《酒精风云》 第一章 报到 熙熙攘攘的公交车站，突然传来一声尖锐的叫喊，“抓小偷，抓小偷啊！”一位怀抱婴儿的妇女，边喊边费力的追着一个年轻男人。一个女人怎么跑得过年轻男人呢，何况女人怀里还抱着孩子。眼看距离越拉越大，妇女绝望地马上要放弃时，从刚到站的公交车上跳下来一个身材高大的年轻小伙，可能是在公交车上就发现状况的缘故，他从车上跳下来，就冲着被追的年轻人，狂奔而去。当抱小孩的妇女看到有人超过她，并向着小偷追赶时，她稍微放下点心来，顺势喊道：“抓小偷，他偷了我的钱包。” 后面的年轻人丝毫没有减速，喊了声等着，就继续奔跑起来。前面的小偷，本来以为可以轻松甩掉女人，马上就可以得手了，没想到不知道从哪里窜出来一个男的，对他狂追不舍，他么的多管闲事，关键还那么能跑，感觉自己都快要被追上了。情急之下小偷拐向小巷，想依托熟悉地形的优势把后面的人甩掉，但追赶的小伙子速度实在太快了，估计再有个几秒钟小偷就被追上了。小偷回头一看不行了，跑不了了，索性不跑了，停住转身然后从身上掏出一把匕首，拿匕首指着追他的小伙子，边晃边色厉内荏地喊道：“站住，别过来，过来我弄死你。” 小伙子减下速来，但没有停滞不前，而是小心的一步一步迈向小偷，小偷一看来人根本不害怕，慌了，他是个贼，是求财的，不是害命的。于是就装作求饶的口气说道：“这位大哥，我与你往日无怨，近日无仇，你放过我。”那个小伙子说道：“可以，你把刀子放下，把偷人家的钱交出来，我就饶了你。”小偷玩的是拖刀计，假装求饶，实际上憋着坏呢，他先是假装弯腰把匕首向地上放去，看小伙子离他也就一米左右了，猛的一个纵身就向对方扎去。 可万万没想到的是，那个小伙子居然会功夫，他早防着小偷的坏招呢，只见他猛地一侧身避过匕首，右手顺势就抓住了小偷握刀的手腕，然后用劲一拧，小偷哎吆一声就扔了匕首，接着小伙子左手掰住小偷的手肘，两手一 起用劲，就把小偷摁到了地上。这时抱孩子妇女也赶了上来，后面还跟着好多看热闹的人，人家喊抓小偷时不见有人上前，可看热闹时却来了一大片。妇女抱着孩子不方便，小伙子找了个看热闹里面的一个年轻人，让他把小偷身上的东西全掏出来。好家伙，一下从小偷身上搜出十来个钱包，这下就不能私了了，再说这个贼还动了匕首，必须送派出所里去了。于是小伙子让人用布垫着把刀子捡起来，然后大家一起去了派出所。 到了派出所，人们才知道抓小偷的小伙子叫王俊才，是今年刚毕业的大学生，他今天是来报到的，他快下车时，在车上就看到了，小偷偷完妇女的钱转身就跑的情况，他立马跳下车就追起来。抱孩子的妇女正准备感谢的当口，王俊才突然发觉已经过了要报到的时间半个多小时了，就说了声再见，嗖的一阵风不见了。 现在是一九九二年七月，王俊才从江东工业大学机电专业本科毕业，他被分配到与学校一路之隔的江东酒精总厂。 王俊才今年二十二岁，身高一米八，小伙长的浓眉大眼，国字脸型，非常帅气。因为从小跟随爷爷习武的关系，他虽然看上去不是那么强壮，但也是非常的协调，属于那种穿上衣服显瘦，脱下衣服有肉的类型。上大学期间他不但学习成绩优异，而且还是校足球队和武术队的双料主力，吸引了无数妹子的追求，但都因为谨遵父亲上学期间不许谈恋爱的法旨，而一一拒绝了。 江东酒精总厂属国家大型二类企业，固定资产一亿元，职工总数一千人，下设酒精分厂，动力分厂，机修分厂，以及科研所。江东厂始建于日本殖民时期，前身为制糖厂，解放后改造为酒精制造厂，在行业内处于领导地位，尤其在酒精蒸馏工艺这一核心技术方面处于绝对领先地位。八十年代以来，各省纷纷上马酒精项目，不但在市场份额上蚕食江东厂的份额，而且不断高薪从江东厂挖人，使得江东厂人才流失严重，这都造成了江东厂竞争力不断下降。在江东厂自身方面，由于计划经济时期积累了大量的三角债，造成流动资金越来越紧张，不得不赊账采购高价原料， 甚至采购掺了沙石的原料，同时国营老厂人员冗余的现象严重，这些因素都导致了生产成本大幅提高，削弱了成品的竞争力，江东厂的酒精除了在纯度方面控制的比较好的以外，基本没有其他优势了。可以说江东厂面临着岌岌可危的不利处境。 王俊才就是在这样的背景下到江东厂报到的，九二年国家还包分配，作为工业大学的大学生，毕业分配到工厂算是专业对口的。王俊才背着上学时买的军绿帆布书包，包里装着学校给开具的派遣证来到了江东厂办公楼三楼的人事科，门开着，从外往里看，门在办公室的西北角，人事科大约有三十平方大小，分南北各摆着两个紧挨着的办公桌，办公室的东墙伫立着四个高两米左右的文件柜里面密密麻麻的摆满了各种文件。此时只有靠北面对着门的办公桌有人，此人男性，留着分头，带着黑框眼镜，年龄约摸三十岁左右，正在伏案写着什么。王俊才轻轻敲了一下门，冲着那人说到：“打扰了领导，我是来报到的”。那人听见动静抬起头来冲着王俊才笑了笑说道：“你好，欢迎，请进。”王俊才赶紧走上前，冲着那人轻轻鞠躬行礼，然后把派遣证双手递到那人面前。那人接过派遣证打开看了一下，嘴里念到：“王俊才，江东工业大学，好啊好啊，欢迎欢迎。”同时伸出手来，王俊才一看赶紧双手握住，同时说道：“谢谢，谢谢领导！”那人笑道：“我不是领导，我叫郑浩，金科长去开会了，走前交代我今天会有新同事来报到，你就听我安排就行了。”王俊才连忙道谢说：“谢谢郑老师。”接下来郑浩给王俊才办理了入职手续，办了工作证，领着他到总务科领了宿舍钥匙，最后陪着他来到两层高单身宿舍楼的二楼206房间门口，对王俊才说：“这就是你的宿舍，我就送你到这了，以后有什么事到办公室找我就行，记得明天上午八点半到办公楼二楼会议室开会，到时会公布你去哪里实习。”说完拍了拍王俊才的肩膀，转身就下楼走了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二章 新舍友 王俊才目送郑浩下楼后，轻轻推了206的门一下，门没锁应手而开。 进门一看，里面有四张床，只有一张空着，显然这就是自己的床铺了。 另外三张床上都躺着人，他们三个正在神聊着，看到进来一个人，纷纷坐起来看向王俊才。 王俊才赶紧冲三位打招呼：“嗨，大家好，我叫王俊才，江东工业大学毕业的。”那三位赶紧做了自我介绍，原来他们和王俊才一样都是今年刚分来的大学生，由于家是外地的，早来报到了一天。 一位叫卢成功，家是临山的，一米六五个头，略微有点秃顶，眼睛很大，今年二十五岁，是四人中年龄最大的，竟然和王俊才是一个学校的校友，不过是学发酵专业的。 第二大的叫王福来，今年二十四岁，身高一米七五左右，瘦瘦的，眼睛眯着，有点像演员梁天，家是坤城的，毕业于北方轻工业学院，市场营销专业。 第三大的叫张洪亮，今年二十三岁，身高比王福来略矮一点，长的有点像青年周恩来的感觉，非常帅，家是永州的，毕业于江东师范大学中文系。 四人都是刚从校园中走出来，聊的非常投机，不一会就熟络起来，很自然的就按照大学宿舍的惯例排好了老大老二老三老四。 眼看到中午饭时间了，王俊才就提出由他请客到外面聚一下，四人相互争着请客，最后王俊才说了句话大家才不争了。 他说：“三位哥哥，你们家都是外地的，只有我是江州本地的，算是地主，所以这次由我来请，算是尽一下地主之谊，以后有的是你们请客的机会。”大家纷纷附和，随后就一起勾肩搭背地边聊边向厂外的美食街走去。 选了一家看上去还算干净的饭店，在大厅坐定后点了几样菜，还未等上菜，就让老板上了啤酒，四位就喝了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三章 救美 酒至半酣，突然一阵嘈杂从大厅东侧的过道深处传来，只听得一声尖叫的女声喊道：“流氓。”然后就听见啪的一声疑似打脸的声音，接着听见一群人从过道里跑出来。 前面有两个女孩跑着，后面有三个男的追。在经过王俊才四人的的桌子时，其中一个染着黄毛，打扮的流里流气的青年一把抓住其中一个长得非常漂亮的女孩的胳膊，就想往后拖，女孩猛的一甩手臂，就把男青年的胳膊正好甩到了王俊才的背上，差点没把正咽啤酒的王俊才呛着。 王俊才蹭的站了起来，冲着那群人喊道：“干什么，怎么回事？”漂亮女孩一看王俊才等人大学生的模样，就赶紧冲着王俊才说道：“对不起，这位大哥，我不是故意的，是他耍流氓，要欺负我，求求你帮帮我！”王俊才一看就明白了，这两位女孩一个长得肤白貌美，另一个长相普通，脸上还有几个雀斑，那三个男青年穿着打扮花花绿绿，眉眼表情流里流气，一看就不是好人，仔细看抓女孩胳膊的这位左脸有道轻微的巴掌印，看来是刚才冲女孩耍流氓被打了一巴掌，这是要报复。 王俊才自小习武，对行侠仗义的英雄人物非常崇拜，上大学时就没少干扶危助困的事，这次碰到了就有心管上一管。 老大卢成功比较老成，害怕老四吃亏，就伸手拉了一把王俊才。那黄毛本来看这边四个小伙子，害怕他们三个对付不了，就有点想退缩。 当他看到卢成功拉了王俊才一下，就知道这些人怕惹上麻烦，再看四人学生模样，更加的不怕了，胆气上壮，冲着王俊才张嘴就骂上了：“你他妈谁啊，少在这多管闲事，知道老子谁吗，四处打听打听。”说到这扭头冲着旁边的男青年装逼说道：“老歪，告诉这不长眼的小子，老子是谁。”老歪低头冲黄毛媚笑了一声，然后大声冲着王俊才四位说道：“你们给我竖起耳朵听好了，这位就是号称打遍雨台无敌手的黑三哥，识相的赶紧滚一边去，少管闲事，小心挨揍。”雨台是江东厂所在街道的名字。 王俊才一听，气乐了，一看就知道这是一帮外强中干的混混，因为真正的黑道是不屑于动嘴的，上来就会真刀真枪的干。 本来就不怕事的他笑着冲黄毛说：“黑三，我现在给你指条明路，趁着我心情不错，赶紧给两位美女道歉，完事该干嘛干嘛，否则别怪我不客气。”黑三一听就恼了：“他妈的，还给我指条明路，你他妈的找死。”说着就抡起拳头冲王俊才的面门砸来，王俊才反应非常灵敏，微微侧身避过拳头，右手一把扣住黑三的手腕顺势一翻，左手按到黑三的胳膊肘上用力一压，黑三就被按的身体反过去，腰弯下去，胳膊被扭得生疼，一边嗐吆一边咒骂道：“快放开我，要不然有你好看。”王俊才右手腕加了加力，黑三疼的眼泪都出来了，赶紧喊道：“哎吆哎吆，好汉饶命，不敢了，我道歉！”王俊才一看也差不多了就松手放开了黑三，黑三一看今天这形势，心话好汉不吃眼前亏，一边揉着胳膊，一边冲着漂亮女孩说道：“对不起了，我不该摸你的屁股，我给你道歉。”女孩脸一下子红了，扭头不再看他。 黑三冲着王俊才尴尬一笑，那意思他可以走了吗？王俊才笑骂了一句滚，黑三领着另外两人灰溜溜的跑出饭店，走出老远了，回头冲着饭店的方向喊道：“你们给我等着，这事没完，我一定会找回场子来的。”说完害怕王俊才追上，一阵风跑了。 饭店里漂亮女孩冲着王俊才鞠躬谢道：“谢谢这位大哥了，请问大哥尊姓大名。”王俊才历来崇拜做好事不留姓名的侠客，冲着女孩摆手道：“区区小事，何足挂齿，你们赶紧走，免的一会那些流氓再来纠缠。”漂亮女孩还想坚持，普通女孩拉了拉漂亮女孩的手说：“姐，咱们赶紧走，你和这位大哥有缘还会再见的，我们出来玩时间也不短了，姨妈肯定在家念叨了。”漂亮女孩见状再次谢道：“后会有期，再见了。”王俊才笑道：“再见。”两位女孩牵手走了。 三位哥哥放下心来，对老四很是崇敬，老三张洪亮和王俊才年龄接近，率先举起酒杯敬酒道：“没想到老四还有这么好的功夫，以后可以不怕被人欺负了。”王俊才不好意思摸摸头端起酒杯冲着老大老二说：“一起，咱弟兄四个一起干了。” “干杯！”四个酒杯碰在一起，四人的心也连在一起了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四章 开始实习 第二天，王俊才赶早从家里拿来被褥行李，安顿好后准时来到会议室开会。 厂长刘立生亲临，并做了热情洋溢地讲话。他说：“同志们，上午好！首先对新同事的到来表示热烈的欢迎！我们江东酒精总厂，是历史悠久的厂，老同志居多，特别需要年轻人的到来，只有不断补充新鲜血液，江东厂才能保持年轻与活力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我殷切地期望你们能够塌下身子，勤学苦干，能够尽快的担起相应的责任，不断努力，为江东厂的发展作出自己应有的贡献！谢谢大家。”话虽不多，但感人肺腑，在座的又是刚毕业的热血青年，一个个热血沸腾，恨不能马上投入到工厂具体工作中去。 今年一共来了十三个大中专毕业生，人事科金科长一一宣读了每个人实习的去向，其中王俊才去动力分厂，卢成功去酒精分厂，王福来去机修分厂，张洪亮去科研所，实习时间暂定三个月，到时根据需要再做调整。 大中专毕业生的实习期按规定是一年的时间，实习期满转正，提工资，本科毕业转正后直接评助理职称，专科毕业转正两年后评助，中专转正后四年评助。 九二年干部工人工资差距不大，甚至工人的奖金要比干部高，本科毕业月工资一百零四元，专科毕业月工资九十九元，中专毕业生和技校毕业生工资一样都是九十四元。 大中专毕业生空有干部身份，本科生比技校生多上四年学才多十元工资，确实有点不公平，王俊才弟兄四个聊起来唏嘘不已，慨叹社会的不公平，不过无力改变现状也只能默然承受。 开完会后，大家纷纷去各自的实习单位报到，王俊才拿着人事科开具的证明信来到了动力分厂。 动力分厂主要包括锅炉和电气两个工段，锅炉工段主要是供给酒精生产所用的蒸汽，电气工段主要负责全厂的供电，电力设施的安装，电气设备的维修等工作。 分厂把王俊才安排到电工安装班，让他先在安装班实习一段时间，过段时间再去别的班组实习，和王俊才一起的还有一个技校毕业的学生叫张力的，张力和王俊才不同，他是直接分配到安装班的，王俊才是临时性的，实习期结束是要另行安排的，一般是要到技术室工作的。 安装班负责全厂的电力线路电话线路的安装与维修工作，目前共有四个人，班长四十多岁姓刘，班员三个，大纪，小付，小李，刘班长个头不高，说话总是带着笑，他把送王俊才过来的车间领导送走后，把班组的大门一关，双手一拍，乐道：“哈哈，这回终于能打够级了（够级是一种扑克玩法，需要六人才能玩），以前只能打升级，都玩烦了，来来来，赶紧的开一局。”王俊才心里担心违反纪律，稍微有点迟疑，刘班长就看出来了，说道：“老弟啊，放心，只要不耽误干活，休息时间打两把没人管的，来来来，抓紧。”王俊才不好意思起来，管他呢，就是被抓到也是罚不责众，入乡随俗，要不然会让人骂大学生假清高的，于是就加入摸起牌来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五章 救人 王俊才开始了正式的工作生涯，玩完了牌，就该干活了。安装班的工种属于电工类的外线工，爬梯上房，穿铁鞋爬电线杆，钻电缆沟，可以说上天入地，无所不能，王俊才身体灵活，适应工作很快，只是对穿铁鞋爬电线杆有点不大适应。 铁鞋是一个U型可伸缩带防滑垫的铸铁管做成的工具，一端可穿到脚上，分左右脚，使用时左右脚分别穿到脚踏部位固定好，然后把U型部分卡到电线杆上，调整宽度以保证铁鞋不下滑，然后左右脚，交替攀登电杆，因为电线杆下粗上细，所以随时要调整U型管宽度，到达顶部后，把腰间扎好的安全带，绕过横担固定到腰间卡扣上锁住，防止卡扣脱开。这些都有严格的操作规程，确定安全后，才可以开始高空作业，还有在高空操作一定要抓稳，避免从高空坠物。 王俊才和张力都是新人，各自试着爬了几米就下来了，刘班说学习技能要循序渐进，千万不能贪功求快，所以就安排他俩在地面往从电线杆顶放下来的绳子上系东西，并且叮嘱他俩注意不要离电线杆太近，防止被高空坠物砸伤。 有时候挺邪门的，往往越怕什么就越来什么。正当张力走近电线杆往绳子上系要更换的瓷壶时，危险发生了。在杆顶作业的小付可能手累了，不小心手一松没抓紧刚卸下瓷壶，瓷壶从二十米的高空坠落，正冲着张力砸去，这要是砸到，不死也是重伤，即便戴着安全帽也减缓不了多少危险。就在这千钧一发之际，正在五米外往张力这边搬运瓷壶的王俊才发现了危险，他大喊一声：“张力小心！”然后扔下手里的东西，以猎豹般的速度向张力冲去，在离张力还有两米远时，一个鱼跃扑倒正发懵的张力，抱着张力顺势一滚，堪堪避开坠落的瓷壶，瓷壶砸到地上，发出砰的一声，摔得粉碎，当真是非常凶险。 在附近的刘班听到动静，赶紧跑过来喊道：“小王张力，你们没事？”王俊才把张力扶起来答道：“我们没事，刘班你放心。”刘班确认安全后，抚了抚剧烈跳动的心脏，后怕不已，这要是砸到人，就是一个非常严重的安全事故，处理的轻起码领导撤职严重警告，直接责任人开除，往重里处理，判刑入罪都不是没可能。想到这，刘班冲着杆子上的小付骂到：“小付，你他娘的喝多了，怎么那么不小心，赶紧滚下来。”骂完了，又担心小付的安全赶紧补了一句：“别着急，下面没事，你慢慢下，注意安全，千万别再出事了，知道吗。”小付答应了一声，慢慢从顶上下到了地面。 小付踢掉铁鞋，赶紧跑到张力和王俊才身边，再次确认了都没伤着，放下心来。他在上面看的非常清楚，要不是王俊才今天他的责任大了，他紧紧抓着王俊才的手，一边鞠躬一遍说道：“俊才兄弟，这次多亏了你了，要不是你我这回罪过大了去了。你放心，以后用到的我的地方，我绝无二话。”小付长得虎背熊腰的，差不多比王俊才大了一圈，本来对大学生有点轻视的他这次对王俊才彻底服了。 王俊才就这样打开了局面，这也为他整个酒精厂的风云之路开了一个绝佳的好头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六章 卢成功在酒精分厂 和王俊才一样，206宿舍的舍友也分别开启了自己的实习工作。卢成功由于是学发酵专业，正好对口酒精的生产，所以去酒精分厂实习是最合适不过的。 酒精的生产过程分为粉碎、蒸煮、发酵、蒸馏四个工段，作为发酵专业毕业生，卢成功对于整个流程是非常熟悉的，因为酒精的生产工艺是发酵专业里面一门专业课，而且毕业前也曾经到酒精厂作为一个学生实习过，不过当时是走马观花，不曾深入。现在作为一个正式的员工，真正的融入到酒精的整个生产过程中，卢成功感到非常的兴奋，他年龄比较大，少了年轻人的轻狂，多了成年人的老成持重，加上来自贫困的山区，所以工作起来格外的认真，希望能用最短的时间掌握全部的生产工艺，为以后的工作打下坚实的基础。 酒精的生产流程和人体进食的过程非常的相似。 第一道工序粉碎，就好比用牙齿嚼碎食物，酒精的原料主要是玉米、地瓜干、木薯等淀粉含量高的粮食作物，粉碎的目的就是为了缩短蒸煮的时间，方便粮食吸水膨胀，最后形成糊状像粥样的物质，为发酵做准备。 第二道工序蒸煮，食物在嘴里嚼碎之后，就被咽下，来到了胃中，胃的作用就是把食物进一步腐熟，把食物变成糊状物，酒精蒸煮工艺的作用和胃一样，只不过比胃多了个加热功能。粉碎好的原料通过传送带放入大罐中，加入水，通上高温蒸汽加热，一定时间后形成类似粥类的糊状物，学名叫醪液，为下一步发酵做准备。 第三道工序发酵，食物经胃腐化好后，进入小肠，在小肠中经过各种酶的作用分解为葡萄糖，被人体消化吸收，剩余的残渣排出体外。而酒精的发酵过程是在淀粉水解为葡萄糖后加入酒曲，在合适的温度湿度等条件下将葡萄糖转化为酒精和水的过程，在这个过程中还产生大量的二氧化碳和一些类酒精物质。 第四道工序蒸馏，发酵完成后形成的液体是酒精和醇酸醛类与水的混合物，蒸馏就是利用各物质不同的挥发温度，把混合液体加热到不同温度，汽化后通过管道分离再冷却变回液体的过程，目的是把酒精的纯度提高，通过一级一级的蒸馏生产出不同级别的酒精，酒精从高往低分为优级、一级、二级、三级、四级，二级以上可以食用，三级一般作为医用，四级只能应用于工业化合中。 酒精车间的厂房内罐体林立，管道密布，各班组一般围绕罐体而设，有的在罐顶，有的在罐底，有的在中间，像迷宫一样，新人没有老员工带着，根本就找不到值班室，卢成功要把每个班组的工艺操作都要摸清楚，所有的班组轮转一遍差不多得三个月时间，这样每天上上下下，光记忆每个班组的位置都要耗费不少精力，绕是年轻脑子好体力强，都有点受不住的感觉。 卢成功几天转下来，发现了一个很严重的问题。由于各个班组位置都相对隐秘，而且由于监控设施价格昂贵，普及率很低，车间对工人的监督不到位，造成工人纪律涣散，自我约束能力差，上班睡觉喝酒打牌现象泛滥，经常出现误操作导致发酵罐酸罐的现象，酸罐就是没出酒精出成醋了，一罐产品好几千块作废全变成了酒糟。国企就是这个样子，纪律涣散，人浮于事，作为一个实习生，卢成功看在眼里，记在心上，他知道他现在是无力改变什么的，他暗暗发誓，如果有一天他有这个权力了，他一定要改变这一局面。 卢成功在实习过程中听说了一件趣事，这事发生在发酵工段。一个姓刘的男工人上夜班前喝了不少酒，酒壮色胆，上班后闲着没事跑到相邻的只有三个女性值班的班组，嘴里不三不四，手上摸摸捏捏，本来就想占点小便宜，也没那胆用强什么的。谁知道便宜没沾成，反而被三个中年妇女强按着脱了裤子，一根根的往下薅阴毛，疼的姓刘的嗷嗷直叫，不住求饶，从姐姐一路升级到姑奶奶，才被放手，提上裤子，连腰带也没扎就跑了。从此这个姓刘的多了个刘三毛的外号，他再也不敢惹乎妇女了，据说还把酒给戒了，真的是不幸中的意外收获。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七章 非专业实习 和王俊才卢成功的实习不同，王福来张洪亮的实习是不对口的，他俩的实习基本上就是走马观花，具体工作也参与不上，只能到处可以看，体验一下工厂基层的工作状态。 王福来实习的地点是机修分厂，机修顾名思义就是机械修理，范围包括管道罐体的焊接，机械设备维修，应急工件的加工，泵体的维修更换等等，凡与机械维修有关的工作都归这里管。王福来学的是市场营销专业，不管是钳工活还是车工活他都凑不上手，车间主任也不管他，知道他来走个过场呆不了一两个月就走了，告诉他自便，在保证安全的前提下，愿去哪个班组自己决定。王福来是个乐天派，也崇尚自由，自便正好满足了他的天性，每天他由着性子想去哪去哪，哪里热闹往哪钻，很快把人头混熟了，机修车间都认识了这个长得高高瘦瘦的大学生，见了他小王小王的叫着，哪里打牌缺人就叫他去，他也乐的加入，每天过着神仙般的日子，悠哉悠哉，不亦乐乎。 这天在钳工班吹牛聊天时，班长老周对王福来说：“小王啊，你转了这么多天，对我们机修车间也有所了解了，你知道紧车工慢钳工，吊儿郎当干电工是什么意思吗？”王福来回答道：“这紧车工指的是车床工工作紧凑，一个操作紧接着一个操作，否则就出不来活，床子在那空转也浪费。慢钳工吗，就是指的钳工一般干的都是拆装维修的活，本身不是着急的工作，也有慢工出细活的意思。至于吊儿郎当干电工吗，我就不知道了，周班你说我说的对不对？”老周笑着对小王说：“观察的不错，没白来机修分厂，紧车工慢钳工差不多就是这个意思，吊儿郎当干电工的意思是这样的，电工干活腰里通常穿一个工具套，上面插着扳子钳子螺丝刀等常用工具，干活时爬上爬下，工具套滴溜当啷的吊着，再加上电工俗称电老虎，这工种比钳工车工吃香，到哪都是趾高气扬的，给人以牛气哄哄的感觉，所以被称为吊儿郎当干电工。”王福来边点头边想，王俊才在电工那实习，回去我问问是不是吊儿郎当。就这样，王福来的实习一天天慢慢度过，直到销售科紧急任务来临。 张洪亮被分配到科研所实习，科研所听着挺高大上，实际上就是化验室，主要负责酒精成品的化验，原料含水量含杂质量含糖量的化验，还有一个比较小众的的科室，白酒的勾兑研究室，主要分析各种酒类的成分，并且调和勾兑各种口味的白酒，据说这个科室保留是因为现在的厂长是国家一级调酒师，而且喜欢喝酒的缘故。 化验室是相对比较重要的科室，里面瓶瓶罐罐，仪器众多，张洪亮这个学中文的完全参与不了，也不知道人事科为何把他分到科研所实习。他没办法只好每天到白酒研究室报到，因为另外两个科室人家根本不愿意闲杂人等在哪里晃来晃去。白酒室还好，里面只有一个姓张的老头，和张洪亮是本家，他每天面对的就是各种白酒香精，平常基本没人来他这里，正好张洪亮来给他凑对，把老张高兴坏了。别的科室上班是不能喝酒的，就是喝也得偷偷摸摸，白酒研究室就不同了，这里的工作就是喝酒，额不对，是品酒，只要别喝醉就行了。以前老张只能自斟自饮，现在有了伴了，把他平常舍不得喝，偷偷藏起来的好酒拿出来，和张洪亮分享，搞的张洪亮每天上班小脸都弄得红扑扑的，饭量没涨酒量到涨了不少。社会上不是有句顺口溜嘛，说几等人搞宣传，隔三差五解解馋，张洪亮这中文系大学生还没搞上宣传，天天都在解馋了。 哥几个都羡慕的张洪亮了不得，你看人家革命小酒天天醉，上班不是吹牛就是睡。尤其王俊才每天登高爬梯累得和狗似的，时不常的还受点小伤，隔三差五还享受下电疗（被电流电到），从来也没有人请过一顿小酒，经常冲着张洪亮发牢骚，同样都是一起毕业的大学生，差距咋那么大呢，这世道不公啊。每当这时候，哥几个就乐的屁颠屁颠的，吵吵着张洪亮不能光自己享受忘了弟兄们，偷着拿回点小酒来也让弟兄们也解解馋。 实习的日子一天天过着，有累也有快乐！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八章俄罗斯女倒爷 就在江东酒精厂按部就班运转的同时，一件足以改变江东厂命运的事情发生了。 在俄罗斯首都莫斯科郊外的一栋别墅里，一个女人正在自斟自饮着。她叫萨莎，今年四十多岁，身高一米六多一点，不像大多俄罗斯女性牛高马大的体型，显得瘦弱一点，除了头发是黄的，眼珠是蓝的，其余看起来和东方女性没什么区别。她是当地有名的贸易商，国内管这种人叫做倒爷。她常年往来于亚洲的日韩东南亚和欧洲之间，从事国际贸易，她不局限于经营某种商品，什么赚钱做什么。 萨莎喜欢喝酒，尤其喜欢俄罗斯的伏特加，伏特加就像一匹烈马，酒劲浓烈。一次在和朋友聚会时，一个朋友从实验室给她带来了一瓶用酒精勾兑各种香精调制而成的伏特加，萨莎品尝后发现，这种调制的酒比纯酿制的还要好喝，减少了酿制伏特加刚入口的苦烈，保持了酿制伏特加的风味。 萨莎顿时眼前一亮，上前和这位朋友攀谈起来：“亲爱的谢尔盖，我知道你是一位调酒大师，我非常想知道这个酒调出来成本比酿造的高吗？”萨莎不愧为商人，三句话不离本行，她知道谢尔盖是莫斯科有名的调酒师，他调出来的酒是不会有什么危害的，所以萨莎就从成本上询问，看看有没有商机。谢尔盖和萨莎碰了碰杯答道：“亲爱的萨莎，如果我告诉你，这种调制酒成本还没有酿造的一半，你信吗？”：“欧，卖糕的。”萨莎惊喜道：“真的吗，谢尔盖？”谢尔盖说：“是真的，你知道我们国家粮食产量很低，都满足不了自己的需求。用来酿酒的粮食大都进口自西欧，成本非常高，酿造出来的伏特加非常金贵，是奢侈品，一般老百姓喝不起，他们只能喝劣质酒。”谢尔盖喘了口气，举起酒杯冲萨莎示意了一下，一口喝干杯中的酒。 萨莎也举起酒杯喝了一口，对谢尔盖笑了笑示意他继续。谢尔盖点了一只香烟抽了一口继续说道：“这种调制的酒，按莫斯科的市场价格估算，大概成本是酿造酒的一半左右，它的核心原料就是酒精，我用的是实验室的优级酒精，我估算的成本是按照小批量来的，如果大规模采购的话，成本大概还能降低三四成。”萨莎听了兴奋异常，商人的头脑高速运转着，如果她大规模采购酒精用来勾兑伏特加的话，将比现酿的成本降低一半还要多，那就会大大促进伏特加的销量，白酒在俄罗斯根本就不愁卖，如果有价廉物美的优质伏特加，这是一个非常好的发财机会。而且有谢尔盖这个调酒师朋友，她不愁调酒工艺等专业人才，如果能和谢尔盖合作的话，那将是一个多么好的生意啊。 想到这，萨莎脸上的笑容更盛了，她把谢尔盖拉到聚会的大厅旁边的一间屋子，把屋门关严实，返身把谢尔盖推到沙发上坐下，冲着他郑重的说道：“亲爱的谢尔盖，我非常感谢你能够给我带来这瓶伏特加酒。我想问你一下，如果我们联合做这个调制酒的生意，共同发财，不知道你愿不愿意。”谢尔盖两年前离异后一直未娶，他其实一直暗恋萨莎，萨莎的老公去年得病死了，谢尔盖觉得机会来了，但由于萨莎继承了一大笔遗产，使得财富上的差距进一步拉大，谢尔盖一直不敢开口向萨莎表白。所以他特地研究出了伏特加的勾兑配方，准备送给萨莎，作为向萨莎表白的礼物，现在萨莎问他愿不愿意合作，他当然愿意了。 谢尔盖激动地站起来，一把抓住萨莎的手，深情地道：“亲爱的，你知道吗，我喜欢你很久了，一直不敢说出来。这个调制伏特加酒的配方，就是我专门研究出来送给你的，因为我一直觉得配不上你，我把这个配方送给你，作为我爱你的见证。亲爱的，我对财富金钱没有什么概念，只要你高兴，怎么样都行。亲爱的，你愿意接受我吗？”萨莎看着痴情的谢尔盖有点发蒙，作为一个过来人，她是能感受得到谢尔盖对他的情愫的，只不过没想到谢尔盖对她用情这么深，她还没从丈夫死样的阴影中走出来，她也深情地看着谢尔盖的眼睛说：“亲爱的谢尔盖，我能够感受到你对我的爱，谢谢你，不过我现在还无法忘记我死去的丈夫，你给我点时间好吗？”谢尔盖赶忙点头说：“好的，没问题，我等你。” 他两都冷静了下来，继续就合作的一些事项进行了深入的探讨，最后萨沙和谢尔盖决定先去酒精的产地考察一下市场，一边考察一边培养感情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九章 日本走空 萨莎决定后，就问谢尔盖去哪里考察，谢尔盖对萨莎说道：“我实验室的酒精是从亚洲的日本进口的，供货商叫做安藤化工株式会社，我可以联系下他们，先去日本考察一下。” 于是两人做好充分的准备后，直接飞往日本，东京机场落地后，很快见到了前来接机的安藤化工的总裁安藤正一。安藤把萨莎和谢尔盖送到酒店稍作休息后，就在酒店的会议室进行了会谈。 安藤正一作为东道主首先发言道：“热烈欢迎萨莎女士和谢尔盖先生光临日本，有什么需要效劳的请尽管提出来，我们一定尽一切可能满足二位。”谢尔盖作为专业人士首先发言道：“我们来的目的，前几日在电话里也简单说了一下，我们主要是想采购用于调制酒类的酒精。”安藤说：“不知道先生要采购什么级别的酒精，需要多大量呢？”谢尔盖答道：“要最高级别的优级酒精，至于数量吗。”他说完看了一下萨莎继续说道：“具体数量不确定，但怎么第一批也得要上千吨。” 安藤正一听说要的数量不少，心里既高兴又有点犯愁，高兴是如果接下这个单子能赚不少钱，犯愁是因为日本可耕种土地稀缺，粮食需要大量进口，根本不允许大量生产酒精，他的这家公司一年的产量也就一千吨左右，主要供应实验室用，大量的都从中国进口。他有心从中国采购来酒精后再倒手卖给俄国人，但又怕萨莎和谢尔盖不接受这种方式，思虑再三，安藤正一决定实话实说，如果俄国人愿意从他这里采购最好，不行的话他就介绍俄国人去中国。 萨莎看安藤正一一直沉思不语，就有点不高兴的问道：“安藤先生，有什么难度吗，我希望得到真实的答案，你可不要有什么隐瞒啊。”萨莎不愧为闯荡商界多年的老手，她看到安藤正一犹犹豫豫，就觉得可能有什么问题，所以主动发问。安藤正一一看形势，赶紧鞠躬致歉道：“对不起，是这样的，我们公司非常想接下你的订单，但是实话跟您二位讲，我们日本国内的厂家是无法满足你们这么大的需求的，因为我们国家不允许大量用粮食生产酒精的，如果您二位愿意从我们这采购的话，我们可以帮助从中国调过来，如果你们不愿意这样操作的话，我也可以介绍我们中国的供应商给你们，不知道您二位是怎样考虑的。” 萨莎作为资深倒爷，知道倒来倒去不知道要增加多少成本，她当然不愿意从日本人这采购，她瞪了一眼谢尔盖，意思是说你也不问清楚，我们多跑了这一趟，浪费了不少功夫，不过日本人好在没有骗她，她也客气地说道：“感谢安藤先生的坦诚，我们的态度是倾向于直接和生产厂家合作，麻烦安藤先生告诉我们中国厂家的联系方式，谢谢了！”安藤正一尴尬的笑了笑，他就知道精明的俄罗斯商人的选择一定是直接去中国，他是个诚实的人，于是他说道：“不用客气，生意不成仁义在，做不成生意，可以做朋友吗。我给你介绍的这家中国工厂，它的前身是我的父辈建立的糖厂，后来我们日本人战败后就留给了中国，再后来他们改造成了酒精厂，目前这家工厂是全亚洲最大的，质量最好的酒精制造厂，年产量达五万吨。” 萨莎听了很满意，追着问到：“安藤先生，麻烦您告诉我它的名字，在中国什么地方，还有它的联系方式。”萨莎是个急性子，恨不得马上就去中国。安藤笑道：“萨莎女士，不要着急，您二位好不容易来一趟日本，怎么也得抽出几天时间游览一下我们日本的名胜古迹，品尝一下我们的日本美食。”萨莎着急道：“游览啥时都可以，还是请安藤先生赶快告诉我们中国工厂的情况，我们会有重谢的。”安藤正一也不想失去俄罗斯朋友的信任，山不转水转，说不定还有别的机会合作，就笑着说道：“重谢就不必了，这家中国工厂的名字叫做江东酒精厂，它位于中国的江东省江州市。”说完把江东酒精厂的具体联系方式写到纸上递给了萨莎，他们全程是用英语交流的，萨莎作为长期从事国际贸易的商人，她的英语也是很流利的。安藤考虑到萨莎要和中国工厂联系，所以在纸上用了英语和中文两种语言。 萨莎接过纸来，站起来再次对安藤正一表示了感谢，表态如果有别的合作的机会，一定会找安藤的。俄国人是不重吃喝礼仪的，所以萨莎婉拒了安藤正一请吃饭的邀请，返回房间休息了，准备休息一晚，明天就启程前往中国。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十章 准备接待 江东酒精总厂的厂长刘立生接到安藤株式会社发来的越洋传真，已经是下午五点多钟了，虽然快要到下班的时间，但他不敢怠慢，马上召集所有高层和相关部门中层领导开会，研究部署接待俄罗斯客商考察的事宜。 下午六点整，办公楼大会议室灯火通明，所有人正襟危坐。坐在椭圆形长条桌中间首位上刘立生满面红光，兴奋异常。刘立生今年五十三岁，身体瘦削，身高一米七五左右，四方脸，头发黑白混杂，戴一副金丝边眼镜，他是六十年代初期大学生，生物专业。下午办公室把传真报上来后，他随即拨打了安藤株式会社的越洋电话，详细了解了俄罗斯客商的情况，当他听说俄国商人将采购几千吨优级酒精后，高兴坏了，目前国内酒精的销售看上去还算正常，但是很多都是赊销的，回款压力很大，如果能把俄罗斯商人的订单拿下，不但能解决财务压力，关键能够出口创汇，那将为他的仕途添上浓墨重彩的一笔。 刘立生扫了一圈他的部下，朗声说道：“同志们，今天召开这个紧急会议，主要是向大家通报一件大喜事。下午我接到日本朋友发来的传真，他给我们介绍了两位俄罗斯客商，这两位客商将要采购数千吨优级酒精，他们明天将从日本飞过来对我们厂进行考察。我们厂是俄罗斯客商考察的第一站，我想不用我强调，大家也知道这数千吨优级酒精对我们厂的重要性。俄国客商将于明天下午从首都转机过来，我们要做好接机和接待的准备，这个由我和办公室负责。估计接到了人后差不多就到晚上了，我初步设想把考察安排到后天一早。这样我们就有一整天准备时间，宣传科把所有我们厂的资料都准备好，技术科把有关的样品资质检测报告等资料准备好，其他部门全体动员打扫卫生，排查各自部门的安全隐患，要保证干净整洁的环境，最为关键的是必须保证不能在俄国客商考察期间出现任何的安全隐患。安全方面由贺副厂长总负责，卫生方面由李副厂长总负责。” 刘立生喝了口水休息了一下，继续说道：“同志们有什么补充的，请大家踊跃发言。”贺副厂长接话道：“刘厂长，我想到一个问题，是不是需要请一个翻译。”刘立生马上赞同道：“对对对，你不提我差点忘了，抓紧找一个翻译，最好找个女翻译，日本朋友告诉我，其中主事的是个叫萨莎的女人，虽然她们是俄罗斯人，但英语也很流利，我们找一个英语翻译就行了，不过要找一个既懂英语又懂酒精专业的翻译可不太好找啊。”贺副厂长提醒道：“刘厂长，你忘了，我们厂就有这么一位人才啊。你还记得科研所的李利成吗，他的英语就非常棒，他曾经在专业外文杂志上发表过有关酒精的文章，口语也不错，关键他懂专业，唯一的不足他是个男的。” 刘立生听了非常高兴，他说道：“对呀，我怎么把他给忘了呢，看来我们厂还真是藏龙卧虎啊，男的就男的，哪有十全十美的事。”他说到这里，忽然想起自己的小女儿大学学的是商贸英语，马上就上大四，现在正放假在家，何不给她个机会锻炼一下外语能力，这边正好缺一个女性助理，正好弥补李利成男性的不足。想到这，刘立生冲贺厂长笑了一下说道：“不过单单一个男性翻译确实有点不完美，如果再有一个女性的懂英语的助理就好了，时间紧迫，我就假公济私一下，我的小女儿大学学的外贸英语，让她配合李利成参加翻译工作，李利成重点负责会谈，我女儿刘晓婷负责生活方面，怎么样贺厂长？”贺厂长拍手笑道：“这样就太好了，公务生活我们两方面都照顾到了，还是刘厂长您想的周全。”贺厂长轻拍了个马屁，刘立生浑身舒坦。 刘立生小小的舒坦了一下，赶紧正色总结到：“好了，该准备的，我说的差不多了。最后我再强调一下，这次机会对我们厂千载难逢，非常重要，我们要拿出百分之二百的努力，争取一下就把俄罗斯客商留在江东，让俄国客人到这里就到了最后一站，不要再去其他厂家考察了。我最后重申一下这次考察的严肃性，谁要是在这期间弄出什么幺蛾子，捅了篓子，我们厂党委一定对他严惩不贷。好了，天也不早了，明天一上班各部门抓紧把任务布置下去，用一天的时间把工作干好，散会。” 刘立生把科研所许所长叫住，让他马上通知李利成到他办公室。李利成接到通知已经下班回到家里，听说厂长找他，赶紧骑上自行车回厂，好在宿舍就在与工厂隔条马路的对面，很快就来到厂长办公室。他敲了敲门听到里面请进的声音推门而入。“刘厂长好，您找我。”刘立生看到李利成进来，从办公桌后走出来，把李利成让到沙发上坐下后，仔细观察起来。李利成三十多岁，圆脸微胖，身高一米七左右，戴一副金丝边眼镜，白白的皮肤，文质彬彬，一看就是有文化的样子。刘立生对李利成说道：“小李啊，叫你来，是要你承担明天开始的接待俄罗斯客商的翻译工作，不知道你有没有信心。”李利成答道：“请刘厂长放心，我的英语水平还是可以的，保证做好这次的翻译工作。”刘立生点头说道：“嗯不错，我相信你。我要给你强调的是，在做好翻译工作的同时，也要做好接待工作，要让客人有回家的感觉。好了，你回去休息，明天做好准备，下午和我一起去接机。”李利成道了声再见就回去了。 刘立生看工作安排的差不多了，就回家了。到家后就把作助理翻译的事告诉了小女儿刘晓婷，刘晓婷听了有点紧张，她英语水平是没问题的，六级早就过了，也经常参加校内的一些英语交流活动，只是担心出错耽误爸爸的工作。刘立生拍了拍女儿的肩膀说：“闺女，不用紧张，主要的工作由厂里的李工承担，你主要是负责生活方面的翻译工作，再说还有爸爸呢，你忘了爸爸的英语水平也是可以的，放心，啊！”刘晓婷听后放下心来，回屋休息去了。 明天开始，江东厂将进入接待外宾的节奏。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十一章 俄国商人来了 第二天，全厂职工都行动了起来，各部门打扫卫生，清理卫生死角，擦玻璃，干得热火朝天。同时厂领导分片包干，下到一线和部门领导一起，进行拉网式安全和卫生大检查，发现问题立即整改，全厂面貌一时焕然一新。 刘立生把技术科科长张伟，厂办主任魏国叫到他的办公室，仔细研究了相关的接待事宜。因为俄国方面只有两个人，这边接待人员不宜太多，刘立生决定由他和张伟魏国组成接待小组，李利成和刘晓婷做翻译，中间用到谁现调也来得及。资料人员准备齐全，工厂面貌也焕然一新，可以说万事俱备，只待来客。 下午四点半，接待小组五人分乘两辆七座商务车出发，五点整到达机场，客人落地时间是五点半，出关差不多五点五十左右了，接待小组为了不出意外提前差不多一个小时到达。因为和俄罗斯客商不认识，特地做了两个牌子，分别用英语和俄语写上欢迎萨莎女士和谢尔盖先生，落款江东酒精总厂，由张伟和魏国分别举着。 五点四十八分，从出口处出来一群人，里面明显有一男一女两位外国人，很像要接待的俄国客商，刘立生赶紧让张伟和魏国把牌子举高，冲着两人挥起手来。两位外国人显然也注意到了这边，一边挥手一边向这边走来。两下会面，相互一介绍，果然是萨莎和谢尔盖，刘立生上去握住萨莎的手，一边自我介绍，一边对二位到来表示欢迎。相互介绍完各自成员后，把二位迎到车上直奔下榻的酒店而去。 入住的酒店是一家三星级酒店，离江东厂很近，之所以没有安排客人去市中心的五星级酒店，主要是怕给客人以奢靡浪费的印象。待客人洗漱完毕稍事休息后，刘立生邀请客人共进晚餐，怕客人不习惯中餐，菜式特意安排了中西两种，数量也没有安排太多，但都比较精致可口，没想到萨莎和谢尔盖非常喜欢吃中餐，反而对西餐浅尝即止。既然知道俄罗斯客商采购酒精的目的是为了调酒，所以上了白酒，俄罗斯人酒量很大，吃喝都很尽兴。席间宾主双方进行了热情的交流，基本把相互要了解的都搞清楚了，相约明天一早到工厂考察。宴席结束，双方各自休息。 第二天，天气晴好，阳光明媚，是一个难得的好天气。上午九点刘立生等人专程从酒店把萨莎两人接到工厂，一进大门，只见办公楼门厅两侧插满彩旗，门厅正中悬挂着用英文书写的热烈欢迎俄罗斯客人莅临，门厅下的台阶上贺副厂长领着一众厂领导列队欢迎。客人下车后，刘立生给萨莎一一介绍了各位厂领导，然后把客人请到了小会议室落座，因为客人只有两位，去大会议室落座就有些显得空旷了，中方这边刘立生把贺副厂长叫上参与会谈，张伟魏国一旁准备递送材料，李利成居中翻译。 会谈开始，刘立生首先再次对萨莎和谢尔盖的光临表示热烈的欢迎，接着介绍了工厂的历史和概况，然后重点把酒精的质量标准和获奖情况向萨莎做了介绍，并向谢尔盖提供了相关资质证书和检测报告。萨莎对中方的接待表示了诚挚地感谢，她对江东厂产生了浓厚的兴趣，希望接下来刘立生能安排她俩到生产一线参观一下。刘立生表示荣幸之至，接下来，他带领俄罗斯客人参观了酒精分厂，从粉碎到蒸馏每个工序都进行了深入地了解。 萨莎由于不是专业人士，她只是对规模如此大的生产场面感兴趣，对特别专业的问题就有点迷糊了。不过谢尔盖可是专业人士，他问的问题非常的细致，从温度控制到酒曲的制造方法，再到蒸馏的工艺，都进行了深入的了解，把翻译李利成累的够呛，他算专业英语水平不错的了，有时也要搜肠刮肚才能应对。 总之，萨莎和谢尔盖都很满意，谢尔盖提出参观一下工厂的化验室，他知道化验室的水平代表着工厂的科研水平高低，而且他有个要求，全程参与一下优级酒精的取样和化验过程，看来他还是对质量不太放心，担心江东厂用别的工厂的合格产品代替本厂的酒精。刘立生看出来谢尔盖的意思，自信的说道没问题。然后他安排科研所许所长陪同谢尔盖取样化验，李利成陪同翻译。 刘立生邀请萨莎回办公楼会客室休息，萨莎也有点累了，反正她也看不懂太专业的化验，交给谢尔盖她也放心。这时候，安排两位翻译的作用就体现出来了，如果就准备一个翻译，就会让萨莎觉得有点尴尬，刘晓婷主动上前，一边和萨莎聊天，一边陪着萨莎回到办公楼会客室休息。办公室人员上来了新鲜的水果和茶点，萨莎表示了感谢，刘立生有意锻炼自己女儿的英语交流能力，就借口有事处理避开了。刘晓婷和萨莎随意聊一些感兴趣的话题，很快就相互熟悉了起来。刘晓婷趁机提出邀请萨莎下午参观一下江州的特色景点，萨莎愉快的答应了。这次萨莎之所以不同于日本答应放松一下，主要是她基本看到了想看的东西，而且连续地飞行确实也累了，需要休息一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十二章 转折 过了大约半小时，谢尔盖回来了，他全程参与了从取样到运送到化验室化验的全过程，中间他神情紧张，表情严肃，生怕江东厂的人中间偷梁换柱，造假来骗他，最终他放下心来，没有一点可疑的地方，最终化验结果要好于他在莫斯科实验室采用的优级酒精，理化指标为优加级，就是说比优级还要好，谢尔盖很满意。谢尔盖回到会客室喝了口水冲萨莎满意的点了点头，那意思没问题，萨莎放下心来，她就怕又白跑一趟，说实话她对中国的制造业还不是太放心，看到谢尔盖说没问题，她放下心来。不过她不想马上表态，作为一个商人她知道货比三家的道理，最起码多转转不会吃亏。 接下来萨莎与刘立生就价格包装和运输等问题进行了会谈，得到的报价基本在她接受的范围之内，因为这个价格比日本的报价又低了百分之二十，不要以为江东厂亏本赚吆喝，这个报价比国内的正常售价还高了百分之三十，可见日本人赚了俄国人多少利润。狡猾的萨莎没有当场表态要不要把订单给江东厂，只是再次对刘立生的接待表示了感谢，她表示按行程她们后天要去临省的另一家酒精厂考察，比较后再做决定，明天休息一天，就不用管她们了。刘立生心里有点遗憾但也理解，他已经知道女儿已经邀请萨莎下午游览了，明白上赶着不是买卖，看看下午再做做工作，就说要陪客人一起去游览。萨莎赶紧客气地拒绝，说下午的游览算是私人行程，就不再耽误刘先生的工作了，只是麻烦安排刘晓婷陪同就可以了，刘立生只得接受。中午双方共进了午餐，餐间刘立生悄悄把女儿叫到一边，叮嘱她一定要陪好客人，有什么事情马上给他打电话，完后派车送萨莎和谢尔盖去景点游览去了。 刘立生送走客人，也没休息，马上召集相关人员开会，分析下这次接待有没有疏漏的地方，俄罗斯客商没有下订单的原因是什么。大家讨论了半天，都觉得没有什么疏漏，一致认为俄国人是想着货比三家，是商人的天性，没有什么别的原因。刘立生总结道：“我相信我们做到了最好，我们和竞争对手比起来，我们没有什么劣势。我观察萨莎对我们的价格是可以接受的，她们首次从中国采购酒精，要想打开市场，价格并不是关键因素，质量才是其中的关键。而我们最大的优势就是质量，目前全国的所有酒精生产企业中，我们的质量是最好的。所以说我们不怕俄国客商比较，我相信她们最终会选择我们。”刘立生让大家回归各自的岗位，该干什么干什么，是我们的是跑不了的。 刘晓婷陪同萨莎和谢尔盖一起游玩了江州的几个著名景点后，把她们送回酒店，萨莎对刘晓婷表示了衷心的感谢，通过一天的接触，萨莎非常喜欢这位漂亮的大学生，她们相互留了联系方式并共进了晚餐，晚餐后，司机把刘晓婷送回家后就走了。 第二天，萨莎起了个大早，她想去酒店外面转一转，就拿上手包，叫上谢尔盖出了酒店。虽然才七点多，但大街上已经人流如织了，上班的自行车大军充满了街道。萨莎走着走着，走到了一个巷子口上，向里望去是一条卖早餐的街道，里面人声鼎沸，热气腾腾，各种香味混杂。萨莎闻见香味，突然感觉到饿了，不过她从来没有在酒店外面用过早餐，心里有那么一点点担心，思虑再三，香味的诱惑还是占了上风，于是她和谢尔盖迈步走进了巷口这家卖馄饨的小店。老板看到两个外国人也有点惊奇，赶忙过来让客人坐下，问她们吃点什么。萨莎和谢尔盖听不懂中文啊，不过萨莎江湖经验丰富，用手指了指邻桌客人正在吃的馄饨，然后伸出两个手指，老板也是个聪明人，这意思是要两碗馄饨，马上就去准备了。一会功夫，两碗馄饨上来，萨莎和谢尔盖就吃起来，她俩不知道撒胡椒面倒辣椒油更好吃，摁着原汤吃起来，不过什么不放味道也棒极了。一会功夫一碗馄饨下肚，满头大汗，口舌余香，萨莎和谢尔盖吃的是全身舒畅，没想到中国的小吃这么好吃，看来以后不能光在酒店里用餐了，外面大有天地。 吃完馄饨，问题又来了，她俩不懂中文，也没法问价啊，还是谢尔盖脑瓜转的快，他拿出一张十元的人民币递给老板，那意思让老板看着找零。老板也是个实诚人，他没有趁老外不懂中文多收钱，两碗馄饨一元，他找了谢尔盖九元，谢尔盖借过钱愣了，他没想到中国物价这么便宜，联想到酒精价格也不贵，他跟萨莎都觉得中国来对了。 两人吃饱喝足，出门回酒店去了，但萨莎忘了一样东西，她的手包落在吃饭的桌子上了。她和谢尔盖光顾着讨论刚才吃的东西是什么材料做的了，把手包忘得一干二净。就在她俩刚出门一会，王俊生也来到了这家馄饨馆，萨莎刚走正好空出位子，王俊生就坐在萨莎坐的位子上。 “老板，大碗馄饨一份。”王俊生轻车熟路点完餐等的功夫，左右看了一圈，突然就发现桌上靠墙的位置放着一个黑色的女士皮包，看上去皮包档次不低，不是平常老百姓的东西。他正心思这是谁把包落在这里，老板把馄饨端上来了，于是就问老板道：“老板，刚才这桌上什么人吃饭？”老板答道：“是两个外国人，怎么了？”“那你有没有注意他们背着包进来。”王俊才问道。老板说我这么忙哪注意这个呀接着就去忙去了。王俊才就确定这个包应该就是那俩个外国人落下的，作为一个有良知的青年，王俊才从小就接受拾金不昧的教育，他马上就决定一边吃饭一边等失主回来，但为了不被别人冒领，他把包从桌上拿下来放到了他座位里面的凳子上。 很快王俊才吃完了一大碗馄饨，他结完账，就坐在座位上等着。可左等不来右等不来，眼看快到上班的点了，还没有失主前来，王俊才有点着急了，决定再等五分钟，还没有人来认领，就把包交到派出所去。就在他等的有点心焦时，只见两个外国人和一个中国女孩匆匆跑进店来，那个女孩进来就冲老板喊道：“老板老板，你有没有看到一个皮包。”老板有点懵圈，答道：“什么皮包，我这里是馄饨店，不卖皮包。”女孩一看误会了，赶忙解释道：“对不起，老板，我没讲清楚，是这两位俄罗斯客人把包忘在您店里了，您有没有见到？”老板还没反应过来，王俊才站起来，走到女孩身边，说道：“是不是这个？”说着把包举到女孩面前。 这时萨莎看到王俊才举着的皮包正是她忘到店里的，就想过来拿，王俊才赶忙把手缩了回来，他说道：“虽然差不多就是这位女士丢的包，但为了稳妥起见，还是请这位女士说出几样包里的东西确认一下为好。” 原来萨莎和谢尔盖回到酒店后找房卡时才发现包丢了，她回想了一下，应该是忘到馄饨店了，她早上也没去过别的地方。萨莎心里就急了，包里装着护照和数量不少的美元及人民币，还有一些私人物品。钱丢了是小事，护照丢了补办起来就麻烦了，她怕自己讲不清楚，赶紧到酒店前台拨打了刘晓婷家的电话，请刘晓婷赶快来酒店帮忙去找回皮包。 替萨莎问话的那个女孩就是刘晓婷，她刚才注意力都在皮包上，王俊才一缩回手去，她才把目光移到王俊才的脸上，不看不要紧，一看她突然一手捂嘴惊叫了起来：“是你！”王俊才仔细一看女孩也笑了：“是你啊！”当真是无巧不成书，原来刘晓婷就是前些日子王俊才在饭店救的那个女孩，当时刘晓婷一直想留下王俊才的联系方式，王俊才笑着婉拒了，没想到再次碰面竟然是这样一个场合。 王俊才和刘晓婷相互还不知道对方的名字，不过这不是重点，重点是萨莎的皮包还在王俊才手里。王俊才冲刘晓婷说：“请你跟老外说，她能够说出一两样包里有的东西，就还给她。”刘晓婷赶紧给萨莎翻译道：“萨莎女士，这位先生捡到了你的包，但他为了确认确定是您的，希望您能够说出一两样包里的物品，请您理解。”萨莎看到包还在，放下心来冲刘晓婷说道：“没关系，我能理解。我包里有我的护照，还有酒店房卡，还有钱包等等。”刘晓婷翻译完，王俊才把包递给刘晓婷说道：“包我没打开过，我也不方便翻看女士的包，你来查看。”刘晓婷本来就心存感激，看到王俊才这么绅士，猛然心里就产生了那么一点情愫，好像有什么东西在她心房撩动了一下，莫名的她脸就红了。 刘晓婷接过包来，守着众人打开包，把里面的东西一样样往外拿。首先找出了护照，她打开递给王俊才，王俊才比对了护照上的照片正是萨莎本人的，就确定包是萨莎无疑的了，就把护照还给刘晓婷说道：“好了，不用再找别的了，我确定是这位女士的包了，你们拿走。奥对了，还是请这位女士检查一下有没有少东西。”于是刘晓婷就和萨莎一起把包里的东西都拿出来检查了一遍，都在，特别是钱包里的钱一分没少。 萨莎非常激动，她从钱包里掏出一叠钞票递给王俊才，王俊才摇头说不要，萨莎听不懂还以为王俊才嫌少，就把钱包里的钱全掏出来向王俊才递来。王俊才知道萨莎误会了，他笑着对刘晓婷说：“你翻译给她，我们中国人做好事是不求回报的，再说这是一件很小的事情，用不着她这样。”刘晓婷知道王俊才是个做好事不留名的人，上次救了她，也不愿告诉他的名字，她赶紧把王俊才的话翻译给了萨莎，萨莎感动了。 这时听到消息赶过来的江东酒精总厂的一干人在刘立生的带领下赶到了馄饨店。刘晓婷赶紧把情况向她父亲做了汇报，刘立生先跟萨莎和谢尔盖打了招呼，又冲着王俊才伸过手来说道：“谢谢你啊，小伙子，你是好样的！”王俊才是认识刘厂长的，他赶紧上前双手握住刘立生的双手道：“刘厂长，您过奖了，这都是我应该做的。”刘立生当然不认识这个新毕业生，不过他听到王俊才叫他厂长，觉得有点面熟，他猜测道：“你是酒精厂的，你叫什么名字？”王俊才面对自己的厂长就不好隐瞒了，他立正说道：“报告刘厂长，我是今年刚分来的大学生，我叫王俊才，我现在动力分厂实习。”刘立生笑着点了点头说道：“不错不错。” 这时一旁的萨莎听完了刘晓婷的翻译，心里异常感动，王俊才竟然是江东厂的员工，而且他不但拾金不昧，而且不要报酬，有这样员工的工厂，肯定也是优秀的工厂，于是她做出了一个重大的决定。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十三章 签约 萨莎和谢尔盖耳语了几句，谢尔盖点了点头。萨莎走到刘立生面前，郑重地说：“刘先生，我们决定了，不去别的地方考察了，就从你们厂采购了。”刘晓婷赶紧给她爸爸翻译，刘立生听了有点不相信自己的耳朵，兴奋地对萨莎道：“真的吗，您确定从我们这采购了，太好了。”萨莎肯定地点了点头，对刘立生说道：“刘先生，你知道我为什么改主意吗，你要感谢这个捡到包的小伙子，是他促使我决定跟你签约的。他不但捡到包不据为己有，而且还不要回报，我从他身上看到了你们厂的素质，我相信有这么优秀员工的工厂肯定差不了。” 刘立生这时再看向王俊才的目光就更加地炽烈了，越看越觉得小伙不错，这次俄国人改变主意全是因为这个小伙子，他是江东厂的功臣，回去一定要重奖，这样的人才，一定要好好培养。一旁的刘晓婷双眼含情，芳心暗许，目光紧紧的落在王俊才身上，这么优秀的人一定不能再错过了，现在知道了姓名，工作单位竟然在爸爸的单位，以后一定找机会和王俊才加深了解。 皮包找回，虚惊一场，坏事变好事。众人一起陪萨莎回到酒店，待萨莎稍事休息后，又一起来到工厂会议室。既然萨莎决定签约，那么接下来双方就合同的细节逐条进行了磋商。由于是国际贸易，合同非常复杂，双方你来我往，该争得争该让的让，谈判整整持续了两天的时间。最终在第三天的上午，刘立生代表江东厂与萨莎在工厂礼堂进行了盛大的签约仪式。萨莎第一批采购一千吨优级酒精，后面视销路情况再行追加。 由于合同约定采用瓶装捆扎的方式包装，需要新上两条灌装生产线，所以交货期延后两个月，萨莎和谢尔盖在给付百分之三十定金后回国，安排伏特加勾兑工厂和销售等事宜，萨莎决定回国后另派人员来华操作报关出口等事宜。 刘立生与萨莎热情话别后，立即召开会议安排酒精生产调整方案，并成立俄国出口领导小组，自任组长，贺副厂长为常务副组长，酒精分厂，动力分厂，技术科，设备科，销售科，供应科，科研所，办公室为组员，办公室主任魏国为小组办公室主任。要求设备科和供应科抓紧联系采购灌装生产线，由于时间紧任重，要求一周内设备到位。动力车间负责灌装车间电气设施设计和安装，销售科联系出口报关等相关事宜，其他部门各负其责，紧紧围绕出口任务重点开展工作。 安排完工作，刘立生开始论功行赏，首先对各部门相关领导和人员进行了表彰，最后特别把王俊才拾金不昧，改变了俄国客商的主意，最终成功签约的事迹提出来，让大家讨论一下，对功臣怎么奖励才合适。在座的厂领导纷纷发言，有说奖钱的，有说加工资的，有说提拔重用的，不一而足，最后刘立生拍板，给王俊才现金奖励一千元，提前转正，加两级工资，作为后备干部重点培养。一千元相当于十个月工资，王俊才可以婉拒俄国客商的回报，但是单位发的奖金不拿是傻瓜，他拿的光明正大。 虽然没有开大会表彰，但是王俊才的大名瞬间传遍全厂，关键一千元太招人羡慕嫉妒恨了，人们都纷纷慨叹自己咋没有人家的运气呢，孰不知运气也不是平白无故就砸到人头上的，王俊才从小到大，行侠仗义，助人为乐，而且从不索取回报，好事做了千百件，得到这样的奖励，也是应当应分的。可笑的是美食街馄饨店忽然顾客盈门，排队进店的顾客快把巷口堵死了，也许都在期待那只撞到树上的兔子。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十四章 主动请缨 刘立生下班回家谈起厂里的事情，当说到王俊才立功受奖的事情时，女儿刘晓婷不仅听得津津有味，还抱怨爸爸奖励少了，应该奖更多。刘立生笑着对女儿说：“你这就不懂了，什么叫树大招风知道吗，就现在这个奖励，很多人嘴上不说，其实心里是不同意的。我本来想着开个表彰大会，让这小子也露露脸，后来仔细想了下，为了王俊才以后的发展着想，不能把他捧得过高，不是怕他受不了会骄傲，而是怕他成为全厂的公敌，由羡变恨常有发生，不能害了他。”刘晓婷答道：“我明白了，还是爸爸您想得周到。” 刘立生笑眯眯地看着女儿问道：“你怎么对这个小王怎么这么上心，是不是看上人家了。”刘晓婷羞红了脸低头低声说道：“哪有。”女儿的表现更验证了刘立生的猜测，他又追问道：“你是不是早就认识他，看你和他不像刚认识的样子。”刘晓婷就把王俊才救过她的事情，前因后果都告诉了她爸妈，原来这件事她因为怕挨批所以一直没敢透露，她补充说道：“那次王俊才救了我，我想要问他姓名，好谢谢他，结果他却不肯告诉我，说区区小事不足挂齿，我是在馄饨店里听他跟你说他叫王俊才才知道的。”刘立生听了放下心来，原来他一直担心，王俊才想攀龙附凤，原来不是这样的，他心里对王俊才的好感直线上升，他对女儿说：“王俊才是个好小伙，这样的人才可不多见，你如果喜欢他，我不反对。”刘晓婷扭捏道：“他还不知道我的名字呢。”刘立生听了哈哈大笑说道：“这样，我本来就准备接见一下这小子，要不你跟我一起。”刘晓婷羞涩地笑了。 第二天上午，刘立生在厂长办公室接见了王俊才，他仔细打量王俊才，越看越喜欢，王俊才高大英俊气宇轩昂，端正地坐在沙发上，既不紧张也不松垮，都说丈母娘看女婿越看越满意，老丈人也差不多，通过他知道的两件事，刘立生得出了王俊才是个高素质的优良青年，又是大学毕业，善加培养很快就能成长起来，将来接他的班是一个非常合适的人选。 不过喜欢归喜欢，不能对这小子太过表扬，以免骄傲翘尾巴。于是刘立生微笑着对王俊才说道：“小王，这次你为咱们厂做了贡献，我代表厂党委对你表示感谢，也对你进行了奖励，不过我要提醒你的是，这个社会人心是很复杂的，有些人得不到的东西他说酸，嫉妒怨恨都来了，希望你以后要更加地戒骄戒躁，低调行事。”王俊才听了非常感动，这些话他父亲也常说，他知道不是亲近的人不会跟他说这些的，他用坚定的目光看着刘立生答道：“刘厂长，你放心，我一定会按照您的要求去做的。”刘立生满意地点了点头问道：“好，不错。你还有什么要求没有，可以提出来，我尽量给你解决。”王俊才答道：“刘厂长，我现在正在动力分厂电工段安装班实习，我听说这次要建灌装车间，可不可以把电力设施的安装的任务交给我们安装班，我听班里的老师傅讲，他听说厂里准备把这项任务外包，其实我们自己完全可以干得了干嘛要找外人呢，还得多花钱。我们去实地考察过，工程不复杂，我们安装班保证两周内完活。我跟他们一起工作也有一段时间了，我知道他们的水平还是很高的，完全可以胜任这项工作，所以我想向您申请，厂里能把工作交给我们。” 刘立生听了非常欣慰，王俊才没有跟他提金钱待遇方面的个人要求，而是代表班组主动请战，说明他不是一个对个人名利非常看重，但是对工作却非常认真的人，刘立生彻底下定了把王俊才作为接班人培养的的决心，这样的好材料，悉心培养，肯定能当大任的。于是他笑着说：“行，我基本同意你的要求，不过我不能搞一言堂，我要通过厂党委研究一下，估计没什么问题。”这话也就是对王俊生说，一般的人刘立生是不会这么讲的，没有研究的事情肯定不会提前做出肯定的答复的。 刘立生谈完了工作，笑着对小王说：“谈完了工作，我们来闲聊一下，干工作要一张一弛吗。你父母是做什么工作的，身体都还好。”这是老丈人查户口开始了，王俊才赶忙答道：“谢谢刘厂长关心，我父亲是中学教师，母亲是普通群众，他们身体都很好。”刘立生接着问：“你家弟兄几个呀？”王俊才答道：“我家弟兄四个，没有姐妹，我是老小。”“那你有女朋友了没有？”“没有，我爸不让我在上学期间找女朋友。”刘立生听了心说正好，我女儿喜欢你就没什么障碍了，想到这刘立生把女儿从别的办公室叫了进来，对王俊才说道：“这是我的女儿，叫刘晓婷，我这个做父亲的今天要谢谢你，谢谢你救了我的女儿。”王俊才赶紧站起来冲刘晓婷点点头说道：“你好，刘晓婷。”然后转身对刘立生说道：“刘厂长，不用谢，不论是谁碰到这样的危难我都会管的，这都是些不足挂齿的小事。” 刘立生感慨不已，这样的好苗子实在难得，王俊才不仅救了女儿一次，其实这次也是救了他刘立生，江东厂效益下滑，来自上面的压力重重，要不是这次能签约俄罗斯客商，保不齐他就被下课了，所以对于他父女两人有双重恩德的人，他是打心眼里喜欢。刘立生笑眯眯地看着王俊生和刘晓婷，站起来说：“好了，我马上有个会，你们年轻人多聊会。”说完就迈步离开了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十五章 请客 厂长办公室内，王俊才仔细打量了一下，只见刘晓婷身高大约一米六五，亭亭玉立的身材显得很苗条，乌黑的长发绑成马尾状，上身穿着戴帽子的白色卫衣，卫衣上印着可爱的卡通米老鼠的图案，下身穿浅蓝色牛仔裤，眉毛细长，睫毛浓密，杏核双眼忽闪忽闪，小琼鼻，薄厚适中的嘴唇，肤白貌美，漂亮文静的美女一枚。 王俊才也有点看的痴了，好在他看到刘晓婷羞红了脸，才想起这是在厂长办公室，赶紧把目光收回来，冲着刘晓婷笑道：“刘，小姐。”他本来想叫刘晓婷来着，突然感觉有点冒昧，就改口叫了刘小姐。 “你也在咱们厂上班吗，我怎么从没见到过你呢？”刘晓婷抬起头来，望着王俊才道：“王大哥，你救了我，我称呼你王大哥，你不会反对？”王俊才大方的说道：“好，随你怎么叫。”刘晓婷接着说道：“既然我称呼你为大哥，你也不能叫我刘小姐，我爸妈我哥都叫我晓婷，要不你也叫我晓婷。”王俊才马上改口道：“好，晓婷。”刘晓婷高兴地答应道：“哎！悄悄地告诉你，我现在还在上大学，开学就大四了。我是缠着爸爸硬要了这个和外国人接触的机会，我学的是外贸英语，这么好的实习机会可是不太好遇到的，王大哥千万不要告诉别人啊！”王俊才听了笑道：“当然，我不会告诉别人的。不过晓婷我不能和你再谈下去了，我还在上班，我得赶回班上工作去了。”刘晓婷的目的已经达到了，就大方的站起来冲王俊才说道：“好的，就不耽搁王大哥工作了，不过以后我能在放假的时候再见到你吗？”王俊才回答道：“行，没问题，你放了假来找我就行了，那咱们再见。”刘晓婷摆了摆手道：“再见！”刘晓婷怕别人说闲话，就没有送王俊才出办公室，她在爸爸的办公室又呆了一大会，等到爸爸开完会回来才告辞回了家。 王俊才回到班上，大伙马上围拢了上来，现在王俊才可是大红人，又被厂长召见，大家就纷纷问王俊才灌装车间电力工程的事问了吗，厂长有没有答应。 王俊才就把刘立生的话转告给了大家。刘班听完高兴坏了，俊才你可以啊，刘厂长这么说就肯定没问题。 王俊才上班没俩月，已经由小王升级为俊才了，地位上升飞快。刘班觉得这种自己就干得了的活，包给外面的人是对他的不尊重，他是老工人了，以前这种稍微大一点的工程基本上都外包的，中间肯定有猫腻，不定什么人从中捞好处呢，刘厂长估计看不上这蝇头小利，他就睁一只眼闭一只眼默认了，没想到王俊才面子这么大，竟然能把一直以来形成的惯例给扳过来，真的是不简单啊，看来王俊才绝非池中之物，将来不可限量，可得跟他搞好关系，以后有莫大的好处。 本来刘班看王俊才发了那么大一笔奖金，是准备让王俊才请客的，但想到王俊才的将来，加上这次争取到工程肯定会有数目不少的补贴发下来的，刘班就改主意了，他决定由他掏钱请客，一定想尽办法搞好与王俊才的关系，这么大的优势不抓住，那就是个傻瓜。 于是刘班招呼大家说道：“弟兄们，为了感谢俊才兄弟为我们争取到了这么好的机会，同时庆祝俊才老弟立功受奖，我决定请大家晚上吃饭。不过老哥我财力有限，只能去美食街小馆子可下不了大饭店。”刘班还是有点心疼钱的，毕竟那时工资都不高，兜里没什么余粮。 王俊才听了刘班的话，本来就决定请客的他笑着对刘班说：“刘班请客可不多见，咱不能拂了老哥您的面子，这样菜钱刘班出，酒钱我来出，弟兄们晚上喝个痛快。”刘班刚才还在心痛大出血呢，忽然听到酒钱省了，高兴坏了，冲着王俊才的胸膛擂了一拳说道：“老弟，你太给老哥我面了，行就这么定了，等干完活，咱们再一起喝酒。”班里响起哗哗的掌声，所有人都激动起来，期待着晚上大吃一顿，作为工人这种机会千载难逢啊。 第二天上班，王俊才头痛的厉害，昨晚这帮家伙太能喝了，白的啤的齐上阵，王俊才上大学练的半斤白酒的量根本就顶不住，还没进行完就醉了，怎么回的宿舍就不知道了，好在提前把酒钱给了刘班，要不然就丢丑了。 上了班，刘班知道他喝醉了，提前给他泡了杯茶，跟他语重心长地聊了起来。 刘班告诉王俊才，在酒精厂，一个人要想进步，不会喝酒不行，酒量小了也不行，厂里的大领导的酒量一个比一个的大，据说刘厂长能喝三斤白酒，贺副厂长能喝二斤半白酒，虽然有夸大的成分，但也差不了哪去，他告诉王俊才，要想提拔快酒量好是关键，同样能力的人优先选择酒量大的，他看好王俊才，所以告诉王俊才要尽快把酒量提上来，提高酒量没别的捷径，就是要常喝多喝，慢慢身体的耐受力增大了，酒量就大了。 王俊才本来头就痛，听完直接就头大了，这玩意练酒量得遭老罪了，一边喝茶一边摇头，没办法慢慢练，谁让他投胎到酒精厂呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十六章 各归各位 班上的请完了，同宿舍的弟兄们更得请了，到了晚上王俊才宿舍弟兄四个再加上几个一起进厂要好的同事兼邻居凑了十个人，又到饭店搓了一顿。 刚开始王俊才喝不下去，闻到酒味就想干呕，不过在硬着头皮喝了两杯后，竟然觉得不难受了，慢慢的越喝越舒服起来。 由于都是大学生，大家也就没有拼酒，不过王俊才超常发挥，竟然喝了大约六七两白酒还没醉，他总结经验，看来真得多练啊。 由于和俄国客商的签约，宣传科和销售科任务加重，张洪亮和王福来提前结束实习，张洪亮到了宣传科，王福来到了销售科，但他们还都在实习期。 卢成功被调到蒸馏工段，协助工人掌控酒精的质量，他也得熬完一年才能转正。 王俊才虽然提前转正了但他希望能在基层多锻炼一下，当时刘厂长问他有什么要求时，意思就是问他希不希望到科室工作，王俊才提出能不能承接灌装车间电力设施的安装工程，实际上就回答了想继续在一线基层锻炼，不急着去科室工作坐办公室的想法。 从现在开始二零六宿舍的弟兄四个基本上算是各归各位，都开始从事与自己专业相关的工作，算是真正开始了酒精厂的工作生涯。 九二年的工厂机关的机构设置是比照上级主管局的架构设计的。江东厂的机关办公楼部门设置臃肿，副厂长五个，中层有生产科，技术科，设备科，劳工科，总务科；党委这边的组织科，宣传科，团委，妇联，工会；业务口有供应科，销售科。 其中只有少数几个科室忙一点，其他大部分都闲得很，而且人员冗余严重，办公室的工作一个人就能干了的，怎么也得安排两个人，甚至是三个。 很多有关系背景的人都把子女亲戚想办法安排到办公室，因为办公室工作地位高，工作轻松，身份是干部。 那时工厂干部工人身份壁垒森严，工人想成为干部难度很大，工人觉得是他们在养着干部，干部认为他们能管着工人，生产工人和机关干部间的隔阂矛盾严重，干部嫌弃工人，工人厌恶干部。 得亏那时管理还是大锅饭，工人和干部的工资收入差距不大，一线工人的奖金比机关干部要高，所以工厂还能勉强保持和谐团结。 张洪亮所在的宣传科，一个科长，两个科员，张洪亮去后就变成三个。 宣传科的主要工作是撰写有关工厂动态的文章，拍摄相关领导的工作照片和录像，其宣传的主要对象是上级，说简单点就是把厂领导的成绩向上宣传出去。 宣传科的杨科长水平还是很高的，八四年江东师范大学中文系毕业，号称江东厂一支笔，同学分布在各大电视台报社，他的文章时不常的在媒体上发表。 一个科员是个老大姐，五十多岁，快退休了，有点水平但基本什么活不干。 另一科科员是个小姑娘，中专毕业，写文章是不行，也就是来回传递个材料，据说是某个领导的子女。 俄国客商签约江东厂是件大事，值得大书特书，好好宣传一下，工作急任务重，杨科长忙不过来，所以把张洪亮紧急召回。 张洪亮多才多艺，文章写作水平高，进入宣传科，如鱼得水，游刃有余，又和杨科长是校友，所以很得领导器重，很快就打开了局面。 销售科在工厂算是个新部门，以前和供应科合称供销科。计划经济时代，酒精销售都是国家调拨，不需要到处联系业务，八十年代末随着国家经济转型，调拨慢慢取消，产品的销售逐渐地向市场化转变。 销售科应运而生，成立不过三四年的时间，现有三个分部，华北分部，华南分部，江东分部。 江东本省因为是酒精销量大客户多，所以单独设了一个分部。这次和俄国客商签约牵扯到了外贸业务，所以又临时特设了一个外贸部，负责出口俄罗斯的报关运输等业务，因为要长驻黄海港半年以上，老家伙都不愿去，所以才把刚毕业，家也不在江州本地的王福来紧急调过来。 在哪上班对王福来都一样，都是外地，常驻外地还有可观的补贴，他欣然接受。 当然他不是外贸部的头，他的领导由销售科副科长李延中兼任，他是江州黄海两头跑。 等俄国客商萨莎派代表过来，他会陪着代表长驻黄海一段期间，待王福来熟悉所有的业务流程后，他就可以回厂了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十七章 得到锻炼 最终厂里把灌装车间的电力工程交给了安装班，不过厂里也提了保质量保工期两项要求。这可是江东厂厂内工程破天荒第一次，人们都分分猜测这件事的背景，要么是高层开始治理腐败给某些人颜色看，要么是厂子财务紧张不得已采取的措施，毕竟对内承包能省下不少的预算。其实内因是刘立生给王俊才面子做出的决定，当然也不排除他投石问路为以后考虑。 拿到工程后，安装班全体行动起来，勘察测量完地形，刘班就问王俊才能不能设计图纸，虽然分厂有工程师专门干这个，但这个工程是人家王俊才争取来的，这次设计对王俊才是个锻炼机会，他能干最好，不行再找工程师不晚。王俊才考察过后，心里就有数了，这个活不复杂，他上学设计过比这复杂的多的图纸，不过那是纸上谈兵，这次是真枪实干，心里就有点打鼓。不过机会摆在面前，错过太可惜了，于是他就告诉刘班，希望刘班能帮他把把关。刘班虽然不会画图，但他经验丰富，图纸哪里有毛病，他一眼就能看出来。刘班鼓励王俊才，让他放心大胆的设计，有什么问题，大家共同研究。 于是王俊才就投入到了图纸的设计工作中，白天忙完，回宿舍吃完饭稍微休息一会，他又回到了安装班工作，经常加班到后半夜才回去休息。三天过后，初稿完工，经过刘班的指导，又小改了半天，终于在第四天下午结稿，图纸大功告成。晚上免不了一顿小酒，王俊才也累坏了，好好的放松了一下，迎接他的将是更加繁重的安装工作。 由于是厂内工程，没有下放材料的采购权，需要什么材料，打报告批准后从分厂材料库提取，一天时间，材料准备齐备，全部进场。从明天开始正式开始电力设施的安装工作。就这样日复一日，每天工作接近十个小时，终于在第十天，全部完活，经厂技术部门验收合格，最终大功告成。在当晚分厂安排的庆功宴上，分厂厂长亲自到场敬酒，对刘班和王俊才等人大加赞赏，说你们给动力分厂长了脸争了光，分厂一定重奖。 弟兄们都尽兴而归，通过这个工程，王俊才收获颇大，不仅在理论技术方面得到了锻炼，而且在实际操作方面也有了大幅的提高，理论和实际相结合，才是一个合格的人才。现在很多大学生眼高手低，理论谈起来一套套，可一旦与实际工作联系就抓瞎，更别说具体操作了，根本手都不知道往哪放。王俊才坚持在一线锻炼非常正确，如果刘立生问他有什么要求时，他提出去办公室工作，那他就接触不到这个工程，就不会得到如此好的锻炼了。 完工后一周，厂里工程款下来，分厂也奖励了一部分，分到个人身上，班员每人一百块，刘班长和王俊才每人两百。别小瞧一百块，那时一般人工资也就一百多一点，刘班二十年工龄工资才两百，一般小饭店吃顿饭连酒加菜五十元就很好了，忙活十天能挣一百块，真的不少了，工资还另发一分不少呢。拿到钱，一个个乐的都跟弥勒佛似的，可把周边班组的工人羡慕坏了，这就是金钱的威力，企业要向管理要效益，就必须打破大锅饭的体制，实行多劳多得的政策。 晚上刘班请客，这次他坚持不让王俊生分摊，花了五十元整了不少好菜好酒。其实不是刘班心疼钱，而是媳妇管的紧，财政紧张啊。这次多发的钱，他留了个心眼没给领导汇报，悄悄藏了私房，哎，做男人真的不容易呀！王俊才这一阵酒场不少，一路练下来，酒量大幅提高，直奔一斤而去，他本来身体就好，又年轻，稍微一练酒量就上来了。席上，他告诉了弟兄们他要离开安装班的消息，因为按规定他早该轮转到开关站实习了，因为干这个工程，他在安装班多呆了半月。弟兄们又纷纷和王俊才碰杯，表达了不舍的心情，特别是小付，五大三粗的汉子竟然流下了热泪，他知道要不是那次王俊才救了他，他早不知到哪个街巷流浪去了。张力也很激动，上次王俊才既救了小付，也救了他，要不是王俊才，他恐怕在医院躺着呢。最后刘班总结到，俊才老弟前途不可限量，大家一起敬他一杯，祝他步步高升，以后当了领导千万不要忘了安装班的弟兄们。王俊才也是非常激动，他说他遇到了一帮非常好的弟兄们，请大家放心，他一定不会忘记这里的。最后大家都大醉而归。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十八章 电老虎惹不起 开关站负责整个工厂的电力分配工作，是非常重要的一个部门。 供电的流程是这样的，电从电厂发出来后，首先输送到供电局的变电站，这个过程一般距离比较远，所以选择超高压甚至特高压传输，电压从几十千伏到几百千伏分不同等级，千伏是电力行业通用单位，目的是为了降低线路的电流值，减少发热造成的功率损耗。 变电站把电网的超高压电通过变压器变到十千伏，然后配送给各个用电单位，因为从变电站到用电单位距离很近了，所以再用超高压就会造成电力设施和材料的浪费。 最后这一级就是开关站了，小一点的叫配电室，老百姓俗称电楼子，它把变电站输送过来的十千伏的电，通过变压器变成二百二十伏加三百八十伏的电，然后配送到用电设备上。需要解释一下什么是二百二十伏加三百八十伏，电力传输线路有三根火线一根零线，每根火线和零线间的电压是二百二十伏，而两根火线之间的电压是三百八十伏，一般民用的电器设备像家电电灯等小功率的，只需要一根火线和零线供电就可以，而工业用的一些电机机床等大功率的，就必须用三根火线同时供电。 电这玩意，有很大的危险性，如果传输或用电设备漏电，人不小心接触上，就会触电，几秒钟就会造成心脏骤停，身体严重烧蚀。所以一般电工在非必要情况下，是不允许带电作业的，但是开关站的电工操作恰恰是必须带电作业的。尽管做了严密的防漏电设计，但为了以防万一，电工在进行闭合或断开电力开关操作时，必须佩戴绝缘手套，脚穿绝缘靴，而且要二人协同，一人下口令，一人操作，坚决不允许一人单独作业。说起来挺吓人其实只要严格按照规定操作，是可以完全杜绝危险的。 王俊才在开关站实习，主要是学习实际操作，熟悉配电流程，把图纸与实际的线路设备结合，每天按部就班，循序渐进。然而就在这稳定的状态下，发生了一件大事。 那年月管电的人称电老虎，形容供电部门权利大，权力大就会产生腐败，利用公权力为个人谋私利的事情时有发生，吃拿卡要无所不用其极。 曾经听说过这么一个故事，说某市供电局一要害部门的中层，长期夫妻两地分居，老婆在农村务农，该中层符合把老婆农转非的政策，可以把户口迁到一起。但是该中层多次跑公安局户籍部门，都不给办理，最后没办法，找到局长诉苦，局长告诉他一个方法。让该中层找到市公安局宿舍的配电室，安排工人把市公安局宿舍的供电停掉，然后贴出通知说，供电线路老化，需更换线路。当时正值夏天，酷热难耐，一停电别说空调了，连风扇都没法转，公安局领导工作忙经常不回家无所谓，可家属受不了啊，就给领导抱怨。领导都是人精，找供电局朋友一打听就明白了停电原因，马上就安排把那个供电局中层老婆的户口给解决了，电也恢复了。你说公安局牛不牛，市机关第一大局，带刀护卫，供电局照样摆了它一道，所以说供电局更牛，电老虎不发威，你当我是病猫啊！ 供电局牛归牛，但那是对单位，但普通老百姓不吃这一套。现在是八月底，也正是三伏夏季，江东厂宿舍区由于家用空调数量逐渐增多，原来的变压器容量无法承受夏季用电高峰的压力频繁跳闸，于是厂里给供电局申请增容，更换一台变压器。更换变压器这个工作，因为垄断只能由供电局下属的工程公司实施。派来的工人三天打鱼两天晒网，吃拿卡要病犯了，这一阵厂里忙着接待俄罗斯客商没顾上，换变压器的活一拖就给拖了一个星期，把厂里的工人惹毛了，正赶上电台有个行风监督热线开播，直接就打了投诉电话曝光，市领导严厉批评了供电局，结果不错，供电局增派人手两天就把变压器换好了，宿舍区百姓也过上了凉爽的日子。 但是，供电局的某人挨了批，私愤难卸，不好找老百姓的麻烦，就找事由拿江东厂撒气。找来找去，发现了一个机会，江东厂开关站的总开关是一部手车式断路器，它有个毛病，就是上游断电马上再来电后无法自动重合闸，不知道什么原因厂里没有更换，可能更换费用挺高，也不经常重合闸。手车断开后只能通过人工推入，但目前厂里能把手车推上的只有开关站班长一人。这件事，供电局在检查中发现过，是管辖江东厂这一片的供电所提供给某人的。 于是就在某个周日下午一点多，电网发生了重合闸，开关站手车断路器弹出，由于值班人员没人能够推入小车，开关站班长周日正好歇班，赶紧逐级上报。值班领导安排人找到班长家里，发现没人，问了好多邻居，最后才打听到班长亲戚结婚，全家喝喜酒去了。报告给刘立生，领导直接急了，锅炉还在烧着，现在停止上煤，锅炉里的加上备用水箱里的水最多坚持两个小时，如果两小时内不恢复供电供水，锅炉将会爆炸，将会危及江东厂及周边地区的安全。刘立生赶紧安排小车，跨了半个市区，一路闯红灯无数，前前后后折腾了一个多小时，终于接回班长合闸成功恢复供电，算是有惊无险。 对于这件事，刘立生明知是供电局某人泄私愤报复，但苦于没有证据，没办法向市里投诉，哑巴吃黄连，有苦说不出，谁让你设备有毛病来着，只能赶紧安排把有故障手车给更换了事。至于有没有里应外合，也不好确定，不过供电局某人也不敢太过分，如果造成锅炉爆炸，酿成大事故，他也会吃不了兜着走，看来是真的赶巧了。 哎，电老虎惹不起啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十九章 单身生活 经过一个月的奋战，灌装车间生产线和配套设施全部验收完毕，正式投产，三班倒二十四小时连续运转，预计九月中旬完成一千吨的出口任务。由于采用了一斤装玻璃瓶的包装，成本比散装多了不少，所以吨价达到一万元人民币，按外汇牌价计算约合一千二百美元，一千吨就是一百二十万美元。 一万元人民币一吨，去除包装成本价格也达到了八千多，这可是历史上从来没有过的高价，极大地振奋了全厂干部职工的人心，九月份全厂奖金翻倍，从上到下洋溢着过年都没有的气氛，喜气洋洋，到处充满欢笑。宣传科及时的在省市级媒体上发表了江东酒精厂出口创汇的文章，刘立生也向上级做了汇报，上级领导对刘立生大加赞赏，鼓励他再接再厉，做出更大的成绩。 九月底，经过王福来和俄罗斯代表的努力，报关验收完毕，货物全部装船起运，十月下旬经中转铁路到达莫斯科，十一月底调制伏特加上市，由于价廉物美且正赶上销售旺季，第一批一百吨货一抢而空。萨莎赶紧致电江东酒精厂，再次订购两千吨酒精，并且承诺如果销售稳定将签订长期采购合同。 消息传开，全厂再次沸腾，看来今年的年终奖不用愁了，企业效益好了，管理也变容易了，没有谁跟钱过不去，那些平常迟到早退的，上班调皮捣蛋的，都改好了，以前干好干孬就那样，奖金时有时无，有也少得可怜。现在不同了，奖金丰厚了不少，干得不好有的钱扣，扣的人肉疼，一下比别人少拿几十大毛，任谁也承受不住。都说向管理要效益，可真正的管理反而是以效益促管理，也就是人性化管理。没有效益，收入少得可怜，再严再好的管理也没什么用处。 十月初，王俊才和卢成功都完成了三个月的一线实习过程，分别进入了各自分厂的技术室工作，告别了一线的实际操作，开始了图纸工艺等偏理论方面的工作。 每天上班，王俊才面对着枯燥的图纸，一开始还能勉强看进去，没过一星期，一看就头晕眼花，坚持不了三分钟上下眼皮就开始打架，实在是没什么意思。王俊才索性把图纸放到一边，没事就到下面班组转悠，特别是感情最深的安装班，有时一起干活，偷着也一起玩玩牌吹吹牛，这日子比在技术室枯坐着快乐多了。一个月时间，王俊才转变了动力分厂所有的班组，包括锅炉工段的几个班组，基本上把每个人都认识了，当然顺便把全部的工艺流程弄清楚了。本来是王俊才闲得无聊才采取的行动，没想到无心插柳柳成荫，他这一举动得到了动力分厂的张厂长的表扬，说他深入一线，密切联系群众，理论联系实际，不做书呆子，不假清高，是一个优秀技术人员。这真是，有福之人不用忙，无福之人跑断肠啊！ 下了班，工厂的业余活动场所比起学校来，差了不是一星半点，只有一个坑洼不平的篮球场，还少了一个篮筐。没办法只能因地制宜搞起了五十四号文件和一百零八张运动，其实就是打扑克和搓麻将。搓麻将人数要求比较死，不够四人没法玩，超过了只能看着。玩扑克就灵活多了，一个人可以玩算命，两个人可以玩排火车，三个人可以玩炸金花，四个人可以玩升级，五个人可以玩保皇，六个人可以玩够级。玩麻将一般都带点彩头，说白了就是赌钱，当然有大有小，小赌怡情，大赌伤身。单身宿舍住的大都是学生，既没什么钱，也不太敢赌钱，所以大多都是玩扑克，玩扑克一般都是输家向赢家进贡，就是把自家最大的牌贡给赢家，赢家随便把自己用不到的牌换给输家，一般都是回单张最小的牌。或者是输了受惩罚，有钻桌底的，贴纸条的，弹脑瓜崩的。总之，单身的生活，自由快乐，一人吃饱，全家不饿，想玩玩，想睡睡，悠哉悠哉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十章 年终奖风波 时间是恒定的，每天多少小时多少分多少秒都不会变化，但是人在不同的心境下对时间的感受是不同的。当人身体遭受病痛或者处于痛苦的环境时，就会感觉到时间过得非常慢，度日如年。反之，当人神清气爽无忧无虑，处在欢乐的气氛中时，就会感到时间过得飞快，一眨眼一天就过去了。 王俊才他们每天上班下班，吃饭睡觉，整天无忧无虑，悠哉悠哉，所以感觉时间过得飞快。眼看着离春节越来越近了，又到了年终总结的时候了。今年对江东酒精厂来说算是个丰收的年份，继九月份出口一千吨优级酒精后，十二月和九三年的一月又出口两千吨，同比去年多了三千万的销售额，出口创汇三百六十万美元，超额完成全年任务。 任务完成的好，就该多发点奖金鼓励一下，大家都期待着今年能多拿年终奖，憧憬着过年添点这个添点那个。然而在这美好的气氛中，出现了不和谐的一幕。不知道谁透露出来的消息，说财务科在做年终奖表的时候，没有把新来的学生算上，原因是某领导认为这些学生还处在实习期，而且才工作半年，没有享受年终奖的资格。 消息传开，瞬间炸锅。今年刚来的十三个大中专毕业生找时间聚在一起，研究对策。卢成功在所有的学生中是年龄最大的，他看问题比较全面，他发言道：“弟兄们，关于年终奖这件事，我找往年的毕业生打听过了。年终奖是打前年才开始实行的政策，前年恰巧没来毕业生，去年厂子效益不好，所有人都没发年终奖，所以说没有可比性，我们应该一起去找厂里。听说年终奖最低能拿两百块，我们上班半年了，怎么也得拿一百。”大家都纷纷附和，其中一个哥们提问说：“那我们去哪个部门找呢。”大家议论纷纷，有说去财务科的，有说去劳工科的，有说去组织科的，最后商量的结果先去组织科找金科长，毕竟现在大家的人事关系还在组织科，除了王俊才已经转正人事关系已经转到了动力分厂以外。 说去就去，第二天一上班，大家伙就一起来到组织科。十三个人说多不多，说少也不少，大家伙往组织科办公室一站，一下就把屋子挤满了。金科长一看这么多人，吓了一跳，问道：“你们，什么情况这是？”卢成功作为大家推举的代表，上前一步对金科长说道：“金科长，打扰你了。我们来的目的，是为了年终奖而来，听说这次的年终奖没有我们这些学生的，不知道金科长您有没有听说，到底是不是真的？”金科长听完松了口气说道：“同志们，你们听我说，这件事我听说了，是有这么回事。不过在厂务会研究年终奖方案时，我是提了反对意见的，我提出虽然学生处在实习阶段，但也为厂子付出了劳动，做了贡献的，最起码发一半。不过就我一个人反对没有用，多数人都认可我也没办法。”学生们听完金科长说的话，立马都不愿意了，纷纷表示抗议，凭什么没有我们的年终奖，一激动声音就大了起来，组织科挨着厂长办公室不远，金科长害怕打扰到刘厂长，赶紧安抚道：“同志们，大家冷静一下，不要吵。这样，你们都先回去上班，我找领导再反映一下，看看能不能给你们补上，你们听我答复好不好。不过不要这么多人都来了，来一个代表就好，就你。”说话的同时指着卢成功，卢成功点头答应，大家就各自去上班了。 到了晚上，大家下班后，又聚在一起。询问卢成功情况，反馈回来了，领导答应再研究。张洪亮在宣传科上班好几个月了，知道领导研究就是一个托词，基本等于没戏，大家明白了，看来结果就这样了，于是有人打起了退堂鼓，不过也有人主张继续找，这次直接找厂长刘立生，去堵他的办公室。卢成功认为这么做会给厂长留下不好的印象，对我们以后的发展是不利的，我们不能因小失大。大家都没主意了，就在大家准备就这么放弃时，王俊才站起来说道：“要不然，我来试试。”大家都把目光投射到王俊才身上，对啊，王俊才可是受过刘厂长接见的，他为厂子立过功，大家都表示同意。王俊才笑着对大伙说道：“试试归试试，我可不敢保证结果啊。”大家都表示你尽力去说，如果不行也没关系。 其实由于王俊才提前转正，他是有年终奖的，不过为了弟兄们的利益，他愿意斗胆去找一下刘立生。第二天离上班时间还有二十分钟，王俊才就来到了厂长办公室门口，刘立生还没到，王俊才之所以早来，是担心厂长太忙没时间见他，所以提前在办公室门口等着。过了十分钟，刘立生来了，他远远看见王俊才站在他办公室门口，就笑着说道：“吆，这不是小王吗，你可是稀客。”原来自打那次被刘立生接见后，过去了快四个月了，王俊生从来没找过刘立生。王俊才赶紧问好，然后跟着刘立生进了他的办公室。 进去后王俊才发现刘立生的茶杯是空的，也不知道今天办公室的人忘了还是太忙了，竟然没有提前给厂长泡茶。他赶紧拿起刘立生的杯子，准备去外面的卫生间清洗，刘立生一看暗自点头，小子还有点眼色，赶紧说道再拿一个杯子，给你自己也泡上一杯。王俊才又拿了一个杯子清洗回来，找到茶叶，烧上水，等水开后沏上，坐好。刘立生就开始问话了：“小王啊，你可是好久没到我这里来了，怎么样，最近工作还顺利吗？”王俊才正襟危坐，答道：“报告刘厂长，还可以。”王俊才把这段时间的工作情况简短的做了汇报，刘立生不住点头，说道：“不错，继续努力，争取更大的成绩。你今天找我来有什么事情吗？”王俊才答道：“我是为了年终奖的事情而来，我们听说今年刚毕业的学生没有年终奖，都觉得不公平，我们也去找过组织科金科长，他说他说了不算，我就斗胆来找您了。”刘立生说道：“这个事是贺副厂长提出来的，他认为实习期的学生还没有转正，按惯例不能享受年终奖这一福利，我看大多数人都支持，所以我就认可了，怎么你觉得有问题。”王俊才答道：“报告刘厂长，我觉得这样做会寒了学生的心，今年来的这批学生很多都在各自的岗位成为了骨干，半年来为厂子付出了辛勤的劳动。而且这批学生人数不少，比去年多了近一倍，如果处理不好，酿成了群体事件就麻烦了，万一再有人跑到上级机关上访，对咱们厂影响不好。最后一点，这十三个人的奖金加起来也不过一千多一点，厂里也不差这点钱，如果为了维持所谓的惯例，有点得不偿失。”刘立生看王俊才回答问题思路清晰，论据充分，心里越看越喜欢，为了王俊才将来走上领导岗位需要一帮人支持，他决定给王俊才面子，让他能够在一帮小弟兄当中树立威信，于是他说道：“听你这么一席话我觉得很有道理，我决定改正这个做法，给你们发年终奖，当然只发一半，你们才来了半年。”王俊才听完高兴坏了，赶紧站起来冲刘立生边鞠躬边说道：“谢谢厂长，谢谢厂长！”刘立生赶紧招呼王俊才坐下，笑着继续说道：“好了，这个问题解决了。小王啊，我女儿晓婷马上就放假了，你们也有四个月没见面了，她明天就回家，你明天晚上到家里来吃饭。”王俊才听了觉得厂长对他太好了，他也不是个腼腆的人，很干脆的答应下来。这时王俊才一看时间已经聊了快一个小时了，赶紧告辞去上班了。 中午在食堂吃完午饭，王俊才刚回到宿舍，小弟兄们就都来了。王俊才就把刘立生答应他的话给弟兄们说了，二零六宿舍立马爆发出震耳欲聋的欢呼声，大家伙都对王俊才感激不尽，王俊才的威信瞬时上升了很多，俨然已经成为了众人的主心骨，领头人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十一章 上门 王俊才给大家伙解决了年终奖的问题，另外十二个人决定凑份子请王俊才吃饭，晚上到了饭馆，王俊才被大家按到首席上，本来这个位置应该是年龄最大的卢成功坐的，王俊才本想推辞，但大家坚决不让，只好就坐。大家轮番给王俊才敬酒，绕是经过大半年的锻炼酒量已今非昔比的他，也差一点没有顶住车轮战，最后王俊才以明天还有要事为由坚决不再喝了，才没有被灌醉。他明天晚上还要去刘厂长家，可不能因为喝醉影响第二天的状态，不过这件事他独自藏在心里，不敢让别人知道，免得遭人嫉妒。 第二天星期六，王俊才请了一下午假，特意去到市中心的百货大楼买了两瓶茅台，两条中华，总共花了他小五百块，虽然有点肉疼，但想到去刘厂长家做客，也不能太小气了，别人想送还没这机会呢，也就释然了，他两次奖金加起来有一千二，五百块他还花得起。他怕别人看见影响不好，所以让服务员给他找了个不带字的礼品袋，把烟酒装到里面，上面用张报纸盖住。做完这些，王俊才自己乐了，心想我这又不是去送礼，干嘛遮遮掩掩，于是大大方方的提着回到了宿舍。放下烟酒，到外面理了个发，又去厂里的澡堂洗了个澡，换了身干净衣服，时间就到了五点半，王俊才和同宿舍的弟兄们打了个招呼说去亲戚家串个门就出发了。 单身宿舍是在厂办公楼的一侧，靠近食堂卫生所等生活区，职工宿舍在与厂一路之隔的对面，九十年代的单位和宿舍大部分都如此设置，距离很近，上下班走路骑自行车都行，最多十几分钟就到，那时候公路上汽车也少，除了市中心少数几个街区外，几乎看不到堵车的现象。 王俊才来到刘立生所在的楼栋时，才五点四十五，昨天约的是六点，去家里和去办公室不一样，去办公室要尽量早到，去家里千万别去的太早，提前个五分钟就行。王俊才在楼下来回墨迹了十分钟，才进到一单元爬上三楼，轻轻敲了三下东户的防盗门，防盗门是那种方管中间镂空的样式。就听里面传出一声来了，门从里面打开，刘晓婷探出身来说了声请进，就把王俊才让了进去。 进门后，王俊才把礼品袋递给刘晓婷，接过刘晓婷递过来的拖鞋换上，这时从厨房里出来一位五十岁左右的妇女，身高一米六左右，小圆脸和刘晓婷很像，穿着一身蓝色的家居服，手拿一个炒菜的勺子，冲着王俊才笑道：“是小王，欢迎来家做客，去沙发上坐，晓婷赶紧给拿水果。”王俊才赶紧鞠躬道：“阿姨好！”刘晓婷把王俊才带来的礼品袋拿给她妈看，晓婷妈客气的说道：“你看你，来就来嘛，还买什么东西，你一个单身，又没什么钱。行，小王你先坐，我去把菜炒出来。”说完就回了厨房。 王俊才坐到沙发上，环视了一圈，屋子是三室一厅，一百多个平方的样子，没有单独的餐厅，因为客厅比较大，所以隔了一部分作为餐厅。王俊才坐下后笑着对刘晓婷说：“昨天听刘厂长说你今天放假，什么时候到家的？”刘晓婷因为好几个月没有和王俊才见面了，所以略微有一点羞涩，她轻声说道：“我今天下午回来的，今天学校中午就放假了。”两人老长时间没见面，乍一见面都不知道说什么了，就这么尴尬的坐着。 好在没一会开锁的声音传来，门一开，刘立生下班回来了。王俊才赶紧站起来打招呼道：“刘厂长，您回来了。”刘立生看到王俊才非常高兴，说道：“小王来了，快坐快坐，我先换件衣服。”一会刘立生过来沙发上坐下，看到王俊才面前没有茶杯，就对刘晓婷说：“你怎么没给小王倒茶呢？”刘晓婷说：“我给王大哥拿了水果，忘了倒茶了。”王俊才赶紧说道：“不用了，不用倒茶了，我不渴。”刘立生说道：“行，马上就吃饭了，吃完饭我们再喝茶。小王啊，到家里来不要拘束，把这里当成自己家就行了。晓婷的哥哥小华在美国留学，一年也回不来一趟，晓婷虽然在本市上学，可一般一个月回家一次。平常家里就我和你王阿姨两人，我工作又比较忙，大部分时间回家都比较晚，你王阿姨经常一个人在家。你今天认了这个门了，以后有时间就来吃饭，顺便跟你阿姨说说话。” 聊天的功夫，王阿姨过来说开饭了，于是大家就移步餐桌，一共四个人吃饭，王阿姨做了六个菜一个汤，鸡鱼肉蛋配两个青菜，荤素搭配，虽是家常口味，但也比食堂的饭菜好吃太多。王俊才好久没吃到如此可口的菜了，也不作假了，吃的是兴致勃发，就差风卷残云了。王阿姨看王俊才吃的这么香，高兴坏了，以前做了饭，刘晓婷为保持体型，每个菜也就夹一两下就不吃了，刘立生一个月在家吃不了几回饭，厨师做了饭没人捧场，就没了积极性，这次看王俊才这么喜欢吃她做的菜，就对王俊才说：“小王啊，外面食堂的饭菜不好吃，以后常来家我给你做饭吃，看着你吃的这么香，我都比以前有食欲了。”王俊才笑着答应下来。 吃完饭，王俊才抢着去刷碗，被王阿姨拦住了。刘立生把王俊才叫到书房，王俊才泡好茶坐到刘立生对面，刘立生喝了口茶开口对王俊才说道：“春节后，我们厂准备对动力分厂进行升级改造，现有的两台二十吨的锅炉老化严重，准备升级为两台三十五吨的，同时上马汽轮发电机，利用余热发电。我准备把你安排进筹备组，作为组长助理，协助组长进行筹备工作，一是让你跟着学习怎么运作，另外一个就是帮我监督一下他们，防止他们在里面搞阴谋诡计。这个助理也没什么级别，因为你工作时间太短资历不够，只是作为一个过渡，不过你好好干，等热电分厂正式投产，到时你资历有了，成绩也有了，我提拔你也顺理成章了。”王俊才听说安排他如此重要的工作，不禁热血上涌，他站起来说道：“刘厂长，您放心，我一定不辜负你的期望，把工作干好。”刘立生满意地笑着说：“坐下坐下，我很看好你，以后在家里就别叫厂长了，叫叔叔就行了。”王俊才打蛇随棍上说道：“是，刘叔叔。”刘立生说道：“小王啊，今年有二十三了，也该交女朋友了，你也能看出来，晓婷她喜欢你，不过女孩子毕竟脸皮薄，你就主动点。正好明天休班，晓婷也放假了，你就约她出去逛逛公园，吃吃饭，看看电影，加深一下了解，怎么样？”王俊才当然愿意了，他对晓婷也很有好感，他郑重地说道：“您放心，刘叔叔，我一定会把晓婷照顾好的。” 刘立生看时间不早了，就到外面让刘晓婷送一送王俊才，王俊才和刘立生王阿姨道了再见，就跟刘晓婷出门了。走到楼下，外面天色已黑，天上星光闪闪，地上路灯明亮，王俊才边走边对刘晓婷说：“晓婷，明天你有时间吗，咱们一起去月亮湖公园去玩？”刘晓婷羞红了脸，声音低低的说道：“行啊，我们在公交站牌集合，大白天让人看见了不好，那几点出发？”王俊才说：“九点，你早上多睡会。”约会成功，王俊才让刘晓婷回去，他目送晓婷进入单元，刘晓婷一层层走上去，走到二楼半的楼道窗口时，刘晓婷探出身子挥手和王俊才再见，王俊才才转身走了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十二章 约会 第二天，阳光明媚，是一个难得的好天气。江州的冬天有点冷，但是却很少下雪，偶尔稀稀拉拉下上一两场小雪，基本上地面还没湿就化了。月亮湖是江州市内的景观湖，面积不小，约占市区面积的四分之一。月亮湖的景色，非常漂亮，湖上波光粼粼，碧绿的湖水倒映着南面城外的山丘，过冬的候鸟时而在湖面飞翔，时而俯冲向湖面，啄捕露头的鱼儿。只是冬天岸上柳树叶子都落了，各种花草也失去了往日的颜色，灰溜溜光秃秃的，少了点生机与活力。 王俊才和刘晓婷漫步湖边，边走边聊，从业余爱好谈到人生理想，两人慢慢熟悉起来。这时两人来到了专门出租游船的码头，游船有手摇船桨式的，有两个人一起脚蹬自行车式的，大冬天手摇的有点冷，所以两人选择了脚蹬式的。王俊才交了押金，率先迈到船上，很自然的把手伸向了刘晓婷，刘晓婷脸红红的把手递给了王俊才，王俊才一把握住，感觉小手柔滑无比，不禁有点心神荡漾，稍有迟疑，马上稍一用力把刘晓婷拉上船来，另一只手顺势扶住了刘晓婷的后背，然后把她扶坐到座位上，给她穿上救生衣，最后自己拾掇好后，两人就顺着湖边骑去。 慢慢两人熟悉了操作方法，也适应了水面那种飘飘荡荡浮浮沉沉的感觉，就逐渐向湖中央驶去。在湖中央的感觉和从岸上看湖水就是不一样，在岸上感觉自己是个人，到了湖中央感觉变成了湖中的鱼，湖面飞翔的鸟，那种自由的感觉，真的是非常的奇妙。两人正沉浸在美好的感觉中，突然就听Dua g的一声响，船身猛的摇晃了一下。王俊才赶紧一把搂住刘晓婷，免的出现意外，回头一看，原来是后面一条一模一样的船的船头碰到了他们的船尾，船上一对小情侣惊慌失措的样子，原来是那两人操作不熟练追尾了。好在速度不快，没发生大的事故，刘晓婷被吓了一跳，心脏扑通了好一会才平静下来。王俊才一看就转向往码头骑去，到了码头，交完钱取回押金，王俊才扶着刘晓婷的肩膀问道：“晓婷，你没事？”刘晓婷答道：“哥，我没事了，你放心。”王俊才放下心来，顺势牵起刘晓婷的手说道：“没事就好，我们去吃饭。”就这样两人手牵着手幸福的走着，恨不得永远这么走下去，可惜吃饭的地方不远，很快就到了。 老话说人穷志短，反之兜里有钱底气就壮，王俊才如果没有那一千多块钱奖金打底，就那每个月那一百多块钱的工资，真不敢请刘晓婷到湖边这么好的饭店吃饭，这不是说两人矫情，王俊才觉得两人第一次约会吃饭不能太寒酸，不能让刘晓婷认为他小气。两人落座后，王俊才点了糖醋湖鱼、椒香排骨，清炒虾仁，当他准备继续点下去的时候，被刘晓婷拦住了她说：“菜够了，哥，再多吃不了就浪费了。”王俊才心想不错，知道给他省钱，是个过日子的女人，于是加了个山菌汤和两份米饭。一会菜陆续上来，两人就吃起来，两人你给我夹鱼，我给你夹排骨，卿卿我我，一顿饭吃的是分外的香甜。 吃完饭，两人来到电影院，九三年时影院都很破旧，是那种兼做礼堂用的，面积很大，能容纳几百人，椅子是那种可折叠的硬板座椅，由于是刚过午，人不多，稀稀拉拉显得很空旷，说话声嗑瓜子声就显得回音很响，让人感觉不是太舒服。好在影片挺有意思，周星驰和巩俐主演的《唐伯虎点秋香》，打打闹闹，挺热闹的，刘晓婷看的津津有味，看来挺喜欢周星驰的，王俊才觉得周星驰夸张的有点过了，不过总体演技还好。 快乐与幸福相伴，就感觉不到时间的流逝，不知不觉间，电影就结束了。两人手牵着手走出影院，里面黑外面亮，王俊才让刘晓婷先在门口大厅适应一下，自己去买两瓶饮料。回来老远就看见三个黄毛围在刘晓婷周围比比划划，指指点点。王俊才心里一惊赶忙跑过来，随手把三人扒拉到一边，冲那三个人喝道：“干什么呢，闪一边去。”王俊才把饮料交给刘晓婷，然后把刘晓婷护到身后定睛一瞧，笑了。原来是熟人，其中一个是当日在美食街遇到的绰号三哥的老黑，另外两个不认识。 王俊才说道：“黑三，怎么哪里都有你，你还认识我吗！”黑三看到王俊才，想到当日挨得整不自觉后退了一步，不过想到旁边两个哥们实力很强，就壮胆冲王俊才说道：“哼，上次是你走运，那次以后一直没碰上你，今天我们不会放过你了。”说完也不啰嗦，和另外两人一使眼色，三人就一起围了上来。王俊才不敢怠慢，赶紧把刘晓婷推开，然后做了个两手掌一前一后的开势，其中一个黄毛大喝一声一拳当胸打来，王俊才闪身避过拳风，顺势两手抓住那人胳膊猛的向拳来的方向一带，同时右脚一抬绊住那人的双腿，然后一用力手一松，啪的一声那人就趴在地上来了个狗啃屎，摔那就起不来了。另一个黄毛看来练过跆拳道，抬腿就向王俊才劈来，王俊才扎稳马步，两个胳膊交叉向上顶住那人落下的小腿，猛地向上一用力，同时右腿猛的一扫那人的支撑腿，只听嘭的一声那人就摔了个仰八叉，后脑勺磕在地上晕了过去。黑三一看吓傻了，没想到王俊才这么厉害，上次看来是自己走运没受太多苦，转身就想跑。王俊才大喝一声：“站住！”吓得黑三直接就跪那了。王俊才一看黑三那个熊样笑道：“瞧你这个熊样，赶紧站起来，你跑了，你的朋友你就不管了吗。”王俊才上前查看了一下，第一个黄毛摔掉了两颗门牙，嘴里血糊溜啦有点吓人，另外一黄毛这时已经醒坐起来，只是脑子有点迷糊。王俊才心地仁厚，也不愿树敌太深，从钱包里掏出五十块钱递给黑三，说道：“喏，虽然是你们先找事的，不过毕竟也受伤了，这五十块钱拿去，上医院看看。”黑三哪敢要王俊才的钱啊，连忙摆手，王俊才一瞪眼说道：“啰嗦什么，让你拿你就拿着。”黑三又怕又感动，从来都是他们欺负别人还找别人要钱，从没有过挨了打还给钱的，他是真服了，接过钱扑通一声跪到地上冲王俊才说道：“大哥，我服了，从今以后你就是我大哥。”王俊才笑骂道：“谁是你大哥，赶紧滚。”黑三磕了个头起来和那两个黄毛相互搀扶着走了。 刘晓婷看仨黄毛走了，走到王俊才身边冲王俊才竖大拇指说道：“哥，你真厉害。不过我不明白，你怎么还给他们钱呢？”王俊才笑道：“晓婷啊，俗话说不怕贼偷就怕贼惦记，这帮人整天游手好闲，我怕我不在你身边时，他们找你的麻烦，我打怕他们，又给他们钱，是又打又拉，威慑的同时安抚他们，破财免灾，这样他们就不会找你的麻烦了。”刘晓婷看王俊才对她这么细心，感动极了。 闹了这么一出，两人失去了再玩的兴致，王俊才就把刘晓婷送回了家，依依不舍的分手了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十三章 过年 爱情这东西，真的很奇怪，有一见钟情的，也有苦追不得的，有你爱我，我爱他，他却爱别人的。爱情真的要讲缘分的，有的大龄女青年三十多了还没找对象，家里急得恨不能跟她断绝关系，可没想到忽然间就领回家来一个，肚子里还怀着一个，俩事一起解决了，这就是缘分，缘分到了挡都挡不住。 王俊才和刘晓婷就是有缘分，本来王俊才回绝了刘晓婷一次，很可能错过爱情的，谁想到很快又再次碰面，而且还是在那样一个场合，两次见面直接就俘获了女孩的芳心。王俊才和黑三也算是有缘分，当然他俩的缘分不是爱情，两次碰面由仇人变成未来的朋友，算得上是不打不相识。茫茫人海中能够相识就是一种缘分，甭管它是好事还是坏事，有句话说的经典：缘，妙不可言！ 王俊才和刘晓婷短短一天的约会，两人就迅速确立了恋爱关系，爱情来的太快就像龙卷风，把他两人的心刮到一起。自此以后，王俊才隔三差五就去刘晓婷家吃饭，晓婷在家就陪晓婷玩，晓婷去上学，就帮着王阿姨做家务，陪着未来的丈母娘说话。春节到了，江东酒精厂是连续运转的企业，二十四小时不停，春节也一样。不过王俊才等学生不在一线值班，所以放了五天的假。王阿姨没有让王俊才给她买节日礼物，反而把家里别人送的用不了的烟酒牛奶等礼品，敛和了十几样让王俊才带给他的父母，王俊才本想拒绝，但看到王阿姨装出一副不高兴的样子，他就不敢了，这么多东西，加上今年工厂发的鱼肉米面等福利，坐公交车是不行了，于是打了一辆黄面的，后座塞的满满的回了家。 到家后母亲一边帮着往下搬东西，一边念叨怎么买了这多东西回来，进门拾掇完坐下，王俊才喝了口水才把前因后果原原本本的和老妈汇报了一遍。原来近一个月王俊才没有回家，家里又没有电话，再说他和刘晓婷发展太快了，半月前还没有征兆也没啥可说的。老妈生了王俊才弟兄四个，今年六十了，就剩下幺儿一个人没成家，虽说王俊才年龄还不算太大不着急，总是一个事在心里挂挂着，这次儿子争气自己就把事解决了，还找了个这么好的女孩，又有这么好的家庭，可把老妈乐坏了，赶紧跑出门去把在外面下棋的老爸叫了回来。老爸年底刚退休，还不大适应，正好学校放寒假，还感觉不出来，估计开学就有的受了。 老爸回来，老妈就去做饭了，老爸别看不当官，可能性格的关系经常绷着脸，王俊才弟兄们都有点怕他，不过这回看到王俊才脸上倒有了笑模样，他对王俊才说道：“听你妈说，你找了个女朋友，还是你们厂厂长的女儿，你给我仔细讲讲。”王俊才就把情况大略给老爸汇报了一遍，老爸提出了担心：“咱家和人家比，有点差距，我担心你娶了当官的女儿将来会受委屈。”王俊才答道：“爸，你放心，通过我的接触，我感觉得到她们家对我的态度，我没有一点被歧视的感觉，相反，我很明显地感受到她们家人对我的热情。她爸对我也很好，过了年准备让我进一个新车间的筹备组，先给我挂个助理的名，一旦筹建完毕，就会提拔我。”老爸点头说道：“路是你自己走出来的，有这么一个大靠山帮你，我为就放心了。不过我提醒你，千万不要觉得自己成了厂长的女婿，就骄傲自满，到处炫耀，也不要瞧不起人，脱离基层，要脚踏实地，学会夹着尾巴做人。”王俊才郑重地答应了下来。 一会，饭好了，吃完饭就各自歇息了。第二天是大年三十，十点左右，王俊才的三个哥哥领着媳妇孩子都来了，三个哥嫂都不在父母身边住，晚上家里住不开这么多人，所以把年夜饭改到中午吃，这样晚上吃完饺子各自回家就行了。都回来了掌勺的就换成了大哥，忙忙活活十二点整，整出一大桌菜，大家围坐在一起，弟兄四个先给父母敬酒，祝二老健康长寿，接着弟兄四个一起干杯，互相祝愿工作顺利，身体健康。老大在税务局工作，目前算是个小科长，听说了老四找了个厂长的闺女做女朋友，直夸老四好命，一定要好好把握，会少走不少弯路，又给老四讲了很多社会上人和人相处的学问。二哥三哥都在工厂上班，都是普通工人，也期盼着老四能够早日成家立业。一家人边吃边喝，其乐融融，最高兴的莫过老爸老妈了，看着含辛茹苦拉扯大的四个儿子，想着老时光的辛苦，看着现在的美好，感慨万千。不知不觉间，弟兄四个每人喝了差不多一斤白酒了，老妈看喝的不少了，就让大孙子把酒都收走了。老三和老四年龄接近，平时哥俩关系最好，笑着对老四说：“行啊老四，这上班每半年酒量涨不少，平时没少喝。”老四喝的快到量了不过还没醉，吹牛道：“那是，你不看看我去的什么单位，酒精厂，酒都是酒精兑的。上下班每天来回四遍经过酒精车间，薰也薰出酒量来了。”大家都哈哈大笑。 晚上，吃完水饺，三个哥哥都走了，王俊才去外面放完爆竹，回来陪爸妈看电视。白天乌央乌央的人，晚上一下静下来，显得有点冷清，爸妈都老了，现在还行，再过两年身边就不能离人了。王俊才暗暗决定结了婚分了房子，一定把父母接到一起住。 第二天大年初一，弟兄们又回来了，房子里又热闹起来，王俊才给了两个侄子一个侄女每人十块钱压岁钱。然后跟着三个哥哥挨家挨户给邻居长辈拜年，转了一圈，回来吃完饭，下午就自由活动了，各自找自己要好的同学发小大牌喝酒去了。 年初二一般都是女儿回娘家的日子，由于王俊才没有姐妹，没女婿上门。他的姥姥姥爷都故去了，所以王俊才和他爸妈也没地去，三个人在家里熬了一天。初三开始，陆续有亲戚来串门了，家里才热闹了起来。快乐的日子总是短暂，假期刷的一下就快过完了。到了初五，中午吃过饭，老妈就给王俊才准备好了一大堆吃的喝的，另外还给他未来的丈母娘准备了一些小米豆子地瓜干等土产，来而不往非礼也，城里人不缺吃穿，还就喜欢这些土特产，老妈叮嘱他别忘了给人家带好。王俊才家在农村，是不好打车的，巧的是邻居家一个哥哥是给领导开车的，过年开了车回来，正好把王俊才捎回单位。 王俊才不知道刘晓婷家里有没有人，过年也没处打电话，就让邻居大哥送他到了单身宿舍。送别大哥后，王俊才跑到自己的办公室，要了个总机转的外线给刘晓婷家里打了电话确定有人。就又跑回单身宿舍，找朋友借了一个骑行车，把东西都捆到车上，骑车向职工宿舍而去。进了家门，王阿姨和刘晓婷在家，王俊才问了阿姨和晓婷好，就把东西陆陆续续搬进储藏间放好，刘晓婷也帮着拿了一些，搬完看王俊才一头汗，赶紧拿毛巾让王俊才洗脸擦干。王俊才转达了父母对王阿姨和刘叔叔的问候，王阿姨谢过就去做饭了，留王俊才和刘晓婷在客厅说话。有阿姨在，他俩都不敢放的太开，王俊才从外衣的内口袋里拿出给刘晓婷特地买的丝巾，送给她作为新年礼物，刘晓婷接过来很高兴，她跑回屋放下，然后拿了一只钢笔送给王俊才，王俊才愉快的收下。两个人不敢大声讲话，就这么含情脉脉的相互看着，眼神中充满了柔情蜜意。 吃完饭，王俊才和刘晓婷又陪着王阿姨去外面跑了半小时的步，送她们回到楼下没上楼就告辞了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十四章 进入筹备组 春节后第一天上班，一派喜气洋洋的过年气氛。王俊才跟着电气技术室的同事一起，挨个办公室班组拜年，中午分厂办公室食堂聚餐，由于是上班期间，大家都没有喝酒。席间就有人议论热电分厂筹备的事，王俊才早就知道，但只是听，很少说。 一周后，总厂下文成立热电分厂筹备小组，组长由排名靠后的总厂副厂长李明军担任，副组长动力分厂张厂长，副组长设备科王科长，组长助理王俊才，组员电气技术室张主任，锅炉技术室主任胡工，文件特别指出王俊才不享受任何级别。文件一下到各部门，大家立马对王俊才这个组长助理议论纷纷，明眼人马上看出，王俊才肯定背后有强大的人脉，这是要重点培养了。但很少有人知道，王俊才已经成为了刘厂长的乘龙快婿，所以才成了重点培养对象。 组长助理，当然是助理组长的，组长李明军，今年四十岁，中等身材，偏瘦，大学学的机电专业。之所以启用他作为筹备组组长，首先是专业对口，筹备组的工作技术性很强，不懂专业很难胜任。其二，四十岁就能当上总厂副厂长，背景肯定不一般，李明军公认是内定的接班人，如果不出意外，将来是要接刘立生的班的。最后，当然是刘立生为王俊才铺路了，让王俊才提前跟未来的厂长搞好关系，以后刘立生退休，也有人能够重用王俊才。从此事看出，刘立生用人上的老谋深算，就像高手下棋，提前看出好多步，才能够把局势牢牢地控制在自己手中。 筹备组办公室设在了李副厂长办公室的隔壁，原来是一个资料室，资料腾空后，安放了一个小型的会议桌和十几把椅子，主要是方便开会用。筹备组的成员不需要天天凑在一起，只在外出考察，或者开会研究工作时才临时召集到一起，组内其他人都有日常负责的工作，只有王俊才没有负责具体工作，所以李副厂长就把王俊才调到筹备组办公室常驻。王俊才这个组长助理就成了兼有筹备组办公室主任和副厂长秘书双重角色，虽然他没有任何级别，但组内其他成员都对他非常客气，江湖上有句话说宁欺老莫欺少，这么年轻就担任这么重要的角色，没有背景是不可能的，在中国这么个人情社会，建立起一个关系难，毁掉一个太容易了，不小心得罪了人，影响的可是自己的前途。 王俊才知道自己的背景，所依靠的是刘立生，不过这个背景目前并不牢靠。本性善良，出身普通家庭，王俊才早已养成了低调谦虚谨慎的性格，对人有礼貌，不多说话，不乱说话，性格开朗，工作勤奋。每天早上，不管今天用不用办公室，他都提前半小时到，当然他也有优势，住得离办公室近，走过来三分钟。抹桌子擦地打扫卫生，搞完自己办公室，再去打扫李副厂长办公室，完事给李副厂长沏上茶，当李副厂长来到办公室时水温刚刚好。别看李明军是个副厂长，以前这些事大多都是自己干的，厂办人少，轮到给他打扫卫生时他都干完了。王俊才这一来，省了他许多事，他心里感到非常的舒服，王俊才谦虚有礼，长得又一表人才，他对王俊才非常的欣赏。一般人不知道王俊才的背景，他这些厂级领导是一清二楚的，所以他也想通过王俊才搞好与老大的关系，再有背景，也不能忽视直接领导，县官不如现管吗。于是乎，一来二去，两人就熟络了起来，李明军亲切地管王俊才叫俊才老弟，王俊才官面上还是喊李副厂长，私下叫军哥。 筹备小组在李副厂长主持下，召开了第一次会议，由王俊才做记录。会议确定了各小组成员，各自在自己的专业领域，相应设备生产厂家，汇总后经所有人讨论确定，每种设备选出五家，确定后报厂务会核准，然后启动考察程序。 说起设备考察，里面是有道道的，且不说好处费或者叫回扣，单说确定待考察的厂家的地址就是有讲究的。比如说这次要确定五家，首先如果本市有相关的厂家就必须圈到里面，本市没有再扩大到本省，这次恰好本市有，省内也有，所以本市确定一家，省内再确定一家。另外北上广这些大城市要确定一家，最后两家一定要选到旅游城市。为什么这么选，要知道出外考察，可不是就筹备小组这六个人，厂领导劳苦功高，特别是一些快退休的领导都要安排进考察组，旅旅游散散心，也算是一种福利。如果真按照实力来安排，恰好都是些偏远地区，那还不扫了领导的兴，筹备工作也不好开展。 按照这个原则，开了数次会议，最终确定好了十家备选工厂。热电分厂主要的设备是锅炉和汽轮发电机，每个设备确定五家，加起来正好十家。经厂务会研究批准，确定从三月一日起，开始考察的旅程。考察小组确定由李明军带队，除筹备组成员外，还增加了马上要退休的两位副厂长，工会主席，团委书记等领导。工会主席年龄大了出去转转还可以接受，团委书记年纪轻轻不知道为什么也进了考察小组，国企吗就这样，方方面面的关系都要照顾到。 考察小组厉兵秣马，静待启程的那一天。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十五章 考察 王俊才提前跟待考察的厂家取得了联系，和对方确定了考察的成员和行程，并一一发去了公函。三月份北方还天寒地冻，所以四个旅游城市不出意外安排到了南方，大城市确定去上海，最后考察省内。按说为了节约成本，应当尽可能选择同时拥有锅炉和汽轮发电机企业的城市，但是在旅游城市中同时具备两家企业的确实不多，所以选择了四个旅游城市，上海工业门类齐全符合条件，本省内有一个城市和江州同样符合条件。这样总共要考察七个城市，十家企业。 九三年没有招投标制度，所以对外考察在所难免，至于接受被考察方的宴请，安排的旅游，赠送的小礼物也都是合法合规的事情。江东酒精总厂的考察组在李明军的带领下，认认真真地对所考察的企业进行了深入细致的考察，对欲采购设备的型号规格参数性能价格等进行了详细的询问，并实地查看了正在制造过程中的设备，最后索要了设备的详细资料，以待最后的研究。 当然在完成考察的基础上，考察小组也在当地企业的陪同下，愉快地游览了当地著名的旅游景点，临走时还高兴地接受了企业赠送的纪念品和土特产。由于企业太过热情，赠送的礼物有点多，最终考察组考察完大上海，又经过一番大采购后，不得不结束行程提前回家。之所以在上海进行大采购，也是没有办法的事，九三年市场经济刚开始转型，货物流通还不是很充分，大上海由于经济发达，工业品类齐全，所以物品非常丰富，其他地方买不到的东西，在上海都能买到，而且价廉物美。所以一旦有人到上海出差或公干，亲戚朋友都会请求他帮忙往回捎东西，每个人手里都有长长的采购名单，采购完后每个人都有一两个大行李箱，总不能再拖着这么多东西去人家单位考察。好在只剩下省内的城市了，而且大家也有些累了，特别还有几位老同志，需要休整一下，于是大家就回了江州。 到家后，李副厂长给大家放了三天假，约定第四天继续考察的行程。两位老副厂长和工会主席本来就为旅游和购物而加入的考察组，接下来的考察都在省内，他们失去了兴趣，而且身体确实顶不住了，需要多休息两天，就顺势提出退出考察组，李明军同意了。老家伙退出，最高兴的是王俊才，他在组里最年轻，这些日子既要记录考察内容，又得照顾老同志的身体，还得帮忙拿东西，好几个领导还都得照顾到，累的他恨自己没有三头六臂。老同志撤了，王俊才乐了，终于可以轻松一下了。不过团委书记仍然在考察组里，王俊才刚开始还纳闷一个团委书记怎么这么喜欢凑热闹，后来一个偶然的机会才明白团委书记参与考察的原因，原来动力分厂张厂长有望高升总厂副职，团委书记有意竞争新的热电分厂厂长这一职位，硬找关系强行加了个塞。 第四天，缩编的考察组再次出发，由于本省的这个城市，小组成员都常去，除了王俊才以外，因此省去了游览的时间，进程就加快了。考察了一天半的时间，第二天就返回了江州，最后只剩下本市的两家企业，李明军决定休息一晚，明天再继续。 但就在考察小组第二天准备出发时，突然接到厂办通知，说刘立生厂长要亲自参加考察，请大家等待半小时，刘厂长开完会就过来。半小时后，刘厂长登上了面包车，他上车后环视了所有人一圈，开口说道：“这些天的考察大家辛苦了，最后阶段我之所以加入考察，不是不信任大家，而是我接到了好几个市领导的电话，他们要求我们厂尽可能的选择本市的企业，肥水不能流到外人的田里，所以我不得不慎重对待，不过经考察后质量确实达不到要求的厂家，我们要坚决地从名单中剔除，不能为了上级损害我们厂的利益。” 说话间就已经到了江州锅炉厂的门口，江州锅炉厂是个年轻的企业，建厂不过十来年，技术实力比起大厂家稍微有点差距。由于没有来得及通知他们，刘厂长亲自来考察，在门口迎接的只有锅炉厂的王副厂长，当他听说刘立生厂长也到了后，赶忙让人通知一把手高厂长。高厂长在办公楼下迎到了考察组，老远就看到刘立生走在前面。他俩是认识的，由于经常一起参加市里的会议，相互间比较熟悉。高厂长赶紧小跑过来向刘厂长伸出双手，一边握手一边亲切地说道：“哎呀，老刘，你说你过来也不提前打个招呼，有失远迎，你可不要怪罪啊！”刘厂长赶紧笑着说道：“不好意思，老高，是我搞了个突然袭击，责任在我。”说完和高厂长并肩向办公楼走去。 到了会议室，双方进行了亲切地会谈。本乡本土的，让最近听多了外地口音的考察组感到格外舒服。内容无外乎介绍工厂的规模取得了什么荣誉，产品达到了什么技术标准等等。考察组的成员耳朵早已听得磨出了茧子，但因为刘立生是第一次参与兴致非常高，所以大家不得不表现出兴趣盎然的样子，看上去好像第一次聆听一样，内心十分的煎熬。好在会谈时间不长，大家便一起去生产现场，边参观边听技术人员的讲解。通过现场考察了解到，江州锅炉厂的锅炉质量还是不错的，只是在个别指标上弱于名牌大厂，当然价格也具有一定的竞争力，而且由于是江州本地，省去了运费这一庞大的开支，所以总体成本还是非常划算的。还有一点就是，售后服务非常方便，即使半夜出了问题，照样可以在一两个小时内招来维修人员。刘立生和考察组心里都倾向于选择江州锅炉厂，这么选择还能照顾到市领导面子，是一个多赢的选择。尽管有了倾向，但老谋深算的刘立生没有表态，从他脸上也看不出什么有用的信息。他只是表示需要回去后全面衡量一下，才能做出最后的决定。领导当到一定的级别考虑的问题就复杂的多了，第一当然是能在保证质量的前提下为本单位省钱；第二是通过采购的过程博取一定的政治利益，给市领导面子，反过来市领导也要知下属一个情，以后下属去找领导办事时，领导就也不好推辞；第三就是谋取适当的经济利益，这个经济利益当然是指私利，有的领导贪，有的领导廉，但是无论贪与不贪，都必须照顾到属下的利益，在适当的范围内给属下谋取一定的好处，不能自己独吞或者全部拒绝，否则没有人会再为他卖命，这个社会就是这么一个现状，水至清则无鱼，这就是潜规则。 中午考察组在锅炉厂高厂长的陪同下吃了午饭，由于下午还要考察另一家汽轮机厂，所以刘立生婉拒了上酒，没有酒饭就很快吃完了。高厂长再次向考察组致了歉，并再次邀请考察组方便的时候来做客，刘厂长表达了江东酒精总厂的谢意后，率众人告辞。 接下来要考察的汽轮机厂，全称叫省建电机厂，它比较特殊，是省监狱下属的一家企业，里面的工人都是省监狱服刑的犯人，所以生产车间就坐落在省监狱内，要想进入里面，除了需要狱警陪同外，还必须持监狱长核发和副监狱长以上领导签字的通行证，并且所有人员都必须登记。 考察组跟省建电机厂的接待方，在办公楼进行了简短的会谈。工厂的办公室和省监狱的管理方在同一个办公楼内，工厂的管理人员同时也具有狱警的身份，办公楼在监狱的外面，相当于监狱的前院，进出这里没有那么严格，做好登记就可以出入。当考察组跟随接待人员来到监狱大门口时，看到高大威严的大门，以及向两侧延伸出去上面布满通上电的铁丝网的高墙时，神情不由变得紧张肃穆起来，刚才那种轻松的气氛不翼而飞，好在这是进去考察，这要是另一种方式进去可就出不来了，那种心灵的震撼，是无法用语言来形容的。 接待的领导看到大家紧张的表情，笑着对大家说，第一次面对这个大门都这样，时间长了习惯了，就觉不到了。大家跟随着狱警排着队从一个只能容纳一个人通过的小门鱼贯而入。进入后，感觉豁然开朗，进到里面，反而没了那种压迫感，错落有致的建筑，铺满草坪的绿地，塑胶跑道的操场，绿树掩映间，感觉到了一所学校，而且进来后一下把外面那种嘈杂喧嚣隔离开来，给人一种宁静平和的感觉。如果不是带铁丝网的高墙和墙角持枪执勤的武警，会给人这不是监狱而是一座学校的错觉。 接下来就来到了生产车间参观，里面人员井然有序，机器轰鸣，工人正在车床边认真地工作着，偶尔有几个狱警来回的巡视，如果不是工人身上的衣服写着省监狱三个字，根本感觉不到这是在监狱内，和其他的工厂没什么两样。进入到车间，接待的领导告诉大家，这里服刑的犯人都是罪行比较轻的经济犯，没有危险性，请大家放心考察，于是大家就彻底放下心来，认真的进行考察，有的组员甚至就一些专业的问题，与正在操作的犯人进行了交流，犯人的回答也非常的专业，这时他给人的感觉就是工人而不是犯人。省建电机厂的特殊性决定了它必须采取军事化的管理方式，因此对产品的质量把关比较严，而且报价也在合理范围内，在这里谁也不敢提要好处的事，因为索要好处的人正在里面改造呢，这反面典型竖着，真的是有强烈警示性。刘立生和考察组的成员简单商议后，直接就拍板定下了从这里采购汽轮机和发电机，双方草签了一个订购协议，正式的合同待改日详细审定。 晚上省监狱的主管领导率电机厂的高层，在监狱内部餐厅宴请了刘立生和考察组。让大家大跌眼镜的是，餐厅内部装修非常豪华，酒菜档次非常的高，觥筹交错间大家喝的是脸红耳赤，酒足饭饱后大家都拿到了一个价值不菲的礼品袋。原来省监狱也不是活在三界外，不在五行中，在这个社会上混谁都不能免俗啊。通过这么多天的考察，王俊才感触颇多，一个月的时间学到的超过了以前二十多年的社会经验，进入考察组，促使王俊才迅速成熟了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十六章 再见晓婷 整个考察历时约一个月，王俊才学到了很多东西，得到了很好的锻炼，累并快乐着，当然也收获了不少的土特产和礼品。前些天从上海回来后，王俊才把收到的土特产和礼品一股脑都送到了刘晓婷家，不是说王俊才找了媳妇忘了亲娘，主要是这些东西不方便携带，提着这些东西挤公交实在是让人头疼。这次忙完，恰逢刘晓婷放假回家，王俊才从上海给刘晓婷买的饰品还没有送出，于是带着这次收到的一些礼品一起去了刘晓婷家。 刘晓婷和王俊才有一个多月没有见面了，发现王俊才这一个月累的有点瘦了，就有点心疼，两人刚确立恋爱关系，恨不能天天腻在一起才好，可是现在条件不允许，好不容易见面，就有许多许多啦不玩的话，王俊才把从上海买来的水晶手链送给刘晓婷，手链纯银制做，上面镶着各色的水晶非常漂亮，刘晓婷喜欢的不得了。两人聊着各自的一些见闻，忘了时空，要不是王阿姨来叫吃饭，两人差不多要废寝忘食了。 刘立生也很久没见女儿了，今天准时下班。一家人吃完饭，照例王阿姨和晓婷收拾饭碗，王俊才泡好茶跟刘立生去书房。歇了一会，刘立生就开口问道：“小俊啊，这次出去考察，有什么感想？”小俊是王俊才的小名，都成一家人了，当然不好再喊小王了。王俊才答道：“叔叔，这次出去，真的学到了很多东西，很多是以前在学校学不到的，也是在进考察组以前接触不到的。我只是有一点觉得恐慌，就是这一路收了不少的礼物，特别是最后电机厂给的礼物里面竟然还有一张一千元的购物券。我看大家都收了，我也不能太另类，不过我心里有点紧张，是不是应该把这张购物券上交啊？”刘立生笑着说道：“商务活动送些礼品啊，购物券等，都是一种正常现象，只要把握住一点，太贵重的不能收，现金坚决不收，你以后记住这两点就行了。你现在还没有走上领导岗位，以后当了领导，接触到这些事情的机率越来越高，你一定要把握住。但里面有个度，这个度会随着你职务的提高也变高，这个以后你慢慢就会明白。好了，我就不耽误你们年轻人时间了，你和晓婷出去走走。”于是王俊才和刘立生王阿姨都道了再见，就和刘晓婷一起出去散步了。 两人信步由僵，走着走着就来到了美食街，看到了那家馄饨店，想着那天见面的情景，恍若昨日。再往前走，不一会就到了他俩第一次见面的饭店，王俊才突然想起刘晓婷当时还有一个女伴，就问晓婷：“当时在这个饭店和你在一起的女孩是谁，我怎么以后再没有见过她。”刘晓婷答道：“那是我姨家的表妹，她今年上大三，在外地上学，只有寒暑假才回来，所以你没有见到。”两人正聊天的时候，从饭店里窜出一个人来，老远就冲王俊才招手，人来到跟前，才发现是黑三。上次在市里电影院，王俊才又教训了他一次，黑三跪地叫了大哥，也不知道是真服还是假服。黑三冲着王俊才鞠躬喊完大哥，又冲着刘晓婷鞠躬喊了大嫂，王俊才倒没觉得怎样，可刘晓婷听了有些不适应，她还没毕业被人喊大嫂有些别扭。 王俊才看黑三很客气，就语气平和地说道：“老黑，你有什么事吗？”黑三献媚似的说道：“大哥，我正在里面喝酒，从窗户里看到你和大嫂，就跑出来见您，想请您进去喝杯酒。”王俊才不想和黑三这些人掺和，不过毕竟黑三是好意，就笑着说道：“谢谢了，不过我们已经吃过饭了，以后有机会再说，好吗？”黑三确实有心想着结交一下王俊才，不过不敢太过勉强，就客气了几句回了饭店。刘晓婷就和王俊才继续散步，她边走边说道：“哥，看来这个黑三真的是服了。”王俊才答道：“看上去是这么回事，不过还是小心着比较好，知人知面不知心，谁知道他心里想什么，不过我看基本上不用再担心他捣乱了，以后即便我没时间，你也可以放心出门玩了。” 他俩出了美食街，从另一条路转着回了家属院，走到单元门口，要分手了，两人有点依依不舍起来，这次分手下次见面又得一个月以后了，王俊才左右看看正好没人，把刘晓婷拉到路灯背影的地方，轻轻把刘晓婷拥在怀里，紧紧地抱着，还没抱多大会，刚刚体验到那种甜蜜的感觉，就听见楼道里传来了脚步声，刘晓婷赶紧推开王俊才，整理了一下衣衫，猛的踮起脚在王俊才的脸上亲了一下，转身就跑进了楼洞。王俊才一手摸着被亲过的脸颊，一边抬头看着楼道的窗户，直到刘晓婷出现在二楼半的窗口，两人互相摆了摆手，王俊才听到了开门关门声，这才放心的回转向单身宿舍走去。 回到宿舍，王俊才把收到的东西分了一些给卢成功和张洪亮，王福来还在港口常驻，他的那份等他回来再给他。张洪亮有些羡慕的对王俊才说道：“老四，你这一个月出门在外，吃香的喝辣的，老二也在外地，就剩下我和老大孤孤单单，在家里吃糠咽菜，哎，命苦啊。”王俊才笑骂道：“行了，老三，别在这装了，忘了你革命小酒天天醉的时候了，听说宣传科继承了这一光荣传统，怎么样，酒量又长了。”张洪亮不好意思的笑了笑说道：“宣传科倒是时不常的喝点小酒，不过和你没法比。”卢成功在一旁看不下去了：“你俩别在那饱汉子不知饿汉子饥了，我才是真正受苦的一个，你俩得请我搓一顿，这一阵嘴里都淡出个鸟来了。”三人都笑了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十七章 风云突变 考察组兵分两路一组由动力分厂张厂长电气技术室张主任加上王俊才共三人，负责与省建电机厂商定合同的具体细节。另一路由设备科王科长团委孙书记锅炉技术室胡工负责与江州锅炉厂的谈判。全部完善后，先经考察小组全体成员审议通过，然后报厂务会审核批准，最终由刘立生与对方法人代表签订正式的合同。 从江州锅炉厂考察回来后，刘立生向相关的市领导做了汇报，表态愿意把锅炉的采购交给江州锅炉厂。领导把锅炉厂的高厂长叫到办公室，告诉了他这个好消息，并叮嘱他一定把好质量关，高厂长表态绝不辜负领导的教导，道谢而去。当天晚上，高厂长就特地宴请了酒精厂刘立生厂长和全体考察组成员，吃喝完毕，每人奉上一个大礼包。 经过来来回回得磋商，历时差不多半月的时间，两个小组都完成了合同的初步细节。其实，如果按照私企的效率，有个两三天，合同差不多就能搞定了，合同条目都有相关的范本，设备的技术标准都有固定的国标，唯一可讨论的也就价格和交货期这两件事。价格方面大领导都拍板定了个大概范围，可议的空间有限，再说了钱是国家的，省下来也到不了自己手里，最后就剩下一个交货期可谈了。作为国企来说，效率不是第一要追求的，价钱也不是关键，关键是领导对你的工作怎么看，如果和私企那样两三天搞定，领导会认为你工作不细致，态度有问题，这对下属来说可是个很严重的问题。所以说把简单的问题搞复杂，才是上策，既能给领导留下好印象，又能体现自己工作的辛苦，这可是两全其美的好事。 两份合同经过全体筹备小组成员审定通过，交厂务会审议。厂务会提出了几个需要修改的地方，再和对方协商修改后，最终大功告成。时间来到一九九三年四月二十八日，江东酒精总厂热电分厂设备采购合同暨工业建筑设计及土建工程发包合同签字仪式在大礼堂隆重举行，刘立生特地邀请了主管市领导莅临致辞。领导首先对签字仪式表示了祝贺，对相关各单位表示了感谢，最后特别表扬了以刘立生为代表的江东酒精总厂全体职工，工厂能取得如此大的进步离不开众人的辛勤工作，希望大家再接再厉，再创辉煌！ 刘立生对领导表示了十分的感谢，感谢领导百忙中抽出时间来酒精厂指导，我们一定遵照领导的教导，继续努力再创辉煌。接下来刘立生作为法人代表分别于四方签了字，并合影留念。签字完成后，全部人员移师酒店，江东酒精总厂设宴招待市领导和所有嘉宾。市领导做完祝酒词后，和相关单位领导一一碰完杯就撤了。市领导一走，大家彻底放开，宴会气氛很快达到了高 潮。 合同规定，锅炉和汽轮发电机交货期均为三个月，土建和安装工期一年，设计早在设备考察前已经完成，签字仪式只是走个过场。合同总金额三千万，其中设备总金额一千八百万，土建和安装一千万，设计费两百万。设计费已支付，土建和安装由承建方垫资入场，设备款先期支付百分之三十定金五百四十万，设备安装到位后支付百分之四十七百二十万，全部竣工投产验收合格后支付百分之二十三百六十万，剩余百分之十作为质量保证金自投产之日起算一年后支付。土建及安装按进度支付款项。 项目正式启动，在支付了预付款后，筹备组静待设备制造完成。然而，就在大家翘首以盼之时，一件改变酒精厂气数的大事发生了。 在遥远的莫斯科货站，工人正在忙碌地卸货。一个叫做伊万诺夫的工人熟练地解开一捆酒精，用牙咬开铁皮盖，也不兑水直接就这么来了一口。他不是第一次这么干了，这家伙是个酒鬼，挣得工资还不够他喝酒的，自打来自中国的酒精源源不断的往莫斯科运送开始，伊万诺夫得了机会，隔三差五的打开一瓶酒精解馋，刚开始还兑上水喝，后来索性直接打开瓶就喝，酒精度数太高了，他不敢大口大口喝，只是一点一点慢慢下咽。这批刚来的货物，标签的颜色形状和以前略有不同，伊万诺夫没有注意，只是习惯地边喝边装卸货物。喝了几口，伊万诺夫感觉有点刺喉，味道不像以前纯正，他也没有太在意，继续不停的喝着，突然他感到一阵头晕，接着胃里翻江倒海起来，他想使劲瞪眼晃脑袋甩掉不适的感觉，却发现视力变得模糊起来，紧接着头也剧痛起来，他一下摔倒在地，手里的瓶子被他扔到地上，发出砰的一声，碎了。附近的工友发现伊万诺夫摔倒，赶忙跑过来，一看他这么难受的样子，赶紧抬着他送往医院，可惜还没到医院，伊万诺夫就停止了呼吸。 医院初步判断是酒精中毒，于是报了警，经法医验尸确定，伊万诺夫死于甲醛中毒。警方查封了所有涉事酒精，抽检结果显示，该批次标识为食用酒精中甲醛含量超标百分之二百一十八，为不合格产品。经查证，该批酒精的货主是莫斯科的一家叫做亚历山大的酒行，来源地为中国南阴。原来自从萨莎进口酒精勾兑伏特加大卖后，吸引了很多的商人效仿，其中就有一些不法商人采购劣质酒精以次充好，这个亚历山大酒行就是这么个玩意。经查这次被查封的酒精不是亚历山大酒行进口的第一批货物，已经有一批被兑成酒销往了各地。消息陆续反馈回来，这批劣质酒共造成十一人死亡，近百人重病的恶果。 消息层层上报，很快就汇报到总统叶利钦的案头。叶利钦总统喜欢喝酒，不过对勾兑酒冲击民族工业很反感。正好这次酒精中毒事件给了他一个整顿的机会，他宣布全面禁止从包括中国在内的任何国家进口酒精。萨莎给刘立生打来越洋电话，宣布取消以后的所有订单。这一下打了江东酒精总厂一个措手不及，港口还有一千吨酒精未装船，这批货物还未付款，国内一时半会找不到相应的买家，存放在港口，每天会收取不菲的租金，只好装车运回，这又花费了不少的钱财。更为严重的是，热电分厂项目的筹建所需资金，完全建立在持续出口俄罗斯酒精的利润基础上，没有从银行申请贷款。现在出口停了，热电分厂项目还面临着近两千五百万的资金缺口，刘立生急火攻心，一下病倒了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十八章 转机 王俊才得知刘立生病倒的消息，立马赶到医院，进入病房，看到刘立生正在输液，满脸憔悴，王阿姨在病房陪着。 王俊才上前关切地问道：“叔叔，您感觉怎么样？”说话的同时也问了王阿姨好。 刘立生笑笑说道：“小俊，我没事，就是听到出口酒精被禁急得。”王阿姨在一旁埋怨道：“还没事，血压都一百八了。”刘立生继续对王俊才说道：“小俊啊，你有没有听到什么？”王俊才是听到很多议论，说这下刘立生麻烦了，遭遇这么大危机，恐怕官职不保，不过这些话不能说给刘立生听。 他笑着答道：“没有什么了，大家都觉得这事发生的太突然了。”刘立生说道：“是啊，我本来设想得好好的，用出口酒精获取的利润用来支付热电项目的资金，哎，天不遂人愿啊！”王俊才说道：“叔叔，当初立项时，怎么没有向银行申请贷款呢？”刘立生答道：“你以为我不想贷款啊，关键是没有银行愿意贷给我们，你别看我们厂现在运转还正常，实际上我们欠银行差不多有一个亿了，而且这个钱我们根本还不上，银行已经把我们拉入黑名单了。”王俊才心想，既然没有钱还上什么项目。 刘立生仿佛看穿了王俊才的心思，他对王俊才说道：“你是不是想说没钱还上什么项目，你不知道，这个欠款是历史形成的，而且外面也欠我们差不多有一个亿，这就是三角债，是个历史疙瘩，很难解开的。热电项目是早就定好的事，因为没钱一直拖到现在，锅炉再不升级，马上就要报废了，这两年光维修锅炉的钱就花了好几百万了。这次本来出口酒精是一个很好的机会，差不多一年的利润就可以支付热电项目的费用了。可谁想到，出口酒精说停就停，哎！”王俊才明白了前因后果，就安慰刘立生道：“叔叔，你也别太心急了，有句老话不是说嘛，天无绝人之路，你先把身体养好了，咱们在想想办法，实在不行发动下全厂职工，集思广益，总会有办法的。”王俊才的话提醒了刘立生，对啊，实在不行可以搞职工集资吗，虽然不能解决根本问题，但最起码能应付一下设备进度款，另外再找市领导要点，让市领导给银行施加点压力贷点，再组织职工去外面把欠款要一下，或许这一关就过了。 想到这刘立生躺不住了就想出院，王阿姨和王俊才赶紧把他拦住，王俊才对刘立生说道：“叔叔，这事不急，你先把身体养好再说。”这时，刘晓婷从外面走了进来，原来王阿姨来医院前给刘晓婷的老师打了电话，让老师带话给刘晓婷说他爸爸病了，刘晓婷得知后赶紧从学校赶到了医院，正好看到他爸爸想出院，赶紧也一起劝。 刘立生只好重新躺好，说道：“想到了解决办法，我就躺不住了。”刘晓婷了解到他爸爸面临的困难后，犹豫了一会对刘立生说道：“爸，我有个同学的爸爸是市工商银行的副行长，不过……”说着看了王俊才一眼，继续说道：“不过这个同学，他追求过我，我没同意。”刘晓婷的意思是她虽然有这个关系，但是不方便去求她的同学。 刘立生笑着对晓婷说道：“闺女，你不用为难，我不会为了工厂的利益，牺牲我女儿的幸福的。”王俊才在一旁听了刘晓婷的话，心中一动，他站起来对刘立生说道：“叔叔阿姨，我和晓婷出去说点事。”说着拉着晓婷出了病房，刘晓婷纳闷王俊才把她叫出来干什么，就问道：“哥，你把我单独叫出来，有什么事吗？”王俊才双手扶到刘晓婷的肩上，郑重地说道：“晓婷，现在叔叔处在危机关头，你不用考虑我，该去找你的同学就去找，实在不行我和你一起去。”刘晓婷刚最刚说了句可是就被王俊才打断了，他说道：“晓婷，你不试一下怎么知道结果怎样呢，也许你的同学他会看在同学的面子上帮你也说不定。走，我们进去和叔叔阿姨打声招呼，我陪你去找你的同学。”两人告别了刘立生夫妇，打车往江东大学而去。 江东大学是江东排名第一的大学，坐落于秀美的象山脚下，是一座百年学府。 现在是下午四点多了，这个点男生一般都在操场上运动。刘晓婷找到了一个同班男同学，问到那个同学正在体育馆散打队，于是两人来到体育馆专门训练散打的房间。 一进门，就看到大约二十多个人正在捉对练习，一个身高体壮的人来回穿梭，随时纠正他看到的问题。 刘晓婷对王俊才介绍那个来回走的人就是他们要找的那个同学，他叫苏哲，是校散打队的队长兼教练。 苏哲从上大学开始就一直追求刘晓婷，奈何刘晓婷对他没有感觉，特别是看不上他那一副不可一世的表情，也不怪苏哲傲气，家世好，身体强壮，武力值高，颜值也不错，追她的小姑娘能排成一个营，偏偏苏哲对刘晓婷痴情不改，奈何落花有意流水无情，感情的事又有谁能说得准呢。 苏哲看到刘晓婷进来，跑着过来打招呼：“嗨，晓婷。”他看到王俊才时满脸疑惑地问道：“他是谁？”刘晓婷介绍道：“你好苏哲，这位是我的男朋友王俊才。”苏哲听说王俊才是刘晓婷的男朋友，脸顿时黑了下来，刘晓婷一直没有答应他，但也没有公开拒绝，他心里一直还抱有希望，没想到突然之间就冒出个男朋友来，他心里非常失落也很生气。 他看王俊才除了长的还不错，其他都不如他，身体不如他强壮，穿着打扮也很普通，就有心戏弄一下王俊才，他装模作样伸出手，说道：“苏哲，你好！”王俊才本来就是来求人的，所以放低姿态稍微一鞠躬也把手伸了出去，说道：“王俊才，很高兴认识您！”两人的手刚握到一起，王俊才就感到一股大力传来，苏哲握住王俊才的手像火钳一样用劲，而且力量在不断的增加。 苏哲存心想给王俊才一个下马威，一上来就用上了七八分的力量。王俊才当然不是吃素的，十几年的武功也不是白练的，他立马运气到右手，与苏哲相持起来，苏哲加劲，他也加劲，眼看苏哲头上的青筋鼓了出来，胳膊也稍微有了点颤抖，而王俊才依然气定神闲地微笑看着苏哲。 苏哲暗道不妙，再坚持下去自己非出丑不可，没想到眼前这小子看着不壮，手上还挺有劲，于是赶紧抽回手，转头对刘晓婷说道：“晓婷，你找我有什么事吗？”刘晓婷有点不好意思说，王俊才接过话头说道：“是这样，我们厂遇到点困难，刘叔叔，也就是晓婷的爸爸委托我们过来，请求您安排个机会让他和您父亲见一面。”苏哲笑了，说道：“想贷款啊。”他心想刘晓婷终于求到他了，没想到刘晓婷一直不答应他的追求，原来是找了个工厂的男朋友，看王俊才的样子家里也不像个有钱的样子，刘晓婷怎么看上他的，真是奇了怪了。 想到这他就有心想难为一下刘晓婷，他冲刘晓婷说道：“想找我爸贷款，没问题，只要你离开这个人，做我的女朋友，我马上就可以去跟我爸说。”刘晓婷心里早就料到有这么一出，所以不愿意来找苏哲，现在听苏哲这么说话，脸色也不好看了转身拉着王俊才就向外走。 苏哲一看玩笑开大了，害怕彻底得罪了刘晓婷，自己再也没有机会了，所以赶紧说道：“等一下。”王俊才拉住刘晓婷转过身来看向苏哲，苏哲双肩一耸自嘲道：“开个玩笑而已，晓婷你也当真了。”刘晓婷急了冲苏哲说道：“废什么话，到底行不行，给个准话。”苏哲继续说道：“我可以答应你跟我爸说一声，不过我另外有个条件，那就是……”说着苏哲用手指着王俊才道：“你要是能打赢了我，我就去和我爸说，如果你输了，那一切免谈。”苏哲刚才握手输了一招，想通过比试教训一下王俊才，他觉得王俊才也就是手上有点劲而已，功夫肯定不行，他在江东大学这几年从没遇到过对手，就有点目空一切。 王俊才刚才通过握手差不多能判断出苏哲到底水平怎样，心里对双方的对比大体有了个数，觉得赢苏哲问题不大，不过他不愿跟苏哲比，赢了伤了苏哲的面子，输了苏哲更不帮忙了，犹豫间苏哲发话了：“怎么了，你不是怕了，要是认怂，赶紧滚蛋。”王俊才没办法只好答应道：“好，希望你信守诺言，输了可不能赖账。不过咱们只是切磋一下，点到为止，千万不要伤到对方。”苏哲听了更加确信王俊才害怕受到伤害才找说出点到为止的话，转身向练功场内走去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十九章 外出催款 散打和武术不一样，武术讲究套路，习武的首要目的是为了强身健体，而散打没有固定的套路，手脚胳膊腿都可以攻击对方，练习散打的主要目的当然是为了搏击。 散打有头盔牙套和手套护具，苏哲在某些方面还是挺绅士的，他问王俊才需要不需要护具，王俊才摇头说不用。王俊才平常穿着多以休闲为主，今天刚好穿着运动鞋，所以也不用换鞋了，直接一抱拳行礼道：“多谢，就这样，来开始。”苏哲习惯了护具，他佩戴好后，双拳一碰，说道：“开始。”两人就战在一处，苏哲非常兴奋，上来就发起了进攻，摆拳勾拳组合拳一阵狂攻，王俊才很少与散打拳手交战，刚开始不大适应，好在自己反应灵活，避让起来虽稍显狼狈，但总算是有惊无险。苏哲一看对手的躲闪不及的样子，信心大增，组合拳没打到对方，马上就改腿法，什么直踹，横踢，鞭腿，其中一招转体鞭腿一下砸到王俊才的右胸部。王俊才躲闪不及被砸的后退了好几步，好在卸开了主要的力量没有受伤。王俊才慢慢适应了，见苏哲来回的就这么几个招数，而且随着回合的增多，苏哲的力量变得越来越弱，于是瞅准苏哲准备抱摔他，但是因为带着手套没法抓的时机，双手抓紧苏哲的右手腕，猛地往自己身前一带，然后沉腰，右肩顶住苏哲胳肢窝，猛的扭腰顶胯，手肩腰胯四个部位一起用劲，一下把苏哲来了个背摔，啪的一下就把苏哲摔倒在垫子上，好在垫子有一定弹性，苏哲没受外伤，不过他一百八十斤的体重摔这么一下，也差点散了架，关键从来没有这么被摔过，一下躺垫子上就起不来了。 王俊才赶紧过来搀扶起苏哲，对苏哲说道：“你没事？”苏哲晃了晃脑袋感觉好多了，说道：“我没事，行啊你，没想到你挺厉害的，我竟然输给你了。”王俊才谦虚的说道：“我赢的侥幸，如果你没有戴拳套的话，估计我就不会那么容易抓住你了，所以你是吃了护具的亏，不是你功夫差，真硬比的话，我还真赢不了你。”王俊才这么说是为了给苏哲台阶下，照顾他的面子，免的伤了和气，毕竟还得求苏哲办事呢。果然苏哲听了舒服多了，刚才因为被摔造成的怨气消散了许多，不过现在他力气还未完全恢复，不敢马上再比，于是就说道：“行，那我们改天找机会再比过，不过你得带上护具。”王俊才大方的说道：“有机会一定向你学习一下散打的技巧。”王俊才会做人就在这里，既赢了对方，又不让对方生气，还让人心里很舒服。苏哲把护具都摘下，走向场外，到了刘晓婷面前说道：“晓婷，你放心，今天晚上我就给我爸打电话，不过，我不会放弃对你的追求的，我要和他公平竞争。”说完扭头就走了。王俊才过来牵着刘晓婷的手一起走出了体育馆，一边走一边跟刘晓婷说：“总算帮刘叔叔出了一点力，这样，一会我们去吃饭，吃完饭你就别回家了，就在学校等消息，有消息马上给刘叔叔打电话，我回医院先把这个消息告诉刘叔叔，让他做些准备。” 两人在第一食堂吃了晚饭，王俊才离开学校快一年了，再次坐在学校的食堂里，想起他大学的旧时光，那些曾经的喜怒哀乐，恍若昨日一样。刘晓婷看王俊才留恋的样子，想起自己马上就要毕业了，也感慨起来，两人在一起好一阵唏嘘。奈何时间不留人，王俊才告别了刘晓婷坐车回了医院，进入病房，刘立生已经输完了液，正在来回的活动，看上去精神状态好了许多，看到王俊才进来，笑着说道：“回来了，小俊，吃饭了吗，没吃让你阿姨去给你买点。”王俊才答道：“吃了，我和晓婷一起吃的，叔叔你气色好多了。”刘立生笑道：“我没什么大毛病，就是急的，现在有了解决的思路，我心里敞亮了，病就好了一大半了。”王俊才把和刘晓婷同学联系的情况给刘立生说了，不过隐去了和苏哲比武的情节，只是说苏哲看在和晓婷同学的面子上帮的，并没有提过分要求。刘立生没怀疑，觉得同学帮个忙也没什么，毕竟只是见面，贷不贷款的权限还在苏哲爸爸手上，不过听了有机会能贷到款还是挺高兴的，就更加在医院呆不住了，他得回单位准备一下资料，可惜现在是晚上了办不了出院。两人正聊着，刘晓婷的电话打了过来，告诉刘立生他同学已经联系好，他爸爸让刘立生后天上午九点去他办公室找他，他爸爸的名字叫苏世。没想到还和宋代大文豪同音，刘立生就知道送什么见面礼好了。王俊才本来想晚上在医院值班照顾刘立生，被刘立生否决了，王俊才就回去了。 第二天，刘立生等医生一上班就办手续出了院，司机先把王阿姨送回家，接着就把刘立生送回了办公室。刘立生立马布置任务安排财务科准备申请贷款所需资料，安排办公室去购买见面所需的礼品。准备妥当，第二天去见了苏世，送上了礼品，苏世说本来像江东酒精厂这样的企业是不符合贷款条件的，不过他的儿子给他施加了压力，让他想想办法帮一帮他同学的父亲。所以苏世想办法从自己的贷款额度中挪出一千万贷给江东酒精厂，刘立生感激万分，说一定不会忘记苏行长的恩德，一定会按时还本付息。刘立生告别了苏世，安排财务科对接贷款相关事宜。接着又马不停蹄地联系了主管市领导，见面后汇报了酒精厂现今的实际情况，向领导反映了面临的困难和资金缺口，市领导认为俄罗斯停止进口酒精是不可抗力，责任不在刘立生，并决定从自己的基金中安排四百万支持酒精厂，刘立生万分感谢，表示一定不辜负领导的信任，做好接下来的工作，争取让酒精厂再上台阶。 有了这一千四百万，热电项目的缺口解决了一大半，刘立生心差不多放到肚里了，还有一千一百万也不用着急付，可以组织精兵强将外出催款，把外面欠酒精厂的款项能要的都要回来。最后实在不行再向职工集资，这一步能不用就不用，毕竟大家手里都没有什么钱，而且集资这一行为有一定的政治风险，国家不是很支持。 接下来刘立生安排召开了清缴欠款全厂动员大会，组织非生产部门抽出骨干人员分成十个小组，分赴全国各地催款。王俊才和张洪亮被分到了西江组，他俩都是单身，简单收拾好衣物就出发了。去西江需要乘坐火车，厂子目前困难，规定去时只能坐硬座，回来如果要到钱则可以坐硬卧。两人坐了近二十个小时的火车，累的疲沓不堪，终于到了西江的省会昌南，休息了一晚，又转长途汽车经过了五个多小时的颠簸，终于到了本次催款的目的地西江化工厂。西江化工原名九三五五工厂，前身是一家军工企业，八几年转为地方企业，生产化工产品，是酒精需求大户，由于历史原因，逐渐欠下江东酒精厂约五百万货款，现在由于企业效益下滑，虽正常运转，但也仅能勉力维持而已，情况和大多数国企一样，历史包袱沉重，三角债银行欠款压的工厂喘不过气来。不过瘦死的骆驼比马大，几百万在九三五五厂的眼里还不是个事，关键是这个钱不可能白送出去，归还欠款就相当于白送。现在的钱款除了发工资，优先用到采购原材料上，一般是结清了上笔货款，再欠上这次的，总之要压一笔货款在手里，这是一个最为正常的运作模式，一旦不再供货，对不起这笔货款给不了了，永远就这么欠下去，谁也不知道什么气候能结清，估计到最后就变成了死账，再也要不回来了。有些企业流动资金太紧张，只好坑了这家坑那家，进货厂家不断的换，一般正常供货的厂家即使欠着一部分钱也不会着急催要的，来催款的都是些停止合作的厂家，彻底不准备再合作了才来催款的，王俊才这次来就碰上了另外两个厂家的催款人员，最长的一家来了都一个月了，一分钱也没要着，他俩看到后傻眼了，雄心万丈的来，难道要灰溜溜的回吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十章 再次救人 王俊才和张洪亮都是刚毕业一年的大学生，没有什么社会经验，出来讨要欠款非常难，老家伙们都避之不及，所以这次出来的大多是像他们俩这样的新人，要不是刘立生看不下去，硬安排了一些有点经验的老人带队，就凭这些生瓜蛋子，恐怕一分钱要不回去，王俊才和张洪亮是因为老人都安排完了，实在没有人可带了，才组成一队的。 王俊才在出发前向几个有经验的老职工讨教了一些招数，什么粘靠吓等等。粘就是像膏药一样粘在催款对象的身边，催款对象一般是供应科的负责人或者是厂长，大厂家找厂长不好找能找到供应科科长就不错，小厂家直接找厂长就行了，粘住催款对象不松口，他去哪，你去哪，他上班你也上班，当然是在办公室外等着，人家了不欢迎你呆在他的办公室，他去吃饭，你也跟着去，哪怕在旁边看着人家吃，人家上厕所你也上厕所，总之一条把对方粘烦了，说不定就会赏给你仨核桃俩枣的。靠和粘不一样，靠是靠上去做好服务，什么沏茶倒水打扫卫生，送材料拿东西，把自己当成催款对象的秘书，甚至下人，把对方伺候高兴了，看你人不错挺可怜的，也许会给一点。如果上述两种方法都不行，最后可以试一下吓，这一招有时挺好用的，算是个绝招，不过不能轻易使，它是有风险的。比如有人抬着重病在床的八十老母直接扔在对方办公室就闪，逼着对方求着你把人抬走，或者拿着酒瓶半头砖等把对方堵在办公室，恐吓对方不给钱就自己开自己瓢，再有更胆大的半夜砸对方家的窗玻璃，吓唬对方的家人，不过这就涉嫌犯法了，轻易没人使用。 这些招数王俊才在和前面两波催款的同仁交流时，发现他们都用过了，人家软硬不吃，无效。王俊才就和张洪亮商量，看看能不能想出什么别的办法，最终一筹莫展。没办法，来都来了，走一步看一步。于是他俩白天靠在供应科办公室沏茶倒水打扫卫生，上两波人也干累了正好有人接班乐得清闲，下了班他俩也没闲着去到工厂的家属区碰碰运气，就这样庸庸碌碌过了一个星期，毫无进展。 王俊才住的招待所和家属区一墙之隔，招待所的前面有一大块空地，有点类似于小型的广场，广场的北面是一条马路，马路很宽经常有货车来回的穿梭，有很多家属带着孩子在小广场上玩耍。王俊才习惯晨练，不论在家还是出差到外地都保持着晨练的好习惯，在西江化工的招待所住着也没放下，每天早晨，他都来到广场毗邻马路的一边找一个角落练功，之所以找毗邻马路的地方，是因为这边由于货车影响，大人孩子都不大过来，他怕他一个生人打扰到别人。张洪亮一个搞文科的喜欢熬夜，早晨自然赖床起不来，所以王俊才早上也不叫他，都是锻炼完顺便捎饭回去一起吃。 这天早上六点，王俊才照例来到小广场习惯的位置。南方五月的天气已经很热了，早上温度都达到了二十度，所以很多老人和孩子也出现在了小广场上，十分的热闹。有的老人打太极，有的老人跳舞，小孩子在人群中钻来钻去，嬉闹叫嚷。有几个七八岁的半大小孩在一起踢着皮球，由于场地小也没有什么球门，他们就在两端相距二十米的地方，各摆了两块砖头作为球门。只见他们你传我我传你踢得不亦乐乎。突然，不知道是谁使劲使大了，球向马路上滚去，一个留着小分头，长得白白净净的男孩赶紧追上去捡，球滚的速度比较快，男孩追着追着就跑到了马路上，就在他蹲下身子按住皮球，准备用手抱起皮球时，危险发生了，就在不远处一辆货车呼啸着冲来。小男孩蹲在地上目标小，货车司机没注意到，等到他发现狂按喇叭时距男孩也就十米远了，小男孩当时就吓得僵在那里眼看一场事故不可避免。就在这千钧一发之际，正在马路边晨练的王俊才早就发现了危险，正以迅雷不及掩耳之势向小男孩跑过来。货车距离男孩十米、九米……五米、四米、三米，王俊才距离男孩五米、四米、三米，卡车速度快，王俊才速度慢，就在货车距离男孩一米时，王俊才赶到了，抱住了小男孩。 伴随着吱吱刺耳的刹车声，皮球被轧破了。人们都发出惊呼声向这边跑来，王俊才一边安慰着吓哭了的小男孩，一边拍打着男孩身上粘上的一点土。小男孩没事，原来就在马上就要被货车撞上的一刹那，王俊才抱起小男孩一个鹞子翻身，然后护着小男孩就地一滚，就脱离了危险区。眼看小男孩没事了，大家就散了，男孩们由于皮球被扎破也都回家了，被救的小男孩一直懵懵的，也跟着走了。货车司机怕担责任，一看没人找他，也加油门跑了，广场上又恢复了正常的状态，打拳的打拳，跳舞的跳舞。王俊才把身上的土拍干净，也去买饭了，又恢复了平常的日子。 吃完早饭，王俊才和张洪亮哥俩照例去供应科报到，又开始了沏茶倒水扫地倒垃圾的工作，供应科的人没有一个理他们，一个个清闲的和大爷一样喝茶看报纸。这时供应科胡科长急匆匆走进办公室，刚进门就急火火地说道：“赶紧赶紧，把报纸都收起来，抓紧联系业务，刚才碰到厂办秘书，厂长马上要过来检查工作。”他看到早早来到供应科的王俊才和张洪亮，不耐烦地说道：“不是告诉你们了吗，再等也没用，你俩别在这呆着了，赶紧出去。”说完就向他的办公桌走去，刚想坐下，又把王俊才哥俩叫住了，说道：“等等，那谁，你俩去把厕所打扫一下。”原来他想起厕所还没打扫，万一厂长要上厕所就麻烦了。张洪亮哪受过这个，堂堂的中文系大学生，整天弄这些沏茶倒水的活，早就烦了，听说要他去打扫厕所，直接就撂挑子，哼了一声出去了。王俊才知道现在工厂的难处，太需要钱了，忍了忍去厕所打扫去了。 供应科，厂长背着手踱着方步来到办公室，后面跟着秘书和办公室主任。胡科长率领全体成员热烈欢迎，方厂长示意大家停止鼓掌，说道：“同志们辛苦了，我过来一是看望一下大家，大家为工厂辛勤工作，付出了努力和汗水，我在这里表示感谢！”说着冲大家微微一点头，算是鞠躬了。他接着说道：“另外呢，我过来是来找一个人。”胡科长满面堆笑，赶紧献媚道：“厂长，您找谁？”他以为厂长是来找他们办公室的某个人，看厂长的表情，应该是好事情，要不然厂长找人还用亲自来嘛，一个电话就办了。方厂长笑着看了看胡科长说道：“我不找你们办公室的人，我来找的是江东过来办业务的年轻人。”他不好说过来要账的，说来办业务的，胡科长心里就有点发懵，厂长找江东来的人干什么呢，真是奇怪，不过他可不敢怠慢，赶紧打发人出去找，正好这时张洪亮在外面生完了气，又回来了，现在正在办公室门口来回晃荡呢，就被人一把拉着进了办公室，来到方厂长面前，胡科长赶紧给方厂长做了介绍，说这就是从江东来的人，不过他还不知道姓什么叫什么，也没法告诉领导张洪亮的名字。 方厂长一看张洪亮和别人说的差不多年纪，身高体型也像，就赶紧上前握住张洪亮的手说道：“哎呀，太感谢了！”满屋的人，除了方厂长以外都懵了，尤其张洪亮满脑子问号，心想什么意思，我来要账的怎么还要被感谢呢，难道要账有功了吗，不可能啊，关键这老头谁啊，怎么一上来就道谢呢，他是彻底迷糊了。方厂长看张洪亮迷糊的样子，暗怪自己没有讲清楚，他继续握着张洪亮的手说道：“不好意思，自我介绍一下，我是这个厂的厂长，我姓方。请问你是不是早上救过一个小孩？”救小孩这事王俊才没当回事，也没有跟张洪亮说，张洪亮回答道：“你好，方厂长，什么小孩，没有啊。”方厂长也有点拿不准了，他再次确认了一下：“小伙子，你是不是从江东来的，在招待所住。”张洪亮答道：“是呀，没错啊。”方厂长确认没错，就说道：“那就错不了，肯定是你。”张洪亮想明白了，看来是有人早上救了一个小孩，又确定是江东来的，他知道王俊才经常干这种救人不留名的事，估计十有八九是他干的。于是他笑着对方厂长说：“方厂长，您误会了，救人这事不是我干的，我还有一个同伴，应该是他干的。”方厂长赶紧问道：“那你赶紧告诉我，你那同伴在哪？”张洪亮看了一眼胡科长，心想我们是来要账的，也不怕得罪人了，实话实说道：“他被胡科长安排去打扫厕所了。”方厂长就瞪向了胡科长，胡科长脸刷一下就白了，冷汗就下来了，老大要感谢的人被他安排去扫厕所，这还得了，想到这，立马赶紧亲自跑去厕所找王俊才了。 他到厕所时，王俊才已经把厕所打扫得干干净净了，正在那涮拖把。胡科长不由得心生佩服，眼前这小伙子能屈能伸，将来必成大器。他害怕王俊才再告他的状，那就吃不了兜着走了，就安慰王俊才道：“老弟，我们方厂长找你，不过我求求你，千万别再向方厂长告状了。对了，我还不知道你尊姓大名呢？”王俊才笑道：“胡科长，我叫王俊才，您放心，我不会在您领导面前告你状的。” 两人一起回到供应科办公室，胡科长小心翼翼地把王俊才介绍给了方厂长。方厂长害怕再弄错，于是就再确认了一遍道：“你是不是早上在招待所前面的马路上救了一个小孩？”王俊才这才明白怎么回事，没想到这事都惊动了厂长，他笑了笑答道：“些许小事不足挂齿，怎么还劳烦厂长你亲自来一趟。”方厂长这次确认没问题了，于是上前紧紧握住王俊才的手说道：“太好了，终有找到你了，太感谢了，你是我们厂的大恩人啊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十一章 游玩 西江饮食偏辣，无辣不欢，除了蒸的大米里面不放辣椒，其余没有不放的，辣椒以干辣椒为主，不像江东以鲜辣椒为主。王俊才和张洪亮刚来时极不适应，刚到西江化工吃的第一顿饭点了两碗面条，特别反复叮嘱厨师一点辣椒都不要放，结果上来还是辣的，把厨师叫来一问，厨师说没放，不信你找，王俊才他俩把碗里的面条扒翻遍了，确实没有看到辣椒的影子，就奇了怪了，后来还是厨师想明白了，原来他确实没放辣椒，但是厨房里的锅勺案板全被辣椒泡透了，做什么都是辣的，王俊才和张洪亮没办法硬忍着吃完了面条。 中午王俊才和张洪亮到了周灿的家里做客，周灿的家面积不小，三间房子还带一个小院，大约一百多平方。西江化工的宿舍全是平房，想来地处山里，地有的是，没有盖楼的必要。餐桌上摆满了风干鸡腊肉腊肠等美食，周灿的妈妈心非常细，好多菜竟然没有放辣椒，只是家庭妇女手艺一般，口味也就是家常，而且炒菜用的油是猪油，不是平时大家吃的菜籽油，而且油放得有点多，这里需要解释一下，猪油比菜籽油要贵不少，平常人们吃饭吃菜籽油，只有招待客人时才用猪油做饭，在江东豆油已经逐渐被花生油取代了，猪油已经吃得非常少了。猪油这东西初始吃的时候非常香，但是吃多了就有点油腻了，王俊才和张洪亮吃了几筷子就吃不动了，又不好拂了主人家的面子，只好就着米饭配着浓茶，好歹吃了一顿饱饭。没办法出门在外，风俗习惯不一样，就得学着适应，他们俩轻易不出远门，张洪亮是第一次出省，这次是深切地体会到什么叫做水土不服，想想那些常年出差在外的业务人员，真的是不容易。 吃完中午饭，王俊才和张洪亮郑重谢过了主人的招待，告辞回了招待所。刚一进大堂，供应科胡科长从沙发上站了起来，迎向二位边走边笑道：“二位老弟，饭吃好了？”王俊才和张洪亮赶紧走上前和胡科长握手表示吃过了。胡科长继续说道：“是这样，办理汇票需要时间比较长，也不能让二位干等着，所以我特地请二位到周边的景点玩一玩，这样我们边玩边等，两不耽误。当然今晚方厂长请二位吃饭不能耽误，所以下午我们就不走远了，就去离这最近的一个景点，明天我们再去远一点玩一整天，怎么样？”王俊才客气地说道：“这样，不会太麻烦胡科长您了吗，我们自己随便转转就行了。”胡科长说道：“那怎么行，这是方厂长交代下来的，你们可不能让我挨批啊。”王俊才见推辞不了，只好答应下来，两人上楼换了衣服，稍事休息就跟胡科长出门了。西江化工厂处在大山中，近的地方都是山，远观山峦峰迭，近看奇峰秀美，山间溪水流淌，溪水清澈见底，当真是山清水秀好风光。王俊才和张洪亮连日来围着供应科转，哪有工夫欣赏美景，看到如此美景，不禁心旷神怡。特别是张洪亮，作为中文系大才子，感叹连连，就差赋诗一首了。 玩了一下午，俩人非常地兴奋，直到晚上见到方厂长才平静下来。大山里面也没有什么大酒店，招待所兼有吃住功能，所以方厂长请客的地点就放在了招待所。别小看招待所，因为经常要接待上级领导视察，特别聘请了一位特级厨师，这位平时一般不下厨，只有贵客上门时才一展身手。招待所的包间装修的也挺上档次的，看出来方厂长把王俊才和张洪亮放到了相当高的位置。老大请客，菜品自然上档次，厂子地处大山，山里的野味少不了，野鸡野兔，山菌蘑菇，味道虽辣但味道颇佳，王俊才和张洪亮吃的是唇齿留香，回味无穷。美食当然要配美酒，酒喝的是当地名酒三特酒，此酒酱香浓郁，回味悠长，就是度数太高，王俊才两人喝了半斤左右就有点顶不住了。席间，方厂长告诉俩人，汇票已经办好，但是考虑到明天两人要再玩一天，所以为保险起见，还是先放在财务科保存，等两人走时再交到两人手中。王俊才和张洪亮听说汇票已办好，就想赶紧拿到手中打道回府，奈何方厂长热情相劝，只好答应明天再留一天。最后，大家共饮杯中酒，宾主尽欢而散。 第二天早晨七点，王俊才估摸着刘立生应该起床还没去上班，就往他家里打了个长途电话，正好是刘立生接的，王俊才就把拿到了一百万欠款的事情向他汇报了，刘立生高兴的同时也有点惊讶，他知道像这种时间很长的欠款非常难要，就想把前因后果弄清楚，不过他清楚电话里说不清楚，就大概了解到是王俊才和张洪亮救了一个当地的小孩，这个小孩对西江化工非常重要，西江化工为了感谢他们才特批了一百万。刘立生最后说：“你们辛苦了，我特批你俩坐飞机回来，订好机票给我来个电话，到时我派车去接你。” 王俊才得到指示后，立马就联系了供应科胡科长，就想把今天的游玩辞掉，马上就坐车往昌南赶，因为西江化工所在地没有机场，坐飞机只有到昌南去做。胡科长对王俊才说道：“你们不要急，这样我先联系一下订票处，看看去江州的航班是什么时间，咱们再做决定好不好？”王俊才明白这样最好，自己蒙着码子去到机场也不一定能买到今天的票。胡科长就给当地的订票处打了电话，查询到昌南去江州最早的机票是明天下午一点半。胡科长就对王俊才说道：“巧了吗这不是，正好今天我们再玩一天，明天一早我们直接开车把你们送到机场。”王俊才只得服从安排，就让胡科长帮他俩订了机票，由于机票得专人拿着身份证去办，来回怎么也得三个小时，所以两人就跟着胡科长游玩去了，马不停蹄地参观了几个景点，两人由于归心似箭，也没记住什么内容，也就走马观花看了个大概，晚上很晚才回到招待所。 没想到周灿一家还在招待所等着，原来他们听说王俊才明天一大早就走了，特地晚上赶来送行，并带来了杂七杂八一大堆礼品。王俊才赶紧把她们娘仨让到房间坐下，给她们倒上水。王俊才就说道：“谢谢阿姨大嫂还有灿灿来送我们，我们刚刚认识就要分开，也挺舍不得，不过我们公务在身，必须回去，希望有机会我们再相见。”周灿奶奶说道：“我知道你们忙，我就不留你们了，这些东西都是我们这里的一些土特产，请你们带回去，等灿灿长大了，我让他去江州上大学，到时就能再见到你了。”王俊才笑着说道：“欢迎灿灿长大了去我那上大学，到时我一定照顾好他。不过这些礼品，我们实在是拿不了，因为厂里特批我们坐飞机回去，每个人携带的行李是有规定的，超过了就得办托运，那费用就太高了，阿姨我们就拿几样，剩下的留给灿灿吃。”没办法，老太太也明白飞机托运费能买好几倍的这些土特产，只好挑选几样相对贵重一点，重量又不沉，还特别具有代表性的特产留下，其余都带回去了。 送走了周灿一家，王俊才从前台把订好的机票和身份证拿到手中，想起汇票还没拿到，明天不上班他们就得动身，早上等财务科上班才拿汇票，就耽误坐飞机了，于是赶紧给胡科长打了电话，胡科长又联系了财务科长。好在工厂在大山里，下了班也没处去，财务科长去办公室从保险柜里拿出汇票，和胡科长一起送到了招待所。当王俊才在签收表上签完字，把汇票拿到手中时，才算把心放到了肚里，此行最终的目的就是为了它，一刻拿不到它心就一刻也安定不下来。送走两位科长，王俊才和张洪亮回到房间关好门，把汇票和机票放到随身携带的包里，准备睡觉时，才发现了一个重大的问题。汇票放在房间安不安全，贵宾间再豪华，也没有保险柜，万一两人睡了觉，房间进贼怎么办。两人想来想去也没找到一个合适藏汇票的地方，贴身放衣兜里也不行，万一睡熟了翻身把汇票给折了怎么办，他俩头一次接手汇票，也不知道能不能折。对了，这汇票的真假他俩也无从判断，两人仔细检查了一遍，票面金额印章等都很清晰，王俊才觉得应该是真的，方厂长没有骗他们的必要，张洪亮认为不管是不是真的，他们俩也无法判断，只能等到回厂交到财务科，把汇票存到银行才能知道。两人纠结了半天，最后决定就当它是真的，他俩准备分开睡觉，一个值上半夜，一个值下半夜，明天在车上包括上飞机后也这样分工，这样始终保持一人是醒着的，不至于出现意外。 好不容易熬到天明，两人赶紧起来收拾行李，一会儿胡科长就来了，和司机一起用过早饭，就出发了。出发前王俊才给刘立生打了电话，告知了航班号和落地时间，刘立生答应安排人去接机。两人来时坐的长途汽车，用了五个小时，回去坐小车只用了三个半小时，十一点过一点就到了机场。两人和胡科长道别后进入候机室过安检准备登机。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十二章 给了一百万 原来，早上小男孩回家后，把被救的事告诉了他妈妈，他妈妈和奶奶一起来到小广场寻找恩人没找到，就把这件事告诉了方厂长。方厂长一上班就安排人打听救人者的下落，很快就打听到是在招待所住宿的客人，看登记得知是从江东过来的，就是不知道到底是两人中的哪一个。这时王俊才和张洪亮已经去了供应科，于是方厂长才找到这来。 方厂长把王俊才和张洪亮请到了厂长办公室，落座后安排人上茶。王俊才观察这间办公室的布置和刘立生的办公室大同小异，办公桌会客沙发文件柜，墙上挂满了装在相框里的相片，很多都是黑白的，充满了历史感。一会茶上来，方厂长说了声请用茶，就开始介绍起来：“王先生，我真的必须感谢你，你救的这个小孩不是一般人家的孩子，他的爷爷也是我的老领导，是建厂的功臣，我们这个厂子你也看到了，是建在山里的，他爷爷在一次山体爆破时为救面临危险的工人，不幸被石头砸中，重伤不治牺牲，弥留之时，嘱托我照顾他的家人。可是老领导的儿子也就是小男孩的父亲，在前年的抗震救灾中也壮烈牺牲了，留下了一个孩子和他的奶奶妈妈相依为命，如果这个孩子再遭遇不测，我怎么向老领导交代啊！所以说，你不仅是救了这个孩子，也救了我，救了我们厂，我再次向你表示感谢！”说完方厂长起立深深地向王俊才鞠了一躬，王俊才和张洪亮赶紧站起来还礼。 方厂长请二位再次落座后，笑着对王俊才说道：“大恩不言谢，你有什么个人的要求，请提出来，我一定尽量满足。”方厂长的意思是问王俊才个人有什么要求，不过王俊才深知此行的目的，是为了要账来的，既然方厂长开口了，不妨把此行的目的告诉他，希望他能够给解决一下。于是王俊才开口对方厂长说道：“方厂长，您肯定知道我们来西江化工的目的，我们江东酒精总厂现在面临非常严峻的困难，要不然厂里也不会这时候派我们来贵厂，希望您能理解我们的实际困难，适当的给我们解决一部分资金。”方厂长看王俊才误会了他的意思，再次暗示道：“我是说你个人有没有要求，个人，嗯？”王俊才其实是明白的，但他个人对名利并不看重，曾经很多次救人不求回报，甚至有几次名字都没留过，他肯定说道：“没有，我就希望方厂长能给我们解决一部分款项，就算是对我们的感谢！”为了厂子，这次就破个例求一下回报。方厂长真的非常感慨，这样的青年不多了，不求为己，一心为公，太难得了，他开口对王俊才说道：“好，我答应你，不过按说你帮了我们这么大的忙，我应该把欠款都给你们清了，但是你也看到了，我们厂现在也面临着非常大的困难，也是在勉强维持，这样我尽最大的努力，给你们解决一百万怎么样？” 王俊才和张洪亮听说能解决一百万，非常地激动，一下站起来，两人一起冲着方厂长深深鞠了一躬，连声道谢。方厂长心里暗地里松了一口气，他本来最高上限给解决两百万的，害怕说出来王俊才不满意再加高，所以先说了个一百万，若两人不满意再加，没想到两人没见过什么世面，一百万就满足了，倒是给自己省了钱了。方厂长开口说道：“那行，稍后让财务科给你们准备汇票，这样你们先回招待所休息，晚上我请你们二位吃饭，那就先这样。”领导也很忙，王俊才和张洪亮得到承诺，赶紧告辞离开了。 回招待所的路上，张洪亮捶了王俊才胳膊一拳，羡慕地说道：“行啊老四，走到哪里都能碰到救人这种好事，你小子运气太好了。”王俊才呵呵笑而不答，运气总是照顾有心人的，一个人老是坐在家里，什么也不干，运气是不会落到他身上的，而且好运气只是表面现象，一个人只有不断地努力，不停地做事，总有一天幸运女神会降临到他身上的，但是有一点，不能对运气过于地渴望，往往越是盼望好运气反而越是得不到，所以不管什么时候，都要保持一个平常心，付出了，就值了，至于能得到多少，听天由命就好，该是你的，不求也不会少一分，不该是你的，得到了也回失去。比如一个人做了坏事，得到了很多的利益，表面上看是赚了，但是往往这个人心里是不安的，心得不到安定，人的身体就会不健康，生命就不会长久。但也有个例，也有好人不长命，坏人活百年的说法，那可能是老天爷看走眼了，不过那毕竟是极端的例子，对于普通人来说，就是要多做善事，而且不求回报，心情愉快，身体康健。 两人刚回到招待所，招待所的所长就迎了上来，笑着对二位说：“领导交代了，把你们的房间调成我们所最好的贵宾房，我们一直等你回来搬家。”王俊才二人赶紧摆手说不用了，现在的房间就很好。所长笑着说道：“那怎么行，领导安排的我们完不成会挨批的，另外你们的房费领导交代全免了，放心好了。”王俊才和张洪亮就是担心贵宾房价格贵害怕报不了，所以才拒绝的，现在听说住，那还担心啥，搬就搬呗。他俩也没什么行李，就几件衣服和洗漱用品，敛和敛和抱着就换了房间，本来服务员还想帮忙的，结果也没插上手。两人进了贵宾房，往床上一躺，席梦思就是舒坦，房间很大足有四十平方，装修高档，沙发彩电地毯应有尽有。两人哪享受过这么好的条件啊，就有点云里雾里的感觉，正在半梦半醒时，房门被敲响了。 张洪亮挨着近，从床上蹦起来，打开门一看，一个小男孩和一老一大两个妇女，张洪亮不认识就看向王俊才。王俊才一看小男孩认识，就是早上他救的那个孩子，他明白了，这是男孩的家人来找他了，赶紧过去打了招呼并把三人让了进来。三人刚一进门，男孩妈妈就拉着男孩一起跪到了王俊才面前，并让小男孩磕头，王俊才连忙说使不得，赶紧把小男孩拉了起来，同时示意张洪亮也把男孩妈妈拉了起来。把三人让到沙发上坐下，老太太发话了，她说道：“王先生，老太太我必须谢谢你，你估计听老方说了，我家老头和我儿子都走了，只剩下周灿这根独苗了，他要是再出了意外，我和他妈都活不下去了，所以你一定要给我们一个机会感谢你！”说完从身上掏出一个红纸包来，打开，里面是两捆一百元的纸币，九三年一百元纸币不常见，看来是老太太特意从银行取的，九三年王俊才工资才一百多一点，两万块相当于王俊才近二十年的收入，绝对是一笔巨款了，估计是老太太把儿子抚恤的钱都拿出来了。老太太郑重地把钱递到王俊才面前，请他收下。王俊才怎么会收呢，他坚决地谢绝道：“阿姨，您的心意我领了，钱我是绝对不会收的，如果您非要感谢就给我们带点当地的土特产就行了，再说方厂长给我们解决了一百万的欠款，就是对我们最大的感谢了，所以阿姨请你把钱拿回去，我是绝对不会要的。” 老太太其实也有点舍不得这笔巨款，这可是他们全家半辈子的积蓄，加上老头儿子的命换来的。可是钱再多和孩子命比起来就轻多了，她再三礼让，可王俊才坚决不要，没办法只好收起来，只能待他们走时多给他们带些特产了。老太太总觉得心里过意不去，看看孙子，又看看王俊才，灵机一动说道：“王先生，孩子的命是你救的，你要是不嫌弃，就让周灿认你当干爹，周灿长大了让他自己去报答你。”说完不等王俊才同意，就让周灿给王俊才磕头叫干爹。王俊才知道如果不让这家人把恩报了，对人家也是个负担，小孩子还小，认干爹就认，时间长了他就忘了，先把眼前这关对付过去再说。于是王俊才坐着受了周灿三拜叫了干爹，然后从身上掏出两百块钱来，这钱本来是出差借的，房费都免了，正好也能省出来，他把两百块钱递给周灿说道：“给，周灿，拿着，这是干爹我给你的见面礼。”周灿转头看了看奶奶和妈妈，奶奶笑着点了点头说道：“干爹给你你就拿着，快谢谢干爹。”周灿接过钱说道：“谢谢干爹！”王俊才答应了一声说道：“周灿，快起来。这下好了，咱都成一家人了，以后谁也不要再说什么谢不谢的了，是，阿姨大嫂。”老太太高兴坏了，就吩咐儿媳让她赶紧去买菜回家做饭，中午请王俊才和张洪亮回家吃饭，王俊才心想干爹都当了，也不差这顿饭了，就愉快的答应了下来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十三章 凯旋 坐飞机就是舒服，宽大的座椅，整洁的环境，安静的机舱，关键还有美丽的空姐。王俊才想到来的时侯坐火车硬座，折腾了近二十个小时的情景，和现在比简直是一个地下一个天上，对了，这不正在天上飞吗。飞机飞行了不到四个小时就落地了，出关时已经六点了，王俊才老远就看到刘立生的专车司机赵师傅冲他俩摆手，于是快步走到近前和赵师傅握手，赵师傅就准备上来拿他的行李，王俊才哪敢劳烦他啊，领导司机地位很高的，再说还有张洪亮呢，拿了他的不拿张洪亮的，显得还有个地位高低似的。 晚上六点半多一点，小车就进了工厂的大门，你别说，整天呆在厂里生活工作，多少有点腻烦情绪，可离开这十来天再次回到熟悉的地方，那个亲切感不禁油然而生。下车后，王俊才拿出一盒西江特产送给赵师傅，赵师傅也没推辞，痛快地收下了，看来平时收东西习惯了。 厂长办公室，刘立生还有贺副厂长财务杨科长等人一直在等着没有下班，王俊才和张洪亮上去后，从包里拿出那张一百万的汇票交给刘立生，刘立生接过没看直接就给了财务杨科长，杨科长仔细看了一下基本确定没有问题，就冲刘立生点了一下头，下楼把汇票锁到财务科的保险柜里去了。 这时已经七点了，该吃晚饭了，刘立生就叫着大家去附近的酒店吃饭。刘立生首先敬了王俊才和张洪亮一杯酒，感谢他俩为厂子做了这么大的贡献。贺副厂长等人也依次敬了他俩酒，他俩返回头逐一敬了各位领导的酒，敬酒的活动算是暂告一段落。接下来王俊才详细地把前前后后整个过程都讲述了一遍，只是在讲到救人环节时，本来是他自己救的改成了他和张洪亮两人，他知道一个人要想干成点事，没有几个知心的朋友支持是很难的，张洪亮本来就是一个宿舍的兄弟，能帮一把就帮一把。张洪亮平时和大领导接触的机会不多，今天不但领导敬了他酒，而且因为王俊才的关系，领导还记住了他，他心里非常激动，心里暗暗发誓，以后一定和王俊才处好关系，以后有机会一定好好回报他。 吃完饭，大家各自回去休息。第二天本来王俊才可以休息的，但他记挂着热电筹备组的事情，一大早就按点到了办公室，半个月没来，还挺想念的，卫生看来有人打扫，不是很脏，王俊才简单收拾了一下就干净了。按惯例开了李明军副厂长的办公室，打扫完卫生，泡上茶，正准备回自己的办公室，迎面碰上了早到的李副厂长。李明军看到王俊才亲热的不得了，上来就来了个熊抱，嘴里喊道：“俊才老弟，你可回来了，我可是想死你了。”王俊才也挺想李明军的，热情地说道：“军哥，我也想你啊，怎么样，我不在家这些天，筹备组工作很忙。”李明军招呼王俊才坐下说道：“工作倒不是很忙，就是我习惯了一上班就喝热茶，你这一出差我不大适应啊。”王俊才笑了笑回办公室拿来一盒西江特产送给李明军，对他说道：“这次刘厂长特批我们坐飞机回来的，所以也没带多少东西，这盒特产你尝尝。”李明军笑着接过特产说道：“谢谢老弟想着我，这次你可是了不起，一下要来了一百万，出去催款这几个组目前反馈回来最多的也就要到二十万，把具体情况跟我说说。”于是王俊才又把前前后后的过程说了一遍。李明军一边感叹王俊才的运气，一边佩服他坚持做好事的品质，心里决定，以后一旦自己当了一把手，一定把王俊才提起来作为自己的左膀右臂。 王俊才回来了，筹备组人马又齐全了，李明军就召集所有成员开了个会，首先通报了目前的工作进度，设备正在按部就班的制作，土建部分建筑公司已进场，正在进行打基础的工作。接下来对以后的工作进行了安排，继续各自按分工联系生产厂家和建筑公司，王俊才作为助理全面协调，起到上传下达的作用。散了会，就没什么事了，李明军放了王俊才的假，让他回家休息两天，到下周一再正式上班。王俊才没有急着回家，晚上他带了些西江特产，去了刘立生家，刘立生没有回家吃饭，王俊才和王阿姨吃完晚饭聊了会天，就回去了。 回到宿舍，弟兄们都在，王福来也回来了，他这一出去在外面呆了半年多，中间只回来过一次，看上去又瘦了，王俊才就问道：“老二，怎么又瘦了，是不是在外面不适应啊？”他这次出去，体会到了常在外面跑的艰辛，所以才这样问。王福来是个乐天派，他笑道：“没事，我就是这体型，在黄海，整天吃海鲜，泡海澡，吹海风，挺爽的，就是没什么朋友聊天，有点孤单。整天没什么事，闲的有点无聊，这个工作干下去没什么意思，我中间见过几个大学同学，他们南下闯荡混得不错，我想跟他们去闯一闯。”王俊才听了吓了一跳，听王福来话里的意思，有辞职的打算，九三年的江东省从国营单位辞职绝对是件惊世骇俗的事情。可能两人都姓王的缘故，王俊才和王福来在四兄弟中最投缘，别看老长时间没见面了，他俩感情依然很好，王俊才知道，王福来大学交了一个广州的女朋友，两人感情很好，可是一毕业分到了不同地方，他女朋友回了广州，两人家庭差距也非常大，王福来家在农村，父母都是农民，他女朋友家在广州市区，父母都是工程师，女方的父母不能接受王福来这样的穷小子。他女朋友刚开始还经常给他写信，后来慢慢越来越少，最近有一个月没有收到信件了，给她打电话也找不到人。王福来就感到不妙了，所以就起了辞职去广州找他女朋友的念头。这些事王福来从来没有和另外两个弟兄讲过，王俊才就决定明天先不回家了，找时间单独和王福来好好谈谈。 第二天，卢成功去上班，张洪亮回了老家，王俊才特意让王福来请了假回宿舍，王俊才拿出昨晚王阿姨让他带回来的熟食，又找了一瓶以前别人送给他的白酒，打开给王福来和自己倒上，虽然是上午，但王俊才决定喝点酒，酒后吐真言吗，喝点酒有利于两人把心里话都讲出来。王俊才端起酒杯和王福来干了起来，三杯酒下肚，两人脸上略微泛出了红晕，王俊才一看火候差不多了，就开口说道：“老二，说，你心里到底是怎么想的，说出来我给你参谋一下。”王福来叹了口气说道：“老四，我不知道你上学谈过恋爱没有，那种感觉是非常美妙的，可是毕业两人分开后，那种得而复失的感觉也是让人非常的伤感。我明明知道我和那女孩是不可能在一起的，可心里就是放不下。在黄海这半年，晚上一个人的时候，我总是想起她，越是想就越是想见到她。最近恰巧见了我的几个大学同学，毕业后没几天就辞职去了南方，现在混得还不错，和他们聊天，让我心里一下子热了起来，我就想着去试一试，人生能有几回搏，就算女朋友不能回心转意，我也不后悔，毕竟在这半死不活的国企，也没什么意思，出去闯一闯也好。” 王俊才听了王福来一番演说，心里也是感叹不已，亏得老爸不让他大学谈对象，要不然也会遇到王福来这样的痛苦，不过他不赞成辞职，毕竟国企的编制不是那么容易得来，一旦辞职，这些都没有了，如果在外面没有干好，就没有后路了。于是他就把他和厂长刘立生的关系跟王福来讲了，这件事他一直是保密的，从没有跟任何人讲，这次他对王福来讲出，想着用这个关系告诉王福来，意思是我们在酒精厂是有基础的，留在酒精厂弟兄们肯定会有前途的。王福来听了后说道：“兄弟，恭喜你找了个这么好的女朋友，没想到你小子年龄最小，倒是最先有了女朋友，你好好干，以后前途肯定是光明的。不过，我已经下定决心了，每个人有每个人的活法，谁也不能保证他走的路是一定是对的，不走出去亲自试一试，看一看，闯一闯，怎么能体会到外面那精彩的世界呢！” 王俊才看到王福来心意已决，也不再劝他了，人就是这样，有时越劝反而越会促使他拿定主意。他举起酒杯对王福来说道：“行，你既然决定了，我也不再说什么了，来，祝你到南方闯出一番大事业，关键把小嫂子再追回来，干杯！”两人碰杯都把酒干了。王俊才接着说道：“老二，这样，辞职这是个大事，保险起见，我抽空跟我那未来的老丈人打个招呼，让他给你保留一年编制，一年后，你混得好，就正式离职，混得不好再回来，有兄弟我在，照样让你从事好工作。”王福来听了感动极了，举杯对王俊才说道：“兄弟，感谢，说实在话，我对于出去闯心里也没底，家里也反对我辞职，有你给我作保障，我踏实多了，这样我出去就更放得开了，来干杯！”弟兄俩都一饮而尽。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十四章 感动之爱 王俊才回到宿舍，王福来还在等着呢，另两个弟兄在陪着他聊天。王福来迫不及待地问道：“怎么样，刘厂长怎么说？”王俊才还没回答，张洪亮插言道：“好啊，老四，原来你每天去串门，去的是刘厂长家啊，老实交代，和刘厂长什么关系。”王俊才一直没有告诉卢成功和张洪亮他和刘立生的关系，是因为刘立生特意嘱咐过他不要让外人知道，这次看瞒不住了，只好抱歉地说道：“老大老三，我把实情告诉你们，你们可千万要替我保密啊，我和刘厂长的女儿正在谈对象，不过没有正式定亲，刘厂长特意叮嘱我不要让别人知道和他的关系，所以我就没有告诉你们，你们可不要生我的气啊。之所以告诉老二，是因为他遇到了人生中重大的考验，自己没办法解决，我是想帮他一把。”这时卢成功说话了：“老四，我们理解你，刘厂长叮嘱你不要让外人知道，主要是害怕要提拔你时有人说闲话，特别是关键的第一步，你放心，我和老三绝对不会对外人讲的。”张洪亮也点头表示明白。王俊才放下心来，他害怕因为告诉了王福来而没有告诉另外两人，造成误会，现在看没问题了，就开口对王福来道：“老二，刘厂长让我告诉你，因为你辞职这件事造成的影响太大，为了工厂的稳定，不得已采取拖延战术，先把影响降低，等过个一段时间，最多两三周就放你走。但你走是走，必须悄悄地走，不能太高调。所以和一般的同事就不要说了，只和主管领导打声招呼就行了。私下里也不要去和另外的人道别了，有我们弟兄三个给你送行就行了。另外以前刘厂长答应你的保留一年厂籍的事，也还有效，我还是那句话，放心大胆地去闯，实在不行就回来，我们弟兄三个永远是你的后盾。”卢成功张洪亮也走过来，四人的右手紧紧地握在一起，王福来激动地热泪盈眶。 又过了一个多礼拜，六月中旬的某一天，王福来悄悄地办了停薪留职的手续，跟主要的领导打了招呼，和二零六宿舍的弟兄们吃了送别宴后，简单收拾了几件衣服就南下了广州。 六月的花城，早已是繁花似锦，天气炎热的夏季，女孩子们穿着五颜六色的裙装，装扮着本来就美的无法形容的城市。王福来换上体恤，迎着扑面而来的热气，打量着这座既陌生又有点亲切感的城市。他蒙着码子来到这里，来找回快要失去的爱情，心里是一点底没有的，原来他好歹还有个正式的工作，现在什么都没有了，女方父母到底是一个什么态度，可想而知。想到这些，他头疼不已，使劲晃了晃脑袋，想把烦恼甩掉，可越甩头越晕，他把心一横，算球了，都走到这一步了，也没有什么退路可走了，虽说酒精厂还保留着他的厂籍，可作为一个男人，就算是在外面碰的头破血流，他也不会再回去了，现在走一步看一步，最起码，他努力了自己不后悔。 王福来找了一个公用电话亭，试着给他的女朋友尤海萱打了一个电话，这个电话是她单位的电话，没想到电话一响就被接了起来，正是小尤接的电话。“海萱！”王福来叫了一声女朋友的名字后就激动的说不出话来。尤海萱听到是男朋友的声音也激动起来：“福来，是你吗，你在哪。”王福来顺过劲来说道：“是我，我就在广州火车站，我辞职了，我过来找你了。”尤海萱惊讶道：“什么你辞职了，你真傻，好好的工作怎么能辞呢。”王福来答道：“我忍受不了了，为了你我什么都可以放弃，一个工作算什么，我有手有脚有脑子什么工作找不到。”尤海萱知道了王福来辞职来找他心里很感动，虽然两人毕业后天各一方，来自父母的压力也很大，但是她和王福来毕竟是有四年多的感情，人生有几个四年啊，特别是大学正是年轻人感情萌动风华正茂的时期，这时候的感情是最为纯洁，不掺杂任何杂质的，虽然大多数的感情最后都没有修成正果，但确实最令人难忘的。尤海萱告诉王福来别动，她马上打车过来接她。 过了半个多小时，一辆出租车在王福来身边停下，一个美丽的女孩从车上下来，她身高不大到一米六，身材玲珑，皮肤白皙，面容俊俏，一看就是典型的南方女孩，她就是尤海萱。尤海萱猛跑过来，一把就抱住了王福来，两人激动地拥吻着，忘了整个世界。这时一声清脆的喇叭惊醒了沉醉在如梦如幻的情感中的二人，原来出租车还在等着走呢，尤海萱不好意思的松开了王福来，两人一起上了出租车。可去哪儿呢，尤海萱犯了愁，去她家肯定不行，在她家附近住下也不方便，最后决定在她单位附近先找一家宾馆住下再说。到了宾馆，开好了房间，两人又温存了一会，尤海萱就对王福来说：“你接下来是怎么打算的？”王福来答道：“既来之则安之，我这次过来就不打算走了，所以我首先找一个工作稳定下来，然后有机会我再去你家，恳求叔叔阿姨把你嫁给我。”尤海萱说道：“行，你先找找看，实在不行的话我再找朋友帮忙。”她知道王福来的自尊心很强，如果一上来就帮他安排工作的话，害怕伤到王福来，既然出来了就由着他闯一闯，在广州，人们比较崇尚自由，讲求个人努力，不太喜欢讲关系走后门。于是尤海萱接着说道：“也不着急，你先休息两天，正好明天周末了，我陪着你先转转放松一下，我们先去吃饭。” 两人手牵着手来到了一家餐厅，在广州当然粤菜是主打了，粤菜讲究原汁原味，不喜欢放太多的酱油和调料，主要体现食材本身的特色，这一点和江州菜不同，江州菜的特点是色重味咸料多，不同地域有不同的特色，所谓一方水土养一方人。王福来对粤菜还不大习惯，不过有女朋友陪在身边，估计就是一块黄连他也能甜蜜地吃下去，这就是爱情的力量。吃完饭，两人就分开了，尤海萱下午还要上班，晚上下班她也不敢在外面呆太久，因为她母亲要求的很严，不允许她晚上独自在外面活动，要按时回家吃饭，王福来来找她的事，她现在不敢跟父母讲，于是两人约好明天早上再见。王福来坐了十几个小时的火车也很累了就把尤海萱送到她单位门口就回去休息了。 第二天九点，尤海萱到了王福来的房间，九点在广州人的生活习惯中就属于很早的了，这边和江州不一样，大家习惯了夜生活，所以早上一般起的都晚，广州很多土著，早上九点喝早茶，就是吃早餐，边吃边看报聊天，早茶能吃到十一点多，早饭午饭一起解决了。两人去了早茶店，泡了壶清茶，要了一笼叉烧，一笼虾饺，一份蛋糕，一份凤爪，尤海萱在家吃过早饭了，所以就简单尝了一下，剩下的都给王福来吃了，别看王福来饭量在江州算是小的，可把这些东西都吃掉还没吃饱呢，可见广州茶点的分量多小，哪像江州，早上一大碗馄饨才两块钱就能吃的打嗝，点的这些东西最后买单花了二十元，把王福来吓了一跳，他得抓紧找工作了，这里物价太贵了，他兜里那点积蓄根本撑不了一个月。别说结婚了，就连上门提亲买个像样的礼物的钱都没有，这就是现实，残酷的现实。 吃完饭，两人手牵手逛了广州的景点，暂时的快乐也改变不了现实的窘迫，尤海萱看王福来心不在焉的样子，就问道：“福来，你怎么了？”王福来沉思半天道：“我来到广州，体会到广州的生活，才觉得自己的渺小，我现在手里只有这一年攒下的一千块，我拿什么向你父母提亲，又拿什么娶你啊。”尤海萱也感受到了压力，不过她还是安慰王福来说道：“福来，你不要有太大的压力，我相信你的能力，我相信你在广州会取得成功的，我等你！”一句我等你，直接击碎了王福来的心，王福来郑重地发誓道：“谢谢你海萱，我发誓这辈子只爱你一个人，不管发生什么，我永远不会变心！”王福来的话也深深地感动了尤海萱，她也发誓道：“这辈子我也只爱你一个人，不管发生什么，我也永不变心！”两人深情地望着对方，接着紧紧地拥抱在一起。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十五章 找工作 快乐的时候时间永远是那么快，它毫不留情地远去，一点也不体谅恋人的依依不舍之情。新的一周又开始了，尤海萱按部就班的上班下班，中午找王福来吃饭。王福来则踏上了寻找工作之路，他学的市场营销，又有了接近一年的工作经历，特别是有出口报关方面的经验，所以他想找一个和酒精销售类似的工作，买了报纸，一个个下来，大概圈定了十几家职位接近的工作。王福来冲了澡换上干净衬衣西裤，广州这边流行打领带的，可他实在适应不了勒住脖子的感觉，就放弃了。他找来地图简单做了个规划，准备每天找个三四家，谁知一上来就碰了钉子。当地普遍讲粤语，普通话很少说，王福来初来乍到，根本听不懂粤语。他不想找出差的工作，因为出差要整天在外地跑，和尤海萱一个月见不到一两次，和辞职的目的是相背的，他只想找一个在广州当地的工作，可人家用粤语一问话，他听不懂，就把他否了，在广州做销售不会讲粤语，开玩笑呢。 就这样一连跑了三天，都面临同样的问题，王福来有点气馁了，中午和尤海萱吃饭时把情况对她说了，叹气道：“难道老天也不帮我吗。”尤海萱看的有点心疼，劝他道：“别泄气，再找找看，有时候当你感到绝望，走投无路，坚持不住要放弃时，再努力一把，坚持一下，说不定就会有奇迹发生。”王福来在女朋友的鼓励下又提起了心气，鼓足了勇气，不管咋样，坚持到底，就是胜利。 第二天，照例跑了一上午，一无所获，由于今天要找的这几家单位离尤海萱的单位比较远，中午赶回去吃饭来不及了，王福来就打了电话说了情况，然后找了一个快餐店吃午饭，广州的物价就是贵啊，一般两素一荤的盒饭就要八元，他为了节约跟老板商量只要素菜不要肉，老板收了他五元。老板不是广州本地人，不过在广州做生意十几年了，他一看王福来的样子就知道他刚到广州正在找工作，因为王福来不会说粤语，一般外地人在广州生活了一段时间，都能听说粤语，他告诉王福来，粤语其实不难学，发音有它的特点，只要语速慢下来是能听个大概的。王福来把他的苦恼和老板讲了，因为不会说粤语，找了许多工作都不成功。老板就问他了：“看你的样子，应该是个大学生，那你的英语水平怎么样呢。”王福来答道：“英语还可以，我上学过了六级的。”老板笑道：“那就成了，在广州很多工作是面向外国人的，你不会说粤语没关系，会英语就成，因为老外也听不懂粤语啊。” 一句话惊醒梦中人，王福来这些天一直钻在粤语这个牛角尖里出不来，快餐店老板这一提醒，一下就把他解救出来了。对啊，他怎么想不到呢，他在黄海这半年经常和俄罗斯代表打交道，那个俄国人是说英语的，他的口语练的很熟练了，因为他懂英语的关系，江东酒精厂才派他到黄海港配合俄罗斯代表工作的。王福来兴奋的差点跳了起来，他上去握住了老板的手感谢道：“谢谢老板，谢谢老板！”老板给他说的话相当于给他发了个大大的红包。 王福来吃饱了，也休息好了，开始了他下午的找工作之旅。下午要去的第一家公司就在快餐店附近的一个写字楼里，是一家名叫英杰化工的公司，看介绍主要是做甲醇乙醇丙酮等化工原料的贸易公司。等到下午两点，公司一上班，王福来就来到这家公司的前台，这家公司看上去规模不小，占了整个一层，王福来说明来意，就被前台领到会议室，会议室里已经有三个人在等着了，看来竞争还不小。王福来填完了简历交给会议室的工作人员，就耐心的等待起来，他来的晚排在第四个，前面的一个个被带到人事部面谈，轮到他时已经是一个小时以后了。他来到人事部门前深吸了一口气，整了整因为坐得太久有些发皱的衣服，轻轻地敲了一下门，里面传来COME IN的英语请进的声音，王福来心想这不是巧了嘛这不是，有希望啊。进到里面，王福来没有像惯常一样用普通话打招呼，而是用英语问候了对方，面试的人事经理是一个三十多岁的女性，她很意外的抬起头来看着王福来，这么些天她还是第一次遇到用英语跟她打招呼的应聘者，她一下来了兴趣，直接用英语问起来相关的经历，王福来英语真的不是盖的，虽不是对答如流，也还算是应对得体。当人事经理了解到王福来有酒精产品报关经验以及与外国人长期交流的经历时，当场拍板录用了王福来，原来这家英杰公司是她父亲的企业，英杰是她父亲的名字，她姓麦叫麦琪，是港岛人，她目前任副总并兼管人事工作，她们公司主要就是从事化工产品的出口工作，特别需要懂英语又有相关经验的人才，王福来正合适。 王福来心里非常激动，终于有人要了，不过他看上去还是比较镇定的，他想了想，觉得自己不懂粤语这件事应该实话实说，免的到时尴尬，于是他就对麦经理说了不懂粤语的事情，麦经理嘿嘿一笑说道：“没关系，在我们公司交流首先是英语，私下里聊天才讲粤语，因为我们的客户主要是外国人，他们也听不懂粤语啊。你是刚来广州，不要紧，呆不了多长时间，你的粤语就会学的很流畅的了。”麦经理告诉他公司现在业务繁忙，希望他明天即刻上班，适用期一个月，一般员工试用期都是三个月的，麦琪看王福来非常顺眼决定缩短为一个月，试用期工资八百每月，如果OK转正了工资马上翻倍，奖金另算。王福来告诉麦经理没问题，明天九点他准时开始上班。 王福来告别了麦经理，下楼走出大厦，长出了一口气，右手攥拳，振臂喊了一声耶，看来老天不负有心人，学好数理化走遍天下都不怕啊，当然学好英语也一样。他想找个电话亭打电话告诉尤海萱这个好消息，可是左找右寻没发现公用电话。忽然他看见了中午吃饭的快餐店，想起中午老板开导他的话，心中一动，跑到一个商店买了一瓶水和一盒三五烟，就走进了快餐店。饭点已经过了，老板在台打盹，发现有人进店，也没抬头，说了声抱歉现在没饭了，就准备继续睡。王福来笑道：“老板，是我，我来给你道谢来了。”老板这才抬起头来，他是个老江湖了，一看王福来满面春风的样子，就知道应聘成功了，冲王福来笑道：“祝贺你，老弟。”王福来很惊讶，说道：“你怎么知道的，我进来了什么都没说。”老板哈哈笑道：“你不用说我能看出来，你看你笑容满面，再不是中午吃饭时愁眉苦脸的样子，你一进来就说来感谢我，你说不是成功是什么。”王福来惊叹于老板惊人的观察力，看来处处留心皆学问啊，我以后也得这样，仔细观察多动脑筋，他就笑着对老板说道：“感谢你呀，老板，要不是中午你提醒我的话，我下午恐怕走个过场就被人赶出来了，这个烟是我送给你表示感谢的，你一定要收下。”老板也没客气很干脆的接过香烟，拆开拿出一根递给王福来，王福来摇头表示自己不吸烟，老板自己点上，对王福来说道：“咱俩看来有缘，我也不跟你客气，你有什么需要我做的吗。”王福来就想马上给尤海萱打个电话，于是就指着台上的电话说道：“老板，我能用一下你的电话吗？”老板很干脆的把电话一推说道：“打。”王福来有点等不及了，激动地都按错了一个数字，按下插簧重新按过，才打通了电话，当着外人的面，也不好太过卿卿我我，简单说了应聘成功的消息，约定下了班庆祝一下就挂了。 谢过了老板，王福来坐上回程的公交车，与来时的焦虑不同，回去时心情放松，隔着车窗观察着羊城的城市风光，只见街道两侧花团锦簇，道路两旁高楼大厦林立，一座美丽又现代的城市，比江州繁华太多了，与广州比起来江州也就算是个县城，看来是来对了，不出来闯一下，那能看到外面世界的精彩呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十六章 意外之喜 王福来找到了一个算是不错的工作，女朋友尤海萱破例晚上没有回家吃饭，她对妈妈说朋友过生日聚会，虽然骗了妈妈心里有点忐忑，但和男朋友在一起的幸福感很快压过了那一点点不安。 王福来特意找了家非常有情调的烛光餐厅，梦幻般的装饰，给人感觉仿佛进入了童话世界。他送给了尤海萱一束玫瑰花，九十九朵玫瑰象征着两人的爱情天长地久。处在这梦幻般的环境里，闻着玫瑰的花香，尤海萱醉了，她觉得她现在是世界上最幸福的人。 两人吃完饭，手牵手走在大街上，看着熙熙攘攘的人群，从梦境回到了现实，如今王福来找到了工作，中午就不能再陪尤海萱吃午饭了，而且面临着另找住的地方，酒店毕竟不能长期住下去。两人商量半天决定在尤海萱家附近租房子住，虽然距离英杰公司有点远，王福来上下班不太方便，但两人可以以早上晨练的名义在一起，虽然时间比较短，但有总胜于无。于是两人打车来到尤海萱家附近，尤海萱所住小区是一个高档小区，王福来也租不起，在这个小区的对面正好是一个较为老一点小区，小区的门口有几家中介，现在晚上快九点了竟然有一家还在营业。 两人走进店里，一个小姑娘接待了他们，租房子王福来自己住，肯定不会要太大的，中介小姐给推荐了几套小户型的，其中一套两室一厅和一套一室一厅比较合适，这两套价格差不多，实地看过后发现，两室的装修有点乱，一室的还可以，最后两人决定租这套一室的，交了定金，和中介约定明天来签协议入住。之所以先交定金，一个原因是因为很晚了，再折腾就耽误休息了，另外一个最主要的原因是，王福来钱不够，晚上的一顿饭花了好几百，他现在手里剩下不足三百块了，房费押一付三得要六百，虽然可以向尤海萱要，但生性要强的他开不了口，他想明天找王俊才借点，顺便把他安顿下来的事情告诉王俊才。 快十点了，尤海萱还从没有在外面呆到这么晚过，估计回家少不了一顿埋怨了。王福来看着尤海萱进入小区，已经看不见人了，这才打车回了宾馆，洗完澡躺在床上，回想起这一段时间的境遇，心中感叹不已，从冒险的辞职，到刚来广州的陌生感，然后接下来找工作的波折，最后终于安顿下来，心想老天总算是待他不薄，他一定努力干出成绩赚到钱，好去女朋友家提亲，想着想着困意袭来，沉稳睡去。 第二天，王福来八点半就到了公司，这时公司还大多数人都没到，只有前台和几个人到了，现代化的公司和老国企不一样，是有专门的保洁的，不需要员工打扫卫生，王福来也没事可干，就跟前台要了本公司的简介，去到应聘时的会议室坐着边看边等。九点刚过，前台就过来通知他去人事部。见了麦经理打了招呼，麦经理就领着他去了业务部，业务部是公司的核心部门，不同于传统的销售部和供应部的架构，这里采用项目经理的方式，每个项目经理负责一种产品从采购到销售的整个流程，负责酒精的项目经理刚刚跳槽，王福来正是顶替空缺的。王福来接过上一任留下的资料，他必须赶紧熟悉起来，因为有很繁重的工作在等着他。目前对他来说，开发新客户不是最紧迫的工作，最紧迫的工作是维持好老客户的关系，运营好整个流程，防止公司的客户被跳槽的前任挖走。 于是，他就马不停蹄的开始了拜访客户的工作，公司待遇很好，为了维持公司的形象，每个项目经理公司都给配了大哥大和传呼机，大哥大价格非常贵，公司没有因为王福来是新人就不给配，也不怕他拿着跑了，充分显示出公司的实力和管理魄力。在江州大哥大可是很少见，要是谁手里拿个大哥大，回头率绝对超过美女，可在广州，大哥大已经不是什么新鲜的东西了，一手拿公文包一手拿大哥大的人马路上随处可见。王福来新鲜了没多长时间就觉得这玩意是个累赘，太沉了，要是能把它变小就好了。虽然有了大哥大，但是他还是找了个公用电话亭给王俊才打了长途，告诉他自己已经找到工作安顿下来，不过因为要租房子差点钱让王俊才给他打过五百块钱来，下月发了工资就还，王俊才说不用着急还，一会就给他打款。结果王俊才给他打来了一千块钱，王福来本来想着交了房租用两百块顶一个月生活费来的，这下多出五百，不用受苦了，还是老兄弟好啊。 晚上，下班后带着行李直接去了租房的小区，到中介签了协议，交了钱，拿着钥匙上楼开了门。中介还真是不错，已经把卫生基本搞了一遍，王福来又把一些关键的地方擦拭了一遍，就算干净了。洗完手冲了凉下楼吃了饭，把该买的洗漱用品买齐，想起还没有铺盖的东西，又找了个家纺店，买了褥子枕头毛巾被等物品，现在天热了用不到被子倒省了几十块，真是不当家不知柴米贵，杂七杂八又花了快一百块，心想亏得王俊才多给他打了五百元，要不然这个月他就过不下去了。 一夜无梦，第二天早上六点五十，王福来来到小区门口，前天晚上他和尤海萱约好七点在小区门口碰面，由于前天晚上很晚才回家，尤海萱怕妈妈生气，所以昨晚上没敢出来帮王福来搬家。接近七点，老远看到尤海萱跑过来，王福来刚想和他打招呼，尤海萱冲他摆摆手示意他跟着她，王福来明白这是怕别人看到告诉她妈妈。所以就远远的跟着尤海萱的后面跑着，等拐过了前面的路口，尤海萱才慢下来牵起了王福来的手抱歉道：“对不起，福来。目前我还是不想让我爸妈知道我们在一起，请你理解，我会找个机会跟他们提的。”王福来虽然心里有些郁闷，觉得两人光明正大的谈恋爱却整得跟地下党接头似的，不过也理解女朋友的心情，毕竟现在还不具备打动他父母的实力。他笑着对小尤说道：“海萱，我理解。你放心，我一定努力工作，争取早日上门提亲。”尤海萱点头说道：“我相信你，加油！”两人手牵手快乐的奔跑起来。从此以后，两人开启了幸福的早练生活。 日子就这样按部就班的过着。一天，王福来在拜访一个乌克兰客户时，随便聊起了自己曾经协助俄罗斯人出口酒精用于调制伏特加的经历，以及后来俄罗斯停止进口酒精的前前后后。说者无心听者有意，乌克兰这个叫做特莱科夫的商人心中一动，乌克兰人也喜欢喝伏特加，不过老百姓日子过的比俄罗斯人还苦，酿造的伏特加价格很高一般老百姓喝不起，而勾兑伏特加成本大幅降低的同时还保留了良好的口味，如果能把勾兑伏特加这生意运作好的话，生意肯定差不了，不过他不掌握技术，于是他问王福来有没有俄罗斯人的联系方式，王福来告诉特莱科夫这个简单，他可以提供，不过有个条件，那就是酒精的采购出口等相关业务必须由他来操作，特莱科夫本来就不想自己瞎跑，累不说如果再弄到假的酒精，他就麻烦了，于是他就答应下来，但是王福来必须保证质量，而且价格需要两人商量决定，王福来告诉特莱科夫质量绝对没问题，价格也不会高于市价，最后两人愉快地签订了合作协议，王福来把他认识的俄罗斯代表的联系电话告诉了特莱科夫。 特莱科夫通过那个代表很快就联系上了谢尔盖，谢尔盖正郁闷着呢，自己费尽心力研究出来的配方，本来想大赚一笔顺便俘获萨莎的芳心来着，没想到刚把投资收回来还没开始赚钱就被当局叫停了，钱没赚到，他和萨莎的关系也不上不下的在那里吊着。就在他头疼怎么处理那些调酒设备的时候，突然接到特莱科夫的电话，感觉机会来了，他要游说特莱科夫接手这些设备。特莱科夫只对配方感兴趣，设备乌克兰本国有还挺便宜，不过谢尔盖坚持不单独卖配方，只能打包设备一起。这事看来电话里是理不清楚了，于是特莱科夫直飞莫斯科，和谢尔盖当面谈了三天，最后以购买设备搭送配方的方式签约，另外还约定谢尔盖亲自在合适的时间去到乌克兰指导调酒工艺。 这边签约成功，特莱科夫立马电话通知王福来可以开始操作酒精的事宜了。王福来想到江东酒精厂还积压着进一千吨瓶装出口没成功的酒精，就想着把采购放到江东酒精厂，毕竟自己是从江东酒精厂出来的，这个情是必须要还的。于是他就把这个消息告诉了王俊才，王俊才很高兴，于是晚上就到了刘立生家，刘立生照例很晚才回来，见王俊才还没走，就知道是有事找他，听完王俊才把事情一说，刘立生高兴地拍案而起，笑道：“老天爷开眼，这真是意外之喜啊！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十七章 发财了 兴奋过后，刘立生冷静了下来，他考虑了一大会，对王俊才说道：“这样，这次对你还有小王是个非常好的机会，我们要这样操作。咱们这批酒精是退回来的，目前积压在仓库卖不出去，因为是瓶装而且上面还有俄文商标。如果把瓶子全部打开，把酒精重新倒入大罐中的话，也可以卖六千一吨，但是估计人工和酒精的挥发的损失差不多每吨得有五百元左右。而且最关键的酒精属于易燃易爆物品，这样操作太危险，这也是拉回来后一直存在仓库里没敢动的原因。现在好了，如果这个生意真能成的话，就把这个麻烦解决了，我们不用再去动它，直接原包装出口就行了，而且运作的好的话，我们还可以重启灌装生产线。这样算来我们以六千每吨的价格处理掉这一千吨瓶装酒精也是不亏的，现在出口的市价我们以前是一万元每吨，我们就以九千五来算，抛出小王公司的利润五百元，仓储和运费以及报关等费用五百元，减掉六千的成本，还有两千五百元每吨的利润空间，这个利润空间就是你们的机会。”王俊才听的迷迷糊糊，心里算了一下，两千五乘以一千就是两百五十万，我的天哪，太令人震惊了！ 他满脸兴奋地看着刘立生说道：“叔叔，这数额也太惊人了，我有点害怕，不会有什么风险。”刘立生笑道：“风险是有的，不过操作得当，也不会存在问题的。”他端起茶杯喝了口水继续说道：“首先，这批货，不能由咱们厂直接卖给小王上班的英杰公司，如果我们卖给英杰九千每吨，因为咱们厂是国企，是不可能套出这一大笔钱给私人的。如果我们卖给英杰六千五每吨，那中间的利润全都给了英杰，它是不可能给你和小王这么高的提成的。所以，这一千吨，我们必须找一个中间商，我们按六千卖给中间商，中间商再按九千开给英杰，我们把利润空间从这个中间商那套出来，不过我们得给中间商留五百元的利润，这样你们的纯利润就变成了两千元每吨。”王俊才心说两千也不少了，问道：“关键这中间商去哪里找呢？”刘立生说道：“这个你不用担心，我有一个非常要好的同学，他名下有一家专做化工产品的贸易公司，他和酒精厂有业务往来，我会做好他的工作，让他保密的。小俊啊，你不要觉得我们这是在贪污，这是合法的赚钱，你想如果没有这笔业务，这一千吨酒精全倒回大罐，处理好了最终也就合五千五百元每吨，我们按六千每吨卖，并没有造成国有资产流失，所以并不违背法律。其实如果是私人企业的话，完全可以以提成的方式拿出这笔钱，关键是国企没法操作，不灵活，这也是我们现在面临竞争，市场越来越小的缘故。现在采购方都要一定数量的回扣，销售人员也必须有一定额度的提成奖励，一般回扣都可以做到提成中提出，但这笔钱数额太大了，国企的财务制度是不允许的。但私企就不一样了，它们财务制度灵活，老板也舍得花钱。所以说国企如果没有了垄断地位，很快就会被私企干掉，目前我们还有规模的优势，一旦私企完成了原始积累，上了规模，等待国企的只有倒闭一条路了。”刘立生又喝了口茶歇息了一会继续说道：“我之所以这样操作，完全是为了小俊你和晓婷着想，你们过不了几年就要结婚生子，没有一定的经济基础是不行的，另外你有了这笔钱做后盾，以后走上领导岗位面临着巨大的金钱诱惑的时候，你就可以做到不为所动，泰然处之。这件事咱们说了这多，最终的关键还在小王那里，所以说这次如果操作成功的话，还是要依赖小王，因此获得的这笔利润你要和小王平分。我判断乌克兰的这笔业务不会太大，消化这一千吨酒精需要一定的时间，这样就不会太引人注目了，每次只拿出几十万，比一下子拿出两百万要安全的多。好了怎么操作你都记住了，你回去抽时间跟小王联系一下，把情况跟他沟通好，千万记住要保密，你和他联系最好找一个无人值守的公用电话亭打电话，千万不要在他的大哥大讲这些，保不齐他们公司会监听，这件事现在绝对不能让除了我你他之外的第三人知道，家人也不行，当然中间商那里我会操作好的，就是说这件事你暂时也不要告诉晓婷，你记住了吗。”王俊才郑重地点头道：“叔叔，你放心，我全记住了，怎么操作我都明白了，那我走了。”出了职工宿舍的大门，王俊才没有回单身宿舍，而是拐弯去了附近的邮电局，那里有一个无人值守的磁卡公用电话亭，电话亭是一个单独的小屋，私密性挺强的。 王俊才拨打了王福来的大哥大，大哥大没有来电显示，这么晚了有人给他打电话，估计是公司或客户有什么急事，王福来赶紧接起来用英文说道：“你好，我是王福来，请问哪位？”王俊才一听王福来竟然用英文接的电话，虽然他的英语不行，但这两句还是能听懂的，于是也不废话说道：“老二，是我老四，我有要紧的事情跟你说，但是大哥大接电话费用太高，你赶紧去找一个无人值守的公用电话亭，给我打过来，我这边的电话号码是……”王福来明白这是在大哥大里讲话不方便，再说这个大哥大费用确实挺高，接电话也收钱。 于是赶紧下楼出小区找到一个磁卡电话亭，给王俊才拨了过去。王俊才等了好一会了，中间有个人过来打电话，他以等重要电话为由把人家打发走了，铃声一响，他赶紧接起来说道：“老二，刚才之所以不在你大哥大里说，是害怕你们公司有可能监听你的电话，接下来我要和你说的话不能让你公司知道，另外我要和你说的话很长，你磁卡里钱够不够用，别说一半断线了。”王福来接话道：“够用，我刚来时办了一张一百的磁卡，现在还剩六七十呢。”王俊才接着说道：“那我就放心了，另外我提醒你，不管你听到什么，记住千万不要激动，不要让周围的人关注到你，你听好了，我开始说了。”王俊才就把刘立生说的整个运作过程给王福来说了一遍，当王福来听说有两百万利润，他能得一百万时，差点激动地叫出来，好在他想起了王俊才的提醒，赶紧深呼了几口气，把剧烈的心跳压了下来，他没想到幸福来得如此之快，他正愁没钱提亲呢，钱这就来了，怎能不让他激动，关键一百万，太诱人了，对他来说简直就是天文数字。 王俊才在电话里老长时间听不到说话声，就明白王福来被这一百万砸蒙了，他何尝不是，现在他都不相信这是从他嘴里说出来的话。 王俊才严肃地说道：“老二，你先冷静冷静，这件事刘厂长特意叮嘱不能让第三个人知道，所以除了对你公司保密以外，现阶段你也不能跟小尤分享，必须等一切都尘埃落定之后才可以和她说，反正运作的好的话，半年以后就可以说了，我说你女朋友不会连这么点时间也等不了。”王福来答道：“我明白，现在要忍辱负重，注意保密，我知道了，我明天就和乌克兰人联系，然后跟公司汇报，全妥后就开始我们的操作。”两人聊的时间太长了，最后电话提示余额不足才收线。 这个外财对两人太重要了，直接就奠定了两人的经济基础，为以后两人的发展起到了决定性的作用。 第二天王福来就联系了特莱科夫，乌克兰人刚签完与谢尔盖的合约，正在乌克兰安排调酒工厂的建设，那边估计很快，连运输带安装估计一个月就完工。 他调查了乌克兰的伏特加市场，预估了一下，差不多每月可以消耗两百吨左右的酒精，让王福来先考察一下国内的酒精市场，下周他就飞来广州。 王福来把特莱科夫的情况向公司做了汇报，公司对王福来这么快就上手有了新业务很高兴，每月两百吨，按每吨利润五百元算每月十万块，对公司来说是很小的一笔业务，公司本着用人不疑的原则，放手让王福来全权操作，公司提供财务保障。 公司这一关过了，王福来松了一口气，接下来就是怎么样让特莱科夫接受江东酒精厂通过中间商转过来的这批酒精了。 确定要江东酒精厂的酒精简单，因为质量过硬，价格合理，和萨莎合作过有出口运作经验。 但是怎样让特莱科夫接受又从中间转了一下有难度，对啊，放着工厂不合作，为什么还要中间这么一倒手，这不是增加成本吗。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十八章 设备验收 王福来绞尽脑汁，想来想去，终于想出一个办法，就说这个中间商是江东酒精厂厂长的亲戚开的，从中间商这里拿货，比从工厂直接拿货还便宜，关键有领导的个人利益在里面，供货快，服务好。王福来把这个想法电话告诉了王俊才，王俊才不敢做主，答应晚上见过刘立生得到回复后，再打给他。晚上，刘立生听了王俊才的汇报后，想了一会，权衡了半天，觉得这么说也可以，就是叮嘱王俊才告诉王福来，让王福来告诉特莱科夫，一定要保密，不要乱说，最好等这一千吨酒精处理完，就想个办法再回归酒精厂直接供货。王俊才把刘立生的话用以前同样的联系方式告诉了王福来。王福来就开始收集别的厂家的优级酒精的理化分析指标和报价，综合比较起来，江东酒精总厂的产品，在出口这一市场上的竞争力还是名列前茅的，因为老外更注重的产品质量而不是价格，不像国内市场，造假成风，有的厂家明明达不到质量标准，就花重金买通对方的采购人员和化验人员篡改理化指标，以不合格产品冒充合格产品，最终坑害消费者的利益。 一周后，特莱科夫回了广州，王福来把他搜集到各个厂家的材料都呈现在了特莱科夫的面前，特莱科夫仔细看过后，也判定江东酒精厂的酒精最符合他的要求。王福来就对他说道：“咱俩这是英雄所见略同啊，我是从这个厂出来的，我对它有感情，也对它很熟悉，我跟你推荐一个公司，能为你再省下一笔钱。”于是他就把那个中间商和领导的关系告诉了特莱科夫，同时对他说从这家公司进货因为有领导的个人利益，所以价格更低供货更快，服务更好，其实就是多一道手续的事，货还是从江东酒精厂生产装运。特莱科夫在中国好多年了，这里面的猫腻他很明白，他告诉王福来，从哪进无所谓，关键是质量货期价格得保证。王福来心说你给完钱马上就可以装货，仓库里有一千吨现成的呢。但是这样就露马脚了，他告诉特莱科夫，这边付定金后，那边马上就安排生产，两百吨一周就可以交货。万事俱备，王福来代表英杰公司与特莱科夫签订了出口代理合同，又马不停蹄地飞到江州，秘密与那家中间商签订了采购合同，合同约定首期两百吨，一周交货。 合同签完后，王福来与王俊才找了一个离酒精厂很远的饭店见了面，两人都异常地兴奋，谁能想到短短一个月的时间，两人从一文不名的穷光蛋马上就能变成月入二十万的有钱人，朝着百万富翁迈进。王俊才问王福来以后有什么打算，王福来说道：“有了这一百万，首先我女朋友父母这里就不成问题了，拿出一部分钱来定亲结婚买房子，如果还有剩的话就做点生意。”王俊才说道：“老二，我首先祝贺你抱得美人归，不过我对你准备自己做生意的事情不是很赞成。我劝你还是再历练几年再说，毕竟我们的社会经验太欠缺了，能赚这笔钱，是机缘巧合，可遇不可求的，这是老天赏给我们的，不是我们打拼出来的。过几年，有了丰富的经验，到时再做生意也不迟。”王福来点头同意，他问王俊才道：“你呢，接下来你有什么打算？”王俊才答道：“我肯定还在厂里干了，虽然有了钱，但这钱毕竟是我未来的老丈人让我赚的，他是不会让我有别的什么想法的，我就老老实实听他的安排。”王福来点头说：“每个人都有适合自己的道路，你在体制内我在体制外，希望我们两兄弟共同努力，相互配合，联手打出属于我们的天下。” 王福来休息一晚后就回了广州，江州这边的业务就交给王俊才操作，他专心操作广州那边的报关和海运事宜，很快第一批两百吨优级酒精装船起运，从广州到乌克兰海运差不多要一个月时间，王福来就沉下心来，一边工作，一边等待乌克兰接下来的订单。 由于积压的这批酒精有了着落，整个项目的资金完全有了保障，刘立生就没有再向职工集资，在研究这批酒精的销售价格时，刘立生是这样说的，这批货积压在仓库里，拆开不是，放着占地方，还是一个安全隐患，我看在眼里急在心上，四处找朋友托关系联系销路，终于有一个朋友答应先购买两百吨看看，如果销路好，继续采购，不过价格压的有点低，他要求按五千五每吨，我给他磨了半天嘴皮子，好歹给涨到六千每吨，再也不肯涨了，否则他宁可不做这笔生意了，所以我没办法只好跟他说需要回来和大家商量一下再决定，请大家有什么看法都说一下。贺副厂长是常务副厂长，他年龄比刘立生还要大，资历比较老，他已经没有了接班的欲望，所以说话办事比较强硬，他说的话一般没有人反对。他说造成这批货积压的原因大家都清楚，是不可抗力造成的，不是哪个人的责任，即便有责任也是厂务会集体责任。这批货压在手里就像刘厂长说的，是一个安全隐患，早一天把它处理掉，早一天摆脱麻烦，而且我觉得六千一吨首先我们已经不赔钱了，这批货我们重点考虑的不是赚不赚钱的问题了，即使是赔一点钱把麻烦解决了，我认为都值得，所以我同意刘厂长和客户谈的六千每吨的报价。贺副厂长说完，其他几位副厂长都表示同意，最后李明军副厂长也简单发了言，他说我同意两位厂长的意见，货放在仓库里两个多月了，也没有谁能够联系到买主，刘厂长好不容易找到买家，咱们可不能为了一点点利益把买卖砸了，不过我有一个小问题，假如这一千吨酒精处理完了，客户再要的话我们怎么办，该以一个什么样的价格供货呢？刘立生接过话来说，如果这一千吨处理完，再要的话，当然不能再按这么低的价格了，这个我已经跟我的朋友谈过了，到时如果再要货，价格就按市价。我总结一下大家的意见，这一千吨酒精客户要的话，就按六千每吨，消化完了，再出货就按市场价。最后会议形成记录，这样他个人的决定就变成了集体决议，以后如果上面有人查下来，责任也追究不到他一个人身上。 七月中旬，又到了新一届毕业生报到的日子，今年新分来大中专毕业生达二十多位，由于市府安排计划时酒精厂形势还不错，所以就多安排了几个毕业生，不过谁也没有想到出口市场遭遇了严重的打击，如果不是这次王福来走运找到了新的出口通路，江东酒精厂难免会走上职工集资的险路。当然这些新来的毕业生，他们是不知道这些情况的，面对着新鲜的环境，他们兴奋而略有紧张，一如王俊才他们刚报到时一样。新来的这批学生中女生较多，有几个还挺漂亮，自然引起了单身狗的关注，虽然早已过了自然配对的季节，但适者生存的自然规律，也逼迫老狼们改变自然法则。二零六宿舍，老二去广州追寻他的春天去了，老四早已名草有主，只有老大和老三还在望梅止渴。去年一起分来的女生，要么带家属来的，要么长得实在难以下咽，干枯了一年的两人，终于盼来了久违的甘霖，他俩四处搜寻，都发现了心仪的目标。 刘晓婷也从学校毕业了，在刘立生的安排下，她分配到了市外贸局，她本来想到江东酒精厂上班，和王俊才在一起，被刘立生和王俊才同时否掉了。刘立生的理由是，工厂再好也是不稳定的，今年酒精厂就经历了很大的考验，他预测以后企业会越来越难。而机关不一样，虽然现在机关的工资收入福利待遇等还比不上工厂，但这只是暂时现象，很快这种局面就会反转，机关会越来越好。王俊才给出的理由更简单，他认为鸡蛋不能放在同一个篮子里，一家人不能都在一个单位工作，一旦单位有问题，全家都受困。当然他没有告诉刘晓婷，他很快就是百万富翁的事，就是单位没了，他们也不愁。他心里还有一个很隐秘的想法，他不想两口子在一个单位上班，那样两口子相互间一点隐私都没有，有时候会不方便，另外不是说距离产生美吗，两口子适当保持一定的距离有利于夫妻关系的和谐稳定。最终刘晓婷接受了大家的建议，去了外贸局上班，不过有一个对王俊才有点挑战性的事，他的情敌苏哲也跟着进了外贸局，而且还和刘晓婷一个部门。 时间来到了七月底，厂家通知锅炉和汽轮机制造完成，李明军又召集热电项目筹备组开会，布置设备验收和接收工作。筹备组邀请了几位相关领域的专家一起，对要交付的设备，进行了为期一周的验收工作，最后经综合鉴定合格，在付了相应的进度款后，设备开始入场。锅炉入场是个很大的麻烦，三十五吨锅炉体积大，高度高，需要把整体分解成许许多多的部件，然后把它焊接组装起来，自此开始平常稍显平静的厂区变得喧嚣热闹起来，大卡车大吊车络绎不绝，焊接发出的耀眼的光芒和刺耳的呲呲声此起彼伏，热电项目的工地瞬间热闹了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十九章 老男孩的春天 由于工地繁忙起来，王俊才的工作地点，就从办公室转移到了工地，每天跟着技术室的张主任和胡工，学习设备的安装工艺，了解技术规范。虽然他不是锅炉专业，但身上的使命感督促他，不能囿于机电方面的技术积累，也要在锅炉技术方面多下一点功夫。所以他经常跟在胡工后面问东问西，胡工也很喜欢这位老弟，知道这位老弟不是来跟他争权的，说不定以后自己还得归他领导，现在搞好关系，对以后是很好的助力，所以他对王俊才的问题，不仅不烦，而且还细心解答，让王俊才非常地感动，暗暗决定，如果自己真正的有了权力，一定好好的报答胡工。 一忙起来，时间就过得飞快，转眼就到了八月中旬，王福来那边传来消息，乌克兰的酒精消化能力不如预期，以后每个月的订单只有一百吨，这样就意味着那一千吨库存酒精完全消化完，还需要八个月，他哥俩成为百万富翁的时间也要相应延长，不过这也不错了，反正王俊才也不着急用钱，只是王福来有点急，他害怕等的时间长了，小尤顶不住她父母的压力。王俊才就告诉王福来，他可以把他的提成先借给王福来，这样三个月时间王福来就可以凑够八十万，买房子结婚足够了。王福来说你就不怕，以后万一乌克兰又不要货了，我拿不出钱来还你啊。王俊才说我不怕，虽然四十万确实是笔巨款，但是与我们俩的友谊比起来，算不了什么。王福来说你真是我的好兄弟啊，你放心就算万一真的出了意外，我也会想办法挣钱还你的，不过你借给我的那一千块我就不还了，就当你提前给我结婚随的份子了。这当然是王福来和王俊才开的玩笑话了，区区一千块和几十万比起来就是毛毛雨了，还不还的两人都不在乎，现在马上就是百万富翁了，千把块的谁还放在眼里啊。不过王福来还是会还的，因为这一千块的意义不寻常，它是在王福来面临困境时的借款，不但要还，而且要加倍的还，要用更多的回报还。 工厂的单身宿舍和学校不一样，是男女生混住的，是不是满足了某些色狼的偷窥欲？其实没那么严重了，大家都是成年人了，稍微注意一下，就不会出现什么走光露点的事情。再说了，出现偷窥的原因就是封闭的太严，越封闭就越让人感到神秘，越神秘就会促使人去探寻，大家大大方方的交流，没有了神秘感，反而没有了偷窥的现象。男女生混住，也给追女朋友创造了条件，不像大学时，要想去女生宿舍找人，脸皮厚的直接就在楼下喊，薄一点的就找刚好进大门的女同学带话，没有脸皮的只能在门口守株待兔了。当然即使混住，追女朋友也是要技巧的，九三年的时候江州还没有那么开放，敲开门，对女孩子说，某某我喜欢你，做我的女朋友，没有这样的，这样一般会把女孩子吓着，或者被人打出来。 卢成功和张洪亮的心仪对象恰好住一个宿舍，就住二零九，在二零六的斜对面，哥俩想追，又不知道从什么地方下手。凡事往往是当局者迷旁观者清，王俊才虽然早就脱单了，但也不能置身事外，不过他作为局外人，没有想赢怕输的顾虑，他给两位哥哥出了个主意，先用宿舍联谊的名义把她们整个宿舍都请过来，一起吃吃饭打打牌，慢慢熟悉后，再单独行动各个击破。接下来就得做好各方面准备了，首先就得整理内务，原来三个大老爷们一起住，也不太讲究，脏衣服臭袜子随手一扔，现在全部整理出来，洗干净放好，卫生打扫干净，地板擦的锃亮，张洪亮还买来空气清新剂，每天上午下午各喷一遍。接下来就是吃饭的事情了，这请人吃饭也是有讲究的，请女生吃饭更得讲策略，由于和人家还不是很熟，贸然请她们去饭店，显得太正式，估计被婉拒的可能性很大，那就只能在宿舍吃。是自己做呢还是从饭店要菜呢，几人商量了一下，觉得还是自己做好，这样随意，显得自然，另外还可以邀女生一起来准备，更能促进感情的发展。 说来也是老天爷帮忙，酒精厂食堂最近不知道怎么了，大厨不知是病了还是家中有事，做的菜要么咸的齁死人，要么淡的一点滋味没有。很多的单身都在宿舍自己开了火，凑钱买菜，轮流做饭。煤气罐和灶就在走廊里靠墙放着，这样通道就变的曲里拐弯，亏得走廊够宽，要不然来回走路都是麻烦，刚开始总务科还派人过来管了一下，由于没人理他们，后来再也不见有人管了。一到做饭的时候，锅碗瓢勺交响曲就演奏起来，香味和油烟瞬间充斥整个走廊，还好走廊的两端各有一个大窗户，窗户打开，空气一对流，油烟气味都跑干净了。年轻人在一块，什么事都喜欢比上一比，谁家厨艺好了，谁家又吃肉了，都是大家比拼的内容和关注的焦点。其实单身吗，有几个做菜好吃的，又有谁整天吃肉呢，所以其实就是矬子里选将军，瘦子堆里找胖子。王俊才算是对做菜有些天赋，在单身宿舍公认水平最高，被封了个王大厨的称号，有时候邻居搞不定的硬菜，都来请王俊才掌勺，熟能生巧，越练水平越高，本来他名气就很大，这下更加的受欢迎了。 二零九的灶具和二零六挨着，小姑娘们的手艺不敢恭维，王俊才看不过去，经常抽空过去指点一二，所以这次大家把请吃饭的任务就交给了王俊才。王俊才就借做饭时，女孩子过来请教的时机，说道：“光听我说，你们体会不深，这样，我亲自搞一桌菜，你们来我们宿舍，亲自品尝一下，肯定会对提高厨艺有所帮助。”小姑娘们欣然同意。这叫什么，找对方法，再难的事情也变得简单。吃饭的事就被王俊才轻松搞定了，时间定在这个周末的晚上，本来这个周末，王俊才该去刘晓婷家的，不过晓婷现在上班了，天天回家，两人见面的次数多了，王俊才为了弟兄们的幸福，特意跟晓婷请了假。 周六中午，王俊才三兄弟利用午休的时间，去菜市场买了各种食材，下午一下班，三人立马赶回宿舍忙碌了起来，摘菜，煲汤，杀鱼，剁鸡，好一通忙活。六点半，菜整得七七八八差不多了，卢成功张洪亮王俊才三人一起到斜对面二零九邀请女同事过屋吃饭，卢成功和张洪亮换了新衣裳，头发梳的整整齐齐，得给人家女孩子留个好印象不是。王俊才为了衬托两位哥哥，加上他得掌勺系着围裙，就穿的比较随意。三人一起敲门进了二零九，女孩子房间明显比老爷们房间干净，最起码没有臭脚丫子味，取而代之的是脂粉化妆品的味道。二零九住着四个女孩子，其中一个是去年毕业的，她家是江州本地的，周末家里有事回家了，另外三个女孩都是今年毕业的，一个叫纪秀云，家是海川的，她是卢成功的心仪目标，另外一个叫李晓梅，家也是江州本地的，不过离工厂比较远，一般周末不回家，她是张洪亮的暗恋对象，最后一个女孩叫刘盼盼，家是云州的，不知道有没有男朋友。 三男三女，如果不是王俊才已经有女朋友了，倒是刚好配对。大家一起来到二零六，就坐时王俊才故意安排卢成功和纪秀云做东面床上，张洪亮和李晓梅坐西面床上，刘盼盼单独坐北面也就是里面凳子上，王俊才自己坐在南面也就是外面凳子上。这样坐，既巧妙的让老大老三和各自的心仪对象坐在一起，又保证了三女坐在一起避免了尴尬，同时又让自己避开了刘盼盼，免的造成误会，最关键他坐外面可以随时去灶上加个菜热个汤什么的，皆大欢喜。大家都坐好了，先由老大卢成功致祝酒词，这一点老大就是老大，端起酒杯张口就来：“我代表二零六宿舍的所有兄弟，热烈欢迎二零九宿舍的好姐妹们，来，为了我们的友谊，干杯！”三兄弟为了表示诚意，同时也为了展示男子汉的气概，一口干了杯中的啤酒。三个女孩子不愧为酒精厂的职工，差不多也喝了一半。王俊才一看，能喝酒事就好办了，俗话不是说酒是色媒人吗，虽然不是个好话，但也说明了一件事，喝点酒方便交流感情。王俊才给大家把酒满上，大家就开始吃起菜来，王俊才炒的菜，怎么评价呢，比上不足比下有余，味道卖相肯定比不了外面饭店的厨师，不过比起食堂大师傅做的菜可就强的太多了，三位女士品尝以后对菜赞不绝口。老大敬了第一杯，就该张洪亮表示了，他端起酒杯说道：“这第二杯酒，祝在座的女士青春永驻，美丽常在！”没有那个女孩子不希望容颜不老的，张洪亮不愧为中文系大才子，讲话直击要害，大家一起又喝了第二杯。接下来就该王俊才了，他端起酒杯说道：“我来点实在的，祝愿大家奖金高高的，福利大大的，为了我们的钱包鼓鼓的干杯！”大家哄堂大笑，一起喝了第三杯。 三杯酒下肚，陌生感彻底消失，大家开始穿插敬酒，卢成功和纪秀云，张洪亮和李晓梅分别捉对聊起天来。王俊才不好让刘盼盼落单，也跟她聊起了天，不过他为了保持距离，主要聊一些工作方面的事情，免的让女孩子误会他对人家有意思，不过刘盼盼也不是傻瓜，她观察王俊才的表现，就知道他和另两位不一样，他是为两位兄弟助攻的，其实她已经有男朋友了，于是她和王俊才聊着聊着天，就巧妙的把有男朋友的意思告诉了王俊才，王俊才一下放了心。吃完饭，单身宿舍的主要业余活动就是打牌，刘盼盼就以办公室还有点工作没干完为由离开了，王俊才一看，正好把机会留给他们四个深入交流，他也借口有事离开了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十章 见家长 俗话说得好，良好的开端是成功的一半。经过了一晚上深入的交流，不要误会，是打牌，卢成功和张洪亮顺利的与各自的目标建立了起了联系，以后的发展就看他俩自己的本事了，以后集体聚餐就改小分队自由活动了。 九月份，去年毕业的本科生的职称下来了，本科毕业生转正后直接评助理职称，不用考试的，不过中级职称就不太容易了，需要评助后再过四年，要考专业知识，专业英语，计算机，听说很难，很多老毕业生好多考了好几年才过。王俊才和卢成功是理工专业评的是助理工程师，张洪亮是中文专业从事的是政工工作，所以评的是助理政工师，可惜了王福来，由于他离开了厂子，组织科就没有给他往人事局报，所以他就没有了评职称的资格，算是有得必有失。卢成功和张洪亮在上个月转正，工资涨了一级十块钱，王俊才就享受不到涨工资的快乐了，因为他早就转正并涨了两级工资，这次就没他什么事了。 王俊才和刘晓婷认识一年多了，正式交往也有半年多，现在两人关系已经发展的很成熟，王俊才去晓婷家已经和回自己家没什么两样了。刘立生和王阿姨非常认可自己这位准女婿，特别是刘立生，一年来王俊才帮刘立生做了很多事，从出口酒精，到银行贷款，从外出催款到消化库存酒精，刘立生很看好王俊才的未来，当然他也尽自己最大的努力为王俊才铺路，首先通过运作帮王俊才赚到第一桶金，然后就是把王俊才安排到热电筹备组任助理，等热电项目正式完工，直接提拔他担任分厂副厂长，正式开启王俊才的官路，国企的官也是官，也有一定级别的，虽然没有机关的权力大，但也是可以转换的。 丈人丈母娘高兴的很，可公公婆婆不满意了。王俊才的父母早就想见一见未来的儿媳了，以前刘晓婷还在上学，不方便谈这事，现在毕业也好几个月了，王俊才的妈妈一见到王俊才就念叨，什么时候带媳妇给他俩看看啊。王俊才也觉得是时候带晓婷见见父母了，他先私下里询问了刘晓婷的意思，刘晓婷听了有些紧张，毕竟见公婆是件大事，她担心自己不能让未来的公婆满意，所以有些拿不定主意。王俊才就鼓励她道：“晓婷你不用担心，我父母都很随和的，你条件这么优秀，我父母一定会满意的。”刘晓婷说道：“我主要是不知道跟你父母说什么，万一说错了话，惹你爸妈生气怎么办。”王俊才笑着说道：“没事，你平常跟你父母怎么说就跟我爸妈怎么说，就是说错了，他们也不会怪你的。”刘晓婷放下心来同意了。于是王俊才把带晓婷去见他父母的事跟刘立生和王阿姨说了，两人十分赞同，并叮嘱晓婷注意礼貌就行了，其他的顺其自然。 九月十七号是王俊才老妈的生日，不过由于不是休息日，大家请假不方便，老爸就把生日往后顺延了两天，安排到星期天，美其名曰延年益寿。王俊才提前一周就把要带女朋友来家，顺便给老妈过生日的消息告诉了父母，父母高兴坏了，老爸也不去补差了（退休后继续在原单位上班叫补差cha一声），特地请了假在家和老妈一起打扫卫生，用了一整天的时间里里外外的打扫了一遍，第二天又把客厅里用了二十几年有点破旧的八仙桌，换成了新的可折叠的餐桌，椅子也换成了可折叠带海绵的，平时人少把桌椅折叠起来靠墙放置还不占地方。王俊才家住的平房，带个小院子，房子倒不是农村那种三间堂屋带两间厢房的结构，它是被整个的隔成了类似城里楼房那种三室一厅的格局，没有分客厅和餐厅，客餐厅一体两用，平时人少就在沙发上吃饭，人多了在餐桌上吃。 老两口现在没什么别的心事了，四个儿子就剩下老幺没结婚，小儿子王俊才从小就让父母放心，考大学分配工作找对象老两口一点都没操心，天下父母疼幺儿，老人家就盼着老小早日成家立业生孩子，当然王俊才离法定结婚年龄还有两年，结婚的事不急，不过早点把女朋友领家来，早点把亲定下，也算了了一桩心事。父母的担心可以理解，主要是王俊才没有告诉父母是刘晓婷追的他，只是告诉父母刘晓婷是厂长的女儿，老爸老妈就觉得高攀了，害怕女方变卦，就催着王俊才赶紧把亲事定下来。 九月十九号这天，天气晴好，温度也正好，刚过了暑热的月份，天没有那么热了，试想一下，如果是夏天正热的时候，一大家子十几口人挤在只有一个吊扇的客厅里，难受程度可想而知。所以说，条件不好的年代，老人的生日避开暑热也是年轻人的福气，其实王俊才家里是用得起空调的，只不过平时就他们老两口在家，老妈觉得浪费电，所以一直没安。王俊才领着刘晓婷，带着未来岳父母给准备的大大小小的十几样礼物，打车回到了家，车停到家门口，王俊才边把东西往下搬，边向院里喊：“妈我回来了。”老妈正在厨房收拾呢，听到声音把菜扔下就跑了出来，老妈关注的重点当然不在礼品上，她满含笑意上下打量着帮王俊才整理礼盒的刘晓婷，只见这个女孩长得个子高挑，穿着时髦但非常得体，特别是看眉眼里一看就是比较柔顺的女孩子，看她并没有在一旁袖手旁观，而是帮着王俊才拿东西，说明她不是个好吃懒做的人，老妈一眼就相中了，越看越喜欢，把刘晓婷看的都不好意思了。王俊才看老妈这神情，这是在审查未来的儿媳啊，他害怕晓婷紧张，赶紧冲老妈道：“妈，别愣着了，我来给您介绍一下，这就是我的女朋友刘晓婷。”他又给刘晓婷介绍道：“晓婷，这是我妈。”晓婷赶紧上前羞涩的说了声：“阿姨好！”老妈赶紧的答应了一声，上前握住了晓婷的手说道：“闺女，走，进屋喝水去。”说完也不管王俊才和那一堆东西了，领着晓婷就往院里走去。王俊才自嘲的笑了笑，人家是找了媳妇忘了娘，我老妈这是有了儿媳不要儿子了，没办法只好自己来了，他来回拿了好几趟才把东西搬完。 老妈领着晓婷走进客厅，老爸早在屋子里看明白怎么回事了，看到晓婷进来，就笑着站了起来，晓婷是个聪明孩子，也不用介绍，就上前微微一鞠躬说道：“伯伯好！”老爸看到这么漂亮的儿媳妇高兴地不知道说什么好了，嘴里只是说着：“好，好，坐，坐。”老妈一看老头子的样子，就把老爸撵出去摘菜了，他一个大老爷们在场，不方便她和未来儿媳说体己话。老妈让刘晓婷坐下，倒了一杯茶递给刘晓婷，看着有些紧张的准儿媳，上前和她并肩坐在沙发上，老妈是过来人，体谅儿媳第一次见公婆的心情，想当年，她见王俊才奶奶时候，可是谨小慎微，甚至磕了头的，那时奶奶和她是面对面对视的，搞得她好不紧张。老妈已经有过三次经验了，是个经验丰富的婆婆，所以她没有面对晓婷而坐，而是选择了和晓婷并肩坐在一起，一下就把婆媳关系拉近了。她拉着晓婷的手说道：“闺女，你爸妈身体好！”晓婷赶紧放下茶杯，坐正了说道：“我爸妈身体很好，谢谢阿姨关心。”应对得体还有礼貌，老妈暗暗点了点头接着问道：“孩子，今年多大了，工作忙不忙啊？”晓婷答道：“我今年二十二了，工作挺轻松的，不忙。”老妈心里算了一下，小俊二十三，正好大一岁，一个属狗，一个属猪，属相也相配，接着说道：“孩子，到了家里就别把自己当外人，放松些，我和你伯伯没有女儿，我就把你当亲闺女看待，你就把我当成你的亲妈，平时在家咋样在这里也一样就行了。”刘晓婷和王俊才的妈妈聊了会天，觉得老太太真的很平易近人，慢慢也就不紧张了，她点头笑着说道：“知道了阿姨，我会当这里是自己家的。”老妈看聊的差不多了，就把茶杯塞到晓婷手里，说道：“你先喝点水，坐一会，我去厨房看看。”说完就站起身来，晓婷赶紧站起来放下茶杯道：“阿姨，我去帮你。”老妈赶紧说道：“不用，你有这个心就行了，我就是把材料准备好，做菜有你大哥呢。小俊，小俊呐，跑哪去了，过来陪陪晓婷。”王俊才正在院子里陪老爸聊天，听老妈喊他知道老妈考察完了，赶紧答应一声，进了客厅。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十一章 生日宴 老妈看王俊才进来，冲他说道：“小俊，陪晓婷坐会，告诉你啊，今天我认了晓婷当闺女了，以后可不准你欺负她，知道吗，要不然我饶不了你。”王俊才立正给老妈敬了个礼道：“YES SIR！”老妈放下假装崩起的脸笑着打了一下王俊才一下，说了句臭贫就出去了。 王俊才给晓婷续上水，也给自己倒了一杯一口干掉，刚才忙活半天早渴了，他坐下对晓婷说道：“怎么样，我妈好相处。”晓婷心早放肚子里了，这会儿一点都不紧张了，她说道：“阿姨太好了，感觉比我妈对我都亲切。”王俊才说道：“那是，我妈这人很随和，她对三个嫂子也都很好，咱家算是个大家族，如果处理不好关系，搞不好平衡，造成你吃亏我沾光的事，那这个家就不和谐了。”晓婷感叹道：“看来当好一个家，也不比管好一个单位容易多少，阿姨看来有当领导的潜质。”两人正聊着呢，院门口传来大人说话，小孩子喊奶奶的声音，王俊才一听就知道哥嫂回来了，赶紧拉起晓婷到门口迎接。到门口一看，正是三个哥嫂和孩子回来了，人多了见礼就麻烦，王俊才先一个个叫了哥嫂，和侄子侄女打了招呼，接着又把刘晓婷一一介绍给哥嫂，刘晓婷一个一个见了礼。女人嘛，攀比是天性，看到老四领来了媳妇，暗地里总要比上那么一比，虽然三个嫂子都很漂亮，不过比起刘晓婷来还是逊色不少，家庭条件也比不上晓婷，就很是羡慕老四，你说都是一奶同胞，差距咋就那么大呢。当然羡慕归羡慕，她们一点也不嫉妒，各人有各人的命，再说了进了一家门就是一家人了，一一和刘晓婷打了招呼。很自然的，家里一下分了三个小组，男人女人孩子，男人们进客厅坐下抽烟喝水聊天，女人们坐在院子里一边聊天一边帮老妈摘没摘完的菜，仨孩子早跑到学校的操场上去玩了，由于是在学校里，安全没问题，也没有汽车什么的，仨孩子也都大了，所以也不用大人跟着。 弟兄四个，长兄如父，再说老大在机关上班，见多识广，一般在家的场合都是老大掌控局面。老大询问了王俊才近段时间的工作，王俊才把除了赚了一百万的事情以外的工作状况简单说了一遍，之所以隐瞒一百万的事情，一是钱还没到手，二是他和王福来约定好的先不告诉家人，这事晓婷也还不知道，另外这笔巨款有可能会给他带来麻烦，所以必须保密。老大听后给他提了几个建议，告诉他继续努力，另外对王俊才找的这女朋友也感到很满意。王俊才也向三个哥哥了解了他们的工作情况，总之一切平稳正常。老大一看快十一点了，该炒菜了，就去了厨房，接下来两组人交换场地，四个弟兄去了厨房，四个媳妇换到客厅喝茶，准备桌椅和筷子酒杯等吃饭的用具。老爸老妈一看没他们什么事了，想起仨孙子在操场不放心，出门看孩子去了。说道炒菜，家里的男人们包括老爸都水平不错，看来都遗传了老爸的传统基因，反观老妈炒菜的水平就马马虎虎了，所以家里的媳妇们也都跟着沾了光，因为老妈自己水平一般，因此也没有要求媳妇们什么，媳妇们都不大接触油烟，所以手脸皮肤一个个都嫩的可以，怪不得外人都说嫁到老王家，可幸福了，你看一个比一个漂亮，真让人羡慕。 家宴吗，就不像饭店里那样大鱼大肉，油多味精多，以简单清淡为主，主菜是清蒸鲤鱼，糖醋排骨，红烧大虾，加上买回来的烧鸡扒蹄酱牛肉，再配上三个热青菜，两个凉拌菜，最后等酒喝的一半的时候，老大再上个保留甜品拔丝地瓜，荤素搭配，营养均衡，总共十二个菜，象征一年十二个月，圆圆满满，月月幸福。酒菜准备妥当，孩子们在茶几上吃菜没有上桌，老爸老妈和四兄弟家庭总共十个人围坐在圆桌旁，今年算是大团圆了，有了刘晓婷的加入，王俊才不再形单影只。今天是老妈生日，八人先一起敬了老妈生日快乐，又一起敬了老爸身体健康，然后端上老大买的生日蛋糕，老妈不喜欢吹蜡烛那套程序，直接让老四切开，每人一块，孩子们早就盼着甜甜香香的蛋糕呢，接过来就猛吃起来，看来疯了半天真饿了，不一会就吃完了，一个个吃的小脸上沾满了白的红的绿的沫沫，惹得爷爷奶奶哈哈大笑，刘晓婷挨得近，赶紧抽了几张纸过去，一个个帮他们擦干净，侄子侄女也很懂事，马上就说了谢谢，小侄子小侄女都叫了阿姨，大侄子年龄大点了，懂的多直接叫了声：“谢谢小妈！”一下把刘晓婷叫红了双脸。 老妈生日，四个媳妇都准备了礼物，老大老二老三都买的衣服，刘晓婷第一次上门不知道买什么，买衣服不知道尺码，问王俊才他也搞不明白，最后两人商量给老妈买了一副黄金耳钉，挺上档次价格还不贵，不过比衣服价值高了不少，王俊才看哥嫂都买的衣服，就有点担心比过了嫂子们，害怕她们不高兴，不过当拿出来由晓婷给老妈时，老妈高兴的神情，就心想管不了那么多了，他现在有钱了，以后这种情况会是常态，大不了以后另外多送点礼物给哥嫂就完了。好在三个嫂子还算明事理，没有表现出什么不高兴的神色，不过心里肯定有那么点不舒服。给老妈的礼物送完了，还有一件事情必须办，今天是刘晓婷第一次上门，这边的风俗习惯，家里的长辈哥嫂要给红包的，老妈提前就给三个儿子都打了电话，让他们准备好，当然为了避免有多有少的尴尬，老妈直接就规定了每人两百块。只见老妈掏出一个大红包，站起来对晓婷说道：“晓婷啊，今天你作为小俊的女朋友第一次上门，我很高兴，来拿着，这是阿姨我给你的见面礼。”晓婷赶紧站起来接过红包道：“谢谢阿姨！”三个嫂子也拿出了给刘晓婷准备的红包，晓婷接过来一一谢过。这事王俊才早就和刘晓婷嘱咐过，老妈和嫂子们会给红包，到时让晓婷干脆的接着就行，这是当地的风俗习惯，不拿老人会不高兴的。除了给老人准备生日礼物，王俊才和刘晓婷也给三个侄子侄女准备了红包，每个里面都包了一百块，晓婷收完红包后，也从口袋里拿出红包给了三个侄子侄女，红包传递完毕，大家皆大欢喜。 正事办完了，大家开始喝酒吃菜，传统节目开始上演，弟兄四个拼酒开始，老爸酒量很浅，也就一二两的水平，他就在一旁看着，老大今年三十八岁，正值壮年，在税务局酒场又多，所以他酒量不小，老二今年三十五岁，当过兵上过越南前线，想当年拿酒当水喝，退伍后安置到工厂，四人当中他酒量最大，老三今年二十九岁，高中毕业没考上大学，赶上招工进了工厂，他其实酒量一般，不过仗着年轻顶得住。王俊才是老四，今年二十三岁，他的酒量完全是在酒精厂练出来的，身体又好又年轻，潜力很大。四个弟兄从老二开始每两个年龄相差六岁，老大比老小大十五岁，这在没有计划生育的年代是很常见的，像王家这样生四个的算是再平常不过的，王俊才有个亲戚家生了三个女孩四个男孩，中间还夭折了两个呢，都养大了就是九个孩子，算得上英雄母亲的标准了。从大哥结婚开始，就赶上计划生育了，所以王家只有三个第三代，想想如果不计划生育随便生的话，满屋跑着十几个大小不一的小孩子，真的有点密集恐惧症的感觉。如果都像英雄母亲那种生法，恐怕地球也容纳不了中国的人口，人类要面对的不是瘟疫就是战争了，想想领导人的眼光确实是高瞻远瞩的，不然中国就不会变得富裕昌盛起来，就会陷于非洲那样穷困潦倒的窘境。 今天晓婷头一次登门，王俊才可不能喝醉了不管人家，所以他收着量没敢放开，酒宴结束，三个哥哥喝的差不多了，到里屋睡觉去了。老妈和三个嫂子准备和面包水饺，本来刘晓婷也想帮忙，被老妈劝住了，怎么着第一次上门也不能让人家干活，再说了有三个嫂子足够了，让她下次再动手干，老妈就撵着老四带晓婷去校园里或附近转转，熟悉下环境。王俊才和刘晓婷现在正在热恋阶段，也很想找个没人的地方干点情侣之间的事，于是就牵着手走出了家门。 校园安静而温馨，绿树红花相映成趣，假山怪石嶙峋，人工湖中各种颜色的锦鲤游来游去，王俊才和刘晓婷手牵手漫步在林荫小道上，闻着各种花的香气，沉浸在这醉人的环境中，仿佛又回到了大学时代。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十二章 王福来的幸福 王俊才现在春风得意，工作前途无量，女朋友美丽动人，而且还悄悄地发了大财，人生得意须尽欢，王俊才现在就正在搂着女朋友高兴呢。他是高兴了，远在广州的王福来还在焦虑着呢，虽然他每天还能在晨练的时候见到女朋友尤海萱，可尤海萱给他带来的消息他可高兴不起来，原来小尤的妈妈最近已经不耐烦了，她对小尤连续拒绝她找人安排的相亲对象，非常不满意，告诉小尤今天必须去相亲，否则就不认她这个女儿了。虽然只是吓唬小尤的话，可一直是乖乖女的小尤害怕惹得妈妈不高兴，她快顶不住了，就趁今早晨练的时间和王福来商量怎么办。王福来虽然加上王俊才的手里已经有了六十万，但在富豪遍地的广州算不了什么，这次小尤的相亲对象据说就是千万富翁的儿子，他不知道他手里这点钱能不能打动小尤的父母。虽然他和王俊才约好暂时不要告诉家人的，不过面临这个局面，不拼一把一点机会也没有了。于是他决定把他机缘巧合赚了一百万的事情告诉尤海萱，不过这也不是一两句话能说的清楚的，马上晨练的时间快结束了，他就对小尤说：“海萱，别惹你妈生气，你就去见一见，应付一下，回家就说不合适，反正也没有说相亲就一定行的。”小尤有些担心的说：“可是，要是见了以后，那个男的缠着我怎么办？”王福来说道：“没事，你放心，今天不是周末吗，我会在旁边悄悄地陪着你，如果那人胆敢缠着你，我会上去教训他的。另外，见完了，我有很重要的事情跟你讲，你放心的去。” 两人分开各自回家，十一点半，小尤打来电话告诉了王福来要去的地点，让他远远打车跟着她。这次相亲的地点是男方安排的，是一家五星级酒店的西餐厅，消费非常高，王福来虽然有时陪客户会到一些高档酒店，但五星级的还是第一次进，不过他也不怕，老子怎么也算是百万富翁了，偶尔奢侈一把也算不了什么，再说这是为了保护女朋友，花再多的钱也值得。进了餐厅，左右一看，五星级的酒店装修华丽无比，水晶吊灯，高档餐桌，真皮包裹的实木座椅，白色大理石地砖擦的一尘不染，反射着五颜六色的光芒。王福来选了一个隔着小尤三个桌子的位置，这个位置不远不近，恰好能让小尤看到他，而那个男的背对着他。刚才那个男的站起来迎接尤海萱时，王福来假装不认识从一旁走过，他悄悄观察了一下，那个男的个子比他要矮不少，大约一米七的样子，长得白白净净的，说话有点女里女气，一点也没有男子汉气度。王福来放心了，就这种人怎么能打动尤海萱呢，他除了有钱，哪一点比得上他啊，再说有钱也是他老子的，不是他的，自己可是实打实的拥有一百万的财富，虽然还要再过几个月才能达到。 这个相亲对象是小尤的姨妈介绍的，她和老妈说的天花乱坠，什么家里多么有钱，人长的多么英俊，把老妈给打动了，逼着小尤来相亲，今天一见面，长得到是不丑，可是没有男人的气概，比她的福来哥差远了，她心里有了主意，回去就说不是她喜欢的类型。不过出于礼貌，她还得应付完这顿饭，由于她能看到王福来，看着她的情哥哥，边吃脸上不自觉的带出了幸福的感觉，脸上流露出了迷人的微笑。这下让那个女里女气的相亲对象误会了，他还以为小尤对他很满意呢，他家里很富有，从小到大要什么有什么，所以有一种盲目的自信，他认为小尤就应该喜欢他，他对小尤也挺满意的，小尤长得非常漂亮，他认为这次相亲看来非常成功了。 小尤还不知道她的表情误会了对方，简单吃了几口，就放下了餐具，就准备提出告辞。那个相亲男还有点跋扈，他觉得小尤既然对他有意思就该听他的安排，所以就希望小尤先不要走，一会吃完饭再去别的地方玩，小尤当然不同意了，坚决要走，那小子刚开始还好言相劝，后来直接动手抓住了小尤的手腕，想拽住她，小尤就不干了，可她毕竟是个弱女子，劲没那么大，就在那挣扎了起来。隔壁的王福来看到，扔下吃了一半的牛排就冲了过来，一把抓住那小子握住小尤的手腕猛一用劲，那小子吃痛松开了小尤的手腕，不顾形象的叫了起来，王福来看他松开了小尤的手也把手松开了。那小子一边揉着被攥的发疼的手腕，一边嚷道：“你谁啊，敢多管闲事。”王福来说道：“你管我是谁，我看到你欺负女孩子就不高兴，怎么样，你还想打我啊。”南方人和北方人不同，南方人叫吵架，别看吵的凶，根本打不起来，是用嘴的，所以叫吵架。而北方人呢，尤其是江东人，说不了两句，直接脱了衣服开干，根本不用嘴，上去就动手，所以叫打架。有一个故事讲的是南北方的两个人打架，刚开始头碰头顶犄角，不小心都把头皮碰破了，北方人一抹流血了，当时就红眼了，上去就想跟南方人拼命，而南方人呢，一抹血流了下来，当场就晕了过去，还没打呢就吓晕了。那个相亲男刚开始还吵得凶，一看王福来拉开架势要跟他打架就蔫了，一边喊着你等着，灰溜溜结账走了。 人都走了，王福来和尤海萱也没装的必要了，两人一起结账走出了酒店，由于都没吃饱，再加上王福来还有话说，两人就找了个不起眼的中餐馆，点了几个菜要了米饭吃起来，五星级酒店太贵了，一份牛排就花了王福来两百块，快赶上他半月生活费了。小尤饭量小，她基本没怎么动筷，见王福来饭吃的差不多，就问道：“福来哥，早上你不是说有很重要的事情跟我讲嘛，快说，我都纳闷了半天了。”王福来放下筷子，喝了口水说道：“好的，不过在我告诉你这件事之前，你要做好心理准备，千万不要被惊到。”小尤心想能有什么事能惊到我，就对王福来说道：“你就放心大胆地说，我不会被惊到的。”王福来笑着说道：“那你可坐稳了，我要说了。我告诉你，我马上就成百万富翁了。”小尤一下就笑了，她说道：“你骗我玩，怎么可能。”王福来知道小尤不会信，他现在还晕晕乎乎以为是在做梦呢，不过银行卡里实实在在躺着六十万呢，他知道不把实际的证据摆在小尤面前，她是不会信的。于是他就从包里拿出存有六十万的银行卡，交到尤海萱手里面，小尤拿着银行卡，还是有点将信将疑，王福来看她这样，也不多说话，直接结完账拉着尤海萱到了附近一家银行，把卡插到自助机上，输入密码，查询余额，当看到屏幕上显示余额是六后面五个零时，尤海萱惊讶地嘴都合不上了，王福来叫了她好几声，小尤才顿混过来，说道：“哥，这是怎么回事，你怎么一下子有了这么多钱。”王福来就把前因后果包括王俊才先借给他钱的事都和尤海萱讲了。尤海萱听完激动地一把抱住王福来就亲了起来，完全忘了这是在银行，上面都有监控的。王福来也经历过这么些钱给人带来的震撼，所以抱着小尤好一会才分开，他把卡退出来交到小尤手里，拉着她走出了银行。 王福来对尤海萱说道：“本来我和王俊才约好，暂时不把这事告诉你的，不过现在的情况不允许我再保密了，有了这笔钱，我觉得我可以上门向你父母提亲了，一百万虽然不多，但买房结婚应该够了，如果有剩余的话，我想看看有什么生意可做，这样也能对你父母有所交代了。”小尤心里的石头放了下来，今天相亲的事只是个开始，就算这个不成，还会有另外的，如果不找到最终的解决办法，她有可能会被压的崩溃的，幸好王福来运气好有了这笔钱，这样她就可以和父母说她和王福来的事了。她对王福来说道：“福来哥，我觉得这是老天爷被你感动了，所以才降下财富到你身上，你放心，我回家就告诉爸妈我们的事情，这次我们条件好了，他们肯定会同意我们的婚事的。” 俩人说完就分手了，小尤回到家，换好鞋后走进客厅，老爸老妈都在客厅坐着呢，老爸正在看报纸，老妈正在看电视，看到小尤回来，老妈关了电视，冲着女儿道：“过来，坐下，今天相亲怎么样啊？”小尤过去坐在了单独的沙发上，对老妈说道：“那个男的就是个变态，不但女里女气，而且还耍流氓抓着我的手碗，不放我走。老妈有点怀疑的说道：“不会，我听你小姨说，那个男孩子很英俊有礼貌，家里还有钱，你不会又找借口敷衍我，你到底想怎么样啊，整天推三阻四的，你跟我说实话。”小尤心想老妈既然问起了，正好就实话实说了，于是她开口说道：“妈，其实我早就有男朋友了，是我大学的同学，他叫王福来，毕业后他分到江东，但他为了我，早在三个月前就辞职来到了广州，我跟他感情很好，除了他我谁也不嫁。”老妈顿时就急了，她激动地站了起来，大声说道：“我说你怎么老是推来推去，原来背着我谈了朋友，你们俩的事我不同意，他一个穷地方来的，刚毕业的学生，他拿什么娶你，他有钱吗有房吗？”小尤也急了，从不大声说话的她也冲着老妈喊了起来：“钱钱钱，你就认钱。”老爸别看拿着报纸，其实一直听着娘俩的对话，一看形势不好，这娘俩要吵起来，赶紧放下报纸，把老妈拉到沙发上坐下说道：“好啦，不要吵，都消消火，有话慢慢说。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十三章 因祸得福 小尤也意识到不该跟老妈急眼，赶紧道谦道：“对不起妈，我不该冲你发火，我的话还没讲完呢，你听我把话说完好不好。”老妈就这一个宝贝女儿，平时都舍不得说句重话，这次是有点太激动了，她也说道：“小萱，妈也是为了你好，不想让你以后受苦，你知道吗，你现在没有经历过生活的艰辛，你不知道穷的滋味，没钱谈什么海誓山盟，说什么爱情，那都是假的。”小尤接话道：“那要是我这个男朋友他有钱呢，你同意我们交往吗？”老妈说道：“有钱，他一个穷学生，家里也是穷地方的，能有多少钱，你知道现在房子多贵吗，买套一百平的房子要三四十万，像咱们家这种跃层的要七八十万，他能买得起吗？”小尤狡黠的偷偷笑了笑，我就等你这话呢，于是她就拿出了王福来给她的银行卡和刚查询余额打出来的回单，把它放到父母面前的茶几上。老爸老妈一起凑过来，老妈拿起回单一看，六十万，她也惊讶得很，她不相信，又仔细看了一下账户的名字是叫王福来，她又拿给老爸看，老爸确认是真的，老妈就问道：“这是怎么回事，你给我说清楚。”小尤就把王福来告诉她的话原原本本的复述了一遍，最后她说：“后面四十万陆续会到账，有了这笔钱，您是不是同意我们俩的事了。”老妈虽然心里觉得勉强同意，但一时还抹不开面子，就没有吱声，老爸一看明白怎么回事，他就发言了：“我觉得这个小王能够在身无分文的情况下，敢于辞职来广州，说明他对小萱是真心的，这是其一。其二就是，他能在这么短的时间就找到工作稳定下来，说明他能力不错。这其三吗，几个月的时间就能够赚到一百万，说明他运气好。综合这三点，我觉得这小伙子不错。”老爸不愧是当领导的，说话层次分明，有理有据。他说完示意老妈说话，老妈也觉得很有道理，就松口说道：“听你爸这一分析，我觉还可以，你找时间把小王带来家里，让我和你爸看看。”小尤明白这是同意了，抱着老妈就亲了一下，说道：“我这就给他打电话，他就住我们小区对面。”老妈摇摇头道：“你们这是早有预谋啊。” 小尤伸了伸舌头笑了笑拿起了电话，电话一通，她就忍不住说道：“我妈同意了，你赶紧来我们家，他们想见你。”电话那边传来了王福来有气无力的声音：“对不起啊，海萱，我今天去不了了。”小尤听出了王福来声音的不对劲，关心的道：“你怎么了，病了吗，我们才刚分手没多长时间啊。”王福来答道：“不是病了，是，是我被人打了。”小尤惊呼道：“被打了，被谁打了，你没事，你现在在哪？”王福来道：“没什么大问题，没伤到骨头，都是些皮外伤，我现在在家呢。是你今天去相亲见的那个男的，我不是中午教训了他一下吗，他竟然找了人跟踪我们，见你回家后，才对我动的手。”小尤赶紧说道：“好啦，我知道了，我马上过去找你，你别动啊。”放下电话，小尤急急火火的就要往外走，老妈听电话里又是跟踪又是打人的，害怕女儿吃亏，赶紧叫住女儿，让她稍等，她和老爸陪她一起过去。 十几分钟后，三人来到王福来租住的房子门前，小尤按了门铃，好大一会王福来才开了门，他被打的不轻，刚上来时疼的还不是很厉害，可躺了半天被打的地方都肿起来了，有点疼痛难忍，所以他费了好大的劲才从床上爬起来。一开门，小尤看到王福来鼻青脸肿浑身虚弱的样子，一下就急哭了，赶紧上去搀助王福来，老爸也过来帮忙扶王福来到床上躺下，老爸比较有经验，简单给王福来检查了一下，好像没伤到骨头，不过他毕竟不是医生，他决定还是去医院检查一下比较好。于是就打了120，不一会救护车来到，把他们拉到医院，医生检查后确认没伤到骨头，全是皮外伤，给开了一些跌打损伤的药，就说可以回去了，可小尤不放心，坚持在医院观察一晚，王福来见说不过就同意在医院观察一晚。老爸老妈就回去了，小尤留下来照顾，这还是两人毕业后单独在一起的第一个晚上，王福来虽然身上很痛，可心里感到非常的甜蜜，两人并肩躺在病床上，身子紧紧挨在一起，虽然不能做点什么，但依然让两人感到非常的幸福，当真是守得云开见月明，王福来也算是因祸得福。 休息了一晚，又经过了爱情的滋润，本来就年轻的王福来恢复很快，身上的疼痛去了七八成。他和小尤从医院出来，先回了租屋，新女婿上门总得洗个澡干干净净的，他收拾完后，又领着小尤到了最近的商场买了礼物，总不能空手上门，那可就太没礼数了。十点左右，两人一起来到了小尤的家门口，王福来站定，深吸了一口气，终于熬到了上门的这一刻，可不能掉了链子，他让小尤又给他整理了衣服和头发，现在他脸上除了还贴着一个胶布外，别的地方都消下去了，本来他想把这块胶布也撕下来的，可小尤不同意。小尤开门，引着王福来进门换鞋后，王福来把礼物放到客厅的墙边上，过去见过站在沙发边上的迎接的老爸老妈。“叔叔好，阿姨好。”老爸笑着对王福来说：“怎么样，身体好点了吗？”王福来答道：“基本没事了，谢谢叔叔挂念。”老爸说道：“没事就好，都坐下说话。” 王福来和尤海萱一起坐在一旁的双人沙发上，斜对着坐在正中的老爸老妈。老两口上下打量了一下王福来，小伙子虽然偏瘦，但个子很高，长得不是很英俊但精神头不错，虽然昨天挨了顿打，但今天基本看不出来了，说明小伙身体不错恢复很快。老爸笑着对王福来说道：“小王啊，昨天晚上我已经警告过打你的那小子的爸爸了，他郑重的跟我道了歉，并保证管束好他儿子，他希望你能原谅他儿子这次，不要报警了，他过会就会带着他儿子来赔礼道歉。”王福来知道他这顿打就白挨了，不过在这人生地不熟的广州，还是尽量少树敌为好，于是他说道：“我没关系的，就按叔叔你的意思办就好，不过我就不和他们见面了，我还是不想见到他们。”老爸理解王福来的心理，谁被打一顿，也不会马上就能原谅对方的。他说道：“行，这事就这么着。关于你和小萱的事情，我必须跟你解释一下，免的一家人产生误会。首先我和你阿姨不知道你和小萱的事情，如果知道了，我们是不会反对的。第二，关于她妈妈非得给小萱找个条件好的男朋友的事情，这是每个父母都要做的事情，谁也不想自己的女儿嫁过去跟着受苦对，这不是我们嫌贫爱富，这是人之常情，你明白。其实，我们一直是尊重女儿的选择的，错就错在你们不该瞒着我们，如果你们早告诉我们，就不会有这些误会产生了。”王福来心想我现在有钱了，就成好的了，就成了不反对了，如果我还是个穷光蛋，你们会不会让我进家门还很难说，不过现在这一切都不重要了，反正我和小萱已经得到了承认，随你们怎么说，毕竟你们是长辈，以后还要一起过日子呢。于是王福来笑着说道：“我没有对您二老有一丁点的意见，你们和我一样都是深爱小萱的，咱们所做的一切都是为了小萱，当着叔叔阿姨的面，我郑重保证，我这一辈子都会对小萱好的，我也会和小萱一起孝顺您二老的，请你们放心。” 老爸对王福来的表现还是很满意的，这是一个很成熟的小伙子，懂分寸，会说话，他就示意老妈也说两句话。老妈其实心里还是有点不大情愿接受王福来的，她心目中一直想让女儿嫁入豪门，享受荣华富贵，可女儿铁了心非得跟这小子，加上他运气好赚到了一百万，勉强算是达到了她的要求了，现在看这形势不接受也不行了，于是她就说道：“你和小萱的事，我同意了，不过你可要说到做到，如果以后让我发现你有欺负小萱，我可饶不了你。”小萱听出老妈心里对王福来还有怨气，对着老妈笑道：“老妈，你担心福来欺负我，怎么会呢，他疼我还来不及呢，你就放心。”小尤一看事情都说开了，也没什么事了，她和王福来一样也不愿见到昨天那小子，就对父母说了声，就拉着王福来躲了出去。 两人牵手走出家门，看着蓝蓝的天空，呼吸着新鲜的空气，感觉这世界真的太美好了，王福来不禁哼起了：“解放区的天是明亮的天，解放区……”刚唱到兴头上，被小尤掐了一下胳膊上的肉，王福来哎吆了一声问道：“干嘛掐我？”小尤嗔道：“你是说我爸妈是国民党吗，嗯！”说着又使劲扭了一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十四章 工资翻番 人生有命，富贵在天，这话虽然唯心，但是真的很有道理。每个人的生死，自己决定不了，有的人不抽烟不喝酒，天天健身，却心脏骤停英年早逝，反过来有的人抽烟喝酒吃肉，天天躺着不运动，照样活过一百岁。财富更是可遇不可求的，有的人天天早出晚归做着三份工勤快的不得了，照样是攒不下几个钱，而有的人呢，出门天上掉个馅饼也能砸到他的头上。说这些话的意思，不是说鼓励人抽烟喝酒不运动，天天出门等馅饼，而是告诉大家一个道理，无论是长寿也好财富也罢，不是你想求就能得到的，不能过分的执着于长寿和富贵，到什么岁数干什么事，有多少钱过什么日子。谁能想到王福来和王俊才能够机缘巧合赚到大钱呢，虽然有点擦着法律的边缘，可毕竟也是可遇不可求的，两兄弟现在算是财色双收了。卢成功和张洪亮两兄弟虽然没有发财，但是爱情的进展很顺利，现在已经两两成对，害得王俊才倒成了锃亮的电灯泡，没办法他只好午饭去食堂，晚饭去晓婷家解决了。 热电项目的锅炉和汽轮发电机的安装工作经过了四个多月的奋战，终于到了收尾阶段，大规模土建开始施工，王俊才的工作重点又转向了钢筋水泥，虽然他不是学建筑的，也没有同事可以帮他，可他仍然不放过这个学习的机会，整天泡在工地上，向施工方技术人员和工程监理请教，他很珍惜这个难得的机会，这将会为他以后的工作打下坚实的基础。 马上十二月下旬了，又到了年终总结的时候，今年对酒精厂来说是个命运波折的一年，开年形势一片大好，四月份出口遭遇变故，八月份柳暗花明，整个一年马马虎虎，勉强超过了去年的营业收入。今年最大的收获是上马了热电项目，并顺利实施，当然中间也差点夭折，要不是刘立生王俊才王福来等人的努力和机缘巧合，热电项目就会烂尾，说不定刘立生就会下课，王俊才的命运也会发生巨大的改变，同样王福来也不可能赚到一百万，那他和小尤的爱情恐怕就不会修成正果，他就会沦为一个漂泊异地的打工仔而已，这就是命啊！ 除了任务完成，全厂职工的年终奖保住以外，还传来一个令人喜出望外的好消息，要涨工资了，听说还是翻番地涨。原来，近年来国家由计划经济向市场经济转型的过程中，不可避免的造成了物价的大幅上涨，然而人们的收入并没有随着物价而调整，使得老百姓的购买力严重下降，也对社会的安定造成了一定的影响，因此国家决定大幅提高公职人员的工资水平，制定的方案就是在原工资基础上翻一番。虽然这是个大喜事，是个值得让人高兴的事，可是这个方案带来了一个非常严重的问题，那就是进一步拉大了收入差距，对低收入群体，包括刚进厂的学生是不太公平的。举个例子张洪亮现在工资一百一十五元，王俊才比他多加了两级工资是一百三十五元，差距是二十元，在现有基础上翻番，张洪亮工资变成二百三十元，而王俊才工资变成了二百七十元，差距进一步拉大变成了四十元。这样比不明显，再以刘立生的工资比较就明显多了，他现在工资是三百二十元，比张洪亮多二百零五元，翻番后是六百四十元，比张洪亮多了四百一十元。看出来了，就是原工资越高，越沾光，涨得越多，原工资越低，涨得越少，越吃亏。这个政策明显对高收入群体有利，对低收入群体不利，谁是高收入群体，显而易见，除了少数的老职工，就是对当官的有利，对大部分工人和新员工是不利的。所以说，方案一公布，立马引起了轩然大波，差点造成严重的罢工事件。 现在工厂里弥漫着一股躁动的气氛，刚开始的时候，只是局限在各自的班组或办公室内，慢慢地向整个厂区蔓延。不患贫富患不均，历史上很多问题都是由此引起，本来涨工资是皆大欢喜的事，可是因为政策制定的不到位，或者没有考虑低收入人群的利益，所以反而造成了很严重的负面影响。 由于去年发生年终奖风波时，王俊才出面给大家解决了问题，所以去年分配来的学生又联合了一些老和新的学生大约有二十几个人，一起来找王俊才，希望他能挑头带领大家一起去找厂里，这可把王俊才难住了。涨工资的方案是上级制订的，厂里只是执行，这事情找厂里也没有用，总不能领着人去上级单位，那不成上访了吗，那对他肯定是不好的。但是如果直接把这事推脱了也不行，毕竟威信建立起来不容易，以后他还得依靠这些弟兄们帮助支持呢。另外他也觉得这个方案有问题，虽然他根本不在乎这点钱，不过工资毕竟也是自己应得应分的，他思虑再三，说道：“弟兄们，大家听我说。首先我和大家一样，也觉得这次工资调整方案有问题，我也很想去找厂里，但是有三点原因决定了我们不能去。第一，这次的情况和年终奖那次不一样，年终奖涉及的人就我们十几个，我们不去不行，而这次涉及到了所有的人，领导不会因为我们几个去找就会改变主意的。第二，既然涉及到全厂职工，肯定不止我们这几个有意见，我想有意见的人多了去了，那么多的人肯定有人去厂里找的，所以我们更不能挑这个头，我们可以跟在别人后面，这样即使以后厂里处理人也处理不到我们头上，枪打出头鸟啊，弟兄们。第三，这件事我可以抽机会私下里向刘厂长反映一下，我想领导肯定也接收到职工们的意见了，他们肯定也在研究怎么处理这件事的。怎么样，大家觉得这样行吗？”大伙听完王俊才的发言，也都觉得有道理，有些人本来就是来凑热闹的，就准备撤了，可有一些人心有不甘，还觉得可以去找一下，就提出来找一找试一试。王俊才就没办法了，这时卢成功看不下去了，这不是为难王俊才吗，别人不知道刘厂长和王俊才的关系，他可是知道的，让王俊才带头找老丈人的麻烦，这不是自己打自己耳光吗。于是他开口说道：“弟兄们，听我说一句，我觉得老四的话非常对，咱们现在去找没有用，时机也不对，而且刚才老四说的枪打出头鸟那句话非常对，历来各种群体事件都是处理挑头的。另外，我在这里提醒一句，大家别忘了我们的身份，我们和工人不一样，我们是干部，既然是干部，觉悟就不能和工人一样，尽量不要给领导添麻烦，如果给领导找了麻烦，同样的事情，干部和工人的处理是不一样的。最后我要说的是，涨工资这个方案，既然很多人都有意见，我相信上级是不会坐视不理的，所以我奉劝大家还是不要去凑这个热闹了。”卢成功这一说话，那些想再去找的人也打消了念头，大家纷纷表示，回去静观其变好了。众人纷纷离去，王俊才上去拍了一下卢成功的肩膀说的：“谢了，大哥，要没有你站出来，我都不知道怎么办了。”卢成功笑道：“不用客气，谁让咱们是兄弟呢。”一旁的张洪亮也说道：“本来我也想说他们一顿的，这不是个小事，这些人这不是给老四添麻烦吗，谁知我还没张嘴，他们就散了，看来也还算是明白点道理。” 学生们上访的萌芽，算是被王俊才兄弟给掐灭了，可是工人的情绪可控制不住了。这天一大早，一波一波的工人开始向办公楼聚集，他们想找厂领导反映一下，希望能够改变工资调整方案，增加低收入职工的调整幅度。刘立生在家里接到办公室打来的电话，早饭都没来得及吃，就赶到了厂里。看着办公楼前黑压压的人群，他头有点大，工资调整的文件一下到厂里，他就觉得方案有问题，不过他没想到工人们反应这么激烈，这个方案是上级用文件的形式下发的，厂里是无权变动的，除非是向上级反映，上级做出改变，否则是没办法解决的。他也没有什么办法，错不在厂里，所以他决定实话实说。他走到门厅正中，台阶的最上一层，拿过工作人员递过来的小喇叭，笑着对工人们说道：“工人师傅们，大家早上好，你们这么早来上班，早饭都吃了吗，不过我可饿着肚子呢，你们不会是要我请大家吃早饭。”下面工人哄堂大笑，本来有点紧张的气氛缓和了不少，但有胆大的工人喊道：“刘厂长，我们不是来吃早饭的，我们是来问一下工资调整方案的，这么不公平的方案是哪个没腚眼子的人制订出来的，这不是拉大贫富差距，制造矛盾吗？”工人们说话可不顾及什么面子，惹急了骂人的话也张口就来。可是他这一骂，刘立生就不能直接推向上级了，这么说不是承认了上级是没腚眼子的么，但是这个责任确实不在厂里，一下就把他给难住了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十五章 顺应民意 刘立生左右为难，可面对着汹涌的人群，沸腾的民意，时间也不允许他思索太久，如果他不能说出令人满意的答案，这些工人是不会撤走的，之所以引起这么大的反应，原因就在于工资调整方案不合理，如果不适当做出改变的话，工人是不会满意的，但是这个方案是上级制定的，如果要改变也必须得是上级来改变，他是没有权限的，不过他可以先稳住工人的情绪，然后尽快向上级反映，于是他说道：“同志们，你们看到的工资调整方案，并不是最终的版本，你们有什么好的方案，可以提出来，咱们接下来可以再研究，你们有谁站出来说一说。”刘立生说完目光从左到右扫视了一趟，没有人站出来说，老百姓就这样，一块凑个热闹没问题，但是要他主动站出来讲话，就没人出头了，再说他们也只是觉得方案不合理，至于怎么改，谁也没个具体的思路。 刘立生看一直没人站出来，就不再等了，他看了手表，马上就八点了，就说道：“我明白大家的想法了，这样，我马上召集相关人员开会研究调整方案，方案出台后再公布给大家讨论，不行咱们再研究。马上就八点了，大家都回去上班，以后有什么意见，你们可以反馈到各自的部门，由你们部门的领导再反馈到我这里，就不要再聚集到办公楼来了。好啦，大家都去上班。”众人一看厂里准备再研究调整方案，那就再等等，这里面有好多倒班的工人，七点半就该交接班，上夜班的工人还等着他们接班呢，大家就散了。 刘立生顾不上吃早饭，马上召集中层以上领导开会，刘立生首先给大家通报了今早发生的聚集事件，指出事件的根源在于工资调整方案，看来工人对这个方案很有意见，虽然方案不是我们厂定的，但是我们有责任把工人的意见反馈给上级，同时我们要提出相应的解决方案供上级参考，大家讨论一下，看看有没有合适的调整办法。 这帮领导都是调整方案的受益者，他们都属于高工资的阶层，这次工人们闹意见，主要的原因就是现方案实行后，收入差距拉大，要想满足他们的要求，要么给低收入的多涨，要么给高收入的少涨，这样差距就没那么大了，可是牵扯到自身利益，谁也不愿意少涨工资，所以大家的意见就是给低收入的多涨，至于涨多少就没有统一意见了，大家讨论半天也没个统一意见，最后刘立生拍板先定下这个基本的思路，至于多涨多少我们也说了不算，还是把这个难题交给上级解决。 江东酒精厂给上级发去了厂子关于工资调整方案的整改建议，考虑到民怨沸腾，希望上级能够增大低工资群体的调整幅度，结果给打了回来，驳回的理由是本次调整方案就是要打破大锅饭，干好干孬都一样的体制，要让有能力的人享受高收入，至于工人的情绪，工厂自己想办法安抚。 刘立生得到反馈消息后，再次召开厂务会，听取大家的想法和意见，大家都表示，既然上级坚持按照原方案调整工资，我们也只能执行了，不过应该把根源在于上级表达出来，免的让工人误解。 就这样厂子在得到上级反馈后的第二天，再次公布了新的工资调整方案，调整的办法不变，但是加上了工厂的努力过程，告诉工人方案不变的原因和工厂无关。 新方案公布后，工厂直接炸锅，工人觉得被厂里骗了，有很多人大骂刘立生，说他敷衍了事，不管低收入工人的利益，也有知情者给刘立生辩解，说问题不在刘厂长，刘厂长提了新的工资调整方案，是准备多给低工资人群涨的，可上级没有同意，给驳了回来。 慢慢的工人的怨气转移到了上级头上，就有人开始串联，这天早晨八点，刘立生一上班就接到上级领导打来的电话，领导劈头盖脸就把刘立生骂了一顿，原来有大约二百人左右，趁下夜班的时机，没有回家而是一起聚集到了上级办公楼门口，他们一起找上级，希望上级能改变现在的决定。 领导给刘立生下命令，让他赶紧过去把工人劝走，否则后果自负。刘立生心里也很委屈，心说要不是你们坚持不改，工人怎么会跑到你那里去抗议，让我去，我有什么办法，可想归想，人还得想办法劝走，毕竟围着上级大门是很严重的事件。 于是刘立生带上一众厂领导和各部门中层，坐车赶到上级大门口。下车后，刘立生让每个厂领导分别与一个部门中层一起，把各自部门的职工分割开劝说，他和酒精分厂的厂长一起，酒精分厂的职工占总厂的一半，这次来上访的人中一多半都是酒精分厂的工人，之所以酒精分厂的工人意见最大，是因为酒精分厂的岗位大多是没有太多技术含量的操作工，大部分工人的职责就是拧拧阀门，看看温度，技术含量低，相应的工资就低，很多工人都是些没有文化的大老粗，而且年龄也大了，他们已经习惯了计划经济体制下的大锅饭，他们认为自己干了快一辈子子了，不应该拿这么点工资，没翻番时工资差距没那么明显，他们还能接受，一翻番差距拉的太大了，一下子就接受不了了，这也算是新旧体制转换时期，改革所带来的思想碰撞。 刘立生和这些老工人进厂时间差不多，他也在这个部门奋斗过，曾经在酒精分厂原来叫车间，干过多年的车间主任，他对这些兄弟姐妹是很有感情的，他知道这时千万不能再搓火了，必须用感情打动他们，他深情地说：“各位兄弟姐妹，咱们差不多是同一个时间进厂的，我记得我刚毕业的气候，还和你们中很多的人一起值过班，喝过酒。请大家给我个面子，再相信我一次，我一定会给大家一个满意的答复的，大家就不要在围在这里了，都回家。”其中一个工人是和刘立生刚上班实习时候一个班组的，他对刘立生说：“刘厂长，不是我不相信你，是我们对上级有意见，工人阶级是领导阶级，这是党章里规定的，可怎么工人阶级的地位越来越低，我们的收入怎么也越来越低了呢？”这个问题确实是个很严肃的问题，工人阶级是领导阶级没错，自从我国从计划经济转型到市场经济以来，企业逐步从旧的体制向新的体制转型，原来的大锅饭体制虽然照顾了公平性的原则，但是由于干多干少都一样，干好干孬都一样，使得职工的工作积极性降低，人浮于事现象明显，严重影响了企业的效率，使得国有企业在市场经济中的竞争力越来越低，造成了非常严重的亏损问题，上级制定政策的目的是希望通过拉大高低收入差距，刺激工人的积极性，打破大锅饭体制，从而解决效率问题。 不过愿望是好的，但是做法有欠缺的地方，不应该简单粗暴，应该给各企业一部分自主权，让企业根据自身情况提高或降低调整幅度，具体到江东酒精厂，以酒精分厂为例，因为酒精的工艺原因，整个生产流程分成了许多细微的部分，工人只需要按规定操作就可以了，没有很高的技术要求，很多低学历工人就可以胜任，技术含量低自然工资水平就不高。 它又不像一些流水线可以采用计件制管理，酒精的生产是有个周期的，是整体协同的工作，没法细化到每个班组，每个个人，所以这样的调整方案就轮不到大部分工人受益，他们有意见也是可以理解的。 刘立生没法跟工人解释工人阶级领导地位的事情，他只能就收入一事回答，他说道：“师傅们，这次请大家先回去，我一定会给大家一个合理的说法，保证不会让大家吃亏的。”酒精分厂的厂长也在旁边劝，工人们对跑到上级门口上访也有点担心，害怕最后受到处理，最后在领导的劝说下，慢慢就散了，酒精分厂的工人一走，剩下的也都走了。 刘立生打发其他人回去上班，他自己去了领导办公室，他得去道歉，然后还得劝说领导改变方案，要不然他怎么给工人交代啊。 在他据理力争下，领导同意了上次酒精厂报上来的方案，不过不要超出过多，免的引起别的单位的效仿，在谈话过程中，可以看出领导对刘立生过分维护工人的利益，违背上级的决定是很不满的，刘立生也没办法，要不解决这一问题，说不定这些工人会跑到市府上访，到时麻烦更大，不光他受处理，连带着局领导也会挨批，与其那样，还不如这样解决了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十六章 刘立生调走 刘立生回厂后，马上召集中层以上开会，把上级领导的批示通报给大家，让大家务必讨论出一个合适的增加幅度来，大家讨论来讨论去，最终认为应把工资划分为七档，最高档保持增加百分之百不变，从第二档开始每档比上一档多增百分之五，最低档多增加百分之三十，这样等于是工资越低调整幅度越高，既能满足工人的要求，还不违背上级控制幅度的要求。 刘立生最后同意了这一方案，不过他长了个心眼，没有马上对外公布，他要求各部门分别回去，各自找本部门的班组长开会，他让各部门中层回去传达会议精神，主要是要告诉工人这是厂子为工人争取的最大幅度了，如果再不满意，工厂也没有什么别的办法了，如果他们不怕丢饭碗，他们愿去哪找去那找，对待动不动就上访的工人，也不能老是给胡萝卜，也得拿起大棒震慑一下。 各部门开会把方案传达下去后，虽然还有少部分处在最低收入的工人不满意外，绝大多数都表示同意了，那少部分不满意的工人在部门领导连劝带吓下，知道他们也翻不起多大浪头来了，最终也同意了。 经过各部门讨论汇总，厂务会形成最终的方案，再次报给了上级部门，这次上级部门没有再反对，痛快的同意批准了，一场风波最终得到了完美的解决，厂子又恢复到了往日平静又忙碌的工作状态中。 又快到春节了，今年这个节，人们过的格外的舒心，工资涨了，年终奖发了，福利领了，每个人脸上都洋溢着笑容，工人手里有了钱，附近的生意也跟着红火起来，原来没大有人买的烧鸡猪蹄，现在不到晚上就卖光了，饭店也人满为患，有些生意好的甚至要排队，开出租车的司机大哥也咧开嘴笑了，原来有几个人舍得打车啊，现在很多小年轻的出门就打车，根本就考虑公交车。 说实在话，市里的公交车也该升级了，坐着不舒服也就罢了，关键时不常半路抛锚，本来在头一辆车里坐着挺舒服的，却不得不像填鸭一样被塞到等了半天才来到，已经挤满了人的后一辆车里，下边的人上不去，车就走不了，售票员大姐吆喝半天也没有人往里让，还是司机力气大，在下面使劲往里推，费了九牛二虎之力，人算是都上去了，可下车又成了麻烦事，一时间大呼小叫，让一让，让一让，哎吆踩我脚了，这不是坐车，这是炼狱。 可老百姓有什么办法，打车打不起，骑车又太累，受罪就受罪，谁让咱没钱呢。 可这还不算完，由于公交车上太挤，给三只手提供了绝佳的机会，他们挤在车门处，肆无忌惮地着乘客的钱包，公交盗窃案发案率飙升，老百姓对公交公司和公安局越来越不满意，市长电话都要被打爆了。 公安局的反扒民警全部出动，小偷就和民警捉起了迷藏，没办法，反扒民警人数太少，全面撒开就像撒芝麻盐一样根本就覆盖不了全市，没办法市公安局为了加强反扒力量专门组建了公交分局，从各部门抽调骨干力量加入，又从社会招聘大量联防队员，然后开展了为期一百天的抓捕行动，才算是基本上把小偷的气焰消灭了个差不多。 小偷的问题解决了，可公交车更新问题可没法短时间解决，市府太缺钱了，这次调整工资又耗费了巨量的财政，没办法，破旧的公交车仍然慢吞吞的游走在马路上，没钱就得受罪，落后就要挨打，发展太重要了。 今年春节，王俊才也算是志得意满，王福来那里问题解决了，也不再急需从他这里借钱，他的卡里也累积了六十万的财富。 钱到了手里，又有了愁事，这笔钱怎么花，他不知道怎么办了。现在的江州，房地产市场化还没有开启，它不像广州，广州经济发达是房地产改革试点城市，江州毕竟地处内陆，经济落后，有钱也没处买房，只能等着厂里分房，他和刘晓婷还不到结婚年龄，还没资格申请婚房。 至于要不要告诉晓婷，他倒是不是太往心里去，原来他和王福来约定等这事全部落定后再告诉家人，王福来那里逼不得已，先行透露，不过他那边离江州十万八千里，不会对这里产生什么影响，他还是按原先的计划等五月份，一百万全部到账后，再给刘晓婷说，他也不怕刘晓婷埋怨他，毕竟这事是他爸爸定的。 年前，王俊才的爸妈选了个日子，和刘晓婷的爸妈吃了顿饭，就把他俩的亲事定了下来，之所以搞得如此简单，是刘立生不想大操大办落人口实，因为现在厂里已经有传言，他这个厂长有可能被换掉，在这个关头，他可不愿因为女儿定亲的事成为别人攻击她的手段。 可是事情往往不已人的意志为转移的，人往往越担心什么，什么就越会发生，就在大年初二，王俊才正式作为准女婿上门拜见岳父母的日子，刘立生告诉了他一个不能算是坏消息，但对王俊才却是极为不利的事情，他要被调走了。 原来昨天刘立生给他的一个老上级拜年的时候，那个老领导给他透露了一个消息，由于刘立生在处理涨工资方案时，没有坚决贯彻上级的指示，没能管好本厂职工，造成上访事实，驳了局领导的面子，加上这几年酒精厂效益一直不温不火，所以给了敌对阵营口实，最终促使大领导下了换掉他的决心，但是碍于刘立生这些年也算劳苦功高，而且也没犯什么明显错误，在这位老领导的据理力争下，领导们达成了一致，调刘立生离开酒精厂改任局里的第三副局长，级别升了半级，可权力却小了太多，由管理一千多人大厂的厂长，变成了主管后勤的副局长，虽然还是酒精厂的上级领导，但是说了不算了。 这个决定等春节过后差不多就会宣布，这个结果对刘立生来说倒也不算是多么的差劲，但是一下子把他从工作了二十多年的工厂调离，他感情上有点舍不得，最关键他还没有完成好他的布局。 本来他是准备在他剩下差不多还有七八年的厂长生涯里，逐步把王俊才提拔起来，他是把王俊才作为接班人培养的，现在第一步的安排就不大好实现了，他本来准备在热电分厂建成后，提拔王俊才做分厂副厂长的，可是热电项目完工，怎么也还得有半年的时间，对他说根本来不及了。 但是来不及不等于什么也不能做，现在这种情况，不能再按部就班了，也不能再顾及别人的感受了，他必须先把王俊才提拔起来，先占住位置，因为这是第一次起步，只有先走上这个台阶，才有资格往楼上走，以后再慢慢想办法。 今年的团圆饭，晓婷的哥哥晓华没有回国，说是做什么调查研究，王俊才对这位素未谋面的大舅哥感觉有点神秘，不过有王俊才填补了他的空缺，王阿姨倒没觉得太过的惆怅，念叨了几句也就放到一边了，一家人其乐融融地吃完了饭。 刘立生有很多话要对王俊才说，所以吃完饭就拉着王俊才进了书房，王俊才泡好茶放到刘立生面前，说道：“叔叔，我怎么听说这次您的调动，是因为上次工人上访的事得罪了人，他们把怨气撒到了您的身上。”有些话当着晓婷和她妈妈的面不方便讲，现在就他们爷俩了，王俊才迫不及待地把心里的疑惑问了出来。 刘立生听后说道：“其实这都是表面现象，根本原因是某些人觊觎我这个厂长的位子，这个位子对他们诱惑太大了，不过我是不会让他们得逞的，如果他们坚持从外面调人进来，我宁可豁出去不当这个副局长，也会阻止他们的，他们的人一进来，肯定会干什么歪门邪道，酒精厂就完了，所以我会极力推荐李明军接我的位子，这个李明军后台也是挺硬的，也比较听我的话，他接班的话，我还是比较放心的，最最关键的，他要能当上厂长，对你也是最为有利的，我把你调去做他的助理，也有这样的打算的，没想到我被调的那么快。怎么样，这段时间你和李明军处的怎么样？”王俊才答道：“还行，私下里，我们都兄弟相称了。”刘立生笑道：“行啊，小俊，关系处理的不错啊。不过，我提醒你，以后他就是厂长了，和以前地位完全不一样了，你千万要记住，以后不能再和他称兄道弟的了，这样会冲撞了他的权威的。另外一定在私下里多和他沟通，保持好关系，把你的优势保持住，毕竟我不在厂里了，有些事没法直接操作了，你的仕途基本都靠你自己了。不过你也不要太担心，怎么说我也是副局长，能管到酒精厂，李明军也算是我提拔起来的，他多少也要给我面子的，关键时刻我会安排的，就在我调离前，我先把你安排到团委副书记的位子上，那个项目助理你也干着，毕竟这个团委副书记是个虚职，我这是先把你的级别解决掉，我已经没有时间等到热电项目完工了，如果不趁我还掌握权力时，把你的级别先提起来，以后就很困难了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十七章 新官上任 王俊才听完，觉得当官面临的环境也太复杂了，不禁有点打退堂鼓，他想起自己已经有了一百万现金，实在不行去经商自己干算了，不过他可不敢说出来，说出来刘立生肯定会生他的气的，他作为女婿，实际上承担了延续刘立生政治生命责任的，所以他必须接受刘立生的安排。 他想到那些钱的去处，就问刘立生道：“叔叔，现在我的卡上已经到账六十万，再有四个月就凑齐了一百万了，这么一大笔钱，就这么干放着太浪费了，你有什么安排吗？”刘立生答道：“我也没有什么好的投资思路，在没有找到合适的办法前，就先这么放着，但是有一点我要提醒你，一两年内，我也说不上准确期限，你不要花上面的钱，就算结婚也尽量不要动，缺钱的话，可以从我和你阿姨这里拿。如果让人发现了问题，可是非常麻烦的事情。”王俊才说道：“我记住了，那这事要不要告诉晓婷呢？”刘立生答道：“既然不能花，就先不要告诉她了。”王俊才答应下来，刘立生看差不多话也说完了，就让王俊才出去了。 春节假期一晃就完了，初六一上班，王俊才照例整理完卫生，给李明军泡好茶，就返回自己的办公室看起了资料。 一会李明军吹着口哨进了办公室，端起茶喝了一口，隔着门就喊了王俊才一声。 王俊才赶紧放下资料，快步跑到副厂长办公室，笑着说道：“李厂长，你找我。”平常王俊才都叫军哥的，就算叫官称，也会叫李副厂长，因为刘立生对他的提醒，而且他看李明军满面春风的样子，肯定也得知了自己马上就升格成为一把手了，所以今天他叫了声李厂长。 李明军不是傻子，他当然听得出其中的变化，听王俊才这么叫他，心想这小子不错，挺知道进退的，以后自己当了厂长，身边也不能没有一个自己人，这个王俊才人品不错，办事也靠谱，唯一的缺点就是资历浅点，不过他有个好岳父在后面支持他，看来得找个合适的职位把他用起来。 想到这他微笑着对王俊才说道：“俊才啊，我想内情你都知道了，咱们也不用藏着掖着，咱哥俩也算很有缘分，以后你可得好好支持我，明白吗？”王俊才站直了身子，严肃地表态道：“您放心，以后我就是您的一杆枪，您指到哪，我就打到哪，绝无二话。”李明军满意地笑了，冲王俊才摆摆手说道：“不用那么严肃，行，你去忙。”机关研究人事问题时，拖拖拉拉，争来争去，时间持续很长，可一旦确定，执行起来，可是快速无比。 局里初六一上班就出台了调刘立生任副局长，同时李明军任江东酒精总厂厂长兼党委书记的决定，要求两人最快时间交接完工作，各自上任。 也是初六，刘立生召开了他任内最后一次厂委会，会上除了总结了近段时间的工作以外，还安排了其他需要马上要实行的工作，最后他提出了任王俊才为团委副书记的建议，在座都知道这是刘立生离开前的唯一要求，也都没有反对，最终通过了王俊才的任命。 开完会，刘立生和大家一一握手，算是话别了。第二天局领导亲赴酒精厂宣布了刘立生和李明军的任职决定，中午李明军率领厂领导宴请了局领导和刘立生，既算是送别刘立生，也算是庆祝李明军上任了。 初八，李明军召开他上任后的第一次厂委会，他表示现在酒精厂一切稳定，大家继续按照工厂定下的计划执行，暂时不会做太大的改动，最后他提议任命王俊才为办公室副主任，其团委副书记和热电项目组长助理仍然兼任，虽然他高升了厂长，但他并没有让出自己热电项目筹备组组长的职务，因为这个项目马上完工，他不想把这个功绩让给别人。 由于对王俊才的任命，是李明军上任以来的第一个提议，谁也不好反对什么，只是都感叹王俊才好命，老丈人走了，又赶上这么好的机缘。 就这样王俊才年纪轻轻，现在身兼三职，热电项目筹备组组长助理，团委副书记，办公室副主任，一下成了红透酒精厂的明星。 当天晚上，王俊才把这一消息告诉刘立生的时候，刘立生非常满意，说道：“还算李明军明白，他用你主要是做给我看的，当然里面也包括你自己的努力，你要抓住这个机会，做出成绩来。”王俊才点头称是。 王俊才任了这么多职务，办公室却没有换，还是待在筹备组，李明军也没有搬去刘立生的办公室，他的办公室和刘立生的办公室差不多大，装修也差不了多少，他也懒得动，王俊才明白李明军保持低调的想法，只是让人把旧了的沙发茶具等换成了新的，另外购置了一些新鲜的绿植，按李明军的指令摆放妥当，李明军看着焕然一新的办公环境，心里非常舒畅，虽然他想保持低调，但怎么也是新官上任，不见点新也不是那么回事，他又不好说出口，这就考验王俊才的领会能力了，目前来看，这小子表现还不错，没有枉他一片苦心。 另外一件事，王俊才也做的不错，他没有让总务处新做一块厂长办公室的牌子挂上，而是把原来挂的副厂长的牌子和原刘立生办公室的厂长办公室的牌子，都收了起来。 因为最近来厂里要账的太多了，有好几次直接冲到了刘立生的办公室，所以王俊才觉得挂上厂长办公室的牌子，不太保险，这不是明着告诉外人吗，所以他索性就没挂什么牌子，反正本厂的人都知道哪个是厂长办公室。 再说了，他的办公室就在李明军办公室靠外的隔壁，他其实就相当于厂长秘书的角色，什么人想找厂长，必须经过他的办公室，一来二去，大家就都知道了这一关窍，不管是谁找厂长前都先到他这里打声招呼，由他给李厂长通传一声再进。 李明军也乐见这么操作，王俊才给他挡了很多的麻烦，要不然他天天接待那些无聊的人也能把他累死。 作为一个学机电专业的领导，李明军深知自己的劣势在什么地方，也不是说酒精厂的厂长非得是专业对口，但是作为一把手，你不懂专业下面的人就会蒙你，甚至有的人会不拿他这个厂长当回事。 他之所以选择低调也与这个有关，他深知现在的当务之急是抓紧时间熟悉一切与酒精的相关知识，可是他又不愿意光明正大的去求教，不是每个领导都愿意礼贤下士的，因为他觉得如果他是从外面调过来任职，对酒精一窍不通的话，可以采取公开请教的方法，那样不但人们不会说闲话，反而会对新来的领导产生好的印象。 可像他这样在酒精厂工作了十几年了，这时才开始努力掌握有关酒精的知识就晚了，人家会笑话他临时抱佛脚的。 他可以自己去看，自己去学，但是绝对不可以向下面的人公开求教的。 可这玩意隔行如隔山，走马观花容易，想着弄通里面的核心就难了，想着这些事，面容就不可避免地带出了愁容，当然领导都是天生的演员，除非特别熟悉的人是看不到他发愁的，王俊才当然是李明军的嫡系了。 早晨王俊才送文件时，看到了眉头拧在一起李明军，领导有难处，做下属的必须想办法，王俊才虽然不能和以前那样随便了，但他也没有萎缩到奴才那种样子，私下里他和李明军讲话还是比较放松的。 他就开口问道：“李厂长，看你愁容满面的，有什么解决不了的问题说出来听听，咱们一起想想办法。”李明军眼前一亮，对啊，这小子可是帮他老丈人解决了不少难题，说不定他有办法呢，他就把他的难题告诉了王俊才。 王俊才笑道：“这个问题要想解决，不找人求教是不可能的啦，要想解决，关键就在于找谁，找的这个人首先得懂专业，第二必须得保密，第三必须和我们一条心。”李明军听了不住点头说道：“你说的这个人有吗，去哪里找呢。”王俊才笑了，他不是一个爱卖弄的人，他说道：“当然有了，我们宿舍的老大，他叫卢成功，现在正在酒精分厂担任技术员，别看他毕业还不到两年，但是他的专业绝对没问题，这个我可以给他担保，我和他的关系处的就像亲兄弟一样，我让他保密，他绝对不会到处乱说的，我们可以找一个隐秘的地方，让他给你单独讲解一下。”李明军也是个干脆的人，他听了说道：“行，就按你说的办，晚上你找个饭店，我先见一见他。”王俊才领命道：“得来！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十八章 推荐卢成功 自从春节上班以来，由于工作的性质发生了变化，王俊才每天早出晚归的，都没大和卢成功张洪亮交流，中午就从来没回过宿舍，今天由于特殊任务才回来的。王俊才推开宿舍门，正好卢成功和他女朋友小纪在一起吃饭，显然张洪亮和他女朋友小李另辟战线去了。正好要说的事也避不开小纪，王俊才决定跟他俩一起谈谈，他走上前去看着桌子上摆着的饭菜说道：“吆呵，做的什么好吃的，这么香。”小纪也不是个腼腆的人，她放下筷子，站起来笑着说：“啥菜还有你做的好吃啊，吃饭了吗，没吃一起吃点。”王俊才还真没吃，他也不客气说道：“正饿着呢，你这够吗？”卢成功答道：“没事，不够再去做点。”说着就要去动手炒菜，王俊才一把拉住他说道：“让纪老师去做，我有点事情跟你说。”小纪一看兄弟俩有事要说连忙出去忙活了。 王俊才一看小纪出去了，赶紧对卢成功说道：“我给你说件事，这事也不是不能让嫂子知道，之所以单独说，是想先征求一下你的意见。你要是同意咱们再跟嫂子说，如果你不同意就不要告诉她了。”卢成功看王俊才这么严肃，心里有点紧张，他点头示意明白了。王俊才笑着说道：“大哥，你别紧张，我说的这事对你是件好事。新任的李厂长他想找一个熟悉酒精专业的人员，给他普及一下专业知识，但是他又不愿意让人知道他现在才开始学习酒精的知识，这件事必须秘密地进行，所以我推荐了你，原因有二，一是你专业没问题，二是咱们关系好，你能够保密，行不行，你抓紧考虑一下，我一会还得回话。”卢成功一听，这是好事啊，相当于给厂长当老师，绝对是个好机会啊，他答道：“我肯定愿意干，就是不知道能不能教的了领导？”王俊才说道：“你放心，李厂长不可能了解太深的，你对你的能力还不自信吗？”卢成功说道：“行，那就没问题了，多谢兄弟你了，给了我这么好的机会。”王俊才说道：“没什么，咱们是好兄弟，我不推荐你推荐谁，由于这件事一般安排在晚上，而且必须抽李厂长空闲的时间，所以你得随时准备好，一会和纪老师好好说说。今天晚上，李厂长就要见你，下午我把见面的时间和地址用电话告诉你，注意接电话时自然一点，别引起别人注意。另外，你晚上可以打车去，留好发票，我给你报了。还有这件事我会抽时间给老三说的，免的他起疑。” 说完了话，过了一会，小纪端着刚炒的菜进来放在桌上，王俊才谢过拿起馒头一起吃了起来，本来他还想当着老大的面跟小纪说说这事的，后来一考虑这样显得对老大不信任，还是交给卢成功自己跟他女朋友说。吃完了饭，王俊才不敢耽搁，李厂长那边随时可能有事，他告辞老大两口子回了办公室。卢成功把王俊才说的事告诉了小纪，小纪十分的支持，有哪个女人不希望自己的男人出人头地呢，这么好的机会不抓住不是傻子吗，她告诉卢成功不用顾虑她，一定要做好充分的准备，她绝对不会对别人说的。 下午上班后，王俊才给李明军汇报了他和卢成功谈话的情况，要是没有别的事他晚上就安排见面了，李明军表示同意。王俊才接下来预定了一个离酒精厂稍微远一点的饭店的包间，然后电话通知了卢成功时间和地点，告诉他正点下班就行。忙完这些，趁李厂长这边没什么事，他打电话给张洪亮，让他到筹备组办公室一趟，张洪亮的办公室就和王俊才隔了一层，所以不到一分钟，他就来了，见到王俊才他轻轻地打了招呼。王俊才把张洪亮拉进办公室关上了门，他这个门轻易不会关的，因为和张洪亮谈的事不能让别人听见，所以必须关上门，但是时间不能长了，因为随时会有人来找李厂长。王俊才和张洪亮坐到沙发上说道：“老三，我告诉你一件事，你一定得保密，厂长决定用老大当他的酒精专业老师，但是他不希望外人知道。因为咱们是一个宿舍的好兄弟，这事不能瞒着你，之所以用老大，是因为李厂长要办的这事正好适合老大。你放心，有合适的机会我也会推荐你的，咱们是好兄弟，一定要一起发展。”张洪亮点头说道：“老四，哥哥我明白，你早就帮过我多次了，我知道进退的，以后咱们还得一起打拼呢。”王俊才笑道：“行，我不能关门太久，你回去，记住一定得保密。”张洪亮开门走了。 晚上，王俊才和李明军一起坐车到了订好的饭店，卢成功已经在饭店大堂等着了，看到李明军进来，赶紧上来打招呼。李明军和他握了握手就一起进了包厢，点好酒菜，李明军就和卢成功聊了起来，李明军问了卢成功哪里人，老家都还有谁，毕业院校和所学专业，又简单问了几个专业问题。卢成功岁数大不是白吃干饭的，回答起问题来，简单明了，语调平缓，竟然一点也不紧张，王俊才暗地里给老大竖大拇指，看来谁也不能小瞧了，每个人都有自己的特长，只不过没遇到合适的机会罢了。李厂长看着卢成功的表现，没想到其貌不扬的一个人表达能力还挺强的，就起了爱才之心，如果确定专业能力没问题，完全可以培养成自己在酒精分厂的一个帮手的，目前的酒精分厂的中层没有一个是他的人，不是刘立生提拔的就是贺副厂长的人，刘立生提拔的分厂厂长老曹倒是可以一用，关键是年龄大了，过不了五六年就退休了，如果不赶紧培养人接班，就只能把分厂厂长交给贺副厂长的人了，虽然贺副厂长没几年也会退休，可他那么强势的人就算退了，也不会放弃他的利益的。 说话间菜陆续上来，由于不是什么正式的场合，李明军还是比较随意的，大家边吃边聊，气氛比较轻松。吃完饭，喝茶休息的功夫，李厂长交代卢成功准备好资料，只要有时间就学习有关的知识，具体时间地点听王俊才安排，交代完后，他就让司机送他回去了。一个酒精厂的厂长，论级别算是副处级，是没有资格专配秘书的，所以王俊才挂了个办公室副主任的名头，干的是专职秘书的事，因此他也不用像机关领导秘书那样，事事都跟在领导后面，除了晚上有应酬，他是不需要送李明军回家的，早晨更不用他接，他还是相应有些私人时间的。 看领导走了，现在回去时间还早，他就拉着卢成功找了一个茶馆，要了壶红茶和瓜子花生什么的，两人就聊上了。王俊才问道：“老大，你对李厂长印象怎么样，咱兄弟俩不是外人，你就实话实说就行。”卢成功答道：“我觉得，这个李明军表面上看上去很随和，一副谨小慎微的样子，但是骨子里还是给人一种自大的感觉，这也可以理解，四十二岁就当上这么大厂的厂长，换了谁也会骄傲的。”王俊才说道：“那为什么找你学习这事要秘密进行呢？”卢成功答道：“这恰恰反映出，他自大的一面，他本来可以光明正大的找那些技术大拿学习，为了面子他没有这么做，由于你的关系，他找了我，往往越爱面子，越小心谨慎的人，一旦把不利他的因素全部扫除，他的自大，盲目自信的一面就会显露出来。”王俊才说道：“你的意思是说，这种人可以与他共患难，但不可以共安乐。”卢成功答道：“理是这么个理，但是我看的也不一定对，我只是提醒你一下而已。其实没那么严重了，咱们只是小兵子，还到不了影响他的地步，咱们该干嘛干嘛就行了。”王俊才听了卢成功的话，觉得很有道理，李明军对他再好，也比不上刘立生和他的关系，说白了就是个上下级关系，高兴了用你，不高兴就会让你滚蛋。不过他现在也身不由己，身上已经贴上了李明军的标签，目前来看只能尽心尽力辅佐他，以后的事再说，没事最好，有事他也不怕，他的退路很多，有刘立生，有那一百万，此处不留爷，自有留爷处。当然他也要做好准备，必须保持自己有一定的独立性，不能事事都唯李明军的命令是从，也应当适当保持与李明军的距离，不能离他太近，特别是李明军的私人生活，除非必要，尽量不参与。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十九章 全员竞聘 自那以后，李明军白天照常处理酒精厂的事务，到了晚上只要没有应酬就到王俊才安排的茶馆的包间向卢成功学习有关酒精的知识，王俊才也在旁边认认真真的学习，这对他也是一个好的学习机会，他和李明军一样都是学机电的，对酒精都是门外汉，领导都学的那么认真，他更应该努力学习。 另外选择在茶馆学习，正是源于那天他和卢成功的聊天，感觉茶馆包间安静，私密性强，同时这里也提供餐饮服务，只不过没有正规的饭店那么丰富而已，如果李明军没有吃晚饭，直接就可以在这里解决，然后就可以开始学习。 看得出，李明军对安排在这里很满意，他曾经对王俊才说过，本来他以为王俊才要去酒店开房间呢，那样也行，但就怕报销时引起心怀不轨的人的猜疑，他虽是厂长，但他不想引来麻烦，小心点没有错。 安排在茶馆就没有这些顾虑了，茶馆开的是餐饮发票，费用很低，估计一个月天天在这里消费，也花不了两千块钱，也就平常招待两顿饭的事，混在其他发票里没人看得出来。 就这样大约过了一个月左右的时间，有关酒精基本的知识，李明军掌握的也差不多了，再深的东西也学不会了，他就提出差不多学习过程该结束了，于是三人找了个饭店，席间李明军对卢成功这个老师表示了感谢，同时提出有需要时再跟他联系，让他好好工作，做好承担更大责任工作的准备。 卢成功谢过，表示一定按照李厂长的指示，严格要求自己，努力工作，为酒精厂贡献自己的力量。 通过这一段时间的学习，李明军觉得他现在掌握的知识，足可以应对局面了，可以进行他下一步计划了。 他就开始了下分厂视察的工作，他的第一站就去了酒精分厂，在分厂曹厂长的陪同下，他从粉碎工段开始，挨个对酒精厂的工段进行考察，看的出来，李明军考察不是做做样子，真的是塌下身子学习的，不过他只是想把他学的东西和实际对照起来，并没有问什么东西，反而不时讲出一些专业名词，引得跟着的随行人员附和不断，王俊才也跟在后面，心里暗笑，李厂长这既是学习，又是表演给下面的人看，他不是外行，真是一箭双雕啊。 你别说，李明军这一表现，确实镇住了一老曹为首的这些老酒精。文人相轻，这是知识分子的通病，面对一个不懂专业的外行，你官职再大，他就算表面上对你毕恭毕敬，可打心眼里是瞧不起你的。 李厂长显然是明白这个原因，才秘密学习的，今天这一表演，当真打了这些老酒精一个措手不及，纷纷收起了轻视的心思，再也不敢想着糊弄领导了。 通过对酒精分厂一周的考察，李明军达到了他预期的目的，虽然很累但也很快乐。 歇了一个礼拜天，李明军又开始了对动力分厂的考察，在这里他就放松多了，看着熟悉的设备，专业名词张口就来，他说道兴奋处，唾沫星子乱飞，手舞足蹈，看来人的自信是来源于真的懂。 热电项目建设也到了收尾阶段，李明军也没忘了他还是筹备小组组长的身份，让王俊才召集筹备组全体成员开了个现场会，会上听取了筹备组副组长，现动力分厂张厂长的汇报。 王俊才也很感兴趣，他自从春节上班后，忙的很少顾得上热电项目，他了解到该项目还有两个月就能完工，到时就可以开始全面验收工作，还得请李厂长请相关专家来共同完成这些工作，现在就得启动这方面的准备工作，李明军安排王俊才记下来，又问了其他的一些问题就散会了。 用两天的时间转完了动力分厂和新项目，接着李明军又到了机修分厂考察，机修分厂是辅助分厂，就一个大大的厂房，李明军大略的看了一遍，和分厂的领导开了个座谈会，就算完事了。 最后考察的地方是科研所，科研所这边是化验重地，不适合一大帮人走来走去，李明军各办公室转了一圈，说了几句鼓励的话，然后听取了科研所许所长的汇报，当然无外乎什么工作进度，干了哪些工作，还有什么需要厂里支持的等等。 科研所考察完，生产部门都转完了，剩下的机关各科室就没必要一一转了，抽时间把各科室领导叫到办公室，挨个见面就可以，其余的子弟小学食堂卫生室劳动服务公司，抽时间随便看看就行了。 作为领导，尤其是一个单位的一把手，需要管的部门太多了，每个都抓住是不可能的，一个人的精力毕竟有限，只要抓住重点部门就行了，像生产的分厂科研所等是重中之重，除了这些生产部门以外，还有机关的几个部门必须牢牢控制住，第一就是人事科，第二就是财务科，一个人一个钱，这两样东西是管理的根本，权力的核心，不容他人窥视，这两个科室的科长必须是自己人，剩下的像销售科供应科办公室等算是第二重要，特别是销售科，现在全厂的主要工作其实是围绕销售科再转，那边有多少订单，生产部门才能安排生产多少酒精，市场经济就是要以销定产，而不是像以前一样以产定销。 其余的科室，就无所谓了，除了总务科油水大一些，需要重点掌控外，其余都可以交给其他的副厂长分配，权力这东西也不能都揽在自己手里，需要平衡，都说权力是平衡的艺术吗，你作为一把手把权力都收走了，谁还跟你干，这单位又不是你自己的，是国家的，国企是什么，是大家的企业，一把手搞一言堂，搞独裁是行不通的。 李明军也干了多年的副厂长了，深知眼看着肥肉又吃不到的滋味，所以他刚上来也会团结那些比他年龄资历都要老的副厂长的。 国企就这样，一把手不能直接决定和他平级的副职们的职位，什么事都要商量着来，难免中间就会出现相互扯皮的现象。 为什么国企竞争不过民营企业，这是一个非常重要的因素，企业竞争就像行军打仗，效率是影响胜负的关键，你判断的再准确，等你慢慢吞吞决定好了以后，形势早已发生变化了。 当然，目前对李明军最重要的不是效率的问题，而是现在关键岗位上的这些中层，没有一个是他的嫡系人马，他任副厂长这么些年谨小慎微惯了，只是在少数非关键岗位的副职上有几个是他提拔的人，这肯定是不行的。 摆在他面前有三个选择，一是继续使用原来的这些人，整个中层保持不变，这也符合他谨慎的工作作风，但是不利于他的执政。 二是全面替换现有中层，不过这不利于工厂的稳定，他也无法短时间找到继任者。 三是从这些中层中拿出一部分岗位来，进行全员竞聘，这样做一是可以从中选出能力强的人来担纲要职，二是可以刺激那些没有拿出来竞聘岗位的中层，他们如果不听说听道的话，随时会被换掉，三是这样做既能保持稳定，又能实现自己的意图。 李明军考虑再三，觉得第三条最符合现在的局面，不过这么多岗位，拿出哪一些来竞聘，他有点头疼，这使他越发觉出身边人的重要性，王俊才目前是他唯一可用之人，也不知道这个小年轻能不能给他提出什么有用的建议，没办法死马当活马医，先听一听再说。 他把王俊才喊了进来，把他的想法说了一遍，问王俊才有什么好的建议。 王俊才这两年在跟刘立生接触的过程中，也算耳濡目染了一些人事方面的知识，他明白领导无法掌控下属的恐慌，当然他也就是模模糊糊懂一点而已，在这方面他就是个雏，不过领导问了，必须得回答，他说道：“李厂长，对于人事方面我也不太懂，我就按我的想法说一说，如果有什么不对的，您多多批评。我觉得一些关键的岗位不宜大动，也不能不动，大动伤筋动骨，不动起不到刺激作用，可以拿出一两个部门来试点。”李明军问道：“那你觉得拿出哪一两个来合适呢？”王俊才思考了一下答道：“您还记得咱们出去考察时，后来临时加入的团委孙书记吗，刚开始大家都诧异一个团委书记掺和到热电筹备组里干什么，后来才知道，动力分厂张厂长有望高升副厂长，他是有意动力分厂厂长这个职务。正好现在您高升以后，这个副厂长位子空出来了，估计张厂长活动的也差不多了，那现在动力分厂厂长的职务不就空出来了吗，你完全可以把它拿出来作为竞聘岗位之一，当然一定得在张厂长确定提拔以后，这样你谁也不得罪。”李明军点点头，张厂长要提副厂长这事他知道，前几天局里还征询过他的意见，估计这两天就会公布，他本来的想法是想安排团委孙书记接任的，小孙也找过他，他原则上也同意了。 不过听了王俊才的说法，也觉得有道理，如果不拿出一个关键部门来刺激一下，这些老油条还以为他李明军不敢动他们呢，正好借动力分厂厂长这个职位刺激他们一下，不过这就得让小孙跟他配合，演好这场戏的，既要达到目的还得保证小孙当选，得需要好好策划一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十章 开始竞聘 李明军继续问道：“你觉得关键部门里面还有哪个可以动的吗？”王福来答道：“我觉得可以把供应科和销售科这两个部门拿出来试点一下。供应科这些人这些年舒服惯了，坐在家里根本就不出去调查粮食市场价格，虽然有固定的货源是好事，但是由于他们的懒散，导致收购价格比人家高很多，另外我听单身宿舍的弟兄们私下说过，收购的粮食很多都不合格，不是水分超标，就是杂质超标，也不知道里面有什么猫腻，竟然都顺利入了库，我想这也是咱们市场竞争力下降的原因之一，不大力整顿是不能消除这一弊端的。另外销售科的情况也差不多，人员偏老，动力不足，出门跑市场像蜻蜓点水，不能深入，吃老本现象严重，不刺激他们一下不行，我觉得销售科要大改，除了换一把手，也要补充新鲜力量。”李明军有点惊奇的看着王俊才，心想这小子还行啊，还能说出这么些道道来，不过他也有疑问，他问道：“不错，不过我想问一下，你从哪里知道这些的，不会是你老岳父告诉你的？”王俊才答道：“不是他告诉我的，您还记得那个辞职的大学生吗，我们是一个宿舍的，这些都是他在辞职前跟我说的。说起他来，有一件事我要跟您汇报一下，我岳父当时答应给他保留一年厂籍，到今年六月份到期，请您再给他保留到那时候。”李明军说道：“行啊，这个事我记下了。你说的这个人我知道，是挺有魄力的，他现在在外面干的怎么样？”王俊才答道：“还可以，他目前在广州，干的还不错。”王俊才担心李明军问到出口酒精的事，担心漏了馅，就没敢说的太细，好在李明军心思还在岗位竞聘上也没多问。 李明军接着问道：“还有哪些部门可以拿出来吗？”王俊才答道：“别的都是些不是很重要的部门，随便拿出几个来就可以了，不过总务科握觉得有必要拿出来，之所以提总务科，主要原因就在于这个食堂，现在咱们厂的食堂饭菜质量越来越差了，您吃饭有专门的小炒，您不清楚，我作为单身体会太深了，现在咱们厂的职工都不愿在食堂吃饭了，单身职工还可以自己做饭，但那些家离厂子远的职工就受罪了，要么抽空出去买，要么从家里带，现在大冬天的等到吃的时候饭都凉了，这可是事关每个人的大事，时间长了，会影响职工情绪的。”李明军不住点头，民生问题不是小事，搞好了也是对他加分的，他觉得差不多了，他还得仔细考虑一下，就让王俊才出去了。 没过几天，动力分厂张厂长的任命下来了，他提升为总厂副厂长，顶替李明军原来的位子。 这样动力分厂厂长就空出来了，李明军提前做好了小孙的工作，告诉他大胆报名参加应聘，不出意外那个位子会是他的。 四月底，经过厂委会研究通过，总厂正式公布了关于全员竞聘中层岗位的通知，通知中公布了竞聘的岗位有动力分厂厂长，销售科科长，供应科科长，总务科科长，教育科科长，劳动服务公司经理共六个岗位，竞聘人员要求放的非常宽，只要是酒精厂的正式职工都可以报名，不限年龄性别专业，也不限身份是干部还是工人。 报名截止日期五月十号，评选分笔试，面试，竞聘演讲三个步骤，笔试取前十名，再通过面试选出三个候选，最后三人分别参加竞聘演讲，由评聘小组投票选出最后获胜者。 通知一公布，立马像海里投了一枚深水炸/弹一样，瞬间掀起了惊天巨浪。 一时间，在位者人心惶惶，有意者跃跃欲试，竞聘事件不但吸引了本厂职工的目光，还引起了江州日报社的关注。 江州日报是江州市重要官方媒体，上面刊登的内容会引起市领导的关注，所以当江州日报的两位记者来到江东酒精总厂，提出采访要求，希望能够全程跟踪整个竞聘过程时，李明军敏锐地觉得这对他是个绝佳的机会，如果搞好了对他可是有相当大的加分作用的。 于是他亲自出面接待了两位记者，当领头的记者王强问到搞全员竞聘的初衷时，李明军回答道：“之所以搞这个竞聘，是想对干部选拔做一个有益的尝试，目的就是打破干部能上不能下的弊端，另外也想在突破干部工人身份限制方面做一点探索，不拘一格选人才，让更多有能力的人成为工厂的中坚力量，从而促进工厂的发展。”采访告一段落，李明军安排宣传科全程接待记者的采访事宜。 有了记者的加入，李明军决定提高评审组的层次，本来他想自己和这些厂领导就够了，现在看不行了，他特意联系了江东行政管理学院的两位教授，一是针对初试设计考题，二是参与最后的评选投票。 这样一弄，算是做到了公开透明，可团委小孙的事就不好操作了，没办法，现在有了记者的参与，如果再搞暗箱操作，万一被发现就不好看了，为了大局，只能是看他的能力了，实在选不上，再想别办法弥补。 五月十号报名截止，共收到报名表三百二十份，业务口人数相对少一些，动力分厂岗位三十二个，供应科四十五个，销售科二十八个，非业务部门很多，总务科七十六个，教育科五十五个，劳动服务公司八十四个。 初试人多，安排在大礼堂进行，评审小组人员不够，又从各个科室抽掉了二十人参与监场，其实监不监的也无所谓，因为出的试题也没处抄去，当然题目不难，主要考察行政职业能力方面的选择题，事前从没有公布考试内容，所以大家完全拼的是自己的知识积累和应变能力。 考完后，由监考的这二十个人依据标准答案给试卷打分，当然考生的名字全部被遮挡起来，最后经过复查，确定打分无误，最终选出每个岗位的前十名，在记者摄像机镜头的监督下，评审小组揭去遮挡名字的密封条，汇总后由李明军签字确认，正式公布。 你别说团委书记小孙还是有点水平的，动力分厂通过的十人名单里有他。 休息两天后，开始面试。评审组一分为二，每个组里安排一位教授，李明军参加动力分厂供应科销售科三个岗位的面试，另外三个岗位由贺副厂长率领。 面试的题目是根据每个岗位不同的特性决定的，主要考察各岗位的专业知识，像动力分厂面试的题目是突发停电事故的应急处理，供应科的题目是怎样有效降低采购成本，销售科的题目是如何提高销售额和回款，题目的设计完全是针对实际运营当中各部门面临的问题，确实不是一点经验也没有的人能回答好的。 另外作为一个部门领导，语言表达能力也是很重要的，面试也考察这方面的内容。 面试一共持续了一天半的时间，正好每个岗位半天，有的岗位还是原来的正职表现的好，像原供应科刘科长说起降低采购成本来，头头是道，看来不刺激一下，他根本就不想改变。 销售科表现好的反而是现副科长李延中，他今年三十六岁，表现落落大方，讲话条理分明，他针对销售科目前存在的问题，说了几条建议，深得李明军认同，这个李延中是李明军发现的最好的人选之一。 动力分厂，现副厂长丁广辉表现中规中矩，团委孙书记竟然也说的不错，估计暗地里下了不少功夫。 总务科，贺副厂长发现了一个叫张林生的人，虽然他的身份是个工人，但他对面试题目如何搞好食堂做了很好的诠释，提出了不错的建议，后来找人一打听才知道，这个张林生家里是开饭店的，下了班就替他老爹打理饭店，据说生意非常红火。 其他两个岗位倒没有发现什么特别的人才。忙活了两整天，最终参与最后演讲的名单共十八人，新鲜出炉。 五月十八日，听起就那么让人高兴的日子，江东酒精总厂全员竞聘中层岗位演讲比试，在工厂礼堂隆重举行。 为了表示重视，李明军特地邀请了局领导莅临，刘立生也在其中。光有红花不够，还得有绿叶陪衬，厂里安排了不用值班的三百名职工，在观众席就坐，江州日报记者现场监督，宣传科全程录像。 第一个上台竟演的就是团委孙书记，他充分发挥了能说会道的特长，短短五分钟的时间把他竞聘的目的，如果就任后的采取的措施，期望达到的效果说的清清楚楚，台下的领导不住的点头。 就这样候选人一个个上台，轮到李延中时，他首先冲台下深深地鞠了一躬，然后就怎样提高销售人员的激情做了演讲，他提出优化人员年龄结构，加强销售人员思想理论培训的方法，最后他表示，如果自己能选上，一定带领销售科全体人员付出百分之百的努力，为酒精厂的辉煌贡献自己的力量，他演讲完后，获得了台下热烈的掌声。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十一章 受到表彰 竞聘总务科科长职位的张林生是最后一个上台演讲，看得出他这种场合参与的少，一开始说话有点紧张，不过很快调整好了情绪，很顺利的结束了演讲。历时接近两小时，所有人都完成了竞聘演讲，经过评审组紧张的评议，最终通过了全部六个人选名单。李明军请示局领导后，缓步走上台去，站定后向台下鞠了一躬，然后走到话筒后面，深吸一口气，开口说道：“尊敬的王局长，刘局长，各位同事，大家好！本次全员竞聘中层干部活动，历时半个多月，通过全体领导和职工同志们的辛勤努力，今天终于胜利完成了。在这里，向同志们表示衷心的感谢！下面我荣幸的宣布，最终成功当选的各岗位名单。他们是，动力分厂孙国梁，供应科刘建峰，销售科李延中，总务科张林生，教务科周广进，劳动服务公司刘永福。在这里我要说明的是，根据程序，这些当选人要经过十天的公示期，公示期内没有任何问题才能正式上任。另外我要特别提出一件事情，总务科的当选人张林生他现在的身份是工人，他能当选，是我们突破干部使用身份限制的一次尝试，这么做的目的就是告诉广大职工一件事，不管你是什么身份，干部也好，工人也罢，只要你有能力，我们就敢用你。希望全体职工同志们，发挥自己的主观能动性，积极为工厂献言献策，紧密团结在一起，为江东酒精总厂贡献力量。最后，祝江东酒精总厂再创辉煌！谢谢。” 这六位当选的人中，刘建峰周广进刘永福这三人，原来就是部门的一把手，这次能竞聘成功，说明其能力还是不错的，或者说没有比他们再好的人选了。孙国梁原来是团委书记，能竞聘动力分厂厂长成功，充分表明他是有两把刷子的，看来他自己私底下下了苦功。李延中原来是销售科副科长，他能脱颖而出，是本身能力的体现，他现在年富力强，比已经上了岁数的原科长老冯，强了太多，老冯虽然竞聘失败，但毕竟不是犯错误下来的，所以李明军还是给他保留了级别。和老冯同样命运的还有总务科原科长老马，这家伙喝酒上脸，天天中午喝酒回来脸通红的，工作上也是个马大哈，要不然食堂也不会搞那么差，这次没竞聘上，算是“罪有应得”，他和老冯两个人的姓差两个点，被老百姓戏称二马一错蹬，就被搞下来了。当然老马的级别也保留了下来，李明军口号喊的震天响，什么打破干部能上不能下，他还是不敢把人一撸到底，这也算是职场潜规则。 不管怎样，这次全员竞聘一搞，效果是杠杠的，可谓是一石二鸟。对上级领导来说，李明军充分展现了他的领导能力，而且通过江州日报的宣传，他向外界树立了，勇于创新，敢于改革的良好形象，甚至得到了市领导的关注。对内，这次竞聘实现了他的组织意图，有利地震慑了那些还在观望中的中层干部的心，现在每天找他汇报工作的人络绎不绝。李明军对这次竞聘满意的超出预期，能够兵不血刃就把这些中层拿下，他是非常满意，而且为自己四两拨千斤的手法窃喜不已，超出预期的是，他没想到能够引起江州日报的关注，本来只是想对内整顿一下吏治，没想到墙内开花墙外香，竟然引起了市领导的关注。 心里再高兴，他还不能对外表现出来，憋在心里很难受，这天晚上没什么应酬，他单独叫上了王俊才，找了一个离酒精厂稍远一点的饭店，随便点了几个菜，要了瓶白酒，两人就喝上了。喝了一会，李明军满脸笑意说道：“我太高兴了，这次咱俩办的这个事实在太漂亮了，你在其中出了大力，说，要什么奖励。只要我能办到，我都满足你。”王俊才也非常高兴，他说道：“谢谢厂长，我是真心佩服您，就这么简单一操作，就把那些不听话的家伙给收服了，以后谁要是不听话，就照这样给他来个竞聘上岗，看他还敢不敢了。至于我自己，我什么都不要，只要跟着您就可以了。来，厂长，我敬您一杯！”李明军其实就那么一说，他知道刚升了王俊才的官，不可能马上再提拔，他举起酒杯和王俊才碰了一下后一饮而尽说道：“行，你的功劳我给你记下了，以后跟着我好好干，好处少不了你的。”他和王俊才都算是年少得志，他今年才四十多一点就当了这么大厂的厂长，王俊才才二十四就成了中层副职，而且还是厂长的大红人，两人越喝越控制不住兴奋，不知不觉就喝多了。两人出饭店时都有点站不住了，互相搀扶着，差点忘了等在外面的司机，多亏王俊才还有那么一丝清醒，撑着劲把李明军扶到车上，他就啥也不知道了。 再醒来时，王俊才是被司机杨师傅晃醒的，杨师傅一直是李明军的专车司机，随着李明军高升，他也跟着鸡犬升天，他成了司机班的头，原来的头是刘立生的司机，刘立生调走前把他安排到总务科当副科长去了。王俊才好长时间没有喝醉过了，醒来后和老杨告辞回了宿舍，躺到床上一下反而睡不着了，心想今天有点得意忘形了，要是因为喝醉酒误事怎么办，暗暗发誓，以后只要有李明军在的场合，不管是公还是私，绝对不能再喝醉了。 第二天一上班，王俊才就跟李明军道歉，说昨天他不该喝醉，以后再也不会了。李明军笑笑表示没事，他也喝多了，昨天实在太高兴了，要是老憋在心里，就是好事也会憋坏的。王俊才看没事刚想出去，李明军把他叫住了，只见他拿出一个精致的纸盒递给王俊才，王俊才接过一看，诺基亚手机。李明军笑嘻嘻地说道：“怎么样，喜欢吗，奖励给你的。”王俊才高兴坏了，男人哪有不喜欢手机的，这可是最新款，估计得三四千，他高兴地对李明军说道：“当然喜欢了，不过这太贵重了。”李明军说道：“这是厂里给高层领导专门配的手机，本来你是没有资格配的，但考虑到你的工作性质，还有你立下的功劳，我特意给你留了一部。” 王俊才兴奋地谢过出去了，到了自己的办公室，打开盒子，抚摸着手机精致的外壳，越看越爱，大哥大他见过的，王福来用过，那玩意拿着太沉了，现在他手上的这款小巧轻便，拿在手上装在衣服兜里都非常方便，科技发展真的太快了，没想到这么快就出了轻便款的。插上卡，开机，王俊才想试一试用手机通话的感觉，就打给了刘晓婷。刘晓婷正在办公室无聊呢，接了电话很高兴，也有点意外，一般王俊才没什么事很少往她办公室打电话的，她问道：“找我有事吗，哥。”王俊才道：“没事就不能给你打电话，问候一下嘛。”晓婷嗔道：“别臭贫，你啥时候上班时给我打过电话。到底有啥事，快说。”王俊才笑道：“嘿嘿，逗你玩呢，我们厂长给我配了个手机，我打给你试试通话质量，怎么样，声音清楚吗？”晓婷道：“挺清楚的，不过声音忽大忽小的，估计是信号不大好。”王俊才道：“肯定是，现在的信号还不行，凑付着用。怎么样，你要一部玩玩吗，要的话我给你买一个。”刘晓婷道：“太贵了，我还是不要了。”王俊才道：“咱们这里贵，广州那边离港岛近，电子产品价格很便宜，你要的话，我找我的朋友王福来从那边给你买一部。”晓婷道：“行啊，你看着办。”两人又聊了几句就挂了。 放下手机，王俊才用固定电话给王福来打了个长途，跟王福来说了想买个手机的事，王福来告诉王俊才，他早就把原来的大哥大给换了，通过这么长时间的使用和观察，他感觉未来手机市场应该是非常有钱赚的，他想在收完最后一笔十万后，就辞职出来单干，就从事手机的经销业务，他希望王俊才能和他合作，王俊才也觉得手机未来市场潜力无穷，正好他那一百万也想找个投资渠道，王福来一说，他就有点心动了。不过他现在不敢定这事，他要和刘立生商量一下，他和王福来约好，晚上要是没有特殊事情的话，他晚点给他打电话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十二章 投资手机 在确认了李明军今天晚上没有安排后，王俊才又给刘立生打了电话，刘立生晚上八点半差不多回家。晚上下班后，王俊才带了只烧鸡去了刘晓婷家，刘晓婷见到他后，立马要过他的手机，坐到沙发上玩去了。王俊才把烧鸡拿到厨房，交给正在做菜的王阿姨，王阿姨一边翻勺，一边说道：“小俊啊，最近怎么这么忙，连回家吃饭的时间都没有了。”王俊才答道：“还不是搞竞聘上岗搞的，这个月真的累死了，对了，我给叔叔打过电话，他说八点半回家，让我给您说一声。”王阿姨说道：“行，知道了，洗手准备吃饭。”王俊才去洗了手，和刘晓婷一起研究了会手机，告诉她已经和朋友说了，过几天就给寄过一部手机来。 三人吃完了饭，王俊才陪刘晓婷和王阿姨看了阵电视，八点半刚过，刘立生回来了，王俊才上去接过包，刘立生洗漱了一下就去了书房，王俊才跟进去，沏好茶端给刘立生。刘立生知道王俊才下午打电话约他，肯定有重要的事说，所以回家就直接进了书房。他喝了口茶说道：“小俊，找我什么事，是不是关于那笔钱的事。”王俊才答道：“您还真是料事如神，是这样，今天李明军给我配了一部手机，我看挺好玩的，就准备给晓婷买一部。我寻思广州那边可能便宜，就给王福来打了个电话，他告诉我他觉得手机市场潜力很大，准备辞职单干，问我有没有兴趣跟他合作，我觉的是个机会，可不敢擅自做主，所以找您请示一下。”刘立生听完说道：“手机这玩意，我也用了一段时间，倒是一个不错的投资机会。现在问题的关键是，你只能投钱，不能参与管理，这个王福来值不值得信赖，而且还离得那么远，这里面的风险还是比较大的。”王俊才说道：“我也考虑过这个问题，我觉的王福来是值得信赖的，虽然我们认识才两年的时间，但处得非常好。再说，这笔钱老这么放着，也有点浪费，投资就要投给熟悉的人，最起码风险相对可控一点。另外，叔叔你看王福来这个人，他敢于辞职说明他有胆魄，去广州没几天就能找到工作说明他有能力，找工作能找到乌克兰人，把库存的瓶装酒精给消化了，给他和我带来了这么大一笔财富，说明他时运非常好。这样人我不相信该相信谁呢。”刘立生考虑了一会说道：“行，既然你看好，我也不拦你，毕竟天下没有一点风险也没有的生意。不过我要提醒你，一是你俩合作要先小人后君子，定好契约合同，二是最好不要把一百万都投给他，手里留上一部分，投资别的或者留作急用。”王俊才答应下来。 刘立生见王俊才的事说完了，就说起了李明军，他说道：“这个李明军，还真能折腾，你别说他搞的这个全员竞聘，竟然还得到了市领导的赏识，今天领导还夸他呢。以前，我看这家伙谨小慎微的样子，没想到还敢来这么一出。怎么样，你跟着他时间也不短了，对他有什么看法。”王俊才知道，这次被顶下来的这两个马都是刘立生提拔的，自己提拔人被撸了，他有点不大高兴，不过王俊才打心里觉得刘立生有点保守了，他用的一些人守成有余开拓不足，他觉得李明军这样搞没错，这几个部门还是他建议换的呢。不过他可不敢当面把这事说出来，要是刘立生知道了，还不得骂他多管闲事啊。他喝了口茶掩饰了一下尴尬说道：“我一直跟着李明军，我知道他这样搞也是没办法，他的性格决定了他不可能大刀阔斧的换人，怎么说您还是他的领导，他要是大范围换人不是和您对着干吗，但是要是一点也不动，他也不甘心。于是他搜肠刮肚，才想出来这么个办法，既不怎么得罪人，又能起到敲山震虎的作用。能引得江州日报来采访，从而得到领导表扬，这是他撞了大运，我们都没想到。”刘立生说道：“他是有点小聪明，不过据我观察，他这个人别看表面上小心翼翼，那是他没掌权，一旦权力稳固了，他就会自大起来，难免会干出一些好大喜功的事，所以你要适当地和他保持点距离，不要什么事都跟着掺和。”王俊才心想，我怎么保持距离，现在都知道我是他的人，想保持也保持不了，不过嘴上说道：“好的，我记住了。” 两人谈完了事，一起来到客厅。王俊才和王阿姨道了再见就出门了，刘晓婷把王俊才送到楼下，由于时间很晚了，两人在黑影里腻歪了一阵就分开了。王俊才又回了办公室，已经快十点了，赶紧给王福来打了电话，王俊才告诉王福来他决定投资了，具体事情希望王福来能抽时间回趟江州，到时两人详谈。 两天后的周末，王福来飞了过来，王俊才由于没有时间去接机，就让王福来自己打车回市里，安顿好再给他打电话，他本来想用李明军的车去接，后来想想这不是摆谱的时候，还是低调点好。自己越有事，李明军这里越忙，晚上还赶了三个酒场，直到快十点才把李明军送回了家，当他打车赶到王福来住的酒店时已经十点半了。好在明天不用上班，他可以和王福来畅谈一个晚上，困了就在酒店睡就行了。 王福来一见他就跟他来了个熊抱，知道他晚来，刚点了些酒菜送上来。王俊才坐下后，也不客气，他一晚上光伺候李明军了，根本就没吃几口菜，拿起筷子就吃了起来。吃了一会，感觉差不多了，才端起酒杯跟王福来干了一杯，道：“不好意思，太忙了，让你等了这么长时间。”王福来知道王俊才成了新厂长的红人，不过没想到这么忙，他开玩笑道：“你这个小秘书都这么忙，要是当了厂长，我还见不着你了呢。”王俊才答道：“当厂长有什么意思，还是你有盼头，以后就得叫你王总了。”两人互相调侃了一阵，开始步入正题。王福来说：“你准备投多少钱？”王俊才答道：“我考虑了一下，留下三十万，用来应急或者在江州买套房子，剩下的七十万全部投进去。”王福来考虑了一下道：“谢谢老弟，你这么信任我，不过咱们亲兄弟，明算账，我必须保证公司的控制权，所以我要占公司股份的百分之五十一。而且我先把丑话说在前头，我可不能百分之百保证不会亏钱。”王俊才答道：“我明白，是生意都有风险，我相信你。关于控股权，这没问题，我也不参与经营，要控股权也没用，一切都由你说了算，我就光等着分钱就是了。”王福来说道：“行，既然你这么信任我，我也不矫情，这样咱们需要签一个投资的协定，到时注册公司要用到。”说完递给王俊才一份协议，王俊才接过来仔细看了一遍，这是一份制式协议，规定了股东占股比例，各投资多少等等。两人都在上面签了字，王俊才告诉王福来，等周一银行上班，他就把钱给他打过去。 签完了协议，王福来拿出一个礼盒，里面是一部最新款诺基亚手机，比王俊才的更小巧，还是红颜色，递给王俊才，然后说道：“这是送给弟妹的。”王俊才说道：“得多少钱，我给你。”王福来说道：“不用钱，其实这也是你的钱买的，你借我的一千块我还没还给你呢。”王俊才道：“那不行，这手机市价怎么也得三四千。”王福来说道：“没有那么贵，国内买的话要三千二，这是港岛那边来的水货，只要两千四。你也别说什么把差价补上的话，你要知道，当时你借给我的一千块是救命钱，意义不一样。”王俊才知道让来让去也没意思，还显的有点见外，也不再客气了，说道：“这水货和正品，中间差那么多，你不会告诉我，你准备做这方面的生意，这里面可是有风险的啊。”王福来答道：“当然不能只做水货，要正品和水货掺着来卖，至于风险，问题不大，现在这个行业刚开始，国家没有那么大的关注，我们就趁这个时候进入，先赚他一笔，等到市场正规起来，咱也完成了原始积累，到时咱就不做水货生意了。”王俊才点头沉思，觉得可以干，不冒点险怎么赚大钱呢，不过他还是提醒道：“我觉得干是可以干，但一定得保持警惕，及时收手，千万别把自己载进去。”王福来答应道：“放心，我有数。你和你女朋友怎么样了，什么时候结婚。”王俊才答道：“还得过一两年，我年龄还不到，现在也太忙了，你呢，你可是够年龄了。”王福来说道：“我们准备登记，我这次回来，就是顺便从这边开未婚证明，你可得帮我弄好。说道结婚，我可得感谢你，要没有你，我上哪弄这一百万，没有这些钱，我根本就进不了我女朋友家的门。”王俊才说道：“不用感谢我，那是你自己努力得来的，我还得感谢你呢。嗨，咱俩谁也别谢谁了，咱们已经是密不可分的一体了。不过，先给你说声抱歉，你结婚，我是没办法参加婚礼了，我现在这个情形，根本请不了这么长的假，不过红包一定送到。”王福来表示理解，两人不知不觉聊到快四点了，也困了，就睡了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十三章 足球队 两人一直睡到第二天中午，简单吃了午饭，王俊才就邀请王福来回酒精厂转转，上次回来由于特殊原因没法回厂，这次是回来开具单身证明的，他的户口还在厂里，没必要藏着掖着了。 于是两人一起打车回了酒精厂，一进工厂大门，看着印在脑海里无法抹去的场景，这个自己曾经工作了一年的地方，王福来心里激动不已，虽然在这里呆的时间加起来也没有半年，但毕竟是自己走上社会后的第一个单位，意义自然是不一般，他也算是衣锦还乡了，当然他的富贵还不能表现出来，不过怎么说现在的收入比起在厂里的时候多了不是一点半点，也算小有成就。 当两人一起回到宿舍时，卢成功和张洪亮正在床上休息，看到王俊才进来，瞄了一眼继续准备睡觉，一点也没注意跟在他后面的王福来，王俊才喊了一声：“都别睡了，你们看谁来了。”老大和老三这才竖起身子，揉着眼睛观看，张洪亮看清竟然是王福来时，喊了句我草，就从床上蹦了下来，也没穿鞋上来就把王福来抱住说道：“老二，我可想死你了。”王福来也激动地拍着张洪亮的后背说道：“我也想你啊。”老大卢成功也过来和王福来拥抱寒暄。 两人拉着王福来坐下，就问东问西的聊了起来，一聊就聊了个把小时。 期间，有进来串门的同事把王福来回来的消息传了出去，不断地有关系不错的同事加入，眼看着人数越来越多，宿舍里快坐不开了，王俊才提议，干脆去饭店，大家伙一起给王福来接风。 大伙鼓掌叫好，于是凑了十几位，就去了美食街当初王俊才救刘晓婷的那家饭店，酒菜上来，少不得一番觥筹交错。 说是大家伙凑份子，王俊才怎么好意思呢，他现在是厂长红人，处理个几百块的餐饮发票还是没问题的，他就借上厕所的机会，到台结账，谁知老板告诉他已经结过账了，王俊才心想谁啊，手这么快，就问老板是哪个人结的账，有印象吗。 老板告诉他，是黑三给结的。黑三结的账，王俊才想起来他收服的那个家伙，不禁摇了摇头，不管他品行怎么样，给结账总算是个情分，王俊才就问了黑三的包间，然后从台拿了瓶不错的白酒，就去了黑三的包间。 敲门进去一看，黑三坐在正冲门的主位上，正在和人喝酒，他看到王俊才进来，赶紧跑过来冲王俊才点头问好。 王俊才笑着说道：“老黑，你怎么把我的账给结了？”黑三笑着说道：“大哥，我刚才出去正好看到你，就顺道把账结了，你可得给我这个面子。”王俊才本不想和这些街面上的混混掺和，不过守着他的小弟们，也不能不给他面子，他笑着说道：“结就结了，不过我告诉你，下不为例啊。来，把酒都满上，我敬大家一杯。”说完他就把酒打开，准备过去给大家满酒，黑三哪敢让王俊才满酒啊，赶紧接过瓶子递给旁边的黄毛，让他给大家满上，黑三说道：“来来来，我们一起敬大哥一杯，祝大哥升官发财。”大家一饮而尽。 黑三腆着脸索要王俊才的联系方式，王俊才不好意思推脱，就把手机号告诉了他，黑三竟然拿出了张名片，王俊才接过一看，上面写着王三奎，雨台武术俱乐部，手机号……。 原来黑三大名叫王三奎，弄了个武术俱乐部，黑三不好意思道：“我就是弄着玩的，大哥，你哪天有空，到我那里指导一下，我们感激不尽。”王俊才答道：“行啊，不过，我工作挺忙，不大好抽时间，到时再说，好。”说完就告辞回了自己的包间。 王福来看到他回来，就拽着他喝酒，王俊才看他喝的有点超量了，就提议今天就到这，大家就架着王福来往回走。 王福来已经喝多了，王俊才一看这样就没法送他回酒店了，就把他安顿到自己的床铺上睡了，他到别的宿舍找了个回家空出来的床铺对付了一宿。 第二天一上班，王俊才先去李厂长那报了个到，说了王福来要开单身证明的事，然后请假陪着王福来去了办公室。 王俊才虽然挂着办公室副主任的名头，可是基本上不怎么过来，办公室主任魏国是原来的厂长刘立生提拔起来的，他对王俊才还算客气，没有因为失宠显得嫉妒，他了解了王俊才的来意后，痛快地开了证明，他告诉王俊才，最好让王福来在去趟派出所问一下，还需要什么手续，免得麻烦。 王俊才和王福来一起谢过魏国，又去了派出所，一问户籍科，还真得派出所再开个证明，像王福来这种异地办理结婚证的，光厂里的不行，必须由派出所开具证明才行。 两人办完手续，从派出所出来，心里很是感激魏国，王福来买了两盒好烟让王俊才送给魏国，由于王俊才还在上班，就自己打的回了酒店。 王俊才回了厂子，把烟给了魏国，同时转达了王福来的谢意，就回了办公室。 刚歇了一会，李明军把他叫了进去，告诉他公示期已过，竞聘成功的六个人都上任了，团委书记孙国梁去了动力分厂，现在团委的工作只能由王俊才抓起来了，趁现在没事，赶紧去和孙国梁交接一下。 王俊才赶紧跑到团委，团委，人事科，宣传科都属于政工部门，都在三楼的西段，进的门来，看到孙国梁正在收拾东西，上前打了个招呼。 孙国梁热情地握住王俊才的手说道：“本来咱俩有望在未来的热电厂一起搭档来的，没想到成了你接我的班，真是遗憾啊。来来，我把工作给你交接一下。”两人就交接了工作，最后孙国梁说道：“我也知道你工作忙，顾不了太多团委的工作，不过有一件事，你必须马上得抓起来，咱们市每年都举行工厂间的足球联赛，叫做健康杯，咱们厂每年都参加，成绩还可以，不过老是差口气，不是第二就是第三，从没有拿过冠军。马上就到了报名的时候了，这是去年球队的名单和联系方式，其中队长叫做马豆豆，这个人别看个子不高，但是水平很高，进球大部分由他包办，他是酒精分厂的职工，你只要联系上他，其他的你就不用管了，只要申请好经费就行了，往年经费批的不多，今年你近水楼台，找领导多批点，冲击下冠军。”说起足球，王俊才都老长时间没踢了，他心里一下热起来了，送走了孙国梁，他就翻阅起足球队的资料来了，酒精厂足球队去年申请了一万块钱的经费，各种费用加起来，真是有点捉襟见肘，不过弟兄们还算争气，去年踢了个亚军，报名和比赛时王俊才正在外面考察和催款，没赶上，作为一个喜欢踢球的人，怎么会放过这么好的机会呢，说什么也得抽空踢上几场。 王俊才填好了费用申请单，和其他一些资料一起拿到了他的办公室，没办法，团委的事只能在现在的办公室干了，不管忙什么，也不能耽误了李厂长的事。 他听了听厂长办公室里没有别人，就敲门进去了，递上了费用申请单，把厂足球队要报名的事汇报给了李明军，今年他准备申请两万块钱，给足球队换换装备。 李明军接过来也没多问就刷刷签上了自己的名字，他告诉王俊才既然干就干好，他尽量给他批假。 王俊才去财务领了钱回来，把钱锁到抽屉里，就给马豆豆所在的班组打了个电话。 马豆豆正好上白班，接到电话后马上请假来了王俊才办公室。王俊才仔细打量了一下马豆豆，精瘦的一个人，身高大约一米六五，两眼很小像两颗豌豆，真是人如其名，很难想象怎么会成为前场杀手的。 王俊才笑着和他握手，让到屋里坐下，倒上茶，说道：“自我介绍一下，我叫王俊才，是团委副书记，接孙书记班的。”马豆豆接话道：“我知道，酒精厂谁不知道你啊，我是叫你王书记啊，还是王主任啊。”王俊才说道：“无所谓，叫我王俊才也行。我叫你来，是通知你一声，今年我们继续报名健康杯，我特地申请了两万块的经费，今年给大家换套新的装备，采购装备的任务就交给你了，我实在太忙了，没时间干这事，另外你还要负责把大家组织起来进行训练，怎么一周也得训练个三四次，总之你全面负责起来就行了。这里是两万块钱，你给我打个收条。你收好了，以后所有的开支都从这里面出，你把发票留好了，最后算总账。回头你去办个卡，把钱存里面，拿这么多现金不安全。”说完拉开抽屉，把钱推给马豆豆。 马豆豆有点懵，往年钱都是孙书记支配，他们只是参与踢球，就有点犹豫，他说道：“这行吗，我可从来没干过领队的活。”王俊才笑着说道：“谁都有个第一次，我相信你能干好。我实在是没办法，我没有那么多时间操心这个。不过，我可告诉你，你可别见手里一下有了这么多钱，胡花花了，这可是公款，最后得报账的。”最后这一句，既是开玩笑，也算警告马豆豆一下。 马豆豆一看推脱不掉，干脆接过钱说道：“谢谢王书记信任，我干了。”接着点了数，写了收条。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十四章 又得两万 自从接手团委的工作以来，王俊才忙得更厉害了，他现在感觉自己像个双面人一样，一会这个面孔，一会又那个面孔。 他几次向李明军提出让出团委副书记的职务，都被驳回来了，美其名曰对他的锻炼，逼得他不得不把多数工作授权给下面的人去办，倒是不知不觉间锻炼了他的组织和协调能力。 团委是个务虚的部门，会议特别多，王俊才哪有时间参加呀，就派下面一个分厂的支部书记替他参加，一次两次还行，时间长了，局团委就有意见了，让那个支部书记捎信，下次会议，团委书记必须参加，否则将会对酒精厂进行处罚。 王俊才没办法，只好向李明军请了假，坐车来到局里，进入到会议室，找到放有酒精厂牌子的座位，刚坐下没多会，一个戴眼镜二十多岁的小姑娘，走进来开始查人数。 当她查到酒精厂时，冲着王俊才就吼上了：“我说你们酒精厂怎么回事，不是通知你们必须让团委书记来参加吗，怎么又随便派个小年轻来糊弄我们。”王俊才第一次来，不认识这个女的是干什么的，怎么脾气这么大，就解释道：“没错，我就是团委书记，不过是个副的，现在酒精厂团委我负责。”眼镜女不屑地说道：“糊弄谁呢，你看看周边，有你这样的吗？”王俊才看了一圈，还别说，确实没有和他差不多岁数的，最小的看上去也得三十了，可这也没办法解释，每个厂有自己的具体情况，再说谁规定团委书记还得有一定年龄限制。 他张开双手耸了耸肩，意思是没法解释，小姑娘看她这样更生气了，调门升高了八度：“你出去，回去叫你领导来。”王俊才看她根本就不给解释的机会，也有点生气了，老子忙得不得了，不让在这里正好，老子走就是了，收拾起东西就往外走。 还没出门呢，迎面就碰上了一个人，王俊才走得急，差点撞上对方，刚想说对不起，抬头一看，嗯？ 这不是苏哲吗，不对，他不是在外贸局吗，和刘晓婷一个单位，怎么跑这里来了。 王俊才疑惑地问道：“你换单位了，也是来开会的？”苏哲笑着点点头。 王俊才肚子里一肚子气，那女的不是说没有他这么大岁数的团委书记吗，正好，现在来了一个。 他就过去把苏哲拉到眼镜女身前，说道：“喂，你不是说，没有和我一样大的吗，这里有一个。”眼镜女看到苏哲，本来充满不屑表情的脸，立马换上了媚笑，说道：“苏书记，您来了，可以开始了。”苏哲问道：“小李，你和这位老兄有什么事。”小李说道：“报告苏书记，他是酒精厂派来开会的，他们厂不知道怎么一回事，团委书记架子大的很，自己从不来开会。”王俊才冲苏哲道：“我就是团委书记。”小李说道：“你还蒙我，哪有你那么年轻的团委书记，啊！”说着一下用手捂住了自己的嘴，她忘了眼前苏哲就是一位，还是她的顶头上司呢。 苏哲是知道王俊才的情况的，他原来和刘晓婷一个单位，王俊才现在是酒精厂的大红人，身兼三职，他都听刘晓婷说过。 他知道这个小李有点看不起人，本来想批评几句，但考虑到他刚来还是尽量不得罪人为好，就对小李说：“我可以给他证明，行了大家都回去开会。”说着就向主席台走去，直接坐在了局团委书记的牌子后面，王俊才这才明白，原来这个苏哲是轻工业局的团委书记啊，他还以为是哪个厂的呢，家里有背景就是牛，这才多长时间，苏哲刚毕业不到一年，就提拔成了局团委书记，佩服佩服。 开完了会，苏哲特意把王俊才留下，两人一起到了他的办公室。小李跟进来倒上水，还在那扭捏地不想出去，苏哲知道她是想跟王俊才道个歉，就看了王俊才一眼，王俊才马上心领神会说道：“没事，李干事，不知者不怪。”小李这才放下心来，鞠躬致歉后走了。 王俊才这才把他的疑惑说出来：“你不是在外贸局吗？”苏哲笑道：“还不是因为你，我苦追晓婷不得，她都跟你定亲了，我再在那里呆着也没意思了，正好轻工业局空出来了团委书记的位子，我就让我老爹把我弄这里来了。”王俊才心道，这我可没法让你，说道：“有个好爸爸，走遍天下又不怕啊。”苏哲笑道：“你也不差，有晓婷爸爸这个老丈人支持你，你也前途无量。”两人聊的还算投机，由于苏哲放下了追求刘晓婷的执念，他俩已经没有了中间的隔阂，加上目前又在一个系统内，需要相互支持，所以很快就热络了起来，苏哲就留王俊才中午一起吃午饭，王俊才愉快地答应了。 由于还不到下班的点，王俊才又是第一次来局里公干，就去了刘立生的办公室。 正巧刘立生没有外出，王俊才把苏哲的情况跟他说了，刘立生本身就对苏哲家非常感恩，要不是苏哲老爸给他贷了一千多万的款，他当时的麻烦就大了，他就叮嘱王俊才一定要和苏哲搞好关系，尽最大可能支持他，要不然还不了人家的情分。 中午苏哲和王俊才一起在附近找了家饭店随便吃了点饭，由于下午还要上班所以没有喝酒，午饭很快就结束了。 席间，苏哲表达了请王俊才以后多支持他的工作的想法，王俊才表示没问题。 王俊才给苏哲汇报了酒精厂参加足球比赛的事情，希望局团委给与一定的支持，苏哲当即答应给酒精厂团委批两万块钱，用于参加比赛的经费，争取今年拿个冠军，局团委也跟着露下脸。 两人还谈了散打的话题，没想到苏哲竟然还坚持每周练一次的习惯，让王俊才自叹不如。 下午一上班，王俊才先去局里领了两万块钱的经费，又去和刘立生道了再见，就回了酒精厂，心里那个高兴啊，多了这两万经费，足球队可就成富豪了，再不拿冠军就说不过去了。 回到自己办公室，李明军出去开会了还没回来了，王俊才就打了电话给马豆豆，问球队的组织情况。 马豆豆告诉他，装备正在联系，今天正好组织进行第一次训练，请他四点到子弟小学操场集合。 王俊才联系了李明军，确定他今天不回厂了，就回宿舍找出了他上大学时的球衣球鞋等装备装到背包里，步行来到子弟小学。 子弟小学在家属院的旁边，走着过去也就七八分钟，王俊才到时已经四点，小学生都放学了。 王俊才和传达大爷说明了情况，大爷就放他进去了。来到操场上，老远就看到二十来个人围着操场跑圈，王俊才过去和马豆豆打了招呼，换上球衣球鞋就加入人群跑起了圈，十分钟后跑圈结束，马豆豆领着众人到了场地内，他让大家站成两排，拍着手道：“弟兄们，我给大家介绍一下，这位是团委新任的王书记，大家欢迎！”众人一起鼓掌欢迎。 王俊才站到众人对面说道：“大家好，很高兴认识各位。相信大家都已经知道了，今年李厂长为了支持我们，特意多批了一万块钱的经费，有了这一万块钱，我们今年的日子就好过多了，我决定给大家发点福利，给大家每人发二百块钱训练补贴，钱虽然不多，但是有胜于无。目的只有一个，就是希望大家刻苦训练，提高体能和技战术能力，争取今年拿下总冠军。”大家一听今年多了二百块钱训练补贴，都热烈鼓掌。 马豆豆让大家做准备活动，他来到王俊才身边说道：“你一下发了快五千块钱，我买完装备后剩下的钱不够用了。”王俊才笑着答道：“马哥，我又从局里要来了两万块钱，不过这事你先不要告诉大家，我留着给大家发奖金。”马豆豆放松了下来说道：“王书记，看你这一身打扮，你也好玩这个。”王俊才说道：“对啊，我很喜欢踢球的。”说完就和马豆豆一起做起准备活动来。 一会准备活动做完，大家分组开始传球和抢圈练习。王俊才和马豆豆两人一组做着倒脚传球练习，两人相互观察着，能看出来对方的球性都不错，不过这都是些基本功，真实的水平是看不出来的，需要到场上真刀真枪的比试才行。 马豆豆看差不多了，就召集大家开始分组正式比赛，他询问王俊才踢什么位置，王俊才说他踢前锋就跟马豆豆一组，他之所以选择跟马豆豆一组，主要是想实地观察一下马豆豆的真实水平。 由于小学的操场是二百米一圈的，场地较小，马豆豆就把二十多个人分成了三组，八个人一组，三组正好轮流对抗。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十五章 震倒一片 比赛开始，两组对抗，另一组观战。王俊才这一组先上场，虽然好长时间没有踢球了，可这技术已经长在了脚上，熟悉没多时感觉就回来了，不比不知道，真刀真枪一实战，就看出王俊才的水平来了，过人突破，头顶脚踢，技术一看就是专业的，王俊才身高体壮，一般人抢不过他，加上技术好，很快就进了一球。马豆豆和他的特点不一样，他个子小，速度快，转身灵活，在对方禁区内钻来钻去，比他高大很多的后卫想防却防不住他，很多时候不得已用手拽住他犯规。王俊才看在眼里，暗暗点头，谁说踢球就得人高马大，这真的是误区，为什么中国足球水平越来越低，就是与选材失误有很大关系。王俊才和马豆豆经过几个回合的适应，配合越来越默契了，他二人一个高，一个快，一个强壮，一个灵活，很快就把对方灌了个十比零，赢的另一组都不愿踢了。王俊才一看示意暂停，他这一组下场休息，观战一组接替继续。 下场这一组兴奋地围在王俊才周围，他们都被王俊才给震惊了，没想到王俊才的水平这么高，马豆豆更加兴奋，他说道：“我靠，没想到王书记你竟然是个高手，今年有了你的加入，冠军没跑了。要是早知道你水平这么高，去年我们就拿冠军了，怎么没见你去年报名呢？”王俊才边喝水边说道：“去年报名的时候，我出去帮厂里催款了，没赶上。我说弟兄们，以后不要叫我王书记了，我听着不大习惯，咱们年龄都差不太多，以后叫我名字或者老弟就行了。”众人都附和同意，大家边看比赛边交流了起来，王俊才告诉了他们，他在江东工业大学曾经是主力前锋，他和学校的老师关系很好，可以联系一下，去和大学校队进行教学比赛，正好可以提高一下咱们的技战术水平。他通过场上比赛和在场下观战，看得出来球队的配合还可以，也有几个水平不错的队员，但是体能实在是不敢恭维。不过也可以理解，毕竟不是专业的队伍，大家平常还要上班，好多也都结婚有孩子了，体能肯定比不上他这种小年青，不好好训练一下体能，不能保证一定能取得冠军。王俊才把他的想法跟马豆豆交流了一下，马豆豆深表赞同，两人商量着怎么提高训练水平的方法，最后决定除坚持在子弟小学训练外，由王俊才联系和江东工业大学校队多进行几场教学比赛。 由于是第一次训练，王俊才特意请大家吃饭，费用就从马豆豆那里出，他叮嘱马豆豆下次训练前，把他承诺的每人二百元补贴发给大家，记住让大家签字，最后要入账的。吃饭时大家想喝点白酒助助兴，被王俊才制止了，他告诉大家，不是他心疼钱，原则上训练和比赛期间，球员是不能喝酒，因为喝酒会损伤身体，考虑到大家不是专业的，可以适量喝点啤酒，不过千万不能超量，这些都是他上学时的教练告诉他的，希望弟兄们遵守。大家也知道是为了球队，也就没再强求，每人喝了两瓶啤酒就散了。 第二天一上班，王俊才就陷入了各种文件的分类整理汇总等事务中，把积攒的文件整理完，该送给李明军批阅的送进去，该发给下面的送到办公室，忙忙活活的，一上午很快就过去了。下午陪李明军一起去视察了热电分厂的工地，还有不到一个月的时间，项目就要完工了，李明军安排王俊才打电话再确认一下，已经联系好的专家们的行程，保证竣工验收的正常进行。视察完工地后，筹备组又在工地办公室召开了现场会，动力分厂新上任的厂长孙国梁也被邀请参加，他顶替了原来张厂长的位置。李明军针对工地的问题，和竣工验收的具体事项进行了部署，保证不出任何问题。 工作一件跟着一件，王俊才每天都有忙不完的工作，几乎天天加班，有时周日也不能休息，他已经连续两周没空去刘晓婷家了，当然也回不了自己的家，只能分别打电话说了抱歉，父母和刘晓婷当然都支持他了。当接到马豆豆打来的电话，问他什么时候和江东工业大学比赛时，他才想起来答应联系老师的进行教学比赛的事，他看了看确实也不能再拖了，正式比赛六月下旬就要开始，离现在也就两周的时间，必须马上联系了。于是他进去给李明军说了具体情况，请了半天假，来到了江东工业大学。好在学校离工厂也就三公里，挨得不远，王俊才借了辆自行车，买了两条好烟用塑料袋包好放到车筐里，骑着车就来到位于大学操场一角的体育教研室。 他刚才经过操场时，扫了一圈，没有发现有训练的球队，他的老师姓裴，曾经是省队的队员，退役后来学校当了老师，主管校队和足球教学。裴老师有个嗜好，就是吸烟，一天没三包下不来，老远就闻到他身上刺鼻的烟油子味，王俊才带着烟过来也是投其所好。上到二楼，来到足球教研一室，王俊才熟门熟路的找到裴老师的办公桌，只见裴老师正叼着烟在写教案，他理着寸头，头发黑白混杂，低着头不时停下来思索着什么。王俊才上前喊了声裴老师，同时把塑料袋递给了他。裴老师抬头一看，他的得意弟子，曾经校队的主力前锋，他的印象太深刻了，虽然已经两年没见了，但他一眼就认出了王俊才，他接过塑料袋笑道：“你小子，还记得来看我啊。”王俊才不好意思起来，也是，要不是正好管了球队的事，他还真不一定再回母校，这也是人之常情，铁打的学校，流水的学生吗。他抱歉道：“对不起，裴老师，我该早来看您的，你生我的气了吗？”裴老师笑道：“每年毕业这么多学生，我要都生气还不得气死啊，我生的过来吗。说找我什么事，你小子肯定是夜猫子进宅，无事不来。”王俊才就笑着把来意说了，裴老师欣然应允，两人约好就这个周日下午两点，让王俊才带着厂队来学校。王俊才又跟老师汇报了自己的工作情况，表示按说今天要请老师吃饭的，可实在是太忙了，他得马上回去，就安排到周日和球队一起请。裴老师表示理解，工作为重嘛，那就周日见。 王俊才回去后把安排告诉了马豆豆，叮嘱他这两天不要安排大强度训练了，别到周日没了体能，布置完后又接着投入到了紧张忙碌的工作中。周日吃了中午饭，王俊才联系上了马豆豆，让他买了矿泉水，牛肉干，巧克力，面包等物品，让队员们骑车带着来到了江东工业大学操场。王俊才安排一个人看着东西，其他人到更衣室换球衣球鞋，虽然不是正式比赛，但也代表了酒精厂的形象，所以王俊才让大家穿上了新买的装备。虽然厂队高矮胖瘦年龄不一，但统一穿上绣有江东酒精总厂的球衣，加上跑圈喊口号时精气神高昂，也吸引了不少在操场上运动的学生的关注。 不一会，裴老师领着校队的学生们也来到了操场，两边一对比就看出差距来了，就像正规军碰上了游击队。王俊才领着马豆豆去和裴老师打了招呼，马豆豆和裴老师握手问好。一会跑圈完毕，两边各占半场进行准备活动，期间现在校队的队长，王俊才的小师弟过来跟他打了招呼。王俊才主要是来请教的，所以把裴老师请到了他这边，裴老师纠正了厂队一些不正规的动作，接着给队员们演示了几个新的动作就回对面去了。王俊才和大家一起，按照新的套路系统地训练了一遍，感觉确实和原来不一样，很多没有抻拉开的部位都舒展开了，特别的轻快，看来专业的就是不一样啊。 三点整，两边开始了正式的教学比赛。王俊才上半场没有上场，他要在场下跟在裴教练后面，研究厂队存在的问题。上半场由于实力悬殊，厂队被校队灌了个三比零。裴教练指出，厂队缺乏一个中场组织核心，要想打好比赛必须快速通过中场，当然也不是组织能力太差，只是相对校队而言水平差那么一截。中场休息，王俊才和队员们一起调整了战术，不在中场过多传递，得球后长传找他或马豆豆，两人拿球后再寻求组织或突破。下半场开始，双方轮换了一些队员。厂队这边由于王俊才的登场，再加上改变了战术，形势变的有利起来，王俊才和马豆豆配合默契，很快得空由马豆豆攻入一球，厂队的队员激动地拥抱在一起。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十六章 验收 接下来双方互有攻守，下半场三十分钟，厂队获得角球机会，马豆豆主罚，球划出一个优美的弧线，飘向禁区，王俊才抢点头球破门，再得一分。最后由于厂队队员体力不支，只好全面回撤防守，但仍然挡不住校队的狂轰乱炸，终于被攻入一球。全场比赛结束，厂队二比四输给了校队。王俊才领着厂队的队员和校队队员一一握手，然后和马豆豆跑到裴教练身边，听他的点评。裴教练说厂队踢得不错，看出来配合还是很好的，如果能把体能问题解决好，肯定能取得好成绩，就说了一些体能训练的科学方法，王俊才让马豆豆全都记下来，以后训练时把这些方法加入进去。学校更衣室有专门的淋浴设施，所有人洗完澡换上干净衣服，就一起来到了订好的饭店。这场比赛是工厂这边发起邀请的，理应王俊才请客，得亏又从局里要来两万块，就这么个花法，很快就会捉襟见肘，钱是不少，架不住人多，两边加起来差不多五十个人，每人四十元标准，差不多就得两千块。不过王俊才认为这钱该花，厂队通过和高手过招受益匪浅，裴老师也给予了非常深入的指导，这对球队帮助很大。这么多人也没进包间，直接让老板在大厅安了五张大圆桌，众人在大厅聚餐，一时间人声鼎沸，好不热闹。裴教练一直坚持赛后不饮酒的习惯，虽然他不用上场，但他还是以身作则，没让上酒，王俊才安排人去外面买了几箱橙汁，大家就着橙汁吃了起来。饭罢，两队约好下周再进行一场教学比赛，就散了。 新的一周开始了，本周王俊才更加忙碌，周二开始就要对热电项目进行最终的验收。由于有外来专家，验收又得持续一周的时间，专家的吃住行必须要安排好，住行都好安排，酒店早就订好，厂里也有中巴车，关键就是这个吃，他心里没底，晚上好办，直接去饭店就行了，可中午饭怎么安排，他有点犹豫，中午时间短，专家的意思吃盒饭就行，可作为一个大厂，拿盒饭招待专家有点掉面，最好是在食堂安排丰盛一点的炒菜面食汤类。虽然总务处新换了科长，可他还是不放心，决定实地鉴定一下，如果食堂够水平，就放在食堂，不行就去饭店定盒饭。 于是，他就联系了科长张林生，一起去了食堂考察。食堂改得好不好，看看吃饭的人数就知道了，十一点半，开始售饭，不一会食堂各个窗口就排起了长队，人气绝对是比原来强了百倍。王俊才转了一圈，饭菜的花样比以前多了不少，以前看不到的包子花卷等也摆上了笼屉，炒菜也由以前的两三种增加到了十几种，看品种是挺丰富，不知道口味怎么样。他叫住了一个单身宿舍的哥们，拿起对方的勺子舀了一口菜尝了一下，味道马马虎虎，就问他怎么中午不自己做了，那哥们说中午没时间做，原来食堂菜没法吃没办法，现在比原来好多了，就来食堂打饭了。王俊才又问了好几个，都表示不错，大锅菜吗，味道就这样，能接受。 王俊才就问张林生是怎么做到这样的，他介绍说，人还是那些人，不过我对他们进行了内部承包，多劳多得。另外为防止他们产生惰性，就把他们分成了两组竞争，谁做的饭菜香，谁就卖的多。王俊才听了不住点头，看来用张林生用对了。两人又一起来到了小炒部，小炒部是专门给领导做饭和接待客人的，现在接待很少在这里，基本上就是给厂领导做做午饭。王俊才先看了包间，设施还算齐备，由于轻易不用，桌椅餐具什么的落了一层灰，王俊才就指示张林生安排人，把这里的卫生里里外外全都彻底打扫干净，明天中午开始，专家会在这里吃午饭，张林生表示马上安排。两人又来到小厨房，做菜的还是那个厨师，他就一个人，平常也不忙，也没法给他安排承包，他做的菜水平就那样，王俊才觉得这样可不行，就问张林生有没有办法找个水平高的厨师临时来厂里帮帮忙，张林生一口答应，他说你忘了我家是干什么的了吗，我从我家饭店后厨临时调一个过来就行，反正只做中午饭，饭店中午也不忙。王俊才觉得这样也行，就叮嘱张林生看着安排，劳务费要给足。 王俊才顺便取了平常由专人送到厂长室的午饭，送到了李明军的办公室，把他的安排汇报给了厂长，李明军对王俊才很放心，说这些小事你看着办就行，一会吃完饭，你代表我跟车去把专家们接来，先到酒店住下休息，晚上给他们接风，你把饭店安排好，王俊才答应下来。 吃过饭，休息了一会，王俊才叫了中巴车去接火车站接人。这批专家一共六个，分别来自两个地方，都是电厂方面的高级工程师，他们的车次到达时间相差不到十分钟，倒省了再跑一趟的麻烦。下午两点半，所有专家都接到，一起去了工厂附近的雨台大酒店，这家酒店是三星级，装饰设施都非常新，工厂很多的接待活动都安排在这里。王俊才给专家们办好入住后，就回了单位。下班时间一到，李明军就和筹备组全体成员一起到了酒店。宴会开始，李明军首先对专家们的到来表示了热烈地欢迎和感谢，希望在接下来的一周时间内，和筹备组一起搞好项目验收工作。专家们虽然都是高级知识分子，不是十分健谈，但也都适应了这些酒宴场合，喝的很高兴，不过都很有分寸，觉的差不多了，就以明天要开始工作为由，拒绝了劝酒，吃完饭早些休息去了。 工厂的验收分启动验收和竣工验收两部分，启动验收是指设备开机前静态的检查验收，包括全部的设备和厂房土建，消防设施等。竣工验收是指开机稳定运行达到规定的时间后的动态验收，最主要是设备的运行参数，工作状态等等。热电项目，顾名思义是用热来发电，酒精的生产过程中需要大量的蒸汽，为了保证生产需要，锅炉的设计产能要远大于实际使用量，在实际生产过程中，锅炉生产出的蒸汽多余的部分通过汽轮机带动发电机发电，达到节能降耗的目的。经过三天的紧张忙碌，启动验收工作圆满结束，工厂决定第二天十点整，开机试运行。晚上办公楼的大会议室灯火通明，李明军在这里召开试运行前的协调准备会。一个工厂运行，千头万绪，需要所有人通力配合，各个工段的负责人和技术人员一起，把整个操作过程按规范复述了一遍，详细检查核对有哪些方面还没有搞清楚，全部流程确认无误后，才结束了准备会。 第二天早上七点，全体负责人员和专家提前一个小时上班，又召开了最后一次协调会。八点整，所有岗位工人到位，工段长和技术人员挨个班组检查人员就位情况，同时模拟操作了整个过程。九点半，各个工段完成模拟操作的报告汇总到指挥部。九点五十九分倒计时开始，最后十秒，十九八七……三二一，李明军一声令下，开机。输煤工段开机，碳粉延输送带送往锅炉炉膛，点火，煤炭点燃，锅炉开始加热，炉排里的软化水随着温度的不断升高，压力不断增大，达到沸点后转化为蒸汽，然后温度压力继续上升，达到规定温度后，打开阀门，送入汽轮机，蒸汽推动汽轮机叶片旋转，同时带动发电机工作，电能不断输出，由于小机组发出的电能的电压和频率都不稳定，直接使用会影响设备的运行，所以必须和国家电网并网才行，等于热电厂发出的电需要先输送给供电部门，然后再输送回本单位，这样就牵扯一个输出和输入差的问题。由于酒精厂不属于电力部门，最后不得不和供电局签订了一个不平等条约。如果酒精厂输出到网上的电能超过了自己的用量，供电局不付钱，反过来，如果酒精厂的用电量超过了发电量，差多少，酒精厂要补给供电局多少。供电局就这么霸气，没办法，电老虎厉害啊。通过汽轮机后的蒸汽温度压力还是很高的，通过调整后，输送到酒精分厂用于生产。 从第一步输煤开机到发电并网，中间持续了三个多小时，前几天一直去小餐厅用餐的专家们也陪着在指挥部吃的盒饭。辛苦是真的辛苦，但是看着热电项目在自己的手中终于开机成功，同志们都非常的欣慰，前前后后忙碌了十六个月的时间，苦尽甘来，辛苦耕耘，终得收获，不容易啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十七章 热电分厂成立暨科升处 热电项目开机成功后，经过了四十八小时的稳定运行，终于达到竣工标准，经各方签字确认后，竣工验收圆满完成，这标志着热电项目正式投产。周日晚上，热电项目庆功宴在雨台大酒店宴会厅隆重举行，宴会邀请了项目相关各方的管理人员，专家等。李明军频频举杯敬酒，一桌桌敬下来，跟在后面满酒的王俊才惊奇地发现，李明军已经喝了超过两斤白酒，仍然状态完好，没有醉倒，比他刚上任时酒量涨了一倍有余，看来领导岗位真的锻炼人啊。 周日下午，厂足球队又与江东工业大学队进行了一场教学比赛，由于王俊才没有参加，厂队以零比三败北，虽然输了球，但球队得到了裴教练的赞扬，他认为这场比赛厂队踢得比上一场要好很多，只要坚持这个思路，不断努力，取得好成绩希望还是挺大的。 热电项目的完工，极大的提升了李明军的形象。刚上任时，很多职工包括多数中层干部，认为他是靠关系才当上的厂长，本人并没有什么真材实料，就是一个绣花枕头。但是他上任后做了三件事，一举扭转了人们的印象。首先是秘密学习了一个月左右的酒精专业知识，甩掉了了门外汉的帽子。第二，通过全员竞聘多个岗位，震慑了很多不服气的中层领导，基本上掌控了权力，而且还意外地得到了上级领导的褒奖。第三当然就是热电项目的顺利完工，如果说前两项是务虚的话，那这一项就是实打实的政绩。新官上任要烧三把火，可怎么烧，里面的学问大了去了，从李明军烧的这三把火可以看出，他绝对是个聪明的领导。如果以前李明军也就是名义上算是厂长的话，现在他已经名正言顺，大权在握了。所以说权力这个东西，不是说你拥有了它，就可以为所欲为，想怎样就怎样，如果你用得不好，用的不当，它就会起到反作用，历史上朝代的更迭就是一个明证。什么是权力，别人听你的才叫权力，别人不听那就是狗屁。 但是很多拥有权力者，在权力不稳固时，是能保持头脑清醒的，可是一旦稳固以后，脑袋瓜子就慢慢开始发热发飘，一而再再而三，慢慢就听不进反对意见了，就开始出昏招，最终等待他的，只有失败一途。李明军现在权力慢慢稳固了，他接下来做了一件事，就是脑子开始发飘的表现。 在刘立生当厂长的时候，经历过一次工厂升格的事。江东酒精总厂在八八年以前，在酒精和厂字之间，是没有那个总字的，八七年工厂扩了一次产能，由年产两万吨增大到了四万吨，规模扩大了，刘立生就把酒精车间改成了分厂，动力车间机修车间也跟着沾光变成了分厂，其实它俩人还是那些人，设备还是那些设备，就是换个马甲而已，相应的酒精厂就升格成了酒精总厂。但是机关的各个科室还是叫这科那科，没有什么变化。李明军没事就琢么着弄出点新花样来，他思来想去，就把心思放到了机关科室的名字上。如果把科升格成处，听起来会不会给人以高大上的感觉。当然科变处，也不是他的原创，没有社会上一些单位的引导，就他那谨小慎微的秉性，估计借他一个胆也不敢。正是因为，很多单位跟风把科变成了处，李明军才觉得这是一个皆大欢喜的事，是一笔稳赚不赔的买卖，反正这些帽子又不花钱，只是换个称呼而已。 处级，在国家编制的标准级别是和县长同级的，最标准的处级是国家部委和省厅下面的处，那是正儿八经的处级。现在很多地级市下属的局机关里，下属机构也设处，其实它这个处论级别实际上是科，真正的处级是局，举个例子，江州市轻工业局按标准级别就是处级，它下属的处实际上是科级。到酒精总厂这里，它是轻工业局的下属单位，在没升格前它的级别是科级，它下属的科室论级别其实就是股级，升格成总厂以后，厂长的级别也跟着升了半级，变成了副处，刘立生调到局里任副局其实级别没有变，但是权力变小了，下面的科室也跟着沾光升了半级，变成了副科，也就是说像组织科金科长这样的科长论级别也就是副科级。现在李明军要像变魔术一样，把科变成处，一个副科级的领导以后就得叫处长，想想就有点滑稽。可李明军不这样想，他觉得这样称呼了起来高大上，设想一下，他这个厂长下去检查，前呼后拥着一堆处长，那得多有面啊。 好在这个时候李明军还不是太发烧，他还知道征求一下王俊才的意见。王俊才毕竟年轻，年轻人的特点就是喜欢热闹，他看不到其中的浮夸因素，他也赞同科改处的想法。另外他提了一个建议，销售科作为经营部门，是对外联系的窗口，应该与时俱进，叫销售处显得有点呆板，干脆直接一步到位，改成销售公司得了，科长直接改经理，这样更显得有活力。李明军拍案叫绝，还是年轻人脑子好使，干脆把供应科一块改成公司得了。就这样方案确定下来，李明军就拿到厂委会上研究，像这种抬轿的事没有人会反对，最终会议通过了这一决议，并决定在下周一，也就是六月二十七号，召开热电分厂暨科室升处庆祝大会。科升处这种事，按规矩酒精厂必须报请轻工业局批准，虽然局里不会反对，但程序上是不能省的，厂委会的决议由组织科报到局里，局长签字后很快反馈回来。协调各部门的工作就落到了王俊才头上，条幅旌旗标语的制作交给宣传处，会议的通知和准备交给厂办，办公室标牌的制作交给总务处，各部门名片信笺等的印制自己部门解决，总之是，一通忙乱。王俊才在缺席了厂队和校队的教学比赛后，再一次错过了厂队参加的健康杯的首场比赛，好在酒精厂足球队是种子队，小组赛的对手比较弱，厂队以大比分获胜。 六月二十七日，星期一，今天天不算好，多云，风也很大，刮得插在办公楼两侧的旌旗呼呼作响，宣传条幅也被刮的拧麻起来，恰好把处字遮掩起来，好像自己也有点不好意思似的。上午九点钟，热电分厂暨科升处庆祝大会正式开始，作为庆祝大会的重头戏，热电分厂的成立仪式首先进行。热电分厂由原先的动力分厂升级而来，孙国梁作为原来动力分厂的厂长直接转为热电分厂厂长，他首先上台讲话。讲话的内容先是感谢了李明军厂长领导下的热电项目筹备组，接着感谢了现总厂张副厂长原动力分厂厂长对动力分厂做出的贡献，最后表示一定会在李厂长的领导下做好热电分厂的工作等等。他讲完话后，邀请李明军上台揭牌，标志着热电分厂正式成立。热电分厂毕竟不同于机关的科室，虽然级别一样，可是有近三百人，几千平米的建筑，所以总务处特意定做了一个方形的铜牌，上面刻着江东酒精总厂热电分厂，一时间孙国梁风光无二。 接下来组织科金科长上台讲话，他主要讲了科室升级的目的和意义，最后代表各处室表态，一定团结在李厂长周围，为酒精总厂的发展贡献力量。他讲完后也邀请李明军上台，接下来就没有揭牌仪式了，李明军作为厂长一个个把新做的办公室铭牌递到各处长手里，并合影留念。 接着，李延中作为经营部门的代表上台讲话，他说道作为工厂的销售部门，就像是行军打仗时候的先锋官一样，肩负着冲锋杀敌的重任，把科改成公司，就像是给先锋的骏马插上了翅膀，鼓励我们跑的更快，销的更多，我们一定不辜负厂领导对我们的信任和鼓励，多做贡献，多出成绩。他的讲话让李明军笑得都合不拢嘴，暗叹这个李延中真是有一套，你别说比喻的还真恰当。 最后，李明军再次上台，他先是给供应公司和销售公司颁发了铭牌，然后做了总结发言。他讲到，江东酒精总厂作为一个历史悠久的大厂，一定要好好把握住国家改革的脉搏，乘好国家利好政策的东风，开拓进取，不断努力，争取在现有销售规模的基础上，再上一个新台阶。新发展，新思路，一定要创新思维，改革旧弊，团结一心，再创辉煌！庆祝大会圆满结束。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十八章 王福来下海 厂里的庆祝大会开完后，繁忙的工作告一段落，王俊才也可以歇一歇喘口气了，连日来连轴转，铁打的身体也受不了，李明军体恤下属，特意给他放了三天假，让他好好休息一下。王俊才这才得空回家看望了老爸老妈，然后去晓婷家吃饭，和晓婷一起晚上散步。 七月初，王福来打来电话，他告诉王俊才自己正式辞职了，出口乌克兰酒精的事交接给了他的继任者。最新的一百吨瓶装优级酒精已经发往广州，这批货是新灌装的，库存已经消化完，自然不再通过中间商供货，中间也没有了那么大的差价。两人的提成已经全部到账，外贸公司对王福来的吸引力，已经没有那么大，他可以实施他的下海计划了。 对于王福来辞职，下海经商这件事，尤海萱和他的父母都很支持，南方人和北方人的观念是不一样的，南方人重商，很多年轻人十六七岁就出来做生意，家里并不担心，即使开始赔了也没关系，就权当交的学费了，南方人不怕风险，觉得只有没本事的人才会在单位里打工。而北方人正好相反，可能与长期接受孔孟儒家教育有关，心底里鄙视商人，天生保守，不愿冒风险，愿意找一个稳定的单位，尤其是国营单位上班，自从我们国家改革开放以来，商业越来越发达，起步早，观念新的南方人就引领了商业的潮流。等北方人醒悟过来，想去追赶时发现，市场的空白已经被南方人占领了，再去开拓市场，难度就变得相当大了。 手机市场，正是方兴未艾之时，很多人经销大哥大发了财，随着科技的进步，手机体形越来越小，价格越来越低，市场的潜力越来越大，非常适合王福来这种经验不是太丰富的创业者，他只要跟上市场的步伐，摸准市场规律，不用费多大劲，就可以站稳脚跟，能不能发大财谁也不敢保证，但风险可控，稳步发展是没问题的。 王福来和尤海萱定亲，尤海萱的老爸老妈并没有要什么巨额的彩礼，王福来通过自己的努力获得了岳父母的认可，听说他要下海经商，还借给他五十万作为流动资金，王福来的一百万并没有用来买房子，小尤的家里足够住的开，小尤没有兄弟姐妹，他父母也舍不得孩子出去住，正好做生意需要钱，就没有非得要求王福来买房，结果王福来后来为这事后悔了好长一段时间。 王福来注册的公司名叫福俊商贸，取王福来和王俊才两人名字的中间各一字组成。注册资金一百四十三万，王福来投资七十三万，占股百分之五十一。其实总算起来，王福来的投入远大于七十三万，差不多有一百五十万了，但是为了感恩王俊才，他并没有提高自己的占股比例，坚持只占百分之五十一的股份。他觉得不管干什么，一定要把义字放在前面，如果只重利，不讲义，那么无论他多么的有钱，是无法在社会上立足的，这也是中国人尤其是北方人典型的性格特点。相对来说，商业环境中，唯利是图的商人相对多一些，当然坚持道义的也不少，义利结合，义字优先，作为王福来坚持的原则，后来慢慢的发展成了福俊公司的企业文化。 九四年的手机市场，基本被摩托罗拉，诺基亚，爱立信三大手机厂商垄断，手机作为卖方市场，经销权被一些大公司垄断，福俊公司只能从事二级批发业务，而且拿到的配额也较少。为了扩大业务，王福来通过尤海萱在港岛的亲戚联系了水货手机业务，好像这么做也有点违反道义的意思，当然这是赚了国家的便宜，和与朋友相处的道义是两码事，又有多少富人的身家是清白的呢，在他们创业初期，在法律法规不完备，监管相对较松的市场经济初期，通过做一些游走在法律边缘的生意，获取不菲的财富，是很多人发家的手段。就像王福来和王俊才获得的第一桶金，也是擦着法律的边缘获得的，但是怎么说呢，忘了是哪个名人说的了，存在的就是合理的。钻法律的空子，不能说它不对，要不然就不会存在律师这个行业了，有人说律师就是专门钻法律空子的职业，这句话是有一定道理的。既然律师钻法律的空子是合法的，那商人钻法律的空子也是合理的。 王福来的手机业务，就这样慢慢做了起来，市场慢慢由广东省扩大到周边省市，看着生意日渐红火，他屡次想贷款扩大规模，都被他岳父给劝住了。他给王福来讲了枪打出头鸟的故事，对于一个数量比较大的群体，这么多的公司都在从事水货业务，国家如果全部打击造成的负面影响是比较大的，这个时候，为了维护市场的秩序，官方必须给予警告，他就会找那么一两家公司进行处罚，以儆效尤，找谁呢，当然是谁规模最大，谁喊得最响，办谁了。做水货生意不是不可以，但是千万不要忘乎所以，要跟在大公司后面悄悄地发财，绝对不能做出头鸟，那是傻子才干的事。做这种生意要眼观六路耳听八方，如果上面只是惩戒一下出头鸟，并没有一股脑地整治，是可以继续做下去的。但是不合法的事永远不是正途，还是要及早收手，转型做正当生意才是上策。 王福来听了岳父的教诲后，恍然大悟，就不再坚持扩大规模，而是收缩战线，并没有把生意发展到更靠北的省份，他本来的想法是在江东省设立分公司，全面开拓北方的水货手机业务，后来就放弃了这个想法。做水货手机真的是很赚钱，短短半年的时间，福俊商贸就盈利超过五百万，一般人看到这么高昂的利润，肯定会头脑发热不顾一切的，但王福来毕竟不是黑社会，这钱让他赚的胆战心惊，冷静之后，他也觉得国家不可能放任这一逃避税款的生意长期存在的，不是不报时机未到。于是他就考虑把赚到的钱，慢慢转到正道的行业中，做生不如做熟，他想增大行货手机的销售量，奈何做了很多的努力，配额仍然涨不上来，没办法，他只好放弃。 有了钱，他就想再买一套房子，他作为一个男人，不是十分愿意住到丈母娘家，怎么着那也不是自己的家。最早没有买房，是因为手里的钱要投资做生意，现在生意做起来了，钱也多了，买一套自己的房子就提上了他的日程当中。 于是空闲的时间，王福来就陪着尤海萱四处的看房，结果两人惊讶地发现，半年的时间房价上涨了大约百分之二十，有一套当初他们看好没有买的房子，位于越秀区，离小尤父母家很近，一百零五平，小三室，半年前房价四千三每平，半年的时间，涨到了五千二每平，涨幅超过百分之二十。王福来没想到房子竟然有这么大的涨幅，当时如果他买下来，半年时间就能赚到九万左右，钱虽然不多，可利润率高啊，关键它合法。而且他问了一下，现在买房可以按揭，只要首付百分之十，就可以办理贷款买房，全款的话，可以在总房价基础上打九五折。王福来心动了，和小尤回到家中，把他们的发现和想法告诉了岳父母，结果两人的看法产生了分歧。岳父认为可以买，而且可以多买几套，不是要寻找新的投资渠道吗，可以以公司的名义多买几套，房子方便套现和融资，以后如果看好别的项目，完全可以用房子抵押贷款。岳母觉得买那么多房子不保险，不如手里攥着现金方便，实在要买的话可以买一套住就行了。 王福来一看，这还出现分歧了，这可怎么办呢，老岳父说道既然是决定用公司的钱买房，就应该听一听另一个股东的意见，他让王福来问问王俊才再决定。王福来想想也是，买房既然是公司行为，必须得得到王俊才的同意，这属于重大战略决策，和经销手机不一样。于是他就给王俊才打了个电话。现在再打电话，可不是刚到广州的时候了，那时还要跑到公用电话亭去打，说个私密的事还得左看右瞧的怕人听见。现在不一样了，鸟枪换炮了，两人都用上了手机，通讯费那点钱两人也完全承担得起了。电话接通，王福来就把他的想法，一股脑的告诉了王俊才。 王俊才早就认为水货生意风险大，不能作为公司的长期业务，至于买房，他没有什么直观的感受。江州这边倒是有了几家正在开发的小区，可房价一直不温不火，价格在两千左右，没什么变动。不过王俊才以为，房地产作为国家着重发展的行业，肯定是有很多政策支持的，他觉得可以把钱投到地产上，最起码不会赔。房价和时装一样，都有一段传导的时间，像在广州那边流行的服装样式，可能得过个几个月才能在江州流行起来，既然广州房价涨得厉害，是不是过段时间就会传导到江州呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十九章 买房 王俊才赞同把赚的钱买成房子的提议，他认为应该结束掉水货手机的生意，老天爷已经对他们两个穷苦人家出身的孩子够好的了，先是通过出口酒精每人赚了一百万，又通过卖水货手机赚了五百万，前后不过才一年多的时间就得到这么多的财富，运气可以说爆棚。但是幸运女神不可能老是照顾我们，这些擦边球的生意，不能当成主业来发展，尽早结束不完全合法的生意，做到心里安定。王福来听了王俊才的话，也觉得非常有道理，两人共同决定，把赚的钱全部买成房子，并且尽快结束掉水货手机生意，只保留目前不温不火的行货手机生意。 王俊才受到王福来买房的启发，觉得买房子是个很好的投资保值渠道。他手里还有三十万的现金放着没有动用，他决定拿出来买成房子。要买房子，就需要和刘晓婷一起决定，房子毕竟是两人一起来住，那赚了一百万且其中大部分投资到广州的事，就必须得告诉刘晓婷了。王俊才就把这件事告诉了刘立生，最好由刘立生告诉刘晓婷，如果是他自己告诉刘晓婷的话害怕她不高兴。于是当天晚上，吃完饭后，刘立生把大家召集到客厅坐好，把王俊才怎么赚到一百万，又什么时候投资到广州的，原原本本的给晓婷娘俩说了一遍，并且告诉她们娘俩，是他要求王俊才保密的，因为当时的状况必须要尽可能少的人知道，他这么做，不是不相信她们娘俩，而是害怕她们知道了，造成心理负担。王阿姨听完后既惊讶又高兴，王阿姨觉得有了这笔钱，自己的女儿以后会更享福的，自己就不用太操心晓婷了，她和刘立生的财产就可以名正言顺的都留给儿子晓华，就不用再担心晓婷有意见了。而晓婷呢，她从小没吃过苦，对金钱没有什么概念，只是觉得有些意外而已。 王俊才趁机把他想买套房子的想法说了出来，他说他是受广州那边房价上涨的启发做出的决定，家人都表示同意。于是星期日，一家人一起去看了正在开发的三个小区，这三个小区环境结构位置都差别不大，价格也差不多，最后由晓婷决定选了一个叫舜世花园的房子，买了三楼的一个大户型，一百四十平，单价两千一，刘立生找了个熟人，优惠后全款一千九，总价二十六万六千元。房子是期房，一年后交付，王阿姨觉得买这房子正好，房子下来装修完后，女儿女婿正好结婚，不耽误。 房子买了，皆大欢喜。由于叙事的需要，一下子跨越了半年的时间。在这半年的时间里，江东酒精总厂也发生了很多事情，我们倒回去，重新说起。 热电分厂成立后，工厂进入了一个平稳发展期，王俊才的工作也相对的轻松了一些，他把工作重心更多的放在了厂足球队参加的健康杯上面。比赛一般安排到周日进行，球队踢完比赛后，每周三周五训练两次，周三是恢复训练，周五是技战术训练，总结上场比赛的得失，布置针对下场比赛的战术。为了保证队员打好比赛，王俊才给各分厂领导打了电话，把所有倒班的队员都调成了长白班，工人长白班三点半下班，正好不耽误下午的训练。分厂领导也很给面子，表示尽量不给参加比赛的队员安排特别重特别累的工作，以保证他们的体力。 从小组赛第二场比赛开始，如果没有特殊情况，王俊才都跟随球队一起训练比赛。小组赛第二场比赛，厂队兵不血刃，又轻松获胜。由于小组赛对手都比较弱，王俊才没有上场比赛，不过他是报了名的，随时可以上场。他在场下的作用也很明显，相当于主教练的角色，站在主教练的角度和在场上踢球是不一样的，更能全面地了解球队，更能看清楚哪里存在问题，这样踢完比赛后，有针对性的和队员们探讨改进办法，对球队帮助很大。 踢完小组赛第二场后的第一个训练日，也就是周三上午，天突然下起了雨，眼看雨越下越大，王俊才着急起来，难道今天训练要泡汤吗？当然泡汤的意思不是冒雨训练，是要完蛋的意思。王俊才就琢磨着是不是找一个室内的训练场所，他倒是可以联系裴教练，江东工业大学有室内体育馆，可由于下雨，肯定学生们也都转到了室内，就算不动球，让队员们简单做点恢复训练估计也没地方。他就拿出了名片夹，翻了起来，忽然他翻到了王三奎，他想起来了，王三奎就是黑三，他搞了一个武术俱乐部，不知道他那里有没有空场地。 他拿起手机就给黑三拨了过去，电话很快就被接听，只听得那边黑三说道：“大哥，你找我，有什么事？”王俊才笑着说道：“你好，老三，我想问你一件事，你那个俱乐部有多大平方，下午的时间有没有空闲。”黑三答道：“回大哥话，我那个俱乐部有大约四五百个平方，是一个空的仓库改的，下午很少有人用，主要用在晚上和休息日。”王俊才一听这不是正好吗，得来全不费工夫，他说道：“那正好，我们厂的足球队要进行训练，可天公不作美，今天下雨，需要一个面积大点的室内场地，你那里正好，你看看我们用个两三个小时需要多少钱，到时付给你。”黑三笑道：“怎么好意思要你的钱呢，大哥你随便用。”王俊才说道：“这是公家的事，该多少钱多少钱。”黑三说道：“行，那就给个电钱，一次给个二百。”王俊才觉得二百块钱不贵，就要了俱乐部的地址，并把地址告诉了马豆豆，让他通知大家。 下午三点半，大家伙冒雨来到了雨台武术俱乐部，这个俱乐部在一个大院里，里面有好几排大小一样的仓库，大部分都改成了商业设施出租，武术俱乐部位于第二排，靠近大路有一个大铁门。现在大铁门敞开着，里面灯火通明，王俊才等人信步走了进去。一眼望去，里面甚是宽敞，两侧摆了一些运动器械，中间则是铺了塑胶的场地，确实非常适合室内运动。老黑听见动静从办公室跑出来，到了王俊才跟前，笑着鞠躬叫了大哥。王俊才刚想回应，一旁的马豆豆冲了出来，冲着黑三的胸口就捶了一拳，笑道：“我猜着就是你，黑老三。”老黑笑着说道：“小豆豆，你跟大哥一起的。”原来黑三和马豆豆是小学同学，两人关系还不错，马豆豆就问黑三你怎么管王书记叫大哥。黑三有点不好意思，但还是把他和王俊才不打不相识的过往说了一遍，他是打心里佩服王俊才，所以才叫他大哥。 马豆豆看着王俊才说道：“没想到，王书记你不仅球踢得好，功夫竟然也不赖，什么时候给我们露两手。”黑三也在旁边附和道：“对啊，大哥你什么时候有空给我的学员上上课，要不就今天，晚上我请客，吃完饭请大哥给我撑撑场子。”王俊才见不好推辞就笑着答应了下来。 接下来，队员们就开始了恢复性训练，先是跑圈，好在场地足够大，队员们跑的开。跑完圈后，队员们又在马豆豆的带领下做起了准备活动，虽然没有比赛，但是准备活动的很多动作，能够拉抻身体的各关节，也能起到恢复的作用。准备活动做完后，按说该进行有球训练了，可是马豆豆不知道武术馆的场地能不能踢球，就请示了王俊才，王俊才觉得还是不要进行有球训练了，免的给老黑损坏了场地，就让大家去两侧的器械上锻炼力量去了。王俊才平常就是早晨找个清净的地方打打拳活动一下，轻易也碰不到运动器械，趁这个机会练的是汗流浃背，非常的舒坦。训练的差不多了，王俊才让大家随便休息，下下汗，一会回厂洗澡，老黑这里美中不足，没有洗澡的地方。他和马豆豆一起到了黑三的办公室，他让马豆豆付了钱，与黑三约好时间，婉拒了黑三请客的邀请，和队员们一起回厂洗澡了。 工厂的澡堂，为了适应职工们的需要，一天三个时间开放，早上六点半到八点半，主要服务七点半下夜班的工人，下午两到点半下午六点半，时间有点长，主要服务三点半下班的工人和五点半下班的机关人员，晚上十点半到第二天凌晨十二点半，主要服务晚上十一点半下班的工人。酒精厂是连续生产，工人四个班组每天三个班倒替运转，这叫四班三运转，今天上白班早七点半到下午三点半，明天就上中班下午三点半到晚上十一点半，后天上夜班晚上十一点半到第二天早上七点半，大后天轮转一圈又开始上白班，每个班中间休息二十四小时，正好三个班次，每个班次八小时，没有礼拜天，没有节假日，小空很多，大空没有，非常辛苦。中班补助一块钱，夜班补助两块钱，每个月比上长白班的多拿二十多块钱，很多人都宁肯不要这二十多块钱，也要想办法调成长白班，实在是倒班倒的晕天黑地，身体非常的疲劳，工人阶级不容易啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十章 俱乐部上课 洗完澡，王俊才去食堂吃了晚饭，回宿舍休息了一会，准时来到了黑三的俱乐部。俱乐部所在的大院非常热闹，有烧烤的，唱歌的，跳舞的，五花八门。俱乐部来了有上百人，原来黑三让他的小弟黄毛等人通知了学员，今天有大腕来上课，不得缺席。王俊才早就被黄毛一帮人宣扬的神乎其神，这些学员们都非常感兴趣，都想见识一下比大哥厉害数倍的大腕。 王俊才换了一身干净的运动服和运动鞋，刚走进大门，黑三就领着十几个小弟迎了过来，他领着众人一起鞠躬喊了大哥，王俊才抱拳还礼。黑三问王俊才需要先休息一会吗，王俊才摆手说不用，直接过去见面就行。黑三前面带路，来到众学员面前。那百十个学员早就站成了一个方队，见到王俊才和黑三，大家一起抱拳鞠躬行礼，并齐声喊了大哥。一百多个人一起行礼喊人，气势恢宏，令人振奋。 王俊才还没怎么经历过这种场面，热血一下沸腾起来。他抱拳还礼道：“弟兄们，我受这里老板的邀请，来和大家一起探讨一下武术。在探讨之前，我想请问大家，学习武术的目的是什么？”说完，他的眼神从左到右扫视了一遍。下面的学员有说强身健体的，有说习武防身的，有个家伙竟然说是为了打架不挨别人揍，引得大家哄堂大笑。王俊才双手做了下压的手势，大家安静了下来，他接着说道：“大家说的都有道理，习武的首要目的就是强身健体，武术练到一定的水平，就可以成为一个防身的技艺，如果有了纷争，不得不用武力解决的话，就可以作为获胜的手段。但是，大家看武侠片里，师傅在教授徒弟功夫之前，都会说上这么一句话，习武先修德，意思是学习武术要修行品德，武术的品德就叫做武德。为什么要讲武德呢，因为德是做人的根本，不讲道德，没有品德的人，是无法在社会上立足的。同样，不讲武德的人，也会被江湖唾弃，最终走向灭亡，自取其辱。大家回想一下看过的武侠电影，武侠小说，有哪一个不讲武德的人有好下场的。大家不要觉得，这是作者的演绎，其实不然，这叫天道轮回，邪不压正。一个习武的人，仗着自己的技能，欺负弱小，这就是不讲武德，必然会遭到报应。”王俊才之所以说了这么多关于武德的事，主要是担心有人会跟着黑三走歪路，黑三虽然在他面前收敛了，但也不能保证他就此改邪归正了，不敲打一下他和这些学员，他怕有人会做出什么危害社会的事来，以前他不知道也就罢了，现在他遇上了，他就得负起这个责任来，这也是讲武德，行侠仗义的武德。 场下学员包括旁边站着的黑三都一片肃穆，王俊才觉得敲打的差不多了，就笑着对大家说道：“好了，话说的不少了，接下来给大家演示一下，我掌握最熟练的武术套路。”王俊才就在原地展示起来，只见他动作行云流水，出拳刚劲有力，踢腿虎步生风，一套动作下来，脸不红气不喘，收势站定气势如虹。大家热烈鼓掌，但是光看套路觉得不过瘾，希望能进行一下实战。王俊才知道不给这帮人来点真格的，他们是不会罢休的，就随便点了三五个人，让他们一起攻击他。出来的这五个人体格都十分的健壮，估计没两下子的也不敢出来。五个人把王俊才围在当中，由于是临时拼凑的，大家只是在外围虚晃着，没有人主动攻击，其实这样没有配合的包围，最容易对付，由于相互之间有依赖性，都希望别人顶在前面，这样反而限制了个人能力的发挥。就像足球场上的过人一样，过一个人很难，过两个人的包夹反而容易。 王俊才看他们都踟蹰不前，就喊了一声一起上，终于有人耐不住性子上前攻击了，另外几人一看有带头的了，也一拥而上。王俊才看他们的招式没有什么章法，很多都是凭着蛮力在攻击，就冲着反应最慢的那个作为突破口攻上去，只见他左冲右突，高接抵挡，找准破绽，各个击破，没用五分钟就把五个人都放倒在地，当然王俊才是用的巧劲，只是击倒，并没有伤人。众人一看五分钟不到，就倒了五个，直接就震惊了，这也太厉害了一个个瞠目结舌，都忘了鼓掌。 王俊才示意旁边的黑三过来和他一起把人都拉了起来。然后冲大家抱拳笑道：“好了，今天就到这里，我还有事情要办，再见。”说完就和黑三一起往外走，黑三赶紧示意大家开练，就快步跟着王俊才向外走去。到了门口，王俊才对黑三说道：“今天我说的有关武德的话题，你也要记住了，你年龄也不小了，以后不要再做那些有违武德的事了。行了，你留步，我走了。”说完迈步走入了夜色当中，外面雨早已停了，空气湿润，舒爽无比，老黑一直站在俱乐部的门口，若有所思，久久没有回去。 健康杯，江东酒精厂足球队不出意外，以小组第一出线，进入十六进八的淘汰赛。作为市总工会组织的比赛，虽然水平参差不齐，但为了照顾到方方面面，报名的单位众多，组委会按照上届排名确立种子队后，共分了十六个小组，每组五到六个球队，小组头名出线。出线后的球队，又被分成了上下两个半区，八只球队抽签分四组打双循环，获胜的四队再抽签分成两组打双循环，获胜的两队再打双循环，最后获胜的球队和下半区同样方式决出的获胜者进入决赛，决赛一场定胜负，最后的决赛放在省体育中心举行。酒精厂队在上半区，八分之一决赛的对手是合成纤维厂队，王俊才由于是第一次参加健康杯，对这些对手都不熟悉，所以就问马豆豆用不用他上场，马豆豆说合成纤维厂队是咱们的手下败将，他从来没赢过咱们，你要是不放心，可以在次回合比赛时做好准备，如果第一回合我们赢得不大容易，那么你次回合就上。结果第一回合，厂队就以五比一大比分获胜，第二回合根本就用不到王俊才上场了。 王俊才也乐得轻松，他虽然不是大领导，但他的工作也很繁重，请一次假也不太容易。于是就和马豆豆他们约定好，以后的比赛，只要首回合轻松获胜，王俊才就不上场参加，如果首回合赢得很难或者输了，王俊才就参加第二回合比赛。马豆豆经验丰富，觉得以目前的实力进入决赛问题不大，最好把王俊才留到决赛再上场，这样就把王俊才作为一个秘密武器留到最后，到决赛时，打对手一个措手不及。否则提前暴露，会让决赛对手有所准备，不利于争冠大计。 马豆豆把雪藏王俊才的计划跟大家说了，既然要施行这个计划，大家就必须齐心协力，三军用命，打进决赛。按照去年的情况，加上今年球队有所提升，只要大家付出百分百的努力，就一定能实现进决赛的目标。事实果然不出所料，经过了四场艰苦的比赛，江东酒精总厂队如愿挺进决赛，他们决赛的对手是去年的老对手，江州钢厂队。 别看一个叫省酒精总厂，一个叫市钢厂，可两个厂的规模是没法比的，江州钢厂是江州市的巨无霸企业，职工有上万人，人多有能力的人自然就多，钢厂足球队已经连续多年蝉联健康杯冠军，去年酒精厂队以一比三输给了钢厂队，其实力可见一斑。今年有了王俊才的加入，酒精厂队有了一拼的实力，但是却没有必胜的把握，所以就得采取突然袭击的战术。马豆豆和王俊才等在一起研究战术时，分析道：“去年那场决赛，我们本来想着先发制人，所以上半场拼得太凶，体力损耗太大，下半场体力不支，被人打爆了。今年我们改变一下战术，上半场我们采取龟缩战术，尽量保存体力，俊才老弟下半场再上场，我们发起突然攻击，打它一个措手不及。”王俊才听完后觉得可行，他补充道：“下半场如果发动突袭后不奏效，我们可以视情况继续退缩防守，争取进入加时赛甚至罚点球。总之，我们是光脚的不怕穿鞋的，只要付出了百分百的努力，什么结果我们都接受。” 期盼着，盼望着，第十届江州市健康杯足球赛决赛，终于来到了。比赛在周日下午四点开始，酒精厂队早在两点就来到了省体育中心，大家换好衣服后来到内场，做准备活动。王俊才前几天发动了大约三百名职工，带着他们的家属朋友来给江东酒精总厂队加油，现场估计酒精厂的球迷差不多有六七百位。不过比起钢厂的球迷就差老了去了，人家本身就人多，加上亲戚朋友差不多来了上万人，整个体育场里，满耳听到的都是钢厂加油的声音。在球迷的气势上，江东酒精总厂就输了一阵。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十一章 夺冠 好在踢球比的不是球迷，足球之所以有魅力，就是因为结果的不可预知性，史上有无数以弱胜强的战例。王俊才也一起和队员们进行了准备活动，由于之前他从未上过场，所以并没有引起对方教练的注意，说起来惭愧，酒精厂这边连一个正儿八经的教练都没有，人家钢厂那边可是人员齐整，好在上半场王俊才可以代理主教练。 下午四点整，主裁判一声哨响，比赛开始。钢厂队一上来就开始了狂攻模式，根本就不给酒精厂队进攻的机会，亏得这边制定战术时，上半场采取的就是密集防守战术，所以尽管看上去惊险无比，可就是只开花不结果。钢厂连续进攻了二十分钟左右，所谓再而衰，三而竭，他们的气势慢慢弱了下来，这就给了酒精厂队喘息的机会，稍微的缓过来一些，慢慢开始也有了进攻射门，其中有一次马豆豆的快速反击，差点攻破了钢厂的大门，上半场就这样结束了，比分零比零，酒精厂队取得了预料中的结果。 上场的队员们回更衣室休息，替补队员到球场上活动，王俊才在更衣室中和马豆豆简单交换了下半场的战术安排，确定按原计划执行，他就去场上热身去了，他下半场要上场，必须把身体活动开，否则猛地发力容易受伤。 下半场开赛时间到了，队员们回到场上，酒精厂这边换人，王俊才上场换下了一名后卫，这名后卫上半场成功防住了对方的核心前锋九号，不过因体力消耗太大，下半场没法再坚持了，这也是既定的战术之一，都在预料之内。 王俊才的上场引起了对方教练的警觉，不过也就是本能反应而已，并没有引起太多的重视，只是见王俊才长得高大威猛，感觉有些威胁，并没有针对性的安排专人盯防。比赛开始了，有了王俊才的加入，场上形势发生了变化，王俊才虽然踢的是前锋，但他拿球组织能力也是很强大的，由于他的有效组织，很快酒精厂队就占据了场上的优势。王俊才出色的能力，马上引起了场上钢厂球员的警觉，他们开始有意识的加强对王俊才的防守，但是王俊才水平明显高出一大截，一个人很难防得住他，他上场后，靠自己的突破就获得了好几次射门的机会。不得已，钢厂队开始上来两个人包夹王俊才，王俊才突破受到了限制，但是别忘了足球场上人员是对等的，防王俊才的多了一个人，防别人的就会少一个人。马豆豆那边压力瞬间减轻，他本来是个靠灵巧捕捉机会的队员，自身条件不足以对抗对方后卫的强力冲撞，上半场进攻重担都在他身上，钢厂队员只要防住了他，就相当于防住了酒精厂队的整个进攻线。下半场压力都转向了王俊才那边，他开始在对方高大的后卫之间穿插，寻找机会，这种机会在上半场是没有的，因为到前场后，球基本上都在他的脚下，他要运球突破后才能得到射门的机会。 比赛进行到差不多下半场十五分钟左右，酒精厂队在后场断下钢厂前锋的脚下球后，长传发动反击，球交到了王俊才的脚下，对方一见王俊才拿球，马上过来两名队员包夹。前面咱们说过，有时候两人一起防守反而不如一人更彻底，也可能由于比赛进行了接近六十分钟，防守队员的体力和注意力都有所下降，所以王俊才趁两人合围不严，两人有点相互让球的时机，一个闪身，就从两人的缝隙间挤了过去。王俊才突破后，抬头往禁区内看了一眼，发现马豆豆面前有一块很大的空当，就往里带了两步，一个贴地直塞就传了过去。他这个球传的又平又快，中间有一个后卫想伸脚挡住，但是判断错误，没有踢到，球一下来到马豆豆面前的空当处。这个机会太难得了，马豆豆怎么可能不抓住呢，这是他的看家本领，他个子不高，不具备头球冲顶的实力，就喜欢这种贴草皮的地面球，只见他跑上前去，没有再做任何调整，瞄准球门左下角，迎球一个轻巧的推射。 马豆豆踢出的这个球虽然速度不快，但是角度太刁钻了，对方守门员虽然及时倒地，奈何手短了十厘米，眼看着球缓缓的滚进了自家的大门，爬起来拍着草皮后悔不已。球进了！酒精厂的队员狂喜万分，大家飞奔着跑向进球的马豆豆，但马豆豆都把他们拨拉到一边，因为他要把自己的拥抱交给给他送出助攻的王俊才。王俊才也很快跑了过来，马豆豆兴奋地跳起来蹦到王俊才身上，王俊才像抱小孩似的抱住了马豆豆。这个进球马豆豆的射门技术忽然重要，但更大的功劳应该算到王俊才身上，两人抱在一起会心的笑了。看台上酒精厂的球迷也激动了，他们兴奋地抱着，跳着，笑着。 比赛才进行到下半场二十分钟，还不到一半的时间，还不到最后庆祝的时候。王俊才把队员们都叫到一起，把大家的情绪安抚下来，继续投入下面的比赛。钢厂队那边失了球，队员们也急了，开始拼尽全力疯狂地进攻。酒精厂队也适时地回撤，打起了防守反击，前面只留马豆豆一人。王俊才回撤到后腰位置，专门盯防对方的主力前锋九号。这个九号比王俊才高半头，足有一米九，他的头球能力，身体对抗都非常厉害，要不是他的运气不好，估计早就进酒精厂队两三个了。 钢厂队输了球，不再慢慢倒脚寻找机会，球下到底线后，直接传中找九号，由九号寻找机会直接攻门，或者摆渡给他的队友，他是目前场上对酒精厂队威胁最大的人。王俊才看队友防守吃力，就主动后撤帮助盯防，起初还是以那位队友防守为主，可是根本防不住，有一次差点让九号头球攻门得手。王俊才一看不行，趁自己队拿球的机会，上去跟队友交换了意见，换成他来主防对方九号，让队友在旁边策应。王俊才一出马，情势立马扳了过来，王俊才常年练武，身体素质非常好，对抗起比他高大的九号来丝毫不落下风，无论是弹跳还是身体冲撞，都防守的密不透风，让对方九号毫无办法，差点恼羞成怒。一次两人拼抢后九号倒地，爬起来就冲向王俊才想动手，王俊才根本就不怕这个，挺胸上前直视着对方，把对方看的一下退缩了。这时裁判也跑了过来，把两人分开，比赛继续。 从这开始九号开始躲着王俊才，但王俊才牢牢地缠上了他，如影随形，逼得他毫无办法，只好撤出了禁区拿球。他一撤出禁区，酒精厂队这边防守压力大减，形势开始变的有利起来，频频发动反击，马豆豆在前面也不负众望，不断远射骚扰对方球门。此时时间已经来到下半场第三十五分钟，钢厂教练一看形势不妙，马上换人，又换上了一个身材高大的前锋，换下了一名防守的后卫准备孤注一掷，放手一搏。不过这个新上的二十号前锋，高大是高大了，可不论身体素质还是技术水平，比着九号就差多了，这边的后卫防守起来没什么压力。钢厂队眼看时间不多了，开始了长传冲吊，期望靠两位高大球员冲顶破门。可惜足球比的是技术，长传冲吊的失误率太高了，好多球根本就到不了他们前锋的头上，就被酒精厂队队员顶出禁区。钢厂队大举压上，除守门员外，其他队员都压过了半场。 在一次抢断得手后，球来到了王俊才脚下，王俊才早就发现了对方后场空虚，得球后想都没想，一脚长传，球越过对方队员，飞到了对方半场，马豆豆早就在中线位置埋伏，他伺机而动，快速通过中场，一下子突破了对方的防线，拿到球后狂奔向对方禁区。此时他面对的只有对方守门员一人了，快到对方禁区时，他一个虚晃，想晃过守门员，要看他就突破成功了，对方守门员一看不妙，没有办法了，就伸手拉了马豆豆一把，马豆豆一下就摔倒在了禁区内。这时裁判哨响了，快去跑过来，手指向点球点。点球，酒精厂队全体队员欢呼雀跃，钢厂队队员低头耷拉角，因为犯规太明显了，无可争辩，所以钢厂队员也没有上去围攻裁判，只是默默地站在了禁区外。马豆豆和王俊才站到一起，商量由谁来主罚，王俊才当仁不让，主动担起责任，他迈步走向罚球点，把球摆正，然后向后退了几步站定，眼睛坚毅地看向对方的球门和守门员，深吸了一口气。 此时裁判的哨声响了，王俊才闻声而动，助跑两步，右脚发力，踢向皮球，球极速地向球门右下方飞去，对方守门员一跃而起，快速倒地，可惜扑错了方向，皮球飞入空门，撞到球网上发出噗的声音。球又进了！王俊才高举双手兴奋地跑向冲他飞奔而来的队友们，大家拥倒在草皮上，尽情的欢呼，这次庆祝和上次不一样，比赛剩不下几分钟了，赢球十拿九稳了。比赛恢复进行，钢厂队也没有了扳回的信心，比赛很快就结束了。 最终，比赛结果定格在二比零，江东酒精总厂队战胜了强大的江州钢厂队，历史性的获得了历史上第一座冠军奖杯。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十二章 颁奖 江东酒精总厂队的替补席上所有队员，疯了似的冲入场内，与场上的十一名队员拥在一起，高兴地唱啊，跳啊，疯狂地庆祝！这是一场来之不易的胜利，也是一场出乎所有人意料的胜利，胜利的核心要素，就是有了王俊才的加入，所以大家自然也以他为中心。激动的马豆豆和另外五六个队员一起，抓起王俊才的手脚，用力把他抛到半空，接住，又抛上去，再接住，如此反复，以此来表达他们对王俊才的仰慕和感谢之情。王俊才觉得有点晕，开口求饶了，大家才把他放了下来。王俊才和每个人都拥抱了一下，以感谢每个人的付出和努力。庆祝完了，作为获胜者，王俊才领着场上的队员，和对手以及裁判一一握手，比赛正式结束，接下来就是颁奖的环节。 酒精厂队的全体队员穿着象征冠军的金色夹克，一起登上了领奖台。江州市足球协会的主席亲自为冠军颁发纪念奖牌，奖牌虽然不是金的，但它的意义也非同凡响。虽然是业余联赛的冠军，但是也凝聚了好几代球员的努力和汗水。奖牌颁发完毕，接下来是最为激动人心的奖杯颁发仪式，当司仪请出颁奖嘉宾时，小伙伴们都惊呆了。原来颁奖嘉宾就是江东酒精总厂的厂长李明军，他一直关注着厂足球队，特别是知道最后一场决赛王俊才会上场时，更是引起了他浓厚的兴趣，他谁也没有告诉，悄悄地来到了体育中心观看比赛。他的级别在这呢，当然是坐在主席台观看比赛，当比赛结束，酒精厂队获胜后，组委会马上应景地邀请李明军，给自己的队员颁发奖杯，李明军欣然同意，这种给自己长脸的事他当然不会放过。 足协主席和李明军一起，把健康杯颁给了队长马豆豆，本来马豆豆想让王俊才接杯来着，王俊才婉拒了，马豆豆是场上队长，他付出的努力比自己多得多，他接杯当之无愧。最后，马豆豆接过奖杯高高举起，伴着漫天飘落的彩带，大家一起高声呼喊，我们是冠军！我们是冠军！大家一起欢呼雀跃，气氛达到了顶点。 有了李明军的加入，晚上举行的庆功宴直接升了一个档次。好酒好菜不断，队员们终于可以开怀畅饮了，李明军看着这些年轻人，豪气大发，挨个敬酒，逢酒必干，王俊才因为李明军在场的关系，不敢放开了喝酒，他已经习惯了在李明军身后保护。可队员们不干啊，大家除了想跟厂长喝酒外，更想跟王俊才碰杯，李明军看出了问题，他知道有他在，王俊才是放不开的，于是特批王俊才放开了喝，他以有事为由提前走了。众人送别了厂长回来，就放开了，一杯接着一杯，杯杯见底，大家都是年轻人，越喝越痛快，加上夺冠后的兴奋劲，很快都醉了。王俊才由于开始喝的晚，所以还保持着几分清醒，他结完账，把大家一一送回家，回到宿舍就很晚了。可他还是兴奋地睡不着，这还是他获得的第一座足球奖杯，江东工业大学球队水平不错，但王俊才上学的那四年从来没有获得过，没想到毕业参加工作了，还能圆了自己的冠军梦，虽然含金量低一些，但毕竟也是市一级的冠军，来之不易，值得珍惜。 第二天，王俊才照常按点上了班，并没有和其他队员一样放假休息。李明军看到他后，还有点意外，不过既然来了，就好好工作。上午十点左右，李厂长把他叫了进去，询问他拿了冠军，为厂子挣了光，该发多少奖金的问题。王俊才想起轻工业局团委，给批的两万块还没有跟李厂长汇报，就说了这件事，他的意思先跟局团委汇报一下，看局里能给多少奖励，给厂里省一点算一点，李明军笑着说道，我们也不能小气，这样，不管局里给多少，剩下的都由厂里补齐，凑个五万块。王俊才一听高兴坏了，五万块，平均每人两千，相当于多发三个多月工资了，弟兄们知道一定高兴坏了。 正好下午李明军要去局里开会，王俊才跟着一起去了。局里开会一般没有团委什么事，王俊才就来到了苏哲的办公室，苏哲正在屋里无聊呢，看见王俊才进来，非常高兴地说道：“什么风把你给吹来了？”王俊才笑道：“苏书记，我是来报喜来了。”苏哲一听有喜事，新奇地说道：“吆呵，什么喜事，说来听听。”王俊才说道：“就在昨天，我们酒精厂足球队获得了健康杯的冠军，这算不算喜事？”苏哲不太相信，说道：“不会，就你们厂，能拿冠军？”王俊才说道：“你可不要瞧不起人，我们不但拿了冠军，关键还是战胜了江州钢厂队。”苏哲惊讶的说道：“真的吗，钢厂队那可是巨无霸，你们竟然胜了它？”王俊才见苏哲还是不信，就把他获得的那块奖牌拿出来，递到了苏哲的面前，苏哲接过来仔细一看，奖牌背面刻着第十届江州市健康杯冠军，一九九四年制的字样，这才确信是真的。他高兴地说：“我靠，还真是冠军，祝贺，祝贺！”王俊才狡猾地笑道：“苏书记，光嘴上祝贺吗？”说完用手做出捻钱的动作。苏哲笑了：“你一进来，我就觉得，你来意不纯，原来是跟我要钱来的。”王俊才不怀好意的呵呵笑了。 苏哲当时答应过的，他当然记得，再说了钱是公家的，给谁不是给啊，就拿来批款条，大笔一挥，完事递给王俊才说道：“给，两万块，拿着。”王俊才赶紧接过来，献媚似地说道：“谢谢谢谢，苏书记不愧家里是开银行的，太大方了，我替球队的弟兄们谢你了。我们准备在厂里再搞一个颁奖仪式，请苏书记赏光去给我们颁个奖呗！”苏哲说道：“行啊，到时我一定去。”朋友多了好办事，这句话放在官场也行得通，平常不好办，或者办的慢的事，找到熟人就好办了。就像这次批钱一样，如果王俊才和苏哲关系不到位，苏哲顶多给披个三千五千的就不错了。王俊才和苏哲约好了时间，就告辞走了。来了局里，本来该去看望一下老岳父，不巧刘立生正在开会，和李明军开的是一个会，估计会开的很晚，王俊才就领了钱自己回去了。 转过天来，队员们结束休假，都回来上班了。王俊才把全体队员都叫到大会议室，宣布了准备明天在厂里再办一次颁奖仪式的决定，并且告诉了大家，为大家争取了五万块钱的奖金。大伙一听这么多奖金，高兴地差点蹦起来，刚想欢呼，就被王俊才制止了，这是办公楼，不是足球场，他叮嘱大家千万不要到处炫耀，要闷声发大财，免得让人嫉妒。开完会，他把马豆豆留下，让他把所有开支的账目交过来，王俊才仔细审查过，基本没什么大问题，只是还剩了三千多块钱经费，他和马豆豆商量怎么处理这些钱，是都发给队员，还是留着做明年的经费，马豆豆的意思是都发给队员，明年的事谁知道呢。王俊才认为这些钱分摊到每个人身上也没多少，不如把它买成纪念品，发给到场颁奖的领导和嘉宾，这样做的好处是可以拉近和领导的关系，明年的工作就好开展了。当不当官，就是不一样，马豆豆普通工人一个，不可能有王俊才的视野，他也对王俊才的决定连连点头。 第二天上午九点，江东酒精总厂足球队，勇获江州市健康杯冠军，颁奖典礼，在大礼堂隆重举行。轻工业局团委书记苏哲和酒精总厂厂长李明军以及其他副厂长，在前排就座，后面有三百名职工到场观摩。在雄壮的运动员进行曲的伴奏下，厂足球队的全体队员，穿着统一的运动服，排着队走上舞台。首先进行的是颁发奖金仪式，由贺副厂长等三位副厂长颁奖，队员们笑逐颜开的接过装有奖金的信封，虽然迫不及待地想马上打开数一数到底是不是两千，奈何在之前马豆豆宣布了纪律，谁要是忍不住打开了袋子，当着众人的面数钱，以后就不会再让他参加球队了。接下来就是最重磅的颁发奖杯仪式了，刘立生邀请苏哲一起上台颁奖，当众人在马豆豆带领下接过奖杯，漫天彩带飘下时，激动人心的情绪再次点燃了队员们的激情，纵然已经经历过一次现场的颁奖，队员仍然欢呼雀跃，仿佛又回到球场一般。 队员们的情绪，也带动了台下的观众，他们也跟着鼓掌欢呼起来，这里面有很多到过现场看球的球迷，他们也为厂队取得冠军而再次感动。王俊才坚持在厂里再次举办颁奖典礼的目的就在于此，他想用足球的冠军，激励全厂职工，要像足球队那样，不怕困难，坚持不懈，一定能取得辉煌的成绩。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十三章 查岗 狂欢过后，工作还得继续，有功就赏，有过必罚，两手都要抓，两手都要硬。人安逸久了就会产生惰性，工人处在日常的工作环境之中，日复一日，年复一年，激情不在，渐渐麻木。有些胆大的人就开始翘班脱岗，上班不遵守纪律，抽烟喝酒打扑克，上班睡觉现象普遍。这些信息反映到李明军这里，他觉得需要大力进行整顿了。上任以来，李明军的关注重点一直放在管理层面上，现在中层基本掌控了，管理的重心应该往基层转移了。 为此，李明军特地召开了工作纪律整顿准备会，在会上部署了整顿计划，成立了以他为组长的纪律整顿小组，小组成员主要是几位副厂长，以及劳资人事办公室等中层领导。会议决定采取突袭的方式下去检查，不固定时间，不固定人员，随机组成检查组，随机抽查某个生产部门，并且研究制定了相应的处罚措施，比如查到睡觉，喝酒，抽烟罚多少钱，无故脱岗多少钱，旷工多少钱，等等明细。 万事俱备，只欠执行。分厂的生产管理一般是这样的，分厂的厂长副厂长以及下属技术部门，还有各班组的大班长，这些人是上长白班的，工作时间和机关一样，上午是八点到十二点，下午是一点半到五点半，中间一个半小时是休息时间。由于生产线是四班三运转的，每个班次配备了一个总负责的值班长，简称值长，这样在晚上时段，分厂厂长副厂长不在的时候，就由值长负责协调管理整个分厂，值长的级别仅次于分厂副厂长，享受副职待遇。在早八点到晚五点半这个时段，由于领导都在，所以一般没有顶风作案违反纪律的，违纪的现象主要发生在晚上。 很多值长都是从有经验的老工人中提拔的，他们的主要职责是维持生产的正常进行，处理一些突发事件，虽然也有检查纪律的职责，但由于都是熟头熟脸的同事，谁也抹不开面子查谁，只要不出生产事故，一般都睁一眼闭一只眼，所以一到晚上，违纪现象就开始出现，而且这玩意，像瘟疫一样传染，是人都有攀比心理，我不能比你少挣钱，也不能比你多干活，那人上班睡觉没人管是，我也睡，反正不能比别人多付出什么，少得到什么。很快违纪现象就泛滥起来，这里面尤其是睡觉脱岗危害最大，试想如果该投酒曲时忘了或者延时投放，该调整温度时忘了开关阀门，将会严重影响生产的安全进行，以及酒精的产出质量。 其实，国企的机构设置和各项规定都非常的健全，缺的是执行和监督。曾经有企业邀请日本某管理大师来厂指导，当该大师参观企业展览时，发现了一本厚厚的管理制度，粗略一翻，该大师就惊叹道，你这不是有现成的管理制度吗，比我要讲的还要详细还要先进，为什么还要请我来呢？该企业负责人惭愧地说道，我们真的是守着金饭碗要饭吃啊。从这个事例可以看出，国企的改革任重道远，不是简单照搬抄袭所谓外国先进经验就可以的，应该是想办法提高执行力，加强监督措施。说起来简单，但真正执行起来就难了，这不是工厂这个层级能够决定的事，所以目前最有效的手段就是两个字，查岗。 要查岗，就得晚上查，还得像鬼子进村一样，悄悄地进村，打枪的不要。现在虽然手机不普遍，但是工厂电话内网建设的很发达，一有风吹草动，马上就会通过电话传遍全厂，就像当年游击队传递消息那样，查岗的来了，所有人都变成了守法公民，什么也不会查到。 第一次查岗，就遭遇了这种情况。由于办公楼和生产厂区中间，还有一个二门，二门设有值班的门岗，当李明军煞费苦心安排在晚上十二点半，率领着一干人等浩浩荡荡穿过二门去查岗时，没想到机警的门岗猜到了这帮领导的意图，偷偷的在领导们过去后，就给相熟的同事打了电话，没用几分钟，在领导还没到达最近的班组时，全厂值班的工人都已经得到了查岗的消息，马上就恢复了正常。李明军等人还蒙在鼓里，看到一个个查到的岗位人员齐整，状态良好，还以为今天工人表现不错呢。 一次看不出事来，两次再看不出，就成傻子了，李明军意识到有人泄密了，找来找去，最终找到了是门岗打电话泄的密。第三次，就采取措施了，他让人先行一步进入门岗，看住门岗的所有人员，不让他们打电话或出去，然后他再率领着查岗小组穿过二门。而且为了提高效率防止打草惊蛇，他把人员分成两个小组，每组查一个分厂，定好时间，一起行动。同时为了防止类似门岗泄密的事情发生，查到第一个后，留一人监督，其余的人再查第二个。 这样一弄，成果显著，查出问题无数。睡觉是普遍现象，负责点的，安排一个人值守，其他人轮流睡觉，不负责的，全体打呼噜。在新上的热电分厂主控制室，正常只有四个人值班，竟然查到了多达二十多人睡觉。事情的原委是这样的，原来这个主控制室，有很多的仪表和弱电柜，为了避免高温，一百平左右的房间装了一个四匹的大空调。正值盛夏，空调吹的主控制室凉爽无比，除了值班人员外，也吸引了其他班组没有空调的人员前来睡觉，更不像话的是，有几个热电分厂的工人下了班，拖家带口的来睡觉，把这当成了避暑圣地。李明军看到这个情况，哭笑不得，这是什么地方，这是工厂重地，电厂主控室，怎么可能发生这种情况呢，再说他们睡觉的地方，紧挨着配电柜，要是睡迷糊了，把手脚伸进去，就是重大的安全事故，虽然不是强电，没有致命危险，可也没有这么玩法的啊。 他当即指示王俊才，打电话把孙国梁叫来，让他看看这像什么话，他是怎么管的。现在差不多一点了，估计孙国梁肯定搂着老婆睡的正香呢，王俊才给他家的座机打电话，响了好长时间，孙国梁才接起来，一听王俊才说明情况，吓得困意全无，平常来厂需要十分钟，今晚不到五分钟他就到了。来到主控室，看到被抓了这么多人，他头都大了。赶紧给李明军道歉，承认错误，表示一定严加整顿，坚决杜绝此类事情的发生，不，是杜绝所有违反纪律的行为的发生。李明军虽然很生气，但当着这么多人的面，他也不好太不给孙国梁面子，怎么说他也是自己的人，不过面子可以给，但重话不能不说。李明军就严肃地表示，希望孙国梁说到做到，把热电分厂的纪律抓好，如果再让他发现有违纪的现象，直接就撤了孙国梁的职，让他滚回团委去。孙国梁长出了一口气，表示一定按照李厂长的要求，抓好纪律，坚决杜绝违纪现象的发生，请李厂长看他的行动。 经此一查，有力地遏制了违纪现象的发生，对生产管理起到了很好的促进作用。但是毕竟厂领导也是人，不是铁打的，白天忙完了，晚上再熬夜查岗，实在是太累了，这个工作是无法持久的。时间一长，让工人掌握住了规律，他们就开始跟查岗的领导打起了游击，你去他就正儿八经，你走他接着睡觉，反正你就这么几个人，不可能天天查，刻刻查。王俊才就给李明军提建议，可以效仿纪律部队的纠察制度，建立一支专门的巡查队伍，专门从事查岗的工作，他们采取连续不间断的巡查，目的自然是有效监督工人的值班情况，防止工人违纪现象的发生，人员可以从各科室抽调，为了避免人员疲劳，同时为了防止巡查人员被收买的问题，可以采取轮换制，也就是人员定期轮换，原则上除了科室一把手，其他的人员都要参加轮换巡查。 王俊才的建议得到了李明军的赞同和批准，由于牵扯到人事制度，所以必须通过厂委会审议通过。厂委会顺利通过后，李明军就安排王俊才负责组建巡查办公室相关事宜，也就是说这个办公室以后的工作都要向王俊才汇报。王俊才心里苦笑，没想到提了个建议，倒把得罪人的责任揽在了自己身上，好在他不参与直接巡查，只是起一个领导和监督作用。心里苦也得受着，工作不能不干。王俊才排了一个值班表，从所有机关干部中抽掉了精干力量四十二名，所谓精干力量，就是排除那些上年纪的、身体不好的、女性等不适合晚上值班的人员，组成七个巡查小组，每组六人，每组安排组长一名。这样每天保证有六个巡查人员值班，他们的工作时间是晚上八点到早上八点，可以分成上下半夜轮换值班，值班的第二天自动休息，如果第二天是休息日，自动顺延到周一歇班。这四十二人的巡查时间暂定三个月，三个月后再调整。每个巡查小组的组长负责汇总，所查到的违纪的情况，早上下班前书面报告给王俊才。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十四章 兼并 从此以后，工人违纪现象明显减少，基本上到了绝迹的程度，由此可见，管理的要义关键在于执行。国企并不缺乏管理制度，相反各项规章制度健全的跟，当然也不缺人，相反却机构臃肿，人浮于事，缺的是真正对企业有用的能人，其根本在于企业的利益没有与个人的利益充分挂钩起来，尤其没有与管理者的利益挂钩。很多企业管理者能力不够，责任心不强，甚至个别领导贪污腐败，损公肥私，当然不能管理好企业。一个业绩优良的企业，一定有一个能力卓越的管理者，同时也有一个适合的利益分配方案。想要搞好一个企业真的很难，面临市场的竞争，就像行军打仗一样，既要有严明的军纪，又得有过硬的适应市场的产品，还得有通畅的销售渠道和有效的促销手段，最后还得有完善的售后服务措施。所有这一切都要依靠人来执行，用对人，管好人，是做好工作的重中之重。 目前国企之所以在市场竞争中处于下风，与僵化的用人制度有很大的关系。有一个著名的管理学理论，木桶理论，意思是一个由多块长短不一的木板，组成一个木桶，那么木桶的盛水容量的大小，不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。具体到企业管理当中，企业在竞争中能否胜出，不是取决于它能力最强的部门，而是取决于能力最差的部门。即使企业的管理者发现了存在短板的部门，他也无法短时间内解决这个问题。为什么，因为国企的用人制度存在问题，如果缺乏某方面的人才，最快的最有效的办法就是从别的单位调入。自己培养是肯定来不及的，也不现实，那问题就来了去哪里调人呢，即便别的单位有这样的人才，人家凭什么到你这里来啊，你是能给人家提供更高的职位，还是更好的待遇，这些都很难做到。私企为什么有优势呢，因为它的人才是自由流动的，需要什么人，就可以去市场上去招，不行就去国企挖，国企的人才舍不得铁饭碗，他就用钱砸，你在国企一个月挣一千，我给你开两千你来不来，不来，好，我给你开三千你愿不愿意，估计很难有人抵御得住金钱的诱惑。 国家领导人高瞻远瞩，面对越来越不景气的国有企业，提出了国企改革许多措施，其中就有劳动人事的改革，提出了建立现代企业制度，打破铁饭碗，铁工资，铁交椅的制度，虽然在具体执行的过程中，被某些心术不正的人念歪了经，但不可否认这一措施对改革国企的弊端，加强国企的竞争力，起到了至关重要的作用。特别是解放了国企的用人手段，人才完全自由流动起来，国企也可以向私企那样，需要什么人才，就可以招聘什么人才，同时因为改革了工资制度，企业有了更大的灵活性，就能够开出适合市场的薪资，所以在用人方面已经不会败给私企了，有了人才，企业的竞争力自然就提高了。 地处内陆的江东省，老百姓思想普遍保守，地方执政者也逃不出这一樊笼，他们缺少勇往直前的勇气，干什么都比南方省份慢很多，面对改革，他们选择了止步不前，甚至退缩。面对越来越严峻的国企亏损，他们一味采取输血的方式，输血的资金并不是无偿的财政拨款，那是不可能的，因为财政也穷得叮当响，资金主要来源于银行贷款。银行面对连年亏损的企业当然不愿意放贷，奈何架不住地方zhe g府软硬兼施，不得不酌情给予支持。可已经失去造血能力的亏损企业，给它输再多的血也于事无补，何况银行贷给的可怜的一点资金，还不够给职工发两个月生活费的。银行不是慈善机构，银行的坏账也是有限度的，面对犹如肉包子打狗般的给亏损企业贷款，银行最后也关上了大门。 企业难以为继，不得不停产放假，技术大拿被私企挖走，他们得偿所愿，是最为舒心的一批人，可这批人毕竟是极少数，大部分工人没有技术，甚至年龄偏大，这些人失去了生活来源，有点头脑的做点小生意，年轻力壮的给人去打工，这些人还能维持生存，上了年纪，身体虚弱的只好去菜市场捡拾菜叶，日子过的是极为清苦。平常日子苦点还能承受，就怕生病，小病小灾的抗抗就过去了，可一旦得了重病，面临的可就是生死考验了，本来可以享受报销医药费的，可企业哪里有钱呐，只好就这么拖着，拖来拖去，很多人还没来得及报销就离世了。 在江东酒精厂的隔壁有一家生产农具的厂子，由于经营不善，早在九零年就全面停产了。到九四年七月，职工已经连续四年没有报销医药费了，工人压力巨大，不断去市府上访，最后领导大发慈悲想办法给解决了一部分款项，厂里就决定于某日一早八点开始报销，希望职工整理好相关单据排队等待。不知道谁传出消息，这次拨下来的资金有限，不可能解绝所有人的欠款，于是职工都提前到报销办理的办公室门前排队。前一天晚上六点不到，办公室门前就排了长长的队伍，正值盛夏，蚊子猖獗，尤其是荒芜了好几年的厂区，蚊子厉害的吓人，有准备的，裹得严严实实的还能受得了，没准备的，只好用手不断的挥来挥去驱赶蚊子，时间长了，又累又困，难免让蚊子偷袭得手。其中就有这么一位，可能白天从事的是重体力劳动，坚持到晚上十二点多，实在是困得受不了了，就睡了过去。等到天明开始报销，人群往前移动时，后面的人想叫醒他，结果没想到怎么也晃不醒了，厂领导叫来医生一检查，人早已死亡多时了，当时这人的脸上手上脖子上，凡是露着皮肤的地方全是蚊子叮咬后产生的包，后来报警法医鉴定后确定，这个人死于蚊子叮咬严重过敏，原本是来报销医药费的，结果却不幸被蚊子咬死，实在是一幕人间惨剧。 江州市的大多数中小企业，都慢慢地停产关门，产生了严重的社会问题，而且在zhe g府层面也面临着巨大的负面压力，由于亏损企业众多，每年的经济数据统计，都是zhe g府难以逾越的鸿沟。为了账面上好看，市府决定进行企业兼并重组，如果是纯粹市场化的重组，倒也好了，关健不是，zhe g府是靠行政的手段，用拉郎配的方式，强行将数个亏损严重的中小企业，打包并入目前还有效益能够正常发工资的大型企业，美其名曰组成集团公司。也不知道这是哪个狗头军师出的主意，这不就是玩障眼法，变魔术吗，明面上看，亏损企业减少甚至没了，可实际上呢，只不过把破烂家当都塞到了床底下而已，看是看不见了，但问题依然存在。 被兼并重组的企业是哑巴吃黄连，有苦说不出，虽然市里也给了一定的税收优惠和资金扶持，但得到的这点收益与亏损企业巨大的无底洞比，绝对是小巫见大巫。没办法，谁让你是国企呢，你能够说不吗。江东酒精总厂也荣幸的成为了，轻工业局下属的两大被兼并重组的企业之一。以江东酒精总厂为骨干，兼并了江州罐头食品厂，江州拔丝编织厂，江州钢制家具厂，江州纸箱厂，五家单位组成了江东酒精集团，人数由原来的一千人，增加到两千人。 酒精集团，名字听着闪闪亮，出门跑销售的业务员的名片一下子高大上起来，鸟枪换炮，工厂变成了集团，怪吓人的。可是带给江东酒精厂的是实实在在的麻烦，本来酒精厂勉力维持，效益还算马马虎虎，自给自足问题不大，可一下子背上了上千人的负担，厂子的财政骤然紧张起来，为了支付另外上千人的工资，集团领导不得不通过决议，削减了酒精厂职工的奖金，弄得酒精厂的职工怨声载道，骂声一片。好在通过大小领导的耐心劝说，职工们接受了这一现实，没有引起什么群体事件。 成立了集团，李明军摇身一变，成了集团公司总经理，虽然行政级别没变，但是名头大了，管的单位和人多了。王俊才跟着沾光，直接被李明军任命为集团办公室主任，王俊才从九二年七月上班，到现在九五年六月，短短三年的时间，就实现了从零到中层正职的跨越，算是创了酒精厂历史上最快的升迁纪录，年仅二十五岁的王俊才，也成为了酒精厂历史上最年轻的中层干部。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十五章 西关市场 李明军这个人胆子不大，不过很有头脑，既然兼并重组成了既定事实，就没必要再抱怨，得想想办法，看看能不能找出解救那四个企业的办法，于是他决定抽时间下去亲自考察一下。于是他就在不忙的时候，带着王俊才挨个把四个单位看了一遍，这四个单位存在的问题大同小异，都是因为产品不适应市场，加上人员冗余严重，加上连年亏损造成债台高筑，可以说是严重的资不抵债，要不是zhe g府不允许，这些单位早就该破产了。 李明军就问王俊才有什么看法，王俊才说道：“别的单位，我没有发现什么思路，但是对于罐头食品厂，我有点想法。”李明军好奇的问道：“很好，说来听听。”王俊才说道：“这个罐头食品厂有一个很好的地理优势，它的邻居就是江州著名的小商品市场，西关市场。这个西关市场生意火爆，在里面经营的都是南方人，他们手里有钱，但是他们缺乏经营的场地和仓库。而我们缺钱，但我们有地方，我们的面积比西关市场还要大，可以利用他们的资金，把毗邻市场的部分改造成经营场所，另外的厂房改成仓库对外出租。这样我们就可以把罐头食品厂的固定资产盘活。”李明军听了非常感兴趣，他问道：“你这个想法很好，不过我有个疑问，你说让西关市场的南方人投钱，他们愿意吗，怎么说服他们呢？”王俊才答道：“说服他们很简单，就是靠回报二字，我们的厂房用他们的资金改造完成后，对外出租就可以获得收益，这部分收益我们可以通过和他们分成的方式，来归还他们的投资，具体的比例和方式可以具体谈判。”李明军点头说道：“你说的这个办法不错，不过要想实现有两个关键问题需要解决。第一，也是最关键的问题，就是如何和商户们达成协议，如果他们不同意，这个办法就行不通。第二，必须征得zhe g府的同意和规划部门的批准，不过这方面倒是问题不大，zhe g府为了解决包袱，肯定愿意出台一定的扶持政策。这样，你先去了解一下南方商户们的想法，如果他们有意向，咱们再向上汇报。如果他们没意向，我们再想别的办法。”王俊才明白再想别的办法就是实在不行可以自己筹措资金，说明他的意见得到了李明军的肯定，他答应下来抽时间去探探路。 由于第二天是星期天，王俊才没有再占用上班的时间，和刘晓婷一起坐车去西关市场，正好公私两便，一边逛街，一边公干。西关市场位于市区西部，正好和酒精厂相反，酒精厂位于市区东部，从酒精厂到西关市场大约十五公里，坐公交车需要一个小时。虽然王俊才的经济实力完全支付得起打车费用，但刘晓婷还是愿意乘坐公交车，她想和王俊才一起慢慢体会浪漫的感觉。周日一早，公交车上少了着急的上班族，多了出门逛街的年轻人，很多一对对的年轻人都选择周日出门游玩，王俊才和刘晓婷四目对视，会心的笑了。同样的事情，在不同心境的人看来，会有不同的感受。就拿这慢吞吞晃来晃去的公交车来说，上班族恨不得踹它两脚，好让它快一点，免得自己迟到；老年人不嫌它慢，就嫌它晃来晃去晃得头晕；而对于恋爱中的年轻人来说，慢反而成了浪漫，晃也成了两人手牵手的因由，多少刚认识还处在初级阶段的年轻男女，靠公交车的晃加深了感情，本来不好意思的男孩子，也趁机勇敢的牵起了女孩子的手，而且紧紧抓住，再也不分开。 浪漫的感觉再好，也有到站的时候，当售票员报站西关市场到了的时候，王俊才和刘晓婷从浪漫的氛围中醒来，手牵手下了车。车外，是另一个世界，车水马龙，熙熙攘攘的人群，川流不息。西关市场成立于解放前，以前是商人自发组成售卖旧货的地方，解放后改造成了售卖各种物件的场所，起初只有一条街巷，慢慢发展成了两条十字交叉的繁华所在，后来特殊时期，大割资本主义尾巴，市场被迫关张。改革开放后又焕发了青春，逐渐发展到了面积达三千平方，商户一千多的规模。西关市场的门面寸土寸金，被分割成了许许多多两三个平方的档口，门面一般用来展示商品用，大量的货源分散到周边，一些居民区的储藏室，闲置的院子等都被商户租用。 王俊才来的目的，是要找寻南方商户的投资者，可商户这么分散，怎么才能找到呢？王俊才一边和刘晓婷逛街，一边考虑，直接找市场的管理方最直接，不过罐头食品厂如果也搞市场就和他们成了竞争者，估计他们不会真心实意帮忙，王俊才就决定用笨办法，直接动嘴问。于是他就一遍逛，一边留意老板的口音，碰到南方口音的他就上去问，问他们有没有商会这样的组织，有的话怎么能找到会长，像投资这种大事，一两个人是没法决定的，只有找到商会，找到会长，由会长向商会成员传达他的想法，才是最有效的办法。南方人到江州做生意，有各种各样的商会，像西关市场以浙江商人为主，肯定有浙江商会。 王俊才问了两三家，就问到了会长的门面地址。这是一家经营文具的商户，面积超大有接近十个平方，在整个市场中是最大的，看来这个会长完全是靠实力当上的。刘晓婷自己到处浏览商品，虽然毕业了，但是对文具有着天然的亲切感，虽然不一定买，但看起来倒也津津有味。王俊才走到柜台前，和站在柜台后的女人聊天，他说道：“老板你好，我是隔壁罐头食品厂的代表，过来有重要的事和会长商量，请问他在不在？”女人微笑道：“会长他不在，请问你找他有什么事吗？”王俊才也微笑着说道：“是关于罐头食品厂投资改造的事，总之是赚钱的生意，不知道会长在不在江州，你能不能帮忙联系一下？”女人说道：“我老公他去接货了，估计快回来了，我给他打个电话问一下，你稍等。”说完就拨了个电话，得到消息是会长现在已到仓库，卸完货就过来，估计还得半个小时。 王俊才也倒不急，看现在生意不忙，就跟老板娘聊了起来，原来老板叫做宋前，这个名字挺有意思，估计是人都愿和他交往，因为他来送钱的。虽然他叫宋前，可不是真的给别人送钱，而是赚别人的钱，十年的功夫，和老婆一起打拼，从一无所有发展到年销售额超一千万，生意做遍江东全省。王俊才听完吃了一大惊，没想到一个小小的十平方门面，竟然有这么高的销售额，就按批发百分之十的利润算，一年就有一百多万的收入，商人一般保守，估计收入比这还要高，王俊才暗叹真的是来着了，估计宋老板一人就能搞定投资事宜。 两人正聊着，一个身材偏瘦，身高大约一米七左右的男人走了进来，他看到坐在凳子上的王俊才，就直接走过来。王俊才判断应该就是宋前，于是站起来伸出手笑道：“您是宋老板，你好，我叫王俊才，是罐头食品厂的代表，过来跟你谈生意的。”男人热情地和王俊才握手说道：“正是在下，认识你很高兴。”两人就聊了起来，王俊才把来意说完，宋前立马就感了兴趣，就对王俊才说道：“你看，我这个地方太小了，也不是个说话的地方，正好快中午了，要不我们找个地方边吃边聊。”王俊才当然没意见，不过他不是一个人来的，旁边还有刘晓婷呢，就对宋前说道：“不好意思，宋老板，我是和我女朋友一起来的，不知道方不方便。”宋前一看旁边的刘晓婷，说道：“这有什么不方便的，一起。”于是他交代了老板娘一些事情，就和王俊才刘晓婷一起来到了市场正门对面的朋辉饭店。 坐下后，王俊才对宋前说，今天这顿饭理应由他来请，宋前说一顿饭而已，咱们就不要争来争去的了，我比你大，就让我来请。两人谦让半天，王俊才终究没有争过宋前。菜上来，三人一起吃起来，宋前要了啤酒，刘晓婷不喝，宋前和王俊才举杯就干了，从喝酒上看，宋前倒是有北方人的性格，浙江人喝酒一般讲究随意，王俊才就夸奖宋前的酒量和豪爽，宋前谦虚的乐道，这都是这些年在江州，跟北方人打交道练的，原来他酒量也不行的。酒真是个好东西，三杯酒下肚，本来陌生的两人，就变得熟悉起来。王俊才就把他的想法原原本本的都告诉了宋前。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十六章 汇报 宋前听完王俊才的介绍，考虑了半天，开口说道：“你说的这个事，确实是一个很好的赚钱机会，不过我有个顾虑，你们厂方怎么保证每年把钱返给我们，别到时候，我投钱建好了，你们把我踢到一边，我找谁哭去呀？这种事也不是没有发生过，我有老乡就吃过这种亏，到现在钱还没要回来，我们外地人，是无论如何也争不过你们本地人的。”王俊才听了也觉得是一个大事，宋前的顾虑是非常在理的，这种事发生的太多了，有很多不履行合同的事发生过，作为外地人即使打官司也无法主张自己的权利。于是他就问宋前有什么解决的办法，宋前说道：“我倒是有一个两全其美的办法，你考虑一下，我拿钱建好新的市场和仓库后，它就有了造血能力，你们可以把它抵押给银行，然后从获得的贷款中支付给我们建设款，然后再给我们一定数量的门面和仓库的使用权，作为收益就可以了，同时作为回报，我们可以包租所有的门面和仓库，即使租不出去，损失可以由我们来承担。”王俊才思考了一下，觉得这样也行，不过他说了不算，得跟领导请示，他和宋前交换了手机号码，约定随时沟通，就结束了饭局，和刘晓婷离开了饭店。 王俊才和刘晓婷还有些东西要买，就又回了市场，西关市场，小商品的海洋，这句广告词真的很贴切，市场里商品五花八门多种多样，只有你想不到的，没有你买不到的。里面经营的商户，不全是南方人，也有一部分江东人，既然别人能做得了小商品生意，有没有可能拿出一部分摊位来，租给本厂的职工，解决一部分人的就业问题。就这样，王俊才陪着刘晓婷边逛边思考着问题，不知不觉间，就到了下午四点了，由于买了不少东西，坐公交车就不方便了，两人索性打车回了家。 第二天一上班，王俊才就把他联系西关市场浙商商会会长宋前的事情，汇报给了李明军，并把宋前的顾虑和建议都说了。李明军说道：“这个事情不好操作，本来是两家的事，现在又牵扯上了银行，你知道银行现在最不愿意和我们这些亏损企业打交道。”王俊才听李明军的意思想着放弃，他可不想自己的努力打了水漂，赶紧说道：“李厂长，您先别着急决定，我有银行方面的渠道，我先问一下好不好办再说。”李明军同意了。 由于事情比较急，王俊才就从厂里调了一辆车，先来到了轻工业局，找到了苏哲。苏哲现在和王俊才关系和以前不一样了，看王俊才比较急，二话不说，就和王俊才一起去了工商银行。苏哲的老爸苏世升官了，现在是市工商银行行长，想见他的人太多了，要按正常程序，怎么也得排三天的队，当然苏哲就不用了，他趁里面的人出来的功夫，领着王俊才就进去了。门外排队的人刚想提意见，就被秘书劝住了。 王俊才跟着苏哲进了办公室，看到办公桌后面正襟危坐着一个五十岁左右的男人，长得和苏哲很像，稍微瘦一些。苏世看到苏哲很意外，就问道：“你怎么来了？”苏哲就把王俊才介绍给苏世，说道：“我是来帮朋友忙的。”王俊才赶紧上前见礼说道：“苏行长好，我叫王俊才，是江东酒精总厂的，我来是有一些贷款的事情向您请教一下。”苏世一听江东酒精总厂，眉头就皱了起来，王俊才怕他误会，赶紧把罐头食品厂改造后，希望能抵押贷款的事简略说了一遍，苏世一听不是酒精厂贷款，眉头就松了下来，把这事安排给了信贷部的张信主任，王俊才道谢后和苏哲离开了。 两人到了信贷部，张信主任已经推了别的事等着了。苏哲到张信这里就放松多了，一口一个张哥叫着，张信面对老板的公子，自然也热情的不得了，王俊才也跟着享受了贵宾待遇。张信先是和苏哲海聊了一阵，很快就把话题转到了王俊才身上，王俊才就把来意详详细细地说了一遍。张信听完对王俊才说道：“你这个想法非常好，罐头食品厂欠我们行也得有几百万了，无论直接以它的名义还是酒精厂的名义，都很难被批准。可是一旦有人投钱把它改造成市场，它就成了优质资产，贷款就容易批准了，但是有一件事必须做到，就是罐头食品厂必须把这块资产，剥离出来，成立一个新的实体，这样贷款就不存在障碍了。”王俊才听得频频点头，也就是说，罐头食品厂把厂房改造后成立一个新的公司，以这个新公司的名义贷款，罐头食品厂的设备人员负债等仍然保留，这样问题就都解决了，国有资产也没有流失，银行欠账也还在，各方面都没有损失，这样操作简直太好了。王俊才千恩万谢道：“张主任，真是听君一席话胜读十年书啊，受教了。真的太感谢您了。”张信笑着说：“不用客气，你是苏哲的朋友，也就是我的朋友，这点小忙，何足挂齿，以后有什么需要的直接来找我就行。”王俊才谢过，看时间马上就中午了，就热情地邀请张主任赏光吃个午饭，因为有苏哲在，张信欣然答应。 三人就一起坐车来到了一所上档次的饭店，张信这种实权人物，肯定少不了宴请，而且这种关系普通人想找还找不上呢，所以吃饭不能怕花钱。王俊才点了不少好菜，上了两瓶茅台，觥筹交错间，三人的关系越聊越熟稔，俨然成了相处很久的好朋友。王俊才酒量不小，张信酒量更是深不见底，倒是苏哲酒量一般，两瓶白酒基本被王俊才和张信瓜分，眼看酒快喝没了，王俊才准备再要，被张信拦住了，他说道：“中午喝多了不好，酒就不要再上了，留个想头。今天碰上俊才老弟，我真是太高兴了，从来没有这么放松又痛快的喝酒，以后咱们要常联系。”王俊才只好作罢，三人简单用了一点主食就散了。 下午，王俊才回到厂里，把中午和银行信贷部主任见面会谈的情况做了汇报，李明军听后大喜，最难的资金问题解决了，下面就可以向上面汇报了。王俊才又把扶持待业工人使用摊位做生意的主意，告诉了李厂长，两人商量可以把这个作为汇报的第二个议题，有了这个议题，市里面更容易批准资产剥离方案。另外王俊才说了轻工业局团委书记苏哲的功劳，没有苏哲，这个项目的贷款根本就不可能办下来，所以可不可以联合局团委一起来搞这个扶持计划，算是对苏哲的回报。李明军当然明白花花轿子人抬人的道理，结交一些重要的关系，对公家对个人都有好处，当即表示同意。他让王俊才马上联系苏哲，就说酒精集团联合局团委一起，起草一个关于扶持待业职工创业的计划，弄好后，两家一起给局里汇报。 王俊才直接在李明军的办公室给苏哲拨了电话，把意思跟苏哲一说，苏哲就明白了，王俊才这是投桃报李啊，这个人真的不错，值得交往，欣然同意，他表示马上就来酒精厂，商议具体细节。半小时后，苏哲到了，就在李明军的办公室，三人一起商议了一些具体的措辞和细节，最终形成文件，双方签字盖上章。李明军就和苏哲约定，明天去局里找领导汇报，忙了一下午了，晚上少不了酒宴伺候。 第二天，李明军带着王俊才到了轻工业局，和苏哲一起见了局长，并由李明军做了汇报，局长听完大为赞赏，有局团委加入，就代表局里参与了，事情办成，肯定少不了轻工业局的功劳，最后领导决定，就由江东酒精集团联合轻工业局团委，共同向主管市领导汇报。李明军就约了时间，按指定时间拜见了主管工业的江副市长，不出所料，江副市长非常满意，对于酒精集团和轻工业局这种不等靠要，主动动脑子，想办法，自力更生的态度，大为赞赏，表示一定会大开绿灯，做好后盾，解决好那些需要市里出面的问题。李明军听到市领导的表扬，满面红光，非常兴奋，表示一定不辜负江市长的期望，努力把工作做好。然后李明军没有忘了苏哲和王俊才，他把苏哲和王俊才介绍给江副市长，说主要的思路和方法都是这两个人想到和解决的，江副市长亲切地和苏哲王俊才握手，鼓励年轻人大胆工作，争取取得更好的成绩，两人也分别做了保证。 三人从市府离开后，就分开了，苏哲回了局里，李明军和王俊才回了酒精厂。两人回到办公室，李明军明显还没有平静下来，有了王俊才这样的得力干将，真的太舒服了，不过他想到一个重要的问题，罐头食品厂改造项目有谁来主抓呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十七章 空降 李明军脑子里过了一遍，也没找到合适的人，罐头食品厂那边的人不熟悉不敢用，酒精厂这边能干的人都有各自的工作，除非……他眼睛盯着王俊才，心里有点舍不得，不过实在找不到合适的人选了，只能忍痛割爱了。他对王俊才说道：“我思来想去，罐头食品厂改造这个工作，只有你去做最合适，我实在舍不得你离开我身边，不过鱼与熊掌不能兼得，只能舍鱼而取熊掌了。”王俊才倒没含糊，他也非常渴望有一个独立操作的舞台，不过他胃口有点大，他对李明军说道：“李厂长，您让我干这个工作，我绝无二话，但是我有个要求，我觉得不能单独把这个项目拿出来操作，因为改造罐头食品厂会牵扯到方方面面，我不想被某些力量掣肘，所以我斗胆请求你任命我为罐头食品厂的总负责人，负责全面的工作，包括改造项目和老厂的一切，这样我协调起来就会游刃有余，比较方便。”李明军考虑了一下，觉得王俊才说的很有道理，肯定有些人看到利益会眼红的，保不齐就会做出拖后腿的事来，没想到王俊才年纪轻轻的，考虑的还挺周全。他说道：“行，我同意了，马上我就召开厂委会，任命你为罐头食品厂新的厂长，全权负责一切事务。” 厂委会上，有人对王俊才这么年轻就负责这么大的单位，能力够不够表示怀疑，毕竟管理一个单位和做办公室主任职责完全不同。李明军力排众议，他列举了王俊才自参加工作以来做出的众多成绩，表示一定要给年轻人机会，他相信王俊才完全能够胜任罐头食品厂厂长这个工作。最终，厂委会通过了王俊才的任命，同时调原罐头食品厂厂长为集团办公室副主任，享受正职待遇，王俊才的办公室主任职务依然保留。 任命下来，单身宿舍的弟兄们纷纷来二零六道贺，很多人都希望王俊才带他们一起去罐头食品厂，王俊才笑着都拒绝了，他现在还不到拉帮结派的时候，去罐头食品厂带着亲信，人家会说他架子大的。去罐头食品厂上班，嘴上虽然豪言壮语，心里还是有点打鼓，他晚上去了刘晓婷家，想找刘立生请教一下工作思路。他去的早，刘立生和刘晓婷还没下班，王俊才就先把去罐头食品厂上班的消息告诉了王阿姨，王阿姨有点担心，毕竟罐头食品厂这么多年积弊下来，怕王俊才搞不定那些老油子。两人正谈着，刘晓婷和刘立生一起进了家门，一家人就边吃饭边聊了起来，刘晓婷挺兴奋的，听说王俊才成了厂长，一下子直接负责了，很替王俊才高兴。刘立生成了管后勤的副局长以后，应酬能推则推，基本上都正点回家吃饭，最高兴的当属王阿姨，她再也不用一个人守着电视机了。可是王俊才知道，一个男人没有了权力，心里总是有些遗憾的，刘立生表面上非常轻松，肯定心里多少有些不适应的，以前王俊才干的是伺候人的活，他也没什么好指点的，现在听说王俊才独当一面了，一下子勾起了他的兴趣。 吃完饭，刘立生迫不及待地把王俊才叫到了书房，坐定喝了会茶后，刘立生就开口了，他问道：“你先说一下，你的工作思路。”王俊才答道：“当然是紧抓厂房改造这一主轴了，另外尽快熟悉一下厂子的干部职工。”刘立生听完笑着说：“看来你还是考虑的简单了，厂房改造成市场，这个没问题，非常好，你一定要抓紧操作。但是你考虑过厂里那些闲置的设备和人员怎么安排了吗？”王俊才有些羞愧地说道：“这个我还真没有考虑到，我只想着厂房改造了，没有考虑到这些。”刘立生接着说道：“我曾经到这个厂子视察过，其实它的罐头味道还是很好的，它是个历史悠久的厂子，它的产品也曾经获得过一些部颁的奖章，八十年代初期也曾经辉煌过，后来慢慢销路不畅，销量越来越差，最后不得不停产了。一开始局里认为是设备老化所致，就贷款更新了设备，但是没想到销路还是不行，看来问题不是出在设备上，而是出在销售渠道上，厂里没有在广告和营销上下功夫，也没有这方面的人才，我觉得你可以在这方面下下功夫，你们年轻人或许会有解决的办法。”王俊才受益匪浅，亏得来跟刘立生请教一下，要不然白白浪费了这些设备，原来他的打算是把那些用不到的设备处理掉完事，看来是想的简单了，明天上任后，一定先看一看那些闲置设备。 第二天早上八点，王俊才自己揣着任命书来到了西关市场东临的罐头食品厂，本来李明军安排人事处金处长送他来上任的，被他婉拒了，他想着自己先悄悄地看一看实际情况。罐头食品厂的大门紧闭，只在其中一扇门上留着一个供行人进出的小门，小门虚掩着。王俊才看门没关，就推门迈腿进了厂内，传达室有个老头抬头看了一眼，就又咪上眼听起了收音机，估计知道外人没事也不会来厂里。王俊才见老头不管，索性迈步向里走去，映入眼帘的是五排宽大的厂房，平行排列着，厂房现在都关着大门，王俊才所站的地方是一块面积大约五百多平的广场，广场的中间竖着一根旗杆，不过上面空空的，没有挂任何旗子，广场的左侧有一栋二层的小楼，估计是厂的办公楼。王俊才信步走到楼根前，挨个往一层的办公室里瞅去，发现虽然挂着什么销售供应总务等牌子，里面却一个人没有。王俊才又抬腿上了二楼，终于在厂办的门外，听到了说话声。王俊才从玻璃窗户外往里一看，里面有三男一女在打扑克，看来正打得热闹呢，几人嘻嘻哈哈的互不相让。 王俊才也理解，停产这么多年了，还有人值班，看院子里卫生打扫的还算干净，闲着没事打打扑克正常。王俊才敲门，里面的人闻声停下了打扑克，纷纷注视着王俊才。王俊才本来想暗访一下找找微服私访的感觉来着，进来一看也没啥暗访头，就向众人表明了身份。众人听说王俊才是新来的厂长，赶紧放下扑克，纷纷站起来打招呼。其中靠近门口的四十多岁的男子，自我介绍道：“我是厂办公室主任，我叫方平。”王俊才伸手和他握了握，自我介绍道：“我叫王俊才，以后请大家多多关照。”方平给王俊才介绍了另外三人，那个女人叫刘芳，是厂里的会计，今年五十二岁，另外两个男的，瘦一点的叫王斌，是副厂长，今年五十三了，胖一点叫李爱国，是总务科长，今年五十四岁。王俊才感叹，怪不得厂子不行，看来人员老化也是一个重要的原因。 王俊才并没有正儿八经的召集开会，而是代替方平和他们打起了扑克，一开始四人还觉得有点别扭，但很快就放开了，开始投入的打起来。王俊才一边玩牌，一边有一搭无一搭的问起了厂里的状况。原来，自从停产后，由于发不出工资，厂里的职工都纷纷出门找出路去了，隔壁市场就有不少罐头厂的工人租了摊位做生意，他们几个一是年龄大了不愿出去折腾，二是留守在厂里还能发些工资。当王俊才问到厂里的设备情况时，王斌副厂长说道：“这些设备是前年刚更换的，都是新的，为了防止生锈，他和原来的厂长领着还在坚守的同事，每半年就维护一次，他对这个厂子有感情，不愿看着设备没人管放坏，期盼着上面能够想办法再把设备启动起来。”王俊才听了，对这些老职工肃然起敬，看来有很多人舍不得厂子倒掉啊。 趁这个时机，王俊才提出去车间里看一下，四人陪着一起来到了车间门口，方平找来钥匙，打开第一个厂房的大门。里面清扫得干干净净，生产线上都盖着防尘的塑料布，王俊才掀开一角，看到下面的设备都很新，看标签上出厂日期写着九三年四月生产，看来确定是新的了，这些设备处理了太可惜了，不过在这放着必然影响厂房的改造，看来得想个办法，解决这一问题。众人又去了另外的厂房，原来厂里只更新了两条生产线，另外三个是原来老的，其中一条勉强能用，另两条已经失去了使用价值，只不过没有人敢处理掉，害怕背上贱卖国有资产的罪名。 转了一遍，差不多到了中午了，王俊才就问方平，他们怎么吃饭，方平回答道他们都是自己带饭来的。王俊才决定第一顿饭由他来请客，他让众人把饭给看门老头送去，就带着众人来到了，他上次去过的鹏辉饭店。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十八章 上任第一天 众人坐下，王俊才点了几个菜，要了瓶白酒，又问刘芳喝什么，刘芳说白酒也能喝。王俊才给大家满上酒，举杯敬酒道：“论年纪，你们都算是我的叔叔阿姨，我敬各位一杯，希望大家以后支持我的工作，请！”王俊才带头把酒干了，其他人不敢小觑面前这个年轻人，也把酒干了。酒是良好的润滑剂，几杯酒下肚，彼此的陌生感就消失了。王斌就给王俊才倒起了苦水，眼看着以前红红火火的工厂，渐渐衰弱，直至最后彻底停产，他们这些老职工心里不好受啊，说着说着，他竟然抹起了眼泪。想想也是，一个从十七八岁就参加工作，在这个厂奋斗了三十多年老同志，他对这个厂是有着深厚的感情的。这个厂其实就像他们的孩子一样，眼看着孩子就要死了，谁能受得了呢。 王俊才看到这里，就开口说道：“领导派我过来，就是想办法解救这个厂子的。具体的方案就是，通过引入资金把厂房改造成小商品市场和仓库对外出租，改造完成后，成立一个新的实体，名字暂定为新市场，新市场成立后，一可以盘活固定资产产生收入，二可以安置一部分人就业，三是可以通过提供摊位的方式鼓励一部分人自主创业。这样一搞我们这个厂就活了，职工也有饭吃了，不过这里面有一个问题，必须要先解决掉，那就是这些生产线设备怎么办，我想听一听诸位的意见。” 方平第一个发言，他认为这些生产线可以卖掉，毕竟也闲置了好几年了，留着也没什么用。李爱国同意方平的想法，他认为再把生产线开起来意义不大，前几年因为生产了罐头卖不出去，厂里就抵给工人当了工资，一家人天天吃罐头，都快吃吐了。王斌不这样想，他坚决反对处理生产线，这么新的设备处理能卖几个钱，最好能想办法再把它开起来。刘芳支持王斌的说法，她认为厂里出的罐头味道还可以。王俊才看着眼前的四个人就分成了两派，看来具体工作真的不好做啊。当然他的心里是倾向王斌的，他就开口问道：“王叔，我对咱厂的情况不熟悉，您觉得咱们的罐头，卖不动的主要原因是什么？”王斌说道：“以我多年的经验看来，罐头卖不动的主要原因，就是现在市场流通越来越好，新鲜水果非常丰富，罐头的需求越来越低，老百姓很方便就能吃到当季的新鲜水果，谁还买罐头吃啊。” 王俊才接着问道：“那您有没有解决问题的办法呢？”王斌摇摇头，表示自己也没办法，也是，他要有办法，工厂就不会停工了。王俊才说道：“那行，这个咱们以后再说，来来先吃菜，光顾说话，菜都凉了。”几人吃完饭，回到厂里，除了方平，其他人都去休息了。方平这个办公室主任还是挺称职的，并没有因为王俊才年轻而轻视他，他给王俊才的水杯里沏上茶，放到王俊才面前的桌子上。王俊才现在所处的办公室，是原来厂长的，收拾的还挺干净，条件艰苦，也没法讲究什么。王俊才观察这个方平一上午了，因为以前他也干过一年多的办公室工作，他对方平有很直观的感受，他觉得这人还可以，关键年龄合适，才四十多岁，不像其他管理层都五十多了，以后如果考验一下值得信赖，就可以把很多工作交给他去做。 王俊才和方平聊了一会天，就让他回去休息了。他也需要休息一会，考虑一下今后的工作计划，现在他上任了，最重要的是和宋前签订正式的合同，另外是要给现有的生产线找一个出路，是卖是搬，必须尽快决定。当一把手，和做办公室主任不一样，办公室主任主要提供建议就可以了，不用决策也不用担责任，而一把手就不一样了，必须担责和决策，目前来看还必须自己想主意，靠下面的人是不行的。王俊才揉了揉脑袋，上任第一天就感受到了强大的压力，好在他年轻心理素质好，抗压。事得一件一件做，饭得一口一口吃，一步步来。 休息了一会，他就给宋前拨了电话，约他来厂里面谈一下。现在他已经上任了，有了正式的办公场所，就不用再跑到宋前那狭小嘈杂的商铺里谈事了。宋前之前和王俊才一直保持联系，知道今天王俊才上任，距离又近，所以没用十分钟，就来到了王俊才的办公室。宋前一见到王俊才就拱手道贺道：“恭喜王厂长上任啊，哈哈！”王俊才笑着说道：“宋哥，你真是客气，我这是赶鸭子上架，压力很大啊，还望宋哥你多多支持啊。”王俊才把宋前让到沙发上坐下，递上香烟。方平听到动静赶过来，给宋前倒上茶，王俊才就给他们相互做了介绍，让方平坐下一起谈事。王俊才把银行方面的情况给宋前说了一下，总之满足宋前提出的一切要求，希望宋前尽快投入资金改造。宋前非常高兴，对他来说，市场改造是一个相当赚钱的项目，王俊才把他的后顾之忧给解决了，他自然完全放心了，剩下的就是和王俊才商讨具体的细节了。宋前说道：“这样，具体的改造费用，我会找专业人士做出预算，当然你这里也可以同时找人做，完后咱们再具体商讨最终的方案和价格。”王俊才说道：“行，我们先草签一个合作协议，免得再有人看上了这个项目和你争起来，当然你老兄也不能依仗这个协议，狮子大开口，这个协议对我们双方都是一个约束。”宋前说道：“感谢老弟为我着想，我还真怕有人跟我抢这个项目，你放心，咱们合作还长着呢，我绝对不会坑你的，以前我不是说了么，这个改造项目预算多少钱，你就给我多少钱，只不过另加上一些商铺的收益作为我的利润就可以了。”王俊才就吩咐方平根据他的意思起草了协议，他和宋前都签上名字，另外他还盖上了罐头食品厂的公章。 协议签完，宋前就走了，他得去联系建筑方面的人士，先把设计拿出来，王俊才这边还得报请规划部门批准，才能开始预算和施工。王俊才接下来的工作，得趁着设计的这段时间，抓紧给生产线找一个着落。他的初步打算是，把能用的这三条线整体搬到拔丝编织厂，上次他和李明军视察时，看到编织厂的厂房大部分都空着，那个厂主要从事的手工活，没有太多设备。现在停产了，把厂房重新整治一下，完全可以达到食品生产的要求。先把生产线搬到那里，再想办法重新生产。另外两条不能用的生产线，就直接处理掉算了，放着占地方还没法用。不过这两件事，他自己说了不算，必须要请示李明军才能决定。 他看下午也没有别的事了，就跟值班的几位打了声招呼，提前回去了。他目前还在酒精厂单身宿舍住，去见了李明军，差不多就该下班了。没有特殊情况，他上下班都是坐公交车，可这公交车实在是太慢了，尤其以后经常出门办事，可不能老坐公交车，打车，他现在不知道找谁报销，按说他现在属于罐头食品厂，应该在食品厂报销，可目前罐头食品厂账上一穷二白，根本拿不出这笔钱来，看来还得找李明军化化缘，先弄点经费用着。叮叮当当的，花了一个小时的时间，终于到了酒精厂，这时已经快五点了，还有半小时就下班了。王俊才快步上了办公楼，到了李明军的办公室门口，原来他的办公室里，换成了魏国，王俊才走上前跟魏国打招呼：“魏主任，厂长在里面吗？”虽然他还是集团办公室主任，不过已经不在岗了，就得遵守规矩。魏国笑道：“回来了王厂长，李厂长交代过，你来了直接进去就行。”王俊才谢过了魏国，敲门进了厂长办公室。 虽然就隔了一天，王俊才再次进到厂长办公室，竟然有了和原来不一样的感觉，他看到伏案工作的李明军，多了一种莫名的亲切感。李明军抬头看到是王俊才，笑着说道：“先坐，我马上就忙完。”王俊才就自己倒了杯水，坐到沙发上休息。一会，李明军忙完了，站起来伸了个大懒腰，边走边说道：“哎！这一天天的，太累了，怎么样，今天第一天上任感受如何？”王俊才站起来答道：“还行，我本来想来个微服私访的，结果单位里目前包括传达就五个人上班，没什么暗访的，只好一上来就表明身份了。”接着他就把今天干的工作，主要是和宋前草签协议的事汇报给了李明军，然后他重点汇报了两条生产线需要报废，三条生产线搬到拔丝编织厂的想法。李明军听了说道：“你想把食品生产线搬到编织厂的想法没问题，但是搬过去以后怎么办，你有考虑吗？”王俊才答道：“之所以选择搬迁，一是这三条生产线还比较新，报废了太可惜，第二就是我在考虑能不能再把它开起来，我目前正在想办法，不过不管开不开，生产线必须搬走，要不然厂房没法改造。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十九章 得来全不费功夫 李明军听了说道：“行，我明天就安排人操作这件事，费用我先给你垫上，等你那里有了钱再还我。”王俊才说道：“谢谢厂长，说到钱，您能不能先给批点经费啊，现在罐头厂账上干净得很，我出门办事什么的都得需要钱。”李明军笑道：“行，先给你两万花着，不够再说。”王俊才再次感谢，谈完事，就该下班了。 王俊才回到宿舍，卢成功和张洪亮正在忙活着做饭，他俩和女朋友都处得非常到位了，要不是单位房子紧张，早该结婚了。王俊才很庆幸自己不用为房子发愁，他买的房子马上就交房了，王阿姨正在找人联系装修，估计年底就能入住了。两人看到王俊才，热情地打招呼，以前王俊才很少这么早下班，也就晚上回来睡个觉，所以平时交流不太多，这次看到王俊才就留他一起吃饭。平时两对都是各吃各的，今天因为王俊才，就合到一起吃了，卢成功又忙活着加了两个菜，张洪亮拿出了他藏的一瓶好酒，三人就边吃边喝起来。 话题自然是围绕着王俊才说的，看到王俊才发展的这么好，卢成功和张洪亮嘴上不说，心里肯定羡慕的了不得，不过这也得凭机遇的，强求不来。王俊才也想着帮一帮老哥俩，不过目前不行，罐头食品厂这边目前还没什么机会，也不适合。看来只能看看从房子上能不能帮上忙了，他俩比王俊才都大，是该结婚了。几人聊着聊着，就聊到了罐头上，王俊才询问四位对罐头的看法，四位都说现在吃罐头少了，尤其是水果罐头，基本上不吃了，但是有时吃一些辣椒肉酱带鱼等罐头食品。这句话提醒了王俊才，对啊，为什么死抱着水果罐头不放呢，为什么不开发一些鱼类辣椒肉酱等产品呢，看来产品适应市场是关键。 第二天一上班，王俊才就带着方平去了拔丝编织厂，这个厂历史没有罐头食品厂长，建厂才十几年，以前主要生产铁丝网等产品，它的主要问题是质量上不去，价格还高，计划经济转为市场经济后，立马就停产了，只剩下几座厂房空在那里。由于李明军打了招呼，编织厂留守的厂长李德民，热情地接待了王俊才，他陪着查看了厂房。王俊才发现厂房虽然有点老旧，但好在质量不错，还很结实，把厂房粉刷干净，线路改造一下，作为食品的生产车间一点问题没有。看完了，李德民请王俊才到办公室喝茶，李德民问道：“小王厂长，你把罐头厂的生产线搬过来，准备拿这里当仓库啊，还是准备重新投入生产啊？” 王俊才答道：“李厂长，我知道你很关心这个问题，不过现在我还无法回答你，罐头厂那边要投入改造，必须先把生产线搬离。不过我是倾向于重新生产的，但是短时间内还无法开机，我必须调研市场，开发新的适销对路的罐头产品，这些都需要时间。但是你放心，我们会按照市价给你租赁费的，以后如果生产了，我们会适当安排一部分你们厂的职工，这样我们就可以做到双赢了。”李德民是非常希望重新生产的，这样他的厂子就算是重生了，虽然不再生产拔丝产品，而且收益也不归他，但毕竟厂子重新有了人气，他也可以光荣的退休了，他可不愿背着一个不死不活的厂子退休，如果是那样，他就是退了，心也过意不去。他说道：“咱们现在是一个单位了，租赁费什么的，给不给的都无所谓，我是希望你能把生产线重新开起来，这样我的厂子就算是活了，我就可以放心的退休了。”这又是一个对厂子充满了感情的老同志，他和罐头厂的副厂长王斌一样，都不愿看着厂子就这么沉寂下去，但是又拿不出什么好办法，心中充满着无奈和悲凉。 王俊才对这样的老同志打心眼里尊敬，他说道：“李厂长，你放心，我一定会让工厂重新热闹起来的，这里的事情就拜托给你了。”都是一个单位，协议啥时候签都行，两人约定，厂房改造完后，生产线搬迁之前签订一个正式的租赁协议。李厂长答应，马上安排人工清理厂房里堆放的旧设备和杂物。王俊才就和方平告辞离开了拔丝编织厂。 回到厂里，吃过午饭，王俊才把所有人召集到一起开会。他先把目前的进度交代了一番，指示刘芳明天去集团领两万元经费，然后就把他昨天晚上得到的启示，告诉了众人，他问王斌懂不懂鱼类或者肉酱的工艺，王斌摇头说不懂，原来厂里只生产水果罐头，他这个技术副厂长只懂得水果的生产加工方法。王俊才就问其他人，他们都摇头，这时李爱国开口说道：“我以前偶然一次中午没吃饭，就到传达李叔那里蹭饭，我忘了告诉你了，这个传达是我从老家找来的，他是我一个本家的叔叔。那次我去蹭饭，吃过一次他自己炒的油辣椒，味道非常好吃，要不是我不能吃辣，估计那次我能给他都吃了，要不我把他叫来问一问。”王俊才很感兴趣，马上让李爱国去请。 不一会，老李头来了，见他一点也不怯场，进来就做到了沙发上，看来也曾经是个见过世面的人。王俊才给他递上烟点着，让方平给倒上水，王俊才就问道：“李大爷，听李爱国说，你老人家会炒油辣椒，有这么回事吗？”老李头抽了几口烟，慢慢悠悠地说道：“对啊，这个辣椒是我母亲教给我的，我都吃了好几十年了。”王俊才说道：“那，您老那里现在还有吗，能不能拿来给我们尝一下。”老李头说道：“有，小国子，我那屋抽屉里还有好几瓶呢，去拿一瓶过来。”李爱国马上就出去了，不一会他拿着一个透明罐头瓶子盛着的红红一瓶东西回来了，他打开盖子，把瓶子放桌上。王俊才首先闻了闻味道，一股香辣之气扑面而来，他忍不住转头打了一个喷嚏。 他又找出了吃饭的筷子，夹了一点放到嘴里，嗯！真得非常香，磨碎的干辣椒用油炒过以后变的干脆爽口，配上红油的香气，确实有点让人欲罢不能。他把筷子递给王斌，让他也尝尝，王斌不好意思用王俊才的筷子，倒不是嫌王俊才用过，是担心自己用了怕王俊才不舒服，就回自己屋拿来了筷子，其他人见状也纷纷回屋拿来了自己吃饭的家伙什，大家都品尝了起来。品尝过后，都纷纷点赞。王俊才见大家都觉得这个辣椒炒的不错，就问老李头道：“李大爷，您老人家这个辣椒真的不错，里面是不是还有别的佐料？”老李头神秘的笑了笑说道：“当然有了，不过这可是我家的祖传秘方，可不外传的。”果然这个老李头是见过世面的，要不然怎么会知道保密呢。 王俊才笑道：“李大爷，你放心，我不会追问里面有什么佐料了。不过我见这里面只有辣椒，没有肉啊？”老李头说道：“这个辣椒配上肉更香，把肉剁碎了和辣椒一起炒，味道更好，只不过我家里穷，买不起肉，所以只能吃纯辣椒的，这个辣椒也是我自己种的，红油也是我自己配的，所以没花多少钱。”王俊才一听，这不就是一个很好的产品吗，辣椒配上肉，如果真的好吃，肯定能打开市场的。他就笑着说道：“我也不瞒你老人家，我们厂正在寻找一个新的产品，以改变目前厂里的困难局面，虽然你老不是我们厂的正式职工，但您也在这里工作了有年头了，我相信你也对我们厂有感情了，我们诚恳地希望你能把你这个辣椒的配方卖给我们，价钱好商量。”老李头笑了，他对王俊才说道：“你这个小伙子虽然年纪轻轻的，不过说话办事都很实在。我跟你说，我来这里看门已经快十年了，眼看着它由好转差，我心里也着急。我曾经也对以前的厂长透露过我的辣椒，可他眼里只有水果罐头，根本没有把我的辣椒放在眼里。还好碰上了你，你一来就要品尝我的辣椒，这就是缘分。实话跟你讲，我快七十了，我也无儿无女，要钱有什么用，我只是不愿意我妈传给我的这些手艺失传了，既然你有这个想法，我无偿送给你了，只是希望你能把它保留下来，一代代传下去。” 王俊才很感动，人活着，为了什么，难道就是为了钱活着吗？还真不是，有时候人活着，是为了信念，为了自己的追求，可能有种种原因导致暂时无法实现自己的梦想，但千万不要停下自己的脚步，万一实现了呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十章 起死回生 王俊才笑着对李大爷说道：“大爷，你先不要着急送人。要不我提另外一种方案，你看一下行不行。配方就交给厂里，然后每年按销售量给你使用费，只要是按照你这个配方开发的产品，每瓶给你一角钱的技术使用费，直到您老百年为止。另外我还有个想法，这个辣酱的名字就以您老人家的名字为商标，您觉得如何？”老李头笑着说道：“行行行，怎么着都行，我主要是看厂里也没什么钱，所以想送给厂里，你这样弄也行。”王俊才说道：“既然您答应了，那回头我弄一个转让协议，请您老签个字。另外，我有个想法，不知道您老人家同不同意。您看，您马上就七十了，您身体再好，也有干不动的那一天，到时候钱放到您手里，您自己也花不动。所以我想让您拿出一部分钱来，给李爱国，让他孝敬您，给您养老送终，不知道您愿不愿意。”老李头激动坏了，说道：“我当然愿意了，我现在就一个人，最担心的就是老了没人养老送终，就是不知道小国子愿不愿意。” 王俊才就对李爱国说道：“算起来，你和李大爷是本家，不知道你愿不愿意？”李爱国心想，以前老李头啥也没有的时候，我肯定不愿意，可看这形势，以后李叔就成有钱人了，我伺候他肯定吃不了亏，于是他就说道：“我愿意伺候李叔。李叔，以后你就跟我回家去吃住，不用在这里受苦了。”王俊才很高兴，他看着老李头，意思是问他满意不。老李头高兴地掉了眼泪了，他边揉眼边说道：“好好，这都得感谢王厂长你啊，谢谢，谢谢了！不过小国子，我现在还能动，我挺愿意在这里看大门的，等以后我干不动了，再去你家吧，再说你家里也不宽阔，等厂里好了，给你分了大房子再去也不晚。”一场皆大欢喜的事就这么定下了，王俊才感到成就满满，一下子办成了两件大事，如何不让他高兴啊。 现在厂房改造和新产品研发都要抓紧实施，就目前的这几个人得分开负责了。王俊才就说道：“现在咱们厂一下子就忙起来了，这样，我分一下工，王厂长你对生产线熟悉，你就辛苦一下负责拔丝编织厂那边的厂房改造，以及生产线的搬迁。方主任以后你就负责这边的厂房改造，以及和宋前对接。李主任你就负责和李大爷一起确定新产品的配方工艺，以及原材料的采购等业务。刘大姐，财务现在也不是很忙，以后如果方主任出去办事，你就帮忙把办公室的工作抓起来。另外以后各位的工资都按照酒精厂那边的标准执行，不能再只发基本工资了。李大爷工资也给翻一倍，刘大姐你做好表，我找领导签字。现在咱们没有钱，等咱们有钱了，再给诸位涨工资。”大家一听要涨工资了，都热烈鼓掌，撑了这么多年，终于盼到好时候了。 大家都散后，王俊才把方平叫了过来，让他联系一下厂里的职工，做好回厂上班的准备，等有需要时随时通知他们。工作不忙则已，一开始就停不下来，身体也像上满弦的发条一样，时刻紧绷着，王俊才嫌来回上下班坐公交太耽误时间，索性让方平给他打扫出一间空办公室当了宿舍。这样王俊才除了回厂办事以外，基本上就不在酒精厂出现了，他是方便了，可刘晓婷不乐意了。原来的时候，王俊才再忙，每周也会有个两三次到晓婷家吃饭，可现在王俊才到罐头厂上班马上就十天了，两人还没有见一次面呢。可这也没办法，现在罐头厂事太多了，千头万绪都得需要他决定，王俊才只好每天给刘晓婷打一个电话，两人只能在电话里互诉衷肠，好在两人都有手机，躲在自己屋里，很多私密的话都可以讲出来，什么我爱你，宝贝，亲爱的，倒是别有一番滋味。 经过半月的忙碌，三条生产线整体搬迁到了拔丝编织厂，另外两条不行的直接报废卖了废品。李爱国这边，总结整理出了红油辣椒，辣椒牛肉，辣椒猪肉，辣椒鸡肉共四种产品的制作工艺和配料标准，根据产品的特点，新厂房那边还要添加一些炒锅，粉碎机等设备，一个工厂生产需要的启动资金很多，像原材料，工人工资，水电费开支等，还有营销费用，这些都得做好准备。方平这边，和宋前一起拿着设计好的厂房改造图纸，把规划许可跑了下来，整个项目预算也已经出炉，两方预计的相差不大，于是双方很顺利的签订了改造合同。现在厂房已经全部清空，马上就可以让建筑方进厂改造了。 厂房改造，工期比较长，不是一天两天就能见到成效的，王俊才把这边都交给了方平，自己则带着李爱国去了拔丝编织厂那边，和王斌汇合后，一起商议恢复生产的相关事宜。首先要做的事，就是注册公司的事情，由于和拔丝厂签署了租赁协议，就可以注册新的公司了。王俊才的意思，新厂新气象，趁着这次搬迁的机会，干脆注册一个新的实体，这个实体还是国有企业，但是要按照新的方式注册，现在很多工厂纷纷改制成公司，有的激进一点的直接注册成了有限公司。我们可以也可以注册成有限公司，罐头食品厂以设备出资，酒精厂以现金出资，这样各负有限的责任，责权利明确，关键新公司不用背负罐头食品厂巨额的贷款利息和大量退休工人的工资。新公司的人员完全按照新的劳动制度聘用，我们可以用罐头厂和拔丝厂的工人，也可以从社会上招聘。当然这样就牵扯到一个问题，就是原来的职工愿不愿意脱离原来的单位，和新单位重新签订劳动合同。 王斌认为，只要工资给的稍微高一点，应该有人愿意来上班的，实在不行，现在不是有停薪留职的办法吗，可以给愿意来上班的原单位职工，保留一年的职业资格，一年后只要我们这里稳定地发工资，相信很多人愿意和原单位解除合同的。王俊才觉得这个方法不错，能够解除工人的顾虑。接下来的事情就更加重要了，为了保证能够稳定地出好产品，需要召集原来单位一些有经验的工人，提前进行上岗前培训，由于比原来的工艺多了原材料加工和炒制的过程，所以必须保证操作的标准化。王俊才说道：“这项工作就交给王副厂长和李主任了，另外，我要给二位透个底，新建的这个公司，我准备聘请二位为副总经理，王斌担任常务副总，主管生产，李爱国为技术副总，主管工艺和采购。销售由我亲自来抓，我作为总经理负责全面的工作。” 王俊才接着说道：“最后，也是全部工作的重心和前提，就是销路问题，现在是以销定产的市场经济时代，我们绝对不能走原来盲目生产的老路，必须先把销路打开，按订单来生产，这是一切工作的前提，我们的产品味道再好，也不能坐到家里等人上门，所以我们必须跑到头里，先把订单拿来，这个工作，我已经请人在做了，只不过是意向性的，由于我们还没有成立实体，所以没法跟人家签合同。这个意向是来自外贸方面，不瞒各位，这都是我女朋友联系的，她在外贸局上班，正好有这样的渠道，我们的样品送给相关人员品尝过后，他们是非常满意的。所以我才有信心干好这个企业，有了外贸订单作为支撑，我们就可以逐步打开国内市场，这样我们就算是真正的活过来了。当然我们也不能干等着，李爱国，你这里要抓紧做出一批样品来，我好安排销售人员先到各地跑一跑，争取拿回一部分订单来。” 两位领命而去，王俊才接下来的重点工作，就是抓紧回酒精厂汇报，各种工作都要得到李明军的批准。他提前联系了魏国确定李明军在厂里，赶紧打了车过去。见到李明军，王俊才把最近的工作一一作了汇报。李明军对成立新公司的想法，非常地感兴趣，他敏锐地感觉到这是一个吸引眼球的做法，成立有限公司目前在江州还是新鲜事物，如果酒精集团下面能有一家这样的企业，那将会是一笔非常靓丽的政绩。再说，他对王俊才非常的信赖，没有相当的把握，他是不会瞎干的。于是李明军很痛快的同意了王俊才的请求，决定出资五十万，罐头食品厂的三条生产线作价一百五十万，双方共出资两百万成立新的有限公司，取名江州兴隆食品有限公司。新公司成立后，酒精厂也不再派人担任公司的董事了，直接由王俊才全权代表了，不过酒精厂需要派出一位监事过去，法律规定执行董事和监事不能为同一个人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十一章 新公司成立 由于新公司注册地是拔丝编织厂的地盘，所以李明军就决定任命拔丝厂的厂长李德民为新公司监事。这样各种准备工作都做好了，就可以备齐资料去注册了。李明军安排财务处的副处长李兴国，协助王俊才去跑一下注册手续，同时安排他作为新公司的财务负责人。对此，王俊才是没有任何意见的，虽然李明军安排李兴国过去有监视的意味在里面，但王俊才也是赞成的，一是他没有合适的人可用，刘芳显然撑不起那么重的担子，二是他既不贪污也不受贿的，不怕任何监视。 由于他要负责全面工作，他就把注册公司的工作全部委托给了李兴国。九五年的工商登记，相当的繁琐麻烦，又是验资了，又是评估生产线了，又是材料不齐了，反正快把李兴国折腾散架了。明明材料按照他们的要求都整改了，递进材料去，仍然被无情的打了回来，问办事人员到底哪里有问题，他们也不说，反正就是不行。李兴国实在推动不下去了，就把情况汇报给了王俊才。 王俊才找了一个在工商部门上班的高中同学一问，才明白其中的门道，原来这是具体办事的想索要好处，但是他又不敢明说，只好推三阻四的就是不给你办，让你自己领会。要想办的快，有两个办法，一是找到他的上级领导，硬压他，二是找围在工商局门口的中介，他们和里面办事的都有瓜葛，中介收取的中介费，很大一部分到了里面办事的手里。王俊才哭笑不得，怪不得江州经济不行，就看这工商部门的小职员，都敢以权谋私，经济能有活力吗。王俊才就问同学能给帮忙找一找人吗？他同学跟他讲实话道，你找领导一样得花钱，而且也得打点具体办事的才行，不如找一个中介办，中介还能给你开正规发票，你要是信得过我，我给你找一个中介，保证帮你办的又快又便宜。 王俊才同意了，就安排李兴国去找同学介绍的中介，果然交上钱没用一个星期，公司营业执照就批下来了。营业执照下来，李兴国又马不停蹄的办理了税务登记证，组织机构代码证，生产许可证，卫生许可证等等一大堆证件。在办理执照的时间里，王俊才招聘了一个拥有丰富经验和渠道的销售经理，这个人叫王为民，原先在一家国营食品公司担任销售员，今年三十六岁，跑了十几年的业务，对江东省内的业务非常熟悉。他之所以跳槽，是因为所在的那家食品公司的销售经理嫉贤妒能，对他百般压制，生怕他抢了自己的职位，而王为民上面没有关系，也不愿搞那些送礼走后门的勾当，实在忍受不了，就主动辞职了。王俊才对现如今敢于从国营单位主动辞职的人，十分尊敬和欣赏，有王福来的例子在那摆着，他相信王为民能力应该差不了。 这样，整个兴隆食品公司的中层就完全建立起来了，王俊才授权他们组建自己的所负责的团队，只是有一个要求，优先录用原罐头食品厂和拔丝编织厂的工人，实在找不到的话才到社会上招聘，例如销售人才老国企就缺乏，可以到社会上招聘。其实王俊才手下还缺一个人，他原先的想法是准备找一个秘书的，因为新型公司都不设办公室，而是用秘书代替了，王俊才犹豫了好几天，后来还是觉得带个秘书太张扬了，最后没办法自己实在忙不过来，就从厂里提拔了一个叫田园的办公室主任。 王斌和李爱国把生产线的工人都培训好了，也试着生产了一小批产品，测试的结果令人满意，质量保持的不错，没有出现明显的质量起伏，味道做的被李庆山评价为优级。李庆山就是老李头的大名，他被兴隆食品聘为专家，他的肯定就是标准。这一系列辣酱的商标就是以他的名字命名的，叫做庆山牌，王俊才准备申请商标注册。 万事俱备，只待开业。一九九五年十月十八日，秋风送爽，金果飘香，一个收获满满的好日子，兴隆食品有限公司高大的厂房前面挂满了各个单位的祝贺条幅。上午十点，江州兴隆食品有限公司开业庆典正式开始，庆典特邀嘉宾有，江州市主管工业的江副市长，轻工业局吕局长，轻工业局副局长刘立生，轻工业局团委书记苏哲，市工商银行信贷部主任张信，江东酒精集团总经理李明军，西关市场浙商商会会长宋前。江州市兴隆食品有限公司总经理王俊才主持开业仪式，他首先邀请江副市长致词。江副市长走到台前，轻轻推了推话筒说道：“我首先代表市zhe g府对江州市兴隆食品有限公司的成立，表示热烈的祝贺！”下面掌声雷动。江市长接着说道：“江州兴隆食品有限公司的成立，是对我市亏损企业走出一条新道路的有益尝试，将对探索企业改革起到非常重大的意义。特别是轻工业局和江东酒精集团，在非常困难的情况下，不等不靠，积极探索，勇于尝试，解决了近三百人的就业问题，这是一个非常了不起的成绩。听说很快要建好的新市场，还会吸纳和解决两百人左右的就业，这让我感到非常的欣慰。你们的努力等于一下救活了三个企业，罐头食品厂，拔丝编织厂，纸箱厂，都会因此而受益。我在这里也表个态，以后兴隆食品有限公司遇到了任何困难都可以来找我，我一定会尽全力解决。最后，祝江州兴隆食品有限公司生意兴隆，财源广进！谢谢！” 江市长讲完话，向着台下很绅士地鞠了一躬，台下的所有人都热烈的鼓掌，媒体记者录像的录像，拍照的拍照，一片忙碌。时间来到十点十五分，王俊才邀请所有的嘉宾，来到大门前，出席剪彩仪式，大家站成一排，数位礼仪小姐穿插站在嘉宾中间，用托盘托着彩带红绸布上的扎花，十点十八分，吉时已到，所有嘉宾用剪刀剪断红绸，工作人员同时拉下盖在厂牌上面的红布。此时震天的鞭炮声噼里啪啦的响了起来，闪光灯啪啪闪个不断，江州兴隆食品有限公司正式开业。 剪彩仪式后，江副市长换好隔离服，在王俊才的陪同下参观了生产车间。只见生产线上，工人忙碌而有序地进行着操作，炒制好的辣椒肉酱不断的被装入瓶中。江副市长边看边询问相关工艺，王俊才在旁边一一作答，当江副市长问道怎么想到开发辣酱时，王俊才答道：“报告江市长，我们前期经过调研发现，现在由于市场流通越来越顺畅，新鲜水果越来越丰富，一年四季都可以吃到新鲜的水果，所以对水果罐头的需求越来越少，这是我们厂逐渐衰弱的原因，但不是主要原因。主要原因是以前我们的管理者思想僵化，没有根据市场的状况做出适当的改变，而是因循守旧，陷在固定的思维中走不出来，老是冲着水果使劲，不适应市场，自然会被市场淘汰。后来我们经过走访调查，发现目前市场上辣酱产品销量不错，就决定开发这方面的产品。恰巧我们厂看门的李大爷有一个祖传的配方，专门做油辣椒，经过品尝后，我们决定就做这个产品了。” 这时，一行人正好走到李庆山所在的位置，王俊才把李庆山叫过来给江副市长作了介绍。当江副市长听说，李庆山原本想把配方无偿捐献给厂子时，上去握住李庆山的手说道：“感谢你啊，李师傅，你是咱们厂的恩人啊！”李庆山摆了摆左手说道：“我算什么恩人啊，小王厂长才是咱们厂的恩人嘞！”王俊才赶紧摆手道：“我算什么恩人啊！”江副市长笑着说道：“你们都是，哈哈！”市长一笑，大家伙都笑了。 市长公务繁忙，看完生产线就准备回去了，王俊才赶紧让工作人员拿过礼品装的辣酱，里面装有全部四样产品，准备送给江副市长。江副市长微笑着对王俊才开玩笑说道：“你这是公然给领导送礼啊。”王俊才笑着说道：“这不是送礼，我是请领导带回去给我们做做广告，好让我们的产品尽快打开销路啊。”江副市长闻言笑着接过来说道：“好啊，我愿意当一回兴隆食品的推销员，不过，你可得给我拿提成啊。”王俊才笑着答应下来。 送走了市长，吕局长也想走，李明军上去劝道，兴隆食品已经准备好了宴席，请吕局长务必赏光。吕局长不好推脱，就随着李明军等人一起去了饭店。大中午的不方便喝酒，所以很快结束了午宴，众嘉宾就都走了，临走前当然都带上了兴隆食品的辣酱礼盒。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十二章 促销 送走了众位嘉宾，兴隆食品恢复了正常的状态，虽然目前已经有了一笔五百箱共六千瓶的外贸订单，但这远远满足不了产能，可以说是九牛一毛，必须尽快地打开国内的市场。他制定了一个计划，首先由江东省开始，先把本省拿下来，然后在稳固市场后，再向全国拓展。这是一个合适的战略规划，兴隆食品目前还很弱小，不适合大规模铺开，目前紧抓省内和外贸两条线是非常明智的。 对于省内市场，王为民率领着三个推销员，已经跑了一遍，总体反馈较为平淡，目前市场上销量前几位的都是叫做干爹干妈的辣酱，对于新产品，人们自然选择轻视的态度。虽然王为民有很成熟的渠道，和商场的采购经理关系也都不错，他们倒是答应帮忙试销一下，但前提之一就是不提前支付货款，这对兴隆食品来说是很难接受的，因为兴隆食品资金有限，酒精厂投入的五十万，去掉原材料，去掉三个月工人工资，剩下也就十万多一点了，大面积的铺货，就兴隆食品这点体量，是难以支撑的。 王俊才在召开营销会议时表示，我们厂不能选择铺货的经营模式，以后我们实力强大了，为了提高市场占有率，可以采取这种方式，但现阶段不行。我们现在宁肯步子迈的小一点，也要把路走稳了。所以我们要坚持先付款后发货的模式，这样做也可以避免三角债的发生，大家看看目前有多少家企业被三角债绊倒的，所以我们要避免三角债的产生。既然商场这个渠道要求赊销，我们就不通过这个渠道，我们走经销商代理模式。具体思路是这样的，省内每个地市，我们发展一家经销商作为总代理，一开始我们不要求起订量，但是有两个要求，一个是必须款到发货，另外一个是当地排名前三的商场必须铺上货，而且要配备促销员。说道促销员，这个概念还是比较新的，什么是促销员呢，顾名思义就是促进销售的人，这个促销员有别于传统的售货员。售货员一般是等客上门，顾客需要什么，就给他拿什么。而促销员的工作是主动把产品介绍给顾客，从而促成交易，我们的产品有个先天的优势，就是可以试吃，我觉得我们的产品不比目前市场上那些干爹干妈的差，而且我们的定价比他们便宜，只要好吃，我相信顾客一定会愿意尝试购买，我们还可以定期搞一些买二赠一等优惠，我相信市场肯定会很快打开的。 王为民惊诧于王俊才的想法，他感觉这个思路太超前了，可以试一试。其实这不是王俊才自己想出来的，在公司筹建阶段，他就开始考虑销售的问题了，奈何自己并不是销售出身，想破脑袋也琢磨不出什么好的办法。他就打电话给王福来寻求帮助，王福来早已结束了水货手机的生意，代理了一家新品牌手机的广东省内的业务，生意做的越来越好，他目前也是采取的经销商加促销员模式，王俊才根据自己的实际情况做了一定的修改，但是总体思路都是参照王福来的。唯一不同的是，手机主要是给客户演示，而辣酱可以试吃。还有一点区别是，王福来代理的手机有在媒体投入的广告，而王俊才这边暂时还做不起广告。 根据王俊才的指示，王为民适时地做出了调整，他带领着手下，又下去跑了一圈，很多经销商愿意尝一下新的促销思路，再说兴隆食品给的折扣不低，特别是在促销品上非常大方，按每箱十二瓶配一瓶的比例配给促销品，而且厂家不限制起定量，铺满三家商场还用不了一千块钱，所以很快十五个地市都建立起了经销商。 江州，作为兴隆食品的大本营，更是重点的营销区域，王俊才亲自上阵，从铺货，促销员的培训，他全程跟进。虽然他理论说的头头是道，可没有实战经验毕竟是他的短板，所以必须补上这一课。这天他来到了江州最大的商场，百货大楼，今天是上货后正式开启销售的第一天。地下一层，是专门售卖食品的区域，辣酱产品和酱油调料摆在一起，负责这部分柜台的是一位四十岁左右的中年妇女，姓张，昨天王俊才和促销小李铺货时和她认识了。 王俊才到时刚刚开门，还没有什么顾客，他先和张大姐打了招呼，就与小李姑娘探讨起怎么操作，怎样表达等业务。王俊才身材高大，长得又帅，小李姑娘脸一直红扑扑的，说话也低声细语的，一旁的张大姐看到小李的样子，捂着嘴偷偷地乐。王俊才也算是过来人了，就正色对小李说道：“小李啊，你这样可不行啊，你声音这么低，顾客怎么听清楚你说什么呢，希望你上班时集中精神，要把语言表达清楚，态度要客气，声音要洪亮而适中，就像跟朋友拉家常一样。”小李可能也是第一次从事促销工作，还有点不太适应，她回答知道了，然后就没有别的话了。王俊才有点担心小李能不能适应这个工作，不过现在换人也来不及了，试试看，也许磨炼一下会变好也说不定。 这时柜台这边开始上人了，王俊才就示意小李和他一起上前给顾客介绍。这时来买东西的大都是些买油盐酱醋这些必需品的，估计是昨晚用完了，所以一早就过来买。王俊才一连给三个顾客推荐试吃，都没人理他。小李看到他这边的情况，直接就没敢上前推荐。王俊才心想，邪了门了，出师不利，我还就不信了，我推销不出去。这时过来了一对年轻人，看样子像是情侣，一般这个岁数的，都不太操心油盐酱醋的事，估计是来买肉酱之类的副食品的。 果然两人来到柜台前，女孩子就问张大姐有辣酱吗，张大姐就向王俊才看过来。王俊才心领神会，马上走上前客气地说道：“二位好，我是庆山辣肉酱的促销员，我们现在正在搞试吃活动，能不能请二位品尝一下我们的辣酱。”年轻人都愿意尝试新鲜事物，再说又试吃，自然没有拒绝。王俊才递给二位一只小木棒，其实就是宽一点冰糕棍，女孩子挑起一点牛肉辣酱，送到男朋友嘴里，然后又换了一只新的木棒，挑了一点鸡肉辣酱自己品尝了一下。然后两人同时发出嗯的声音。王俊才心里乐了，我们这个辣肉酱辣度适中，肉香扑鼻，酱香浓郁，只要愿意尝，我不信你不买。 两个年轻人都表示很好吃，女孩子就问多少钱一瓶，王俊才介绍道：“你们刚才品尝的牛肉辣酱，由于成本最高，所以最贵五元一瓶，鸡肉和猪肉的稍微便宜一点四块五一瓶，纯辣椒的价格最低，四元一瓶。”这时男孩子说话了，我们每样都来一瓶。王俊才说道：“可以，不过我们现在搞活动，买任意两瓶都送红油辣椒一瓶，我看二位喜欢吃牛肉和鸡肉味的，不如先选择一瓶牛肉和一瓶鸡肉，然后我们送你一瓶红油辣椒，这样更合适，你二位觉得怎样？”女孩子马上说道好啊好啊，有便宜当然要占了。王俊才就从柜台上拿出三瓶辣酱，装到塑料袋里，不过还不能给他们，这时候的百货商场，需要先由售货员开出凭证，顾客拿到收款处交完钱，收款处盖上章，顾客再把凭证拿回来，售货员验过后，才能把商品交给顾客带走。真是麻烦，这来来回回的，光折腾人了。 两个年轻人走后，张大姐不解地问王俊才道：“大兄弟。明明人家都准备要四瓶了，你怎么还把优惠告诉他们了，你是不是傻啊。”王俊才答道：“明面上看，这样做我们是吃亏了，可是我们不能只盯着眼前利益，要往长远里看。如果这次我们欺骗了对方，隐瞒了有优惠的事实，你想过没有，假如他们吃着好吃，介绍他们的家人朋友来买，结果家人朋友享受了优惠，但他们没享受到，是不是觉得自己被骗了，他们还会再来买我们的东西吗，我想不会的，不但自己不来买了，肯定也会劝阻家人朋友也不要买了，那么我们沾了一点小便宜，结果却失去了好几个回头客，孰轻孰重，应该分的清楚。所以做生意，必须讲诚信，有优惠就告诉顾客，没有就告诉顾客没有。” 张大姐听了频频地点头，小李在一旁似懂非懂的琢磨着。王俊才这番话虽然是冲着张大姐说的，其实是讲给小李听的，希望小李能够明白，做生意的道理，尽快成长起来。讲完话不多会，顾客开始增多了，小李也主动上前介绍了，虽然讲话还不熟练，但意思表达的已经很清楚了，很快的，就有顾客从她手上买走了辣肉酱。干着干着，小李讲话越来越熟练，也越来越自信了。王俊才在一旁边工作，边观察，看到小李的表现，他心里的石头终于落地了，这个促销的活说难也不难，只要有责任心，嘴巴甜一点，眼色勤一点，脑子灵一点，一般人都是可以干好的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十三章 公私合营 由于采取了有效的促销手段和优惠政策，加上庆山辣酱过硬的口味和质量，很快就打开了局面，销售额节节攀升，每月的销量由刚开始的五千箱，逐步提高到一万箱，后来慢慢稳定到每月两万箱的规模。每月卖一万箱差不多就能保本，卖两万箱差不多每月就有十万块左右利润了，钱虽然不多，但是对一个重生企业来说，意义重大，这标志着一个长年亏损的企业，终于扭亏为盈，走出了泥潭。为此江州日报发表了一篇《只要肯动脑，就没有扭不了的亏》纪实文章，文章写的是记者长时间跟踪采访江州兴隆食品有限公司的前世今生，它的领头人王俊才是如何带领他的同事，创新思路，努力奋进，把一个亏损多年的国营老厂，扭亏为盈，并实现月纯利润十万元以上的。 文章一经刊登，引起了强烈的反响，广大市民，在对王俊才感兴趣的同时，纷纷购买庆山辣酱品尝，等于给兴隆食品做了一个大大的广告。当然，市领导之所以安排刊发这篇文章，主要目的是想通过宣传兴隆食品的事迹，鼓励众多亏损国企的管理者，多动脑子，努力奋斗，争取早日改变日渐严重的亏损局面。 一时间，兴隆食品的大门，被上门学习取经的人群给踏破了，王俊才不得不抽出大量的时间跟精力，来接待来访者，搞得自己身心疲惫。后来没办法，正好老厂区那边改造马上就完工了，他就把接待的工作全都交给了王斌，自己跑到老厂区躲清闲去了。 老厂区的厂房改造已经进入收尾阶段，以前略显陈旧的厂房，经过加固翻新，重新进行了水电消防的改造，按照设计图纸把整个厂房分割成了许多的档口，由于仓库稀缺，宋前只改造了两个厂房为商铺，剩下的三个厂房全都分割改造成了一间间独立的仓库。这些设计，由于王俊才并不了解实际的需求，完全委托给了宋前一方，再说宋前答应包租的，反正租不出去罐头厂也不承担损失。 改造差不多了，按照合同要求，罐头食品厂这边要剥离这些固定资产，成立新的实体，好去银行抵押贷款。按照原来的思路，王俊才是想把这些固定资产，单独拿出来脱离罐头食品厂的，可后来有了兴隆食品有限公司的成功经验，他觉得可以由罐头食品厂以厂房出资成立新的公司。由于成立有限公司，需要两个以上的投资者，他觉得步子可以迈的更大一些，不妨就联合宋前成立有限公司，一方面解决了投资人的问题，另一方面最关键的是，能够吸收利用宋前等这些浙商的先进市场管理经验，这样就能把宋前和罐头食品厂的利益绑在一起，解决了相互间信赖的问题，是一举两得事情。 不过，这种公司形式，牵扯到了体制的问题，是国有和私有之间的合资，虽然在南方已经屡见不鲜了，但是在江州还是大姑娘上轿头一回，所以必须得到市领导的批准。当然再找领导之前，必须征得宋前的同意。宋前现在在罐头食品厂的老办公楼里也弄了间办公室，平时只要他店铺里没事，就在那间办公室呆着，所以王俊才很方便的就能找到他。 宋前的办公室设在一楼，主要是为了办事方便。王俊才从二楼下来，看到楼前小广场上画满了一个个的停车位，知道这是被改造成了停车场，一个市场的繁荣离不开汽车的运输，西关市场现在最大的问题就是没有专门的停车场，害得开车来进货的客商，把车停的离市场非常远，跑来跑去的非常的不方便。就凭停车场这一点，改造后的新市场一定能从西关市场抢来不少生意。王俊才不得不佩服宋前的经验，如果是由国营企业来改造的话，恐怕就会把空地上盖上房子的。 宋前正在打着电话，几个月没见，这伙计变得比以前黑多了。看到王俊才走了进来，他说了句先这样，就挂了电话。两人握手寒暄了好一阵，才坐了下来。宋前说道：“王总，过来找我有什么事。”王俊才说道：“我过来，是有一件事情想征求你的意见。是这样，咱们这个市场马上就要竣工了，按照计划，应该到了注册实体的时候了。本来我的想法，就是简单的注册一个国营独资的新市场就可以了，可通过这几个月运营兴隆食品，我发现，一个具有明确和先进体制的实体会给企业带来强大的活力的。所以我想效仿兴隆食品把这个市场注册成有限公司，由于必须有两个以上的投资人，所以我想邀请你加入。” 宋前根本没有想过这方面的事情，他问道：“你邀请我加入，有什么目的，对我有什么好处呢？”王俊才说道：“不瞒你说，我邀请你加入的根本目的，就是想利用你丰富的市场运营经验，来提高这个市场的运营能力，我对这个市场的管理是没有什么感觉的，虽然通过学习，也能够掌握一定的方法，但怎么着也不如你这样的专业人士。我本来就是想聘请你做这个市场的经理的，但是由于体制的制约，如果投资主体只有罐头食品厂一家，这个愿望是很难实现的。但是如果有了你的注资，这个市场就从一个单纯的国营企业，变成了公私合营的有限公司，就成了一个不同的企业，作为公司的股东，由你出任总经理就成了名正言顺的事情。而且你也不用担心你的资金安全，我就是象征性的让你投一点钱，该给你的钱我是不会少你一分的。我之所以这么做，主要是为了这个市场考虑，我相信专业的人做专业的事，才能把事情做到最好。至于对你有什么好处吗，你不觉得由你来管理这个市场，更有利于你资金的回收吗，假如我们的人管理不善，你想完全收回你的收益，恐怕会变得很困难。” 宋前听完王俊才的话，陷入了深思，他对与国企的合作是有很大的顾虑的，包括这次投资改造的事，如果不是有王俊才做这个甲方，他是不会参与的，他是相信王俊才这个人才做这件事的。只要王俊才在这个位置上，他就愿意参与，看情况三五年内王俊才是不会调走的，即便调走，看他这个发展势头，只会往上走，所以不用担心王俊才对这个市场的影响力会减弱。其实有个两三年的时间，他的收益就可以完全收回来了，到时候即便是出了什么意外，也与他无关了。诚如王俊才所说，要想以最快的速度收回收益，必须确保市场运营不能出现问题，他当时答应的包租也是建立在市场运营好的基础上的，如果市场运营不利，即便第一年全租出去了，以后也很难说的，而他的收益一年是收不回来的，他对这边的管理者包括王俊才运营市场的能力是持怀疑态度的，所以王俊才提出的方案正好说到了他的心里。 于是宋前说道：“我可以接受你的邀请，但是有一点我不能投入太多的钱，这一点你要理解。”王俊才说道：“肯定不会让你投入太多的，这样，你就按总投资的百分之一投。这样算来，估计你投不了几万块钱，这点钱对你来说风险就非常小了，即使有问题，你也损失不了多少钱。不过，我要告诉你的是，如果运营的好，这个市场可就是现金奶牛啊，到时你不要后悔就好了。”宋前想了一下，谁也没有前后眼，以后的事谁也无法保证，还是尽量把风险控制到最小，他就说道：“我不会后悔的，就这样定。”王俊才看宋前拿定了主意，就不再劝了，他接着说道：“行，那咱就这么定了，不过成立这个公司需要zhe g府的批准，我先去汇报一下，如果可以，咱们就开始操作。” 虽然公私合营，南方发达地区已经屡见不鲜了，但在保守的江州市，不一定会碰到什么情况，还是汇报一下为好。王俊才赶回酒精厂向李明军做了汇报，现在李明军对王俊才提出的任何建议都非常的支持了，因为王俊才做的事对他从来只有好处，没有坏处，他现在对王俊才已经无条件信赖了，所以根本就没有考虑就同意了王俊才的想法，决定立即向上级汇报。 第一步汇报到局里，局里也无法确定符合不符合政策，就建议李明军直接跟江副市长汇报，反正江副市长也曾经说过有任何困难都可以去找他的话。于是李明军又联系了江副市长的秘书，约好了时间。两人又一起来到了市zhe g府，见了市长，打了招呼，李明军让王俊才做了汇报。江副市长听完笑着说道：“我就纳闷你这小小年纪，怎么能想出这么多超前的主意来呢。不过，我是非常欣赏你这种超前意识的，搞改革就得顺应市场的变化和需要的，关于这个公私合营的问题，其实早已不是什么新鲜事了，不过在我们江州市，还是头一家，这种公司形式是完全符合国家法律法规的，只不过咱们这里普遍保守，没有人敢于尝试而已，所以我支持你做第一个吃螃蟹的人，我会给相关部门打招呼的，你们放心大胆的去做。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十四章 招租 有了江副市长的支持，王俊才就放下心来。回去以后，第一时间联系了宋前，把领导的批示告诉了宋前，宋前就正式决定出资。在注册之前，首先得确定出资额，由于罐头食品厂的厂房经过了改造，升值了很大一部分，这就需要由专门机构来作出评估。王俊才通过酒精集团邀请了市财政局下属的资产评估机构进行了专业的评估，由于评估完成后，还要以此为凭据申请抵押贷款，所以整个评估过程，王俊才也邀请了市工商银行信贷部全程参与。最后经过反复的审核，罐头食品厂新改建的市场和仓库等固定资产，市场价值为四百九十万元，这样加上宋前的投资的十万元，新的市场的注册资金为五百万元整。罐头食品厂占股百分之九十八，宋前占股百分之二，宋前看在王俊才的面子上多投了一点。 新公司的名字定为江州兴隆小商品市场有限公司，和兴隆食品相呼应。这次注册，由于江副市长关注的原因，申请没有碰到任何的麻烦，很顺利的就批准了下来。有了营业执照以后，市场的其他相关证件就简单多了。由于聘用了非公职人员宋前作为总经理，所以公司成立了董事会，董事长自然由王俊才担任，董事会成员还有宋前和方平，监事聘请了一位轻工业局退休的老领导担任。董事会召开第一次会议，正式任命宋前为总经理，方平为副总经理，刘芳为财务经理，日常经营由宋前全权负责。 由于宋前的西关市场浙商商会会长身份，兴隆市场的仓库根本没有对外公开招租，就被抢购一空。这一方面取决于宋前的人脉，但更重要的是适应了市场的需要，仓库作为稀缺商品，由于有着优良的地理位置，西关市场的很多商户都三五个的租用。后来王俊才等管理方，为了防止商户囤积炒作，不得不实施了限购。同时为了顺利地把兴隆市场的摊位出租出去，特地留了一部分仓库给兴隆市场未来的业主租用。兴隆市场的摊位一共五百个，其中有一百个摊位是准备租给原来罐头食品厂的待业职工的，后来经过统计，在兴隆食品消化了近二百名罐头厂工人以后，兴隆市场又消化了五十名罐头厂工人，剩下的要么是马上面临退休，要么由于种种原因不愿意放弃目前从事的工作，对摊位的需求一下就没有几个了。之所以出现这个情况，主要是兴隆食品有限公司的恢复生产，当初设计改造时，还没有兴隆食品的影子。针对这种情况王俊才请示李明军后，把安置范围扩大到全集团，目前集团账面上还有大约四百人还在待业状态，兴隆食品和兴隆市场，一共解决了近六百人的工作，包括罐头食品厂的三百人，拔丝编织厂的一百人，还有纸箱厂的二百人，纸箱厂受益于兴隆食品的需求，重新恢复了生产，虽然还没有挣钱，但是自己已经完全可以自足了。所以剩下的这四百名待业工人，拔丝编织厂和钢制家具厂的各占一半。 通知发下去后，一下吸引了近两百位待业工人报名，这下摊位又不够用了。王俊才当时提出改造罐头食品厂的目的，就是为了解决企业亏损问题，同时给失去工作的工人重新找一个出路，追求的不完全是经济效益，更为重要的是社会效益。为了满足多出的这一百人的需求，王俊才特意开会和宋前商量，希望兴隆市场能够再拿出一百个摊位租给待业工人。宋前表示反对，他顾虑的倒不是晚一点时间收回投资收益，他是担心这二百名没有任何经验的商户，会给市场带来的负面影响，他觉得一百个就不少了，二百个的话，一下占了整个市场的一半左右，由于他们的摊位三年内是免收租赁费的，他们又没有经验，很可能遇到困难就会放弃或者空在哪里，到时又不能强制驱离他们，会造成很大的麻烦，所以他的意见是绝对不能再增多了，一百个摊位就足够了。 王俊才听完，感受颇深，得亏了请宋前来负责经营，如果是他来管理的话，恐怕有多少待业工人需求，他就会提供多少摊位，最终很可能害了这个新兴的市场。试想整个市场由一帮一无经验二无渠道的菜鸟商户经营，市场的人气很难起得来，就不可能竞争的过西关市场，最终可能就沦为鸡肋了。最终他听从了宋前的意见，保持一百个摊位不变，让报名的这二百人抽签决定能否获取摊位。为了兴隆市场长远地发展，他宁愿背负一些骂名，也不愿盲目地增加名额了。从这件事上，他得到一个深刻的教训，那就是一定要请专业的人做专业的事，不能蒙着脑袋乱搞一气。 一个新的市场要想开发的好，要想一炮而红，要想人气满满，真的不是一件容易的事，它和搞工厂生产线，完全是两个门类，商户不是市场的员工，和市场是一种合作关系，只有商户们都赚到钱，这个市场才可持续，才能繁荣，所以从这个方面来说，商户是市场管理方服务的客户，而不是管理的下属，如果按照御下的思维来管理市场，显然是不行的。万幸王俊才聘请了宋前做总经理，没有自己上阵，或者安排方平等非专业人士，要不然即便这个市场能够顺利开业，恐怕也很难维持。 现在一百个摊位给了酒精集团的下岗职工，剩下的四百个摊位，宋前决定公开招租，由于兴隆市场的抵押贷款还没办下来，市场出租仓库的资金暂时存在专户还不能动用，市场能动用的资金只有宋前投入的十万元了。宋前毅然全部拿出来投入了宣传营销当中，他首先用了六万块在江东晚报上连做了三天的整版广告，广告的内容自然是大幅宣传兴隆小商品市场的优势和特色，以及相应的扶持政策，同时对四百个摊位的招租进行了详尽的说明和推广。江东晚报是近几年才崛起的新闻媒体，它面向全省发行，影响力非常巨大，日销量最高可达三十万份，在江东晚报做广告，主要目的是对兴隆市场进行形象宣传，以及面向全省经营者招租。另外宋前还印制了五十万份四开彩页，雇佣了数百兼职，用两天的时间把它分发到了市区的大街小巷。兴隆小商品市场的定位，批发零售兼顾，作为零售的主体客户，江州市民是主力军，发宣传彩页的目的，就是要把兴隆市场的信息，充分渗透到城市的每个角落。彩页制作加雇用兼职共花费两万元，还剩两万元，宋前从自己的老乡手里当然也包括他自己的商铺里，购买了两万元的各式小商品，这些小商品将作为礼品，送给开业前三天来市场购物的顾客。 广告一登，非同凡响，彩页一撒，遍地开花。广告的钱真的不是白花的，短短的一周时间，前来报名缴纳租赁意向金的客户，就达到了一千名，而且还在不断增加，截止到报名最后一天，共报名意向商户一千六百八十五人。一九九六年一月二日，江州兴隆小商品市场有限公司商铺抽签仪式在市场前的广场进行。上午九点，首先进行的是内部职工抽签，参加抽签的人数共有两百零五人，这些人抽一百个商铺，中签比例二比一。抽签的方式是先由他们自己每人抽取一个号码，这些号码按照一到二百零五排序，然后用电脑摇号的方式，随机选出一百位中签的号码，然后再由电脑随机匹配一百个号码对应的商铺。最终，在市公证处的公证下，一百位中签人以及对应的商铺号码选出，这些人将会享受三年租赁一间商铺的权利，但是中途不得转租，一经发现，除了巨额罚款外，还会受到开除公职的处罚，如果确实经营不下去的，可以把商铺还给市场，由市场另行处理。 十点钟，开始进行另外四百个商铺的抽签仪式，由于商户报名时，已经按照先后顺序得到了相应的编号，所以直接开始电脑摇号环节，摇出了四百位中签者。由于商铺的位置有差别，像靠近门口和过道两头的商铺位置要好一点，自然价格就高一些。商铺的位置好坏对未来的经营也会起到很关键的作用，因此中签商户揺出后，马上要进行的是挑选商铺的环节，根据报名先后顺序优先由报名早的中签者选择。这个环节就没法通过电脑完成了，只能人工操作，为了节约时间每人限定一分钟，超时取消优先资格，自动转到最后重选。上午选不完，下午接着选，中间一个小时吃饭休息。最终，经过了接近七个小时的鏖战，到下午五点，全部商铺都找到了主人。市场规定，中签选铺结束后，三日内交齐第一年的租赁费用，合同也同时签订三年，三年内商铺租金不变，三年后重新续签合同时根据市场状况调整，同时意向金自动转为使用押金。如果三日内没有交齐租金，视为自动放弃，意向金不退，商铺重新对外招租。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十五章 市场开业 很快，全部四百个商铺和一百五十个仓库被租赁一空，商铺每间平均租金一年两千四百元，四百间合计收入九十六万元，仓库每间租金一年九千六百元，一百五十间合计一百四十四万元，两项加一起共计收入两百四十万元，抛除人工费，水电费，税费，营销费等，年纯利润将达到一百五十万以上，是真正的现金奶牛。现在看来就算不从银行贷款，三年的时间就可以还上宋前投资的三百万和承诺的百分之三十收益九十万。 银行就是典型的嫌贫爱富的主，罐头食品厂停产时，怎么求银行它也不给贷款，现在成立了市场不需要贷款了，它倒反过来追着贷了。由于银行当大爷惯了，虽然有张信的关系，但是批起贷来，各种程序，也是相当的麻烦。贷款申请都交上去快半月了，一点反应都没有。王俊才没办法就给张信打电话透露了一点放弃贷款的意思，张信马上就答应抓紧催办，让王俊才耐心再等待几天。要不是有和宋前的合同制约，王俊才真的准备放弃贷款了，他知道银行贷款办的慢的原因，不就是办事的想要好处吗，我还就不惯着这毛病了，爱贷就贷，不给贷拉倒，大不了多给宋前一些补偿，分三年还给他。估计张信的催促起了作用，也或者他们看清了兴隆市场的良好形势，又过了三天，张信通知王俊才手续全部办妥了，让他带着财务过去办理具体手续就可以了。最终银行按照固定资产四百九十八元的七折放了款，共计三百五十万元。贷款发放后，王俊才还是按照惯例给了相关经办人员红包表示感谢，在请张信喝酒时，张信佩服地告诉王俊才，像老弟这样贷款的，他们银行从来没有见过，向来都是红包开路，先把经办人打点好了，才能顺利办下贷款。王俊才谦虚地表示当时市场的账上真的没有钱了，所以才后补的。 银行贷款下来，王俊才按照合同把改造款还给了宋前，本来就市场目前的财务状况，王俊才可以一次性再支付给宋前九十万元收益款，不过他担心宋前收回全部投资后有可能跟他辞职，他可不能放宋前走，他从宋前的一系列营销手段可以看出，宋前绝对是经营市场的高手，一个市场最起码经过三年的培育，才有可能真正地步入正轨，到时估计方平也有经验了，宋前离不离职就无所谓了，反正合同约定的是三年还清，宋前也说不得什么，就让他在总经理的位置上好好干上三年。 经过了十几天的准备，全部商户的商品和心态都已准备妥当。一九九六年一月十八日，宋前特意请人看了是个开业大吉的日子，江州兴隆小商品市场隆重开业。早上九点整开业仪式隆重举行，广场空地上系着两个硕大的氢气球，氢气球下面是两条长达十五米的条幅，右侧条幅写着生意兴隆通四海，左侧条幅上写着财源茂盛达三江，虽然词有点老旧，但寓意对兴隆小商品市场来说却是再恰当不过。改造后的厂房上挂满了祝贺的条幅，最瞩目的当然是江州市zhe g府的祝贺条幅，江副市长由于外出公干，没法到场亲自剪彩，所以特意委托市zhe g府办发来了祝贺公函。 市长不在，局长就成了老大，兴隆市场本身就是酒精集团联合轻工业局团委推行的，一项旨在解决企业亏损局面和待业职工再就业的工作，所以轻工业局的领导几乎全体出动。和兴隆食品开业时的情况截然不同，兴隆食品开业时是一穷二白的，那时领导到场不但没什么好处，反而要给兴隆食品带去点好处才行，现在兴隆小商品市场还没开业就已经收入了近三百万，肥的流油，是人都是嫌贫爱富的，领导也一样，所以能来的都来了，乌央乌央的挤满了人。不过人再多，上得了席面的就那几个人。轻工业局吕局长是必须的，他现在是在场领导里的老大，还有两位副局长也算到剪彩嘉宾里，接下来刘立生副局长，团委书记苏哲，酒精集团总经理李明军，工商银行信贷部主任张信，当然少不了兴隆小商品市场董事长王俊才，再加上总经理宋前，一共九位参加剪彩，不能再多了，再多绸子和扎花都不够用了。 九点十八分，吉时已到，宋前宣布剪彩仪式开始，众人一起剪断了面前的红绸布。这时震天的音乐响起来，漫天的彩带从天飘落，由于地处闹市，而且由于小商品市场属于重点防火单位，消防部门不允许放鞭炮和烟花，所以就没有震天的鞭炮声了，取而代之的是震天的音乐声。由于是公众场合，领导都没有发表讲话，剪彩完毕后，直接率领着一众人等进入市场参观，跟在后面的上千顾客已经迫不及待了，因为今天市场开业，有无数特价产品等着他们去抢，加上市场有满赠活动，心急的顾客早已开始骂娘了。 进入到市场里，一排排的铺面被分割成一个个小格子，每个四个平方左右，虽然狭小，但好在高度够，售卖小商品完全合适的，可以容纳的商品数量非常多。各色商品五花八门，摆放的琳琅满目。为庆祝开业，吸引人流，每个商户都准备了丰富的促销产品，很多商品的价格大大低于了市场的价格，看上去好像商家是亏本的，其实买的不如卖的精，只不过是以批发的价格零售罢了。宋前前段时间购买的两万元小商品派上了用场，凡购物达到一定数额的客户，都可以凭小票到市场服务台领取礼品一件，多买多赠，送完为止。 领导们当然不是为这点赠品来的，这一大群人转了一圈就到饭店吃饭去了。和兴隆食品相比，兴隆市场现在也算是有钱了，王俊才虽然有点舍不得花，但是也不能太小气了，社会风气就是这样子，他也无力改变什么。好酒好菜该上也得上，吃饱喝足，除了送上精美的礼品外，在礼品袋里，根据级别高低，还附上了金额不等的现金红包。领导们酒足饭饱，满面红光，高兴而来，满载而归。 丰富的促销活动，吸引了大量购物的市民，不可避免地抢了隔壁西关市场很多生意。老话说得好，同行是冤家，只要是经商的人都是恨行的，表面上和和气气，背地里骂骂咧咧。其实有序的竞争是好事，垄断反而不利于经济健康发展。以前西关市场一家独大的时候，无论是商品的价格，还是服务态度，都无法做到让顾客满意。尤其是市场管理者，缺乏服务意识和先进的营销思路，从两件事情上就可以看出问题。第一件事关于公共卫生间，西关市场只设有一个卫生间，面积还很小，却要承接两千市场经营者和一千顾客的如厕问题，这就造成了严重的排队现象，高峰期男厕也要排队，女厕基本上从早到晚无时不在排队。商户和顾客都怨声载道，反应了多次，仍然无法解决，市场就那么大，地方都饱和了，问题无法从根本上解决，这是设计缺陷。反观兴隆市场，一共两座厂房改造的市场，每座各在两端的角落设了一个公共卫生间，雇有专人打扫，极大地方便了商户和顾客。第二件事，就是从来没见过西关市场做过什么广告，促销也很少进行，整个市场显得有点暮气沉沉，因为它没有什么压力，处于垄断地位，所以搞不搞活动，做不做广告，对它来说无所谓。 但是这一切都随着兴隆市场的开业而改变了，现代商业竞争的不光是商品本身，更重要的是服务，提供优质廉价的商品是必须，以最大的热情服务好顾客才是关键。兴隆市场所提供的商品和西关市场没有什么区别，很多有实力的商人在两家市场都有商铺，经营的商品和售卖的价格完全一样，但是由于兴隆市场比西关市场在服务上做得好很多，所以生意自然越来越好了。 兴隆市场生意的火爆，极大刺激了西关市场管理者的神经，他们坐不住了，市场的经理张克志亲自率领着管理层过来考察，其实他们私下里来看了多次了，可是要解决问题，光凭看是不行的，得动脑子，他们也想解决问题，但是死活想不出什么好的办法来，所以不得不抹开面子，低头前来请教。王俊才率领着宋前方平等热情地迎接了张克志一行人，当然首先得走个过场，到市场里转一转了，先看了商铺，又看了仓储，最后到会议室座谈。 张克志羡慕地对王俊才说道：“王总啊，你这里比我那里地方宽敞多了，真是让人羡慕啊。”王俊才客气地说道：“张总，这都是历史造成的，你也没什么办法，谁让你那里生意这么好呢，以前设计市场的时候，谁能预料的到呢。”这句话说到张克志心里去了，他心里委屈，自从他上任以来，西关市场就不断地出现问题，他觉得这都不怨他，可是不管怨不怨的，问题总得解决，他是来请教的。于是张克志说道：“还是王总你理解我，我这次过来，就是来学习取经的，请王总看在邻居加同行的份上，不吝赐教啊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十六章 联合共建 王俊才笑着说道：“张总，你太客气了，我作为弟弟，怎么敢指教你呢。再说我是个外行，真的没有什么好的办法，不知道宋总有什么好的建议？”说完，他看向了宋前。宋前原来就在西关市场经营，还是那边浙商商会的会长，自然清楚西关市场的问题所在，他和张克志也认识，不过关系一般，不在其位，不谋其政，他以前想法再多，也不愿意向管理方提出来，况且当时就算提了，市场方面也未必照办。现在他做了兴隆市场的总经理，就更不愿意参与西关市场的事务了，他心里另外还有个小九九，希望西关市场竞争不过兴隆市场，那样他的投资，他的业绩都会有保证。所以王俊才看向他，他连忙做出摆手的动作。 王俊才没有明白宋前摆手，到底是没有主意啊还是有主意不愿意说，就又说道：“宋总，你有没有好的建议，不妨说出来让张总听一下，行不行的总得听听再说。”张克志也跟着说道：“是啊，宋总，咱们也算是老熟人了，你可得帮帮忙啊。”宋前一看推托不过了，就开口说道：“王总，张总，不瞒二位，我倒是有一点不成熟的想法，那就说出来请二位领导指正。我就谈谈厕所问题，这是个老大难问题，难就难在西关市场现在没有地方可增。”说完，宋前卖了个关子看向了张克志，张克志一副充满了期待的面孔看着他，见他停下来，就做了个手势请他继续。宋前有点得意地接着说道：“接下来我要提的意见，必须要王总和张总你二位都同意才行。现在两个市场中间就隔着一堵墙，两边的商铺背对着背，说句笑话，这边商户放个屁，那边都能听见。”说完这句话，宋前又停下来看向大家，大家伙当然给面子都哄堂大笑。 张克志有点急性子，他着急地说道：“宋总，有什么话你就直接说出来吧。”宋前目的达到，他接着说道：“如果我们从墙中间找个合适的位置，开上一个大门，是不是就可以把厕所问题解决了。”张克志听完发出嘶的一声，这也太脑洞大开了吧，这怎么可以呢，要是中间开上门，以后怎么管理，那不会乱套了吗。他说道：“不行不行，这怎么能行呢。” 宋前笑着说道：“张总你不要着急吗，你先听我说。我知道你担心什么，你是担心不好管理对吧，我们来分析一下，首先白天营业的时候，商户们各负其责，市场是不用操心安全问题的，到了晚上，只要在大门的两面各设置上一把锁就可以了，这样不管哪一方都不能单独打开门，需要共同开启才可以，这样下了班把门一关，各自还是独立的世界，胡不牵扯，到了白天，两方共同把门打开，就可以方便你那边的商户和顾客如厕了。” 王俊才在一旁听着频频点头，这样做还有个好处，就是可以做到客源共享，更方便顾客在两个市场间来回穿梭。现在顾客要从这个市场到那个市场，需要从正门或者后门出去，从大街上绕一段路才行，这一绕差不多得有七八百米的样子，很多人嫌麻烦就不再绕了，可是如果从中间打通，顾客就可以自由的往返于两个市场之间，实际上相当于这两个市场合成了一个，这真的是一个两全其美的办法。唯一需要确定的就是墙上开大门的位置，如果设到两端还好说，因为两端没有商户，设到两端的话最好一边开一个门，这样两边的厕所都能利用起来。设到中间的话开一个门就可以，但是必须去掉一个商户，这样操作有难度，商户已经签了合同了，如果解约还得赔付违约金。 王俊才思考的时候，张克志也在思考，其实他不是担心管理和安全的问题，正如宋前所说，市场主要负责晚上的商品安全，把门一关，各管各的，没什么问题。他是担心中间开了门以后，他那边的客源会不会分流一大部分到兴隆市场这边，毕竟西关市场积累了几十年的商誉，兴隆市场是拍马也赶不上的。不过宋前这个提议，确实很好地解决了如厕的难题，而且他还不用花费什么金钱，开个大门花不了多少钱，比起新建厕所来容易多了，关键扩建厕所对他来说是死节，根本没有什么办法。两下比较起来，还是解决厕所问题是大事，如果拖着不解决，恐怕生意也会受到很大的影响。最关键的是，解决不了厕所问题，他这个经理恐怕也当不了多长时间，估计很快就会被投诉的电话给轰下台去的。 想到这，张克志说道：“王总，宋总，刚才是我考虑不周，经过宋总这么一解释，我总算明白了，这么做对我们好处太大了，等于是我们不花钱共享了你们的厕所，我们怎么也得拿出点什么来补偿你们才行。王总，你开个价吧，只要不是太贵，我们都能接受。”王俊才笑着说道：“张总，什么钱不钱的，谈钱多见外啊，不过就是多费点水而已，开了门说实在话，我们也有不少好处，比如说你们那边的客源，也让我们共享了，这可是花多少钱都买不来的。”张克志说道：“好，痛快，既然这样，咱们就算是达成一致了，不过开门的费用就由我们来承担，你们那边只准备好锁就行了。” 王俊才说道：“行，老大哥够大方，我们也不和你争了。不过我还有一个建议，不知道张总愿不愿意听？”张克志说道：“老弟，你说。有什么好的建议，你尽管提出来。”王俊才说道：“好，我有这么一个想法。既然咱们中间开了门，实际上我们就由两个市场合成一个了，最起码在顾客的眼中是这么认为的。我们两家不妨就来个联合共建好了，比如说我们可以共同出资做广告，同时开展促销活动，统一商铺的租金和管理费等。这样做的好处首先是可以避免互相恶性竞争，免的为了争夺商户和客源打价格战，第二是可以节约资源，以在报纸上做广告为例，一个版面做一期差不多两万块，如果由我们两家共同来做，不但省了钱，而且还会吸引更多人的关注，这叫一加一大于二。不知道我的建议，张总感不感兴趣。” 张克志心里感叹，这回真的来着了，单凭一个宋总，真要竞争起来，就够他喝一壶的。再加上一个王总，有着这么强的大局观和能力，真要过上一年半载，西关市场能不能争的过兴隆市场，两说着呢。市场竞争靠的就是人才，西关市场恰恰缺乏王总宋总这样的人才，如果能够跟他们联合的话，西关市场还真的受益匪浅，所以联合共建这个可以有。于是他说道：“王总你说的太好了，真说到我心眼里去了，我们这次过来，就是抱着学习的态度来的。你说的这个建议我完全赞同，咱们两家挨得这么近，合则两利，斗则两伤，咱们都是公家的单位，本来就应该互相合作，相互提携。其实我们分析过，目前小商品市场前景广阔，单单我们一家，远远满足不了需求，你们知道我们那边的摊位为什么这么小吗，就是因为需求太多，地方有限造成的。你们这边的营业，正好满足了多出来的这部分需求，所以我们不是竞争关系，而是互补的关系。我们当然应该联合起来，共同创建更好更繁荣的小商品市场。” 王俊才听完后，心情稍微有点激动，之所以说稍微有点激动，是因为通过这段时间的历练，他已经不是初出茅庐的新人了，隐隐间有了不同以往的气势，心态也越来越成熟了。他知道很多人嘴上说一套，心里想的是别的一套，实际做出来的又是另外一套。尤其这种联合共建，基本上算是一种务虚的事情，没有什么强制力，很多时候靠的是利益的驱动，对自己有利的事情当然没有人反对，可是需要自己奉献从而付出一定代价时，又是另外一码事了。那么王俊才提出联合共建目的何在呢，他是从两方面考虑的。一是从明面上来说，如果能够和老牌的西关市场签署一个联合共建协议，双方都遵照协议执行的话，自然是双赢的事。二是双方签署协议后，即便因为利益的关系，西关市场没有遵照执行，它也不好做的太出格，毕竟它还得维持几十年积累的商誉，不好做出自己打自己脸的事情来，这样就能最大限度保护新生的兴隆市场，避免在成长初期遭遇严重的甚至是恶意的攻击。 今天这个机会来的非常及时，能够在兴隆市场成立之初，就能够和西关市场接洽上，而且还是他们主动求上门的，这时候和他们签署一份联合共建协议，就能够掌握一定的主动权，是能够保证兴隆市场利益所在的。市场经济体制下，企业之间既有竞争，又有合作，企业要审时度势，抓住机会，这样才能在市场竞争中脱颖而出，不断发展。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十七章 婚房 王俊才高兴地说道：“太好了，既然张总同意，那我们是不是签署一份书面的协议呢？”张克志说道：“当然了，这是必须的。”王俊才就安排文员按照双方商定的意思起草了一份协议，王俊才和张克志在上面签好了字盖好章，在互相交换协议时，王俊才和张克志的手紧紧握在一起，下面的随员都热烈地鼓起了掌。按说接下来该有香槟酒助兴了，不过这也不是什么高级场合，双方签署的也不是什么正式协议，所以王俊才一切从简了。由于双方的合作，解决了困扰在西关市场头上多年的如厕难问题，兴隆市场也不用再投入巨额的广告费用，就得到了大量的客源，真的是皆大欢喜的事情。为此江东晚报，特意派了记者过来采访，采写了一篇《小小一扇门，解决大问题》的文章，文章描述了西关和兴隆两个市场的管理者，没有关起门来，蒙头发展，而是相互合作，资源共享，最终取得双赢，如果再加上商户和顾客，那就是四方得利，是多赢的大好事。 王俊才的大名又一次上了报，最近王俊才成了江州市的风云人物，通过对江州罐头食品厂的改造，他上了三次报纸，先是兴隆食品和市场的成立，他上了两次江州日报，又因为联合创建的事上了江东晚报，他成了江州市改革创新的先行者，因为年轻有为，成绩卓著，被团市委提名为十大杰出青年的候选人。 接二连三的大事，忙得王俊才不可开交，就连原定在春节前他和刘晓婷的婚事，不得不一推再推。他在舜世花园买的一百四十平的新房，去年九月份交了房，房子的验收装修包括买家具这些活，都是王阿姨和刘晓婷操持的，王俊才太忙根本没有时间。本来是准备年前结婚入住的，因为王俊才的原因耽误了下来，由于江州这边没有在春节后五一前这段时间办婚礼的习俗，只好把婚礼推迟到五一以后再说了，这样一来，倒正好可以多出小半年的时间，来晾一晾房子，尽可能的去除掉装修残留的甲醛。 有了新房，不能瞒着自己的父母，王俊才就抽时间和刘晓婷一起把在乡下的父母接了过来参观。王俊才手里有了钱的事情他一直没有告诉父母，倒不是他藏私，主要是他不知道怎么跟父母说这件事，他怕有点古板的父亲无法理解，所以就一直拖到现在。可现在一下多出这么所大房子，如果说是岳父母给买的，就怕自己的父母压力太大，作为们传统的中国人，他们还是一直主张婚房有男方来置办的，当然单位分的房子除外，王俊才的三个哥哥现在住的房子都是单位分的，不过面积都很小，但结婚的花费都是他们二老出的。王俊才觉得到这时候，不能再瞒下去了，不管怎么说，他这钱是合法得来的，没有什么说不出口的。 果然，二老一看到房子，就提出了质疑，老妈问道：“小俊啊，你哪来这么多钱买这么大的房子啊，不会是晓婷的爸爸出的吧。”王俊才笑着说道：“也是，也不是。”老妈听迷糊了：“怎么还也是也不是呢？”王俊才说道：“爸妈，你听我仔细跟你们讲。”他就把怎么赚的一百万，又把钱投到了什么地方，都一五一十的说了一遍。二老听完，就连见多识广的老爸也都惊呆了，一百万，这对他们来说可是天文数字，辛苦一辈子，也赚不到这么多钱。老爸有点疑惑地问道：“我怎么听着，你这钱来的有点擦边球的意思，到底安不安全，别再出什么问题吧。”王俊才安慰二老道：“这件事的前前后后，我都和我岳父研究过了，虽然是有一点擦边球的意思，但是绝对没有违背法律，以后就算是上面查下来，也不会出任何问题的。” 老爸再正统，也会向着自己的儿子，虽然还有那么一点担心，可既然儿子再三保证，估计也出不了太大问题，他相信亲家也不会做出违背法律的事情的，不过他再三叮嘱，虽然有钱了，也不能得意忘形，要懂得低调做人，只有这样才不会招人嫉妒，致自己于危险的境地。王俊才和刘晓婷两人一起跟二老保证，绝对不会四处招摇的。二老看着准儿媳也跟着保证，就放下心来，他们的儿子什么性格他们清楚，怕就怕女人有时候把持不住。 一直压在王俊才心上的一块石头终于落了地了，他感到无比的轻松，陪着爹妈各屋转的时候就提出，等结了婚接二老过来一起住，这事他跟晓婷商量过，晓婷是个识大体的女孩，她没有考虑就同意了，毕竟自己的父母在市里，见面方便。而公婆离这里就远了，王俊才又忙，根本没时间照顾父母，她跟王俊才说，等爸妈来了，她替王俊才照顾二老，其实王俊才也是这么想的，就算父母过来了，他也抽不出什么时间，只能麻烦晓婷了，这时王俊才真的感觉到很庆幸，能找到知书达理的晓婷做媳妇，真的是上辈子修来的福分。 老妈知道年轻人刚结婚要过二人世界，他们掺和到里面不合适，就推脱说你爸在乡下住习惯了，来这里不适应，等你们以后有了孩子，他们再过来也不晚。刘晓婷又央求了半天，老妈不好拒绝，只好推脱说时间还早呢，到时再说吧，两人只得作罢。二老来一趟市里不容易，看完了房子，两人又陪着二老到了几个景点转了转，中午又到了个上档次的酒店吃了顿饭，虽然看着结账时的花费有些心疼，但知道王俊才有钱了，老妈也没说什么。其实这些年，他们给王俊才攒下了几万块钱，老妈一直盘算着结婚的花费，觉得攒下的这些钱不够的话，再让另外三个儿子凑点，差不多也能够给小儿子办一个像样的婚礼了，现在一下子用不上了，心里还有点说不出来的不得劲呢，就好比一个人攒足了力气搬一块大石头，没成想这块石头是一个泡沫做的仿品，一下用空了力气，被闪了一下，二老现在就是这种感觉，好在王俊才有钱是好事，想通了就没事了。 说到结婚，处在广州的王福来倒是先结了。他现在有房也有产业，结婚办的是风风光光，他把老家的父母兄弟姐妹等都接去了广州，在广州办的婚礼。本来他父母的意思是想王福来回他老家办这场婚礼的，可看到亲家那优越的条件，就不再提了，在哪结婚都一样，只要孩子幸福就行，看着儿子麻雀变凤凰，他们还以为儿子是靠岳父母才发家的，所以更不敢有什么意见了。王福来也不愿过多解释什么，他父母都是老实巴交的农民，说了他们也不懂。结完婚，留父母住了半个月的时间，二老实在是不适应广州又热又潮湿的气候，就跟着王福来大哥大嫂回老家了，另外几个人都愿意在广州打工就留了下来。王福来不能回老家照顾父母，就分别给了父母和大哥一笔钱，嘱咐大哥好好照顾老人，有什么困难就给他打电话。王俊才因为去不了广州就打电话恭喜了一下，并通过银行卡给王福来转了一个红包，他们俩现在的命运是绑在一起的，人不能过去，红包得到。 有人得意，就有人失意。酒精厂二零六单身宿舍的卢成功和张洪亮也想着早点结婚，可是单位房子太紧张，别说成套的楼房了，就连用作结婚周转的平房，也一时半会轮不到他们，他们又没有王俊才和王福来那样的好运气自己能够买房。没办法，两人不得不一再的推迟婚礼，在单身宿舍苦熬着，由于学生不断地毕业，原来王福来空出的床位又住上了人，这样卢成功和女朋友单独在宿舍里相处的空间也没有了。王俊才早就给总务处的张林生打了招呼，让他优先安排两套周转房给他的朋友，奈何僧多粥少，实在是安排不出来。目前的状况是，所有的房子都住满了，如果酒精厂不加盖宿舍，是不可能空出周转房的，除非有人调走，但那太稀少了，几年碰不上一个。 王俊才觉得这是一个很严重的问题，随着适婚的职工越来越多，婚房问题越来越迫切需要解决，否则这么多人结不了婚，对工厂绝对是个不安定因素。可是工厂这两年效益虽然还不错，但是兼并四个亏损企业，耗去了不少的资金，虽然王俊才挽救了三个，可酒精厂伤了元气，要恢复过来不太容易，盖宿舍又得买地，又得雇建筑公司，花费大了去了，现在酒精厂根本拿不出钱来。两方面矛盾越来越大，是到了想办法解决的时候了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十八章 补贴 现在的老国企太难了，当南方的民营企业如雨后春笋般破土而出，茁壮成长时，酒精厂却像一个风烛残年的老人，虽然已经土埋半截了，但仍然背负着沉重的负担，苟延残喘。延续过去的传统，工厂成了包办一切的小社会，一个工人从进厂开始，单位要给他提供集体宿舍，到了适婚的年龄，得提供婚房，生孩子费用得报销，生了孩子得有子弟幼儿园供孩子入托，再大点还得有子弟小学，子弟中学，职工退了休企业还得管，退休工资，老年活动，生病住院，直到终老归天，可以说是从生一直管到死。 虽然说这是国企的责任，在计划经济时代，不存在民营企业时无所谓，大家都一样，比烂大家差不多。但是自从转型到市场经济以后，私企轻装上阵，国企负重前行，谁跑得快，谁跑得慢，答案显而易见。好在国家也认识到了这一问题的严峻性，逐步地推行一系列的改革，首先开始的就是养老金制度的改革，自一九九六年一月开始，企业按月给职工缴纳养老保险，退休工人的工资开始脱离企业，由养老保险基金支付。国企虽然给在职职工多支出了一笔不小的养老保险费用，但是比起庞大的退休工资支出还是减轻了很大的负担。 这个钱是零割肉，伤不到国企的筋骨，所以推行起来还是很顺畅的。但是住房改革推进起来就难了，国家虽然开始推行住房市场化试点，但是由于住房价格与工资收入水平差距明显，职工的住房需求依然要靠国企自身解决。以王俊才为例，他买的房子大一点，一百四十平，两千一平，共二十八万，王俊才现在因为兼了好几个职位，总收入高一点大概每月一千出头，也就是说，如果完全靠工资买这套房的话，不吃不喝需要二十四年。当然他算是个特例，如果按张洪亮卢成功他们的工资算的话就典型了，他俩工资加奖金收入差不多有六百左右，如果买一套七十平的小户型，价格就按两千一平算的话，不吃不喝需要二十年才能买得起房。 在目前这种状况下，还是不适合把住房需求全部交给市场来解决的，但是企业也短时间拿不出这么大一笔钱来盖房子，酒精厂原本过了几年苦日子攒的一部分准备建房子的钱，都给被兼并的四个工厂的一千职工补发了工资。得亏了王俊才给力，半年不到就把其中三家扭亏为盈，解决了酒精厂的大部分负担，要不然酒精厂也快撑不下去了。眼看着适婚需房的职工越来越多，张林生那里积攒的请求婚房的报告已经超过一百张了，他再也坐不住了，拿着厚厚的一摞单子，去了李明军的办公室。 当他把一百多张请房报告呈给李明军时，李明军头都有点大了，他这一阵也在为了这个事情在奔走，跑了局里，跑市里，哪都没有钱，企业穷，zhe g府能好到哪儿去，它又不是银行也变不出钱来。面对着这么多的报告单，他一筹莫展，就在他左右为难之际，王俊才敲门走了进来。王俊才仍然兼着集团的办公室主任，虽然是个虚职，但是可以不用通报就可以进到厂长办公室里，这可是好多副厂级高层都没有的待遇。 王俊才进来先跟李厂长见了礼，然后又跟张林生打了招呼。之所以明知道张林生在汇报工作，王俊才依然选择进来办公室，是因为他来汇报的事情和总务处有关，正好省得再找张林生谈了。他对李明军说道：“正好张处长也在，我来汇报一下，单身职工的婚房问题。”李明军听王俊才说是来汇报婚房的，不由得摇了摇头，把那一摞厚厚的请房报告单推给了王俊才。王俊才接过这摞单子，疑惑地看了李明军一眼，又扫视了一下，坐在他旁边一脸苦笑的张林生，低头翻起单子来，看了几张，他就明白了是什么东西了，原来他来的目的和张林生是一样的。 看来李明军已经知道具体的情况了，他就没必要再多说什么了，他本来是想汇报一下解决婚房的必要性来着。李明军看王俊才不言语了，就开口说道：“你怎么不说话了？”王俊才笑道：“我要汇报的，你已经知道了，我就不用再多说什么了。”李明军说道：“光汇报不行，你不能置身事外，你得帮我想想办法，我现在快愁死了。”王俊才挠了挠头，要说办法，他倒是想了一个，不过这是权宜之计，不是长法，要想彻底解决还是得盖房。他看李明军在盯着他，不敢耽误，开口说道：“办法到有一个，不过只能是临时措施，不宜长久执行。办法就是每月给需要婚房的职工补贴，让他们到外面租房，先把婚结了，把日子活下去。然后抓紧想办法盖新房，得让在外租房的职工有个盼头。” 李明军发觉年轻人脑子就是好使，懂得变通，他就不行，老是在盖房子上打转。补贴是个好办法，也算是暂时解决了困难，能安慰住着急结婚的年轻人的情绪。他转头问张林生道：“林生，你大体估算一下，需要拿出多少钱来补贴租房的费用。”张林生心里估算了一会，对李明军说道：“目前，有一百零二张请求婚房的单子，以目前外面租房的行情来看，只有周边一些城中村有多余的房子出租，一般一间二十多平房子每月租金在两百元左右，基本上可以满足小两口结婚的需要了，不过短时间还行，一旦有了孩子估计就不够住了。如果按两百元每月算，每个月有两万多一点就够了，一年下来也超不过三十万。” 李明军听了松了一口气，一年三十万倒不是什么大钱，虽然不能完全解决住房问题，但能拖一天是一天，说不定过一段时间就有办法了呢。他对张林生说道：“行，你回去做一个具体的计划交上来，要把所有的需求都统计上，你先回去。”张林生知道厂长还有话要和王俊才说，赶紧站起来告辞了。王俊才送走张林生后，又习惯性的给李明军倒上水。李明军让王俊才把茶杯放到沙发前的茶几上，自己站了起来，来到办公桌前面的空地上，伸展了几下身体，活动了一阵颈椎，做起了放松运动。他和王俊才的关系不用说是不一般了，他在王俊才面前就不再像面对张林生那样端着架子了，活动了一阵，他做到沙发上，喝了口茶，示意王俊才也坐下，开口说道：“怎么样，你现在两头忙，还能适应。” 王俊才答道：“报告厂长，说真的，还真是累啊。两边都千头万绪的事，就像缝衣服前，把线认到针眼里一样，一开始，线怎么也穿不到针眼里去，不是这事就是那事，好在慢慢找到了方法，总算是稳定了下来。”李明军笑道：“一开始都这样，慢慢适应了就好了，你忘了我刚开始当上这个厂长时，手忙脚乱的样子了，要不是你帮我，我还真得没有这么顺利。听说你用了给咱们改造厂房的宋前当总经理，怎么样，他表现如何？”王俊才答道：“我对用了这个宋前，感到非常的庆幸，这个人非常的有市场管理的经验，要不是他，我很可能会走许多弯路，保不齐这个市场就会干不起来。你比如说招商打广告，如果我的话就有可能舍不得花那十万块广告费，造成的后果可能是招不起商来。还有租给待业职工商铺的问题，要不是他坚持，我真可能把二百多个商铺都给了出去，造成的后果可能就是一帮菜鸟，胡乱经营，最终市场会陷入萧条。还有最后一条，他提出了打通咱们市场与隔壁西关市场中间墙壁的方法，既解决了西关市场如厕难的问题，又给咱们带来了源源不断的客流，关键还促成了我们与西关市场联合共建，避免了两市场之间的恶性竞争。这桩桩件件事情加起来，使我认识到管理人才的重要性，要搞好企业光有热情还不够，关键要用对人，要用专业的人做专业的事。我现在想起当时坚持聘用宋前的决定来，心里还一阵阵的窃喜呢，哈哈。” 李明军看着越来越成熟的王俊才，也感到非常的欣慰，王俊才用对了宋前，他何尝不是用对了王俊才呢，如果手下多几个像王俊才这样的人才，他就不会天天搞得这么累了，哎，还是一将难求啊。他欣慰的同时叮嘱王俊才道：“你干的不错，不过我要提醒你的是，这个宋前毕竟不是我们国企的职工，必须对他进行有效地监督，不能放任他过于自作主张了。”王俊才答道：“我一定谨遵你的嘱托，对他进行有效地监督，目前来看，除了他以外，其他的管理人员都是咱们集团的人，其中有一个叫方平的副总，原来是罐头食品厂的办公室主任，这个人的作用就是用来牵制和监督宋前的，另外财务也是我们的人，短时期内，他是不太可能做什么手脚的，您放心好了。对了厂长，现在市场那边账上还有些盈余，大概有一百多万，您这边如果有需要，可以以管理费的名义调过来用一下，比如说这次租房补贴的三十万就可以由市场那边来出。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十九章 扩军 李明军笑道：“你有这份心就行了，估计你那里用钱的地方也很多，你就自己留着，三十万对酒精厂来说，根本就不叫钱，再说了，也不是一下就要拿出这笔钱，房租可以按月发放，等以后盖房子需要用钱时再说。唉对了，说到婚房，你也年龄不小了，怎么没见你申请婚房啊？”王俊才答道：“我正要跟您汇报这件事呢，我岳父母和我父母两家凑钱给我买了一套房，都已经装修好了，所以我就不从厂里要房子了。”李明军说道：“得感谢老人的付出啊，你这就算一步到位了，比别人幸福多了，可得好好孝顺两边的老人啊。”王俊才正色道：“我觉得非常幸运，工作上有您的指导和帮助，我受益匪浅。家庭上有四位老人的大力支持，不再为房子发愁，我觉得比同龄人幸福多了。”李明军说道：“你也不赖，这也是你努力的结果。”事情该说的都说完了，王俊才就告辞回了单身宿舍。 他有段时间没回来了，看着单身宿舍的景象，虽然有点杂乱，但是透着一股子亲切感。虽然基本不在这里住了，但是他并没有退掉床铺，单身宿舍，说实话私密性不是很强，人越多越乱，他想尽量给老弟兄们保留一点安静的环境。中午，卢成功和张洪亮都回来了，和王俊才相比，二人发展的不温不火，算是正常，毕竟像王俊才这样的机遇世间少有。卢成功仍然在酒精分厂技术室工作，虽然曾经秘密地做过一个月的厂长的老师，但由于酒精分厂没有空余的职位，所以一直没有获得提拔。不过经过近四年的努力工作，他在专业技术上已经不逊于任何一个人，已经成为了技术尖子，只要有合适的机会，估计李明军不会忘了他的。 张洪亮境遇也差不多，他多才多艺，文章写的好，毛笔字写的也很有道业，照相机摄像机，录像剪辑，文字编辑，样样在行。文艺方面，吹拉弹唱，玩的水平很高。两年前，原来的宣传科长调走时，他资历尚浅，虽然有调走科长的推荐，加上王俊才的敲边鼓，但是仍然没有竞争过比他早毕业五年的同科室的范光伟。当然论能力张洪亮要比范光伟强得多，但奈何资历不够，又没有力挺的关系，自然败下阵来。自那以后，由于曾经竞争过的缘故，新任范处长，处处防范着张洪亮，有些贴近领导的事务，从来不让他参与，只是安排给他一些边缘性的脏活累活。文人多少有点清高，张洪亮经常抱怨自己生不逢时，怀才不遇，羡慕王俊才有个好岳父。 社会往往就是这样，官场也好职场也罢，要想获得提拔，光有能力还不行，还得有机遇，这个机遇就包括机会和关系，有时候后者更加重要。 王俊才来了，两人就准备开火做饭招待王俊才。王俊才说道：“两位哥哥别麻烦了，中午我请你们还有两位嫂子吃饭，话说我还从没有请两位嫂子吃饭呢。”于是五人就去了美食街的饭店，点好菜，由于下午还要上班，现在李明军纪律抓的比较严，是严禁酒后上班的，所以每人上了瓶饮料。倒上饮料，王俊才举杯说道：“我首先敬一下两位嫂子，祝你们永远年轻漂亮。”纪秀云和李晓梅笑的合不拢嘴，举杯一起喝了。王俊才又和两位老兄碰了一杯，开口说道：“我这次来正好碰上张林生给李厂长汇报婚房的事，目前来看，从厂内解决问题，短时间是不可能的了。李厂长问我有什么办法，我就建议厂里，先拿出一部分钱来补贴给申请婚房的人，由大家自己出去租房，先把婚结了。李厂长那边尽力协调各方面，争取早日开工建设新的住房。” 卢成功说道：“这样也行，毕竟就算是申请到也是一样的二十多平的平房，还不如到外面去租房，还可以租的大一点。”张洪亮问道：“那不知道厂里准备给我们每月补贴多少钱？”王俊才答道：“听张林生的意思，估计每人每月会给补贴二百元，他说二百元在外面差不多能租到三十平左右的房子了。”纪秀云插言道：“厂里有没有定下来，双职工给补贴多少。”王俊才答道：“这个倒没具体说，只是按人定的两百元，没有说一间房补贴多少钱，我想双职工应该每人二百，这样才能保证公平。”这时李小梅说道：“要是这样的话，像我们这样的双职工日子会好过一点，用两百块钱租房，另外两百补贴家用，这样太好了。”王俊才一直对没帮两位哥们要上周转房，感到有些愧疚，现在看到由于他的建议暂时解决了婚房的问题，总算是放下心来，要不然自己结婚住大房子，弟兄们连婚房都没有，见面实在是太尴尬了。几人边聊边吃，由于不喝酒很快饭就吃完了。 吃完饭，王俊才没有再回单身宿舍，转头去看了岳母王阿姨，和王阿姨聊了一阵结婚的事，就回了兴隆食品。兴隆食品现在算是走上了正轨，他不在的时候，由经验丰富的常务副总王斌主持全面工作，王俊才非常地放心。做领导当一把手，必须得学会放权，要不然会被累死，尤其王俊才身兼两个单位一把手，要是事必躬亲，估计会累到吐血。王斌虽然年龄大了，但是工作起来依然勤勤恳恳，非常努力，经历过长时间停产，每天无聊地打牌吹牛，浑浑噩噩的日子，他现在格外地珍惜来之不易的局面。他对年龄和他儿子差不多的王俊才非常地敬重，没有一点轻视的想法，对王俊才安排的工作欣然接受，坚决地执行。 老国企当中，很多人的素质是很好的，最起码他们工作态度端正，当然也有一些倚老卖老偷奸摸滑的人，那毕竟是少数，国企效益下滑的原因是多方面的，其主要的因素并不是人员素质不高，而是没有激发他们潜力的制度，所以说国企要改变困难的局面，必须要从建立现代企业制度上下功夫。兴隆食品有限公司和兴隆小商品市场有限公司的成功，正是得益于现代企业制度的建立，有了先进的体制，才能从各种渠道找到适合企业发展的人才，这是一种开放的管理理念，王俊才在两个公司的管理上，逐渐摸索到了属于他自己的管理方法和思路，为以后的发展打下了坚实的基础。 兴隆小商品市场的营销手段给了王俊才很好的启示，要想做好一件商品，广告的作用是非常重要的，好的宣传能起到事半功倍的作用。在公司成立之初，王俊才对做广告一没有意识二没有资金，只能采取最笨的方法，就是现场派驻促销员的办法来促销。但是促销员这一手段只适合于比较大的商场，对于数量庞大的中小型商店，这种手段就不合适了。因为每个商店卖不了多少辣肉酱，单单为了一个小型的商店不可能派驻一个促销员，那样完全是得不偿失。但是这些中小型商店数量太庞大了，集腋成裘，汇聚起来就是一个庞大的数字，这是一块谁也无法忽视的市场。可是面对这块市场，如果任其自由发展，不加以引导，恐怕很难成气候。 这时就看出广告的重要性来了，广告分媒体广告和现场广告，媒体广告是在报纸电视广播等媒体上做广告，现场广告是在布货现场的一些海报展板传单等形式的广告。对于兴隆食品来说，目前的实力和销量还无法支撑高额的媒体广告费用，如果想打开中小型商店这块市场，最合适的还是现场的海报展板传单等现场广告形式，辅以一定的优惠促销。 具体怎么操作，还得要销售经理王为民执行。王俊才召集销售人员召开营销会议，对王为民提出了开发中小商店这一细分市场的计划，指出目前厂里还没有强大的财力支持开展媒体广告，所以只能从现场海报展板等小处着手。针对这一计划，王为民提出了他的建议，目前很多大公司快消品，都采取了广告轰炸与扫街铺货相结合的方法，我们实力不够，只能采取扫街铺货与现场海报的组合形式。海报好说，可以找专业公司设计，但是扫街铺货必须用到大量的人力，目前就我们这几个人是难以完成如此巨量的工作的，需要增加人手。而且扫街的方式必须采用集中力量，一个城市一个城市的开展，扫街是个艰苦的工作，没有相当的毅力是很难坚持下去的。王俊才虽然没有做过扫街的工作，但通过亲自体验促销员的工作，能够感受到其中的难度和辛苦，同意王为民增加人手的建议，最后两人经过测算，再从社会上招聘五名销售人员，为了尽快的开展工作，要求有一定的销售经验，且年龄不超过四十岁。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十章 扫街 说道扫街铺货，里面的学问大着呢，并不是简单地派人上门推销。比如说一个推销员第一次走到人家商店里，说打扰了，我给您介绍一下我们的商品，多么好多么便宜，多么好卖，十有九个半会把推销员拒之门外。一个完全陌生的人，是无法给人带来安全感的，第一次接触，首先要打破这种安全屏障。 打破屏障最好的方法，首先应该通过亲切地交谈和良好的形象，给店老板留下良好的印象。然后给老板留下一些体验装试用装等样品试用，想要让老板售卖你的商品，必须先打动老板本人，像辣肉酱这种适宜品尝的产品，可以做一些袋装小量的体验装，既可以用来让店老板品尝，也可以用作未来实际售卖当中，让顾客品尝之用。最后，不管老板要不要货，一定要把自己的联系方式也就是名片留给店老板，万一老板品尝过后有要货需求呢。 当然店老板有需求也不一定会主动打电话，这时就看出回访的重要性了。回访这个时间间隔，一定不能太长，太长了人家就对你没有印象了，间隔控制在三五天之内为宜，俗话说，一回生两回熟，如果推销员第一次给店老板留下了不错的印象，那么再次上门店老板对待推销员的态度就没有那么生硬了，这时推销员就可以询问店老板品尝完自己商品的感受了，一般来说，好吃的东西都会给人留下很深的印象，除非店老板根本没有把你的试用装当回事，直接给扔了，那这种店老板不和他打交道也罢，如果品尝了感觉不错，这时推销员就可以适时地推荐一些优惠措施，比如四种口味可以混装一件，如果两三个月时间卖不掉的单品可以调货，半年以上全部卖不动可以退货等。当然调货和退货暂时不会打动店老板，因为这都是未来的事，但是推销员一定要告诉他，先缓解一下店老板订货的犹豫。一般来讲一部分愿意尝试的店老板就会下订单了，如果条件允许可以让推销员带着车拉着货同步推销，这样有需求可以马上交易。如果条件不允许，也可以填写正式的订单，让老板签字确认，然后改日由货运统一送货上门，货到付款，同时把产品的海报贴上，有海报可以吸引顾客的购买意向。 对于那些还没有订货的店老板，再次上门回访就非常重要了，因为有了一定数量的订单，特别是已经有商家二次订货了，这些订单无疑是对付还在犹豫中的店老板的最好的武器，开店做生意为了什么，还不是赚钱吗，没有人眼看着赚钱的机会白白溜走的，这部分店老板犹豫的原因，很多是出于谨慎，一旦确认东西好卖，他是愿意进货甚至加大进货量的。当然了，对于就是不愿进货的店老板，也不要开口抱怨甚至讽刺，一定要保持一个平常心，态度一定不能有变化，买卖不成仁义在嘛。 做完了这三次上门扫街，基本上销售渠道建立的就差不多了，以后定期上门回访就行了，本身送货的工作就属于经销商的，定期回访可以一并由经销商来做。上门扫街听起来很困难，可一旦深入进去，就会发现里面其乐无穷，当推销员看着一开始完全陌生的店老板，逐渐成为自己的销售商时，肯定从心底生出一种成就感自豪感来，如果再加上提成的奖励，那种成功的感觉就更加强烈了。 营销会议开完后，大家各自忙碌起来，招聘人员和海报制作的事情由王为民负责。体验装的制作因为牵扯到新设备的引进，所以王俊才亲自操作，体验装类似于方便面调料中的酱包，需要一套小型的包装机，考察后花五千块钱买了一台日产量一万袋的酱料包装机，经过调试，很快就做出了成品，由于是作为体验装赠送，不需要太多的量，每个地市预估两万袋，随做随用即可。不过虽然是作为赠品使用，为了体现公司的形象，酱包外面也印制了产品的品名商标公司名称产地电话等，只不过字体有点小。新的销售员也招了上来，海报也先期印制了两千份，上面设计了一个美女把辣酱浇到面条上的图片。万事俱备，只欠行动。 扫街第一站从江州市开始，江州虽然是公司所在地，但是一样也选择了一家经销商作为代理，根据合同，所有江州市的销货都必须通过代理商进行，自然扫街行动也要有代理商配合，推销员名片上印制的是代理商的名称和服务电话，送货业务海报粘贴和定期回访，都由代理商负责。 江州因为是公司所在地，王俊才决定亲自参加扫街行动，行动开始前，他特地开会为销售员打气，他说道：“同志们，我们马上要开始的扫街行动，是一项非常艰苦的工作，大家一定要发扬吃苦耐劳的精神，要端正态度，保持微笑，坚持自信，我们的行动一定会取得成功。”销售员们都是一些经验丰富的老将，不需要讲太多的话，他们能够想象得到其中的艰辛，也知道怎么去做，大家纷纷表示一定会尽最大的努力做好工作。王俊才对照地图把市区及周边重要乡镇分成了十个部分，这样十个人每人负责一块，争取用三天的时间，进行第一遍的扫街。 王俊才由于是总经理，可能会有一些突发的情况发生，为了处理起来方便，他选择了离公司最近的一个片区，这个片区有十几条街道，如果是逛街的话，半天就完事，可是扫街需要挨家挨户的进去推销，三天时间完成是有一定难度的。王俊才决定从最东面开始，他提着样品赠品拿着名片来到了文苑街的最南头，街上店铺很多，是不需要全进的，主要的目标是百货商店。这条街上有三家商店，分别位于街的两头和中间，最南头的这家叫做阿翠百货商店，店面有三十多个平方。王俊才迈步进到店里，店主是一个四十多岁的妇女，看到王俊才后说道：“师傅，你要买点什么。”说话挺客气。王俊才从来没经历过扫街的工作，仅有的一点经验还是做促销员积累的，他心里也有点打鼓，不知道会得到什么结果。 不过走到这里已经没有退路了，他鼓起勇气开口说道：“你好大姐，我不是来买东西的，我是庆山辣酱的推销员，我是来跟您推荐一下我们的辣酱产品，看看能不能。”话还没说完，就被女店主打断了，她说道：“推销的啊，甭说了，我没空。”说完就扭身拾掇别的东西去了。王俊才没想到第一次推销，就吃了个闭门羹，他现在很想转头就走，可是心里是不甘心，就这样走了对自己的自信也会产生影响，不是还有的赠品吗，该使出这一招了。他就赶紧说道：“大姐，你误会了，我并不是要您马上做出决定，我们厂给商家提供了一些的体验装，是赠送的啊。”王俊才特意重复了一遍二字，同时拿出了八袋体验装辣酱，放到了柜台上面，正好每个品种两袋，这两袋是连在一起的没有撕开。 女店主一听说二字，马上就回转过来，不过仍然用疑惑的目光盯着王俊才看了一大会，才低下头去拿起其中两袋看了起来，她嘴里嘀咕了一阵辣酱上面的文字。王俊才看的辣酱吸引了女店主的目光，赶紧趁热打铁介绍了起来：“我们的辣酱有四个品种，纯辣椒的，辣椒鸡肉，辣椒猪肉，辣椒牛肉，你拿的这种是辣椒牛肉的，目前是我们销量最大的产品。”女店主态度缓和了一些说道：“好吃吗，我们没卖过这个产品。”王俊才一看有戏，赶紧说道：“我们是去年才推出的这款产品，目前只是在几个像百货大楼那样大的商场售卖，刚刚才开始向我们这样的小店发展，不瞒大姐，您这是我跑的第一家店。”女店主说道：“是吗，我可不知道你说的是不是真的，既然是赠送的，那你放着，我回头尝尝再说。”王俊才一看也就这样了，对方也没把话说死，就把名片留下，表示他三天以后还会过来。 在第二家和第三家店，王俊才遇到的情况和第一家差不多，都愿意留下赠品品尝，但是没有一个有订购意向的，看来以前的规划是对的，第一次接触，很难一下子打开局面，除非赊销，可这违反公司的销售规定，只好按部就班地执行好发放赠品的第一步。一天跑下来，当大家汇聚到一起，坐下来讨论一天的感受时，得到了差不多一样的结果，说明最初的判断是正确的，亏了准备下一定数量的赠品，否则这第一步就会失败，人家根本就不会给你推荐的机会，再次登门也无非是自讨无趣罢了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十一章 成功推销 三天后第一轮跑下来，只有寥寥几家订购了货物，数量也是少得可怜，不过这是预料中的事，大伙的精气神并没有卸。为了补偿大家付出的辛劳，王俊才决定给大家增加误餐补助，以后只要是在扫街铺货期间，误餐补助都按照每人每天二十元发放，现在外面吃午饭，省一点两三元，奢侈一点最多五六块就能搞定，多余的部分其实是发给销售员辛苦费，不能让销售员吃了苦还得不到实惠。 有了政策的鼓励，大家伙心气更足了，收拾妥当，早早地整装出发。王俊才依然是从文苑街开始，进的第一家还是阿翠百货商店。进店后，王俊才感觉到没有了上次的局促感，开口说话也自然了许多，看来熟能生巧这话说的太对了。他和正在忙碌的女店主打了个招呼，女店主抬头看到是他，竟然脸上带了笑容，她说道：“是你啊，小伙子。”王俊才答道：“是我，大姐你好，我又来了。不知道，我上次送给您的辣酱您尝过了没有，味道可还合您的口味？”女店主说道：“那些辣酱我根本没吃。”王俊才一听要坏，难不成她把赠品都扔了，正在着急的时候，女店主接着说道：“全让我女儿拿走了，她现在上高中了，两周才回来一次，前天正好她回家，回来后到店里玩，就发现了那几包辣肉酱。她打开一包尝过后，就说是那个味，我问她什么是那个味啊，她说她的同学曾经带过这种瓶装的辣肉酱，结果全宿舍的人一天就把一瓶吃完了。所以剩下的那些酱包她根本没让别人尝，就都拿走了。” 王俊才听完放下心来，心里暗暗高兴，基本上只要吃过庆山辣酱，没有说不好吃的，他知道女店主看到她女儿喜欢吃，肯定对没尝过的辣酱很好奇，于是又从包里拿出了几袋递给女店主，说道：“大姐，我知道你肯定很想尝一下这个辣酱的味道，那，这几包再给您品尝一下。”女店主接过酱包，还真有点迫不及待了，她撕开一包，直接挤到嘴里尝了起来。庆山辣酱辣度适中，香而不腻，王俊才在旁边离着两三米都能闻到浓郁的香气，女店主边吃边点头，嘴里还发出嗯嗯的声音。咽下辣酱后，女店主说道：“你别说，还真是挺好吃，怪不得我女儿把酱包都拿走了。你这辣酱卖多少一瓶，我能又有多少利润。” 王俊才一听有门，问到了价格和利润空间，说明女老板对产品感兴趣了，他赶紧说道：“是这样大姐，我们采取的是全国统一零售价，牛肉辣酱成本最高卖五元一瓶，其他的三种卖四块五一瓶，我们给您的折扣是百分之三十，也就是说，牛肉的您每瓶赚一块五，其他三种您每瓶赚一块三毛五，这个折扣是全国统一的，绝对不会出现更便宜的供货价了。”女店主盘算了一下，利润空间还可以，基本上属于正常的范围，关键自己孩子爱吃，要是进货的话能省不少钱。她开口说道：“行，要不我卖卖试试，能不能一开始少进点，我怕进多了卖不动。”王俊才看女店主愿意进货，心里高兴坏了，几天的辛苦终于有了回报，不过他还不敢流露出太多的欣喜，只是微笑着说道：“没问题，我们针对首次进货的客户，特别推出混装一件的政策，也就是四种辣酱给您拼一件，每件六瓶总共二十四瓶。另外为了让您放心大胆的进货，我们特别制定了三个月卖不动调货，六个月卖不动全部退货的政策，不过从百货商场的反馈来看，偶有调货的，但基本没有退货的，因为我们的辣酱根本就不愁卖，有调货的是因为地域不同会有口味的偏好。总之，请您放宽心，我们的产品肯定能让您赚到钱的。” 女店主合算了一下，一件货也不过七八十块钱，就算卖不动自己吃也没问题，就放心的订了一件混装的货。王俊才开了四联的订货单，让女店主在上面签字后，撕下客户留存那一联交给女店主，对她说道：“我们会在两天之内给您送货过来，收到货您再付款就可以了，收货时一定要对方出具送货单才行，这一点请您务必注意，如果对方出具的送货单和你手里的不一样，或者直接没有送货单，那肯定是别的厂家假冒的，你直接拒收就可以了，所以这张单子你一定要保存好，另外累计一年达到一定销量，我们会给您一定的实物或者现金奖励，这都必须依靠这张单子作为凭证，具体的政策还在制定当中，总之订货单你保存好了没错。还有，第一次来送货时，司机还会在您的店门口贴一张辣肉酱的海报，请您帮忙指导一下贴在哪里合适。最后告诉您的是，您如果再次进货的话，直接拨打这张订货单或名片上的订货电话就可以了，我们给您送货时会给您出具同样的单子的，到时您凭单子收货就可以了，不过第二次就没有混批的优惠，必须整件的进了。” 听王俊才说了这么多，女店主直观的感觉是这家公司很正规，没有像其他推销的那样基本就是一手交钱一手交货，作为小老板主要是怕进到假货，如果进到假货，不但坑了顾客，还伤了自己的信誉，是件得不偿失的事情。想退货都没处找去，只能自己吃暗亏，这也是小店老板不愿意和上门推销的打交道的理由所在，王俊才他们用上述的方式慢慢地打消了老板的疑虑，算是一种成功的扫街推销模式。临走时，老板又跟王俊才索要袋装的赠品，王俊才表示前期会每一件货赠送八袋辣肉酱包，这次带的不多不能再给她留了，女店主就没再坚持。 有了第一家店的成功，王俊才信心大增，更加积极地面对接下来的扫街工作。事实也没让他失望，这条街上的另外两家店听说阿翠百货商店已经订货了，二话没说，直接也下了订单。他们都尝过了酱包的味道，对产品是认可的，基于同行竞争的因素，只要其中一家订货，另外两家也会跟随，有句歌词唱的好，你有我有全都有啊！ 三天的回访跑下来，成果显著，整个江州市区约有半数的商店都订了货，数量达到五百多件，以每家订货一件算，就有五百多家店成为了庆山辣酱的分销商，这是一个可喜的成绩。王俊才给参与扫街的同事们放了两天的假，这一周连续不断高强度的工作确实累坏了，让大家好好休整一下，回来开始第三轮的回访工作。 再次回访，主要是了解辣酱到店后的销售和顾客反馈，海报张贴到不到位等情况，重点是针对没有订货的商店进行再次公关，进行最后一次上门推销。由于本轮工作比较简单，恰好王俊才要去轻工业局开会，他就没有参加，把自己的辖区分给了其他的销售员。最后结果汇总以后，由王为民报告给王俊才。总体来讲，第三轮扫街没有取得进一步的成果。一是已经有货的商店消化需要一定的时间，二是没有进货的商家要么处于观察阶段，要么压根对庆山辣酱不感兴趣。万事开头难，把货铺上只是第一步，真正要做到打开市场，销售上量，还有很多工作要做，最起码要观察一段时间才能看出结果。王俊才和王为民总结了扫街的经验，认为第三轮开始的有点太急了，应该最起码拉开一两周左右的时间，等市场有了反馈再进行才是合适的。 有句俗语说得好，计划没有变化快，做市场就应该审时度势，根据市场变化随机应变，而不是僵化执行既定策略。果不其然，在第三轮扫街结束一周，差不多距第一次铺货两周后，代理商不断传来商店要求补货的消息，说明经过一段时间的试探，市场已经开始接受庆山辣酱，这才算是真正的开始显现出了扫街的效果。另外，代理商还传过来一个令人意外的消息，很多商店特别要求订购袋装辣酱，这令王俊才感觉有点疑惑，不知道商家订购袋装辣酱做什么用。于是他就安排王为民的销售团队，下去开展第四轮扫街工作，并及时反馈商家订购袋装辣酱的原因。 这第四轮的扫街，效果非常好，也是销售员们感觉最轻松的一次。由于辣酱销售看好，店主对销售员的态度变得热情起来，敬烟倒茶的也不少，以前一直在犹豫没有进货的商家坐不住了，纷纷要求订货，销售员们也没有区别对待，照样按规定给他们进行了安排。三天下来，又发展了约两百家分销商店，可谓是收获满满。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十二章 方便辣酱 经过走访，关于商户要求订购袋装辣酱的原因是这样的。自商店把瓶装辣肉酱摆到货架上后，店主为了推开销路，按照厂家的要求，把袋装辣酱打开给顾客品尝，有很多人品尝了以后选择了购买，但是有一些学生、出租车司机、上班族，总之是一些中午没有条件在家吃饭的年轻人，他们纷纷询问袋装辣酱怎么卖的，商家根本不知道袋装辣酱卖多少钱，一开始没有卖，可架不住不断有人询问，就差不多按照五毛钱一袋给卖了。可他们手里也就十几袋辣酱，怎么能够卖呢，有人一次性就想要十包，所以商家赶紧给代理商打电话要求订购袋装辣酱。 王俊才明白了，原来顾客是看中了袋装辣酱的方便性，本来是无心插柳之作，没想到竟然打开了另一扇市场之门，看来市场是广阔的，关键是怎么去发现，关键要思想开放，不能因循守旧，坐井观天，要积极和市场接轨，到现实中发现机会。王俊才根据反馈回来的订单量，和对未来市场形势的预估，在安排开足马力生产的同时，决定再上马一台日产量一万袋的辣酱包装机，同时经过测算，决定统一袋装辣酱的市场零售价，按照两角五分钱每袋的价格销售。原来生产袋装辣酱时，是准备用来品尝用的，并没有核定成本是多少，这一上市销售，就必须核算成本了，核定后每袋的成本不超过一毛钱，即使供给商家一毛五，自己还有很大的利润空间，商家也有百分之四十的利润空间，之所以不按照五毛一袋卖，是为了市场的长久着想，顾客可能刚开始没有过分的计较价格，只注重袋装辣酱的方便性，可时间一长经过仔细地对比，他们就会发现买袋装不划算了，这个市场就有可能慢慢萎缩，为了稳定的发展袋装市场，制定合适的零售价是非常有必要的。 随着袋装辣酱的铺开，庆山辣酱在江州市的销量，比原来仅在百货商场销售时提高了百分之两百，可以看出相对零散的个体百货商店是一个多么巨大的市场啊，只有同时抓住两个市场，才算是真正完全地吃透了市场的潜力。江州市场扫街工作结束后，王俊才召开了营销部门的表彰会议，会议同时也邀请了王斌等公司高层参加。会议先是总结了江州扫街工作的得失，责成销售部总结形成江州扫街铺货模式，然后又对所有销售人员进行了表彰，会议决定这个月全体销售人员奖金翻倍，最后部署了下一阶段省内其他地市的扫街工作安排，并决定由王为民全权负责。 通过这次在江州市的扫街铺货工作，王俊才更加认识到销售工作在公司整个运营中的重要性，他之所以给销售人员增发奖金就是要彰显销售部门的重要性，他也不怕其他部门的员工有意见，作为一家基本建立了现代企业制度的工厂，绝对不能再按照老国企那一套大锅饭的体制运行了，谁的工作做得好，贡献大，谁就应当得到更高的报酬。工厂要适应市场，工人也要适应市场，这是市场竞争下的必然结果。除了这个以外，王俊才还有一个重要的体会，那就是王为民这个人非常的有能力，作为一个销售部经理绰绰有余。目前公司的两位副总，年龄都偏大，很快就面临退休，无法承担起更多繁重的工作，所以应该逐步增加王为民的机会，为两位副总退休后做准备。 当然这件事要放到全省扫街铺货工作结束以后再说，总算了起来，扫街工作完成最起码也要半年的时间，也就是说这些销售人员要在外面连续工作半年的时间，确实是非常的辛苦。在外地工作，多了很多后勤保障的费用，吃饭住宿都得花钱，不过为了打开市场，这是必须付出的代价。王俊才决定提高住宿的标准和生活费补贴，都在正常出差基础上翻了一倍，同时嘱咐王为民负好总责，在完成工作的同时，一定要注意弟兄们的身体健康和人身安全，如果遇到什么解决不了的问题及时反馈给他。王为民领命而去，带领着手下八个销售员开始了艰苦的江东省扫街铺货工作。 花开两朵，各表一枝。王俊才前些日子去局里开会时，局团委书记苏哲跟他提了一句植树节的事，他当时忙没有顾上，现在他有空了，眼看离植树节没有几天了，赶紧给苏哲打了个电话，电话接通，王俊才说道：“苏书记，前几天你给我说植树节的事，我当时太忙，回来就给忘了，这两天稍微空闲了一点，忽然想起这事，就给你打电话了。”那边苏哲笑着说道：“我说王总，你这个大忙人总算还想着兄弟我，我现在正为这事发愁呢。是这样，每年的植树节，咱们局里都要安排下属单位的团员到下面一个县里植树，往年咱们系统效益好的时候，这经费的事根本就不用发愁，随便找哪个单位就给解决了，今年不行了，普遍效益都不好，目前也就你手下的两个公司效益不错了，我找你的意思是希望你能给赞助点。” 王俊才知道他的这两家公司的成立，苏哲在里面起了非常大的作用，他一直想找机会回报苏哲，现在苏哲有了难处，他理所应当帮忙。于是王俊才说道：“没问题，只要你开口，我没二话，不过你也知道我这两家公司也是刚成立没多久，也没有多少钱，太多了我可解决不了啊。”苏哲笑道：“老兄，我还没开口呢，你就给我哭穷。别害怕，告诉你，没有多少钱，也就需要个十万八万就够了，这里面分两部分用途，一大半用来购买树苗，另一半是去慰问当地的一些穷苦的百姓，算是为希望工程做点贡献。”王俊才考虑了一下，目前兴隆市场那里还有一百多万现金趴在账上，拿出十万块钱问题不大，就在电话里说道：“行，十万我还是能够拿出来的，不过这个钱只能从兴隆市场这边出，你知道这边有董事会，必须开会通过，才能调动这么大一批资金。”苏哲听了高兴极了，他说道：“谢谢老兄了，这几天为了跑资金，快把腿跑断，嘴磨破了，也没搞到一星半点，还是你够意思，行啊我就等你的好消息了。” 打完了电话，王俊才赶紧赶到兴隆小商品市场，他有将近一个月的时间没有来这边了，坐下后马上召集所有管理层开会。先由宋前汇报了这段时间市场的工作，目前市场平稳发展，由于打通了和西关市场之间壁垒，人流量维持的不错，通过走访得知，市场商户的销售额也在稳步地提高，特别是那些原来酒精集团下属的职工，也逐渐走上了正轨，不再像刚开业那时一片迷茫了。再就业扶持的这部分商户的生意好坏，是目前唯一让王俊才担心的事，听到宋前的汇报，他算是放下心来，只有真正地赚到了钱，才算是再就业。他叮嘱宋前和方平等管理层多多关注这部分商户的生意，他们有什么困难及时帮助他们解决。 管理层会开完，王俊才又留下宋前和方平召开董事会，把轻工业局团委需要十万赞助费用于植树和扶贫的事情做了通报，由于王俊才代表的股东罐头食品厂占绝对控股，开会其实就是走个过场，但动用大额公款，属于重大事项，必须经过董事会的批准，这是必须遵守的法定义务。最终董事会形成书面决议，同意向轻工业局转账十万元。 事情解决，王俊才亲自到了轻工业局，找到苏哲，拿到了局团委开具的收据。他本来觉得钱给完了，就没他事了，可没想到苏哲又把他留了下来。原来苏哲希望他能参加植树节活动，尤其是种完树后的慰问困难户活动，他这个金主最好一起参加。王俊才不好拒绝，好在就一天的时间，是能够安排出来的。他现在虽然不再管团的工作，可毕竟还挂着酒精厂团委书记的职务，现在的工作由从酒精分厂提拔起来的团委副书记曹在民负责。针对自己挂着的这么多职务，王俊才有点哭笑不得，几次想辞去没办法顾及的团委书记和集团办公室主任，都被李明军厂长给否了，还跟他开玩笑说，虱子多了不痒，债多了不愁，三个职务是兼，五个职务也是兼，你就能者多劳。为这事，王俊才还专门请示了老岳父刘立生，刘立生认为，李明军这样做的目的估计是觉得离不开王俊才，或者是手下还没有他看中的能顶替王俊才的人出现，既然李明军让他兼着那就兼着呗。王俊才没办法，只好身兼多职了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十三章 辣椒基地 每年的三月十二日，一年一度的植树节，是为纪念革命先驱孙中山先生而设。江州市轻工业局团委联系的定点植树点，是在下辖的桃源县的桃花山乡。别看这个地方名字又是桃源又是桃花的，其实啥都没有，只剩下山了。桃花山乡北依桃花山，大约有两万人口，这地方土地贫瘠，处于干旱缺水地带，粮食产量很低，大多老百姓处于贫困线以下。 桃花山上光秃秃的，土质沙化得厉害，由于缺水少雨，树苗种下去后没人管理，不能持续浇水，所以成活率很低，这就造成了年年植树节都在这里刨坑，连续多年种树山上依然荒芜。其实很多单位组织植树活动就是走个过场，干活时，刨坑挖土，种树浇水，干得热火朝天，玩得不亦乐乎，该拍照的拍照，该录像的录像，完活找饭店海吃一顿，这就算活动圆满成功了。人一撤，种下的树苗没人管理，没有人跟进浇水，基本活不了几棵树。 王俊才这个人有点较真，以前别人搞得好坏他管不着，现在钱由他出了，他就不愿意看着白花花的银子都浪费了。他和苏哲商量能不能改变一下扶贫慰问的方式，除了保留那些失去劳动能力的贫困户继续用现金慰问以外，能不能选一些有一定劳动能力的贫困家庭，把种下的树苗的管理权承包给他们，然后以一年为限，明年的春天再来验收，如果成活的就给予一定的奖励。比如说一棵树奖励十元一百棵树就是一千元，这样他们付出了强度不是太大的劳动，就可以得到还算可观的报酬，我们还能看到绿化的效果，这可是一举两得的好事。 苏哲听完不住点头，王俊才提的这种把扶贫和植树结合起来的方式，算是目前比较适合的路子，比单纯送慰问金强，不过这种方式必须与当地政府长期深入配合才行，需要专门的人员监督和指导。不管怎么说，这都是给地方上送钱，管理好了，地方政府能够得到生态和政治上的双重效益，相信地方政府是愿意配合的。于是他就对王俊才说道：“这件事要想做好，你不能当甩手掌柜，要不咱们俩提前去和桃花乡政府沟通一下。”王俊才考虑了一下日程，这两天也没有特别重要的事情做，就答应了下来。 第二天两人驱车五十多公里，大约走了一个半小时的时间，颠簸了一路才来到桃花乡政府驻地。穷乡僻壤的山村，人也朴实得很，乡长何文明接到电话，老早就在政府大门口等着了。看到苏哲的车到来，何乡长快步来到车边，热情地握住了刚下车的苏哲的手，苏哲向何乡长介绍了王俊才，当他得知王俊才是两家企业的老总时，笑的更灿烂了。他这地方，一般企业不愿意来，只要来差不多就是来送钱的，对于钱，他这里实在是太缺了。 一行人落座会议室，简单寒暄后，苏哲就步入正题。他说道：“何乡长，关于前些天咱们商定的扶贫慰问计划，我们想做一下调整，这次植树和慰问的资金是由王总赞助的，具体的方案是他提出来的，所以请他跟您具体谈一下。”说完对王俊才做了个请的手势。王俊才清了清嗓子说道：“何乡长，是这样，我们准备改变一下单纯发放扶贫慰问金的做法，除了保留一部分确实没有劳动能力的贫困户以外，其他的我们准备把扶贫和树木的存活率挂起钩来。比如说我们今年准备种下的一万棵树苗，可以把它的管理权平均分给五十个困难户，树苗种下后，每户负责管理二百棵，我们按一年期限算，来年这个时候，我们来复查，活了多少棵就给多少钱，比如说每棵十块钱，这样一户二百棵全活就得两千元，活一半可以得到一千元。为了提高他们的积极性，我们可以每户先给两百元作为辛苦费。当然具体怎么操作，需要何乡长费力安排。” 何乡长听完说道：“我明白王总说的，就是把扶贫和种树结合起来，这样树也活了，人也赚到钱了，我看可以，回头我让下面做一个预算和具体的安排出来，再让二位过目。这样，快中午了，我们先去吃饭。”王俊才看了看时间还不到十一点，吃饭还有点早，就对何乡长和苏哲说道：“这还不到十一点，不知道桃花山离乡政府远不远，要不我们先去转转。”何乡长说道：“政府后面就是山，走快点用不了半个小时就能到山顶，我们先去转转也行。”王俊才和苏哲马上就站了起来，由何乡长陪着出了会议室。 几分钟后，几人转到乡政府的后面，抬眼望去，一片不大的丘陵矗立在了面前，看高度也就一百多米高，只有山脚下零星的长着一些槐树，整个山上基本看不到什么绿色植物。王俊才边走边观察山上的地势，就感觉到树木不成活不只是缺水那么简单，就问何乡长道：“何乡长，我看山上的土也不少，怎么会一棵树也看不到呢？”何乡长说道：“实话告诉你王总，这座山之所以叫做桃花山是有原因的，在几十年前这里还是盛产桃子的，每年春天，桃花盛开的季节，就跟世外桃源那么美。可惜的是，在几十年前那段非常的岁月里，割资本主义尾巴的运动兴起，大家纷纷把山上的桃树砍断，连树根都刨了出来烧掉了，没有了树，又赶上了连续几年的大雨，山上水土流失严重。虽然表面上看上去有土，可往下一挖不是石头就是沙，土层很浅，一般的树木根本就活不了，因为土壤条件满足不了树木根系的需要。” 王俊才接着问道：“既然一般的树种无法成活，那为什么不选择一些适合这种土壤类型的树种呢。”何乡长挠了挠头不好意思地说道：“我们乡实在太穷了，就想着每年种新树苗，还能卖点树苗钱，如果种易成活的树，用不了两年树就满了，到时候你们就不来了，我们连这点收入也没了，更别说什么扶贫慰问款了。唉！是我们目光短浅了。”王俊才也理解基层政府领导的想法，他们也是穷怕了。他笑着道：“何乡长，我理解。我有一个想法，我的工厂是专门经营辣椒肉酱产品的，目前年需求干辣椒大约一千二百吨左右，一般良田目产在八百公斤，我看咱们这个山地比较贫瘠，估计亩产应该有四五百公斤，晒成干辣椒一亩地大概有七十公斤左右，这样我们可以解决两万亩土地的产能，按市价每亩的产值三百元算，就有六百多万的产值。” 说到这，他目光注视着何乡长，何乡长整个呆住了，他用怀疑的目光看着王俊才，说道：“王总，你不是逗我玩的？”苏哲在旁边看不下去了，开口说道：“何乡长，你不用怀疑，我可以给王总打包票，他绝对不是和你开玩笑的。”其实苏哲也不清楚王俊才需要多少吨辣椒，不过基于对王俊才的信任，他敢于出面帮王俊才说话。何文明确信是真的了，激动地握住王俊才的手说道：“那可太好了，您真是我们的财神爷啊。” 王俊才一边握手一边笑道：“何乡长，你先别高兴，这个辣椒能不能在你这里种植，有两个前提条件。第一必须在半山腰以上种满树木，解决掉水土流失的问题，也就是说必须保证今年的树苗成功种活。第二必须得经过农业专家的鉴定，确定这里的土壤适合辣椒的生长才行，不然我也没办法把种植基地放在这里。当然如果两个条件都满足的话，我们公司就可以和乡政府或者农户签署协议了，辣椒的种子必须由我们提供，在满足质量的前提下，我们确保收购一定的数量。”何乡长激动地说道：“你说的这些，都没问题，我马上就请专家来测定土壤的成分，另外抓紧调拨一批适合浅土层生长的树苗过来，还有树苗种下后的管理问题就按你说的办，承包给贫困户负责，我们乡里不但派人指导，还可以另外给农户补贴一定的资金，总之一定保证今年植树的成果。” 两人说完继续往上攀登，不一会就到了山顶，站在高处往远处望去，山下的村庄错落有致，显现出一种古朴的风格来，要不是满眼光秃秃的山地困扰，还真有点世外桃源的味道。如果真的按照王俊才打算的那样，山上种满了绿色的树木，山下收获了沉甸甸通红通红的辣椒，那将是多么迷人的色彩啊，到那时，满目荒夷的不毛之地，真的就变成了绿树成荫，充满生气的美丽乡村了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十四章 套期保值 王俊才和苏哲聊发了一阵少年狂，在何乡长的提醒下，三人下了山。中午就在乡政府对面的饭店吃饭，农村也没有什么高级的东西，主菜是一大盆小鸡炖蘑菇，盆足有脸盆那么大，配菜是干炸薄荷叶，清香中透着一股清凉，大葱炒山鸡蛋，山鸡蛋颜色黄澄澄的，完全是山野散养鸡下的蛋，还有一个凉拌黄瓜，黄瓜是刚从架上摘下的，鲜脆可口。菜虽然简单，但胜在新鲜，苏哲和王俊才吃的是唇齿留香，回味无穷。 吃完饭，回到乡政府休息了一会，何乡长就拿着一份材料走了进来。原来这是关于这次植树和慰问的资金预算，五千株适合浅土层种植的刺槐树苗需要两万元，二十户没有劳动能力家庭的慰问金一万元，五十户护林费用五万元，当然这些钱先支付每户二百元共计一万元，剩下的明年按成活率支付就可以了。王俊才和苏哲看完，心中就有数了，王俊才赞助的十万元够这期费用了，剩下的部分作为来回的路费，误餐补助等足够了。不过有四万块到明年才支付，王俊才担心苏哲给花了，就半开玩笑地说道：“苏书记，你可得专款专用，明年要支付的这四万护林款，你可别挪作他用了，到时没钱了又来找我。”苏哲笑道：“这可不一定，我们局里就是钱紧，保不齐就给挪用到别的地方了，不过你放心，这个协议是由局里来签的，明年我一定会想办法支付，不会再找你要了，呵呵！”王俊才放下心来，庙小架不住和尚多，赞助费没完没了起来他可受不了。 关于辣椒种植的事，双方商定保持联系，如果专家测定适合种植，那就先找一块山坡地试种一下，植树节那天王俊才带一批种子过来。三人又就植树节那天的日程安排做了商定，确定了植树所需水源问题，何乡长表示那天会发动干部群众，用小车推，人力背等方式往上运水，保证植树用水需求。商议完毕，两人告别了何乡长回转市区，走前何乡长硬是往车后备箱里塞满了山鸡，土鸡蛋新鲜蔬菜等一大堆东西。 这次提前考察，可以说是收获满满，除了确保植树的效果外，更是基本确立了辣椒的种植基地。关于辣椒基地这件事，王俊才一直在寻找合适的地域，原来他的想法是放到他的老家，可老家的土地都是良田，种植辣椒不是太划算。辣椒这个品种喜热耐旱，不喜欢潮湿，同时它根系较浅，比较适合桃花山这样的山地种植，只要把地平整好，浇水跟上，土壤稍微改良一下就可以收获。桃花乡由于干旱山地多，种粮食产量太低，种辣椒是个不错的选择，如果真能成功的话，第一能带领农民脱贫，第二能保证兴隆辣酱的稳定货源，是一件两全其美的大好事。 回到市区，王俊才和苏哲约定好植树节当天的时间，就分手了，车上的东西王俊才一件也没要，都让苏哲带走了。王俊才回到兴隆食品，找到了李庆山和李爱国叔侄俩，把考虑在桃源县桃花山乡建立辣椒基地的事情告诉了他俩。李庆山很赞同建立基地的想法，因为目前厂里进的辣椒，产地比较杂，辣度和香型也有一定的区别，质量控制起来很有难度，香型可以用调料调整，但辣度是没法调整的，这就造成每一批辣椒做出来的辣酱辣度会不一样，长期这样肯定会损害产品的信誉。如果能在一个地区建立基地，就可以完全解决这个问题，同一地区，土质温度湿度自然环境完全一样，种出来的辣椒自然不会有太大差别，即便多花一点钱，对厂子也是非常有利的事情。针对辣椒种子的事情。李庆山也有他的建议，他说既然咱们是准备大批量种植，种子的繁育和培养必须自己解决，可以联合农科院专家在桃花山这个地方，建立种子繁育基地，成功后明年就可以应用于大规模种植了。 王俊才越听越觉得有道理，只是找谁来具体操作这件事呢，李庆山原来就是农民，又懂辣椒，是最合适的，不过他老人家年纪大了，又是去到一个陌生的地方，恐怕身体会吃不消的。就在他沉思的时候，李庆山仿佛知道王俊才心思似的说道：“这件事由我管最合适，现在厂里这一套，小国已经完全掌握了，根本就用不到我了，我整天无所事事，无聊的很。别看我七十多了，可我觉得身体好的很，浑身有使不完的劲，再说了，我这人还是喜欢乡下生活的，安静，没有市里面这么多乱七八糟的噪音，我对去山里生活还十分向往哩，你安排我去就行了，别犹豫了。”王俊才看老爷子精神矍铄，说不定去乡下也是不错的选择，只是他一个人下去不让人放心，如果在当地给他找一个助理，一边帮助他工作，一边照顾他生活，岂不是问题都解决了。想到这，王俊才答应了下来，说道：“老爷子，我想到一个办法，我从桃花乡那边给你找一个助理，让他协助你工作，同时照顾你生活，这样我就可以放心让您老下去了。”李庆山笑道：“那太好了，我以后就可以安心的在那里，边工作边养老了。” 确定了辣椒基地的负责人，王俊才又给销售部经理王为民打了个电话，询问了一下在外地扫街铺货的事情，得到的反馈是一切顺利，他放下心来，看时间差不多该下班了，就收拾好东西回了晓婷家。今天是岳母生日，好几天前刘晓婷就叮嘱王俊才当天早点下班，别让全家人都等他。紧赶慢赶，王俊才回到家也快六点了，刘立生也提前回来了。王俊才赶紧上前跟王阿姨道歉，王阿姨笑着摆摆手，说道：“没事，你工作忙，再说回来的也不晚，咱们走，去饭店。”于是一家人走着去了美食街的饭店。 由于只有四个人，也没点太多菜，就是紧着精致点的点了六个菜。中国人也没那么多的浪漫情怀，王俊才和刘晓婷一起祝了妈妈生日快乐后，大家就吃了起来。吃了一会，刘立生放心不下王俊才的工作，就开口问道：“小俊，最近你单位怎么样？”王俊才说道：“叔叔，您放心，最近一切正常。哎对了，兴隆食品准备在局里联系的植树点桃花山乡，建立一个辣椒生产基地，现在缺少一位农业专家的指导，不知道您认不认识这方面的人？”刘立生听到辣椒基地，很感兴趣，他说道：“具体的专家我不认识，我倒是认识省农科院的副院长，你可以去找一找他，回头我把联系方式给你，你先给我讲讲这个辣椒基地的构想。”王俊才就把前因后果说了一遍，完后说道：“你给把把关，看还有哪里疏漏的地方，我好抓紧修正。”刘立生思考了一会说道：“你这样做是对的，但是有一个情况你考虑到没有，一旦和农民签订了协议，就必须履行，农民收获可是集中在一个时间的，就是说你必须一下子拿出很大一笔钱来付给农民，这不像你现在需要多少进多少辣椒，流动资金不是很多，那时候你必须有巨额的资金储备才行，这部分钱你有没有考虑过怎么办，还有你收购起来后放在什么地方，怎么保存，这些你都想过没有。” 王俊才听完冷汗都下来了，这两件事他还真没有考虑到，如果到时没钱付，那还不让老百姓造反啊。他考虑了一下说道：“那我在跟农民签协议时，不一次性收齐，改成按月收取怎么样？”刘立生摇摇头道：“这样做首先老百姓就不愿意，这样的协议人家估计是不会签的。再退一步说，即便农民愿意签协议，你就能保证他们会把剩下的给你留着吗，辣椒价格不动或下降还好说，如果价格上涨了，他们很可能会把辣椒卖给别人了。你到时去哪里找符合你要求的原料呢。所以说必须一次性收齐，这样做还有个好处就是能够抵御原材料上涨给公司带来的财务压力，当然公司也会因为提前收储遭遇价格下降潜在损失，这就是套期保值，总体上不会受到价格波动的影响。”王俊才大受教育，他说道：“看来只好求助一下银行，提前申请一下贷款了。”刘立生说道：“我虽然不搞农业，但也和粮食打了几十年交道。酒精厂以前也想搞套期保值，但它的需求量实在太大了，厂里根本拿不出那么一大笔资金操作。你这辣椒就可以，它的量不是太大，正好适合操作这件事。如果你资金不足的话，可以把收储的工作交给专业的收储企业来操作。让收储企业和农民签署收购协议，让他们考虑贷款和存储的事情，你只要和收储企业签订一个长期采购协议，让出一块利润来给他们就行了，你省下了贷款的利息和自己仓储的费用，还减少了流动资金的占用，还是很划算的。当然如果你资金充足，完全可以自己收购，当然收购储存都是很专业的工作，你得耗费人力物力来管理这件事。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十五章 植树 王俊才考虑这两种方式都可以操作，如果没法贷款的话，他可以把投入到王福来那里的资金调回来，据王福来讲经过一年多的操作，他两人拥有的房产市值已经超过一千万了。不过这是最后一步，不到万不得已是不会把自己的资产牵扯进来的。四人又讨论了一下结婚的事情，初步定到五一假期举办婚礼。王阿姨说最好定下就不要再改了，她好提前给在美国留学的儿子打电话让他回来，这小子自从出去后，为了给爸妈省钱，愣是四年没有回来过，一到假期就去打工自己挣学费，老两口虽然想的厉害，也很理解支持儿子，但是妹妹结婚这是大事他必须回来，再说如今王俊才有钱了，来回这点路费也不算什么了。 王俊才现在满脑子都是辣椒基地的事，对结婚的事还不怎么上心，可是双方父母都催了好多次了，也得赶紧准备了。不过距五一还有接近两个月的时间，需要准备的最大一个工作房子的问题，已经全被刘晓婷娘俩干完了，剩下的也就是酒店宾客婚庆公司这些事，还有大把的时间准备。眼下当务之急，是抓紧确定辣椒基地的事，而目前面临的第一件事就是找一个辣椒种子繁育方面的专家，王俊才决定第二天就去农科院。 省农科院离着酒精厂不远，所以王俊才就又回到了二零六单身宿舍，将就着睡了一晚。第二天一大早，他就坐车来到了省农科院。一进大门，是一座宏伟的高达十二层的办公大楼，大楼的后面是一片好大面积的农田，里面种植着各种各样的农作物，主要是培育良种和科学实验之用。王俊才首先见到了刘立生介绍的江副院长，把来意一说，江副院长马上推荐了辣椒领域的专家周来福教授。周教授今年六十四岁，属于退而不休的老专家，不过这个人比较正直，轻易不接受企业的邀请，一门心思地搞他的研究。王俊才既然来了，就不想空手回去，怎么也得见一面再说。于是江副院长亲自陪着王俊才去找周教授，到了他的办公室一问，周教授去了地里，王俊才转身就想去找，被江副院长叫住了，他说你等等，我安排个电瓶车拉着你去，实验田太大了，要是跑着去，估计半个小时你也到不了。 一会儿，办公室的人开来了电瓶车，江副院长回去忙去了，就由办公室的刘干事带着王俊才去找周教授。周教授的试验田有好几块，刘干事先给周教授的助理打电话确定了地点，这才驾驶电瓶车出发，大约走了十几分钟，到了一块地旁边，只见许多农民在农田里忙碌，在里面有一位老年人在跟四五个年轻人讲解着什么。刘干事告诉王俊才那位老年人就是周教授，不过他不喜欢在上课期间被打扰，所以最好还是等他休息时再去和他见面。王俊才只好耐下性子等起来，他四处望去，农田里种植的作物看上去和他老家的农村没有什么不同，不过这是繁育良种和实验的基地，肯定是不一样的。 过了半小时的时间，周教授坐下来休息，应该是上完课了，刘干事赶紧领着王俊才走了过去。刘干事为周教授作了介绍，王俊才上去礼貌地问了声好，周教授上下打量了一眼王俊才，就又继续抽起了他的烟袋，这个烟袋现在不大常见了，王俊才小时候见他爷爷抽过，看来这个周教授是比较喜欢传统的人。王俊才看周教授不理他了，赶紧介绍起了企业要在山区农村建立辣椒基地的事，目前想先在当地建立一个种子繁育基地，所以特地来请教周教授，希望周教授能给予指导。 周教授抽完烟，把烟袋锅在脚底板上磕了两下，收起烟袋想站起来，结果一下没起来，王俊才离得近赶紧用手搭了一把劲，周教授站起来说了声谢谢，然后就向地外面走去，走了两步又转过身来说道：“小伙子，我从不接受企业的邀请，你走。”王俊才一看要没戏，情急之下说道：“这事关山区几千老百姓的脱贫问题，请周教授再考虑一下。”周教授听到里面还有脱贫的问题，就停下了脚步，王俊才赶紧跑上去，把这个基地的设立，主要是为了解决桃源县桃花乡农民贫困问题，以及它的前因后果都说了一遍。周教授听完说道：“如果真如你所说的话，那就是另一码事了，我必须亲自去看一看才能做决定。”王俊才大喜说道：“太好了，谢谢。不知道周教授什么时间方便？”周教授叫过助理，问了自己的行程，恰好在植树节也就是三月十二号没有别的安排。王俊才说道：“太巧了，我们轻工业局团委在植树节那天，正好要组织系统内的团员去桃花山乡植树，正好一起过去。”周教授听说还有植树活动，高兴地说道：“那行，我和我的学生正好也参与一下，为山区贡献一点绿色。”王俊才问清了这边去几个人，约好了时间，表示那天会派车过来接。 转眼植树节到了，轻工业局团委组织了近五百名团员前去植树，八点整，七辆大巴车浩浩荡荡的出发了，刚出市区，一辆十二座中巴跟了上来，上面坐着王俊才和周教授一行人。九点半目的地到达，当地政府已经组织了近千人把树苗和水分散到位了。周教授从车上下来，看到光秃秃的山头，就基本确认了王俊才所言非虚。王俊才和苏哲打了照面，就陪着周教授等上山到了指定区域，众人二话不说，和周边的群众一起挖起坑来，边干，王俊才边介绍准备种完树以后，包给贫困户养护，到来年根据树木的成材率付钱的新办法。周教授越听越觉得王俊才有头脑，是真心为老百姓办事，他和别的企业老板不一样，他不光想着自己赚钱，更想着怎么带动广大贫苦农民一起致富，周教授心里决定破例帮助王俊才建立这家种子基地。 树种完后，周教授听说王俊才还要慰问贫困家庭，他决定参与一下。这次一共安排了用现金扶持的贫困户十家，王俊才负责其中两家。为了照顾周教授，苏哲把离乡政府最近的两家分给了王俊才。第一家位于桃花村东头，走在村里，发现村里的房子大多是用石头砌成的，红砖的房子很少，说明整个村的经济很差。当地村支书领着到了第一家，打眼望去，他家的房子低矮破旧，由于穷根本就没有院墙和大门，窗户上的玻璃也坏了不少，很多用塑料布糊着，有的干脆透着风。王俊才虽然有心理准备，但是也没有想到这家房子这么差。村支书走进屋里喊了一声，一个六七十岁左右的老汉颤巍巍走了出来，请大伙进屋，由于房子小，王俊才和周教授还有他的助理跟着村支书进了堂屋，里面黑矮破旧，墙上糊着不知哪一年的报纸，颜色都发黄了，屋里只有桌子床和一只破衣柜。村支书介绍这一家只有老汉自己一个人，而且身体不好，村里一直动员他去敬老院，可老汉不愿离开自己的老屋，所以一直在这里守着。 王俊才和助理把带来的米面油等慰问品放在桌子上，然后他拿出每家准备好的一千元慰问款交给了老汉，老汉接过后一直不停地说着谢谢，可能是人老了，脸上看不出什么激动地表情。王俊才虽有恻隐之心，奈何无力做出更多，拉着周教授离开了。第二家在村西头，又走了五分多钟，才到了门前。这家比上家稍好些，最起码有院墙大门。村支书介绍这家人口虽多，但是老头和孩子都是残疾，没有劳动能力，里外里都靠女主人操劳。几人进的院来，女主人闻声从屋里走了出来，热情地邀请众人进屋。进屋后一看，虽然也没有几样像样的家具，但是打扫得干干净净，显示出女主人的勤劳。几人照例递上米面油等慰问品和一千元现金，女主人接过激动地留下了热泪，一个劲地说着谢谢。周教授问女主人男人和孩子都去哪了，原来是女主人怕他俩碍事关到厢房里去了。 几人来到厢房，打开门一看，爷俩一个在床这头，一个在床那头躺着，表面上看去两人的四肢都完好无损，可经询问得知两人都得了类似渐冻症的疾病，下肢基本不能动，上肢勉强能够自己吃饭，可是也没有多少力气。周教授知道这种病现在没有特效的药物，基本属于等死的类型，看着这家的惨样，望着女主人操劳而又坚强的神态，自己又从兜里掏出一千元钱递给女主人，并表示以后这家的困难他包了，他会定期给他们家送钱过来的。女主人激动地跪地磕头，周教授连忙把她扶了起来，表示他决定接受王俊才的邀请，帮助这里建设辣椒种子繁育基地，到时会请她到基地工作。 众人走出妇女家里，差不多也该吃午饭了，周教授年龄也不小了，忙碌了一上午也累了，几人没有去和团委的人会合，他们人太多乡里没有合适吃饭的地方，所以忙完了由苏哲带着去县里吃饭去了。何乡长知道周教授来，早就安排好了，这个点忙完了正好赶了过来，众人就去了上次王俊才去过的饭店。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十六章 种子基地 吃完饭，乡里也没有什么酒店等住宿的地方，何乡长安排众人到了乡政府里，借了几间单身宿舍让大家休息。乡里的条件就这样，好在周教授在土里打滚惯了，一点也没有嫌弃的意思，王俊才才放下心来。休息了一个半小时，两点左右，众人在何乡长的陪同下来到了桃花村面积最大的一块土地前，这里就是桃花乡为辣椒种子基地准备的土地，这些土地相对平整，土地较为肥沃，比较适合辣椒的种子培育。周教授是这方面的专家，到处走了走，又用铲子挖出较深的土壤闻了闻，观察了一下，认为勉强可以使用，只不过得通过施肥改良一下土质。这里的山地本身营养缺乏，虽然适合辣椒的种植，但如果种子因为肥力不够发育不良的话，种出来的辣椒产量和质量都不会太好。王俊才表示一定会按照周教授的要求来操作，他已经安排了一个农民出身的老师傅负责基地的事情，本来他今天想要一起来的，结果因为厂里有事情耽搁了。正好说起这件事，他请何乡长帮忙找一个年轻有责任心，愿意从事辣椒种植管理方面人，作为李庆山的助理，一边工作，一边照顾一下李老的生活，何乡长满口答应下来。 何乡长把请当地农业专家做的山地土壤检测报告交给周教授和王俊才查看，报告的分析印证了周教授的判断，只要通过肥力改造一下土壤，这里完全可以达到辣椒种植的条件，周教授根据这里的土质和环境，推荐了适合当地的耐旱高产品种，而且这种辣椒辣度适中，味道清香，非常适合作为辣酱使用。周教授的任务完成了，何乡长安排人陪着他四处看看风景，他和王俊才回到乡政府就基地的有关事宜进行了商讨。由于种子基地占地也就几百亩，适合集中起来管理种植，所以双方决定按照流转的方式把地从农民手中集中起来，每亩按照五百元的价格付给农民费用，同时优先雇佣供地农民到基地来工作，具体操作由负责人李庆山决定。王俊才还试探性询问了明年阶段性收购辣椒的可能性，何乡长立马表示了反对，这样操作农民肯定是不愿意的。王俊才马上就改口表示一定会足量全额收购的，因为还有一年的时间，暂时不需要敲定这件事，两人商定等种子基地收获第一批种子时，再和农民签署收购协议。最后王俊才决定下周就带着基地负责人李庆山过来正式签署流转合同，并举行相关的开业仪式，希望何乡长安排好后勤保障工作。 工作谈完了，周教授也转了一圈回来了，王俊才就和他一起告别了何乡长返回，何乡长照例给周教授等人送上了一些当地的土特产。政府的公关能力真的很强，钱虽然花的不多，但就是让人觉得受到礼遇，以后政府有什么需要帮忙的，收礼的人肯定会热情相助的。在车上，周教授对王俊才说道：“要不是这次过来，我还真不知道眼皮子底下竟然还有这么贫困的地方，作为一个农业专家感觉到身上的责任更重了，希望能通过你的辣椒基地做一定的工作，帮助这里的农民脱贫。”王俊才也说道：“我其实也是无意间发现这里的贫困现状的，在这里建立辣椒基地也是机缘巧合。我们的企业叫做兴隆食品，是通过停产企业罐头食品厂改制而来，它的前身是生产水果罐头的，后来我把它改为生产辣椒肉酱。正好工厂需要稳定的原材料供应，而这里的土壤种植粮食产量很低，倒是适合辣椒的生长，总之是对双方都有利的事情。”周教授表扬了王俊才的开拓精神，希望他们两家能够合作愉快。周教授让王俊才明天去农科院与单位签署一份合作协议，虽然他退休了，但目前还在为农科院工作，自己不能违反规定私自和企业建立劳务关系。不过他让王俊才放心，这次合作的所有费用都不会由企业负担，他决定义务为辣椒基地提供技术指导。王俊才激动地表示感谢，要不是在车上正走着，他真想站起来给周教授鞠上一躬。 第二天，王俊才到农科院签署了聘用周来福教授为兴隆食品特聘专家的协议，完事后与周教授约好了去基地的时间，就回了酒精厂。连日来密集的工作，特别是辣椒基地的建立，让王俊才意识到车子的重要性，可目前兴隆食品是买不起车的，兴隆市场倒是能买得起，但是王俊才不愿花这冤枉钱，他想到李明军那里去化化缘，另外把辣椒基地的事详细地做个汇报。到了厂里，上到二楼厂长办公室，他跟魏国打了招呼，确定了办公室没外人，依然是不用通报敲门进去。 李厂长看到是王俊才非常高兴，放下手中的工作，来到沙发上坐下，笑着问道：“怎么样，辣椒基地的事进行到什么程度了？”王俊才答道：“一切顺利，今天去农科院和周教授签署了聘用协议，下周去桃花山乡签署种子繁育基地的土地流转协议，然后正式开始基地的工作。不知道您下周什么时间有空，我想请您参加基地成立典礼。”这就是王俊才细心地地方，他心里早就打算邀请李明军去辣椒基地，所以没有跟何乡长定死具体的时间，一切根据李明军的时间安排来定。李明军回到办公桌翻了一下他的日程表，下周三的一个会议不重要，他可以推掉，安排到周三就可以了。 辣椒基地汇报完，王俊才笑着说道：“领导，我有点困难希望您能给解决一下。”李明军挺感兴趣，印象中王俊才还没有提什么特别困难的事，他笑着说道：“什么困难，说出来听听，只要是难度不大，都给解决。”王俊才就答道：“希望领导拨一辆车用，有了这个辣椒基地，没有车太不方便了。”李明军笑道：“市场那边不是有钱吗，你怎么不买辆新的。”王俊才说道：“现在车太贵了，一辆桑塔纳得二十万，一辆面包车还得十几万，买新车不划算，得把钱用到刀刃上。再说企业初创，开辆新车太招摇了。”李明军笑道：“没想到你还挺扣的，自己舍不得花钱，就把主意打到我身上来了。行啊，你看看厂里这些车，你相中那辆随便开走吧。”王俊才顽皮地站起来给李明军敬了个军礼说道：“谢谢老板！”两人互相对视着，开怀大笑了起来。王俊才看李厂长高兴，就跟他提出了明年巨额收购款的事，李明军听说需要六百万左右，赶紧表示爱莫能助，现在厂里流动资金也很紧张，再说这笔钱得占用一年左右，他可拿不出这么多钱，让王俊才自己想办法。 王俊才其实也知道总厂的难处，李明军的日子不比他好过多少，他就是那么一说，让领导知道自己工作的难处就够了。他告别了李明军，来到外面和魏国说了厂长同意给他一部车的事情，小车是属于办公室管理的，魏国知道没有李厂长的同意，王俊才不会假传圣旨的，所以也没有进去请示就陪着王俊才到了小车班。目前厂里有小轿车四辆，面包车三辆，还有一辆十二座中巴。虽然李明军让王俊才随便选，他可不能真的随便，几辆轿车都是领导的专车，拿走谁的他都会挨骂，面包车是厂里作为机动使用的，所以他选了一辆最旧的面包车，好在厂里保养及时，虽然公里数有点多，但车况还不错。选好了车，问题来了，王俊才不会开，自己开不走，只好连司机一起借调到兴隆食品。 开车的司机叫王国庆，和王俊才是本家，王俊才得问一下他的意见，万一他不愿去呢。魏国叫来了王国庆，给他说了借调的情况，王国庆当然认识王俊才，他有个老主意，在总厂他开破面包，地位在小车班排名最末，什么好处也捞不着。可是到了兴隆食品，他就是领导专职司机，地位提高不说，肯定好处大大的，他当然愿意了，不就是来回多跑点路吗，他高兴的答应了。于是王俊才就让王国庆开着这辆金杯面包回了兴隆食品。车上王俊才有点小兴奋，自己也算有了专车了，以后出门再也不用四处借车，或坐出租了。想想自己年纪轻轻，做到了有车有房有事业，也算是年少得志了，心里不由得有点飘飘然起来。不过骄傲了没多会，忽然想起父亲对他的谆谆教导，一下子醒悟过来，暗骂自己自己还是定力不够，小小的成绩就让自己飘飘然起来，不行，千万不能犯骄傲自满的错误，一定得谨慎起来，夹起尾巴做人，这样自己才能走得更远，才能做出更大的成绩。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十七章 成立仪式 走到半路，王俊才突然想起来应该邀请一下苏哲一起去参加种子基地成立仪式，毕竟没有局团委的牵线，事情不会这么顺利。有了车就是方便，想去哪就去哪，王俊才让王国庆掉头，去轻工业局。到了团委，见到苏哲说了邀请他一起周三去桃花山乡出席种子基地成立仪式的事，苏哲满口答应。王俊才着急回兴隆食品，说完就想走，结果被苏哲叫住了。苏哲说道：“别着急走啊，我还有点事跟你说。”王俊才又坐下说道：“什么事，赶紧的。”苏哲说道：“是这么回事，局团委想在五四青年节那天，搞一个大型的集体婚礼，希望你能支持一下。我说的支持，有两重意思，你不是快要结婚了吗，正好参加一下。”王俊才接话道：“另一重意思是让我提供赞助，对吗？”苏哲笑道：“聪明！”王俊才笑骂道：“我说大书记，就算地主剥削长工也得有个限度吧，你老人家也不能逮着好吃不放筷了，薅羊毛也不能紧着一只羊薅吧。”苏哲尴尬地笑了笑说道：“按说你刚赞助了植树十万块，我不该再麻烦你，可是现在不是别的单位困难吗，局里这些单位就你手底下宽裕。”王俊才插话道：“不是我手底下宽裕，是我好说话吧？”苏哲笑道：“就是，咱俩关系谁跟谁，有困难不找你找谁，再说这次花费不多，我准备在市广场上搞这项活动，就做些条幅彩带，准备点喜糖什么的，也就一万块就差不多了。” 王俊才听说在广场上搞活动，突然灵光一闪，能不能配合着集体婚礼，搞点促销活动，宣传一下兴隆辣酱。于是他就对苏哲说道：“苏书记，既然你开口了，我也不好驳了你的面子，这钱我出了。不过我有个要求，能不能以兴隆食品庆山辣酱的名义赞助这项活动，顺带着宣传一下我们的产品。”苏哲听后考虑了一下：“也倒不是不行，只不过要是那样的话，必须另外向工商局申请批准户外广告，稍微麻烦一点，不过我想应该没问题，毕竟兴隆食品也是我市的国有企业，现在特别需要政府的扶持，我相信市政府会同意的。”王俊才说道：“既然搞，那就搞好一点，我看要不请一个专业的策划公司，连婚礼带商业推广一起交给它，需要多少钱再谈。”苏哲说道：“行，那这事就交给我了，不过既然兴隆食品赞助，你就不适合再参加集体婚礼了。”王俊才说道：“我本来就不想参加，家里已经决定五一结婚，到时你得来给我当伴郎。”苏哲这次有点犹豫，毕竟他原来追过刘晓婷，给情敌当伴郎心里确实有点不舒服，不过他和王俊才现在关系已经非常好了，不答应又会驳了朋友面子，也罢，也该把这份感情放下了，他说道：“行，没问题，需要做什么你提前通知我。” 两人谈完了事情，王俊才告辞离开。回到兴隆食品，王俊才马上召集相关人员开会，部署种子基地签约和成立仪式的相关工作，会上正式任命李庆山为桃花山种子基地主任，全权负责基地相关事项。王俊才还把兴隆食品准备赞助轻工业局集体婚礼的事情，做了通报，并询问大家的意见。众人都认为这是一次很好的宣传机会，值得投入。王斌认为到时最好把销售部的人员都撤回来，参加现场的一些推广活动，这样不但有品牌的宣传，还有产品实地体验，这样宣传起来效果会更好。李爱国建议最好准备好一批货物，以应对现场的购买意愿，同时搞一些买赠的促销活动，是不是有可能把费用也赚回来了。王俊才笑道，没想到大家现在都这么注重营销，你们提的建议非常好，我会根据情况做出安排，大家辛苦了，没事就散会吧。大家走后，王俊才专门找到李庆山，再三询问了李老的身体，确认没问题后，才离开。 周三一大早，王俊才一行分乘两辆车赶赴桃花山，李明军自己带了一辆车，他工作太忙了，本来日程中今天没有安排的，结果昨天临时通知下午去局里开会，所以参加完了成立仪式，他马上就得返回。王俊才则带着苏哲李庆山还有李爱国一起乘坐面包车，还是那样的颠簸路，要想富先修路，这话一点都没错，这破路太耽误时间了。由于车上坐了李庆山，老爷子今年七十一了，王俊才害怕把他颠坏了，所以特意嘱咐王国庆慢点开，所有比平常多用了半小时才到。 由于李明军参加了成立仪式，桃花乡这边为了对等接待表示尊重，特意请了桃源县负责农业的副县长刘明辉参加。主管农业的副县长排名比较靠后，刘明辉也没有拿什么架子，提前到了桃花乡政府迎接客人。双方见面之后，马上去了会议室，中国官面上的接见就是这些程序，先是会议室或者接待室谈话，然后出席某项特定的活动，最后酒宴接待完事。桃花乡没有专门的接待室，所以双方就在会议室进行了友好亲切地会谈。刘副县长代表县委县政府，对江东酒精集团及下属企业江州兴隆食品有限公司，对桃花乡进行的投资表示感谢，祝愿马上要成立的兴隆辣椒种子繁育基地繁荣昌盛，希望明年两地紧密合作，把辣椒种植事业做大做强。李明军代表酒精集团作了发言，他同样祝愿辣椒种子繁育基地取得成功，同时对能够带领帮助当地农民脱贫致富表示非常荣幸。 简单的会面结束后，大家坐车一起来到种子基地旁，桃花乡已经在地头上搭起了一个硕大的凉棚，凉棚的正上方挂着热烈祝贺兴隆食品桃花乡种子基地成立的条幅，两侧插满了各色的彩旗迎风招展，下面还铺上了红色的地毯，显得非常的庄重。上午十点半整，剪彩仪式开始，各位领导剪断彩绸，预示着基地正式落成。由于李明军有事必须赶回去，所以剪彩仪式结束后就走了，刘副县长没了呆下去的必要也回了，只剩下王俊才和苏哲等。王俊才记挂着帮李庆山找助理的事，仪式一完就问何乡长这事。何乡长说已经安排好了，就到下面的人群中拉来一位戴眼镜的小伙子，这个小伙子长得眉清目秀，个头中等，一看就是个刚毕业的学生。王俊才摇头心想，这个做助理帮助工作还行，可是要照顾李老的起居生活恐怕就不行了吧。不过他也没有直接提出疑问，何乡长过来跟王俊才和李庆山介绍说道：“王总，李老，我跟你二位介绍一下。这个小伙子叫做陈文军，是今年毕业的大学生，是学农业的，家就是桃花村的，毕业后分到乡农委。我让他来做李老的助理，有两方面考虑，第一他的学业正好可以帮助李老工作，另外我想直接把李老安排到小陈家住，这样岂不是两全其美嘛。”王俊才大松了一口气说道：“还是何乡长考虑周到，佩服佩服。来小陈，过来见过李老。” 陈文军闻言赶紧跑到李庆山面前，鞠躬说道：“李老好，我是陈文军，以后就是你的学生了，请您多多关照。”老李也很高兴认识陈文军，他说道：“没啥关照不关照的，咱们互相学习，互相帮助。”李庆山虽然年龄大了，可他不糊涂，以后辣椒种子基地少不了与当地政府和村民打交道，陈文军可是个很好的帮手，再说以后还得住到人家家里，处好关系准没错的。助理的事解决了，大家就去吃饭，本来为迎接副县长和李明军准备的好菜，便宜了留下来的人，大家都吃的心满意足。 下午两点，本次桃花山乡之行最重要的工作，土地流转签约工作正式开始。种子基地一共流转土地五百亩，共有五十户需要签约，合同期限十年，每年每亩土地使用费五百元，这个钱在土地肥沃的地方不是很高，但在桃花乡就非常合适了。现在这些土地亩产粮食不过四五百斤，去掉化肥农药和人工支出，一亩地效益不过两三百元，流转出去净赚五百不说，还有可能被选中来基地打工，是个大好事。所以签约根本没费什么力，签约以后，王俊才马上就支付了流转费用，有的家庭占地多，最多的一家一下子领了一万块钱的现金，兴奋得手舞足蹈，也是，他们什么时候一次领过这么多钱啊，关键每年都有，旱涝保收。王俊才虽然一下子付出了二十五万的现金，稍微有点肉痛，不过总算解决了基地的头等大事，也算物有所值了。不过这笔钱是他东挪西凑好不容易从兴隆食品拿出来的，再一下掏出大几百万的收购款，是不可能的，要么从银行贷款，要么如老丈人说的找一家专业辣椒仓储企业合作，总之得尽快搞定才行。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十八章 酒局 签约仪式完后，王俊才等人又陪着李庆山去了陈文军家里。小陈的家在村东头，离基地很近，走不了五分钟就到了。小陈的父母都是农民，这次他家也流转了十亩地，拿到了五千元土地款，所以对基地负责人的到来表现出了极大的热情，陈妈忙着烧水，陈爸把擦干净的椅子，又擦了一遍，热情地请大家落座。王俊才作为领导首先对陈文军一家表示了感谢，接着又特别提醒了李老的年纪，希望能够照顾的仔细些。陈爸是一个老实巴交的农民不太会讲话，就说了一句，我会把李老当亲爹一样照顾的，说的李老高兴的胡子都翘上天去了。 既然人家都讲这样的话了，王俊才也没啥不放心的了，就领着大伙告辞了李庆山和陈文军一家，回转江州。王俊才实在太忙也顾不了太多，基地就交给李庆山和陈文军了，只要定期给基地打钱再从当地找个会计就可以了。回到市区，王俊才先把李爱国放下，接着和苏哲一起去了饭店，两人已经约了工商银行信贷部的主任张信一起吃饭。张信这种大忙人，一般人约他吃饭还不定排到什么时候呢，可听说苏哲和王俊才请他，立马推掉了今天的宴请，苏哲是谁，他老板的公子哥，平时巴结还巴结不上呢，还有他和王俊才也挺投脾气的，和王俊才在一起喝酒他很痛快，也不用防着什么，总之很放松。 到了饭店，才五点多，估计张信还来不了。王俊才和苏哲要了壶茶，先聊起了集体婚礼的事。苏哲说计划已经报上去了，估计批下来怎么也得两周后了，政府机关效率就这样，再说这也不是什么着急的事。典礼的策划公司找了几家，不是没搞过婚庆，就是没做过商业策划，都是单一方面擅长，也不急再找找看，实在找不到就找两家分开操作。两人正聊着，张信到了，少不了三人一阵寒暄见礼，分宾主落座后，王俊才吩咐上菜。不一会各色菜品一一上来，三人开喝，痛快地同饮了三杯后，苏哲就表示他随意了，你俩喝吧。张信就笑话苏哲道：“苏哲，你这酒量不行啊，就这点酒量你以后怎么混官场啊，你没听说那句顺口溜吗，说能喝半斤喝八两，这样的干部要培养，能喝一斤喝二斤，这样的干部比亲儿子还亲，你这连半斤也喝不上，以后让领导怎么提拔你。” 苏哲笑道：“没办法，这酒量我就是练不出来，喝的稍微一多，立马第二天就起不了床。说到当官，其实无所谓了，要不是我爸非安排我进机关，我才不愿在这里面呆着呢，一点都不好玩。跟你们说，我其实比较向往自由自在的生活，每天练练拳，健健身，没事出去旅个游，那日子真令人向往。可惜啊，身在机关，身不由己啊。”王俊才没想到苏哲竟然是个文艺青年，这与他的家庭条件有关，老子是银行行长，家里有的是钱，苏哲从小过着衣食无忧的生活，不会也不愿吃苦，向往自由的生活太正常不过了。王俊才就给苏哲打圆场道：“张哥，你这说法有失偏颇，谁说不会喝酒就当不了官的，虽然常规是这样，但是也有很多特例。再说苏哲现在工作成绩出色，我看很快就可以得到提拔。” 苏哲听王俊才这么说，心里很高兴，其实很多公子哥表面看上去很傲气，其实他们也有压力，也非常希望得到社会的承认，他们不是只能靠老子吃饭的，自己也有能力好不好。不过这两年来他取得的一些成绩，和王俊才是分不开的，先是合作搞了兴隆市场扶持下岗职工再就业工程，又合作搞了桃花乡扶贫工作，还有酒精厂足球队拿了市健康杯的冠军，为局里挣了光，马上要开展集体婚礼又会给他带来不少的政治加分，总之他心里对王俊才是非常感谢的，所以他才化干戈为玉帛，不断地帮助王俊才。什么是朋友，苏哲和王俊才是真正的朋友，两人由情敌慢慢发展成事业相互的助力，继而成为铁哥们，也算是一段佳话。 想到这里，苏哲笑着对张信说道：“俊才说的对，凭什么不喝酒就当不了官，信哥你说错话了，得罚酒。”张信不好意思道：“好吧，哥哥我错了，我自罚三杯，哈哈！”王俊才一看别得罪了张信，赶紧举杯道：“怨我怨我，我陪信哥一起。”说完就和张信同饮了三杯，其实三人都是开玩笑的，不过就是找话题喝酒罢了。酒至半酣，王俊才把自己公司明年需要六百万贷款收购农民辣椒的事跟张信说了。张信考虑了一会说道：“按说，老弟开口了，我不能不帮。不过贷款这事需要抵押，目前兴隆食品没有足够的抵押物，是申请不下贷款来的。再说了，我们行是工商银行，一般是不对农业环节贷款的，我们不能抢了别人的买卖。这件事我可以帮你介绍一下农业银行的信贷部主任，他可能有什么办法。” 王俊才知道张信已经尽力了，所以就不再说这事，两人开始冲酒使起劲来，最后两人各喝掉一斤半白酒，斗了个旗鼓相当。旁边的苏哲看的眼都直了，这两个家伙也太能喝了吧，真的是羡慕不已。酒场散时，张信让王俊才听他的电话，他那边联系好人就会告诉他的。苏哲和张信住同一个小区，所以坐张信的车走了，王俊才好几个地方都有宿舍，考虑到王国庆家在酒精厂宿舍住，这么晚了肯定要把车开回家去，就让他把自己送到酒精厂单身宿舍去了，这样明天一早两人可以一起去兴隆食品，不用再越道了。 回到二零六，单身宿舍的几个弟兄都准备睡觉了，看到王俊才进来，本来有话想问的，可看到王俊才喝了不少，都有点迷糊了，就做罢了。第二天一大早，卢成功多做了份面条，端给洗漱完的王俊才，边吃边问道：“听说局团委要搞集体婚礼，厂里动员我们参加，你有没有听说这事。”王俊才咽下面条说道：“这事我知道，局里给我说过这事，我那边准备赞助这场集体婚礼，顺便推广一下辣酱，你给准备结婚的哥们都说一说，就当帮兄弟我捧捧场。”卢成功说道：“本来哥几个觉得没什么意思，都不想参加的。既然是老弟的事，那弟兄们肯定会去的，要不然也对不起你送的辣酱啊。”王俊才说道：“这次不光有辣酱送，还有别的福利，我考虑弄几个旅游大奖热闹一下，不过谁能抽着全凭运气。”卢成功又问道：“你会参加吗？”王俊才答道：“碍于赞助商这个身份，我就不好参加了，再说我还得在后面指挥促销的事，也忙不过来啊。我初步决定五月一号结婚，到时弟兄们都来喝酒。”卢成功说道：“巧了，我还有张洪亮都准备五一回老家结婚，看来咱们只能各忙各的了。”王俊才说道：“行，这样咱们集体婚礼见就行了。” 坐车赶到兴隆食品，王俊才先给销售部经理王为民打了电话，他们马上就结束外地第一个城市的扫街铺货工作，辛苦是辛苦，可是成绩很不错。王俊才首先对他们的辛苦付出，表示了感谢，告诉他们结束这个城市的工作后，全体回来休整一个礼拜，除了安排好轮流值班外，可以在家好好休息一下。他还给王为民通报了五四青年节厂里要赞助局团委的集体婚礼，准备同时进行产品促销的决定，请销售部把时间安排好。 工厂管理，说复杂也复杂，千头万绪，都需要人处理，但是只要用对了人，一层层把责任落实到位，管理也会变成简单的事。王俊才现在对管理慢慢摸到了门道，渐渐驾轻就熟起来，他之所以能够在两个单位间游刃有余，就在于他用对了人。不过信任不等于放任，这段时间他操心兴隆食品多了一些，是该去兴隆市场转转了，以前没车时候，为了省下打车钱，他能不去就不去了，现在自己有车了，想什么时候走就什么时候走。 快到兴隆市场时，王俊才突然脑筋一转，吩咐王国庆先不要把车开进兴隆市场，随便找个地方停下等着他，他自己从西关市场进去，来一个微服私访。王国庆就没拐进去，而是又向前开了五百米，把王俊才放到西关市场门口。王俊才下车后，信步走进了市场，西关市场不愧是历史悠久，多年的商誉和口碑不是一下子就能建立的，市场里面顾客川流不息，商户送货的小车速度飞快的跑来跑去，有好几次都差点碰到王俊才。西关市场的过道比较窄，这样很容易发生危险，万一碰到顾客，就麻烦了，虽然西关市场不归他管，可他觉得有义务提醒一下同行，不能只考虑生意，不顾安全。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十九章 安全责任 不管做什么，安全无小事，对于人流量密集的市场来说，安全更是责任重大，要时刻讲安全，处处讲安全。同时不能只考虑防火防盗这样的大事，顾客和商户自身的人身安全也不能忽视，万一有个人伤事故，对市场的商誉也是一个很大的损失。 怕什么来什么，就在王俊才考虑安全问题的时候，一个十几岁的小孩推着摞的很高的一小推车货，晃晃悠悠的向着他的方向走来，由于小孩个子矮，货箱超过了他的身高，他只好歪着身子，向一侧伸着脑袋往前走，走着走着，小推车一侧轮子不知道被什么东西隔了一下，小车上的货物大概有五六箱的样子，整个就向过道内倾倒下来，眼看就要砸在正弯着腰观看旁边商户柜台内文具的两个小学生模样的女孩子身上。王俊才这时离着现场大概两米多的样子，千钧一发之际，只见他脚下用力一蹬，一个猛跳，把身体挡在货物与女孩之间，用手和身体堵住了货物的倾倒，不过还是有一件货箱的棱角碰到了自己的左侧腰眼，纸箱的硬度不小，绕是王俊才功夫在身，也被碰的生疼。 货箱哗啦倒地的声音，惊吓到了两个小女孩，她们回过头有点茫然地看了看散落到地上的箱子，极速地跑开了。王俊才活动了一下腰部，觉得疼痛缓解了不少，就帮小男孩把箱子重新整理起来，好在箱子结实，里面又是些不怕摔的笔记本什么的，重新摞好后，王俊才害怕再出事，就帮小男孩扶着箱子送到了客户的车上。回来的路上，小男孩一个劲地感谢叔叔，王俊才看他挺有礼貌的，就和他攀谈起来，原来这小孩今年才十四岁，初中毕业不愿意在家读书了，就跟着做生意的亲戚出来闯荡，一遍帮着干活一边学做生意。按说不满十六岁是不允许被雇佣的，这个小孩才十四岁显然属于童工的范围，不过这也不好界定，法律也没有规定未成年人不能学做生意，只不过没有独立民事行为能力，不能独自经营而已。这中间的模糊地带，执法部门也没有什么办法，只好睁一只眼闭一只眼，民不告官不究了。 虽然执法部门不能处罚他们，但是作为市场的管理者，必须尽到管理的责任，一个小孩子能推动多沉多高的东西，商户必须心中有数，不能随性而为，要教育培训好送货的人员，保证不发生重大的安全事故。就像他刚碰上的事情，如果不是他恰好遇上，说不定就会砸伤两个小学生，严重点还有可能砸坏商户的柜台，如果赶巧玻璃碎了，再严重点就不敢想像了。 想到这，王俊才决定越殂代疱一次，他决定跟小男孩去他老板那里，好好说一说注意安全的事。当到了店铺时，王俊才一看，这不是巧了吗，看来这次不算多管闲事了，本来他还因为自己不是西关市场的经理，担心自己说的深了浅了的让人家不高兴呢，这下放心了，原来这家店就是宋前在西关市场的店。宋前在兴隆市场开业后，在那边也开了一家，西关市场的店铺依然保留，只不过两边的经营品种不太一样。宋前虽然是兴隆市场的总经理，但他不是国家干部，也不是具有国企身份的工人，所以他没必要在自己治下的市场回避，他的身份就好比农村的村官，既负责管理，又不耽误自己做生意发财。 宋前在西关市场这家店是由他老婆打理的，王俊才和她认识，看店里不忙，就上前打招呼道：“嫂子，生意不错啊。”宋前老婆见是王俊才，自己老公的老板，马上满脸堆笑地说道：“吆！这不是王总吗，是什么风把您给吹来了！”王俊才笑着说道：“不是什么风，是你家小伙子把我带来的。”说完指了指一起进来的小男孩，小男孩上去叫了声舅母，然后怯生生地把货物歪倒差点砸到人，多亏这个王叔叔帮忙才幸免的事情，原原本本地告诉了她。 宋前老婆吓了一惊，先是询问了外甥有没有伤到，又问了货有没有摔坏，在确认都没事后，才放下心来，冲王俊才道：“哎呀，真是太谢谢王总了，这次要没有你，可出了大事了，我这就给老宋打电话，让他请你吃饭好好谢谢你。”王俊才赶紧拦住了她说道：“嫂子不用了打电话了，我一会就过去那边，等会我们就见面了。不过有句话你不要嫌我多事，虽然咱们是朋友，但我必须郑重地提醒你，你必须要紧好安全这根弦，要教育培训好送货的人，箱子该码多高，该不该用绳子捆好，这些都得符合规范，一趟送不完就两趟，千万不要贪多图省事，不出事则已，一旦出事就会很麻烦，钱物损失是小事，要伤到人就麻烦了。”说得宋前老婆不好意思起来，连连点头说是。王俊才看火候也差不多了，就告辞走了。 从西关市场南北两端都有门可以到兴隆市场那边，王俊才选择了离办公室较远的那道门。从那边过去，可以顺便看一下厕所的卫生情况。王俊才跟着人流来到兴隆市场这边，现在差不多快十一点了，算是一天当中客流量最多的时段，客流多，自然如厕的人数也多。还没到厕所附近，王俊才就看到女厕边排起了十几人的长队，看来即便加上兴隆市场的，厕所还是无法满足两边的需求啊。他进到男厕这边，里面打扫的非常干净，小便池没有味道，蹲便也冲洗的及时，蹲位上没有多余的垃圾和污物，说明保洁人员工作比较到位。王俊才顺便解了个手，走到外面的洗手池洗完手，甩了甩手上的水，向外走去，发现洗手池外面有很多水渍和脚印，弄得地面有点湿滑，这要是不小心摔一下，也很麻烦。这时正好保洁大叔从对面厕所打扫完回来，王俊才赶紧让他找来干的拖布，把地上的水渍都擦干，并随时注意擦拭。保洁大叔不认识王俊才，不过也听话地把活干完。 王俊才离开厕所沿着市场的过道挨个转了一圈，发觉兴隆市场这边的生意虽然也还可以，但是比起西关市场那边还是差了不少。他特别到一百个下岗职工再就业的摊位转了一圈，询问了他们有什么困难，下岗职工一致反映生意有点难做，目前的生意也就够个温饱而已，离赚钱还有不小的距离。王俊才鼓励他们要沉住气，生意不是几个月就能做好的，需要长时间不断地积累，客户才能逐渐多起来。只要他们做到质优价格公道，慢慢生意都会好起来的。王俊才转了一大圈，发现这边偷着使用童工的商户也不少，看来得好好抓一抓这项工作了。 回到办公室，王俊才先打电话通知王国庆回来，又把宋前和方平叫到办公室开会。宋前一来就向王俊才道歉说自己疏于管教，差点酿成大错，多亏了王总等等。显然是宋前老婆给他打过电话了，王俊才摆摆手让他们坐下，方平不改办公室主任本色，先给王俊才倒上茶，又给宋前和自己倒上，才又拿起笔记本准备记录。王俊才对方平也是比较欣赏的，他是把方平作为宋前的后备人才培养的，看到他能不改细心地工作态度，王俊才心里很高兴。他喝了口茶，开口说道：“我这一段期间一直忙着兴隆食品那边的事，这边辛苦二位了。”宋前和方平连忙说着不辛苦。王俊才接着说道：“我回来，转了一圈，发现了几个问题，需要下一步重点改进一下。第一，就是关于送货过程中的安全问题，下一步要挨个通知商户整改，注意货物码放的高度，是否要捆扎等。第二，就是检查一下有没有使用童工的问题，这个问题可大可小，如果有人告到上面，麻烦就大了，你们看看有什么办法处理一下。第三，就是关于厕所的问题，我发现洗手间往外头走的附近位置，存留着一些水渍和脚印，一方面是有碍观瞻，另一方面存在着安全隐患，看看有什么办法可以解决，还有我看女厕还有排队现象，有没有可能扩大一下女厕所的数量。” 宋前首先对存在的这些问题，他没有管理到位表示道歉，他提出了自己的建议，针对童工的问题，他有深切体会，他的外甥不好好学习，非得跟他来学做生意，他也不好推脱，来了又不能让他闲着，有时会安排他做一些力所能及的工作，这也不能算是非法雇用童工，以后他会培训教育好他注意安全问题。王俊才针对这一问题也没有什么好的办法，只好叮嘱他俩对商户做一个大排查，如果是属于亲戚学做生意的，教育他们注意安全，如果确实是从社会上雇佣的童工，坚决予以劝走，否则解除租赁合同，租金不退。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十章 分厂副厂长 方平认为对于小推车运送货物的安全问题，可以出一个规范，比如限高，强制捆扎等，市场定期流动检查，抓住不符合要求的商户重罚。厕所问题除了提高打扫频次外，可以安装干手器解决，尽量避免洗完手后留下水渍。 王俊才点头同意，他再次强调管理就是要从细节抓起，做工作不能怕麻烦，要细心，要多下去转转，不能坐在办公室搞管理。他还就其他关心的问题，与两位助手做了交流。工作谈完，就该拉近感情了，王俊才有段时间没来了，中午决定请所有管理人员吃饭，为了避免造成不好的影响，大家分批去的饭店。对一个老板来说，这种工作餐是非常好的御下手段，花费不多，效果很好，惠而不费。 饭后回到办公室，王俊才考虑起了罐头食品厂的债务问题，现在罐头食品厂与兴隆小商品市场是一套班子两块牌子，经营地点都在一处，罐头食品厂以设备出资成立了兴隆食品，以场地出资成立了兴隆市场。目前两个兴隆公司效益都不错，不过用每年所得收益来归还一千万银行欠款，加上利息得还二十年，好在国家对亏损停产国企实行了停息还本政策，预计所有债务十几年就能还清。其实这就不错了，大多数国企亏损严重，最终只能破产，厂房设备都不值钱，房地产还未兴盛，地皮也卖不出去，银行只能自己吞下苦果，作坏账处理拉倒。 说起国企的亏损问题，也不全是坏消息。国家为解决国企面临的严峻形势，做出了大力推动国有企业进行技术改造的决策，对于那些还有一定市场前景的老牌国企，予以资金扶持进行合理的技术改造。江东酒精总厂受益于这项政策，也申请到了技术改造的机会。为此，李明军召开了全体中层以上干部会议，商讨相关技术改造事宜。 王俊才作为集团下属企业的代表出席了这次会议，会上李明军做了目前酒精厂面临的市场形势的发言，他认为酒精行业趋于饱和，企业需要寻找新的经济增长点，他希望大家集思广益为技术改造建言献策。大家纷纷发言，有说继续提高优级酒精产能的，有说增加工业级酒精产量的，也有建议提纯玉米油的，还有建议开发丙酮丁醇等溶剂产品的。这个丙酮丁醇溶剂产品，是一种重要的化工原料，主要生产工艺与酒精类似，可以通过粮食发酵法获取。经过大多数人的讨论，认为溶剂市场看好，因此会议决定找相关领域专家论证。会后不久酒精厂请了几位相关领域内的专家，开了数次座谈会，最后李明军拍板决定新上丙酮丁醇溶剂项目，预计投资五千万，项目地址就建在热电分厂的南面，这个位置原来是配件仓库和一大块闲置的土地，全部拆除后基本满足新厂房建设用地。 项目层层上报，由于正好符合国家政策，所以很快就批准下来，九六年四月中旬，项目正式立项。李明军按照当初热电分厂的模式，成立了溶剂项目筹备组，自任组长，本来他想把王俊才拉到筹备组担任常务副组长，负责具体工作，奈何目前兴隆两家公司刚刚成立，离不开王俊才的掌控，所以另选了技术处处长张伟担任常务副组长，又从酒精分厂抽调负责技术的副厂长刘大山担任副组长兼办公室主任，其他组员由张伟负责选调。溶剂项目组成立，标志着江东酒精总厂技术改造改革的开始，但是市场前路漫漫，谁也不知道这个项目会带给酒精厂什么，到底是收益，还是麻烦，只能拭目以待了。 不过对王俊才的哥们卢成功来说，却意外出现了一个机会。卢成功目前在酒精分厂技术室工作，经过四年的努力，目前已经成为了分厂的技术骨干，目前担任技术室副主任职务，刘大山的调任空出了分厂副厂长的位置，机会实在难得，错过这个村就没这个店了。不想当将军的士兵不是好士兵，同样不想当官的干部不是好干部，卢成功当然非常希望能够接任这一职务，不过他没有特别挺脱的关系，唯一指望的就是当时给李明军暗地当老师的一段香火情，不过过去好几年了，也不知道李明军还记不记得他，他目前只能求助王俊才了。 现在四月底了，大家都在筹备婚礼阶段，王俊才工作又忙，卢成功犹豫了好几天，下定不了主意是否找王俊才帮忙，最后还是被他对象说了一顿，才决定给王俊才打电话。王俊才这两天一直在忙着准备结婚和五四青年节集体婚礼促销的事，确实忙得焦头烂额。结婚方面，家人知道他忙，所以像找酒店请婚庆公司，给亲戚发请柬这些事都不用他管了，可还有照婚纱照，买礼服，婚礼彩排这些必须他亲自到场的事情，他推脱不了，只能乖乖的到场参加，照婚纱照期间他的手机一直不停的响，弄得刘晓婷刚摆好姿势调整好表情，他那来电话了，一接电话往往就是十几分钟，三番两次的把从来没发过脾气的刘晓婷都气坏了，最后王俊才不断道歉，调到休息时间把电话回过去，才照完了婚纱照。 集体婚礼方面，苏哲一直没有找到商业策划与婚礼策划兼营的公司，最后只好分别找了两家。婚礼策划不同于个人婚礼，差不多就是那些程序。商业策划方面就比较复杂了，由于集体婚礼在江州比较新鲜，所以预计到时会有数量很多的市民前去观看。为了不喧宾夺主，但又不让市民忽视庆山辣酱，策划公司设计了很多的环节，一步步吊住市民的胃口，等婚礼一结束，马上导入商品营销的环节。王俊才还不放心手下这些人，目前还没有人能够代替他做出决策，所以他必须亲身参与，确定每个细节，所以也耗去了他很多的时间和精力。 接到卢成功电话时，王俊才正在和策划公司的经理商讨相关的事项，听完卢成功的电话，王俊才决定帮帮自己的这位好哥们，机会对于一个人非常的难得，错过这次还不知道下次是什么时候呢。他分析了卢成功的优势和劣势，劣势自然是资历尚浅，比他早来好几年同一专业的大学生有好几个，优势是他的技术能力可以说超过最起码不逊于竞争对手，还有就是当初李明军刚上任时那一段香火情。王俊才对卢成功说道：“你放心，我有多大力肯定会用多大力，不过谁也不敢打包票能行，你等我电话吧。”手机这玩意发展太快了，才短短两年的时间，由高高在上的奢侈品，就变成了基本上班族都能消费得起普通商品，个头也越来越小，越来越精致。卢成功和张洪亮早已用上了私人手机，他们有王福来这个做手机生意的朋友，自然是能够享受到别人得不到的优惠折扣了。 王俊才五一结婚，他还没有给李明军送请帖，他准备邀请李明军作为他的证婚人，作为他的上级领导，李明军是证婚人的不二人选，正好过去送请帖顺便说一下卢成功的事。王俊才联系了魏国，确定李明军在家，就坐车回了酒精厂。到了二楼和魏国聊了会天，等找李明军汇报工作的人出来，王俊才赶紧敲门进了办公室。他首先把定制的大红婚礼请柬双手递给李明军，李明军接过打开看了一下，又把它放下，笑着说道：“好啊，小伙子终于成人了，我也算看着你一步步成长起来的，所谓成家立业，两者缺一不可，你现在事业有成，再娶妻生子，人生就完美了。”王俊才说道：“这都得感谢领导，我能够取得一点成绩离不开您的帮助和教导，所以我诚挚地邀请您作为我婚礼的证婚人，请您在百忙中抽时间参加。”李明军高兴地说道：“行，没问题，这个证婚人我当仁不让。怎么样，最近工作上有什么难处没有？” 这就是领导关心下属的表现，不但关心生活，还要关心工作。王俊才答道：“还可以，最近倒是没有什么特别难办的事，就是兴隆食品最近流动资金有点紧张，特别是马上要拿出五万块赞助集体婚礼，不过我自己都可以解决。对了领导，酒精分厂空出的副厂长职位，不知道您有没有合适的人选考虑？”王俊才不能一上来就推荐卢成功，万一李明军已经确定了人选，他冒昧推举出卢成功来，不仅没有什么意义，而且还会让李明军为难，这种傻事不能做。不过李明军是什么人，浸淫官场多年的老手了，王俊才一开口他就猜到了什么目的，王俊才刚来也没几年，他问这事的目的，无非就是帮他一起来的几个不错的朋友问的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十一章 婚俗 李明军目前倒是有几个人选，贺副厂长也给他推荐了几个，不过他都不是很满意，这些人要么专业能力不强，要么年龄偏大，这个副厂长是要作为未来分厂一把手培养的，本来刘大山不错，再过几年就可以接任要退休的分厂一把手曹厂长。不巧溶剂项目任务重大，实在找不到合适的专业领导，所以才把刘大山调走。对于空缺出的职位，李明军准备广撒网，多考察一下再慎重作出决定。他说道：“我还没有确定最后的人选，你是不是有不错的人选向我推荐啊？”王俊才听说还没有最后确定，就放下心来，他和李明军之间不需要太多的试探，他答道：“是，我斗胆向您推荐我的舍友，他叫卢成功，目前在酒精分厂技术室担任副主任，他专业能力非常出色，他比我大三岁，今年二十九了，正是年富力强的时候。” 李明军想了一下这个名字，说道：“卢成功，我想起来了，是不是我刚上任时，教我酒精专业知识那个小伙子？”王俊才答道：“没错，就是他，没想到领导您还记得。”李明军说道：“我当然记得，我还记得好像我当时对他有过承诺，不过我看他其貌不扬，不知道他能力如何？”王俊才明白李明军说的这个能力不是指的专业，而是管理能力，为人方面，他答道：“卢成功老家是大山里的，比较能吃苦，和我是一个学校毕业的，但是不同专业。我记得他在学校时是学生会的副主席来的，我想没有一定的水平是干不好副主席的。还有一点，我对他很了解，那就是他的人品非常好，我们的关系处的不错，而且他还有一点最让人佩服，就是嘴严，前年您刚上任需要他教授专业知识前，我特意叮嘱过他，要注意保密，千万不要到处宣扬那件事，结果如何，我相信您从没有听到有关这方面的流言吧，就从这一点就可以看出，卢成功这人是值得信赖的。” 李明军点点头，他这两年确实从来没有听人说过这件事，要不是王俊才说起卢成功，他都快忘记了。能做到这一点，确实不大容易，对于一个年轻人，不恃宠而骄，不趁机索要好处，能伏下身子，踏踏实实搞专业，确实是非常好的人选。但他稍微欠缺一点的就是资历，不过这也没什么，如果论资排辈他自己也当不上这个厂长，他打心里喜欢用一些年轻人，特别是王俊才对他帮助很大，要不然他还不知道怎么处理政府甩过来的那几个停产企业呢，王俊才三下五除二全给他搞定了，现在做到了自负盈亏，不用酒精厂再额外拿出钱来给他们发工资了，而且看发展势头，用不了几年就会倒过来反哺酒精集团了。所以他决定给王俊才这个面子，把卢成功纳入到考察人选当中。 李明军说道：“既然你说的这么好，我给你个面子，不过不是直接用他，而是把他列入考察名单当中，我决定来一个小范围的竞聘，就按咱们当初公开竞聘的程序和方法。是骡子是马都拉出来溜溜，谁好谁差，一比就知道了。”王俊才赶紧说道：“谢谢领导信任，您这样操作，不管是谁最后成功上任，都清清楚楚明明白白，任谁也说不出什么闲话来。那我是不是可以告诉卢成功这个消息，让他沾个小光提前准备一下了。”李明军笑道：“行，这点小光可以让他沾，你告诉他等候通知就行了。”王俊才跟李明军又聊了一些有关婚礼的地点时间等事情，就告辞去了二零六宿舍。 这时候还是工作时间，宿舍里没有人，王俊才给卢成功打了电话，让他没有特殊事情赶紧回宿舍一趟。十几分钟后，卢成功气喘吁吁地回来了，一看就知道是一路小跑回来的。王俊才赶紧倒上杯水，让他先喝口水歇一歇，卢成功也意识到自己有点沉不住气了，坐下来喝起了水。自己兄弟，没有必要卖关子，王俊才把了解到的情况都告诉了卢成功，卢成功听说还要公开竞聘，有点挠头了，他倒不是怕考试演讲什么的，主要是他现在忙着准备婚礼的事宜，没有太多的精力准备。王俊才安慰他道：“老大，我觉得你没必要太过纠结，结婚是大事，既然日程都定好了，按部就班的操办就行了。至于竞聘这件事，你不用担心什么，首先考试环节肯定会考一些专业方面的知识，这方面你有足够的知识储备，另外一些管理方面的考点简单准备一下就行了，我想大家这方面能力都差不多，谁也比谁强不了多少。最主要的是面试和演讲环节，这方面得多下点功夫，但最最关键的地方是什么，我告诉你，是自信，一定要自信，只要具备了充分的自信心，就会很容易地把控整个过程，就会打动评委的心。” 卢成功点头说道：“我明白了，咱又不比别人差什么，干嘛患得患失呢，再说了，能成功最好，不行就继续干我的技术，成事在人，谋事在天，顺其自然吧。”王俊才就喜欢卢成功这种心态，他说道：“其实，我告诉你，当官很累的，尤其是做一把手，什么事都得考虑到，我有时候都怀疑我走的路到底对不对，有时候累极了，真的想回去干我的技术老本行。我说这话意思，并不是劝你不要当官，当官也有很强的满足感，主要是因你的话有感而发。万事讲求顺其自然，只要我们努力了，不管结果如何，都坦然接受。老祖宗有句话说得好，命里有时终须有，命里无时莫强求，其实就是讲的这个道理。”卢成功也点头称是。王俊才看了看时间说道：“那就先这样吧，我得走了，有什么情况随时给我打电话。”然后和卢成功握手告别了。 卢成功这事，王俊才能帮到这一步，也就算是帮到位了，其他的就看卢成功自己的表现了。规则不是他制定的，他只能遵守规则，当然他也喜欢这种规则，作为一种选拔体制，公开竞聘能够最真实地选拔出符合要求的人才。他不为卢成功担心，是金子总会发光的，即便卢成功这次选不上，只要积极表现，能够入了领导的眼，以后也肯定会有机会往上走的。 王俊才自己结婚，邀请什么人参加，需要他考虑的也很多，首先单位领导和同事，领导方面他已经邀请了李明军，其他的领导都不是太熟，所以他没有邀请，不过老丈人刘立生应该会邀请他们参加回门宴的，所以他也不用有什么顾虑。同事方面，酒精厂宿舍一起进厂的好哥们基本也定了五一结婚，大家约好谁也不给谁随礼了，等忙完，几家找机会聚一聚就可以了。身在广州的王福来想来，可王俊才怕他回来只参加他的婚礼不好，就婉拒了。另外他邀请了苏哲当他的伴郎，兴隆两个公司方面，最近工作太多，他决定就不邀请了，等忙完后单独请客，不过为了防备万一，他安排了兴隆食品的办公室主任田园跟在他身边，随时帮他接听工作上的电话。 除了同事之外，王俊才还有一些从小学到大学交下的不少关系不错的同学，这些作为社交圈的重要人物，也必须请到。不过这批人实在数量太多了，他斟酌再三，只邀请了平常走的比较勤的十几位同学，其他的照顾不上也没办法了。 王俊才的老家，在江州的农村，离镇子五公里，叫做王家庄，村里基本上都姓王。这里结婚正儿八经的摆流水席，结婚当天，从早上迎亲开始酒宴就摆上了，这里兴天不亮就要把新娘接进家门，先过火盆，又撒圣水。然后由主家请的陪客，陪同压轿的大舅哥喝酒，一般喝到十点左右，酒宴撤去，一天的重头戏开始，女方家的父辈到场，王家庄这一带的规矩是亲老丈人丈母娘是不能来的，来的是叔伯老丈人和叔伯丈母娘，也就是老丈人的兄弟或者堂兄弟一家，实在没有的新娘的舅舅舅妈也可以，要是这都没有，那就请老丈人的男性朋友携家属前来助阵。不管什么关系，总之来的人越多越好，越多越热闹。 主宾到位，十二点整，鞭炮炸响，礼乐齐鸣，结婚典礼正式开始，新郎新娘在院子里的正屋礼台前站定，先拜老天爷，再拜老祖宗，拜完父母，父母给新娘递上改口费，最后夫妻对拜，送入洞房。这个拜早些年还是跪下磕头的，后来移风易俗大多改成了鞠躬。套路大体如此，有的还加上拜毛爷爷的环节，有的加上女方改口叫七大姑八大姨的环节，只听司仪开喊，这时你姑，那是你姨，叫到谁，谁赶紧上前点上红彤彤的钞票，新娘子开口姨啊姑的叫着，同时伸手接过礼钱，赶上男方亲戚多的家庭，新娘能收不少私房钱。仪式完成，主家掏出一把把的喜糖，撒向看热闹的亲邻，这时小孩子最激动了，个子矮成了优势，争先恐后地捡拾着掉在地上的喜糖，不在乎数量的多少，主要是要沾一下喜气。 仪式完成，主席开始划拳，其他席才敢开张。这一席是结婚的重头戏，一般从十二点多开始，一直喝到下午三四点。好酒好菜使劲上，陪客的要使出全身解数，争取全部把女方的人马放倒灌醉，要是反过来被女方办了，那就丢了大人了，以后新郎再也在新娘家抬不起头来了。一般这种情况很少发生，娘家人即使再能喝，也要给男方家留点面子，除非是故意来找茬的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十二章 婚礼 其实，农村这种婚宴，非常的累人，自己家哪有这么多杯盘碗筷，桌椅板凳，一般提前半个月就要和左邻右舍打好招呼，办喜事前一天，把需要用的物品全部借到家里，清洗擦拭干净备用。还要提前找好大厨，提前一周盘好炉灶，提前一两天准备好食材调料，都准备好后，婚宴前一天，由大厨炒上七八个拿手菜，主家邀请帮忙主事的朋友试吃。结婚当天，一般左邻右舍，都来帮忙，男的传菜上酒，女的洗菜摘菜，蒸馒头熬饭，打扫卫生。赶上主家房子小，亲戚多，还得把不重要的宴席设到邻居家里，所以说在农村，有句话叫做远亲不如近邻，左邻右舍的重要性非常大。这些事都得做父母的操心，又得掏钱，又得管事，迎来送往，无一不操心，往往给儿子办一次婚事，得瘦好几斤，做儿子的得感恩啊！ 慢慢的，随着时代的发展，饭店婚庆等服务业的发展，传统婚礼被慢慢取代了，结婚的仪式婚宴全都移师饭店举办，专业事交给专业的人做，主家只要掏钱就可以了，省心了太多。王俊才家早就搬到了镇上住，虽然老家还有房子，但是略微有些破旧了，不适合举行婚宴了，所以父母决定放到镇上的饭店举行。原本王俊才的意思简单的吃顿饭就行了，可老妈不同意，自己儿子也算事业有成了，办得太寒酸让人瞧不起，最终选了镇上最大的饭店，定的每桌五百元的标准，根据来宾数量预定了三十桌酒席，酒类香烟饮料等都用的档次较高的。老妈的意思，咱家虽然不是当官的，可王俊才老丈人是大领导，咱不能让人家瞧不起，不能给人家丢份，再说王俊才也不缺钱，干嘛省这俩钱。王俊才争不过老妈，就随她安排，想想也是，他要不要面子无所谓，人家晓婷大姑娘上轿头一回，不能委屈了人家。 找婚庆公司，家里帮不上忙，是王俊才自己联系的，他有同学干这行。九六年的婚庆业务没有太多的内容，主要是司仪，婚车，典礼等，司仪一般从电视台电台主持人里聘请，社会上也有一些嘴皮子溜的人事兼职做这一行，婚车就比较简单，一般是一辆四个圈打头，后面跟一挂桑塔纳，后来很多人讨厌桑塔纳谐音是桑车，桑塔纳逐渐退出，日系车入替，但有一个品牌也不受待见，就是凌志汽车，因其与白事用的灵车同音，所以也被淘汰出婚庆市场，后来竟然影响到了其他领域，最后车厂无奈改名雷克萨斯，其实就是当初那个灵车。王俊才属于爱国青年，选的车型坚决不要日系车，最后多花了些钱全部用的四个圈。至于典礼，无非就是拱门礼炮拉花音响这些设备，再加上走红毯行礼这些程序，也没有什么新意。 婚宴去了饭店举办，就没了流水席的规定，后来不知道从什么时候开始，也取消了老丈人丈母娘结婚当天不到男方家的习俗，后来为了方便，不管男方还是女方，所有的亲戚朋友都凑到结婚当天一起请了。王俊才现在不缺钱，他缺的就是时间，新的风俗正合他的意思。万事俱备，只等结婚日子的到来。人一直忙活着，觉不出什么，可一旦闲下来等待重要时刻到来的时候，就有点紧张了，可能人对未知的事物都有那么点恐惧心理吧。王俊才虽然跟刘晓婷在婚前不能再见面了，可两人现在都是一样的心情，在兴奋的期待中，藏着一丢丢的紧张，每天晚上睡不着觉时，两人就通过电话互诉衷肠，有了手机，解决了私密性的问题，两人可以躲在自己屋子的被窝里窃窃私语，聊一些只能情侣之间诉说的情话，聊着聊着，困意袭来，就睡着了。 盼望着，盼望着，五一终于到了，正好这天是放假的日子，亲朋好友都有时间，一些王俊才的同学朋友，提前来到他家帮忙接亲，苏哲作为伴郎，也早早的来了。喜事新办，王俊才没有选择天明前就把新娘接进门的老传统，把接亲的出发时间定在了上午九点半。他家离晓婷家半小时车程，到了后，那边还有些敲门送红包的游戏，可能会耽搁半小时左右，这样十一点左右就可以接过来，安排就座准备一下，十一点半开始举行仪式刚刚好。 九点半，十一辆四个圈整装出发，头车上装饰着鲜花，车牌数字五个六，寓意着万事顺利，车辆总数为单数，这叫去单回双，行车路线去回不能重复，这叫不走回头路。十点到了酒精厂宿舍，王俊才领着苏哲和一众同学爬上三楼，贴着红色喜字老式栅栏防盗门自然是关着。王俊才上去敲门，里面的木门打开一条缝，从外面能够看到里面，只见晓婷的表妹露出头来伸手要红包，王俊才笑着掏出准备好的一摞红包，一下从铁棱的缝隙里全部塞到表妹手里，表妹一下懵了，这不是传统的套路啊，不是一个一个给的吗，她只好关上门返回去。过了一分钟，木门全部打开，一个英俊潇洒的小伙伸手把防盗门打开。王俊才看了一眼，这应该就是大舅哥刘晓华了，他看上去一米七五的个头，身材不胖不瘦，身穿一套米白色的西服，五官清秀，模样和晓婷很像，留着三七分的短发，打着摩丝，神态透露着一股洋气。 王俊才开口道：“华哥，你什么时间回来的？”刘晓华说道：“我是昨天才回来，你这个妹夫和我想象的不一样，没想到你比我还帅！哈哈，快进来吧。”进到屋里，一家人和亲戚朋友把屋子挤得水泄不通，王俊才首先见过了老丈人丈母娘，虽然还没正式举行仪式，但是从今天开始，叫了两年多的叔叔阿姨就得改成爸妈了。王俊才还有些不习惯，生硬的叫了爸爸妈妈，又敬了茶，仪式算是完成了。然后战场转移，王俊才和苏哲一起到了新娘屋里，新娘子正襟坐在床尾，晓婷今天穿着大红的喜服，画着淡雅清秀的美妆，头发高高挽起，宛若画中人物一样，不但王俊才看得痴了，他后面的苏哲一样也看呆了，可惜美人投入了别人的怀抱，与他再也无缘了。要说王俊才心也真够大的，明知苏哲放不下刘晓婷，仍然坚持邀请苏哲做伴郎，其实这算是一种阳谋策略吧，我就大方地把你拉到我的身边，你要是当我是朋友，自己看着办吧，朋友妻不可欺，以后就断了这个念想吧。 接下来自然是帮新娘子找鞋的环节，屋中的美女们误导着王俊才，找这里找那里，忙得王俊才汗都下来了，愣是没找到，后来还是刘晓婷体谅他，偷偷暗示鞋子就藏在自己裙子底下，王俊才这才结束了找鞋游戏，顺利地把新娘抱上了婚车。十点半整，女方亲戚朋友等全部上车，一阵鞭炮响过，车队正式出发。 十一点，车队抵达饭店。新郎新娘还未下车，饭店门前的鞭炮噼里啪啦响起，礼花蛋砰砰升空，爆出声声巨响。一阵爆响过后，新郎新娘下车，只见一对璧人男的英俊潇洒貌似潘安，女的美丽大方靚过貂蝉，两人牵手穿过拱门，漫天的彩带飞舞而下，一众青年簇拥二位新人进入饭店。进店后两人角色变换，化身迎宾迎接四方来客。王俊才父母专程迎接刘立生夫妇，王俊才小哥专门接待大舅哥刘晓华，其他亲朋自有专人负责，重要嘉宾被请入包房，其他亲友大厅就座。十一点二十，李明军驾到，王俊才夫妇赶紧迎上前去，鞠躬行礼。李明军笑着递上红包，并祝两位新人百年好合，早生贵子，然后被专人请到贵宾席。 随着李明军的到来，赴宴嘉宾基本到齐了。结婚典礼马上开始，结婚进行曲音乐响起，王俊才右手牵着刘晓婷的左手，两人沿着大厅中央的红毯缓缓走向主席台，穿过一道道鲜花扎成的拱门，两人来到主席台上面朝来宾站好。司仪开始讲话：“首先请两位新人给今天到场的嘉宾鞠躬表示感谢。”两人一起鞠躬。司仪又道：“下面有请新郎新娘双方父母登台就座。”四位老人上台坐好。司仪道：“有请江东酒精集团总经理李明军先生为两位新人证婚。”李明军今天为参加婚礼特意换了身新西服，显得特别精神，他拿出两人的结婚证宣读道：“我宣布，王俊才先生和刘晓婷女士正式结为夫妇。祝二位新人，百年好合，永结同心。谢谢！” 证婚完毕，李明军把结婚证颁发给两位新人。司仪说道：“从现在开始，两位算是持证上岗了。下面有请新郎新娘给新郎父母三鞠躬，然后由新娘子给二老敬茶。”两人行礼后，刘晓婷依次给二老敬上香茶，敬茶的同时，改口叫了爸妈，二老饮茶后美滋滋地送上大大的红包。同样的程序，王俊才也要来一遍，不过是敬岳父母茶，改口叫爸妈，同样也有红包。正式的行礼结束，司仪开始调侃两位新人，非得要王俊才介绍两位的恋爱经过，他忽悠来宾说道：“大家是要听啊，要听啊，还是要听啊！”下面来宾齐喊要听。王俊才心说这有什么可说的，这是隐私好不好，就有些支支吾吾，倒是刘晓婷拿过话筒大方的介绍了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十三章 集体婚礼 刘晓婷开口说道：“我们第一次认识，是在一个饭店，当时有一个坏人纠缠我和表妹，是俊才哥打跑了坏人救了我。”接下来，刘晓婷诉说起了以后的过程。原来是英雄救美的故事，台下未婚的女性期待着自己的英雄出现，未婚男性则梦想着自己也有救美的那一天。苏哲终于明白了为什么刘晓婷那么爱王俊才，自己那么优秀的条件也打动不了她的心，原来是这么个愿因啊，只能感叹自己运气不好了，好事都让王俊才赶上了。 热闹过后，司仪又请两位新人给所有人三鞠躬，然后宣布婚宴开始。于是大厅里杯盘碰撞声此起彼伏，服务员穿花蝴蝶般把各色菜品上来，大家端起酒杯开怀畅饮。刘晓婷去更衣间换下厚重的礼服，换上轻便的旗袍，贴身的丝质大红色旗袍，衬托着晓婷完美的曲线，看的王俊才口水都快流下来了，不过想着晚上两人就能鸳鸯戏水，努力压下激动的心情，两人一起开始一桌桌的给嘉宾敬酒。首先必敬的当然是李明军了，他和新人双方父母坐在主席包厢里，少不了聊一些酒精厂的事情，聊着聊着，话题自然转到王俊才身上，李明军对着王俊才的父母，好一顿夸奖王俊才，说他是自己的得力干将，少有的青年才俊，以后前途无量，说的四位老人哈哈大笑，都为有这么一位后代感到骄傲。 敬酒完毕，两人分别找到自己的朋友叙旧，顺便休息吃点东西垫垫肚子。结婚是个很累人的活计，从十一点开始到现在，两人已经占了快三个小时了，要是累坏了晚上怎么进行重要活动啊。两点半左右，酒宴结束，王俊才安排车送岳父母和晓婷的亲友离开，苏哲跟着李明军也一起走了，男方亲朋也陆续散了，劳累的婚礼算是结束了。王俊才和刘晓婷带着祭品和纸钱来到了老家王家庄的祖坟，祭拜爷爷奶奶的亡灵，告诉他们孙子和孙媳妇来看他们了。王俊才的武功是跟着爷爷学的，两人的感情非常深，可惜爷爷没能看到自己结婚的这一天。 由于是在乡下结的婚，晚上两人没有回市里的新房住，而是在父母这里住了一宿，由于房子比较小，刘晓婷有点害羞放不开，所以没有同意王俊才的索取，表示回自己的房子在给他，王俊才也理解晓婷，两人抱着睡了一宿。第二天照老规矩原本是回门的日子，可因为刘立生有重要会议，所以取消了正式的酒宴，他那边的宾客昨天基本上都请过了，所以今天只安排了晚上的家宴。刘晓婷早早起来，帮婆婆收拾屋子做饭，很多年前，还有新媳妇给公婆倒尿盆的环节，现在都有卫生间马桶了，这些都省了。四人吃完了饭，王俊才领着刘晓婷去附近的集市赶了集，集市上各种商品琳琅满目，人群摩肩接踵，令城市长大的刘晓婷格外的兴奋，两人买了一些新鲜时令的蔬菜水果，和当地的土特产，下午回娘家时带着。 中午吃罢了午饭，休息了一会，王国庆开车来接了，两人告别了父母，带上东西去了酒精厂宿舍。本来两人有十五天的婚假，但由于五四青年节的推广活动，不得不推迟到下周再休。回到家，王国庆帮着把东西放到储藏室，就回家休息了，他是王俊才专职司机，虽然有点公车私用的意思，但这个社会状况就是这样，也没必要过于另类。刘晓华和晓婷妈在家，进门后，刘晓华接过礼品，把王俊才让到沙发上坐下，两人攀谈起来。王俊才问道：“华哥，算起来你今年就该硕士研究生毕业了吧，你有什么打算？”刘晓华道：“我学的是金融专业，目前国内经济环境还不行，我准备边工作边攻读博士，在美国读博比国内容易，不过就是学费有点高。”王俊才说道：“我知道华哥你要强，为了节省，出国四年都没有回来。不过你没必要这么苦自己，我可以给你提供一部分资金支持，多了没有，一年两三万美金问题不大。”刘晓华说道：“老弟，你哪来这么这钱。”原来刘晓华刚回来两天，大家忙着准备婚礼，还没有告诉他具体的情况。王俊才就把如何通过买卖酒精赚了一百万，又投资到朋友那里，目前已经增值到五百万的事情告诉了他，每年的分红足可以支持刘晓华的学费。 刘晓华高兴地说道：“没想到我妹夫还是个富翁呢，这样我就更放心把妹妹交给你了。至于资助的问题，我也不跟你矫情，我接受你的帮助，不过咱兄弟一是一二是二，钱都算我借的，我以后赚了钱会还给你的，不过我就不给你利息了，哈哈！”王俊才知道外国人讲究这个，自己大舅哥在国外耳濡目染，也遵守这种规则，所以他也没有坚持，就这么说定了。晚上，刘立生回来，一家人在一起真正的吃了一顿团圆饭，激动的晓婷妈直掉眼泪。晚饭过后，王俊才和刘晓婷回了自己的家，那所完全属于两人的房子，自然放的很开。两人在床上颠鸾倒凤，数度共赴巫山。 第二天五月三号，王俊才去了兴隆食品，今天要进行五四集体婚礼的彩排活动，他会带领销售部全体人员和一部分职工参与营销环节。新郎官上班，所有下属人手一份喜糖，不过他提前下了通知，不接受任何人的礼金，免的被别有用心的人说三道四。在去市广场前，王俊才召开了营销动员会，把这次活动的目的和意义通告了全体人员，希望大家明天能够克服困难，热情服务，给市民留下良好的企业形象。 开完会，王俊才带领全体人员来到广场与苏哲汇合，两家策划公司的人员也来到了现场。经过会商，大家首先把程序走一遍。第一项，参加集体婚礼的一百对新人身穿统一由兴隆食品赞助的礼服走红毯入场，男着西服，女穿婚纱，两人一边一个共同举着心形牌匾，牌匾上一面写着百年好合永结同心，另一面印着庆山辣酱的广告。第二项，新人们入场后在主席台上站定排好，由团市委书记证婚。第三项，由赞助商代表致贺词。第四项，由新人代表上台带领全体新人宣誓，完毕后共同向台下鞠躬。第五项，司仪告诉新人们揭开心形牌匾庆山辣酱那一面被即时贴覆盖的部分，显示有三千元旅游大奖字样的，证明抽得了旅游大奖，活动结束后到组委会领奖，奖品共五位。 婚礼流程结束，商务宣传开始。在婚礼开始前，由兴隆食品的工作人员，向热心市民派发宣传单，并告知观看完集体婚礼后，凭宣传单可以在现场参与抽奖，奖品为庆山辣肉酱若干瓶，没有中奖者也可以凭宣传单九折购买辣酱，整箱购买可享受八折优惠。会场布置方面，广场中心位置布置两个氢气球下面挂着庆山辣酱的广告，沿红毯设立六道拱门，拱门上方悬挂庆山辣酱条幅，主席台背景布正中是轻工业局团委第一届集体婚礼，下面是市团委局团委兴隆食品联合举办。集体婚礼人员撤场后，主席台马上改为兴隆食品促销展台，由兴隆工作人员开展促销活动。 整体过程就是这些，整个彩排的主角新人今天并未前来，由工作人员代替走了一下流程，像这种大型的活动，主要考验的主办方的组织能力，在每个环节考虑周全，只要不出现大的失误就是算是成功。 第二天，五四青年节，今天虽然是个工作日，但由于天气晴好，在广场游玩的市民很多，特别是长期驻扎的老头老太，昨天就知道了今天要举行集体婚礼活动，所以一传十十传百，九点不到广场上就来了好多的观众。参加集体婚礼的新人，在各自单位团委的带领下九点半左右，全部到了广场，他们都是换好衣服化好妆来的。组织人员给大家简单排了排队，告诉了他们整个的流程和顺序，然后把心形的牌匾发给了每一对新人，牌匾当然是随机发放的，发牌匾的工作人员并没有参加昨天的彩排。十点钟，仪式正式开始，在工作人员的引导下，一对对新人举着牌匾，手持鲜花，按顺序走上红毯，广场上响起了婚礼进行曲。新人们穿过一道道拱门，依次走上主席台按位次站定。与此同时，兴隆食品的几十位工作人员，身穿兴隆食品庆山辣酱的体恤衫，穿插在人群中分发宣传彩页。 十点二十分，主持人宣布集体婚礼开始，首先请团市委张书记为大家证婚，张书记走上台来手持稿件宣读道：“我代表团市委为今天到场一百对新人证婚，我宣布你们从今天开始成为合法夫妻，祝你们白头偕老永结同心，谢谢！”接下来由赞助商代表上台祝贺词，王俊才走到麦克风前说道：“我代表兴隆食品有限公司，祝贺全体新人新婚快乐，百年好合，早生贵子。谢谢！”新人代表一对夫妻上台，领读结婚誓词，我们今天在这里结为夫妻，以后会共同面对困难，无论贫困，疾病，我们永不变心，永远爱护对方，全体市民为我们见证。宣读完誓词，夫妻双方相互拥抱，有情真意切的直接就亲上了对方，引得台下一阵阵尖叫。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十四章 竞聘副厂长 宣誓完毕，主持人请大家拿起牌匾，面对写有庆山辣酱那一面，看到有一块粘着即时贴没有，看到了，好的，请大家揭去即时贴，看到了什么，有没有看到三千元旅游大奖的，有的话请举手。马上就有四对新人举起了手，主持说道，还有一位，应该还有一个，这时终于有人举起手来了，原来这两位就是刚才忘情接吻的那对新人，刚才太投入了，没有听到主持人说什么，后来在旁边同事的提醒下才揭去即时贴，发现中奖的。主持人宣布中奖的五对新人马上到后台登记，领取旅游券，凭旅游券到旅游公司兑换旅游产品。其他的新人也不会空手而归，你们每对将会获得兴隆辣酱一箱。最后，请所有的新人向着台下台下三鞠躬，感谢捧场的各位父老乡亲，谢谢，本次集体婚礼到此结束。新人退场，请观众朋友不要走，马上要进行的是观众抽奖环节，马上拿出你们的宣传单，凭宣传单排队参加抽奖。 新人们带着礼品撤走，兴隆食品的工作人员迅速布置展台，首先摆到展台上的是十几个抽奖箱。为了不引起混乱，兴隆食品安排了二十个工作人员在下面维持秩序，大家按顺序排好十五个队伍，依次上台抽奖。按规定，市民出示宣传单后，可以抽取一张奖卡，奖卡有一瓶的，两瓶的，五瓶的，最高一箱，兴隆食品共提供二十箱辣酱奖品，共有中奖奖券三百张。抽到奖品的市民兴高采烈，没抽到的有点失望，不过兴隆食品的工作人员，没有给他们太多思索的时间，又把他们带到了辣酱的试吃台前，有的市民不吃辣，不敢尝，工作人员就送给他们一包试用装，让他们拿回家去给家人品尝，觉得好吃可以到就近食品商店购买。有的市民爱吃辣，一连品尝了四种口味，和正常的促销一样。只要是品尝了辣酱的，没有不说好吃的，有很多的市民掏钱买了产品，再说今天九折优惠非常合适。还有一些本身就是庆山辣酱的忠实顾客，听说今天购买整箱可以享受八折优惠，马上掏钱购买，没带钱的纷纷借钱抢购，在这些忠实粉丝的带动下，很快销售出现了高潮，王俊才紧急安排公司加送五百箱过来，也全部销售一空，最后总共销售一千五百箱辣酱，销售额达到了十二万元，由于是直销，虽然大多八折出售，利润也达到三万多元。总之本次促销活动取得了圆满成功，销售货物还在其次，关键是扩大了庆山辣酱的知名度，这对整个江州市场是一个非常大的促进。 好处还没完，当天晚上省市电视台都播出了集体婚礼的新闻，虽然只有图片，没有视频，但是庆山辣酱的名字实实在在的出现在了新闻当中。第二天的江东晚报也刊登了集体婚礼的文章和照片，再一次扩大了庆山辣酱的知名度。当然天底下没有的午餐，媒体中出现庆山辣酱的画面，是王俊才主动公关的结果，但是这点公关费比起实打实的广告，效果要好多了，既便宜又实惠，给王俊才留下了深刻的印象。 连续一周时间的忙碌，把王俊才累的不轻，在安排好了两个公司的工作后，王俊才歇了婚假，不过他可不敢像一般人那样歇十五天，他和刘晓婷安排了七天的西藏游，两人都渴望呼吸清澈纯净的空气，向往美丽神秘的布达拉宫。 按下王俊才夫妇西藏游不提，酒精厂开始了酒精分厂副厂长的竞聘，除了卢成功外，还有三个人参加。四人经过笔试面试环节，每轮淘汰一位，最后剩下卢成功和技术处的刘大志。刘大志也是发酵专业，不过不是江东工业大学毕业，资历比卢成功老，他是八八年的毕业生。两人综合比起来，刘大志要高出一筹，起码从形象上要超过卢成功，在职场或者官场，有时不得不说长得好的人占优势。两人从笔试面试环节胜出，说明基本水平相当，最后就看两人演讲的环节和领导的看法了。 五月六号下午，两人的演讲比拼开始，这次由于是分厂副厂长职位，再加上李明军已经完全掌控了酒精厂，不再需要通过竞聘造势了，所以安排在会议室举行。评委由李明军和其他四位副厂长组成，两人抽签先由刘大志演讲，一共就他们两位谁先谁后差别不大。刘大志上台后稍微有点紧张，不过很快镇定了下来，他主要从技术方面阐述了提高酒精产出质量的办法，看得出他的能力主要在技术方面，对于管理相对欠缺，也确实，他在酒精车间工作了不到一年的时间，就找关系调到了技术处，一直工作至今。五分钟后，满头是汗的刘大志演讲完了，他鞠躬下了台。 接下来，卢成功走上台来，他步履稳健，看不出紧张的情绪，不过他心里也是有点紧张的，只不过他默念了三遍顺其自然，把不安的情绪压下去了。他上台后首先鞠躬行礼，然后开口演讲，他主要从人员管理方面提出了自己的一些建议和办法，比如说针对分厂班组设置比较分散隐蔽的特点，建议厂里加大监控安装投入的办法，监督职工的工作情况；还有为了提高工人的积极性，可以按照产出的成品质量等级比例，来奖励职工，提高职工的积极性，对违反规定造成产品损失的要从严处罚等等。看得出，这几年卢成功没有局限于纯粹的技术工作，在生产管理上也下了很多的功夫。他在刚毕业实习阶段就立下了志愿，有朝一日他掌握了权力，一定改变一些他认为不合理的局面，现在机会来了，他当然从容了。他并没有在技术上展示什么，因为他知道李明军对他的技术能力非常清楚，他就想把自己对管理的理解和思路展示出来，让领导判断。大约用了七分钟左右的时间，卢成功演讲完毕，鞠躬出了会议室。 会议室内，几位领导纷纷讨论起了两位候选人，除了一位副厂长支持刘大志外，其余都认为卢成功表现更好，更适合担任酒精分厂副厂长职务，因为当领导和做技术不一样，主要侧重于人员的管理。李明军心里也看好卢成功，本来还以为自己要费一番口舌，当看到其他四个人中有三位支持卢成功，根本用不着他费力了，就顺水推舟定下了卢成功。按照程序，经过十天的公示期后，卢成功就可以正式上任了。 消息一传开，卢成功激动万分，自己辛苦了四年，终于迎来了机会。不过他最应该感谢的是王俊才，他给王俊才拨去了电话，王俊才正沐浴在拉萨湛蓝的天空下，接到卢成功的电话非常的高兴，他为老哥的表现感到欣慰，他不认为卢成功能成功是自己的功劳，诚然他帮助卢成功走了关键的一步，但是如果卢成功自身水平不够，也不会得到最后的结果。两人在时断时续的信号中交谈了二十分钟，主要是卢成功的感谢话语，王俊才也祝贺了卢成功，希望以后弟兄们继续努力。 卢成功的上位，极大的刺激了原来同宿舍的张洪亮，他自认为论才气论长相论能力，他一点都不差，结果就因为所干的工作，原来一起进厂的四人中，就他混的最差了。王俊才，四兄弟中最小的，现在职位最高，已经是中层正职了，手下管着两个公司，现在风光得很。王福来，老二，果断地辞职下海，现在事业干的风生水起，资产据说已过千万了，千万呢，他什么时候能赚到千万啊。卢成功，老大，也在坚持了四年后，终于练级成功，守得云开见月明，也马上就当上副厂长了。可叹可怜，他一个才貌双全的中文大学生，命咋就那么背呢。他考虑来考虑去，觉得自己看来不适合在工厂混，因为和他同班的好多同学，在机关报社的干的都很好，大多都提拔了。哎，谁让他没有关系呢，报社机关哪是那么简单进去的呢，当初毕业时，家里也找了关系，可惜最后都没成，只好分到酒精厂，看来自己要埋没在这没有前途的工厂之中了。 打这开始，平常不大饮酒的张洪亮，爱上了喝酒，常常喝的醉醺醺的，惹得李晓梅烦得不得了。她和卢成功家都租住在酒精厂附近的村里，两家是邻居，少不得请卢成功过来劝解张洪亮。卢成功明白张洪亮为什么喝酒，他刚刚上任，也无法说的太多，说多了他怕更加引起张洪亮的抵触，只好旁敲侧击的劝导，说他机会未到，人成功有很多路子，这边不成，那边也会成的。东方不亮西方亮，老天爷是不会埋没人才的，是金子总会发光的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十五章 张洪亮 在官场，人和人的机遇是不一样的，同样的条件，能力水平都相差不大，为什么有的人发展的好，有的人不好呢，这其中最关键的就是人脉。人脉分两种，一种是先天的血缘关系，生下来自带的，另一种是后天的，通过某种方式建立起来的。建立后天人脉，对于普通人来说，是走上官路的不二法门。不管你是靠本事引起领导的注意，还是追到领导的女儿成为姻亲，抑或是通过金钱的手段换取领导的信任（这种手段是违法的，不过现实中确实存在），这其中人脉的因素是最关键的。有了人脉，有了机会抓住机会，没有机会，也会创造机会。无论什么国家，什么体制，只要有权力的存在，就离不开人脉，所以一个人不论从事哪行哪业，只要有当官的想法，就必须尽自己最大的努力，去建立人脉，有了人脉，就有了上升的助力。 当然，只是认识那不叫人脉，关键是得让人赏识你器重你，通过你会获取某种利益，这种利益有直接有间接，有短期有长远，总之是有利益的获取。有人会认为太现实，实际就是这么回事，就拿流传千年的上古传说，尧舜禹的禅让故事来说，尧把自己的职位禅让给舜，舜又把自己的职位禅让给禹，尧舜传位给自己认可的有能力的接班人，而不是传给自己的儿子，为的是什么，还不是为了天下的稳定，人民的福祉吗，你能说他不是为了获取一定的利益吗，只不过这种利益，不是私利，是公利，但不管是公还是私，总之是利益。我们要赞美公利，鞭笞私利，但这个社会还没有文明到高级的程度，人也没有摆脱利己的思维成仙成佛，所以要想在这个社会获取一官半职，必须要遵从这个社会的法则，没有人脉创造人脉，有了人脉，经营好人脉，只有这样，才能获得你想要的利益。 不过，话又说回来，社会中毕竟官位属于稀缺资源，大多数人不能当官，如果自己确实没有能力，没有关系，没有金钱，去建立人脉，那就想开些，干好自己分内的工作，做一个悠哉悠哉的逍遥人，不也很好吗。千万不要志大才疏，强取强求，明明自己只有半斤白酒的量，非得去喝一斤，那不是自己找罪受么。 张洪亮面临的问题，分析原因，他是既缺乏人脉，又缺乏机会。这个人脉不是说他一点关系都没有，而是缺乏强有力的人脉，缺乏足以改变他现状的人脉。而且，他所学的专业在工厂这个环境中属于边缘专业，不如工科专业吃香，中文专业限制了他的职业选择，他只能在机关少数科室打转，这些科室机会非常少，且竞争相当激烈。不幸的是两任总厂厂长都是工科专业，天生对文科毕业生不是很感冒，就连他的部门领导，他曾经的竞争对手范处长，也不是正宗中文系专业，他是师范大学历史专业毕业。张洪亮这种专业在工厂属于小众专业，除非他有足够强大的人脉，能够主动创造出机会来。 适合张洪亮的环境是机关，新闻单位，学校。早些年二零六的弟兄们闲聊时，问过张洪亮这个问题，问他问什么不去学校呢，堂堂师范大学中文系高材生，就算进不了机关和新闻单位，去学校当老师也十拿九稳啊，怎么阴差阳错跑到工厂来了。张洪亮摇了摇头，诉苦道，还不是为了城市户口吗，由于关系不到位，当初自己首先想去机关或者新闻单位，这两条路都没走通，他退而求其次想留在江州市的中学任教，结果找晚了，那年江州学校的毕业分配计划满了，要去学校只能回老家，那边的中学倒是随便他挑，可他不愿回去，他老家太穷了，自己好不容易考出来怎么可能再回去遭罪呢，结果最后亲戚给找了分到工厂的名额，就来到酒精厂了。 长期的不受重用，使得张洪亮越来越怨天尤人，成了什么都看不惯的愤青。在王福来爆冷辞职后，他也动过辞职这个念头，不过最终没有那个勇气舍弃来之不易公职身份，就这么不冷不热的工作着，直到结婚以后，特别是同批的卢成功也当上了分厂副厂长，他再也承受不住了，就慢慢开始借酒浇愁，结果越喝越愁，酒瘾还养成了。面对这种局面，最着急的莫过于他的妻子李晓梅了，她见卢成功劝解没有用，就想到了王俊才，希望王俊才能够劝劝他，最好能够帮他走出困境。于是李晓梅就在王俊才旅行回来后，给他打了电话，详细说了张洪亮目前的状况，希望王俊才能够帮帮他，最起码让他从迷惘中走出来，乐观地面对工作和生活。王俊才接到电话，马上就答应了，正好三兄弟结婚后原本就要在一起聚一聚的。 五月底的一个周日，王俊才邀请卢成功和张洪亮两家来他家做客。之所以定在家里，王俊才没有显摆的意思，一是怎么也得告诉弟兄们自己住哪，二是在家里说话什么的比较方便。十一点，客人到了，王俊才和刘晓婷一起开门迎客，刘晓婷和众人是第一次见面，少不了一阵寒暄和夸赞。王俊才把四人安排到沙发上坐下，让晓婷陪着喝水，就起身去厨房炒菜了，做菜目前还指望不上晓婷，大家闺秀，没练过这活。沙发上，主要是纪秀云李晓梅和刘晓婷三人聊天，卢成功和张洪亮只有听着的份。都说三个女人一台戏，绝对是千古真理，没用几分钟三人就熟悉起来，纪秀云一个劲夸赞刘晓婷漂亮，李晓梅不住地感叹房子漂亮，刘晓婷呢，也应对自如，谦虚地说这是双方父母省吃俭用给买的，我们住在里面也不太安心。纪秀云和李晓梅又感叹自己家里没钱也没嫁个好丈夫，说的旁边的卢成功和张洪亮坐不住了，起身四处观看房子布局去了。 一个小时不到，酒菜备齐，众人上桌。男士自然是白酒，女士选择红葡萄酒。酒满上，六人共同举杯，庆祝大家新婚快乐。酒杯放下，大家就边聊边吃起来，慢慢的，聊天就自然分成了两个阵营。女士那边自然是衣服化妆体型皮肤等话题，男士这边少不了工厂趣事时事新闻内容。王俊才三人聊着聊着，话题不自觉的就转移到了职位追求上，一下子勾起了张洪亮的伤心事，他不自觉地干起杯来。卢成功和王俊才对视了一眼，意思是看你了，赶紧劝劝吧，我是没办法了。王俊才没有劝阻张洪亮干杯，而是自己也满上陪着张洪亮喝了起来，他的酒量比张洪亮大多了，所以他不怕和张洪亮拼酒。一旁的李晓梅发现张洪亮又固态萌发，赶紧拽了一下张洪亮的胳膊，张洪亮马上醒悟过来这是在王俊才家坐客，喝多了可就丢丑了，马上停下了饮酒，抱歉地冲王俊才笑了笑。 王俊才做了两年的公司一把手，对人心理的把握比较到位了，他知道劝人，不能上来就对人说你不能怎样怎样，应该怎样怎样，十有八九劝不到别人心里。最佳的劝人方法，应该是因势利导，首先要顺着那人的思路，先跟着他走，先倾听对方的苦楚，同时表示感同身受，慢慢的沿着原来的路子牵着对方走，分析其中的利弊得失，因果关系，最后再来个话题转折，当头棒喝，让其清醒。针对张洪亮的情况，王俊才说道：“今天咱们弟兄三个在一起敞开了聊天，有什么苦不要在心里藏着，说出来咱们一起分担。”张洪亮深深地叹了一口气说道：“哎！这一阶段，我感到压力太大了，以前单身的时候，一个人吃饱全家不饿，没有想过太多。可自从成家后，觉得自己长大了，该立业了，可业在哪儿呢，我感到越来越迷茫，特别是老大成功当上分厂副厂长后，一下子刺激到了我，我感觉这些年在酒精厂白忙活了，越来越没意思，可是自己又无力改变什么，只好借酒浇愁了。”说完，张洪亮不自觉地端起酒杯一下又干了。 王俊才给张洪亮满上酒说道：“老三，你的境况我很理解，其实在职场，像你遇到的情况非常普遍，十个人中有九个是不得志的。但是这并不能说这九个人没有能力，只不过是没有等到机会罢了。每个人所处的环境不一样，面对的机会是不均等的，这应该就是所谓的运气吧。我知道你有点着急了，是不是看着咱们弟兄三个，就你还没有一官半职，自己心里不平衡了。我理解你的想法，如果我是你，我心里也不得劲。不过你有没有想过造成这种局面的原因是什么，难道仅仅是运气不好，还是没有关系吗。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十六章 藏拙 张洪亮说道：“是啊，我一直以为老天爷待自己不公，自己运气不好，也没有很到位的关系，从没有考虑过其他因素，难道这些还不够吗？”王俊才说道：“这些是很重要的原因，不过这些都是外在因素，你有没有考虑过内在因素。”张洪亮疑惑地道：“内在因素，什么内在因素？”王俊才说道：“内在因素，就是你自身的原因。你是不是觉得你的直接领导范处长太小人了，他处处防着你，凡是露脸的机会，能和领导接触上的机会，他都不给你。你有没有考虑过为什么，这里面固然有姓范的自私自利的原因，还有一个非常重要的因素，那就是你表现得太优秀了，给他带去的压力太大了，他不得不防备。”张洪亮插言道：“优秀有错吗？”王俊才说道：“优秀没有错，但优秀不一定都要表现出来，作为一个领导，没有人不喜欢用优秀的手下，但是，如果手下太过优秀，太过锋芒毕露，很有可能威胁到自己的地位，为了自己的切身利益，他就不得不防了。你知道为什么别的部门都有副职，就你们部门没有嘛，很重要的原因就来自姓范的阻碍。大领导对你根本就没有印象何谈提拔二字呢，我也曾旁敲侧击的向大领导提过你的事，但我说十句好话，也抵不上姓范的一句坏话，李明军之所以用姓范的，说明他们之间有很深的关系，他得维护姓范的利益。” 张洪亮说道：“我是命犯小人啊，所以说我运气不好吗。”王俊才笑道：“有这方面因素，但是你有没有考虑过自身的原因，如果你当初表现的没有那么优秀，能够适当地隐藏一部分能力，甚至故意露一些破绽给他，能够学会藏拙的话，也许局面就会是另外的样子。”张洪亮说道：“我从来没有那么考虑过，我就是想干好本职工作罢了，管他姓范的什么想法呢。”王俊才说道：“我说这话的意思，并不是说你这么做不对，而是提醒你，要学会适应环境。要根据环境的需要适当地伪装自己，要学会使用手段麻痹对手，过刚则易折，做人做事不能太直接，要学会因地制宜，根据情况做出变化。” 张洪亮说道：“照你的意思，我该怎么做呢，难道要我向一个庸才低头吗，我做不到。”旁边的李晓梅插言道：“你这人就是这么犟，死要面子活受罪。”李晓梅当着别人没有给张洪亮面子，让张洪亮更加郁闷，他端起酒来猛地灌了下去。李晓梅急了，想要发脾气，她刚想上去抢夺张洪亮的杯子，被王俊才劝住了。王俊才说道：“嫂子息怒，不要着急，我还有话说。老三，碰上这样的领导确实让人生气，但是这就是官场，这就是现实，除非你离开这个环境，但是你就能保证不会再遇到像姓范的这样的上司了吗？我告诉你，你碰上姓范的这样的人，还算幸运的，他是真小人，明着对付你，你如果碰上城府深，表面上对你很好，暗地里给你下绊子的伪君子，怎么倒霉的你都不知道。走上副职是关键的第一步，但不是最后一步，等你当上了副职就会发现碰到的尔虞我诈绝对甚于现在，在这里我也顺便给老大提个醒，你现在马上就要上任了，更要加倍小心，谨慎行事。老三，我这么给你说，如果你不能改变自己的过于刚直的性格，不学会藏拙的话，即便你顺利地当上副职，恐怕也会遭遇到更大的挑战。中国人信奉中庸之道，中国的官场尤其如此，不学会夹着尾巴做人，不能够放下身段，是不可能适应这个官场的。” 今天为了劝解张洪亮，王俊才可以说是使出了吃奶的劲，话尽于此，如果张洪亮还不明白，那他也没办法了。好在张洪亮也不是太过迂腐，他只是不肯放下文人的面子罢了。中国的很多文人墨客为什么被称为酸秀才，就是觉得自己的面子比什么都重要，宁肯饿死，也不愿意放下身段求人，既羡慕别人的地位，又不想放弃自己的脸面。张洪亮有点顿悟的意思了，是啊，既然自己想着追求官位，还要那些不值钱的面子干什么，这个社会没有那么多的顺风顺水，大多数的地位都是自己争取来的，看来自己要做出改变了。打定了主意，张洪亮说道：“谢谢你，老四，你的话让我明白了一个道理，人必须去适应社会，而不是让社会适应人，不管环境是好是坏，面对的人是对是错，我必须要去适应，要学会改变，不要老是怨天尤人，要放平心态，努力去适应这个社会。” 王俊才听完高兴地说道：“太好了，你总算想明白了。其实我说的这些话有些我自己也没有搞太明白，我也不是以什么过来人的身份教育你，只是想让你醒悟过来，积极面对人生，其实当不当官不是那么重要，人生快乐才是最重要的。如果你能放平心态，积极面对一切，说不定好事很快就能来临。”张洪亮实话实说道：“其实，我之所以这么迫切地想要升职，主要是你们哥仨都发展得太好了。有句老话说得好，人比人气死人，咱们同一年进厂，起步条件都差不多，眼看着先是老四你，后来是老二，最后老大也顺利地升职了，咱四人就剩下我自己了，我能不着急吗。不过经过你们的劝解，我明白了，升职这种事，怨天尤人没有用，关键得改变自己，我以前确实有点太高傲了，有点目空一切了，从今以后，我会尝试着表现的不要那么好，有可能的话，甚至可以故意犯点无伤大局的小错，让范处长批评一下我，说到这，我回想了一下，这四年来我还真没有让领导批评过，这是不是会让领导害怕啊？” 王俊才笑道：“是这么回事，如果我的手下有这么一个人，我也会睡不着觉的，哈哈！”王俊才说完大家都笑了。酒宴的气氛一下子不再那么压抑了，王俊才举起酒杯说道：“来来来，让我们为老三放下包袱干一杯。”大家一起举杯碰在一起。酒足饭饱，刘晓婷收拾桌子，纪秀云和李晓梅帮着一起打扫卫生，哥仨坐到沙发上，泡上茶继续聊天。王俊才对张洪亮说道：“如果你实在觉得在宣传处太压抑的话，我可以把你调到兴隆食品这边来，不过这边没有太适合你的工作，让你一个中文系大才子来做辣酱，有点太埋没了人才。”张洪亮说道：“谢谢老四，我原来还真有这种想法，不过我现在想开了，人不能碰到困难就逃避，逃了一次，可能就会成为习惯，以后就更加难以成功了。我决定积极面对现在的一切，争取靠自己的力量获得成功。不过你得给我留着职位，万一再过两三年，我还没当上官，就去投奔你。” 王俊才笑道：“没问题，我给你留着这个副总的职位。”张洪亮说道：“副总啊，要不我调过来试试。哈哈，跟你开玩笑的。”王俊才也笑了，张洪亮这里没事了，他又问起了卢成功的情况，他说道：“老大，这次你能当上这个副厂长，主要是你针对管理方面的演讲起了关键性的作用。说实在的，酒精分厂目前的管理确实有点落后，这状况你比我更清楚，老曹年纪大了，思想有点僵化，不过他资格太老了，大领导不大好意思动他，就等着他退休呢。好在还有两三年他就退了，这两三年对你来说非常的宝贵，你必须好好把握住，你如果能够牢牢的把酒精分厂掌控起来，那老曹一退，他的职位就是你的了。但是有一点你必须注意，既要做出成绩，还不能让老曹觉得你有抢班夺权的想法，怎么处理好两者之间的关系，你自己好好琢么琢么。”卢成功也知道老曹在酒精分厂的威望，他说道：“这方面的事情，我也考虑过。我觉得首先要对他保持充分地尊重，多请示多汇报，在他允许的情况下，适当地对某些非核心的岗位做一些调整，慢慢渗透到核心岗位。管理说到底就是管人，目前哪些人是老曹的嫡系我都知道，这些人暂时是不能动的。至于其他的人怎么调整，怎么收服我再想办法。我目前最重要的是学会怎么做好副职，都说副职难当，我就不信了，我就干不好这个副职。”王俊才对卢成功是很放心的，他性格比较沉稳，做事比较牢靠，相信他一定能做出不错的成绩。 时间过得真快，三人回想起刚毕业的快乐时光，仿佛就像昨天刚发生的一样，不知不觉四年的时光过去了，同样的时光，活出了不同的精彩，其中有好有差，有苦有乐，都是自己人生重要的经历。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十七章 报社 结婚后三个家庭第一次聚会，让张洪亮放下了包袱，不再执着于升职这件事，而且开始思考怎么样学着藏拙。对于一个从没犯过错误的人来说，露出哪方面的破绽，还真是个问题，如果做得太过刻意，反而会引起某些人的警惕。他想来想去，决定从上班时间上做文章。 一天早晨，本来正常八点上班的，他在家磨蹭了半天，大约九点半才到办公室。进办公室以后，他装作小心翼翼害怕打扰到范处长的样子，踮着脚走向自己的办公桌。但还是被一直寻找机会的范处长抓住了，他放下笔抬起头来说道：“怎么才来上班，看看这都几点了。”张洪亮赶紧转身来到处长办公桌前，小心翼翼地说道：“不好意思领导，昨天晚上熬夜太晚，早晨醒不了了。”范处长说道：“你也不小了，怎么连作息规律都不注意呢，这样怎么能干好工作，要都像你这样子，大家都别上班了。”张洪亮挨了批心里不舒服，但是并没有像往常那样直接表现出来，而是不好意思地说道：“对不起领导，我这次确实不对，我以后一定注意。”范处长没想到张洪亮态度还挺好，本来后面准备了一大堆词都没用上，心说这小子今天怎么了，头一次见他态度这么好，以前想批都没有由头，既然态度不错，就放过他，于是他说道：“行了，以后注意，下不为例啊。” 张洪亮能够看出来范处长虽然表情严肃，其实心里挺高兴，看来自己的目的初步达到了，以后就这么慢慢跟他玩。从这以后，张洪亮故意地时不时犯点小错，不是文章错别字多了，就是把文件搞乱了，一开始范处长还碰到问题就批他一通，后来虱子多了不咬人，慢慢就习惯了这种状态，觉得张洪亮也不过如此，对他放松了警惕，也不再动不动就批评他了。 时间过了差不多有一个月，改变张洪亮命运的机会来了。江洲日报社由于业务繁忙，经常会从大型企业抽调几个头脑聪明脑子灵活，关键文笔得好的年轻人，去社里的编辑部帮忙。其实这两年酒精总厂一直有名额的，但是由于范处长的不正常心理，也或者由于张洪亮动不动就不服的状态，导致范处长都以单位自己业务繁忙，没有多余的人员提供为由拒绝了江州日报社，其实酒精厂宣传处也没啥忙的，少一个人多一个人无所谓，但范处长宁可浪费也不会便宜了张洪亮，谁让张洪亮总是和他对着干呢。可今年不一样了，由于张洪亮态度的改变，范处长对他的印象有了变化，不再处处针对他防着他，特别是江洲日报的借调通知下来后，范处长考虑再三，觉得不能把人逼急了，应该给年轻人点锻炼的机会，所以他把这次借调的名额给了张洪亮。不过给是给了，但没有白给，范处长旁敲侧击的敲了张洪亮两瓶好酒两条好烟，才最终放行。 对于张洪亮来说，这个机会是非常难得的，一方面他虽然在宣传处努力适应，但怎么着心里也别扭的慌，出去换换环境未尝不可。另一方面，他的所学非常适合日报社这样的单位，如果表现得好，说不定有机会正式调过去。日报社的待遇自然比酒精厂要好得多，以后的发展空间也大。所以就算付出了不少的金钱，他也觉得是值得的。 刚到报社，张洪亮被安排到编辑部，做的都是些最简单的编辑校对工作，尽管又累又枯燥，但是他丝毫没有厌烦，而是兢兢业业的努力工作。辛勤的付出总有收获，领导看他态度比较好，工作非常踏实，慢慢开始放给他一些非重要版面的编辑和撰稿工作，这下子张洪亮一身才华可算是找到用武之地了，犹如虎跃山林，龙归大海一般，写出的稿子文字优美，语言简洁，情节生动，得到了领导的交口称赞。领导没想到下面的工厂里竟然还隐藏着这么优秀的人才，就起了爱才之心，有了想把他正式调入报社的想法。 领导找到张洪亮私下里谈心，问他愿不愿意到报社来工作，张洪亮当然愿意了，这是他做梦都想的事情。不过领导告诉他，由于报社和酒精厂没有隶属关系，这边没有权力直接要人，只能出一个商调函，只要工厂那边放人，这边保证接纳。从天而降的喜讯砸的张洪亮有点发蒙，按说这种事情酒精厂方面不该阻拦的，不过想到有点变态的范处长，他心里有点没底了。这件事要办就得办的干净利索麻利快，稍微一耽搁，或许就会出现什么变化。张洪亮决定求助于王俊才，起码王俊才能够在李明军面前说上话。 趁着上午休息的时间，张洪亮打了车找到了兴隆食品，见到王俊才后，把报社想要把他调过去，他担心工厂不放人，尤其是担心范处长再从中作梗的事情都告诉了王俊才，想请王俊才帮忙找一下李明军，只要李明军同意了，范处长那里就不足为惧了。王俊才听完非常高兴，他首先祝贺了张洪亮，告诉他不用担心，他相信这种事情一般人不会阻拦的，挡人前程如杀人父母，除非有深仇大恨，否则没有人会这么做。 他也知道这种机会稍纵即逝，不能耽搁。他马上就给魏国打了电话，确定李明军在厂里，于是带着张洪亮驱车赶去了酒精厂。到了厂里，李明军正在开会，还得有半个小时结束。王俊才和张洪亮商议，还是让张洪亮先去给范处长通通气，不管他的态度如何，总要先告诉他，免得让他觉得咱们以势压人，这件事无论如何绕不过他。王俊才叮嘱张洪亮说的时候一定要放低身段，实在不行许给他点好处，千万不要跟他弄顶了。这边他盯着点李厂长，如果张洪亮那边事情办的利索可以过来找他，如果不顺利也不要急，可以在宣传处慢慢磨，他这边和李厂长谈完就去找他。 两人分头行动，张洪亮上到三楼，范处长正在办公室坐着喝茶，看到张洪亮回来，竟然热情地打了个招呼，人就是这样，所谓远香近臭，天天处在一起，怎么都觉得讨厌的人，一旦离得远了，反而觉得有点想念了。张洪亮看到范处长的样子，悬着的心放下了一半，他拿出准备好的香烟，打开敬上一支，然后把剩下的都放到了范处长的桌子上，帮领导点上香烟，笑着说道：“我这次回来是有事情给您汇报，是这么回事，劳您推荐我去到报社后，我努力工作，总算没有给您丢脸，得到了报社领导的肯定，他们希望能够我正式留在报社工作，所以派我回来给您请示一下，毕竟我是您手下的兵，得经过您的同意才行。” 范处长心里惊讶了一下，没想到这小子竟然得到了报社领导的赏识，不对，这才不到三个月的时间，恐怕是他找人了，想着从这里调走，不过你想走，没那么容易，如果就这么轻易放走了你，大领导会不会认为我没有挽留住人才啊，一不高兴再把我骂一顿，就麻烦了。想到这，范处长笑着说道：“是吗，这是好事啊，报社那边认可你，说明你有能力。不过，”张洪亮听到不过两字，心里咯噔一下，有麻烦了。只听范处长继续说道：“不过，咱们单位现在也缺人啊，尤其你这种优秀的人才，放不放你走，我说了也不算，得请示李厂长才行，要不你等一下，我去找一下领导再说。”张洪亮听说范处长要去请示李厂长，放下心来，亏了今天拉着王俊才一起来，否则就麻烦了，让姓范的恶人先告了状，我这事就没戏了。不过现在不能让他去，厂长还在开会，王俊才还没有汇报呢，这时候他去了，领导指不定先见谁呢，得拖住他，怎么也得让王俊才汇报完了再说。 于是张洪亮赶紧又拿出一支烟给范处长点上，为了耽误时间，从不吸烟的他自己也拿出一直点上，笑着对范处长说道：“不急不急，我还有点别的事向您汇报。”他开始和范处长东拉西扯起来，范处长本就不愿意这么容易放张洪亮走，反正又不耽误他的时间，聊就聊呗。张洪亮给范处长讲了一些报社的见闻和趣事，范处长倒是听得津津有味，就在他俩聊得热火朝天的时候，范处长办公桌上的电话响了，他拿起电话是是了两声，马上拿起笔记本叫上张洪亮向外走去。 张洪亮不知道去哪，只好跟在范处长后面，眼看着下了二楼，拐向了右侧，他明白过来，这是大领导要找他两人谈话啊，看来王俊才已经汇报了他的事情，只是不知道李厂长是个什么态度，叫他们要问什么问题，心里不由得又忐忑起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十八章 调动 两人来到魏国的办公室，问清了厂长正在等他们，就敲了敲门，走了进去。进去后发现王俊才正和李明军坐在沙发上聊天，范处长分别跟李厂长和王俊才打了招呼，王俊才站起来跟范处长握了握手寒暄了几句，然后招呼范处长和他并排坐下。张洪亮也走上前给李明军鞠躬行礼，问了声厂长好，就站在了那里，李明军微笑着上下打量了一阵张洪亮，他对张洪亮模模糊糊有点印象，但是因为接触很少，印象不深。看了一会，李明军开口说道：“你就是张洪亮啊，小伙子不错，长得仪表堂堂，听说你去报社帮忙，被报社相中了，这说明你是个人才啊。我就说嘛，咱们单位是藏龙卧虎之地，到处是人才，就看怎么发现了，你说对范处长？”说着话，李明军看向了老范。 范处长心里咯噔一下子，李厂长这是什么意思，难道是说他没有发现人才的能力，埋没了人才吗，他紧张了起来，有点紧张地说道：“我我我一直认为小张是个优秀的人才，正准备向您推荐呢，没想到人才到哪里都发光，却被报社相中了，不知道您是什么意见？”这家伙还是挺狡猾的，又把皮球踢回去了。李明军知道范处长是个志大才疏的人，只不过碍于自己老领导的面子，不得不用了他，好在工厂宣传部门也不是什么重要的部门，没有什么大事，他勉强做的合格，所以一直就这么将就了下来。对于张洪亮这样优秀的人才来说，他心里是不想放的，虽然一时半会用不到，但留着也许以后就能用上，再说这个口子不能轻易开，要不然下面的人会认为他不重视人才，这个恶名他可担当不起。不过，王俊才给他汇报了，给张洪亮求情了，这个面子也不能不给，还有王俊才说的一句话也很有道理，也许放张洪亮走能够给自己结一个善缘，以后张洪亮在报社发展的好了，比在自己手下发挥的作用大，再说了张洪亮是个普通员工，没职没位的，放走了影响不会太大。 李明军笑着对张洪亮说道：“小张，坐，别站着了。”张洪亮答应了一声找个空着的沙发坐了下来，不过他不敢坐得太实，半边屁股悬在外面。李明军看到张洪亮的样子笑了，他说道：“小张，不用紧张，放松些。本来我对优秀的人才的态度就是一个，那就是人尽其用，让他能够发挥出他最大的能量。但是考虑到你的专业和能力，在工厂工作，确实有点大材小用了，应该给你一个更大的舞台，这次报社给了你这个机会，也是帮了咱们酒精厂一个忙，希望你到了新单位后，一定不要忘了老单位，以后咱们厂有什么需要你帮忙的时候，你可千万不要推辞啊！”张洪亮听明白了，李厂长这是同意了，他激动地站起来冲李明军鞠了一躬说道：“李厂长，您放心，不管我走到哪里，我都会永远记着您的教诲，我都不会忘了我曾经是酒精厂的一员，以后您有什么差遣，尽管吩咐，我万死不辞！” 李明军笑道：“好好，有你这句话我放心了，坐坐。”张洪亮坐下来。李明军又对范处长说道：“小范，我的意见就是这样，你还有什么补充吗？”范处长赶紧说道：“不敢不敢，一切都听领导的安排，我没意见，没意见。”李明军看事情谈完了，就对范处长和张洪亮说道：“行，就这样，范处长和小张先出去，我跟王俊才还有些事情要谈。”范处长和李明军王俊才分别打了招呼，带着张洪亮走了。 李明军站起来伸了个懒腰，打了个哈欠，就在办公室活动起来，他在别人面前必须装得严肃，身子一直板着也有点累，守着王俊才他就放松了，放松了下来。边活动边问了兴隆两家公司的状况，王俊才一一做了汇报，兴隆市场一直比较稳定，它的收入一开始就进账了，保持正常运转不出安全问题就行。兴隆食品这边，由于省内扫街铺货的工作进行的比较顺利，所以销量一直看涨，他正在考虑扩大生产规模的事情。种子基地那边，已经收获了第一批种子，从质量和数量上都达到了制定的目标，休整一下明年继续繁育。目前比较难的问题还是那六百万的收购款，一直没有找到合适的解决办法。 李明军听到这个问题摇了摇头，现在厂里上马了溶剂项目，资金更加紧张了，虽然有国家的扶植贷款，但是也需要自己配套一部分资金，他也在四处的寻找办法，实在也帮不上王俊才的忙了。王俊才谢过领导的关心，表示自己一定想办法克服困难，不给领导添麻烦。李明军现在的工作重点全部放在了酒精厂这边，那几个合并过来的企业，他也顾不上了，实际上是王俊才帮他管理着那四个单位，只要他不给自己添麻烦，能发展成什么样随他了。王俊才看谈的差不多了就告辞离开了厂长室，他给张洪亮打了电话，张洪亮说范处长中午请他们两人吃饭，请王俊才到宣传处来。 王俊才迈步上了三楼，宣传处和组织处团委挨着，不过王俊才很少进来，进到屋里，范处长热情地请王俊才坐下，吩咐张洪亮倒茶，又拿起香烟递给王俊才，王俊才赶紧摆手说谢谢不会，范处长才作罢，笑着对王俊才说道：“王总可是个稀客啊，轻易碰不上你，今天中午说什么也得给哥哥我个机会。”王俊才笑道：“范处长客气了，是我的不对，我应该早些过来请范处长才对。”范处长说道：“不管谁请谁了，总之咱们以后要多联系。”这时张洪亮端水过来，王俊才赶紧站起来接过说道：“别忙活了，坐下一起。范处长，我和张洪亮是好朋友好哥们，你可得多多关照啊。”范处长笑道：“好说好说，不过以后小张得反过来关照我了，咱们都是兄弟互相关照。” 说着话，时间到了中午，王俊才跟着范处长和张洪亮一起去了厂外面的饭店，范处长打的好算盘，一方面交好王俊才，一方面算是给张洪亮送行。以前他和张洪亮存在着竞争，所以一直防备着张洪亮，这次趁着喝酒的机会，他跟张洪亮说了抱歉，希望以后咱们还是朋友。张洪亮马上就要离开了，说不定以后还会用到人家，多个朋友多条路吗。范处长的表现也给张洪亮好好的上了一课，竞争无处不在，关键是怎么看待。他也深刻地理解了什么是社会现实，昨天还拿你当仇人看，今天就把你当做了朋友，这就是小人之见，也是非常现实的现象。很多人考虑社会交往，首先考虑的是利益，有首歌唱的好，道义放两旁，利字摆中间，舍利取义乃大丈夫所为，一般的普通人是做不到的。 中午虽说是范处长请客，可张洪亮不能没有眼色，他抢着买了单，又给范处长送了两条好烟，这家伙嘴上答应的挺好，谁知道会暗地里会使什么坏呢，即便是给你拖上几天，你也没什么办法，对付小人，就得付之以利。范处长吃了拿了，痛快地给批了调离申请，张洪亮利索地到组织处办了手续，算是正式调入了江州日报社，开始了他的记者生涯。 王俊才和张洪亮分手后，去了市农行信贷部，昨天工行信贷部主任张信给王俊才打了电话，说农行信贷部主任刘明轩外出学习了三个月，前两天刚回来，他已经跟刘明轩打好招呼了，你直接去找他就行。王俊才为了明年夏天的六百万的辣椒收购贷款，一直在想办法，虽然还有一年的时间才用，可总得提前准备，最起码找到解决的办法才行。到了市农行信贷部，报上了自己的名字，工作人员把他请到会客室稍坐，说刘主任正在接待客人，请他等一会。王俊才也理解，作为一个市行的信贷部主任，工作肯定是相当的忙，每天不知道有多少企业求着他贷款，估计要不是张信的面子，这个刘主任都不一定愿意见王俊才这种小微企业。人家经手的都是上亿的款项，他这种几百万的小额贷款，恐怕都用不到主任审批，也许下面的随便哪个信贷员都可以办了。关键是王俊才不认识一般的办事员，就认识领导级别的人物，所以只能杀鸡找宰牛的师傅了。 这个刘明轩实在是忙，王俊才喝水喝的都上了三次厕所了，还没轮到接见他，绕是王俊才好脾气，都有点生气了，这是没拿他当回事啊，我的面子你不给，张信的面子难道也不够吗，王俊才看了看时间，马上就要五点了，眼看着就要下班了，还不见有人来请他，不会是把他忘了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十九章 集中谈判 就在王俊才耐心快没了的时候，工作人员来了，说刘主任有请。王俊才赶紧站起来整了整衣衫，双手搓了搓有点发僵的双脸，努力挤出微笑，然后跟在工作人员后面去了主任办公室。 进了里面，一个中年男子站了起来，他个子和王俊才差不多，也得有一米八左右，身穿短袖衬衫，领带从脖子那里松开，留着大奔头，带一付黑框眼镜，长得比较白皙，脸型偏瘦长，五官还算端正。这应该就是刘明轩了，王俊才赶紧上去见礼，手伸向刘明轩。刘明轩并没有从办公桌后走出来，而是隔着桌子跟王俊才轻轻握了一下，就示意王俊才坐下，从这一点看出，他并没有对王俊才多尊重。工作人员又重新给泡上了茶，端上来后，刘明轩请王俊才用茶，王俊才心说，我特么都喝得快茶晕了，还让我喝。不过出于礼貌，他还是端起来小酌了一口，放下茶杯，王俊才开口说道：“刘主任，我知道您公务繁忙，我就长话短说了，我们公司需要六百万信用贷款，用来支付明年的辣椒收购款，这笔款子涉及到上千户农民的利益，希望您能给帮一下忙。” 刘明轩笑了笑道：“你这个事，我听张信主任也讲过，按说得给他这个面子，不过我们行有我们行的规定，我们的信用贷款这两年很少新批了。我跟你说句实话，对于你这样的小微企业，我们不可能批准信用贷款，我们的信用贷款主要是批给国有大型企业和政府的重点农业项目，它们有政府扶持，也有土地做保证，我们不用担心，所以实在是爱莫能助了。”王俊才听完心凉了一半，不过他不死心，又问了一句：“难道就没有别的解决办法吗？”刘明轩说道：“抱歉，实在是没有什么办法，除非你有抵押。”王俊才想了一下，就兴隆食品那几条生产线估计也值不了多少钱，土地是租赁拔丝编织厂的，看来确实是不行了，就站起来说道：“既然这样，那我再想别的办法。刘主任，你看马上就下班了，晚上一起吃个饭，我叫上张信主任一起。”刘明轩说道：“不好意思，我已经有约了，改天，好吗？”王俊才其实也是客气一下，既然人家不愿意那就算了，于是他就跟刘明轩握手告别了。 找了工商银行也找了农业银行，两家都表示没办法解决，说明银行这条路是走不通了，看来只能通过第三方解决了，也就是找专门的粮油等农副产品收储企业过渡一下，利用他们的专业仓储能力和资金实力，通过让度一部分利润的方式，达成三方合作共赢的目的。具体的操作方式是这样的，第一步，签约农民购买兴隆食品提供的辣椒种苗，为了取得农民的信任，种苗的费用可以先打白条最后在辣椒收购款中扣除。第二步，由专业的仓储公司代替兴隆食品出钱收购并存储桃花山乡签约农民种植的辣椒，其中扣除的种子费用可以作为兴隆食品的履约保证金存在粮油收储公司，如果兴隆食品不能按期按量从仓储公司采购，那这笔钱就由仓储公司随意支取，其收储的辣椒可以卖给别人。第三步，兴隆食品和仓储公司签署长期采购协议，按月采购该批辣椒，仓储公司按照适当的价格供给兴隆食品。 这种合作方式，对兴隆食品和仓储公司都是有利的事情，首先仓储企业多了每年六百多万的业务，运作好的话，利润可以达到百分之十到百分之三十，当然这需要谈判。对兴隆食品来说，虽然总算起来要多付出一百万左右的成本，但是节约了仓储的费用和风险，还有最重要的是节约了资金的使用成本也就是利息，也是非常划算的事情。作为整个环节最后的需方，兴隆食品掌握着主动权的巨大优势。为了最大限度的保障兴隆食品的利益，换句话说就是为了能够获取最低的供货价格，王俊才一开始决定采取招投标的方式运作这件事。招投标是近几年兴起的一种交易方式，它更广泛的用于政府机关的采购以及大型基建工程的承包过程当中，它具有公开透明的有点，可以最大限度地防止暗箱操作和降低采购价格。对于兴隆食品的六百万左右标的的采购数额来说，实在是有点不值一提，不过它胜在操作简单，可持续和高成长性。 但是由于农民明年收获的数量是一个未知数，没法确定具体的采购数额，而且为了保护农民的利益，还不能任由仓储公司压低辣椒的收购价格，具体的定价还得掌握在自己手里，最终只能就中间的加成率进行招标，操作起来有一定难度。王俊才考虑再三，决定变通一下，改用集中谈判的方式决定和谁合作。具体的操作放式和招投标差不多，就是把有意向的仓储公司，集中在一起谈判，仓储公司为了获得业务，特别是面临着同行当面的竞争压力，一定会把加成率放到最低，兴隆食品就能以最低的价格获取服务。 打定主意，王俊才在江东晚报打出了广告，诚招合作的辣椒仓储公司，同时把合作的方式和限定的条件都一一列明，报名限定日期为一个月之内。八月三十号，是报名截止的最后一天，兴隆食品共收到报名企业九家，通过初选，去掉了其中实力不够的企业四家，最后剩下五家专业收储公司，其中两家国有粮库，三家民营农副产品购销公司。 九月一号，兴隆食品召集这五家收储公司的代表开会，现场详细地向他们解释了合作的细节和方式，并告诉他们这次选择合作方的方式，绝对会做到公开透明，就是价低者得，谁家出的加成率低，就与谁合作。如果出现最低者有两家或以上相同时，会再次由这几家报价，谁能在原基础上降得最低，就由谁获得合作资格。如果还有报价相同者，依照这种方式再来一次，直至决出最后胜者。但是如果这五家企业相互间私下沟通，报出一个明显高于市场的最低价，兴隆食品有权全部取消合作。兴隆食品给了这五家企业一天的准备时间，九月三号，召开正式的现场报价会。 这种采购方式，最怕的就是五家单位合起伙来，欺瞒兴隆食品，所以要在制度设计上避免此类事情发生。首先从公司选择上，五家单位隶属不同的地域，不一样的企业性质。第二，只给他们一天的考虑时间，减少他们私下勾连的机会。第三，如果他们报出超出预期的最低加成率，不管他们是否围标，坚决取消与他们任何一家合作。 事实打消了王俊才的担心，九月三号上午，当五家单位同时亮出了他们的报价牌时，王俊才笑了。五家单位的报价没有一家重复，最高的报价加成率百分之二十三，最低的报价百分之十五。报价百分之十五这一家叫做江州昌盛农副产品购销有限公司，是一家民营企业，公司地址坐落在江州市的下辖区福源区，位置刚好介于桃花山乡和兴隆食品中间，地理位置也十分的优越，它有着多年的辣椒收储和购销经验，有专业的仓库五万多平米。这个报价基本符合王俊才的预期，这个加成率去除成本后，大约也就百分之七八个点的利润空间，算是非常优惠了。 王俊才当场宣布获得最终合作资格的是昌盛公司，其他四家亲眼目睹了整个报价经过，也没有什么怨言，收拾了物品告辞而去。昌盛公司这次是由总经理张万德亲自带队来参加，公章什么的都随身带着。王俊才现场就跟张万德签署了正式的合作协议，合同注明了各自的权利和义务。合同签完，王俊才与张万德进行了友好的会谈。交谈过程中，王俊才得知，原来张万德的姥姥家就是桃花山乡的，他之所以报这么低的价格，就是因为他从舅舅那里了解到了，兴隆食品和王俊才为解决当地农民的贫困问题所做的努力，所以他选择了微利与兴隆食品合作，就是想为姥姥家农民脱贫做出自己的贡献。 王俊才了解了情况后，彻底放下心来，他首先对张总的支持表示了衷心的感谢，并表示他愿意和张总一起，为桃花山乡农民的福祉做出贡献，并保证昌盛和兴隆食品的合作，绝对不会让张总吃亏，一定会让张总赚到大钱的，因为兴隆食品的产销量会越来越大，相应的辣椒的采购量也会逐年增加，即便较低的利润率，由于基数的增加，利润也会增加的。张总乐的哈哈大笑，他说道，那就预祝我们合作愉快，一起发财，说完就以茶代酒和王俊才碰起杯来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百章 逛街 有了昌盛公司的合作和支持，王俊才的公司规划终于完成了最后一块拼图，只待来年农民的收获了。兴隆食品算是走向了正轨，只要按着既定的路线，按部就班地运转下去，就能平稳地发展壮大。 人生不只是工作，还要享受美好的生活。自从王俊才接手罐头食品厂以来，基本上放弃了节假日，除了结婚后出去旅行了几天外，基本上把精力都投入到了工作当中。这对于新婚燕尔的刘晓婷来说是非常遗憾的，每天晚上，王俊才都工作到很晚才回家，这就罢了，可就连每周休息两天的大礼拜王俊才都正常工作，这让刘晓婷非常地苦恼，看着别的新婚夫妇成双成对的逛街，她心里羡慕得不得了。可她是个懂事的女孩子，特别是从小就目睹爸爸也是这样没日没夜的工作，她妈妈虽然烦恼可从不抱怨什么，所以她心里也理解王俊才。但是嘴上不说什么，但心里总归是不快乐的，这一点，王俊才也能够看得出来。以前，厂子可以说是百废待兴，到处都需要他操心劳神，没有办法，好在现在两个公司都步入了正轨，他可以适当地放松一下了。 王俊才决定从现在开始只要没有特别重要的事情，就按时下班正常歇班，拿出时间来好好地陪一陪自己的娇妻。王俊才在茗悦餐厅定好了位子，又让司机王国庆帮他买了束玫瑰放到车上，他决定晚上吃饭时给刘晓婷一个惊喜。由于茗悦餐厅离着外贸局比较近，王俊才打电话让刘晓婷下了班直接打车过去，有人请客吃饭。为了保证惊喜的实现，王俊才特意提前翘班，让王国庆开车送他去了餐厅。 到餐厅时，五点刚过了十分钟，服务员引导着王俊才找到订的卡座坐下，王俊才告诉服务员还要等一个人，一会再点菜，服务员应声退了下去。王俊才喝了口水，观察起了餐厅的环境。名悦餐厅是刚刚开业没多久的一家经营西餐的高档餐厅，装修简洁优雅显得非常时尚，在餐厅中间设计了一个小型的假山景观，上面亭台楼阁，小桥流水，虽然是微缩景观，但也做的相当逼真。在餐厅的一角，放置了一架象牙白色的钢琴，一位长发披肩的美女正在弹奏，叮咚的钢琴声和淙淙的流水声倒也相映成趣。 现在时间尚早，餐厅的客人没有几个，王俊才正在观察的时候，刘晓婷的电话来了。“老公，我到了，你什么时间到？”王俊才站了起来往外望了望，看到刘晓婷正站在餐厅门口打电话，决定跟她开个小玩笑。他拿着鲜花和包藏到里面相邻的卡座后面，说道：“我马上就到，你先进去到我定的位子上坐一会。”刘晓婷不疑有假，走进餐厅，让服务员带她到了订的位子上，服务员没有看到王俊才，以为他去洗手间了也没在意，就问刘晓婷什么时候点餐，刘晓婷请她等一下，服务员就退下去了。 刘晓婷坐在面朝餐厅大门的位子上，一边休息一边等待着王俊才的来到，她在想是谁请客安排到这样的餐厅。王俊才在隔壁的卡座里忍着笑站起来，从卡座上方的空间把买的玫瑰花从上往下伸到了刘晓婷的面前。正在想事的刘晓婷突然发现眼前出现了一束倒置的玫瑰花，吓了一跳，赶紧闪身扭头往上看去，结果发现王俊才正在一脸坏笑地看着她。刘晓婷赶紧站起来冲着王俊才嗔道：“你这大坏蛋，吓了我一跳。”王俊才笑着转了过来，把鲜花递到刘晓婷面前说道：“亲爱的，我给你开个玩笑，你可千万不要生气啊。” 美女爱鲜花，花美人更美，刘晓婷怎么会真的生气呢，她接过鲜花深深地闻了一下说道：“看在鲜花的面上，我就原谅你了，你这又是鲜花，又是餐厅的，肯定不是有人请客了，你这是搞什么？”王俊才笑道：“我是故意给你一个惊喜，所以才这么说的，主要是这段时间我太冷落你了，所以请你吃顿饭赔罪，我决定了，以后尽量多抽出时间来陪你。”刘晓婷既感动又高兴，心想老公还是心疼她的，有这么个表现她就知足了，她可不敢奢望太多。两人坐下后开始点餐，服务员给推荐了特色菜式，法国鹅肝和澳洲牛排，王俊才知道什么法国澳洲的不过是为了提高价格的噱头罢了，不过为了刘晓婷高兴，他还是要了各双份，另外加了一份蛋糕甜点和一份意式时蔬浓汤。 餐点陆续上来，你别说牛排做的非常得软烂味美，非常的地道，鹅肝也没有常见的腥味，处理的非常软糯可口，蛋糕和蔬菜汤做的一般，没吃出什么特别的味道来。吃罢了晚饭，时间尚早，两人手牵手逛起了街，随着熙熙攘攘的人群漫步在商业街上，流连在五光十色的橱窗之间，刘晓婷感觉到无比的幸福。逛街的意义就在于逛，就像钓鱼享受的就是钓到鱼之前的那个过程一样，特别是有自己心爱的人陪着一起，那个滋味真的是只有恋爱中的男女才能感受得到的。 女人真是个神奇的动物，你让她爬爬山跑跑步锻炼一下身体，用不了一会，她就喊累，可逛起街来，即便穿着高跟鞋，连走上一天她都不累。而男人正好相反，明明有跑马拉松的实力，可你让他陪着女人逛街，估计用不了一个小时，他就会累地找地坐下休息。这就是精神的力量，对于自己喜欢的事物，无论男女都是乐此不疲的。晓婷别看是个柔弱的女子，可逛起街来也是很疯狂的，几乎是逢店必进，可是明明她看上了那套衣服，试了半天，穿着也很漂亮，却就是不买。王俊才不明白，询问晓婷为什么不买呢，咱又不是条件不允许，看上了就买呗。晓婷私下里对他说，你傻啊，这世上的衣服千千万，要是看上了就买回家，那咱们家不就成了服装仓库了吗，我就在店里试一试感受一下就可以了，没必要非得买啊。王俊才明白了，还是拿钓鱼打比方，钓鱼钓的不是鱼，而是享受鱼上钩前的过程，女人买的也不是衣服，其实更看重试衣服时那种美的享受。夫妻两人在一起需要磨合，男人要明白女人，女人也要明白男人，只要相互现站在对方的角度想一想，没事多沟通，就没有关系不和谐的两口子。 时间很快就八点了，刘晓婷也逛足瘾了，看着王俊才有些疲倦的样子，收回了继续逛下去的念头，和王俊才打车回家了。回到家，刘晓婷脱掉高跟鞋，用手捏着有些肿胀的脚踝，看来逛街也还是累人的，女人精神上感受不到，但身体是诚实的。王俊才放下东西，来到晓婷身边，帮她按摩起双脚来，王俊才从小练武和踢足球，对脚部的肿胀有着专业的按摩方法。经过王俊才双手的按揉，刘晓婷脚部的不适很快就消除了，竟然舒服地轻声低吟了出来。晓婷是个美人，美人的脚也美，洁白如皓玉的皮肤，完美无瑕性感的脚趾，让王俊才看的如痴如醉，按着按着，嘴不自觉地吻上了晓婷的脚面。晓婷正舒服地闭着眼睛享受着，冷不丁感受到了一片湿热，睁开眼睛一看，马上就羞红了脸颊，赶紧抽回双脚说了声脏，就去洗澡去了。 两人结婚也有五个多月了，一直采取避孕措施，两人想着多享受一下二人世界。可是双方的父母不高兴了，一直催促两人抓紧要孩子，特别是晓婷的妈妈，自从他俩结婚后，变得更孤单了，刘晓婷一般一周去娘家两次，不去的时候，基本上就是她妈妈自己在家，刘立生晚上虽然不像在酒精厂工作时那么忙，但也少不了应酬，所以晓婷妈最盼望女儿怀孕，那她就可以搬过来照顾女儿了。王俊才的老妈想法也差不多，不过他还有另外三个儿子，经常地带着媳妇孩子去看他们，所以并没有那么迫切。 在王俊才自身来讲，他也不愿意晓婷自己一个人孤单地在家，他的工作肯定会越来越忙，虽然这段时间空闲多了一点，但谁知道以后会怎样呢，毕竟他要管着两个单位，差不多三百多号人呢。如果趁着最近这段期间自己不忙的时间，能让晓婷怀上孕，自己就能多一点空闲照顾晓婷，等以后孩子出生后，自己无论多忙，晓婷有孩子陪伴，就不会觉得太无聊孤单了。 这时晓婷洗完澡出来了，都说出浴的美人销人魂，王俊才都看呆了，要不是晓婷催促，他都恨不能立马上前亲吻自己的女人。男人洗澡速度快，特别是有了某种想法的时候，没用五分钟，王俊才就洗完了澡，围了条浴巾就冲到了床上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零一章 回老家 一时间，卧室里风光旖旎，乐趣无边。完事后，刘晓婷趴在王俊才的怀里，手指轻抚着王俊才的胸膛，喃喃地说道：“老公，我知道你想要个孩子了，其实我也想了，每天晚上独自在家的时候，我就想要是有个孩子就好了，他就能陪我了。”王俊才柔柔地抚摸着晓婷裸露的肩膀，轻声说道：“对不起，让你独自在家太孤单了，从今以后，我会多抽出时间陪你的。有个孩子当然好了，我知道你心里是非常喜欢小孩子的，有了孩子，你就可以不孤单了，你陪他玩耍，陪他长大，多好啊！”两人低声私语着，很快进入了梦乡。 第二天早上醒来，王俊才去厨房做了丰盛的早餐，烤面包片，煎培根，煎鸡蛋，热牛奶，一通忙活。说起早餐，不得不啰嗦两句，有很多人早上不愿起床，经常赖到不得不起床的时候才起，所以就挤压了做早餐的时间，只好到外面小吃摊随便买点什么速成早餐吃，既没有营养，又质量堪忧。如果是单身也就算了，没锅没灶的，只能在外面将就，可是很多人结婚以后，特别是有了孩子以后，仍然懒得自己做，依然如故地在外面吃早餐，这些人也不想想，外面的东西质量有保证吗，他会给你用优质的花生油吗，会给你用品质好的肉吗。有的人说外面做的东西好吃，你知道是什么原因吗，并不是外面的厨艺有多好，水平有多高，其实就是香精香料味精这些调味品硬拿出来的，人往往容易被自己的味觉给欺骗，觉得香的就是好的，大错特错，清清淡淡，自自然然的味道才是最健康的。想想这些人就可笑，自己的孩子在家这不吃那不吃，偏偏跑到外面花钱买垃圾食品吃，你要知道这不是疼孩子，而是在害孩子，长此以往，会损害胃肠肝肾等各项功能，说的严肃点就是慢性自杀。 王俊才基本上很少外面吃早餐，除了在外出差没有办法，只要是在家，从来都是自己动手。对晓婷他就有一点不太满意，就是她不会做饭，倒不是王俊才大男子主义，主要是王俊才晚上不回家吃饭，晓婷经常在外面凑合，没办法自己不会做只能将就了。这可不行，以前自己一个人也就罢了，以后准备要孩子，必须给孩子一个健康优质的生长环境，所以王俊才暗暗决定，从现在开始到晓婷怀孕这段时间，他晚上争取按时下班，回来做饭，好好给晓婷补一补。等她怀了孕，不管哪边的老人，请过来帮忙照顾一下晓婷，他们应该都很乐意的。 这时，晓婷也起床了，经过滋润的女人更加的诱人，穿着睡衣显得有点慵懒的晓婷，浑身上下透露着一种成熟的美。她到餐桌上一看，都是她爱吃的食品，就想拿起一片培根来吃，被手疾眼快的王俊才轻轻打掉，让她先去洗脸刷牙，不刷牙就吃饭，会把细菌都吃到肚子里的。刘晓婷调皮地伸了伸舌头转身洗漱去了，一会儿收拾干净坐到餐桌旁，两人一起享用起了美味又可口的早餐。 早餐后，好不容易歇次班的王俊才决定先去看望一下自己的父母，晚上回来再去看一下晓婷的父母。亲情也有亲疏之分，这是人的天性决定的，之所以王俊才优先看望自己的父母，是一种本能的反应。准备好了礼品，然后给王国庆打了电话，这又牵扯到了公车私用的话题，人无完人嘛，再说这个社会就是这么个风气，王俊才自己也买得起私家车，可是买来没有用啊，自己平时用不着，晓婷马上就会怀孕也不能用，关键两人都没有驾照也开不了啊。 上午十点左右，王俊才两口子到了老家，一进门，就看到小侄女在院里在玩水，弄得身上脸上院子里到处都是水。小侄女看到小叔和小婶回来了，张着小手就扑向了晓婷，晓婷赶紧伸手抱住了小侄女，王俊才让晓婷小心，自己提着东西进了屋。屋里只有老爸在写字，老爸中专毕业前上的私塾，毛笔功力相当得强大，王俊才轻轻的放下礼品，站在后面欣赏起来。老爸书写的是毛主席他老人家的词《沁园春——雪》，只见字如龙飞凤舞，气势恢宏，好一幅行草作品，王俊才看得入迷，不由得叫了声好。 说话声惊动了老爸，他转身看到是小儿子，说了句来了，就又转身书写起来。写完字盖上印章，老爸放下笔到脸盆处洗了洗手，接过王俊才递过来的毛巾擦干净手说道：“今天怎么这么清闲，想起回来看老子了。”王俊才笑道：“公司那边忙得终于告一段落了，这不一歇班就回来看你老人家了。”老爸严肃惯了，其实内心挺高兴的，他出门给晓婷打了招呼，想叫过小朋友来自己看着，可小侄女还挺依赖晓婷的，偎在晓婷身边不挪窝，晓婷笑着冲老爸道：“爸，您别管了，我看着侄女就行。”老爸只好放弃了想法说道：“你三哥的岳母病了，只好把孩子送到这里来了，你妈去买菜了，马上就回来。”说完又转回屋里去了。 王俊才走到小侄女身边蹲下说道：“楠楠，让小婶婶给你生个宝宝好不好？”小侄女用稚嫩的声音说道：“好。”王俊才有问道：“那你想要个弟弟还是妹妹啊？”小侄女说道：“弟弟，我要个弟弟跟我玩。”小孩子除了吃就想着玩，无忧无虑，不过小孩子有时候讲话很准的，王俊才不知道昨天能不能怀上，不过听小侄女这么一说，立马充满了信心。 不一会，老妈买菜回来了，王俊才赶紧上前接过菜篮子，晓婷也热情地上去喊了妈，老妈见到晓婷高兴地不得了，赶紧去洗手间拍干净身上的尘土，又洗了手，出来拉着晓婷的手就问东问西起来。老妈自然是最关心怀没怀孕，听说准备要时，高兴地说，赶紧要上，到时候我去帮你看孩子。王俊才领着小侄女进了客厅，拿出买的一些好吃的食品给她吃，有了吃的，小孩子立马冲着吃的使上了劲，弄得满嘴都是沫沫。王俊才一边给小侄女擦嘴，一边对老爸说道：“爸，我这次回来，本来想着接你和妈到我那住一阵子的，看这个情况得过一段时间了。”老爸说道：“你三嫂她妈这次病得不轻，估计就是出了院，也离不了人了，你小侄女恐怕得在这里住些日子了，我和你妈暂时去不了了，要是需要人的话，只能麻烦你丈母娘了。” 王俊才本来是希望自己的爸妈和自己住一块的，这下没办法了，只能请晓婷的爸妈去他那儿了，这样也好，省的晓婷不习惯，以后怀了孕，自己的爸妈照顾起来也方便。这时老妈开始忙活做饭了，晓婷要去帮她，被老妈推了出来，怕油烟味熏着儿媳妇。王俊才把小侄女交到晓婷手里，自己进厨房帮妈妈打起了下手。王俊才把跟老爸说的话又对老妈说了一遍，老妈算了一阵说道：“晓婷如果近期怀孕了，你就让你丈母娘去照顾她，等到晓婷生孩子的时候，我和你爸再去你那。”王俊才说道：“也只能这样了，那你和爸自己要多多保重身体，我工作忙不能经常回来不放心。”老妈笑道：“有什么不放心的，我和你爸身体都挺好的，结实着呢，你就把晓婷照顾好就行了，不用老挂念着。” 小儿子是老妈的心头肉，看着小儿子也成家立业了，老妈很是欣慰，现在就盼着再生个胖孙子就更满足了。王俊才和老妈边干边聊，很快就做好了饭菜，端到屋里的餐桌上开始吃饭。小侄女刚才吃了些零食这会不饿，不好好吃饭，老妈听说后把王俊才批了一顿，哄着小侄女好说歹说吃了些青菜。王俊才一个劲地给晓婷夹肉夹虾，害得晓婷一个劲地给他使眼色，意思是让公公婆婆看到多不好啊，就和她多能吃似的。老妈看见了偷偷地乐，老爸就装作没看见。王俊才陪着老爸喝了两杯白酒，老爸的酒量也就三杯的水平，也奇了怪了，王俊才四兄弟都很能喝，看来喝酒的基因不是来自老爸，很可能继承自老妈。 吃饱喝足，小侄女吵着午睡，老妈陪着休息去了，老爸也去沙发上打盹了。王俊才和晓婷收拾完桌子，洗了碗筷后，决定出去溜达溜达。九月的校园，绿树成荫，中午还有些热，但走在林荫道上倒觉不出来，两人手牵手走在路上，不知不觉间来到了人工湖边，湖水碧绿碧绿的，里面荷叶铺张着，刚开过的荷花镶嵌在水面上，有红色的，黄色的，甚至还有粉色的，湖水中养了很多的锦鲤，王俊才特意拿着一块剩下的馒头，和晓婷一起把馒头撕的一点一点的扔到湖中，不一会一群群的鱼儿开始争抢食物，就好像湖水开锅了一样。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零二章 求签 晓婷从来没见过这么多鱼，喂得不亦乐乎，一块馒头很快就投完了，鱼儿抢了一会，不见再有食物下来，慢慢都散了，湖水又归于了平静。王俊才打初中开始就在这所中学就读，初二时候父亲分了房子，家从老家搬到了学校，到现在一晃十四年过去了，眼看着学校从低矮破旧的平房，发展到了明窗净几的楼房，校园也由菜地变成了绿树成荫，繁花似锦的大花园，面积也比原来扩大了两倍，高中每个年级由四个班扩大到了二十个班，升学率高的惊人，成为了江州市重点中学。还有更好的消息，据老爸说，学校正在筹建教师宿舍楼，估计两年以后就可以搬进三室两厅的大房子里去了。可以说王俊才已经从骨子里认为学校就是他的老家，真正的农村老家感情反而淡了。 玩了一会，晓婷有些困乏了，两人又牵着手回了家，休息了半个下午，四点整，司机来接了，晚上约好了去晓婷娘家，老妈少不了大包袱小提溜的装上了很多吃的，又拉着晓婷的手不住叮嘱着。王俊才给老妈留了两千块钱，可老妈不要，说你爸的工资都花不了的，要钱干什么，让王俊才留着多给晓婷买点好东西补一补。两人依依不舍的告别了老爸老妈，不一会就到了酒精厂宿舍。 王俊才已经有段时间没来了，到了家里发现岳父岳母都在家，王俊才放下从老家带来的东西，笑着跟岳父母打招呼。刘立生看着自己的这个女婿，越看越满意，他没想到王俊才能够能在短时间内干起来两家公司，而且效益还都不错，其中的兴隆食品前景还十分看好，关键这两家公司都是在一穷二白的亏损企业基础上建立起来的，这更能显示出王俊才的能力不是一般的强，据说局里准备把他作为十大杰出青年的候选推荐到市里，一旦当选那可是无上光荣的称号。 男人和女人关注的角度不一样，刘立生更加关注王俊才工作上的事情，王俊才刚一坐下，刘立生就询问起了工作上的情况。王俊才把最近的工作捡着重要的一一作了汇报，特别是刚刚和昌盛农副产品公司签署了合作协议，彻底解决了明年辣椒收购的资金和存储问题。他和老岳父谈话就像跟领导汇报一样，因为刘立生也是他的公司主管局的领导嘛。晓婷妈则更关心两人生活方面的问题，特别人最令人期待的怀孕问题，两人在里屋叽叽喳喳的说个不停。 女儿女婿今天要来，晓婷妈特意买的补品提前炖上了，再炒两个菜就可以了。王俊才也没当自己是外人，主动把炒菜做饭的任务给承包了，半小时功夫，饭熟菜好，一家人分坐在餐桌两旁，平时刘立生在家不喝酒的，因为女婿来了高兴，就陪着王俊才喝起了啤酒。翁婿两人谈的眉飞色舞，从国际局势谈到了国内政治，从企业改革谈到了人事管理，总之让王俊才学到了很多经验。王俊才看老岳父高兴，就跟他说了过几天让二老到他那住的事情，刘立生本来坚持让王俊才请他的父母过去住最好，当听说了他们需要给三哥看孩子没法来时，才勉强答应了。原来刘立生还是个老封建，他觉得住闺女家不符合传统礼教，总觉得是件不好的事情。可晓婷妈不高兴了，她可不管什么传统不传统，自己女儿的身子最重要，她决定了等女儿一怀孕马上就搬过去住。 吃完了晚饭，说了会话休息了一阵，两人告辞回家。王俊才提着岳母给准备的一堆东西下了楼，这次王俊才没有再麻烦司机王国庆，虽然他就在酒精厂宿舍住，市里打车方便，坐出租回家就可以了。两人回到家，洗漱完毕，不免又操练了一番，为了尽快地要上孩子，王俊才也是拼了。第二天是大礼拜的第二天，两人难得的睡了个懒觉，直到快十点才起床，昨天晚上搞得有点太疯狂，强壮似牛的王俊才都感觉腰眼有点隐隐的酸痛，老话说没有耕坏的地，只有累死的牛，这话一点也没错。 两人早饭午饭并做一起吃了顿炝锅鸡蛋面，虽然简单，营养也算可以，有蛋有虾有蔬菜，还有富含碳水化合物的面条。吃完饭，两人一起去爬了位于城南边的佛圣山。佛圣山海拔一百多米，山势也不陡峭，非常适合散心休闲。山上还有很多佛像石刻，历史最久远可以追溯到南北朝时期。两人边歇边爬，用了差不多一个小时才来到山顶。站在山顶北望过去，整个城区尽收眼底，在地面觉得硕大的月亮湖，变成了一汪水洼，高楼大厦也变成了积木玩具，整个城市被一层薄雾覆盖，仿佛新娘子披上了一条薄薄的白纱。来到山顶，呼吸着平常在地面呼吸不到的新鲜空气，心胸也变得开阔起来，王俊才抑制不住地冲着山外喊了起来，引来一阵阵连绵不绝的回音。晓婷看着自己的丈夫，眼里充满着柔情，这么一个优秀的男人，怎么就让我得到了呢，心里不禁庆幸又自得起来。 看完了山景，两人信步来到山上的小庙慧明禅寺，里面大殿供奉着释迦牟尼的金身塑像，佛祖的旁边还站着观世音菩萨。刘晓婷是有点信奉佛教的，拉着王俊才到了蒲团前，跪下虔诚地磕了三个头，王俊才掏出一百元现金投到功德箱里。值日的和尚敲了一下铜磬，发出一声咚的声音，并念了句阿弥陀佛，然后说道：“施主既然这么虔诚，何不抽上一签。”王俊才是不信这些的，可刘晓婷信啊，正好自己问一下菩萨，能不能得子，于是就拿起签筒，用力地摇晃了起来。啪，一只竹签从签筒里掉了出来，显示十六上上签。刘晓婷把竹签呈给主持，请法师解签，法师查找到签文念到：“东方红日望上升，天气晴和草木兴，今日抽千求直判，菊花结子在秋荣。”刘晓婷拜道：“请大师指点。”主持说道：“签语的意思是说，不论事业还是身体都处在欣欣向荣的上升阶段，求子的话今年秋天就有定论，是一支大吉大利的好签。” 好听的话人人都愿意听，王俊才虽然不太信这个，心里也觉得舒坦，又看到刘晓婷高兴的样子，便另外供奉了两百块香油钱，和尚有些兴奋地不住念诵佛号。山也爬了，景也看了，签也求了，两人慢慢走下山来，相比上山，下山就快多了，没用二十分钟，两人就到了山下。爬山消耗了不少体力，两人饿了，来到山下的美食街，美食街两侧全是本地的名吃，大小餐厅都有，两人选了一家特色私家菜馆，点了一条清蒸鲤鱼，一份京酱肉丝，一盘清炒脆藕，一份番茄蛋汤，两份米饭。这些菜里要数清蒸鲤鱼最具特色，它的鲤鱼不知道用什么方法喂养的，没有其他饭店平常那种紫泥味，肉质鲜嫩，很是特别。 两人吃饱喝足，才刚刚六点，这时回去尚早，两人休息了一会，又去逛了和美食街相邻不远的古玩夜市。夜市上各种瓷器书画，铜器佛像应有尽有，但大多数是仿品假货，真正的古董是很难流落到夜市上的。不过在这里逛的市民非常享受寻宝的这个过程，并不在意是否真货假货，看到喜爱的，顺眼的，使劲地讨价还价，别有一番乐趣。逛着逛着，刘晓婷看上了一对可爱的瓷娃娃，一对男女宝宝嘴对着嘴，腿往后翘着，显得那么俏皮可爱。这当然不是什么古玩了，一看就是现代的工艺品，不过老板看刘晓婷穿着时尚，一看就不像是穷人，又那么喜欢爱不释手的样子，就发狠要了高价，小玩偶他张口要三百块。 刘晓婷虽然喜欢，可她不傻，这小东西值不了那么多钱，就放下东西转身要走。老板当然明白怎么回事，赶紧站起来叫住两人，说道：“美女莫走啊，既然你那么喜欢你给出个价。”王俊才怕刘晓婷没过过苦日子，不小心说高了，他就抢先还价到：“老板你也太敢要价了，我看这东西也就值三十块钱，行我们就拿着，不行就算了。”老板一下子耷拉下了脸说道：“老弟，你这不是开玩笑嘛，这可是正儿八经的民国货，三十块钱，想什么好事呢。”说完就坐到那里不说话了。王俊才看老板不高兴了，还真的以为自己还冒了价了，就不好意思地看着晓婷，晓婷笑着挎住王俊才的胳膊说道：“无所谓了，不买就不买了，我们走。”说着两人就往里逛去。可没走几米远，就又被老板叫住了，他说道：“哎你俩别走啊咱再商量商量，你们再给加点。”王俊才转回身刚想给加到五十，没想到晓婷先开口了：“老板，你这么遛人有意思吗，三十你爱卖不卖，不卖我们就走了。”说完做出往前走的样子，老板沉不住气了，说道：“好好，今天我就算赔本赚个吆喝了，三十你们拿走。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零三章 市场抽奖 王俊才付了钱，接过瓷娃娃递给晓婷，晓婷拿在手中不停地抚摸，就好像在抚摸自己的孩子一样，要是能生一对龙凤胎那可是太完美了。两人接着逛了起来，王俊才在一个旧书摊上，发现了几本旧的拳谱，爱好武术的他，翻了几页就感觉乐趣无穷，卖书的是一个老年妇女，她也不太懂上面的东西，这些书都是他从居民家里当废品收上来的，论斤买的按本卖，怎么卖都不亏，王俊才也没还价，花十块钱买了三本拳谱。 两人逛街都有收获，高高兴兴地回家了。王俊才以前重心全部在工作上，很少出门逛街，通过今天一下午的爬山加逛夜市，他明白了工作不是生活的全部，劳逸结合才是生活的真谛。回到家洗漱完毕，两人躺到床上，没说几句话，晓婷就睡着了，今天看来真把她累坏了。王俊才还不困，就把买的旧拳谱，拿来翻看。原来这三本书是一套，上面描绘了人体动作和出拳的姿势，整套书看下来，基本可以确定这是一套专门强身健体的拳法，上中下三册分别适合初中高三个层级的人来练。 第二天一早，王俊才早早起床，去楼下找了一个没人的地方，按照拳谱的指示练了一遍，感觉浑身舒坦，神清气爽，确实是一部非常好的健身功法。上部适合初学者练习，中部适合王俊才这种有一定基础的人练习，下部就厉害了，没有一定水平的武者即使练了也体会不到其中的奥妙和好处。王俊才虽然练武，可他不是个武痴，达不到就达不到呗，又能怎样呢，打打拳，能够强身健体就足够了。等抽时间把这套初级拳法教给家里人，让他们也能够体会到传统武术给身体带来的好处。 吃过早饭，王俊才去了兴隆市场。上周末，宋前向他报告，市场准备在十月一国庆节期间，开展一个大型的促销计划，需要王俊才这个董事长亲自参与研究并批准。兴隆市场日常管理由宋前领导的管理层负责，非重大事项是不需要王俊才参加的，这也是现代企业制度的好处，如若不然，把王俊才劈成两半也不够用。 到了市场后，王俊才马上召集了所有管理层的会议，听取了近段时间市场状况的汇报。做市场相对比较省心，管理方只要做好日常的安全检查后勤保障等服务就好了，没有对业绩的硬性要求，商户的盈利亏损与市场是没有太大关系，这也是王俊才敢于放手的主要原因。会议首先由方平汇报了最近市场的运营情况，当然主要是开支方面的一些数据，都在正常范围之内，王俊才也没有太多关注。另外针对女厕如厕难的问题，市场在东面稍远的地方，单独修建了一座专供女士使用的厕所，能一次提供二十个蹲位，极大地缓解了女性如厕排队的问题，特别是很多女性顾客，她们愿意多跑些路也不愿排队，间接地促进了东面一些摊位的商品销售，这也算是无心插柳柳成荫了。 王俊才听完总结道，所以说做市场就是做服务，厕所是其中非常重要的一个环节，我们姑且把它叫做厕所经济，一个小小的厕所，既反映出管理水平的高低，又能带活一部分的商品销售，这绝对是非常划算的事情。我在这里要重点强调一下厕所的卫生问题，既然我们搞了，就要把它干好，必须把卫生标准提高到相当高的水平。虽然不能像五星级酒店宣传的那样，苍蝇踩到马桶上也会滑倒那么夸张，但也要时刻做到无污物，无水漬，无臭味，我们姑且叫它作三无，不要在这上面舍不得花钱，要提高巡察和打扫频次，做到随时处理。可以考虑给清洁工人提高一部分工资作为效益工资，这部分钱做的好就有，做的不好就没有，你们自己掌握。 方平汇报完了，宋前作为总经理汇报了十一国庆促销的方案草案。作为屡试不爽的办法，购物抽奖将会成为这次促销的主要手段。初步商定，奖品设为特等奖一名，奖励价值为四千九百九十九元的彩电一台，之所以规定四九九九，是因为国家为了消除恶性竞争，特别出台了奖品不得超过五千元的规定。然后一等奖两名，奖励价值一千九百九十九元的冰箱一台，二等奖三名，奖励价值九百九十九元的洗衣机一台，三等奖五名，奖励价值二百九十九元的料理机一台，四等奖十名，奖励价值九十九元的电热壶一台，五等奖一百名，奖励九点九元的洗衣粉一袋。 王俊才听完了方案，觉得已经非常的完备了，就批准了这个方案。他提出了这些奖品的资金来源问题，宋前解释道，根据惯例，这些资金的来源主要有两部分组成，第一就是从商户中抽取，他们要给顾客开具抽奖凭证，一般买够五十元才给开具一张抽奖单，每张抽奖单我们抽取百分之二的手续费。当然这个只针对零售顾客，批发顾客不享受抽奖，一经查实，会重罚参与商户。这样估算，三天的时间大概能收取一万多一点的现金，剩余不足的部分，从市场营销费用中扣除。 王俊才基本同意这个方法，他告诉宋前，一定要提前通知商户，做好意见的征求工作，如果确实不同意的，也不要勉强人家参加。宋前笑着说道，他不愿参加就不会开具单据，我们是凭单据向商户收钱的，所以不存在强制性的问题。王俊才拍了拍脑袋说道，我倒忘了这茬了，说完大家都笑了。宋前接着汇报说，光有方案还不够，我们还必须做好推广的工作，目前关于这个广告方案大家有分歧。一方主张通过报纸电台做广告，这个费用较高，大概预算五万块，但是效果好。另一种意见主张印些传单，大范围发一发，这种预算便宜，只需要两万块就行了，但是较为麻烦，效果也不好保证。大家无法决断，所以听一听你的想法，请你做出最后的决定。 王俊才考虑了一大会，开口分析道，我觉得这两种方案不存在孰优孰劣的问题，都能达到一定的效果。要是非得选出一个最优的方案，我们就要从这次促销要达到的目的来考虑。如果我们仅仅就是为了这次抽奖活动本身考虑，我觉得发发传单就足够了。但是从长远看，从市场的品牌形象考虑，在报纸电台做广告更能起到品牌形象的宣传效果。作为一个刚刚成立半年多的新市场来说，品牌宣传的重要性还是毋庸置疑的，所以我的决定是可以在报纸电台等媒体上做广告，但是有一点必须指出，报纸广告上要突出咱们市场的品牌形象，不要单单为了一个抽奖活动做广告。 宋前听王俊才同意了报纸电台等媒体广告方案，心里当然很高兴了，因为他就是坚定的报纸广告支持者，传单支持者当然是以方平为代表的老罐头食品厂的管理层了。之所以出现分歧，完全就是认识高度的差距决定的，宋前长期处于市场的前沿，知道媒体广告的重要性和效果。而方平等没有接触过太多的市场营销知识，又是从苦日子里熬过来的，从心里就怕花钱，所以才选择了花钱少的传单方案。 王俊才年龄不大，可也深知管理的学问，不能因为同意了一方的意见却打击了另一方的积极性，虽然这只是工作层面的看法不同，但处理不好，就会变成相互间的矛盾。特别是宋前的身份并不是正式的职工，和方平等天然有一种隔阂，日积月累问题不可小视。王俊才接着说道，我同意在报纸电台上面做广告，也不是反对传单的形式，只不过现阶段传单还达不到我们市场需要的效果。但是如果到了明年，市场的经营走上了正轨，我们就可以适当地缩减报纸电台等媒体广告的投放，加强传单等简单方式的营销就可以了。方平等人本来心里很失落的，听了王俊才的话又重拾了信心，领导还是认可他们的，怎么说都是国企的同事，不会老是向着一个外人的。他们其实一直对聘用宋前为总经理有意见，可是自己又没有宋前的能力，也不敢反对王俊才做出的决定，所以只能暗地里使一些小手段。 王俊才对此心知肚明，这帮国企的老职工，能力不强可觉得自己本事不小，而且老是陷在论资排辈的老思维中，对于他们一方面要安抚，另一方面要适当地敲打，不能让他们为所欲为。所以开完会后，王俊才专门留下了方平，心平气和地跟他谈起心来。他问方平，对宋前这个总经理的工作怎么看，方平守着方俊才的面，当然不会说宋前的坏话，净捡着好的说了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零四章 不公平竞争 王俊才明白中国人就这么个毛病，当面好好好，背地里呸呸呸，知道也问不出什么了，就直接说道，方平我跟你说，对于宋前，你不要不服气，要是没有宋前就没有这个市场，你必须无条件配合好他的工作，绝不能做出拖后腿的事，如果让我知道了，我绝不轻饶。不过我相信你不会这样做，你要多跟他学习一些市场营销和管理方面的知识，争取不断地完善自己，以后的市场管理还要靠你们这批老员工呢。 方平听了心里既害怕又激动，害怕的是自己做的这些小动作被王俊才看出来了，激动的是只要好好学习好好配合好宋前的工作，领导还会重用他的。他赶紧郑重表示，自己一定按照董事长的要求，做好工作，团结好同事，请领导放心。这就是权力的魔力，一个四十多岁的中年人能在二十多岁的年轻人面前，拍胸脯做保证，他敬畏的不是年龄，而是权力这个魔杖。当然这也反映出王俊才年纪轻轻就能深谙其中三味，明白管理的要义，不得不说他算是个管理的天才。 工作的事谈完了，王俊才记挂着那一百名下岗再就业职工的生意情况，就走出办公室，向市场内走去。小商品市场，可以说除了食品以外，什么都可以经营，项目包罗万象，像什么文具体育用品，化妆品，小家电，袜子内衣，手表等等，不管做什么，质量和价格都是竞争力的主要因素。小商品市场的业户众多，规模都不是很大，从事哪些行业赚钱，完全是由市场来决定。而人往往有从众心理，特别是没有经营经验的新人，常常是看到别人做什么赚钱，就选择卖什么。由于这种现象的存在，使得很多产品变得供大于求，这样一些质量或者价格不具备竞争力的商户，由于赚不到钱或者赚的钱不足以支付成本，就会倒闭退出，慢慢供应逐渐减少，进而达到一种平衡，这就是市场这个无形的手起到的调节作用。 但是，由于这批下岗职工的摊位费三年内是不收取的，他们的经营成本比起普通业户要低不少，在经营过程中，很多再就业职工面临没有生意的局面，自然而然地选择了降价，不可避免地对整个市场都产生了影响，一些普通业户不得不跟随降价。虽然看上去市场销量增加了不少，但是总体利润却下降了，很多普通商户难以为继，有个别的商户打出了转让的牌子，但是更多的商户向市场管理部门反应这一不公平竞争的行为。市场管理方也没有什么办法，毕竟这是上级做出的决定，谁也没有权力推翻它，而且这种情况没有引起管理层的重视，也没有向王俊才这个董事长汇报，要不是王俊才下来调查，他还被蒙在鼓里呢。说起来挺意外的，本来是为了扶持下岗再就业职工的优惠政策，没想到却损害了普通商户的利益，进而威胁到整个市场的健康运营。 这个情况还是很严重的，毕竟市场共有五百个业户，其中四百个业户是收费的，是市场目前真正的衣食父母，如果这些衣食父母都干不下去了，选择退出，那市场喝西北风去啊。针对这个问题，王俊才下力气调查了半天，影响的面还挺大，于是赶紧召集宋前方平等相关人员开会。会议一开始，王俊才首先对以宋前为总经理的管理层，提出了严肃的批评，对他们忽视业户的投诉，不能很好地为业户解决困难，表示很不满意。 宋前首先承认了错误，原意为这一错误承担任何处分，方平等人也纷纷表示接受处分。王俊才看到他们态度还不错，表示这次就算了，下不为例。现在关键的问题不是处分谁，而是解决问题，于是询问他们解决问题的办法。宋前不是国企职工，认识不到下岗职工问题的重要性，他认为为今之计只能是取消这些下岗职工的政策才能解决。他刚说完，方平马上反对，他说这个再就业优惠政策是市政府和局里制定的政策，绝无可能撤销，那样政府的威信何在。这次王俊才和方平想到一起了，他也认为这一政策不可能撤销。 于是他说道，大家就不要在这个优惠政策上争论了，这是不可能更改或取消的，咱们从别的方面想想办法。方平这次占到了上风，他马上提出了一个办法，可不可以让下岗职工把价格提起来，这样大家会不会都满意了。宋前马上提出不同意见，他认为这不现实，市场既不能干预降价，也不能干预涨价，这都是市场的自由行为，再说市场也不可能时刻都监控着商户的每一个交易行为。两人又争论起来，王俊才害怕两人炒出了情绪，赶紧制止了两人。这也不行，那也不行，该怎么办呢，他想到一个方法，可不可以通过先征收再返还的方式，约束一下下岗职工的降价行为，可考虑了一下，觉得也不行，自己也没有权力扣减他们的租金，即便先收起来又能怎么样呢，早晚还得还给他们，没有什么意义。 看来这个问题一时半会解决不了了，正好到了饭点，先吃饭再说。王俊才私人请客，叫上宋前和方平一起去了市场对面的饭店，之所以只叫他俩，王俊才是想调和一下两人的关系，工作上有分歧没关系，但私人感情上不能出现问题。这一点中国人不如老外，很多老外为了工作的分歧，都可能跑到外面打一架，谁胜了听谁的，完事两人该怎么玩怎么玩，照样还是很好的朋友。中国人就不行了，和人家正好反过来，面对面的时候很少会撕破脸皮，都是私下里相互使绊子，真到了明面上争论不休的时候，就离两人真正反目不远了。 三人到了饭店，要了几个可口的菜，为了调节气氛，王俊才破例每人点了一瓶啤酒，这点啤酒对三人都不算什么，不会耽误了下午上班。菜上来，王俊才举起酒杯和宋前方平碰杯，喝完后，他语重心长地说道：“两位，你们都是我王俊才的好朋友，好同事，好大哥，咱们因为有缘才聚到兴隆市场这个大家庭里，我希望看到大家和睦相处，心往一处想，劲往一处使，共同把这个市场经营好。工作中有点分歧，有些争执，这很正常，也是好事，我们可以从多个角度考虑问题，尽量避免或者少犯错误，这就是集体决策的好处。但是我不希望因为工作上的争论，造成私下感情受到影响，这一点希望二位谨记。” 宋前举杯敬了二人说道：“这个事我非常赞成，我也希望市场管理层团结在一起工作。在这里我讲一句实话，其实我一开始不愿意做这个总经理的，我自家的生意还忙不过来呢，可是架不住王总的再三邀请，我才答应下来的。当然我也有私人目的，我害怕自己的投资打了水漂，毕竟一年三十万，三年下来就是九十万呢。我心里早就打算好了，这三年我干下来，投资收益收回后，我就退位，我还想扩大我的生意规模呢。”王俊才早就预料到宋前的这一想法，但他也不能卸磨杀驴，他还是诚心地想挽留住宋前这个人才。王俊才说道：“宋大哥，这都是三年以后的事，现在咱不谈这个，不过我可是真心希望咱们能继续合作下去的。”方平听了宋前的说法，心里升起了希望，只要自己好好干，配合好宋前的工作，那他走后这职位不就是我的了吗，这么多年的冷板凳都熬过来了，还在乎这两三年吗，我怎么就沉不住气了呢。他也赶紧劝道：“是啊，宋总，你就踏踏实实在这里干下去，无论王总还是我都会支持你的，你就不要有什么顾虑了。”看了么，明明心里恨不能马上取而代之，可嘴上说的却是相当的诚恳，这就是中国人的处事哲学。 王俊才看目的达到了，算是维持了一种微妙的平衡，就不再谈这事，而是围绕着开会时未解决的问题提出了疑问，这个不公平竞争的问题不解决，对市场可是影响比较大。宋前也在思考，要是市场经营不好，他首当其冲受影响，他说道：“还真是不好解决这个问题，怎么办呢，除非让这些下岗职工单独经营新的不和其他商户冲突的商品。”王俊才听了宋前的话，脑子一亮，说道：“对啊，如果能够找到一个新的行业，别人还没有经营的商品，那不就解决了问题了吗，太好了，不过，做什么行业好呢，怎么才能说服这一百名下岗职工改行做新行业，又怎么才能保证他们的利润呢？”三人一时又没了主意，气氛瞬时变得沉默了起来，王俊才赶紧招呼两人喝酒吃菜，不管怎么着，得先填饱了肚子再说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零五章 义乌之行 三人吃完了饭，回到办公室，方平泡上茶，三人边喝茶，边探讨起了未完成的话题。王俊才首先说道：“我们帮他们选的行业，首先应是一个新的行业，只有是新行业才没有那么多人经营，就不会损害正常缴费商户的利益。但也不能太超前，太超前了获取不到足够的利润，会损伤这些下岗职工的积极性。”宋前说道：“现在新行业很多，但是赚钱的很少，王总你这是给自己找了个麻烦啊。”王俊才苦笑道：“我也不想啊，可谁让咱们碰上这个问题了呢，要是不解决，恐怕市场用不了两年就得关门。”方平说道：“这事急也没用，要不我们去南方考察一下。”王俊才觉得也没别的办法了，只有走出去才能发现机会，看来得安排时间去浙江义乌考察一下了。哎，这下子又没时间陪老婆了，这就叫人不找事，事找人啊，身在江湖身不由己，也只能这样了。 王俊才喝着茶，想起了一件事，他说道：“忘了件最关键的事，我觉得应该召集这批下岗职工开个会和他们商量一下，别我们在这里费脑劳神的，他们却啥都不知道，说不定还不领我们的情呢。”宋前和方平都表示很有必要。于是王俊才决定让方平通知一下那一百个下岗职工，让他们等市场关门后都到办公室来开会，会议室盛不开那么多人就让大家在小广场上站一会，我们简单用个十来分钟就行，方平答应而去。 五点半市场正式下班，等那一百个下岗职工全部聚集到小广场上，差不多快六点了。王俊才和宋前方平一起在下面等着，方平点了点人数，到的差不多了，就请王俊才给大家讲话。王俊才不常在兴隆市场办公，所以这群人中有的认识他，有的不认识，不过不管认不认识，都听过王俊才的大名，知道这个市场就是他一手创立起来的，大家都安静地等着王俊才讲话。 王俊才说道：“各位大哥大姐，我是王俊才，首先向大家问好。”说完王俊才给大家鞠了一躬。他接着说道：“大家工作了一天，都很累了，但是有件事非常重要，不得不把大家留下来简短地开一个会。由于大家是免收三年市场租金，所以你们中很多人把商品价格降得很低，以提高市场竞争力。这本来是不关市场什么事的，但是由于你们的降价行为，导致了正常缴费的那部分商户利润大减，而且低到不足以支付成本的地步，很多商户都不愿再继续经营下去了。这件事造成的影响非常大，可以说关系到所有人的生意，也包括你们自己的利益。大家想一下后果，如果受你们这一行为影响，正常缴费的商户都走了，只剩下你们这一百户下岗职工，那些市场还能经营的起来吗，那还叫市场吗，市场那么大，就凭你们这一百户是撑不起来的。没了人气你们又赚谁的钱呢，到最后，大家一起完蛋，谁也捞不着好。”说到这里，王俊才严肃地扫了一圈下面的所有人。 这些人当然不会考虑别人的利益，不过听了王俊才的讲话，基本认识到了自己行为导致的后果，大家鸦雀无声，不敢讲话。王俊才接着说道：“我们市场想了一个两全其美的办法，需要大家配合。那就是我们一起找一个新兴的行业经营，我们愿怎么降价就怎么降价，谁也管不着我们，也影想不到其他人的利益，不知道大家愿不愿意。”底下人七嘴八舌地说道：“愿意是愿意，关键得赚钱才行，不赚钱谁愿捣鼓新东西啊。”王俊才笑道：“那是自然，不赚钱谁也不愿意干。但是我有几个想法想跟大家探讨一下，稍微耽误大家点时间，大家没意见。”事关自身利益的事，时间再长也没有怨言，大家纷纷表示没关系。 王俊才接着说道：“首先，我想请大家抽时间选出三名代表来和我们一起去义务考察，考察的费用由市场负担。第二，考察好行业后，我希望大家组团和工厂签约，这样有很多好处，一是大家人多力量大能拿到更低的价格，二是我们相互合作也可以避免自己内部出现恶性竞争，当然我们肯定会让厂家到我们这里来签约的，大家都没有时间吗，这点请大家放心。我就提这两件事，希望大家回去考虑考虑，三天之内，你们公选出三个代表来，就这样，大家回家。”小广场上的人群慢慢地散了。 王俊才也下班回到了家里，吃饭时，王俊才告诉了刘晓婷自己几天后会出去考察的事，他说道：“看来得提前让你爸妈到这来住了，我这次出去时间不好说，短则三四天，长则一周也有可能，主要是去浙江义乌那边考察一下小商品的行情。”刘晓婷是个懂事理的女人，从不拖丈夫的后退，她说道：“你就放心的去，我会过去请我爸妈来的。”吃完饭，晚上八点多一点两人就回了卧室，为了要孩子，两人又努力奋斗了一番。 三天后，一百个下岗职工推选出了三名代表，这三名代表都有个共同的特点，一是年龄都在四十岁左右，年富力强，生意都做的不错，另外就是摊位是夫妻共同在经营，走了一个不至于关门歇业。王俊才给这三个人简短地开了个会，把这次出去的注意事项说了一下，最后决定后天出发去义乌。市场方面，不能没有主事的人，考虑到宋前也是浙江人，对义乌非常熟悉，自然让宋前一起前去勘察，方平暂时主持市场的工作。 周六，王俊才宋前率领三位代表张王李三位师傅一起坐上了南去的火车。六个小时后到达义乌站，义乌本来是一座小县城，后来改革开放后，因小商品批发规模大品种全而闻名全世界。五人坐车来到小商品批发市场，这里真的太大了，不愧为小商品的海洋。宋前算是这里的半个土著了，也没有完全转过所有的地方，他家是经营文体用品的所以对文体批发城熟悉。五人进到市场里面，刚开始还很新鲜，尤其是三位师傅非常兴奋，看看这个，看看那个，不停地询价，转的不亦乐乎，不过很快，兴奋劲过去，就被繁杂的商品弄得眼花缭乱，疲惫不堪了。 王俊才决定先去住下，休息一下，明天接着转。在宋前的安排下，五人住到了一家快捷酒店，洗漱休息了一个多小时，宋前领着大家一起去吃义乌特色美食。来义乌，绝不可能错过宾王夜市美食街，这里小吃云集，各种特色美食，应有尽有。义乌地属金华，当然必尝金华火腿了，金华火腿色泽鲜艳，红白分明，瘦肉香咸带甜，肥肉香而不腻，美味可口。还有什么神仙鸡，白切羊肉，赤岸酥饼，荞麦老鼠等极具当地特色美食。特别是叫荞麦老鼠的小吃，一开始王俊才还纳闷怎么义乌人喜欢吃老鼠，那得多恶心啊，上来才明白，原来是用荞麦面活成的面团，用手搓成形似老鼠的造型，然后把萝卜丝和牛肉炝锅炒熟加水烧开，放入荞麦老鼠煮熟。几人没转多长时间就吃饱了，出了美食街，欣赏了一会义乌夜景，大家回酒店各自休息了。 第二天一早，五人又来到小商品批发市场。宋前建议道：“要想找新的行业，最好到市场管理部门去问一下，一般新行业入驻，登记时间都比较新。”王俊才觉得有道理，还可以顺便学习一下人家的管理经验。众人来到市场办公室，找到负责登记的部门，表明了身份和来意，受到了工作人员的热情接待。工作人员介绍道，市场最近新规划了一座婚庆用品批发城，目前正在招商，这能够算得上新行业。王俊才刚刚结婚不久，能够感受到结婚用品市场的状况，他们家的请贴都是自己用红纸现叠的，结婚请柬不好买。他询问宋前和另外三个师傅，目前咱们市场做这个的有没有。四人回想了半天，还真没有专门从事这个行业的，只是有个别做文具纸张的商户兼营少量的婚礼用品。 王俊才决定马上去看看，义乌市场这边服务周到，专门安排了一个工作人员用电瓶车带着五人去婚庆用品城。这让王俊才想起了植树节前去农科院找专家的情景，看来这个义乌市场够大，婚庆用品批发城够远啊。果不其然，众人坐着电瓶车还走了接近十分钟的时间，如果走着的话，估计得花费半小时的时间。王俊才谢过了工作人员，领着众人迈步向批发城内走去。一进大门，哇！里面简直是一片红色的海洋，一眼望去，一串串红色的拱门矗立在大厅最中央的过道上，两旁的商铺全是红色调，什么拉花，喜帖，灯笼，全是大红色，还有红地毯，红盖头，甚至还有红痰盂，可以说只有你想不到的，没有这里不卖的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零六章 参观市场 五人走进第一家商铺，老板正在忙着理货，看到有客进来，上前热情地接待。弄明白五人的来意，老板一边介绍商品，一边给大家介绍起了婚庆用品市场前景。这个婚庆用品市场的发展，是随着国民经济的不断发展而不断发展起来的。以前的婚庆用品，大多是用红纸手写或者叠制，需要很高的手艺和技巧，一般人弄不了这么高大上的东西，关键是手艺人太少，满足不了需求。随着老百姓收入水平的不断提高，越来越多的人结婚追求高品质，因此就催生了婚庆用品的发展，目前这个市场方兴未艾，正是进入的好时机。 王俊才和宋前等交换了下眼色，众人都同意老板的观点，宋前有着丰富的市场经营经验，他很敏锐地感觉到了这一市场的前景。另外三位师傅虽然做生意时间不长，但也有自己对生意的理解，这个市场利厚量大，绝对值得尝试。王俊才就对老板说了自己的身份，他们也看好这个市场，希望能够找一些有实力的商家合作，共同打造江州的婚庆用品市场。老板非常高兴，请几位到会客区坐下，倒上茶水，自我介绍起来。原来他们这些商户基本上都是店厂合一模式，家家都有自己的工厂，由于刚开始做这个市场，还没有精力去外地发展，一旦这边稳定后，他们立马就会去全国铺开。以前的时候，都是一个家族的人共同开发市场，可是咱们国家太大了，就算一个家族的人再多，分散到全国各大城市后也不够用的。特别是经过这么多年的发展，可供使用的人是越来越少，所以对于婚庆用品市场来说，除了几个一线大城市靠自己人经营外，其他的二三线城市只能采取招商加盟的形式。江州是个二线城市，所以正好符合他们的经营策略。 王俊才也提出了他们的经营思路，他们这次过来是代表一百位商户考察市场，张王李三位师傅就是他们的代表。王俊才进一步说道，虽然是代表，但只能代表他们考察，并不能代表他们决策，希望这边能够组团前往江洲，具体的谈判签约等工作必须在那边完成。老板一听笑了，他说道，你们进到他店里算是来对了，他就是这个婚庆用品市场商会的负责人，他可以联系一下愿意去江州的商家，组团前去。王俊才和宋前赶紧跟老板交换了名片，这个老板姓刘，叫刘川福，义乌当地人，当听说宋前也是浙江老乡时，更是热情的不得了。两方当即约定，今天晚上由刘川福请客，约上几个较大的商家一起和王俊才等见个面认识一下，王俊才代表五人愉快地答应了。 告别了刘老板，五人继续在市场里考察，接下来考察的重点主要是商品的种类价格等核心的内容和行情，为接下来在江州的谈判做好准备工作。张王李三位师傅作为一百位商户的代表，了解的格外用心，其中一位还仔细地边问边记录，看来真的是用心准备了。王俊才和宋前不是真正的利益有关方，他们俩只是起到一个中介和桥梁的作用，只要把路子给大家铺好，具体的谈判，合作模式，经营等都有商户自己负责，他们市场管理方不能也不好干涉，毕竟市场有风险，商户需要自负盈亏。当然市场作为服务一方，也有义务帮助大家尽量地避免或者减少风险，商户都赚钱，市场才能繁荣吗。所以王俊才和宋前更关心婚庆用品市场的风险和经营模式等大的方面，比如说如果产生压货可不可以退啊，如何进行广告宣传啊等。特别是既然要打造一个江州的婚庆用品城，那么在市场的布置，路边广告牌的设置，都是需要市场管理者考虑的问题。 既然来了义乌一趟，不能就只看看婚庆用品就完了，吃完中午饭，五人兵分两路，张王李三位师傅继续在婚庆用品城考察，王俊才和宋前一起去了宋前比较关心的文体用品批发中心。宋前作为浙江人，他家里也是开厂子的，但是文体用品品类比较复杂，新产品层出不穷，他也需要掌握一下最新流行的一些产品。文体中心规模比较大，品种非常的繁杂，王俊才看了一会头就有点晕了，而宋前作为行内人自然是兴致盎然，越逛越有瘾，王俊才也只好舍命陪君子，关键是他也没地方可去。 转了一下午，宋前谈妥了几项生意心情不错，可把王俊才无聊的不轻。好再五点半的时候，王俊才接到了刘川福的电话，晚上六点在义乌大酒店六号包房，不见不散。义乌大酒店离义乌市场不远，王俊才和宋前与另三位集合后，乘两辆出租车前往，十几分钟左右就到了。刘川福和一群人正在大厅等候，见到王俊才等人，少不了一阵相互寒暄介绍，交换名片。忙碌了一阵，众人来到包间，分宾主落座，王俊才在客人中级别最高，自然坐在主宾位置。酒菜上来，刘川福作为主人，开始说祝酒词，他首先对王俊才一行表示热烈地欢迎，大家一起共饮三杯。 别看义乌地处长江以南，义乌人倒是没有南方人那些小小气气的特点，反而有些北方人的气质，这点从喝酒就可以看出来，大家喝的是白酒，都是酒到必干，非常的爽快大气。王俊才一下子兴奋了起来，倒不是他多么地馋酒，主要是他不愿意和那些扭扭捏捏的人打交道。王俊才发挥了他酒量大的优势，别人敬的酒他抬手就干，一下镇住了在座的老板们。张王李三位师傅酒量也不差，刚开始还有点拘谨，几杯酒下肚后也放开了，开始主动地敬起酒来。而宋前就不行了，虽然他已经在江州呆了多年，酒量有所增长，但比起江州本地平均水平还差得很远。义乌的这几位老板虽然能喝，但比较王俊才几个人还是差点，他们七对五，最终竟然没喝过。他们算是见识了江东人的酒量，纷纷表示到了江东可不能劝他们酒，他们可顶不住，否则他们哪个敢去啊。 王俊才笑着表示，请大家放心，他绝对不会硬灌大家喝酒的，他也不喜欢劝酒，喝酒讲究个气氛，气氛到了，大家自然就愿意喝了。酒喝的差不多了，刘川福提议大家一起去洗浴中心洗个澡按摩一下。王俊才知道南方最近兴起了洗浴中心，看上去像是洗澡的地方，其实里面好多见不得光的内容，他刚刚结婚可不想沾染上什么不好的病菌，就表示还是找个地方喝喝茶，醒醒酒，谈一谈具体的行程。 刘川福等看王俊才坚持不去，只好作罢，众人一起去了茶馆，泡上一杯碧绿的西湖龙井，闻着幽幽的香气，不消几杯，酒劲就下了一半，王俊才觉得脑子清醒了不少，问起了组团的具体事宜。刘川福答道，经过初步的联系，目前大约有三四十家报名，估计过两天还要多，他争取组织一百家左右的商家一起去江州，这样对标那边的一百位商户，大家合力共赢，争取都有饭吃。一个新的市场培育，首先考虑的不是赚多少钱，而是尽快地把市场做起来，所以他们也不会太在意价格的高低，把更多的利润空间回馈给终端的商户，大家齐心协力争取把这个婚庆用品市场做大做强。王俊才也表示认可，作为市场管理方，他们肯定也会在广告宣传方面下大力气，做好市场的培育工作。 王俊才与刘川福又谈了具体的时间安排，刘川福表示等这边确定好行程后，会立即跟兴隆市场方面联系的，做市场当然越早越好，他们争取一周后安排成行。王俊才表示他一定做好江州的接待工作，保证大家吃好住好玩好，用最短的时间把合约签好。事情谈完，差不多快十一点了，大家各自散了。 第二天，也就是五人来到义乌后的第三天，王俊才带领宋前前去参观义乌市场管理部门，三位师傅轻易不出远门，自由活动一天，他们定的晚上回江州的火车。义乌小商品市场作为全球最大门类最全的市场，在电脑化管理方面走在了前列，基本实现了监控重点位置全覆盖和办公信息化。王俊才和宋前参观了市场的监控中心，只见主控室一排排的大屏幕显示器随时显示着各个位置的信息，据市场负责人介绍，市场每年在监控和电脑等硬件产品的投入都在千万以上，听的王俊才唏嘘不已，相比起来，自己的兴隆市场简直小的不能再小了，但是不管市场多大，加强监控覆盖和电脑信息化办公都是未来必须要加强的工作。两人还参观了市场的消防安全设施，义乌市场在消防方面的投入也非常大，不但随时更新消防设备，而且还不定期组织商户进行消防演习和灭火训练，对安全检查做到无时无刻不放松，随时随地检查安全隐患，定期组织商户进行安全知识培训，争取做到零火灾，无隐患。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零七章 义乌商团 王俊才和宋前随看随对比自己市场方面有哪些欠缺的部分，回去以后好好总结一下经验，在力所能及的条件尽量改善一下市场的现状。特别是在消防安全方面，一定要加强管理，学习义乌市场的先进经验，保障市场的安全运行。 中午市场负责人请王俊才两人吃了工作餐，王俊才热情地邀请义乌市场管理层有时间到江州兴隆市场视察指导，对方愉快的答应了。饭后，离火车出发还有六七个小时的时间，宋前陪着王俊才参观了距离小商品市场二十公里的佛堂古镇老街，长约三百米的老街保留了上千年的古镇特色，建筑基本都是明清遗留，极具江南古镇特色。王俊才购买了一些当地特色纪念品，两人就回了酒店。晚上八点，五人一起坐上了回江州的火车。到江州已经后半夜两点多了，五人各自打车回了家。 王俊才到家已经快三点了，没有惊动家人，就在沙发上和衣而卧。他在跟刘晓婷通电话时知道岳父母搬来了他们家，卧室门都关着，他不确定岳父母在哪个房间休息，所以没有冒昧的推门，只好在沙发上对付一下了。早上六点，岳母起床准备早餐，发现王俊才回来了，她轻轻推醒女婿，让他到没人的屋里睡会，一会起来吃完早饭再接着睡。七点钟大家都起来了，王俊才也忍着困意，先见过了岳父，又和晓婷打了招呼，简单吃完早餐又去睡了。 中午，王俊才醒来吃过午饭，王国庆过来接他去了兴隆市场。接下来市场面临两大重要任务，首先是一周后的义乌商团，然后马上要进行的是十一节日大促销。王俊才马不停蹄，立马召开了义乌商团的接待准备会，部署了相关接待工作，并让方平正式以书面通知的形式通知一百位下岗职工商户做好准备。同时敦促这一百位商户，借十一大促之际，尽量把库存的现有货物处理干净，为迎接婚庆用品的铺货做好准备。王俊才还要求宋前根据参观义乌市场的经验，总结出适合兴隆市场的措施，争取早日实施。特别是消防安全演练工作，争取在十一过后就安排进行，这一方面的经验不管是市场管理层还是商户实在是太欠缺了，必须紧紧抓实抓好，确保安全。市场是消防安全重点责任单位，必须分片包干，把责任落实到人，要常抓不懈，随时随地消除安全隐患，同时要把商户也组织到安全防火责任小组中来，不能让他们只顾经营，不顾消防安全。总之落实到八个字上，就是消防安全人人有责，如果能实打实地做到，那就可以实现无隐患零火灾。 方平汇报了这几天市场的运营情况，基本正常，没有什么意外的事情发生。王俊才对方平的工作表示了肯定，鼓励他继续努力工作。散会后，王俊才特别到了一百位下岗职工的摊位上视察，这些商户都纷纷叫住王俊才询问他有关婚庆用品市场的前景，王俊才让大家放心，这个市场绝对值得做，市场下一步就是要重点打造江州第一家婚庆用品批发城，你们这些商户将成为批发城的骨干力量。 王俊才准备引进婚庆用品，帮助下岗职工的消息早已在市场里传开，很多正常缴费商户也询问王俊才可不可以带上他们一起，王俊才回答说完全没问题，但是如果跟着一起做，就不能再抱怨不公平竞争的问题，大家可以回头仔细考虑一下再做决定。这些商户一想到和这些下岗职工竞争头就大了，还是先不要掺和了，等三年以后大家都在一个起平线上再说。 日子在忙忙碌碌中很快就过去，四天后，义乌的刘川福打来电话，他们一行一百人将会乘坐后天的飞机前来江州，请王俊才帮忙接下机和订一下酒店，由于人数众多，他们的餐饮住宿交通等费用都由他们自己负担。王俊才马上安排方平定好了大巴和酒店，这次酒店定在了距市场只有五百米的盛华联合酒店，该酒店为四星级标准，这次王俊才的客人有一百位之多，所以酒店给打了最低的四折，原价三百八十八的标准间，现价一百五十五元，确实是非常的优惠了。 两天后的下午三点，王俊才亲自带领宋前前去接机，方平留守负责酒店的接待事宜。两辆大巴于四点钟到达了机场，四点十分刘川福等人的飞机落地，四点半出关，王俊才和宋前上前和主要人等握手致意，五点半，到达盛华酒店，由于人数众多，酒店派出了精兵强将办理登记，奈何设备有限，还是办理了接近半小时时间。六点半，大家洗漱完毕，王俊才包下了整个荷花厅，安排了十桌酒菜，招待远道而来的客人，一百来号人一起行动，场面也相当壮观，引起了酒店内很多客人的注意。 大家各自坐好，酒菜上来，王俊才首先上台致辞，他说道：“首先感谢各位老板远道而来，接下来预祝各位洽谈顺利，最后希望大家吃好喝好，请大家一起举杯，为我们合作顺利干杯！”下面众位一起举杯共饮，酒宴开始，王俊才虽然每桌都安排了陪人，但遵循热情款待，绝不劝酒的原则，所以义乌的众位老板没有一点不适的感觉，大家自由发挥喝得尽兴。饭后，由于人数众多，王俊才没有安排集体活动，只是邀请了刘川福和相熟的几位老板一起去喝茶聊天，关键把明天的行程通报了一下。 王俊才初步决定，早上九点过来接众位老板去市场参观，由于酒店就在市场旁边，所以大家步行过去就可以。参观完毕后，就安排在酒店由各位老板和商户进行一对一洽谈，具体的过程，市场不参与，只是做好会场的服务工作，但是有一点要求，希望义乌方面本着长期合作互惠互利的原则，尽量给兴隆市场的商户以优惠和扶持，这一百位商户是长期的下岗职工，经济也不富裕，但是他们绝对能吃苦，只要他们抱团经营，再加上市场的营销支持，婚庆用品江州这一块市场一定可以做的起来，甚至可以辐射影响到江东全省。刘川福也代表一百位老板表态，他们一定会以最大的优惠支持兴隆市场的商户，互利共赢，是他们经商的基本原则，这一点他们肯定会做到的。 第二天上午九点，王俊才率领市场管理层全体人员，来酒店接义乌老板们去市场参观。一行人走在马路上，同样也引起了路人的注意。走进市场，商户们也纷纷注目，义乌老板们绕着整个市场转了一圈，特别到了下岗职工的摊位跟大家见了一面。刘川福等注意到了旁边还有一家西关市场的情况，王俊才给客人介绍了具体的情况，指出了两家竞争又合作的关系，作为一个后来者，更应该向新兴行业发展，这样对避免恶性竞争有很大的帮助。 参观完毕，进入了洽谈的环节，由于市场没有那么大的地方，王俊才特别租下了昨天吃饭的荷花厅，由酒店调配了一排排的长条桌供洽谈使用。由于人数众多，再说兴隆市场的商户也没太大的实力方面的差距，王俊才安排大家以随机的方式和义乌老板洽谈，义乌那边虽然实力有强有弱，但是经营品种质量价格方面差距不大，即使有所不同，也可以私下里调剂解决。经过了接近两个小时的深入洽谈，所有的人员都达成了最终的协议。由于在来之前，义乌方面相互都做了沟通，所以开出的优惠政策，商品的价格都差不多，义乌方面决定，在提供优惠价格基础上，暂时只收取铺货总货款的一半，另一半在半年后收取，如果半年后确实生意没有做起来，他们无偿收回剩余所有的货物。不得不佩服南方人做生意的头脑和胆魄，他们敢于冒风险，敢于赊欠，虽然有兴隆市场管理方的因素在里面，但也显示出了义乌商人的胆量和能力。 众人一对一签约后，纷纷合影留念，忙得市场方面安排的摄影满头大汗。中午，商户们各自请自己的合作伙伴吃饭，市场方面不再负责。下午一百位义乌老板乘机返回了义乌，当真是来也匆匆去也匆匆。没办法，对于商人来说时间就是金钱，他们的辛苦可想而知。他们回去抓紧时间备货，过完十一后，马上打款发货。 有了市场的帮忙和背书，下岗职工商户们放心大胆地和义乌商人们合作，这次市场帮他们争取的优惠，是他们自己不可能争取来的，这一点同去义乌考察的张王李三位师傅可以作证，别的不说，就只付一半货款这一项，就可以给商户们省下近五万的流动资金。同时义乌老板们给的价格，比三位师傅考察时了解的行情，低了百分之十左右，可以说是相当的优惠，所以他们对做好婚庆用品这一市场拥有了非常大的信心。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零八章 怀孕 市场这方面的事告一段落，王俊才也该休息一下了。岳父母搬过来有一个多星期了，王俊才还没正儿八经地请岳父母吃顿饭，虽然是一家人，照说没这么多讲究，可王俊才担心岳父这个有点封建思想的老头心里不舒服，自己还是主动点表现一下好。 适逢周末，王俊才提前订好了餐厅，早早下班在家等着，大约六点左右刘立生和刘晓婷一起回来了。王俊才赶紧上去接过老丈人的包，大家洗漱后，一起去了小区对面的餐厅。这家餐厅主打海鲜，号称每天从海边空运鲜活海鲜，保证每个菜的口味纯正。海鲜的吃法其实很简单，绝大多数直接上笼屉蒸就行了，但不同类别蒸的时间不一样，蒸熟后沾着饭店秘制的酱料，味道鲜美，入口感觉非常的舒爽，所以海鲜海鲜，最关键就是新鲜，如果吃冷冻后的海鲜，味道就差多了，一般那样的餐厅都会用辣椒爆炒，所以去饭店吃海鲜，尽量不要点过油爆炒又带辣椒的，那样的海鲜一般都不是很新鲜了。 一家人吃饭，自然没有那么多规矩，大家随性而为，王俊才陪着岳父喝了一点自带的白酒，刘晓婷和她妈妈喝的是杏仁露。吃海鲜喝什么酒是有讲究的，吃海鲜时尽量不要喝啤酒，因为海鲜和大量啤酒混合有可能会引发痛风，如果非得喝酒的话，可以喝一点白酒或者白葡萄酒，但是尽量不要喝多。吃海鲜配饮料方面也要注意，吃海鲜时千万不要同时喝含有大量维生素C的果汁饮料，可以适量喝一些富含蛋白质的饮料，比如椰汁杏仁露等。还有一点，海鲜相对比较寒凉，脾胃虚寒的人尽量少吃，正常服用也要搭配一些热性的姜末，可以中和一下海鲜的寒气，很多女性和儿童都不喜欢吃姜，在这里奉劝这些人还是要适量吃一点的，尤其是在吃海鲜的时候。 只要和老丈人在一起，总是少不了工作的话题，王俊才把最近忙活的婚庆用品的事汇报给了岳父。刘立生站在副局长的角度肯定了王俊才解决问题方法，指出要把下岗职工的事情作为工作中心，对于国企来说赚钱是次要的，首要的是保证不出现影响不好的群体事件，下岗职工的问题就是一个重点，搞不好就会造成很大的负面影响。王俊才当然明白其中的道道，要不然他也不会费那么大的精力跟财力搞这个婚庆用品批发城了，他就怕搞不好会引起连锁反应，最后会引起下岗职工的反弹。 一家人吃饭，没有那么多繁文缛节，不到一小时就吃完了。刘立生决定在小区里转一转，让王俊才和刘晓婷自便。王俊才就和晓婷一起沿着小区外的公路散起步来，晓婷对王俊才说道：“我的大姨妈推迟了四五天了，也不知道是什么原因，以前一向准时的。”王俊才男子激灵一下，说道：“不会是怀上了？”晓婷说道：“不太可能，我听人说，怀孕女人会有感觉的，我怎么一点感觉没有。”王俊才越想越有可能怀孕，他坚持道：“我觉得很有可能，要不咱们明天去医院查一下，怀没怀上一查就知道了。”晓婷同意了，不过她确实一点感觉没有。 第二天，晓婷没有告诉父母实情，只说去商场转一转。两人出门打车来到了妇幼保健院，今天的人还真不少，两人九点钟到的，排了一个三十五的号。等了差不多有一个小时，终于轮到了晓婷，见到大夫，说了来意，大夫给开了检查单据需要验尿。晓婷按照要求取了尿，送到化验室，继续等待，五分钟后结果出来了，结果显示妊娠阳性。王俊才提前查了资料，知道妊娠阳性就是怀孕了，但还是询问了化验室大夫一句，得到确定的答案后，高兴地差点蹦起来，他想上去拥抱晓婷，可又害怕冲撞着她，于是改抱为抓，他抓起晓婷的双手紧紧地攥着，激动地说不出话来。晓婷也很高兴，她含情脉脉地看着老公，幸福的心情完全写在了脸上。 化验室的大夫显然是见多了这样的情形，在窗口里提醒两人再去找大夫看一下。又排了五分钟的队，大夫接过化验单看了看说道：“恭喜二位，可以确定是怀孕了，但是为了保证诊断的准确率，请刘女士再去抽个血化验一下。”说完又给开了张化验单，去窗口抽了血，这回等的时间稍长一些，半个小时后，化验结果出来了，确定是怀孕了。两人又找到大夫，大夫说道：“虽然确定是怀孕了，但是这只是万里长征的第一步，到怀孕五十天的时候，再来医院做一个超声检查，看看是否是宫外孕，孕12周至14周做NT检查排查胎儿畸形，孕16周做胎儿唐氏筛查排查唐氏综合征，孕22周到24周做四维彩超大排查胎儿畸形。孕24周到28周做糖耐量检查排查妊娠期糖尿病。孕32周行二维的彩超检查，再次排查胎儿有无畸形。这些全都做过没有问题，才能确定无疑是一个健康的胎儿。” 王俊才和刘晓婷两人听完头都大了，这还得过这么些关啊，心情一下子紧张起来。大夫看到他俩的样子笑了，她说道：“二位不要紧张，这些都是常规检查，发生的几率很小，最关键的是五十天的那次超声检查，只要确定不是宫外孕，就不会有太大的问题了。不管怎么说，女士怀孕了，作为丈夫，你以后一定要注意老婆的身体和情绪，千万不能惹她生气，好了，你俩可以走了，记得再过三十五天来做超声检查。” 王俊才和刘晓婷离开了医院，两人的心情说不出是个什么滋味，既高兴又紧张。高兴自然是怀孕了，紧张当然是害怕真的是宫外孕，听说宫外孕会造成大出血，非常可怕。两人没心情到处乱逛了，也不敢逛了，怀着五味杂陈的心情回了家。岳母正在准备午饭，看到两人这么早就回来了，而且看脸色不大对，她就问道：“发生什么事了，你俩怎么这么早就回来了。”刘晓婷哭丧着脸说道：“妈，我怀孕了。”岳母高声说道：“什么，怀孕了？”晓婷点了点头。岳母激动地拉着晓婷坐下说道：“怀孕了该高兴啊，干嘛哭丧着个脸？”晓婷说道：“可我害怕是宫外孕，大夫说再过一个月做超声检查才能确定，我好紧张啊。” 岳母听完说道：“嗨，我以为是什么事呢，别紧张，宫外孕是有，但是几率很小，我当年怀你哥还有你的时候，也没做过什么检查，不是照样生下了你俩这么健康的孩子吗。好了别紧张了，明天我领你去找个老中医号号脉，听说这个老中医号得很准。”晓婷听完妈妈的话，心稍微放下了一些，不再那么紧张了。王俊才也放心了许多，不可能倒霉的事让自己碰上，他也劝晓婷道：“行了，咱别自己吓唬自己了，听妈的没错。”说完他想起这么重要的事还没有告诉自己的父母，就往家拨了个电话。电话是老爸接的，王俊才问老妈在哪，这事跟老爸没法说。一会老妈接过了电话，电话里还传来了小侄女的声音，她在抢夺电话，老妈哄了她一阵，老爸过来把小侄女领到外面去了。 老妈这才问道：“什么事啊，小俊？”王俊才说道：“妈，告诉你一个好消息，晓婷她怀孕了。”老妈激动地声音提高了八度说道：“真的吗，哎呀太好了，老天保佑，祖宗保佑。哎对了，你赶紧接你岳父母去你那，先让亲家母照顾一下晓婷，我这两天抽个空去看一看儿媳妇。”王俊才不好意思地说道：“妈，是这样，我前两天出差，已经把她爸妈接过去了。”老妈说道：“好啊，那我就放心了，我得去买点好的小米，买点营养的东西带给晓婷，等我准备好了，你把你那个车开回家来，接我们过去，这边坐车不方便。”王俊才说道：“好啊，没问题，我等你电话。” 打完电话，王俊才把自己爸妈这两天要来的消息告诉了晓婷和她妈。岳母高兴的说道：“好啊，我们可是老长时间没见面了，见面可得好好唠唠。”王俊才又问了岳母晓婷需不需要继续上班的问题，岳母说道：“这才刚怀孕，上班没问题的，不过就是不能再挤公交车了。”王俊才说道：“那好，只要我不出差，我保证每天准时接送晓婷上班，不过下班就不敢保证了，到时让晓婷打车回来就行。”这时，岳父在旁边说道：“算了就你那破车没事也能颠出事来，还是让晓婷坐我的车上下班。”也是，王俊才的破面包怎么能跟老丈人坐的蓝鸟比呢，王俊才第一次有了换车的想法。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零九章 青葱岁月 怀没怀孕待遇截然不同，怀孕前虽然晓婷地位也不低，但是和现在还是差点，现在直接升级为家庭重点保护对象，成了全家最受关注的人。王俊才也一改往日加班加点的工作作风，只要是没有重要的事，下班就往家赶，让其他的同事很是意外，都纷纷猜测王俊才家里肯定有什么事，但是没有人敢问。终于，宋前沉不住气了，来到王俊才的办公室，小心地问道：“你这两天，一下班就往家跑，家里有什么事情吗？”王俊才其实很想找个人分享他内心的喜悦，但是还没完全确定的事，他不想往外说。可架不住宋前的盘问，把门关上，悄悄地对宋前说道：“我只告诉你一个人啊，你可得给我保密，否则我饶不了你。我告诉你啊，我媳妇怀孕了，我每天准时下班就是为了回去照顾她。”宋前高兴地说道：“这是好事啊，干嘛藏着掖着。”王俊才低声说道：“我不是担心吗，听说还有可能会是宫外孕，我想等确定没问题再说。” 宋前笑道：“哪有那么多宫外孕，不要自己吓唬自己，要不要我给你找个中医大夫看看。”王俊才听到中医大夫，想起周日自己陪着岳母和晓婷找中医大夫号脉的情形。那天见到的那个中医大夫，穿着中式的对襟褂子，很有点仙风道骨的感觉，他倒是摸出了晓婷怀孕的脉象，也告诉晓婷不是宫外孕，让她放心，可看他的表情，在确定怀孕和不是宫外孕时不太一样，这一点被心细的王俊才敏锐地捕捉到了。看来老中医也不敢百分百确定是否宫外孕，只能等到三十天后去医院检查才能确定。不过这一点，晓婷和她妈是没有发现的，两人听完以后都兴高采烈的，显然相信了老中医的说法，这样也好，晓婷这段时间可以心安了，不用再提心吊胆的了。 王俊才婉拒了宋前的好意，只是告诉宋前暂时保密，等一切确定了以后再说。很快就是十一国庆节了，宋前所有的工作都已经准备好了，报纸广告已经连打了两期，只待九月三十打最后一期重磅的就可以了。其他的条幅，展台，奖品等都准备完毕，一切静待三天后的国庆节到来。安排完了市场方面的事情，王俊才到了兴隆食品，王斌给他汇报了最近企业的运行情况，公司最近运行非常好，无论生产还是销售，都在不断地增长当中。王俊才听了很高兴，他对王斌这些老同志是非常放心的，他们没了往上走的野心，同时非常珍惜来之不易的大好局面，所以工作起来认真负责，完全值得信任。 王俊才和王斌闲聊了几句，就让他回去了。他记挂着在桃花山乡的李庆山，就打了个电话给他，王俊才了解到那边种子基地已经没什么活了，为了养地，收获了一季辣椒种后，地就闲了下来，就等来年开春施肥翻地再种第二季了。闲下来，李老没事就到处转着玩，他喜欢上了桃花山乡这个地方，他的徒弟一家真的待他和亲人一样，他不愿回来了。王俊才叮嘱他自己保重身体，他有空就会去看望他老人家的。 王俊才又去车间转了一圈，看着忙碌的工人们，他觉得有必要再上一套新的生产线了，现在的设备已经在满负荷生产了，如果订单再增加的话，交货就跟不上了。正好自己也得有快一个月没去酒精厂向李明军汇报了，一会过去顺便把这件事向领导汇报一下。跟领导的关系不能走得太近，也不能离得太远，得保持一定的频率才行。 王俊才联系了魏国，确定了李明军在家，就坐车去了酒精厂。自打结婚后，王俊才退出了单身宿舍，突然对二零六住了什么人感兴趣起来。李明军正在开会，他没有先去李明军的办公室等着，而是自己来到了二零六单身宿舍，走在上楼的楼梯上，王俊才不由得回想起了自己第一次来到这里的情景，当时还是组织科的郑老师领着他来的，进到宿舍第一次见到老大老二老三的情景仿佛就在昨天，真的快啊，一晃四年多过去了。正在回忆时，二零六到了，他下意识地掏出钥匙开门，突然想起自己的钥匙已经交回总务处了，把钥匙收起来，用手推了一下门，不巧门锁着，里面没人。 就在他转身想走时，二零六对面的二零五的门开了，一个比他晚两年进厂的小兄弟探出头来认出了他，热情地邀请王俊才到他屋里坐，王俊才道了声谢并没有进去，只是简单问了问二零六宿舍的情况就走了。是啊，就是进去了宿舍又能怎样呢，流逝的青春再也回不来了，只是徒增感叹而已。想想当初的四兄弟现在分在了四方，只有老大卢成功还坚守在酒精厂这个基地，老二王福来远去了广州，现在成了千万富翁，老三张洪亮也顺利地干上了自己心仪已久的记者工作，听说现在很受领导器重，他自己则身兼两个公司的职务，已经不在酒精厂很长时间了。 事情的发展，从来不以人的意志为转移，一个人在自然规律面前是渺小的，在社会上也不是不可或缺的，有句话不是说嘛，地球离了谁都转，谁也不要把自己当成那根葱。王俊才来到厂长办公室，刚好李明军开会回来，看到王俊才过来，让他跟在后面一起进了办公室。王俊才接过李明军的杯子倒满水放到办公桌上，看到李明军的脸色不是太好，眉头紧皱着，看来是有什么烦心的事影响了他。 王俊才说道：“领导，你是不是遇到什么麻烦了？”李明军叹口气说道：“是啊，市政府下达了环境治理通知，要求全市建成区范围内不得有裸露的卫生不达标水体，矿物，垃圾等，咱们的酒糟池也在治理的范围内，政府前两天给我们下达了整改通知，限我们三个月内整改。我刚才开会就是研究这个问题，大家讨论了半天，也没有说出个一二三来，我就是为了这个犯愁。”李明军说完又重重地叹了口气。 王俊才知道这个酒糟池味道挺大，不过它不是污物，是酒精发酵后剩余的半流体废物，还具有相当高的营养价值，是喂猪喂鸡喂鱼等的上好饲料。只不过由于发酵过程中产生一部分废气，和酒糟混合产生一股刺鼻的酸腐味，虽然不臭，但也不是太好闻，周边的居民意见挺大，经常向政府反应这一问题，以前政府为了维持企业的稳定，选择了睁一只眼闭一只眼。这次新换了市领导，甩出三板斧要拿环境问题开刀，酒精厂的酒糟问题就成了首当其冲的事情。 随着城市的发展，酒精厂所在的位置由城郊的荒凉地带，慢慢变成了城区，人口也变得稠密起来，原来这一带都是工业区，除了工厂就是工人宿舍，所以大家也都对一些污染选择了漠视。但是随着房地产的发展，一些商品房小区慢慢也靠近了这一地区，他们对空气污染可是零容忍的，经常拨打市长热线，投诉空气中弥漫的不好闻的味道，这成了令市政府头疼的难题，一边是经济一边是民生，两方面都不可忽视，要解决这一问题任重而道远，绝不是一朝一夕的事情。 对于酒精厂来说，对大气的污染主要就是排泄的酒糟发出的味道，其实这个味道闻惯了，也不是太难闻，要不然猪牛的也不会吃它了。只不过这个味道很多人不喜欢，正好这次从严治理环境污染，被列入了整改范围之内。李明军召集手下的人开会，大家议论纷纷，有说把整个场子全部棚盖起来的，有说投资烘干机把酒糟烘干的，也有提议找个大型的养殖场把酒糟直接拉到养殖场的，等等不一而足。这些建议要么投资过大短时间无法实现，要么不太现实操作难度大，李明军正为这事犯愁。 看到王俊才，李明军想起他经常提出一些好的主意，就询问王俊才的意见。王俊才想了一会说道：“政府让三个月解决，那些时间长才能见效的措施肯定行不通，另外厂里现在肯定也没有多余的资金投资上这些新项目，所以投资大的肯定也不行，依我看，找养殖场合作这个思路倒是不错，关键是哪个养殖场能消化得了咱们的酒糟产量，所以我们最好找一个专门经销饲料的公司合作，让他们投资建设一个类似我们的酒糟池这样的场地，当然这个场地必须建到人迹罕至的地方，必须符合环保的要求，这样我们的酒糟出来后就不在厂里存放了，直接拉到新建的场地，这样不就不会造成污染了吗。当然这就需要投入购买酒糟运输罐车，具体的由哪一方投资，可以具体商量。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十章 酒糟 李明军听完高兴地道：“太好了，你真是我的小诸葛啊，怎么无论多难的事情到了你那里都变简单了呢？”王俊才赶紧谦虚地说道：“领导您过奖了，我怎么敢跟诸葛亮比呢，这只不过是碰巧了而已。您还记得兴隆食品辣椒收储的事吗，我们找了一个第三方的公司合作，很好地解决了问题，今天这个思路就是从那件事来的。”李明军高兴地说道：“好啊，看来放出你去独立做事真是做对了，那这件事就交给你了，能者多劳嘛。” 王俊才心里不禁苦笑了一下，本来自己就想着提个建议而已，没想到事情却落到自己身上了，这下短时间内又没法好好照顾晓婷了。领导既然发了话，就绝对不能拒绝，除非不想在这个单位混了，好在这事也不急在一时，没必要弄得自己太过繁忙了。他笑着说道：“既然领导发话了，我自然是义不容辞，不过我自己肯定忙不过来，希望领导给我安排几个人用。”李明军说道：“那好办，酒糟公司那边的人都归你管，你随便用。”王俊才说道：“酒糟公司的经理孙延钢和我一个级别，资历比我老太多，我怕指挥不动他。”李明军笑道：“你小子这是变相给我要官啊，这好办，你本来就是集团的办公室主任，也做过我的助理，不过那是组长助理，现在我就任命你为酒精总厂厂长助理，级别不变，但是享受副厂长待遇，这总行了。” 王俊才明白，这是李明军最高的权限了，他是没有权力提拔任命副厂级领导的，所以弄个助理享受副厂长待遇，相当于给了他在酒精厂范围内的尚方宝剑。有了这个尚方宝剑，他就可以指挥的动酒糟公司的孙延钢了。王俊才笑道：“谢谢领导信任，我一定会团结好相关同志，保证把工作干好。对了领导，我有一件兴隆食品那边的事差点忘了向您汇报。现在那边产销两旺，目前的生产线很难保证以后的发展需要了，我想向您申请再购买一条新的生产线，按照程序需要酒精厂和罐头食品厂两个投资方通过，当然实际上只要你批准就可以了。” 李明军说道：“没问题，这件事我同意了，到时走个相应的程序就行了，你辛苦一点，把两个方面的工作都抓一抓，我相信你能够干好。”王俊才站起来做了保证，看到李明军眉头舒展开来，就跟他聊起了轻松一点的话题。目前厂里面的重中之重，就是溶剂项目了，目前该项目已进入地基开挖阶段，进展比较顺利，王俊才不在其位不谋其政，只是简单问了一下项目的进展，就不再深入下去了。两人又在一起聊了一阵厂里的奇闻异事，眼看就要中午了，李明军让王俊才和他一起吃饭，顺便叫上酒糟公司的孙延钢，大家一起吃个饭相互熟悉一下。 李明军让魏国给孙延钢打了电话，让他到食堂小餐厅一起吃午饭。为了厉行节约，除了对外重要的接待，其他的李明军都安排在食堂小餐厅进行。为此食堂特别聘请了具有二级厨师证的大厨，负责小餐厅的菜品制作，味道也不比外面的饭店差多少。李明军和王俊才落座没多久，孙延钢气喘吁吁地来了，他虽然五十多了，听到领导召唤，赶紧跑来了。孙延钢曾经是动力车间的副主任，王俊才刚毕业那会和他打过几次交道，后来没等到热电分厂成立，他就调到了酒糟公司成了部门一把手。这个人比较江湖，有点油滑，一般人摸不透他到底是个什么性格。孙延钢个头中等，带一付金边眼镜，也不知道是近视还是老花，圆脸上长着一个硕大的酒糟鼻，倒是和他从事的行业很是相符。 孙延钢和李明军问了声好，又跟王俊才点头示意了一下，就坐了下来。他不知道李明军找他什么事，魏国没有跟他讲，只是说领导请他吃饭，不过估计找他来十有八九是跟治理酒糟池污染有关。李明军正式跟孙延钢介绍了王俊才，王俊才站起来跟孙延钢握手道：“孙经理，你好。”孙延钢同样问了好。两人坐下后，李明军说道：“孙经理，关于酒糟池治理的会议你也参加了，你也知道这件事的重要性，所以我准备任命王俊才负责这项工作。你可不要因为王俊才年轻而轻视他，我之所以用他是有原因的，他的工作成绩非常出色，现在独立运作着两个单位，是两个单位的一把手，而且针对酒糟池治理的工作，他提出了最为合理的建议。我准备任命他为厂长助理，享受副厂长待遇，全权负责酒糟治理工作，我希望你能好好配合他完成工作。等这项工作完成以后，我会给你安排一个合适的岗位。” 按照王俊才的解决办法，治理工作完成以后，酒糟公司势必会解散了，到时孙延钢就会面临着岗位的调整，李明军这是先给他吃一个定心丸。孙延钢虽然资历老，但毕竟只是个中层，离着退休还有七八年呢，自己的官位还在李明军手里攥着，所以他老老实实地说道：“请领导放心，我一定会配合好王助理的工作，把酒糟治理工作完成好。”孙延钢表了态，李明军没有再多说什么，只是招呼二人吃菜，中午不喝酒，没用二十分钟，午饭就吃完了。饭后，李明军回办公室休息，王俊才跟着孙延钢去了酒糟公司办公室，既然决定接手酒糟治理工作，就得先了解具体的情况。 酒糟公司目前有十一人，除了孙延钢外，还有一个副经理，一个办公室主任，一个出纳一个会计，其他都是工人。如果满负荷生产的话，酒糟月产量在六千吨，但现在市场不好，能达到百分之八十的产能就不错了，所以酒糟月产量在四五千吨左右，这也是个庞大的数字，得亏了酒精厂的酒糟品质非常好，可以说基本不愁卖，虽然卖的便宜，按每吨五十元算，一个月收入就可以达到二十五万，也是一个重要的收入来源。别看酒糟池子味道刺鼻，工人穿着也不体面，可实际上是一个油水非常大的单位。价格他们自己掌握，高点低点自己说了算，所以个人的好处是不少的。可是一旦酒糟公司撤销，这一切都会化为泡影，实实在在地影响了自己的收入，摊在谁身上谁也不高兴，他们是对治理污染最不积极的一帮人。但是要完成这项工作，还离不了这批人的协助，这真的让王俊才感到头疼。 可头疼归头疼，既然接下了这个工作，硬着头皮也要上。孙延钢把王俊才请到办公室的沙发上坐下，叫来了副经理张百发和办公室主任刘向东。刘向东给大家沏上了茶，孙延钢给王俊才敬上香烟，王俊才摆手表示自己不吸烟，孙延钢自己点上说道：“我给大家介绍一下，这位帅气小哥，就是大名鼎鼎的王俊才，他现在是厂长助理，专门负责酒糟治理工作，大家欢迎。”众人一起鼓掌，王俊才站起来鞠躬说道：“谢谢各位，我受李厂长委托负责治理酒糟的工作，希望大家多多支持和帮助。” 今天中午就算是个小型的见面会了，在座的三人就是酒糟公司的骨干，以后确实得依靠他们的协助，一个人能力再强，也不过是两只手两只脚，能做的事有限，何况王俊才还兼着兴隆公司的总经理，靠个人完成工作是不可能的。所以怎么样调动他们的积极性就成了王俊才的首要任务，对于有公职的人来说，对于他们最大的制约就是职位的升迁，即便不能提拔，如果能换到更为重要的岗位也可以。王俊才说道：“相信各位已经知道了，咱们这个酒糟池成了市政府头号治理对象，政府要求我们三个月内完成治理。时间紧任务重，要想完成工作，只有把酒糟池迁走一个途径，别的都不现实，领导下午开会就会宣布这件事。至于怎么具体操作，目前主要的方向就是找一家专门经营饲料的企业合作，我们把酒糟全部卖给他，由他来出钱建设新的符合环保的酒糟池。” 张百发提问道：“咱们自己弄酒糟池不行吗，干嘛要让外人赚这个钱。”王俊才答道：“厂里也不愿放弃这块利益，但是你们不了解厂里目前的财务状况，厂里刚投资了溶剂项目，很难再拿出这笔钱来买地建新池子了，领导的意思就是彻底全部的转让出去，即便少收入一块资金，也必须完成治理任务，坚决执行上级的决定，这是政治任务，不能打任何折扣。” 几人明白了厂里的决定，知道自己的命运无法改变，只能好好配合工作了。王俊才看敲打的差不多了，继续说道：“各位，李厂长给我保证过，只要大家努力工作，保质保量的完成治理工作，他一定会给大家一个好的安排的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十一章 竞拍 下午两点，李明军马上又召开了厂委会，宣布任命王俊才为厂长助理兼酒糟治理领导小组组长，副组长为孙延钢，张百发，刘向东任办公室主任。会上还研究并同意了王俊才提出的，寻找合作伙伴，整体迁移的做法，授权王俊才全权负责酒糟治理的事宜。 正式任命下来了，王俊才成了酒精厂史上最年轻的副厂级领导的（享受同等待遇），不过他没有一点骄傲的感觉，只是感受到压在在他身上的担子的沉重。按照寻找辣椒收储企业合作的思路，王俊才首先要通过发布广告的形式，寻找符合条件的企业，要求合作企业有能力短时间内建成符合环保要求的酒糟池，同时要具备相当大的实力。由于时间紧迫，要求报名日期限定在七天之内，过期不候。 第三天，招商的广告见报，王俊才设在酒糟公司的临时办公室，开始不断地接到咨询电话，王俊才让负责接电话的出纳和会计两位大姐告诉对方，意向企业带着相关资料到酒糟公司报名即可。由于本次招商的首要目的，不是赚钱，而是在三个月内完全关闭酒糟池，因此选择企业的首要条件，就是必须能在两个月内建成新的满足需求的酒糟池，所以那些在郊区有闲置土地，和主管单位关系铁的公司成为了首选。然后在满足以上条件的基础上，哪家给的价格高，选择与谁合作。这有点竞拍的意思，资源在酒精厂手里掌握着，就看合作企业的营销能力了。 经过深入的考察，截止到七天报名截止日期，酒糟治理小组共确定了六家符合要求的企业。江东是个农业大省，养殖业发达，因此饲料加工企业数量庞大，也诞生了很多实力强大的企业。这六家报名企业中，就有五家从事饲料加工，在这五家当中有四家是酒糟的消费大户，他们拉回半流体酒糟后烘干成固体粉末，掺入玉米饲料中，销量一直很好。还有一家不是从事饲料加工的企业，治理小组选择它的原因是，这是个晒大粪的企业，它拥有大片的闲置土地和环保执照，它不用再办任何手续，就可以直接开挖酒糟池，时间可以做到最短，而且它的客户主要是农民，和养殖户关系密切。 王俊才首先召集这六家公司开了一个竞拍前的准备会议，会上介绍了竞拍的基本规则。首先每家要先交上五万元的竞拍保证金，最后获得最终胜利的公司，这五万元直接转为购货保证金，目的是为了保证完全消化酒精厂每天生产出来的酒糟，如果造成了酒精厂酒糟无处存放，从而造成停产事故，将会直接扣除保证金，并按日征收罚金。所有未竞拍成功企业的保证金，三个工作日内全额退换，不支付利息。竞拍的规则当然是价高者得，起拍价定为零售价的百分之七十，也就是三十五元，每次至少加价一元，拍卖师连续询问三次没有再加价的为最终的成交价。在确定在座的企业代表都听明白了以后，王俊才宣布三天后举行竞拍大会，到时会邀请公证人员到会现场公证。 在十一国庆节期间，王俊才抽空参加了兴隆小商品市场的购物大抽奖活动的现场启动仪式，他在现场做了致辞，并祝愿顾客朋友们购物愉快，喜中大奖。完事后他又马不停蹄地回老家接了父母去了自己家，二老要过来看晓婷，买了不少营养品，特意嘱咐王俊才去接他们。二老到了以后，见到亲家公亲家母，两位母亲见面后亲的不得了，拉着手坐在沙发上拉呱，好像有说不完的话一样。刘立生见着王俊才老爸还有些不好意思，意思是你看本来应该你在这住的，结果我却先住上了。王俊才老爸对这些规矩也门清的很，不过他知道这事不怨亲家公，是他有事来不了，他就劝刘立生不要在意这些老传统，现在早就不讲究这些事了，住儿子家住闺女家都一样。咱们这一代还好些，比咱们年轻一些的人，赶上了计划生育，就一个孩子，他们就没的选择了，所以说有些老规矩早就该改掉了。 老妈和岳母聊完了天，两人一起把晓婷叫到了卧室，老妈问了好多女人身上的问题，最后以她多年的经验判断，这肯定是个健康的孩子，不会是宫外孕。晓婷见婆婆也这么说，更加放心了，她还担心怎么跟婆婆说这件事呢，没想到婆婆早知道了。爸妈轻易不来，再加上岳父母在这，王俊才早早的订好了饭店。这次王俊才不敢选择海鲜了，一是老爸老妈吃不习惯，二是晓婷怀孕了，海鲜这些寒凉的食物尽量少吃。他选择了一家档次和味道都不错的家常菜馆，点的都是些营养丰富，煮的比较烂好消化的菜式。一家人其乐融融的吃了顿团圆饭，饭后老爸老妈惦记着临时由三儿媳照看的小孙女，就让王俊才送他们回老家了。 上班后，王俊才就开始忙酒糟治理的事，别的都顾不上了。刘晓婷对王俊才又揽了个差事，有点不满意，她主要是担心王俊才忙不过来，再把身体累坏了。岳父倒是很高兴，他为王俊才又进一步，成为了享受副厂级待遇的厂长助理而感到满意，想想如果是自己还在酒精厂，能做到的也不过如此，说不定因为亲缘关系，他还不敢如此提拔王俊才呢。 十月十三日，天气晴好，万里无云，金色的阳光洒满了大地。今天是酒糟项目竞拍的日子，为了显示重视，经过李明军批准，王俊才把竞拍会场放到了大礼堂举行。主席台上仅放着一张条桌，条桌上静静地平躺着一个拍槌。主席台的正上方悬挂着大红的条幅，上面写着江东酒精总厂酒糟拍卖会。下面第一排，一字排开坐着六位厂家的代表。间隔一排，第三排坐着观摩的嘉宾，其中就包括李明军等厂级领导。在领导的后排，稀稀拉拉坐着一些前来捧场的职工。 上午九点，拍卖会正式开始。王俊才亲自担任拍卖师，他首先宣布了相关的规则，举手后无论开口与否都表示同意加价，酒糟起拍价每吨三十五元，每次加价一元，现在开始。说完王俊才拿起拍槌啪的一下敲在条桌上，随着这一声脆响，会场气氛骤然紧张起来，后排交头接耳的吃瓜群众，纷纷停止了交谈，眼睛都注视着第一排的竞拍者。这次竞拍，对酒精厂的职工来说可是个新鲜事，也包括第三排就坐的厂里领导，大家都拭目以待，看看到底能拍出什么样的结果。 竞拍这事，对参与竞拍的代表也是大姑娘上轿头一回，都不知道怎么办好，会场出现了短时间的冷场。王俊才见势不妙，这要没人拍岂不是流拍吗，那可丢大人了，赶紧拿起话筒暖起场来。他说道：“各位，本厂的酒糟富含粗蛋白，丰富的维生素酵母菌等，是混合饲料的优质原料。同时由于酒糟中含有低度的酒精，牲畜吃饱后就爱睡觉，好管理易长膘。我们的起拍价三十五元每吨可是一个相当低的价格，感兴趣的朋友抓紧举牌。” 经过王俊才的一番解说，底下的竞拍代表终于度过了短暂的尴尬期。其中一号竞拍者率先举起了牌子，王俊才一看大喜，高声说道：“好的，终于有先生拿定主意了，起拍价三十五元，三十五元，有加价的吗，好的二号加价一元三十六元。三十六元，奥，好的，六号又加价了，三十七元，三十七元第一次。”随着一号的举牌，场上气氛开始热起来，一二六号依次举牌。王俊才接着说道：“好的，六号出家三十七元，有没有加价的，好的，三十七元第二次。”就在大家以为三十七元就差不多了时，一直没有举牌的四号举起了牌子，没多会五号也举起了牌子。 这样六位代表只剩下三号没有举牌了，也不知道他是不想举牌，重在参与，还是老鼠拉木锨大头在后面，憋着大招呢。不过王俊才现在顾不上他，因为六号又举牌了，现在价格已经长到四十元了，看来六号是志在必得啊。王俊才兴奋地说道：“好的，六号这位先生，非常有眼光，四十元这个价格其实还不是很高，有没有加价的，四十元第一次，四十元第二次，四。”就在王俊才马上要说出四十元第三次的时候，一直没有发话的三号突然发话了：“四十五元！”这话一出，下面的人都惊呆了，我靠，什么意思，放大招吗，这个价格快赶上零售价了，一般的大客户，过来自提十吨往上的价格都比这个价格低。别忘了，这次竞拍的可是总承包的价格，自己还要投入建设酒糟池，还得购入新的运输车，这个三号什么来头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十二章 奋发粪发 下面的观众不知道三号是干什么的，王俊才当然清楚了，这位三号就是那家晒大粪的，绝对的土豪，可别瞧不起晒大粪的，那可是粪里淘金，人家赚两份钱，粪便抽出来后拉到他这里存放得给他一块费用，晒出来后成为大粪后是绝佳的生物肥料，很多栽种有机蔬菜水果的农场都来他这里订购，有时都抢不上，得提前预定。生意虽好，可总是背着个晒大粪的名字，好用不好听。所以他一直想着转型，可不知道干什么好，正好酒精厂治理酒糟污染给了他绝佳的机会，所以他志在必得。刚开始他没有举牌是因为他想先摸摸其他人的底，现在看六号是他的最大对手，所以他打破常规，一下子加价五块钱，就是想吓退竞争者。 这个六号也不简单，他是一家国营大型饲料企业，一直是酒糟的消费大户，他目前有年产量两万吨的烘干设备，准备抢占酒糟资源后，扩大酒糟类饲料的产量。三号和六号两家都志在必得，火星撞地球，这下有热闹看了。对于王俊才来说，他巴不得出现这种局面呢，他要做的事就是再添把火，让气氛烧的更旺一些。他说道：“三号这位先生太有魄力了，我为您有这么不凡的眼光感到无比的敬佩，四十五元价格高吗，不高，只要有了资源，价格还不是您自己说了算。好了，四十五元，还有加价的嘛，四十五元第一次。” 王俊才刚说完，六号又慢慢地举起了牌子，王俊才马上兴奋地说道：“太棒了，六号又加价了，四十六元，还有加价的吗？”话还没落地三号直接开口说了：“五十！”底下的人沸腾了，这个三号疯了吗，五十就是零售价了，不管是谁，你就是拿个塑料袋去买一斤酒糟，这个价格也能买到，疯了真是疯了。台下的的李明军也没想到是这个结果，谁能想到批发能卖出零售的价格，还真有王俊才这家伙的。 台上的王俊才也觉得价格大大的超出预期，这个价格再涨恐怕就没有利润了，不能再加温了，得适当降一降了。他开口说道：“大家不要激动，要冷静下来好好考虑一下，千万不要搞的自己没有赚头了，这个价格不低了。”三号报价报的太猛了，一下震住了所有人，估计六号也觉得高了，一直没有说话。王俊才赶紧喊道：“好了，大家回归到拍卖现场。五十元第一次，五十元第二次，五十元第三次。成交！”梆的一声，拍槌重重的敲在了桌子上。最终，三号成功的以五十元每吨的价格竞得了酒糟的合作权。下面的观众报以热烈的掌声，大家都被这一幕震动了，通过一个简单地竞拍，竟然把酒糟按照零售价批发出去了，整个比预期提高了百分之十五的收入，这在以前是不可想象的。最后，公证人员做了现场公证，证明这次竞拍真实有效。 竞拍结束后，由李明军与三号竞拍者奋发肥料公司的张德强总经理签署了正式的合同，预示着治理酒糟的工作取得了重大的突破，完成了最关键的一步。合同签完后，李明军设宴款待了参与竞价的所有代表，由王俊才孙延钢作陪。会上是对手，会下是朋友，不管怎么说，饲料企业还得购买酒糟，不过就是价格长得太猛了。六号竞拍企业的王总，在祝贺张总获得胜利的时候说道：“张总真得是好大的魄力啊，不过这样一来，我们这些饲料企业就得仰仗张总了，还望张总多多关照我们啊。”王总的话得到了另外四家饲料企业的一起附和，不管贵贱，企业都得生产，都得采购原料，涨价只能往饲料成品上传导了。 中午吃饭，李明军特别高兴，多喝了两杯，说话就有点多了，他夸奖张总的公司名字起的好，奋发奋发，靠粪发达，真的是妙啊。李明军的话说的虽然是夸奖的意思，但是直接说人家靠粪发财有点不太妥当，好像嘲笑人家就是个晒大粪的似的。张德强虽然也跟着哈哈大笑，但是多少有点尴尬，表情多少有点不大自然。王俊才赶紧举杯敬了张总一杯，把尴尬的局面掩了过去，王俊才对张总说道：“张总能力非凡，我相信我们肯定会合作愉快，张总也一定能通过酒糟发更大的财，来干杯。” 按照合同要求，奋发公司必须在两个月内建成足够容量的酒糟池，这对张总来说，再简单不过了，他只要向城建部门报送相关资料，直接就可以开工。他的地是现成的，环保许可也在有效期内，只要新增酒糟这个项目就可以了。张总也喝了不少酒，他拍着胸脯说道：“你们放心，我保证一个月内全部搞定。”李明军听了很高兴，这样就可以提前完成市府布置的任务了，他决定把这么多年积累的酒糟客户资料全部都无偿送给奋发公司，作为他们出了这么高的价格的回报，同时在酒糟池现在的地方，靠近大门的位置，准备立一个写有奋发公司的电话和地址的广告牌，方便不知道新地址的客户。 客人走后，李明军特意把王俊才叫到了自己的办公室，狠狠地把他表扬了一番。他说道：“我真得没想到最后能得到这么个结果，既圆满地完成了上级交给的任务，又取得了比以前还要好的经济效益，关键还节省了大量的人力物力，这些都是你的功劳啊！”王俊才赶紧谦虚地道：“哪里哪里，这都是在您领导下取得的一点成绩，不足为提。关键是，在竞拍前我也没有想到会得到这个结果，我原本以为顶破天也就到四十，可没想到这个张德强太给力了。”李明军想起这个张德强就想笑，他说道：“奋发奋发，靠粪发家，这个名字起的真他么的贴切，哈哈哈哈！” 笑的差不多了，李明军问起了下一步的工作安排，王俊才答道：“根据计划，在奋发那边的酒糟池建好以后，我们这边要全面治理酒糟池。我们准备在最北侧保留两个酒糟池，不过我们要把它改造成全封闭的，防止味道向外扩散。保留两个池子的作用主要是用来周转，平时只用一个就够了，备用一个防止意外的发生。其他空闲下来的地方，我现在还没想好做什么用，等我想好了再跟您汇报。还有一件事，本来我的想法是酒糟的运输全部交给合作公司，但是奋发公司给了这么高的价格，我们就有富余的资金购买专用罐车了，我们准备购买一辆新的二十吨的罐车，这样能够保证酒糟及时运出，我们不能把宝都压在别人身上，一定要自己掌握主动权。” 李明军不住点头，王俊才想得都很周到，工作交给他自己绝对放心。他又问到了人事安排的问题，王俊才说道：“目前来看，酒糟公司怎么也得留下两到三个人和奋发公司对接，其他的人我想等这边的工作全部完成后再说。”李明军全都同意，解决了酒糟污染这个负担，他现在没什么心事了，现在的重点就是正在建设的溶剂项目了，不过从市场反馈回来的消息，非常的不妙。现在溶剂市场价格在不断下滑，市场前景堪忧，溶剂即便最后能够生产出来，恐怕也不能赚到钱，弄不好还会亏损，唉，生不逢时啊，走一步算一步。 王俊才回到酒糟公司，他现在的威望越来越强大，再也没有人敢瞧不起他了。他召集了全体人员开会，布置了下一阶段的工作。外联奋发公司的工作就交给张百发副经理，他的主要工作就是督促监督奋发公司在一个月内完成酒糟池的建设。本公司酒糟池的改建工作就交由孙经理负责，由于目前还无法操作，这一个月的主要工作就是联系建设单位，等奋发公司的酒糟池建设验收通过，这里腾空酒糟池后，立马开始建设。这一个月的日常管理由李向东负责，在维持好运转的同时，做好后勤保障工作。 工作安排妥当后，王俊才暂时离开了酒糟公司，这边有一个月的空闲期，他得抽空去看一下另外两家兴隆公司了。兴隆市场经过了十一大促后，客流明显增加了不少，那一百位下岗职工为了腾出空间和资金，好开展婚庆用品的业务，也趁着这一股热潮大力地减价促销，这段时期兴隆市场非常热闹。十月中旬开始，婚庆用品陆续到货，各家开始布置，大红的灯笼挂起来，大红的喜字贴起来，兴隆市场也在市场沿街的醒目位置竖起了巨幅的婚庆用品批发城的广告牌，并趁着国庆节期间大力的做了宣传，所以婚庆用品城甫一开张，就取得了开门红，销量日渐火爆，可以说是一炮而红。王俊才后来总结道，不管干什么都得有自己的特色，做市场做企业甚至是做人，之所以能够让别人记住，能够取得成功，就是靠着不同于他人的特色。人要有个性，企业要有特色，这才能在纷繁复杂的竞争当中取得自己的立足之地。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十三章 全国市场 很多企业是靠模仿起家的，一开始的时候，企业对未来的前景无法预知，这个时候，借鉴别人成功经验是无可厚非的，但是发展到一定阶段，还是跟在别人后面亦步亦趋，别人干什么自己也干什么，那就成了狗尾续貂，成了恶性竞争了。很不幸，大多数人的心态就是这样，很多企业就是这么做的，这也许不失为一个安身立命的武器，但是这也造成了市场的盲目性。一旦有什么新的赚钱的行业或新产品出来，大家都一哄而上，毫无章法，毫无规则，甚至毫无人性，最终市场受到伤害，大家一起完蛋。这就是自由市场经济的弊端，每隔一段时间就会爆发瘟疫一样的经济危机，不可避免。 我们国家采取的是在宏观调控指导下市场经济，这个宏观调控相当的关键，它会在经济过热时适当踩一踩刹车，经济低迷时踩一踩油门，用经济金融甚至行政的手段调控一下经济的秩序。这就是我国自从进入市场经济以来，连续多年保持稳定繁荣发展的原因。 对于一个企业来说，最正确的做法就是在稳定住局面后，积极寻找新的经济增长点，做出自己的特色，这样才能取得长久稳定的发展。王俊才在兴隆市场被动进行的改革，恰好适应了这一规律，避免了跟在别人后面吃灰的被动局面，由市场的模仿者，变成了引领者，成功取得了突破。他通过引入婚庆用品这一新兴业态，明白了企业创新的重要性，一个企业要想做大做强，必须敢于创新，不断创新，要敢于冒风险。但是这个风险必须是克隆的，不可控的风险是不能冒的，那就太盲目了。 兴隆市场算是进入了一个良性的发展阶段，只要按照这个既定的轨道，市场一定能够保持旺盛的生命力。离开兴隆市场，王俊才又到了兴隆食品，兴隆食品的庆山辣酱本身就是一个创新的产品，而且现在正在进入稳步的增长阶段，现在它还不需要进行变革，目前需要做的就是新增生产线了。王俊才在治理酒糟的同时，走完了公司相应的手续，并安排王斌联系了几家相关的生产单位，按照几家企业同时报价的办法，选出了质量最优价格最低的供货商。由于兴隆食品流动资金紧张，他采取了设备供货方提供信贷的形式，适当地付出一少部分利息，换取了一次性支付全部货款的资金压力，分两年二十四期分期支付货款。这也是一种创新的销售模式，对一些资产不易灭失，价格又比较昂贵的产品，是一个促进销售的好方法。 解决了生产线的问题，王俊才马不停蹄地安排招聘工人，试生产，正式投产，一通忙碌，很快新的生产线投入生产，极大地缓解了供货不足的问题。现在销售部在经理王为民的带领下，已经完成了整个江东省各地市的扫街铺货工作，王俊才前段时间忙于酒糟治理的工作，没有时间给销售部门庆功，现在该忙的都忙完了，相对空闲了一些。他决定召开销售部门的庆功会议，以表彰他们为公司做出的重大贡献。 会议由全体管理层参加，王俊才主持会议。他讲道：“在市场经济新模式下，企业由原来的以产定销，转变为以销定产，销售部门在一个企业当中的地位越来越高，重要性越来越大。从我们企业就可以明显感觉得到，通过近半年来销售部门艰苦卓绝的努力，我们的销量不断提高，半年的时间提高了百分之五十，这都是以王为民为领导的全体销售人员的功劳。所以我决定给他们重奖，经公司领导研究决定，奖励王为民现金三千元，其他所有的销售人员每人一千元。同时拟提拔王为民为公司副总经理，仍然兼任销售部经理，这个任命还要报请酒精集团批准，所以还要等两三天才能生效，下面我们对王为民表示祝贺，大家鼓掌。” 在座的二十几名管理人员报以热烈的掌声，祝贺王为民当选副总。特别是那些销售人员，他们鼓掌格外起劲，他们大多都是从社会上招聘的职工，从没想到在公司能得到这么好的地位，现在不但得到了优厚的报酬，而且还得到了相当高的职位，王为民成为副总经理，不是他一个人的事情，是销售部门的荣誉，这是公司对全体销售人员的肯定。王为民站起身来。向着大家不断地鞠躬致谢。他说道：“非常感谢王总和公司领导对我的肯定，我一定会继续努力，不断提高，带领全体销售人员，再接再厉，争取更大的成绩。” 散会后，王俊才把王为民叫到了自己的办公室。王为民再次对王俊才表示了感谢，王俊才笑着请他坐下说道：“不用这么客气，这都是你自己努力的结果。你知道我提拔你做这个副总，有什么特别的用意吗？”王为民说道：“你的意思是让我继续努力，带领销售部门做出更大的成绩，应该主要就是这个。”王俊才笑着说道：“你说的很对，但这只是其中一个用意，另外一个我没有和任何人讲过。你看咱们公司的管理层，王斌副总和李爱国副总一个五十六一个五十五，他们年龄都大了，虽然干劲很足，但是人都逃不脱衰老的命运，到了六十都要退休。现在管理层面临着断档的风险，我身兼多职，很多事不可能亲力亲为，所以就需要一个年富力强能主持大局的人帮我领导好这个企业。通过这段时间的考察，我认为你就是这个最合适的人选。尤其现代企业，销售是重中之重，你本身就具备这方面的能力，在你当上这个副总以后，你要多抽出时间多学习一下生产方面的知识，增强生产管理能力，为以后挑大梁做准备。这项工作，我会跟另两位副总打好招呼的，你不用担心什么越权的问题，只要在做好本职工作的同时，抽出时间慢慢学习就行了。现在常务副总还是王斌，在他没退休之前，你还是要多向他请教，要对他多尊重，千万不要因为我给你讲了这样的话，你就觉得自己天下第一了，谁也瞧不了眼里了。” 给根胡萝卜，也得拿大棒吓唬一下，恩威并举，管理之道。王为民赶紧站起来说道：“请王总放心，我一定会保持对二位副总的充分尊敬，积极向他们学习，争取更好地充实自己。”王俊才请王为民坐下，说道：“行，我相信你不是那样的人。我现在想问一下你对下一步的销售工作有什么打算和建议。”见问道自己的专业，王为民不紧张了，刚才被王俊才敲打地后背都出了一身冷汗，他说道：“我的想法是这样的，目前我们的主要业务集中在省内，下一步的工作重心应该面向全国发展。我准备把下面九个的业务员划分成片，每人负责一个区域，除本省外，我准备把全国划分成八个片区，这样每个片区安排一个业务员负责。主要的工作模式就参照我们最初的办法，以省为单位寻找代理商，然后由他们再寻找市级代理商，市级代理商必须安排货进四到五家商场。主要的营销模式主要是采取现场促销员的方式，和我们最初的经营思路一样。由于人力和精力所限，我们目前不可能在外省开展扫街铺货的工作，还是以重点商场为主，等以后我们的工作稳定后，公司实力壮大到一定阶段再说。” 王俊才边听边不住点头，王为民的工作思路和他相差不大，目前省内市场逐渐稳定，是该到了向全国发展的时候了，但是我们国家实在太大了，对外扩张必须慢慢有序推进，切不可急功近利，操之过急，目前公司实力不允许，只要抓住重点就可以了。他说道：“你这个想法非常好，下一步的销售工作完全可以按照这个计划执行。为了工作方便，我建议改变业务员的称呼，统统称作大区经理，这样显得也有面子，好开展工作。”王为民说道：“还是领导考虑工作细致，这一点我就没有想到。”他适时地拍了王俊才一个马屁，其实这些事他都想到了，但是领导说出来，自然是意义不同。 王俊才接着说道：“虽然我们开始走向全国，但是也不能忽视了江东省这个大本营，前期我们付出了巨大的劳动才得来这个局面，所以必须不间断地通过回访来维持这一良好的局面，所以我认为只有一个人负责江东省的业务，有点势单力薄，我看可以再招聘两到三个新人，在片区经理的带领下，继续按照目前的方式，保持回访力度，只有这样，才能不断地提高销量，才能真正做到做熟做透一个市场。江东省是我们公司的根基所在，我们必须牢牢把握住这一市场，不能抓了芝麻，丢了西瓜，要知道，市场上不止我们一家在做辣肉酱产品，我们距离那些名牌差距还很大，他们也会想尽办法蚕食我们的市场，我们只有稳固了后防，才能更好的向外发展，才能成长为一个真正有实力的大公司。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十四章 不是宫外孕 把企业做大做强，是每一个企业管理者的心愿，但是作为一个合格的企业领头人，一定要保持清醒的头脑，不能因为形势不错就迷失了方向，盲目自信起来。一定要有自知之明，说句通俗的话就是自己得知道自己能吃几碗干饭。对于王俊才来说，年轻又身处高位，管理着一家改制后的食品公司，很容易犯好大喜功，盲目发展的错误。好在王俊才头脑比较清醒，他认为兴隆食品目前不具备成为全国性大品牌的实力，所以说稳定住本省基本盘，徐图发展才是正确的道路。可以派出业务员去探探路，能做起来最好，做不起来自己还有本省这个稳固的后防，这样做不至于左支右拙，失去了方寸。 给王为民交代了具体的工作思路，具体的执行就由他自己操作了，王俊才不会干预具体的工作，他也没有时间和精力参与，眼看着刘晓婷去医院排查宫外孕的日子就要到了。这是件大事，王俊才再忙也要抽出时间陪晓婷去医院检查。晓婷虽然还没有显怀，但是已经有了孕吐反应，特别是每天早晨起来刷牙时特别厉害，害得晓婷都不敢刷牙了，好在有晓婷妈的土办法，先用盐水漱口，等吃完饭后休息一会再刷牙，这才减轻了晓婷的痛苦。 王俊才陪着刘晓婷到了妇幼医院，刘晓婷突然紧张了起来，她紧紧握住王俊才的手。手上传来的感觉都有点轻微地颤抖，王俊才也有点紧张，不过毕竟孩子不在他的身上，他感受的不是那么深。但是面对紧张得厉害的晓婷，他是无论如何不能表现出来的，怎么说他也是两家公司的负责人，见证过很多的大场面，他轻轻拍着晓婷的手，安慰她道：“好了，有什么可紧张的，宫外孕会有身体表现的，和正常的怀孕肯定不一样，你身体没有那样的症状你怕什么呢，放心，我坚信孩子肯定是健康的，把心放下来，大胆去检查。” 在王俊才的安慰下，刘晓婷的紧张情绪缓解了不少，她鼓起勇气进了检查室。很快，刘晓婷一脸喜色的走了出来，手里拿着检查结果交给王俊才。王俊才不用看就知道是正常怀孕，看晓婷的脸色就知道了，不过他还是看了一遍检查结果，上面写着宫内妊娠。他高兴地一把抱住刘晓婷就亲了她一下，害得刘晓婷羞红了脸，推了他一把，王俊才高兴地傻笑着。两人又去做了其他常规检查，结果显示一切正常，这下两人彻底放下心来，刘晓婷怀孕了不让用手机，王俊才一一把结果告诉了丈母娘和老妈，两位老人听完非常高兴，早就说没问题，这下放心了。 自打怀孕以来，刘晓婷从来没有像今天这么轻松过，被宫外孕这个魔咒困扰了一个多月，这下终于解放了。晓婷高兴得就像刚从笼中放出的鸟儿，她决定先不回家了，去逛逛街庆祝一下。王俊才虽然担心晓婷的身体，但他也明白一张一驰的道理，一个人太过紧张确实需要放松一下，只要不过度就行了。王俊才陪着刘晓婷来到江州最大的商场，江州百货大楼，本来晓婷是打算自己买几身衣服的，可谁知逛着逛着不自觉地就来到了婴儿用品区，看看这个摸摸那个，觉得没有一个不喜欢。女人一旦怀孕，不管是生还是没生，母性的光环马上显露了出来，无论做什么事都会优先考虑孩子，这属于人类的天性。 王俊才看刘晓婷逛了老长时间的婴儿用品也没决定买什么，害怕她站立时间太久了累着，就对她说道：“你这傻女人，现在买这些东西太早了，孩子还有七八个月才生呢，好了，咱们去那边休息一下。”说完拽着意犹未尽的晓婷去了旁边的连椅上坐下来。晓婷刚才注意力都在婴儿用品上，没觉得什么，这一坐下确实有点累了。王俊才看到刘晓婷不住地捶腿，赶紧把小婷的双腿放到自己的大腿上，用双手按摩了起来。晓婷一开始还有点不好意思，可在王俊才的坚持下，她放弃了抵抗，任由王俊才揉捏起来。按摩了五分钟左右，晓婷感觉歇的差不多了，就阻止了王俊才的动作，把双腿拿下来放到地上。 逛了一个多小时的街，晓婷的情绪得到了有效地释放，她不再纠结于是否买到了称心的衣服，反正正常的衣服马上就没法穿了。平常这时候，两人肯定会在外面吃饭的，但王俊才担心外面的食物不健康，坚决不同意刘晓婷在外面吃饭的要求，带着噘着嘴的晓婷回家了。女人怀孕后，由于激素水平上升，多多少少都会变得有点容易激动，像晓婷这样平素脾气非常温和的女孩子，也会时不常的发点小脾气，弄得王俊才异常的紧张和小心，唯恐自己不小心惹到晓婷。不过在吃饭和休息这些原则性的问题上，王俊才绝不会让步，必须保证晓婷和她肚子里孩子的绝对健康，这也是双方父母交给他的重要任务。 回到家，晓婷妈看到女儿还撅着个嘴，就悄悄地问王俊才怎么回事，王俊才悄悄告诉岳母，自己没有同意晓婷在外面吃她平常最爱吃的砂锅米线，惹她不高兴了。岳母对女婿说道，他做的对，这时候绝对不能在外面乱吃东西，外面的东西味精多，不干净，万一吃坏了肚子就麻烦了，怀孕初期对胎儿最大的威胁就是孕妇拉肚子，很容易造成流产，绝不能等闲视之。岳母亲自去劝导了一会儿晓婷，她很快阴转晴了，她跟妈妈说，她也不知道怎么了，一点点小事就会让她感到很生气。晓婷妈告诉她，这是正常现象，孕妇怀孕后都会出现这种情况的，不用太纠结。但是，自己一定要学会自我调节，不能把不良情绪留存在体内过长时间。 俗话说得好，两口子不吵不闹不热闹，轻微的吵吵架拌拌嘴，更能增加两人之间的感情。王俊才的性格属于偏内向一点的，刘晓婷更加的内向，两口子平素说话都细声细气，很少大声争吵的时候，自从晓婷怀孕后，性格发生了改变，变的容易冲动，很多话以前不怎么说出口的，现在基本上脱口而出，性格由内向转变成了外向，他俩的性格刚好变的互补起来。找对象谈朋友一定要找与自己性格互补的，内向型的要找外向型的谈朋友，这样的夫妻才能真正做到白头偕老。两人都是外向型，很可能吵起架来的时候，两人都收不住情绪，话赶话很伤人的，一句话说不着，两人就可能会分手了。两人都是内向型的性格，有什么话都憋在心里，不愿意和对方交流，这样两人的积怨会越来越深，最终也只能走向离婚。 其实很多夫妻离婚并没有什么深仇大恨，很多都是因为言语不和，越讲越冲动，谁也不愿先退一步，最后不得不分手拉倒。当然世事无绝对，也有两个人的性格一样照样一辈子过得很好的。不过性格互补是最佳的选择，年轻人初开始谈朋友相互交往，应该特别注意对方的性格和自己是不是互补，这会省下婚后很大的麻烦。当然有朋友说了，我谈的对象结婚前可温柔了，可自从结婚以后，就原形毕露，仿佛像换了个人似的。碰到这种事，只能对你说你遇人不淑了，这可能是你上辈子欠他（她）的，如果你还爱着他（她），那就容忍对方，凑活着过。 对于男人来说，一定要有容人之量，女人生下来就是要被宠着的，她们的法宝就是使小性子，耍小脾气，抹小眼泪。扭扭捏捏就是女人的天性，男子汉大丈夫，必须得容忍自己女人的这种性格，除非你移民韩国日本这些还抱有封建传统观念的国家，在中国是行不通了，现在妇女的地位已经高不可攀了，男人们你就趴着！ 闲话说的有点多，回到主人公这里。王俊才当然是深爱着刘晓婷的，尽管是刘晓婷追的他，他也没有摆出一副高高在上的臭架子，而是事事迁就着晓婷。晓婷呢，也很体谅自己老公的辛苦，家里很多的事情都不让他干，除了做饭。这应该得益于双方的家教，两边的父母都是知识分子，都很看重对子女的教育，特别是基本素质方面的培养，培养的子女都很有礼貌，都会设身处地的为对方着想。为什么老人给子女找对象时，都非常看重门当户对呢，因为门当户对的家庭出来的子女，他们的性格都差不多，所接触的环境也基本一样，两人在一起生活，能更快地融在一起，一旦产生矛盾，更能相互理解，这样的夫妻更有可能一起牵手到白头。而家庭环境和地位差距较大的两口子，常常无法理解对方的想法，一旦产生矛盾，往往就会越来越大，最后只能各奔东西。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十五章 张德强的故事 放下了压在心中一个月的石头，王俊才感到心情格外的舒畅，工作起来也感到无比的轻松。最近工作上需要他操心劳神的事情很少，他每天按时上下班，把更多的精力用在了陪伴晓婷上面。 这天，一直跟奋发公司对接的酒糟公司副经理张百发跟他汇报说，奋发公司那边的酒糟池马上就要挖完了，老总张德强想请王俊才过去看一下。王俊才闲来无事，决定去转转看看，他叫上酒糟公司经理孙延钢，副经理张百发，还有办公室主任刘向东，四人一起乘坐面包车来到了位于偏远郊区的奋发公司。 这个奋发公司，真的是靠粪发家，有着占地接近一百亩的场地，由于有气味，所以离着居民区很远，相对比较偏一些。去它这里，根本就不用找人打听，循着味道就能找到。离着奋发公司还有三四公里的时候，空气中就开始弥漫着一股臭味，而且越靠近味道越刺鼻。张百发来过多次，现在已经习惯了，第一次来时，他差点被气味熏倒，后来慢慢适应了，才感觉好一点，现在已经见怪不怪了。 王俊才几人是第一次来，非常的不习惯，好在刘向东细心，给每人准备了一个加厚的口罩，大家带上口罩后，这才感觉舒服了一点。不一会儿，奋发公司到了，大门口站着一群人，为首的正是张德强。马上就要下车了，再戴着口罩就显得对人家不尊重了，王俊才忍着臭气，把口罩摘下来放到裤兜里，预备着一会参观时再用。下的车来，王俊才几步抢上去，握住张总的手用力摇了摇，说道：“你好张总，没想到你这地盘这么大，你可真算得上是土豪啊。”张德强哈哈大笑说道：“一般一般，马马虎虎了。”说完请王俊才等进了办公室。 奋发公司的办公室是一排平房，用红砖砌成，外表看上去非常普通。可进入里面，令人眼前一亮，里面全部木制装饰，木地板，木墙面，顶上镶嵌着亮晶晶的水晶吊灯，家具一水的红木，沙发全部都是真皮，而且不知道采取了什么净化措施，屋里面一丝臭味都闻不见，进入鼻腔的，反而有一丝丝淡淡的幽香。王俊才立马觉得舒服极了，不禁大口地呼吸了起来，几下后，原来鼻腔内存储的臭味就完全消失不见了。 王俊才不禁佩服地道：“哎呀，张总，你可真会享受啊，谁能想到在这气味不佳的环境中，竟然隐藏着这么舒服的地方，简直就是世外桃源啊。”王俊才毫不掩饰这里的味道不佳，不过确实对屋内的优质环境感到很好奇。张德强颇为自得地说道：“老弟，人赚了钱不就是为了享受吗，要不然赚钱干什么，生不带来，死不带去的，是。”王俊才能够想象得到，这个粪场是多么的赚钱了，没有钱，谁舍得花这么多钱建造办公室。所以说千万不要瞧不起这些不体面的行业，越是不体面，越是隐藏着巨量的财富啊。像张德强这样的公司，说不定每年的利润比江东酒精总厂都多，酒精总厂空有那么大的架子，其实每年的利润扣除缴税的部分后，剩不下多少，这些年甚至开始连年亏损，要不是有上级的支持和补贴，说不定早就关门大吉了。 王俊才收起原来有点俯视张德强的心态，改用尊敬的口吻说道：“张总啊，你是怎么赚到这么大的家业的，能不能给我们讲一讲你的英雄事迹。”张德强很喜欢王俊才的谦虚，这世上没有哪个人不愿意别人尊敬他，王俊才的要求，恰好搔到了他的痒处。往常遇上的人，一听说他是晒大粪的，基本上都是对他避而远之，生怕他身上有什么不干净的大粪什么的沾染到自己身上。慢慢地，他也变的孤僻起来，懒得和人接触，其实他真的是个热心肠的人，要不是他的好心他还得不到这么大的财富呢。 原来，张德强还是城里人，他的父亲是个掏粪工，挖了一辈子大粪，也没赚到什么钱，家里穷得叮当响。张德强小的时候，非常反感自己父亲干的这个工作，因为小朋友都嫌弃他，说他家是掏大粪的，臭的很，都不愿跟他玩。他做梦都想逃离这个家庭，可事情不以他的意志为转移，他正好赶上了那段动荡的岁月，学上不了，工厂进不去。不过他家庭掏粪工的身份，却成了他最大的荣耀。那个时代，越穷越光荣，身份越低微的职业越受人尊敬，他成了又红又专的接班人。父亲退休后，他不得不接班干起了闻起来臭，在社会上香的职业。 一开始他是硬捏着鼻子进的厕所，有好几次熏得他差点放弃，可想想自己一无知识，二无能力，不干这个能干什么呢，慢慢地就坚持下来。虽然时不常地面对人们捏着鼻子躲闪的动作，可想到自己用一人脏换得万家净，心里也就释然了。就这样，每天忙忙碌碌，出入家家户户，穿过大街小巷，日子一晃就过去了。 到了八十年代，随着楼房越来越多，像他这样的人工掏粪越来越少，机械化抽粪越来越多，张德强由于文化水平低，没法学习新的技能，只能坚守在平房院落中。某一天，张德强像往常一样，走进了一户人家，那时候平房一般都不关大门的。他走进后，先是喊了一声有人在家吗，发现没有人应声，就以为这家人可能去了邻居家，很快就回来，他也没在意，直接就去了茅厕。 一推开门，他突然发现，这家的男主人一动不动地躺在茅坑边上，裤子褪到脚腕处，屁股上还沾着一些黄黄的屎迹。他基本上每个月都来这家一次，知道这个老头是个退休干部，他还有个老伴，估计是出去买东西了。张德强赶紧放下粪桶，上去查看老人的情形，发现老人双目紧闭，牙关紧咬，看来是老年病发作了。他不敢随意动老人，只是尝试着用手指甲使劲掐在了老人的人中上。没多会儿，只听一声低吟伴随着出气声传来，老人睁开了双眼。张德强看到老人醒来，赶紧问他身上有没有药，老人这时还没法说话，只是用嘴含混的嘟囔着。张德强心想我也别问了，还是找找，他就开始翻找起来，运气还不错，老人左面上衣口袋里常备着速效救心丸。张德强拿出药来，问老人是不是这种药，老人仿佛碰上了救星一样，双眼使劲地一瞪，嘴里说了句嗯。 张德强赶紧撬开老人的嘴巴，把速效救心丸塞了进去，药物入口即化，随着张德强的不断揉抚老人的胸膛，老人明显地缓过来了。只见他长出了一口气，尝试着坐起来，可他还光着屁股呢，屁股上还有污渍，张德强赶紧找来卫生纸，帮老人擦拭干净，提上裤子，把他搀扶起来。老人沉了一阵，慢慢地走了几步，看样子是没什么事了，张德强就扶着他出了茅厕，来到院子里的树荫下坐下，又洗了手，去屋里给老人倒了杯水，帮着老人喝下。老人彻底缓过来了，也能说话了，他咽下水去说道：“小伙子，这次多亏了你啊，要不然我就死在厕所里了。我这把年纪死了也就死了，可死在茅厕里实在是太难堪了，谢谢你啊，不但救了我，还挽回了我的清白，太感谢你了。” 张德强也没感觉做了什么多大的事，看老人没事了，准备再去茅厕把粪掏完，刚要迈步，老人的老伴回来了。原来老太太出去买菜了，老头在家，突然觉得肚子不舒服，就去上厕所，可能蹲下的太猛，刚拉出一节屎来，就觉得头晕胸闷，一下就晕了过去。后来的事张德强就都知道了，老人跟老伴把事情一说，老太太激动地差点哭出来，要不是张德强赶巧来家掏粪，说不定自己就和老头阴阳两隔了。 她说什么也不让张德强掏完粪就走了，一定留张德强在家吃饭，张德强一开始觉得自己身上脏想推脱，后来见实在拗不过就同意了。老太太出去给儿子打了电话，让儿子赶紧回家，儿子听说老爸差一点就过去了，赶紧坐车从单位上回来了。老人的儿子今年五十一了，见到张德强先是深深地鞠了一躬，然后又握着张德强的手使劲地摇晃。张德强很不习惯别人对他这么热情，赶紧说道：“你太客气了，我是个掏粪的，手不干净。”老头的儿子一点也没有撒手的意思，还是一边握着一边说道：“掏粪的怎么了，你们用自己的一身脏，换得了万家净，是非常高尚的职业。再说你还救了我老爹的性命，是我们全家的救命恩人，我怎么会嫌弃你脏呢。还有啊，你要是知道了我的职业，你就不会这么认为了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十六章 拜把子 张德强疑惑地看着老人的儿子，不知道说什么话合适。老人的儿子笑着说道：“咱们是一个单位的，从事的是同一个行业。”张德强小心地说道：“你也是掏粪的。”老人的儿子笑着说道：“差不多，不过咱俩比起来我就是管的地方多一点而已。”张德强听完放松了下来，原来和自己是同行啊，可听了老太太的话后，差点坐到地上。老太太说道：“我儿子是环卫局的局长。”张德强什么时候见过局长啊，平时见的最大的官才是居委会主任，刚刚放松的表情又紧张了起来。老人的儿子赶紧拽了一把张德强，让他坐到椅子上，自己也坐下说道：“什么局长不局长的，老弟你要是不嫌弃，咱们结为兄弟如何。” 张德强哪敢高攀局长啊，连连摆手说不敢当。这时老人发话了，他说道：“你和他结为兄弟，我看还委屈你了呢，你救了我的命，按说连我也得尊敬你，你就不要再推辞了。”老人的儿子也说道：“行啦，你就不要推辞了，我先自我介绍一下，我叫周国平，今年五十一岁。”张德强见推脱不掉干脆就同意了，反正自己也少不了什么东西，他站起来给周国平鞠躬道：“大哥在上，请受小弟张德强一拜。我今年三十五岁，成为你的兄弟实在是愧不敢当啊。”周国平赶紧扶起张德强，同时哈哈大笑起来。既然拜了大哥，也不差认个干爹了，张德强屈膝跪到地上，给老人磕了三个响头，同时叫了声干爹。老人高兴地答应了下来，并示意儿子赶紧把干儿子扶起来。 就这样，机缘巧合，张德强认了当市环卫局局长的干哥哥，正是这次结拜改变了张德强的命运。周国平先是提拔张德强当上了区清粪队的队长，因为张德强初中都没毕业，文化水平太低，再向上发展实在太困难，后来周国平就让张德强承包了环卫局下属的大粪厂。再后来大粪厂改制，周国平直接让张德强辞职接手，并改名奋发公司。改制后公司就成了张德强的个人资产，当然里面少不了周国平的好处。企业虽然是私营性质，但是也有着垄断的特点，强大的关系在那里摆着。随着城市人口的猛增，大粪厂的业务越来越红火，可以用日进斗金来形容。 不过自打两年前周国平从局长位置上退下来后，张德强明显感受到了什么叫人走茶凉。刚开始还好，继任者位置不稳，不好太过分，只能曹随萧规，但是从去年开始，张德强的业务就开始下降了，新局长又培植了新的势力，不再把全部的粪便都运到他这里，这是张德强参与竞标酒糟的真正原因。 王俊才听到这，通晓了张德强的传奇经历，明白了张德强的真实目的，彻底放下心来。张德强希望通过运作酒糟的业务，给自己带来新的经济增长点，彻底摆脱公司对大粪的依赖，能够做到真正的自给自足，不再依靠关系来赚钱。他由张德强的经历联想到自己身上，明白了一个道理，一个人尤其是一个穷人想要发达，绝对离不开贵人的扶持，自己和张德强一样都是因为无意中救了别人，而获得了回报，这是命中注定的事情，是有因果的，所以说做人要多行善事，必得好报。 张德强的故事也刺激了另外几个人的心，他们都慨叹自己没有这样的好命，而不是关心自己是否做了多少善事。故事听完了，该办正事了，张德强让秘书拿出事先准备好的进口高级口罩，给在座的每个人都发了一个，然后引着大家出了办公室，来到酒糟池建设工地。只见十个宽五米长二十米深两米的长方形池子已经挖掘完毕，现在正在做最后的硬化处理，王俊才看这个进度，再过一周左右就可以往这里转运酒糟了，他跟孙延钢交换了意见，认为开始转运后差不多一周，就能把酒精厂的酒糟池清理干净，那边就可以让找好的建筑商进场，开始酒糟池的棚盖建设了。 整个寻找建筑商的过程，王俊才一点都没参与，作为一个领导，也要多替下属考虑，特别是这种建筑业务，里面的油水比较足。孙延钢作为一个过不了几年就要退休的老家伙，对仕途已经没了激情，只是想趁机会捞点实在的好处了。王俊才一是对这种小钱看不到眼里，他牢记刘立生当初对他说的话，不能在经济上犯任何错误，二是他明白水至清则无鱼的道理，对于这种不大的利益，还是让下属多少得一些为上。但有一点必须要强调，不管怎么搞，必须保证工程的质量，要不然出了问题，会把自己也牵连进去，那就不行了。 奋发公司是私营企业，不存在吃回扣的问题，他们的管理要的就是效率，时间就是金钱，早一天做完工程，早一天赚钱，早一天见到效益，是公司的根本目的。王俊才等人参观完了酒糟池，张德强请众人到市里吃饭，公司所在地也有食堂，不过那个地方总是让人提不起来食欲。吃饭的过程中，张德强虚心地请教了很多酒糟销售方面的问题，这方面王俊才接触时间比较短，他不敢胡乱讲话，就把话语权交给了孙延刚，孙延钢倒是知无不言，言无不尽，把他知道的都告诉了张总。张总很高兴，和孙延钢谈的兴致盎然，他俩年纪相仿，更有很多共同语言，倒是把王俊才这个最高领导冷落在了一遍。 王俊才对此并不在意，术业有专攻，自己不擅长的，就应该主动放手，不能不懂装懂，占着茅坑不拉屎。吃完饭后，张德强照例为众人送上了红包，并拜托各位对他公司多多照顾。王俊才明白这种灰色收入，是大家心照不宣的一种形式，自己不拿，就把下属都得罪了，以后谁还给他卖命，所以就笑纳了。 下午，回到酒糟公司，王俊才马上就召开了全体人员会议，部署完下一阶段工作后，他征求起了大家对空出来这片地的用途的建议。酒糟池清空后，除保留两个棚盖后周转用外，其他地方都空闲了出来，面积大概有两千平米左右。大家对这个地皮的用处想法五花八门，有说盖楼的，有说建停车场的，还有说搞市场的等等，众说纷纭。王俊才因为有兴隆市场的经验，所以心里倾向于搞市场。 九十年代后半叶，经济高速发展，流通领域也相应跟着发展很快，做市场目前是非常赚钱的行业，最关键的是，做市场只管收租，不用太操心盈亏的问题，相对比较省心。这一点他深有体会，两家兴隆公司，他在兴隆食品投入的精力，远远大于兴隆市场，这也是他敢于把市场的具体管理交给宋前负责的原因所在。 做市场也有个门类，不可能什么都经营，市场竞争越来越激烈，很多专业性市场应运而生，王俊才主要是在考虑做什么行业才好。大家七嘴八舌的，讨论的倒是很热烈，但是没有一个人能够说到点子上，王俊才就让大家散了。看来靠民主一时半会是想不到好点子的，靠天靠地不如靠自己，王俊才思考再三，认为搞化工市场比较合适，理由有三。 第一，这里有酒精总厂为依托，酒精本身就是化工产品中重要的组成部分，再加上很快要投产的溶剂项目，可以把这里做成对外展示的窗口。 第二，安全环境得天独厚，由于原来酒糟的强烈气味，场地周边没有民用建筑，除了西面背靠酒精厂以外，北面是河，东南两面都是公路，是一个相对独立的空间所在。做化工市场首当其冲的就是安全问题，防火防爆必须到位，酒糟池所处的地形有着得天独厚的优势。 第三，可以组织富裕劳动力罐装医用酒精。最初，王俊才刚听说酒精厂时，就认为这个厂子就是生产医用酒精的，因为他对酒精的概念，完全停留在小时候打屁股针时，用棉球沾取酒精擦到屁股上那种冰凉的感觉，充满着深深的恐怖感。后来学了相关课程才知道，酒精厂并不直接生产医用酒精，而是生产食用酒精，最初主要是用来兑酒，后来发展到制药和化工行业。目前酒精厂的主要客户，就是白酒制药化工三分天下，并没有涉足医用酒精市场。其实食用酒精的标准是高于医用酒精的，食用酒精分优级，一级，二级，三级，四级，这当中的食用三级的理化指标完全可以作为医用酒精使用。其实很多医用酒精生产企业就是购买了相应标准的食用酒精，自己稀释灌装而成，只不过在制作过程当中采用了严格地灭菌工艺而已。近年来随着人们生活质量的提高，对生活品质也有了更高的需求，民用消毒产品需求旺盛，成为了除医院渠道外，另一个巨大的消费市场。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十七章 化工市场 脑子里一旦有了明确的想法，心思就像草一样疯长起来，再也无法抑制。王俊才跑到李明军办公室，跟他汇报了自己初步的想法和打算。李明军对王俊才非常信任，可以说到了言听计从的程度，他不加任何思考，就告诉王俊才，大胆放手去做，我完全信任你。 告辞出来，王俊才打算先去发达城市考察一下它们的市场管理和招商经验。经批准后，王俊才带着张百发和办公室主任刘向东去了上海，家里留下孙延钢坐镇。孙延钢当然也想跟着一起逛逛大上海了，可是王俊才考虑再三，觉得留下他坐镇比较合适。孙延钢是部门经理一把手，而且最近要忙活酒糟池棚盖的工程，他离开工程就可能迟滞。刘向东是办公室主任，出门在外，少不了有这么个跑前跑后的人。另外，之所以带着张百发出去，是因为王俊才想近距离考察一下张百发的能力，如果能力足够，是准备把他作为未来的化工市场负责人来培养的。 一行人坐了半夜的火车，于第二天凌晨到了上海。九六年的上海，已经是高楼大厦林立，经济发达，比三线城市的江州强了不知道多少倍，江州和上海比起来就像是比较繁华点的农村而已。三人一路走，一路感叹着，很快来到了位于中山北路的上海化工市场。这个市场成立于一九九二年，是目前华东地区最大最专业的化工市场。 王俊才等人找到市场管理部门，把自己的来意一说，市场的相关领导非常的热情，亲自领着众人参观了市场，并热情地介绍市场经营的众多化工产品。王俊才其实对具体经营什么品种不是太感兴趣，他关注的是如何安全管理和招商方面的问题。不过人家如此热情，总不能驳了人家的面子，耐着性以子跟着看完，众人回到会议室落座。王俊才就迫不及待问起了自己最感兴趣地两个问题。 关于安全标准，林林总总的非常复杂，其中最重要的是，经营化工用品，必须得到相关部门的许可，涉及经营危化用品的必须办理危化用品经营许可证，涉及有毒化工原料的必须到公安局办理易制毒化学品经营许可证。化工市场因为要经营和存储相关化工产品，所需场地还必须达到安全防火防爆和消防标准。在日常的管理中，必须坚持一个最基本的要求就是严禁吸烟和携带火种入场，所以说从事这种行业的人员，不能有吸烟的爱好。 关于招商方面，上海有着得天独厚的优势，上海化学工业发达，有着近千家的化工企业。随着经济的发展，上海也在积极的转型，很多化工企业外迁，但大部分集中在上海以北的苏锡常地区。因此大大带动了苏南地区化工企业的发展，他们积极进入中山化工市场寻找商机，可以说这里的商铺是一位难求。对比上海，江州没有那么多的化工企业，只能依靠比如上海中山化工市场里面的商家有对外发展的的想法，也就是说，王俊才如果想经营化工市场，最大的招商对象，就是类似中山化工市场这样的市场里面的企业，如果王俊才能把他们拉到江州市开立分公司，那么对王俊才这么一个小体量的市场来说，就算成功了。 当然这不是马上要办的事情，王俊才倒是可以先了解一下商户们的想法。这件事自己去办不太方便，要是有市场方面的领导出面帮忙，估计会起到事半功倍的效果。王俊才把自己的想法一说，市场的领导笑了，原来你们是奔着我们的商户来的，不过他们根本不用担心王俊才会撬了自己的墙角。一是他们这里商铺供不应求，二是据他们日常了解，市场里的很多大商户都有对外扩张的想法，江东省地处华北地区，经济体量也不小，而且地理位置绝佳，能辐射带动周边很多省份。 市场的领导非常爽快地带领王俊才拜访了几家比较大的商户。说是商户，其实就是企业驻市场的代表，他们除了日常销售本厂的产品外，还有打探市场情报的责任。像王俊才这种潜在的市场经营者，就是他们关注的目标。王俊才简单地跟他们谈了自己的想法和目标，诚恳地邀请他们到江州考察指导。商户们更希望能够组团前往考察，这正中王俊才的下怀，如果能够像组织义乌婚庆用品商团那样，组团前往江州的话，招商工作就算完成了大半了。 每个市场都有商会组织，如果能找到商会的领导，由他们组织的话，肯定要比王俊才一家家的跑，要省事有效率的多。市场方面的领导也很够意思，领着王俊才等人找到了市场最大的商家富源化工，它也是市场商会的负责人。王俊才见到了富源化工的市场部经理周楚冉，在市场的领导引荐后，周经理热情的接待了王俊才。双方经过热情地交流，初步约定，等江州的化工市场建的差不多时，他会组织一大批有意向的商户去江州考察的。 王俊才明白招商不是一蹴而就的事，这次见面，对方只是客气的应付了一下，具体会不会真的去考察，必须后期不间断地跟踪回访，用自己的热情换取人家的信任，这才能达到最后的目的。不过好的开始是成功的一半，有了这次会谈，王俊才对做好这个化工市场有了充足的信心。王俊才又给周经理介绍了自己的陪同人员，张百发和刘向东，让他们和周经理认识，主要是为了以后接洽的方便，王俊才不可能事无巨细的参与所有的事务。 半天的考察，王俊才他们基本完成了这次来上海的目的，虽然有点走马观花，但路要一步步走，后面还有大把的时间跟进。为了感谢市场领导的帮助，王俊才中午请领导和几位工作人员吃饭。大上海的菜品有点偏淮扬菜系，味道偏甜，做工精细，就是分量太少，价格也不便宜。王俊才三个北方大汉根本就不敢放开了吃菜，只是浅尝即止，弄得几位吃了顿酒席一点都没有吃饱，在送走市场的人员后，又悄悄跑到弄堂里，一人弄了一碗大排面才算填饱肚子。 晚上，王俊才又陪着张百发和刘向东去逛了著名的南京路步行街和外滩。王俊才尽管来过一次，还是惊叹于大上海的繁华和发展速度。张百发和刘向东是第一次来上海，就像刘姥姥进了大观园，看什么都新鲜，两人都买了不少的特色商品，准备带回去送给亲人朋友。张百发比较细心，他专门给没来的孙延钢买了一个精致的烟斗作为礼物。从这一点上，王俊才就更加坚定了将来启用张百发做市场负责人的想法，作为一个市场的管理者，细心用心是最基本的要求，一个马大哈是管不好市场的。张百发年龄四十多岁，正是年富力强，经验丰富的年龄阶段，他比较适合担任未来市场经理的职务。 休息了一晚，第二天，三人坐火车返回了江州，王俊才马不停蹄地向李明军汇报了上海之行的考察结果，并正式向李明军提出了化工市场的立项申请。做项目，立项容易，找资金难，酒精总厂目前资金实在紧张，无法拿出建设市场的资金来，王俊才决定引入社会资金来建设化工市场。他找人预算了一下，要建设成两千平方符合安全标准的化工市场，大概需要两百万的资金。现在兴隆市场方面大概有一百万的资金一直没有具体的用处，一直放在银行里面吃那点可怜的利息。王俊才可以安排投资到化工市场上面，剩下的一百万的缺口，他决定动用自己在王福来那里的储备。经过了三年的发展，王福来的生意做的越来越大，资产也几何式的增长。王俊才也跟着水涨船高，他也成了拥有千万资产的富人。这次化工市场建设缺少资金，他也看好这块业务的发展前景，于是想到了自己参与投资。 王俊才联系了王福来，把自己的想法告诉了他。王福来告诉王俊才，目前公司的现金不是很多，更多的是房产和经营的手机等设备，如果王俊才需要钱的话，可以卖掉手中的部分房产筹集。但是现在房价增值很快，卖掉房子不如用房子抵押贷款，贷款的利息比起房价的增长幅度来要低得多。还有一点，即便这边筹到了资金，王俊才也不能以个人的名义投资，毕竟从明面上王俊才是没有能力拥有这么多的财富的，最好是找一个中间人，以他的名义投资。王俊才考虑了一下，认为找中间人操作起来不方便，干脆就以王福来的名义投资就行。王福来曾经是酒精厂职工，现在已经辞职，下海经商发财后回酒精厂投资，从道理上完全讲得通。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十八章 广告位拍卖 之所以把自己的资金引入国企，与时代背景息息相关。自从改革开放以来，国家出台了很多国企改革的政策，但是由于体制所限，企业的困境没有质的改变。大型国企还好，它们有着天然的优势，很多乡镇企业民营企业还无法撼动它们的优势地位，但是对于绝大多数中小型企业来说，日子就难过多了，它们受市场冲击最大。这一点王俊才感触颇深，要不是他针对几家小型企业进行了新的体制改革，引入资金和技术，恐怕罐头食品厂那几家企业，最终只能走向破产一途。 国家针对这一经济特点，适时出台了抓大放小的经济策略，对于体量不大，还有一定生命力的中小企业，进行所有制改革，彻底地甩掉包袱，重点抓好大型企业。在此背景下，某省出现了陈卖光现象，一个县级市的市长把市属的国有企业全部卖给了私人，所以市长被称为陈卖光。这一举动虽然引起了很大的争议，但是得到了高层的大力肯定，这是一个具有重大意义的信号。王俊才作为小企业的管理者，对这样的消息非常敏感，他认为属于个人的时代到来了，私营经济将在市场经济中占据越来越重要的地位。而通过企业改制，将造就一大批百万富翁，千万富翁，甚至亿万富翁。而他作为小企业的管理者，有着得天独厚的优势，如果企业实行改制的话，他当仁不让应该成为最终的受益者。 这些企业都是他从无到有，白手起家干起来的，他也舍不得放手，就像自己的孩子，谁愿意眼睁睁看着别人从他手中抢走呢。对于马上要建设的化工市场，王俊才是非常看好的，江东省也正在大力发展化工行业，对化工原料的需求未来肯定少不了。这时把自己的资金投入进来，时机恰当，风险很小。王俊才跟王福来说明白了自己的想法，王福来非常认同，他目前所在的广东省，是国家的改革前沿，这些年很多的企业被卖掉，目前广东是民营经济的天下。最终，两人商定还是以两人合资公司的名义投资，实际的资产属于王俊才所有。 资金有了着落，王俊才开始运作公司注册的事情。有了以前两个公司的注册经验，王俊才找了中介，很快就把公司注册下来。公司名称定为江州兴隆化工市场有限公司，酒精总厂以土地出资，二千平米土地作价一百二十万占股百分之三十七点五，兴隆小商品市场有限公司出资一百万现金占股百分之三十一点二五，王福来的广州福俊商贸有限公司出资一百万现金持股百分之三十一点二五。酒精总厂以微弱的优势成为第一大股东，但是不管明里暗里，其实都是王俊才说了算，这三方的实控人都是他。但是在选举董事会时，就得按规矩来了，最终李明军作为酒精总厂的法人代表，当选为公司董事长，王俊才作为兴隆小商品市场的法人代表当选为副董事长，王福来为董事。公司召开第一次董事会，聘用王俊才为公司总经理，孙延钢和张百发为副总经理，刘向东为办公室主任。 公司成立后，王俊才立即投入到了紧张的设计和建设单位招投标工作当中，经过专家委员会最终的评选，市场设计由江东化学工业设计院竞得，建筑由江州二建竞得，由于市场用地没有什么多余的建筑，所以图纸出来后，二建立即投入了建设之中，预计工期为半年。 这些正常的工作没有什么难度，交给孙延刚日常跟进就可以了。他的工作重心主要放在了市场的招商上面，和小商品市场不同，他没有宋前这样的得力助手帮他，孙延钢和张百发不具备独立工作的能力，或者说他俩在这个市场管理方面的能力还有所欠缺，王俊才只能亲自披挂上阵，不过为了重点培养张百发，无论去哪里王俊才都带着他。俩人为了能够促成上海中山化工市场的商户考察团，三赴上海，最长的一次在市场蹲守了一个礼拜，挨家挨户的做工作，终于促成了约百位商户的江州之行。 时间很快来到了一九九七年，就在一月第一个工作日，一月二日，上海考察团来了。目前市场正在建设中，刚刚建好地下部分，市场的仓储区是单独建设的，目前正在同步建设当中。市场没建好，只能给客人观看市场的设计规划，按相关要求所达到的标准，最主要的是介绍市场的地理位置，服务内容等。客人看的意兴阑珊，王俊才当然明白他们的兴趣点在哪里，他早就准备好了带他们去江东省工业展览馆，这里正在进行江东省四十年工业发展成就展。今天刚好是展会的第二天，众人一起来到会场参观，进入正门，首先映入眼帘的是一幅巨大的喷绘，上面介绍了江东省的主要工业门类，涵盖冶金，石化，煤炭，汽车制造，制药，食品，机械，电器等五百多个，工业生产总值达到三千多亿元。展馆内分布着许许多多的分会馆，主要介绍各种产业的布局和发展状况。 从事化工贸易的商户们，自然是关心他们的主要客户群体，比如说化工行业，制药行业，食品行业等。其实化工产品的用途分布是比较广的，几乎各行各业都能用到。江东省如此全的工业门类，深深打动了前来考察的商户们，他们都表示愿意来江东投资做生意。王俊才趁热打铁，把他们请回到下榻的酒店，准备和他们草签商铺和仓库租赁协议。有些心急的商人，害怕抢不到好的位置，主动提出缴纳一部分订金，希望能优先预定商铺。这个当然没问题了，虽然商铺还在建设之中，但是设计图已经出来，各个商铺的位置都非常明白的展示给了投资者们。这些商户都是经营多年的老手，他们非常明白哪些位置是绝佳位置，当然王俊才也不傻，他可是有经营小商品市场的经验，虽然小商品和化工产品品类不同，客户群体也不同，但是殊途同归，位置好的商铺总是能吸引更多的客户，所以这些优质资源不能随便的就给了商户们，必须是价高者得。 于是王俊才借鉴酒糟拍卖的经验，租用酒店的会议室开了一个小型的拍卖会，他把商铺里处于门口，楼梯口等位置较好的商铺拿出来进行拍卖，起步价就是基本租价，上浮不限，随意叫价，价高者得。这些商户里面，有的是财大气粗的老板，他们在一起也想着相互比较一下，随着不断地竞争，最后结果出炉。这些商铺中最高的溢价百分之一百，最低的溢价百分之三十，大大超出王俊才的预期。 优质商铺拍完后，王俊才又把临街的九个广告位拿出来拍卖，这九个广告位可当的上是稀缺资源，广告位是按年收费的，合同一签三年。对于厂家来说，广告是销售商品的重要手段，而户外平面广告，由于其永久、直观、投资小、时效长等特点，深受商家们的欢迎。广告位受到了商户们的爆抢，由于市场是两面临街的三层建筑，大门设计到了正对街角的位置，而大门正上方的广告位就成了所有九个广告位中的王中王，这一个位置最好，竞争也最激烈，王俊才安排到最后拍卖，最后经过十余轮竞价，起价每年五万块的广告位，被拍到了每年十二万，溢价百分之一百四十。 在座的也有很多没有参与竞拍的商户，王俊才也不强求，只是和这部分人草签了租赁协议，等到商铺正式开租，来商讨正式的合同。最终前来考察的这一百多位商户中，共有六十三位交付了租赁定金，超过总数量的一半。对这一结果，王俊才已经非常满意了，有了这六十多位商户做基础，就能吸引更多的人来投资。到时通过媒体广告宣传，适当的透露一下已经租赁出去大商户的名单，把商铺全部租赁出去是绝对没问题的。 送走了上海的客人，王俊才等人稍微松了口气，开始运作广告招商的事宜。既然是江州化工市场，肯定不能只面对外地客商，最终的目的还是要带动本省的化工企业，所以王俊才针对本省的潜在客户，做出了在江东晚报刊登招商广告的决定。广告的内容主要是江州兴隆化工市场即将开业，现已有近百位上海中山化工市场的商户入驻，希望本省的化工企业，抓住机会，不要错过了绝佳的商业机会，白白把市场让给外地商家，针对本省客户市场特别出台了优惠政策，那就是同等条件下，优先把商铺租赁给本省商家，商铺剩余有限，欲租从速。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十九章 地方保护 做生意时机很重要，太早了，市场接受度低，启动不易，太晚了，市场大部分被别人占据，失去了先机。王俊才搞的这个化工市场，恰好属于方兴未艾之际。目前江州市还没有规模大品种全相对比较专业的化工市场，兴隆化工市场的出现，正好适应了这一形势，填补了这一空白。 广告刊登出去后，社会反映热烈，咨询电话响个不断，把接电话的两个女员工忙的不可开交，一上午甚至连喝水上厕所的空闲都没有。虽然累，但是两位女士也没有找人替换休息的意思，因为她们的奖金是与电话接听量挂钩的，而且通过电话咨询后，又能最后签约的，另外给予重奖，这是王俊才为了鼓励员工积极性想出的办法之一。有了物质的刺激，员工的积极性有了大幅的提高，在接人待物，语言表达上都有了质的变化。很多窗口单位都在推广微笑服务，但是被服务对象要的不是皮笑肉不笑的表面文章，而是服务人员从骨子发出的微笑，是自始至终的友好态度，这一点说起来容易，做起来就太难了。这不是短时间培训一下，或者用金钱刺激一下就可以得来的，而是一种长期的，甚至是从小培养的一种素质。 大家都羡慕日韩这两个国家的老百姓表现出来的文明素质，人家那是上百年如一日坚持奉行下来的，整个的神情用语等都已经渗透到了他们的血液当中，成为了一种非条件反射，一种习惯。这一点我们是自叹弗如的，我们老祖宗的人生信条，温良恭俭让的处世哲学，见人就行礼的良好习惯，却被我们的邻居学了过去，保持了下来。而我们呢，早已抛弃了老祖宗的良训，现在万事都要抢。你看现在广告宣传用语中，这个“抢”字出镜率太高了，买房买车要抢，去饭店吃饭定位子要抢，不管卖什么东西，最后都要加上一句快来抢购，虽然不排除这是商家的销售策略，但是如果社会不是流行这个风气，他们也不会拿这个来做文章。 我们国家资源缺乏，人口众多，很长时间都处于求大于供的阶段，无论做什么事，都得需要付出精力去抢，否则就享受不到好的资源，而管理层过于强调经济发展的重要性，而忽视了精神文明方面的管理和疏导，因此造成了很多不文明现象的发生。比如说，不遵守秩序乱插队现象，假冒伪劣商品泛滥现象，吵架骂人不讲文明礼貌现象，等等等等，不一而足。 富裕和文明不是统一体，富裕了未必文明，贫穷未必素质低，无论何时都不能忽视了精神文明层面的教育的培养，因为这是整个社会的灵魂。少了灵魂的社会，就是再有钱，物质生活再富足，也是一个畸形的社会。社会的发展，不单单是物质的极大丰富，而是物质和精神文明的协同发展。 回到企业管理中，不管是服务行业还是非服务行业，总有面对外界的窗口，这些窗口人员代表着企业的形象，这些人员的素质高低，文明与否，对企业的竞争有着至关重要的作用。九十年代正处于计划经济向市场经济转型的过程当中，谁最先改变了服务态度，提高了员工素质，谁就能在市场竞争中取得领先。 兴隆化工市场在文明接待的工作中，下足了功夫，使得意向租户认同感大大增加，纷纷表示会来现场参观。针对这一形势，王俊才再三叮嘱市场接待处的刘向东，一定要做好员工的素质培训工作，要以一个崭新的形象向商户们展示兴隆化工市场的优质服务，争取来一个商户，就签一个商户。当然这只是要求和愿望，事实不可能是这样子的。很多商户第一次来就是想先了解一下大体情况的，对这些人只能积极引导，也不能太过强求，那样说不定会起到相反的效果。 刘向东感到压力倍增，他以前办公室主任的工作，倒是锻炼了他很强的待人接物能力，不过大部分时间都是面对本厂的人，担任市场接待工作还是头一次，不过想想也差不了多少，硬着头皮也要上了。他召集了两名特地从总厂销售公司借调过来的两位美女，跟她们再次交代了接待当中需要注意的问题，两位美女点头表示明白。从总厂销售公司借调两位美女，是王俊才从售楼处得到的灵感，售楼处的销售都是美女，一进售楼处都会给人以耳目一新的感觉。商铺租赁和住房销售形式上差不多，王俊才相信美女销售的成交率，肯定要比大老爷们要高得多。 事实也如预料的一样，当意向商户们来到接待处，面对着如沐春风的接待时，都表现出了很强的租赁意愿。特别是听销售员介绍了已经有来自上海的近一百位商户，已经与市场签署了租赁协议后，很多有志于扩展江东化工市场的企业，直接就想与市场签署正式的协议。但是由于王俊才制定的一项政策，引起了某些前来的外省商户的不满。 事情是这样的，为了鼓励和带动本省化工企业的发展，王俊才特别制定了针对本省企业的优惠政策，那就是优先本省的商户签约。具体的执行就是，凡是本省的意向商户希望签约的，可以马上执行，签约，交保证金，选铺位一条龙服务。但是针对外省客户，凡是有意向的，只能等到报名截止日期之后，从本省客户选后剩余的商铺里挑选，如果最后没有剩余，那抱歉，没办法，只能委屈外地客户了。当初制定这项政策时，曾经引起了不少的质疑，孙延钢就说这个政策是给自己找麻烦，你管他是哪里的给钱不就完了。王俊才解释这项政策时说道，咱们市场提供的商铺本身就有限，这里面最好的都让上海那边的商户租去了，为了带动销售，这是不得已的行为。但是我们毕竟是江东的企业，不能为了利而忘了义，要把带动本省企业的发展作为企业的主体责任。 试想，如果兴隆市场里面都成了讲外地话的外省客商，上面的管理部门会如何看待我们这个市场呢，我们又怎么能够得到上级的支持和帮助呢。我们这个市场如果成了外地企业蚕食我们本省化工市场的工具，那不但不会得到上级的支持，恐怕会成为管理部门打压的对象了，到时我们去找上级办什么事，可就变得艰难了。所以，我们必须坚持优先本省客户的做法，这不是歧视，这是我们市场能在当地生存和发展的根本保证。 由于江东晚报的影响力也辐射到了毗邻江东省的外省少数地区，特别是江东省北邻的洛北省，在和江东省交界的地区，正是它的化工重镇，有着数百家化工企业。它们一直在寻找进入江东省的机会，江州是江东省会，辐射全省，江州兴隆化工市场的成立，更是吸引了它们的注意。这次有二三十家企业组团前来江州，本来是打算价格差不多就签协议的，可没成想却碰到了这一针对外省客商的政策。 这些人当中有一部分立马就不愿意了，当即在接待处和两个接待美女吵了起来，美女没办法只好报告了刘向东。刘向东出来后，本想好好解释一下，但是没想到不解释还好，越解释越麻烦，声音越吵越大，外面的工作人员听见后赶紧报告了王俊才。王俊才来到接待处后，面对着洛北客商汹涌的怒意，他高声说道：“各位朋友，请大家安静一下，我是兴隆化工市场的总经理王俊才。”这些商户看到市场总经理来了，纷纷把矛头指向了王俊才，七嘴八舌地指责王俊才不公平，歧视外地客商。 王俊才笑着说道：“请大家冷静一下，我们制定这个政策绝不是歧视外地客商，我们已经有百位上海客商签约就是明证。但是我们这个市场毕竟是江东省江州市的企业，我们还要在这里生存发展，既然要生存发展就离不开当地管理部门的支持，这是我们不得已采取的政策。请大家换位思考一下，如果我们省的企业到贵省做生意，会不会受到同样的待遇，所以请大家理解。不过不能马上签约，不代表不能签约，只是需要等一段时间而已，所以请大家把联系方式留下，如果到了截止日期还有空余的商铺，我们一定优先安排给各位，好了请大家自便。” 说完王俊才就离开了接待处，这些外地客商看吵闹也起不到什么作用，就只好按照要求留下了联系方式走了。在回去的路上，他们越想越不舒服，认为江州兴隆化工有地方保护的嫌疑，回到家就向洛北媒体投诉，反映了在江州兴隆市场的遭遇。洛北媒体立马进行了跟进，在经过暗访确认后，在洛北媒体登出了《市场经济下，江东竟然地方保护》的文章，文章一经刊处，立马引起了全国的轰动。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十章 省长私访 说起地方保护，这在九十年代是非常普遍的事情，其根本原因就在于，大家都处于经济的起步阶段，本地生产总值和税收是决定领导政绩的根本因素，本来就稀缺优质的企业，再不给它们以保护性的发展空间，它们什么时候才能发展壮大呢，经济发展不起来，最终又会影响到政绩，所以在这一背景下，地方保护就盛行起来。 其实洛北省的地方保护也非常严重，大家都彼此心照不宣，谁也不会公开的发布反对地方保护的文章。这次发布上述文章的媒体是一家本省范围内发行的商报，它之所以刊登这篇文章有着沽名钓誉之嫌。原因是这家商报的总经理刚刚上任，想着新官上任三把火，出一下风头，正好赶上了本省企业投诉临省的市场，这样不损伤本地利益的话题自然成了此老总的第一道板斧，呼呼地砍向了王俊才。 文章登出后，又没成想得到了更高层人士的关注，这位教授曾经留学欧美，深受自由经济思想熏陶，一直鼓吹其自由市场经济的理论，恰好洛北商报的这篇文章给了他宣扬的机会，他利用自己在某些媒体的关系，深入地批判了地方保护给经济带来的危害，大肆鼓吹自由市场竞争的优势，在全国掀起了一股不大不小的风潮。 这些事不在王俊才的关注范围之内，一个外省的商报也影响不了自己小小化工市场的运行，他一个企业还没有那么大的能力保护整个省的地方经济，换句话说，洛北商报扣的这个大帽子他也担当不起，这个锅他不会背。 但是他不关注，不等于没有人关注。江东省的高层，主管工业的副省长张志东了解到媒体关于江东地方保护的批评后，对江州兴隆化工市场产生了兴趣，他倒没有因为兴隆化工给江东省惹了麻烦而生气，因为各地方被骂地方保护也不是一天两天了，虱子多了不怕痒了。他是对一个小小的化工市场，能够出台优先本省企业的政策感兴趣，这个制定出此政策的人到底是怎样的一个人呢，他决定派人了解一下。 很快关于兴隆化工以及另外两家兴隆公司，包括王俊才的详细报告就摆到了张副省长的案头。张副省长仔细看过后，对王俊才这个人更加的感兴趣了，一个二十多岁的年轻人，能够带领几家濒临破产企业重新走上正轨，可真是不简单啊。于是他决定实地看一下，他工作非常忙碌，日程排的满满的，好在江州是省会，他交代秘书推掉了其中一个不重要的会议，带着秘书微服私访，来到了兴隆化工市场的工地。 此时的兴隆化工市场正在热火朝天的建设当中，已经建设到了一层半的高度，再有三个月就能完全竣工了。王俊才正在工地忙碌的当口，下面的人来汇报，接待处来了一位客商，指名道姓要王俊才亲自接待。王俊才安排完手头的工作后，快步来到了接待处。一进接待处，就看到一个五十多岁的中年人正在沙发上坐着喝水，他长得气宇轩昂，梳着大背头，穿着青色的夹克上衣，深色的裤子，一看就是一个上位的领导。在他身边站着一个三十几岁的年轻人，只见他戴着黑边眼镜，长得斯斯文文，手里还提着一个大大的公文包，看这样子不是秘书就是助理。 有助理在旁边站着，更加印证了王俊才的判断，这位坐着的中年人一定是一位久居高位的工厂大领导。他赶紧上前打招呼说道：“不好意思，我是兴隆化工市场的总经理王俊才，不知道两位找我有何赐教？”中年人开口说道：“你就是总经理啊，真得很年轻。”王俊才有点诧异，难道这人了解过自己，他笑着说道：“没错，我就是总经理。请问有什么需要帮忙的吗？”中年人开口说道：“是这样，我是洛北省的一家化工企业，我们想来租一个商铺做生意，不知道有没有合适的商铺？”王俊才一听是外地的企业，客气地说道：“这位领导，是这样的，我们兴隆化工市场特别制定了一项优先本地企业的政策，对于外省客商，我们规定只能在报名截止日后剩余的铺位里面挑选。所以非常抱歉，现在只能请您留下联系方式，到时我们再跟您联系。” 王俊才说完后，中年人还没有表态，站着的年轻人抢着说话了，他说道：“你们这个政策可是明显地有歧视外省人的嫌疑，你就不怕我们去管理部门告你吗？”王俊才笑了笑道：“我们这不是歧视外省人，我们是为了更好地带动本地化工企业的发展，凡是总有个轻重缓急，作为一个江州本地企业，如果不能以提高本地企业的发展为己任，只考虑了经济效益而忽视了社会效益，那么我们就对不起养育我们成长的江东省父老。我们只是一个小小的江州企业，照顾不到全国那么大范围的市场，我们只是想对本地的经济发展付出一点绵薄之力罢了。” 这时坐着的中年人说话了：“你口口声声说本地企业优先，那为什么先行签下了一百户上海客商，而且把好的位置都给了他们，难道外地客商还有亲疏之分吗，你这不是前后矛盾吗？”王俊才心想这两人了解得还挺细致的，他继续笑着答道：“这位领导，看来您是了解详细了才来的，之所以优先签下一百位上海客商是有原因的。市场筹建之初，根本没有人关注，我们也跟本省很多企业联系过，他们大多对化工市场不置可否，我们也不知道是什么原因，我们没办法才跑到上海中山化工市场去招商的。再说了，我们的上海之行也不是那么顺利的，我们连续跑了好几趟，费了老大的劲，才把他们请到江州来考察的。在这里我要特别感谢省里前些天搞的那个工业成就展，多亏了那个展会，才促使上海客商做了投资的决定。” 坐着的中年人心里得意的笑了，你小子算是夸对人了，这个展会就是我搞起来的，没想到还让你占了个便宜。当然中年人想什么，王俊才是不知道的，他接着说道：“正是有了这一百位上海客商的签约，才使得我们有底气执行本地企业优先的优惠政策，要不然，我们也不敢随便制定对我们不利的政策。”中年人听完问道：“那江东本省的企业来签约的多吗？”王俊才有点疑惑，你一个外省人怎么关心起了江东省的情况，奥对了，人家这是了解还有没有剩余的铺位，想到这王俊才说道：“实话跟您讲，本省企业来咨询考察的多，但是签约的少，目前只签了四五十户，不过我相信随着报名截止日的临近，本地客商会越来越多的。” 中年人了解到这，基本想知道的都差不多了，他很为本省化工企业不那么敏感的市场嗅觉而生气，人家洛北省的化工企业马上就打上门来了，这里还在无动于衷呢，要不是兴隆化工市场提前设立了一道防火墙，恐怕本省化工市场都被外地人占据了。想到这，他站起来向王俊才伸出手说道：“好，感谢你的接待，我们抽时间再来。”王俊才也站起来握住中年人的手说道：“不用客气，这是我们应该做的，还请您留下联系地址，到时如果还有空余商铺的话，我们会通知您的。”中年人犹豫了一下，扭头看了一眼提包的年轻人，年轻人赶紧开口说道：“这个就先不留了，我们会再来的。”说完，就陪着中年人向外走去。 王俊才目送两位出了大门，总感觉两人有点奇怪，可是自己想不出到底出在哪儿，不禁摇了摇头，回自己办公室休息去了。出门后的那两个人，在步行过了一条街后，来到了一个小巷子里，才上了省府的专车。坐在后座的张志东揉了一下额头，对坐在副驾上的秘书说道：“小刘啊，你对这个王俊才是怎么看的？”刘秘书答道：“我觉得这个年轻人，不但有开拓能力，而且还有不错的大局观，是个好干部。”张副省长听了不住点头，继续说道：“那你对我们省的化工企业是怎么看的呢？”刘秘书答道：“我觉得咱们省的某些企业，思维太僵化，没有主动走出去寻找市场的意识，就连摆在家门口的机会都不敏感，这怎么能够面对严酷的市场竞争呢，所以我觉得应该适当地敲打一下这些企业了，应该让他们尽快树立市场竞争意识，摆脱等靠要的传统思维，俯下身子，抓紧投入到市场竞争当中去。” 张志东听了不住嗯嗯，他这个秘书水平还是很高的，看来该给他提供一个更大的舞台了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十一章 秘二书 张副省长继续说道：“小刘，你针对这一题目，写一篇文章出来，我让人发表在江东日报上，是该警醒一下我们江东的企业了。我们本省企业太缺乏像王俊才那样的市场开拓能力了。”说完，他又揉了揉额头，开始闭目养神了。刘秘书知道这是张副省长给他的一次机会，他可得紧紧抓住，他跟了副省长已经五年了，也差不多该放出去了，看领导的意思，他非常欣赏王俊才，有让他接替自己的想法，以后自己得多关注一下王俊才。不过目前最重要的任务就是这篇文章，他也闭上眼睛打起了腹稿。 两天后，一篇题目为《醒醒，江东企业》的文章在江东日报上发表了出来，文章阐述了，在目前市场竞争日益严峻的条件下，江东省的很多企业，还抱着等靠要的思维，不去主动面对市场竞争的麻痹思想，特别描述了江州兴隆化工市场为本省化工企业制定优先政策，反而得不到本省企业响应的文章，一方面外省的企业急着进入江东，另一方面我们的本省企业还在那里无动于衷，好像和自己没有关系一样，这怎么得了呢，一旦市场都被外面的企业占领，我们还有什么立锥之地呢，恐怕到时哭都没地方哭去。最后文章指出，希望广大企业彻底警醒，抓紧投入到市场竞争的大潮当中去，只要努力了奋斗了，就会发现市场经济并不是洪水猛兽，它也是能够驾驭得了的，奋斗，江东企业！ 文章一经刊登，立马在全省掀起了讨论的热潮。首先是zhe g府层面，连忙召开会议，学习领会这篇文章的精神，抓紧指导企业改变思维。第二就是企业层面，特别是化工企业，他们也认识到了自己的问题所在，积极投入到市场竞争大潮当中去。第三就是王俊才这里，自从文章登出后，原来处于观望当中的很多本省企业纷纷前来签约，接待处一改前几日略显冷清的局面，变的一下子就热闹了起来。这带来的结果就是，还未到报名截止日期，所有的商铺已经全部租赁了出去。这样只能跟那些有意向的外省商户说抱歉了，恐怕外地客商会气地骂娘，这也是没办法的事，谁让自己制定了这一政策呢，不能两方面都讨好，得罪就得罪。不过王俊才嘱咐回访的电话员，一定要态度友好，不管对方怎么生气，即便说出一些难听的话，也要保持礼貌，买卖不成仁义在嘛，以后也许会再打交道的。 市场商铺全部租赁了出去，王俊才松了一口气，但他一直疑惑的是，报纸上登的那篇文章是谁写的呢，他得感谢这篇文章，要不然商铺租起来真得很费劲。到底是谁呢，忽然王俊才灵光一闪，难道是那两个人。不过时间也不容许他多考虑，很快办理各种证件的事务又摆上了他的案头，他很快投入到了新的忙碌之中。 工作干起来永远没有尽头，一件跟着一件，就在王俊才在工地检查时，他接到了一个令他意外的电话。一个自称是副省长办公室的人给他打来电话，告诉他张副省长要见他，请他务必在下午三点以前到达省zhe g府，到门卫后给这个号码打电话就可以，他会到门口接。王俊才一开始以为电话打错了，可是人家一上来就问他是不是王俊才，就表明没有打错，可是自己和副省长怎么扯上关系呢。听着那人的口音有点熟悉，但又不确认是不是熟人，他一下拿不定主意了。于是他跑到李明军的办公室请教，李明军当然也疑惑了，副省长可是老大的官，他考虑的了半天，最后决定让王俊才去省zhe g府试一下不就知道真假了吗。 王俊才想想也是，到了省zhe g府一切都明了了，于是他赶紧坐车赶去省zhe g府。电话里让他三点之前到，他提前半小时就到了。到了大门口，门卫自然把他的车拦了下来，王俊才赶紧下车登记，并给手机里的来电打了电话，没想到还真的接通了，里面的人问了一句是谁，在确认了是王俊才后说让他等着，他马上过来。五分钟左右，一个戴眼镜的男人向着传达走了过来，王俊才一下子想起来，这个人就是当初去市场接待处考察的客商之一。 王俊才赶紧迎上前去，握住对方的手说道：“原来是你，你不是外地客商啊。”刘秘书哈哈笑着说道：“当然不是，我自我介绍一下，我是张副省长的秘书，我姓刘，是张省长想要见你，你跟我进来。”王俊才让王国庆自己去外面随便找地方停车，自己跟着刘秘书进了大门。走了有三四分钟，来到了一座四层楼前，这个楼看上去面积不大，整体也是民国的建筑风格，估计楼龄不短了。 经过再次登记后，刘秘书领着王俊才上了三楼，来到了靠近走廊尽头的一间办公室前，刘秘书把王俊才请到了屋内，给他倒上水说道：“你现在这里等一会，张副省长三点后才有时间。”王俊才初次到省zhe g府，略微有点紧张，他拿起杯子喝了口水，深呼吸了一下，感觉好了不少，就观察起办公室的布置起来。说实话，这间办公室的布置很一般，还赶不上他的办公室大，装饰也一般，就是简单的办公桌，文件柜，会客沙发。 刘秘书也在旁边暗暗观察王俊才的表现，看到他一开始有点紧张，可很快就调节好了，确实不简单，想当年自己刚来时可没有王俊才这样镇定。他看了看手表，三点快到了，就起身走了出去，来到对面的办公室，敲了一下门就进去了。不大一会，刘秘书走出来，叫王俊才一起过去。王俊才深吸了一口气，压住有些激动的心情，跟在刘秘书后面走进了对面的办公室。 这间办公室明显比对面那间大，装饰也上档次了许多，简约中透着一股大气，家具都是红木的，沙发是黑色的真皮，地面铺着实木地板，走在上面有点轻微咯吱咯吱的响。巨大的办公桌后面坐着一个威严的中年人，王俊才一眼就认出了正在挥笔写着什么的中年人，他正是前些天去兴隆化工市场接待处的那个外地客商，额不对，他是副省长。王俊才一下子紧张了起来，他以前见过最大的官是副市长，副省长可是比副市长要大两级。都说官大一级压死人，王俊才不在体制当中对这个体会不深，他紧张的主要原因是因为突然见到这么大的官太激动。 张副省长抬头看到王俊才进来，把笔放下，习惯性地揉了揉额头，站起来笑着说道：“哈哈，小王总，我们又见面了。”王俊才赶紧上前行礼说道：“不敢不敢，您叫我小王就行。”张副省长从办公桌后绕出来，伸手握住王俊才的手使劲摇了摇说道：“首先我得对上次假冒外地客商去你那里暗访，表示道歉，当时主要是想了解真实的情况，你不会介意。”王俊才赶紧答道：“哪能呢，我不会介意的，您也不用道歉，我们热忱地欢迎您去我们那视察指导。” 张副省长把王俊才让到沙发上坐下，刘秘书给王俊才又倒了杯水，也在一旁坐下。张副省长说道：“这次让你过来是有两件事跟你谈，第一件事，请你总结一下，你在国企改制方面的的先进经验，我看过你建立的这些企业的资质，无一例外都是各方合股的有限公司，这给我们提供了一个新的思路，企业不一定非得一卖了之，进行现代企业制度改革也是其中的路子之一。第二件事，我想问一下你，愿不愿意来给我当秘书？” 什么当秘书，王俊才直接懵了，还有这种好事落在自己头上，他根本就没想到有这样的事情发生。一旁的刘秘书看到王俊才的样子，害怕耽误张副省长的时间，在一旁轻轻推了王俊才一把。王俊才一激灵，回过神来，考虑了一下说道：“是这样，省长，非常感谢你对我的青睐。我觉得我一是没有在体制内干过，能力肯定不足以担任这么重要的角色，二呢，我确实是放不下我建立起来的那几个企业，他们就像我的孩子一样，不过他们现在都刚刚起步，我既不放心也舍不得把他们交到别人手里。” 张副省长听完说道：“所以你的意思是不愿意来给我当秘书了。”王俊才听省长的口气有点生气，赶紧站起来说道：“不敢，我不是不愿意，我还没有自大到那种地步。只是我知道自己有几斤几两，我觉得我的能力不足以担任这么重大的职务。”张志东一开始确实有点生气，没想到这个年轻人竟然拒绝他的邀请，他的秘书职位不知道有多少人觊觎呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十二章 治头疼十功法 不过仔细想了一下，王俊才说的也有道理，毕竟他没有在体制内干过，最起码短时间内不会适应秘书的工作，而他的秘书可是很重要的角色，一旦不合适还真得很麻烦，看来自己有点爱才心切了。想到这，张副省长就释然了，他习惯性地揉了揉额头说道：“好，是我太心急了，既然你还是习惯企业的工作，那你就继续干下去，也许你真得适合企业管理的工作。不过我说的第一件事你可不能忘了啊。”王俊才也吓了一身冷汗，敢于拒绝副省长他也是胆子太大了，他赶紧站起来说道：“谢谢省长理解，您放心，我一定会圆满完成您交给的任务的。” 事情谈到这也算差不多了，不过领导不发话，王俊才可不敢主动告辞，这时的张志东手还在揉捏额头，王俊才注意他这个动作很久了，他看张志东这次揉捏的时间有点长，就壮起胆子问了一句，他问道：“张省长，我看您老是习惯性地揉额头，您是不是有偏头痛的隐疾。”张副省长听到王俊才发问明显愣了一下，他还没说话，一旁的刘秘书开口呵斥道：“领导的身体，是你能随便打听的吗？”王俊才自己也感到有些冒昧，赶紧道歉准备告辞，这时张志东说话了：“小刘，你不要这么说小王，我这毛病也不是什么重大隐私，告诉小王也无妨。是这样，我患有顽固性的偏头痛，病史差不多得有十多年了，一开始疼一阵就好了，现在疼的频率越来越多了。哎，我去过很多医院，都没有什么特效的办法，只是吃药压制，可越压越厉害啊。听你的意思，你有办法？”说完张志东疑惑地看着王俊才。 这事说来巧了，王俊才的岳父刘立生也有和张志东相似的毛病，偏头痛也有七八年了，可自从练习了王俊才从文化市场淘的那三本拳谱的第一本后，症状越来越轻，练了三个月，偏头痛全部消失了，从此以后这套拳法就成了刘立生的每日必修课，不仅如此，他还带着晓婷妈一起练，现在晓婷妈身体比原来好了太多。王俊才知道了拳谱的好处后，赶紧抽时间也教给了自己的老爸老妈，老爸老妈练了都觉得身体轻快了许多，王俊才就总结出经验，这套拳谱是一部强身健体的功法，有病治病，没病健身，练它非常的有好处。 王俊才把自己岳父的亲身经历告诉了张副省长，张志东被这个毛病折腾的太久了，他有点病急乱投医的想法，听说只练功就能消除偏头痛，就想马上试一试。一旁的刘秘书本来想反对，不过想到练一练也没什么损失，就不知声了。王俊才看张副省长同意，很高兴，他说道：“张省长，练这套功法讲究时辰，现在这个时间肯定效果不好，必须是在早晨五点到七点之间，这时候太阳刚出，阳气刚刚生发，最适合练习这套功法。还有环境一定要幽静，空气得流通，像办公室这种环境肯定是不行的。我在这里声明，我说这些可不是忽悠您，这都是书上写的，我岳父他们也是这么做的。我倒不是迷信这个，只是希望您能按照要求练习，能尽快地好起来。” 张志东想都没想就同意了，他住的地方环境就很幽静，空气也不错，五点到七点刚好也不耽误上班，他就吩咐刘秘书把自己的私人手机号码给王俊才，并且请王俊才明早六点到他住的地方教他练功。王俊才看没什么事了，就提出告辞，张志东握着王俊才的手说道：“这样就辛苦小王你了，让你起个大早从大老远的地方跑到我住的地方。”王俊才赶紧答道：“张省长，我住的地方和上班的地方不在一处，实际上我的家离着您的家只有三四公里，再说我每天早晨也要起来锻炼的，所以根本谈不上什么辛苦。”张志东笑道：“那可太好了，那我们明早见。”王俊才赶紧答道：“明早见。”说完就告辞出了办公室。 刘秘书送王俊才出来，在路上小声的道歉道：“不好意思，俊才兄弟，我是担心省长的身体，所以才对你态度不好的，你可千万不要生我的气啊。”王俊才诚恳地笑道：“刘秘书，我怎么会生你的气呢，我确实问的有些冒昧，责任在我，该我给你道歉。”刘秘书笑道：“好啦，咱俩谁也别给谁道歉了，以后咱们就是好兄弟，你也别叫我刘秘书了，叫我刘哥就行，我呢以后就叫你俊才老弟，你不反对。”王俊才当然不反对了，虽然拒绝了当秘书，但是他并不不排斥结交一些官场的朋友，多个朋友多条路吗，这一点自己从苏哲身上体会的非常深刻。他赶紧开口说道：“好的刘哥，以后咱们以兄弟相称，对了，明早你是不是也跟着张副省长，我看你体质有点弱，一起练一练对你的身体也很有好处的。” 刘秘书说道：“当然，明早我会在门口等你的，要不然你也进不去小区啊，那里可是有武警把守的。”王俊才拍了拍脑袋笑道：“我把这茬给忘了，那我们就明早见了。”说完就跟刘秘书摆了摆手，转身向大门走去。这次见面时间不短，已经快五点了，他再回酒精厂就太晚了，所以直接让王国庆把他送回了家。在路上，王俊才打电话简单给李明军汇报了，今天见到副省长的具体情况，不过他只是说了张省长让他写国企改制总结的事情，隐去了让他当副省长秘书和自己要教副省长练功的事情。 回到家，刘立生和晓婷还没回来，现在晓婷已经怀孕五个月了，肚子明显大了起来，大家更加地照顾她，现在刘立生推了一切的应酬，每天准时接送自己的女儿上下班。家里只有岳母一个，岳母很诧异王俊才回来这么早，这些天他可是忙得昏天黑地的，基本上没有八点以前回家的时候。王俊才把今天去了省政府的事情告诉了岳母，当岳母听说副省长要他当秘书，可让他给辞了时，岳母直接就叫了起来，说道你这是疯了吗，这么好的机会你怎么给辞了呢，脑子没有烧坏。 就在王俊才准备解释的时候，刘立生和刘晓婷回来了。岳母害怕晓婷情绪激动，就没再大声说话，而是轻声地把事情跟老公和女儿说了一遍。她不想说也不行，刚进门的两人在屋外都听见了她大声的说话，还以为发生什么事了呢。王俊才先接过岳父和老婆的包，挂到架子上，又搀扶着晓婷坐到沙发上休息，这才把自己的理由解释了一番。他的意思就是自己根本没在体制内混过，一下子接手那么重要的职位，恐怕会力不从心的，万一干不好让人给退回来，那得多让人难堪啊，与其如此，还不如直接拒绝。不过自己虽然拒绝了秘书的职位，可是没有断了和副省长的联系，我明早要去教他练习你们都练过的功法，他有和爸爸一样的偏头痛，试一试或许能帮他治好。 说到偏头痛，王俊才问岳父现在感觉怎么样，头还疼吗。刘立生说道，大概有两个月了，现在一点也感觉不到了。王俊才表示自己放心了，教起副省长来也自信多了。晓婷一点也不在意自己的老公能当多大官，她只希望一家人和和美美安安稳稳地过日子就行了。所以她听到副省长让王俊才当秘书，王俊才却给辞了的消息，一点也没有激动，一家人就担心她情绪波动太厉害，见她这样就放心了。 第二天五点，王俊才比正常点起床早了半小时，平常他都是五点半起床，洗漱后去练功的，今天因为要去张副省长家，所以早起了半小时，他跟领导约的六点，现在五点二十，跑着去领导家正好。他家离副省长家四公里，以他的速度，跑过去顶多二十分钟，不急慢慢跑就行。 到了省委宿舍门口，老远就看到门口有两个哨兵在站岗，王俊才看看表，才五点三十五，自己来的有点早了，就转身准备再去别地方转一圈，过会再来。可刚一转身，就听见刘秘书的声音喊他，他转过身来，看到刘秘书从传达室里出来，向他走来。王俊才赶紧跑过去，上前握住刘秘书的手使劲摇了摇说道：“刘哥，没想到你来这么早。”刘秘书也笑道：“你不也一样，走，我们先进去，领导一会才起来，我们先等一会。”王俊才一边随着刘秘书往里走，一边小声地问道：“刘哥，我这安排不会打扰了张副省长的作息规律。”刘秘书摇头说道：“不会，正常领导也是这个点起，一般他也会自己锻炼一下。哎对了，你说的那个什么功法真的有用吗，万一要是不见效可就麻烦了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百二十三章 功法管管用 王俊才正色地回答道：“虽然我不敢百分之一百的打包票，但是百分之七八十还是能保证的，这个功法在我家人身上都得到了验证，可以说是强身健体的好功法。”刘秘书说道：“那我就放心了，副省长这个病困扰他时间太长了，真希望这次能够解除他的病痛啊，即便不能根除，减轻个七八分也好。”王俊才说道：“不过这套功法可不是一下子就能见效的，刚开始只是感到神清气爽，身体非常舒服而已，要想解除病痛必须持之以恒地坚持，这一点还请刘哥你好好给领导解释一下。”刘秘书郑重地点了点头。 两人走了有三分多钟，来到一栋独栋别墅前，介绍道：“老弟，这就是张副省长的家，我们进去先喝口水。”说着推门走了进去，王俊才跟在后面，进屋后，一层是客厅，装修的非常得低调，不过仔细一看用的材料都是上乘的。王俊才和刘秘书坐下来喝了一会儿水，这时张副省长从楼上下来了，他穿了一身深颜色的运动服，显得比上班时年轻了不少。王俊才赶紧站起来打招呼：“张省长好！”张志东笑着摆摆手说道：“早啊，小王，现在不是上班时间，就不要叫我省长了，我看你就叫我叔叔就行了。”王俊才犹豫了一阵，一旁的刘秘书羡慕得不得了，他伺候张志东这么多年了，还是称呼他省长，这个小子真的是走了狗屎运了。看到王俊才发愣，赶紧碰了他一下，王俊才说道：“那我就斗胆喊您一声叔叔了。叔叔，您准备好了吗，我们去练功。”张志东挥了一下手说道：“走，出发。” 三人一起来到了小区中央的花园中，这里不愧为省委宿舍，花园设置的非常得漂亮，虽然不大，但是一点也不输专业的公园。只见假山怪石，小桥流水，珍稀植物，应有尽有，现在正值冬季，但是今天没有一丝的寒气。三人找了一个没人的地方，王俊才站在前面示范，张志东靠后两米，刘秘书再靠后一米。只见王俊才一个姿势一个姿势的教起来，虽然是初学，可王俊才父母都能很快领会的动作要领，张志东很快就学会了，一套拳法教下来，差不多用了半小时，第二遍就快了，不到十分钟，王俊才带着二人从头到尾练了一遍。 练完后，王俊才问张志东的感受如何，毕竟是第一次练，张志东除了觉得身体比原来轻松了许多外，别的感受就没了。王俊才说这是正常现象，必须持之以恒地坚持下去，怎么也得一个月以上才能见到效果。刘秘书也在一旁附和，张志东冲二人笑了笑道：“你俩就这么不相信我的毅力吗，放心，我明白的，得病不是一天造成的，治病也不会一下子就好的，我会坚持的。”两人在一旁笑了起来，这样他就放心了，虽然他也很愿意和副省长多接触，可自己应该有自知之明，这时该提出告辞了。于是王俊才说道：“张省长，那我就告辞了，明天您就按这个节奏打上两遍就行了，我就不来打扰了。” 张志东看王俊才挺知道进退的，越看越喜欢这个小伙子，可惜啊，他不愿给他当秘书。他说道：“好，今天辛苦你了，让小刘送你出去。”王俊才告辞了张志东，和刘秘书一起向小区外走去，路上王俊才问道：“刘哥，今天的拳法你都记住了吗，我怕领导明天忘了，到时请你提醒他一下。”刘秘书当然考虑到这种情况，所以使劲地记了动作，他准备回去找个没人的地方再练两遍，把它彻底记牢。不过他还是对王俊才说道：“明早你还是做好准备，万一我也忘了的话，我给你打电话。”王俊才答应了下来，两人走出小区大门，刘秘书握着王俊才的手说道：“老弟啊，恕我招待不周了，我得回去伺候领导了，改天有机会咱们两个单独坐一坐。”王俊才高兴的答应了下来。 王俊才回到家，洗了个澡，吃完早饭就去上班了，今天兴隆小商品市场那边有个重要的会议，必须要王俊才参加，说起来身兼多职也是够累的，需要操着多份心，想着多家事，也不知道王俊才这脑子怎么长得。上午开完了会，王俊才又到市场里面转了一圈，现在市场越来越红火了，特别是婚庆用品城开业以后，生意越来越旺，大有超越隔壁西关市场的势头。走在市场里，那些下岗职工业户纷纷跟他握手打招呼，很多人拿出一些自己买的土特产等礼品就向王俊才怀里塞，以感谢王俊才给他们找了一个赚钱的好生意。王俊才哪会收他们的礼品啊，婉拒了他们的好意，转了一会就回到了办公室。 刚坐下没多会，王俊才就收到了刘秘书的电话。刘秘书在电话里的声音非常地激动和兴奋，他说道：“俊才老弟，我的好老弟，告诉你一个好消息，今天一上午张省长的头疼竟然没有发作，这真的是一个奇迹。”王俊才也很兴奋，他站起来高兴地说道：“看来这套功法效果显著，不过你不要高兴太早，要想去根还时间长着呢。”刘秘书说道：“我明白，只是我太兴奋了，张省长也很高兴，让我给你打电话，他说晚上请你吃饭，你可别又斗胆给辞了。”王俊才笑道：“我哪敢啊，这和当秘书是两码事，请转告张省长，我晚上准时赴约。”两人又聊了一会别的，约好了时间地点就挂了。 一下午无事，到了下班的点，王俊才让司机先回去了，领导公务繁忙，和他约的饭点是七点，现在才五点半，让司机老是等着也没有必要。司机王国庆倒是想着去见识一下大官，吃饭时他肯定会很领导司机在一起，能和领导司机搞好关系也是一个不错的事情。可惜领导和他想法不一样，王国庆小小地腹诽了一下，只好下班回家了。其实他这个司机还是很舒服的，跟着王俊才吃的好，活不累，关键车子自己每天都可以开回家，这一点实在是太难得了，自己晚上或休息日用个车方便极了，小日子过得美美的，非常滋润，现在再让他回小车班，他是坚决不会回去了。 等到六点半，王俊才收拾一下皮包，打车去了天泰大酒店，天泰大酒店是省府指定酒店，张志东在这里请客再正常不过。到了酒店，王俊才给刘秘书打了电话，刘秘书告诉王俊才省长马上就到，让他在大厅稍微等一下。不一会儿，只见一辆黑色轿车开上门廊，刘秘书先从副驾下来，然后利索地打开右后侧的车门，同时把右手放到车门顶部位置，张志东从车上迈腿下来，一副气定神闲的样子。王俊才从里面看到，赶紧跑出来和张副省长见礼。张志东看到王俊才比上次热情了不少，握着王俊才的手不住地摇着。一边摇，一边说道：“小王，不错！” 王俊才又跟刘秘书握了握手，三人一起进了酒店，乘电梯来到了专用包厢。落座后，张志东对王俊才说道：“哎呀，你今早教我的那套拳法，效果真的是太好了，我今天一上午竟然没头疼，只是下午又疼了一阵子，不过好像感觉比原来轻了一些。”王俊才笑着说道：“那真得得恭喜省长了，看来这套功法很是适合您，只要您坚持练下去，我想你这偏头痛的问题肯定会消除的。”张志东高兴地笑了几声，他说道：“我相信你，不过我上岁数了，早上练的有些动作，现在就有点记不清了，我想麻烦你明早再去我家教我一遍怎么样？”王俊才扭头看了一下刘秘书，刘秘书冲他点了一下头，意思是让他答应下来，王俊才答道：“好啊，我当然愿意了。其实刘哥为了记住这套拳法，可是下了不少工夫，你问他也一样。” 张志东微笑着看了一眼刘秘书，他知道他这个秘书是非常用心的。刘秘书见省长看他，赶紧说道：“那不一样，俊才老弟那里是原版，我这里是复制品，效果肯定不一样，还是原版的好。”大家都笑了。这时菜肴上来，由于只有三个人，所以也没有点太多菜，荤素搭配着上了六个菜一个汤。其实大酒店的菜真的没什么好吃的，为了确保安全，他们不敢像市井小店那样放作料，只能在食材的新鲜度和品质上下功夫。张副省长由于有偏头痛的毛病，所以基本上不喝酒，不过他特意点了一瓶国酒，让刘秘书陪着王俊才喝点。领导都不喝，王俊才哪敢喝啊，不过他建议张副省长可以适量喝一点白酒，尤其是这种高度酒，晚上饭或者临睡前喝上一小杯，可以起到舒筋活血的作用，对治疗偏头痛是有好处的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com