道后续具体该如何操作，所以你不是打算向上面提条件，而是打算跟我提点什么条件，是不是”林雄没好气地看着这家伙，这两个月来，这种情况不是一次两次了，用屁股想想都知道肯定是某人在这些关键点上卡脖子要好处。 对着明察秋毫的老领导，李大科长挤出一丝比哭还难看的笑容，心里在后悔当初没逼出干货之余，也恨不得现在就跑过去跟某个害得自己难堪的家伙上演一出全武行。 “哼，某小利而轻大事”林雄又给某人下了定语，然后一脸不爽地蹬着李明： “说吧，又提了什么要求” 就在李大科长抱着必死决心向林厂长转述某人的要求时。 杨大官人却躲在四合院里，悠然自得地帮着无法出摊的陆文兰处理那批子烤串。 “喂喂喂，小丫头，别急着翻面啊，这羊肉串一定要等到一面烤焦了才翻面的，这样吃着才香”杨铸看着海草怪胡乱地翻着烤架上的肉串，急得直跳脚。 海草怪翻了个白眼，瞅了瞅杨铸那油光可鉴的嘴唇和脚下的一堆竹签，心想你这么懂，倒是自己来烤啊，我这辛苦了一个多小时的免费劳动力，到现在连一串都没尝着呢。 而一旁按计算器按的指头都肿了的陈翔长长喘了一口气，转过身来一脸的狂喜：“杨小哥，这个二十多天的业绩统计出来了。” 杨铸顾不得跟某个越来越没大没小的丫头斗嘴，略有些急迫地问道：“多少” 陈翔咽了咽口水：“134万3” 杨铸闻言，顿时整个人都松了下来：“那就好那就好这下子就不怕洋可乐公司使阴招了” 按理说上辈子的杨铸也小有身家，再怎么也不至于为了这区区一百多万的销售额如此动容，但没法子，洋可乐的反应速度太快，这边铸投商贸刚刚打开学校的渠道，那边的一系列诸如挖学生代理c溯源货品c校方监管c断货提价等反制措施就来了。 不过还好，虽然当初发展校园代理用了将近十天，正式大规模的销售也就是两周还不到一点，但校园内部渠道的销售力委实惊人，借助彼此间的中强关系，就这么点时间内，靠着那大大小小二十多家中专和职高，竟然差一点就完成了150万任务额。 “现在洋可乐那边正式断了我的货，而且整天让校领导跟那些代理谈心，说我卖的是假货，让他们直接从洋可乐那边走代理，虽然我们剩下的那些尾货不愁销，但是有着校方施压，我怕到时候这些代理商捡不回来啊”陈翔喜悦之后，陷入了对未来的忧虑。 这一个个的校园代理，都是他拉着一帮子工友费劲千辛万苦谈下来的，如果这帮子学生只是些一次性资源的话，那还好，丢了就丢了，反正自己当初的目的也已经达到了； 但是这段时间观察下来，不知道是不是越是不用心读书的人越有经商天赋，这些个学生竟然开天眼似地自发搞除了一套类似于三级分销的走货模式，这意味着这些人，哪怕是自己毕业了，这些校内的商业网络也能完好无损地传承下去。 这一下就轮到陈翔不乐意了，眼瞅着这么一大块肥肉却因为洋可乐的反制而即将离他远去，这如何能甘心 看出了陈翔眼中浓浓的不甘，杨铸笑了笑：“你放心，现在这些学生相对还比较单纯，一切考量并不完全以利益为主，而校方在他们心目中其实没多少权威可言，对他们的施压影响力有限，只要你能维持好彼此间的关系，短时间内洋可乐那边掀不起多大水花。” “这样吧，今天你把资质文件拿给我，明天我从厂里帮你调一批货过来，你让那些学生代理先卖着，销售提点呢，也别让人家失望，至少也得跟洋可乐持平。” “不过由于我们厂的汽水售价没有洋可乐高，提点的绝对值肯定比不过洋可乐，所以未来的一个月内，你必须干好一件事，那就是不断加大这些学生代理的客情维护力度” “我之前说过了，现在这些学生还没有完全社会化，交情和脸皮对他们而言还是很重要的，只要你肯跟他们打好关系，未来三个月内他们肯定不会懈怠” 陈翔皱了皱眉：“照你话里的意思，哪怕是我拼了命地维护，这段关系也就只能维持个三个月那三个月后呢，没有足够的利润做吸引，到最后不是还得瞎么” 杨铸提起一串烤好的鸡屁股放在嘴里咬了一口，表情自若：“放心，三个月后，就算我们汽水的利润再薄，这些学生代理也会抢着卖我们的货” 陈翔一脸疑惑，完全搞不明白这货哪来的信心 第二十九章 火锅 第二天，杨铸摸进李明办公室的时候，这货破天荒地没有各种挑刺，直接在递上来的申请单上签了字，然后死死盯着不知道啥时候搬过来的电视屏幕上。 杨铸看着屏幕上江西瓷都整座城泡在水里的画面，微微皱了皱眉，虽然两世为人，但从某种程度上，他依旧不太愿意去重新回忆一些不是很美妙的事情。 “杨铸，连瓷都那边都开始雨势小了，你说这场雨是不是就快过去了”李明转过头，似乎是在征询杨铸，又似乎自己在对自己说。 杨铸叹了口气：“这才到哪到哪，没听见专家都预测了，这是很有可能150年一遇的全流域大降雨，怎么可能才就下这么几天” 事实上，根据杨铸的记忆，这场全国性的暴雨陆陆续续下了77天，要到8月中旬才会停止，虽然现在各地已经陆续出现较为严重的涝灾，鄱阳湖水系的抚河c昌江c信江等支流也急速逼近历史最高水位但是，这些让李明提心吊胆的现状，相比于一个月后真正的险情，委实真的算不了什么。 “哎说实话，如果有可能，我真不希望捐赠这批物资。”李明没头没脑地说了一句。杨铸自然知道他的意思。 “老李，你今天很多愁善感啊，完全不像一个大老爷们嘛”看见这货情绪有些低沉，杨铸刻意开始挑拨。 孰料李明压根底不理会他，摆摆手：“你是不知道这种天灾的可怕，昨天跟林厂长聊了一早上，他是经历过54年特大洪水的人，” “啧啧知道什么叫万里水泽，千里浮殍么” “那种场景，仅仅只是听到林厂长口述，就让人不寒而栗” 杨铸有些默然，他自然没有经历54年的特大洪水，而且据后世的记忆，今年的洪灾等级虽然比54年的严重，但由于国家提前做了准备，再加上无数官兵和武警的前赴后继，财产损失或许不少，但是人员的伤亡却远比54年轻得多。 脑海里不自然地根据后世98年各地的惨状再去推演54年的那次洪水，没过多久，杨铸背上的寒毛都立了起来。 “林厂长昨天还跟你聊了什么了他答应了咱们之前提出的建议没”事关自己下一步的计划，杨铸很快便收拾了心情。 看见杨铸这么快便把话题转移到“正事”上来，李明的眼中有些失望，但还是回答了杨铸的问题：“建议呢，林厂长毫不犹豫地答应了，但是其中的章法你要详详细细地列出来，我好报给他；” “此外，林厂长还跟我商量了另外一件事” “对了，杨铸，你是党员么” 忽然转换话题，杨铸一下子有些绕不过弯来：“额不是，事实上我暂时也没有入党的打算。” 听见杨铸这般回答，李明有些恍然，但眼中的失望之色又重了一分，摆摆手：“那算了，另外一件事跟你没关系” 党员啥事非要是党员才行 杨铸好歹是两辈子加起来比这货还要大许多的人，自然看得出李明眼中对自己的失望，虽然心里有些莫名其妙，但他知道，这把小伞其实一直很看重自己，对待自己也是一半朋友，一半子侄的态度，因此不管是出于哪方面考虑，杨铸决不能让这货当真看轻了自己。 “喂，老李头，有话直说，少在那遮遮掩掩的，我杨某人虽然懒散，却也是个有骨头的汉子，你们想干啥直说就成，但凡是应该我杨某人出力的，我绝不含糊好教你知道，有些事，跟是不是党员没半毛钱关系”杨铸一副微带怒色，却又正气凛然的表情。 “好，这话漂亮我总算没看错你小子”李明见状，狠狠拍了下自己的膝盖，然后将林厂长的另一个计划娓娓道来 一个小时后。 面无人色的杨铸出现在海草怪面前。 “我傻真的，我是真傻了的”杨铸喃喃自语。 “我td怎么会傻的答应老李头那个坑货”悔恨到极处，杨铸给了自己不轻不重的一巴掌。 海草怪顿时吓坏了：“喂，喂，杨组长，你怎么了发生什么事了别吓我啊” 看着快被吓哭的海草怪，杨铸脸上挤出一个难看的笑容：“丫头，反正外面下这么大雨，未来一两个月都没法正常工作，我手里还有一千多块钱，咱们全买了吃食，这几天好好享受享受，想吃啥吃啥吧” 杨铸这么一说，海草怪吓得更厉害：“你你是不是得不，生病了”她想起了电视上那些医生嘱咐绝症患者的话。 杨铸有气没力地瘫软着身子，摆摆手：“小丫头少看点八点档狗血剧，我没得绝症，别整天胡思乱想” 虽然杨铸这么说，但是海草怪信不信就只有天知道了：“好好 好，我知道，杨组长身体最棒了那个杨组长，那你想吃点什么，我去帮你买” 看着海草怪一副哄小孩的模样，杨铸翻了个白眼：“决定了，咱们吃火锅山城火锅要全是红油的那种” 听闻杨铸这么一说，海草怪顿时一张小脸皱成了苦瓜。 山城火锅我不能吃辣的说，咱能不能换换实在不行，吃帝都涮羊肉也是极好的。 不过看了看杨铸有些灰败的脸，海草怪把肚子里的话咽了下去。 算了，山城火锅就山城火锅吧，大不了，我到时候买两个馒头，在一边啃着就行。 于是，在杨铸跑回自己的宿舍里捂着被子睡了两小时之后，某只海草怪提着一大塑料袋的火锅底汤和几大袋肉食蔬菜敲开了杨铸的房门。 “嗯你怎么过来了”杨铸看着门外的校花同学，微微皱了皱眉。 万清猗举了举手上的铜炉，又提了提放在地上的那袋子木炭：“听青措说，你这啥厨具都没有，我顺道帮她送火锅炉和木炭过来啊。” 杨铸很有些奇怪地看了看她的肚子，莫非这姑娘其实是哆啦a梦一个刚进厂住四人间的新人，怎么连铜火锅炉都有还有，一个小姑娘在宿舍里备着木炭又是什么鬼，打算晚上梦游把舍友烤着吃了么 进屋放下了火锅底料的海草怪解释道：“下午你说你想吃山城火锅，我对泉城里的餐馆又不熟，所以就直接找清漪姐帮忙了，这个铜火锅和木炭是人家直接找店家买的。你不知道，可贵了” 杨铸翻了个白眼，合着你现在做啥事都要拉上你的清漪姐啊，那干脆你两直接搭伙过日子得了呗 不过，正想吐槽的杨铸看着这丫头那湿了一半的衣服和没过膝盖的水渍，心中一软，终究没有无理取闹。 “你这脚是咋回事又扭到了”看着走路姿势不太对头的海草怪，杨铸皱眉。 “不是扭到，是被三轮车轧了”看着海草怪支支吾吾，万清猗干脆替她说了。 “嗯怎么回事”虽然知道这货每隔几天就要摊上点倒霉事，但在这种鬼天气还能被三轮车轧脚泉城都快成水城了，外面竟然还能有三轮车 “这个，这个，是我在躲公交车溅起的水帘子时，避的太急，被身后运菜的三轮车轧了一下。”虽然自己的糗事被杨铸知道的已经不是一件两件了，但丫头的脸上依然有些发窘。 “不过不用担心，那三轮车不重，没啥事的，过上一两天就好”海草怪怕两人担心，连忙加了一句。 躲公交车背后的三轮车 杨铸脑海里稍微复原了下位置和场景，又转到海草怪的身后，看了看这货湿成一片的后背，顿时明白了。 这丫头，就为了一袋破火锅底料，至于么 略微有些感动之余，杨铸心里免不了有些气恼。 “赶紧的，我这宿舍有洗澡间和电热水器，马上进去洗个热水澡”杨铸虎着个脸。 “啊”海草怪闻言，顿时脸脖子都红了，死命摆手，然后以没带衣服之类的理由拒绝。 杨铸面无表情：“洗漱用品和干净没用过的毛巾我这都有，衣服暂时穿我的，放心，也都是运动服，冷不着你” 看见这货还要推辞，杨铸一脸鄙夷：“切你小丫头什么心思我能不知道” “放心吧，我就从来没把你当女的看过，再加上有你清漪姐在呢，起不了什么坏心思” 于是，在杨铸的强势要求和校花同学的再三劝说下，海草怪心惊胆战地捧着杨铸的衣服和新毛巾走进了卫生间。 嗯，不出意料，卫生间的灯从头到尾没有打开过 第三十章 请求 看着杨铸熟稔地用筷子把木炭放在天然气炉子上引燃，然后一根根地从铜锅上方放了进去，万清猗有些羡慕地打量着这间堪称空荡荡的宿舍：“还是你这好，啥东西都有，看来提前进厂果然还是有好处的啊” 杨铸瞥了撇嘴：“这跟提不提前进厂没啥关系，我运气好，那会正好有这么间一室一厅的宿舍空了出来，再加上我死皮赖脸地求科长，他就分给我了。” 万清猗笑了笑，没往心里去，还死皮赖脸秋来的，你们科长是什么人真当我没打听过 “杨铸，有件事我想跟你商量一下。”校花同学虽然依然挂着微笑，眼神却微微有些不自然。 “啥事”杨铸看着桌子上不起眼处放着的两个馒头，头也不抬地若有所思。 “那个我想请你辅导我后面的这份报告。”万清猗的声音略有些走调，杨铸不用抬头就知道她此刻很有些紧张。 后面的报告 杨铸想了想，这才记起来，林厂长希望自己看重的这位齐鲁师范大学高材生后续再提交一份关于汽水厂的营销战略方面的畅想。 杨铸哂笑一下，正要拒绝，一直观察着他面部表情的万清猗立刻补了句：“放心，不会让你白帮忙的” 杨铸似笑非笑地看着她：“哦你打算怎么个不让我白帮忙法” 看到杨铸的这副表情，校花同学不知道想到了什么，身子谨慎地往后挪了挪：“杨铸，关于上次在学校的那件事，我很抱歉。” “虽然我很感谢你当初的垂青，但在当前，我只想把心思好好放在工作上，并没有考虑过个人问题；大家都是心怀理想的大学生，这点你能明白吧” 听到校花同学提起了自己早就忘掉的糗事，杨铸又想起了后世某人的人生轨迹，表情有些诡异：“呵呵，我也是这么想的。” 虽然感觉杨铸的表情有些奇怪，但听到他这么说，万清猗微微松了口气，赶紧锤死了某些话：“嗯，我觉得大家未来一定会成为很好朋友的。” 说完，校花同学的表情开始认真起来： “嗯杨铸，接下来的话，我并没有任何炫耀的意思，这点请你一定要理解。” “你看，我现在被分配到秘书办，并且如果不出意外，肯定也会留在秘书办；” “秘书办是个什么样的部门，我想你也应该很清楚，而且上次我也跟你和青措聊过了林厂长对于这个部门的未来职能规划，可以说，只要表现的好，这个部门从厂子里的第二大脑转变为第二决策机关只是时间问题。” “托你和青措的福，现在林厂长和董秘书对我有了本不属于我的器重；如果我能在接下的工作里再能有一些亮眼的表现话，我相信，以林厂长的做事风格，肯定会下发一些考验到我身上；届时，即便我只是个刚进厂的学生，厂里面的其他领导也绝对不会过于轻视我。” “等到时机合适的时候，为你和青措适当敲敲边鼓，谋取一下该有的福利和上升通道，我自认为不会是特别难的事。” “我看的出来，你虽然对自己的未来漫不经心的，但把青措当成了妹妹，对她还是蛮上心的；难道还忍心青措以后一辈子当个随时担心领导穿小鞋，永远都就着免费菜汤啃着馒头的小职工” 听完校花同学这番话，前面的东西虽然有一定道理，但杨铸真没当回事，但后面关于海草怪那丫头的事情嘛 说实话，杨铸确实有那么一丢丢点动心了。 虽然现在外有尚不成气候的铸投商贸，内有老李头悄悄护着，但两者都有各自的短板； 铸投商贸那边就不多说了，现在还只是个草台班子，即便有着杨铸的某些规划，但本身能走多远c能走成多大规模还两说，而且就杨铸对那小丫头的了解，即便是那边的工资多出一倍，她是绝对不敢辞掉当前的工作跑到铸投商贸上班的。 而老李头这边，别看他现在是厂子里的红人，但受制于本身职能，或许在销售科里能不动声色地护着小丫头不受任何委屈，但在未来的评级c多元化上升通道这方面，他是真的无能为力小丫头又不是杨铸，没法凭着自身能力让老李头跑到林厂长面前去硬顶。 因此，当校花同学表明了会在未来帮小丫头谋福利的时候，杨铸觉得，这也不失为一个好办法，毕竟秘书处是厂长的心腹部门，这是大家都知道的事情。 哎丫丫的呸的，劳资这是造了什么孽 本来只想搞搞人间观察解解闷的，没想到却跟观察对象处出感情了，这到那说理去 呸怪就怪那死丫头一副软绵绵c逆来顺受的样子，让自己心软了杨铸愤愤地想到。 看见杨铸沉默不语，万清猗以为自己给的筹码不够，犹豫了下：“我知道，刚才说的都是没影的事，你一时难以决断也是情理之中。” “为了表示我的诚意，也为了不至于让你白忙活一顿，要不这样吧未来一年内，我每个月的工资如数补给你，权当我交的学费了” 听完这话，杨铸有些讶异地看着她，要知道，秘书办的工资可不低，即便是普通职工，在当下也有近800大洋，足足比一般工人高了近150呢至于你说万清猗会不会沦落到跟海草怪似的每天啃馒头我只能说，你想多了。据杨铸所知，校花的家庭并不缺钱，这么一个宝贝女儿，怎么可能让她饿着 不过杨铸现在对这笔费用没怎么放在心上：“这么舍得下血本你怎么就知道我能帮上你呢” 校花同学听出杨铸语气里的松动，微微放下悬下的心之余，丢给杨铸一个似笑非笑的表情。 老同学，这么明显的问题就不用明说了吧 杨铸脸上挂出亲切的笑容：“一k，冲着那每个月800大洋的面子，成交” 校花同学大大地松了一口气，然后纠正道：“是782块钱” 杨铸耸耸肩，782就782呗，自己还能稀罕那18块钱 在卫生间磨蹭了半个小时，海草挂才贴着湿漉漉的头发，穿着比自己体型大了两号的运动服走了出来。 “咦不是吃山城火锅么，怎么变成白汤的了”海草怪在没有嗅到辛香味之余，好奇地看着铜锅里不断翻滚的白汤额，白开水。 杨铸放下自己冒着雨从食堂大妈手里面借来的菜刀，示意万清猗接手切牛肉，撇了撇嘴：“忽然不想吃山城火锅了，今个试试新吃法，滋补营养锅，据说挺健康的。” 虽然对杨铸的任性早就习以为常，但听到自己辛辛苦苦跑了半个泉城提回来的山城火锅底料作废了，海草怪还是觉得委屈，看了看那上面只漂浮着几片番茄和大葱的汤底还营养滋补锅明明就是白开水嘛。 丢了两片肥牛进去，看着汤里逐渐泛起了油花，万清猗朝这丫头挤了挤眼，海草怪顺着她的视线看去垃圾桶里，两个熟悉的馒头静悄悄地躺在那。 明白了什么的海草怪心疼地把馒头捡了起来。 真是的，就算你照顾我不能吃辣改成白汤锅，那也用不着把馒头丢了啊；大不了c大不了我多吃点肉就行了嘛。 海草怪感觉自己的鼻子酸酸的。 这时候，杨铸从屋里提了个小袋子出来了：“小丫头，坐过来” 听到杨铸不容置疑的语气，海草怪哦了一声，乖乖地坐在沙发上。 看着杨铸越靠越近，然后蹲下来摸了摸自己的脚，海草怪大惊失色：“你c你要做什么” 看见这货一副被非礼的惊恐，杨铸额头一串黑线：“叫什么叫乖乖别动” 嗯这丫头的脚丫子虽然肿的跟猪蹄似的，但不得不说，这脚型还蛮秀气的，啧啧 看见杨铸紧紧握住自己的脚缓缓地摇动了一周，又从袋子里拿出一瓶红花油，海草怪这才明白自己多想了。 额其实不用上药的，过几天就会好了，药很贵的说。 而且，实在不行的话，我自己来就好了，脚被你捏的真的很痒 在另一旁，正在吊汤底的万清猗打量了一眼认认真真上药c揉搓的杨铸，然后有些羡慕地看了看龇牙裂嘴的海草怪。 这丫头， 委实很难说幸还是不幸运呢 第三十一章 九江 大雨中，十几辆东风大卡和七八辆厢车在104国道上行驶着。 一辆东风大卡的车厢里，一身蓝色厂服的杨铸身子随着车辆无序地晃动，盯着前面那一箱箱捆绑死死的货物发着呆。 “喂，杨铸，现在长江的洪峰不是都过了么怎么我们还要跑过去支援而且宜昌的现状不是更紧急么怎么会让我们去赣省去”一旁的万清猗在小小的兴奋后，有些奇怪地问道。 “切这才哪到哪啊，你又不是没看天气预报和专家预测，未来的一个多月里，降雨依旧会持续，你以为就只有这么一波洪峰” “至于为啥去赣省，我咋知道”杨铸有气无力地回答，他总不能告诉校花，是因为本着最危险的地方最容易出彩的原因，自己编造了一大堆似是而非的理由才让李明说服了林厂长跑到九江那边去的吧 现在是7月4日，就在前天下午五点，宜昌出现了长江第一次洪峰；在主动问询了气象局专家的意见后，一周前就已经赶赴第一线的林厂长和李明等人立即打电话回厂，要求第二批“党员志愿队”马上出发，赶赴各地。 所谓的“党员志愿队”就是当初林厂长跟李明提出的第二个计划，大意是在获得上级同意后，召集厂里所有的党员和非党员志愿者，组成一支协助抗洪救灾的队伍，在运输分发物资之余，也承担着协助维持灾区治安c帮助受灾群众解决各种生活困难的职责。 原本这只队伍总共也就两百人不到，但是后来林厂长和张书记不知怎滴就说动了最近关系很好的肉联厂，那边竟然也召集了近三百人的志愿队伍合了进来，因此才有了现在这支浩浩荡荡的混杂车队。 听到杨铸这么说，万清猗脸色有些不自然，时刻关心着洪灾的她自然在电视和报道里知道了第一波洪峰渡过的有多心惊胆战，而如果后面还有第二波c第三波洪峰的话 想起电视画面里那湍流凶猛的黄色江水，校花同学的手指头捏的有些发白，心中有些打退堂鼓之际，又想起了十多天前杨铸的那席话： “如果你想坐稳秘书处的位置，并且得到林厂长的重用，光靠专业知识和一两份漂亮的报告是不够的” “林厂长我也侧面了解过，在有着领导者必备的果决之余，却也是个迂腐的c陈旧的c心里依旧怀揣着不切实际的理想浪漫主义的糟老头子” “因此，在很多事情上，秉持着人定胜天过时想法的他，对于人才的选用，心性的考教远远大于能力。” “所以我建议你无论如何也要参加这次的党员志愿队，不是党员的你，有了这份态度，即便是在这次志愿活动中表现的并不算出色，也足以让林厂长对你高看一头，届时再配以出色的专业能力，你才能真正在他心里成为一个可用之才” 万清猗叹了口气，不管杨铸是不是忽悠自己，但眼下自己除了硬着头皮上，也的确没有第二条选择了。 正自惴惴不安之际，却听到杨铸又开始埋怨司马青措起来： “都说了让你小丫头别来，小丫头别来，你非不听，还偷偷报了志愿者。” “哼，你丫头现在倒是长本事了啊，连你组长的话都不当回事了” 海草怪弱弱地说道： “我看到你和清漪姐都报名了，所以我想着也报一个，这样大家也好有个照应。” “而且，你和清漪姐都走了，我一个在厂里也不知道干嘛，而且有些害怕。” 杨铸自然知道她怕什么，不过理解之余却也有些恼怒，你以为这次过去是在玩过家家啊，电视里那些凶险画面你看不到 当下拿起拳头狠狠在她脑袋上锤了锤：“你小丫头什么倒霉体质不知道万一去了被洪水冲走，我看谁敢救你去” 泉城看着离赣省很远，但实际上，在两名司机轮流换班的情况下，即便是东风大卡的车速放在那，一天半的时间也就到了。 7月6日下午，车队穿过了已经明显积水的江州镇，来到了到处是武警的大坝上，此时雨已经暂停，太阳露出了笑脸，一股闷热的湿气扑面而来。 跳下了车，干呕几下，杨铸这才和赶过来指挥卸载物资的李明打了下招呼。 短短一周不见，老李头憔悴了不少，头发乱糟糟的，脸上也还有些泥渍没有拭去。 “呸老李头，你身上的味道可以当杀虫剂了”甫一近身，杨铸就被这货身上的味道熏了个踉跄，那种雨水与汗水混在一起，在衣服上逐渐发酵的味道，委实一言难尽。 李明抬起胳膊嗅了嗅，一脸茫然，有什么味道么我咋没感觉出来然后狠狠给了这家伙脑袋上一巴掌：“别扯这么多，跟我过来，有事问你” 被扯到一边，李明脸色有些不太好看：“小子，当初你可是说九江这边可能灾情最严重，我费了老鼻子劲才说服林厂长放弃了宜昌，大老远的跑这来。” “可是我们都来这一周了，或许这边城里面被淹的有些厉害，可是第一波洪峰有惊无险地过去了，人人都说九江大坝固若金汤，压根底就不会有什么问题，反而是下游的宜昌武汉等地才是最危险的地方。” “所以老实交代，是不是你小子贪生怕死，故意避开真正需要支援的危险地段” 杨铸翻了个白眼，你这货说的那么冠冕堂皇，说到底还不是怕事后在另外几个救援大队的负责人面前没面子 嗯，事实上，这只由泉城汽水厂和肉联厂组成的党员志愿队除去司机需要日夜不停地运输汽水和各种食物c物资外，剩下的人被分成了好几个小组，分别在黑龙江c湖南c湖北c以及江西各地的国家重点预防地段开展工作。 不过眼瞅着一个星期过去，宜昌c武汉等地时不时地出现点险情，江西九江这边却只能算有惊无险地看着江水发呆，难怪李明心里有怨气。 杨铸笑了笑：“你放心，九江这边临近鄱阳湖” 话还没说完，李明就不耐烦地挥手打断了他：“去去去少给我在这瞎忽悠，九江临近鄱阳湖，湖北沙市还靠近鄱阳湖；宜昌还承接了了清江水系c洞庭湖水系和澧水水系等五大水系的洪流呢” 杨铸有些讶异地看了看他，没想到啊，这才一个星期没见，这货的地理知识水平大涨啊 想了想，既然都到这份上了，有些事情也没必要瞒着，于是指了指坝提：“咱们走走去，那就有你要的答案。” 在李明一脸的莫名其妙下，杨铸按着记忆来到了4号闸跟5号闸之间的那段地方：“喏，仔细研究研究，这块的坝提有什么问题没” 李明看了看完好无损的坝体，又敲了敲水泥，听听声音：“没什么问题啊” 杨铸叹了口气：“给你两个选择，要么你冒点险，我拿绳子系着你，你去测测下面被水淹过一周的坝体；要么就花上个两三天做做实验，只要你不间断地往上面浇水，应该能看出点端倪。” 李明抽了口冷气：“你是说” 杨铸点点头，沉默不语。 李明笑的有些难看，眼里却很严肃：“你小子该不会又是哪听来的胡言乱语吧，这种事可不能瞎说。” 杨铸神情有些廖寂，声音低沉了许多：“先别管我从哪知道的，瞎没瞎说，你下去探探不就知道了” 李明胸口有些起伏不定，死死盯着杨铸好一会，扭身就走。 不一会，李明就带着几个汽水厂的职工过来了，身边还跟着林厂长。 谢绝了几个职工的情愿，李明套上了橘红色的救生衣，又用绳子死死绑住了腰身，然后小心翼翼地顺着坝体爬了下去，被湍急的水流打了几个踉跄后，李明深深望了杨铸一眼，然后推下从电焊工人那要来的护目镜，一个吸气，沉入了水下。 “喂那边的同志，你们干嘛的”这边的动静引起了武警93师253团武警的主意，两个一身泥浆的武警走了过来。 林雄上前一步，把两名武警拉到一边嘀嘀咕咕了起来，然后在两名武警惊疑不定的眼神下，足足5分钟，潜了七八次水的李明才拉动绳子，让坝上的人把他拉了上来。 也不等稍作休息，一脸阴沉的李明连绳子也不解，就这么径直走到林雄面前：“最下面是土基，明显清基不彻底，而且上面破损的水泥堤里，没发现钢筋结构” 然后伸出手，几块指头大小，一看就知道是刚掰下来的的水泥块静悄悄地躺在手掌上 第三十二章 右手 就在李明展示了水泥碎块之后，当天晚上，九江这边的防汛指挥部里的灯一夜未熄。 然后第二天，武警93师253团和258团分出了一大半的兵力，直接赶赴附近的城镇，与当地官员一起，劝说本地居民暂时撤出他们自小生长的地方。 “喂喂，这里是巡查2组的杨铸，听的到么”杨铸声音有些嘶哑地对着肩膀上的对讲机吼道。 “收到，收到这里是调度中心，请说”对讲机在一阵沙沙的杂音后，传来了一个有些疲惫的女声。 “jj市北城边第x居民临时安置点处出现高价销售物资行为，规模较大，请立即调派20箱汽水c20件午餐肉和10件火腿肠来”杨铸吩咐了一声，在对方重复了下数字后，挂掉了对讲机然后举起了手里的扩音器。 “老乡们，老乡们，请听我说” “大家的心情我理解，但请不要急，国家已经备好了充足的食物和饮水，即将免费发给大家，请大家耐心等待15分钟，不要因为恐慌而去购买高价食物” 连续说了三遍，面前这近两百号面色惶急的人才将信将疑地看向杨铸，纷纷犹豫着放下了手中的泡面和袋装面包。 就在一旁海草怪担心的目光中，两个面容凶恶的汉子不出所料地出现在了杨铸面前。 杨铸摸了摸脸上的几处尚未消散的淤青，亮了亮手上的臂套，然后无所谓地笑了笑，这几天，自己被这票子利欲熏心的家伙们揍的次数还少么 切，10块钱一袋的泡面，5块钱一个的面包，亏你丫的也卖的出来 挂着轻蔑的笑容，杨铸挺着脖子，就等着拳头落下来了，反正这伙人暂时还没有抄家伙砍人的勇气，怕什么 就在杨铸闭目等着挨揍的时候 “那边的，干什么”几声嘶哑的吼声，制止了两个汉子的逞凶。 见到一身淤泥的李明和几个志愿者赶过来，两人恨恨地朝地上吐了口痰，然后抱着装满食物的箱子和包的钞票抱头鼠窜。 “老李头，谢了”杨铸等到东风大卡把货拉过来之后，从兜里掏出开瓶器，开了瓶汽水递了过去，然后看着海草怪熟练地给每个人发放一瓶汽水盒午餐肉和两根火腿肠，并且指点他们怎么去往正规的避难营地。 哎又是一帮子自发性出逃的民众，这段时间看的多了，真不知道他们为毛不主动跟当地官员和武警取得联系。 “话说，现在城里面的群众撤离的怎么样了”杨铸一边布置着警戒条维持秩序，一边随口问道。 “哎工作开展的很困难啊，无论我们和政府领导们怎么做工作，好多人还是不愿意离开。”提起这个，李明的脸上挂满愁容。 杨铸远眺了一眼水深至少有个1米的九江城，无奈地叹了口气，这几天又下了几场大雨，这些人怎么还抱有侥幸心理 正想吐槽几句，杨铸肩膀上的对讲机沙沙几声，传来了保老四的声音： “这里是巡查4组的保老四，这里是巡查4组的保老四；” “现在我们位于jj市北城边的xx镇上，发现有未撤出的居民被困在房顶，请求附近的人支援” “特别说明，这里的地势低洼，水深已经超过2米，我们缺乏对应的救援工具我们缺乏对应的救援工具” 对讲机里的话音刚落，李明就按下了对讲机：“这里有车，我和杨铸去物资中心借艘皮划艇然后赶过去，你们记得安抚好群众。” 杨铸皱了皱眉：“上次防汛大会的时候，总指挥不是说过了么，没有指挥部的命令，志愿者不得随意涉险救助群众，而是上报给部队，由部队执行任务。” 李明一口气将手里的汽水喝完，骂骂咧咧地说道：“涉险个没听到现在水深只有2米么，且不说今天没有下雨，就算下雨了，这种顺手做掉的事情你好意思麻烦部队人家从凌晨三点就出发进程去搬运各种重要机械物资，算算时间，体力早就透支了，换你你放忍心让那些年纪比你还小上好几岁，连续三天每天睡觉不超过4小时的娃娃兵被这么点破事劳神费力的” 杨铸翻了个白眼，叹了口气，也懒得跟他掰扯下去，翻身上了大卡车，然后跟着李明驾车向防汛物资申领处驶去。 这几天以来，似乎受到那一群群绿色身影的影响，李明仿佛回到了在部队时候的状态，每天至少连轴转上十三四个小时不说，但凡是遇到点力所能及的事情，他绝不二话，挽着袖子就上，似乎在这一刻，他扔掉了销售科长的外衣，仅仅留下战士李明和党员李明这两个身份。 40分钟后， 划桨划得双臂酸软的杨铸喘着粗 气把皮划艇死死系在红砖房的铁窗条上，该死的，为毛今天都不下雨了，这水流还是这么湍急 看了看战战兢兢在屋顶上坐着的一对母女，又看了看足足有近3米的高度差，杨铸对着正在脱鞋的李明说道：“老李头，自己注意点，小心滑瓦实在不行，我上吧” 这种跟八九十年代公共厕所一模一样的红转房，上面的瓦片都是不着任何粘合剂直接摆上去的，连续下了这么多天雨，瓦片之间的摩擦系数肯定大为下降，但凡稍微受点外力，很有可能就一大片一大片地滑下来，届时攀登的人极容易因为重力不稳向后摔倒，轻则屁股开花，重则摔倒后脑勺直接ga一ver。 李明匀了一口气，笑骂道：“你小子看不起谁呢，这种房子，老子爬过的比你见过的还多” 说完，示意杨铸压稳皮划艇，深吸一口气，然后一个纵跃，双手牢牢抓住红砖砌成的十字通风口上，左脚再一蹬，双脚上位，也稳稳地落在了十字口上。 接下来，李明试了试瓦片的受力程度，娴熟地把一大片瓦片扫了下来，试了试露出来的那根约有半只巴掌宽c三四厘米厚木梁的坚韧程度，然后一翻身，便宛如一只大号青蛙一样地趴在房顶，四肢并用，把路途上的瓦片全扫了出去，只留下一根根黄黑色的木梁。 杨铸知道，这是为了防止那对母女踩到瓦片滑下来。 虽然李明嘴巴上牛皮冲天，但是动作上却很小心，足足花了五六分钟才爬到了那对母女面前，然后一手抱着那个五六岁的小女孩，一边示意母亲跟着自己走。 看见李明已经到达了边檐，杨铸拿出绳子抛了上去，李明迅速地拿起绳子在木梁上缠了几圈，然后打上死结，而另一头，杨铸把绳子在腰上缠得死死的，然后双脚在皮划艇朝着墙壁相反方向的内侧抵紧，一个倒身 顿时，绳子两头蹦的紧紧的。 看着杨铸打出了一k的手势，李明背起了母亲，左手保着女孩，取下袖套缠住右掌，就这么宛如电影里的特工一样，仅凭着右手的力量就这么滑了下来。 嘶 在李明开始滑的那一刻，杨铸感觉自己的老腰被一股巨大的拉力几乎拦腰折断，然后下一秒，一个黑影就这么径直地扑在自己脸上，撞的头晕眼花之余，鼻子的酸爽难以言喻。 “喂，小子，没事吧”喘着粗气的李明扶起那对母女后，对着留着鼻血的杨铸说道。 “没事”杨铸咬咬切齿地说道，心里发誓，以后有机会一定要让这货试试满脸开花的滋味 “成，没事就好，赶紧的，把人家送回去，坝上一堆子事呢”李明制止了母亲的千恩万谢，操起了船桨对杨铸说道。 “喂，老李头，要不要这么拼命算了，你先歇着吧，我一个人划。”杨铸看了看李明满是血泡和划痕的右手，三个加一起足足有300斤，滑行的时间虽然短，但产生的摩擦力和热量却绝对不低。 “切就你小子那副弱不禁风的样子，一个人划的话不得等到明天去了”李明一脸鄙夷地看着杨铸，然后悄悄地把右手往划艇外藏了藏 第三十三章 日记 1998年7月18日，大雨。 就在昨晚十一点，九江的第二次洪峰出现了，接到通知后，全体志愿者全部从帐篷里爬起来，都跑到了坝上，心惊胆战地准备着任何意外。 站在坝上，看着探照灯下那令人眼晕的湍急洪流，感受着脚下那大地的颤抖，我再一次感受到了人类的渺小。 嗯看着那几个冒着生命危险站在江边做流量测计的水利局工作人员，我忽然有所感悟，不是所有英雄都是站在幕前的。 顺便记一下： 凌晨1点，宜昌洪峰流量达到了56400立方米秒； 早上8点，沙市洪峰水位4400米， 1998年7月21日，大雨。 今天晚上，李科长狠狠发了半个小时的脾气，眼睛红红的，好吓人。 说实话，我真的不知道有些人怎么想的。 国家每天都在播放这次洪灾的新闻，而那些本地官员以及我们这些志愿者把嗓子都说哑，就差给他们跪下了，可是为什么还有这么多人死活不肯离开这座城 是故土难离还是基于人类惰性的侥幸心理 不过唯一的好消息就是，在我们这批志愿者7x12小时的不懈努力下，不仅仅是受灾民众c连当地的官员对我们也开始友善起来了。 嗯，李科长当初说得对，患难之下见真情，我们这么拼命地无偿付出，总不是所有人都会无动于衷的。 1998年7月22日，雨。 “大灾之时，最见人性”这是杨组长这几天经常挂在嘴边的一句话。 今天早上，那伙人又开始大张旗鼓地拉着各种食品饮料到处高价售卖了，里面有几个人有些眼熟，是曾经动手打过杨组长的人，都是些坏人 而且他们又涨价了，一袋泡面竟然被卖到了15块钱，一瓶纯净水也卖到5块，最夸张的是，阿莫西林也被卖到了3块钱1片，3块钱一片啊他们怎么不干脆去抢 但是我想不通，这已经是往常价格地十倍了，竟然还有这么多人捧着钱去买 明明各个安置区都有免费发放的食品饮料的，而且量也很足啊，难不成他们觉得自己没有吃饱 还有，最让我生气的是，里面竟然有我们厂的汽水和肉联厂的火腿肠。明明记得林厂长说过，我们的这批物资都是捐赠的，不会卖出一分钱。 我问杨组长为什么会这样，他的表情有些奇怪，然后又说出了那句天天挂嘴上的话：“大灾之时，最见人性” 嗯，我觉得，杨组长当时的表情是讥讽 1998年7月23日，雨。 说曹操，曹操就到；昨天日记里刚写林厂长，林厂长今天就回来了。 虽然不知道前几天他去了哪儿，但今天，他的确回来了。 嗯，跟着他一起回来还有其他各个志愿者小队的人，虽然据说还有一半的人留在原地，但现在九江这边我们和肉联厂足足有300多号人了。 不过，林厂长的表情不是很好，李科长的表情也不是很好，杨组长的表情也不好。 我隐隐感觉，好像会发生什么大事。 1998年7月23日，大雨。 今天杨组长又跑去附近的镇子里救人了，他最近好像救人有些上瘾，动不动就拉着小石头他们往城边跑，小石头的长官也不批评他们，奇了怪了。 对了，小石头是89团的一名武警，年纪小小的，还没有我大，也不知道杨组长为什么跟他这么投缘。 当然，我并没有怪杨组长的意思，幸好杨组长和小石头他们去的及时，要不然教室的墙壁一倒塌，那七八个些孩子和那两个老师肯定会受伤。 话说，不是政府下休学通知了么为什么镇上的小学里还会有学生 还有，那些教室的质量真差，全都是用泥巴粘合的红砖，差评 1998年7月24日，大雨 从电视上看到，今天长江上游出现第三次洪峰了。宜昌洪峰流量52000立方米秒。 好吓人，比上一次洪峰要还要厉害。 不过今天杨组长不肯让我上堤坝，我不知道九江坝上是什么样子。 我就奇了怪了，这段时间天天新闻上都是在报道宜昌和沙市，按林厂长的性格，应该把大量的志愿者调到那边去啊，怎么反而全部缩在了九江。 莫非林厂长是怕自家职工有个闪失 1998年7月26日，大雨。 昨天晚上，不，是今天凌晨，长江石首 至武汉河段实施封航了。 而且今天早上一起来，广播就说了，江西c湖南两个省份依据防洪法宣布进入紧急防汛期。看起来很严重的样子。 不过，据说城里还有十几万人没有挪窝；算了，见怪不怪了，也许是那些人住的地势比较高，洪水淹不到呢 不过想到今早上在九江城里看见的那名交警，我又推翻了刚才的想法， 明明城里没什么车辆了，明明积水已经淹到他的腰了， 他却还在那里认真地站着，跟随着红绿灯一丝不苟地打手势。 他，还有他们到底在坚持什么 1998年7月27日，大雨。 武汉至小池口河段也实施封航了。 连续这么多天雨，再加上没有地方洗澡，我感觉自己的身上要发霉了； 还有杨组长，他还好意思说我身上臭，也不闻闻他自己身上，那个味 算了，不讨论这个问题了，免得影响食欲。 不过杨组长今天又被打了，这次有点狠，眼睛都肿得眯成一条线了。 我也曾劝过他，既然那些人有背景，咱犯不着非要跟他们正面呛。 杨组长却说，如果遇到这种发国难财的人不当面呛一呛，他怕他以后念头通达不了。 念头通达不了 不太懂。 1998年7月28日，大雨。 来这边视察了。 远远地看到了他老人家一眼，跟电视上的一样，面目很温和， 只不过老人家的眉头皱的好深。 1998年7月29日，雨。 最近九江来了好多记者，逢人就拍， 我们厂由于人多，制服也统一，感觉记者很爱拍我们，说实话，还是有些耽误工作的。 不过清漪姐看起来挺高兴的，在给迁移的群众发放物资的时候，笑的更好看了。 嗯不过杨组长似乎挺讨厌面对镜头的，有两个记者拍他，他都是直接跑掉。 嘻嘻，这点跟我倒是挺像呢。 不过林厂长倒是把李科长拉了出来，逼着他接受两个记者的全程跟踪采访，这两个记者貌似跟林厂长很熟的样子。 哈哈，当时李科长的表情真精彩 1998年7月30日，大雨。 厂里又运了一批物资过来，据杨组长说，咱们厂将近一个月的产能全砸进来了，算是捐赠超标。 而且今天林厂长把所有会电焊的同事们全召集起来，开始焊接一个个的大铁笼，也不知道要干什么。 对了，下午杨组长跟李科长狠狠吵了一架，接着李科长又跑到防汛指挥室里也吵了一架，但是我没听清楚他们在吵什么，只是隐隐听到什么“车”c“船”c“麻袋”之类的字眼。 算了，还是杨组长说的对，我就是个傻丫头，复杂的事情还是不要去想才好。 1998年8月1日，大雨。 今天是建军节，但是估计连坝上的军哥哥们也不会记得这个节日，面对着不知道算不算洪峰的大水，大家都累晕了。 还有，晚上睡觉前听广播，hub省jy县合镇垸溃决。当地的防汛指挥部紧急调动2000名解放军c武警和公安干警，动用150多艘冲锋舟c橡皮船，全力抢救，并空投1万件救生衣进行抢救，不过即便如此，在抢险中依然有19名解放军武警牺牲。 还有，武汉上游的牌洲湾也出现了溃口，听说连着一名叫高建成在内的指导员，有20多名武警在这次抢险中牺牲。 听到这两个消息后，我的心情很沉重，为什么要在建军节发生这种事 1998年8月2日，大雨。 中午，我们收到了国家防总发出关于及时转移危险地带人员加强大堤防守的紧急通知， 要求我们必须把保证人民群众生命安全放在首位，及时转移危险地区群众，同时要重点加强长江干堤c重点圩垸堤防和重要城区堤防的防守。 九江堤坝也在重点防守的名单里，有了国家的文件，想必那些死活不肯走的人再也没法子拖着了吧 还有，下午跟杨组长疏通人流的时候，他忽然问我会不会游泳，当我告诉他我不会游泳的时候，他的脸色有些难看，只是再三叮嘱我千万不要靠近堤坝100米。 嗯他是觉得我太倒霉，生怕一个飞浪扑过来，把我卷走么 1998年8月6日，大雨 又来了，不过去的是武汉，也难怪，现在湖北的汛情要远比我们这里严峻的多。 说实话，虽然很害怕，但是我有些想不明白，为什么厂里不把大量的志愿者布置到武汉那边呢明明那边才更需要人手才对。 不过今天 杨组长的表情很严肃，时不时地对着天空发呆，然后晚上的时候明明他自己也没什么胃口，却依然连续吃了3罐午餐肉，还逼着我和李科长也要吃这么多。 看着一脸严厉逼着我和李科长早早入睡的杨科长，我有些不太好的预感。 莫非杨组长的第六感告诉他，明天会有什么大事发生 第三十四章 裂岸 1998年8月7日中午1220。 细数至今，长江高位奔涌，已经蓄势50余天了。 杨铸穿着雨衣，一脸焦躁地不断在四号闸和五号闸之间不断巡视。 “是哪到底是哪”大半个月来瘦了足足10斤的他双眼赤红，眼睛瞟过一个又一个可能发生异常的坝体。 “小子，你丫的一大早就逼着我把所有人志愿者组织起来，备好棉被和铁笼到底干什么”李明声音嘶哑的厉害，不满地瞅着这小子。 “让你做就做，哪那么多废话”杨铸头也不抬，语气里充满狂躁。 李明一噎，这家伙吃枪药了不过看着杨铸那一脸的憔悴，他悻悻地撇了撇嘴，年轻人就是心理素质差，都说了让你注意休息，别整天胡思乱想了，这下好了，连轴转了大半个月，心理开始承受不住了吧 “小李，你先过来一下，中青报的贺记者想要采访你。”远远的，林雄招了招手，大声喊道。 切这些记者整天跟采访来采访去，烦死了 被耽误工作的李明一脸不耐，但没法子，这些东西是当初既定的计划，林厂长自己不愿意出头，非要拿自己顶包，还能怎么着，去就去吧。 “你小子注意点安全”李明有些严肃地交代了一声，便唉声叹气地朝着记者的方向走去。 啪 暴雨中，一阵巨浪拍打在堤面，溅起宽达六七米的水幕，然后将岸边的杨铸浇成落汤鸡。 杨铸习以为常地摸了摸脑袋上的水，看了看离坝面只有一米左右的水位，又看了看无数官兵扛着沙袋不断加固着的防洪墙，有些无力地叹了口气接近45万立方秒的水流量啊，虽然光从数据上来看，没有下游宜昌等地的61万立方秒瞧着恐怖，但是。 “这位同志，这里很危险，请赶紧下去。”一个声音从身后传来。 杨铸一扭头，却发现是几个巡坝的武警战士，领头的正一脸严肃地看着自己，不过一下子却分不清到底是253团的还是89团的。 “几位同志来的正好，赶紧的，跟我走”看到来人，杨铸不惊反喜，连忙招了招手，一副不容置驳的语气。 几名武警面面相觑，如果不是这段时间天天见到那身蓝色工服，自己差点就以为眼前这人是从哪冒出来的小领导了。 看见几人杵在原地不动，杨铸眼睛一瞪，语气严厉了起来：“赶紧的，耽误了事你负责啊” 大家同属于防汛指挥部管辖下的一员，这段时间处下来，这些武警战士对汽水厂这伙人的印象也挺好，因此听见杨铸说的严重，现在又是灾情在前，几名武警也顾不上这么多，立刻小跑着跟了上来：“发生了什么事” 杨铸抹了抹脸上的雨水，没去解释：“你c你c你，负责这一段的堤坝，每人20米观测范围，一旦发现坝体上有任何异常，马上叫我。” “还有你。”杨铸指着剩下的那名武警：“赶紧回去，像你们上级通报一声，再去拉个二三十号人过来，全部按照我说的法子，给我把4号闸和5号闸这段的坝体看好喽” 那名武警听见杨铸这么说，疑惑之余，脸上的表情更严肃：“同志，麻烦你告诉我你发现了什么” 杨铸脸色阴沉的厉害：“你把情况上报给你们上级，他自然知道其中的原因。” 听见杨铸这么说，那名武警顿时明白了什么，于是立即转身，朝着大本营跑去。 杨铸看着那名以百米冲刺速度奔跑的武警，叹了一口气；大半个月前，自从李明把那几块水泥交上去以后，45号闸这块的坝体就成了重点关注对象，没日没夜地加固起防洪墙来。 可是随着时间过去，长江历经了三次洪峰，而九江段每次都是有惊无险地渡过去之后，再加上周边城市的涝情委实有些严重，于是指挥部的领导们开始有些犹豫起来了九江段毕竟出于长江上游，虽然坝体建的委实有些问题，但它所需要面对的洪水压力远远小于下游的宜昌武汉等地区啊。 于是在两相取舍间，大量的人力被派往城市里救人c搬运物资，而坝体上只有等到洪峰快形成的时候才集中巩固。 至于说为什么杨铸不让李明调一批子志愿者上来 一来毕竟大家其实没受过什么专业训练，到时候发生险情，杨铸真不敢确定这票人会不会拉后腿，甚至有人因为应对不及时，当场丧命。 二来，大家虽然一腔热血，但毕竟彼此间是同事关系，如果没有尚方宝剑，他们怎么可能心甘情愿地听从一个后辈小毛孩的调遣 武警官兵们出动的速度很快，不到十分钟，黑压压的五六十号官兵 就列着整齐的队伍跑了过来，然后分出一半人，以每人20米的负责范围开始观测起大坝来；另外的一半人则是如同工蚁一样不断地将身上的沙包紧紧垒在防洪墙旁边，对墙体进行再次加固。 “杨铸同志，请告诉我，你发现了什么”在通报姓名后，一名姓黄的武警领导紧紧盯着杨铸。 杨铸地看了看手表：13:09，然后在坝口上焦急地不断扫来扫去，随口敷衍道：“我第六感很强，今天早上起来我一直心绪不宁，因此肯定会有什么事发生。” 姓黄的领导脸上顿时出现了一丝怒气，即便是大家这段时间像超负荷的机器一样每天连轴转个不停，但手里面紧急的工作依旧做都做不完，你小子大张旗鼓地要了几十号人过来，原本以为有什么重大发现，结果就告诉我你是第六感来了 重重地哼了一声，姓黄的领导就要拂袖而去时，十多米外，一个因为紧张而变得尖锐的声音传来：“报告领导，这边发现异常” 黄姓领导脸色一变，正要开口询问时，杨铸却如同兔子一般冲了过去，顺着那名武警战士的手指一看，却是防洪墙眼可见地裂开了一丝缝，不断的有浑浊的江水往外渗了出来。 仅仅3秒钟，一条缝变成两条，10秒之后变成三条，然后噗地一下，一块水泥被蹦了出来，一股牙签似的水流喷射出来。 死死按住这个小洞口，杨铸扭头大喊：“这里出现泡泉，所有人过来加固墙体” 接着又按下对讲机的按钮：“这里是杨铸，45号闸中段出现泡泉，赶紧用最快的速度把钢板c聚氨酯胶和瞬干胶拿过来” 听到杨铸的命令，周边所有的武警都冲了过来，操起沙包就开始累，不一会就累到了半人多高。 三分钟后，当墙面的泡泉喷射出来的水流变成手指母粗的时候，保老四和另外两个志愿者者气喘吁吁地赶到了现场。 “手放开，我先封住破口”一个四十岁左右的老工人掏出一根纤细的钢棍，估了估洞口大小，然后在钢条前方抹了一团硅胶似的东西，接着直接粗暴地把钢棍往洞口一插，顿时，泡泉口的出水就小了一大截。 使出吃奶的力气把钢棍捅进去一小半后，老工人狠狠喘了一口气：“洞不是直的，需要灌封。” 说完把钢棍往外一抽，那团如胶似的东西却留在了防洪墙体里面，然后老工人熟练地把灭火器瓶似的灌胶器功率开到最大，就这么不管呲在脸上的浑浊江水，把灌胶器的口子直接卡在破口里，嗤嗤地喷射起聚氨酯胶来， 足足2分钟，就在聚氨酯胶与江水的对喷中，漏水逐渐小了起来，直至消失不见。 看到泡泉消失，众人顾不得那一地的的恶心浑浊和刺鼻的化学味道，纷纷欢呼起来。 老工人艰难地转过身来：“小许，我衣服被粘合剂弄了一身，动不了了，下面的交给你了” 另一个三十岁左右的工人点点头，指挥着武警把钢板贴在有破洞的防洪墙上，然后嗤嗤地喷了厚厚一层速干胶。 静静瞪了一会，没发现有什么异常，连着杨铸在内的一伙人长长喘了一口气，然后不顾形象地瘫倒在地。 “哈哈哈，还是工人有力量，这会咱的贡献没比武汉的王占成老哥差多少吧”老工人笑的很得意。 “那是，洪师傅这会立了大功了，要不是有您在，指不定这防洪墙就溃了”姓许的工人翘了大拇指。 “不过，还是林厂长有远见，老早就准备了这些五花八门的东西，我当时还纳闷呢，我们大老远地带这些东西有啥用，又不是过来盖房子。”保老四一脸佩服。 杨铸笑了笑，当初在出发之前，并不是科班出身的自己想了好几个晚上，于是靠着自己的yy，胡乱想了这个法子，不过现在看起来还是有点用的嘛 看了看表，现在是13:35分，正好是原本轨迹中6米溃坝的时间。 貌似这场悲剧真的被制止了想到自己的一个小小动作就避免了这场特大洪水中最惨烈一幕的发生，杨铸心里免不了一丝得意。 10分钟后，杨铸和保老四一起，扶着行动不便地洪师傅往营地走去。 正走到一半时，忽然听见坝上有人大喊：“泡泉又出现了，赶紧呼叫支援” 杨铸等人回头望去，却见原本被修补过的坝体不远处，又是一注拳头粗细的水柱喷出，然后直径肉眼可见地变成半米1米 短短三分钟，就变到了3米粗细，无数刚被塞进去的棉被又被喷了出来。 “哗”正当杨铸等人奋力奔跑到一半时，一片墙面正式倒塌，决口已达六米左右。 在杨铸等人绝望的眼神中，两名武警战士如同没有重量的洋娃娃一样，被涌入的洪水狠狠拍到地上。 九江大坝，决堤了 更多请收 藏【bz】！ 第三十五章 沉车 临时营房里，李明对着镜头有些僵硬地挤出一丝笑脸，继青年报之后，应对着第二家媒体。 “李科长，我听说你们泉城汽水厂不但免费捐赠了30万箱汽水，是么”一个女记者手持话筒，微笑着问道。 “嗯，是的，这是我们厂一个月的产能，其实我们也很想多捐一点，但是产能跟不上了。”虽然这不是第一次面对镜头了，但李明依旧有些拘束。 “那我还听说贵厂组织了近五百号党员志愿者赶赴各受灾现场进行人道救助，请问是什么原因让你们这么不惜代价的远赴千里”或许是不太满意上级的安排，女记者不动声色地给李明埋了颗雷。 李明皱了皱眉，竖起两根手指头：“第一，这近500名志愿者并不全是我们泉城汽水厂的，里面有300人隶属于泉城肉联厂。” “第二，我是共产党员，我们这近500号志愿者基本也都是党员，一批子华夏共产党员在祖国遇到困难的时候，从齐鲁赶赴全国各地的受灾现场，我并不觉得有什么好奇怪的。” “如果非要给出个原因，我只能说，我们依旧记得曾经在党旗下宣过的誓。这，就是原因” 女记者柳眉微不可查地挑了挑，这是在大唱赞歌呢，还是真的这么想 “哦据我们所掌握的情况，贵厂在几个月前，经营还很困难，我想知道，你们付出那么多，甚至影响了企业的正常运行，厂里面的职工有什么看法”女记者又挖了个坑。 李明心中越发不耐烦，洪灾当前，你这个记者同志怎么尽问些有的没的问题 不过想起林厂长的交代，他还是老老实实地回答：“厂里大部分的职工还是很支持的，我们作为一个国营企业” 话刚说到一半，李明忽然做了个安静的手势，然后侧耳倾听： “决堤了决堤了所有人赶快上来帮忙”外面的惊叫声隐隐传来。 坏了出大事了 李明噌地一下站了起来，大步流星地往外赶。 “哎哎李科长，刚才的问题还没回答完呢，那另外一部分职工呢”女记者冒着大雨追了上来。 焦急地看着堤上乱麻麻的人群，李明脸色阴沉地快挤出水来：“记者同志，堤坝上出了状况，我得赶过去帮忙，麻烦让一下” 女记者心里翻了个白眼，又是这套，这些国营企业的领导们，每逢遇到不想回答的问题就开始耍花枪，别说九江这么久都没出啥问题了，就算真的出现问题，那么多武警和志愿者，差你一个人上去指手画脚 看见女记者依旧死缠不休，而摄像师扛着大大的机器如影随形，李明看了看远处隐隐泄进来的江水，急怒之下，一巴掌拍掉了女记者的话筒，再一巴掌掀翻了摄像师的机器。 正当两人被李明的行为惊的大脑一片空白时，李明伸手死死拽住摄像师的胳膊往前走去：“td都什么时候了，就只知道采访c采访你既然有这么副好身板，干嘛不为抗洪出把力” “走，跟我去抢险去” 女记者呆呆地看着如同死狗般被拖着远去的摄像师，又看了看倒在泥浆里，依旧没有关掉的摄像机，心里一发狠，使出全身力气扛起了满是污渍的机器，踉踉跄跄地朝着李明消失的方向追去。 丫的，老娘不发威当我是只病猫 好，我倒想看看，你这种只会耍嘴皮子的货色是怎么丑态百出的 已经扩宽到80米的缺口处，洪流显得比在江里暴戾了许多，以高于九江城44米高的落差之势，硬生生冲刷出了一片新的泽地。 “渣土袋渣土袋赶紧给我投进去堵住缺口”姓黄的武官口中不断地发出指令，身先士卒，扛起一袋渣土袋投了进去。 气喘吁吁赶过来的杨铸等人二话不说，立马跑到几十米外的临时物资中转点去扛起一袋渣土袋，然后拿出吃奶的劲往缺口处跑。 不得不说，这将近200斤重的袋子抗在身上，是杨铸两辈子加起来从未体验过的经历，才跑了短短两个来回，他就觉得肺部如同炸裂开来的难受，肩膀上更是如同被针扎似的疼得厉害。 虽然很想吐槽这渣土袋的重量配比不符合人体力学，但杨铸也知道，这么湍急的洪流，只有重量足够的东西，才能起到那么一丝丝作用。 呸都这份上了，还能怎么办，拼上这老腰跟胳膊硬上呗 被脚下泥泞滑了个狗吃屎的杨铸，看着身边扛着渣土袋急匆匆掠过的武警战士，心中的狠劲被激发了出来。 正当他吃力地把掉下来的渣土袋重新甩在肩上时，脚下又是一个踉跄，一只粗糙的老手稳稳地扶住了他：“扛渣土袋时 ，身子重心要低，多用腰腿的力量，不要硬甩，这样子很容伤到自己。” 杨铸回头一看，却是李明这老小子，只见他稳稳当当地扛着一袋渣土，旁边还有一个愁眉苦脸的年轻人，看那被泥浆弄的到处是污渍的衣服，看起来颇有些眼生。 实在没有力气跟这货拉家常，杨铸深深吸了一口气，然后迈动着有些发软的双腿，以自己最快的速度朝着缺口处奔去。 随着越来越多的武警官兵和志愿者冲了上来，短短十多分钟内，缺口处被投下了足足上千袋渣土。 “这样下去不行”姓黄的武官看着甫一下水就被冲走的渣土袋，脸色阴沉地可怕。 “去把我们团的卡车开过来，把它推下去”姓黄的武官咬了咬牙。 “营长，那辆卡车可是团里的宝贝，你可不能乱来啊，让弟兄们再试一下吧，我就不相信，永远都堵不住这缺口”身边的小武警急的都快哭了。 现在的华夏，不单是部队，武警部队也穷的叮当响，一个团里拢共就那么几辆老爷卡车，平日宝贝似地供着，连刮花一下漆都要被狠狠吃顿数落，现在竟然要把卡车推进江里，这一下谁能接受 “闭嘴执行命令，团长那里我自己会去认罪的”黄营长一声厉喝。 看见营长主意已决，小武警心疼地抹着眼泪朝着营地跑去。 不到十分钟，一辆东风卡车就停在了决口处，几十名武警一齐使力，顿时，这辆他们心目中的宝贝疙瘩便没入了江里。 看见卡车入水，一旁的黄营长眼角心疼地跳了两下，但看见决口处的水流一下子小了许多，眉头却又微微舒开了些许。 “我们是人民武警，我们是人民武警值得的，值得的”黄营长的嘴巴轻轻地龛合，不断地对着自己说。 黄营长的心情稍微放松些许，下一秒，他的心就深深揪了起来。 只见湍流的洪水下，还有14浮在水面的卡车缓缓被冲离了原本的位置，顺着洪流朝着江心飘去。 “下令让官兵们加快渣土袋的搬运速度，一定要把决口堵上”看着白白牺牲了一辆卡车，黄营长一口牙齿差点咬碎。 半个小时后，防汛指挥部的所有领导都赶到了决口附近。 “报告总指挥，渣土袋的库存告急，请求帮助”一名脸上全是泥浆的武警战士打了个报告。 “什么十多万个渣土袋这么快就没了”总指挥脸上有些惊怒。 “报告袋子还有很多，但是泥土和石块不够用了”战士回复到。 “那就去挖啊这点事还用跑过来请示”总指挥狠狠瞪了他一眼。 “可是可是附近全都是水泥地，我们连jj市委大院的土都取完了”战士有些委屈。 “那就往袋子里装大米和煤炭，总之，什么能装进去就装什么”总指挥皱了下眉，斩钉截铁地说道。 看到领命而去的战士，总指挥有些心痛，部队赶过来还需要三四个小时，自己手里面的物资有限，只希望这个缺口不是个无底洞才好。 就在总指挥转过身，与身边的专家们讨论起对策的时候。 “不行，如果光靠渣土袋，很难把决口堵住。”喘着粗气的李明把一袋渣土倒进决口处，然后转过身对着黄营长说道。 “不行也得行我们总不能放着身后的九江城不管”黄营长误会了他的意思，一脸怒气。 “我的意思是，光靠渣土袋不够，咱们得沉点大东西”李明摇摇头。 黄营长叹了口气，一脸阴沉：“我也知道这个道理，可是咱们连军车沉下去了，没有用啊” “后来我们也试过把路过的水泥泵船开过来，打算沉船堵口，但泵船刚靠近便被冲走，还撞塌了附近一座厂房。” 李明摇摇头：“我刚才想过了，水流太急，小型船只很难靠近决口；而军车之所以没用，是因为上面是空的，车辆自身重量不足，浮力却太大，起不到该有的作用。” 听李明这么一点，黄营长顿时明白过来了，一咬牙：“成，我再去求团长分我一辆军车试试。” 一直皱眉看着决口的李明加了句：“速度要快，我看着这段墙面越来越危险了，而且连续近一个小时的高强度作业，现在大家的体力都开始透支，我怕” 话音刚落， “轰轰”决口处防洪墙坍塌，惊涛裂岸，洪水以每秒至少400立方速度朝着九江西区的方向冲去，而刚才正在填渣土袋的几名武警士兵连反应都没有，径直被无情洪流吞没。 看着自己手下的活蹦乱跳的战士就这么没了，黄营长龇牙欲裂，转身就要朝总指挥所在的地方跑去，李明却一把拉住他。 对着黄营长怒疑相加的表情，李明咬了咬牙：“情况紧急，你这一来一回的腰耽误不少时间。” “这样用我们的车吧” 黄营长一口拒绝：“不行，我们有纪律，不能抢夺群众的财产” 李明恶狠狠地呸了一下：“狗的抢夺，是老子们自愿的，抗洪当前，少在那婆婆妈妈的” 说完，就连通了对话机：“这里是李明，这里是李明，现在我命令，赶紧把东风大卡开到决口处来，记得，要装满物资的那种” 看见李明这副做派，黄营长又是气恼又是感动，狠狠给了他肩上一锤：“你只是个科长，一辆东风大卡值不少钱，事后你们厂长能放过你” 在一旁摄像小伙难以理解的疑惑中，李明哈哈一笑：“管球他的，事后大不了让他把老子一撸到底，反正老子也不稀罕科长这个位置” 三分钟后，一辆满载着汽水的东风大卡停在了决口处，然后在司机肉痛到无法呼吸的眼神中，李明率先领头，与几十名官兵一起，费了老大的力气才把车子退了下去。 “哗” 与上一辆军车不同，这一次的推车造成了不小的动静，一阵高达3米的水幕把李明和黄营长浇成了黄汤鸡。 仔细观察了下，果然如同李明所说，载满汽水，重达至少接近20顿的卡车一沉下，决口处的水流量至少下降了13，虽然车子隐约还是被江里的洪流带的微微晃动，但肯定在短时间内无法被冲走。 大喜之下，黄营长赶紧下令：“快快快趁着这个宝贵机会，赶紧把沉车方位的坝口堵上” 看见无数武警战士的前赴后继下，那些投进去的麻袋果然有至少14没被冲走，李明有些遗憾地叹了口气：“可惜了，现在我们厂在这里的车子就那么一辆，剩下的都跑回去拉货了。” 言下之意，就是如果有车的话，他会一股脑全部投进去。 正当黄营长被这货的豪言壮语惊的怀疑自己耳朵的时候，一个沙哑的厉害的声音从身后传来：“不是还有肉联厂的两辆厢车么” 李明听到这个熟悉的声音，咂了咂嘴：“小子，你在呛我” 杨铸面无表情地摇摇头：“都这时候了，你觉得我还有呛你的心情” 李明皱了皱眉：“可是肉联厂的司机未必听我调度啊” 杨铸嘴角扯出一个诡异的角度：“可是现在营地里，咱们的人比他们多啊” 李明一副不可置信地看着这货，犹豫了几秒钟，然后狠狠锤了锤他肩膀：“成反正老子已经私自做主沉了一辆车了，也不在乎再去当一回土匪” “不过话说在前啊，老子回去后肯定要受处分的，你小子欠我的钱每个月可不能赖着” 杨铸哈哈一笑，两人勾肩搭背地朝着营地走去 第三十七章 断货 嗯，第三十六章进小黑屋了，大家先跳着看着吧，如果出不来的话有兴趣的读者可以去网上搜一下关于九江段抗洪的视频资料，上一章讲的是正是子弟兵抗洪救灾的故事，资料反而远比文字震撼。 虽然后续还有许多救援工作需要去做，但在某人的怂恿下，李明还是向林雄提出了返厂的建议。 理由很简单，最危险的光景已经过去了，未来几个月内不会再有强降雨，自己留在这的最大理由已经不在了。 况且随着全国各地赶赴九江的志愿者越来越多，已经很出风头的泉城汽水厂就没必要留在这了所谓过犹不及，有时候，不懂得让出表现机会的人是要被上眼药的。 于是林厂长和李明以及另外几个小组长跟指挥部的领导们很是缅怀了一下共同奋战的峥嵘岁月后，便在他们很有些欣赏的眼光中拂身离去。 摇摇晃晃地坐在肉联厂重新支援过来的新车上，杨铸闭上眼，开始发起呆来。 98年这次特大洪水对后世的影响非常深远，撇去深层次的东西别的不说，后世人们闭着眼睛数出来的改变就有三个： 第一，很大程度上影响和推动了三峡工程的立项，极大地保障了长江流域的水流安全，使得后世即便再遭遇特大洪水，也远远不会造成这么大的损失。 第二c子弟兵们的无畏表现，深深烙印在了全国民众的心里，并且获得了所有人的衷心拥护；打那以后起，无论发生多大的灾害，只要子弟兵一出现，国人就会如同看见定海神针似的吃下一颗定心丸，这种发自灵魂的信任感，给某些下水沟里的计划带来了极大地阻挠。 第三c98年抗洪里的无数光辉事迹，如同一颗颗温暖的种子，默默地埋进了人们心里的深处，正是有着这些种子，在祖国商业逻辑和普世价值都处于钜变时期成长起来的许多人，才不至于变得那么冷漠，后世里备受人们心疼的年轻消防官兵们之所以那么奋不顾身，很难说里面受了多少抗洪事迹的影响。 哎江湖虽远，但希望以后真的有机会跟那名救了自己的小战士喝喝酒吧。 杨铸默默想到。 而此时，泉城的积水已经退去，在家里憋了快两个月的人们发泄式地在外面闲逛，很晚都不肯回家，于是很自然地，重新开张的夜市成了他们必去之处。 而在人数比完日足足多了一倍的各地夜市里，一些摊主不知道抽了什么疯，硬生生搬来了电视支在那，然后把频道所在tv1和齐鲁卫视。 此刻在电视的画面上，正播放着抗洪救灾过程中的一些感人事迹和人物专题。 很快，一些让泉城人很眼熟的蓝色制服出现在画面上： 画面1：“捐赠的这批子物资是我们厂和肉联厂一个月几乎所有的产能了，如果不够，我们会继续生产c继续捐，直到受灾群众们不需要了为止”林雄一脸义正言辞 画面2：“厂子丢了这么多效益职工会不会有怨言我觉得记者同志你想多了，我们是国营企业，所有员工在入职的第一天就知道，我们不是单纯为了效益而存在的，我们每个人身上都担负着沉甸甸的社会责任，祖国大灾之际，我们就算困难个一两个月又怎么了都是齐鲁汉子，少吃几顿饿不死”洪师傅带着不以为然的笑意。 画面3：“我是共产党员，一批子华夏共产党员在祖国遇到困难的时候，从齐鲁赶赴全国各地的受灾现场，我并不觉得有什么好奇怪的。如果非要给出个原因，我只能说，我们依旧记得曾经在党旗下宣过的誓。这，就是原因”李明一脸的严肃 画面4：“记者同志，堤坝上出了状况，我得赶过去帮忙，麻烦让一下”李明面沉如水。 画面5：“td都什么时候了，就只知道采访c采访你丫的分不清轻重缓急啊给老子滚” “还有你，你既然有这么副好身板，干嘛不为抗洪出把力赶紧的，跟我一起扛渣土袋去” 在地面沾染上泥浆的画面，依然记录着李明狂怒到狰狞的表情。 画面6：摇摇晃晃的画面，记录着泥猴般的李明c摄影师吃力地扛着200斤的麻袋飞奔的画面，脖子上的青筋和被磨出血的肩膀与淤泥混染在一起，显得格外刺眼。 画面7：伴随着一声惊呼，满头是血的李明被众人从驾驶室拉了出来，然后趴在地上干呕不已，而那有一小半悬在坝外的车身和瘪的不成样子的车头，让人寒毛都竖了起来。 画面8：十几辆印着汽水厂和肉联厂一g一的大车一辆接一辆地沉入江中，林雄一脸严肃：“首长，够不够不够的话我再去调几辆过来” 画面9：“额如果非要说私心，那我的确有，我希望让全国 民众看一看我们齐鲁人的风采；我想让所有人都知道，每逢华夏大地遭受苦难之时，能站出来的不只有献出百万英魂，挺住了民族脊梁的川人和以一腔热血上荐轩辕的湘人我们齐鲁汉子，也不是孬种”头上裹着纱布的李明情绪有些激动，最后的一句话，几乎是吼着出来地。 看着tv专门给出来5分钟的精彩剪辑，又看了一遍齐鲁卫视足足20分钟的人物专访，一帮子食客在触目惊心之余，忍不住心情激荡起来。 “泉城汽水厂，好样的咱们齐鲁人，不是孬种”不知道是谁，当场嚎了一嗓子。 顿时，两个c三个所有人都振臂狂呼起来，一些心思敏感的小姑娘还当场落下了热泪。 “老板，给我来一件泉城汽水老子今晚上不喝酒了td，泉城汽水厂和肉联厂做了回英雄，给咱们齐鲁人涨了回脸，咱怎么说也不能亏了他们”一个二十多岁的年轻人一脸狂躁。 “老板，我也要3瓶，另外，给我来10串火腿肠，先说明啊，不是肉联厂的不要”另一个中年汉子防贼似地盯着老板，生怕他掉包成其它牌子。 “老板，这里要6瓶泉城汽水，另外再来8串午餐肉和5跟火腿肠，也是只要肉联厂的”一个年轻女孩也开始点餐。 “老板” 于是，当蓬头垢面的李明和杨铸等人刚一回到厂，立即就被一堆苦等许久的老板堵成了沙丁鱼罐头。 “李科长，还有没有货，有货的话赶紧给我批5000件应应急啊” “滚一边去，5000件也好意思抢头李科长，我这里要3万件，现在各个超市都都断货了啊” “杨小哥，你可得帮帮我啊，赶紧给我批200件，不，100件也成，没有你们的汽水，那些客人压根底就不肯落座啊” “是啊是啊，杨小哥，你也分我100件吧，眼瞅着我都3天没生意了，还有肉联厂那边，能不能劳烦你也帮我要点午餐肉和火腿肠” “李科长，赶紧的啊，别愣着了，大不了我多掏点钱还不行么实在不行，我按2级批发价进个2万件先应应急” “要不这样，李科长，我先把货款给你，就按照2级批发价走，我要1万件，就这么定了” “哎哎，就当只有你身上揣钱了是吧李科长，我也要1万件，这是货款” 好不容易打发走了这批老板后，李明狠狠喘了一口气，然后盯着桌子上那一堆乱糟糟的钞票发呆。 “嘶我说小子，这些老板是不是吃错药了”尚不清楚情况的李明觉得自己肯定是打开方式不对。 “呵呵，这些老板有没有吃错药不知道，但是我知道，在那破车上被摇了整整两天，再不放我回去洗澡，然后好好吃一顿，我就得去医院开药了”杨铸有气无力地闻了闻自己的腋下，然后脑门有些发晕。 “啧啧，算了，现在没心情想这些，我先打电话让财务科的人过来把这些钱统计下，然后舒舒服服地睡上个三天三夜，nnd，到时候谁敢吵我我就揍谁” 杨铸翻了个白眼，你就做你的春秋大梦去吧，还三天三夜就厂子现在这一摊子事，你今天能顺利地躺在床板上就算你赢 第三十八章 夏米尔 “那个杨组长，我能不能在你这洗澡”海草怪畏畏缩缩地站在门口，手里提着一个大袋子。 “咦你们宿舍不能洗了”正在擦头的杨铸有些好奇看着这货，如果没记错的话，四人间也有浴室啊。 “这个我们是太阳能的，每天能提供的热水有限，现在已经没有热水了。”海草怪嘴巴不由自主地瘪了起来。 杨铸恍然，女生职工宿舍一栋楼拢共就在楼顶安装了2台太阳能设备，储能有限，而且上这几天虽然没有下雨了，但天气总是晴不晴阴不阴的，那两台设备能弄出来的热水不多；再加上今天回厂的人一大堆，第一件事就是去洗澡，因此只要稍微晚点，那肯定享受不到热水了。 “成吧，我这里是用电的，不过刚才我才洗了个澡，箱里的热水大概只有一半了，要不你坐着多等等，半小时后应该就能全热了。”杨铸一个屁股坐在沙发上，把身子舒服地半蜷起来。 “不用，不用，我洗澡很快的，半箱热水够了”海草怪连忙摆手，她现在身上的那股馊味连自己都快忍受不了，要真等上半小时，眼前的这个坏人肯定少不了挤兑自己。 “随便你。”杨铸耸耸肩，转而琢磨起一会吃点啥犒劳犒劳自己。 结果海草怪才进去不到五分钟，杨铸的宿舍门又被敲开，打开一看，却是校花同学。 “喂，杨铸，今天晚上他们打算搞一个小规模的庆功聚餐，你要不要去参加”校花不断地拿手篦着依旧有些湿漉的头发，神情略有困顿。 “小规模的庆功聚餐都有谁”杨铸一听就知道这是个非官方聚餐。 “嗯，有涂丽丽c保老四等几个同学，还有沈主任”校花陆陆续续说了七八个人名，除去那几个老同学外，其余都是这次抗洪任务中的一些小领导。 “不去”对于这种无效社交，杨铸兴致缺缺，直接拒绝。 “杨铸，我知道你有才华，但适当地搞好同事关系是很有必要的，而且大家共同奋战了这么久，也都算战友了，你去一下怎么了”校花的柳眉微微皱起，有些嗔怪地看着杨铸。 杨铸笑了笑，就你这小心思，别说那帮子老油条了，就连我都看得出来。 战友就这么短短一个月的时间，负责后勤的你们又没经历过同生共死，也配叫战友 或许这些人在大是大非上无愧于他们自己的身份，但是在日常工作的小细节里你还是省省心吧，他们不会就因为这么段交情，成为你想要的助力的。 “太累了，没心思，而且我答应了青措，一会带她吃好吃的，你自己去吧”杨铸随口杜撰了一个理由。 话音刚落， “啊杨组长，你答应我什么了”海草怪就这么垂着湿哒哒的头发推开卫生间走了出来，一脸疑惑。 看着这货万年不变的肥大运动衫和被遮住了一大半的脸，知晓这货身材水平的杨铸脑子里忽然想起了k一f里的夏米尔，随即眼睛一亮：“我答应你陪你去玩游戏，然后去吃涮羊肉的啊” 看着杨铸猛着朝自己使眼色，海草怪为难地看了一眼万清猗，然后结结巴巴地点头：“哦c哦，是这样的。” 校花同学翻了个白眼，对海草怪性子了如指掌的她如何不知道这是杨铸摆明了拿她当挡箭牌 不过既然死活不愿意去，万清猗也不想勉强，颇有些恨铁不成钢地扫了杨铸一眼后，便蹬蹬蹬地远去了。 “那个杨组长，清漪姐会不会生我的气啊”海草怪有些紧张，也有点沮丧。 “放心啦，她要升起，也是生我的气，跟你没关系。”杨铸一脸无所谓。 “走了你不是说想去玩游戏么，赶紧出发啦”想到新玩具，杨铸颇有些急不可耐。 “啊我什么时候说过，那不是骗清漪姐的么”海草怪有些懵。 “安啦，安啦，咱们没骗她，你就是想去玩游戏，赶紧出来，我陪你去”杨铸率先跨出房门，然后一脸不耐烦地催促。 啊海草怪一下子脑子有些乱。 看见这货站在原地凌乱，杨铸直接拉着她的手把她拽了出来，然后把房门一关。 “出发”杨铸一副斗志昂扬的模样。 泉城顺城街的某个商场三楼。 看着电玩城里的一排排街机，海草怪有些紧张地东张西望。 虽然这里是泉城最繁华的地带，但是为什么总感觉有些害怕 看着一堆堆或兴奋地大呼小叫，或输了狠狠拍机器咒骂的玩家，海草怪咽了咽口水。 “走了走了，带你去玩k一f去”杨铸手里拿着厚厚一叠游戏币， 走了过来。 丫丫的，这里的物价真贵，竟然1块钱2个币，要不是担心这丫头，外面小游戏厅里1块钱6个的币不香么 作为当下最受欢迎的街机游戏，电玩城里的k一f97自然很多，再加上现在既不是周末也不是晚上，杨铸他们很容易就找到了空闲的机子。 投了一个币，单用一个克拉克几乎不费吹灰之力地一路通关灭了大蛇后，稍微过了把瘾的杨铸又投了个币，开始教这丫头怎么玩。 “这是轻拳c这是轻腿” “这是方向杆，既可以操控角色的走向，使用技能时，也需要方向杆和按键一起配合。” “诺，这是超必杀，等到有能量豆的时候先用摇杆快速地摇左半圈再摇个右半圈，接着马上按重拳你看这就出来了” 在小丫头足足浪费了6个币，并且在杨铸把着自己的手连续教了二十多分钟后，面红耳赤的海草怪才终于稍微会一点了。 “一k，既然简单的操作你基本都会了，那下一步就要重点练几个角色了，这样遇到人家挑战的时候，才不会那么容易被一穿三。” “可是这些角色我都不不熟悉啊。”海草怪半个小时下来，也对这款在当下堪称画面华丽的游戏起了兴趣。 “嗯，这样吧，我给你指定几个角色，你好好练就成。”杨铸脸上憋着坏笑。 “第一个是板泉尤莉，年纪小，脑子又不太好使，跟你差不离”杨铸在海草怪委屈的眼神中，帮她选了那个扎着麻花辫的小姑娘。 “第二个是不知火舞，嗯，k一f里人气最高女性角色，嘿嘿，跟你也很像哦”海草怪看着画面上那衣着暴露的女忍者，面红耳赤之余，窘地快把脑袋垂到了地上，这年头，在齐鲁的农村和国企的主流价值观里，身材太过丰满可并不是什么加分项。 “第三个是夏米尔，嗯我个人觉得她跟你很像嘛，完全可以把她当做你的本命英雄。”杨铸看着海草怪一脸怪笑，接着又使出秘笈，调出来缠绕着雷光的真夏米尔。 海草怪看着画面上那个有着两幅面孔，身材好到爆炸，但是一头刘海遮住了半张脸的漂亮女性角色，觉得有些心惊胆战。 “那个我c我怎么会跟她像呢”海草怪紧张地有些结巴。 杨铸瞟了瞟她身上的肥大运动服，又扫了扫她那快把整张脸挡住的乱发，撇了撇嘴：“你说呢” 看见杨铸似乎只是在说自己的那一头乱发，海草怪顿时松了一口气。 接下来的三个多小时， 在电玩城里又玩了雷电c街霸c三国志等一众当下热门游戏的两人才在海草怪肉痛的自责中走了出来。 “这里怎么这么贵一个下午就用掉了快20块钱，明明我们也没用多少币的说。”仿佛一个做错事的孩子，用掉了大半游戏币的海草怪小脸都有些泛白。 “我说小丫头，难得进城玩一次，至于为那么点钱难受成这样么又不是你掏钱，你心疼啥”杨铸最见不得这丫头这副扣扣搜搜的模样。 “可是c可是你这么花钱，我看着也心疼啊，省着点总是好的。”海草怪弱弱地说道，声音微不可闻。 杨铸撇撇嘴，在这个物价飞涨的年代，光靠省那点死工资有毛用，古话说的好，有钱不花王八蛋。 “走顺城这边有家羊肉馆不错，咱们去吃涮羊肉去，我告诉你，一边涮着羊肉，一边配着驴肉火烧和凉菜，那滋味，绝了”饥肠辘辘的杨铸说着说着，嘴角流出了晶莹的口水。 啊 还要在这里吃涮羊肉 被这边高昂物价整的有点心理阴影的海草怪想到可能又是近百快钱丢出去，心疼的腿肚子都开始打哆嗦 第三十九章 你这么阴险，你家里知道么？ 回厂已经一个星期了。 在这一个星期里，与全厂职工的满脸兴奋不同，生产科的科长急的想跳楼。 随着泉城汽水厂的事迹被tv报出来后，齐鲁各地电视台也纷纷跟进，一时间，这个中等规模的省字头国企竟然和肉联厂一起成了整个齐鲁的明星企业。 知晓了这次泉城汽水厂捐献数目巨大，损失惨重的现状后，各个部门及本土企业纷纷以员工福利的借口，向泉城汽水厂投下了巨量订货单。 而如果只是如此也就罢了，这些订单虽然多，但在彼此心知肚明下，是可以往后缓个两三个月交货的。 但那些挥舞着钞票上门的进货商们投下的订单可就真的要了他的老命了。 随着舆论的发酵，齐鲁人在地域荣誉感爆棚之下产生的冲动消费，使得泉城汽水的需求量成了一个天文数字。 每个终端老板，尤其是餐饮一系的老板苦不堪言，听到没有泉城汽水，至少有一半的本地客户抬脚就走，你去劝他们换种饮料还不成，但凡你敢劝，他们就会指着鼻子骂你不配做齐鲁人，连自己家的企业都不照顾，遇到性子躁的，说不定还会给你两拳。 在市场倒逼下，泉城汽水在进货商眼中成了一种堪比硬通货般的存在，只要手里有这东西，你甚至可以逼着那些终端老板答应你的配货方案。 于是乎，这些眼里冒着绿光的商人们每天挥舞着钞票，围堵在销售科和生产科门口求爷爷告奶奶地要求进货，投下来的单子别说这个月了，能不能在年底之前生产出来还是个大大的问号。 李明有些狼狈地钻进自己办公室，然后通过电话把杨铸叫了进来。 “小子，你说我怎么这么憋屈以前销量不好我发愁，可现在销量太好了，我更发愁，哎现在可咋整”李明愁眉苦脸地抱怨到。 就在前天，发生了进货商哄抢事件，对方在厂门口安排了三十多号人，把出厂装满汽水的货车团团围住，然后甩下厚厚几叠钞票后，直接把两车的汽水全部搬空。为此，林雄还狠狠把安全科的科长和生产科的科长叫到办公室狠狠骂了一下午。 “还能怎整，瞎整呗”杨铸毫不客气地拉开李明办公桌抽屉，取出钥匙打开他身后的铁柜，然后翻箱倒柜起来。 “喂喂喂，小子，你不是挺能耐么，倒是帮我想个法啊林厂长可是下命令了的。”李明对杨铸抢夺自己珍藏的行为熟视无睹。 “切多大点事啊，至于愁成这样么”杨铸欣喜地把一盒铁观音抱在怀里，然后一脸鄙视地看着这货，有好货还不早点拿出来，一点也不主动 “哦你有法子赶紧说出来啊”李明眼睛一亮，双手习以为常地关上身后铁柜。 “这有多难整个齐鲁这么多经营困难的饮料厂，让他们帮着我们生产不就行了，一e听过没”杨铸从门缝里探了探外面，一副随时准备开溜的样子。 听到杨铸这话，李明开始认真思考起来，一e贴牌生产他自然知道，事实上，这两年这种行为并不罕见，自己家的汽水说白了唯一值钱的就是那个牌子，在配方上委实不能说有啥秘方，如果真要生产，别说那些正规工厂了，路边的小作坊都能给你仿制出八九不离十的口味来。 “这个法子倒是不错，可是”李明有些踌躇。 “切，你是在担心后面的重组计划”杨铸一眼就看出看出了这货的疑虑。 李明点点头，就林厂长透漏出来的内容，这次重组的动作不小，并且现在已经由上面牵头开始找各家谈话了，如果林厂长同意了这次一e计划，以现在和未来的订单需求来看，最起码要两个中型饮料厂开组了马力长期生产才够。 可是如此一来，会不会让上面觉得自己在拉山头给自己增加砝码，逼的他们重新分一次蛋糕 听到这货的疑虑，杨铸撇撇嘴：“老李头，不是我说你，作为一个党员，你愿意服从上面的安排是好事，可是我瞧你到现在还没明白上面真正的想法” 李明一瞪眼，不乐意了：“你小子少瞧不起人，上面无非就是不愿意见到因为民营资本的介入造成国有资产流失，因此把一些运营情况不好的国企跟我们这些效益还不错的企业重组成一家新公司么” 杨铸嗤笑一声：“然后呢重组以后继续这样不温不火地慢性死亡，等待着下一次重组” 李明沉默了一会，这正是林厂长这段时间深深忧虑的事情。 重组后，即便是剥离掉部分不良资产，猛然膨胀了几倍的员工数量，必然会给原本运营情况还算良好的主体带来沉重的的财政压力。 如此也就罢了，但在合并为一个新的公司之后，复杂的 人事关系内耗和管理上的扯皮才是最要命的事在利益归属c山头派别c工作习惯c资历自矜c思维惯性等等综合因素下，政令不通是再常见不过的事情了。 在这个市场竞争越发激烈的年代，如果真的出现了这种画地自萌的情况，泉城汽水厂被硬生生拖死是迟早的事情。 “你的意思是”李明隐隐猜到了杨铸话里的意思。 杨铸叹了口气：“这十多年来见过那么多失败案例后，国企之间重组后会发生什么样的破事你以为上面不知道” “可是就算知道了他们也没多少法子，无数的例子告诉他们，这种重组案，如果想要企业最终能顺利活下去，无非就两种法子；” “第一种，通过提高企业的国家战略地位，从而把自己的字头往上提一提，有了更高一级的行政空缺，把核心管理团队行政提级后，自然就可以通过强硬的手段把企业的各个脉络打通，使其能够实现最基本的正常运作。” “不过很可惜，咱们厂属于快饮料行业，如果我没猜错的话，跟咱们一起重组的那些个企业也都属于快消品领域，这种领域的企业，除非你市场规模做到了极致，不然行政提级的事情想也别想。” 李明点点头，不管从哪个角度来看，汽水厂跟“战略地位”四个字委实沾不上边。 杨铸继续说道：“第二种呢就是只能寄希望在重组过程中天降猛男；既有能力，也有魄力，在大家彼此行政平级的条件下，通过种种正当手段把那些人治的服服帖帖的，然后带领着重组后的企业一路飞奔。” “哼哼，咱们厂从几个月前的半死不活到现在的小有名气。所以你猜，上面会不会对林厂长有了一些别的期待” 李明这会算是琢磨出味道来了：“你小子是打算让林厂长养匪自重” 杨铸狠狠呸了一声：“你丫的会不会说话，什么叫养匪自重这叫狭天子以令诸侯” “哼哼，说到底，企业还是要靠利润吃饭的。” “如果我估测的不错，重组的一票子企业中，咱们汽水的业务规模应该是数一数二的，也就是说，重组之后的较长时间里，新公司主要是靠着咱们的汽水养活的；” “所以，只要逐渐把咱们产能朝着一e的那些工厂转移，并且在合同结算条款上动点小心思，再配上咱们原本就搞的经销商计划” “嘿嘿，到时候，你要是听话，那咱们自然愿意寅吃卯粮，厚着脸提前向那些经销商和代工工厂提前要点货款来养活企业；” “你要是真的给我马五马六的哼哼，对不起，一切按照合同走” 看着杨铸脸上的笑容，李明想到几千张嘴堵在门口，朝着那些人嗷嗷喊饿的画面，不由打了个冷战，啧啧两声：“你小子我就好奇了，你长这么阴险，你家里知道么” 杨铸脸上一黑，狠狠呸了这货一脸，然后拉开办公室的门，挤出一副被骂后的委屈模样，冲破层层进货商，在一众同事幸灾乐祸的眼光中，回到了自己的办公桌 第四十章 你懂电脑？ “那个杨铸，能不能拜托你件事”校花同学用叉子搅了搅饭缸里的菜，有些不好意思地看着杨铸。 “嗯什么事。”杨铸一脸恶作剧地把缸盖上的回锅肉倒在海草怪的饭缸里。 海草怪看见缸里的那十多片五花肉和青椒，急的都快哭了，这又是肥肉又是辣椒的，自己那习惯了素菜馒头的肠胃哪里遭受的住 不过看着这么多肉和辣椒，她委实狠不下心丢掉，算了，吃就吃吧，这个坏人下午肯定要跑厕所了 “是这样的，为了更好c更快地把那份报告写出来，我买了台电脑。”校花对于杨铸整蛊海草怪的行为见怪不怪了，也没想着把自家的好妹妹从回锅肉的苦难中救出来。 “哇清漪姐，你买电脑了”海草怪发出惊叹，一脸的艳羡。 看着海草怪厚厚镜片后面的两颗小星星，校花同学在矜持之余，心里也免不了一丝得意。 确实，电脑在98年是一件极度奢侈的事情，那些在后世连看都懒得看的配置，在当前没有个七八千块钱别想拿下来。 “哦，所以呢”杨铸对此毫无感觉，专心致志地啃着那个狮子头，嗯，还别说，食堂师傅这道菜委实做的还不错。 看见杨铸一脸的不以为意，校花在失落之余，却也免不了对杨铸再增加几分好奇。 “我宿舍的空间有限，不太适合放电脑，而且我那里没有电话线，上不了网；所以我能把电脑放你那么”万清猗有些不好意思地看着他。 杨铸理解地点点头，这时候的电脑还是一副蠢笨的模样，机箱也就罢了，但是那个仿若老式电视机的显示器却真的很占空间，如果真的往四人间里一放，那估计另一头的舍友连晚上起夜都要好好折腾一番了。 当然，以校花同学的殷实家底，糖衣炮弹之下，舍友自然也不会有什么意见，可是现在的电脑全都是要通过电话线拨号才能上网，而女声宿舍里压根底就没这东西，反而是杨铸所在的“豪华宿舍”，由于原本是拿给那些骨干住的，里面虽然没有电话，但是却装了根电话线。 “你把电脑放我房间，那你的意思是”杨铸皱了皱眉，有了一丝不好的预感。 “那个，我能不能在下班后在你那写报告”看见杨铸一副不乐意的样子，万清猗心中再次升起了荒谬感，自己这二十多年来，何曾有异性这么嫌弃自己 “那个，不好意思”杨铸顺口就打算拒绝，开什么玩笑，自己一个人在房间里自由自在的不香么 “这段时间，每天晚上的宵夜我包了”眼见杨铸要拒绝，已经摸出某人吃货本性的校花立即咬牙切齿地丢出了自己的筹码，心中在委屈之余，却也免不了一丝恼怒，要不是身边实在没有合适的人选，你以为我稀罕跑你那写东西啊 脑海里浮现羊肉串c凤尾肉和海鲜粥，再看了看饭缸里那些颜色有些不忍直视的菜，杨铸吸了吸口水：“成交” 看见杨铸侧过头去兴致勃勃地跟海草怪探讨着晚上吃什么宵夜，向来对自身容颜很自负的万清猗感觉到了一丝挫败自己的吸引力还比不过几串羊肉 下午六点。 “谢谢师傅，您慢走”万清猗礼貌地挂着微笑，朝着一副恋恋不舍模样的送货师傅挥了挥手。 “哇这就是电脑我只在电视上看到过呢”海草怪一副没见过世面的模样，围着那台刚被组装起来的大块头绕来绕去。 “我可以摸摸它么”海草怪有些惴惴不安地看着校花。 话音刚落，脑袋上就被杨铸来了一爆栗：“瞧你这副没出息的样子” 海草怪捂着头：“可是人家真的是第一次嘛” 杨铸一头黑线地听着这丫头那很容易让别人误会的话，恨铁不成钢地瞪了她一眼：“摸有毛线用，你得学着用它” 看着杨铸熟稔地按下开关，然后轻车熟路地用点击鼠标查看了下电脑配置：“586的还成，你这八千多块钱也不算被宰”。 海草怪和校花同学仿佛发现了新大陆似的齐齐发声：“你懂微机” 杨铸在桌面上新建了个拨号上网的图标输入账号和密码：“多稀罕啊，今年6月份咱们国家的网民就突破100万大关了，我会点电脑很稀奇” 然后点开浏览器，双手飞快地在网址一栏输入了某只狐狸的网址，看着那跟后世截然不同的粗糙界面缓慢无比地出现在自己眼前，杨铸撇撇嘴，大致估算出了当下的网速，然后叉掉现在的网费高达12块钱一个小时，又不是自己的电脑，杨铸不至于占别人便宜。 “成，我看上面一ffic软件都挺齐的，t和exce都有，输入法虽然是ab c的，不太好用，但对于你这个初学者来说，也够了。”杨铸一个个软件点开，试了下没毛病，然后让开了位置。 看着杨铸这番行云流水的操作，海草怪除了叹服外，没什么感觉；但是万清猗心里却升起了浓浓的疑惑。 与经济发展迅速的南方不同，在北方，尤其在齐鲁这个地方，电脑当前可是妥妥的奢侈品，他们学校没有开设微机课，厂里面也没有电脑，杨铸是从哪儿学来的微机知识和上网技巧 现在可不比后世，有着万能的搜索引擎，想要登陆一个网站，那必须把对方的网址整个背下来，这对于初次接触网络的人来说可是个大工程，杨铸能熟练地登陆门户网站，在校花同学看起来，那简直就是一件不可想象的事。 两个小时后。 “那个，杨铸，为什么我在这个文档上做不了图，也调不了色啊”校花同学有些泄气地停下自己的手指头，有些不甘地向杨铸求助。 杨铸放下手上的盗版“熊龙全集”走到她身后，看了看d一c文档上那乱七八糟的文字排版和各种色块皱了皱眉：“你到这是在干嘛” 校花估计也是知道自己的这堆东西丑的见不了人，脸色发红地举起了手里面的一份外国杂志：“我看着上面的格式挺好看的，也想弄成这样。” theen一st 中文翻译过来就是经济学人，如果杨铸没记错的话，是一份由詹姆士威尔逊在1843年9月创办，由伦敦经济学人报纸有限公司出版的杂志，内容严肃又不失诙谐，而且信息密度很高。算是社会精英必不可少的读物之一。 不过，这种刊物在香江或许有一些发行，但在大陆，尤其在齐鲁地区，却是十足的稀罕货，估计当下999的人听都没听过，更别说弄到手了。 没看出来，校花同学还是个肯于上进的人嘛杨铸心里毫无波澜地想着。 看了看万清猗指着的地方，杨铸翻了个白眼：“人家那是用t做出来的排版，你在d一c上费什么劲啊” “啊” 分不清d一c和tt之间区别的校花同学有些犯傻，然后脸红的更厉害：“那那你能不能教我用你说的那个啥来的东西” “嗯晚上我想吃凤尾肉和羊排”某个家伙趁火打劫。 “好我请”听到嘴里传来的咯吱声，万清猗觉得自己该补牙了。 “嘿嘿，成交”杨铸想起中午这位同学缸里孤零零的番茄炒蛋，顿时兴致上来了。 “喏，这个图标就是t，打开后会发现里面有一些可以挪动的虚线，那个叫文本框，所有的字要写里面。” “字体也是要有讲究的，正式报告统统选用黑体，别根据喜好用姚体，太娘气了” “觉得背景太素好办啊，这里有一些免费的背景，你随时可以更换，不过我建议你采用黑色背景，这样配上白色的字体才显得更专业。” “那些图形怎么画很简单啊，这里不是有一堆七巧板似的基础图形么，用他们来拼凑起你想要的图案啊，不过最好用线条刚毅一点的三角和矩形再配上圆形，这样整体风格才够有力度。” “那些柱状图怎么弄很简单啊，你打开exce，把数据输进去，选中数据后就能自己汇总为柱状图了啊。” 于是在杨铸辛辛苦苦交了一个多小时后，校花同学总算初步学会怎么使用t了，虽然中间被杨铸骂了好几次，但万清猗觉得，晚上这顿宵被宰的也不算冤枉。 “小丫头，我告诉你，整只鸡上最精华的部位就是这屁股了，不吃你会后悔的”杨铸拿着某位校花同学辛辛苦苦提回来的烧烤，一脸诱惑地对着海草怪说道。 “不吃打死我也不吃”海草怪双手死死捂着嘴巴，一脸恐惧地看着杨铸递过来的凤尾肉，鸡屁股想想就可怕 “切不懂得欣赏，九转大肠吃过吧跟这个一个道理，越是你觉得脏的地方，吃起来就越香”杨铸依旧不死心。 海草怪翻了个白眼，大肠能跟这个鸡屁股一样么 大肠大肠总之就是不一样啦 “咦清漪姐，你不吃么”抱着羊肋骨啃得一脸幸福的海草怪看见一旁静静坐着的校花，有些奇怪。 “这个我要减肥，晚上不能吃东西。”嘴里唾液分泌地越发旺盛的万清猗有些艰难地拒绝，心里却在发愁看来又要找家里要支援了，自己隐瞒了工资的事情，这样要下去，会不会让他们误会 “咦清漪姐要减肥”海草怪一脸不可思议地看着校花。 可是明明清漪姐身材很苗条的说，看了看万清猗宛若柳絮的身姿，又感受了一下自己胸前的沉重的负担，海草怪顿时觉得手里的羊排开始不香了 第四十一章 准备 “哥，我的礼物呢”时隔两月，甫一进到四合院，跟杨铸关系向来很好的陆菲菲那便一脸期待地伸出了双手。 杨铸一脸的黑人问号，这丫头是电视看多了，以为见面就要送礼的么 “哥，你一点都不关心我”陆菲菲那丫头看见杨铸这副表情，嘴巴撅起老高，一脸的不开心。 看见杨铸一副不明所以的样子，严主任笑着解释说：“今年菲菲考的不错，录取通知书都下来了，这不，这丫头正朝你要升学礼物呢。” 杨铸大惊：“什么你这个豆芽不是小学生么” 听到杨铸如此可恶，陆菲菲直接冲了上来，狠狠一嘴咬在了杨铸胳膊上。 “嘶你丫头属狗的啊” “快放手不，放嘴” “哎呀呀，我错了，我错了，我这就给你买礼物去” 听到杨铸答应送自己礼物，陆菲菲这才恨恨地作罢，眼睛里却透漏出一丝得意来。 杨铸愁眉苦脸地看着小臂上那两排细细的牙印：“连你这种三天打鱼两天嗮网的家伙都能考上大学，老天当真是不开眼” 看见陆菲菲小脸一虎，又要冲上来，杨铸赶紧转移话题：“话说，你报的哪所学校啊” 陆菲菲洋洋得意：“齐鲁师范大学，中文专业，哥，以后你就是我师兄了” 杨铸脸色一跨：“咋回事，我那母校啥时候换风水了，这么吃香，怎么随时都在听见它的名字” 陆菲菲皱了皱自己的鼻子：“哼人家这次可考了593分，专门冲着你的面子报的这所学校，结果你就一点不感动” 杨铸翻了个白眼：“所以我应该痛哭流涕地感谢你报了这所学校” 陆菲菲嘟了嘟嘴：“我不管，哥，赶紧给我买礼物去” 一旁的陆文兰赶紧制止自家女儿的任性：“菲菲，别闹，你哥今天来是有要事跟严伯伯他们商量的。” 听到陆文兰把“要事”两个字咬的有点重，杨铸假装听不懂她对自己这个甩手掌柜埋怨，对着严主任和陈翔笑了笑：“没事，也就是顺道的事，咱们一边走一边说吧。” 几人坐上了铸投商贸刚添置没多久的面包车，陈翔趁着这个机会向杨铸通报了一下公司的运营状况：“公司成立三个月了，说起来，也到了第一次分红的时候；不过按照当初约定，以后就是半年分一次了。” “第一个月主要为了解决洋可乐的遗留问题，结果嘛大家都知道了，因此不在这次汇报内容里了，现在我主要来说说咱们获得泉城汽水的代理资质后的业绩表现。” “这两个月，尤其是最近一个月，因为你们在抗洪前线的事迹，把那帮子气血尚勇的学生们刺激的嗷嗷叫，仿佛不喝泉城汽水就不够爱国似的；” “所以呢，在这种氛围下，洋可乐被我们打的溃不成军，整个校园渠道两个月的营业额加起来超过了290万，即便是我们铸投商贸目前只有二级分销资质，进货成本略高，但算起来，刨去各种成本开支后，公司进账的纯利润也足足有了23万多。” “不过按照公司之前的约定，目前股东需要扣留40的收益作为公司发展的准备金，所以作为大股东的你，连上第一个月洋可乐的收益，现在也只能提79万元的收益出来。” 杨铸点点头，当初林厂长承诺的白糖批条到位了，就等着自己拿钱去兑，今天过来很大一个目的就是过来拿钱的，于是接过了陈翔递过来的方块报纸，随手塞进自己“为人民服务”的解放包里。。 “只是可惜了，你们泉城汽水现在抢手的紧，虽然有着李科长的照顾，但是我们手里面能拿到的货远远不够，要不然这个数字起码翻倍。”看着杨铸塞废纸似的把这么大一笔钱大喇喇地塞在那个破包里，完全不懂这家伙审美的陈翔不无幽怨地说。 杨铸哈哈一笑，把厂子即将启动一e的事情说了：“所以呢，最多再等半个多月，那些工厂就会源源不断地供货，到那时，这事就没什么问题了。” “不过我今天找你们来，是另有要事。”说到正事，杨铸的表情开始认真起来。 严主任和陈翔听到向来没啥正形的杨铸用到“要事”两个词，顿时表情严肃了起来：“出什么事了” 杨铸摆摆手，示意他们不用这么紧张：“如果一切顺利的话，最多到下个月月初，厂里就会举办一次招商大会，所以这次来，就是想让你们做好一些事前准备。” 陈翔有些二丈和尚摸不到头脑：“招商大会不是每个企业每年都会召开的么，说白了就是订货大会，这有什么好准备的” 杨铸摇摇头：“这次不一样， 厂里面要在经销制度这块开始改革，再加上我们厂现在也算有些名气了，因此，从这次开始起，不是所有人都资格卖我们的货了。” 陈翔和严主任闻言，虽然知道有杨铸在，铸投商贸多半是能拿到泉城汽水这窝金鸡蛋的经销权的，但是万一呢 不过还是严主任最先反应过来：“我们需要做什么” 杨铸笑了笑：“有您老在，接下来需要做的就很容易了。” 轻轻给这个犟老头拍了一记马屁，杨铸接着说道：“在招商大会之前，除去必要的人手去维持校园渠道的正常运转外，剩余的人，需要发动身边所有的关系，去联系所有的下岗工人，尤其是生计依旧困难的下岗工人，并且把他们的资料统计成册。” “记住，越多越好并且不限地域我指的是，在华夏境内，不限地域” 听到杨铸这个莫名其妙的要求，陈翔和严主任却在微微思考后，齐齐打了个冷战。 “你小子究竟想要做什么”严主任一脸严肃地看着杨铸，表情甚至可以说的上是凶厉。 杨铸看见严主任这副模样，就知道这犟老头又想左了：“放心，不是你们想的那样，我杨铸不是这种人，再说，真的要如你们想的那样，我至于来找你们” 看见严主任眼中的提防依旧还在，杨铸撇了撇嘴：“切我好歹在洪楼夜市混了那么久，跟那些警察叔叔那么熟，真当我找不到一两个偷鸡摸狗的大型团伙” 听到杨铸把话点到这份上，严主任和陈翔才勉强相信对方真的没怀着邪门心思。 “你那让我们联系那么多下岗工人干嘛这个跟你们厂即将举行的招商大会有什么关系”严主任一副打破砂锅问到底的模样。 杨铸咂咂嘴：“也罢，这事属于重要商业机密，不过说跟你们听也无所谓，只是千万不要透漏出去。” 听闻杨铸再次用到了“重要”这个词，严主任和陈翔知道了这事肯定不简单，于是身子不由自主地前倾，把自己的耳朵竖的高高的。 “我是这么打算的” 足足说了快半小时，杨铸才把自己为什么要让他们联系下岗工人的原因，以及后面的规划说完。 听完杨铸的这个计划，两人都惊呆了，严主任有些结结巴巴地问道：“杨小哥，你你这个计划真的行得通” 杨铸很享受这犟老头此刻的眼神，轻描淡写地说道：“树人先生说过，这世上本没有路，只要有人愿意去淌，那便成了路” 一旁偷听的陆菲菲撇撇嘴，对着自家妈妈小声说道：“树人先生不是这么说的，哥又在瞎编乱造了” 刚说完，就看见杨铸气哼哼地瞪了她一眼，于是迫于“礼物”的威胁，小丫头做了个鬼脸后，躲在陆文兰怀里不出来了 “这个，杨小哥，这个太贵重了，咱们还是换个别的东西吧”陆文兰看着眼前柜台上的东西，声音有些发抖。 杨铸笑了笑：“菲菲现在马上就要离开你去上学了，眼瞅着现在电话亭越来越多，有个手机总归会方便许多，至少想你的时候，也用不着专门跑回来看你，打个电话就可以。” “而且，眼瞅着这丫头就要变成大姑娘了，我这个当哥的，总得送她点什么才行权当做成人礼吧” 一边的陆菲菲一脸不乐意，什么叫马上变成大姑娘我早就长大了好不好 不过看着眼前那部银色的手机，她虽然很心动，但还是迟迟不敢去摸它。 杨铸没好气地戳了戳她脑袋：“还愣着干什么，莫非是嫌他丑赶紧选号，然后插上卡试试通话质量” 看到杨铸又给自己要了一部手机，然后丢出6000多大洋直接把两部手机都买了下来，陆菲菲这才颤抖着双手，死死拽住这部诺基亚6150 又花了50大洋，给自己选了个一连串8的靓号，杨铸有些嫌弃地看了看手里的银色手机，以后世的眼光来看，眼前这部号称最新款的6510简直丑爆了，那上头圆下头方的机身配上那廉价感十足的塑料机壳，再加上那小小的黑白屏和冒出一大截的天线要不是寻思着后面有许多事情需要跟严主任他们频繁联系，他宁愿再等几年去买真正的砖头机。 不过，自己交了50块选号费拿到的这个号码倒是真不错，晚几年绝逼拿不到这么多的连号看了看那不断重复的678c678，杨铸心情舒坦了许多。 算了，这破手机就当是买号码送的吧 第四十二章 彩礼 又带着陆菲菲吃了一顿大餐，顺便跟严主任等人讨论了下接下来动作的细节之后，杨铸才拒绝了陈翔开车送自己的好意，自己打了辆出租车回到了泉城汽水厂。 正琢磨着接下来该怎么去说动老李头再当一次出头鸟的时候，门口的门卫大爷叫住了他：“经常跟你混在一起的司马青措出事了，你要不要去看看” 杨铸一副习以为常地撇撇嘴：“她又遇到什么倒霉事了” 门卫大爷表情一脸好戏：“她爹要拉她回去嫁人，她死活不肯，被打了快半个下午了。嘿嘿，这种事情外人不好插手，你最好还是过去跟人家道个别吧，估计以后都见不到人家了。” 杨铸一听，双眉紧紧地扭在一起，拔腿就朝着女声宿舍跑去。 屋子里。 海草怪四肢死死地抱住铁架床的栏杆，整个身子团成一个球状；任凭一个五十岁左右的微瘦男子手上的皮带使劲地抽在自己身上。 “你跟不跟我回去”男子满脸怒容，有些气喘吁吁。 “不，我不回去嫁人”向来懦弱的海草怪此刻却一脸倔强地抬起头，露出印有两个巴掌的脸蛋。 “我都答应人家了，彩礼也收了，你敢不跟我回去”男子怒气更甚，又是一皮带狠狠抽下去。 “你收彩礼是你的事，反正我不嫁”海草怪疼得浑身抖了一下，抹了抹眼泪。 “辛辛苦苦养你二十一年，你就这样报答我的”男子气的浑身发抖。 “你从来就没有把我当成女儿对待，养我这么多年，还不就是为了卖一个好价格”海草怪微肿的嘴唇露出一丝自嘲。 “放屁女大当嫁，天经地义咱们村里哪个姑娘不是在你这个年龄的时候就找了婆家的”男子有些羞恼，随口掰扯了个理由。 “所以你非要让我嫁给王大发就因为他给的彩礼多你明明知道他是个混子的” 海草怪声音高了几度，然后一脸哀求地说道：“爸，我现在在销售科干的挺好的，单位再过几个月就要调工资了，听说能涨个一两百呢，到时候，我还是每个月只留60块钱，剩下的都孝敬你们您别逼我嫁人了，好不好” 男子看见海草怪身上褪色的有些厉害的肥大运动服，又看了看桌子上的半个馒头，脸上闪过一丝莫名的情绪，叹了口气：“囡囡啊，不是当爹的逼你。可是咱家的情况你也知道，你弟弟马上就要职高毕业了，找门路需要花一大笔钱；而且咱们村这次受灾那么严重，家里的房子地基都被泡软了，再不重修的话，连人都住不了；没有钱，你让我们全家怎么办呐” 海草怪想起了杨铸和他新成立的公司，眼睛一亮：“爸，我去借一定能借到的，您别逼我嫁人了好不好” 男子狠狠呸了一声：“借你从哪去借这么多钱况且，借的的钱能跟彩礼比么你当不需要还的啊” 海草怪哀求：“你放心，不会牵扯你们的，我一个人慢慢还” 男子只是稍作犹豫，便断然拒绝：“不成，你的钱全去还债了，那我们平时的生活怎么办走，跟我回去” 于是伸出手抓住自家女儿的右臂，狠狠一扯，孰料海草怪抱的太死，身子没有被拉起来，脑袋却被这股大力引到了铁床的栏杆上。 “砰哐” 随着铁栏杆的震动，海草怪脑门处肉眼可见地肿起了一个包。 正当杨铸分开走道上看热闹的人群，挤进海草怪的宿舍时，正好看见了这一幕。 看着这丫头发肿的嘴角和额头上的包，又扫了一眼不顾自家女儿死活，依旧试图把她双手掰开的男子，杨铸的脸色顿时阴沉了下来。 “哐”随着巨大的关门声响起，男子这才发现屋里多了一个人，被自家女儿弄的恼怒不已的男人正要呵斥，但看见对方掏出来的东西，顿时把嘴里的脏话咽回了肚子里。 只见杨铸掏出新买的手机，径直拨了个号码：“喂，老李头，我是杨铸。” “赶紧的，叫上保安处的人来司马青措的宿舍这，把外面看热闹的那帮子人赶走，一个二个的像什么样子” “先别扯那么多废话，赶快” 挂掉电话，杨铸面无表情地走到海草怪面前，然后冷冷盯了男人一眼，男人看了看他手里只有电视上那些大老板才买得起的手机，又想起了刚才他电话里命令似的口吻，声势被夺之下，双手松开了自家女儿。 “杨组长”海草怪看到杨铸，仿佛看到救星，嘴巴一瘪，然后情绪失控下，就这么扑在了杨铸怀里哭了起来。 杨铸此刻也没有心思感受怀里的柔软，拍了拍她肩膀：“丫头，放心，我有在，不会 让你受委屈的。” 听到杨铸少见的温和语气，海草怪哽咽地更厉害。 “成，说说解决方案吧”从海草怪嘴里得知了前因后果的杨铸，待到保安处的人把门口的人群轰走了以后，一脸淡漠地看着男子。 “解解决什么解决，这是我女儿，自然要听我的”男子看到杨铸一个电话，保安处的人竟然就在五分钟不到的时间里赶了过来，心里有些发虚，但兀自强撑着面子。 “嗬” 其实杨铸一开始本想给这家伙随便安上一个“扰乱生产”之类的名头，就这么把他打发走的。但是后来想了想，逼自己女儿回去结婚这种事虽然在道德和法律上是大有问题的，耐不住齐鲁农村现在的习惯就是这样，别说厂子里管不了，就算是警察真的来了，也最多只会劝解一番。 人家毕竟是海草怪的父亲，进厂找自己女儿谁也没理由拦着。自己这次能把他赶走，那下次呢再下次呢 因此，与其跟这种利欲熏心的父亲无休止地纠缠，还不如一次性从根本上把事情解决了。 杨铸有些讥讽地看了他一眼，然后径直开口：“说吧，对方出多少彩礼，我补给你” 有些讶异地看了杨铸一眼，再联想到刚才自己女儿扑到他怀里的那一幕，男子以为自己明白点什么，也不藏着掖着，悄悄贴近杨铸的耳朵：“八万八” “什么”杨铸顿时从破木板床上跳了起来，一脸不虞地看着男子你丫的讹我 海草怪却有些艰难地点点头，示意自己父亲说的都是真的。 这一下，杨铸是真的惊了。 要知道，齐鲁地区的彩礼一直都远没有其它一些省份夸张，而且由于乡村经济尚没有很好地发展起来，后世随处可见的彩礼攀比在这会压根底就没多少市场。 放98年，在乡村里的彩礼一般在一千到一万不等，而能出到2万元的彩礼，那就已经是个不得了的数字了不仅要求男方家里有钱，愿意彰显自己的财力，还得要求女方是个容貌非常出色的黄花大闺女。 而八万八 杨铸有些狐疑地看了看海草怪一眼，按照综合评估来看，这八万八等同于后世在排除各种外在因素干扰之余，给出了200万大洋的彩礼。 嗯这货无非就是身材好了点，还当真有人这么人傻钱多 不过看着这丫头毫无生气地坐在那里，一脸绝望，杨铸在不忍之余叹了口气。 算了，即便不看在这丫头曾经饿着肚子救济过自己一个月的份上；自己刚才的豪言壮语也都说出去了，咱杨某人向来一个吐沫一个钉，这会哪怕是打肿脸，这个胖子我也当定了 想到这里，在海草怪父亲目瞪口呆的眼神下，杨铸直接从帆布包里掏出一扎又一扎的钞票。 数了数，由于才买了两部手机，现在只剩下7万多一点。 嗯，剩下的一万八从哪里弄呢杨铸沉思起来 把铸投商贸的公司发展准备金再划出来一部分不行，企业创办之初，最重规矩，自己可不能为了这么点钱给公司埋下一个大炸弹。 以私人的名义向陈翔他们借点也不行，人家虽然这两个月也赚了点钱，但是人家过的是人民公社般的生活，那些钱肯定早就拿去支援其他困难户了。 找老李头再借一点也不靠谱，这货虽然是个科长，但是是个妻管炎，存折全在她夫人手里管着呢，估计他没这个单子朝自己老婆开口。 思来想去，杨铸只剩下最后一个目标，叹了口气，再次掏出手机拨了过去：“喂是秘书处么” 晚上，杨铸罕见地做了东，点了一桌子的菜宴请校花同学。 “万清猗同学，这次真的谢谢你了”杨铸表情很认真地道了声谢。 一直处于侍魂状态的海草怪看了看额头的香汗依旧尚未退散的校花，好不容易停歇下来的泪水又涌了出来：“谢谢清漪姐，要是没有你” 万清猗赶紧抱住了她，拍了拍她后背：“不哭了，不哭了，你既然都叫我姐姐了，在力所能及的范围内帮衬你一把，不是应当的么” 嗯，不得不说，今天下午校花同学的表现让杨铸刮目相看，在秘书处忙得手忙脚乱的万清猗接到杨铸的求助电话后，二话不说，立即给家里面打了电话，然后连假也不请，径直借辆自行车骑回了家，短短两个小时竟然就靠着两只车轱辘把泉城对穿了个来回，最后喘着粗气，以百米冲刺的速度把钱送到了杨铸手中，这才打发走了海草怪的父亲。 “说实话，万清猗同学，我是真没想到你是这么仗义的人，以前小觑你了，在这里赔个不是”杨铸很光棍地以茶代酒，向校花同学道了个歉。 “哦以前你是怎么看我的”万清猗想起杨铸这段时间一言一行中对自己的不屑一顾，颇有些好奇。 “这个哈哈哈，都过去的事了，不提也罢”杨铸打了个 哈哈，总不能跟人家说自己是知道了别人以后会主动凑过去给一个糟老头子当小三，因此才从心底瞧不起她的吧 再说，就冲着今天这份仗义，人家以后去当小三怎么了 就算是当小三，那也是一个讲哥们义气的小三 “那我当初应承你那件事，是不是可以打个折”校花脸色有些不太自然。 她说的是当初承诺把一年的工资全部给杨铸这事，连续朝着家里要了好几次钱，而且数目巨大，她是真的不好意思再伸手向家里要生活费了。 “这个嘛没门”杨铸看着一脸期待的校花，张口拒绝。 “大家都是一口吐沫一口钉的汉子，承诺过的事情，决计不能反悔”杨铸义正言辞地说道，然后一副肉痛的模样：“大不了以后教你的东西里面，多一点干货” 校花同学闻言，一头黑线。 什么乱七八糟的，还一口吐沫一口钉的汉子本仙女是柔弱小女子好不好 还有，什么叫多一点干货 合着你以前是拿着我上交的学费整天打马虎眼啊 第四十三章 洋可乐打算兼并咱？ 时间慢悠悠地过了一周。 “喂喂，听说了么洋可乐打算投资我们厂了。”小黄对着涂丽丽显摆自己的消息灵通，他最近对这位新来的大学生有了点意思。 “哦打算入股多少”经济学出身的涂丽丽并没有被世界五百强的金字招牌闪瞎了双眼，而是问出了关键问题。 “额听说是打算收购我们42的股份，另外听说还提出了一些其它的条件；不过给我们厂的估价足足有1亿美元呢，啧啧，国外品牌还真是有钱。”小黄被那1亿美元的震的不轻。 “42的股份外加一些条件切，又打算来当初坑劳山可乐那招”涂丽丽并没有被那1亿美元吓到，就现在泉城汽水厂的市场知名度和影响力，对方竟然只给出这么点估价不说，还打算重演十几年前对付劳山可乐那招她只能说，洋大人们依旧还是把他们当傻子。 “怎么算是坑呢我可听说了，对方承诺，合作之后，除了会引进国外的先进管理模式外，咱们厂里所有职工的薪资待遇也全部按照洋可乐中国公司的标准看齐，啧啧，这可是大好事啊”小黄想到以后自己的工资就能朝外企看齐了，嘴巴不由自主地咧开。 “那林厂长他们的意思呢”涂丽丽看见小黄这副模样，隐隐有些鄙视。 “额林厂长那边的意思还不清楚，但是听说上面有一些领导对这次合作有些心动，有了领导的指示，估计林厂长也不会反对吧”小黄有些不以为然，国企国企，还不得跟着领导的指挥棒走么 一旁仿佛悠然喝茶的杨铸偷听到这，知道这货后面也吐不出什么有价值的信息，于是找了个理由，偷偷摸摸地溜到李明办公室。 “喂，老李头，眼瞅着就快要重组了，洋可乐却在这档口忽然插了进来，究竟搞什么鬼”杨铸甫一坐下，便急匆匆的问道。 他没法不急，自己的一些计划正按部就班地进行着，眼看马上就要临近第一个节点了，结果忽然中间杀出了个洋可乐。 如果洋可乐真的得逞了，那自己原本所有的打算就全报废了。 李明捏了捏自己的眉心：“洋可乐这次找到上面，在提出了收购股份之余，也要求我们交出运营权，泉城汽水这个品牌归由他们统一运作；” “作为补偿，他们主动提出了跟我们渠道共享c品牌共享c管理经验共享等意见，用以表示自己的诚意；” “最重要的是，他们承诺一旦合作成功，将在泉城投资3个亿，建立1个大型浓缩液生产厂和1个能够完全辐射华北地区的特大型灌装厂，两家工厂的年产值不会低于4亿美元，且能够提供超过1500个的就业岗位。” “一些原本心中有疑虑，并且不爽重组进程被打乱的领导在听到洋可乐这么大的手笔时，顿时变得积极了起来。” 杨铸咂了咂嘴，洋可乐这招不谓不狠，前面的那一堆共享也就罢了，无论是品牌也好，渠道也罢，都死死捏在人家手里，里面的操作空间委实有些多，等到时机合适的时候，人家有一万种法子把你冷藏起来还让你说不出理，估计领导们也能看出些问题，能被这些打动的不多。 可是最后一条就直接打到领导们的七寸了，要知道，如果那两个厂真的建了起来，那就能直接拉动下游一堆产业链，比如玻璃制造c比如纯净水c比如物流运输等等，甚至造纸这块也能被拉飞起来洋可乐总不可能连包装纸和纯净水都要从外地拉过来吧； 而且到时候除了整个产业链高达几十亿的年产值所带来的的税收外，还能起到很好的招商引资的带动作用想想后世那些商场哪怕贴钱免房租也要请湖底捞和那些国外知名品牌进驻就知道其中的道理了。 哼哼，有了这么大的肥肉放在那，即便是所有领导都知道洋可乐对泉城汽水厂心怀不轨，但为了整个泉城经济的发展，说不得也只有忍痛割爱。 “那林厂长的意思呢”杨铸又问道。 “林厂长自然是不肯了，有了劳山可乐c南冰洋汽水等一系列枉死的国有品牌在前，他怎么可能还会相信这些外国企业” “不过张书记和一些中层干部一直在劝他，让他不要跟领导的意见左着干”李明冷哼两声，在想起这些年来的一些破事之际，很不爽一些人的短视。 杨铸点点头，虽然说国企应该跟着领导的意见走，但如果掌舵人不愿意，而直属部门领导又没有下达文件的话，是完全可以装聋做哑的。 至于张书记虽然组织地位比林厂长还高，但他主要是管内部的，涉及到经营方面的问题其实没多少声量。 这么说来事情还有的救 杨铸微微定了下心，跟李明交代了一些事情后，立马掏出手 机，在这货羡慕的眼神中，朝秘书处拨了过去 三天后。 厂里面所有的中层干部一大早就来到了会议室，跟林厂长和张书记打了声招呼后，静静地坐在会议桌后面。 虽然每个人都带着笔记本，但绝大部分人压根底连打开的心思都没有。 听说今天把大家召集过来，主要是听秘书办一个新来的大学生做汇报开什么玩笑，一个刚来的黄毛丫头能有什么值得自己听的东西 也不知道林厂长怎么想的，真的以为大家都闲的没事干了么 而作为主角的万清猗同学此刻宛如电视剧里的精英人士，一身黑色女士西装显得极为干练，只不过桌子下那微微有些发抖的小腿和显得过于没有血色的脸颊很容易让别人看出她的紧张。 见到人到齐了，万清猗示意董秘书关掉灯，然后打开了从她哥哥那借来的手提电脑和投影仪。 顿时，这这些只有弄潮精英才配拥有的“先进设备”和墙面上黑底白字的专业味十足的画面，让一帮子老斑鸠感觉自己进入了电视剧情节中。 看到火候差不多了，万清猗点开t的全屏播放按钮，深吸一口气：“感谢林厂长c张书记，以及各位厂领导今天于百忙之中抽出时间来听我的汇报。” “我今天的汇报的主题是关于泉城汽水厂的战略定位思考及后续ic策略” 看到这次汇报的题目如此之大，外加那个闻所未闻的英文词汇，一众干部不由自主地微微正坐，表情也不再那么漫不经心起来 第四十四章 汇报 会议室里，校花同学想起了某人的建议，眼睛不再看向一众干部，而只盯着t放映画面，逐渐的，紧张的情绪缓解了不少。 “任何企业的战略制定不在于领导者的拍脑袋，而是在客观而认真地进行企业内部自审后，根据自己的优势特长和可控资源进行地目标拟定。” “所以在正式进入汇报之前，我想请大家思考一个问题我们泉城汽水厂立足的根本是什么”校花同学想起了某人的教导，从一开始就进入了互动环节。 “那还用问，自然是我们的泉城汽水啊”生产科科长不以为然，这么简单的问题还用问 “不对，我觉得是我们那600多号员工”后勤科科长提出了不同看法。 “不，应该是上级领导对我们重视，没有他们的重视，我们早破产了”纪检科科长觉得其他人看不到事情的本质。 足足三分钟，除了林厂长和张书记，在场其余的人七嘴八舌地说了一大通各自的观点。 万清猗按照事先演练的动作，心惊胆战地敲了敲桌子：“各位领导的意见都很有道理，不过在我这个刚入厂的新人以第三者的角度看来” “咱们厂立足的根本点在于国有企业这四个字” 众人听到这个答案，眉头一皱，这种打马虎眼的答案算什么 “如果我们不是国有企业，我们当初根本不可能吸纳那么多宝贵的技术人员和熟练工人，使其为我们所用数十年。” “如果我们不是国有企业，我们当初根本不可能有那么多资金和资质来批地c建厂c买设备” “如果我们不是国有企业，我们根本无法享受到诸如低价原料之类的政策优惠，早就在生产成本这块被竞争对手压死了。” “如果我们不是国有企业，前几年经营不善的我们，根本无法靠着兄弟企业的业务照顾和上级的财政扶持来续命，早早地就破产了” “哪怕放在前几个月，如果我们不是国有企业，没有上级部门和警察系统提供的各种便利，你们以为咱们厂能这么顺利地借用肉联厂的设备，然后无惊无险地把泉城的夜市渠道死死捏在手里” “所以我说我们厂立足的根本点在于国有企业这四个字，各位领导觉得很不可思议么” 听完万清猗的五个假如，大伙砸了咂嘴，啧似乎还真是这么回事，如果没有国有企业这四个字带来的种种便利，就泉城汽水厂的现状，神仙来了也没用。 看到众人都认可了自己的观点，万清猗微微松了口气：“所谓明道若昧，进道若退，不管外面的人怎么看咱们，也别管那些所谓的经济学家怎么说；既然咱们的立足根本在于国有企业这四个字，那咱们厂的战略制定，就必须紧紧围绕着这四个字进行” “所以，问题来了，国有企业的四大核心价值是什么” “第一c为国家创收，充盈国库去反哺社会” “第二c为国家解决人民群众的就业问题，维护社会秩序安定” “第三c在各自行业里保证国家的经济安全，使其不至于像胶卷行业一样被国外卡脖子” “第四c体现咱们国家制度的优越性，使民众的价值观不至于跑偏” “所以，第一个战略横向议题就是我们未来究竟需要构筑一个什么样的核心竞争力” “是根据西方经济学和营销学的那套东西，趁着咱们泉城汽水依旧有较强的社会影响力之际，去大搞品牌护城河，然后拼命去打渠道战和广告战，一切向钱看” “还是做一个浮冰下的王者，从产业源头去抢占原料的分配控制权和定价权，最终抢占生态位顶端，保持着对整个行业的调控力” 听到万清猗丢出这么个宏大的愿景选题，一众与会干部虽然觉得那条往常想都不敢想的目标委实有些遥远，但依旧忍不住心情开始激荡起来 “好，既然企业愿景和战略定位大伙已经达成共识了，那么接下来进入相对落地的议题。” “第一个需要讨论，便是产品问题。” “咱们厂的汽水没有任何技术壁垒，并且在无法满足消费者越来越多样化需求的同时，也陷入了与国内外同类产品的红海竞争当中，因此，研发c拓宽我们的产品线势在必行” “那么问题来了，我们的新产品是要走战术路线呢，还是走战略路线” “如果是走战术路线，那么其战术目标是什么，快速吸纳资金运用c推广新技术来构筑专利壁垒还是单纯地进一步拓宽我们泉城汽水厂的品牌影响力” “如果是走战略路线，那么我们的赛道选择是什么可以打通c整合 的外部资源是什么它的战略意义是作为我们厂后续系列计划的现金奶牛还是说是成为国民健康计划的保障产品” 听到这么多种支线选择，在万清猗详细解释其中的差别，并且列出一组组数据之余，一众干部的额头开始冒汗 “好，接下来，我们讨论渠道问题。” “作为营销四要素之一，虽然我认为近年来尘嚣甚上的渠道为王有些过于极端了，但人不可否认，渠道这一要素在很多年之内，依旧会占据极为重要的地位。” “那么问题来了，我们的渠道策略还是以传统大流通渠道和日常终端为主呢还是另辟蹊径，如同夜市一般，以圈层和场景为纵横线，逐渐去挖掘开发一些新的渠道” “走传统大流通和日常终端的好处很明显成熟c省事但是弊端也很明显费用高c竞争大c不受控” “而发掘新渠道虽然有失败的风险，但是一旦成功，配以我们之前说到的共生战略，我们对于这些渠道的把控力将会极强。” 在虚心请教圈层和场景是什么个意思后，一众干部连头上的汗珠都来不及擦，便开始埋头推演起来，只不过那一张张有些泛白的嘴唇显示出他们心中的惶恐三个小时的“汇报”听下来，他们才惊觉，原来自己的知识储备已经到了被淘汰的边缘了么 这套长达169页的t，前前后后用了两天才“汇报”完毕主要是各种议题需要互动探讨，嗯据某人说，只有频繁地进行互动，这些被鼻子被牵着走的老斑鸠才会产生“这个重大决策我也参与了”的错觉，从而逐渐统一心智。 事实上，那些干部在第一天就明白了，这哪是什么汇报啊明明是林厂长让自己一众人过来学习来着。 而且随着t议题的不断推进和企业战略定位的确定，别说张书记了，就连最迟钝的生产科科长都明白了过来，林厂长这是在定下整个厂子发展调子的同时，侧面告诉大家别想了，我是绝对不会答应洋可乐的这次“投资”的，谁要是推动这次跟外资的合作，谁就是国家的罪人 于是，在这次“汇报”过后，一众干部看向万清猗的表情有些明显变化。 这小丫头虽然年轻，刚进厂也没多久，但你别说，哪怕厂里也有不少大学生，但齐鲁师大经济学专业毕业的高才生就是不一样，这专业水平，不服不行 另外，能够在进厂两个月就代替林厂长“发声”召开这种层面的议题会议，这姑娘在林厂长心目中的地位还用想么 看来，平日里是需要跟这位大学生多多走动了，一众干部如此想到 第四十五章 兼职 “喂喂喂，我说丫头，你这茶几都擦了好几遍了，累不累啊” “再说擦那么干净干嘛搞得我都不好意思把脚撂上面了”杨铸看着海草怪一脸圣光地拿着抹布使劲擦着宿舍里的各种物件，有些头疼地说道。 “可是可是既然你掏钱了，我就得把屋子收拾干净啊，我刚才看了，上面还有一点点灰。”海草怪弱弱地看着杨铸。 杨铸翻了个白眼，这货难道不知道屋子里太干净了也会让人没有归属感的么 哎也不知道给这丫头找这份“副业”算不算搬了石头砸自己脚。 额，事情是这样的，自从这海草怪的父亲拿到了八万八的巨款走掉后，海草怪便陷入了一种对杨铸的极度愧疚中，两人间连往日的正常对话都做不到了。 为了让着丫头不至于废掉，杨铸便提出了海草怪的“副业计划”同时兼任杨铸的秘书和生活助理这两份职位，并且靠着杨铸发的工资来慢慢还债。 秘书很好理解，杨铸在外面有个铸投商贸，这丫头是知道的，很多时候杨铸也需要一个跑腿的人去沟通有无以及派送文件，因此作为知情人，海草怪兼任这个职务没什么想不通，就是工资稍微高了点每个月足足有500大洋，不过要半年才能结一次工资。 按照杨铸的说法，他自己好歹也是挂着个总经理的头衔，身边的秘书如果身价太低，会掉他的档次，听到这个理由，海草怪虽然感觉怪怪的，但还是接受了这位整天挎着个解放包的“总经理”的邀约。 至于生活助理杨铸自己本身就是个懒货，连宿舍里的垃圾都要磨蹭到周末才一脸不乐意地拎出去丢一次，因此让海草怪接受这份聘请简直再名正言顺不过了，况且打扫卫生c洗衣服这些家务活之类的，对于海草怪来说再擅长不过。 为此，杨铸放出豪言：只要小丫头你能让我不生活在垃圾堆里，每周都有干净衣服穿，外加每天都能吃到宵夜，本官人不吝每个月丢出300大洋 于是，颤抖着数指头数了一晚上的海草怪，在算出来自己一个月的工资竟敢有1500大洋，且每个月可以拿出1000拿来还账之后，第二天就恢复了状态，只不过自己太过于勤奋而给杨铸造成的困扰，她却是毫无所觉。 “杨铸，青措，你看我给你们带了什么”校花同学笑意盈盈地敲开了房门。 杨铸看了看她手里提的魏集驴肉，又看了看她眼里的兴奋和脸上的红光，毫不客气地抢过纸袋往自己嘴里塞了一块：“看样子，你的汇报做的不错那群老斑鸠被你镇住了” 嗯，肉质酥烂醇香，味道鲜美可口，还带着不让人反感的药香味，这魏集驴肉不错，下回再让校花同学带点。 “什么老斑鸠，杨铸，小心被别人听见了有的你小鞋穿”校花同学嗔笑着说道。 “不过说到底，还是你厉害，那份t上的东西，有好多我之前都没接触过，要不是有你给我解释，我压根底就弄不明白里面的因果逻辑。啧啧我就奇怪了，都是一个老师教的，差别怎么这么大呢”校花同学兴奋之余，也免不了有些沮丧。 “打住了啊，少在那得了便宜还卖乖你才进厂就有了这么一招下马威，以后厂里面谁见了你万大秘书不得恭恭敬敬这么大份人情就拿一份魏集驴肉糊弄我，亏你丫头也做得出来”杨铸哼哼唧唧地又拿了一块驴肉塞进嘴里，这才吃了五六块，这袋魏集驴肉就只剩下一半了，哪够吃啊 校花同学脸色有些发苦：“你够了啊，就这份驴肉，还是我掏出身上最后的一点钱买的。我告诉你，从今天开始起，未来的一年内，我的伙食你得包圆喽” 杨铸一脸不可思议地看着她，仿佛从未见过如此厚颜无耻之人：“说好的愿赌服输呢，你前手拿一脸工作交我学费，后手就跑过来蹭吃蹭喝万大小姐，您老人家的节操呢” 校花同学小脸一跨：“我不管，反正我现在身上一分钱都没有了，作为罪魁祸首，你有责任和义务承担相应责任” 看着万清猗这副撒娇的模样，要不是两人在彩礼事件之后交情突飞猛进成了哥们，杨铸差点就要以为两人之间有点啥了。 哆嗦着抖掉了身上的鸡皮疙瘩，杨铸翻了个白眼：“求您老人家放过我吧，厂里有的是人乐意让你蹭吃蹭喝，我这门不太结实，经不住你那票子追求者的掰扯” 嗯，事实证明，美女到哪都会引起疯狂，自打万清猗入厂之后，力压一众竞争者，身份迅速由校花变成了厂花，身边也多了一大票子追求者，其中写情诗的c公众场合献花的c耍酷耍帅的c楼下弹吉他示爱的比比皆是。就在大前天，有两个模样还不赖的家伙还为了能在吃饭时候离万清猗更近一点的位置，在食堂里 大打出手。 看见杨铸一脸的幸灾乐祸，万清猗有些发愁地叹了口气：“我都说了好几次了，我现在只想着好好工作，暂时不考虑个人问题，可是那帮子人” “哎说起来，还真是羡慕青措妹妹” 听闻忽然提到了自己，正拿着毛巾跟沙发奋战的海草怪满脸问号地抬起头：“诶我有什么可羡慕的” 万清猗艳羡地看了看她：“一来呢，羡慕你身边没那么多苍蝇。” 杨铸的嘴角抽了抽，追求你就是苍蝇了那曾经年少不懂事，向你递过情书的我又算什么 “二来嘛羡慕你有那么一个才华横溢的姑爷啊”万清猗一脸揶揄地朝海草怪挤了挤眼。 小丫头听闻自家清漪姐这话，脸蛋蹭地一下红了起来，双手窘的不知道该往哪放。 杨铸皱了皱眉：“万大小姐，这玩笑以后少开啊这只是她爹的胡话，传出去后你还让这丫头以后怎么找对象啊” 万清猗学着杨铸耸耸肩，示意自己知道了。 心里却不以为然，以她对齐鲁乡村风俗的了解，青措的父亲在收了杨铸的八万八之后叫的那声姑爷可不像是在开玩笑，估计是真的把那笔钱当做杨铸给的彩礼了。 不过，就以自己这段时间对杨铸的观察来看，他似乎真的对任何异性都没有想法，就连青措，也只是当妹妹看。 啧啧这种眼瞎的男人，活该一辈子单身 某位近墨者黑的校花同学在心里发出了恶毒的诅咒 第四十六章 邀请函 鼎辉商贸的朱老板最近有点烦。 作为曾经的头部进货商之一，前两年可是被泉城汽水厂的人缠的不胜其烦，整日都被央求着多进一点货，好让这个濒临破产的国企能多喘口气。 虽然那时候的泉城汽水并不好销，但从市井之间爬起来的他，还是很享受那帮子原本高高在上的国企干部在自己面前装孙子的感觉的，尤其是花着他们的业务费胡乱潇洒的时候，这种快感更加让他迷醉。 可是今年不知道这破国企走了什么大运，先是拓展了夜市渠道，销量大增，对自己这帮走日常渠道的人没那么依赖了，自己当大爷的频次一下子降到了每月一次。 而最近两个月，更是凭借着在抗洪救灾中的醒目表现，一跃成为泉城最受追捧的饮料，在产能严重不足的情况下，所有的进货商和渠道商都必须挥着钞票，像孙子一般求着他们才有可能拿到一点货； 哪怕是自己这种跟他们合作了多年的进货商说尽了好话也没法子多弄到点货，使得他原本囤货高价转销的计划压根底就没法进行。 当然，如果仅仅如此，他还不至于烦躁，毕竟泉城汽水厂现在是当红炸子鸡嘛，在整个泉城嗷嗷待哺的时候，货这么难抢，他也是可以理解的。 可是真正让他感觉到不妙的是，最近几个月，泉城汽水厂对他的态度越来越冷淡，对自己一副爱理不理的态度。 往日自己要是打电话过去说想拜访一下，就算是他们销售科的科长李明都得陪着笑脸好好伺候着；可是自己两个多月前多次告诉小黄自己带了点礼物想去串串门，电话那头竟然支支吾吾了一阵，最后竟然拒绝了要知道，那时候的泉城汽水厂还只是刚刚打通了夜市渠道和校园渠道，远远没现在这么牛。 而且大半个月前，整个泉城悄悄流出着一则传闻泉城汽水厂打算对经销制度改革，并且要在最近召开一次与往常不一样的招商大会，从一众符合他们条件的商贸公司里面挑选出一部分，成为他们扶持的经销商。 扶持 朱老板很容易就联想到了夜市上那些被列入泉城汽水厂扶持名单的烧烤摊主也不知道这破国企什么时候开始有了脑子，有了他们的扶持，那些烧烤摊主对其他摊位进行了降维打击，要不是后来他们主动降低了打击力度，只把价格战缩小在少数几种烤串品类上，其余的摊主会被打的全部破产你信不 难道泉城汽水厂又要做一回市场搅屎棍，再来一波价格屠刀朱老板内心有些惴惴。 “阿花，泉城汽水厂给咱们发邀请函了没”朱老板对着一个身姿有些妖娆的秘书喊道。 “朱总，还没呢，您放心，汽水厂一旦给我们发了传真或信函，我一定第一时间通知你。”女秘书嘴巴上很恭敬，心里却一阵不耐，每天都要问上三四遍，你到底烦不烦啊 听到女秘书的回答，朱老板心里的烦躁更添几分。 这都快到月中了，对方竟然还没给自己发邀请函 按江湖规矩，没有收到邀请函，是没法子参加泉城汽水厂的招商大会的，同时这也意味着，你压根底就没被人家看中，被排除在这次考虑名单之外。 是国企的老毛病犯了，工作过于拖沓呢，还是真的如自己猜测的那样，对方打算放弃自己 想到这，朱老板再也安耐不住，拿起自己新买的爱立信手机拨了出去： “喂，是黄专员么你好你好，我是鼎辉商贸的老朱啊” “什么事哎呀，瞧你说的，大家都是老朋友了，这么久没联系了，问候一下嘛” “诶诶别急，别急着挂电话，嗯，是这样的，我这次是有事情想要请教一下黄专员。” “e那个我想问一下，贵厂不是最近要召开招商大会么，怎么我们鼎辉商贸的邀请函还没发过来啊，是不是不小心漏掉了” “啊没有我们黄专员，你是不是弄错了，我们可是合作了好几年的老伙伴了啊，怎么可能没有我们呢” “名单是李科长拟定的这” “你看这样，黄专员，你看你能不能在李科长那边帮我们美言几句，帮我们把名字填上去” “领导的决定不敢去置疑哎呀呀，黄专员，谁不知道你们你们科里就属你最被李科长看重你就帮我们美言两句嘛，你的话，李科长肯定会慎重考虑。” “哎呀呀，别把话说的那么死嘛，你看我这边刚好有朋友捎过来两瓶三粮液，正打算给你带过去呢，看在咱两的交情上，你就帮我们试一次，就一次” “好嘞，那就辛苦黄专员了，我等你好消息” 放下电话，朱老板长长地吐了一口气，微微有些 期待之际，却也免不了几分憋屈。 “朱总，那边答应了”女秘书有些紧张地看着他。 朱老板摇摇头：“还需要等等才知道结果。” “希望那个姓黄的毛头小子能够帮得上一点忙吧，要不然”朱老板的脸上隐隐出现一股戾气。 此时，李明办公室。 “科长，情况就是这样。”小黄把朱老板的要求原原本本地汇报给了李明，却隐去了两瓶三粮液的事情。 “哦你的想法呢”李明脸上看不出喜怒。 “科长您站得高，看得远；这么做肯定有自己的通盘考虑，原则上我自然是无条件支持的。”小黄先是表了个忠心。 “只不过”小黄适时露出点迟疑。 “只不过什么”李明眼睛微微眯起，空气顿时沉重了几分。 小黄被盯得心里发毛，但想起那两瓶价值不菲的三粮液，他还是鼓起勇气：“只不过我觉得朱老板好歹也是跟我们这么多年的合作伙伴了，前几年要不是他帮我们走了这么多的货，咱们厂子未必能挺到现在。” “按说厂里的决策不应该被私人交情所左右，但是我怕我们真的把朱老板踢出这次招商大会名单，会给咱们厂的名声带来负面影响。” “到时候，他要真到处说咱们忘恩负义，吃水的把挖井的人赶得远远的，那咱们真的有十张嘴都说不清了” 看着小黄一副为厂子名声着想的痛心疾首，李明脸上露出一丝玩味的笑容：“哦挖井人” 正当把不住科长真实想法的小黄有些忐忑地站在那胡思乱想的时候，李明表情淡淡地往椅子上靠了靠：“你说的也有三分道理，那成吧，你给朱老板那边补一张邀请函，不过你跟他打声招呼，如果届时没有拿到经销权，可别给我在现场捣乱” 听闻李明竟然真的答应了，惦记着那两瓶好酒的小黄哪里有心思去管朱老板到时候会不会捣乱，当场按住心中的欢喜点了点头，然后快速地走了出去。 看着脚底步伐都显露出欢快情绪的小黄，李明有些失望地皱了皱眉，嘴角却露出一丝讥讽 第四十七章 串联 正当一众收到邀请函的商贸公司开始愁眉苦脸地按照泉城汽水厂的要求去撰写生平第一遭“标书”的时候，铸投商贸这边也是忙的不可开交。 “陈经理，我回来了，这是东营那边工友的名单，能联系的都能联系上了。”一个满身风尘的年轻人急匆匆地走进四合院，从包里掏出厚厚一叠资料递给了陈翔。 “好辛苦了，不过这些名单都认真筛过了没里面没什么不安分的主吧要知道，以后这条渠道就是你负责的，可别到时候翻车”陈翔翻了翻这叠名单，照例交代了一句。 “这哪能呢有了严主任的招牌，那边很有几个交际广的工友乐意帮忙，帮我交叉审过了，有前科的c心性不好的早就被筛出来了，铁定出不了差池”年轻人乐呵呵地说道。 “成，那就好，小刘你也马不停蹄地忙了大半个月了，赶紧回去休息休息。”陈翔把手里的资料贴上小刘的名字，然后递给一旁的行政人员，让他统计造册。 看见小刘消失在门口的声影，陈翔看了看手里的名单，皱了皱眉，眼瞅着里招商大会就剩下一个星期的时间了，怎么张胖子还没回来 按说即便他跑的是濮阳那条线，算是出了省，但这么久了，也该回来了啊 豫省，濮阳。 这座靠着石油很是兴盛了一段时光的城市，目前虽然依旧还算繁华，但某些人的脸上，暮气却再也遮掩不住。 三十多岁的李波身着一声保安服站在ktv门口，那满脸灰寂的脸庞上勾勒出几条深深的眉纹，如果不看他身份证，你说他是年近50都有人信。 随着女人的嗔笑声传来，头发有些漏光的男人搂着一个浓妆艳抹，但姿色还不错的女人走了出了大厅，双手还时不时地卡卡油。 李波面无表情地扫了那个被吃豆腐的女人一眼，机械地打开了ktv的大门将他们迎了出来，掌心却被指甲深深地掐出一道血口。 那个女人叫张晓萌，今年28岁，李兰兰的母亲也是他的妻子。 忽然，张晓萌跟那个男子起了什么争执，几番逃避下，被谢顶男子狠狠一巴掌甩在了脸上：“臭娘们，给脸不要脸，点了你出来，你就得好好伺候大爷几个” 张晓萌捂着脸，指着男子身边的几个朋友：“我是答应出台了，可是我没答应同时伺候那么多人” 谢顶男子狠狠啐了一口：“你以为你是谁当初收钱的时候心里没点谱气要不是老子想尝尝新花样，我犯得花那么多钱去点一个老娘们” 张晓萌看着一脸怪笑的这几人，从包里掏出七八张蓝紫大钞，狠狠朝谢顶男子身上甩去：“要玩你们自己玩，这单老娘不伺候了” 啪又是一巴掌甩过来，谢顶男子扯着张晓萌的头发恶狠狠地说道：“臭娘们，有没有点规矩老子的钱是那么好接的么今天这活你接也得接，不接也得接敢在我兄弟面前出我的糗，反了天了你” 接下来的几分钟，任凭闻声出来的大堂经理和妈妈桑怎么劝解，无数的巴掌依旧落在了张晓萌的脸上。 看见谢顶男子在盛怒下，狠狠一脚把自己的妻子踹翻在地，李波终于再也忍不住，喉咙里发出一声暗哑的嘶吼，一个箭步冲上去，狠狠给了秃头男子脸上一拳。 于是下一秒，李波身上就被无数的拳脚淹没，双拳难敌四手之下，他只能死死地把自己的妻子护在身下 “我nnd，住手” 正在李波意识逐渐陷入昏迷之际，一个微胖的年轻人出现，手里操着不知道从哪弄来的大扫把，笨拙地挥舞着。 看见那脏兮兮，还散发着恶臭的扫把，谢顶男的几个朋友以及重做打手的几个保安连忙往后闪躲，生怕那些貌似狗屎的东西沾染到自己身上。 趁着这个档口，小胖子喊道：“李波，赶紧带着嫂子跑” 看见那个见过几次面的小胖子脸上的恐惧和一往无前，又看了看脸蛋已经肿成猪头的妻子，李波一咬牙，挺着自己疼痛不已的身体，扶着张晓萌踉踉跄跄地逃走。 一座简陋的危墙小院里。 洗去了一声铅华的张晓萌哄睡了自己6岁的女儿，又轻轻给早已熟睡的枯瘦老人离捻了捻被角，这才小心翼翼地打开门，走到了院子里。 “小张，这次谢谢你了”李波拿出药酒给小胖子擦在裸露的背上，刚才被追击的时候，小胖子也挨了几下。 小胖子龇牙咧嘴地笑了笑：“大家都是老乡，我以前在的奉天纺织厂跟你的机械厂离的又不远，也算得上近邻；遇到这事帮衬点是应有之意。” 张晓萌走了过来，脸色灰败之余，眼中隐有挣扎之色：“小张，按 说你前前后后找了我们这么多次，今天又帮了我们，我们怎么也该答应你的。” “可是” “哎，我知道，你心里肯定有些瞧不上我两口子，觉得我们自甘堕落，有着正当的活计不去做，偏偏去碰那些下贱的营生” 话还没说完，小胖子便止住了她：“嫂子，我并没有任何看轻你俩的意思。” “这些年来，咱们这些下了岗的工友有多难，我比你还清楚。” “我知道你和李哥走这条路是情非得已，老人家的身子放在那，光每周跑去医院透析就是一大笔开支，更别说孩子马上就要上学，又要交一笔择校费。” “事实上，如果不是走到了绝路，又有哪个男人愿意眼睁睁地看着自己的媳妇如此轻贱自己” “同样的，一个女人为了孩子和老人付出这样大的牺牲，虽然走的路不是很光彩，但我必须说” “嫂子，受委屈了” 看着小胖子满脸沉重和认真，张晓萌想起了这两年来受到的种种委屈和父亲眼中的鄙夷，再也忍不住，埋着头死死咬住嘴唇抽噎起来。 看着李波一脸自责与怜惜地搂着张晓萌，小胖子待他俩的情绪稍微平复一点，继续说道：“我知道嫂子你之所以对我的提议心存疑虑，是因为觉得卖汽水这事的收益可能不足以承担一家人的生活开支和老人的医疗费。” “但我必须说，嫂子你错了” “首先，你得承认，泉城汽水这个牌子或许在几个月前并不出名，但是现在，至少在华北平原上，这个牌子响当当的很，不少人连货都拿不到，即便拿到了，也只有那么可怜巴巴的一点。” “而我们铸投商贸已经被内定为泉城汽水厂这次的特殊渠道经销商，只要招商大会一结束，立马就有充足的货源。” “而所谓的特殊渠道，就是在下岗工人聚集扎堆的城中村c城郊处等地，开始专门的泉城汽水专卖店。” “由于主要面对下岗工人这块群体，所以泉城汽水这种既有名头，价格还便宜的饮料自然就再合适不过了。” “由于泉城汽水厂即将推出的经销政策是有排它性的，因此根本不用担心同一块区域内有竞争对手来跟你抢生意；这么有名的汽水还能保证你们30的毛利，其实也真的不低了。” “而且在初期，你们根本不需要为开店的资金发愁，只要你们选好地址，上报给我们，我们就会帮你先垫付，等到半年后再分成24期逐一返还，放心，没有利息的。” “即便你们以前没有做过生意也不怕，我们是统一装修c统一定价c统一配送的，而且我作为该区域的监督协调员，到时候会每家每户地走访，教授你们一些做生意的小技巧的。” “嫂子，我估算过了，以你们在的这一片城郊生活区来看，只要位置选的合适，凭着泉城汽水的名头，最多三个月，你的收入就能完全不用担心一家的生计和老人的医药费。” “而且在初期，你也可以在店里进一些质优价廉的产品和我们老家的什物来卖，只不过饮品类的东西是肯定不允许卖的。” 想了想，小胖子一咬牙：“你们的情况的确有些特殊，这样吧，如果在初期的确存在困难的话，我帮你们打份报告，我们有困难救助金，虽然由于公司尚在起步阶段，资金实力不够，名额也有限，但我去求严主任，怎么也得帮你们把这个名额争取过来” 听完小胖子的一席话，两口子面面相觑，好半晌李波才有些惊疑不定地问道：“为c为什么你们会对我们这么照顾，给出这么优厚的条件” 李波不是那种一点见识都没有的人，在这个商业经济尚在野蛮生长的98年，小胖子嘴巴里说出来这些政策，优渥的委实有些让人产生怀疑。 小胖子揉了揉腰间的淤青，龇牙咧嘴地笑道：“一根扁担两头挑，我们公司本来就是一帮子下岗工人凑在一起捣鼓出来的，眼下有了机会，不多帮衬点那些依旧困难的工友，说得过去” 看到小胖子一脸的真诚和眼中的光芒，李波和张晓萌没怎么犹豫，齐齐说道：“成，这事我们干了” 第四十八章 裙子 随着时间逐渐逼近月底的招商会，泉城汽水厂里越来越热闹。 作为这次大会的负责人，李明这几天忙的是昏天暗地。 “喂，臭小子，江西那边来了人，你要不要跟我去见见”放下电话，李明看着悠哉哉坐在那喝茶的杨铸，心里一阵不爽，自己忙得连睡觉时间都快没了，这小子却整天偷奸耍滑。 “江西咱们不是只邀约了华北这块的商贸公司么”杨铸有些奇怪地问道。 “不只是江西，浙江c安徽c湖北那边也都要来人参加这次招商大会，人家直接跟林厂长联系的，全都是当地实力靠前的商贸公司。”李明的表情又是兴奋，又是苦恼。 杨铸一琢磨，得，感情是当地政府指派过来报恩来了。 虽然还是很感谢那些地方政府的情谊，但是想到泉城汽水厂那已经捉襟见肘的产能 啧啧，这算是报恩呢，还是添乱呢 “不去”对于自己不感兴趣的事情，某条资深咸鱼向来懒得动弹。 李明有气无力地翻了个白眼，我就知道你这混球会这样，见过懒的，没见过这么懒的；整天窝在办公室里不动弹，也不知道你那身本事是从哪练出来的。 于是杨铸被某个小鸡肚肠的科长赶了出来，开始四处溜达。 “咦杨组长，李科长不是让你校对演讲稿么这么快就完事了”海草怪抱着一怀横幅卷，小心翼翼地探着头注视着楼梯。 “嗯嗯，本人做事效率高嘛”某个偷懒了一早上的咸鱼面不改色地撒着谎。 “小丫头，要不要我帮你”杨铸看着那几卷快把海草怪脑袋掩埋的横幅，皱了皱眉。 “不用的，我没哎呀”海草怪话还没说完，便咻地一下从杨铸视线里消失。 杨铸一头黑线地看着这丫头顺着廊梯来了个扑屎三连，然后见惯不惯地走了下去。 “喂，没事吧”杨铸蹲下身子把那几卷散落的横幅拾了起来。 “没c没事。”海草怪苦兮兮地皱了皱脸，然后挣扎着站了起来。 杨铸看了看她隐隐有血迹浸出来的裤子，皱了皱眉：“你膝盖磕破了。” “没事的，不是很疼。”海草怪跛着腿，一瘸一拐地走过来。 “你的脚也崴了，啧啧，这个月都第几次了”杨铸有些佩服地看着这货，自打跟这丫头认识以来，每个月不崴上个两三次脚，日历都直接翻不过去。 “嗯不怕的，还能走，会场那边还等着挂横幅呢，你拿给我吧。”海草怪打算接过杨铸怀里的横幅卷。 “切就你这副模样，我怕到时候东西没挂上，人先没了。”杨铸没好气地按住了她。 随后左右环顾了一圈，招了招手，把拉着平板拖车运输椅套的涂丽丽叫了过来；涂丽丽见到海草怪这副模样，二话不说，把那一堆横幅卡在了托车上，答应了杨铸挂横幅的要求。 “走吧，去我房间里上药吧。”杨铸熟练地蹲下，等着连路都走不稳妥的海草怪趴上来。 即便是被背过好几次，但对面对着厂里面这么多人，海草怪依旧害羞地耳根子有些发红，本想拒绝，但想了想，终究还是很顺从地趴到了杨铸背上。 嘶 虽然背过了好几次，但那种强烈的触感从背上传来，杨铸依旧忍不住咂咂嘴；这丫头打小是吃激素长大的么 啧啧，也不知道以后会便宜哪个男人。 “小杨，司马青措又受伤了”远远的，正在告示栏上写写画画的老章扭过头来，表情无惊无喜，走程序似的问道。 “是啊，摔了一跤，有点狠。”杨铸脸上挂着羞赧的笑容。 “喂杨铸，你这是在背媳妇”明显也是在摸鱼的小黄放下手中的海报支架，一脸怪笑。 “呵呵，黄哥，这可不兴瞎说，我正带着司马青措去上药呢。”杨铸脸上露出人畜无害的笑容，像极了刚走出山区的朴实青年。 打开房门，杨铸把海草怪放了下来，再一次感受到了心惊肉跳之余，也长长地舒了口气。 丫丫的，短短一路走来，自己就遇到了十来波八卦问候，真不知道这票子人无聊到了什么程度，背个人就这么值得大惊小怪的么 “丫头，把裤子卷起来，给你上药。”拿出了药箱，杨铸对着海草怪说道。 “哦。”海草怪脸红红的，抽着冷气把自己的裤脚慢慢卷了上来，露出了被擦掉了一层皮的膝盖。 杨铸看了看那截白玉似的艺术品上的两个血窟窿和擦痕，惋惜的同时却也忍不住老司机了一番。 都说 川渝地区的妹子皮肤好，但那是被独特的气候“蒸”出来的，白皙有余，自然光泽度和紧实感却委实比四季分明的北方地区的妹子差上了一丝。 不过这丫头的皮肤再生能力也未免太好了点吧，半个月前的新伤疤这么快就没了 啧啧，这算不算傻人有傻福呢 看着杨铸捏着自己的小腿死死盯着不动弹，海草怪紧张地仿佛一只鹌鹑，连脖子都开始红了。 “杨杨组长，可c可以上药了。”小丫头的声音抖的有些厉害。 杨铸这才回过神来，讪讪一笑，熟练地拿着棉签蘸上碘酒给这货擦掉膝盖上的血痂和脏东西。 “嘶疼”小丫头带着一丝哭腔，小腿忍不住往后抽了抽。 “别动，不把脏东西擦掉，小心膝盖发炎，给你留一个大大的疤，到时候难看的要命，连裙子都穿不了”杨铸虎着脸，一副吓唬小朋友的语气。 说来也奇怪，这丫头其实耐受能力挺强，平时受点伤，哪怕脚都快报废了都不带叫唤一声的，但偏偏对于擦酒精之类的东西怕得要命，沾染上一点就一副要哭鼻子的表情，眼泪吧嗒吧嗒地掉下来。 “杨组长，我不穿裙c裙子的。”海草怪听到裙子这个词，有些沮丧地垂下了头。 “啧啧，你这双腿，不穿裙子当真可惜了；再说，哪有女孩子不喜欢穿裙子的”杨铸仿佛挑猪肉似的左右拨动了下这丫头的小腿。 “不过没关系，等你以后结婚了，有了娃，就可以正大光明地穿裙子了”杨铸估算了下后世齐鲁地区的审美观变化速度，估计到了七八年后，这丫头就算穿着过膝短裙走在乡村里，也不会再有那些老古董们的横鼻子竖脸了。 听到“结婚”c“生娃”，又想起了之前小黄调侃的“背媳妇”，海草怪顿时变成了一只熟螃蟹。 “那个，杨组长，你很喜欢女生穿裙子”小丫头有些羞赧的问道。 “那是必须的，没有一个男人不喜欢女生穿裙子的模样这是人类对于美好事物的欣赏”某人恬不知耻地说道，表情一脸神圣。 “哦c哦”海草怪不知道想到了什么，头垂的越来越低，才擦过药的双腿却轻轻晃动起来 第四十九章 招商大会 8月30日早上8点40， 朱老板带着他的秘书看了看车窗外至今没有补上漆的“泉城汽水厂”五个大字，又看了看门口停着的数十辆各色汽车，深深吸了口气，然后推开车门走了下去。 递出邀请函，走进了这个自己来了无数次的破旧国企里，忽略掉道路两旁挂着的形形色色的横幅和海报，朱老板抬头盯着眼前那座可笑的c具有浓重时代气息的小会堂；又扫了扫不断从自己身边走过，一脸严肃与忐忑的各地商贸公司代表，轻轻地叹了口气。 “朱总，怎么了”旁边的女秘书一身正装，有些疑惑地看了看这个又胖又老的男人。 “没什么，走吧。”朱老板面无表情，迈步向前走去。 他自然不会告诉自己的小情人，这次自己几乎没有可能拿到泉城汽水的经销权，原本跑过来也只不过是抱着捣乱的心思，出口恶气而已。 但是就在昨天，从某人口中得知东南地区的一堆颇有实力的商贸公司也来参加这次招商大会了，而且背后有当地政府推动；这意味着这次招商大会已经不再是单纯的企业行为了，里面还涉及到了上级领导的脸皮。 所以他曾谋划好的一些歪招已经不适合再拿出来了，要不然，届时他死都不知道怎么死的。 想到自己眼巴巴地跑过来却只能充当背景板里的小丑，朱老板在愤懑之余，却生出几分不爽。 哼，歪招使不了，冲着我朱某人这几年付出的汗水，难道我还不能堂堂正正地诘问么我倒想看看，当着这么多全国各地的商贸公司的面揭了你汽水厂的老底，你以后怎么见人 9:05 随着万清猗客串的主持人洋洋洒洒说了五分钟的场面话之后，随着一身西装的李明上台，招商大会正式开始。 与一众人想象中的不同，李明并没有张口又是一堆废话，而是径直让工作人员关闭了会场的灯光。 在一众商贸公司代表的惊疑声中，随着台上的宽大白墙后亮起了蓝白色的灯光，一份精美的t画面在众人面前出现。 “首先，必须让大家知道的是，本次招商大会不同一般，在场的许多人或许无法拿到我们泉城汽水的经销权。” “在这里，我先给大家道个歉。” “为了让大家不至于怀疑我们暗箱操作，并且心怀怨念，请允许我进行一段为期半小时的演讲。” “本着透明公开的原则；这次演讲，将简单地阐明我们泉城汽水厂的企业愿景，也将阐明我们本次招商大会选择合作伙伴的标准以及扶持政策。” 不管下面上百人发出的窃窃私语，李明在鞠躬之后，便开始配合t上的内容开始了自己的演讲。 “首先，必须让大家清楚的是，我们厂已经有了自己清晰的企业定位，也有着属于我们的长期愿景。” “因此，我们的系列市场行为，包括我们这次合作伙伴的筛选，都需要紧紧围绕着我们厂的企业愿景来进行。” “那么我们的企业愿景是什么呢大家请看大屏幕” “没错我们泉城汽水厂的愿景就是做一个有社会责任感的民族品牌” 台下的一众人表情各异，有皱眉的，有沉思的，也有面露讥讽的 “我们泉城汽水厂作为一个国营企业，追逐的目标并不是单纯的商业利益；” “从现在起的很长一段时间内，我们的市场行为不会只考虑商业利益，而会更多地考虑社会辐射价值；” “因此，我们这次对于合作伙伴的选择，有四个重要参考条件；” “第一，业务覆盖区域低洼化你的业务覆盖范围越倾向于经济不发达地区和城郊落后边缘，那么你的优先排序越靠前；” “第二，渠道辐射专一化你所拥有的渠道辐射人群的特性越集中，那么你的权重得分越高；” “第三，市场执行团队专业化你所拥有的的市场维护c客服c物流团队越充足c职能分的越细c执行力越强，那么你的权重得分越高” “第四，信息反馈能力快速化你所在公司在过往运作过程中，积累的数据越多，信息整理频次越短，总结水平越高，那么你的权重得分越高。” 李明的话音刚落，台下的人纷纷眉头紧皱，这四个参考条件，后面两条也就罢了，毕竟现在泉城汽水厂名气大，想要更高水平的市场合作团队无可厚非。 可是前两条就让人看不懂了，尤其是用词跟其余三条都不一样的第一条现在大伙不是都在玩大流通，一股脑地想往发达地区铺货么怎么看你这意思反而更看重那些山旮旯 “好 ，接下来是我们对于合作伙伴的一些硬性要求。” “第一c纯洁性；我们不会选择有不良背景的商贸公司作为我们的合作伙伴，同样的，如果在确定合作关系后，经销商出现严重的违法乱纪行为，我厂将取缔其经销资格。” “第二c排他性；一旦成为我们的合作伙伴，我们将严禁其代理其它品牌的饮料；因此，对于那些与其它竞品签订了长期合作条款，并且无法更改的商贸公司，我们只能说抱歉。” “第三c服从性；在未来的规划中，我们将把保护合作伙伴的利益放在优先位置，每个区域肯定不会允许业务重叠；串货行为将成为我们第一严打对象；但同样的，我们作为国企，身上担负着许多社会责任，届时少不了一些与商业无关c且需要各个合作伙伴配合的行动；因此，那些不愿意承担额外工作的商贸公司请慎重考虑，因为对于这一块，我们的惩罚是很重的。” 底下又是一片哗然，别的厂家都是跟对待祖宗似地哄着经销商，生怕有一点得罪；可是即便你泉城汽水厂现在名气很大，也不能这么对待孙子似的，这也不准，那也不准吧 “接下来，请允许我粗略地介绍一下我们厂新出台的扶持政策这是我厂在经销商激烈政策之外给大家的部分福利。” “第一c所有合作伙伴将享有我们厂的价格竞争补贴稍后我们会给合作伙伴下发一份竞争对手名单，但凡业务区域内涉及到名单上的对手恶意挑起价格战，你们可以按同比幅度降价，其中的差价由我厂补贴。” “第二c广告投放扶持在未来三个月内，我厂即将启动广告宣传计划，除去我们本身的投放广告外，各位合作伙伴也可以根据自己业务区域内的实际情况，拟定一份专项广告投放计划，经由我们工作人员调查核定后，我们厂将承担该计划50的广告费。” “第三c异业联盟资源支持这个计划将在三年里逐步展开，目前无法承诺太多，具体的要看我们厂的后续谈判。嗯前一段时间我们在泉城夜市渠道与肉联厂的互动就是其手段之一。” “一k，关于扶持政策，我目前只能讲这么多，其余的要等到确定好合作伙伴后，在经销商沟通会议上才能宣布。” 话音刚落，底下一些人的呼吸开始有些急促起来，刚才的不满不翼而飞；连原本心怀不满的朱老板都忍不住心思复杂起来。 果然是国企，财大气粗啊虽然只是透漏了一部分，但仅仅就是这三条，处处挠在各经销商的心痒处。 做代理最怕什么最怕的就是货压在手里，原本赚钱的生意成了贴钱的买卖； 货为什么会压在手里因为无处不在的市场竞争，硬生生把客户全部拉到竞品那边去啊 现在的市场竞争手段有什么无非就是广告宣传外加价格战呗 现在好了，泉城汽水厂不但主动承担起了他们打价格战的损失；还给了他们足够的区域广告投放建议权，这就意味着他们可以充分发挥地头蛇的优势，用较小的代价在宣传这一块压制那些原本财大气粗的竞争对手了。 至于最后一点，其实大多数人对于异业联盟没有太多的了解，因此没什么太多感觉，但是有着泉城夜市渠道的案例在前，他们也不敢小瞧了。 嗯说到这，估计有很多人会疑惑，一个中等规模，刚刚从破产边缘拉回来的破国企，即便最近一两个月收到了不少订单，但你有什么资本跟那些财大气粗的洋可乐c国内知名品牌打价格战 这里就不得不说国企长期以来被大家所忽视的一个优势了那就是成本优势 是的，你没听错，就是成本优势 虽然往日大家诟病国企最多的就是在市场环境下，效益差，成本控制不下来； 但你要知道，那是管理成本控制不下来，外加一些大家心知肚明的蛀虫行为导致的产品成本高昂。 但实际上，只要管控的好，国企的生产原料c水c电c包材c物流等等环节的成本其实是很低廉的你以为各种批条的价值仅仅在于配额 再不行，以泉城汽水厂现在的影响力，以“守住民族饮料品牌最后一块阵地”的名义向上面要一些财政扶持，其实并不是什么很困难的事。 有了这两手准备，到时候只要时间不是特别长，覆盖面积特别广，至少一两年的局部价格战是绝对没问题的。 “一k，前面该说的，大体已经说了，现在咱们进入开标环节现场透明打分，最终以分数决定人选”李明的声音开始严肃起来。 听到李明的话，这一百多号人顿时襟危正座起来 第五十章 揭标 “编号01：齐鲁德佳商贸有限责任公司。” “业务覆盖范围：齐鲁荷城主城区；属于经济欠发达区，权重评分30” “渠道类型：大流通渠道日常渠道；权重评分10” “公司雇员：17人，无专属物流团队与宣发团队；权重06” “信息反馈速度：1月次，报表评估为粗统报表；权重05” “综合评分：51，符合复选条件，轮入计分筛选环节。” “编号02：泉城金发商贸有限责任公司。” “业务覆盖范围：泉城主城区；属于经济较发达区，权重评分20” “渠道类型：大流通渠道日常渠道；权重评分10” “公司雇员：16人，无专属物流团队c客服团队c宣发团队c人力资源组织；权重04” “信息反馈速度：无，权重0” “综合评分：34，不符合复选条件，出局。” “编号09：江西鹰翔商贸有限责任公司。” “业务覆盖范围：九江主城区c宜春主城区c南康主城区等共计7个城市；属于经济欠发达区受灾恢复区，权重评分40” “渠道类型：大流通渠道日常渠道；权重评分10” “公司雇员：36人，无专属客服团队c宣发团队；权重08” “信息反馈速度：6个月次，报表评估为粗统报表，权重02” “综合评分：60，符合复选条件，轮入计分筛选环节。” “编号16：江苏斯奈克商贸有限责任公司。” “业务覆盖范围：金陵主城区c徐州主城区c常州区城区等11个城市；属于经济发达区受灾恢复区，权重评分30” “渠道类型：大流通渠道日常渠道夜市渠道；权重评分15” “公司雇员：121人，所有职能部门齐全；权重10” “信息反馈速度：1个月次，报表评估为精评报表，权重08” “综合评分：65，符合复选条件，轮入计分筛选环节。” “编号61：齐鲁铸投商贸有限责任公司。” “业务覆盖范围：泉城城郊区c东营城郊生活区c风筝城城郊生活区c豫省濮阳城郊生活区c冀省邢台等3省20个城市；大部分属于经济欠发达区低收入居民聚集地，权重评分40” “渠道类型：夜市渠道校园渠道下岗人群圈层渠道；权重评分25” “公司雇员：20人，另有特殊分销商273人；所有职能部门齐全；权重15” “信息反馈速度：1周次，报表评估为精评报表，权重10” “综合评分：90，符合复选条件，轮入计分筛选环节。” 听到这，下面这群人一阵哗然，他们没想到，实力最强的江苏斯奈克商贸也只有65的评分，而这个名不见经传的铸投商贸竟然会得到90分超高分。 不过他们看到现在也终于明白了，先前李明说的那4条评选标准还真不是说说而已，分明是按照4:3:2:1的权重比计分的，可以说，只要你的业务覆盖区集中在欠发达地区或者受灾区，那你就有很大概率被选中。 不过 那个下岗人群圈层渠道和特殊分销商又是什么鬼 “我反对，不公平，有黑幕”忽然，台下有人大声喊道。 上百人顿时齐刷刷地扭头望了过去，有人认得，那是泉城鼎辉商贸的朱老板。 李明制止了安全科的工作人员的动作，盯着朱老板：“朱总，东西可以乱吃，话不能乱说，你说我们有黑幕” 看着李明凌冽的眼神，朱老板挺了挺脖子，一脸的义愤：“难道不是么前面那么多实力强劲的商贸公司被你们打了低分，虽然想不通，但既然他们认怂不吭声，我也认了；” “包括我在内的那么多跟你们合作多年的老伙计被你们无情地一脚踹开，我虽然不齿你们的忘恩负义，我也忍了；” “但是现在，一个成立刚刚三个月，完全没有实力与经验，连公司都是设立在破四合院里的小公司竟然能拿到90的最高分，你还敢说没有黑幕” “哼哼，你给出这种分数，难道不是因为这票子人帮过你大忙么” 看到旁边的人逐渐被自己的话挑起了不忿之情，朱老板眼角闪过一丝快意：“诸位听我一言，这家齐鲁铸投商贸，就是靠着当初泉城汽水厂拓展夜市渠道的时候，从中出了点力，这才被咱们的李科长看重并扶持的 ，” “换句话说，这家铸投商贸，分明就是李科长的私人班底” “哼哼，李科长，你要踢了我们这些老伙伴去扶持自己的班底大伙没意见，可是你做的这么明目张胆有些太过分了吧” 被点名的陈翔义愤填膺，自己这伙人什么时候成了李科长专门培植的私人班底了正要站起来反驳，肩膀却被按住了，转头一看，却是严主任朝着他摇了摇头，然后示意他接着看戏。 看了看脸上隐有报复后快感的朱老板，又看了看台下上百道怀疑的目光，李明笑了笑：“首先，我必须澄清两个事实。” “第一，在座许多的老伙计落选，并不是我李某人和泉城汽水厂忘恩负义，而是规则放在那，你们的确不符合条件。” “第二，齐鲁铸投商贸公司，跟我没有任何关系，事实上，我跟他们的负责人连见都没见过。” “至于他们为什么会得到如此高的分口说无凭，幸好他们标书里的资料很全面，咱们直接看证据。” 说完，他跟一旁的万清猗打了个手势，校花同学立即走过来操作手提电脑。 大伙先是有些好奇地看着巨大的屏幕上显现出的电脑桌面，接着看到桌面上的一个文件夹被打开，各家商贸公司的名称出现，然后找了好一会，找到了一个名为“齐鲁铸投商贸”为文件夹，里面有一大串的图片。 万清猗随手打开一张图片，上面是一排翻开的下岗证。 “大家请看，这是铸投商贸公司所有员工的下岗证，也就是说，这是一家由下岗工人创建成立的公司；无论从那个角度来说，我们作为一个国企，在初期给予这家公司一定的照顾，谁也无话可说吧” 接着又是一串照片出现在投影上。 “大家接着看，这是铸投商贸的公司本部，的确是一个破旧的四合院；” “这是他们这三个月来的数据分析报告，足足有厚厚的三沓。” “这是铸投商贸目前已经拓展完成的泉城校园渠道，以及他们对应的分销商；” “这是铸投商贸已经谈定好的，分布在华北三省的的特殊渠道商；” “这是跟特殊分销商已经约谈好的业务区域实景照，大家可以看出，的确都是低收入人群聚集的地方。” “关于特殊渠道，粗略的运营计划已经提交给我们；详情不方便透漏，我只能说，他们走的是下岗工人的圈层销售。” “而这273名特殊分销商都是原本生活困苦的下岗工人，图片上都有他们的下岗证和身份证明；我可以拿泉城汽水厂的名声作保证，这些资料我们都复查过，没有任何作假，也没有滥竽充数的行为。” 李明打了个手势，让万清猗继续播放着图片，然后转过身来，一脸严肃： “我再说一次，我们泉城是一家国有企业，是一家立志做有社会责任感的国有企业” “在铸投商贸提供的资料里，我们可以很容易地看出，他们在挖空心思做一件有利于解决下岗工人再就业c有利于为劳苦大众谋福利c有利于社会稳定的事业” “就冲着那20名原本是下岗工人的铸投商贸员工” “就冲着那273名以前是下岗工人，现在依旧生活依旧困顿的特殊分销商” “就冲着那无数可能因为这些分销商而受益的劳苦大众” “我凭什么不能给铸投商贸打个90的高分” 说到最后一句，李明几乎是吼着说出来。 在座的上百号人被他声势所夺，一时间竟然不敢与他那灼灼的眼睛对视。 不知道过了多久，台下有人开始鼓掌。 不一会，整个会场响起了雷鸣般的掌声 第五十一章 钱钱钱，命相连 揭标之后，拢共有17家商贸公司入围泉城汽水厂的备选合作伙伴，其中也包含了江西和江苏地区的两家商贸公司。 在进行了为期两天的一对一细节沟通之后，最终有6家商贸无法接受泉城汽水厂的苛刻要求，放弃了名额；于是本次的招商大会在并不算太完美的结果中闭幕。 就在招商大会闭幕后的当天晚上。 四合院里，铸投商贸的两大巨头并没有因为招商大会上的风头占尽而春风得意，而是噼里啪啦按了半天的计算器后，愁眉苦脸地齐齐叹了口气。 “喂，我说严主任，不就是两破钱，至于么”跑过来蹭陆文兰烤串的杨大官人没心没肺地咬着一串鸡皮吃的正香。 “什么叫两破钱杨小哥c杨总经理c杨祖宗，这可是足足367万”陈翔看着一脸不在乎的杨铸，急得都要跳脚了。 严主任一脸自责：“哎都怪我，当初把事情想得太简单了，原本以为咱们找的那些分销商，住的地方都不是很好，房租也不贵，为了尽快地凑足人数，也为了给他们解决一下困难，就允诺了他们可以由我们先行垫付房租和开店的其它开支，没想到” “原本以为咱们公司账面上的钱应该够的，就算有一些缺口，大不了我们发动一下工友，凑一凑应该没什么问题。” “结果那边初步接触下来，与我们设想的半年或者一季度一交不同；几乎所有的房东都要求一次性至少交一年的房租，外带2个月押金，还有不少房东听到我们会进行店面大装，额外索要一笔整改费；再加上有36人因为生活实在困难申请了援助补贴；这一来一去算下来，竟然要367万；这可远远超出了我们的预期。” “都怪我，事前没有做好足够调查，忽略了地区差异，以为华北三省的情况都差不多，这才闹出了这摊子事” 杨铸耸耸肩，让这犟老头长点记性也好，这年头，十里同乡还不同音呢，你以为所有地方都会跟泉城城边似的，房租跟你来一个0押金季付 看着杨铸依旧好整以暇地吃着烤串，陈翔虽然大概看出来这家伙已经有了解决办法，但被这事闹得嘴巴起泡的他却实在没心情看这牲口上演一出主公你莫慌的戏码：“我的小祖宗，要吃烤串的话，你先解决了这事再吃成不成大不了到时候我请你，吃上三百串都不带眨眼的” 杨铸看见他这副模样，只得放下手中的鸡板筋，叹了口气：“多简单一件事啊，公司账上没钱，找银行借不就成了至于把你们急成这样” 陈翔原本以为他有什么好主意，结果就这 “呸你以为我们没想过啊压根底不成的”陈翔有些颓丧地做到椅子上。 “银行向来对民企不太看得上，尤其是我们这种刚成立的小企业，更加理都不理会；” “想想也是，我们连最起码的账面流水没有多少，公司开户时间短不说，有分量的担保人也没有，而且银行系统里也没熟人，谁有这么胆子把这么大一笔钱借给我们啊” 杨铸嗤笑一声：“说你脑子木你还不乐意，谁告诉你我们没有担保人的而且你以为有了流水或者或者所谓的熟人，就能打动银行，让他给你放贷” 这一下，不只是陈翔，连一旁的严主任和陆文兰都一脸懵。 “小铸，你这话什么意思我们又什么时候有担保人了”陆文兰很有眼力劲地拿了一串刚烤好的鸡屁股塞了过来。 杨铸顾不上烫，狠狠咬了一嘴凤尾肉，然后一脸心满意足地说道：“这样吧，反正都是以后你们经常会接触到的东西，我就把中间的逻辑给你们捋一下。” 看到三人一副虚心学习的模样，杨铸掏了掏耳朵：“首先，你们必须明白一个道理，商业合作的本质是赤裸裸的利益交换” “在足够的利益面前，什么东西都不好使。什么人脉啊c交情啊都是扯淡的包括某些明面上的规定。” “我们来分析一下，在银行逐渐商业化的现在，哪些东西是那些支行长的痛点或者说，哪些东西是他们最关心的。” 听到杨铸提问，三人脑筋开始急速转动起来。 “放贷后的收益率。”这是陈翔的答案。 “资金回笼的安全性。”这是陆文兰的回答。 “”犟老头一声不吭，他对银行间唯一的联系就是那本缝在枕头里的存折，别指望他能提出什么想法。 杨铸丢掉竹签：“都对，但没有说到本质。” “那些支行长，最关心的问题就是他们的位子问题” “位子问题”三人愕然。 “没错，无论表面上做了什么，那些支行长心底 只在乎两件事；” “第一，自己做了后能不能对升迁有帮助；” “第二，万一失败后会不会丢掉自己的位子” 犟老头皱眉：“你小子说了这话跟没说有什么区别，哪个当官的不是这么想的” 杨铸翻了个白眼：“您老人家先别急嘛，等我慢慢道来。” “大家对银行系统不是很熟悉，所以可能还不知道，现在各大银行，对于各个支行的考核，除了放贷率c资金回收率之外，还有一个很重要的指标那就是存款吸揽。” “其实这个也很好理解，没有足够的存款吸揽，你拿什么去放贷，靠空头支票么” 仿佛一道灵光闪过，陈翔失声道：“莫非你是想” 杨铸点点头：“没错，只要我们找到一家愿意跟我们谈的银行，允诺把所有的分销商的户头开在他们支点，并且所有的私人储蓄和业务往来资金都走这些户头，那么是不是我们的流水也有了，他的存款吸揽任务也解决了” “哼哼，要知道，连上我们的校园代理和那些特殊渠道分销商，咱们足足有近500号人呢这么多优质的储户，这么大一块业绩蛋糕，哪个银行不心动” 严主任插了句嘴：“可是这都是未来的事情了，万一人家不见兔子不撒鹰呢” 杨铸点点头：“所以，这就要提到我刚才说的另一个问题了优质担保人” “大家可能不是很清楚，国有企业，尤其是运行良好的国有企业，是有这资质给别人授信的，而且银行系统也很认这个。” “所以，只要让泉城汽水厂给咱们铸投商贸走走程序，授个百万的信，再开张担保书，银行那边有了优质担保人承担后果，自然就很容易说话。” “哼哼，到时候往前一步是大大的业绩蛋糕，往后一步是泉城汽水厂担责，届时，怕是那些支行长跑过来求我们贷款，而不是我们去求着他们放贷了” 听到了杨铸的这番话，三人面面相觑； 丫丫的，贷款还能这么玩 第五十二章 聊天室里的贱人 作为刚出现的新奇玩意，聊天室这个东东在98年的互联网上很快就在原本不多的网民中间风靡了起来；而其中有一个名叫“天下聊天室”的地方，最近更是火热。 瘦弱的猩猩：六千大大，听了你的意见，我终究是辞职了，只不过心里还是挺难受的。 六千来世：看开点，你那就是个垃圾公司，早跳出粪坑早解放 瘦弱的猩猩：可是我觉得还是有点对不起我老板，他对我挺看重的。 六千来世：切看重你你想多了知道垃圾公司的标准么 瘦弱的猩猩： 六千来世：假期少，加班多，一顿画饼贼能说；没规划，没培训，干啥都得自己悟；上班挨着累，下班还开会，老让你感恩，别想加班费。 瘦弱的猩猩：六千大大，你是讲相声的么 een：六千来世你这个混球，赶紧给我死出来 六千来世： een：就是你昨天把我朋友骂哭了 六千来世：你朋友谁 een：山谷幽兰。 六千来世：哦就是那个被瑶小三洗脑到多巴胺变异的2b女青年 een：你怎么不去死瑶阿姨怎么着你了你凭什么骂人家小三你凭什么骂我朋友2b 六千来世：不跟没文化的人废话，发言之前请弄清楚你瑶阿姨的上位史；还有，连那种三观不正cyy到连基本逻辑都不肯考虑的小说都能奉为神作，我说你朋友是2b女青年有错 een： 瘦弱的猩猩：六千大大，瑶阿姨的小说没看过，但电视剧看了一些，感觉还可以啊，怎么就三观不正了 六千来世：哦你说的是一春幽梦里的“你失去的只是一条腿，她失去的可是爱情啊”；还是水云房里的“孩子是我和大家的孩子” 瘦弱的猩猩：额这么一说，的确有些恶心。 een：莎士比亚说过：“爱情既然走进了你的心里，就会占有你的一切。”不管怎么样，瑶阿姨都是为了爱情，不许你诋毁她。 六千来世：呵呵，用莎士比亚的话来证明瑶阿姨一切为了爱情你干嘛不干脆用乌鸦来证明天下的黑不是黑 een：莎士比亚又怎么你了 六千来世：看过罗密欧与茱丽叶么 een：我七岁就看过了，怎么了 六千来世：所以你觉得一个有夫之妇在见了一个野男人一面之后，立马疯狂的苟合与殉情，也能被称之为爱情所以你觉得能写出这种颜色本子的人，嘴里说的“爱情”，跟我们华夏人理解的爱情是一回事 een： 繁星点点：六千大大貌似对西洋的东西很不感冒啊。 六千来世：那必须的，两个文明的基础逻辑不一样，为毛我要感冒 繁星点点：额社会结构和价值观的确不太一样，文学作品你不感兴趣的确无可厚非，但是昨天我在聊天室看你的语气，你对西方的经济学和商业的那一套也貌似很不屑的样子 六千来世：那是自然，下层基础决定上层建筑，两个文明的基础价值观和社会基本单元都不一样，西洋的那一套大部分在我们华夏吃不开。 繁星点点：基础价值 六千来世：华夏的基础价值是“仁”，讲究包容；西方的基础价值是“丛林法则”，讲究弱肉强食； 繁星点点：嗯，有点道理，那社会基本单元呢 六千来世：华夏的社会基本单元是“家”，带着味着社会责任；西方的社会基本单元是“个人”，打着自由的名号自我放纵，其本质是自私。 繁星点点：没出过国，无法论证是否正确，不过在我们魔都，绝大部分公司领导都很信奉西方经济学那套。 六千来世：呵呵，麦肯喜自打93年进入华夏以来，除去那几个超大型国企外，请你说出三个本土成功案例。 繁星点点：额这个还真不清楚。 月辉破云：六千大大说的没错，作为世界知名咨询公司，麦肯喜进入华夏以来，失败的案例居多。 六千来世：嗯，商业的本质是洞察人性，两个文明的基础逻辑都不一样，机械地把西洋那些东西往身上套，是嫌自己死的不够快么 月辉破云：感觉六千大大阅历很丰富啊，您是哪里人 六千来世：佛曰，不可说。 繁星点点：六千大大，话说我对你这个网名好奇了蛮久了，到底是什么个意思啊，感觉里面有名堂。 六千来世：昨日心不可得c 今日心不可得，明日星不可得。 繁星点点：六千大大，不肯说就算了，打什么禅机啊 月辉破云：人家已经告诉你出处了，是你自己不懂而已。 繁星点点：小的真的不懂，请指教。 月辉破云：佛有过去佛c现在佛c未来佛；有种传说，据说每一佛应化人间三千世。 繁星点点：所以呢 月辉破云：过去佛已逝，只有现在佛和未来佛，而现在佛肯定不会是刚刚化于人间的；因此人间寂灭的时间肯定少于六千世，剩下的，你懂了吧 繁星点点：哦所以六千来世的意思就是永远等不到的未来 een：这个名字好灰暗和绝望六千来世，你果然是个心里阴暗的人 六千来世：哎98年真的好难。 繁星点点： 月辉破云： een： 六千来世：什么都在涨就是人越来越贱 een：你这话几个意思，给我把话讲清楚 六千来世：下了。嗯een，不得不说，今天遇到你真好，至少这周末不用去动物园了。 een：什么意思 een：喂，你出来，你这话什么意思，是服软了么 月辉破云：额，别叫了，他已经下线了；而且我觉得，六千大大的意思是骂你是只猴子。 een： 系统提示：由于您进行语言攻击，现已被管理者踢出聊天室。 狠狠在聊天室里发泄了一通的杨铸一脸惬意地伸了个懒腰，然后慢悠悠地断掉网络，关掉电脑。 这破年代，啥像样点的网站都没有，也只有聊天室能给他带来点乐子了。 “杨c杨组长，这样做真的好么”把宵夜放在茶几上，海草怪看着电脑，缩了缩脑袋。 “嗯”杨铸从砂锅里舀了一大勺皮蛋瘦肉粥，放置在那等着降温。 “就c就是现在网费很贵的，一个小时12块钱呢”海草怪第一次觉得电脑是如此可怕的东西。 “切怕什么，反正又不是我掏钱。”某人毫无负担地说道，校花同学完美地完成了汇报当天，便很大方地把电脑共享给杨铸，并且拍着胸脯承诺网费她全包。 就是因为不是你掏网费，我才觉得这样子不好啊。 海草怪心里吐槽，同时为她那位早就没有了生活费的清漪姐默默哀悼。 而此刻，帝都某栋新建的写字楼里，一个中年男子看着手提电脑上依旧没关闭的聊天室，转过椅子来看向楼底的街道，点上一支烟。 六千来世 挺有意思的一个人呢 第五十三章 穷是一种病，得治！ “杨铸”某位校花怒气冲冲地闯入杨铸的宿舍，把一份账单狠狠拍到了茶几上。 某人瞥了瞥校花那只被拍红的白皙手掌，又扫了扫电话账单上那明晃晃的“4386元”的数字，一脸无辜：“出什么事了” 万清猗咬牙切齿地看着他：“你说呢” 杨铸眨巴眨巴眼睛，一脸无辜：“莫非我前天帮你出的馊主意不灵光” 万清猗使劲平复了下胸口的起伏：“不是，董秘书对于那份建议很满意。” “不是工作上的问题”杨铸一脸沉思。 “那就是私人方面的了，莫非昨天我给黎毅同学支招的事情，被你知道了” 万清猗眼角跳了跳：“我说黎毅昨晚怎么会送我发卡，还念了一通乱七八糟的诗呢，闹半天是你搞的鬼” 再次使劲压住胸中的怒火，校花同学摇摇头：“也不是这事。” “嘶”某人摸了摸下巴，有些心虚地瞅了校花同学一眼。 “难道今天中午我帮你打菜的时候，偷偷扒了半份咕噜肉的事情被你发现了”杨铸一脸羞愧。 万清猗差点一口老血吐出来：“不是” 看到校花同学如此失态，杨铸抽出了塞到耳朵里的手指头，愁眉苦脸地说道：“那就真没了，我实在想不起最近几天还有啥能让你发火的事情了。” 万清猗一脸不可置信地看着他，手指头狠狠点了点放在茶几上的账单：“你眼睛不好使么这么大一张账单放在这，你看不见” 杨大官人一脸莫名其妙：“你的账单给我看干嘛，打算显摆显摆你万大小姐零花钱很多” 万清猗恨不得现在就冲上去把这货的脸挠花：“可是这是上个月的网费，绝大部分都是你花的。” 杨大官人有些委屈：“可是你不是说这台电脑的上网费用都是你承担的么还让我随便用。” 校花同学郁闷到有些发狂：“可是c可是这费用也太夸张了吧四百多块钱啊” 杨铸也有些义愤填膺：“就是就是，电信局太黑了一个小时12块钱的网费，他们怎么不抢去最主要的是，身为老大哥，竟然一点优惠都不给我们，简直太可恶了” 校花同学心有余悸地点点头：“就是” 话刚说出口，便反应了过来，啪地一下拍在了桌子上：“不对，我们现在讨论的是你的问题杨铸同学，你不觉得你太过分了么” 杨铸小心翼翼地瞄了瞄校花同学铁青的脸：“所以你打算赖账” 万清猗觉得自己的牙齿已经碎了：“不是” 杨铸拍了拍自己的小胸口，长长舒了一口气：“那就好，吓死伦家了，我还以为你又打算耍赖” 万清猗的眼角跳的很厉害，面无表情地说道：“我没打算赖账，可问题是我现在没钱了这个月没钱了，下个月c下下个月也都不会有钱。” 杨铸一张嘴张得大大的，见过赖账的，可是赖账赖的如此清新脱俗的，他还是第一次见。 “要不打个商量，原本承诺你的工资，每个月只上交一半好不好大不了我连续上交两年。”校花眼睛一转，一副楚楚可怜的模样。 杨铸仿佛被大灰鹅啄到了菊花，声音凄厉无比：“还说不是想赖账呸想都不要想” “那你先帮我垫着好不好，等明年我能真正把工资拿到手，再一点点地还你。”校花双手合十，像只乞讨的小猫。 杨铸毫不为所动：“死心吧，大家都是江湖中人，出来混，信字当先，我怎么可以看着你万女侠自毁名声” 万清猗恨恨地瞪了她一眼，知道今天是别想让这货妥协了，当下也不装了，一屁股坐在沙发上：“本女侠现在身无分文，连饭钱都没了，大家都是江湖中人，给句痛快话，说吧，管不管兄弟我死活” 杨铸翻了个白眼：“女侠，你是不是忘了，这半个多月来，你哪天不蹭我的饭” 万清猗摊了摊双手：“托您那缺斤少两的饭菜的福，我虽然成功减肥，也没有被饿死，但这些网费呢难不成拿着我那饭缸跑营业厅抵账” 杨铸一脸怜悯地看着他：“穷是一种病，得治” 然后摸了摸下巴，不知道想到了什么，脸上露出邪恶的笑容：“要不这样，你先打个欠条，这钱我帮你先垫着；不过江湖规矩你懂的，九出十三归，概不讲价” 校花同学觉得自打跟这货混在一起后，自己一天生的气比过往的一年还多，当下狠狠捏了捏小拳头，翻出纸和笔：“成这笔账，本女侠记住了” 晚上，食堂。 海草怪看了看校 花同学饭缸里那明显被某人私自分走了一小半的西蓝花肉片，又看了看杨铸缸里堆尖的菜，有些羞耻地把头悄悄往下埋了埋，生怕别人知道自己跟他是认识的。 “喂，杨铸，话说对于新品的研发这块你有啥想法”校花同学虽然对某人的雁过拔毛恨得牙痒痒，但其实她本身对于饭菜的多少并没怎么在意。 “这不是生产科的事情么，我一个销售科的小萌新能有啥想法。”杨铸大口大口地刨着饭菜，随口敷衍道。 “你少来，现在生产科那边提了n多种方案报到了秘书办来，我和董秘书看了一整天，看的头皮发炸，也没筛出一两款心里有谱的方案，就更不敢召开大家一起开讨论会了。”虽然心里有些别扭，但不得不承认，万清猗这两个月来在工作上对杨铸的依赖越来越深。 没办法，现在秘书办的职能越来越倾向于第二大脑，里面涉及到的领域知识越来越多，她一个刚毕业的菜鸟，光靠课堂上学到的那点东西完全不够瞧。 “切，万大小姐，不是我说你，亏得你好歹跟着我屁股后面学了那么久，现在连个新品方案都搞不定”杨铸一脸鄙视地看着她。 校花同学飞了个白眼过来：“说的轻巧，你知道一个新品评审需要考虑多少因素么你知道生产科提上来的方案里写的多复杂么那些专业参数我看着就头晕，还得一个一个地去查是什么意思，想死的心都有” 杨铸撇撇嘴，得，一听就知道那些方案是技术导向的东东，连产品导向思维估计都算不上，八成最后又是一堆废纸。 “你傻啊，你是学经济学的，你去管那些参数去死难道你不知道现在早就不是二十年前了，一切设定要从市场角度出发”杨铸一脸很铁不成钢的模样，仿佛是在嫌弃校花同学把他的脸都丢尽了。 “额”万清猗一时语塞，难怪她看着那些新品方案总觉得哪里不得劲呢，闹半天是自己看那些方案太认真，顺着那些技术人员的思维走，结果把自己绕进去了啊 “好吧，多谢杨大侠提醒，我知道我该怎么做了。” 校花同学很爽快地承认了自己的失误，然后有些心虚地瞧着杨铸：“要不等我筛过一道后，再让您老人家掌掌眼” 杨铸搓了搓手指，一副不乐意的样子：“一顿鲁味斋，必须要有扒鸡和扒肘子” 万清猗拼命默念清心咒，这才忍住了把缸里的饭菜往这货脑袋上倒去的冲动。 “成钱你先垫着，我写欠条”这几个字几乎是从校花同学牙齿缝里蹦出来的。 杨铸，你等着，我就不信了，你就没有求着我的时候，到时候你看我怎么狮子大张口 某位隐隐有黑化倾向的校花在心里咬牙切齿地想着 第五十四章 冰西瓜 不得不说，今年的夏天全日24小时闷热不说，初秋的老虎也凶悍的让人害怕。 “哎这鬼天气，还让不让人活了”杨铸拿着上次买的老式蒲扇狠狠扇了两下，然后从洞里狠狠挖了一勺冰西瓜放在嘴里，发出一阵舒服地呻吟。 一旁的海草怪看着自己满前依旧剩下一半冒着小冰珠的小西瓜，愁眉苦脸地摸着肚子：“杨组长，吃不下了。” 杨铸鼻子里哼哼两声：“我辛辛苦苦背着这么一麻袋的西瓜回来给你们降暑，我容易么我，结果你就这么不给面子” 海草怪回头瞅了瞅正在往冰柜里添置新西瓜的万清猗，有些沮丧地垂垂头，然后鼓起勇气，再次挖了一小勺，艰难地往自己嘴里填去。 杨铸看见这货乖乖地开始吃冰西瓜，这才满意地嗯了一下。 这丫头，整天不知死活的穿着那身长袖运动服，你当齐鲁的秋老虎是那么好抗的么，昨天下午终究扛不住，当场中暑晕倒在地了吧 在这货被灌了半瓶水，慢悠悠地醒来后，死活不肯去医院输液；没办法，杨铸只能跑到外面买了一麻袋小西瓜，放在自己“回收”来的二手冰柜里冰镇，然后每天逼着这货吃一点，免得再次中暑。 嗯每天三个小西瓜的量，应该也不算多吧 看了看面前只有四五斤重的小西瓜，某个心里严重没谱的家伙如是想到。 吃了半个多小时的西瓜，感觉身上的燥热消除了不少，杨铸总算有精神来应付校花同学了。 看了看茶几上放的厚厚的一叠资料，杨铸兀自不死心地看着她：“话说，万女侠，你把这些机密文件就这么毫不遮掩地拿给我看合适么” “万一被别人知道了，就算没有被革职，你也少不了往纪检科跑上一遭；” “要不还是算了” 万清猗翻了个白眼：“放心，出了事我自己担着，就不劳烦您操心了” 切，咱们厂对你还有秘密可言上到战略规划，下到最近过审准备执行的管理制度，哪个里面没有你的手脚，现在给本仙女装无辜偷懒想找理由麻烦你也给我走点心啊。 “哎那好吧。”看见校花同学脸上的表情，杨铸只能垂头丧气地拿起那一叠厚厚的方案看起来。 “切这是谁想的破方案，又来个汽水ass “切换了个口味还不照样是碳酸饮料ass”” “啧啧，运动饮料倒也不是不行，不过这个成分表ass” “嗯茶饮不过模仿旭阳升的意味太浓，ass” “果汁这个思路倒不错，不过苹果汁ass” 不到10分钟，杨铸便翻完了所有方案，并且全部给出了否定。 万清猗看着这货，额头的青筋忍不住又跳了起来：“杨铸，既然你答应了帮忙，就麻烦你认真点好不好” 杨铸一脸的无辜：“我很认真的啊” 万清猗忍无可忍：“你每份方案就只翻了一两页，连成本和工艺都不看就下定语，你这叫认真” 杨铸耸耸肩：“拜托，现在是市场导向的年代；这些方案连需求趋势这关都过不了，我有必要花那个心思去看后面的那些东西” 万清猗狠狠平复了下自己起伏不定的胸膛，苦口婆心地劝道：“杨铸，我知道你很有天赋，涉及到的知识领域也很繁杂，但是咱们都还年轻，越是年轻就越要沉下心来，工作上的事情可不能这么浮躁。” 杨铸一副惊诧莫名的表情：“你觉得我在敷衍你” 万清猗不吱声，但脸上的表情分明写着：难道不是 杨铸叹了口气：“成，我就跟你掰扯掰扯。” “首先，咱们的这款新品，战略定位是现金奶牛产品，为的是给咱们厂源源不断地提供大量资金，用以支持其余的后续计划，是吧” 万清猗点点头。 “那么一k，既然是现金奶牛产品，就必须考虑到消费者场景c潜在消费者基数c裂变速度c竞争烈度c利润率c产品生命周期这几个核心因子，并且这些因子的横向评分都要超过市场平均水平才行，是吧” 万清猗还是第一次听到这块的内容，仔细地想了想，然后点点头。的确，现金奶牛产品的设计难度往往是最高的。 “好，咱们就一步步地剥析；首先咱们说宏观方面的考虑；” “在通用法则里，一个国家，如果目标人群的人均gd低于1000美元，那么这些人的常规需求倾向于生存消费，也就是追求所谓的低价实用产品比如我们现在的泉城汽水，价格便宜量还大，就很好地符合这一 要求；” “但如果目标人群的的gd在10003000美元之间，那么这些人的常规需求就逐渐倾向于生存与精神消费并存，也就是追求所谓的价值产品比如洋可乐，比如现在势头很猛的帅师傅绿茶。” “虽然统计局出来的数据，咱们国家今年的人均gd还没有超过1000美元但是麻烦看清楚，那是全国人均gd，而不是城镇居民的gd就算不用去查也知道，咱们国家城镇居民的gd早就突破1000美元大关了” “咱们既然要做现金奶牛产品，那么肯定第一瞄准的人群就是城镇居民，尤其是一二线城市的居民。” “套用前面的标准，这票子人均gd高于1000美元的目标人群，他们真正倾向的是价值产品，而不是低价实用产品。” “因此，就凭这一条，那些方案里的低价汽水c碳酸饮料之类的，就可以排除了” “这个道理你听懂了么”杨铸盯着校花同学，仿佛在耐着性子教她一加一等于二。 万清猗恍然大悟地点点头，心里却有些委屈，这些东西我在课堂上根本没学过啊，你至于那种看智障的表情么 “好，接下来我们来看横向竞争烈度；” “要知道，咱们厂现在虽然有点名气，但从资金实力上来来说，依旧是只小蚂蚱，因此，我们必须避开那些有着巨鳄的产品赛道。” “比如说方案里的茶饮产品，前有旭阳虽遭围堵却升死而不僵；后又宝岛帅师傅强势崛起，这种一眼看得到血色的产品赛道，咱们千万不能碰，不然到时候随时有可能被拿来祭天。” “再比如说这个运动饮料，黑牛现在全国大火，它的前辈健力宝虽然只能算个概念产品，但长久以来深得人心，因此，这一条产品赛道咱们也不能碰。” “按照这个逻辑，你知道该怎么二筛产品了吧” 万清猗赶紧拿出小本子记上，她怎么就忘了产品赛道的时候，一定要从竞争维度考虑企业自身的实力呢真是该死 “接下来，咱们说当下最重要的参考因子，使用场景。” “所谓的市场竞争，不管是广告战也好c价格战也罢，甚至渠道拦截战，其本质上是对消费者心智记忆力的抢夺；” “因此，没有能切入消费者心智的消费场景，你再有钱，再有技术也白搭；” “但是，千万不要被表面上的文字所误导，以为消费场景就是单纯设定产品的使用场合就完事了；它的本质，其实是为产品找到一个合适的价值切入口” 万清猗咽了咽口水，贪婪地把这些自己以前没学过的东西拼命记在脑子里和笔上 s：看到有读者留言，说主角有好为人师的怪癖，真正的大佬不会人家问什么就会回答什么。 嗯我只想说两点： 第一，本书前面出现的这些东西都只是很基础的概念而已，主角用不着什么敝帚自珍，其实大家都学过，只不过差的往往是逻辑自洽而已。 第二，我现实中遇到的企业负责人，是很乐意与人沟通的，甚至之所以他们愿意花钱去参加那些eba和知识大佬的培训，除了学习再，很大部分原因就是可以跟身边的人共同探讨和论证一些问题同行不在此列，毕竟连开放的心态都没有，很难把企业做好，况且知识这东西不能消化的话，知道了也是白搭。 以上。 第五十五章 工友之家 正当泉城汽水厂所有的新品方案被打回去重做，搞得生产科科长整天拿脑袋撞墙之时。 销售科这边已经开始了第一波的市场巡查活动。 濮阳，城西边缘。 杨铸看着眼前狭窄而喧嚣的街道和两边新旧不一的矮平砖铺，吃着刚从炉壁里掏出来的油酥火烧，脸上隐隐露出一丝怀恋的味道；嘴里地道的焦糊香味，街上浓重的烟火气息，在后世怕是再也难以遇到了。 而一旁的海草怪不太适应如此密集的人流，死死拽住杨铸的衣服，生怕他一个不小心把自己弄丢了。 杨铸有些头大地给了这个小丫头轻轻一个爆叩，都二十一岁的人了，连出个差都这副小鸡入狼窝的表情，你丫的还能不能靠谱点。 顺着街道往前走了几十米，看见那颇有些醒目的橘黄色的门头上用瘦工体写的“工友之家”四个大字，杨铸微微舒了口气，到地方了。 “杨总好”早就得到消息的张胖子按照公司职位笑嘻嘻地跟杨铸打了声招呼，然后介绍了下身边的李波和张晓萌。 两口子虽然惊异于杨铸的年轻，但依旧很有礼貌地跟杨铸见了礼。 “李哥c嫂子，开店也快半个月了，感觉怎么样”杨铸笑吟吟地跟两人攀谈起来，毫无一点总经理的架势。 “生意挺不错的，只是”心直口快的张晓萌刚想说什么，却注意到自家丈夫的眼色，顿时犹豫了起来。 杨铸熟练地递出一根三门峡，顺便制止了一旁猛甩眼色的李波，笑着说道：“嫂子，这家店算得上咱们的共同事业；发现了什么问题就直说，没必要避讳；咱们都是做实事的人，只有不断发现问题c解决问题，咱们的日子才能越过越红火，您说是不是这个理” 张晓萌挺喜欢杨铸这种直言直语的态度，也不避讳，径直说道：“泉城汽水在濮阳也挺有名的，生意也挺好；就是这利润有些薄了。” “像我们这家店，一天虽然能卖出去好几十瓶，周末的时候上百瓶也不算难事，但算下来，一个月也就赚个一千多块钱，还搭进去两个人，其实收入跟普通上班差不多。” “而且别怪嫂子说话直，现在泉城汽水是好卖，可是花无百日红，再过些年呢这工友之家又不能卖其它的饮料，我们的进项实在有些脆弱。” 听完张晓萌的话，杨铸点了点头：“确实，嫂子这话说到点上了，如果只卖汽水，这抗风险能力的确不够。” 想了想，杨铸环顾了下店内，问道：“当初我记得政策上允许你们批发一些有特色的的零食来卖啊，怎么都没见到” 李波挠了挠头：“别看这附近破破烂烂的，但其实生意还是蛮好做的，所以各色商家委实不少，我们当初也进了一些零食来卖，但很快就发现街上早就有人卖了，而且在零食这一块，摆地摊的其实要比进堂店更占便宜，试了几天发现不划算之后，我们就没再进了。” 杨铸嗯嗯了两声，然后转过头交代张胖子：“把这个情况做好记录，反馈上去；如果售卖的东西没有特色和稀缺性，那是没什么市场竞争力的，记得回去督促陈经理他们赶快落实东北老家特产的货源问题。” 听到杨铸打算陈售东北老家的特产，张晓萌顿时兴奋了起来：“这主意好，这边的老乡早就馋老家的口食很久了，就是没地方去买，让人从老家带又不现实。” 接着无数诸如红肠c荔枝饮c大白梨c鱼豆皮c打糕c小窝头等一长串名字从她嘴里蹦了出来。 杨铸等她不好意思地擦干嘴角的口水之后，笑了笑：“这些东西以后都会有的，不过话说回来，嫂子，其实咱们工友之家的最重要进项并不是这些零食，也不是泉城汽水，莫非当初张俊跟你们培训的时候没跟你们说” 看着杨铸隐隐有些怪罪的眼神，张胖子愁眉苦脸地说道：“我说了啊，只不过当初陈经理转述的时候也没怎么说清楚，我自己也是迷迷糊糊的，不过我们的牌子倒是每个店都装上了。” 看着店内写着“同城百事，免费咨询”八个大字的牌匾，杨铸先是把那个只顾着自己面子，却差点坏了自己大事的陈翔妈了个狗血淋头，然后有些吃力地把这块大大的牌匾搬到店门外。 “李哥c嫂子，记住了，这块牌子一定要放在最显眼的地方，这可是个大进项。” 然后转过头来交代张胖子：“这事记下来，以后所有的店铺都要这么摆放，这是硬性指标。” 看着有些一头雾水的张晓萌和李波，杨铸笑了笑：“嫂子c李哥，你们在这那么久了，附近的老乡都很熟吧” 李波点点头：“那是自然，咱们东北人到哪儿不得都先挨个熟悉 一下老乡” 杨铸点点头，对于李波的回答毫不意外，事实上点这是他当初立出来的核心筛选指标之一。 “这么说吧，咱们这么多老乡，这么多工友，打工的打工，开小店的开小店；按理来说，是件值得高兴的事，毕竟手里面总有个盼头。” “可是就像刚才嫂子说的，花无百日红，人无百日好；这些老乡里面肯定有一些产品好，但是生意却不怎么样的小店，或者手上有技术，但是没人找他们干活的人吧” 听到这话，李波脸上有些黯然：“这种人很多，事实上离开老家才知道，很多时候，生意好不好跟手上的活绝不绝没有必然关系。” 杨铸点点头：“李哥，你也不用丧气，这不有咱们的工友之家么” 看到李波似懂非懂的样子，杨铸解释道：“咱们的工友之家卖的是目前华北地区最畅销的泉城汽水，路过的c进店来买的人必然不少，对不对” 李波点点头。 “每个人的需求都是多种多样的，我敢打包票，每一个路过或者进来买汽水的人，肯定同时也有其它需求；” “比方说，买了汽水后想去找一家好吃点的烧饼摊，但是不知道哪家更靠谱一点。” “又比方说，他家的电视坏了，可是又想多省点钱，不想去找他们门口的那家黑心维修店。” “这个时候如果他们看见了你门口那块牌子，或者你给每一个客人追问一句需不需要免费的咨询帮助，你猜他们会不会抱着试探的态度把他们的需求告诉你” 这时候，张晓萌和李波反应过来了：“你是说我们跟那些开出租车的司机一样，给客人推荐服务项目” 杨铸点点头：“没错，到时候你就把对应的业务介绍给你们老乡，或者信得过的优质商家。” “如果真的能给他们带来业务，你猜他们会不会吝啬那一点业务介绍费” “而客人得到了满意的服务之后，会不会帮你们在同事朋友周围做宣传” “如此一来，就会形成一个良性循环客人越满意，找上来的新客人就会越多；找上来的新客人越多，那些想找你帮忙的商家就会越多；想找你帮忙的商家越多，你赚钱越多的同时，提供的咨询服务质量就越高。” 听到杨铸的解释，张晓萌和李波眼睛顿时亮了起来。 杨铸接着说道：“有几个事情需要你们记住。” “第一c泉城汽水好歹算是有一些名气，有了这块招牌给你们授信，在初期你们用不着觉得客户会觉得你在骗他们，放心大胆地给每位买了汽水的客户推销你们的免费咨询就是。” “第二c各个地方的情况不同，因此商家成单抽佣这块我们没法一开始就给出比例，这个需要你们试运营一两个月，上报数据之后，才能给每个城市制定各自的统一抽佣比例；但我希望你们能抱着细水长流的心态去跟那些商家和个人谈，从一开始就要算好账，在能拿到自己相对满意的收益前提下，抽成比例不要太高，未来我们倚仗他们的地方还很多” “第三，我希望你们不要忘记为什么当初我们会取工友之家这个名字，在同等条件下，我们一定要优先照顾那些下岗工人和周边生活困难的商户，而不能为了那一点点眼前的利益，丢了自己的初衷。” 看到杨铸脸上少有的严肃之色，初次见面的李波和张晓萌就算了，跟杨铸不算陌生的张胖子却心里打了个激灵，知道杨铸这算是在侧面敲击他们这些区域监督员。 看来，接下来的工作重心除了传授这个免费咨询的业务模式之外，这个一对一的谈心工作，也是重中之重啊 第五十六章 同城百事，免费咨询 濮阳，西城边的一个简易路边摊。 “老沈，好久不见，最近身体可好” “啧啧，看着你这幅活蹦乱跳的模样我就放心了。” “话说我看你最近生意不是特别好啊，要不要我搭搭手” “嗐瞧你这话说的，我不是干你这行的就不能帮你卖几碗蛋炒饭了” “怎么帮啧啧，我不是最近开了家泉城汽水的专卖店么喏，就那里，工友之家” “看见门口那个大牌子没同城百事，免费咨询” “啥意思，就是瞧着进店买汽水的人多，局寻思着能不能侧面帮衬帮衬咱们这些老乡，所以每来一个客人，我都会问上一句：我们这提供免咨询服务，看有啥能帮到您的不；到时候，如果客人想吃炒饭，我就推荐到你这来，反正你这的蛋炒饭又便宜又好吃，我这算得上两头帮忙。” “得，您也觉得不错是吧我也这么觉得这么着，为了准备的更充分，你把你这其它的拿手菜和绝活告诉我，我登记一下，到时候心里更有谱。” “修空调啧啧，看不出来，你还会这个这感情好，你这手艺吃香啊，只要到时候的收费便宜点，估计过不了多久你连这个摊子都懒得摆了，哈哈哈。” “不过话说在前头，我们这工人之家是连锁的，上面有规定，我那边的客人凭着我们给的纸牌来你这吃东西，你可得给人家点实惠，而且你还得给我返5的抽成；哎说实话，要不是有这破规定，我是真没打算占你便宜，大家都是老乡，帮衬一点哪好意思收费。” “咦你理解那就好，否则你要真当我李波是那种见钱眼开的货色，我是真没办法见人了” 工人之家。 “得，大妹子，收您2元，找补您1元，请拿好。” “哦，对了，大妹子，我们这每一位客人在购买泉城汽水后都可以享受一次免费的同城咨询服务，请问您需要么” “什么叫同城咨询嗯这么说吧，我也在这一片住了许久了，这边有啥好吃的c好玩的，我门清；而且那些什么修电视的c送货的，卖衣服包包的，我也熟得很。所以如果你想找人或者找好吃的，尽管问我就行。” “会不会是坑你的大妹子，你可小瞧姐姐了，看见没，泉城汽水特殊分销商。泉城汽水知道不，多大的牌子啊而且名声又好，我要是敢坑你，他们明天就能把我这分销资格撤了你信不” “放心吧，这是泉城汽水为了造福大众而让我们特别提供的免费服务，要不我们怎么会叫特殊分销商” “你想买一点实惠又好喝的绿茶给爸爸带回去” “嗯妹子，你看茉莉花茶成不成” “你也不懂” “这么着，前面顾家庄村那边有一个茶庄，里面主要卖绿茶，既便宜品质又不错，就是位置稍微偏了一点。” “那里的老板姓贺，到了那你直接报我名字，老板铁定不敢坑你。” “喏，这是详细地址，还有这张纸牌你拿好。” “干什么用的这不是怕老板不在么，就算老板不在，你拿着这个纸牌，他们也绝对不敢轻慢你。” “到时候，如果你买贵了，或者买到了次货，你来找我，我让你当场扇上两巴掌，还把钱赔你这你该放心了吧” “哈哈，姐姐我性子直，要是吓到妹子了，我先在这给你道个歉” “谢什么谢啊，真要谢我，记得下次抽空跟姐姐唠唠嗑，姐姐跟你对得上眼的紧” “那成，慢走啊妹子，记得有空来看看姐姐” 于是，年轻女客人在获得了极大认可感和心里满足感后，面带笑容地转身离开。 短短三天时间，仅仅张晓萌和李波的这家店面，就成功地成交了63笔联动服务，成交金额超过1万元，抽佣也超过了600块，把两口子激动的晚上差点失眠。 杨铸这三天也没闲着，在一旁不断观测这套业务模式运作的各个细节，并且就业务话术c商家评估c项目提点c联动凭证c规避成交额造假等方面前前后后提出了数次改进意见，这才使得整体流程没有出现大的bug。 在之后的四天内，杨铸又马不停蹄地把整个zy市场的工人之家全部跑完，与张胖子一起对一众特殊渠道进行业务培训和思想建设，并且还亲自下场演示了几次同城免费咨询服务的实操过程，可谓是手把手教到家。 “杨组长杨组长”听到宾馆房门外的敲门声，杨铸迷迷糊糊地睁开了眼。 踩着酸软的步伐，有气无力地打开房门后，杨铸艰难地往回走了两步，然后扑倒在床上。 海草怪一开始本来以为杨铸是太累了外加懒病犯了，但看到杨铸有些坨红的脸蛋，感觉有些不对头的她赶紧上来摸了摸他额头。 “呀杨组长，你发烧了”海草怪感受到了手背的滚烫，有些手足无措。 切怎么可能，我杨大官人怎么可能发烧一定是你小丫头乱讲，本官人向来身体杠杠的，最多就是认床导致休息不好，现在特别困而已。 某个性格别扭的咸鱼仿佛觉得感冒是一件极度羞耻的事情，死活不肯面对现实。 海草怪琢磨了一会：“走，杨组长，我带你去医院打针” 杨铸听到打针一次，身子一机灵，然后蛇一般地把身子扭进薄被里，死死把脑袋捂住：“小丫头用心险恶，休想骗我去医院” 海草怪又好气又好笑地看着跟小孩没什么区别的杨铸，仿佛哄孩子似的说道：“乖，杨组长，你现在发烧的厉害，不打针是不行的，走，我带你去医院。” 被子里，闷声闷气的声音传来：“少来，我不去医院，我不去打针，打死都别想让我打针” 海草怪仿佛明白了什么，一脸惊诧地看着床上那一坨不断扭动着的人形物体，原来在自己心目中无所不能的杨组长，竟然害怕打针 想到这，即便知道情景不太合适，但她依旧噗嗤一声笑了出来。 听到这货的笑声，杨铸顿时把头钻了出来，一脸不善地看着她：“丫头，你在笑什么” 海草怪连忙摇头，小脸崩的紧紧的，生怕杨铸误会。 “那个杨组长，你怕不怕吃药要不，我给你买点药”海草怪小心翼翼地看着杨铸。 杨铸一头黑线，自己害怕打针，那是因为童年的某段不堪回首的悲惨遭遇带来的心理阴影而已，合着在你眼中，我堂堂七尺男儿连吃药都是怕苦的么 重重地哼了一声，杨铸再次把头埋进被子里。 已经很熟悉杨铸性格的海草怪见状，吐着舌头讪讪地笑了一下，然后轻手轻脚地掩上门，下去给杨铸买药去了。 结果不到十分钟，杨铸再次被吵醒。 “干嘛”杨铸看着两手空空的小丫头，语气里满是狂躁。 “这个杨组长，我身上钱没带够。”海草怪有些尴尬地挠了挠脸蛋，现在的药怎么会这么贵我记得以前一瓶阿莫西林也才两块五来着。 杨铸有些无力地看着这丫头，这货是怎么顽强生存了二十一年的 “我包里有钱，自己拿。记得多拿点，把这两天的房费续了。”杨铸强忍着晕眩，顺便把后面的事情交代了，不然老板大中午的闯进来撵人就尴尬了。 “哦c哦”海草怪弱弱的应了一声，然后从杨铸的解放包里抽了两张蓝紫钞票，做贼似地蹑身出了房门 第五十七章 妖精 “喂，话说，为什么你把行李都搬到我房间里了”顺着温水吞下了两片药的杨铸看着椅子上的那个粉色旅行包，有些不明所以。 “那个我把我房间退了。”海草怪有些心虚地看着杨铸。 杨铸一副你小丫头莫非脑子抽抽的表情。 “嗯，你烧的这么厉害，药店的医师说了，不打退烧针的话，就需要时刻有人看着，一旦体温过高就要降温吃药。” “而且，房租好贵的说，一晚上就要三十，省点钱总是好的；实在困了，我在沙发上眯一会就行了。”海草怪弱弱地说道，一副害怕杨铸骂她的样子。 杨铸看了看这货有些汗渍的鬓角，有些无力地叹了口气，这丫头为了那区区三十块钱，至于么 濮阳虽然不是泉城，却也没比那个大火炉强到那里去，现在正值秋老虎肆虐的时候，杨铸这间单人房空间又委实小了些，考虑到杨铸的病情，在不开电风扇的情况下，海草怪枯坐在这里，跟受罪没什么区别。 “切这鬼天气这么热，我又不是不知道你情况，还不赶紧把你那外套脱了真打算捂痱子啊”杨铸懒得去跟她掰扯重新开房的事情。 “对了，这房里有洗浴间，感到热了就去冲个澡，别到时候又中暑了，咱两谁照顾谁还不一定呢”杨铸说完，便翻了个身，侧着睡了过去。 听到杨铸又提到自己的糗事，海草怪瘪了瘪嘴，上次不是说好了的么，不准拿这事笑话自己。 不过看着杨铸侧过去的背影，她也知道，这是杨铸害怕自己热着，却又因为害羞不肯脱外套而故意选择的睡姿。 “哼，也不怕落枕，到时候休想让我帮你按脖子”海草怪皱了皱鼻子，然后略一犹豫，还是把外套轻轻地脱了下来，露出里面足够让99女性嫉妒到杀人的身材。 昏睡清醒进食吃药上厕所昏睡。 杨铸在这种状态中，浑浑噩噩地度过了两天。 终于在第三天晚上，昏睡中的杨铸醒了过来，然后感觉到那种恼人的眩晕感和肌肉的酸痛离自己远去。 “这该死的病总算差不多好了”杨铸从床上坐起，活动了下有些生锈的关节，轻轻舒了口气。 咦那丫头在洗澡 感觉膀胱涨的有些难受的杨铸听到洗浴室里的水声，只得坐在床上继续等待。 切什么烂毛病，怎么到哪洗澡都不肯开灯 杨铸扫了一眼黑灯瞎火的洗浴间，很有些难以理解，这洗浴间又不是后世的那种半透明磨砂玻璃，用得着这样么 就算是身材好那么一点，还真以为 还真以为 还 正当杨铸内心吐槽的时候，洗浴间门被轻轻推开，然后 一个身材好到爆炸，五官娇媚到了极致的女人，正侧着头，轻轻擦拭着湿漉漉的头发走了出来。 随着四目对视 “呀”女人有些惊惶地尖叫一声，然后逃命似地往后躲了两步，最终却停了下来，然后脸颊绯红，鹌鹑似地垂下了头，死活不敢看杨铸一眼。 妖精 要人命的妖精 杨铸感觉口舌有些发干，艰难地咽下了一口口水。 即便在资讯极其发达的后世，即便杨铸曾经见识过无数美女，但他可以很负责任地说，与眼前的这个女人一比，那些女人，包括绝大部分明星，都是渣渣 啧啧，想起那张脸蛋，杨铸竟然一时词穷。 只能说，当女人漂亮到了一定程度，便很难用单纯的文字去描绘她容颜了。 看着眼前那副丰盈到爆炸的身躯，以及惊惶中带着怯意的清纯的完美脸蛋，杨铸一时间，竟然不知道到底是该把她压在身下狠狠鞭笞呢，还是该轻轻搂在怀里细语安抚 嗯 丰盈 杨铸心中一动，再看了看这女人额头上那有些卷曲的头发，又看了看那对e，顿时猜出了她是谁。 无声地轻叹了一声。 这一下，他总算明白了。 我说呢，整天从头到脚把自己遮的严严实，自己还以为这货脸上真的有缺陷； 我说呢，有人竟然愿意掏出八万八的天价彩礼，自己还以为人家人傻钱多； 闹了半天，小丑竟然是我自己啊 脑中神念急转，杨铸皱了皱眉：“你是小丫头” 海草怪，不，司马青措的声音有些发抖：“嗯。” 杨铸翻了个白眼：“切，我还以为遭贼了呢，吓了我一跳” 司马青措看到杨铸对自己的态度语气依旧，在愕然之余，心中的害怕竟然少了大半：“啊” 杨铸没好气地看着她：“啊什么啊，还不赶快让开，我都快被这泡尿憋死了” 听到杨铸的话，司马青措赶紧闪开，然后看见杨铸风风火火地冲进卫生间，顿时，一阵让她脸红的嘘嘘声传来。 心满意足的杨铸走出了卫生间，看着已经穿上了肥大运动服，把乱糟糟刘海放下了的司马青措，皱了皱眉：“你的眼镜呢，怎么不戴上” 看到杨铸这副模样，司马青措总算是把那颗悬起来的心彻底放下了，不过在放心之余，却又升起了一丝失落。 “那个眼镜在卫生间，刚才忘带出来了。”司马青措怯怯地指了指卫生间的洗手台。 杨铸上下打量了一下她，嗤笑一声：“就这至于么” 然后有些不耐烦地摆摆手：“以后没有外人的话，用不着那么费心伪装了，看着就嫌累不说，动不动就中暑，烦都烦死了” 看着有些发呆的司马青措，杨铸满脸的鄙视：“放心，就你这种身材样貌的小头片子，老夫我见的多了，早就免疫了，你小丫头用不着提防” 看到杨铸眼里并没有自己害怕的那种光芒，司马青措弱弱地哦了一声，想了想，终究还是没有进去拿眼镜。 不过，听到杨铸那种嫌弃似的语气，小丫头不忿之余，却又怀疑起自己来。 莫非自己真的是高估了自己，其实自己并没有想象中的那么有魅力 看着这货微微瘪着嘴在那发呆，杨铸暗地里松了口气，然后抹了抹额头上并不存在的冷汗。 还好老夫心智坚定，要不然，就真的要被这丫头破防了 五十八章 牛粪 未来的半个月里，杨铸带着司马青措又跑遍了东营c邢台等地，在杨大官人足足瘦了一圈之后，总算是完成了检巡任务。 饥肠辘辘的两人找了家装修还算不错的饭馆，一头钻进了小包房，等到一锅鲜和诸多配菜上齐后，之前仿佛被抽掉了骨头的杨铸顿时开始生龙活虎起来。 从盘子里夹起一片外形跟香肠一模一样的南宫熏菜，放在嘴里，感受了下里面荤素搭配的复合滋味，杨铸舒服地呻吟一声：“啧啧，香而不腻，爱死这种淡淡的香油味了。” 司马青措一脸期待盯着铁锅壁上那些逐渐变熟的锅贴子，咽了咽口水，这一锅鲜是挺好吃的，可是里面那些小鱼如果没有锅贴配，总觉得有些咸口，再加上杨铸没有点馒头米饭，饥肠辘辘的她，就只能指望着这十几个锅贴子当主食了。 看着这丫头扒拉了一下头发，然后把糊满了水蒸气的老式黑框眼镜放在桌子上，露出那张祸国殃民的脸蛋，强自按耐住心中再次涌起的惊艳感，杨铸倔强地撇了撇嘴。 不知道是不是错觉，这丫头，自从上次露出正面目之后，仿佛对待自己的态度更加亲昵了起来，一副不设防的态度，只要私下没人，还真就动不动把那一身恼人的伪装物品卸了下来，弄的杨铸隐隐有些吃不消。 切，这货到底是单纯呢，还是真的蠢自己正人君子了一回，就真把自己当成好人了 感觉自己被这丫头将了一军的杨铸郁闷地扯下一只烧鸡翅膀：“喂，丫头，别整天不是吃馍就是啃饼的，这么大一只道口烧鸡，我一个人可吃不完，赶紧的，鸡翅鸡屁股归我，鸡腿鸡脖子归你” 司马青措嘟了嘟嘴，这家伙，明明知道自己肠胃习惯了清淡，一旦吃了太多肉食就会拉肚子，还一个劲地点这么多肉，分明是想看自己出糗，整个一坏人 而且鸡腿，自己最讨厌鸡腿了好不好 看着这丫头奶凶奶凶地瞪了自己一眼，然后就认命似的地啃起自己丢在她碗里的鸡腿起来，看着这货一副愁眉苦脸的样子，杨铸心中舒爽了许多，心中刚升起的郁闷消散了不少。 “咦丫头，莫非你不是近视眼”杨铸看着司马青措仔用手细地把鸡腿分解成一溜溜细丝，又看了看静静放在桌上的黑框眼镜，仿佛发现了新大陆。 司马青措艰难地咽下嘴里的肉丝，然后有些不好意思地点点头：“那个是平光镜，没度数的，专门拿来装扮用的。” 杨铸翻了个白眼。果然，每个女人都是伪装大师，就这么一副可以进博物馆的黑框眼镜，再配上那故意弄出来的一头乱发，足足半年了，自己竟然没有发现这货的一点异常。 “那你脸上的皮肤又是怎么个玩法”感觉自己被大雁啄了眼，杨铸生了会闷气，转头好奇地指了指这货忽然变得暗哑灰黄的皮肤。 “额其实我每次洗澡后，都会涂点这个东西。”司马青措从包里掏出一个风油精的瓶子，弱弱地说道。 “风油精”杨铸皱了皱眉，把风油精涂在脸上，那滋味是人能受得了的么 “额，不是风油精，里面是灰尘，以及我特意晒干磨成粉的牛粪。”司马青措涨红了脸，声音小的跟蚊子似的。 杨铸闻言，一张脸都绿了。 “那个c那个，杨组长，不用担心，这些牛粪我都冲洗过了，晒干之后才磨成粉的，不臭的”司马青措看到杨铸那副嫌弃的表情，急得都快哭了，连忙解释。 她不说还好，一通解释下来，杨铸脑子里顿时有了画面感，强自忍住胃部的翻涌，狠狠给了这货一个爆叩：“住口你丫头还打不打算让我吃饭了” 捂着脑袋的司马青措委屈巴巴地看着他，嘴巴一嚅一嚅的，最终还是沮丧地垂下了头，没敢继续解释。 最终，这顿饭还是没能愉快地吃下去，过半的菜品最终被打包，塞进了司马青措的旅行包里。 回程路上。 “杨组长，你饿了不我这里还有半只烧鸡。”空荡荡的中巴车上拢共没几个人，用不着顾忌公众影响的司马青措献宝似地拿出了中午打包的吃食。 “不吃，我还没从你那堆牛粪里缓过神来呢，没胃口”杨铸没好气地瞪了她一眼。 “哦。”司马青措仿佛有些自卑地缩了缩头，默默地把烧鸡放回了旅行包。 “那杨组长，你渴了没，要不要喝点水”司马青措巴巴地看着杨铸。 “不渴。”杨铸面无表情。 “额那你热不热我帮你开窗户。”司马青措语气中多了几丝讨好。 “不热。”杨铸语气中有些不耐，闭目养神了起来。 “哦”司 马青措声音弱弱的。 不知道过了多久，杨铸感觉身边传来微不可查的抽噎声，睁开眼睛扭头看去，却从玻璃上看见扭着头的司马青措正双手死死捂着嘴，眼泪吧嗒吧嗒地往下掉。 “这个小丫头，你怎么了”隐隐知道自己闯祸了的杨铸有些手足无措，两辈子加起来，自己最不擅长的就是哄女孩子。 司马青措听到杨铸的声音，身子颤抖了一下，然后摇了摇头，却把脑袋垂了下来。 “那个，那个，刚才是不是我惹你生气了”杨铸有些笨拙地问了一句，话刚说出口，就想给自己一巴掌。 鹌鹑般的司马青措依旧摇了摇头，一言不发。 于是，随着杨铸抓耳挠腮的不断欲言又止，氛围逐渐变得尴尬起来。 好半晌后 “杨组长，你是不是心里特嫌弃我”司马青措的鼻音很重。 “那个，怎么会呢”杨铸有些莫名其妙。 司马青措语气里充满沮丧： “我这人又穷c又笨c还倒霉，要不是见我可怜，你肯定不会把我招进销售科，也不会帮我那么多。” “原本我想着你这么帮我，我一定好好工作，不给你丢脸；” “可是后来我才发现，你那么厉害，我这个笨丫头根本一点忙都帮不上，反倒是你，教了我这么多东西；” “我知道，那些东西肯定很宝贝，清漪姐跟你那么熟，又是大学生，拿了一年的工资做学费求到你，你才肯教她，而我” 司马青措顿了顿，继续说道： “再后来，你为了帮我，垫了那么多钱，我想，那时候你肯定心里烦死我了；一定觉得我是个只会给你找麻烦的拖油瓶。” “原本我想着，你在工作和赚钱上那么厉害，我是肯定帮不了你了；所以你让我当你的生活助理的时候，我其实心里是很高兴的，总想着，这下好了，我这个笨丫头总有一点事能帮上忙了，所以每次打扫卫生，我都要仔仔细细地擦上好几遍，还专门跑到图书室里看书，去学各种宵夜的做法。” “可是c可是” “杨组长，你是不是嫌我臭，嫌我烦，不想理我了” “我我以后不涂牛粪了，你不要不理我了好不好” 看着司马青措哭的稀里哗啦，可怜巴巴地看着自己，杨铸先是没好气地哼了一下，接着狠狠地揉了揉她脑袋：“小丫头年纪不大，哪来那么多的胡思乱想我什么时候嫌弃你，不想理你了” “跟了我这么久，本官人是什么样的人你不知道” 司马青措抬起头，弱弱地回了句：“喜欢欺负人，看人笑话的人” 杨铸额头一排黑线，使劲把这货的脑袋搓成鸡窝：“要欺负也只是欺负你要看笑话，也只是看你笑话切，别人我还不稀罕去搭理他呢。” 听到杨铸这话，司马青措想起了电视剧里的情节，顿时一颗心怦怦地跳了起来，耳朵都红了。 杨铸没法发现这货的异常，自顾自地说道：“你小丫头呢，笨是笨了点，倒霉呢，是倒霉了点，也没见过啥世面；按说依着我性子，一开始是不愿搭理你的。” “不过后来一些阴差阳错，咱两算认识了，再加上你这人心思不坏，逐渐的，也算是对上了眼缘；再加上咱们好歹也是一起啃着馒头就着免费菜汤的革命阶级战友；所以放心吧，就冲着这份交情，咋滴我也不会不理你” 看着拍胸脯保证的杨铸，司马青措半信半疑：“真的” 杨铸很严肃地点点头，然后发出一阵扼腕的叹息：“再说，这么一位千娇百媚的大美女在身边，虽说蠢是蠢了点，还整天拿牛粪往脸上抹；但架不住颜值抗打啊，就冲着这张祸国殃民的脸蛋，又有哪个男人舍得不理你” 见到杨铸夸自己长得漂亮，司马青措害羞之余多了几分窃喜，亏的自己还差点以为他的审美有问题呢。 不过听到这家伙骂自己蠢，又提到了牛粪的糗事，这丫头又窘又羞，狠狠地给这货肩膀上来了一嘴。 “嘶疼疼疼丫头，你属狗的啊” 空荡荡的中巴车里，某人的哀嚎声传来 第五十九章 小子，这次你得帮帮我 “小子，这次你的帮帮我”李明看着杨铸，沉声说道。 杨铸看了看手上还没放下的行李袋，又小心翼翼地瞄了瞄李明那张严肃到认真的脸。 嗯 按照小说逻辑，一旦有人对主角说出这句话，那接下来的情节肯定就是爆出一个惊天大秘密，接着把主角碍于情面不得不答应，然后不断进入一个又一个的深坑中，于是叛出师门，与邪魔共舞，如同打不死的五小强一般在无穷无尽的阴谋与追杀中突破自我极限，最终成为制霸仙界的无敌强者；结果转过头来才发现，最后的主谋竟然是当初对着自己说出这句话的人 啧啧，这货究竟会爆出什么惊天大秘密呢 是这货在老婆数十年如一日的压榨后，终于发现自己的取向出现了迷茫 还是终于鼓起勇气，发展了一段跨越性别和年龄的不伦之恋，想要向自己倾诉心中压抑的苦闷 又或者是体检报告下来了，结果发现自己是林厂长同父异母的兄弟 “喂小子，你丫的发什么呆呢”李明看着一头沉思，脸上肌肉却在诡异扭曲的杨铸，眼角跳了跳，有些后悔跑过来找他帮忙了，这小子脑子里整天胡乱遛马，指不定心里怎么在安排自己呢。 咳咳，杨铸收回了自己无限yy的畅享，有些提防地看着他：“说吧，什么事” 想了想，又加了一句：“告诉你，老李头，休想坑我，也别想对我使出什么阴谋诡计，我招子亮着呢” 李明忽然很想一巴掌扇死这货，你丫的是有被害妄想症么 “林厂长打算让我提干，升为副厂长”李明发挥了强大的意志力，控制住了自己那蠢蠢欲动的右手。 杨铸挑挑眉：“恭喜啊，这事好事，不过你这幅愁眉吊丧的嘴脸又是什么鬼” “升副厂长肯定是好事，但问题是厂里的人事关系复杂，林厂长不可能就凭这他一句话把我提干，而且是提到这么重要的位置。”李明表情没有任何喜悦。 “所以呢”杨铸无所谓的耸耸肩，这种事他从来不感兴趣。 “所以你必须帮我”李明的语气说说不清是恳求还是命令。 “一ry，我就是只小虾米，这种事帮不上忙。”杨铸毫无诚意地表示了遗憾。 “就在前天，第二次新品方案又被全数打回，林厂长为此专门开了个会，当场发了火。”李明没有理他，自顾自地说道。 “啧啧，生产科长真是个不幸的位置啊。”杨铸有些遗憾地感叹，这么精彩的画面自己竟然无缘看到，当真可惜了。 “你也知道，新品关系到我们厂未来的规划是不是能顺利开展，这事很重要”李明仿佛与杨铸各自聊各自的，完全不理会杨铸的混插胡打。 “所以呢”杨铸杵了杵自己的下巴，他现在很困，很想睡觉。 “所以，你得帮我，让我这个销售科科长出出风头，做出一份能说服所有人的新品方案，然后林厂长就可以名正言顺地把我提干了。”李明认真地看着杨铸。 “切我可没这本事，对不住了，这事帮不了你”杨铸翻了个白眼，新品开发多折腾人的一件事啊，自己可没那个闲工夫；再说，自己巴不得这货永远留在销售科呢，万一真升上去了，那后续的一些事操作起来还真的麻烦。 听到杨铸拒绝，李明哼了哼：“小子，你要是不帮我这忙，以后如果铸投商贸和万清猗那丫头需要搭手，可别怪我袖手旁观。” 听见李明冷不丁蹦出这句话，杨铸的眉头皱了皱。 铸投商贸有自己60的股份，中间自己也没少使力，这事瞒不了，杨铸也没打算瞒着这货。 不过校花同学那边算是自己埋下的半颗暗棋，未来是有大用的，没想到李明竟然就这么快察觉到了不对劲。 看见杨铸惊疑不定的表情，李明嗤笑一声：“怪就怪你那个同学太出风头了。一个刚毕业的大学生，才进秘书处几个月，竟然就接二连三地提交了那么多高质量的报告，真当我们厂没接收过大学生啊。” “切或许其他人不知道怎么回事，但我好歹也跟你这么熟了，你该不会真以为我看不出那些东西里有你的手脚吧” 听到这事目前只有李明知道，杨铸微微松了口气，然后琢磨着是不是该让校花同学稍微低调点。 看到杨铸不搭腔，李明叹了口气：“其实吧，不光是我，还有林厂长，在看到你那铸投商贸最近的动作之后，便大概明白你小子想要做什么了。” “说句你不爱听的话，你这事呢，想法或许很好，但往后做呢，肯定会遇到一堆又一堆的麻烦，没有足 够有实力的外援帮你摆平那些破事，你这条道走不了多远的。” 听到李明言语中的暗示，杨铸的眉毛皱的更厉害了。 “老李头，究竟发生什么事了”杨铸沉声说道，他自认还是了解这货的性格的，如果没有发生什么大事，李明绝对不会这么迫不及待。 看着杨铸灼灼的眼神，李明犹豫了会，叹了口气：“林厂长最近压力很大啊” “前段时间由于拒绝了洋可乐找上门求合作的事情，有一部分领导对林厂长很不满意，认为他缺乏大局观。” “如果仅仅只是如此也就罢了，毕竟这事谁也不能说林厂长有错，算不得被抓了小辫子。” “但是偏偏在这个时候，重组计划加快了，原本预计在明年年中完成的重组，时间点被提到了今年年末。” “而且由于这半年来，又破产了一批子国企，这个计划的规模被进一步扩大。” “根据透漏出来的消息，有两家规模很大，并且效益还可以的企业也被纳入计划中，取代了我们汽水厂成为第一序列的接纳主体。” “这就意味着，一旦重组完成，如果我们没有足够的筹码的话，被领导点名的林厂长，还有我们，很有可能被架空c打散。” “所以，到年底这三个多月的时间，就成了咱们厂的生死线，而被寄予厚望的新产品，将成为我们唯一的救命稻草。” “偏偏咱们厂并不是所有人都一条心的，因此，以最快的速度推出新产品，并把我提干到主管对外事务的副厂长，至关重要。” 听到李明的解释，杨铸这才知道其中原委。 怎么说这破厂也是我杨某人出了不小力气扶起来的挡箭牌； 想要架空他们，让我裸露在枪林弹雨下 哼哼，走着瞧鹿死谁手还不一定呢 杨铸冷笑着：“成这个忙我帮了不就是个新品方案么三天，不两天内我给你” 李明大喜：“当真” 杨铸飞了个白眼：“我什么时候说过大话” “不过你现在给我滚回去我这坐了一天车，正困着呢，天大的事情都等我睡了再说”杨铸指着门口，面无表情地说道。 于是，某个科长只得灰溜溜地出了门，然后细手细脚地把科员的门关上 第六十章 咱们要赚女人的钱 三天后，泉城汽水厂的小会议室。 第三次召开的新品研讨会上，李明挥斥方遒。 “既然我们要追求销量，那么我们的新产品锚定的目标消费群基数就一定要够大；” “既然咱们要追求裂变速度和利润，那么我们的新品要解决的消费者痛点就一定要犀利；” “既然咱们想要让新产品的生命周期尽可能地拉长，那么它所呈现的价值一定是刚需” “所以大家请看，这就是我们销售科建议开发的新品鸡尾果汁。” “它锚定的目标群体是爱美的城镇女青年。” “提出的产品价值主张是多喝多漂亮” “之所以如此建议，理由如下：” “第一，华夏现在进入青年社会时代，城镇居民的中位数年龄仅仅为294岁；而我国38亿城镇居民中，有近70为青壮年，人数为了266亿。” “也就是说，即便是按照5:5的性别比例来划分，咱们锚定的也是人群基数高达133亿的庞大市场，这完美地符合我们对于销量土壤的要求。” “第二c随着人民生活的不断提高，女性被压抑的爱美天性逐渐被解放出来，成为了女性关注话题的3。” “大伙不要小瞧女人的爱美之心，随着影视作品的不断诱导，以及平时工作中好相貌凸显出来的种种便利，她们对于样貌的追求逐渐趋于疯狂这两年不断有人跟风，出国去花大价钱整容就是可见一斑。” “这世界上80的女人都是相貌平平，但对应的，变美就是这80，甚至每一个女人的痛点，毕竟没有任何一个女人都不会放过任何一个让自己更漂亮一点的方法。” “我查过了，目前针对这块诉求的产品，多数为化妆品c衣服和美容院，在饮料行业，我们是第一个，这就意味着这是一个空白的赛道，只要我们速度够快，就不必担心竞争对手的围剿。” “第三c这种类似于功能诉求的产品，在当下环境下，安全性是其天然的壁垒，如果没有足够的背书，消费者很难快速接受，但这恰恰是我们的优势和机会。” “首先，我们泉城汽水在全国积累了一定的正面社会形象，在饮料行业独一家，消费者在看到我们的厂牌之后，不敢说完全信任，但是打消掉一半的顾虑是没太大问题的。” “其次，与有着较高体验风险的化妆品和医美服务不同，我们的产品是饮料，而且是客单价不高的果汁饮料，这会大大地降低消费者的心理体验成本，使得产品预期效果和使用风险完全不具备可比性，成交几率大大提升。” “再其次，根据科研报告，水果里含有的多种维生素c花青素和多种物质成分，的确有一定美白c抗皱的效果，我们的口号算不上欺骗消费者，即便竞争对手想要发难，从这块也无力可使。” “最后我想说的是，如果这款新品一旦受到市场追捧，那么我们厂也能帮助更多的果农；要知道，虽然咱们齐鲁是水果大省，诸如烟台苹果之类的产品也很有名，但这并不代表着所有地区的果农都活的很好，既然咱们立志要做一家有社会责任感的国企，那么从产品研发的第一步，就要把这些因素考虑进来。” 随着李明的讲解，会场先是响起一阵掌声，然后无数的疑问扑了过来。 “李科长，我想知道这款产品预期成本和市场售价是多少”这是财务科的科长。 “具体成本由于配方和工艺没有最终确定，无法给出确切数字，但根据我的初步评估，按148瓶的规格计算，在形成规模生产之后，不平摊设备费用和管理费用的情况下，每一瓶的成本应该不高于08元。” “至于市场售价，我觉得维持在3元瓶的价位上比较合适。” “三元一瓶会不会太贵了”财务科科长皱眉。 “我觉得不贵，现在大家收入逐渐上来了，三块钱一瓶对于大家来说并不是接受不了的价格，况且女人为了让自己漂亮点，区区三块钱算得了什么要不是考虑到购买频次的原因，我还想把价格订到6块呢” “李科长，我有几个问题想请教；第一，为什么把规格定在148，而不是常见的248或者300”这是生产科的科长。 “这个跟目标消费者的特点有关，既然目标消费者是女性，那么她们的生理特征决定了，重量更轻，体积更娇小的产品容易获得她们的青睐。” “至于说会不会让她们感到容量有些小我只想说，她们购买这种饮料的最大要原因并不是为了解渴，请不要用汽水的标准去衡量它；” “况且，早就有报告表明，一个正常成年 女性，每次饮用饮料的数量大概在200左右，148的容量设计正好处于她们似饱非饱之间，既能保证她们解渴的底线需求，又能拉动她们买第二瓶，又有什么不好” “额好吧，第二个问题，上面只是大概说明是鸡尾果汁，意思是具体配方需要我们自己摸索了”生产科科长问出第二个问题。 “没错，对于这块，我们销售科实在不是专家，最终还是得靠你们生产科。” “不过现在时间这么紧急，我建议每个科室都抽调一批人来进行试验，反正就是把各种果汁和糖，按照不同比例混在一起而已，我们目前只追求口感，不追求所谓的营养成分。” “嗯，这个办法不错，我赞同。第三个问题，果汁饮料的生产工艺跟汽水完全不同，生产线和包装材质也不共通，我想请问李科长，这个问题怎么解决”生产科科长问出了他最关心的问题。 “嗯，这个问题我在方案里也有表现，只不过大家忽略了而已。” “的确，两个产品的生产线无法共用，而如果要买新生产线的话，不说需要花费的天量资金，仅仅是那动则一年半载的生产周期就足够让我们的计划破产。” “所以我的想法是两条腿走路；一边暂时租用其它企业的生产线进行生产，一边等到确定市场接受这款新产品后，再行定制一条先进的生产线。” “咦这个跟当初的一e差不多嘛，不过现在国内的果汁生产厂家并不多，而且要保证口感的话，生产线肯定还是越先进越好，不知道李科长有没有目标”生产科科长有些好奇。 “哈哈，目标嘛，肯定是有了，不过这个东西等到配方出来再说吧，毕竟先确定工艺，再去找生产线更靠谱一点。”李明哈哈一笑，带过了这个话题，心中却委实有些打鼓。 “李科长，我看你方案里对于瓶型c瓶盖都有要求指标，瓶型我还能理解，毕竟也算是包装设计的元素之一，可是你对于瓶盖还有那么多要求，我就无法理解了。”秘书办的董秘书有些疑惑地看着李明。 “嗯，其实你别小看这区区瓶盖，它可是我们这次产品体验升级里非常重要的一环。”李明满脸认真。 “产品体验升级”董秘书似懂非懂地看着他。 “对，产品体验升级，你看，现在大部分的饮料产品，要么是铁盖密封，要么是为了追求密封性，把塑料盖卡的死死的；” “要知道，我们的目标群体是女性，她们力气小，并且性格敏感，如果每次都需要费了老大的劲才能拧开，那么过不了多久，她们对于我们产品就会出现怨言，购买的兴趣也会直线下降。” “而现在不同了，如果真的按照我们的要求设计出新瓶盖的话，她们就会很容易扭开，自然不会有怨言，而且有了其它饮料的横向对比，也许许多其他消费者也会因为方便性而重复购买我们的产品。” “除了这个，你再看我们塑料瓶盖的方案，上面那个竖着的环形扣是不是乍眼看很奇怪” “其实这是为了方便那些女性消费者随手拎着的设计。” “要知道，按照现在的流行趋势，年轻女性的包包越来越小，衣服裤子上则直接就快没口袋了；如果还是以前那种平口瓶盖，在无法放入挎包的情况下，那么女性消费者除了当场喝掉之外，别无选择；这极大地限制了产品的使用场景。” “但是现在不一样了，有了这个环扣，这么轻的饮料女性消费者可以直接挂在手指头上四处逛着走，还不会给手指头带来多少负担。” “长此以往消费者在旅游c逛街c逛公园c郊游等等行为的时候，咱们的新饮料是不是就成了第一选择” “当我们新产品在各种使用场景里出现的频次越来越多的时候，从众效应下，咱们的产品是不是有可能变成国民饮料” 众人看了看t上那个有些怪异的瓶盖，又在脑子里转了一圈，发现还真不是没有可能。 “嘶” 想到这款新产品有可能成为国民饮料，众人被脑子里冒出的一串串数不清的零惊的齐齐倒抽一口凉气 第六十一章 你调的东西是啥玩意 果然，不逼一逼，你是决计不知道国有企业的效率有多高。 在此非常时节，泉城汽水厂仅仅一个早上就通过了李明的新品方案，然后只花了一个下午外加晚上，就把两个仓库和大礼堂腾了出来，改成了简陋的实验室。 “哎老李头那个坑货，我就知道他不会放过我”杨铸有气无力地看着临时拼凑的桌子上的一堆瓶瓶罐罐，只觉得生命了无乐趣。 “明明是李科长很看重你好不好，人家都提着礼物亲自上门求你了的。”司马青措想起昨晚上李明那求爷爷告奶奶的姿态，觉得有些不可思议。 “切那货真当我是神仙啊，我哪懂调制鸡尾果汁，鸡尾酒还差不多”杨铸有些神烦，本官人又不是食品学出身，死活把我拉下水有毛用。 “咦杨组长，你会调鸡尾酒”司马青措一脸不可思议地看着他，那玩意她只从电视上看见过。 “切不就是一堆乱七八糟的东西往里面放么，谁谁都会。”杨铸胡诌道，他可不会告诉这丫头自己曾经为了猎艳，专门学了几种醉人于无形的烈性鸡尾酒调制方法。 “诶这样么我看电视上的那些调酒师都很厉害的，还有专门的器具，不太像胡乱放的啊。”司马青措有些怀疑地看着杨铸。 “哈哈，是么我以鸡尾酒就是什么东西都往里面放就对了。”杨铸打了个哈哈。 “喂喂，杨铸，你们还有心情说笑厂里面都快急死了。”万清猗带上了卫生帽，急匆匆地走了过来。 “咦万大小姐，你不是坐镇秘书办的么，怎么跑这里来了”杨铸有些惊异地看着她，厂里面已经召集了六十多号志愿者来摸索配方，莫非还嫌人手不够 “现在秘书处的第一任务就是把新产品搞定，不止是我，董秘书c保老四他们也下场帮忙了。”万清猗深深吸了一口气，目光逐一扫过桌子上数十种浓缩汁和原料，颇有些上台大夫的风范。 “对了，秘书处的人还兼着一个任务，你可不要偷懒，免得让我难做。”校花同学实在有些不放心某人的德性，特意叮嘱。 “知道了，知道了哎我上辈造了什么孽啊”杨铸一脸的怏怏，然后慢吞吞地从保温箱里拿出一瓶浓缩石榴汁，用一次性竹棍沾了一点放嘴里尝了尝，然后呸的一声吐掉。 “杨组长，之前生产科的人说了，浓缩果汁最好是1:9兑过水之后再试味道，你这么直接放嘴里是不行的。”司马青措悄悄提醒杨铸。 杨铸耸耸肩，示意自己知道了，然后玩耍似的随便往白瓷杯里注入各种乱七八糟的东西。 万清猗有些无力地看着这货乱来，但既然都说了是摸索了，也就由得他胡整了。 “咦青措，杨铸，你试试我调的这款”过了没多久，万清猗抬起头来，然后把白瓷杯里的饮料倒入小纸杯，递给两人。 “嗯清漪姐，感觉不错啊”司马青措小小地尝了一口，然后眉开眼笑地一口气喝完。 “是吧是吧，很好喝吧，我是用1:8的雪梨浓缩汁1:10的草莓汁1:7的西瓜汁再加一点点蓝莓汁c荔枝汁调出来的。”万清猗一口气说了六七种原料，脸上颇有些得意。 “切不行的，继续调吧”杨铸轻轻占了下舌尖，便放了下来。 “嗯怎么了，有什么问题么清漪姐调的这款我觉得很好喝啊。”司马青措有些疑惑地看着他。 “太甜，太容易腻”情绪不是很高的杨铸言简意赅。 “嗯这是清甜啊，又不齁，我觉得女孩子应该都喜欢这种味道吧”万清猗有些不忿，特意把女孩子三个字咬的很重，言下之意就是你一个大老爷们还能比我们更懂女性消费者 “拜托就算咱们不是食品专业的，最起码的常识也该有吧”杨铸无奈地叹了口气。 “这鸡尾饮料跟重要抓方一样，也很重视君臣佐使；你一位地偏甜，那就是走了邪道，或许头两次喝感觉还不错，但是多喝几次，这种相对单一的滋味立马会被消费者厌弃。” 司马青措没有这方面的丁点知识，只能杵在那。但万清猗好歹也曾自诩才女，自然这些基本理论是知道一点的，想了想觉得有一定道理。 “那怎么个佐法呢”校花同学谦虚请教。 “切，也不知道你这脑子长了干嘛，那还用问，既然甜味是君药，那肯定是需要酸味来佐啊；或者不局限于酸甜，用咸味c苦味c甚至药味都以。” “总之你就把它当成一盘菜，最起码色c香c味都要齐全，都要有额外加分项才行” 杨铸觉得自己很心累，还是咨询发达的后世好，至少这些基础东西用不着自己一个字一个 字地教。 万清猗闻言，感觉受教之余，有些沮丧地把杯子里的残汤倒掉。 “杨铸，试试我这款新调的鸡尾果汁，酸甜可口，感觉还不错。”过了二十多分钟，万清猗又斗志满满地献上一小杯果汁。 “你这跟市面上常见的橙汁有啥区别没特色，ass”杨铸毫不犹豫地掐灭了她的斗志。 “你再来试试这款，葡萄和石榴汁为主的，市面上肯定没有这种味道。”万清猗眼中绽放着不屈的光芒。 “切，就只有两种味道，层次感不够，这叫毛线的鸡尾果汁，ass”杨铸再次一掌把她拍趴下。 “那这次呢，你试试，我用了六种果汁，层次感肯定够了”万清猗仿若再次袭来的青铜五小强。 “嗯你用了覆盆子汁和红毛丹汁”味觉灵敏的杨铸尝出了两种熟悉的味道。 “嗯，是啊，有什么问题么”万清猗有些忐忑。 “问题大了，你知不知道现在覆盆子和红毛丹的浓缩汁什么价格，你是打算把成本推到天上么ass” “嗯，杨铸，你再帮我试试这款”很明显，校花同学经过无数次的打击，信心已经没那么足了。 “啧啧，整体来说，滋味还可以，酸甜度和层次感都有了。”杨铸咂咂嘴，脸上却并有什么高兴的表情。 “额，然后呢”校花同学仔细地盯着他，无数次的经验告诉她，接下来的就不是什么好话了。 果不其然，杨铸含了一口纯净水漱口后说道：“不过颜色有些过于浑浊酱紫，让人看了没食欲；香味不突出，让人没有额外的愉悦感；还有就是” “我感觉浓缩果汁调出来的东西喝起来总有种沉闷的感觉，喝多了就觉得怪怪的。所以我觉得咱们要不换条思路，调整下比例，多加入点具有生命气息的鲜榨果汁”杨铸回忆起后世的各种饮料，慢慢地来了感觉。 “咦我觉得这是一条路子，如果口感好，成本稍微高上一点也无所谓。”万清猗仿佛看到了一条隐见曙光的路子，斗志重新昂扬了起来。 已经变为专业品鉴员的杨铸正大光明地杵在那偷懒，忽然，一股隐约有些熟悉的香味飘了过来。 “咦小丫头，这是你调的”杨铸有些好奇地看着司马青措面前的白瓷杯。 这妮子仿佛一只受了惊的兔子，涨红着脸，用手死死护住那杯黑乎乎的东西：“这c这是我胡乱调的，我马上就倒掉。” 杨铸撇撇嘴，毫不客气地伸手把她胳膊挪开：“害什么羞，让我瞅瞅” 拿起那杯油黑油黑的汤水放在眼前仔细端详，一旁的司马青措畏畏缩缩地解释：“你刚才不是说跟中药的配法差不多么，所以我就胡乱试了试，用红枣汁c枸杞水c姜片，再加上红糖水调了调，对了，最后还淬了点玫瑰水进去。” 杨铸点点头，拿着白瓷杯径直品了一口。果然，跟后世曾经一度流行的玫瑰御颜茶口味非常类似，不过小丫头调的这款明显口味要清淡许多。 “啧啧不错，不错小丫头误打误撞倒是弄出了好东西，虽然不能作为新品，但是却帮了我一个大忙”想到工友之家很可能又有一款爆品，心情大好的杨铸仿佛奖励小孩子似的，笑眯眯地摸了摸小丫头的脑袋。 “啊啊”原本以为自己犯错的司马青措一脸莫名其妙，好东西 话说人逢喜事精神爽，有了意外收获后，杨铸的积极性被完全调动起来了。 “啧啧，江湖传言，万般皆下品，唯有金芒高，要不咱们试试用芒果汁打底” “嗯即便是浓缩汁，但这口味依然不错，不过粘稠感有些过了，ass。” “额，或许我记错了，应该是万般皆下品，唯有金橙高咱们试试鲜榨橙汁来打底。” “嗯虽然口感更胜一筹，但是橙汁有些太霸道了，把其它果汁的味道盖下去了，跟市面上的橙汁还是过于雷同，ass。” “额，江湖传言，万般皆下品，唯有” 万清猗终于受不了他：“够了乖乖坐在那去当个品鉴员就好，少在这指手画脚的” 于是某人只能讪讪地回到自己的座位上。 “那个杨组长，要不你试试我调的这两款，我c我感觉还算蛮喜欢的。”司马青措有些不好意思地看着他。 “哦拿来我瞧瞧。”杨铸有些讶异地瞅了瞅窗外，小丫头竟然也会主动表现了，莫非今天太阳是从西边出来的 “那个，我是用红香蕉苹果汁打的底，然后多加了点菠萝汁，再混上了点柚子汁c石榴汁和和胡萝卜汁。”小丫头有些害怕杨铸骂自己胡来。 “哦胡萝卜汁你从哪来的胡萝卜汁”杨铸想起几年后面世的大名鼎鼎的田夫果园，不由地为这丫头的奇思妙想感到惊讶。 “是是我刚才上厕所的时候，顺便跑食堂，找大妈要的胡萝卜。 ”司马青措脖子往后缩了缩。 杨铸先是给小丫头大大的一个拇指，然后喝了一口那略有些浑浊的汤汁，闭着眼睛细品起来：“嗯，整体感觉不错，蛮有生命力的，不过貌似酸味显得略重” 小丫头弱弱地说道：“我试过好几次了，不管是红香蕉苹果还是红将军苹果的汁，都有一点沉闷，如果菠萝汁加的不够，根本压不住那种感觉，而且糖放的太多了也不好，那种回酸回苦感很影响体现的。” 杨铸点点头，小丫头说的有道理，白砂糖跟果汁混在一起后，嘴巴里的确会出现那种糟糕的感觉。 “嗯我记得我从哪本书上看到过，适当地放点盐，会提升果汁的甜度，并且那种甜味会让人更加愉悦，果汁的滋味也会变得更丰富，要不咱们试试”杨铸刮了刮脑浆，总算搜出一条貌似可行的方案。 小丫头根本就没怀疑过杨铸的话，立即跑到食堂要了点盐，然后撒了一点进去。 “啧啧，我咋说来着，你看，这一下子感觉不就好多了”杨铸洋洋得意。 “不过要做就尽量做到最好，貌似这果汁的风味和香味还差了么点意思。”杨铸摸着下巴搓来搓去，却一下子想不到什么办法。 “要不，放点西番莲汁浓缩汁就可以，西番莲可是被称为果汁里的味精，用来增加风味再合适不过了”万清猗不知道啥时候出现在旁边，喝了一小口司马青措调制的果汁后，提出了自己的建议。 她这么一说，杨铸恨不得给自己一巴掌，是啊，在调制果汁和混合果汁横行的年代，西番莲可是一度被视为行业战略资源的啊，自己怎么把这一茬忘了 随着小丫头小心翼翼地把稀释后的西番莲汁往白瓷杯里滴了几滴，三人不约而同地拿起小杯子，深吸一口，然后轻轻品了品 啧 半晌后，杨铸眼睛一亮。 新产品的事，有着落了 第六十二章 自古网络多大佬 s：上一章的配方是yy而成，大家想象成类似于奶茶店鲜榨果汁的工业版就行了 杨铸觉得，发现墨菲定律的由爱德华墨菲简直是世界上最可恶的人。 在短短一天就交出了让人满意的新品基础配方之后，交由生产部专家进一步改良之余，寻找生产线就成了泉城汽水厂最急迫的任务； 于是某个病急乱投医的科长又找了上来，在百般哀求万般威胁再外加开出一系列极具诱惑力的条件后，迷失在糖衣炮弹里的某条咸鱼，终于垂头丧气地答应了帮忙。 而在网络世界。 没有了六千来世的天下聊天室显得寂寞了不少。 繁星点点：好无聊，最近怎么不见六千大大了 瘦弱的猩猩：不知道，可能是工作忙吧。 繁星点点：话说，六千大大是干嘛的啊，感觉什么话他都能插上一点，而且诌的有模有样的。 瘦弱的猩猩：这个真不知道，或许是老师，大学老师 月辉破云：应该不会是老师，大学老师不会懂得那么多野路子。 繁星点点：月辉大哥，你来了啊。 月辉破云：是的。 六千来世：同志们，我又来了，大家有没有想我啊 繁星点点：哇，说曹操曹操就到，六千大大，你是有特异功能么 六千来世：先不跟你闲聊，今天来，是有正事来向大家寻求帮助的。 瘦弱的猩猩：哇，我们需要核实验证你的身份，六千大大竟然也有正事 六千来世： 站长：好了，大家静一静，先看人家究竟是有什么事吧。 六千来世：还是站长老哥靠谱，不像某些人似的，整天猴子似的没个正型。谢了 站长：你赶快说吧，不然我就不控频了。 六千来世：好吧，其实我是向大家求助来了，现在想问一下大家有没有认识的企业能够提供浓缩还原汁饮料生产线的租赁服务实在不行，购买现成的生产线也成。 随着站长放开控频，聊天室里顿时炸了锅。 海底的阳光：哇看不出，六千大大是有钱人啊，买生产线，那得多少钱啊 背篓小民：浓缩还原汁饮料生产线是啥样的，我们这边倒是有两家饮料厂，但我对技术不懂，分不清是不是六千来世同志想要的生产线。 六千来世：好吧是我失策了，这样吧，我先给大家说说浓缩还原汁饮料生产线的一些基本特征，然后大家再对号入座吧。 所谓浓缩还原，指的是把水果榨出汁，经高温或真空浓缩，再次兑水稀释，其生产工艺主要果汁浓缩c低温储藏和还原调配三个板块，七个步骤。 果汁浓缩指的是：把水果原料清洗完之后，通过机械榨成汁，再经过高温或者真空技术制成浓缩汁。 低温储藏后世很常见，就是把浓缩汁放入严格控温的低温的保鲜室里长期保存，在需要的时候就取出来，进入下一步生产环节； 而还原指的是：把浓缩果汁通过加水c调味剂c添加剂之后将其还原为跟新鲜果汁差不多的模样后根据配方调配当然，可以根据企业的想法分为100还原一r非100还原；调配好之后进行巴氏杀菌，最后进入流水线灌装。 听完杨铸的大概解释后，聊天室里又是一阵鸡飞狗跳。 不少人表示，后面的还原工艺生产线貌似有曾经见过，如果需要的话可以帮忙联系；可是前面的果汁浓缩和低温储藏就真没有遇到了。 尤其是那个低温储藏，听起来就是个高科技的用电大户，大部分别说碰到了，连见都只在电影里见过类似的。 正当杨铸有些失望，能在98年上网的，大部分身份都不算简单，自己原本还想着能否碰上几个大佬呢，结果 正打算换个聊天室问问时，忽然一条消息蹦了出来。 月辉破云：六千来世，你说的那个浓缩还原汁饮料生产线我这里没有，nfc的生产线这里倒是有一条，感兴趣不 看到这条消息，杨铸眼皮子一跳，心中纠结了一下。 nfc的全称是n一tfr一ncentrate，也就是“未经浓缩还原”的意思；也就是水果榨出来的原汁，不掺水。 虽然从生产流程上来讲，nfc并不复杂，新鲜果蔬经过清洗检选c破碎c预热灭酶c打浆过滤，再进行巴氏杀菌或uht管式超高温杀菌，最后通过无菌灌装技术加工就算完成。 由于不往里面添加各种乱七八的添加剂，nfc果汁的口感也更贴 近水果原味，营养成分流失也少，按理说应该是杨铸理想中的生产线； 可是 有利就有弊，别说现在了，就算放在后世，nfc果汁对于储存和终端的条件也太苛刻了些，后世在终端普及了冷链设备的情况下，这些果汁的保质期往往也才1个月左右； 而在什么都没有的1998年你玩nfc果汁，那简直是找死。 六千来世：额，谢谢老哥，不过不好意思，nfc有点玩不起啊 月辉破云：呵呵，没事，以后想要nfc生产线了，你来找我就成。当然，我手里面还有一条冷压果蔬汁的生产线，配有h设备的那种哦，大家如果感兴趣，都可以联系我。 看到这条充满凡尔赛味道的信息，别说聊天室其人了，就连杨铸都吸了一口冷气。 这货到底是干嘛的 冷压果蔬汁的生产线就算了，对方既然能搞到nfc的生产线，搞到冷压的生产线也不是多稀奇的事情，毕竟两者的概念上虽然有一定差别，但生产设备的技术水平差不多。 但是h的设备就有些离谱了。 hhighressurer一cessg就是高压灭菌技术。 简单来说，就是把新鲜榨出来的果汁放置一个注满冷水的密封容器里，然后给它施加一个比海底压力还高上好几倍的压力，在这种超高的压力下，果汁里的细菌c霉菌c酵母菌统统都会被杀死，从而达到在延长保质期的同时，却又完全保留果汁风味。 只不过这种看似完美的技术由于成本较高，生产效率有限，即便放在后世也并没有大规模商用普及。 但杨铸真正在意的并不是这一点，而是 在98年就能弄到这么超前的先进设备，这个“月辉破云”，究竟是什么来头 第六十三章 覃鑫 帝都。 走出西直门长途汽车站，看着周围那乱糟糟的胡同房，又看着略有些雾霾征兆的灰色天空，杨铸微微叹了口气。 啧，自己终究还是约了月辉破云那家伙线下见面，至于是因为想要买生产线呢，还是单纯为了满足自己的好奇心，却是自己也未必能说得清。 拦住一辆出租车：“师傅，去王府井商业街。” 放下身上的解放包之后，杨铸从后视镜里瞄见了司机打量自己的眼神，笑了笑：“麻烦走西单北大街，再转西长安街；或者从宣武门西大街那边绕上半圈也成。” 前排的司机脸色顿时变了变，笑呵呵地说道：“小师傅以前来过帝都” 杨铸笑眯眯地点头：“来过一两次，不过就只对这两条道熟。” 司机的表情微微有些讪讪，然后就专心致志地开起车来了。 杨铸也完全没有聊天的打算，只是盯着窗外那充满着城乡气息的街道和建筑有些发呆。 下了车，杨铸看了看正在改造中的王府井商业街，皱了皱眉，然后掏出手机拨了出去。 不一会，一个身材略瘦的西装中年男子走了过来，招呼杨铸往不远处的一家咖啡厅走去。 进到了这家明显欧式风格的咖啡厅，颇有些文艺中年范的男子招呼杨铸落座后伸出了右手：“你好，我是月辉破云，真名覃鑫，月辉国际贸易的小老板一枚。” 杨铸脸上挂出人畜无害的笑容：“幸会，幸会，我是六千来世，真名杨铸，泉城汽水厂的小职员一枚。” 覃鑫看着眼前年纪轻轻，却隐隐有些老油条味道的杨铸，眉毛微不可查地皱了下。 这货真的是那个整天在网络上唇枪口舌，嬉笑怒骂的六千来世 不过心中即便有些拿捏不准，但身为东道主的覃鑫还是脸上挂着微笑，叫来了服务生。 “小杨，你看看，想喝点什么”覃鑫不着痕迹地把两人之间现实的称呼定了下来，既然今天很有可能是一场商务谈判，多占据点主动权总是好的。 杨铸仿佛毫无所觉，笑眯眯地对着服务生说道：“随便，你看你们这有什么拿手的，尽管上上来就成。” 不得不说，现在的帝都服务水平还是很有待提升的；女服务生扫了一眼杨铸身边的解放包，脸上虽然挂着恭敬的笑容，眼神中不可避免地带上一丝轻蔑，用着机械的声音说道：“好的，先生，我们这里单品的推荐您喝蓝山咖啡和花式的推荐您喝摩卡咖啡，您看您要哪一种” 感受到了女服务生的轻慢，心里有些厌烦这种“经典场面”；叹了一口气后，杨铸似笑非笑地看着服务生：“哦蓝山咖啡，你确定” 女服务生估计也是对咖啡稍微有些了解，脸色一僵，然后语气弱了下来：“那我给您点一杯摩卡” 杨铸扫了一眼远处吧台上的的洋人咖啡师，撇撇嘴：“算了，摩卡太甜。既然你们店能做摩卡，那么就来一杯意式浓缩吧。” 顿了顿，杨铸嘴角有些戏谑：“记得让你们的洋人师傅拿出点真本事，做的认真点，要是做的不好我可是会骂人的” 女服务生看向杨铸的表情顿时变了个样，额头隐隐有冷汗浸出，然后急匆匆地走到了吧台跟她的洋大人嘀嘀咕咕了起来。 覃鑫饶有兴趣地看着杨铸：“看来小杨对咖啡很懂的样子啊。” 杨铸哈哈一笑：“我哪里懂什么咖啡平时都是喝茶来着。” 覃鑫有些不信：“看你刚才的那副模样，可不太像不懂的样子啊。” 杨铸嘿了嘿：“之前有位前辈告诉过我，以后在咖啡厅想要装逼，那就挂一副高深莫测的表情，点上一杯意式浓缩咖啡” 覃鑫愕然：“然后呢” 杨铸耸耸肩：“然后假巴意思地品一品，然后做出勉为其难接受的样子喽” 话音刚落，女服务生便端着咖啡送了上来，然后小心翼翼地看着杨铸。 杨铸拿起咖啡来审视了一下，品了品，眉毛微微一皱，然后露出一丝失望，面无表情地叹了口气：“算了，就这样吧。” 女服务生尴尬之余，却如逢大赦，连续躬了好几个腰道歉之后，逃也似地走了。 覃鑫目瞪口呆：“这也可以” 杨铸笑嘻嘻地说道：“所谓茶无绝品，适口为珍；这意式咖啡也一样，到了一定水准，各人有各人的手法和口感喜好，很难真正地评论它的高下。只不过目前国内肯定没有足够牛的咖啡师就是了。” 覃鑫摇了摇头，毫不吝啬地翘起了大拇指：“果然是六千来世，忽悠起人来一套 一套的。” 杨铸感受到了他的提防，一笑而过之后，却也有些头疼，这货明显是个心智坚定的主，自己想要说服他帮忙弄一条自己想要的生产线，恐怕许多手段都用不上了。 “对了小杨，你这次约我出来有什么事”互相扯了一些家常话题后，覃鑫把话题扯到了正事上。 看着这货揣着明白装糊涂，杨铸也不藏着掖着：“哎还不是为了生产线的事，不满覃总，我找了许多人都没办法，这不，就只能再次厚着脸皮找上门来了” 覃鑫微微皱眉：“小杨，按说咱两在网上也算聊得投缘，但凡在我能力范围内的，能帮的自然会帮，只不过这事不太好办啊。” 杨铸听到他没有立即拒绝，不由地松了一口气，看来自己的预感果然没错，这是找对人了。 “哦覃总，看来你是有办法的喽，只是不知道有什么为难之处”杨铸适时地露出一丝叹服，转而陷入深深的疑惑，仿佛是想不通这世间还能有事难住这么厉害的人。 看到杨铸的这副表情，覃鑫虽然猜到了这货肯定是演的，但也免不了心中一阵舒坦：“小杨啊，虽然我们月辉国际贸易在国内外有不少的业务，你要的浓缩还原汁饮料生产线我们也能找到货源；可是” 第六十四章 告辞，打扰了！ 咖啡厅里，覃鑫的表情有些为难： “不过你这生产线毕竟算不得什么先进的货色，价格很透明，浪费我们宝贵的关系和运力去接这种没多少油水可图的单子，我怕我的合作伙伴们不高兴啊。” “嗯，不怕你笑话，虽然我整天在网上风花雪月的，但骨子里是个商人，商人逐利的道理你懂吧” 杨铸点点头，事实上看着覃鑫的一系列动作和态度他就知道这货肯定是想待价而沽，不过对泉城汽水厂来说，时间才是他们最重要的，如果真的能在一两个月内开工生产，就算价格贵上一半，也不是不能接受。 “哈哈，覃总多虑了，在商言商嘛，大家都懂的，只不过我想知道具体的价格，还有多久能拿到货”杨铸一副国企员工惯有的表情，似乎对价格这东西并不在意。 “哈哈，小杨你果然是个直爽的人；这样吧，冲着咱两的交情，这条生产线我给你找个价格，不过你要的这么急，我肯定没法给你新货，但我保证不会低于八成新，而且运转没问题” “当然，然后事后自然少不了你的辛苦费，这个数怎么样”覃鑫拿手比了两个数字。 杨铸有些讶异地看着他，这货给的数字大约也就比新的生产线贵上个20左右，你要知道，现在中国可还没加入t一，西方对华夏各种封锁，就算是二手货，这个价格给的也非常良心了。 “那什么时候能交货呢”杨铸最关心的是这个。 “嗯，如果这一两天就交定金的话，最快也要1个月才能交货，速度是慢了点，但没办法，该走的流程还得走。”覃鑫嘴巴上很自谦，但脸上却免不了带上一丝得色。 杨铸暗地里抽了口冷气，这种生产线一般都来自欧美，地域跨越半个地球，而在这种大环境下，算上船只航行必须的时间和海关的各种程序，对方竟然能够在1个月内交货，这能量不可谓不大。 “不过中间有几件事得说清楚。”覃鑫的表情微微有些严肃。 “什么事”杨铸狂喜之余，隐隐觉得有些不对头。 “既然是第一次合作，为了让你安心；订金和货款都可以以承兑汇票的形式给出来，到货了再变现。” “货，可以在1个月之内到港口，但是后面的运输环节你们得自己负责，实在不行，你们多支付一笔运费，我们给你拉过来也可以；” “而且这批货拉到你们厂里，如果万一真发现问题，我这边该退货的退货，该上门维修的，这边也绝对不会含糊。” “但是，我们只有一个要求无论你们拿到什么样的提货单，都绝对不要声张；而且绝对不允许在码头验货”覃鑫的语气有些严厉。 走私 杨铸脑子里忽然蹦出了这两个字。 我是说这货嘴巴里怎么什么生产线都能弄到呢，搞半天是在网上拉业务下订单啊 按理说就算是走私进来的货，既然不是什么国内违禁物品，泉城汽水厂大可以尽数吞下，反正上面大概率不会因为一条生产线来为难他们的。 只不过不知道为何，杨铸隐隐觉得心里的不安越发严重。 “你们的交货港口在哪儿”杨铸问道。 “稍微有点远，在厦门。”覃鑫眼睛不自觉往下瞟。 杨铸的后背忽然有些凉：“你们月辉国际商贸是独立运作的，还是分销承接” 覃鑫有些讶异地看了表情严肃的杨铸一眼，犹豫了一下：“看来小杨很谨慎啊，也不瞒你，我们是分销承接。” 杨铸感觉自己的心又往下沉了沉。 所谓独立运作就是自己从国外找货c运输c过关，所有活都有自己的团队，形成一个产业闭环；而分销承接则是指把过关之后的货物消化给各个买家，跟分销商差不多。 按理来讲，如果怕被牵扯，商家会尽量减少与独立运作的走私团伙的直接接触，而更愿意跟那些负责分销承接的家伙接触。 但是，如果杨铸心里的那个猜测是真的话 缓缓吸了一口气，不死心的杨铸沉声问道：“你们月辉国际贸易挂的是哪家的幌” 所谓“挂幌”或者“挂旗”就是指报家门的意思，杨铸在问覃鑫上家的明细。 有些讶异杨铸忽然蹦出来的黑话，覃鑫略一犹豫，便缓缓摇头拒绝：“大家第一次见面，不适合挂幌。” 杨铸点点头：“那我换个说法，你的上家是不是咱们华夏的控水” 所谓“控水”，指的是走私行业里的大哥大，有着绝对压倒优势的那种。 覃鑫略一思考，觉得双方既然要合作， 这种不指名道姓的信息也不是不能透漏，于是点点头。 杨铸的心顿时沉到谷底，自己最担心的事情还是出现了。 怀着最后一丝希望，杨铸有些艰难地开口：“那你，我说的是你，覃总，你是二家么” 在走私行业，许多公司除了表面主事人之外都有幕后掌控的真正老板，表面的主事人就被叫做二家，类似于总经理。 覃鑫看着杨铸越来越阴沉的表情，心中隐隐觉得不妙，但还是摇了摇头：“这家公司就是我的。” 杨铸彻底绝望，既然对方连二家都不是，那么连让对方以个人的名义挂私单的路子也走不通了。 “告辞，打扰了” 杨铸立即起身告辞，生怕多待一会就回被对方牵连似的。 看着任凭自己呼喊，却连头也不回的杨铸，覃鑫的脸色阴沉的可怕。 这倒不是说是因为这笔单子黄了的原因，覃鑫这么多年来没谈成的单子多了去了，自然不会因为这种事恼火。 而是他分明从杨铸的系列行为中，嗅到了一种极为不妙的味道。 别怪覃鑫过分敏感，要知道，抛开杨铸在网上表现出来的各种野路见识不说，单凭对方的国企员工身份，而且是能够替一家国企直接决定是否购买生产线的身份，他也决计不敢小瞧。 毕竟，泉城汽水厂现在很是有一些名气，这种名字都写在红名单上面的国企，万一真的从哪里听到一些风声呢 坐在出租车上，杨铸深深地吐了一口胸中的郁气。 你妹的，是不是跟司马青措那小丫头呆在一起太久，沾染上霉气了 自己满怀期望地跑到帝都来，结果却遇到一个干走私的家伙。 走私就走私，你说你争点气做个全套业务也成，偏偏这货是做分销承接的； 分销就分销，你说你哪怕是吃些边角料也好，可偏偏这货还是某个姓“籁”大佬的下游组织。 想起某所黑楼和明年就会发生的那场建国以来最大的走私案，杨铸觉得自己现在屁股下的座位都是着火了的。 nnd，回去后就把这货拉黑，可千万不能被这货牵扯进去了。 某个明哲保身的家伙如是想到 第六十五章 组长，那个家伙又来电话了 深夜， 男人正在书桌上奋笔疾书， 仿佛听到了什么异响，扭头望去， 却见本应早已关闭的电视不知道何时开启了，随着阵阵雪花，屏幕开始一闪一闪的。 忽然， 一个女人从枯井里爬出来，用着极不协调的四肢慢慢走向他走了过来，脑袋顶在屏幕面前。 然后， 那颗垂满长发地脑袋突破了二维与三维之间的限制，竟然从屏幕里钻了出来 “啊啊啊” 随着玻璃的震动，泉城汽水厂的宿舍里传来充满恐惧的尖叫。 杨铸龇着牙，把耳朵里的手指头放了出来， 然后无奈地敲下了键盘上的空格键，那位可爱的贞子同学便一动不动了。 “喂，丫头，我说至于么，看个电影能让你吓成这样”杨铸抽着冷气，使劲把司马青措抓着自己胳膊的手指头掰开。 “我c我c我怕”小丫头害怕的浑身颤抖，连脑袋都不敢抬起来，生怕那个白衣女鬼从电脑屏幕里钻出来。 试了好几次，杨铸不但没有掰开这货的手指头，反而不经意间揩了几次油，他只得放弃，要不然被人家误会了就没面子了。 “喂万大小姐，你还要在厕所躲多久”直接叉掉了画面，退出了盗版光碟的杨铸对着卫生间喊道。 没过多久，一脸讪讪的校花同学便从卫生间走了出来，看到屏幕上已经消失的白衣贞子，如释重负地舒了一口气。 于是，半路就被吓进厕所的校花同学对杨大官人进行了长达半小时的声讨，连日常唯唯诺诺的司马青措中间也加入了批斗的行列。 “喂，杨铸，话说生产线的事怎么样了”把杨铸骂到狗血淋头后，一本满足的万清猗换了个话题。 杨铸有些郁闷地摇了摇头，从帝都回来后，他除了继续在网上寻求帮助之外，也让严主任发动了所有能连接上的人手去帮忙寻找，但几天过去了，收获的除了失望还是失望。 毕竟现在国内的情况放在那里，国际上都快要淘汰的浓缩还原汁饮料生产线，在华夏却只有少数几家运营情况还不错的大企业才拥有，逐渐摸清了情况的杨铸，此刻已经逐渐熄灭了三个月内把新产品投入市场的念头。 丫丫的，要是现在华夏就加入了t一就好了，那时区区一条破生产线何至于如此麻烦 “那怎么办生产科那边已经基本把配方改良好了，我尝过了，比我们当初乱调的要强上不少，放入市场肯定会受欢迎，现在连样板市场的经销商都暗地里对接好了，就差生产这临门一脚了。”万清猗有些皱眉，身为秘书办的成员，自然从董秘书那得到了一些普通职工不知道的信息。 杨铸烦躁的叹了口气，事实上李明这货这两天在全国到处跑生产线之余，也跟自己通了好几次电话，说的也就是这事。 “实在不行，就做暗棋吧”杨铸想到了自己跟李明商量出来的预防方案。 杨铸和李明商量出来的暗棋，就是泉城汽水厂暗地里以配方和资金入股另一家公司，并由该公司掌握绝对控股权，这样即便是重组之后，这款新产品和预留出来的资金也无法被追讨回去； 届时等到生产线到手之后，再按照原本的思路去推广后，所回笼的资金按照泉城汽水厂的意志去分配，如果一切顺利的话，可以根据原先商定好的协议把这家公司收购兼并，使新产品和生产线并成泉城汽水厂的所辖资产。 不过这里有两个比较难把控的点： 第一是这家公司必须是有一定人员实力和资金实力，并且能被完全信任的，不然绝对控股权不在泉城汽水厂手中，难说到时候为他人做嫁衣； 第二是这家公司必须要有足够强大的执行团队来保证新品的市场运作无论出于哪种考虑，泉城汽水厂届时都不可能派出自己的职工直接运作市场。 原本李明是想让杨铸的铸投商贸重新成立一家新公司来顶这个缸，但是如果不是万不得已，杨铸是不想碰这事的，且不论杨铸这边自有后续的发展计划，不愿被耽误这么多人手和精力；就仅仅“不跟朋友合伙做生意”这一条，就足够杨铸内心抵制了。 目送有些闷闷不乐的校花同学出门后，司马青措一边收拾东西一边安慰杨铸：“杨组长，没事的，船到桥头自然直，我相信总会有办法解决这事的。” “就算到时依然找不到合适的生产线，暂时推不了新产品，有你在，咱们厂也不会吃亏的” 看着这货一副把自己视做救世主的表情，杨铸翻了个白眼：“我就一无足轻重的小卒子，你 可别把我看得太高，我现在能捣鼓出一点小东西，全靠李明那货对我言听计从；如果重组后李明跟林厂长没了话语权，我可翻不起什么浪花。” 司马青措一副没心没肺的样子：“那也没事啊，大不了我们继续做一个无忧无虑的小职工嘛，我觉得现在的日子就挺好的，如果你到时候什么事都不用操心，那不是更好” 杨铸对这话一笑而过，自己倒是想无忧无虑地混日子，可是那边还有一个铸投商贸啊，在这一两年内，如果没有泉城汽水厂的力量庇佑，根本没法子走的太远。 不过自打重生后，他对一些事看的很开，当下也没有继续庸人自扰下去。 “喂，小丫头，话说你最近是不是长胖了”杨铸转移了话题，搓着下巴在司马青措身上扫来扫去。 “啊我胖了”小丫头大惊失色，赶紧伸出手在自己的身上摸来摸去。 “感觉没有啊。”在测过自己的腰身c胳膊和大腿后，司马青措一脸疑惑地看着杨铸。 杨铸一脸贼笑地看着她，然后用下巴翘了翘，目光指向她胸口。 司马青措顿时闹了个大红脸，垂头看着自己高耸入云的胸脯，很想告诉对方，自己只不过是因为天气逐渐转凉，里面加了一件薄毛衣，外加换了套内衣而已，不过这种事她怎么好意思讲出口 看着脸色都快滴出血来的小丫头，杨铸心中的郁气消散了不少，哈哈大笑起来。 正当杨铸打算接着调侃调侃这丫头时，一阵手机铃声响起。 被败了兴致的杨铸一脸不爽地掏出手机， 一看上面的名字，眉头顿时皱在一起。 覃鑫 这货怎么来电话了 第六十六章 做事，要讲究诚意 泉城，银座商场。 覃鑫坐在咖啡厅的角落里，看着门外逐渐增多的的人群，又看了看手上的表，心中免不了一阵吐槽。 丫丫的，那家伙到底有没有点时间观念，说好的早上10点见面，现在都10点半了还不见踪影。 还有，那货有没有点东道主的自觉，让自己在银座里胡乱找个座 要不是自己也曾经来过泉城几次，人走丢了怎么办 虽然对杨铸这货很不爽，但他也只能耐着性子继续等下去。 自从上次会面之后，心中隐隐不安的他侧面打听了许多消息，得到的都是一切顺利安好，自己所出的体系，人人都数钱数的手发软，颇有些天老大，控水龙头第二，老子第三的狂妄。 原本他也只当是自己在这一行干的久了，心思过于敏感而已。 但就在大前天，自己的一位老友在聊天时无意吐槽有些人翻脸比翻书还快，连投食都不肯吃，竟然开始跟他划清界限了。详细问了事情原委的他，心中的不安再次涌了出来。 果不其然，找到方向的他发现，身边伙伴们此类事情在最近一两个月发生的不在少数，且呈现出越来越频繁的趋势，虽然“绝食”的人里并没有大佬，也不是那些他们最重视的群体，但里面的信号足够他通体发寒。 那一刻，原本打算给控水龙头去个提醒电话的他，竟然鬼使神差地在拨出去的那一瞬间停了手指，转而想到了满肚子野路知识的六千来世和对自己畏如蛇蝎的杨铸。 于是，便有了那一通电话和坐在银座枯等的这一幕。 当时针逐渐逼近11点，已经续了两杯咖啡的覃鑫正打算去趟厕所，顺便去质问一下那货究竟还来不来时，一个穿着牛仔外套，挎着军绿色解放包的身影贼头贼脑地探进了咖啡店。 看着杨铸这身不伦不类的打扮，膀胱有些发胀的覃鑫完全没有心情吐槽，微微松了口气后挂出了热情的笑脸：“杨大大，你可总算来了。” 听到覃鑫这一声称呼，杨铸浑身的鸡皮疙瘩都起来了。 死鬼，上一次你还叫人家小杨的。 “覃总，有什么吩咐的直接在电话里交代一声就行了嘛，您还专门跑过来见我，闹得我都受宠若惊了”随手点了一杯咖啡后，杨铸一脸的拘谨，像极了刚入职场的小白。 “哈哈，上次难得在帝都与杨大大一会，相谈甚欢之余，你却连让我请客吃饭的面子都不给，转头就跑；这不我就跑到泉城来兴师问罪了今天，你可得我这个面子，让我好好请你吃上一顿，不然我可是要生气的哦”在鄙视杨铸装芭蕉之余，覃鑫一副性情中人地八面玲珑。 “哈哈，覃总的这番好意，我当真是你听到什么风声了”挥退了服务生之后，杨铸一脸的羞涩地打了个哈哈，下一秒却忽然崩起了脸，语气变的生硬起来。 覃鑫被这货的不按常理出牌闹了个措手不及，差点一口老血喷了出来，说好的人情规矩呢你丫的要变脸，至少也得把客套程序走完啊 殊不知杨铸早就清楚，跟覃鑫这种迎来接往的老油条打交道，在他有求于你的时候，千万别给他攀交情的机会，不然到时候很容易束手束脚。 “嗯其实是上次跟杨大大见面之后，我觉得你要的那条生产线也不是”覃鑫的圆场话还没说完，诱饵才丢到一半便被杨铸打断。 “你们那边的触角是不是开始断了”杨铸面无表情地嘬着咖啡，仿佛在说一件微不足道的小事。 覃鑫一噎，没想到这货竟然这么单刀直入，看着杨铸笃定的神情，越发怀疑这货有什么内幕消息的他，也懒得狡辩，很爽快地点了点头当对方知道你现状的时候却依旧试图掩饰，除了让别人看轻你，没有任何好处。 “果然看来你们也并不是上下一条心嘛你这次来是打算套我信息”杨铸面露一丝讥讽，再一次削弱这货的气场。 同时在脑子里回忆了一下事情的时间线，嗯，距离点火线还有6个多月，上次反应过度了，生产线和覃鑫这货的事情不是没有机会反转。 看到杨铸如此赤裸裸地打自己的脸，覃鑫脸色有些发青，如果眼下只是正常的商务谈判，他绝对立马掀桌子就走，说不得在走之前还得给上对方两拳。 只可惜这不是商务谈判，而是很可能关系到自己身家性命的大事，哪怕对方能透漏一点有价值的信息，都有可能救自己一命。 毕竟是混迹商场十多年的老狐狸，覃鑫在想通了厉害关系的一瞬间便把情绪平复下来，然后一脸真诚地看着杨铸：“我也不瞒你，这次过来，就是希望杨大大能透漏点东西给我；你也知道，干我们这行的，知晓 风吹草动最为重要；有些信息对我要紧的很，如果杨大大能透漏一二，我覃某人感激之余，必有厚谢” 仿佛是害怕杨铸以为自己只是在说空话，覃鑫顿了顿：“比如杨大大想要的那条生产线，我事后立即安排，放心，绝对给你个满意的价格，此后更有其它厚礼奉上” 听到这货这么上道，杨铸在感叹这伙人财大气粗之余，也知晓这是他们的一贯风格。 啧啧，只要对他们有用，不管成与不成都先丢出一堆子胡萝卜让你啃个饱，难怪短短五年就发展到这种地步，不得不说，有些人栽的不算冤 “成吧，看在咱两好歹也算朋友的份上，我就帮你一把。”在覃鑫隐隐的鄙视目光下，杨铸一副道貌岸然的模样。 “不过你得先答应我三个条件，然后找个没人的地方，我自然会把我所知道的告诉你。” “当然，如果愿意代我这个东道主把这咖啡钱结了，并且吃上一顿涮羊肉，说不定我还能帮你出出逃身的主意哦”杨铸一脸调侃地看着这货。 听到杨铸话里的“逃身”一词，覃鑫第一反应并不是高兴，而是心里一沉。 果然，这货知道点什么。 而且，这件事可能比我想的更严重 第六十七章 给你造一把保护伞 咖啡厅里，杨铸身子微微前倾，双手交叉架着下巴，表情波澜不惊地盯着面前的覃鑫。 “第一个条件c不管我今天说什么，不允许透漏出一个字给其他人，这是先决条件；如果我发现你走漏了风声，那伙人有什么异动，我第一个先把你举报了哼哼，来自泉城汽水厂的举报信，你们的籁老板或许动不了，但你一个区区覃鑫，却不在话下。” 覃鑫一脸憋屈：“凭什么他们有动作就一定是我走漏了风声” 杨铸嘴角露出一丝冷笑：“是与不是，我自有判断，你用不着在那喊冤。” 覃鑫犹豫了半晌，终于哼哼着答应了，不过看向杨铸的眼神却多了几分奇怪，他是越发搞不懂杨铸的消息渠道了。 “第二个条件，不管之后我说的东西你信与不信，那条生产线都必须给我在20天内交到我手上，而且不能直接交易，中间你得找几家身份清白的商贸公司转转手，其中的道理你自然明白；当然价格还是按照你上次的价格给，泉城汽水厂是国企，不稀罕少那几块钱，而且万一事后有人追查，这个价格也更容易撇清关系” 覃鑫跳了起来：“我的小祖宗，你知不知道如果把原本一个月的交货周期缩短到20天，中间我们付出的成本与代价，要远比你给我省下来的钱要多的多，这一来一回，我还得贴上一大笔钱” 杨铸翻了个白眼：“那我不管，这也是先决条件之一，做不到的话，今天的见面到此为止。” 覃鑫踌躇了一下，刚才那番话半真半假，缩短交货期固然有巨大损失，但无非就是这笔生意不赚钱而已，远远谈不上贴钱，因此，装模作样了一番后，一番肉痛模样答应了。 “第三个条件” “算了第三个条件等到后面看你愿不愿听我的建议再谈吧”杨铸犹豫了下，暂时没说第三个条件是什么。 听到杨铸的话，覃鑫微微松了一口气，还好，前面两个条件对他而言都不难接受。 只希望，这货接下来能透漏点对自己有价值的信息吧 看到覃鑫眉宇间的意思急迫，杨铸笑了笑：“走吧，换个地，这里人太多了。” 泺源桥旁边的一家茶室内。 覃鑫久久没有从惊吓中回过神来。 没错，就是惊吓。 不得不说，刚才杨铸那半小时不到的话，真的吓到他了。 虽然他很想跳起来，狠狠给这货一巴掌，然后吼道：“你丫的肯定是在骗我” 事实上，虽杨铸死活不肯透漏信息来源，但他清楚，那些东西，并没有骗他，那一大串名字做不了假，里面的一些大佬虽然自己没那个资格拜会，但其中两三个“小虾米”，自己却是恭恭敬敬地伺候过的。 更何况 除了杨铸随口说出的几件他们籁老板做过的不为外人所知的“大事”外， 那座黑楼虽然听说过名字的人不少，但里面的内情却极少有外人知道，而这货却分明连那栋楼里面的那几个著名美女以及其哪些大佬被那座楼里见不得光的手段坑过的事情都说的一清二楚。 他实在没有理由说服自己，认为杨铸是在瞎编。 覃鑫看着杨铸老神在在地坐在那嘬茶，心中惨笑，原本以前只是好奇六千来世这家伙哪来的那么乱七八糟的知识而已，却没想到这货知道的东西竟然这么多c这么野； 但真的见识到这家伙的神通广大之后，说实话，他宁愿自己遇上了个骗子。 “杨大大，你之前曾经说过，有帮我脱身的办法”覃鑫的声音有些干涩，灰败的脸上却带着一丝期望。 “嗯哼，是有几个馊主意，就看你愿不愿了。”杨铸一副不当回事的模样。 “我需要付出什么代价”覃鑫强自压下心中的焦急，却先是问了代价。 没法办，在这行干了太久，等价交换的理念已经深入他的骨子里。而且如果代价是他无法承受的，或者是犯了红字头忌讳的东西，他宁愿静静等待着审判毕竟，国家出手的话，自己未必吃枪子，但是犯了某些忌讳，他连家人都要遭殃。 “代价”杨铸玩味地笑了笑。 “代价就是我刚才一直没说的第三个条件，不过你还是先听完我给出来的解决方案再决定吧。”杨铸一副大度的模样。 于是，在覃鑫提防的眼神中，杨铸给出了他的方案： “第一个方案最简单，而且一劳永逸；那就是拨乱反正” “既然我刚才给你说了那么多，想必你也明白，你们这伙人，尤其是你们的籁老板，是决计无法幸免了。” “所以，你如果不想国家的铁拳砸在你身上，最直接的办法就是搜集证据，然后主动站出来，把你们的老大给举报了” “反正你只是一个负责分销货物的接盘手而已，虽然肯定也做了许多犯忌讳的事情，但相比情况没那么严重，再加上举报的功劳，想必国家不会多为难你。” 话音刚落，覃鑫就死命摇头。 开什么玩笑这种红字头忌讳，如果自己真这么干了，第一个倒霉的就是自己和家人。 杨铸虽然只跟覃鑫见了两次面，但也清楚这货的谨慎性格，知道如果不是死到临头，这货是决计不会去干这种高风险的事情的，于是见他拒绝也并不意外。 “第二个方法呢，也很简单。” “你既然在这行干了那么久，想必也赚了不少钱，既然知道大祸马上临头，而你又不愿意反咬你老大一口，那就干脆找个机会，躲去国外当个寓公。” “反正听说漂亮国的西雅图里有不少逃难的，指不定还能遇上几个熟人做做伴。” “而且听说那里是有名的二奶村哦，你到时候无聊了，可以尽情地勾搭美女嘛，这种左拥右抱的日子，连神仙都羡慕” 听到这个建议，覃鑫略一犹豫便放弃了，心里却不由地有些失望。 原本还以为杨铸能提出什么好的解决方案呢，闹了半天是这个，逃到海外的华夏人是什么个境况他又不是不清楚，别说他自己还想做一番事业；即便真的被逼到了当海外寓公的境地，那他也宁愿去那几个东南亚国家。 哼，还漂亮国失去了国家的庇佑，每天被那些白皮警察和各色混混们敲诈勒索，那种人不人鬼不鬼的生活，你当真的好玩么 看到覃鑫脸上的失望之色，杨铸耸耸肩：“既然容易的方案你愿意接受，那就只能来点稍微费事的了。” “所以，第三个方案给自己造一把真正的保护伞，你觉得咋样” 听到杨铸的话，覃鑫一脸懵逼。 真正的保护伞那是什么 还有，为什么用“造”这个词 第六十八章 可惜了，原本你们是可以成为英雄的 茶室的包房里。 “杨铸，你的话我有些听不懂。”覃鑫一脸疑惑地看着杨铸。 保护伞 之前投食的那些人不就是么 杨铸叹了口气：“这话就这么难理解么我且问你，咱们国家是什么体制咱们的基本治理政策是什么” 听他这么一说，覃鑫顿时明白了过来：“你是说反哺社会，绑架民意，不，创造社会价值” 杨铸点点头：“没错，就这个意思” 覃鑫皱了皱眉：“你确定这法子管用而且我手里面只有一个全是暗路子的国际贸易公司，能创造啥社会价值难不成全部来做公益” 杨铸笑了笑：“你后面该怎么做暂且押后，你现在最想确定的怕是走这条路子怎么个走法，有没有用才对吧” 覃鑫点点头：“没错，口号人人会喊，光凭一个大方向，我实在不知道该怎么操作。” “因此我总要知道，你究竟打算建议我做什么，这条路是不是值得去走，毕竟用屁股想想也知道，接下来你的建议，可不是简简单单地丢点钱进去就可以。” 杨铸笑了笑：“的确如此。不过这段时间处下来，看得出来，你是个不甘寂寞的人；而我可以很负责地说，我接下的建议，绝对符合你胃口” 看着这货眼中隐隐的好奇，杨铸也不藏着掖着：“我给你的建议就是在不动用你们老大资源的情况下，悄然转型做正经国际商贸生意，然后趁着眼下的暗流，好好地给上面交一份成绩单” 前半句话覃鑫很好理解，既然打算脱身，那肯定不能再继续跟走私两个字沾上干系； 而转型做国际贸易生意也不难，这么多年来，虽然他并不是在前端工作的，但是海外的各种蛇虫鼠道他总归是认识一些。国贸嘛，出了国境线，只要没出什么影响恶劣的事情，谁管你在国外干什么 但是杨铸嘴巴里的“暗流”c“成绩单”，却让覃鑫百思不得其解了。 面对着这货提出来的疑问，杨铸组织了下语言，解释道：“首先，你必须知道，从去年开始起到未来的两三年，咱们国家面临着一系列难题，其中紧迫的有那么六七件，而我只说三个你可能交出答卷的难题。” “那就是外汇难题c社会治安难题和游资作乱的难题” “首先来说第一个难题外汇。” 覃鑫忽然插了句进来：“你是在说咱们加入t一的筹备事宜” “可是今年4月，咱们在t一第7次中国工作组会议上提出一揽子降低关税的方案，不是受到各国的普遍欢迎了么” “到时候一旦关税降低，以咱们国家商品价格的低廉程度，不是很容易赚到外汇么” “我记得，去年的外汇储备已经有将近1400亿美元了，今年怎么也能涨到1500亿的规模；在互贸形式一片看好的形式下，这些外汇完全够了，算不得难题吧” 事实上，98年的外汇储备上涨的很缓慢，并没有达到1400亿美元，连1350亿都还差一点。 杨铸没好气地看了自作聪明的覃鑫一眼，摇了摇头：“跟t一没关系。” 覃鑫讪讪地笑了笑，只听见杨铸忽然问道：“知道去年的东南风暴，那些国家为什么会被毫无反抗之力的宰杀么” 覃鑫想了想，小心翼翼地回答：“金融完全开放贸易逆差过大” 杨铸点点头：“差不多，当初东南亚那8个国家也想学着欧盟搞一体化经济圈，最终靠着本币结算的手段，使其经济关联度达到了惊人的90；” “他们既不存美元，也不用美元，最多只借漂亮过的常年外债来用于进口漂亮国的科技产品和配件，于是对漂亮国的贸易逆差越来越大。” “其实本身这事并不难处理，只需要找到另外的，用美元结算的国家，与其签订货币互换协议或者加大与其的贸易额就成了毕竟东南亚的农产品可是很有竞争力的。” “可坏就坏在，他们那本币结算的行为，实质上是在刨漂亮国的根，严重触犯了漂亮国的利益，于是某只姓索的金融大鳄出现，利用本身就由漂亮国构建出来的金融体制，玩死了那几个国家。” “所以，东南亚金融风暴的根本原因就是那8个国家与漂亮国的利益冲突，而不是你认为的狗贸易逆差那么简单” “那么问题来了，咱们国家加入t一是明眼人都看得出来的事，以咱们国家最近二十年的经济增长速度以及那庞大的体量，漂亮国早就把我们当成利益威胁者了，所以严重的硬性冲突或许不会有，但在经济领域上使坏是100会发生的事。” “咱们国家的智库也不是瞎子，有着东南亚的教训在前，他们怎么可能不防着漂亮国的阴招” “但是光凭着制定不开放的金融体制是远远不够的，未来毕竟我们要和全世界做生意，结算外汇不够是一件很严重的事情，这会使得华夏币的汇率失去自主能力，从而一步步地侵吞我国的经济成果，甚至导致经济崩溃岛国失去的10年就是活生生的例子。” “因此，拥有着足够的外汇，尤其是美元外汇就成了重中之重只要有着足够的外汇储备做生力军，外加不完全开放的金融体系，你漂亮国仅凭经济手段，休想让我们掉进坑里” 听完杨铸的解释，覃鑫彻底明白了，在自我感觉长见识之余问道：“那我在这一块该怎么走呢” 杨铸耸耸肩：“简单啊，谁手里的美元最多，你就跟谁做生意，产品的事情我已经有想法了，你只需要当冲锋手就行。” 覃鑫了然地点点头，要问现在地球上谁手里的美元最多，那自然是已经沦为漂亮国后花园的棒子国c岛国等一票铁杆盟友以及漂亮国本身啊 说到这里，杨铸有些遗憾地看了看他，不无惋惜地说道：“可惜了，如果你们当初不走那么多歪门邪道的话，凭着你们的业务体量和那些国家急缺的商品，原本是可以成为国家的英雄的。” 覃鑫想起这几年来，那至少数百亿的货品价额，以及那无数因为华夏被封锁而匮乏的资源和机械，有些黯然地别过了头 上架感言 这家伙很懒，什么都没留下 嗯其实我很想这么写，真的。 我是从去年开始写书的，只写了三个多月，后来就因为一些看过的人都知道的原因没法写了，成绩嘛，自然也很失败。 在目睹了国内这一年多来的剧烈变化后，很是有些感慨，这才有了今年的这本1998。 额，其实我是在央企的大院里长大的。 从幼儿园一直到中学，直到上了大学才脱离了那个牢笼。 是的，牢笼。 自小有些叛逆的我，非常不喜欢那个自成一城的环境，各种阿谀奉承，各种勾心斗角，各种拉高踩低，各种你知道或者不知道的让人非常不爽的事情 以至于我大学毕业后，我父亲逼着我回去进入那个他为止奉献了一辈子的央企，身上只揣着167块钱的我可耻地选择了出逃。 细细想想，还是挺对不起他老人家的，毕竟这事让他很是丢了一回脸面。 不过后来随着年岁渐长，尤其是近两年，我逐渐地改变了对国企的一些看法。 或许成为一名国企的员工是一件并不怎么幸福的事情，工作枯燥且乏味，精神生活并不丰腴，企业内的低气压氛围让人致郁，生活或许无忧，但大概率成不了有钱人 但是我们的国家诸多生死线上现在依旧拥有这么多国企，却是一件值得全国人民庆幸的事情。 至少，我们不需要担心遇到极端天气却因为商业原因用不上电； 至少，我们不会因为出于商业考量不愿意在山区修路而不得不踩着泥泞的山路步行数十公里； 至少，我们不用担心某些无良资本的兴奋作浪而不得不多付出十倍的价钱去买一袋米； 之所以不选择更早的年代，而选择98年作为切入口，其实是有原因的。 我可能有些看法跟别人不太一样，在我眼中，98年是一个非常特殊的年份，其特殊地位可能未必逊于1978年和2008年。 我曾经在书里说过，这一年，算得上华夏崛起前，最后一段艰难的时刻；也是中国人价值观正式开始转变的拐点。 因此，深知国企力量的我，很想yy一番，试图设想一下，假如当初国企没有那么畏手畏脚，假如国企从一开始就换了个脑袋，在那个特殊的时间点开始展现自己的肌肉，那么今天我们的社会会是什么的一个样子 以上。 这家伙很懒，什么都没留下 嗯其实我很想这么写，真的。 我是从去年开始写书的，只写了三个多月，后来就因为一些看过的人都知道的原因没法写了，成绩嘛，自然也很失败。 在目睹了国内这一年多来的剧烈变化后，很是有些感慨，这才有了今年的这本1998。 额，其实我是在央企的大院里长大的。 从幼儿园一直到中学，直到上了大学才脱离了那个牢笼。 是的，牢笼。 自小有些叛逆的我，非常不喜欢那个自成一城的环境，各种阿谀奉承，各种勾心斗角，各种拉高踩低，各种你知道或者不知道的让人非常不爽的事情 以至于我大学毕业后，我父亲逼着我回去进入那个他为止奉献了一辈子的央企，身上只揣着167块钱的我可耻地选择了出逃。 细细想想，还是挺对不起他老人家的，毕竟这事让他很是丢了一回脸面。 不过后来随着年岁渐长，尤其是近两年，我逐渐地改变了对国企的一些看法。 或许成为一名国企的员工是一件并不怎么幸福的事情，工作枯燥且乏味，精神生活并不丰腴，企业内的低气压氛围让人致郁，生活或许无忧，但大概率成不了有钱人 但是我们的国家诸多生死线上现在依旧拥有这么多国企，却是一件值得全国人民庆幸的事情。 至少，我们不需要担心遇到极端天气却因为商业原因用不上电； 至少，我们不会因为出于商业考量不愿意在山区修路而不得不踩着泥泞的山路步行数十公里； 至少，我们不用担心某些无良资本的兴奋作浪而不得不多付出十倍的价钱去买一袋米； 之所以不选择更早的年代，而选择98年作为切入口，其实是有原因的。 我可能有些看法跟别人不太一样，在我眼中，98年是一个非常特殊的年份，其特殊地位可能未必逊于1978年和2008年。 我曾经在书里说过，这一年，算得上华夏崛起前，最后一段艰难的时刻；也是中国人价值观正式开始转变的拐点。 因此，深知国企力量的我，很想yy一番，试图设想一下，假如当初国企没有那么畏手畏脚，假如国企从一开始就换了个脑袋，在那个特殊的时间点开始展现自己的肌肉，那么今天我们的社会会是什么的一个样子 以上。 这家伙很懒，什么都没留下 嗯其实我很想这么写，真的。 我是从去年开始写书的，只写了三个多月，后来就因为一些看过的人都知道的原因没法写了，成绩嘛，自然也很失败。 在目睹了国内这一年多来的剧烈变化后，很是有些感慨，这才有了今年的这本1998。 额，其实我是在央企的大院里长大的。 从幼儿园一直到中学，直到上了大学才脱离了那个牢笼。 是的，牢笼。 自小有些叛逆的我，非常不喜欢那个自成一城的环境，各种阿谀奉承，各种勾心斗角，各种拉高踩低，各种你知道或者不知道的让人非常不爽的事情 以至于我大学毕业后，我父亲逼着我回去进入那个他为止奉献了一辈子的央企，身上只揣着167块钱的我可耻地选择了出逃。 细细想想，还是挺对不起他老人家的，毕竟这事让他很是丢了一回脸面。 不过后来随着年岁渐长，尤其是近两年，我逐渐地改变了对国企的一些看法。 或许成为一名国企的员工是一件并不怎么幸福的事情，工作枯燥且乏味，精神生活并不丰腴，企业内的低气压氛围让人致郁，生活或许无忧，但大概率成不了有钱人 但是我们的国家诸多生死线上现在依旧拥有这么多国企，却是一件值得全国人民庆幸的事情。 至少，我们不需要担心遇到极端天气却因为商业原因用不上电； 至少，我们不会因为出于商业考量不愿意在山区修路而不得不踩着泥泞的山路步行数十公里； 至少，我们不用担心某些无良资本的兴奋作浪而不得不多付出十倍的价钱去买一袋米； 之所以不选择更早的年代，而选择98年作为切入口，其实是有原因的。 我可能有些看法跟别人不太一样，在我眼中，98年是一个非常特殊的年份，其特殊地位可能未必逊于1978年和2008年。 我曾经在书里说过，这一年，算得上华夏崛起前，最后一段艰难的时刻；也是中国人价值观正式开始转变的拐点。 因此，深知国企力量的我，很想yy一番，试图设想一下，假如当初国企没有那么畏手畏脚，假如国企从一开始就换了个脑袋，在那个特殊的时间点开始展现自己的肌肉，那么今天我们的社会会是什么的一个样子 以上。 这家伙很懒，什么都没留下 嗯其实我很想这么写，真的。 我是从去年开始写书的，只写了三个多月，后来就因为一些看过的人都知道的原因没法写了，成绩嘛，自然也很失败。 在目睹了国内这一年多来的剧烈变化后，很是有些感慨，这才有了今年的这本1998。 额，其实我是在央企的大院里长大的。 从幼儿园一直到中学，直到上了大学才脱离了那个牢笼。 是的，牢笼。 自小有些叛逆的我，非常不喜欢那个自成一城的环境，各种阿谀奉承，各种勾心斗角，各种拉高踩低，各种你知道或者不知道的让人非常不爽的事情 以至于我大学毕业后，我父亲逼着我回去进入那个他为止奉献了一辈子的央企，身上只揣着167块钱的我可耻地选择了出逃。 细细想想，还是挺对不起他老人家的，毕竟这事让他很是丢了一回脸面。 不过后来随着年岁渐长，尤其是近两年，我逐渐地改变了对国企的一些看法。 或许成为一名国企的员工是一件并不怎么幸福的事情，工作枯燥且乏味，精神生活并不丰腴，企业内的低气压氛围让人致郁，生活或许无忧，但大概率成不了有钱人 但是我们的国家诸多生死线上现在依旧拥有这么多国企，却是一件值得全国人民庆幸的事情。 至少，我们不需要担心遇到极端天气却因为商业原因用不上电； 至少，我们不会因为出于商业考量不愿意在山区修路而不得不踩着泥泞的山路步行数十公里； 至少，我们不用担心某些无良资本的兴奋作浪而不得不多付出十倍的价钱去买一袋米； 之所以不选择更早的年代，而选择98年作为切入口，其实是有原因的。 我可能有些看法跟别人不太一样，在我眼中，98年是一个非常特殊的年份，其特殊地位可能未必逊于1978年和2008年。 我曾经在书里说过，这一年，算得上华夏崛起前，最后一段艰难的时刻；也是中国人价值观正式开始转变的拐点。 因此，深知国企力量的我，很想yy一番，试图设想一下，假如当初国企没有那么畏手畏脚，假如国企从一开始就换了个脑袋，在那个特殊的时间点开始展现自己的肌肉，那么今天我们的社会会是什么的一个样子 以上。 这家伙很懒，什么都没留下 嗯其实我很想这么写，真的。 我是从去年开始写书的，只写了三个多月，后来就因为一些看过的人都知道的原因没法写了，成绩嘛，自然也很失败。 在目睹了国内这一年多来的剧烈变化后，很是有些感慨，这才有了今年的这本1998。 额，其实我是在央企的大院里长大的。 从幼儿园一直到中学，直到上了大学才脱离了那个牢笼。 是的，牢笼。 自小有些叛逆的我，非常不喜欢那个自成一城的环境，各种阿谀奉承，各种勾心斗角，各种拉高踩低，各种你知道或者不知道的让人非常不爽的事情 以至于我大学毕业后，我父亲逼着我回去进入那个他为止奉献了一辈子的央企，身上只揣着167块钱的我可耻地选择了出逃。 细细想想，还是挺对不起他老人家的，毕竟这事让他很是丢了一回脸面。 不过后来随着年岁渐长，尤其是近两年，我逐渐地改变了对国企的一些看法。 或许成为一名国企的员工是一件并不怎么幸福的事情，工作枯燥且乏味，精神生活并不丰腴，企业内的低气压氛围让人致郁，生活或许无忧，但大概率成不了有钱人 但是我们的国家诸多生死线上现在依旧拥有这么多国企，却是一件值得全国人民庆幸的事情。 至少，我们不需要担心遇到极端天气却因为商业原因用不上电； 至少，我们不会因为出于商业考量不愿意在山区修路而不得不踩着泥泞的山路步行数十公里； 至少，我们不用担心某些无良资本的兴奋作浪而不得不多付出十倍的价钱去买一袋米； 之所以不选择更早的年代，而选择98年作为切入口，其实是有原因的。 我可能有些看法跟别人不太一样，在我眼中，98年是一个非常特殊的年份，其特殊地位可能未必逊于1978年和2008年。 我曾经在书里说过，这一年，算得上华夏崛起前，最后一段艰难的时刻；也是中国人价值观正式开始转变的拐点。 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不过后来随着年岁渐长，尤其是近两年，我逐渐地改变了对国企的一些看法。 或许成为一名国企的员工是一件并不怎么幸福的事情，工作枯燥且乏味，精神生活并不丰腴，企业内的低气压氛围让人致郁，生活或许无忧，但大概率成不了有钱人 但是我们的国家诸多生死线上现在依旧拥有这么多国企，却是一件值得全国人民庆幸的事情。 至少，我们不需要担心遇到极端天气却因为商业原因用不上电； 至少，我们不会因为出于商业考量不愿意在山区修路而不得不踩着泥泞的山路步行数十公里； 至少，我们不用担心某些无良资本的兴奋作浪而不得不多付出十倍的价钱去买一袋米； 之所以不选择更早的年代，而选择98年作为切入口，其实是有原因的。 我可能有些看法跟别人不太一样，在我眼中，98年是一个非常特殊的年份，其特殊地位可能未必逊于1978年和2008年。 我曾经在书里说过，这一年，算得上华夏崛起前，最后一段艰难的时刻；也是中国人价值观正式开始转变的拐点。 因此，深知国企力量的我，很想yy一番，试图设想一下，假如当初国企没有那么畏手畏脚，假如国企从一开始就换了个脑袋，在那个特殊的时间点开始展现自己的肌肉，那么今天我们的社会会是什么的一个样子 以上。 第六十九章 实不相瞒，其实我…… “那我有些好奇，对于社会治安这块我们能做点什么呢”覃鑫虽然隐约有些想法，但依旧想向杨铸请教一下，毕竟这货的话往往直指事物的本质，能让他少走不少弯路。 杨铸笑了笑：“你不是已经大概猜到了么” “在这个商品生产已经逐渐供大于求的时代，国际贸易就是咱们国家新的经济增长点和就业带动点；” “你每往海外多卖一件商品，也许国内就会多出十份工作岗位产业带动效应你应该懂，就不用我赘述了吧” 覃鑫点点头：“这个我自然是知道的，不过咱们国家的经济这几年不是稳步上走么，就业岗位虽然重要，但在这个经济上升阶段，跟你说的社会治安没有太明显的挂钩吧” 看着杨铸一脸不可思议地看着自己，覃鑫难得地脸红了红：“最近几年一直在跟那些老板打交道，对于基层的事情可能不太了解，让你见笑了。” 杨铸叹息着摇摇头：“你啊你你何止是不太了解，你简直是何不食肉糜啊” 砸了砸嘴巴：“乡村那块的先不说，你知道截止到现在，咱们国家留存的下岗工人有多少了么” 覃鑫有些茫然地摇摇头，他虽然知道这几年国企破产重组的不计其数，但对下岗工人数量这块没怎么去了解。 “这种关乎国运的大事，你竟然不知道”杨铸痛心疾首地看着一脸茫然的覃鑫。 “知道前年，也就是96年的严打么”杨铸忽然换了个话题。 覃鑫点点头，那次抓了好几万人，声势浩大的严打他自然知道，事实上，前年的整个下半年，他睡觉都不太安稳，生怕自己在睡梦中就被抓了进去吃枪子了。 “你觉得，前年那次严打是为了啥”杨铸有些轻蔑地看着这个不知民间疾苦的货。 覃鑫有些不好意思：“无非就是这几年，国企不断倒闭，社会闲散人员增加的速度太快，社会治安下降的厉害嘛。” 杨铸点点头：“差不多，上次严打的根本目的就是创造一个良好的社会治安环境，好促进国内经济快速发展。” “所以” “你不觉得，现在的的情势跟前两年很像么” “哼哼，急剧增加的社会闲散人员的确是社会治安的一大隐患，而那些入邪已深，开始经营起自己势力网络的组织更是必须拔除的毒瘤” 覃鑫闻言，想到了杨铸之前透漏出来的信息，脸色有些难看这就是自己这伙人即将遭受铁拳的真正原因之一。 杨铸看到他神色，笑了笑： “根据劳动部门公布的资料，96年，也就是上次严打的前夕，累计的下岗工人为815万人；” “而去年，也就是97年，下岗的工人累计达到了1152万人，整整翻了一倍” “而到了今年，但凡有眼睛的都知道，下岗工人的累计数绝对不会低于1600万，两倍于96年” “这么多闲散人员，再看看现在社会上的那些烂事，你觉得国家再来一次严打是一件很遥远的事情” 数字从来具有最真实和强大的力量，覃鑫听到了杨铸列出来的几组数据，额头隐隐有汗冒出，想到自己那帮子人平日的“威风”，连他都觉得，国家不再来一次严打都说不过去。 事实上，98年的累计下岗工人数已经超过了1700万，而2000年，由于恶势力横行，国家的确进行了第三次严打。 “可是”杨铸语调一转。 “国家也知道，现在社会上的那么多破事，固然是有一帮子天生烂人在兴风作浪，但更多的则是原本老实本分的下岗工人在走投无路之下的无奈选择”想到李波c张晓萌等人的过往，杨铸略微有些感慨。 “因此，如果能够解决这些下岗工人的就业问题，或者阻止更多的人背井离乡，那么对于国家来说，那简直是一件值得写在军功章上的头等功劳” “因此，你知道你未来赚到的钱该怎么处理了吧”杨铸这就惦记上了覃鑫以后的收益，没法子，现在的国际贸易不比以后，可谓油水丰厚，不少资产丰厚的隐形大佬就是在这前后十年内赚得盆满钵满的。 深深吸了一口气，覃鑫说道：“我明白了，我会把这部分收益投资实体工厂的。” 杨铸鄙视地给了他一个白眼：“谁稀罕你投资实体工厂的，你当现在国内的工厂还不够多一个工厂又能养活多少人” 覃鑫愕然：“不投资工厂怎么解决就业问题” 杨铸呸了他一口：“你知不知道工厂是重资产企业同样的钱咱们能干多少其他的事” “哼， 咱们要投就投单体投入更低c带动的产业链更下沉c解决就业人口更多，顺便能加快拉动国内经济循环速度的第三产业” 覃鑫苦着脸：“杨大大，我就是一个做商贸的，你让我弄一弄工厂之类还行，毕竟也算是在我业务范畴之内，只要产品合适，国外的销售渠道也能搞得定，可是你让我去做第三产业，我哪里懂得啊” 杨铸眼中闪出一丝得逞的奸笑，拍了拍他肩膀：“这个不用担心，事实上，我之前提的第三个条件就跟这个有关。” “嘿嘿，实不相瞒，其实我名下有一家商贸公司，而且也开始涉足第三产业了” 跟杨铸嘀嘀咕咕了好半天后，覃鑫才无奈地叹了口气：“成吧，就依你的，到时候成立一家新公司，我会把收益投进来的。” 虽然杨铸给出来的条件让他很吃亏，但同时他一直悬着的心也微微放了下来，看这货的表现，如果事情真的顺利的话，自己应该还有有比较大的几率躲过九天上的雷霆的，不然这混球绝对不会在新公司合作事宜上这么一副无耻的模样。 “那第三份卷子，也就是对付国外游资这块，我又能做些什么呢”覃鑫想通了一些事情后，神态开始放松了些。 “这个嘛，其实很简单，据我得到的消息以及收集到的信息来看，大概就在最近一个月左右，某些国外游资会对咱们国家的白糖下手进行囤积和炒作；” “你要做的事情很简单，就是先在国外，尤其是东南亚和南美那一带收购一定量的白糖，然后在合适的时机内运回国内平稳糖价；” “数量不需要特别多，毕竟咱们国家的储备糖其实是足够的；但是时间一定要把控的到位，等到市场开始出现明显恐慌，但还不至于让国家出手的情况下就出手，给市场吃一颗定心丸；” “这样的话，既能小赚一笔，又能让国家感受到你的态度，记下你这一笔小小的功劳，简直可以说是两全其美” 看到覃鑫脸上再次出现为难之色，知道他想说什么的杨铸不耐烦地摆摆手：“这玩意跟股市坐庄差不多，重要的是民众的信心，只要你手里面有货来应对游资们的前几轮试探，并且能拖到国家出手就行了。如果你实在不懂，到时候听我指挥就行了” 看着杨铸一脸的不耐，覃鑫讪讪地把想说的话咽了下去。 算了，既然自己都决定任由这货拿捏了，既然说了不会亏钱，那他说什么就是什么吧 某只被送到案板上的羊羔无奈地想到 第七十章 配额 一个星期后。 李明一脸古怪地把杨铸叫到办公室，仔细端详了他大半天，然后没好气地把一个文件袋丢掉他面前：“小子，这是你要的白糖进口配额，额度5万吨。” 看到杨铸眉开眼笑地拿过文件袋，李明一脸不爽：“小子，我可告诉你，这玩意是我赌上名誉去求林厂长，然后林厂长又厚着脸皮求到国粮集团，并且花了不少代价才弄到的。如果到时候生产线没法按时交货，仔细你的皮” 杨铸笑嘻嘻地抱着文件袋：“放心，生产线必须按时到货，然后过这两天我就让月辉国际贸易把买配额的钱给咱们厂转过来。” 李明鼻子里哼了一声，犹豫了一下，然后语重心长地说道：“小子，你老实告诉我，你这些配额究竟是如你所说，为咱们厂以后的海外渠道铺路呢，还是纯粹是小子自己打算狠狠赚上一笔” 也怪不得李明怀疑杨铸。要知道，新华夏成立以来，白糖作为用途极为广泛的战略物资兼民用物资，无论是市场需求量还是产量都在直线上升，到了98年，产量直接飙升到将600多万吨却依旧需要大量进口，可见其需求之巨； 但是，虽不愿意承认，但是其实华夏的白糖的质量是劣于国外的，像洋可乐所需要的低硫可乐糖，在国际上随随便便就能买到，但是在国内，只有少数几家制糖企业能够生产，因此进口的白糖在国内委实属于抢手货。 而在价格上，两者之间的差距就更大了，受限于我国的生产工艺和设备，国内的白糖生产成本极高，同样一吨白糖，国外的到岸价格能比国内的便宜13以上，后世的差价更是超过了2000元吨；现在的糖价虽然远没有后世的那么夸张，但是一千多元吨的售价是有的。 因此，以5万吨白糖来计算，即便是按照50的关税，进口的白糖也能堪堪与国内糖价打平，况且有了配额，关税直接降到15，那中间的差价就多了去了，这么多的量，中间的利润能够直接把杨铸凑到千万富翁的位置上去。 看到李明担忧的模样，杨铸哈哈一笑：“放心吧，李老头，我杨某人什么时候在正事上忽悠过你” “再说，以林厂长的性格，这不还有一份咱们厂跟月辉国际贸易的质押合同么，以林厂长的性格，如果中间发现了什么不好的苗头，他能立即以危害国家安全罪举报我们，把月辉国贸跟我一锅端了你信不” 说完，杨铸毫不客气地打开文件袋看了看那份质押合同，然后一脸惊叹地说道：“你瞧瞧，以那条生产线和月辉国贸51的股权作抵押，这批白糖的使用全过程和财务状况还需要接受咱们厂的监督，并在未来五年内对这一笔资金享有追责的权利。” “啧啧，也就是咱们厂是国企，并且涉及国家战略资源了；你要换个民营企业，这种完全不合规的质押合同法院能受理才怪” 李明笑了笑，这不废话么，要不是有着国企的底气，你以为林厂长会答应这种近乎于胡闹的条件 看到没啥事，杨铸就抱着文件袋出去了，临走之前交代了句：“你记得跟林厂长交代清楚啊，月辉国贸这次是借了地下钱庄的钱运作此事的，事后免不了在出账的时候有一些不能明说的数字，他老人家可要明察秋毫，千万可别误伤我啊” 李明不耐烦地挥挥手，这货到底瞧不起谁呢，你真当厂里的老会计是吃干饭的啊，连还黑账跟中饱私囊都分部出来 走出厂门，上了皇冠车，把文件袋交给连夜赶来的覃鑫后，又交代了其余的一些事，在知晓一切计划开展的还算顺利之后，杨铸总算是长长地舒了一口气。 “杨c杨组长，我们能不能换个电影”司马青措看着杨铸手上光碟上写着的大大“异形”两个字，心里不由地回忆起来当初被贞子支配的恐惧。 难得大白天就能跑回宿舍摸鱼，杨铸很大方地把手里的一堆碟子递了过去：“喏，想看什么自己选。” 微微松了口气的司马青措把那堆碟子接了过来，一张一张地观看。 八仙饭店之人肉馒头 司马青措仿佛被蛇咬了似的赶紧把手上的碟子丢了出去。 人肉叉烧包ii天诛地灭 司马青措感觉自己的手在发抖。 回魂夜 某位对鬼魂之类很有些心理阴影的同学很明智地没有继续看下去，战战兢兢地把那堆碟子还了回去：“我c我c我们还是看异形吧。” 杨铸一脸怜悯地看着她：“小丫头要不你还是先回去吧，你胆子太小了，我怕你到时候又被吓哭，然后连觉都不敢睡。” 嗯，的确，记得某人在半途而废之后，很是不服输，于是再一次挑战了 可爱的贞子同学，于是被吓得当场哭了起来，最后瑟瑟发抖的小姑娘直接连宿舍都不敢回，就这么在杨铸宿舍的沙发上开着灯一夜没合眼。 听到杨铸再一次揭自己的糗，司马青措囧的快钻到地缝里去，不过她依旧倔强地摇摇头：“我只怕鬼” 言下之意就是怪物不属于鬼，她这次不会这么丢脸了。 杨铸佩服地翘起了大拇指：“小丫头果然有眼光，这部电影虽然是十多年前的，但却是该系列唯一一部由卡车司机掌镜的经典之作，你看了后绝对不会后悔” 司马青措一脸茫然，卡车司机这部电影是个司机拍的那还好，一个司机拍出来的片子能有多吓人 于是二十分钟后，当抱脸虫重现扑到人脸上的经典画面之时 “啊”小丫头发出毁天灭地的尖叫，然后死死抱住杨铸的胳膊，再也不敢把头抬起来。 与上次的拼命堵耳朵不同，杨铸这次双手动都没动。 这货抱的也太近了吧 杨铸感受到右臂传来的惊人弹性，嘴巴有些发干；而随着小丫头身子的颤抖，那种感觉更是要人命。 默默地享受了足足十秒之后，杨铸终于以无上毅力阻止了自己荷尔蒙的继续分泌。 “喂喂喂，小丫头，虽然本官人意志力坚强，但你也不能把我当圣人吧”杨铸带着调侃的笑容。 司马青措从害怕中回过神来，先是有些迷惑地看着杨铸，然后在他眼神的示意下，发现了自己已经塌下去一半的高峰。 层 小丫头如同受了惊的兔子，一下子逃到了沙发上，脸烫的直接可以煎鸡蛋了。 杨铸很是心满意足地欣赏了下这货的窘态，然后一脸认真地看着她：“小丫头，我有一个严肃的科学问题想要请教你。” 司马青措抬起头来，看着他那一脸严肃的表情，刚才的强烈的羞涩感消失了少许，强自镇定地说道：“什c什c什么事” 杨铸一脸沉思：“传说中，那里是你们女性末梢神经分布最多的地方之一，你是怎么做到接触了将近半分钟却亦无所觉的” 小丫头听着这段莫名其妙的话先是云里雾里，在杨铸那戏谑的目光下才意识到了他所指的部位。 于是 某个丫头再也经受不住，埋着头，逃命似的打开房门，踉踉跄跄地跑回了自己的宿舍 第七十一章 示范市场的选择 或许是彼此之间的关系越来越熟，又或许是司马青措已经习惯了杨铸的各种胡闹；总之，第二天这丫头出现在杨铸面前的时候，仿佛忘记了昨天自己吃了大亏的事情。 “青措，帮我想想我们新产品的样板市场究竟应该拟定在哪里嘛，他们都建议把泉城当做重点示范市场，但是我总觉得不太合适。”万清猗把打印出来的资料放在茶几上，有些苦恼地看着司马青措。 自打她俩认识开始，彼此间就经常沟通工作上的一些问题，因此司马青措也不推脱；看着那只有一份的资料，小丫头很懂事地把资料往杨铸身边挪了挪，然后凑在一起逐一翻看。 “咦咱们已经接触过这么多地方的经销商了”司马青措看着资料里那一堆堆经销商的详细资料，有些惊讶。 校花同学一头黑线地看着这丫头：“拜托，这是你们销售科报上来的名单，你作为销售科的一员，竟然连这个都不知道” 小丫头有些讪讪地吐了吐舌头，这段时间她被某人硬逼着去做别的事情了，有李明护着，她每天报个道就立马溜到外面去了，哪里知晓这摊子事。 有些委屈地扫了旁边某个老神在在的家伙一眼，小丫头想了想：“我觉得把示范市场放在泉城，为此投入大量资金和人力也不太合适。” 看到司马青措支持自己的想法，校花同学顿时来了精神：“是吧c是吧，你也觉得不对头吧，快说说你的想法，看咱两能不能凑一块去。” 小丫头想了想：“我主要是觉得有三个地方不太妥当。” “第一呢，就是天气问题，现在的气温越来越冷，眼瞅着新品投放的时候怎么也要到十一月份了，咱们泉城冬天冷成啥样大伙都知道，这么冷的天，大伙平时喝饮料的意愿和频次肯定没有那么强，但是南方的一些城市就会好很多，那里的冬天温度往往不会低于18c，对于喝饮料的意愿不会受到多大影响。” 校花同学听完，一拍手：“我也是这么想的，还有呢” 受到鼓励，小丫头有些开心地笑了下：“第二个原因就是，虽然咱们齐鲁今年的gd已经爬到全国第二了，但是其实咱们的收入并不算高，至少比南方那些城市要低上好大一截；或许在南方沿海城市，咱们的新饮料卖到3块钱一瓶，人家眼睛都不带咋一眼的；可是放在泉城，我觉得如果没有外力的推动，大伙还是会犹豫一下。” 校花同学笑嘻嘻地说道：“这点也跟我想一块去了，可是除了这两条，我倒是没有其它的原因了，只是不知道你的第三条理由是什么” 小丫头有些扭捏：“第三c第三c第三就是我觉得咱们齐鲁的风气还是相对保守，多喝多漂亮这句广告语如果放在沿海发达城市，那些女孩子肯定会心动，并且大大方方地冲着这个理由去购买；但是咱们齐鲁，那些女孩子听到这话肯定也会心动，但是正因如此，反而许多人不敢去购买，生怕别人看见了，说自己轻浮。” 听完司马青措的第三个理由，万清猗有些沉默，的确，虽然泉城现在里冒出了不少衣着时尚的姑娘，可是哪一条漂亮裙子以及精致妆容的后面没有几根指指点点的手指头而且现在的泉城依旧还是个工业城市，收入稳定的人有很大一部分是在国企上班，而国企的主流审美以及氛围 想到这，万清猗叹了口气，她自认自己虽然长得不错，但从外表上看却不是那种轻浮的女人，可是即便如此，在见识了几次咬耳根的威力后，她现在也绝对不敢在厂里穿一件颜色稍微艳丽点的衣服或者牛仔裤，整天不是工装就是素色连衣裙，来厂短短半年，她就觉得自己快要退化到上个世纪了。 而一旁的杨铸则是有些怜惜地看了看身边的小丫头，他自然知道刚才的那番话是这货的有感而发，见识过小丫头的真容和身材后，他完全可以想象，这个即便是放在后世也会被无数女人嫉妒和报复的家伙，之所以整天装扮的像个臃肿的海草怪，中间有多少令人心酸的故事。 看见杨铸盯着自己，司马青措有些不好意思：“杨组长，我c我说说错了什么么” 杨铸摇摇头：“没有，小丫头分析的蛮不错，我也是这么想的，看来咱们的司马同学成长的很快啊” 他这么一夸赞，小丫头反而更加不好意思了，一个人垂在那糯糯地讲不出话来。 “嗯，既然大伙都觉得泉城不合适，需要找一个南方点的城市，大家有没有合适的地方这样我们在召开讨论大会的时候，才能更有针对性嘛”校花同学在笔记本上写写画画了半天后，继续说道，俨然一副会议主持人的模样。 “我觉得魔都不错，那里经济最发达”受到了杨铸的鼓舞，小丫头积极发言。 “嗯魔都虽 然经济发达，但是那里的冬天可是很冷的哦”万清猗不太赞同。 “啊魔都不是在南方么”从来没踏出过华北地区的小丫头一脸的不可思议。 “咳咳，魔都虽然的确在南方，但是那里的冬天往往会在15c左右徘徊，湿冷无比；或许光从数字上看，这个温度对于咱们北方人来说不算什么，但是那里的空气潮湿，温度一旦低于10c，那种阴冷的刺骨感可远远比咱们这的零下10c还可怕。”杨铸对着某个误以为南方所有地区冬天都是艳阳天的小白解释道。 “啊哦”虽然无法理解所谓的湿冷是个什么感觉，但看着杨铸和自家清漪姐都说魔都冬天冷，她也就信了。 “临安呢我听说临安经济也挺发达，那边的女孩子也特别爱美”小丫头再次提出自己的想法。 “临安也不行，那里的冬天也不暖和。”万清猗有些苦恼，要不是现实情况放在那，等到晚春再把新产品投入市场是最合适不过的，至少，那时候有许多城市可以选择。 “你们说广州那边怎么样作为最早一批开放的沿海城市，那里的经济很发达，冬天更是温暖无比。”万清猗提出了自己的想法。 “咦貌似不错诶，我在电视上看了，那里的人可有钱了”在小丫头眼中，所有的广州人都是梳着大背头，胳膊夹着皮包，右手拿着大哥大的大老板。 “而且广州跟北边的帝都，南边的魔都一起，被称为咱们国内的三大流行阵地；只要广州那边做的好，咱们的新产品很快就能流行全国”万清猗眼睛开始放光。 看着面前两个女人一脸兴奋地你一句我一句，杨铸不得不打断了她们的yy：“你们有没考虑过一个问题广州固然经济发达，而且有这样那样的好处，但是咱们的产品真的就那么容易在广州打出一片天地么” 司马青措和万清猗齐刷刷地把视线投了过来，不明白杨铸为何不看好各方面条件都堪称优质的广州市场。 杨铸叹了口气：“第一，麻烦你们从最差的预案去考虑产品价值接受度的问题；” “诚然现在广州的经济发展的很好，女孩子都爱美不说，人家的可支配收入也不低；” “但是你想过没有，广州是咱们国家数一数二的与国际接轨的大都市，人家的见识可不是你们两个小丫头能比的，牙买加的咖啡c东南亚的纯果汁c西欧的鸡尾酒c岛国的抹茶喝清酒，人家什么没见识过” “作为三块钱一瓶的鸡尾果汁，如果各方面合适，人家或许不会多在意这个价格，还有可能天天跑过来买。” “但是，两位大姐，我们的果汁不是鲜榨的啊，是浓缩汁还原出来的，价格与价值之间有明显的的差距；一旦那边发生了舆论战，竞争对手拿着我们这个软肋死命攻击，人家广州的小姑娘不要面子的啊，万一害怕自己被别人嘲笑成为不懂行的冤大头，分分钟把咱们弃之如履。” 万清猗有些拿捏不准：“可是现在咱们国家除了汇源果汁之外，其余的果汁要么是勾兑的，要么就是浓缩汁还原的，应该不会有人拿着这事做文章吧” 杨铸撇撇嘴：“这就是我要说的第二个问题；万大小姐啊，你也不看看广州是什么地方，那是各大知名饮料品牌的大本营啊。” “前有死而不僵的旭阳升，中有依旧如日中天的健力宝，后有刚从广药集团分出来的汪老吉；这里面汪老吉也罢了，前两个可是咱们泉城汽水厂的死对头，你这么虎里虎气地杀到人家的家里，你看人家会不会抓你的小辫子” “这也不行，那也不行，你倒是给我个建议啊，别整天就知道蹲在一旁看戏”看到自己的提议被否，校花同学有些恼羞成怒。 杨铸叹了口气：“在咱们国家的南边，有那么一座人口逼近700万的城市，冬天的温度一般都在10度以上，虽然比不得广州那边，但也就跟咱们这的秋天温度差不离，也算是满足了咱们饮料的基本需求。” “经济呢，现在虽然没有魔都和广州那么厉害，但是从当初的135亿到现在的1289亿，只花了短短八年时间，增长不可谓不迅猛，而且现在的人均gd更是达到了115万元年。” “而且那里的居民都来自天南地北，没有明显的本地文化阻隔，外来文化的浸染度也不高，民众的需要不断地接受和融合五湖四海的各种文化，因此没有形成明显的价值鄙视链” “正是因为这种开放和融合并存的特质，这座城市对于新鲜事物的兴趣和接受程度并不比魔都和广州低。” “至于竞争那里是以金融c地产c对外贸易和高新科技为支柱产业，根本没有强大的本土饮料品牌，因此，作为我们新产品的示范市场，却是最适合不过了。” 听到杨铸说了一堆，万清猗最先反应过来：“你说的是特区深城” 杨铸点点头，没错，就是现在整座城市处在浓浓的浮躁与焦虑中的深城& lt; 第七十二章 走，到滇南公费旅游去 随后的将两个多星期里，杨铸的日周四过得非常逍遥，每天早上报个道，然后溜到李明办公室点评一下他的新品推广方案，然后就缩回宿舍里摸鱼去了；隔个两三天，则会跑到四合院去，一边蹭烤串，一边处理点铸投商贸内部的事务。 嗯，在销售科人人都忙得天昏地暗的这段时间，杨铸竟然还有空溜到拍摄现场去观摩观摩新产品的平面模特，不可谓是不让李明咬牙切齿了。 不过这种神仙般的日子终于还是到了头。 随着生产线的到来和调试，确定新产品的生产没有任何问题后，覃鑫那边也打来了电话，告诉他一直关注着的滇南那边的白糖市场已经出现了波动，而他们第一批的3万吨糖也预计将会在一个星期内过关。 所以杨铸只得不无遗憾地告别了自己的狗窝，把房门钥匙丢给校花同学后，带着司马青措赶赴滇南了。 坐着绿皮火车跑到常山，再爬上t61特快；轻装出发的两人没费多少功夫就来到了自己的软卧间。 看着第司马青措一脸兴奋地东摸摸西看看，杨铸有些恨铁不成钢：“至于么，就这两个半长不长的床位，要不是厂里不给报销，我就直接坐飞机过去了。” 事实上杨铸也只是嘴硬，现在的泉城机场里面只有几架平稳性极差的小飞机，真要是飞到滇南境内，那种强烈的气流颠簸能把他的苦胆都吐出来c “杨组长，我有点好奇，为啥我们要跑滇南去呢那么远，足足要坐两天的火车呢”兴奋之后，司马青措看了看墙壁上的行程表，脸色有些发苦。 杨铸耸耸肩，如果可以，他也不愿意坐上两天两夜的火车，但是没办法，就现在华夏食糖行业的格局来说，刨去北方的甜菜区不谈，食糖产量最大的虽然是广西，但行业里公认的品质标杆却在滇南，尤其是红河州的弥勒，因此后世才有“华夏食糖看滇南，滇南食糖看弥勒”的说法。 虽然这句话的营销意味很浓，但不可否认，滇南的各种农副产品向来要品质好一点，而弥勒那边的高品质低硫白糖除了大量供应洋可乐之外，也被许多讲究产品品质的食品企业追捧。 而今年，随着那场不世大雨，全国各地的雨水远远比往年丰沛，这就造成了有不少的甘蔗在积水中烂根死亡，食糖的产量和品质都受了到影响；而偏偏近十几年来市场对于食糖的需求量连连攀升，如此一来，今年的供需矛盾就更加凸出了。 而根据后世的记忆，某些游资就是看中这一点，趁着甘蔗的榨季还没开始，就开始操控各种空壳公司提前向滇南这边的糖厂下订单囤货，使得真正需要白糖的企业反而无糖可拿，于是配以舆论宣传和其它的一些手段，逐渐营造出市场的恐慌情绪，借以抬高白糖价格当然，游资这次试探似的行动还没进入高潮期就被国家出手按下了，因此后世大部分人对于这次小水花没什么感觉。 只不过这事肯定不能直接告诉司马青措，于是杨铸便胡乱编了一些理由把她糊弄了过去。 不过看着这丫头一副心事重重的样子，杨铸有些好奇：“喂，小丫头，按说难得公费出来旅游一趟，你应该开心才对啊，为毛一副赶赴刑场的样子” 司马青措犹豫了下，哭丧着脸说道：“杨组长，我们这次去滇南，会不会有危险啊” 杨铸一脸懵逼：“危险去趟滇南能有什么危险” 小丫头咽了咽口水：“清漪姐说那里家家养孔雀，户户住树上，大象当公交，白面和枪支当街摆着卖，而且听说那边的人脾气躁的很，一个不高兴就拔刀相向。” 杨铸一头黑线，很明显小丫头没有说完，如果他所料不错，万清猗那货还说了什么“每年有两个杀人指标”c“姑娘小伙下蛊把你爱”之类的无稽谣言。 不过这货却懒得纠正这种流传了十多年，并且越传越离谱的鬼怪故事，而是一脸沉重地看着司马青措：“你清漪姐说的没错，所以，到了滇南，你一定要寸步不离地跟在我身边。要不然” 看着杨铸一脸的严肃和话中的不忍，小丫头越想越怕，当场差点没哭出来：“杨c杨组长，要不c要不咱们就别去了吧” 忽然，车身轻轻一震，看着窗外的站台缓缓向后倒去，杨铸耸耸肩：“你看，来不及了。” 小丫头面如死灰，嘴巴一瘪一瘪的，眼见就要哭出来，杨铸哈哈一笑，一巴掌拍到她脑袋上：“好了，小丫头，你清漪姐骗你的，滇南其实漂亮的紧，现在也很安全，你用不着担心啦” 小丫头垂到半路的泪珠子收了回来，一脸怀疑地看着杨铸。 “街上没有白面” “没有白面。” “出门不带枪支 ” “不带枪支。” “没有那个啥指标” “切小丫头，你当那是恶人谷啊当然没有杀人指标” “真的没有大象当公交” “拜托大象多珍贵啊，你觉得人家舍得这么折腾大象” “你没骗我” “这次真没骗你” 呼 听到了杨铸的保证，小丫头这才长长地舒了一口气，然后抚了抚自己的胸口。 这个坏人，就知道欺负我 小丫头觉得很委屈，老天作证，刚才她真的被吓住了，要不是火车已经开动，她指不定就逃了回去。 正打算狠狠埋怨上两句，却发现杨铸的眼睛在自己身上瞄来瞄去。 “杨c杨组长，你c看我干嘛”小丫头耳朵都红了起来，瞧了瞧自己那高耸入云的山峰，赶紧把刚脱下来的外套掩在身上。 杨铸打了个撇撇嘴，然后指了指小丫头身上的薄毛衣：“丫头，你别告诉我你这次带的都是这种衣服。” 司马青措不明所以：“是啊，有什么不对么” 杨铸抚额：“难道你出门都不看天气预报的么，滇南不比我们齐鲁，现在并不冷；而我们的目的地弥勒，现在更是二十多度的高温么” 司马青措：“啊” 第七十三章 春城一日游 春城，滇南民族学院旁边的一条小巷里。 坐在铁皮做的小摊子前，司马青措小心翼翼地用筷子拨开面前那块软绵绵的正方形物体，然后一阵乳白色的汁液流了出来。 “杨组长，这豆腐真的熟了”小丫头看着杨铸那一副闭着眼享受的模样，心里有些打鼓 “这不废话么，没见我吃的这么香”杨铸把那块名为包浆豆腐的滇南名小吃放在橙红色的乳腐汁里裹了一圈，又沾了点辣椒面，一口塞入口中。 嗯 不得不说，那种咸香咸香的汁水在嘴巴里爆浆的感觉简直爽透了。 看着小丫头一副迟疑不定的模样，杨铸撇撇嘴：“小丫头，别怪我没提醒你，滇南这边的饮食习惯可跟我们齐鲁完全不一样，如果你连包浆豆腐这种春城代表性美食都接受不了的话，迟早你得饿死” “咦春城的代表性美食不是过桥米线么”司马青措有些怀疑。 “拜托，过桥米线是红河蒙自的代表美食，春城虽然是省会，但却委实没多少代表性美食，也就是豆花米线c官渡粑粑和包浆豆腐这三种而已。”杨铸耸耸肩。 “哇，杨组长，你好厉害，春城离泉城这么远，这些事你竟然都这么清楚”司马青措看着杨铸说的有模有样，不由得一脸崇拜。 杨铸得意地哼哼了两声，作为曾经因项目原因在滇南驻扎了将近一年之久的老炮，他对春城自然不能算陌生。 “嗯这口感好怪，不过真的蛮好吃的，就是这个蘸水有点辣了”小丫头鼓起勇气吃了一口之后，眼睛开始放光。 “嘿嘿，没骗你吧来，再试试这个炸洋芋，滇南的土豆跟别的地方不一样，超级好吃我跟你说，滇南人一年至少要吃掉10万吨的炸洋芋”杨铸仿佛半个东道主，热情地向司马青措推荐这款国民级美食。 “嗯c嗯，刚吃一两块还没怎么觉得，越吃觉得越香甜，而且它好软糯诶”小丫头一边痛苦地地吐着被辣红的舌头，一边手上不停地拿竹签戳着被切成波浪条形状的土豆往嘴里塞。 “来来来，再试试这个昭通小肉串，先卤后烤，又鲜又嫩” “啧啧，我点的豆花米线来了，你赶紧试试，里面是放了甜酱油的，第一次吃或许有些怪，但是吃上两口，绝对会爱上它” “还有这个，炸竹虫，超级香，可惜春城的竹虫基本是冻干的，如果是新鲜的竹虫，绝对鲜的能让你咬掉舌头咦你不吃你知不知道你那幅捂着嘴的模样很讨打” “好吧，好吧，不勉强你了，那你吃一串烤小瓜吧，这玩意现在在咱们齐鲁可没有。” 在烧烤摊上足足吃了两个多小时之后，司马青措才艰难地捂着肚子站了起来。 “完了，今天晚上吃这么多，肯定会长胖了”小丫头愁眉苦脸地说道。 “切也不知道是谁马不停蹄地吃下半盘包浆豆腐盒炸洋芋c20串小肉串c半碗豆花米线c2串小瓜c5串烤鸡脚和5串蘑菇。现在才来叫苦，早干嘛去了”杨铸一脸鄙视地看着这货。 小丫头讪讪地吐了吐舌头，这边夜间的烧烤跟齐鲁那边差别很大，虽然很辣，但是真的很好吃诶。 “对了，杨组长，咱们明天几点钟出发去弥勒”司马青措努力地舒展着四肢消食，免得耽误明天的行程。 听到司马青措的话，杨铸心情却并不怎么美妙：“还要等个一两天，刚下火车那会我给弥勒糖厂那边打电话了，他们的何厂长昨天去了广西，暂时不在厂里。” “咦咱们当初不是跟他约好了时间的么怎么突然去广西了”司马青措一脸的难以理解。 “呵呵，估计是最近的订单太多，直接把厂里的产能透支完了，跑广西搬救兵去了吧。”杨铸一副并不意外的表情。 别看市场对于食糖的需求量极为饥渴，但实际上，国内的糖厂因为各种原因并不怎么赚钱，现在好不容易有人充当“冤大头”，加钱向他们提前预定本榨季的产能，他们要能抵御这种诱惑才怪了。 至于说产能被透支完了怎么办 那简单，旁边的广西省不是产量大么大不了到时候搬搬救兵，弄点符合标准的高质量白糖回来呗。 听到杨铸的话，司马青措顿时开心起来，既然明天不用赶路，那就用不着冒着不消食的风险逼着自己逼着自己躺床上入睡了。 而且春城这边无论是气候还是空气以及景色，都远远不是泉城可比，她巴不得在春城多呆两天呢。 想到杨铸刚才给自己说的小锅米线c烧饵块c大救驾等听都没听过的美食以及菠萝蜜c榴莲等热带水果，小丫头恨不得现在就 天亮，好让自己大快朵颐。 看着这货花痴似地从嘴巴旁边流出来的晶莹口水，杨铸实在无法忍受路人投过来的异样眼神，狠狠一巴掌拍到她后脑勺上 接下来的两天，杨铸故地重游，带着小丫头把翠湖c金马碧鸡坊c圆通山c金殿和筇竹寺逛了遍；小丫头在杨铸鼓怂下，仗着是“公费旅游”也一路嘴巴吃个不停，连下巴似乎都肥了一圈。 “哎杨组长，你说要是以后咱们厂能在春城开个办事处，把咱们调过来，那该多好啊”小丫头坐在莲花公园的长凳上，仗着旁边没人，把外套脱了下来，把薄毛衣拉开一角，使劲地往里扇风。 没法子，现在春城的白天温度达到了26度，太阳直射下，穿着这身毛衣委实有些热的慌。 不经意间瞟见了一抹腻白的杨铸看着这丫头毫不忌讳的样子颇有些无语。 不知道是不是错觉，自从自己掏了八万八大洋给她“赎身”之后，小丫头对自己越来越依恋，整天没事就猫在自己宿舍里；而自打上次给自己占了一番便宜后，这货不但第二天很反常的一副没事人的样子，现在更是毫不忌讳地当着自己的面秀身材起来。 杨铸直接怀疑，就算有一天，自己不小心闯入浴室，这丫头也会一脸毫不在乎地该洗头洗头，该抹香皂地抹香皂。 这是直接没把自己当男人看了么 感觉伤了自尊的某人颇有些怨念深重。 正当某只咸鱼打算报复报复这个不把自己放在眼里的丫头时，兜里的手机忽然响了起来。 稍微说了几句话后，杨铸挂掉电话：“小丫头，今天早点睡，明天一早出发去弥勒。” 听到杨铸的话，司马青措有些闷闷不乐地哦了一声。 杨铸则没工夫理会这丫头的心情，而是脸色微微有些严肃地看着碧绿的水面。 这场狙击战，马上就要开始了 第七十四章 你胡说些什么！？ 弥勒有四宝，卤鸡c温泉c葡萄和红糖。 其中最有名的就属竹园的红糖了。 小小一个竹园镇，甘蔗产量并不算特别多，附近竟然就有着两家糖厂，可见其行业地位。 弥勒糖厂那座有些年头的办公楼里。 “王厂长，幸会幸会”杨铸很热情地跟眼前这个有些黑黑的中年男人握了握手。 坐在已经黑皮沙发上天南地北地海吹一番后，王厂长对眼前风趣而又礼貌的年轻人印象大好； 寒暄了一阵子，王厂长终于进入了正题：“杨专员，不知你这次远道而来，有何贵干啊” 杨铸看了看这个一脸朴实与憨厚的男人，哈哈一笑：“王厂长，还能有什么事，我们泉城汽水厂给你送钱来了呗” 王厂长有些不可思议地看着他：“额贵厂也是打算来订糖的” 杨铸笑眯眯地说道：“怎么，王厂长不欢迎” 王厂长有些狐疑地看着他：“你们不应该是国粮公司直供白糖的么，怎么会为这事来找我们” 杨铸叹了口气：“我也不瞒你，我们厂最近研发了一款新产品，打算大力推广；但是呢，因为改制重组的事情，得罪了一些领导，所以这款新品的原料计划就被卡了点脖子；只能走市场采购了，而白糖采购的事由我来打前站，这不就来找上贵厂了么” 王厂长有些了然地点了点头，想到自己厂也在面临着这些焦头烂额的事情，一时间，竟然升起了同病相怜之感。 “你们打算要定多少货”王厂长唏嘘了一番后，开口问道。 “这个嘛，也不算很多，三千吨，不过必须是低硫白砂糖。”杨铸伸出了三根指头。 “这么多”王厂长一惊，这个数字放在往年也是妥妥的大客户了；要知道，整个滇南大大小小89个糖厂，加起来的食糖年产能也就是14万吨，其中红糖c冰糖和赤砂糖就占了半壁江山。 王厂长有些为难：“小杨啊，实不相瞒，你这次来的时间不巧，可能要失望了，我们厂现在别说三千吨低硫白砂糖了，等到榨季结束，能不能拿出三百吨都是问题。” 杨铸一脸错愕：“王厂长，不是吧，据我所知，贵厂一年的食糖产能怎么也能上1万吨，低硫白砂糖的产量也能接近五千吨，再加上去年留存下来的尾货，就算凑不够三千吨，也决计不可能连三百吨都拿不出来吧” 王厂长叹了口气：“实不相瞒，也不知道怎么回事，明明榨季还没开始，这段时间就有许多公司来找我们订货了，而且都是低硫白砂糖；虽然每笔订单的数量不是很多，但积沙成塔，最后算下来也足足有五六千吨；所以啊，真不是我不想接贵厂的单子，而是真的有心无力了。” 最重要的信息到手后，杨铸一脸失落，然后厚着脸皮请求王厂长给朋普糖厂那边打个电话引荐一下，王厂长被缠的没办法，最终还是去了个电话，杨铸这才心满意足地离开。 接下来的两天，杨铸又跑了朋普糖厂和竹园糖厂，得到的信息都跟王厂长这边差不多；看到都是些突然蹦出来的小商贸公司在下订单，杨铸反而心里放松了不少，看来那股游资是采用股市的方法来搞事情，这样一来，事情反而简单了一些。 于是第三天，杨铸在竹园街上吃了一顿美味又实惠的牛肉米线后，跟司马青措一人啃着一只刚出锅的卤鸡翅，打车再次来到了弥勒糖厂。 刚下车，便隐隐听见一阵喧闹。 走进糖厂大门一看，却见一大堆人群情激奋堵在办公大楼门口。 “王xx，你出来你答应给我们的安置费呢这都三个月了，你还让不让我们活” “王xx，赶紧出来你们糖厂是不是想赖账今天要是不把我们毛驴沟采石场的那3万块的货款和堆码费给出来，老子今天就不走了” “王xx，你td还是不是人，当初你说你们糖厂困难，好，老子说服了村里的人，让你赊着30的甘蔗款，可是现在你们厂的生意好起来了，却依旧不肯还钱，你信不信今年我们村你一根甘蔗都收不到” “就是，就是，哪个不晓得最近一大堆公司抱着钱过来找你们有钱还不还账，仗着你们国有企业的身份欺负人是不是” “td，王xx，早知道你是这种人，当初哪怕你给我下跪，也别想我把机器赊给你们厂” 随着人群的情绪隐隐有失控的迹象，厂里面的保安和工人终于出现，靠着人墙总算是勉强维持住了秩序。 只不过看那些工人的神情，仿佛也并没有多心甘情愿的样子。 “小杨，让你看笑话了。”听着窗外隐隐传来的 叫骂声，王厂长脸色有些颓丧，挤出了一丝笑容。 杨铸摇摇头：“家家都有一本难念的经，这年头，咱们这些国企难啊” 王厂长长长叹了一口气：“是啊，这十多年来，厂子效益一直谈不上好，各种外债一大堆，偏偏又遇上了上面下发的减员增效文件，下岗安置费又是一大笔费用；这日子什么时候是个头啊” 杨铸笑了笑：“所以你不顾厂子的产能，对那些公司递过来的订单来者不拒，就是为了填这些窟窿” 王厂长闻言皱了皱眉，虽然很不喜欢杨铸的僭越，但自己厂的家丑都被人家看到了，而且也顾忌到对方泉城汽水厂的背景，也就没什么好隐瞒，点了点头。 “恕我直言，王厂长，你有没有考虑过一个问题，你为了尽快地填窟窿不断接单，甚至连那些多年老客户的产能都没怎么预留那之后呢那些老客户因为拿不到货必然不会再选择与你合作，没了客户，你们厂以后怎么办”杨铸的问题有些尖锐。 王厂长听到杨铸这话，脸上露出浓浓的不喜，要不是杨铸远来是客的话，他当场就要骂人了。 事实上，经过杨铸这两天的摸底，几乎可以确定，以弥勒糖厂最近的接单量，榨季之后，他们绝对没有白糖供给那些老客户，而偏偏杨铸知道这家糖厂这么多年来，主要就靠着那两三个老客户的订单撑着，其中一个还是他们的竞争对手。 做实体的，最怕遇到的就是各种不可控因素，一旦弥勒糖厂失约，没有按时按量的供货，那些老客户除非是别无办法，否则必然会更换供货商。 “小杨啊，谢谢你的好意，不过这是我们自己的事情，就不劳你费心了。”王厂长的语气轻飘飘的，脸上虽然挂着笑，但却没多少笑意。 杨铸哈哈一笑：“天下国企是一家嘛，更何况我与王厂长一见如故，关心关心也是应该的嘛只不过，不知道王厂长这么急于填窟窿，究竟是一时糊涂自毁长城呢，还是害怕另一位王总在重组后翻脸不认账” 乍闻杨铸这话，王厂长脸色巨变：“你胡说些什么” 杨铸看着王厂长那充满怒气的脸蛋和惊疑不定的眼神，意味深长地笑了起来 第七十五章 重生者的优势 如果杨铸没记错的话，后世的滇南制糖行业曾经有三巨头鹰茂糖业c临沧晶晶糖业和滇南力量生物集团。 其中归属于鹰茂集团下的鹰茂糖业实力最强，只不过因为鹰茂集团的汽车销售太出名，大伙会忽略掉他在滇南制糖行业中的霸主地位罢了。不过鹰茂集团里的国资占比太高，那些游资不敢对鹰茂糖业下手而已。 临沧晶晶糖业跟鹰茂糖业的情况类似，而且临沧的耿马那边的糖虽然更被滇南人喜爱，但是从全国范围内来讲，影响力并没有弥勒这边的高。 而最后一个，滇南力量生物集团则跟前面两家的情况完全不同，如果杨铸没记错的话，这个由弥勒糖厂c朋普糖厂c德宏糖厂c遮放糖厂等数家国营糖厂整合而来的集团公司，在后世分明是个民营企业。 那么问题来了，在重组过程中，数家国营糖厂是如何变成民营企业，并且由私人100控股的呢 这里面的猫猫道道太多，一时也说不清，不过改革开放以来那无数的例子告诉我们，里面总归不会很清白就是了。 最主要的是，杨铸后世曾经见过那位总喜欢留着寸头的王总，也算是勉强知晓他的为人，因此即便是各大糖厂重组谈判刚刚开始的98年，杨铸大体也知道眼前的王厂长在顾虑什么。 当然，他绝对不会告诉王厂长，真正的重组完成要等到2年后，而他隐隐不喜的那位王总未来也并没有什么值得喜庆的下场。 “你在胡说什么”王厂长死死盯住杨铸。 想起了这两天自己跑到的各种信息，杨铸叹了口气，却自顾自地说道：“下岗职工安置费c银行债务c供应商欠款c销售商欠款c蔗农白条，以及职工拖欠了好几个月的工资这些怕是好大一笔钱吧。” “所以，你担心那位上层关系很好，但却不是国企负责人的王总在重组完成后以各种理由赖掉这笔账，让你这个弥勒人背上骂名，从此不敢抬头见人” “而王厂长你之所以不顾糖厂未来的发展，拼命提前透支产能，除了是在尽可能地填窟窿之外，恐怕也存着看那位王总笑话的意思吧嘿嘿，没有了老客户，就算那位王总坐上了宝座，拿什么出成绩” 听到杨铸点破自己的心思，王厂长的脸色阴沉地快要滴下水来，径直把办公室的大门打开：“请你们出去，我们弥勒糖厂不欢迎你” 司马青措在一旁被吓得小脸发白，而杨铸却好整以暇地笑道：“哦当真不欢迎我” “哎本想着跟王厂长一见如故，正好手里有一大批进口的低价白砂糖，觉着能帮上你呢。” “算了，既然王厂长不欢迎我，那我就去找找别家吧。”说着便要起身离开。 刚刚站起来，却见王厂长啪地一声把门关上。 “你你刚才说什么”王厂长一脸的怀疑和不可思议。 “我说，我手里面有一大批暹罗国进口的低价白砂糖啊，有什么问题”杨铸一脸莫名其妙。 “一大批有多少”王厂长的眼中透出微不可查的热切。 “嗯也不多，大概就是两万吨吧。”杨铸的声音轻飘飘的，扬了扬手里的海关进出境货物查验记录单复印件，仿佛在说一件无足轻重的小事。 “两两万吨”眼尖的王厂长瞟见复印件上的数字，嗓子有些发干。 作为制糖行业的老手，他太清楚暹罗和南美那边出口的白糖是什么样的水平了，不但品质上乘，其成本更是远远低于自家的产品，如果杨铸手上真的有两万吨进口的白糖，在这个糖价开始飙升的时节，意味着什么不言而喻。 事实上，覃鑫这批货有三万吨，只不过杨铸不可能一开始就把所有筹码拿出来。 “嗯，两万吨低硫白糖，不过貌似王厂长有些看不上。算了，我还是识趣点，就不打扰王厂长了吧。”杨铸一副哀影自怜的模样，招呼着司马青措就要离开。 王厂长赶紧拦住他，一脸笑脸：“那个小杨，你听错了，咱们这么投缘，我怎么可能赶你走嘛” “嗯我这是想着我手里面正好有一饼朋友送的困鹿山，正打算去拿给你呢”王厂长胡乱地找了个理由，然后不由分说把杨铸按回了沙发上。 一分钟后，杨铸看着手里刚从王厂长抽屉里翻出来的困鹿山，小心翼翼地放进自己的解放包里，然后哈哈一笑，仿佛忘记了对方刚才的拙劣表演。 “那个，小杨，我想问问，你这批白糖怎么个卖法”看到杨铸收下了那饼困鹿山，王厂长顾不得心疼，有些急迫地问起了他最关心的问题。 也别怪他如此失态，如果有可能，他也不忍心毁掉自家糖厂十几年的名声和后路， 而在这个时节，如果杨铸给出来价格是他能接受的话，别说老客户的供应不会出问题，剩下来的白糖中间的利润填掉一半的债务窟窿也不是不可能。 当然，最关键的是，如果糖厂的经营状况明显好转，那么在下一轮重组谈判的时候，他就可以理直气壮地拒绝某些人的无理要求，甚至就此退出重组计划，上面也不会有太多意见。 看到王厂长如此急迫，杨铸也没打算吊他胃口：“王厂长，咱们也别绕那么多圈子，直接开门见山。” “首先呢，我也不瞒你，这批糖是从国粮拿到的配额，15的关税，连上损耗和运输费到这大概是在个1400元吨的价位，上下或许有浮动，但是不会太大。” 王厂长大喜，随着产能的透支和意向订单的越来越多，目前新订单的报价已经达到了2000元吨的水准，已经超过去年的1800元吨的水平，而且瞧这架势，直到榨季结束前，依然有明显的上涨趋势，即便是杨铸按照2000元吨的市面行情价卖给自己，他只要咬着牙囤上一两个月，绝对能够狠狠赚上一笔。 “不过呢，王厂长，这批货不能卖给你。”杨铸不等他高兴，就泼了他一头冷水。 听到这话，王厂长脸色顿时有些难看，亮出了单子却不卖，这是在逗他么 不过他毕竟不是毛毛糙糙的小年轻，联想到杨铸之前的话，琢磨了一下后说道：“小杨，你有什么想法就说出来吧。” 杨铸赞许地给他送上一番马屁，然后吐露了自己的计划：“王厂长，这批货呢，不能直接卖你，一来呢，目前糖价非常不稳定，卖便宜了我吃亏，卖贵了你吃亏况且不是我说话难听，真要直接卖你了，你们厂从哪筹那么多钱去” 听到这话，王厂长原本的念头顿时被浇熄，是啊，光顾着能赚钱了，却忘了自己厂的现状，怕是把所有银行跪个遍也贷不了那么多货款。 杨铸继续说道：“所以呢，与其买，不如咱们来次合作，你搭平台，我出货，然后利润九一分成，我九你一。” 王厂长乍闻此言，心中很是失望，只分一成出来，未免有些太低了，按照现在的差价来看，自己也就从中间赚上个60元吨， 不过想到自己其实没付出什么，而且对方手里有2万吨糖，如果全部出手的话，自家厂子就能赚上120万，怎么说也能填掉一部分窟窿，至少，蔗农的欠款或是下岗员工的安置费能解决个小半；不能说聊胜于无，但至少也算有点收获吧。 看到王厂长的意兴阑珊，杨铸笑了笑：“王厂长，先别急着失望嘛，一成的利润分成虽然比例低，但架不住糖价的疯涨趋势啊，你该不会忘了95年的那次吧” “你是说今年有可能涨到4800元吨”王厂长一惊，95年因为市场需求猛涨，再加上白条问题导致大量蔗农放弃种植，导致当年的糖价创造了建国以来的历史最高位，今年可能涨那么高 杨铸耸耸肩：“4800元吨呢，是别想了，但是我觉得今年的糖价继续再涨一段时间是没有问题的，所以别小看你手里的那一成利润哦” 看着杨铸神秘兮兮的表情，王厂长垂头沉思起来。 这么多公司下单，看来今年下半年的市场需求量猛涨是没错了，再加上今年的大暴雨，各地甘蔗减产是必然，而且今年雨水多，收上来的甘蔗能不能达到13的出糖率要打一个大大的问号，这就又导致食糖进一步减产； 同样的减产，同样的市场需求量激增 嘶 虽然两者的剪刀差没有95年那么夸张，但是似乎今年的糖价也会猛涨呢 只要糖价涨到2500元吨以上的价格高位，再加上这两万吨的白糖全部抛出，那么自己厂 “成，小杨，一成就一成说吧，接下来你打算让我干些什么”王厂长很快便下了决定。 杨铸哈哈一笑：“放心，接下来王厂长要做的事情很简单” 然后压低了声音，跟王厂长嘀咕了起来 第七十六章 你们真的有货？ 接下来的两三天，各个跑到弥勒糖厂订货的商贸公司发现了一些让他们难以接受的事情。 “什么下订单还需要我们业务合同的复印件”一个明显是东南沿海省份的男子操着不太流利的普通话一脸的不可置信。 “是的，你们是商贸公司，如果没有跟企业签订的业务合同，我们无法接受你们的订单。”弥勒糖厂销售科的接待人员微笑着解释。 “可是，我们是做散货零售的啊，专门供小超市和粮油铺的那种。”男子眼睛一转，瞬间找了个理由。 “没关系，只要你能出具跟渠道商的合作协议，并且附上过去半年内的食糖采购合同，我们进行审查和评估后，就可以跟您签订供货协议了，最高额度可以达到您去食糖采购额的120；放心，这些审查评估工作只需要一天就能完成。”接待人员耐心解释。 “喂，我说你们该不会是没产能了才找各种理由推脱吧我跑过那么多家糖厂，哪有你们这么麻烦的”男子一脸不耐烦，嚷嚷了起来。 “您放心，我们的产能足的很，只要您能通过我们的资质审核，要多少都没问题。”感觉到了这笔业务要黄，接待人员感觉有些失望，但依旧微笑着保证。 男子一脸的不信，但看着对方信誓旦旦，他只能冷哼一声：“有钱都不赚，你们糖厂简直有病” 于是便怏怏地去了。 “什么你们这真的有糖”一名貌似贵州来的中年人怀疑地看着另一名接待员。 “是的，只要您符合资质，要多少我们都有。”接待员笑眯眯的。 “需要什么证明你给我说说，看看我带的够不够，不行的话让公司的人传真过来。”中年男人有些忐忑地看着接待员。 “营业执照复印件c主营业务说明c业务合同复印件c去年的食糖采购合同，就只需要这几样东西。”接待员熟练地重复着。 听到只需要这几样东西，中年男人松了口气：“我只带了营业执照的复印件，其余我让公司里的人传真过来行不” “可以的，您可以直接使用我们的传真机，传达室在那边。”感觉有戏的接待人员非常热情。 三个小时后 “您好，贵公司是做食品的，主营业务是酒心巧克力，的确需要用到白砂糖，符合我们的合作要求，去年的食糖采购合同虽然抹去了价格，但只要有采购数量我们就认，您现在可以下单了。”接待人员拿着外联室和秘书办提供的审核报告，微笑着说道。 “真的我这次打算订购300不，500吨低硫白砂糖，你们这能接不”男子小心翼翼地看着对方。 “我看看500吨，嗯，没有没有超出去年食糖采购额的120，可以下单。”接待人员看了一眼手上的资料，然后从办公桌上递了一份预购合同过去。 “咦还真的可以买到糖这位同志，你可听清楚了，我要的可是低硫白砂糖哟”中年男子怕闹乌龙，不放心似的又提醒了一遍。 “您放心，就是低硫白砂糖，别说区区500吨了，只要你符合资质，十倍我们厂都能按时给你交货，我们厂的产能高着呢”接待人员笑眯眯地解释。 于是在中年男人略带忐忑的神情中，双方在合同上盖上了章，这笔单子正式成交。 “对了，我能问您一句么，我看你们公司去年的采购合同是跟广西那边的糖厂签订的，怎么今年没有再跟那边合作”想起了培训时候领导交代的注意事项，接待人员追问了一句。 “嗨，别提了，今年不知道撞了什么邪，白糖抢手的很，就更别提高品质的低硫白砂糖了，我听到风声的时候立马赶到了广西，结果所有糖厂的低硫白砂糖都告罄，即便是有，也是留给他们的大客户的，根本轮不到我，这不只有跑滇南来碰碰运气了。”中年男子解决了公司生产的大问题，此刻心情很是不错。 “哦，这样啊，没事，我们厂的产能充足的很，如果你有朋友需要预购低硫白砂糖，尽管让他们来找我们。”接待人员仿佛在看一个金元宝。 “你们真的还有糖我可是听说你们弥勒糖厂的产能不是很高，而且最近可有不少公司找你们订货。”中年男子心中再次犯疑。 “放心吧，今年咱们厂改进了生产工艺，这个榨季将会全力生产低硫白砂糖，再加上我们厂长神通广大，向外定了好大一批甘蔗原料，产能绝对够够的。况且我们也是几十年的国营糖厂了，还能骗你不成”接待人员自信满满。 听到国营糖厂几个字，中年男人最终信了，毕竟国企纵然有万般值得诟病的地方，但在履行业务合约这块，却是十足的金字招牌。 厂 长办公室。 司马青措神情略带疲惫地推门而入，将这几天汇总后的资料交给了杨铸：“杨组长，这三天来一共有27家公司找上门来，符合资质的共有11家，总计出货额3780吨，截止到今天下午4点，低硫白砂糖的行情价已经涨到了2465元吨，目测依旧有较多的上升空间。” 杨铸接过那几张纸，看了看上面的数据点点头：“找上门来，并且符合资质的企业基本都是云贵川三省的，说明市场恐慌还没有蔓延到全国；而且这11家企业基本集中在糖果行业，饮料业这块大头还没跟着动，说明的确价格还有进一步的上涨空间。” 司马青措看着杨铸把手里的数据递给了王厂长，接着又拿出一份资料：“这是我们审查后觉得有重大猫腻的6家公司，其中有2家你早就交代过需要特别注意的酒精厂，我和总经办的谢主任查过了，这两家酒精厂近两年的经营状况很糟糕，但却张口就要下六千吨白砂糖的订单，而且还找理由推掉了工作人员关于甘蔗渣业务的推荐，我觉得其中肯定有问题。” 杨铸仔细看了看那两家酒精厂的资料，发现都是温县的，不由地冷笑起来，好嘛，两个濒临破产的酒精厂连最便宜实惠的甘蔗渣都不要，却指定要那么多白砂糖来发酵究竟，现在的厂子都这么讲究品质了么 “不用管他们，继续按我们的计划执行，只要符合资质的，要多少白糖我们给多少，但是审核工作千万不要出任何差池，宁愿让客户多等两天，也不能少掉任何一个审查环节。”杨铸交代了下司马青措，这丫头这两天表现的很不错，天天跟总经办的人一起忙来忙去不说，还懂得通过一些小细节来推理对方的真实目的，算得上一个合格的助手了。 “不过，王厂长，你工商税务系统那边的几个同学这段时间可能要受累了，还得搭上他们的人情，安抚好他们情绪的工作就得拜托你了。”杨铸一脸不好意思地对着王厂长说道。 为了配合杨铸的计划，或者说为了赚那点利润分成，王厂长不得不厚着脸皮挨个地去拜托他那些工商税务系统的老同学，让他们动用自己的交情再去拜托省工商税务的熟人，从而构建一条相对快速畅通的信息反馈线在1998年，各个地方的工商税务系统还没有联网，这是一件非常折腾且得罪人的事情。 “没什么，大家好才是真的好，既然里面有我一成的利润分成，那这些事就是我应该做的嘛；大不了等这事一过，我就去春城请他们喝酒赔罪”王厂长笑呵呵地说道。 说实话，一开始他本来是老大不乐意的，要不是糖厂现在困难，他才不会干这种有损私交的事情。 不过到了后来，看着糖价一天一个价格的往上蹿，约定里属于自家糖厂的那笔收益越来越多，他心中的不满早就丢到了爪哇国，如果糖价再这么涨个十天半个月，别说麻烦那票子老同学了，你就让他把这帮子人绑回来都没问题 第七十七章 蜂拥 随后的几天内，随着风声的走漏，越来越多的企业知道了滇南的弥勒糖厂竟然还有着充足的产能，生怕晚去一步就拿不到订单的他们顿时蜂拥而至。 于是，弥勒糖厂周围停着的上百辆私人轿车成了一道亮丽的风景线，而行政大楼门口排起了长长的队伍，即便是工作人员给排队的每个人都发了编号，告诉他们会按照编号叫人，让他们先行休息，在大太阳下可别中暑了，但几乎所有人都仿若未闻。 开什么玩笑，在现在的华夏，插队不是一件很正常的事情么，万一自己离开了，别人把自己顶了怎么办 要知道，现在的糖价一天一个样，订货合同又是按照当天的行价签订的，万一出了点意外害得自己今天签不了合同怎么办晚签一天就很可能是数万甚至数十万的损失啊 再说了，虽然外面都在说弥勒糖厂的产能，但是毕竟就那么大一个半大不小的厂子，就算再牛，这么多人下单之后还剩下多少产能还需要打上一个问号，万一轮到后面时就没有产能了呢那自己不得哭死。 与这边的猴急不同，弥勒糖厂的一个老客户却走了绿色通道，直接被引到了销售科长办公室，互相寒暄了一阵子后，二话不说地把早就准备好的合同递了过去。 看着合同上的数字，老客户有些不敢相信地揉了揉眼：“赵科长你这合同，是不是拿错了” 也难怪老客户会有这么一问，外面的糖价已经涨到了2800元吨了，可是合同上的价格却是2000元吨，只是比去年自己的拿货价稍微高了300块钱，这中间的差别，可大了去了。 赵科长哈哈一笑：“华总啊，你是我们厂十多年的老朋友了，这十多年来，你也帮过我们不少；我们王厂长说了，亏谁也不能亏朋友，要不是现在行情太疯狂，又怕上面怀疑我们之间有什么私下交易来个事后追责，王厂长还打算完全按照去年的价格给你呢” 听完赵科长的话，那个被称为华总的老头差点热泪盈眶，还是国企重情谊啊，外面的行情紧成这样了，这边还为了照顾自己这个老朋友，硬生生留下近两千吨白糖低价买给自己，亏的自己以前私底下没少吐槽这帮子人，来之前更是担心人家会拿捏自己呢，看来滇南人果然重情义啊 事实上，这也是当初王厂长跟杨铸协议的一部分，既然填坑有望，那么维护好老客户的关系就是弥勒糖厂未来生存的头等大事之一，因此哪怕少赚一点钱，那也是完全值得的。毕竟，现在的华夏还是人情社会嘛。 “对了，王厂长呢我可好一段时间没见他了，今天无论如何也得请他喝一台酒。”在合同上盖上章后，华总心情大好，问起了王厂长。 “哈哈，估计要让华总失望了，王厂长这几天都在忙着给那些蔗农结清欠款呢，估计是真没时间去喝酒了，要不这样，我擅自做个主，今天晚上我做东，请您喝酒叙叙旧，你看怎么样”赵科长笑眯眯地说道。 的确如同赵科长所言，王厂长现在正在财务室里忙得不可开交。 “赵老村长，这是欠你们村去年的甘蔗款，一共47962元，清点地清清楚楚，您收好了。”王厂长从财务人员手里接过一个鼓鼓的档案袋，递给了前几日闹的挺凶的那名老人。 老人家接过档案袋，不放心地打开，然后取出那几方厚厚的钞票，一张张笨拙地数了起来，时不时地还把钞票对着灯光照上一眼，仿佛是在分辨真假。 王厂长一边看着，不解释，也不催促。 直到半个小时后，老人家才哼哼唧唧地把所有甘蔗款放回了档案袋，从兜里掏出皱巴巴的白条，递给了王厂长。 王厂长结果白条确认了一下，然后再递了一份档案袋过去：“赵老村长，去年甘蔗款的事，是我对不住大家，我在这里道个歉。” 看到王厂长真的向自己鞠躬，赵老村长这段时间心中的不满消散了大半，瞟了瞟眼前的档案袋：“这又是什么” 王厂长笑了笑：“这是你们村今年甘蔗的预付款，不多，只有2万块，剩下等榨季结束后一次性全部付清。这也是我们厂的一点诚意，只是希望赵老村长回去帮忙做做村民们的思想工作，可千万不能为了去年的事记恨上我们厂，导致明年直接不种甘蔗了。” 赵老村长哼了哼：“只要你们不赖账，我自然会去给他们做思想工作，老头子我好歹也是个党员，你当我不知道食糖的重要性啊。” 说完，接过王厂长手里的档案袋，在一名保安人员的陪同下，走了出去。 王厂长目送赵老村长离开，轻轻舒了口气，看了看手上的名单，对着一群站在财务室门口围观的人喊道：“下一位，红河xx农用机械厂” 昏天暗地地忙到了大晚上，王厂长才把手里的事情了了，然后饭也顾不得上吃，找到了杨铸。 “小杨，多谢你了，要不是你肯把那些订金先借我用，我还真不知如何是好了。”王厂长一脸真诚地向杨铸道谢。 这几天来，不知道是不是有人在背后怂恿，那些债主每天都拿着白条跑上门来闹事，甚至直接拉起了横幅，上面的字嘛自然难听的紧。 对于这些债主，银行系统的还好一点，但是那些蔗农却直接放出了话，如果再不还钱的话，不但要一拥而上砸了糖厂，明年更是绝对别想让他们种上一根甘蔗；就算要种，也绝对不会把它们卖给弥勒糖厂。 如果真的这么干，弥勒糖厂明年就彻底黄了，偏偏王厂长知道，弥勒这边的群众固然平时很重情义，会因为他这个本地人的身份而给予诸多照顾；但是真要是被激怒了发起狠来，绝对是说道做到。 于是急的满头大汗的王厂长只能找到杨铸，寻求帮助除了找他也别无办法，现在的弥勒糖厂就如同过街老鼠，在资产负债率达到93的情况下，如果没有上头发话，哪个敢借钱给他 不过出乎意料的是，杨铸只是拿着计算器噼里啪啦算了一阵子后，便很爽快地答应把先前受到的预付款拿给他去应急，一时间，王厂长差点感动地痛哭流涕，看向杨铸的眼神就像看到一尊救世主。 事实上杨铸也不是做滥好人，而是先前真正下单的企业并不算多，手里的白砂糖总共也才出了不到6000吨，而且都是“低价”出的货，以杨铸的估算，按照计划走下去，即便是只出手2万吨，王厂长该分到的利润抽成，也绝对会大于现在收到的预付款；于是本着市恩的目的，干脆什么条件也不提地做了回好人。 趁热打铁地跟王厂长好好套了一番近乎之后，杨铸以让王厂长好好休息的理由打发了走了他。 然后看了看手机上的日历， 嗯 现在是10月中旬，眼瞅着那些真正的用糖大户开始赶了过来，估计再过个天左右，就可以收网了 第七十八章 收网（1） 作为为数不多能够顺利下单的地方，弥勒很快成为了整个糖业的关注焦点。 10月14日，糖价升至2890元吨，弥勒糖厂当日出货3100吨； 10月15日，糖价小幅上跳，升至2930元吨，市场出于谨慎观望状态，弥勒糖厂当日出货仅有1600吨； 10月16日，糖价再一次开始猛涨，升至3120元吨，市场恐慌情绪开始蔓延，弥勒糖厂当日出货5100吨； 10月17日，即便有着弥勒糖厂一直在外传消息，说自己产能足够，糖价依旧被推到3300元吨的高价，诸多中大型食品企业放弃了观望，开始入场，弥勒糖厂当日出货逼近12万吨。 10月18日，市面开始出现消息，说弥勒糖厂根本没有那么多产能，之所以猛着接单，是王厂长想趁着重组没完成之前多捞点钱，打算贪墨掉下单企业的订金； 这则消息说的有鼻子有眼的，并且还列出了弥勒糖厂过往的产能，果然没有那一年的白糖产能能超过1万吨的，而截止目前为止，弥勒糖厂接受的白糖订单已经接近3万吨杨铸那边的27万吨加上原本弥勒自身的近5000吨产能，这个数字别说弥勒糖厂了，放滇南境内，没有任何一家糖厂能有这种产能。 这些证据一摆出来，顿时群情哗然，一时间竟然无人敢下单； 而原本一些已经下单但却没有走的企业负责纷纷冲进弥勒糖厂销售科的办公室，要求退单或者面见王厂长。 而原本那些前几天已经被安抚住了的银行机构和供应商也忽然再次出现，要求弥勒糖厂今天全额偿还债务。 于是没过多久，糖厂的大门口就挤满了看热闹的人；但无论这些人怎么闹，一个上午过去了，王厂长依旧没有出面，看到这副情景，有备而来的某些人直接拿起手机，拨通了纪检委的电话。 而此刻的厂长办公室。 王厂长正通过玻璃窗看着下面围的水泄不通的人群，嘴角却露出一丝讥讽，如果说流言有可能是杨铸嘴里的那些游资在作怪的话，那些债主们一出现，他就大概知道是谁在搞鬼了。 回过头，对着刚放下电话的杨铸问道：“小杨，你那边怎么说” 杨铸点点头：“车子早上9点已经从春城出发了，由于没有直达高速，只能走老路，估计还需要一个半小时左右。” 王厂长点点头：“走吧，我们也该下去收网了。” 随即有些惋惜地说道：“可惜我们还没出手的那近5000吨低硫白糖了，要是我们再晚一天向发改委报信就好了。” 杨铸撇撇嘴：“王厂长啊，做人要知足，你瞧瞧，今天的糖价都涨到了3500元吨了，再不出手收网，小心上面给你压一顶破坏市场经济秩序的大帽子。” “再说，即便是今天收网，市场上的糖价也没法子一下子回归到正常，你还怕那区区五千吨货出不了手” 王厂长讪讪一笑，他也就那么感叹一下，他何尝不知道糖价回归理性价位不是短短一两天的事 “哎算了，大家都急用钱，我今天就贴上这张老脸，去把那些人的全款要过来，要不然糖厂连下个月的工资都是个问题” 想到自己今天的任务，他清了清嗓子，再整了整衣服，然后拉开门，大步流星地朝着楼下走去 挤在走道上的人看见王厂长出来了，顿时一窝蜂地堵了上去。 “王厂长，你行行好，能不能把我那400吨白糖的订单给退了” “是啊，是啊，王厂长，把我的那1200吨白糖也给退了吧，违约金我讨还不成么” “王厂长，你欠我们银行的那117万怎么说，你们厂最近进账那么多，今天无论如何也得把这笔账还了吧” 看着面前乱鸦鸦的一片，王厂长双手往下压了压：“今天在场的所有人，我都会给你们一个交代的，咱们去门口的广场上说去” 说着，便奋力推开了人群，朝着广场上走去。 广场上，两三百号人顶着大太阳挤在一起，在他们面前，是站在桌子上，拿着扩音器的王厂长。 “各位认识的或者不认识的新老朋友们，你们好，我就是弥勒糖厂的厂长，王xx” “今天，我不知道你们是从哪里听到的消息，说我们弥勒糖厂没有货了，接你们的单是为了坑你们的订金，然后一个人跑路。” “在这里，我以我的人格作保证，那都是些子虚乌有的事情” 王厂长话音刚落，下面就有人阴阳怪气地说道：“王厂长，可是我瞧着人家说的有鼻子有眼的，不像是骗 人的啊。” 王厂长并不动怒，也没有让那人站出来说话，而是朝着那人的方向问道：“怎么个有鼻子有眼法，说来听听” 那那个声音不屑地哼了哼：“别的不说，你们厂啥时候有这本事，一个榨季的产能就能逼近三万吨了还尽是些低硫白砂糖，就你们厂的那生产效率，顶死了一天能造出400吨粗糖来，更别说脱硫白砂糖了。” 王厂长笑了笑：“哦，看来这位朋友对我们糖厂的情况很了解嘛，不过，就不允许我们改进生产工艺，大大提升产糖量” 那个声音嗤笑一声：“啥工艺能让你在那60天的榨季里产出那么多低硫白砂糖啊那可不是红糖，脱硫工艺麻烦着呢。” 王厂长哈哈一笑：“事关技术机密，这个就不劳这位朋友关心了，总之到时候能足质足量交货就对了。” 另一侧又有人开口：“王厂长，你这话怎么听着都没法让人相信啊，好，工艺的事情我们不说，单说就原料的事情，整个弥勒的甘蔗产量就放在那，哪怕全部都给你，你倒是给我榨出个3万吨白砂糖出来” 此言一出，所有人开始议论纷纷起来，的确，这一点才是硬伤，也是所有人最终相信了传言的根本原因。 王厂长没有立即解释，而是一副为难的模样，好一会，他才叹了口气：“的确，我门厂的确没有那么多甘蔗原料，即便是按照13的出糖率，整个弥勒种植的甘蔗也产不出那么多白砂糖。” 第七十九章 收网（2） 王厂长叹了口气：“的确，我门厂的确没有那么多甘蔗原料，即便是按照13的出糖率，整个弥勒种植的甘蔗也产不出那么多白砂糖。” 此言一出，感觉被骗的人群的情绪顿时出现了失控的征兆，正当开始鼓噪时，王厂长压了压双手：“不过虽然我们产不了这么多白砂糖，但并不代表着我们到时候出不了这么多货。” 听到王厂长这乍听下有些莫名其妙的话，绝大多数人一头雾水，但人群中的几个人却脸色变了变，心中升起了一丝不妙的预感。 “你把我们当傻子忽悠呢，还到时候出货说到底，还不是打算拖时间，到时候把订金一卷就跑路”有人一脸的愤怒。 听到这话，其余人纷纷迎合，那几人却恨不得冲上去给这货狠狠一巴掌，如果自己的猜测没错的话，你这话不是给人家借题发挥的理由么 果不其然，王厂长笑眯眯地对着刚才发话的那人说道：“哦不知道这位朋友怎样才能相信我” 那人振臂一呼：“我信不过你，要么你退定金，要么，你拿现货出来，我才不会傻到等你拖到榨季结束。” 这一提议得到了大伙的认可，纷纷举起手臂：“要么退定金，要么拿现货” 王厂长看着带头那货一脸激愤的样子，心里赞了一下，都认识了二十多了，楞没看出这家伙的演技这么好。 咳了咳，王厂长脸上闪出一丝尴尬和恼怒，然后不满地哼了下：“开什么玩笑，拿现货我倒是有那么多货，可是你们身上有那么多钱现货现款的规矩都给忘了” 那人咬了咬牙：“你少拿现货现款的规矩卡我们，没货就直说只要你敢拿出现货，我立马让公司的财务给你们转账” 王厂长看着附和的人越来越多，一脸铁青：“好有本事你上来换签全款现货合同，我立马给泥现货” 说完，示威似地扫了扫众人：“还有谁要上来的话放在这，要么换签全款现货合同，今天就把那几十上百万的钱堆在我面前，要么就乖乖地等到榨季结束” 这番颇有些张狂的话一出，再加上带头演员的煽动，不一会，几乎所有手上有订货合同的人都站了出来，然后一脸怒气地跑到工作人现搬出来的桌子上换签合同去了 一个半小时后， 除了几家因为金额巨大，实在无法在短短一下午就筹措出货款的大型企业意外，其余的上百家中小企业代表全部都换签好了合同，鼓噪着让王厂长把白糖现货拿出来，王厂长以需要财务确认到账情况为由，让他们稍安勿躁。 又过了半小时，几十家已经确认自家货款已经到账的企业代表不耐烦了，纷纷要求王厂长先把自己的货拿出来。 王厂长自然明白这些人的打算，如果今天他拿不出现货，就算做他们糖厂违约，只要他们马上告到法院，那么不但那些货款会被银行冻结，这些企业更会获得相应的违约赔款就算糖厂拿不出现金，由法院强制执行，分到一些设备和资产也是极好的。 哼了哼，满心焦急的王厂长一边咒骂着那些乌龟司机，一边假模假样地吩咐工作人员安排人去运货。 又过了二十分钟，迟迟不见白糖出现在自己眼前的众人，一边窃喜，一边愤怒地靠近王厂长，打算给这货报之以老拳的时候 “突突突突突突”一阵阵声音巨大的发动机声音从糖厂门口传来。 于是 在场众人看到了他们这永生难忘的一幕。 只见无数各种型号的重型厢车如同一条看不见尾巴的长蛇排在弥勒糖厂面前，仅仅视线所及的范围内，就有近百辆之多，而视线之外的，更不知道有多少。 随着众人喉咙里的咕咚声响起，为首的重型厢车停在了广场，副驾驶座上的覃鑫跳了下来，指挥司机打开车厢。 于是车厢内码的整整齐齐的大袋白糖出现在众人面前。 “王厂长，货车不够用，这批货只有五千吨，我跟杨铸沟通过了，其余的直接到厂家，你想法子把这场圆过去”覃鑫凑到王厂长耳边，悄悄地说道。 略一琢磨后，王厂长咳了咳，面带得意地说道：“看见没有，现在还有谁怀疑我们没有现货的” 一众人有些讪讪，脸上有些尴尬，按照一车40吨的载重来看，光视线所及就是好几千吨了，他们自然打消了怀疑的念头。 重重哼了一声，一脸不高兴地说道：“这里是五千吨，可惜车子不够用，不然我一定把三万吨货全部码在你们面前，让你们自己一袋袋地数清楚，然后再一袋袋地扛回去” 看到众人有些不太好看的脸色，王厂长大度地叹息一声：“算了，其 余的货我已经让人给你们安排车辆，直接运到你们公司去了，明后天就把运输单子给你们；” “毕竟大家都是初次合作嘛，你们可以怀疑我，我却不能故意刁难你们，要真全堆在这，万一糖受潮或者直接淋雨了，你们怕是连哭都哭不出来” 众人闻言，顿时长长吐出一口气，3万吨的白糖可真不是一个小数目，谁也不会真的刁难人家让人家一次性运过来，再加上现在的滇南路不太好走，运输车辆更是一个大问题，要是让他们自己找车拉回去，可真是要了他们的老命了，还好人家王厂长大气，不但不记怪，还主动帮他们解决运输问题。 在一片讴歌颂德声中，忽然有人惊讶地叫了出来：“这糖上的包装怎么是国外的” 众人顿时围了过去，一看，果然上面全是英文和泰文，不由地又是兴奋又是怀疑。 兴奋嘛，自然是他们都知道国外的糖品质没的说，妥妥的低硫糖无疑，算是他们捡了个漏；怀疑嘛，自然是很奇怪作为制糖业内小有些名气的弥勒糖厂怎么会有这么多进口糖。 看见众人投过来的目光，王厂长笑的有些得意：“这些都是国家的储备糖，事实上国家已经发现糖价异常，这两天开始逐批向市场上投放储备糖来平稳糖价了，算起来我这次倒是占了大便宜呢，过两天等糖价降下来，万一你们宁愿赔上订金也要反悔，我不就亏了” 听到王厂长这话，众人释然之余也免不了垂足哀叹，真要是糖价能回到去年，不，哪怕是回到2500元吨的水平，那他们这订金赔的也不冤，可惜了，要是自己今天没那么冲动就好了。 他们倒是真没怀疑王厂长的话，国家对于进口糖的控制是很严格的，市面上轻易不会见到这些外国货，而且国家的确每年都会进口一批国外白糖作为储备糖的补充，而王厂长能拿到这么多进口糖，只能说他运气好，又或者别有手段罢了。 只不过这些人没有注意到，正当他们在鉴赏进口低硫糖的时候，外围的几个人面色铁青地互相看了一眼，然后就悄然消失了 第八十章 铸投商贸出事了 10月19日，随着弥勒糖厂“秘密”的小范围传开，许多大型食品饮料企业驻足观望，糖价罕见的没有明显上浮，依旧维持在3540元吨的样子。 10月20日，国家的储备糖并没有如期所至地投放市场，但随着王厂长口风的进一步传开，糖价小跌至3490元吨。 10月21日，国家的储备糖依旧没有投放市场，但随着市场信心的增强，糖价继续跌至3320元吨。 10月22日，发改委经过三天的调查和研究，认定王厂长之前呈上来的信中说的游资炒作糖价的事情确有其事，开始向市场逐批投放储备糖，然后在短短一周内，糖价便回到了1900元吨的价位。 不过这些事，却与杨铸没什么关系了。 早在20号，王厂长那边把最后的一批低硫糖出售后，分完脏的杨铸让覃鑫先回春城把那张巨额支票兑了，顺便等着几天后与王厂长一起去发改委作接受咨询，然后便带着司马青措跑到弥勒城西的某个农家小宾馆里泡温泉去了。 没办法，自己前世去过的半山温泉现在还没影，而城南面的小寨温泉固然有名，但是因为人有些多，小丫头死活不肯去，于是只能在王厂长的建议下，随便在城西找了个小宾馆泡了。 不过，说是宾馆，其实就是个普通的农家小院，不过里面的那眼温泉虽然面积不大，但胜在是天然的，比起后世弥勒城里无数的人造温泉却要好多了。 “喂喂，小丫头，你能不能自然点，这是泡温泉，而且就我们俩，你带着那副眼睛还看的见东西么”杨铸看着这货时不时地用手抹掉镜片上的水雾，有些不以为然。 “哦。”穿着保守的连体泳衣的司马青措乖乖地应了一声，然后把眼镜摘了下来，露出那张很容易让人误会的脸蛋。 “嗯小丫头，我终于发现哪里不对头了。”被泡的微微有些出汗的杨铸眉头没脑地说了一句。 司马青措有些莫名其妙。 “你的眉毛。”杨铸示意似地指了指自己的眉毛。 “你本来就长着一双桃花眼了，而你的眉毛有些上挑，还有点乱，不戴眼镜的话很容易让别人误会你在抛媚眼”说着，杨铸站起身来，走到了她面前，然后用手沾了点水，在她眉毛上捣鼓起来。 “嗯这样就正常多了，等回头带你去修修眉，多漂亮一姑娘啊，整天带着那副眼睛简直糟蹋了”杨铸仿佛在欣赏着自己的作品，一脸满意。 而小丫头则是浑身僵硬地坐在那，脸色绯红，感觉自己的心脏都要跳了出来。 怎么办，怎么办，他摸我脸了，怎么办 看着这货又在发呆，杨铸没好气地给她脑门来了一掌：“喂，小丫头，发什么呆呢” 看到杨铸神情并没有什么异常，回过神来的司马青措有些失望，又有些惊慌地哦了一声。 “那个，杨组长，这次你回去，又要跟覃总合作成立一个新公司了”小丫头有些好奇地问道。 “嗯，成立一个商业管理运营公司，后面要做的事情比较杂，需要一个经营范围广一点的壳子；再说，小丫头你调配出来的玫瑰御颜茶我觉得经过前段时间的改进后，是个蛮不错的项目，总得有个平台来运作这事吧。”杨铸一个深蹲，把下巴泡在水里，这是他泡温泉的烂毛病。 自从上次在新品果汁的调试过程中发现了玫瑰御颜茶的雏形后，杨铸便动了把这款产品放在工友之家卖的念头，于是便让小丫头有空就跑到四合院那边去改进和测试，而现在有了王厂长那边拍着胸脯保证供货量的低价高质红糖作为保证后，杨铸对这款产品的信心更足了。 “啊杨组长，你还真打算推那个啊，我以为你就是闹着玩的。”小丫头一脸惊慌，当初杨铸跟她说这事的时候，她以为是开玩笑的，于是并没有往心里去。 “切本大官人什么时候放过空腔了再说这段时间你跟着我也多多少少学了点东西，也该亲自上手操操盘了，不然你以后万一不在汽水厂干了，好歹也有了些市场实操经验，至少不会连份工作都找不到。”即便有李明和万清猗，杨铸却一直对这丫头在国企内的职业生涯不太看好，尤其马上就要重组了，万一林厂长争不过人家，这货难说就会被清算出去。 “啊为什么我要离开汽水厂啊我觉得挺好的啊。”小丫头有些不明白为什么杨铸会觉得自己会离开汽水厂，那里的工资不错，还有面冷心热的李科长，更有对自己很好的清漪姐跟杨铸，她怎么会舍得呢 看到这丫头完全没有t到自己的点，杨铸翻了个白眼，便懒得解释了。 又过了五分钟，被泡的脸蛋发红的小丫头苦兮兮地说道： “杨组长，好热啊，我有点受不了了，我能不能不泡了” 杨铸一脸地惊诧：“拜托，这可是天然温泉诶，你在泉城泡不到的。再说，你花了十块大洋，就只泡五分钟你亏不亏” 一提到钱，小丫头便肉痛了，于是本着决不能亏本的心思又坐了回去，却没有注意到杨铸那充满恶趣味的笑容。 又过了五分钟，小丫头满头细汗，脸红的跟螃蟹壳也没啥区别了：“杨组长，真的不行了，我感觉头有点晕的厉害，手脚都没力气了。” 杨铸知道这是泡温泉太久的正常反应，看着小丫头那苦苦忍耐的表情，杨铸心满意足地叹了口气：“那成吧，你先上岸歇歇，一会接着泡就行。” “啊还要泡啊。”小丫头小脸皱成了苦瓜。 “啧啧，身在福中不知福啊，要知道，泡天然温泉是可以美容的哦”杨铸语言中带着诱惑，像极了大灰狼。 不过他失望了，小丫头貌似对于美容这事并不怎么感冒，只是可有可无地哦了一声，便站了起来，慢吞吞地朝着杨铸身边走来，打算爬到边上椅子上好好的歇会。 不过貌似小丫头真的泡的有点狠了，吃力地走了两步后，小腿一软，便摔了下来，还好杨铸离的近，眼疾手快地接住了她。 于是 小丫头脸上的温度顿时达到了可以煎鸡蛋的程度， 而某人则是感受到了手掌上惊人的尺寸和弹性，艰难地咽了下口水。 在荷尔蒙与多巴胺的共同作用下，杨铸的手不受控制地紧了紧。 “嘤”极为敏感的小丫头忍不住发出一声轻吟，然后不知道从哪来的力气，兔子般地逃得远远的。 看着小丫头那快埋到地上去的脑袋，杨铸很有些尴尬地挠了挠头：“那个，我说，这不是我本意，是这只手不受控制，这个解释，你相信不” 小丫头心中气苦，好半晌才鼓起勇气，抬起头来看着这个坏人一脸无辜的表情，狠狠地剐了他一眼；心乱如麻的她一时间竟然不知道究竟是该狠狠骂这个家伙一顿呢，还是c还是 正当司马青措还没想好“还是”什么的时候，一阵手机铃声传来。 “什么好，我这就回来” 挂掉电话，杨铸一脸严肃地对司马青措说道：“小丫头，走吧，回泉城，铸投商贸出了点事” 于是“还没”了半天也没啥结果的小丫头习惯性地哦了一声后，便瘪着嘴，乖乖地跟着杨铸去换衣服了 第八十一 没靠山还想做啥生意？ 泉城， 四合院里。 “究竟怎么回事”杨铸依旧没能从那窄体飞机的激烈颠簸中缓过劲来，脸色有些发白。 “工友之家那边出了点状况，好多店面被人砸了”陈翔脸色有些阴沉。 这一段时间，工友之家的免费咨询在市面上越来越火，经过他们推荐后，消费者不但能找到自己心仪的服务，拿着那些凭证似的小牌牌，更是能享受到一定的价格优惠。 于是，这项服务越受到消费者的欢迎，很是带肥了一票子他们推荐的商家。 短短两个月不到，这项服务所带来的抽成进项已经正式超过了那些分销商卖泉城汽水的收入，正式成为工友之家的主营业务。 但是有人受益，那么必然有人的利益受损。 那些普通的餐饮老板也就罢了，毕竟平摊下来，客人也没被分流多少，而且只要你品质好，主动去找工友之家申报一下，难说下一个受益人就是自己； 但是本地那些从事诸如电器维修c室内装修之类的老板就不乐意了，在这个年代，这些行当可是很赚钱的，如今有着工人之家的横插一手，消费者纷纷在他们的推荐下去找那些收费便宜了至少一半的个人去了，他们还怎么宰羊 于是乎，在杨铸跑去滇南的这段时间，许多地方的工友之家三天两头遭到了不明人群的打砸，虽然人没事，但损失颇有些惨重；本来背井离乡在外地讨生活，这些分销商心里就极为缺少安全感，这种事一次两次可以忍，挑衅的次数多了，泥人也有三分火气，于是纠集了一帮子老乡和同为下岗工人的工友，与那些人进行了正面冲突。 于是半个月下来，至少有十多名渠道商进了局子，另有七八个工友之家的网点被当地工商罚了500元不说，还下了停业整顿的通知。 一时间，那两百多个渠道商人心惶惶，不少人对未来表示悲观，连带着整个铸投商贸的气压都低了三分。 “那些渠道商捞出来了没”听完陈翔的话，杨铸最关心的反而是这个问题。 工友之家是他很看重的项目，而说白了，这个类似于线下69同城的项目，初期最重要的就是搞定各地的下岗工人这帮子各类资讯丰富，向心力又够群体；如果一旦畏首畏尾，寒了人家的心，那后面的工作就很难开展了。 “这几天各区域的负责人和严主任马不停蹄地在忙着这事，虽然我们掏了不少保释金，但那些人终究还是捞出来了，在里面也没受太多委屈。”陈翔的话让杨铸的心微微放下来了一些。 “不过，这事总得想个解决办法。这段时间我看出来了，当地的机构分明在拉偏架，那些闹事的人屁事都没有，作为受害者的分销商反而受到各种刁难；再这么下去，我怕”陈翔有些忧心忡忡。 杨铸点点头，八九十年代的社会治安是很乱的，尤其是9294年这段时间，当街砍人c抢劫等等之类事情层出不穷，虽然经过96年的严打之后，一些事情只在黑夜里发生；但是在商业上，各地的山头主义却越演越烈，因此，本地机构拉偏架的行为不要太常见，许多实力并不是特别强，又找不到码头拜的外地新公司，就是因为这种行为，最后不得不黯然地退出。 皱着眉思索了一会，杨铸竖起了三根指头：“现在咱们有三件事必须马上去做。” “第一，这段时间就辛苦严主任一下，去各地的分销商哪里转转，安抚一下他们的情绪，给他们打打气，严主任的声望高，他亲自去一趟的话，效果会更好一些；” 陈翔点点头，事实上严主任也有这个打算。 “第二，立即着手，把所有分销商的营业执照变更一下，把他们变成我们铸投商贸的直营网点，为此，多付出点营业税也是值得的。” “现在咱们的那些分销商都是个体户资质，基本上是不上税的；既然不上税，当地机构自然不会向着他们；变成咱们的直营网点后，有了那些营业税，不求他们能向着我们，只要不拉偏架就成” 陈翔犹豫了一下：“杨小哥，即便是当地机构不拉偏架，可是眼下的问题还是没有解决啊” 杨铸笑了笑：“所以，第三件事就是立即成立保安部，人选由各个分销商推荐；等营业执照变更完成后，立马让他们上岗，每个直营店配两人，工资由我们承担。” 陈翔吸了口冷气：“杨小哥，你这是打算硬来” 杨铸眼中闪出一丝冷意：“这个年头不太平，所谓一步退，步步退；如果就这么认怂，咱们的工友之家也没必要要继续开下去了。” 陈翔眼中闪出一丝忧虑：“可是这么一来，情势就很容易不受控制，万一到时 候真的事情闹大了，咱们的网点还是要被停业整顿，你刚才也说了，当地机构最多做到不拉偏架。” 杨铸哈哈一笑：“所以嘛，接下来我还得给咱们铸投商贸，给那些工友之家的网点找个靠山，有了靠山，只要是维护咱们的正当利益，那些当地机构就不得不认真考虑一些事情。” 陈翔顿时恍然大悟：“你是说泉城汽水厂” 杨铸点点头，在这个年头的大政治背景下，国营企业，尤其是有一定影响力的国营企业，名头是很好使的；这就是哪怕杨铸现在其实也赚了点钱，而且对国企内部的氛围很不感冒的情况下，也没有辞职，并且继续窝暗处给汽水厂出谋划策的原因。 哼哼，这年头不比后世，你个人能力再强有毛用没有点背景和山头护着，社会分分钟教你做人。 不过 自己和铸投商贸的关系不但李明知道，估计林厂长心里也清楚；因此这事自己得稍微避一下嫌。 现在，就只能寄托于万清猗那家伙能说得上话，并且愿意信守当初的承诺了 第二天， “什么万秘书已经跑到深城去筹备新产品推广的前期事宜了”听到秘书办的答复，杨铸有些失望地放下手机。 丫丫的呸的，万校花这手不仗义啊，自己跑去深城也不说一声，害得自己的计划都被打乱了。 这下好了，“中间人”没有了，这事就麻烦了，难不成还要自己赤着胳膊上阵 说实话，这种类似于公器私用的行为是很容易遭人所忌的，前前后后李明和林厂长其实欠了自己不少人情，这些人情自己后面还有大用呢，实在不想因为这么点事就把这些人情折损在这。 不过，如果工友之家现在这道坎都迈不过去，还谈什么以后 想到这里，杨铸叹了口气，敲开了李明的办公室 第八十二章 我有个法子，想听不？ 副厂长室里， 刚被升职的李副厂长神色诡异地看着眼前这货：“小子，老实交代，你是不是特别不爽我坐上副厂长的位置” 杨铸一脸莫名其妙：“老李头，什么跟什么，我啥时候不爽你当副厂长了” 李明狠狠拍掉杨铸的手，宝贝似地把自己的储物柜钥匙藏了起来：“你丫的明明知道林厂长最恨下面的人打着汽水厂的招牌干些人五人六的事，你却跑过来让我去跟他提那种要求，你这不是想把我从副厂长的位置撸下来还能是什么” 杨铸不乐意了：“让咱们厂象征式地给铸投商贸参点股怎么了让工友之家用用汽水厂的招牌又怎么了” “铸投商贸虽然是我控股的公司，但里面所有的员工，以及工友之家项目所有的分销商可都是下岗工人，给这些苦哈哈伸把手，貌似跟咱们厂的发展宗旨一点也不冲突吧” 李明狠狠地呸了一声：“宗旨是不冲突，给下岗工人力所能及地提供帮助也没毛病，可问题是” “你丫的那公司现在本来就是我们厂重点扶持的经销商，本来给的政策已经够优惠的了，现在你还想让我们厂参股” “你见过有人又当裁判又下场的么这完全就是坏了最基本的规矩” 杨铸耸了耸肩：“我不是说了么，我会重新注册一家公司，把工友之家的项目从铸投商贸完全剥离出来，这样不就没毛病了么” 李明嗤笑一声：“你当所有人都是傻子你这一手如果别人没放在心上也就罢了，真要是想查，你以为这种关联投资能瞒得过谁” “重组在即，林厂长本来就很被动了，你这货又打算来这么一出，是生怕我们没有小尾巴给别人抓么” 杨铸自然知道李明口中的“别人”指的是谁，也知道这货的顾虑，于是有些失望地叹了口气。 “成吧，当初给的5万吨白糖配额只用了3万，剩下的是直接退给国粮集团还是囤着给新产品用你们自己决定。”杨铸此刻却犹豫着到底要不要稍微借用覃鑫那货的关系给那些捣乱的人来次杀鸡儆猴。 “哟没看出来啊，进你小子嘴里的东西竟然还有吐出来的一天，难得啊”李明原本以为这伙会想着法把另外2万吨白糖配额消耗掉。 “切我杨某人素来知道分寸，不该沾的东西绝对不沾”杨铸说出这话的时候，已经把刚才冒出来的想法掐灭了，覃鑫那货背后的雷太大，但凡能不沾染因果，还是不要去沾的好。 “喂，话说你这一次去滇南，做的还是漂亮的，估计过几天少不了发改委给我们厂的一封嘉奖信，不过老实交代，你这次到底赚了多少钱”李明一副八卦的样子。 杨铸翻了个白眼：“不多，刨掉各种额外开支外加钱庄的利息之后，拢共3000万左右；” “还有什么叫我赚了那么多钱那笔钱是给月辉国贸赚去了好么，既然想让人家构筑一条规模足够的海外销售渠道，不给人家点好处和启动资金怎么可能” 李明抽了口冷气，他知道这次糖价猛涨，这小子手里那几万吨糖必然能赚上不少钱，但没想到有这么多。 啧啧，可惜自家厂子是国企，发国难财是极大的忌讳，要不然光炒糖 甩了甩头，把脑子里不该出现的念头丢出去，李明有些感慨：“话说那个月辉国贸覃总还真有那么一手，财务科的老刘告诉我，他拿到配额的第二天，他转手就拿着那5万吨的白糖配额从银行低息贷了一千万，再从地下钱庄那里拆了两笔总额为500万的短期结借款，虽然钱庄的规矩是九出十三归，但合着他几乎一分钱没有出，就把这笔单子吞了下来，这手空手套白狼的手段，果真玩得溜啊” 杨铸笑了笑，何止是一分钱没有出，等他还了钱庄的钱，手里面除了滇南这次的收益，更有银行那一千万作为运转资金，一进一出，账面上可以调动的资金可海了去了。 不过想到新公司即将成立，按照当初的承诺，覃鑫那货需要投进去的钱委实不少，是不是可以考虑把自己占股的两家公司来次关联合作，用新公司的钱为铸投商贸的工友之家项目砸出一条康庄大道呢 想到一旦开启了这条道，未来几年内在这块就是个无底洞，杨铸心疼的有些发颤。 看着杨铸兴致缺缺地打算离开，李明叫住了他：“喂，小子，你就这么走了” 杨铸懒洋洋地挥挥手：“你又不肯帮忙，连好茶也舍不得让我拿上一罐，我留在这还做啥” 李明表情有些诡异地看着他：“小子，我有个法子能帮你解决问题，想听不” 杨铸一脸狐疑地看着他：“老李头，你确定是有法子，而不是打算拿 我开涮” 李明嗤笑一声，侧过身去：“爱听不听” 杨铸看他这副模样，得，这货这么傲娇，估计还真有啥法子，于是顿时舔着个脸说道：“老李头不，李厂长，看在咱两这么久的交情份上，您老人家就帮我指点下迷津呗” 李明很是享受这个混球低三下气的模样，于是伸出一只手指：“一只烤全羊要梁山的青山羊” 杨铸有些心疼的咂了咂嘴，这货好狠，现在一只烤全羊怎么也得三四百块钱，半个月工资都搭进去了，丫丫的，此仇不报非君子，以后怎么也得找补回来 当下嘴巴有些抽抽地点头：“成” 李明有些嫌弃地看着这混球：“你那铸投商贸一个月怎么也要走个五六十万的货，你这个大股东能缺钱少在那给我装穷” 顿了顿，李明说出了自己的解决方案：“刚才说了，咱们厂铁定是不能掺和这种破坏规则的事情的，所以呢，你小子也别想着从这想法子了。” “你那个项目其实说到底还是想找个靠山，用国企的招牌吓唬吓唬地方机构，逼的他们不敢做的太过分，是个理不” 杨铸点点头：“是这么回事，不过牌子不够亮，不够重也没用啊，否则齐鲁这么多国企，为啥我死盯着咱们厂不就是因为咱们厂现在的社会影响力大么” 李明哼了哼：“你小子啊，平时挺机灵一个人，怎么现在眼界这么窄呢” “别的不说，光就泉城范围内，又有影响力，又能让你攀上关系的国企就咱们厂一家” 杨铸灵光一闪：“你是说” 李明撇撇嘴：“肉联厂不是也在抗洪中很是出了一把风头么影响力可不比咱们厂低，再加上从开拓夜市渠道的时候起，咱们跟肉联厂就已经是实质上的盟友关系了，这么点小事他们会不帮忙“ “说起来，他们还欠你个人情，要不你小子搞的一连串事情，他们也未必能够像今天这样活的滋润。” “而且你们之间又没有什么垂直性的业务关联，自然也就没有什么忌讳；让他们给你公司参一下股，估计也就是分分钟的事” 杨铸听完，恨不得冲上去给这货狠狠亲上一嘴。 是啊，自己怎么把肉联厂忘了 有了肉联厂的掺合，工友之家不但可以顶着“抗洪英雄企业”和“齐鲁明星企业”这两块招牌正大光明地反击，而且自己还能从肉联厂拿低价肉类食品，将它们作为工友之家的另一主推产品 “谢了老李头，你这法子不错，这顿烤全羊请的值”杨铸没大没小地在李明的肩膀上拍了好几下。 感受到肩膀上的力道，李明龇了龇牙，这货 到底是情绪激动下没控制好力度呢，还是纯粹为了那顿烤全羊报复自己 第八十三章 补你一个中秋节 果然，有了李明牵线搭桥，肉联厂那边很容易地便答应了杨铸的要求，然后象征性地掏了10万块钱出来，购买了铸投商贸10的股份； 于是杨铸的股份从60降到55，陈翔和严主任各自稀释出25的股份出来。 不过有了肉联厂的参股，剩下的事情就好办多了，陈翔和严主任马不停蹄地开展下一步行动，务求在最短时间内把市场上针对工友之家的恶意针对行为压下去。 而杨铸嘛，总算可以暂时歇一歇了。 “喂喂喂，小丫头，那事都过去多久了，能不能不要摆着那张脸啊”杨铸看着板着张脸忙来忙去的司马青措，有些挠头。 这丫头自打从滇南回来后，就一直这副面孔对待自己； 你要是说她生气了，不想理搭理自己吧，小丫头每天还依旧跑过来帮自己清扫家务，活干完后也不走，就待在沙发上看那些狗血剧； 但你说她原谅自己了吧，不但每天没给自己好脸色，待在沙发的时候也绝对不会跟自己主动说句话。 听见杨铸提起那件事，司马青措脸红之余，也不免心中怨念满满，自己都吃那么大的亏了，你道个歉会死啊整天一副不当回事的样子，是不是哪天把自己看光了，也依旧还是这副模样 额 糟了，自己在胡思乱想些什么呸呸呸 挠了挠头，杨铸想了想：“要不，我请你吃顿烤全羊，就当赔罪了” 嗯，不得不说，梁山的青羊当真是好吃，自己和老李头那货两个人都能消灭一整只。 小丫头指了指杨铸嘴边的口水，没好气地说道：“是你想吃吧” 杨铸赶紧擦了擦嘴巴，打了个哈哈：“嗯要不带你去买件衣服马上就要入冬了，我看你好像也没什么合适的衣服，顺便再去看看还有没有月饼卖，就当是补过中秋节吧” 听到杨铸这么说，小丫头顿时有点心动，中秋的时候，他俩还在滇南忙得乱七八糟，根本没工夫过节，连个月饼都没吃。要知道，中秋节可是她除了春节外，最看重的节日了。 嗯 “衣服就不用买了，冬天的衣服好贵的说，而且现在冬衣上市的很少，卖的肯定贵；”小丫头总算搭腔了。 “不过买几个月饼补一补中秋的遗憾倒是挺好的，就是不知道还有没有豆沙馅的了。”司马青措仿佛对豆沙馅的东西有种深深的执念。 看到这小丫头总算肯搭理自己了，感受到低气压低逐渐离自己远去的杨铸，顿时来了精神，大手一挥：“走，逛大观园去” 一个小时后，大观园商业中心。 “杨铸，都说了不买冬衣了，咱们走吧”小丫头死命地拉住杨铸的胳膊，自打温泉事件后，她对杨铸便改了称呼，也不知道算不算一种小小的报复。 “来都来了，进去看看嘛，再说现在泉城降温降得那么快，没有冬衣，到时候感冒了怎么办”小丫头不重，杨铸轻轻一拽，便如同拉雪橇似的把蹲在地上司马青措带着走。 开什么玩笑，他的原则就是尽量一次性解决问题，不要留下祸根，今天不给这丫头哄开心了，万一明天继续给自己摆臭脸，这日子还有没有办法过了 于是，在无数人投来的惊奇目光下，杨铸硬生生地把小丫头拖进了一家羽绒服专卖店。 “老板，把这件羽绒服取下来给这丫头试试。”没过多久，杨铸就相中了一件米色的长身羽绒服，看了看吊牌，上面写着100鸭绒，也不知道是真是假。 “杨铸，这衣服要两百多呢，太贵了，咱们还是走吧”小丫头靠近杨铸，小声地说道。 杨铸翻了个白眼，你当咱们还是半年前就着免费菜汤啃馍馍吃的那阵子啊你这抠钱的臭毛病也是时候改改了。 当下也懒得理她，直接把老板递过来的衣服往小丫头怀里一拍：“赶紧的，换上试试。” 在老板隐带笑意的注视下，小丫头不好意思再说什么，委委屈屈地抱着羽绒服走进了试衣间。 不多会，一个身子婀娜的女人浑身不自在地走了出来：“杨c杨铸，要不还是不要了吧，我感觉穿着有些不习惯。” 杨铸看了看这丫头那副羽绒服都遮掩不了的好身姿，点点头，这羽绒服是修身款的，小丫头不习惯也正常，于是对着老板说道：“这牌子有不是修身款的没要同样颜色的，换一件试试。” 三个小时后。 两人大包小包地提着一堆东西回到了杨铸的宿舍。 “都说了不要羽绒服了，你非要买，289块钱啊，大观园的东西太贵了，街上的顶天了也就八 九十。”小丫头噘着嘴，一脸肉痛地唠唠叨叨。 “拜托，羽绒服也要看品质的，100的鸭绒才不到300块，我觉得挺值。”想起后世动则几千上万的纯鸭绒羽绒服，杨铸真心没觉得这衣服贵。 看到小丫头还想说什么，杨铸直接打断她：“你就直说吧，穿着舒不舒服，样式喜不喜欢说真话” 犹豫了一下，小丫头有些不好意思地点点头。 杨铸耸耸肩：“这就对了嘛，人嘛，要对自己好一点，吃穿上别委屈自己。再说了，钱是王八蛋，花光了继续赚” 看到杨铸这么说，小丫头不满地皱了皱小鼻子，这家伙哪里都挺好，就是花钱太大手大脚了。 “可惜了，现在没月饼卖了，只能自己做。”杨铸从塑料袋里取出新买的烤箱和中筋面粉以及各种馅料，开始挽袖子。 “咦杨铸，你会做月饼”小丫头一脸不可思议，这家伙明明平时连饭都不做的。 “切，多稀奇啊，本大官人好歹也是生长在红旗下的四有青年，区区一个月饼都不会做么” “你少来，四有青年跟会做月饼有什么必然联系么” “知道四有是哪四有么” “这谁不知道有理想c有道德c有文化c有纪律嘛” “错，是有钱，有房，有车，有厨艺” “我忽然很好奇你的政治课老师是谁，有没有被你气死。” “哈哈哈，赶紧过来帮忙，把咸鸭蛋煮熟，然后把蛋黄剥出来。” “咦你现在就煮咸鸭蛋干啥” “这不废话么，当然是拿来做月饼馅啊，这可是广东广西那边的经典做法。” “额你确定好吃” “那必须好吃” “那这些火腿你该不会也是打算哪来做月饼馅的吧” “恭喜你答对了，火腿丁再加上点白糖做馅，可是滇味月饼的不传秘方” “所以是连你都知道了的秘方” “嘶小丫头，你学坏了，竟然也学会嘲讽人了” “近墨者黑嘛，天天跟你待一块，我也觉得我堕落了。” 两个小时后。 累的手足酸软的两人对着桌子上的一堆食物面面相觑。 “那个，杨铸，你确定这是月饼”小丫头看着盘子里造型歪歪扭扭的物品，一脸的怀疑。 “额没有模具嘛，样子丑点正常。”杨铸打了个哈哈。 “样子别扭点倒是无所谓，可是你确定它们能吃”小丫头指了指那被烤的黑乎乎的表皮，严重表示不信任。 “嗯糊是糊了点，但至少这证明这些月饼熟了嘛”某个两辈子加起来第一次摸烤箱的家伙强行解释。 小丫头咽了咽口水，拿起一个海星形状的月饼，通过表皮上那坨黑乎乎的翔状标记确定它是豆沙馅的后，鼓起所有勇气轻轻咬了一嘴。 “额好苦”小丫头苦着脸说道。 “豆沙馅的怎么会苦”杨铸一脸怀疑地看着她，然后抢了过来放在嘴里咬了以后。 然后 “呸呸”杨铸使劲地把嘴里的东西吐了出来，貌似烤的太狠，已经有些碳化了，果然好苦 “这些月饼吃不成了，丢了吧”杨铸一脸郁闷，自己辛辛苦苦一下午，就搞出这么些破玩意 “不要”小丫头伸出胳膊来护住了盘子里的那些月饼。 “喂喂喂，小丫头，你是打算看我笑话么这些东西哪是人吃的，赶紧让开，我拿去丢了”杨铸越看那些月饼越不顺眼。 “不要这些月饼可是咱们辛辛苦苦好几个小时的成果，丢了多可惜再说，也就是表皮不能吃，撕掉吃下面的就行了嘛”小丫头一脸坚持。 “成吧，不过话说在前面，你要是吃坏了肚子可不关我事”杨铸耸耸肩。 小丫头摇摇头，然后抢过杨铸手里的半个月饼，小心翼翼地把外面那层黑皮撕掉，然后把剩下的放进嘴里，一脸满足地咀嚼起来。 杨铸看着小丫头这副模样，一开始还一脸不以为然，但看到她连续剥了两三个以后，终究忍不住好奇，不顾小丫头气愤的眼神，从她手里抢了一个剥好皮的月饼咬了一口。 嗯 依旧有些糊味，但至少不苦了，内陷也有些太甜了，还算勉强能吃。 不过，本官人第一次做月饼就能达到这种水平 哇哈哈哈，我果然是天才 而另一边，司马青措看着一脸自得的杨铸，嘟了嘟嘴，又拿了一个月饼剥起皮来。 感受着嘴里那味道有些古怪的月饼，小丫头有看了看窗外刚刚升起的弯月。 嗯， 今年的中秋节补的很开心呢&g t; 第八十四章 这跟金主说的不太一样啊 外省人很少知道，齐鲁人均gd最高的地方既不是国人最耳熟能详的青岛，也不是底气不足的省会泉城，而是位于黄河出海口，一个名叫东营的石油城市。 事实上，东营的人均gd曾经一度冲到全国第一。 本地人经常吐槽，东营其实有两个东营；一个是地方人的东营，一个是油田人的东营； 两者生活水平一个地下一个天上，东城区本地人的收入水平总是被代表，消费水平却是在向西城区油田系统看齐，物价极高。 因此，在1998这个档口，这座被某条看不见的线一分为二的城市，免不了滋生出一种戾气。 眼瞅着秋天的尾巴即将溜走，东营的大地上逐渐涌起了刺骨的寒意。 东城区， 挂着红橙相间招牌的工友之家，在某条以冷淡风为主的街道上显得有些突兀。 而在工友之家门前，两伙手持器械的人乌压压地列成两阵，相互对峙着，不少人身上还带着彩；引得不少路人远远围观看热闹。 “，军子，你今天非要跟我过不去是吧”一个穿着牛仔服的年轻人一脸凶戾地看着对方，身后的一群半大小子示威似地抬了抬手里的钢管和木棍。 “猛子，不是我跟你过不去，是你跟我们过不去吧”一个三十岁上下的男子看了看身后的已经破掉的大门玻璃和人人手持扳手和砖头的“老乡团”。 “看见没有，兄弟我现在也是端人家饭碗的人了，我劝你最好死了闹事的心思，要不然到时候没你好果子吃”男子扯了扯身上的保安服，一副没把对方放进眼里的姿态。 切一群古惑仔看多了的毛头小子，只知道好勇斗狠，以后怎么死的都不知道 正当两伙人的气氛越来越僵，又要上演一次械斗时，两辆警车呼啸而来。 看到警车出现，军子立即挥挥手，身后的老乡团赶紧把手上的砖头丢掉，扳手等器具则扔进一旁早就准备好的木箱子里。 顿时，场面乍眼看上去就成了一伙穷凶极恶的不良少年持械打算围殴店主和保安的模样。 看见警察下来，被称为猛子的年轻人有些慌，但想着金主的交代，也并没有如同平日里似的拔腿就跑，一伙人就这么定定站在那，任凭警察缴械，逼着他们蹲在原地。 为首的老警察扫了扫两伙人，面无表情地说道：“聚众斗殴，胆子不小啊说吧，怎么回事” 猛子一脸委屈地哭天喊地过来：“是他们卖假货，我喝了汽水后肚子疼，于是找他们理论，结果他们凶神恶煞地把我赶了出来，还要打我，我朋友气不过他们欺负人，便赶过来帮忙了” 有些微胖的店长走了出来，指了指自己因为前段时间受伤，到现在依旧没有拆线的额头：“警察同志，这段时间来我们店遇到的这种事不是一次两次了，你应该心里清楚是怎么回事吧” 老警察有些不耐烦：“聚众闹事，罪名不小把所有人带走，先跟我回去做了笔录再说，究竟怎么回事我们自然会调查清楚” 店长心里冷哼一声，要是真这么乖乖地跟着去做笔录，那不跟半个月前的一样，人家屁事都没有，而自己这边则又是罚款又是停业整顿的了 “警察同志，我们是奉公守法的公民，也是依法缴税的企业，你这么不分青红皂白地把所有人带走，影响我们的生意，不太合适吧” “做笔录的事情，我和李军跟你们去就行了，事情所有的经过我们瞧的清清楚楚；至于这些见义勇为的工友，我觉得没必要为难人家，他们只是因为基于义愤过来壮声势的。” “生在红旗下，咱们总不能让好人寒心，你说是吧” 老警察看了看那几个身上挂彩的所谓工友，又看了看他们空空如也的双手，心里冷哼了一声，这票子人一看就是老油子，还见义勇为，你忽悠谁呢 当下冷冷地说道：“少给我在那扣帽子，还奉公守法，正经的商家哪有请保安的，这些人分明就是你们豢养的打手我现在怀疑你们涉黑，所有人都带走，严加调查” 店主听到对方不分青红皂白给自己加了个涉黑的罪名，顿时一张脸拉了下来：“怎么，合着这世道变了，连企业安保人员保护国有资产不受损失都成了需要被严加调查的事情” “很好，非常好我这就给泉城第x肉联厂区隔电话，让他们帮忙问问省领导，这东营地界还归不归齐鲁管辖，这边的领导是姓资还是姓社” 老警察听到“国有资产”四个字顿时有些惊疑不定，听到最后的话更是心里打突突。 “少在那胡说八道，你们什么时候变成国有资产的了欺骗执法人员 ，罪加一等”老警察的声音有些尖厉。 店主笑了笑，做了一个请的姿势：“警察同志，我们现在是泉城第x肉联厂的下辖单位，至于是真还是假，这店家里的商品究竟是不是国有资产，你进来便知。” 于是十多分钟后， 当老警察看到店里那新陈放的各色肉类制品和已经变更了的营业执照副本；以及那块写着“泉城第x肉联厂实验营业点”的镀铜牌子，额头隐隐冒汗地走了出来。 丫丫的，差点惹出大麻烦，这要是今天不分青红皂白地把所有人抓进去，回头还真的难说自己的指数领导会被问责，这种关系到政治立场的问题，在这个时节委实敏感的很，对方又是齐鲁省的自家明星国企，自己一方就更加理亏；领导或许只是被臭骂一台，但自己却绝对会被扒下这身皮。 “收队，把这伙妄图破坏国有资产的不法分子全部带走，严加审讯，一定要揪出幕后的黑手”老警察指着猛子那伙人厉声喝道。 听到老警察的语气和意有所指，其余几名警察立即掏出手铐，把这伙人一一反铐。 感受到手腕上的疼痛和冰凉，猛子一脸的错愕和惊惶。 这，这 这跟金主说的不太一样啊 类似东营地界上的事情陆陆续续在各个工友之家网点发生。 基本上，只要是在齐鲁境内，冲着省内明星国企这块金子招牌，本地机构立马变了脸色，许多地方还很贴心地主动警告某些人，有些事不要私下乱来，算得上是给杨铸他们解决了诸多隐患。 而在华北的其余两省，本地机构虽然由于山头主义并没有像齐鲁这边的贴心，但在这个上层风向敏感的档口，也没敢为难工友之家，至少做到了公正对待。 看到营商环境大为改善，严主任和陈翔两人顿时长长舒了一口气。 然后根据杨铸的提议，推出类似于后世曾经风靡一时的“打折券”，把周边那些品质不错的商家联动起来搞优惠促销，然后以一周一次的频率更换名单，保持消费者的新鲜感和期待感。 当然，在某人的示意下，这份做的跟海报似的打折券上，也预留了一些名额给某些符合条件的利益受损群体，也算是缓和了跟他们之间的关系。 至此，工友之家项目的基本盘和商业利益圈初步形成，就等着时机成熟，进一步扩大地盘了。 而此时，刚从发改委做完报告回来的覃鑫，却给了杨铸一个不太妙的消息。 “什么你被别人看出马脚了” 杨铸脸色铁青，恨不得狠狠给眼前这货来上一巴掌 第八十五章 我叫李骏，骏马的骏 “你好，我叫李骏，木子李，骏马的骏。” “奉天人，东北大学本院冶金专业，算得上华夏恢复高考后最早的几批大学生之一。” “以前在奉天矿山机械厂做一个小小的科研主任，来后下海经商，算得上是小覃的同事外加朋友。” 某个私人茶所里， 杨铸看着面前这位温文尔雅的男子，心中升起一股荒谬感，如果覃鑫不说，他绝对以为面前坐着的是一名值得人们敬仰的高校教授，而不是一个负责攒局的“圈眼子”。 啧啧，果然在市场规律的作用下，越优质的人才越容易流往利润丰厚的行业。 “李总，不知道你约我今天见面有何贵干”杨铸脸上挂着温和的笑意，原本的忐忑已经消失大半。 原本以为对方揪住了覃鑫的小辫子，今天约过来是想找麻烦外加索要好处的，但是听到他把“朋友”两个字咬的有点重，又看了看旁边有些紧张，但没有太多害怕神色覃鑫，杨铸便明白了，今天这位，索要好处或许可能，找麻烦嘛却未必。 李骏微微一笑：“主要是无意间与小秦聊起杨先生，听闻他说起阁下的种种，觉得杨先生是个极有趣的妙人，故而见猎心喜，便冒昧约阁下出来见上一见，我这人最喜欢交朋友，失礼之处，万忘杨先生不要见怪才是。” 听到李骏提到自己，一旁的覃鑫挤出了一丝笑容，微微前躬以示敬意，但却一句话不敢搭腔。 杨铸听到这番文绉绉的话，酸的牙都痒了，不过听到“见猎心喜”四个字，心中又开始泛起了突突：“哈哈哈，李总，我跟覃总也只是在网上认识，有幸天南地北地胡吹了几次而已，当不起妙人二字，恐怕要让你失望了。” 李骏听他极力撇清跟覃鑫的关系，而且话里话外一股子装聋作哑的味道，脸上笑意不变：“杨先生过谦了，小秦这人呢，能力是有的，但是魄力不足；我看他最近很是做了一两件颇有意思的事情，想必是因为结识了杨先生的原因。在短短半个月的时间内就能让小秦耳听计从，杨先生不是妙人，谁是妙人” 这话听的杨铸心惊肉跳，有些惊疑不定地扫了旁边化身泥胎的覃鑫一眼，你不是说啥口风都没漏么，怎么人家连我和你认识有多久时间都知道了 看着杨铸的表情，李骏脸上露出歉意：“杨先生不用紧张，鄙人其它本事没有，交朋友的本事倒是还有几分，这些东西都是我拜托朋友查出来的。” 一旁的覃泥胎依旧是一副呆滞的表情，心中却吐槽，朋友查出来的怕是我公司里面的人主动告诉你的吧。 杨铸大致也能猜到对方所谓的朋友是什么意思，干他们这行的跟混道上的也差不了太多，你中有我我中你不要太正常。 “哈哈，李总，你太高看我了，我就一个普通小职员，哪有这本事让覃总听我的话啊，我跟他真的只是聊得来的网友，平素见见面也只是聊些趣闻而已。”即便对方已经点的很明白了，杨铸却依旧坐着殊死抵抗，没法子，这伙人身后的雷太大，一个不小心就会被炸得粉身碎骨。 李骏扶了扶眼镜，熟悉他的人都知道，这是他开始有些不耐烦了：“杨先生，我今天是抱着很坦诚的态度来见你的，虽然只是初次相见，但我很尊重你；因此，我也希望你能尊重一下我或者说，尊重一下我的智商。” “小秦是什么样的一个人我很清楚，或许他在出货这一块是个小能手；但是你让他去做期货或者炒作大宗商品，说句得罪人的话，他还没这个本事。” “当然，如果只是因为这个，说明不了什么问题。” “不过奇就奇在小秦这边哪怕岔了规矩，也要急匆匆地搞定国外的货源和海线；然后转眼间就拿到了五万吨的白糖配额，不但可以拿去向银行作抵押，还可以正大光明地过海关。” “五万吨白糖啊，放我们这也是一笔大生意了，如果没有人跟他打配合，你觉得有人会信” “不过我好奇的不是小秦为什么会忽然做起白糖生意，毕竟狼行千里为了肉嘛，有人想借着东风发发财是可以理解的。” “我好奇的是为什么小覃这段时间不主动向组织要货了；为什么他冒着岔规矩的风险赚来的这么大笔钱，转头就要全部投进一家名没有任何背景的初创小公司，而且还只拿24的股份。” “杨先生不，铸投商业管理有限公司的杨总，你能回答鄙人这个问题么” 杨铸看着李骏那书卷气十足的脸孔，背上的鸡皮疙瘩都起来了，你妹的，昨天刚刚成立的铸投商业管理公司都知道了，连自己占了多少股都一清二楚，这货还有什么不知道的么 想了想，杨铸解释 道：“其实是这样，我手里有个前景很远大的项目，而覃总刚好对这个项目非常看好，于是” 噼里啪啦解释了大半天，李骏也很有耐心地听着，时不时还很有礼貌地嗯嗯两下。 知道十分钟后，李骏抬起手腕看了看表，有些惋惜地打断了杨铸阐述：“杨先生，看来你还是不肯尊重我的智商啊。” 制止了门口两名会错意的西装大汉，然后让他们退出了房门。想了想，李骏叹了口气：“也不怪你，毕竟遇到干我们这行的，杨先生心里有些提防也很正常；这样吧，为了展示我的诚意，我先说两句吧” 李骏依旧一脸微笑，眼神却锐利地像双刀子：“杨先生，你让小秦干的这一切，为的就是让他从组织脱身是吧” “而你对我们组织的未来并不看好，或者说，你知道了我们的籁老板大难在即；但偏偏惦记着小秦手里面的资源，故而以帮他脱身为代价，换取他的所有资金和人脉资源。” “而你们泉城汽水厂的那条生产线是小秦表示诚意的东西；那五万吨糖的配额，则是你给他的正面反馈。” “杨先生，你说我推测的准确么” 第八十七章 这日子没法过了 前一章进小黑屋了，尽量修改，看能不能放出来吧 “呼” 杨铸放下手里的奉天晚报，轻轻揉了揉自己的太阳穴。 这一份报纸是李骏派人送过来的，上面没有太多的信息，只有某块不大的区域上写着寥寥数百字。 奉天政府打算改造两条商业街，并打算将其修建成为商业步行街；这大概就是李骏的目标了。 看了看步行街的位置太原街。 虽然杨铸后世去奉天也就是寥寥数次，对这个城市委实说不上多了解，但对比着地图来看，这条步行街的位置必然是未来的商业中心无疑了。 根据李骏的说法，地面上的工程已经定下来人了，他瞄准的是地下商业街这个项目，由于现在岛国的地下商业街非常繁荣，因此李骏对这个项目非常看好。 嗯 后世的华夏，各地也曾经掀起过一阵修建地下商业街的热潮，毕竟在地下修建步行街的话，能更加满足消费者的好奇心，国外也有可借鉴案例；最主要的是没有土地出让金，能够大大降低开发商的成本。 事实上，这些地下步行街也曾经一度繁荣，只不过后来随着人民生活水平的提升和电商的兴起，再加上进驻商家同质化太严重，因此大部分的地下步行街很快就走向没落。 不过在1998年，这玩意还属于稀罕玩意，有这个勇气做第一个吃螃蟹的人，杨铸不得不佩服李骏的眼光和魄力。 只不过杨铸现在困扰的是，如果仅仅只是启动这个项目，一千万是绰绰有余了，毕竟按照现在的物价来说，改造地下商业街，也就是七八百万的事情，换只小蚂蚱上去都能把这个项目拿下来，何苦非要逼着自己“帮忙”当然，这个年代这笔钱对于政府来说已经是个无比巨大庞大的资金了。 思来想去，答案只有一个。李骏认为常规的地下商业街，其所产生的社会影响力和构筑的利益圈层，不足以给自己提供足够的保护，故而，他的真实想法是投更多的钱，在短期内打造成更有影响力的商业中心。 说不定李骏的想法是，如果能成为奉天市的经济内循环引擎，并且成为国内的明星项目，那就更好了。 啧啧，杨铸有些牙疼地咂了咂嘴，他想起了后世长沙的文和友c长春的这有山和帝都的sk。 真要是如同自己所想，那自己大概率只能借鉴这些项目了。 不过，真要是搞那么大，李骏那区区一千万根本不够看，就算再贴上覃鑫从滇南赚回来的那两千万也远远不够，按照现在的物价折合来看，最起码要一个亿才有可能把这个项目启动起来。 丫丫的呸的，足足七千万的差额，这还让不让自己活 晚上吃饭的时候，司马青措看着杨铸无精打采的，不由地有些担心。 这个男人，在她印象里或许品质恶劣，或许没心没肺，但绝对是个自信心满满的家伙，自己从未见过他眼下这副愁容满面的神情。 连忙问道：“杨铸，发生什么事了” 杨铸看了看小丫头关切的眼神，不想让她担心，于是嘴角挑起一丝邪恶的笑容：“我的手痒了，但意志不允许它乱动，所以我的内心很挣扎。” 小丫头看见杨铸眼神不断地在自己的右手和她胸口上扫来扫去，顿时脸蛋飞红，只觉得腿有些发软，狠狠地剐了他一眼，立马逃也似的躲得远远的。 看见小丫头一直跑到离自己足足三四个餐桌的位置才坐了下来，杨铸收回了笑脸，重重叹了一口气。 今天下午跟李骏通了次电话，在邪恶的墨菲定律作用下，杨铸最担心的事情果然发生了。 李骏先是狠狠地夸赞了杨铸一番，觉得他嘴里的那些想法非常赞，于是当场决定按照杨铸的设想为蓝图，让设计公司加班加点地把效果图和规划图做出来。 另一方面，他已经让人按照正常的商业程序，向奉天市政府递交申请书了，一般来讲，两个星期左右就能收到回复，因此他让杨铸做好准备，最多一个星期后，就要动身赶赴奉天了。至于为什么要按照正常的商业程序走那还用问，做事要做全套，你总不能留着小尾巴给别人抓吧。 第二天，副厂长室 “什么你又要打算请假”李明满脸的不悦。 “额又不是现在请假，都说了是一个星期后的嘛”杨铸解释道。 “你知不知道新产品过两天就要开始上市推广了”李明一脸恨其不争。 杨铸点点头：“知道啊，那怎么了” “还那怎么了你知不知道不只是万清猗，连你的同学保老四，还有所有想 往上升的人，现在都挖空心思地想往深城跑而我也打算这两天就把你派到深城去的”李明的声音近乎咆哮。 “额是么，他们这么积极啊，那是好事啊；不过我就不用去了，你把司马青措派过去捞点资历就行了。”杨铸开始装傻。 “呵，你也知道这是捞资历的事情啊现在重组的日子越来越近，谁都不知道一两个月后咱们厂会是什么样子，人人都想多点功劳自保，你倒好，这个档口跑过来说打算请假，还一请就是半个月，你究竟想要干什么”李明的的吐沫星子差点溅到杨铸脸上。 “这个没法子啊，的确有点急事要去处理一下，再说，这不有老李头你么，我又没有那点功劳都无所谓。”杨铸打了个哈哈，知道李明是关心自己，但没法子，还有更要命的事情悬在自己脑袋上。 “呸你小子少在那给我装疲赖，且不论到时候我还能不能说的上话，即便是我还能说上一两句话，你一点明面上的功绩都没有，让我怎么护着你”李明没好气地看着他。 过了半晌。 “老实交代，你小子是不是打算辞职下海了”李明的眉头拧的有些厉害。 事实上，这个疑虑他很早以前就有了，眼前这混球明明一身本事，却老是缩在背后不肯出头，以前他只是以为这小子怕被其他嫉妒人嚼舌根；但后来随着万清猗和司马青措被他调教的有模有样，他又觉得这小子可能在图谋什么； 一直到铸投商贸成立，他才有了这个隐隐的猜测，而前段时间这混球串联着不知道从哪认识的月辉国贸，在滇南狠狠赚了一大笔，心中的疑虑才越来越明显。 也是，就现在这光景，哪怕是林厂长，除了看起来风光点，一个月的工资也就两千多点，跟这小子的身家没法比。 如果是传统的齐鲁人，那自然好说，万亿人家比不过铁饭碗一个；但这混球的思维方式明显更靠近南边，一切向钱看，因此由不得李明不担忧。 近一年处下来，这小子混是混了点，但本性不错，很对自己胃口；何况重组之后，自己和林厂长面临着诸多挑战和暗斗，正指望这混球的一肚子歪招出谋划策呢，两相考虑之下，李明委实不愿意让这小子辞职。 看到李明那有些焦虑的眼神，杨铸咧嘴一笑：“放心吧，短时内我暂时还没辞职下海的打算。” 听到这话，又看了看杨铸的表情，见到他不像是应付自己的样子，李明一颗心暂时放在了肚子里。 不过 只是暂时么 第八十八章 做局 与开始结霜的齐鲁大地不同，十一月的深城只能用凉爽来形容，平均二十四五度的气温可谓是极为宜人了。 李岚是一家外贸公司的职员。 一大早上出来，便发现自己往日乘坐的公交车身上和公交站台上，更换了新的平面广告，平面上的女人笑的很开心。 漂亮多鸡尾果汁又是那家出新产品了 一身困意的李岚并没有多理会，天天加班加点地做报关，她已经累的不行，好不容易在公交车上抢了个座，多眯一下才是正道。 半个小时后，李岚迈入自己公司所在的写字楼，大厅里新陈列的广告易拉宝让她多看了一眼。 啧啧，又是漂亮多鸡尾果汁，这家公司广告打的很疯狂啊。 额连电梯门口都有，这家公司是钱多了烧的慌么，也不知道物业是怎么同意让他们这么干的。 等到她进了电梯，门关上的一瞬间，李岚叹了口气好吧，电梯里面也有他们的广告，而且还是三联版的。 在如此密闭的空间里，她避无可避，外加上无事可做，干脆就看起了那幅三联版广告起来。 嗯 貌似电梯里面的这三联广告内容要比外面的要详细许多。 “多喝多漂亮” 什么鬼，这玩意是保健品不成，说的这么玄乎。李岚绝对不会承认自己在看到这广告语的一瞬间，的心脏微微跳动了一下。 “黄金配比维生素b1cdc花青素，纯果汁鸡尾调制，用科学的方法轻松堆积颜值” 花青素那是什么东西，没听过啊，而且当真有科学道理 “王牌主咖：齐鲁苹果富含纯天然维生素c，抑制色素的增加，使雀斑变淡，美白肌肤，每天多喝一点，不日成为如玉美人。” 嗯，虽然听着很像卖神药的，但是下面附着的科研报告，貌似不像说谎。 而且自己天天加班，皮肤最近的确起斑了，是不是可以去试试 “金牌配角：琼岛凤梨富含维生素b1，缓解皮肤炎症，每天摄取少许，抹平化学妆品带来的伤害。” 咦原来凤梨汁可以消除炎症啊，这下涨知识了，每天在脸上涂抹化妆品，总觉得隐隐有些瘙痒和肿胀，看来是有炎症了。 “绝世高手：滇南石榴富含花青素，天然抗氧化剂，强力祛除自由基，让肌肤细胞重生焕发弹性活力，每天饮用，铸就不老容颜。” 嘶原来花青素是可以抗衰老的啊，这玩意听着很厉害的样子。 看到海报里那占据了最大篇幅的科普内容和花青素食用后的效果对比图，李岚心中的某种渴望难以抑止。 永远年轻漂亮 当这几个字从李岚脑海里蹦出来的时候，她的手指不受控制地按下了最近的一层电梯键，然后直接小跑着从楼梯冲出大堂，奔向最近的一家小超市。 不就是迟到么，为了老娘的盛世容颜，区区50块的全勤奖老娘不在乎 小林是一家房地产中介的女业务员。 在不断有大量外来人口涌入的深城，这个刚刚兴起的行业委实有些吃香，这一年多来赚到的钱，虽然远远无法让她在深城买上房子，但却足够让她过的很潇洒。 不过，从黔省走出来的她，虽然长得还算可以，但是一来没什么学历，二来气质也算不得出众，看着许多同行趁着职务之便，搭上了一些金主，免不了有些郁郁。 哎 什么时候自己也能变洋气起来啊 小林摸了摸自己前两天刚烫的波浪卷，叹了口气，明明这已经是现在最流行的发型了，但她照镜子的时候，总觉得有些不对味。 这时候，她面前陆陆续续经过好几波穿着时尚，气质飞扬的年轻姑娘，她们踩着自信的步伐，有说有笑地互相攀谈着。 不过引起小林注意的，不仅仅是这些姑娘们身上那种让她羡慕的气质，还有她们指尖人手一瓶的小罐饮料。 看着她们仿佛把玩玩件似地将那瓶带着怪异盖子的饮料勾在指尖，然后熟稔地滑来滑去，小林觉得，她们指尖那无意间流露出的风情简直要人命了。 这瓶最近广告铺天盖地的漂亮多她认识，当初嫌它有点贵，而且造型有些奇怪，因此就没去想着买一瓶试试口味； 但今天看到别人竟然能够把这瓶饮料玩出花来，她顿时心动了。 合着这饮料不仅仅可以喝，还能当做风情道具啊。 不行，老娘也得赶紧买上几瓶，变没变漂亮另说，但这波流行时尚自己得赶上，要不然自己永 远是个金主不稀罕的土包子 殊不知，正在小林朝着小超市跑去的时候，那群她羡慕的时尚姑娘却叫苦不迭。 丫丫的，老娘在街上走来走去的已经五天了，原本以为接到个轻松点的活，但没想到新鲜感一过，却是这么遭罪的事。 哎要不是冲着那每天80块的广宣费，信不信老娘当场撂挑子 每天挂着笑脸，还得把手里的饮料滑来滑去，好累的说。 nnd，这高跟鞋穿着真受罪，明天怎么也要换成平底鞋 刚刚进入深城不到两年的沃尔玛超市。 从事证券行业的小美看着许多经过自己的推车上，都放着一件颜色艳丽时尚的饮料，心里不由地有些好奇，经过了这几天的广告轰炸，她自然认出来这是漂亮多鸡尾果汁。 不过这果汁不是才上市么，怎么会有这么多人疯抢 怀着一丝好奇，她来到了饮料区。 只见一大堆人把一处用硬纸片搭建起来的热带风情场景棚围的水泄不通，看了看上面的广告字样，她知道这就是漂亮多鸡尾果汁的促销堆头了。 小美挤进人群，只见里面的促销人员愁眉苦脸地对着围观人群说道：“谢谢大家的热情，但是，我们现在的存货真的不多了，恳求大家按瓶购买，不要再一箱箱地拿了。” 一个中年女人不乐意了：“你们存货不够是你们的事，凭什么还限制我们的购买自由谁不知道你们泉城汽水厂的货都很抢手，老娘可不想像几个月前似的，想喝一瓶泉城汽水都买不到” 说完，一个猛冲，直接抱起两项鸡尾果汁放进推车里，一副捡了大便宜似的逃走了。 其余人见状，纷纷跟着疯抢，不多时，原本还小山头似的果汁堆头，便只剩下寥寥几箱了。 对着一堆子没有抢到果汁，大声表示自己不满的顾客，促销人员牢牢把最后一箱果汁压在身下，告饶道：“求求大家不要抢了，明天我们的新货就到，这一箱就留给我给新客人做试饮吧，主管要是知道我连试饮的样品都保不住的话，会扒了我的皮的” 经过长达十分钟的告饶，并且保证明天一定会有一批货调过来，那些围观的客人才骂骂咧咧地离去。 而这时候，小美才走了上去，小心翼翼地问道：“那个我可以试饮一小杯么” 促销人员犹豫地看了她一眼，点点头，这才小心翼翼地取出一瓶果汁，然后倒了14小杯递了过来。 看到刚才的情形，小美也没有埋怨人家只给这么点，反而有些小庆幸，这果汁这么抢手，自己能免费喝道就不错了。 有些浓稠的果汁刚一入口，小美就有些舒服地呻吟起来， 嗯，酸甜中和度保持的很好，口感也很醇厚，层次感非常棒，尤其是那股西番莲的特别香气，不但闻起来媚而不俗，还能浸进自己的舌尖。 即便是在酒吧喝过不少的鸡尾酒和鲜榨果汁，但小美不得不承认，这款果汁的味道的确调的好。 喝过之后，小美有些迫切地问道：“小哥，你们真的没货了么” 促销人员苦着脸：“现在各个大型超市都缺货，今天真的没了，不过普通的小超市里应该货源不会这么紧张，你可以去试试运气。” 被种种手段营造出来的稀缺感打动的小美闻言，立即小跑着推着推车往超市出口走去，感觉到发现了宝藏的她现在非常迫切地想要去路边小超市里碰碰运气，然后买上两件放家里慢慢品尝。 而这一切，正默默地被不远处的记者纪录下来。 不过小美不知道的是，刚才带头抢货的大姐和另外几个跟风的人，正在沃尔玛出口两百米的距离外，喜滋滋地从一个泉城汽水厂的工作人员手里领到了50元的酬劳 第二天，一则泉城汽水厂新品遭疯抢，场面一度失控的报道出现在深城的报纸和电视新闻里，一连串的招牌和视频把消费者的疯狂和促销人员哭丧的脸展现的淋漓尽致。 于是没两天，整个深城都知道了半年前曾经火了一把的泉城汽水厂现在又出了一款名为漂亮多的鸡尾果汁，而且在市场热度和某些人刻意控制出货速度的双重影响下，漂亮多鸡尾果汁再一次重现当初泉城汽水的火爆场面。 一时间，这款鸡尾果汁成了硬通货，能够买到漂亮多鸡尾果汁成为了一件备有面子的事情。 漂亮多的入市的第一场仗，完美收官 与“徒弟”们的出尽风头不同，杨铸此刻来到了开始刮起北风的奉天市，然后愁眉苦脸地钻进了一辆李骏为他准备好的皇冠汽车，朝着宾馆缓缓驶去 第八十九章 咋不给反馈呢？ 酒店内，杨铸透过玻璃看着不远处有着“商业航母”之称，曾经以亚洲最大面积的单体商场名噪一时的东亚商业广场兴隆大家庭的前身，无声地叹了口气。 “奉天政府那边还没给回信”杨铸坐回沙发，扭头问道。 “杨先生，那边并没有给我们任何回复。”卓君月恭敬地回复道，她是李骏的行政秘书，和身边的张建军一起被派过来协助杨铸。 杨铸完全没有心思欣赏这个面容俏丽的娇小女生，皱起眉头沉思起来。 抵达奉天已经一个星期了，按理说，如果奉天政府那边对己方提出的计划书感兴趣的话，老早就该给出回复，并且约见面谈了。 究竟是哪里出了问题 是这个项目已经被被人拿下了 不会，根据李骏的消息，这个项目虽然有一些开发商投标了，但是奉天政府那边并不怎么满意。 是自己这伙人背后的干联被奉天政府摸清楚了 也不会，为了这个项目，李骏还专门启用了一个壳子公司，如果没有深入调查的话，对方是不可能摸清楚李骏在里面的，况且对于一个连面谈都没进行的公司，杨铸不认为那边会闲得无聊进行背景深调。 莫非奉天对己方提出的建议不感兴趣 杨铸想想，也觉得不可能；纵观这两年来奉天政府推动的拥有着国内首座市内高空弹跳站的夏宫项目c可以当做奉天地标性建筑的辽宁大剧院项目c以及酒店不远处的亚洲面积第一的东亚商业广场项目；无不展示着奉天政府力求突破的精神和营造国内商业虹吸点的野心； 自己提出来的那个高度仿制文和友的项目，对方不可能不动心。 而且，最重要的是，杨铸估计己方是所有投标公司里，唯一一个主动提出全额承担项目费用的公司，而且国家新出台了华夏预算法，奉天政府在足足一个亿的承建费用的诱惑下，不可能连面谈的机会都不给。 这里需要稍微普及一下华夏预算法在其中起到的作用。 在1994华夏分税制改革之前，地方和中央的财税分配采取的是“大包干”的制度，其模式跟跟大家熟悉的家庭联产承包责任制差不多； 中央就某省每年上缴多少税，是定的有一个定额的数目的，缴足这个数目后，剩下的财税收入全归地方自己所支配，也就是超出定额的税收是属于地方自己的的。 但是分税制改革后，地方财权被收归中央所有，而地方的事权却并没有随之上移，用句不恰当的话来说，颇有些又想让马儿跑，又想马儿不吃草的感觉； 再加上中央经常一些支出责任转移到地方上面，地方需要办的事情非常多，手里的钱却非常少；越来越入不敷出的财政收入让地方颇有些巧妇难为无米之炊； 可是自打改革开放起，地方的政绩考核就引入了gd这个核心指标；地方要发展，官员们要进步，就不得不绞尽脑汁地推动本地gd的增长，对应的，对资金的需求就十份迫切。 在这个过程中，各个地方不约而同地开始打起了擦边球，出现了不同程度的举债行为，一度厂地方政府的财政赤字达到了一个十份夸张的地步。 于是为了规范资金来源，防范地方债务风险，1995年中央出台了华夏预算法。 这个法案的厉害之处在于，明确规定了地方政府不能独立举债，并且财政收支上不能出现赤字； 这样一来，地方没法子借钱发展，也不能以财政赤字的方式逼迫中央兜底，迅速进入了困难期； 不过所谓上有政策下有对策，既然不允许地方政府自己借钱，那么让企业出面来借钱垫资却是可以地讹，于是从去年开始起，各个地方就通过成立各种所谓的“城市投资公司”，代替政府去借钱，进而投入各种项目中去，用以推动地方gd的发展； 虽然因为有着地方政府3a级信用的担保，那些商业银行是非常乐意借钱给各个城市投资公司的， 但一来这种贷款毕竟是有利息的，常年累计下来，那一大笔利息对于许多财政困难的政府来说也是比庞大的开支； 二来商业银行手里面可以借出去的钱也不是永无上限的，寻常百万的小项目还好，但像杨铸计划里的那种上亿的工程，那些商业银行委实心有余而力不足这已经超过了他们单个项目融资额度的上限。 因此杨铸当初对于自己的那份计划很有信心，己方全额承担项目建设费用，而奉天政府只需要付出20年的项目运营权和税收补助就可以，天底下从哪里找更好的事情 三人眉头紧锁许久，足足过了半个小时，卓君月才说道：“ 杨先生，会不会就是因为我们提出的条件太过优厚，反而导致了奉天政府不相信我们，以为我们是骗子” 杨铸想了想，猛地一拍大腿，还真有这个可能。 要知道，这年头的骗子很猖獗，打着香江c大马c新加坡的名号忽悠地方政府不在少数，这几年来各地政府很是吃了一些亏。 而李骏的这家壳子公司，成立时间也就三年，上面的流水做的也不多，就这么一家小麻雀，忽然跑过来跟奉天市政府说自己要搞一个上亿的项目，并且全额承担建设费用，换你你会信 难怪那边直接连回函都懒得回，闹了半天问题在这里啊 既然明白了事情的结症所在，杨铸的大脑开始飞速转动起来。 让卓君月和张建军他们直接跑到商务局那边再次提出申请 不行，有了先入为主在前，人家的防范心理肯定是有的，到时候肯定要求己方出具资金证明，自己手里面满打满算也就能拿出三千万，根本过不了这道坎。 那么 看来只能用这招了。 杨铸深深吸了一口气，强自按下心中的不安；这一招可是在走钢丝，万一被识破，这个项目就彻底黄了。 不过有着李骏那牲口的胁迫在后，自己也只能冒险了。 犹豫半晌后，杨铸终于开口：“卓小姐，麻烦你再帮我给商务局传打声招呼，这次，我想面见市长，而需要转述的内容如下” 卓君月听完杨铸话中的内容，两只眼睛不可置信地大大睁开，仿佛是在看一个疯子 第九十章 华夏医科大学。 杨铸看着面前这个名叫诗琳通的暹罗女留学生和另外一个面相有些老成的暹罗小伙子，最终对着卓君月点了点头。 于是在一小群肤色各异留学生失望的叹息中，卓君月拿出两份合同来递给了诗琳通，然后很爽快地递给他们一人500元的订金。 看着这两名暹罗留学生欢天喜地的跟着张建军出去置办行头，卓君月犹豫了一下，然后终究忍不住说道：“杨先生，据我所知，奉天这边跟毛熊国c乌克兰c岛国和帮子国那边的关系更加密切一点，咱们既然要打算塑造一个外商投资的假象，为什么不选伊娃她们呢这样奉天市政府可能更会感兴趣点。” 嗯 没错，杨铸想出来的损招就是冒充国外投资考察团，然后再次跟奉天市政府接触，面谈地下步行街的项目。 要知道，哪怕在后世，在各地政府的考核指标中，招商引资，尤其是吸引外资这块，都是个极为闪耀的政绩，在这个东南亚金融风暴刚刚过去一年的档口，没有什么比绿油油的外汇储备更能挣政绩的； 既然奉天市政府对李骏的壳子公司不怎么信任，那杨铸干脆给这家公司套上一个外资背景，这样的话，在政策和外汇的双重诱惑下，就由不得奉天市政府不重视了。 事实上，公司的股权结构变更和外汇方面的事宜，杨铸昨天就给李骏通了电话，让他立即着手开始准备了。 至于为什么选暹罗国的留学生冒充国外投资考察团的核心人物，而不是选择奉天市政府更看重的毛熊和乌克兰等国家的留学生 拜托，他们既然跟西亚和东北亚的国家那么熟，那政府里自然就有精通毛熊语和其它几个国家语言的翻译；有了这些翻译在，到时候的谈话主体肯定就是市领导和自己推出来的吉祥物，这不是给自己找麻烦么，他可不敢赌这些留学生能不能完美处理现场情况。 反之，选暹罗国的留学生有两个好处； 一来是两边基本没有什么重要的商务往来，市政府里存在精通暹罗语的翻译几乎接近于零，到时候自己就可以假借翻译的名义来跟市领导直接对话。 二来则是因为暹罗国在去年的金融风暴中损失极为惨重，国内的财阀在这个档口以对外投资的名义转移资产合情合理，市领导就算有些疑惑为什么会在奉天进行投资，但却不会有多少怀疑。 当然，这些理由他才懒得跟卓君月解释，只是面无表情地问了句：“商务局那边拜访了么” 卓君月见他不想回答自己的疑问，也不敢追问，回答道：“已经去过电话了，那边感觉很重视，告诉我明天一定给出回复。” 杨铸点点头：“成，我先回酒店了，你陪着人家小姑娘去选一套合适点的衣服和行头，张建军同志办事虽然有效率，但在这一块还是你们女同胞们出马更合适。” 卓君月点点头，立即小跑着追了上去。 果不其然， 第二天，正当杨铸在酒店里看着一款名为七星大擂台的本地综艺节目哈哈大笑时，一脸兴奋的卓君月推门而进。 “商务局那边给消息了，说是市长打算亲自接见我们，时间定在后天下午，我们有一个半小时的面谈时间。”说这话时，卓君月的脸上有些紧张，但投向杨铸的眼神跟往常颇有些不一样。 之前自己被调到杨铸身边帮忙时，她是很不乐意的，从她的角度来看，从一个行政秘书变为项目助手，等同于降职即便这个项目号称投资一个亿。 而到了奉天后，杨铸这一个多星期以来对她的冷眼相待，更是让她很有些怨气这货整天躲在酒店里看电视，要不就打着市场调查的幌子到处吃吃喝喝，根本不与她和张建军探讨项目的问题，哪里像一个项目负责人了 不过找到项目结症后，这家伙在短短一天内就能让奉天市政府改了风向，愿意跟自己一伙人面谈，虽然用的法子危险了些，但效果也的确杠杠的。 奉天市的市长亲自会面诶，这可远远不是那些县长或者二级市的领导可以相比的，看来这家伙的一番操作，的确挠到对方的痒处了。 时间很快就来到了约定面谈的日子。 当杨铸一伙人紧随着两名留学生走进市政府大楼的时候，这一小伙人笔直的高档西装委实有些吸人眼球，尤其是那名面向有些老成的暹罗小伙，手上的假金表和脖子上的粗大假金链以及手上的鸽子蛋假红宝石戒指，把那群工作人员震的不轻至于是震惊于这伙人的土豪程度还是震惊于这群人的粗鄙就不得而知了。 秘书很亲切地跟杨铸一行人打了招呼，然后引着一行人来到了会议室。 会议室的大门一打开，饶是杨铸早有心理准备，依旧是被下了一跳。 里面不仅坐着早就看过照片的市长，其余的诸如副市长c城管主任c秘书长等等的各部门领导坐了一大群。 悄悄扫了一眼其他人，只见卓君月和张建军毕竟是见过大场面的，脸色只是微微一变，便恢复了正常；而那两个暹罗留学生或许是抱着过来玩耍的态度吧，而且也不需要他们说什么，反而面色很正常，而且还饶有兴趣东瞅瞅西探探。 看到自己一伙人没有露出马脚，杨铸轻轻松了口气，然后侧身做了一个请的姿势，早就演练过多次的两名留学生就这么大咧咧地走了进去，在市长正对面的位置做了下来，然后杨铸他们随身而入。 市长待几人坐定，微笑着说道：“各位远道而来，我仅代表奉天市政府，欢迎外商代表团来奉天访问。” 果不错杨铸所料，市长身边的翻译只是用英文陈述了他刚才的话，而不是暹罗语。 看到为首的两名外宾一副茫然地看着翻译，市长有些不好意思：“实在抱歉，我们的工作做的不到位，这里没有懂暹罗语的翻译。” 看到市长隐隐有推后会面日期的意思，杨铸赶紧插话：“不打紧的，在下杨铸，忝为飞骏商业管理有限公司的投资部主任，恰好懂一些暹罗语，如果市长不介意的话，便让我临时充当翻译一职吧。” 这话倒不是硬撑，事实上，这两天来，杨铸天天跟两位留学生呆一起的时间超过12小时，并且把预设好的对话翻译成暹罗语背了个七七八八，口音虽然很怪异，但是糊弄不懂的人却已经足够了。 看到杨铸挺身而出，市长微微笑了笑，答应了。事实上平时日理万机的他抽出这一个半小时来委实不容易，他也不愿意把这宝贵的时间就这么浪费了。 于是接下来，市长带头，噼里啪啦地讲述了一通奉天的发展和现状，并且再次欢迎外商来奉天共同参与奉天的经济建设。 等到杨铸翻有些吃力地译完了后，按程序便轮到了杨铸一方的两名留学生发言。 一番热烈的鼓掌后，杨铸悄无声息地踹了旁边的暹罗男留学生一脚，于是有些走神的这货便站了起来，叽里咕噜地讲了一通。 隐隐听得出这货在讲奉天的东西很好吃，就是没有自己喜欢的酸辣菜品和吕宋汤之类的话，杨铸差点一口老血喷出来，也就是现场没有能听得懂暹罗语的翻译，要不然今天自己一伙人就死定了。 好不容易等这货讲完，杨铸暗地里深吸一口气，开始了正式的演讲 第九十一章 心照不宣 杨铸占了起来，捧起刚才胡乱在上面乱画一气的笔记本，仿佛半翻译半介绍似的说道： “市长，这两位是匡旺先生和诗琳通女士，他们是暹罗sgha家族的成员。” “sgha家族是暹罗的著名财团，主营业务是地产，当然，颇有名气的狮牌啤酒也是他们的产业；” “去年，暹罗遭遇了严重的金融风暴，在这一场风暴中，sgha家族的财产损失严重；由于对未来几年的国内经济形势不太看好，因此sgha家族开始向各国进行投资，用以规避未来的资产损失。” “而在机缘巧合下，匡旺先生和诗琳通女士知道奉天市正打算改造市区中心的太古街和太原北街，将其变为商业步行街；” “由于受到家族的长期熏陶，匡旺先生和诗琳通女士认为这是一块不可多得的优质资产，因此打算投资这个项目，并引进国际先进理念，将其打造成为全华夏，乃至全亚洲的明星项目。” 秘书长有些奇怪地看了看杨铸，他貌似记得，那位匡旺先生没说这么长的话吧。 “哦打造成为全亚洲的明星项目匡王先生和诗琳通女士很有自信嘛”市长笑了笑。 杨铸嘀里咕噜与留学生互相说了一通后，解释道：“匡旺先生说，他曾经在世界各地旅行和学习，对于商业地产尤为关注，他认为，奉天市的规划计划过于简略，有些浪费这么好的地段了，如果交由我们来操作，这片区域将会令人大吃一惊。” 市长嗯了一下：“我看了你们之前送上来的计划书，不过内容有些简略，只说了打算建设成为富有特色的立体商业步行街，不知道是怎么个立体法” 又是一番咬耳朵后，杨铸说道：“市长，匡旺先生说，他曾经在岛国旅行时，被那里的地下时尚街的繁荣和活力所震惊，因此他设想的立体商业步行街，就是加入了此类考量。” 市场笑了笑：“哦匡旺先生指的是岛国东京的八重洲地下街和大阪的长掘地下街么” 这一下，杨铸有些惊讶了，没想到市长竟然知道这个，不过想到但凡是华夏的封疆大吏就没有一个不是见多识广的能人，也就瞬间释然了。 “是的，正是由这两个地下商城得到的启发，然后加入了漂亮国最先进的沉浸式体验理念，最终融合成了我们最终的设想。”杨铸点点头，然后示意卓君月把文件包里的规划图和效果图拿出来。 不过由于事先没有想到有这么多领导在，因此只带了四份，交给秘书长由他来分配。 当市长看到在这个时代堪称一流的渲染图时，眼中闪过一丝兴奋：“匡旺先生这是打算借鉴迪士尼乐园和影城的模式，然后引入民国主题，将这个立体商城还原成一个超大型电影的场景” 杨铸点点头，小小送上一个马屁：“市长果然慧眼如炬，的确如此；而且为了匹配整个商场的风格，我们将采用一对一的方式，为所有入驻的商家设计属于自己的店面风格和人造景观，务求商城里的每一个商户的产品和视觉效果没有同质化冲突。” 市长闭上眼睛思考了一下，点点头，很是认可对方的做法，主抓经济的他自然知道现在同质化已经成为商业上的一大难题了。 不过 市长的神情有些严肃：“杨先生c匡旺先生，如果按照你们的规划图和效果图来看，这个立体商业街至少要投入18个亿以上，你确定你们要全部承担建设费用” 一听市长报出来的数字，杨铸心里咯噔一下。 一来是市长竟然把自己的名字放在最前面，在这种极为讲外交礼仪和规矩的场合显得非常反常，莫非市长看出了什么 二来则是因为对方报出的数字让杨铸颇有些吃惊，原本经过初略估算，这个项目最多12个亿就可以启动了，但是市长竟然说要18亿以上，中间足足有六千万的差额，这可是老大鼻子的一笔钱；不过对方作为主管经济的一市之长，面对的又是“外资”，自然不可能诓骗于他，想必是没有商业地产经验的自己忽略了许多需要花钱的地方。 “没问题，我们全部承担建设费用”杨铸假巴意思地跟匡旺先生沟通了一阵后，咬着牙应承了下来。 nnd，这个项目拿下来未必死，不拿下来却肯定死，不管三七二十一，先拿到手再说 “呵呵，看来匡旺先生和诗琳通女士很有魄力啊，而杨先生爱国的拳拳之心，我看在眼里了。”市长一脸的欣慰，不过话里的意思让杨铸颇有些心惊胆战。 确定对方的确是真心实意的想投资之后，副市长站了出来：“杨先生，匡旺先生，非常感谢你们的诚意，但是这个项目有个最困难的地方 ，我需要事先向诸位说明。” 杨铸听到连副市长都把自己的名字放在前面，脸上的微笑有些僵硬：“您请说。” 副市长看了看自己的笔记本：“这个问题说起来很简单，但是解决起来却很麻烦，那就是施工周期的问题。” “由于太古街和太原街本身就是我们奉天极为繁华的地方，因此这个项目的开工，会对道路两侧的商家带来极大的经济损失；” “当初我们曾向那些商家承诺，会在三个月内完成所有施工，绝对不会延长一天，这才勉强安抚好了这些商家；” “但是根据杨先生和匡旺先生的规划，工程量增加了一倍不止，我担心根本无法在三个月内完成施工啊。” “要知道，我们当初可是拿着市政府的信誉向那些商户做了保证的，因此你看” 杨铸深深吸了一口气：“没事，我们会安排多组施工队，24小时三班倒，务必不，绝对会在三个月内完成施工，请副市长务必相信我们” 副市长欣慰地一笑：“好有了杨先生的军令状，那么这个问题就这么揭过了，只不过我希望这一条能够写进合同里；” “而且我希望杨先生和匡旺先生能够给我们市政府一个保证” 第九十二章 方得始终 听到副市长的话，杨铸有些莫名其妙，既然写进合同了，那还要什么保证 “嗯，匡旺先生说，他愿意以他们sgha家族的名誉做保证，一定会在三个月内完成施工。”跟某个留学生咬了一番耳朵后，杨铸信誓旦旦地说道。 听闻杨铸此言，两位市长相对一视，却只是笑笑，并不说话。 大概猜出了己方一众人被瞅出马脚的杨铸无奈地叹了口气，一咬牙：“我们愿意拿出五百万的保证金，如果到时候三个月内无法完成施工，给道路两侧商家造成了损失的话” “这五百万，我将无条件捐赠给政府” 听到杨铸这么轻描淡写地就拿出了五百万现金，在座的各位领导顿时小小地抽了一口冷气，原本他们的心理预期也就是个一两百万的，万一到时候工期延后，这些钱到也完全可以弥补那些商家的损失了，市政府的声誉也不会受到什么损害。 但是这家伙一口气就砸出了五百万，这可是他们市政府整整一个季度的财政收入啊。 啧啧，这群人果然有钱 “好，杨先生果然有魄力本来我们接下来还有一些细节需要敲定的，但既然杨先生这么大气，其余的我们也没必要这么小家子气”市长一声轻喝，把杨铸小小地吓了一跳。 “这事就这么定了。杨先生交保证金之日，便是我们签订合同之时”看到市长一口气把这事敲定下来，其余诸位领导对视一眼，脸上却并无反对之色。 开什么玩笑，整整18个亿的投资外加500万保证金啊，还是“外资”，奉天都多久没遇到这么大一笔投资了，眼见着这么一串gd数字朝自己袭来，其余的还需要说什么么 “好，既然市长大人如此豪爽，那择日不如撞日，我们今天就把合同签了”一番交锋下来，杨铸心里门清对方已经看出点啥来了，干脆也不藏着掖着，直接一锤子把这事敲定下来。 杨铸直接从自己的西装内兜里掏出一本现金支票，刷刷地填好，直接让卓君月交给秘书长这笔钱来自铸投商业公司的公账，反正这个项目杨铸少不了割肉，再加上现在也用不着使那些障眼法了，还不如光棍点。 市长看着秘书长接过去的现金支票，眼中的喜悦却没有多少，微微沉默后，交代秘书长拟定合同。 “杨先生，咱们这笔生意算是做成了，不知道贵方还有什么额外的要求没有”趁着秘书长吩咐人拟定合同的时候，市长先是宣布会议解散，等到所有领导走了后才开口。 听到市长这副并不怎么官面的言辞和咬字稍重的“额外”二字，杨铸在感受到了深深的无力感之际，却也微微有些佩服，看来这位市长还真是个有责任感的长官，为了发展奉天的经济，怕是真的将自己的安危置之度外了。 摇了摇头，杨铸说道：“额外的要求没有，小小的请求倒是有几个。” 市长眼中闪过一丝疑惑，莫非自己猜错了，对方当真没有什么过份的要求 “杨先生请说。”没有了其余领导在，市长直接忽略了杨铸身旁的两个傀儡。 杨铸想了想：“第一，我希望把这个项目列为奉天市的重点项目，同时想请市长帮忙给各位领导说一声，由于工期实在太赶，因此我希望在施工的时候，任何部门不能干涉我们的施工进度。” 市长微微松了口气：“这是自然，即便你不说，我也会交代下去。” 杨铸点点头：“第二，出于营销考虑，我希望市长您能动员奉天所有媒体对这个项目进行宣传，尤其是未来的立体步行街将成为整个东北最大c业态最丰富的商业中心这点，我希望能着重宣传。” 市长微微考虑一下，点头：“没问题，只不过我希望杨先生在后期操作的时候，不要太过火；如果到时候真的遇到什么困难，你可以来找我们市政府，能帮的忙，我们自然会帮；毕竟你们的想法很好，我们也不希望这个项目就这么半途而废。” 杨铸有种赤果果地站在对方眼前的感觉，喉咙有些干的厉害，轻轻点了点头后说道：“谢谢市长好意。第三个小要求，就是如果我们如期完工，我希望到时候市长能出席我们的剪彩仪式。” 市长微笑着点头，然后有些意外：“就没了” 杨铸点点头：“没了。” 市长意味深长地笑了笑：“现在如同杨先生这般眷顾家乡的人不多啊，希望未来能恪守本心吧。” 杨铸彷如被一道霹雳击中，脸上的笑容顿时差点挂不住。 他知道了他知道了原来，他一开始就知道的 杨铸艰难地咽下一口口水， 眷顾家乡 他提交上去的资料里就有着自己的身份证复印件，市长怎么可能不知道他是齐鲁人 那么眷顾家乡的人是谁，不言而喻了。 而最后的那句“恪守本心”是什么意思 是了，原话是“恪守本心，方得始终。” 这是 离开市政大楼后，杨铸便立即给李骏去了个电话，得知计划第一环顺利达成后，李骏明显松了一口气。 听到杨铸的疑惑之后，李骏沉默了半晌，才说道：“关于知晓这事是我在背后，其实我并不怎么意外，毕竟这么大一个项目，他们肯定会做做详细的背调的，即便中间的时间有点短，但我那点手段瞒不住人家。” “至于为什么他会说出恪守本心这句话” 李骏的声音有些消沉：“据我所知，奉天市的市长一直将琼岛的雷书记当做自己的偶像。” 一声微不可查的叹息后，李骏便把电话挂了。 而一听到李骏嘴里说出的那个名字，杨铸瞬间就明白了 s：奉天太原街的地下步行街立项和开工时间要比小说里的早几个月，为了迎合小说里的时间线，这里魔改了一下，各位不必深究。 第九十三章 连环 “s，前面一章本想稍微说一说那位雷书记的事迹的，这个关系到奉天市长为何有如此的态度，但是很不幸初稿进了小黑屋，我只能大量删减其中的对话和雷书记的内容，各位有兴趣可以去查一查海南ei宇，便能理解了。” 签订了合同后，李骏立即把壳子公司的其余人抽调到奉天来， 而奉天市政府的效率也很高，第二天便在各种媒体上出现了要打造立体步行街的各种消息，并且把当初约定好的内容重点凸出。 看到消息开始传播出去，杨铸立即让卓君月等人把邀请函发送至本地规模前三十的施工单位。 酒店的会议室里，杨铸再次拿出这两天赶出来的t，向着在座的各个单位讲述了一下项目的规划c前景，以及政府对项目的重视程度，然后对着众人说道：“项目的大概情况诸位已经了解了，我已经向市长下了军令状，必须要在三个月内完成所有的施工，不知道诸位有没有信心” 与会的各个单位负责人都是逢场作戏的人精，外加上的确被这么大一个项目刺激的热血沸腾，当场所有人齐刷刷地吼道：“有信心” 杨铸很高兴地笑了笑：“好” 旋即画风一转：“有信心固然是好事，不过诸位拿什么来保证项目交到你们手里，能在三个月内完成” 众人面面相觑，这玩意还能怎么保证，这话是什么意思 杨铸脸上很严肃：“当初我给市长下军令状的时候，可是足足拿出了五百万作为保证金。” 看到在场所有人脸色一变，杨铸笑了笑：“所以面对着如此艰巨的任务，我希望诸位也能拿出诚意和破釜沉舟的用起来，” “为了保证项目的进度，在施工完成前，我不会给中标的单位一分钱” “而在施工完成的当天，只要验收通过，我不但当场把所有的费用全部发放，额外再奖励给中标单位10的工程款” 各个单位负责人闻言，脸色有些不好看，虽然现在工程垫资是常态，但是你一分钱都不给，有些太过分了吧而且这么大一个项目，光基础施工部分就需要花上六七千万，这么大一笔钱，你让我怎么垫 看着众人的脸色，杨铸也没尝试着说服他们，而是颇有些傲慢地敲了敲桌子：“这样，诸位先回去思考一下，我的条件就放在这里了，有合作想法的单位五天后再到这里来，到时候咱们开始正式招标” 说完，便示意诸人可以散场了。 看到很快便空无一人的会议室，杨铸有些心累地叹了口气。 倒不是他真的这么苛刻，而是实在没有办法，刨除掉五百万的保证金后，现在手里面满打满算就只有两千五百万的资金了； 而且与基础施工不同，这个项目的大头支出其实是在室内造景上，这一块杨铸已经让卓君月联系各个美院和影视道具公司，让他们接这个单子了；但那些单位可不会给你来全额垫资这一套，再怎么说，三分之一的预付款是要有的。 这样一来一去，杨铸手里的预算顶天就剩下百万了，根本不可能按照常规模式给这些施工单位打预付款，与其小气巴巴地给个二十分之一的款项惹人怀疑，倒不如让自己显得跋扈一点，反而有利于项目的推进。 至于如何搞定这些施工单位 杨铸把卓君月叫了过来：“你们手下这票子人平日里有没有从施工单位手里揩油水的习惯” 卓君月脸上有些尴尬：“杨先生，你放心，我会交代他们管住手脚的。” 杨铸摇了摇头：“不，从今天开始起，你交代那些员工，但凡是施工单位请他们吃饭，尽管去就行；如果人家非要送礼塞红包，你也让他们接着。” 卓君月有些搞不懂杨铸在干啥，略有些警惕地看着他莫非是现在项目资金缺口太大难以推进，这位主打算甩锅，好抽身事外 看着卓君月的眼神，杨铸笑了笑：“不用胡乱猜测，你照做就行，不过你得事先交代那些员工一些事情。” 说完，杨铸叽里咕噜交代了一通，卓君月这才猜出了杨铸的打算。 果不其然，那些施工单位虽然很眼馋眼下的这块肥肉，但委实有些不敢轻易去冒这个全额垫资的风险，于是纷纷找到那帮子员工，打算从他们身上搞到点有用的信息。 什么，你说媒体不是已经宣传过一波了么 拜托，那些施工单位都是老油条了，谁会轻易去相信媒体上的东西况且，奉天电视台又不是tv。 于是未来的几天，那票子员工很是享受到了一波福利。 “来来来，张小哥，咱两一见如故，这两条烟你一定 收好，就当见面礼了。” “哎呀呀，董经理，您太客气了哈哈哈，那我就却之不恭了。” “哈哈哈，对了张小哥，给你打听个事，你们公司的那个杨主任究竟是什么来头啊，怎么这么大一个项目看起来全部由他做主” “嗨，董经理，你算问对人了，那个杨主任来头可不简单；听说过暹罗的sgha家族不” “额没听说过。” “这都没听说过那狮牌啤酒总该听说过吧，那就是sgha家族麾下的产业之一，但是他们其实是以商业地产为主，有老鼻子钱了，算得上暹罗最顶级的财团之一，这18个亿的项目或许在我们眼里是个十年一遇的超大项目，但对于人家而言，就是个普通的不能再普通的小活罢了。” “你的意思是那个杨主任跟那个哈什么的家族有关” “要不然呢也不瞒你，其实这个项目明面上是我们公司的，但实际上却是sgha家族在操作，而那个杨主任正是sgha家族的代言人，连我们的老总都要听他的；所以其中的道理董老哥你懂的吧” “哦哦哦，难怪我说他怎么看着这么方呢；不过，那个什么哈的家族这么有钱，为什么非要让我们全额垫资呢” “嗨董老哥，这都不懂还能为啥，那姓杨的做了买办，穿上洋装就以为自己是外国人了，看不起，也信不过咱们呗，要不是因为市长强烈要求用奉天本地的施工单位，外加工期实在有点赶；按他的那副吊球性格，肯定直接从魔都或者深城那边调工程队来；切，什么玩意” “这么瞧不起人实在太可恶了不过合着你的意思是，要是没有咱们市长，咱们还接不到这活” “哎董老哥，说句你不爱听的话，的确如此；你是不知道当市长迎接杨主任他们时候的情况啊霍什么副市长c秘书长c城管主任c公安局长之类的，整整十多名政府领导全到场了，而且都是些平日里咱们见不到面的高官；要不是市长给了杨主任这么大一面子，外加许诺许多政策，这个项目会不会落在奉天还两说呢。要知道，泉城和春城那边也很希望能跟sgha家族不，是跟杨主任合作的” “嘶原来如此啊我懂了，谢谢张小哥，来，我再敬你一杯” 于是，在各种似是而非的内部消息下，五天后，终究还是有十多家施工单位再次来到了酒店的会议室。 杨铸也不废话，看了他们的标书后，直接选定了实力最强的三家作为合作对象。 等到数十辆推土车c挖掘机和铲车开到太原街，开始了声势浩大的破土工程时，作为项目负责人的杨铸却在交代一些日常注意事项后，只身回到了泉城。 丫丫的，不就是延长了几天假期么，老李头那个家伙至于一天一个电话地打过来催命 某个对窄体飞机有着严重心理阴影的家伙，腿脚发软地走出泉城机场，一肚子的不爽 第九十四章 那边待的不习惯，所以就回来了 被李明劈头盖脸地臭骂一通后，某人有些狼狈地逃出了副厂长室；只不过，不注意看的话，没人发现这货的解放包里又鼓胀了一坨。 “喂，小丫头，你咋就这么快回来了”杨铸有些不爽自己的糗样被人看到，没好气地说道。 “深城那边的工作已经做完了，再说有清漪姐他们在那，用不着那么多人，所以我就回来了啊。”司马青措一脸的理所当然。 “啧啧也不知道你丫头脑子里是不是装的是浆糊，不知道现在深城那边是功劳窝啊，多在那呆一天你就多一份资历不清楚”杨铸有些恨铁不成钢地拿手指头狠狠戳了戳这货的脑袋。 小丫头有些委屈：“可是人家有些待不惯那边嘛，再加上嗯，所以事情忙完就回来了嘛。” 杨铸没去琢磨这货没说出来的话，撇了撇嘴：“待不惯你该不是想说你不适应那边的饮食吧啧啧小丫头，没看出来啊，几天不见你嘴巴这么挑了” 小丫头皱了皱鼻子：“才不是因为吃的问题呢。” 心里有却些埋怨，亏得自己掐好了时间跑回来见他，没想到这人硬生生把请假时间时间往后拖了一个星期不说，见到自己却一句好话没有。 杨铸有些好奇，但旋即皱了皱眉，既然不是饮食方面的问题，那就是有人欺负这丫头了 丫丫的呸的，我就知道万清猗那货不靠谱，亏的平时一口一个青措妹妹的叫呢，结果到了关键时刻，屁的忙都帮不上 “告诉我，是哪个混球欺负你了，丫丫的呸的，看我弄不死他”杨铸脸上有些杀气。 听到这句眉头没脑的话，司马青措有些愕然地看着杨铸，旋即明白了什么，眼睛不自然地眯成了月牙：“没有人欺负我啦，清漪姐很照顾我的；非要说有人欺负我的话，那也只有你整天欺负我了。” 杨铸听到原来是自己会错了意，再加上这丫头隐隐有翻旧账的趋势，连忙打了个哈哈，摸着脑袋装傻：“那你是因为什么不习惯” 小丫头有些苦恼：“有些说不出来，就是感觉那边的空气有些焦躁，带着我都有些难受。” 杨铸一头黑线：“我说丫头，你啥时候说话这么朦胧了，啥叫空气有些焦躁，我还空气有些湿润呢” 小丫头吐了吐舌：“额，这么说吧，就是那边的人整天忙忙碌碌的，嘴巴里三句话离不开钱字，仿佛除了赚钱，他们脑子里没有其它事情。” “而且我感觉那边的人都很焦躁，也很焦虑，仿佛有什么东西撵着他们拼命往前跑一样；” “总之，在那里待久了，就会被那种焦虑传染，让人心慌慌的。” 听到小丫头的话，杨铸就大体了解了这货为什么逃也似的跑回来了。 事实上，杨铸也对现在深城的情况有一定的了解，如果非要打个比方的话，现在的深城如同五六十年代的香江，人人渴望着发财，个个都化身为饕餮，虽然经济发展的很快，但是在繁华之下，一些源自灵魂，却令人不喜的东西却也遮都遮不住。 在价值观的巨大冲突下，小丫头在那里感到如坐针毡也不足为怪。 “好了好了，既然都回来了，就别想那么多了，今天晚上我做东，给咱们的小功臣洗洗尘。”杨铸打算揭过这个话题，毕竟最近连续被404，他也有些怕了。 而事实上，深城那一系列做局手法中，有不少细节是小丫头帮着完善的，为此李明在喷杨铸的时候也少不了拿这丫头当做正面教材；因此，看到自己的小徒弟也算有了点出息的杨铸，未尝也不是没有一丝窃喜。 “好啊，好啊我要吃草包包子”知道杨铸现在不差钱的小丫头很没出息地说出了自己的野望。 杨铸有些无语地看着这货，难得给你一次宰肥羊的机会，结果你就点了一笼5块钱的包子这要是放在后世，不得被人鄙视死 不过话又说回来，如果这丫头不是这副脑子里少跟弦的模样，自己也未必能把她瞧入眼中。 第二天。 “咦杨铸，你跑花鸟市场来干啥，现在都开始入冬了，这边没什么绿植可以买的了。”司马青措跟着杨铸走入这条有些狭窄的石板路，有些好奇地问道。 “今天到这里不是为了买绿植，事实上，除了茉莉和月季，我对其它绿植没什么兴趣，但是现在又不是养它们的季节。”杨铸东瞅瞅西看看。 “哦，原来你喜欢茉莉和月季啊，那既然不是为了买绿植，你专门跑过来干啥难不成你想学帝都八旗子弟的做派，养上一只鸟”小丫头脑海里出现杨铸提着鸟笼，迈着外八字的模样，心中一阵恶寒。 “当然不是，我可没那 闲功夫养鸟，我今天来是想看看有没有什么合适的茶具。”杨铸没好气地给了这货一爆栗，这丫头不知道她脸上会写字么 “茶具”小丫头有些不懂，在她的认知里，喝茶不就是一个陶瓷缸或者一个保温杯的事情么，这东西还需要专门跑到花鸟市场上来买 “嘿嘿，最近很是弄到了几饼好茶，再加上年前基本上也没啥可忙的，所以就想着就把茶盘和功夫茶具等东西配齐，给自己找点乐子。”说起那些好茶，杨铸颇有些得意，这次去奉天，别的好处没捞到，但是好茶却弄了不少。 “饼你说的该不会是普洱茶吧”听到这特殊的计量单位，丫头的小脸开始皱了起来，在滇南的某次不愉快回忆涌了上来。 “喂喂，你这是这么表情，你该不会是又想起了弥勒的那次经历吧，你那次纯属乱来，怪不得别人。再说，你那次喝的是熟茶，跟我这次弄到的生茶完全不是一回事好吧”看到小丫头一脸的嫌弃和惧怕，杨铸赶紧站出来守护自己心中的白月光。 嗯故事是这样的，在弥勒的某一天，忙得头晕脑胀的小丫头想要提提神，于是难得地对糖厂的工作人员提出想喝茶的冤枉，但是人家手上也有急事需要处理，便匆匆慢慢地指了指某个木柜，让她自己拿茶叶。 于是，某个对茶叶一无所知的笨蛋便随便从棉纸里掰了一块茶放进自己的杯子，然后注了点水就算完事，但是好巧不巧的是那是一饼熟茶。 喝过熟茶的人都知道，这玩意不能直接泡，是需要洗上一两道的，要不然那滋味 于是，某个倒霉蛋狠狠地灌了一口，于是见识到那浓浓的陈仓味的威力，哇的一声，连苦胆都吐了出来。 自此以后，“普洱茶”三个字在小丫头心中留下了深深的阴影，唯恐避之不及。 “嘿我说小丫头，都说了是你冲泡方法不对，普洱茶是很好喝的，你咋就是不信”杨铸看着嘟着嘴，却一个字不反驳的小丫头，有些头大。 “来来来，正好老夫今天带了点样品，正好让你见识见识真正的好普洱是啥味道的。”看到不远处就有一家茶叶店，感觉自己信仰被玷污的杨铸直接拉住小丫头的手腕，往店里走去。 而司马青措感受到自己手腕上传来的触感和温度，脸刷地一下红了。 于是感受到腿肚子有些发软的小丫头踉跄着被某人拽进了“知韵茶行”，像极了被当街强抢的良家女子 第九十五章 我就不信教不了你喝茶 知韵茶行里， 司马青措有些拘谨地在巨大的茶台旁边坐着，看着周边满是鸡翅木和绿檀制成的茶架和拱门，以及那遍布四处的精美陶雕，浑身有些不自在。 悄悄摸了摸屁股下厚实而坚硬的长凳，又抬头看了看头顶上描绘着蹴鞠图的纱制长筒灯，如果不是杨铸老神在在地杵在那，她一定拔腿就跑， 这么高档的地方，东西得有多贵啊某个小丫头忐忑而肉疼地想着。 杨铸则是没什么感觉地坐在那，作为一名骨灰级老茶客，后世他蹿过的茶店海了去了， 虽然这个知韵茶行的装修风格在当下来说，已经算是非常不错了，但比起后世那些真正的高档茶叶店和会所，还是显得稚嫩了些。 “老板，有普洱茶没，先来一饼好点的熟茶试试嘴。”杨铸气哼哼地看着旁边的丫头，你小丫头不就是因为自己乱泡熟茶而产生心理阴影么，我就先破了你的魔障，让你瞧瞧真正的熟茶是个啥味。 陈素华微笑着看着面前这对仿佛在置气的小年轻，轻轻颔首：“好。” 不多时便拿了一饼熟茶过来：“这位小哥，试试这饼怎么样” 杨铸看了看包装上明晃晃的“班章王”三个字，皱了皱眉头：“老板，麻烦换一饼，刚才我没说清楚，麻烦你给我们来一饼真实价位在100元左右的熟茶试试口。” 与后世九块九满天飞的“老班章”c“冰岛王”不同，现在的普洱价格虽然没有被炒起来，滇南的那些名山茶也依旧保留着混采的传统，做成熟茶的也不是没有，但是目前的普洱茶市场委实有些混乱，为了以防万一，杨铸依然对带着各种“王”c“后”的名称极不放心。 陈素华微微有些惊讶地看了这个年轻人一眼，现在的齐鲁对普洱茶的认知极少，即便是有那么极少数人喜欢普洱并且懂茶的，那也是中老年人，自己看着对方年轻，想必只是买来尝尝鲜，于是便挑了相对便宜点的熟茶，这样也算是皆大欢喜。 可是没想到对方只是看了看名字，就立马要求换茶，并且还特意点出了真实价位，貌似对茶叶这行当也算不上非常陌生。 “好的，小哥，这就给你换一饼。”陈素华没说什么，立马又拿了一饼包装看起来有些素的熟茶过来。 看了看上面的黑白灯笼版画，以及灯笼上写的“乾利贞宋聘号”六个字，杨铸皱了皱眉，这要是真的宋聘号，价格可不止100元啊。 看着杨铸投来的疑惑眼神，陈素华笑了笑：“小哥，实在对不住，我这里没有100元左右的好熟茶，这饼要160，但是无妨，小哥先喝一喝；当然，不买也无所谓，就当以茶会友了。” 杨铸心中叹了一口气，这个老板果然是个人精，这种手段在后世司空常见，但凡茶老板知道了你的心理价位，总是会先给你来上几泡更好的茶让喝，最后才逐渐降低档次，给你试试你心理价位的那款茶。 至于这样做的结果嘛 经常喝普洱的都知道，口味这东西是个只能升不能降的玩意，一旦你喝上几泡更好的茶以后，基本上没有人会愿意再去买次一点的茶。 故此，后世那句“没有败家败穷的，只有喝茶喝穷的”调侃，还真不是单纯的玩笑话而已。 不过嘛，杨铸是无所谓的，他对熟茶并不感冒，哪怕你拿再极品的熟茶给他，他也绝对不会为之心动当然，生转熟的除外。 随着杨铸的点头，感觉这笔生意有戏的陈素华顿时开始了自己的表演，压饼c撬茶c称重c投茶c注水c洗茶c分汤c礼茶等一系列动作行云流水般地做下来，那种优雅的姿态配上波澜不惊的微笑，看的小丫头目瞪口呆之余，不由地颇有些自惭形秽。 这位阿姨不，这位姐姐好有女人味啊，就像是古装片里的大家闺秀一样。 看着透明玻璃杯里的酱油色茶汤，杨铸并不以为意，在没有全国流行用纯净水泡茶的现在，茶汤的确会因为各地的矿泉水的酸碱度和矿物质含量不同，呈现各种并不让人悦目的颜色； 当然，这要是放在后世，这种被无数商家炒成“最差颜色”的酱油色，会立马劝退一大帮子刚入门的小白。 轻轻嘬了一口。 嗯，不得不说，宋聘号的品质还是有保障的，虽然这茶汤颜色不漂亮，但是并不浑浊，而入口以后，随着油润厚重如同米汤的茶水划过舌尖，轻微的苦浑之后，立马便是舌尖的回甘。 不错 杨铸放下茶杯，示意小丫头赶紧试一下。 小丫头苦着脸，看了看一连催促的杨铸，又瞧了瞧微笑着注视自己的陈素华，最终深吸几口气，拿出 所有的勇气抬起杯子，闭上眼睛，以赴死的决然往嘴巴里灌了一口茶汤。 咦 没有怪味，虽然有一丢丢点苦，但是马上就消失不见； 咂咂嘴，嗯 哪里来的甜味 好奇怪的感觉，不过貌似真的不难喝呢 有了第一口的经验，小丫头立马不排斥了，接连喝了好几炮，那种舌尖涌出甘甜的奇妙感，让她脸上笑出朵花来，也不知道是因为好喝还是因为把它当做了一个极有趣的游戏。 等小丫头喝了约莫七八泡之后，一直没动过面前茶汤的杨铸示意陈素华来一饼宋聘号的熟茶，然后要了杯温水漱了漱嘴：“老板，你这里有什么好点的生茶没有” 陈素华看到杨铸漱口的动作，又听见他问起生茶，顿时知道了面前这个年轻人除了兜里并不羞涩外，更是个老手，不然新人是绝对不会在喝完熟茶后立马漱嘴的这是为了摒弃熟茶滋味的干扰，他真正想买的是生茶。 “嗯，不知道小哥想要什么价位的生茶还有，不知道小哥平时喜欢喝甜基茶的还是苦基茶或者说，有自己喜欢的牌子没有”有了前面的判断，陈素华这次没有把对方当做小白来处理。 所谓的苦基茶，从字面意思就能看得出来，是喝起来比较苦涩的那些山头茶，主要分布在滇南临沧一带，其代表就是班盆和老班章； 而甜基茶，就是指那些那些口味相对温和，苦涩感不强，并且会产生浓烈回甘的茶，主要分布在版纳那边，其代表就是易武的各个山头，当然它最知名的便是冰岛七寨，不过这货却并不是在版纳，而是产于临沧，算得上一个异类了。 “嗯价位无所谓，只要值那个价，大约还是能给的起。” “至于喜好嘛其实我没有什么忌口，苦基和甜基茶都成，但是我喜欢山头茶，那些大厂的牌子多数都是拼配，不太合我的口味；” “对了，你这里有没有昔归，不要小树和台地的。”杨铸很想知道这个老板手里有没有真正的好货。 “额真不好意思，昔归没有。”陈素华不好意思地摇了摇头，她这里倒是有昔归小树的，但是对方指明了不要小树，她也没必要拿出来遭白眼。 “哦，那蛮砖呢” “没有。” “落水洞呢刮风寨也成。” “额也没有。” “地界或者南迫总归有的吧” “额实在不好意思，也没有。” “倚邦c戈登c莽枝c忙肺呢” “小哥，这些也没有。” “啧啧老板，你就直说吧，你这有啥，我听听”杨铸一脸不满的样子，全然没觉得自己在欺负人。 要知道，现在只是1998年，普洱茶各个山头的炒作还没起来，除去滇南和粤省两地外，其它地方的茶叶店老板只会讲究大厂品牌，而不会追求山头。 “额小哥，我实在没想到你喜欢喝山头茶，这样，我这里倒是有一些景迈的古树，不知道你想不想试试”陈素华脸色有些尴尬，她没想到这个年轻人跟她以前遇到的客户完全不一样，竟然喜欢山头茶看来这位主年纪不大，却是个老茶客啊。 “啧啧，景迈香气倒是挺高扬的，但是滋味有些单薄，不是我喜好的那口。”杨铸脸上有些失望，颇有些鄙视地看着陈素华。 注意到杨铸的眼神，陈素华委屈的想哭，你当我不想弄些好点的山头茶放店里镇一镇啊，可是你也不看看这里是哪里， 这里是绿茶霸唱天下的泉城啊，平日里就算遇到几个对普洱感兴趣的，要么就是喜欢熟茶，要么就是只认厂牌，在这个99的人都不知道普洱原来还有生茶的年代，进这些山头茶你让我卖给谁去 “啧啧，算了，相逢即是有缘，算你有口福，我这里刚好带了几泡好茶，就借你的场地，泡上几泡，算是以茶会友了”杨铸恬不知耻地从解放包里拿出一个小塑料袋，小心翼翼地放在茶台上，轻轻往前推了推。 陈素华不可思议地看着他，仿佛不相信这世间有如此无耻的人，当着自己这个茶叶店老板的面，旁敲侧击地把自己贬的一无是处，接下来却拿出自己的茶让她来泡 这算什么，砸场子么 不过想到对方好歹买了自己一饼熟茶，再加上对方看起来委实不像同行，陈素华只能颇有些委屈地接过那一小袋明显是粗暴掰下来的茶叶。 “你这是哪个山头的茶啊”看了一眼那并不肥硕的条索和隐隐带着的黄片，陈素华一眼就看出来这是货真价实的头春茶，不由地好奇问道。 “哦据说是曼松，王子山的，但这一饼我才打开，还没喝，不知道真假，所以我才说老板你有福了嘛”杨铸懒洋洋地把胳膊肘往茶台上杵了杵，眼中却隐隐有些得意。 嘶 王子山的曼松贡茶 陈素华有些惊疑不定地看了看手里最多只够两泡的茶叶， 要真的是王子山的曼松，那自己还真的算是走大运了。 “对了，老板记得出汤快一点，这丫头刚开始喝茶，受不了太苦。”想到今天进店的两大目的之一，杨铸特别交代了一句。 陈素华眼角跳了跳，用一种杀父仇人似的眼神看着司马青措。 开什么玩笑，如果加快出汤，怎么享受曼松的其妙韵味 再说，曼松还苦 那你怎么不干脆自己泡点红糖水在一边慢慢喝着 看到陈素华那愤怒的眼神，小丫头情不自禁地把身子往旁边缩了缩。 我， 难道又做错了什么吗 小丫头瘪着嘴，委屈地想哭 第九十九章 知苦与守拙 “咦莫非我走错房间了”刚刚回厂的万清猗一脸疑惑地看着已经被改造的看不出模样的客厅，然后退了两步，不确定似的瞧了瞧房门。 “清漪姐，你回来了啊”司马青措看见校花同学回来，一脸开心地从座位上跳了出来。 “这是什么”小丫头接过万清猗手上的塑料袋，好奇地打开看了看。 “这是从深城给你们带回来的特产，在那待了一个多月，总不能空手而回嘛”校花同学笑吟吟地说道。 “哇，龙须酥c云片糕c瑶柱酥c沙井蚝；谢谢清漪姐”看到有云片糕，小丫头笑的眼睛都眯了起来，在深城的时候万清猗就请她吃过这东西，她超喜欢。 看到小丫头报出来的各种名字，大马金刀坐在原地的杨大官人嗤笑一声：“我咋不知道原来深城还有特产不过我更好奇的是万大小姐，你哪来的钱买这些伴手礼，该不会是悄悄涨了工资，却开始藏起了小金库吧” 签下了巨额学费的万清猗大怒：“杨铸，恁地污人清白总之，每个月的工资我都如数上缴就对了” 她才不好意思告诉这家伙，是自己老妈知道自己要出差，去的又是深城那个地方，于是“硬塞”了两千块钱给她呢。 “话说回来，杨铸，怎么才一个多月不见，你这咋改成茶室了”校花同学看着原来放茶几的地方支棱起来一个颇为不小的树桩茶台，沙发则是被移到了墙角另一侧，原本的位置换成了三张藤椅，主座旁边更是放着一个巨大的水瓮，颇有些好奇地问道。 “这还用问，当然是老夫打算参悟人生，开始以茶触道嘛”杨铸此刻的神情像极了一个神棍。 校花同学不屑飞去一个白眼，就你这家伙的德性，还参悟人生参悟怎么挖坑卖人还差不多。 说到了茶，小丫头有些跃跃欲试：“清漪姐，喝茶很有意思的，最近我在学泡茶，我给你泡一杯好不好” 基本上所有年轻女人对茶这东西都没什么兴趣，不过看到自家的青措妹妹一副献宝的表情，万清猗略一犹豫，便点头答应了。 听到自家的清漪姐答应了，小丫头一脸雀跃地跑到主座边，使出吃奶的力气把一脸不情愿的杨铸拉了起来，然后清咳了两声，一本正经地用镊子从陶罐里夹了十几个橄榄核碳放进泥炉里，用火柴点燃一根削好的松根条投了进去，接着用小竹勺从旁边的水瓮中舀了几勺水注入粗陶壶，顿在了泥炉上。 “咦青措妹妹，你们这挺讲究的嘛”万清猗有些诧异地看了有模有样的小丫头一眼，她也曾在家里看自家父亲和哥哥泡茶，虽然也是用泥炉，但可没用橄榄碳做燃料，更不会专门准备一个水瓮。 杨铸撇了撇嘴，自从这丫头对工夫茶感兴趣了后，动不动就往陈素华那边跑，而那位陈老板不知道是不是误以为自己是个值得挖掘的客户，竟然就这么极有耐心地教这丫头一系列茶叶知识，现在自己这间“茶室”里的各种乱七八糟的东西，有一半都是这丫头磨着自己添置的。 “哎呀，糟了，清漪姐，当初忘给你准备杯子了，你要不嫌弃的话，用我的好不好”刚刚洗完茶的小丫头忽然记起了这件事，一脸的羞愧。 “嗯这桌子上不是有好几个杯子么，随便洗一个就成啊。”校花同学莫名其妙。 “这个不成的，这些都是专茶专用的粗陶手握杯，不能混着用的，会串味。”小丫头苦着脸，早知道当初就该买几个瓷杯了。 “专茶专用” 万清猗这才注意到桌子上的两小排杯子只在外面上了一层釉，里面却显露出了粗糙的本色。 看到这些似乎是随手捏制的杯子上面隐隐有字，校花同学好奇地拿起了一只放在眼前。 “嗯触尘”有些艰难地辨别了一番，万清猗终于认出了这两个小篆。 “额，这个是我的杯子，专门用来喝熟茶的，怎么样，好看吧。”小丫头献宝似的解释道。 “嗯造型挺有意思的，不过这个触尘是什么意思”校花同学对上面的名字更感兴趣。 “额这个名字是杨铸取的，据说是根据佛家六触的灵感取的名。”事实上小丫头也不知道是什么意思，只是觉得挺有趣。 佛家六触 万清猗记得六触是指眼触c耳触c鼻触c舌触c身触c意触；是六根c六境c六识和合动因。 而触尘这个名字 颇有些“居凡夫位，意触贪爱而堕尘”的意思。 不过看着旁边的杨铸一副老神在在的模样，最近很有些意气风发的校花同学不太想被某人打击，便忍住了好奇心，没有张口询问。 “那这个呢红 惑”来了兴致的万清猗又拿起了旁边的杯子。 “额，这个也是专门用来喝熟茶的杯子，原本是杨铸的，不过他不喜欢喝熟茶，所以这个杯子就直接给我了。”小丫头有些无法理解杨铸，明明熟茶很好喝的啊，这家伙怎么这么嫌弃 “哦”校花同学了然地点点头。 这个名字相对容易理解，不过却鄙视了一番杨铸，这家伙明明就是个注孤生的钢铁直男，偏偏还给这杯子取了这么一个软红十足的名字，我呸 “我再看看这个知苦”文青情怀被勾了出来的万清猗拿起了第三个杯子，这个杯子很有些不同，是唯二两个外面上了一层宛如绿松石釉色的杯子。 “哦，这个是杨铸专门拿来喝班盆的，苦死掉了，也不知道他为什么这么喜欢喝；我跟你说哦，外面这层釉可不简单，叫做华宁釉，宝贵的紧；要不是当初陈老板帮我们说好话，我们又额外了足足100块钱，那个专门做手工杯的老板还不肯拿出来呢。”小丫头也非常喜欢这个釉色，太好看了。 “哦，这个名字没什么稀奇嘛，白瞎了这么好的釉了，你们应该把这个华宁釉上在那个触尘的杯子上的。”校花同学表示严重不满，认为这是暴殄天物。 “万大小姐，不懂就别乱说，所有杯子里，只有这个名字才算真正配的上华宁釉。”杨铸不乐意了，张口反驳。 “哦这个名字有什么特殊含义么”万清猗似笑非笑地看着杨铸，她自然这家伙不是个胡来的人，既然把这么宝贵的釉用在这个杯子上，那么这个名字必然有着独特的意义。 “哼哼，自己猜”杨铸傲娇地冷哼一声，便不再理会这货。 他才不会告诉万清猗，这是自己去了一趟奉天后，因为市长和那位雷书记的一些行为，给了他极大的触动，这才在做杯子的时候有感而发，取了这个名字，而且还把华宁釉用在了上面。 “呵呵，杨铸，看不出来，你还挺装的嘛虚静”校花同学看见杨铸装神弄鬼，拿起另一个上了华宁釉的杯子，一副调侃的模样。 “额，清漪姐，这个杯子是杨铸专门拿来喝蛮砖的，那茶口感很纯净，我觉得取这个名字挺好的啊，喝了蛮砖后，的确会让人心旷神怡嘛。”小丫头觉得这名字取的没毛病。 万清猗瞟了一眼一脸乜视的杨铸，心中不由地叹息，这个单纯的傻妹妹啊，你以为这家伙会根据茶的特性来给杯子命名这些杯子分明是拿来自醒的嘛 事实上，校花同学猜的没错，这个杯子的确是杨铸在这段时间连续被迫卷入一系列事情后，感到自己颇有些烦躁和心绪不宁，这才取了这个名字，用于提醒自己保持心境。 又把剩下的四个杯子一一看完，万清猗的目光落在了茶盘一角，静静矗立着的紫砂壶上。 “咦这紫砂壶做工不错啊，嗯，纯手工的西施壶，比例完美，手感挺好，密封性也不错，想必断水性也不差。”校花同学颇有些熟练地拿起西施壶在手里垫了垫，然后扭了扭壶盖。 她家里有好几把紫砂壶，对这东西不算陌生。 “嗯这壶上也有字守拙”万清猗看着壶底下用康熙字典体刻出来的印章，有些好奇，按理说这里应该刻的是制作者的名字，而不是这种一看就知道是壶名的文字。 “这个是杨铸强烈要求的，那个帮我们做壶的老板还跟他吵了半天呢。”小丫头解释道，为这事杨铸还搭进去50大洋，她觉得血亏。 “哟，杨铸同学，难得见你这么自谦嘛，竟然会想着提醒自己藏拙，莫非受刺激了”校花同学一脸的大惊小怪。 杨铸翻了个白眼：“合着你的高中语文是体育老师教的守拙这词你就这么理解啊” 万清猗被顶了一句，也不见生气，而是杵着下巴仔细思考了一下：“嗯，是我肤浅了，这词里的拙应该理解为古朴c朴实的意思；延伸来理解，应该是一种类似于无垢的状态；” “莫非你最近遇到了什么让你大受感触的事情”校花同学有些奇怪地看着他。 杨铸有些惊讶于这货的中文基础和直觉； 瞬间，“不忘初心，方得始终。”这句话再次浮现在他的脑海 “哐啷啷” “哎呀” 小丫头的惨叫把杨铸惊醒， 却见这货正捏着耳朵，哭丧着脸看着已经碎成几瓣的盖碗。 杨铸一头黑线地看着她：“都说了注水不要超过8分满，不然容易被沸水烫到，你又是新手，注个六七分满就行了，现在好了，又报废一个。” 小丫头苦兮兮地说道：“人家练了好久，以为可以的嘛。” 杨铸斜着眼看她：“短短一个星期摔烂了三个盖碗，这就是你练习的成果这就是你所说的以为可以了” 小丫头心虚地吐了吐舌头，然后小心翼翼地指了指那把守拙壶：“杨铸，我能不能用这把 壶来泡茶啊” 看见杨铸眼睛一瞪，小丫头立即朝天竖起两根手指：“我发誓，用壶来泡茶的话，绝对不会再被烫到” 杨铸探出身子狠狠给她一爆栗：“想都别想，这壶可是本官人花了整整三百大洋做的，没有我的允许，你碰都不准碰它” 小丫头捂着脑袋委委屈屈地哦了一声：“那现在怎么办，家里没盖碗了，拿什么泡茶给清漪姐” 杨铸哼了哼：“这货哪里懂什么喝茶，这样吧，你拿着那玩意给她随便泡点茉莉花就行。” 顺着杨铸的手指，校花同学看见了那个比她脸还大的搪瓷缸； 看着上面红彤彤的“为人民服务”五个大字，万清猗的额头出现一排黑线 第九十七章 《壁虎漫步》这么魔性的歌都没听过？ “我再讲一遍，我只管后续的融资跟招商，工程上的事情我不管，这些日常的工作你们自己做主；如果你们连这些芝麻绿豆的小事都需要来麻烦我的话，我觉得我可以考虑让李总换个人了” 在卓君月一连串的道歉与保证中，杨铸一脸不爽地挂掉了电话。 正当杨铸正想打个电话恶心恶习李骏的时候，手里的电话又响了起来，一看却是覃鑫那货。 “怎么说”杨铸的语气不太客气。事实上，自从因为这货的原因，自己被李骏抓住小辫子之后，他一直对覃鑫没有好脸色。 “杨大大啊，铸投商业管理公司都成立了一个多月了，手下的那帮弟兄都闲的块崩溃了，你看”覃鑫话里透着一股心虚。 他当然知道因为自己的原因，杨铸被李骏赶着架子去奉天冒险，也知道正是因为如此，铸投商业管理这家新公司原本充沛的资金现在账面上敢动的不足一百万； 不过他也没辙啊，当初本着大干一场的想法，把不少骨干精英都调到了新公司，结果现在因为资金问题，许多当初制定好的计划根本无法开展。 一个月闲下来，那票子兄弟人人心里发虚，甚至还有着传言说他是对这帮子兄弟心怀不满，打算把他们闲置起来，即便是他经常跑过去安抚，但效果依然不佳，再这么下去，覃鑫是真怕出事啊。 听到覃鑫的解释，杨铸点了点头，的确是自己疏忽了，那票子人就这么闲下去，难说不会因为恐慌情绪换码头，那时候乐子就大了。 “这样，一会我安排严主任跟你见个面，你们搞个项目联动，铸投商贸那边出货和部分资金，你这边出渠道和运力，把彼此的资源盘活起来；” “什么项目当然是外贸项目啊” “你看啊，严主任负责的铸投商贸可以低价从肉联厂拿货，可以暂时把货物赊给你们，算作项目入股；而且那边现在资金还算充裕，我让他们再调出三百万资金借给你们，也计入项目入股。” “这样的话，你们最起码的启动资金是有了，手底下的那帮子弟兄也不至于没事干了，更重要的是，虽然这笔单子虽然不算大，但也算是当初海外计划的缩小版，用来探路和磨练团队再合适不过了。” “嗯目标区域大哥，你不长脑子的啊，目标当然是漂亮国的华人超市和非洲那些华夏援助在建项目较多的地方啦” “你想想看，绝大部分华人出国后，最先需要克服的几个问题之一就是饮食，在外乡待上个个月，扔个天价馒头都会被疯抢你信不” “再加上那些地方结算都是绿油油的美金，这不跟当初咱们的目标是一致的么” “什么东南亚地区怎么样” “嗯你最好先去探探风，那里的华人虽然多，但是人家未必是用美金结算的啊，不过缅甸可以试试，那里目前的通用货币也包含了美元。” “还有，我先把话说清楚，严主任那边的铸投商贸虽然名义上我也是最大的股东，但并不是说这家公司就是我的了，你在估算项目成本和项目股权这块的时候，别给我玩那些加减法，一定给我弄的明明白白的；” “要不然，覃鑫c覃总c秦老板我怕你以后的路子，不太好走啊。” 说到最后，杨铸的语气严厉了起来，严主任他们没接触过对外贸易这块，覃鑫这货又不是什么老实人，万一中间有些什么小算计被严主任他们察觉了，那个犟老头以后一定会抵死了不愿再合作，到时候就有的杨铸头疼的了。 听到覃鑫应承下来，杨铸又跟他商讨了一下细节，便挂了电话，推开了卧室门。 “滋溜” 万清猗有些艰难地喝下自家青措妹妹泡出来的茶汤，一张瓜子脸皱成了菊花。 这 就是青措妹妹练了快半个月的工夫茶手艺 看着茶台上静静放着的大半饼南迫，校花同学有些怀疑人生这茶，貌似是应该很甜的吧，为啥我喝在嘴里这么苦涩 看见在卧室里通了半个小时电话的杨铸走了出来，校花同学找到了由头，赶紧放下手中新添置的茶杯，一脸好奇地问道：“杨铸，你鬼鬼祟祟地跑卧室里干嘛呢。” 杨铸晃了晃手中的手机，然后拿起小丫头给自己添的茶喝了一口。 “噗” “小丫头，你想谋财害命啊”杨铸觉得自己喝下的不是号称口感最接近于冰岛的南迫普洱，而是满满一嘴中药。 狠狠给了小丫头一爆栗：“起开，别糟蹋好茶了，我来泡” 小丫头有些不忿地嘟着嘴让座，不就是出汤慢了一些嘛，至于说自己糟蹋好茶 么。 重新开始烧水，杨铸从茶台上的盘子里抓了两片秋林红肠丢进嘴里：“万女侠，话说你今天抱着个吉他过来干嘛，该不会是手上没钱了，打算跑我这来卖场赚生活费吧” 万清猗没好气地看了他一眼：“你们都不看通告栏上的通知么” 杨铸一愣：“什么通知跟你抱着吉他过来有什么关系” 小丫头弱弱地插了一句：“是关于咱们厂打算举办元旦晚会的通知，你一直对这些事情不感兴趣，我就没跟你说。” 万清猗有些无奈地耸耸肩：“我打算报一个弹唱节目，但宿舍里不方便练吉他，便只能跑到你这来喽。” 杨铸恍然，他自然知道万清猗所谓的“不方便”是什么个意思，心中也免不了叹息， 这货原本就因为容貌的问题已经被舍友们隐隐排斥了；后来在工作上又很是出了几次风头，那些舍友畏惧之余，却也免不了逐渐把她孤立了起来； 现在一看，哟呵，你在工作上出了风头还不算，现在还打算在元旦晚会上秀一把，这还能行那必须不能如你所愿； 至于理由嘛，杨铸不用猜就知道，无非是“睡眠不好，害怕打扰休息啊”，“最近烦心事多想要宿舍里安静安静”之类楚楚可怜，但又不会明面上得罪人的话。 “哟万女侠，老夫只知道你剑法了得，却不知原来你还会乐器，你确定你会谈吉他”杨铸一脸不可思议。 “哼，会点吉他有什么了不起，本女侠真正擅长的是抚琴和吹箫，要不是因为大伙都喜欢流行音乐，我又不想搞的太特殊，本女侠倒是想用古琴来上一曲潇湘水云。”万清猗此刻的表情颇有些傲娇。 “哟你还会一指三线”杨铸有些惊奇地看着这家伙，潇湘水云作为华夏十大古琴名曲之一，很讲究通过节奏来营造意境，而要想把这首曲子弹奏好，一指三线的指法必不可少。 “咦你也懂古琴”校花同学不可思议地看着杨铸，现在可不是随处开设古琴培训班的后世，没有足够的家庭底蕴和丰饶的资产，普通人连碰古琴和琴谱的机会都没有，更别说懂那些技法了。 “不懂，瞎诌的。话说你打算自弹自唱什么曲目啊”杨铸果断地转移了话题，弹奏古琴是个让指头遭罪的活，万一自己露馅了，被这两货逼着来上一曲，自己现在没有老茧保护的左手指还想不想要了。 “其实我也没太想清楚，你们说王飞的红豆怎么样”看到杨铸这家伙转移话题的拙劣的表演，已经跟他颇为熟悉的万清猗知道逼问也逼不出什么结果，便很自觉地把聊天内容拉回到自己身上。 “好啊，好啊，王飞的歌我最喜欢了，红豆超好听的。”小丫头第一个表示赞同。 “你一个大老爷们唱那么幽怨缠绵的歌干啥，完全不符合你的气质啊，要来就来一首壁虎漫步，多喜庆不是” 听到杨铸说自己是大老爷们，校花同学额头跳了跳，就想跳过去掐死这个有眼无珠的家伙，你哪只眼睛看到本仙女像大老爷们了 还有，壁虎漫步是啥歌，貌似没听过啊。 “咦壁虎漫步这么魔性的歌都没听过”杨铸一脸不可思议地看着眼前两姑娘。 嘶 坏了，好像壁虎漫步，可能是2000年以后的歌曲吧。 感觉自己貌似露了馅的杨铸额头一滴冷汗冒了出来 第九十八章 改组不改制 于是，杨铸在司马青措和万清猗的强烈要求下，一脸不情愿地唱了起来: “我是壁虎等待蚊子，你是蝴蝶翩翩飞舞” “抓不住哟哟” “分不清，是打呼，还是梦游，在跳舞；” “我们这支舞的名字，是叫壁虎，在漫步” 听着这首魔性又搞怪的歌曲，看着杨铸那一副便秘似的表演，小丫头和校花同学笑的肚子都抽筋了起来。 好半晌，小丫头才抹了抹笑出来的眼泪，对着万清猗说：“清漪姐，我觉得这个歌不错，你在文艺晚会上唱这个，铁定轰动全厂。” 万清猗没好气地扭了司马青措脸蛋一把，这小丫头跟着杨铸学坏了；这首hih一风格明显的歌曲虽然听着蛮有趣，但是你让我一个大姑娘怎么在大庭广众之下唱的出来 “对了，万女侠，怎么今年会忽然在元旦就开始搞晚会了，往年不是一直都要等到临近春节么”杨铸有些好奇。 听到杨铸问起这个问题，万清猗的眉头开始锁了起来：“重组的六轮谈判已经完成了，最多元旦后一周就会下发正式文件。” 看着万清猗的表情，杨铸有了一种不太妙的预感：“谈判结果是什么” 万清猗回忆了一下：“泉城塑料x厂c泉城玻璃厂c泉城制冷设备厂c风筝城农业公司c荷花城农业公司c齐鲁供销社等十一家企业将共同组建一个新的集团公司；” “而在这些参与重组的企业里，齐鲁供销社的实力最强，其次才算得到我们泉城汽水厂；” “由于林厂长数次的建议和坚持，在这次重组过程中，上级应允了我们改组不改制的要求，” “也就是说，这次重组之后，新的集团公司依旧是个100国有控股的国营企业。” 杨铸听完，嘴巴抽了抽改组不改制 这就意味着这次的重组过程中，没有任何的民营资本进来； 也意味着新的集团公司成立的第一天起，就要背负上几亿c甚至十几亿的历史债务这还不算员工欠薪c退休安置等诸多隐性债务。 啧啧林厂长这是咋想的啊，是觉得汽水厂今年赚的钱太多，打算当一回散财童子么 关键是，你赚的那点钱也不够撒的啊 “那新集团公司的人事架构出来了没”杨铸问到了他最关心的话题。 “这事细节我不太清楚，只知道个大概；据说原本是让齐鲁供销社那边挑大梁，但因为咱们今年发展的非常迅猛，外加林厂长下了军令状，保证会在五年内解决所有的历史债务问题，于是上面开始犹豫是不是让咱们厂挑大梁；” “最后也不知道是谁提了个建议，说是空降一个领导下来做老总，然后按照这十几家企业的业务性质拆组成数个事业部，五年以后重新计价股权，决定谁来做董事长。” 杨铸皱了皱眉，空降下来的领导肯定不会直接管业务，更多的只是起到协调的作用；上面这意思说白了就是打算让汽水厂和齐鲁供销社在不伤和气的情况下打擂台，五年之后，谁赢了谁就能掌旗。 啧啧，也难怪上面领导难以下决断，弄出这么一出戏码。 齐鲁供销社“三分产品七分渠道”；泉城汽水厂“七分产品三分渠道”，在这个市场趋势诡谲难辨的年代，换成任何人大约都分不清那个才是代表着未来。 不过 这不是给自己出难题么，原本杨铸的想法是如果汽水厂掌权，那他就再窝个两年，悄悄积蓄力量，等02年以后再正式下海。 而如果林厂长和老李头失利被架空，那自己就立即辞职，一步一个脚印地把“工友之家”这个项目慢慢拓展到全国。 结果现在给自己来这么一出为期五年的擂台 啧啧，自己到底是继续窝着，还是干脆辞职算了呢 杨铸有些举棋不定。 “咦清漪姐，那这个跟我们举办元旦晚会有什么关系啊”小丫头有些不明所以，改组的事情离她太远，她也没打算关心这些高高在上的事情。 “额因为新集团公司成立以后，除去生产部门c后勤部门和运输部门，其余的职工都要迁到新的办公地点去了啊，” “算起来，咱们厂要迁过去一百多号人呢，而具体时间嘛，现在虽然没有定，但在春节前迁完事肯定的，毕竟开春就要召开新集团公司的全体员工大会了嘛。”万清猗解释道。 送走了校花同学，杨铸走到沙发前，轻轻摸了摸小丫头的脑袋，这货知道即将要搬去新办公场所后，意志很低沉。 “杨铸，你说 ，有没有没可能其实我们不用搬走”小丫头仿佛一只即将被丢弃的小猫，可怜兮兮地看着杨铸。 杨铸有些难理解这丫头为什么这么消沉：“你不是听你清漪姐说了么，其实没多远，还是在泉城，又不是让你出国，至于这么难受么” 小丫头哭兮兮地说道：“可是可是，我真的不想离开这里啊。” “离开这里后，就再也见不到食堂的赵婶了，她平时虽然看起来很凶，可是每次给我打饭的时候都会多打上半两，以前我很穷的时候，她还会特意在免费菜汤里多放一些油” “离开这里以后，就再也见不到厂门口开小卖部的尤大爷了，每次月初我跑到他那里买东西，他都会帮我抹掉零头，还会悄悄往袋子里塞两颗水果硬糖” “离开这里后，就再也没办法坐张叔叔的厂车了，以前无论我出什么状况，张叔叔都会很耐心地等我上去了才发车，知道我运气不好，他还会在车里备着红花油和止泻药；除了你之外，张叔叔是对我最好的人了” “离开这里后，就再也” 听到小丫头如数家珍地说起一个个人名和故事，其中还有一只流浪猫和一棵树，杨铸有些怜惜地摸了摸她脑袋；这丫头，以前遭过的苦太多，但凡有人对她稍微有那么一点好，她就会牢牢记在心里。 “放心，咱们去了又不是不能回了来，这样好不好，以后咱们每个月都回来一次，” “到时候呢，咱们坐着张叔叔的厂车回来；到了门口，去尤大爷那里照顾他一点生意，然后跑到赵婶面前让她多给咱打一点饭；吃不完的就拿塑料袋兜着，拿去给你宿舍楼底下的那只名为黑花的流浪猫当午餐你说怎么样”杨铸仿佛哄小孩似的说道。 听着杨铸难得地用堪称温柔的语调跟自己说话，而谈话的内容宛如同丈夫对妻子描述未来如何去看望岳父岳母似的。 不知咋的，小丫头的脸噌地一下红了起来。 “好c好” 小丫头感觉自己的心脏快要跳了出来，舌头开始有些打结 第九十九章 有本事你倒是祸祸我啊 12月30日，1998年最后的几个小时。 “各位尊敬的厂领导c职工们，大家晚上好”万清猗在台上和另一名厂草充当主持。 “现在，请大家欣赏元旦文艺晚会一个节目大合唱：我们工人有力量。” “咱们工人有力量，嘿咱们工人有力量” 这是汽水厂三十年来的保留节目，包括林厂长c张书记c老李头等一众领导在上面拼命扯着嗓子吼。 “接下来的节目是小品：吃馒头，表演者保老四c黎毅。” 这是看着这两位平日里跟自己走动的越来越少的大学同学在上面模仿着十多年前的老小品，杨铸的心绪有些奇怪。 “时间走的飞快，转眼间我们的文艺晚会就过去了三十分钟了，接下来请大家欣赏男女对唱片片枫叶情，演唱者涂丽丽c黄国威” 随着熟悉的音乐响起，杨铸看了看台上宛如一对璧人的二人，貌似经过小黄坚持不懈的追求，自己的同学很有些松动了，不过嘛，有了某些内幕消息的他，不太看好这两人。 “大家是不是好奇为什么现在只有我一个人上台主持” “没错，接下来的节目就是个人弹唱：红豆，表演者万清猗” 随着台下一阵狂呼和口哨，换了一身牛仔衣的万清猗挎着吉他，拎着个凳子就上了台。 杨铸看着这家伙娴熟的指法和刻意降了3个key的唱音，感觉还不错，难怪台下的男同胞们这么疯狂。 不知道过了多久，靠在椅子上睡得正香的杨铸被司马青措摇醒：“喂，杨铸醒醒，咱们该走了” 杨铸吸了吸嘴角流出的口水，看了看朝外涌动的人群，睡眼惺忪地哦了一声，懒洋洋地站起了起来，带着小丫头往外走去。 “你这人真是的，今天晚上的表演多精彩啊，偏就你一个人在那睡的香。”艰难地挤出大会堂，小丫头便埋怨了起来，在她的认知里，在这种大型集体活动里睡觉是一件极没有集体精神，且非常失礼的事情。 杨铸翻了个白眼，这也叫精彩 今天晚上没有一个正儿八经的原创节目不说，那震的自己浑身难受的劣质超大音响，以及那一大堆跟在ktv里干嚎差不了多少的歌声，或许对于小丫头这种没接触过外面精彩世界的家伙来说，算得上一台不错的晚会了； 但是对于自己这种见识过后世乱繁的老鬼来说，能坚持着看完一半才睡觉，已经是一件极为难得的事情了。 “喂杨铸，青措，你们等等”远处，校花同学的声音传来。 看着万清猗气喘吁吁地跑过来，把吉他交在自己手上，小丫头有些疑惑：“怎么了，清漪姐，这么晚了你还不回去” 万清猗笑了笑：“我有事要陪陪涂丽丽。” 杨铸撇了撇嘴，估计自己的那位同学在文艺汇演后，对某个姓黄的家伙忽然动心了，叫校花同学过去陪陪自己，无非就是想要找个人说说心里话，获得一下旁边朋友的支持。 切 女人啊，你总是容易在灯光下给自己营造幻境； 音乐啊，你总是带着假面迷惑小姑娘偏离真实 咦貌似本官人也可以做两句打油诗嘛 正当某人为偶得两句狗屁不通的打油诗沾沾自喜的时候，却听到小丫头一阵艳羡的叹息传来。 “怎么了，小丫头”杨铸看着颇有些自艾的小丫头问道。 “没什么，就是忽然好羡慕清漪姐。”小丫头小心翼翼地抱着吉他，看了看校花同学逐渐远去的身影。 “羡慕她她有什么好羡慕的”杨铸有些闹不懂。 论样貌，小丫头的真实面容虽然跟校花同学不是一个分支，但是明显更有杀伤力； 论身材，小丫头直接能把万清猗秒成渣； 论能力，小丫头是自己一直带着的，虽然这货自信心严重不足，但最多一年，超越校花同学也不是不可能的事； 论家庭，嗯好吧，论起家庭来两边的确差别挺大的。 “你看清漪姐，长得漂亮就不说了，还多才多艺，弹吉他唱歌样样厉害，而我呢，什么都不懂；” “还有，清漪姐对谁都好，人人都愿意亲近她，有什么话都愿意跟她说，而我”小丫头没有继续说下去，只是神情有些暗淡。 杨铸知道这货一直以来的两大心结之一就是大家因为各种原因不愿意跟她亲近，导致她的朋友少的可怜。 杨铸也没想着劝她，而是轻轻嗤笑一声：“你羡慕她换过来应该说是她羡慕你才对吧” “诶”小丫头抬起头来，一脸的惊诧莫名。 杨铸开始掰扯起来：“你看看啊，你觉得你的清漪姐人人都愿意亲近她，可是你想过没有，她最想讨好的人是我；” “为啥呢，就因为老夫能教她许多她根本咋课本上学不到的东西，是这个理吧” 小丫头想了想，点点头。 “可是呢，即便是她千般讨好，最后还是不得不付出天价学费，才能从我这抠出一点东西过去；反过来看看小丫头你，一毛钱没有花，老夫却尽心尽力地教了你快一年，你说说，该不该换成她来羡慕你” 小丫头想了想，好像也是这个道理诶，当下心中的自怜消散的无影无踪，对杨铸露出一个大大的笑脸。 杨铸看到几句话就把小丫头哄地开开心心，更是得意：“再说，那家伙虽然在一般人眼里长得还算不错，但能跟你比么你自己是个啥路数心里没谱” 听到杨铸这貌似是夸自己的话，小丫头开心之余，也少不了害羞：“那c那个不一样的，我这种长相其实不讨喜的。” 杨铸嗤笑一声：“别拿齐鲁老一辈的审美观来说事，他们还一直说娶妻重贤不重色呢，你出去问问那些年轻人，有几个娶老婆不看重姿色的” 小丫头的脸红红的，蚊子一般地说道：“那你c你也觉得我好看” 杨铸理所当然地点点头：“那是，不夸张地说，你小丫头要放古代就是个祸国殃民的主，哪个男人不心动再配上你这幅吃了激素饲料似的的身材” “啧啧，也就是老夫修炼多年，不轻易被美色所动，要不然老夫早把你祸祸了” “所以说啊，小丫头，保持谦虚的心态是很重要，但是谦虚过了头，那就是虚伪了”杨铸一副道学先生的模样总结道。 小丫头听到杨铸一个劲地夸自己，心里高兴地不得了； 后来又说自己的身材是吃了激素饲料，心里又窘又气； 再到后来听到“祸祸”两个字，胸口的心脏差点蹦了出来。 “有本事你就祸祸我啊，反正又不是没有祸祸过。”小丫头头垂地老老低，声音比蚊子还低。 “嗯小丫头你刚才说什么”杨铸没听清，问了一句。 “没。没”小丫头满脸通红，把脑袋甩得跟浪鼓一样。 切神神叨叨的，夸你两句就脸红成这样，脸皮至于这么薄么 杨铸心里嘀咕了两句，然后裹了裹羽绒服，往自己的宿舍走去， 而身后的小丫头，则是小心翼翼地抱着吉他，小跑两步跟上了他的步伐 第一百章 半公半私是个什么鬼？ 元旦节当天。 刚带着小丫头舒舒服服吃了一顿大餐的杨铸刚刚回到宿舍，便看见老李头鬼鬼祟祟的摸了进来。 “咦老李头，今天你吃错药了，竟然想着给我送礼”杨铸看着李明手里提着的两个袋子，被吓得不轻。 “嘶我的小祖宗，你能不能声音轻点，这要是被隔壁听见了，你还让我怎么出去见人”李明仿佛受了惊的猫，差点就冲上去把这混球的嘴巴堵住了。 杨铸制止了小丫头打算接过袋子的意图，一脸提防地看着这货：“老李头，老实交代，你这回来究竟揣着啥不可告人的邪恶目的” 看见杨铸一副防贼似的眼神，李明眼角跳了跳，强行忍住了把这混球拍死的冲动，别家都是下属挤破了门跑去给领导送礼；你这倒好，我堂堂一个副厂长跑过来给你送东西，你不但没有一丁丁点感动，还这么一副面对阶级敌人的模样。 “咳咳，小子啊，你那是什么表情作为领导，我就不能在这个举国欢庆的节日里，过来探望探望下属”做了十多年的领导，老李头的官腔打的有模有样。 杨铸翻了个白眼：“话说，老李头，咱俩又不是刚认识，你啥德行我能不清楚麻烦您老人家少来点套话，多一点真诚；说吧，到底有啥事，能应下来的我自然答应；应不下来的你也别怪我。” 李明见他话里这浓浓的拒绝意味，也不生气，而是笑眯眯地说道：“小子，要不咱们先看看给你带的什么东西，估估价，再来决定接下来的事情你接不接手。” 说完，也不等杨铸回应，便小心翼翼地从硬纸袋里拿出一个方方正正的黑檀盒子。 杨铸一看那造型就知道里面装的是茶壶，顿时来了兴趣：“咦老李头，有心了啊，你咋知道我最近好上这口的，你最近不是一直忙着在参加重组谈判的事情么” 李明笑了笑，没有回答杨铸的问题，而是把手里的盒子递了过去：“打开瞧瞧，看喜不喜欢。” 杨铸很有仪式感地用毛巾擦了擦双手，轻轻地打开这个颇有些分量的黑檀盒子，然后解开那一层绣着图纹的黄绸袋子， 顿时一个看起来平平无奇的龙蛋壶出现在众人面前，旁边一脸期待的司马青措有些失望地嘟了嘟嘴。 上手的一瞬间，杨铸的脸色变了变：“薄胎紫砂” 李明点了点头，笑得如同个弥勒佛：“胎厚1毫米，即便再薄胎紫砂中，也绝对是精品。” 杨铸点点头，平常紫砂胎体一般在35毫米，薄胎往往会在15毫米左右，而这个竟然能做到1毫米厚，那绝对是大家之作了。 轻轻呼了口气，然后小心翼翼地把这个龙蛋壶双手托着放眼前仔细观看：“嘶这是天青泥” 这把壶乍眼看上去是有些不起眼的暗褚色，但凑近了看，却隐隐带着一丝若有如无的青绿，再加上外观上虽然看起来有许多凸起颗粒，但偏偏触感极为细腻，杨铸这才大着胆子猜测这是从晚清开始起就封矿绝迹的天青泥。 看着杨铸惊疑不定的眼神，李明笑得有些得意：“好眼光，不过嘛封矿了不意味着就一定没有原矿天青泥了。” 说着，又从第二个袋子里拿了一提竹笋壳包着的七子饼出来：“知道你喜欢喝普洱，这是今年困鹿山的头春，绝对童叟无欺，拿这个来养那把壶，不出三年，绝对让它成为一件真正的传家宝。” 杨铸则是仿若未闻，依旧有些痴迷地把玩着手上的龙蛋壶，好半晌才回过神来，如同宝贝似地把这把壶放回木盒里。 犹豫了一会，杨铸叹了口气：“好吧，我承认我心动了；说吧，前面有什么坑等着我跳” 李明有些不爽地瞪了他一眼：“你小子说话怎么这么难听什么叫挖坑让你跳” 顿了顿，李明问道：“你就不好奇这东西是谁送给你的” 杨铸有些愕然：“这些东西不是你的” 李明撇撇嘴：“我平时顶多也就呵呵绿茶，普洱这个无底洞我可碰不起；再说，我哪有本事给你弄一方原矿天青泥来让赵大师做这么一把龙蛋壶” 杨铸的眉毛挤了起来，好半晌才有些不太确定地把脑袋斜了斜：“该不会是林厂长吧” 李明咧嘴一笑：“没错，就是林厂长。” 杨铸大怒：“老李头，你不是发过誓给我保守秘密的么今个又算是怎么回事” 李明跳了起来：“我呸老子一口吐沫一口钉，说给你保守秘密就绝对守口如瓶你个混球怎地恁的污人清白” 见到自己的气势压住了杨铸，李明这才重新坐下，不屑地说道：“你以为我不说，林厂长就查不出来” “你也不瞧瞧人家是谁，别说林厂长了，哪怕是我，真要查你，最多三天就能查出来，一身破绽，还真以为自己躲的很严实了。” 看见杨铸一脸不服的样子，李明撇撇嘴：“你也别不服气，司马青措这个小丫头也就罢了，虽然她在工作上的表现一天一个样，但毕竟只有我看在眼里，林厂长未必知道；” “但是万清猗那妮子是谁每天跟都要跟林厂长汇报工作的秘书处秘书有了你那几个同学的对比，她那明显不正常业务提升速度你以为林厂长看不出来” “再说了，那妮子表明看起来斯斯文文，但那骨子里的心高气傲又有谁不知道，这么的一个女孩子，却天天跑过来主动跟你黏一起，偏偏你们又不是小情侣，是个人都知道你不对头了” 听到李明的话，杨铸有些丧气地叹了口气，亏得自己还以为藏的很深，闹半天早就被人家看出破绽来了啊。 “赶紧的，林厂长到底有啥事要找我帮忙”杨铸此刻颇有些恼羞成怒。 看到马上就要进入正题，李明打了个哈哈：“其实呢，林厂长托我来找你呢，是办一件半公半私的事。” 杨铸感觉有些荒诞，以林厂长那种沉浸在六七十年代精神世界里的理想主义者，你说他想让自己去堵枪眼，自己都不会觉得奇怪。 可是这个半公半私又是个什么鬼 第一零一章 李明，不，林厂长的请求 宿舍里 杨铸一头雾水地看着李明。 李明叹了口气：“简单来说呢，就是林厂长有个宝贝闺女。” 杨铸： 李明：“她呢，就读于日不落的雷丁大学，今年刚刚回国。” 杨铸： 李明：“林厂长的意思呢，趁着新集团公司重组之际，想把她招进来，调入销售科c不，以后叫市场部了，就想让你帮忙带带。” 杨铸一脸怀疑地看着李明：“就这么简单而且，你确定雷丁大学的高材生还需要我来带” 难怪杨铸怀疑。 说起雷丁大学或许还有人不太熟悉，但你要说到大名鼎鼎的亨利商学院，那在商界就真的算是无人不知无人不晓了，这所日不落成立最早c最先获得了三重认证的商学院在后世并入了雷丁大学，并与牛津c剑桥c帝国理工等6所高校，并称为日不落金融领域的七驾马车。 而且，你可以对日不落有一千种不爽，一万种鄙视；但是唯独在高校教育这一块，你不得不承认，人家的教学质量真的高，而且要求很严格，能从雷丁大学这种在世界上都很有影响力的学校毕业，光凭这一点就能说说明很多问题了。 因此，仅仅只有一点重生优势的杨铸是真的不认为自己有这本事来带人家。 李明估计也清楚杨铸的想法，有些尴尬地笑了笑：“额怪我没说清楚；林厂长的千金读的是本科的管理学专业，而不是ebacia之类的研究生。” 杨铸恍然地点了点头，原来只是本科啊，雷丁大学的硕士专业全球知名，但是本科专业嘛虽然也很厉害，但终究没有那么唬人。 “而且她的本科也没能正常过关，只拿到了一个肄业证。”李明的表情有些尴尬。 噗 杨铸嘴里的茶一口喷了出来。 亏得自己还以为要来一个学霸，结果闹半天是个跑到国外镀金失败的渣渣。 想到这里，杨铸的表情不屑了起来，要知道，日不落的物价是非常昂贵的，即便是在后世，送子女跑日不落去留学三年所需要花费的钱也足以让一个小康之家一贫如洗，更何况是现在 那么问题来了，这么几十万，在当下堪称巨款的一笔钱，林厂长是从哪来的 哼亏的以前自己虽然对林厂长的一些思想并不怎么感冒，但心里依旧非常敬重他，没想到他背地里竟然是这么一号人 好歹跟杨铸这么熟了，李明看见他的脸色，焉能不知道他在想什么 “喂，小子，你误会了，林厂长不是那种人，事实上，他现在每个月也就只拿那点死工资，个人账户上的存款连你小子的零头都不到。” 杨铸似笑非笑地看了看他，又扫了扫茶台上的龙蛋壶和那提普洱。 呵呵，你在耍我且不说那几十万的留学费用，就这把堪称稀品的大师工天青泥薄胎龙蛋壶，放市场上，起码值个10万大洋，你觉得这是一个每月只拿两三千死工资的人拿的出来的东西 李明龇了龇嘴：“你小子怎么这么死心眼林厂长自己穷嗖嗖的，可人家夫人是最早一批下海经商的啊，家里又有背景；这么多年下来，别说几十万了，再多一倍的钱也不是个事” 杨铸先是半信半疑地看了这老小子一眼，想了想，觉得也说得通，毕竟林厂长的形式作风向来很硬，如果家里没有点背景，屁股下的位置早就不稳了。 啧啧，这算得上市夫凭妻贵么 “成吧，到时候你把林厂长的千金调到我的组里，我就带带她吧，事先说好，我是包教不包会的啊”既然对方是个学渣，杨铸自然不会打包票。 李明的脸上再次出现尴尬：“小子，有件事我得说清楚，那个，重组后，营销中心会下设若干个小部门到时候不是把她放在你手下让你调教；而是她会空降过来成为你所在小部门的主管。” 杨铸顿时跳了起来：“你开什么玩笑你都让她当我顶头上司了，我还怎么带她” 李明打了个哈哈：“你小子不是最擅长向上管理么，我这近一年来可没少领教你的手段，到时候你再来这么一遭不就行了” 杨铸翻了个白眼，心想这能一样么你老小子好歹在社会上混了那么多年，思维虽然稍微僵硬了一点，但抓事物本质的眼光是有的，说服你的时候往往一点就透。 但是那位从未见过面的大小姐明显年纪不会很大，更不可能有多少社会经验，纯粹是半张白纸，还是最难在上面图画的那种。 最关键的是，她是个女人啊而且明显是个富家娇娇女 但凡接触过这类 女人的都知道，这种女人在父母的娇惯下，眼睛长在头顶上，自视甚高，往往听不进别人的建议尤其是她认为“不如自己”的人的意见； 而且，你也没法子用挫折法，因为这些娇滴滴的大小姐们的心力普遍都不咋地，抗压和接受失败的能力都很弱，一个不小心就容易就此消沉下去。 对这种人玩向上管理你怕是老寿星上吊，活腻歪了。 “不接，这活没法接，老李头，恕我能力有限，帮不了你和林厂长，这些东西你还是拿回去吧”杨铸有些心疼地把装着龙蛋壶的盒子推了回去。 李明见状，立即展开自己的三寸不烂舌劝说起来，无奈杨铸仿佛吃了秤砣铁了心，任凭这货怎么吹捧和忽悠，就是巍然不动。 足足过了半个小时，李明的急性子终于上来了，狠狠一拍茶台：“小子，别逼我，你信不信我明天就找理由撤销你们铸投商贸的经销资格” “理由我都想好了采取非正常竞争手段，破坏市场秩序” “哼哼，反正你们那个工友之家早就有许多人看不顺眼了，当地有意向做我们汽水经销商的人海了去了，真要是取消你们的经销资格，不知道多少人拍手称快呢” 杨铸一脸不可思议地看着他，这世界上还有这么无耻的人 第一零二章 这活得加钱 看见杨铸微变的脸色， 李明更加得意：“还有，你胆敢不接这活，我明天就找到肉联厂，让他们提高对你们的供货价格，并且取消对你们的特殊扶持政策；” “哼哼，你小子这段时间不是向他们赊了足足四万箱的货么有本事你用正常经销商的价格，掏出真金白银来把这么一大批货买下来啊” “嘿嘿，你别以为人家舍不得放弃这么大一笔订单，天下国企是一家，而且肉联厂又欠着我们一票子人情，只要我愿意想办法帮他们找补，他们绝对二话不说答应我的请求” 嘶 杨铸抽了口冷气，看这货的表情，貌似不像只是吓唬吓唬自己啊。 不得不说，李明这话打中了自己的七寸了，在自己的规划中，未来几年，渠道的构建是重中之重； 肉联厂的那批子货就不用说了，那个项目是拿来赚外汇，同时也是来试探外贸渠道的，如果真的一切顺利，未来就会有源源不断的资金涌入，给自己未来的计划提供充足的保证； 而工友之家则是自己真正的立足之本，随着慢慢的积累和扩张，它不但是独属于自己在国内的渠道，更是一个逐渐构筑商业生态圈的平台，等到它最终成型的那一天，自己才真正算得上在华夏的商业圈内有了一席之地。 而如果自己真的惹怒了李明这个老小子，让他下狠手的话，金钱的损失倒是其次，但是自己的这两个项目没有了国企的背景和支持，那才是真的要命；说不准分分钟被别人吃的一干二净。 “成算你老小子狠，这活我接了”杨铸咬着牙，一脸不爽。 “不过我就纳闷了，你和林厂长在我身上使这么大的劲图啥就算林厂长的千金没跟着我学点啥，就凭她的身份，哪哪混不出个人样来”杨铸有些难以理解。 或许是怕杨铸因为刚才的威胁心生不满，李明叹了口气解释道：“小子，你也别怪我刚才我手段下作，事实上这么做也是情非得已。” 杨铸翻了个白眼，当父亲总是望女成凤，这是人之常情，虽然很不爽，但是对方使出再多手段来他都能理解；然而情非得已你怕用不着这么给林厂长强行洗白吧 李明看了看他脸色，有些无奈：“我说的是实话，如果单纯只是为了子女的前程，林厂长犯不着这么下作毕竟厂长的位置跟普通职工的岗位不是一回事，不可能存在替岗的情况；况且林厂长的夫人人脉又不差，去哪都能安排的好好的。” “实际上，林厂长把她的千金在这个节骨眼上安插进来，说到底还是为了咱们厂下一步的计划；或者说，是为了五年以后能顺利主事新集团。” 杨铸有些讶异：“你怕是在说笑吧就一个只拿到肄业证的本科大学生，即便是在国外名校里混过几年，又能帮上什么忙” 李明摇摇头：“你还记得当初你给我说的计划里，关于期货的那档子事吧” 杨铸点点头，当初制定的战略规划里，把控上游原料的话语权是重中之重，而要想把控上游原料，涉足种植业和期货操控就免不了期货操作的好，不但可以有效调控种植成本和防止无序扩种，还能产生不容小觑的额外资金收益。 李明接着说道：“这种关系到企业战略脉搏的工作，自然不可能随便交给一个不知心性的外人。” “说白了，林厂长现在信得过的人不懂期货；而外聘的所谓专业人士，能力上靠不靠谱且不说，关键是林厂长信不过毕竟混金融圈的是啥德性大家都清楚；为了私人利益，搞老鼠仓的比比皆是。” 杨铸点点头，确实，林厂长的这个担忧很有必要，不过 “那这事跟林家千金有啥关系她又不是学金融的。”杨铸心中的疑惑依旧没有消除。 李明用一种你是不是傻的眼神看着他：“她自己懂不懂很重要么重要的是在集团期货中心成立的那一天，她能坐上中心主任的位置” “至于到时候涉及到的具体工作这么说吧，这孩子本身对金融挺感兴趣，在雷丁大学的时候，就是因为加修了金融，这才没法子正常毕业的，我估计只要她自己肯努力自学，再加上请私人老师，等到一两年后，集团期货中心成立的时候，她的水平应该能凑合着跟一般的专业操盘手比一比。” “再说了，林厂长的打算是到时候同时秘密外聘三家期货操盘公司作为她的外脑，这三家公司到时候会签订保密协议，防止彼此串联；遇到需要她下场的时候，那三家公司会给出各自的操盘建议，由她最后来下决策，这样一来，至少也能避掉绝大部分的坑。” 杨铸琢磨了一下，虽然这个想法里有许多漏洞，也会使得操盘反应速度大大下降，但他 们做期货的本意本来就不是为了赚短线的钱，因此也不失为一个相对可行的办法。 “老李头，你还是没说到重点啊，林家千金要混资历的话，可以去的部门多了去了，为啥非要塞给我”杨铸有些不耐烦，这货绕来绕去的，就是不肯说重点。 李明笑了笑：“你别急嘛，事情总要一点一点地捋的。” “至于为什么非要把她安排在跟你一个部门，那是因为在重组谈判过程中，各个企业就一些共识达成的规则。” “简单来说，就是大伙都意识到，时代已经变了，以前在商品稀缺的年代，生产部就是最核心的部门，所以在生产这一块做出成绩的人就能很容易获得升迁，之前包括我们的林厂长在内的一票子国企负责人，大部分都是生产管理人员升上来的；” “而现在，咱们国家的商品已经极度饱和，营销成了决定一家企业生死的核心要素；因此，在重组谈判过程中，大伙一致认为，只有在市场部干出了成绩的人，才能破格提拔，并且拥有一些核心部门管理岗的竞聘优先权。” “而很显然，未来的集团期货交易中心肯定是要建在市场部的名下的，那么在竞聘中心主任的时候，谁在市场部做出的成绩越突出，谁就越有优势。” “你可别忘了，新集团公司现行的可是事业部制，整个集团可不只是只有咱们厂的这个市场部。” 这么一说，杨铸就彻底明白了，合着自己不但要向上管理，还得暗地里给这位林家千金堆功劳啊 切 满心拒绝但又被李明捏住七寸的杨铸一肚子不爽：“这活超标了非要让我接的话得加钱” 第一零三章 1999年的第一场雪 元旦过去了一周，汽水厂的一些部门开始陆陆续续搬迁到新集团公司的住宅区去。 嗯新集团的名字在元旦过去第三天就亮了出来，叫“齐鲁希望农业食品集团公司”。 啧啧，杨铸第一眼看到这个名字的时候，差点以为是后世那家牛奶公司。 新集团的办公和住宿地址在泉城高新技术产业开发区，据说这个四年前才开发的地方环境不错，更有玉符河c小清河c腊山河三条河流穿插环绕；不过嘛，就是离市中心稍微远了点，出去休闲消遣啥的有些不方便。 后勤部为了职工的安全和安置工作的有序开展，每天只给20户的搬迁名额别小看20户，有些成了家的职工，家属配上屋里的全副家当，一户往往就要占用2辆汽车，而且后勤部的还得帮人家搬家具，在人手不足的情况下，往往一个来回就一天了。 而杨铸这人怕吵，如果先去了，每天都有新邻居搬来搬去的声音嘈杂的紧，干脆就主动申请把自己的搬迁顺序调到最后，结果还迎来了一阵或真或假的夸赞，人人都说这年轻人懂礼貌，知晓尊老爱幼。 “杨铸，外面下雪了，我们出去堆雪人好不好”司马青措看着窗外飘过的雪花，脸上露出笑容。 “切，不去，在屋子里烤暖气多好，干嘛非要出去挨这个冻；再说，都晚上了，堆雪人给谁看啊”杨铸瞟了瞟外面隐隐有光亮的天色，这是云层的冰晶里的反射的反射光线。 “我们下去嘛好不好已经有两三年没有这么大的雪了”小丫头一脸的期待，仿佛一只乞食的小猫。 这话倒是没错，与南方同学想象中的不同，齐鲁这两年其实没怎么下过雪，即便下了，也只是薄薄的一层，根本没法子好好玩耍。 嘶杨铸被那有些软腻的声音弄的起了一身鸡皮疙瘩，不知道怎么回事，这丫头最近经常用这种撒娇似的口吻跟自己说话。 “好了好了，怕你了，下去就下去吧。先说好，一会脚滑摔倒了不许哭”杨铸对这货的倒霉体质心知肚明，这么大晚上的出去玩雪，铁定要出点啥事。 “不怕我会很小心的”某人兴奋的小脸上满是自信，仿佛只要自己注意，霉运就不会找上来似的。 “嘶，好冷”下了楼，杨铸被刺骨的冷风挂了一个哆嗦，拢了拢羽绒服的袖口。 “喂，丫头，这雪下的时间还不够，做不出好雪人，要不咱们还是先上去，过个一两个小时再下来”杨铸看着那只有一两厘米厚的雪层，拍了拍身上的雪花。 这倒不是杨铸推脱，想要堆出一个通体雪白的漂亮雪人，就一定要等到雪层足够厚，这样取雪的时候，就不会沾到最底下的泥土和灰尘；但是眼下的雪层明显不够厚，如果非要堆雪人的话也可以，不过做出来的肯定就是脏兮兮的那种就是了。 孰知小丫头一点失望的表情都没有，一脸雀跃地说道：“没事，雪下的这么大，正好我教你个新的玩法” 说着，便找了一个靠后的花坛边缘坐下，然后做了个双手合十的动作，一动不动地任凭雪花落在自己身上。 “咦你是打算把自己变成雪人”杨铸很快认了出来，这是自己小时后跟玩伴打赌的时候，经常干的蠢事。 “是啊是啊你赶紧过来，咱两对着坐，看谁最成为雪人或者看谁先坚持不住”小丫头朝着他招招手，一脸的迫不及待。 看到这货这副表情，杨铸翻了个白眼，只能走了过去，然后双手揣兜就这么懒洋洋地坐了下来。 “喂杨铸，你怎么可以这样，摆个好看点的姿势啊”小丫头看见杨铸一副敷衍的模样，不乐意了。 “放心吧，这才是坐雪人的正确方式；我敢打赌，就你这姿势，绝对挺不过半小时”杨铸一脸的鄙夷。开什么玩笑，老夫以前动不动就跟人在雪地里以身斗法，还能不清楚里面的道道 看见杨铸这么说，小丫头很不服气地嘟嘟嘴，然后屏神静气，专心致志地坐起了雪人。 二十分钟后， 脚已经冻得发麻的杨铸看着小丫头冷的直打哆嗦，合十的双手抖的有些厉害，但身上的雪花越积越厚，眼瞅着马上就要把雪人坐出来了，当下恶作剧的心思又升了起来，伸出手在小丫头的脸上和脑袋上使劲抹了抹。 “哎呀干嘛杨铸，你耍赖”小丫头看见自己的雪身被破，又气又恼，顿时抓起身边的雪向杨铸扬了过来。 “嘶好冷” “喂，小丫头，别扔了，雪进脖子了” “喂喂喂，丫头，还扔小心我反击了啊” 看着丢雪球越丢兴奋的小丫头，杨铸决定不再忍耐，从地上操起一把 雪花，双手一捏，便狠狠还击了回去。 “哎呀，雪进耳朵了”小丫头一声惊呼，然后不甘示弱地也捏了两个雪球扔了过去。 “喂，丫头，你耍赖皮，哪有一次扔俩的”杨铸嘴巴上中了一球，拼命把嘴里的雪花吐了出来，然后趁着小丫头没防备，又是一雪球砸在她身上。 接下来的二十分钟，两人边追边跑，彼此身上不知道中了多少雪球，真人雪人没坐成，倒是被快被砸成雪人了。 “哎呀” 正当杨铸气喘吁吁地躲避雪球时，身后传来小丫头的痛呼。 “怎么了”杨铸传了几口气，走到了小丫头的面前。 “脚下滑，屁股摔倒了”小丫头苦兮兮地说道。 杨铸扫了扫她鞋子上那厚厚的冰渣，我当初咋说来着，这货的运气在那放着，下来玩雪不出点事才怪了。 “还站的起来不”杨铸问道。 小丫头瘪着嘴摇了摇头：“疼” 杨铸无奈地叹了口气，还好雪层比较厚，这丫头又身子骨不算重，要不然摔到尾椎就麻烦了。 当下蹲了下来，把小丫头整个身子都操了起来：“切知道啥叫报应不这就你拿雪球砸我的结果” 小丫头瘪了瘪嘴，说的好像你没有还击似的，怎么不见你有啥报应 暗地里刚刚吐槽完，就听见杨铸一声惊呼，然后自己的身体跟杨铸一起，开始了自由落地 一零四章 杨铸，我会不会残废啊 从屁股上再次传来疼痛中微微回过神来后，小丫头感到了自己胸口的异常。 “杨铸你c你赶紧把手拿开”小丫头大脑足足空白了五六秒后，才面红耳赤地说道。 即便是隔着厚厚的羽绒服，杨铸依旧能感受到右手上传来的惊人弹性，听到小丫头那羞恼的声音后，杨铸隐约有些不舍地挪开了右手。 不过在即将离开山峰的时候，右手再一次不受大脑控制地紧了紧。 “呀”小丫头想到了上次温泉的情形，差点哭了出来，又来 杨铸很有些尴尬地赶紧抽回右手，挠了挠脑袋：“那个，说出来你可能不信” 脸上快滴出血的小丫头飞了个白眼：“你想说，又是你的手不受控制了是不” 杨铸无地自容，只能干咳来掩饰自己的难堪。 “咦丫头，你不生气了”原本以为这丫头肯定会冲上来咬自己胳膊泄愤，没想到看她脸色，虽然红的快成猴子屁股了，但表情中却没有多少恼怒。 小丫头狠狠剐了他一眼：“哼，又不是没有被你欺负过，都快习惯了。” 面对着小丫头不知道是撒娇还是认命的这句话，杨铸这下有些扛不住了，当即顾不得自己被磕的生疼的膝盖，把小丫头再次抱了起来，小心翼翼地走回宿舍。 “你身上的羽绒服都湿透了，赶紧换下来吧，要不然容易感冒。”进了宿舍，杨铸把小丫头扶坐在沙发上，然后脱下自己已经可以扭出水的羽绒服。 “哦。”小丫头乖乖地应了一声，然后拉开羽绒服的拉链，起身就要脱下来。 “嘶”小丫头一声冷抽。 她这羽绒服是上次杨铸给她买的，是长款，有一部分压在屁股下，必须起身才脱得下来，不过刚刚起身的一瞬间，就感到了自己屁股上的一阵难忍的抽痛，然后面露痛楚地重新坐回了沙发。 “怎么了”杨铸见状，赶紧走了过来。 “屁股疼，站不起来。”小丫头眼泪汪汪的。 杨铸心里一紧，莫非真的伤到尾椎了那就麻烦了。 于是立即双手叉住小丫头的双腋，把她架了起来，接着帮她把羽绒服脱了下来。 由于需要帮助小丫头稳住重心，再加上这货的海拔委实有些高，杨铸在脱羽绒服的过程中少不了又是一些过分的亲密接触。 不过小丫头全咬着嘴唇一言不发，直到杨铸把她轻轻翻爬在沙发上的时候，她才长长吁了一口气，感觉自己浑身已经软成了一滩烂泥。 “小丫头，接下来我要帮你初步检查一下是不是尾椎出了问题，等会如果按到痛处，你一定要告诉我。”杨铸一脸严肃地看着她。 啊尾椎 即便是再不懂医学，小丫头也知道尾椎意味着什么 莫非 是了，刚才我连站都站不起来，肯定是尾椎碎掉了。 完了，我残废了 想到这里，小丫头面如死灰，豆大的眼泪一颗颗掉了下来。 见到这副情况，杨铸有些慌了，赶紧拿手擦掉了小丫头的泪珠子：“小丫头，别慌，别慌，我只是做个简单的检测，是不是尾椎出问题还不一定呢” 小丫头哭成了花猫：“刚才我站都站不起来了，尾椎肯定废了，这下完了，我成残废了” 说完，小丫头瘪着嘴看着杨铸，一腔的哭音：“杨铸，如果我残废了，你会不会不理我了啊” 杨铸连忙安抚似地拍了拍她背：“放心小丫头，就算你残废了，我依然不会不理你的；再说今天的雪层那么厚，没那么容易摔伤尾椎的。” 小丫头听到杨铸说不会不理自己，小丫头不知道从哪来的力气，一个侧身抱住了杨铸的腰：“你一定要记得你说的话，不许不理我，你不准骗我” 杨铸看到这货竟然能够侧翻抬身，杨铸顿时松了一大口气，看样子，这丫头的尾椎应该没有太大问题，不然别说侧翻了，你给我抬抬身试试 嫌弃了地看了看这货抹在自己毛衣上的一摊子眼泪和鼻涕，杨铸没好气地拍了拍她脑袋：“好了，别哭了，就你刚才那状况，大概率尾椎没啥问题，所以呢，你也别想着假装残废骗取厂里的工伤赔偿了” 啊 我不会残废 听到杨铸笃定的语气，又仔细分辨了下他的表情，小丫头这才确定对方不是在安慰自己。 看着杨铸身上一摊子鼻涕，小丫头窘的无地自容，干脆直接把脑袋埋在了沙发里，死活不肯抬起来。 “喂，丫头，虽然大概率尾椎没啥大事，但我还 得帮你检查一下，不行的话，今天得去医院，你听到了不” 医院呢，不管怎么样今天都得去，不过怎么去倒是大有讲究，如果没伤到尾椎呢，那就自己抱着这货打个车过去就行了；但是如果真的尾椎受了伤，那就只能打120让救护车来了，毕竟那地方真的重要，万一中间有啥差池，留下什么后遗症就麻烦了。 听到杨铸要帮自己检查尾椎，小丫头的脸烧了起来，但还是点了点头。 杨铸先轻轻掀开小丫头的毛衣，露出那惊心动魄的小蛮腰来，以无上毅力控制住自己的眼睛后，在几块腰椎上按了按：“小丫头，这里疼不疼” 小丫头摇摇头：“不疼” 话里的羞意却难以抑制。 杨铸轻轻舒了口气，虽然只是以防万一，但看到腰椎没有受到伤害他就放心了。 “接下来要检查尾椎了，嗯这个可能需要松一下裤子，然后可能会触碰到你的臀部，这个要先说清楚。”杨铸有些不好意思，毕竟就在十多分钟前自己刚吃了人家的豆腐，现在又要触碰人家的臀部，怎么听着自己都不像是个好人。 听到杨铸的话，小丫头浑身一瞬间崩的死死的，然后仿佛牵扯到了受伤部位的肌肉，一声痛呼后才松了下来，最终还是点点头。 “杨c杨铸，我爬不起来，你c你c你帮我松吧”小丫头试了几次，都无法把身子躬起来，只能苦兮兮地向杨铸求助，脸上的温度却足以把鸡蛋煎熟。 杨铸屏息环过她的腰身，轻轻解开纽扣，然后微微把裤子往下拉了拉，把她的身子重新扶回沙发上之后，有些艰难地呼出了一口气，然后摸了摸额头上并不存在的冷汗。 而此刻，小丫头趴在沙发上，想起刚才杨铸托住自己小腹时手掌传来的热量，感觉自己已经瘫软成了一滩烂泥 第一零五章 小丫头很遭罪 三天后。 杨铸提着一袋包子走进了病房，随手把它往床柜上一顿：“喂，丫头，赶紧吃点东西。” 趴在病床上的司马青措抬起头来，苦兮兮地说道：“杨铸，我能不能不吃” 杨铸一瞪眼：“不行，就算在不方便，也不能不吃东西，你瞧瞧你，昨天一整天就喝了一碗粥，今天也是一点东西没吃，你是打算成仙啊” 小丫头的脸皱成了苦瓜：“可是” 杨铸把脸一板：“没有可是，赶紧吃” 小丫头委委屈屈地哦了一声，然后仿佛吃药似的把一个包子塞进嘴里。 嗯 前天晚上这丫头的诊断就出来了，跟杨铸的初步测探结果一样，尾椎没有受伤，算是逃过了一劫。 不过小丫头的确有些倒霉，医生告诉杨铸，她之所以会出现剧烈刺痛，并且起身困难的主要原因，是这货尾椎下方的软组织受了伤，并且牵扯到了肛扩约肌。 咳咳，普通人可能对肛括约肌受伤没什么概念，但是大家只需要知道，菊花附近是人体末梢神经最丰富的地方之一，因此肛括约肌受伤，会给人带来强烈的拉扯疼痛感；而偏偏人体平均35秒就会收缩一次肛括约肌，小丫头遭的罪就可想而知了。 而且肛括约肌受伤还来带一个尴尬那就是在入厕，尤其是大厕时，那种酸爽 啧啧，反正昨天早上小丫头在厕所里传来的那种又尴尬又委屈的哭声，听得杨铸心里发毛。 昨天的事给小丫头留下了极深的心理阴影，小哪怕是饿得头晕眼花，她也打死不肯再吃东西，连水也极力控制着少喝，她实在不想再体验一次那种噩梦般的感觉了。 “杨铸，我还要烤几天的理疗灯啊”小丫头如同蚂蚁般地小口小口啃着馒头，都快三分钟了，包子的肉馅都还没露出来，仿佛只要她吃的慢，手里的包子就不会积留在肠道里似的。 “医生说最起码要烤上三天的屁股，但是具体情况要看治疗效果。”由于受伤的是隐私部位，患者又是个年轻姑娘，在杨铸很土豪地表示不差钱之后，院方贴心地为小丫头换了个单人病房，因此杨铸说话没什么估顾忌。 听到“屁股”一词，小丫头羞红了脸，想到前天晚上杨铸在自己受伤部位戳戳点点的情景，赶紧把脑袋埋进了枕头里。 杨铸看着这只小鹌鹑，有些好笑之余，心中的恶趣味再次涌了上来。 “喂，丫头，我听说烤屁股的时候会扎银针，是不是真的”杨铸贼兮兮地凑到这货脸前。 小丫头想起了那豪猪般的场面，心有余悸地点点头。 “啧啧可惜了”杨铸一脸的惋惜。 “可惜什么了”小丫头有些疑惑地看着她。 “你说，到时候会不会留下坑坑洼洼的疤痕，整的像个麻子脸似的啊”杨铸一脸坏笑，眼睛不断在被子的隆起处扫来扫去。 小丫头脸噌地一下又红了，想起前天晚上自己被看了半截的屁股，窘得想哭。 杨铸看着这货一副没脸见人的模样，哈哈大笑起来。 就在这时， “喂，杨铸，病房里需要安静，你在笑啥呢”万清猗推开房门走了进来，手里还提着一袋子牛奶。 “清漪姐，杨铸他他欺负我”小丫头看见校花同学，就像看见了救星似地，立马就开始了告状，不过身子刚扭到一半，便感受到了伤处的疼痛，顿时龇牙咧嘴地重新趴了回去。 “杨铸，你也是的，整天欺负人家青措，还有没有点正形”校花同学走过去安抚似地拍了拍小丫头的背，不痛不痒地剐了杨铸一眼。 杨铸耸耸肩：“宿舍搬完了” 万清猗点点头：“搬完了，等你这边事情处理好了后，你可得请客谢谢保老四那些同学，要没有他们，我一个人可真搞不定你们俩的宿舍。” 小丫头抬起头来：“谢谢清漪姐，这回是真麻烦你了。” 校花同学轻轻捏了捏她的脸：“谢啥啊，你受伤住院，我这个当姐姐的帮你搬个宿舍不是天经地义的事情么再说，你那宿舍里的东西就那么可怜巴巴的一丁点，两个袋子就装完了。” 说到这，万清猗又一脸不爽地瞪了杨铸一眼：“反倒是某人，宿舍里的东西又多又重，光光那个茶台和那半屋子的书，我们几个人就累死累活地搬了两个小时，真不知道你一个大男人怎么会有这么多东西” 杨铸一脸地诧异：“你竟然嫌弃茶台重有本事你别跑过来蹭茶啊。抬起碗吃饭，放下碗骂娘。万大小姐，做人不能太无耻啊” 万清猗心头暗恨，还 好意思提这茬都怪自己年轻不懂事，跳了这家伙的贼坑。 自打自己跑杨铸那里喝过几次茶之后，慢慢的竟然也开始上瘾了，只不过这普洱当真不便宜，在某人的各种威逼利诱之下，没钱众筹口粮茶的自己只得跑回去偷偷顺了父亲的两饼珍藏，等到过年回家的时候，还不知道会被骂成什么样子呢。 “茶台也就算了，那你那半屋子的书又算什么全都是些漫画，都多大的人了，还看漫画，害不害臊”万清猗一脸的鄙视。 “切你懂什么，那些可是真正的宝贝，艺术的结晶我以后要留着当传家宝的”看到这货竟然这么看不起自己的宝贝，杨铸直接跳了起来。 开什么玩笑，你知道自己为了搜集这些漫画费了多大的功夫么 那些七龙珠c圣斗士c城市猎人之类的大热日漫也就罢了，但是想把龙虎五世c雪椰c三只眼c神兵传奇c天子传奇等国漫或者相对冷门的日漫收集全套，委实不是一件容易的事情。 再过个三十四年，指不定自己就可以拿着这些漫画开一个怀旧漫画展。 啧啧，想想就觉得倍有面子 看着说起漫画就洋洋得意的杨铸，万清猗在鄙夷这货心智不成熟之余，也不免有些诧异； 进厂以来，改变巨大的杨铸在她心目中一直是个玩世不恭，但却偏偏极有才华和能力的家伙，她一直以为这货其实是以自身的专业能力和广杂的见识为傲的，但是今天才发现，合着在这家伙心里，那些在她看起来宝贵无比的知识，竟然没有那几套漫画值得炫耀 “那个杨铸。” 正当杨铸和校花在掰扯着究竟小说和漫画谁更有艺术价值的时候，小丫头哭丧着脸说道。 “你是从哪买来的包子”小丫头的额头开始出现冷汗，挣扎着爬了起来。 “青措，怎么了哪里不舒服”万清猗赶紧过去扶住她。 “好像c好像杨铸买的包子不干净，我肚子疼”小丫头嘴巴瘪的厉害，无比幽怨地扫了杨铸一眼。 面对着一脸恨恨的万清猗和快哭了出来的小丫头，杨铸差点跳了起来，正想大呼“休得污人清白” 不过转念想了起来，貌似 自己是嫌排队麻烦，随便在一家看起来有些破败的包子铺买的包子。 嗯 莫非他们家的包子真的有问题 于是三分钟后。 厕所里传来某人压抑而尴尬的哭喊 第一零六章 都成熟了，我很欣慰 小丫头足足被烤了5天才终于出了院，即便如此，她的行动依然有些不便。 据医生说，至少还要慢慢修养十天半个月的，她的伤才能完全好。 不过好在新集团要等到开春后才会正式运转，现在杨铸他们等同于带薪休假；要不然以小丫头的性子，少了足足半个月的工资，只怕会哭晕在床上。 出院后的第二天，杨铸便请保老四c黎毅c涂丽丽等同学好好吃了顿火锅，在这场颇有些同学聚会性质的聚餐中，众人要不就是在吹嘘自己做出了怎样的成绩，如何受领导重视，要不就是频频向万秘书敬酒示好，顺便送上一通精修过的马屁；看得杨铸心中意兴阑珊。 自己的这帮子同学成熟的还真是快啊 万清猗听着那些不要钱的赞扬，脸上虽然依旧挂着亲切的笑容，心里却颇有些尴尬；自己原本想着借着同学聚会的名义，让杨铸那家伙多出来走动走动人际，不要显得那么孤僻； 结果瞧瞧现在这场面，让那家伙对同学同事间的社交更加不屑不说，那些一顿乱扣的功劳让她在杨铸面前丢尽了脸面当着李逵的面前夸李鬼，怕是这世界上再也没有比这更尴尬的事情了。 足足将近两小时，这场让万清猗如坐针毡的聚餐才算结束。 正当杨铸顺着河边慢悠悠地逛着回去，打算是不是带点烤串去整整小丫头的时候，微微有些喘息的万清猗追了过来。 “咦万秘书，你不是跟涂丽丽走一道的么”杨铸有些惊奇地看着她。 万清猗听着这家伙随着那票子同学一起喊自己万秘书，飞了个白眼过去：“保老四主动送她了，我看保老四对她也有意思，趁着涂丽丽失恋心情不好的档口，如果这两人能走到一起，也不算什么坏事。” 在重组完成之际，泉城汽水厂也进行了一些人事调整，原本跟涂丽丽刚确定关系的黄国威同学，在李明的一笔画鸦下，直接成了下岗人员，两人的关系自然而然从此一刀两断。 杨铸笑了笑：“失恋心情不好明明是涂丽丽把人家甩了的好不好，你哪怕用个分手这词来描述，也精准的多。” 万清猗耸耸肩：“总之就是那个意思，大家都是同学，你言语中对一个小姑娘这么苛刻干嘛不过说实话，我有些不看好保老四。” 杨铸虽然对这些八卦不太感兴趣，但反正眼下没啥事，也就敷衍着顺着问了下去：“哦为什么不看好他我觉得这两人挺搭的啊。” 万清似笑非笑地看着他：“哦你觉得两人挺搭那你说说这两人怎么个搭法。” 杨铸一时语塞，咳了咳：“这个嘛这两人一个是男的，一个是女的，可不正好挺搭的么。” 万清猗差点冲上去给这家伙一个头槌：“按照你的说法，只要双方是一男一女，都挺搭配，那还谈什么恋爱，重新把老祖宗的盲婚哑嫁重新拿出来不就行了” 杨铸杵着下巴，一脸惊叹地看着她：“果然男女只是为了繁衍，同性之间才有真爱，这么深奥的道理都被你悟了出来，万女侠果然天资聪慧” “嗯要不你试着神情参加妇联，然后在会上提出这个草案” 万清猗狠狠呸了他一口：“要提也是你提，别拉扯上我” 又斗了一阵嘴，万清猗忽然正经了起来：“杨铸，对不起，我不该拉着你过来参加这场聚会的。” 杨铸被这家伙忽如其来的正经弄的有些愕然：“你道歉干嘛” 万清猗咬了咬嘴唇：“其实我的本意是我是真没想到他们现在会是这样子，原本我以为大家会回忆一下大学期间的生活，或者聊一些更轻松的话题的。” 杨铸一脸的不以为意：“万大小姐，你想多了，看到咱们这帮子同学成熟的这么快，我很欣慰。” 万清猗总觉得他是在说反话，小心翼翼地看着他：“杨铸，你生气了” 杨铸有些无奈地叹了口气：“我真没生气，这有什么好生气的” 万清猗有些不太相信：“可是，他们一直没有怎么搭理你啊。” 杨铸笑了笑：“所以我才说他们成熟了啊，这是一件值得高兴的事嘛。” 隐隐明白了这话意思的万清猗感觉自己的价值观受到了冲击：“你不觉得，他们的这种做法，很那个啥么” 杨铸看到前方的街边有卖羊肉串的，便微微改变了方向：“有句话是这么说的，大部分人只有吃饱了饭，才有资格去坚持一些他们觉得该坚持的东西。” “对于咱们这票子同学来说，进厂时间不足一年，连稳定都谈不上，更加没什么资历可言；再加上又遇到了重组，在他们眼中，未来的一切充 满着不可预见性，危机感自然而然地爆棚；” “为了保住手里的饭碗，他们自然而然地想要抓住一切他们能抓住的东西。” “而他们的认知里，咱们这帮子同学里就你这位万秘书混得最好，进厂不到半年就成了林厂长面前的红人，新产品在深城的一炮而红，更有你在幕后的幕后的操盘；不管重组以后怎么样，但你的远大前程是指日可待的；” “偏偏你是个女生，除了涂丽丽，其余人是不方便随便约你出来促进感情的；再加上你平时跟各个科室的科长平级相处，动辄应酬小聚；咱们这些同学感觉到跟你的身份差距，平日里就更不敢跟你走得太近了。” “今天呢，好不容易大伙以同学的身份聚一聚，名义上没有了职场上的身份枷锁，他们怎么可能不趁着这个千载难逢的机会，拼命向你使劲示好，外加展示自己的成绩” “嘿嘿，别的不多说，只要你平日的工作筹划里，能记得他们的成绩，再稍微心软一些，把他们的名字作为某些项目的执行候选人推荐上去，那他们就算是血赚了。” 听杨铸这么一说，万清猗有些难以接受，在她的价值观里，同学是同学，工作是工作，两者怎么可能混为一谈 或许她可以拿出身上所有的钱来支援这些同学，但是在工作上，她是绝对不允许在能力没达标的情况下，做这些类似于走后门的事情的。 看到万清猗脸色不太好看，杨铸先点了20串羊肉串，然后安慰道：“你也没必要有太大压力，有些事呢，能帮就帮，不能帮也没必要勉强。” “毕竟，他们抓的又不只有你这一根稻草，他们的领导啊c同事啊c对象啊，都有可能帮他们一把，你也别觉得自己就是救世主了。” 听到杨铸这番不是安慰的安慰，万清猗心里的压力顿时小了些。 忽然，她有些琢磨出味道来了：“对象你是说涂丽丽她” 杨铸翻了白眼：“要不然你以为她当初为什么会答应跟黄国威在一起，那货除了工龄长点c手里负责的经销商多一点，还有什么值得人看上眼的” 万清猗脸色有些难看：“那涂丽丽跟他分手，其实压根底就是因为被下岗的黄国威对她没用了，而不是因为黄国威想要外出闯荡导致的距离过远” 杨铸翻了个白眼：“要不然你以为呢” 万清猗沉默了下来，看着面前烤摊上的碳火渐渐发起呆来 第一零七章 我的分红，只有812块 不需要上班的日子过得很快，转眼间就是到了1月中旬。 今年的春节时间有些早，1月27日就是除夕，因此四合院那边来了个电话，电话里严主任不无幸灾乐祸地让杨铸过去一趟。 铸投商贸，该年底分红了 四合院里，严主任c陈翔和兼职财务总监的陆文兰喜气洋洋地坐在一个小屋子里，不过看向杨铸的眼神却带着一丝怜悯。 “先汇报一下过去半年里，铸投商贸的业绩状况。”陆文兰拿着不算薄的一沓报表，进入了流程。 “首先说泉城汽水的业务板块；” “过去半年里，我们的学校渠道这块有了进一步扩展，目前进入的学校已经达到了27家；销量也达到了970万；” “而工人之家这边，由于是新建设的终端，之前的贷款程序和装修耗费了近一个月，浪费了非常宝贵的旺季时机，因此这5个月不到的时间里，汽水的销量仅有410万。” “接下来说肉联厂肉制品业务板块” “肉联厂的各种肉制品主要依托工人之家来销售；” “最受欢迎的是午餐肉，销售占比达到了238，但由于代理时间较短，两个月的销量为” “其次受欢迎的是火腿肠，销售占比达到了163，两个月的销量为” “虽然售卖时间不长，但肉制品的客单价较高，而且年底前正是销售旺季，因此肉制品的总销售额为512万元；” “现在来说工人之家的同城免费咨询服务。” “同城免费咨询服务一经推出便广受欢迎，短短3个月后，便成了我们铸投商贸营业额最高，利润也最高的核心业务；” “截止目前为止，同城免费咨询服务的营业额高达1624万元，而且除了店长分成，几乎没有成本可言。” “今年咱们铸投商贸本来就背负着沉重的银行债务了，外加杨铸你强行要求的外贸项目垫资也侵占了公司大量的资金和货款；如果没有这笔收入，估计大家都完全没心情过年。” 看着陆文兰嗔怪似地看中了自己一眼，杨铸笑了笑，没有解释。 陆文兰见状，也没有纠缠这个话题，继续汇报了下去： “工友之家还自行采购了二十多种东北食品在店面销售，总销售额为” “此外，由司马青措研发，作为公司独立项目的玫瑰御颜茶销售成绩一般，总销售额为” 足足一个小时后，杨铸看着陆文兰递给自己的812元，表情有些诡异。 额 没错这812块钱就是杨铸这次所有的分红了。 按理说，今年铸投商贸赚的盆满钵满，即便是需要预留出五百多万去还银行贷款，而且按照当初的约定，股东需要留存50的收益作为公司的发展基金；但依旧保留着55股份的杨铸最起码也能分到两三百万。 但是 很不幸，由于杨铸坚持公司参与铸投国贸的外贸项目，遭到了严主任和陈翔的坚决反对铸投商贸可以参与到项目中，但想让铸投商贸完全垫付这么大一笔货款门都没有； 要么按照项目股份比例分别承担各自的货款；要么就重新分配项目的股份比例，完全承担了所有货款的铸投商贸，必须要占据70的项目股份。 杨铸一听，这种股份分配谁能接受得了这群人没接触过外贸，根本不知道对于现在的外贸来说，货品本身的价值根本不算什么，那些零关税入关他国的本事和分销渠道才是真正重头。 可是无论杨铸怎么解释，这犟老头依旧死咬着不松口，在他的朴素市场观看来，酒香不怕巷子深，好的商品才是第一位的，其余的渠道什么的，都只是锦上添花的东西。 因此，无奈之下，杨铸只能答应按股份比例分摊货品成本，属于铸投国贸的那笔货款是杨铸一个人垫付的或者说，那笔货款是杨铸拿着自己的分红作抵押来由铸投商贸垫付的。 因此，扣除了那么一大笔货款后，杨铸拿到手里的就这么可怜巴巴的几百块钱了。 啧啧，这算什么 即便铸投国贸那边自己有着76的绝对控股权，但这么一趟捣鼓下来，自己还是亏的厉害啊 不过想到覃鑫那条外贸线的战略价值，杨铸也只能忍痛受着了。 丫丫的，迟早有一天要逼着你这犟老头上一上eba，你那根轴脑子，是该接受接受新鲜的知识了。 我呸你以为现在还是三十年前啊，大人，时代早就变了 看足了杨铸的笑话后，陆文兰熟手熟脚地在院 子里架起了烧烤架，很快一阵肉香就传了过来。 “对了，杨铸，明年公司怎么个发展，有章程没有”犟老头捧着个破破烂烂的搪瓷茶缸走了过来，他年纪大了，有些忌口这些不好消食的烤串。 “明年嘛，主要还是继续拓展工友之家的规模，辐射范围嘛，至少要扩到5个省。”杨铸对于工友之家早就有了完整的想法，当即不假思索地回答。 “嗯，我也是这么想的，不过对于店面数量你有什么预期没有”严主任有些期待地看着他。 一看他神情，杨铸就知道他在想什么：“严主任，我知道你想更快地帮助更多的老乡，但是呢，商业这种事情，不能过于急于求成，所以我的打算是明年的工友之家最多扩展到700家，而且主要集中在二三线城市，市场不能再下沉，网点也不能再多增加了。” 严主任看到杨铸严肃的表情，有些失望，700家，也就意味着杨铸只打算新增不到500家网点，最多也就能新增一千个就业岗位，这个数字与他想象中的相差甚远。 不过他也知道每新建一个工友之家的网点，就意味着铸投商贸至少要在上面预先垫付23万的费用；铸投商贸现在虽然混的风生水起，但毕竟本身的底子薄，资金也并没有多雄厚，一旦扩张步伐太大，指不定就要出大乱子。 看见严主任眼中的失望与落寞，杨铸颇有些于心不忍，这犟老头虽然许多时候顽固的跟一块石头似的，对自己这个最大股东也不总是完全言听计从，但毕竟这人的人品没的说，再加上这么大岁数了，依旧整天为着铸投商贸的事情东奔西走，自己这甩手掌柜能每天悠闲地吃烤串，人家的功劳至少占了一小半。 犹豫了半晌，杨铸终究还是说了出来：“严主任，你的心思大家都清楚，不过呢想借用工友之家这个项目去帮助更多的下岗工人，倒不一定非得只靠开新网点这个笨法子。” 听到杨铸这么一说，犟老头的眼睛顿时亮了起来：“什么法子，赶紧说说” 虽然他对杨铸的疲懒有一万个不满，但论起动脑子这事，他还是非常信服这小子的。 杨铸咂了咂嘴，自己说的这个规划，原本也是打算开春之后逐渐试试水的，不过后来因为李骏的事情掺和进来，导致资金出了大问题，他也只能暂时搁浅； 不过犟老头这人现在在下岗工人的群体里越来越有声望，倒不如说出来让他去试一试，万一可以找到一种成本低，但又能保证项目质量的法子，那不是皆大欢喜 想到这里，杨铸心头又隐隐起了一丝火热，把嘴巴靠近犟老头耳边嘀嘀咕咕地说了起来。 “嘶你确定这样也可以” 听完杨铸的想法，严主任惊疑不定地看着杨铸 第一零九章 回家 从四合院回来之后没几天，杨铸便终于迎来了他翘首以盼的春节假期。 距离泉城约60公里，一个名为临潘的石油小镇上。 “爸c妈，我回来了”杨铸拖着一个大大的行李箱，敲开了那扇他无比熟悉的房门。 “臭小子，你还知道回来啊，平日里电话都不知道打一个，我还以为你死在外面了呢”迎接杨铸的，并不是什么深情的拥抱，而是老妈狠狠拍在自己肩膀上的铁掌和喋喋不休的埋怨。 “哼，回来了就好，赶紧把行李放下，去洗洗手，你妈的菜早就做好了，就等着你回来吃了”老爹背着手，从客厅里走了出来，见到自己的儿子看起来似乎挺好的之后，便开始显露起父亲的尊严。 感觉一切都跟重生前的感觉差不多，只是父母的头发更黑了而已，杨铸恍惚之余心里微微松了一口气，便嬉笑着走进了自己的卧室，停留了足足十分钟才出来。 “来来来，儿子，尝尝这盘酱熏鱼，这是我跟你李阿姨学的，你肯定没有吃过。”母亲夹了一块黑乎乎的干鱼放在杨铸的碗里。 “来，儿子，陪我喝一杯，你现在工作了，可以正大光明地上酒桌了。”父亲拿出了一瓶洛北春，这是他们这最流行的白酒。 “对了，儿子，你现在在那个泉城汽水厂干的怎么样我听说你们那厂现在挺出名的，想必效益挺不错的吧”老妈在压着杨铸吃了几块她不知道从哪学来的暗黑料理后，开始盘起了家常。 “嗯，现在效益还不错，我在里面干地也还凑合，不过现在我们厂重组了，现在得叫希望集团了。”杨铸有些艰难地咽下齁咸中带甜的鱼肉，赶紧喝了两口菜汤。 “重组了儿子实在不行你就回来吧，我试试能不能帮你找个接收单位。”老爹皱了皱眉，在他的认知中，但凡重组后没有保留企业原名，都是一个极为不妙的信号。 “不用了，爸，咱们厂挺好的，重组后也没有被架空，你儿子在里面还能混的走。”杨铸举起酒杯跟老爹碰了一下，一饮而尽。 “少说那些安慰我的话，当初就说让你毕业以后回来，你又不听，现在好了。哼一个省级国企哪有央企来的安稳”老爹固执地以为杨铸的话只是为了让他宽心。 杨铸有些无语，虽然老爹老妈的工作单位隶属于某桶油，是妥妥的央企，但是你要说真的安稳，那也未必。 想起父母工作单位刚刚兴起的“人事代理”制度和后世无数没有编制的“临时工”，杨铸总不能告诉他们，现在大学生越来越不值钱了，你儿子回来就是个临时工，你总不能眼睁睁看着你儿子整天卑躬屈膝地低头哈腰吧 “你适可而止啊，老头子，儿子难得回来一趟，你少给我板着一张臭脸”看着杨铸不答话，老妈不乐意地吼了老爹一嘴。 嗯在这里要解释一下。齐鲁这边的风气跟南方同学想象中的有所不同，这边的大男子风气虽然盛行，但那只是在外面，回到家以后依然是女人当家做主； 在齐鲁人看来，在外面不给男人面子的女人和在家里不顺着女人的男人，都是需要口诛笔伐的主。 “没事的妈，爸也是为我着想才有些发急的，他的一片好意我感激还来不及呢。不过爸，我真没骗你，重组后，泉城汽水厂依旧拥有很强的话语权，而我跟我们的领导关系也很好，您用不着担心。”杨铸笑眯眯地解释道，举起酒杯跟老爹老爹碰了一下。 咦 找到了台阶下的老爹跟老妈对视了一眼，自家的儿子什么时候这么懂事了 要换以前，少不得就要摆出一堆歪理来跟自己大吵三百回合。 啧啧，果然还是工作最锻炼人啊 不过很显然，杨铸并没有父母认为的那么“懂事”。 自打回到家以后，这货身上的懒病就越发严重了，不睡到日上三竿，绝对不会起来。至于打扫卫生c做饭刷碗什么的，更是想也别想；还整天深更半夜爬起来偷食，只留下满桌子的残渣剩汤，气得老妈直接想给这货一笤帚。 不过杨铸的好日子在放了除夕夜的鞭炮c看完春晚后便结束了。 出于一种心照不宣的目的，自打初二开始起，老爹老妈单位里一大堆阿姨便开始了赶集似的串门，而这些阿姨极少只身上门，旁边跟着的都是些正当适龄的年轻男女。 而杨铸自然也躲不掉，每天一大早就被老妈从被子里拎起来，开始漫长而无趣的配对流程。 “你好，我叫杨丽，中专毕业，以前是第五农场的，现在在调度室。”一个瘦瘦的女孩子熟练地跟第一见面的杨铸打起了招呼。 “你好，杨铸，本科， 希望集团，市场部新晋员工。”杨铸脸上挂着礼貌的微笑，简短而干练地介绍了下自己，眼睛却瞥了瞥身在厨房，却是不是偷偷朝客厅望上一眼的老妈和另一位阿姨。 这姑娘估计没听过新成立的希望集团，只以为是个民营企业，心下微微有些失望，不过她听说民企的工资很高，如果对方的工资不错的话，也不是不能考虑。 “杨铸，你现在的工资多少”杨丽脸上的表情隐隐带着一丝审视。 “额，我刚进去，工资不高，一个月只有713块钱，不过等上两年等我做到了主管，工资就能突破一千了。”杨铸仿佛很向往的样子，不过这年头教师的工资也才刚刚涨到三四百，他这个工资水平也不算丢人。 “哦才七百块钱啊。”杨丽有些失望，这个工资水平比她要稍微高一点，不过也就多了一百块钱不到，但是她好歹也是央企的职工，男方这种水平完全不符合她的预期。 可惜了本来想着这个男人长的不错，如果条件合适的话，自己哪怕委屈点，跟可以试试跟对方处一处。 于是接下来双方迅速地进入了垃圾时间，有一句没一句地聊着，要不是双方的母上大人都挤在厨房虎视眈眈，这两位早就一拍两散了。 二十分钟后。 当杨铸觉得自己的苹果肌已经快要痉挛，打算直接拉着老妈夺门而逃的时候 铃铃铃。裤兜里的手机响了起来，在面前女人瞬间亮起的目光中，杨铸掏出电话看了看。 嗯 校花同学 她给自己打电话干嘛，前两天不是刚拜过年么 “喂万大小姐，你这打算是给我拜两次年”杨铸礼貌地做了一个抱歉的手势，拉开客厅的玻璃门，走到了阳台上。 “杨铸，明天有时间没有，赶紧过来帮我个忙”万清猗的声音有些急迫。 “出什么事了”杨铸很少听到这货这种语气，有些奇怪。 “哎呀这c这怎么跟你解释呢总之你明天过来帮我个忙就是了”校花同学感觉有些羞急。 “喂喂喂，万女侠，你不说清楚我怎么帮忙啊”杨铸有些无奈。 “就是就是，我家里给我安排了一场相亲，你过来帮我顶个缸行不行”万清猗有些哀求地说道。 杨铸撇撇嘴，又是这种老掉牙的情节，不过想到自己也被老妈逼着到处串门，貌似也没好到哪里去。 “不去”杨铸断然拒绝，开什么玩笑，大家都这么熟了，不能只看着我一个人遭罪啊。 “杨铸咱两还是不是朋友”校花同学急了。 “是啊，不过正是因为咱两是朋友，我才更不能帮这个忙了啊。”杨铸老神在在。 “”校花同学满头问号。 “你想啊，你年纪也不小了，再不找个对象嫁出去，就成老姑婆了；而且你家里条件不差，父母又对你疼爱的紧，给你找的相亲对象必须是才貌双全c品学兼优的啊；作为你的朋友，我怎么能坏了你的好姻缘呢，这是要遭天打雷劈的啊”杨铸痛心疾首地劝到。 末了，杨铸还不忘提醒：“对了，别忘记到时候拍个合照，给我们欣赏欣赏” “你”万清猗气得差点骂了出来，你这家伙不想帮忙也就罢了，合着还打算事后看我笑话 “杨铸，我再问你一次，这个忙到底帮不帮你要是不帮的话，咱两的交情一刀两断”听得出来，校花同学有些发狠了。 杨铸抽了抽嘴，这姑娘外表柔柔弱弱的，心里确有一股狠劲，这下怕是真的急了，不由地有些好奇：“你怎么不找黎毅啊c张波他们帮忙还有你那一堆追求者，随随便便挑一个出来人家不就屁颠屁颠地去了你这非赖着我算怎么回事” “我呸我敢找他们么真找上他们帮忙，那事后不成了狗皮膏药甩也甩不掉再说了，这次我妈给我找的相亲对象不太简单，他们根本镇不住场面”万清猗听到她那一堆追求者的名字，语气里全是嫌弃。 “他们都不行，我去也没法子啊，你又不是不知道，我这人吊儿郎当的，人家一眼就能识破你的把戏。”杨铸奋力挣扎，想要推掉这麻烦事。 “少给我装一饼古董普洱你答不答应”电话里能听到校花同学的咬牙声。 “嘶古董普洱你确定”杨铸抽了口冷气。 “敬昌号的存货，民国十大普洱茶庄之一，目前在我哥手里，但我答应你一定帮你弄到，你就说你帮不帮这个忙吧”万清猗这次是真出血本了。 “成交”杨铸的语气贪婪无比，无比爽快地应了下来。 丫丫的，不就是去捣捣乱么，就冲着那饼古董普洱，这个缸我顶了 第101章 你能不能认真点？ 第二天中午。 泉城大明湖路，一辆出租车停在了文庙一侧，下了车的杨铸看了看逐渐恢复人气的街道，掏出了电话：“喂，我在大明湖公园门口，你出来接我吧。” 不多时，一身米色呢绒风衣的万清猗踩着平底皮鞋走了出来，脖子上的浅色格子围巾给她本就娇艳的面容平添几分文艺风采。 杨铸上下打量了她一番，吹了个口哨：“哟呵，今天打扮的很女人啊，你不是说对位相亲对象没感觉么，怎么穿的这么有风情” 万清猗翻了个白眼：“拜托，这是最起码的礼仪好不好，我妈跟他们家关系很好，就算走个过场，最起码的面子也要给。” 说完，一脸不满地看着杨铸：“不是跟你说了至少要捯饬捯饬么，你怎么就穿这一身过来了” 杨铸看了看自己两个月钱才买的羽绒服和脚上今天特意花了5毛线擦的大头皮鞋：“拜托，我这已经很正式了好么，你总不能让我在这么冷的天穿着西装过来吧，那不得冻死再说，这么短的时间，我去哪弄冬天穿的西装啊” 万清猗皱了皱鼻子：“算了，先这样吧；你等着，我先去拿点东西” 说着，便小跑着过了街，从不远处的一家商店里拿了一束包装十分精美的鲜花和一个袋子走了回来；然后在店老板惊诧莫名的眼神中，把鲜花交到了杨铸怀里。 “这是什么情况”杨铸看着怀里那明显是从滇南空运过来的科罗拉月季，有些发懵。 这玩意一直以来被冒充玫瑰出售，后世虽然烂大街，但是这个年头这么一捧新鲜的切花委实不便宜。 万清猗没好气地说道：“就知道你肯定是甩着两只空手过来的，你这幅模样怎么冒充我男朋友啊，还好我聪明，昨天就准备好了这些东西，要不然你一进去就穿帮” 杨铸耸耸肩：“好啦好啦，我知道万秘书心思缜密，咱们赶紧进去吧，外面冻死了” 万清猗点点头，长长吸了一口气，然后两只手抱住了杨铸的胳膊，脑袋直接侧靠在他肩膀上。 杨铸大惊，赶紧推开她：“喂喂喂，你要干嘛” 万清猗看着他那副吃了苍蝇似的的表情，恨的牙痒痒：“你说干嘛我现在的身份是你女朋友不表现的亲密点，怎么让人家死心” 说完，不轻不重地踹了杨铸小腿一脚：“还有，你那一副表情什么鬼现在是你占便宜我吃亏诶，你知不知道你这副模样很讨打” 杨铸翻了个白眼：“我谢谢您嘞，我宁愿不占这便宜，这要是被你那帮子追求者看到了，我一万张嘴都说不清，以后还出不出门了” 万清猗噗嗤一笑：“你不是也曾经给我写过情书么，好歹也算我的追求者啊，怎么现在怕成这样” 杨铸打了呵呵：“女施主，昨日种种，譬如身死，您就忘了这一遭吧” 万清猗妩媚地翻了个白眼，然后抱着他的胳膊，带着杨铸朝着田家公馆方向的一条小道走去。 一家招牌满是看不懂的拉丁文字母的西餐馆。 杨铸走进包房，一眼便认出了坐上的那位隐约跟某人面容相似的中年妇女便是万清猗的母亲，脸上切出热情而略带讨好的微笑：“伯母您好，我是杨铸，在这先给您拜个年了” 说完，便把手里的袋子递了过去。 万清猗的母亲看了看依旧挂在杨铸肩膀上的女儿，微一犹豫，还是面带微笑地接过了杨铸手里的袋子，微微一扫便放在了一旁，似乎并没有放在心上：“小杨是吧，有心了，阿姨也祝你新年快乐。” 见到自家母亲没有当场撕破脸，万清猗赶紧拉着杨铸入座； 在校花同学悄悄瞪过来的眼神下，杨铸心中极不情愿地给这位临时女友拉了拉凳子请她入座，不过这一行为很显然对了万清猗母亲的胃口，看向杨铸的眼神中，审视的意味微微少了点。 落座之后，杨铸很快便注意到了今天需要搞定的对象。 不得不说，看到了这货，杨铸直接想拔腿就走，然后告诉校花同学：要不你就从了他吧。 只见对面这位同学年约二十五六岁，中等的身材却显得极为匀称，宛如立体雕塑的英俊五官上，挂着一股浓浓的阳光感，即便是面对着杨铸这位忽然出现的“情敌”，他的脸上依然挂着自信而毫无敌意的笑容。 杨铸发誓，以他两世为人的经验来看，这位同学对自己真的没有敌意。 或者说，他是真的没把自己当成威胁。 “你好，我叫沈文轩，你也可以称呼我为斯考尔，很高兴认识你”沈文轩站了起来，伸出了右手。 杨铸 很有礼貌地跟他握了握手，然后有些面容古怪地看着他，这年头喜欢给自己起洋名的大约只有魔都来的了，不过这个名字 “宋兄，你该不会是玩ff8玩上瘾了，这才给自己取了这个名字的吧”甫一坐下，杨铸便忍不住好奇，蹦了这么一句。 宋文轩大抵是从未遇到过杨铸这种不按常理出牌的人，大家现在是情敌，坐下来后第一件事不是应该亮亮底牌，然后暗地里较劲么 “额，虽然我也很喜欢ff8，并且认为这是一款划时代的游戏，但是我这个英文名字在大学期间就有了，我只能说这是个巧合。”宋文轩苦笑着摊开双手，微微无奈的表情让人更添好感。 “嗯，我也觉得ff8是一款划时代的游戏，王飞的eyes一n超好听，那些精美的cg超级棒，强化过后的gf效果拉满，出场画面更是创意十足，对了，你喜欢那只gf”杨铸一脸好奇。 “嗯，我比较喜欢暗黑破坏神，那无数蝙蝠在黑夜中汇聚成为一团黑球的画面太震撼了”宋文轩一点也不因为两个大男人当众讨论游戏有什么羞耻的，很认真地想了想，给出了自己的答案。 第102章 事情，貌似越来越有趣了 杨铸：“咦我以为你会喜欢巴哈姆特或者希瓦呢，毕竟从光影效果来看，它俩做的最棒。” 宋文轩：“其实巴哈姆特一开始的出场画面我很喜欢，不过我觉得它后面吐等离子息的动作太傻了。” 杨铸：“嗯，我也觉得，前面像条龙，后面像只蜥蜴，也不知道策划当时是不是脑抽抽了。” 宋文轩：“哈哈，的确是有些败笔，话说杨兄喜欢哪只gf” 杨铸：“嘿嘿，我最喜欢伊甸，你不觉得它的超巨型机械的设定和卷曲空间的攻击方式充满着寓意和科学依据么” 宋文轩：“咦类似的说法我在漂亮国也听过，杨兄莫非也信奉外星创造论” 杨铸：“嗯也算不上，不过进化论毕竟只是个推论，只要是推论，就可能存在着错误，毕竟科学是一个不断证伪的过程嘛” 宋文轩：“嗯，杨兄说的也有道理，我虽然不相信外星创造论，但是我尊重你的选择，不过貌似斯克威尔公司一直很信奉这个，你看，从ff1到ff7都” “咳咳”校花同学看见这两人越说越起劲，仿佛马上就要变成臭味相投的狐朋狗友，忍不住打断了他们的进一步深入交流。 聊得逐渐起劲的两人被打断，先是有些不太高兴，但是看到万清猗的表情，这才想起来两人现在是情敌，于是纷纷打了个哈哈，收敛了情绪，开始准备侧面交锋。 “杨兄，要不我们先上菜吧，边吃边聊如何”宋文轩很有礼貌地把菜单递给了杨铸。 杨铸接过菜单，看着上面全是拉丁文的菜品，只觉得两眼头晕。 丫丫地呸的，这啥破餐厅啊，亏得装修的这么豪华，菜谱上却连张照片都没有，你让我咋点 “怎么，杨兄，菜单上没有你喜欢的菜么”宋文轩一脸关切地看着他。 “不过也对，现在泉城依旧是以中餐为主，西餐和日料都很少，更别说意大利菜了，要不交由在下来代劳”宋文轩的脸上带着恰到好处的失望，然后仿佛很贴心地想要把菜单拿回来。 杨铸微笑着摇摇头：“其实我是想着有长辈在座，我们当后辈的不便放肆，阿姨，要不您先点” 万清猗的母亲似笑非笑地看着杨铸：“不用了，阿姨没怎么吃过意大利菜，还是你们点吧。” 看着万清猗母亲的笑容，宋文轩心下隐隐有些好笑，你这招浑水摸鱼使的也太粗糙了，阿姨怎么可能看不出来 向来信奉凡事适可而止的宋文轩打算见好就收，正打算要过菜单替杨铸遮掩尴尬的时候，却见这货哗啦啦地翻了几页菜单，然后教过服务生：“你们的意大利菜确定做的正宗” 服务生不失礼貌地回答：“先生，我们的主厨是博洛尼亚来的，而且精通绝大部分意大利菜。” 博洛尼亚是艾米利亚罗马涅大区的首府，这个意大利北部的发达大区虽然以玛莎拉蒂闻名于世，但它更是意大利的美食之都，服务生的言下之意就是告诉杨铸，这里的意大利菜100正宗，就看你会不会点了。 没想到杨铸点点头，开始了报菜名：“那成，开胃酒给我们来阿斯蒂起泡酒，毕竟阿姨和清漪是女性，点一些酒精度较低c酒体较轻的甜型白起泡酒更合适些。” “前菜嘛，来一份蜜瓜火腿份sa香肠，外加一份芝士拼盘嗯，火腿要诺尔恰火腿，芝士拼盘里一定要有芳提娜芝士，其余的随便，不过要选软一点的芝士。” “接下来的一菜嘛，现在是冬天，给我们每人来一份蘑菇汤，就行了；” “二菜嘛，给我们来一份披萨就行了，至于什么馅的，你们看着弄” “主菜嘛，给阿姨来一份小牛胫肉，这菜软烂可口，又好消化，想必阿姨会喜欢” “给清漪来一份白葡萄酒烹小牛肉薄片就行了，她食量小，这个正合适。” “至于我和和宋兄，两个大男人，一人一份佛罗伦萨t骨牛排就行了，少了怕吃不饱；” “最后的甜品，来一份西西里三色雪糕份提拉米苏就行了，我对甜品不太感冒，就不点了。” 看着杨铸熟稔地点了一大串菜，其中有许多是自己听都没听过的，万清猗和她母亲不由地讶异地扫了杨铸一眼，但看着旁边服务生毕恭毕敬的反应，这人分明没有乱点。 而一旁的宋文轩脸色有些微妙，从杨铸之前的反应来看，他根本不懂拉丁文，而如果自己没记错的话，刚才点的菜至少有三种并没有出现在菜单上。 那么，问题来了， 一个不懂拉丁文，并且貌似没有出国留学经验的人，是如何知道意大利用 餐的规则，并且张口就是一大串的地道菜品的呢 事情，似乎越来越有趣了 “对了，小杨，你跟清漪是怎么认识的啊”喝了一口开胃酒，万清猗的母亲便开始了盘问。 “我跟清漪是同学，毕业以后又在一家单位上班，平日里走的也比较近，所以就”杨铸恰到好处地露出一丝羞赧。 “你跟清漪是同事”万清猗的母亲有些诧异地看了自家女儿一眼。 “妈，是这样的，杨铸虽然也在汽水厂上班，但是私底下他有一家公司，规模还不小呢。”万清猗赶紧解释。 都怪那家伙，自己刚才忘交代这事了，随着家里的生意越做越大和思想的改变，她母亲现在是决计瞧不上一个普通职工的。 “哈哈，实不相瞒，的确如此，我私底下还有一家商贸公司，目前发展的还可以，去年小赚了一笔。”瞟见校花同学递过来的眼色，杨铸瞬间明白了情况。 万清猗的母亲扫了自家女儿一眼，又瞧了瞧杨铸那身并不起眼的装扮，心下颇有些怀疑。 这家伙真的有家公司该不会是自家女儿骗自己的吧 “哦小杨年纪轻轻就开了公司，当真是年少有为啊，不知道你公司叫什么，以后有时间了，阿姨也过去坐坐”某人的母上大人笑吟吟地说道。 杨铸不好意思地挠挠头：“公司叫铸投商贸，不过去年才成立，目前的办公地址还在一个破破烂烂的四合院里，要不等今年换办公地址后再请阿姨上去坐” 万清猗的母亲微微一笑，不予置评，眼珠子却谢过来狠狠瞪了自家女儿一眼，她现在几乎可以肯定，眼前这个年轻人压根底不是女儿说的那样，顶天了也就是有一家皮包公司，能让他利用职务之便过点油水而已。 “咦铸投商贸就是那家搞了工友之家项目的公司”宋文轩略带讶异的声音传来。 第112章你是……？ 第86章终于从小黑屋出来了，大家可以去看一下。 “咦宋兄听过工友之家项目”杨铸颇有些意外地看着宋文轩。 倒不是杨铸妄自菲薄，工友之家虽然辐射范围也遍及了华北三省，当前的网点也达到了两百多个，但是由于其体量小，外面看起来就像个小卖部，现在构筑的商业生态体系更是以草根商家为主，因此目前根本没有被当地商业圈重视的资本，更别说对方明显是从魔都来的，知晓这个项目就更加奇怪了。 事实上宋文轩也只是听过某个大佬级网友夸过这个项目，因此记忆深刻而已。 “杨兄，是在下眼拙了，竟然有眼不识金镶玉不得不说，你这个项目，玩的巧妙啊”宋文轩一脸敬佩。 杨铸的嘴角抽了抽，你恭维就恭维吧，但是把“玩的巧妙”四个字说的这么重干什么，你这是想告诉万清猗的母亲，自己只是个只会耍小聪明的家伙 正当杨铸暗地里吐槽时，万清猗的母亲饶有兴趣地问了一句：“哦小宋，怎么个巧妙法” 宋文轩笑了笑：“这个项目是典型的羊毛出在猪身上，狗来买单；” “工友之家主卖的泉城汽水也好，泉城肉联厂的肉制品也好，由于经常搞促销的原因，看起来销量不错；或许有许多人嘲笑他们，明明都是市场上大热的产品，却时不时地降价，这不是跟钱过不去么” “可笑那些人不知道这些热销品只是他们吸引人入店的道具，并不是真正的盈利核心。” 羊毛出在猪身上，狗来买单 第一次听到这句话的万清猗的母亲虽然没听懂这话到底是什么意思，但不妨碍她看向宋文轩的眼神更加欣赏，旋即有些奇怪：“那这个项目的真正盈利核心是什么” 宋文轩绅士地朝自家阿姨点头示礼：“这个项目的真正盈利核心是他们的免费咨询推荐服务；在这个年代，谁掌握了流量，谁就掌握了话语权；然后就可以享受到关联利益获得群体的纳贡。” “只不过可惜” 宋文轩的表情有些惋惜：“在这个商品极大丰富的年代，只凭几个低价单品来引流，是抗不了多久的；需要让消费者形成惯性，至少要培育个三年以上；” “这是个需要无数资金砸下去的无底洞，铸投商贸只怕是没那么雄厚的资金；现在凭借的，只不过是能从泉城汽水厂和肉联厂给的低价政策而已。” “不过所谓花无百日红，这两家的产品虽然由于抗洪的原因，很是火了一把，但终究后劲不足，等到消费者回归理性后，杨兄的工友之家项目只怕是难以为继。” “更何况，现在华夏立即就要迎来互联网经济的大爆发，随着互联网的普及，消费者的心智必将逐渐被网络上的内容占领，谁能够在互联网的广袤天地中站稳脚跟，谁才有着真正的话语权；” “在此等趋势下，即便是工友之家作为依凭的几款明星产品依旧坚挺，这种蚂蚁搬家似的扩张速度，却不知如何去抵御时代的浪潮” 听到宋文轩一副指点江山的模样，万清猗母亲的眼睛都快放出光来了，要不是在公众场合，估计这位阿姨立马就要把女儿推进人家的怀里，亲切地叫上一声贤婿了。 而万清猗虽然也很佩服这位相亲对象的一些见识，但她终究没有忘记今天的主要目的，轻轻在桌子下用脚碰了碰杨铸。 而杨铸仿若未觉，听着宋文轩那番似是而非的理论和观点，脸上的表情颇有些古怪。 好半天，杨铸才回过神来，用一种奇怪的眼神看向宋文轩：“看来宋兄见识颇为不凡啊，不知道宋兄以前就读于何处，现今在何处实现抱负” 听到杨铸问起自己的底子，宋文轩微微有些自矜：“在下以前就读于旧金山州立大学，毕业后回国定居魔都，成立了一家小小的公司，打算用尽毕生所学投身互联网行业；还好父母宽宏大量，没有责怪我的任性，一年半下来，我那公司也算略有成就，目前已经获得天使人500万的投资，只等再过个半年，项目上线后，a轮融资也之日可待。” 听到宋文轩竟然拿到了天使投资，并且马上就要进入a轮了，万清猗母女顿时看向他的眼神颇有些不同，校花同学虽然对这人不太感冒，但不得不承认，在这个年头，有本事只身拿到融资的人委实堪比大熊猫，单从社会角度来看，自己其实是算高攀了。 杨铸眼角抽了抽，然后饶有兴趣地问道：“哦在下对互联网也很感兴趣，却不知宋兄现在在开发的是什么项目” 宋文轩眼中不无自得：“不瞒杨兄，我现在正在开发一个交互式的分享论坛网站，内容嘛，以分享用户的日常生活中的趣事和图片为主 ，再加上我们自制精贴作为内容引导，想必能引起广大网民的兴趣和加入。” 害怕杨铸和在座万清猗母女不明白自己这个项目的价值，宋文轩解释道：“现在华夏的网民已经超过200万，仅仅半年前，这个数字还只有100万，互联网普及的速度可见一斑。而在这个年代拥有一台电脑代表着什么，相信大家都知道。” “而在现在的互联网上，虽然已经诞生了新浪c搜狐c网易三大门户网站，成为了70网友的必看的网站；但是半年下来，这些门户网站的弊端也很明显” “那就是有浏览量，但却没有黏性，这极大地浪费了这批子高质量网民的商业价值，即便是有商家投放广告，它的转化率也一直上不去。” “因此，针对这一痛点，我设计出了这种互通式分享网站的模式，只要网民愿意把自己的素材分享到我们的网站，我们将会给予其一定的荣誉奖励；而且只要有其他人愿意互动，这些网民将会获得极大的成就感，只要时间稍长，我们与网民之间就会形成极强的情感粘度，这就等同于将这些高质量的网民牢牢抓在自己的手里；” “届时，这个项目的商业价值，至少也能逼近那三大门户网站；而不出所料的话，我们的市场估值，将在不远的将来，一定能够远远将他们甩在后面。” 接下来，宋文轩轩巴拉巴拉地给万清猗母女俩解释什么叫情感粘度啊，会什么那些网友会愿意互动啊c为什么一定要一图片为主啊之类的。 足足十多分钟下来，气场开足的宋文轩收获了一大波赞叹与欣赏。 看着这货示威似地朝着自己矜持一笑，脸上一直带着古怪的杨铸想起今天的任务，无奈地叹了口气：“你是加州的小斑鸠” 此言一出，以为杨铸在骂人的万清猗母女脸上有些不高兴，正要提醒一下这家伙至少也要注意礼节。 刚才还挥洒得意的宋文轩却差点跳了起来：“你怎么知道我的网名你是哪位网友” 杨铸咂了咂嘴巴：“刚才看你聊的挺欢的，不过貌似你是不是忘了你还差着某人两万大洋外加一箱野猪崖的六篓贵腐酒” 宋文轩彷如被雷劈中，一脸不可置信地指着杨铸：“你c你是六千大大” 第113章 咦？你咋在这？ 嗯，故事是这样的 半年前，随着杨铸在几个聊天室内整天胡说乱侃，很是闯出了些名号。 再加上他有些时候也会胡吹一些关于商业与互联网的话题，虽然语气恶毒了些，许多内容也与当下主流的观点有严重冲突，但偏偏这货总能逻辑自洽，被人也挑不出什么硬伤，因此也引起了不少有心涉足互联网人士的关注，其中想要找他做番咨询的人也不在少数。 可是这货品性极度恶劣，泛泛而谈的胡侃倒也罢了，但是一落实到具体项目咨询的时候，立马表示：做咨询可以，但是得付费，收费水平看项目情况，150万不等。 这种见钱眼开的行为严重违背了当下互联网“共享”c“共通”的行业精神，许多人拂袖而去，并且少不了对他进行言词上的攻击。 但也也有一些比较理智的人并不介意他把知识与金钱划上等号的行为，表示只要这货能够有价值的咨询服务，这个钱他们愿意出。 可是问题来了，按理说既然要提供咨询服务，见面详谈是必不可少的一环；但这货偏偏那时候一身麻烦缠身，哪有时间功夫全国到处乱跑于是咬死了只在线上沟通。 方法嘛，便是由站长开通一条私聊通道，两人各自坐在电脑面前尽情地敲打键盘，至于费用，杨铸则直接让他们直接分作两次，打到作为居间人的站长账号上，再由站长转给自己没法子，这时候的互联网压根底没有足够的保护机制，如果没有一个彼此都信得过的中间人，根本没办法成交这么数额巨大的业务。 不过杨铸的这些规矩对于出钱的一方看来，就是毫无诚意可言了，这年头，谁知道网线对面坐着的是不是一只狗你连最起码的面都不肯见，咋让我们相信你不是骗子 于是，虽然动心思的人不少，但是真正付诸行动的却聊聊无几。 而某个id名为“加州小斑鸠”的家伙，平日里虽然也时不时地在聊天室跟杨铸胡吹一些东西，但大多跟商业无关；直到三个月前的某一天，这货忽然找上了杨铸，说是自己有一个项目，已经准备了半年了，可是抱着方案跑了许多投资人，最终都无果而终，因此想要请六千大大提提意见，指点指点迷津； 一直没有开张的杨铸看着这个熟悉的id，看在双方也算熟人的份上，在了解了项目的大概情况后，给了一个4万元外加一箱贵腐酒的友情价，而对方也很爽快，第二天直接就把2万元的首付款打到了站长的账号上，于是便有了宋某人后来获得天使人500万投资的戏码。 只不过宋文轩万万没有想到，自己与朝思暮想的六千大大第一次真人会面，竟然会是在这种情况下进行 餐厅门口，宋文轩愁眉苦脸地看着杨铸：“六千大大，我真不是故意赖账啊，搞定天使投资人的第二天，我第一时间就上线去找扒瞎百谈聊天室的站长要地址，想着把承诺你的贵腐酒连着尾款一起打过去。” “可是谁能想到，那个聊天室已经关闭了啊而且后来我换了好几个论坛和聊天室，都没见过到你的踪影；问别人，他们也说你那段时间一直没有出现。” “所以，这事不就耽误下来了嘛。” 杨铸想了想，貌似那段时间自己已经动身前往奉天了，回来后见到了自己最熟悉的两个聊天室都已经关闭，索性也没了继续在网上乱侃的兴致，因此这货应该没有骗自己。 在那个年代，租用服务器可是很贵的，再加上那些聊天室也没有什么靠谱的盈利模式，随着三大门户网站的快速崛起和大量网民被吸走；因此很是迎来了一波聊天室的倒闭潮。 “成，我且信你一回，这是我的手机号，一会我会把地址和银行账号短信发给你，记得履约”某个年底分红只有812块钱的小老板心情愉悦地跟这只小斑鸠交换了手机号码。 宋文轩如获至宝地把杨铸的号码输入手机里，然后一脸诚恳地道歉：“对不起，六千大大，要早知道万清猗是你的女人，今天就算我妈打死我，我也决计不会过来参加这次相亲的。” 想起前两天自己连轴串门的悲惨经历，杨铸有些同病相怜地拍了拍他肩膀：“不知者不罪。哎谁家没有个整天想抱孙子的母上大人” 宋文轩有些沮丧：“谁说不是呢，我才回国大半年，就被我妈逼着相亲不下于20次了。哎我才26岁啊” 杨铸咋舌之余，也免不了好奇：“小斑鸠，按说你条件不差，而且又不是女孩子，令堂至于整天逼着你相亲么” 宋文轩表情有些苦涩：“六千大大，你有所不知，像我们这种商贾之家，最重利益；这两年，随着旧有赛道的逐渐停滞和无数新赛道的出现，各地触觉敏锐但又拥有一定实力的家族开 始发疯似的结盟和串联，为的就是能提前布局，吃下itc地产c金融以及加入t一后的时代红利。” “而自古以来，家族之间最牢固的结盟方式就是联姻了，所以呢你懂的，我就成了那个牺牲品。” 杨铸一脸嫌弃地看着这货在这给自己凡尔赛，他才不相信他老妈会给他选一堆丑的没法见人的相亲对象呢。 出身富豪之家，房子c车子c妹子，家里全给安排好了，这是多少人羡慕不来的事情，你还在这给我矫情，信不信我一鞋底抽翻你 重新走进包间，宋文轩一脸歉意地对万清猗的母亲表示，既然清漪妹妹有对象了，而且对方不但一名潜力无限的超级优质男，更是自己的偶像，因此自惭形秽的自己只能宣布退出。 转过来则对着杨铸和校花同学连连敬酒，什么郎才女貌啊c天作之合啊，各种马屁不要钱似的一股脑送了过来，其热情程度，近乎谄媚。 看着自己最看重的宋文轩在短短一顿饭的时间里态度一百八十度大转弯，而且面对着杨铸如此地低姿态，万清猗的母亲下巴差点被惊掉。 她一开始也曾怀疑是宋文轩是不是因为对这门亲事不太感冒，因此随便找了个理由退出，但想起宋文轩初见自家女儿的表情和刚开始时对杨铸设的那些小陷阱，她很快就否定了这个想法，作为过来人，她可以确定，宋文轩一开始是对自己女儿上了心的。 那么答案就很明确了，宋家的实力她很清楚，能够让这个海外归来的金龟如此奉承，这个姓杨的背景一定不简单 于是在万清猗和老阿姨惊疑不定的眼神中，完成了任务的杨铸非常愉快地跟面前的小斑鸠天一边享受着美食，一边南地北地胡侃了将近一个小时，这才在恋恋不舍中，结束了这场丰盛的午餐。 拒绝了宋文轩开车送自己的好意，杨铸很热情且有礼貌地跟车上的万清猗母女俩告别后，便沿着大明湖公园的外围逛了起来。 倒不是为了什么消食不消食，纯粹是因为现在才下午三点不到，自己实在不想早早的回家，然后又被母上大人拉着串门了。 啧啧话说小斑鸠同学是真的惨，半年相亲20次换成自己早疯了 正当杨铸慢浑身没几根骨头似的慢悠悠闲逛时，一道熟悉的身影出现在他面前。 “咦小丫头，你怎么在这” 第114章 丫丫的，这误会整大了！ 司马青措靠在大明湖公园外侧的石栏上。 看到依旧没有鱼儿围过来，小丫头有些不甘地再次撒下手里的馒头屑，脸上不由自主地现出一丝落寞。 哎原本自己一个人孤零零地在泉城过年就已经够惨了，没想到现在连鱼儿都不肯游过来陪我。 是嫌弃我手上的馒头不好吃么 也对，大过年的，想必鱼儿也想吃点好东西了。 不过今天貌似卖面包虫的人依旧还在过节，没有摆摊，不然自己倒是可以微微奢侈一把，花上1块钱买一小袋面包虫来喂鱼。 说到奢侈，小丫头又情不自禁地想起了杨铸。 那个花钱大手大脚的坏人，想必现在正窝在家里一边吃着零食，一边跟自己的爸妈唠嗑吧 又或者正捂着被子呼呼大睡 正自小丫头怔怔发呆时，一个熟悉的声音传来：“咦小丫头，你怎么在这” 司马青措一转头，有些不敢相信地揉揉眼睛：“杨铸，你怎么会在这” 杨铸一头黑线：“喂，丫头，貌似是我先问的你吧要回答也是你先回答啊。” 小丫头喏喏了半天也不吭声。 杨铸皱了皱眉：“你该不会压根底就没回家过春节吧” 小丫头像犯了错了小孩，脑袋垂的低低的，最终还是微不可查的点了点头。 杨铸咂了咂嘴，这丫头可以啊，啥时候竟然学会骗人了，当初放假的时候自己还问过她要不要一起去客运站坐车，她还说忘买礼物了，要晚一天走，自己当初还信以为真了。 想到这货竟然忽悠自己，杨铸忍不住就走上前狠狠给了这货脑袋一手刀。 “哎呀”小丫头吃痛，捂着脑袋委屈巴巴地看着他。 “老实交代，为啥不回家”杨铸没好气地看着她，这丫头要是胆敢再说谎，自己不吝再给她几下。 小丫头犹豫了好一会，才弱弱地说道：“我骗我爸妈，今年我去你家过年去了。” 杨铸一下没弄明白这货牛头不对马嘴的答案，好一会才明白了过来，一脸的不可置信：“你爸该不会以为当初那八万八真的是我给你们家的彩礼吧” 小丫头满脸通红，艰难地点了点头。 杨铸一捂脸，丫丫的呸的，这误会搞大了。 嗯 按照北方的习俗，两口子结婚后，女方必须要在男方家过年即便是后世有所改变，但是第一年也基本上会在男方家过。 而根据某些地方约定俗成的规矩，女方家一旦收了男方的聘礼后，不管有没有办婚礼，自家女儿就已经是对方的媳妇了，必须要在男方家过年。 因此，杨铸总算明白了小丫头为什么会孤苦伶仃地一个人在泉城过春节了。 要是小丫头真的回家了，那么在他父母看来无非就是两种情况： 第一种情况，杨铸不要她了，她只能一个人回娘家。 第二中情况，那八万八根本不是彩礼，自家女儿依旧还是单身。 但是无论是哪种情况，对于小丫头来说都是灾难，就她父亲的那德行，怎么着也会把小丫头再拿去换一次彩礼。 想通了其中的环节，杨铸掐了掐这货的小脸：“你是不是傻既然不方便回家，你又说了到我家过年，那当初不干脆跟我一起回去玩几天” 心中却是想着，早知道自家老妈会带着自己连轴相亲，倒不如把这丫头带回去冒充自己女朋友顶一下锅，好歹能换几天安宁。 只不过许多观念和习惯依旧停留在后世的他却忽略了，在这个年代的北方，女方去男方家过年究竟意味着什么。 小丫头听到杨铸的话，腿都软了，垂到胸口的脸蛋仿佛要渗出血来。 看到小丫头一副知道错了的乖孩子模样，杨铸想起这货孤零零地一个人度过除夕，心中免不了有些可怜她。 “你咋一个人在外面喂鱼，干嘛不进去”杨铸下巴歪了歪，指了指大明湖公园。 “要门票，10块钱，好贵的。”小丫头见到杨铸岔开了话题，总算有勇气抬起了头。 “切看你那扣扣搜搜的样”杨铸一脸鄙视地瞅了她一眼。 不过，冬天的大明湖公园没啥好逛的，即看不了荷花也不适合划船，委实无趣的紧。 “走吧，见你可怜，老夫且带你去金牛公园玩玩”杨铸揉了揉这丫头本就乱糟糟的头发。 金牛公园就是后世的泉城动物园，当下除了各种动物之外，也有着泉城最全的游乐设施，在做过家长的杨铸看来，拯救小 孩子不开心的最好方法，就是带她痛痛快快地玩一次游乐园。 金牛公园离大明湖不远，在幸运地拦到一辆出租车后，两人很快便到达了目的地。 正值春节黄金档，现在的金牛公园虽然比不得后世的人山人海，但也热闹非凡。 “哇，我还是第一次看到真正的大熊猫呢，好可爱”对着这只名为桃桃的老年大熊猫，小丫头兴奋地脸都红了，一副没见识的模样。 杨铸拍掉了她想伸进去的手：“小丫头别胡闹，人家虽然长得萌，但却是货真价实的熊呢” “杨c杨铸，我有点怕”面对着金牛公园十大明星之一的大猩猩，小丫头拽住杨铸的衣袖，脸上却一副又怕又兴奋的模样。 杨铸翻了个白眼：“切搞不懂你们这些女人。刚才看狼的时候也是这样，嘴上说着怕，看的时间却最长，。” 小丫头鼓了鼓腮帮子，想了半天也没想出什么反驳的话。 逛了快一个小时，总算粗略地把该看的动物都看了一遍。 杨铸看着依旧精力充沛的小丫头和这货意犹未尽的脸，有些不怀好地笑了笑：“小丫头，知不知道金牛公园有一个来了就必须去的好玩地方” 小丫头一脸茫然：“必去的地方是哪里” 杨铸神秘兮兮地说道：“鬼屋” 小丫头一呆， 鬼c鬼屋 “啊”小丫头看着地面上的森森白骨，吓得腿都软了，死死抱住杨铸的胳膊 第115章 挑破 紫色荧光下，杨铸看着快被吓瘫的司马青措一头黑线。 这么假的骷髅c这么假的蜘蛛怪，你也吓成这样 “杨c杨铸，要不我们出去吧”听着音响里传来的阴森森的声音，小丫头使劲把脑袋别向另一个方向，死活不敢再看地上的骷髅一眼。 “哦你确定我们可是掏了十块大洋买门票的哦”知晓这货弱点的杨铸，一脸坏笑地说道。 “那c那好吧，不c不过我们能不能走快点”小丫头哭丧着脸，仿佛哀求似地看着杨铸。 杨铸果断拒绝：“开什么玩笑，鬼屋就是要慢慢的逛才能体验到那种阴森感啊，你急匆匆地走那么一遭，哪有什么乐趣可言” 小丫头恨恨地看了他一眼。 乐趣 你这坏人的乐趣恐怕是欺负自己，想见自己出糗吧 不过这里的环境真的好吓人啊 慢悠悠地逛了一两个不太恐怖的场景，两人来到了恐龙谷这边。 看着小丫头没有了刚才的恐惧，一脸兴趣盎然地看着那严重失真的恐龙雕塑，杨铸有些兴致缺缺。 说实话，他一直没想通为啥要把恐龙元素植入到鬼屋里来，两者明明一点都不搭边的好么 而且，你放霸王龙也就罢了，放只食草的剑龙在这又是什么个鬼 “杨铸，看来这里也没我想象的那么吓人嘛，还是挺有意思的”小丫头拽着杨铸衣角的力度轻了许多，一副好了伤疤忘了疼的模样。 杨铸一脸严肃地附和：“嗯，嗯，不错” 心下却是好笑，等会且看你什么反应。 过了恐龙谷后，就是一条宛如山洞石窟的阴仄小道，石壁里忽明忽暗的绿色灯光照的小丫头心里发慌。 走了七八步，随着一声突兀的鬼叫声响起，一个白色无常从小道左侧的绿色光影里弹了出来。 “啊” 小丫头吓得心脏都跳了出来，一声尖叫后，使出全身力气躲在了杨铸后侧； 然后又是一阵阴森森的音乐，黑无常从小道右侧缓缓探出身子。 “啊”连续遭受两次惊吓的小丫头死死抱住杨铸的胳膊，再也忍不住，哇地一声哭了起来。 幸灾乐祸的杨铸忍不住哈哈大笑起来，感觉今天完全值票了。 “你c你这个坏人，就知道欺负我”好不容易逃离了那恐怖的黑白无常，惊魂未定的小丫头抽出右手，软绵绵地在杨铸的肩膀上打了一下。 “我哪里欺负你了，自己被机关吓到也能怪我”杨铸一脸无辜。 小丫头摘下眼镜抹了抹眼泪：“你肯定知道那里有机关，却不提醒我，明明就是在欺负我” 杨铸一脸的委屈：“我也是第一次来啊，我哪知道那里有机关” 小丫头根本不信：“那你刚才怎么没事人似的，一点都没被吓到” 杨铸翻了个白眼：“拜托，那无常糙的跟纸人似的，也只有你这种胆小如鼠的家伙才会被吓到。” 小丫头愤愤不平，什么叫我胆小如鼠，刚才那玩意出现地那么突兀，是个人都会被吓到的好不好 不过想到某人刚才的表现，小丫头在心里补了句，这个坏人除外。 听到这货鼻子里发出的不爽哼哼声，杨铸报复似地恐吓道：“小丫头别怪我没提醒你啊，这周围黑漆漆的，指不定又有什么机关，到时候被吓到了别怪我啊” 听到周围可能又有机关，小丫头立即紧张起来，下意识地再次紧紧搂住杨铸的胳膊。 啧啧 刚才一路走来都光顾着看小丫头的笑话了，因此没怎么注意，现在空闲下来才发现 这丫头抱的真紧啊 紧到即便是隔着两件厚厚的羽绒服，也能感受到那惊人的曲线和弹性。 “喂喂喂，小丫头，虽然老夫并不介意，但是你这样主动送上来让我吃豆腐真的好么”杨铸一脸调侃地看着她。 小丫头这才感觉到自己不知不觉又送上去给这坏人揩油了，害羞之下微微松手，但随着不远处的绿光亮起，害怕之下旋即又紧紧抱住了杨铸的胳膊。 随着那种销魂的感觉再次传来，杨铸觉得自己忍耐力正遭受着挑战：“喂，小丫头，这可是你自己主动的。先说好，事后不准找我算账。” 闻到杨铸身上的气息，再看了看周围阴森森的环境，小丫头有些认命地说道：“又不是没被你占过便宜，都都习惯了。” 杨铸诧异地扭头看了她一眼，只见微弱的光亮下，露出真容的小丫头脸上 满是幽怨，配着那依旧残留着泪渍的桃花眼，说不出来是娇嗔还是魅惑。 “咕咚”杨铸有些艰难地咽了下口水。 扫了扫小丫头右手上的黑框眼镜，一时竟然不知道是不是该提醒这货应该把眼镜戴上。 丫头啊，你知不知道你现在这幅模样会要人命的 看到杨铸目光灼灼的盯着自己，小丫头心里害羞之余，心里却又莫名地欢喜；鬼使神差下，把自己的脑袋靠在了这坏人的肩上。 杨铸即便再迟钝，焉能不知道小丫头的这动作意味着什么 “小c小丫头，你知不知道你在干什么”杨铸口感舌燥之余，心中颇有些混乱。 虽然说男人对美女没什么抵抗力，尤其小丫头这种身材容颜都堪称极品的美女，更是无数男人梦寐以求的对象。 但是杨铸对这货的感官是很复杂的。 一开始，杨铸只是把这个霉运当头的家伙当做一个有意思的观察对象，无聊之余玩玩人间观察而已。 再后来，小丫头分出自己可怜巴巴的生活费，供杨铸吃了整整一个月的馒头；后世见惯了精致利己主义的杨铸在感叹着丫头的单纯和善良之余，也算接纳了这货做朋友，真正的那种朋友。 接下来，杨铸出于帮助朋友的角度，开始认真地教她一些专业知识，逐渐地，颇有些傻憨憨的小丫头在他心目中又变成了类似于后辈小徒弟一般的存在，所以即便是在濮阳时见到了这货的真容，杨铸依然能够迅速克制自己。 再后来，随着彩礼事件的发生，杨铸隐隐觉得小丫头对自己越来越亲昵和依恋，最初他也只以为这货是把自己当成长辈或者哥哥了，毕竟有着那么一个不靠谱的父亲，转移父爱是一件挺正常的事情； 不过在两人越来越亲昵的过程中，杨铸也隐隐感觉到了一丝不对，不过向来对男女之情迟钝的他没有去深究c或者说不愿去深究其中的不对； 直到第二次无意间占了小丫头的便宜，而她却没有太多的过激反应，杨铸潜意识里便隐约明白了点什么。 其实有几个晚上，杨铸也曾想过自己跟小丫头的问题，但是出于某种大脑的保护机制，每次脑海里刚浮现出某些念头，瞬间就被掐死。 事实上两人之间处在这种朦胧的暧昧状态中已经有不短的时间了，但是彼此都心照不宣地没有挑破直到现在。 听到杨铸的有些干涸的声音，小丫头抬起头来看了宛如呆鹅的坏人一眼，脸色绯红地垂下头去一声不吭， 然后，将杨铸的胳膊抱的更紧 第116章 重返奉天 春节虽然是一年中最重要的节庆，但终究也只是放一周的假而已。 到了大年初五，汽水厂不，希望集团的所有员工整整齐齐地出现在大堂里，数百人乌压压的一片，甚是壮观。 而随着数十名集团领导轮流上台讲话，这场全体员工大会竟然不知不觉就耗了一整天。 第二天，正当司马青措认真擦拭着自己的新办公桌时，一名身着深色职业装的年轻女子踩着高跟鞋蹬蹬地来到了办公室。 看着这位昨日只见过一面的海归新领导，小丫头赶紧放下手中的毛巾，有些忐忑地襟危正座。 “现在，营销中心市场综合部的同事们请停下手里的工作，向这里靠拢，我们互相认识一下。”年轻女子扫了一下办公室里的十几号人，然后拿出了花名册。 “涂丽丽。” “到” “王勇。” “到” “章文栋。” “到” “杨铸。” “杨铸” “谁是杨铸” “杨铸呢”年轻女子皱着眉，看了看东张西望的众人。 “杨c杨铸他他请假了。”看着这位气场貌似很强大的新领导，小丫头战战兢兢地举起了手。 “请假昨天全体员工大会就请假了，今天还请假他什么时候请的假，向谁请的”年轻女子看着花名册考勤栏上已经空了两格的那个名字，忍不住一股无名火从心底冒了出来。 “那c那个貌似是前天请的假，李c李部长批准了的。”小丫头小腿有些哆嗦，弱弱地回答道。 听到是李明批的假，年轻女子一肚子气没地方发，只得咬着牙哼了一声，然后返身走进了主管办公室，轻轻地把门关上。 不多时，外面的众人隐隐听见里面传来摔东西的声音。 此刻，这位新领导却不知道，已经上了自己黑名单的某人已经再一次重新踏上了奉天的土地 奉天c太原街。 杨铸带着个安全帽，慢悠悠地巡视着已经大变样的工地。 卓君月一边紧紧跟着他，一边给他汇报工作：“杨先生，项目进度很喜人，由于没有遇到极端天气，外加上奉天所有政府都在给我们开绿灯；因此我们能够实现真正意义上的24小时不间断施工。” “目前地下商场的主造景框架已经基本铸构完成，下个星期就要开始封顶了。” “所以您看，钱的事情” 说到这，卓君月的小腿有些发软，为了这个项目，她春节连家都没有回，眼瞅着工地从挖地基到打桩，再到现在这副模样； 在这两个多月的时间里，她看见了这些建筑工人为了赶进度是何等地拼命，也知道他们每天在如此高强度的工作节奏中累到瘫软图的是什么。 但是 作为项目经手人，她实在太清楚自家公司的资金缺口有多大了，如果杨铸没办法在半个月内找到足够的资金来源，她绝对会被那些愤怒的工人们活活打死 因此在过去的几十天内，她晚上连觉都睡不好，每天最大的期望就是杨铸忽然能来个电话，告诉自己资金的事情有着落了。 只是很可惜，足足两个月，杨铸一个电话都没有来过。 当她看到杨铸再次出现的时候，天知道那一分钟她的心情是什么样子的，不过很可惜，这货悠哉哉地巡视了半天工地，对于钱的事情只字未提，她的心也慢慢地沉了下去，不过出于最后的挣扎，她还是问了一句。 听到卓君月提到钱的事，杨铸笑了笑：“我知道你想问什么，可是我当初就说过了，后续不太可能有新的资金追投进来。” 听到这话，卓君月脸色有些发白，当初杨铸和李骏的确说过这话，但是她当初只以为是不用公司的名义追加投资而已，结果没想到，竟然真的是一分钱都不会再有。 看样子，这会要摊上大麻烦了，这个已经身心俱疲的女人感到了一丝绝望 看着卓君月面如死灰的样子，杨铸笑了笑：“先回宾馆，有工作要安排” 宾馆房间里， 杨铸沉思了一会，然后敲了敲茶几，把神情有些恍惚的卓君月惊醒过来后吩咐道：“上次我走之前交代你们做的工作准备的怎么样了” 卓君月收敛了情绪，点点头：“这两个月来，在宣传部的穿引下，我们跟各个媒体的关系都很好，过年的时候我们也以慰问的名义给他们送了一堆年货。” 杨铸点点头：“那成，既然这个基础有了，也是时候进 行下一步计划了。” “明天一早，你给所有的媒体发送邀约函，这个周末，我要召开一次新闻发布会。” “然后这两天，你除了撰写最基本的新闻通稿外，软文内容也要写好，然后联系几枝笔头，到时候一并发出去。” 卓君月有些犹豫：“杨先生，新闻发布会和通稿都没问题，毕竟市政府那边早就对他们有交代，不过软文是要买版面的，咱们现在账面上没多少钱了，这么做合适么” 杨铸有些不耐烦：“你按照我的吩咐去做就行” 卓君月知晓这位主脾气不是很好，见他不高兴了，只得应了下来。 杨铸想了想，问道：“现在公司里面的那些员工手里面的工作饱不饱和” 卓君月想了想：“前两个月比较忙，但是现在地下商场的主造景框架基本上快构筑完成了，大概能有13左右的员工能解放出来。” 杨铸嗯了一下：“那就好，既然有人手，那么为了以防万一，把后续的开放参观工作一并筹备了。” 为自己手底下的那群已经两个月没休息过的员工们默哀一声，卓君月领命而去。 三天后， 奉天市所有的电视台和报纸c电台媒体全部云集在杨铸下榻的宾馆会议厅里，甚至连辽省电视台和一些新兴的杂志媒体也赶过来凑了热闹。 新闻发布会上，杨铸再一次放出了立体步行街的效果图，并且重新阐述了其构思概念c蕴含的商机c项目运营管理方对以后加盟商家的政策，以及各级领导的重视程度。 最后郑重地宣布，下个星期天，完成度已经达到80的立体步行街将正式向市民开放参观和招商，欢迎感兴趣的市民过来现场考察和咨询。 在座的各位媒体自然知道最后一则消息才是今天的重头，于是齐刷刷地在笔记本上记下来后，开始琢磨起该如何去写报导了。 新闻发布会结束后，各家的媒体记者心照不宣地分开走出会议厅。 不出所料的，在门口工作人员的真诚感谢声中，每位记者都拿到了一袋精美的小礼品外加一个红包，连摄影师都没有落下。 一众记者在称赞这家公司会做人之余，便顺手打开了手里的红包。 嚯 看着红包里足足一千大洋的钞票，所有的记者都傻了。 要知道，这年头，除非是需要记者去遮掩一些很严重的问题，不然一般的红包顶死了也就三百。 而杨铸他们竟然一出手就是一千大洋 啧啧，果然是外资企业啊，出手就是阔绰 一众记者在感叹之余，也忍不住鸡血起来。 丫丫的，这次的报道一定要写的精彩，写的煽动，要不然下次人家再有好事，指不定就不肯找自己了。 至于杨铸他们之前递过来的通稿 我呸那些呆板的文字能表现本大爷的真实水平么 到时候且看我如何把这事写出一朵花来 第117章 这家“外资”企业果然靠谱 “东北首个外企全资投建的商场，奉天即将拥有国际领先的立体商城” “国际顶尖的设计理念国际一流的管理理念，经济停滞13年的奉天能否迎来经济新引擎” “全场景式体验营销奉天商家或迎来降维式打击” “1v1精细化商户管理我们与国际之间差的不仅仅是理念。” 杨铸津津有味地看着手上的一沓报纸，为自己不顾众人反对做出的英明决策沾沾自喜。 瞧瞧，要不是有那一千大洋，这些记者能把这个项目吹成天上仅有，地下绝无的样子 事实证明，在这个年代，饱和式的媒体轰炸效果杠杠的。 有着各大媒体的铺天盖地报道和吹捧，步行街立体商城即将开放参观与招商的消息迅速被所有市民和商家知道。 而且看着报纸上的一堆专家从各个角度来分析这个立体商城是如何如何的设计理念领先，如何如何的商业模式领先，所有的市民和商家都忍不住被勾起了好奇和兴趣。 一时间，拿着报纸上的效果图和有限的资料来互相探讨这个项目究竟牛到了什么程度成了奉天人最时尚的谈资，其中争吵到最后直接动手的也不乏其人。 看着外面这事的沸扬程度，杨铸有些咂舌。 这要是在后世，只怕只有少数几件关系到全国人民的热点事件才能达到这种讨论度吧 在无数市民和商家的热切盼望下，步行街立体商城的开放日终于到来。 一大早，人山人海的排队市民将项目所在地围的水泄不通，吓得卓君月和张建军赶紧打电话向市政府求助，那边直接派了几十名民警过来才总算维持住了秩序。 随着开放时间的到来，安保人员和民警撤开人墙，迫不及待的市民们蜂拥而入，才总算看到了这个项目的真实面貌。 只见步行街的地下被足足挖了三十米深，宛如一个巨大的溶洞； 而这“溶洞”里，数座高约二十米的小山连绵相靠；小山上，无数充满年代和电影气息的房子和招牌不规则地曲盘蔓延。 “咦这有点像座山雕和军阀时代奉天府的结合体嘛”有人隐隐从这充满着电影画面既视感的场景里看出了点什么。 “没错，这里的主场景就是融合了智取威虎山c七七事变c东北抗联c铁马冰河四部东北题材影视作品的元素，再加上二次加工创作而成。”充当着导游角色的工作人员微笑着介绍。 众人看着一应俱全的“大帅府”c“军部”c“警察厅”c“夜x会”c“老酒馆”c“土匪窝”等等上百种完全不同造型的房屋有些咋舌。 丫丫的，这也还原的太细了吧，连牢房和审讯房都有，就是不知道到时候什么商家会瞄中这两件铺面。 “由于现在施工没有完全竣工，因此许多地方的细节上色还没有完成，而本项目最大的特色之一灯光效果，大家也暂时无法一睹为快。” “在我们的规划中，这里将会采用数套大型灯光设备进行投射，分别模拟出清晨微曦c烈日骄阳c晴空碧日c雪原苍寒c落日余霞与霓虹漫舞六套视觉完全不同的灯光特效，用以应对不同的时间段和场景。”工作人员不无得意地介绍，然后在旁边准备好的电脑上播放了一下灯光实景演示视频。 这几套设备是李骏不知道从漂亮国哪个地方搞来的，总之价钱很贵，效果很棒就是了。 市民们看着电脑上那仿佛魔法般的炫目灯光效果，一时间呼吸都急促了几分，其中不少原本就有意向的商家在脑海里联想了下自家店铺配上这些灯光的场景 不行，一定要拿下一个店铺来，这里满打满算也就一千多个铺面，要是放在一般的项目，那自然招商是个大问题，可以由得自己慢慢讲价挑选； 可眼下这个地下商城被炒得火热，整个奉天市的民众兴致被勾起了起来，大家最担心的人气问题自然就不存在了，现在别说整个奉天的商家，就连辽省其它地方的商家心里都火热着呢；再加上这里的造景和规划的确让人心动，已经完完全全地成了僧多粥少的局面。 就是不知道这里的房租多少钱一年，可千万别太贵了啊 想到这，一名商家忍不住问了出来：“小哥，如果想要在这里租个铺面，大约是多少钱一平” 看见有人问出了自己最关心的问题，混在人群里的其余商家也纷纷应和了起来。 工作人员万万没有想到这伙人连点都没有开始踩，就开始问起了房租，想起工作手册上的流程表，他面露难色：“要不大家还是先跟着我逛一圈，如果真的有意向了，再坐下来聊这个话题吧。” 最先开口的商家急了：“小哥，还看什么看，我这都做了多少年生意了，这地方成不成，我眼睛一扫不就知道了麻烦赶紧告诉我房租怎么个收法，要是合适，今天我就定两间铺面。” 工作人员一脸苦笑：“这位大哥，真对不住，我们集团有规定，不带各位完整地看一遍，不得进入咨询环节，您还是别为难我了吧，领导要是知道我违反规定，会立即开除我的” 那名商家一脸的不高兴：“这什么破规矩，哪有现成的生意不做，非得费力吧唧地先走上一趟的” 他旁边的另一名商家不乐意了：“要不说你没见识呢，人家可是外资企业，能没你懂能稀罕你那几个钱说到底，这不是怕咱们一时头脑发昏犯糊涂么毕竟要是真白字黑字的签合同了，等你事后反悔都不成了；” “要我说话，还得是人家外企讲究，啥东西都明明白白地往你眼前走一遭，你要是真的中意了，那咱们继续谈，要真不中意了，我也不会坑你，大伙说是不是啊” 这一下，别说其余的商家了，连旁边那些普通市民都觉得这家公司果然靠谱，没钻钱眼子里，对这个项目的好感又增加了几分； 要知道，现在华夏的商业氛围是能忽悠就往死里了忽悠，钱到手了谁管你是死是活而眼前这家“外企”却反其道行之，看那副模样是想把一切东西都给你说的明明白白后再来考虑是不是跟你做生意，委实算是一道清流。 最开始的那名商家见招来一阵声讨，连连道歉之余苦笑道：“实不相瞒，老弟我手里资金有限，这不怕是看得越久越喜欢之后，却发现自己兜里的钱根本不够租，这才着急忙慌地先打听一下房租的事么” 工作人员犹豫了会，左右瞟了一眼，才压低声音说道：“看在这位大哥的份上，我稍微透漏一点风声，各位可得替我保密。” 众人眼睛一亮，连忙点头。 工作人员的声音压的更低：“具体房租水平我不能透漏，而且地段不同c店铺造景不同，房租自然不会是同一个水平。不过你们只需要知道，这里的房租水平没有你们想象中的那么贵就是了，至少没有东亚商业广场的黄金铺面贵。” 几名商家仿佛被天上的馅饼砸中，狂喜之后却有些不太敢相信：“小哥，你说这里的房租还没有东亚商业广场那边的好铺面高这这怎么可能” 也难怪他们不敢相信，他们面前的项目，无论是从案址位置c知名度c视觉效果c创意程度乃至尚不很清楚的商家管理制度上，都远远把东亚商业广场甩在后边，结果你却告诉我这里的房租还没人家贵 工作人员笑了笑：“区区一点房租算什么实不相瞒，我们集团向来信奉双赢，任何一个地产商业项目，最重要的永远是把跟你合作的商家生意盘活，为此，我们后续会有一连串的宣传和商业串联活动，” “嘿嘿，从市场上正大光明地赚钱，不比从那房租里抠出来的那一点收益强多了么” 听出了工作人员的言下之意，一众商家眼睛放光，感觉自己孤军奋战了那么多年，总算找到组织了 第118章 钱在脑子里，不在兜里 太原街立体商城的开放参观活动如火如荼地开展着，所有现场看过项目的人都对这里有着极大兴趣和信心。 但是，众多商家面临着一个要命的问题立体商场现在只提供参观和咨询服务，压根底不跟你签约。 不知道从哪流出来的消息，立体商城这是在玩双向选择，不是你愿意交钱就可以了，还得看你的资质和项目能不能让人家看上。 这一下奉天的商家坐蜡了，做了那么多年生意，哪见过这么玩的他们仿佛又回到了那个凭票买东西还得求人的年代。 不过这样一来，他们反而对这个项目更有信心了没有十足的把握，人家敢这么拿捏自己这些金主 果不其然，开放活动开始后的第三天，一票子资质和项目符合立体商场招商要求的商家收到了自己通过初选的通知，并被告知在本周六统一参加现场签约会。 不过随着这条好消息而来的还有一好一坏两则信息； 坏消息是：这次有意向的优质商家委实太多，因此终究还是出现了僧多粥少的现象，届时项目管理方会根据综合评分优先签约，接到通知的商家未必能一定签约； 好消息是：立体商城看重与商家的长期合作与共同发展；因此，合作期限将会是一个非常重要的评分指标；而为了打消众多商家的顾虑，本次现场签约会，项目管理方出台了“签一年，免一季房租；签三年，免一年房租”的巨额优惠活动。 这一下，所有商家都知道了，合着人家打算来次竞标，意向合作期越长，越容易中标啊 时长嘛在这个僧多粥少的情况下，自然是三年起步；至于那个所谓的“签一年，免一季”的优惠，估计是给那些酒吧c饮料商家准备的。 不过想想也对，人家花了足足18个亿来精心打造这么大一个项目，还有专业的管理团队来进行1v1服务；自然不愿意签一票只肯签短约的商家； 而且这个项目如此炙手可热，地段又好，想必在年内绝对不会出现人气不足的情况，即便是第一次缴纳的房租是个天文数字，但算起来自己也决计不会亏。 于是，打定了主意的一票子商家纷纷操起手中的电话，七大姑八大姨地开始筹起钱来 周五，太原街立体商城项目现场。 “第120号商铺的意向商家请在这里排队，把你们手上的意向书交上来，然后我们会按项目顺序一一开标，请勿拥挤”工作人员在嘶声维持着现场秩序 杨铸看着项目现场20张一字排开的办公桌和长长的人龙，侧头问道：“银行和警局那边都联系好了么” 卓君月额头有些见汗：“都已经联系好了，一会会有四家银行带着20台at机过来做现场支持，随着一起的还有4台运钞车和40名武警；” “不过会不会还是太危险了咱们的人手不够，现场签约活动要足足要三天才能把所有的铺面签完，这中间万一有人铤而走险” 卓君月的担心不是没有道理，虽然今天因为人手不够的原因，只进行首批400个店铺的竞标和签约活动，但应约赶来的商家足足有近两千人； 由于时代的原因，这两千人可是随身带着巨额现金的，算下来，整个项目现场的现金加起来足够压死两名成年人； 但是现在偏偏光景不太好，东北的经济自85年以后便陷入了停滞，有着某些重案案例在前，在巨大的利益刺激下，就算今天有人冲进来铤而走险，卓君月也觉得不会觉得意外。 杨铸看着门口随着at机出现的一众如临大敌的银行职员和那群全副武装的武警，笑了笑：“如果真的有人铤而走险那倒是好事了” 卓君一下子没明白杨铸这是什么意思，不过他也知道杨铸对李骏以及自己这一票人并不待见，因此也知趣地没有开口追问。 只不过心里颇有些郁闷，老娘自问长的也不差啊，固然自己不希望这家伙对自己怀有非分之想，但是这几个月下来老是对自己鼻子不是鼻子眼不是眼的，也未免有些过分了吧 三天后，卓君月憔悴中带着兴奋地对着杨铸做汇报： “杨先生，本次招商活动开展的异常顺利，1368个商铺已经全部租出去了，中间也没有出现意外情况；” “而除了您特意限制的酒吧c轻唱吧等商家，其余的基本都是一次性交了3年的房租，” “截止目前为止，项目收到的房租，在扣除税费后，一共是9200万元。” 杨铸点点头，示意自己知道了，然后挥手示意她出去，示意自己想要好好睡个觉。 卓君月见状却并有离开，而是隐去 了刚才的兴奋，忧心忡忡地说道：“杨先生，有了这笔钱，基建施工方的工程款倒是差不多解决了，可是咱们室内造景以及装修的费用这块还差着将近6000万啊” 杨铸有些不耐烦：“也不知道李骏怎么调教你们的，遇到问题整天就只知道钱钱钱，这么点破事，也需要天天跑过来烦我” 卓君月有些委屈，这可是足足6000万啊，什么叫“这么点破事”我要是有本事解决，我还干毛线的行政秘书，早就被提去做副总了 但是事关重大，她委实不敢由着杨铸的性子来，因此堆着笑脸，再次请示了一番，并且隐隐抬出来了李骏没法子，在她所有认识的人里，只有李骏能压得住杨铸。 果不其然，一抬出李骏，杨铸便哑火了，一脸痛心疾首地看着卓君月：“你们啊，脑子怎么这么不开窍” “这项目自打一开头你们便跟着，里面的猫猫道道你还没看出来” “早就给你们说过了，钱这东西在脑子里，不在兜里” 卓君月觉得这话高深莫测，自己委实驽钝体会不出其中奥妙，干脆就直挺挺地问道：“杨先生，您有什么交代就直接吩咐吧” 杨铸翻了个白眼：“吩咐什么吩咐，室内造景不是还需要十多天才能完工么” “咱们需要做的只有一个字等” 等 卓君月一头雾水，等能解决那6000万的缺口 但是见着杨铸一副不愿意再多说的样子，终究还是只能悻悻地离开 第119章 闻风而动 奉天工农银行分行。 段行长最近不太开心。 去年，由于存款准备金上调，可用来贷款的额度受到控制，红线进一步往下划的缘故，放贷的条件进一步变得苛刻；而由于过于考虑资金回收的安全性，在自己三番五申下，自己麾下的一众支点对贷款审核卡的死死的，也导致了去年的贷款指标并没有用完。 指标这东西，既然你上一年没有用完，那说明你不需要这么多，第二年肯定要被砍。 果不其然，今年奉天分行的贷款指标只有去年的90； 可是即便这样，在年初这个放贷高峰期，奉天这边的放贷项目依然聊聊无几； 没办法啊，现在光景不太好，企业营收困难，偏偏上面又开始卡坏账率，自己可不想为收不回贷款，最终被问责。 可是这样下去终究也不是个事，没有足够的业绩，哪怕你的坏账率是0，屁股下的位置迟早也得丢了。 因此，寻找优质的贷款项目便成了他现在最头疼的事情。 “段行长，太原街支行和中华路支行联合申请了一个项目的贷款计划，请您过目一下。”秘书小张敲开门走了进来，恭恭敬敬地把一份资料放在他的办公桌上。 联合申请 段行长有些疑惑，这两个支点是他们奉天分行业绩最好的几个网点之二，手上的指标也不低，现在竟然需要联合申请一个项目，那对方的资金需求得多大 看了下资料和计划书，才发现是最近非常火爆的太原街立体商城项目；而且自己想多了，根本不是人家求着自己放贷，而是这两个支行长想要寻求自己的支持，想要主动出击，游说人家向自家银行贷点款。 嗯 看着资料里对这个项目的各类数据和评估报告，段行长动心了，这个项目的优质程度在奉天可谓是十年一遇，偏偏人家的体量又如此之大，如果真能一家吞下，奉天分行今年的指标就能用的七七八八了。 什么 你说人家没有贷款需求 小伙子，你太年轻了，需求这个东西，是可以慢慢谈的嘛 酒店里，卓君月再次敲开了杨铸的房门：“杨先生，奉天工农银行太原街支行的行长上门拜访，说是想约您见一面。” 杨铸打了个哈欠：“我就不出面了，你和张建军去应付一下就行，记得还是按老规矩行事。” 虽然卓君月已经料到了答案，但她还是难以理解。 自从现场签约会结束后，奉天的各家银行纷纷找上门来，目的嘛无非就是想看看双方合作一下，让他们在自家银行贷贷款。 正当卓君月心下狂喜之际，杨铸却让她出面，直接回绝了那些人，理由嘛，自然是自家不缺钱，用不着贷款。 卓君月在电话里听到这一则命令，差点整个人崩溃，当场就想冲进杨铸的房间，揪着他的领子问他究竟想要干嘛，那六千万的资金缺口马上就要火烧眉毛了知不知道 杨铸却压根底理都不理她，下达指令后，便直接挂掉了电话。 万般无奈之下，卓君月只得按照杨铸的指示去做。 果不其然，大部分的银行工作人员听到卓君月的回绝后，面露失望地离开了。 但第三天，也就是今天，奉天工农银行c奉天商业银行和奉天商业发展银行的工作人员不死心地再度找上门来，而且来的直接就是支行行长级别。 没想到杨铸依旧连面都不愿出，依旧让她出面回绝，只不过交代她态度温和一点而已。 心中怀揣着万般吐槽，早上已经拒绝了奉天商业银行和奉天商业发展银行的卓君月来到了酒店的小会议室，亲切地与两名奉天工农银行的支行长握了手，然后示意工作人员上茶。 两名支行长见到依旧是卓君月出面，心里说不出来的失望。 自己的分量在人家眼里果然还是不够么那位杨主任竟然连见都懒得见上一面。 不过杨铸的这副做派反而让他们进一步确定了，人家是真的有底气，当真不缺钱。 果不其然，卓君月脸带微笑地听完两名支行长诚意满满的合作意向和一系列优惠条件后，一脸无奈地说道：“张行长c谢行长，谢谢二位对我们立体商城项目的重视与关爱，可是我们现在资金很充裕，真的没有贷款的需求，让二位失望了。” 谢行长打了个哈哈：“卓秘书先不要那么急着回绝嘛，我们银行与贵方的合作又不仅仅是局限在资金贷款这方面，还有其它的更广阔的合作空间啊。” 卓君月似乎来了兴趣：“哦还有其它的合作空间请 谢行长指示。” 谢行长一脸自信地说道：“我们银行手里面拥有许多高质量的客户，说起来，也应该是你们立体商城的目标客户，如果咱们达成了合作，我在这里保证，一定会通过系列活动去把手里面的优质客户输送到你们项目里来。” 见到卓君月有些心动，张行长赶紧打配合：“还有，我们可以向上级申请，在我们奉天所有营业网点免费陈列贵项目的宣传展架，为期1年。” 谢行长：“另外，我们行今年下半年计划推出一se机与银行卡的配套服务，届时” 张行长：“此外，贵公司不是打算开业后进行系列活动么，到时候” 谢行长：“还有，我们银行跟一些旅行社有战略合作，他们开展的国际线路也不算少，如果贵方有兴趣的话，我们可以在商业层面进行一些三方会谈，届时” 张行长：“还有还有，我们跟电影院和许多热门游乐项目商家也有联动，届时” 不得不说，卓君月这一刻是真的有些心动了，脸上露出挣扎：“可是，这件事我真的做不了主，而杨主任他” 两名行长露出了然的神色：“卓秘书，杨主任的心思我们明白。” “要不这样，劳烦您把我们刚才的想法给杨主任汇报一下，如果杨主任觉得咱们的想法能稍微入了他老人家的法眼，那我立即把我们的分行长邀约过来，让他跟杨主任面谈。” 卓君月有些懵，不明白这两位支行长明白了什么，不过她还是走了出去，给杨铸做了番电话汇报，足足十多分钟后她才走了回来。 在两名支行长期盼的眼神中，卓君月微笑道：“恭喜二位，杨主任大后天有空，到时候就劳烦贵分行长莅临寒舍了。” 两位支行长闻言大喜，要不是卓君月在场，说不准就要拍手相庆了 第120章 银行只把钱借给有钱人 送走了两位支行长，卓君月毕恭毕敬地来到了杨铸房间做汇报。 “杨先生，虽然我大致明白您这几天的做法是为什么了，但还是有许多地方我有些搞不懂。”卓君月有些期待杨铸的解答。 “哦你大致明白什么了”见到鱼儿上钩，心情大好的杨铸终于肯多说了一句话。 “嗯，我明白了你当初为什么非要坚持让那些商家现场交款，并且让各大银行跑过来帮忙收款和押运；” “也明白了前几天为什么你直接让我拒绝那些银行的普通职员的合作意向。” “您这是打算给我们塑造成为一个不差钱c实力雄厚企业的形象，用以吸引那些银行高管上套么” “毕竟，那些普通职员能敲定下来的贷款额度不大，对我们没有太大的帮助，反而会让我们露出缺钱的马脚。”卓君月是刚刚才想通了这个问题。 一想到如果他们被别人看出来缺钱后带来的连锁反应她的额头不由自主又冒起了冷汗。 杨铸笑了笑：“看在你也辛苦了这么久的份上，教你个乖” “在市场经济规律下，银行永远只肯把钱借给有钱人。” 卓君月细细品尝着这句话，感受到了里面巨大的信息量，看向杨铸的眼神莫名有些崇拜。 亏的自己这几个月来为了资金的事情连睡都睡不好，没想到人家早就有了通盘的打算，连李总的关系都没有动用，直接三下五除二就搞定了超过九千万的资金缺口，剩下的六千万现在看起来也不是事，这本事啧啧。 “不过，杨先生，我有些不太明白的是，这两天各大银行出动支行长以及的领导过来洽谈已经是正常商业合作的顶配了，为什么您还要拿捏一下，非要逼他们的分行长出头呢万一”卓君月最难理解的就是这里了，中间的尺度一个拿捏不好，指不定就要鸡飞蛋打了。 杨铸笑了笑，却没有给出答案。 他自然不会告诉卓君月，东北三省的经济停滞已经很久了，并且按照原来的轨迹，依旧会继续艰难个好几年； 在这样的大背景下，银行的商业贷款业务就成了一个烫手山芋，一旦坏账c呆账达到了一个水平，那些分行长c支行长的位置就别想坐稳了； 而立体商城这个项目，目前给人的感觉是前景极为可期，身后企业资金雄厚，项目增值潜力无限；体量这么大的一个超级优质项目，一旦掺和进来，对于那些分行长来说，至少也算有了压箱底的业绩，在关键时刻，说不准还能起到免死金牌的作用。 哼哼，既然要借钱，那就必须要借到人家必须心甘情愿地把钱奉上，并且还欠下你一大堆人情的地步，这才叫本事。 因此，杨铸之所以一开始就吊着银行那边的胃口就是出于这个考虑这个项目可不是建好就完事了，后面的运营c推广还需要一大笔钱呢 该死的，要不是李骏非要把自己那两千万拿来折算入股，杨铸绝对不会这么干 丫丫的呸的，虽然不知道李骏这么干究竟图什么，但不得不说，姓李的家伙这一手的确有点狠啊 不过11的股份，这个可以长期下蛋的金母鸡听起来貌似很爽的样子 杨铸很快便收拾了心中的那一点得意，无论从哪方面来说，李骏那厮委实让自己忌惮的紧，到时候可千万不要被那货阴得连内裤都不剩。 “交代下去，把刚才奉天工农银行分行长即将与我面谈的消息悄悄撒出去，记住不要刻意”杨铸吩咐道。 卓君月闻言，下巴差点就被吓掉到地上。 你c你知道自己这是在玩火么 周五晚上，某个高档饭店的包厢内。 奉天工农银行c奉天商业银行c奉天商业发展银行三位分行长虽然心里有些不爽，但略带敌视地互相看了彼此一眼后，依旧热情地让身边带过来的美女员工向杨铸敬酒。 看着三名出落的极为标志的陪酒员，杨铸认罚似地连干三杯之后，便捂住了酒杯，任凭她们怎么撒娇，也只是微笑着，并不撒手。 “段行长c张行长c吕行长，刚才三杯算我给诸位赔个不是了” “也怪我，事情太多，委实抽不出更多的时间来与诸位一一商谈，这不，趁着诸位都有空，就干脆全部约在一起谈了。”杨铸笑的很谦恭，但骨子里的傲慢却一览无遗。 一名分行长笑了笑，正当说些什么的时候，杨铸却有些霸道地打断了他，然后叹了口气：“诸位的意思我很清楚；说实话，有着sgha家族在后面，我们公司是真不差那点钱。” 三名分行长闻言，脸色有些不自然，这意思今 天又有可能白来了 但是下一句，杨铸的画风急转：“但是呢各位手里面的资源和合作方案我也很心动，毕竟，立体商城未来想要更好的发展，构筑属于自己的营销生态链是必需的。” 三名分行长闻出了味道，这又是打算合作了 果不其然，杨铸笑眯眯地说道：“我们公司呢，向来信奉双赢；当然，诸位领导也可以理解为资源置换。” “所以呢，干脆这样，咱们各取所需你们想让我们贷多少款，报个数，只要不太夸张，我这边就做主认下了；” “但是，对应的，诸位在合作方案里提到的东西，届时也不能找理由不兑现，这一点，我觉得如果真的达成合作的话，必须写进备忘录” 三名行长被杨铸这种单刀直入的谈判手法惊呆了。 一方面是震惊于杨铸的狷狂刚才那番话就等于赤裸裸地告诉他们，这家伙瞧上三家银行的资源了，三家都要合作；但是对应的，三家也得按照自己的资源水平给出个合理的价，不能狮子大开口； 而另一方面则是眼下菜都还没上齐呢，这就开始进入到了这么实质性的环节了 不过想到杨铸是sgha家族的代言人，可能习惯了国外直来直往的习惯，因此很快释然。 嗯，这么赤裸裸的利益呸，是价值交换，的确很外企呢 在三名分行长做出肯定会严格按照合作方案上的内容来执行后续合作的承诺后，纷纷开始在心里盘算起来，究竟让杨铸这边认领多少贷款比较合适。 半晌后，奉天商业发展银行的分行长率先开口：“杨主任，您觉得往我们这认个2000万怎么样” 奉天商业银行的分行长也跟了上来：“3000万。” 奉天工农银行分行长：“2700万。” 各自报出自己心目中的数字以后，三名分行长心中有些惴惴，这年头的两三千万可委实不是一个小数字了，三家加起来更是达到了7700万之多。 要知道，就拿奉天商业发展银行来说，去年一整年在辽省贷出去的款项也只有一亿多一点，在奉天市放出去的钱，更只有区区四千万不到。 没想到杨铸闭上眼睛盘算了一下，然后有些鄙夷地看了看几人，正当三人以为自己狮子大开口惹的他不开心了的时候。 却见杨铸微微地叹了口气：“诸位领导果然是实诚人啊” “要不这样，为了以后的合作愉快，就以吕行长的三千万为标准，各位补上差额，届时连着合作协议一并签了吧” 三人齐齐吸了一口凉气，合着这位主不是嫌自己开口要的多，而是嫌弃自己是个乡巴佬，只敢要那么“一点点” 看着杨铸云淡风轻的模样，三名分行长在惊叹sgha家族果然财大气粗之余，奉天商业银行的行长却差点忍不住给自己一巴掌，早知道这货这么壕，刚才自己应该让他认个三千五c不，四千万才对 接下来的用餐时间，三名分行长极尽热情，杨铸也似乎忘了这是个商业谈判，颇有些风趣地分享自己在海外的各种见闻和趣事， 半个小时下来，终于让三名分行长彻底相信，这货就是在海外待的时间太久，思维方式已经彻底西华的黑发买办。 眼见吃的差不多了，杨铸略有些傲慢地看了看表，表示自己有事需要处理，便拒绝了三名分行长让美女陪酒员送自己回房的好意，就此告辞。 四天后， 忙完了所有程序的卓君月看着公司账上的九千万，在长长舒了一口气之余，也免不了有些心惊胆战； 扣掉需要支付的工程款之后，账上有将近三千万的资金，即便再算上租赁办公场地c添置设备和预留员工一年的工资，账上还是依旧有两千多万的余额。 要在一年之内把这两千多万的天文数字花出去，并且赚回来足够应付银行还款的钱，对她和张建军而言，委实是个无比艰难的挑战。 但是没办法，杨铸跟李骏的约定已经就此完成，剩下的事他完全可以撒手不管。 更何况，那个让卓君月又是折服，又是让她抓狂的家伙， 此刻却已经再度回到了泉城，准备迎接他新上司的怒火去了 第121章 不算愉快的初会 希望集团食品饮料事业部营销中心市场综合部主管办公室。 林可染面无表情地看着面前这个神色间有些疲懒的男人：“杨铸，请给我一个理由。” 杨铸一脸的莫名其妙：“什么理由” 林可染把红了一大串的考勤卡丢到杨铸面前：“只请了10天的假，你却给我活生生拖到了17天，今天第一天上班你还给我玩迟到我从来没有遇到过你这样无组织无纪律的人，所以给我一个不给你不降职调岗处罚的理由” 在国企里，如果职工没有犯下极严重的错误，是很难开除他的，因而降职调岗c将其冷藏边缘化已经是非常严重的处罚了。 杨铸大喜，反正他又不稀罕这点死工资，如果能够把自己调到一个可以正大光明偷懒睡觉的岗位，那简直再幸福不过了。 想到这，杨铸一脸沉重：“林主管，您批评的对，是我太没有组织纪律了。关于我旷工7天的事情，我认罚，您该怎么处理就怎么处理。” 想了想，杨铸试探着说道：“要不您打个申请，把我调到工会去” 在绝大部分公司里，工会基本上就是养老的部门，杨铸自请调到工会，这种惩罚力度，已经是大的不能再大了。 “你” 杨铸脸上的窃喜在林可染看来就是一个有恃无恐的老油子在像自己示威；秀气的眉毛气的倒立起来，狠狠一拍桌子：“杨铸，我告诉你，别以为我不敢处罚你，信不信我马上就写申请报告” 杨铸一脸无辜：“林主管，您误会我了，我是真心实意领罚的” 林可染只觉得这货面目极为可憎，咬牙切齿地说道：“杨铸，你少在这拿捏我” 杨铸莫名其妙，只觉的这姑娘虽然长得挺漂亮，可惜脑子不太好使，怪不得好不容易出国念个大学，却连毕业证都拿不到。 林可染敏感地察觉到这货眼中的那丝怜悯，胸口差点气炸，压低了声音说道：“杨铸，我给你说清楚，别以为我爸和李叔叔让我跟你多学学，你就觉得自己可以冒充二大爷了，我林可染不吃这一套。” “还有，我告诉你，我林可染好歹也是雷丁大学毕业的学生，对于未来工作的开展，自然有我自己的计划，你别想着拿着鸡毛当令箭，在那指手画脚；真逼急了我，我拼着鱼死网破也要把你调到别的岗位上去” 杨铸摸了摸鼻子，亏的自己还以为这是个暗线任务呢，闹半天林厂长已经告诉她闺女了啊。 不过 杨铸有些诧异地看着她：“咦你不是只拿到肄业证的么，怎么又变成雷丁大学毕业的了” 话音刚落，就见林可染杀气腾腾地操起文件夹向杨铸砸来：“滚” 于是杨铸只能狼狈地夺门而逃。 听着新上司的办公室里隐约传来压抑的咆哮和摔东西的声音，市场综合部里的同事们有些讥诮地看着一脸狼狈的杨铸。 离主任办公室最近的涂丽丽忍不住拉住了杨铸，小声地说道：“杨铸，你收着点，别整天没个正形。新官上任三把火，林主任真要是整你，你哭都没地方哭。” 杨铸哭丧着脸点点头，然后走到自己办公桌旁，拍了拍小丫头的肩膀：“司马青措，跟我出去做调研去。” 小丫头有些担心地看了看林可染的办公室，然后点点头，收拾了下东西，跟着杨铸出了门。 杨铸一走，办公室里便窃窃私语了起来。 “我看杨铸是不想干了是吧，旷工这么久不说，回来还敢惹林主管生气。” “是啊，现在营销中心里谁不知道林主管是林总的闺女整死他不是分分钟的事” “还有，你说犯了错误也就罢了，眼瞅着林主管发那么大的火，转身就带着人出门，现在泉城市场哪里还需要做调研这分明是在明目张胆地偷懒” “我也觉得这小子是失心疯了，这么拙劣的偷懒借口都想得出来；还有，虽然他以前是司马青措的上级，但是重组后，人家小姑娘早就调级了，现在跟他一个级别；仗着以前的关系还这么拿乔，我怕他到时候怎么死的都不知道” “快别说了，林主管好像要出来了，大家别撞在枪口上” 另一边，杨铸出了办公楼就径直朝着住宅区走去。 看着小丫头一脸的关心和时不时扭头的动作，杨铸捏了捏她的脸：“好了，小丫头，别担心，屁事都没有，我是找个理由翘班的” 听到杨铸这么说，又看了看他的脸色，小丫头这才抚着胸口舒了一口气：“担心死我了，我还以为你跟林主管闹翻了呢。” 看着四下没人，杨铸 直接抄住了丫头柔弱无骨的小手：“这么长时间没见我，想我了没” 小丫头满脸通红，紧张地四周望了一下，然后点了点头，弱弱地应了一句：“嗯。” 看到这货脸红的模样，杨铸一脸邪恶笑容，然后拉着她的手便往自己的宿舍走去。 刚进了宿门，杨铸便一下子把小丫头抱在怀里，在她耳边轻轻说道：“丫头，欠了老夫这么久的债，是不是该付点利息” 小丫头脸上快滴出血来，小脑袋拨浪鼓似的摇了起来。 杨铸遗憾地砸了砸嘴，然后把小丫头的眼镜摘了下来，仔细地看了看这张妖媚的脸蛋：“成吧，那就暂且只付本金。” 小丫头紧张的浑身僵硬，然后仿佛认命似的抬起脑袋闭上眼睛，任凭某人的狼吻越靠越近。 杨铸轻轻抬起丫头的下巴，有些迷恋地看着这张红嘟嘟的小嘴，心中有些感叹没想到，这年头跟自家女朋友接个吻竟然就这么难。 按理说，这丫头的初吻早在鬼屋里就该被杨铸夺了的，可惜天不随人愿，正当他把完全没有抵抗意愿的小丫头搂在怀里施以狼吻时，另一队游客却出现了，小丫头顿时被吓得跟兔子一样蹦开，某人自然无法如愿。 等出了游乐园吃过饭之后，趁着天黑四下无人，杨铸又想故技重施，结果就在好不容易逮住小丫头，打算把她正法时，母上大人的电话却打了过来，活生生地打断了自家儿子的好事。 再后来嘛 再后来，杨铸被担心自家儿子安全的母上大人召唤了回去，然后第二天被李骏逼着飞往了奉天。 正当小丫头紧张的一颗心快要跳出来时， 杨铸却忽然开口：“喂，小丫头，你说这回应该没有人再来捣乱了吧” 小丫头一愣，睁开了双眼，一脸不确定地说道：“应c应该不会了吧” 说是这么说，但是其实她心里一点谱都没有，貌似自己的霉运在这一块特别明显呢。 被转移了话题的小丫头脑子里正胡思乱想着，忽然觉得自己嘴巴被堵住，然后一条舌头钻了进来 嘤 小丫头眼睛睁的大大的，鼻子里发出一声轻嘤，然后不知道咋滴，觉得自己浑身上下一点力气也没有了。 足足两分钟后，杨铸这才心满意足地放过了气喘吁吁的小丫头。 嗯 很软c很甜。 “杨c杨铸，你c怎么”小丫头脸上都快可以煎鸡蛋了，心中却有些疑惑，怎么感觉杨铸好像很熟练的样子，但她脸皮薄，实在不好意思问出口。 杨铸心中有些得意，老夫好歹上辈子也练过一段时间，小丫头，这下知道本大官人的厉害了吧 嘴上却一本正经地胡说八道：“电影里不经常有这些画面么，看着看着就学会了，怎么样，老夫的水平还可以吧” 小丫头受不了这货的无耻，羞得把脑袋死死钻进杨铸的怀里。 看着这丫头红的发烫的脖颈，浑身一丝力气也没有的模样，又感受了下怀中这货即便隔着羽绒服依旧能要人命的凹凸身材， 杨铸舔了舔嘴唇，一脸邪笑地想要再干点什么坏事的时候 叮叮叮 兜里的手机再次响了起来。 杨铸无限失望地掏出手机一看，皱了皱眉。 老李头 这货找自己干什么 第122章 先生好福气啊！ 办公楼下。 小丫头有些忐忑地等待着。 杨铸被李科长c不，李总监叫上去大半个小时了，会不会出什么事啊貌似刚才在电话里李总监很生气的样子。 虽然知道杨铸跟李总监的关系向来很好，但是不知道怎么回事，自打跟那坏人确定了关系之后，自己好像对他的事越来越容易担心了。 额莫非这就是恋爱综合症小丫头胡思乱想着。 就这么痴痴傻傻地乱想了十多分钟，见到一脸晦气的杨铸终于从办公楼里走了出来，小丫头赶紧迎了上去。 “丫丫的呸的，老李头那货也是糊涂了，不分青红皂白地喷了我一通，明明是姓林那丫头没事找事嘛”杨铸表示自己很不爽。 “林主任刚刚上任，正是需要立威的时候，你无缘无故地旷了那么多天的工换谁也会生气的好吧。”小丫头看着杨铸的神情和他解放包里又鼓了一块，知道肯定没什么事了，不然绝对不会顺走一罐茶叶。 “喂喂喂，小丫头，你现在是我女朋友诶，你到底有没有立场”杨铸恶狠狠地揉了揉这货的脑袋，把她的头发弄的更乱。 “嗯当你站你这边，可是我觉得林主管好像c好像也没做错啊。”小丫头手忙脚乱地理了理自己的头发，弱弱地说道。 “哎本想着趁着这次的机会偷几天懒，但有着老李头在中间做和事佬，明天又得老老实实地去上班了。”杨铸一脸沉痛。 小丫头睁大了眼睛，一脸难以理解地看着他，作为一名职工，老老实实地上班不是天经地义的么，为什么你一副吃了大亏的模样 看见小丫头这副模样，杨铸翻了个白眼，懒得去给她解释自己需要付出的惨重代价：“走吧，趁着还有半天休息时间，咱们去市区里逛一逛，顺便给你买几件新衣服。” 小丫头闻言，顿时拼命摇头：“我有好多件衣服的，不需要买的” 杨铸嗤笑一声：“就你那拢共加起来十几件的衣服也叫好多赶紧的，马上就要化冻了，你到时候总不能还穿着这件羽绒服吧” 他记得很清楚，当初帮搬家的时候，这丫头四季所有的衣服加起来连一个行李袋都装不满，这点衣服数量放男生身上都算寒酸，更何况她还是个女孩子 小丫头喏喏着说道：“我有春天穿的衣服里面穿件薄毛衣，外面套上运动服就可以了，我以前试过，这样穿刚好，不会热，也不会冻着。” 杨铸没好气地捏了捏她的脸蛋：“合着你还真是是春秋同款是吧别废话，赶紧出发” 说着，便拉着小丫头往外走。 见到杨铸大庭广众之下这么不避嫌地拉着她的手，小丫头又是害羞又是甜蜜，小心脏蹦蹦乱跳之下，也没有继续反抗，由着他了。 大观园商城。 小丫头大包小包地提着一堆袋子，迈着小碎步紧紧地跟在杨铸身边。 “杨c杨铸，咱们别买了吧，太多了”小丫头看着手上的东西，觉得有些心惊胆战。 仅仅两个小时，杨铸就给她买了两双鞋子c两件薄外套c两双裤子套薄保暖衣件薄毛衣和一堆乱七八糟的小玩意， 看着将近一千大洋在这么短的时间内就流水般的花出去，小丫头觉得自己心脏还是有些承受不起这么大的刺激。 杨铸看了看这货快哭出来的表情，有些恨铁不成钢掐了掐她的小脸。 这才哪到哪后世的女人如果遇到自己这种凯子，怕是兴奋地能把半条街给扫光了 不过知道这丫头向来是抠着钱过日子，今天一下子把一个多月的工资花了出去，对这货而言已经是近乎于心理极限了，再要多花个两三百万块，指不定这丫头能当晕过去。 想到这，杨铸有些遗憾地说道：“那成吧，咱们现在去看电影。” 小丫头噌地一下脸红了，手足无措地站在原地。 杨铸有些莫名其妙：“怎么了” 小丫头飞了个白眼给他，心说还怎么了，自己心里还没点数么 想起自己这几天突击学习的恋爱书籍里写的东西，她觉得自己紧张的腿有些发软。 杨铸无缘无故地遭了个白眼，更是一头雾水。约会老三套：购物c吃饭c看电影，怎么到你这就遇上了状况 看到杨铸追问自己，小丫头脸红的滴血，犹豫再三，才蚊子般地说道：“书上说，男人约女孩子看电影，其实其实是为了欺负女孩子。” “杨c杨铸，电影院里的人好多，你不要欺c欺负我好不好”小丫头可怜兮兮地看着他。 杨铸愕然：“这 是什么乱七八糟的书” 小丫头垂了垂头：“故事会。” 杨铸一头黑线，心想你小丫头就算要看书也看点靠谱点的书，故事会又是个什么鬼 不过经她这么一提醒，杨铸想了想男人在电影院里能对女人干的坏事，又想起了自己右手曾经享受过的美妙触感，心头火热：“走，忘了给你买一样东西了。” 小丫头：“诶还要买不是已经买了这么多东西了么” 十分钟后。 小丫头使出了浑身力气把杨铸往外推：“杨铸，不行的，你不能进来。” 杨铸看了看空无一人的高档内衣店，一脸的不在乎：“怕什么，男人帮女人挑内衣又不是什么见不得人的事，况且我不进去谁帮你付钱” 小丫头脸色臊红：“我自己会付钱的，总之你不可以进来。” 杨铸撇了撇嘴：“据说好一点的内衣要好几百，你确定你带了这么多钱” 小丫头顿时被吓了一跳，心说内衣不是最多几十块钱就能拿下的么，怎么会这么贵 不过看了看那满是英文的店招和里面极为时尚的装修风格，貌似还真的很不便宜的样子。 正当小丫头进退两难之际，在一边看了好久热闹的老板微笑着说道：“没事的，现在男孩子陪女朋友逛内衣店很正常，而且我们店里的试衣间很安全，不用担心的。” 见到有老板帮腔，杨铸洋洋得意地瞥了小丫头一眼，然后直接把这货拽了进去。 “老板，帮我女朋友测测胸围，然后给她挑一件柔软透气的内衣。”杨铸一进去，先是扫了一圈货架上的商品，在发现没有情趣造型之后，有些失望地对老板说道。 作为过来人，老板听到杨铸把“柔软”两个字咬的有点重，心照不宣地笑了笑：“先生放心，我知道了；不过我看您女朋友的尺寸不算小，又要柔软，又要衬的住的内衣，可不便宜呢。” 杨铸大喇喇地一挥手：“钱不是问题。” 店老板大喜，知道今天遇到金主了，立马拿起软尺带着小丫头走进了测绘间。 足足五分钟之后，店老板才走了出来，颇有些嫉妒地小声说道：“先生好福气，你女朋友是36e，而且” 看见面红耳赤的小丫头跟了出来，店老板顿时闭口不言，却把杨铸听的心痒痒，但是知道小丫头脸皮薄，也不好当场追问，只能一本正经地对这位中年大姐说道：“那就麻烦你给她找几件合适的内衣了。” 听到杨铸的话，店老板先是眼睛放光，然后有些丧气地说道：“你女朋友这个尺码，我们店合适的太少了，符合您要求的拢共只有两件，其中还有一件是展示品，您看” 杨铸想了想：“作为展示品的那件有人试过没” 老板想了想：“没有，绝大部分人有这个罩杯的没这个胸围，有这个胸围的没这个罩杯，所以那件展示品并没有人试过。” 杨铸有些狐疑地看着她，即便是店老板赌咒发誓，杨铸也不愿意小丫头去冒险，万一真沾染上啥病菌，那他可就有哭了。 于是眼见着飞了一块肥肉的店老板只能有些失望地把另一件全新的内衣找了出来，递给杨铸她看出来了，虽然内衣属于私密物品，但这位才是话事人。 杨铸看了看这件浅黄色的内衣，点点头，这颜色他不反感；然后又上手试了试触感，果然很柔软。于是心满意足地递给已经变成鹌鹑的小丫头让她去试一试。 三分钟后，小丫头才扭扭捏捏地走了出来。 杨铸问道：“感觉怎么样，合不合适” 小丫头面红耳赤的点点头，不得不说，这玩意作为贴身用品，高档货就是不一样，穿上这件东西，她感觉舒适了许多，而且原本沉重的负担仿佛也减轻了不少。 杨铸点点头：“老板买单。” 然后拉住想要回去换回来的小丫头：“别换了，换来换去多麻烦就穿着这个” 点出了五张大钞递了过去，收了找零的杨铸不满地说道：“老板，你这店里的货不够啊，一件怎么够穿下周能再进点不要是能进，我周末过来再补两件” 店老板闻言，乐得裂开了大嘴，东北话张口就来：“那必须能，大兄弟，你下周过来，大姐找准给你女朋友整几件更好的，保准手感软的跟没有似的” 看着老板和杨铸那贼兮兮的表情，明白了什么的小丫头只觉得腿脚发软，直想夺门而逃 第123章 很简单，吃点苦头就可以了 第二天早上， 杨铸兴致不高地坐在小会议室里，听着林可染在那叽里咕噜讲个不停。 哎 那该死的万清猗，昨天自己本来已经把小丫头逼到墙角了，眼见马上就能够鉴赏鉴赏新买的高档内衣了，结果这货却在紧要关头敲门拜访，害得自己功亏一篑。 最过分的是，这货一点眼力劲都没有，蹭了自己足足两小时的茶后，还拉着小丫头一同回去，说是晚上人少怕不安全，所以两个人结伴同行最好。 切那小丫头也是没有立场了，真要担心安全，自己没男朋友啊 还有为啥要回去住在自己那不挺好的么 “总之，现在由于受到厄瓜多尔浓缩果汁c尤其是西番莲浓缩汁涨价的影响，我们的鸡尾果汁成本在短短一个月的时间里，成本上浮了65，这是个极为可怕的数字；因此，不管出于什么方面的考虑，提前涉足种植业势在必行”林可染一脸的严肃，仿佛手里握着羽扇的卧龙先生。 杨铸叹了口气，虽然昨天老李头做了自己足足大半个小时的思想工作，自己也答应了会给这位林家千金足够的面子，但是 林可染见到杨铸有些欲言又止的表情，努力挂上一丝微笑：“杨铸，有什么想法就提出来，这是我打算在下个月集团会议上提出来的方案，现在是论证时间，我欢迎任何不同意见。” 杨铸脸上堆起一名下属该有的笑容：“嗯林主管，我觉得你的大体思路都没问题，只是现在有那么两个小小的问题。” 林可染见到这家伙态度还算端正，暗地里微微松了口气，然后脸上露出鼓励的笑容：“什么问题说出来，我们一起探讨一下。” 杨铸小心翼翼地伸出两根手指：“第一c我们鸡尾果汁最重要的两种风味配料芒果汁和西番莲汁，咱们齐鲁可产不出来；目前只有滇c桂c琼三地才能形成规模化种植；” “因此，跨境种植这个事情怎么解决隔着两千公里怎么去解决选种c调动果农种植积极性c技术指导c品控c运输c损耗各方面的问题” “这些问题中，但凡有一个没有得到很好解决，那么极有可能运到我们这来的成本还远远高于进口的浓缩果汁，这样一来，我们涉足种植业的意义何在” 林可染一呆，她当初也听父亲说过种植业需要“哄着干”c“教着干”c“盯着干”，但由于说的太朦胧，她当时并没有往心里去，但现在杨铸这么一提，她也开始回过味来： 是啊，农产品工业化运作是一个极为精密的组织工程，而且毛利还不高； 撇开政治因素不谈，隔着这么远的距离，如果真要做好这事，那少不了要在那里建一个分公司，但是这样一来，初期的各种行政成本和设备成本就是一大笔钱，目前的希望集团根本不可能拿出这么一笔钱来。 果不其然，林可染刚想到这，杨铸便掰下了第二个手指头：“第二c初期的资金怎么解决” “如果我们是汇源那种单一口味，那还好，只需要把控一块足够大的优质橙子产地就行，资金嘛，咬咬牙挤挤，再耗上几年时间，也能逐渐形成产业闭环。” “可是我们不同，我们的产品可是鸡尾果汁，里面比较关键的原料涉及到十几种浓缩果汁，优质原料产地遍布全国；” “如果按林主管的想法现在就涉足种植业，那么我们必须考虑到原料竞争介入和市场需求变动这两个变量；” “而且无论是哪一种，都需要我们有着充足的资金作为后手预案。” 林可染脸色有些不好看，但杨铸并没有故意挑事的意思，提出来的问题虽然尖锐，但是也是实实在在需要考虑的问题，无论于情于理，她都不适合发火。 “杨铸，既然你看到了问题，那你有什么解决方案没有”林可染半是赌气，半是期待地看着他。 说实话，她现在压力很大，本来顶着林厂长千金的头衔空降成为集团中层，就已经有不少人用异样的眼神看着她了； 而她现在管辖的市场综合部，虽然员工们表面对她毕恭毕敬的，也少不了无数的马屁，但她能感觉出来，不少人对她的业务能力并不认可，眼中隐藏的神光中总会不时闪过不以为然的意味。 因此她非常想要做点什么来证明自己的能力和价值，让那些异样的眼神消失的干干净净。 而眼前这个名叫杨铸的家伙，虽然自己对他的第一印象极为恶劣，但既然父亲和李叔叔让自己跟着他学点东西，想必是有两手的；而刚才杨铸的表现也让她确定了，这家伙脑子里的确有点东西，故而她其实也蛮想知道这货的解决方案的毕竟从某种程度上来说， 杨铸是半个自己人。 孰料杨铸摊开手：“解决方法很简单啊，只需要搞到足够的钱就可以了；咱们是国企诶，有了钱，什么事情搞不定” 林可染差点一口老血吐了出来，咬牙切齿地说道：“我当然知道只要有了足够的资金，那些都不是问题，我现在想知道的是，怎么解决资金的问题” 杨铸一脸的谦恭：“这么大一笔钱，我可没办法了；不过林主管天资聪慧，想必会想到法子的。” “毕竟主管您留过洋，与视野狭窄的我们不同，您的思维要天马行空的多，只要你愿意，这事对你来说定然不是问题。” 林可染听着杨铸把“视野狭窄”和“天马行空”两个词咬的有些重，一时竟然不知道这货到底是在意有所指还是在讽刺自己，心烦意乱下，把杨铸赶了出去。 轻轻关上会议室的门，杨铸有些无奈地耸耸肩。 事实上，对于这件事他已经有了初略的想法，之所以没有当场告诉林可染，倒不是为了拿捏她或者敝帚自珍。 而是他深深知道“书非借不能读矣”的道理，无论什么知识，如果对方不重视，并且没有经过自己的思考和消化，那就只是一席轻飘飘的废话而已。 而如何能让对方重视，并且最终能够变成自己的知识呢 很简单，让她吃点苦头就可以了 第124章 叫你急！叫你急！ 当天晚上，希望集团的某个小会议室里。 林雄脸色阴沉地盯着荧布上的数据，听完自家女儿的计划构思后，沉默了少许，然后重重地把手上的计划书初稿砸在办公桌上。 “瞎胡闹这就是你大半个月来想出来的东西”林雄此刻不在是一个父亲，而是一个对着下属发火的老总。 受邀过来的李明赶紧安抚了一下咬着嘴唇别过头去的林可染。 待她情绪稍微稳定点后才叹了口：“侄女啊，叔叔说句公道话，你这计划确实有些问题。” 林雄冷哼一声：“何止是有些问题我看这丫头就是农业公司派过来的卧底，照她的计划干下去，不出三年，我们食品饮料事业部就成了他们农业部的附庸” 李明有些尴尬的挠了挠头：“不至于这么严重，不过这计划有些舍本逐末却是真的。” 转过头来看着林可染，李明放低了声量：“侄女啊，你要记住；在现阶段，就算我们要涉足种植业，那也是为了进一步控制鸡尾果汁的生产成本，从而挤出更多的利润来承兑你爸当初的许诺；而不是就这么直接转型成为上游原料供应商要知道，在这一块我们是什么经验和基础都没有的，很容易栽大跟头。” 林可染倔强的脸上闪过一丝委屈：“可是我在报告里分析的很清楚了啊，按照现在的趋势来看，未来几年内进口的浓缩果汁价格都会疯涨，用不了几年，鸡尾果汁的生产成本将会高到一个我们无法承受的地步，偏偏种植业又是一个周期很长的行当，现在不开始大规模布局，到时候我们哭都没地方哭。” 林雄闻言，翻了翻报告前面足足有六七页的国际浓缩果汁价格走势分析，轻轻叹了一口气，有些头疼地揉了揉太阳穴，自家女儿的分析貌似也很有道理，但是就这么突兀把所有资金砸进去他实在不敢冒这个险。 沉默了一会，李明忽然开口问道：“侄女，你这份报告跟杨铸探讨过没有那混球一肚子馊主意，应该不至于一点办法都没有吧。” 林可染撇了撇嘴：“跟他探讨过了，不过那家伙虽然指出了问题，但除了一堆废话外，什么建设性意见都没有。” 李明一听，不对头啊，那小子向来信奉“如果没有解决方案就坚决不会多嘴”的原则，决计不可能只点出问题而不说出解决办法啊。 当下赶紧追问林可染，杨铸当时到底说了什么。 无奈之下，林可染只能一字一句地把杨铸的话复述了出来，最后说道：“也不知道你们为什么会看重那家伙，那家伙出了会损人以外，一点用都没有” 李明和林雄恍若未闻，思考半晌后才互相对视了一眼，都出了心照不宣的释然。 看着自家闺女脸色不太好看，林雄叩了叩桌子：“好了，可染，既然杨铸让你放开思维，那你这几天就多琢磨琢磨；记住，我们是国有企业，你不要只站在你们营销中心或者我们食品饮料事业部的角度上去想问题。” 看到自己父亲和李叔叔一点也不站自己这边，反而对那个叫杨铸的家伙很有信心的样子，林可染气哼哼地一跺脚，头也不回地推门而出 而此时，某位被新领导再度记上一笔小黑账的家伙则是有气无力地看着眼前的校花同学。 “喂，万女侠，话说你现在怎么来的这么勤”杨铸颇有些生无可恋的样子。 听到敲门声，原本以为是自家的小丫头跑过来以身饲狼来了，结果开了门才发现，小白兔固然过来了，但是小狐狸却也一并跟了过来，这种情况你叫他怎么下手 “喂喂喂，杨铸，什么个意思，你这是不欢迎我”万清猗很有些不满地盯着他。 “岂敢，岂敢万大小姐莅临寒舍，小的不胜荣光；只不过我怕你那群疯狂的追求者误会，操着菜刀掩杀过来。”杨铸极为敷衍地恭维道。 听闻这话，万清猗眼睛一转，笑眯眯地说道：“怕什么，到时候我就放出消息，说你跟我已经相过亲了，而且我妈相中了你，这样一来，那些人就可以死心了。” 杨铸闻言大惊：“喂喂喂，做人要厚道啊，你这不是打算置我于死地么” 万清猗飞了个白眼过去：“怕什么，反正他们也不会真的过来堵门，再说我又没说谎，这么一来，你没什么损失，而我又可以身边清静一段时间，多么两全其美的事情啊” 这一下，小丫头大惊失色了，原本以为自家清漪姐跟那个坏人只是在开玩笑而已，但听着意思这两人还真相过亲 杨铸见状，连忙解释：“小丫头，不是这样的，你听我说” 于是便把当初自己被拉过去顶缸的事情详详细细地说了一遍。 小丫头听完，大大地松了一口气，原来是假的啊；旋即想起要没这档子事，自己和杨铸还真的不好说什么时候才会捅破那层纸呢，想到这位“媒人”小丫头转头看了过去。 话说，清漪姐真是个好人，而且自打遇到她之后，自己的运气似乎好了起来呢。 而万清猗完全没想过这两人已经在一起了，见到杨铸一脸惊慌地朝自家青措妹妹解释，只以为他是生怕被跟自己扯上联系，于是一脸不爽地说道：“喂，杨铸，话说我万清猗自问自己好歹也长得不差，当我的绯闻男友就这么让你丢脸” 杨铸翻了个白眼：“我谢谢您老人家，不是我的东西为啥我要去背这个黑锅真以为你那票子追求者里没有疯子啊” 万清猗撇撇嘴，一脸嫌弃地看着他：“一点都不仗义，亏我当初还想着把我哥的古董茶偷出来当报酬呢” 杨铸狠狠呸了一口：“还好意思说你答应给我的古董茶呢这都多久了也不见你送过来。” 万清猗讪讪地笑了笑：“最近工作忙嘛，还没来得及去我哥那，再说就算去我哥那，也得找找个好时机，他肯定不会直接给我的，到时候得想个法子才成。” 杨铸一脸不可思议地盯着她，合着半天您老人家还真的是偷啊 有些怀疑地盯着校花同学看了半晌，杨铸小心翼翼地问道：“话说，这要是真的偷了出来，你哥到时候该不会找到我这，上演一出物归原主的好戏吧” 万清猗有些心虚地左顾右盼：“哎呀，你这厕所在哪我去上个卫生间。” 然后在杨铸一脸不信任的眼神中落荒而逃。 看着校花同学进了卫生间，杨铸转过头来，坏坏地一笑，托着小丫头的下巴做了个“嘘”的姿势，然后狠狠吻了下去 小丫头大惊，浑身绷的紧紧的，这个坏人这要是被清漪姐看到了，自己哪有脸见人啊 不过在杨铸舌头的攻势下，她很快便软了下来，任凭眼前的坏蛋为所欲为。 “唔” 小丫头忽然睁大了了眼睛，死死抱住杨铸的胳膊，然后身子跟一只对虾似的完了下来，媚眼如丝的眼睛中流出浓浓的哀求。 这时，听见卫生间里的冲水声的杨铸这才恋恋不舍松开狼嘴，然后抽出自己的右手在空中仔细回味了下。 啧啧 四百多块钱的高档内衣果然买的值 万清猗走了出来，看见自家青措妹妹仿佛鹌鹑似的坐在那里，耳根子都是红的，一脸疑惑地问道：“青措，你脸怎么这么红，是不是不舒服” 小丫头支支吾吾地说道：“有些热。” 万清猗伸出手感受了一下室内的略带寒冷的空气，貌似不热吧 “哎呀，现在九点过了，我要回去了；青措，你要不要跟我一起走”某位有些心虚的校花想要逃离此地。 “啊c啊好c好的，清漪姐，我跟你一起走”小丫头仿佛屁股底下有针，立马跳了起来。 杨铸看着自家小丫头逃跑似的跟着万清猗出了门，狠狠给自己的右手来了几下。 叫你急叫你急 叫你忍不住叫你忍不住 这下好了，小白兔跑了吧 要是自己当初多忍个几分钟，等万清猗那家伙走了，小丫头不是得任凭自己为所欲为么 哎 这年头，想跟自己女朋友亲热亲热怎么这么难 某人哀叹了半天，不由自主打起了另外租间房子的打算 第125章 李骏，你究竟想要干嘛？ 第二天，出乎杨铸意料之外的，林可染并没有找他询问昨天那个方案的解决方案，而是把自己锁在办公室里闷着头不知道干什么。 杨铸也乐得清闲，直接从解放包里拿出一本红宝书悠闲地看着。 办公室里的人看向他的眼神很奇怪，大体是觉得，前天刚惹林主管发火，今天就这么正大光明地偷懒，这货估计是马上就要秋后问审了。 时间就这么慢慢过去，正当杨铸觉得上下眼皮开始打架的时候，手机又响了起来，拿起电话一看 覃鑫 杨铸立即快步走出了办公室，接通了电话。 一个小时后。 覃鑫在上次的茶室里跟杨铸碰了了头。 杨铸仔细看了看这货被晒黑了不少的脸庞，有些奇怪：“老秦，你该不会这段时间一直在非洲呆着吧” 覃鑫哭笑不得地看着这家伙：“我还以为你见面第一件事会问我这次的项目跑的怎么样呢” 杨铸笑嘻嘻地看着他：“老实交代，你祸害了多少非洲姑娘有没有做好避险” 覃鑫一头黑线，觉着这货的脑回路委实不太正常，不过看向杨铸的眼神却亲近了一些：“你当我这么饥不择食啊况且，非洲那里的卫生情况你又不是不知道，谁敢在那乱祸祸” 杨铸一脸怀疑地看着他，最后耸了耸肩，算是保留意见；气的覃鑫差点冲上去跟他真人k。 嗯 众所周知，如果一个人对你有着巨大的长线价值的话，最好不要让你们之间的关系仅仅保留在利益交往的层面，但也不能真的处成很好的朋友。 杨铸今天自打第一眼看见覃鑫起，从他的神色间便能判断出来这次的探路计划大约是成功了；这就意味着自己手里面即将拥有一条具有战略价值的输血管，覃鑫在杨铸心中的分量也直线提升。 但是两人之间的关系自从李骏的事情后，其实一直比较尴尬；杨铸非常愤怒这货把自己带到了一个危险的旋涡；而覃鑫则是有些有些不太好意思面对杨铸，有些许的心理障碍。 但是杨铸深知，与“升米恩斗米仇”一个道理，当一个人的心理障碍到了一定程度的时候，原来的愧疚有极大概率转化为仇恨或者嫉妒。 故而，杨铸特意一见面就朋友似的斜插浑打，一来是为了消除彼此间的尴尬；二来则是给覃鑫一个心理暗示我这个率性而为的人一直是把你当朋友的，之前跟你的置气，也只是朋友之间的小别扭而已。 如果这番手段是一个如同李骏般的老狐狸使出，那么覃鑫自然不会轻易相信，说不得还得打起十二分精神来提防着对方会不会坑自己； 但杨铸现在最大的优势就是年轻c而且非常年轻；作为一个在社会上混了十几年的家伙，自然潜意识地不会相信一个二十三四岁的年轻人会有给他玩这一套； 更何况杨铸一直以来给人的印象就是虽然有些才华，但是为人极为率性，许多无关紧要的事情上甚至有些不着调，有着这样的印象，覃鑫自然更不会怀疑杨铸现在已经在给自己玩套路了。 互损一番后，覃鑫觉得两人之间的关系又回到了当初胡乱侃大山的时候，心里轻松之余；也总算开始把话题拉回了正道。 “杨铸，这次的出海探路，虽然耗费的时间长一点，但大体还算成功，找到了一些可以长期合作的渠道，那些肉制品都销出去了，钱我已经转到了铸投国贸的账上，你看啥时候有空就去查查账，跟铸投商贸那边把该分的钱分了。”覃鑫搓了搓手。 杨铸一脸的无所谓：“没事，账我就不查了，这么点破钱还不至于放在你眼里；记得到时候由你去主持分赃会议就行。” 覃鑫有些看不懂杨铸，什么叫“这么点破钱”这一来一回可是足足六七百万的利润啊，就算放以前，自己的公司累死累活的也得干上一年，你这货最近干了什么，竟然让你飘成这样 正当覃鑫在吐槽的时候，杨铸却饶有兴趣地说道：“比起钱啊什么，我倒是对你开拓的那些渠道更有兴趣。说说，这批货主要散进了那些国家” 说起这个，覃鑫来了兴致：“我跟你说，当初我打前站的时候，原本以为岛国c棒子国c东南亚和东欧那边会更好走一点，结果去到那边以后发现根本不是这么回事，你猜猜哪里最好走” 杨铸看着这货一脸神秘的样子，笑了笑：“还用问如果我没猜错的话，第一好走的是西欧，第二好走的是非洲那些有咱们国家在建项目的小国，第三好走的应该是漂亮国。” “嗯不过如果你有足够的渠道的话，漂亮国应该第二好走，但是那边的irs委实有些凶残，因此 没有合适的壳子公司的话，漂亮国那边不太方便大量走货。” 杨铸说完，就发现覃鑫一副见了鬼似的眼神看着自己：“你c你怎么知道的这么清楚” 杨铸耸耸肩，心说这有什么难的，但凡对国外生活习惯稍微了解点，就不难判断出这些结论。 嗯 与国人对罐头食品有着诸多误解不同，从拿破仑时代就开始吃这玩意的欧美人是很清楚罐头里面其实是没有防腐剂的，也知道罐头里面其实只流失了一小部分营养物质。 尤其是二战之后，受战时生活习惯的影响，罐头食品一度成为风靡欧美的美食，这里面既有情怀因素，也有罐头食品的便利因素在里面。 众所周知，欧美人其实很懒，虽然家里面有着五花八门的厨具和电器，但是在家里做饭对他们而言依旧是一个极为麻烦的事情；而且他们又有吃冷食的习惯，一来二去，罐头这种集合便宜c美味c便利为一体的食品便成了他们的宠儿。 根据杨铸前世看到的一份调查报告，2018年的10月到12月，英国人在罐头食品上的花费就超过5亿英镑；而同一时期的漂亮国，平均每个成年人的橱柜里有16罐罐头食品，每周至少吃三顿罐头。 因此，这就是杨铸为什么说，在有合适的壳子公司的情况下，西欧走货第一c漂亮国第二的原因。 至于非洲 杨铸前世曾经有不少朋友在21世纪初就频繁往来于那些有着华夏在建项目的非洲国家，每一次回国，他们总会毫无形象地胡吃海塞一通，而再度出发的时候，则会用泡面c老干妈c午餐肉把行李箱塞得满满当当。 饮食差异向来是华人出国最痛苦的事情之一，而上述的东西被称为华人出国三宝，是类似于硬通货一样的存在。 因此，只要有办法把罐头送到那些海外务工人员的身边，走量怎么可能小 听完杨铸删减版的回答，覃鑫颇有些信服地点了点头：“果然不愧是六千大大，乱七八糟的野知识懂的当真不少；不过这回你却猜错了” 杨铸有些诧异，莫非现在全球各国的情况跟后世自己所知道的有差异 嗯，也不是不可能，毕竟现在华夏还没加入t一，现实情况有差异也可以理解。 当下虚心请教：“那现实情况是什么样子” 覃鑫犹豫了一下：“现实情况是这次的项目，漂亮国走货第一，西欧第二，非洲第三。” 杨铸看了看覃鑫有些闪烁的神情，心知这货必有隐情想要告诉自己，当即一副好奇的模样：“哦莫非其中有什么缘故” 覃鑫沉默了稍许，才轻轻叹了一口气：“其实当初我一开始是重点跟一些专供唐人街餐饮原料的人谈的，那些人其实对我们的低价罐头和其它肉制品很感兴趣，但是由于没有合适的入境渠道，外加出货量比较大，最终还是崩了。” “就在我失望之余，李哥就是李骏给我来了个电话，让我跟另一个人对接，最终这个事情才得到了完美解决，而且对方的胃口很大，一下子就吃掉了我们近一半的货，也跟我达成了长期合作关系。” “并且那个人还放话出来，以后只要有合适的商品，我们供多少，他吃多少” 杨铸大惊：“李骏介绍的是个什么人” 覃鑫脸色不太自然：“是仙人掌国的一个华裔但是我之前也没见过他，好像对方完全是看在李骏的面子上才接了这一单。” 杨铸闻言，有些惊疑不定， 李骏这家伙， 前面硬要把自己投进去的钱转为立体商城的股份，现在又莫名其妙地主动站出来帮了自己一个大忙。 他究竟想要干嘛 第126章 林主管，有个赚钱的法子你想不想试试？ 未来的一两天，杨铸一直有些心绪不宁，每天都在小本子上写写画画，推演着李骏那货究竟想要干什么，会不会又要逼自己再干一次类奉天立体商城之类的事情。 但想了想，据覃鑫所说，李骏那货虽然是只老狐狸，但是对于说出口的话却不会轻易食言，自己跟他的约定既然已经完成，大概率不会有逼着自己再下水的可能。 那么问题来了，李骏这段时间的示好意味很浓，明显是在套路自己，在离他们组织爆雷只剩下两个月的这档口，他不想着如何继续垒好防御墙，却不停地在自己身上使劲，图的到底是什么 嗯 防御墙 不对，李骏虽然知道暴雷在即，但是却决计不会知道只有两个月就会暴雷的。 所以 杨铸合上本子，心中大致明白李骏想要干嘛之余，脑子里在快速计较得失 正当杨铸杵着下巴怔怔发呆时。 “杨铸，你进我办公室一下”林可染走到杨铸面前，敲了敲桌子，语气听不出来是喜是怒。 杨铸看了看她有些憔悴的面容，点点头，在其他人幸灾乐祸的的眼神中走进了主管办公室。 甫一坐下，林可染便把一份刚打印出来的计划书丢到他面前。 “杨铸，你先看看，看完了我们再接着讨论。”林可染的眼中透着一丝傲骄。 杨铸点点头，翻开这份明显是熬夜赶出来的方案，一页一页地看了起来。 足足半小时后，杨铸才抬起头，犹豫了一下，挂上了充满勉励的笑容：“不错，这次的方案比上次的有进步。” 看见这货隐隐一副以长辈自居的模样，林可染大怒。 就当林可染打算发飙的时候，杨铸话风一转：“不过这方案依旧没法过审的，里面太多bug。” 林可染见到自己辛辛苦苦熬了两天晚上的方案再次被否，胸中的火气噌地一下冒了上来，眼睛死死盯住杨铸，一字一句地说道：“哦你倒是说说有什么问题” 杨铸看着这货一副噬人的表情，杨铸笑了笑：“别的不说，我就说说你的这个长臂操控计划吧。” “诚然，林主管能想到利用金融杠杆的手法，从银行贷款，然后入股那些原料种植基地的农业公司。这个法子，如果是在国外，或者是再过个十年左右，应该是个不错的法子。” “毕竟我们的前身是泉城汽水厂，目前又有着两款市面畅销的饮料，对于银行来说是实打实的优质客户，他们很乐意贷款给我们。” “可是” “林主管是不是忘了，现在咱们国内的那些农业公司要么是国企，要么是集体性质的；” “在当下情况下，你敢保证入股以后，那些公司能够给咱们提供保质c保量c保价的果汁原料” “说句不爱听的话，现下这光景，国企与国企之间的交单质量，可比国企与民企c国企与外企之间差的太多。” 林可染一呆，这个情况她委实没有想到，在她想象中，大家同为国企，又有股份纠缠，不是更应该相互照顾，把最好的产品有限供给自己么 杨铸看她这副模样，便知道她对国企的心态依旧没有深入的了解。 哼哼，如果国企之间的业务交往能够真的那么看重同壕之情，这十多年来，就不会有那么多的国企破产倒闭了。 “其次，眼下国企参股国企，里面的操作环节可不比民企参股国企，只需要掏钱就行；那些被参股的企业，少不得又会提出诸如股份置换之类的要求；” “咱们现在毕竟只是个事业部，这种事关集团公司股份构成的事情没法子自己做主，一来二去会陷入无穷的拉锯战浪费时间不说，还会给供销社那边看笑话，这可对林总的打擂台极为不利啊” 林可染有些头大，原本经过两天的冥思苦想，她终于灵光一闪，打算从金融手段，用各种杠杆撬动自己的计划，但是没想到国内的情况跟国外的不同，还有着那么多猫猫道道，这一下，不用杨铸继续说下去，她也知道自己这份计划又要作废了。 “那你说怎么办，我现在是真没什么好法子了，总不能真的要过上个年，等到咱们的资金极为充裕后才亲身涉足种植业吧那时候黄花菜都凉了。”林可染有些泄气。 杨铸老神在在地说道：“既然都说了资金才是解决问题的王道，那咱们就先狠狠赚上他几笔钱不就行了” 林可染眼睛睁的大大的，一副看疯子的模样。 杨铸耸耸肩，然后脸上露出一抹诱惑的微笑：“林主管，有个可以快速赚大钱的法子你想不 想试试” 林可染： 半个小时后，杨铸潇洒地从主管办公室走了出来，留下林可染一个人在里面发呆。 隐蔽地使了个眼神后，小丫头没多久就再度跟着杨铸翘班溜到了他的宿舍。 “喂，杨铸，你跟林主管说了什么，我刚才出来的时候往里面瞟了一眼，看见她好像很烦恼的样子。”小丫头熟练地烧水c撬茶。 “没什么，就是给她出了点馊主意，估计她是在为今天晚上要不要通宵赶方案而苦恼吧。”杨铸瞎话张口就来。 小丫头皱了皱鼻子，一脸的不信，虽然跟这位新领导相处了不到一个月，她却知道这位林家千金不是个怕吃苦的主，区区一晚上的通宵，决计不会让她那副样子。 看到自家小丫头竟然敢怀疑自己，杨铸大怒，顿时操起这货扔到了沙发上，身子压了下去，狠狠施以狼吻。 没过多久，小丫头便变成了一滩烂泥，然后用尽身上最后一丝力气死死抱住杨铸的身子，免得他得寸进尺。 杨铸嘿嘿一笑，正打算进一步瓦解这货的抵抗意志时。 敲门声却响了起来。 看着身下小丫头宛如受惊的兔子一脸惊慌，叹了口气后，一脸抓狂的杨铸这才满肚子不爽地走过去开了门 “咦怎么是你” 看到门外站着的人，杨铸一脸的不可思议 第127章 下金蛋的母鸡 坐在茶桌旁的李骏饶有兴趣地把玩着杨铸的虚静杯，然后轻轻放下：“怎么，杨先生见到我很意外” 杨铸熟练地引燃了橄榄核碳，把盛满水的小陶壶顿了上去：“没有，只是有些好奇李总怎么会知道我住在哪。” 李骏笑了笑，没有解释，而是掏出烟来递了一根过去：“要不要来一根” 杨铸很自然地接了过来点燃：“李总怎么改抽华子了” 李骏仿佛意有所指：“现在长期定居在帝都，也该顺应潮流，换换口味了。” 杨铸眨巴巴眼睛：“帝都不是喜欢抽中南海或者大前门么华子可是魔都的烟。” 李骏轻轻吐出一缕青烟：“魔都的烟，在帝都也很受欢迎。” 杨铸觉得跟这货聊天很累，于是转移话题：“李总想要喝什么茶先说好，我这里只有普洱。” 李骏想了想：“那就劳烦杨先生帮我泡一壶班盆吧，我想试试这茶会不会如同老曼峨一般一苦到底。” 杨铸有些心累地说道：“李总，要不试试我刚弄来的班章吧，茶气足，而且苦过之后嘴里的甜味更明显。” 李骏哈哈一笑：“杨先生果然是个妙人，看来你猜到我今天来过来是什么事了” 杨铸面无表情地抖了抖烟灰：“不知道，也不想知道；我只知道人生如茶，只要内蕴丰富，大苦之后必有大甜。” 李骏嘴角露出一丝玩味的笑容：“希望如此，不知道杨先生对于在下前几日送上的礼物可还满意” 杨铸眼角跳了跳：“李总，漂亮国那事我很感谢你的帮忙；但是奉天立体商城那11的股份，这礼送的未免有些过于大方了吧，在下委实有些难以心安，我看还是收回去比较好。” 这话倒是实话，奉天立体商城那边可是一只会下金蛋的母鸡，那11的股份所带来的长期资金回报和隐形的资产当真不是杨铸当初投进去的那两千万能比的；况且杨铸害怕这货届时又给自己挖坑，这个便宜他宁愿不占。 听到杨铸的拒绝之意，李骏的表情有些严肃：“杨先生，我知道你对在下印象不太好，顾虑也颇多；但我想说，我李某人之所以能混到今天这个地步，靠的便是守规矩。” 说到这，李骏叹了口气：“事实上，君月一直都有跟我做那个项目的定期汇报，我也知道那个项目的资金缺口有多大，我一直滞留在帝都，其实就是在想法子凑钱；” “原本呢，我也凑了一些，甚至如果我肯欠下一笔大人情的话，那15个亿的缺口我也能堵上；” “可是万万没有想到杨先生年纪轻轻，商场上的手段却如此了得，仅仅只靠着三千万的启动资金，就把这个18亿元的项目活生生地撬动了起来，还留下了足足两千万的运营资金。” “就凭你这手本事，就凭这你让我免去了欠下的那份大人情那11的股份，就是你应该得的” 说道这里，李骏很认真地看着杨铸：“杨先生，我也不瞒你，我后面的确有些事情想要跟你合作，也的确想要借着你的力，往自己的保护墙上再垒上那么一两块石头；” “但是规矩就是规矩，奉天立体商城那11的股份是你应得的，哪怕咱们以后翻脸成仇，我也决计不会在这件事上刁难你；” “而且，如果杨先生以为我会用那11的股份来给你下套，或者其中有什么算计你也未免太小瞧我李某人了” 看着李骏真诚到赤裸的言语，杨铸心中一声叹息，这个李骏也委实太厉害了 明明是想借用着利益和人情两股绳索把自己牢牢套住，但偏偏这么一副光明磊落的样子，实在很难让人对他心生恶感。 要不是因为他们组织暴雷在即，这货为求自保被逼的不得不加快节奏的话，真要是跟他慢慢处上一两年，自己只怕是依旧逃不出他的手掌。 想到这，杨铸还是觉得虽然彼此之间有许多可以互补的资源，但两人之间的关系还是清清楚楚地划定为单纯的利益合作者为好，当即打断了他的即兴表演：“李总，你找我合作的事情先放放，我这倒有个近在眼前的项目，对也有好处，就是不知道你能不能吃的下。” 李骏顿时来了兴趣，他自然知道杨铸所说的好处是什么：“哦杨先生，不知道是什么项目” 杨铸没有直接回答，而是反问道：“不知道李总那边，能搞定的国外出货团伙有多少水平嘛，跟仙人掌国的那位差不多就行。” 李骏闻歌知雅意：“你是打算” 杨铸点点头：“没错。” 李骏皱起了眉头：“那些接头认识的自然不少，在不惊扰组织的情况下，暗 地里对接七八个没什么问题。” “不过即便是对接七八个，能吃下的货物也很惊人，你让我搭这个伙，不是又把我重新推向火坑么” 杨铸知道他的顾虑，笑了笑：“放心，你们自己干当然是走私，但是由我们出头，在国内上全合法手续，那就叫为国家解决困难” 李骏沉思了一会，抬起头来：“莫非杨先生是打算以低价值的农产品和食品为主，通过外贸带动某些地区的经济流通” 杨铸点点头：“没错，国家现在最看重的，其实还不是外汇储备，而是国内民众的就业和生存问题，因此出口的商品越处于生态链底层，其带动效果越强。” “而你们以前主要做的都是高价值的器械c香烟c奢侈品等东西；固然金额上去了，但是对于这一块的带动作用微乎其微，再加上你们的那些老鼠手段，国家怎么会看得顺眼” 说到这，杨铸有些感叹：“砒霜用于食，则为剧毒；用于药，则为良方；其中的道理李总自然不难理解，故而也用不着那么多顾虑，你只需要知道，这是对我c你c国家c民众四赢的项目就行了。” 李骏深深吸了口气，闭上眼睛思考起来，好一会才睁开眼睛：“许多国家对于农产品这块是卡的很严的，进口指标之外的东西很容易出事，但是加工后的食品这一块则尺度松了许多；” “因此，我建议咱们的货品以加工食品为主；而且加工食品本身就是低附加值产品，其拉动效果可以扩散至各地的小企业和农民，社会价值也不低，我觉得惠民效果反而更好一些；” “当然，很重要的一个考虑是加工食品不像农产品那样需要保鲜，运输成本会低很多，我们的利润也能得到保障；毕竟，没有足够的利润做支持，这个项目很难走的远。” 杨铸点点头，果然是从业经验丰富的家伙，这么短的时间内就能提出中肯的意见。 但是下一秒，李骏脸色有些为难：“只不过加工食品的贸易这一块，单体利润毕竟不高，许多接头的团伙不太愿意沾这个；外加上最好有合适的壳子公司做中转，因此除去仙人掌国的李野外，现在我手里合适的人员只有三个，出货量也不是特别多。” 杨铸心一紧，连忙问道：“那三个接头团伙的业务区域是在哪一年的吞货量大约在个什么水平” 李骏想了想：“两个在漂亮国的西部地区，一个在东西欧交界处；吞货量嘛，一年也就能吃下个五六亿的样子。” 杨铸闻言松了口气，然后有些鄙视这个随时都在凡尔赛的家伙，虽然五六亿的出关货品在刨去各种成本后，走私道也就能赚个一亿左右。 但是你别忘了，这是以货品的出关价为成本的核算，在这个年代说白了也就是个介乎于一c二级经销商的价格。 而杨铸的计划则是直接由林老头出马联动各个厂家，直接以出厂价来操作这个项目，中间的利润水平不是一回事，算下来，不算仙人掌国的那位，光李骏新新提供的渠道一年就能挣上个15亿的利润。 别小看这15个亿，这可是1999年； 况且，你还要计算这个项目带来的无穷社政价值c巨大资金流带来的金融价值； 再加上 还有两个月籁老板那边就要暴雷了，到时候李骏如果得以幸免，那收编其余的海外接头组织可能性就会大大增加， 三个新渠道一年能走五六亿的货，那十个呢三十个个呢 想到这，杨铸嘴角不由自主露出了一丝得意的微笑 第128章 我妈怀疑咱两分手了 第二天一早，杨铸破天荒地主动敲开了林可染的办公室，叽叽喳喳地聊了一通后，林可染大喜，狠狠给了杨铸一通表扬，然后又兴奋又苦恼地删掉了电脑上昨晚刚赶到一半的新方案，面对着杨铸接下来正大光明地翘班却仿若未闻。 看到自家小丫头假装没看到自己的暗号，杨铸有些苦恼地挠了挠头，貌似昨天的不愉快经历给了小丫头带来了心理阴影，这只小兔子估计在这段时间内不会翘班跑自己那乖乖让自己欺负了。 站在楼底下琢磨着一会该去哪晃荡晃荡，却见到校花同学也一脸悠闲走了出来。 互相打了招呼后，万清猗一脸惊奇：“不是说你们领导对你很不待见么，这你都能正大光明地翘班，可以啊你，杨铸。” 杨铸翻了个白眼：“你们秘书办不是很忙的么，怎么瞧你这副悠闲的模样该不会是坐冷板凳了吧” 万清猗笑吟吟地说道：“好歹小女子也是跟着您老人家学过一段时间手艺的，哪能这么容易坐冷板凳那不是丢了你杨大侠的脸” 说到这，校花同学眼睛一转：“你这是打算去哪” 杨铸挠挠头，有些苦恼：“我也一下子不知道去哪，这破地荒郊野岭的，貌似没什么地方可供消遣的啊。” 校花同学想了想：“自打去年那次之后，我就再也没有吃过自己动手弄的烧烤了，现在马上中午了，要不咱们找个地自己烤点啥” 杨铸一脸诧异：“自己弄烧烤可是很费时间的诶，你这个大忙人竟然有这个时间” 校花同学一脸轻快：“上周末连续加了两天班，正好今天手里的事忙完了，就当是调休了嘛” 杨铸耸耸肩：“可是这破地不比当初汽水厂，外面没有合适的空地啊；如果要自己动手烧烤的话，那就只能去黄河森林公园或者小门牙那边去了，可那里离这太远了，等坐车到那，估计连肉都臭了。” 万清猗笑嘻嘻地拍了他肩膀一下：“用不着跑那么远，我知道这附近不远处就有一家新开的农家乐，里面可以烧烤，而且你要啥东西老板都能给你整来，方便的紧。” 咦看来这位同志如今工作上的能力不知道咋样，但是这狗鼻子却练出来了嘛，这才搬过来多久那里有新开的农家乐都整的一清二楚了。 看见杨铸答应，万清猗小小的欢呼一声，仿佛赢得了重大胜利，然后带着杨铸走到了停车场，指着一张橘黄色的小奥拓，脸上露出得意：“怎么样，我的新车，可不可爱” 杨铸看着这辆连经典鼻孔都没有的小奥拓，一头黑线，我说这家伙怎么非要缠着自己去烧烤呢，闹半天是为了显摆自己的新车。 当下没好气地白了她一眼：“一个连工资都没有的人哪来的钱买车还说你没有私藏工资” 万清猗脸垮丧了下来：“这车是我妈送我的新年礼物；还有，能不能别提工资的事，想起来就糟心，我现在买件衣服都要伸手向我哥要钱，为这事，过年的时候没少被数落，面子都丢尽了。” 大半个小时后。 杨铸和万清猗坐在一个明显是农村家庭改造过来的小院子里。 看着逐渐旺起来的炭火，惊魂未定的杨铸总算缓了过来，然后没好气地看着对面坐着的万清猗：“我说万女侠，你确定你那驾照是考出来的而不是买的” 万清猗脸上讪讪：“这不是考了驾照后一直没碰过车么，这不，就有点手生了。” 杨铸有气无力地呵呵两声，心想你那哪是手生，完全是没有手好不好要不是自己眼疾手快，在旁边伸了把手，指不定明年的今天就是自己的忌日了。 而万清猗则想起了这家伙在自己大腿上狠狠压下去的那一把，心中颇有些怨念。虽然说事关紧急，但人家只是一下子忘了踩刹车而已，你说就行了嘛，干嘛非要直接上手使那么大劲按人家大腿知不知道很痛的 再说了，就算咱两再熟，你这么直接摸人家姑娘家的大腿合适么 随着老板把腌制好的鸽子和羊排送了上来，两人也暂时把刚才路上遇险的事抛在脑后，专心致志地烤起肉来。 不会多，被炭火和太阳夹击的万清猗就感觉有些热，于是脱下羽绒服，露出只着薄毛衣的姣好身姿。 杨铸看了看，虽然这货的身材远没有小丫头的那么要人命，但是目测b的规模配上那小蛮腰，也足够称得上窈窕。 “喂，杨铸，你差不多得了，一直盯着看合适么”看着杨铸的眼珠子一直盯在自己身上，万清猗脸色微红，心中不知道怎地却没有多少恼怒。 杨铸打了个哈哈，然后一脸疲赖地说道：“怎么着，就只许你脱，不许我看啊 ，这也太没王法了吧” 嘴上虽然这么说，杨铸却收回了眼神，继续慢悠悠地翻烤着鸽子肉。 看他这副模样，万清猗仿佛获得了胜利般小小得意了一下，然后暗地里鄙视了他一番，连偷看女生都不会，这家伙活该注孤生。 也难怪万清猗会这样，自打入厂以来，杨铸那家伙貌似就对她没啥兴趣，平日言辞之中，仿佛没把她当做女人看待，闹得校花同学一度怀疑自己，要不是身后跟着一群烦人的追求者，她差点就要去医院做性别鉴定了。 故而今天杨铸难得地看着她身段发呆，虽然这货瞄的地方委实有些不合适，但是万清猗觉得自己终究找回了点自信看来老娘在你眼中也不是一点魅力都没有啊。 “喂，杨铸，你啥时候去趟我家啊，我妈说想要再见见你。”万清猗把一瓶汽水递给杨铸，冷不丁地来上了一句。 杨铸接过汽水，一脸的莫名其妙：“你妈为啥想见我啊” 万清猗苦着脸：“她怀疑咱两分手了” “噗”杨铸闻言，一口汽水喷了出去。 “杨铸” 校花同学看着自己湿了一大片的胸口，杀气腾腾地看着他 第129章 活该你到现在连女朋友都没有 “杨铸”万清猗咬牙切齿地提着薄毛衣抖了抖，然后翻出纸巾来拼命擦拭胸口那一大片水渍。 “这件羊绒毛衣刚买的，要是留下污渍洗不掉，你就死定了”长期的零工资生活，让万清猗隐隐有被小丫头通化的趋势。 看着校花同学那随着擦拭动作不断剧烈抖动的山峰，杨铸一脸的自责想不到老夫也有走眼的时候，从抖动幅度来看，这位女侠估计是c没跑了。 不过，还真没看出来，这货表面看起来蛮高冷的，内在蛮有激情啊，竟然穿12杯的文胸，啧啧，看边缘的形状应该是蕾丝的 看着杨铸不断摇头叹息，刚刚坐下来的万清猗终于发现了不妥，那毛衣委实有些薄，受潮部分紧紧贴在胸口，里面部分的形状显露无疑。 饶是万清猗内心强大，这一刻依旧面红耳赤，狠狠剐了杨铸一眼：“看什么看，小心把你眼珠子挖出来” 杨铸完全无视了她的威胁，摸了摸下巴，然后一脸诚恳地说道：“嗯看在大家都是兄弟的份上，给你一个忠告。” 万清猗看他表情认真，愣了愣，竟然一时忘了找他算账：“什么忠告” 杨铸重新把视线回归校花同学的受潮部分，一副学术探讨的模样：“作为一个人体生物学的狂热爱好者，我不得不提醒你，b及以上最好不要穿12杯，时间久了的话，很容易外扩。” 足足呆了三秒，万清猗才被自己隐隐牙碎的声音惊醒，狠狠操起身边的卷纸砸去：“你去死吧” 遭受了校花同学足足十分钟的拳脚蹂躏，气喘吁吁的万清猗终于放过了杨铸，重新坐了下来。 “喂，杨铸，回归正题，你是不是该找个机会跟我回趟家，给我妈吃颗定心丸”校花同学脸上兀自带有潮红，就是不知道是因为害羞还是刚才运动过于激烈。 杨铸龇牙咧嘴地搓了搓手臂上被掐的部分，一脸莫名其妙：“话说年初三的时候不是刚陪你演过戏么，这才多久，你妈怎么就开始怀疑起来了” 万清猗皱了皱鼻子：“还不是怪你，把我的工资都拿走，害得我每个周末都只能回家蹭饭，外加骗点生活费” 杨铸觉得看破了对方的险恶用心：“别岔开话题，妄图把你的学费要回去，我们现在正在讨论你母亲为什么会起疑心的问题呢” 万清猗翻了个白眼：“这就是我妈起疑心的理由啊” 杨铸觉得自己的脑子有些不太够用：“这什么跟什么，我咋完全没搞懂” 万清猗鄙视地看了他一眼：“就你这脑子，估计以后也别想着找女朋友了。” 顿了顿：“实话实说，你觉着我长得怎么样” 杨铸上下打量了这姑娘一番，点点头：“虽然我很怀疑你这家伙有暴力倾向，但实话实说，长得还蛮不错，至少也能给个85分。” 什么你这货眼睛瞎了老娘出落地跟个小仙女似的，你就只给个85分 万清猗忍住了心中的火气，继续解释：“既然你也觉得我漂亮，那你觉得如果你是我男朋友，又在同一家单位上班，你会连续三四周都不过来找我” 杨铸想了想：“你都说了咱两是同一单位的啊，每周有五天都可以见面，为啥非要在周末大老远地跑你家找你” 万清猗有些无力地捂上眼睛：“大哥，人家男女朋友都是在周末约会的好不好而且我父母又不是不知道我平时很忙，工作日咱俩哪来的那么多时间见面” 杨铸哦了一声，自己平日翘班成习惯，却忘了这档子事了。 见到杨铸总算明白过来了，万清猗立刻化身一只讨好主人的小猫咪：“所以说，杨铸，你能不能再帮帮忙，这个周末去趟我家，打消一下我妈的怀疑” 杨铸这货有些时候很小鸡肚肠，刚被某女侠教训过的他翻了翻白眼：“不去” 万清猗一脸惊诧：“为什么啊人家都说好人做到底，你上次都帮忙了的。” 杨铸面无表情地看着她：“万女侠，你觉得我长得很像某位姓雷的前辈么麻烦在求人家帮忙之前，先把之前欠下的报酬付了” 万清猗闻言，顿时小脸苦了起来：“我哥很宝贝那饼茶的，我找了好几次机会都没弄出来，你再给我一点时间好不好，我一定会把它搞到手的；你就先帮我度过这个难关嘛好不好” 听着这货竟然开始撒娇，杨铸掉了一地的鸡皮疙瘩：“少来，钱货两讫，概不赊欠；很不幸地告诉你万女侠，由于你失约在前，你在老夫这里已经信用破产了” 万清猗见这货竟然如此不给面子，恨得牙痒痒：“杨铸，亏得咱两这么久的交情，你就这么点忙都不肯帮” 杨铸一点也不吃激将法，撇了撇嘴：“一码归一码，这种搭上我私人清誉的事，不给报酬，想都别想” 见过无耻的，没见过这么无耻的，你一个大老爷们有个毛线的清誉可言，怎么不去死 想起刚才自己女儿家的清白之躯被他看去了13，气急败坏之下，万清猗脱口而出：“那你想要什么报酬我现在连工资都没有了，拿什么付给你报酬难不成还想我肉身偿债，再占我一次便宜” 咳咳 杨铸差点被刚咬进去的鸽子肉噎着，使劲拍了拍胸口才缓过气来，一脸不可思议地看着这货，牙疼似的咂了咂嘴：“万女侠，既然咱两都这么熟了，有些话我也不怕你生气；就您这豆芽似的身子老夫还真没啥兴趣；” “所以呢，就算不小心看到点啥，你也完全不用担心我对你有啥歪心思；总之，你把我当成女的就行了。” 本来因为失言而满脸臊红的万清猗听到这两句严重伤害她女性尊严的话，差点没气的一佛升天二佛出世； 你这货到底会不会聊天 什么叫豆芽似的身子 什么叫没啥兴趣 老娘的身材那里不好了该细的细，该大的大，你这货怕是一辈子都遇不到比老娘更好的身材 正当万清猗一脸杀气地在桌子上寻找可以作案的凶器时，见势不妙的杨铸赶紧开口：“好了好了，万女侠，算我错了不成这周末我去你家走一遭总成了吧” 末了还加一句：“放心，这次不收费” 看见这货一脸吃了大亏似的模样，万清猗只觉得自己的血压已经飙升到一个极为危险的水平，她很想掐死这个混球。 你知不知道有多少人做梦都想成为我万清猗的男朋友，哪怕是名义上的 你知不知道但凡我愿意，哪怕是他们掏钱，愿意领这个活的男人都能从厂里排到这边 我呸 死直男，活该你到现在连女朋友都没有 第130章 小丫头，补你一份情人节的礼物 晚上。 “青措，你看这件风衣怎么样”万清猗在小丫头面前打了个转，仿佛在跟她探讨女人之间最正常不过的话题。 “哇清漪姐，你穿这身好漂亮，这是呢绒的得好贵的吧”小丫头一脸的惊叹，觉得今天的清漪姐仿佛是画报里走出来的。 的确，此刻的校花同学身着一身浅棕色的呢绒薄风衣，略微系紧的腰带把她的腰身显得更加纤弱，而里面黑色的薄毛衣在把曲线凹凸地更明显之余，更是与垂在上面那根细链珍珠形成了明显的色差，隐隐在炫耀那还算傲人的海拔。 与小丫头的一脸羡慕不同，一旁的杨铸瞥见万清猗隐蔽投过来的炫耀眼神，却是有些苦恼地叹了口气。 貌似今天中午自己真的惹到这家伙了。 要不然这货绝对不会特意打扮一番，在自己眼前故意秀身材。 啧啧，不过这才是正常的女人嘛，哪像自己家的那个傻丫头，明明一副要人命的身材和容颜，却整天藏得严严实实的，生怕被别人看到，简直是暴殄天物 嗯 想到如果某天，恢复真实样貌和身材的小丫头忽然出现在校花同学面，不知道这货的表情会怎样 嘿嘿，貌似会很精彩 杨铸嘴角露出坏坏的笑容。 而这副表情被一直留意着的万清猗看到，误以为这货生了龌龊心思的她，在暗地里狠狠鄙视了一番后，心里却忍不住有些得意。 哼 本仙女怎么说来着，论起身材，老娘就没怕过谁 任你嘴巴硬成死鸭子，现在还不是照样乖乖露出猪哥样 受伤的自尊心得到了痊愈的校花同学一脸骄傲的坐在了茶台主座上，使出全身功力，行云流水般的注水c洗茶c泡茶c分茶，看的小丫头眼睛里都开始冒星星。 “哇清漪姐，你今天好好有女人味啊”被校花同学优雅动作折服的小丫头只觉得今天的清漪姐分外的不同，但找不到精准形容词的她，只能用女人味来代替。 “还是青措有眼光，不像某人，有眼无珠”万清猗示威似地狠狠瞪了杨铸一眼。 咦 杨铸今天又惹到清漪姐了么 小丫头一脸好奇地看着杨铸。 杨铸看着一脸探究的小丫头，在鄙视某人太过记仇之余，只得将今天中午的事情原原本本地说了出来。 小丫头听到杨铸说清漪姐是豆芽身材的时候，差点没忍住笑了出来，她自然知道这个坏人当时不是故意挖苦清漪姐。 原因嘛 小丫头想起自己那副整天被这坏人惦记的身子，竟然颇有些骄傲。 “咦杨铸，你这个周末又要去冒充清漪姐的男朋友”骄傲之余，小丫头这才想起这事来，不知怎地，竟然有些紧张。 杨铸自然知道这丫头其实对着万清猗有着隐隐的自卑感，眼神里的紧张估计是怕自己一而再再而三地冒充对方男友，到最后弄假成真。 切都说了让这丫头少看点言情剧了，整天想些有的没的，真以为现实中有那么多狗血的事情啊 还没等到杨铸开口，万清猗却忿忿不平地说道：“青措，你知道这家伙有多可恶么，大家都这么熟了，我让他帮个忙，他却整天推三阻四，还动不动就索要报酬；整天说我跟他是兄弟，有这样做兄弟的么” 末了，颇有些赌咒发誓地说道：“我告诉你杨铸，等这次应付过去后，我妈要是再问起，我就说跟你分了哪怕是我再被逼着去相亲，我也绝对不会再找你帮忙了” 杨铸闻言，解脱似的长长舒了口气：“万女侠，就这么说定了啊实话实说，只要不是类似于这档子的事，你需要啥帮忙的我都绝对不推辞” 小丫头看了看杨铸，又看了看自家清漪姐，心里舒了一口气，无论怎么看，这两个都不太可能发生那些狗血剧情，于是软言相劝：“杨铸，你不要这样子嘛，既然清漪姐不想去相亲，你就帮帮她嘛。这种事，不是轻而易举的么，你干啥整天那么斤斤计较” 杨铸痛心疾首地瞪了她一眼， 轻而易举你说的倒轻巧，老夫最怕这种见家长环节。 还有，小丫头你要搞清楚，你是我女朋友诶，这样子把自家男友借出去顶缸，合适么 得到了小丫头的舆论支持，校花同学更加得意，先是声讨了一番后，就开始跟小丫头一起研究起这周末该如何应对其自家母上大人起来。 杨铸听的有些不耐烦：“喂喂，我说二位，不就是走走过场么，到时候往万大小姐家里一坐，一起吃个晚饭不就结了，整那 么多有的没的干嘛” 万清猗翻了个白眼：“你是不是傻，你要真这么敷衍，我妈用不了几分钟就能看出你是个假货来” 杨铸一脸不以为然，自己上辈子不也这么过来的么，反正大家都是走个过场而已。 万清猗见到他脸上的神情，撇撇嘴：“对于你这种一辈子都找不到女朋友的家伙来说，解释也是白解释。” “你只需要知道，其它的都好说，但是准备一件能够证明你对我感情的礼物或者情话才是重中之重；” “我妈很厉害的，如果不能让她感觉到咱俩之间的感情升温，很容易露出马脚” 杨铸挠挠头：“这还不好办咱们找花店定一束漂亮点的玫瑰；或者去珠宝店买一件像样点的情侣款首饰戴上不就行了” 说完赶紧找补一句：“事先说好，这笔钱你掏” 万清猗鄙视地看了他一眼：“大哥，你这手段也太糙了点，比电视剧里的情节还敷衍，你能不能有点创意” 杨铸耸了耸肩：“不是说你们女人都喜欢这一套么，除此之外还能搞些什么花活事先说好，什么当众点蜡烛唱歌表白之类的我是决计不会干的啊” 万清猗只觉得跟这货聊这事比加班还累：“谁稀罕你搞那些花活那种愣头青似的手段根本不符合你的人设，一使出来我妈能立马看出不对来。” 杨铸大惊：“咦我竟然还有人设我咋不知道” 万清猗撇撇嘴：“不得不说，你上次的表现挺让我妈记忆深刻的；现在在我妈眼里，你是个有上进心c事业小成c大有前途c颇有才华但是有点玩世不恭的人。” 杨铸一脸回味地摸了摸下巴：“嗯，原来我在你妈眼里有那么多标签啊，不得不说你妈看人挺准的” 看着杨铸给旁边乐不可支的小丫头脑袋上来了一手刀，万清猗狠狠剐了这个爱欺负人的家伙一眼：“所以说，你要准备的东西至少要符合这些标签中的一两样，这样才显得自然。” 杨铸有些无奈：“我是真不知道该准备啥花活好了，你们讨论吧，反正我只负责执行就成。” 万清猗有些无奈：“可惜情人节那天你不在，不然那天你随便送一束花，或者写首情诗就能应付过去了。” 说到这，万清猗的眼睛忽然亮了起来：“诶杨铸，你不是文笔还可以的么写首情诗，然后找人刻出来烧在陶器上就可以了啊，这样又有诚意，又符合你的人设。” 杨铸脑袋有些大：“姑奶奶，你饶了我吧，我又不是诗人，哪来的这本事写什么狗屁的情诗” 万清猗有些失望，但转瞬笑了起来：“没事，我以前蛮喜欢文学和诗歌的，实在不行，我帮你写。” “嗯不过我得酝酿一下，已经有一年没碰这东西了，也不知道还能不能写的出来，话说模仿男生写情诗，对我而言还是有难度的。” 刚说到这，校花同学的脸色微变，有些苦恼地捂了捂肚子：“中午吃的有些油腻，我得去趟厕所。” 末了还不忘交代一句：“杨铸，你也别光指望着我，自己也琢磨琢磨，万一有啥灵感呢” 看着校花同学进来卫生间，杨铸转头看向了小丫头。 小丫头脸红红的，她现在算是知道了杨铸的德性了，有了前车之鉴，早就做好了被欺负的准备，只是希望杨铸不要太过分就好。 孰料杨铸只是轻轻刮了刮她的鼻子，一脸温柔地说：“都怪我，要不是万清猗提醒，我都差点忘了，原来情人节已经过去了，而我还没有给你情人节礼物。” 小丫头慌乱地摆了摆手：“没事的，我也没记起来，咱们齐鲁这边不兴过这些洋人的节日。” 杨铸笑了笑：“那按照华夏的传统，元宵节也是情人节，我那时在奉天，照样没有给你准备礼物。” 小丫头摇了摇头，如同鹌鹑般地伏下身子：“我知道你那会在忙，不怕的，我不在乎这些东西，只c只要你对我c对我好就行了。” 杨铸有些怜爱地看了看小丫头，摇了摇头：“不管你要不要，这份礼物我得补上。” 说完，不等小丫头说话，便起身从卧室里找了一只专门用于收藏的永生牌钢笔，打了墨水后，又翻出一本张爱玲港版的倾城之恋走了出来。 小丫头看着杨铸打开小说，然后用着一副罕见的认真表情在上面一笔一画地写着，不知道为何，却觉得此刻的杨铸分外迷人。 足足三分钟后，杨铸才写完，然后轻轻把小说递了过去：“丫头，这是我补你的情人节礼物，希望你能喜欢。” 小丫头好奇地翻开这本颇有些年头的小说，却发现在扉页的空白处，有着一首墨迹方干的小诗。 梦， 不由自主地困住了灵魂。 一片混沌的天地， 没有光， 也没有暗。 我紧紧抓住梦的衣角， 不为冷， 只为了掩住彼此身上的孤独 “咦青措，你也喜欢张爱玲的小说”走出卫生间的万清猗看见小丫头坐在那发呆，有些好奇地走了过来。 正当小丫头回过神来，手麻脚乱地打算遮掩时，万清猗却已经轻轻地把这本倾城之恋拿到了手上。 咦 万清猗看着这首似乎未曾见过的小诗，瞄了瞄杨铸手中还未收起的钢笔，眼中涌起一股奇怪的神色 第131章 爱信不信 时间很快就来到了周末。 环山路， 杨铸肉痛地付了一大笔车资后，看着眼前的“中润裕华园”，有些心绪复杂地叹了口气。 虽然眼前小区这种不伦不类的欧式风格让杨铸颇有些不以为然，但必须要说的是，这个楼盘并不简单，作为开元区片区这个泉城首批富人区的重要组成部分，这里面的住户不是政府官员就是企业领导，其社交价值如果放在后世，恐怕会有无数人争的头破血流。 自己上辈子虽然知道校花同学家里经济条件不差，但万万没有想到这货竟然住在这里。 啧啧 这种千金大小姐上辈子义无反顾地跑去给一个糟老头子当小三，到底是真爱呢，还是恰好碰上了晚来的叛逆期 刚打算迈入小区，却被保安拦住了，任凭杨铸怎么解释，依旧不予放行，无奈之下，杨铸只得给校花同学去了个电话，让她出来接自己。 不过看了看纸条上的楼牌号，估计自己还得在这依旧有些磨人的寒风中待个好几分钟。 切 这忙帮的，糟心 在保安提防的注视下，杨铸摸出自己刚买的华子点上了一根，痞子似地顿在门口抽了起来。 “咦杨铸，你怎么在这” 一个貌似有些耳熟的声音从身旁传来。 杨铸扭头一看，却见脸上挂着两个大大黑眼圈的林可染正提着一个塑料袋颇有些惊奇地看着自己。 “我过来找人，林主管，你怎么在这”杨铸隐隐有了一丝不妙的预感。 “哦，家里没咖啡了，我出来买咖啡”林可染打了个哈欠，亮了亮手里的塑料袋。 “呵呵，那您先回去吧，累了就赶紧休息。”杨铸看了看这位大小姐脚上的粉色毛拖，只求这位新领导赶紧消失在自己眼前。 孰料自打前两天杨铸给自己出了一番馊主意后，林可染对杨铸的印象大有改观，虽然依旧觉得这货毫无组织纪律，但至少能力上她是初步认可了； 想着自己正在家里熬夜赶的方案，林可染忽然问了一句：“你找谁要办的事花时间么如果办完了事，能不能到我家来一下，那份方案有些细节我觉得咱俩需要推敲一下。” 杨铸有些无语地看着这家伙，有没有搞错，你是国外留学回来的现任国企中层管理人员诶，说好的华夏劳动法呢，你这幅做派跟后世搞007的那票子私企老板有什么区别 看到杨铸一脸不满的神情，林可染不以为意：“别用那种眼神看我，别以为你整天摸鱼翘班的事情我心里没数，平时天天偷懒，周末加一下班怎么了” 正当杨铸打算找个借口把这货随口打发了的时候，校花同学走了出来：“咦可染，你也在啊” 林可染看了看一身精心打扮过的万清猗，又看了看捯饬的人模狗样的杨铸，嘴巴张的大大的：“清漪，你c你们” 万清猗适时地脸上飞出一朵红云，露出女儿家的娇羞，低下头用脚画圈圈，却是一句话不说。 杨铸大惊，你这货不仗义啊，你这幅模样不是等同于告诉人家咱俩有点啥么，万一这位林家大小姐是个大嘴巴，以后我还不得被你那群追求者烦死 杨铸脑子转的飞快，正要解释点啥的时候，林可染却一脸鲜花插在了牛粪上的惋惜，撇了撇嘴：“成吧，杨铸，细节讨论的事就放在周一，你今天就好好陪陪清漪吧。” 说完便蹬蹬蹬地进去了，还时不时地摇头叹息。 杨铸有些头疼地挠了挠头：“万女侠，你啥时候跟那位大小姐认识的，看样子貌似还挺熟” 万清猗照例从保安室里拿出来一个纸袋子和一捧花，递给了杨铸：“过年时候才认识的啊，那时候我才知道原来林厂长也住我们小区呢；不过大家都是刚搬过来没多久，一开始不知道自己的邻居是谁也正常。” 在走进小区后，万清猗很自然地双手挽住杨铸的胳膊：“不过可染挺好一人呢，人家现在压力挺大，你少在工作上气她” 杨铸皱了皱眉：“喂喂喂，我说女侠，这还没到你家楼底下呢，用不着这样吧” 万清猗脸上的娇羞不变，语气却极为恶劣：“你懂个毛线，做戏就要做全套；小区里大家都走动的勤快，要是表现的不自然，回头传我妈耳朵里，少不了又起疑心。” 杨铸不明白这货为啥感觉有些生气，撇了撇嘴：“成吧，蚂蚱再小也是肉，这便宜不占白不占。” 听到杨铸一语双关的话，万清猗咬牙切齿地狠狠在杨铸胳膊上扭了一下：“你丫的会不会聊天” 看着杨 铸龇牙咧嘴的表情，万清猗心里舒畅了许多，旋即有些好奇：“喂，话说你咋会忽然送了一首诗给青措” 杨铸觉得这事没啥好遮掩的：“因为青措是我女朋友啊，那首诗是补给她的情人节礼物。” 万清猗大惊失色：“什么” 旋即一脸不信：“你别以为帮人家垫了点彩礼钱就可以随便开玩笑了，人家青措是个年轻姑娘，你这样满嘴跑火车，人家以后怎么找对象” 不怪万清猗不信。 一来是两人在万清猗眼中一直是一种类似于亲情的关系，杨铸虽然整天欺负小丫头，但在万清猗眼里，这是他一直把小丫头当成自家妹妹或者后辈来对待的表现。 二来嘛小丫头隐藏的太好，万清猗一直觉得她可能面容有瑕疵，而杨铸这人表面看起来吊儿郎当，但是心气颇高，资本更足，她完全不觉得杨铸会看上小丫头。 总而言之，这两人完全不太可能在一起，杨铸之所以说出那话，完全是这货嘴巴没把门，外加某些恶趣味又犯了而已。 看到校花同学完全不相信的样子，又看了看路上大妈投来的惊奇眼神，杨铸只能翻了个白眼：“爱信不信。” 万清猗忽然想起了什么，一脸怀疑地看着他：“杨铸，你该不会是一直找不到女朋友，饥渴难耐之下，打算对人家青措下手吧” 听着这货的虎狼之词和眼中露出来的调侃，杨铸有气无力地说道：“是啊，正打算朝她下手呢，可惜一直没有找到合适的机会把她吃了。” 丫丫的，你就是罪魁祸首知道么，要是没你的三番五次坏我好事，老夫早就能够荣登极乐了。 看到杨铸这副死猪不怕开水烫的无耻嘴脸，校花同学恨得牙痒痒，不过却更加相信了自己的判断，这货纯粹就是口无遮拦地拿自家青措妹妹开涮。 你见过谁能无耻到在光天化日之下对着另一个女人说要把自家女朋友吃掉的 就在杨铸觉得自己脸上的苹果肌已经开始发酸的时候，带路的万清猗终于在一间房门外停了下来 第132章 转身便是风景 大通铺式的客房大厅，坐在沙发上的杨铸露出符合家长预期的羞赧笑容，对着万清猗的母亲点头问候：“赵阿姨好。” 赵琼霞热情地端了一杯茶放在杨铸面前：“小杨，自打上次一别，可有些日子没见到你了，最近在忙什么呢” 杨铸一脸的不好意思：“最近在单位和公司两边跑，恰逢开年，有许多事情需要交代，不然早就应该过来拜会阿姨的。” 赵琼霞笑了笑：“年轻人有上进心是好事，只要你心里记得我们家清漪，不要过于冷落她就行了。” 一直搂着杨铸胳膊的万清猗娇嗔道：“妈，哪有你这样的，我们还没结婚呢。再说，我都说了杨铸经常给我通电话的。” 说完，校花同学仿佛才发现放在杨铸脚边的袋子，一脸好奇地问道：“杨铸，这是什么” 想起了自己任务的杨铸拿出十二分功力，脸上堆出宠溺的笑容，把袋子递给了她：“是我特意为你准备的礼物。” 万清猗一脸惊喜，嘴里却埋怨道：“来就来嘛，还带什么礼物我能打开看看么” 杨铸点点头：“打开看看吧，看你喜不喜欢。” 在赵琼霞略带笑意的注视下，万清猗很快便拆开了袋子里的盒子，一卷古籍形状的黑陶工艺品出现在三人眼前，材质很细腻，做工却显得有些粗糙笨拙。 正当万清猗一脸莫名其妙的时候，杨铸深情款款地说道：“这是我出差的时候，遇到一个手艺大师，在他的教导下，我花了足足五天时间亲自做的小摆件，我手比较笨，模样是丑了点，不过这是我人生第一件作品，希望你不要嫌弃。” 万清猗闻言，脸上满是羞涩与欢喜，然后小心翼翼地抱着那卷黑陶古籍看个不停。 “咦上面有诗，而且好像没见过啊，是你写的”仿佛发现了什么，万清猗惊讶地叫了起来。 杨铸强忍着胃中的不适，脸上的笑容更温柔：“这是我在想你的时候写的诗，然后一笔一刀地篆刻上去的，你看看喜不喜欢。” 万清猗把那首诗翻来覆去地看了两遍，然后满脸红晕，把黑陶古籍轻轻放在茶几上后，便再度挽住了杨铸的胳膊，然后把脑袋侧靠在他肩上，十足一位沉浸在爱河里的小女人姿态。 赵琼霞皱了皱眉，觉得自家女儿也太不矜持了，当着自己的面就这样恩恩爱爱的，那私底下不是什么都交出去了 虽然自己对杨铸各方面还是比较满意的，但是当妈的一想到女儿还没结婚就很有可能被吃的一干二净，心里终究十万个不舒服。 想到这，赵琼霞轻轻拿起茶几上的黑陶古籍，她倒想看看，这个姓杨的家伙究竟有什么手段，能够让自家那个心气颇高的女儿这么奋不顾身 嗯 半晌后，赵琼霞轻轻吐了口气，然后小心翼翼地把东西放回茶几上。 这姓杨的小子果然有一手啊，难怪自己女儿被迷得不要不要的。 这首诗虽然胭脂气重了一点，全然没有一个男人该有的豪迈与气魄，不过作为小儿女之间互表心意的情诗倒是蛮合适的。 啧啧， 红尘有你，转身便是风景 当年老头子要是能有着姓杨这小子一半的风流手段，老娘早就被收拾的服服帖帖的了。 不过想到这姓杨的小子哄女孩子的手段如此得了，再加上年少多金，事业小成，模样也不算差，赵琼霞的心中莫名有些忧虑。 现在这年头不比自己年轻时候，人人都开始向钱看齐了，年轻女孩子的思想更是开放；凭着这小子的条件，又经常在外面跑，万一被其它狐狸精使手段勾上了，自己女儿该怎么办 犹豫了好一会，赵琼霞终于忍不住打散了自己面前这对秀恩爱的小鸳鸯，咳了咳：“杨铸啊，阿姨有件事想跟你商量商量。” 做戏做的浑身难受的杨铸如逢大赦，立即坐直了身子，一脸严肃地说道：“赵阿姨，您请说。” 赵琼霞笑眯眯地看着他：“小杨，听说你那个工人之家项目最近动作放缓了下来，是不是遇到了什么困难” 杨铸一听，便知道对方肯定最近摸了自己的底细，只是不知道摸到那个程度了，当下似似而非地回答道：“谢谢赵阿姨关心，那个项目其实今年也有扩张计划，不过我那家铸投商贸人力储备毕竟有些不足，因此今年不打算把步子迈的太大；稳扎稳打更安全些。” 赵琼霞脸上露出玩味的笑容：“小杨，眼瞅着咱们也快成一家人了，还有什么话不方便跟阿姨说的” “你那个项目的商业模式这么，正是抓住大好时机飞速扩张的时候，眼下却突然 放慢了步子，究竟是因为人手不足呢，还是资金不够了” 杨铸看着赵琼霞隐隐一副诸事了于胸的自信笑容，又把“一家人”三个字咬的略重，心头好笑之余，却也放下了微微悬起的一颗心。 挠了挠头，杨铸脸上露出一副被看破真相的羞窘：“赵阿姨您果然慧眼如烛” 赵琼霞脸上露出长辈般的嗔怪：“你这孩子，遇上困难了怎么不跟阿姨说呢，阿姨好歹也是银行系统的人，别的不说，资金方面还是能帮上点忙的。” 杨铸看了依然腻在自己身边演戏的万清猗一眼，心说原来你是银行系统的啊，你女儿那货却没有给我说。 “不过”赵琼霞脸上露出一丝为难。 杨铸恰到好处地露出一丝担心：“不过什么阿姨，您有什么顾虑请说。” 赵琼霞叹了口气：“不过虽然工友之家是铸投商贸的项目，但你那个项目的业务辐射区域太广，已经远远超出了齐鲁的地域范畴；而且如果要快速扩张的话，需要的资金肯定也不是个小数目；这样一来，我想帮你申请足够的低息贷款却有些困难了。” 说完，看了看杨铸脸上的失望之色，赵琼霞觉得差不多吊够了对方的胃口，这才说出自己的真实打算：“不过清漪的哥哥也有一家公司，而且在我们银行的信用评级很高；” “我觉得如果小杨你真的缺资金的话，不妨可以考虑一下跟清漪哥哥的公司合作，让她哥参点股，然后我想法子把款项贷给她哥的公司，这样一来，这笔钱实际上不就等同于转到你手上了么” 杨铸有些好笑地看着她，这位阿姨真的有些想当然了，暂且不讨论她刚才话里的bug；就算是铸投商贸真的想要贷款，杨铸有的是办法分分钟让银行求着上门，何必搞得这么麻烦； 而且参股 您确定您知道我那工友之家项目在规划中是一个何等的庞然大物么 不过他也看出来了，估计是今天这出戏的效果稍微有些过火，导致万清猗她妈反而有些不放心自己了，这才打算来一出利益捆绑，好让自己不敢轻易“辜负”自家女儿。 杨铸一脸犹豫地想了想，许久后才有些为难地说道：“阿姨，说实话，您的这个想法我很动心，但是毕竟公司不止我一个股东，这事，我得回去好好跟他们商量商量。” 至于到时候怎么回复万清猗他妈，或者怎么拒绝，杨铸才懒得管，总之把这麻烦事丢给万女侠就行，想必她有的是法子对付她妈。 赵琼霞点了点头：“也是，这么大的事还是需要好好合计合计，这样吧，你啥时候后商量出个结果，就直接给阿姨说一声，阿姨到时好安排。” 看着她胜券在握的样子，杨铸脸上隐隐露出感激，连忙点头答应。 两个小时后。 走出小区的杨铸又恢复到了浑身没几根骨头的模样：“喂，万女侠，我告诉你，这次人情欠大了你应付你妈真的是件好累的活” 万清猗笑眯眯地说道：“是啦，是啦，谢谢杨大侠的出手相助，小女子感激不尽” 想起了某事，杨铸颇有些诧异地看着这货：“话说万女侠，没看出来啊，你那首小诗写的可以啊，怎么样，有没有考虑兼职做一名诗人或者作家” 事实上，虽然那首诗前两天就被校花同学写了出来，但杨铸也是今天才看到。万清猗那货神神秘秘的，之前死活不肯拿出来给他欣赏。 万清猗脸上满是得意：“怎么样，本女侠还是有两把刷子的吧我告诉你，要不是当初我爸妈逼着我选经济学，我铁定会进中文系。说不准用不着毕业，我就是个小有名气的女诗人了” 杨铸翻了个白眼，还女诗人，就凭你那琼瑶阿姨林黛玉似的文风 “喂喂，这位女诗人，都出小区了，能不能别把我胳膊放下来，你这是演戏演上瘾了吧”杨铸撇了撇这货依旧挽着自己胳膊的双手。 “知道啥叫万事失于密不，谁能保证小区附近没有认识我妈的人麻烦你有点敬业精神好不，做戏就要做全套本仙女都不怕让你占便宜，你一个大老爷们在那斤斤计较个啥”校花同学飞了个白眼过去，双手挽住杨铸的胳膊不放，反而示威式地把脑袋靠在了他肩膀上 第133章 你这是在给自家女儿铺路？ 几天后，希望集团破天荒地召开了一次集团项目讨论会。 这个由食品饮料事业部发起的项目讨论会，一股脑地邀请了所有事业部的负责人和高管；但看会议议程表，主讲项目的却并不是林雄，也不是营销中心的李明部长，而是一个长得蛮漂亮，但却年纪轻轻的小姑娘。 不少人认了出来，这是林雄的宝贝闺女，目前担任营销中心市场综合管理部的林可染，林部长。 呵呵，一个刚毕业的小丫头也能在这种场合主讲项目林雄为了给女儿铺路，当真是连脸面都不要了。无数人想到。 迎着众人各种异样的眼光，林雄率先进行开场发言： “诸位尊敬的领导和同仁，希望集团成立已经有一个月。在这一个月里，我很痛心地看到，所有的事业部c所有的部门，依旧是一摊散沙地各自为战，彼此之间毫无业务合作和资源联动；” “毫不客气地说，如果大家依旧是这副样子，当初重组c成立希望集团又有什么意义” 林雄中气十足的话音刚落，会议室里便一片轰然，人人的脸上都不太好看，即便是空降下来的集团老总杨进，脸色也有些不自然，暗地里寻思，这是在打算给自己施压 而林雄理都没理众人的反应，自顾自地说道：“出现这种情况的原因很多，各位领导都很清楚其中的原因。” “但是，我代表我们食品饮料事业部的全体职员在这里说一句我们泉城汽水厂并入希望集团，不是为了进来玩山头游戏的，也不是为了看你们天天被堵门追债的戏码的。” “我依旧记得当初的承诺解决集团的历史债务，盘活集团各部门的经济活力，避免再次被打散重组的命运” “因此，今天召集大家过来，便是打算通过即将讨论的项目，进行一次新的合作尝试” “现在我们有请该项目的倡议者，食品饮料事业部营销中心市场综合管理部的林主任为我们进行详细汇报” 一阵并不热烈的掌声后，林可染占了起来。 或许是天生胆大，又或者是在国外呆久了，脸上挂着两个浓浓黑眼圈的林可染面对着会议室数十名高管，却一点胆怯的意思都没有，没有任何废话，把熬了几天几夜才做出来的t投放在荧布上，直接进入正题。 “目前，荷花城农业事业部和风筝城农业事业部的亏损和历史债务，是希望集团最大的痛点。” “因此，本次项目的出发点，就是解决这两个农业事业部的问题。” 顿了顿，林可染开始切换t页面：“经过一个月的内部摸底和资源盘查，我们认为，希望集团的各个事业部，大抵可以两条业务链。” “第一条业务链，以省内渠道建设为主，侧重于民生物资的业务链，其涉及到的业务环节大致分为c种植c商品采购c仓储c运输c保鲜c渠道管理等几个环节；” “但是因为业务量有限，损耗严重，外加毛利不高，并不能很好解决荷花城农业事业部和风筝城农业事业部的亏损问题。” 此话一出，两个农业事业部的老总和原齐鲁供销社的老总脸色都阴沉的厉害。 “第二条业务链，以泉城汽水和漂亮多鸡尾果汁为代表的快速消费品业务链，其涉及到的业务环节大致分为原料种植c初加工c冷冻仓库c冷链运输c包装生产c渠道管理c媒介传播c进出口贸易等几个环节。” “客观地来讲，以食品饮料事业部现在的盈利情况，只需要静静等待三年，我们就能投入巨量资金涉足原料种植业，只要两个农业事业部能全力配合，他们的问题将会会在一年内迎刃而解。” “但是经过系统性的评估，我们并不认为三年以后的农业部依旧具有着足够的基层把控力和群众影响力。” “换句话说，如果我们不赶快注入资金，维持两个农业部的业务活力，等到三年以后，这两个部门就会报废，变得毫无价值” 荷花城农业事业部的老总听林可染说的扎心，立马想要出声呵斥，却被一另一个事业部的老总拉住，示意他不要冲动。 知道自己现在是软柿子，外加风头正盛的食品饮料事业部极有可能是他们的救命稻草，荷花城农业事业部的老总只能憋屈地咬着牙，一声不吭。 “那么现在集团公司资金有限，无法立即注入足够的资金维持两个农业事业部的业务活力怎么办” “难道就只能咬着牙让两个农业事业部硬挺么” “未必” “从我们林总开口承诺解决希望集团所有的历史遗留债务的那一刻起，我们便开始积极寻找着各种可能的解决方案。 ” “皇天不负有心人，经过长达一个多月的努力，我们终于找到了解决两个农业事业部困难的办法。” “这就是今天拿出来探讨和论证的项目加工食品自有品牌的出口” 听到室内响起一阵阵疑问，林可染仿若未闻，继续说道： “大家都知道我们食品饮料事业部与诸多经销商有着非常紧密的联系，而其中有一部分同时操持着对外贸易业务。” “经过长达近一个月的艰难谈判，我们食品饮料事业部在做出了巨大让步之后，终于与一家实力极强的国际贸易公司达成了战略合作。” “现在，我先简单地介绍一下这家国际贸易公司的实力，再详细给大家讲一下合作细则。” “铸投国贸公司，成立于去年11月，注册地帝都。” “别看它成立时间仅仅三个多月，但它是由有着五年行业经验的月辉国贸优化重组后而成，实力绝对不容小觑。” “与铸投国贸达成战略合作后，第一年我们将签订贸易额为5亿元的框架协议；” “届时，由铸投国贸向我们下订单，我们负责提供符合对方要求的加工食品。” “如此一来，虽然对方未必会直接购买两家农业事业部的产品，但是作为采购业务的枢纽，两家农业事业部如果执行得当，不但可以为集团创收，还可以在这一过程中，以当地国企为支点，沉淀远超从前的业务影响力” 两家农业事业部老总听的两眼放光。 一年5个亿的贸易额啊光听这个数字，自己都快坐不稳了，这n一年的业务额就超过自己六七年的总数啊 当即不顾礼仪和形象，立马举起手，迫不及待地问起了自己关心的问题。 第134章 林总，我要跟你汇报工作 “林主任，我想问问，那家铸投国贸打算采购的是什么产品”荷花城农业事业部老总问道。 “我那里有清单，会后可以一对一面谈，但是我可以很明确的告诉你，目前我们可以提供的只有罐头肉类罐头c水果罐头，以及蔬菜罐头。” “可惜的是，我们齐鲁现在没有合适的冻干设备，否则冻干类的蔬菜和水果干产品才是他们最希望我们提供的。”林可染不无可惜。 荷花城农业事业部老总闻言，心中狂喜，齐鲁是华夏蔬菜和许多水果的核心产区，罐头厂更是满天飞，只要有订单，想生产多少就能生产多少。 看来人家林雄在谈判的时候，早就把自己的路都铺好了，人家为自己出了这么大的力，偏偏这事人家其实没多少好处就算是牵扯到原料种植，那也是双方互利互惠的事情，谈不上谁占便宜。 啧啧看见没，这才叫格局，这才叫气魄 这位老总看向林氏父女的眼神仿佛是看到救命恩人。 “林主任，我想问问，肉类罐头的采买是由我们全部负责呢，还是要分一部分给泉城肉联厂”知道林雄他们与肉联厂关系的风筝城农业事业部老总小心翼翼地问道。 “猪肉类的罐头依旧是肉联厂负责，但是鸡肉类和海鲜类的罐头可以交由你们两个农业事业部自由分配但是前提条件是，质量c规格c包装材质和外观要符合我们的要求”林可染当即给出了回复。 “包装材质和外观”这位老总有些疑惑，一般的出口不是只需要质量和规格符合要求就行了么 旋即想到t上的内容，试探着问道：“林主任，你的意思是” 林可染点点头：“没错，不管是从哪里采买的商品，也不管它们之前有没有自己的品牌，但是如果想要上采买名单，必须做到两件事。” “第一，所有的商标和包装上的产品信息全部换成我们集团的。” “第二，所有的商品必须采用我们集团提供的包装也就是说这一块的业务全部要集中在材料部手中” 由原来塑料厂c玻璃厂和包装厂整合而来的材料部诸人一愣，竟然还有自己的事 旋即心中一阵狂喜，这可是5亿元的超级大单啊，虽说平摊下来，每盒罐头上的包装其实不值多少钱，但是架不住量大啊 这一刻，效益半死不活的材料部看着林氏父女的眼神充满着灼热。 林大佬，以后我跟定你了 诸人陆陆续续的问了许多问题，林可染成竹在胸的一一回答， 看着眼下这副样子，一直没啃声的林雄笑了笑，看来自己女儿辛辛苦苦熬夜做的t没用了，这伙人都差点把她供起来了，已经完全没有讲下去的必要了。 不过不得不说，杨铸那小子的路子还真的野，竟然能找到这么一条超级渠道。 虽然说这个项目的好大一块利润都被那小子的铸投国贸分去了，但是自己，不，是食品饮料事业部得到的东西，可远远比那一点利润要多得多 正当林雄宠溺地看着自家女儿，并且暗自得意的时候，一直宛若泥雕的集团老总杨进却发话了：“林主任，我想问一下，这些商品全部换成我们集团的名字是打算为以后我们自己生产的同类产品打基础喽” 林可染有些犹豫地环视了下众人，终究还是点点头：“是的，杨总，这是在为我国加入t一后的品牌出海打地基。” 虽然这句话说的隐晦，但是杨进迅速的理解了里面的诸多信息，然后了然地点了点头。 我就说嘛，哪那么容易就弄到5亿元的超级订单，闹了半天是这么回事啊。 不过这事既然是林雄提出来的，想必没什么后遗症。就算是有，看在这事对集团大有帮助的份上，大不了帮他抗下一点责任。 “林主任，我想知道，这批商品，最后会流往那些地方”杨进并没有置疑的意思，而是想进一步评估这个项目的后续价值，既然打算做自有品牌了，总得了解一下自家的产品未来会在哪里出现吧 林可染点了点头，刷刷刷地直接把t翻到了靠后的位置，然后详细地讲解起来： “主要的业务区域集中在欧洲和漂亮国。” “其中漂亮国订单量最大，流通区域主要集中在xx，xx州，核心渠道是本地的华人超市c底层社区附近的平价商店。” “选择华人超市为第一序列渠道是因为有着庞大的留学生群体和华侨的消费者基础做支撑，许多人对国外的食物并不习惯，外加目前漂亮国可供购买的华夏商品并不算多，价格具有优势的我们很容易成为他们购物单里的优先选项。” “之所以选择底层社区的平价商店作为我们地第二序列渠道，除去价格优势外，还因为漂亮国的饮食结构很畸形，越是穷的人越吃不起蔬菜，尤其是有机蔬菜；偏偏他们看病超级贵，因此保持身体健康成为他们必须要考虑的因素；而富含维生素和营养水果和蔬菜罐头对他们而言是一个性价比极高的选择。” “而欧洲那边” “行了，可以了，谢谢林主任。”知道了大概情况的杨进打断了林可染的继续讲解。 出于某些考虑，他不想太过了解项目的细则；况且对方做了详细的调研，他更没必要继续听下去。 刚刚起了兴致的林可染被打断，颇有些郁闷地哦了一声，意兴阑珊地把t缩了下来。 半个小时后，这场只讲了14t的项目讨论会完美结束。 颇有些踌躇满志的林氏父女和李明走出了会议室，正打算商量去哪里吃个午饭庆祝一下的时候。 两名农业事业部的老总满脸红光地走了过来：“林总c林主任，现在已经是饭点了，我知道有个好地方，要不我请客，咱们去随便对付点” 看到林可染有些不乐意的样子，一名老总赶紧说道：“林总c林主任，你们可千万别先忙着拒绝，我这还有许多工作急着要向林总您汇报呢” 林雄和李明听到“汇报”一词，又看了看两名老总的神情隐约带着一丝由内而外的奉承，顿时会心一笑，点头答应了。 正当几人说笑着下楼时，在楼下门口等着的材料部部长连忙微微弯着腰凑了过来，不等他发话，林雄便笑眯眯地说道：“张部长，还没吃饭吧，要不咱们一起” 材料部的张部长闻言大喜，连忙点头，然后落在众人身后，一并随着去了 第135章 问与答（上） 吃了足足两个多小时的午饭后，林可染便带着一脸的沉思回到了市场综合管理部。 “杨铸呢”扫了一圈后，林可染不出意料的没发现某人的踪影。 “林主管，杨铸出去了好像是去做市场调查”涂丽丽壮着胆子给自己的同学撒了个似是而非的谎。 “哦”林可染眼角跳了跳，什么也没说，仿佛就这么信了。 然后走进自己办公室，想起李叔叔分享给自己的秘诀，翻箱倒柜了一阵，极不情愿地拿出两罐咖啡，然后塞进袋子里。 “杨铸的宿舍在哪”林可染走到涂丽丽面前，再次开口问道。 涂丽丽看着她并不算愉快的表情，吓得魂飞魄散，这是打算直接杀上门找杨铸算账 完了完了，自己帮杨铸圆了个谎，事后会不会被牵连 杨铸，你害死我了 而此刻，杨铸坐在沙发上，一脸迷醉地享受着手上的温柔。 而摘下了眼镜的小丫头一滩烂泥似的坐在杨铸的腿上，用手死死捂住自己的嘴巴，任凭杨铸双手在自己身上为所欲为。 啧啧 原本自己今天只是想一偿宿愿，见识见识云中高峰的真容的； 但真见到了奥义部位的真容后，并且近距离接触后，浑身燥热的难受杨铸觉得自己两世为人的定力在这尤物面前如同无物，轻轻咬了咬小丫头的耳垂：“丫头，让我吃掉好不好” 小丫头身子猛然绷紧，把脑袋埋进杨铸怀里，点了点头后又摇了摇头。 杨铸有些诧异，手上紧了紧，坏笑着问道：“你这又是点头又是摇头的，是什么意思” 要害被拿捏了一下的小丫头鼻子里发出轻哼，软绵绵地抬起头来，殷红的小脸上满是哀求：“杨c杨铸，现在是白天诶你c你c你要欺负我的话，等到晚上好不好” 事实上，面对这随时找机会占自己便宜的坏人，小丫头早就认命了，也做好了被吃掉的心理准备； 但是每次跟杨铸亲热时，总是会被各种莫名其妙的状况打断，她都有心理阴影了。 再加上现在是白天，她心中仅有的矜持很难让她接受在工作时间内把自己的第一次交出去。 瞧着这丫头那可怜巴巴的小脸，杨铸哈哈一笑，正要逗一逗这货时，一阵敲门声响起。 看了看仿佛如兔子般蹦出去的小丫头，杨铸恼火地锤了一下沙发。 丫丫的，又来这套 刚打开门， 林可染便面色木然地把手里的袋子递了过去：“牙买加的高山咖啡，给你。” 杨铸被弄的莫名其妙：“这是啥情况” 林可染有些留恋地看着那两罐咖啡，然后将视线收了回去：“李叔叔说没有报酬你就不会帮忙。” 大图明白了什么的杨铸一头黑线，老李头这家伙 于是毫不客气地接过袋子，把林可染引了进来。 进来后，林可染有些讶异地遇到了一脸窘迫跟自己打招呼的司马青措。 看了看小丫头扭捏的神情和脸上尚未褪去的潮红，又看了看一脸疲懒的杨铸，两条细细的眉毛皱了起来。 虽然早就知道国企里面乱七八糟的破事多，但自己亲眼见到了又是另外一回事。 而且，这个姓杨的家伙不是在跟万清猗交往么，有了那么一个漂亮的女朋友，现在却和这么一个丑丫头光天化日之下在自己宿舍里乱搞 虽然长期生活在国外的林可染并不想干涉别人的私生活，但是在心中泛起吃苍蝇似的恶心感之余，不免对某人的审美极为鄙视。 这家伙，得饥渴成啥样才会这样饥不择食啊 有了先入为主的印象，林可染不动声色坐在了沙发最靠近门口的位置：“杨铸，今天我过来是有些问题找你求证的。” 杨铸一看这位大小姐的位置和坐姿，就知道她在想什么，但是他完全没兴趣去解释什么，示意小丫头烧水泡茶，自己却直接坐在了茶台边的凳子上，远远地问道：“什么问题” 林可染见到对方主动拉开距离，虽然知道借对方一百个胆子也不敢把自己怎么样，但心里终究安定了许多，然后从公文包里取出笔记本打开，提出了中午餐桌上两名农业公司老总提出来的，同时也让自己困惑的几个问题： “第一个问题，为什么你除了芦笋罐头外，其余的所有蔬菜罐头统一要求采用铁皮包装要知道，虽然铁皮包装会大幅减少商品在运输过程中的破损率，但是这样一来，消费者就无法从外观上判断内部产品的好坏，这样会不会不利于产品的终 端销售” 杨铸意简言骇地回答道：“目的1，统一包装规格，降低成本；目的2，降低客单价的同时，提升毛利率。” “至于你说的不利于销售，在欧美的市场环境下，这种干扰因子的系数很小，不需要过于考虑。” 林可染琢磨了好一会才明白过来，这么大的一笔订单，所需要的产品必然是一个天文数字，而包装这东西，基数越大，边际成本越低；如果只采用一种规格的包装，那成本至少能降下来一半左右，算得上是从规模里抠利润的典型案例了。 至于说到的不会影响销售，虽然不知道漂亮国那边是什么样子的，但根据自己在日不落几年的生活经验来看，似乎他们对于超市里的产品都很放心，从来没有诸如买到假货之类的担忧嗯，好像是基于健全的退换货机制产生的信任。 但是降低客单价，提升毛利率又是什么鬼 听到林可染的追问，杨铸有些心累：“你在国外逛超市的时候，最先关注的是价格还是规格你有没有研究过一瓶老式包装罐头里面的蔬菜换成新式铁皮包装，能够装几盒你再想想他们的饮食习惯和蔬菜的单次用量” 林可染思考了好一会，终于琢磨出味道来了，按照欧美人的购物习惯，貌似的确如此，不太精通数学的他们，好像很容易被这种数字游戏糊弄过去，再加上绝大部分蔬菜对他们而言都是配菜，其实一次的用量真的不需要太多。 第136章 问与答（下） 沙发上，被杀了无数脑细胞的林可染很有些不满的看着杨铸。 你这个家伙那副不耐烦的神情是什么意思都收了我的咖啡了，就不能好好解释 不过想到这家伙很可能是被自己撞破了他的“好事”而心情不爽，林可染便暂且原谅了他，继续问出了第二个问题。 “为什么你们铸投国贸提交过来的采购清单里，水果罐头只点明要了桃子罐头c梨罐头和樱桃罐头，我们齐鲁不是苹果最有名么，怎么上面没有，是不是你们写漏了”林可染一脸怀疑地看着他。 杨铸耸耸肩：“没有写漏，这是我们的市场调查人员给出来的数据，事实上，欧美人不太喜欢吃苹果罐头。” 林可染皱着眉想了许久，最终有些颓然地叹了口气。 苹果汁是鸡尾果汁的主要成分之一，她原本还打算趁着这个机会把控住省内苹果种植户呢，但眼下看来是没戏了。 杨铸笑了笑：“你也不用过于担心，欧美那边对苹果和樱桃类的加工食品是有需求的，尤其是欧洲；不过他们要的主要是苹果酱和樱桃酱用于烹饪。” “做甜品c烹制红肉c或者涂抹面包，其实使用场景很广，只要风味独特，市场前景是很好的。” “只要齐鲁这边的企业能够引进生产线，生产出品质达标的果酱，我们自然可以把它列入采购名单，两三年下来，你的那些想法自然能够实现。” 林可染闻言，顿时觉得轻松了不少，只要能卖得出去，那些企业勒紧裤腰带买上一条生产线又算的了什么 大半个小时后。 “第五个问题，为什么你一定要坚持成立监察小组，对荷花城和风筝城两地的采购业务进行隐匿抽查和监管尤其是荷花城，计划安排的巡检人员最多；两个农业事业部的老总对这一条非常反对，认为这是在不信任他们。”林可染神情有些严肃。 事实上，她从回国到空降市场综合管理部这段时间，虽然某人让她觉得很戳眼睛，但是整体而言，她对集团c对于齐鲁人的印象非常不错，因此杨铸这种全然不信任集团同事的倡议并不认同。 而且，即便是职场小白也明白，这种做法极为得罪人，如果在巡检过程中再冲突，那么前面卖出去的人情极有可能完全打水漂。 这种损失是林可染完全无法接受的，偏偏自己跟父亲说起这事的时候，他并没有表示反对这事，任由自己追问，也只是让自己再思考思考，实在不明白的话，去找杨铸解答。 杨铸听到林可染的疑问，有些无奈地笑了笑：“林主管，你是林总的千金，平时接触到的又都是管理层级别的人，因此有些事情你不太懂。” 看到林可染一副被冒犯到的表情，杨铸叹了口气：“总之，你只需要知道，因为生存环境的差异，人与人之间是不同的就可以了。” 说到这，杨铸嘴角露出一丝自嘲。 虽然他本身就是齐鲁人，平日里也为这个身份自豪，但前世随着自己阅历的增长和接触到的一些事，他不得不承认在齐鲁的很多地方，的确存在着一些让人非常失望的事情的。 荷花城作为齐鲁省人均gd最垫底的几个地方之一，在后世虽然有了许多进步，但在眼下这光景，用“乌烟瘴气”四个字来形容并不为过。 这个以眼下以农业为支柱产业的地方，其民风风俗并不如一般人想象的平和朴质，也并没有如同齐鲁许多地方一样的豪爽大气； 自改革开放以来，随着荷花城人对外界的了解越来越多，人们心中的骚动也越来越明显；其实在杨铸看来，这不是什么坏事，对于美好生活的向往是人的本能追求，内心的骚动和不甘平寂永远是社会进步的重要驱动力量。 但是齐鲁根深蒂固的官本位思想c用人不当c发展上走了一些弯路c社会资源分配失衡等等原因混在一起，逐渐造成了这里的风气越来越浮躁。 在这种情况下，荷花城在这个年代成了齐鲁最先完成了“一切向钱看”价值观转换的几个地方之一，民间在商业上的一些操作手法让人愤怒之余，也免不了让那些在本地投资的企业颇为失望。 于是最近几年，不少外来企业纷纷撤离荷花城，导致当地经济肉眼可见地萎缩，从而形成了越穷越浮躁越走捷径越发展不起来越穷的恶性循环。 杨铸之所以会在计划书里强烈要求安插足够多的监察人员，为的就是防止有些人走歪路子，从而破坏他的计划和铸投国贸的商誉，其实说到底还是不太相信荷花城农业事业部的基层执行人员，毕竟这年头人人都信奉“有便宜不占王八蛋”的原则，他实在不想把这第一单搞砸。 看 到杨铸有些隐晦的暗示，林可染貌似明白了什么，眼中虽然有些怀疑，但联想到父亲的态度，终究还是没有在这个问题上深究下去。 “好了，我的问题问完了，我会再跟农业事业部的两位老总沟通的。”林可染合上笔记本站起了身子。 想了想，林可染转过身来面无表情地盯着小丫头：“司马青措，如果不想被记旷工的话，立刻给我回去上班” “啊哦c哦”小丫头慌乱的一批，赶紧乖乖地走了出去。 看着小丫头的身影消失在楼道，林可染冷冰冰地对着杨铸说道：“杨铸，我希望你能明白一个道理。” “不管我爸和李叔叔怎么看重你，也不管你在外面挂着几家公司；但你现在身为希望集团的职工，就要注意自己的形象，我不想因为你的生活作风问题而让整个部门的名字出现在纪检委的通告名单上” 杨铸翻了个白眼：“我跟我女朋友亲热碍着谁了纪检委还管人家谈恋爱” 林可染嘴角露出一丝讥讽的笑容，眼中的鄙夷更甚：“女朋友那万清猗算什么” 说完，便转身蹬蹬蹬地走了出去，留下一嘴牙疼的杨铸在那里凌乱 第137章 苗头 三天后，杨铸有气无力地趴在办公桌上划水，环视过去，整个办公室空荡荡的见不到几个人。 林家那位大小姐什么个意思 拉了一票子过去当监察，却偏偏把自己留在了部门里。 按说这种可以正大光明闲躺的日子杨铸应该很高兴才对，可是问题是你为毛把小丫头带走了 想起已经到嘴的肥肉就这么飞走，杨铸恨的牙痒痒。 看了看，也到了该去铸投商贸转转的时间了，于是跨起解放包，就这么悠哉哉地走了出去。 一个半小时后，杨铸站在门口，看了看这间可能会在下半年就拆掉的四合院，有些感叹，算了算时间，自己重生已经一年了，过了两千年的档口，就是自己该发力的时候了。 走进四合院，人多了许多，而且入眼的尽是些眼生的面孔，这让杨铸略微有些不习惯； 虽然严主任c陈翔以及原先的那二十多名骨干眼下正在奔赴各省，忙着工友之家新网点的事情，但是一下子招了那么多新人塞进总部里，却没有留下足够的骨干凝结团队，这怕是有些不合适吧 “你好，这位先生，请问你有什么事”一名斯斯文文的年轻人看到院子里的杨铸，走了上来。 “你去忙吧，不用管我，我随便转转就行。”杨铸习惯性地挥了挥手，微笑着往财务室走去，陆文兰作为财务大总管，必须坐镇本部，因此没有跟住外省。 “对不起，先生，请留步，你不能进去”年轻人见到这个陌生的男人打算硬闯财务室，语气生硬了起来，立即伸手拦住了他。 杨铸皱了皱眉，眼前这小伙子貌似并不是保安的样子，而且他虽然看上去蛮忠于职守，但是从头到尾都没问过自己的身份，而且态度颇为生硬；这只能说明两个问题： 第一，这熊孩子没啥社会经验，对于人情世故不太知晓的样子，除非他是技术人员，否则就说明陈翔的招聘工作存在着问题。 第二，杨铸自问自己的态度还是非常和善的，这熊孩子却如此轻易地露出敌意，这只能说明他潜意识里把这里当成他的地盘了呵呵，入职顶天一个月不到的新人把这里当做他的地盘，其中的问题很值得自己喷陈翔一顿啊 正当杨铸想要说什么的时候，一个有些耳熟的声音从里面传了出来。 “哥你怎么来了”一个跟自己印象中的陆菲菲样貌很有些变化的女孩子一脸惊喜地冲到了杨铸身边。 “菲菲，你又长胖了”杨铸看着越来越像个大姑娘的陆菲菲调侃道。 陆菲菲先是紧张地在自己身上四下打量了一下，发现是杨铸忽悠自己后，愤怒地在杨铸肩上锤了一下。 年轻人看着陆菲菲与杨铸亲昵的模样，表情有些讪讪：“菲菲，这是你哥啊。” 陆菲菲一脸奇怪地看着年轻人，正要介绍杨铸的身份，被杨铸扫了一眼后，立马笑吟吟地说道：“是啊，我哥” 说着，便拽着杨铸走进了财务室：“妈，你看谁来了” 财务室里 杨铸坐在凳子上，有些奇怪地看着陆菲菲：“菲菲，你不是开学了么现在又不是周末，你怎么跑这里来了” 陆菲菲表情有些尴尬，陆文兰把刚泡好的茶递给杨铸，气呼呼地看着自家女儿：“这丫头在学校里跟人打架，把人家伤着了，记了个处分不说，还被停了一周的课” “这不，想着她一个人在家里闲着也是闲着，干脆就叫过来帮我打个下手，反正这丫头的数学还不错，做个数据统计还成，就当废物利用了。” 杨铸一脸惊奇地看着陆菲菲，看不出来啊，这丫头这么彪悍，看来很有当小飞女的潜质啊 看着杨铸的表情，陆菲菲一脸不乐意：“谁让那人嘴贱的，真以为我们东北人都是软冬瓜下次她再嘴贱，我还打她” 这么没头没尾的两句话，杨铸就大概知道什么情况了，当下一脸鼓怂地说道：“打得好，下次往死里打，我支持你，要是出了事我帮你担着” 陆菲菲顿时喜笑颜开，觉得杨铸简直比自己的亲哥还亲。 陆文兰却狠狠地瞪了自家女儿一眼，把她赶了出去，然后没好气地看着杨铸：“你这个大老板平日里一个月就来那么一次，来了后正事却不干，尽教坏小孩子，几个意思” 杨铸哈哈一笑：“又没啥需要我出面处理的要紧事，一个月来一回就够了，天天坐在这有啥意思” 陆文兰一脸不满：“你有没有搞错，你才是大股东诶，现在铸投商贸发展的这么快，事情这么多，你也不想着过来帮帮忙，那家公司的老板像你这样” 杨铸想起刚才遇到的年轻人，笑了笑，眼神却有些认真：“陆姐，有些事你们大概是弄错了。” 陆文兰跟杨铸打交道不是一天两天了，听到他的语气，便知道接下来的是正事了，于是表情也认真起来：“怎么说” 重新染上烟瘾的杨铸掏出一根华子点燃，吐出一口青烟：“作为公司的最大股东，对于铸投商贸来说，我的责任是制定公司战略规划c搞定上层关系和战略合作资源，以及弄到公司发展所需要的资金。” “但是，公司的细节业务c团队的建设c日常内部管理，却不是我眼下的责任。” 看着有些疑惑的陆文兰，杨铸的语气加重了几分：“陆姐，当初铸投商贸成立的时候你也在，你应当清楚，我之所以非要跟严主任c陈大哥和你合作，并且分出那么多股份出去，看重的就是你们的人。” “换句话说，你们本质上是我聘请来负责管理公司的职业经理人，而且还是待遇最丰厚的那种公司成立不到一年，取得的成绩你们也心知肚明，再加上工友之家项目的前景，你们心里也有数；自然知道你们手里的那35股份是个什么水平。” “所以，别怪我说话直。” “如果公司发展路线走偏了，或者是我没有按计划弄来足够的钱了，那你们把我骂的狗血淋头也是应该的。” “但是，如果公司的执行环节出问题，又或者内部的管理出岔子也请你们做好挨批的准备” 听到杨铸几乎不掺杂任何情感的语调，陆文兰心里有了一种极为不安的感觉 公司成立近一年来，杨铸朝他们发火的事情有，跟他们吵得脸红脖粗的事情也有，但是眼下这种平静到冷漠的腔调还是第一次。 这只能说明一个问题，那就是杨铸发现公司出现了极为严重的隐患，严重到如果没得到解决的话，很有可能让杨铸跟他们掀桌子的程度。 深深吸了口气，陆文兰一脸严肃地说道：“杨铸，你的意思我明白，我今晚上会跟严主任和陈大哥开一次电话会议，转达你的意思的。但是，你能不能告诉我，你究竟发现了什么问题” 杨铸很满意陆文兰的机灵，人和人之间的关系不同，自己其实只能算半个外人，有些话不能当面对着严主任那个犟老头说；而陆文兰毕竟跟他们的关系要亲的多，又是个女人，转述的效果会好很多； 其实杨铸也有些头疼，严主任那个犟老头是个一条筋，如果杨铸直接用这种僵硬的口吻说出方才那番话，要么严主任无法接受自己的尊严受挑战，直接翻桌子；要么就是杨铸顾全大局主动说出问题，并且提出解决方案。 但是无论哪一种，都不是杨铸希望看到的，别看着杨铸整天仿佛在摸鱼似的，但其实压在他身上乱七八糟的事非常多。 无论是通过展现自己的能力来维持铸投国贸铸投商贸在林雄心中的价值，还是借用李骏和覃鑫的资源为自己手里面的项目输血，其实都是极为消耗心力的工作，每一条建议的后面，都是杨铸心里无数次推演的结果。 偏偏现在工友之家项目正处在极为重要的蓄力期，无论是商业内容的填充c下线资源的储备以及直属团队的建设和磨合都是重中之重； 尤其是直属团队的问题，直接关系到这个项目明年能不能井喷式爆发的关键，甚至是这个项目能走多远的关键。 杨铸可没有忘记，后世的69同城，当初那么好的一把牌到最后打得稀烂，其中极为重要的一个原因就是团队出了大问题企业以人为本，这句话可真不是说说而已。 而如果严主任他们如果依旧无法摸准自身的角色定位，并且努力完善相关能力，只知道如同业务经理似的一味向前冲的话杨铸其实真的不愿意见到那种场面。 看到杨铸发呆，陆文兰不得不再次提醒他：“杨铸，你究竟发现了什么” 想了想，杨铸用下巴指了指再次出现在院子里的那个年轻人，问道：“现在新招的这些人都是哪些岗位的” 陆文兰想了想：“基本都是些预备项目经理c客情经理c市场督察人员c商家项目评估员，还有几个人事专员。院子里的那个小伙叫霍建，是大半个月前招的预备项目经理。” 杨铸眼角跳了跳，好嘛，新招的基本都是市场一线人员，如果再来一个出纳或者财务，就可以串成一条利益链了 当下面无表情地看着陆文兰：“那这些人谁招的，招聘标准是什么” 陆文兰有些莫名其妙，又有些自豪：“这些都是陈大哥和张俊他们按照业务发展需求去人才市场招的啊，最差的也是大专生呢” 杨铸似笑非笑地看着她：“你觉得大学生很了不起那么你们把他们招进来以后，公司又做了哪些动作给他们做了企业文化培训了么杀了他们的威风了么给他们派遣到各自的领导身边去实习了么” 陆文兰终于琢磨出其中的意思来了，望了望院 子里的霍建，又看了看杨铸，一脸的不可置信：“你是说” 杨铸冷哼一下：“麻烦你们端正一下自己的位置和心态，你们好歹也是一家中等规模企业的高管，别整天把一群毛线都不懂的大学生当做宝。学历证明不了什么，关于招人和管人这一块，你们还差得远呢” “总而言之，我只有一句话，如果在明年的档口，工友之家项目拉不出一只有战斗力的队伍；又或者是公司里出现了明显的小山头，别怪我发飙” 说完，便轻飘飘地离开了。 杨铸刚走，陆文兰便把自己的女儿叫了进来： “菲菲，刚才你杨大哥进来的时候发生什么事了原原本本的告诉我” “还有，这段时间我一直在忙着账目的事情，没有出去，外面那些新招进来的人是个什么情况，一五一十地告诉我” 听自家女儿叽叽喳喳地说了足足一小时后，陆文兰才挥了挥手，让她出去， 然后眉头紧锁地沉思了好一会后，摸出了去年年底刚买的手机 第138章 这就是为什么要抱紧大腿的原因 三天后。 杨铸与赶回来的严主任和陈翔一起，气氛颇有些严肃地开了足足六七个小时的会。 让杨铸有些意外的是，严主任这个犟老头在杨铸很正式地表达自己对铸投商贸高管“不务正业”的不满后，竟然没有当场跟杨铸吵起来，而是很爽快地承认了自己的不足，并且表示自己会坐镇大后方，把发现的问题全部调整过来。 看着杨铸一脸的惊讶，严主任却是苦笑了一下，并没有解释。 直到后来某一天，陈翔才告诉了杨铸其中的原因，却是严主任在皖南地区出差的时候，除了增加许多见识之外，更认识了一个生意做的蛮大的老板。 这个看似整天游手好闲的老板只有小学文化，但在严主任去他们公司参观时，却发现他们公司里的上百号人被管理的井井有条，并且充满着干劲；当严主任向他请教时，那个老板只说了四句话： 第一c在能力允许范围内，给你的员工提供公平且符合心理预期的激励机制。 第二c类似于国企的钳工分级制度一样，给你的员工构筑一条能够激起干劲的上升渠道。 第三c只问结果，不问过程，每个中层管理人员都有足够的权限，但也有着自己指标，公司一切以结果说话。 第四c划下红线，让人力资源背黑锅，让他们把踩线的人或者能力不匹配的人全部撵走，但是老板坚决只做白脸，用以维持公司的向心力。 虽然严主任对于那名老板的一些做法并不认同，但不可否认的是，他看到了管理制度的威力，对比之下，他这头整天劳心劳力的老牛，干的顶多只能算效率低下的糙活。 因此，杨铸提出让严主任摆正位置，做好一个高层该干的事情的时候，严主任才并没有顶项，随着视野的越来越开阔，他知道，在这个时代，再不与时俱进的话，用不了多久自己就要被淘汰。 虽然很欣慰这犟老头终于没那么食古不化； 但是 杨铸想起那天晚上那一大桌子海鲜就觉得心疼。 丫丫的呸的，一顿饭吃掉自己近一千块，这群家伙是在故意报复么 时间过得飞快。 杨铸中间又跑了一趟铸投国贸，与覃鑫胡吹乱侃了一天后。 没过几天，李明电话里告诉杨铸，农业部那边采购的货品已经全部备齐，就等报关装箱了。 这也意味着，在外面飘了将近二十天的小丫头即将回来了。 果不其然，第二天中午小丫头便出现在办公室，与其一起的，除了那十多名同事外，还有脸色臭臭的林可染。 晚上吃饭时，小丫头叽叽喳喳地说起自己出差的种种见闻。 “杨铸，你知道不，我们去的当天就出事了”小丫头一脸后怕。 “我和林主任一组，坐的是她的车，结果刚进荷花城没多久，就遇到路霸了，他们用石头把路封的死死的，然后出来一堆人把我们的车围住。” “那些人手里操着锄头和棍棒，张口就要一千块钱，看着他们凶神恶煞地就要砸玻璃，我差点都吓晕过去了。” 杨铸眉角跳了跳，心中有股火气：“后来呢” 小丫头有些丧气地说道：“任凭我们怎么表明身份，那伙人都不理会，后来林主管没法子，只能掏钱了事，当时我看她气的都快哭了。” 杨铸摸了摸小丫头的脑袋，有些气恼：“姓林的那家伙傻啊不知道提前准备一张鲁r的车牌一点社会经验都没有” 小丫头傻傻地看着他，不知道这话啥意思。 杨铸忍住气，敦敦教诲自家这个小笨蛋：“小丫头，你记住了，以后除非去省会城市，不然最好准备一张目的地的车牌。” 小丫头愣了愣：“我不会开车，也没有车啊，跟我说没用的。而且为什么要另外准备一张车牌” 杨铸叹了口气：“因为现在的人想钱都想疯了，如果不是本地车，那些人就没有顾忌，见到一张车就拦一张，只被讹了钱还算好的了，万一发生冲突，被打成重伤就麻烦了” 小丫头脸色有些发白：“他c他们就不怕警察抓么” 杨铸呵呵了两声：“许多地方就是村长带头干这事的，美其名曰给村里创收，这种一个不小就变成群体冲突的事情，你以为警察敢随便管” 小丫头咽了咽口水，把杨铸刚才说的话牢牢记在心里。 “还有，我们这次巡查，发现了不少乱来的事情呢”过了一会儿，小丫头控制不住倾诉欲，又说了起来。 “农业部不是本来给辽城的一家集体所有性质 的罐头厂下了一笔豆子罐头的订单么，后来你猜怎么着” “原本我们想着其实这笔订单不算大，也就是五十多万的样子，应该不会出什么事，去那里也就是顺路看一看而已，” “结果去了才发现，那家罐头厂根本没开工” “后来才知道，这笔订单被另一家私企抢过去了；我当时正纳闷呢，啥时候私企也能抢集体企业的订单了” “托人打听后才知道，那家私企有人撑腰，人家一发话，那家集体企业罐头厂就只能乖乖地把单子和我们配发的包装材料一并送过去了。” “林主任知道后，直接打电话给荷花城农业部的吕总，让他取消这两家企业的供货资格，最后又重新找了一家。” 杨铸闻言笑了笑，一点也不意外，这种仗势欺人的事在现在这个光景下太正常不过了，一直到千禧年以后，情况才有所好转，至于基本上消失，则要等到2010年了。 正是这个原因，自己才死活不肯放开林雄这只粗大腿没有人护着，连集体企业都不把稳，更何况一家区区的民营企业了。 看着杨铸听的很有趣的样子，小丫头更是来了精神： “还有还有，我们原本给周城的一家企业下了订单，数额还不小，结果去了那里才发现，那家企业早倒闭了，就一个空壳子在那。” “仔细盘查后才发现，是农业部的一名小组长在搞鬼，他把订单卖给了另一家企业，连包装材料都运了过去。” “还有还有” 小丫头叽叽喳喳地说了半小时，杨铸就这么一边慢慢吃着饭，一边看着小丫头活灵活现地上演着“菜鸟侦探遇险记”。 看到小丫头饭缸里几乎没怎么动过的饭菜，杨铸终于忍不住敲了敲他脑袋：“赶紧吃，菜都冷了” 被打断了兴致的小丫头见到杨铸瞪她的眼神，只能垂头丧气地的“哦”了一声，然后乖乖扒起饭来 第139章 引线已经点着了 “混账，我李莫愁一向独来独往，从不收人威胁，绝情丹你要给就给，不给就罢，我绝不会像你哀求” “哼我李莫愁一生杀人无数，个个都要我填命，我填给谁啊你们所有人都没有资格杀我，我要死也不会死在你们手上” 小丫头坐在沙发上津津有味地看着电视上放着的神雕侠侣，连手里的茶洒了出来都没发现。 杨铸没好气地夺过她手里的茶杯：“这都重播了几遍了，至于看的那么入神么” 小丫头脑袋别了过来，眼珠子却依旧斜钉在电视上：“可是这电视真的很好看啊” 跟她黏在一起的万清猗附和着说道：“是啊，而且里面全是帅哥美女，尤其是古天乐，简直帅的惨绝人寰” 看着花痴一样的校花同学，杨铸耸耸肩，虽然他并不喜欢奶油小生，但也有例外，至少对于这位古校长，他还是很钦佩的。 看着电视画面出现结尾曲，两个女人齐齐叹了口气，然后叽叽喳喳地讨论起来。 “对了杨铸，我看你收了一套港版的神雕侠侣，想必也看过小说，你最喜欢里面的哪个女性角色”万清猗忽然把话题引给了杨铸。 杨铸嘬了一口茶：“你说的是小说还是电视剧” 万清猗想了想：“先说小说吧。” 杨铸想都没想：“李莫愁c郭襄c陆无双c程英。” 万清猗有些愕然，没想到他给出这个一个答案，然后追问道：“那电视剧呢” 杨铸翻了个白眼：“满烦你说清楚是哪一个版本的” 万清猗貌似平常看的电视剧不多，一脸的莫名其妙：“不是只有这一部么” 小丫头立即摇头：“几年前还有一部，是刘德华主演的，也很好看” 杨铸撇了撇嘴，心想这部小说翻拍过的版本多了去了，更早的版本都有，不过还是回答道：“刘德华的那一版我只喜欢陈玉莲演的小龙女；古天乐这一版我喜欢李绮红的郭襄，以及傅明宪演的郭芙。” 此言一出，小丫头和万清猗齐齐地盯着他，一脸的难以置信，异口同声地说道：“李若彤演的小龙女那么漂亮，你竟然不喜欢” 杨铸呵呵一声：“李若彤虽然长的也算漂亮，但是面孔过于西化，跟我心目中的小龙女差别太大；反倒是陈玉莲，气质更贴近在我心目中的那个角色一点。” 两个女人一脸不忿，正要声讨这个有眼无珠的家伙的时候，杨铸放在茶几上的手机忽然响了起来。 拿起来一看来电显示姓名，杨铸立马快步走回自己的卧室，然后把门关上。 “喂，李总。”杨铸尽量把语气放平和，现在已经是逼近四月中旬了，正是自己记忆中的那个敏感时刻。 “杨铸，籁老板已经给我们发话，让我们各自安排了。”李骏的声音有些消沉。 “出什么事了”杨铸装出一副关心的模样，心里却在盘算着李骏打这个电话的用意。 李骏在电话里笑了笑：“你不都早就猜到了么，海关总署纪检组和监察局收到了一份七十多页的检举信上面，要对我们出手了。” “我打电话给你，只是想告诉你，现在那批罐头食品都抛的差不多了，小覃那边你是怎么打算的” 由于是这次是希望集团跟铸投商贸的第一次合作，而且单子也不算小，覃鑫自然需要作为李骏的代表在各国的接头团伙面前亮上一遭。 而眼下李骏这话的意思是，现在已经开始爆雷，你是打算让覃鑫就这么留在国外呢，还是让他回来 如果是打算让覃鑫留在国外，就说明杨铸并不看好两人的下场，连咖位远低于李骏的覃鑫都不能回国，更何况充当半个白纸扇的李骏 而如果杨铸说出让覃鑫回国，则又是两种情况了：要么就是杨铸觉得覃鑫没什么危险了，所以可以大摇大摆地回来；要么就是直接打算卖掉覃鑫去顶缸，好让自己的铸投商贸不会受到牵扯。 杨铸思索了一下：“李总，让覃鑫回来吧，这边已经开始在组织第二批货品了，没有他，这批货出不去。” 电话那头，李骏明显微微松了口气，既然在组织第二批货品了，那就说明杨铸那边在用实际行动告诉自己，他并不认为覃鑫回来会有多大危险；要不然，这笔货砸在他们手里，这个损失是希望集团无法接受的。 这么说来杨铸这小子对自己给覃鑫安排上的几道护身符很有信心喽 那自己要不要 想到这里，李骏问道：“杨铸，我有个想法，我手里面还有几个东南亚的接头资源，正好东北这边的许多机器和工业品滞 销的厉害，那我能不能直接再拓一条线，用你铸投国贸的名义把东北的这些东西供出去” 杨铸愕然，李骏又不是没有自己的贸易公司，干嘛非要经自己铸投国贸的手去干这事，要知道，这可是赤裸裸的送钱行为 不过这货学的还挺快，这就开始利用外贸订单来绑架东北各国企了，如果走的好，的确能让他身上的护身符更厚实些，甚至安全脱身都没多大问题。 想到其实国家并没有对他们赶尽杀绝的意思，不然4月份就举报了，籁老板决计没法子8月份还能出国； 而事实上，这件案子一直要等到2000年初，上面才正式成立调查组开始正式亮刀，离现在足足还有大半年的时间，这个便宜既然李骏主动送上来了，那么不占白不占 当下假装犹豫了很久，这才勉强答应下来。 挂了电话后，杨铸沉思起来 按理说李骏这种人精，身边认识的高人大佬无数，为什么会这么看重自己的意见，还想法设法跟自己缠上线呢 莫非是因为自己“预言成真”的后遗症 也不对啊，这种事顶多能证明自己触觉敏锐，但万万不值当让他在自己身上押宝啊 杨铸却是不知，他一直没把自己当成号人物，但在李骏眼里却并不是这样。 或许在去年的时候，杨铸在他眼里的确只是个可能有些小天赋的小虾米，但随着奉天立体商城项目的顺利开展，惊叹于杨铸商业才能的同时，也免不了对杨铸再次做了一次详细的调查。 结果不调查不要紧，一调查吓了一跳。 无数线索都指明，当初泉城汽水厂能够气死回生，到最后凭借一款鸡尾果汁成为国内10的饮料品牌，都是这货隐隐在背后推动也就是说，这家伙对于林雄那帮子人有着极强的影响力。 再后来，随着借用自己的资源，打通了那条欧美贸易线之后，现在希望集团里大部分的人都惟林雄马首是瞻，这从某种程度上也能等价于这货能够影响这个规模庞大的国资集团公司的决策。 如果仅仅只是这些也就罢了，虽然杨铸在国企这块的影响力已经颇为可观，但李骏能搭上线的超大型国企c央企一二把手也不是没有，犯不着在一个没有身份的年轻人身上押宝。 但是杨铸的那个已经逐渐显露真容的工友之家项目却委实让李骏在推演之后吓了一跳，虽然现在这个项目只辐射了四五个北方省份，而且网点也不算特别多， 但是这个项目的商业模式决定了他对本地的经济和商业活动有着不容轻视的调节和促进作用，也就是说，随着这个项目的壮大，杨铸可以把当地政府和无数的商家全部捆绑在自己身上。 这样一来就有些吓人了，如果不出所料的话，不出五年，杨铸这个仿佛小透明的角色就能成为搅动一方风云的大佬，还是那种可以堂堂正正出现在阳光下的那种。 这样一来杨铸在李骏眼中，就成了一个拥有着强大的资源调动能力，眼光和才能都堪称卓越，而且潜力无限的家伙。 这样的人虽然依旧处于或跃在渊的状态，但他嘴巴里说出来的意见却由不得李骏不重视，更何况用那点钱去下注押宝了。 奉天。 李骏放下电话后，又足足抽了一根烟，这才把卓君月叫了过来：“小卓，明天替我去省政府办公室递交一份申请，就说我这边有一个工业设备和材料的出口项目，想要从省内采买，因此希望得到他们的支持。” 卓君月点点头，然后问了一句：“李总，如果那边问起来采买规模的话，我该如何回答” 李骏盘算了一下：“跟他们说是长期采购，每年至少6次，每次不低于两千万的规格。” 等到卓君月领命而去后，李骏有些无奈地叹了口气，工业制品价格高，两千万的采买规格虽然听着不小，但实际上也没多少。 哎 自己手里面的资金还是不够啊。 嗯，要不要趁着组织人心惶惶的时候，去扩充一下自己手里的外贸资源呢 这样一来，两条线同时发力，自己手里的现金流就会充裕许多，进而成为辽省工业一根不可或缺的输血管 第140章 是该考个驾照了 “噔噔蹬蹬杨铸，你看我给你带了什么”校花同学炫耀似地亮了亮手里的袋子，然后很自然地从门缝里挤了进来。 杨铸看了看跟在后面的小丫头，有些奇怪：“不是说你们跑去购物了么，怎么就这么双手空空地回来了” 小丫头有些扭捏：“买了一些贴身的东西，我放回宿舍了。” 已经抢占了茶台主座的万清猗很不满地嚷嚷道：“青措，女儿家的私密事你跟这家伙解释什么” 说完，主动打开袋子朝着两人招招手：“赶紧过来，这可是正宗的灯影牛肉呢，平时很难见到的，用来当茶点最合适不过了” 杨铸有些无力地看着这货一眼，心想要不是你天天跟小丫头腻在一起，你们家青措妹妹才是我最合适的茶点。 脑海里浮现出一边搂着小丫头，一边惬意喝茶的场景，杨铸盯着小丫头的脸上不由自主露出一丝坏笑。 小丫头见到他的笑容，不知怎地，觉得双腿有些发软，一颗心都要跳了出来，赶紧有些慌张地跑到茶台旁坐了下来。 看着小丫头有些慌张的背影，杨铸郁闷不已。 自打上次被林可染撞破了好事之后，仿佛小丫头因为被欺负的太狠留下了心理阴影，竟然不给两人一点独处的机会，每次到杨铸这里来，都要扯上万清猗同学同往同归，弄的他想要下手都没有机会。 仔细想想，小丫头的变化是跟着林可染出去绕了半个多月后才出现，也不知道那位林家大小姐跟她究竟说了什么，改明个得好好问问。 杨铸愤愤不平地想到。 “杨铸，怎么样，好吃吧”看着杨铸用筷子轻轻从罐头里夹起一片平薄如纸的牛肉片，万清猗一脸期待地看着他。 “嗯，不错，这刀工确实可以。”杨铸没有过于惊喜，上辈子他又不是没吃过这东西，在他看来这东西更多属于“看菜”，只需要好好欣赏人家的刀工就可以了。 看见杨铸一脸的平淡，万清猗有些炸毛：“你有没有搞错，我冒着生命危险去银座帮你买的灯影牛肉，你就给我来了一句刀工还可以” 杨铸一脸愕然：“生命危险” 小丫头在一边脸色有些发白：“清漪姐开车的确有些危险。” 杨铸看着神情有些发窘的万清猗，一脸的鄙视：“万女侠，虽然我很感谢您老人家的灯影牛肉，但是你的车技该练练了” 万清猗脸色红了红，然后忽然拉了拉小丫头的胳膊：“青措，你去报个驾校好不好” 小丫头嘴巴张的大大的，一副不可置信的表情：“我” 万清猗点了点头：“是啊，这破地离市中心远得很，平时坐公交或者厂车过去多麻烦啊；我不是有车么，到时候咱俩可以换着开啊，这样咱们就可以随时随地往市里面跑了。” “额不过你不用担心，如果你一个人害怕的话，大不了我也去陪你，顺便去温习温习车技。” 杨铸有些无语，分明是你自己不好意思一个人去，却非要拉扯着小丫头干啥 小丫头有些抗拒：“可是听说学车很贵的啊，听说要上千呢” 万清猗撇了撇嘴：“你从哪听来的消息如果是一次过的话，只需要600好不好” 小丫头有些为难地看了看杨铸，以她的抠钱程度，这600块钱对她而言委实有些超出心理预期了。 万清猗颇有些很铁不成钢的瞪了她一眼：“你看杨铸干啥，他又不是你爹，你还真什么事情都要听他的啊” 小丫头有些不好意思地垂下了头可是杨铸是自己男人啊，自己当然要听他的。 看到小丫头这副模样，万清猗恨其不争之余，赶紧添了一点筹码：“青措，要不这样，你要是手里不方便的话，我帮你添一点，你只需要出三百就行了。” 嘴上说的大方，心里却有些滴血，这可是自己从母上大人那里忽悠过来的“恋爱经费”啊，转眼就少了一小半 不过想到当初自己学车的经历，身边没有个伴，委实有些不放心的紧。 小丫头听到自家清漪姐的话，赶紧死命摇头：“清漪姐，不用帮我出钱的，我这段时间攒了一些钱的；况且你现在手里也不方便。” 说完，再次将视线投向了杨铸。 杨铸看着小丫头隐隐有些祈求的眼神，挠了挠头：“要不这样吧，我也正打算买车，干脆就三个人一并学了吧” 这话倒是真的，眼瞅着再过两个月，铸投商贸和铸投国贸的分红时间就要到了，杨铸是真的打算买辆车代步，不然许多事情真的不方便，因此弄个驾照势在必行。 原本他是打算只交钱报个名，然后直接去考究完事了，反正这年头的考试比起后世来要简单的多，他自问车技还行，不至于被涮下来。 但是既然自家小丫头也想去学，那就干脆一起了，就当陪陪她，毕竟别说这年头了，就连后世的驾校都一堆子乱七八糟的龌龊事，自己委实有些不放心。 听到杨铸这么说，小丫头顿时开心起来，而万清猗大喜之余不忘加了一句：“既然你也去，那么青措的学费你就掏了啊，正好省下我三百大洋” 她可是知道杨铸的家底的，因此把那三百块钱反水回来心里毫无压力。 杨铸鄙视地看了她一眼，一个千金大小姐为这区区三百块钱连节操都不要了 万清猗不甘示弱地瞪了回去，要不是你把我所有工资都刮了过去，我至于这么扣扣搜搜的 周末， 三人来到了田黄路上的某处驾校，看了看门口的“齐鲁路桥驾校”，又看了看停车场里那半排破破烂烂的东风大卡和不到十辆的桑塔纳，万清猗一脸怀疑：“杨铸，你确定这地方靠谱” 小丫头也有些犹豫：“杨铸，你是不是被骗了这里不太像是值720学费的地方啊。” 杨铸脚下不停：“教你们个乖，选驾校别只图它的学费便宜，事后有的你哭的；而且驾校的背景很重要，这里别看凄凄惨惨的，它的前身好歹也是泉城汽训队。” “而且，它现在正是业务转型的时候，正在尝试由大车培训转向私家车培训，咱们也算的上头两批学员，保准教练教的用心，也用不着担心出现什么乱收费c故意卡成绩c教练要求你上贡等乌烟瘴气的现象。” 万清猗心里默默补充，还有教练色眯眯的眼神和想要揩油的咸猪手。 不过听到杨铸说的头头是道的，两个女人觉得貌似可以试试，当下也就熄了把杨铸硬拽回去的心思 第141章 结症所在 周一早上。 杨铸破天荒地主动敲了敲主管办公室的门 “林主管，有时间么，找你聊两句。”杨铸探着头问道。 看到竟然是杨铸，林可染诧异地放下手里面的资料，点了点头：“进来吧，有什么事” 杨铸把门虚掩上，然后走到林可染办公桌面前的椅子坐下，皮笑肉不笑地说道：“林主管，今天过来找你也没别的事，我就想知道，前段时间你们在荷花城出差过程中，你给小丫不，是司马青措说了什么了” 林可染皱了皱眉：“我不太明白你的意思，我跟司马青措聊过的话题有很多，你指的是哪方面” 杨铸眉角挑了挑：“林主管何必揣着明白装糊涂你是不是在她面前说了我什么坏话了或者直接威胁她不允许跟我太亲密” 林可染一脸的诧异：“现在市场综合管理部这么忙，你工作时间你来找我就是为了聊你那点破事” 杨铸嘴角拉了一条弧线：“林主管，这可是关系到你两名下属能不能幸福的问题，怎么能说是破事呢” 林可染面无表情地扫了扫他：“两名下属的幸福我怕是只有你下半身的幸福吧” 杨铸面容冷了下来：“林主管，这个玩笑并不好笑” 林可染重新把头埋在了文件堆里：“嗯，我也觉得这个玩笑并不好笑，出去吧” 杨铸冷笑一声，身子往外走：“我觉得我有必要跟林总好好聊一聊了。” 林可染轻喝一声：“站住，你要跟我爸聊什么” 杨铸脸上挂起虚假的笑容：“我觉得林主管能力极为突出，现有的工作完全无法满足你那充沛的精力了，因此，说不准林总在听了我的建议后，可以让你尝试一下新的担子你觉得营销中心的副总监怎么样” 林可染大怒，这分明是打算在自己父亲面前告状，然后用这个借口撂挑子 还营销中心副总监你这是在讽刺我膨胀了，管的事情太多了么 不过虽然她很生气，但也真的不想任由杨铸跑自己父亲那去告状，自打从莲花城出差回来后，父女俩之间很是吵了几回架，颇有些寸步不让的意思。 而杨铸这人虽然讨厌，但很得自己父亲看重，外加当初也是付出很大代价才让他答应“辅佐”自己的，现在如果任由他去闹上一番，不占理的自己少不得被父亲又是一阵好好的训斥。 想到这，林可染赶紧叫住了杨铸，然后有些憋屈地说道：“好，我告诉你我跟司马青措说了什么。” 等到杨铸重新落座了以后，林可染想了想：“首先，我必须申明，我对司马青措没有任何私人上的敌对，也完全不是基于我跟万清猗的私交才跟她说那些话的。” 杨铸呵呵一笑，嘴巴上没有说一个字，但那表情没有一丁点相信的意思。 见他这副表情，林可染强忍住自己心里的火气，一字一句地说道：“杨铸，不管你信与不信，我跟万清猗的私交还没到让我操心她私人生活的程度。” 顿了顿，她轻叹一声：“说实话，我一开始对司马青措的感官并不怎么样，不过跟着我出差这半个月，我才发现她是个单纯到了让人哭笑不得的女孩子，出于同为女性的同情心，我不想她以后后悔，这才陆陆续续跟她说了一些话。” 说到这，她冷笑着看着杨铸：“如果她现在对你的态度有所变化，那么我很欣慰，至少我说的话起到了效果。” 杨铸皱了皱眉：“别说那些有的没的，你到底跟她说什么了” 林可染抿抿嘴：“总归起来无非我问了她三个问题。” “第一个问题，我问她，你知道杨铸现在的身家么” “她只说她从你一进厂就跟着你了，但是你有多少钱她从来没打听过，也不感兴趣直到我告诉她，保守估计你的身家超千万，她才惊讶地合不拢嘴。” 林可染看向他的眼神里充满鄙夷：“杨铸，一个跟了你快一年的女人，却连你最基本的情况都不了解你究竟想干什么” 杨铸撇撇嘴：“我跟她的事不需要向你解释，况且她又不是贪图富贵的女人，有事没事告诉她我有多少钱干嘛” 林可染嘴角挂出一丝讥讽：“于是我问了她第二个问题：你们之间的关系他公布出来了么” “结果那个笨姑娘告诉我，目前竟然只有我知道你们俩的关系。” “呵呵，杨铸，不得不说，你哄女孩子很有一手啊，让人家小姑娘心甘情愿地当你地下情人，还是密不透风的那种。自己却可以正大光明地寻找新的猎物你可以啊” 杨铸默然，两人之间的关 系一直没公布，虽然主要是小丫头害怕别人知道他们玩办公室恋情后遭白眼和惩罚，但说起来，这事自己做的确有些不地道关系比较熟的那些人是可以让他们知道的嘛，这样小丫头最起码也算有了个名份。 看到杨铸沉默不语，林可染带着一丝胜利的微笑说道：“所以我问了她第三个问题：你知道现在这些有钱的男人是怎么玩弄女性的感情么” “很不幸，我在日不落留学时，身边颇有些有钱的富家公子，他们怎么个玩弄女性法我是很清楚的，于是便一五一十地告诉了那个傻姑娘。不过似乎说的太多，那傻姑娘好像被吓到了。” 杨铸撇撇嘴，那小丫头对自己是个什么样的人再清楚不过了，就算自己再有钱，那妮子也决计不会把自己跟那些家伙划等号，您老人家怕是要失望了。 想了想，综合小丫头最近的表现来看，估计是林可染说的第二条对那妮子起了作用了。 那丫头的价值观还是蛮保守的，在恋情没有公布出来之前，两人这么耳鬓厮磨，大概让小丫头产生了一种“偷情”似的负罪感，因此心理上很是有些障碍。 不过嘛这也算事 知道了结症所在的杨铸心情大好，对着林可染的态度也没有了刚才那么恶劣，笑着说了声谢谢，便起身离开了。 这态度的转变，让做好了吵架最准的林可染一脸愕然。 自己坏了杨铸的“好事”，他不是应该对自己大发雷霆么 这声谢谢又是个什么鬼 第142章 请假，见家长去 杨铸一出林可染的办公室，便直接在众目睽睽下拽着小丫头的手把她拉了出来。 小丫头窘的如同一只虾米，不无埋怨地嗔道：“杨铸，上班时间呢，干什么啊你” 杨铸笑嘻嘻地说道：“丫头，我想好了，今天晚上摆桌酒席，把老李头c万清猗，还有铸投商贸那一票子请过来，正式公布一下咱俩的关系。对了，你那边还有什么要好的朋友没，一并请过来，当个见证。” 小丫头慌的一批，连忙摆手：“不要，千万不要” 杨铸有些愕然，莫非自己猜错了 小丫头头垂的低低的：“集团有规定，办公室恋情是要被处罚的，你不要让李部长难做；而严主任他们现在忙得很，为这点事劳烦他们走一遭，他们事后肯定要埋汰你的你有这个心我就很满足了。” 杨铸看着小丫头又惶恐又甜蜜的表情，杨铸心里暗笑，伸出手去捏了捏她的小脸：“那既然这样，让我爸妈见见他们未来的儿媳妇总归是可以的吧” 啊 小丫头如雷击中了一般，紧张地身子都崩成了一条线，但心中的那丝喜悦却藏都藏不住，最终重重地点了点头：“好，听你安排” 杨铸哈哈一笑，搂着小丫头便下了楼，顺便用手机给林可染发了条请假短信。 四个多小时后，大观商业广场。 小丫头看着镜子里那个看了连自己都会心动的女人，有些不可置信地看了看杨铸：“这这是我” “这不废话么，必须是你啊”杨铸满意地看了看被捯饬了半天的小丫头，点了点头。 小丫头戴上新买的银框眼睛，把那双桃花眼做了下修饰，在没有遮掩真实容颜的情况下，整个人显得贤淑了许多，再加上那修整过的眉毛，那股勾人魂魄的风情被掩去了十之八九。 一头被拉直的长发，规规矩矩地往后梳拢，只留下一垂空气刘海和两缕鬓发垂在前面，配上新买的羊绒薄毛衣和灰色毛料长裙，竟然有种说不出的风情。 只不过很可惜，小丫头觉得只穿薄毛衣会让自己的上围过于显眼，非要加上一件牛仔外衣来遮掩，很是有些暴殄天物，不过出于自家宝贝自家看的心里，杨铸也就没有出言反对。 “走吧，现在已经下午三点了，再不出发的话，回到家就只能吃面条了。”杨铸看了看时间，催促道。 小丫头听杨铸这么一催，觉得浑身紧张地厉害，哭丧着小脸说道：“杨铸，要不明天再去见咱爸妈吧” 听到小丫头的话，杨铸坏笑着看着她：“现在就改口了你倒是提醒了我，我得让我妈赶紧准备好红包，改口费可不能少” 小丫头羞的满脸通红，脸上却不由自主地出现了傻傻的笑容 “爸c妈，我回来了”杨铸敲了敲自家的房门，扯着嗓子喊道。 “来了，来了，你这孩子也是，怎么就突然回来了”老妈埋怨的语气里充满欣喜，唠唠叨叨地开了门。 一开门，老妈就呆住了，之间杨铸身后跟着一个姑娘，虽然正值傍晚，楼梯里的光线不太好，但一眼瞅上去，这姑娘长得着实不赖。 “杨铸，这是带着朋友过来玩了”老妈隐隐有了一丝猜测，嘴角不由地上挑。 杨铸扯了扯小丫头的手，小丫头这才战战兢兢地上前半步，微微躬身：“妈不不不，啊c阿姨好” 听着小丫头刚蹦出来的第一个字，老妈差点石化，看着脸上红的跟螃蟹似的小丫头，好半晌才回过神来，赶紧把两人迎了进来，一般还嘶声裂肺地喊道：“老头子，赶紧出来，来客人了” 那股喜气洋洋的劲，隔着三百米都能听的出来。 杨铸也不避嫌，拉着小丫头的手便坐到了沙发上，一脸调侃地看着变成鹌鹑的小丫头：“这下好了，一张嘴就叫妈，这改口费决计跑不了了” 小丫头窘的差点找了个地缝钻进去，哭丧着脸小声说道：“杨铸，我好紧张，阿姨会不会对我印象不好啊” 杨铸一本正经地说道：“一会别叫阿姨了，叫妈。没看见我妈听见你这么叫她，开心成啥样了么，待会你就这么叫她就成。” 小丫头这会紧张的手足无措，脑子晕乎乎的，一时间也没明白杨铸是调侃自己还是真的就是这样，就这么糊里糊涂地应下了。 不一会，杨铸的父母就出来了，小丫头果真就站了起来，对着二老张嘴就叫了声：“爸c妈” 喜得二老心脏病都快犯了，两人迅速以端菜的借口溜到厨房里，一边侧着头打量着这仿佛是画里走出来的漂亮姑娘，一遍在窃窃私语。 “老头子，你说这姑 娘该不会是儿子请来的演员，故意骗我们的吧”老妈狂喜之后有些犯嘀咕。 “演员什么演员”老爹有些摸不着头脑。 “就是专门假装别人女朋友那种啊电视里演过的那种。过年时候不是拉着你儿子到处串门么，我看他挺不耐烦的，会不会就是因为这事，才故意找了个人假扮自己的女朋友来应付我们”老妈嫌弃地拍了老爹胳膊一下。 “嗯瞧着不太像吧就算要忽悠咱两，好歹也要等过年的时候啊，这时候领回来算什么事。再说了，我瞧这姑娘的样貌和神态，不太像是假装的啊。”老爹想了想，否定了自家老伴的看法。 “是哦，这姑娘跟画里走出来似的，比那些明星还漂亮，怎么看着也不太像是演员而且，哪有演员张口叫管咱们叫爸妈的”老妈看着足够艳压她们单位所有年轻女人的小丫头，放下了所有怀疑，嘴巴咧的大大的。 而客厅里，杨铸见到爸妈好一会儿还没出现，干脆就把手搭在小丫头身上。 小丫头大骇：“杨c杨铸，爸妈马上就要出来了，你别胡闹” 杨铸笑了笑，把嘴巴凑到她耳朵旁：“你信不信，咱爸妈正躲在厨房偷看，估计在怀疑他们那个不成器的儿子带回来的这个仙女般的姑娘，究竟是不是他们的儿媳妇呢，不亲密点，怎么取信他们” 小丫头听闻杨铸夸自己长得漂亮，心里甜甜的，也就没有反抗，任其搂着自己。 “咳c咳。” 不一会，老爹老妈就一人端着两盘菜走了出来，仿佛没看见杨铸刚从人家姑娘肩上收回来的双手。 小丫头赶紧站起来帮忙，熟练地帮二老摆盘c盛饭，然后拉开椅子让二老入座了后，这才怯生生地坐在了杨铸身边。 见到小丫头如此乖巧，二老心中简直满意的不能再满意了。 “杨铸，你这位朋友怎么称呼”老妈率先打开话匣子。 杨铸也懒得绕弯子，径直说道：“别朋友不朋友的了，这是你们的儿媳妇，叫司马青措，现在跟我一个单位。丫头，叫爸妈” 最后一句话却是冲着小丫头说的。 小丫头赶紧站了起来，又毕恭毕敬地叫了一声爸妈。 见到这副做派，老妈终于坚持不住，嘴巴咧到了耳后根，双手紧紧握着小丫头的手，嘴里只有“好c好。”两个字。 接下来，二老菜没吃几口，光顾着打听小丫头的事了，诸如家是哪儿的啊，有几口人啊，怎么跟杨铸认识的啊等等。 末了，老爹忽然蹦出了一句话：“青措啊，你看你爸妈什么时候有空，咱们抽个时间，两家聚聚” 小丫头再傻，也知道这是打算进入了见亲家环节，接下来就是提亲和领证了。立时紧张地嘴巴都哆嗦了起来，求助似地看向杨铸。 孰料杨铸张嘴就开炮：“爸c妈，双方家长见个面呢，是有必要的，要不就在年底不过聘礼你儿子已经下了，倒时候用不着另行准备。” 杨铸的爸妈嘴张的大大的，这小子下手这么快，连聘礼都下了 不对，这混球才参加工作不满一年，哪来的钱下聘 杨铸见到二老不信，对着小丫头努努嘴，已经羞的抬不起头来的小丫头艰难地点点头，算是给杨铸做了证明。 二老大惊失色，心想莫不成是杨铸这混球乱来，把人家姑娘的肚子搞大了，对方父母才不得不接受这门亲事 想到这，二老对视一眼，越发肯定了自己的猜测，否则自己儿子怎么会在这个既不是节日又没有假期的节骨眼上带人家回来 看到二老的表情，杨铸不用去猜也知道他们在想什么，有些无奈地叹了口气：“爸c妈，能不能别整天胡乱猜测你们离抱孙子还有段时间呢” 说着，搂着小丫头的肩膀说道：“把青措带回来给你二老见一见呢，主要是为了告诉你们，用不着为我的事操心，顺便也安一安这丫头的心。” 小丫头大臊，娇嗔地瞪了他一眼，什么叫安我的心，这个坏人会不会说话 二老一听，哟呵，你小子竟然还嘚瑟上了，人家青措这姑娘什么姿容你小子又算什么个货色 呸还安人家的心，安你的心才是真的吧 想到这，老妈先是狠狠瞪了杨铸一眼，然后对着小丫头的态度越发亲热起来。 晚上，老爹老妈破天荒地九点不到就睡觉了，只留下一对小情侣在客厅里看电视。 小丫头看到二老进了卧室，顿时长长舒了一口气，扯了扯杨铸的衣袖，脸上笑的很开心：“杨铸，看来咱爸妈对我好像不讨厌呢” 杨铸顺势搂住了她的腰：“那是必须的，也不看看他们儿子的眼光，领回来的媳妇能差” 小丫头腰身被搂住，觉得自己身子有些发软，不过有些为难地拿出两个红包：“可是，这红包是不是太大了，要不，你悄悄还 给咱爸妈一点” 杨铸捏了捏她脸蛋：“在我们这边，改口费要给两千，这是规矩，你安安心心地收下就成” 其实这边改口费并没有什么规定，给多给少全看男方父母的意思，不过很明显杨铸的父母很喜欢这小丫头，外加担心自己这个不成器的儿子捉不稳人家，故而罕见地大方了一回，也算是让女方见识见识自己家的“财力”。 听闻杨铸这么说，小丫头虽然有些不安，但也不敢再提这事，转头如视珍宝地把玩起手上的一个老玉镯子起来。 老实说，这个明显是油青料的翡翠镯子除了年头老，养的还算不错以外，在杨铸眼里一无是处，种和水皆是平平无奇，里面的絮更是多的让人不忍直视， 也就是几十年前大家都不太懂翡翠，老妈不知道从哪儿被人忽悠着买了这么一只镯子，还视若珍宝，如果放在十年后，这镯子怕是丢在地上也没几个人捡。 听到杨铸说要给自己买一个新的镯子，小丫头立即摇头，然后把镯子捂得死死的这个坏人，不管这个镯子自身值不值钱，但是咱妈把它戴在手上那么多年了，那就说明咱们很宝贝它，现在把这镯子送给了自己，那其中的意义还用问这是钱多钱少的问题么 由于显露了真容，小丫头明明是嗔怪的表情，这一眼却显得风情万种，弄得杨铸心头火热起来，当下就付下身去把小丫头的小嘴狠狠堵住。 小丫头大惊，反射式地瞅了瞅不远处二老的房间一眼，发现里面黑灯瞎火的没有任何动静，这才有些心虚地放弃了抵抗，任由杨铸的舌头伸了进来。 好一会，浑身软绵绵的小丫头才劫后重生似地大口大口喘着气，狠狠地剐了杨铸一眼，这个坏人，想把自己憋死啊 谁知道不瞪这一眼还好，一蹬之下，杨铸坏笑着把电视音声开大了几分，然后把小丫头拽到了怀里。 感觉到自己肚子一凉，然后上半身要害被拿捏的小丫头身子一僵，然后哭丧着脸小声说道：“杨铸，不要这样好不好，咱爸妈在屋子里呢” 杨铸嘿嘿一笑：“你都叫爸妈了，对自己的媳妇做点啥不正常么” 小丫头顿时软了下来，羞不可抑，却又一脸调侃地用下巴指了指沙发上的枕头被子：“咱妈说了，今天晚上你睡沙发，不许你打扰我休息。” 杨铸有些郁闷地翻了个白眼，这房子只有两室一厅，对于那些急着抱孙子的父母来说，这机会多难得啊，可自己老妈倒好，把自己的传单被套全换了一遍让小丫头鸠占鹊巢不说，还把枕头杯子一扔，勒令自己睡沙发这算哪门子事啊 报复性地动了动右手，让小丫头软成一滩烂泥，然后在她耳朵边小声说了几句。 小丫头拼命咬了咬，犹豫了好一会，这才一脸羞意地在杨铸耳边回了几个字。 杨铸摸了摸下巴，看来有爸妈在，今晚上是别想吃掉小丫头了，不过即便是不能本垒打，占足了其它便宜也是极好的 当下点了点头。 于是，杨铸拉着走路都不太灵光的小丫头做贼似地溜进本应属于自己的房间，轻手轻脚地关上了房门， 然后在杨铸坏坏的笑容下，操起浑身僵硬的小丫头，把她放在床上，看见她死死捂住自己的嘴唇后，这才搓了搓手，仿佛电视剧里的反派一样，奸笑着靠了过去 第142章 蓄力期也是要有动作滴 第二天，在父母的调侃目光下，颇有些春风得意的杨铸带着自己家死活不肯抬头的小丫头回到了泉城的铸投商贸公司。 正打算好好向犟老头他们介绍介绍自己的女朋友时，犟老头只是有些勉强地恭喜了一下，然后立马把杨铸拉进了会议室里。 “怎么了”杨铸看着严主任有些严肃的脸，开口问道。 “市场上出现大量工友之家的跟风者机构了，虽然现在的数量不是很多，但是按这个势头发展下去”严主任接过陆文兰递过来的资料，送到了杨铸面前。 “现在的跟风机构主要集中在豫省和冀省，我们初步统计了一下，约有72家，他们的规模虽然小，但是很明显摸透了我们的商业模式，普遍采用手机充值卡cic卡作为引流产品，然后联动了附近的商家，也搞了一套类似于打折优惠的体系，而且优惠幅度更明显。” “上个月，我们在两省的业务额增幅分别为27和29，明显低于当初我们预估的36和35；而经过摸底统计，除去消费者流失了一部分外，我们的合作商家也约有57不等的流失；这个问题很严重啊”严主任有些苦恼。 杨铸仔细看了看那堆有图有字，甚至连宣传页都有的资料，沉思了一会问道：“做了背景调查没有这些跟风的网点是什么性质” 严主任知道他的意思：“放心，并没有发现本地政府的示意痕迹，大部分都是些个体户，只有6家是没有国资背景的民企连锁店，估计是见到我们这么做挺赚钱的，于是就在跟着做了。” 杨铸微微松了口气，这种实际上在侧面关系到民生经济的项目，只要没有政府或者国企插手就好办：“他们的商业链评级做了没有” 严主任喝了一口茶：“正在做，虽然详细的最终结果还没出来，不过就现有的情况来看，那6家民企的连锁店，串起的商业链基本是以c和b级的商家为主，而且集中在餐饮和电器维修这两大块；而剩下的个体户就更乱来了，基本上串联的也只是周边一两百米的餐饮店，只追求价格低廉，质量什么的完全没保障。” 杨铸笑了笑，虽然知道现在的商业氛围是撑死胆大的饿死胆小的，但是明明知道这一行里有工友之家这么一尊龙头坐着，但依然这么肥瘦不挑，这不是找死么 杨铸慢悠悠地点了一支烟：“成，这事我有想法了，一个月内解决战斗。但是这么好的机会不给我们自己打打广告有些说不过去，年前咱们才开始启动的项目现在怎么样了” 听到杨铸提起这个，严主任的表情有些古怪：“那些项目进行的挺顺利的，不过杨铸，我老头子虽然有自己追求的东西，但你确定你坚持要弄的那几个东西不是在可怜我老头子” 杨铸哈哈一笑：“严主任，你想多了，如果只是为了满足你的愿望，那我大可以私人借你一笔钱；但是在商言商，铸投公司要做的事情，没有一件是多余的” 严主任表情更加疑惑：“可是那些项目没有一件是能赚钱的啊。” 杨铸眼神有些诡异：“那些项目只是明面上不赚钱，但是能给我们带来的好处，却是远远超过您老人家所能想象的。” “虽然咱们今年因为各种原因还处在蓄力期，但这不代表我们就没有动作了。” “哼哼，这不，这些家伙不是给咱们送礼来了” 说着，便让陆文兰充当记录员，然后叽里咕噜地把自己的应对手段说了出来。 大半个小时后，严主任看向杨铸的表情有些让他毛骨悚然：“小子，你以后能不能走点正道” 杨铸耸耸肩：“谁让咱们现在缺钱呢等下半年咱们资金充裕以后，就犯不着这样了。” 严主任点点头，希望如此吧 豫省郑州。 这座后世成为豫省经济n一1的省会城市，目前却宛如一个小透明，城市不大，名气更小这时候许多人还以为豫省的省会是开封或者洛阳呢。 王泳是铸投商贸最早一批的员工，被升为郑州区域经理他，此刻正坐在管城区委旁边的一个餐馆里，一边感受着空气中的尘土气息，一边默默地盯着不远处的另一家苍蝇餐馆。 当初他非常不明白，为什么公司会如此重视这个连三环都没有的城市，把豫省泰半的人力都调往这里，然后一口气开发了三十多个网点。 不过后来随着对这座“移民”城市了解的加深，他才明白公司高层的高瞻远瞩。 随着去年年初郑州煤电股份有限公司的上市，从去年下半年开始起，煤炭资源对这座城市的红利肉眼可见地亮了起来，再加上省领导貌似下了举全省之力来发展郑州；每一天，都有无数外地人涌入 这座城市，要么是进城打工，要么是过来做生意。 但无论是哪一种，甫一进入郑州，第一件要做的事情就是了解信息住房c招工c饮食c交通c服务c民俗忌讳等等。 要知道，现在可不是咨询发达的后世，网上有无数的攻略告诉你这座城市的方方面面，大伙顶多能在电视和报纸上了解一座城市的大概，如果是此时的郑州这种小城市，甚至连大概都了解不了。 因此，在这座城市，工人之家这种又可以购物，又可以免费咨询到各种民生信息的地方就特别受欢迎，这种一站式的咨询对接的服务，可是帮助新来的人解决大麻烦了，久而久之，这些人竟然对于极重服务质量的工友之家产生了极强的依赖感。 不过今年随着模仿者越来越多，工友之家的营业额受到了明显的影响，不少人都转向那些折扣力度更大的模仿者网点去了。 但是嘛 想起前天严主任安排下来的计划，又瞧了瞧不远处那家卫生极为堪忧的苍蝇馆子，王泳不由地冷笑一声真以为仗着便宜就能抢市场了 而在这时，两个明显是外地人的汉子在馆子里坐下，亮了亮手里面一张印着一g一的卡牌以后，打量了周边食客的菜品，然后点了一些没人点过的菜。 老板很快地端了两份烩面和两道凉菜上来。 其中一名汉子等到老板回厨房忙去了后，咬了咬牙，从兜里掏出一小瓶脏兮兮的水，在明显有些不新鲜的凉菜里倒了一些后，迅速搅拌几下，然后闭着眼睛吃了起来。 二十多分钟后，吃饱了的两人心满意足地把老板叫了过来准备结账，就在掏出钱来时，一个汉子忽然胃中传来了极强的不适感，顿时脸色大变，双手撑在膝盖上，哇的一声狂吐了起来。 在老板惊疑不定的眼神中，另一名汉子在使出各种手段都无法让同伴呕吐停止下来后，仿佛想起了什么，刷的一声冲到了后厨，指着明显不新鲜，并且有着一堆苍蝇飞来飞去的凉菜盆惊怒不已，在看到其他食客脸色大变，纷纷把老板围住之际，这名汉子又悄悄把左手上的脏水弹进了凉菜盆，然后再也忍不住胃部传来的不适感，脸色苍白地冲到门口，哇哇大吐起来他其实也吃了凉菜，不过吃的比较少。 见到那名汉子出现后，王泳立即拿起手机，连续拨了几个电话出去： “喂，120么，管城区委这边xx餐馆出现了食物中毒事件，患者危在旦夕，赶紧过来抢救” “喂，郑州电视台么管城区委这边xx餐馆出现了严重的食物中毒事件，患者危在旦夕，我怀疑是有人公众场合投毒” “喂，豫省电视台么” “喂，豫省日报么” 连续打了七八个电话，王泳才放下有些发烫的手机，然后取出里面的不记名卡，丢在了垃圾桶里。 嗯 还是严主任老辣，听电视台那边的反应，如果不是把情况说的很严重，他们未必有心思过来导报呢 嘿嘿，现在正值郑州开始飞速发展的时期，到时候把这事往各种小报社那边一传，这种明显会造成社会恐慌的事件，上面绝对不会轻拿轻放，那些只知道靠价格来引客的“中介”们，你们等着吧，这把火很快就要烧到你们身上了 想到这里，已经完成任务的王泳轻轻松了口气，然后仿佛一名热心市民一样冲到那家苍蝇饭馆前，跟着看八卦的围观人群一起，议论纷纷起来 第143章 发酵与转折 第二天。 各大官媒和小型报纸纷纷报道了这起食物中毒事件，不过二者的画风却截然不同。 官媒是这么报导的： “昨日我市发现两起食物中毒事件，两名受害者经医院抢救后已脱离生命危险。” “昨日我市发生两起食物中毒事件，据调查，系无证餐饮店内食物大肠杆菌严重超标导致，目前卫工商局已查封该店铺。” 而小报是这么报导的： “昨日我市发生两起食物中毒事件，疑似报复性投毒，请广大市民注意饮食安全。” “昨日我市发生两起食物中毒事件，疑似无良商家采购黑心原料导致，一条地下产业链或将浮出水面。” 不管电视和报纸怎么报道，广大市民就当看了个热闹，大部分人并没有往心里去 三天后。 各大媒体再次爆出当日本市发生三起食物中毒事件，依旧是大肠杆菌超标，开始呼吁广大市民注意饮食。 小报则除了报道该事件外，更是绘声绘色地用半猜测c半确定的语气勾勒出郑州的那条灰色的利益链，从原料到中间环节，再到终端呈现给消费，其推理之严谨，差点让知道详情的王泳都信了。 最关键的是，这次的内容终于出现了王泳想要看到的东西那些工友之家的跟风者的名字出现在了小报的名单上，而与此次中毒事件相关的三家推荐机构更是被重点挂号。 在短短一周内就连续发生了两次上电视的食物中毒事件，广大市民终于开始稍稍重视起来了，有些惜身的消费者，在每次下馆子的时候，总要要求先去看一看后厨。 时间又过了四天。 郑州市又一次发生了两起食物中毒事件，其中一起还是影响极为恶劣的大型中毒事件，约有十多名农民工在中午聚餐的时候齐齐中毒，而检测出来的结果竟然是黄曲霉菌超标。 要知道，黄曲霉菌可是一级致癌物，其毒性之大，比让人闻之色变的氰化钾还要高出10倍，发生了这种事，直接可以当成危害公共安全的投毒案来处理了。 于是，在广大市民的惴惴不安中，公安系统c工商系统c卫生系统全员出动，对全市的餐饮店来了一次突击大检查，果不其然地抓出几百家卫生不达标的餐厅，其中各种细菌超标也不在少数。 但是既然市领导把这次黄曲霉菌中毒事件定性为刑事案件，怎么可能仅仅盘查餐饮店 于是顺藤摸瓜下，无数见不得光的产业链浮出了水面，其中约有70的工友之家模仿者都赫然在列。 而在事前有了交代的情况下，那些食物中毒的受害者无一例外地把矛头指向了各种“中介机构”，声称是在他们的强烈推荐下，自己才会去那些不干净的餐饮店用餐的。 有了这些口供，上层才意识到这种“中介机构”的影响力和危害性，于是大手一挥：“彻查” 随着一声令下，几乎所有工友之家的模仿者都倒了大霉。 要知道，为了用更高的折扣和更低的价格吸引客人，他们联动的很大一部分商家要么是三证全无的苍蝇馆子，要么就是背景不太干净的各种维修店，哪里经得住查 于是无数的“中介机构”纷纷倒下，唯有工友之家和另外两家民营连锁店并没有遭受牵连。 其中，那两家民营连锁店是因为违规的并不严重，再加上上面出于经济层面的考虑才放了他们一马； 而工友之家则是从成立之初便贯彻严格的评分制度，硬是让有关部门连一点问题都找不到。 要知道，现在的工友之家执行的硬性规定是每个月对所有商家进行一次评分，如果综合评分低于b，则完全将你拒之门外，任凭你让再多的利都不会答应合作为了这事，严主任曾狠狠处分了两名区域经理，并且取消了十多家网点店长的资质。 上级领导知道这个消息，又看了看工友之家的性质，不由地大喜别看上面的大讨论已经尘埃落定，但是咱们用事实说话，有国资股份的公司就是要比民企靠谱 于是，摸准了领导喜好的秘书放出风去，各大媒体在通报这次行动成果的时候，免不了把工友之家跟其它中介机构拿出来比较一番，顿时沉默了半年之久的工友之家成了郑州的小明星。 当然，事后又掀起了一小股关于国资与民营孰优孰劣的讨论，把工友之家再次当成案例亮出来收获一小波关注，却是题外之话了。 受连续曝光的影响，许多市民才记起工友之家的好来虽然那边推荐的很多服务优惠力度看起来没那么大，但是人家的品质有保障啊没看报道里说，那些黑中介机构推 荐的服务，要么就是品质不过关，要么就是后面有连环套等着你，实际上为了那些便宜付出的成本海了去了哪比得上工友之家这么良心，还主动帮消费者为商家评级，免得自己跳坑 于是接下来的日子，工友之家的营业额暴涨，一度流传着“有需求，找工友之家”的口号；把另外两家幸存的民企连锁机构挤得快没有了生存空间。 与郑州相雷同的，其余许多城市也纷纷发生了或大或小的类似事件，但最终的结果都一样，工友之家大获全胜，而那些模仿者因为消费者的心理沉没成本太大，纷纷放弃了他们。 不过吃了大亏的那些人自然不是善茬，虽然没有直接证据，但是隐隐猜到了这次事件是工友之家在背后动的手脚，于是凑在一起开始商量如何对付工友之家起来。 可能有人要问，大家都是出来赚钱的，现在工友之家风头正盛，又在领导的点名单上，这些人为什么要冒着风险对付人家 其实如果不是“情非得已”，这些人又不是傻子，自然不会在这档口报复， 但是 干这行利润高啊，这种几乎没有成本的生意，简直比走私还爽。 关键是，做了这么一段时间他们发现了，这生意就是赢家通吃，输家全陪的那种，按照工友之家的发展速度，真的等风头过了，他们的机会也全没了，还报复个啊 而且，他们又不是那种只懂得打打杀杀的愣头青，虽然不能直接搞破坏，但是可以玩以彼之道还施彼身啊 你工友之家不就是靠媒体来整垮我们的么 那好，我们也可以借用媒体的力量啊 我就不信了，天下还有不偷腥的猫，你这么大的体量，我真不信一点毛病都没有 于是在拖了各种关系弄到工友之家工商和财税系统的记录后，一伙人花了足足好几天时间，终于找出了破绽。 “大家看，这个c还有这个项目，铁定有问题，绝对是为了逃税而弄的空壳子，咱们找媒体曝光，然后弄死他”一个四十多岁的汉子恶狠狠地敲了敲复印出来的资料。 其余几人围过去一看 工友之家病友坊 第144章 吃亏？你不懂！ 郑州第五人民医院。 这座后世改名为郑州人民医院，全国规模最大的医院之一，目前却很有些破破烂烂的，全然看不到后世的风采。 看着那浓浓国企工厂风格的水泥大门，不知怎地，即便是肌肉依旧留存着昨日的酸软，42岁的张林身上的热血依然莫名沸腾起来。 快速迈步走进医院，张林来到病房楼不远处的一个角落，望了望那处铁皮房上“工友之家病友坊”几个大字，走了进去。 这个地方的布局很奇特，足足上百平的房间里，两排液化灶占去了70的空间，在另一侧的墙壁旁，则放着一长排货架，上面整整齐齐地摆放着各种米面粮油和罐头；而拐角处的清洗池旁，一名年轻人正在努力刷洗着一口口铁锅，然后把它们挂在墙壁上。 “张哥，你来了啊”正在清洗洗漱池的小马一脸疲惫地对着张林笑了笑。 张林拍了拍小马的肩膀：“夜班熬人，下周你调成白班吧” “不用，我年轻，熬得住，倒是你和金姐少熬点夜。”小马在围裙上擦了擦手，然后掏出一手写的清单递给张林。 张林看了清单上的内容，巡视了下货架，然后走到小仓库里，有些吃力地抱着一箱罐头走了出来：“看来下个月要向王经理申请一下，多给我点午餐肉的配额了，一个月30箱有些不够用。” 擦完灶台和油烟机的金雪梅，走到洗漱台，把脏兮兮的帕子往洗漱台里一丢，这个年近40的中年女人面容有些讥讽：“张店长，30箱午餐肉还不够要不你干脆申请300箱得了。” 说着，吝啬地挤了一点洗涤剂，狠狠搓起帕子来：“你又不是没见到那些人的样子，一看到有肉罐头上架，就疯抢，一个人给你拿上两三罐，要不是有人在旁边看着，他能一箱子都给端了信不” 张林提起一个液化气摇了摇，发现里面还有半罐气，便轻轻放下，在灶上的表格里打了个半勾后才笑了笑：“这年头，小病返贫，大病破家；家属的总是希望病人能吃点好的，这样才恢复的快；人家的心情你要理解嘛” 金雪梅嘴巴撇了撇：“你倒是个滥好人，只晓得为他们着想，可他们为你着想过没有” 正要接着往下说，却见到有人走了进来，顿时闭嘴不言。 “同志，我看外面的招牌上写着，你们这里能做饭”一个五十多岁的大爷提着一小袋菜畏畏缩缩走了进来。 张林立即迎了上去：“是的，大爷，这里虽然各种设施依旧不太完善，但是做点普通的家常菜是没问题的。” 大爷看着张林热情的微笑，神情却有些戒备起来：“招牌上写的在你们这做菜真的只需要1毛钱” 张林笑容不变：“是的，只要1毛钱，这里的燃气c水c调料，和缸里的油都随便您用；要是想吃稍稍换一下口味，那边的货架上也有各种罐头和食物，价格也不贵。” 大爷看了看灶台上齐全的调味品和搪瓷缸里满满的菜油，心里的提防更甚，心里嘀咕，这年头1毛钱够干嘛的啊，这老板该不会给我下套吧 正当大爷犹豫时，门外陆陆续续来了好些人，熟稔地交了钱，然后走到洗漱池开始洗起菜来。 见到有人带头，大爷终于咬了咬牙，从兜里掏出一堆零钱，挑了张五毛的递了过去，然后有样学样地跟着前面那伙人操作起来医院门口的饭菜不便宜，还是自己做划算些，就算是里面有套，他也先试试再说。 随着进来的人越来越多，不一会，这间铁皮房里的二十个灶台就被占满了，后面的人只能坐在凳子上等着。 这时，张林在等候的人群里忽然发现了两个有些奇怪客人，他们的眉宇之间没有挂着病人家属特有的忧虑表情，手里也没捧着饭缸之类的东西，腰间挎着胀鼓鼓的公文包，也不知道里面装的是什么，眼珠子滴溜溜地四下张望着，也不知道是在看些什么。 正当张林打算上去攀谈几句时， 又有人掀开厚厚的门帘走了进来，却是一个二十岁上下的年轻男人，穿着朴素到近乎简陋的他有些局促地端着一个饭盒，脑袋微微垂下，好一会才咬着嘴唇：“张店长，今天又来叨扰你们了。” 张林热情地跟他打了个招呼，接过他手里的五毛钱，开了张单据给他：“小孟，你奶奶的手术做了么现在身体怎么样了” 年轻人见到张林脸上的笑容，局促感少了许多，不过听到他问起奶奶的病情，眼神又黯淡下来，最终只是抿嘴不语。 张林看他的样子，大概猜到了什么，心里暗叹一声，只是拍了拍他肩膀，旋即想起了什么，把他拉到货架旁边，从上面翻了几样东西下来：“老 人家苦了一辈子，弄点好东西孝敬孝敬他吧，这是从齐鲁那边来的樱桃罐头，不比新鲜的水果差多少，算是给老人家嘴里添添味道；” “这是今天的特价午餐肉，你拿两盒去，跟白菜一起煮汤，老人家牙口不太好，吃这个正趁口；” “对了还有这个，这是我们东北的野生蘑菇，长白山那边过来的，洗洗，然后加在汤里一起煮，老太太保准吃的香。” 年轻人看了看这三样东西，除了午餐肉上用红色的小标签特别标着08元的价格外，另外两样东西上面什么都没有，作为这里的常客，他自然知道这意味着什么。 年轻人呆了好一会，声音有些沙哑地问道：“张店长，您这是” 张林拍了拍年轻人的肩膀，叹息道：“人这一辈子都不容易，你奶奶有你这么个孝顺的孙子也算值了这段时间，你就每天过来一趟，让老太太多吃点好的把，也算全了你的孝心。” 怔怔地望着张林那温暖的笑容，又看了看他胸口“工友之家”的牌子，这段时间尝尽了人世冷暖的他，再也忍不住，紧紧捧着那三样东西，哽咽了起来 而一直注视着这边情况的两个形迹可疑的人见状，眼睛顿时亮了起来；其中一个安耐不住心中的灵感，拿出笔记本，刷刷刷地在上面写着什么东西。 第二天， 一些报纸上忽然刊登出一则名为“工友之家丧尽天良，强卖病人家属高价营养品，当事人当场崩溃”的报导，而里面出现的照片正是那位抱着罐头哭泣的孟姓年轻人。 而这则新闻里，工人之家成了一个为了赚钱不择手段的组织，其下辖的病友坊打着公益的幌子，用低价厨房来引流，在获得病人家属的信任后，却借机利用病人家属的微妙心理大肆售卖高价营养品和罐头食物，这种跟“发死人财”殊途同归的手段简直令人发指； 末了，还巧妙地借用“某位知情人士”的话：工人之家病友坊在全市的网点有二十多个，从税务部门的数据来看，这个项目每个月的亏损额高达30万元，但是结合病友坊的业务模式来看，决计又是一条利润丰厚的业务线，初步估算，二十多个网点每个月贡献的利润应该超过120万才对。 那么问题来了这个每月盈利超过150万，每年盈利超过1700万的项目，它本应的交的税跑去了哪儿了呢 这一下，整个郑州又沸腾起来了，广大市民心中的愤怒难以抑制。 前两天刚刚跟朋友说有事就去找工友之家寻求帮助，结果你转眼间就打了我的脸，你叫我情何以堪 于是在某些人的推波助澜下，工友之家的项目营收锐减，甚至还发生了网点被“愤怒的民众”打砸的事件。 不过对于这件事，在紧急联系了严主任之后，王泳却给各网点店长下达了不理会c不争辩c不关门的指令。 然后坐在办公椅上，仔细回味着严主任的话。 吃亏才是占便宜 啧啧，严主任下的一盘好棋啊 第145章 公益其实是门生意 第二天，工商部门和物价监管局立即介入，在盘查了一天后，发出了一份申明：“查无此事” 但广大市民却更加相信小报上那些绘声绘色的故事，显然相关部门发出来的公告没有啥作用。 不过出乎大家意料的，即便是事情闹得越来越大，工友之家依然没有站出来为自己说一句话，即便是有报社记者在办公室门口堵住了郑州区域经理王泳，他也只是露出寡淡的笑容，轻飘飘地说了一句：“我们是国资参股公司，所以只能说但行好事，莫问前程。” 这句话爆出来以后，引起了市民的各种猜测。 有的人说，看样子是被冤枉了那你倒是辩白几句啊 但也有人说，这是在告诫媒体，人家有国资背景，不准报道对人家不利的消息。 然后不知道怎的，几方报纸开始在自己的版面上用笔头开始了隔空打架，没两天就把话题引到了“在市场浪潮下，国企是否还有存在的必要”的讨论上。 这一下，一些领导坐不住了，在对工友之家“哀其不争”之余，只能对官媒机构做出批示：“深入调查”没办法，前几天刚点明表扬了工友之家，结果瞬间就有人抹黑来打击政府的公信力；而且现在舆论话题又扯到了国企民营之争上面，再不把这事给民众掰扯个明明白白，自己的屁股底下怕是要起火了。 于是，一大堆诸如省电视台c市电视台c豫省日报等权威媒体各自派出了自己的记者小队，对工友之家下属的包括病友坊在内的几个工艺项目进行跟踪采访。 不得不说，只要上面重视，这些媒体的执行力还是很强的，三天后，各种报道陆陆续续地开始出台。 郑州电视台，正值晚间的黄金时段；民生新闻栏目里主持人就工友之家病友坊事件简单做出了一些回顾后，便开始播放自家记者的采访画面： 记者拦住了一名拿着缸子的女性病人家属：“请问您是打算去往病友坊做饭么” 病人家属对着镜头有些紧张：“是的，这段时间我都在那做饭。” 记者：“前两天关于病友坊的报道您看了么” 病人家属一脸愤怒：“看了，全是胡说八道” 记者：“作为亲身经历者，您能说说您对病友坊的感受么” 病人家属：“啥感受唯一的感受就是这世界上还是有好人的” 记者：“能具体点么” 病人家属：“你家里面没人生大病，自然不知道我们的苦；这年头要是家庭条件差一点的，有几个人生的起病一场大病就把你家底掏干了；” “付了医药费，兜里能比脸还干净；在医院里，除了医药费就是吃饭最花钱，门口那五块钱一碗的面条你吃的起，即便掏得起钱了，能放心给病人吃” “要不我说这世界上还是有好人呢，人家工友之家的病友坊对你嘘寒问暖的不说，更是只需要花1毛钱就能让你在他那自己做饭给病人吃，厨具餐具样样齐全，油盐酱醋一个不少，全包含在这1毛钱里了；” “你想想看，这能给我们病人家属减轻多少负担再说了，这年头1毛钱能干嘛啊，光人家的燃气费就不止那点钱，更何况那里还有一大堆平价商品提供给你，而且人家生怕你没钱亏着病人，价格定的比外面的便宜一大截，这不是好人谁是好人” 记者：“您是说，工友之家病友坊里的商品比外面还便宜” 患者家属直接扯着记者进了病友坊，来到了货架钱：“来来来，眼见为实，外面一块八的午餐肉，这里卖八毛，日期还新鲜；外面三毛钱一斤的珍珠大米，这里卖一毛五；外面卖一块五的黄桃罐头，这里卖七毛记者同志你告诉我，啥叫高价售卖营养品如果这叫高价，麻烦您向市长反应一下，让外面的超市里全给我高价了喽” 同一时间段，豫省电视台。 记者把话筒对准正在忙着整理货架的小马：“马先生，请问你对前几天闹得沸沸扬扬的事情怎么看” 小马嘴角露出一丝讥讽：“没什么看法，笔杆子在别人手里捏着，他们爱怎么写怎么写” 说完，便径直走进了仓库，把记者拒在外面。 记者无奈，又把话筒递给了金雪梅：“金女士，请问您对于病友坊单店每月盈利过万这事有什么想说的么” 金雪梅啪地把手里的帕子一扔：“我只是觉得，有些人该去重读一下小学了，连正负号都能看错，这样的人也能在报纸上发表文章” 记者眼睛一亮：“您的意思是，你们其实是每个月要亏一万” 金雪梅脸上露出似笑非笑的表情：“哪敢啊，你们都说我们每个 月能赚上一万多，我哪敢说个不字啊，有本事让那些嚼舌根的人来试试，我倒要看看，他能给我挣上一分钱我跟他姓” 说着，金雪梅的情绪忽然失控，狠狠把刚拿起来的帕子砸进洗漱池里，带着哭腔地吼道：“我td也是贱，非要答应老张的请求来这里做工，我们四个人全年无休，每天两班倒累的要死不说，每个月还得纯搭进去一两万” “如果仅仅是这样我无话可说，毕竟大伙当初说的很清楚，这就是个帮衬人的活计，大伙从来不图钱。” “可是c可是你们td整天往我们身上泼脏水老张那人是傻的，铸投商贸那帮子也是傻的，做什么好人这年头谁相信这世道还有好人老娘我不干了谁爱当好人谁当去” 张林赶紧过来安抚情绪失控的金雪梅，然后把她交给小马，这才转过头来面对着记者。 记者：“张店长，我能问一下，你们病友坊每个月的营业状况么” 张林脸上带着温和的微笑：“事无不可与人言，告诉你也无妨；我们这个点，平均每个月亏损一万六到一万八之间。” 记者：“我能问问你们亏损的点在哪里么” 张林：“我们没有任何盈利收入，因此凡事有支出的地方都是亏损；房租是大头，一个月要五千；其次是我们四个人的工资；再接下来是煤气和水电费，以及那些调料的购买费用；简单来书，生意越好我们越亏钱。” 记者：“我刚才看了看，你们这里卖的商品比外面便宜很多，这块不计入你们的亏损范围” 张林摇了摇头：“这些物资是铸投商贸特别提供的，当初立项时说的很清楚，这一块的支出由铸投商贸独自承担，不计入病友坊的亏损范围。” 记者追问：“那您能估一下这些商品每个月的销量，以及每个月的亏损范围么” 张林想了想：“这些商品基本都是市场价的5折以下，虽然公司没有告诉我们成本，但是我估计即便是铸投商贸的资质，每卖出一件商品，至少要亏损30；” “而我们这个点每个月商品的销售额大约在个6万左右的样子，算起来在货品上亏的钱跟我们其它支出持平，也是在一万八左右的样子。” 记者算了一下，吸了一口冷气：“一个点真实的亏损额大约在36万元月，病友之家在整个郑州市有20个点，这样算下来，光郑州市的亏损额就高达72万元月，一年下来就是860万” 张林笑了笑：“虽然其它点的亏损额度可能没有我们这个点那么多，但是平摊下来，一年800万左右是差不多的。” 心里却想着，那些货品其实最多只是不赚钱而已，你想多了，不过既然王经理交代这么说，那自己照办便是。 接下来张林脸上露出真诚的表情：“其它的我就不多说了，我在这里只想澄清一点：我们的工友之家病友之家项目，其实只想默默做点什么事来回馈社会，给那些真正需要帮助的人贡献自己的微薄之力；” “所以对于这段时间占用大家的媒体资源我感到很抱歉；不管外面怎么说，我们只需要做好我们该做的事情就可以了。” “所以记者同志，我们今天的采访就到这吧，好么” 随着张林深深朝镜头鞠了个躬，采访画面戛然而止。 而此刻，所有坐在电视机前的观众对张林大起好感之余，纷纷吸了一口凉气，一年800万 虽然99年的物价比98年涨了不少，但是一年八百万依旧是个极为庞大的数字，要知道，现在民企，一年能挣个80万就能够到处嘚瑟了；而工友之家竟然能够拿出那么多钱来做默默无闻地公益 接下来的几天，各个媒体纷纷对其它网点和重点任务进行了采访，同时也对那些重病患者的家属也进行了采访，当那些经济拮据c眼中透漏出灰色的患者家属们活生生地出现在荧幕面前时，大众才第一次清晰地认知到原来，人可以被生活压迫到如此绝望的地步。 其中，那名姓孟的年轻人嘴里说来病友坊对他的种种爱护，以及张林自己贴钱帮助他尽孝的一系列动作，再配上他望向张林的眼神中无法掩饰的孺慕之情；大众终于彻底相信，工友之家病友坊是真的被泼脏水了。 有了这层认知，大伙对于工友之家的印象好到无法言喻之余，却又愤愤不平起来虽然说把赚到的钱用到真正需要帮助的人身上才是真正的c纯粹的公益；但是你丫的也太低调了吧要不是前几天出了那一档子事，谁知道你不声不响做了这么多好事 于是民间和网络上很有些人发出了宠溺似地抱怨：铸投商贸干脆改名叫“猪头商贸”得了，人家但凡做出点什么成绩，恨不得天下所有人都知道，你们倒好，整天缩的跟乌龟一样，你真以为你是雷f啊 大家一想到自己花出去的钱，极可能有一半都反馈到了那些真正需要帮助的人身上时，心里的那种满足感，简直无法言喻；更有甚者， 许多人还坐上半个多小时的公交横穿半个城市跑到工友之家的网点去，就为了在那里买上一瓶汽水或者领上一张优惠券。 就这样，随着这次事件扩散到全国，工友之家的营业额迎来了指数级的增长，看的远在泉城的严主任和陆文兰目瞪口呆。 “杨铸，你小子老实交代，当初筹办病友坊项目的时候，你是不是就预想着有这么一天了”隐隐感觉自己感情受到欺骗的严主任颇有些面色不善地看着杨铸。 杨铸一脸冤枉：“我又不是神仙，哪能想着有这么一出啊，当初真的是想着回馈一下大众，顺便安置一些至今生存依旧艰难的下岗职工才弄的这个项目。” 严主任狐疑地看了他两眼，没有找到任何证据的他最终只能放弃。 而杨铸见到这犟老头没再深扒下去，暗地里松了口气。 事实上，杨铸弄的这个病友坊，本意就是为了给工友之家防身的，只不过他没想到这张小底牌现在就被翻了出来。 不过还好，现在这年代的人虽然价值观开始转变了，但毕竟自小在人情社会里长大，同理心比较强；那番操作要是换在人人胸中都充斥着戾气的后世，指不定立马翻车别管什么对与错，想要小爷我改口死心吧，这辈子打死不会在你身上花一分钱 走出四合院，杨铸有些苦恼地叹了口气。 哎看来又要准备另一个宝藏式的公益项目作为护身符了。 以他的视角，公益其实就是门生意，而且是门投入产出比极高的生意，不过能不能变现，或者说，会不会被人家识破，就得看你会不会玩了。 不过，估计再过几年，这种事情操作的多了，犟老头终究会反应过来。 啧啧，到时候他会不会操着菜刀来追杀自己呢 杨铸有些头大地抓了抓自己脑袋 第146章 你要买房？ s：上一章进小黑屋了，大家先看着吧。 对于工友之家项目全国飘红导致的营业额猛涨，杨铸其实并没有太多高兴，毕竟这个项目是长线项目，更重要的是团队的储备和磨合，否则一旦全面铺开，很容易出现德不配位的情况，那时候才要人命了。 但是偏偏上至严主任，下至普通员工，仿佛经过这一事件后，浑身都打了鸡血似的，看着各地发来的申请书，恨不得明天就把网点铺到全国，来个大干特干。 还好在杨铸的再三的反对下，严主任他们终于暂时放弃了这个念头，要不然，最多等到明年下半年，工友之家就可以上演一出溃败千里的好戏了。 哎 团队啊团队，咋这么难呢 深感这年头销售团队好搞，运营团队难弄的杨铸有些郁闷地叹了口气，然后放下手机，定定地看着教练车上的那两只笨女人。 “完了完了要撞上了”看着车窗玻璃前那已经消失不见的防撞桶，小丫头尖叫起来，最后直接把双手松开，死死捂住自己眼睛。 副驾上的教练有些绝望地叹了口气，踩下了刹车：“司马青措同学，上周我们学过的课程忘了么每个人的身高不一样，视野也不一样，你觉得撞上了，可是实际上防撞桶离车首足足还有40公分；请你找好对标线。” “此外麻烦你记住，无论什么情况下，不要把你的手从方向盘上松开”说道最后一句，教练的直接吼了出来。 “换人”教练强自忍住自己拿头撞车门的冲动，示意万清猗上车。 已经重新变回海草怪的小丫头哭丧着脸走到长凳旁，没好气地轻轻锤了笑的东倒西歪的杨铸一下：“怎么办，学车好难的说” 杨铸大喇喇地一挥手：“不怕，学车最重要的就是开的多，大不了咱们多学一段时间，我就不信了，一口气撞烂个三四辆教练车，驾校敢不毕恭毕敬地把驾驶证送到你手上” 小丫头恨恨地又锤了他一下：“又戳我糗上次人家只是不小心蹭到了车头好不好，哪有你说的那么夸张” 看着四下无人望向这里，杨铸闪电般地在小丫头嘴上叼了一下，然后坏坏地说道：“听说市中心新开了一家酒店，里面的隔音效果好的很，咱们什么时候去参观一下” 小丫头闻言，脸红的跟猴子屁股一样，狠狠地剐了他一眼，然后坐在他旁边不理他了。 嗯 自打上次见了杨铸父母后，小丫头便彻底认命，即便是杨铸想要吃她，她也一点反抗的意思都没有。 只不过，新宿舍的隔音效果委实不咋滴，有一次好不容易杨铸等到校花同学不在场，打算把毫无反抗意志的小丫头吃掉的时候，旁边的墙壁却传来砰砰的砸墙声，然后传来一个男人不耐烦的叫嚷声，大意就是让他们声音小一点，免得打扰人家休息。 这一下，别说小丫头了，连杨铸都没法继续了，试问哪个男人在跟自家女朋友亲热时，能接受旁边还蹲着个听墙角的第三者 于是乎，这段时间来，杨铸便宜倒是占了不少，最终愿望却一直没能达成。 看到小丫头有些委屈的样子，杨铸想了想：“要不，等分红下来了，咱们去买套房子” 小丫头一听，顿时喜笑颜开，去酒店总让她有种自己是个不正经女孩的错觉，但是如果是在自己跟杨铸的爱巢里面嘛 想到跟杨铸在自己精心搭铸的爱巢里，跟他结婚，给他做早餐，跟他靠在一起看电视，给他生孩子。小丫头满脸红晕之余，痴痴地笑了起来。 好一会，小丫头有些雀跃地说道：“咱们就在咱爸妈旁边的镇子上买一套房子怎么样，我听说那边的房子现在才两百左右一平；咱们买个五十平米的一室两厅就够了；一整套下来，也就一万多一点呢。” 杨铸翻了个白眼：“你说的那个价格是村里的房子吧咱能不能在泉城买套好点的么” 小丫头有些奇怪：“房子够住就行了啊，管它是不是村里的呢；再说了，离咱爸妈近一点，到时候每个周末回去，也方便伺候二老是不” 杨铸一脸邪恶地笑道：“你就光想着照顾我爸妈，没想着伺候本老爷” 小丫头脸红了，好半晌才弱弱地说道：“咱们又不在爸妈家过夜，等回去后，大不了我让你欺负嘛。” 杨铸听的兽血沸腾，回味了下月光下的那只小白羊的模样后，咂了咂嘴：“可是某人的确是天生尤物呢，一个星期只让我欺负两天怕是不够” 小丫头受不了这货光天化日之下就说这么露骨的话，狠狠锤了他一下后，正好听见教练叫自己过去继续练车，便蹬蹬蹬地跑了。 不一会，脸上隐隐有些骄傲的万清猗走了过来：“杨铸，教练说我技术现在恢复的七七八八了，让我自己在城里试着开几次。” 杨铸大骇：“别千万别，要试车麻烦您老人家自己一个人的时候去试，可别拉上我们” 看见杨铸一脸不信任的样子，恼羞成怒的校花同学狠狠拍了他肩膀一下。然很自然地坐在他旁边：“对了，刚才看到青措一副惊慌失措的样子，你是不是又欺负人家了” 杨铸一脸遗憾：“想欺负，但是没欺负成” 万清猗撇了撇嘴，一脸的不信，抹了抹额头刚才因为紧张而冒出的虚汗，又看了看天上的太阳。 现在马上就要到五一了，天气渐渐热了起来，看着四下冷冷清清的练车场，干脆就把薄外套脱了下来，露出里面的t恤，把姣好的身姿展现了出来。 俯身系了系球鞋的鞋带后，校花同学才想起了似乎有些不妥，连忙捂住胸口，一脸提防地看着杨铸：“老实交代，眼睛有没有老老实实的” 杨铸翻了个白眼：“我稀罕看你那豆芽身材” 万清猗大怒，狠狠地锤了他一下：“你才豆芽身材什么颜色的” 杨铸顺口说道：“你那不是豆芽是什么，还好意思穿紫” 话音刚落，一脸红晕的万清猗就又是一拳头砸过来：“还说没看到” 杨铸有些尴尬地咳了咳：“这个嘛不小心而已，大家都是兄弟，就别介意那么多了嘛” 万清猗恨恨地剐了他一眼：“是兄弟还嘲笑我豆芽身材” 杨铸一脸委屈：“可是你哎算了算了，你身材超级棒，男人看了都要流鼻血，行了吧” 看到这货一脸言不由衷的样子，万清猗皱了皱自己的鼻子，很想问他你还见过有谁的身材比老娘的好没有，不过想起大学卧室里舍友流传甚广的那些关于男生的传言，万清猗又有些不好意思问。 想了想：“对了，刚才你跟青措在聊什么，我刚才在练倒车的时候，看见她好像很兴奋的样子。” 杨铸耸耸肩：“也没说什么，就是关于买房的问题而已。” 万清猗咦了一声：“莫非，你打算买房子了” 杨铸点点头：“现在不是早就住房商品化了么，我打算买一套稍微像样点的，到时候跟我媳妇住里面。” 听到媳妇两个字，万清猗不知道想到了什么，脸上浮起了一抹红霞，当即笑吟吟地把手搭在杨铸胳膊上：“说到买房子，我倒是知道有一个楼盘不错，要不找个时间带你去看看” 杨铸一脸欣喜：“好啊是哪个楼盘” 万清猗笑的很灿烂：“到时候带你去看就行了，虽然那里价格稍微贵了点，但对于你这个小土豪来说，算不上什么事” 杨铸听她还跟自己玩猜谜语，撇了撇嘴。 切多大人了，还这么幼稚 147章 你这招棋有点狠啊！ 覃鑫回来了。 刚一回国，第二天这货便立马跑到杨铸这边来，还拎着两瓶红酒，也不管现在是大白天，非要跟杨铸不醉不归。 “杨大大，你知道不，当我走出机场，发现却依旧没有人围过来的时候，我差点就哭了”这货显然很激动。 杨铸一脸鄙视，直接戳穿了这货的拙劣表演：“你少在我面装软，你又不是第一天出来混，你们籁老板几兄弟现在都还好好的，你会信现在就有人堵你” 覃鑫哈哈一笑，脸上也不见尴尬：“杨大大，我就好奇了，明明你去年才毕的业，按理说应该是实打实的菜鸟一只，怎么感觉比我还老江湖” 嘴上虽然这么说，但他也没指望杨铸给自己答复，见到杨铸这里没有开瓶器，直接就粗鲁地用茶针把带来的红酒塞子直接捅到瓶身里，然后翻了只碗出来，咕咚咚地把红酒倒进碗里，让它醒酒。 杨铸看了看瓶标，啧啧两声：“好歹也是瓶欧颂古堡，你就这么糟蹋” 覃鑫无所谓地耸耸肩：“管它什么欧颂不欧颂，不就是瓶酸不拉几的醋水么，讲究那么多干嘛。” 看到杨铸自顾自地泡茶，覃鑫便熄了灌这家伙酒的心思，拿起大碗跟杨铸的小茶杯碰了一下，就算干杯了。 有些嫌弃地吐了吐嘴里的橡木渣子，覃鑫有些感叹：“杨大大，跑了这一趟我才发现，你搞的这一招，当真是狠啊” 杨铸有些莫名其妙：“什么跟什么，你该不会是喝醉了说胡话吧” 覃鑫嘿嘿一笑：“杨大大，都这时候了你还瞒我” 杨铸更是一头雾水。 覃鑫鄙夷地朝他撇撇嘴：“装继续装你敢说你在这个节骨眼上大搞外贸，不是为了借我和李哥的手接盘赖老大的渠道资源” 杨铸皱了皱眉：“你在胡说什么” 覃鑫一副柯南附身的样子：“杨大大，你知道么，才跑了两趟外贸，铸投国贸的纯收益就达到了1500万这还是因为初期需要探路的原因，等走上正轨后，一年少说也能跑个七八趟，这可是将近五千万的收益，就算我只有24的股份，一年下来，也绝对比以前挣的多得多” “啧啧，现在我才发现，只要有了足够强大的供应链，这种正大光明的贸易带来的收益，比我们以前跑私活的收益也差不了多少毕竟以前我们的收益要七三开。” “而且，就如你所说，这种专跑加工食品的单子，能给我们带来极大的庇佑我在漂亮国无聊的时候算了算，仅仅这次的单子，就牵扯到了47家国企的近200万件货，保守估计保住了2万人的就业问题。” “嘿嘿正值我们组织大难临头之际，我和李哥走的这一单就会更加显眼，让人不注意都不行了，他们稍加打听便很容易知道是怎么回事。” “组织里那些有资源和渠道的人见到这种又可以赚钱，又可以保身的买卖，那不得疯了一样靠过来” “可是偏偏这种事只能由大型国企来居间调节才能保证如此的效果，而大家都是黑名单上的人，在这个档口，有几个大型国企会傻到沾染上因果” “所以呢，你们希望集团或者说你杨大大，才是他们的第一选择；” “而且还有个重要原因你从来不直接出面，又有着李哥这层关系在，他们面子上也不会为难，完全可以当做一帮子老兄弟另起炉灶，弃暗投明。” “嘿嘿，杨大大，等那些符合你条件的兄弟们被收编过来，铸投商贸的贸易规模至少能翻三倍。而你却什么都不需要付出，只要答应他们入伙便是天大的恩德。” “啧啧，杨大大，你还说你在这节骨眼上下的这招棋不够狠” 看着覃鑫一脸叹服的样子，杨铸有些瞠目结舌：“还可以这样理解你丫的脑洞够大的啊” 不过，从这段时间的试探结果来看只要做好筛选工作，貌似这事也不是不能操作 既然后世籁老板都能重新出来颐养天年，那就说明上面对一些事情还是看功劳说话的。 正自思考间，一阵手机铃声把杨铸吵醒，却是覃鑫的电话响了。 只见覃鑫看了看来电人信息，表情有些奇怪地看了杨铸一眼，然后接通了电话。 “林总，你好你好。” “哦，我来泉城是有点事要办，一会就走。实在不好意思，吃饭什么的就不必了吧。” “哈哈，不好意思啊，下次我一定，一定” 看到覃鑫挂了电话，杨铸有些奇怪：“既然你都到了希望集团，干嘛不答应林雄他们请你吃饭的要求” 覃鑫则是一脸鄙夷地 看着他：“杨大大，你到底有没有点自觉你这个铸投国贸的老大也当得太没存在感了吧” 说完后切了一声：“这个林雄也是，一点规矩都不懂，你就在这里，就算要请客，也是要先打给你啊，跳过中间环节直接找上我算怎么回事这不是坑我么” 杨铸无所谓的笑了笑，他对于这种规矩上的事从来不在乎，对于这种“内部应酬”上的事也不太感冒，正想说点啥的时候，自己的手机也响了。 看了看来电号码，向覃鑫晃了晃手机，然后接通。 恩恩啊啊了一阵后，杨铸挂掉手机：“走吧，今晚上好好宰林雄那只老狐狸一顿” 泉城皇家花园酒店。 偌大的包间里，却只有两个农业事业部的老总c林氏父女c杨铸以及覃鑫六人，显得颇有些冷清。 与和两位农业事业部老总谈笑风生的覃鑫不同，杨铸正津津有味地吃着手里的盐焗大对虾，一声不吭。 事实上，当他看到两名农业事业部老总的时候就有些麻爪，由于林雄没交代，他一直以为只有林雄一个人，想着反正那只老狐狸知道自己底细，也就顺着过来了，但是没想到 丫丫的，林雄这老狐狸几个意思 看我不爽打算坑我 还是想把自己的私底下的身份当做等价交换物，拿去进一步笼络两个农业事业部老总的感情，好让他们觉得自己很受重视 喝了一巡酒以后，荷花城农业事业部的老总赵铭城打算步入正题，扫了扫包房里的众人，忽然觉得那个滴酒不沾的杨姓年轻人很有些碍眼。 再加上刚才介绍的时候知道了这人只是个营销中心的小干部而已，自认为有些内容不方便这个小年轻知道，想了想，便笑吟吟地开口道：“小杨啊，不好意思，忘带烟了，麻烦你下去帮我买两包华夏烟吧” 此言一出，覃鑫看了看对方桌子上放着的一整包烟，脸色顿时难看起来。 这是打算把我们铸投国贸的大股东支出去 你这货几个意思 148章 怪就怪你得罪了不该得罪的人 赵铭城话刚说出口，便觉得氛围有些诡异。 只见在场所有人，除了风筝城农业事业部老总张明江外，其余人都用一种非常奇怪的眼神看着自己；而自己今天最重要的客人覃鑫，看向自己的表情更是阴沉。 坏了，莫非我说错什么话了 难道这姓杨的年轻人有什么背景 是了，这个年轻人虽然是营销中心的职工，却并没有跟林氏父女一齐过来，而是跟覃鑫一起出现的，那么说明他跟覃鑫的关系很亲近； 再加上前段时间营销中心如此容易便跟铸投国贸达成了这么大的订单 脑子转的飞快的赵铭城顿时觉得自己抓住了真相看来这个年轻人是覃鑫的子侄辈，刚才撵人的行为有些削覃鑫的面子了，难怪人家脸色不好看。 毕竟是老油条，发现自己说错话了以后，立马打了个哈哈，然后拍了拍自己的脑袋：“哎呀呀，你看看我，这才喝了一杯就头晕了。嗨，这不是有一包烟么，还买什么买” 说着，撕开了香烟包装，一根根递了出去，递到杨铸这里时，赵铭城笑道：“小杨啊，伯父喝糊涂了，别见怪啊” 话音刚落，覃鑫差点想把面前的糖醋鲤鱼拍在他脸上，自己跟杨铸是平辈相称，你却一口一个伯父，你丫的就这么想当我长辈 殊不知赵铭城看着二人岁数差了有十来岁的样子，一直以为两人是叔侄；以他的身份和年龄，与覃鑫自是同辈相交，故而自认为自己在杨铸面前称呼一声伯父没有任何不妥。 杨铸扫了一眼林雄这个肇事者一脸微笑，平静地看着戏，却一言不发。 感觉到这只老狐狸在谋算什么的杨铸笑吟吟地接过赵铭城的烟，然后趁着摸火机的时候给覃鑫使了个眼色，然后当做什么都没发生似的吞云吐雾了起来。 酒过三巡。 赵铭城一脸感激地再次给覃鑫满上酒：“覃总，这次真的是有劳你了，要是没有你们公司，荷花城那24家国企单位今年怕是难熬了” 覃鑫听着这货一脸悲天悯人地开始引话题，便知道戏肉要来了，当下微笑着与他一干二净：“赵总哪里的话，在商言商，大家合作共赢嘛” 赵铭城听他把“在商言商”四个字咬的略重，心中有些不太高兴。 这些民营企业，整天就知道赚钱，一点都不晓得讲政治，你让我接下来怎么好张口 不过想着那些找上门来的人，赵铭城虽然有些抹不开面子，但终究还是更不想得罪那些人，于是轻叹一声：“覃总，实不相瞒，今天我厚着脸皮请林总帮忙约你，其实是有件事情想跟你商量一下。” 覃鑫和杨铸齐齐望了面不改色的林雄一眼，看到他只是遥敬了一杯酒，心里便有了计较。 覃鑫一脸疑惑：“赵总，不知道是什么事” 赵铭城有些为难地笑了笑：“是这样的，单就我们希望集团和贵公司而言，大家第一次的合作其实是非常满意的，只不过” 覃鑫笑了笑：“赵总，只不过什么” 赵铭城看了看林雄一眼，见到他没有帮腔的意思，只能咬咬牙说道：“只不过有些供货的企业反应，我们给出的收购价太低了，想让我来问问贵公司，你们的价格能不能再往上提一提” 覃鑫一脸诧异：“赵总，我们可是只管跟贵集团交付的，他们想什么可跟我沾不上边；而且如果我没弄错的话貌似你们集团在采购过程中也收取了一些居间费，” “如果你们也觉得给他们的价格太低了的话，你们也可以考虑把自己的居间费让出来一部分嘛” 此言一出，赵铭城的脸色有些尴尬，所有的单子，希望集团都有5的居间费抽成，但是这是食品饮料事业部的单子，他哪来的资格替人家做主 再说了，就算他能做主，他敢么别忘了，他们在重组之前可是欠了一大屁股债呢，但凡他敢让出一个点的居间费拿去做人情，明天他就可以下课了。 叹了口气，赵铭城的脸上一脸悲苦地岔开了话题：“覃总啊，你是不知道啊，那些国企生存真的很困难啊，许多单位都欠了职工快一年的工资了。” “原本他们还指望着这几笔单子能够让他们喘口气，结果做完了才发现，根本赚不了两个钱；再这样下去，他们根本撑不住的，” “哎看到那么多国有资产即将流失，看到那么多职工又要面临着下岗，我的心很痛啊” “我虽然跟覃总只是第一次见面，但也看的出来，您是个有着家国情怀，重情重义的人；国际贸易利润的丰厚众所周知，只需要您在指头缝里漏出来那么一丢丢点利润，那些国有资产 就有救了；” “所谓布小恩而获大义，人之美矣只要您能帮他们渡过眼下的难关，我相信他们以后必有厚报” 覃鑫从兜里掏出一根烟点燃，在受到杨铸投过来的眼色后，一脸的严肃：“赵总，可能您不太清楚，国际贸易虽然看起来利润丰厚，但是其中的隐性成本是很高的，长达数年的渠道开拓的艰难过程不是每一家公司都能坚持下来；” “而远洋运输过程中的风险更是不足为外人道矣；任何一点点的差池或者意外，就会让我们数千万的货品血本无归” “因此，承担了那么多成本和风险的我们，如果没有足够的利润去激励员工和股东，怕是明天就会分崩离析。” 说到这，覃鑫的脸上露出似笑非笑的笑容：“而且赵总，我们的采购价都是参考了其它地区国企的近似成本而制定出来的，” “如果中间没有什么特殊原因的话，我想我们给出来的价格在刨去你们5的居间费后，那些单位依旧留有46的毛利。” “这么大的一笔订单，又是全年性质的，只要不低于3的毛利，足够让一家中小型国企活的好好的。” “这么说起来赵总，该不会是那些人贪心不足蛇吞象，想要一口下个胖子吧” 听到覃鑫在定价时，竟然连人家的毛利率都考虑进去了，而且还估的八九不离十，赵铭城顿时有些傻眼，好半晌才脸色有些阴沉地说道：“覃总，可是现在的问题是那些企业由于债务负担过重，职工们没有生产的积极性；如果双方不能达成共识的话，我怕后面的单子很难按时按量地供货啊” 覃鑫像看傻子一样的看着他：“赵总，我再强调一遍，我们的采购合同是跟你们希望集团签订的，如果到时候违约，你们是要按照合同做出赔偿的。” “而且据我所知，你刚才说的那些情况，完全不适用于合同里的任何免责条款您总不能可能煽动那些单位的职工搞罢工吧虽然那的确属于不可抗力因素，但我估计您承担不起那个后果” 赵铭城老脸一红，他的确想用这个法子来威胁威胁覃鑫，但没想到对方竟然一眼就看破了。 于是手里面本来就没什么牌的他只能软下来：“覃总，和气生财，和气生财嘛大家以后都是三点一线的同盟，人家既然有困难，那么您就帮衬着点嘛，我在这里保证，他们一定会记住你的恩情的” 看着赵铭城一脸赌咒发誓的样子，覃鑫忽然起了调侃的心思，于是一脸沉重：“赵总，本来呢，我这人爱交朋友，就冲着您刚才那句话，让就让点利了，反正也算不上什么大钱” 赵铭城面色复杂，既然有“本来”，那么一定就会有“但是”。 果不其然，覃鑫重重叹了口气：“但是呢，您今天翻了个非常严重的错误，严重到我根本没法子帮你的错误” 赵铭城一惊：“什么错误” 覃鑫惋惜地摇了摇头：“你得罪了不该得罪的人啦” “这下好了，别说给你们荷花城那些企业让利了，整个荷花城地区的单子都有可能被取消” 赵铭城大惊：“什么” 覃鑫撇撇嘴：“当初合同上可没写一定要在荷花城采购，齐鲁这么大，又不是什么稀奇玩意，那么点东西哪哪不能采购” 赵铭城仔细分辨着覃鑫脸上认真的表情，恍如被雷劈中，好半晌才声音有些干涸地问道：“覃总，您能告诉我，我到底得罪了谁么” 覃鑫嘴角挑出一抹诡异的弧线：“你猜” 第149章 给我两个月的时间 这顿饭在一种尴尬的氛围中结束了。 不过杨铸吃的倒是很开心，毕竟那么大的野生对虾和渤海刀在后世恐怕想吃都吃不到。 散场后，杨铸和覃鑫刚坐上出租车，林可染的电话便来了。 “我爸想跟你们聊一下。”这位林家千金在电话里机械地说道。 于是十多分钟后，四个人在一所茶楼里重新见了面。 “今天赵铭城说的那些，并不是我的意思。”甫一坐下，林雄便开门见山地说道。 杨铸笑了笑，从覃鑫身上摸出烟来发了过去：“看得出来。” 林雄看着覃鑫一点都不介意的表情，瞧向杨铸的眼神又多了一丝异样：“当初他想请我居中当说客，我拒绝了；不过碍于情面以及那些人背后的干系，最后只能牵线，让他直接找你们聊这事。” 杨铸点燃了烟：“林厂长，这种大家都心知肚明的事就没必要解释了，咱们还是进入正题吧。” 林雄听他用之前的职位称呼自己，知道他在提示自己注意立场，言下之意就是如果不是关于食品饮料事业部的本职事情，那么其余的事就不要掺和太多。 旁边的林可染用一种有些奇怪的表情看着杨铸，大概这是她这辈子第一次看见有人用这么强硬的态度跟自己父亲说话，而且这人还是自己名义上的“下属”。 事实上，如果可以，杨铸也不想这样，毕竟除去各种战略意义不谈，林雄现在称得上位高权重，名义上更是自己直属领导的直属领导；如果惹怒了他，对自己实在是一点好处都没有。 但是没办法，这只老狐狸现在隐隐有把自己麾下的两家公司拿出来当枪使的迹象，虽然基于互惠互利的原则，在一些事情上被人家当枪使使也无所谓，但是就怕他使着使着就习惯成自然了，与其大家后面闹得不愉快，不如在一开始就先打个预防针。 仿佛没听明白杨铸的言下之意，林雄笑了笑：“杨铸c覃总，不管你们刚才是不是在吓唬赵铭城，但是我希望，荷花城那边采购份额不要去减它，如果那边有人不安分，大不了我换一家供应商就是。” 覃鑫一脸惊诧：“林总，采购的分配可是你们在负责，你跟我们说这事怕是找错对象了吧” 林雄慢悠悠地说道：“覃总，大家都是明白人，荷花城那边现在勉强能生产的商品就那么几样，如果你们真要整他们，以需求调整的名义更改一下采购商品的品类或者级别要求很难么” 覃鑫哈哈一笑，脸上不见一丝尴尬，眼神却瞟了瞟身边的杨铸。 杨铸笑眯眯地说道：“林总，在商言商，既然出现了不好的苗头，那么我们应该干的第一件事情就是把它掐灭。” “如果一点教训都不给的话，只怕他们会认为我们是只软柿子；届时荷花城的那些人真的串联起来，来个消极怠工，影响了订单的交付” “林总，要知道，为了拓展这些海外渠道，我们可是付出了巨大代价的；无论从哪个角度来看，似乎荷花城的那票子人都不值得我们冒那么大的风险”说倒最后，杨铸的表情有些冷厉。 林雄虽然隔空与杨铸做了不少次配合，但是真人接触这也是第一次，他万万没想到这个年轻人竟然对自己的态度如此强硬。 不过这事说起来的确是自己一方理亏，在没有沟通顺畅的前提下，对方不愿意在另一盘棋上下子也是理所当然。 想了想，林雄只能做出保证：“给我两个月时间，我会把这事摆平的；如果期间出现了什么问题，我负责填补你们铸投国贸的损失” 杨铸看了看林雄认真的表情，心下琢磨了一番，最终点了点头，算是应下了这份口头之约。 而一旁的覃鑫虽然有些不乐意，但看到杨铸点头了，也只能闭口不言。 见到今天最主要的问题解决了，林雄松了一口气，开始与两人谈笑风生起来；不多会，茶室里的氛围便热切了许多。 “林总，别怪我说话直，荷花城那边这几年很有些见小利而忘大义的风气，如果不给他们吃点苦头，他们是不会长记性的。所以真的不需要我们出手”覃鑫聊了一会后，又把话题扯到了刚才的事情上。 林雄摇摇头，微笑道：“覃总的意思我了解，但是他们都是兄弟国企，让他们吃苦头我不反对，但是如果手段太激烈，牵扯到人家职工身上就不合适了。” 而杨铸瞧着覃鑫脸上很有些不爽的表情，顿时来了兴趣：“老覃，看来你在荷花城有故事喽来来来，赶紧分享一下” 覃鑫撇了撇嘴：“前几年我不是主要在搞设备进出口的活计么，正好那边有家洗煤厂，想要一台进 口的重介质分选机；一来二去，我便接了这一单。” “可是几个月后，当我把这台机器运到荷花城了，那家洗煤厂却以种种借口拒收；到最后人家终于露出了真实目的，给了我两条选择：” “要么我直接拉回去，那些订金就当成我的辛苦费了；要么就在原有商量好的价格上再降40，他们立即掏钱收货。” “人家还洋洋得意地劝我，整个荷花城，乃至附近几个地区，目前只有他们厂需要这台进口的重介质分选机，与其费了巴劲地到处找新客户，还不如吃点亏，把这台机器便宜点卖给他。” “当时我肺都快气炸了，也就是我当初没签纸面合同，要不然我磨不死他” 看着气哼哼的覃鑫，杨铸肚子差点笑抽筋，还纸面合同当初你在玩走私，给你十个胆，你敢去跟人家国企或者集体企业签明晃晃的纸面合同么 “后来呢”杨铸饶有兴趣地看着他。 “后来还能怎么办，算了算各方面的成本，最后只能降价40把机器卖给了他们呗” 覃鑫一脸郁闷：“打那以后，我听到那个地方的名字就绕道走，这次要不是因为是跟你们希望集团直接合作，我一份单子都不会下给他们的” 听完覃鑫的故事，在荷花城很是见识了一番的林可染露出同仇敌忾的表情，正在犹豫着要不要也分享分享自己在那边的亲身经历时，林雄却开口了： “覃总，对于你在荷花城的不幸经历呢，我表示遗憾；” “但是呢，希望集团作为国企，我们有自己的责任和考量；” “因此还是那句话，给我两个月时间。” “既然贵公司是和我们集团直接签订的合同，届时只需要验收成果就可以了。” 听着林雄隐隐不容拒绝的语气，覃鑫只能掐掉这个话题，转而开始说起一些国外的趣闻起来。 而杨铸看着林雄那古井不波的眼神，琢磨了一会，却隐隐猜出这家伙这么坚持的原因来了。 啧啧， 明明是个小书吏，却非要操着大臣的心； 林雄啊林雄，我到底是该说你心怀天下，志向远大好呢还是该说你好高骛远，不知死活才对 看着这货在谈笑中依旧隐隐蹙着的眉头，杨铸心思颇有些复杂。 只不过他却没有发现，林氏父女不经意扫过他的眼神，也有些复杂 第150章 父女之间的战争 第二天，刚上班没多久，林可染就把杨铸叫到了会客室。 “杨铸，聊聊”林可染一副征询的语气，手里却已经开始打开罐子，挑了十几颗小粒咖啡豆，开始研磨起来。 杨铸有些无语，很想问这位千金小姐一句：你知不知道你这种目中无人的做派很讨人嫌 不过跟这位名义上的领导相处了两个多月，他也逐渐了解了这货的本质，或许在工作能力上这位千金大小姐不算差，但在待人处事上嘛 啧啧，白瞎了上天给你这么好一副皮囊了 不过接下来，这位大小姐说的第二句话顿时把杨铸吓得不轻。 “杨铸，昨天你的表现让我很欣赏”林可染嘴角微微翘起，算是露出了两人认识以来第一抹笑容。 仔细辨别着林可染瞧向自己的眼神，发现并没有那种让自己心里发毛的意思之后，杨铸这才微微松了口气。 “哦林主管，你确定你没在说反话”杨铸一脸调侃地看着她。 林可染仔细地将研磨机里的粉末放在眼前看了看，然后把它们倒入滤布中，开始烧起水来：“我并没有在说反话，事实上，如果不是我父亲压着，我早就想取消荷花城那边的供货资格了。” 杨铸回想了下小丫头当初跟自己说的种种见闻，了然地点点头，以这位千金大小姐的性子，吃了那么多亏后，如果不想着报复，那才叫奇怪呢。 林可染见到杨铸点头，露出了同仇敌忾的笑容：“虽然我很尊敬我的父亲，但不得不说，他有些观念过于陈旧了；” “现在都市场经济时代了，优胜劣汰是自然法则，他这么护着那些人有意思就算能护得了一时，还真的能护上一辈子”林可染语气里很有些不以为然。 杨铸有些讶异地看着她，不知道这位大小姐为什么忽然在自己面前说起了自己父亲的坏话，在闹不准她心思的情况下，只能打了个哈哈，含糊其词地掩盖过去。 林可染瞧出了他的敷衍，有些不高兴地看着他：“杨铸，我是在很认真地跟你探讨一些问题，请你不要一副敷衍的态度。” 杨铸有些无奈地叹了口气：“林主管，那你究竟想要跟我探讨什么问题呢难不成让我跟你一起声讨你的父亲” 林可染摇摇头：“我又不是小孩子，嘴巴上的声讨有什么意思我的想法是” “要不咱们俩暗地里联合一把，逐渐取缔莲花城那票子人的供货资质”说到这，林可染的眼中露出一丝兴奋。 杨铸无语地看着她：“林主管，商誉是一个公司极为重要的资产，我昨天才答应你父亲不参合这事，你今天却让我反悔” 其实杨铸想说的是，你一个靠着父亲恩萌上位的小丫头，有什么资格，或者说是有什么资本能拉着我跟你一起造你父亲的反 林可染没听出来杨铸的言下之意，而是一脸信心满满地说道：“用不着你直接出面，你只需要加快当初在方案里提的b计划的步骤就行了，剩下的我来操作” 所谓的b计划就是当初杨铸为了华夏加入t一后，提升希望集团品牌在欧美式市场竞争力而提出来的产品升级计划，其最核心的一点，就是引进超低温冻干技术和相关设备，使产品具有更强的健康属性和更广泛的应用场景。 而林可染一提b计划，杨铸就知道她想干嘛了。 荷花城那边的国企普遍存在着历史债务过重的问题，连职工的工资都快发不出来了，银行系统给他们的信用评级直接掉到3b；偏偏那边的企业领导没什么改革的决心，只想着天上掉馅饼的好事；因此即便有着希望集团给的这一批子订单输血，他们也决计不会想着勒紧裤腰带，利用这一笔钱去图谋个什么更赚钱的新项目。 只要杨铸这边卡着时间点，在那些国企发完工资或者偿还大额债务后立即宣布加快b计划的进程，那些人估计马上就会傻眼没钱买超低温冻干设备，你拿什么供货偏偏自己的信用评级根本没法子从银行那贷到款。 届时没有了订单后，这些国企除了破产重组别无选择，偏偏你还赖不到人家希望集团身上，人家只是个居间商，真正掏钱下单还是铸投国贸。 猜透了林可染心思的杨铸有些牙疼，林雄又不是傻子，这么小儿科的手段他能看不出来 当下只能翻了个白眼：“林主管，虽然我知道你去荷花城出差的过程中很是遇到了一些不愉快的事情，但我就好奇了，你为什么非要跟你父亲对着干” 林可染闻言，手微微抖了一下，冲泡在咖啡粉末上的水流顿时粗了少许，有些遗憾地看着自己的手冲咖啡变成半失败品后，她抿了抿嘴：“杨铸，你以为我这是在耍 脾气，又或者干脆认为我是个眦睚必报的女人” 杨铸笑而不言，上辈子见过的富二代和官二代不在少数，其中固然有许多被外界有色眼镜看偏了的精英人才；但心智不成熟，戾气满胸的家伙却也不乏其人。 林可染将壶里的咖啡倒了两杯出来，小小地品了一口后，有些不满意地皱皱眉：“杨铸，我不否认我对荷花城那边的人印象极差，但是如果你以为我这么急着把那些家伙撵出局是单纯为了报复，却也未免有些小看我了我林可染连一堆烂毛病的你都能忍，那些企业的破事老三套又算得了什么” 杨铸一头黑线，竟然把我跟那些人相提并论你这算是看得起我么 看了看杨铸有些憋屈的表情，林可染的心情好了一些：“事实上，你提出来的那份计划书，我后来又研究了很久，也拜托了我在日不落的同学帮我做了下调查，用以佐证我的一些疑惑和猜测。” 说到这，林可染紧紧盯着杨铸，嘴角扬了扬：“不得不说，杨总，您老人家下的好大一盘棋啊而且这借鸡生蛋的手段，玩的也挺溜嘛，完全看不出来你就比我大两岁” 杨铸眨巴眨巴眼睛，一脸纯良，似乎完全不懂她在说什么。 看着他这副模样，林可染笑了笑：“惰性经济趋势下的懒人产品链么也罢，我不反对我们希望集团当那只下蛋的母鸡，事实上，如果你那份计划能顺利执行下去的话，我们能获得的东西不比你少” “所以我不想看到这份计划却因为我父亲那可笑的同情心和所谓的国企兄弟情谊成为一张废纸” “要知道，欧美那边的农业本来就比咱们国家发达，产业链优势更明显，我们唯一可以凭借的就是先发优势来一定程度地弥补我们的成本差；而这一切都是要建立在我们能在保证质量的情况下，尽可能地降低我们产品生产的边际成本上的。” “因此，利用这些订单去实现资源配置的最优化是我们现在最应该干的事” “既然荷花城那边就是个不稳定的暴雷因素，为什么我们还要去容忍它把这些订单交给其它地区的，真正靠谱的企业不好么” “所以杨铸，不要在乎我爸的感受，去纠正一些该纠正的事情好不好时代已经变了，事实证明，我爸他们那一辈的时代已经过去了”林可染双目炯炯，有些期待地看着杨铸。 杨铸看着颇有些情绪激昂的林可染，没想到这位大小姐还很有女强人的潜质嘛 心中叹了口气，就这段时间的种种迹象看来，这对父女怕是因为这事发生了内部战争了，眼下这是在找盟军来了 不过 杨铸抬起不怎么烫的咖啡喝了一口，皱了皱眉，他还是有些喝不来这种酸苦酸苦的黑咖啡：“林主管，那份计划最先是我提出来的，你为了这份计划如此用心，我很感激，无论于情于理，我都该全力支持你才对。” “而且我也不怕告诉你，对于你的父亲，我其实一直不太感冒。” 林可染听到杨铸这么说，脸上开始露出笑容。 “不过”杨铸话音一转。 “你父亲有句话，我觉得你可能一直还是没有吃透。” 林可染的表情开始变得不怎么美妙：“什么话” 杨铸笑了笑：“经济学都是立足于西方私企角度去看问题的；但这里是华夏，希望集团更是国企，你不能仅仅只从市场或者企业本身去看待一些问题。” “虽然我并不喜欢你父亲，但是我不得不说没有更高维度的视角，你是无法理解他的一些决定的；” “而事实上，这次林总的决定虽然会给铸投国贸的计划带来一些不稳定因素，但是从长远的角度来看，我支持他的决议” 林可染一脸的疑惑与不可思议，好一会才有些艰难地开口：“杨铸，我不太懂” 杨铸自然知道她所说的不懂是指什么，于是叹了口气：“林主管，你研究过华夏现在的国际态势么” 林可染有些似懂非懂，点了点头。 杨铸轻轻吐了口浊气，拿出烟来点着：“那你知道60年代的三线建设么” 林可染眼中的精芒一闪：“你是说” 杨铸吐了口青烟：“没错，在全球经济即将接轨的现在，华夏是该做经济层面的三线建设了” 林可染嘴巴张的大大的，一时竟然难以消化杨铸嘴巴里说出来的内容。 “可是咱们希望集团虽然经过重组，规模打了不少，但终究只是个省字头的国企啊”林可染有些难以理解。 杨铸咂咂嘴：“听说过全国一盘棋的说法么” 林可染点点头。 杨铸狠狠抽上一口烟：“知道咱们齐鲁去年全国gd总量全国第一，但为什么咱们依旧没有去吸引那些所谓的高新科技企业来咱们这筑巢么要知道，现在谁都知道互联网c金融和地产最容易拉动 gd数字，以齐鲁去年的经济表现，只要出台相应政策，拉上一票子明星企业过来不是啥难事。” 林可染双眉紧锁，思考了好一会，最终还是摇了摇头：“杨铸，有什么话你直接说就行了，能不能不要给我打禅机” 杨铸却没有理会她，只是轻飘飘地说了一句：“我觉得，你最好去研究一下齐鲁的经济构成和各地的产业政策。” 这一下，结合前言的林可染总算听懂了：“你是说” 杨铸点点头，没有继续解释下去，转头从茶几下方翻出了方糖，直接丢了好几块下去，直到那原本的黑咖啡有些发齁，这才满意地灌了一口。 林可染没去管杨铸那暴殄天物的行为，而是神色有些复杂地抬着咖啡杯在那呆呆坐着，也不知道在想些什么 第151章 新家 五一假期前夕。 泉城郎茂山山脚的某处住宅。 “怎么样我给你推荐的这套房子不错吧”万清猗颇有些表功地意味。 杨铸满意地点了点头，这套房子虽然不是别墅，但是超过120平米的面积在当前已经算是很宽敞的了，更何况那足足有将近十个平的半开放式阳台，杨铸是很瞧得中的。 而且这房子虽然名为二手房，但是这楼盘其实也就前年刚刚交房而已，瞧里面的装修和遗留的那几样家具状态，原房主顶多在里面住了大半年。 这种位置，像这样的精装修后的现房，人家才卖二千二一平，其实已经算良心了。 “不错，不错，就这了”杨铸满意地点了点头，然后也不管小丫头那一脸肉痛的表情，直接让中介人员把合同拿了过来，现场签字。 等杨铸极为土豪地从银行去了笔“巨款”，付了全款c忙完各种手续之后，时间已经到了下午了。 “咦你们打算在这里开火”手上拎着钥匙的杨铸回到这套新买的房子里，却发现小丫头和万清猗正在洗肉，有些奇怪的问道。 “是啊，为了庆祝我们把这套房子拿下，今晚上干脆就在这里弄点东西吃，权当办了乔迁宴了”万清猗笑眯眯的说道。 喂喂喂，为什么要用“我们”这个词 杨铸一边内心吐槽，一边看了看原房主留下来的稀稀拉拉的几样家具，茶几c沙发c凳子都有了c厨房的灶台和油烟机也有都可是没有锅碗瓢盆啊，这怎么弄东西吃 小丫头今天很兴奋，咧着嘴巴说道：“清漪姐说了，正好阳台上有烤架，今晚上干脆吃烧烤得了，我们还专门去买了碳和调味品。” 杨铸有些无语，也不知道是不是自己带的，貌似现在两个女人都喜欢上了吃烧烤，就不怕长胖么 正打算过去帮忙，却被小丫头撵到了沙发上：“你一个男人进来厨房干啥等着吃就行了” 于是杨铸只能一边感叹自己家媳妇的贤惠，一边无聊地坐在沙发上掏出手机来玩贪吃蛇。 不一会，万清猗便端着半盆肉出来，坐在杨铸身边准备串肉。 杨铸有些诧异地看着她：“咦你竟然会碰这些玩意” 万清猗翻了个白眼：“你这话说的，齐鲁的姑娘有谁没进过厨房” 杨铸撇了撇嘴，心想这可未必，后世那些姑娘们可是有一大票子连饭都煮不熟。 “喂，杨铸，先说好，这套房子你可得给我留一间备着，到时候床啊什么的我自己买。”万清猗脱下薄外套，露出白色的t恤。 杨铸一脸莫名其妙：“为啥啊” 万清猗一副看负心人的表情：“拜托，要不是我带路，你能拿得下来这么好的一套房子这可是三室一厅的房子诶，留间屋子给我，周末或者放假过来玩怎么了” 杨铸撇撇嘴，心想你要是每个周末都来这住，我怎么对小丫头下手啊，当下拒绝：“少来，这是跟我媳妇约会和亲热的地方，不欢迎外人打扰” 不知道是不是会错了意，万清猗顿时脸红了，狠狠地飞了白眼给他，撇了撇嘴：“色狼” 说完便哼着小曲开始穿起肉来。 杨铸有些头大，正想着要不要拼着小丫头扭自己的腰，也要把他们的事情告诉万清猗时，校花同学忽然抬起了脑袋：“喂，杨铸，你要不要再去见见我妈” 杨铸愕然：“我去见你妈饶了我吧，我现在想到她老人家就只想绕道走，你这不是把我推火坑么” 嗯 自从上次赵琼霞给杨铸提议入股的事情后，杨铸一直没有回复她，事后万清猗也随便找了个借口替他回绝了自家母亲。 原本虽然赵琼霞心里虽然不舒服，但这事也就这么过去了； 但是前一段时间，工友之家病友坊的事情在全国闹得沸沸扬扬，连tv2都报道了相关事件，赵琼霞这才恍然惊觉，原来工友之家现在已经是规模这么大c盈利能力这么强的一个优质项目了啊。 正好这两年银行在商业贷款这边的考核极严，任务又重，于是又想着法开始想从杨铸这里下手，把今年的贷款任务一次性完成。 可是对于杨铸来说，他今年在工友之家项目上根本没有任何的资金需求，白白给银行利息的事情他可不愿意干，于是就拒绝了。 不过接触过银行贷款业务人员的同学都知道，这些有任务在身的同志毅力极为刚强，而且仗着自己是杨铸“准岳母”的身份，赵琼霞很有些狗皮膏药的意思，时不时就打电话过来骚扰一下杨铸，偏偏杨铸又不能告诉人家，我跟你女儿 只是在演戏而已，于是只能找各种理由推三阻四，几次下来，搞的他现在都有心理阴影了。 看到杨铸提到自家母亲就一脸生无可恋的表情，万清猗噗嗤一声笑了出来，知道其中缘由的她也就没有继续这个话题了，而是很有些骄傲地弯下身子串起肉来。 不过她不弯身还好，一弯身便喂足了杨铸的眼睛现在正值初夏，万清猗此刻身上只有一件有些宽大的t恤，而且正对着杨铸，这么一弯身，什么都露的明明白白了。 饶是杨铸经过小丫头那霸道到犯规的身材洗礼，但是对着这么一副光景依旧有些招架不住，在眼睛不听使唤地欣赏了足足一分钟的秀丽风景后，他终于忍不住提醒道：“喂，万女侠要不你换个地串肉” 万清猗有些莫名其妙地抬起头，在发现杨铸那依旧有些不老实的眼珠子后，这才发现了不妥。 先是死死用胳膊捂住了领口，不过想到这货肯定都看了个饱，于是便又放下来，狠狠给了杨铸一锤，咬牙切齿地说道：“好看么” 杨铸有些尴尬地摸了摸鼻子，鬼使神差地说了句：“颜色形状都不错” 万清猗脸红的跟猴子屁股一样，双手不依不饶地往杨铸身上锤去：“我让你不错，我让你不错，一点自觉都没有” 不过貌似今天万女侠没吃饱饭，手上没什么力气，因此理亏的杨铸只是护着自己的脸，任由她软绵绵的拳头落在自己身上。 好半晌后，气喘吁吁的万清猗才停了下来，飞了个白眼过去，然后哼了一声，抱起装肉的盆子往厨房走去。 “咦清漪姐，你脸怎么这么红”小丫头的声音从厨房里传来。 “哦，天太热了。”万清猗声音没有任何异常。 “嗯不觉得啊。”小丫头声音有些疑惑。 “那估计是青措你平时穿的太多，已经不太怕热了吧。”万清猗随便找了个理由。 “哦也是吼。”小丫头想了想，算是认可了这个理由。 “青措，不是我说你，这都开始进入夏天了，你还穿这么多，小心得痱子。”万清猗很自然地转移了话题。 “不会啊，这么多年来，我都没有长过痱子。”小丫头仿佛有些自豪，某个坏人经常说她的皮肤很好呢。 “是么哇好羡慕，我以前得过一次痱子，超级难受”万清猗有些艳羡，那种痒彻心扉的感觉她不想经历第二次。 随着两人的说笑，听到万清猗没有在小丫头面前告状，杨铸顿时松了一口气。 在毫无心理负担地回忆了下刚才看到的美景之后。 嗯 不知道是不是错觉，杨铸仿佛在万清猗刚才的白眼里看到了一丝骄傲 第152章 领证 劳动节的三天假期很快就结束了。 “杨铸，司马青措呢怎么没来上班，是不是病了”林可染看着小丫头空空如也的座位，好奇地把杨铸叫到办公室里。 在她记忆中，这位装扮奇特的女下属除了专业技能不错以外，更是个极为遵守部门纪律的乖宝宝，像这种没有请假的旷工行为完全超出她的想象。 杨铸仿佛现在才想起什么，从自己的包里翻了半天，才翻出一张被压的皱巴巴的请假条递了过去，顺带着把一袋喜糖也拿了出来。 林可染看了看请假条，又有些迟疑地接过喜糖：“你们要结婚了” 杨铸咧了咧嘴：“民政局只有工作日才上班，那丫头脸皮薄，不好意思自己来请假。眼下正在梳妆打扮呢，一会我也得请假去拍照领证，不过婚礼的事情估计要等到年底，到时候再给你们发请帖。” 林可染很有些诧异，完全弄不懂为毛杨铸会看上一个模样如此不出挑的女人，犹疑了一会才说道：“万清猗知道么” 杨铸露出奇怪的表情：“丫头昨天就给她说了，不过貌似她有些惊吓过度的样子。” 林可染表情极为古怪，几度欲言又止，最终还是挥挥手，算是应下了两人的请假。 十多分钟后，杨铸在集团大门口碰到了校花同学。 “咦万女侠，你这是在这里专门等我”杨铸看着似乎专门等在那的万清猗，一脸的好奇。 万清猗的脸色有些憔悴，见到杨铸之后没有了往日的嬉笑，而是把他拉到了一角：“杨铸，你真的跟青措好了，不是在开玩笑” 杨铸一脸诧异：“之前不就跟你说过么” 万清猗死死咬住嘴唇：“那我算什么” 杨铸很有些莫名其妙：“当然是我好哥们啊” 万清猗脸色苍白的厉害，许多话想要破口而出， 既然是对我没意思，那为什么要有意无意地撩拨自己 既然是对我没意思，那为什么要这么全心全意地帮自己 既然是对我没意思，那为什么能够面不改色地占自己便宜 但是，这些话卡在喉咙里，偏偏却又说不出来。 是了，杨铸一直都说他对自己没有想法的，是自己自作聪明，以为这个混蛋玩的是以退为进的把戏； 原来，终究是自己的一厢情愿。 想到这，万清猗的万般委屈最终只能化为一串豆大的眼泪，狠狠一巴掌扇过去：“你这个混蛋” 看着万清猗掩面离去，杨铸揉了揉脸上的红印，有些牙疼地咧了咧嘴，最终才轻叹一声。 他在男女感情的事上虽然有些迟钝，但毕竟不是傻子，前两天这姑娘让自己眼睛占了那么大便宜后却一点生气的意思都没有，晚上吃烤串的时候更是找了各种理由撺掇着自己把那个“第一追求者”的弄假成真。 都到了这份上了，他怎么看不出来这姑娘对自己的意思 于是在他的撺掇下，万般拒绝的小丫头总算在昨天在万清猗面前显露了真容，并告诉了两人即将领证的事情，算是断了这姑娘的念想。 啧啧，要是这货的一帮子追求者们知道自己竟然拒绝了他们心目中的女生，会不会冲过来把自己打死 杨铸有些没心没肺地想到，然后拦下一辆出租车，往自己新买的房子驶去。 两个小时后，杨铸拉着紧张的很有些手足无措的小丫头走进民政局，在众多等待登记的小年轻以及工作人员惊艳的目光下，足足花了半小时才把拍照c宣誓c拿本本一套走完。 房子里。 看着小丫头宝贝似地捧着属于自己的那本结婚证傻笑个不停，坐在沙发上的杨铸顺手就把她搂在了自己怀里，轻轻把弄着她的头发：“喂，丫头，你现在可是我名正言顺的媳妇了，叫声夫君听听” 小丫头撒娇似的往杨铸怀里拱了拱：“我们那要摆完酒席才算完事，领证不算的。” 杨铸恶狠狠地捏了捏她的小脸：“胆子挺肥啊，国家给的证都不算数” 小丫头想了想：“那边习俗就是这样的，好多人孩子都上学了还没证呢，每隔几年工作人员就会到我们那帮着他们补证，所以我爹妈他们听到我要户口本的时候还一脸纳闷呢。” 杨铸嘿嘿笑了笑：“我爸妈一听我要户口本，倒是立马知道我想干嘛了，不过他们以为咱俩闹出人命了，这才急着扯证呢，我妈还传授了我一堆养胎秘诀。” 小丫头一脸羞红地吐了吐舌头：“咱妈这么急着抱孙子啊，那她知道真相以后会不会有些失望” 看见小丫头吐舌头的模样，杨铸心头火热，这妮子怕是不知道自己那副又魅惑又可爱的表情多有杀伤力吧，于是坏笑着说道：“那就别让她失望不就得了” 说完，毫不客气地把小丫头压在身下，然后手也不规矩起来。 小丫头饶是这段时间被占了不少便宜，依旧身子一紧，不过转瞬间就放弃了反抗，任由杨铸为所欲为。 足足半小时后，一滩软泥的小丫头带着一丝哀求地拉住某个坏人的手：“杨铸，能c能不能等到晚上” 杨铸看着怀里毫无抵抗能力的小白羊，看了看主卧里新买的席梦思，嘿嘿坏笑一声：“这里的隔音效果很好哦” 小丫头大羞，恨恨地剐了这个又戳自己糗的坏人一眼，然后收回了自己的手，死死咬住嘴唇，任由杨铸继续欺负自己 第二天， 林可染再次把杨铸叫到办公室：“司马青措呢怎么今天又没来上班” 杨铸嘿嘿笑了笑：“这个嘛那丫头，今天身体不舒服，所以要再请一天假。” 貌似是自己有些用劲过猛，那丫头昨天哭的委实有些厉害，今早上更是连下床都困难，所以没法子，就只能在家歇一天了。 看到杨铸脸上的表情，林可染大概也猜出来了是怎么回事，脸上不由地飞上一抹彩霞，轻轻呸了一声，然后把他赶了出去。 神清气爽下，杨铸又往老李头那坐了坐，在收获了一连串恭喜和两罐茶之后，便顺理成章地溜回了自己的新房子。 一进门，发现灶台上新买的锅里正炖着冬瓜排骨，而行走依旧困难的小丫头却趴在卧室里小心翼翼地在剪着床单。 看见杨铸回来了，满脸通红的小丫头立马做贼似的把床单藏在背后。 杨铸探头看了看她身后淡蓝色床单上被减下来一半的血迹，笑眯眯地说道：“是该好好珍藏起来，明天我去买个收纳盒，把减下来的布装里面，等咱们老了，再一并拿出来欣赏欣赏。” 小丫头噗嗤一笑，轻轻锤了锤杨铸：“羞不羞，老了看这个干啥” 由于还没买居家服，小丫头现在穿的是杨铸的t恤，这么一动，一大片白腻就出现在他眼前，食髓知味的杨铸哪里能抵御的住眼前这只尤物的诱惑顿时伸出了罪恶的右手。 嘤 小丫头要害部位受袭，身子顿时软了下来，好半晌才扬起小脸，苦兮兮地哀求道：“杨铸，我还在疼，今天能不能饶过我一遭” 想起小丫头昨天哭的快崩溃的一幕，杨铸不由得有些心软，转而把她身子抱了起来。 小丫头以为杨铸按捺不住，依旧想要欺负自己，身子不由得抖的厉害，把头藏在杨铸怀里，但终究没有挣扎。 等到杨铸坐到了床上，只是安慰式地抚摸自己脑袋的时候，她才畏畏缩缩地抬起自己的小脸，看了看这坏人的表情，直到确认对方没有继续使坏的意思，这才微微地松了一口气。 “喂微微，丫头，你几个意思你知不知道有多少女人期望他们老公和男朋友能有我这体力”杨铸看着小丫头一副躲过大劫的表情，很有些忿忿不平，你这是身在福中不知福好不好。 小丫头听到杨铸给自己开荤段子，脸色羞红，有些难以理解地摇摇头后，苦着脸说道：“可是真的很疼啊。” 杨铸捏了捏她的小脸蛋：“第一次是这样的，以后就不会了。” 小丫头估计有些心理阴影，一听到以后两个字不由地有些哆嗦，哭丧着脸，然后趴到杨铸耳朵旁边轻轻说了几句。 杨铸看了看这丫头弱弱地伸出一只手指，很是不满意地摇摇头，把她的小手全部掰开，露出了五根指头。 小丫头如丧考妣，一脸哀求地看着杨铸，然后颤巍巍敛起三根指头。 杨铸撇了撇嘴，又掰起了两根。 如此往复几次，在杨铸追加了一些过份的条款后，脸都快滴出血来的小丫头化身为鹌鹑，艰难地点了点头，然后把数字停留在三上面。 看着脸都快变成苦瓜的小丫头，杨铸恨的牙痒痒，报复式地在她身上一阵揩油后，气哼哼地甩下狠话：“小丫头，以后有的你主动贴上来的时候，到时候别怪我另提条件” 小丫头满脸红晕，趴在杨铸胸口噗嗤一笑：“想得美” 看着风情万种的小丫头，杨铸默念了好几遍心经，这才勉强压下去胸腹中的火气：“走，且看老夫如何大展厨艺，给你这个不知好歹的小丫头露上两手” 看着杨铸轻轻把自己放下，然后挽着袖子走进厨房，小丫头大惊：“停着别动，我来做” 杨铸看了看连路都走不稳的小丫头，一脸嫌弃地给了她脑袋上一手刀：“乖乖在那歇着养伤” 看着杨铸从冰箱里拿出一堆菜，然后有些笨拙地用菜刀看看剁剁，小丫头觉得自己这辈子从来没有这么幸福过，趴在床上 傻兮兮地笑了起来 第154章 铸投商贸的战略会议 5月8日，爆发了举世震惊的华夏南联盟大使馆被炸事件，该事件在国外引起何等反响杨铸并不清楚，但是在国内的确是引起了轩然大波，连续好几天，无数爱国青年走上街头宣泄着自己的愤怒。 而窝着一肚子火的杨铸在跟李骏面谈过一次，敲定了一些事情后，便开始三天两头往铸投商贸那边跑。 “今年咱们第一季度的财务报表非常不错，杨铸，你也来看看”陆文兰炫耀似地把刚刚统计出来的报表递给了杨铸。 杨铸看到上面净收益一栏里那一长串数字，饶是有了些许心理准备，依旧是被震的不轻一个季度就有1953万元的纯收益，单从这项指标来看，在当下全华夏的非国有控股公司里面，怎么也能挤进50了；要知道这可是一家刚成立一年的公司啊 不过盈利多了也是种苦恼，毕竟现在通货膨胀跑的那么快，如果企业的利润没有马上投出去或者变为固定资产的话，每在手里多留一天就是多一份亏损。 琢磨了好一会，杨铸心里有了些许计较，然后敲了敲桌子：“今天恰好也是每月一次的碰头会，趁着第一季度财务报表出来之际，我这刚好也有三件事想跟大家统一一下思想。” 见到杨铸半年来破天荒的第一个发言，严主任c陈翔和陆文兰顿时重视起来，纷纷屏息静听。 杨铸环视了下四周，然后开口说道：“第一个问题，便是我们工友之家项目的战略定位问题。” “去年你们也曾问过我类似的问题，但是那会铸投商贸正处于求生存的阶段，而工友之家更多的只是个试验品，因此谈战略定位有些为时过早。” “但现在不同了，工友之家的核心商业模式如我所猜测的那样，已经得到了市场的验证，外加上公司的财务状况已经明显好转，我们是该给予这个项目一个清晰的战略定位了。” “关于这一块，不知道大家有什么想法没有” 话音刚落，严主任就没好气地说道：“打从这个工友之家立项开始起，我们就知道你小子有了完整想法了，少在那浪费时间，把该说的都说出来。” 陆文兰也在一边帮腔：“是啊，你上次划分职责的时候不是说的很清楚么，我们是职业经理人，负责公司的管理和执行，你是大股东，负责找钱和制定战略。” 杨铸有些无奈地咂咂嘴，这不想着表现一下皿煮么，怎么一个二个都一副咸鱼的样子 不过他的确老早以前就对这个项目有了自己的想法，当下也不磨叽：“好吧，那我说说我对这个项目的心理预期。” “大伙在一线摸爬滚打了也好长一段时间了，自然知道在未来极长的一段时间里，华夏市场依然会是个渠道为王的状态。” “因此，我对工友之家这个项目的战略定位就是高粘度的本地生活服务超级渠道” 听到杨铸对这个项目的定位，其余三人面面相觑。 过了一会，陈翔举起手来发言：“杨铸，本地生活服务我们的确在做，高粘度这块我们也在努力尝试；但是超级渠道” “恕我直言，我们可没有沃尔玛那么雄厚的资金和品牌影响力，也没有那么强大的供应链管理能力和物流配送水平。” 杨铸笑了笑：“你是不是以为所谓的超级渠道就一定是沃尔玛那种大型超市的玩法” 陈翔一脸茫然，难道不是么不然消费者怎么选货c那货 杨铸摇了摇头：“我既然说了，这是本地生活服务的超级渠道，那么需要涵盖的内容就不仅仅局限于你认为的买东西，也不仅仅是我们现在做的免费咨询服务，而是一个涵盖了吃c购c住c行c医c杂等各方面内容的一站式服务平台。” “而很显然，这么多有形的商品和无形的服务，用沃尔玛那种运作模式是决计无法实现的。” 三人听到杨铸竟然打算涉及到这么多领域，顿时被惊的嘴巴能塞进拳头。 杨铸看到他们的反应，也大体知道他们在想些什么，不由地笑了笑。 如果放在后世那种只能有单点突破机会的市场环境下，自己这种大而全的设想只有死路一条，可是现在完全不一样，国内互联网刚刚兴起，而且连盈利模式都没找着就要马上面临泡沫破灭；消费者的心智更是没有后世的诸多电商平台来瓜分，有了工友之家日益庞大的线下实体店数量和已经不小的社会影响力做支撑，自己的想法至少有一半的实现可能性。 又在脑子里推演了一遍，杨铸这才笑眯眯地对着一脸狐疑地三人说道：“不知道你们有没有听过一2一f2b2c模式” 严主任： 陆文兰： 陈翔： 杨铸详细解释了什么一2一，什么是f2b2c之后，足足等了十分钟，待到几人差不多消化完了后，这才提出第二个议题：“第二件事，就是对于公司发展资金的处理问题。” “想必大家也都切身感受到了，现在咱们国家的通货膨胀速度正在以一个极快的速度增加，而且如果所料不错的话，这种膨胀速度至少在这几年内不会减慢；” “我前段时间做了个数学模型，得出来的结论是，只有保证每年20的资产增值速度，才能勉强跑赢通货膨胀。” “因此，为了避免公司的资金贬值，我建议公司的发展基金的使用频次，由原来的半年一分配变为3个月一分配，如果遇到特殊情况，可以由我们中的任意一人发起，申请当月分配。” 杨铸话音刚落，陆文兰就表示了支持：“的确没错，现在的通货膨胀速度太快了；以前之所以定在半年一分配，是因为公司刚起步，那些钱是留着以防万一的；但是现在公司的造血能力大家有目共睹，再加上我们在各地银行系统里的信用评级至少也是aa，因此在常规情况下，我们现在根本不需要担心资金的问题。” 看到众人都没有反对，杨铸继续说道：“那好，正好现在公司账上有上季度将近两千万的盈利，除去股东的分红外，还有将近一千万的资金是可以拿来使用的，我们现在就来商议一下这笔钱该怎么用。” 一听到花钱，三个人顿时来了精神， 陆文兰建议趁着地产东风给铸投商贸自己盖栋小办公楼； 陈翔建议把这笔钱拿出来跟铸投国贸再来一次联动大赚一笔； 严主任建议干脆把这笔钱全部投入病友坊项目，给更多下岗工人解决生存问题之余，为工友之家再挣点好名声。 杨铸想了想：“铸投商贸以后的人会越来越多，只盖一栋小办公楼撑不了几年，还不如等以后盖一栋大的；” “铸投国贸那边现在没有任何资金需求，要追投也要等到加入t一之后去了；” “至于病友坊那边，既然这个公益项目已经曝光了，那就不适合追投过猛，过犹不及的道理想必严主任比我更懂。” 听到自己的意见都被杨铸否掉了，三人有些不乐意，严主任鼓了鼓眼睛：“那你说这笔钱怎么个用法” 杨铸想了想：“我的建议是一分为二；” “一部分用于批量采购电脑，既然咱们要走一2一的路子，那至少也要给各个网点配上电脑，然后开始试水，不然怎么培养消费者上网选购商品和服务的习惯而且现在电脑依旧还是个稀罕货，并没有普及；有了这个动作，对我们工友之家的形象和引流非常有帮助。” “不过现在电脑并不便宜，因此上季度的一千万估计要全部拿出来采购才够所有网点的需求。” 众人想了一下，觉得这个方案不错，于是点头答应了。 严主任问道：“那下个季度的留存资金呢” 杨铸毫不犹豫地说道：“买地，用于建设我们同城仓库和物流配送中心。” “这个过程将是个长期过程，毕竟地价会不断上涨；但无论如何，这个过程不能停下来，这将是我们以后护城河最重要的组成部分” 众人有些疑惑，有些不明白这东西怎么会如此重要，不过看到杨铸认真的表情，出于对他眼光的信任，大家便没有发出任何反对意见。 “好了，接下来，我们开始讨论第三件事。”杨铸轻轻吸了口气。 “我前面说过，我们未来的核心模式是一2一和f2b2c；因此，哪怕一开始粗糙一点，功能少一点；但专属于我们的线上系统也必须在最近这两个月内拿出来。” “因此我申请，把这个月的公司收益拿出来用以专门订制该系统；先做最基础的产品和服务展示功能和进销存系统，然后逐步完善其它功能板块。” 三人没想到杨铸这么快就要用到刚通过的权利，不过这事明显也很重要，也很紧迫，于是没有任何反对声，一致通过。 不过陆文兰显然对这一块不是很熟悉，有些担忧地问道：“咱们上哪找这块的团队去还有，好像这些系统挺贵的，这个月公司的营收顶天也就是700万左右，够不够啊” 杨铸笑了笑：“这玩意又不是er，没那么贵；而且又不是完整版，700万错错有余了；” “至于说团队嘛正好我有个网友是干互联网的，我去去问问他，看他有认识的靠谱团队不。” 而此时， 仿佛是心有所感，魔都的一座办公楼里，某个相貌很不错的阳光青年莫名其妙地打了个喷嚏 第155章 再见宋文轩 三天后，魔都。 宇轩科技有限公司。 “哈哈哈，六千大大，好久不见，你可总算还记得有我这号人物了。”宋文轩给了杨铸一个大大的拥抱，然后不无怨念地说道。 自打过年期间一会之后，杨铸仿佛就消失了，网上也不出现，电话也不给他来一个，他差点以为对方把他忘了呢。 而宇轩科技里几十号员工看着自家老板如此热情地对待这个看起来土不拉几的年轻人，惊讶地差点丢掉了下巴。 随口敷衍了两句，杨铸看着身姿妖娆的女秘书提过来的冰桶和上面镇着的一小瓶贵腐酒，有些诧异地看着他：“上班时间喝酒也可以” 宋文轩不以为意地笑了笑：“反正我最近也没啥事，具体的工作有下面人，整天窝在这办公室里不给自己找点乐子怎么活” 杨铸别有意味地看了看远处一脸浓妆的秘书，用眼神示意了一下：“所以那也是你的乐子之一” 宋文轩哈哈一笑，面上丝毫不见尴尬，俯身悄悄地说道：“办公室里别有一番风味，六千大大回去后可以找机会试试。” 杨铸翻了个白眼，这货浓眉大眼的，没想到也是个被腐朽了的坏枕头。 宋文轩拿手试了试冰桶里的贵腐酒温度，然后示意女秘书过来倒酒：“杨大大，听到你要过来，这可是特意为你准备的阿苏贵腐精华，尝尝喜不喜欢” 杨铸看了看钻石杯里那琥珀色的浓稠酒液和瓶子里隐约可见的酒石，便知道这玩意的年份少说也有十年了，端起酒杯轻轻抿了一口，一脸的满意：“喝来喝去，我还是喜欢匈牙利贵腐里的那股麝香味，谢了改明个你去齐鲁，我请你喝孔府宴。” 宋文轩一脸无语，合着我这几大百的贵腐精华就换你一瓶几十块的白酒 不过杨铸这么一副无耻的模样，显然对他并不见外，因此心情颇有些愉悦要知道，没有杨铸的指点，他这科技公司可未必能从投资者那套出那么多钱来；更何况，现在工友之家项目很有些名气，俨然一颗明日之星，身份与初见之时自然不可同日而语。 “对了，六千大大，你这次来找我有什么事”宋文轩觉得还是称呼杨铸的网名更能拉近彼此的关系。 杨铸也不隐瞒，把自己来此的目的说了。 听到杨铸的要求，宋文轩有些为难：“六千大大，现在国内各大互联网公司的工程师，要么是擅长搭建门户网站框架系统，要么就是只会做论坛；前一阵子有个同行想招会做视频网站的技术团队，到现在人都没招齐；” “如果你的要求仅仅只是限于你刚才说的那些，其实不难实现；但是你也说了，要预留框架给后面的其它板块和功能，尤其是那个在线支付和在线互动的功能，现在国内就没人做过我怕找不到敢接手的团队啊” 杨铸笑了笑：“事在人为嘛，至少在一年之内，我需要的仅仅是v最小可行性产品而已，如果你找的团队还不错，我可以跟他们签一揽子合同，他们后面有的是时间钻研其它方面的技术。” 宋文轩脸上的难色依旧没有消散：“六千大大啊，你也知道，现在互联网行业热的烫手，国内的技术团队本就稀缺，当前更是家家把他们当成宝贝，想要把他们挖过来接你的这笔单子难度不是一般大啊” 杨铸鄙夷地看了他一眼：“我说小斑鸠啊，你就算要玩小心思也得看对象啊你怕是忘了你对面坐的是谁了。” 宋文轩脸上略显尴尬，打了个哈哈：“六千大大，虽然我是有显摆自己能力的成分在里面，可是现在互联网行业的技术团队难挖也是事实啊” 杨铸看了看他，发现他貌似不是硬犟，于是摸着下巴琢磨了一下：“小斑鸠，老实交代，你窝在办公室里有多久没出去探探风了” 宋文轩觉得杨铸看着自己的神色有些奇怪，心中惴惴之余，有些不好意思地说道：“现在同行之间的提防心理很重，再加上有这么一摊子人要管，所以我开春后就忙着准备去纳斯达克上市的事情，没怎么去参加那些乱七八糟的行业会议了。” 杨铸啧啧两声：“小斑鸠，不得不说，您老人家的心可够大的啊” 宋文轩闻出一股不好的味道出来：“六千大大，究竟怎么了” 杨铸没好气地说道：“怎么了你们这行的泡沫马上就要破了，那些聪明人现在已经在开始跳船了，你还问我怎么了” 宋文轩大惊：“不会吧现在互联网行业火的不要不要的，这一久还时不时的有投资人找我呢” 杨铸翻了个白眼，现在肯来找你的投资人，不是想把你手里的项目当跳板就是自己真的蠢，偏偏你还一副逍遥自在 的样子。 嗯 后世虽然对2000年的那次互联网泡沫崩溃有所耳闻，但是其实还是有不少人不知道其来龙去脉的。 简单来说，现在华夏的互联网行业之所以能这么火热，其实全都是跟风漂亮国的原因；漂亮国的民众和投资机构看涨互联网行业，那它就大火；反之则亦然。 但是好死不死的是，其实现在哪怕是漂亮国，其实也没有找到互联网行业合理的变现方式和营收手段，更多的是作为跟股民和投资者“讲故事”的道具。 在东南亚金融风暴后，吃饱了的漂亮国金融监管大幅放松，而且在19981999年还迎来了低利率的流动性充裕期；这时候漂亮国的投资者，出于对新商业模式的向往，不少风险基金都热衷于把钱投向这些互联网企业。 手上握着大把现金的人们在四处寻找“钱生钱”的渠道，而互联网在那时则成为了人们完美投资标的，因为互联网在那时本身就充满各种可想象的概念。其实，绝大部分概念都是“讲故事”。 在这段时间里，但凡一个网站有特色c有卖点，就会有投资基金找上门。然后这个网站就会被花钱来包装上市，也就是所谓的“烧钱”；这时候大家都不谈利润，只谈概念c资本运作这些东西。 很多网站也因此在纳斯达克上市了，于是有股权的人摇身而成为成功者并套现。而成功了的人，又会将套现的钱投入到创办新的互联网企业中。新的互联网企业继续i一后，有股权的人又继续套现，如此循环。 可是到了1999年，为了防止经济过热，漂亮国的利率被美联储提高了6倍。由于货币政策的收紧，机构和个人都加速从股市回流资金，互联网公司的股票开始受到冲击。 此外，互联网公司领头羊微硬公司早在1997年就被指控垄断了。并且到了1999年，越来越多的迹象表明法院已经收集到充足的证据，微硬面临被拆分的风险，科技巨头可能陨落的消息加剧了那些触觉敏锐的投资机构对科技股的恐慌心理。 于是乎，这些触觉敏锐的投资者本着“最后干一票”的目的，通过各种手段鼓怂许多互联网公司上市，于是1999年下半年出现了大量互联网上市企业； 其实这时候漂亮国的互联网泡沫已经算是破灭了，只不过因为那些刚上市的企业股票依旧处于6个月限售期中，交易量相对较小，因此民众看不出什么来。 但是随着2000年上半年的到来，那些过了6个月的限售股开始解禁，科技股的抛售潮也随之来临，最终连锁反应下，变成了后世著名的“互联网冬天”。 而杨铸之所以笃定宋文轩所说的“技术团队难找”是在忽悠自己，并不是因为他对这一行的情况有多了解；而是他知道，当下华夏许多互联网公司身后都有漂亮国投资机构的影子； 在完成了i一最后的冲刺后，那些技术骨干人员肯定是头几批被清退的人就算没被清退，手里面也没多少活，故而挖人或者让他们接私单并不是什么特别难的事情。 听完杨铸删减版的解释后，宋文轩神色大变：“六千大大，你c你说的是真的” 杨铸撇撇嘴：“爱信不信” 宋文轩当即不顾形象，立即翻出电话本，操起手机打了出去。 叽里咕噜将近二十分钟的鸟语后，这只小斑鸠脸色苍白地垂下了手机。 足足发了五分钟的呆后，他才似乎想起了什么，猛地冲到杨铸面前，紧紧抓住他的手臂，言语中带着一丝哀求和期待：“六千大大，你既然知道的这么清楚，那你肯定是有办法帮我的对不对” 杨铸慢悠悠地把杯子里剩下的贵腐精华一饮而尽：“两全其美的办法没有，笨办法嘛倒是有一个不过你先把我着急的事情办了先” 宋文轩没有任何犹豫：“没问题，我现在就帮你联系团队，哪怕是高薪挖人，我这两天也帮你把团队挖齐了” 说完，重新翻开那个小本本，一个电话一个电话地打了起来 第156章 肥肉 这几天，泉城这边的it业很是热闹。 自从铸投商贸把想要采购一千万元电脑的风声放出去后，整个齐鲁这边的各大电脑经销商们立即狂热了起来，不少品牌商更是从总部派出了支援小队前往泉城，想要一口吞下这块肥肉。 要知道，别看现在互联网行业炙手可热，个人电脑的市场销量增长也极为喜人，但受制于居民的收入水平，个人电脑的总销量其实没有多少。 因此，一直到02年，朝各大企业售卖办公电脑才是各大品牌最主要的营收业务，而铸投商贸的这笔单子，算得上近两年最大规模的一次单体采购了，再加上工友之家项目现在很有些社会影响力，一旦成单，便是一例活生生的广告案例，其营销效果不言而喻；故而由不得各大电脑品牌不重视。 于是杨铸从魔都回来后，立即杀向四合院。 没法子，这么大一笔单子自然不可能让那些刚进公司没多久的新人负责， 而自己信得过的严主任他们对电脑是两眼一抹黑，连开机关机都才刚刚学会的他们，自然是不敢轻易确定合作商。 所以没法子，身为大股东的杨铸只能亲自过来操办此事。 刚一进门，陆文兰就仿佛见到了救世主，把桌子上的一堆资料抱了过来：“我的小祖宗，你总算回来了，系统的事情怎么样了” 杨铸笑眯眯地说道：“我出马办事还能有差的放心吧，那边已经找好了团队，现在正在设计整体框架。” 陆文兰松了一口气，把电脑的竞标名单递了过来：“那就好，眼下这摊子事就只能指望你了，我现在听到什么cuc内存什么的就头疼，这些玩意我们压根底就不懂；跟那些洋里洋气的家伙聊天时，心都是虚的。” 杨铸点点头：“没事，这事就交给我了，你先去忙去吧” 看到陆文兰屁股着火似的逃了出去，杨铸在发笑之余，开始翻起手里的那份名单和标书，花了足足一个小时才把厚厚的一摞资料翻完。 啧啧，看着名单上除了那些后世耳熟能详的各大品牌之外，更有诸如四通c恒生c金长城c科海c柏安c恒基c科电c爱必得c国合等一票子已经消失在杨铸记忆中的名字。 用自己那可怜巴巴的电脑知识努力回想了一下这些品牌的前世今生之后，杨铸颓然放弃现在的国产电脑基本都是组装品牌，拼的就是营销和硬件搭配水平；因此很难说留存到后世的品牌就一定强，消亡的品牌就一定差。 于是杨铸直接打了个电话给宋文轩，让他找人以使用者的角度出发，对这些品牌做一个综合评估。 现在有求于杨铸的宋文轩二话不说，立即拍着胸口保证，在两天内给六千大大一个靠谱的参考意见。 三天后，铸投商贸与部分电脑品牌开始了一对一的约见。 不过出乎大家意料的，铸投商贸并没有邀约现在很火的联箱，也没有邀约国外大牌ib，一时间，外界很是有些议论纷纷。 殊不知杨铸因为后世的某些原因，对于现在俨然成为民族品牌代表的联箱并没有什么好感，而i嘛在他看来跟联箱就是一家人。 不过他现在也很苦恼，貌似自己勾出来的这些牌子的电脑的配置水平都差不离，价格虽然有波动，但也大同小异，售后服务承诺更是宛如一个模子里刻出来的，他委实不知道该如何选择。 正当杨铸犹豫着要不要掷骰子来决定究竟选哪家的时候，兜里的手机忽然响了起来。 掏出电话一看，眉头却皱了起来。 万清猗 犹豫了少许，杨铸还是接通了电话 “喂，杨铸，你不地道啊，亏你还说咱两是兄弟呢，你们铸投商贸这么大的动作竟然不跟我说一声”万清猗一见面就不轻不重地锤了杨铸一下，一脸的不满。 看着仿佛什么都没发生的校花同学，杨铸一脸惊愕：“跟你说干啥” 万清猗仿佛很是不满：“你是不是忘了我还有个哥哥” 杨铸更是一头雾水：“这事跟你哥哥有什么关系” 万清猗脸上露出不可思议的惊诧：“喂喂喂，你该不会到现在还不知道我哥哥是干什么的吧” 杨铸心说你只说过你哥是开公司的，又没说他具体是干嘛，我又不是神仙，怎么会想到这杨铸反应过来了：“你该不会想说，你哥是做电脑的吧” 万清猗露出了一副算你还没笨到家的表情：“没错，我哥是方圆电脑在泉城的代理商。” 说着，把手里的袋子递了过去：“托你的福，本仙女总算有借口把那饼茶从我哥那骗过来了，这下好了，无 债一身轻，我也可以睡个好觉了。” 杨铸接过袋子来一看，里面果然有一饼看起来破破烂烂的的普洱茶，心想都过去好几个月了，你要不提这事，我都差点忘了呢。 万清猗见到杨铸接下了这饼茶，脸上露出轻松的笑容：“好了，这事了了，回头我哥要是找我麻烦，你可记得帮我遮掩一下啊” 杨铸看到万清猗转身就要走，赶紧叫住她：“喂喂喂，你就这么走了我可什么都还没答应呢” 万清猗一脸奇怪：“答应什么你该不会以为我是跑过来是为了求你把这单子给我哥吧” 看着杨铸有些狐疑的表情，万清猗撇撇嘴：“我就是找个借口把我哥这饼宝贝茶忽悠出来而已，你当我万清猗什么人，就这么分不清轻重” 杨铸仔细分辨了下万清猗的表情，发现她好像真的没有什么图谋的意思，于是有些讪讪地笑了笑，然后想了想：“你哥那边的报价是多少” 既然那一堆电脑牌子质量价格都差不多，而方圆电脑也没有触犯杨铸的忌讳，杨铸自然不介意把这单子交给万清猗的哥哥，只不过报过价的电脑牌子太多，杨铸是真的记不起方圆电脑的价格了。 万清猗看了看杨铸的神情，发现他并没有什么勉强的样子之后，这才有些不情愿地打了个电话给他哥，然后说了个数字。 杨铸想了想：“如果你哥愿意每台电脑降个200块的话，这笔单子就是你哥的了。” 虽然现在电脑的价格降了不少，但依旧是门利润丰厚的生意，在有规模优势的情况下，在原来报价的基础上降个两百块钱顶多少赚点，却绝对不可能让对方亏本。 万清猗当场就在电话里把杨铸的意思传达了过去，然后对着杨铸做了个一k的手势，一来二去两三句，竟然就这么把这笔千万级的订单给敲定了下来。 与自家很有些欢呼雀跃的哥哥不同，万清猗却有些不乐意：“喂，杨铸，先说好，这事我一开始就没打算求你的啊” 杨铸哈哈一笑：“这个自然，这点事哪需要万女侠开口相求啊，大家都是兄弟嘛” 万清猗皱了皱自己的小鼻子，仿佛对于杨铸的态度很满意。犹豫了一下才说道：“喂，杨铸” “嗯”杨铸有些紧张地看着她，生怕她说点什么杨铸害怕听到的话。 万清猗看着他紧张的表情，自然知道他在想什么，气哼哼地锤了他一拳：“瞧你那副怂样本姑娘一群追求者，稀罕倒贴你” 然后恶狠狠地举了举小拳头：“把之前的事情忘掉，听见没咱俩之间什么事都没发生，以后还是哥们” 杨铸长长舒了一口气，忙不送地点头：“那是必须的，咱们必须是哥们” 万清猗看见他这幅模样，心中莫名不忿，又狠狠给了他一锤，这才得意洋洋地走了。 杨铸龇牙咧嘴地揉了揉自己的肩膀，心中轻松了不少。 这一下，小丫头应该不会整天叨念着自家的清漪姐为啥一直不来看她了吧 第157章 扩张优先 希望集团的小会议室里，零零散散坐着十几号人。 杨铸看了看现在越来越人模狗样的老李头，悄悄地靠近他耳边：“我说李总监，这种中高层会议把我叫过来干啥” 李明没好气地看着他：“本来前几天我们组了几场小型的内部讨论会，想着让你参加的，可是你小子连人影都见不着；林总又觉得这事比较紧迫，于是便把几个部门的主要负责人招过来扩大讨论，正好你这个混球回来了，这不就把你抓过来了。” 杨铸有些讪讪地笑了笑，前几天在忙铸投商贸的一摊子事，要么跑魔都，要么在忙电脑采购的事，因此直接“请”了一周的假。 也就是他现在身份很不一样，外加林雄和李明都很看重他，要换成普通职工，早就被调到旮旯里吃灰去了。 杨铸又戳了戳他，苦着脸：“你们到底要讨论啥啊，非得让我来；这里面不是总监就是主管，就我一只小虾米，我呆的难受啊” 李明翻了个白眼：“手握工友之家项目，又有年贸易额超过五亿海外贸易线的大老板还叫小虾米你咋不去跳楼” 顿了顿继续说道：“今天林总打算讨论定一下食品饮料事业部下一阶段的调子，想着你小子手里面的项目跟讨论内容有关，又有类似的操盘经验，所以林总就点名把你拉过来了。” 正打算吐槽点什么的时候，林雄推开门走了进来，会议室里顿时一片安静，杨铸只得闭上嘴巴装透明。 一段时间没见，林雄似乎又瘦了一些，刚一坐下便直接了当地点明了主题：“今天把大家召集过来，是想讨论一下咱们事业部接下来的路子怎么走，我们先听汇报，再畅所欲言。” 说完，一挥手，脸上熊猫眼怎么都遮不住的林可染便熟练地把一份t投在了荧布上，用明显沙哑了不少的声音开始介绍起来。 “今年第一季度的报表已经出来，现就销量c营销支出，成产成本c物流仓储现状四个板块向大家进行汇报。” “我先汇报销售数据，目前我们食品饮料事业部主要有两大核心产品，其市场表现如下：” “泉城汽水，目前业务范围布及鲁c豫c冀c赣c浙五个省共计62个城市地区，终端数量为4261个；第一季度销量为3470万，毛利1137万元；” “漂亮多鸡尾果汁，目前业务范围主要集中在华北c华南c华东c西南四个片区14个省和直辖市，共计176个城市，终端数量为12万个；第一季度销量达到了7300万，毛利2820万。” “接下来是营销支出；” “今年第一季度，泉城汽水的营销支出如下” 这次的汇报很简约，林可染只用了20分钟不到就把一些主要数据汇报完毕。 等到林可染汇报完了后，林雄扫了一眼神情雀跃的众人，笑了笑：“首先，我必须肯定我们食品饮料事业部全体人员的努力，这才取得了如此耀眼的成绩” 此言一出，众人顿时开始热烈的鼓掌，不少人掌心都拍红了。 短短一年时间，那个濒临破产的泉城汽水厂能够在一个季度就能达到过亿元的销售额和近四千万的毛利，这是所有人当初都没有想到的，因此除了杨铸之外，其余人的鼓掌的确真心实意。 等到掌声小了下来，林雄压了压手：“但是，我们不能骄傲自满仅仅只有这点成绩，是不足以完成当初我们许下的承诺的。” “我们必须看到，泉城汽水的销量增长速度已经出现了明显下滑，作为淡季的去年第四季度的增长率还有21呢，现在却只有73；如果不是去年咱们抗洪的残余影响力撑着，这个下滑速度将更加明显。” “也就是说，这一款产品很快就会迎来它的生命周期的结束，我的估计是最多等到明年年底，这款曾经的明星产品就没有了市场价值” 底下众人闻言，情感上觉得有些难以接受，不过数据在那放着，他们也只能接受现实，不过脸色却有些黯淡。 林雄笑了笑：“大家不要灰心，泉城汽水虽然即将没落了，可是咱们去年年底刚推出来的鸡尾果汁可是蒸蒸日上” “大家可以看到，虽然这款果汁只推出来不到半年，但是月销量增长幅度却从来没有低于过15” “而且之前因为各种原因，我们并没有把所有精力放在它身上；因此，在我看来它的潜力依旧很大，足以成为我们未来三年内的主要利润来源” “所以说，今天把大家召集过来，就是想讨论一下，我们之后，围绕这款产品该怎么个走法。” 有了林雄的开头，众人纷纷提出自己的看法： “林总，刚才的数据我看了，这款果汁我们只投放了176个城市，因此我建议进行新一轮招商，把这款产品尽可能地铺设到所有城市，咱们国家现在除去3个直辖市和一个经济特区外，省级市有34个，地级市有333个，县级市更是多达2862个，哪怕咱们能铺到一半，那销量也是几何倍的增长”董秘书第一个发言。 “我赞同董秘书的观点，而且我刚才注意到了，咱们这款产品现在的渠道主要以ka店和b类超市为主，我在想，是不是可以加大对于c店，尤其是临街c店和社区店的铺设力度这样的话，消费者对我产品的接触点就会更多，只要促销跟得上的话，销量自然也就上去了。”营销中心渠道部的张主管第二个发言。 “我觉得董秘书和张主管的意见很有参考价值，而且我还注意到，我们的宣传投入并不多，方式也是比较保守，只有户外广告c车身广告c报纸广告和普通电视广告；所以我想着，咱们能不能增加在广告这块的预算，就算无法跟秦迟酒一样，在tv上面弄个标王，那也可以在一些热门电视剧前面抢一些倒一广告的好位置，这样一来，产品的热度上去了，销量自然就涨了起来。”出乎意料的，这是财务部的沈总监。 “我很赞同几位的意见，作为生产中心的总监，鸡尾果汁原材料价格的波动一直是困扰我的问题，从成本角度考虑，我觉得增加销量对控制成本起到了极为关键的作用，如果我们果汁的销量能够翻倍，那么我们对浓缩果汁的议价权就会大大增加，届时甚至可以考虑开展期货套期保值业务”这是生产中心的李总监。 被激发了热情的众人足足讨论了半个多小时，而坐在上首的林雄也是品品点头，他本身就有执行“扩张优先”战略的打算，这些想法跟他预设的差别不大，只不过是手段上略有些不同罢了，不过他只管方向，届时具体的执行自有专人。 所谓“扩张优先”tbigfast，是1996年杰夫贝佐斯向亚马逊员工提出的理念。林雄从这一理念衍生出来的观点认为，公司越壮大，越能从供应商那里拿到低价原料，从而越能通过价格战和促销战击败对手，获得市场生态优势，而市场生态优势越大，渠道能力就越强。公司成长越快，就能进军更多的领域，也就有资格开始角逐产业高生态位的占领，最终实现他行业幕后王者的梦想。 看到几乎所有人都达成了方向上的意见统一，林雄心中大定，只要大家形成了共识，那他在之后的管理过程中就会少了许多阻力。 正当他打算结束讨论会，给这件事定下基调的时候，却忽然发现躲在角落里的杨铸一副兴致缺缺的表情，嘴角之间隐隐有些不以为然的样子。 想了想，林雄开始点明：“杨铸，说说你的意见” 众人有些愕然，杨铸是谁 随着林雄的视线，他们这才发现坐在角落里，缩在李明身侧的那个很有些脸生的年轻人。 杨铸被那群人看大猩猩般的眼神弄的有些不自在，听到林雄点名，满肚子吐槽之余，只得堆起了人畜无害的笑容：“我觉得各位领导说的都有理。” 然后就就这么缩了回去。 林雄脸色一黑，什么叫说的都有理你光说人家有理了，却没说赞不赞同，那明显就是另有非议了 不过想到这小子自打从泉城汽水厂开始，就一副不愿意出风头的疲赖模样，林雄估计自己现在就是逼他，他也不会老老实实地把真实想法当众说出来，于是对着自己女儿使了个眼色，便直接宣布散会了。 听到散会，无聊了大半个小时的杨铸顿时来了精神，打算待会直接开溜，毕竟已经连续一周多没有见到小丫头了，想起那妮子尤物般的身子，他很有些心头火热。 正当他猫起了身子，准备从后门溜出去的时候，越来越像熊猫的林可染站在了他面前，颇有些不虞地小声说道：“先别走，一会开个小会。” 看着依旧在原地稳坐泰山的林雄和李明，杨铸的表情苦了起来。 丫丫的，我在希望集团的职位就是个混吃等死的小职工，你们要不要这样烦人啊 第158章 二选其一 等到其他人都走了个干净，林雄让自己女儿把会议室的门关上，这才露出和蔼的笑容，从兜里掏出几根烟分发了出去：“杨铸，现在没人了，对于刚才的提议你有什么想法就说出来吧。” 杨铸接过林雄递过来的泰山，在林可染隐隐不满的脸色中点燃，长长吐了一青烟，想了想才说道：“林总，冒昧问一句，你刚才的提议是为了短时间内把数据做的好看用以谋求其它的东西呢，还是真的打算把扩展优先定为食品饮料事业部的未来五年c甚至十年的战略调子” 林雄脸色不变，眼角微微缩了缩，然后如无其事地笑了笑：“哦都说一说。” 杨铸抖了抖烟灰：“自打改革开放到现在，已经20年了，华夏目前一直依靠着人口红利c资本投资和开放市场三大动力来推动本国经济增长；截止目前为止，制造业c外贸出口c房地产等行业已经肉眼可见地步入了黄金时代。” “所谓看事情要看本质。我可以毫不避讳地说，如同越南曾经喊出那句牺牲一代少女，繁荣国家经济一样，咱们快速发展的本质也是靠着透支70后的两代人，去实现挤压式的快速发展的。” “但是，所谓盛极而衰，人口红利毕竟会消失的；海外市场需求也有萎缩的一天，当资本投资回报率降低到一个让他们不高兴的一天时，也就意味着旧有的动力衰歇了这意味着国内需要新的经济增长动力，需要来一场商业结构和运行逻辑的大变革。” “而从现在的各种数据来推测，这一天不会很远，差不多也就十年左右的样子” “所以，我就以这个推论为基点，来聊聊我的看法。” 听到“十年”这个论断，在场三人脸色各异，林雄强自忍住心里的不适，脸色严肃地伸手示意杨铸继续。 杨铸轻轻吁了一口气，掐掉烟头，从兜里又掏出一根华子来点上：“首先，如果从出纸面成绩的角度出发，我不否认如果按照之前大伙讨论的方法去干，必然会在五年内成为全国饮料界的3，甚至在果汁这一细分市场里登上龙头宝座也不是什么很难的事情毕竟现在咱们国家依旧是渠道为王c营销为王。” “可是之后呢” “虽然每个女人都有变漂亮的诉求，可是咱们的果汁定位毕竟是中端产品，从广义的角度来看，铺设的城市每降低一个级别，核心消费者的比例就会降低50，等到铺设到县一级城市的时候，核心消费者的基数就会稀释到一个令人失望的程度，所获取的收益虽然能覆盖本地的营销成本，但盈利的绝对数值不会很多。” “可是市场的环境变化是一个动态的过程，竞争者和模仿者会不断出现。” “等到县级市场和部分地级市的市场收益因为竞争的原因，收益堪堪与当地的营销成本持平，或者略有小亏的时候，林总你到时候会怎么办” “放弃数量如此庞大的城市市场，战略后退” “那么前期的公关c人脉c营销c渠道c物流仓储等有形或者无形的成本就会全部沉没；” “原料采购额度大幅减少，生产成本也会不再可控；” “由于经济关联减弱的原因，许多城市对我们的支持政策也将削弱或者直接取消，连带着集团其它领域的运营成本直线攀升。” “最重要的是，这种大撤退会直接导致消费者信心崩塌，即便是前期我们对消费者心智占领的再稳固，在这种人云亦云的舆论环境下也会裂开一条巨大的口子，从而被竞争对手乘虚而入；进而逐渐形成另一轮恶性循环。” “而如果不放弃那些市场，硬挺着想要保持自己的霸主地位呢” “那么恭喜林总，我们会陷入无穷无尽的舆论战c渠道战c广告战c促销战，甚至价格战中。” “这些繁杂的工作和费用支出如同无数条细小伤口，不断地让希望集团流血，不致命，但却异常疼痛。” “然后等到商业逻辑大变的那一天” “啪” “这些数年来投入了无数财力和心力的东西，就直接被丢进了水里，全部沉没。” “届时，那种巨大反差带来的连锁反应，可能让希望集团就此一蹶不振都有可能” 用略带夸张的推论吓唬了林雄一下后，杨铸悠悠地说道：“大家都说船大难掉头，恐龙在灾变之时死的最快，不是没有道理的。” “所以林总做战略定调的时候，还是需要谨慎啊毕竟现在又不是十年前，大力出奇迹的年代已经过去了” 场面死寂了好一会，林雄很想反驳杨铸，奈何他其实对经济这一块并不怎么精通，于是向自己女儿使了个眼色。 而林可染则有些艰涩地摇了摇头，如果只是学术讨论，她自然可以说出一大堆理论来反驳杨铸，但是她参加工作快半年，接触了无数真实的数据和一线情报，自然不会天真的以为市场就是如同课本上的在理想模型下的运转更何况这是在华夏，出入就更大了。 因此，从宏观角度出发，如果把华夏看做是一个加速了n倍的19世纪末的日不落和漂亮国，她倒是很赞同杨铸的观点。 见到女儿的反应，林雄有些无奈，犹自不死心地说道：“杨铸，我想知道，如果你认为的未来商业结构和运行逻辑的大变革真的发生，其依附的核心因子是什么” 杨铸毫不犹豫地脱口而出：“互联网或者说在互联网打破信息障碍和地域阻隔后，在扁平化维度下构筑的大一统市场环境。” 三人仔细琢磨了这句话里的含义，有些挠头。 虽然现在互联网很热，但是三人对于互联网的评估很一致，貌似这玩意除了可以投放广告以外，没有任何商业价值。 但是杨铸这小子在某些领域很有洞见性，对互联网也很有研究的样子；再加上工友之家大量采购电脑的事情他们也听说了，保不准还真瞧出了点啥。 感受到了战略视线受阻的林雄有些无奈地问道：“那么杨铸，你的参考建议是什么” 杨铸笑了笑：“首先，我并不反对扩张，适度的扩张对希望集团没有坏处，只不过我希望大家能明白，战略的制定需要依托战术的支点，我们的鸡尾果汁的品牌定位和核心消费群体的画像就是希望集团的战术支点，因此对于扩张城市的选择很重要，我个人的建议是除去个别发展很迅猛的县城外，扩张到地级市一级就差不多了。” “其次，我不建议希望集团在一棵树上吊死，如果对于资金有渴望，那么为什么不尝试推出新品现在消费者需求越来越多样化，心智空缺的地方也很多，这对于集团来说是个极好的切入口。” “最后我想说，虽然我很认同你们把渠道作为未来发展的最重要考量因素；但是不客气地说，对于这东西，你们的认知依旧过于片面，而它也不是脱离于4理论之外的一个独立的存在。” “嗯这么说吧，根据自身的实际情况，把4理论里隐藏的数十个变量因子串成一条线，我且把它成为商业模式，而你们极为看重的渠道在这条线里，其能动性是跟其余因素动态相连的。” “所以从现在开始起，商业模式的创新才是一份战略方案里的灵魂，这东西，才是林总您这个事业部老总当前最需要考虑的” 杨铸很直白地点了点林雄现在的身份之后，慢悠悠地说：“自我看来，未来一二十年来所有的商业创新模式，都跟降低交易成本c提高交易效率有关。” “要么交易成本更低，要么交易效率更高，二者必居其一，新的商业模式才能够生存发展。如果这两点都达不到，所有的创新都没有意义。” “故而，你们可以从这两点上去考虑咱们食品饮料事业部未来究竟该怎么走。” “这就是我能给出的参考建议了再详细的内容，恕我直言，我只是希望集团里面的一名普通员工而已，所谓不在其位不谋其政，我就不参合了。” 听完杨铸这一堆很有些含糊其词的建议，三人在恨的牙痒痒的同时，却也陷入了沉思。 杨铸的视角跟他们截然不同，虽然许多地方讲的很朦胧，但是给他们提供了一些近乎于事务本质的提示，价值不可谓不大；估计也就是因为杨铸跟李明的关系好，要不然自己等人别想听到这些极有可能蕴含着巨大商业价值的话。 “商业模式创新” “把4理论里的数十个因子串成一条线” “交易成本和交易效率二选一么” 林雄仔细咀嚼着杨铸刚才的那番话，好一会才抬起头来：“杨铸，我听说你的工人之家项目正在大肆采购电脑你这是打算在验证你刚才说的那些理论” 杨铸哈哈一笑：“是的，我正在打算尝试拥抱互联网大潮，尝试构筑一种全新运作模式的渠道。怎么样，林总，咱们要不要试着再合作一把” 林雄脸色一黑，看着杨铸很有些市侩的笑容，一下子摸不准这家伙刚才说的那一大堆究竟是给自己真诚的建议呢，还是为了他自己的工友之家项目而丢出来的别有目的的诱饵。 正在犹豫中，林可染却开口问道：“杨铸，你先说说你们工友之家项目下一步打怎么个运作法c打算怎么跟希望集团合作，我们再考虑是不是合作吧” 杨铸精神一震，看来貌似有戏啊，也不枉自己费了那么多唇舌连哄带吓的。 于是换上一副脸孔，开始捡着一些相关的内容滔滔不绝地讲说起来 第159章 丫头，也是你该出马的时候了 虽然被林雄等人磨了整整一下午，但收获同样不小的杨铸，心情大好地回到了宿舍，然后苦恼着到底是先吃小丫头给自己备着的晚饭呢，还是先把小丫头给吃了。 不过甫一进宿舍，便见到万清猗把小丫头压在身下，两只手狠狠地在她脸上揉来揉去，而小丫头也时不时地挠着万清猗的咯吱窝作为反击，随着两人时不时发出尖叫声，战况愈发激烈。 那幅画面 啧啧，堪称活色生香。 看到杨铸进来，两个闹得正开心的女人这才分开，校花同学看着显露真容的小丫头对着杨铸气哼哼地说道：“我是说你俩怎么这么急着扯证呢，闹半天这丫头原来长得这么妖孽，合着你是怕有人把她抢走了是吧” 小丫头苦兮兮地揉着有些发麻的脸蛋，跑到杨铸面前告状：“杨铸，清漪姐欺负我。” 杨铸顺手搂住了小丫头，一边惊异于万清猗这么快就一副没事人的样子，一边露出满脸得意：“甭理他，她这是在嫉妒你” 万清猗一脸的不忿：“我嫉妒个毛线，这是在跟这妮子算总账，合着这近一年一来，就我傻子似的蒙在鼓里。” 小丫理亏地头吐了吐舌头，还是不太习惯在外人面前跟杨铸这么亲昵，满脸羞红地挣开了腰间的咸猪手，然后从厨房里把饭菜端出来：“咱们先吃饭吧。” 杨铸苦兮兮地看着那明显是从食堂里打出来的几个馍馍和一荤两素三个菜，颇有些委屈；自己现在好歹也是小有身家的人了，却偏偏找了个精打细算过苦日子的媳妇。 你说如果当真是有一盘硬菜也就罢了，可那盘顶多只有一两肉的黄瓜肉片算怎么回事 哎这饭菜质量还比不过自己刚进汽水厂的时候呢。 看到杨铸愁眉苦脸的表情，知道这个坏人是肉食动物的小丫头有些不好意思：“那个早上我不知道你今天会回来，身上只揣着5块钱，下班的时候想着宿舍离食堂有点远，如果赶回来拿钱的话就没菜了，所以” 杨铸很有些无语，或许是以前完全没有安全感的原因，小丫头养成了个极为恶劣的坏习惯，不但会把家里的钱分作好几份藏得严严实实的，每天早上出门，身上更是只带今天的最低生活用度。有些时候杨铸都在想，这丫头是不是每天出门的时候都做好了被抢的准备 看到杨铸没动筷子，万清猗不乐意了，狠狠地瞪了他一眼：“你现在才几个臭钱，怎么就腐化变质到这程度了你忘了去年刚见你那会，你在那就着免费菜汤啃馍馍的经历了” 听到万清猗这么一说，杨铸反而笑了，说起来，自己跟小丫头关系就是从那一个月开始逐渐发生变化的，那段惨不忍睹的日子，也算得上他重生以来最值得回味的记忆之一。 想到这，杨铸也不矫情，直接拿起一个已经有些凉了的馒头，就着菜大口大口地吃了起来 晚饭之后，杨铸照例坐上了茶座的主位，开始泡起茶来。 “说起来，万女侠，你哥那边有没有封你个大红包”杨铸慢悠悠地给几个茶宠浇了道洗茶水，随口问道。 提起这事，万清猗的脸上笑开了花：“那必须的，我张口要了一万大洋，我哥竟然没讨价还价不说，还直接砸了两万给我。嘿嘿，有了这两万，本仙女今年的日子绝对要有多滋润就有多滋润” 杨铸怜悯地看了她一眼，一千万的单子竟然就被你哥两万块打发了人家怕是在哄小孩呢 不过这姑娘家境不差，想来也不是多在乎那点钱，两兄妹之间为了不让亲情变质，不方便按照行情给提成给也是正常的。 听到自家清漪姐竟然赚了这么多，小丫头一脸的艳羡：“两万啊，抵我2年半的工资了” 万清猗没好气地扭了扭她的脸蛋：“你是在跟我炫耀你家男人厉害么要知道，这两万块钱可是等同于你男人施舍给我的。” 小丫头先是有些骄傲地挺了挺胸膛，然后又有些泄气：“不过貌似我帮不了他什么忙呢” 杨铸看到小丫头这副神情，就知道这丫头的自卑心态又犯了，赶紧摸了摸她的脑袋：“丫头胡说些什么呢，什么叫帮不上什么忙你可是兼着我的生活助理呢，要是没有帮忙照顾着生活的话，我这个生活不能自理的家伙指不定都臭成什么样了” 小丫头在这方面很好哄，当即笑成了月牙眼，刚才的郁闷顿时消散的七七八八。 杨铸见到小丫头恢复了精神，想了想，觉得自己家媳妇经过自己一年的调教，貌似也可以帮着做点啥了，于是开口说道：“说起来，工友之家马上就要开始尝试一2一模式了，那边现在人手稀缺，丫头你好歹兼着你男人秘书的职位，也是时候出马了 。” 小丫头楞了半晌，杨铸要是不说，她都快把自己这份兼职给忘了，顿时有点惴惴不安：“那个，我跑跑腿还行，太复杂的活我怕我干不了。” 杨铸笑眯眯地说道：“放心，这活你绝对能干，而且我相信没有人能比你干的更好” 小丫头一脸的不自信：“是c是什么事啊” 杨铸悠哉哉地给自己倒了杯茶：“平台系统最多还有一个多月就可以正式上线了，那边的技术团队做了个小样过来，我觉得还行。” “所以呢，严主任这边又招了一大帮子美工，开始筹备详情页的制作了。所以我想着要不把你抽过去管内容这块” 小丫头听杨铸给自己说过什么叫一2一，也大抵清楚这个尝试对铸投商贸的重要性，顿时连忙摇手，紧张的声音都变了：“不c不行的，我没做过这个，做砸了就麻烦了” 杨铸不以为然地笑了笑：“说的好像就跟当前国内有人做过似的，亚马逊知道吧，咱们这个页面本质上跟它差不了多少，实在不行你照着葫芦画瓢就可以。” 小丫头把脑袋摇的跟拨浪鼓似的：“既然跟亚马逊差不多，那让他们照着做就行了，我很笨的，到时候万一做错了什么就麻烦了。” 杨铸嗤笑一声：“你又不需要管技术，只需要提要求和整改意见就成；做错了怕什么，到时候改就行了，无非是后台操作一番的事情，再说有你男人兜底，能翻出多大的浪花来” 见到小丫头一副快急哭了的模样，杨铸安慰道：“再说，在我心里，除了陆姐以外，就只有你最合适管这一块了，可是陆姐现在一大堆账本等着她去做，哪有这精力管这事再说公司制度摆在那，让一个财务总监兼管这事不合适，要知道里面也涉及到商品价格和促销的事宜呢，让陆姐掺和这事有些犯忌讳。” 小丫头一脸不可思议：“可是还有严主任c陈大哥，还有那么多大学生在那啊，为什么你会觉得只有陆姐跟我最合适就因为我们是女的” 杨铸点点头：“的确，女性的心更细，更适合这种细致活是一个重要原因；但是我之所以说除了陆姐之外，就只有你最合适，还有另外一个原因。” 小丫头怯怯地问道：“还有什么原因” 杨铸看了看她隐隐有些期待的表情，嘿嘿一笑：“因为你平时你对花钱最抠啊” 小丫头失望地拍了杨铸一下，委屈兮兮地说道：“你又在笑话我” 一直在旁边听着的万清猗却突然插口：“青措，亚马逊的网站我也曾关注过，说起来，杨铸说的倒是很在理呢，你这抠钱的习惯或许在别人看来是个坏毛病，但是就详情页制作这块来说，反而是个一般人并不具备的优势” 小丫头一脸难以理解：“啊” 第160章 青措姐姐，没想到你这么厉害啊 周一清晨。 小丫头如同烂泥一般躺在杨铸的怀里，满是潮红的脸蛋上，瞳孔有些涣散。 杨铸一脸得意地双手继续在这只小白羊身上游走，内心却满是感叹，怪不得古代有那么多昏君呢，有这种尤物在身侧，谁还有那心思上朝呢。 好一会儿，小丫头一个激灵，总算是回过了神，软绵绵想要推开伏在自己胸口的杨铸，一脸讨饶：“杨铸，时间不早了，你放过我好不好” 杨铸坏坏一笑：“现在才7点过，早着呢” 小丫头各处要害被这坏人拿捏的死死的，委实没有反抗的力气，只能一脸委屈的说道：“你赖皮，当初c当初说好了的。” 杨铸抬起头来一脸惊诧：“我哪里赖皮了说好的一周两次，又没说过过期作废；我上周不在，这不攒在一起了么” 小丫头急的想哭，这个坏人就是个牲口，每次不把自己欺负到求饶就绝对不会放过自己，想起这两天的遭遇，她觉得自己简直没脸出去见人了。 正当她想要争辩时，一种已经有些熟悉的肿胀感传来，旋即宛如被点了麻穴，瘫软地放弃了抵抗，只发出一声似悲似喜的哭腔 两个小时后， 换上了银边眼镜，一身职业装的小丫头出现在铸投商贸“总部”里面，在严主任的隆重介绍之后，学着万清猗的样子，一脸矜持地与十多个进来不足一周的设计学院实习生做了个简单的照会。 看到这名漂亮的不成样子的空降主管，这群实习生要么在雄性荷尔蒙分泌下激动地嗷嗷直叫，要么就是在自惭形秽下嫉妒的发狂。 但不管怎么样，这个刚刚成立的美工部至少不像前几天那样颇有些死气沉沉了。 办公室里，陆文兰有些头疼地看了看眼前有些扭捏的小丫头，叹了口气。 当初杨铸带着这姑娘过来正式宣布她俩关系的时候，她还在纳闷呢，想着以杨铸现在的条件怎么会找那么个其貌不扬的女人，这么急着扯证，到底是这丫头有什么过人之处呢，还是杨铸喝酒之后犯浑，把人家肚子弄大了，在人家不依不饶之下才不得不既成事实。 不过眼下这么一看，难怪杨铸着急忙慌地扯证啊，这种妖孽级的姑娘放眼整个齐鲁也找不出几个来。 不过 这姑娘的颜值高是极高的，不过技能点却似乎点的有点歪，哪怕现在穿的再正式，脸色绷的再紧，那股眉眼之间的风情也依旧要命的厉害。 美工部里火气旺的小伙子可不少，虽然平时一个个看起来沉默寡言的，但真要是做出点什么让人家姑娘感到难堪的事情 啧啧，估计到时候杨铸能把整个铸投商贸掀翻了，自己这票人也决计讨不了好。 于是万般无奈下，只得打了个电话，把自家那个名为“备考”，实则在学校里游手好闲的女儿叫了过来。 自己女儿性子野，当初为了防身，也学了几手，有着她陪同，想必出不了什么乱子。 母上大人召见，陆菲菲自然不敢怠慢，不到半小时便从学校打了个车过来。 看到眼前这位据说是自家青措姐姐的妖媚女人，陆菲菲花了足足十分钟才接受这个现实，然后一脸挫败的接受了母上大人交给自己的任务。 这世道，让人看不懂啊 某个刚被评选为系花的小妮子有些嫉妒地看了看自家青措姐姐的面容和身段，垂头丧气地带着小丫头来到了另一个四合院随着铸投商贸职员的不断膨胀，附近五六个四合院现在都被租了下来。 甫一进入美工部，里面的气氛便再次喧嚣起来，不少骨子里很有些闷骚的实习生打着问候领导的名义，殷勤地端茶递水，更有甚者直接想尝试攀谈个几句。 陆菲菲柳眉一竖，指着这票子很有些不知死活的家伙训斥道：“一个个都干什么手里的工作都做完了么知不知道你们都在试用期，考核不过都得滚蛋” 看见陆菲菲发飙，这些隐约知道这只小辣椒威名和背景的实习生们顿时老实了下来。都知道现在好工作不好找，在铸投商贸这种明星企业里工作的机会虽然比不过拿着铁饭碗有面子，但也算极为难得了，于是纷纷把注意力转移到自己面前新买的电脑上，准备开始忙活那一堆任务。 孰料这时候小丫头拍了拍手掌，等到所有人的视线都投了过来，这才强自藏着自己心慌，面无表情地说道：“现在，把你们之前做的商品详情页，全部烤在软盘之中，标注好品牌名和你们自己的名字，全部送到我这来。” 想了想，追加了一句：“仅限于完成度超过60以上的，麻烦各位在15分钟之内送过来。” 说完，便不再理会众人，走到主管室里，打开电脑，回忆起这两天突击学习到的知识，开始再次熟悉起这台以后的工作伙伴起来。 随着小丫头消失在主管室，那十几个实习生顿时紧张了起来，瞧这位大美女的意思这就要开始第一次考核了 考核的标准是什么完成质量还是数量 糟了，自己这一个星期以来，只完成了两个详情页，会不会在第一轮考核中就被刷下来 怀着极为不安的心情，所有实习生赶紧从抽屉里拿出软盘插入电脑，听着机箱里35寸软盘在拷贝文件时发出的刺耳摩擦声，怔怔的有些发呆。 于是不到15分钟，主管室的办公桌上就堆了十几摞软盘，而小丫头随手拿起一张软盘，略微有些笨拙地插入机箱插口，然后仔细看了起来。 由于目前哪怕是高密度的35寸软盘，容量也仅仅只有14，因此美工部拷过来的详情页都是压缩过的，画面只要一放大，就会变成马赛克。 不过小丫头谨记着杨铸的教导，对于画面的美感没有多苛求，而是在快速地扫过几个关键点之后，把自己代入消费者的角度，开始从头仔细看了起来。 不到10分钟，第一名职工的三份详情页便看完，小丫头扫了扫软盘上的名字，走到门口：“哪位是马斌，请进来一下。” 听到新领导点名，一个有些瘦瘦的年轻人站了起来，深深吸了一口气后，有些忐忑地朝着主管室走去。 看到自己面前年轻人紧张的有些发白的脸孔，知道自己不适合微笑的小丫头脸色淡淡的：“马斌是吧，不用担心，今天的考核虽然会打分，但目前还没到涉及到你们留存的地步，更多的只是在工作内容上给你们提供修改意见而已。” 马斌顿时松了一口气，谢天谢地，今天不是一招定生死；不过听到依旧会打分，他还是不敢怠慢，一脸严肃地站在原地。 小丫头把电脑显示器转动75°，露出马斌做的详情页，然后用一种平淡到听不出喜怒的声音开始说道：“你做的三份详情页我都看了，存在着下面几个问题。” “第一，底版颜色用的不对。你要记住，这是工友之家的项目，因此底版颜色你必须遵循与我们一g一色统一的原则，要么你用与我们一g一可以形成互补的颜色，要么就直接用我们一g一的橙色；不过我们现在时间紧迫，因此统一采用一g一的颜色就可以了，等到以后再慢慢调整。” 马斌看了看在旁边帮忙做记录的陆菲菲，有些羞愧地点了点头，当初为了显示自己的设计水平，几个详情页的颜色用的是天马行空，倒是忘了这么做严重违反设计的基本准则了。 小丫头见到对方并没有顶缸，心中大定，继续说道：“第二，字体的使用有问题。你要记住，消费者在详情页上看东西，其本质是为了了解商品信息，字体越容易辨识越有利；因此以后统一使用黑体，而不要去使用纤细的仿宋体。” 马斌虽然觉得黑体委实不够飘逸，更没有艺术气息，但想着这毕竟是商业行为，便勉为其难的答应了下来。 “第三，关键内容你在设计上凸显的不够明显。比如说商品名，价格，促销活动c核心卖点的标题，这些都是当前消费者最急于想看到的东西，因此这些内容必须要在第一眼就能被分辨出来，我一会回给你们列个字体格式，你们照那个执行就成。” 马斌有些不乐意，忍不住反驳了一句：“司马主管，这样一来会不会画面有些太丑了” 小丫头绷着个小脸：“这是商业，不是艺术。” 马斌看了看艳光逼人的小丫头一眼，不知道怎滴，竟然就不忍心反驳了，颇有些憋屈地点了点头，示意自己会照办。 “第四，也是最重要的一点，前方工作人员拍摄过来的照片，被你们修的太过了，有些竟然达到了失真的程度，这样非常不好。” “我知道有些原始照片拍的不怎么样，光线更是存在着问题。以后遇到这种问题，直接跟综合管理部联系，让工作人员重拍，但是从现在开始，美工部不得精修照片；而且对于那些明显经过艺术摆拍的照片，全部拒收” 这一下，马斌就彻底懵圈了，这位新领导的指导意见完全跟他们一直以来被灌输的理念完全相左，于是鼓起勇气说道：“司马主管，可是设计本身就是一种追求美感的艺术，而照片是详情页里面的重中之重，要是按照你的要求，我怕消费者不喜欢看啊。” 小丫头嘴角轻轻牵出一丝弧度，且当是鼓励地笑了一下：“马斌，我们的工友之家项目是做本地生活服务的，最重要的就是货真价实这四个字；” “或许消费者会很喜欢看那些漂亮的照片，许多也会冲着那些精美的图片去购买。” “可是，之后呢” “之后就会因为买到的东西跟照片差别太大而感到失望，甚至愤怒。长此以往，对于我们工友之家便 不再信任起来。” “这对于我们而言，是一个极为致命的事情。我们要做的不是骗子公司，也不是一锤子买卖，信任这两个字对我们而言比任何东西都珍贵。” “所以，我宁愿照片看起来丑一点；好让消费者在拿到货品之后得到一些惊喜；这其中的道理，我希望你能明白” 马斌这才明白小丫头的用心，于是大着胆子说了一句：“司马主管，如果要追求真实的话，可能市场部那边您得招呼一声，里面有些商家提供的文案写的太天花乱坠了。” 小丫头点点头，嘴角的笑容更加明显：“谢谢你的提醒，我之后就会跟市场部那边沟通。” 看到这位大美女上司竟然听进了自己的建言，马斌顿时仿佛中了五百万似的兴奋起来，感觉自己仿佛有使不完的劲。 小丫头跟他有稍稍聊了两句后，便让他回去工作，重新叫了一名员工进来。 足足忙了五六个小时，小丫头才在临下班之际，终于把所有的部门员工都聊了一边。 一旁记录的有些手软的陆菲菲大大松了一口气之余，不免有些好奇：“青措姐姐，我看着你跟所有的员工聊的内容都大同小异，为什么不直接开个会把那些东西一次性说清，却非要一个一个地聊呢” 小丫头揉了揉绷了一天的脸蛋，有些辛苦地说道：“那样做的确省事了，但是不利于员工积极性的调动；只有一个个地沟通，员工才会感觉到自己被重视，从而发挥自己的积极性。” 陆菲菲恍然，一整天下来，的确每个走出去的人精气神都不太一样了，有一些提出意见被接纳的人更是仿佛打了鸡血似的兴奋起来，估计让他们连续加班到猝死都不会有什么怨言。 不过嘛，估计也就是因为自家的青措姐姐长那么漂亮，这才有这效果了；如果换成一个丑八怪，难说今天不少人会直接造反。 啧啧，莫非这就是新时代的美人计么 当下有些佩服地说道：“青措姐姐，以前看你老跟在我哥身后却啥话不说，没想到你这么厉害啊，不但懂设计，管理这块更是厉害，我看那些人再被你夸两句，连命要卖给你了” 小丫头有些不好意思地傻笑起来。 事实上，她对于消费者的需求这块或许有自己的见解，但对于详情页的设计和管理这块真的不太懂的，自己这两天可是付出了不少代价，央求杨铸帮忙，这才得到了一些建议。 不过 想起自己“旧账”还没还清，又被那个坏人逼着欠下了一堆“新账”。 小丫头想着那一堆欠账，又想了想那个坏人充沛到如同牲口一般的体力，愁眉苦脸之余，不由地腿肚子开始有些哆嗦起来 第161章 李骏，我有三件事想弄清楚 正当严主任和陆文兰惊叹于司马青措的业务水平和管理能力之时，小丫头表面上镇定自若，内心里却慌得一批她已经被逼着翘了好几天的班了，也不知道自己的饭碗会不会就此丢掉。 根据清漪姐从她同学涂丽丽那边传来的消息，林主管已经发了好几次火了，虽然发飙的对象是同样翘班成自然的杨铸，但那位领导是知道自己跟杨铸的关系的，她真不知道会不会被那个坏人牵连。 哎 也不知道那个坏人忽然跑去帝都是干什么去了。 而此刻，杨铸正坐在中服大厦的一间办公室里，饶有兴致地看着报纸上各种写字楼降价招租的信息。 李骏好整以暇地泡着茶，微笑着说道：“怎么，你也想来帝都租个办公楼” 杨铸撇撇嘴：“暂时没这个兴趣，不过李总好眼光啊，竟然趁着现在帝都甲级写字楼寒冬将逝之际一口气在这签了长约，等过上几年，单这一份合同就能省下不少钱” 李骏哈哈一笑：“我这也是听到朋友的分析，说最多等到明年帝都的写字楼市场就会回暖，这才听了他的建议弄了份长约，不过听见你也这么说，我就彻底放心了。” 杨铸笑了笑，知道如果要继续这么聊下去，估计今天都聊不到正题，于是开门见山地说道：“李总，今天之所以跑到帝都来见你，是有三件事想弄清楚。” 李骏敏感地发现了杨铸的用词，表情微微严肃起来：“你说。” 杨铸笑眯眯地说道：“第一件事，你那边的资源接收的怎么样了” 这件事李骏之前就跟杨铸透过风，因此一点隐瞒的意思都没有：“目前已经接触了十多号人，都符合你设定的要求，这里面大部分人都是跑外海的，手里面拽着三条国际通道，不过其中只有一条是通向北美的，另外两条则是专走东北亚。” 杨铸点点头，不管怎么样，能多一条通道总是好的。 李骏犹豫了下，继续说道：“其实另外有七八个想要跳船的人也曾经主动接触过我，他们手里拽着漂亮国东海岸的两条通道，不过他们之前做的事有些犯忌讳，因此我没敢答应。” 杨铸想了想：“怎么个犯忌讳法” 李骏皱了皱眉头，说出了那些人的事。 听到这些人只是在海外沾红，却并没有在国内手伸的太长以后，杨铸沉思了一会：“让他们上船，但是每人要拆借出500万投入到新项目里，这500万没有利息，没有分红；权当投名状了，等项目回笼资金，再退给他们。” 李骏有些惊讶于杨铸为什么一下子这么渴求资金了，但是现在这个场面，向来谨慎的他自然不会多问；评估了一下那几人的资产，点了点头，算是应下了。 杨铸盘算了下各种渠道能弄来的资金，然后开口说道：“第二个问题，有没有办法在最近一两个月内弄到20条左右的大型果蔬真空冻干设备，如果可以的话，最好连全套设计图一并弄来要带着工业设计试错参数的那种。” 李骏大惊，大型的果蔬真空冻干设备在欧美目前不算什么特别先进的技术，而且当前应用范围不算广，因此虽然20套左右虽然有些多，但弄到手也不算特别难。 但是杨铸想要带着工业设计试错参数那种，这就很要命了，要知道，虽然冻干设备属于民用技术，封锁的不算很严，但是稍微懂点工业设计的人都知道，国内机械制造其实被捏的最厉害的不是基础材料，也不是所谓的高端专业人才，而是工业设计软件； 而在电脑性能远没有后世那么强大的现在，那些机器的工业设计试错参数就起到了类似工业设计软件的作用，可以帮助设计师少走无数的弯路，而这些参数，则是无数次真实的失败实验堆砌而成，其真实价值，远远超过一套只要正确参数的设计图。 像这种东西，几乎所有的实验室或者设计机构都会拿来当成压箱底的宝贝，怎么可能那么容易弄到手 听完李骏的回答，杨铸面色不改：“给你3000万的基础预算，不够再加；别把欧美那票子人想的那么高尚，又不是非有实验室负责人才能弄到这些东西，以你们的触角，只要钱够了，再加上一些自由国度里的小手段，我不相信弄不到。” 李骏听到杨铸意有所指的话语，脸色有些不自然，但终究点了点头：“好吧，我试试。” 杨铸看见李骏应承下来，心里微微松了口气，那些成品设备是为了完成跟林雄的约定；但要那套图纸和工业设计试错参数可不是仅仅是拿来转手卖掉赚钱而已，而如果一切都顺利的话 杨铸阻止了自己继续想下去，眼睛微微眯起：“第三个问题李骏，你到底是哪家的 白纸扇” 李骏一愣，眼神微微不自然：“杨铸，我不太懂你的意思，我既然跟着籁老板，那自然是他的白纸扇。” 杨铸笑了笑：“虽然我对籁老板的印象不算很差，在某些方面更是有些尊敬他，但是，所谓素业有专攻” “一个电话就找来了一个能吞下那么大体量食品单子的接货组织啧啧，又不是他的传统业务范围，我不觉得他有这个闲情整合这种资源。” 李骏面色有些不太好看，他没想到杨铸竟然从李野那件事情上察觉到了不对。 杨铸坐直了身子，掏出一根“小熊猫”递了过去，仿佛在玩一个极有趣的猜谜游戏：“心意安” 还没等李骏给出答案，杨铸便摇了摇头：“不对，心意安向来不喜欢走正道，你不会是心意安的白纸扇。” 微微思索了下：“合盛和” 旋即又否定了这个猜测：“也不像，合盛和向来对大陆不是很感兴趣，你这几年的主要活动地点既然不在香江或者奥门，那自然不太可能是合盛和的白纸扇。” 李骏有些不可思议地看着杨铸，估计是没想到这家伙竟然对北美地区的情况竟然也如此了解。 看着李骏隐隐有些汗水渗出的脑门，杨铸笑眯眯地说道： “既然你这么看重与大陆之间的关系，宁愿冒着被铁拳砸扁的风险也要留在这，偏偏在北美地区好像很有能量的样子，再加上你这么热衷于上岸，” “那么只有一个可能了” 说到这，杨铸深深吸了一口气，面无表情地看着他：“你是小圈帮的白纸扇或者说你应该是小圈某个东北分支的白纸扇” “我说的对么想要借鸡生蛋，洗白上岸的李总”杨铸很有些玩味地看着他。 李骏大骇，没想到杨铸竟然真的把自己身份猜出来了。 他怎么知道的 是有关部门告诉他的 不对，自己算不上什么重要角色，上面不太可能专门查自己。而且就算查出来，第一时间也会找自己谈话，而不是告诉这个没有官身的家伙。 那是覃鑫发现了什么，告诉他的 也不对，覃鑫那家伙常年在国内活动，平时接触的最多是些小瘪三，估计连小圈的名字都未必听过。 那么，这家伙为什么会猜的这么准 李骏脑中思绪急转，面色却阴沉的可怕：“杨铸，你想要做什么” 杨铸看他这幅表情，笑了笑：“李总，不要担心，我只是胡乱猜测的而已，只不过没想到真的猜中了。” 李骏冷哼一声，压根底不信，这家伙在交代自己两件正事后忽然挑明自己的身份，分明别有所图。 不过现在华夏国内的环境敏感，外加上正值节骨眼上，他实在不敢用一些见不得光的手段对付杨铸，而偏偏杨铸一旦把自己身份传了出去，那么自己所有的努力前功尽弃不说，后果更是难以预料。 看来，只能先认怂了，且看看这家伙究竟有什么图谋。 听到李骏追问，杨铸笑眯眯地说道：“你放心，我真的对你们堂口没什么恶意，只不过，恰好你们的主要活动地点在北美，因此想要跟你们联动一下，干点前景远大的正事而已。” 李骏看着面容有些阴冷的杨铸把“北美”两个字咬的有点重，再加上今早上看到的大新闻，顿时灵光一现：“莫非你是想” 听着李骏一口气说出自己的猜测，杨铸微笑着不断点头，貌似全被说中了的样子。 心里却说，你终究还是看浅了。 要不是现在依旧只能算小虾米，其实我更想跟你们那位姓谢的风云人物照个会 第162章 哥们，眼睛往哪瞟呢？ 第二天。 “为什么非要我在这里多待几天”打算早上去潘家园买点老物件，下午就直接回去的杨铸有些奇怪地看着李骏。 李骏微微有些尴尬：“有几号人听闻你来帝都了，非要嚷嚷着见你一面。” 明明是他李骏招安的人，却非要在这档口直接杀过来直接要与杨铸面谈，这明显就是依然有些信不过李骏，或者说，他们看出来现在主导权并不在李骏身上，故而急着过来看山头了。 饶是猜出那群人的目的，杨铸依旧有些莫名其妙：“他们要见我不知道直接去泉城么我现在一堆事要处理，哪有这闲工夫等他们。” 李骏苦笑了一下：“他们这档口是不敢去泉城的，或者说，他们目前除了厦门和帝都，国内的任何一座城市都不敢去。” 杨铸皱了皱眉，厦门是他们大本营，他们敢去厦门自然可以理解；可是为什么这票子人就敢来帝都了要知道，这可是天子脚下。 看到杨铸疑惑的眼神，李骏犹疑了一下，终究还是解释了下：“因为这里有我在。” 看到李骏有些憋屈的表情，杨铸忍不住一乐，人家摆明了不太信服你，却又一副把你吃的死死的样子，你这白纸扇做的够窝囊的啊。 于是点了点头：“成，让他们过来吧，今晚上我就在帝都再待一宿吧。” 李骏摇摇头：“他们现在正在北欧，赶回来至少也要三天。” 杨铸撇撇嘴，最终还是点头应下了。 见到他点头，李骏心里松了一口气，杨铸愿意在这多留三天，自然是看在自己的面子上，这在某种程度上也是在给自己站台，这也意味着以后大概率会让自己主管那几条国际贸易线。 如果真是这样，不但原来组织跳船过来的那些人以后不得不乖乖听话。而且假如杨铸的那份“计划”当真能顺利开展，自己的本家过上年后，难说真的可以跳出槽臼，并且成功洗白翻身。 想到这里，李骏心情大好：“小卓前两天刚回来，一会要不让她陪你去潘家园选点老物件” 觉得有些事需要进一步细聊和打探的杨铸皱了皱眉：“你不跟我去逛逛” 李骏苦笑道：“真不巧，今天一大早就接到了电话，有几个朋友想要过来坐坐，其中还有两个贵人，我估计今天凑抽不开身。” 想了想，李骏说道：“要不咱们待会一起你手里面的项目不管是哪一个，未来都需要有人搭手，现在就开始接触帝都这边的圈子，总归没有设么坏处。” 杨铸撇撇嘴，倒不是他看不起这货的人脉，而是用屁股想想都知道，在这个敏感的节骨眼上，依旧敢跑到李骏这里坐上一天的，要么就是真的手眼通天的贵人，要么就是那种对上层动向一无所知，凭着祖上一两件黄马甲混日子的清水爵人。 但是杨铸打心里不认为真正的贵人会有这闲工夫坐上一天，而那些清水爵人杨铸并不认为那些人值当自己去带着笑脸讨好。 看见杨铸毫无兴趣地直接拒绝，李骏也不好勉强，于是叫来卓君月，吩咐了一阵后，便告辞离开了。 茶室里。 “杨先生，奉天之后，咱们好久没见了。”卓君月见到杨铸用李骏留下来的钥匙打开柜子，在那一堆珍藏里面捣鼓了半天，有些接受不了空气中的寂静，于是强行挑起话题。 杨铸仔细把玩着手上的一块藏茶老砖，随口应付着：“是啊，好久没见了。” 卓君月见到他连头都不回的敷衍模样，总算想起了这位年轻人貌似对普洱很有兴趣，于是走了过去：“杨先生，李总这里貌似有一饼班禅茶，要不给您泡几泡试试” 杨铸顿时来了兴趣：“哦那敢情好，就麻烦卓秘书了” 看到杨铸总算提起了精神，感觉自己总算没有辜负李总交代的卓明月赶紧从柜子的角落里翻出了一朵蘑菇造型的普洱茶，然后熟练地撬茶c冲泡起来。 “杨先生，现在奉天立体商城那边人气很火爆呢，您要不要抽空去指导一下工作” “现在忙，以后再说。” “那年末股东大会您要参加么” “最近忙，没时间去，到时候把钱打在我账上就可以了。” “我那带了不少奉天特产回来，明天给您带一点尝尝怎么样” “哦，如果有红肠就给我来点，没有的话就算了。” 正在两人有一句没一句的尬聊时，几道人影边说边笑地扭开了茶室的门。 “咦卓秘书，原来你在这啊，我还以为你没回来呢。”一个个头不是很高的年轻人有些惊喜地说道。 卓君月赶紧站起身子来，脸上挂起热情的笑容：“曾少你来了啊，赶紧坐下喝茶” 然后很有些熟稔地跟剩下的二男一女逐一打了招呼。 “嘿，哥们，怎么称呼”被称作曾少的年轻人大喇喇地坐在杨铸旁边，很随意地递了一根大熊猫过来，即便是刻意控制之下，眉宇之间的那种傲慢依旧遮掩不住。 杨铸接过那13都是过滤嘴的特供香烟，又看了看对方手里那绿色的烟壳，知道这是帝都子弟常用的试探手段，当下没有任何表示，只是微微笑了笑：“我叫杨铸。” 本来打算介绍一下杨铸身份的卓君月见到他这副做派，便明白杨铸不太想跟这帮子人沾染上什么关联，于是便噤口不言，只是微笑着重新换了一泡茶，然后洗出几个茶杯出来分了过去。 被称作曾少的年轻人见到杨铸并不敞露家门，有些无趣，扫了扫他放在一旁的解放包后，眼中闪过一丝轻蔑，然后便掉过头去跟卓君月热切地攀谈起来：“卓秘书，你刚才怎么没跟李哥一起去茶歇堂呢，我们几个在那干坐着，连个聊天对象都没有，无聊都无聊死了。” 卓君月抿了抿嘴：“我去了也没用啊，我一个小小的秘书怎么敢在曾厅长他们面前失礼呢。” 曾少哈哈一笑：“这又不是在单位里，我家老爷子没那么严肃的，实在不行我们在一边可以聊的小声点嘛” 随着两人聊下去，杨铸总算看出来了，这个被称为曾少的年轻人貌似对卓君月很有些意思的样子。 不过也难怪，年少慕艾嘛，卓君月的姿色虽然比万清猗略微逊色一些，更是比不过自家的小丫头，但是也算得上千里挑一了，再加上她因为工作原因总是薄施脂粉，一身职业装；妥妥一个白领丽人的标准模子。 对于职业装，自己在上辈子见的太多有些审美疲乏了，而对化妆这玩意更是深恶痛绝；但是在当下对于大部分人来说，素面朝天才是正常操作，如此精致的打扮反倒是时尚的带名气，对他们有着别样的诱惑。 嗯 想了想前两天自己家的小丫头换上职业装的那那一瞬间，杨铸觉得，自己似乎也并没有这玩意审美疲劳 正当他想起自家小丫头欠下的众多“债务”而心头火热的时候，却不知自己这份神情落在外人眼里，妥妥的一副色胚样。 “嘿，哥们，眼睛往哪儿瞟呢”杨铸的肩膀上被狠狠拍了一下。 转过头来，杨铸才发现，在座的三个年轻人都在以以一种极为不虞的神情看着自己，而刚才自己视线朝往的方向，一个看起来长得挺大方的姑娘正在竖着剑眉，怒气腾腾地看着自己 第163章 原来今天真的有贵客啊！ 看到那名叫李c李什么来着的姑娘这副模样，而旁边的几人又是这样的反应，杨铸虽然不知道发生了什么，但想必是自己刚才走神的时候有了什么让人家误会的动作。 杨铸不是什么自持身份死要面子的人，见到自己无意间犯了众怒，便老老实实地道了歉：“不好意思，不是故意的，刚才走神了。” 看见杨铸这么爽快的道歉，几人一呆，心头的怒气消下去不少，不过看向杨铸的眼神却更加轻蔑。 一个仿佛是姓吴的年轻人轻轻啐了一口：“孬种” 卓君月闻言大惊，生怕杨铸发火，却只见杨铸只是微微笑了笑，仿佛毫不在意的样子。 她自然知道杨铸刚才肯定不是对那位名为李小青的女子动歪心思，事实上，如果杨铸是那样的人，决计不会在奉天的时候对自己一副爱答不理的样子； 而撇去杨铸此时的身家暂且不谈，仅仅他手里工友之家的项目，现在构筑的商业利益链涉及的企业就超过一万家，直接或间接影响的就业人群更是超过了5万人，这么不容小觑的一股力量，如果真的发起飙来，别说这四个年轻人了，就连他们爹妈来了也得低头认错，然后狠狠训斥自家不肖子一顿，指不定还得外加上一巴掌。 在她惊叹杨铸修养好之余，却不知杨铸虽然是二十多岁的脸孔，心理年龄早就比她爹妈还大了，这种小孩子般的争强好胜，在他看来委实幼稚无比，如果不是自己就是当事人，指不定他还会端上一盘瓜子，在一旁津津有味地看着好戏。 孰料他这一副云淡风轻的模样，在那几个年轻人眼里，除了显得装模作样之外，更是一副没有把他们放在眼里的做派。 “嘿，哥们，刚到帝都混吧你是哪里的”曾少皮笑肉不笑地拍了拍杨铸的肩膀，一副高高在上的腔调。 杨铸皱了皱眉，轻轻掸了掸刚才被拍过的地方：“不好意思，我齐鲁人，不混帝都。” “哟齐鲁来的啊，哪个单位的啊瞧您这口气，有些瞧不上咱们帝都”曾少见到杨铸刚才的动作，感到了杨铸那骨子里的蔑视，心头火起之余，强调颇有些阴阳怪气。 杨铸呵呵一笑：“意思是不混帝都就是瞧不起帝都了你这联想力够丰富的啊” “至于我是哪个单位的冒昧问一句，你爸是哪个部门的啊” 听到杨铸跨过自己直接问起父亲，曾少感受到了话语中对自己的轻视，脸色铁青地说道：“我爸是工信部产业政策司的副司长” 杨铸恍然大悟地点点头，工信部产业政策司的副司长啊，妥妥的实权部门，怪不得你小子鼻孔都长天上去了，于是笑了笑：“那不好意思，你爸他管不了我。” 想了想，杨铸一脸认真地补充道：“嗯或许两年之后你爸跟我能有所交集也说不定。” 杨铸这话倒是没骗他，如果两年之后自己的工友之家成功打造成全新的电商平台，那就得跟工信部面对面地打交道了，不过估计那时候以工友之家的体量，这位年轻人副厅级的父亲未敢给杨铸脸色看。 不过这话落在曾少耳中，却截然两种意思。 你说我爸管不到你头上也就罢了，你那最后一句话是什么意思诅咒我爸被调离工信部么 要知道，工信部可是帝都数量不太多的实权部门之一，调离工信部在他看来就是诅咒他父亲被降职调岗。 看了看一旁脸色不自然的卓君月一眼，曾少按捺住了自己挥拳头的冲动，佳人当前，他不想失了自己的形象，于是脸上露出一丝讥讽：“果然是乡下来的，你信不信我爸随便找个战友，发句话就能把你按的死死的” 杨铸一脸的惊奇：“你连我单位是哪家都没搞清楚，就这么笃定能按死我” 曾少撇撇嘴，上下打量了他一眼，心说就你这年纪，就算是在齐鲁省政府里工作，又能是什么重要位置，按死你还不简单 当下很有些凌霄之上的傲然：“就你们齐鲁那破地，整个一大农村，按死你不就是一句话的事情敢不敢把你单位报出来” 杨铸压根底不接他后面那句话的茬，只是一副看傻子似的模样：“我们齐鲁是破地难道不知道我们去年gd全国第一么” 曾少眼中闪出轻蔑：“gd第一又怎样，还不是靠着人多，卖农产品和资源卖出来的知不知道现在政策是鼓励与国际接轨，鼓励高科技创新你们齐鲁那边的企业就算缴的税再多，除了那些央企，其余的在我们眼里都不是，按死你水花都不会起一个” 杨铸有些怜悯地看着这个自以为很懂的年轻人，忍不住给他下了个套：“哦原来我们齐鲁的企业在你们眼里都不是么你爸平时都是这么跟你说的” “那是”曾少看见杨铸脸色有些奇怪，以为他是发掘自己的单位不足为凭之后怕了。 “住口”正当曾少很有些得意地祸从口出之时，一个身材略有些发福的中年人走了进来，厉声吓阻了他。 “爸” “曾叔叔” 四名年轻人顿时站了起来，恭恭敬敬地站好。 曾姓中年人狠狠地瞪了自家不成器的儿子一眼后，脸上挂出笑容，主动伸出双手与杨铸握了握：“杨总，犬子言出无状，让你见笑了” 杨铸有些愕然地看了看他身后跟着的李骏和另外一个偏瘦的中年人，意思是某人把自己卖了 李骏看见杨铸有些不满的眼神，只是笑了，然后把那名瘦瘦的中年人引进茶室。 见到三人进来，那几个年轻人顿时乖乖地缩在墙角，搬了几把椅子乖乖桌下。 而被自己父亲训斥了一声的曾少看着大喇喇坐在原地不动的杨铸，不忿之余更是疑惑，这家伙究竟是谁，为什么自己父亲竟然会主动跟他握手 等到两名中年人落座，看到李骏主动承担起了泡茶的责任后，曾少的父亲笑眯眯地对着杨铸说道：“在下曾勇，久闻杨总大名，今天才得以一见，幸会，幸会” 杨铸脸上挂出符合社会预期的恭俭微笑：“曾厅长，您客气了，能见到您，是小子三生有幸才对。” 或许是因为跟李骏的关系比较熟，曾勇也不遮掩：“杨总，刚才犬子胡言乱语的那番话，我希望你不要胡乱传。” 杨铸笑了笑，点了点头，权当是答应了。 不过看着这人貌似仅仅是害怕舆论对他的影响，态度上隐隐并不以为刚才的那番话是错误的模样，杨铸不免有些失望虽然你主要负责的是工业和通讯业的产业研究，但是所谓一法通而万法通 随即杨铸想起自从改革开放以来，华夏的各种政策其实一边借鉴，一边摸着石头过河，一些人有这种略显急功近利的想法也不足为奇。 不过虽然能理解，但是杨铸对他的态度始终有些淡淡的，显得并不怎么热情。 而那个瘦瘦的中年人一直在默默观察杨铸，见到他对曾勇隐隐有些爱答不理的意思时，饶有兴趣地说道：“杨总，看来你对小曾曾少刚才的那席话耿耿于怀啊，看起来却并不像是仅仅因为个人情感被伤害的原因，能告诉我是为什么么” 杨铸有些奇怪地看了看他，然后用探究的眼神看了看李骏。 瘦瘦的中年人笑了笑，伸出了右手与杨铸握了握：“鄙人程永刚，刚刚被调到发改委制改革综合司的一个小主任。” 听到程永刚的自我介绍，杨铸的身子顿时不自觉正坐起来。 丫丫的，亏的我之前还默默吐槽李骏呢，原来今天真的有贵客啊 第164章 新三线 综合司，全称国民经济综合司。 其主要任务为负责分析研究国内外经济形势，开展宏观经济预测c预警，提出维护国家经济安全的对策建议；组织研究和提出年度国民经济和社会发展计划；提出促进经济增长c增加就业c稳定物价和保持国际收支平衡等宏观调控目标，综合协调宏观经济政策；拟定并协调国家重要物资储备计划，提出建设现代化经济体系和推动高质量发展的总体目标c重大任务及政策建议等。 咋一眼看上去，这个部门虽然职能很重要，但很有些“师爷部门”的意思，而一个小小的主任更是看起来可有可无。 但是事实上并非如此，此时的发改委可是有着“小内阁”的外号，撇去其它的东西不谈，综合司职责里那“拟定并协调国家重要物资储备计划”c“推动高质量发展的重大任务及政策建议”短短两句话就可以决定无数企业和项目的生死，更是与杨铸手里两大项目的未来息息相关。 因此，听到程永刚的发问，杨铸并不敢怠慢，而是组织了下语言后，缓缓说道：“所谓无农不稳，无工不富，无商不活，无军不强。” “我知道现下的风气很有些大力借鉴欧美先进经验的意思，也有不少人认为咱们国家现在农村人口这么多，应该在不影响农业红线的情况下，大力发展高新科技c调动所有力量推行城市化进程，并且进一步扩大第三产业在国民经济的中的占比，用以盘活社会经济活力。” “就我个人而言，我不能说这些想法有错。” “但是我想说，改革开放二十一年来，随着经济建设逐渐取得了一定成果，随着对于gd数据的越发看重，随着对低附加值农业的愈发怠慢大家是不是忘记了，农业才是一个国家产业的根本，农业才是第二三产业的基石” “要知道，即便是漂亮国，那些代表着农业的农场主c粮食出口商c种子公司也是有着真正强大影响力的的人群，绝对没有人敢随便得罪。” 李骏这时忽然插了句嘴进来：“不是说在漂亮国，华尔街那票子人才是真正最有影响力的么” 杨铸看着仿佛在与自己打配合的李骏，嘴巴撇了撇：“漂亮国的政体跟咱们不是一回事，联邦政府在很多层面做不了国家的主。所谓声音越大越心虚，代表着第三产业的那票子人之所以整天蹦来跳去的，说白了就是在尝试与代表第一产业的那些企业争夺真正的话语权” 程永刚眼睛一亮，没想到杨铸仿佛对漂亮国很有些了解的样子，不过现在贸然岔开话题不礼貌，他便忍下了自己的好奇。 杨铸喝了口茶润润嘴：“国外的经验或许不足为凭，咱们还是回归到自己国家吧，程主任应该对当年的三线建设很了解才对吧” 程永刚不知道为什么杨铸忽然把话题扯到这个上面，但还是点了点头。 杨铸笑了笑：“大家都知道，60年代的三线建设，主要是在国际形势紧张的情况下，构建的火种工程，里面从种子到装备再到科技资料备份应有尽有。” “说白了就是为了防止一些极端情况的发生，使得国家在各个领域断了层，从而一蹶不振。” “锁着时过境迁，现在或许有人会对这个工程不以为然，觉得劳民伤财；” “但是我想说，但凡是有这种观点的人，不是蠢就是坏你以为国与国之间的事情是小孩子过家家闹着玩呢” “在当下，大国之间发生战争冲突的几率已经变得极为微小了。” “但是” “但凡还有点脑子的人，现在总归不会以为西方就会这么眼睁睁地看着咱们一帆风顺地崛起吧” 程永刚眼睛定了定：“你是说” 杨铸点了点头：“没错，全球经济逐渐开始一体化的当下，以漂亮国为首的西方国家必然会利用科技优势和产业优势来跟咱们打一场旷日持久的经济战” “咱们国家的高层不是傻子，自然能看的出来对方的意图。” “于是便有了全国一盘棋的说法” “事实上，当高层们放出这句话的时候，就在预示着咱们国家要来一场润物潜无声的新三线工程了。” 程永刚别有意味地笑了笑：“哦新三线这个说法有点意思。杨总年纪轻轻，倒是很有自己的一番见解嘛” 杨铸哈哈一笑：“程主任莫要取笑我。” “事实上只要打开华夏地图，再与各地政府出台的政策和近几年的动作相对应，自然知道国家在这一块下的是什么棋。” 程永刚仿佛被勾起了兴趣的样子，递了一根烟过来：“愿闻其详。” 杨铸接过烟点燃 ，感受了下肺部传来的柔和刺激，想了想说道：“咱们还是根据地理位置来分吧。” “如果打开地图，配以产业数据做涂色，咱们就会发现沿海的所有重要海港地区和海运便利的城市诸如魔都c深城c广州c山城；主要发展的都是外贸c金融c地产和高新科技等行业。” “其中的道理嘛，虽然的确有区位优势的原因，但更多的则是国家在主观上就打算把它们变成第三产业的经济引擎。” “而以珠江三角洲为代表的华东地区，则侧重发展的是第二产业的轻工制造；” “西南四省，由于地理环境原因，除去矿产资源外，主要侧重于发展第三产业的旅游业。” “西北五省，则是完全在侧重于资源开发，但不排除未来会人为构筑一条新的陆上经济带，打造几台新的经济引擎” “而东北三省，大家都清楚，老牌的重工业兼农业基地了，虽然现在经济态势变了，那里丧失了区位优势，但未来必然还会继续往一二产业侧重，而且是重工业为主c农业为辅。” “至于华中地区和我们齐鲁所在的华北地区” “其实是跟东北形成一个产业协调，不过我们是农业为主c轻重工业为辅罢了。” 说到这，杨铸做了一个简略的总结：“如此一来，大家会发现，在政策的刺激和地方政府的扶持下，咱们国家几乎所有的产业分支都有一块或者几块自留地。” “也就是说，加入发生了大规模的经济战，即便在初期华夏溃不成军，那咱们每个产业至少都留着火种。不至于像一些小国一样，因为产业单一，被西方国家死死捏着脖子。” 看了看旁边几个年轻人恍然大悟的样子，杨铸笑了笑：“所以刚才我听闻曾少言语之中对我们齐鲁颇有瞧不起的意思后，才会如此失望。” “试想帝都作为华夏的政治中心，连曾少这等人物都这么想，那么过个十年二十年，那些为政一方的父母官，会不会让父辈的一片良苦用心打了水漂呢” 这句话虽然说的轻飘飘的，但其中的失望之意却让曾勇觉得屁股下有些发烫，当即狠狠瞪了自家那个不成器的儿子一眼。 程永刚哈哈一笑，拍了拍曾勇的肩膀：“老曾啊，早就让你不要只研究技术了，这下好了，被杨总小看了吧” 听到程永刚这句半解释半解围的话，杨铸恍然大悟，原来是技术官员啊，我说呢。 随着陈永刚和李骏的插诨，几人间的气氛好了许多。 等到程永刚觉得气氛差不多了，便挥了挥手，把几个如坐针毡的小年轻赶了出去，这才笑眯眯地对着杨铸说道：“杨总，实不相瞒，今天之所以半路转场，是听闻你在这里，于是见猎心喜。” “跑过来呢，其实主要就是想问一声，你那国贸项目的b计划需不需要我们帮衬一把啊” 杨铸一惊，自己倡导的b计划只有林雄等少数几个人看过，这位程主任又是怎么知晓的 第165章 他们到了 第二天。 卓君月走进护国寺小吃店，强忍着尴尬，在服务员颇有些不善的眼光下把手里的三个驴肉火烧放在了餐桌上。 杨铸一点自觉都没有地把面前的面茶和红烧牛尾腾开，然后拿起一个肉量十足的驴肉火烧大快朵颐起来。 李骏夹起了一块牛尾尝了尝，有些奇怪地看着他：“面茶你喝不惯也就罢了，这红烧牛尾的口味很地道啊，你怎么就不吃了” 杨铸懒得跟这已经变成半个帝都人的家伙掰扯，要是自己胆敢说出“帝都传统食物暗黑料理”这种话，这货估计能烦自己一整天，于是随便找了个理由：“我不好甜口的。” 李骏哦了一下，算是接受了这个解释。看了看四下无人，便身子微微前倾：“为什么你要拒绝程主任的好意有了他们的帮衬，咱们的事情不是能走的更顺么” 杨铸没好气地看了他一眼：“李总，我看你是关心则乱华夏跟漂亮国之间关系的复杂程度你又不是不知道，如果有了官方色彩，咱们的计划初期或许很容易，但是到了后面，难说就会生出无数变量” 事实上，杨铸之所以拒绝程主任，是因为后续他有许多见不得光的手段需要使出来，如果有了官方背景，必然需要考虑国际影响，届时那些手段统统要作废，他才不想为了面子而丢了里子呢。 李骏欲言又止，最终化为一声叹气。 杨铸看着他一脸的惋惜样，撇了撇嘴：“李总，我知道你现在很想被收编。没事，这事我不拦你，只要你把覃鑫和他现在手里的两条线留给我就成。” “正好那边不是有几号人要过来帝都么到时候你们聊聊，统一一下意见，届时可以一起去找程主任。” “他既然昨天能把话说的那么开，至少能证明上面的确没有过于为难你们的意思，想必会很乐意见到你多拉扯几个人过去见他。” 饶是李骏是只老狐狸，依旧被杨铸的这番话挤兑的脸色微微涨红。 要知道，不管是他本家也好，籁老板这边也好，说到底走的都不是正道；干他们这行的，但凡是有些身面的，可以无耻，可以凶残，甚至可以没什么能力但唯独不可以当二五仔。 要知道，他当初跳到杨铸这边来，本来就有些犯忌讳了，只不过是国家铁拳当前，再加上籁老板后来也发话让他们自寻出路，故而这事也算翻篇了； 如果现在是杨铸这位话事人接受了程主任的意见，把自己这票子人一股脑地安排在了有发改委背景的公司里面，某些人虽然瞧不上这种被招安的行为，但是至少对他没有什么看法。 可是眼下杨铸直接拒绝了程主任的建议，而且也没有做出什么对不起他的事，如果李骏这档口再次跳船，哪怕对方是国家机构，那个二五仔的称呼他这辈子也别想洗脱了，而且他本家大概率也不会顺着他这条线上岸。 饶是身在国内，但想起那些二五仔最终的下场，李骏忍不住打了个寒颤，最终只能憋屈地打了个哈哈：“杨铸，瞧你这话说的，你现在是话事人，你怎么说，我怎么做” 杨铸看着这货吃瘪服软的模样，不由地心情大好，顺带着手中的火烧也更加香甜起来 三天的时间一晃而过。 这天傍晚，正当杨铸躺在酒店里，与被迫买了新手机的小丫头发着短信，用那些令人耳红目赤的文字调情的时候，李骏终于来了电话：“他们到了” 于是杨铸只能懒洋洋地爬了起来，换了身他极为不喜的西装，然后打了个电话给某位兼职司机的卓姓工具人，让她带着自己赶往目的地。 虽然现在是99年，但是帝都在晚高峰竟然也出现了小小的塞车现象，因此杨铸足足迟到了半小时才抵达地坛公园附近的某处会所。 不过下了车的杨铸并没有着急忙慌地赶了进去，而是先饶有兴致地欣赏了一番不远处地坛公园的风景，然后慢悠悠地跟在卓君月身后走了进去。 与当初获知这则消息的兴奋不同，他现在想的很清楚，这票子人既然肯大老远地飞过来面见他，或许有其它的打算在里面，但那股迫切跳船的心思却明确无疑了，既然是稳稳上钩的鱼儿，自己何必非得露出一副礼贤下士的态度 要知道，这票子人可不是常规的合作伙伴，太将礼貌的话，反而要被人家看轻的。 五分钟后。 服务人员毕恭毕敬地推开包房木门，看见杨铸出现，原本里面坐着的几个人不约而同站了起来。 杨铸扫了扫位置跟李骏隔的略远的三男一女。 三个男人都是四十岁上下的样子，咋看之下，面容神情跟普通商人无异，只不过那时不时 扫视着周边环境的双眼和眉宇之间那种说不清道不明的防备感，还是依稀能看出他们是常走海上的人。 嗯 等到杨铸那位女子时，眉头皱了皱，脸上露出了不喜的表情。 你妹的，认山头还带着码子来，你们几个意思 真当我非得要接收你们几个啊 看见杨铸转身就走，李骏大惊，赶紧拦住了他：“杨老大，您这是闹哪出” 杨铸冷冰冰地扫过了三个汉子，然后用下巴指了指那个年轻女人：“你说呢” 看到三个汉子眼中隐隐的调侃和女子脸上的怒容，李骏这才明白过来，哭笑不得的说道：“杨老大，你误会了” “这位姑娘叫吕思思，吕苏明吕船头的女儿。” “吕船头最近身体不好，做了个手术来不了，但又很着急跟你会上一面，于是便派了他女儿过来做代表。” 看到杨铸依旧有些不满意的样子，李骏补充道：“别看思思年纪不大，但是她很早以前就跟着吕船头跑船了，最近这几年，吕船头的货物都是她帮忙这安排陆上线路的。” 杨铸闻言，这才有些惊讶了。 眼前这个明显是混血的年轻女人，脸蛋身材都趋于一流不说，皮肤更是白皙无比，怎么看都不像是常年跑船的人，故而杨铸一开始才会认为她是在场某人包养的金丝雀。 啧啧，这姑娘看起来不过也就是二十左右的样子，竟然几年前就能安排陆上线路了莫非是靠着身体换过来的 用一种隐隐带着鄙夷的审视眼光瞟了这位名叫吕思思的姑娘一眼，杨铸这才从鼻子里轻轻嗯了一声，算是认可了这姑娘的身份，然后脸色寡淡地在给他预留的正位上坐了下来。 见到杨铸落座，李骏对着众人笑了笑：“都坐吧，估计大伙也都饿了，咱们先上菜，边吃边聊。” 等着上菜的端口，李骏开始向杨铸介绍起几人来。 “这是姚波姚船头，这是张明；这两位专门跑东北亚的。” “这是李洪军李船头，专门跑东南亚的。” “这位嘛，刚才已经介绍过了，吕思思，跟她父亲吕苏明东南亚和西欧那边一起跑。” 李骏每介绍一位，杨铸便微微点头，算是示意自己知道了。 杨铸这种兴趣缺缺的表情落在众人眼里，却很有些招人鬼火。 劳资好歹也是这行里有名有号的角儿，自己都给足了面子跑过来认山头了，你个乳臭未干的小毛孩竟然一副爱理不理的样子 要不是现在风声紧，自己又委实不愿意舍掉手里的线路跑到国外去当寓公，你当我愿意大老远地跑来啊 不过根据李骏反馈过来的信息，眼前这年轻人短短一年时间就正大光明地挣下了偌大身家，除了眼光毒辣之外，其隐形能量很是不小的样子；不但可以暗手操控许多大型国企，连发改委和工信部里面的实权人物跟他都很有交集两天前发改委跑过去示好想要帮忙的事情他们可听说了，而偏偏这家伙竟然直接拒绝，这底气得足才能干得出这事 而这人竟然在大半年前就开始挖籁老板的墙角，这得胆子大到什么程度才敢干这事而且眼下看起来，李骏这个阴货已经被收拾的服服帖帖了这说明了什么说明对方是个是个心狠手辣的主呗 最重要的是好像其实对方并不怎么缺航线，干这行的人知道，如果干的是正当买卖，上岸渠道才值钱。以现在的情况看来，李骏和覃鑫手里的那几条航线已经够人家跑两年了；而且现在华夏加入t一已成定局，中间的空档期顶多一年的时间，等到华夏加入t一的那一天，自己这票子人还有个毛线的价值 想到这，他们不得不沮丧地承认，虽然人家年轻，但在他面前，自己等人现在委实没有什么东西能值得拿乔的 五分钟后。 等到李骏这个地头蛇按某种古老的规矩，每样菜夹了一筷子吃下去，然后杨铸大喇喇地把正中间的鱼眼睛挑出来吃掉后，众人这才开始动起了筷子 第166章 许一个有些狂妄的未来 酒方过一巡，李洪军等三个老男人的马屁便不要钱似的松了上来。 不过这几人明显是粗人，嘴巴里说出来的阿谀之词虽然肉麻，却过于直白，全然没有让杨铸分泌一丁点的多巴胺。 “好了，你们的来意我已经清楚，咱们说点正事吧。”杨铸拒绝了几人再次敬酒的动作，手掌捂住酒杯，开口说道。 虽然杨铸的动作很有些不给众人面子的感觉，但听闻他要开始进入正题，众人不由地襟危正座起来。 杨铸扫过几人一圈：“我这人向来信奉先小人后君子，因此废话不多说，给你们两个选择。” “第一，如果你们不是真心实意拜山头的话，我瞧在你们跟李骏的交情上，也不为难你们。” “只要你们每家拿出500万，我自然会把你们划在铸投商贸名下，你们什么都不需要做，等过上一段时间，风声过去后，大家一拍两散，你们想干嘛干嘛去。” 几人面面相觑，看着杨铸那副淡淡的模样，是真的没瞧上自己等人 虽然说花个500万买平安算不上亏，但是杨铸真的能保住自己 而且，大家一直以来干的都是见不得光的生意，就算这次风声过去了，没有了籁老板的庇佑，自己单打独斗地重操旧业，又能蹦跶多久 正在李洪军等人琢磨的时候，吕思思忽然蹦出来一句：“杨总，500万你真能保我们平安” 看着这姑娘隐隐有些不信任的态度，杨铸笑了笑：“只要你们别乱来，是不是能保你平安到时候不就知道了” 生怕吕思思惹恼了杨铸，李洪军赶紧堆着笑容说道：“杨老大，瞧你说的，咱们不远千里地赶过来，自然是真心实意地拜山头的” “你说是吧，思思”李洪军赶紧朝着吕思思使了个眼色。 虽然对杨铸的第一印象极为糟糕，但这姑娘也清楚自家的情况，在失去了庇佑的情况下是决计不敢单干的，适才问那一句，也无非是想试探试探杨铸究竟有没有这个底气保住自己等人而已；但瞧着杨铸一副不以为意的样子，显然是胸有成竹了。 于是笑吟吟地举起一杯酒：“杨总，小女子刚才言出无状，在这里赔罪了。” 说完，便一饮而尽。 杨铸笑了笑，继续说道：“你们还是先听第二条选择再来决定是不是真的要拜山头吧。” 听杨铸这么一说，众人的心顿时又提了起来，莫非杨铸要提什么很过分的要求 果不其然，下一刻他们就听到了自己并不怎么喜欢的言语。 “既然你们要拜山头，有些事情你们得先明白，我这边是正式的公司化运营，因此这里的规矩跟你们赖老大是截然不同的。” “你们如果要加入，就要把所有的资源带进来，而且这些资源在运作时，要听从公司的完全调配，哪怕是你们自己，也得无条件听从公司安排。” “也就是说，如果拜了山头，你们以后不再是那个快意恩仇的江湖中人，而是完完全全洗白，成为一个公司的普通员工了。” “怎么样，这个条件接不接受” 几人脸色有些难看，之前在籁老板手下的时候，虽然规矩多，家法也狠；但反过来籁老板对他们的庇佑也多，更是默许他们培植自己的一方小势力。 严格说起来，两者之间更加类似于西方国王与领主的关系，只不过义务性更强，惩罚性更严重一些而已。 而杨铸话里的意思，分明是要让他们“国有化”，让他们从一方地头蛇沦为普普通通的打工人，这如何能让他们接受 犹豫了一下，姚波试探着说道：“杨总，说句冒犯的话，我们付出这么大代价，能得到什么” 杨铸夹起一片皮冻放在嘴里嚼了嚼：“能得到什么我只能说，除去能保你们渡过这次风波之外，唯一能得到的，就只有一个光明的未来了” 姚波皱了皱眉，这种话也太空了吧，一点诚意也没有。 杨铸呵呵一笑：“听说前去年春节你们籁老板想要跟朱老总合影，结果被怼了回来” 姚波有些尴尬的笑了笑，那10个亿的事情已经成为他们组织在官场上的一个梗了。 杨铸抿了抿嘴，身子前倾，脸上的表情有些认真地扫过众人：“如果我说，只要大伙真心实意地跟着我干，五年之后，大伙都能正大光明地站在朱老总身边合张影你们信还是不信呢” 此言一出，连带着李骏，在场诸人齐齐用一种极为奇怪的眼神看着他 一小时后。 李骏一边安排人把众人送往机场，一边有些 不无埋怨地对着杨铸说道：“你今天压的太狠了，如果想要接手他们手里资源的话，等他们进来后有的是手段，你何苦非要一上来就把话挑明” “要知道，姚波他们手里跑东北亚的那条线，价值不比咱们欧洲的那条线低” 杨铸笑了笑：“李总，现在形式变了，有了上面透出来的风向，咱们不需要哄着姚波那帮子人为我们办事了，咱们现在需要的，是肯老老实实听话，全力帮助我们推行下一步计划的执行者；” 李骏有些狐疑地看着杨铸，不知道这家伙哪来的自信。 要知道虽然程主任和曾勇他们虽然释放了一些信号，但你小子不是拒绝了人家的好意么，没了上面的助力，你凭什么壕到可以直接放弃掉东北亚的线路了 日韩两国现在可是妥妥的黄金市场啊，有了姚波的那条线，铸投国贸一年的贸易额至少能再增加个两三亿啊 殊不知在杨铸的规划中，东北亚从来不是一个战略重点，那两个国家对于本国农业及品牌的保护有些病态，华夏出口原料他们自然欢迎，但是如果你想用产品去进入他们的市场你就慢慢等着吧 因此，想要攻占这两个国家的市场，他们的爸爸漂亮国那边才是重点，只要能按计划搞定漂亮国，几年后无非是换张皮的事情。 见到杨铸没有解释的意思，李骏也不追问，只是心有余焉地叹了口气：“还好李洪军和吕思思他们最终还是接受了，咱们这一遭也不算亏。” “李洪军这人胆子不算大，在这节骨眼上捏着鼻子认怂我能够理解。” “可是吕思思这丫头，据我所知不是个胆小的主，而且很明显她对你第一印象并不算好，她最后竟然也答应拜了你的山头，这确是让我有些意外了。” 杨铸咂了咂嘴巴，貌似那个女人一开始还是很有戒心的，但是自打自己说出那句有些狂妄的许诺之后，这女人反而对自己的态度有了很大的变化，最后更是第一个开口答应全盘接受杨铸要求。 啧啧，这女人到底是脑子秀逗呢还是真的看出点啥来了 第167章 影子 6月18日，早晨。 小丫头如同烂泥一样依偎在在杨铸怀里，脸上的表情也不知道是委屈还是幸福。 这个坏人，昨天一回来就逼着自己还债，折腾自己到凌晨不说，早上自己刚刚睁开眼，就又被欺负了一遭，也不知道他哪来那么充沛的精力。 感受到杨铸的双手又开始在攻城略地，小丫头死死按住他的手，一脸的讨饶：“杨铸，求求你放过我吧，现在都快十点了，我今天约了清漪姐过来，一会过来看见我这样子，你让我以后怎么见人啊” 杨铸一副毫不在意的样子：“才十点而已，哪有人这么早就跑人家家里来” 小丫头感到自己身上的力气在快速消失，表情差点哭了出来：“今天端午啊，我约了清漪姐过来包粽子的。” 话音刚落，外面便传来了敲门声。 小丫头仿佛遇到了救星：“是清漪姐来了，我得去开门。” 加到真有人这么不识趣地一大早扰人清梦，杨铸只得闷闷不乐地放开了小丫头。 手脚无力的小丫头花了足足五分钟才把居家服穿戴好，然后埋怨似地瞪了某个罪魁祸首一眼，这才脚步虚浮地走出去开了门。 “青措，你怎么这么慢才来开门”万清猗埋怨似的收起了手机，那么久没见动静，她正打算给这丫头去个电话呢。 小丫头有些尴尬，赶紧从万清猗手里接过刚买的粽叶，然后把她迎入客厅。 “咦青措，你是不是不舒服”万清猗看着小丫头依旧布满红霞的脸蛋和那软绵绵的步伐，有些担心的问道，顺手就搀住了她的胳膊。 “咦什么味道”甫一近身，校花同学便嗅到了小丫头身上一股有些奇怪的味道，鼻子抽了抽有些酸，又有些说不出来的让人心慌的感觉，于是有些奇怪看着她。 小丫头看着自家清漪姐一脸的探究，脸臊的差点想找个缝钻进去。 那个坏人，害死我了 正当小丫头不知道该如何解释的时候，杨铸已经换好居家服，打着哈欠走了出来，然后懒洋洋地跟万清猗招呼了一声，然后钻进卫生间洗漱去了。 “诶杨铸什么时候回来的”万清猗忽然见到屋里多了个人被吓了一跳，看到是杨铸后才松了一口气，然后有些奇怪地问道。 “昨c昨天晚上回来的。”小丫头声音如同蚊子。 万清猗哦了一声，然后有些狐疑地看着小丫头快滴出血的脸蛋，再联想起这妮子身上那股奇怪的味道，好一会儿才明白了过来，顿时触电似地松开了小丫头的胳膊，轻轻啐了一口，脸上也满是红晕。 早知道杨铸昨晚上回来了，我就应该晚点再过来的，青措这妮子也不知道说一声呸这两人光天化日之下，也不害臊 只花了十分钟不到就洗漱完毕的杨铸走了出来，便看见自家小丫头急匆匆地跟万清猗说了声自己要去洗漱，然后逃命似的冲进卫生间，不多会，淋浴的声音便传了出来。 咦丫头这是在搞什么鬼，昨晚上不是刚洗过的么 探究似地向万清猗投去询问的眼神，结果换来校花同学一个恶狠狠的白眼。 杨铸一脸莫名其妙，不过也没往心里去，就这么大喇喇地坐在了万清猗旁边，打算帮个手，包几个粽子。 孰料他屁股刚一落下，万清猗便如同兔子般地蹦了起来，看向杨铸的眼神里充满紧张。 “喂喂喂，万女侠，你至于么”杨铸翻了个白眼，你那副防备色狼的表情又是什么鬼 看到杨铸的表情，万清猗才感到自己反应过度，于是讪讪地重新坐下来，不过心中却莫名其妙地有些鬼火至于鬼火什么，她自己一下子也说不清楚。 “喂，杨铸，你最近在忙些什么，怎么这么久都不见踪影可染都打听消息都打听到我这来了。”万清猗有些笨拙地把粽叶卷起来，然后往里面塞糯米。 “她朝你打听干啥，真想知道，她不会自己打电话来问我啊”杨铸一脸的惊诧。 万清猗抿嘴一笑：“这我哪知道，不过我估计她现在有些怕你。” “她怕我干啥，我又不会吃了她”杨铸一脸的莫名其妙，他自认对这位千金大小姐算得上保持了一名下属该有的礼貌和尊敬，实在想不出对方有什么害怕自己的理由。 万清猗哈哈地笑了起来：“上周跟她一起喝咖啡的时候，她很是向我吐了一番苦水，说你这个下属太难管，她是骂也骂不得，吵也吵不过；她这个主管当得憋屈无比。” 杨铸耸耸肩：“这话说的，我除了偶尔会因为有些事翘班之外，其余时间可是个兢兢业业的三好员工。 ” 万清猗一头黑线，你这货还能再无耻一点不，一周五天，你顶多老老实实地在办公室里待满一天，剩下的时间不是找理由翘班就是干脆发个短信请霸王假，你这也能叫兢兢业业 看到校花同学的表情，杨铸有些尴尬地挠了挠头，然后岔开话题：“就算我经常请假，她也不至于怕我啊。” 万清猗撇撇嘴：“可染那丫头长期生活在国外，不自觉染上了西方人的一些思维方式；她虽然没有拿到毕业证，但向来自诩专业能力不比优等生差；” “结果回国后遇到了你，专业能力比她强了一头不说，林总他们能走到今天，你的功劳至少要占一半；” “撇去林总欠你的人情不说，单你那个铸投国贸带来的单子就足够成为希望集团最重要的战略合作伙伴了知道不” “再加上你那东一榔锤西一棒整出来的工友之家项目，过个两三年，怕是就能超过希望集团的规模和影响力了。” “西方向来遵循丛林法则，你一堆堆的战绩放在那，她怎么敢不怕你” 杨铸闻言，很是洋洋得意了一番，不过转而有些担心：“小丫头这段时间被我拉了壮丁，天天跑铸投商贸那里，你说林家大小姐会不会拿她撒气” 小丫头的价值观很奇葩，哪怕铸投商贸做的再大，远景再光明，在她心里跟希望集团也不是一个量级；而“铸投国贸的老板娘”c“铸投商贸的高管”等身份，也远远没有“希望集团市场部的一名小员工”来的分量重。 因此这段时间跟杨铸短信里聊得最多的就是“会不会被扣工资”c“会不会被调岗或者清退”等话题，那副畏畏缩缩的语气，气的杨铸差点想从手机屏里伸出手去给她两手刀。 万清猗看到杨铸一副忧心忡忡的样子，差点想把手里的糯米糊到这货脸上：“杨大侠，能不能求求你别在我面前显摆了” “现在你就是希望集团的财神爷兼影子老总，知晓你跟青措关系的人哪个敢拿他撒气” “影子老总这话是谁说的”杨铸的眉毛皱了起来。 万清猗翻了个白眼：“可染自己说的，自打你进入泉城汽水厂开始，哪一件重要的大事没有你在背后推动” “到了现在，你的铸投国贸跟铸投商贸的两个项目更是跟希望集团深度捆绑在一起，最多三年，希望集团指不定就要仰仗你的鼻息。” “哪怕是现在，据可染所说，林总他们制定的战略计划都要把你的意见放在第一位，你不首肯，他们都不太敢落实。” “都这样了，叫你一声影子老总有错” 杨铸停下手里的活，脸上毫无得意之情，反而是眉头皱的更紧。 貌似万清猗跟林可染的关系还没有好到无话不谈的程度，那位千金小姐的这番话显然是在转述林雄的话，并且故意传到自己耳朵里的。 看来，上次自己反对林雄的全面扩张计划，貌似让他对自己产生了芥蒂。 啧啧，这算什么 要不是你老小子非要拉着我问东问西，你当我稀罕给你提出那些建议 切 看来以后自己要少掺和一点林雄老狐狸的事情了，实在不行的话，早点切割出去比较好 第168章 以后就跟着你混了啊 刚洗完澡出来的小丫头嗅了嗅身上，直到确定身上没有那种羞人的味道了，这才敢走了出来。 出来后见到杨铸跟自家清漪姐聊的正开心，赶紧帮忙捏粽子，加入了话题：“哇清漪姐，你怎么准备了这么多种馅料啊” 杨铸有些奇怪地看着小丫头，万清漪带过来的原料无非豆沙c红糖c大枣c莲子这几样而已，怎么看也就能能组合出两三种传统的甜口馅料罢了，这也叫多 万清漪似笑非笑地扫了小丫头一眼，知道这妮子是没话找话，化解尴尬，也不为难她，只是撇了撇嘴：“吃了那么多年的甜口粽子，说实话已经吃怕了，要不是不会调馅的话，我倒是想试试咸口的。” 小丫头现在有些敏感，再加上这段时间被杨铸荤段子调教的有些厉害，以为自家清漪姐在开车调侃自己，顿时脸红的跟猴子屁股一样。 杨铸没注意自家小丫头的表情，听到万清漪说起咸口粽子，顿时连连点头：“说起来，我也觉得咸口粽子更好吃一点，要不我们自己diy一点咸口的馅料” 自己diy万清漪来了兴致：“你会調” 杨铸一脸的自信：“多大的事啊，看我的” 说完，便站了起来洗了洗手，朝着冰箱走去。 十多分钟后，小丫头和万清漪看着在厨房一顿操作的杨铸端着几个大碗走了出来，一脸疑惑地看着碗里的东西。 “这东西也能做粽子馅”万清漪指了指某只碗里的火腿，有些难以接受，这玩意她之前吃过，即便是以齐鲁人的重口水平也觉得有些齁咸。 “没见到我把它剁成了末了么到时候把它跟糯米搅拌在一起，铁定没那么咸”曾经吃过火腿馅粽子，但又不知道怎么去做的杨铸为自己的机灵默默点了个赞。 你确定 万清漪和小丫头对视了一下，眼中露出浓浓的怀疑。 “那这玩意呢你该不会也打算直接拿来做馅吧”校花同学指了指被剁成大块大块的红肠，那刀工惨不忍睹。 看着两个女人眼中露出的浓浓不信任，杨铸摸了摸自己下巴：“莫非是切的太大块了没事，一会改一下刀就可以了。” 万清漪扶额，这是大小的问题么这是能不能吃的问题吧 “杨铸，那你这个肉哨，该不会是打算直接放吧”小丫头指了指还没开封的袋装米线帽子，弱弱地问道。 杨铸挠了挠自己的脸蛋：“我寻思着这粽子跟包子不是一个道理么包子里既然可以放肉哨，那粽子里自然也可以放，人家都帮咱们调好味了，这不省了咱们许多功夫么” “”小丫头表示对这番理论接受无能。 彻底对杨铸的厨艺绝望之后，两个女人叽叽喳喳了一阵，本着不浪费食物的原则，决定吧火腿煮上了一段时间再来調馅，至于那盆红肠嘛还是直接吃了吧 半个小时后。 被小丫头从厨房赶了出来的杨铸有些丧气地回到沙发上，捏起一块蒸熟的红肠放在嘴里嚼了嚼：“喂，玩女侠，不来一块好吃着呢” 正在包粽子的万清漪满脸绯红地抬起头来，狠狠剐了他一眼。 这个混球，以为刚才溜进厨房里欺负青措妹妹的事情没人发现麽 想到这家伙刚才不顾小丫头的低声哀求依旧伸出的咸猪手，又想起今早从青措妹妹身上闻到的奇怪气味，万清漪恨不得立马逃出此地，但偏偏双腿有些发软，动弹不得。 “对了，怎么感觉你最近貌似很悠闲的样子”隐约察觉了自己刚才对小丫头做的坏事被人家发现了的杨铸打了个哈哈，岔开了话题。 万清漪白了他一眼：“怎么，嫌弃我打扰到你们的二人世界了” 杨铸挠了挠脑袋：“瞧你这话说的，这不是看着你们秘书处平日里事情多的要死麽” 万清漪叹了口气：“现在秘书处又划分出了三个小组，分别负责市场c生产c内部管理方面的相关事宜。” “我现在主要负责市场方面的杂事，可是一来现在各地市场都做的挺不错的，二来我现在做的事情跟你们营销中心综合部的工作有些重叠的厉害，并且” 说道这里，校花同学便缄口不言，只是神色间很有些郁郁。 杨铸大抵能猜到万清猗没说完的话是什么，现在市场综合部的主管是谁 林可染，林家大小姐啊 林雄那只老狐狸本来就在为自己女儿铺路，随着林可染对工作的熟悉，营销中心真正重要的事情现在基本上是由林可染直接向林雄和老李头汇报，开个内部小会然后就直接敲定掉了的，故而万清猗这个秘书的初审 权和建议权在这一块等同于作废。 两大最重要的权利都作废的秘书能干啥只能每天看看报表，在一些无关紧要的小事上提出点小建议罢了。 一个当初在汽水厂冉冉升起的秘书处明星，在重组后仅仅过了半年的时间便成了一个貌似可有可无的存在，也难怪校花同学这么郁闷。 看到杨铸的眉头皱起，万清猗安慰道：“没事，其实现在也挺好的，至少不用天天熬夜了。我这久闲的无事还可以写写诗歌，也算给了我一个圆梦的机会。” 杨铸撇撇嘴，这么久处下来，他还能不知道这家伙的性格 别看这货跟自己相处的时候很有些大大咧咧的模样，跟林可染貌似也挺谈得来。 但实际上这位校花同学心高气傲的紧，别的地方也就罢了，经过一年的磨砺和成长，在工作上她目前除了杨铸，还真没服过谁。 一个能力貌似并不比她强的林可染，现在凭着自己的身份却把她挤到了一旁吃灰，你以为事业心极强的校花同学会服气 还圆自己的文学梦 别闹了，这位女侠要是能心甘情愿地躲在角落里写诗，杨铸立马把眼前的茶几吃下去 好一会后，杨铸才放下托在下巴上的手掌：“去铸投商贸兼职一个总经理助理怎么样现在那边事情多的要死，人手也缺的厉害，许多事情我现在又不方便直接插手，你去帮我搭把手” 万清猗愕然地抬起了头，经过这么长时间的锻炼，她自然看得出来铸投商贸的工友之家才是杨铸最重要的项目，也知道杨铸所说的“人手缺的厉害”是什么意思。 在工友之家即将起飞的前夕，这手安排明显有制衡的意味，总经理助理可不是秘书，在许多事情上都充当着二把手的角色，让自己空降到这么重要的位置上去，杨铸就这么信任自己的能力 而且 这个位置可不仅仅只凭能力就能坐的上的，原来这个家伙这么不把自己当成外人啊 想到原来自己在杨铸心目中的地位如此不一般，又想到他的正牌女人目前也只是去兼职做个美工部的主管而已，万清猗心中被一种强烈的情绪包裹，嘴巴不由自主地咧开，狠狠地点了个头 事实上杨铸这个决议也不是一时冲动，虽然不愿承认，但随着时代步伐的加速，严主任他们的管理水平对于日益膨胀的铸投商贸，已经有些力不从心了，而杨铸出于对他们的尊重和其它的一些考虑，目前还不方便直接坐镇铸投商贸。 本来有着杨铸的知识和身份做后盾，小丫头是最适合做这个总经理助理的人，但这个位置是需要长期坐镇的，真要做好这份工作，希望集团这申请个边停薪留岗是免不了的。 无奈小丫头本人却死活不愿意放弃自己在希望集团的“正式工作”，就连那个每周去个两三天的美工部主管都做的战战兢兢，生怕林可染直接把她炒了。 所以相对而言，隐隐对希望集团有些失望，但事业心极强的万清猗倒是一个蛮不错的人选，不管是工作能力还是跟杨铸的关系，都足以应付当前的铸投商贸。 正当杨铸有些把不准这位校花同学愿不愿意放弃自己在国企的编制，委身于一家“小小的民企”之时，却见万清猗笑吟吟站起身来，学着电视上的动作，微微一躬身：“杨总，以后小女子就跟着你混了啊” “咦清漪姐，你要跟谁混”这时候，小丫头端着已经煮好的火腿肉走了出来，一脸的好奇 第169章 再过半年，我就要撤了 希望集团。 这两天，秘书处的万清猗辞职事件在食品饮料事业部很是掀起了一阵波澜。 不少人在对这位曾经的明日之星突然下海的行为表示惋惜的同时，无数男职工更是连心都碎了眼见着厂花走了，自己的一番念想是彻底没希望了 而此刻的杨铸则是颇有些无奈地坐在营销中心的总监办公室里，对着隐隐有些焦虑的李明解释道：“老李头，你要我说几遍我现在真没有离开希望集团的意思。” 李明一脸的不信：“你小子少忽悠我，你看看最近一个月的事。” “先是你把你媳妇调去铸投商贸帮忙，那么本分老实的姑娘现在一个星期来不了两趟；” “接下来你又不声不响地消失了一个多星期，连个理由都不说一声。” “好，就算我知道你们铸投商贸最近处于关键期，你们两口子去忙自己的那摊子事也情有可原。” “可是万清猗呢她可是我们极为看重的人，现在却执意辞职，转头跑到你们那边上班去了；你这不是明明白白地在告诉我们，下一个就是你小子要跳船了么” 杨铸撇撇嘴：“万清猗是自己在这里无事可做，又不甘心自己的一身本领被掩埋，我作为朋友，这才给她提供了一个发挥自己才能的平台，这也有错” “不是我说你们，万清猗虽然年轻，但业务水平那是有目共睹的，但凡你们做事稍微顾及一下人家的感受，万清猗会这么轻易的跳槽” 李明有些讪讪地摸了摸鼻子，林雄为了给自己女儿铺路去实现某些计划，有些事是做的有些些许过火，不过 李明有些痛心疾首：“你们这些年轻人啊，就是受不了一点委屈，当初我还不是在销售科里当了足足五年的销售专员，这才得到林总的赏识，一路升上来的” “这是组织对于她的磨练” “你回去劝劝万清猗，林总和我对她还是很看重的，让她别耍小性子了，趁着人事部还没有签字，赶紧让她回来” 杨铸翻了个白眼：“老李头，不是我说你们，这都啥年代了，你们怎么还用以前那一套” “这年头，人人都开始向钱看了，有能力的人你当人家当真稀罕国企里的那个编制和区区一千块钱不到的工资” “况且，你以为人家傻啊，是不是磨练你当别人看不出来” 李明有些语塞，国企这几年来“有本事的人不愿意留，没本事的人挤破头”的情况越发明显，因此他是真的不希望万清猗辞职。 要知道，自打发现了杨铸的能力，但觉得这小子不会安安分分地留在厂里之后，很是吃了一点甜头的林雄便一直在尝试着寻找着能替代杨铸的人。 只不过很可惜，这些努力最终基本上以失败而告终，即便是从国外留学回来的林可染，在工作的具体事务上或许不差，但在眼光c格局和敏锐度上，却至少差了杨铸两个档次。 反而是杨铸一手教出来的万清猗，在许多事务的看法上有着令人惊喜的角度，而且随着工作经验的不断积累，能力越发出众。 李明和林雄私下里闲聊的时候，经常感叹于这姑娘的进步神速与杨铸调教手段的高强，因此才有了让林雄花大价钱伏下身段拜托杨铸辅助林可染的桥段。 不过随着林可染对工作的逐渐上手和能力的成长，在两个年轻女人工作内容高度重合之余，林雄不可避免地更加倾向于自家女儿；其实林雄和李明也讨论过万清猗的职位变迁问题，也曾想过把万清猗调去主管营销中心的信息传播部，不过因为中间过于复杂的人事纠缠，最终放弃了这一打算。 原本林雄是打算让万清猗再熬一段时间，等到林可染顺利上位期货中心的主任后，再让万清猗接手市场综合部的，不过万万没想到这丫头竟然就一声不吭地递上来辞职信，然后跑到铸投商贸那边去当高管去了。 想到这，李明有些牙疼的抽了口气，看了看老神在在的杨铸，心知让这混球把人吐出来不太可能了，而且这其实也并不是林雄最关心的事情那姑娘能力虽然出众，但还没到不可替代的地步，反而是眼前这小子 定了定神，李明一脸严肃地看这杨铸：“小子，你的心思我们都知道，我也知道以你现在的本事和身家，希望集团留不住你。看在咱俩的交情上，你老老实实给我一个时间，不准说谎，否则到时候我提着刀子上你家找你算账去” 杨铸知道老李头所说的时间是什么意思，想了想：“成吧，我也不瞒你，过了这个年，大概我就要撤退了。” 听到杨铸这话，李明的脸色难看的有些厉害。 意思是只有半年了 这个时间可比自己当初预料的一年半到两年短了老大一截啊 原本自己还想着这货会等到希望集团完成了原料种植基地这块的布局，开始获得行业话语权后才离开呢。 殊不知杨铸原本也是如他所想，打算在混个一两年，等到希望集团成为他最有利的靠山后再离开的。 不过事情的变化总是出人意料，随着工友之家在今年闹出不小动静，以及覃鑫c李骏那伙人的加入，特别是李骏真实身份曝光在自己眼前后，杨铸却忽然发现，一直在寻找靠山的自己俨然已经有了成为别人靠山的实力，而林雄想要完成自己的梦想，至少几年内完全脱离不开自己那几条商贸线的支持。 再加上杨铸已经感受到林雄对自己的芥蒂了，本着“好聚好散，大家依旧能做朋友”的原则，他才决定提前离开，反正明年工友之家要有大动作，自己届时肯定脱不开身。 看着杨铸一副懒散的笑容，但眼里神情却异常坚定的样子，李明心中涌起一种极为难舍的情绪。 说实话，他是极为喜欢这个小混球的，即便是杨铸都不是的当初，他对于杨铸的关照都已经到了近乎于宠溺的地步，而很多时候杨铸也没有辜负他的感情，但凡是自己开口，这小子几乎有求必应。 到了现在，林雄已经知道，他在杨铸心目中的地位还比不过李明的一根小指头；因此哪怕是涉及到希望集团战略重心的国贸统筹管理事宜，也基本上是交在李明这个分量明显有些不够的总监身上，使其一跃成为希望集团5的实权人物，为的就是拴住杨铸这个大金主。 李明也知道林雄今天非要让自己找杨铸谈话的目的，说实话，他知道只要自己开口，杨铸又大概率会冲着两人的交情再多留一段时间至少也会留到那几条国际贸易线带来的资金和影响力足够林雄大摇大摆地敲定一系列原料种植地合同为止。 但是，这样有意义么 跟这混球处了这么长时间，他自然知道杨铸的图谋绝不简单，也很自信冲着他俩之间的交情，对方绝对不会让自己难做。 留与不留，其实只是个形式罢了，自己用不着一副小儿女姿态。 想通了此中关节，李明站了起来，狠狠拍了杨铸肩膀一下：“走你个混球跟我认识了这么久，还没陪我好好喝过一顿酒呢咱们喝酒去，不醉不归” 啊 杨铸看了看外面高照的艳阳，又想了这货的军人出身，一张脸苦了下来。 白天就要喝酒，你这是打算灌死我吧 丫丫的呸的 来就来 整的好像谁怕谁似的 而此时，铸投商贸。 陆文兰有些神色复杂地看着拿着一堆文件，虚心向严主任请教的万清猗，心里说不出什么滋味。 虽然就这一两天的观察结果来看，这姑娘的工作能力委实不弱，为人处世的态度也没什么可挑剔的。 不过 杨铸啊杨铸，你突然空降一个总经理助理下来； 这是对我们已经不放心了么 170章 一半地狱一半天堂 七月上旬，胶州。 “噼里啪啦” 随着一阵鞭炮声响，路过的秦昊惊异地发现，不远处的工友之家网点正在大放鞭炮，而门口放着一排排花篮，如果不知道的，还以为是新店开业呢。 咦工友之家不是半个月前就开始半封闭式装修了么意思是现在装修好了 作为每个星期必然跑到工友之家领优惠券的广大拥趸之一，秦昊自然知道这段时间工友之家各地的网点都在神神秘秘地不知道搞些什么东西，眼见着今天可以一睹真容，他自然不会错过这个热闹。 不过等他跑进网点时，这才讶异地发现，工友之家的网点面积足足扩大了一半有余不说，新隔出来的大厅里更是有着超过二十台电脑顺着墙边围了一圈，而大厅的正中间则是如同九宫格一样用极具科技风格的蜂巢货架摆着种类至少超过两百余总的货品。 不过让他奇怪的是，每个巢眼里只放着一件货品，跟超市里的货品摆放风格截然不同。 正当他有些疑惑地看着这间很有些奇怪的大厅时候，一名明显是新招来的服务人员有些局促地走了过来：“先生，您好，请问我有什么可以帮你的么” 秦昊看着这名年纪已经超过四十岁的大妈，心中再一次因为同一件事情对工友之家发出了吐槽要说这工友之家哪哪都好，就是这些服务人员几乎见不到年轻漂亮的，他们老板难道不知道店员越漂亮，越能吸引客户常来么 不过他也知道工友之家的尿性，多半这些服务人员又是从那些下岗工人或者困难家庭里招来的。 哎 算了，看在他们一片善心的份上，我就少吐槽他们老板一点了。 秦昊颇有些洋洋自得的内心yy一下。 “大姐，这个大厅是干嘛用的啊”秦昊指着那一排排的电脑，颇有些好奇地问道。 大妈明显是第一天上岗，听到秦昊的发问后，慌慌张张地跑过去拿了一张海报递给了他，然后微微有些气喘地说道：“这是我们工友之家新建的一2一服务浏览区，我们新建了一个网上商城，里面有来自全国超过六千种商品以及本地各类商家的实况信息，不管是购物还是选择服务，您都可以随意在电脑上查看相的详细内容，选中之后就可以立即下单，届时我们将把购买的商品送到你手上，或者让对应的商家提供您所需要的服务。” “一2一”秦昊是第一次听到这个名词，看见这大妈解释的很有些简略的样子，干脆拿起海报看了起来。 过了一会，看完海报的他才明白了这个一2一是个什么东西上面有很详细的解说图。 怀揣着好奇心，秦昊指了指那些电脑：“我能上电脑上看看么” 大妈点了点头：“可以的，这些电脑就是给客人们使用的，您不用着急慢慢看，我们这里不限定时间的。” 秦昊闻言，这才壮着胆子做到了一台电脑前，然后小心翼翼地碰了碰鼠标。这玩意目前依旧金贵的紧，自己大半年的工资才能买一台最次的，眼前的电脑看起来好像配置挺高的样子，万一碰坏了，自己哭都来不及了。 这时候，一个盛着温水的纸杯出现在他面前，似乎看出了秦昊的小心翼翼，大妈微笑着说道：“客人放心，只要不是恶意打砸，本店的电脑和其它设备出现问题都是我们全权承担。” 秦昊闻言，松了一口气，然后把视线移到电脑屏幕上那已经被打开的网站上。 这个网站与他曾经在网吧里上过的网站不同，虽然网页上方位置密密麻麻地排着十多个导航板块，但是橙色的页面出奇地规整和简洁，让人看了很舒服。 “咦这上面的漂亮多鸡尾果汁才15元一瓶”秦昊惊讶地看见购物分栏里排在第一的商品，有些惊讶地叫出声来。 作为有女朋友的人，他太熟悉这东西了，这玩意每个月都要耗掉他14的工资，可谓是让他最深恶痛绝的东西之一，可偏偏女朋友死活每天都要来上一瓶，他委实没招的很。 不过这东西在外面不是雷打不动的3块钱一瓶么连沃尔玛活动大促的时候都没见它降价，怎么这才要一块五足足降了一般啊 这该不会是假货吧 不对，工友之家最重视名声了，断然不会干卖假货这种事。 而且泉城汽水厂，或者说希望集团现在名气不小，又是国企，有哪个平台敢这么明目张胆地触犯虎须 怀着一腔疑惑，秦昊把大姐叫了过来。 听到秦昊的疑问后，大姐笑的很自豪：“放心吧，这是真品。我们公司有政策，但凡是客户从这里买到假货，一经证实，立马给予10100倍的赔偿 ” “事实上，我们这个一2一项目的特点除了货品多c购买便利外，最大的特点就是便宜了。” “不仅仅是漂亮多鸡尾果汁，还有泉城肉联厂的罐头，都只有市场价的5折，就连其它产品，最起码也比外面便宜个2030左右。” “为了让各个商家在保证质量的同时拿出最低折扣来，我们公司可是付出了不少代价呢” 秦昊自以为懂了的点了点头，以为是铸投商贸自己贴了不少钱，为的就是吸引大家用这个商城购物，这种操作不算罕见，不少新开的店都采用这种策略。 眼见着进店的人越来越多，趁着大姐还在，秦昊把其余的疑问一股脑问了出来：“这些东西的优惠期到什么时候” 大姐愣了愣：“优惠期嗯先生可能误会了，这些东西目前不是在打折促销，在我们平台上它就是这个价，如果有活动的话，会比这个价格更便宜。” 秦昊倒吸一口冷气，然后迅速地滑了滑页面，又点了点购物板块的其它细分栏。 如果一直都是这个价的话 秦昊的心扑腾扑腾地跳了起来，感觉自己发现宝藏了。 咽了咽口水，秦昊问：“那买这些东西有什么附加条件么或者规定只能买几件之类的什么限制。” 大姐很奇怪地看着他，然后点开详情页：“没有啊，只要上面显示的库存足够，客人你买多少都可以。” 秦昊深深吸了口气：“那我该怎么下单” 大姐很耐心地在网页上示范道：“你只需要用电话号码在网站上注册一个账号，填写你的姓名和住址等信息，然后用这个账号在网上买东西就可以如果没有手机或者座机的话，那就只能交由我们帮你下单，然后货品到了给你送过去。” 秦昊有些奇怪：“那我该怎么付钱，上面说除去同城的商品外，其余的需要37天才能到，是先把钱给你们么” 大姐笑了笑：“先生，您不需要先给钱，等我们的快递员把货品送到您手上，你确认货品没有任何问题后，把钱给快递员就可以了。” 秦昊敏锐地察觉到了大姐话里的含义：“你是说如果货品有问题，我可以不付钱” 大姐点点头：“是的，如果货品存在着破损c质量瑕疵c明显色彩差异等问题，您可以当场拒收；而且收到货以后，一个星期内发现使用体验与详情页明显不符等情况，也可以到我们这来办理退货服务，我们当场查验，当场退款。” 秦昊顿时又吸了一口凉气，要不是这里是名声极佳的工友之家，他差点以为自己遇到骗子了。 开什么玩笑，这年头的商家能坑一个算一个，除去少数几家大品牌以外，竟然还有这么好的售后服务 要知道，这可是几千种商品啊，要是那些商家玩阴阳手法，而消费者又把这些承诺当真的话，工友之家不得赔死 对工友之家向来极有好感的秦昊立时说出了自己的担忧。 孰料大姐只是有些无奈地摇了摇头：“我们的店长也曾向领导反应过这个问题，但是总部说了，从工友之家出去的产品，必须要做到对得起自己的名声，必须要做到让客人们放心，所以这些承诺是必须的。” 秦昊有些无奈地摇摇头，要说这个工友之家哪哪都好就是做事有些傻气，他们老板难道不知道无奸不商么 哎 算了，冲着人家是这世道为数不多的傻子，自己好歹支持一下，反正这些东西便宜到家了，买了也不亏 于是他在心里默默算了算这个月的工资预留够生活费后还能有多少钱之后，开始笨拙地在网站上注册起个人信息来 足足一个小时，眼见着围在自己身边的人越来越多，秦昊才恋恋不舍地叉掉那一大堆商品详情页，然后把位置让给别人。 走出工友之家，看着那门口那十多堆拿着海报窃窃私语的客人，秦昊有些牙疼地抽了抽嘴。 丫丫的，刚才貌似太冲动，下的单太多了，支出严重超标；要不现在就回去让工作人员帮自己取消几单 不过想了想，貌似所有的商品都很划算诶，任凭哪一个单子自己都舍不得取消。 哎 算了，超标就超标吧，大不了未来几天节约一点 感觉自己身处一半天堂一半地狱的秦昊叹息着摇头，脚步轻快地远去 第171章 反馈、机密、命脉 七月中下旬，铸投商贸的四合院本部。 一众高管及七八个部门负责人都坐到了会议室里，人人脸上都带着既兴奋又紧张的表情。 严主任见到人到齐了，咳了咳：“截止现在，我们工友之家的一2一项目刚好半个月，今天把大家召集起来，一来是听取一下这个项目的进展报告，二来则是商量一下这个项目有什么需要改进的地方没有。” “下面，由市场部总监陈翔来汇报本项目的进展情况” 不等掌声响起，陈翔便站了起来，拿着手里的数据统计表说道到： “截止目前为止，全国工友之家网点一共700个，分布于6个省份，87个城市。” “而自打公司开始筹备一2一项目以来，在诸位市场部同事和店长的不懈努力下，已与1135家生产企业达成了试销协议，如果进展顺利，将更换为长期合作协议。” “为了能配合一2一的顺利开展，在杨总和严主任的不懈努力下，我们成功与华夏邮政齐鲁分公司达成了合作，对方以惠民试点项目的名义，给我们拨出了300余辆大型厢车，用于专项物流；而对应的，我们也紧急招聘了470名快递专员，用于末端配送。” “接下来，便是本次一2一项目半个月试水的成绩单了” “7月3日，一2一项目开始试水，当日注册用户数14360名，当日下单数量约26万单，当日下单金额476万元。” “7月4日” “7月18日，也就是昨天，新增注册用户数29万名，当日下单数量146万单包含旧用户下单，当日下单金额276万元。” “截止目前为止，工友之家一2一项目半个月累计注册用户数量397万人，日均增幅27” “累计下单数量139万单，日平均下单数量927万单，日均增幅31。” “累计下单金额1762万元，日平均下单金额1176万元，日均增幅43。” “而截止目前为止，客户的购物满意度超过983，退换货率不足1。” “根据数据检测和估评，未来的半年里，我们的订单量将会一直保持一个较高的增长速度，达到当初我们预测的单店一2一成交额500万年这个数字不会有任何问题。” “因此我们可以宣布，一2一项目此次的试水，大获成功” 陈翔话音一落，会议室里传来震天的欢呼。 等到众人的声音小了一点，严主任才压了压手：“虽然本项目的试水整体是成功的，但是我们也要看到这半个月的运作过程中，我们存在的几个需要调整和改进的问题。” 看到严主任发话，众人顿时安静下来。 严主任的表情开始严肃了起来：“首先是人力资源部吴平” “到”一个三十多岁的瘦瘦男人站了起来，一脸的忐忑。 严主任淡淡瞟了他一眼：“根据反馈，在头三天里，700个网点的1100多名新招店员里，有超过20的人业务不熟练” “新员工的上岗培训是你们人力资源部负责的，出了这种事，你吴平难辞其咎” 吴平一脸苦涩：“严总，不是我狡辩，而是人力资源部现在拢共就那么十多号人，那么多的网点和新员工，时间又这么紧，我们的确有些培训不过来啊” “短短两个月时间，又要筛选招聘又要上岗培训，我们部门的每个员工这段时间不是在各个网点就是在去往各个网点的路上，没有一天休息不说，每天睡觉的时间连8小时都保证不了” “严总，不是我叫苦，而是现在公司规模都这么大了，咱们人力资源部是不是得补充补充人手了” 看着吴平有些期望的眼神，严主任犹豫了一下，貌似人力资源部的人手的确不太够，正要发话征求一下大家的意见时，坐在左侧第一排的新任总经理助理万清猗却发话了。 只见万清猗一脸温和地看着吴平：“吴经理，你这段时间的辛苦我们都看在眼里，老实说，你以及人力资源部的各位同僚们都受累了” 吴平刚刚露出笑容，想要谦虚一下的时候，万清猗接着说道：“可是我觉得，咱们的工作方式是不是能够变通一下” 嗯 变通一下是什么意思吴平有了一丝不太好的预感。 果不其然，万清猗环视了一下众人：“说起来也羞愧，明明我们的一2一是目前融合了互联网概念的最先进的商业模式，但是我们的大部分员工的工作思维却依旧停留在纸质时代。” 看着众人一头雾水的表情， 万清猗轻轻叹了口气：“我们完全可以把所有培训内容刻录在空白vcd上，然后发给各个店长，让那些员工反复观看，然后配着电脑实操啊。” “我们的用人原则是下岗工人和困难户优先，他们学历不高，年纪也大了，因此最重要的就是不断重复学习和练习就算我们人力资源部的同僚们教的再好，可是有那么多城市要跑，单个点的培训时间又能有多少呢” 吴平恍然，然后颇有些面红耳赤。 这么简单的方法他怎么没有想到呢 严主任咳了咳：“好，接下来咱们说存在的第二个问题。” “随着订单量的不断激增，我们的物流已经有些跟不上了，目前已经出现了延后交单的现象。” “因此有些店长建议，让我们多与一些民营物流企业合作，尤其是同城配送这一块，由于我们的配送人员只有单车，速度慢不说，载货量还少，他们觉得可以把本地配送的当日达服务分包出去。” “因此，我征集一下各位的意见，看有什么更好的想法没有” 严主任话音刚落，众人便你一句我一句地说了起来，虽然对与民营物流企业合作这事上有分歧，但却一致赞同把同城当日达服务分包出去。 严主任见到万清猗只是皱着眉在那坐着，却一句话不说，出于对杨铸的尊重，他还是问了句：“万助理，你有什么想法没有” 万清猗轻轻点了点头：“对于寻找物流企业这一块，我暂时还是倾向于与华夏邮政这边扩大合作，就算齐鲁分公司这边无法分出更多的运力来，我们还是可以跟其它省份的分公司进行合作嘛” “有了齐鲁分公司的案例在前，再加上可以拉动本地经济，我想，不管是我们工友之家项目所在的省份也好，跟我们进行合作的商家数量较多的省份也好，应该不会拒绝我们。” 陆文兰出口反驳：“可是华夏邮政的配送效率还是有些慢啊，我之前咨询过一些民营的物流企业了，人家给的价格稍微比华夏邮政低一些不说，最主要的是他们都承诺除了少数地区以外，最少能比华夏邮政快12天送达，这一来一去的，中间的区别可不算小。” 万清猗摇摇头：“这件事不能只从财务成本上来衡量。” “一来，配送费用和速度的问题，我们可以跟华夏邮政的领导们再谈谈，凭我们这段时间的业务表现，我认为他们做出让步的可能性不算小。” “二来我们工友之家项目是要做成全国连锁的，届时一些偏远的省份也会覆盖到，况且随着一2一项目的升级，必然会出现城里下单，送达地却在偏远山区的情况，届时那些民营物流企业肯定不愿意接单，这样会让我们很被动，但是邮政不一样，他们是国企，有自己的社会责任在，哪怕送达地是荒无人烟的沙漠无人区，他们也不会拒单。” 陆文兰在杨铸的三申五诉下，自然知道工友之家最宝贵的核心资产就是消费者的信任，因此听见万清猗这么说，顿时没有了异议。 看见众人没有反驳，万清猗继续说道：“至于同城配送当日达这一块，我的建议是万万不能外包出去，” “而且不但不能外包，我们还要扩充我们的配送人员队伍，并为他们配置更高效的交通运输工具，充分体现出我们工友之家配送服务的卓越性” 此言一出，别说陆文兰了，连严主任和陈翔都一脸不可思议地看着她。 有没有搞错 工友之家的同城配送当日达服务现在是免费服务，压根底就是个赔钱货，你不答应外包也就罢了，权当是为那些下岗工人和困难户解决生计了，可是你还要斥巨资给他们换交通工具是什么个鬼 莫非你真以为现在铸投商贸的钱已经多到烧手了 看见所有人议论纷纷，陆文兰等人更是一脸不以为然的样子，万清猗无奈之下只能侧过脸，对着严主任使了个颜色，然后无声地做了几个嘴型。 严主任定睛一看，这位空降过来的总经理助理嘴里无声吐出来的分明是“机密”c“命脉”两个词。 严主任一怔。 机密命脉 机密好说，里面指不定还有杨铸那小子的一些见不得光的算计，不方便给旁人知晓。 可是命脉又是什么个鬼 工友之家需要构筑的核心竞争不是商誉跟产业链整合优势么 第172章 小斑鸠，这是谁啊？ 就在万清猗拉着严主任等一众高管，转述杨铸关于末端配送的一些设想之时，杨铸本人越再次跑到了魔都。 斑鸠科技一家明显是新开的科技公司。 “小斑鸠，这次的后台系统做的还可以，谢了”杨铸微微尝了一口那位浓妆秘书亲手调出来的英式红茶，便轻轻放下，有些不大感冒。 宋文轩仔细翻着杨铸递给他的那一叠厚厚的整改意见书，头皮有些发麻。 额 杨大大，你确定我们做的还可以 目光扫过百叶窗外那十几个新招进来的技术人员，宋文轩脸上露出怜悯之情，然后把那堆整改意见书递给秘书，让她拿出去交代工作。 杨铸看着这货毫不见外地在那个秘书臀部拍了一下，心中有些无语，这货是越来越放飞自我了。 等到秘书出去后，宋文轩脸一下垮了下来，哭丧着脸：“杨大大，我已经按照你的要求开设新壳子了，你当初答应我的投资怎么还没到账啊” 杨铸翻了个白眼：“前几天不是打钱过来了么” 宋文轩一副你是不是喝多了的表情：“杨大大，那是你们铸投商贸给我们斑鸠科技的账款，跟你答应的投资不是一回事” 杨铸有气无力地看着他：“你是不傻你该不会以为你们那套一个多月就能赶出来的破系统真的值700万吧” 宋文轩顿时明白了过来：“我是说当初谈好的200万怎么会在签合同时变成700万呢，闹了半天那多出来的500万是你给的投资啊” 杨铸撇了撇嘴：“不然呢你总该不会是以为我在玩那些左手倒右手的猫腻吧” 宋文轩挠了挠头，心说铸投商贸你又不是绝对控股，大股东玩些猫腻又不是什么很难理解的事情，旋即想起来一件事：“这么说来，铸投商贸跟我们斑鸠科技签订的那些后续业务条约” 杨铸点点头：“没错，后续3笔业务合同，每份合同都溢价500600万不等，那些多出来的钱就是我给你的投资。” 宋文轩吸了一口凉气，在明眼人都知道互联网行业要崩的情况下，半年内投给自己2100万杨大大现在果然财大气粗啊 不过 宋文轩有些难以理解：“杨大大，为什么你不正大光明地投进来呢要知道，有了铸投商贸的名义，我们斑鸠网未来的路就会好走许多，而那42的股份，也可以正大光明地写在你的名下。” “恕我直言那个司马青措，虽然听说是嫂夫人；但是这种事，毕竟还是保险点比较好。” 杨铸摇了摇头：“你的斑鸠网在未来几年内我有大用，目前不适合把我的名字出现在股东名单上。” 宋文轩点了点头，当初杨铸近乎于强硬地要求他把斑鸠网打造成为一个高质量的集交流与论点发声为一体的平台，为此不惜在初期就花了重金聘请了上百个专家名嘴作为专栏作者，更是把当一堆子初在各大论坛和聊天室小有名气家伙拉了过来。 当初他以为这仅仅是为了提高斑鸠网的社会影响力，太高市场估值的手段而已，毕竟除了“流量”以外，“声量”也是互联网一直梦想着追求的东西嘛。 但瞧着杨铸这种鬼鬼祟祟的做派，想来不仅仅是为了是为了图谋钞票，更是把斑鸠网当做他藏在暗处的一把利器了。 不过关于对方怎么想的，宋文轩不在乎，只要杨铸肯上车就好。 他可是一直期望着两年后自己能把宇轩科技名下的那个采用了休克疗法的宅男论坛重新揽入怀中呢 切 整天为了那些社会热点吵的死去活来有什么意思，在宅男论坛上分享美女照片才是真正的快乐源头 “对了，杨大大，最近魔都搞了不少互联网企业聚会，你有没有兴趣去参加一下”宋文轩递了跟烟过去，随口说道。 杨大大现在不仅仅是自己的金主，前程更是肉眼可见的远大，好不容易有跟他独处的机会，怎么也得趁着他还没彻底腾飞之前，多多亲近。 “我我又不是你们这行当的，去参加那玩意干啥”杨铸有些莫名其妙，这货想要跟自己套近乎的意思他自然感觉的出来，可是按宋文轩的尿性，不是应该邀请自己去参观美女么，邀请自己去参加一帮子理工男的聚会又是什么个鬼 宋文轩用一种很奇怪的眼神看着他：“杨大大，莫非你很嫌弃自己互联网人的身份” 杨铸一头黑线：“这年头在网上打几个字就算互联网人你们这行的门槛也太低了吧” 宋文轩很有些无语：“杨大大啊，莫非你不知道，自从前段时间你那个工友之家的 一2一项目推出来以后，你便被视为互联网行业商业模式的探索者了么” 说着，从茶几下掏出厚厚一叠报纸和杂志递了过去：“前两天参加行业内的聚会，可有不少人把你当成行业明灯呢额，只不过他们不知道你是谁罢了。” 杨铸翻开那一堆自己上一世完全没有印象的刊物，上面赫然在最显眼的位置放着一堆消费者在工友之家网点排队的招牌。 创新一r新瓶装旧酒论工友之家一2一模式 从工友之家一2一模式来看互联网未来的变现方向 令互联网人汗颜的一2一 从一2一模式中看到的互联网理念的本土化运用 杨铸看着那一堆热情洋溢的赞美之词，饶是杨铸脸皮不薄，也忍不住有些发烧。 自己在工友之家项目上采用的一2一模式不过是上辈子互联网常用的几套老招而已，而且能不能走通，或者说能走多远，他还心里没数呢，结果这票子人把这个项目和自己吹的天花乱坠，俨然一副华夏互联网开拓者和救世主的模样，里面的各种猜测和分析，说的他都差点以为自己是百年一遇的天才了。 强自克制自己心中的窃喜，杨铸表情淡淡地把那堆报纸往茶几上一丢：“算了，那些会我还是不去了，我没打算把自己变成互联网从业者。” 这倒是实话，经历了后世互联网时代的杨铸，看待这个行业要理性的多，至少不会如同当下的其他人一样，把“互联网”这三个字神话到没边。 在他看来，互联网在转移社会财富这方便自然是个极好的噱头，但真要说富国强民嘛 呵呵，他只能说，“互联网”跟“科技”之间，并不是等号关系。 宋文轩听到杨铸拒绝，不免很有些失望，想要继续说服杨铸时，秘书敲了敲门走了进来，小声地说道：“宋总，马总来了，您看是把他邀约进来呢，还是让他稍等一下” 宋文轩很为这个空有技术而无大脑的秘书光火，你是不是傻看不出我正在费力讨好眼前这尊大佛么 当下语气里带着一丝不高兴：“让马总先在会客室坐一下，我一会就过去。” 看着宋文轩脸上的表情，秘书总算知道自己办了蠢事，忙不迭地道歉，然后小心翼翼地退了出去。 杨铸笑了笑，没把女秘书的事情当回事，随意从百叶窗的缝隙里扫了扫。 看见仿佛很眼熟的某张脸孔在自己眼前一晃而过，杨铸差点惊叫了起来。 不过瞬间他就回归到了现实，即便在后世他也对这人很不感冒，何况现在对方仅仅是只小虾米而已，自己又何必乱了分寸 不过嘛 想了想，他装作毫不在意地问了句：“小斑鸠，这位马总是什么人啊” 宋文轩耸了耸肩：“前几天在行业聚会里碰到的一个小老板，名字有些记不清了，好像在深城那边有一个还算凑合的小公司。” 杨铸一脸奇怪的样子：“深城他跑你这来干嘛” 宋文轩撇撇嘴：“这段时间他到处找人，想把自己的公司卖掉，所以你猜他过来找我是为了什么” 杨铸了然地点了点头，然后沉思了起来 第173章 你们打算玩猫腻？ 铸投商贸。 美工部主管办公室。 “一九九九年七月之上，恐怖的大王从天而降，至使安哥鲁摩阿大王随之复活，前后有马尔斯借幸福的名义统治四方。” “所以丫头，都世界末日了，你确定不跟你家男人出去浪漫一下”杨铸一脸严肃地看着小丫头。 小丫头有气无力地看着这个坏人：“都吓了我两个月，现在还来这套人家清漪姐说了，就算这个死了五百年的诺特诺特什么的说的预言是真的，现在也早过了世界末日了明天就是建军节了。” 杨铸有些痛心疾首，这个万清猗，坏我好事啊 当即捏住了小丫头的手，一脸的无耻模样：“那要不为了庆祝明天的建军节，咱们今天早点回家” 小丫头脸顿时红了，拼命抽出自己的手：“杨铸，这里是办公室，而且我现在手里那么多工作没做完，不可以提前下班的。” 看到杨铸有些丧丧的表情，小丫头有些心软，往门口瞟了瞟，看见没人之后才小声地说道：“大不了c大不了这个周末我不出去了，在家里呆着陪你。” 杨铸闻言顿时一脸坏笑：“怎么个陪法” 小丫头看见杨铸的脸蛋凑得越来越近，生怕这个越来越肆无忌惮的坏人在这里干点什么荒唐事，绯红的脸上全是讨饶之色：“杨铸，不要这样，等周末好不好周末c周末我再让你欺负。” 杨铸闻言哈哈一笑，在她小脸上狠狠摸了一把：“小样，就这么说定了，周末不准跑” 说罢便一脸得意地扬长而去。 小丫头看着杨铸离开，大大地松了一口气，旋即哭丧起脸来，想要这个周末又要至少被折腾整整一天，小腿肚子抽抽的同时，身子也免不了有些发软 偷偷溜出铸投商贸后，杨铸在路边足足等了二十分钟才打到了一辆空出租车。 感叹泉城经济发展越来越快之际，杨铸想了想，瞧这情况，自己现在也是时候买辆车了。 于是二十多分钟后，杨铸出现在工业北路上。 看着那一排排4s店，斜挎着解放包的某人漫无目的地闲逛着，在吐槽那些工作人员毫不热情之余，却没想过自己一副屌丝模样，哪里像一个买车的主了。 正当杨铸含着一只冰棍舔的开心的时候，一个很熟悉的声音传来：“杨铸，你怎么在这” 杨铸抬头一看，讶异的发现竟然是林可染。 看了看她一身的休闲装扮，又看了看她身边穿着颇为时尚的女闺蜜，杨铸有些不可思议，这位大小姐不是工作狂么，怎么今天也翘班了 仿佛是看出了杨铸的疑惑，林可染解释道：“马上就要跑各地的种植区了，我来换一辆越野性好点的车。” 杨铸了然地点点头，看来自己马上要撤退的事情还是让林雄那只老狐狸有些不安啊。这不，明显加快计划进度了嘛。 不过 这里又不是南方地区，而且以林可染的职位，又不需要天天跑到山上，为毛要买一辆越野性能好点的车 稍微思索了下，联想到这位大小姐之前在荷花城那边的不幸遭遇，感觉自己貌似猜到了其中的原因。 啧啧， 看来这位大小姐，骨子里还是很狂躁的嘛 看到杨铸那很有些古怪的表情，林可染脸色有些不自然，然后问了一句：“那你跑这是干嘛来了” 杨铸耸耸肩：“巧了，我也是过来看车的。” 林可染一脸不可思议：“你还没有车” 杨铸翻了个白眼，拎了拎自己的解放包，又指了指身上的背心大褂：“林大小姐，我就是个希望集团的小职员，您瞧我这模样像是应该有车的样子” 一旁的时尚女子看着杨铸身上那个土的掉渣的解放包，以及那件印着“世界无产阶级联合起来”的褂子，下意识地撇了撇嘴，眼中的神色不免有些轻蔑。 但林可染则是有些无语地看着杨铸，之前从李明那里就知道这位自己名义上的下属很有些恶趣味；但你现在好歹是个大老板了，整天穿得跟无业游民一样去看别人笑话真的很有意思 叹了一口气，林可染问道：“那你有相中了的没” 杨铸挠了挠头：“貌似没有，我也不知道该选哪一辆。” 事实上他也很苦恼，他是低调享乐主义者，当下低调的车呢，性能貌似有些不可靠；性能可靠的车呢，偏偏又有些过于显眼。 林可染想了想：“介绍一下，这是我朋友周红，她对车比较懂；要不这样，我先买车，然后待会我们陪你去逛逛别的4 s店，有她在，铁定能选到你想要的车。” 一旁的周红有些奇怪地看着林可染，她跟这位女海归虽然只处了三个多月，但对方的心高气傲她是领教过了的；面前这个一到爆的男人明明只是一个小职员而已，为什么林可染会这么迁就他 要不是杨铸长得最多只能算小帅而已，她差点以为林可染对这个男人有什么想法了。 杨铸有些不太信任地瞟了周红一眼，在他的固有印象中，汽车跟女人，除了某些特定场所外，是完全不沾边的两个词；而且这位被一堆化妆品堆出来80分颜值的女人貌似品位不怎样，你确定她懂车 看到杨铸隐隐有些不屑的神情，周红眉角跳的厉害，如果不是林可染在一旁站着，她估计少不了要喷一喷眼前的这个一逼了，你td一副穷酸样，给我在那装什么大尾巴狼 当下只是略有些自傲地说道：“说不上懂车，不过是玩了几年车，稍微熟一点而已。” 听着周红不无炫耀的言语，杨铸了然地哦了一下，点点头。原来是个资深冤大头啊，被坑的经验多了，倒是也能提供一点有用的信息。 旋即不顾周红逐渐发黑的面孔，转过头来对林可染说：“意思是你选好了打算买什么车” 林可染指了指就在身侧的4s店：“打算来辆帝都吉普。” 杨铸眼睛一亮，自己怎么把这牌子忘了魔都吉普可是有着一款严重被外界低估的好车啊，用后世的话来说，妥妥的一代神车 “走吧，我也进去瞧瞧”杨铸把手里快化出水的冰棍往嘴里一塞，率先走了进去。 半个多小时后。 正在踊跃帮林可染检查眼前这辆吉普212各个配件情况的周红看了看正在聊天的林可染和杨铸，心里觉得自己越发看不懂这个自己需要努力讨好的海归女。 你说执意要买这台丑到爆的“工业垃圾”也就罢了，我权当这是因为工作原因，需要一台耐操且有一定行政意味的车子。 可是你跟那个一逼男一副完全没有架子的攀谈势头又是什么鬼 在玩亲民游戏么 “杨铸，关于万清猗的事情我很抱歉，我并没有任何排挤她的意思的。”林可染一脸诚恳地对着杨铸说道。 杨铸有些莫名其妙看着她：“这事过去都一个月了，你现在提起它干啥再说这种事你不用跟我解释的。” 林可染摇摇头：“我觉得我有必要跟你解释一下。” 杨铸有些奇怪：“你跟万清猗不是好朋友么，你跟她解释就好了啊，我又不是当事人，跟我解释有什么意义。” 林可染有些为难，但是还把话说了出来：“万清猗那边我已经跟她解释过了，她原谅我了；但是我认为你这边也需要再次解释一遍。” “因为我怕你生气” 杨铸闻言，顿时心里一惊，这话怎么听着这么奇怪 莫非 看着杨铸一脸惊惧且狐疑地看着自己，林可染这才意识到了刚才的话有些让人误会，连忙解释道：“你不要误会，我不是那个意思” 杨铸有些讶异，这个情商无限趋于负数的冷面女竟然也能看懂自己的意思 不过，不是对自己有什么非分之想就好。 看到杨铸当着自己的面如释重负地重重喘了口气，不知怎地，林可染忽然很想把包砸在他脸上。 你丫的，本小姐自认长得也算万里挑一了，别说本小姐对你没那个意思，就算有那个意思总之，你那副逃过一劫的表情是什么鬼 强自忍耐自己内心涌出的冲动，林可染定了定神：“总之，请你一定要相信，至少我父亲不是那种把私人利益凌驾于集团利益之上的人。” “铸投国贸那边已经发函过来了，二十套大型干冻设备过两天就到，我希望你能把这些设备的分配权交给我们。” 嗯 杨铸有些狐疑地看着她，按照当初约定，这二十套大型冻干设备的分配自己可是有建议权的，而分配标准更是有一些硬性指标，眼下对方这话的意思是 打算利用这批设备，操作点非我族类的猫腻 当下似笑非笑地看着林可染：“林主管，我觉得吧，双方合作，诚信最重要，当初我跟林总怎么约定的，最好还是怎么执行的比较好，你说呢” 林可染看着杨铸毫不所动，有些发急：“杨铸，希望集团好歹也是你的战略合作伙伴，眼下集团即将面临生死难关，你这么点退步都不肯” 杨铸一惊， 生死难关 什么意思 第174章 想不想兼并个设备厂？ “生死难关究竟怎么回事”等到两人坐进贵宾接待室之后，杨铸有些严肃地看着林可染。 虽然对林雄那个老狐狸的感官越来越不佳，但是林可染说得对，希望集团是自己重要的战略合作伙伴，而且是在至少五年内无法被取代的那种，因此如果希望集团遇到了什么关系到自身存亡的大事，别说那区区二十台设备的支配权了，就算是需要杨铸拿出13身家砸进去护盘，他也绝对不会犹豫。 林可染犹豫了下，终于还是全盘托出：“你这段时间来单位的时间少，因此我们就没告诉你。” “是这样的，前段时间省里的领导拉着我们一票子企业连续开了几个会，大体意思就是现在咱们国家虽然跟漂亮国那边还有一系列条款没有敲定，但是加入t一已成定局；” “因此，根据上面传达的精神，这两年咱们省也需要为加入世贸后可能带来的的经济冲击的准备，甚至也要着手预防经济软着陆” “本来呢，咱们希望集团因为跟你们铸投国贸达成了合作，已经初步打开了欧美那边的贸易线路，贸易额更是不小，按理说应该是这几次会议最大的赢家，省里的领导应该更加向我们倾斜才对。” “可是根据几次私下约谈的内容来看，事情并不是如此。” “由于华夏跟漂亮国之间在一些领域，特别是农业的一些问题谈判上闹得很僵，因此许多领导并不看好两国之间未来的农产品贸易；” “而相对的，由于齐鲁地理位置因素，许多领导更看好跟东北亚的棒子国和岛国离贸易和经济合作。” “偏偏这两个经济强国又是物资匮乏的岛屿国家，因此农产品贸易这一块必然是未来的重中之重。” “于是有许多领导提出了捆绑式合作的思路，想要把工业和农业联动起来，与棒子国和岛国进行交互式合作，这样既可以招商引资学习技术，又可以刺激齐鲁农业的快速发展和升级。” “当然，最关键的是他们认为这样不用直接面对漂亮国，贸易环境会安全许多。” “抱着这样想法的领导很多，但支持我们集团的领导也不算少，几番争持不下后，省领导干脆决定，两边先各自探索，一切以成绩说话。” “事实上，就在三个月前，胶州那边已经由当地政府牵头，带着好几家农业公司和食品企业跟棒子国的一些大型贸易公司达成合作了，据说贸易额不算小；” “在这样的情况下，我们当初瞄准的烟台c日照等原料目标地的许多农业公司已经跟他们眉来眼去了，如果我们丧失了对这些区域的经济联动粘度，那么最多三年，希望集团的战略规划就要以失败而告终；” “没有了原料把控能力的我们，在加入t一后，实在没有信心面对各个竞争对手的蚕食” 其实林可染说到一半，杨铸就知道是怎么回事了。 闹了半天，林雄是想以产业升级和b计划作为筹码，去攻城略地啊。 在了然之余，心中却莫名生气了一股怒气，不过这股怒气却并不是冲着林雄那只老狐狸发的。 丫丫的，棒子国和岛国的市场是个什么情况，以及他们的需求点在哪里，杨铸不相信有着专家顾问团的某些人不知道。 可是那些人为了短期的成绩，却无视于齐鲁农业产业升级的需求，无视于众多国企产业改革的需求，硬生生想把那些地方变成低价原料供给地。 呵呵，或许后世的人们在听到“全国最大的蔬菜生产基地”c“大葱出口量世界第一”c“大蒜出口量世界第一”c“大白菜出口量世界第一”等等一系列称号之时会感到很骄傲。 可是如果没有深入研究的话，人们是无法想象在这个过程中，为了那些利润微薄到可怜的贸易订单，齐鲁付出的各种隐性代价和土地退化的永久性代价的。 想到此处，杨铸嘴角不由自主地挑起一个极为讽刺的弧度：“听说过蒜你狠和姜你军么” 林可染一脸懵逼：“” 杨铸这才从自己的世界里回过神来：“你们有没有跟某些人回顾一下十几年前，岛国在咱们这买花生的故事” 十几年前，岛国用白菜价在齐鲁买了一船花生，刚刚驶到公海，仅仅几天的时间便利用船上的设备把花生仁榨成油，把花生壳压成复合板；然后转头跑到华夏，用十倍的价格把这些油和复合板重新卖给华夏； 这是个伤害性不算高，但侮辱性极强的故事。 但偏偏，在2010年以前，这种故事几乎每天都在上演。 林可染自然知道这个被华夏人广为知晓的案例，嘴角有些苦涩：“这种故事讲 了也没用，大部分人都是有选择性失忆症的。” 杨铸嘴角的讥讽更甚：“前两个月，我听到一则故事。” 林可染觉得今天的杨铸很奇怪，但出于礼貌，她还是问了句：“什么故事” 杨铸露出似笑非笑的表情：“传说，棒子国在胶州建了一家合资工厂，然后按照规定要招聘大量的华夏工人；等到他们提交工人的薪资计划表时，某些人被上面写的6000元月的工资惊呆了。” “然后你猜怎么着” 没听过这个故事的林可染有了些好奇：“应该很高兴吧毕竟这个工资虽然低于他们本国的工人，但是在国内真的很高了。” 小铸撇了撇嘴：“结果某些人大喇喇地用笔一划：不用2000就可以了，反正那些人是走人事代理的，哪怕你们开到800他们都会很满意” 林可染嘴巴张的大大的，一脸的震惊与不可思议，正想开口说那人脑子有病吧 却转瞬明白了杨铸讲这个故事的含义，顿时有些期待地看着他：“杨铸，你的意思是答应把那20台冻干设备的分配权给我们了” 杨铸点了点头，一句话不说，然后起身走出去，摸出了手机给李骏打了个电话。 五分钟后，杨铸回到了有些头晕的林可染面前，一点礼貌都没有地掏出一根烟点着：“你确定20台冻干设备够用” 林可染从方才的喜悦中醒来，吸了口气：“够自然是不够的，毕竟这些设备顶多能分配给四五家；但是不管怎么说，先把势头造起来；” “有了这批设备，原本1块钱的农产品就可以卖到5块钱以上，应用场景更是拓宽了老大一截；有了这么巨大利润的吸引，我相信会有更多的企业会想与我们合作。” 杨铸笑了笑：“我一直信奉一点命脉还是要捏在自己手里更安全一点；那些整天叫嚣着造不如买，买不如租的家伙，不是蠢就是坏。” “所以你们有没有兴趣兼并一家机械设备厂，我们自己生产大型食品冻干设备” 林可染被惊的下巴差点掉在地上，好半晌才颤抖着声音说道：“你是说” 杨铸点点头：“没错，我弄到了这些设备的设计图纸和相关的工业设计试错参数。” 眼见着林可染一副即将晕过去的样子，杨铸忍不住给她稍微浇了点凉水：“不过丑话说在前头，这份图纸和相关产参数我可以交出来，但是这家设备厂我要入股就用那些图纸和参数入股，而且股份比例不得低于34” 林可染顿时跳了起来：“怎么可能” 经过了半年的工作磨练，她没少跟制冷设备生产部那边打交道，对技术这块已经不是小白了，自然知道那些工业设计试错参数意味着什么。 这种东西虽然名义上属于民用设备的，但对于其它领域的设备设计和制造也有着一定的借鉴作用。 所以如果想要弄一家设备厂生产冻干设备，那里面必然少不了工业领域的大型国企参股，而杨铸要求不低于34的股权，就等于是告诉上面，这家工厂别想国资绝对控股，这里面的含义就大了去了。 杨铸撇撇嘴：“反正我条件放这了，说句实在话，要不是我现在人手严重不足，再加上最近资金用的有点猛，我就直接重新注册一家公司，自己建厂了。” 林可染撇了撇嘴，对于杨铸这话压根底不信，大型食品冻干设备又不是豆浆机，没有足够的技术团队，你光把厂子建起来有毛用 不过杨铸既然已经委婉地告诉自己底线了，那这事得赶紧跟自己父亲通个气，不管成与不成，总要试试再说 第175章 迟来了一个月的报到 几天后。 出于对战略合作伙伴的基本尊重，杨铸并没有继续插手冻干设备和相关工厂的事情，而是开着新提的车来到了铸投国贸。 刚回国的覃鑫透过办公室玻璃，有些嫌弃地看着停在楼下的那张切诺基：“杨铸，不是我说你，你在车子上的审美简直没谁了” “要买车你直接给我说啊就算你想低调，以你现在的身家，起码也是张原装的奥迪100吧” 杨铸一脸鄙夷地看着他：“你这货膨胀的可以啊，奥迪100也叫低调那你现在是不是出行必须开着劳斯莱斯啊” 华夏路面上的豪车是等到03年以后才一下子多了起来；严格来说，在99年，切诺基其实也是挺引人瞩目的存在，不过此时普通大众对汽车的价值评判挺有意思的，觉得小轿车才是车中王者。 因此就算看到杨铸开着的这辆有些土气的suv，也不会以为他是个大老板，最多以为这个年轻人是开着单位的车出来晃悠，因此从某种意义上来说，也算达成了杨铸的目的。 况且，这车根据后世的反馈来说，除了费油一点，其实没什么大毛病，极为扛造，越野性也极强，算得上是被外界严重低估的一款车型。 跟杨铸胡吹了一阵后，覃鑫才忽然压低了声音：“昨天籁老板已经带着全家动身去枫叶国了，中间没有什么大波折。” 虽然只有短短一句话，但其中隐藏的含义却颇为丰富。 杨铸看了看覃鑫那一副如释重负的表情，微笑着拍了拍他肩膀：“这下总归可以放心了吧上面的态度已经很明确了，功过之间，他们心中自然有杆天秤；你和李骏这大半年来很是做了一些有价值的事情，麻烦怎么也找不到你头上来。” 覃鑫有些感叹地说道：“这个大家现在自然都看出来了，就现在得到的消息，组织里有许多人已经被暗地里盯着了，但也有小部分人事都没有啧啧，尤其是李哥。” “你是不知道，现在李哥在奉天那边老受欢迎了，不但是奉天政府的座上客；随着他通往东南亚的贸易线做的越来越大，每次一去到那，无数的企业负责人整天都围绕着他转，那架势，可威风了” 杨铸笑了笑，自打四月份的那封举报信曝光以来，奉天市政府几乎每个十天半个月就要以“产业发展商讨会”c“贸易促进研讨会”等名义邀请李骏过去坐坐，后来更是给他安排了个奉天企业家协会副会长的职位； 明眼人一看就知道奉天市政府在用行动表示自己保李骏的态度，而且之所以有那么多企业围绕着李骏转，固然有那两条贸易线的缘故，却也未必不是奉天市市长的私下授意杨铸并不觉得一条年贸易额顶天过2亿的贸易线能让那么多企业如此放下身段。 正自两人聊得更开心的时候，覃鑫的电话忽然响了，一番嗯嗯啊啊后，这货挂掉电话，脸上的表情略有些奇怪：“杨铸，李洪军和吕思思他们要来铸投国贸报到了” 杨铸皱了皱眉，距离上次拜山头已经过去快一个月了，这两人虽然也积极地把手里的资源共享给了李骏和覃鑫这边，但本人却以风声紧或者国外有紧急事务需要处理等原因，迟迟不肯来泉城这边。 眼下籁老板这边昨天刚动身前往枫叶国，今天他们就要跑过来报道了 切 之前说到底还是对自己没有太大的信心么 杨铸撇了撇嘴，起身道：“本来晚上还想蹭你的饭的，但瞧这情况还是算了，改天吧” 看到杨铸要走，覃鑫耸耸肩：“我估计你走不了，他们刚才给我打电话的时候，已经在电梯里了。” 话音刚落，秘书便已经敲开总经理办公室的门，然后，一身正装的李洪军和吕思思出现在杨铸面前 吕思思娴熟地用食指抵在盖碗上，轻轻一转，薄瓷盖碗的洗茶水便顺着一侧的缝隙快速流出； 接下来一兜，所有的茶叶便如同一个团子般静静倒立在盖子中，等到茶团微微降温，她才将其返回盖碗里，将沸水缓缓注入，“游山玩水”c“玉液回壶”c“关公巡城”c“韩信点兵”等等手段使了出来，那行云流水般的优雅姿态看的覃鑫目瞪口呆，饶是他也去过不少高端茶馆，却也是第一次见到如此赏心悦目的茶艺。 吕思思微垂的眼帘下，将覃鑫的表情尽收眼底，免不了有些得意，心想老娘练了足足五六年的工夫茶，其手段何曾是一般人能比的 不过正当她一脸贤静地使出“三龙护鼎”手法，举杯轻饮之时，却发现杨铸有些嫌弃地抬起了他面前的那杯茶，勉为其难地沾了沾唇，便就此放下了。 强自忍住自己掀桌子的火爆脾气，吕思思脸上极力 挤出一丝微笑：“杨总，这茶不合您胃口” 杨铸看了看她立体感颇强的面孔，淡淡地说了句：“茶这玩意，喝的就是个纯字，吕经理泡茶的手法虽然娴熟，但无奈身上的香水味太重；所以这杯茶我不太喜欢。” 吕思思听闻杨铸这番意有所指的话，又见他以职位称呼自己，哪里还不明白他的言下之意 和李洪军对视一眼后，吕思思收敛了笑容，一脸认真地道歉：“对不起，杨总，这几年跟西洋人打交道太多，不自然地就染上了他们的一些习惯。放心，我以后在工作时间里不会让您嗅到令你不适的杂味了。” 杨铸微微有些讶异地看着她，没想到这个二十岁出头的女人竟然这么快就领略了自己的意思，看来这姑娘也不是全靠本钱吃饭嘛，当即点了点头：“那就好。” 想了想，他说道：“吕经理，李经理，虽然足足拖了快一个月，但看到你们今天总算过来报到了，我还是比较高兴的。” 吕思思和李洪军闻言，脸色有些不自然。 比较高兴 那意思就是其实“比较不高兴”喽 看来之前因为风声太紧，自己的畏手畏脚让这位主不太高兴了。 杨铸也懒得去管他们现在心里怎么想，自顾自地说道：“既然大家以后就要正式地在一个槽里刨食吃了，那么有些东西我也需要说在前头。” “第一，我这人比较懒，因此不太愿意去费那个劲去猜测自家人面具下的脸孔究竟是什么模样，所以以后有什么话和意见就直说，我自信自己还是有容人之量的，大不了好聚好散嘛” 吕思思和李洪军面面相觑，他们还是第一次遇到这种动不动就把散伙挂在嘴边的老大。 看着他们半信半疑的表情，杨铸撇撇嘴：“第二，我这人比较懒；所以我喜欢能力强的伙伴来帮我解决问题我向来信奉有多大能力端多大的碗。” “如果你们干了一两个月后，觉得自己的能力可以胜任更有价值的位置，欢迎来找我私聊；” “如果我评估后觉得你的确牛逼，届时别说覃鑫这货总经理的位置了，就算你想分出去成立一家新公司去过过ce一的瘾，都不是什么困难的事” 吕思思眼睛一亮，旋即有些狐疑，这种明目张胆地鼓励自己拉小山头的事情是认真的 看到她有些不太相信的样子，杨铸笑了笑：“不要以为我在给你们下套，我没那个闲工夫” “说实话，虽然你们常年在国外跑，但我不得不说，你们的眼界还是有些太窄了。” “你们大概不太清楚，我们接下来要做的事情是什么” 吕思思想起了他曾经许下的那个有些狂妄的未来，壮着胆子问道：“杨总，能粗略地跟我们说说么” 话一出口，她生怕杨铸误会，连忙补充道：“杨总，别误会。我只是想知道一下，我在那些地方可以帮得上忙。” 杨铸耸耸肩：“详细内容现在自然不能告诉你们，不过一些粗略的框架跟你们分享分享也无妨。” 看着吕思思和李洪军襟危正座的样子，杨铸抿了一口茶，淡淡地说道：“知道abcd国际四大粮油集团么” 吕思思闻言，顿时跳了起来，一脸的不可置信：“难道您要这不可能” 杨铸耸耸肩：“我当然知道不可能一下子成为那么庞大体量的公司，我的意思是跟他们学习学习，某些手段还是很值得我们借鉴的。” “嘿嘿，就算有生之年做不成那种巨无霸，做个缩小版的abcd还是有希望的嘛” 缩小版的abcd 李洪军一头雾水，貌似华夏不是已经有了华夏粮食集团这个中央直辖的巨无霸了么 以华夏的社会体制，怎么可能允许出现第二个abcd 而吕思思则是眼睛缩成针孔，联系到杨铸之前一直在利用国贸线路做的事情，她大隐隐概猜到这个只比自己大几岁的年轻人想要做什么了。 这个疯子 吕思思心里发出一声无力的哀叹 176章 我只要20%的股份 深城。 企鹅计算机系统有限公司。 马企鹅和张智东看着面前的宋文轩，又看了看他身旁一侧的那位容颜颇有些令人窒息的大美女，一时间心绪复杂。 互联网泡沫即将被戳破的事情对于一些嗅觉敏锐的行业从业者而言并不算秘密。 事实上，马企鹅从三个月前起就在不断寻找同时寻找着投资者和接盘侠了，一方面，他对于自己山寨自犹大国icq的企鹅软件还是非常看好的，虽然当前的安装量不算高，但不管是增长速度还是用户反馈都还不错，如果能解决团队现在的资金问题，他自信能在华夏的互联网行业里杀出一片天地。 但另一方面，他自己也知道，自己的这个项目隐患颇多，而且盈利模式的探索更是迟迟无果，眼瞅着行业凛冬就要到来，他自己的这款山寨软件极有可能成为第一批献祭者；因此他这段时间也一直着把这个项目卖出去的心思。 一个多月前，他在魔都的互联网行业聚会上认识了宋文轩；那时的宋文轩手里捏着两个项目，一个是宅男论坛，i一进程已经被推动到一大半，上市显然已经不可逆了；另一个则是刚刚成立的斑鸠网，极为执着地想要占领互联网的发声阵地。 从宋文轩并无多大忧虑的神情中，“普通家庭”出身的马企鹅敏锐地发现了这个状似二世祖的家伙并不简单； 要知道，在这种大环境下，背后没有大手坐庄的互联网项目一旦真的上市，股票极有可能跌破发行价，然后一路向绿，最终成为一张废纸；届时主创团队将面临着股东的诘难和投资人的撤资，然后变得一无所有； 而宋文轩的那个宅男论坛从商业本质上跟自己的企鹅软件极为类似，都是“流量类”项目，这种东东在泡沫戳破之际来一个死一个；按理说宋文轩这种年轻人哪怕城府再深，眉宇言谈之间都应该有些焦虑的蛛丝马迹才对，偏偏这位很有些花花公子潜质的海龟青年，给人一种没心没肺的感觉。 是家里背景深厚，完全不在乎亏那点钱 还是背后另有大佬撑腰，已经准备好了后手 马企鹅更加侧重于后者，且不论现下的华夏，除了少数几个顶级家族，根本没有谁能扛得住股票变成废纸的严重后果；单论宋文轩在凛冬到来之际，执着地启动斑鸠网项目，并且使劲往里面砸钱，这里面的意味就值得马企鹅去深思。 于是，觉得自己已经快要触及真相的马企鹅主动贴上了宋文轩，并且在对方明确拒绝后，依旧三翻四次地透漏自己想要出手企鹅软件的意向，为的就是把这个信息传递到这个二世祖背后的大佬耳中。 果不其然，皇天不负有心人，就在前天，马企鹅接到了宋文轩的电话有人想要见自己。 在两天兴奋的彻夜难眠之后，马企鹅却愕然发现，相见自己的竟然是一个堪称世间尤物的年轻女人，这不由地让他有些失望这明显是只金丝雀，自己终究还是没能见到宋文轩背后真正的大佬。 不过能让宋文轩这个花花公子距离大半个身位，一脸卑恭地在下首坐着，明显这位金丝雀以及她的男人很不简单，因此马企鹅也不敢有丝毫怠慢。 出乎马企鹅和张智东的意料，这位人间尤物似乎并不简单。 “听说马总前几天跑去找狐狸网站的张总，想要100万出手自己的企鹅项目，结果当场被拒”小丫头轻轻放下水杯，一脸的平淡，仿佛在说着一件微不足道的小事。 马企鹅和张智东眼中掩饰不住的震惊，自己这件事做的极为隐秘，而且狐狸网站的张超洋并不是个喜欢多嘴的人，对方竟然连价格都知道了 一边猜测着小丫头的背景，一边越发小心翼翼的马企鹅扶了扶自己的眼镜，脸上露出一丝羞赧：“没想到司马小姐竟然也知道这事，” “没错，张超洋是我的偶像，当初我就是被他的演讲打动的，这才投身互联网行业的。” “因此作为一名粉丝，我最大的希望就是我的偶像能收购自己的项目，成为他的一名跟随者。” 小丫头是真没听出来马企鹅把“跟随者”咬的略重的含义，按照某个坏人之前教的东西，嘴角抿了抿：“听说张总认为马总的项目没有技术壁垒，是个价值只有10万的小儿科” 马企鹅脸上的表情有些牵强：“一千个人眼中有一千个哈姆雷特，我认为企鹅软件的价值被严重低估了。” 小丫头点点头：“这个我赞同，虽然企鹅软件现在的装机量不足50万，但仅仅只是在社交这一块的先发优势，我就认为100万元的估值有些低了。” 马企鹅大喜，这还是他第一次听到有人在商业谈判中给自己这么正 面的评价，定了定心神，他试探着问道：“那么司马小姐认为企鹅软件值多少钱” 小丫头不答，微微垂下眼帘，拿起水杯喝了一口，却忽然问道：“马总，你们企鹅的战略规划，以及盈利模式是怎么设计的” 马企鹅脸色一僵，跟身旁的张智东对视了一眼，又扫了扫对面宛若小透明的宋文轩，好半晌以后才苦笑道：“不瞒司马小姐，我们现在只想着增加装机量，战略规划这块暂时还没有特别成熟的想法。” “至于盈利模式” “老实说，我不知道。” 盈利模式是他最大的痛点，几乎每次正式点的投资人都会问道这个问题，次数多了，他也知道这个话题自己是决计避不过去的，干脆就实话实话。 当说出“不知道”这三个字的时候，马企鹅就做好了失败的准备了，对方虽然一副金丝雀的样子，说的话也不多，但仅仅就那几句话，他也看得出来，这个人间尤物压根底不是他之前以为的那种都不懂的小白，几乎每句话都打在了最核心的节点上。 哎 这种几乎不说一句废话的风格，明显对方是来自真正的大机构，而且是本着真正的合作态度来的，可惜了 正在等着对方宣判死刑的马企鹅，已经做好对方起身离去的准备了，孰料小丫头只是慢悠悠地把空了的水杯递给宋文龙，等他狗腿子似地拒绝张智东的帮衬，执意跑过去加水的时候，才开口说道：“400万，20的股份，马总觉得这个价格能接受不” 马企鹅傻愣愣地抬起头来，差点以为自己听错了：“400万只要20的股份” 对方是有钱烧的慌么，竟然给自己估值2000万 要知道，哪怕自己出去忽悠那些二愣子，也只敢给这个项目报价800万啊。 小丫头淡淡的脸上看不出什么别样的表情：“没错，就是400万20的股权，我相信，这个数字的溢价幅度有多少，马总心里清楚。” “不过我有几个条件，必须写在合同里；” “如果答应了，3个工资日内，第一批款项就会打过来；” “如果不成的话那只能说抱歉耽误马总的时间了。” 马企鹅强自按耐住心中的狂喜，深深吸了口气：“有哪些条件，您说。” 小丫头微微点了点头：“第一，这20的股份不允许稀释，哪怕以后引入新的投资者，或者上市后定向增发，也必须保证我拥有这20的股权。” “也就是说，到时你们这群初创团队，需要按照各自的比例，自己掏腰包，把我原本应该增投的部分补上去” “当然，如果我在不影响你们运营的情况下抛售或者转让自己的股份，不在此条款范围内。” 马企鹅有些为难，这是打算做成一锤子买卖 不过左思右想，在这个大环境下能够砸进来400万，对于他们而言无异于雪中送了个大火盆过来，而且对方溢价的这么厉害，多出来的钱权当是以后的追投金额吧 做梦都没有想到未来自己会成为华夏巨无霸的马企鹅跟张智东小声商量了几句后，点了点头：“可以，我会去说服其余股东的。” 小丫头点点头，适当地露出一丝微笑：“第二，我查过你们的股东结构，如果没有什么意外的话，我将成为第二大股东。” “作为第一个条款的补偿，我可以放弃投票权c管理权；只保留最基本的监督权。” “但是你也看的出，我之所以用这么大的溢价幅度来获得你们20的股权，最主要的原因并不是因为我多看好你们，而是另有所求的。” “所以，我必须要求获得你们未来在宣传舆论这一块的定向内容主导权，以及未来流量入口的定向不低于2个的业务主窗口。” 这番话听的马企鹅云里雾里，自己的企鹅软件只是个聊天软件罢了，什么时候跟宣传舆论挂上边了 而且那个“流量入口”和“业务主窗口”又是什么 听到马企鹅问出心中的疑惑，小丫头笑了笑：“现在没有，不代表未来没有，你权当是我在防范于蔚然吧” “况且这些东西严格来说是我这个第二大股东应该享受到的权利，在不影响你们运作的情况下，保证自己的权益，我并不认为这有什么问题。” 马企鹅心里默默吐槽，保证自己的权益当然没问题，这个条款目前来看也并不过分， 不过 把这种事写在条款上，你这分明是对我的商业操守不信任啊 不过想到对方跟自己也是第一次碰面，而且自己山寨起家，不信任也很正常。 于是点了点头，答应了下来。 小丫头微笑着点头：“我就这两点要求，如果没问题的话，那就拟定合同吧。” 马企鹅愕然：“就没别 的要求了” 也难怪他一脸的不可置信，对方溢价这么高，却只占了20的股份，他原本以为会有一系列霸王条款等着他的，却没想到只是两条看起来有些不疼不痒的条款，一时之间，他竟然有些以为自己没睡醒。 小丫头微微一笑，站了起来，也没有任何握手的意思：“合同拟定好了就交给宋总，他会转交给我去签字的。” 说完便转身离去。 马企鹅和张智东赶紧站了起来，把她送了出去，却一点怪罪对方没有商务礼仪的意思都没有。 他知道有些大家族对于女人的某些方面看的很重，真要是跟他握了手，指不定就惹下麻烦。 啧啧，看来这位尤物不像是金丝雀的样子嘛，金丝雀可没那么多讲究。 不过 这位金丝雀背后的大佬为毛有点脑子不太好使的样子 马企鹅把小丫头送到大堂口，眼见着她坐上了宋文轩车子的后座，这才直起身来，心中在窃喜之余，莫名地多了许多疑惑 177章 给你一笔私房钱 嘤 “坏人，让我缓缓好不好” 刚刚回到泉城不到半天的小丫头，一脸潮红地瘫在杨铸怀里，然后死死抱住这个坏人，不让他继续折腾自己。 杨铸意犹未尽地伸出右手测量小丫头某些部位的尺寸，嘴角挂出得意的笑容：“丫头，让你休息休息是可以滴，不过别忘了，你可是欠了老夫不少债呢，今天怎么也得偿个一两笔吧” 小丫头被捏成了一团软泥，急的想哭，这个坏人跟头牲口似的索求无度，还喜欢让自己做些羞人的事情，偏偏自己又拗不过他，让他得逞了好多次，眼下看他这副模样，自己今天怕是又要难脱魔爪了。 为了让自己今天还能下得了床，小丫头拼命开始岔开话题：“杨铸，现在你不是资金也有些紧张么，为什么你非要去拿下企鹅的20股份啊” 的确，杨铸现在的收益不少，但花钱的地方更多，除去冻干设备图纸和参数的那笔天文数字花费不说，更要在未来的半年里分几次往斑鸠网里砸进去上千万； 而且再过几个月，工友之家就要开始大动作了，为了保证其能来一场闪电战，他和严主任等股东更是需要按照各自的比例追投一笔钱在公司账上。 故而小丫头对于杨铸在这个节骨眼上非要挤出来400万去投一个貌似没什么价值的小企鹅很是不解。 杨铸笑了笑：“因为过个几年，我需要一笔吓死人的天量资金去干一件事情啊，而这笔钱，我就只能从企鹅身上找了；” “而且现在可是入股企鹅难逢的机遇，过上几个月，这400万别想拿那么多股份不说，那些附加条款更是没戏，说起来，咱们倒是占了大大的便宜呢” 小丫头有些不太懂为什么杨铸对于企鹅项目这么看好:：“可是那只是个山寨犹大国icq的项目啊，技术专利和版权这块有着很大的隐患；而且国内跟它差不多的软件也有十多款，为什么非要选它呢” 这一下把杨铸问住了，不管是现在还是后世，做生意和项目完全是个玄学，七分天注定三分靠水平；小丫头虽然有些笨笨的，但绝对不蠢，他自然不可能用后世网络上的那些用于忽悠小白的“自传马后炮”里的内容忽悠自己的女人。 于是想了想，杨铸只能说：“一部分原因是因为马企鹅自己的家庭背景，一部分是因为他们团队的执行力还是比较可以；” “但最主要的大概是第六感吧，我觉得企鹅可能会做的很大。” 小丫头点了点头，反而接受了这个理由，她现在自然知道“投资投人”的道理；而且什么事情做到一定程度以后，自然而然会产生一种直觉，商业更是如此，因而她也就接受了这个理由。 “不过为什么你干嘛不直接出面，而是让我用私人名义去做这笔投资”小丫头被杨铸的作怪的手弄的有些难受，赶紧死死抱住了他的胳膊。 杨铸有些气恼地探出左手捏了捏小丫头的小脸，然后微微叹了口气：“因为如果可以，我不太想与企鹅扯上联系。” 见到自己的御敌方法凑效，小丫头得意把脸搭在杨铸胳膊上，然后似懂非懂地问道：“你是不愿意让企鹅借着工友之家的名声去开拓市场” 杨铸点了点头：“这只是一个方面，毕竟不管是现在还是未来，工友之家的商誉都是核心资产，堪称无价之宝，我不会轻易让它稀释。” “更何况企鹅是做山寨起家，未来想必山寨的东西会更多，不管是大众意识觉醒还是同行攻诈，未来的名声肯定不会很好，因此从这方面来讲，它简直是工友之家项目最不愿见到的那种合作伙伴。” “但是偏偏它是在几年后最有可能成为华夏线上重要引流窗口的项目之一，也是未来重要的舆论传播阵地，为了我的一些谋划，它必须在这一块为我所用。” “而另一个方面嘛，让那20的股份归在你私人名下，即便几年后我可能要抽走15，但剩下的5嘛算是我给你的私房钱了。” 小丫头把脸贴在杨铸胸口处，弱弱地说道：“我现在一个月有八百多块钱呢，已经很多了，而且我不怎么花钱，你不用着再给我私房钱的。” 杨铸一边期待着十多二十年后看着小丫头知晓那5股份涨到数百亿市值时的惊恐表情，一边则是轻轻给她的臀部来了一下：“好你个小丫头，敢当着你男人的面私藏小金库” 小丫头一脸的茫然：“我什么时候私藏小金库了” 杨铸趁着小丫头不注意，狠狠占了一波便宜：“你在铸投商贸兼着的美工部主管，一个月可是有两千大洋呢，什么时候一个月只有八百多块了，还说不是私藏小金库” 小丫头闻言 松了一口气，嘟着嘴说道：“那个不算的，我只是过去临时帮忙而已。” 杨铸看见这小丫头到了现在依旧还是把那份高薪工作当做短工，不免有些泄气要不说齐鲁这边“编制至上”的工作价值观有些走偏呢，连二十年后依旧有大量的齐鲁人对编制外的工作不屑一顾，更别说现在了。 看来在这年头，在齐鲁招聘足够的人才果然是个任重而道远的任务啊 杨铸默默想到，他现在手里的项目缺人缺的厉害，铸投国贸那边还好说，需要的人手其实不是很多，而且李骏c覃鑫等人有着极为充沛的人脉，只要杨铸首肯，立马就能拉起一大支队伍起来； 但是铸投商贸这边就很老火了，如果一切顺利，工友之家项目最多五年，就会变成一个直属员工过万的庞然大物，这么大的一个摊子，那些关键性岗位必然要是同时满足能力与信任两大关键因素的， 而小丫头作为杨铸的女人，具有别人羡慕都羡慕不来的天然优势，原本杨铸是想着把她安排为选品和内容输出这块的主要负责人，但无奈这货的心思一心扑在希望集团的“本职工作上”，对于杨铸所描绘的远大前程一丁点兴趣都没有。 哎 看来自家的女人太过没有野心，也是件让人苦恼的事情啊 想起后世见闻的诸多豪门之争，某个八字都还没一撇的未来富豪竟然嘚瑟地开始长吁短叹起来。 小丫头看见杨铸表情有些郁闷，怯生生地说道：“李哥那边不是认识很多人么，要不你让他给你介绍些人” 自打知道小丫头成为正宫后，李骏那家伙很是送上了一份大礼，再加上那只老狐狸外形极具欺骗性，态度言语也极为得体，小丫头对他非常有好感。 杨铸摇了摇头，所谓物以类聚，李骏认识的那帮子人固然绝对有一堆能力不错的，但同样的，那些人要么路子野，要么野心大；即便是不考虑自己被架空一部分权利的因素，他也绝对不想工友之家项目目前还算淳朴的管理氛围被污染掉。 还是那句话，工友之家项目最核心的资产是它的商誉，没有了这玩意，对消费者的心智粘度就无从谈起，杨铸绝对不会因为短期的考虑，去毁了这种未来几十年内堪称极度稀缺的资源。 算了，空降的弊端太多，除去一小部分岗位，还是内部培养比靠谱； 实在不行，大不了去招一大群还没被怎么污染的应届毕业生过来，当做储备干部慢慢培养，然后慢慢筛查；哪怕为此付出的时间成本和财务成本要高出一大截，但是为了保持队伍的纯洁性，也是值得的。 心中有了定计，杨铸便收回了心思，坏笑着对着小丫头说道：“丫头，休息了这么长时间，也该够了吧，咱们继续” 小丫头看着杨铸一脸的狼外婆样，心知自己无法身免，于是苦着小脸，乖乖地按照某个坏人的要求摆好了姿势 第178章 西方的字典里是没有手段两个字的！ 整整一个8月，在希望集团与胶州某个合资公司的拉锯战中度过； 虽然中间有着某些地区政府的干预，但林雄老狐狸最终靠着四条国际贸易线后来吕思思和李洪军各自贡献了一条的天文数字订单作为背书，外加冻干食品利润丰厚的市场预期描述，成功地拉拢了六七个地区的农业公司和近三十家规模不算小的国企作为其合作单位。 没法子，就算跟本地政府有着千丝万缕的牵连和桎梏，但企业总得靠利润活着，厂里面那么多张嘴嗷嗷待哺，既然你没法子给我拉来资金应对困境，那也不能怪我向现实低头。 就这样，林雄靠着杨铸的四条贸易线和拉回来的那20台大型冻干设备，成功地守住了自己想要守住的战略要地。 当然，至于这块蛋糕怎么个分配法，却又是另外一回事了。 九月初，希望集团。 营销中心的小会议室里。 林雄表情有些疲惫，轻轻地揉了揉太阳穴之后，对着一个星期才冒一次头的杨铸说道：“上面对于冷冻设备制造厂的事情基本同意；经过几次开会探讨后，也答应了你的股份要求。” “只不过，出于对制造厂未来发展的考虑，上面希望我们提供一份设备厂未来的业务规划。” “毕竟，现在能用到冻干设备的，也就是参与了b计划的那些食品企业，而花了那么大功夫兼并一个制造厂，不可能只为了生产那么区区一两百台冻干设备。” 杨铸点点头，上面说白了就是担心自己像用抽纸一样，对这个机械制造厂用完就丢，而林雄也不愿意莫名其妙就背上一个不小的资产包袱。 笑了笑，杨铸摸了摸兜，发现自己今天没带烟，在接过林雄递过来的那支泰山，点燃之后才反问道：“不知道林总对于这一块有什么想法” 林雄眉头皱了皱，有些不太喜欢这小子反客为主的态度，以他对杨铸的了解，对方既然张口就要34的股份，那就说明没把这事当做短线操作项目，自然也就有对应的想法。 但无奈经过最近这段时间的事情，他才惊讶地发现自己现下对杨铸倚仗颇多，没有杨铸的那四条贸易线和冻干设备，自己的计划将寸步难行；哪怕是自己以为尽在掌握中的鸡尾果汁，对方的工友之家也在短短一个多月内成为当前n一1的主销渠道。 再这样下去自己这偌大的希望集团，莫非终究会成为对方的附庸代工厂不成 想到这里，林雄强自按捺心中的惊惧。 不会的，不会的；只要挺过去这段黎明前的黑暗，等到希望集团把控住上游原料的时候，自己就根本不怕这小子拿捏了。 想到这，林雄调整好情绪，不徐不疾地说道：“关于这个设备制造厂的未来，我倒是有些想法，” “嗯除去咱们齐鲁之外，与咱们互动比较紧密的豫省发展主步调也是以农业为主，其中方便面便是咱们俩省目前的重要产业之一；” “所以，我觉得可以试一下，说服几个大的方便面厂调整采购标准，逐步将调料包里的脱水蔬菜更换为冻干蔬菜；” “而我们并不插手他们的原料供应链，仅仅只是将冻干设备推向他们的原料供应商；” “这样一来，在保证他们方便面品质更上一层楼的同时，他们本土产业并没有受到冲击，而我们至少也能保证拿到数百台冻干设备的订单，至少在年之内，设备制造厂不会担心没单子；” “你觉得如何” 杨铸笑着点了点头：“林总果然思维敏锐，以咱们国家现今每年上百亿包方便面的消耗量，哪怕齐鲁和豫省的一票子品牌除了黑象方便面以外，没什么龙头，但综合下来，一年几亿包的销量是有的；因此一袋泡面里脱水蔬菜的含量再少，综合下来也有不算小的需求。” 林雄点了点头，所谓蚂蚱再小也是肉；现在受限于华夏居民的收入水平和消费理念，冻干技术最有运用前途的健康零食这一块在国内几乎没有什么市场空间，因此走技术替代的路子是最合适的，只不过目前来看，除了脱水蔬菜这一块外，他并没有找到什么更好的替代场景，而以他目前所能说动的企业，带来的单子也顶多是让制造厂暂时饿不死而已。 如果长此以往 想到希望集团有可能在几年后又要接手一笔不良资产，林雄心里微微叹了口气。 见到林雄隐隐有些焦虑，杨铸轻轻吐了一口青烟：“林总，虽然很感谢你替咱们合伙的这家制造厂想这么多，但是” “你是不是有些太小看海外市场的规模了” 看到林雄有些错愕的表情，杨铸有些好笑地看着他：“ 实话实说，我之所以费了那么大功夫去弄这家加工厂，为的就是给希望集团的b计划，以及我们铸投国贸未来的自主品牌计划做准备；” “换句话来说，这家工厂在未来十几年内，最主要的任务就是给咱们提供用于保证生产的设备，哪有那个闲工夫给那些方便面厂家的供应商生产设备” 林雄闻言，忍不住抽了一口冷气。 自从对冻干技术有了一个相对全面的了解后，对比杨铸给他提出来的b计划，他便猜到了这小子肯定要在零食这一块伸手； 不过想到自己的希望集团已经在做海外食品这一块了，因此对于杨铸的小心思也没怎么往心里去，毕竟这世界上没有把所有的生意搂在怀里的道理。 不过听到杨铸竟然放出狂言，说这家设备厂未来十几年唯一的任务就是给他们生产冻干设备，他差点就要伸出手去探探这小子的额头，看他是不是发烧了。 要知道，即便是按照最低的产能来预估，这家设备厂一年最起码也能生产个一两百台大型冻干设备，十几年下来就是两千台以上； 如果真的全部用于生产冻干食品和零食 这种产能能让他吓得起哆嗦。 想了想，他还是劝了杨铸一句：“杨铸，我知道海外的冻干食品潜力无限，尤其是欧美和一些发达国家，这东西刚刚兴起，机遇难得。” “但是你不能光看到市场的广阔，却忘了实际推广难度啊” “要知道，咱们华夏的企业和品牌出海后都遭受到了各种歧视及刁难，尤其在渠道这一块，咱们根本没有任何话语权，能不能进去c会不会受到重视，完全是看人家心情和某些额外需求。” “如果销路没有保障，你生产这么多设备，堆那么高的产能，除了给自己添堵以外，又能有什么用” 看到这只老狐狸一副苦口婆心的样子，杨铸笑了笑，轻飘飘地说道：“林总多虑了，既然我敢提出这个计划，自然就有后手应对这些问题。” 说完，嘴角露出一丝冷笑：“不就是那票子类人猿狗眼看人低么，不就是渠道受阻么到时候我到要试试，他们会不会有没有这个胆色” 林雄先是一脸狐疑地看着他，不知道这小子哪来的那么大自信，然后不知道想起了什么，脸色有些不自然：“杨铸，你该不会是打算” 杨铸微微一笑，并没有给出明确答复，只是定定地说道：“林总，你只需要知道，希望集团当下最重要的就是控制好蔬菜和水果这块的源头，使其尽可能地发挥产业链的优势就行了，剩余的，自然有我” “至于手段” “呵呵，这个世界，至少在西方世界的字典里，是没有手段两个字的，只有成功与失败两个红果果的单词” 说完，看了看时间，然后起身告辞。 只留下脸色极为复杂的林雄坐在原地发呆