《良商》 正文 第一章 招商会 睡得正香，一阵diàn huà声吵醒了我，一看diàn huà是我顶头上司也是唯一的领导打来的diàn huà，迷迷糊糊的接起“喂，王总” “都几点了，还在睡觉，每天上班来得最晚的就是你，下班最早的还是你，今天的招商会是不是该你负责？人家还有半个小时就到了，你还在睡觉”。 哎哟，我一拍脑袋，怎么把这事儿给忘了。“领导，二十分钟之内马上到，保证，招商会我一定搞定。” 我叫王思源，目前在国内一家一线运动品牌公司上班。目前担任京南省办公室主任（兼总经理助理，督导主任）。我工作时间相对比较自由，负责公司的对外招商，行政事物和各项会议，人员培训，市场调查及各县市的考察等等。 一想到今天的招商会，立马翻身起床，洗漱结束后立刻开车去了公司。车是公司配给我的，因为我经常出差。 “我是真不想说你了啊，做领导得有个领导得样子，上个季度我们的营业额已经在各省里面跌出前十了啊，再不加把劲，你这年底分红恐怕要泡汤咯”。王总经理一见着我就开始批评教育我了。当然，这只是做个样子。 “不碍事的，咱们这山高皇帝远的，别说跌出前十，就是跌到二十也没人会笑话咱，不过领导你放心，这个季度啊，我们的营业额突突的往上涨”。 “你可别吹牛啊，上个季度明显不行啊，毛利润那么低，你在搞什么，不要等着总部打diàn huà过来骂人，这个黑锅我可不给你背啊”。 “上个月不换季嘛，去年的压了两千多万的尾款，我这不是做促销，销出去了嘛”。 “两千多万的货你销完了？我可不信你一个月能销完”。总经理一脸怀疑的看着，脸上写着不信两个字。 “那肯定。。。没有。不过啊，我亲自到各个店督促，并且啊，还亲自出战，效果非常明显，不信你查一下，目前只剩七十来万的货了，这点货，我都可以申请打包送回总部了。”说完，我还骄傲的抬起头，以示功绩。 “嘿，可以呀，晚上请你吃饭。对了，招商会那边准备得怎么样了，你这个月的计划还没有交给我呢”。总经理是特别在意招商会的，当然我也在意啊，不仅可以收取加盟费，还能拿提成，又能拿小费。嘘，小费的事不能说。虽然这是公开的秘密。 “一切安排妥当了。我这边先带招商部的过去了，明天我会安排会议，明天下午我把会议总结汇报给你”。 “我陪你一起去吧，正好我昨天都把事情处理完了”。会议地点离我们不远，走路也就五分钟这个样子。我安排招商部的先过去了，我就在门口等着总经理。 “对了小王，展厅那边新货上了吗？你看一下，把陈列做好一点，我过两天要回总部开个会，花总监出差回来的话，你让她把那边的情况跟你汇报一下。她可是在你的管辖范围之内啊，不能因为她资格老，就太迁就了。”总经理边走边说道。 “王总，这个你不用担心，花总还是很有责任心的，市场部交给她，你也就放心了，我也不会辜负你的期望的。”我总说，我遇到王总，就像关羽遇到了刘备，如果不是她当初把我从另外一家新媒体公司挖过来，可能我现在还在找工作。那个时候在上一家公司做运营主管，由于诸多不顺，正打算ci zhi的，结果遇上了王总。至今还记得那段过往，王总说我年龄还小，而且突然空降一位二把手会让公司说闲话，就让我走正常程序。我面试到上岗用了十天，而我，说白了，用职场潜规则来说，就是王总找的自己人，她的心腹。 “你知道什么啊，花总监是董事长的请的，花总监的哥哥和董事长夫人是同学，而她说白了就是监视我的，当然，我也不怕她监视，咱们该干嘛干嘛。” 我恍然大悟，看来这里面的关系复杂程度没我想象的那么简单。不过我也不担心。说话间我们已经来到了招商会现场。 “诶，贝克，情况怎么样了？”我过去问了一下助理。 “主任，昨天曲靖那边的老总已经约好了，现在在等你，现场我已经和招商部的说好了，只要你那边谈结束，我这边带人过去。前期我们先摸个底，有意向的带去见你。”贝克以前是公司的督导，后来被我看中，留在身边做了个助手。这个小伙子为人处世挺不错，只要安排了工作，基本上都干得漂漂亮亮。 总经理跟我一起去的会议室洽谈。这次谈判很顺利。顺利签下了十一家。不过后期有得忙咯。我一看时间，已经下午六点半了，平时早回去歇着了，本来打算回公司取车的，不过一想到ěi nu领导请我吃饭，瞬间有点小兴奋。 晚上我们选择了体育城的一家私房菜馆。点完菜以后总经理就问我“现在合同签了，你说说你的计划呢？我开会要一周后才回来，把你的工作计划说一下。顺便到总部给你邀功”。 “拉倒吧，邀功就免了。我打算到下面去把所有店址赶紧确定下来，然后发p一p回总部，亲自督促那边发道具，跟进装修。开业的时候，顺便把那七十多万的尾款处理掉。十一家店消耗七十万的货没有什么难度。然后打算调几个店长下去，我督导部门也会安排人去。不过这整个进度大概是两个月的时间。我不可能全身心投入这里面，六一和端午马上就到了，我打算和运营部尽快把hu一 d一ng内容和广告宣传做出来。金鹰店现在开始盈利了，那边附近几家店我得跟紧了，这几家直营店怎么也得做个表率吧，营业额不能拖后腿。”我就像竹筒倒豆子一样，把最近的工作计划全部说了一遍。 “那我就放心了，不过时间还好。花总监那边你跟她要多沟通。行了，咱们不聊工作了”。 其实生活中的她反而像一个大姐姐般，每次节假日出去玩她都会带上我，很多时候都是做苦力，帮她拿包啊什么的。可能除了工作会把她当个领导，其余时间更多的，把她当成了自己的姐姐。 吃完饭以后我们就步行回家了，她就住我隔壁，公司租的单身公寓。步行差不多十来分钟。我们也就懒得回公司提车了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 各店人员重组 “昨天我们招商进行的很顺利，成功签约了十一家，那么加盟商的后期工作由我负责，招商部的协助完成此事。咋们公司人员不多，所以每个人都要给自己足够多的压力。小邢你把p一p做出来，尽快给我审核好发往总部。市场部这边今天下午先安排各店的店长到公司开会，然后把q2季度的工作进度做一下总结。”一大早就安排了会议，后面我肯定会很忙，现在做任何事都需要争分夺秒。 “好的主任。q2季度我们的重点是新货上架和清理尾款，五一热潮期间，尾款xiā一 sh一u共计21391件，占整个季度的百分之三十一左右。由于尾款做hu一 d一ng，新款反而xiā一 sh一u量逞下滑趋势。而直营店由于商场扣点的原因xiā一 sh一u不容乐观，商场扣点事情我们做了多次协商，但他们不予让步，我们很被动，不过我和花总会试着再去沟通”市场部主管简单的做了一下汇报。 “商场那边你们就不用再去沟通了，我明天会亲自去沟通。尾款的货你们这边先下架吧，把各店回收的数量做个统计，然后移交给仓库管理那边。这事贝克和市场部协助一下。财务这边等会儿把财务数据发给我看一下。另外市场部尽快做准备，端午和儿童节要到了，把策划方案做出来给我审核，花总过几天回来，你们前期也可以先和她沟通一下，看看她有什么好的方案。”我说完大家也都应声回应。确实口干喝了口水后又交代到“q3季度的新款最近两天应该到了，你们多做一下衔接，大家有时间还是需要多沟通，明天下午小刑跟我去一趟曲靖，我们先把店面地址确定下来。”等各部门都把工作汇报完以后，已经快中午了。 每天中午午饭过后我都习惯性的在办公室小睡一会儿，以确保下午有个好状态。醒来后正在看财务报表，贝克就敲响了我的玻璃门说各店的店长已经到了，询问我会议时间。我一看，两点半过了，时间差不多了，也就起身往会议室走去。 “今天请大家来呢，有几个事情，本来交给督导或者市场部的负责就可以了，不过考虑再三还是我亲自来跟大家说。第一个问题就是人员调动，你们各个店的店长做一下互换，详细情况我等会儿让贝克发给你们。第二个问题就是fu u，我最近去你们店都看了一下，有的店长可能知道，有的倒班了，不清楚。那么你们fu u的问题在哪里呢，第一是没有突出品牌，每次无论是我还是客人进到店里大家都会礼貌的喊你好，欢迎光临就完了，可是我们是品牌啊，你得突出你的品牌吧，不然谁知道进的是哪家店？不是每个客人都会抬头看l一g一的。这个你们要改正。第二个问题，我已经说了很多遍了，大家是做xiā一 sh一u的，xiā一 sh一u很简单啊，一个是客人想要的，二个是我们要卖的。把立场搞清楚了，后面就简单了。重心还是要把你要卖的变成客人想要的，那成交几率就变大了嘛。还有第三点啊，你们是一点技巧都不舍得教下面的人啊，你看看金鹰店，我亲自培训的，以前每个月亏损，我去培训以后，当月就盈利了，所以嘛，你们要多沟通，营业额可是影响到你们奖金的，别不重视啊。第四个问题，你们必须学会察言观色啊，客人目光随意扫的，肯定是闲逛的嘛，你们还跟在人家后面转能促成交易？有的客人盯着一件衣服看了又看，都提手上了，你们都还不鼓励人家试穿，不穿身上怎么知道好看不好看。还有，客人试穿了，你们是不是都只会夸人家穿着好看，这件衣服真好看？虚伪不虚伪？假不假？我是客人都觉得你是在忽悠我，你要看情况来嘛，长得胖的穿上，你要说这件衣服穿上显瘦，长得矮的穿你要说这件衣服修身，男的穿上去，你要夸人家有气质，有个性，顺便恭维一句，一定会吸引更多女孩子的。你们夸奖人要是能把一个人夸奖到不好意思了，他们肯定不好意思不买了。然后你们要主动给她们搭配啊，别人买个衣服，你就只给人家衣服，知道什么捆绑xiā一 sh一u，什么叫二次xiā一 sh一u吗？夸人要突出特点，因人而异，补足人家的缺点，突出优点，哪有不达成交易的。你们我都不带说了。自己下去好好思考思考，要举一反三，不要什么都是我说一你们就一。还有啊，第五个问题，店长与店长交接期间吧，盘点要互相监督啊，不要到时候出现什么问题互相推卸责任。下个月有个督导要调到临省去，所以你们好好表现啊。换了新店以后，对于没有服从意识的，半天教不会的，能力差的，能换就换啊，人我也在帮着招，就算招不到人也不怕，咱们公司虽然人不多，但也不少啊，随便抽调一部分还是没有问题的。第六啊，q3的货马上到了，模特坏了的，不够的赶紧打申请。最后一个问题，我看到有两家店陈列没变过，一个月前什么样，现在还是什么样，以后明文规定啊，每周换一次陈列。还有，补货积极一点，随时查看库存，不要临时抱佛脚。魔方店的给我盯紧咯，最近那一块不少丢衣服的，你们别到时候查库存对不上，那可是要自己赔的。”其实很多问题大家都明白，但你真别指望他们会给你做得多好。再三再四的强调总会有人听进去的。隔层传达旨意的时候，多半会有可能漏传的现象。重要的事情，亲力亲为会为自己省下许多麻烦。 第二天我再次来到金鹰店，由于扣点的问题，市场部已经做了多次沟通还是无果。我昨晚跟总经理通了个气，所以今天来，也算是有一定的底气。不过不是任何事情都会那么顺风顺水，比如今天。我去到管理处的时候，主管负责人并不在，而我也认识到了自己的错误，事先没有了解情况。工作中有困难和麻烦很正常，能够反思自己的做事方式，终归是对的。 闲来无事我也在步行街逛了一上午。下午和小刑一起驱车前往曲靖。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 到达曲靖 从公司到曲靖有一百多公里，我们选择两点多出发，这个时间段不堵车，一路上相安无事，到达曲靖才下午四点多。“杨总，咱们又见面了，没让您久等吧”。 “哎哟王总，哪里的话，你能亲自下来那是给我杨某人的面子，你看行程是你来安排还是客随主便？”杨总这话很明显，如果我没有别的事，就先把他的事给办咯。加盟商可是金主，咱不能得罪，人家虽然客气，咱也不能贴鼻子上脸。所以立刻回道“这次来啊，一切依杨总您了，咱们得尽快让店开业，早日实现盈利”。公司出差每天费用是有额度的，如果加盟商把吃住都给我们解决了，对我们来说，也是好事一桩。 “这样王总，咱们先去看看店面地址，然后一起吃个便饭，吃了饭咱们再安排别的事行吧”。杨总话说到这里了，我也没有什么意见。 店铺地点在麒麟南路，对于整个曲靖来说，属于最繁华的地段，不过曲靖没有什么大商圈商场的，大多都是临街商铺，当然咯，这一块地方也算得上寸土寸金了。人流量基本上都集中在这里，对于很多曲靖商人来说，这里也是不二之选。我大概看了一下店面和附近情况，服装业居多，竞争肯定是有的，但是对我们来说，也是一个大好趋势。可能许多人会误以为附近都是做服装的，我们肯定无利可图。其实相反，这一块带动了很多客流量，也带动了服装行业的发展，当有人需要买衣服的时候，第一个想到的一定是这条街，既然人家已经打好了基础，我们何乐而不为呢。我把自己分析的情况和小刑做了一个总结，并告诉给了杨总，他也是非常赞同。小刑立刻拍了zhà一 piàn，然后把结构图以及附近情况发回了公司。等p一p做出来后，总部会把装修效果图发回来，所需道具也会通过物流发往曲靖。 杨总对我们给出的方案非常肯定，当时一看时间差不多快六点了，就安排我们一起去吃饭，地点就在附近，饭店是一家江湖菜馆，也是杨总的产业之一。杨总突然问我“王总，你是哪里人，我看看安排厨师给你做两符合你胃口的菜。”我笑笑说“杨总不用这么客气，你叫我小王就成，我是秦巴省的，不过我从小喜欢到处跑，什么口味都吃得惯，所以您随意安排就好”。杨总一听，立刻站起来再次和我握手说“我夫人也是秦巴省的，看来咱们还是有缘，这样，我安排几个家乡菜你试试，以后也别叫我杨总了，看起来我大你不少，也干脆叫我一声杨哥好了。咱不矫情”。杨总也是爽快，我自然也能矫情。“这个没意见，那以后还得承蒙杨哥关照了，预祝我们合作愉快。”虽然菜没上，不过酒倒是提前满上了。说完我就和杨总碰了个杯，一饮而尽。 “小王好酒量啊，今年多大了”？其实很多人对我的年龄都很好奇，或者认为我是关系户。“我这还年轻，20岁呢。小时候我爸朋友是开酒厂的，酒缸里长大的，能喝一点。” 杨总一脸的惊讶“真的是年少有为啊，我开始以为你只是长得年轻，没想到是真年轻啊，来来来，跟大哥说说，我稀罕你这号人。”杨总也是爱才心切。当然，也不排除他也认为我是关系户。 “本来也确实年轻，哈哈哈。实话说，我呀，从小受环境影响，第二呢，我个人也出来的早一些。现在能到这里上班啊，那也是我们王总经理看得起我。” 杨总一听，也是哈哈大笑起来说“小王不简单，我第一次跟你接触的时候，就发现了。如此年轻就能走到这个位置，不单单是运气，这能力绝非一般啊，哪怕是董事长的儿子，没能力也不可能这么年轻就做上这个位置了。”说完杨总又找我喝酒来了。 喝完酒我擦了擦嘴，这菜也慢慢跟着上来了。小刑一听啊，立马说道“杨总你别不信，我也是现在才知道他的年龄的，不过公司除了咱们王总经理啊，我就服俺们王总了，总经理经常不在公司，都是王总在负责，那打理得是仅仅有条，全公司上下没人不服的”。小刑一脸正气的说道，好像跟真的一样，当然也不是假的。 “我赞同，来来来小王尝尝这个菜，我老婆最爱这个了，你们一个地方的，应该符合胃口”杨总边说边为我夹菜。 我连忙说谢谢，不过别说，能够在曲靖这地方吃到这么正宗美味的家乡菜，还真是不容易。 酒过三巡，杨总想安排点hu一 d一ng被我给婉言谢绝了，明天把后续事物处理了就要赶回公司，而且我并不喜欢热闹的地方。酒店是杨总安排的，对于我来说也是省下了一笔费用，给自己泡了一杯茶，图个清闲。 铛铛铛，门外传来敲门声，我打开门一看，是小刑。我侧身请他进来“小刑随便做啊，有什么事坐着慢慢说”。小刑坐下后说“主任，我就是过来坐坐，我也是第一次跟你一起出差，就是想跟你聊聊天”既然有个人愿意跟我聊天，也好。“小刑，跟你说个事啊，我年龄的事你知道就好，目前也就总部和总经理知道这事，当初也是怕大家觉得我年龄太小，不服众，另外担心我工作不好开展。现在虽然上正轨了，不过我能保密的情况下还是尽量保密的好。”小刑听完点点头说“这个主任你放心，我懂。”其实我跟小刑关系还是可以的，刚好我是他的主管领导，平时相处的机会挺多。而且我这个人平时低调随和，在公司也没有跟人有什么过节。不过遭人妒忌倒是事实，毕竟有些人心眼小，这也是正常的。不被人妒是庸才，我也乐的其中了。 第二天我们把后续事宜做完以后，就驱车往公司赶去，这次是小刑开的车，我坐在后排思绪万千。满脑子都是曾经的过往。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 前程往事（一） 坐在车里，我突然之间就想到了曾经的自己。我从小生长在书香门第家庭，最早跟爷爷奶奶生活在一起，我记得奶奶是个粗人，爷爷是县委i shu。当然咯，我出生的时候爷爷已经退休了。而我们家顺利进入政界就只有我父亲一位。不巧的是，我从小喜欢商业，从小到大除了学校正常学习需要的课本外，屋里全是商业职场等方面的书籍。不过家人还是希望我未来能有一个铁饭碗，做个公务员。后来爷爷奶奶走了，我就被父亲带在身边。所有亲人之中，我和父亲感情是最好的，他一直是我心里的骄傲和榜样。十七岁那年我远走他乡，去到中部地区一家警官学院，如果不出意外，我毕业以后，将是一位为人民fu u的jg chá同志了。当我还沉浸在大学生活中，憧憬着未来的时候，突然一个diàn huà打破了我的宁静。。。 “喂，小东，你爸爸diàn huà怎么打不通，我好几天都没有联系上了，他是不是出什么事了啊，给他i shu打diàn huà，他也说不知道”。来diàn huà的是我的后妈。我出生八个月的时候我母亲就走了。为什么叫我阿东，后面我会慢慢解释。 “啊，不会吧，爸可能下乡考察了吧，他也不是经常带着i shu啊”我也产生了怀疑，挂断diàn huà以后拨通了我父亲的diàn huà，提示关机。我又给我父亲的i shu打diàn huà，响了两声就被接通了“喂，容叔，我爸diàn huà怎么打不通啊，你知道他在哪里嘛”。那边容叔思考了良久回答到“小东啊，你也长大了，很多时候要学会自己独立了，叔叔老实告诉你，你父亲一周前被纪委叫去谈话。至今未回，而我们得到的消息，他及有可能被双规了。我们这边在找关系看看能不能打听点消息，这事就不要告诉你妈妈了”。轰的一声，我惊呆了，脑子一片空白，我完全不明白这是为什么？一定是搞错了，他是个好党员，每次在家里他都会教育我，让我做一个对国家对社会有用的人。而他也为国家和社会做出了不少的贡献，不，这一定是搞错了。 那一晚我哭得好惨，就连想找个人诉说都不敢。我连告诉我后妈的勇气都没有，她不比我大多少，我相信，可能她的承受力并不如我，当然我也并不好到哪里去。 当天晚上回到宿舍很晚，室友早已习以为常。第二天早上，容叔告诉我，父亲已经回到老家，接受审查，燕京那边也已经开始了，事情可能瞒不住了，他会在燕京安排好一切后也赶往秦巴省。而此时的我，出乎意料的冷静。当天我像学校提出了请假申请，然后收拾东西准备赶往家乡。 这一刻我意识到，如果事情真如想象中的那样，我的好日子应该到头了，对于我来说，即便从小就喜欢读书的我，自认为经商能力很强的我深刻的明白，外面的一切，没有我所想象的那么简单。但我目前应该考虑的是先回家。 由于我所在地没有直接飞往家乡的飞机，只能选择坐火车，一路长达十多个小时，我基本无法入眠。快到达家乡的时候，我再次接到燕京过来的diàn huà，我所知道的是，这个时候许多人在往燕京赶，有的是后妈家里的人，有的是往燕京打听情况的，而guān fāng没有一个明确的答复，有些人也在考虑是否撇清关系，有的可能已经直接撇清关系了。而我是唯一一个往秦巴省赶的人。 从不信神的我为自己补了一卦，卦名为（抱薪救火），下下签。神这东西，信则有，不信则无，我以前保持一种不信的原则，求卦只是求一份心安，没想到没起作用。 到达目的地后我还是住在了原来的家。当年父亲为了在燕京买房，卖掉了老家秦巴省绥定市的房子。然后又从新在绥定租了一套房，一直至今。其实在燕京我们还有一套分配的暂住房，就是父亲所在的部门给在职人员ti g一ng的住房，退休后，这套房也就归我们家了。当然，这是后话。 当天我就设法联系当地的纪委书记（我干爹），结果才知道，他也被纪委找去谈话了。我才知道，事情远没有我想象的那么简单。近来通过多放关系打听，父亲被暂时隔离，期间不能与任何人见面。事发后的第五天，我接到容叔的diàn huà，告诉我燕京xc区的房子已被查封，暂住房被要求回收，三天之内搬走，后妈知道结果后，生病了，现在还在医院，让我继续留在绥定不要走，他后天就会到达绥定。我也是一下子瘫软在沙发上，事情并没有就此结束，噩梦开始不断蔓延，而曾经跟他往来的人，也形同陌路，那些跟我一个大圈子的人事事躲着我，diàn huà一个都不愿意接。关键时刻也有朋友来看望我，第一个来的是老大（初中同学，上高中以后关系才好起来的，后来的拜把子兄弟，他大我几个月，所以我们叫他老大）他并不知道我们家的具体情况，只是知道我回来了，难得有人陪我，弄了两菜，然后随便开了瓶白酒，准备一醉方休的。人有时候很奇怪，你想买醉的时候，怎么喝都很清醒。我也不想因为我一个人的原因影响到大家的心情，更不想太多人知道这些事。 第六天再次接到diàn huà，黄爷爷打的，说查出我父亲挪用g一ng kuǎn高达五百五十多万。黄爷爷侨办的老退休干部，当年参加过红军，父亲也在侨办工作过一段时间，只是后来父亲升职调到其它单位了。不过黄爷爷和我们关系一直挺好，可能这也是表面上的。 果然，第七天容叔到达绥定了，我亲自去机场接的他。容叔见到我拍了拍我的肩膀说“小子，挺住啊，即使你爸真有什么事，那也和你一个小孩子没有关系，但是你要代替你父亲，承担起这个家啊。”我沉重的点了点头，没有说话，眼泪在眼眶里打转，却不敢让它流出来。我知道，我还长大了，这个家总得需要一个男人撑起来，而现在，我是家里唯一的男人。qi chē驶离机场后，我的心里怎么也平静不下来。中午正在吃饭，sh一u ji收到一条银行冻结的短信。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 前程往事（二） 看着这条短信，我应该知道，事情远比想象的复杂。容叔看着我，同时也发现了那条短信，并且在不到十分钟的时间里，我的六张银行卡全部被冻结了。容叔并没有直接和我回家，而是带着我去了我出生的农村。到了当地派出所，拿出一个户口簿，从新给我bàn li了新的。我一脸的莫名其妙，容叔没有解释，只是告诉我，回去的路上再告诉我。通过加急bàn li，大概半个月左右就可以拿到新的。 回去的路上，容叔告诉我，这次我们是无力回天了，我只能告诉你，这是政治斗争，不要怨恨任何人。你父亲早在两年前就给你安排了新身份，取名叫王思源，希望你从新生活以后，无论你走到哪一步，不忘初心，饮水思源。做个对社会，对国家和人民有用的人。我希望我还能为你做些什么，我的时间也不多了。运气好，我还能全身而退，运气不好，我也不怨天尤人。记住了，从今天起，你叫王思源。如果还能见到老领导，替我问个好。如果见不到，一定不要有什么偏激或者极端的做法。记住老领导说的话，做一个对社会有用的人。容叔说完就闭着眼睛休息了，也没有再和我说话的意思。而我也在思考，未来该何去何从？ 当天下午，再次听到消息，父亲的第一下属渠叔叔被纪委带走，另外一位同事不知去向。同时还传来另外一个非常不好的消息，后妈因为父亲的事情，受到了精神刺激，得了间接性精神病。 其实这个时候容叔最担心的就是我，作为一个养尊处优的人，很难度过这个坎。而对于我而言，这个消息之后，再坏的消息也都不算消息了。既然好多事情我们都没有办法避免，不如坦然面对吧。就像心灵鸡汤里面说的，最穷不过要饭。我还能穷到哪里去呢。三天后，容叔接受审查，相续的，和父亲有关系的所以人员都无法避免，我以为我也会带去问话，然而并没有。 最十三天都，拿到的我终因为经济无法支撑，我瞒着所有人选择远走他乡。好像父亲和我之间画上了一条线，没有任何人过问我，也没有人跟我联系。好巧不巧，下火车的时候，sh一u ji和钱包还掉了。我反而没有心急，钱包里面已经没有什么钱了，银行卡全部冻结了，能联系的人好像也没有了。可能这就是我应该从头开始的时候了吧。非常xg ，从行李包里翻出了三十块钱。但是何去何从，反而成了目前最大的麻烦，我该做什么？当初没有经验，在这个小城市里，完全不知道自己该干嘛。经过一天一晚的考虑后，先找个ti g一ng吃住的地方吧。第二天下午我找到一份小工。在一家婚庆公司做学徒，一个月四百，ti g一ng住，不ti g一ng吃。上班的时候身上还有十块钱，我想着搞笑，叫什么我王思源，应该叫王拾元。老板也还好，安排我住在仓库，那边生活比较方便，然后做饭在公司二楼，菜米油盐老板ti g一ng了。刚好有个xiǎ一 jiě姐也住得远，想合伙和我做饭吃。 但是我很久都没有接受我现在所面临的事实，心中总是还有幻想，希望某一天，父亲出现在我面前，然后接我回家，之前所有的一切都只是一个误会。但现实就是，我不努力工作就没有饭吃。 小时候没有什么做饭的经历，我和xiǎ一 jiě姐轮流做饭，我做的饭，她基本上吃不下，包括我自己，然后到她做的那一天，我会吃很多。慢慢的，她指导我，我自己也去网上学，厨艺一天天渐长。两个月后，每天都是我做饭，她洗碗。刚好遇到冬天，从什么都不会的我变成了一个什么都做的我。我们公司接了一个qi chē展销会，我们需要搭建展销会的平台。整个公司三个分店就两个男的（包括我），而当时老板为了节约钱，这个搭建就落在我们两个人身上。 那天下着很大的雪，我已经冷习惯了，一个月本来就没有什么钱，加上自己爱抽烟，也没有多余的钱购买别的东西，比如衣服。而平台搭建也是不容易，遇上下雪，还需要爬上爬下，需要注意安全。雪不大，一落到地上就化成了水，衣服鞋子很快就湿了。搭建任务很紧迫，我们耽误不起，一边小心意义，一边紧赶慢赶。 那天晚上我感冒了，回去的时候衣服鞋子全湿透了。一整晚我都没有睡着，用被子捂出了一身汗，这样第二天会好一点。当时就想，我现在苦了一点，多年后，我一定会想父亲当年一样，风风光光的出现在所有rén iàn前。 第二天，我好了很多，在当天中午，展销会的搭建终于完成。下午没事，老板也安排我回去休息了。其实我特别想安慰自己，现在吃的苦都是为将来打好基础。但我相信那只是安慰自己。哪怕自己才高八斗，哪怕曾经多么爱学习，到了现实社会，一切都得从新来过。可能我自己也不曾想过，当初只剩下十块钱的我，十年后的我，是另外一个样子。 其实还好，工作不是什么时候都很累。偶尔婚礼还能赚到几包烟，甚至一点小红包。不知道从什么时候开始，我已经习惯了这种生活，但是，我并不安于现状。后来，一个月下来，自己也不用买什么烟了，小费红包什么的也能解决平时卖菜的费用。相对的，我的经济压力好像变得小了。很快，十二月份到了，公司过年要放假。而我领到了半年来的所有工资，一千二百多。这么大一笔巨款，你们告诉我该怎么花？其实我自己也不知道。我考虑的反而是该不该回去，绥定的房子已经到期了，肯定是回不去了。回去了，又该怎么办？自尊心那么强的我，完全无法抉择，现在混得这么差，回去还木有钱，一千二能干嘛？请那些猪朋狗友喝顿小酒？还是请朋友吃两顿？好像和过去都不搭边，而我好像也不是过去的自己。即使在不情愿，总需要知道父亲最后的情况吧，总需要给爷爷奶奶上个香吧。忐忑不安的我，最终还是买了回去的火车票。哪怕面对嘲笑，哪怕面对冷嘲热讽，我都需要回去一下。 那天晚上，我坐上了回家的火车，伴随着火车的轰鸣声，我的心也随之跳动。但久久无法入眠。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 前程往事（三） 出发前我为自己买了个便宜的sh一u ji。到达绥定的时候，已经是凌晨两点过了，并没有人知道我回来了。但是我好想喊一声“我胡三汉又回来了”。太晚不想麻烦人，就在火车站附近找了一家三十块钱的小旅馆将就一晚。当天晚上登陆了半年没有登陆的扣扣，打开之后发现有将近两千条未读留言和上百条空间回复。我并未一一打开，就去洗澡入睡了。那一晚睡得特别香，可能是因为回到这片故土，也可能是因为太久没有睡好了。 第二天早上一通扣扣语音聊天吵醒了我。打开一看，是老四的。我犹豫了一下，还是接听了。他确认了一下是我本人就立刻开骂“孙子，大半年了你还没死外面啊。。。”我就默默的听着，可能是他骂累了，就问我在哪里，我说在火车站附近的小旅馆，他直接说了一句让我等着，就挂断了。老四是我初中同学，最好的朋友之一，人送外号猴子。主要是瘦高瘦高的，这个人是一向大大咧咧，没有大的追求，但是人特别正直朴实。 我起身洗漱完大概半个小时，猴子就到了。领着我一起去了南城吃东西，早餐就喝粥吃包子。正吃着，老三也来了。老三也是初中的同学，当然也是最好的兄弟之一。我曾经有三个圈子，这是来往最频繁的一个圈子。老三性格柔和，即使偶尔狂暴一下，很快就能平息下来，特别重情重义，一米八几的身高，体重百来斤。有时候真怕风把他给吹跑咯。老三见面第一句话就是“你舍得回来了？”。我心里挺温暖的，吃过早餐，老四就问我，乌龟（我外号）我家你也知道，根本住不下了，你看看先找个地方安顿一下吧。我点了点头，说“嗯，我知道，没事，我想想办法。”老三看着我说“我们家拆迁，在加油站那边租的套房，虽然和父母还有姐姐住一起，不过我一个人睡一间，你要是不嫌弃，就跟我挤一下吧，我爸妈你也认识。”我想了想，觉得也行，就去了老三家。老四说中午暂不陪我了，知道我有事情要办，晚上他做东，回味一下家乡的火锅。下午告诉我地址。 安顿好以后，我就开始联系人，之前sh一u ji丢了，我只能通过拜访的方式去联系人。我第一个拜访的是父亲一个开茶楼的朋友，结果到地方一看，已经变成洗脚城了，老板早已换了，再三询问，人家也不知情。后来去检察院见另一位叔叔，结果到达检察院询问得知，他调任到别的地方去了。再后来去找发改委的一位叔叔，结果说他退休了，住什么地方不知道。好像我做什么都困难重重，但我回来一定要把该办的事情办了，把该了解的情况了解了。当天毫无收获，希望明天可以有点收获吧。当天晚上猴子安排在了南城美食街的一家火锅店，来的都是自己兄弟，六个人。以前我们兄弟七个，按年龄大小排序。我排第二，因为快过年了，票不好买，老七还有好几天才能回来。 老大第一个发言了“乌龟，你这一走就是大半年，什么事情也不说，你让兄弟们担心啊。别的不说了，今天回来了就好了”。我给大家道了个歉，其实当初不是不想告诉他们，而是跟他们说了，没有任何意义，他们不但帮不了忙。反而会替我担心，只是徒增他们的悲伤而已。 老四立马招呼我们坐下后说“今天既然乌龟回来了，我觉得我们今天应该好好的喝几杯。”这句话立刻引起赞同。那晚喝了不少，但是我从未觉得如此开心，可能是以前的日子太安逸了，突然过了一段孤独的苦日子，再跟大家相聚，心里就特别开心吧。大家都问我这段时间是怎么过来的，我立马就转移话题。我不想坏了气氛，也不想引起同情，更不想让别人看笑话。 吃完以后，已经十一点了。老四把我拉到一边“乌龟，我们家穷，我初中毕业就出来打工了，没有赚到什么钱，能帮你的不多，这些钱你先拿着，以后有什么事情你直接跟我说，能帮的，绝不推辞。”猴子一边说，一边往我兜里塞钱。我正要拒绝，猴子又说了“拿我当兄弟就收着。也不多，一千五，我也只能帮你这么多了，你回来需要用钱的地方很多，早点见到你爸，跟他好好聊聊”。说完猴子就跑到边去了，然后老三过来问，晚上要不要再找个地方玩一下？老大立马接了一句“咱们去网吧上通宵去，记得以前初中高中的时候吧，我们经常找借口瞒着家长去网吧，今天咱们就再来一次。”这个提议第一个应和的是皮蛋（老五）。老大又接过话说“你是不是又要打diàn huà找借口”。皮蛋说“不用啊，我现在都大学了，管得没有那么严了，我就跟我妈说朋友从外地回来了，很久不见了，去他家里玩玩”。皮蛋立刻掏出sh一u ji打diàn huà去了。不过老三立马就说“上毛线，乌龟昨天晚上没休息好，今天又跑了一天，明天他还有事情呢。你们这样不行”。老六立刻搭话了“锤子个不行，他以前几天几夜不睡觉。”然后老大也说确有其事。猴子立马就把我过去的事给抖出来了。老三还是不肯放弃“那也不行啊，以前是以前啊，现在不一样了嘛”。猴子又说“乌龟你说了算，去不去一句话，不去我们去了啊”。皮蛋这个时候打完diàn huà跑过来说“你说个鸭儿，老子好不容易跟我妈说好了，你们不去可以哈，今晚把我网费包了。老子还要喝红牛”。老大立马就骂皮蛋没出息，还是大学生，就这点出息。 我一直没有说话，他们最后也商量不出个结果，最后还是跑过来问我“乌龟，你说怎么办”其实刚刚看到他们这个样子，就想到了以前的我们，有时候为了选一个网吧，我们会讨论半天。我想了想说“走吧，今天爷爷舍命陪君子。哈哈，孙子们走，老地方”。说完我就跑，后面追着我拳打脚踢。我感觉我好久都没有这么开心了，放下柴米油盐的我，突然觉得这一刻好轻松。就感觉像回到了上学的时代，除了贪玩还是贪玩。我跑着跑着就唱起了一首特别怀念的歌曲。 明天你是否会想起 昨天你写的日记 明天你是否还惦记 曾经最爱哭的你 老师们都已想不起 猜不出问题的你 我也是偶然翻相片 才想起同桌的你 。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 前程往事（四） 一个小时后，原本安静的网吧变得非常热闹。 “a点安包了，快点”！ “猴子跟我去小道”。 “乌龟你t又抢老子ace”。 我们还是曾经的那个样子，只是时代变了，我们也变了，不再是当年的学生（好像有三个人除外）。也许许多年后我们再也不会这样，甚至我们以后还有没有机会像这样聚在一起，我特别珍惜这一刻，它将是我这一生最珍贵的回忆。 第二天我在马路上碰到了父亲以前的朋友，他告诉我他也是三个月前才知道这事，目前唯一知道的是他在第五监区。就连是因为什么进去的他都不知道，许多都是他的猜想。后来知道另一个叔叔的diàn huà，可是这一天还是收获甚少。 晚上回到老三那里，一起看电视看到十一点，我有点犯困，就睡觉去了。老三也跟着进来，然后跟我说“今天早上你有事先走了，大家给你凑了点钱，两千块，你先用着。不够了大家再想办法，千万别说什么客气话，大家对你好，你记在心里就行了。” 我就差点热泪盈眶了。默默的收着这些钱，睡觉去了。其实那一晚失眠了，想了好多事，未来怎么规划，路该怎么走。好像是我第一次为自己规划人生道路。第二天醒来已经十点过了，洗漱完看见老三躺在沙发上看电视，我也坐过去一起看了起来。 吃完中午饭，我去了以前住的地方，没有别的，就是想再去看看。从小区出来，我打算碰碰运气，去一家做家电维修的地方看看，可能那个叔叔知道一些消息。还好他还在，通过询问，找到了我父亲的一位已经退休的朋友。要到联系方式，立马打diàn huà过去。对方知道是我以后，约到一家茶社见面。我们当地人喜欢喝茶打麻将，所以茶楼满大街都是。这个叔叔是一位知qg rén，把情况全部都告诉了我。 我走后，陆陆续续有十多位被纪委找去问话，最后有八位因为各种原因被双规。我父亲因为挪用g一ng kuǎn五百多万，非法审批土地，行贿，滥用职权，越权等种种罪名被判无期徒刑。后来不知道因为什么，法院二审以后，有可能是什么原因或者调查错误，而且挪用的g一ng kuǎn追回一部分，实际流失二百七十万左右，最终判决九年有期徒刑。目前在第五监区，每周星期五可以前去探望，每个月最多两次。我看了一下，今天星期三，还有两天。何叔叔说想去的话，他带着我去。我当时没有犹豫，就定好这周星期五去见父亲。何叔叔说准备点钱，万一他在里面需要用钱。我们商定好以后，我打算请何叔叔吃个饭，结果被拒绝了。何叔叔说“你能有这份心就可以了，我之前还担心你心里过不去这个坎，既然一切都过去了，你也看开了就好，年轻人挣钱不容易，省着点，把钱花在该花的地方。我也老了，退休六年了，孙子还在上学，也没有多余的钱请你吃饭。茶钱我付了。别多想，要想就想想以后你要走的路”。何叔叔说完就走了。我有点猜不透他的意思，不过细想一下，也就大概明白了。听父亲讲过，最早何叔叔和父亲是在矿务局工作，但是何叔叔一直郁郁不得志，到退休才做个小科长。 还有两天时间，我明天回去给爷爷奶奶上个香，顺便也看看老家变了样子没有，不过想想，半年能有多大变化呢。第二天一早回去的，还见到了邻里邻居的，还有几个亲戚。不过他们对父亲的事情浑然不知，毕竟山高地远的，也没有人会把这些事传回农村去，我也就没有说出实情。 当天下午五点我才往市里赶，虽然这个时候不好搭车了，不过还好等到了。晚上老大说请我吃饭，我想了想也没有拒绝。不过还是大家都来了，除了老三，他说去他亲戚家吃饭去了。今天大家都没有问我这几天怎么样了，他们知道，有些事帮不上忙，也没必要问长问短。老大是表面粗狂而内心心思细腻的人，不修边幅的他，看上去年龄大我们很多。不过他对我的照顾不少，我觉得他是一个特别有想法的人。皮蛋是个小富二代，一个很好被欺负的人，人虽然不是特别仗义，不过却很善良。老六我给他取了个外号叫烧鸡公。初中高中跟我是田径队，我做过队长，那时候我练长跑，他练短跑，虽然身高跟我差不多，不过爆发力有点变态。他是个很幽默的人，活泼好动，为人很好，家里管的严，相比我们，他属于话少的一类。 那天晚上大家都在聊着对方的糗事，欢笑声传得好远。吃完饭后，大家开始商量起娱乐方式来了，皮蛋喜欢打牌，他提议我们去pu kè，老大喜欢打麻将，让我们去打麻将。猴子说他不会，老大就说你在旁边看着。其实皮蛋和老六都不怎么会，当然咯，我们都是聚聚而已。 前天晚上上网的时候，我把新的diàn huà号码发在了网上。两天都没有人给我打diàn huà，结果我正打麻将呢，就接到了一个diàn huà，我一看diàn huà号码尾数全是8，我就大概猜到是谁了。我内心里是不太愿意接这个diàn huà的，但是我确实有好多事情想了解，我就让猴子帮我打着，我跑出去接diàn huà了。 我按下接听键准备礼貌性的询问，然后那边就开始说话了“你是东哥”？我说是的，他就接着说“我是小谭啊，你家出那么大的事，结果联系不上你，我们都以为你出事了呢？”我当时特别想说一句你是不是巴不得我出事啊。但是我忍住了，我回道“我这么大个人，能出什么事”。 “你听我说，我听到消息的时候，就立马从英国往回赶，结果赶回来，找不到你人，打你diàn huà从关机打到停机。你现在在哪里？” “谢谢了，我在老家陪朋友喝酒。现在忙呢，有时间再联系”。没等他说完，我就挂了，当然，我知道他可能会打过来，我只是做个试探，如果他确实打过来，他还是在意我们兄弟感情的，之前可能误解他了。如果他没有打过来，那么说明他跟我之间不会有什么情义可谈了。果不其然，diàn huà又打过来了，这次我心情舒畅了许多，再次接听起来。 小谭跟我关系比较特别。他是我在佛山学习武术的同门师弟，跟我在燕京又是官二代同盟兄弟。我们大概聊了半个小时，然后他让我过完年去趟佛山，一起给师父上个香，然后再告诉我一些消息。其实那时候我真的没有在意这件事，结果却成了改变我人生轨迹的一次旅行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 前程往事 通完diàn huà，我又回到包间，继续打麻将，又到了五点多钟，我们各自回去休息了。八点半何叔叔打diàn huà让我去qi chē北站那边，今天是探望父亲的日子，我内心里其实有点害怕的，我不知道他会变成什么样子，里面过得怎么样，有没有变瘦，有没有像别人说的那样受欺负。不过我还是匆匆洗漱完打车过去了。 何叔叔安排的车，除了我还有另外两个人，有些面熟，简单打过招呼就出发了。经过各种麻烦，终于可以登记见人了。 看着父亲穿着监狱服出现在自己面前，隔着严实玻璃窗，看得见摸不着，眼泪一下子止不住了，那个曾经疼爱自己的父亲，如今跟自己隔得这么近，好想有个大大的拥抱，好想抚摸一下他那消瘦的脸庞。拿着diàn huà半天开不了口，最后还是父亲打破了尴尬。 半个小时的通话，每一分每一秒我都特别的珍惜。他很少论及他的事物，只是说他过的很好，然后安慰我。最后逼着我向他保证，在外面永远不要做违法乱纪的事，哪怕多么不容易，一定要做一个对祖国和社会有用的人。也不要忘了我现在的日子，饮水思源。记住自己的名字。其实好多事情我都懂，都明白，看着父亲慈爱的脸庞，我一定不会忘记，也一定不会丢他的脸，一定做一个对社会有用的人。半个小时很快就结束了，我目不转睛的盯着他离开，直到身影模糊不清，我才依依不舍的转过头，沉重的走下楼梯，消失在监狱里。 后来我在绥定把年过了就跟小谭约好去羊城见面。冬天的羊城还比较暖和，我还没到，他就已经在羊城火车北站等我了。见面之后并没有跟我说什么过多的话，只是带着我到羊城玩了个遍。我感觉我回到了一年前的自己，好像我跟每一个圈子的人的生活方式都不一样，我还是喜欢跟老三和猴子他们一样，那么朴素那么放纵的生活，好像跟他们在一起我能忘记一切忧愁。而跟小谭在一起，永远只会去找优越感，存在感。比谁过得潇洒，谁玩得比较有新意。从没有想过我会厌倦疲惫这种生活。可能是我找到了真正的自己，也可能是我认清了现在处境吧。 后来我们去了佛山，和师兄弟们一起给师父上了个香，又一起去千灯湖看一下当年学习武术的地方。只是到了千灯湖才发现，千灯湖早已变了模样，商业化越来越明显，已经失去了当年的色彩。万事万物都会变，从来没有这么深刻的认识。 晚上大师姐安排在一家海鲜酒楼，十多位师兄弟师姐妹聚在一起。（那个时候我排第六，小谭晚去三天排第七）总有一种感觉，大家都已经变了模样。不仅长相变了，连内心也变了。小谭拉着我去到一边，对我说“东哥，师父去世的时候你没来，大家也能理解，但是你可是师父最疼爱的徒弟，到了佛山，就应该像到了家。”我突然无名火起，吼到“什么踏马的我的家？师父死了半年你们才通知我，好意思说是我的家？两年了，我才好不容易来一趟佛山，你们连师母都没让我见着？敢说你们当我是自己人？”小谭拍了拍我的肩膀（被我一手甩开）他说“这事咱们谁也不要怨谁，师父临终前已经说了不要告诉你，加上你又爱换女朋友，闲麻烦总换diàn huà号码，我sh一u ji里面现在还有你二十多个diàn huà号码，你要不要翻看一下。”这话说得我反而不好意思了，不过细想之下我好像也有错。突然也就降息了心中的怒火。小谭接着说“师父说，同门情义不能丢，我思考了很久，决定帮你一把，给你两个选择，你听清楚考虑清楚以后再选”！我问他什么选择？他说“第一，我给你三十万你自己创业做生意，成败以后我们都不插手。第二，我安排你去国外学习，只有六个月时间，一切我安排，费用我负责。但是我提醒你一句话，打铁还需自身硬，创业没有那么简单，特别是21世纪。也不要局限于金钱的数字，可能你去国外学习花费会更高”。他这话里话外非常明显，当然我也不傻。根本不用权衡利弊，我就决定选第二条。可是我为什么要相信他呢？我觉得事情没有那么简单，所以我犹豫了。小谭可能看出了我的想法，立马接话“我只是愧疚当初没有救你父亲，第二是因为师父确实交代过这事。然后希望以后我发展有什么困难。希望你能出谋划策。就这样了”。我假装思考了一下，就说选第二条。我之所以还相信他，是因为我了解他，第二是因为我觉得我现在也没有什么值得大家利用的。至于用了他多少钱，以后再慢慢还给他吧。这一天大家又喝又聊的也就过去了，其实我对各位师兄弟们还是挺有感情的，只是现在我不想拖大家后腿。晚上回酒店的时候，小谭拿走了我的。 又休息了几天，小谭就带着我出国了。第一站是阿联酋，到了阿联酋以后，他就走了，找了一个人跟我一起。后来的几个月里，先后去了俄罗斯，卢森堡，法国，刚果，南非等地。回来已经是六个月以后了，刚好赶上老马结婚，又和小谭会面去sh参加老马的婚礼。 其实这六个月看起来挺短的，但是我真学到了挺多的东西，以前从书里面学到的，到后来一做对比，感觉差异还是非常大的。后来到京南省的一家传媒公司做行政助理，可能是我的思想比较前卫，或者有可能是我的能力比较突出，总之三个月后我做到了市场运营主管这个位置。半年后，我荣升为市场总监，一切看似顺风顺水，由于提升得太快，很多人通过各种办法给我穿小鞋，工作开展越来越困难。 就在我想要离职的时候，王总找到我们公司，要做户外广告，当时是我接待的，并且成功签约。后来王总约我出去喝咖啡，聊起了现在的情况，她知道我要ci zhi后，对我抛出了橄榄枝。我也是欣然接受了。一周后我提交了离职申请，总经理再三挽留还是没能抵住我的决心。总经理姓罗，他也理解我的难处，后来请我吃了个饭，回去后就审批了我的ci zhi书。然后经过十多天的面试，成功入职到现在的公司。而小谭，就像突然消失了一样，再也没有听到过他的任何消息，他的diàn huà也再没打通过。我好像又要开始我的孤独之旅，从此无人问津。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 唇亡齿寒 回到公司以后，小刑就下车忙他的去了，我左右无事，驱车回家休息了。第二天莫名的起得好早，刚好看见王总收拾好东西去赶飞机。我们闲聊了两句，我往公司走去。曲靖那边已经基本上没问题了，就等装修，今天要去昭通，不过这次我没有带着小刑，因为他还有事，贝克要负责监督店面交接。突然有点不知道带谁比较好了，正想着这个问题，结果在电梯里遇到了琳达，正想说带着琳达去的，一想孤男寡女的带着影响不好，就打算再看看谁比较合适。结果琳达先说话了“王主任，今天去哪里出差啊，带上我呗，我到招商部都三个月了，一次都没有出去过。”琳达是渝州的，我们算半个老乡。只是我真担心人家说三道四不好，不过作为下属，适当的培养他们的办事能力是很有必要的，思考再三，就决定带上她，不过我还是得再带上一个人。所以我立马就爽快的说“好啊，那你跟我一起去吧，快去准备东西，昭通有点远，开车要五六个小时呢。”随后我在办公司转了一圈，招商部就五个人，我带走了一个，小刑要负责p一p还有别的事情，而且他至少需要两个人协助，我已经带走一个人了，还剩下一个人，我要是也带走了好像他们工作开展有难度了，思考再三，我还是从我主管的督导部门调一个人。到了办公室一看，其他人都忙去了，只有小武还在，我就跟小武说让他和我一起出差，他问都没问就准备东西去了。整个公司就只有招商部的和督导部门的经常出差，所以大家都已经习惯了。其它部门也没有什么机会出差了，即便市场部的需要出差，很多时候都是这两个部门顺带帮他们bàn li了。 在办公室刚坐下，花总监就来敲门了。我开门请她进来以后，她就说道“主任，端午和六一的hu一 d一ng方案做出来了，你看一下，如果没什么问题的话，我就直接发给广告公司那边了。”我赶紧安排花总先坐下，虽然我级别比她高半截，但是架不住人家资格老，互相尊重是很有必要的。正准备给她倒杯水的，花总监立刻阻止说“还是我来吧，你先把hu一 d一ng方案看一下。”花总监挺尽心尽责的，昨天刚回来就马不停蹄的参与到了hu一 d一ng策划中，听说昨晚还加班了。我也立刻观看起了他们的hu一 d一ng方案。 看完以后我对花总监说道“hu一 d一ng的内容还可以，不过你们把标题换一下，要有点新意，不能总是用双节同庆这个标题，太俗气了，要让人家第一眼一看，就想更多的去了解hu一 d一ng内容才好，麻烦你再辛苦一下。”花总监一听，“主任说的对，总用这个标题确实不太好，那我先让他们多动动脑。”我通知她把名称想好了就直接发广告公司，其实有些小事情不需要我们亲力亲为，只是现如今的管理者，思想观念和作风还是比较传统。 这一次出差我安排的比较紧，从昭通回来以后，立马又重新规划了路线。其实当时直接从曲靖到昭通会方便一些，不过杨总的比较急，而且我也赶着回来和王总说说事情。昭通去了两天，老板娘陈姐简单的带我们看了一下，然后又去玩了一天，事情也就这样完了。琳达把资料给了小刑。我们又要准备出发了。这次路线比较远，我们沿途从楚雄，大理，丽江，保山，临沧，普洱，玉溪再返回公司。沿途大概需要半个月左右，基本上是沿着京南省一个圈了。而我们实际花费的时间更长，各地区的加盟商都很好客，带着我们游遍了各个地方，而且我车子的后备箱塞满了各地的土特产。我们到达大理的时候，我接到了贝克的diàn huà“王总，刚刚老总紧急召开了一个会议，内容我不清楚，但是直接避开了你。听说王总经理可能调回总部了。”我非常惊讶，但是还是比较淡定的回问道“王总经理调回北京的消息你帮我打听一下是否属实，公司那边有什么情况你一定第一时间通知我。”我们这个时候正在喝茶，我开始有一种不好的预感，我分析情况以后大概得出以下几种结果。王总经理在京南省任职两年左右，除了几个经济大省以外，基本上没有谁能够在这么短的时间内把一个偏远地区并且经济落后的省做到现在这个样子。就算把京南省的营业额排到二十名之外也没有人会说闲话。但是目前京南省的年度营业额排全国第七，公司应该是想把她调回总部去或者是更好的地方。相对她而言，绝对是利大于弊，我感觉她应该是在总部担任市场运营总监，或者副总经理这个位置。也有可能在其它省继续担任总经理，可是这样她反而没有怎么升，相反，发展难度会更大。转过来说我的情况，我刚到公司才三个月，对于企业来讲算是新人。我的位置属于公司的二把手。理论上我上面有个副总经理的，但是一个省分公司，没有必要设立这个职位，二把手就由我这个办公室主任代替了。既然我没有机会再升得话，公司只有两个人有机会从我的下属变成我的领导，一个是管市场运营的花总监，另外一个就是财务总监。而我运气好的话，可能还是继续做现在的位置，但是总经理助理这个位置肯定没了。最坏的结论就是我降级做市场运营总监，顺便带领督导部门，王总经理应该是想带着我继续跟着她，估计总部应该不会同意，毕竟我这三个月所做的并不差。就拿那两千多万的库存来说，谁也不敢保证一个月内给销到剩七十万。曾经十来家店亏损，我亲自主导以后，全部已经开始盈利了。还别说这次招商会我谈下十多家加盟商。所以整个京南省公司除了王总经理，我应该是在考虑调任的，最终选择了王总经理，那么我必然走不掉的。当然，目前这一切只是猜想。 当我们在普洱的路上时我接到了王总经理的diàn huà。大概意思是这样:整个公司现在处于发展的瓶颈，总部经过三天会议表决以后，决定把王总经理调会总部，升任副总经理，主管市场运营，推广宣传，以及招商这几方面。当时她力荐我去总部担任副总经理助理并主管招商或者市场运营这一块的，结果被总部全票否决了。她也挺无奈的，后来推荐我做京南省的总经理，按理我是顺位提拔合情合理。但是总部最终选择了花总监，因为花总在那个位置坐了很久了，不能让她心寒（其实就是沾亲带故），而且花总监能力也很强。当然咯，有能力不可否认，能力强就有点说不上了，这话也就我们之间说还行。我的工作是否有变动这个已经和总部没有多大关系了，这个决定权在花总监这里。而且这个事情是昨天刚决定好的，王总经理说会找机会把我调去总部，可是我很明白，最近一两年是不可能得了，我在京南省不做冷板凳已经算不错了。这些我反而看开了。 到达普洱正好中午，加盟商老板请我们吃的饭。我也乐得清闲，争权夺利的事情留给他们好了。我故意在普洱和玉溪多呆了几天，回到公司以后，又是傍晚了。我刚回到家里，花总监就来找我了，让我明天早上九点半到公司开会。她葫芦里卖的什么药我差不多已经猜到了，察言观色这一块，我早就从父亲那里学到了。既然无法阻止，不如坦然受之。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 意外的来电 我还是习惯性的最晚到公司，谁当家做主也轮不到我，以前怎么样，现在依然怎么样。习惯性的打开电脑，看看公司新的公告。以及浏览一下最近的新闻动态，只是隔壁的办公室已经换了主人，王总走的很突然，以至于我都有点不习惯，突然想起最近几个月来相处的日子，我真想再见到她的时候亲切的喊她一声姐姐。她真的就像我的姐姐一样（好像我并没有姐姐），如果不是她，我也没有机会在这个平台上展示才华。 贝克敲了下我办公室的门说“王主任，花总让我通知你开会了。”我哦了一声就起身往办公室走去，贝克拿着我的水杯跟了上来，到办公室门口我才反应过来自己忘拿杯子了。顺手从贝克手中接过杯子，并说了一声谢谢。 我的座位没有变，以前王总的位置变成了花总，我在花总的右手边，而左手边由以前的花总变成了杜胖子，按照道理，左手边顺位应该是由财务总监坐的，现在财务总监反而坐我旁边了。如果没有猜错，这次应该是一场大的人事变动，其中也包括我。我正在思考这个问题的时候，花总就说话了“这是我第一次以总经理的身份主持会议，以后工作希望大家多多支持，现在正式开会，sh一u ji调成静音。”没有谁去接话，花总继续说到“这次由于总部的人事调动，对我们京南省分公司也造成了一些小的变动。前任总经理现在已经升职为总公司副总经理了。经过公司的多次会议以后，决定由我担任总经理带着大家继续共同发展。前几天总部也下来人了，连续开了两天会议，综合他们和我个人意见，对京南省分公司人事做了一些小的变动。下面有请杜飞宣读一下人事任命”。杜飞就是我说的杜胖子，以前负责仓库（公司比较重视的部门）和货物对接。 杜飞站起来宣读到“经研究决定，原办公室主任王思源撤销总经理助理，办公室主任职位。任命为市场运营总监兼督导主任，并领导招商部，仓库等职能部门，大家以示祝贺。原仓库主管杜飞撤销仓库主管职位，调任为总经理助理，兼人事主管兼售后fu u部主管。，以示祝贺原办公司主任助理，督导副主任姜伟（贝克）撤销其原有职位，升任为仓库主管兼总监助理职位，以示祝贺。未宣读人员职位不变。”哗哗哗掌声不断响起。 花总又接着开口到“王总监，恭喜你，责任越来越大了，你这属于明降暗升啊。取消了你的主任职位，但是公司暂不会安排主任位置，你还是公司的二当家，希望我不在公司的时候，你还是要把这个公司撑起来啊。”这话听着有点嘲讽的感觉，把任务繁重的工作都交给我负责了，轻松的活交给了杜飞，而她自己似乎能负责不多了，不对，她要负责我们。 我笑着回到“谢谢公司和花总厚爱，一定不服重托，一定不会辜负公司和领导的考验。”其实我说最后一句话是有深意的，因为不少企业看重某一个人的时候，会以突然降级一个人并划分重担给这个人，来查看他对企业的忠诚度以及查看他的能力，或者培训这个人。然后，我肯定不是。并不是我居功自傲，也不是我不自信。后面的会议也就没有什么可听的了，我相信，花总担任总监之后，公司一定会是另一个样子。 从办公室开车到仓库需要十分钟左右，我就带着贝克先去仓库看了一下情况。结果有个员工在找一个款式的服装发货去香格里拉，找了半个小时都没有找到。仓库大概有两千多平方。货物非常多，每天收发的新货物就不少，所以现在仓库很乱。不仅如此，卫生和消防都非常差劲。这是我到公司任职以来，第一次到仓库，这一映像特别不好。就三个字来形容“脏乱差”！ 整个观看我没有说一个字，出来以后，我让贝克买了一箱饮料给仓库，毕竟仓库工作环境不好，而且刚接管过来，没有适当的慰问，以后工作不好开展。 趁贝克买水这个时候，我在楼下准备抽根烟，我的diàn huà响了，我打开一看，是鄂北省车城的diàn huà。我最早工作过的地方，没有犹豫，就接了起来。“喂！是小王吗？还记得我吗，我是步行街的贾大哥啊！”一听这声音，我想起来了，以前在车城上班，除了经常在公司二楼做饭以外，偶尔也会偷懒去步行街吃点小吃，他就是在步行街中段开小吃店的老板，那时候两个人挺聊得来，有点忘年之交的感觉。我立刻回到“啊，原来是贾大哥啊，你好你好，生意怎么样？”开始寒暄起来了。diàn huà里面聊了半个小时左右才挂diàn huà。大概意思就是这样，之前我在车城的婚庆公司上班，他看我挺不错的，就想以后有机会了一起开个婚庆公司，现在他正有这个想法，就问我愿不愿意一起干。我内心里还是挺心动的，毕竟这边刚发生这种事，可能换成很多人都毫无犹豫的就拒绝了，但是我总觉得自己创业不是那么简单，所以我告诉他让我考虑几天。 把这事抛到一边，我又和贝克开车回了公司，我就问贝克“贝克，现在仓库归你管了，你有什么想法，觉得仓库怎么样？”贝克晃了晃脑袋说“主任啊，这事可真是难为我了，我最早出来也是在仓库工作，可那都是小厂啊，而且东西又不多，可是这样大的仓库我完全不知道该怎么办了，要不主任，你有什么安排，直接吩咐我，直接照办就行了，你知道的，我办事能力还可以，就是让我解决问题，我就一个头两个大了。”我笑了笑说“知道为什么我比你小，位置坐得比你高了吧。哈哈哈哈哈哈，还有，以后别叫我主任了，我现在可是高傲的总监。哈哈哈哈”我又大笑起来。贝克一脸纳闷的问“你都被降级了怎么还笑得这么开心啊，我真是佩服你了。那我以后还是叫你王总。反正都一样。”我看着贝克说“贝克，人生起起落落的很正常，以后你会明白的，不能因为眼前的得失而影响自己的心情。你呀，我明天告诉你怎么做，现在跟我出去吃个饭。走。。。”。 下午回到公司以后，我又重新把把仓库的画面回忆了一下，根据结构图，划分了区域和仓库管理方案。原本以为一个下午时间足够了，没想到就因为一个仓库加班了到了晚上十一点。我立马通知贝克，通知所有仓库人员和公司我负责的部门人员明天早上十点到会议室开会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 仓库整改 第二天我依然去的最晚。所有人都在会议室等着我，我拿着东西走进会议室。 整场的个人演讲开始了:昨天我和姜伟去仓库看了一下情况，说实话啊，脏乱差也就不谈，主要是非常不利于工作，浪费大家很多时间，昨晚我思考了一晚上的整改方案。根据仓库的地形和布局做出如下整改;第一，仓库属于长方形，货架有三层，从进门位置算，右手边占地整个仓库的三分之二，我考虑把这三分之二做重新归类。这块地区划分为四块，其中三块放其它季节的货品，另外一块作为尾款处理。然后把所有物品分类，并贴标签。比如咱们分q1q2q3q4四个季度的货。现在是六月份，那么q2的我们就放置到进门的左手边。同样分类，以后找东西就直接去那个区域找，会方便许多。每个款式占据一个位置。拿完需要的东西以后，把东西整理归位，以确保下次方便查找。可能我说的大家有些不明白，总结出来的意思呢就是按照我的五常管理的方法即常分类c常整理c常清洁c常维护c常规范。把货品摆放整齐，以后得纸箱回来以后就不要扔了，每个型号的衣服装一个纸箱，并用记号笔写上季度，款式，颜色，型号大小等，细化出来，每个款式放一层，并按颜色大小分类排序放好。补货的时候直接按照这个顺利去补，下次找东西一目了然。为什么把所有人都叫来呢，因为仓库属于重新分配了，由于每天还要收发货，这事大家一起帮个忙，人多力量大。仓库现在是四个人，两个人负责发货配货发往物流中心。另外两个人一个人负责收货和清点物品，还有一个人负责安排仓库整理。我会安排两个人配合收货，这个事情交给姜伟负责。督导部门，市场部门以及招商部全部暂时放下手上的工作，两天之内全部给我整理到位。并且要全部盘点完成，小刑你今天跟我出去谈谈百盛的店面入住的事情。你们一共三十多个人，大家说能不能保证完成任务？ 会议室齐声回答道“保证完成任务”！大有出军远征，势必胜利而归的气势。我接着安排到“姜伟既然接手了仓库，你又兼任我的助理，也不可能长期呆在仓库的，但是你要随时掌握仓库的情况，后面你提拔一位副手协助你。等会我把整理出来的仓库整改资料给你，我画了图纸，你根据图纸和资料来。明天下午我会来检查工作，另外安排采购把消防做好，里面的货价值几千万，真要出了什么事，我们卖给公司都没办法。”大家哄然一笑后。贝克像我做了保证，我就让他们散会了，一群人浩浩荡荡的往仓库赶去。 整理完文件，开始思考市场部的整场方案，虽然以前市场部也该我换，但是曾经好歹也是花总的一亩三分地，我过多的去指手画脚反而不好了。可是现在我既然接手了，不做出个样子，真对不起我的工作。我刚到公司的时候有三家店一直处于亏损状态，当初王总为了让我证明自己的能力，把魔方店，金鹰店，奥特莱斯交给我，让我除了负责自己的工作以外，要让这三家店盈利起来。结果我一个月就把这三家店做起来了，其实我发现每家店多少都纯在一些问题，我只是解决这些问题的时候，教了他们一些技巧而已。我没有别的要求，不说把京南省做到全国最高的营业额，至少也要突破一下现在的状况吧。 下午我就带着小刑去了百盛店，其实我有点唐突，很多人来可能都会预约，我是第一次来，看看情况。我们多方询问以后才找到招商部的楼层，这里特别大，我们找到招商部经理的时候，已经下午三点了，外面等了好多人。我猜想，今天有可能见不到了，不过既然来了，碰碰运气也好，哪怕约个时间，也会方便许多。小刑去做了登记以后，我们就坐在一边聊天了。顺便谈了谈招商部的情况，招商部一共就五个人，每个人的压力肯定特别大，不过也样有个好处，当人少了，大家都知道自己该干嘛了，如果人一多，很多人就会有一种惰性。我们谈到下午五点左右，才轮到我们，我就带着小刑进去了。 “您好，我们是xx品牌的，我是市场部总监，姓王，这次来呢，主要是想谈谈我们新店入驻的想法。希望您能给我点时间”。对面是个五十来岁的老先生。抬头看了我一眼说“我听说过，一个月前有个女的来跟我们谈过，不过没谈成功”。“哦，可能是我的前任，现在是我接手市场部了，我希望能给个机会我们能谈一下，万一我们合作很愉快呢”。他放下手中的工作说“我其实并不愿意跟你们谈，一年前你们公司和我们闹过不愉快，之前来的哪个女士跟我谈的时候，也是非常不愉快的。而且我现在快下班了，但是我给你一个机会，明天早上八点半到这里，我有十五分钟的工作准备时间，你要是能在这十五分钟又一个说服我理由，我可以考虑入驻的事情，如果十五分钟没你谈不出个所以然来，以后你们也就不用来了。记住了，只有十五分钟，是看在你如此年轻的总监份上”。我没有任何犹豫的回到“明天我会准时到达，再次感谢您的厚爱”。老先生慢慢起身，和我握了个手，说“我也姓王，希望明天不要让我失望。”我笑着说不会，道别后我就和小刑出来了。 路上小刑跟我说“王总，这事有点悬啊，十五分钟怎么可能谈成功啊，这不是明显的拒绝咱们了嘛。”我笑着说“小刑啊，明天我会让你知道什么叫厉害的g一ng guān员。如果他真要拒绝我们，直接拒绝就可以了，没必要还让我们明天再来，而且我跟你讲，我只需要五分钟就可以谈成功，但是他明天至少会花半天时间跟我谈。”小刑十分怀疑的问我“这不可能吧，五分钟啊，王总经理在的时候也不敢说这话吧？”我笑着说“记得我之前说的话吗？首先知道对方要什么，再想我们要什么，我们能够ti g一ng他们需要的，又能满足我们需要的，合作也就顺理成章了”。小刑立马追上两步问我“我们需要什么我们知道，他们需要什么我们怎么知道呢？”我卖了个关子说“明天你就明白了，虽然我年龄比你小，不过你能从我身上学到不少好东西。咱们明天再看吧，走，找个地方吃饭去，明天替我去财务报销了”。小刑特别期待到“那好，明天我就拭目以待了。不用报销了，今晚我请客，地方你选”。不知道为啥，我还是选择了体育城的那家私房菜馆，可能是怀念王总吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 有意思的赌注 昨晚美美的睡了一觉，今天早上七点我就起来了，可能自己也没有想到，从来没有九点之前起来的我，没想到今天起来的这么早。我下楼取车的时候，小刑已经在楼下等候了，并且还给我买好了早餐。我们吃了早餐就开车往百盛那边出发。到达百盛招商部的时候，八点二十六分，看来时间差不多，我正准备和小刑聊天的，结果就看到招商部的王经理来上班了。我立马上前打招呼，他只是礼貌性的点了个头，就开门去了，打开门后请我们进去，让我坐他办公桌面前的椅子上。又有人进来给我们倒了水，等他差不多忙完以后就说“小王，挺准时的嘛，十五分钟，你说吧，说服我，千万不要浪费时间哦。” 我清了清嗓子说“王经理，我们品牌早已名声在外，品牌实力您不用考虑，我们如果成功进驻百盛，三个月之内，我可以把我的店做到百盛整个服装业务板块的最高xiā一 sh一u额，并且盈利达到最好。您可以想想，如果错失这次合作机会，对我们双方会不会是一种损失呢？” 王经理表情有点微微的变化，然后哈哈大笑到“王总监这话有点大了，别说整个服装板块，就是运动休闲服装这一块的竞争压力可都不小啊，安踏运动在我们店的运动休闲类可是拿了连续五个月冠军了，抛开他不谈，毕竟他们公司给的标准是百盛单店营业额不得低于六十万。你在看看奢侈品服装，人家一件衣服可能卖到七八万，你起码要卖上百件才能达到这个标准吧？千万别说大话，这样人家只会贬低你的。” “这个我相信，我也理解。我到公司上班四个月左右，前期金鹰，魔方等商场的店面每个月亏损，相信这个消息您也有所耳闻，但是我上任以来，市场部只是归我管理，并非是我直接负责的情况下，这几家店转亏为盈，金鹰店已经连续两个月做到了冠军，还不单单是服装业务这个板块，整个楼层都是冠军，魔方店上个月也同样做了xiā一 sh一u冠军，这个月也毫无意外。并且现在市场部还是我直接负责，做个服装业务板块的xiā一 sh一u冠军难度也并没有那么大，这些消息你随便询问就可获知。而且789月算是一个淡季，我拿个xiā一 sh一u冠军一点压力都没有。不知道王经理是不是考虑考虑我们的合作呢？”我听完自信的回到。 王经理思考了好一会儿，说“你说的确实有吸引力，并且你说的这些事我也听说过，昨天之所以还愿意跟你谈，也就是想看看情况，只是我比较意外，你们整个xx品牌的影响力居然是因为你，也没想到你们的总监这么年轻，既然如此，我觉得合作难度应该不大，但是。。。”王经理说到这里卡住了，我想，他可能是要什么好处吧。但是恰恰相反。 “王经理有什么条件尽管提，相信我一定是带着诚意来的。” 王经理非常满意的说“这样，我在合约里面加个条件。如果三个月内你们店xiā一 sh一u额度达到服装业务板块的前三名，我们扣点按18结算，如果没有进入前三名我们结算就按21结算。我们签订一年的合同，如果你们确实做的比较好，以后合同继续。如果一年之内你都没有做到前三名，那么一年后，你们撤场。你如果对自己有信心，我相信我没有丝毫为难你的意思。当然咯，你可要考虑清楚，你们做一年就撤场的话，对你们损失可不小啊。” 我想都没想就说“既然王经理这样说了，我觉得咱们的合作完全没有问题，我一定会让整个百盛刮目相看的。” 王经理呵呵笑到“你也真是一点不谦虚，既然这样，咱们之间也来个私下里的赌注怎么样？” 我好奇的询问到“什么样的赌注？说来听听，我相信肯定很有意思。” “如果开业以后三个月内你们做到了xiā一 sh一u冠军，我私人拿出五千块钱给你，当你的茶水费。如果三个月之内你没有做到xiā一 sh一u冠军，你拿出一个月的总收入给我做茶水费，听清楚了，是一个月的总收入。”王经理信誓旦旦的说到，他丝毫不会怀疑他会输，如果没有奢侈品支撑的话，他可能还不会这么觉得。 我哈哈笑到，“这个赌注确实有意思，这样，你的条件不变，如果我输了，我不但把当月的总收入给您，额外加一条，整个京南省的饭店您随便挑，随便选，随便点。” 总经理也跟着哈哈大笑到“好，跟年轻合作就是好，爽快，既然你也加了，我也不让你吃亏，我输了，饭店你也随便挑，随便点。我决不食言。”小刑在一旁云里雾里还没搞明白，说的好五分钟，结果几句话就把合同条件谈妥了，转身又开始打赌了，这什么情况啊？ 我也笑着说“痛快，既然如此，我们把品牌手册先放这里了，什么时候签合同您通知我一声，这是我的名片”说完我留下品牌手册，又双手递上我的名片。 王经理看了一下我的名片后说“后生可畏，择日不如撞日，今天下午签合约，我现在带你去看地点，目前只有两个商铺空着，我相信你不会失望”说着，他就带头在前面引路了。 目前还有两个铺面，一个十多个平方，一个四十多个平方。我选择了一个四十多个平方的铺面，这一点除了小刑，王经理还比较意外，虽然入驻商场不是按租金来算，可是这个管理费用和其它乱七八糟的费用会高不少。我让小刑拍了场地的zhà一 piàn以后，立马赶回公司把p一p做出来，如果他一个人不够，立马去仓库调回一个招商部的人。 中午我趁王经理下班，亲自约他在附近吃了个饭，他原则性特别强，说下午要上班，坚决不喝酒。吃完饭后，他要回公司上班，让我下午两点半去公司找他，早点把合约签了。我同意以后，看没事，时间还早，就去附近几个店看一下，其实就两家店相对近一点，一个是金鹰店，还有一个是五一路那边有一家。 下午两点半我准时到达百盛招商部，王经理已经帮我把茶泡好了。递给我合同让我仔细看，我也找了个沙发坐到一边，就仔细看起合同来了。为了以防万一，我把合同看了三遍，检查字也检查了好几遍，许多人喜欢玩文字游戏，看似公平，结果会把你坑到出血。确定没事以后我走到王经理旁边，说道“王总，我这边没有什么意见了，你看我们什么时候正式签合同？” “那行，五分钟后开始。”王经理回完我以后立马通知i shu还是助理准备去了。其实这个是比较讲究的，我们签合同的时候会有录像和拍照，真当有什么事情的时候，这就是最直接的证明。等我们签完合同，王经理留我在办公室喝茶。晚上说要请我吃饭，我立马说我请，他说那不行，中午就已经被我请了，晚上必须他请，他说愿意交我这个朋友。晚上我们在五一路那边吃的东北菜，我其实还好，东北菜我也能习惯，主要是我和王经理聊得蛮开心，有点忘年之交的感觉。中途接到小刑diàn huà，说在我楼下咖啡厅等我，找我有点事。由于要开车，我们都没有怎么喝酒，吃完饭后本想送一下王经理的，结果他也有车，我们就各自开车回去了。到楼下也还早，才九点四十多分，就看到小刑在笔记本上做着什么。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 崇拜的小刑 我到咖啡厅以后，看到小刑还在忙碌，就轻轻的坐到他对面，这个时候小刑也发现了我。我问到“这么晚了找我什么事？不会是p一p已经做好了吧？”小刑把电脑转向我说“你好，这是我们紧急赶出来的，我抽调了两个人协助我，我今晚交给你，你发到总部，明天他们第一时间就会看到。”我看小刑这么认真，突然有种特别欣赏的感觉。问到“你对百盛店怎么看？” “还能怎么看，其实百盛赚钱是毋庸置疑的，只是百盛的要求太多了，所以前面几任市场部的领导都不愿意去百盛的，如果不是王总要求，花总前段时间估计也不会去百盛了。” “嗯，说的有理，可是小刑，你知道怎么控制话语权吗？我能让百盛以后为我一路开绿灯你信吗？”我说到。 “啊？你还指望百盛给我们一路开绿灯？他们不为难我们都不错咯。”小刑否定道 “呵呵，不信吗？你看着，等我九月份的时候去找他们谈条件。对了，后天帮我约金鹰的楼面主管和招商部主管。金鹰店压榨我们这么久，是该我们反击的时候了。对了，明天下午帮我约一下金鹰旁边那个小商城，叫什么忘了，就是以前一楼是美特斯，我今天中午去看的时候看见美特斯在做清仓处理，如果不出意外，应该是要搬走了。”我对小刑安排到 “好的，这个没问题，百盛店的这次干嘛这么着急啊？是不是有什么任务？” “没什么任务。我告诉你啊，你看，今天十七号了。六月的节日就是端午和儿童节。到了七月份什么节日都没有了。所以七月份我要冲击营业额，拿什么冲总需要借口吧。哈哈，我算了一下时间，通常装修需要二十天到一个月，如果我安排妥当，七月五号之前我就能保证开业，所以，明天早上你就要和百盛沟通，下午除了预约金鹰和另外一家商场以外，你还要想办法让装修队进百盛，立马动起来，我会给总部打diàn huà，装修图纸大概两天就可以下来，道具最多五天，我估计这个月底就能装修好。” “如果加急的话肯定没问题，那行，我们明天的任务有了。可是我还是对百盛充满了好奇，你跟我说说方案呗，有时候我真想研究研究你这脑袋，为啥智商这么高呢？总是给我们创造意外的惊喜。”小刑开玩笑到，其实小刑真的挺佩服我的，从我进公司开始。整个公司只有小刑和贝克会无条件的支持我。 “听我跟你说啊，我跟公司要了一批货，其实也算是王总委托我的。这批货我们一直没有上，但是除了我们以外的其它地区都上了，结果销量非常差，两个月不到，所有分公司都把这批货退回去了。你知道的，我们拿货是si shé的价格，给下面dài li商是五折。而这批货我跟王总说，全部给我，你猜多少折？有多少货？”我故意问小刑，我知道他猜不出来。 “还有这回事啊？当初为什么我们没有上那批货呢？不会有将近千万的货吧？十来万件呢，我的乖乖，你完了”。小刑已经觉得我疯了。 “王总当时就说了，这货除了京南省，别的地方卖不出去，就等着降价呢，结果还真是。现在全国退回去的货物达到三千三百多万。我全要了，我估计加上总部库存，怎么也有四千万的货吧，有十六个款式，我觉得q3季度能做重点卖。” 小刑正在喝咖啡，听完一下没忍住，喷了我一身，他赶紧起身用纸给我擦，边擦边说“对不起！对不起！王总，你这胆子也太肥了吧，我的天，四千万的货，你也敢接？这要是卖出去了，你居功至伟，名垂千史，你这要是卖不出去，那就名声扫地，遗臭万年咯。”我结过小刑手中的纸巾到。继续道“你真当我傻啊，四千万的货到到我手上才两千万，而且总部包运费。哈哈，目前加上百盛，十二家店开业我把之前的七十万库存拿到百盛做hu一 d一ng，下面加盟商的货，我用这批货配给他们。然后其它店每家强制配三万的货。我做预算，这样下来，我就去掉了一千万的货。剩下一千万我们十三家直营店解决，不对，加上百盛是十四家店。整个季度，基本上没什么问题了。” “啊，这样也行？等等，我算算，也就是说我们一家店差不多一万件，把货号款式一分开，也就是一个型号一千件衣服，一个月买三百件，一天十件，好像也没有想像的那么困难嘛，王总你真厉害，这样不仅解决了总部的dà á烦，我们还把利润提起来了，怪不得。嗯，我决定了，以后什么都听你的准没错。我要给你点一杯最贵的咖啡，以表示我的诚意。”说完，小刑就给我点咖啡去了。 等小刑回来我问到，你晚上和咖啡不怕睡不着啊？他说“我这不是跟你一样嘛，都习惯了。喝咖啡已经免疫了。”“对了王总，你说你一下子把百盛谈下来，花总会不会有意见啊？她可是去了好几次呢，王总经理都骂她了。你这一谈下来，不是打了她的脸吗？”小刑真为我担心，毕竟这事落谁身上都不好。 “你呀，怕什么？真做不下去了，大不了换个庙啊，就我现在这声势，同行巴不得我过去呢，哈哈哈哈，不过啊，你觉得现在总部会坐视不理？让她为难我？不过分还行，真过分了，我估计就两种结果，要么她调走，要么我调走。但是除了回我王姐姐（王总）身边啊，我是哪也不会去的。” “哎哟，你可叫的真甜，不过你还别说，你跟王总都那么年轻，不过你还是比王总年轻多了，不然你们真适合做一对。话说回来，你这心思可考虑得够远的啊，什么都能想明白，有远见，有思想，还有肚量，怪不得比我们混的好。” “去去去，净胡扯，什么一对两对的，我们可是姐弟关系。嘿，你还别说，我刚来那会儿还真有点喜欢她，虽然比我大吧，可是我就喜欢她那种性格，做事雷厉风行，但是生活中吧，特别会照顾人，也没有想象中的那么凶，反而有点温柔。反正那个时候就觉得她挺好的，后来接触久了，也就找不到喜欢的感觉了，可能她就只适合做个姐姐吧。去到燕京了，我们通话我都是叫她姐姐。对了，这事别瞎说啊，我现在可是有追求的，我正追我青梅竹马呢，别让她知道了就麻烦了。” “我还是觉得你跟王总可惜了。嘿嘿嘿，不对啊，我怎么就觉得这么奇怪呢，我真想象不出你是怎么追女孩子的，来来来，跟小的我说说你那个青梅是怎么回事”。 “嘿，我给你说这些干嘛呀，行了，别八卦了啊。这事早着呢，以后成了再说，你早点回去休息吧，都十一点多了。我晚上回去还得加班呢。”我也不好意思了，而且还有好多事。然后我们就各自回去了，累了一天，我把文件发回总部后，就洗了澡睡觉去了。 突然想到今天下午说去仓库没有去，看来只有明白再去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 激烈的洽谈 早上我开车带着贝克去仓库看了一下，整体改观非常不错，我又重新起草了仓库管理条例。消防还需要两天，结果我给仓库做消防安全这事还受到了总部的表扬。其实一直以来，仓库消防都是比较薄弱的，主要也是意识比较薄弱，我只是以防万一。 仓库现在物品摆放非常整齐，，在外面还专门弄了个纸箱回收区。一眼看上去就像进了展厅，以前比较紧凑，现在空旷了不少。这一刻我内心里是非常佩服我自己的，我看过以后，又提出了一些整改的建议，就让贝克先忙他自己的去了，让他下午回公司，下午跟我去百盛。 正准备找花总汇报一下情况和后期工作计划的，没想到花总打diàn huà过来说她马上准备出差，去临省考察，公司的事情我自己负责就好了。我这边又跟王总打diàn huà过去。 刚响一声对方就接通了“臭小子你干嘛呢？是不是能耐了？全国都卖不出去的货你敢一个人接过去卖？你知道多少货嘛你就擅作主张，你也不打diàn huà问我一下。” 我这一句话没说，就迎来了一顿臭骂，我莫名其妙的问“怎么了这是？” “怎么？你自己闯的祸还不知道，我早上一来就听说你向总部把q2的货全要了，三千多万的货，我看你怎么销，真当自己是天才了还是觉得两折给你你就捡到大便宜了？” “什么？三千多万的货？不是退回来只有一千多万吗？难道仓库还积压了将近两千万？”我现在真是一件懵逼了，这套路不对啊。如果真是三千多万的货，那我这个季度不干嘛了，zhuān ài这个季度的货了。 “不然呢，你以为其它大区的负责人都傻啊，人家早知道不好卖了，就没订什么货。不过你小子把创意总监给乐坏了，指不定过两天下来请你吃饭呢，如果你没有接手这批货，他创意总监就得引咎ci zhi，不仅如此，受到连带责任的也不少。”王姐骂完还不忘损我一下。 “这个饭他是该请我吃，但是这个货我已经要了，就一定会想办法处理完的。我自己把百盛谈下来了，那就表演一场好戏咯。”我突然计上心来，坦然的说到。 “怎么？没完没了了？还美了你了是吧？算了，这货我想办法帮你处理一下，先发两千万的给你，大不了人家在背后说你两句，你也不损失什么。”王姐还是很为我担心，虽然她说的简单，可是谁都知道这是烫手的山芋，反对她的肯定不少。 “姐，这个真不用了，我有办法。而且我觉得啊，这次一定会是大功一件，到时候别忘了替我请功”前一刻我还比较慌乱，这一刻突然变得自信满满，王姐有点丈二和尚摸不着头脑的感觉。 “那行，你说了啊，这事我就不管了，请功这事就看你表现咯，度过你要真销完了，我亲自下来给你开庆功宴。”王姐好像莫名的对我比较信任，也就不再纠结这事了。两个人又随便聊了一些，就挂了diàn huà。而此时此刻，我内心里并没有表现的那么轻松，三千多万的货并不是一句玩笑话，买完何其难？虽然我有办法，成功了，货不够卖，这是好事，如果一旦失败了，我手上起码要积压两千万的货。到时候总部不仅抹掉京南省业绩，说不定我还要面临至少二十万的罚款。我立刻回到办公室，想办法解决这个疑难杂症。 小刑过来找我说金鹰百货那边已经约好了，旁边的云坤大厦那边刚好也约上了。云坤大厦下午一点半，金鹰百货的四点左右。 我看还早，不到十一点，左右没事，突然也不知道该干嘛了，就跟秋秋（青梅竹马）聊天。她刚高考完，现在大把的时间陪我聊天。 中午十二点贝克回公司了，我让他赶快收拾东西，云坤百货那边约好了一点半见面，我们就到青年路附近吃点，也方便去云坤百货。公司有硬性规定，除了宴请以外，外出用餐一餐说二十块钱。对于现在这个时候的物价，二十块钱还是吃的挺不错了，pi fā市场门口的快餐盒饭才七块钱（两荤两素）。 云坤这边听说是我们，非常欢迎啊，毕竟就在金鹰旁边，对我们店也是非常了解，从我们店开业至今什么情况他们都清楚，还说都看见过我几次路过。我们只是做了一个初步洽谈。其实我的目的非常简单，云坤并不是我的目的，我只是演戏给金鹰看，当我表现的和云坤谈的非常愉快的时候，金鹰就会心慌。我并没有给云坤什么回复，只是简单的提了一些想法和要求。我还是希望把店就在金鹰，毕竟金鹰档次格调要高不少。 我又去金鹰的分店看了一下情况，又跟店长交代了一些事情。很快四点多多了，而我去云坤的时候，也渐渐被大家熟知（我刻意安排贝克去做的）。这是我第一次正式和金鹰招商部主管和楼层主管会面。我直接开门见山的谈扣点的事情。他们依然死猪不怕开水烫，意思是你既然进驻了金鹰，就应该按照我们的条件来。想降低扣点“不可能”。这些早在我的意料之内，当然，这肯定不会难倒我。 “如果扣点的事情没有商量的余地，那我们就只能撤场了”其实我们根本没有办法撤场，因为有合约在身，而且他们我没有办法让我们撤场。如果违约，都会赔付违约金，当然咯，他们也有标准，我们之前亏损的时候，他们都没有让我们撤场，有些问题我心里已经明白了。 “撤场？你回去把合约好好看看再来谈。当然，违约金准备好了也可以。”招商部主管立刻反击道。 “哦，不让撤场啊，那行，咱们不撤场，我看云坤大厦不对啊，而且一楼商铺空出来了，咱们就去云坤开一家，这家店咱们就按照以前的做，hu一 d一ng促销等等都不参与了。做不做第一无所谓嘛，咱们去云坤做第一去。”说完我就让贝克回公司，贝克还是比较聪明的，留了一张我的名片给他们，并悄声说到“你们考虑考虑，这事不是这样谈的”。贝克说完也跟着出来了。 我前脚刚走，后脚他们就打diàn huà给王姐了。王姐说她调回总部了，这事不是她负责，不过现在京南归花总和我负责，如果没办法跟我沟通可以找花总。 花总是以前的总监，他们肯定认识，所以转身又打diàn huà给花总，花总说这事她也管不了，而且现在总部都把资源倾向于我了，花总还故意说总部特意跟她打招呼说，让我自由发展，她无权干涉。这一下他们乱了阵脚了。你想想啊，我真要在他们旁边开一家店，没什么，但是他们这家店不做hu一 d一ng促销怎么跟旁边比啊，这不仅是损失了这一家店的生意，顾客都给带走不少了。我已经到五一路这边了，金鹰那边打diàn huà给我，我让贝克接的。贝克直接说我们今天没有时间，让他们重新定时间，他们说明天，贝克故意问我，王总，金鹰那边说明天约我们重新谈，你看明天有时间没有？我故意说我明天约了云坤大厦那边了，没时间。贝克原话转回以后，那边说云坤那边不着急，先跟他们谈，毕竟已经合作这么久了等等。我趁他们说话这个期间故意问贝克，都五点多了，我们去哪里吃饭？贝克也是聪明，把diàn huà拿到一边，控制音量又能让他们听见的说，五一路这边吃的不少，我们再看看呗。然后那边立马接过话说“要不你跟你们王总说说，晚上我们一起吃个饭，这个找个地方边吃饭边说这事？”由于在车里，这话我听得清楚，我就让贝克说，既然这样，那他们安排。 最后在胜利广场那边找了一家饭店。我们还没有到，他们已经到了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 危机gōng guān 我们到了的时候，他们已经安排了一些菜，让我再点几个菜，我说他们安排就好了。其实很多时候他们真没必要这样做，因为请我们吃饭可能是他们自己掏腰包，可是现实就是我如果真的对金鹰店不管不顾的话，你们的业绩会受到影响，先不说整体，相比一顿饭，他们个人损失会更多。金鹰购物中心不只是在京南省有，其它地区一样有，他们每家之间也会有比拼，我虽然只是一家店，但关键时刻一定是影响他们排名的。 我和王姐在谈判桌上是两种性格的人，她是一直说，一直说。说到你忘记问什么，最后达成交易。而我是很少说话，一直听人家说，找l一u d一ng，或者戳中重点，然后逼着对方妥协，达成交易。而她属于非常灵活，随机应变型，我是提前做好准备，一切按照我规划的路线型。所以我和王姐属于互补，谈判桌上我们只要在一起，基本上都没有心里负担。金鹰今天的谈判也是一样，一切都在我的计划范围之内，当然，除了请我们吃饭。饭桌上他们说了很多，各种理由。各种借口，博取同情什么的，对于这些我已司空见惯了。 “两位说的我也能理解，但是吧，我们公司也有指标，你们需要吃饭，我也需要吃饭。就像今天一样，我们四个人坐在一张桌子上吃饭，你觉得是让你们看着我们吃好呢？还是我们看着你吃比较好？我觉得一起吃才好嘛，如果不是因为工作，我们现在坐在桌子可能聊得更开心不是吗？吃饭需要人买单理解，我们也要分清嘛，这个单不一定需要你们来买。也不一定需要我们来买。”我是那种说话比较直接带点委婉的，他们三四十岁的人，如果还听不懂我这些话，我想，后面也确实没有办法谈下去了。 “那王总你提提你的要求，只要大家有饭吃，咱们都好说”。他们没有办法不妥协。说白了，金鹰店的营业额我完全可以控制，主动权在我手上，那么降低扣点一点悬念都没有，只所以拖到现在才来跟他们，我就是想做出点业绩，争取点主动权。如果我一直处理亏损状态，说什么也是白说。 “附近所有的商场我都摸过低，所以我的建议是合约重新签订，条件我ti g一ng两个选择给你们。第一条是:如果我单店做到服装业务板块的xiā一 sh一u冠军，扣点按18算，亚军和季军按19算。如果没有达到前三，扣点按20算。第二条是:不管我们xiā一 sh一u情况怎么样，扣点永远按照19算。你们从两个条件里面选一条吧。”谈判专家之所以容易成功就是要让对手做选择题，而不是判断题。如果一旦让对手做了判断题，他们一定会得寸进尺。可是选择题不一样，他们优先想到的是如何去选择而不是拒绝。 “我觉得王总的两个条件都有点让人为难啊，毕竟我们我是需要吃饭的嘛”。招商部主管假装为难的说道。其实他的表情已经把dá àn写在了脸上，只是他想争取一下。况且，如果我提出的条件他们做不到，他不会说让他们为难，第一反应一定是否定，那么说明我的条件并没有对他们造成实质上的损失。 “两位领导开玩笑了，不只是对你们，这个区十多二十家商场，我们十三家店，哦，马上十四家店了，都是这个条件，我想别人都能签，你们应该也行吧。”当他们听到我改说第十四家店的时候，他们眼皮跳了一下，我知道他们一定误会了，我其实说的是百盛，但是他们先入为主的认为是云坤。当然咯，这我是我故意的。 “这样，王总你先坐一下，我和同事去一下洗手间。”说白了，他们就是到一边商量去了。我也不管他们，贝克看我两眼都在冒星星，我猜他现在一定有好多话想说，只是现在不方便。 现在我已经不在意结果了，因为我已经知道结果了。我只是在考虑那三千万的货，虽然我熟读不少g一ng guān类书籍，可是这危机g一ng guān真有点考验人。有人肯定会说这明明就是xiā一 sh一u问题嘛，其实xiā一 sh一u和危机g一ng guān有个小界限，当xiā一 sh一u升华以后，就成g一ng guān了。不过我思考的越多。这方案也逐渐完善了，如果不出意外，第一批货两天内货就会到达京南省。这次一共分了六批运送，每批五百多万的货。 正当我考虑得差不多的时候，他们回来了。我问“两位考虑得怎么样了？我觉得这是一场双赢的合作嘛，之前啊，是蛋糕分配不均匀，所以分得少的不积极，你看，这一分均匀了，大家才都有斗志嘛，以后赚钱不是大把的，赚钱要细水长流才好。”我委婉的说着暖心（风凉）话。就是讽刺他们以前的不公平，当然几千家店里面估计也就我敢说这话了。 对面尴尬的笑了笑说“王总说笑了，我们刚刚跟上面领导打diàn huà商量了一下，说鉴于你们最近特别不容易，而且也尽心尽力的做业绩，决定割让一部分利润，哪怕亏本也要支持你们，最后领导拍板决定同意你的第一个条件。”对面演戏也不是盖的，我也就当没这回事了，听话听重点就行。 “既然如此，那感谢你们领导了，对了，还有今晚这顿饭。”我这人其实真不损，但是真损起来吧，好像也有一点损，这句话把他们脸打的啪啪的，对方好像有点不好意思了，都底下了头。等菜都上差不多了，他们立马劝我们赶紧吃饭。这个时候楼层主管用手碰了一下招商部主管，然后对我说“王总，我们公司还有事，你们先吃，我们就不作陪了。明天你让助理安排时间，我们重新签订协议，单我们已经买了。对不起哈，失陪了”。好像我有点过分了，搞得人家都不好意思吃饭了。我也假装不明白的站起来和对方边握手边说“那两位领到辛苦啦，真是不好意思，让你们破费了。那这样，明天下午我过来签吧，我让助理开车送一下你们”。说完我松开手又假装对贝克说“贝克，你送一下他们吧。”结果我真是没想到对方来了一句“那如此谢谢王总厚意了，辛苦姜先生了。”这时候我和贝克都懵逼了好吧，这是客套话听不出来？不对，他们一定有什么话需要贝克转告我，又或者有什么话想对贝克说。既然想明白这一点，我把钥匙递给贝克，让他送他们去了。他们刚走，fu u员又送了一瓶红酒过来，我估计是他们俩走的时候给我点的。不过我当真没弄明白他们是什么意思。一个人又无聊了，慢慢的吃着东西，然后又和秋秋聊天去了。 大概十几分钟贝克回来了，我不用问他什么，我知道他一定会说的，结果他还没坐下就跟我说“王总你真是，，哎呀，我真是服了你了。那个招商部的朱主管跟我说，他说做了二十年招商的了，什么样的老板和领导都见过，结果没想到在你这小年轻rén iàn前栽了跟头。让转告你，有机会到他那里喝茶。本来想当面跟你说的，他说你现在一定在生他下午的气，跟你说肯定没用，我问他怎么知道你生气了，他说你今天晚上说话句句都针锋相对。我说这是你装的，他们现在肠子都悔青了，而且回去路上跟公司汇报情况，我听到他们被一顿痛骂，不过我看这个合约是不是有点悬了啊？”我听完哈哈大笑，笑了好一会儿才说“合约肯定是跑不掉的，这只是他们领导发泄一下而已，毕竟这是做生意，他们回去一解释啊，就什么都好了。不过啊，我现在最大的优势就是年龄小，容易被人忽视，被人瞧不起，往往就因为这一点啊，他们总是阴沟里翻船。所以为什么他们三四十岁了还在主管这个位置。” 贝克说到“主管也不错了呀，好多人三四十岁还在基层呢。不过也不是谁都能和你比吧，公司的人都说你是变态。”我给了他一个白眼说“没出息，要比你强的人比，不要跟比你弱的人比。对了，你说清楚。他们为什么说我变态？哪里变态了？”（我这里并没有鄙视或者瞧不起基层的人，每个人都是社会的一砖一瓦，离开谁都不行，存在自然有存在的价值。）贝克笑着回到“上次王总走了，资料不是要移交给花总嘛，花总就看你资料，然后惊讶道:王主任怎么才二十岁啊，还是虚岁，这也太变态了吧。然后王总做了一个嘘的东西，不过还是被我们听到了。王总说不管人家年龄大小，能为公司创造价值和利润，就应该受到重用，这可是我挖过来的。你好好待他没错。然后全公司都在说，哇，王主任真变态。不过这事花总严令禁止的，不然外传。”这时候轮到我惊讶了，这事他们居然都知道了，好吧，无话可说咯。既然他们不想揭穿，我也就没必要去说穿。 我们吃完又开车回去了，贝克也住我们一个单元，基本上整层楼一响，就知道谁出去谁回来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 成功是留给有准备的人 今天唯一的任务就是和金鹰重新签订合约，我一觉睡到了十一点才起来，这是六月份起来睡的最香的一次。我打开电脑，然后又给楼下打diàn huà订了一份外卖，就开始起草近期的hu一 d一ng促销方案，这次主要目标是三千万的货，我心里已经有了大致的思路。正当我准备打开ruǎn jiàn的时候，我diàn huà响了，看号码是安徽的，我多半知道是谁了“喂，青青姐，干嘛呀？怎么有空打diàn huà给我”青青姐是京南省中医大学的硕士生，之前在传媒公司做总监认识的，那时候他们学校拍宣传片，刚好学校交给她负责。结果后来关系还不错，只是很少联系。 “你呀，嘴还是跟以前一样甜。我们这边有个演讲，想请你来做嘉宾，如果可以，也顺便讲两句咯，现在你在我们学校也是小有名气呢。学妹们都崇拜你得不得了。”青青姐一般有什么名家讲师去做演讲的时候都会邀请我去听。 “你可千万别这么说，我还是给她们留个好映像吧，万一我开口说错话了，形象就毁了。这次是谁做演讲？怎么还要我去讲两句呢？”我一般都只是听众，突然让我去讲两句有点说不过去了啊。 “我们院长，也是京南省最大医药店老板，现在在京南省可是有上百家店哟，你之前工作的传媒也是京南省知名企业。现在跳槽到一线运动品牌做总监，我们院长听说你这么年轻，对你特别感兴趣，所以特别让我邀请你来的。”他们院长的故事我有所耳闻，不过我是真不想出名，俗话说人怕出名猪怕壮。我并不认为自己有多优秀，可能是我思想比较前卫或者思想有点异想天开吧，总觉得我做的好多事有运气的成分在里面。 “这就感谢你们院长厚爱了，我看看时间能不能安排得过来，最近特别忙，你也知道，我经常出差。” “正因为你忙，所以现在提前预约嘛，下个月9号，讲完学校差不多要放假，你看九号有没有时间？” “九号有点悬，我百盛店要开业，正是最忙的时候，这事你先别把我确定下来啊。”我肯定九号很忙，就没有给她一个准确的答复。不过想了想又说到“你们开学的时候我倒是可以去说两句，放假我真安排不出来时间，淡季我需要冲业绩，不过演讲来不了，我可以赞助你们一下”突然记上心来，仿佛我有一种胜券在握的感觉。三千万对我来说不一定是个坎，很有可能是一个跳板。 青青姐问我赞助什么，我给她打了个哑谜。随后挂了diàn huà，又准备去点ruǎn jiàn的时候，外卖又到了。 我觉得火候差不多了，让贝克联系一下金鹰，说我们要过去了，然后又让他准备了一下，我们就出发往金鹰赶去。 到达金鹰以后，我以为这次跟我们签合约的是招商部的，没想到他们总经理亲自来了。一看年纪差不多五十来岁，头上有几根稀松的白发。互相做了一下自我介绍后我才得知对方姓李，李总说“这两天听了他们的汇报后，我非常重视这件事，金鹰有我的小半股份，我得保护利益，顺便会会你这位年轻有为的大总监，真是耳闻不如见面，比我想象的还要年轻啊”。 “李总抬爱了，我做的一切只是我的本分，况且，我的提议并非让贵公司受到损失嘛，大家合作双赢，才是长久之计嘛。”他这话不阴不阳，我还真听不出他要明确的表达什么意思，不过我相信一点，这才是商业场上的老狐狸，我估计在他面前，真就是小孩过家家。 “你这话没错，我是个讲诚信的人，不管你去云坤是演戏给我们看也好，还是真有其事也罢，既然我下面的人答应了你，我一定会遵守约定。”这话我爱听，不管他要表达什么，我的目的达到了，别的我真不当回事。哪怕他指着我鼻子骂一通我都没意见，毕竟谁让我胸怀博大呢。 “李总真是爽快人，早跟你谈也没必要弄得这么尴尬啊，哈哈”我当然知道，跟他谈绝对没有这么容易。 “哪里的话，流程还是需要的。我真是欣赏你，先把合约签了，等会儿去我办公室坐坐，晚上一起吃个饭。你要不嫌弃，咱们做个忘年之交，交个朋友。”李总突然的一句话，我开始有点重视了，他葫芦里卖的什么药，我真没看懂，从来没有遇到这么强劲的对手，我心里开始有点不安。事实证明还是我年龄太小，阅历太少，心态还是不够好啊。 “既然李总如此盛情，那我们就恭敬不如从命了。那我先看合约，看完之后准备正式签约。”说完招商部的给了我两份合约，我和贝克分别各拿一份认真查阅起来，签合约是大事，认真查看合同肯定是没错的。而且这种情况，我更加小心翼翼了。我看了半天合同很正常，这下子我更不明白了。不过既然想不明白就不要浪费时间去想了，很快我们正式签订了合同，突然内心里特别自豪，我来到公司四个多月，功绩多么显赫啊，公司啃不下来的骨头全被我给啃下来了。其实这些也并不是偶然，我每做一件事之前，都会做充足的准备，保证万无一失的情况下，才会去做。有时候时机不到，我也会非常有耐心的等时机。 签完合同李总请我去他办公室，我让贝克去附近几家店看看，顺便跟进一下百盛店的装修进度。 我们两个人聊的还不错，晚上选在一家西餐厅吃牛排，他又从车上拿了一瓶红酒，看色泽应该是法国产的吧。我从下午到现在都没闹明白李总究竟是要干嘛，请我喝茶吃饭喝酒的，难道真的只是为了认识我？有钱人的想法真是搞不懂。我耸了耸肩继续吃起来。 “王总有心事？”李总突然说到，我想可能是我耸肩的时候被他发现了吧，果然厉害，我除了谈判的时候才会特别去关注一个人的表情和动作，而李总是生活都如此。 “啊？有什么心事，我最大的心事不都让李总解决了嘛”。我故意这么说，有些话是不能明着问的。 “这不是你自己争取来的吗？诚心话，我佩服你，小小年纪深谋远虑，气定神闲。别的地方我不知道，你对金鹰店的整改我看在眼里，你来的前几天我都在想是不是要让你们店撤场的，结果一个月不到你们居然盈利了，第二个月居然拿了服装业务板块的xiā一 sh一u冠军，那时候开始，我就重视你了，还真别说，越看越有意思，包括你去云坤，后来又到金鹰演戏。局外人可能会觉得这个表演很精彩，如果我是局内人，你昨天的表现，我觉得我都会信了，说不定妥协的比他们还快。”李总直言不讳的说了这些话，我有点受宠若惊，甚至有点惊讶，我必须佩服他的坦然也佩服他的心计。 我笑笑说“我也是不得已而为之，你们商场扣点的事一直都是我们的一个重要任务。我知道22的扣点属于正常范围，但是对于我们而言，这个点位有点高。我不仅需要冲击营业额，更需要保证利润，或者说为我个人争取更多的报酬”我也故作坦白，这些道理谁都明白。 “这些没什么，我真的只是佩服你，这么多商家，我重视的真不多。我更看好你的未来，我相信在我接触的人群中，你这个年纪里面，绝对是最有潜力的一个。希望我们除了合作关系，也能成为朋友。”到后来的确证明他确实是想认识我这个人。我挺感谢公司给了我这个平台，更感谢王姐。这一晚我们聊了很多，话题没有界限，也算受益匪浅。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 潮流制造者 由于昨晚喝的有点多，贝克打车过来接的我，睡的正香，贝克打diàn huà过来说第一批货到了，真是没想到来的这么快，估计总部那边也是心急，做了加急吧。我让贝克给我弄一百件衣服出来，然后又安排他去广告公司做了一个横幅。又给青青姐打diàn huà说我们晚点要过去，谈一下我们赞助的事情。起来洗了个澡，又洗漱了一下就出门了，看时间十一点整，没想到睡了这么久。我到仓库的时候，看到大家都在忙。我让贝克把选好的衣服给我放到了车上，我们就出发往京南医科大学那边出发了。 真是没想到，我刚到学校，青青姐已经在那边等着了，旁边还有一位将近四五十岁的阿姨。不过从外形上看应该只有三十多岁，看来保养的不错。 我这还没下车，青青姐就过来给我开门了，下车替我介绍到“思源，这是我们院长，姓李”说完又把我介绍给院长。我们礼貌性的握了握手。她也不忘夸奖一下我，说什么年少有为，气度不凡什么的。 随后我们到了办公室和李院长简单的聊了一会儿天，随后说明了我的来意。当然我没说实话，只是说我来赠送衣服的，并没有说我的商业目的，广告横幅还没有做出来，所以也省去了我的尴尬。 李院长非常热情，刚好又是饭点，就安排在学校的食堂。下午李院长还有事，安排青青姐好好陪我们，我也表达了谢意。后来青青姐拉着我问“思源，你这葫芦里到底卖的什么药？这么好心捐赠一百件衣服？这可价值好几万了呀。”我笑笑说“就是一片诚心诚意。我订货订的太多了，反正堆积在仓库也是堆着，还不如做点好事，顺便宣传一下我们的品牌。”青青姐表示不信，说我一定有什么目的。这事我迟早会跟她说，就把我的想法告诉了她。 “我跟公司di jià要了一批货，当时各省退回去了一千多万，我预算仓库应该也就几百万的库存，加起来不过两千来万的货，当时一时为了图便宜，就跟公司说这一批的货我们京南省全要了，结果我也没想到，库存加所有退回去的货一共有三千六百多万。我当时整个人都懵逼了好吧，不过也没关系，既然自己已经下了订单，总要处理了吧，我不想用大促销的方式去做这样不到拉低了我们整体利润率，还会影响到我们整个京南省内部员工的提成奖金。所以我做了一个大胆的决定，在我上架之前赶紧拉起一股潮流，到时候我要让我的货从废品变成抢购品，如果一旦成功，市场一定供不应求，所以你现在可是在做一件大事，以后这事可是要写进历史的。”青青姐听晕头转向，问我到底该怎么配合我呢？我笑着说“很简单，这衣服是免费的，但是有条件，咱们这个可是防紫外线的，在京南省呆久了皮肤受到紫外线的影响，皮肤会变红。那么这个是优先给一部分体验的，让他们确定是否防紫外线，效果怎么样，你辛苦一下，假装做个统计调查，如果他们心里觉得真的效果可以，就替我们多宣传。还有就是，我不做虚假宣传，这个服装材质和设计的本身就是防紫外线防晒的。以后在京南省以外的地方会有一个新名词，叫防晒服。所以我们是推动热潮的领导者，责任任重而道远啊。”说完我拍了拍青青姐的肩膀，就像我们即将征服全世界一样。她也沉重的叹了一口气说“我明白你的意思了，我试试吧，不过话说你这小子咋想出来这么个办法的，厉害了。”我把所有的流程和办法跟她说清楚以后，就告辞离开了，因为这只是我的第一步，我一定要在百盛店开业之前掀起一股潮流，不然这将是我人生中有史以来最失败的一场危机g一ng guān战。 下午我统计了一下公司所有的人员，人手一件，然后我让贝克和小刑负责，开车到各县市的店里去谈，一定要在我们上线之前掀起潮流，我把怎么说服那些加盟商和dài li商的思路方法都交代得特别清楚。这是我唯一的两个亲信，这也是背水一战的筹备期，俗话说，兵马未动粮草先行，我非常期待这场战争。 我亲自跑了一趟广告公司，这次的文案策划由我独自负责，不仅如此，宣传推广我都不打算让任何人插手。 很快，这股风波就像炸弹炸开一样，所有的的事件都在按照我预想的一样。而我的成本就是送出去的一千件衣服和一些广告宣传费，整个成本不到十一万。而眼下已经是6月30号了，百盛店的装修明天就完工了，七月五号开业完全没有任何问题，但是这场潮流还是不断扩散，而广告宣传海报却已经铺天盖地，三万多块钱的海报，大小加起来六百多张，下面分店的是他们自行负责宣传，我还只是负责直营店的广告和大体的宣传。 效果虽然比预想中的好，但是结果没有出来以前，我依然心神不定，青青姐那边传来好消息，大家都非常期待我们的产品上线，可这只是我想看到的一部分。正当我坐立不安的时候，金鹰的老总李总打来diàn huà，让我下午陪他喝会儿茶，聊聊天。我也正好没事，就同意了。走出办公室我立马转回自信满满，一切尽在掌握的心情，大战在即，士气很重要，未战先衰只会转胜为败。在我学习人力资源课程的时候，特别讲到的。 我把车停到了金鹰的车库后给李总打了一个diàn huà，他让我在b栋电梯口等他。然后我们走路去了正义坊附近，选了一家咖啡厅。刚坐下李总就问我“你们最近搞什么？这么大声势，暑假可不算旺季啊，相反还属于淡季，你这么大声势，不怕血本无归啊？” 前段时间接触后，我和李总的关系特别不错。我也没有隐瞒，把我的想法告诉了他“我这么做有三个意思，第一:京南省的省会确实属于整个省的淡季，而且又赶上78月份没有什么节日，做hu一 d一ng很困难，不过对于我而言，这正是一个机会，因为我需要找个噱头冲击营业额。第二:我订货的时候出了一些麻烦，手上堆积了好几千万的货，如果不促销掉，后期更难卖掉。所以这就是我造势的原因。第三:京南省是全国旅游大省，除了我们省会城市，其它地区一定会是难得的旺季，对我来说，也是一个机会。当所有的计划都是按照我布置的进行，这一次我不会能把我仓库的货变废为宝，还能创造更大的利益。甚至到后面，许多厂家和品牌都会效仿我们。” “你这动静不小啊，况且你的货也不少啊。不过不管成败，你的做法都没有错误。讲实话，没几个人有这个胆子敢这么搞，也没谁厉害到制造潮流，你这计划真是大胆到了极致。” “不，如果我不这样做，那我就只有等死，宁可放手一搏，也不要坐着等死，等死不是我的风格。”我总是这样，不怕输，不服输。可以被打败但是不能主动认输。这一次我依然相信，胜利是属于我的。 “嗯，对，能这样想就对了，咱们也是朋友，我也帮帮你好了，你们hu一 d一ng是七月五号上线吧？我让市场部的通知一声，让所有商品连续三天配合你们hu一 d一ng，让他们做出一个方案来。” 我笑笑说“老狐狸，别以为我不懂，想让我欠你个人情不说，还能带动你们的客流量，拉动整体营业额，你这算盘打得比我还厉害了。搞半天成了我替你们造势了？”我们这也是玩笑话。不过话说回来，他的目的也确实就是如此。 “哈哈哈，小王你反应还真快，我确实有这个想法，不过被你拆穿了，我就不赚你这个人情了。”李总爽朗的笑到。 “呵呵，老李，不是我说，你这反应还是不够快啊，现在不只是你们，而且整个京南省都在迎接我的产品上线，做hu一 d一ng做促销。你知道为什么啊？”我相信他不是没有看到，只是他不想说而已，或者说他想赚我个人情。 “好吧，我承认这事早就知道了。你想啊，你把声势造这么大，到时候你一个人吃肉，人家连汤都不一定能够喝到，你说大家急不急？所以也就顺应你的想法，找个借口也跟着做hu一 d一ng咯。有你们入驻的商场还好，借口很好找啊，现在没有你们店的商场倒是有不少为难的，有的还打着多少年庆典的名义做hu一 d一ng。你这不单单是造势和制造潮流这么简单了，往严重说你这是扰乱市场了啊。哈哈哈哈，我老李现在是越来越佩服你了。”当然咯，李总这话有点夸张，扰乱市场不至于，倒是真的让不少商家开心顺应我们的hu一 d一ng，我做梦都没想到，逼上梁山的我，居然也做了一件轰轰烈烈的事，哪怕我失败了，我想我的这件事也一定会广为流传。 晚上我们又一起吃了个饭，依然相谈甚欢，只是回去以后，我依然睡不着，我只求这次能够成功就好，奖金我要不要都无所谓。可是我还是要明白，当所有商场联合起来做hu一 d一ng的时候，我的压力就会越来越大。潮流再厉害，也顶不住价格战，国人的习惯在这里，但我突然发现，我把自己逼到了这一步，好像也没有选择了。希望明天阳光明媚。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 首战告捷 第二天早上我都没睡着，我立刻给小刑打diàn huà，让他通知各地所有商家明天中午到公司开会。然后又给贝克打diàn huà，把百盛的要上的货立马拈出来。随后又打diàn huà通知市场部的所有人员到公司开会。突然紧急安排这些，也是我思考良久，才决定这么做的。 随后我我到公司给大家开了个会。我把京南省的地图挂了出来，然后又把所有分店的分布图打开，每个市我都安排了一个负责人，把思路都告诉他们。而重点我还是放在省会这个城市，这才是炸弹爆炸的中心范围，等中心的余波过去，我再重新安排调动人，反正到时候随机应变。安排下去的人明天跟下面商家一起回去。我把重点安排完以后，就让贝克把细节给他们讲一下。 这一天我开着车在整个市来回考察，暴风雨前的宁静，宁静得可怕，所有商场人流量都不多，但是都大街上很多发传单的，内容都是什么重大惊喜:7月5号xx店庆，全场怎么怎么的。或者是:7月5号，xx和你有一场特别的约会等等。作为这个事件的主导者，我内心的成就感特点膨胀。开着音乐，欢快的行驶在马路上。 第二天毫无意外，所以加盟商和dài li商全部到齐，我的演讲仪式又开启了“非常感谢大家远道而来，近期我们筹备的75xx新品上线会的hu一 d一ng即将开始了，这应该是我们品牌在京南省以来最大最火爆的hu一 d一ng，甚至影响到了整个明都市，真正所有的商场都在这一天做hu一 d一ng，而这件事的主导者就是我们，那么除了我们，我相信你们其它地区也一定跟着受到了不少影响。这次我做了半个月的宣传推广，可以说各个渠道都用过了，并且不断地造势，可以说许多人都会冲着这次的产品来，这次配货标准我不做要求，你们自己说配多少钱的货，个人给个建议，暑假旅游的人不少，建议大理，丽江等这些旅游大市最好多要点货，我不逼迫大家，而且前期就到了一千万的货，我明都要留五百万，剩下的货你们可以自由争取，后面的货要半个月以后到，如果销量还可以，我也会催一下公司尽快发货。”然后又回答了大家不少提问。我让贝克做配货登记，由于是把饼画得特别大，又给了他们危机意识，大家订货都非常积极，不过也有观望的。最后统计出来，一共订货高达六百万，我故意为难的说，这怎么多订了一百万，你们谁少订一点吧，我们明都都不够了。他们就开始闹意见，说我们明都才十几家店，下面大大小小上百家店呢。最后我假装难过的说。那好吧，先满足你们吧。 很多人会不解，上百家店xiā一 sh一u几千万的货，应该没难度吧，首先我说的几千万是我的订货价格，其次，有些一半的店城市都迭出了四线城市行列了，并且他们赚不了多少钱。这种hu一 d一ng促销，也就有点参与权，指望销量不现实。 最近贝克找了个助手管理仓库，这次是dg g一u热潮，前期他负责，半个月后要从仓库出来协助我。所以这次我就启用了小刑当我的临时助手。我又给各店的店长开了个会，就闲下心来。 很快，75号到了，这天我就坐在百盛顶楼招商部王主管这里。其实不仅是我，他也一样坐立不安。这里现在还坐着一个人，就是百盛的市场部负责人，这个人行董，他跟下面的人打招呼说，随时报告下面的情况。我看到后说不用报告了。我心里很明白，如果今天我不是整个商场的xiā一 sh一u冠军，我付出的一切都将付之东流。 老王立马说道“小王这个想法好，咱们不看过程了，可能看到结果的时候，我们心情会更好。老董，这可是我争取过来的商家，要是今天大获全胜，你安排庆功宴，开香槟，要是今天不理想，那我请客，大家明日再战。” 董经理马上说到“好，不吃亏。我立马安排”。我也笑着说“其实这单应该我买，赢了，庆功宴，输了，你们两位陪我买醉。”老王接过话去“小王啊，我不觉得今天你们不行啊，而且不管结果怎么样，我们买单，你的钱留着娶老婆生孩子用。”董经理哈哈大笑到“老王这话实在，好就这么定了，我亲自去给二位泡一杯好茶，西湖龙井。” 老王坐在沙发上，休息，我掏出diàn huà，询问工作进展。现在是八点二十分，八点半所有商场开门，九点正式营业。我通知他们不要告诉我营业情况，补货提前跟贝克打diàn huà。有突发情况人员调动找小刑，花总负责各大区的衔接。其实她也知道我的压力，所以也没有给我多说什么，主动安排自己替我分担一部分压力。 正当我打完diàn huà，而这个时候董经理也端着茶进来了，后来还跟着一个人。结果人未至声先到“喝茶也不叫我一声，老王不地道啊，嘿小王，放松心情，别压抑啊！”一听声音，这不是金鹰的老李嘛。我们起身相迎，通过了解才知道，老王和老李是高中校友。加上大家都离得不远，所以关系一直还不错。董经理跟老李也是熟人，自然也不会见外。然后董经理又让人去给老李泡了一杯茶。我们就坐在一起聊天。 “老李，你说我都这把年纪了，怎么心静不下来？” “你那是替小王担心，这么大一盘棋，我这辈子也就见过这一次，一家服装店搞得满城风雨。我只能说叹为观止了。不过我说实话，我就一个看戏的，我这心都静不下来，谁让这位小友太厉害了。” “咳咳咳，你们当着本人的面这么说不太好吧。”我假装不悦道。 老王和老李同时大笑起来。说“小王啊，幸好咱们不是竞争对手，不然我们这群老头子都要退休咯。”老王开玩笑说。 “我这小孩子过家家的伎俩还能被你们放在眼里？我不信。” “这话可别说，青出于蓝而胜于蓝，我经商二十多年了，走南闯北的真没见过个人影响力把势造得这么大的。但是你也别骄傲。太过锋芒，只会成为别人的眼中钉，肉中刺，不利于你的成长啊。”老李虽然夸了我几句，但不忘指导我。 “老李这话就错了，风口浪尖更能磨砺人才，我相信他经过长时间磨炼，总会凤凰于飞的。”老王立刻回驳到。 我怕他们又说个没完。立刻接到“你们各自的观点都没错，其实这次过后，我也要安静下来了，巩固根本才是对的，所以你们都别担心了。我想疯狂也没有机会了啊。这次只是意外”我确实是这么想的，如果真要长此以往，总有一天这个京南省会容不下我的。 我们又在一起聊着别的，中午我们出去吃饭，我看见整个大街人潮涌动，但心里还是有点无法平静。我们吃到一半的时候，董经理接到一个diàn huà，不过通话很简短。然后董经理对老王说“看来今晚我要准备请客吃饭了。我现在已经专门安排了两个人给你们店做收银，听说整个上午你们公司调了两次人去店里帮忙。”听到这话，我的心终于平静了不少。我估计除了仓库的人以外，财务部的可能都去各店帮忙了吧。刚平静的心现在变成激动了，这心跳快到我自己都怕。 老李拍了两下我的后背说“你还是太年轻了。深呼吸，然后大口吐气，平静一下心情。”我照着做，果然好不少，非常奇葩的是我一个下午都在重复深呼吸，大口吐气。明都市我现在不用管了，打diàn huà问了一下小刑其它市的情况，他说西双版纳地区的加盟商肠子后悔青了，他们一共才订五万多的货，上午两个小时就卖完了，现在已经断货了。其它地区都在打diàn huà补货了。整体非常不错，大理老板打diàn huà说这一天顶他半个月的业绩了。我又大概安排了一下，让他有事上百盛楼上找我，我要关机了。此时是下午四点半左右，我往楼下广场看了一下，就跟过年买年货一样，下面水泄不通。这会儿我心里乱七八糟的，看着窗外发呆。老李本来起身过来安慰我的，老王拉住他说“让他自己缓过来，我们喝茶”。声音很小，但我还是听见了。不过我看着窗外，好像这样能让我心情平静很多，一股微风吹过，心里爽朗了很多。直到我注意到天黑，看到人越来越少，我才发现，现在已经晚上了，一问时间，我才知道已经九点过了，没想到我在窗边站了五个小时。我知道他们是为了我好才没有打扰我。我打开sh一u ji以后，sh一u jii shu提示有一百多个未接diàn huà，我给小刑打了个diàn huà，让他上来汇报工作，而这个时候董经理也让人上来汇报工作，他说等他一会儿，听完汇报就安排庆功宴，说完就回办公室了。 一会儿小刑就上来了，我说只汇报百盛店的就好了。小刑说好，立马汇报到“今天一共卖出衣服四千三百多件，裤子三千六百多件，鞋子九百多双，其它配件饰品共计一千一百多件。补货六次。营业额两百九十三万四千一百二十三元。这是我刚上楼来查看到的数据，现在还有人在购买。”老李和老王说，你说什么？再说一遍，多少钱？ “两百九十三万四千一百二十三元。这是我上来看到的数据”小刑以为他们真没听清楚，就真的又报了一遍。 老王张大嘴巴半天反应不过来，最后说一句话“变态”。老李也半天才缓过来说“我记得当年金鹰购物中心开业，有家店是目前历史最高的店，还是一家奢侈品，一天营业额一百六十多万。从此再没听说过哪家店单日营业额破百万的。”老李感叹道。 相对于他们，此刻我反而很冷静，半天吐出三个字“还不错”。老李和老王差点没打死我。而小刑说了一句“啊？这还叫还不错？” 对啊，这应该是我一生中最值得炫耀的日子，一家一线运动品牌店，单日营业额突破百万，如果不出意外，可能突破三百万。这些就不用去想了，就目前这个数字，总部高层都要全体下来慰问我了。正想着，我sh一u ji又想了，一看diàn huà是花总打过来的，我立马接起来“你终于开机了，今天大家都忙死了，我都亲自跑去送货了。你知道今天营业额多少吗？我都。。”她话还没说完我就说道“花总，别报营业额，我怕心脏病犯了，让我先冷静冷静吧。”说完我挂了diàn huà，突然发疯似的跳起来喊到“耶”，然后找他们击掌，结果他们全部都被我吓了一跳，好一下才反应过来。也都跳起来为我鼓掌。老王那有点臃肿的身体一跳，我就没忍住哈哈大笑起来。而这一刻，我感觉全世界都在为我欢呼，首战告捷，我做梦都没有想到，这简直就是全胜而归啊。就今天这成绩，即使后面的货卖不出去，总部也不会多说一句话。当然这个好消息我应该分享给我现在最爱的人咯，正准备给秋秋打diàn huà，结果又进来一个diàn huà，我立马挂掉又去翻秋秋的diàn huà。她很快就接听了，听到我说的消息以后，激动得都快为我哭了。由于还有好多事，我们没有多讲。随后董经理进来了，脸上挂着笑容，我一猜，他此刻也是最大的胜利者之一吧。董经理过来一把抱住我说“谢谢你，好小子，让我见证了这么奇迹的一刻。”说完分开我，给我深深的鞠了一躬。我立马吓了一跳说“你这是干嘛，我可受不起啊。”董经理激动的说“你受得起，今晚我订了一家私人会所，下午就打diàn huà了，咱们承包了。走，开庆功宴，开香槟。” 我让小刑通知办公室的高层以及花总，老李和老王他们也通知了不少人。今晚注定是一个不眠之夜，此刻将写入历史。那一晚我又把sh一u ji关机，我要疯狂一次。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 发小到来 差不多玩到三四点的时候，我就去休息了。这是一套别墅改成的私人娱乐会所，地下室是唱歌喝酒娱乐的地方，一楼是喝茶聊天影音娱乐的地方，二楼还三楼可以休息。反正一晚上不便宜。 睡到十一点就醒了，我打开sh一u ji。有多少未接diàn huà我已经不关心了，几百条短信也不想现在去看。洗了个澡就准备开车去各个店看一下，不过想了想还是给小刑打了个diàn huà，小刑早就在各个店忙碌了，一切很顺利，虽然没有昨天那么忙，但是今天还不错。我这边刚把车开出来，sh一u ji响了，我看diàn huà是明都本地的，没想那么多就接听了。“喂，是不是思源？我是小华。”通过口音我判断出这个人是我儿时的朋友，我们从幼儿园，小学，初中都断断续续的在一起上过学。即使后面这些年我们还是保持联系的。 “哦，小华啊，我知道，怎么？你也在明都啊？在哪里？我找你去。”一听说他在明都，我心里还特别开心。 “我在菊花村公交站这边，你要是过来，我就在这里等你咯。” “那行，你等我十几分钟，我现在在路上了。”说完我加快了车速。 我到了菊花村公交车站找到了他，他上车以后就给我递烟，我有个习惯，不管对方什么身份，给的什么烟，只要我接了，就一定会抽。七块钱的红塔山，我把车子停在一边，边点烟边问他，你最近干嘛呢？ 原来这哥们儿在明都已经五年了，初中还没有毕业就出来工作了。最近刚失业，还在找工作，但是现在没有住的地方，身上又没有什么钱，也不知道上哪里打听到我在明都，所以在联系上我了，本来开始他还不好意思找我的，可是坚持了两天，现在差点吃不起饭了，就厚着脸皮来了，我笑着骂道“你是不是猪啊，死要面子活受罪。”我带他到官渡那边找房子，最后找到了一家环境还可以，房价不算太高的房子，含押金一年五千，我一次性给他交了，又带着他去吃饭。把饭吃了一想房间里面东西也不多，又带着他去商场买了好多生活用品，顺便给他买了两条玉溪烟。让他陪我去各店看了一下。因为不能总陪着他，也不能丢下他。晚上拉着他一起吃完饭，又去银行取了五千块钱给他并说到“钱你先收着，工作你也先找找看，我这边先帮你留意一下，我这边就不安排你进来了，公司一旦出现裙带关系，我不好管理。”他拉着我说“不管怎么样，我谢谢你，工作我会去找，今天你花的这些钱算我借的，到时候一定会还给你的”。我笑着说“别说还不还的话，先把自己稳定下来，有什么困难跟我说，能帮你的我肯定会帮。你先回去休息，明天早上我过来接你。”后来我又开车忙我自己的去了。我一般借钱出去就是抱着收不回来的想法，不然很多关系都会悔在金钱上。 晚上我让小刑到我家里给我汇报了一下这两天的情况。小刑前脚刚走，后脚花总就推门进来说“思源，接到总部通知，明天会下来一些领导，我们明天一起看机场接一下。我已经安排杜飞负责后勤工作了。明天别起的太晚了啊，指不定他们什么时候到。”花总就住我隔壁，我们串门还是挺方便的。晚上和秋秋聊了好几个小时，差不多十二点我也就睡觉了。 早上起来给发小打diàn huà说今天有事，让他自己先找一下工作。总部那边下来什么人也不知道，不过时间确定好了，中午一点左右到，我们开车到机场要半个小时左右，就十二点我们就开车出发了，总部下来六个人，除了我跟花总一人一辆车意外，还让小刑也开了一辆车。我们整个京南省分部真没几辆车，我和花总各配有一辆，然后有一辆接待客人，还有一辆工作用的，一共四辆车。当然，也有人自己买车的。花总本来也想自己买车的，公司配了车，她也就懒得买了。 看到第一个出机场的居然是王姐，我立马飞奔迎了上去。如果不是公共场合，真想来个大大的拥抱。王姐用手捏了捏我的鼻子说“可以呀小伙子，姐没白培养你。”这个动作引起大家哄然大笑。然后王总给我介绍到“这位是创意设计部总监胡总监，这位是我们市场运营总监高总监。。。。”等介绍完了，王姐又介绍到“这位就是名声在外，如雷贯耳的京南省市场运营总监小王，这位你们不陌生了，花总，这位小帅哥是招商部主管小刑。”等介绍完大家都一一握手。我拉过创意设计部胡总监瞧瞧说道“胡总监，别忘了，欠我一顿饭啊。你懂的。”胡总监对着我笑到“王总监还差我这一顿饭？不过我确定欠你一顿饭，这两天一定抽时间请你。”我呵呵笑起来又跟大家打招呼了。 他们休息安全在明都饭店，住的是按照高规格安排的。王姐丢下行李，就拉着我逛街去了，看来我又要做苦力了。 我们先去的百盛广场这边，王姐挽着我的胳膊道“小子，这下孙悟空大闹天宫，这个跟头翻的不小啊，姐姐今天请你吃东西。”我开心的笑到“好啊，我要吃到你怀疑人生，哈哈哈哈”，王姐一把捏过我的耳朵说“美了你了，还怀疑人生，我打的你怀疑人生。”我一把挣脱就跑，边跑边说“首先你要先抓到我。” 我们到了百盛店以后，生意还是那么火爆，很多人看到王姐，都开心激动得不得了。随后花总也带着其他几位领导来了，说“王总，瞧你们俩，走也不叫我们就算了，一路上还秀了我们一脸，我都不忍心打扰你们了，不知道还以为你们真是亲姐弟或者误以为姐弟恋呢。”王姐一听，立马挽着袖子说到“花总你还是那么损，看来今晚不好好宰你一顿，你心里不痛快啊。”花总笑着说“王总你高兴就好，今晚反正是g一ng kuǎn接待，你随便宰。”王姐一想说“我就找个不能用g一ng kuǎn消费的方式宰你。” 花总一听“那感情好呀，我们小王不要算，今晚就让他伺候你来。哈哈” 我一听，立马不乐意了“怎么？花总这是要把我打包送人了是吧？那以后京南省的营业额可就交给你咯” “呸呸呸，我只是说让你陪一晚啊，多了可不行，我这京南省还指望你呢”。花总这口才没得说，挺厉害（贫嘴的口才）。 “我看你们适可而止了啊，我们本来没什么都被你们给说出个什么了，到时候公司还说我哪是下京南省考察的啊，这明明是到京南省会小白脸了吧。”王姐说完也笑起来。 我立马不干了“你们看看我白吗？你们这哪是损王姐啊，这明明就是损我嘛，不跟你们玩了。”我这话引的所有人哈哈大笑。 我们约定好吃饭时间，我就带着王姐一起去了百盛顶楼，一进去一看，招商部老王正和懂经理在哪那里喝茶，我高兴的说到“哟，老王，你喝茶也不叫上我啊？”老王一听是我声音，立马迎上来“小王来了，你现在是大红人，我们哪里好打扰你啊，来来来，坐，诶，这位是？怎么看着眼熟呢？” 我立马介绍到“这是我的前任总经理，也是我的伯乐，更是我的好姐姐。” “哎哟，瞧我这记性，我想起来了，王大ěi nu，真是羡慕你啊，有此良将，慧眼识金。”老王边说边跟王姐握手。董经理也上前握手。老王又安排给我们泡茶。 “小子，不错啊，你不仅营销厉害，外交也很好嘛，当年百盛可是块难啃的骨头，你不仅啃下来了，还是得一人生知己。不错。”王姐估计笑话到。 老王一听，也是哈哈笑到说“谁说不是呢，这小兄弟有意思，胆子还大，能力更不用说了。” 董经理也说到“我是真没服过几个人，小王算一个。” 我都差点脸红了“得了得了，我是来喝茶的，不是来听你们拍马屁的，少拍点。”这话又引得大家哈哈大笑。 两杯茶以后，我和王姐又出去逛街了，路上王姐问我“你是不是估计拉着我去百盛显摆了，小子能耐啊，开始学会打我脸了呀”。说完又来捏我耳朵。 我躲过去说“你跟谁学的这招啊。我是让你去认识认识，顺便告诉他们，你领导有方，带出来我这么个人才。” “好吧，原谅你了。”我们逛完胜利路，又去正义坊，又去五一路，然后又去步行街。逛的不少，也吃了不少小吃，不过还真没买多少东西。 晚上花总安排的晚宴，虽然我和王姐差不多已经吃饱了，不过为了不失礼节，还是准时赴宴了地道的京南菜。胡总监拉着我，非要坐我旁边，这就有点尴尬了，安排坐序，我们十个人，王姐是主位，花总是京南省一把手，应该坐王姐右手边，左手边应该是市场运营总监高总监，然后高总监旁边再是胡总监，花总监旁边也可以是我，但是地主之谊，还是应该安排总部的其他人坐。这下子就有点乱了，花总和王姐不知道怎么办，可这时候王姐是最高领导，她说话很重要，迫于无奈，王姐这样说“你们这是干嘛啊，我们是下来做客的，就不要按照正规那一套，大家愿意怎么坐就怎么坐吧，别客气。”然后我就坐坐胡总监旁边，王姐又坐到了我的另一边。这才消除了尴尬。 胡总监为了感谢我，没少找我喝酒，可每次我一喝酒吧，王姐就盯着我说少喝点。整得我又尴尬了。胡总监也看出来我的尴尬，就偷偷跟我说“明天晚上我们俩出去喝。”我说行，这样他才没怎么找我喝酒。 晚上吃了饭，王姐又拉着我去逛了，后来我们在公司附近找了个烧烤摊，点了一大扎扎啤喝起来，我估计她不是不让我喝酒，而是要我出来陪她喝酒。 我们就抛开一切，非常开心的喝起酒来了。我也是第一次见王姐像个女汉子一样，一大杯酒一口就干了。说实话，我真的很欣赏王姐这一点。王姐说，以后不要加个王，就叫姐姐，叫王姐多见外啊，我说好。 那晚我们喝了两大扎。王姐要去买单，被我给提前买了。她有点生气的说“是我请你出来喝酒，你凭什么买单啊？是不是我走了，就以为京南省是你的一亩三分地了？”我笑着赔不是道“姐姐你想多了，我们姐弟间谁买单不都一样吗。行了行了别说了，我送你回去。” 我车里有备着的换洗衣服，也就懒得回去了，在王姐旁边开了一个房间，又去她房间聊天去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 离别只为更好的相见 早上迷迷糊糊的醒来后，我以为我在家里。仔细一想，我好像在王姐旁边开的房间，不对啊，这不是我开的房啊，这是王姐的房，那王姐去哪里了？我打diàn huà给她后才知道，原来我昨晚在她房间聊天聊睡着了，她不忍心叫醒我，就拿着我的房卡去了我的房间。我让她多睡一会儿，我起床洗漱完了就开车出去了。我接到小华，又带着他去吃了早餐。昨天他去看了一下工作，还是没有结果，我相信他手里拽着五千块钱也不会急在这一时。 我突然发现我到京南省这么久了，特别是在明都市已经快一年半了，好像还没有真正出去玩过，当地的风土人情，文化礼仪，风俗等，作为一个外来的客人，不管你是旅游也好，还是工作也好，应该体验一下吧，所以二话不说就让他给安排安排，最后我们把车停在菊花村qi chē东站这边，就坐着小巴车出发了。目的地:大板桥 坐车到大板桥要四十分钟，然后我们又在大板桥坐上了马拉车。我们要坐马拉车进山，六块钱一个人。差不多需要半个小时，这是我第一次体验坐马拉车，你还别说，特别有意思和新奇，就像刘姥姥进了大观园。山区的风景很漂亮，空气也特别好。沿途的当地村名都穿着少数民族的服装，这是我到京南省这么久第一次亲眼见到这么浓厚的风土民情。 经过半个多小时的颠簸，我们终于到了，马车看着新奇，坐着就有点难受，就这半个小时就浑身疼，又没有水泥路，所以特别颠簸。我大口呼吸了一下这里的新鲜空气，一股清风拂面而来，伴随着大自然的气息，还有一股浓浓的芳草味，爽，一下子浑身舒服多了。 早知道该带着姐姐来了，下次再说吧。小华就走进了一家农家小院，说“白老，好久不见了，我带个好兄弟过来看一下。” 然后一个穿着少数民族服装的老爷子就出来了，看到小华说“阿华来啦，里面坐。”随后有对我做了一个欢迎的动作。小华说这是哈尼族的，最早到明都，就是认识的白老。我也对着白老打了个招呼，然后跟着小华一起进去坐了。 小华侧身对白老说“白老，这是我的贵客，今天中午就在你这里吃饭了，你看药鸡还有没有，弄一只来，规矩我懂，下次我带过来。” 什么规矩我不懂，我也不打算问，在少数民族最好是少说话的比较好，有什么需要注意的，小华肯定会告诉我。然后小华过来跟我说，这个药鸡是非常讲究的，从现在开始，他就要为药鸡做准备了，先把需要的药材准备齐，然后等水开再准备杀鸡，这个鸡血要留着，等把鸡内脏弄出来以后，把鸡血和药材混合到一起，灌进鸡的内脏，用针线缝合好，再放至另外的药材及红雪茶等等，要用小火慢慢煨，等半生半熟的时候，又捞起来撒少许盐，然后改用大火慢蒸，全程不用任何调料。现在还不到十点，等你吃到这个鸡的时候，差不多两点多了，但是你听我说，这个鸡不仅需要用药材，从小到大都是吃的药材，整个明都，也就白老家里才有。这还是他们哈尼族少有人会的，你今天有口福了。 我一听都晕了，论吃我觉得没谁比得过我，但是做，我是真不行。当然，我也知道这个药鸡不简单。只是做法有点奇怪。闲来无事，小华又拉着我去到处逛了一下，我一看sh一u ji，这大山里连sh一u jix hà一都没有，我不是特别焦急，没有x hà一也好，免得被人扰乱了这么好的心情。觉得这就像一个世外桃源。没想到明都还有这么个好地方。，虽然说不上花红柳绿，但也算绿意盎然。 据说前面不远有个湖，是天然形成的，水质特别好，而这里处于军区旁边，所以这附近没有游客，水很干净。我想怪不得人烟稀少，这还真是好地方。 最后我们转到差不多的时候，外面下起了小雨。“小华也介绍说这边的雨属于顺风雨，我们走慢点，一会儿就没雨了，如果我们走快了，就会一直淋雨回去”。我一听，嘿，还有这种事，见识了。那我们就干脆停下来聊天算了，等雨先走。不一会儿，果然没雨了，但往前看，还是能看到前面下着雨。 我们回到白老家的时候，药鸡已经准备起锅了，我突然有一种迫不及待的感觉，当然，我好歹也是书香门第家的后人，这点规矩还是懂。就坐在一边静静地等着。 我老远就闻到一股药香味，就闻了都神清气爽，估计吃了肯定会长命百岁吧，哈哈！ 不过端上桌我就有点纳闷了，鸡是好鸡，主食有点不太着调了，是红薯。小华看我的眼神，又解释到“这个红薯就是开始煮鸡用的药汤，煮出来的红薯也是味道一绝，而且这里的人大多都习惯吃红薯，主要是抗战时期基本上没有什么好东西，红薯已经是一种奢侈品了，不过你等会儿试一下，你就明白了。” 等我们三个人都坐好以后，小华递给我筷子说“这个有个规矩，客人先动筷子，但是你第一个要先吃的是鸡头，寓意你是客人，好运缠身，成为事业上领头人。”既然是人家的规矩，就入乡随俗，按照规矩来，我夹下鸡头，慢慢吃起来，清淡的鸡肉味带着浓浓的药材味，特别清香，特别好吃。全程都是他们看着我把鸡头吃完才开始动手吃东西的。后面就没有那么多规矩了，我们也就随便了，我又尝了尝红薯，味道也很特别，红薯味里面有一股鸡肉味，还有一股药材味，真的好特别，我从来没有吃过这种味道，也没有办法形容这种味道。反正就是一个字“好吃”。额，这是两个字。 我是一点东西都没有留下，全部都吃完了，红薯还剩下一个，我给打包带走了，肉吃了，我还是要给姐姐带个吃的吧。表达完谢意以后，我们又坐着马拉车离开，到达菊花村取车的时候，已经下午五点过了，之前路上还接到不少diàn huà。把小华送回住处以后，我又去找王姐了。王姐看着我带给她的红薯，说我真好意思，大老远的就给带了一个红薯，我说你先别说话，先尝尝味道。她笑着说，你当我没吃过红薯的，我就不信你这红薯还能吃出什么花样来，说完她就开始剥皮，然后吃了一口。一脸兴奋的看着我说，你这哪里弄的红薯，怎么这么好吃，我从来没有吃过这么好吃的红薯，不对，我是从来没有吃过这么好吃的东西。快快快，带我再去买一些。我笑着说这个买不到，是一朋友带我去少数民族体验生活吃的。我没敢告诉她还吃药鸡了，不然会被打死。她立马捏过我的耳朵说，“有这种好事居然不叫上我，是不是不把我当姐姐了，说，为什么不叫我”。我好无辜的说“开始我们没打算去的，后来他临时起意的，下次有这种机会我一定叫上你。”就这样王姐都没打算轻易放过我。 胡总监刚好又打diàn huà过来，说让我晚上一起吃饭，结果好巧不巧被王姐听到，死活要跟着一起去，好吧，遇到这种姐姐，我还能说什么呢，那就一起去呗。 胡总监看到王姐一脸的诧异，不过马上又ěi zhuāng好了，笑着寒暄几句，偷偷对我说“你确定你能好好喝酒？”我做了一个一k的姿势，胡总监也就放心了。 我们点完东西以后，王姐说“思源，告诉你一个好消息，总部那边研究决定，对你们京南省特别嘉奖，你和花总一人奖励五万块钱，你们公司奖励十万，至于怎么分，你和花总商量，要是你觉得没问题，你和花总平分也可以，不过我建议你们多少还是拿出一部分给下面的人。”我非常激动的说“真的？谢谢领导，是我的我就要了，另外这十万我跟花总不会动的，全部给下面的员工。”姐姐瞧了瞧我说“真心话？”“真心话啊，后面任务重着呢，你想啊，三天大家就把货给我销了四分之一，我总不能亏待大家，而且后面任务重着呢，当然这些钱不能一次性给，作为鼓励资金，给他们一些动力”。 王姐笑着到“你能这么想就对了。”随后我又出了一个馊主意，“姐，这个衣服不能一直放我们京南省卖，太浪费机会了，不如这样，我们打着防紫外线的借口卖的，跟其它省打招呼，用防晒服的借口卖，效果一定不会差，这批货已经停止生产了，现在要重新生产肯定没有那么快，你跟其它省说，可以找我们要货，我们还是si shé给他们，并且我们承担一半的运费，要说明白啊，这可是个机会，现在正是热潮的时候，过了这个时候，其它品牌就开始模仿了，到时候喝汤都没机会了。”王姐和胡总jiān tg完，立马竖起大拇指说“厉害，你主意都打到自己人身上来了，这不仅赚外面人的钱，还把自己人的钱赚了，我以前怎么就没有看出来呢？”胡总监也接着说“要说人才，我只服你，你是怎么想出来的，高啊，实在是高啊。不仅赚了个人情，还把库存给清了。”说完王姐立马打diàn huà去了，这事得赶快，她也明白。我又给花总通了气，她听完也赞美了一番。 其实这个计划早就在我心里产生了，我非常明白，靠我一个人甚至整个京南省根本不可能短期内吧实际价值六七千万的货xiā一 sh一u出去，这笔货按照市场价值算，价值可是达到十来亿的，这相当于一个省一年的总xiā一 sh一u额了。甚至有些省一年都达不到。那么我就需要造势，需要借别人的手来处理这批货。我当初赌的不是我这次宣传效果好了，就可以顺利卖完，我赌的是这次销量好了，让大家看到市场，然后分担我们的责任。事实证明我赢了，这批货我做内销都能对半赚，怎么算我都是赢了。运费那点钱我真没当回事。 王姐的汇报得到了公司的重视，可能他们也明白我的想法，但是现在反应过来，确实是来不及了，只能按照我布下的棋，一步一步的按照我的思路来。 王姐和胡总监再次见识到我的厉害以后，已经产生了免疫功能，他们觉得我创造奇迹已经不算奇迹了。如果哪天我真的碌碌无为了，他们反而不习惯了，这才是我真正关心的问题，但我肯定不能说出来。 王姐说明天她们就要走了，回去还要加班赶着写汇报，这次受到了重视，我百盛店的单日营业额不仅突破了最高xiā一 sh一u记录，还是目前最高单日xiā一 sh一u记录的一倍多。可能未来也是无法超越的了。这些我管不到，但我明白，我的在京南省的忙碌日子应该到头了。 这天晚上我们都喝了不少，胡总监说了很多感谢地话，我也明白，换成是我，我也特别感谢他。我跟他说，没有什么需要感谢的，我们都是为了工作。 第二天我依依不舍的送别了王姐，她跟我说离别只是为了更好的相遇。不要矫情了，说完给了我一个大大的拥抱，就转身进了安检口。 相比她的坦然和不卑不亢，我觉得我要向她学习的地方还是太多太多。。。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 运筹帷幄，决胜于千里之外 目送着王姐她们离开，我又失落的开着车，漫无目的的行驶在大街上。好像生命中的每一个朋友离开我都会这样，明明知道还会再相遇，可总是很不舍。 我把车停在百汇广场这边，准备去翠湖公园逛一下的，每次路过都没有去玩过，翠湖公园那边停车不方便。停这边既安全又方便。刚走出停车场，看到商场sh一u ji在做hu一 d一ng，三星出了一款9103，我瞧了瞧手上的9100，觉得有必要买个sh一u ji了。正好9103做hu一 d一ng，买下来才接近四千块，送三千多话费，就买下来了。然后把sh一u ji拿出来，东西又丢回车里，就往翠湖公园走去。正要到门口了，diàn huà响了，一看是老李打的。 “喂，老李，又有什么好事啊？”我跟老李说话已经没有太多计较了，他说要这样才好。 “没事，请你喝茶呢，你在哪里？”现在老李是没事就喜欢找我喝茶。 “我啊，在翠湖公园门口呢，正准备去逛一下的。那你约地方，我过去” “那行，你就在翠湖公园那边等我好了，我们就去翠湖公园喝茶，我有个亲戚刚好在那边开了个茶社。”。说完挂了diàn huà，我就在公园门口等他了，刚好瞧见旁边有卖小吃的，嘴巴一馋，立马跑过去找吃的了。 不一会儿老李就来了，看到我拿着小吃，好奇的问到“怎么，没吃午饭啊？”我说吃了，就是有点嘴馋。我们又一同进了翠湖公园，来到茶社，上面用木板刻着乐无边茶社五个字，开始还觉得这名字不怎么样，仔细一想，这名字还挺有意思的。找了个临湖的位置，老李就喊到“小陆，老规矩。四个人，一会儿忙完你也过来，给你介绍个新朋友。”陆老板立马回到“好的李叔，等等就来。”说完就忙着去了。 老李介绍到，陆老板是他姐姐的儿子，以前是做房地产开发的。后来不想搞了，在这里开了个茶社，已经七八年了，生意好不错。 坐了没多久，又来了两个人，一个三十多岁，还有一个四五十来岁的样子。老李立马起身相迎，并介绍到“这位是颜叶，京南省首富颜语的弟弟（四五十来岁这位）。这位是他们公司的总经理李安（三十来岁这位）。我旁边这样是王思源，xx的市场总监”。我们又各自握手，老李又招呼我们坐下。 然后老李跟我说，这李雄也是个难得的人才，别看年轻，有能力得很。颜老板看了看我，就问老李到“这位是不是最近把京南省搅得满城风雨的那位？”。看来真应了那句话:好事不出门，坏事传千里。说得我有点不好意思了，好像我是个搅屎棍一样。 “对对对，看来你也听说了，怎么样，我们小王厉害吧，那可比你手上这位小李还要锋芒啊。”老李说到。 “那就没错了，确实是个人才，我哥前两天还让我打听打听是何方神圣呢，没想到今天就坐我面前了，后生可畏。这锋芒的确是盖过我们小李了。” 正当我尴尬症犯了的时候，陆老板带着个fu u生端茶过来了。这个茶是一壶一壶的，有点茶艺的感觉。 幸好后面聊天不再谈到我和李安了，我们开始聊起了国际经济，市场趋势等的大范围话题。这些也是我比较爱好的，我平时也比较关注这些问题。不知怎么的，我就把我推测出来的问题说出来了。“最近我看了一下情况，感觉最近会有一场金融危机发生，不知道你们有没有这个看法”。颜总好奇的问道“小王你说说，是什么情况？你觉得金融危机爆发是全球性的还是区域性的？” “我觉得主要爆发的中心是欧洲，全球或多或少肯定会受到一些影响，但是对国内肯定没有大的危害。肯定赶不上08那场世界级的金融危机，不过我觉得受到影响的会以贸易，fu u，金融，次贷等为主。生产制造业影响并不大，当然，欧洲肯定会有影响的。”颜总没有赞同我的观点，也没有否定我的观点，继续问道“既然这样，你觉得房地产行业会不会受到波及？”我想了想说到“房地产在我们国家处于经济发展的重点，即使受到波及也只是一时的，国家不会坐视不理。不仅在我国，即使欧洲发生了金融危机，也只是短时间内的影响。不过我还有一个大胆的判断。国内的房地产近几年会持续增值，甚至某一个阶段还会加速攀升，但八年后，房地产一定会越来越难做，房地产的处境会很尴尬，最好的结果就是没有多大增幅，不好的结果就是房价会有小幅度的下跌。”我这话不是无稽之谈，而多年后也应证了我的说法，当然，这是后话了。 老李没说话，颜总说“你的想法很大胆，金融危机的事我不敢保证，既然你说最近会发生，那我们拭目以待。但是房地产的这个观点我觉得不可能实现啊，房价下降了，gdp肯定起不来了，而且我们还是发展中的国家，房地产也肯定是中流砥柱，你说的现象很难实现啊，别说八年，二十年都难。”我们也都是各自说说各自的意见和想法，谁也不会计较谁对谁错。还有一点就是，如果未来几个月真的发生了欧洲金融危机，那个时候他一定会再次重视我的想法。就跟我之前说的一样，如果你说的，做的，没有结果，说什么都是无稽之谈。由于我和李安的年龄相近一些，反而我们聊得还挺开心。但是我们的话题更多的是哪里好玩，哪里ěi nu多什么的。 花总又突然打diàn huà过来问我“小王，已经有九个省订货了，我们该怎么做？”。由于昨天只是跟她打了个招呼，并没有跟她详谈，我就给她说道“他们要多少无所谓，所有的货si shé给他们，我们承担一半的运费。你让贝克时刻统计库存就行。详细的我等会儿发你sh一u ji上，我用sh一u ji列了一份详细的方案。”这批货我没打算留库存在手上，如果其它省不好卖，想退出来我也不会要的。我相信，他们现在抢着dg g一u都来不及，真不好卖的时候，我这边也不好卖了，那个时候基本上市场需求已经饱和了，我拿来做促销都没用。 晚上我们又一起去吃了个饭。地点在体育城里面，因为体育城是颜总他哥哥的产业。说实话，来了明都这么久，我真没好好关注过体育城，如果不是颜总说，我还真没在意。 临走前颜总和李安都和我互相留了diàn huà。李安说明约我一起坐坐，我说行。李安就住体育城里面的，车就停在饭店门口，我和老李还有颜总各自开着车往着不同的方向驶去。 我这边离体育城很近，开车一会儿就到了。我看还早，见花总房间的灯还亮着，就去找花总谈谈。我伸手正准备敲门，花总就开门了。结果把花总吓了一跳。她说“哎呀我的妈呀，你吓死我了。我听见你关门的声音，就知道你回来了，正准备过来找你的呢。” 我有点抱歉的说“嘿嘿，我看你房间灯亮着，所以就过来看看，还没敲门，你就开门了。” 花总就请我进去。我就问她q2的货其它省订了多少？然后花总打开库存表给我看，边给我看边给我说“幸好王总当时没有带走你，你看，现在库存还有一千多万的货了，明天还要发货出去，发完最多还有两百万的货。我现在是越来越佩服你了。嘿嘿，我们把货拿过来放仓库几天，转手就全卖出去了，过手就转几千万，这种生意多来几次，我们就发了。” 我笑了笑说“这种事还是不要发生的好，你要知道，这种机会是可遇不可求，也刚好我们有这个优势。这次是占了天时地利人和。所以啊，下次就不会有这种好运气了。” 花总想了想，有点失望的说“也是啊，如果这次不是你提前想到这些，我们不仅不赚钱，可能还会亏呢。” 我笑着说“其实这祸也是我引起的，只是我运气好，因祸得福。我当时还担心你给我一顿臭骂呢，毕竟这事换成谁也觉得一定是疯子才会干出来的事呢”。 花总又说“你别不信，我刚开始真打算骂你的，我给王总打diàn huà抱怨，结果王总说要相信你，你又不是傻子，既然敢这么做，一定有你的理由。然后我想了想，干脆就当什么都不知道，让你自己去处理。做什么我都支持你。结果没想到我还做对了。” 我看着花总，半天才说了一句“花言言，谢谢你”花总的全名叫花言言。我第一次叫她名字，其实我真的还是挺感谢她的。 花总有点惊讶，然后说“好久都没有人叫我名字了。不用谢我什么，要谢就谢你自己吧。我突然觉得你叫我名字还不错。” 我笑着说“嗯，看来以后要经常叫一下你的名字了，花言言ěi nu，有没有兴趣，赏个光，一起去吃点夜宵。” 花总捂着嘴笑到“嗯，看在咱们王总监嘴这么甜的份上，去了。不过话说回来了，这单要我来买，战争已经胜利，总司令要犒赏三军。走咯。” 我立马说“不行，明明我说的请客，你干嘛，抢我台词啊？” 花总说“走啦，哪那么多废话，我说我买单就我买单。” 看花总这么执拗，我也就不争了，等会儿等她不注意再去买单吧。 我们选在楼下不远处的大排档这里，我们刚点完菜，花总立马从包里拿出一千块钱给fu u员说“等会儿我买单，多退少补。先压一千”。说完又从包里拿出一些散钱给fu u员。说“这钱拿去买烟抽，要是你让别人买单了，我跟你们老板投诉你。”我是无话可说了，她都这样做了，我也不可能有机会买单了。 很少不见花总喝酒，这次她可能很开心，直接叫fu u员上了一件百威。笑着问我“思源，这点酒对你来说不多吧。我知道你能喝。”我说还行。 花总说“你花姐我看你不容易，最近这么辛苦，给你放一周的假。明天我让财务把总部给你那五万块钱打你卡上。至于奖励给公司这十万，等你回来我们再商量怎么安排。” 这下轮到我惊讶了。立马感谢到“真的？谢谢花姐姐，你可比王姐通情达理多了。嘿嘿。那好，我虽然房假了，不过公司有什么事情，我一定马不停蹄的赶到。” “行了。别耍嘴皮子了啊，你王姐姐在你心里什么地位当我看不出来啊？不说出来是给你留面子。” 我尴尬的假装咳嗽两声说“就是姐姐。嘿嘿嘿。”其实放假我真不知道该干嘛了。想去看一下秋秋吧，有点不合时宜。不如就在明都呆着算了。 我是第一次和花总单独吃饭，也是第一次私下里一起吃饭喝酒。通过这一次，我对她映像好了不少。 可能是喝得差不多了吧，花总就对我说“思源啊，你可别怪我啊，当初给你降级真不是我的主意，上次老板过来，说要考验考验你，就安排我这么做的。但是我提醒你一点啊，你也别偷着乐，整个公司有七八个股东。京南省是老板的一块，而王总是大老板的心腹，老板跟其他老板之间面和心不和，所以我觉得你的位置很尴尬啊。” 这一瞬间，我感觉自己刚刚喝的不是酒。我突然意识到，我很危险。如果我是老板，我手上有一位将才，结果他是对手的人，那么这个人根本不用争取，为了大家的面子，我既不能把他放出去，也不能维以重用，最好的方式不是利用他，而是让他坐冷板凳。如果要重用他，重用得好，还可以为自己争取利益，可久了，自己还是把握不住。怎么想，都觉得我的好日子到头了。没有这次这件事，我还可能过一下好日子，可现在，似乎为时已晚了啊。想起老李那句话，太过锋芒毕露，迟早要吃亏。 假装不在意一样，继续和花总喝酒吃饭。我也明白了，给我放假并不是花总的意思，而是。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章 安排工作 第二天我还在睡觉，接到李安的diàn huà，约我去他那里喝茶。我看才九点过，本来想晚点去的，可是又睡不着了，好不容易有个假期，想想还是算了，先扩展一下人脉也好。起来洗漱完连早餐都没吃，就开车去体育城里找他了，体育城好进，但是开车进居住区有点难，还是他出来接的我，然后把车停在办公区域门口。他们办公的地方是一坐三层洋房，一楼是接待用的，二楼是管理办公的，三楼是李安个人办公室和居住的地方。我对他笑着说道“还是你们做房地产行业的好啊，连办公区都这么高大上。” 李安介绍说“我们跟集团那边没有太多交集，这个是颜总的公司，只是跟他哥哥挂靠关系，我们公司是做地暖的，颜总自己也有地产行业，但是对他哥哥来说，就有点小打小闹了。” “那也不错了，瘦死的骆驼比马大，好歹有他哥哥扶着，差也差不到哪里去。”我是这样理解的，当然，这么说这是为了确认是否如此。 “那是，我们颜总平时低调，自己开车都是买进口的，一般人看着也就几十万的样子。对了，你这车是自己买的？”李安解释完问我。 “我还没打算买车的，这车是公司配的，我经常出差，坐车花费挺高，公司觉得还是配车给我比较省钱。而且这样也好，自己买车还要自己给油费，保养什么的，这一方面一年都会省下一些钱。”说实话，公司的福利待遇我真没话说，我基本上挑不出毛病，真要说毛病，就应该再给配个家属。当然这种笑什么话不能跟公司说了。 “那也是，其实我的车也是公司配的，刚好自己准备买车的，颜总说要换个车，就把这个车留着我用了，我跟颜总两年了，他基本上一年换一辆车。不过你比我好，我们保养费公司报销，油费报一半。不管怎么说，也比自己买个车强，基本上只要没离职，这车也就当自己车用了。”李安说的确实挺不错的，我们说着就进了他的办公室，这简直就跟家里一样，除了书房还有一点办公气息，基本上找不到办公的样子。不过设计还挺好，进门旁边就是书房。客厅厨房一应俱全，看得出来他经常在家里做饭。 李安问我“喝什么？饮料，茶，果汁，咖啡，什么都有。” 我昨晚睡得晚，现在还不是很精神，就说来杯咖啡好了。然后李安又给我说“我平时喜欢自己做饭，中午给你露两手。”我笑着说好呀。 昨天我们聊的还挺好的，所以今天也都没把对方当外人了。客厅外面有个空中花园，做个了欧式的简易凉亭，我们就坐在这里喝东西聊天，说实话，我真有点喜欢李安这种生活。不过喜欢归喜欢，也羡慕不来的。 李安给我大致介绍了一下他们公司的情况，优势劣势都做了分析，他们公司也是刚起步。不过在京南省的竞争压力并不大，整个京南省就三家地暖公司，不管是资源还是资金都比不过李安他们公司，所以基本上没有什么压力。我突然想到小华，这个人我了解，别看学历不高，嘴巴挺能说，就问他“你们公司还招人不？”李安笑着问“干嘛，你想投奔我啊，我张开双臂欢迎你。哈哈哈” 我也笑着说“可以呀，你们公司配房配车配家属我就来。” “人长得不怎么帅，想的倒还是挺美的。谁给你的勇气？梁静茹吗”李安也开玩笑的说。 我听完哈哈大笑到“人总得有点梦想才行嘛。好了，不开玩笑了，我一个朋友，在明都五年多了，正准备找工作，我寻思他对明都这么熟，人又挺会说话，看看能不能让他来你这里，发挥一下热度。” 李安一听“可以呀，我们正在招业务呢，让他来，管他是金子还是木头，我先用着。” 我笑着说“你用好了就是金子，你用不好就是木头。他是从农村走出来的，没有多高学历，但是人不傻，你要多带带他。说不定哪天创造奇迹了呢！” “要都跟你一样，我把他当我领导伺候。你真以为谁都可以创造奇迹啊。”李安一脸嫌弃的看着我。 我打了个哈哈，然后说“那行吧，你看什么时候安排他面试？” “还用什么面试，下午约他出来，我们去滇池玩一下。明天直接上班。”我知道这是李安在给我卖人情。如果小华做得出色，那就是他钱我的人情。如果小华碌碌无为，就是我欠李安人情。这种事自己知道就好，也没必要说出来。 “那行，我现在通知他一声，免得他到处跑。”说完我给小华打了个diàn huà，让他下午两点来体育城门口等我。解决了小华的工作问题，我也就没有什么好担心的了。 中午李安买了些菜回来，我在客厅看电视，他就去做饭了，我一闻味道就知道，合我胃口。我问李安哪里人啊，这么会做饭？李安说是湖南益阳的。我说怪不得这么会做饭，川湘人都爱吃辣椒，怪不得合我胃口，看来今天有口福了。李安说那今天中午多吃点。 终于等到李安做完饭了，一看四个菜一个汤。我说咱们就两个人是不是太奢侈了，他说量不多，没事。 吃完饭，我在沙发上躺着休息，李安忙完也去午睡了。李安跟我不一样，他是不用操太多心的那种，唯一需要关心的就是业绩，下面十几个业务员跑，他想去干嘛都行。偶尔去工地看一下施工情况。 李安也比较准时，两点左右就起来了，叫我洗把脸。我们刚下楼，小华就打diàn huà说他到了。李安说我有车他就不开车了，他车还停在饭店门口的，懒得过去了。 接到小华，我就给他们互相介绍了一下，也明说了工作的事，他说没问题我也就放心了。我们开车去的滇池，这是京南省最大的天然湖泊。李安说前面不远有钓鱼的地方，我把车停好，下午我们基本上都是在钓鱼。我一个下午都没有钓到鱼，小华还好，钓了一条，李安不错，钓了三四条。鱼是拿在附近农家乐加工的，吃鱼的时候李安还不忘损我说“你还是真挺喜欢创造惊喜和意外，今天一下午都没有钓到鱼，又给我们惊喜和意外了。来来来，王大总监，发表一下你的感言，让我们感受一下你郁闷的心情，让我和小华开心开心。”李安说完。就和小华嘿嘿嘿的笑起来。 “嘚瑟，接着嘚瑟。别让我逮着机会，不然我损死你。”我也故意玩笑到。 李安这些更嘚瑟了“放心吧，有生之年，你没这机会了。不服咱们明天接着来” 我一听，说“得了，你除了跟我钓鱼比钓鱼能找到一点成就感，估计在别的方面也就只能无地自容了。” 其实真别说，跟李安一起吃饭聊天还是挺开心的，虽然互相不忘找机会损对方几句，但是相应的，关系拉近了不少。本来说我给小华安排的工作，该我请客的，结果李安说是他叫我出来的，死活不让我买单。吃完饭后，他又让我们去酒吧喝酒，原本我不太喜欢那种氛围，但是一想，又不好意思坏了大家的兴致。 晚上都喝得差不多了，我也不敢开车，正想给贝克打diàn huà的，李安说就在旁边找个酒店睡一晚算了，这么晚了还麻烦助理不好，人家也需要休息，我一想也是，自己这是在休假，就算不休假，现在都十二点了，麻烦贝克也不好。 第二天早上一早我就醒了，是被秋秋的消息吵醒的。我就躺着陪秋秋聊天，结果没一会儿她说又有点困，又去睡了。现在我跟秋秋的关系有点不明不白，我五月份跟她表白过，她也没说同意，也没说拒绝。她说等她想好了，会通知我的。我也不急，水到渠成嘛。太容易得到的爱情，反而不容易珍惜了，这样也挺好的。 后来李安打diàn huà说，他要带着小华去公司报道，问我要睡一会儿还是跟他一起去。我说跟他一起去吧。开车刚到官渡区，我接到了小谭的diàn huà，说实话，我们很久都没怎么联系了。他就说他明天要到明都，明天有时间一起聚聚。我说行，到了给我打diàn huà就行。我把小华送到李安公司就走了，他们都还有事，不能老是占用人家的时间。 把车开出来以后，我反而不知道该干嘛去了，想约老李把，一想前天刚聚过了，老王现在肯定在忙。一想好久没有跟老家绥定的那几兄弟联系了，就给他们打diàn huà问候一下。结果被喊着去玩游戏，最后我一整个天居然在网吧混过去的，记忆中回国后就没有来过网吧了，每次来，我都会想起多年前大家在一起那段美好时光。真希望经过岁月的沉淀，我们依然保持现在这种感情。不想了，又被拆包了。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三章 整蛊老李 晚上回去跟秋秋打diàn huà聊天，其实好久都没有煲过diàn huà粥了，可能因为从小就认识，我们之间的话题还特别多，一打就是两个小时。后来大家确实都挺困的，挂了diàn huà，就洗漱睡觉去了。 小谭有时候为了节约时间，会买很早的机票，这次也一样。才八点不到，他就说已经到明都了，我准备开车去机场接他，他说不用了，他要去朋友那里提车，提到车直接过来接我。听说他这次过来是为了扩展业务，准备在京南省成立一家运输公司和开一家饭店。之前听他提过，运输公司应该是他目前的一个大项目，预计在五年内，他要把运输公司的网点遍布全国。 我打算在家里接着等他，刚好这时候鄂北的贾大哥又来diàn huà了，上次通话好像是将近一个月前了。他问我考虑得怎么样了，我说你要是着急我也拿不出什么钱，我们工资和分红都是年前一起发的。他说不急，就是问一下我的意见。我说我最近忙还没有时间考虑。 左右无聊，我又把好久都没有开机的电脑打开，虽然现在sh一u ji很方便，但是我还是习惯用电脑查看新闻和了解一些信息。 小谭过来的很快，之前通完diàn huà我就给他发了我的地址给他。我下楼一看，这家伙开着一辆悍马停在楼下，吸引了不少目光。不过他这身高适合开越野车，一米八的身高，要是开我那车，他肯定特别难受。我上车以后打趣到“又上哪偷了辆车？”他牛逼哄哄的说“你看我这身价至于去偷车？这是我去机场抢的，赶紧系好安全带，咱们跑路，不然错过了最佳逃跑时间，我可要说你是我同伙了”。 我听完哈哈大笑到“你不会是抢的哪个失足少女的车吧？这明都很多ěi nu开豪车的。” “行了，我知道你喜欢失足少女。哦不，妇女。”小谭跟我在一起从来都没有忘记过损我。当然，我们是互损。 “哟，谭总，胃口变了啊，以前喜欢少女，现在喜欢妇女了。得了，去哪里浪老板”。 “变你妹。走，去丽江玩一下。”我有点好奇，不是来扩展业务的吗？ “去丽江？你不是来扩展业务的吗？”我直接问到。 “孙总还没有回来，我本来就是打算过来陪你玩两天的。不然我开悍马出来干嘛？” “好吧，这车你去哪里借的？”我在印象中，明都买悍马的不多。可能他借车的大佬我兴许认识。 “你看我像借车的人？我前年带着团队来京南省考察的时候，顺手买的，只是来的少，我把车停在李总家的。”小谭解释到，然后又说，对了，这个李总你还认识。 我好奇的想，我认识的姓李的不少，但是能够接触到小谭这个层面的好像没有吧？哦，对了，老李啊。我问到“你说的是金鹰的老李？” “对，除了他还有谁？上次给我打diàn huà说给我介绍个人，非常厉害的一个人。我说谁呀？他说是你，我假装不认识，就说好啊。哈哈哈，要不把他也叫上，咱们逗逗他。” 既然小谭想逗逗他，我也想看看老李惊讶的样子“好啊，那是你约还是我约？” 小谭说他约，说完就打diàn huà了“喂，李老头，我到明都了”“对啊，给你个机会，出来陪我转一下”“少往自己脸上贴金啊，对了，给你介绍一个朋友，我可跟你说，我这个朋友不简单啊，等会儿你知道该怎么做吗”“行，二十分钟到你家”。小谭打完diàn huà做了一个一k的姿势。 果然二十分钟的样子，我们就到了老李家，一栋二层小洋房，带个大花园。没有太多的奢华，但很幽静。小谭按了两下喇叭，老李从里面出来，小谭说“你要不要准备一下？还是直接上车？我们去丽江。”老李说还准备什么，丽江又不是没有房子，走吧。 我坐在副驾驶，我这边窗户又关着，还戴着墨镜。老李上车都没有认出我来，我也不说话，心里憋着笑。小谭也很默契，估计转移话题到“到丽江以后，你可得好好安排啊，我给你介绍的这个人可是个特别喜欢吃和特别喜欢玩的人。” 老李说“到底什么大人物？能让你这样做的可不多啊。” 小谭就说了四个字“我的老大”。 老李不淡定了。“你老大来京南了？什么时候到的？”其实老李不知道小谭的关系网，因为小谭本人确实地位不低，再一想，能够当小谭老大的人，肯定不是一般人。 “到了很久了，我前段时间出国了，刚回来就立马赶过来了，不然我没事往你们京南省跑干嘛啊。”小谭诚惶诚恐的说到，这下老李更不淡定了。 “啊，那你怎么不提前通知一声，我也好替你好好招待一下，尽一下地主之谊。”我第一次听老李这么说话，但是我现在好痛苦啊，真的快忍不住了，好想笑出来。 “我老大低调啊，本来亦凡都要过来的，老大说人多影响不好，就让我一个人过来陪他。我可跟你说啊，我叫你来都是好说好歹才让他老人家同意的。”小谭又给这火焰加了一把柴。 “那谢谢谭总美言了，放心，到了丽江我一定会好安排。那我需要注意什么言行不？”老李真的是已经诚惶诚恐了。 这个时候我不得不佩服小谭的演技了，不去演戏真的太可惜了。我终于还是没有忍住，哈哈大笑起来，前俯后仰。 老李一脸的莫名其妙，但是受到刚才的影响，又不好乱说话，就一直听我笑，后来小谭也把车停在一边趴在方向盘上面笑。老李这下更懵逼了，我真想看看他那表情，可是我笑的已经没有力气转身了。 小谭控制住笑说“老李，我老大就坐在我旁边，你这么说是不是有点尴尬啊。”说完小谭继续趴在方向盘上面笑。 老李好不容易放松神经，这下更紧张了。“啊！你怎么不早说。”老李慌张的问，由于我这下笑得更厉害了，老李后面说什么我没有听到。我真的是佩服小谭，厉害的很啊。现在这个车里的情况非常搞笑，两个人在前面笑的前俯后仰，后面的人坐立不安，如果拍成小shi p，我们分分钟成网红。 我是笑累了，气都喘不过来，后面慢慢好了，我才转过身问“老李，惊不惊喜？刺不刺激？” 老李前一刻还有点坐立不安，看到我的这一刻，差点暴走了，都快气哭的样子。你能想象到一个久经沙场的老头子，被两个年轻人逗成这个样子的吗？老李内心是躁动的，拒绝的。 小谭转过头说“看来你们真认识啊，李老头，你别不信，他真是我老大。” 老李半信半疑“你们两耍我呢？到底什么情况？” 然后小谭解释到，我和他是师兄弟，又说了曾经燕京的事。还有我的大概故事，小谭说这事可以向他堂弟求证。他堂弟叫李亦凡，基本上这事一问就知道。 老李听完也就没说什么了，只是好奇的问我“你就是亦凡口中的东哥？” 我跟老李说“我叫王思源。” 可能老李明白，过去终究是过去了，认清现在的自己才是明智的，他也就没再问什么了。我和老李躺在车上休息，毕竟到丽江还远。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章 良言贤语 终于到达丽江，在靠近木府七一街兴文巷的丽江古城画院里品茶。通过开车和步行看到的情况分析，这里应该是最安静的地方了。随之，悠扬的琴声伴随而来。我去，居然有人抚琴。老李介绍说“这个要靠运气，不是什么时候都有人抚琴的。” 到京南省的人，基本上都是喝普洱茶了，普洱茶早已名声在外。我想了一下，对老李说“老李，今天你别见外啊！我跟小谭在一起都喜欢闹，习惯了。你跟他们什么关系怎么称呼我不管，但是我们是我们，你还是叫我小王或者什么都行，太客气了就显得陌生了。” 老李可能心里还有顾虑，毕竟亦凡和小谭都喊我东哥。小谭好像也看出来了，就对老李说“对，东哥这话没错，咱们各论各的。难得今天聚一起，不能坏了雅性。” 老李看小谭都这么说了“嗯，那好吧，我李老头也就不客气了。我被你们搞得我现在都还没有缓过来。” 我跟小谭一听，又哈哈大笑起来，老李自己也被自己给逗乐了，也跟着笑了起来。 我想到这里两位都是经商的大佬。就问到“最近我有个朋友，一直想找我合伙做点生意，我想听听你们的意见。” 小谭说“你的能力不用怀疑，但是做管理和做生意是两种概念，国内外很多优秀的管理者，也有很多人半路下海经商的，但成功的真不多。他们之所以管理很成功是因为公司长期发展，已经累积到了一定的基础，有资金链，有完善的管理机制和市场份额，或者说有一个好的团队。哪怕现在很多做了总裁ce一等职位，都是创建者在他们接手前已经有一个团队，不管这个团队如何，但都有基础。而半路下海的人，是通过经验和习惯来经营生意，当他们重新组建团队的时候，配合度达不到他的理想，管理机制又不完善，人员不稳定，水平参差不齐，没有运营基础，所以很快就会失败。即使熬成功的，也是因为有资金链支撑的情况下慢慢完善过来的。如果你想做生意，我建议你有一种心态，学习和总结经验为主。你出来时间还短，赚钱有点难。” 老李也接着说“谭总说的没错，还有就是合伙做生意和个人做生意其中也都是有利有弊的。合伙人只是借鸡下蛋，为了共同的利益，选择什么样的人做合伙人很重要，成也萧何败也萧何。但是优势就是他能帮你分担一部分压力，运作起来难度会降低。如果个人创业的话，工作量会增加，风险会加大，考虑事情不够全面。不管你是合伙还是个人都存在风险，也都是各有利弊。” “哦，那就是说我现在创业的话就是九死一生咯？”虽然他们的话在理，可我还是觉得我有必要试一试。 “也不能这么说，成功了是好事，但是失败了，你也不亏，因为你能学到太多太多的东西了，对于你来说，可能是一次脱变。到时候能力心性都比现在强十倍百倍”小谭不忘给一碗鸡汤。 “我比较欣赏年轻敢冲敢干敢冒险的精神，但任何事物还是理智对待的比较好。就像谭总，他除了卖场以外，进驻别的行业都是通过收购或者合作的方式。这样既控制了风险，又减少了精力。三年前谭总在开始组建自己的团队，成立投资控股公司，就是因为经过多年累积，已经有了一个成熟又有实力的团队。谭总是一个非常好创业者，你应该多听听谭总的意见”老李直接把小谭这个例子摆在我面前。 “小谭我了解，他也是个大变态，也是一种无奈。他刚从英国巴斯大学毕业回国就去找工作，十七岁的硕士生，放在哪个公司都不可信啊，如果是国内的大学还能验证一下，国外的就完全没办法。毕竟七年前互联网和信息并不发达，也不够完善。所以他被当成骗子，迫不得已开始创业。而且他的方法挺特别，两家店开在一起，又取不同的名字，卖的东西又差不多，左右生意都是他的。而且又有家里的资金链支撑。虽然最后只靠四十万起家，但是七年能把资产翻几百倍的还是少数。”小谭的所有经历的一切我基本上都了解。上学是个天才，一路跳级，十四岁上大学，十六岁考硕士，这个在当年各大报纸争相报道过。 “我的过去你们复制不来，那个时候我在国外电子产品才兴起，我回国本来想进科技公司做运营管理的，结果没有机会，我就只能自己开山立业了，那个时候国内的电子产品还是新鲜品，sh一u ji连照相功能都没有。加上我卖的都是国外的高科技产品，拿到国内，不火都难。现在是互联网信息时代，金融热潮，今后十年左右，实体店和fu u贸易行业会有一个大低谷。或者说迎来第六次经济革命，所以我为什么两年前开始布局做运输物流，而亦凡早些年就做电商？这些都是时代的趋势，不跟上潮流你连汤都喝不上。” 小谭的大局观确实很强，眼光独到，就像他经常说的，谁看到了未来五到二十年的市场变化，谁就能赚钱。现在他每年资产至少按五到十倍递增，这是一个可怕的数字。 “是的，我当年发现电子产品兴起的时候，已经晚了。现在我也小额投资了一些电商品牌，就目前我们商铺的情况看，不出五年就会逞不断下滑趋势。”老李说。虽然老李和小谭比不了，不过好歹也是商场老狐狸，有些东西看的也很清楚。 我们又聊了很多关于现在的发展情况和未来发展。很快转眼十二点过了，老李说他安排了午饭。我一听，好像是有点饿，早餐都没有吃。吃饭的地方是老李安排的，店里装修古色古香，很有文人雅士的感觉。菜老李提前就点好了，我们坐下一会儿就开始上菜，老李就介绍到“这个是汽锅鸡，这个是琵琶肉，这个是野生北风菌”等等六七个菜，介绍完，小谭为我盛了一碗汤。我们边吃边开始讨论起大家都感兴趣的话题。 吃得差不多了，我们打算好好逛逛丽江古城。其实我还是特别喜欢古文化的，记得初中那会儿，我的历史学的特别好。 我们每到一处，老李都为我们介绍，我呢，看到好吃的，或者没有吃过的都会凑上前去，买一点尝尝。老李对小谭说“他确实爱吃，我好几次见到他都是在吃东西，你说他吃那么多，还爱喝酒，就是长不胖。” 小谭微笑到“他从小这样，我们在佛山学武术那年，经常偷偷跑出去买吃的，还被师父骂了不少次，后来学精了，抓不到他”。 “呵呵呵，还有这种事。我发现他工作和生活是两种心性” “天蝎座，多重性格。哈哈，你信星座吗，我女朋友说的”小谭开玩笑到。 “额，我这把年纪了，接受不了这种新事物。他多重性格这倒是事实”。 “我跟你说，李老头你别不信，不管是传统迷信还是星座八卦，总有科学解释不了的一面。只是我们作为知识份子，觉得这些都是迷信骗人的。还是老人说的那句话，信则有不信则无。” 听着小谭和老李两个聊着八卦我就想笑，不过你还别说，这边小吃真不少，我觉得那个拌土豆挺好吃的。 当然，我也不是真的这么没心没肺，而是一直在考虑早上老李和小谭的话，我究竟要不要答应贾大哥呢，自己做老板是不是真的跟现在公司的各大股东一样，钩心斗角？我所面临的困难是什么？ 后来天空下起了小雨，老李说雨会越下越大的，让我们去他丽江的家里坐一下。小谭停车的地方离我们很近，几分钟就到了。然后在老李的引导下，很快就到了老李的家里。一套商品房，复古型的装修风格。 老李煮普洱茶去了，我还是打算和小谭聊聊生意上的事，希望他能给个意见。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章 构思未来蓝图 其实小谭给到我的建议并不多，只是告诉我，其实当我在去问他的时候，我心里已经有了决定了，既然有了决定，就想想该怎么做，怎么做好，把风险控制到最低。才明白，当我们需要做选择的时候，去问别人的时候，自己内心里早已有了dá àn。就像我们把yg bi抛向空中，落下来后，你看到的那一面还不确定怎么选择，你想再抛一次的时候，你的心中已经有了dá àn。 但是我的这个决定并没有告诉秋秋，我也没打算告诉任何人。 我们在丽江玩了差不多两天，由于老李商场那边还有事情，小谭的合作伙伴也回来了，我们也都赶回了明都市。贾大哥那边我也没打算现在跟他说，毕竟手上暂时没有多少钱，到八月份的时候，那十一家加盟商的店铺全部开业以后，我的奖金下来再说，目前已经开业七家店了，进度还是比较快的。 小谭把老李送回商场就直接开车往体育城那边走。基本上很多做做物流c运输等都集中在这附近，因为附近有一家超大型的pi fā市场。螺蛳湾商贸城是京南省最大的pi fā市场。由于物流，交通都非常方便和集中，许多公司的办事处，分公司都设立在这附近，我们也一样。他既然要去跟他的合作伙伴孙总谈事，就只好让他把我送回住的地方了。 我回到家里，打开电脑查看最近公司的营业数据，看到一切都还良好。脑袋突然有了构思，来了这么久，不管是我还是王姐还是花总，都没有给京南省分公司做过未来发展蓝图，未来规划其实很重要，不管是个人还是企业，有了规划就有了发展目标，那么我该如何给公司做未来规划呢？也许不久我就会离职，但既然现在还在这个位置，就应该为公司的未来做计划和打算。 一整个下午，我都在思考这京南省的发展目标，京南省的地图我已经看了无数次，甚至已经牢记于心。甚至下面的各个市我都研究了无数遍，还有一些收集的市政规划项目，未来商圈都做了对比，但是我们发展的目标是什么？除了赚钱和推动品牌，是否可以ti g一ng购物便捷？怎么ti g一ng？专店专营制在未来肯定是会被淘汰的，怎么改善专店专营制，又不损失各级加盟商的利益，还能保障客户便捷。 心里的思路开始渐渐清晰，我把这些思路全都存在了电脑加密文档里面，因为小谭打diàn huà让我一起吃饭。 地点还是体育城这边，选择了一家粤菜馆。看小谭的样子，谈判不是很顺利，我就问他情况。他说对方在出资和股份占比方面不满意。小谭想做甩手掌柜，由对方全权负责，他只派人做监管。我笑他说，换成你是对方你会怎么想？不派监管你不放心，派了监管人家觉得你不信任他，你既然想做甩手掌柜，又不信任他，合作还有多大意义？如果你们的合作没有建立在信任之上，只是为了赚钱，不如双方出资协商好，然后共同经营，你派一个你信任的人下来，其它成员构成由你们双方共同招聘，把责任区分，资源共享，每一笔开销公开透明，再一起建立监管团队，共同维护双方利益。如果这样还有问题，那你就独资成立公司嘛，我知道你是想借用人家的资源，如果你的团队足够成熟，再加上你的关系和资源，难道还怕经营不起来这个公司？所以你要考虑合作的意义嘛，有合作的必要你就想该怎么合作，没有合作的必要，你要想，自己独资成立公司该怎么成立，有那些风险，最坏的结果是什么？最乐观的局面是什么？ 小谭想了想说“嗯，也对，我就说你是我做好的军师嘛，如果你自己创业有这么清晰的思路，你做什么生意都应该很容易成功的。” “当局者迷旁观者清，还有就是，自己的事需要自己去冒风险，心理有压力，考虑事情反而不清晰了。”我把自己对自己推测想了下说。 “你这个性格不好，得改。行了，咱们先吃饭，我知道该怎么做了，小陈下午到明都，这事我教给他去负责，我下午还有别的事。”小谭说到。 “行，你安排好就行，我这性格不经历点东西，估计是很难改了。不过也现在重心还是在公司这边，端着人家的饭碗，怎么也得带着公司发展吧，不管怎么样，留个好印象总比受人唾骂的好。” 小谭听了后说“嗯，你能这么想最好，只要还在一天，就应该承担一天的责任。” 吃过午饭后，他又去忙去了，说下午晚点给我diàn huà。我这次是开车过来的，也就没有让他送了。其实我也不知道该干嘛，回家没事，又不知道该去哪里，想去其它店看看吧，又怕她们看到我心里有压力，公司我是不打算去了。打diàn huà问了一下贝克公司这两天有没有什么事，他说没什么事，我也就挂了diàn huà。 既然这样，我就开车到处看看算了，既然要做未来规划，多了解一下周围的实际情况总是好事。 还在呈贡新区闲逛，李安打diàn huà约我晚上一起吃饭，我说晚上可能有点事，问他小华这两天怎么样？他说小华还行，刚进公司，还在学习，这两天他在忙，过几天再约他出来。吃饭晚一点也没事。我想了想说，既然这样，我晚一点答复他。他说行。 我又小谭打了个diàn huà，问他晚上有没有其他人一起吃饭，没有的话我这边介绍个朋友给他认识，小谭说没什么人，让我安排就行。我又给李安打diàn huà说了下，他说那可以，他安排。我让他安排地方，晚上我请客就行，刚好两个人一起请了，免得下次掏钱。这话我是故意说着玩的，就是不想让他们抢着买单。我几次请客都被他们抢了，再被他们请我自己都不好意思了。李安说好，满足我的心愿，但是不许有下次了。我笑着说好。 小谭五点左右打diàn huà说忙完了，问我在什么地方，我想李安公司在体育城里面，干脆就叫他先去体育城。给李安打diàn huà，他说在体育城等我们。晚上在官渡古镇的一家餐厅，是做京南菜的，互相介绍了一下，我也没说双方什么身份，关系好了，也就什么都知道了，如果以后他们之间没有什么纠葛，知道了也没用。 晚上大家聊的还挺好的，吃过饭后，李安很高兴，非要拉着我们去夜场喝两杯，我想既然这样，增加一下大家的友情也好，就同意了，小谭问我“你不喜欢那种环境，会不会委屈你啊？”我说“委屈个毛啊，大家在一起开心就行嘛。”小谭又给了一个玩味的眼神说“你委屈也没用”。我给他竖了个中指。然后大家一起开车往李安说的地方赶去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章 突如其来的调令 由于昨天晚上喝得太多，今天醒来一看，都十二点半了。还是小谭那边打diàn huà吵醒的我，他的酒量也是可以，而且他都已经和孙总那边谈妥了，达成了协议。我也嘴上恭喜了一下。他说中午一起吃个饭，下午他要赶回厦门那边，那边旅游公司和食品厂有些事情要处理，我也就没有多问，他需要帮忙的话，会主动找我的。 看他现在春风满面的，我也跟着高兴。吃完饭他问我“要不我把这个车先给你开，反正我来京南的机会比较少，放在你手里，还能保证车子的机动性。”我立马摆摆手说“拉倒吧，你这一脚油门两块钱就没了，再踩一下刹车，又两块钱没了，我可开不起，油费公司报销也是有标准的，这车你还是放老李的车库吧，我这穷苦人家可养不起啊。”小谭给了一个鄙视的眼神说“你也就这点出息，白瞎了这辆h2，我还是拿去喂蚊子吧。”两个人开了一会儿玩笑，他就让老李提车走了。我也开着公司的大众宝来往回赶，我已经休息了三天了，突然真让我休息，我还不知道该干嘛了，感觉自己已经脱离公司了一样，变得无人问津。我打diàn huà给花总说想提前到岗，花总很意外的问我“怎么？有福不会享啊？这种好事都不知道珍惜。”我说实在太无聊了。还是上班做点事算了。花总没有多做考虑，欣然同意了。 第二天一早我就赶到公司，我才休息几天，堆积在桌子上的批阅文件已经有十多份了。差不多批阅完所有文件，大家也都到了公司。贝克拿着一份文件正往我办公室走来，很意外的问我“王总你不是休息吗？怎么今天来公司了？”。我说没什么事做，还是来公司呆着踏实一点。贝克接着说“那正好，我这里有一份文件需要你签字，还有，今天会有一个人到公司面试，已经通过了初试和复试，如果你觉得满意，基本上就可以入职了。” “面试的？什么职位？”。我好奇的问到。 “市场部主管，是个大ěi nu哟。以前在商场做过xiā一 sh一u主管。能力还不错，川大毕业的”。贝克简单说到。 “那行吧，你安排时间，面试的时候通知我。中午陪我去趟市区，我看看最近情况怎么样。” “好的王总。文件我先放你桌面上，等会儿我过来拿。”说完他就出去了。一会儿又给我泡了一杯茶进来。 差不多十点的时候贝克说面试的人到了。然后我简单的看了一下简历。名字叫许茹嫣，秦巴省nc市人，今年26岁，川大毕业，市场运营管理专业，工作四年。两次工作经历。跳槽不算频繁，因为第一次工作只做了半年，后面一份工作做了三年半。条件还是可以，看了一下zhà一 piàn，大致判断出这个人的性格是这样：性格相对比较柔和，不轻易生气，受得了委屈，属于能说会道型，交际能力应该很不错，生活有节制型，有点独断独行。可能在工作中，她属于做了再说的类型。我看了一下她上一份工作的离职原因是不顺心，我估计有两种可能，一种是她也算个人才，公司不太愿意开除她，但是她这种独断独行的做事性格，公司又不敢继续ti g一ng发展平台，然后她选择了离职。第二种可能就是因为她的独断独行，先做后说的性格，可能在某个事件上犯了错误，受到了批评甚至处罚，她选择了离职。我想，受到批评应该不是她离职的主要原因，因为她应该是个挺能忍的女孩，那可能是受到了处罚或者别的什么原因。当然，这一切都只是我的猜测。 我到接待室外刚好看到她用手整理了一下头发，从她脸上，看到了一份自信，也看出，这个人应该是一个比较细心的人。而且，我也确定了之前的判断。我进去以后，礼貌的和她握了个手说“你好，是许茹嫣吧！我是市场总监，姓王。欢迎你参加最后的面试。”“请多多指教”。 我在叫她之前就有了考虑，她以前的工作我没打算问，未来的职业规划我更不关心，反而问了她两个风马牛不相及的问题。“你上班喜欢喝什么？比如饮料咖啡等”。她想了一下说“浓茶”。我又问她“怎么度过休息的那一天？”她又想了想说“喝茶，看书，逛街，旅游，约会等。”我说“那行，下午等通知。”许茹嫣有点惊讶的问“请问，我的机会有多大？”我笑着问“你是对自己没信心还是怕失败了浪费时间？”。她突然笑了笑，说“我是怕错过一个好领导。”听完我就转身回了办公室。 我所做的一切都只是我故意而已，可能那么多的面试官，大家觉得我是唯一一个不关心她的过去和未来规划甚至工作态度的人。其实我才是真正关心这些的人，一个人的生活态度，才能决定她的工作态度。而她，一定是一个自律的人。 贝壳到我办公室给我加了一下茶，然后又问我“王总，这个人是通过了还是没有通过？我什么时候给她回diàn huà？” “你下午下班的时候给她打diàn huà，让她明天到公司市场部报道，跟人事部说，这个人安排到h区工作，主管h区的工作。”我安排完，继续研究着我的规划图。别的省我管不着，但是京南省我一定要做出个样子。 我看差不多十点了，组织开了个会，三四天公司营业方面肯定不用担心，就询问了一下各自的工作计划。散会后，我带着贝克去cg区转了一下。回到公司才四点，当初王姐还在的时候，我这时候基本上下班了，现在王姐不在，我反而下班更晚了。我刚进办公室，发现董事长正坐在我的办公室，手里正看着我还未做完的未来规划书。我立马上前问候“胡董回来啦，要喝点茶吗？我去给你泡一杯茶。” 董事长看我回来了“小王回来啦，不用这么客气，我找你有点事，这样，咱们去会议室谈。” 胡董事长长期在总部那边，所以京南这边并没有办公室。我跟着胡董去了会议室。胡董问“小王，休息了几天怎么样了？”我说“一直工作习惯了，突然休息还不知道该干嘛，还是上班好。” “嗯，年轻人有干劲，有冲劲是好事，要劳逸结合才行，有个好身体才能做更多的事嘛。” “谢谢董事长关心，我已经休息好了。天降大任于斯人也，必先做好本职工作。” “哈哈哈哈，小王果然会说话，不瞒你说，你到京南这几个月做出的成绩大家都是有目共睹的，公司和所以领导都特别欣赏你呀。经过我们三次会议研究决定，给你换个工作，你现在还有一个月的时间可以留在京南省处理手上的事物。” 我立马问到“怎么这么突然？公司打算让我哪个部门？”不怪我不吃惊。胡董是什么人？王姐的对立，总部那边明争暗斗就是以他为首的，他虽然不是真正的董事长，可是京南，秦巴，gz，sh，js，zj这六个大区都是他直接负责的，当然，我当初就分析说过，他才是我往上爬的绊脚石。而这突如其来的调任，我不仅吃惊，还有点摸不着头脑。 “这个你就不用担心了，是金子，就得让金子发光。你自己先处理手上的工作吧，我先走了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七章 撞车了 我仔细思索了被调走的原因，这是想从此把我打入冷宫？还是因为光芒四射，打算把我调到更好的岗位？或者平调到另外一个省？好像这次我失算了，一切都没有头绪。左思右想，拍了一下自己的脑袋，我怎么忘了我总部的姐姐呢？立马给王姐打了一个diàn huà。打第一遍她没有接，估计有事，我打算晚一点再打给她。 正当我走出门，王姐回diàn huà过来了。“思源，打diàn huà给我啦？怎么啦？” “姐，刚刚胡总找我谈话了，说要把我调走，也没说去哪，就给了我一个月时间处理交接京南省的工作。” “调走？我不知道啊？最近也没有召开董事会和理事会啊？他应该是先斩后奏吧，怎么突然要把你调走呢？”王姐也疑惑到。 “哎，我是一点头绪都没有，以为你知道呢，看来他这是零时决定，之所以给我一个月时间，可能是要回燕京总部开会协商这事吧。” “我估计是，不过我就问你，你想不想离开京南？如果想换个地方，只要不调总部，都很好解决。” “算了吧。我空降到京南省的时候就是五级职位，公司一共八级，这才工作多久，到总部不做个主管，总监，部门经理，对我没有好处，可是这些职位都是liu ji七级职位，我不可能有这个机会的。而且liu ji虽然也有实权，可都是冷门部门。去其他省我又是两眼一抹黑，所以还是算啦，我在京南省混也行。”我想了想说到。 “那行吧，我这边跟领导通个气。你该做什么做什么吧。”说完王姐就挂了diàn huà。王姐是总部的副总经理，她也属于七级职位，跟总部的市场总监都是七级，不过王姐要高半级。 既然这样，我也不再去思考这个问题，打算下班回家，刚出会议室，又碰到胡总，我问了个好准备离开。谁知胡总突然叫住我说“小王，晚上有空没有？”我想了一下，也没什么事，可是我不知道胡总葫芦里卖的什么药，又不敢轻易回答。正要说晚上市场部有点工作要安排，胡总直接留下一句“晚上一起去官渡古镇品味饭店吃饭。”就走了。留下我一脸懵逼。这下我完全没看懂他的意思了，这是要收买我呢还是要敲打敲打我啊？ 正思考着这个问题，迎面跟花总撞了个满怀，赶紧道歉。花总说“思源，晚上有没有时间？一起去吃个饭呗。”我这脑袋恍惚的啊了一声。花总问“你这个啊是几个意思？去还是不去？” “花总，今晚恐怕不行啊，刚刚胡总让我晚上一起吃饭，都不经过我同意，直接留下个地址就走了，我正懵逼呢。”我如实回答到。 “什么情况？那行，你去吧，你回来再说。”说完花总也走了，搞得我丈二和尚摸不着头脑。 我又开车回家，准备洗个澡换身衣服。刚到家，王姐又来diàn huà了“思源，下班了没有？” “呃，我到家了。” “我有个消息，这个是刚听说的，懂事会那边准备成立一个新部门，好像是战略规划部，据说直接隶属于董事会负责。如果是调任，你可能会到这个部门，可是我不明白，胡总有什么理由让你进这个部门。难道他真的不计前嫌，和其他几个股东没争端了？”王姐分析到。 “王姐，我明白了，那就对了，因为胡总今天进我办公室了，他正在看我的规划图，我在国外的时候，布莱特老师跟我讲过rb松下的故事，我就把他的方法做了一个改变，然后为京南省这边重新做了发展规划，但是这个规划我只做了一半，谁知被胡总看到了，所以我想，调我去战略规划部门，可能是零时起意。” “那就对了，既然这样，那你就自己选择吧。归董事会直接管理的部门，你这次不说七级职位，至少也是liu ji了。” 其实我真没有考虑过这个问题，可能很多觉得这是一个机会，也许这也真是一个机会。但我好像并不在意这个机会。如果真要说，可能若干年以后可以对着兄弟或者后辈吹牛皮说“老子当年二十岁就在上市公司做领导了，整个公司除了董事会，谁也管不到我。”可是那样又能怎样呢？权利使人上瘾，就像父亲一样。做了国家最年轻的副部级干部，最后呢？我也相信自己也是人中龙凤，可是太年轻就锋芒毕露，没有好的底子，对我未必是好事。 我又开车往胡总指定的地方赶去。到了地方给胡总打了个diàn huà，他还没有到，不过已经预定了房间。我就留在包间边等他，边思考着接下来的路。 大概十来分钟，胡总就到了。点完菜，就坐下来和我聊天。他就问我怎么想到做京南省的未来规划的。 我说“因为我觉得这是我的责任吧，在其位，谋其政。如果我不做出点成绩，是不是有点在公司混饭吃的嫌疑？” “说的好，现在大家都瞧不起你们这些90后，说你们不能吃苦，不能受委屈，没有责任心，做事不靠谱。我看，还是有例外的嘛。那你说说你的思路”胡总赞扬到。 “我其实计划大概是这样的，给京南做个发展目标，这样不显得盲目发展，我前期定制了未来五年的发展规划目标，又以每年为一个小目标。这些目标是通过开店量，营业额，利润率来的。开门做生意，肯定都是为了赚钱，所以我打算把所有不赚钱的门店全部关闭，然后又寻找新的开店地点。以前我们开店是直接看客流量，地理位置。而我新的计划是从招商部c市场部抽调三个人，再从外招聘两个人。成立风控部，由我担任部门负责人，对每个店做风险评级，达不到标准的，通通取消。风控部门不但要对新店考核，对现有的分店也做考核。只要不达标的立刻做出整改，整改不了的，直接关闭。当然，这只是我前期的一个构思，具体的实行和考核标准还没有做出来”。我说到。 胡总拍了一下大腿，立马对我竖起大拇指说道“人才啊，真的是人才啊，据我所知，只有金融行业才会有风控部门，但是国内的金融行业和风控都不成熟。不过金融属于新行业，摸着石头过河，形式肯定是一片大好。说远了，咱来说说这个风控，你心里有没有大概的思路？” “思路肯定有，但是还没有整理透彻。不过我相信，只要集思广益，这些都不是困难。” 胡总摸着下巴思考了一下说到“小王啊，实际情况是这样的，虽然我们公司在香港上市已经七年了，但是还是缺少专业的人才，而现在是这样的，对你刚好是个机会。我们董事会上个月开了个会，准备成立个战略规划部门，正好也对你胃口，可以按照你的思路，再成立一个风控部门，这个风控部门就由战略规划部门和理事会负责。我打算把你调到战略规划部，然后由你直接领导风控部。这些我都还没有和其他几个董事说，不过在公司对外发展这方面，我们决定都是一致的，至于待遇方面，我们到了总部再谈。你觉得怎么样？” 胡总这话听着是征求我的意思，可是我知道，对于公司的人事任命，你不可能有拒绝的权利。风控部门完全是一个全新的部门，这真的是摸着石头过河，如果我做得好，大家肯定会另眼相待，如果我做得不好，那所有的责任都会推到我身上。我没有直接拒绝，也没有直接同意。只是告诉胡总“那我考虑一下，因为在总部不必在京南省，我需要考虑的会更远，这不是小孩子过家家。走错一步，那就是全盘皆输的。希望胡总理解，给我一个月的时间思考一下。” 胡总也还算通情达理。说“那行，小王，这也是难为你了，你好好想想。快快快，先吃饭，咱们边吃边聊，晚上我回去打diàn huà说一下情况。我想他们一定会支持你的。” 等我们吃完饭，差不多都快十点了，胡总回酒店休息了，我也开车回家了。晚上陪秋秋聊了一会儿天就睡觉了。 第二天因为要去玉溪那边，一大早我就带着贝壳出发了。刚出公司没多远，看见前面红绿灯要转向，我正甩方向盘呢，突然“碰”的一声，车子出现了轻微的震动。我侧头一看，糟了，和一辆奥迪a6来了个亲密接触。。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章 谈话许茹嫣 我立马下车查看情况，对面车也下来了人。我一看还好，撞得不算严重。a6那辆车下来了两个人，一男一女，女的开的车。互相看了一下，就开始协商怎么处理。这时候交警过来，一遍让人拍照，一遍要我们拿驾驶证。我这时候才想起来，我这驾照是在迪拜的时候考的，虽然也是右驾，但不一定在国内可以上路。我正心虚的准备拿驾照的时候，那个女的特别小声又害怕的说到“我还在考科目四，驾照还没有拿到手”。心里的石头落了一块，我把驾照递给了交警。交警瞧了半天我的驾照，严肃的说到“同志，你这驾照现在不能使用了，去年开始，要求外籍驾照要在国内转了才能上路，你们双方都只能判作无照驾驶。现在你们把车移动到马路边上去”。 随后打成赔偿协议之后，我就离开了，留下贝克处理这事。由于撞车事件发生，玉溪肯定是不能去了。回到公司，想到一件事，好像许茹嫣开始上班了吧，不知道状态怎么样，打算瞧瞧去。 我到市场部的办公区看见许茹嫣正和小刑在衔接工作，毕竟是新来的，对公司业务不太熟练，肯定很多东西需要学习。小刑一看见我就立马站起来问好。许茹嫣也赶紧站起来问好，我也笑着打了个招呼，然后问到“小刑，茹嫣，沟通怎么样？茹嫣刚来，小刑你要多带带她啊”。小刑说她上手还可以。我想了想问“茹嫣，你有驾照没有？”茹嫣说“有，自己去年刚买了车。”我说那就好，这样，以后因公出差可以报销油费的。茹嫣高兴的说“公司还有这种福利啊，那感情好。” 我的车现在肯定被贝克拿去维修了，以后肯定也没有办法开车了，现在看看该怎么解决。 小刑这时候汇报到“王总，我打算跟你汇报一下工作。” 我说“那行，到我办公室去吧，茹嫣，你先了解一下公司的情况，等会儿跟我出去一下。” 到了办公室，小刑跟我汇报到“王总，五月份加盟我们的十一家店已经全部开业了，最早是杨总那一家，开业已经一个月了，最晚是大理的吴姐，开业一周左右。最近两个月又新加盟了四家店，暂时都在忙着装修，预计最快一家八月十一号完成，最晚九月一号之前完成。最早的店开业计划在十五号，最晚的九月一号。市场部这边进展顺利，这个季度的营业额相比去年的这个阶段上涨了116，这个月开始进入旺季了，下个月要换季，总部已经把q4的样板发给我们了，我等会儿把资料传给你，你看有时间确定一下款式，目前我已经筛选了一部分，计划在下周三下单。不然到时候发货来不及，影响我们铺货和上架。” 小刑是招商部的主管，现在兼管市场部，他现在还是很辛苦的，做着两份工作拿着一份工资。如果茹嫣上手快的话，小刑就可以抽身出来专心负责招商部了。我立马说道“小刑啊，最近辛苦了，晚上有时间请你吃个饭，最近你尽快让茹嫣上手，这样你就没有那么累了。” 然后又和小刑聊了一会儿，就让他忙他的去了，顺便又让他把许茹嫣叫过来。 许茹嫣敲门进来，站我办公桌前问到“王总，您找我啊” 我立马安排茹嫣坐下，又安排人给茹嫣倒了一杯水，然后说道“许茹嫣，是这样，你打算找你聊聊天，你也知道，我们公司现在发展速度相比往年和其他同行来说是非常快的，但是我的想法就是，太快不一定是好事，后期肯定有不稳定的因素会产生，可是呢，我也不可能单一的为了追求稳定了放弃发展，所以我在思考一个问题，如何做到快中求稳。不知道你怎么看？” 许茹嫣双手放在腿上，偏着脑袋看了看我说“王总，我也是刚到公司，可能还不是完全了解，据我了解的是，我们公司进入京南省差不多十五年，前面十一年对比其它省并不出色，前任王总来了后，倒是有明显的成绩，从二十名开外做到了全国第八名。营业额翻了六倍。然后从你进入公司以后，又做了几件大事，公司顺利进入了第七名。也就是说，京南从名不见经传到第七名，实际上只用了两年多时间，这个发展速度基本上让所有分公司望尘莫及的。我也查看了其它省的情况。最近两个月，除了那些经济大省之外，很多省营业状况都不容乐观，可是我们省却拿下了全国第一，甚至有消息说，今年我们省进入全国前五都没有任何悬念。我之所以讲这些，就是想说，在运行方面，你跟前任王总肯定是功不可没的，发展速度堪比火箭，我也很好奇，这是怎么做到的？难道就没有一点担心，这么快的速度会不会造成负面影响？会不会遇到滑铁卢？会不会是昙花一现？那么我们京南省的市场份额是做起来了，可稳定吗？我在来面试之前，差不多查看了半个月我们公司的情况，虽然不是特别详细，我觉得我们是不是应该把速度放缓一些，再看看现在的所处在的情况，好好研究研究，是否保持能够更加完善一些？” “茹嫣，你说的这些，我也思考过，有没有问题我暂时还没有发现，他们有没有发现我不知道，或者是不是他们发现了没有告诉我？又或者说，有问题，那问题出现在哪里？我们能不能补救？怎么补救？”我问到。 许茹嫣又想了一下说“王总，至于问题，我也没有发现，就连我当初作为一个局外人都没有发现问题，现在又是局内人，而且又刚到公司，我想在看一下。” “这都是小问题。你现在还不算局内人，虽然你进了我们公司，可是你暂时还没有融入进来，那么这个时候你是最容易发现问题的，这样，我们现在去各个店看一下，然后明天我们再去其它市转一下，你把你每天看到的，想到的随时做好记录，等我们从下面回来以后，你第二天把这些整理出来，把情况跟我汇报一下，我相信，不但能发现问题，对你和我都是一种提升。” 许茹嫣立马回到“好的王总，我这就去准备。” “那行，十分钟以后在展厅等我。”说完，我也准备东西去了。 许茹嫣刚刚不是没有说到问题，可能她自己也不知道她说了什么问题。我却知道，如果一个局外人都看不出问题在哪里，那并不是说我庸人自扰。如果问题局外人发现了也不一定会跟我们说。局外人没有发现对我们来说肯定是好事，一旦他们发现问题，而我们还不自知，久了再发现，再想去补救，可能一切都晚了。倘若许茹嫣真的有能力，那么我走后，把市场部交给她，我还是很欣慰，即使未来发展速度变缓了，至少还能持续稳定的发展，这对公司来说，也是一件好事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十九章 又有钱了 我跟小武交代了一下事情，又打diàn huà给贝克询问了一下情况，就出可办公室。许茹嫣也正在展厅跟琳达聊天，见我过来了，都对我问了一声好，然后我就和许茹嫣出发往附近店铺赶去。 许茹嫣自己买了一辆日产，十二万左右，虽然是分期付款的，可见她还是很自立，也有一点节约。这一点还是不容易，我在想，我是不是也该抽个时间去把驾照给考了？至于买车的问题，以后再说吧。 最近的店铺不算远，开车十分钟就到了，这个店长是新调过来的，以前在魔方店，能力也就一般，不过很老实，在我们店工作了五年了，只要我们安排的工作，她都按时完成。接受能力有点差，可是她很努力，经常加班加点的学习，我打算让小杜看看有没有适合的人安排去这家店，然后把这个店长升到督导部来。我给许茹嫣介绍到。 许茹嫣回到“既然付出了，就应该得到回报，不管成不成比例，至少让所有人知道，付出了，就会有回报，他们心中有这份期盼，就一定会想办法做好手上的工作。” “嗯，是这样的。不过管理层和基层不一样，我手上的人更多的是从别的地方挖过来的，我经常回去逛商场，看到那些优秀的导购或者店长，就会想办法挖到我们公司来，这样对我们也是有很大好处的，我们不用再去培训业务知识，也不用担心他们的工作能力。” 许茹嫣想了想说“诶，别说，这个办法是挺好啊，省心又省力，我怎么没想到呢？” 我说“这个办法啊，是我跟王总总结出来的，以前她怕这种人不稳定，可是做fu u行业的，有几个人会稳定呢？可是王总意外的发现，我在职期间，没有一个离职的。所以啊，员工跟顾客是一样的，你只要明白你能给到他什么？他又想要什么？如果双方想法一致，除非特殊情况，也没有人愿意离职了。” 许茹嫣问到“那王总，我就好奇的问一下，你觉得一个人要离开基于那些原因？” 我转头看了一下许茹嫣，笑着道“你也是离职过的人，应该算是感同身受吧。第一种是收入不理想。第二种是做的不开心，找不到归属感，幸福感。第三种是没有上升机会。第四种是压力太大，付出没有收获。第五种是受了很大委屈，背了黑锅。第六种是和大家相处得不好。第七种是有更好的平台，比如要创业了，要去别的公司担任更高职位啦，家里朋友亲戚做生意需要去帮忙的。基本上离职的就这些原因。我相信也是。” “好像也是哟，可是应该没有哪家公司都能同时满足这些需求吧？”许茹嫣又问到。 “对啊，肯定不可能啊，可是我们可以因人而异啊，比如你更琳达，你是需要一个好平台，有机会上升，钱能给到位，基本上是不会离开公司的。琳达呢？她这个人简单，钱多钱少无所谓，只要和大家一起工作开心就行了。所以，你仔细去想一想，基本上很多人满足三点，就很少会离职了。”我分析到。 “嗯，是这么个理，那看来我还得好好跟着你学习，真没看出来，我们这么年轻的领导这么聪明。厉害，厉害咯。小女子甘拜下风。”许茹嫣开着玩笑到。 “行了，少拍马屁，我可不吃这一套。对了，晚上有时间没有？”我问到。 “怎么？想约我？” “没有，晚上准备和小刑一起吃个饭，顺便叫上你。不能去别强求啊，我可不会拿领导的身份强迫你去啊。” “哼，就你这句话，我就去了，就是火坑我也往里面跳” 我看着许茹嫣就在那里笑，至于笑什么，我也不知道。然后许茹嫣转过身说“好呀，原来你套路我，哼”。估计她现在特别想用小拳拳锤我胸口吧。 “没有，我这么真诚，怎么会有套路呢。咱可说好了，晚上想吃什么？我优先给你选择权，别等到晚上小刑随便找一家，那你可别抱怨了。”我解释了一句，就立马转移话题了。 “这可是你说的熬，我觉得五一路那边有一家海鲜店，味道挺好，可惜很少有机会去，要不我们去那边吃海鲜吧”许茹嫣宰人也是一点不含糊，明都的海鲜可是贵得很啊。 “海鲜啊，小刑对海鲜过敏，这是不是有点抛弃他的嫌疑？”小刑对海鲜过敏是我瞎编的，海鲜确实有点贵，吃还是吃得起的，只是觉得有点浪费。 “真的假的？那算了吧，胜利路的那个自助餐也还可以，前天才刚开业，三天特价才68一个人，这个没问题吧？”许茹嫣又说到。 “这个可以，别说68，就是168或者268都不是问题，你可以带上你闺蜜一起。”听到68瞬间松了一口气。 “那不用啦，你让我请闺蜜，不会是有什么想法吧？” “拉倒吧，我就是怕你到时候尴尬。”正当我说完，sh一u ji收到一条短信，是银行的，公司的提成和奖金下来了，不过钱不多，也就八万多一点。但是心里还是很高兴的，这下上次公司的奖金还没有开始用呢。 很快，我们就到店里了，茹嫣正到处看，我去柜台查看了一下营业情况，有到库房看了一下货。这个店的店长叫马晓燕，以前各个店的库房还是挺乱的，我要求所有店铺的库房必须整理整齐以后，这个店基本上算是所有店的标榜。还有一个优势就是这家店的库房相比其它店面积会大一些。 看得差不多了，我就和茹嫣转身去了别的店，一路人我们闲聊着工作相关的话题。 一天下来，我们跑了十多家店，回到公司，她就坐一边记录着今天的所见所闻。 临近下班了，我们才一起出去找吃得，在车上，我问小刑想吃什么，本来我们计划是去吃自助餐的，不过还是要礼貌的问一下他的意见。 小刑问到“王总，是不是想吃什么就好说什么？” “你想吃什么就说呗，哪那么多废话，虽然你想吃就不一定去，至少还是有希望的嘛。”我批评到。 “我好久都没有吃海鲜了，听说五一路那边有家海鲜店味道不错。”小刑直接提议到。 “诶，王总不是说你对海鲜过敏吗？”许茹嫣问到。 “对啊，你不是对海鲜过敏吗？怎么想着去吃海鲜了？”我也瞎说到。 “啊，我什么对海鲜过敏了？”小刑刚说完，突然反应过来“那我就算过敏吧，要不去吃别的？” “你到底过不过敏？不会是瞎说的吧？”许茹嫣问到。 “你可要想清楚啊，你到底过不过敏？”我也问到。 “我可以不过敏吗？算了，我还是过敏吧，你们说吃什么就吃什么吧！”小刑讲到。 “嘿，你们这是什么情况，自己过敏不过敏不知道啊？”许茹嫣其实也知道了情况，故意刁难到。 “诶，我说小刑，你现在什么情况，一个大老爷们儿的，吞吞吐吐的。”我也补刀。 “我过不过敏你又不是不知道，这样，咱不纠结这个问题，大家想吃什么，就吃什么，我就跟着。”小刑无奈到。 “你说的啊，那我们就当你不过敏了，老大，你安排吧，反正你请客。我是觉得五一路那家海鲜店不错。是吧小刑？”许茹嫣也把包袱甩出来。 “对对对，我也觉得五一路哪家海鲜店不错，不过吃饭这事，还是王总你安排就行，不用考虑我们两个人的感受，关键是大家开心就行。”小刑瞬间又把包袱给甩回来了。 “你们俩啊，吃海鲜可以，工作给我卖力点，上心点就行。那行，五一路。”反正刚到一笔钱，吃顿海鲜而已，随便加盟一家店就赚回来了。 “好啊，谢谢老大” “还是王总好，没问题” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十章 访谈 一顿吃饱喝足，也就各自散去。我和小刑住在公司ti g一ng的公寓，许茹嫣暂时还在外面租房，等她房租到期再考虑要不要搬过来住。许茹嫣自行开车回去，我和小刑打车回去。在路上接到了王姐的diàn huà，我估计她又有什么话要对我说，赶紧接听起来。 “喂，姐，还没休息呢” “思源，你听我说，刚刚接到消息说，董事会和人事部经理这周会来明都，要对你做升职前的谈话，你要做好心里准备啊”王姐提醒道。 “哎，我以为多大一回事呢，让他们来吧”我不以为然道。 “我跟你说，听到消息说，这次是打算破格升职，直接跳七级职位，因为你才到公司半年，除了程序要走，对你的能力也要考核的，你要重视这次谈话。”王姐苦口婆心的说到。 “好的，我知道啦，我会努力争取这次机会的。谢谢姐姐这么照顾啊”不管我会不会去车城和贾大哥做生意，姐姐也是一片好心，我不能辜负了。而且升职是否顺利这还是两说。至少态度还是要摆正。 “我不关心你谁关心你啊，整个公司除了我，你还有谁能信任呢？这对你来说是个机会，你要是这次升职了，也算是前无古人后无来者了，加油吧”王姐打气到。 “好的，放心吧，我能应对。你会不会下来？”我问到 “虽然人事部属于我的管辖范围，这次情况特殊，加上我们的关系都不是秘密，所以这次我是不能一起下来的，不过上面的关系该通我还是要为你通的。你自己也要努力。” “行吧，这个你放心，不管能不能升职，至少心态还是要摆正，该争取的我一定会去争取的。”我赶紧变态到，生怕王姐生气。说实话，没有她，我真不知道自己现在混到哪一步呢。 “那好的，总部这边动身下来我就通知你，这次谈话是避开我，胡总，郭总的。由第二大股东秦总亲自下来，秦总以前就是人事出生的，所以你说话要考虑清楚，不要想到什么就说什么。”王姐在准备挂diàn huà的时候都不忘提醒我一句。 “谢谢姐姐，知道啦，我会三思而后行，前思后想在开口。” “那行，你早点休息，别老喝酒，一天没个正行。” “行了，妈，我知道知道了。”说完赶紧挂了。diàn huà还传来“嘿，你个小。。。。” 别说，虽然我没有妈，但是我真能感觉她和妈一样，为你好的同时还特别啰嗦。 晚上回去洗漱完，跟秋秋打diàn huà，我发现我好像追了她挺久的了，每次表白也没有给我回个话，到底是同意呢还是拒绝，搞得我心里七上八下的，今天又问了一遍，她说这个问题你别问了，我还在考察你呢，等我想通了，该答应的时候会告诉你的，拒绝你我也会说的。好吧，我也不在纠结这个问题了，两个又天南地北聊天，感觉瞌睡来了，就挂了diàn huà睡觉。我的sh一u ji从来不调闹钟，睡醒了就起床，没睡醒就接着睡。 早上醒来看了一下时间，才九点半，公司也才刚上班，我慢悠悠的起来洗脸刷牙，等到公司十点半了，现在车是开不成了，总是不习惯，看来还是要想想办法，给老李打了个diàn huà，约他出来聊聊，看看他能不能搞定这事，我现在哪有时间去考驾照啊，可能这边才刚报名，第二天就去燕京总部了。 公司报销车费也是有标准的，这边到几个大的商场都是有免费公交的，这个路程费用公司是不给报销的，我打diàn huà问贝克车修好了没有，他说要下午才能去修车厂拿车。公司还有两辆车，一个是花总要开的，她现在已经开走了，还有一辆是公司办事用的，我开走了他们就不方便，想了想，还是坐免费车去吧，谁让我这么倒霉呢。 以前坐过一次这个公交，感觉也不挤啊，今天一看这排队的，我的个亲娘，这是要把我昨晚吃得海鲜给挤吐出来吗？幸好今天没吃早餐，不然可浪费了。。。。 一路上人越上越多，我内心很奔溃，现在被挤到最后一排，我感觉我踩在别人脚上的，这还不算狠，我想下车打车都没有机会，根本下不去车啊。这一刻真的是后悔了，为了那二三十块钱，把自己搞成这样。 好不容易到地方了，我慢悠悠的下车，估计身上现在是五味俱全。先散散味再去找老李吧。 刚准备站一下再去找老李的，他就打diàn huà过来问我到哪里了，我说在楼下，他问我今天怎么这么久，我说上来再跟你说吧，说来话长。 坐电梯到了顶楼，来到老李办公室，他已经把茶泡好了，看到我抱怨到“我这茶都换了一泡了，你怎么回事啊，难道我们车库没有停车位了吗？” “什么啊，我做免费车过来的，把我给挤的跟个豆沙包似的。” “你不会是坐商场那个免费车过来的吧？怪不得那么大味道，赶紧离我远一点”老李玩笑到。 “对啊，赶紧把茶倒上，憋屈死我了。” “你怎么回事？王总不开车，打算体验民间疾苦了？” “我车被撞了，现在还在修呢，别说了，我拿着国外的驾照，交警跟我按无照驾驶算，还罚了几百块钱，差点给我拘留了，幸好这是刚出台的政策，放了我一马”我抱怨到。 “哈哈哈哈哈哈，你呀你呀，就这么点事就把你给整成这样，你等会儿啊”说完老李转身打diàn huà去了。 如果不是有求于他，此刻真想掐死他。一会儿老李就过来了，说“你等会儿把准备好，我这边安排人帮你复印好，然后找人给你弄个驾照，不然你到哪里都不方便。” “行，我就知道你不会不管我，我早就把准备好了”说完把递给他，他就给了她助理。回头还损到“我就知道，你是无事不登三宝殿，黄鼠狼给鸡拜年。” “拉倒吧，我可不知道你能办这事，我只是想过来喝茶，顺便聊聊天。”我赶紧否认到，万一他找我要好处那可就麻烦了。 “别否认，这话连你自己都不信。说吧，最近又要发生什么大事了？你别又给我搞的惊心动魄，我年龄大了，心脏不好，出事了你可负责不起。” “这次不算什么大事，我们公司总部那边打算调走去总部，总部准备成立一个新部门，叫战略规划部，然后还要成立个风控部，这个风控部由战略规划部负责，我做风控部负责人，兼任战略规划部组员，而这个战略规划部归董事会负责。现在正一个脑袋两个大呢？” “不是吧，你们一个服装贸易公司，虽然上市了，搞风控部干嘛？准备进军金融行业了？”老李问到。 “不是，其实当初成立风控部也是我自己的想法，刚好我做了一份京南省的未来规划，结果谁知道我们老总下来了，我办公室门没锁，他就在我办公室等我，左右无聊，就看到了我那份规划图，就这样，找我谈了一下，就把这事跟董事会一说，好嘛，我这给自己头上抓了个虱子，自己给自己找挠。” “就这样他们就要成绩新部门？没这么武断吧？”老李是商界的老油条，这些他肯定清楚。 “没，刚好上个月总部准备成立战略规划部，风控部算是临时起意，但是不冲突。”我解释到。 “那也对，都成立战略规划部门，顺便加个风控部门也说得过去，这就是摸着石头过河，得慢慢来，但是让你去负责风控部，你又这方面的经验吗？”老李又问到。 “我肯定是没有，但是有这方面的想法啊，我把想法和老总一谈，他是拍大腿的叫好，你说我怎么搞？企业成立新部门不是怕你不会，就是怕你没有思路，既然有了思路，又有可行性，那还用考虑，肯定就差行动了嘛。”我说到。 “嗯，那到是，那你跟我说说这个风控部，你打算怎么搞？”老李此刻就像个学生一样，打算好好的听我讲这堂课。 “拉倒吧，现在哪有心情说这个，以后再说，我现在是来求安慰的，你向我取经。” “真小气，什么时候变这么吝啬了？”老李抱怨到。 “不是，我现在在想，怎么才能留在京南省，去了总部，那就是在天子脚下了，我做事就不能这么随意了，我现在想几点睡几点睡，想几点起床就几点起床，你说要是在总部，那么多领导盯着，我能这么随意吗？”这正是我所担心的问题。 “这个好办，只要你肯跟我讲这个风控部怎么回事，我就给你出谋划策，我们互相都不吃亏，怎么样？”老李也开始卖关子，我当然也好奇，怎么才能留下来呢？ “那你说说，怎么可以留下来，如果这个方法可行，我就跟你说风控部门该怎么做。” “那行，爽快，那我就好好跟你说说这事，其实这事也不难。” “你倒是快说啊，这么多废话干嘛。”我催骂到。 “那行，我开始说了”。。。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十一章 我有张良计 “其实很简单，试点。怎么说我相信不用我教你了吧。”老李一脸的得意。 “嗯，好主意，我怎么就没有想到呢，嗨呀，幸亏有你这个智障在，不好意思，说错了，智囊在。”我当然不会告诉他，我是故意的。 “我老李活这么大岁数了，见识过不少白眼狼，你绝对是首屈一指的人物。”老李骂人也是不带脏字。 “误会，真的是口误。我来给你讲讲风控部门是怎么回事。”见势不妙，赶紧转移话题。 “哼，给你两分面子，请讲”老李也是气得吹胡子瞪眼。 “风控的目顾名思义就是风险控制，做生意不可能没有风险，那么我们就需要一个专业的部门，降低风险，而我的风控部是干嘛的呢？第一加盟店不再是给钱就做加盟，我们会对地点，人物，市场，风险率，回报率做一个评估。那么怎么评估呢？比如你的商场要进驻一个品牌，处理见钱就赚的目的，以前肯定是毫不犹豫的，但是有了风控部，就会做一个考核。我们考核分abcd四个等级。第一品牌影响力，市场占有率，客户购买，消费比例，利润率。通过这些，做评级，把分析报考做出来，达到标准自然而然的就同意进驻，如果达不到标准，直接拒绝。” “可是这是招商部的事情啊，而且我们在招商加盟的时候，也会考虑这些因素，可能没有这么全面。”老李分析到。 “不一样，招商加盟是负责渠道和来源，风控部是负责调查，取证，分析。风控部是ti g一ng数据，真正的决定权还是在招商部，但是你要清楚的明白，公司有标准，大于某个风险点，肯定是不能同意的，不然你成立风控部还有什么意义？” “有道理，这是个办法，我相信，以后达到一定规模的公司，都会有风控部。你算是开了先河。看来我老了，以后还是需要像你们后生学习。”老李感叹到。 “这话也别说的太早，未来什么样子，我们可以猜测，但不能坚信，不确定的东西，变数太多了。”我解释到。 “嗯，也对。” 和老李聊到中午，又一起吃了个便饭就告辞了。老李说驾照下来，会通知我。我虽然希望越快越好，可是有些事情是急不来的。告辞的告诉，我也跟老李说，今晚请客吃饭，明都顶级饭店。老李虽然一脸的不信，不过还是答应了。 你们以为我在开玩笑吗？笑话，我会开玩笑，我可没有忘记和老王的赌注。半个小时以后，我出现在了百盛的顶楼办公区。 “小王，今天怎么有空来看我这个老头子啊，实在是荣幸，荣幸。”老王热情欢迎到。 “老王，别高兴，我怕你等会儿会哭啊。”我这话不是打击他，因为我越是这样说，他会越不好意思。 “什么大事？我还不信能让我这个老头子哭，小王，你但说无妨。”老王一脸的大气。 “不知道老哥还记得我们赌注没有？过去这么久了，结果我就不用说了吧？” “记得，记得，五千块钱早就准备好了，至于吃饭，今天晚上我安排，地点你说”看来老王也是有所准备，不过我点的地方肯定会让他大吃一惊的。 “吃饭的地方，不知道王兄有没有听说过明都有一家餐厅名叫紫园？”我相信，他一定不会淡定。 老王深吸了一口凉气，狠狠得说道“我老王愿赌服输，紫园就紫园，我认了”老李心里肯定还是在祈求我放过他，当然，我怎么可能放过他呢？ “如果王兄觉得为难，那要不我们就换一家？”我也是逼着老王上梁山了。 “不用，这顿饭我老王还是请得起的，今晚六点，不见不散。”老王也是很坚决，越老的人，越爱面子。这点不假。 “那行，老王，我可就不客气了。本来我只是开个玩笑，既然这样，那你安排就行。”我感觉这话太拉仇恨了。打内心里我还是很感激他的，如果不是他，我怎么会有如此辉煌的业绩呢？ “没事，既然来了，喝点茶，我们聊聊天。”老王很快也释怀了，既然输了，就应该愿赌服输。 喝了一下午茶，我打算下去看看，百盛的营业状况我还是很满意的，之前那一丈打的很漂亮，已经奠基基础。我又给老李打了个diàn huà，一听说今晚去紫园，也是很惊讶，对于老李来说，紫园的消费对他来说没有什么压力，但是也不可能随时都去那里消费。 这次去紫园，老李和老王各自开了一辆车，他们还邀请了一位朋友，颜叶，大家也算是老相识了，也是相见言欢。为了不坑老王，全程让他自己负责点菜。其实老王还是耿直，这一顿饭也是花了他七万多。这个朋友，我算是认了。 回到公司忙了几天，接到王姐的diàn huà，说总部那边已经出发了。通过跟老李的谈话，我现在一点也不担心，俗话说，兵来将挡水来土掩。 总部下来的人当天就到了，由花总负责接待，安排我第二天早上十点面谈。而这次，一共下来十二个人，真正参与跟我面谈只有五个人，剩下七个人去了各个店调查去了。至于结果，我并不在意。 “王思源先生，说说你对战略规划部的看法” “一个企业，想要长远的发展，不可能是盲目的，是有计划的，有目的有规划的进行，那么这些工作，就需要战略规划部来完成。”我答到。 “如果我们公司成立了战略规划部，你有幸加入了这个部门，并且领导了这个部门，你该怎么开展工作？” “如果真能有幸接手这些工作，那我第一件事就是规划公司未来五十年的发展路线。比如每年开多少家有效店面，每年营业额增长率，利率，全球战略布局，人员配置等，发展愿景等，我都会做一个整体细致的规划。”我答到。 “那你跟我们谈一下你对未来五十年的计划和构思” “抱歉，这个问题暂时无法回答”我答到。 “为何？” “目前公司真实的数据我无权获知。企业的发展不可能是盲目的布局，也需要结合实际。我们定制了一个根本无法实现的计划或者很容易实现的计划，对我们公司发展起不到实际性的作用。”我答到。 “那如果依你所想。我们成立了风控部，并且由你主导，你觉得该如何入手？” “如果成立风控部，我先寻求稳定发展，前期以京南省作为试点。之所以以京南省为试点，是因为相对于其他省市，我对京南省了解更多，也能有效的实行，如果京南省是个非常成功的案例，我再考虑如何从全国布局。” “那如果我们公司通过研究决定，同意了你的所有观点，以京南省为试点，你又该如何展开工作？” 总部问的问题是步步紧逼，不过我早有张良计，自然知道该如何应对。“如果有幸得到总部的同意，我首先会建立风控部，所有人员组织有我考核。第一步，对京南省所有现有店铺审核，达标的我们继续保持，不达标的店铺立即做出整改，三个月内整改不达标，我们再综合考虑是否继续开设。企业的核心点是盈利，当企业做到盈利以后，才能花更多的资金和精力去培养员工，造福社会，提升品牌价值，所以我们前期的主导思想就是盈利。第二步:对于新店加盟和布局，我们风控也会做出审核标准。评级不达标的，我们不纳入审核标准。” “如果按照你的想法，会不会对我们企业的开店量，加盟，营业额造成影响？” “会，也不会！首先，我们是国际知名品牌。我清楚的知道，我们是品牌而不是名牌，一味的追求数量而忽略了质量，只会对我们品牌造成负面影响。转换思想考虑，以前每年加盟我们的店和新开的直营店是一百家，实际只有二十家做到了百分之百的盈利，其他店铺处于不稳定或者亏损状态，一定会对我们口碑造成影响。那么通过风控部审核以后，每年成功开设的有五十家，成功盈利却有四十家以上。客人会不会考虑，加盟我们的价值会更高？全局考虑，我们公司的整体营业额上升了。那么风控部的贡献是不是不可忽略的呢？”我答到。 “那如果我说你已经通过了考核，但是你必须到总部参与工作，你是否能够接受？” “这个我想，我没有权利拒绝，但是我也希望领导重视我刚刚说的话题，因为我已经说过了，为了减轻公司的风险，我会以京南省为试点，总部除非有我必要参与的会议和工作，我主要还是负责京南省的试点工作，另外，为了开源节流，我还能继续负责目前的工作，更有效合理的安排，对京南省或公司都是百利而无一害的事情。希望各位领导慎重考虑。”后来的谈话持续了将近两个小时。至于结果，我并不担心，因为我相信，从整体考虑，总部和董事会一定尊重我的决定。 而第二天，除了对我询问以外，去各地调查的人都一起赶回了总部。如果不出意外，此刻应该正在展开懂事会议，而总人事部也在对我的审核作报告。而此刻的我，却躺在老李的办公室喝着茶，好像这一切，跟我没有点关系。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十二章 赶往总部 晚上和老李一起吃了个饭，有些事我和他都是心照不宣，结果对我们来讲，并不显得那么重要，因为最坏的结果就是审查不通过，我继续留在京南省做总监，最好的结果肯定不用想。 晚上通透的洗了个澡，整个人神清气爽。坐在床上和秋秋打diàn huà，每次跟她聊天都特别开心，虽然我们从小就认识，并且经常在一起玩，还是感觉相逢太少。可能恋爱中的每个人都是如此吧。 第二天早上，王姐就打diàn huà过来询问情况了，我简单的敷衍了事，实话说，我真的什么也不知道。 早上来到公司，正安排完工作准备带着许茹嫣和贝克去玉溪的时候因为撞车的事没去成，结果接到了燕京来的diàn huà，是总部人事部的通知。并在同时，京南省也接收到了由总部发过来的传真。内容是任职通知:经董事会多次研究决定，特任命王思源同志为战略规划部部门主任（兼风控部经理），全权负责风控部门筹备事宜和工作安排，并负责战略规划部的部门工作。另安排826日至总部参加研究会议。至于要研究什么不用想也知道，肯定是成立战略规划部和风控部门的工作。如果我猜测不错的话，风控部门迟早会独立出来，毕竟风控部门也是一个部门。如果真要归属出去，那也是该和法务部门联姻而不该和战略规划部。 后天就是开会的时间，我是没机会去玉溪了，让贝克和茹嫣两个人下去好了。我让财务替我买了张明天的机票，过去的衣食住行不用我操心，即使公司没有安排王姐也不会不管我。我又给王姐打了个diàn huà，说了一下情况。 既然明天要去总部，我也不清楚要去多久，就把后面的工作安排了。闲来无事，又给李安打diàn huà，如果他闲的话，打算过去他的别墅办公室喝喝茶，聊聊天。一问，他刚好有时间，就直接打车过去了。 小华最近还行，虽然没有什么业绩，不过业务还挺熟练。李安还是老样子，喜欢开玩笑。两个之间聊的话题没有什么界限，上一句还在聊贸易，下一句可能就聊到女人了。 第二天早上简单的收拾了一下行李就往机场赶去，到达燕京的时候刚好中午十二点几分。王姐手上有点事，就没能来接我，来接我的是后勤部的人，开了一辆奥迪a6，据说这是接待七级管理层的标配。我也没有在意，安排的住处是公司附近的一家四星级酒店，吃饭让我自行负责，正餐费用不超过五十，多了自己贴。在燕京五十还是可以吃的不错，首都再贵也不可能漫天要价。安顿好了又给王姐打了个diàn huà，她说让我在酒店等她，下午她没有事，说一起吃完午饭后带我出去转一下。我笑着道“这燕京我可比你熟，每年暑假寒假我可都是在燕京度过的。”王姐一听这话，说那行，你带我出去转转。突然发现谁带谁都一样，能一起出去转转也行，只是怕她女人本性爆发，最后又跑去逛商场那就麻烦了。 正在酒店躺着想这个问题，又接到后勤部diàn huà，说胡总晚上安排了晚宴，让我务必参加。顺便通知明天早上九点半到总部开会，并告诉了我一些需要准备内容和资料。 刚挂完diàn huà，王姐就到了，都没坐一下就拉着我出门了。她也是开着车出来的，发现公司一般配置的车都是大众，不过她的明显比我的好，大众，去年的款，不知道我的车会不会也给我换掉呢？我们出发还是她开车，目的地:香山公园 晚宴安排在附近一家酒店，到场的除了王姐还有其他七级以上职位的人，大家互相聊着各自不同领悟并且了解的话题。当然也少不了我这个主角，每个人都会过来敬酒。更多时候我和王姐躲在一个角落里喝酒聊天。 我问王姐，怎么今天这么个社交场合她对象没有到呢，她说她对象最近也比较忙。如果许多人怀疑这个世界上没有纯洁的男女友谊，那么我会告诉他（她），我和王姐一定是世界上最纯洁的友谊，不管是以姐弟的关系还是朋友知己的关系。 秋秋在这个时候发来问候，我理所应当的告诉她，忙着我的应酬，该陪她聊天绝对不含糊，即使再忙，也该抽出时间。 胡总要求我到演讲台简单的做一下自我介绍，然后又让我说了一下个人感悟。一肚子话说了十几分钟，不想耽误大家的兴致，说完跟大家一起举杯喝了两杯，今晚我算是主角，所以喝了不少酒。 我也不知道我怎么回的酒店，反正是被diàn huà吵醒的，看了一下时间，赶去开会差不多。我是第一次来总部开会，就像刘姥姥进大观园一样，东看一下西看一下。突然后面出现了一个人。喊了一声王总早！我还以为我听错了，毕竟这是总部，不是京南省，我转头一看，一个三十来岁的大叔级人物，他见我有点不知所以然，就自我介绍到。“王总，我是法务部一组的组长高一新，现在是你的助理，有什么需要我替你办的事，还请不要客气。”我疑惑到“助理？我这刚到公司，人生地不熟的，怎么突然又多了个助理了？”高一新堆着个笑脸道“王总有所不知，公司考虑王总第一次来总部，就安排我这个老员工过来配合您的工作，另外呢，公司把重任交给您，也希望你在法律上面不懂的可以问我，并且我以前也是总经理的助理，在助理这份工作上，我得心应手，所以就安排我过来了。”听完高一新这么讲，我也大概了解了公司的意思，既然有个助理，那对我开展工作也有一定的帮助，至于是不是派来监视我的，我并不在意。有高一新的带路和介绍，我对总部也有了一个大概的了解。 会议内容，说实话，我真没有准备。不过既然来了，赶鸭子上架也得上。会议室里做了上下二十多个人，一半以上是股东会的人，还有董事会的人，包括现任的总经理（总裁），和王姐在内的三位副总经理。我这个级别本应该和王姐一样，坐最后面的，结果还把我安排到了靠前的位置。差不多等人到齐了，董事长开始讲话了:在座的各位股东会成员，董事会成员，战略规划部的成员们，大家早上好，下面由我来主持一下本次会议。为了公司更好的发展，经过研究决定，我们将成立一个新部门，战略规划部，这个部门目前由董事会直接负责，由本人担任组长，王思源先生c胡建伟先生担任副组长。其余成员将通过公示栏公示于众。另外王思源副组长将负责成立风控部并担任风控部部长（经理）。那么成立战略规划部的理念和风控部的作用，就由王副组长来介绍，下面掌声欢迎。啪啪啪，掌声响起了一片，而我现在还被昨天晚上的酒精困扰着。 我立马站起来，面相大家鞠了个躬，幸好之前通知了我需要准备的东西，当然，这是心里准备的。其实说白了，我什么都没有准备，暂时只能即兴发挥。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十三章 即兴汇报 调整了一下状态，我便开始了我的即兴表演:尊敬的各位领导，各位同事，我叫王思源，本次由我来介绍一下相关部门情况。战略规划部顾名思义就是为公司做战略指导和指引方向，规划未来发展方向和部署。那么我们都清楚的认识到，目前全球大型企业都有相关类似的部门，我们作为国内一线运动品牌和国际运动品牌，也理应成立相关部门。本人在担任京南省办公室主任和市场总监一职的时候就在思考，如何规划京南省的发展战略问题，并作了全面并详细的计划。那么有幸加入现在这个部门，我在思考这个问题，那么我打算从两个方面考虑，一个是针对全国性的计划，二个是国际市场的布局计划。那么战略规划部的内容，就是如何有计划的开发这两个市场，首先我们需要填补国内市场的空缺，调查研究那些市场是空缺的，那些空缺是可以开发的。其次，如何打开国际市场？从哪个国家开始入手？又从哪个城市开始入手？竞争压力怎么样？品牌认知度够不够高？不够高该如何打响我们的品牌，认知度够高我们又该如何开发这个市场？当地人对服装的面料，款式，有什么喜好？是针对性的款式投放还是全面性的款式投放？消费习惯？消费能力水平怎么样？多久占领这个市场？如何实现盈利？盈利率是多少？风险指数有多高？店面投放量该多大？那么这些问题都需要战略规划部和子部门风控部来完成。可能有些人会说，某些问题其他部门也有做考究，对，没错，但那只是针对国内市场，国内市场我们每个人都能看到问题发现情况。那么国外市场呢？不可能大量的投入人力物力，这就需要一个专业的团队，而这个团队需要这方面的专业素质的眼光。只有专业的团队才能带领公司迈向更高的台阶。而成立风控部门也是我个人的意见，风控部将从两方面展开工作，一是对现有店面的审核考察，从风险利润入手，督促改善店面负利率和整顿不合格店面。二是对新开直营店加盟店展开调研，新开店面的风险系数等。前期计划以京南省作为试点基地，因为我对京南省的市场相对比较了解，这样不仅能更好的开展工作，还能降低风险。当然，京南省只是一个试点，并不适用于全国，那么在对京南省试点的同时，陆续也会在全国展开工作。我们计划定制未来五十年的发展目标，设十个大段位和五十个小段位，一年看步伐，五年看进展。我相信，成立了战略规划部门和风控部门以后，我们的企业一定会更上一个台阶。我的汇报就暂时先到这里，谢谢大家！ 当我说完，掌声经久不息。杨总立马说道“好一个一年看步伐，五年看进展，我们新部门的责任任重而道远，希望大家全力以赴。”又是各个领导讲了一大堆。这个会开到了中午十二点多才结束。总部安排午宴，大家吃吃喝喝的，很快就下午了。 其实我真的不知道该讲什么，时间匆匆根本来不及做准备。下午拿到公司的通行卡以后，我就开始到各个部门查看资料了。这个通行卡级别是最高的，可以去任何部门，见任何人。有了高一新的帮助，进展速度还是非常不错的。 没到一周我就把我需要查阅的东西都查阅了，心里也大概有了个构思。公司在总部为我安排最好的住宿，不过我刚习惯就要回京南省了。昨天接到老李的电话说我的驾驶证下来了，花总也问我什么时候才能回去。原本我意见是继续兼任京南省的市场总监的，结果总部意见却是让我负责京南省的工作，因为我是七级职位，而花总是六级，我级别比她高，她就不好给我安排工作了。不过我考虑到我的情况后，向总部申请，京南省还是由花总主持全面工作，我坐镇京南省，协助她工作。总部这边最后同意了我的意见。 我到达明都机场的时候，准备打的回公司的，结果没想到接我的人还不少。回到公司我也没有再给大家安排工作，累了几天，我就回去休息了。老李知道我今天回来，本来约我下午喝茶的，被我推辞了，改为晚上一起吃饭。 才五点多钟老李就开车过来接我了，我问他要去哪里吃饭，他说今天不在外面吃饭，去他家里吃。我挺意外，说明老李没把我当外人。顺便拿到了驾照，总部那边说九月十号之前会给我重新配辆车，我心里还是有点惊喜的，不过并没有太在意。 第二天我和花总两个人简单的开了一个会，因为我不再担任京南省的市场总监了，那么需要另选其人，可是市场主管里面好像并没有合适的人选，花总意见是要么外聘要么从其他省借调。我说暂时先别这样做，让我观察一下，前期我还是先负责市场总监的工作，我看看许茹嫣的能力，给我感觉，她应该有能力胜任这个位置，只是目前我们对她都还不太了解。 回到办公室，许茹嫣就来敲门了，这段时间她去了下面各个市看了一下情况，然后写了一份报告给我，我看了一下，有一些她个人的看法个整改意见，还有人员调动申请，并写了调动原因。我觉得这个人确实有些能力。我为了考验她，让她去思考一下国庆和中秋两个节日该如何做活动，把方案做出来。随后我就开始在公司筛选适合我组建团队的人员。而这个时候杨总打来电话说他给我准备了一份名单，资料和照片都有，等会儿发给我，让我看看有没有适合的，让我选几个人到京南省来协助我。并且已经安排高一新到京南省来协助我工作了。沟通完以后，那边的名单也发过来了，我看了一下，然后又给贝克打了个电话，让他把省分公司的所有人员资料给我拿过来。 我并没有很快适应这份新工作，一切都在不变中改变。许茹嫣最后交给我的活动方案我挺满意，半个月后我升她为市场副总监，代理总监工作，花总督导工作。督导部门交给了贝克负责，他也不再是我的助理。小刑也抽身出来专心负责他的招商部，同时成为了京南省风控部的成员。高一新不仅是我的助理，还担任了京南省风控部的副组长。花总还是忙着她的工作，我们偶尔也会一起吃个饭，喝点小酒。总部给我配了一辆吉普的越野车，说我去哪里会比轿车方便。我和秋秋依然是老样子，而我也是老样子，没事和老李老王一起喝茶聊天。小华那边也没有什么改变，李安有事没事还是喜欢骚扰下面一下。很快，我的生日快来了，有心人在忙着给我准备礼物，我却很惆怅，二十岁了，和去年相比，我进步了很多。但我总觉得太过顺风顺水了，对我好像并不是好事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十四章 意外和惊喜 很快十一月份了，距升职以后已经过去了两个月，先后去总部开了四次会议。京南省的战略规划已经开始落实并实行，最近新开办了七家店，关闭了七家店，刚好不增不减，可是效果好了很多。冬天天气越来越冷，即使被称为四季如春的明都市，也开始有了寒意，大家都穿上了外装。我现在看起来比以前忙了很多，做什么事情都是摸着石头过河，好像一切都已经从头开始。今天和往常一样，开着公司新配的吉普车穿越在马路上，听着不知名的音乐电台。对比前两年，现在生活好了很多，只是脑细胞死了一片又一片。把车停在金鹰商场的楼下，去金鹰店看看情况，并没有打算去楼上找老李聊天，现在属于旺季，该忙的还是需要去忙，也没有以前那么多时间坐在一起闲聊喝茶，偶尔有事也是电话告知一下。刚到店里，就接到一个电话，来电显示是cd那边的，接听才知道是顺丰打电话过来说我快递到了，已经被代收。我突然心里有了一丝明悟，这个快递应该是我后天的生日礼物。至于是谁送来的，不用想也知道是秋秋。我还是挺急切的想知道她究竟给我送了什么礼物，不过该忙的事肯定还是要忙完才行。我是一直忙到下午公司快下班才回公司拿快递的，不过一整天心里还是很急切。 我躲在办公室里心切的打开包裹，简直就是里三层外三层，而且包装很大。首先出现的是一个毛绒绒的东西，有点像围巾，打开一看，是一条围脖。再打开是很大一个圆盒，里面装满了糖，还有一封信，我把礼物放到一边，打开信，带着甜甜的微笑打开阅读起来，信里祝我生日快乐，可能快递会提前送到，就先提前祝我生日快乐了。糖一共有二十种，是她精心挑选的，让我不要给别人吃，如果想她了，就可以吃糖，这样心里是甜的。本来她是想给我织个围巾的，由于是第一次学织围巾，每次织到快好的时候就出错，结果织了拆，拆了织，她都快崩溃了，最后把围巾织成了围脖。围脖很香，她织好以后给我洗了的。她说现在属于我发展的初期，可能未来还有很多困难和阻碍，她也不知道未来会是什么样子，但是她一定会陪着我，支持我。我们两个一直不清不楚，对于我的追求，她心里在想了很久，最开始还是很抵触，虽然我们从小一起长大，对彼此知根知底，但是真想到如果在一起，还是有点难以置信。马上快光棍节了，如果我不嫌弃的话，那今年我们就不过这个节了吧，虽然她脾气不好，有点小任性，有点小想法，喜欢看帅哥，但是她觉得我一定会包容她的。然后后面还有一堆她想说的话。 看完信以后，我迫不及待的给她打了个电话过去。说我礼物收到了，看到信我很高兴。然后打电话聊了一个多小时。 我当时很感动，从小到大，这是我收到最贵重最有心的礼物。差点感动得留下了眼泪。由于后天生日，小谭和小凡还有老马也特意准备赶过来陪我过生日，他们一个在厦门，一个在深圳和sh。原本坐飞机几个小时就能到的，也不知道他们抽了什么疯，都选择开车过来。 我呢，也没有当回事，不过唯一值得高兴的就是秋秋跟我正式的确定了恋爱关系。她闺蜜还特地从老家给我寄来了特产（牛肉干）。总部那边知道我过生日，也特地给我放了一周假，让我好好休息。来公司上班这么久，我真没怎么休息过，就之前的五天假和这次意外，每天都坚持在工作岗位上。贾大哥前几天给我打电话问我合伙做生意的事，我考虑良久，最终答应了他。由于后天的生日，我买了今晚过去的机票和明天下午的返程票。之所以这么急过去，是因为贾大哥那边已经看好了两家铺面，让我过去协商，其实说白了也是顺便把协议签了，把前期动工的钱给交了。 达到车城已经晚上十一点，又包车去了贾大哥的所在地。真正到达目的地已经十二点半了，一起在外面吃了些东西，喝了点酒。这次合伙的还有另外一个人，贾大哥的表亲。第二天一早，我们确定了铺面，五百来个平方两层楼，一楼准备拿来做接待，以及办公等，二楼做市内婚纱拍摄。到了中午，我把预算做了出来，然后由签了协议。装修什么的暂时由贾大哥负责，有什么问题，我们通过网络或者电话沟通。出资比例是这样，我占股百分之二十五，贾大哥占股百分之三十，他表亲占股百分之四十五。前期计划合计出资100万，也就是说我要出二十五万，不过目前我账户只有八万块钱，我们出资分三次，我第一次出资六万，第二次出资十万，第三次出资九万，后期有改动再议。做完这些，我又连忙出发往明都赶，其实车城是没有机场的，所以我一点多就出发了，真正到达明都的时候已经是晚上九点了。安排好这些，我心里也松了一口气，我计划在过年之前辞职，辞职之前先把战略规划做出来，也算是对公司有个交代，即使以后我不在公司上班了，我也希望公司能越做越大，越走越好。 晚上十一点多小谭开车到达了明都。这孙子又换了专车，以前是奔驰s600，现在换成了迈巴赫。损了他几句觉得没意思，又一起去吃了夜宵。小凡和老马到达明都的时候分别是半夜两点多和四点多。那时候我早就睡下了，结果早上八点不到，他们就在我住的楼下等我了，已经一年多没和他们见面了，真见面了心里还是很高兴。 这两兄弟是真赚了不少钱，我刚出社会的时候他们自己很成功了。只是现在大家都各自忙着各自的事，老马长我八岁，小谭长我六岁，小凡长我五岁。我们之间就是这样尴尬的一个年龄差，却成了最好的朋友。以前诸葛老哥在的时候，诸葛老哥也大我不多，也就六岁这样，不过诸葛老哥的家庭背景挺厉害。这些都不谈了，反正以前六兄弟变成了现在四兄弟了。 大家一起在楼下吃了早餐，就决定开车出去转一下，他们都开车了，我坐谁的车都不好，干脆自己也开车算了。小谭看到我开的吉普车很惊讶，问到“你那破大众宝来呢？” 我对他竖了一个中指说到“关你屁事。”说完转身上车了。 留给他一脸的疑惑。中午是他安排的，在他新开的私房菜馆吃的，中午没有叫外人。晚上还是他店里吃的，这一天他都没有对外营业。不过晚上来的人不少，坐了三桌。整个生日的费用都是小谭负责的，我并本来想自己负责的，但是这个消费金额我根本承受不了。 我的假期还有五天，这次没有打算像上次一样提前上班，而且计划好好度过这个假期。心里还是挺想去cd陪秋秋几天的，不过小谭他们在这里，我就只好看他们的计划了，不管了，现在好困，先睡觉，什么事情明天白天再说咯。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十五章 打球还是铲屎 早上睡了个懒觉，醒来十一点，正洗脸刷牙呢，突然反应过来那三孙子怎么没有跟我联系呢？就发了个消息过去，一会儿小谭就打电话过来了，说他们怕我没有休息好，在我楼下对面的咖啡厅聊天。 我换好衣服就赶紧下去了。小谭看到我下来就问我“休息好了吧？今天我们去打球吧，最近忙，好久都没有去了。” “打球？打什么球”？我疑惑的问到。 “高尔夫” 地方是老李联系的，不过老李今天忙没有来。还是一人一辆车往目的地进发，如果不是城区，我估计他们三个又要飙车了。 高尔夫球场我倒是去过两次，可就是没打过，不过想来也不难。因为老李打过招呼，所以这边一切都安排好了。我看着他们打，自己也有样学样的跟着打，不是力量太大了就是力量太小了，而且有时候明明是往前打，结果球打出去往两边跑。我这人不服输，把球放好，深吸一口气，一杆子挥过去，球没打到，倒是把草和泥土打了很远。老马看见了捂着肚子大笑到，“老大，你这是小时候在农村呆多了，高尔夫没学会，铲屎的技术倒是一流，来教教我，你们平时都是怎么铲屎的？”小谭他们听见，也跟着哈哈大笑起来。 “哼，这技术不外传，我都是传儿不传女的。还有，笑就好好笑，别跟个太监一样，小心成有史以来最后一位太监。”说完我也哈哈大笑到。 “都说了，叫你不要跟老大斗嘴，看吧，嘴上又吃亏了吧。”小谭在一旁笑话到。 “老二这是不长记性，活该做儿子。”小凡也跟着起哄。 当他们叽叽喳喳说个没完的时候，我偷偷把球藏起来，然后假装一杆子挥出去，大有气势的说了一声“完美”然后还保持挥完杆的姿势。 “卧槽，不会吧，这就进了？不科学”老马抱怨到。 “咦，怎么没有倒旗呢”？小谭疑惑到。 “我不可以打进你们进过的洞吗？傻啊”！我装作若无其事。 “索德施雷，原来还可以这样操作。”小凡感叹到。 就在他们半信半疑的时候，我突然从身后拿出球来，一脸鄙视到“一群二傻子，这都信。”然后撑着球杆捧腹大笑。他们三个一看这情况，立马追上来，想把我一顿胖揍，我见势不对，拔腿就跑。我们四个就像一群孩子一样，边跑边想到上小学初中的生活。 我们中午一点才吃饭，在球场这边点的简餐。吃饭期间老马说道“东哥，明天你师妹要过来，你看看怎么安排，本来你生日她想过来的，结果没买到回国的机票。”我一听，高兴坏了，老马不说，我都差点忘了师妹没来。 吃完饭也都没什么心思去打球了，商议了一下，最后我带着他们去了翠湖公园，就是老李侄子开的茶社（乐无边）。老陆看到是我去了，热情的接待了我，并安排了好茶。我个人比较偏爱绿茶类，红茶偶尔喝一下还行。老陆说托朋友带了点上好的龙井过来，让我们试试。我一听可高兴坏了，我最喜欢的就是龙井和雀舌。这时候我电话响了，拿起来一看是老李打的，他问我在哪里，说他忙完了，我说在他小辈的茶社，翠湖公园这边，他说马上过来。小谭一听说老李要过来，说那死老头现在成天躲着我，待会儿洗刷洗刷他。小凡说，我叔要过来？啥？我立马就惊讶到“老李是你叔？”小凡像看傻子一样看了我一眼说“我也姓李，不过不是我亲叔叔，是我爸的堂弟，我一样也得叫叔叔”。我恍然大悟。原来还有这么一层关系啊，那我是不是要考虑一下跟老李的关系？毕竟是小凡的叔叔。小凡过来拍拍肩膀说“咱们几兄弟是咱们几兄弟的事，关系各论各的”。 老陆和下手端着茶具过来，我突然问小凡“诶老三，那你跟老陆是不是也是亲戚关系？”老陆耳朵也挺好使，说“我见过小凡几次，我们算半个亲戚，不过这个关系吧勉强算个表亲，不过不管什么亲戚也都是亲戚。”小凡一听说“老表说的对，咱们家还是很注重亲戚关系的，每年有机会都会走动一下，即使远房亲戚，年也会在一起聚一下。以前爷爷在的时候，家里可热闹了，摆十几二十桌，每年过年跟别人家娶媳妇一样。”老陆也接上说“对对对，我可是记得的，那时候要从李爷爷开始，挨个发红包，一圈下来，学费生活费都有了。不过你小时候老调皮了，每次发红包都是最后一个给你发，李爷爷疼爱你，所以你收到的红包都不少。哎呀，瞧我，赶紧坐下说，都别站着了。” 我们三个就坐在旁边听老陆和小凡拉家常，一说到小凡小时候，老陆就有不少话，从小凡记事起，老陆就已经上初中了，所以老陆对小凡的映像最深。 我一边听着，一边品着老陆的龙井，这个龙井确实不错，闻这味就知道是春茶。不过听老陆他们聊天也是别有一番味道。不久老李就来了，我们还没有来得及给他打招呼，他就开始跟我们打招呼了。昨天生日老陆没去，毕竟只有一面之缘，老李去了，所以看到大家都在，也没有表示惊讶。我都坐在一起喝茶聊天。过了一会儿老马说让我们先喝着，他开车去机场接他老婆去，我一听，说“我也去，师妹来了我不去接，她肯定又对我有意见了。”说完我就跟老马一起往机场赶去。 我们赶到机场时间还早，由于飞机晚点了半个小时，我和老马就坐在一边聊天。一般我一闲下来就跟秋秋聊天，老马看了我一眼说“春天来了吧？”我瞧了他一眼，不理他。他一个没劲，也拿出手机。 半个小时很快过去了，师妹由于有孕在身，所以还有人照顾的人陪同，不过有我们在，就我们三个人开车走了，给照顾师妹的两个人发了个位置，让他们在那边先安顿下来，我们就直接去了茶社。 师妹这肚子，一看也有五个月了，我说“你有孕在身，平时就不要到处乱跑了嘛，都要当妈的人了，还这么不会照顾自己。”她白了我一眼说“师兄现在一点人情味都没有，我这不是看到你在明都，刚好这几天生日嘛，平时我才懒得出门呢。”到了茶社，大家一看孕妇来了，赶紧让座，师妹一坐下，对小谭说到“七师兄这是不重视师妹我啊，你看六师兄都亲自去机场接我，你倒好啊，在这里悠然自得的品着茶，看着远方的美女。”小谭一脸委屈的说“哎呀，师妹呀，你这是误会了，本来是我去的，师兄非要跟我抢，老马说只能去一个，说你有身孕，人多了挤着你了，师兄说他代表我去就行了，让我在这里陪客人。”你还真别说，这小子的反应能力和说谎能力还真不是盖的。脸不红心不跳的就把锅往我身上甩，我也毫不客气的对师妹说“你信吗？咱们这里谁没车？一人一辆，偷懒就偷懒，还说得这么不要脸。”师妹对小谭哼了一声说“要不是有小凡在，饶不了你。”我们大家一听，都哈哈大笑起来，留下小谭一脸的无奈和尴尬。小凡介绍到“嫂子，这是我叔叔，姓李，这是我表哥，信陆，叫他老陆就好了。”小凡没有明说让师妹怎么称呼老李，这个完全取决于老马处在的身份。不能顺着小凡的关系叫。老李跟老马自然是认识的，就说了一句“跟大家一样，直接叫我老李就行了，一个称呼而已，咱不讲究这些。” 介绍完，大家开始各聊各的了，偶尔有大家都感兴趣的，就顺便发表一下意见，现在是老李老陆小凡聊一个话题，小谭和老马聊一个话题，我和师妹聊一个话题。小凡他们现在聊的是家常里短，小谭和老马在研究最近去那个国家玩比较好，那里有适合的投资项目，我和师妹嘛，就问一下近况，聊一下过去过往。偶尔小谭插上那么一句。氛围还是挺好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十六章 SH收购案 小谭他们过来玩了两天，我差不多也该开始忙手上的工作了，送走了他们，我的生活又归于简单的平静。到公司简单的开了个早会，把手上的工作安排完以后，准备像往常一样，躺在办公室喝会茶。手机在不适宜的时候响了起来，看来电显示是胡总打过来的，说准备在sh建立分部和工厂，让我一起过去考察一下。我没有理由拒绝，公司既然安排了，我就只有无条件服从。其实我去的意义并不算大，不过公司为了提现战略规划部存在的意义和价值，就肯定不会避开我。此次过去也是声势浩大，立马紧急召开了会议。由我主持，高一新协助，整个战略规划部都集中在京南省，所以开会也没有大动干戈。简单的把事情讲了一下，就预定了明天的机票，部门成员共计十一位，全体都去。除了我们，总部也去了三位老总，包括王姐在内。还有其它部门等，这次去sh的人加起来足有三十来个人。接待我们的是华东区负责人，叶桥。叶桥是华东区总裁，正七级职位，负责整个华东区工作，不过这次去的，七级及以上级别的不少。公司安排了一辆豪华大巴过来接我们，住宿安排在浦东区一家四星级酒店。为了方便工作，公司就开了三个别墅套房，每套有八间房。据说价格不菲，其实算下来，三十多个人住，并不算特别贵，除了我和三位老总加上两位经理级别的人是一个人一间房以外，其他人都是合住的。当天下午我们就对浦东三个位置进行了选址考察。又对其它区域进行了长达一周的考察的分析。待定位置为虹桥一处选址和pdx区的选址。最近风控部和战略规划部又进行了为期五天的勘察分析。但是胡总给的消息并不理想，因为土地价格昂贵和审批太过麻烦，加上要在sh建立世博馆，对资金链可能会跟不上，所以胡总他们一商量，又开始进行了新一轮的选址，目标往郊区发展。而这几天的新一轮选址我并没有放在心上，因为我觉得此次选址代价太大，对公司发展并没有太大好处。 就在大家忙得不亦乐乎的时候，我请三位老总和两位经理到我房间进行了一次长达三个小时的会谈。问我谈什么？很简单，我对他们说:这几天我一直在思考一个问题，算是属于风控部的职责所在。首先我们选址建立工厂就是一个错的方向。从选址，到审批，再到筹备和建立工厂，最后再到购买设备以及投诉运营需要一个很长的周期，加上现在正在建立世博馆，我们的把战线拉得太长，人手太过分散，还需要投入大量的人力，物力及财力还有时间，对我们没有一点好处。所以，我个人建议，放弃这次行动。 胡总一听，立马反对到“不行，这次计划是我们经过长达半年的商议出来的，不能半途而废，从长远出发，单单依靠燕京和fj的厂根本供应不上后期的需求，不仅如此，我们还要花费更多财力在物流运输上面，还要建立更加完善的中转站和基地，这样每年还要花更多的钱来维护以及投入更多的人进来做这些工作。” 胡总的想法和担忧我非常理解，但是我从来不会提无意义的意见，何况这还涉及到了长远发展。王姐想了想说“胡总，我觉得思源既然在提出这个意见，肯定会有更好的建议，不如我们听听他的意见再做打算。”胡总想了想也对，虽然我年龄不大，可是从最近半年的所作所为来看，我不是一个鲁莽的人，说“哎呀，思源啊，都火烧眉毛了，你还卖什么关子，别藏着掖着了，有什么好的意见赶紧说啊”！ 我整理了一下思绪说道“其实我的意见非常简单，花费这样大的代价建立分厂，为什么不考虑走并购或者收购路线呢？找一个颇具规模，又有市场影响力的公司。产品又相对比较单一，跟我们既不冲突，又能扩张业务。我们本身就是做运动品牌的，只是暂时定位在了运动服装，那我们是不是可以考虑一些运动器材的公司下手？” 当我说完，房间出奇的安静，杨总想了半天说“这个意见可以在考虑范围之内，但是实行起来难度也不小啊，哪里去找那么合适的公司？” 胡总接过话说到“这不失为一个办法，不如这样，我们两条路都先走走看嘛，如果真有比较合适的公司，我们确实要省时省力嘛。如果这样，杨总你和思源负责寻找适合的公司，我和陈总还有另外两位经理继续负责选址的事情。有什么意见大家互相通气，咱们已经在sh呆了半个月了，一定要加快进度。另外呢，思源的意见我整理一下思绪，跟总部通个气，也让他们看看sh这边有没有适合的公司提供给我们参考。” 随后我选了三个得力人手，其他人遣散回了京南省，因为我们在sh开销巨大，而其他人留在sh也起不到多大作用。大概走过了一周，留在sh的从最初三十多个人到现在的不足十人。办公地方我们也转移到了sh分公司，住宿就安排在了公司附近相对便宜一点的酒店。主要是因为之前的酒店离公司太远，当初住那边也是方便选址。 最后供我们参考的公司有四家，这个时候呢，我们就不需要插手了，收购方案和人选自然会有公关部负责，签约也不需要我去。陈总和杨总也回燕京了，公司另外两个经理也回去了，目前留在sh的就只有胡总c王姐c高一新和我。之所以留下高一新，是因为高一新还身兼法务部的职位。 所有的工作都在按部就班的进行着，到这个时候我跟王姐反而成了闲人，其实准确的来说，我成了最大的闲人。叶桥一有空就过来关心我们生活问题，最近为了方便我们，还从华东分部调了三辆车过来，还给胡总专门配了一位司机，主要是方便胡总工作。王姐偶尔会忙她的，所以她开走了一辆。另外一辆车成了我在sh的专属座驾。没事就开着出去玩，当然咯，我到sh已经差不多一个月了，该去老马那里看看了，免得又说我到sh不见他，就这一个月里，起码打了十几个电话了。 又经过为期一周沟通协调，最终和红双喜达成协议，至于什么时候签订协议我并不清楚，也没有去关心。既然差不多尘埃落定了，我也收拾好行李，往京南省赶了。因为离过年还有一个月了，我必须把后面的工作都安排完，计划在这个月中旬提交辞职报告。在辞职之前，我必须提交一份完善发展计划上去，公司是否采纳我并不关心，至少我不能辜负公司对我栽培。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com