《重生之亢龙有悔》 正文 第1章 这就是如果 盛夏的白沙城的夜晚没有一丝清风拂过，喝得微醺的艾楚回到他那冷清清的家里时早已大汗淋漓，他匆匆跑进卫生间冲洗了一下，这样做其实是想让自己的头脑会更清晰一点。 虽然晚上喝了不少，可艾楚暂时还不能借着这微微的醉意去睡上一觉，晚上他还得加个班，帮今晚请他喝酒的那位秘书写份稿子，不出意外的话这份稿子会在几天之后的三湘日报的头版头条刊登，只是作者栏绝对不会出现有艾楚的名字而已。 艾楚有点后悔，早知道晚上喝点啤酒就好了，不该逞能去喝白酒的，他估计晚上喝的茅台八成是假的，不然现在怎么会感觉头这么疼呢，不是说好酒是不上头的吗？ 他随手摁了下空调遥控，把风速调到了高速，阵阵冷风吹过来，他觉得好像没有开始那么难受了。 稿子今晚是一定要写的，艾楚不知道自己该不该庆幸现在还有不少领导的秘书愿意用几句恭维和一顿酒菜来还一篇稿子，可现在酒也喝了c饭也吃了，如果自己今晚不把稿子赶出来交给那位秘书去交差的话，估计以后连一顿酒菜都会混不到了。 他本打算泡杯浓茶醒醒酒的，可想到还得临时去烧开水，便走到床前，打开床头柜抽屉，翻出之前失眠时吃的安定片，倒出几粒，合着矿泉水吞了下去。 没多久，艾楚觉得有点眩晕，应该是酒劲又上来了，他干脆四仰八叉的倒在床上，开着房间透着白色灯光的吊灯，然后越来越模糊 不知过了多久，一阵急促的闹钟声将艾楚吵醒，艾楚迷登登的睁开眼睛，发觉四周一片漆黑，他循着声摸到闹钟，边按下闹钟，心里却在奇怪为什么会有这么原始的东西。 闷热的天气让还睡意朦胧的艾楚额头出现了隐隐的汗珠，他清楚地记得自己睡前是开了空调的，怎么会感觉这么热。突然他想起了今晚还要写的那篇稿子，心里有点发慌，也不知道现在几点了，也不知道还赶不赶得及 他连忙摸索着去找床头灯开关找了半天也没找到，他隐隐的记得自己睡前没关灯的，就又习惯性的顺手到枕头边一摸手机却摸到了一把蒲扇。 艾楚一碰到它就知道是一把蒲扇，毕竟是至少伴随了前20年的随声降暑神器，可同时也是近20年了不再出现在自己生活中的回忆了，艾楚很奇怪今天为什么会半夜出现在自己床上。 席子不是自己睡前的席子，枕头不是自己平常用的枕头，床也感觉到是那么窄，还有那闹钟，那蒲扇。 空气中弥漫的都是一阵阵陌生却又隐隐熟悉的味道。 艾楚有些茫然，也许还夹杂着会有一丝丝的害怕。 难道是在做梦？ 难道真有异度空间？不过艾楚更愿相信是停电了，至于闹钟蒲扇什么的就干脆选择性的忽视掉了。 四面漆黑的环境让艾楚感觉到身上一阵阵悚然，他掐了自己的大腿很疼，至少可以确定这不是在做梦。 他穿好鞋下了床四处摸索着，手碰到的东西告诉他这是在一间房子里，一间不大的房子里。他顺着穿的方向摸索着去寻找门，也许打开那扇门就什么都清楚了，刚刚走了两三步就感觉头碰到了一根象线样的东西。 他随手一抓，是悬在空中一根绳子，＂怎么会有绳子吊在房中间＂艾楚觉得很奇怪，顺手就址了一下，伴随着哒的一声，吊在房中间的45瓦的白炽灯亮了。 艾楚对这拉亮的微黄的灯光感到很不适应，他下意识的闭了一下眼。睁开眼时，被眼前的一切惊呆了，自己这是到哪了？明明是睡在自己卧房里，怎么一觉醒来会到了这里。 他扫视了整个房间一下，眼光停留在书桌上的墙上贴的那幅字，那上面用毛笔写着＂持之以恒＂四个字，虽然写得还算遒劲有力，看上去还有点气势，字里行间却也透着一股冲动和青涩。 这幅字艾楚记得，是二十多年前的自己写的座右铭，这张座右铭一直陪伴着自己度过了那年少不知愁滋味的豪情万丈的高中年代。 眼前的一幕让艾楚觉得越来越熟悉，这是自己的家。 不过不是现在的，而是二十多年前的。 艾楚又掐了自己大腿一下，这次没有上次那么重，可痛觉还是清晰的告诉他这不是梦。 ＂难道是重生＂ 艾楚用了至少十分钟以上才让自己接受重生的事实，这期间当然少不了揉眼睛c打耳光c再再次掐大腿这些必备的测试。 艾楚走到书桌前，对着书桌上的小镜子看了下，镜中出现的自己是20多年前那张稚嫩的脸，没有沧桑，没有皱纹，没有白头发的嘴角还长着浅浅的黑黑茸毛和三两个青春美丽坨的脸。艾楚苦笑了一下，他知道自己是重生了，他确信这么不可思议的事情居然就发生在了自己的身上。 那个世界的自己应该是和喜剧家卓别林一样的命运，酒后吃安定猝死了，突然艾楚觉得其实这也挺好的，只是可怜那明早还等着自己稿子去发表的那位秘书。 上辈子的他的人生是辛苦c屈辱加上悲催的组合图。都说十年寒窗无人问，一举成名天下知。那年艾楚以白沙市理科高考状元的身份迈入了燕京华清那所全国最好的大学，所有人都以为艾楚接下来的人生会一马平川，可谁知，寒门学子想要一展自己的鸿鹄之志却难如登天，想留学被人顶掉，想留校任教被系主任的高徒挤出来，想进个好点的单位混混仕途，却谁知那些公开招考的公务员都早已被那些关系户内定了。 历经屡屡打击后，万般无奈而又心有不甘的他听从自己导师的劝告，追求一个打自己两岁的“官二代”学姐，这倒还蛮顺利，认识不到十天就谈婚论嫁，艾楚天真的以为自己算是撞上大运了。 可直到结婚前一天，学姐才向他坦白了一个让艾楚吐血的事实，马上就要和自己步入婚姻殿堂的女友，居然怀了她已去美国留学的前男友孩子已经三个月，直到马上就要显怀了才找他顶的包。 连初恋都没谈过的艾楚自然不愿意一下子就跳级成买一送一的绿帽马里奥大叔。当时就坚决提出这婚不结了。 口口声声说为他好的导师来了，说了一大堆诸如“生得不好没办法选，但娶得好不好有得选”类的“谆谆劝导”。之前和颜悦色的未来岳父岳母来了，话里话外全是“你和你的父母都要需要承担悔婚的政治后果”的字眼。在燕京的同学朋友都来了，说的也是“你娶的不是老婆，是背景”此类的“金玉良言。” 看着为自己操劳了一辈子的父母，想着毕业后找工作四处碰壁c屡战屡败的那一幕一幕，听着同学c朋友c老师c长辈的“劝导”，艾楚终于选择了屈服。 屈辱的婚姻给艾楚带来了的些许好运，在“中x部”的副部长的岳父的安排下，婚后三个月不到的他就进入s部做了一个副科长，虽然无钱无权却也看似前途似锦，艾楚那段时间甚至经常会梦到二十年后的自己身居上位的情形。 可梦毕竟只是梦，这样的日子并没有持续多久，一年不到，岳父蔚世杰背后的燕京沈氏家族站错了队，犯下了一个低级错误，对手抓住机会成功狙击。沈氏家族为了避免自家嫡系过大损失，把蔚世杰被做为牺牲品推了出来，蔚世杰被贬到一个鸟不拉屎的部门做了一个被高高挂起的副职，政治生涯戈然而止，从此一蹶不振。 蔚世杰在位时替沈家鞍前马后，得罪了不少人，现在一朝失势，收拾他的人自然也不会少。沈家自然也不愿意背上鸟尽弓藏的臭名声，偶尔还是会替蔚家出出头，可那也仅限是帮帮蔚世杰的两个儿子，至于女婿和其他旁系，自然是由着他自生自灭了。 做了一年不到前途似锦美梦的艾楚没有了倚仗，加上s部领导大换血，新来的部里有几个主要领导以前受过蔚世杰的打压，艾楚这个活王八女婿自然受到牵连，一夜之间被打回原形。调到了三湘省文化厅的一个下属单位做了一个可有可无的副科长。 在接下来的将近20年里，艾楚的工作就是拿着微薄的薪水，天天喝茶看报混资历。秉承着“谨言慎行c自律自爱c无为而治c明哲保身”的十六字箴言，重生前只有一个不求帮到自己但求别被连累的岳父的背景的艾楚也混到了一个副处，分管着省文化厅里“文化下乡”这一块。虽然无权无钱无势，但也落得个清闲自在。 有时候艾楚经常会去想，如果没有这段婚姻，没有这个“坑婿”的岳父，自己当时毕业后再去多碰几次壁，再或者干脆就自己降低点求职标准，会不会混得更好点呢。 不过这个世界从来都没有如果。 可反过来想，没有这段婚姻，没有这个岳父，自己就能确保人生一帆风顺吗？谁活着又轻松呢？ 这都是命！ 幸好有这次重生！ 不是说着世界从来都没有如果吗，这就是如果。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 打死也不做官 “吱” 隔壁房间传来了灯拉响的声音，随后门被缓缓的推开。 妈妈廖月娥出现在门口，眼前的廖月娥远没有显现出太明显苍老，眼角的鱼尾纹还不很少，一头乌黑的齐肩短发，跟着时髦还烫卷了，艾楚当时还给廖月娥的头发取了个损名叫“包菜头”。 艾楚轻声的叫了一句＂妈＂。 看着眼前还没衰老的母亲，艾楚想起了上辈子，因为自己的不得志，母亲后来一直郁郁寡欢，50岁不到头发就白完了，眼睛也不在清澈而变得日渐浑浊，再也不复今天的这种神采。 想到这，艾楚觉得眼睛有点湿了。 ＂小楚，醒了啊，等下去启宏家不要吵到他妈妈睡觉的，这大半夜的，要看什么球赛，在家看不就得了，非还要凑到一起看。说了叫你别去你又不听＂廖月娥唠叨起来。 艾楚回复了一句知道了。 ＂记得带手电筒，路上又没路灯，别摔着了＂。 ＂好的，我知道的，妈你睡吧，明天你还要上班。＂ 廖月娥转身回房去了，看着转身离去的还没有那么苍老的母亲，起初觉得心生愧意，上辈子自己的屈辱的婚姻和悲催的事业让自己小市民的父母不少心，在得知岳父被贬牵连到自己时，艾楚当时觉得收到打击最大的不是自己，而是自己父母，他现在还清晰的记得，在刚听到这些消息时，母亲眼中流露出的那种无助与担忧。 遗憾也好，不甘也好，毕竟现在自己有了重来一次的机会。艾楚在心里发誓，这次重来一定要让自己的家人不再无助与担忧，而要让他们可以过得更开心一点。 他走到了书桌前坐了下来打开了抽屉，从初中开始，艾楚就有写日记的习惯，这个习惯在上辈子他也一直保留着，他现在他最急切需要做的就是找到日记，找到自己重生的切入点，毕竟已经过去二十多年了，很多记忆都已模糊，他现在最急需的就是了解和适应眼前的现状。 日记里告诉艾楚他现在处于1994年7月18日的凌晨零点三十，今晚约好了去死党杜启宏家看一小时后举行的94世界杯决赛巴西vs意大利。当然不只是他们俩个看，还有高中的一帮同学，最关键是还方慕雪。 想到方慕雪艾楚的眼里闪过一道异样的光芒，忽然觉得眼前有一道亮光闪现，脑海浮现方慕雪那淡淡的纯纯的带着一丝羞涩的笑脸。 方慕雪是艾楚高中的同班同学，一个文静典雅的女孩子，《女论语》里说的“立身之法，惟务清c贞，清则身洁，贞则身荣，行莫回头，语莫掀唇”就是方慕雪最直白的写照。 高中三年俩人都是不折不扣的高颜值学霸，也是所有人眼中最般配的金童玉女，艾楚在暗地里一直很关注方慕雪，连梦遗的对象都差不多全是她。方慕雪对艾楚也是暗生情愫，奈何俩人都是an sh一型文艺青年，中文翻译过来也叫闷骚型，所以郎情妾意的俩个金童玉女整整三年的高中同窗，楞是没有擦出过一次火花。 艾楚突然想到，上辈子如果没有蔚蓝这一茬，自己会不会义无反顾的去追求方暮雪 他们所在的班叫奥赛班，叫奥赛班并不是说每个人都有参加过奥赛，只是尖子班c重点班的另一种叫法而已。不过艾楚和方慕雪倒是正儿八经的在奥赛获过奖的，艾楚是三湘省化学二等奖，方慕雪是数学二等奖。在那个满世界充斥着＂学好数理化，走遍天下都不怕＂口号的时代，奥赛二等奖高考是可以加10分的。 艾楚翻看着自己当年的日记和高考前拍的毕业照，回忆着当年的同学朋友和生活点滴，他想尽快的融入到重生后的生活中来。 现实既然己经强奸了自己，想再多的bbq又有什么用呢，那还不如享受算了。 毕竟都是自己经历过的，再加上日记和照片，虽然过了二十多年，艾楚还是没用多久就算进了角色。 既然重生后的角色已经入戏了，艾楚就开始思索着接下来自己的路该怎么走。 重生前艾楚走的是一条仕途，在学生时代，无论是同学c家长还是老师，在和艾楚讨论未来规划时，“学而优则仕”就是上辈子艾楚对全部诠释。而上辈子的艾楚也是按着这条路不折不扣的走下去的。即使从燕京被发配到了三湘，艾楚的升官之梦从来都没有中断过。每天盼望的是老岳父东山再起，盼望自己的才华能得到上司的肯定，盼望自己能通过努力得到认可。 他还不停的向几大报刊投稿，想把自己的理念通过报纸散播出去，可他惊奇地发现，只要作者注明是自己名字的稿件一般都不会被录取，可把作者名字换成其他人时，结果又截然不同，哪怕就是同一篇稿件。 想到这些的点点滴滴，艾楚突然有了种想哭的感觉。上辈子的努力和屈辱最终换来了是近20年的一再被打压，现在回过头再想想，突然觉得好不值得。 既然有了重生的机会，艾何不让自己这一生过得更精彩一点呢？ 忽然间艾楚为自己有重来一次的机会而感到一种莫名的激动，确切的说应该是亢奋。 他不会再让自己的重生去走上辈子的老路，就在这一刻他决定了，他决定这辈子打死也不去碰那令人作呕的仕途，他就在这一瞬间做了重生以来最大的选择，他选择这辈子从商。 这辈子打死也不做官了。 上辈子艾楚接触过很多形形色色的商人，在心底其实艾楚非常羡慕他们，羡慕他们的成功，羡慕他们有一片属于自己的天空，羡慕他们的一掷千金，羡慕他们的左拥右抱，羡慕他们的香车豪宅，可更羡慕的是他们不用循守那么多的清规戒律的教条，不用顾忌世俗道德的束缚，羡慕他们不用像自己一样的去遵循什么16字箴言，羡慕他们的自由和不羁。 “我又怎样，花我自己的钱，谁有意见我就包他媳妇来做三奶。”艾楚想起了上辈子一个暴发户酒后的狂言，虽然艾楚在当时听到这句话时马上就表露出了鄙视和不屑的神情，但是这句却像烙铁一样深深的印在艾楚的心间，他打心眼里都希望拥有这样的张狂。 艾楚清楚的知道，当官不是弄不到钱，甚至赚钱比经商来得更快更多，可当官弄到的钱摆不上台面。钱对于官场的人来说，与其说是财富，还不如说是一个数字，一个随时会爆的炸药包，一种政坛对手击垮自己的工具，一种制肘自己的包袱。 所以上辈子艾楚没钱，也不敢有钱。 可这辈子艾楚想要有钱，想要很多很多的钱，更想要大把大把的花钱，他真的很想去享受一下无须顾忌的花钱的洒脱和快感。 艾楚也想，试问，谁又不想得陇望蜀，谁又不想见异思迁。 区别只是有些人做了，有些人没敢做，还有些人很想做可惜做不到而已 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 盼着谁谁谁 杜启宏的家是一栋三层的自建房，算是在白沙市东区里比较587的房子之一，位置是东区里最旺的德山大道的临街铺位，一层三分门面，二楼三楼是他们自己居家。房子设计是他爸爸在世的时候专门去了粤省请的专业设计公司设计的，虽然已经盖了几年了，到现在还算是东区房屋款式中最牛的之一。 杜启宏的父亲以前是个做茶叶生意的，做的是红茶生意。凭着有两个在恶罗斯定居了的远方亲戚的关系，改革开放之前他就开始做，将国内的红茶倒到恶罗斯边境卖给老毛子。九十年代初，老毛子自己嘬死，一心向往着自由民主，随着戈尔巴豆腐的辞职，苏联宣布解体后，恶罗斯物价飞涨，整个国家几乎面临着全面崩溃，一个月工资就够买双鞋，全国连买个面包都得排长龙。杜启宏的父亲也就顺势成了一个活脱脱的倒爷，小到纽扣c清凉油，大到摩托车c电视机，只要是老毛子缺的，什么都倒。反倒是红茶卖得还不如之前了。 这场n一 zu一 n一 die的闹剧倒是让杜爸着实赚了不少钱，家里盖起了三层洋楼，又买了个本田250的摩托车，听说还在外面养了个和杜启宏差不多的女人，反正算得上是风光一时。 可能是杜爸去多了恶罗斯受到了传染，也学到了n一 zu一 n一 die 的精髓，每天骑着那辆本田250到处去显摆，去年春节非要骑着摩托车去100多公里外的老家去嘚瑟一下，想让杜启宏的爷爷奶奶感受一下自己现在有多风光，结果回来的时候在307国道被一辆大货车卷到了车轮子下面，撒手去了。 杜爸一撒手，杜妈和杜启宏就彻底傻眼了，杜启宏的妈妈是个典型的家庭主妇，杜爸发家之前一直就生活在农村，加上又没什么文化，杜爸之前的生意就完全没有插过手。杜启宏是独子，虽然杜爸在世时是打算让他子承父业的，可当时杜启宏毕竟还只是个高中生，除了听杜爸闲聊时说过一些生意经外，真正实打实的却从没参与过。 倒爷说白了就是投机倒把，可倒到恶罗斯那就是彻头彻尾的走私了，这可不比其他行当，没有信得过的人手把手带个次是入不了门的。杜爸这样的突然就被天使姐姐召唤走了的，杜启宏想再去继续他爸的生意那是肯定无望的了。 就这样，杜妈和杜启宏就完完全全的断了经济往来，虽然杜爸身前也给他们娘俩留了几个钱，但是也禁不住娘俩这样坐吃山空，杜启宏在高二会考后拿了高中毕业证就没再读书，当时还想着能子承父业，出去外面跑了大半年，朋友倒是交了几个，吃吃喝喝都还好，可一谈做生意就都避讳莫深。一年下来，一分钱没赚到，反亏了几万块钱。 杜母一气之下，今年春节后不再准杜启宏往外跑，正好租自家铺面也到期了，原来楼下本来是个开饭店的，杜妈正嫌他们油烟大，住在楼上呛不说，家具两天没擦就一层油。干脆就把门面收回了，装修了一下自己开了个小南杂店，让杜启宏每天守着店面。 杜启宏家的一楼开南杂店有点浪费，三空门面顶多用了大半空，本来看起来很空，后来杜启宏又买了两张桌球台摆了就来。得亏他家对面不远是东区中学，平时不少学生在这买买东西打打桌球，所以生意倒还维持得下去。 但是杜妈并不希望自己年纪轻轻的独子就这样一辈子耗在这南杂店里。她可以没有理想，但是杜启宏不能这样。反过来讲，谁又会愿意自己的孩子在十七八的时候就被锁在这么个小店里天天混吃等死呢。 杜启宏是艾楚的同学兼发小兼死党，小名叫狗剩，听杜妈说杜启宏本来上面还有两个哥哥的，在三岁前都幺折了。杜启宏小时体质很差，杜妈杜爸担心他也不好养大，听老人说小孩取个贱点的小名会好养一点，所以就取了“狗剩”这个贱得不能再贱的小名。 不过这个小名艾楚倒是从来不叫的，在外面叫别人狗剩多别扭，既让杜启宏难堪，而且很容易会让人联想到狗剩的朋友是不是叫“二蛋”c“三丫”什么的，那就得不偿失了。 后来有一次艾楚看“体坛周报”时突发灵感，给他取了个很拉风的英文名字叫道格拉斯。最开始杜启宏很享受这听起来很高端的英文名，四处显摆。直到有一天艾楚闲聊时说漏了嘴，道格拉斯的英文编写：d一g st，d一g翻译过来就是狗的意思，st翻译过来就是最后的意思，说是剩下的意思也不会太牵强。算是英文升级版的狗剩吧。 知道损友艾楚取名的原因后，杜启宏也受到了一些打击，但是在第二天再去学校时他居然对这个外号没有表现出一点排斥，算是默认了。只是不再像以前那样四处宣扬了。后来这个名字和取名字后面的故事不知怎么就在学校流传开，到了最后，连杜妈叫他都是一口一个“道格拉斯”的叫。反倒是艾楚觉得这样坑人有点不地道，干脆也只叫他“老道”而已了。 上学期间，艾楚是个比较极端的怪物，对不喜欢的人和事从来就是直言不讳的，再加上艾楚说话尖酸刻薄，不是挖苦就是拐着弯骂人，所以看不惯艾楚的人不在少数。偏偏长得又白白净净c文文弱弱的，怎么看都像个软柿子，有不少人都盘算过想揍他一顿。 可艾楚长得白净文弱，却还有老道这么个死党兼发小，老道读书不咋地，可是抽烟喝酒打架倒是颇有天赋，在学校还排得上号。艾楚也得亏有老道这个混世魔王一直关照着，倒也没受过什么欺负。 球赛马上就要开始了，看球的人大部分也已经到了，大部分都是艾楚一中的同学，关系好点的一堆的坐在一起，边天上一句地下一句的聊着，边看着电视里评论员的赛前分析。 张翰和他的那几个弟兄一直没闲着，他曾经也是一中的学生，高一时打架伤人被开除了，之后就一直跟着三哥混，帮三哥看着了几个电子游戏室和桌球厅，混来混去也算小有点名气。 之前张翰和老道一直是尿不到一个壶里的，按理今天他也不应该出现在老道家里，可三哥最近给了他一个任务，要他在世界杯期间帮着收点外围的赌注，听说今天之前的同学都聚在老道家，所以他干脆不请自来了。 老道不待见张翰，张翰虽然心里不爽，可脸上也没表露出来，一来这是老道家，闹翻了会自讨没趣，二来则是因为老道虽然没有在外面混，可也算是个猛人，做事经常不按套路出牌的，张翰也有点怂他。 不过今天张翰的收获还不小，下注的都已经有四五千了，而且绝大部分是押意大利会赢。 张翰比较喜欢这样的赌注，清一色的倾向某一方，因为只有这样三哥才会有机会赢大钱，自己也才会得到更多的抽成。至于说万一押中了他也一点都不担心，反正也不会输他的钱，而且据他对三哥的了解，输多了钱三哥是一定会赖账的。反正赌钱的都是学生，三哥赖点帐谁敢多啰嗦。 所以，他对这种赢钱就进输钱就赖的赌局从来就是信心满满的 不远处的苏鑫权正和几个经常跟着他混吃混喝的狗腿子喝着啤酒抽着烟，眼睛却时不时的瞄向旁边那一堆女孩子中间的方暮雪，他喜欢方暮雪不是一天两天了，从进入东区一中的第一天他就开始在猛烈的追求她，这整个学校包括老师都知道这回事。 可偏偏方暮雪从来就不会正眼看他一眼，这让苏鑫权感到很郁闷，也让他觉得很想不通，自己要颜值有颜值，要背景有背景，有钱就更不用说了，他老爸可是东区数一数二的企业家。 最让苏鑫权不能容忍的是艾楚，一个除了会读点书什么都不如自己的家伙，苏鑫权一直怀疑方暮雪不鸟自己就是因为他。他甚至怀疑艾楚早就和方暮雪有了一腿。想到这苏鑫权的眼中闪过一股浓浓的恨意。 艾楚拿着手电筒走在去老道家的路上，忽然一阵寒意飘过，他打了个啰嗦，“啊嚏，”艾楚一脸黑线，难不成这么热的天还会感冒？ 艾楚到了杜启宏家时离球赛正式开始还有大约15分钟，人又来的差不多了，总共得有三四十人，男男女女的分成了好几堆，有的围着桌球台打着桌球，有的就这花生米喝着啤酒抽着烟，有点边看电视边争论着今天谁会赢，还有的一对一对的跑到阴暗的角落相互啃着。 方暮雪正和几个女孩子瞎聊着，可她心思一点都没聊天上，眼睛时不时的瞟向门外，还时不时的看一下表，也不知道是在盼着球赛快点开始，还是盼着谁谁谁 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 不言不语两心知 看球是在杜家的一楼，杜妈妈在二楼休息，所以大家也都不用太担心吵到她。 其实大家都愿意来杜家的最主要原因是杜妈妈的性格非常好，在这里不管抽烟c喝酒她都不会说什么。 今天的艾楚与平时有点不一样，一改之前不修边幅的形象，今天的艾楚简直是让人眼前一亮，干净的轮廓，俊美的五官，冷峻的脸庞，深邃的眼神，连之前透着幼稚的嘴角的那黑黑的茸毛也刮得干干净净，露出棱角分明的下巴。 艾楚今天穿的也和平时不一样，嘴角的那黑黑的茸毛刮得干干净净，头发也不像以往那样乱糟糟的，而是输得整整齐齐，上面还打了一点发胶，整个人看上去不之前成熟多了，也精神多了。之前的t恤拖鞋大裤衩不见了，换来的是衬衫西裤和锃亮的皮鞋，如果再配上一条领带简直就是活脱脱的安利精英了。 这样装扮的艾楚出现在大家面前时，让在场所有的人眼前都觉得一亮，要知道大家毕竟都只是高中才毕业的学生，现在又正在放暑假，穿着风格自然是越简单越舒适越好了。可偏偏艾楚反其道而行，而且这样的穿扮让本就有点小帅的艾楚没了青涩和文弱，取而代之的是沉稳和刚毅，显得更有男人味了。 艾楚的闪亮登场让方暮雪觉得心里一惊，三年来艾楚一直都是学校所有人眼里和方暮雪最登对的那一个，方暮雪也默认着这个事实，也许是审美疲劳，艾楚很少让方暮雪怦然心动的那一刹那，可今天的闪亮登场无疑让方暮雪芳心大震，真有点突然看见骑着白马的王子绝尘而来的那种感觉。 旁边的张翰心里泛起了嘀咕，“妈呀，吓了老子一滚，这个艾楚今天怎么打扮得这么成熟，不知道的还以为是个成功人士来了，不会是最近找到了什么好门路挣了大钱吧，待会可得好好地把握一下，让他多下点注。” 一旁的苏鑫权心里可奔过一万匹，方暮雪的天平本来就倾向这个家伙，今天还穿的人过样的，这还让不让人活。看样子今天一定得想点办法让他出出丑，如果不把艾楚的气焰打下来，以后自己想追到方暮雪只怕就更难了。 老道放下了手中的啤酒瓶迎了上来道：“楚子，今天怎么穿这么骚包，到底是来看球的还是来泡妞的？”心里却在盘算着，明天也得按这套路去买几套衣服了。 艾楚没去理会唠叨的调笑，径直走了过去，找了个对着电视的位置坐了下来。 球赛马上就要开始了，双方球员有都准备进场，电视里也打出了双方的首发阵容。大家都不约而同的将注意力集中到了电视上。 艾楚专心盯着电视屏幕，没有和其他人做太多交流，今晚球赛的结局他是心知肚明，巴西和意大利九十分钟和计时赛都是握手言和，点球决胜时意大利头号功臣罗伯特一巴乔踢飞了，上演了一段“成也巴乔，败也巴乔”的憾事。 可知道结局艾楚却也丝毫不敢流露出来，毕竟在之前有着神一样状态的巴乔所在的意大利队无疑是本届世界杯最热门的夺冠球队。 边敷衍着杜启宏，艾楚的眼睛却不时地瞟向那几个女孩子中的方慕雪。进门第一眼就看到了方慕雪。 方慕雪是艾楚高中三年的同桌，也是沉默寡言的艾楚三年来交流最多的异性，这三年艾楚一直盘踞着年级第一的宝座，而方暮雪确实稍逊一筹，但是也从没出过年级前五。 同样高中三年艾楚一直霸占着班长的宝座，方慕雪则蝉联了班上的学习委员。虽然成绩上方暮雪好像比艾楚差了那么一点点，但有一点艾楚不如方慕雪，虽然艾楚长得还过得去，但颜值也就顶多算有点小帅，怎么也算不上校草。可方慕雪就不同，在东区一中，她可是学校所有人公认的校花，颜值甩其他女孩好几条街。 重生后的艾楚用他前世四十岁的眼光审视着方慕雪，上辈子艾楚理智一直告诉自己，之所以方慕雪成为自己年少时的梦寐，之所以心底认为的最美的女孩的称号一直归属于她，其实是自己的一种错觉，是因为自己少年时的审美官还没成熟，加上学生年代颜值加分神器：学霸的光环。 可今天再见到方慕雪，艾楚的理智觉得服气了。她真的是很漂亮，她的美没有那种妖娆妩媚，也没有没有光彩炫目。却有一种独特的清爽秀丽。如果说静态的方慕雪只能打80分，艾楚觉得还比较客观。可动态的方暮雪如果不怕她骄傲的话，打101分都是算低的了。她的一颦一笑都显得那么协调自然，看着让人浑身上下都觉得舒坦。如果说静态的方慕雪是一朵娇盈欲滴的花蕾的话，那动态的她无疑就是在把花蕾的含苞欲放的娇羞演绎得淋漓尽致。 方暮雪脸上艾楚最喜欢的无疑是她的那俩个藏而不露的虎牙，平时一点都看不出，可当她笑的时候，两颗小虎牙就自然的露了出来，再配上脸颊上浅浅的酒窝，每次都会让艾楚不知不觉中沉迷。 “看呆了啊”毛丹拿手在艾楚的眼前挥了挥。艾楚收回自己迷离的眼神，算是默认的笑了笑。毛丹是方慕雪的初中同学兼死党，后来高中只考了二中。但是高中期间却经常来一中找方慕雪玩，一来二去大家就都熟了。大约是应了鲜花需要绿叶来衬托这句话，她的长相艾楚就不敢恭维了，不是说长得有多难看，但是就是不怎么协调，脸型倒是个瓜子脸，但是是个倒瓜子，还有就是下巴，下巴也太尖了点，和童话书里插画的巫婆下巴有得一比，真不知道以后和她男朋友打kiss会不会伤到人。 今晚来的女同学只有几个而已，都堆在一起聊天，除了毛丹外还有一个是方慕雪的妹妹方慕晨，比方慕雪低小两岁，下学期进高二了，也是个高颜值的学霸。另外两个一个叫李晓嘉，一个叫刘芸，都是艾楚和方慕雪的同班同学。 方慕雪可是个铁杆球迷，虽然她的学霸形象和长得斯斯文文的脸庞怎么都让所有觉得不可思议。最夸张的她最喜欢的球队是荷兰队，可她最喜欢的球星却是小辫子罗伯特巴乔。 其实这也是个经常会让艾楚困惑的问题，方慕雪vs足球c攻式足球的荷兰队vs绅士的巴乔，怎么看上去都是两种截然不同的东西，方慕雪是怎么把这么不搭的两者融合到一起的。 灯光下的方暮雪的视线从艾楚进门后就再也没有离开过他身上，艾楚虽然没有像她那样的直白的盯着方暮雪看，可他却不难感受得到这份浓浓的挂念与关注，他缓缓的走过，在方暮雪的跟前稍稍做了一个停留，微笑的和她对视了一眼，没有说一句什么就走开了。 这一刻，没有说一个字，可也说了千言万语，至少方暮雪的心里都已经感受到了。 这也许就是传说中的不言不语两心知 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 一赔五 “艾楚，今晚看好哪个队？”一个尖锐的声音传了过来，艾楚不由皱了一下眉，他知道谁在和自己说话，可他打心眼里讨厌这个人。 说话的是张翰，艾楚一进门就看到了他，但是却刻意和他保持了点距离，他其实不是怕在外面当混混的张翰，而是打心眼里瞧不起这个人而已。 坐在艾楚旁的老道脸上也闪过了一丝不悦，张翰今天是不请自来，即便来了之后老道也没有表现出过一丝热情。但俗话说来的都是客，老道做为主人也不好赶人走，只得由着张翰四处搭讪找人下注。 “呵呵。”艾楚没有打算和张翰有什么交集，只是用最简单最直接的敷衍来向他表明自己对他的态度。 张翰心里有点怒，这个艾楚也太不给面子了，要不是老道在旁边，这的好好教训他一下，可转念一想，自己还得找这些家伙来下注，只得忍了下来，正准备再说几句的，苏鑫权却从旁做了过来插嘴道：“他又不懂球，彻彻底底的伪球迷，怎么会看得懂谁输谁赢。” 艾楚平时和苏鑫权没有什么交情，更没什么不对付的，但是今天他却从苏鑫权的话语里听出了敌意，他心里有点奇怪，什么时候得罪了苏鑫权，让他对自己那么大的怨念。 “呵呵，”艾楚再次使用了敷衍神器，他能猜得出张翰要干嘛，却还不知道苏鑫权有什么目的，所以决定先敷衍一会再说。 苏鑫权脑子里一阵短路，他预计过艾楚可能很多种反应，也盘算过每种反应自己的对策，却没想到艾楚居然只是一句呵呵，这句呵呵也彻底打乱了之前自己的部署。只得继续刚才的话题说道：“张翰，我说的没错吧，艾楚根本就不懂球，更不敢玩了，你找他简直就是在浪费表情。”说完轻蔑的瞟了瞟艾楚。 看着苏鑫权的话里话外夹枪带棒的，又是贬低，又是阴损c又是激将c又是挖苦的，艾楚拿着桌上的烟点了一支，他拿不定苏鑫权到底打的什么算盘，只得先冷冷的看着两人，眼神中闪过一丝别样的神采，他才不相信那话来刺激自己几句会是他们的目的。 艾楚倒是沉得住气，可在一旁听着的老道可就忍不住了，自己的兄弟被别人这样的拿话来噎着，更何况张翰和苏鑫权两个在他眼里都不是什么好鸟。便说道：“谁不懂球，楚子不懂球谁配说懂，他只是不稀的跟你们说罢了。” “吹，反正吹牛又不用上税。”苏鑫权见老道插嘴了，心里一阵暗喜，终于算是上道了，要是艾楚再来一句呵呵，他可真的不知道该怎么接话了。 艾楚莞儿一笑，对着老道说：“老道，你不觉得他说话很有点韵味吗，有种诗人的气质吗？” “啥？”老道眉头一皱，他算是真糊涂了，问道：“为什么这么说？” 苏鑫权也有点摸头不知脑，艾楚讲的话跳跃有点大，他一时有点接不上来。不过这话怎么听起来都是在夸人的，便没太思索的回了句：“算你还有点品位。” 艾楚看了看苏鑫权，慢悠悠的说道：“因为诗人有时候可以不用说人话。”苏鑫权一再的挑衅让他有点怒了，他可没有以德报怨那样的崇高品质，他喜欢的是人不犯我我不犯人，人若犯我，我就搞死他为止。 这时苏鑫权也领会到了刚才艾楚讲的话的意思，脸一下憋得通红，旁边的同学有几个也听到了他们的对话，忍不住笑出声来，最过分的是老道，正端着一杯酒在喝，突然反应过来艾楚话里的意思，一口就笑喷了出来，然后边咳嗽便捧着肚子大笑，把所有人的注意力都吸引了过来，这让苏鑫权更觉得尴尬了。 苏鑫权有点恼怒了，见大家都望向了自己这里，便提高了音量说道：“别说那些没用，艾楚我就问你，你既然自认为懂球，那你敢不敢来玩一把。” 在一旁的张翰心里可乐开了花，这苏鑫权不是在给自己揽生意吗，谁他妈的有人打免费广告不开心的。 艾楚是知道今晚球赛结果的，之前他从来都没有动过要赌的念头，不过他现在改变主意了，苏鑫权的一再挑衅让他觉得很不爽。便眉毛一挑沉声说道：“既然你真的想要玩，那我就来陪你玩玩。” 苏鑫权心中大喜，今天来之前他就盘算好了，一定要找机会让艾楚来赌一赌，因为他知道张翰后面的三哥打的什么算盘，在他那里下注，赌中了就会被赖账，没赌中可一分钱都少不了的。如果今天艾楚赢了，自然不会甘心被三哥赖帐，一定会去当面找三哥要，就三哥那德行，八成会恼羞成怒，说不定到时候艾楚钱没要到，还得倒挨一顿揍。至于艾楚赌输了嘛，三哥一定会登门要账的，艾楚少给一分钱三哥都不会饶了他的。 至于苏鑫权自己的赌资他可一点都不担心，三哥有不少场子是在帮他老爸看的，自然有就不会对自己太过分。 艾楚不急不代表一旁的老道不急，他可不想艾楚因为被激将而去赌，张翰以及他背后的三哥的德行他是再了解不过了。寻思了自己得想个方法岔开下话题，便皱着眉头想了起来，突然脑袋灵光一现，嘴角微微上扬，露出一丝坏笑。 如果熟悉老道的人都会知道，这家伙八成又在冒坏水了。 只见老道呆在一旁，憋了一口气，喝了点酒有点微红的脸涨得更红了，大约一分钟后才长长的舒了一口气，故作惊讶的大声说道：“这是谁家这么晚还在炒鸡蛋？，真香啊！” 众人听闻都皱起鼻子大力的闻了起来，十秒后，所有人都捂起了鼻子，纷纷说道：“谁放的臭屁，怎么这么缺德。”然后不约而同的边走开边望向始作俑者老道。 老道今晚吃的是土豆烧肉，土豆应该在他肚子里发酵得不错，放出来自然威力不小，没两分钟，开始还围在艾楚周围的一堆人都作鸟兽散去。 艾楚自然也是第一时间离开那块臭气熏天的地方，虽然老道这36计中的第37计中心开花效果还不错，可也太狠毒了点吧，搞不好就得上呼吸道感染的。 苏鑫权有点无语，只得把目光望向了张翰，眼神像是告诉他，我苏鑫权是已经尽力了，你想不想赚钱就看你自己的了。 张翰心领会神，他知道自己再不出场只怕今晚会漏掉一大笔横财，虽然艾楚会赌多少他不知道，可苏鑫权却是看着艾楚的赌注才会出手的，苏家的实力可是明摆着的。 “艾楚，你是不是男人，敢不敢应战的，苏鑫权可在等着你下注哦。”张翰一开口就是赤果果激将加挑拨，球赛马上就要开始了，他可等不及了。 老道正想回绝，艾楚却向他摆了摆手，示意他不要讲话。 艾楚看了下张翰，又转脸看向苏鑫权，不急不慢的说道：“你想买哪个球队，想买多少钱，不妨放马过来。” 嚣张，显而易见的嚣张，挑衅，赤果果的挑衅，狂妄，不折不扣的狂妄，苏鑫权听了脸色马上就变的阴沉起来，一反之前的沉稳，怒声问道：“你确定我买多少你就买多少？” 艾楚莞儿一笑，盯着苏鑫权的眼睛，目光中闪出一缕坚毅的神色说：“当然”。说完还对苏鑫权挑了挑眉毛，算是在告诉苏鑫权，我就是挑衅你，你能咋的。 苏鑫权被彻底激怒了，咬咬牙说：“我买5000块，买意大利赢。” 张翰听了大喜，连忙笑嘻嘻的把脸凑了过来，5000块可不是小数字，自己可以拿到500块的提成的。 艾楚回道：“好，我和你赌，意大利赢了我陪1万。” 张翰在一旁听得感觉有点不对劲了，这么说着说着好像没自己什么事了。连忙插嘴道：“意大利赢的赔率是1赔1，陪不了1万。” 艾楚听了后笑了笑，不紧不慢的对张翰讲：“我和苏鑫权赌，干你什么事？我想一赔二就一赔二，我还想一赔五呢。” “什么？”张翰听完大怒，怎么搞了半天没我什么事，不带这么玩的，想着自己被耍了，不由恼羞成怒，往艾楚走了过去，眼看便要发火。 老道从旁闪了出来，堵在张翰的前面，横眉冷对，他可不怕张翰来横的。 苏鑫权心里七上八下，他其实是想买在张翰手上的，那样自己输了也可以找三哥赖，赢了也不怕艾楚不给钱，可张翰那里赔率才一赔一，意大利是今晚的热门球队，赢得机会可大了，何况艾楚刚才还说一赔五。 “我买意大利你真敢一赔五？”苏鑫权追问了一句，他好不容易抓住艾楚一个破绽，当然不能放过。 艾楚心里暗自一笑，朗朗说道：“买意大利和巴西都是一赔五，只限90分钟和加时赛，不过想买的要给现金。你敢赌就放马过来。” 一赔五？所有人全部惊呆了，这还叫赌球吗，简直是送钱。 最急的莫过于方暮雪和老道，他们不停地向艾楚使眼色，可艾楚居然像没看到一样。 “我买5000意大利赢，再买5000巴西赢，现在我就回去拿钱，你可不许反悔哦。”苏鑫权也是拼了，可为了稳妥他还是两头下注，这样两支球队谁赢了自己都稳赚一万五，谁叫艾楚说得一赔五的。 艾楚信心十足的说：“我等你半小时，半小时钱没拿来我就当你不敢买。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 小混混和特种兵 苏鑫权没到二十分钟就骑着摩托车赶回来，他家可离老道家不进，这么快就一个来回，看来他也是拼了。不过也不难理解，一赔五这样的赔率谁不会不赶着上。 把钱递给艾楚那一刻，苏鑫权忽然有了一丝犹豫，这一万元可是他在老妈面前哼了好几天才要来的暑假的零花钱，如果一晚就这么输了他可会心疼死。而且他在艾楚的眼睛里看到的不是紧张和激动，而是和他年龄一点都不搭配的冷静和从容。 不过他最终还是把钱交给了艾楚，很多时候贪婪无疑是战胜犹豫最有力的武器。 而且苏鑫权根本不担心艾楚今天能拿着自己的前走出这里，他也安排了自己的后手。 刚才回去拿钱，苏鑫权特意绕道去了趟三哥今晚看球的酒吧，如果今天球赛是平局的话，三哥会带几个马仔过来，到时候会帮自己把钱夺回来你，顺便再当着方暮雪的面好好地揍艾楚一顿，一雪他心头之恨。 张翰在一旁看着也没多吭声，他值是悄悄地把自己的一个手下叫了过来，在他耳旁嘀咕了几句，他的手下就点点头走了。 这些小动作没有瞒过艾楚的眼睛，他趁着大家都在看球时和老道低声说了几句，老道点了一支烟也装着撒尿出去了。 几条街外的通天酒吧的一间包房里，墙上的大屏幕正在播着今晚球赛的实况，一个身材魁梧的光头男子正在看着茶几上摆满的今晚下注的单子，手却伸进了坐在身边的一个染着红色头发打扮妖艳的年轻女子的吊带里，在里面一顿乱抓。认识他的人都叫他三哥。这些年来，他在黑道混了那么多年，也就赚个三瓜两枣的，可这次不同，他遇到了贵人，不只是给了不少场子给他管，这届世界杯还点拨一条发财大道给了他，做起了赌球的买卖，虽然也有亏有赚，但整的下来还是着实了赚了不少，今天是决赛的日子，下次再要赚世界杯的钱得等到4年之后了，这让他多少觉得有点遗憾。 不过决赛就是决赛，下注的比以往多了十几倍，这还不是关键，关键是昨天下午贵人又给他打来电话，和他说了输赖赢要四个字就挂了，他向了一个晚上，算是终于知道了自己该怎么做。 他大概算了一下今天下的注，估计至少得有七八十万，虽然这七八十万暂时还是眼前的这些单据，可他一点都不担心会有人敢赖自己的帐。 想着自己今晚一过就能稳赚几十万，三哥的心情大爽，可就在刚才，贵人的独子苏鑫权和马仔张翰都和他说了有个学生截胡了他1万元的注，真的有点让他觉得败兴。 他叫了一个马仔，吩咐他带几个人去帮下张翰他们，1万元的注子虽然不小，但是他还是得坐镇在这通天酒吧里，毕竟这里才是今晚的大头。 球赛已经开始了，所有人都在认真地盯着屏幕，今晚的比赛的结局，毕竟大家都是年轻人，谁没点八卦的潜质，而且还是这么大的赌注，谁赢谁输绝对会是日后同学聚会不错的谈资。 唯一只有作为当事人之一的艾楚心思没在球赛上，就像漫画书名侦探柯南在第三页就被人圈出来凶手是谁一样，早就知道结果的艾楚自然对比赛没有太多的兴致。 他的心思都放在了该怎样规划重生的自己的路上面了。 上半场结束了，双方各有攻防，却都没有建树。 艾楚看了一眼苏鑫权，他还算镇定，至少表面上是这样的，依旧保持着他平时那种儒雅的气势，其实内心早就在翻滚着，却还自我安慰着：“一般进球都是在下半场的。” 下半场结束了，双方攻防更加激烈了，可还是没有谁攻破对方的防线。 艾楚又看了一眼苏鑫权，现在的他没有了之前的气定神闲，三七分的发型也有点凌乱了，看样子是没少抓头发， 苏鑫权好像察觉到艾楚在看他，恶狠狠地瞪了回去，嘴里喃喃的说：“还有加时赛，这届世界杯加时赛使用的是金球规则，谁进就谁赢。” 艾楚没有理会他那要吃人的眼神，瞪就瞪吧，总的给失败者一点特权，胜利者总也的有点气度才行。 他又回头看了一眼方暮雪，方暮雪正好也在看着自己，两人眼神一交汇，艾楚突然感到心里一抽，方暮雪的眼神里的担忧与紧张让他很受感动。 随着加时赛一分一秒的过去，苏鑫权已经完全没有了平时的风度，每一次失败的进攻他都会大声的说几句脏话，眼神里也布满了怨毒。 距离终场的哨音一分钟一分钟的临近，苏鑫权也越来越失态，动作也越来越粗鲁，从开始的骂脏话演变成了丢啤酒瓶摔椅子了。 终于，伴随着一声啤酒瓶爆裂声，主裁判吹响了全场比赛结束的哨声，双方0比0握手言和，进入了点球决胜环节。 苏鑫权不甘也好，不服也罢，反正是彻彻底底的输了。 赌品即人品，看着两眼通红神情沮丧的苏鑫权，艾楚一脸不屑，如果说之前还把苏鑫权当做追求方暮雪的对手的话，那么今天他的表现已经在艾楚的心里彻底出局了，输不起的人怎么可能会赢得到呢？。 艾楚现在心里还是有点小得意的，今天算是重生来自己的第一战，出师大捷，小赚1万元，虽然自己开了点挂，但谁叫苏鑫权那丫没安好心的。 艾楚扫了一眼全场，嫉妒羡慕恨的眼光刷刷的射了过来，他知道自己这一万元吃独食一定会让大家都觉得不爽的，便大声宣布道：“今天我赢了钱，填志愿那晚的毕业聚餐和节目的费用全部由我来赞助。” 所有人听了后都好受多了，纷纷鼓起掌来，心里还在赞着艾楚敞亮。当然苏鑫权和张翰除外。 得了便宜后，艾楚自然不会太过张扬，便趁着大家都在关注点球时胜负时悄悄的站了起来，准备先行离开。 “想跑，跑得了吗？”苏鑫权拦在了去路，身后不远还站着张翰和他的几个马仔。 外面也匆匆走过来几个人，也是跟着三哥混的，他们开始就接到了三哥的安排，只要球赛平局，就赶过来拦住艾楚，把他带到通天就把去见三哥。 其他所有人的注意力也都集中到了这里，毕竟热闹还是比球赛好看一点。 艾楚脸上没有出现大家意料的惊慌和害怕，反而一脸平静，好像眼前的这一切与己无光一样。 “输不起？”艾楚轻佻的说了句，言语中毫不掩饰自己心中的那股鄙视。 苏鑫权听了后脸上一阵泛红，钱虽然他很看重，可面子也也很重视，让人觉得输不起绝对事件很丢脸的事。所以他虽然心里很想拦住艾楚把那赌的1万元要回来，可是真拉不下那个脸，人也下意识的往后退了一步，给艾楚让出一条路来。 苏鑫权拉不下脸不代表张翰也一样，他走到艾楚面前，张狂的说：“艾楚，跟我走一趟吧，三哥要见你。” 艾楚看了下张翰一起的再加上三哥后来安排赶过来的一起有七八个人，自己现在迎来肯定是要吃亏的，而老道现在还没看见踪影。 “白切鸡，别跟他去。”一个清脆的声音传了过来，艾楚一听就知道是谁在说话，白切鸡这个外号全班只有刘芸一个人这样叫他，这个外号也是她取的，说艾楚长得太白净，像没蘸酱油的白切鸡。 虽然艾楚不喜欢这个外号，可还是感激的看了刘芸一眼。 “对，别去。” “有什么事情就在这里说。” 赞助毕业聚餐的举动无疑博得了大家的好感，一旁的同学七嘴八舌的开始声援艾楚。 “吵什么，都他妈的给我闭嘴，再吵别怪lz不客气。”张翰身旁的一个混混大声的吼了起来。 一旁声援的学生纷纷都闭上了嘴，谁也不想没事去得罪那些混混。 那个混混见众人闭上了嘴，愈加嚣张起来，指着艾楚叫道：“你快点给lz老老实实的去见三哥。” “凭什么？三哥算什么东西。”老道的声音从不远处传了过来，三辆摩托车应声停了下来，车上下来的除了老道外还有四个身形魁梧的大汉。 艾楚长长的舒了一口气，开始叫老道去叫的援兵终于到了。 见到老道身后这四个大汉后，张翰那班人脸色都变得有点惨白，这四个人他们都知道，领头的是老道的堂哥杜杰，特种兵退伍，旁边三人都是他的战友，现在他们都在火车站当保安。 张翰虽然有七八个人，可他们以前都在杜杰和他的战友们手里吃过不少亏，要知道小混混和特种兵可是没什么可比性的。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 他的目的 杜杰的到来让艾楚的处境有了明显的转机，张翰的脸也瞬间黑了下来，杜杰的实力他是再清楚不过的，连他身后的三哥都交代过他不要去惹这些当兵的。 “小楚，陪我去吃宵夜去。”杜杰压根就无视了张翰他们，笑呵呵的对艾楚说道。 “杜哥，你这是什么意思，我三哥要见艾楚。”张翰虽然有点心虚，可还是鼓足勇气争了一句。 杜杰扫了一眼张翰方阵的七八个人，嘴里带着一丝藐视的哼了一句，说道：“什么三哥四哥的，有什么事就叫他来找我，我随时奉陪。”然后大步走到艾楚跟前，轻轻地拍了拍他的肩膀，示意艾楚跟他走。 艾楚心领会神，跟着杜杰往外走去。 “白切鸡，等等我，顺路送我回去。”刘芸在身后说道，边说还拿起随身的小挎包走了出来。 艾楚撇了撇嘴，他打心眼里不喜欢白切鸡这个外号，怎么听都这么觉得自己就像是一盘菜样的。不过看在刚才这丫头挺身而出声援自己的份上，他还是露出笑脸等着她。 旁边的方暮雪心里真的觉得无语，开始张翰为难艾楚时她就打算第一时间声援一下的，谁知被刘芸抢了先，现在自己又打算和艾楚一起回去，话居然又被刘芸抢了先说出来。她嘴角抽了抽，叫她现在再出声说和艾楚一起走，这还真不是她的性格。只得郁闷的闭上了嘴，眼巴巴的望着艾楚。 艾楚和她对视了几秒，他用眼神告诉方暮雪不用担心自己，只是不知道她读懂了没有。 杜杰一行人骑着摩托车直接把艾楚和刘芸送回了家，他压根就没打算要吃宵夜，刚才是被老道从床上叫起来的，明天一早他还要上班，现在就打算早点回去睡觉。 杜杰临走前艾楚从苏鑫权迎来的那一万元里抽出了一叠，大约两三千的样子，塞给杜杰，算是给他们买几条烟抽，杜杰死活都不肯收，艾楚见他们态度真没坚决，也就没再坚持，只好下次再找机会来还这个人情。 回到家躺在床上的艾楚却久久不能入睡，今晚凭着作弊空手套白狼赢了苏鑫权一万元，可那是自己的目的吗？如果不是苏鑫权一再苦苦相逼，他又何尝愿意这样做。 为了这1万元得罪了苏鑫权c张翰还有他们后面的三哥。还签了老道和杜杰的人情，这笔买卖真的划算吗？ 然后自己接下来的路该怎么走？就是靠这样作弊吗？ 和刘芸临别前还约了明天上午十点东区人民广场见，自己这样做对她真的公平吗？ 第二天上午九点半，艾楚就到了东区人民广场，他昨晚主动约了刘芸十点在这里见面。 虽然昨晚他几乎都没睡，可今早一早她竟起来了，而且感觉精神状态都还不错，他对着镜子把脸和头发都撩饰了一下，挑了件白色衬衫和黑色西裤穿上，又把皮鞋刷得锃亮，才出了门。 在路上艾楚花了6块钱买了一包在当时会看上去比较高大上的红塔山和一个打火机，上辈子艾楚在大学毕业后为了弥补自己社会经验的不足，学会了抽烟，到重生的时侯已经算是个老烟鬼了。 而红塔山则是他上辈子的最爱，够醇，够劲，最关键还便宜。 点上一支烟，深深地吸了一口，然后再吞进肺里，秒后，缓缓地吐了出来。艾楚站在一棵阴凉的树下，眯着他那本不大的眼睛，享受着这难得的片刻宁静。 ＂白切鸡，你怎么也抽烟了？＂不知道什么时候刘芸走到了身边。 艾楚审视着眼前的刘芸，一直以来她在学校里都是最低调c最平凡c最不起眼的那个，虽然长得还不错，可穿着简单朴实，成绩不好不差，表现也中规中矩的，再加上平时沉默寡言，这样的刘芸谁也不会对她有太多关注。不过艾楚心里却还知道，刘芸一直在暗恋着自己，从进东区一中的那天起，任何时候，只要自己随意的看向刘芸，就会见到她在深情的注视着自己。最开始艾楚对这种注视还感觉有点针芒在背，久而久之也就习惯了。而昨天晚上刘芸一反过往的沉默寡言，大声的为自己声援，这举动确实让艾楚心中一动。 不过今天艾楚约刘芸过来可不是为了感谢她昨晚的声援，他是有另外的目的的。他知道刘芸虽然低调，可不代表她平凡，至少她的身份不平凡。她可是省民政厅厅长刘卫国的掌上明珠，当然她的这个身份是自己在几年之后和蔚澜的婚礼上听其他同学说了后才知道的。 刘芸今天看起来很漂亮，这让艾楚都有点惊讶，原来自己这几年都没认真去关注过的她，居然还长的这么猛，猛得都让艾楚下面有反应了。 不过艾楚瞬间就想通了，在高中时代，自己的审美观点和重生后的是有差别的，高中时，最吸引男孩子眼球的女孩子离不开几个关键点：活波c青春c大眼睛c小嘴唇c白皮肤等，当然还有女学霸的光环这些因素。也就是说如果刘亦菲在东区一中的话，哪怕是个飞机场再加水桶腰再加上罗圈腿，只怕八成也是女神校花，但汤唯呢？那就难说了吧，再比如一年四季把自己包裹得严严实实的汤唯呢？ 而刘芸却偏偏是个异类，所有这些高中美女的因素她一点都没具备，她长得一点都不惊艳，却很有味道，有点文艺范又有点灵气还有点邪气，冷冷清清中带点帅气和清爽，还有些淡淡的女人味，美得有点与众不同。 刘芸来之前无疑好好地打扮了一下自己，长得还算精致的脸庞上，不大的眼睛却很清澈，清澈中还透着一股灵气，偏厚的嘴唇涂上了淡淡的粉色唇膏，透出一丝性感与妩媚。一条纯白的无袖修身连衣裙，无袖的衣服在那个年代的吸睛率绝不亚于现在站在大马路上穿比基尼，无袖连衣裙加年轻朝气的脸庞再搭配上凹凸有致的身材，特别是她那高耸的小白兔，目测只怕至少得34d，简直要亮瞎了艾楚那24k钛合金眼。 艾楚快速深呼吸了几下，平息了一下自己的那股莫名的冲动，这小妖精之前自己怎么就给她漏了，这要到了大学，还不得迷死一片啊！随手将烟头在公用垃圾桶上摁熄说：＂你很讨厌抽烟的人吗？＂ ＂说不上讨厌不讨厌，只是觉得有点奇怪，你居然会抽烟。＂刘芸眨巴着眼说道，眼里透着一股淘气。 艾楚咽了下口水，心里道：“这小妖精就别再撩拨我了，在撩拨我就把你吃了。”嘴上却说：＂我觉得脑子有点乱，抽支烟想平静一下，但这烟好冲，抽得脑袋更晕了。＂ ＂白切鸡，你到很久了吗？＂ ＂没有，我也刚到。昨晚谢谢你。＂艾楚真诚的说。 “那你打算怎么谢我啊？”刘芸把脸凑到艾楚跟前暧昧的说。 艾楚明显的感受了那阵浓浓的诱惑，心里泛起一阵涟漪，忙侧开头说：“那我请你吃冰淇淋，好不好。＂ ＂那还差不多＂刘芸觉得很开心，倒不是因为被请吃冰淇淋，而是看见眼前的艾楚那副窘迫的样子和眼中异样的神色，让她觉得很开心，至少艾楚不再像以前一样无视自己了。 “白切鸡，昨晚你真厉害，你怎么断定一定会平局的。” “运气罢了。”艾楚随口敷衍了下刘芸，他的尽快结束这个话题，未卜先知对自己而言绝对不是什么好事情，言多必失这句话他是懂的，心里还提醒自己，今后讲话做事要慎之又慎，免得将来祸从口出。 “钢铁锅，含眼泪喊修瓢锅”广场旁的百货商场音像店传来了bey一nd的悠扬歌声。 ＂广场太晒了，我们先去百货商场随便逛逛吧＂艾楚发出了邀请，七月白沙的烈日可不是说笑的。 刘芸也正嫌外面太热，马上就应承道：＂好，我正好也想去看看来了新磁带没。＂ 九十年代的百货公司就是相当于现在的杂货店加文具店加家纺店再加上音像店，东西少得可怜，更不用提有什么品牌专卖。 艾楚买了一个日记本和三张地图，分别是白沙市c三湘省和全华夏的地图，这三张地图是接下来艾楚给自己的方向。接着又在钢笔柜台选了一支很精致的英雄钢笔。本来还想买刀宣纸和一只狼毫拿回去练练毛笔字的，可是实在是受不了那肥肥懒懒的售货员爱理不理的样子就作罢了。 然后在音像柜台逛了逛，艾楚选了一盒当时正流行的王杰专辑“红尘有你”送给了刘芸。 刘芸接过磁带时的开心已经溢于言表，她心里思量着红尘有你是不是艾楚对自己的一种表白，如果艾楚要知道此刻刘芸心里所想，肯定会大呼冤枉，他压根就没过这心思。 虽然这种认定让刘芸有种幸福来得太突然的感觉，可她还是愿意相信这是真的。其实这个专辑是去年就上市了的，刘芸也早就已经买了，但是她不会告诉艾楚。而是一副欣喜若狂的样子说道：＂为什么突然会想着送东西给我，你怎么知道我最喜欢王杰的，特别是这盒红尘有你，我最喜欢了，也早就想买了，可就是一直没买＂。 ＂三年同学，以后都要各奔前程了，送个礼物算什么，以后想送都不知道有没有机会。＂艾楚轻描淡写的回了句，本来他是准备买一盒bey一ng的磁带送给刘芸，但是觉得粤语刘芸可能会不是很喜欢，才临时觉得买一盒王杰的给他，没想到居然歪打正着。 其实艾楚不知道，今天不管他买谁的磁带送给刘芸，刘芸都会告诉他同样的答案的，其实刘芸在乎的是谁买礼物送她，而不是送的礼物是什么。 艾楚看了看眼前这个乐晕了的女孩，心头涌起一股愧疚。 愧疚是因为他的目的，今天他的目的不是逛百货商场，而是在广场，广场那火热的福利抽奖。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 零售是个不错的选择 中午刘芸没答应和艾楚一起吃饭，而是坚决提出要回家，艾楚也没再坚持，把她送到小区楼下后，艾楚也径直回家去了。 回到家时廖月娥的菜都已经上桌了，虽然只有两个人吃饭，但廖月娥还是做了足足的四菜一汤。 艾楚的父亲艾国强是白沙市东区区政府常务副区长李和平的专职司机，李和平是分管财经的副区长，也是整个区里最忙的几个人之一，管钱的嘛，可想而知，事多c应酬多c找他的人也多。所以作为司机的艾国强一般一周都难得在家吃一顿饭。 艾楚还有一个姐姐叫艾湘，比艾楚大两岁，三湘师范毕业后分配到了区试验小学教数学，因为学校有安排了宿舍和食堂，所以艾湘也只有周末才会回。也幸好廖月娥是在市商业局的一个下属单位里做出纳，每天上下班能抽时间出来做饭。 今天艾楚的胃口很好，足足吃了三大碗饭，毕竟从上辈子重生过来，吃到妈妈久违的味道，胃口大开自然难免。 廖雪娥的厨艺也确实属于那种“大厨”级别的，至少和前世艾楚的老婆蔚澜比起来是的。 上辈子艾楚高中毕业后吃到廖雪娥的机会就不是很多，虽然后来去了的文化厅也在白沙市内，但是离东区这个家的距离却很远，除了周末和假期外，他也很少会回来吃饭。 ＂刚刚慕雪打电话过来了，说有事找你。＂直到艾楚吃完后坐在沙发上揉肚子了，廖月娥才和他说，其实她很喜欢方慕雪这个女孩子，又乖巧，又听话，长得还那么漂亮。可喜欢她并不代表希望艾楚将来讨她做媳妇，毕竟方慕雪家的条件摆在那里，那个父母又不希望自己的儿子能娶一个家庭条件更好一点的女孩子呢，当然真正的土豪父母也许不会这么想。 艾楚拨通了方慕雪家的电话，电话很简短，只有几句话而已，方慕雪说想和艾楚谈点事，两人约好了晚上八点在方慕雪家旁的小公园见面。 艾楚知道方慕雪找他什么事，上辈子的这一天方慕雪也找过自己，她本意是找自己商量高考怎么填志愿的事，结果艾楚去了后直接豪言壮志，大说特说以后自己打算怎么去从政，还劝说对从政没有丝毫兴趣的方慕雪效仿自己。对方慕雪填报志愿没有给出任何有价值的建议。最终导致方慕雪郁郁而散。结果方慕雪第一志愿填了个差两分的燕师大，后来只得服从第二志愿去了三湘大学。两人高考后就各奔东西，之后就再没有任何交集了。 一直以来，艾楚都觉得自己的自以为是间接的造成了方慕雪后来曲折的人生。 所以今晚他很有必要和方暮雪好好谈谈。 接着他又打了个电话给马辰，约好半小时后在杜良宏家见面，挂完电话后艾楚跑到自己房间里，从抽屉里拿出早上中奖的钱，抽出了两叠放到自己的小挎包里，然后骑着自行车出了门。 艾楚没有直接去杜启宏家，而是骑着车兜了很大一个圈后才去的。 这几天艾楚只要一有空就在回忆着上辈子的1994年发生的事情，他希望从中间找到一条适合自己的发展之路，他记起了94年发生的很多中外大事，比如欧共体的成立，大亚湾的运行，华夏开始清理洋垃圾，曼德拉成为南非第一位黑人总统，去世，互联网进入华夏，三峡工程正式开工等等，可艾楚想不出自己要怎么样才能和这些大事件挂上钩，然后凭借自己的先知在这大潮中分得一杯羹。 艾楚想到了音乐和影视作品，虽然上辈子没有对这些区块深入的去了解过，但是脍炙人口的歌曲和经典级的影视作品总还是知道的，艾楚甚至还一度打算靠这些去捞得自己的第一桶金，特别是流行歌曲，随便回忆起几首还未发表的经典曲目，往唱片公司一寄就成了。 可艾楚最终还是放弃了这个念头，上辈子艾楚看过一些关于音乐人创作的报道，有些音乐人穷十年二十年才写出一两首经典，有些歌星成名成神都是依赖自己惊人的天赋和出色的才华，自己这样去窃取他们的辛劳成果，那和农民工血汗钱的黑心商人有什么区别，更何况万一那些作品别人早已经写好了甚至都已经去做了产权登记，说不定自己还要吃官司，即便不吃官司，到时候也没法解释得清了。 所以他决定了，尽量不这样做，即便是真的需要借用后世艺人的歌曲和影视作品什么的，也要用那些的作品，也算是种另类的劫富济贫吧。 突然他想到了95年发生的一件事，法国零售巨头carref一ur（家乐福）将在下一年在燕京开华夏第一家外资零售大卖场，随着它的到来美国的al art（沃尔玛）c英国tes（特易购）c泰国l一t（易初莲花）c法国的auchan（欧尚）c德国的tr一 ag（麦德龙）crb的j（吉之岛）c韩国的l一tte art（乐天玛特）c香港的百佳c台湾的大润发c乐购c好又多等等就开始进军华夏零售市场。 有很多人会说有外资进来对华夏而言当然是好事，那是招商引资，是带动华夏经济的发展。这点艾楚并不否认，可零食行业不比其他行业，这个行业有它的独特性，如果外资零售绝对垄断了这个行业，对华夏而言绝对将是灭顶之灾，这也是前期有外资零售企业进驻需要华夏商务部批文许可这个政策限制，后期有华夏零售国企和民企奋勇追赶的原因。 为什么说外资零售垄断对华夏而言是灭顶之灾呢？ 其一，现金为王 零售行业有足够多的现金流，生产厂商拿来的商品绝大部分是先售出后结账，而且结账周期一般至少都有30至60天，也就是说每个厂家拿30至60天的货款给零售企业玩，这还不包括预售的购物卡的现金流，21世纪初期宝岛有一家零售企业在hn的一家门店，一个春节光购物卡就销售了6个亿，另外还有2个亿是之前已经卖出去还没来消费的。 现金流对于一个企业的重要性就不言而喻了，现金充足的零售企业完全可以拿着它去做其他投资，这可比银行贷款方便多了，只要这个零售企业还在继续运转一天，这笔钱就不用还，还不需要利息，而且随着新店的扩张和老店业绩的稳步提升，这笔无偿的资金会越积越多。 平常这些现金流也就是零售企业拿着去做一些投资而已，顶多算用这笔钱再生点钱，可一旦哪一天华夏银行的银根开始紧缩，贷款不大好贷的时候，这笔资金就不再会只是生点钱那么简单了，它会毫不犹豫的变成一台台收割机，通过离岸公司来注资c入股c并购c收购等无数种方式收割那些因为银根紧缩而无法周转的国内优质的企业。 这就是铁道游击队用的战法，叫用敌人的子弹打敌人。 其二c终端为王 零售行业是典型的终端销售，也就是说一个商品从生产出来到销售商再到每一个顾客的最后也是最关键的那一环。当一个零售企业形成一定规模后，它无形之中就开始可以左右生产企业的一条最重要的销售渠道。当这个零售企业足够大，覆盖面足够广时，很多销售网点覆盖面不够的生产企业就不得不面临一个严重的问题，那就是它的销售会直接主导到生产企业的存亡，而这些销售网点覆盖面不够的企业往往就是一些中小型的民营企业，这群庞大的中小型民营企业将会是未来是华夏强盛的基础和希望，谁又会自己的希望掌握在别人手里，特别是掌握在外资手里。 这是女人常用的战法，叫做抓住根子。 其三c信息为王 很多外资零售企业对开发会员很热衷，有参与过这种会员开发的就不难知道，只要企业有做过一个城市的会员，那么这个城市对于这个企业就完全没有秘密可言，哪条路上有哪几个单位c哪几个学校，哪个工厂有多少个工人，个别做得细的企业甚至可以知道某个小区101家里有几口人，102户主是在哪上班的。 太平的时候这些信息当然是用来拓展销售的法宝，可万一战时呢？那以后带路d都会失业了。 这是本子国的战法，叫仁丹胡子，也叫带路d。 艾楚突然觉得自己找到了方向，零售是个不错的选择。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 星辰大海的起步 艾楚到的时候马辰早就到了，三人坐定后就艾楚就直奔主题，问他们俩今后有什么打算，他记得上辈子杜启宏在今年下半年就直身去了粤省打工，然后坎坎坷坷十几年，虽然最后在一个民营企业混了个基层管理管理，但也算是不折不扣的走了一条艰辛的人生路。而马辰后来的人生历程就简单多了，考了个专科学校混了个文凭，毕业后顶了在区交通局上班的父亲的职，在区交通局下属的运管所当了个小科员，一直到40岁了才混个副所长，每天还得开个把小时的车赶去几十公里外的单位上班。虽然平稳可终归于属于太过平淡了。 艾楚想帮帮他们，想改变他们的人生，想给他们一个精彩未来的平台。 当然艾楚之所以选择他们俩也并不是完全是为了帮他们，艾楚同时也需要他们的协助，毕竟自己重生的唯一优势只有先知的优势，单凭这一点优势想在嗜血的市场竞争中杀出一条血路来倒也不难，可艾楚的志向可不是这么简单，他的志向是星辰大海，他想要去做一些上辈子想都不敢想的事情，所以他也需要有几个帮手来帮助自己。 帮手可不是这么好找的，能力强的野心大，贴心的有没魄力。所以知根知底又能全心全意帮自己的人尤为重要。 杜启宏性格豪爽，交际应酬是他的强项，做事敢打敢冲，同时还有自己的一套原则与底线，是一个不可多得的开山猛将。加上之前跑过一年生意，虽然亏了钱却也积累了不少社会经验和常识，假以时日，完全可以独档一面。 而马辰则属于没什么主见的那种，他心思缜密性格细腻，是那种胸无大志c小富即安的性格。但是他有一个最大的优点就是执行力强，对艾楚言听计从。 最最关键的是俩人是艾楚的死党，艾楚信任他们，毕竟不管什么性格的人才，只要放的位置合适都能发挥出大的用途的，如果能用好这两人，对自己以后的星辰大海还是会有比较大的帮助的。 “做生意？”马辰和杜启宏都感到很诧异。 “你想做什么生意？”杜启宏率先问道，他不是不想做生意，只能之前的生意历程让他感到心有余悸。 “大概需要多少钱？” “那书还读不读？” 艾楚耐心的听完了他们俩所有的疑惑和担忧后，点燃了一支香烟，深深的吸了一口后，缓缓说道：“做什么生意，怎么做生意，什么时候干什么这些我都已经规划好了，到你们需要知道的时候，我一定会告诉你们的。不过请你们放心，绝对不会做任何违法乱纪的生意的。 我只想告诉你们的是我为什么会选择你们，因为你们是我最信任的兄弟c朋友，我相信你们，但是同时也请你们要对我有绝对的信心。 最开始我们的生意会比较小，主要靠倒买倒卖赚点差价而已。而已要做的生意会随着时间的推移越来越大，所以我对你们也有两个要求： 第一c做生意的所有本钱由我来出，你们只用负责做事，如果做大了，我会根据实际状况给到一部分股份给你们，具体的到时再说。当然不管我赚还是亏，工资每月会另算给你们，前3个月保底工资800，三个月后1000。这个只是暂时保底工资，随着生意的扩张，保底工资会逐步挺高的，但不管生意怎么样，只要用你每一天，保底工资就只涨不跌。另外还有奖金，奖金会根据每月的盈利状况来定，原则上是不会低于你们的保底工资的，但是奖金要三个月才结一次。最后是年底那个月是双薪，双薪就是双倍工作的意思。” 马辰和杜启宏对视了一眼，吐了吐舌头，90年代初的800元工资可不是个小数目，一般普通工作的工资就2c3百，艾楚这给出的工资加上奖金和年底双薪，一个月均下来只怕会有两三千，随便一个月都有可能顶别人一年的收入，妥妥的金领了。这样的待遇他两人又怎么会不动心呢。 更何况还是帮自己的好兄弟艾楚干。 当然这些是这话要是从其他人口里说出来，他们一定会觉得是喝多了吹大牛，可偏偏是从艾梦口中说出来的，而且是一脸正色说的。 他们三人相互之间是非常了解的，艾楚从来都说到做到的，绝不会开空头支票。 艾楚没有理会他们的脸上那不敢相信的表情，继续说道：“第二c我不求你们给我很好的建议或意见，我对你们只有一点要求，那就是你们必须绝对服从我，100的按照我的安排去执行。 我先把丑话将前面，后期我会有很多你们可能不能理解的决定，你们可以在我没有决定前提出你们的意见c建议乃至是质疑都没问题，但是一旦我决定了要你们去做的事，想得通要做，想不通也得给我不折不扣的执行。” “条件就这两个，你们考虑下到底干不干。” 三人之前本来关系就好，加上艾楚说话办事素来成稳，更何况一不用出本钱二做大了还可以给股分三还每月可以拿高工资奖金，这种天上掉馅饼的事，傻瓜才不做，马辰和杜启宏几乎毫不犹豫就答应了。 “干。” 艾楚见两人已经答应，连忙从挎包里掏出两叠钱丢在桌上说：“那我们说干就干，这两万是我们第一笔生意的启动资金，现在我来给你们说说我的想法。” “西瓜就是我们星辰大海的起步。” 在距白沙市一百多公里的罗城有个叫大井的镇，大井盛产西瓜，因为特殊的地理环境优势，大井产的又大又红又甜，口感甜度水份都远超附近其他西瓜产地，但是大井镇离沙城太远，所以产的西瓜绝大部分都销往毗邻的罗城县和荣h县，虽然销路能保障，但毕竟县城消费力有效，卖不起价钱。 艾楚清楚的记得上辈子在九十年代末大井镇的西瓜被引进到白沙市时，他亲眼目睹了比其他西瓜贵了一半的大井西瓜几万斤半天不到就抢购一空的场景。 而杜启宏的外婆家就在大井镇旁边的陈湾镇。 听到这个点子后，杜启宏马上表示强烈赞同，他从小在外婆家吃习惯了大井西瓜，现在再吃市面上卖的瓜，总觉得其他的西瓜味道差了不是一点点。 杜启宏还告诉艾楚自己有个舅舅就在大井镇，家里也种了不少瓜。 艾楚听了大喜，真是瞌睡来了就有人送枕头，当即叫杜启宏打电话给他舅舅，叫他舅舅先帮着联系货源。 随后艾楚和马辰沟通了下怎么选择卖瓜场地，他打开随身携带的笔记本，把来这之前兜了一圈时记下的几个场地告诉了马辰，然后要马辰抽空再按自己选择场地的思路去找几个类似的地方做为备用地点。 全部安排好后，艾楚就把钱给了他们，让他们马上动身去车站，搭班车赶往大井镇，争取能在明天中午前运回白沙。 按照艾楚的预估，西瓜的进价得控制在一毛五以内，卖价定在五毛左右，一趟下来除去开支应该可以赚到三四万块左右。 从杜家出来，艾楚没有回家，而是骑着自行车去了北区的水果批发市场，虽然自己掌握着前世市场讯息的先机，但是必要的市场调查还是要做的。万一这辈子出了些其他变故，大井西瓜提前进入了白沙市的市场呢。那样的话自己这个作弊的都可能会输掉的，如果真的作弊都输了的话，那艾楚会一辈子都看不起自己的。 水果市场里人头攒动，空气中弥漫着成熟水果的香味和腐烂水果的臭味交杂在一起的怪怪的气味，艾楚在里面四处转悠，除了打听西瓜的价格和行情外，顺便还了解了一下市场里的高中档水果的品种价格，值得欣慰的是，大井西瓜还没有进入白沙市场，而且可能是因为今年春末夏初雨水比较多，西瓜的市场价格比艾梦预期的还要高一点，大部分都是卖6毛或6毛5，而且市场需求空间也比较乐观。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 小公园之约 和方慕雪约定的时间是晚八点，艾楚选择了提前十五分钟到，毕竟让女孩子等不是太绅士。 他今天出门前特意对着卫生间的镜子来来回回的照了半天，纠结着要不要继续留着这自己看来是土不拉叽可时下却属最流行三七分，又在衣柜里找出一件看上会显得比较时尚的小t恤套上。 小公园之所以是小公园，就是因为它够小，其实整个公园面积倒也不是特别小，只是除了大片的香樟树之外留下的区域着实不大。 公园的西边倒是有一条小河，之前河边还种了一排杨柳，盛夏的夜晚算得上是一块恋爱宝地，可惜的是橡胶厂的烟囱就在那附近，特别是一年前一个香港的老板注资以后，新投产的厂房排污口就开在那条小河的上游，杨柳树没多久就都枯死了，河里的小鱼小虾也经常会莫名的翻肚死去。腐烂的鱼虾的恶臭加上排污水中浓郁的烧碱的味道，让人闻着就作呕。这个恋爱宝地自然也就荒废了。所以现在小公园真正适合聊天散步的地方就显得越加小了，只剩下了两条不超过50米的小道，树荫下还有四五条能坐人的长条石凳。 小公园之前的名字叫东区公园，因为四周都是三湘橡胶厂的宿舍区，大家都习惯叫它橡胶公园。 方暮雪的父母都是橡胶厂的职工，方慕雪的老爸方国庆是三湘橡胶厂的一个维修工，她老妈李晓丽也是橡胶厂的职工，家里四个女儿除了老大嫁人外，剩下三个都还在读书，微薄的收入供养三个女儿读书确实有点捉襟见肘。 艾楚还知道一个信息，就在今年年底，橡胶厂注资的香港老板将会掌握橡胶厂的控股权，厂里董事会将面临大换血，港商将绝对把控橡胶厂的管理大权，然后会对之前的职工进行大清洗，至少有一半以上的老员工将会面临辞退的境地，而像方暮雪母亲这种40多岁又没什么技术含量的一线女工，自然会是清洗辞退出去的首批人选之一。对这样的双职工家庭，40岁左右时面临到被辞退，失去了家庭的一半收入，对这个供养者三个女儿读书的家庭又意味着什么呢 方暮雪的家就住在橡胶厂宿舍，离橡胶公园也就一墙之隔。 和几乎所有的女孩子一样，方慕雪迟到了十来分钟，看样子通病就是通病，就算是方慕雪这样的学霸女神，也是没有免疫力的。 “是不是等很久了，我出门时正好碰到我大姐回来，她拉着我聊了几句。”艾楚觉得还算值得庆幸，至少碰见的是一个迟到了还会解释的主。 今晚的方暮雪显然是经过一番精心打扮的，穿的是一身浅绿色的连衣裙，式样虽然在艾楚眼里会觉得有点过时了，可穿在方慕雪身上却显得很搭，像极了一朵即将开放的郁金香。艾楚看着眼前的方慕雪已经有一点迷失了，方慕雪却已双颊绯红，害羞的低下头去，不敢再看艾楚的眼睛。 方慕雪家四姐妹，她在家里排行老三。 大姐方慕云比她大九岁，嫁到了西区，在白沙市西区百货大楼做售货员，大姐夫叫刘良，是个邮局的邮递员，人还比较踏实稳重。有个儿子豆豆今年三岁，有时候方暮雪也会带着他一起出来玩，艾楚见过两次，很聪明但也很顽皮的小可爱，经常会闹些小恶作剧。 方慕雪的二姐方慕雨是燕京大学经济学院的才女，今年下半年读大四，听说正在准备着考研。 方慕雪下面还有个妹妹叫方慕晨，下半年读高二，是方慕雪的跟屁虫，两姐妹感情最好，不知道今天方慕雪是用什么方法把她甩了的。 “慕晨呢，今天怎么没看见她？”艾楚没有傻到去纠结她为什么会迟到，只是奇怪跟屁虫为什么今天没跟来。 “她在家看书。”方暮雪轻描淡写地回道。她今天为了不让方暮晨跟过来可是花了不少功夫，最后不得不答应明天买盒刘德华的最新的磁带送给她。要知道方慕雪可是一直很省的，甚至可以用抠门来形容也不过分，以前有人给她取过外号叫她方朗台，说的是她和葛朗台有得一拼，不过方慕雪蛮讨厌这个外号的，所以艾楚也从没叫过，今天居然舍得花钱来换取和自己单独见面，可见她还是很重视今晚的谈话的，要知道一盒溜得滑的磁带至少得8块以上的，要是碰到现下最流行的谢谢你的爱专辑，只怕还得花10块，这钱花得方暮雪现在心里还在滴血。 两人在公园的小石椅上坐了下来，这里比较幽静，是个最佳的谈恋爱场所，身旁的方慕雪身上散发的淡淡的少女的体香，让艾楚有点想入非非，毕竟两辈子的艾楚过得都是苦行僧般的生活，现在一下子处在公园小石椅这样暧昧的环境，旁边还有心仪的美人相伴，荷尔蒙没有点反应那就真的奇了怪了。 艾楚心里一度涌起一股想要去牵牵方慕雪小手的冲动，但想了下后果还是克制住了，毕竟两人关系还没到那程度，太冒失的进攻艾楚怕会适得其反。想想还是以后关系再进一步再说。 接下来两人都没再主动说话，空气中弥漫着尴尬，其实两人心里都有不少话要向对方倾诉，可谁也不知道怎么样打破这种沉默的尴尬才最合适。 艾楚从口袋里掏出一支烟点上，本来他是不想在方暮雪的面前抽烟的，可现在不抽抽烟都不知道该干嘛。 “你什么时候开始抽烟的？”方暮雪总算是找到了话题。 “如果你将来找男朋友，你会介意他抽烟吗？”艾楚反问了一句，他问完其实有点后悔了，要是万一方暮雪说介意的话，那自己是不是该去把烟戒掉，自己的老烟枪戒得了吗？ 方慕雪抬起头看了艾楚一眼，又马上低下头去避开他的眼神说：＂我不会介意他抽烟，但我介意他抽劣质烟，劣质烟伤身体，你看我爸，天天咳嗽。＂ 艾楚将手上的烟头丢了踩熄，身体微微前探，贪婪的吸食着方慕雪身上散发的淡淡的处子的体香，眼睛深情的盯着方慕雪，看得方慕雪把头深深的埋下去了，才一字一顿的说：＂我这辈子一定努力挣钱抽好烟。＂ 方慕雪听了连耳根都羞得通红，用自己都听不到的声音喃喃细语道：＂你又不是我男朋友，你抽什么烟关我什么事。＂ ＂不愿意我成为你男朋友吗？＂ 说完这一句艾楚没有再继续撩她了，毕竟方慕雪只是个18岁都还没满的小女孩子，怎么经得起自己两辈子活了40多年的老司机的撩拨。 接下来就是夜一般的寂静，两人都没再说话，方慕雪在琢磨艾楚刚才说的话几个意思，在消化艾楚刚刚释放的温暖和爱意，艾楚在思量着自己和方慕雪的感情该如何才能会有突破。 上辈子他们俩人的感情就像是两条铁轨，总感觉着隔得那么近，却又从来没有过交集。高中阶段两人就是学校里的学霸，交替着一二名。九十年代初期，西方的那些糟粕文化虽然已经进入了中国，却还没有泛滥到高中校园，在高中生眼中，学霸的颜值就象少数民族学生的录取线一样是可以额外加分的，所以虽然艾楚长得算不上非常帅，但是在学霸的光环下也是同学眼中妥妥的帅哥一枚。一中的老师和同学从一开始就认定了他们俩是天造地设的的金童玉女，也不知道是因为羞涩还是因为都在全力以赴的学习，两个人一直也没有聊过这方面的问题，所以友情基础倒还是有，但要论到感情，那几乎就为零了。 至于说到考大学就更坑了，94年时考大学还是属于先估分填志愿后出分数年代，方慕雪因填志愿失误，第一志愿填的燕师大，却不料当年燕师大的录取线居然高燕大十几分，最终结果是她明明能录取燕大的分数却只能服从第二志愿去了三湘大学，留在了本省，而艾楚上辈子笃定着学而优则仕的观点，选择了号称政治家摇篮的华清的经济管理学院，两人鸿燕分飞，最终没有任何结果。 上辈子艾楚和方慕雪感情生活都不顺利，艾楚毕业后就完成了自己的终身大事，和一个跟自己刚开始恋爱时就已经有了三个月身孕的红二代同学，然后顶着名义上的婚姻开始了将近年的分居生活，老婆魏澜带着不知道父亲是谁的小天佑生活在bj，而自己却在岳父的连累下去了三湘文化厅的一个下属单位干起了“文化下乡”的伟业。而方慕雪也没有幸运多少，艾楚会三湘时她却考取了沪市的双旦大学的研究生，读完研究生后进了沪市的一家外资企业，三十七八才与一个外贸公司的老板结婚，婚后不到一年就因为对方出轨离婚了。 艾楚想到方慕雪和自己以后不幸的感情生活，看着身旁单纯的眼睛和那张因为羞涩而绯红的脸，艾楚心里暗自发誓一定要改变这结果。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 许下的承诺 “楚子，明天要填志愿了，你想好了报哪个学校吗？” “你呢？你想去哪里？我想先听下你的想法。”艾楚从方慕雪的问话中体会到了她问这个问题的目的，没有谁会去关心自己不在意的人，方慕雪问艾楚的目的其实是希望能和自己在同一个城市甚至于同一学校，这其实像方慕雪这种sh一 n型的一种表达爱慕的方式。sh一 n最贴切的中文翻译应该算是闷骚吧。 “其实我爸妈希望我去燕大，可你知道我们家的情况，我二姐还没毕业，毕业了她还打算要考研，慕晨也才读高二，家里负担很重，现在湘胶厂效益又不好，我妈的车间已经开始轮岗了，听说下半年还要改制，到时候全家就靠我爸一个人负担，他年纪也大了，我不想让他太辛苦。 所以我想报燕师大，师范大学是可以免学费的，生活补助费也高点。我估了614分，加上奥赛的20分加分，应该可以录取的。正好我姐也在燕京，燕大和燕师大又隔得不是很远，相互还可以照应。 你呢？你打算报哪里？华清吗？” 艾楚知道方慕雪为什么选择燕师大，师范类和军校类学校是很多家境不好的学生的优先选择的，不仅免学杂费，每个月还有生活补助。像方慕雪的现在家庭情况的学生，做出这样的选择一点都不让人意外。 艾楚点燃一支烟，上辈子94届高考还属于先填志愿后出分数的时代，燕师大当年在三湘省的录取线破天荒的比燕大高了十几分，方慕雪估了614分，实际上考了612分，加上奥赛加分才632分，那年燕师大录取线到了634分，使得原本录取燕京大学都没问题的方慕雪与燕师大失之交臂，后来只能服从第二志愿去了湘大。 湘大虽然是个不错的学校，可方慕雪这种典型的完美主义者来说，第一志愿没有被录取是会让她抱憾终生的。 艾楚理了下头绪，虽然自己今生不会再选择去燕京读大学，而是会选择湘大来完成自己的商业帝国的梦想。但他并不希望自己去干扰到方慕雪的选择，更不希望方慕雪第一志愿被落选。他不是不希望方慕雪在湘大陪自己一起度过大学时光，但他更希望的是方慕雪能有一个无憾的人生。 他决定说服方慕雪选择燕大。 “首先说我对你报志愿的想法，我希望你能报燕大数学系，你之前数学奥赛获过奖，选择这个专业会比别人更有优势。那样你就可以去做一些你自己喜欢的事，去学一些自己喜欢学的东西。 我记得你以前你有说过你的梦想，你希望自己能在数学方面能够有所造诣，燕大的数学学院是当今神州最好的，为什么不选择燕大呢？ 现在华夏改革开放已经越来越深入，接下来还会要加入世贸组织，未来会需要很多很多各个领域的精英和专家来建设我们的祖国，华夏数学方面的专家本来就和西方发达国家存在很大的差距，大学生被叫做天之骄子，能上华清燕大的更称得上是人中龙凤，缩小这些差距的重任你我都不去尽力，那有凭什么去接受天之骄子c人中龙凤的称谓呢？ 今天你去上燕师大而放弃燕大，我想问问你，在你的眼里，未来华夏建设中，一个数学老师和一个数学家的作用孰轻孰重你不会衡量吗？当然我不是说做老师不好，可华夏缺一个老师吗？华夏缺的是数学家，顶尖的数学家。你去燕师大是去实现自己的教师梦？一辈子去做一个灵魂工程师？还是只是因为家庭的暂时困难就要放弃自己的梦想？” 艾楚顿了顿，观察了一下方慕雪的表情，方慕雪欲言又止，艾楚知道自己说的话对方慕雪有了一些触动。 “你的学费和生活费我来出，我用自己挣的钱，不会找父母要的。当然不是白给，就当是我对燕大顶级数学家的投资，毕业后你找了工作再还我。” “不准拒绝”。 方暮雪知道昨晚艾楚赢了苏鑫权1万，可自己去燕京四年的开支，又岂是区区一万元能解决得了的，想起她也只能苦笑了。 艾楚讲完没给方慕雪插嘴的机会，马上就转移到了下一个话题。 方慕雪本来想说几句的，至少是表句态说自己的学费生活费不会接受让艾楚出的，可今天的艾楚一反常态，完全没有昔日的温文尔雅，而是非常的强势，连问话都是一连串的质问，这让方慕雪感到很不适应，当然只是不适应，反感到说不上，反倒觉得和受用，特别是最后那霸道的体贴说出来的“不准拒绝”，简直是太n了。 “那我接下来说第二个问题，就是我的选择。 虽然我很想和你一起去燕京，我俩相濡以沫，毕业后共同去追求美好的人生。 但是我的选择是三湘大学，虽然我知道我的分数去全华夏任何一个学校都没问题，但是我还是选择三湘大学。” “为什么？”方慕雪感到很纳闷，看着眼前这个苦口婆心的劝自己去燕大的艾楚，方慕雪满肚子疑问。 高考估分艾楚比方慕雪整整高了十分，虽然三湘大学也是重本，可在全华夏排名连前十都进不了，艾楚的选择让方慕雪一头雾水。 “不是我不愿意和你一起去燕京，我刚才劝你选择燕大数学系是希望你不要因为暂时的困难去放弃自己的梦想，而我选择三湘大学也是为了能完成我自己的梦想。” “你的梦想？土木工程系？”方慕雪无法理解艾楚的梦想和选择湘大联系起来，她只想到了湘大唯一的能在全华夏拿得出手的系，除此之外，她在想不出其他理由。 “我不会选择土木工程系的，我对那一点兴趣都没有 我会选择经管系，因为我的梦想就是经商。” “你想经商？你什么时候梦想变成经商了，你不是一直想从政吗？”方慕雪打断了艾楚，艾楚“学而优则仕”的观点从进高中第一天就众所周知了，“官迷”是整个一中同学对他普遍的看法，而且艾楚从来就没有否认过自己是“官迷”，他甚至比较享受同学对他的这种称谓。现在冷不灯的听到经商之路让方慕雪觉得很意外。今天的艾楚真是太奇怪了，说的都是一些和平常截然不同的东西。 “对，我要经商”。艾楚斩钉截铁的说。 “还记得我们高考语文的作文题目吗？我就是从开始写那篇作文开始确定自己的梦想的。” “尝试？” 94年的全国高考作文题就是以“尝试”为题写一篇记叙文。 “写这篇作文的时候我就在想，我的人生该尝试什么呢？ 是该去尝试着名牌大学毕业后挤进政府机关天天喝茶看报纸混资历，提烟提酒去走后门，溜须拍马去攀关系，最后在天天耗着等上头的领导退休顶上去？ 这些真的是我以后的人生吗？ 我绝对不愿意我十年寒窗后接下来天天混日子，我不愿意我满腹经纶是用在帮领导写总结c写报告，我不愿意卑躬屈膝的讨好上司换前途，我更不愿意却接受那些‘无为而治c’‘多说少错’c‘多做多错c少做少错c不做不错’的混账为官逻辑。 如果我选择从政，就算我做到极致，也不过是刚才我说的那些我自己不去做而已，可我却绝对不敢说我阻止得了其他人做。换句话而言，就是我仅仅能保证自律，却没办法律人。 这不是我想要的人生。 所以我要尝试，尝试走一条经商之路。 现在的华夏正处于一个经济持续飞速发展的阶段，我们的生活品质在逐渐提升，我们的收入在稳步增长，我们的华夏的每一座城市每天都在进步，你看看我们身边，工厂c饭店宾馆c高楼大厦都越来越多，bb机c大哥大c摩托汽车和还有很多我们今天还不知道的东西明天都会变成我们生活中的一部分。我相信这些还只是开始，未来我们的生活会越来越好。 我有幸生于这个年代，我就要去努力的做这个时代的弄潮儿c引领者。 所以我决定了，我要赶上这趟时代的列车，我要打造属于我的商业帝国c工业帝国。 就在今天我已经开始了我从商的第一步，接下来几年我首先会在三湘铺设我梦想的第一座里程碑。作为我梦想的，三湘是我最熟悉c最合适的地方，所以我选择这里做为我梦开始的地方。这也是我选择三湘大学的原因。 燕京我很喜欢，我也很想去那里，因为那里够大，会有更多机会给我，更因为你在那里，可它太大了，而我现在还太虚弱，还没有做够大的体魄去燕京闯荡，等我再强大一点，我向你保证，我一定会杀到燕京与你汇合的，而且是在你大学毕业前我一定会来。” 艾楚说得有点激动，方慕雪听得也有点热血沸腾，艾楚就像是给她画了一个大大的饼，虽然那个饼有点大c有点远，可她却宁愿相信。因为她看到了一个完全不同的艾楚，儒雅文弱的他转眼间脱变成了刚毅果敢的斗士。可方慕雪已经有些迷醉了。 “最后我再来说说我俩的事。” 艾楚的话风一变让迷醉方慕雪觉得很别扭，她喃喃的说“怎么讲得好好的又扯到我和你的问题，我和你有什么问题，我们现在又没什么关系。”虽然公园昏暗的光线下艾楚看不到方慕雪的表情，但他能感觉到方慕雪的脸已经发烫。 “我说我的感受，你先听着，如果你觉得我说得不对，等我讲完了你来指出来。”艾楚不想错过这绝佳的表白机会，他想趁这机会给方慕雪勾勒出一个未来，一个美好的甜蜜的未来。 “一直以来，在所有人的眼里我们都是金童玉女，是最般配的一对。”艾楚说完这句故意停顿了一下，他想看下方慕雪的表情，他非常喜欢看方慕雪这种口不对心的表情，就像初恋的小女孩子对男友的态度一一一一又怕你不来，又怕你乱来。 “可是”艾楚加重了语气并且故意拉长了这两个字，“我不认同这样的看法，我不认为高中三年我们俩有过哪怕一丁点的金童玉女的迹象。 一直以来都是你是你c我是我，我们只是同学而已，就像是两条向着同一方向延伸的铁轨，虽然一直在并肩平行，却从来都不会交集。所以我觉得自己甚至连敢明目张胆追求你的苏鑫权之流都不如。 当然我相信这不是我们的本意，你心里怎么想我不敢确认，但至少不是我的本意。 一直以来我们都太年轻，都太自以为是，也都太懦弱，总以为自己的心思对方都懂，总以为有一天对方会主动来表白，结果就是所有的心照不宣其实都只是我们的臆想罢了。 就像刚才我提出说要帮助你解决学费和生活费时，你的表情第一反应不是开心，而是想拒绝。 我不知道你的拒绝是什么原因，但不管什么原因，你的拒绝对我而言就是对我的感情的拒绝。 所以我不准你拒绝，如果你的心里还有我。 所以我今天用最简单最直白的方式来告诉你我的初心。” 说到这里艾楚轻轻的握着方慕雪的手，用最深情最温柔的声音想他轻声告白：“慕雪，我喜欢你，我希望能一辈子照顾你。” 这也太意外了，感觉就像梦一样，方慕雪彻底蒙了，平素那么内向的艾楚居然会这么直白的求爱。这也太突然了，方慕雪一时手足无措。 她什么都没有说，她不敢说，她感觉她的心都快跳出来了。 她干脆闭上嘴，抵着她羞红的脸，只是任由他这样的深情的看着，手也任由他握着。 她享受着这突如其来的告白，享受着心快跳出来的这种快感，享受着他许下的承诺。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 开局困境 早上七点不到艾楚就被杜启宏的电话吵醒，他们已经满载着一车西瓜三十多吨到了白ss区了，这还只是第一批而已。 艾楚赶到重机厂门口时杜启宏和马辰己经在缷西瓜了，他们请了重机厂的两个工人帮着一起缷，东风卡车整整一车，问了下杜启宏才知道，也算是天助艾楚，今年天气较好，岳州和罗城的西瓜大丰收，大井的西瓜属于晚熟品种，等大井西瓜上市的时候，早熟瓜早已充斥了两地的水果市场，所以杜启宏过去时，大井瓜农正为西瓜销路犯愁，听说正准备瓜农凑点钱到外面去找销路的。也算是也正巧杜启宏放话出去说要大批量收购西瓜，纷纷开着拖拉机送到杜启宏舅舅家。现在的大井西瓜因为一直是卖给三四线城市和附近的一些乡镇，本来价格就买不起来，在加上今年销路又不好，眼看着西瓜都要烂在地里了。只得把价格从过去的一毛六将到了现在的一毛，当杜启宏告诉大家有多少收多少时，在杜启宏舅舅的怂恿下又把价格降了1分钱，杜启宏当即豪气一冲，叫舅舅敞开门收货，有多少照单全收，这两天后续还有货会源源不断的送过来。 这实实在在的给了艾楚一个大惊喜，价格由比预期低，货源还充足，不惊喜才怪。 艾楚和杜启宏商量了一下，决定把价格定为5毛，第一批先自己做零售，等大井西瓜打出点名声后，再考虑把货转给本地的批发商赚差价。 既然这批货决定了自己卖，艾楚便和两人商量了一下，决定分作两个地方摆摊，一个定在重机厂后门的宿舍区这里，还有一个就定在了火车站旁的广场上。随后他又去买了个帐蓬，雨布，蚊香，刀，秤等物品，这么多的西瓜不做好长期奋战的准备也不行了。 至于摆摊要去打点的那些职能部门，艾楚倒是没有主动去安排，那些人都是闻得肉味到的苍蝇，要不了几天自然就会找上门来的，到时候兵来将挡水来土掩，该怎么打发再怎么打发。 午饭后艾楚再回到了重机厂后门的摊位，杜启宏正坐在树下乘凉，他告诉艾楚，虽然比外面的瓜便宜了一两毛，但大井瓜卖相不好看，而重机厂是个效益很好的单位，这里的人不贪东西便宜，所以一上午才卖了才不到1000斤。 艾楚又踩着自行车去火车站的摊位看了下，这里的情况稍微好一点，可也远远没有达到火爆的地步。 艾楚的脸阴沉了下来，看来做生意远没有自己想象的容易。 下午的情况也差不多，特别是三四点那段时间，烈日当空，重机厂的职工也正处于上班时间，生意就更惨淡了。 艾楚坐在重机厂门口的摊位上一支接着一支的抽着烟，他现在压力很大，如果不快点想办法拉动销售的话，就无法在短时期得到水果市场那些批发商的青睐，再等过几天后续的货源持续的到来，那这批西瓜就会积压，生意场上从来都是帮旺不帮衰的，越积压的就只会越被动，照此下去，搞不好这批西瓜不乱在地里而是会烂在自己这瓜棚里了。 一旁的杜启宏也一筹莫展，这么好品质的西瓜却要砸在自己手上，这换谁谁不郁闷。 艾楚努力打开自己的脑洞，希望尽快的找出一条解决眼前困境的方法。 而能打开西瓜销路的方法也不外乎就是从价格c品质c营销这几个因素下手了。 价格已经很低了，而且艾楚从来就不推崇低价策略。 品质倒是没问题，可卖相太差，品质再好别人不知道又有什么用。 看样子只能从营销上面动脑筋了。 既然口味好，品质能保障，那自然回头客多，后期的销售不用太担忧。可前期要怎么样才能尽快的让大家都知道自己的西瓜好呢？ 突然，一缕灵光掠过，艾楚猛得睁开眼睛，这，应该是个好主意。 他把正在打瞌睡的杜启宏叫过来，把自己的想法讲了出来。 听完后，杜启宏把眼睛睁得大大的，一副不置信的质疑道：“加价？这行吗？” 艾楚一脸自信的笑了笑说：“只管按我说的去做就好了，我有信心一定行。” 九十年代初期的神州是处在信息时代还未爆棚的阶段，客户体验就更没萌芽，白沙市的试吃试饮试用可都是到了七c八年后大型外资超市进驻后才有的体验，再加上打进西瓜虽然不好看，但味道确实杠杠的，如果开启免费试吃模式，销量再不上来那就没天理了。 半小时后，一个漂亮的小展台出现了，展台上摆满了切成小块的西瓜，顶部挂着用毛笔在红纸上写的四个大字：免费试吃。西瓜的售价也做了调整，不降反升，8毛一斤。这也算是艾楚的另一销售策略：吊起来买。 调整了销售模式后，过往的人群还将信将疑，几分钟后，第一个吃螃蟹的人过来了，然后来了第二个，第三个 瓜摊开始忙碌起来，品尝过后的大部分都选择了购买，一方面是因为面子作祟，不愿意让别人觉得自己是在蹭吃占小便宜，另一方面最主要的是觉得这瓜真心不错，又甜水分又足。 艾楚在旁边看了十几分钟，还是觉得不理想，买的人是够多，可是每个人都只买一个俩个，主要是瓜重，提着不方便。 第十三章开局困境 他把想法和杜启宏沟通了一下，决定买两台三轮车，另外再请了几个同学过来帮忙送货。 先启动了试吃模式，紧接着又启动了送货服务，效果自然立竿见影，销量蹭蹭的上去了，到了下午，连艾楚都忙的一身臭汗了。 随后艾楚把杜启宏这边的策略和马辰说了一下，马辰马上做了相应的改变，效果很开也展现出来了。 晚上七点左右，艾楚买了一条盒装白沙烟给了重机厂的门卫，从门卫室牵了一条电线装了两个灯，这样晚上也可以扩大战果了。至于火车站的摊位就没必要自己牵线了，反正有路灯。 总算是解决了开局的困境了。 当然艾楚还有后手，他刚才和杜马二人分别合计了下，决定举一反三，明天开始，每晚八点举行吃西瓜比赛，选出吃得又快又多的第一名，至于奖品嘛，艾楚决定下点本，至少是台电风扇或者压力锅什么的。趁着客流的间隙，艾楚终于可以抽空歇一歇了，刚才那一拨客流真的够猛，不仅买的人多，每个人都买得不少，让送货的两个同学都大呼吃不消。 突然他看见旁边一个三十岁左右穿着白色短袖衬衫的男子在晃悠着，艾楚觉得有点眼熟，但一时又想不起在哪见过，便走向前去攀谈了起来。 白衬衫告诉艾楚，他叫牛福军，是重机厂行政科的副科长。今天中午有买了两个瓜回办公室给同事一起吃，吃过之后觉得味道不错，晚上下班就又买了一袋带回家了。然后吃过晚饭后就又散步到了瓜摊这里来看看。 难怪觉得眼熟，一天都来三次了，不熟才怪。 见摊位上也没刚才忙了，艾楚边有一搭没一搭的和牛福军聊了起来。 听到艾楚说自己居然只是个刚高考完的学生，而且准备报考三湘大学时，牛福军一脸的不可置信的表情。 牛福军居然是三湘大学工商管理专业毕业的。 虽然只是校友与准校友的交情，可眼前这个小伙子的谈吐和气魄却让牛福军感到很震惊，第六感告诉他，结交这样的朋友对自己是没有坏处的。而艾楚自然也不会放过和重机厂行政科副科长交好的机会。 牛福军虽然比艾楚大了七八岁，可艾楚具备的可是40岁的心理年龄，一个40岁的老江湖想和一个30都不到的小麻雀聊得来自然不是难事。 牛福军在走之前告诉艾楚，他本打算最近给重机厂的员工发点防暑福利，现在他决定就发艾楚的大井西瓜。当然这还得请示科长才行，毕竟他只是副科长而已。艾楚问了下他们办公室有几个人后，告诉他明天早上会带几个西瓜去他们办公室给领导尝尝。 第二天上午艾楚分装了七八袋西瓜，每袋50斤左右，送到了行政科办公室。 行政科长姓李，是个五十多岁的老头，见到艾楚也很客气，艾楚一眼就看出来这是个典型的笑面虎，这种老江湖可不象牛福军那么好打交道，艾楚知道对付这种老狐狸最好的方法就是简单明了，绝不能拖泥带水。 趁着牛福军去隔壁办公室加开水的时机，艾楚告诉李科长西瓜团购价七毛一斤，其中两毛是给他的回扣。李科长好像没有听到艾楚讲什么，继续笑呵呵的应酬了几句，才让牛福军送客。 看到李科长的装聋作哑，艾楚知道这笔交易至少有八成把握会成。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 志愿 下午艾楚和马辰去了趟学校填志愿，方慕雪看到了他，正准备走过来和他说说话，哪知艾楚好像没见到她一样，转身走到刘芸身边和她聊起来了。 方慕雪眼里流露出一丝失望，她怔怔的望着远远的艾楚。 艾楚往她这瞟了一眼，但是还是好像没看到她一样，反而和刘芸越聊越投机，时不时刘芸还咯咯的笑几句。 可能是怕刘芸的笑声引来太多同学的关注，艾楚凑到刘芸和她低声的说了两句，刘芸就跟着他走出了教室到外面的走廊去了。 艾楚和刘芸聊得最多的是她羊城的哥哥，艾楚说想最近去一趟羊城，希望刘芸能同行，毕竟上辈子虽然去过几趟羊城，但比起暑假寒假羊城像逛后花园样的刘芸，自然不如她熟悉，艾楚需要一个对羊城足够熟的向导。 “艾楚，你过份喔，把慕雪都惹哭了。”李晓嘉不知道什么时候走出来，愤愤不平的指责艾楚。 刘芸觉得有点尴尬，就转身回了教室。 艾楚没有理会李晓嘉，毕竟解释只会越描越黑。他干脆直接走到方慕雪面前，看着方慕雪红红的双眼，心里一阵心痛，他轻声的在方慕雪耳边说了句“别多想，相信我”。就径直的回到自己的座位填志愿去了。 坐在角落的苏鑫权在一旁冷冷的盯着艾楚，暗暗的咬着牙，一丝怨恨的眼神从他眼里闪过，心里暗暗说道：“看你能张狂多久，等下你就会知道我的厉害的。” 而艾楚对这一幕毫不知情，他只是专心的填写着自己的支援，他填的志愿是三湘大学，第一志愿也是唯一的志愿。 班主任朱倩看到艾楚填的志愿觉得很郁闷，女儿李晓嘉昨天把从方慕雪那听来的消息告诉她时，她第一感觉开玩笑，艾楚的实力和估分她是知道的，他的分数足够可以去到更好的学校，前几天校长在开会时问她今年她的班能考及格燕大华清时，她还当着其他几个高三班班主任面前信誓旦旦的说至少艾楚c黎拓拓和方慕雪没问题。要知道去年整个东区一中才考了两个燕大的，如果今年朱倩带的奥赛班能考三个燕大华清，那自己在学校可就真风光了。 可今天艾楚居然只是填了个三湘大学，朱倩是在想不出艾楚这样做的理由，如果说是家庭原因，艾楚家庭条件虽然不好，但也不算太差，何况去燕大华清的费用不见得会比读湘大的要高，更何况考了燕大华清这种学校，地方政府相应的都会给到比较丰厚的嘉奖的，综合下来可能比读湘大的成本还低。如果说是个人感情原因，可女儿李晓嘉还告诉自己，就在昨晚，艾楚还在和方慕雪约会，并劝她填志愿选燕京大学，如果说恋家，朱倩觉得更不可能，艾楚她还是比较了解的，智商高，但情商绝对不低。朱倩百思不得其解，多年的教师的职责告诉她有必要找艾楚谈谈，不管是为了自己的荣誉还是艾楚的前途，哪怕就是仅仅为自己的好奇心，都很有必要要好好谈谈。 艾楚随着朱倩进了教导主任室，教学办公室里其他老师都在，而且人来人往，所以朱倩向教导主任借了办公室，她想单独的和艾楚好谈。 “小楚，朱老师教的你这三年来，对你一直都很看好的，我看好的不只是你的成绩，我更看好的是你处理事情的思维方式，我觉得你是一个做事情对自己和他人都有足够责任心的学生。 但今天你的选择却让我觉得不了解，甚至让我觉得生气，我觉得你在儿戏，拿自己的未来和前程儿戏。可不要拿这种事情来开玩笑。” 朱倩说完这段停顿了一下，她有点担心自己的话是不是说的太重了一点，艾楚在她印象里是个自尊心非常强的学生，她怕话说得太重会刺激到他，反而起到相反的效果。 可艾楚在听了她的那一席话后，居然脸上和刚进来的时候一样，还是一脸轻松，让朱倩看不出一点端倪。这还是自己的昔日那个乖巧儒雅的学生吗？朱倩感到很疑惑，自己竟然在艾楚的表情上察觉不到一丝丝他心里的想法。 “你是不是估分估错了？”朱倩更愿意相信这种解释，在她看来，这种解释才合理，不是这种原因，什么理由都会显得太牵强。 “我的估分应该没什么问题，正负五分之内吧。”艾楚的回答铿锵有力，透着无比的自信和些许的傲气。” “这样老师就更无法理解你的选择了。” 艾楚正视着朱倩，眼睛里发散出一个正值青春的男孩子才会有的清澈和一个成熟男人才会有睿智光芒，他很慢却又很坚定很有力的对朱倩说：“我清楚的知道湘大与燕大华清的差距，但是我想高祖你们的是，经过我再三权衡，我觉得湘大是我的最佳选择，是我经过慎重考虑后的选择。没有那么多背后的原因和故事。艾楚是一个有自己想法并会去坚持自己想法的人，请你们相信并尊重我的选择，我的前程和未来我比任何人都更看重，我今天的选择就是对我自己未来的一种负责的表现。做为我的老师，我希望您能支持我。” 朱倩感到很纠结，艾楚的话并不能说服她，可他毕竟只是自己的一个学生，虽然是很看重很欣赏的学生，但不代表自己可以帮他去做出选择，她嘴角抽了抽，隔了老半天才喃喃的说：“你自己想清楚了就好。” 看着艾楚离开办公室的背影，朱倩突然想到了什么，她追出办公室说：“我等下打电话告诉你爸妈，你如果要改的话明天下班前还可以找我改。” 看着眼前这发自内心想帮自己的老师，艾楚觉得很无奈，他收起自己轻松的表情，庄重的对朱倩说：“谢谢你，朱老师。”说完对她鞠了个躬，然后毅然的转身离去。 其实艾楚是真无奈，自己的理由很牵强，不要说说服别人，连说服自己都困难。可这也是没有办法的办法，艾楚也有一肚子不能向别人诉说的苦水。 燕大华清当然比湘大好，可为什么会比湘大好呢？是因为要求更高，管得更严。重生回来的艾楚已经有20多年没有接触过书本了，一下子跑到燕大华清去根本没办法短时间内能够融入的，上辈子艾楚在华清度过的四年大学生涯，大三大四还稍微轻松点，大一和大二课程安排和学习强度一点不会亚于高三，自己根本就没把握跟得上。还有那里还管得特严，挂科c翘课稍微多一点，弄不好就会被开除的，就算自己安安分分的在那里读四年，估计五成可能还是只拿得到结业证的，要是自己还想着凭着先知去在外面折腾点生意什么的，不出一年，九成以上会被直接除名。可湘大就好一点，至少压力没那么大，而且艾楚还已经想好了一个能在那里混到毕业证的好办法。 还有一个原因，燕京那里不是一个打基础的地方，那里太大，水太深。 最关键的原因是魏澜在京城，在华清，她弟弟魏涞在燕大，不管艾楚是去燕大还是华清都避不开这姐弟俩。艾楚不愿意见到她，也怕见到她，毕竟上辈子近20年的夫妻，恨也罢，怜也罢，反正不见最好。 可这些理由艾楚都不能说，对方慕雪，对朱倩，对自己父母都不能说。只能拿着那些牵强的理由去搪塞他们。 麻烦还不止是这一点，就在艾楚填好志愿准备离开教室时，朱倩又走了过来，一脸不悦的对他说：“你现在去趟校长室，老校长在等你。” 艾楚听了头皮一麻，老校长找自己八成也是因为自己填志愿的事，别人他可以随便找个理由搪塞一下，可老校长不同，他可是艾楚最尊敬的人之一，也是艾楚所认识人中最睿智的那种，不管自己在形式上还是在内心里，敷衍老校长都是艾楚决不愿做的事情。 艾楚踌躇的走向校长室。 老校长姓王，从大学毕业就分配到了当时东区一中教书，那个时候东区一中还叫白沙中学，统共也就二三十个老师，百多号学生。这么多年来，他亲眼目睹了这所学校的蜕变和飞跃，也手把手的培养出了无数栋梁。 如今他的头发已经白了，背也已经有点驼了，可他觉得这一生无怨无悔，而每年大学录取通知书雪片般的寄给自己的学生时，就是他觉得最欣慰的时刻。 可今天高三二班的朱倩老师告诉了一条消息，自己一向很欣赏的学生艾楚的举动让觉得有点费解。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 该让他们飞飞了 “咚”门外响起了敲门声，王校长听到后连忙起身快步把门打开，见到敲门的原来是艾楚，王校长楞了一下。 平常如果有人敲门，王校长是不会起身去开门的，一般就是说声进来，心情好点的时候就说声请进，可今天这敲门的他却起身了，其实不是因为敲门的是艾楚，而是那蕴含套路的敲门声。 轻轻的敲两下，然后再稍重点敲一下，常年混迹于体制内的都知道，这是官场老麻雀的敲门方式。轻轻的两下是表示尊重又不会显得唐突，然后稍重的一下是就是担心前面两声里面的人没听到的一个补充。 东区一中虽然算得上是人才济济，可这么多教职工中，对这样的细节关注的人确实凤毛麟角，所以王校长一听到这样富含套路的敲门声，以为是政府或者教育局的领导登门了，自然不敢怠慢。要知道他虽然是个校长，在学校里说一不二，可也就混了个副科级的教育局党组成员，看上去好像官不小，可白沙市省会，机关林立，随便哪堵红墙里走出来的一个年轻人，说不定职务就比他高得多。混了这么多年的王校长虽然也有几根傲骨，却也不是官场白痴，虽然不愿屈膝去讨好上司，不代表他想因为自己的怠慢去随意得罪人。 开门见到是艾楚，王校长就笃定艾楚是瞎碰的，他也不是第一次接触艾楚，印象里他可不是一个懂得这般规则的学生。 “校长好。”艾楚边说边对王校长深深的鞠了一个躬，深鞠躬在现今这个时代很多时候算不上是个很恰当的问候方式，特别是三鞠躬。可这种方式用来表达自己心里特别的敬意，却也再恰当不过了。 这深鞠躬王校长还是很受用的，他笑呵呵的示意艾楚在沙发上坐下，亲自跑了一杯茶递给了艾楚。艾楚有点受宠若惊，连忙站起身来恭敬地双手接上，然后等王校长坐定后，才半个屁股坐在沙发上，身体直直的挺立着。 他可是打算到校长室来挨训的，谁知道又是坐又是茶的，把他都搞乱了。要知道平时来找校长可都是站着讲的，更别说校长亲自泡茶了，这可是教育局领导的待遇了。 王校长心里也有点暗自惊讶，平时还没注意，这个艾楚从敲门c坐姿c接茶居然都像个官场老油子一样，这道行，至少得有个十年八年的功底，自己这是看走眼了，还是这小子专门去学过礼仪了。 老校长桌上拿起一支烟吸了起来，直勾勾的瞅着艾楚，等烟抽了一半才缓缓说道：“朱老师把你的情况都告诉我了，我今天找你来，只是想问问，你真的想清楚了吗？” 艾楚和老校长对视了一眼，眼中没有一丝犹豫和迟疑，坚毅的说：“想清楚了。” 老校长有点意外，他从艾楚的眼神里读懂了他的态度，眼前这个昨天还是满脸青春懵懂的小伙子，今天却已经有着和他年龄不般配的稳重决绝，在自己面前举止得体c进退有据，看样子自己今天说服这个倔强的学生应该是没有希望了。 可是作为一个为人师表的校长，他还是无法理解眼前还没成年的学生如此不可思议的举动，要知道凭艾楚的实力，只要不是太意外，今年高考东区理科的前三应该是跑不了的，录取华清和燕大应该是没什么问题的，可真不懂他为什么会选择三湘大学。王校长觉得自己有责任要帮助艾楚做最正确的决定。 几分钟后，老校长才问艾楚第二个问题：“可以告诉我是什么原因吗？” 艾楚端起茶喝了一口，借着喝茶的机会理了理自己的头绪说：“今天我选择了三湘大学，所有人都认为我错了，那我究竟错在哪里呢？华清或者燕大确实会比湘大实力更强，更高，文凭有更高的含金量。 这是不是你们反复劝我去考华清燕大的原因？” 王校长无奈的点了点头，艾楚说得是实话，要论原因也就这么几点。 艾楚接着说道：“那就先说实力，不管您承不承认，在整个白沙，办学历史最悠久，文化底蕴最深厚，生源师资最有实力的绝对都不是我们东区一中，可您再想想，在这样的环境下，我们东区一中出来的学生就比哪个学校弱了吗？ 接下来我说，我想对校长您说的是，一个人最终成功与否，也许是个因素，但绝对不是全部。我相信这世道看人是否成功，永远看的是终点，而不是。 至于文凭的含金量，那就更不是我所追求的东西了，除了大学，文凭就只能代表过去，仅此而已。” 艾楚端起茶喝了一口，稍作歇息后接着说：“校长，学校的校训是‘博学c力行c守正c拓新’八个字。这八个字是我三年高中生涯的座右铭，也是我今后人生的指路灯。 博学，是我终生努力的目标，力行是我实现自我的态度，守正是我为人处世的准则，拓新是我实现价值的本钱。 而我今天所做的就是校训中的力行和拓新，我相信改开以来，如果说之前是试水期，我们要摸着石头过河的话，那石头也摸了十几年了，也该到深水区了吧，也该到短兵相接了吧。这个时间段，算不算是我们莘莘学子最好力行和拓新的时期呢？ 来之前我有对自己未来几年的大学生涯做了规划，规划我自己怎么来力行和拓新，而且现在我就已经开始在做了。我想问的是四年边学习边力行边拓新的三湘大学学生和一个文凭含金量更高的华清燕大的学生，哪个会更让您觉得欣慰呢？ 有人会告诉我，燕京的大学的学生也可以力行也可以拓新，这点我承认，可对我而言，燕京太大了，我还是一个起步的雏鹰，还飞不那么高。以后我一定会去燕京的，但不是现在。现在的我才起步，步子迈得太大，我怕扯着蛋。 所有劝我的人的初心我都理解，我也感谢所有关心我成长的师长和同学，谢谢。” 艾楚说完一席话就站了起来，走到王校长跟前有深深的鞠了一个躬。 王校长一阵郁闷，一会功夫都二鞠躬了，等下千万别再来个三鞠躬啊。 鞠完躬艾楚接着说：“但是，我更感谢地人是支持和理解我的人。 我要说的说完了，校长如果没有其他的事，那我就先走了。” 说完便起身离去了。 看着艾楚离去的背影，王校长满心唏嘘，他走到窗前，看着窗外气场上意气风发的学生们，看着远远的墙上博学c力行c守正c拓新八个大字的校训，心里思绪万千。 良久，校长室里传来一声长叹：“都长大了，也该让他们飞飞了。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 原来转机在这 艾楚快步的走出了校长室，刚到转角，便迫不及待的从口袋里掏出烟来点上一支压压惊，刚在校长室也太吓人了，王校长那不苟言笑的作风，谁呆在那都会觉得浑身不自在。 其实艾楚刚才也不是那么紧张，说是抽烟压压惊还不如说是烟瘾犯了找个说辞解解烟瘾。 还没抽两口就觉得眼前一闪，刘芸跳到了眼前，接着叼在嘴里的烟就已经到了她的手里。 “你不是答应了我说戒烟的吗？”刘芸黑着脸说道。 艾楚心里那个郁闷啊，这让我到哪去说理啊，我什么时候答应过你说要戒烟的，我戒得了吗？ 不过这些话他只敢在心里嘀咕，说是打死也不会说的，女人就没有个讲道理的，不想早死最好的方法就是先学会闭嘴。 见艾楚一脸认错的样子，刘芸脸色好看了点，居然把烟还给了艾楚，然后一脸顽皮的问道：“刚才校长都找你说了些什么啊？” 艾楚接过烟猛抽了两口，眼珠子左右转了一下，脸上闪过一丝坏坏的笑容，然后回复到一本正经的样子回道：“老校长和我说，我马上就要满18岁了，现在还没有女朋友，打算给我介绍个女朋友，问我是喜欢脸蛋漂亮的还是身材火辣的。” “那你是喜欢脸蛋漂亮的还是身材火辣的呢？”刘芸咬着一口银牙恨恨的问道。 突然腰部传来一阵剧疼，不知道什么时候刘芸的小手已经到了自己腰部位置，然后来了个180度大旋转。 艾楚连忙往旁边跑开，揉着刚被扭的地方，这小娘们可还真很，只怕要都给扭青了，边跑还边调侃道：“我和老校长说了，我两种都喜欢，老校长说全校身材和脸蛋都一流的就只有高三二班的刘芸一个了。” 听到艾楚变向的夸自己，虽然调侃的意味更多一点，可刘芸还是心里乐开了花，边追过去边笑着说：“叫你拿我开涮。” 嬉闹了一会后，艾楚问道：“不是大家都走了吗，你怎么还没走？” 刘芸这才想起正事来，拍了一拍脑袋说：“都被你气糊涂了，差点把正事搞忘了，刚才我准备离开教室的时候，听见苏鑫权和他的狗腿子周挺在走廊上嘀咕，说是今晚聚餐的时候要收拾你，我还好像听到了他们说三哥什么的，后来见我过去了，就没说了。” 艾楚闻言脸就沉了下来，今天他在教室时特意瞟过几眼苏鑫权，看见他看自己那阴毒的眼神，上次自己赢了他的钱虽然后来叫杜杰帮自己暂时躲过了一劫，可是按照苏鑫权那睚眦必报的性格，自然不会轻易放过自己，更何况还有三哥和张翰，自己这样截胡了他们的1万元自然也不会轻易善了。 今晚的聚会自己还不能躲，躲也是躲不过去的，现在已经有同学在西瓜摊帮忙了，苏鑫权只要有心就不难打听到，那是自己的主场，苏鑫权想找麻烦分分钟可以找到自己。 再找杜杰也不是上策，他们也得上班，帮得了一时也帮不了一世，更何况自己也不想欠他们太多人情。 只有千日做贼的，没有千日防贼的，得想个办法彻底地把这危机化解掉。 艾楚想了大半个小时，烟都抽了四五根，也没想出什么好办法，干脆先放到了一边。见晚上聚餐时间还早，便骑着自行车载着刘芸离开了学校去了重机厂门口，找杜启宏商量去了。 杜启宏听了艾楚把事情讲述了一遍，脸上也满脸黑线，便去旁边公用电话打电话给了堂哥杜杰，十分钟不到，杜杰也赶了过来。 杜杰听了后沉声说道：“楚子，得想个办法一次性把这个问题解决清楚，免得老纠缠不清的。今晚我可以带人去保你，可我没可能24小时都守在你旁边。” 艾楚也认同的说道：“杰哥，老道，我也是这么想的，就是不知道怎样才能一次性把事情搞定。苏鑫权我还了解一点，可那三哥，我见都没见过，你把他的情况都和我说一下。” 杜启宏掏出烟递给了杜杰和艾楚，自己也点起一支，前思后想了一会，才说道：“其实苏鑫权不可怕，他还是个学生，而且听说这次高考他还考得不错，为了自己的前途，他都不敢做的太过分。 所以真正的关键是在三哥这里。 麻烦的是三哥，三哥本名叫唐三，之前是一中那一块的混混，不算是个多有种的角，但是喜欢用群狼战术。手下马仔有好几十人，虽然没有几个狠的，但架不住人多，附近以前还有几个混混，都被他用群狼战术给收拾了。 他以前是靠在一中附近的几个市场里收点保护费过日子的，这一两年开始跟着苏鑫权的老爸苏卡达混，帮他看一些桌球厅和电游室，今年起好像苏卡达手上的几个舞厅也开始交给他了。” 艾楚想了想又问道：“这次会不会是苏卡达发话让三哥替苏鑫权出头的。” 杜杰在一旁摇了摇头说：“不会的，我听说这次世界杯三哥坐黑庄，最开始是苏卡达提议的，只是他的身份不方便自己出面罢了，几个大的客户也是苏卡达联系的，可最后三哥去吃了独食，一个人把坐庄赚的钱全给霸了，听说两人为此还拍了桌子。 所以苏鑫权应该是背着苏卡达和三哥联系的，想让三哥帮他出头，而三哥则是眼馋艾楚手上那1万元钱。” 艾楚突然觉得有点灵感，说道：“我们现在来分析一下，按照杰哥讲的，这次坐庄三哥吃了独食，坐庄这种事情可不是那么简单的，必须得黑白两道都得打点才成。 我们先假设苏卡达和三哥合伙做庄，他们就必定会分工，三哥这种上不了台面的混混是绝对搞不定白道的，所以他们的分工一定是苏卡达负责搞定白的，三哥负责搞定黑的。 而三哥之前是没有做过庄的，所以他觉得既然世界杯已经结束了，那苏卡达负责的白的那部分就不会出问题了，所以他才敢踹开苏卡达吃独食。 就让他吃了独食，肯定就是连打点白道的那部分也给吃掉了，而苏卡达又岂是善类，被三哥中途劈了腿，那这次坐庄他也算是把自己摘了出来，自然不会再从自己腰包里贴钱来帮三哥搞定白道了。 小混混就是小混混，格局决定了给他穿了龙袍也做不了太子，他一定不懂得什么叫秋后算账。” 杜杰和杜启宏听完后恍然大悟，原来转机在这等着呢。 一番商议后，杜杰又打电话问了一下在东区警察局治安大队当警察的战友，把三哥的事情和他说了一下，并告诉了他三哥常去的几个地方。 晚上聚餐是在学校附近的酒店湘味馆举行的，杜杰为了以防万一，还带着他的几个战友也一起在那里吃的晚饭。 当然杜杰和他的战友是另开一桌的，艾楚特意点了慢慢的一桌子菜，上的也是好酒，还给来的每个人买了一条烟，杜杰再三言谢后也就没再推辞。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 第一次合同 毕业聚餐很顺利，三哥也没出现，苏鑫权也没挑衅。 翌日清早，艾楚再刚回到西瓜摊，杜启宏就告诉他说牛福军已经来找过他两次。艾楚听了有点焦急，他担心自己的第一次集团购买会因为自己的讯息渠道不畅而黄了。他连忙给牛福军回了个电话，牛福军告诉他重机厂已经决定给每个职工发五十斤西瓜，牛福军还说想和艾楚聊一下细节。艾楚和牛福军约了中午在劳动宾馆一起吃个饭，顺便聊一下细节问题，牛福军也没推辞。 晚饭是艾楚和杜启宏一起去的，去之前艾楚到电信局的营业厅花了近5000块买了三台摩托罗拉的bb机，虽然自己处于原始资本的累计期，可是在这信息为王的时代，这样的钱必须得花。 94年的白沙市其实是市场经济真正起步的时候，那个年代最明显的标志就是讯息为王，通讯的畅通代表着讯息的畅通，讯息的畅通就代表着机遇，而机遇的把握就直接代表着对财富的把握。 其实当时的通讯市场上已经出现了手机了，只是价格太过昂贵，一个需要边接电话还要边找信号的大哥大光机费用就超过2万，还有那坑死人不偿命的双向收费和漫游费，每月至少得1千以上的话费，那还得省着省着打电话，看着看着接电话，去到外地关电话才行。在后世养一台车都绰绰有余了。 对于象艾楚这样刚刚起步的来说，目前这个阶段大哥大太过奢侈，但是只要条件再成熟一点，艾楚会毫不犹豫的把它配给杜启宏和马辰，因为在艾楚的眼中，他觉得花在通讯工具上的投资从来都是值得的。 牛福军是个很自信的人，自信的人往往会比一般人更高傲点，但牛福军这点比较好，他的高傲在心里，但在表面上他对人却很谦恭，哪怕是一个再普通不过的司机门卫，牛福军都对他们的情况如数家珍，这也是他大学毕业才三年不到就当上了重机厂行政科副科长的原因。 重机厂和其他机关单位，他是华夏xx部直属的国企，这种单位地方政府一般插不进手，所以它的监管机制形同摆设，使得上面领导形形色色的亲戚都往这里塞，在重机厂里，关系户和子弟占职工的绝大多数。行政科不像生产部门需要技术才能站稳脚跟，也不像采购c销售部门那样需要自己的人脉和渠道。可行政科偏偏又是一个上手门槛低而油水又多的部门，所以这里面的竞争自然会更激烈些。而牛福军做为一个没有任何根基和人脉的大学毕业生，短短几年就在行政科站住了脚还升了副科长，可见他也不是个一般的人。 做为行政科的副科长，牛福军还是有些优势的，他不仅有个相对其他管理层而言算比较高的学历，湘大统招全日制本科工商管理专业毕业的文凭在重机厂还是有点分量的。他还有一个先天的优势，那就是他的酒量很好，白沙市虽然也算是个南方城市，可这个城市喝白酒盛行喝高度酒，52度以下的酒在这个城市几乎没有市场，而酒文化恰恰是绝大部分干部想升职就无法绕开的一道坎。牛福军的酒量白酒至少两斤以上，这样的酒量至少可以保证能陪领导喝好，加上他的口才也不错，平时看书又看得比较杂，天文地理c卫星火箭都懂点，酒桌上不管是高雅的酒文化还是低俗的荤段子都是可以信手拈来，所以其实他当这个副科长也是情理之中的事。 劳动宾馆在当时算得上白沙市内算中偏高档的宾馆，它一共有五层，一二层是餐饮，三到五层是住宿。牛福军对这里很熟，他是这里的常客了，重机厂一般中档的接待都定在这里，大部分服务员也都认识他。相对于厂里平时招待贵宾的白沙大酒店，牛福军更喜欢劳动宾馆，因为白沙大酒店接待的往往都是大领导，牛福军在那种场合就是个不起眼的小兵，没什么存在感。可劳动宾馆就不同，一般招待的就是和他差不多层级的客人，就算层级高点也高不到哪里去，所以在这不用太做作，可以更随意一点，毕竟谁都不喜欢做的。 进了包间后艾楚把带过来的两条阿诗玛的烟递给了牛福军，牛福军也没推辞，接过了随手放在了旁边的包里。 艾楚蛮喜欢喝牛福军这种人打交道的，比较简单。其实牛福军也装，不过他不会也不用在艾楚这种人的面前装，在他看来，在艾楚这种小屁孩子面前装，那纯属浪费表情。 菜是牛福军点的，点的都是些简单的家常菜，本来艾楚是提议喝点白酒的，虽然自己加杜启宏可能都喝不过牛福军，但是牛福军借口下午要上班，只是每人叫了瓶啤酒。 牛福军虽然酒量很好，可他并不是很喜欢喝酒，毕竟不醉又不代表不难受，每次喝了稍微差一点的酒过后，牛福军都会觉得头疼，在他眼里艾楚只是个摆西瓜摊的小毛孩，喝酒也不会喝什么好酒，而且牛福军还有点怕，都知道喝酒有三种人是不能随便乱喝的，女人c年轻人和当兵的人，而艾楚和杜启宏就属于年轻人。在这三种人面前喝酒，再好的酒量都有可能翻船。 整个饭局氛围倒是出奇的融洽。饭桌上，艾楚和牛福军聊得最多的就是湘大，牛福军不仅和艾楚聊了自己在湘大的点点滴滴，还聊了很多湘大毕业的学长现在的境况。他告诉艾楚湘大还有很多学长在三湘的政经界的关键位置上，他还提出下次引见些湘大的学友给艾楚认识，这让艾楚有些喜出望外。 艾楚怎么会不清楚同学会的意义和作用，这也就是所谓“圈子”。 同学会则相对其他圈子而言会显得更松散一些，但是它所蕴含的能量却是与它所处的同学会的层次呈正比的，同学会的层级越高，能量就越大，在商界里几大名校的同学会也往往比一般大学资源更优厚，后世的燕大“四大疯人院”的牛人井喷式爆发，那些牛人能耐确实是有，但是同学会的互助却也是用到了极致。湘大虽然不如华清燕大那么有名，可毕竟也是千年名校，同学圈子的能量自然也不会小。 艾楚当然不会只是满足于湘大同学圈的人，以后如果有机会他一定会想办法进入华夏同学会c华夏ba同学会类似的团队，这样的同学圈子会给到自已更大的帮助。 这也算是艾楚重生来第一次有机会接触到圈子。 圈子这个东西其实无处不在，任何人不管是做生意还是从政，不关你是天纵奇才还是紫微星下凡，到了一定阶段，就一定得以来圈子，不然必定寸步难行。 牛福军对这未来的湘大学弟也颇感兴趣，虽然艾楚在他眼里还只是个十八岁未到的小毛孩子，可就是这毛孩子却具备着很多常人所不具备的东西，摆个西瓜摊就启动了无限量试吃模式，可见其具备的但是和魄力，从自己的随意几句闲聊中就能轻易找到商机体现出的洞察力，从轻易的说服李科长这种老滑头中体现的睿智，牛福军深深的觉得眼前的这个毛孩子的未来不可限量。 酒足饭饱后，牛福军拿出了一份采购协议，并告诉艾楚这是他们厂的制式版本。艾楚看了下协议内容，里面有好几处都是纯粹的霸王条款，不过艾楚没有在这上面和牛福军过多的纠结，而是很爽快的答应了。艾楚清楚的知道国有大企业定的这些霸王条款的原因，一是自己是大型国企，太过平等的协议体现不出国企的“声威”，二是当时的国企是个闲人很多闲话不少的地方，不对等的甲乙双方，签的合同太过平等，很容易给人落下口实。三是艾楚许下的猫腻只是口头的，而且这种承诺又不能付诸书面，所以那些大老爷们也需要一些制衡来确保这种口头承诺能得到兑现。 见艾楚直接拿笔就的在协议上签字并盖了指模，牛福军感到有些意外，他来之前一直担心合同中的一些条款是要费一番口舌的，没成想艾楚居然会这么爽快。 不仅仅是牛福军，连杜启宏都觉得艾楚在签合同这件事上太过于草率，他之前也做过一段时间的生意，每次合同都是左考虑右思量的，哪里像过艾楚这样，随便看看就签了的。 牛福军还要把艾楚已经签好的协议拿回重机厂法务财务会签，然后再向厂领导做用印申请，他告诉艾楚最快也要两天以上才能完成将盖章的协议给到艾楚。但同时他又告诉艾楚可以去准备货源了。 艾楚在临别之际给牛福军塞了个2000的红包。 最后这个举动让杜启宏颇有微词，回来的路杜启宏嘟囔了一路，他觉得明明协议都签了，牛福军也不是关键的话事人，给了两条烟就算，那2000给得有点多余，毕竟挣这2000也不容易。 艾楚没有向他解释自己为什么这么做，艾楚心里很明白，这2000花得一点都不冤，很多时侯决策者和执行者同样重要，不然也就没有阎王好见小鬼难当这句话了，艾楚是希望给这2000块换来牛福军用最快的速度帮自己结到帐，国企的帐可不是西瓜摊上的一手交钱一手交货。都打点到位了，结账自然不会比西瓜摊的那种现金交易慢多少，若是没有打点到位，随便哪个环节使点坏，拖你个一年半载也不是什么奇事。毕竟坏事可比成事容易多了。 何况在艾楚看来时间比这点小钱可重要多了。 杜启宏还抱怨还提醒艾楚合同签得太草率了点，艾楚也只是听着，他觉得现在这个阶段没必要和杜启宏解释这些，而且也解释不清楚的。 第一次合同居然就这么简单。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 家庭会议 和牛福军吃完饭后已经两点多了，外面的太阳正烈，艾楚没有西瓜摊，而是径直去了市场，买了一点菜肉和水果，他得回家，家里的父母现在一定已经知道自己填志愿的情况，他得给真正关心自己的人一个解释。 艾楚回道家时家里没有一个人，今天不是周末，爸妈和姐姐都还在上班，艾楚给他们分别拨了电话，希望他们今晚都能回家吃饭。 看时间还早，艾楚就先开始做清洁，把整个家里里外外全部刷了一遍，连厨房厕所的那些老污垢都清得干干净净了。然后又把房间都整理了一下。 一个多小时。累得满头大汗的艾楚躺在客厅的地板上大口的喘着气，虽然清洁算不上什么重活，可今天这样的又拖又洗又擦的，饶是艾楚这么年轻，也是一头大汗淋漓。 休息了一会，艾楚就开始去厨房忙活了起来，又是摘菜又是切肉的。 上辈子参加工作后，艾楚和蔚澜只是形式上的婚姻长期分居两地，大部分都是他一个人在生活，做饭的手艺也久练成师，炒出来的菜虽然比不上酒店大师傅的手艺，但也差不了多少。 他今天在家又是做清洁又是张罗饭菜，并不是为了今晚上家庭会议上减少压力，而只是他觉得他自己上辈子对父母的关心太不够，他想尽可能多的弥补一下。 六点不到，父母和姐姐都陆陆续续回了，餐桌上也已经摆了满满的一桌菜了。 看到眼前这一切，最吃惊的莫过于廖月娥，居然还不知道自己的儿子会做饭，之前十几年他可从没来练锅都没摸过。 四人坐定后，艾楚从桌下拿出一瓶红酒和四个杯子，给父母和姐姐都满上了。 红酒就是一般的王朝干红，就是在路边批发部里买的，那里的红酒也就两三种，王朝算是里面最好的红酒了。 艾国强给东区常务副区长李和平当司机，经常出入宾馆酒店，也见过不少世面，红酒这东西虽然当下还没进入寻常普通百姓家，可他却也没少喝，自然不会觉得稀奇。 可母亲廖月娥和姐姐艾湘就不同了，她们两个女人，天天单位c菜市场c家庭三点一线，这红酒可只听过见过，喝可真没喝过。 酒倒好后，廖月娥心里还在琢磨，这红酒上面全是外国字，应该是蛮贵的，不然儿子怎么会舍不得给自己倒满呢，不是说酒倒满茶倒堪吗？ 这两天艾楚早出晚归的，廖月娥早就备好了一肚子的唠叨等着呢，可今天一回来见这架势，又生生的咽了下去。只是双手端着酒杯。 艾国强本来也打算一回来要问问儿子报志愿的事，就没见过这么傻的人，明明可以考华清燕大的，支援却报了三湘大学，偏偏这个傻子还是自己的儿子，这件事他真想不通。虽然艾楚把酒都倒好了，可他是个直脾气，有话不说出来他真的吃不下饭。就在艾楚准备端杯全家一起走一个时，他再也憋不住了，说道：“楚子，我听朱老师说，你估的分都可以考华清燕大了，可报的志愿却是湘大，这是怎么回事？”艾楚填志愿的事是他班主任朱倩打电话告诉艾国强的，朱倩也觉得很惋惜。朱倩的老公李杰是艾国强的战友，这么大的事情当然会第一时间给老战友通气。 艾楚原本打算放吃的差不多的时候再主动坦白这件事的，现在看来家人都已经知道了，只得放下端起的酒杯准备解释，还没来得及答话，姐姐艾湘也开炮了。 艾湘也是同样的疑问，不过是个老师，算是个文化人，讲话自然委婉点说：“小楚，是不是有什么困难，说出来家里一起帮你来解决。至于你的学费什么的你别担心，爸妈如果有困难，我也可以帮忙负担的。” 只有廖月娥没有说什么，不过她也是一脸疑惑的看着艾楚，虽然她对自己儿子很有信心，可这次的儿子的举动确实让她费解。 艾楚知道，今天不解释清楚，这饭是暂时别想吃得成的。 “爸爸c妈妈c姐姐，我想问你们一个问题，你明知道我的理想是什么吗？”艾楚问道。 艾湘对自己弟弟算很了解的，听后马上说道：“你不是一直想从政吗？不去华清燕大也可以去人大啊，那里也比湘大强一点。去了那种学校分配都很好的，要是你在大学期间表现好一点，拿几次奖学金，进到学生会，再入个党，今年开始部一级都直接参与公务员考试了。到时候你毕业时你直接考部一级单位的公务员都有可能的。” 艾楚看着满脸焦急的家人，他知道家人们今天的发难绝对没有私心，都是一心为了自己的前途着急，心里感到暖暖的。可自己后世的遭遇有没办法告诉他们，只得说：“那我问问你们，如果我大学期间期期拿了奖学金，进了学生会，入了党，你们就确保，等我毕业后就一定能找到好工作吗？ 每年华清燕大录取那么多学生，有红二代，有官二代，有富二代，我可以比他们优秀，但是那有什么用，他们有资源，优秀比资源更有用吗？ 即便我运气好，在某个部里能够谋到一个职位，可我没背景没资源，就得去投靠一些有背景有资源的派系，运气不好站错了队，那很可能一辈子就没有了出头之路。即便我运气又好，站队的时候走了运，工作又勤奋，做人又低调，为人又圆滑，业绩又漂亮，我还得有人赏识才行。再即便我又选对了派系，派系也赏识我愿意给我机会，可你们想过没有，那些派系是优先扶植他们的嫡系c旁系，还是我这个不相干的外人呢？” 此时艾楚又把脸转向父亲艾国强接着说：“爸爸，你是东区常务副区长的司机，官场的人你也见得多了，你说一下是上位的都是名牌大学还是上位的都是有能力的？公安局交警大队的马晓春是老牌的华夏公安大学毕业生，工作十几年了，现在每天在政府门前的十字路口日晒雨淋指挥交通，他的文凭含金量低吗？区政府行政科的贾亮是燕大高材生，现在在东区政府当门卫，他的能力差吗？” 三人都陷入了沉思，一时也不知怎么来反驳艾楚，马晓春和贾亮可是他们都熟悉的人，论文凭，论能力，论工作态度，都没有任何可挑剔的，可他们现在的处境呢？ 艾湘还想在争取一下说道：“那你可以不从政啊，华清燕大出国留学的机会很多，可以毕业后留学去国外发展啊？” 艾楚莞儿一笑说道：“姐姐，你想我去国外做二等公民？我堂堂的大学生，寒窗十几年就是为了放着堂堂的人不做，背井离乡去做狗？” 艾湘邹了邹眉，喃喃说道：“小楚，我觉得你想法太极端了，也太悲观了。寒门出生上位的又不是一个两个，你也别一棍子打翻一船人。” 艾楚看见姐姐脸色有点阴沉，知道自己是钻牛角尖了，有些话说得有点过了，惹得姐姐不开心。虽然他们姐弟俩年纪只差两岁，可姐姐从小就非常疼爱他的，便收敛了一下，讨笑说道：“姐，我不是说从政或者出过不好，只是觉得那条路太难，变数太多，很多变数都不是我自己可控的。 所以我打算以后经商。” 艾湘不服气的说道：“难道去华清燕大毕业后就不可以经商吗？从那里毕业的学生经商的少吗？” 艾楚回道：“我不是说毕业以后，我是说从现在开始做起。” 首先，我打算经商，自己给自己打工，所以今后不需要名校来抬高自己，燕大华清还有人打对我而言与湘大的意义是一样的，都是只是一张大学文凭而已。 第二，我信奉的是宁头不做凤尾，如果我进湘大，我将会是这届新生中最优秀的几个之一，而如果我是在燕大这样的学校，虽然毕业后毕业证会比湘大的含金量高一点，但我可能只会是中间很普通的一员。我希望自己一直是最耀眼的那个，而不是芸芸众生中的之一。 第三，在大学期间我就会利用课余时间做生意，大学四年是我扎根的时候，我在三湘土生土长，只有在自己人脉最熟悉c资源最丰富的地方才能把根基打造得最稳。燕京我还是要去的，但是那是在我在三湘真正打造了一片属于自己的天空之后的事。 第四也是最重要的一点，从小到大，不管是学业还是日常生活中，我相信我比大多同龄的人做得更好，这些都是我努力的结果，也是我对自己人生的一种态度和责任，选择湘大我是经过深思熟虑和反复权衡的，也是对自己负责任的一种选择。选择湘大是我慎重考虑之后才做的决定，也是我最终的决定，你们是我最亲的人，我希望你们能对我的选择给予理解和支持，更希望你们能祝福我” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 危机四伏 第二天艾楚一早就又骑着自行车围着重机厂和火车站附近转悠，直到十点多才去了火车站的瓜摊，瓜摊多了两个女孩子在帮忙，方慕雪和毛丹正帮着马辰在卖瓜，马辰一直在追求方慕雪的闺蜜毛丹，所以她们出现又不奇怪。 “慕雪，毛丹，你们怎么来了。” “反正天天闷在家里，过来这看能不能帮点忙”，毛丹说，“艾老板还要人打工吗？” “要，马辰还要招个小秘，毛小姐有兴趣没有？”艾楚在一旁调侃道。 毛丹脸一红，没再搭话，白了艾楚一眼，又低下头继续帮着切着西瓜。 见她们俩也不是外人，艾楚干脆让她们帮着看摊，和马辰两人去了重机厂的摊位去了，他打算找马辰和杜启宏开个会。 两人说了一下这两天的销售情况，这两天瓜卖得不错，三十万斤西瓜剩下不到六万斤了，看来自己的销售策略还不错。 艾楚给两人递了一支烟说道：“老道，现在货剩下也不多了，你今天催一下大井方面，看第二车货什么时候可以到，我们也要开始准备重机厂的货源了。” 杜启宏脸上闪过一丝怒气说道：“我正准备和你谈谈的，今天一早我给舅舅打了电话过去了，按照之前计划的，今天大井那边应该会发来一车货，也是三十万斤左右。可现在那边才收了十万斤左右。应该是有人从中使坏。” 艾楚心里一紧，这真是怕什么来什么，昨天签重机厂合同时，心里还在想千万别断了货，今天就出事了。如果真的不能按合同备货，可就麻烦大了，虽然不至于要赔违约金，但重机厂这客户就算是彻底得罪了，这可是自己第一笔大单。 艾楚盘算了一下，重机厂6千多人，没人50斤，也就是需要30万斤西瓜，如果这次进价能和上次持平，那除去成本可以赚到10来万。 看到杜启宏愁眉紧锁，艾楚反而宽慰起他来：“老道，别急，有什问题想办法解决就好了，你看这样行不行，反正现在货也不多了，重机厂这边隔两天发了福利后再来买的也就没多少了，干脆暂时先两摊合一摊，把货全部转到火车站那边，马辰这两天你就辛苦点，在那边看摊，我和老道去一趟大井，看看到底是怎么回事。” 杜启宏点点头说道：“早上我舅舅讲话支支吾吾的顾左右而言他，应该是有些难处，我们过去看看也好。” 既然决定了去大井看看，艾楚的心情反倒放松了下来，在他心里，没有什么事是不能解决的，只是花点代价而已。现在重机厂的生意就像是天上掉馅饼砸到了自己头上，居然一次就可以轻松的赚十来万，这种好事情他当然开心，不过从来都是好事多磨，所有多点坎坷也在所难免，大不了就把这次的利润分点出去，艾楚也没得吃独食的习惯。 大井货源的是决定完后，艾楚正准备和杜启宏动身前往大井，突然瞥见马辰欲言又止的样子，便轻轻拍了拍他肩膀说道：“马辰，有什么事就直说，有困难我们大家一起来解决。” 马辰确实有话想说，可他又觉得自己拿着艾楚给的工资，这些难事是分内该搞定的，但他又不是那种能力很强的人，实在是独自解决不了的。 要知道没有谁会希望自己被别人觉得没能力，马辰也一样。 见到马辰犹豫间，艾楚又说道：“我开会的目的就两个，一个是目的是交流讯息，还有一个目的就是解决问题。有问题自己解决不了的就拿到这里来说，我们兄弟一起想办法解决。” 马辰见艾楚这样说了，便不再多想说道：“我这里有三个问题不好解决。第一是人手问题，我那边客流大，散客比较多，买的是多，可顶多也就买一个两个瓜而已。不像老道这里都是一袋一袋买的，所以人手方面我那里有点吃紧，实在是忙不过来，看能不能加点人手。” 艾楚一回想，马辰说得也不错，他的性格可不是那种轻易叫苦的人。这方面自己也是疏忽了。看来今天毛丹和方暮雪去他那里可能也不单纯是去玩，更多目的应该是去帮手的。想到这边说：“招人事必须的，现在我们在起步阶段，现阶段招人暂时主要以以前的同学为主，马辰你这两天联系以前的同学，反正大家现在都在等录取通知书，愿意过来的就让他过来，工资按日结算，每天暂定30元，你这两天辛苦一下，最少得招十个，最多上限三十个。至于对社会招聘这一块先放放。 愿意来这里的同学你得和他们说清楚，真心想做事首先就得要转变，拿了我的工资，我们的关系就不再是同学了，而是雇佣关系，交情归交情，把事做好才是前提。” 两人听艾楚讲完都满头雾水，特别是马辰更是晕了，自己提议招人，也就打算招一个两个给自己帮帮手，艾楚这可好，一口气要找三十个，这也太猛了点吧。于是连忙急着说道：“楚子，要不了这么多人，顶多两个就够了，招这么多人一天赚的全都拿来发工资了。” 艾楚笑着回道：“你尽管招就是的了，接下来还会有很多事要做，今天我和老道启宏去大井，应该明晚才会回，你把招的人约好后天上到火车站的摊位集合，这些人具体怎么安排到时我再和你们说。”然后有对马辰说：“这件事就这么决定了，我心里有数，你们不用担心。现在你可以说你的第二个问题了” 见艾楚话说到这个份上了，马成自然不再纠结为什么招这么多人了，接着说：“第二个问题是货物安全问题，昨天半夜瓜摊来了三四帮人，都是来偷瓜的，他们一来就至少五六个，我顾得了东也顾不到西，就单单昨天一晚，至少就丢了四五百斤瓜。我估计昨晚得手了的今晚会更过分。” 杜启宏在一旁说道：“这个问题我来想办法，今晚你先找几个人应付一晚，明晚起就不用再担心了。” 艾楚问道：“老道你有什么好办法？” 杜启宏故作神秘的低声说了两句，说完后一脸贱相的笑了起来，艾楚和马辰忍不住说：“老道，你咋这么坏呢？” 解决了货物安全问题，麻城又说出了第三个麻烦：城管和工商的麻烦。 “工商还算有点职业道德，过来查查证而已，每次就来俩个人，你给他塞点钱或者塞条烟就打发了，走之前还说这周不再过来了。 那城管可就黑了，先是来了七八个人，也不要钱也不要烟，连西瓜都不吃，只是嚷嚷着说要把货全部没收还要罚款，大约过了五六分钟什么都不干就全走了。 我还在庆幸这帮瘟神怎么一下子这么好说话，原来厉害的在后面，半小时后来了几个混混模样的人，说是可以帮我们摆平城管，不过每月得交五千块的管理费，说白了就是保护费，还给我一天时间，说是今天下午再来找我，如果不把费用交齐的话，明天城管就会来把我们摊位取缔掉。” 艾楚听了心一沉，这不是赤果果的官匪勾结吗，自己该怎么办呢？ 答应他们，暂时的危机算是过去了，可今后怎么办，随着自己生意的扩张，他们的胃口也会越来越大，到最终把自己搭进去只怕也满足不了他们的索取。 不答应他们，瓜摊会很难生存，甚至是无法生存。 一旁的杜启宏见到艾楚黑黑的脸，知道他是在抉择，边对马辰说：“下午他们如果过来，你就先和他们周旋一下，实在不行的话，就先给个千来块给他们，然后告诉他们老板外出进货了，要过几天才能回，先争取点时间，我们再想办法。” 货源除了变数，现在城管和黑道又步步紧逼，经商这条路还刚开启就危机四伏，艾楚突然感到好无助，接下来，自己又该何去何从 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 毛霸天的邀请[求收藏] 艾楚也只能苦笑一下了，来自城管的危机暂时也就只有先按杜启宏的意思拖一拖了，目前当务之急还是货源问题，没有足够的货源，连重机厂那一关都没法过。 所以他只得先张罗着人手把重机厂的存货先搬到火车站的摊位上，等搬得七七八八了，他打了个电话和牛福军说了一下自己要去外地进货，又打了个电话给母亲廖月娥告诉她自己今晚不回，就匆匆和杜启宏坐上了开往大井的班车。 大井镇是白沙旁边罗城下辖的一个镇，离东区只有1百多公里，可因为今年春天雨水太多，路上到处坑坑洼洼，两人颠簸了四个多小时才总算到了大井镇。到那里时已经下午两点多了，正是太阳最猛的时候，车站离杜启宏舅舅家还有四五里路，两人来得匆忙，连午饭都还顾不得吃，在小卖部里买了两个面包，又买了两顶草帽，就顶着烈日往他舅舅家赶去了。 二十分钟后，两人到了一栋平房前，这是杜启宏舅舅毛老六家，一线摆开的三间青砖大瓦房，看上去应该是七八十年代建的，墙上的白灰也已四处斑驳，院子围墙还刷着“引下来，流下来，就是不能生下来”的红漆宣传标语。看来这里的计生办还是蛮雷人的。 毛家的院子还是不小，里面堆着一大堆西瓜，估计至少得有大几万斤，上面还扯着彩条布，应该是遮阴挡雨用的。 院外还停着两辆小四轮，车上都载满了西瓜，一个四十来岁满脸黝黑的汉子正和几个瓜农模样的人正在谈着什么。 “小舅，”杜启宏看着那中年男子叫道。 毛老六见是杜启宏，脸上马上露出了笑容，热情的说道：“启宏你来了，你舅妈在屋里，你先到堂屋里坐一会，我谈完一点事马上就进来。” 艾楚便随着杜启宏进了毛家的堂屋，堂屋里坐着一个中年妇女，她是毛老六的老婆毛莲花，杜启宏进门时她正低着头播着今天刚采来的莲蓬，把一颗颗小小的莲子剥好后放进旁边的小竹篮里。 最近镇上有人收莲子，晒干的莲子2元一斤，虽然一下午也赚不了十来块钱，可总也算是一份收入。今天春天雨水多，地里庄稼没有往年长势好，可西瓜却是大丰收了，本来打算西瓜丰收了能对买点钱，谁知不只是大井西瓜丰收，罗城和岳州都丰收了，而自己种的又是晚熟品种，等瓜熟了才发现以前销往的市场早就饱和了，眼看着好好的西瓜就要烂在地里了，正在这欲哭无泪的时候，忽然住在省城的外甥跑到自己家，说是要收西瓜，而且是敞开来不限量的收。虽然价格比往年差了一点点，可总不至于会烂在地里了。 只可惜好景不长，自己老公刚帮外甥收了一车瓜，第二车还没凑满，村长得儿子毛霸天就登了自家门，说是村里规定了今年瓜要同意收购和销售，还放出话来，任何人收购西瓜必须得到村上登记才行，负责就要送派出所。 要是毛霸天和自己外甥收购的价格一样，大家也无所谓了，可他那价格也低得太离谱了点，5块钱一百斤，那就等于才5分钱一斤，而且他们用的还是一斤二两秤，在家称的120斤瓜到村长家秤上就剩一百斤了。 想着自己家里那两个读书的孩子，她那剥莲子的手又慢了下来，过不多久就要开学了，今年下半年老大上高中，也不知道学费得要多少，这卖瓜的钱也不知道够不够。 “舅妈，”杜启宏的声音打断了毛莲花的思绪，她见是杜启宏来了，连忙放心手中的活，起身倒水去了。 艾楚在毛老六家的堂屋环顾了一下，这是一户典型的务农为生的家庭，从堂屋简单陈旧的家具和布置来看，说不上是家徒四壁，但日子一定是过得紧巴巴的。 没隔几分钟，毛老六也进来了，看上去好像不是很高兴。 “启宏，舅舅这次很难帮到你了，瓜都被村长家收去了，刚才隔壁村的两个来送瓜的，把瓜都送到我家门口了，村上治保办的不知从哪知道了，带了个联防队员来了，说是要把非法收购的西瓜全部没收充公，两句话就把人给吓跑了。”毛老六边进门边气愤的说，眼神中除了愤慨还有一丝无奈。 艾楚脸上晃过一丝忧虑，随即就恢复了正常问道：“那村长家收购是什么价？” 毛老六看了一眼艾楚，又看了看杜启宏，杜启宏连忙向毛老六介绍了一下艾楚。 见是外甥收西瓜后面的正主，毛老六就不再避讳说道：“前两天说是五分，今天开始变成了四分，听说隔几天还要降价。 价格低也就罢了，他家还少秤，最过分的是他家收瓜不给现钱，打白条，说是卖出去了再给钱。” 艾楚听完接着又问道：“那你们不送他家不就好了，他只是个村长，其他村总不至于这样吧。” 毛老六在桌子上狠狠的一砸怒道：“其他村倒是没这样，可其他村没人收瓜，今年西瓜丰收但是销路不好，再不卖出去只怕全都要烂地里了。所以虽然村长家收购价低，可还是有不少人把瓜送他家去了。这也是没办法。” 杜启宏早就火冒三丈了，沉声问道：“那你怎么不到外村去收？难道那村长连外村的事也要管的吗？” 毛老六说道：“刚才那两车瓜就是我去外村联系的，刚到我家门就被赶走了。” 杜启宏接着问：“难道镇上就没人管的吗？” 毛老六的老婆憋不住了插嘴答道：“镇上那些吃人饭不拉人屎的的东西，他们管个屁，谁不知道常务副镇长毛小平是他女婿，谁会为了这点事来得罪副镇长的。” 艾楚平复了下心里的怒气问道：“村长那里卖出去得多少钱一斤？” 毛老六答道：“我昨晚找了村长的小舅子喝酒时问了一嘴，他说至少得三毛。” 艾楚一寻思，这村长虽然不是个东西，倒也算是个人才，三毛一斤能够把瓜销出去，要知道在三湘省任何一个瓜产地的进价最高也没高过两毛。不由饶有兴致的问道：“那村长家收的瓜销出去了多少？” 毛老六听了这句话就更加愤慨了，对着地狠狠地吐了一口唾沫道：“我呸，他要是销得出去我就还不气了，现在他家里堆满了瓜，没有卖出去一个。” 艾楚听了兴趣就更大了：“那你知不知道他的瓜打算卖到哪里去？” 毛老六正准备答话，外面传来一句嚣张的声音：“毛老六，听说你家来贵客了。” 闻声进来的是一个二十出头戴着一副金丝墨镜染着黄头发的年轻人，穿着一件花衬衫，嘴里还叼着一支烟，从里到外都透着一种张狂。 艾楚看着他不由摇了摇头，这家伙应该是远距离的见过几个现成的小衙内，然后西施效颦的模仿起来，还学着他们龙行虎步。要知道虽然大部分人都对衙内的印象不好，可平心而论，绝大部分的衙内虽然品行不一，可论起穿着打扮的品味而言，却很少会有很低俗的。 可眼前这个家伙，把自己整得混混不像混混，衙内不像衙内的，这让艾楚联想起了后世的‘超级大明星’凤姐，眼前这个黄头发倒是和她有得一拼。 “毛霸天，你到我家来干什么？”毛老六一见这家伙就气不打一处来，自然也不会有好口气待他。 毛霸天可不乐意了：“怎么说话呢，不是告诉了你要叫我毛——少吗？” 居然还带了给拖音，艾楚在也忍不住噗的一声笑了起来，上辈子他也见过不少衙内，甚至于眼睛一些顶级衙内自己也没少接触，可就偏偏没见过村长家的衙内。 见艾楚嘲笑自己，毛霸天脸色一变，正待发火，一旁的毛老六怕艾楚吃亏连忙冷冷的问：“你来我家干嘛？” 毛霸天没理会毛老六，而是对着杜启宏打了一个拱手，笑着说道：“你就是来我们毛家村进西瓜的吧。” 上次杜启宏来大井收西瓜，毛霸天偷偷地躲在暗处观察了他很久，今天一进门他就认出来杜启宏来了，至于一旁的艾楚，他以为是杜启宏的跟班，所以连招呼也懒得打了。 杜启宏冷哼一声回道：“是又怎样。”说话的声音带着很强的抵触情绪，算是直白的在表达自己对毛霸天的抗拒。 毛霸天不知道是没看懂杜启宏的态度，还是故意装着看不懂，反而一脸热情的对杜启宏说道：“我们大井镇的人大代表，毛家村的村长，我的爹地毛元顺先生想请你去毛家桥大酒店坐一坐。” 杜启宏压根就没打算和这样的人打交道，黑着脸说：“没这样的必要吧。” 毛霸天为了今天能把自己村长衙内的气势表露出来，来之前在心里演练了好几遍，就是没预计到杜启宏居然会拒绝他的邀请，一时语塞，便不再顾着自己精心策划的衙内形象，一脸愤怒地指着杜启宏说道：“你居然敢拒绝我爹地的邀请？” 杜启宏真心觉得眼前这个小丑又好气又好笑，便回了一句：“拒绝那又怎么样？” 艾楚倒是很想见见这个能培养出这样村长衙内儿子的爹地到底是什么货色，也想知道他们的这顿饭到底安的是什么心，便打了个圆场说：“老道，依我看，既然村长先生这么深情，我们也别辜负了他的一番好意。”说着边向杜启宏挤了挤眼睛。 杜启宏心领会神，笑着说道：“那我们就恭敬不如从命了。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 谈判 饭局设在距毛老六家不远的毛家桥大酒店，虽然也叫大酒店，可是里面的环境比白沙城里的大排档好不了多少，不过在大井镇应该算是很高档的地方了。 参加饭局的人不多，艾楚和杜启宏跟着毛霸天进入包房是，里面就坐着一个光头的中年人和一个三十岁左右的青年男子。 光头大约四十多岁，长得一脸彪悍，穿着一件黑色的背心，左手的整个手臂上自下到上纹了一条青龙，一看就不是什么善类。艾楚估计他应该就是毛霸天的爹地毛元顺。 而旁边的这个年轻人倒是长得斯斯文文的，穿着也还算正式，纯色短袖衬衫加西裤，而且扣子都可得整整齐齐，衬衫也齐整的扎在裤子里，一看应该是体制内的人，根据艾楚现在掌握的信息，他估计这个年轻人八成就是毛元顺的女婿，大井镇常务副镇长毛小平了。 见到艾楚他们进来，毛元顺就站起来，一脸的横肉也立马灿烂起来了，豪迈的说道：“欢迎远道而来的客人。”那份热情如果有不知情的人在旁的话，一定会以为是多年久别重逢的老友在寒暄。不过虽然他第一眼看上去让人觉得是那种性格豪爽，没什么城府的，可艾楚还是在他满脸笑意的眼神里察觉出了一丝狡黠。 双方稍作介绍后就入席了，毛小平被毛元顺简单地一句镇政府的小毛带过了，按照来之前的艾楚的授意，杜启宏也告诉他们艾楚不过是自己的跟班小弟而已。 菜是早就点好了，酒也早就斟满了，艾楚在心里泛着嘀咕：看来毛元顺他们早就断定自己是非来不可的了。那又是什么原因会让他们有这样的自信呢？ 毛元顺那狡黠的的目光后面有着什么样的诡计在等着自己呢？ 而旁边这个一直没有吭声的毛小平又是个什么样的角色呢？他的低调会不会蕴含着什么后手呢？ 毛霸天以小丑般的衙内形象出现在自己面前，又是在想掩饰什么呢？ 千头万绪，艾楚趁着杜启宏和毛元顺在周旋时，正一条一条的梳理着。 毛小平在一旁正盯着思绪万千的艾楚，从一进门他就断定杜启宏绝对不是今天谈判的关键人物，真正的话事人应该是旁边那个没怎么说话的叫艾楚的年轻人，因为毛小平在他的眼神里看到了一种本不该属于他那个年龄段的淡然。这点毛小平扪心自问，自己还差着境界，可这个十七八的小伙的修为好像比自己高得不是一点点。 毛元顺心里也有点忐忑，上次杜启宏过来收西瓜的时候，自己家的那个草包儿子在旁边听了一耳朵，就认为找到了发大财的门路，打着自己村长的名头四处放风，打算垄断毛家村的西瓜货源，让杜启宏进货时可以待价而沽，现在货源倒是垄断了，可你也要有销路才行啊。 想着自己那不至于天高地厚的儿子，毛元顺心里一阵悲凉，真以为村长儿子，副镇长的小舅子就天下无敌了吗，除了这一亩三分地连屁都不是。 现在倒好，儿子把事给搞出来了，现在收不了场了，老子和姐夫就得屁颠屁颠的跑过来给他才屁股，这叫什么事啊。 而且眼前这两个小伙子两三天就把第一批进货的三十多万斤瓜给搞定了，这样的人又岂是善茬。想让他们按照自己的计划来行事又岂是易事。 酒过三巡，菜过五味，礼节性的寒暄环节也就告一段落了，接下来的就该是直奔主题了。 “杜总，我听小儿说你们是过来我们毛家村进货的。”毛元顺没再废话，开门见山的问道。 杜启宏莞儿一笑道：“有这个打算。不过没有确定在哪进货？”艾楚心里一笑，老道到底是在外面跑过生意的，说话间就挖了一个坑，直接告诉了毛元顺，货我是要进过，但是在哪里进那又是另外一回事了。 毛元顺虽然外表看上去粗鲁，可心里却贼着呢，怎么会听不懂杜启宏埋下的话，只是佯装不懂而已，当下便不动声色的岔开了话题道：“那你们的进货量大概是多少？” 杜启宏笑道：“这个真没法断定，得看好不好卖，你们大井的西瓜口味倒是不错，就是卖相太差了点，这西瓜不比别的，我总不能每个都破开给人吃了再收钱吧。” 一旁毛霸天附和说道：“也对，我们把瓜拿到省城去也没人要，大家都说看相不好。”毛元顺听了一脸黑线，这个傻儿子，是不是觉得一直插不进嘴就随便说句话来刷存在感，可也不能说这些啊，去省城试水这件事是毛元顺特意瞒着全村人的，瞒着全村人的目的就是怕村上的人告诉告诉了杜启宏他们。当时考虑的是如果省城试水成功，就直接抛开杜启宏自己去销售，如果试水不成功再来找杜启宏。现在倒好，瞒了这么久，给宝贝儿子一句话就权说出来了，等会自己再和杜启宏聊供货，那他们就算是傻子也猜得出自己省城试水是铩羽而归了。 艾楚眼见这活宝心里狂笑，看样子自己还真是高估了他，开始还在琢磨这个毛霸天是不是装出村长衙内的样子来扮猪吃老虎的，搞了半天原来他就是一头猪。 一个猪一样的队友霍霍的摆在面前，杜启宏自然不会放过，便笑着继续撩拨毛霸天道：“你们去省城应该卖得还不错吧？” 还没等毛元顺阻止，毛霸天就朗朗道来：“要是卖得不错我爹地今天就不会来你们了，每天卖不了几百斤，连运费人工钱都挣不回。还得我还在那里守了一晚，你看看叫上全是蚊子咬的包。”说着还提起裤脚给艾楚他们看。 其实毛元顺真的把瓜运到省城去，像艾楚一样随便找个人流多一点的地方支个摊，即便什么营销策略都不用，每天挣个百来块钱也不是难事。可当时毛元顺是让他的那宝贝儿子去的，总共去了五天，早上睡到自然醒才起来，中午还要睡个午觉，晚上八点就收好谈出去玩了，最离谱的是这位毛少第一晚睡在瓜摊里被蚊子叮了一腿包后，第二天就开始自己去旅馆开房睡去了。附近那些小偷混混可就高兴了，直接叫来三轮车拉，短短五天，近十万斤瓜，总共就卖出去了三四千斤，其他瓜都不知道怎么没了。毛元顺知道后差点没当差气得吐血。这祖坟得选得多好，才能摊上个这么能干的儿子。 毛元顺心里那个苦啊，来之前一只交待儿子别乱说话。结果谈判还没开始，该说的没说一句，不该说的全说完了。 毛小平再也坐不住了，只得笑呵呵的摊牌道：“两位，我相信现在是什么情况你们应该也都清楚了，我也不说多话，货源在我们手上，你们要进货只能找我们。” 这毛家桥大酒店菜不怎么样，但是这里的餐具倒是不错，都是不锈钢实心的，拿到手上倒是蛮有分量。艾楚在一旁边听他们说，边拿着桌上的不锈钢刀叉把玩着。可听到毛小平这话心里可就不爽了，这家人到底是什么做的，都到这地步了还在装，便不冷不热的说道：“大井镇又不是只有你们毛家村产西瓜。” 毛霸天听了艾楚的话，脸色刹时就黑了下来，正想发作，毛元顺见状连忙使眼色制止了说：“那你们是不打算在我们毛家村进货了吗？”说话声中带着一丝愤怒和威胁。 艾楚轻描淡写的说道：“那你便宜我们就在哪里进。”他语气虽然轻松，却也处处透着针锋相对。 毛小平闻言站了起来猛得一拍桌子，脸上印发怒而涨红，脖子的青筋也爆了起来。双眼中全是满满的威胁，瞪着艾楚说道：“你们是不打算给面子了？” 毛元顺见毛小平已经动怒，知道今天谈是谈不拢了，只能靠使蛮的了，便也跟着站起来一拍桌子说了：“小伙子，别说我没给你们机会，三毛一斤，至少得订五十吨，明天午饭前来我家提货。我最后告诉你们一句，买也得买，不买也得买，否则，后果自负。”然后又对着毛霸天说道：“今晚帮我好好地招待一下远道而来的客人。”便和毛小平一道拂袖而去。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 凿墙钻洞 艾楚和杜启宏有点傻眼了，毛元顺走之前最后那句叫毛霸天好好招待自己究竟几个意思。 不过两人很快就明白了是什么意思，毛元顺刚刚离开，门外就聚集了七八个混混模样的人。 毛霸天显然对艾楚和杜启宏两人拒绝自己有点想不通，在他的概念里，自己这个横行乡里的村长衙内愿意给眼前两个外乡人一个帮自己赚钱的机会，这应该算是他们莫大的荣幸了，可怎么会是拒绝呢，这不科学啊。 艾楚轻轻的敲了一下杜启宏的手臂微微示意，杜启宏心领会神，不着痕迹的把抓伤的一把不锈钢餐刀攒在了手里。 场面有点怪异，外面那几个人就守在门口，里面的人也都没动，谁也没说话，就这样僵持着。 艾楚心里也没底，便试探着向毛霸天说道：“毛少，时候也不早了，我们就先回了，又是明天再谈。”他知道现在要走可能很难，但是总得试试，万一毛霸天脑袋短路呢，所以就有枣没枣先打一杆子再说。 眼前的局面对自己不利，门口那七八个人虎视眈眈的，毛霸天又在一旁坏笑，艾楚估计他们在憋着什么坏水，便打算直接离开这是非之地。 毛霸天闪身堵住了门口，皮笑肉不笑的说道：“两位别急着走啊，我爹地可交代了我好好招待你们的。” 杜启宏走上前一步沉声道：“怎么，要来硬的？” 毛霸天笑嘻嘻的说道：“怎么会，我又不是那种粗鲁的人，我爹地说的是好好招待你们，我自然会好好招待你们的，今天晚上玩的c住的都算哥哥我的，就只有一点，要是不给我面子，敬酒不吃吃罚酒，可就别说哥哥没讲情面了。”话音里透着浓浓的威胁，艾楚心里一沉，只怕毛霸天是打算变相的软禁自己，逼迫着自己去向他们屈服。 见毛霸天如此胁迫，杜启宏早已经怒不可遏，他双手紧握着拳头，眼睛里充满了怒火，怒视着毛霸天。艾楚见状心道糟了，只怕他已经到了爆发的边缘。只得插进一步，走到两人中间，对杜启宏偷偷挤了挤眼睛，嘴上却笑笑说道：“毛少如此盛情，我们两个自然只能恭敬不如从命了。”又转身对毛霸天说：“今天我们俩从省城过来，车马劳顿，想早点休息，不知毛少打算怎么安排我们。” 毛霸天心里一阵腹诽，‘这才刚刚五点，就说要休息，哄鬼呢，谁还不知道你们打的什么算盘，不过你有张良计我有过墙梯。有什么招尽管使出来，哥哥接着呢’。便不假声色说道：“既然想休息，那我就带你们去，不过有言在先，毛家村可比不了你们省城宾馆大酒店的，今晚只能安排你们到民舍里委屈一晚了。” 说完便和手下那帮人带着艾楚杜启宏离开了毛家桥大酒店，径直走上了一条乡间小径。 十几分钟后，一行人到了毛霸天所安排的民宿，这里其实是一件类似四合院的两进五间老旧房子，是毛霸天家以前的老宅，现在毛家已经搬去了新建的豪宅里，这里也就空了出来。毛霸天就干脆把这当成了自己和他那帮狐朋狗友平时鬼混的据点。 艾楚和杜启宏被安排进了一间最靠里的房子，艾楚进去后四处打量了一下，这间房子里只有一扇窗，还是对着院子开的。里面的陈设也比较简单，只有一张小床和一套简易的桌椅。床上也没有被褥，只铺了一张草席。不过毛霸天应该没少待在这里，虽然简陋但是也还算干净。 而毛霸天那以后干脆就在院子对面的那间房子里开启了牌局，而且连门都不关，应该是为了方便看住艾楚。 艾楚和杜启宏进去后就直接将门顺手关了，正准备商议一下对策，忽然听到外面一阵响动，便拉了拉门，发现毛霸天居然将们从外面锁住了。杜启宏又身手拉了拉窗户，窗户也纹丝不动，居然也早就被人钉死了。不由怒从心生，对外面吼道：“毛霸天，你这是什么意思？” 外面锁门的那位冷冷的说：“我们毛少说了，你们是外地来的，对这里不熟悉，晚上到处乱跑怕你们有危险，所以帮你们把门锁了。” 杜启宏气得不轻，用脚死命的踹了几脚门，可这门还是很结实的，门外的人也没有一丝反应，不远处的毛霸天也没有答话，只是冷冷的看着那扇锁着的门，嘴角露出一丝阴冷的笑意。 艾楚拉住暴怒的杜启宏坐到了桌子前，现在的形势发脾气也没用，反倒有可能会惹火毛霸天，这小子可不是一个有多少头脑的主，万一惹毛了他，谁知道他会做出什么出格的事来。这种形势下，自己最需要的就是冷静了。 “老道，我觉得现在和毛霸天撕破脸没有必要，我们先商量一下接下来该怎么做才最重要。 毛家把我们扣在这的目的就是为了让我们在明天前屈服于他们的淫威，最终在他们手上进货。其实眼下他们的日子也不好过，他们手上囤了不少货，在省城的试水又已告失败。虽然这些货他们是打白条在其他村民手上赊来的，可涉及到这么多村民，这钱他们也不敢赖账的。 西瓜这东西虽然也可以储存一段时间，但是时间也不会太长。 所以如果我们态度太过强硬，不排除他们会有过激行为。 都说天时地利人和，我们现在虽然也急着要货，可毛元顺他们是不知道的，所以时间对我们是有利的。这就算是天时吧。 至于地利和人和我们则是完全处于劣势，这是他们绝对的主场，要人有人要势有势。 所以当前我们需要改变的东西就是地理和人和。” 杜启宏听艾楚分析得头头是道，赞同的点了点头，应声问道：“那我们要这么改变呢？” 艾楚莞儿一笑说道：“在毛家村他们就占着地利，出了毛家村不就没了吗？至于人和那就更简单了，难不成大井镇就没有可以制衡毛元顺和毛小平的人吗，找出这个人不就行了吗。” 艾楚上辈子混迹官场，虽然没有当上太大的官，可为官之人的御下之道他还是了解一二的，任何一个官场，不管是至清无鱼的还是藏污纳垢的，都存在这一个不变的规律，那就是什么现象都可能会长久的存在，只有一种现象不会，那就是独霸一方，因为没有任何一个上级会允许自己治下的疆土有人长期的没有任何制约，因为这样的话，上级可能就会面临两种处境：尾大不掉或者被架空。所以一言堂这种现象也许会短暂存在，但是不管在任何地方任何领域都不会有长久生存的土壤的。 艾楚敢断定，毛小平和毛元顺在毛家村或许还可以横行无忌，但是到了大井镇，他们想只手遮天应该就没可能了。 杜启宏一阵唏嘘：“可眼下我们想离开这个地方都没办法做到了。” 艾楚笑了笑，从口袋里掏出两把不锈钢刀叉，这是开始在毛家桥大酒店吃饭时他顺来防身的。杜启宏也从口袋里掏出一把不锈钢刀来，不过他有点纳闷，难不成艾楚是打算两人拿着这几把钝刀叉把外面的那些人摆平吗？ 艾楚故作神秘的一笑说道：“你知道胡克定律吗？” 杜启宏疑惑的看着艾楚喃喃道：“胡克定律？什么意思？” 胡克定律（h一一ke's ），又译为虎克定律，是力学弹性理论中的一条基本定律，表述为：固体材料受力之后，材料中的应力与应变（单位变形量）之间成线性关系。满足胡克定律的材料称为线弹性或胡克型（英文h一一kean）材料。 越狱里面sfiled打三个点就轻易的洞穿一面墙的情节并不是杜撰的，而是综合了胡克定律和一些力学上的技巧才做到的。其实很多看似坚固的东西只要找好切入点，照样可以轻松地让它碎。 不过艾楚没打算和杜启宏过多的解释这些，他估计如果要让杜启宏全明白，估计自己说个十天八天都讲不清的。 他转身来到那间房子的后墙前，拿着刀叉在上面左画右画了老半天，最终画出了七八个点，然后回过头对杜启宏说到：“老道，不要问我为什么，按我说的做就好了，你现在开始拿刀叉按我画的点尽量的钻个洞。” 一个小时后，在两人的奋力下，该钻的洞都已钻好了。 艾楚透着门缝看了看外面的毛霸天，见他们正在专心的玩着牌，艾楚便把门从里面拴好，并把床和桌椅都移了过来堵住了门。 他没有急，他在等，等最好的时机。 晚上八点的天已经黑了，艾楚还没行动，而对面的毛霸天打牌打得有点累了，起身活动了一下，又走到艾楚他们的窗户边听了一耳，听到杜启宏从里面传来的鼾声。才招呼着自己的那全帮人马，打算去镇上去喝喝酒吃点宵夜。 过了一会，估计他们都已经走远了，艾楚才深深地吸了一口气，用尽全力的对着那九个钻好的洞的中心处用力踹去。 一脚 二脚 直到第三脚，一声巨响，墙面出现了一个足可以钻过一个人的洞，艾楚和杜启宏连忙从洞里钻了出来。消失在夜色之中。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 镇长常山 艾楚和杜启宏顺着来路很快到了毛家桥大酒店的附近。 “楚子，我们现在去哪里？”杜启宏一路跑得有点急，上气不接下气的问。 艾楚环顾了下四周说道：“去镇政府。” “镇政府？那个毛小平不就是镇上的常务副镇长吗？我们去那不是自投罗网吗？”杜启宏吓了一跳，伸手摸了下艾楚的额头看他有没有发烧，不然怎么会说出如此荒唐的话。“为什么不去我小舅家，找他不会更好吗？” 艾楚笑着推开他的手说：“老道，现在我们去找你舅舅，其实是在害他，他就一普通村民，如果要是又办法对付毛元顺他们，也至于连一点西瓜都收不到。 我去镇政府是有原因的。你想一想，毛小平姓毛，八成也是附近的人。又是毛元顺的女婿，即便不是本地的人在附近也一定有房子。现在已经八点多了，镇政府都下班了，他也一定已经回家了。那么还在镇政府的人就一定是住在宿舍的那一批人，那批人一定不是本地的人，而是从其他地方调过来这里的。 只要有人的地方就会有江湖，只要有官的地方就会有斗争。一般的乡镇至少都会有两派以上，一派是本地派，一派是外来派，本地派扎根乡村，在村组一级有很好的基层基础，而外地派往往在上层关系上背景雄厚。一般住在政府宿舍的往往就是外来派，而下班回家的则是本地派。而不管是哪一派，在政绩面前都是没有丝毫抵抗力的。而像大井镇这样的乡镇，又能有什么政绩可以给他们来抓的呢？ 今年大井西瓜丰收，可销路却迟迟无法打开，谁帮助瓜农打开了西瓜销路，谁就创造了政绩。 我们现在在这里是人生地不熟，现在重机厂合同也已经签了，而且接下来一段时间，我们还要靠西瓜继续来赚取我们的启动资金，那就只有想办法在本地找到可以制衡毛小平和毛元顺的合作伙伴。想要制衡毛小平和毛元顺，就一定得借势，借谁的势呢，当然是毛小平政敌的势。” 杜启宏听的一愣一愣的，他觉得这事还有点悬，可看到艾楚一脸自信，便又毫不犹豫的选择相信他。 酒店前面的那条路就是国道，艾楚前世在文化厅推进文化下乡项目时，没少跑县一级的乡镇，他知道绝大部分的乡镇党委政府一般都是在一起办公，而他们的办公楼八成以上也会选择建在靠近国道或者省道的地方。毛家桥大酒店虽然算不上多高档，但是大井镇这样经济水平的乡镇，顶多也就能够容纳一两个这样规模的饭店。艾楚估计，这个毛家桥大酒店最主要的消费群体一定是镇上的单位和企业。那么它的位置一定不会离大井镇政府不太远。 可究竟是往南走还是往北走呢？这是个问题。 艾楚站在国道边看了一会，大手一挥，往南走。 “为什么是往南？万一走错了怎么办。”杜启宏跟在后面走着不解的问道。 艾楚指了指国道上来来往往的车辆说道：“你看一下过往的摩托车和自行车，他们大部分是附近的村民，现在晚上八点，正好是去玩的时候，你说他们是去最繁华的地方还是最冷清的地方玩呢？” 杜启宏答道：“那还用说，当然是去繁华的地方玩，去冷清的地方玩什么啊，玩鸟啊。” “那你看看这个时间段的摩托车和自行车往哪个方向不就得了，像这种乡镇最繁华的地方一般都靠着政府的。” 杜启宏一本正经盯着艾楚，他觉得自己有点看不懂眼前这个儿时的玩伴了，印象里他可是城里长大的，从没在农村待过一天的乖乖学生，怎么会对乡镇的运作如此了解，这让自己这个从小农村长大的情何以堪。 艾楚没理会杜启宏的诧异，自顾自的大步往前走去，今天忙活了一天，脚都打起血泡了，他得赶紧找到镇上可以帮助自己的人，然后再找个地方好好泡个脚睡一觉。 还真让艾楚蒙中了，走了没多久，就到了镇中心，而镇政府的就在路旁不远处。 艾楚没有直接进镇政府，他不知道直接进去该找谁，所以便走到政府大门口的烧烤摊前，点了一些烧烤，拿了两瓶啤酒，和杜启宏一起先吃上了。 做为死党，杜启宏自然知道艾楚的意图，一杯啤酒下肚后，他就给烧烤老板递了一支烟，又给他倒了一杯酒，和他聊了起来。 艾楚在一旁微微一笑，这也是他当初选择杜启宏帮自己的原因，他有很多方面的又是是自己不具备或者欠缺的，比如眼前的自来熟。 一个乡镇，如果说分量足够能制约常务副镇长的人并不多，正常情况下应该只有书记c镇长c副书记c人大主任这四个人。而人大主任往往很多也是本地产生的，所以实际上能够帮到自己的人也就三个而已。 杜启宏的聊天还是卓有成效的，两瓶啤酒还没喝完，艾楚想要的消息他都打听得差不多了。 大井镇的书记叫李明博，是一个有着20多年乡镇工作经验，从基层一步一步走上来的老书记，虽然调来大井时间不是很长，可向他这种老狐狸也已经完全掌控住了大局。 但是刚刚到任不久镇长常山可就没那么爽了，他是不久前从县里农业局副局长空降下来的，听烧烤老板说，毛小平因为自己没有升上镇长很不爽，处处在设卡刁难常山，常山则因为初来乍到，一时被束住了手脚，导致现在处境举步维艰。 这个消息让艾楚有点小兴奋，他不怕毛小平在大井镇权倾朝野，却怕他只手遮天，只要在大井他有政敌，那自己就可以借力打力了，毕竟毛小平和毛元顺今天对自己是在强买强卖和非法拘禁，自己就占了一个理字，使自己处于道义的制高点上。再加上自己还有一个法宝，那就是可以帮助瓜农打开西瓜的局面。艾楚相信，只要新来的镇长常山有正常的政治嗅觉，就绝对不会放过这个机会。 打定主意后，艾楚没再犹豫，让杜启宏买了两包烟打点好政府的门卫后，就按照门卫的指引径直去了政府后面的宿舍区找常镇长去了。 常山此刻正在政府宿舍里的书桌前发呆，今天镇党委扩大会议上，各村今年农作物生长形势大好，可形势却异常严峻，特别是西瓜，今年的大丰收却没有让瓜农脸上有丝毫喜悦。到现在为止，几百万斤瓜的销路还没有丝毫的进展。万般无奈下，镇上安排了所有党委外出跑销路了，可现在已经过去一周了，差旅费应酬费用倒是报销了不少，可出去的西瓜连二十万斤都不到，而且都还是四五分的白菜价半卖半送的。气得李书记直接在会上拍桌子骂娘了。 常山也一筹莫展，自己是农业局干技术出身的，要是说帮农民解决种植养殖上的难题，自己到还有点办法，可让自己去帮他们解决销路问题，那就真有点赶鸭子上架了。可眼见这西瓜就要烂在地里了，自己这个做镇长撇得开责任吗？ 更让人郁闷的是，一直和自己不对付的毛小平，居然在会上明目张胆的挑衅自己，说他可以在三天之内解决一百万斤西瓜的销路，然后直接叫板自己自己这个镇长能解决多少 “咚咚”，敲门声打断了常山的思绪，他打开门一看，是两个学生模样的人，虽然穿得还不错，可看上去却比较狼狈。 常山邹了邹眉，对眼前这两个深夜来打扰自己的人冷言问道：“你们是？” “您是常镇长吧，深夜冒昧打扰，还请见谅。我叫艾楚，是省城来的，想找您聊一聊，不知道您方不方便。”艾楚微笑着说。 “嗯”常山迟疑了一下，他有点好奇，眼前两个学生到底想找自己谈什么，可嘴上去说道：“有什么事情不能明天上班时间谈吗？” 杜启宏有点不爽了，冷声说道：“白天常务副镇长毛镇长在，我们不敢谈。” 常山听了一惊，到底是什事情要避开毛小平才行呢，他又打量了一下眼前的二人，侧身一让道：“请进吧。” 艾楚走进常山的宿舍，不得不说乡镇干部的生活还是蛮艰苦的，连镇长的宿舍也就是一间七八个方的房间，连个阳台都没有，上厕所还得去公用厕所。整个房间除了一张床和一张办公桌椅外，连自己二人坐的地方都不宽敞。 “我们是从省城来贵镇联系西瓜货源的，”艾楚停顿了一下，看到常山眼里露出希冀的光芒，才接着说：“三天前我们已经在毛家村进了一批瓜，大约三十万斤左右，现在已经完了。这次我们是打算过来寻求稳定的货源的。”艾楚讲到这就闭上了嘴，自己这个饵已经放下了，接下来就是看常山的反应了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 合作一定会愉快的 三天，三十万斤，常山觉得脑袋有点缺氧了，这真是正想睡觉就有人递枕头过来了，想什么来什么。也就没再装着拿着了，连忙俯身道艾楚跟前兴奋的说：“如果真的能把大井的西瓜销出去。” 可能也是觉察到了自己的失态，常山平复了一下激动的心情，打起了一贯的官腔朗声说道：“你们有什么需求，有什么需要大井党委政府协助的，或者希望得到什么政策支持的都可以和我说说，我会向党委政府反应，在合适的条件下，尽可能的满足你们的需求的。” 艾楚莞儿一笑说道：“我们只有一个要求，那就是确保我们生命财产的安全。”接着便把今天自己和杜启宏的遭遇从头到尾的说了一遍。 “真是太过分了。”常山的手狠狠地砸在桌子上，原来毛小平的一百万斤西瓜销路是这样来的。当时便拿起桌上的准备拨。 艾楚身手按下了的说道：“不知常镇长是准备向哪里反馈这件事？” 常山不假思索的回道：“当然是给李书记反应这件事。” “如果常镇长打算这样处理，那就不必了，”艾楚站了起来作势要走，他太知道做为当事单位的一把手在处理这类事情的风格了，更何况还是李书记这种资深的老官油子，开个会狠狠地骂几句，然后再息事宁人是他们处理这种事的不二法宝，事后还堂而皇之的说是在顾全大局。 艾楚不是想对毛小平赶尽杀绝，可如果不让他得到应有的惩罚，以后毛小平再出手刁难自己，自己又能怎么样呢？ 常山当然不会愿意就这样让艾楚走了，连忙问道：“那你的意思是？” 艾楚笑道：“我有想法在随后的合作里逐步扩大和贵镇的合作范围，甚至不排除将来的不久会把贵镇做为我们的一个农产品生产基地。但是良好的合作环境是所有合作的基础。 今天的事情不是我打算要揪着不放，而是这样的政治环境下，我绝对不敢继续合作下去。”艾楚冷冷的看着常山，眼里露出一丝寒意，接着说道：“最迟明天下午两点，我们就会装车走人，下次还会来不来就看贵镇的合作诚意了。 我们就住在政府对面的旅馆，想好了您可以随时来找我。”说完便和杜启宏离开了常山的宿舍。 看着艾楚二人的背影，常山心里感觉一阵凉意，这个学生模样的年轻人做事也太狠了点，居然暗示自己要一棍子将毛小平打死，虽然自己和毛小平是政敌，虽然这件事毛小平做得很过火，可拿着这样的事情无限放大的追究下去，对自己的官声也不是什么好事。 他拿着，却久久没有拨号，他还在抉择。官声c政绩，这是个难题，却偏偏得要自己取舍。 住进了旅馆的艾楚靠在床上迟迟不能入眠，他还在等，等常山的选择。这对他而言也是一场赌注，自己今后的计划需要一个政治清明的农产品生产基地，大井镇无疑是一个很好的选择，今天的赌注就是为了清楚自己未来布局中的农产品基地里的害虫的，不狠心点，迟早自己会养虎为患反受其害的。 良久，桌上的烟灰缸也塞满了烟头，常山才咬了咬牙做出了最后的选择，他拨出了一个 第二天一早，艾楚的房门就被敲响，他看了看时间，准七点。 常山一身轻松地站在门口，虽然昨晚的抉择让他左右为难，可一旦决定了，反倒无比轻松了。 昨天晚上，他最终还是打了一个，不过这个不是打给书记李明博。而是打给了自己的叔叔，县纪委常务副书记常维国。 按说做为一个从政之人，动辄就让纪委的人来查自己的政敌，这绝对不是什么明智的举动，甚至可以说是广场的一种默认的禁忌，可常山还是这样做了。他这样做的原因只有一个，那就是因为艾楚，他昨天所经历的过程，虽然惊险万分，看似处处充满了变数，却偏偏被他用一些看似平淡无奇的招数轻松地化解了，最后在自己打算向李书记汇报时，他又适时的制止，还在临走时暗示自己这是一个一招制敌的机会，最终让事情的走向在不知不觉的按着他规划的路在走。仿佛这件事情从一开始就是他在布的局一样，只是最后在最关键的时候艾楚把破局的那把刀递给了自己，让自己砍下那最后一刀而已。 而最让常山惊讶的还是艾楚在整件事过程中表现出来的那从容和稳健，仿佛就像是个局外人在旁观般的淡定和自信。这是连常山都自叹不如的。 连一向自视甚高的叔叔常维国在听完自己对整个事件的描述后，对艾楚的表现的评价也让他觉得汗颜，评价就八个字“临危无惧，进退有度。”要知道自己的叔叔可从来就不是一个轻易会赞扬一个人的。 昨天叔叔还告诉常山，今天上班的时候，县纪委会由监察局副局长带队来大井镇调查昨天发生的事情，这也算是常山交艾楚这个朋友的投名状，虽然听起来好像有点离谱，自己堂堂一个镇长居然要为了结交一个小商人来纳投名状，可常山却知道，没有这块敲门砖，真还敲不开艾楚那扇门。 不过常山不后悔，他的直觉告诉自己，眼前这小伙子不简单，假以时日，他一定是自己只能仰望的那种，常山也不愿意错过任何一个可以结交这样的朋友的机会。 房门打开，艾楚早就穿戴整齐等着，见他一脸春风的样子，艾楚充满自信的笑着说道：“常镇长一定给我们带来了好消息了吧。” 常山也乐呵呵的说：“幸不辱使命。” 艾楚满意的点了点头，张罗常山坐定后，掏出烟递给了常山一支，自己也点了一支，抽了两口后说道：“既然常镇长这么够朋友，我艾楚自然也不能亏待朋友。 从现在开始，大井镇所有的西瓜在品质没有问题的前提下，我全部收购，大荆镇收购的负责人，由常镇长全权安排，货款我们会提前支付，至于收购价格嘛，我们暂时只认九分一斤。” 常山大喜，连忙连声道谢，艾楚又说道：“我这还有一件事要请镇长你帮帮忙。” 常山说道：“有什么要求尽管提，只要在我能力范围内的我一定义不容辞。” “我再这里有一个亲戚，他是毛家村的毛老六，家里两个小孩读书，没有什么固定收入，情况比较困难，还请常镇长能多多关照。”艾楚不失时机的把杜启宏的小舅提了出来。 “没问题，先让他帮着收下西瓜，赚点差价，等瓜都卖得差不多了，我和镇政府办公室说一下，让他来做个门卫什么的，工作比较清闲，不会耽误农活，收入虽不高，但至少也旱涝保收。”常山豪爽的答应了下来。 杜启宏那个感动啊，连呼艾楚够兄弟，常山也够朋友。 艾楚也有点感动，他以为常山就顶多安排毛老六帮着收收西瓜赚个差价，谁知常山连日后毛老六的生计都考虑到了，看来这个常山也是个实在人，这种朋友值得交。便伸出手握着常山的手说道：“既然常镇长如此豪爽，那你这个朋友我就交定了，从今天起，大井镇水果销路有问题，随时可以找我来解决。三个月后，大井镇所有农副产品销路有问题，我都来帮你解决。 祝我们合作愉快。” “我相信，我们合作一定会愉快的。” 百多公里外的白沙古cd区公安局拘留所里，一个身材魁梧的光头大汉表情非常痛苦的蹲在一间监室的一角，如果是杜启宏在一旁就绝对会认得出来，他居然是前几天还在东区叱咤风云大发横财的三哥唐三，这段时间唐三算是把天堂地狱都走了个遍，从最开始的菜场欺负欺负菜农收收保护费，到一朝被苏卡达赏识做起了他的看场小弟，再到世界杯当庄大杀四方一夜暴富，最后到公安局秋后算账，赚的钱被罚了个精光才免了牢狱之灾。最近唐三的经历可谓是跌宕起伏，有点坐过山车的感觉。 唐三他心里恨啊，他恨抓他的那些，他恨张翰，但他最恨的自然还是苏卡达了，恨他过河拆桥，恨他见死不救，恨他自己刚落难，就把自己舍弃了，反而扶植自己的小弟张翰替代了自己。他甚至怀疑自己这次进班房就是苏卡达搞的鬼。 可他恨也没用，世界杯当黑庄赚的钱被罚了个精光，以前的小弟现在都跑去跟张翰混了，自己现在要人没人要钱没钱，凭什么去跟苏卡达和张翰斗。 所以他得弄钱，有钱就会有人，有人就可以多会以前的一切，有钱就可以收拾那些他恨的人。 可钱从哪里来呢？他突然想到了艾楚，那个截胡了自己一万元的学生伢子，对付不了张翰和苏卡达，总对付得了一个学生吧。 艾楚，就他了 “阿嚏，”正在返回省城的车上的艾楚突然觉得后背一阵阵发凉，他环顾了一下四周，车窗也没打开啊，怎么会来的冷风的 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 不喜欢留退路 回到白沙城后，艾楚就直接了火车站的摊位，马辰正带着方暮雪和毛丹以及另外几个同学一起在忙活着，这两天天气特别闷热，西瓜生意也越来越好了，眼见着就要断货了，听说下午大井镇那边会有一车货送过来，马辰总算也松了一口气。 杜启宏没有去摊位上，而是去了别的地方，他去大井镇前答应了马辰今天晚上要解决那些偷西瓜的人，他忙活这事去了。 没过多久，杜启宏就回来了，来的时候还带了一个伙伴，是他买回的一条狗，一条成年的德系罗威犬，说是纯种的，也不知道是不是真的。但是看上去杜启宏是花了大价钱的。 见到艾楚他们，那条罗威开始叫了起来，其实说是叫声还不如说是吼声，很低沉，很浑厚，穿透力很强，听上去有点像狮子的吼叫，光听吼声就让人会感到不寒而栗。随后它就开始往马辰的方向往前扑去，虽然杜启宏拿着一根铁链拴在它脖子上，可这架势感觉得好像分分钟会把链子绷断一样，吓得马辰直往后退。 杜启宏大声吼了句“别叫了，”它居然安静了下来，然后怪怪的站在了杜启宏的身旁。这条罗威看上去也就五六十公分高，但艾楚估计至少得有一百斤左右。全身通黑，眼睛是深棕色的，嘴巴不是很长，但是却很宽。吐着深红的舌头盯着艾楚，好像艾楚就是它今天的宵夜似的。“得买个狗罩子把它嘴罩起来，这要是带出去随时都可能会咬伤人的。”艾楚向杜启宏说，这狗真让他也觉得看着就怕。 “好的，”杜启宏边答应边摸着它，看得出来杜启宏很喜欢这条狗，而这条狗也还蛮听杜启宏话的。 杜启宏说：“我给他取了个名字，叫大黑，你觉得怎么样。”额，大黑，也还形象，如果要形容它的话，傻c大c黑c粗四个字应该就概括全了。 艾楚戏谑道：“你叫狗剩，还不如它就叫狗蛋好了。” “额，你要是再耍我，我明天开始就叫它楚少好了。”杜启宏也回了一句。艾楚听了一脸黑线，不带这么玩的，这玩笑可就开大了，再怎么也这个傻大黑粗也与我风流倜傥的楚少不搭嘎。 “那还是就叫大黑吧，你喜欢就行。”艾楚决定投降了说道：“你打算让大黑晚上帮着守摊。” 杜启宏笑道：“是啊，有大黑守摊，看还有什么牛鬼蛇神敢来。其实你们也不要怕，和它熟了就好了，不过没熟之前千万别乱逗它，它可是吃生肉长大的，惹了它咬人没商量。” 现场所有人都往后退了一步，特别是方暮雪和毛丹更是小脸都吓白了。杜启宏轻轻的抚摸了一下大黑的头，嘚瑟的对马辰说道：“老马，这样你不用担心晚上西瓜的安全了吧！” 马辰郁闷的说：“现在我担心的是我的安全了。”众人轰然一笑。 随后，艾楚把杜启宏马辰还有方暮雪毛丹都叫到了一旁，他有话和他们说。 “马辰，之前叫你招人的，现在进度怎么样了。”艾楚问到马辰。 “人都差不多了，明早八点全回过来，”马辰答道：“楚子，是不是你有什么新的想法？”马辰问出了心中的疑惑。 “对，反正西瓜是种季节性很强的商品，这生意也做不了几天，等重机厂的福利瓜一发，连这摊都要换地方。”艾楚边说边拿抹布擦干净切西瓜的小桌子擦干净，从随身的小挎包取出笔记本和白沙市地图取出来，点着地图上自己标了圈的地方说：“我打算在这里开一个超市。”然后又那手指着对面不远处的供销大楼说：“就是那。” “超市！”四人顺着艾楚的手看了去，他们都觉得有点不可思议。 当时的白沙市的市场是国营的百货公司c菜市场和个体的小南杂店组成，超市还是一个完全空白的领域，连超市这个名词都让大家觉得有点高不可攀，简直可以称得上是十足的高大上。国营百货公司操作死板c商品品质差c品项少c更是要没有最烂只有更烂的水准。菜市场则是脏c乱c差的代名词，商贩以次冲好c缺斤少两，市场管理人员又玩忽职守，再加上还有小偷经常在那趁机混水摸鱼。至于小南杂店那就更不值一提了，卖过期变质的比比皆是。这些消费场所早已无法满足改革开放十多年来，广大收入已经有显著提高的老百姓的需求。所以超市的横空出世也是情理之中。 八十年代末期，在粤省的羊城成立了华夏第一家外资超市一一一百佳超市。随后，沪市华联商厦成立了华联超市，并拉开了华夏超市发展的序幕。但是，早期的超市大多规模小，营业面积一般不超过1000平方米，以干杂食品和日化用品为主主要经营范围。真正的大型超市是在二十世纪九十年代中期也就是1995年家乐福燕京创益佳店开业后才发展起来的。 “我说下我的超市规划，首先说定位，我的定位是会员制的自选商场，的商品包括但不仅限于百货大楼c菜市场c南杂店c音像店c新华书店的东西，商品种类目标是3万个，让顾客来了可以在这一个地方把东西全部买足。 接下来说规模我希望营业面积规模要超过八千平以上，招商面积超过三千平，广场面积超过三千平以上，后仓面积需要卡位300个，配三层货架。小车停止位300个以上，自行车摩托车停车位800以上。台面积30平以上，收银台初设35个，留5到10个后期扩张的位置。全场配备中央空调，如果两层的话则配备自动手扶梯。初步估计需员工300人，驻场促销50人，生意稳定后再减少员工增加促销。除收银电脑外另需电脑15台，头30个，购物车1000辆，购物篮600个。计划装修与硬件投资总额超过600万，预估开业后平均每天顾客数不低于一万人，顾客单价超过70元。 然后我再来说关于架构的设想，这么庞大的队伍，组成的无外乎市场营销c商品c商品采购c顾客c后勤支持c损耗监督六个区块组成。各部门的具体的岗位职责c作业规范和人员编制我也已经做得差不多了，不过后期可能还要根据实际情况做些微调。” 听他噼哩啪啦的说了一堆，听的人都快疯了，如果说这是异想天开，可他却在笔记本上清楚的写着每一个项目的每一笔开支，每一个岗位的职责要求，甚至连各个细项的倒计时表都已经完成一部分了，让大家觉得这样的超市早就已经在艾楚的心里构建起来了一样。 趁着他们三人还在消化着这像梦一样的规划，艾楚切了块西瓜啃了两口，一早到现在滴水未进，又和他们说了一堆，早已经口干舌燥了。 “600百万？到哪去弄这么多本钱？象现在这个进度得筹到什么时候？”杜启宏憋不住了率先发问，他也问出了在场所有人最大的困惑。 “明天晚上你c我还有刘芸我们三个坐晚上的火车去羊城，我们的600万就到那里去找。” “刘芸？她去干嘛？”方慕雪打断了艾楚，女人果然是个奇怪的动物，总能在关键的时候去关注一些特别的事情，方慕雪也没能免俗。 艾楚怕她误会，还是先停下和她解释道：“刘芸的哥哥在羊城，而且她又对羊城比较熟悉，所以请她当向导。” “我也没去过羊城，能不能带我一起去。”方慕雪还没放弃，直觉告诉她，艾楚和刘芸的关系有问题，虽然这种直觉没有任何依据，但这不妨碍方慕雪相信自己的直觉。 “噗”，杜启宏没忍住，他这一笑可让方慕雪反应过来了，想想自己刚才的话，脸刷的一下通红了。艾楚见状马上打起了圆场说：“这次我和杜启宏一起过去，我只在那里呆10来个小时就回，这边重机厂的帐还急着要结，下次时间宽裕点我再带你一起去好不好？” 方慕雪正好刚才的尴尬得没法下台，见艾楚给了台阶，马上借坡下驴，应了声嗯。 “到哪里去找这么大的场地，特别是小车停车场300个，整个区里也许还没100台小车，是不是有点浪费。”见方慕雪不再纠结着要去羊城，马辰也借机发声，马辰的格局相对而言较小一点，所以问的侧重点也不一样。 艾楚指着地图画圈的地方说：“车站供销大楼是是供销社的一个下属单位，我看了下，总共有三层，每层面积5千平方左右，前面有个广场，后面有块空地，都是属于车站供销大楼的，现在他们单位效益不好，职工都没班上，供销大楼也变成了是供销联社的一个棉花仓库了，但做为仓库使用率也非常低，只有一层一半的地方在用，其他的全部是空着的。我们可以去把这里租下来改造一下，用来开超市。昨天我问过牛福军，他告诉我他们的办公室主任是我们湘大的学长，他答应帮我约了今晚一起吃个饭。” 以前供销大楼还在营业时，方慕雪没少逛那个地方，她知道那里确实是个好的选择。 毛丹也说话了，她问的是会不会有专门的化妆品柜台卖高档的化妆品，难怪说女人的想法连上帝都懂不了，艾楚只能苦笑。 方慕雪倒是没再吭声了，她不是没有疑问，只是觉得艾楚说出的这个天方夜潭的想法总有他的道理，而且她知道艾楚现在最缺的不是疑问而是支持，方慕雪是个性格内敛的情窦初开的小女孩子，要她当着众人公开的去表白自己对艾楚天马行空的想法的信任和支持，她暂时还真做不到，所以沉默倒不失为对艾楚的一种无声的支持。 “现在本钱600万是我们面临的最大的难题，我估计即便能欠上一部分，400万是一定要的，西瓜摊算上接下来重机厂这单，所有加在一起不会超过30万，而我计划在我开学前把超市开起来，就算湘大10月开学，现在算到那是也就两个来月时间，两个月从30万变成400万难度可不小。计划我是已经有了，接下来你妹按照我定的做就好了。其他的，嘿嘿，谋事在人成事在天了。” 艾楚顿了顿，站了起来接着说：“我今天为什么把未来的计划告诉你们，一方面是对各位的绝对信任，另一方面也是对自己的一种鞭挞，我不喜欢给自己留退路，如果我今天说的做不到，各位可以一辈子都来嘲讽我，瞧不起我。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 破局 晚上饭局是在牛福军家里进行的，这是市供销社的办公室主任张天明这位学长强烈要求的，据说是供销联社一位副主任调走了，现在空出了一个副主任的位置，张天明是竞争者之一，现在他正面临干部考察的关键时期，如果张天明能胜出的话，他的政治生涯将会从副处上升到正处这个台阶，而张天明才三十五岁不到，如果能升得到这个正处实职，对他将来的发展是有质的差异的。鉴于这次的升迁与否对他关系重大，虽然他并不是热门当选人，可关注的眼光也是不少，所以他才会显得特别低调，连老同学牛福军的聚餐都是很谨慎地参加。。 在牛福军家举行的一次简单的家庭小聚餐，可能是初次和艾楚接触，张天明和艾楚的交谈中充满了戒备，除了客套话就是打官腔，让艾楚觉得很别扭。整个饭局都是比较压抑的氛围下进行的。 其实张天明和牛福军不仅仅只是简单的大学的学友，还是同一个村出来的，再加上平时两人工作也有一些交集，而且两人在不少问题上还有不少共同语言，所以尽管张天明比牛福军高了几届，而且两人还不是一个系的，但关系却十分深厚。 当知道艾楚与牛福军只是刚刚才认识几天后，对牛福军的这位十分欣赏的学弟，张天明明显的采取了回避态度，完全是多听少说不表态的冷抵制。这让艾楚感觉到自己在自说自话，场面显得很尴尬。 牛福军见张天明的态度如此暧昧，自然也不便太明显的帮着艾楚出声。 牛福军的老婆厨艺着实不错，四个小炒，两个凉菜，虽然算不上丰盛，可下酒却是再好不过了。 喝的酒是牛福军家自己泡的药酒，据说是泡了十多年了，一倒出来房间就酒香四溢，艾楚轻尝一口，口感味甜，酒香浓郁，酒味醇厚，后劲十足。 因为张天明对艾楚有点戒备，艾楚也没能在短时间打开局面，三人喝酒的氛围有点怪异，都没放开喝，浅尝即止而已。 艾楚心里明白张天明为什么会有这种唯恐避之不及的心态，他知道张天明是不愿意在这种关键时刻多生事，他希望通过这种无为而治的处世态度来希望来赢得这场副主任的升迁竞争。 中的人在升迁的关键时期往往会采取一些比较积极进取的态度，比如说四处c努力表现c贬损甚至是挖抗给竞争对手等等，这算是升迁的常态。 可并不是所有的人都是采取这种方式进去的，又一部分人也会采取另一种继而不同的方式，那就是以进为退，以守代攻的策略，在一旁冷眼旁观，等着其他人鱼蚌相争c等着那些积极的人犯错，抱着少做少错的信条，等着别人出错出局后自己在上位。张天明无疑是采取了后者的策略。 艾楚在心里合计了一下，便岔开了话题，聊起了张天明眼前的这场副主任之争。 聊到了这个话题，张天明仿佛扛开了话闸子，虽然供销系统比过去已经是江河日下，但这个系统毕竟在计划经济体制下这么多年，机构大，人员多，最重要的是资源丰厚，几十年的商业老大哥，大把的土地c资产都捂在手里。现阶段国家大力推进着国企改革，供销系统自然是首当其冲，而有改革就会有机会，有改革也容易出成绩，最关键是有改革就会有肥肉。这些事这个副主任的被众多人追逐的最主要原因。 张天明的言谈中透露出这次争取副主任的人有四五个，而且大多是下级单位的一把手，其中南区供销社现主任易穗安无疑是这场竞争中最优希望的那一位。而张天明做为办公室主任并没有太明显的优势，反倒是没有在基层一线单位一把手的任职经历成了他最致命的短板。虽然联社一把手莫金盛对他青睐有加，可是办公室主任是个轻易看不到政绩的岗位。所以即便张天明再优秀再让莫金盛欣赏，如果贸然提上去，只怕也难封住众人的悠悠之口。谈到这里，张天明也有意无意的透露出此次竞争副主任是陪太子读书的尴尬处境和无奈。 酒过三巡，张天明愈发显得悲观，他也知道自已如果不把握好这最后的机会，随着供销系统的逐步改制，供销系统将不可避免的随之没落，以后想再上一个台阶就只怕也很难有好的机会了。 艾楚听着张天明的倾诉和无奈，脸上流露出同情的表情，心里却暗自窃喜，他逐渐找到了说服张天明的契机。 艾楚并没有马上讲出自己的想法，他想等牛福军安慰的话先说完自己再说，因为很多时候安慰的话在一个自知无望的人听来，更像是一种打击，更像是命运对自己最终失败结果的委婉的宣判。这也是艾楚一直不喜欢去安慰别人，有时候他觉得安慰人就像是告诉一个被高利贷逼得准备跳楼的去拿最后两块钱买一张彩票有可能会中一样，它好像是在给人希望，可是希望却被寄托在象彩票那样的令人绝望的机率上。 果不其然，牛福军的安慰让张天明的心情灰暗到了极点。一旁的艾楚却在暗暗窃喜，该自己粉墨登场了。 “我年纪轻，说话比较直接，有几句话我想说一下，如果说得不对，张哥你别介意。”艾楚在说之前现打了个铺垫。 张天明做了个但说无妨的手势，在他看来虽然这次机会比较关键，但自己的机会着实不大啊，赢了就是惊喜，而输了却也是意料之中。 “我猜张哥这次采取的策略应该是‘螳螂捕蝉黄雀在后’的策略来应对这场竞争的，平心而论，这是个不错的策略，但是想要确保这个策略能够达成赢取这次竞争副主任的这个目的首先还得有个前提，那前提就是螳螂后面的那个得是黄雀，是能够胜过螳螂的黄雀。如果没有足够的把握能致胜于螳螂，那可能就是螳螂捕蝉，黄雀在后面连汤都没得喝了。 我刚才听了你们分析的其他几个人的优劣势，发现他们对你而言，除了在基层管理上有点优势外，其他方面好像还是张哥你占优。 可偏偏这是个致命的短板，按螳螂捕蝉的观点，第一只螳螂出了错出局，然后这只蝉就是下一只螳螂嘴里的食，可按这个排下来，张哥你有这个致命的短板，就变成了那最后一只螳螂。 现在是关键时候，每一只蝉都在尽量注意避免犯错，张哥你前面还有三四只虎视眈眈的螳螂，一个犯错就不容易了，怎么可能这前面的三四只螳螂都犯错呢？ 这样成功的几率也太低了吧，更何况还是寄希望于别人犯错。” 艾楚说得话确实够直接，张天明听了后，端着杯子的手停在半空足足停了半分钟，又将杯子轻轻的放回了桌子上，轻轻的叹了口气。 牛福军停了脸色也微微一变，但随后就恢复了原状，他在等，等艾楚接下来的话，他确信艾楚这席话只是个引子，重头还在后面。 艾楚夹了一筷子牛肉塞进了嘴巴，慢慢的在口里嚼着，牛福军老婆炒的野山椒牛肉味道真心不错。 他足足嚼了半分钟，等把他们胃口吊足了，才接着道：“如果想在这些人中胜出，其实也不难。” 艾楚说到这又卖了下关子，他端起酒杯向牛福军和张天明是以干杯，张天明有点迫不及待，他匆匆的喝了一大口，立马就把脸凑过来问：“楚老弟你有什么好招给张哥支支招。” 见张天明对自己的称呼已经由小艾变成了楚老弟，艾楚觉得自己的目的也差不多了。 他少少的抿了一口酒，接着说：“整个华夏供销系统这几年的情况是每况愈下，从全国全省全市的横向比，也许某一些下属公司还算不错，但是纵向比呢？去年挣十块钱，今年能挣八块就不错了，我相信没有哪个下属公司的绩效保持着持续的增长，而只是相对下滑得更慢而已。 所以你无需太顾忌这样的政绩，这种没有从根本上解决问题的绩效根本不值一提。 他们几个的优势是基层工作经验，可现阶段供销联社的基层工作都是些什么内容呢？简单点的概括起来应该就四个字‘维持c创收”。维持嘛就是维持现有的职工收入，维持职工稳定的情绪，简单的说职工不去上访闹事，每个月工资能够准时发放，逢年过节最好能还有点小小的福利，就算是把维持做得很好了，做好了维持两个字的基层一把手就应该算你们供销联社里干得很好的基层一把手吧。我可以肯定你的那几个竞争对手中，哪怕现在风头最劲的易穗安，应该也只是把南区供销社维持住了而已吧。” 张天明赞同的点了点头，现如今的供销系统，能够维持住就已经阿弥陀佛了，也得亏供销系统家大业大，在之前计划经济时置下了不少产业，靠着把一些黄金位置的产业出租给个体户，或者把一些产业租给民营企业当仓库c厂房来维持着。 “接下来说创收，我相信，在现今你们供销系统，创收算是个绝对的加分项了。如果说维持好了的基层一把手是优秀的，那能创收的无疑就属于杰出的那种。 如果一一一一” 艾楚拉长了声音，他扫了张天明一眼，目光凝视着张天明，然后不急不慢的说：“如果张哥你想弥补你基层工作经历的不足，根本就不需要专门下到基层一线去干几年，在办公室这个岗位就可以干好，因为你只需要围绕着‘维持c创收’四个字去做，做到了这四个字，你的短板就不再是短板，而是强项了。 如果你直接打通了一条不卖资产的创收的渠道，顺便还能解决部分职工今后的生计问题，会不会让你的短板变成绝对的优势呢？ 所以，如果眼下这个局面，张哥想在接下来的副主任的争夺中杀出重围一举夺魁的话，无为而治绝对是下下之策，上策只有两个字：破局” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 合作双赢 破局，这两个就像是一记重锤重重的砸在张天明的心间，他何尝不知道赢取这次竞争自己的概率是微乎其微，他何尝不知道现在采取的无为而治的策略不啻于破罐子破摔，最后等着他的就是被淘汰，他又何尝不想破局。可他光想又有什么用呢？说起来简单，可要做起来却难于上青天。怎么才能破局，该从哪个点切入着手破局才能让自己利益最大化，破局之后又如何重新布局崔会让子自己在这场竞争中脱颖而出。这些都是张天明眼下无法逾越的一道道屏障。 听完艾楚的话张天明就知道艾楚背后的意思是什么，他绕了这么大的一个圈子其实就是为了车站路的供销大楼，不过这些现在都不是张天明思考的重点，他现在最关心的是艾楚的针对车站路供销大楼的计划会不会给自己带来政治利益，能不能帮自己缩小和其他竞争副主任的对手的差距，可不可以能弥补自己的短板。 他知道，如果真如艾楚所描绘的前景，而且能够顺利实施的话，对于自己的帮助将是无穷大的。那样自己成功竞争上副主任的胜算会大增。可这也是把双刃剑，万一失败了呢，自己又能不能承担得起以此带来的负面影响呢？这也是张天明百般纠结迟迟不敢表态的真正的担忧。 其实来之前张天明就暗示过牛福军，不管是不是在竞争这个副主任期间，他都已经下定决心了不想帮艾楚，一方面是艾楚和自己没有交情，没有帮他的必要，二是自己哥哥张天闻前段时间找他聊过，叫他在供销联社改制期间尽量少掺和，免得然后惹麻烦上身，最关键的原因则是他觉得帮助艾楚对自己买有任何好处。可现在情况却变了，貌似帮助艾楚最大的受益者有可能是自己，他之前下的决心好像已经在艾楚的分析中无形的动摇了。所以现在张天明隐隐觉得自己一定会要帮艾楚了，而且很有可能是上杆子的去帮，因为他知道帮艾楚其实更多的是在帮自己，帮自己在这场竞争中赢得更多筹码，帮自己的事为什么不做呢？当然这一切的前提就是艾楚的方案真的能帮到自己。 “那你简略的说下你的方案。”张天明终于向艾楚抛出了橄榄枝。 艾楚会心一笑，张天明总算是动心了，那今天自己的目的算是达成了一半了，剩下的就是全力以赴的去说服张天明了。虽然他知道想要合理的代价内拿下供销大楼，张天明其中小小的一环，可至少万里长征也算是开始迈出了第一步。 想到这艾楚端起了酒杯，和张天明碰了一下杯然后一饮而尽，才说道：“那我就抛砖引玉，先说一下供销系统未来发展的方向。 供销系统首先是计划经济时代遗留下来的特色产物，华夏农民产销的一个垄断性质的企业，是华夏目前营销网点最全面c覆盖最广的商贸零售实体，覆盖了全华夏有超过三分之一的行政村。现在是市场经济时代，供销系统的本身体制已经不适应目前市场经济的发展，所以如果不尽快的适应市场经济发展的丛林法则，将会很快被市场所淘汰。 供销系统改革需要怎么改，这个问题我不想谈，也不方便去谈，但是白沙市供销联社的现状和接下来该怎么去适应市场经济这个问题，我还是可以说一下自己的想法。 白沙市供销联社现在的现状可以用这样三个字来形容，那就是‘等c混c卖’这三个字。 等什么呢？等着上面来政策，等着上面来逼你们，等着市场化进程来碾压你们。 混什么呢？上面的混着早点去退休，下面的糊弄职工不闹事，没有人敢去做一些新的尝试，大家都在混，可谁曾想过要是到了有一天到混不下去的时候，那时候又怎么办？ 卖什么呢？卖资产c卖家底，能卖的就优先卖掉，因为这样又省事还来钱快，可有一天这些东西都卖完了又该怎么办呢？ 所以我觉得当下的供销系统最迫切需要的是变革，经营观念的变革c市场定位的变革，特别是思维模式的变革。 这种变革是类似凤凰涅槃般的需要浴火才能重生，所以很多人不愿变革，因为他们怕被改变，怕自己会适应不了改变之后的环境，更怕受不了改变过程中带来的种种阵痛。 但是所有人都怕变革的同时也都在期盼着变革，因为谁都知道供销系统已经到了亟需变革的时候，都知道即便自己今天不去改变，几年之后市场的大环境会逼着你们来改变，那时候所面临的可就不会再只是阵痛了，很有可能是会被市场所淘汰掉的。所以，如果你想从供销系统里有所建树，现在引领着供销系统成功的变革对你而言就是最好的机会c最好的政绩。 变革成功与否的有两个最简单的衡量标准，那就是钱和人，赚到钱，安置好人，这就是最大的成功。 赚钱安制人的方法很多，最简单又最快见成效的方法就是卖资产，但这方法败家，赔本生意谁都会做，卖了资产就算卖的价钱再合理，但都会遭人诟病。更何况卖了资产后人员就只能买断工龄，处理好了还好，处理稍有不慎，可能就会出现群体件，那会对一把手造成一个永远无法抹干净的政治污点。由此可见，这种方式是下策，我相信不管是供销社的领导还是市里的领导，只要是真心想做点事的人，这种方法他们都是能不用就尽量不用。 最复杂也最难的方式是自主经营，现在的体制下自主经营风险太高，回报不确定因素太多。加之企业是国家的，员工都是铁饭碗，工作积极性和创造性都不具备竞争性，又凭什么在市场经济大潮中立足。就算是领导高瞻远瞩，选了一个有能力又有魄力的好带头人，把这个自主经营的项目干好了，把企业做大做强了，我相信到那时出来截胡摘桃子的人一定也不会少。所以我觉得这种方法的风险和收益不成正比，也不可取。 但是，如果有一种方式，介乎卖资产和自主经营之间，它既能长期的稳定的赚到钱而且还不用卖家当，它能长期的稳定的安置好职工，而且还能让大家都有盼头，那无疑就是上上之选。 我的方案就可以达成这样的目的。” 艾楚顿了顿，看到张天明眼中闪现出的丝丝希冀，微微一笑，继续说道：“整个供销大楼现在的市场估值也就两百来万，但是负担却不轻，45个在职员工，13个退休员工，还有两台货车，一台叉车，一年下来人员工资和费用保守估计也得35万，车辆加油维护至少10万，而这个单位的行政办公费用我估计也在10万以上，也就是说整体费用应该不低于55万。不知道我这预估对不对？” 张天明叹了一口气道：“职工工资你预估得多了点，去年工资福利费用32万，行政办公费用去年花了21万，车辆维护费用17万。去年共花了70万。有时候我真的不知道这个单位的领导是不是脑子被水泡过水，去年几个领导还跑到广州美其名叫考察市场，哪有全公司所有领导全带着老婆孩子去考察市场的，报销这笔差旅费时，莫主任都气得把杯子摔了。结果今年换了个领导就更过份，前几天还打了份报告上来说业务需要要购买一台桑塔纳，现在一年到头都没得一两单生意，居然还打着业务需要的幌子，气得一把手莫主任在党委会上拍桌子骂娘。” 艾楚见时机已成熟，便趁热打铁拿出了自己的方案，方案中艾楚租赁车站路供销大楼用于开超市，租期20年，租金30000元每月，租金按季度缴纳，用于开支供销社内职工的工资。每年租金在第一年的基础上替增10。原有的两台货车和一台叉车由艾楚按1000元每月的费用租赁，租期5年。同时由市供销联社牵头，联合艾楚和车站路供销大楼的职工牵订三方就业协议，艾楚承诺在同等条件下优先考虑供销大楼的职工上岗，且工资待遇暂定不低于600元每月。同时我们会和供销联社签销合同，本地方农产品在同等条件下，愿意优先选择供销联社为合作商。 “按照这个协议，资产不用卖，行政和车辆的费用全省了，加上我给的租金，你们的职工工资负担也基本解决了，再加上给了职工的再就业的选择，和优先采购的优惠政策，我相信一定会让不少职工满意的。” 其实艾楚更希望谈的方案是收购车站路供销大楼，可他知道现在谈这个有点太早了。毕竟现阶段他的资金很紧张，连开超市的钱都还差一大截，谈收购供销大楼那就更是没边的事。 张天明点燃一支烟，他清楚的知道成功的做好这件事对自己的升迁有多大帮助，当时虽然全国关于供销系统改革的版本有很多种，但真正落实到位的还只是凤毛麟角。三湘省是太祖的故乡，从来改革都是慢人一步的，所以即便是有一两个个体户租租门面，也都是小打小闹，象今天这样动辄上万平方场地的大手笔，自己还真没见识过。而艾楚这毛都没长齐的小屁孩，居然把事情规划得有板有眼，面到。由不得张天明不对他另眼相看。 这顿饭直到将近9点菜结束，牛福军家的那一大瓶药酒也喝得差不多了。张天明今天显得很兴奋，酒他一个人至少喝了一半，艾楚也喝了六七两，药酒后劲足，离开牛福军家时已经有点晕晕沉沉了。可张天明还显得意犹未尽，嚷嚷着要出去吃宵夜继续喝，艾楚听了就头皮发麻，再继续下去非现场出洋相不可，于是连连推辞，最后三人约好隔两天等艾楚的事情有了点眉目再聚在一起喝一次。 回去的路上艾楚也有点按捺不住自己心里的小激动，在他第一家超市的布局上，张天明就是一个至关重要的点，和他合作就是双赢，张天明需要艾楚的超市来充当自己竞争副主任的政绩倚仗，艾楚则需要张天明来做自己敲开供销联社的敲门砖。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 我不喜欢羊城 回到家已经九点半了，艾楚随便冲了个澡就开始守着往外拨。 廖月娥待在卧房里追连续剧，艾楚家的电视机是放在他父母的卧房的，高考之前艾爸艾妈怕打扰艾楚学习，后来高考考完后，廖月娥也本打算将电视机搬到客厅来的，可艾楚提出不用搬。廖月娥也就没坚持，毕竟躺在床上看电视可比坐在那硬硬的老沙发上看强多了。 艾楚首先打了马辰和杜启宏的bb机，马辰5分钟后就回了过来，艾楚问了今天的情况，现在大黑和马辰混得比较熟了，所以晚上应该没有哪个小偷会去瓜棚打主意了。招同学做临时工的进展情况也不错，马辰说起这件事显得有点兴奋，他随便打了几通，结果反响热烈，毕竟大部分同学都休在家里等录取通知书，当时的三湘属于劳动力供大于求的时代，大学生想打个暑假工都难，更何况是他们这种高中生，何况艾楚给的工资还不低，所以听到马辰这消息后，立马就有十多人表示愿意参与，而且后续还有不少人主动找马辰联系，而且大家是都对马辰非常客气。马辰平时在学校属于默默无闻的学生，受大家的冷眼和无视早就成了习惯，冷不丁的一下子成为同学中争相联络的焦点，那种能主宰他人的感觉，马辰的心情自然畅爽，他感觉自己有点飘了起来，连说话的音调都比平常轻快了一些。唯一让马辰比较揪心的就是城管那帮人，每天都来那无事生非的，艾楚听了也很气愤，可却也很无奈，只是想着要快点把供销大楼的事搞定才行，不然还真想不出什么其他的好办法可以解决。 不过艾楚今天整体的感觉就是马辰好像有点飘，不过他也没太介意，谁让马辰从小到大就没有成为过焦点呢，然后艾楚就在他那种轻松的音调下听他唠叨了四五分钟，到后来马辰听出了艾楚实在不耐烦的语气，才悻悻的挂了。 其实在艾楚看来马辰是一个非常简单c非常纯粹的人，他对自己的未来没有什么要求，属于那种典型的小富即安的性格，这种性格的人没什么大志向，但你让他守业还是可以的，要是让他去创业，那还是只能呵呵了。 最麻烦的就是这种人特别啰嗦，而艾楚却最烦啰嗦的人。 所幸马辰脾气好，艾楚有时候对他不耐烦，他也不介意。 其实艾楚自始至终都是把马辰定位于守业者和执行者的。 杜启宏的至少15分钟之后才回过来，艾楚告诉他要尽快的从现在的西瓜经营中抽出神来，接下来要把精力放在更重要的事情上。杜启宏本来打算追问一下艾楚以后的计划的，可他听出了艾楚没打算细讲，也就没再纠结。毕竟艾楚不愿讲的事情他也不好太过追问。随后艾楚又对杜启宏交待了几句，告诉他明晚凌晨和自己一起坐火车去粤省羊城，后期有很多事是需要杜启宏在羊城坐镇帮自己完成的。 和杜启宏聊完艾楚又拨通了刘芸家的，接通时刘芸可能已经回房准备睡觉了，足足想了七八声才听到刘芸睡意朦胧的声音。 其实艾楚是不很愿意打给刘芸，他不是不想和她打交道，他是有点憟她。 广场的一直都让艾楚觉得心虚。 “喂一一一”，刘芸那娇滴滴的声音传了过来，虽然声音中含着几分还在梦中游离的慵懒，可停在艾楚耳里却是多了几分妩媚。 “刘芸，是我艾楚，打搅你睡觉了吗？” 听到是艾楚的声音，刘芸像是一下子清醒过来了，她迟疑了几秒钟，才温柔的说：“你怎么这个时候想着给我打了。” 刘芸的声音虽然温柔，可里面还泛着一丝怨念，她怨艾楚这几天对自己的冷落，虽然她一直告诉自己艾楚是因为忙没顾得上联系自己，可当她听到艾楚声音时，那种相思堆积起来的抱怨还是不由自主的表现出来了。 这几天刘芸心情也很差，父亲刘卫国知道了广场的事，也知道了那个牵着她的手一起出现在现场，利用自己的傻女儿成功在老江那里套走了本该属于刘芸的特等奖五万元的艾楚。他反反复复的盘问了刘芸好几次整个的过程，虽然艾楚用的方法算是比较隐晦的，可这种小把戏在刘卫国这种混迹多年的老狐狸面前，还是可以轻易的一眼洞穿的。他断定艾楚是在利用自己的傻女儿，可偏偏话里话外刘芸对艾楚却是处处偏袒，很多细节还帮他开脱，这让刘伟国更加气愤，他不是心疼那五万元钱，那点钱对他而言还不如宝贝女儿赖在自己身上甜甜的一声撒娇，他气愤的是艾楚在利用自己女儿的感情，他气愤的是自己的女儿居然明知被艾楚欺骗却还心甘情愿。 一直以来妻女都是刘卫国心里最深处的逆鳞，他从来都不会容许任何人以任何方式去欺骗和伤害到她们，所以从他知道广场的始末后，他就在自己的心里对艾楚打了一个叉，即便是他从东区教育局和一中的熟人侧面了解到艾楚是一个品学兼优的好学生，甚至很有可能是今年东区高考的理科状元，都无法阻止刘卫国对他打上一个“感情骗子”的标签。 就在今天晚饭后，刘伟国和女儿做了一次促膝长谈，他告诉刘芸，之前打算安排刘芸在白沙读大学的计划有变，自己动用了一个多年的老同学的关系，准备把刘芸安排去羊城读大学，他这样做的目的其实就是为了把刘芸和艾楚隔开，免得两人在一起干茶烈火的。他相信现在的刘芸年纪还太小，只是暂时被青春的荷尔蒙冲昏了头脑，和艾楚感情还算不上是爱情，顶多只能算是青春期的一次骚动。而这个年纪的男孩女孩们是最健忘的，只要给他们一个全新的环境，不出个月，彼此一定会将本来就不牢固的感情忘个一干二净。 可刘卫国这次显然是失算了，一向乖巧顺从的女儿居然断然的拒绝了自己的安排，并且明确的告诉他，自己坚决要留在白沙读大学，而且还希望最好能和艾楚是在同一个学校，就算真的不能是在同一个学校，也希望能在附近的学校读书，否则就不读了。听完女儿的想法后，刘卫国脸色一沉，正准备动用父亲的威严来强压一下，谁知刘芸刚刚一说完就泪眼朦胧，一哭整整哭了两个小时，哭得刘卫国那个心疼啊，只好压下心头的怒火，无奈的摇了摇头，宽慰了女儿一会，就暂时把此时压下不提了。 艾楚何尝知道刘芸家里的此番风波，便自顾自的说道：“我想说下去羊城的事，明天晚上你方不方便，我打算坐明晚11点30的车去，你那的时间安排得过来吗？” 刘芸足足沉默了大半分钟，没带丝毫感情的说了句：“找我就只有这件事吗？没其他事我就挂了。” 艾楚这一下可就真急了，虽然他不知道发生什么事了，可他还是听得出今天刘芸有点不对头，连忙说道：“别挂，我还有话对你要说。” “那你说吧。”刘芸的语气还是那么冷，却透着一丝哽咽。 艾楚沉思了片刻，才深情的说道：“我不知道你这几天发生了什么事，也不知道你现在是因为什么原因对我如此冷淡，但我知道你一定有话对我说。 如果你是真心的希望成为我的朋友或者是更亲近的人，那就要学会倾诉，要学会把你开心和不开心的事情都要和我分享，也请你相信，很多事情两个人的办法会比一个人更多，两个人的肩膀能扛起更多的东西。 我不是圣人神仙，我们现在也没到心灵相通的那个程度，你的心事不说出来我真的还猜不透，所以我请你将心里的郁结告诉，我现在在等你，等你敞开心扉。” 要说艾楚的这段煽情的效果还是不错的，听筒另一端的刘芸从最开始安静的听着，慢慢开始呼吸显得急促起来，特别是听到艾楚说等她敞开心扉时，刘芸在也忍不住哇的一声大哭起来，她压抑在心里的那万般相思柔情压得她透不过气来，偏偏一向疼爱自己的父亲还要生生的拆散自己和艾楚，这让她觉得百般委屈，却还无法说出口。 艾楚在的另一端安静的听着刘芸的哭泣，他知道，有时候眼泪就是一种最好的倾诉，虽然他也很想知道刘芸到底经历了什么事情，可很多时候，听也许比问会更合适。 良久，刘芸才止住了抽泣道：“我不喜欢羊城，我讨厌羊城，我恨死了羊城。”说话也没再等艾楚回话就把挂了。 艾楚呆呆的听着听筒里传来的嘟嘟嘟的忙音，回想着刘芸最后讲的那几句话，似乎懂了，又似乎更迷茫了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 商圈调查 第二天艾楚很早就醒了，他以为七八点了，结果看看闹钟，五点还不到，只是既然醒了，也没再赖在床上了。 昨晚的酒让艾楚心有余悸，宿醉也让艾楚还没能完全清醒，而刘芸的心结更让艾楚觉得堵得慌却又有力使不出。。 他捧着冰冷的井水泼在自己的脸上。 艾楚住的这一片是东区商业局的职工宿舍，自来水厂的是井水，冬暖夏凉的，直接喝和透着一股清甜。 冰冷的井水让艾楚觉得很舒服。 仲夏的五点，太阳还没出来，可天已开始放亮了。在市场经济即将浸透的白沙古城，却弥漫着种不对称的安宁。除了偶尔几个外地的老乡们在忙活着准备即将营业的早餐营生，整个城市都还在安逸的睡着。艾楚推着自行车漫步在黎明前的古城大道上，明天，也许就在明天，变革的浪潮就扑天盖地的袭来，白沙，准备好了吗？ 本来马辰通知今天来工作的同学是八点集中的，可七点刚刚过一会，人居然都到齐整了。可能是因为怕太阳出来了太晒，也有可能是珍惜这份来之不易的工作。不过不管什么原因，艾楚的心情还是比较高兴的，毕竟大家是早到，而不是迟到。 艾楚看了下所有来的人，微微皱了一下眉。 可以看得出马辰只能是个执行者，艾楚没有告诉他说叫他通知今天来的同学准备遮阳工具和水壶，所以马辰就没有通知。艾楚暗暗思忖，这也是自己交代得太粗了点，看来以后交代马辰办事，一定要更仔细点。 还有一点让艾楚觉得很不开心的事，黎拓拓居然来了，而且还凑在方暮雪的旁边。 黎拓拓是艾楚同年级的同学，和艾楚与方暮雪一样，同属于一中为数不多的能称得上学霸的几个之一。 不过黎拓拓似乎更有骄傲的资本，他的爸爸是市政协委员，东城区建筑公司的总经理，妈妈是市侨办的副主任，是一个富二代加官二代的结合体。父母的成就一直让他对所有同学有着一种莫名的优越感，特别是艾楚这种学习和他有得一拼的学霸们。 其实黎拓拓谈不上帅，个子高高的，瘦瘦的，长了一双典型的眯眯眼，秉承了父母的基因，他很小就带了一副深度眼镜，白沙有句俗话“大眼睛拐，小眼睛坏，眯眯子眼睛会谈爱”，这句话说得倒一点没错，黎拓拓好像天生就很会讨女孩子喜欢，高中三年从来都不曾缺过女孩子在他身边转悠。 但艾楚很不喜欢甚至可以说是讨厌他，总觉得他的深度近视的眼睛里透露出来一丝难以言喻的歹意，虽然他和苏鑫权明目张胆的追方暮雪不同，他的追求方式更隐晦一点，可这是最让艾楚不能容忍的。他总觉得黎拓拓比苏鑫权更阴险更狡诈一点。 不过幸好方暮雪也和艾楚一样，对于黎拓拓她一直很排斥。 艾楚想不通马辰为什么会同意让他来的，难道他不知道自己和他不对付吗。 马辰见艾楚在看黎拓拓，连忙凑了过来说：“他昨天打过来给我说想来，我没同意，结果他就叫李晓嘉打来说，那我也没办法，毕竟她妈是朱老师。我不能不给她这个面子。只是我很奇怪黎拓拓为什么这样挖空心思的想进来，他又不缺这几个钱，平时不是眼睛都长在头顶上的吗？” “太祖不是说嘛，天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”艾楚故作潇洒的回了一句。 见人都到齐了，艾楚收拢了下发散的思绪，不再去纠结在黎拓拓身上，开始了工作前的上岗培训。 他先和大家聊了几句简单家常，才慢慢地走到众人的前面站定后，就算是开始了今天的培训。 在培训前他先讲了一下这个工作的工作性质c具体职责c时间安排等，等大家都对接下来要干的工作有了一个基本轮毂后，他才正式开始了今天的专业知识培训。 “请各位来是希望各位来帮我做一个商圈调查， 首先我向各位解释下什么是商圈。 商圈就是是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。店越大，店的口碑越好，它的商圈辐射的范围就越广 说白了商圈调查就是其对顾客分布和需求的调查。 那商圈又是由什么组成的呢，它有什么作用呢？ 商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50－80。次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围一般在3一5公里左右，次级商圈内15一25的消费将在本商业区内实现，即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15一25。本商圈内顾客较为分散。边缘商业圈是指处于商圈的最外缘，辐射商圈内会有5一10的消费在本商业区内实现。商圈内拥有的顾客最少，而且最为分散” 艾楚清楚地知道，如果自己打算想要打造自己的商业帝国，在后期激烈的市场竞争立于不败之地，就必须要先行把持住渠道，要把持住渠道，就必须控制住终端，要控制住终端，最直观有效的方法就是造建一个庞大的零售系统，而创造零售系统最好的保障就是客户资源，要想有保障的客户资源，就得开发会员系统，而商圈调查就是开发会员系统的入门基石。这是一环套一环的系统规划，今天开始做的商圈调查就是这个规划的奠基石。要知道从95年家乐福燕京创益佳开业起，外资零售巨头们就开始纷纷的到华夏来跑马圈地，零售巨头之所以称之为巨头，那还是有几把刷子的，如果不趁现在它们还没进来前打下夯实的基础，到时候它们可是有庞大的经济实力做后盾的，想赢就真难了。 艾楚拿出了一叠昨天叫马辰去油印好了的商圈调查表和顾客问卷表分给了大家，然后把商圈区域做了一个简单的划分，然后把人员划分成四组，接着说：“我们的商圈调查分三个阶段，第一阶段是地块调查和住户分布，计划需要五天左右完成，第二阶段是顾客问卷调查，计划两天完成，第三阶段是资料录入分类整理，计划需要三天左右。那样整个商圏调查就告一段落完成，到时我再给大家做新一轮的安排。 商圈我刚才做了一个简单的临时划分，因为商圈调查还没有完成，所以我的划分是在没有调查基础上划出来，所以后期我会根据各位给到的调查结果来调整商圈区域的划分。 培训的内容就是以上这些了，大家抓紧时间消化一下，如果还有什么疑问的话，可以随时来和我沟通。” 艾楚顿了顿，脸上的表情已不像刚才培训时那么轻松，而是逐渐的开始凝重起来，他用鹰隼般的目光扫视了一遍在场的每一个人，坚定而有力地说：“在接下来的工作中，我有几点要求，希望大家能够做到。 第一c诚信问题，现在天气热太阳晒户外工作很辛苦，如果各位吃不了这个苦可以不用来做，我绝不勉强各位。但是，一旦决定在这里要做这份工作，所有外出统计的资料就一定要是100的真实的，不允许有一丝做假。如果给我发现有做假行为，不管是谁，我一定坚决辞退，只是我做人做事的红线，希望大家不要过线。 第二c之前我和各位是同学关系，平时打打闹闹什么的都无所谓，但是从今天起，我和各位就不再只是同学关系了，还有一重雇佣关系。在上班期间，我希望各位能尽快的调整好自己的心态，认真的对待这份各位人生中的第一份工作，如果各位达不到我的要求，到时候我一定会公事公办的。。当然下班期间我们还是同学。这一点我希望各位能理解，不是我艾楚忘本，而是因为我掏出钱来不是为了来玩的，而是真想做一番事业。 以上两点大家能不能做到。” 同学们还算配合，纷纷大声的回应道：n一 pr一ble。虽然声音不齐整，倒也还有一番气势。 艾楚满意的点了点头，继续说道：“现在的时间紧，任务重，麻烦大家要抓紧时间。我后期还有很多工作要做。 等会我会对人员进行一下分组分工，午饭后商圏调查就正式启动。” 艾楚花了三个小时才把参加商圈调查的前期培训和接下来的每天工作安排好，同学们都听得如痴如醉，却又似懂非懂，艾楚私下和同学一个一个沟通，解答他们的疑惑。 黎拓拓都有点蒙了，昨天他听毛丹说艾楚在做生意就有点不服气，特别是听说还要再招20多人，心里简直在抓狂，所以才主动打给马辰强烈要求参加的。 黎拓拓今早赶过来发现艾楚经营的生意只是个路边的西瓜摊而己，心里其实是蛮开心的，感觉是看到了艾楚出了个大笑话，本来想当众好好的挖苦几句的，在众多同学面前扫一扫艾楚的面子。可等艾楚开始培训了才发现懵逼了，搞了半天出笑话的居然是自己，这还是那个自己认识的那个艾楚吗？怎么说出来的都是自己闻所未闻，可仔细想想又完全符合逻辑的一套完整的系统。 之前黎拓拓都是觉得艾楚是个书呆子，除了成绩和自己相当外，其他方面没有任何东西可以超越自己的，他甚至都无法理解方慕雪为什么会对他青睐有加，而对自己不冷不热的。可今天的艾楚却象个进化了的外星人一样，喋喋不休的说了三个多小时，居然没有一点重复的内容，而且还那么严丝合缝浑然天成，里面那么多自己从来没有听过的名词和理念都不只是从哪里冒出来的，黎拓拓觉得小心脏行将崩溃。他愤怒了，心底除了愤怒全是愤怒，他怎么能容忍这样的一个艾楚出现。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 超市狂想曲 突然腰间bb机滴滴的响了起来，艾楚拿起看了下是牛福军办公室打过来，他到重机厂门卫回了个，是牛福军约他中午一起吃午饭。 艾楚赶到劳动宾馆时，牛福军已经到了，他告诉艾楚说张天明和他堂哥还在路上，两人一起在大厅等了十几分钟，才见张天明和一个三十五六的中年男子赶了过来。 艾楚一打眼就认出了那个中年男子，他叫张天闻，后世官拜白沙市的三号人物，分管党群政法，从政之前是市二中教语文的一个老师，因写得一手好文章，被借调到市政府，进了时任副市长马济坤任组长的市深改小组（深化改革工作领导小组），之后就顺势调到了白沙市高新技术开发区，从此仕途就一路顺风顺水，在后期很多的大型国企改制中都有他的身影出现，白沙政界都戏称他为“白沙市国企改革的急先锋”，虽然听起来有点夸大，但也算是名符其实。 张天闻是文人出身，长得也是一个典型的文化人的相，白白净净，眉宇间透着一股书生气，再加上还带着一副深度眼镜。虽然张天闻长得比较书生，可性格就一点都不书生。张天闻的性格比较豪爽，不会像其他文人出生的样婆婆妈妈c优柔寡断的，而且他非常喜欢笑，是那种比较放肆看上去有点夸张的大笑。这点艾楚的印象非常深，可以脑补一下一个长得斯斯文文的白面书生却动不动就像鲁智深般的狂笑，那得多违和。 虽然艾楚在上辈子和张天闻没有直接打过交道，但是听闻他的消息却是不在少数，但就口碑而言，张天闻的口碑着实不错。 艾楚一直愿意和看重自己口碑的人打交道，因为他觉得这种人至少还是有底线的。 但艾楚也一直对男性老师都报有一种与生俱来的很深的成见，上辈子他认识的男老师大多数都是属于志大才疏c好高骛远的性格，而且往往还爱算计，爱占小便宜。 可偏偏就是这张天闻是个截然不同的，单单他那肆意妄为的狂笑就不是一般人能做得来的。 张天明介绍了张天闻的身份，原来张天闻是张天明的哥哥。艾楚依稀想起了上辈子听朋友提起过，张天闻家四个兄弟姐妹起名叫文明礼貌，都在白沙政坛混，张天闻的闻本来是文明的文，后来进了大学才改了新闻的闻。上辈子艾楚私下里还一直在琢磨他家老三会不会真叫张天礼，如果真敢给自己孩子去这种名字，那他老子一定是个真的豪杰，毕竟张天礼这名字也就取得太逆天了点。 四人坐定后张天闻兄弟俩就开始小声的聊起了一些日常单位的锁事，除了刚开始见面的几句客套话外，张天闻也没再主动和艾楚聊天。毕竟在张天闻眼里的艾楚太过稚嫩，和之前自己教的学生一般大，想着也难有共同语言。 见张天闻两兄弟相谈甚欢，牛福军和艾梦也插不上嘴，他们也就重机厂买西瓜的合同进度低声交流了起来。牛福军告诉艾楚，合同流程已经走得差不多了，最迟今天下午下班前会给到艾楚，叮嘱艾楚抓紧时间备货。 “滴c滴c滴”艾楚的bb机响了起来，艾楚看了下，是岳州的号码，估计是杜启宏舅舅毛老六打过来的，便四下张望，想找个回过去。 “拿我回吧。”张天闻从包里掏出了大哥大递给艾楚。 “我这是长途，我还是等会再找个回过去好一点。应该没什么要紧的事。”艾楚觉得很不好意思，那个年代大哥大是双向收费的，长途还要另算漫游费。 “别太见外，不要紧的。”张天闻又把大哥大往艾楚面前递了递。 艾楚没再坚持，接过说了声谢谢，就拨了过去。 “艾老板吧，我是启宏的小舅毛老六。” “小舅你好，有什么事情吗？”艾楚也干脆跟着杜启宏叫起了小舅。 毛老六告诉艾楚，货源又备了一部分，差不多有五十万斤，计划今天下午能到白沙，所以通知艾楚安排人手接货。 艾楚长长的舒了一口气，看来常镇长还是蛮给力的，一两天又备齐了五十万斤，看样子自己又得去找销路了。 通完话后艾楚就马上将大哥大递回给了张天闻，张天闻在旁边断断续续的听到了艾楚讲的，他感到有点吃惊，虽然西瓜不是值钱的东西，但是十万斤和眼前这嘴上还挂着茸毛的准大学生联系在一起，总会让人感到有点格格不入。 “听天明说你想租供销大楼？你打算在那做什么生意？”酒过三巡后，张天闻终于开口和艾楚聊了起来。 “开一家大型的自选超市。” 三人听了都觉得很吃惊，之前虽然跟牛福军与张天明说过一次，但只是说开超市，在他们的概念里超市就是百货大楼或商城的一种更潮一点的叫法而已。可自选超市那就完全是另外一回事了，那可是传说中发达国家才有的高大上的东西。在国人的眼里，自选超市大家都有耳闻，可那也只是耳闻而已。听说那里面的东西都不用放在柜台里，自己推着购物车去选，整个华夏的自选超市也只有粤省才有一家百佳超市，而且面积也就一千来方，可那是华人首富开的，100％的纯三资企业。现在一个毛头小伙居然想着开自选超市，而且选择的面积居然有一万五六千方，那可是连在脑海里去想象一下构思都困难的新奇事物，居然有人要把它开到了自己身边，是不是有点太疯狂了。 张天闻没有纠结在艾楚的想法是不是疯狂，在他看来，今天的华夏发生什么事情都不会让人觉得意外，毕竟处在现阶段华夏处在一个日新月异的飞跃期，自己所处的深改小组又是这些奇迹最前沿的见证者。所以与其纠结艾楚的想法是否疯狂，还不如了解一下他的想法是否切实可行。如果这毛头小子只是拿着一个听来的新概念去异想天开，夸夸奇谈，那自己就来做这个把他从白日梦中叫醒的人。 “那里三层有一万五千方，你用得了这么大的面积吗？”张天闻抛出了第一个疑问。 张天闻的问话让艾楚觉得很开心，他在第一时间就察觉到了张天闻问话的意图，艾楚丝毫都不反感张天闻对他的质疑，因为只有先关注了才会有质疑。 “整个供销大楼共三层，每层面积大约五千方左右，其中第一层我打算用来做招商区，除开公共通道，卫生间，客服中心外，用于招商的区块大概有四千七百方左右，我打算将一楼按业态分布划分为四个区，共招不超过六十家商铺，这四个区主要经营餐饮c高档服装皮具c金银珠宝c其他配套四大类。以此来弥补我超市业态分布缺失的部分。 二楼是超市自营区域，除了划出收银区c金库c食品加工间和小块仓库外，经营面积大约在四千四百方左右，经营范围以食品为主，主要有：蔬菜水果c面包蛋糕c小吃熟食c鱼肉禽类c冷冻食品c粮油酱醋c烟酒饮料c零食南杂等等，所有商品用货架陈列，由顾客自选。 三楼划出小块仓库和办公区，经营面积大约四千五百方左右，经营以日用品为主，主要有：家用电器c日用五金c锅碗瓢盆c服装鞋帽c文体用品c清洁扶肤c婴幼用品等等 二c三楼采取自选购物模式，结帐区设在二楼出口，初步规划收银台40个，备用机台15个。 考虑到成本问题，我只对供销大楼必要改造的地方进行改造，比如顾客步行梯我会改为手扶电梯，非承重隔墙会打通，是整个卖场看上去更通透。至于其他的能不改的尽量不改。 另外我还会在三公里内租一个外仓，用于储备流动性小的批量商品。 同时我也要将供销大楼的前广场和后面的那块空地都租下来，前广场用来改造成一个大型的室外舞台，到时除了会定期举办大型歌舞表演外，我还会在购置一批儿童游乐设施，我要把欢乐嘉年华搬到前广场。 后面的空地我会做硬化，主要用于停车。 我要把那建设成全白沙市最受市民欢迎的一站式购物广场。” 艾楚勾勒出来的购物广场蓝图让三人都倒吸了一口凉气，虽然只是简单地勾勒了一下未来超市的蓝图，可在这简短的话语里却含括了供销大楼三层的角角落落的详细布局，这可不是光凭着一个听来的新概念就可以臆想出来的。 三人都集体失语了，这是十八岁都未满的半大孩子嘴里说出来的吗？这孩子心得有多大。 刚才艾楚说的那段话信息量太大，什么自选购物c业态划分站式购物广场c户外舞台等等这些闻所未闻的新概念，三人也需要一点时间去消化一下。 张天闻接着问道：“你学过？” “没有，我只是看过几本外文杂志，上面有介绍过国外大型购物中心的布局理念和一些，加上个人的一些臆想。所以也请三位学长多多指正。”艾楚当然不会告诉别人上辈子自己见证过百十个大卖场的破土而出。所以只能拿国外杂志这些无法察证的东西来搪塞三人。 “这么大的场地，开支自然小不了，你怎么去确保能被大家所接受？”张天闻有点不死心，他真的很难相信凭着国外杂志一点零星的报道可以去凭空描绘出如此宏大的规模。 “会员，这个购物广场将会员制，我将通过会员的消费记录去分析顾客消费能力和消费习惯。挑选出他们喜欢的商品，接受的价格带等，这要自然可以确保生意的兴隆” “可光有顾客还不行，还需要有顾客想买的东西才行。” “我会在超市实行档期制，暂定以两周为一个档期，每个档期根据节庆c季节c畅销商品c重大事件等来定当期主题，然后根据这个主题拿出相应的特价商品和促销，来刺激顾客消费。比如，现在是夏季，消暑的水果c饮料c泳衣泳裤c太阳眼镜c防蚊系列c风扇空调冰箱以及夏季服饰就是最热卖的东西，我把这些分类的商品尽可能的多做一些特价，过一段时间就会要开学了，我再把书包c笔c作业本c自行车c旅行箱等拿出来大特价，这样也不愁顾客不来。现在我已经做好了从9月开始一直到春节的每个档期的主题” “接下来就是顾客，我推崇的理念不是‘顾客是上帝’c‘顾客总是对的’这些教条，我的理念是‘了解顾客c满足顾客c当顾客的好邻居。’每周会定期举行顾客座谈会，了解顾客的需求，每半年会做一次顾客满意度调查” “我还会在超市里推行无条件退货，只要顾客不喜欢的c不需要的c不满意的c买错了c尺码不合身的c觉得不划算的c甚至吃了觉得口味不好的都可以凭购物小票无条件退货，而且是全款退货。我要让顾客到这里买东西不会后悔c没有遗憾” 三人都不由自主的咽了咽口水，这那里是什么臆想，简直就是一曲超市狂想曲。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 非学无以广才，非志无以成学 象记者见面会一样的一问一答足足持续了四十分钟以上，张天闻才打断了张天明和牛福军的继续提问，他已经确信艾楚的这个计划绝不是一时兴起的妄想，而是一个让所有人都会觉得惊天动地的创举。 张天闻重新审视了艾楚一遍，这个年轻人的一番言语已经彻底颠覆了张天闻三是多年来积累的对国外大型自选超市的认知，原来那些自己远远仰慕的国际零售大鳄的经营模式居然在艾楚的嘴里娓娓道来。这让他甚至觉得有点嫉妒。 就在这一刻，他决定了，他决定帮艾楚，哪怕他口中说的那个蓝图只是一个乌托邦，他也决定要去帮他实现，这世界上为了实现乌托邦付出的人又不是只有他一个人。 华夏自改革开放以来特别是20世纪90年代初期，经济一直保持良好的增长势头：到1994年工业总产值达到4万亿元。但是，1994年的通货膨胀率也是历史上最高的：全国商品零售物价指数涨幅高达271，居民消费价格指数涨幅高达241。 庞杂的流通环节无疑是给原本狂涨雪上加霜。 再从投资需求看，20世纪90年代初以来也开始呈现明显的膨胀。就固定资产投资率来说，1993年已高达397，1994年增速虽略有回落，但也仍然高达365。投资结构本身也不够合理，这主要表现是：农业投入连年下降，工业的投入则猛增；高速增长的工业投入有与消费需求脱节之处，一些产品超过了市场需求(市场容量)，造成生产能力过剩，其中尤以耐用品为突出。其中，的生产能力过剩量达3／4，冰箱达2／3，彩色电视达1／2，空调达1／2，洗衣机达1／3，棉毛纺达1／3。生产过剩的结果必然是商业库存迅速增加。与此同时，国有企业亏损严重，到1994年末亏损面已超过40。 这么明显的通胀并不是代表老百姓的消费需求的下降，反而是这其中的根源，就在于通货膨胀一定程度上大大抵消了居民收入水平的实际提高。 食品是我国居民主要消费支出项目。目前，华夏的恩格尔系数为40左右，而美国等发达国家的恩格尔系数大都在20以下。因此，食品价格的波动会对居民的实际收入或实际购买力产生重大影响。 如果出现一个直接由生产商或者一级经销商货源的超级大卖场，它的成本自然会远远低于现在市面上象百货公司c南杂店这样的的零售终端，这样对市场的物价会不会有一定的抑制呢？ 如果这个超级大卖场不只是售卖生活易耗品，它还售卖其他工业产品，这样会不会更好的去挖掘内需呢？ 如果这个超级大卖场还有商业街c还有院c还有露天舞台表演c还有其他的游玩项目，把它办得就像一个嘉年华，那样全白沙市市民会不会都会像赶集一样的涌向那里呢？ 如果这个超级大卖场站在顾客的角度出发，给顾客最喜欢c最需要的商品，那么它的商品流转率一定会远远高于其他终端商，流转率提升对生产企业意味着就是利润的更大化，那样会不会盘活更多的在生存线上挣扎的生产企业呢？ 如果这个超级大卖场荟萃了全国各地的最优质的东西，最优质的，让普通老百姓逛杂货店享受到去华侨商店的，那老百姓会不会乐昏了？ 如果这样的超级大卖场不是单单的一家，而是遍布全三湘呢？那它的成本会不会更一步低下来，竞争力会不会更强？ 张天闻沉思了很久，烟一根接一根的抽着，他觉得自己需要冷静，不要因为这样的完美创意就乐昏了头，要理智的去分析一下这个模式是不是还存在。 张天闻递了一支烟给到艾楚，自己也顺手点了一支，艾楚连忙恭敬的起身帮他打燃打火机，他点燃香烟顺手轻轻地敲了敲艾楚的手，这是个抽烟人的小潜规则，示意烟已经点燃了。 他深深地吸了一口烟，郁郁的浓烟让他觉得有点看不清眼前这个年轻人。 艾楚抬手看了下手表，已经一点半了，大家都坐在饭桌上没有说话，可张天闻没有要散场的意思，所以其他三人谁也不会提这一茬。 “你的这个构思很好，至少在你描述的种种布局上，我找不出更好的商业模式可以来替代。不过我还有几个问题想问问你。”张天闻在沉思良久后说，“首先，你提出最合适的季节特价去卖最畅销的商品，你的特价概念是什么？赚多少的利润在你眼里是特价？” 艾楚听了微微一笑，张天闻果然是老而弥坚，问问题都是那么一针见血。 “商人的本性都是逐利的，我想做这个超级大卖场的目的就是赚钱，这一点我不否认。 既然你没问我特价的概念是什么，那我就先来说说正常售价在我的概念里面的利润点。 我的超级市场的商品大致分为三种，生鲜商品c食品和非食品。 而我的毛利润又分为两块，利润和后台利润。 利润很简单，就是售价和进价成本的差额，后台利润主要指的就是当我的销量到达一定程度由生产厂商或者商给到的利润点。 生鲜商品又根据产地分本地产品和外地产品，本地产的生鲜商品，特别是农产品，我要求的利润点是不超过10，也就是进价成本1块的东西售价不超过1块1，。 特价商品在我概念里只存在三种利润点，那就是微利c保本c亏损。 我知道说亏损你们会觉得不可信，但我说的是真的，真的会亏本卖一些商品的，到时候超市开业了你们就会感触到的，越是当季的，越是需求量大的，越是民生的东西利润点就会越低。 大家都觉得亏本生意谁都会做，其实亏本生意才是最难做的。 当然不是所有的特价商品都是这么低的毛利点，像一些日用品或者其他的耐用品，我所确保的就是做到全白沙市最低，赚钱我还是要赚的嘛，只是薄利多销而已，再说又不是所有商品都是特价商品。” 虽然今天已经听了很多惊世骇俗的东西，三个听众已经多多少少有点麻木了，可艾楚对于正常商品的价格定位还是再一次累到了他们。 张天闻嘴角抽了抽，他对艾楚对于价格定位的感到很满意，只有这样的价格定位，才能真正具备秒杀其他一切竞争对手的魄力。 “这样的超市你是计划开一家还是”张天闻抛出了自己的第二个疑问，如果说价格定位是界定艾楚的格局，那么这个问题就是用来界定艾楚的野心的。 “我对自己今年的规划是大学开学前开业一家筹备一家，今年年底前我希望会开到4家左右，整个白ss区我规划的是7家以上，当然东南西北四个区和市中心是一定要开的，另外的两家就再根据实地考察之后再定，如果白沙消费力够强，再多开几家我也无所谓。” 够了，够了，格局够高，野心够大，计划也够周详。如果说他还缺什么，顶多也就是还缺点东风而已，如果他真的缺了这股东风，自己张天闻当然愿意成为这股东风，就算还不够格成为这股东风，就是拿扇子也得跟在后面扇一扇。 “站在个人的角度，我愿意在个人能力范围内给予我力所能及的支持。直觉告诉我你有实现你这想法的毅力和魄力。有什么需要我来帮助到你的？”张天闻已经不再端着了，他用最简单的方式告诉艾楚自己的态度。 “我还真有两件事需要得到帮助 第一件就是供销联社对车站路供销大楼的态度，毕竟我只是个连公司还没注册的个体户，我担心他们不会愿意和我合作。” “这我来想点办法运作一下。”要知道供销联社的主任莫金盛可不是个简单地人物，他可是个众所周知的老滑头，现在又离退休没几年了，这种冒风险的事情想说动他估计也不容易。 “第二件事一一一” 艾楚欲言又止，张天闻见他这样扭扭捏捏的，估计是件不怎么好拿上台面来说的，他爽朗的笑了笑说：“好说就说，不好说就调整个角度说。” 艾楚马上心领会神，车站路这个店的原始资本还差一大截，他只有通过当“倒爷”才能迅速的完成这个的资本积累。这么大的资本积累过程，下去的工商c税务c城管等等谁都不会让他好过，当时候还得花大量的时间金钱和精力去处理这些关系，而且稍有一点怠慢就有可能惹烦，可是这种事又不能拿来直接和张天闻说，总不能让张天闻去和那些职能部门打招呼，说让他们对张天闻偷税漏税c无证经营睁一只眼闭一只眼吧。 艾楚调整了下思路说：“我年纪比较轻，车站路那一块的职能部门的人都不熟悉，想请张主任帮着引见一下。” 张天闻马上就知道艾楚想要干嘛，他呵呵的笑了笑，没在言语。 张天闻看了看手表，这是暗示着这顿饭可以结束了。 他边把烟和打火机什么的往包里放，边对艾楚说：“你着手去写一篇文章，主要内容就是你对当今白沙市经济市场商业环境未来发展趋势的分析，我今天看你说的一些见解还是蛮新颖的，你把它形成一个书面的东西。 还有一个就是你对车站路供销大楼的经营策划，你也把它整理成一个策划方案，把超市的定位c规划c理念什么都含括进去，能详细店就尽量详细一点，做好事还能附个平面规划图什么的就最好了。 到时候我把你这两个东西向济坤同志汇报一下。 临出门时，张天闻又回过头对艾楚说：“最后我送你一句话，非学无以广才，非志无以成学。 祝你成功。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 诉求和担忧 艾楚一回到家就把自己关在了房间里，他趴在桌上将自己对车站路供销大楼的规划方案详细的的写了下来，在方案中还一一列举了自己将会推行的经营理念c人员架构c品牌定位c营销策略c方案等等，并手绘了几张简易的平面布局图，将供销大楼日后广场和各楼层的区域功能都画了出来。 因为超市未来所有的规划蓝图已经有了成竹在胸，不到一小时艾楚就完成了方案。 相对于超市的规划方案，张天闻要艾楚写的另一篇东西就麻烦多了 张天闻要艾楚写的是一篇关于白沙市经济市场商业环境未来发展趋势的分析报告。 这个题目就很大了。 题目大还不是关键，关键是不好找着力点。 如果自己不是重生回来可能会好办一点，可自己偏偏就是重生过一次的人，接下来一二十年发展方向的得与失自己都一目了然。 分析得太准吧，八成几年后别人就会拿这篇文章来研究自己，毕竟唐朝李淳风和袁天罡写个隐隐晦晦的推背图，一千多年过去，举国都还在推敲。 胡乱分析吧，万一把领导带沟里去了呢，那自己岂不成了罪人。 艾楚长叹了一声。 这世界最难的事情莫过于是明明知道了正确却还要故意答错。 他从口袋掏出一支烟点上。 结果才抽了两口麻烦就来了，廖月娥在外面敲门了。 艾楚刚刚忘了自己还是个刚刚高考完的学生，抽烟父母是要管教的。 他匆匆熄灭了烟头，用手飞舞着赶散盘踞在头上的烟雾。 廖月娥进来四处环视了一眼，她嘴上倒没说什么，可眉头却下意识的皱了起来。 自己的儿子这是怎么了，填志愿不让父母省心，昨晚还喝得醉醺醺的回来，今天居然现在还躲在房间里抽起烟来。 她准备等下要和艾国强谈谈，再不管管儿子，分分钟就会学坏了。 艾楚心里也叫起苦来，经常写文章的人有三宝，烟c酒c茶。自己居然一样都赶不上，还要写一篇这么麻烦的报告。 艾楚收拾了下东西，骑着自行车就出门了，他等找个有烟有茶的地方好好静静。 他骑着车围着附近的街道游了两圈，最后选定了尚品咖啡停了下来。 尚品咖啡外面看上去不这么显眼，里面装修还有一点逼格，至少看起来还比较新。 打听了没有几个人，可能是为了节省电费，连空调都没开，不过没开空调也没怎么觉得热。 艾楚拿了点茶单一看，差点笑了起来，这里居然还有猫粑粑咖啡卖，而且只要18块一杯，估计是假的了，老板要卖真的还不亏死。 不过假的也要点一杯，自己两辈子为人，真的假的猫粑粑咖啡都没喝过，即便假的也值得点一杯。 “来一个猫粑粑。” 点单的员明显的愣住了，她好奇的看着艾楚，真心没听懂他在说什么。 “这个，”艾楚用手指了指。 “哦，这个猫屎咖啡啊，”员捂着嘴巴笑了起来，她觉得自己有进一步解释的必要。 “我们店里卖的这个猫屎咖啡不是真的猫屎，这个名字应该是外语音译过来的，就像这卡布奇诺一样都是英文音译过来的。”员有板有眼的解释起来。 艾楚感到真的很无语，原来猫粑粑咖啡竟然可以这样理解。他没有和员多费口舌，他担心万一他要和这个推理能力这么强的员杠起来了，整个下午就不要想着再写东西了。当然，如果这个员长得漂亮一点那倒未尝不可和她掰扯掰扯。 他顺着那员说：“哦，原来是这样啊，你可真让我涨姿势了。” 员满足的走开去了，艾楚点上一支烟，终于可以不用顾忌的抽烟了。 也许是香烟激活了脑细胞，艾楚想打了一个折衷的方法。 张天闻是要他白沙市经济市场商业环境未来发展趋势的分析报告，指的是方向，又没说一定要用这个题目。 自己完全可以把题目写小一点，比如自选超市的发展空间，或者论一下自选超市能不能适应眼下这个市场。 这个题目就好写多了，说对了是情理之中的事，说错了也无伤大雅。关键是还能帮到自己。 等那个解释猫粑粑咖啡是音译的员送咖啡过来时，艾楚已经写了将近一半了。 写完了后艾楚给张天闻打了个，张天闻叫艾楚将方案送到白沙市政府办的深改办。张天闻在市政府还兼了政研室副主任一职。 话说这个政研室啊，还真是一个奇怪的部门，市里很多大院的会来这里做个过度，而同时还有很多仕途不得志的的人也会发配到这里。所以这里的人会有这两种截然不同工作状态，有的忙得脚不沾地，有的闲得蛋疼，有的门庭若市，有的却门可罗雀。这个地方就更像是一张活生生的百态图，得志的在这闪烁着自己的光芒，失意的也在这里品尝着落魄的苦酒。 张天明显然是政研室里比较得意的那种，政研室的门虚掩着，远远地艾楚就听到了里面传出来的张天闻豪爽的笑声，艾楚在门前稍微停留了几秒，里面应该是有下面单位的人在汇报，听起来张天闻心情好像不错。 礼节性的敲了下门，门内传来张天闻的声音，“请进”。 见是艾楚来了，正在汇报的几个人都识趣的起身告辞。张天闻放下了手上正在看的文件，象征性的送了一下，便转身招呼着艾楚坐下，隔壁办公室的一个年轻的女孩子见来了客人，也走进来给他泡了杯茶，然后就转身走了，走时还把门顺手带关了。 艾楚打量着眼前的办公室，和上辈子印象中的学者型领导办公室一样，书柜c办公桌上到处摆满了都是文件和书。 张天闻接过艾楚递过来的方案看了起来，艾楚直起腰板你，半边屁股坐在沙发上，两腿紧绷的侧放着，手自然的平放在大腿上。这是上辈子艾楚混迹上学会的一种潜规则，见领导时所要保持的坐姿。 张天闻看得很仔细，足足看了十几分钟，艾楚也一直保持着这样的姿势，这样做其实很辛苦，艾楚的额头都有点微微冒汗了。可他没有调整自己的坐姿，他知道，这也是张天闻对自己的一种考验和观察。 张天闻瞟了艾楚一眼，他对这个方案很满意，内容祥尽，条理清晰。特别是还附上了各区域的平面草图，让人看了一目了然。可他却对艾楚这个年轻人更满意，有想法却又能落地，有志向却也不骄躁。 随后他又看了艾楚写的白沙市经济市场商业环境未来发展趋势的分析报告。 题目居然是：“论自选超市能否适应白沙市场。” 看了这题目，张天闻先是微微皱了一下眉，他原本是希望艾楚能写一点更广的东西，谁知道他写出来的东西面却那么窄，不过他转念一想，便知道了艾楚的小心思，禁不住指着艾楚笑着打趣道：“小楚，真看不出你还是个小滑头啊。” 艾楚没有矢口解释，知道自己的小聪明被张天闻识破了。只得陪笑了起来，不过笑得有点勉强。 张天闻看完了后起身来到沙发旁坐了下来，从茶几上拿着烟递给了艾楚一支，自己也掏出了一支点上，抽了两口后，才意味深长的对艾楚说道：“小艾，回来了我仔细想了下，也和供销联社的领导通了一下气，按现在的情况来看，以你提出的条件想要租下车站路的供销大楼还是有一点难度的。” 艾楚感到了张天闻语气的沉重，他知道张天楚讲的是事实，那栋供销大楼是那里几十个职工的全部指望，自己是个连企业都还没注册的个体户，他们又凭什么来信任自己。 即便是将地方租给了自己，那几十号职工不是自己给的那点租金养得活的。 如果租下后经营得不好，干不多久就经营不下去了，到时候自己拍拍屁股走人，那些职工还不得闹翻天。 如果要是经营得好，赚了大钱，那职工中要有人犯了红眼病，或者那个领导想来摘摘桃子，那不更得闹。 站在供销联社领导的角度来看，这里的职工一直就是这样半死不活的拖着，他们早就都已经习惯了，现在艾楚这么搅动一下，钱又租不了几个钱，说不定还会惹一堆麻烦。这种事当然是能避就避了。 艾楚想了想问道：“我想知道一下主要是哪里有分歧，市里领导和供销联社领导又有什么样的诉求和担忧？” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 超越卓越 见艾楚问起了市里和供销联社的担忧和诉求，张天闻莞尔一笑，心道这个艾楚还真是玲珑剔透，自己随便点一句，他就马上知道顺着杆子上了，便说道：“市里和供销联社的意见暂时也没完全统一，但是基本诉求还是一致的，主要的分歧有三点：一是租金上的分歧，二是合作形式上的分歧，三是人员安置上的分歧。” 张天闻说着看了一下艾楚，他现在心里也没底，今天自己一回办公室就把午饭艾楚说的超市构想向分管的副市长，自己的顶头上司马济坤汇报了，因为是全新事物，马济坤又不是很懂商业，便直接把此事转呈给了分管商业系统的常务副市长何昌顺手里，何昌顺对此事倒也重视，连忙召集了相关部门召开了一个紧急碰头会，会议上市里和供销联社的领导都表态希望这个项目能谈下来，因为大家都知道这样的尝试绝对算是一个不错的方向，只要是成功了那就会是天大的政绩了。可同时又都希望自己的利益能更大化，所以也提出了一大堆意见和建议，最后还一直推举张天闻来和艾楚进行沟通，言下之意是既要把这个项目谈成，又要尽可能的满足各个部门提出的诉求。这让张天闻夹在中间很为难，又怕谈僵，又怕市里和供销联社对自己争取来的利益不满意。可偏偏是大家在会议上推举自己出面来谈，张天闻也只得硬着头皮上了。 见到艾楚没有出现比较明显的抵触情绪，张天闻接着说：“租金上的分歧主要是供销联社党委那边意见比较大，他们认为资金三万元每月太低，至少得五万以上，而且租金的递增方式他们也希望是在上一年度的基础上递增，而不是在第一年度的基础上递增。” 说完这一段张天闻就停了下来，等着艾楚的回复，这是一种常见的谈判模式，可以根据谈判对手在各个细节的谈判激烈程度，了解对方的尺度和底线，有的放矢的随时调整后续谈判条件。 艾楚自然不会理会这茬，笑着对张天闻说道：“张主任说的另外两个分歧市里和供销联社都有什么要求呢？” 张天闻苦笑了起来，这个艾楚还真不简单，沾了毛比猴都精，居然根本就不着自己的道，只得继续说道：“在合作方式这个问题上，市里的建议是股份制，供销联社可以拿一些资产和人员进行入股，当然不会拿出资金，最好是能由供销联社来持股，市里对此还可以出台一些扶助性的政策来支持你们的合作。 至于在人员方面的要求，市里和供销联社的意见一致，那就是车站路供销大楼的干部c职工c退休人员，你们超市要担起来，所有人员的归属全部归属由超市负责。不能再给政府添麻烦了。” 艾楚心里一阵苦闷，虽然事先他心里有准备，可还是吃了一惊，这些部门的头头的牙口还真是不错，看这阵势是打算把自己这个还没开张的超市要生吞了的节奏。 不过艾楚并没有表现出丝毫的不满，只是冷冷地说道：“你们不是说还有担忧吗？那都有什么担忧？” 张天闻听出了艾楚话里的不爽，可他也没办法，只能苦笑的继续说道：“担忧主要有两点，第一是担忧你的经营能力和资质，第二是担忧你无法把控好供销大楼职工的情绪，出现一些群起性上访或事件。” “那市里和供销联社还是蛮关心我的，还知道但有我的经营能力，怕是但有我挣的不过他们瓜分吧。”艾楚的脸色也经黑得像炭一样了，说话的语气更是已经到了冰点，话里话外到处透着阵阵冷嘲。 张天闻尴尬的别了别嘴，他知道艾楚说的是实情，他知道这样对艾楚很不公平，他也知道这样子的合作根本就没什么机会谈成，可知道有什么用，他现在连一句宽慰的话都不敢说。很多时候是屁股决定脑袋的，自己只是个小小的主任，说白了就是个传话人而已，必须得摆正自己的位置。 艾楚清楚张天闻现在的处境，可不代表理解他的所作所为，他没再像之前一样紧绷着自己身体，而是彻底放松了下来，连背都靠到了沙发上，脚也翘起了二郎腿，端起桌上的茶杯喝了一口才云淡风轻的问道：“这算是市里和供销联社的最终确定的正式回复？” 张天闻知道坏了，看样子八成是没什么挽回的余地了，他可不想就这样谈崩了，便连忙道：“算不上是最终确定的回复，只是我口头传达一下领导的意见。至于你这里有什么需求的话，我也可以代为转达，最终确认的回复当然是我们双方协商达成一致后才会形成书面材料。 看着张天闻有点着急的样子，艾楚知道他还是有心想帮自己的，只是因为位置问题有点心有余而力不足而已，便点上一支烟，抽了两口，戏谑的打趣道：“张主任，说句题外话，撇开我们两各自的立场原因，单纯就事论事，你说提出这些要求的领导到底是公心大于私心吗？他们提的这些要求有经过脑子吗？你信不信，如果我把你今天的回复寄到华夏日报去，说不定会上头条的。要我说有些人提出的这些要求其心可诛，其心当诛。” 艾楚说的话张天闻既不能表示赞同，也不想表示反对，所以干脆自顾自的喝着茶，就仿佛没有听见这一席话。 艾楚接着正色说道：“对于刚才您提的三点分歧，我现在真是的做口头回复，请您将我的回复转达给相关部门的负责人。 第一点关于租金问题，三万元每月，租金按第一年5递增，合同期限我要求是20年。这是我的底线，我不希望在这件事情上再做过多无谓的讨论。 第二点关于合作方式问题，我理解你们的担忧，但是我从没打算供销联社入股的可能，如果供销联社真的想要入股，那就拿车站路供销大楼来入，但是股份比例绝对不能超过33，更不要说控股。一旦供销联社入股，除了参与董事会和财务监督外，只参与分红，不得以其他任何方式参与到企业管理里面来。一个资产几十亿的供销联社都被你们经营到现在连职工工资都靠市财政拨款这个地步了，全新业态的超市他能够经营得好吗？ 至于你们所担忧的我的运营能力这个问题，我们可以签订个前置协议，做为对我履约能力的一种考核机制。 第三点关于职工后续的安置问题，我没有任何义务承担他们的安置和安抚的责任，但是我会在这些职工中聘用一部分合适的做为员工，工资也会高于白塞氏最低保障工资50以上，但是前提是我只根据我的需求来聘用，不会设置任何保底的。” 张天闻拿笔在笔记本上把重点记了一下，听着艾楚的三点回复，他反倒轻松了下来，合上笔记本笑着说道：“我知道他们提的几点要求有点过，但是你的回复也很强硬哦。” 艾楚点了点头说道：“我希望张主任能理解，我现在开超市八字还没一撇，他们就敢如此狮子大开口，到时候我超市要是赚钱了，还不知道他们会提出什么过分的要求。 同时我也希望张主任帮我转达几句话，第一句话，供销联社再不变革就是在等死。第二句话，白沙市对新鲜事物的包容度和政府对发展经济的决心是成正比的。第三句话，此处不留爷，自有留爷处。” 两人你来我往的讨论来去，最终也算是勉强达成了个共识。 眼见着马上就要谈崩了，艾楚才犹豫再三做了一些妥协了。 其实艾楚真的不愿意谈崩，像车站路供销大楼那样的位置还真不好找，又紧靠火车站，人流比其他地方都旺，附近四通八达，光公交站的线路就十几条，居民区有密，而且场地又大又好改造，后面还有一块那么大的空地可以做免费停车场，最关键也是最不能讲出来的是七八年后地铁一号线和三号线的换乘站就设在供销大楼的正门口。 最终两人达成了一个意向，租金按45个职工的月人事费用的标准来计算，预估为35万左右每月，前五年租金不涨，五年后按每年在第一年租金基础上增长8（是第一年，不是上一年，这其中猫腻不小。），13个退休职工费用由供销联社自行承担。 两台货车和叉车交由艾楚无偿使用，直至报废，报废期到后必须将车辆交还供销联社进行报废。 供销联社与艾楚签订再就业协议，45个在职职工可以去艾楚那里打工，去艾楚那打工的职工供销联社将不发放工资，改由艾楚发放，打工工资必须高于车站路供销大楼平均人事费用的15倍。而艾楚可以对应的从租金中扣除该职工的费用。意思就是每个职工的费用是500元每月，但艾楚请他们就至少得750元每月，如果有10个职工愿意到艾楚那里工作，艾楚得付7500的工资，但是可以少付5000的租金。这些职工虽然在他们单位看来是一个个负担，但在艾楚看来可都是一个个宝贝，要知道他们都是老营业员，对商品的熟悉度可不是一般生手能比的，稍加调教，他们都会变成的好手。 而这些职工他们也都会愿意到艾楚那里去工作，因为虽然算起来他们的平均工资是500，可每个月扣这扣那的，最终到手的钱绝不会超过400，而到艾楚可以真金白银的至少拿到750，有几个又不会动心。 等两人聊到差不多是已经到了五点了，艾楚提出请张天闻吃个饭，张天闻拒绝了。艾楚也没强求，边起身告辞，张天闻见状从办公桌上拿起一本书递给艾楚说：“你是一个很有想法的小伙子，送你一本书，希望它能给你一些帮助。” 艾楚接过来一看，是彼得斯和沃特曼写的英文版的《追求卓越》，这是本在当时世界最优秀的管理书籍之一，上辈子艾楚没少花时间去研读它。 “追求卓越？，管理的圣经”艾楚有点惊喜。 张天闻有点意外，毕竟这本书当时在国内还没出版，他都是一个美国留学的同学给他寄过来的，艾楚却一眼就看出了它的价值。“你知道这本书”。 “我听一个同学的姐姐说起过，她说这是一本一流的管理类书籍，但没读过。” “哦，那你好好读读，看能不能对你有些帮助。” 艾楚在心里默默地说：“我一定会超越卓越的。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 破冰 艾楚回到瓜摊没多久杜启宏也回了，刚刚又到了一批西瓜，之前进回来的货除了给到重机厂发福利还剩下不少，这次又来了五十万斤，全堆放在火车站这个摊位上没必要，而且在露天的环境下，西瓜暴晒也不适合储存，所以他临时找了一个新的摊点，是在西塘路的立交桥下，大部分瓜都卸到了那里。 之前牛福军和艾楚说过一嘴，说帮他联系一下卷烟厂的一个负责后勤的同学，看能不能在卷烟厂也打开点销路，这两天艾楚忙着租供销大楼的事，忙得忘记问他进度怎么样了。现在西瓜的进货出道已经理顺了，也就该着眼怎么把它xiā一 sh一u出去了，这么大的库存，单靠两三个摊位零卖是不现实的，所以pi fā和团购也就必须得拿上日程了。 艾楚把马辰和杜启宏叫到了一旁，说了下现状，还安排马辰这两天把工作重心放在pi fā商这一块，没事多去水果市场多走几遭，看看能不能找到一两个有实力的pi fā商，至于pi fā给他们的价格，只要不亏本就够了。 至于团购客户这一块，艾楚打算自己亲自去跟进，毕竟这样的客户多后期超市的运营也很重要，马辰年龄太轻，艾楚怕他对人情世故把握得不是太恰当，思来想去还是自己亲自跟进稳妥一点。 艾楚没有给杜启宏安排任何事情，因为今晚杜启宏就要和自己去羊城，然后按照他的计划，接下来一段时间杜启宏都得驻守在羊城，知道那边的采购渠道完全理顺为止。 然后他就开始催杜启宏回家，毕竟这段时间杜启宏早出晚归的，杜妈自然免不了会担心他，而且今晚凌晨又还要坐火车去羊城，接下来又还得一段不短的时间不沾家，趁着现在这几个小时难得的空闲，很有必要得让他回家去好好的安抚下杜妈妈。 艾楚今天也得早点回家，毕竟下午抽烟被发现的事，艾妈当场虽然什么都没说，不代表事情就这样过去，何况今晚还得去羊城，自己现在的身份毕竟还是个学生，太出格了还是很不合适的。 前门打擂，后院失火可是容易坏事的。 杜启宏顶不住艾楚的再三催促，只得先行回了趟家。 艾楚没急着赶回去，他想等做商圈调查的人回了，了解一下进度再走，毕竟现在最让艾楚担忧的就是这一块，方暮雪只是一个没涉足过社会的小女娃，再怎么又聪明伶俐有能力，可商圈调查这项工作可不是一般的系统和复杂，想要短时间驾驭好还真不容易。 大约五点半左右方慕雪和黎拓拓带着那帮做商圈市调的同学陆陆续续的回到了瓜摊集中。 打眼一望，艾楚就知道商圈市调团队的整体氛围有点不对，大部分同学脸上面露疲惫，整体士气明显的比较低落。 理想是丰满的，现实是骨感的，培训时画下的大饼是很美好，可按照培训引索真正去面对现实生活中去，还是很残酷的。 艾楚能够理解这种低落，十七八岁的学生娃不缺斗志和锐气，可他们却往往缺少一种叫韧性的东西，商圈调查的最终落实其实就是把一件件微不足道的细节信息综合在一起，这样的工作最消磨的就是斗志和锐气，最考验的就是一个人的韧性，而这恰恰就是这帮同学最缺失的东西。第一次出来打工的人其实大多数的都好了吃苦的心理准备，可真正接触后才发现，吃苦原来只是最基本c最不值一提的东西。 商圈市调这种工作大致分为三个区块即：登记c走访c确认，而这三个区块的工作最大的共同点就是必须和大量的陌生人打交道。 和陌生人打交道就会有形形色色的遇见，而且大多数会是漠视c趋避c冷眼c抵触c抗拒甚至是反感。 对于有着满腔理想去实现自己的学生而言，上的辛苦和汗水也许能扛得住，可如果精神层面的东西遭到亵渎，那对他们的打击就大了。特别是自认为很高大上的理想，却被市场买菜的大妈鄙视和不屑，而且是一个接一个的都是鄙视和不屑，这样很快就会质疑自己的理想是不是真的高大上，然后就从质疑转变成摇摆，从摇摆转变成自卑，最终放弃。 卖过保险的人应该都知道，破冰从来都是他们最大的挑战，没有之一。而破冰最需要的东西就是自信，富含韧性的自信。 马辰按照之前艾楚要求的和所有参与商圈市调的人开了个短暂的碰头列会，归拢了一下他们今天的工作成果。 列会一结束就有三四个过来找艾楚和马辰，提出明天不会再来了。 马辰对这种情况的出现有点始料不及，他走过来向艾楚倾诉，艾楚从马辰的话里听出来了，连他都已经有点没信心了。 艾楚太了解马辰了，他绝对算不上是一个坚韧的人。 方暮雪也不算，她够坚强，也够坚持，但是算不上坚韧。就像生铁一样，够坚硬，但是一折就会断，缺少像钢一样的韧性。说白了，韧性不只是坚强和坚持，还得要能弯曲，方暮雪是个认死理的人，做点学问倒是蛮合适，可真说到弯曲，艾楚相信，如果她碰见一只狗挡道不让路，不排除她会上去找狗讲道理的。 可艾楚也是没有办法，他身边就只有这么几个可以用的人，自己要去协调租赁供销大楼的事脱不开身，杜启宏要去羊城开拓进货渠道，只能拿着马辰和方暮雪顶上去了，死马当活马医呗。 列会散了后，艾楚留下了方慕雪c马辰和黎拓拓三人，艾楚打算请他们三个吃饭，顺便和他们好好聊聊。 其实艾楚本意是不想留下黎拓拓的，本来就对他没什么好感，更何况他还一直对方慕雪存有想法，可眼下他无疑是最适合的人选。凭心而论黎拓拓绝对算是一个人才，艾楚如果不是重生一回，黎拓拓甚至在很多方面潜质还要强过艾楚。高中三年，黎拓拓做过学校的学生会主席，荣获过全省十佳中学生奖，他主导的小品节目还在全市汇演中夺得二等奖。他的思维能力c驾驭能力c沟通能力都非常适合来主导眼前的这项工作。 黎拓拓还有一个强项，那就是他还够阴险，阴险这个词虽然是个贬义词，可也不是谁都够得上的，一个人想要变得真正的阴险，首先就的具备一种潜质，那就是韧性。 艾楚何尝不知道黎拓拓是最佳人选，他也知道自己这样想对黎拓拓很不公平。 当然最终还是理性战胜了感性，他决定启用黎拓拓。谁叫自己忙不过来，谁叫黎拓拓有那么优秀。就权当是城下之盟吧。 四人在附近的一个小土菜馆里吃的，这是艾楚第一次和方慕雪一起吃饭，当然和黎拓拓也是第一次吃。大家都相互推托着其他人来点菜，也许是客气，也许是彼此都太不熟悉。最终是艾楚点的，点了一个青椒炒肉，一个鱼头煮千张，一个凉拌卤牛肉，一个青菜再加上一个蒸水蛋。点的都是艾楚自己爱吃的，也没问其他人的意见，在艾楚看来，既然大家都讲客气，那自己就来做这个不客气的角色。 随后艾楚点了三瓶啤酒，他知道有时候酒是最好也最快沟通的方式。 黎拓拓一直就在纳闷，他从来都和艾楚不是一个频道的，今天居然会像铁杆样的被留下来吃饭。所以干脆以静制动，看看艾楚到底打的什么主意。 这顿饭吃得有点怪怪的，虽然场面上很热闹，艾楚和马辰也主动向黎拓拓敬了好几次酒，可黎拓拓总觉得很别扭。 大家之间好像有点太客气了。 艾楚很客气，客气得让方暮雪都觉得郁闷起来。 毕竟艾楚是重生过的人，上辈子淫浸guān chǎng二十多年的套路，想要拉拢一个初出茅庐的黎拓拓自然不难。 酒精的作用再加上艾楚的恭敬，受宠若惊的黎拓拓几杯酒下肚后就已经把之前的警惕抛到九霄云外去了，再加上艾楚三番五次的夸他，没多久，黎拓拓就开始有点飘了，借着酒劲已经开始大放厥词了。 直到三瓶酒都下了肚，艾楚才收起了之前的恭敬，脸色也慢慢的沉了下来。 马辰他们三人都知道他有正事准备谈，会意的停下了攀谈，安静了下来。 艾楚掏出烟递给了马辰和黎拓拓，他们俩其实本来都不抽烟的，可谁叫烟酒不分家呢，喝了一点酒，自然也不介意点支烟玩玩。艾楚抽了一口烟，悠悠的说：“今天有几个同学和我说了，不会再参加明天的商圈市调了，我想听一下你们的看法。” 马辰正好别了一肚子牢骚，马上就接过了话茬说：“我觉得主要原因还是附近的居民都不习惯我们这样的调查，大家的工作开展的很不顺利，你看能不能调整一下工作的方式，毕竟这样的调查估计对以后的超市生意也不会有什么大的作用。” 艾楚听了后眉头眉头马上皱了起来，枉把马辰当兄弟了，碰到了一点点挫折，不是去想着办法克服困难，反倒是第一时间打起了退堂鼓。 方暮雪在旁边也看不下去了说：“不管是受访的居民还是我们去市调的学生，不习惯肯定是会有的，慢慢就习惯了呗，毕竟我们今天还只是第一天，我觉得商圈市调对后期超市时一定会有很大帮助的，知己知彼百战不殆嘛。眼下最关键的还是要给大家多打打气，克服当前的困难。” 艾楚望向了黎拓拓，黎拓拓本来准备不开口的，见艾楚看着自己，只得说：“暮雪说得对，商圈市调对后期超市一定会有不小的帮助的，马辰说得也有道理，现在碰到了困难我们需要作调整，但是我们调整的方向还是要好好地商榷一下。”黎拓拓推了一下眼镜，接着说道：“今天上午艾楚给我们培训了商圈市调的业务知识，所以在业务知识这一块我们暂时是不存在问题的，只是需要一个时间段熟练而已。所以我觉得，现在的问题是出在同学们的沟通技巧和工作心态这两个方面，所以我建议接下来我们需要再专门真多这两个方面多加强点培训和帮扶才行。” 艾楚赞同的点了点头，三人说的问题一对比，黎拓拓看问题的眼光还是有一些深度的，看来自己没有看错人。 “你们三个人讲得都有道理，之前我在有些方面考虑得不是很周到。 接下来我打算做一些补救的措施，你们三个的分工也会做一些小的调整。 马辰你的工作重心在西瓜摊上，除了两个摊点的日常运营外，你还要重点关注一下水果市场那边的pi fā商的联系。这次来的这批瓜数量不小，接下来大井后续还有不少挂会源源不断的运过来，你的任务还是有蛮重的。西瓜这东西虽然也耐放，可放久了毕竟也不新鲜，所以这件事要抓紧。” 艾楚思来想去，觉得让马辰守着个西瓜摊还是最合适的，商圈市调这种新鲜事物不适合他，他现在已经有了一些消极情绪，消极可是一种会传染的东西，还是把他隔离出商圈市调团队为佳。 在安排了马辰之后，艾楚转向了黎拓拓和方暮雪。 “你们两个主要负责商圈市调工作。 黎拓拓刚才说得很对，沟通技巧和心里辅助是我们这个团队目前最需要重点关注的东西。 xiā一 sh一u技巧是一件很复杂的技能，不是单纯靠培训就可以学会的，实践才是最好的培训，当然这不代表我们就不培训，和陌生人沟通的时候，最关键的环节就是破冰，等会我教你们几个如何破冰的小技巧，还有几个让同学们更好地打开自己的辅助小游戏，明天上午你们把所有人都拉到白沙公园去，先带着他们玩这些小游戏，这些小游戏能够慢慢的让他们养成也写好的沟通习惯，应该可以给你们后期的沟通技巧打个好的基础。 还有就是列会，从明天起执行每日班前班后列会制度，每天上下午的工作开始和结束时都要集中到一起开一个简短的列会，每周一下午下班前集中开一次周会，列会的时间控制在5分钟左右，最长不得超过10分钟，周会时间同志在半小时之内。列会和周会的目的除了工作的安排和汇总外，还有最重要的就是激励员工的工作热情c分享员工好的工作方法和技巧。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 路灯下的萨克斯 晚上七点四十二分。 艾楚家楼下小水泥坪路灯下。 艾楚还没到家就知道他们住的那一片停电了。 艾楚住的东区商业局宿舍地处东区老街，八十年代曾经是东区首屈一指的繁华地段，人口稠密度非常高。随着这几年的发展，城市的发展重心开始向西和北两个方向拓伸，老街区反倒因为规划混乱c街道窄小c铺面租金居高不下c居民老龄化等原因，不再受到企业和商铺的青睐，艾楚清楚地记得接下来的十多年里，随着年轻人都去西区和北区找机会，不少的机关单位都迁到了更靠近白ss区的西区和高新技术开发区的北区这两个新区，老街将逐渐走向没落，都后来演变成了一个连郊区都不如的破旧lc区。 东区商业局宿舍就在老街的西头，之前本来是商业局办公楼和职工宿舍在同一个院子，办公楼是进门的第一栋，后面两栋职工宿舍楼一字排开的，前两年商业局响应上级号召，把办公楼搬到了西区，前面这栋就空了出来。 老街在1994年时还是很热闹的。 虽然还很热闹，可市政工程都是80年修建的，当时修建时的市政基础设施早已无法支撑住经过了10年经济蓬勃发展的需求，街道路面早已坑坑洼洼，下大雨时下水道堵塞严重，自来水水管平均一个月至少都会爆一次，电线老化严重经常会发生短路。 入夏以来，随着天气越来越炎热，用电量也随之呈几何状增长，虽然空调还没普及，但也有一部分经济稍微好一点的家庭已经装了，特别到了夏天的晚上，几户空调同时一开，变压器七cd会爆掉。 今晚八成又是这样。 商业局的办公楼和宿舍之间有条六七米宽的水泥路，因为是在商业局大院内，所以几乎没有车会在这通过，久而久之，这块小水泥坪就成了一个商业局内部的小广场。 仲夏的夜晚，这里从来都是热闹的。 太阳刚下山，就会有人从办公区拿着水管将这里用水冲一遍。冲水的目的不是因为它脏，而是为了给它降降温，那样晚上会凉快一点。 每天入夜后就会有人陆陆续续的集中到这里。 来的都穿得很随意，大多数都是短裤背心拖鞋，女人们都是穿的棉质的短袖无领t桖，只有商业局的几个主要领导会穿得正式一点，他们一般穿的是有领的t桖或者白色衬衫，长裤加上凉皮鞋。毕竟虽然领导也怕热，但是也不能怕成小p民那样嘛。 有的拿着小马凳，有的拿着有靠背的小竹椅，有的会拿出竹制的太师躺椅，有的拿着竹席，有的甚至把竹床都搬了下来。 不过按照惯例，每家每户都会带上一两把蒲扇，这东西可是扇风赶蚊子两不误的神器。。 之前还有带花露水下来的，可能是这个借一下那个擦一点，让他们觉得心痛，后来再也没见有人带了，有的人血型是那种招蚊子咬的，就干脆点了个蚊香放在附近。 今天因为停电，水泥坪上的人明显比平常多了不少，白沙的夏天可不是盖的，闷热加上没有一丝风，如果再加上停电，呆在家里，没有风扇的晚上，那感觉可不单单是蒸桑拿就可以形容的，说是蒸馒头可能会更贴切一点。 水泥坪里有盏路灯，很明显路灯和职工宿舍不是用同一个变压器，虽然停电了，可路灯依旧亮着。 路灯下人不是很多，只有一两个看书的，其他的就是下棋和看下棋的，路灯下蚊虫多，大家都不愿呆在那里。。 看样子今天晚上有不少人是打算睡在水泥坪上的，席子竹床的摆了不少。 艾楚回去冲了冷水澡，换了身短裤背心就下了楼。 虽然只是二楼，可下个楼还是出了点微微的汗。 他站到路灯下下棋的后面看了几分钟就走开了，正下棋的李叔和刘叔是局里出了名的两个臭棋篓子，不只是棋下得臭还老爱悔棋，艾楚不喜欢和他俩下。 艾楚不喜欢和他俩下可并不代表他俩也不喜欢和艾楚下，反而，相反他俩非常喜欢和艾楚下。所以艾楚得赶紧走，不然别他俩缠上了可就郁闷了，他们可不是一般的难缠，和他们下棋也不是一般的难受。 艾妈正和单位上的几个女人们聊的眉飞色舞的，艾楚在旁边的竹床边坐了下来。 他们正在聊的是一个暴发户，以前是他们单位食堂的掌勺，三十六七前一事无成，干脆一咬牙去了粤省打工，前两年在粤省包了几个工厂的食堂，两年下来，买了台小轿车，买了栋别墅，娶了一个小他十几岁的女孩子，就在前几天衣锦还乡，回白沙办的结婚酒宴，请了商业局不少人去，酒宴弄得比较风光，让大家着实的羡慕了一把。可羡慕归羡慕，之前的一个毫不起眼的小厨师，一下子就发了大财，这些女人们心里不平衡也是在所难免。 艾楚想起了眼下正流行的一首歌，这首歌描述的意境和眼前的一幕有着惊人的相似。 我的家就在二环路的里边 这里的人们有着那么多的时间 他们正在说着谁家的三长两短 他们正在看着你掏出什么牌子的烟 小饭馆里面辛勤的是外地的老乡们 他们的脸色象我一样 单车踏着落叶看着夕阳不见 银锭桥再也望不清望不清那西山 水中的荷花它的叶子已残 倒影中的月亮在和路灯谈判 说着明儿早晨是谁生火做饭 说着明儿早晨是吃油条饼干 这是何勇唱的钟鼓楼，是艾楚一直很喜欢的一首歌。 也许是在感慨眼前的场景，艾楚在旁边轻轻地唱了起来，“这里的人们有着那么多的时间，他们正在说着谁家的三长两短，他们正在看着你掏出什么牌子的烟。” “小楚哥哥，你在唱什么歌啊，好好听的。” 旁边的小女孩打断了艾楚的轻哼。 小女孩叫关晓琪，隔壁楼退休的刘爷爷的外孙女，五六岁，一个非常非常可爱的小女孩。 说她可爱非常非常可爱其实一点都不夸张，她的皮肤很白净，不同于其他小女孩子红扑扑的脸蛋，她的脸并没有那么好的水色，只是泛起浅浅的红润。她的头发很细而且并不是很黑，有一点泛黄，但不是枯黄的那种，而是那种浅浅的带有光泽的，最关键是还有一点自然卷。配上圆圆的脸型，肉嘟嘟的双颊，还有一点点的双下巴。简直就像个活脱脱的芭比娃娃。 这么可爱，这么萌的小洋娃娃，长大了得有多漂亮啊。 艾楚看着关晓琪觉得替她有点感到惋惜，他知道几年之后的关晓琪长着长着就长残了，原本圆圆的小脸在现在这个年龄大家会觉得无比可爱，可等长大了，这个没下巴的圆脸会让她变成一个残次品，肉嘟嘟的双颊变成了一脸横肉，在后世锥子脸盛行的世界里，她这种脸型想去棒子国整整容估计都整不出来了。 艾楚轻叹了一声，上帝对每个人都是公平的，小时候的万千宠爱于一身，长大了又谁知道呢？ “小楚哥哥唱的歌叫钟鼓楼，好听吗？”艾楚笑着对她关晓琪说。 关晓琪看上去很开心，她说话的声音很软，是那种不会让人觉得腻味的那种软。 兴许是因为在商业局商业局院子里算是很乖又很会读书的那种，艾楚成为了商业局大院很多家长口中的“别人家孩子”的模板。关晓琪无疑也是其中一员。她从记事开始艾楚就是他的榜样，在她眼里，艾楚什么都是最棒的。 “小楚哥哥你唱什么歌都好听。” 关晓琪说这话声音有点大，打断了艾妈妈的聊天。 和艾妈妈聊天的是刘婶，门卫室刘叔的老婆。她在这和艾妈妈聊天，刘叔则在路灯下和李叔下着棋。 刘婶见到是艾楚，脸上刹那就灿烂起来了，艾楚经常和他老公下棋，平时也非常懂礼貌，刘婶非常喜欢他。 “楚子真是多才多艺啊，歌还唱得那么好听，还会吹那个萨什么斯的。” 艾楚有点脸红，其实他歌唱得真不怎么样，顶多算个不难听，碰到稍微高点的音就唱得脸红青筋冒也唱不上去了。所以平常他也就是轻声的哼哼歌而已，一般都很少高声唱。 刘婶夸了一句马上又转移到了另一个话题上说：“楚子这次准备考哪个大学啊？bj应该没问题吧。” 艾楚晕了，真是怕什么来什么，他看了看廖月娥，虽然路灯光照到这里已经很暗了，可他还是看到了廖月娥的脸色微微一变。 这个刘婶的这张嘴真的让艾楚感到很无语，哪壶不开偏偏就提哪壶。 自己不报华清报了湘大，虽然已经用蛮办法把艾爸艾妈糊弄过去了，可不代表他们心里过了这个坎，如果今天让艾妈在邻居同事面前丢了脸，估计有得自己受的。 艾楚没有吱声，他看向关晓琪这边，只能指望这小姑娘来岔开话题了。 关晓琪不知道是真懂了还是蒙中了，居然在这关头发问了：“小楚哥哥，刚才刘婶说的是萨什么斯，那是什么啊”？ “萨克斯”。艾楚心里石头终于放了下来，他撇开刘婶，笑嘻嘻的对关晓琪答道。 “萨克斯是什么啊，是西洋乐器吗？” “对你，萨克斯是一个和笛子差不多的乐器，不过它不是竹子做的，比笛子大一点点。” “小楚哥哥，我没有听过，你可以吹给我听听吗？” 艾楚望向了廖月娥，廖月娥没有反应，倒是聪明的关晓琪马上反应过来了，一脸期待的望着廖月娥，刘婶和旁边几个女人也都嚷嚷着要听艾楚吹吹萨克斯开开洋荤。廖月娥只得点点头。 见廖月娥点了头，艾楚叫大家稍等一下，上楼去取萨克斯去了。 几分钟后，商业局职工宿舍区的小广场的路灯下传出了阵阵低沉的萨克斯声。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 最大的支持 停电的夜晚，萨克斯的声音传得很远。 时至今日，萨克斯都还是一种很小众的乐器。它不像吉他那样入门门槛很低，几十百来块就可以买把来玩玩，它也不像钢琴那样高大上。它的不高不低的价格，只有百来年的历史，注定了它的小众。 艾楚玩的是最常见的eb调的高音萨克斯风，也就是kenny g演奏“回家”时用的那种烟斗式样的萨克斯。艾楚吹的曲目就是“回家。” 不像其他乐器，萨克斯的声音低沉，穿透力强，加上纯黄铜制作，加上演奏时微闭得双眼和后仰的身体，艾楚演绎出了另一种潇洒。 低沉悠扬而穿透力十足的萨克斯声，无疑吸引住了小水泥坪的所有人。 连廖月娥都感到有点震惊，儿子并没有花多少时间来练习，上次听他吹时还，一首曲子还磕磕碰碰的，都不知道他什么时候练得这么娴熟，现在自己儿子看上去就像一位名师在演奏厅里专场表演般的优雅和自信。她不又露出来一丝引以为傲的笑意。 廖月娥当然不会知道，艾楚在上辈子闲着的时候很多，有空时他就会来练练萨克斯。为了不打扰到邻居歇息，他把联系的时间都是放在做饭吃饭的那段时间，邻居还经常打趣说自己家的餐厅是正宗的音乐餐厅。在上辈子，频频失意的艾楚也只有在吹萨克斯和写毛笔字时才会感觉到自己的真正价值。 在众人的掌声和强烈要求下，艾楚又演奏了奥斯卡金曲伴我一生和一首中国风的。连吹了三首曲子。廖月娥的心情也还不错，今天艾楚给她挣足了面子。 在艾楚演奏第三首尾声时，来电了。 大家都是在艾楚吹完第三首曲子后，才陆陆续续的搬着东西回家吹风扇去了。 艾楚也趁机提着萨克斯回了家，廖月娥却没有，她还在下面和那些女人们聊着。 吹萨克斯其实也是个体力活，艾楚连吹了三首，背上早就大汗淋漓了。 他淋了个冷水澡，看了看墙上的挂钟，九点还不到，还可以稍微休息一下。 门外响起了钥匙开门声，廖月娥回了，艾国强也回了。 艾楚心里暗叫一声糟了，看样子今天这场批斗会是跑不掉了。 艾国强的脸色很暗，看来廖月娥已经将自己这几天的表现告诉他了。 果然，在艾楚转身想要躲进房间时，艾国强叫住了他，并用手点了点，示意他在沙发上坐下。 艾楚苦笑了一下，心里暗想道：既然没法避了，那就坦然面对吧。谁让他们是自己的父母呢！ 艾国强拿出一支烟，放到了嘴上，正准备那打火机点，看到廖月娥皱起了眉头，又放了下来。今天中午廖月娥把艾国强扎扎实实的数落了一顿，说儿子抽烟都是他这个做父亲影响的，所以刚才廖月娥眼一顿，艾国强就乖乖的把烟从嘴上拿了下来。见艾楚坐定后便说道：“楚子，爸爸想找你好好谈一下，行不行？” 艾楚没有搭话，他觉得这个问题自己完全没有必要去回答，难不成自己说不谈今天这批斗会就不开了吗？ 见艾楚没吭声，艾国强继续说道：“爸爸觉得最近你变化很大，和以前完全不一样了，特别是你高考完了之后。其实你之前读书很刻苦，现在好不容易高考完了，放松一下其实爸爸妈妈也不反对。可现在爸爸妈妈觉得你放松得有点过了。我和你妈妈都有点担心你。” 听了这话，艾楚觉得有点听不懂，他疑惑的看向了艾国强。 艾国强一脸严肃地说道：“你妈妈告诉我，你这几天每天两头不沾家，每次回家都是满嘴烟气c酒气熏天的，我现在暂时先不说你抽烟喝酒的事，我只问你一件事，你的买烟c酒的钱是从哪里来的？还有，你的bb机是哪里来的钱买的？我和你妈妈还有你姐姐都核对了一下，没有给过你多少钱的，这个bb机你妈妈也去电信局问过了，要1400多，爸爸妈妈其实很想知道这钱是从哪里来的？”说到这艾国强拉着艾楚的手说道：“楚子，爸爸妈妈都知道你从小就乖，现在高中毕业了，马上就要读大学了，如果你想要买什么东西，可以直接和我们说，虽然我们家里没有太多的余钱，但只要你提出了要求，爸爸就算去借也会满足你的。你可千万别去走一些歪门邪道去弄钱。你要知道，爸爸可以接受你不成才，但是决不允许你成为歪才。” 艾楚心里一阵郁闷，原来bb机的事情他们早就知道了，一定是自己不注意给妈妈看见了，难怪今天会这么郑重的找自己谈。艾楚回头看了一眼廖月娥，今天才发现自己妈妈还有点心机的，居然早就发现了但却不露一点声色，以前还是小看了自己的妈妈了。 廖月娥看见艾楚望着自己，插嘴说道：“爸爸妈妈都不是有什么大成就的人，所以也不要求你长大了一定要有多少作为，当然有作为肯定是最好了，但是至少不能走邪路。在妈妈的概念里，成不成才不是最重要的，最重要的前提是至少要chéng rén。如果说你读不读大学爸爸妈妈很在意，选择华清还是湘大爸爸妈妈也很在意的话，爸爸妈妈更在意的是你能不能走正路。 到今天为止我和你爸爸都不能完全理解你为什么会选择湘大而不是燕京那些更好的大学，但是这已经是既成事实，没法改变了，所以我们可以不去追究这件事。但是，你现在究竟在干些什么？你每天都是和哪些人在打交道？你的钱究竟是哪来的？我觉得这些事情你还是很有必要和我们解释一下，至少要让我们能安心才行。” 艾楚看着自己的父母，他们脸上的焦虑其实就是他们对自己爱的最质朴的表达，艾楚不忍去欺骗他们，可眼下凭十来万西瓜生意去搏一个投资六百万的自选超市的这个规划太疯狂，重生的自己对今后的市场的变化和节奏虽然有着未卜先知的优势，都不敢说有绝对的成功把握。如果把自己的计划告诉他们估计只会让他们更担心自己而已。 艾楚的大脑的cpu飞快的运转着，盘算着该怎么样说才能既让父母对自己的经济来源不再疑虑，又能让他们不会因为自己那些外人看来不靠谱的宏伟规划而感到忧心忡忡。思前想后，他决定暂时还是有选择性的隐瞒。便说道：“我和杜启宏马辰三个从杜启宏舅舅家进了点西瓜，想体验一下做生意，做了有一段时间了，赚了一点钱，为了方便生意，我们三人每人买了一个bb机。”说到这艾楚看了父母一眼，发现他们脸上还有点不置可否的表情，便笑着继续说道：“我们之前一直在重机厂宿舍区门口和火车站广场设了摊位，这几天重机厂行政科在我们手上进了一批西瓜发福利，所以那个摊位撤了，换到了东塘路立交桥底下了，那里人流多点应该生意会好点。如果你们不信随时可以去我说的地方去看看，马辰一般都守在那里的。” 艾楚说完反身回到房间，拿出与重机厂的合同，给到艾国强说：“这是和重机厂的合同，合同是我去找他们单位签的，货也已经到了，现在应该装袋都装得差不多了，明天就可以交货了。货款估计是在交货一周内重机厂就会结给我们的。在这里我也要向你们道个歉，因为谈重机厂这种大客户，有时候应酬一下是少不了的，所以最近烟酒什么的就玩了几次。 至于这次做生意的本钱是我们三个凑的，每人凑了两三百块钱，第一批西瓜是在杜启宏舅舅那里进的货，进价很便宜，我们也赊欠了一点，所以没用什么本钱。 我知道我最近的一些表现让你们担忧了，这是做儿子的错，不过也请你们放心，什么事能做，什么事不该做，我心里都有数，不会去做任何不法的事情，也不会去赚取任何一分不义之财。” 艾爸艾妈也没再和艾楚多说什么，艾楚拿出的那份合同里，那份合同里重机厂红艳艳的公章已经说明了一切。至于艾楚刚才提及西瓜摊点真假他们也没打算明天真的去验证。因为艾楚平时一直就是他们的乖儿子，而且是个很有原则的孩子，从来都不会去做一些触碰底线的事情。这几天要不是表现的太过反常，艾爸艾妈也不会这样来质疑他的。 至于抽烟喝酒这种细节，艾妈虽然还有点耿耿于怀，可艾爸却毫不在乎，，毕竟在那个年代，你说不喝酒不抽烟谈成了业务，没有人会相信的。而且他从来都觉得做为一个男人，要抽支烟喝点酒最好还能打过一两次架，才算是有点真正的年轻男人的味道。要知道上辈子艾楚大学毕业后就开始抽烟就是艾爸一力怂恿的。 和艾爸艾妈解释完了，看到他们的脸上没再又担忧之色，艾楚又顺便告诉艾妈今晚11点要出去进货，这次艾妈却一反常态，既没有问去哪里进什么货，也没再多唠叨什么。 艾楚心里暗笑道，看样子嘴巴讲千句万句也没有盖了公章的一纸合同有说服力。 廖月娥倒是问了一嘴艾楚现在到底赚了多少钱了，艾楚正准备答，艾国强倒先打断了艾妈说道：“楚子，赚多少钱那是你的本事，不管赚不赚钱，爸妈都支持你，挣了你留着自己花，想买什么就自己买，如果有什么困难就告诉我和你妈，只要是在我们能力范围内，我们都会全力的支持你的”。说完就拉着艾妈去房间看电视去了。 艾楚看着父母，虽然只有只言片语，却是对自己无比的信心和信任，在这一刻，对艾楚而言更少的干预无疑就是一种最大的支持。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 潜龙勿用 终于搞定了艾爸艾妈，至少是暂时搞定了，艾楚长长的舒了一口气。他突然想要抽支烟可艾爸艾妈就在旁边卧房里开电视，这么明目张胆的抽烟也有点太夸张了吧。本想还是收敛点不抽算了，可他烟瘾真犯了，心里感觉到像是五爪挠心。本打算去车站时再抽，可现在才九点多一点点，去车站有点太早了。艾楚上辈子的烟瘾可真的不小的。 有一定烟瘾的都能体会烟瘾上来时忍着不抽的感觉。一咬牙，拉个巴子的，还是上天台去过过瘾算了。 艾楚家住二楼，天台在六楼顶上，平常艾楚都几乎不上天台的。而且他上到五楼才发现五楼和六楼的楼梯间的灯都坏了，艾楚只得顺着扶手踉踉跄跄的摸上了天台。 天台也是一片漆黑，但是居然还有一些风，这里比在家里和下面的小水泥坪上都要凉快一些。 艾楚借着月光选了一块看上去还比较干净的地方坐了下来，点了一支烟，贪婪的吸食着。 风夹着一丝烟味飘了过来，艾楚是个老烟民，褚时健的忠实粉丝，最中意的就是抽红塔山，多少年都乐此不疲。可眼下他一闻就知道这不是自己抽的烟的烟味，这是烟叶的味道，不是有人在抽旱烟袋就是在抽烟斗。 艾楚顺着烟飘来的方向望去，吓了一跳，蓄水池顶上居然悄无声息的坐着一个人，正拿着旱烟袋抽着烟。幸亏艾楚是个坚定的无神论者，不然真会以为碰见什么了。 艾楚凑了过去，他想看看是谁。 “小楚吧，上来吧。”一个似曾熟悉的苍老的声音传了过来，看来那人似乎早就知道自己是谁。艾楚边凑近过去边思忖着这个声音的主人是谁。 到了一箭步距离，艾楚才算是看清了，原来是住在六楼的马爷爷。 其实平时大家都不叫他马爷爷，以前没退休之前大家都叫他马老，退休后大家之后就开始叫他马老鬼了，因为大家都觉得他太喜欢装神弄鬼。不过他好像不是很反感大家这样叫他。艾楚最开始叫他马爷爷时，他还告诉艾楚叫他马老鬼就好了，可艾楚并没有这么做。在艾楚的概念里，该叫爷爷就得叫爷爷，不能因为大家都叫马老鬼自己也跟着叫。这是他的一种做事的原则，别人做什么做对做错我管不了，可我只做我认为对的，绝对不会把大家都做错了当做理由去纵容自己也做错。 马爷爷已经七十多了，是个鳏夫，以前是燕京一个大学的教授，听说是研究中国古神秘文化的，文化dg时和他老婆一起下放到了以前商业局下属的一个仓库打扫卫生，老婆没几年就生病死了，再后来平反了，他也没要求回原单位，而是继续留在了商业局做了个闲职。十几年前他就退了休。退休前他在商业局是能混就混，丝毫都没有过一点点上进的苗头过，整天倒也逍遥。可退休后他就像是变了个人一样，开始忙活起来。他没忙活着再去找个大妈一起夕阳红再续续缘，也不像其他退休老同志样练练太极打打门球下下象棋什么的。他倒好，先是迷上了吹唢呐，跟着一个唱唐四郎的老家伙学起了吹唢呐。白天吹晚上也吹，而且吹的全是白事的调调，白天听听到还好，大家就权当噪音，可晚上听就不一样了，听得人浑身感觉不寒而栗，没多久就闹得整个商业局宿舍个个都怨声载道。局里领导坐不住了，亲自shàng én去做马老的工作，可门上了好了几次都没有效果，最后还是工会的李大姐出了个主意，打了个diàn huà给了他远在燕京的独生女，他女儿倒也是个强人，打了个diàn huà压根就没提这事，只是告诉说自己打算拜托局里工会李大姐帮马老强制给介绍一个老伴，马老这才蔫了，局宿舍也终于安静下来了。可马老也没消停，不吹了唢呐的马爷爷开始学起了扎纸人，而且扎的纸人不拿出去卖，全部堆在天台上，让人远远一看就瘆得慌。六楼平顶更是没人敢上。连小孩子都会被父母再三叮嘱不准上去。一来二去，住他对面的受不了了搬走了，搬走前站在局大门口嚷了一句：“马老鬼，你什么时候死我再搬回来。”自此马老鬼的名字就这么被叫了起来。不过还好，没过多久马老就对扎纸人这门手艺不太感冒了，一夜之间将天台的纸人全堆到了垃圾站。接下来是迷上了算命，隔三差五还可以在火车站看见戴着墨镜的他在找路人练手。看来马老是有志向要把全中国那些有可能会要失传的古老技艺全学会，说不定以后还能申报个世界文化遗产什么的。 “马爷爷好。”虽然他的爱好艾楚不是很认同，其实艾楚对眼前的这位老人还是很友善的，同样作为一个高级知识分子，至少他不会像电视里的那些砖家叫兽样，为了钱，别说底线，有的连底裤都不要了，这也是艾楚一直都对马老比较尊敬的原因。 马老伸出手示意拉艾楚上蓄水池顶来，艾楚迟疑了一下，还是抓住马老的手，马老虽然已年过七旬，可力道着实不小，随手一来，艾楚就借着力攀爬上了蓄水池顶上。 马爷爷将旱烟枪向艾楚推了推，示意他要不要来上一口。 “这个太呛，我抽不了。”艾楚拒绝了马爷爷的好意，其实他知道那东西够劲够味，可和一个自己不熟的孤僻老头公用一个烟嘴，那不是变相的间接接吻嘛，艾楚可以接受呛人的旱烟枪，可接受不了和马老这样的变相的间接接吻。 艾楚从自己口袋里掏出了烟来，装了一支给马爷爷，马爷爷也拒绝了，他还是喜欢抽自己的旱烟枪。 突然马爷爷盯着艾楚的脸看了起来，艾楚知道马爷爷是在给自己看相，便别了一下脸，目视着前方，自顾自的抽起烟来，随便马爷爷怎么看，他才不信这一套。 一分钟 三分钟 十分钟 马爷爷盯着艾楚足足看了十几分钟，一句话都没说，可眉头却越皱越紧。 艾楚觉得有点尴尬，他打破了沉默说：“马爷爷，您觉得我的面相怎么样？” 马爷爷半晌没吱声，一袋烟后才喃喃的说道：“你的面相太过沧桑，我还看不懂，即便看懂了，我也不能说。” 艾楚蛮难脸不解的问道：“太过沧桑？”心里却在暗笑着，我明明就是个还未成年的孩子，你居然说我太过沧桑。突然他猛地想到重生那一茬，心里大惊，难不成这马爷爷还真有点道行，给他看出来了吗？ “你别动，在这等我，我两分钟就回。”马爷爷说完就一纵身从蓄水池壁上跃了下去，回头又交待艾楚说：“你别走，我马上就回来了。” 看着马爷爷的身手，艾楚觉得有点不可置信，虽说蓄水池只有两米多高，可马爷爷是个70多岁的人了，落地居然连个晃都没晃一下。 一分钟不到，马爷爷就跑回来了，真的是跑回来的，而且还跑得不慢。 艾楚接着就看到了他更不可思议的东西，马爷爷一手拿着一个厚厚的羊皮本和手电筒，轻轻一纵，另一只手搭在了蓄水池壁上，单手一着力，人已稳稳的纵上蓄水池壁上。 这不科学！ 二十岁做得到都不科学，更何况他已经70多岁了。 艾楚突然在想着成龙c李连杰他们年轻时不知道能不能做得到，不过他确信他们七十岁时一定做不到。真看不出这个马爷爷还有点料哦。 “马爷爷，你太神奇了，这是真功夫噢。” “可不可以教教我。” 马爷爷没有理会艾楚说什么，而是打开手电，翻开厚厚的羊皮本，手电照一下艾楚的脸，又照一下羊皮本，前前后后照了差不多十分钟。 “马爷爷，怎么了？” 艾楚疑惑的看着马爷爷，今天的马爷爷太过反常，这让艾楚打了个冷战。 马爷爷关掉了手电，往旱烟袋里塞了点烟丝点燃，抽了两口才说：“你真的想学功夫？” “您的身手太敏捷了，您刚才的动作我都做不了。”艾楚说得是心里话。 “我也只有这些可以帮到你了，”马爷爷在鞋底敲了敲旱烟锅接着道：“好，我教教你。” 艾楚听后很高兴，连忙说：“谢谢马爷爷”。然后想了想又说：“您教徒弟有什么规矩的？” “我不是要收你做徒弟，我也教不了你这种徒弟，我只是把我的一本书送给你，你有兴趣就自己看书。有不懂的就来问我。” “那谢谢马爷爷了。”艾楚对马爷爷不愿意教自己有点失望，可好他愿意送本书给自己，自己拿着书慢慢练就是的，大不了不懂再来问他好了。只是 只是他说教不了我这种徒弟是几个意思，是嫌我资质差还是其他什么的。 不过艾楚的心情还是很不错的，自己今天的遭遇有点像周星驰拍的功夫里面的桥段，少年，我看你骨骼精奇，天赋异禀，是万中无一的武学奇才，维护世界hé pg就靠你了，我这有本秘籍一一一《如来神掌》，见与你有缘，就十块卖给你了! 马爷爷说道：“书我等下再去拿给你，我们聊点别的好吗？” 艾楚心里暗想，不会真的是打算10块钱卖我一本如来神掌吧，那自己到底是不卖呢还是不卖呢。 不禁莞儿一笑，问道：“马爷爷，那您想聊什么？” “易经你读过吗？” 一下子转到了易经上，马爷爷该不是想教自己算命吧。 “我听说过，是周易的一部，另外一部是易传。不过那个太高深了，我读不懂。” 马爷爷只是说：“不懂就慢慢琢磨。”说完，也不管艾楚的回应，就自顾自的开始说道：“天行健，君子以自强不息。潜龙勿用，阳在下也。见龙再田，德施普也。终日乾乾，反复道也。或跃在渊，进无咎也。飞龙在天，大人造也。亢龙有悔，盈不可久也。用九，天德不可为首也。” 天行健，君子以自强不息的意思是说：天道运行周而复始，永无止息，谁也不能阻挡，君子应效法天道，自立自强，不停地奋斗下去。 潜龙勿用，阳在下也是说：龙还在养精蓄锐的阶段，应该要潜伏在水里，暂时还不能发挥作用。 见龙再田，德施普也是说：龙已经出现在地上，犹如阳光普照，惠泽万物。 终日乾乾，反复道也是说：都要自强不息整天，周而复始。不得有丝毫懈怠。 或跃在渊，进无咎也是说：要审时度势，做到进退有如。 飞龙在天，大人造也是说：德高势隆的大人物一定会有大作为的。 亢龙有悔，盈不可久也是说：龙飞到了过高的地方，必将会有遗憾的。 天德不可为首也是说：出现了群龙不愿为首的现象，是很吉利的。” 这段话艾楚后世也曾读过，马爷爷即便不解释他也知道是什么意思，可和自己有什么关系呢？ 潜龙勿用 见龙在田 终日乾乾 或跃在渊 飞龙在天 亢龙有悔 艾楚明白了，这活脱脱的就是自己未来的人生轨迹。 他看向马爷爷，郑重的说：“我懂了”。 马爷爷微笑的点了点头。 随后马爷爷又纵身下去，两分钟后，马爷爷递给了艾楚一本小册子。 这是一个手抄本的小册子，看上去已经很旧了，边角都起了毛边。 书的扉页用毛笔写着四个隶书大字：混元心法。 就像功夫里小周星驰拿到那本如来神掌一样一样的，艾楚的心里也充满了激动。 他转过身面对马爷爷，神圣的鞠下一躬，马爷爷转背过去，看着前面的繁华灯火，没再理他。 艾楚本来也想向马爷爷那样的潇洒纵下，可想到晚上还要去羊城，万一扭到脚就麻烦了，只得笨拙的从蓄水池壁上慢慢爬了下来。 等练成了混元心功再来纵上纵下吧。 回到房间，艾楚看了一下表，时间快到了。 他找出毛笔，把宣纸铺上，大笔一挥，写上了潜龙勿用四个大字，把它贴在以前贴持之以恒的地方。贴好后他又看了看，勿字写得有点糙，远看着像个匆字，准备重写的，可又怕时间来不及了，干脆作罢了。 临出门的时候，艾楚想着不放心，又跑回自己房间，打开马爷爷给他的那本混元心功，翻到了第二页看了一眼。 看到是满满的一页小楷，艾楚的心终于放回了肚子里。 他只要第二页不是“欲练此功，必先自宫”这八个字就好了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 今夜你会不会来 晚上十一点零三分 白沙火车站候车大厅 艾楚提前了半个小时到的车站，他到时杜启宏已经到了十多分钟。 火车还有二十多分钟才开，可刘芸还没见到踪影。 火车票是艾楚提前给钱让刘芸帮去买的，刘芸买好票之后并没有把票给艾楚，因为今晚刘芸约好了是一起去羊城的，所以艾楚也没去在意票是不是在自己手上。 可到了现在刘芸居然还没见到人。 现在再去重新买票还是再等等，或者打个diàn huà去刘芸家催催。艾楚有点纠结。 其实diàn huà是不能打的，因为之前刘芸告诉过他，这次去羊城她告诉父母说是和一个女同学一起去的，现在这个时候自己打diàn huà过去那不得穿帮。而且自己给刘芸父母的第一印象又那么差，就算即便她父母不在意广场的事，可总不会同意自己宝贝女儿半夜和个男孩子去羊城。 重新买票也好像不太合适，万一刘芸又赶了过来呢？ 暂时只能再等等看。 杜启宏看上去则好像一点都不担忧，他可不知道广场那回事。 看见艾楚焦虑的徘徊着，杜启宏甚至有点纳闷。他在心里不停地嘀咕着：今夜必会不会来。 五分钟 十分钟 时间一分钟一分钟的过去，刘芸一直都没出现在候车室的门口，看着熙熙攘攘基础的人群，艾楚的心情简直到了冰点。 刘芸可不比方暮雪那么乖巧，她那公主脾气发起来，可什么都干得出来的。上次打diàn huà时自己只是随便的敷衍了她几句，也不知道把她哄开心了没。天知道这姑奶奶到底想干嘛！ 杜启宏坐在那有点无聊，他本想起身和艾楚聊聊的，可这十几分钟，艾楚连着抽了三四支烟，走两步看一下候车室门口，走三步看一下手上的电子表。用脚趾头想都知道现在情形不大对，杜启宏才不想去触这个霉头，他只得又坐回座位上，在包里掏出随声听，找了盒磁带，插上耳机听歌去了。 车站的广播已经在通知进站了，艾楚看了看表，还有不到十分钟就要开车了，可刘芸还是没出现，现在就算去再买票只怕也来不及了。 杜启宏放下了随身听，现在刘芸还没来，虽然不知道艾楚与刘芸之间发生了什么事，可现在还不来，就什么都说明了。杜启宏也有点紧张了。 还有八分钟 还有五分钟 刘芸一直都没出现，艾楚都准备拿起行李回去了。 “在这。”艾楚听到了冷冷的一声召唤，虽然没叫名字，可他还是第一时间听出来那是刘芸的声音，而且语气还不识太善，心里在暗暗郁闷，原本打算晚上在火车上睡一觉然后明早直接醒来就到了羊城的打算只怕是没戏了。 他循着声望过去，刘芸站在车站办公区的站长室门口。 艾楚拍了拍杜启宏的肩膀，拿着背包三下两下的跑到了刘芸的面前。 满心里都装着郁闷的艾楚，本来打算数落两句的，可转念一想，还是别在这节骨眼上得罪这姑奶奶了，不然还不知道会整出什么幺蛾子来。 刘芸居然还一脸得意。 看来她是故意的，她应该早就到了，应该也早就看到他们俩了，她是故意躲起来让自己着急的。 想到这艾楚心情也轻松了下来，刘芸现在又心情戏弄自己。那就还不打紧，至少证明还不是真生气。只要不是真生气，艾楚就有办法来摆平这小妮子。 刘芸无疑和站长很熟，她快步走到站长面前，娇滴滴的说：“三叔，我同学都到了，你送我们上车吧。” 站长看上去很开心，他向艾楚和杜启宏笑着打了个招呼，也没说多话，伸手去提旁边那个超大的行李箱。 行李箱是粉色的，无疑是刘芸的了，没有哪个正常的大男人会用粉色xiāng zi的。 杜启宏伸手想去帮着三叔提xiāng zi，刘芸却把艾楚往前面一推说：“三叔，xiāng zi给他来提。” 三叔也没拒绝，放下xiāng zi就在前面带着路。 三叔带着他们走的是内部通道，不像正常的旅客通道，这个通道很近。 可也不像正常的旅客通道，虽然很近，可上下台阶不少，xiāng zi无法推着走。艾楚心里个苦啊，天知道刘芸的xiāng zi里都装了些啥，死沉死沉的，还只能提着上楼下楼的，有轮子都没机会推着走。 看着艾楚吃力的提这那超级大号行李箱，杜启宏本想搭把手，刘芸狠狠地瞪了他一眼，杜启宏伸出来的手只得讪讪的缩了回去。 看着刘芸的种种恶作剧整着自己，艾楚猜测是和上次广场ch一u jiǎng有关，应该她父母那里还在给她压力。想到这艾楚反倒觉得无所谓了，毕竟是自己利用了刘芸，而刘芸最近应该也没少在父母面前哭鼻子，所以今天她耍耍自己就只当赎罪啦。 在三叔的带领下三人很快就顺利的上了车找到了座位。 三张车票是分两个车厢买的，两张挨着在一起，另外一张单独在隔壁车厢，刚见识过站长是刘芸的三叔，买三张连在一起的票应该不难。艾楚猜刘芸是故意的，不想杜启宏打扰她和自己单独相处。所以也没有多说什么，毕竟她也只是想和他能多一点单独相处的机会，自己也没有道理去拒绝。 看样子今天要好好的和刘芸谈谈了，这丫头鬼主意太多，逮着机会就挖坑。 凌晨这趟开往粤省的车是河西省省会周郑市的站，晚上十一点半在白沙市上车，次日上午九点半到粤省省会羊城。 不知道是什么原因，按说暑假应该是南下的高峰期，可车厢里却没有几个人，杜启宏见艾楚这届车厢有不少空位子，便说道：“今天车厢这么空，我干脆就不按座位坐了，和你们坐在一起算了。” 艾楚没吭声，等着刘芸去回答，谁知刘芸也不说话，只是轻轻的把手伸到他腰间，两个手指捏着腰间那块软肉来了个180度旋转，艾楚正在将行李往行李架上放，忽然腰间传来一阵巨疼，疼得他嘴角直抽抽。便知道刘芸是脸皮薄，不好意思直接赶杜启宏走，要自己开口，便边揉着腰边说：“老道，还是按座位号做吧，出门在外的，还是守规矩的好。” 杜启宏本来准备还想争取一下的，突然看到刘芸的脸上一脸的嫌弃，就差没拿赶自己走了，他突然好像明白什么了，连忙对两人坏笑的说道：“噢，我知道了”，就屁颠屁颠的跑回隔壁车厢去了。 昏暗的灯光配着有节奏的振动声，让人觉得昏昏欲睡。 艾楚觉得有点困了，这几天太忙，心思也太重，都没有好好休息过。 刘芸坐在旁边一直没有说话，艾楚以为她困了，也就没有找他攀谈，他调整了下坐姿，也打算眯一下。看到艾楚居然上车就准备睡，刘芸恼了，她用力推了一下艾楚，鼻子重重的“哼”了一声。 艾楚马上领悟到自己会错意了，刘芸根本就没有打算睡，她在等他哄呢。 艾楚心领会神，开启了哄妞模式，虽然这个模式自己的技能绝对只有一般般。 “你今天好像不是很开心。”艾楚小心翼翼的火力侦察一下。 “没有。”刘芸倒是干脆，冷冷的简单两个字。 “我和你讲个故事好不好？” “你想说就说吧，我反正随便” “那你喜欢听笑话还是鬼故事呢？” “你想讲什么就讲什么，反正我是不会听的” “那你不听我就讲给我自己听，讲什么呢？”艾楚偷偷的打探了下刘芸，见她还是板着个脸，艾楚坏笑了下，有点猥琐的接着说道：“那我就讲个huáng sè笑话给我自己听算了。” 刘芸这下子再也绷不住了，她红着脸娇嗔的推了下艾楚道：“你个坏人，不许讲下流笑话，讲了我就不理你了。” 艾楚一脸色眯眯的样子说：“那你是听笑话呢还是听鬼故事？” 刘芸只得求饶，她可还是个女孩子，怎么经得起艾楚这种老司机的撩拨，只得说：“那你不许讲下流笑话好不好？” 艾楚坏坏的笑了笑道“好” “一个男同学不小心碰了一下女同学的胸， 女同学很生气的说：‘真不要脸，乱摸人家胸。’ 男同学马上就回道：‘你有吗？我怎么没感觉啊！’ 女生又问：‘那你知道为什么地球是圆的，我们也没感觉到吗？那是因为它大！’” 艾楚还没讲完，突然感到腰间一阵剧痛，刘芸涨红着脸咬着牙掐着他。 “你真是个坏人，说好了不说下流笑话的，你还说下流笑话来挖苦我。” “我哪有挖苦你，我是在表扬你身上的优点哦。” 被捉弄了的刘芸抡起小粉拳敲打着艾楚的肩膀，胸前那一对圆鼓鼓的36e随着一颤一颤的，挠得艾楚的心也跟着在动。他感觉到有一股热流在全身飞速的流动，他突然觉得口干舌燥，他硬了。 他平复了下内心的悸动，轻轻的握住刘芸的手，申请的说：“我只是不希望你不开心，所以讲了个不恰当的笑话，你也知道我不擅长这些的。” 刘芸微微仰起头看着艾楚，水灵的眼睛竟然有泪光在闪动。 艾楚看着心头一颤，调侃的心绪早就抛到九霄云外去了，取而代之的是愧疚。 刘芸的手软了下来，她轻轻的往艾楚挪了挪，本来想靠在艾楚怀里的，可想了想还是没有靠过去，她就这样任凭艾楚握着她的手。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 xiāo hún列车 今晚艾楚也算是爽死了，经这妩媚可人的小尤物在面前一掐一捶的撒撒娇，愧疚的想法早就没了，取而代之的全是荷尔蒙的冲动，艾楚感觉到自己已经快成了下半生控制脑袋的动物了。 而偏偏眼前这个一贯刁蛮任性的小公主一下子却又变得那么乖巧。她任由艾楚握着她的手，任由自己的36e随着呼吸很紧张而一颤一颤，任由艾楚咽着口水的肆意妄为的在她身上乱看。 更过分的是，她居然开始慢慢的闭上眼睛，还把嘴巴微微的撅了起来。 太过分了，何止是过分，简直就是过分。 看样子眼前这不把自己迷死不罢休了。 让不让她得逞呢！ 是让她得逞呢还是让她得逞呢还是让她得逞呢。 额！对面座位的小女孩子好无聊，这么晚不睡觉，居然睁大眼睛盯着在看。 艾楚轻轻地抬起自己的手搭在，刘芸顺势软绵绵的靠在了他怀里，36e顶在艾楚的身侧，好软好有弹性哦。 艾楚搭在刘芸肩膀上的手向下滑了点，然后微微的加了一点力，让36e贴得自己更紧一点。 额！那小女孩子还在看，连眼睛都不眨一下。 艾楚扭了扭自己的腰，在36e上磨了两下，别说，这感觉真t爽。 刘芸似乎知道了艾楚的意图，这个艾楚真是个坏人，可谁又让自己就却又偏偏就喜欢这个冤家呢，而且这个冤家也真是个冤家，她抱自己没拒绝，现在越来越过分了，居然手又开始乱动了，而且还到处乱动，刘芸的心都感觉快从心腔里跳了出来。真恨不得把他手剁了才解恨，她心里很矛盾，和所有初恋女孩的心情一样，又怕他不来又怕他乱来。最后干脆就一咬牙装睡着算了。 这个姿势保持良久后，刘芸一个不经意的她睁开眼睛一看，却被吓了一跳，就在自己的对面居然还有一双无邪的眼睛目不转睛的盯着自己。 刘芸这下被吓得不轻，当然更多的却是难为情，她的脸一下子红得像个熟透了的番茄，她猛地一下推开艾楚，屁股也向外挪了挪，和艾楚保持了二十公分以上的距离。心里还暗暗埋怨道：艾楚这个坏人，一定早就知道对面在看自己，却压根就不提醒下自己，反而还那么起劲，这下自己就真糗大了。 对面的女孩子可能知道自己的好奇已经打扰了艾楚和刘芸的缠绵，也有点不好意思了，就身体往后靠了靠，闭着眼睛假寐了起来，心里却在想着刚才艾楚他们做的那些羞羞的事情。。 刘芸捻起拇指和食指，找准艾楚腰上一块肉，掐起然后再转了个九十度。 还沉浸在刚才一顿乱揉的幸福中的艾楚正在回味着刚才那美好的那段温存。被这突如其来的巨疼差点疼得叫了起来。 “你这坏人。”刘芸已经正坐了起来，搭在她肩膀的手也被她掀了下来。 “又怎么了，我的姑奶奶。”艾楚连忙一脸疑惑的回道，自己这又是怎么了，刚才她不是没拒绝吗？ “讨厌你，不想理你，你是个坏人。”刘芸装着板起了脸说道，边说还边向对面假寐的女孩努了努嘴。。 艾楚是何等精明的人，一下子就反应过来了，便凑到刘芸的耳旁说道：“她现在已经睡了，我等会轻点，不弄出声响惊醒她了。” “你还想，”刘芸娇嗔道：“想得美。” 半小时之后，还是去往羊城的火车上，刘芸和艾楚之间又已开始重播着半小时之前的那般缠绵，两人间的距离也从开始的二十公分变成了零距离，艾楚的手都已经探进刘芸的衣服内了，要不是在火车上，只怕按着这个进度发展下去，两人负距离也要不了多久。 “你是个坏人，大坏人。”刘芸终于忍不住了，边把艾楚的手从自己衣服内扯出来，边用自己的小粉拳捶打着艾楚的前胸。 “我哪里坏了？”艾楚辩白了一句，手却紧紧的把刘芸揽在自己怀里。 “你自己不知道吗？以前的事我就不提了，我只说今天的事，那你就说说，今天晚上为什么会迟到，害我等你那么久？” 刘芸不在乎广场中奖的那些钱，她也不在乎艾楚利用自己，她最在乎和最担心的是怕艾楚只是想利用自己而已。 今晚的羊城之行，刘芸甚至都一度准备不来了的，可是临到了了还是鬼使神差的跑了过来。还安慰自己说只是来给他们送票而已，可昨天就收拾好了的行李箱却视而未见。而且还是提前一个小时就到了。 结果来了之后刘芸就开始生气了，艾楚居然又比自己晚到，上次广场是自己先到，这次又这样。这个家伙简直是太过分了。居然每次都迟到，每次都让自己这个女孩子来等他。难道他不知道迟到是女人才能享有的专利吗？ 艾楚听着头都大了，额！我没迟到好不好，每次我都提前到了的。 拜托，大姐，是你自己到早了好不好。 可这个想法不能说，打死也不能说。不然麻烦只会更大了。 还有什么办法，只能承认错误了，和女人讲道理不等于是在找死，更何况还是刘芸这种女人。 “我错了，下次不会了。”艾楚寻思了半晌，还是只得违心的承认错误。 可刘芸还不领情，居然说：“那这叫承认错误啊，看看你的脸，一脸的不情愿。像你这样没有一点诚意的道歉我才不会接受。拜托，拿出点诚意行不行。” 艾楚当时就萌生了要写一本我的刁蛮女友这本书的念头。 这叫怎么回事，有诚意的道歉得怎么道。 “对你之前两次犯的错误要有深刻的认识，还有态度，态度要诚恳，要发自内心的。不说要你像电视里犯人那样痛哭流涕，至少你不能是这样满不在乎的表情。 ” 看着没完没了的刘芸，艾楚头都大了。 眼前的刘芸真的和艾妈有得一拼。 看样子得使绝招了，不然今晚一定会没得睡了。 不过这绝招是在后世的电视里看来的，还没有机会尝试过，不晓得管不管用。 可刘芸还没有有打算歇一下的迹象，管不了那么多，艾楚一咬后糟牙，拼了。 艾楚使出了一招霸道总裁专属技能───壁咚。 刘芸睁大着眼睛惊讶的看着瞪着艾楚，他居然敢强吻自己。 这么突然，还这么粗鲁。 就像别人登门送礼，一定要推脱几次c客气几句。这个几乎都是惯例了。 强吻也一样一样的，按照国际惯例，即便是被自己喜欢的人强吻，女孩子一定会先睁着眼睛，表现出不可思议的样子，然后象征性的往外推几下或者捶几下的，再就是不推了，再就是眼睛闭上抱紧了，再后面就得看场地了，至少艾楚今天场地不太合适，如果有个床在顺势打两个滚，那接下来在发生个两三个亿的交情都不意外了。 当然女孩子往外推的这力度一定要控制好，一定得是在旁人看来很用力在推，但是又不会真的把人推开了。 因为强吻自己的人一旦被推开了，那一般的剧情就只能是给他一个耳光了。 女人似乎都是天生的演员，这种力度一般都把握得很好。 其实这里有个技巧，推开的时候用多大力无所谓，但是手要抓紧他的衣服，然后就是千万别去推头。 至少电视里都是这样演的。都说女人是天生的资深老戏骨再加表演艺术家再加国家一级演员，这种难得的机会自然不能错失这么好的表演机会的。 刘芸也推了几下，确切的说是推了了两下。力道把握得很不错，然后就把手放在艾楚的上臂上不再用力，然后再就是闭上眼睛，再然后就搂着艾楚的脖子了。 艾楚很快就用舌头撬开了她的嘴，贪婪的吸吮着，辗转着，让自己的舌头包裹着刘芸的舌头与之缠绵，舔舐着刘芸的香舌和皓齿。 很快艾楚就不再满足于只是亲吻刘芸，他又开始四处乱摸，刘芸按着他的左手他就动右手，刘芸按着他的右手，他就动左手。两人有默契的交替着，这感觉有点像水缸里按茄子，按下这个浮起那个。当然刘芸也是个严格按照套路出牌的人，不会两手同时按的。 蓦然，他想起了什么，睁开眼往旁边瞟了一眼。 那个对面的小女孩子不知道什么时候已经坐了起来，上身前倾，睁大眼睛，张着嘴巴专注的看着。 刘芸也察觉到了异样，她睁眼看了，脸又发烫了。 壁咚是没办法再继续了，这小女孩子也太烦人了。 看她的穿着打扮，高端大气上档次，一看就是那种电视里国外时装发布会里的那些洋模特才会有的超时空超人类的时尚弄潮儿的装扮。而且又是单身一个人坐车，艾楚寻思这女孩子八成是去东莞的。艾楚心里那个恨啊，寻思着下次如果去体验莞式fu u碰见了她，一定要向她经理投诉。 “大哥大姐，你们也是去羊城的吗？”女孩子可能觉得自己的好奇打扰俩个人的缠绵而产生了愧意，主动搭讪起来。 刘芸还在脸红中，艾楚就答了一句，“是的。” “大哥，你们之前去过羊城没？我第一次去，有点怕。” “我也是第一次去，不过她去过几次，她对那比较熟悉，你想去哪里就问她。”艾楚把球抛向了刘芸。 刘芸也顾不得再害羞了，她直起了身子说：“小èi èi你想去哪啊？” “我叫刘玉香，今年十六了，是鄂省安江县梅花镇石头村九组的。我去羊城是找我二姐的，我二姐叫刘玉兰，在羊城做生意的，我打算跟着我二姐学着做生意。”小女孩拿出了，艾楚无语的笑了笑，看来这是个第一次做出山村的单纯的小女孩，之前自己是误会这个小女孩了，心里边默默地祝愿这女孩子能永远的这样单纯下去。 刘芸倒是有些兴趣了，和小女孩子攀谈了起来。 俩个人半斤八两，都不开了口就止不住的话唠，倒是把艾楚给冷落了。 艾楚调整了下姿势，靠在椅背上睡了起来。 不知道过了多久，艾楚被刘芸轻轻的摇醒了。 艾楚睁开眼看了看，车厢灯大半都已经熄了，只是留了少少的几盏。 小女孩子也已经睡着了，哈喇子都流了出来。看样子这次是真睡着了。 “我怕”，刘芸凑在艾楚的耳边轻声的说。 艾楚揉了揉迷蒙的眼睛，搂了搂她的肩膀，把她拉到自己的怀里搂着温柔的说：“怕什么，有我。” “我给你讲故事听好不好？” “不听，你老讲下流故事，然后再来欺负我。” “那你想听什么？” “我想听歌，想听你唱歌给我听。”刘芸说这句话的时候脸居然又开始发烫了。 “你知不知道今天在车站等你的时候，我最想唱什么歌吗？” “什么歌？”刘芸眨着无邪的大眼睛仰头看着艾楚。 “今夜你会不会来，”艾楚打趣的唱到。 刘芸做了个鬼脸，坏坏的说道：“好听，我喜欢听，那你今晚就唱这首歌，唱到明天早上” 额，我错了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 二姐 火车早上七点不到进的羊城站。 夏天天亮得早，七点的太阳虽然刚刚才出来，天气其实已经很热了。 不过幸好七月的羊城还没有白沙市热，四处耸立的高楼大厦也挡住了不少太阳光的直射。 做为华夏改革开放的最前沿的阵地，也是那个年代的全华夏人眼中遍地是黄金的宝地。羊城四射着它独有的魅力。马路上行走的是机遇和竞争，空气中弥漫着钞票的清香。每一个身处在羊城的人都在散发着自信的c时尚的风采。艾楚知道羊城虽然遍地都是黄金，却也不是谁都可以在这里捡得到的。 艾楚看着眼前高楼林立c车马水龙的羊城，在心里轻轻的说：“你好，羊城，我来了。” 艾楚一行后面还跟着个刘玉香，她找了个公用diàn huà把抄的diàn huà号码打了过去，结果打了次后才知道，号码少抄了一位数，没办法联系到她二姐，这可把刘玉香吓得够呛，幸好手上还有一张写着她二姐住址的纸条，也不知道地址是不是对的。 刘芸看着她写的地址也不知道该怎么教她坐车，地址是个小区名叫华苑，名字倒是还算比较高大上，可刘芸对羊城也只是个二把刀，大点的地名倒还知道个大概，像到小区这样具体的地址，那就丝毫也帮不上忙了。 艾楚觉得有点烦，倒不是他不想帮这小女孩子，可实在是时间太紧，被一个素昧平生的人耽误太多时间，他觉得很不划算。 他计划是在两天之内要跑遍整个羊城及周边县市的大大小小的市场。 刘芸倒是蛮想帮帮刘玉香这个家门小妹的，可她也爱莫能助。 “你干脆先跟着我们走，等下我们要去租一天车的，司机应该会对小区熟悉一点。”看着要哭的刘玉香，杜启宏想了个点子，艾楚寻思了一下，这个方法还算不错，自己今天反正是要租车的，租了车后再顺带送她过去就好了。 四人先提着行李去了刘芸哥哥的单位宿舍，他哥哥就在铁路车务段上班，是个乘务员，这两天跟车去了燕京，去之前知道今天刘芸要来，就把房门钥匙寄存到了门卫室，叫刘芸来了就直接去门卫拿。 刘芸哥哥的宿舍离羊城车站很近，出了车站广场步行不到十分钟就到了。 取钥匙倒还顺利，可找宿舍就费了些周折，刘芸已经很久没来了，车务段宿舍的每一栋楼都长得差不多，刘芸带着大家走错了一栋楼。 她哥哥的宿舍可在六楼。 行李倒是不多，可偏偏刘芸带了个死沉的大行李箱，而且她只要艾楚帮他提xiāng zi。 提上去，走错了，再提下来，再提上去，艾楚都累成狗了。 终于找到了，刘芸哥哥的宿舍在六楼的顶西那间。 房子不大，是个一房一厅，她哥哥平时不怎么喜欢交际，就把房子隔了下，隔成了两间卧室，厨房空间还算大，就权充当了客厅加餐厅加厨房。 四人放下行李就出了门，刘芸本来还想艾楚多休息一下，艾楚没同意。 宿舍大门口的早餐店品种还蛮丰富的，艾楚原计划是买点包子馒头坐车上去吃，可七八点正好是出租车早晚班交接班的时候，叫了几辆车都表示要赶去交班。 四人点了几碗粉面，叫了一笼小笼包和一笼烧卖。 刘玉香个子不大，可饭量着实不小，艾楚又加了一笼烧麦和两个馒头她才吃饱了。 吃完早餐后已经过了八点了，果然租车容易多了。 刘芸找了个出租车，和他砍了砍价，最后说好了四百块钱租他车跑一天。 出租车司机姓梁，四十来岁的老羊城人，人看上去是那种很好相处的。 艾楚和他谈了谈，了解了一下几个主要的市场的分布情况，刘玉香也不失时机的问了一下华苑的位置。 司机老梁告诉刘玉香，华苑离这里至少得有一个半小时的车程，而且公交也没有直达车。 不过艾楚要去的海产品pi fā市场顺路要经过华苑。 老梁口头大致计划下路线，海产品pi fā市场下午才去。 第一站是服装pi fā市场，隔车站很近，十几分钟时间就到了。 梁师傅很热心，一定要带着艾楚他们一起逛。 其实艾楚对服装市场没有太多兴趣，毕竟超市的服装和鞋类都不是强项，顶多也就卖点低端的产品，卖高端服饰超市和品牌服装zhuān ài店比是没有任何优势的，反倒是床上用品相对重要得多，毕竟国内高档的床上用品品牌不多，能养得起zhuān ài店的就更少了。 可惜的是这个市场只pi fā服装。 服装和鞋类是华夏改革开放后倒爷涉足的最早也是最深的行业，加上后世品牌zhuān ài店的泛滥，艾楚觉得真心没必要在这个行业内投入太多精力。 反正超市还有招商区，大不了多引进几家服装和鞋类的zhuān ài店来弥补。 可刘芸和刘玉香到服装市场就迈不开脚了，当然这是女人的通病，艾楚也无可奈何。 世界上最著名的服装设计大师皮尔卡丹曾经说过至理名言：“女人永远都缺少一件衣服”。可这句名言用在刘芸身上好像不是很正确，她不是缺少一件，她是缺少一堆。 好在这个服装市场还有专门的内衣pi fā，这是艾楚比较感兴趣的分类。 虽然也有不少男人在卖内衣，可艾楚还是觉得不好意思，特别是在罩罩街。不过幸好罩罩街的男人还不少，甚至还有些买卖罩罩的就是五大三粗的大男人，所以无形中也就没那么尴尬了。 离开服装市场是两小时之后，刘芸提了一堆艾楚买给她的衣服，杜启宏手里攒着一堆的名片。 艾楚本来还打算去买件36e送给刘芸的，这个想法告诉她后，她立马就踹了艾楚一脚。 服装城的对面是钟表市场，艾楚计划在超市专门设立一个品牌钟表专柜，专柜不单单xiā一 sh一u低档手表，还想尝试下高中档的腕表。 这对艾楚而言可不是一个小的挑战。 之前要买高档表，白沙市民都会选去友谊或者华侨商店，这慢慢的成了一个习惯，华侨商店没落后，大家买高档手表就选择去百货公司或者sh一ppg all了，后世的大型外资超市为了规避风险，一般也不会专门开设钟表专柜，更不会去经营高档腕表。 那些大型外资零售超市不xiā一 sh一u高档表的最主要的原因有三个：一是周转资金占用太多，二是卖高档表是那种三年不开张，开张吃三年的生意，资金流动忒慢。三是容易被盗。 但是艾楚决定去试试，万一卖不动，就当投资了，反正高档腕表还是很保值的，而且接下来几年的升值空间也不小。 其实艾楚还有个更大胆的计划，他还想在超市里开黄金珠宝专柜。 这个行当就更占资金了，不过卖不卖得动艾楚就更无所谓了，反正黄金是硬通货，接下来几年黄金的升值可是翻着倍的涨。 只可惜去深圳要麻烦一点，现在自己和杜启宏的边防证都还没有办下来，不然一定要去华英街看看，顺便还可以办艾妈买几件漂亮点的黄金首饰回去。 注：1982年6月在深圳经济特区与非特区之间建立了长约835公里的特区管理线，俗称“二线”。“二线”是深圳c珠海特区管理线的别称，是相对深港c珠澳等边境管理线（俗你“一线”）而言的。人们将二线关以内的盐田c罗湖c福田c南山四个区称为关内，将二线关以外的宝安c龙岗两区称为关外。外地人想进入关内的深圳经济特区，一定要bàn li一张“边防证”才能进关，否则你只能徘徊c滞留在二线关以外。 接下来一行人又去了床上用品pi fā市场和箱包市场看了一下，逛完之后，杜启宏的两口袋名片都已经装不下了，艾楚的口袋也塞了不少。 艾楚看了下时间，已经快十二点了，得找个地方吃饭了。 梁师傅是老羊城人，开着车载着几人三转两转，来到了一个小巷子里。 梁师傅介绍说小巷子里的陈添记是粤省的老字号，它的凉拌鱼皮是一绝。 艾楚知道眼前的地方是粤省有名的上下九，陈添记也是粤省响当当的老字号。 艾楚本来对鱼皮不是太感兴趣的，可这里的鱼皮真心不错。 刘芸可就不行了，她嫌鱼皮太腥了。 杜启宏反正不挑剔，什么都吃。 刘玉香也一样，什么都吃，而且还吃得多。 吃完结了账，梁师傅车没开多远，艾楚就叫他靠边停了车。 他和刘芸没吃饱。吃惯了湘菜的人，午饭靠小吃是很难填饱肚子的。 这次没再让梁师傅推荐什么老字号了，而是随便进了一个看上去还比较卫生的小饭店。这次艾楚选的是饭店，正餐他必须得吃饭。在他看来，像粤省人的那种早茶晚茶远远就不如三湘人的早餐夜宵来得实在。 杜启宏和梁师傅已经吃饱了，他们俩叼着烟出去逛了。 刘玉香大喇喇的坐了下来，她居然还没吃饱？ 刚才可吃了一份凉拌鱼皮，两碗艇仔粥再加上一份濑粉。现在居然还没吃饱。 人才！ 其实单单一个人才怎么够形容她，非常有必要再加上三个字：战斗机！ 小饭店里没有艾楚想点的湘菜，海鲜倒是不少，艾楚点了一斤白灼虾c四个炭烧生蚝份带墨的鱿鱼筒c再炒了个花蛤。 刘玉香的战斗力确实让人目瞪，菜被她干掉了一大半，还顺带再加上两大碗米饭，艾楚和刘芸都看呆了，这得要饿多少天才能培养出如此的战斗力啊。 不过终于在艾楚准备买单的时候听到了刘玉香打了一个夸张的的饱嗝，这也算是对其他人的饭量的一种尊重的表示吧。 不过尊重表示后，吃那么多的后遗症就出现了，从上车起她就开始放屁，而且是那种带响的，都说臭屁不想响屁不臭，看来这句话不适合用在刘玉香身上。 下午原计划是去食品pi fā城的，那里是艾楚计划中的重点，本来规划的时间也比较宽裕，现在一路上受够了刘玉香臭屁熏陶的一行人，包括司机梁师傅在内，都强烈建议先送刘玉香去华苑，艾楚只得改变原计划，先去水果市场和海产品市场。 羊城水果pi fā市场位于羊城西郊，离市区距离很远，梁师傅足足开了一个小时才到。也许是下午一点多的时候大家都在午休，市场里看上去比较冷清，没有大家想象的人多，也许是pi fā不像零售，来的每一个客户都是大批量的客户。 市场很大，这里不像服装市场铺位像个鸽子笼样的，这里每个铺面位置规划得都很大，至少也有六七十方。但是每个铺面的货都装得满满的。不少铺位还把水果摆在通道上，用以吸引客户来shàng én。 虽然人流不是很多，但大多数客户都是开着小货车来的，国产的五十铃格外的多。 市场的正门外整整停着三四十俩各式各样的货车，上面都挂着送货的牌子，牌子下还写着diàn huà号码和bb机号。现在正好是中午，等生意的货车司机要么猫在一个角落小憩一会，要么几个人聚在一起下下棋打打pu kè牌。 七月是荔枝的尾季，但是大多数的铺面还是摆着很多荔枝。 水果种类琳琅满目，本地产的荔枝c龙眼c火龙果c香蕉c菠萝蜜，外地运来的苹果c香梨c西瓜，应有尽有。 市场正门旁的三空门面的隔墙被打通了，应该是被一家店铺一起租了下来，招牌写着‘玉兰水果pi fā’几个大字，看起来规模不小，艾楚环顾了一下，朝那家铺面走了过去。 “二姐”，刘玉香兴奋的叫了起来，然后飞奔着往玉兰水果pi fā跑去。 艾楚好像记得她说过她二姐好像叫刘玉兰。 不会吧！这也太巧了点吧。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 会不会怀孕 一个正在指挥着几个伙计装车的年轻女子听到刘玉香的呼喊声连忙下意识的回头看了一下，见到叫自己的居然是自己的èi èi刘玉香，刘玉兰先是一愣脸上，随即脸上就露出了笑容。 今天她一直就忧心忡忡的，一大早她就去火车站街本来应该是早上下火车到羊城来投奔自己的èi èi，明明提前了十五分钟就到了车站街车，谁知一直等到上午十点半仍没有见到踪影，连给了她diàn huà号码的sh一u ji也一直没响过。 整个一天刘玉兰都没心思做生意，也不知道自己那第一次出门的èi èi去哪了，怎么就没接到她，不会是碰到坏人了吧，或者是出现什么意外了吧。想到这，刘玉兰就不敢再往下想了。 猛然听见刘玉香的呼叫声，刘玉兰一时还没回过神来，见是自己一直在担忧的èi èi，那颗悬着的心总算落了下来。 “玉香，你怎么找到这来了，我早上去车站接你没接到，害我担心死了。”二姐用鄂省的土话说的，鄂省紧邻着三湘，她们的土话艾楚也还勉强听得懂。 “我到了就下了火车，在车站没见到你，后来我就打diàn huà给你，结果他们告诉我说diàn huà号码少了一位。估计是你告诉我号码时我抄错了。后来我又打听你说你住的叫华苑的小区，可问了几个人都不知道这个地方。我到处找不到你，都急死了。”刘玉香边说边用手指着艾楚几个接着说，“幸亏艾楚哥哥和刘芸姐姐他们，带我吃东西，还载我过来找你的。” 刘玉兰看向了艾楚，信步朝他们走了过来，满怀感激的说：“真的谢谢你们了，我正担心着玉香呢，真太谢谢你们了。” 刘玉兰应该二十五六岁左右，穿着一身职业装，上身是白色吊带打底，外面套了件黑色短袖西装，下身穿了条黑色一步裙，黑色透明si à加上一双足足六七厘米高的黑色高跟鞋，典型的一个女强人打扮。五官长的还是很精致的，就是有点黑，还有点壮，当然不是胖的那种壮，而是那种长期体力劳动段里出来的那种壮实。艾楚目测她的力气应该是不会有她的一半大。再看她的双手和那张脸，看样子也是经常在太阳底下晒的，应该之前也吃过不少苦。 从刘玉兰穿着的品味和从容的自信来看，艾楚觉得刘玉兰应该是属于那种在羊城混得还好的那种。 “上我楼上办公室坐坐吧。”刘玉兰发出邀请，对艾楚他们，刘玉兰还是心怀感激的，毕竟他们帮助过自己的èi èi。而艾楚来羊城的目的本来就想结交点人脉的，现在又有刘玉兰的盛情邀请，艾楚自然不会拒绝进到刘玉兰的商铺去聊聊。 刘玉兰将艾楚几人带上了在二楼的办公室，玉兰水果pi fā在去年底注册了一家公司，二楼就是公司营业执照上的办公地点。 说是办公室，其实就是一间有办公桌和沙发的杂物间，办公室有三分之二的位置都堆满了各式各样的水果箱，房间里肆意弥漫着水果的清香。 沙发前面的茶几上摆满了茶具和茶叶，这是粤省的一种文化，艾楚看了下茶几上摆的茶叶，从茶叶的包装上看来，刘玉兰喝茶的档次还是蛮高的。 刘玉兰泡的是斗记的普洱生茶，应该是三年左右的七子饼，这种茶在当时每饼价格应该不会低于5百。在十年之后，斗记普洱更是成为了高档普洱茶品牌中的佼佼者。 刘玉兰给艾楚续杯时，艾楚习惯性的用食指和中指轻轻的点了下茶台，这种下意识的行为其实是老茶客才会有的习惯，是表示谢意的意思。这个动作让刘云兰有点吃惊，据刘玉兰所知，向艾楚这个年龄的三湘人，很少会有人喝功夫茶，更别说懂茶道中的一些下意识的小手势，可偏偏眼前这小男孩居然还很门儿清的。 毕竟初次交道，又没有什么生意往来，喝茶自然免不了聊聊茶。接下来刘玉兰就更觉得惊奇了，艾楚居然知道斗记，还能喝出自己泡的茶大致的年份和品类，这个连刘玉兰都自知做不到。至于一旁的杜启宏就不用说了，他自认为算是有些阅历的，也自诩懂点茶道，可今天才发现，自己的那点道行在艾楚的面前原来只是渣渣。 女人从来都是好奇心很重的，刘玉兰对眼前这个小毛孩突然产生了浓厚的兴趣。 艾楚说了自己这次羊城之行的目的，刘玉兰听了好像也比较感兴趣。 自选超市无疑有很大的商业前景，更何况是比粤省现有的超市规模大了十倍。如果这个前景实现真的实现的话，那带来的商机说是让让自己的生意规模和财富暴涨几十倍都不算过分。 可感兴趣归感兴趣，刘玉兰毕竟是生意人，而且还是女生意人。保守是她做生意的准则，现实是她做生意的本性。 所以刘玉兰讲了很多粤省水果的市场行情和规则，特别是各种本地水果的主产地和进价，艾楚收获不小，可自始至终刘玉兰都没有提过一句合作的意向。 艾楚能理解刘玉兰的想法，谁都想生意做得更大赚更多的钱，可谁也不希望自己去承担做第一个吃螃蟹的这种风险。 刘玉兰和刘玉香再三邀请他们去她家吃晚饭，还当着艾楚的面打diàn huà叫她老公多买点菜，艾楚最终还是礼貌的拒绝的，他对刘玉兰的态度有点失望，而且他今晚还有很多事要干，实在是耽误不起。虽然他能感觉出刘玉兰的老公才是公司真正的掌舵人时，他也有信心能够说服刘玉兰的老公和自己合作，都说资本是逐利的，一旦有合适的利润，资本就会胆大起来。如果有10的利润，它就得保证到处被使用；有20的利润它就活跃起来；有50的利润，它就铤而走险；有100的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300的利润，它就敢犯任何罪行。所以艾楚相信没有哪个有野心的男人会愿意这样的机会和自己擦肩而过，可今天艾楚的行程实在是排得太满了，只好客气地约下次了。 艾楚走的时候顺带买了不少水果，刘玉兰本来是死活不肯收钱的，最后是艾楚强把钱塞给了她。 在艾楚临上车时，刘玉兰两姐妹追了过来，刘玉兰找得是艾楚，而刘玉香则拉着刘芸到一旁嘀嘀咕咕去了。 “你的自选超市经营好了绝对会有很不错的前景。 我和我老公干起这个玉兰水果pi fā也不容易，很多风险都不敢去冒。 你那里开业前通知我一声，我过去一趟看一下，具体的我现在不敢给你任何承诺，只能说是到时候再定。 希望你能理解姐的难处。” 虽然刘玉兰没有给到艾楚最希望的承诺，可艾楚听了还是很开心，至少还有希望。 水果经营是一个技术活，进货c运输c定价c保鲜c储存c出清c销毁等等每一个环节都需要经验和技巧，可恰恰这些又是艾楚的所欠缺的。 现在自己就简单地卖个西瓜的损耗都没办法控制住。所以有经验的水果合作商对现阶段的艾楚其实是不可或缺的。 如果到时候刘玉兰真的能帮到自己那就算是医好了自己一大心病 刘芸和刘玉香不知道在聊什么，刘芸在那里笑得止都止不住，可刘玉香看上去却很尴尬。 艾楚本来没那么三八的，可他真的很好奇她们间到底说了什么？ 他问刘芸，刘芸红着脸说不告诉他。 几分钟后，他再问刘芸，刘芸有红着脸掐了他大腿一下。 太奇怪了，他于是在几分钟后又再再问刘芸，刘芸还是红着脸，凑到她耳朵边说回家再告诉他。 看完海产品市场后再回到刘芸哥哥宿舍时已经快七点了，刘芸见艾楚吃不习惯粤省的饭菜，决定去市场买点菜回家做。 艾楚要急着理清楚今天看的市场里适合超市的品项，所以就让杜启宏陪着刘芸去买菜的。 结果刘芸不肯去了，杜启宏只好在问清楚了地方后一个人出门去了。 杜启宏一出门，刘芸就拉着杜启宏去卫生间，她找到了她哥哥刮胡子用的剃刀。 她觉得艾楚看上去太幼稚了，刘芸觉得今天和刘玉兰的事情没有谈成，是因为刘玉兰觉得艾楚太年轻了，所以她要替他把嘴巴上的两撮小绒毛刮掉，让他看起来老成点。看来看脸的世界不是21世纪才有的产物。 艾楚可不想挂掉，他40岁的心理年龄了，外表上幼稚一点无所谓，他还想多装装嫩。 可最终还是没有熬得住刘芸的再三威逼利诱。 刮了后刘芸大声直呼帅，可艾楚连镜子都不想照。 唉，我不想那么成熟，我只想越嫩越好。 看着得意的刘芸，艾楚想起了脸红的她，八卦之心再起，顾不得刚被刮了胡子，于是第四次问起了她，刘玉香临别时到底和她说了什么。 果然刘芸脸又红了，她很难为情的说：“刘玉香问我，说” 看见刘芸那种害羞的欲言又止的神情，艾楚好奇的兴致就越发高了，都说好奇害死猫，连忙追问道：“她说什么了？” 刘芸咬咬牙，顾不得羞涩说道：“她说昨天晚上你在火车上亲了我，问我怕不怕怀孕吗？” “哈哈哈哈” “还笑，不许笑。” “我们在试下会不会怀孕好不好？” “想得美，啊嗯你又来不你个坏人嗯就会欺负我没没关门的嗯嗯去关下门等下杜启宏会来了等下嗯嗯” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 人脉 足足缠绵了半小时，在刘芸半推半就下，艾楚算是揩足了油，刘芸也被折腾的筋疲力尽，裙子早被艾楚撩到了腰上，上衣的扣子也被解开了好几粒，罩罩后面的锁扣也在你来我往中被艾楚隔着衣服解开了，一对鼓囊囊的大白兔都快呼之欲出了。看着刘芸的左遮右掩上挡下堵的狼狈相，艾楚一脸满足的笑了笑，刘芸看见艾楚那猥琐的笑意，狠狠地瞪了他一眼，估计杜启宏也快回了，艾楚这才放开刘芸，坐到桌子前开始做事。刘芸也连忙趁机整理衣服，对着镜子把刚才混战中散乱的头发整理了一下。 杜启宏没多久就回来了，进了门看见两人此地无银三百两般的坐得老远，露出了一个我懂的笑脸。刘芸立马心虚的脸红了。急匆匆的从他手上接过了买来的菜进了厨房，艾楚见状本想去厨房帮帮忙洗个菜什么的，还刚进门就被刘芸推了出来。 杜启宏掏出今天收集的名片，他要把所有的名片分类，标记好那张名片主打什么商品，进价怎么样，供货能力怎么样，全记在自己的笔记本上，然后他还按照艾楚来之前交代的，凭着记忆在本子上写下每张名片主人的外貌特征，方便自己以后更好的和他们打交道。 艾楚则根据白天市场收集的商品信息开始着手画陈列图，他要把超市的每一节货架的每一个层板的每一个位置摆什么商品都要画出来，虽然很多商品的尺寸还不够精细，但是至少也可以完善到85以上。 至于剩下的15就只能留待商品上货架时再来临时调节了。 艾楚希望自己超市的每一个商品都是经过精心考量过的，每一个商品都能帮自己利润最大化。 可即便是想先完成这85的商品陈列图也是一件非常浩大的工程，上万平米的超市得能摆多少组货架，每组货架又得能摆多少商品。 而且陈列的蹊跷可不少，大型超市的陈列可不是向小便利店一样随意摆放的，它既要考虑分类分区还要考虑关联性，既要考虑品牌还要考虑功能和规格。就拿服装陈列来说，陈列时就得考虑到男女c年龄段c款式c颜色c尺码c品牌c价格等等。 后世很多外资大型超市有些也有陈列图，可那都是几十个采购和资深营运经理人花上一两月时间才能完成的，那还是所有的商品的规格都已经收集完成的前提下完成的，而且即便完成了还要在实际摆放中不停地根据现场状况做调整的。 可想而知艾楚现在所做的工作难度有多大，他现在手上连商品的样品都没有，而卖场的平面图也只是自己拿着卷尺粗粗的量过一次。 不过艾楚并不打算把自己困在每天画陈列图上，他计划先在每个大的分类上做好一两组货架，然后让其他人按照这个思路继续下去，毕竟现在还有很多事情等着自己去忙，再说现在也花了钱请了不少人，没道理让自己老累着而让他们闲着。 艾楚连帮自己继续这项工作的人选都想好了，他计划让方暮雪协助自己完成陈列图。因为方暮雪够细致，也有足够的耐心，而且做事很有责任心。 自己打算到时候给方暮雪出去燕京读书的学费和生活费，按照方暮雪的脾气，无功受禄的事她是绝不会答应的。 太轻松的工作会让方暮雪觉得自己给的钱是一种施舍，那样会伤到她自尊的。毕竟70后和90后的人生观是不一样的，70后的女人对男人没有道理的赠予有着一种莫名的排斥。 而且商圈调查这项工作其实一点都不适合方暮雪，虽然她一直什么都没提过，可艾楚却知道她做得很辛苦，而且是那种不是最佳结果的辛苦。艾楚知道方暮雪是想尽可能的帮助到自己，所以她怎么辛苦也不会吱声，哪怕是一份十分努力可能也只会有一分收获的工作。 艾楚一直以来想实现的用人理念就是把正确的人放在正确的位置。所以从一开始，让方暮雪 重生的自己注定不会平凡，在创业之初就让方暮雪起到重要的作用，那以后她的地位自然就无人能撼动。 再说让她真的很适合画陈列图。 刘芸做好饭已经到了九点多了。 不得不夸一句，刘芸的饭菜做得真不错。 她还弄了一大盆口味龙虾。 啤酒加上口味虾，艾楚爽得不亦乐乎。 “你真是个小狐狸精，长得又这么漂亮，菜还做得这么好，迟早会被你迷死。” “切。” “只是我这辈子吃得最舒服的一顿，没有之一。” “吃着你这样的小可人天天做的饭，人生夫复何求。” “额。” 杜启宏坐在一旁终于再也忍无可忍了，大声叫道：“求求你们两了，考虑以下一旁的电灯泡的感受好不好，别这么腻歪，好好吃你的，我是真受不了了，鸡皮疙瘩都掉一地了。” 艾楚是座第二天晚上十点半搭了一个货运站的货车的顺风车回的的白沙。 回到白沙已经是翌日早上九点多了。 他带回了不少东西，其中有几袋各式粤省特产的水果，一个爱华的随声听，还有两三斤鱼胶。 水果是用来送给朋友们尝鲜的，随声听是准备送给方暮雪的。 鱼胶是艾楚犹豫再三才买的，六百多一斤，还只是普通的鳗鱼胶而已，黄花胶就真心舍不得买了。这鱼胶可是可以比拟鱼翅燕窝的高档补品。 虽说拿鱼胶送礼会显得很高档，可也得看人，如果送给不懂的人，不排除会当鱼泡一锅炖了，虽说鱼胶其实也只是大一点的鱼泡而已。 当然懂的人自然会知道它的价值。 艾楚买这些东西是用来送礼的，爱华的随身听是送给方暮雪的，她一直都想有一个随声听，而不用每次听歌都得老和èi èi方暮晨去争那破旧燕舞牌录音机。各式的粤省水果在三湘算是稀罕货，自然用来送给向牛福军和张天闻等人，至于鱼胶，艾楚是特意买给妈妈廖月娥的，这鱼胶虽然是上好的补品，但是三湘绝大多数的人却并不了解，所以与其送给那些不识货的人，还不如直接给老妈滋补滋补更靠谱点。而且鱼胶本来最大的作用就是给女人滋补美容的，上辈子老妈没少替自己操心，好不容易有了重生的机会，艾楚自然也想更多的弥补一下自己上辈子亏欠的孝心。 而杜启宏和刘芸留在了羊城。 刘芸是在她哥哥那玩，她还有不少亲戚也在羊城，再加上她的父母安排她以后在羊城读大学，所以她提前几个月来也就是当先适应适应了。 艾楚帮杜启宏在附近租了一间房，他给杜启宏安排了不少事，杜启宏得在羊城呆上一段时间。目的自然是为了接下来要开的超市提前联系进货渠道。 下了车，艾楚没有回家，而只是给廖月娥办公室打了个diàn huà报了下平安，就直接去了西瓜摊。离开了两三天，艾楚迫不及待的想知道现在的各方面的进度怎么样了，而且他也对马辰的应对能力还有点不放心。 车站路的瓜摊生意很不错，黄金位置就是黄金位置，都已经安排了三个人在守摊，还是明显的忙不过来。 趁着马辰忙碌的间隙，艾楚简单地了解了下这几天的经营状况。 上次杜启宏拖回的那车瓜卖得差不多了，艾楚联系了杜启宏舅舅毛老六和大井镇镇长常山，叫他们这两天再送二十万斤西瓜过来。 不出所料，城管来找麻烦了，马辰花了点小钱，可他们隔天又再来了，而且胃口也越来越大了。 马辰看上去很沮丧，艾楚感受得到他有点害怕。他告诉艾楚，城管现在一天要过来三四次，每次一来至少七八个看上去凶神恶煞的大汉，顶多只有一个两个穿着zhi fu，到了这里又吃又拿的，像个土匪一样，吓得顾客都不敢过来，而且他们借着收管路费的的名目要钱，每次都是狮子大开口，拿完钱连个收据都不开。 马辰还告诉艾楚一件事，昨天城管中来了个当官模样的人找到他，说想找老板聊聊，马辰告诉他老板去羊城了，叫他留下姓名diàn huà，等老板回了转告他，他只说自己姓铁，隔几天会再来的。 艾楚听了有点恼怒，上辈子自己虽然没有和城管打过交道，可他们的恶名还是有所耳闻的。网上对城管的评价可算是“好评如潮。”他依稀记得那些网上关于城管的“名人名言。” 请给我一支城管队伍，我就一定能砸烂整个地球。——阿基米德。 城管的本质在于暴力和欺凌，和谐与宁静就意味着城管的死亡。——帕斯卡。 如果说城管比别人更牛逼一些，那是因为城管踩在了小商小贩的头上。——牛顿。 小贩天灭，城管生存。——达尔文。 城管的力量是多么伟大啊！在它面前，小贩的爱生之念，畏苦之情，那算得了什么呢？！－－车尔尼雪夫斯基。 城管是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么都不怕。城管的新一代也是这样，是在打砸和抢夺的考验中锻炼出来的，他们永远不会在小商小贩们面前露出笑容。－－奥斯特洛夫斯基。 凡是不想成为撒旦一样的恶棍，那就一定不是好城管。——拿破仑。 城管，就是百分之50的暴力，再加百分之50的贪婪。－－爱迪生。 一个城管最伤心的事情，无过于没有了小商小贩。——郭沫若。 如果一个小贩不知道城管什么时候来，那么在任何时候摆摊都不安心。——塞涅卡。 世界上原本没有城管，小商小贩多了也就有了城管。——鲁迅。 做城管不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。——列夫托尔斯泰。 充满着恐怖与斗争精神的城管，永远带着恐怖，欢迎雷霆与暴力。——赫胥黎。 每个城管都是小贩的噩梦。——郭小川。 打人的城管永远没有时间反思。——布莱克。 城管唯一不会改正的缺点是喜欢使用暴力。——拉罗什福科。 城管喻于义，小贩喻于利。——孔丘。 小贩可夺帅也，城管不可夺志也。——孔丘。 小贩安知城管之志哉！——陈胜。 一个当城管的人，才真是一个力量无边的人。——巴尔扎克。 人不能像城管那样活着，应该追求知识和美德。——但丁。 辱，莫大于当城管。——王通。 城管忧道不忧贫。——孔丘。 城管的旅行，是不用入境证的。——约里奥居里。 人固有一死，或重于小贩，或轻于城管。——司马迁。 原谅敌人要比原谅城管容易。——狄尔治夫人 艾楚在旁边胡乱的抽着烟，上辈子他一直是以旁观者的身份看这些网上对城管的评价，可最让艾楚觉得悲哀的是，今天居然落到自己身上来了。自己现在就是那些网上城管chuán qi事件中的那悲催的沿街小贩身份，而很显然现在的城管还没有媒体和网络的监督，还没到后世人神共愤c大张挞伐的时代。这让艾楚感到有点无助，左思右想也没想到个好的解决办法。 老虎不发威，你当哥们是hell一 kitty，可偏偏自己现在只能做hell一 kitty。 艾楚把自己所有的人脉全部理了一遍，还是找不到一个能帮自己解决这件事的人。 看样子只有自己去应付了，其实也算不上应付，充其量算是伸出头去任凭对方宰割而已。 自己现在来一点掣肘对方的办法和能力都没有。 艾楚第一次感觉到了自己人脉的欠缺，他甚至想到了自己之后的超市扩张计划在没有建立好系统的人脉关系前，有没有必要先缓一缓。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 铁队 临近中午12点时，马辰说得那批人又来了。 来的是两台皮卡，车身是印着硕大的城管二字，车的托兜里堆放着液化气罐c简易炉具和一些桌椅板凳什么的，应该是他们从其他地方收缴的。 车停稳后，下来了个人，有一个穿的黑色的城管zhi fu，其他几个人都是穿的便装，不过大部分都是衣服没有扣扣子，将里面的背心或者白花花的肚皮露了出来，还有两个兴许是怕热，直接就是光着膀子的。 马辰凑在艾楚耳边说了句：“黑狗子又来了。”（注：城管在上世纪九十年代的zhi fu是黑色，江湖人送雅称：黑狗子。） 这一群人大喇喇的走到了瓜摊前，直接坐的坐，选西瓜的选西瓜，选好了拿着刀就自己切开吃，连招呼都没打一声，好像进了自家门样的，完全就无视马辰的存在。 艾楚怎么看这么觉得眼前这一幕就是活脱脱的鬼子进村。 本来还一堆看瓜选瓜的人见状都纷纷走开了，还有一些路人准备过来买个瓜的，看见这一堆凶神恶煞大汉的杵在那里，也就都没敢过来。 艾楚眉头微微一皱，可是偏偏又不能发作。他只能腹谤着眼前这些人回去个个跑肚拉稀，拉个三天三夜才解气。可心里再怎么骂，脸上还是得打起笑脸，毕竟自己还处在潜龙勿用的阶段，艾楚丢了手里的烟头，咬了咬后糟牙，走了过去。 从他没下车起艾楚就在观察，坐在帐篷内小马扎上的留着小平头的中年男子应该是他们中说得上话人，开始下车时他是从副驾驶位下来的，下了车就直接坐在小马扎上什么都没干，好几个人围着他在扯东扯西，西瓜切了第一个送给的是他，连抽烟都有人给他上火。艾楚估计他应该是这伙人中为头的，不过艾楚才不会认为小平头会是说了能管用的人，他应该顶多就是今天领队的，充其量也就是个副队长，真正那些说话能顶用的领导，这么热的天会出来巡街才怪。 而眼前的这个人，艾楚估计顶多两三个是正式在编的城管，其他一大半应该都是编外的，毕竟黑狗子也是用临时工的大户。 一进帐篷，艾楚的脸上就堆满了笑，他给每个人装了一轮烟，一边还笑笑的说：“够不够，不够再切两个。” 坐在小平头旁边的一个花衬衫，嘴里叼着烟，头45度角望着天，连正眼都没看艾楚一眼，仰着下巴一脸不屑的问艾楚：“你是老板？” “这摆个小摊的算什么老板，您高看了，叫我小艾就好了。”艾楚继续陪笑着，答话时语气也显得很谦恭，他可不想现在就去惹恼这群土匪。 花衬衫将烟从嘴巴拿下，正色说：“我们是东区城管大队车站中队的，”然后指向小平头向艾楚介绍：“这是我们的刘队。” “刘队，您好。” “小伙子，你姓什么？”可能是看到艾楚穿着还算时尚，长得白白净净的，看上去不像个乡下人，刚才给大家装的烟还是三个5，刘队讲话还算客气的。 艾楚心里个郁闷啊，我刚刚不是介绍过自己姓艾吗，这小平头是当没听见吧，只得说道：“小姓艾，刘队就叫我小艾好了。” 刘队接着说：“小艾，你这个瓜摊是属于占道经营，是违法行为，我们要对你这个摊点依法予以取缔的。” 艾楚听了一楞，听他讲话的口气，这个刘队以前应该是个干拿锤子砸摊收小商小贩出生的，对业务不是很熟。连取缔自己这个摊位的依据是什么都不清楚，艾楚眼珠一转，他决定理论一下试试，算是赌一赌，毕竟自己对法律法规也还算门清，万一这帮家伙被自己唬住了呢？稍加思索后便侃侃道来：“占道经营是指单位或个人未依法取得合法占道经营手续，占用城市共用道路从事商品买卖c交易的行为。我的摊位摆在广场里面，没有占用道路，这怎么算是占道经营呢？” 其实艾楚说这番话就是想赌一赌，赌一赌这些平时只会欺负小商贩的城管不学无术。本来像艾楚这样的摆在广场经营是在打擦边球，他这种情况是属于三不管又三都管的，工商c街道c城管都可以管。但是按惯例应该是工商来管的才对，因为没有经营场地你根本就办不到营业执照，工商只要查处你无证经营就好了。当然城管要处罚自己也不是没办法，碰到业务精通的城管会拿出《城市市容管理和卫生环境实施方案》中的门前三包责任的条款来处理，不过眼前这帮货应该都是那些砸摊搬东西的主，说道法律法规，应该都是狗屁不通。 在艾楚的印象里，城管里面熟悉相关法律法规的人很小众。而就是因为因为很小众，自己碰到的可能性会很低，所以艾楚才想来赌一赌。 很显然，艾楚赌赢了，刘队和他的手下们相互对视了一会，却没有一个人回驳，看来艾楚说没人能答得上话。 看到眼前这一幕，艾楚有点小得意，都说知识的力量是无穷的，今天自己简单的小试牛刀，就初战告捷，看来城管也没有后世报纸媒体网络里传言的那么蛮横不讲理。 可艾楚并没有高兴多久，因为这世道从来都不是说赢了就代表是真赢了，很多时候道理都是那些领导开会时用来讲的，而实际却往往是另外一回事。 刘队脸憋得通红，沉默了十几秒后才憋出一句艾楚必输的话：“跟他废什么话，不听打招呼就不要怪我不客气了，大家动手，把他占道经营的东西都没收。”说着还气急败坏的把手上吃了一半的瓜狠狠地砸在了艾楚跟前，像是告诫艾楚别来挑衅自己。 他手下那帮人一听，回了声“好，”就纷纷放下没啃完的瓜开干了。 艾楚一口气差点没续上来。 总算认识了原来这才是传授中城管。 彪悍的人生不需要解释，彪悍的城管是不理会解释的。自己看来是打错算盘了，从一开始就不该和他们理论，因为理论的结果只会是，输了就是输了，赢了只是输得更惨而已。艾楚心里暗自埋怨自己还是太书生气了。居然想着和强盗讲道理。 艾楚连忙解释道：“你误会了，刘队，我不是这意思。你们等下，听我解释。” 刘队压根就没理会艾楚，从小马扎上站了起来，手叉在腰上，指挥着大家把西瓜往车上搬。 看着眼前这场景，艾楚可是真急眼了，大声的制止道：“别搬，别有什么话好说。” 眼看着西瓜陆陆续续的往车上装，艾楚可真急眼了，刘队一言不合就指挥着他的那办法虎狼属下直接搬东西。 艾楚的脸“吧嗒”一下就沉下来了，眼睛瞪得浑圆，眉毛也拧到了一起。 可生气好像毛线用都没有。 姓刘的队长一声令下，那群人就把皮卡的尾箱挡板放下来，然后开始把西瓜往上面搬。 艾楚的解释他们置若罔闻，而马辰干脆就站在旁边手足无措。 土匪，简直就是土匪。 艾楚甚至一度想赌气跟他们拼一拼，可明显自己和马辰两个人的战斗力在他们面前完全就是渣，估计到时候挨了一顿打还得自认倒霉，毕竟这些人打完人后九成以上可能是会毛事没有。 和气生财，和气生财，和气生财。艾楚反复在自己脑海里向冲动的思绪灌输着这四个字。 万般无奈下，艾楚脑海里一个念头闪过。他只能抓起这根救命稻草。管他娘的，试试再说，万一管用呢。 最终艾楚万般无奈的叫道：“铁队” “铁队。” 看来真救命稻草还是有点效果，那群人停了下来，不约而同的望向了那个姓刘的队长。 刘队看来也很震惊，眼前这小毛孩居然说出“铁队”两个字。铁队可是他们的老大，这小毛孩难道和铁队沾亲带故，还是什么时候已经攀上了那棵大树了，自己一个小小的副中队长，惹恼了铁老大那可就真的连塞牙缝都不够啦。 刘队做了个手势，示意大家暂时先停下来，他得问清楚一下，要是只是这毛小子唬自己的呢？ “你刚说谁？”刘队走到艾楚面前问道。他的声音比开始友善了不少。 艾楚隐隐感到自己这个宝押对了，虽然心里有点虚，自己连这个姓铁的是何方神圣都没搞清楚，可他表面还是很平静的向刘队点了点头说：“铁队。” 刘队心里一紧，真是怕什么来什么，可转念一想，铁队是大队长，认识他的人不在少数，别是这毛孩子借他名头的。再说这是自己的管区，铁队有什么亲戚朋友在这里做生意不应该不会指挥自己一声。而且去昨天大队开会，也见到了铁队，他还和自己打了个招呼，也没见提起这茬。 八成就是唬人的。 不过还是问清楚点好，万一是真的呢。 “你说的是铁大？” 听到刘队说称姓铁的叫铁大，艾楚大概清楚了姓铁的职位了。 在城管这种单位，中队长和大队长都是队长，所以内部交流时，在称呼上会习惯的称大队长为x大，而中队长则是x队。 看样子姓铁的无疑是大队长了。 艾楚就自己蒙得还算靠谱，便点了点头承认了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 铁队其人 刘队现在的表情已不像开始那么云淡风轻了，而是先摆了摆手示意手下们暂停搬瓜，略显紧张的对艾楚说道：“你和铁大很熟。” 看到自己的话有点作用了，艾楚悬着的心暂时放了下来，说道：“算不上很熟，不过昨天他还来找了我，要和我谈点生意，我当时人在羊城，他说这两天会再约时间聊的。”这一席话艾楚倒是没有胡扯，说的可句句都是实话，即便铁队现在来对质都不怕。虽然自己这次借用铁队的名头暂时唬住帮人，可这次的祸到底闯了多大，艾楚自己心里也没底，他也顾不了了，至少也得先过了眼前这一关再说呗。 刘队听了艾楚说的话，头就感到阵阵发麻，这叫这么回事，真是怕什么就来，什么，怎么还扯出铁大来了。 眼前这小毛孩还真可恶，开始这么一句不提，早说不是什么事都没有了。 现在刘队真感到是骑虎难下了。 继续搬吧，万一得罪铁大可不是开玩笑的，铁大不高兴，后果可很严重的。 不搬了吧，弟兄们可都还在看着呢，就这样被毛孩子两句话就缩回去了，以后这队伍还怎么带。 从事这个职业的人虽然鱼虫混杂，什么乌七八糟的人都有，但是他们的执行力和服从意识还是杠杠的，比一般的纪律部队不会差，毕竟是号称给我三千城管，我能踏平东京的，没有一点组织纪律性怎么行。 刘队可知道自己的一ss铁大可不只是姓铁，还心铁，手腕可更铁了。 更何况还要指望着铁大帮自己把这个中队长前的副字去掉。 不对，不对。 铁大心铁不假，可他的心还大啊。 怎么会看得上反西瓜这种小买卖？就算挣的全给他，可能他眼皮都不会抬一下。 刘队心里暗骂道，这姓艾的小子，年纪不到，胆子还真肥，居然敢诈我。幸亏我老刘也是天资聪颖玲珑剔透，不然差点就给他给蒙过去了。 刘队想到这心里直冒火，差点就在这小毛孩子面前翻了船。 他正准备上前去收拾下艾楚，同来的一个穿着zhi fu的同事在他耳边说了一句，他又受惊了。 “昨天上午铁大和我们一起过来了一趟，就是找这里的老板的，不过当时老板不在。” 刘队彻底无语了，不带这么玩的，一波三折，在这么下去我的个小心脏怎么受得了。 既然认定了是铁大的菜，刘队自然不敢再伸手了。 踌躇了几分钟后，刘队只得黑着脸叫弟兄们把搬上车的东西又搬回来了。 最后走的时候，刘队回过头对着艾楚笑呵呵的说道：“小艾，你又不早点说是铁大的朋友。以后在这片摆摊要是有什么人来为难你就直接告诉我。”他这番话一方面是向艾楚示个好，免得他到时又去铁大面前给自己上眼药，另一方面则算是在众兄弟面前尽量挽回点颜面。 艾楚也笑着应承了几句，他才不会把刘队这种场面上的话当真。 ﹏﹏﹏ 看着这帮土匪离去的背影，艾楚总算是长长的舒了一口气。 至少今天这一劫暂时算是躲过去了。 其实让他头大的事还在后头。他们这帮人回去见到了铁大后，自己的谎言就不戳自破了，到时候那自己又该何去何从？ “楚子，那铁大我们又不认识，他们回去了一定会问的，那不就穿帮了吗？到时候我们怎么办？”马辰显然也有同样的担忧。 “怎么办？凉拌呗。”艾楚故作潇洒，他可不想让马辰太担心，马辰胆太小，容易被吓到。 艾楚心里并不轻松，今天是拿着铁大的名头吓唬走了这一群人。 可铁大的名头是那么容易给自己用的吗？ 艾楚从来不会傻到认为城管大队长会是个大善人，只是他打的又是什么主意？ 他的职务越高，只怕所图就会越大。 怕就怕是前门拒狼h一u én进虎。 ﹏﹏﹏ 艾楚拨通了张天闻的sh一u ji，他觉得自己现在有必要和他聊聊。 问他的主意倒是其次，通过他了解一下铁大队长才是关键。 最好是能找到他的联系方式。 现在已经打着他的名号吓跑了几个狗腿子，主动联系一下很有必要。 而且得抓紧，等他找shàng én来就麻烦了。 瓜摊虽然不值几个钱，可是现在自己的立足的基础，不到万不得已，艾楚是真不愿意放弃的。 还好张天闻给力，他对铁大队长有所了解。 可听完张天闻的介绍，艾楚更郁闷了。 铁大队长叫铁木易，东区城管大队的大队长。 他还有一个身份可比这大队长牛x多了：白沙市第三号人物何昌顺的女婿。而且何昌顺是独女。 这个铁木易之前就是车站附近的一个小混混，何昌顺在还没发迹时是他们家的邻居。何昌顺是中年才得志，在此之前一直是在衡州工作，宝贝女儿则随着老婆在白沙长大。 铁木易在年轻时长得还是比较帅的，女人缘还算不错。自然也不会放过父亲一直没在身旁的何家独女，何家独女虽也是书香出身，可也禁不住铁木易这种无赖纠缠，一来二去就混委身于铁木易了。 没过多久，铁木易居然把何家独女的肚子给弄大了。 何昌顺虽然不满意铁木易，怎奈生米已经煮成了稀饭了，也只得顺水推舟，让他将稀饭熬成了粥。 不过铁木易好像还比较旺何昌顺，女儿嫁给铁木易后，何昌顺居然平步青云，仕途顺风顺水，几年后就爬到了白沙市三把手的位置。 何昌顺也帮过铁木易，只是铁木易书本来就读得少，加上混混出生，江湖气太重，对仕途根本就提不起兴趣。 所以说就怕liu áng有文化，没文化的liu áng确实没什么前途。 何昌顺也没办法，只得给他找了个区里的城管大队当着。毕竟城管大队长痞气重一点大家还是不好做什么文章的。 不过铁木易好像对做生意的兴趣蛮大的。 ﹏﹏﹏ 挂了张天闻的diàn huà后，艾楚陷入了沉思。 何昌顺艾楚是知道的，前世他是白沙名人，他出名可不只是因为他是白沙的三号人物，他还是三湘省数一数二的书法家，三湘书法协会的副理事长，在整个华夏都还小有名气。 而前世的艾楚是个不折不扣的书法发烧友，何昌顺自然是他非常仰慕的对象，所以对何昌顺的经历了如指掌。 不过何昌顺的结局不是很好，七八年后，他的一个远房侄子东窗事发，把他牵连进去了。 本来他的一个远房侄子犯点事不至于牵连到他的，可他的这个侄子犯的事影响太大了点。 还有一个原因就是他侄子是被人实名举报的，举报他的是三湘大学的一名资深的老教授周一璋。而且是一位哲学系的教授。 哲学算不上一门大众的学科，究其原因就是因为这个学科就业的面比较窄。 所以周老教授的学生中几乎没几个是有钱的。 但是有权的可就多了，有大权的也不少。 教授是一个什么样的物种呢？后世和专家c学者并称三大神棍。 可又有点不区别，专家学者不一定是教授，但教授一定是专家学者。 在三大神棍还没成为三大神棍之前，教授还是个值得尊重的职业，至少是在部一级一把手面前指着鼻子挖苦时，别人还得陪着笑脸。 教授还有一个优势，那就是学生多。 周一璋可是哲学系的教授，还是资深的老教授。 可他也实名告了何昌顺将近10年才把他拿下马。 当然最主要的原因还是证据不足。 事因是因为一幅书法作品，一幅宋代蔡襄的行楷作品。一幅蔡襄临的兰亭序。 周一璋并不算是一位书法狂热发烧友，可蔡襄她还是知道的。 这幅书法是周一璋通过一个偶然的机会在一位即将去世的老者手上获得的。 周一璋虽不说视如珍宝，可以十分看重。 偶尔一次机会，何昌顺从书法协会的一个朋友听说了这件东西，向他的一位从事艺术品行业的侄子表露了想见识一下这一幅作品的意向。 他的侄子就想尽千方百计接近周一璋，告诉周一璋自己准备办一个书法作品的全国巡展，怕手上的东西分量不够，想借周一璋手上蔡襄的临兰亭序充充门面，好处是展览完后送一套宋版的古籍给他。 东西借出去后一个月就归还给了周一璋。 可这件事情还没过去，大约半年后，周教授接到一位同事diàn huà，diàn huà里说，三湘省书法协会举办了一次收藏展览，蔡襄的临兰亭序居然出现在展览上，而作品的拥有者居然是何昌顺。 周一璋马上拿这自己手上的临兰亭序请了三湘一位书法鉴定的泰斗鉴定了一下。 鉴定结果就不言而喻，假的。 周教授就开始了自己长达十年的告状之旅，可惜，证据不足。 当然最后何昌顺还是被告倒了，当然也不是因为这幅临兰亭序，而是因为一个女人，一个叫卢曼丽的女人。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 一个叫卢曼丽的女人 艾楚心里一直在琢磨着，虽然他还不知道铁木易找自己的目的是什么，但他确信铁木易对自己安的绝对不会是什么好心思。这让艾楚心里觉得很没底。 他努力的回忆着自己上辈子报纸上看到的内容，他知道自己现在回想起来的东西越多，以后应付起来铁木易也就越有底气。 这一点卢曼丽一个听名字就非常漂亮的女人。 其实她长得不是特别漂亮，我说的不是特别漂亮，但还算有几分资色，如果按100分算的话，也就80分左右，算是中等偏上吧。可是她还有一个优势，那就是听起来却很漂亮，因为她的声音很好听，而且还煽情，如果声音也可以打分的话，给她打101分都是怕她骄傲悠着评的。 因为她是一个电台的主持人，而且是很红的那种主持人，在电视机还没有完全普及，电视节目质量还远运不能满足老百姓需求的年代，那时的的广播电台还不只是现在的仅仅做为打发开车时无聊的一种工具，它仍是当时老百姓解决文化索求的一个很重要的渠道，而这个渠道的黄金时间也和电视节目的收视黄金时间晚八至十点不一样，它的黄金时间有两段，一段是早上六点至八点那个时间段最主要的听众是早上起来晨练的老头老太太，他们边听着广播边练着太极，而另一个黄金时间段去是在晚上十点至凌晨，各位也许会纳闷可能会纳闷为什么这个时间段会是黄金时间，如果有过那个年代生活经历的就会知道，当时的电视节目十点半之后就几乎不会再有什么有真料的节目了，当然这也不是最主要的原因，最主要还是因为当时的录像机还只是种奢侈品，小本子的还没能大规模的传到华夏，大家想看刺激点的东西只能的只能花五块钱去车站的录像厅里观摩，除此以外就只能看手抄本了。三湘广播电台的领导从来都是华夏文化传媒的急先锋和综艺娱乐的弄潮儿，当然得与时俱进，专门开设了一档名为＂午夜悄悄话＂的栏目，打着普及三湘青少年性教育的幌子，说是给青少年上上liǎng xg知识课，至于播放的内容嘛，你懂的。这种节目可比手抄本带劲多了，在当时那个年代，用脚指头想都知道，不火才怪。 为什么说卢曼丽在三湘很红，是因为她主持了两档节目，一档是早上七点档的新闻早播报，另一档则是晚间十二点档的红，三湘广播电台里最火的两个节目都是她主持的。这两档节目的主持风格跨度很大，难度系数绝对超过从厅堂贵妇向床上尤物的跨越，可偏偏她却驾驭得游刃有余，简直算得上是老中青通吃。由此可见，卢曼丽也绝对称得上是一个不可多得的人才。而且像她这样的女人，光凭那撩人的声音就会让大多数男人蠢蠢欲动。所以当时卢曼丽当时在三湘的影响力绝不亚于后世李不香谢不辣之流。 然而就是这样的一个知名才女，可偏偏有一天就这样莫名其妙的失踪了，然后就一直杳无音讯。直到七八年之后，时任三湘省委副书记，堂堂的三湘第三号人物何昌顺倒台后，大家才终于知道了她的下落。 七八年之后当何昌顺倒台时，三湘日报曾大幅报道过他和他的亲属所犯下的罪行，其实卢曼丽和何昌顺并没有交集，而是和何昌顺的远房侄子有过交道，何昌顺的远房侄子想要泡她，被她委婉的拒绝了，他便以筹办七夕晚会演出缺主持人的借口骗了卢曼丽外出，然后也学了霸道总裁的壁咚，可惜的是卢曼丽不吃强吻这一套，拼死反抗。接下来的剧情就比较狗血了，何昌顺侄子可不是个善茬，干脆就用了强，了卢曼丽后怕事情败露自己无法收场，索性一不做二不休杀了卢曼丽，然后不知出于什么样的情怀把她埋在了自己院子里的李树下。更狗血的就在后面了，七八年之后，何昌顺因为用赝品狸猫换太子将三湘大学周一彰教授的蔡襄临兰亭换了过来。本来jg chá只是把他侄子带到公安机关了解一下情况的，例行做一个笔录而已，也不知道是问话的那个jg chá态度太凶了，还是他那侄子何勇心里素质太差了，jg chá还没怎么问他就什么都招了。 再后来事情就简单了，那个问话的jg chá算是捡到宝了，挖野菜挖出根野山参来了，原本一个不算太恶劣的诈骗案。居然无意中就审出这么个惊天大案来了，当晚就成立了专案组，按照他侄子何勇的供认去何勇家后院挖，越挖越心惊，一口气挖出五具女尸，挖出了个惊天女干杀大案。 也该着何昌顺倒霉，见何勇那挖出了个这么大的案子，其他jg chá见自然也就难免眼红，再加上那个年代执法可没有现在这么文明，于是就干脆把何昌顺的七大姑八大姨都拉到警局一一过堂，要知道当官的有几个屁股是干净的，于是案子就越办越大，牵涉进去的人也就越来越多，最终结果就是何昌顺和他庇护下的犯罪集团被一网打尽。 而导致这一切的都是何勇当初壁咚惹的祸。 艾楚已经记不得案子最终有没有把牵扯进去，不过艾楚到不担心这一点，不管铁木易有没有被牵扯进去，如果何昌顺有什么状况，铁木易应该是没有心情再来找自己麻烦了。 何况像何昌顺和他侄子这样的人渣早点让他们的恶行被公之于众，也算是做了一件大好事。所以艾楚决定不管铁木易对自己安了是好心还是坏心，他都有责任让何昌顺和他的侄子早点伏法。 艾楚最急的需要了解卢曼丽和周一璋现在是什么情况。艾楚不了解卢曼丽，也没有听过她的广播，其实艾楚也会经常听一下广播，可对卢曼丽一点印象都没有。 艾楚想到了马辰，他可是三湘电台的忠实听众。 艾楚回到了瓜摊和马辰聊起了家常，他不想太直接，有一天卢曼丽的事情要是牵扯到铁木易，马辰难免不会对艾楚今天的举动生疑。 马辰开上去还有点惊魂未定，刚才的事情让他心有余悸。对于艾楚的闲聊他显然没有一点心情。 艾楚从包里翻出了在羊城买的准备送给方暮雪的“爱华”随声听。 爱华无疑是当时随声听最好的品牌之一，而且爱出卖的这款是既可以听磁带，又可以听dvd的，这在sh一u ji和p3还没有出世的时代，可是杠杠的黑科技。 马辰马上就表现出了浓厚的兴趣，他对这款随声听爱不释手。 艾楚装上电池，打开收音机，跳到了三湘电台白沙之声的波段。 “这随声听，真没得说，比我那款破机子不知道强多少倍。” “你看看这白沙之声的音质，一点干扰都没有。” “楚子，你这打算送谁的，先借我玩几天。” “耳机也这么吊，真吊炸天了。” 艾楚慢慢的把话题引向了卢曼丽，这才是他关心的。 “曼丽姐啊，她可是我的偶像，她主持的‘午夜悄悄话’我每期都听的。” 艾楚听说过这个节目，在高中和大学生中比较受欢迎，凌晨十二点播的，栏目很暧昧，播出的时间也很暧昧，播的内容就更暧昧了。 这是一档专门针对亲少年成长发育的信普及节目。 从马辰的你懂的眼神中，艾楚不难想象到卢曼丽煽情和的声音。 也难怪一个颜值只算得上中等偏上的女人怎么会让何昌顺的侄子荷尔蒙大涨，从而想去对她用强的。 这和长得帅的和找人女人迷恋，可关键部位超大的一样招女人迷恋是一个道理。 ＂楚子，你知不知道曼丽姐不只是主持了午夜悄悄话栏目，还主持了另一档节目是早上七点的新闻节目叫新闻早播报，要知道新闻节目不是谁都可以主持的，那可是代表政府形象的，除了音质c形象还需要很好的背景。我曼丽姐厉害吧＂马辰眉飞色舞的说道，这感觉好象那卢曼丽是他亲姐一样。 马辰话音一转突然说道：“不过好几天都没听到曼丽姐的声音了。” 艾楚一听就急了，连忙问道：“为什么呢？” “不知道，电台说她休假了，这还是第一次见她休假。” “修了多久了？” “应该有四五天了吧。” 卢曼丽修了几天假了，而上辈子记得她遇害是因为有人找她做七夕主持，那她遇害时间应该是七夕前。 七夕是农历节，艾楚只记得阳历。 “今天是农历多少号？” “六月十七，阳历七月二十五号。” “你怎么记得那么清楚？” “过几天就七夕了。” “为什么会对七夕这么上心，约了毛丹？” “你笑话我干嘛，你难道没约暮雪吗？” “那还真没约？” “切，谁信。” 艾楚估算了一下，还有二十天七夕，做一台商业晚会，提前二十多天开始排演也算是情理之中。 不会卢曼丽真的就是今年出事的吧。 艾楚感觉身上有点发冷，虽然他觉得概率很低，可第六感告诉他有可能。 如果真的发生在今年，那卢曼丽很有可能已经遇害了。即便现在还没有遇害，悲剧应该也就在这几天了。 艾楚很想阻止这个悲剧，可他现在手上丝毫线索都没有，他甚至找不到他们中的任何一人的联系方式。 除了刚才张天闻告诉他的铁木易的sh一u ji号码。 艾楚不敢往下继续再想，做为一个重生者，阻止犯罪在他看来是自己的一种义务。 艾楚在下午三点的时候接到了牛福军的diàn huà，这算是今天一来他收到的第一个好消息，重机厂的货款批下来了，牛福军叫他去拿货款。 拿到货款后，艾楚就直接去了银行，把钱转给了杜启宏，并通知他开始备货了。 他把货款中承诺给李科长的回扣用个信封装好，今晚得给他送去。 看着装回扣的信封，想着白天班东西的城管，艾楚感到一阵悲哀。 只有这样才能做成生意吗？ 艾楚不愿， 艾楚不服， 艾楚不能 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十六章 开弓还有回头箭[求收藏] 晚上七点十分 艾楚斜躺在床上，把风扇开到最大档，尽量的让自己更放松一点。 最近几天的压力很大，他觉得有点喘不过气来。 租供销大楼还没搞定，开超市的自己还没有着落，现在又出了个铁木易，一环扣这一环，艾楚觉得有点力不从心。 创过业的都知道，原始资本积累是最漫长最辛苦的，当然富二代及以上的除外。 艾楚上辈子没有经过商，虽然有着重生的优势，可很多东西没有经历过，干起来还是很吃力的。 谁又能保证自己重生就一定会有一番成就的，就像谁又能保证复读的一定能考个好大学一样。 他打开抽屉找出马爷爷给他的混元心法，打算认真参读一下。 功夫梦还是要有的，万一要是练成了绝世神功呢。 bb机震动了起来，艾楚看了一下，一个陌生的大哥大号码。 艾楚把bb机丢到了一边，懒得去回diàn huà，难得能放松一下，还想学一下混元心法的功夫的，才不想被这些杂事打扰。 蓦地艾楚又拿起了bb机看着打来的大哥大号码，他记起来了，这个789尾数的号码是谁的。 铁木易，一个自己心里充满厌恶却又不得不去面对的人。 五分钟后，艾楚还是拨通了diàn huà。 “你好。” “小艾吧，我是铁木易，我想和你见面聊一聊。八点到车站路的尚品咖啡，我定了3号包房。” 然后也没等艾楚回应，铁木易就把diàn huà挂断了。 艾楚气得差点就把话筒摔了，这个铁木易也太可恶了，为人太嚣张了。 可他嚣张艾楚又能把他怎么样呢，难不成自己可以不去赴他的约。 艾楚在二十分钟后出了门，去还是要去的，而且是不去不行，艾楚敢断言，只要今天自己不去赴铁木易的约，不用到明天中午，自己的西瓜十有就会被他给连锅端了。这一点艾楚可真心赌不起。 而且自己也想趁着这个机会去探听到一些情况，至少可以做到知根知底的。 万一能了解到一些残杀卢曼丽的一些讯息呢，虽然希望有点渺茫，可人总得有点希望，万一实现了呢。 该面对的总还是要去面对的。 十分钟后艾楚就见到了铁木易，此刻的他比刚才通diàn huà的时候还更嚣张。 推开包房门时，铁木易正叼着烟，翘着小二郎腿把脚搁在茶几上。艾楚进来了，他连腿都没拿下来，招呼也没打一声，甚至连瞥都没瞥艾楚一眼，仿佛就没人进来过一样。 看着眼前狂妄至极的铁木易，艾楚寻思他是在用他的无视来打击自己，让自己从一开始就处于一个下风的位置，然后再利用自己的自卑，来拿到谈判的主动。 艾楚就是不知道他今天要谈什么，但有一点可以肯定，绝对不会只仅仅为了一个西瓜摊。 “你好，铁大。”艾楚打了声招呼，掏出烟装了一支烟。 铁木易还是没吭声，只是微微的点了点头，抬了抬自己正在抽烟的手，示意自己正在抽，算是拒绝了艾楚装的烟。 艾楚没有收回手，而是把烟放在他跟前的茶几上。 艾楚这其实是一种示弱的表现，艾楚想，既然铁木易想要拿到今天谈判的主动，那就不妨让他主动一点，至少看一下他是什么意图。 又没有什么规定说主动的一定就会赢。 艾楚在茶几对面坐了下来，叫fu u员来了一杯咖啡，静静地看着他装b。 看着铁木易学着周星驰diàn yg里夸张的抽烟动作，艾楚有点想笑，最后还是忍住了。 铁木易看上去也就二十七八岁，长得确实属于那种“人摸人样的，”身高至少有1米8以上，体格很魁梧，留着黎明的招牌发型，穿的是价格不菲的时下最流行的梦特娇t恤。 不看他现在的姿势，铁木易还算是比较有型的那种。 直到抽完那支烟，铁木易才把脚从茶几上拿了下来，盯着艾楚看了一会才说：“听说你借着我的名头在外面招摇撞骗。” 他的声音就和外型一点都不搭，有点刺耳，鼻音也比较重，应该是长期过度烟酒和声色犬马的生活留下的后遗症。所以说让他用比较严厉的话在质问艾楚时，可听起来却会有一种揭嘶底里的感觉，让人觉得有种莫名的喜感。 艾楚来之前估算过，铁木易最有可能的就是用这样的开场白，至少先声夺人嘛。 “怎么这么说，我可不敢打着你的牌子乱来，铁大，这样说我就冤啦。” “还说没有，我们车站路中队的去你那里检查，你不是打我的牌子唬他们吗？” “铁队，你误会了，我只是告诉他们昨天你有来找过我，我不知道你的diàn huà，本来是想找他们一下你的diàn huà号码的。昨天你是有找过我吧？” 铁木易冷笑了一下，心想刘副中队长说他一张嘴巴巧舌如簧真没说错，看来这小毛孩子还真有道行，自己一套玩下来，居然还镇定自若，看样子还真不能小瞧了。 看到铁木易的冷笑，艾楚打了一个冷战，平常时候还看不出来，可他一笑，阴冷和狡黠就显现得一览无遗了。 两人正你一言我一语的试探着，fu u员领着一个光头进来了，领他进来的fu u员是那天给艾楚解释猫粑粑咖啡的小女孩，她似乎也认出了艾楚，朝艾楚笑了一下，不知怎么的脸居然还红了。 后进来的光头应该三十岁左右，个子不高，三角眼，但身材比较魁梧，长得一脸的横肉，脖子上挂着一条小拇指粗的金项链，胳膊下夹着一个大哥大的包，手臂上还刻着送到的一个青色忍字，手上还抓着一包软盒的中华，就差在脖子上再挂一块我很有钱的牌子了。一看就不是一个善类。 光头看上去比铁木易简单粗暴多了，他进来人还没坐定就在问艾楚：“是你打算租供销大楼吗？” 艾楚现在终于知道他们的目标是什么了，绕来绕去原来在这等着呢。 他没有吭声，而是眼睛望向了铁木易。 铁木易心领会神，知道艾楚的意思，连忙说：“这是我舅子，自己人。” 艾楚心中一万个飘过，呸，艹你呵呵的，还自己人，谁和你自己人。 光头也从包里拿出大哥大力在茶几上，又取出一张名片，单手递给了艾楚。 艾楚接过了名片一看，白沙市发利文化传媒有限公司总经理何勇。 舅子c文化传媒公司，艾楚看着名片，感觉好像在一点一点和何昌顺那猪一样队友的远房侄子挂上钩。不出意外的话八成就真是眼前的这个家伙了！单从他面相上来看，就一眼能看出他绝不会是个善类。 看他一脸横肉，性格有这么张扬，真要是他也不奇怪。 这算是一个好消息。 “何总，你好，我是有这打算租车站路供销大楼，不过现在供销联社还没批。可能他们不是很愿意。” “听说你打算租了开自选超市？” “是这样打算的，就是不知道他们租不租给我。” 铁木易直了身子坐了起来，瞪着艾楚说：“如果我帮你把合同搞定呢？” 艾楚可不愿和他们扯上什么关系，马上矢口拒绝道：“不用劳烦二位大哥了，我租得到就租，租不到就不搞了。” 铁木易似乎对艾楚的态度一点都不意外，他说出了一句让艾楚都惊出了一身冷汗的话：“你不是把重机厂给你结的货款都打到羊城去了吗？开弓还有回头箭？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十七章 入股 开弓还有回头箭？ 艾楚在心里也在问自己这个问题。自己已经开始了创业之旅，在父母c同学c朋友面前许下了承诺，动用了那么多同学去做商圈调查，放弃了去华清的大好机会，现在还回得了头吗？ 可眼前的铁木易和何勇好像对自己了如指掌，自己却连他们所图什么都一无所知。 艾楚决定以退为进，他至少得知道铁木易到底对自己了解有多少。他装出一副无所谓的样子，淡淡的说：“开弓是没有回头箭，可我好像还没开工，打去羊城的钱只是准备进点水果而已，大不了就叫他们不发货好了，我又没什么损失，退一万步，就算发货了，总能卖几个钱，就算全亏了，也是卖西瓜转来的，我自己又没投什么钱，就算全亏完了，说白了我就当这暑假白干了。” 艾楚把这些话用最轻松的语气说出来，他想让铁木易觉得这不是自己的最薄弱的痛点。艾楚还是低估了铁木易，铁木易比想象的城府要深得多，艾楚的语气丝毫没有左右他的看法，他清楚地知道艾楚心在心里的想法。 “小艾，我也是个老江湖了，你就不要在我面前耍小聪明了。 你为了要开这个自选超市连去华清的机会都放弃了，你舍得放弃这个计划吗？” 艾楚见一计不成，便心生另一计，说道：“供销大楼租不下来，我就换个地方好了，现在白沙又没什么商业体，我想租个地方应该不是什么难事，公家的地方不好租我就租私人的，建好的地方不好租，大不了我就买块地自己建，反正现在di jià又不贵。” 铁木易没有丝毫退让，依然用咄咄逼人的口气说：“换地方？你怎么换地方，你到哪去换地方，你以为是开一个服装店？私人谁有那么大的临街场地？ 你对我不了解，但我对你却了如指掌。我还可以给你透个底，想找这样的场地，只要我想阻止，在白沙你绝对找不到。 还有，你那帮同学都在给你做商圈调查了，相信你的海口也应该都已经夸出去了，如果就这样放弃了再换个地方，以后在同学面前还抬的起头吗？ 你一个未来的大学生，这么庞大的计划，牛皮都吹出去，然后结果却是无疾而终，你觉得这辈子包括现在你最好的朋友在内，还有人相信你吗？还有谁以后会再帮你？” 艾楚沉默了，其实应该说是无言以对，铁木易讲的真让他无语。他非常讨厌这种被别人拿捏得牢牢的感觉，看来自己还是低估了铁木易和他身后的人。 铁木易见自己讲的有点效果了，便继续说道：“我知道你现在倚仗的底牌是什么，一是你是个大学生，天之骄子出来创业无形之中就是一块招牌，二是张天闻后面的那位，三是你的父亲是李hé pg的司机。 这些就是你所有的背景，我可以负责任的告诉你，你的这些倚仗在关键时候一点作用都不会有，等有一天，你遇到困难时，你倚仗的那些人我可以让他们绝不会出手帮你，而且出手也帮不了你。” 铁木易戳到了艾楚的心里，他说的确实有道理，平时他们可能会顺手帮一下，可到了关键时候，特别是和这些人利益有冲突的时候，没有谁会帮自己的。而且对于铁木易身后的何昌顺而言，自己的那些倚仗确实是有些微不足道。 铁木易也对眼前这个小毛孩子越来越感兴趣了，之前岳父何昌顺叫他调查这个艾楚时，他可一点都没当回事，甚至觉得艾楚计划开自选超市的想法从头到尾都只会是个笑话，特别是岳父的第一智囊姚叔，更是对眼前这个艾楚倍加重视，连今天自己和他见面要说的话都是反复交待。开始铁木易还有点不屑，可随着对艾楚调查的逐步深入，让他越来越感到惊讶。之前在他看似异想天开的开自选超市计划，这个小毛孩做出了一个有板有眼的计划，而且整个计划在他的运作下正一步一步的在稳步推进中。这不得不让铁木易对艾楚刮目相看，而且他也愈加佩服姚叔和自己岳父超前的眼光和超凡的睿智。 而现在眼前的艾楚也表现出了一种超然的气质，自己一而再的透露出各种信息打算来挫败这个小毛孩，按讲应该是摧枯拉朽势如破竹的，可这家伙不但没有丝毫崩溃的迹象，竟然还稳如泰山，脸上不露一丝败相，看样子自己也是低估了这个对手。 艾楚听了之后一直没有再说话，铁木易也没再逼她，递给他一支烟，自己也随手点上一支，他知道艾楚现在需要一点时间，他愿意给这点时间。 包房里有现成的卡拉一k，何勇摆弄了起来，看不出他居然还会喜欢唱歌。 艾楚本来眉头都打结了的，看见何勇在摆弄卡拉一k，便把烦心事跑到一边去了，饶有兴趣的看着何勇。 何勇点的是一首“垃圾场”，原唱者也叫何勇。 “我们生活的世界，就象一个垃圾场，人们就象虫子一样，在这里边你争我抢。 吃的都是良心，拉的全是思想，你能看到你不知道，你能看到你不知道。 我们生活的世界，就象一个垃圾场，只要你活着，你就不能停止幻想。 有人减肥，有人饿死没粮，饿死没粮饿死没粮，饿死没粮饿死没粮， 有没有希望，有没有希望。” 歌是一首纯摇滚，乐曲谈不上好听，不可否认的是，何勇真的唱出了一点韵味。 看样子何勇这个文化传媒总经理也还是有点料的。 “这个世界就是个垃圾场，人们像只虫子，在你争我抢。”艾楚听着何勇唱何勇的歌，心无旁骛的在听，他想通了，也就不烦了。 他真想通了，这世界就是垃圾场，想要自己不成为垃圾，那就灭掉这些虫子。 所以他忽然觉得前所未有的轻松，他释然了。 铁木易和何勇都觉得很意外，艾楚竟然嘴角露出了微笑，这不科学。 “说出你们的要求。” 铁木易感到了艾楚的话语中充满了抗拒和敌意，这种命令性的让他觉得很不舒服，一个完全在自己掌控下的小毛孩居然敢如此无视自己，这让他觉得羞辱。 何勇在旁边也明显地感到了这种无理，他可是个没有什么涵养的人，虽然铁木易也和他差不多，但毕竟还是体制内待着的人，还算是个有文化的liu áng。可何勇就不同，他可是个彻头彻尾纯粹的liu áng，在liu áng的字典里可明确地写着：欺负人要的是气势，被欺负要的是态度。可现在被欺负人竟然还这么强的气场，这怎么能忍，至少他合用时不会忍的。 “给老子态度放好点。”砰的一声，何勇的手掌拍在了桌子上，只见他怒目圆睁，眉毛竖起，头发根根立起，嘴里喷出刺耳的声音，那憋得通红的脸像个熟透的西红柿，颈子涨得大得象要爆炸的样子。 艾楚不得不承认，何勇还是蛮有混江湖的潜质的，就他这一脸横肉加上发火时的表情，再配合三角眼凶煞的眼神，倒还真的吓得住几个人。 可艾楚打心眼里就没把铁木易和何勇放在眼里，对何勇的耍横他也没当回事，他从来都不怕liu áng，也不怕liu áng有文化，他怕的是铁木易和何勇后面的人，他怕的是文化人耍liu áng。 铁木易看到艾楚在发愣，以为是被何勇的滚刀肉唬住了，便抓住这时机唱起了白脸道：“小艾，我这个兄弟可脾气不好，你讲话口气可要好点。”然后又转头对何勇说：“勇哥，别急，小艾还是个小孩子，讲话不晓得轻重，慢慢来。” 两人的双簧，一个白脸一个黑脸配合的天衣无缝，也不知道吓唬过了多少人，艾楚觉得用狼狈为奸来形容真的很恰当。 虽然心里不屑，可艾楚表面上还是的装作害怕，喃喃的说道：“你们叫我来，又不说想要干什么，那你告诉我，我该怎么做。” 铁木易看到艾楚的口气又软了下来，误以为艾楚已经完全被他们的气势吓住了，他向何勇使了个眼色，示意何勇不用再这么凶了。 何勇心领会神，这招他们郎舅两用过很多次了，屡试不爽，看样子今天效果又不错。便随手拿了个凳子，靠着艾楚坐了下来，一反刚才发怒的脸孔，和言悦气的说道：“小艾老弟，哥哥是个暴脾气，你别怕，我做事情就喜欢直来直去。” 铁木易见时机差不多了，艾楚应该也到了任人宰割的份上了，便说：“你老弟开这个自选超市，我们两弟兄还是很看好的，我是这样想的，你这生意我们哥两来入个股，你觉得怎么样？” 果然是这样，艾楚心生一种厌恶感，这些苍蝇把自己的事业当做一顿美餐，还没开始就已经盘算着怎么瓜分了。 “那你们打算怎么入股？”艾楚也没把不屑摆在脸上，只是平淡的问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十八章 决斗前的部署 铁木易听到艾楚这样问，感觉到有戏，脸上也有了些笑脸说：“我是体制内的人，不方便以我的名义出面，就以我舅子的名义来入股。我们入的是干股，负责租下来这个场地，外围要打点的也由我们来搞定。股份占比就一人占一半好了，管理由你负责，我们不参与，你觉得怎么样？” 这家伙居然打的是这样的如意算盘，一分钱都不花就想占去一半的股份。即便他们出钱艾楚都不会同意他们入股的，用他们的脏钱艾楚花得都嫌恶心，更何况还想明抢。 做梦吧，就算是拼着这个生意不做也不会和他们合伙的。 “不行，”艾楚冷冷的说道，脸上没有丝毫的表情。 铁木易明显误解了艾楚的意思，他以为艾楚是嫌他们占比太高。或者是艾楚希望他们能那一部分钱来入股。反正他以为还有的商量。 “那你觉得我们要怎么样入股呢？” “我一分钱都不会让你们入股的。” 铁木易脸色一变，何勇也已经彻底被激怒了，这个艾楚太不识抬举了，居然敢这么无理。 “你再说一遍。”何勇的语气里已经明显的含着威胁的成分，他简直皆无法忍受艾楚的这种明目张胆的拒绝，他觉得这是在向自己挑衅，裸的挑衅。 “我一分钱都不会让你们入股的。”艾楚居然又重复了一遍。 “你是找死。”何勇边说边要走过去揍艾楚。 铁木易自然会装着拦住何勇，毕竟揍艾楚不是他今天的目的，虽然他心里可能比何勇更想揍艾楚，但是今天出门前姚叔和岳父可反复交待过了，无论今天晚上谈的结果怎么样，都一定不能把关系弄僵了。 何勇自然也不是真想对艾楚动手，他今天的任务就是吓唬吓唬而已，虽然平时他很喜欢欺小凌弱，而且他也认定了一定能吃得住艾楚，可他却不敢无视何昌顺和姚叔叮嘱过的话，所以铁木易稍加阻拦，他也就借坡下驴，顺势坐了下来不再发彪。 艾楚坐在那居然没有一点反应，好像眼前发生的这一切都与己无关，他只是个旁观者而已。 “你真的以为没有我们罩着，你的超市会开得下去。”铁木易显然还不甘心，他在尽最后一丝努力来说服艾楚，这件事可是岳父交给他要他无论如何人都要完成的。 “第一c我知道你们背后是谁，可我不管你们背后是谁，这个股我都不会让你们入，花钱也不行。 第二c你们可以是关系拖延我租到供销大楼，但我相信那只是拖延而已，我所走的程序完全符合流程，供销联社自然没有理由拒绝。即便是他们拒绝，我完全可以再换一个地方，换一个地方虽然我会有一些损失，但也绝对不会比一半的股份损失大。 第三c超市开业后会有很多需要打点的关系，你们可以找人来为难我，但我完全合法合规的做生意，我不相信他们可以把我怎么样。 最后一点，我知道你们今天想揍我一顿，但是我也要告诉你们一个事实，不管我今年是去华清还是湘大，我的高考成绩绝对会是东区前三，也就是说只要我愿意，我绝对可以参加八月下旬举行的省优秀毕业生座谈会，那可是省里一二把手都会参加的，只要你们今天敢打我，我到时就写块申冤的牌子到会上去举着，虽然这世道也有官官相护这一说，但是你们也可以来赌一赌，看看到时候会不会连累到你们后面的那位。”艾楚端起桌上的咖啡喝了一大口接着说道：“想要谈也可以，但不是你们两个来，你可以转告你身后的那位，真想合作就拿出点诚意来，找一个做得了主的话事人来和我谈。” 艾楚说完也没等二人回话，连瞟都没瞟他们一眼就推门走了。 剩着铁木易和何勇郎舅二人坐在那里面面相觑。 “我倒是看看他那超市到时候怎么能开得下去。”良久铁木易才咬着牙恨恨地说道。 艾楚快步走出了尚品咖啡，他有点惊魂未定，刚才确实有点危险，万一铁木易拉不住何勇那莽夫，那可是个手上沾了不少鲜血的屠夫，艾楚想想都有点后怕。 艾楚出了门并没有急着回去，而是转了一个弯后找了一条巷子藏了起来，眼睛却一直关注着尚品咖啡的大门。 过了大半个小时铁木易和何勇才从尚品咖啡出来。两人是分开走的，铁木易走了三四分钟后何勇才出门。 很显然，在艾楚走后，他们俩喝了一点酒，何勇出来是脸已经通红了，走路也有点踉踉跄跄。看来喝得还不少。 艾楚悄悄的跟在何勇后面，他想知道何勇家住在哪里。 何勇是开车来的，喝成了这样他居然还打算开车回去。 艾楚叫了一台在路边等客摩托车跟了上去。 何勇的车是一台宝马3系，看样子应该是走私套牌车，方向盘都还在右边。 他开得很快，转弯也转得很急，在东区芙蓉园小区附近连续转了几个急弯，艾楚就跟丢了。 不过还好，至少知道了大致区域，而且车牌自己也记住了。接下来再找应该难度会小点。 回到家已经快十点了，艾爸还没回，艾妈留了个字条说出去隔壁家打麻将去了。 刚才嘴炮也爽了，接下来就是如何来面对这后果了。 在东区再摆西瓜摊难度应该会很大了，应该要想办法从车站广场把摊点撤出来，至少要把库存撤出来，万一被铁木易一锅端了就损失大了。 商圈调查也要尽快结束，那些同学每天在外面走街串巷的，万一铁木易和何勇那俩个混球使坏的话，叫城管伤害到了同学那就大大不妙了。 杜启宏看样子也得先从羊城撤回来，自己这边缺一个像他那样狠一点的人手，羊城那边的事只能先让刘芸帮顶着。 供销联社也得抓紧，租不租要想办法尽快明确下，大不了就换个地方租，天知道接下来还会出什么幺蛾子。 自己最近出行也得注意点，别给了他们下黑手的机会。 艾楚通过diàn huà把这些安排好了后已经快十点半了。 瓜摊艾楚安排马辰在卷烟厂宿舍那再设一个点，明天中午前把库存都转到那里去，那里属于南区管辖范围，铁木易的手应该伸不那么长，车站广场那就留1千斤的西瓜，铁木易真要来捣乱，要搬就给他们搬走。 方暮雪告诉艾楚，商圈调查黎拓拓出了不少力，进度也非常理想，大部分都已完成，现在只剩下一点扫尾工作。艾楚交待了几句注意安全之类就把diàn huà挂了。 杜启宏也答应在今晚和刘芸做个交接，明早坐最早的那班火车赶回来。 只有张天闻那里沟通得不是很顺利，供销联社那边态度很暧昧，这也是艾楚意料之中的。不过张天闻答应明天再想办法。 忙活了大半个小时，总算把当前几件比较紧要是的事情都一一作了安排，算是做了些自己和何勇铁木易之流最后决斗前的部署。 艾楚看了看手表，离十二点还有一个多小时，离睡觉时间还早，突然发现，这段时间自己好像没什么事好做的。 他找到那本混元心法，看样子还是得练练，要是自己有点基础的话，刚才面对何勇发飙时，也不至于紧张得手心都是汗。 额，混元心法居然不是武功秘籍，艾楚多少都有点失望。它竟然只是一本教人呼吸吐纳的书。要知道每个男人都会有个一个功夫梦的，绝世的功夫加飘逸的外形再加英雄救美的桥段，历来就是男人们和女人们最完美的邂逅的开端。 虽然可惜，但反正闲着也是闲着，艾楚学起了混元心法中的呼吸吐纳方法。 普通的呼吸吐纳方式会要求习练的人不是静坐就是盘腿，可混元心法的呼吸吐纳法学习方式有点怪，它要求习练的人是站立，赤脚的背贴墙站立。 艾楚按照书上要求的方式尝试的联系了一会，发现自己一天来的疲倦和困意竟然消失无踪，头脑也感到格外的清醒。 练着练着，艾楚渐渐进入了一种空灵的状态，他感觉自己悬浮在半空中，呼吸的气流像一道暖流在全身徜徉着 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十九章 善良需要妥协吗？ 艾楚醒来时已经早上六点多了，他匆匆的洗漱了一下，就打开了收音机。 这是艾楚第一次听早上七点的广播，之前读书的时候，这个时间他已经在学校早自习了。 “各位亲爱听众朋友，大家早上好，欢迎收听由曼丽为您带来的曼丽早新闻” 听到这句话，艾楚彻底乱了，卢曼丽居然还没出事。 艾楚昨天听马辰说起卢曼丽已经四五天没有播音了，他还以为卢曼丽已经遇害了，还着实为此感到一阵惋惜，今天突然听到她的声音，艾楚觉得很庆幸，庆幸自己还有机会能挽回一条年轻的生命。 其实艾楚知道如果现在卢曼丽已经出事了，自己会有很大的把握能把何勇拿下，甚至还有不小的把握可以把何昌顺牵连进来，可现在卢曼丽没出事，虽然自己拿下何勇的把握会小很多，可艾楚还是很高兴。 至于说道对付铁木易，即便何勇的事不牵连到铁木易身上，艾楚也不会过于担心，他相信没有了何昌顺做靠山的铁木易是不会对自己的事业再有任何威胁了，他也有绝对的把握能轻轻松松的收拾掉没有靠山的铁木易。 现在卢曼丽没事，那只能是两种情况：1c卢曼丽出事的时间不是今年。2c卢曼丽出事的时间是今年，但是现在暂时还没出事。 如果是第一种情况，那艾楚很可能暂时很难有实在的证据将何昌顺拉下马，至少找到证据的难度会很大。 如果是第二种情况，那现在的卢曼丽可就处于极度危险的境地，艾楚不可能见死不救，但是救了卢曼丽又可能会没了实据，何昌顺可不是一般人，在白沙的关系网盘综错节，没了实据想扳倒他无异于痴人说梦。 艾楚又想抽烟了，他鬼使神差的上了天台，他其实是想在那碰到马爷爷，他想找马爷爷聊聊，马爷爷是他现在唯一可以去聊的人。 看样子今天运气还不错，马爷爷居然就在天台上。 艾楚见到他时，马爷爷正赤着脚，全身背贴在蓄水池壁上，应该也是在练习混元心法的呼吸吐纳。 “马爷爷早上好。” “小楚来了啊。”这是艾楚第一次在早上出现在天台，可马爷爷好像一点都不意外。就像是回应一个每天都会在天台见面的老朋友一样。 艾楚也脱了鞋，全身背贴着蓄水池壁上，按照混元心法上习练了起来。 马爷爷穿起鞋子对艾楚说：“心不静，就不要练。我来陪你聊聊天吧。” 艾楚等的就是他的这句话，马上接道：“其实我上来就是想找您说说话。” 马爷爷看来今天心情不错，笑呵呵的说道：“好，爷爷今天就陪你说说话。” 艾楚便把何勇和铁木易要求入股的事情和马爷爷原原本本的说了一遍，他甚至把何勇和铁木易的背景都说了一下，只是隐瞒了几年后自己知道何昌顺和他的子侄势力会轰然倒台的事情。 马爷爷耐心的听艾楚讲完才问道：“爷爷先来问你，你觉得什么是善良？” 艾楚想了想说道：“善良其实很简单：看见人家墙要倒，如果不能扶，那么不推也是一种善良；看见人家喝粥，你在吃肉，如果不想让，那么不吧嗒嘴也是一种善良，看见人家伤心落泪，如果不想安慰，那么不幸灾乐祸也是一种善良；作为教师，如果不能桃李满天下，那么不误人子弟也是一种善良。” 马爷爷听艾楚说完后，脸上没有丝毫表情，接着问道：“爷爷再问你，那你在小的时候觉得什么是善良呢？” “小的时候我觉得，扶老奶奶过马路是善良，捡到财物拾金不昧是善良，学习雷锋做好事是善良，帮助弱小尊重老人是善良。” “那你告诉爷爷为什么现在的善良会和以前不一样呢？” 马爷爷没等艾楚回答接着说：“我听到时下流行一句话，‘人与人的相处之道，需要沟通，沟通不成则妥协，妥协不成时，学会原谅和容忍。’你怎么看这句话的？” 艾楚：“我觉得这句话很有道理啊。” 马爷爷：“人与人之间只需要沟通c妥协c原谅和容忍吗？ 那样恶不是就会变得更恶了吗？ 你觉得善良需要妥协吗？” 艾楚思忖良久，善良需要妥协吗？ 良久，艾楚找到了dá àn，他大呼道：“世间有人谤我c欺我c辱我c笑我c轻我c贱我c恶我c骗我，该如何处之乎 只需打他c骂他c揍他c羞他c辱他c欺他c往死里整他c再待几年，你且看他。” 翌日上午九点十一分 白沙市广播电视局门外 艾楚已经在门口的早餐店守了快两个小时了，他估计着卢曼丽做这个早新闻节目应该在六点前就已经上班了，那就一定没有吃早餐的，七点半节目完成后怎么也得到外面来吃个早餐。 艾楚想制造一个邂逅，卢曼丽是他现在唯一可以寻求突破的一条路。 他看了看手上的电子表，决定再等19分钟，如果九点半卢曼丽还没出现，他就不等了。 早餐店的老板看着这个小毛孩就恼火，今天难得生意好一点，自己的小铺面就那么几张小桌子，这小子七点多就跑过来，直接占着门口站长最显眼的桌子坐着，就点了一碗米粉两个包子，三口两口就吃完了，然后倒了一杯水坐那里慢慢喝，喝了两个多小时还不走，旁边的桌都换了七八茬人了，他倒好，别人要坐过来，他还说旁边位置有人，直接就赶人走。好几个老主顾准备进来的，看见没位置就直接走了。你说让不让人郁闷。 卢曼丽今天早上也有点郁闷，一大早做完节目就准备去单位大门口的早餐档吃个早餐的，今天五点半就开始上班，早就饿得前胸贴后背了，偏偏在准备出办公室的当口，碰见了单位工会的刘大姐，刘大姐拉着她的手东扯西扯的。 刘大姐的老公是台里的一把手张台长，自己在台里混得风生水起的，早有风言风语说自己和台里的领导关系不一般，今天传和这个领导，明天传和那个，都说得有鼻子有眼的。何大姐听着这些流言心里自然也很急，自己家那老张可不是什么善男信女，卢曼丽虽说不是绝顶ěi nu，可也长得有几分姿色，最关键是她还那么年轻，万一老张一个把持不住 何大姐出生于书香世家，可不是那种粗俗的农村妇女，有点什么事情就只会插着腰骂街。 她思前想后倒想出了一个两全其美的好主意。 这几天何大姐调动了她的那些其些的姐妹们，搜集了到了一大堆单身的优秀男人的zhà一 piàn，她今天一早堵过来是来给卢曼丽做媒的。 何大姐这媒做得可是师出有名的，她是张台长的贤内助，代表领导关心下属终身大事是情理之中，她又是台里的工会主席，代表组织照顾职工生活问题是天经地义。 卢曼丽倒不是对何大姐有多反感，虽然她也能悟得到何大姐真实的目的，可毕竟明面上何大姐还是在关心自己。 她只是不太习惯何大姐的这种热情。 按说自己的终生大师也是该提上日程了，算虚岁今年都24了，要是在自己老家，孩子都可以去打酱油了。前几天在老家的弟弟打diàn huà过来，说父亲病重了，把自己骗了回去，就是逼自己回去相亲的。 何大姐拿了一大堆zhà一 piàn过来的，挨个着给自己介绍他们的情况，不过卢曼丽一点都没有心思在听。 她不是不想找个人结婚，只是不想将就自己。那个女孩子不希望自己爱的人是个骑着白马的王子，可自己碰见的都是一些长着翅膀的鸟人。 就拿最近老缠着自己的那个何勇来说，一看见他就觉得恶心，简直是俗得不能再俗的，却还偏偏开了一个文化传媒公司，说要把雅的行业世俗化，做到雅俗共赏。还要自己去给他组织举办的七夕文艺晚会当主持。 偏偏这样的人卢曼丽还不能拒绝得太明显，台里何副台长可明确打过招呼的，说这何总的发利文化传媒公司是市里面定点的文化传媒对口单位，要自己一定要维系好关系。 可这关系也真不好维系，何勇一见面就两眼色迷迷的盯着自己看，两个人只要单独相处他就开始毛手毛脚。 明天晚上他还约了自己，说是去商量七夕文艺晚会主持的事，鬼才知道他打什么主意。 卢曼丽打发走何大姐已经九点多了，何大姐是在她再三保证会从zhà一 piàn里选几个见见面才走的。她本来不打算再出去吃早餐的，现在饿都饿过头了反倒没什么感觉。但转念一想今天中午还要去给一堆新婚夫妇当婚礼司仪，午饭至少要到两点才有得吃，还是决定去吃点早餐垫个底。 卢曼丽往早餐店走来的时候，艾楚都已经准备走了，看见她走过来就又坐了下来。 虽然艾楚没有见过她本人，只是在后世的报纸上见过她的zhà一 piàn，可艾楚还是一眼把她认出来了。 卢曼丽绝对算不上很漂亮的那种，不管是zhà一 piàn还是本人看上去都只能算得上中上而已。 可有一些东西是在zhà一 piàn上看不出来的，那就是动态的美。 如果说评判一个人的漂亮是有姿色c气质和仪态三部分组成的，卢曼丽的姿色打75分的话，那么她的气质可以打95分，而她的仪态不怕她骄傲的话完全可以打101分。 一颦一笑，举手抬足处处都流露出一种柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨像应图。披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。 真称得上是：届笑春桃兮，云堆翠髻;唇绽樱颗兮，榴齿含香。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十章 特别的正装 卢曼丽点的东西很少，一份白粥加一小碟咸菜。 九点半早餐店的人还是不少，周围的桌子都已经坐了人了，就艾楚这张桌子显得稍微空一点。卢曼丽有点犹豫，虽然艾楚在他眼里只是个孩子，可也是个男孩子，她端着那碗粥停了下来。 “坐着吧，没人。”艾楚装作很随意的招呼了一句，他可不希望自己太刻意，那样会引起卢曼丽的警觉的。 卢曼丽没拒绝，她也不好拒绝，总不能端着这碗粥站着喝。 “你是卢曼丽吧，我叫艾楚，是一名刚刚参加完高考的学生，我非常喜欢你的节目。”艾楚开门见山的和卢曼丽打起招呼来，他觉得自己现在没有时间兜圈子。 见艾楚自我介绍里强调了一句是刚刚参加高考的学生，卢曼丽放下了警惕，毕竟她主持的午夜悄悄话是高中生和大学生最感兴趣的节目，有学生认识自己也算得上是情理之中。 “你好艾楚。”卢曼丽只是礼节性的笑着打了个招呼，就低下头喝她的粥去了。 “我是特意在这里等你的，我早上听完你的新闻节目就来了，猜你一定会出来吃早餐，在这等你快两小时了。” “啊？”卢曼丽惊讶的抬起头看着他，她看向眼前这等了自己两小时的准粉丝的眼神里充满了疑惑，虽然自己有一定的知名度，但是还是几乎没有碰见过眼前这种狂热的追星族的，所以她特意的多看了艾楚几眼。 “是这样的，我今年的高考分数比较高，但我的志愿填的是三湘大学，我打算入学后申请做为新生的代表在全校新生发言，可我的普通话尾音很重，所以想请你帮我矫正一下，当然我会给你学费的。”艾楚的这番解释让卢曼丽安心不少，要知道作为知名人物，对于那种近乎狂热的粉丝，从来都是敬而远之的，类似这种狂热粉丝对自己的偶像做出一些出格的举动的事件也不是一起两起了，现在卢曼丽知道艾楚只是想向自己学一下普通话，警惕心也没有之前那么强了。 这一套说辞是艾楚想了很久才决定的，他必须得有一个突然接近卢曼丽的理由，他觉得这样会让事情看上去没有太多让人生疑的地方。 至于周一璋，他已经想好了一个人选去帮助自己接近他。 卢曼丽开始打量起眼前的这个准大学生，看上去斯斯文文的，有点小帅，嘴上的茸毛刮了之后也遮掩不住他的稚嫩，而且说话时眼神一直盯着自己的鼻尖，没有一丝轻浮的眼神。 她也不知道自己为什么会这么快就相信一个陌生人的，可能是因为她感觉爱出比较真诚吧。她估计艾楚说的是实话。看来第六感是可以轻易左右任何一个女人判断的。 艾楚讲话的口音确实比较重，这是每一个三湘人的通病。这个通病也让艾楚更快地获得了信任。当然前提是艾楚不是同龄人，同龄人她会更谨慎一点。 卢曼丽低头在包里翻了一下，找到一张名片，递给艾楚说：“这是天骄艺术培训中心的地址，那里有一个普通话过级强化班，你去那里报一个名，我每天晚上六点到七点半在那里教课。” 卢曼丽是一个大山里出来的孩子，家庭条件比较差，父母和弟弟都靠着她接济，而广播电台的那点工资又少得可怜，所以她在外面客串了不少象司仪c主持人c培训老师这样的jiān zhi。 “好，谢谢。”艾楚接过名片连声道谢谢，经验告诉他，今天已经和卢曼丽取得了很大进展，现在的见好就收，不然步子跨的太大了，容易扯着蛋。 正好这时候身上的bb机响了，艾楚借着这个机会告别了卢曼丽回diàn huà去了。 艾楚diàn huà回过去是张天闻接的。 张天闻叫艾楚过他办公室一趟，说的口气感觉比较急，还交代艾楚穿的正式一点c特别一点。 艾楚挂了diàn huà就纳闷了，正式一点倒还能理解，可特别一点到底几个意思。 不会是叫自己打扮成杀马特c洗剪吹那种风格。 艾楚感到一头雾水。 他看了看自己身上穿的，白色纯色短袖衬衫配黑色西裤，连鞋子都是正装皮鞋。等下再把衬衫往裤子里一扎，正式倒还算勉强达标了，说到特别就 怎么样才算得上特别。 回头看见卢曼丽还在，便又走了过去，自来熟的把自己刚接到的diàn huà和卢曼丽说了一下，顺便把自己对张天闻所说的穿着特别一点的疑惑告诉了她，让她帮着出个主意。 卢曼丽听了艾楚讲完就马上明白了，她虽然很奇怪眼前这个准大学生要去什么正式的场合，但她也多问，毕竟这只是第一次和艾楚接触而已，不过艾楚面临的疑惑她还是秒懂的，谁叫她是混迹传媒娱乐行业多年的老麻雀了呢，她告诉艾楚道：“既然要求穿着正式，那你穿眼前这一身就可以了，至于特别，肯定是希望你的穿着能够让人记忆深刻，所以你可以在颜色上想点办法。” “颜色？你叫我穿一件花衬衣去？”艾楚还是没被点醒，如果刘芸在一旁的话，只怕早就在鄙视他了。 “不是这个意思，花衬衫肯定不合适，那太轻浮了，也就不正式了。你可以选其他纯色的比其他人很少穿的颜色的t恤或者衬衫就可以了。比如说红色。” 艾楚想了下也对，当下穿纯红色衣服的女人倒是不少，但男的几乎没有。 艾楚找了好几个百货大楼才找到一件纯红色的长袖t恤，长袖就长袖，大不了就热一点，艾楚还是毫不犹豫的买了下来。 到张天闻办公室时已经十点半了，艾楚以为来得有点晚了，可张天闻看上去却一点也不急了。 艾楚在心里暗暗想，早知道就不这么紧赶慢赶了，都赶出一身汗来。 张天闻给艾楚泡了一杯茶，悠闲的喝着，差不错，可艾楚一点品茶的心思都没。他有点郁闷，不带这么玩的，这么火急火燎的把自己叫来，就过来了就只是翘着二郎腿在这喝茶。 张天闻好像看出了艾楚心里在想什么，却只微微的笑道：“别急，等会你就知道了。” 大约坐了二十分钟左右，张天闻接了一个diàn huà，叫艾楚稍等一下就出了办公室往会议室走去了。 过了足足有五分钟后张天闻才回到办公室，一进门就直接拉着艾楚往会议室方向走去。 会议室应该是刚刚散会，开会的人三三两两的出来，艾楚跟着张天闻迎了上去。 艾楚一眼就认出了人群中的马济坤，穿着一件白色条纹的短衬衫，这样会让他那比较明显的将军肚看上去协调一点。他一手拿着一个透明的玻璃水杯，另一只手在边讲边比划着什么，水杯里茶叶都过半了，可以看得出他茶喝得很浓。在艾楚看来，他几乎与二十年后的几乎没有任何变化，连发型和说话时的语态都一模一样。 其实上辈子艾楚对马济坤还是比较了解的，毕竟是从华清大学出来的高材生，虽然升官比较难，但这并不会妨碍领导们的i shu们和他的交流，很多时候i shu在给领导写报告卡壳时，会去找一些文笔比较好的人去喝个小酒聊聊天什么的，渐渐的也形成了一个小小的松散的圈子。在这个圈子里，因为站队的问题，领导的i shu之间一般相互很少会直接交流，这个意外的给了闲人艾楚一个机会。艾楚上辈子以思路敏捷c文字犀利在小圈子里著称，这是很多强势的领导最喜欢的表达方式，这就使得艾楚居然会在i shu圈倍受青睐，经常小约局不断。后来艾楚能当上副处的最主要推动力也是源于这些i shu的背后使劲。这些i shu中当然也包括马济坤的几任i shu，马济坤是被号称为三湘体制改革的第一人，艾楚的文风自然最合适不过，所以马济坤的前后几任i shu都和艾楚私交甚笃，闲聊中他们说得最多的就是他们的老板马济坤，艾楚能清晰的记得他们在聊到马济坤时眼中流露出的钦佩和膜拜。 马济坤正和一个穿着huáng sè短袖t恤的人正边走边谈，马济坤象是在叮嘱着什么，被叮嘱的人在不住的在点头附和着。 在离马济坤大约还有两三步的距离，张天闻和艾楚停了下来。马济坤中止了和黄t恤的交谈，望向了他俩。 “马市长，这是艾楚。”张天闻边介绍边把艾楚拉了过来。 “马市长好，我是小艾。”艾楚简短的向马济坤问了个好，他说话简短干脆却又铿锵有力，将自己干练直爽的性格在马济坤面前展现得一览无遗。马济坤原来严肃的脸上露出了一个略为夸张的笑脸，他回了一句你好，然后把脸转向身边的黄t恤打趣的感叹道：“老刘啊，现在的年轻人真是后生可畏啊！”再对张天闻说道：“你带小艾到我办公室等我一下，我稍后就过来。” 张天闻应了一声后就带着艾楚转身就往楼梯间走去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 我本善良【求推荐票】 马济坤的办公室在六楼左侧居中的那一间，途中张天闻告诉艾楚，马济坤对艾楚的自选超市计划非常感兴趣，想找艾楚聊聊 没多久马济坤就回到了办公室，张天闻给马济坤茶杯续了点水后，就顺势在旁边坐了下来。 马济坤拿起了桌上的那份报告，隔着办公桌，艾楚看到那上面圈圈点点的标注了不少。马济坤没有了开始的脸上的笑容，他把手上的那份报告又重新浏览了一遍，抬起头盯着艾楚足足看了半分钟，才问道：“小艾，我听了张主任说了你想开自选超市，我想了解一下，在你的概念里什么是自选超市？” 艾楚侃侃而道：“自选超市是相对于现今比较普遍的柜台式fu u的一种更为超前的商业形态，它对比目前市场上的其它商业形态，不只是单纯体现在自选这一个优势，还有品质保障c品项齐全c物美价廉cfu u一流c环境舒适站购全等等很多方面的又是。所以在我的心里它不只是一种新的商业形态，它更是一种新的fu u体系和商业模式。” 马济坤点了点头，他对这个回答还算满意，眼前这个年轻人看样子还是有点格局的。 认同归认同，可问题还是要问的。马济坤接着问道：“我认同你新的商业模式会对现今市场有很大的冲击，这很有可能导致市场商业模式的重新洗牌，洗牌后会有很多和你类似经营模式的商业体出现，你有想过到时候到时候你再靠什么竞争吗？” 艾楚答道：“我和市场上其他的商业体最大的区别只有一点，那就是购物体验。 现在市面上的商业体是用商品吸引顾客，我的经营宗旨是以顾客来选择商品。 这是我的初心，我会一直坚持下去，这也将会是我面对竞争唯一的法宝，不管是现在还是在洗牌后的新格局下。” 马济坤有点小激动，艾楚的不忘初心让他看到了希望，他敢断言，只要艾楚做到他今天说的话，不出几年，艾楚很可能会打造出一个全新的商业庞然大物出来。 “第三个问题，你现在有什么困难需要我来帮你解决的吗？” 艾楚听了这个问题，足足想了五分钟，才坚定的对马济坤说：“谢谢马市长关心，我现在没有困难。” 张天闻坐在旁边差点背过气去，艾楚这是几个意思，明明眼前这么大的困难却一句不提。 其实艾楚何尝不知道眼前自己面临的环境，要说困难，有两个是最紧迫的 一是向供销联社租赁车站路供销大楼的问题。 二是诸如城管c工商c税务之类的基层职能部门的沟通问题。 这两个困难能向马济坤求助吗？ 艾楚知道dá àn，那就是不能。 第一个困难，如果何昌顺要为难艾楚，求助马济坤也于事无补，毕竟何昌顺是市里三把手，市委常委，能量远比马济坤要大。 既然于事无补又何必让马济坤去趟这趟浑水呢。 第二个困难，马济坤能做得到，城管先不说，至少工商税务应该会买他的面子，可他帮艾楚打招呼，那是在违反原则，让马济坤去做违反原则的事，那不是拉他下水吗! 所以艾楚只能没有困难。 马济坤当然有了解过艾楚现在面临的处境，当站起来拍着艾楚的肩膀，寓意深长的说：“小伙子，好好干，我看好你。记住你的话，不忘初心。” 张天闻一出了马济坤办公室就把艾楚好好的数落了一顿，他怎么都想不通艾楚为什么会放弃那么好的机会的。 何昌顺的事情艾楚不好向张天文解释，只能听凭着他唠叨，毕竟他是一番好心。 艾楚就直接告辞了，张天闻从办公室取了个黑色的塑料袋出来递了给他，艾楚打开一看，是两条中华烟。 “你下午去一趟供销联社易主任的办公室，拿这两条烟去。” “张主任，这怎么行，我怎么能拿你的烟，我的是你已经出了那么多力，我都还没来得及感谢你的，这烟我就真不能拿。”艾楚说着就把烟递回给张天闻，他这不是客气，张天闻为了自己的事情跑前跑后的，怎么可能再拿他的烟。 张天闻把烟推回去说：“这烟是别人送的，中华太招摇了，我平时也不敢抽，我把你当朋友，你就不要和我客气，到时候事办成，你再请我吃顿好的。” 虽然和张天闻打交道的时间不是很长，艾楚对他还是有一些了解的，知道他性格豪爽，再推辞只怕会让他觉得太见外，也就不再多话了，心里盘算着找机会再还回这个人情。 “我中午就不陪你吃饭了，我得回去换个衣服，这件衣服刚买的，标签咯着脖子不舒服。”可能是心理作用，艾楚穿着这件没洗过水的，感觉浑身不自在。 “我中午也有个局，你想请我吃饭我也没空。不过你衣服就不用换了，下午就直接就去找易主任好了。” “好的。” “再见，记得别换衣服了。”张天闻居然在走的时候再次提醒艾楚别换衣服，艾楚甚至在想，今年不是张天闻的本命年吧。 不过本命年为什么他自己不穿。 下午两点半，艾楚准时的出现在了张天明办公室，告诉他自己想拜访易主任。 张天明好像一点都不吃惊，应该是张天闻事先有和他通过气。 既然有了张天闻的再三提醒，艾楚自然不会换掉那件红色t恤。 虽然艾楚在前世活了40多年，按讲可以做到处变不惊了，可见到供销联社主任莫金盛时还是大吃了一惊。 莫金盛居然就是上午见马济坤时和马济坤正在谈事情的那个huáng sè短袖t恤。 艾楚猛一下就明白了张天闻为什么叫自己不要换衣服了，他也秒懂了马济坤在临走时在自己肩膀上意味深长的那一拍了。 原来他们是在帮自己借势。 莫金盛也很快就认出了艾楚，毕竟穿纯红t恤的不多，他有点始料不及，不过他很快就恢复了镇定，毕竟是老麻雀了，什么世面没见过。 果然，这次见面的效果还不错，很明显这次艾楚借到了马济坤的势。 租赁的条件也没有之前的复杂，租期20年，租金25万每月，前五年租金不涨，五年后按每年在上一年租金基础上增长8。艾楚算了下，即便到了20年后，月租金也不到8万。比起后世疯长的铺租，也算是占了个大便宜。 两台货车和叉车交由艾楚无偿使用，直至报废，报废期到后必须将车辆交还供销联社进行报废。 供销联社与艾楚签订再就业协议，45个在职职工可以去艾楚那里打工，去艾楚那打工的职工工资必须高于车站路供销大楼平均人事费用的15倍。工资由艾楚发放，供销联社对当月在艾楚打工的支出的工资总额的50予以返还给艾楚。返还金额在当月租金中抵扣。 这也就是说，每个职工的工资开支如果是500元每月，但艾楚请他们就至少得750元每月，如果有10个职工愿意到艾楚那里工作，艾楚得付7500的工资，可以得到3750元供销联社的返还租金。这笔账艾楚算来还是比较赚的。 租金采取当月月初结算，押金为十万元整。 这些条款艾楚原则上还是同意的，可供销联社提出了前置条件。 他们提出，考虑到艾楚所在的公司资质和实力等方面原因，正式租赁协议要在95年1月1日才生效，而在此之前，另外在签署一份前置协议，前置协议规定，94年8月1日起，艾楚可以使用车站路供销大楼，并给了艾楚一个月免租期。 但是，这个但是很坑，他们要求艾楚的自选超市必须在10月1号前开门营业，而且要在12月31日前超市必须要盈利，供销联社还会请第三方审计超市事后盈利。如果这两点没有达到，后续的合同就自动不生效。 “小艾，这个前置协议使我们班子成员一致通过的，主要原因还是考虑到你现在的经济实力不是很雄厚，而自选超市也只是个摸着石头过河的尝试。” 艾楚当然知道答应这两个条件对自己意味着什么，难怪今天供销联社会这么爽快的答应，看来除了借了马济坤的势外，何顺昌也顺带给自己挖了一个坑。 这明显是何昌顺和他的狗腿子们的伎俩，他们的算盘打得很响。他们算清楚艾楚会打算先用倒爷的模式完成最初的资本积累，他们就先在开业时间上打个埋伏，如果艾楚到时候不肯就范，只需要通过一些职能部门检查来拖延一下时间，艾楚之前的努力就得拱手相让。 至于12月31日前盈利，那应该是何昌顺留的后手，万一拖延时间不成，他还可以通过财务审计来为难艾楚，要知道做超市生意，第一年一般都不会奢望盈利的，一般第一年都是持续投入的阶段，因为第一年是打口碑的最佳时间段，一个超市打口碑最好的u qi莫过于价格，价格低口碑自然就好，而价格低也就代表着盈利低。 艾楚盯着眼前的莫金盛，莫金盛只想说宝宝心里也苦，这个一直闲置的供销大楼，能租出去对莫金盛来说是天上掉馅饼的大好事，可偏偏前脚何昌顺借着易穗安的口来打招呼，意图很明显，想刁难一下艾楚，后脚马济坤又演了一出借势，他一个小小的供销联社主任就像老太太住高搂——上下两难。 南区供销社主任易穗安昨天在会上提出了前置协议这个提议，莫金盛知道这样做有点缺德，可他也没办法，两尊大神都得罪不起，那就只能艾楚来倒霉了。 艾楚居然答应了，而且是没有任何异议的答应了，这大大的出乎莫金盛意料之外，他还打算要和艾楚费一番口舌的。 莫金盛不知道的是，艾楚在答应他的同时，心里却在盘算着要这么把何昌顺搞垮。 看现在的这个态势，不搞垮何昌顺和他的爪牙们，艾楚也不会有好日子过。 他在心里暗暗说：“我是善良，但是绝对不是好欺负的。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第51章 区别 杜启宏连脸都没擦一把就从家里出来了，杜妈在后面骂了一路。 其实说来也是该骂，先是去大井几天都不着家，好不容易回了吃一顿饭就又去了羊城，从羊城会就更过分了，回到家东西一放就又要出门，也难怪杜妈要骂。 其实杜妈倒不是真生气，杜启宏最近虽然整天不着家，可那是在忙着工作，比起之前在家里游手好闲，整天到处惹事生非不知道强多少。 杜妈是真心疼。 自己就这么一个宝贝儿子，之前给钱给他自己去外面闯闯，闯倒是闯了，可钱也没了。现在跟着艾楚做点生意，钱好像还赚了不少，可人也忒忙了。 儿行千里母担忧，杜启宏在外面的这些日子，杜妈可没有睡过一个囫囵觉，可现在倒好，儿子好不容易回来了，在家连凳子坐都没坐热就又要走 杜启宏心里也是挺内疚的，杜妈的心思他比谁都清楚。可现在艾楚这么火急火燎的把自己叫回来，一定是碰到什么难事了，艾楚可不是一个轻易会求助的人，看来碰到的事情应该消不了。 这种时候自己这个发小加同学加哥们加死党加兄弟不来帮忙，那还能指望谁。 艾楚一个人坐在尚品咖啡的一个包间里，虽然铁木易和何勇也会经常在这里出没，但艾楚也没什么其他好的选择，毕竟整个白沙也没几家适合谈事情的休闲场所，而艾楚和杜启宏附近的也就这么一家而已。 不过艾楚也不怕碰见他们，反正脸都已经当面撕破了，那还有什么好怕的。 居然来点单的fu u员又是猫粑粑èi èi。 猫粑粑èi èi倒是蛮直爽的，看见艾楚就笑道：“这么又是你，好巧哦。” “约了个朋友，在这里等他。” “是不是上次和你一起的那个铁队和那个光头？” 她居然还认识铁队和何勇，看样子他们俩应该是这里常客了。艾楚笑了笑说：“不是的，那两人不是我的朋友，怎么你认识他们吗？” “认识，怎么会不认识，他们经常在这里的，特别是那光头，又凶又色。你不是他们朋友就最好了。” 艾楚听了便调侃道：“你怎么知道他色的，难道他色过你？” 猫粑粑听了语气却是十分不屑的说：“切，我看见他就恶心，他要敢色我，我切了他。”说了之后可能觉得自己讲的话太过了点，脸都红了。 其实猫粑粑是那种长得很萌的女孩子，脸红起来就让人觉得更加可爱。当然萌也有很多种，举个例子来说，就像狗狗的品种一样，卢曼丽属于萨摩耶那种萌，远看上去就很养眼，近看则越看越有韵味，能够短时间让男人的肾上腺素狂飙的那种。而猫粑粑èi èi则属于沙皮那种的萌，远看上去还是蛮可爱的，但是千万别近观，更不能细看，细看真的会影响食欲那种。 “光头祸害了我们这里的好几个女孩子，前几天有一个和我一起来的暑假工就被他带出去了，到现在还没见人影，也不知道她怎么样了。” 原来猫粑粑是暑假工，那么和她一起的那个女孩子会不会 艾楚想起了后世被何勇杀害的女孩子有5个，那猫粑粑说的那个暑假工同事会不会是其中之一呢。 既然现在卢曼丽还没出事，想用那条线想来收拾何勇看来没什么机会了，除非是狠心自己眼看着卢曼丽这样的可人去落入何勇的虎口而不顾，这种事情艾楚还真做不出来。现在看来猫粑粑èi èi说的这条线索倒是值得好好去挖掘一下，万一真有收获呢。 艾楚正想在向猫粑粑èi èi了解一下详细的经过，这时杜启宏敲门进来了。 猫粑粑见杜启宏来了连忙对艾楚吐了下舌头，笑嘻嘻的说：“你朋友来了，我也得走了，帮你们都点猫粑粑咖啡好不好。” “好，你先去忙，等会我再找你，对了你叫什么名字？” “何洁，叫我小洁就好了。”何洁说完做了个鬼脸就出去了。 “楚少。”杜启宏自从跟了艾楚做生意后，连称呼都变了，之前都是叫小楚的，本来他是执意要叫艾楚老板，艾楚坚决不同意，他才改口叫楚少。“口味还是蛮独特的。”说着还一脸我懂的表情坏笑着。 艾楚有点无语，哥，难道你们就对我的品味这么没信心吗，只得苦笑的解释道：“老道，我是个三观端正的好学生，没有特殊的嗜好，刚才这种女孩子我怎么会惹，”一边还吐了吐舌头笑着摇了摇头说：“吃不消。” 两人对视一眼，会心的莞儿一笑，艾楚便连忙招呼杜启宏坐下后，也没再废话，直接开门见山说道：“老道，这次是有很重要很紧急的事情请你回来协助的。” 虽然杜启宏的外号道格拉斯是艾楚取的，可艾楚平时一般不会叫，在有外人的场合艾楚一般直接叫名字，只有两人单独在一起时，艾楚才会叫他老道。 艾楚把铁木易和何勇的事情详详细细的告诉了杜启宏，但是他向杜启宏隐瞒了他们的后台是何昌顺，这件事干系太大，他怕吓着杜启宏，毕竟杜启宏也才18岁，他可没有重生的经历，如果告诉他所面对的对手其实眼下白沙的三号人物，艾楚怕他会奔溃的。 杜启宏知道对手是东区城管大队长和一个文化传媒公司的老总时，小心脏也受到了不小的伤害。毕竟这是他人生中的第一个商业对手，居然就如此强悍，在他眼里铁木易和何勇显然与杜启宏和艾楚完全就不是同一重量级，他们的实力想要虐艾楚显然是分分钟的事。 不过杜启宏不愧是杜启宏，他虽然惊讶对手的强大，却也没有表现出一丝的害怕，毕竟艾楚才是他的兄弟，对手即便再彪，可终究面对还是得面对的。 “楚少，我的态度很明确，你说怎么搞就怎么搞，我反正完全听你的，大不了就是一无所有，没和你干之前我也是一无所有的。”杜启宏讲得很坚决，都说初生牛犊不怕虎，他也是豁出去了，以前高中年代杜启宏就是个天不怕地不怕的主，碰到了事情肯定不会像马辰一样手足无措。现在既然别人找shàng én来了，避也没办法避了，干脆就心一横，要怎样就怎样，这也是艾楚为什么紧急把他从羊城调回来的原因，很多时候他需要一个能豁的出去的人来帮自己解决一些难题。 艾楚递给杜启宏一支烟，边点烟边不急不慢的说：“老道，我想听下你的意见？” 现在形势对艾楚很不利，周一璋那里什么情况还两眼一抹黑，何勇是不是后世坑何昌顺的那个侄子还不得所知，卢曼丽到现在还没出事，至于何洁说的暑假工同事更是没影的事。所以现在艾楚很有必要听一听杜启宏的想法。 要知道现在自己面对的可是比自己强大很多的对手。常言道liu áng不可怕，就怕liu áng有文化，可是对手这两个liu áng不知有文化，还会武术，子可曾经曰过：liu áng会武术，谁都难不住。最可怕的是这两个liu áng不止有文化，会武术，他们还有钱有权有后台，这还不是最可怕的，最可怕的是他们还有策略，像昨天和他们的谈判交锋无疑是有高人在背后指挥。 杜启宏接过艾楚的烟点燃一顿猛抽，未了叫烟头狠狠的摁熄在烟灰缸里咬着牙说：“眼下这个状况，硬碰硬可能不是很好使，这个合用的底细我们都不了解，单单只说铁木易，城管大队长可是黑白两道都混得开的人才干得了，所以跟他们来黑的我们应该不是对手。既然明的搞不过，那我们现在可能只能来暗的。我打算和我堂哥商量一下，让他找几个兄弟，找个机会黑他们一下，让他们知道怕。” 杜启宏说的堂哥和他的兄弟就是他那当特种兵的堂哥杜杰和他那帮战友，艾楚明白杜启宏的想法，可这是艾楚最讨厌用的方式，也是最愚蠢最危险的方式，这样做的结果就是除了把矛盾激发到无法再协调的地步外，根本就解决不了任何问题。 艾楚直接拒绝道：“我不同意在任何时候用黑的方式来解决任何问题，这是我的底线。” 杜启宏说：“现在白的搞不过他，只能用黑的，明面搞不过他，那就只能来暗的。不然还有什么办法？” 艾楚寓意深长的说：“我带你和马辰出来做生意，是希望光明正大的赚钱，我们做的是正经生意，不是来违法犯罪的，如果真的要通过违法犯罪才能赚钱，那我不如直接带你们去抢劫贩毒，那样来钱不是更快。 别人做不法的事情，不代表我们要用同样的方式去回应他，那我们和他们又还有什么区别呢？ 我恨他们那种人，所以我不希望自己也成为那样的人。 这就是我没和他们的区别。” 艾楚说完就直勾勾的看着杜启宏，他最怕的就是杜启宏无法摒弃掉自己身上的那股江湖气息。 杜启宏被看得有点心虚，你自己要我说我的想法，我的想法不就是简单粗暴，说了你又来吊我，这叫这么回事。 不过杜启宏嘴巴还是老老实实的说：“我知道了，下次不会了。” 这个艾楚，看起来文质彬彬的，可偏偏还吃得住自己，真的让杜启宏觉得无语。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com