《盛世华风》 第1章 天价胭脂 庐州城里某条繁华的街道上行人来往如梭，街边小贩不时传出的一声吆喝，很有古典的那个味道。 如此热闹的大街上，谁也察觉不到同样的打扮下，一个与这里众人截然不同的灵魂此刻正站在这里。 萧何此刻身穿一身粗布麻衣，如此寻常的打扮让他看起来和一个古人没有一点差别。 但是他看到这里的一切，眼中都充满着别样的激情。 一场车祸让他穿越到这个陌生的时代，但萧何心里却一点难过的情绪都没有。 这那里是倒霉，分明是走了大运！ 前世，不，准确说是前一个世界，萧何的身份是一个能引起无数猎头兴奋的项目经理。 不久前洽谈了一个大单，不多，十几亿美元也就让他一个多月没睡着觉吧 对方已经有了非常明确的合作意向，要是这笔单子谈下来，不用说团队，光是他自己那份佣金，一线城市一套房绝对没问题。 然而，引起公司那个油腻的副总经理眼红，各供蛮不讲理的争功。 萧何在商场摸爬滚打了这么多年，岂会怕这个油腻的胖子，结果被分了一半的功劳。 没办法谁让胖子是老总的小舅子，签约的人也从萧何变成了胖子副总。 就在签约当天，萧何去对方公司考察的时候，却发现了一个惊喜！ 对方根本就不是一个大头，而是一个天坑，这单接下，公司都得被拖的半死。 没想到就在回来的车上，连电话都没来得及打就发生了意外。 签约是拦不住了，他完美的穿越了！ 副总既然想分一半的利润，那责任也必然是一半，可他萧何已经不再那个世界了。 可怜的副总哦估计这会正找天台呢吧。 正所谓无债一身轻，萧何心情也是格外的舒畅，开始了他新的人生规划。 “这里”萧何站在一个t字路口，盯着中间的一间铺子，身子不断的后退，口中还自顾自的念叨着。 “这间铺子要是个超市绝对是相当挣钱，三路人流汇集，周围常驻居民特多。我以人格保证能挣钱。” “嘶” 转身，萧何看着t字正对着路口的那面石砖墙，嘴里倒吸了一口气，发出嘶嘶的声音。 “这面墙真是暴遣天物了，这么好的位置，刷上广告，在这个时代，效果一定不同凡响。” 萧何一面说一面后退，眼睛始终没有离开过那面石砖墙，手还在空中不停比比划划，心中已经开始熟练的编排起该如何在墙上设计广告。 突然，萧何感觉自己腰间被某一硬物狠狠的撞击了一下，身前猛的向前一栽。 身后的地上传来一阵东西摔落在地的声音，和一声娇脆的叫声。 “啊！我的胭脂！” 萧何回身一看，一名穿着丝质的红云套裙，面容较好的少女，此刻正一脸疼惜的看着地上摔裂的木盒。 木盒周围细碎的胭脂散了一地。 随着少女的一声惊叫，周围已经有不少人看来，尤其是见到少女那姣好的面容。 顿时有数名穿着长袍公子打扮的年轻人走上前来，看那模样丝毫随时要为少女主持公道，上演一处英雄救美的戏码。 少女抬头，见萧何看她，白皙的脸上顿时生气了几分怒意。 “你赔我的胭脂！” 少女的话言简意赅 萧何立刻赔笑，这事本就是他的错，同样是不看路，却也没有倒行的说正常走的人不看路的道理。 “我赔，你看是怎么个赔法。” 少女思索了片刻道：“五十两。” “五十两？！” 萧何声音不由一扬。 五十两，相当于普通人家男主力一个人全年的收入了。 寻常的胭脂不过也就五六两，这个天价胭脂？ 自己是碰上天价胭脂了？古代也流行碰瓷吗？ 看到萧何的表情，少女顿时更加愤怒了，顿时面若寒霜，一双明亮的眼睛中仿佛要喷出火来。 “我这可是天颜坊的头牌胭脂，是因为就出十盒，都被买光了，我这是最后一份，所以才让你赔的银子！”少女似是很恼怒萧何那种怀疑的目光，恼火程度甚至超过了刚刚摔落胭脂盒。 萧何恍然，这玩意儿是奢侈品啊，天颜坊的大名他还真听过，在这古代信息如此不发达，他都能在别处听到这家店名，可见这店的字号是多么响亮。 少女不仅不是坑他，反而还是让了他一步。 要知道在他前世，限量的奢侈品抢购那叫一个激烈，头天夜里排出半公里的长队的场面，都上过不知多少次新闻头条。 若是买到转手加了一两千卖出去，那简直太轻松了。 这种很升值的东西，少女肯要他原价，已经是太人道了！ 萧何还未张嘴，两道不和谐的声音从旁边突然响起。 “看他的样子也知道他赔不起！” “若是小姐喜欢，不如随我们去天颜坊，其他品类小姐任选几样。” 萧何抬眼看去，两个公子打扮的青年站在人群前，看着少女青春秀丽的脸，两眼放光。 萧何很熟悉那种眼光，作为一名经常陪客户出入各种咳咳复杂场所的经理，他知道，那是色狼的目光，还是那种不挑食的色狼。 少女能用得起这么贵的胭脂，有长得是那种清纯活力范，放在现代，大概也是那种家里住别墅的萝莉美女。 这两色狼在这种级别的美女面前，连基本的伪装做把持不住。 萧何心中冷笑，随便挑两样，一般这类胭脂也就头牌限量的贵，其他的也就比普通贵一些，毕竟销量还是要的。 普通的胭脂五六两银子，那天颜坊之多也就八九两银子。 两人一起出来泡妞都不舍得花钱，这要是能泡到妞就怪了。 少女没有搭理这两人，气呼呼的蹲在地上，拾起木盒，看着里面的胭脂眼中透出几分心疼。 这可是她攒了十个月的零用才买下来的，本要打算送人，可这盒子坏了送出去太不体面，只好拿回家自己用了。 少女站起身，看着萧何那一身穿着，心道这人也赔不起。 脸颊鼓着，气呼呼的小表情明显余怒未消，瞪着一双明亮的眼睛朝着萧何娇斥道：“下次注意看路！你走吧！” “唉，怎么能就这么放过这人呢，五十两银子，看他这打扮就是个做下人的料，应该让他到小姐府上当下人还债。” “就是，应该报官抓他，害的天仙儿般的小姐，用不上这等极品胭脂，这人简直就是十恶不赦，罪大恶极。” 两位公子不顾周围人投来的鄙夷目光，表情里带着谄媚的一面数落着萧何，一面朝着少女投去讨好的目光。 少女面露嫌弃的看了两人一眼，虽然她也恼怒萧何，不过心里总不想着把人往死路上逼。 “我为什么不赔？”萧何淡淡的说道。 周围顿时一静，所有人，两位还打算奉承少女的公子，像是两只被踩了脖子的鸭子，扭着突出的脖子，愕然的看着萧何。 这小子难道还是个有钱人？五十两银子，两人还算有钱，不过要一下拿出五十两，就算分摊成一人二十五两也是极为肉疼的。 却没想到明显是个普通人打扮的人，竟然张口就是要赔。 少女也是目瞪口呆。 在少女惊讶的目光中，萧何无奈的耸了耸肩。 “我又没说不赔。” 目光扫光两个打嘴炮的公子，萧何若有意若无意的补上一句。 “又不是赔不起” 新人新书，有那些不足的地方，还望评论指正，谢谢大家 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第2章 骚话连篇 竭尽所能的占便宜，在生意场上的萧何是有着萧扒皮的外号。 和他当过对手的人对他恨之入骨，但一旦要是合作，又对他是爱之入梦。 生意场没有永恒的敌人也没有永恒的朋友，所以萧何的生活一直都处于爱恨交织的状态。 生意场上不择手段，但生活中萧何却是个很有原则的人，有很多东西他从不触碰。 甚至是从不辜负，比如说——善良。 少女说了让他走，他本可以一走了之，但是他还是选择了承担。 男人就要有男人的担当，男人义子当头，要顶天离地。 萧何在心中暗暗给自己鼓劲，怎么想怎么绝得自己是个真男人。 是什么让我做出如此优秀的选择，是我男子的气概，还是我做人的操守。 重要的还有一个原因。 就是有钱 萧何是真的有钱赔 咳咳讲道理说明咱是个守规矩的好人，总要夸奖自己一下。 萧何鄙夷的看了两个状若痴呆的公子，就这么两个货色还出来泡妞，简直是咱们狼族咳咳，是男同胞的耻辱。 萧何朝着瞪大了双眼的少女一拱手，很客气的道。 “我刚刚惊讶绝不是怀疑姑娘的人品，主要是见到姑娘如此的盛世美颜竟然还要用胭脂，不由感到震惊，没想到仙女儿竟然也要化妆，这还给不给其他少女留条活路。” 一番话脱口而出，萧何的神态极其自然，而且真诚。 吧嗒两声，一旁两个公子手里的折扇掉落在地，而身体依旧僵硬呈扭曲的姿势。 萧何继续真诚的道。 “不小心碰掉了姑娘的胭脂，我心道一糟，这仙女儿用的胭脂还不得万两千两啊，所以又吃了一惊。” 话说到这少女的脸已经渐渐发红，连那白皙的脖颈都开始晕上了颜色。 一旁的两位公子哥，不仅是神情呆愣，那张开的嘴巴仿佛能塞下一只拳头。 萧何还没说完。 “然后我又想啊，像姑娘这种盛世美颜，竟然还要化妆，我就担心，这五十两的胭脂莫要伤了姑娘的脸。若要我说姑娘的盛世美颜那得千两万两的胭脂才堪堪配得上，不然的话不如不用，姑娘素颜的样子必定才是仙女儿本色，足以羡煞世人，以后这样低劣的胭脂就不要在用啦。” 萧何一副痛心疾首的模样看着眼前的少女。 “我要送人的，我平日我都不用。”少女的声音如同细蚊，脸颊已经飞满了红晕。 咔咔两声脆响。 见到两个公子哥各自拖着脱臼的下巴，萧何不由一笑，心中很是骄傲。 前世的公司都讲究狼性，而作为经理的他自然是头狼。事实证明他不仅仅是生意上是头狼，在那啥那啥的方面也是头狼，狼中之王。 “你你莫要这般乱说，既然要赔我，那还不快去取了银两来。”少女扯着衣角，轻声嗔道，神情中已经看不到半分恼怒。 果然是青春少女啊，情绪来的快，去的也快，脸上藏不出情绪，那种真情流露最为可爱。 “我肯定赔你啊，不过你得先赔我。”看着少女的可爱模样，萧何不由的想要逗一逗她。 “我赔你？什么。”少女不由一愣。 “赔我走一段路。”萧何眼含笑意道。 无耻啊！无耻啊！站在一旁如同咸鱼般风干的两位公子，心里齐声骂道。 一边骂着萧何无耻，一面又佩服他着满嘴的骚话。 这要是我说的该多好啊。 嫉妒的表情写满了两张扭曲的脸。 少女脸色红的又深了几度，低着头抬脚便走。 “你你快些走，莫要油嘴滑舌。” 少女倒不是那么容易被打动，不过在这个时代，男女大防虽然不那么严苛，但也没直白到这种地步。 张口就是盛世美颜，天仙儿啊，那些骚话更是听的人耳朵发热。 明明是登徒子行径，仔细听来又是吹捧，没有逾越礼数。 “他们走了，咱们跟不跟？有这小子在，感觉咱们没戏啊。” “跟！万一这小子只是吹牛，他拿不出钱姑娘肯定讨厌他，咱们就还有机会。” 两个公子正如萧何所想，平时就不挑食，看到极品美女，自然不会轻易放弃。 路上少女已经恢复了平常的模样，边走边瞧着四周玲琅满目的摊位，很是雀跃的模样。 萧何也问清楚了，少女名叫唐久久，买胭脂是为了送一位朋友，不巧就碰上自己。 “我才来庐州两个月，刚到庐州的时候，我身上只有两枚铜板。”萧何一脸沧桑的说道。 “两个铜板！”唐久久不由震惊，在庐州买个包子都要三文钱，这么穷困潦倒竟然还要赔她钱。 唐久久仰头看着萧何的脸，这脸怎么看也不像是非常讲良心的人啊 “那是刚到的时候，现在”萧何冷冷一笑，语气无比自信的道：“我白手起家，你知道我付出了多少幸苦。” 唐久久眼中不由浮现出佩服的神色，白手起家啊，两个月就能赔的起五十两。那一年还不得两三百两的收入，比自己那当清水官的老爹挣得都多了。 “从当初的一贫如洗。”萧何又是自信的一扬手：“到如今的负债累累，我也不知道为什么会欠这么多钱。” “咳咳咳咳咳” 唐久久被口水呛到，一阵剧烈的猛咳，咳得脸色涨红。 我还以为你是从一贫如洗到身家颇丰呢。 负债累累？那欠我这五十两已经算在里面了吗？ “我的善良已经被你消耗完了，这次你一定要赔钱，不然你就等着挨板子吧！”唐久久拉着萧何的衣服，呲着虎牙恶狠狠的说道。 “我赔，真赔，开个玩笑缓和一下气氛嘛。”萧何无奈的笑道。 不愧是青春少女，真是百变的性格，不过这也是青春的魅力啊。 萧何心中暗暗感慨。 走了足有小半个时辰，来到庐州城里最为繁华的一条街道上，萧何指了指前方不远处一座足有五层的酒楼。 “就是哪里。”萧何说道。 唐久久脸色顿时变得很难看，如同被人当傻子耍了一样的表情，眼中露出一抹危险的神色。 “你不会是想告诉我，这庐州传承百年的老字号，天香楼，是你的产业吧。” 萧何感到抓在他衣服的那双手愈发的用力，无奈的耸耸肩，继续朝着天香楼走去。 身后不远处的一个果摊后面，两个鬼鬼祟祟的身影顿时兴奋了起来。 “你听见了没有，天香楼的史掌柜谁不认识，这小子多半是胡诌的。” “说不定是洗盘子的，嘿嘿，就算他真舍得把一年的工钱赔出去，那小姐肯定也不会喜欢上他，咱们有机会了。” “说不定他会死要面子，说是掌柜的亲戚也说不定，咱们当面拆穿他。” “好，拆穿的，横刀夺是救美，让那为小姐知道这人的虚伪。” “好！” “走。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第3章 天香楼东家 青云大街是庐州城里最繁华的街道，整条街上随便一处丈宽的摊位，每年的租金都不下百两，这还只是普通的小商小贩，那些门面大铺的租金更是昂贵至极。 就在这如此黄金地段，一栋足有五层的大酒楼富立在人流最为的密集的位置上，足可见这家酒楼的财力雄厚。 天香楼五层，一个四十多岁模样挺着大肚子的中年男人正眉头紧锁的翻书。 这人便是天香楼的东家，史真祥。 天香楼四层往上专供宴席，不到夜晚并不开放，所以此刻也只有史真祥一人在上面。 急促的脚步传来，一个掌柜打扮的男子上了楼梯，看到史真祥的身影，紧了紧手里的一本蓝皮本子，快步朝他走去。 “东家，帐都做好了。”男人恭恭敬敬把蓝皮本子放在史真祥的桌前。 这男子名叫黄安，在天香楼做了近十年的掌柜，纵贯着店里一切经营。 “可是外送的那一部分？”史真祥放下手中的书，在那蓝皮本子上一抚，缓缓拿起。 黄安神情恭敬，躬着身子道：“正是，还是在张记帐房做的账，该漏的都漏去了，就算是其他帐行也绝对看不出来。” 听到张记帐房，史真祥眉头上的皱纹明显缓和了不少，天香楼也算是张记帐房的老客户了。自他接手天香楼十余年，帐上收支扣税，张记可是为他省了不少的钱。 “那这账我就放嘶！” 舌尖上的痛苦，让他不由的嘶了一口凉气，翻开账本随意一瞧的史真祥，竟是被震惊的不小心咬破了自己的舌头。 “两个月纯利五千两？”史真祥的声音有些不敢置信。 “这还是透漏了不少呢。”黄安脸色讨好道，这仅仅外卖一项的增收，有如此业绩东家对他这个做掌柜的，想来不会少了好处。 “太多了。”史真祥脸上却黑了下来，看不出半分喜悦。 “啊，啊？”黄安不由一楞，怎么还有闲挣钱多了的呢？ 史真祥脑中不由浮现出那张年轻的脸，现在甚至还能回想起青年自信的声音，于是黑着脸沉声道：“这账上的十成纯利是要抽一成给萧何的。” 十成抽一成，那五千两岂不是要抽五百两！ 两个月白捞五百两，黄安不由咂舌，这是多么恐怖的吸金速度。 都说往里拿容易，再往外掏可就难了。黄安顿时理解了史真祥的感觉。 甭管萧何怎么出谋划策，额外给天香楼赚了多少钱，可到了掏钱的时候。 这五百两带给东家的肉痛程度，可比那赚五千两的喜悦大的多。 “可张记说了，这已经是漏最多了，在多下去怕是要被查出来的。”黄安有些为难道。 “我知道。”史真祥啪的把本子一合，起身面露莫名的神色淡淡的说道：“你这天香楼大掌柜一个月拿十五两银子，他年纪轻轻，我以掌柜礼遇待他，别人又能如何说我的不是。” 掌柜礼遇？那不是就是十五两，两个月三十两五百两变三十两，东家这是要赖账啊。 黄安不由一叹，这小子还真倒霉，商人精明，天香楼东家的钱又那是好拿的。 “可他有东家您的字据，这若是他闹，外人的口舌”黄安有些担心，毕竟天香楼也是老店，这名声是绝对不容有污的。 史真祥头也不会回的吩咐道：“去淮安书院把许夫子请来。今天就是结算的日子，那小子定会按时回来，我去看柜台，你快去快回，把人务必带到。” 黄安闻言眼睛大亮，自己也是天香楼的老人了，自然知道东家和许夫子的关系交好。 读书人有地位，若是许夫子公开表示不作数，那这赖账萧何还真就未必掀的起风浪。 一个什么也不是青年，一个书院里德高望重的夫子，理可就不重要了，关键是外人到底信谁。 明里他萧何辩不过，那暗里可就更东家不愧是东家。 黄安答应一声，匆匆下楼朝着书院方向赶去。 ----- “天香楼到了，你还不快去取钱，要是敢偏我，哼哼。”唐久久朝着萧何竖了竖白净的秀拳。 “跟我一起来吧。”萧何又不是来借钱，自然也没有要背人的地方。 走进天香楼看到史真祥亲自在柜台后面，萧何的目光不由露出几分审视。 “哎呦，萧公子回来啦。” 史真祥露出一副非常亲切的模样，从柜台后面拐出，匆匆迎上前来，见到萧何身边站着一位妙龄少女，也没太在意，目光一扫而过又回到萧何身上。 “史老板，今天两个月整，到日子结算了。”萧何笑着说道。 “是是是。” 史真祥连连点头称是，回到柜台后面，装模作样的扒拉着算珠，嘴上恭维道。 “萧公子真是年轻有为，我这里的老掌柜干了近十年，一月不过十五两银子，公子才来两个月就能有如此成就，当真的英雄出少年啊。” “这里是纹银三十五两，多出来的五两就当作是和公子结个善缘。” 三十五两银子放在柜台上，史真祥笑眯眯的看着萧何。 萧何身子不动，脸上并没有史真祥预料中的愤慨。史真祥有些失望。 萧何心中冷笑，打从两个月前签下协议，他就没打算这个史人能老实付他佣金。 作为职场老鸟谁还没一套观人之术，无论对方多么虚伪，合作还是要合作的，毕竟借力是最轻松的。 至于佣金——坑坑菜鸟也就算了，像他这种比狐狸都精明的人，一分都不可能少拿。 三十五两？唐久久疑惑的看向萧何，这人就算每个月领的工钱很高，但这也不够啊。 看着萧何的脸，唐久久觉得这人不像是很有良心，但更不像是个会在女人面前硬冲门面的愣子啊。 “哈哈，果然是个穷光蛋，打肿脸充胖子！” “三十五两，你赔啊，赔啊。嘿嘿嘿。” 萧何回头看去两个有些眼熟的身影出现在天香楼门口。 这俩二货是传说中的天残地缺吗？ 天生脑残和落地傻缺？ “按照协约来，咱们可是有书面协议的，我要看账本。” 萧何从怀中掏出一张叠的整整齐齐的皮纸，展开拍着柜台的桌面上。 啪的一声引来无数食客的目光，众人饭都不吃了，皆是一副看热闹的模样瞧着这边。 唐久久从一侧看向柜台上那展开的皮纸。 “外卖业务扣除原有业务量，额外获得纯利抽去百分之十为佣金，两月为期。” 唐久久大致看了一眼，落款是萧何和史真祥的签名及手印。 两道恬不知耻的身影也是凑了过来，啧啧着嘴看着桌子上的协议。 “就为了几两银子磨皮，真是市井小民。” “哈哈，这位兄台，一月是差了几两银子，要不要本公子给你补上。” 两人单纯的认为打击了萧何，就能得到唐久久的好感，言语上各是嘲讽不断。 “账就在这里。”史真祥拿出了黄安拿回的那个蓝皮本子。 他已经安排好了赖账，自然不会在这方面再作假，萧何在他心目中也是个极其精明的角色，不然也不会帮他赚了那么多的银子。 只要总账在，这分账是一定会被查出来的，不如自己直接拿出来。 反正萧何也拿不走这里面的一分钱。 萧何在史真祥笑眯眯的注视下，翻动着账本。 “哇，几两银子居然查账哦。” “哈哈，史掌柜会差你那点钱？” 天残地缺二人组在一旁嘲讽着，看热闹的食客里，有一部分听到两人的话，再看向萧何，眼睛里已经多了几分鄙夷的神色。 只有唐久久跟着一起看着账本，非常复杂的账本她仿佛一眼就能看的明白，双眼越瞪越大，脸上的表情渐渐变得无比震惊。 萧何翻看的很慢，看热闹的人群里也传出了嘲讽的声音，天残地缺二人见有人附和，更来了劲，嘴上嘲讽更甚。 半晌，萧何啪的合上账本，声音很轻，却如同炸雷，让所有人都为止一静。 “从账上看，这两个月我这边的利润是五千两，根据协议我能拿走五百两，史掌柜可有什么不对啊。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第4章 许夫子 一种窒息的氛围笼罩着天香楼整层，天残地缺两个人本来端着架子，还要张口一人一句的嘲讽，结果突如其来的消息，让两个仿佛强吞了一只拳头大的苍蝇，声音戛然而止，憋的直翻白眼。 “没有不对。”史真祥弥勒佛似的笑道。 安静的众人顿时同时倒吸了一口气，那感觉就像是要把周围吸成真空一样。 虽然史真祥的动作不像是要给钱的模样，不过这一句话算是盖棺定性。 一旁的天残地缺脸色更难看了，史真祥的话犹如一记响亮的耳光，狠狠地甩在两人的脸上。 一些看萧何笑话的食客反应也和两人差不多，有些呆滞的望着这个被他们瞧不起的青年。 这萧何可不是在天香楼干活的小工，反而是高级到不能再高级的角色。 这算是什么？合伙人吗？ 不管是什么，众人都听到了史真祥和萧何的对话。 两个月五百两，平均一个月二百五两，虽然这个数字不太好听，但是那是银子啊，白花花的银子啊。 家里有女儿的食客，此刻看着萧何那俊逸的侧脸，心思不由的大动。 这得是啥级别的人物啊，一个月二百五十两，那一年岂不是有三千两的收入！ 唐久久满脸的不可思议，收入这笔帐可不难算，面前这个叫萧何的男子，虽然年纪轻轻，绝对是个奇人！ “那史掌柜你的意思是？”萧何也不要钱，对方摆明了没有给钱的意思，那就要划下道来，两人过过招，看谁的手段更高明了。 “你要求的没错，不过我认为这个数字太多了。”史真祥稳稳的站在柜台后。 萧何看着史真祥笃定的模样，心道对方肯定是有后手。 “看来今天还你钱可不太容易了。”萧何朝着唐久久耸了耸肩。 “他这么耍赖，你不着急吗？”唐久久看着萧何一副无所谓的样子，不由心急道。 她倒是不在意萧何欠他的钱，只是看着这一切发生，心不由的跟着着急。 协议是事先签好的，账本还是自己拿出来，竟然还反悔，这不是明摆着欺负人吗？ 真的是太讨厌了？ 虽然萧何碰坏了她的胭脂，不过萧何主动要赔，而且说话甚是好听，为人风趣幽默，一路走来唐久久对他早就没有恼怒。 加之她性格本就善良，骨子里嫉恶如仇，眼下竟然为萧何鸣起了不平。 见唐久久竟比他还着急，萧何不由一笑道：“我还是很相信咱们庐州知府的。” “哦？”唐久久闻言眼睛一亮，眼神中竟浮现出几分喜悦之色。 “你是知晓咱们庐州知府清正廉洁的美名？” 萧何用一种你这小姑娘真‘不谙世事’的眼神，注视着唐久久。 “不，我是打算，这胖子贿赂知府多少钱，我double双倍。” 腰间狠狠的挨了一记秀拳。 “庐州知府是清官，是好官。才不会收你们的贿赂呢。” 要是真这样我就放心了。 心道小姑娘是本地人，应该不会诓他。 再看史真祥，萧何眼中也悄然多出几分试探的意味。 “有协议在，岂是你说作废就作废的，要不然咱们去官府衙门里讲。” “我当然不能说作废就把这带着手印的协议作废，我只是质疑这个协议的内容很过分，要说这种离奇的协议，我是不能作废，不过” 史真祥声音一顿，望向天香楼大门的眼睛一定，顿时面露喜色。 “但是若是坑蒙拐骗的宵小之徒，骗人签下的协议，老夫就可以作废，谁要是不服，那就和整个庐州城的书生们说道说道。” 苍老的声音从大门口传来。 “啊，这不是淮安书院的许夫子吗？” “教书教了那么多年，德高望重啊。” “听说没有，许夫子在淮安书院地位那么高，是因为他的一位门生在京师当了大官呢。” 萧何转身看去。 一个身穿长袍，留着八字胡，下巴一撮长须的枯瘦小老头正在众人的注视下朝着他这边走来。 淮安书院？夫子？ 从众人带着惊讶的纷纷议论之中，萧何已经知晓这小老头的身份。 这就要请权威了吗？ 放在前世，这许夫子就相当于某些专家，你也不知道他到底做过什么，就是靠着背景忽悠群众。 不顾看那史真祥的模样，萧何基本可以认定，这许夫子就是后手。 从许夫子的话中不难听出。 这老头想利用自己德高望重的地位，把他和史真祥的协议变成废纸。 难怪史真祥有恃无恐，连他搬出官府衙门都没有惧色。 若是真的着了许老头的道，那这协议无论真假，一旦被定性成霸王条款似的东西，对与错就不重要了。 这许夫子必定会忽悠一众书生，舆论一旦形成，那 就算知府衙门在怎么公正，在众口之下，多半也就是打个太极。 萧何目光在许夫子和史真祥身上流转一圈。 看这两人的模样，多半像这样联手坑人，已经不是第一次了。 “这协约必定有问题，是问整个庐州城，那家那户会出两个月五百两银子的工钱，这里面根本就是有诈。”许夫子拿起柜台上协议扫了一眼，然后对萧何怒目而视。 一听到许夫子的话，一旁的天残地缺仿佛看到了希望一般，为了自己的最后一丝颜面，立马力挺般的站在许夫子身边。 “必定有诈！” “史掌柜一定是被骗的！” 人群中也传出一些应和之声。 “年纪轻轻怎么可能拿那么高的工钱。” “唉，小小年纪不学好，竟然做这种诈骗勾当。” 嫉妒的言语听得唐久久都觉得愤慨，而萧何却如同没有听到一般。 当了这么多年经理，没点心态，还不早就被气死了。 “这工钱分很多种，有拿死工钱的，有拿分红的。这协议标明了是分成制，若是业绩不好，我分文没有。两个月之内我也半分钱都没拿，如今这般说法，岂不是卸磨杀驴，过河拆桥？” 萧何辩解道，辩不是目的，目的是解开许夫子话中的套。 如果把这钱和工钱联系到一起，那在座的无论是处于嫉妒还是其他情绪，必然会不想看到一个普通人拿这么多的银子。 这就是人心人性。 他做的就是说明，这可不是打工，而是投资行为，自己这是做东西靠的是业绩说话。 拿多少钱完全凭的是自己的实力。 “呵。”许夫子老眼一哼，抚着胡子，一脸不屑的说道：“分成，你也配吗，这天香楼在这多少年了，你是投了钱还是租了地，花红与你有半分关系。” 萧何不由暗骂，这白纸黑字写的，你这老头眼睛是瞎的吗？ 估计解释项目分红老头也不懂。明面上还真骂不得，夫子地位还是很高的，挑战这个人没问题，但绝对不能挑战一个地位阶级。 “那圣人写的书，你学的时候给圣人钱了吗，你教书赚钱有给圣人一份？我出的可是脑力，若脑力不能作数，那我就不知道，像夫子你这样靠书吃饭的人，凭什么拿俸禄？” 骂是骂不得，可要论口才，萧何可不服任何人。 在前世的他，可是能把理发小哥推荐到健身房办卡，把健身房教练忽悠到办理发店会员，如此磨练自己的高精尖人才。 “你这黄口小儿！”许夫子不由气节。 萧何的话很软就当作很软，极具攻击性，不是指鼻子谩骂，而是站在礼数的最边缘，疯狂的得瑟。 “我这钱是凭白得的吗？我来之前，天香楼外送之餐一个月不过两千两。我来这两个月，在我的安排下，光是毛利就有五千两。”萧何傲然的说道。 听着萧何的话，唐久久不知是想到了什么，眼中眸光大亮。 萧何笑着凑到许夫子耳边，目光扫了眼关注事态变化的史真祥。 开口说道：“以前有人跟我说过，我这张嘴不去当律状师都可以了，要是想从我的话里找漏洞可难。您老要不想想别的办法，比如让我证明什么，好让你们心服口服。” 许夫子老脸顿时抽的跟喝了醋的老黄瓜似的，脸色要多难看有多难看。 唐久久站在一旁，目瞪口呆，刚以为这人有才，没想到就来这么一下。 提醒许夫子要他证明，那不是自找麻烦？ 这个萧何他是个傻子吗 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第5章 我真单纯啊 “你快点想啊，想不出来可不行。不然史掌柜请你来是干嘛的。” 萧何一副很为许夫子苦恼的模样。 许夫子苍老的脸更加抽抽了，活像干了一瓶老陈醋。 要不是他和天香楼的东家史真祥有着十几年的交情，他都要怀疑，今天是不是史真祥和这小子专门来整他的。 “喂，你是不是傻。” 唐久久悄悄拉扯了扯萧何的衣服，虽然惊讶于萧何价值五百两的高级酬劳，不过明白了事情来龙去脉的她，还是站在道理的一方。 萧何脸上露出一丝让唐久久看不懂的笑容，不过萧何行事一向不按常理出牌，唐久久眼中有几分期待，低声问道：“你赚钱当真很列害？” “那是当然，这天香楼五千两的业绩可都是我一个人策划的。”萧何自信的说道。 “业绩？策划？” 专业的词语听的唐久久似懂非懂，不过她看萧何那自信的表情，眸光顿时亮了几分。 “那要钱的事情我帮你，你欠我一个人情，你也得帮我做一件事。”唐久久说道。 帮我要钱？萧何闻言一愣。 如同刚刚见到唐久久一般，目光重新审视面前这个俏丽可爱的小姑娘。 别管她是攒了多久的钱，能去买五十两的胭脂送朋友，可见她也是个大户人家的小姐。 不过能在这寸土寸金的地方开酒楼，还是庐州数一数二的老字号，作为天香楼的东家，这史真祥也绝对不是一般人。 “你到底答不答应？”唐久久问道，随即又补充道：“是我一个做生意的朋友，家里有些变故，可能需要能帮她赚钱的人。” “好。” 萧何立马答应，等天香楼这笔佣金拿到，他反正都是要再寻新地。 “保证人到功成，就算你朋友要破产，我都能让他的生意起死回生。”萧何信誓旦旦的说道，这还真不是他夸口，毕竟就是做这一行的，就凭自己丰富的战斗经验，还怕救不活一家古代小企业？ “你说起话来，听着总像是在吹牛。” 唐久久撇撇嘴，真不是知道该不该相信萧何的保证。 “我想到了！”那边许夫子突然叫了一声，顿觉不对忙收声。 如此表现，像是被面前这小辈为难的手足无措，实在太没面子。 “你这是借势！”许夫子用枯瘦的手指指着萧何，面露喜色，眼中的光芒似是笃定了能套住萧何。 这话萧何并没有意见，他本就是借势。 在这古代他的头脑本就是先天的优势，若是自己做生意也能不错，不过由小到大周期太长，黑道白道，同行模仿，恶意的竞争都是麻烦事。 最简单的就是找一家大生意，增收抽成。 这种借势就是借这家大生意原本的体量，做些利益最大化的事情，然后直接抽取佣金。其他的麻烦事根本不用自己操心，只要安心策划即可。 两个月赚五百两。 若是他自己开一家店，就算没有地痞流氓，想要在租金人工的压力下净胜这些钱，最少也要半年时间。 “你承不承认你是借了天香楼的名气。”许夫子大声故意让周围的人都听清楚。 “承认啊。” 萧何点头承认，没有天香楼的名气，他也根本不可能和史真祥合作。 见到萧何点头，许夫子脸上顿时浮现出森然之色。 “天香楼名气赚的钱自然是给天香楼，你竟然还想分钱，这不等同于夺人钱财。”许夫子声色俱厉的咆哮道。 这老头是不打算讲道理了，看来古代读书人也不都是君子，连最基本的仁义礼智信都不讲。 年薪百万的高层，萧何见多了，只要能带来足够的大效益，人和人的价值自然不同。 “我可是让天香楼多进账了钱的，净赚白银五千两。”萧何更喜欢用事实说话。 许夫子冷哼一声，没有留意到萧何微微勾起的嘴角，继续道：“多进账” “多进账那只能说明这段时间天香楼的生意好，什么生意没个淡旺两季。你是凭空造出来的银子吗？没有天香楼这张金字招牌，你要是还能说两个月造出五千两净利入账吗？” “哦？听许夫子的意思，如果我不用天香楼的名气，两个月之内能赚到五千两，那便是我有真本事？” 萧何笑到，模样就像是再给地上挖坑下套，等着傻狍子上钩的猎户。 “那是自然，你若能做到，我便服你，这钱你便是该拿，可若不然呵呵。” 许夫子呵呵笑着，两道八字胡齐齐上翘，模样颇为鄙夷的看着萧何。 “你这后生就是贼子鼠辈，一文钱都不值。” 有地位的专家讲的哪怕是歪理也有人信，这种情况在前世，萧何已经是屡见不鲜。 古代官府有古代官府的好处，比如处置恶人很严苛，但也有他的弊端。 当然也不单单是古代，人言的力量，从古至今都是可怕的。 这许夫子若是忽悠一批妒忌高收入的百姓，再带着书生一闹，官府就算是再公正，也多少要为了名声着想，大事化小小事化了。 所以，萧何打从一开始就没打算与许夫子争辩。 看猫打狗，自己的真正目的 萧何看着许夫子的讥讽，目光中竟然露出满意的神色。 “史掌柜，若是我能不靠你天香楼，拿到五千两，是不是就证明这钱是我应得的。” 看着萧何那如春风拂面般的笑容，史真祥心里却咯噔一沉，竟生出几分心虚的感觉。 打从一开始萧何对于许夫子的逼迫，根本就不是报复，只是引导 套许夫子根本没有用，老头根本没钱，真正要套的大头可是这天香楼东家史真祥啊。 你自己请来的人说的话，你要是还不接着，那可就真有意思了。 要论忽悠，谁能忽悠过他萧何，引了许夫子半天，就是让许夫子帮他打配合。 这史真祥一定在猜他的目的是什么。 你能猜到就怪了。 看着史真祥那肥厚的脸上写满了思索和犹豫。 萧何在唐久久的肩头一拍，道：“该你了。” “啊？什么？”唐久久懵了一下，看戏看的入神了，见萧何给她猛劲的使眼色，才反映过来。 “家父庐州知府唐宏志。”唐久久对着许夫子和史真祥大声道。 史真祥眼睛顿时圆睁，额头瞬间冷汗弥补，没想到在这听了半天的小姑娘竟然是知府千金？ 还是萧何站在一起，那这萧何 史真祥和许夫子无声的交换个眼色。 许夫子还比较沉得住气，看着唐久久惊异不定地开口道：“不知唐小姐和这萧公子是什么关系。” 许夫子心中暗暗揣摩，若这唐小姐与萧何关系密切，是不是要先扣上个某些男女的帽子，让她的口供不能做事。 不过还要细细思索，最好不要伤其名节，不然与知府结怨，那就大大的不妙。 “我和他”唐久久张口却不知道怎么说好，朋友？两人才刚刚认识，债主这个时候这么说的话 “实话实说。”萧何道。 “债主他碰坏了我的胭脂，要赔我钱。”唐久久老实道，美眸看着萧何，不知道他是什么意思，这么说的话根本没好处啊。 “噗哧” 看热闹的人群里不知是那里传出一声噗哧的笑声，一个两个，笑的人越来越多，那含带着讥讽的目光也渐渐多了起来。 这个人可真够倒霉的了。 当真是一波未平一波又起。 许夫子的脸上的褶皱也仿佛随着唐久久的一句话，展开缓和了不少，刚刚担心的问题是多余了。 这个唐小姐最多就是比较有正义感，无妨，无妨了。 “你们这样做是不讲”唐久久话没说完就被打断。 而打断她的人竟然是萧何自己。 “好了可以了。”萧何说着还朝着唐久久竖起了大拇指：“没想到你的背景竟然这么硬。” 赞谈的话却把唐久久气的够呛，自己这分明这要帮他啊，都这时候了这人还有点评的闲心？ 哼，我还不说了呢，等你百口莫辩，非得你求我，我才帮你说话。 萧何直接无视了说话的许夫子，一脸热情的走进柜台，搂着史真祥的肩膀用力的拍了拍。 “你要干什么！”史真祥惊恐道，现在萧何根本没有胜算，他还真怕萧何做出什么同归于尽的事情。 “咱们打个赌吧，就赌我能不能拿出五千两。”萧何笑的很单纯，单纯的像个不谙世事的孩子。 史真祥脸上肥肉一颤。 “你凭什么让我跟你赌？我根本就不用给你钱。” “史掌柜，你这么说就不对了。”萧何一副大家好朋友的模样，在史真祥肩头一拍，很用力。 史真祥觉得自己的肩膀现在肯定已经红肿了。 萧何压低声音，用只要他们两个人能听到的声音说道：“我身上根本没有一分钱你知道的。” 史真祥当然知道，两个月时间天香楼只管食宿，萧何当然是一分钱都没有。 “我还欠唐小姐五十两胭脂钱。” 你是个惹祸精吗，史真祥看着萧何，不知道他到底要说什么。 “你不给我钱，我就没钱还给唐小姐。”萧何道。 “你想如此要挟我？”史真祥脸上毫无惧色，这三角债，难受的肯定在中间的萧何。 萧何摇了摇头，语气无奈的道：“我可不是要挟你，我就是说，我没钱，身上就一张协议。我打算把它送给唐小姐。” 价值五百两的协议送人史真祥不知想到了什么面色顿时大变，比吃了苍蝇还难看。 萧何没有看史真祥的张脸，也没有继续对话，只是放开了声音，摸着桌子的皮纸协议，自顾自的感叹。 “这协议，唐小姐你看看，这协议多好看。” “好看什么？”唐久久不明所以，心道这家伙是不是疯了。 许夫子和看热闹的人也是莫名，只是眼中讥讽更深。 “就是好看啊，你看这字，这是我的名字，签的漂亮吧，这是史掌柜的名字，嗯一般，很一般。还有这手印，史掌柜这个油太多了” “哼，这就是张废纸。”许夫子怒声道。 “怎么能是废纸呢，你看可值五百两不对，说不定可以值六百两。”萧何似是思考者的模样。 怎么还往上升了呢？这小子是不是真的被刺激疯了？ 到嘴的五百两飞了，寻常人家也却是是要疯的。 众人心里的想法都差不多。 史真祥却一脸紧张，凑到萧何耳旁，有些咬牙切齿，却有不得不压低着声音。 “唐知府是个清官。” 萧何晃着脑袋一叹，声音也轻飘飘的，听在史真祥耳朵里却如同炸雷一般隆隆作响。 “清官那是不贪别人的钱，对自己的钱还不看紧，那叫傻子。” “你说这一张纸到底是多少银子呢？估计得查查账吧，毕竟是自己的钱，查的得仔细才对。哦，对了，史掌柜的账禁不禁得起查啊。我可听说官方的账师水平可高啊，这自家的钱反正要是我，肯定不能马马虎虎，睁一只眼闭一只眼。” “这看一样生意我还不放心呢，啧啧，还得查查总账。” 萧何看着史真祥那终年便秘般的脸，啧啧着。 我真为你着想，唉，真麻烦啊，我真是单纯啊，被坑了还看不得人家有麻烦 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第6章 做赌为约 看到唐久久那气鼓鼓的脸，萧何就知道她误会了他的意思。 他不是不要这位官家小姐帮忙，而是她真的已经帮完了 前世的萧何也和不少很有背景的子弟打过交道，深知其中的门道。 有背景确实好办事，不过那是在无伤利益的情况下。若是真有利益冲突，那就另说了。 唐久久只是个官家小姐，史真祥可能会估计她的身份，但终究和她的父亲唐宏志是有区别的。 史真祥也明白其中的道理，所以必定会和许夫子一起造声势，一旦人言起来了，知府也难办。 所以萧何在唐久久报完身份后，立即就反应过来，不让唐久久说下去。 再说下去只会给史真祥和许夫子更多的反驳煽动的时间。 而他的做法就是当即绝杀。 把协议当成钱，还债给唐久久，唐久久的钱不就是唐家的钱。那不就是给了知府大人一个名正言顺插手的机会吗。 什么钱？和我萧何有什么关系？你史掌柜和知府去谈吧。 论借势他萧何可是翘楚级的人物。 “你到底在想什么！” 见萧何走回她身边，唐久久秀拳在萧何腰间用力一打，恶狠狠的问道。 “山人自有妙计。” 唐久久气节，她只见到萧何刚刚走过去和史真祥耳语几句，然后说了一堆莫名其妙的话，史真祥脸色就变得青中泛黑。想问萧何却又一副故作神秘的模样。 哼，等你求我的时候，我一定让你求好几遍才答应。 萧何看着史真祥和许夫子隔着柜台私语，心道唐久久别看什么也没干，却是省去了他大量原本已经准备好的扯皮。 眼下史真祥只有三条路。 第一条就是当着在场众人的面，灰头土脸的把五百两给萧何。 很明显史真祥并不想这么干。 第二条，硬是不给，萧何把协议给唐久久抵债。 不用想，萧何量这史真祥也不敢。 前世企业偷税漏税都一大把一大把，何况这个时代全靠人工记账，一抓一个准。 这简直就是史真祥的七寸，被踩的死死了。要是真来查，不死也得被扒层皮，元气大伤是必然的。 史真祥绝对不会硬来，因为他不想看到这一幕。 萧何也不想毕竟那是五百两银子呢。 然而第一条，萧何也是不想的因为还有第三条路。 一条萧何和史真祥都会非常开心的路 “我认为许夫子说的话有道理，非常有道理。咱们应该用事实说话，让我证明给你们看啊” 萧何的话出口，顿时所有人都用看傻子一样的眼光看着他。 自己要求自证清白，空手赚个五千两？还真当自己是财神爷了？ 许夫子却是面色难看，在他眼里，这个萧何思维跳跃，说话滴水不漏，除了用话嘲讽他，其余的一点都不反驳，竟然还左一句右一句的‘我觉得许夫子说的有道理？’。 最重要的是，他感觉面前这个年轻人像是在挖坑给他跳，可他偏偏有看不出有什么问题。 就好像他的才智在这年轻人面前矮了一头，感觉十分难受。 难道真能两个月空手赚五千两？ 绝对不可能！ 许夫子阴沉着脸，朝史真祥无声的点了点头。 史真祥立刻会意，开口道：“好，你证明给大家看，两个月的时间你若是能赚到五千两，我就一分不少给你五百两。” 我挣了五千两还差你着五百两？萧何看白痴一般的眼神看着史真祥，看的史真祥浑身长了虱子一般难受。 “有什么不对？”史真祥问道。 “不对，当然不对。”萧何摇了摇头，用手指着柜台上皮纸，指尖停在一段黑色的字迹上。 “若不按日结算，视为违约，十倍赔偿。”唐久久在一旁轻声念出，随后纤细白嫩的手不由掩在嘴上。 大堂顿时一片寂静，此时就算有一只蚊子飞过众人也一定能听清楚。 史真祥和许夫子同时眼眶一抽抽。 好小子，原来是在这里等着呢。 看那模样打从一开始进天香楼，他就已经想了，就在这里等着他们入套呢啊这是。 “我证明那也是两个月以后的事儿。如果我证明这钱是我应得的，那也说明这协议是对的，我今天就应该得到，但是我并没有拿到，那是不是你史掌柜违约啊。” 萧何咧嘴一笑，露出一口洁白的牙齿，看在众人眼里像极了一只狡猾的狐狸。 “五百两想套我五千两！你”史真祥愤怒的说道，却被许夫子打断。 许夫子脑子不知从何处闪现出一抹灵光，对着史真祥说道：“莫要中计，他是想诈你，让你现在给五百两。好奸诈的小子。” 萧何面上露出一抹似是遗憾的神色，心里几乎乐开了花，好一句助攻啊，史真祥不钻套，这许夫子还帮着推了一把。 当真是好队友 见到萧何脸上的‘遗憾’之色，史真祥一副恍然大悟的模样。 “差点着了你小子的道。”史真祥怒哼一声，向许夫子投去了感激的目光。 许夫子也注意到萧何的那抹‘遗憾’，有看到史真祥的‘感激’，顿时不由有些飘飘然，八字胡当即翘了起来。 枯瘦的没几两肉的脸上露出几分不屑，看着萧何，却是对史真祥说道：“你还真当这黄口小儿两个月内能空手赚到五千两？” “这没根没业的，莫说五千两，五十两都难啊。” “笑话死人了，真当自己是财神爷那。” “两个月五千两，我看两百年还差不多。” 大堂内众人议论纷纷，其中有惊愕，有嘲讽，不乏有一些同情萧何的，但几乎没有一个人认为萧何能做到。 就连站在萧何身边的唐久久也是满脸的错愕。 “拟字据，立协议吧。”萧何说道。 见到史真祥的示意，一直等在一边的黄安，立刻拿来了崭新的牛皮纸，铺好研磨，许夫子执笔，刷刷刷的写好字据。 史真祥和萧何的签名和手印一一落上。 “如此赌约独乐乐不如众乐乐，如果有谁认为我做不到也一起过来，我单开一局，无论押多少，赢了，我就赔多少。知府小姐在这里，若是我敢不赔，抓我去衙门大牢。” 萧何一声招呼，整个大堂都沸腾了。 许夫子眼里光亮一闪，这可是钱那，史真祥叫他来也不过才许他一百两银子，顿时尖声叫道：“既然如此，拿本白账过来，我许某人以夫子身份作保，来给大家记账存银。我先押，押一千两！” “我来！” “我也押” “谁不押谁是傻子！” 沉寂一久天残地缺两人，不知从那里又钻了出来，确定不再会被打脸，那架势就像是要在大堂里宽衣解带一般。 两个大男人一齐宽衣解带，还是那种面红耳赤的模样，场面很是 不过两个也顾不了那么多了，追女无望的二人，恨恨的看了萧何一眼，眼里充满血丝扯着嗓子嘶声大喊。 “我押五百两！老子拼身家，拼死你个王八蛋！” “我押六百两！你下辈子就打工还债吧，混蛋。” ---------------------------------- 走出天香楼时已是傍晚时分，天色渐暗，街边的店铺门前都用竹竿挑起了灯笼。 此刻的萧何简直是神清气爽，俊逸的脸上看不出一分一毫的忧愁。 除了原本的协议，又多了两份赌约，一份是和史真祥的两个月赌约，另一份则是许夫子坐庄众人集资的赌约文书。 这可是宝贝啊！ 千两白银在这富饶的庐州城绝不算多，但也足够萧何顿顿山珍海味美美的过日子了。 想着两个月后暴富的生活，萧何连眉梢都挂上了几分喜色。 而落后他半步的唐久久神色可就不怎么好看。 “两个月五千两，就算是筹集都是极难，你还偏偏要赌什么净赚。”唐久久叹气道，她倒不是怕萧何不还她的胭脂钱。 只是见到明明是在理的一方，偏偏无法安规矩行事心中有些赌气。不过毕竟是知府的女儿，也是知道这市井扯皮的难缠，就算是官府衙门也是难断。 自己这宝贝赌约，到了她那里竟成了压得人喘不过气的债务。 萧何不由一笑道：“那还不简单，让你爹挪用公款给我，等我拿了银子分一半给你爹。” “胡说，不可能。” 又是一记秀拳重击在萧何的腰间，打的萧何哎呦一声。 唐久久仰着头瞪着萧何，语气略带娇斥道：“公款怎么能乱动，每一笔进出都要入账封存，每年都是要来人查的。” “那你们唐家的钱呢。”看着小脸生起气来就圆鼓鼓的唐久久，萧何不禁想要逗一逗她。 “唐家也没那么多钱。”唐久久气道：“知府的官俸每年才三百两。” 知府也算是高级公务员了吧，怎么古代的公务员工资这么少？萧何不由惊讶。 “不过好在朝廷是按职发俸禄，职责越多拿的进项越多。”唐久久补充道。 “什么意思？” “就是官衔前面越长能拿的银两就越多，若有功名还可以多一份进项。”唐久久扒着手指道：“朝廷还规定由官府收缴的官账，知府是可以扣下一些在衙门里用的。” 萧何点了点头，这还是跟前世有点像的，都是一样一样福利加在一起，收入才显得比较客观。 “我家一年才收入一千五百两，一大家人吃穿用度，好不容易攒的钱，我爹才不会借出来呢。我爹可扣了” 萧何感觉到，唐久久在说她那知府老爹扣的时候，自己都带有几分飘忽的怨念 “我开玩笑的，现在才是认真的。”萧何一脸正色看着唐久久道：“你身上还有没有钱？” “还有五两” “借我。” “那你告诉我你到底有什么法子去赚钱。”唐久久拿着绣着荷花的钱袋，那模样摆明了在说，你先说我再借你。 萧何叹了口气，低头附耳，在唐久久耳边悄声说了一句。 唐久久眼睛顿时瞪圆，猛的后退一步，一脸不可置信的看着正朝她露出一口白牙微笑着的萧何。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第7章 卖书的老道 天香楼四楼，还是在那临街的固定位置上，史真祥半坐半躺在靠椅上，眯着眼听着黄安的禀报。 “那萧何自打那日离开了咱们天香楼，就在城北的悦来客栈里开了一间客房，十日内并无外出一步。” “我托人去唐府打探，不知是何原因，唐大小姐被唐知府禁足在家，说是一月之内不准出府。” “不过期间，唐大小姐让家里的奴仆去过一趟悦来客栈，给萧何拿去了十五两白银。” 唐久久在背后支持萧何，史真祥不以为意，赌约已经定下，就算是唐知府现在插手也是为时已晚。 唯一的作用，就是让他不好暗中下黑手。 反倒是萧何的没有任何举动，这倒是让他有些意外。 那小子分明比猴都精，怎么可能束手待毙？ 无招胜有招，萧何的没动作反而让史真祥格外的不安。 鬼知道这小子是在憋着什么坏主意。 “派人盯紧点。”史真祥吩咐道，脸上陷入沉思之色。 “是，东家。” --------------------- 悦来客栈。 纸上落下最后一个字，看着自己勉强算是不错的字迹，萧何长舒了一口气。 好在当年有几个年纪比较大的客户喜欢书法，为了和客户有共同语言，萧何是下过一阵苦功夫的。 现在看来当年吃得苦一点也没有白费。 将手中的毛笔轻轻的放下。拿起写好的宣纸，萧何满意的点了点头，放那张纸放在旁边已经早就写好的厚厚一摞上。 从住进这件客栈开始，他就一直在忙着写书，一边回想一边编写，整整十天时间。 眼下算是完成了他第一阶段的计划，而且唐久久给他送来的钱已经花的差不多了。 萧何也很佩服庐州城的消费水平，仅仅是十天的房钱伙食，外加上买了些笔墨纸砚，二十两银子就花的一干二净。 不过成大事不容易，赚点小钱还是伸手就来的。 洗了把脸，对着屋内的铜镜简单的收拾了一番，萧何觉得自己这种古装打扮看起来还是很有气质的。 现在的他已经换上了一身长衫，身形笔挺，看上去就像是位俊逸不凡的书生。 出了客栈，在大街上盲目的逛了一阵，一队驮着货物的牛车行来，路人纷纷避让，萧何却是抢了几步，赶到了另一侧的人堆。 驮着货的牛车行的很慢，又是十几辆结成的车队，两旁过路的人排了满满一堆。 颇有些前世拥挤的路口等红灯时的模样。 感受到几道不甘心的目光，萧何微微一笑，这点警觉性他还是有的。 身子往人堆里一钻，任凭几道目光如何在人群中搜索，奈何人实在是太多，只是多做无用之功。 穿过几条小巷，萧何走到一家挑着白布帘子的街边小摊里，这个时间已经过了饭口，小摊里很是空闲。 萧何寻了个的位置坐下，脸正对着街道，隔道的墙边，一张木桌，旁边还插着用竹竿挑的番，一位白须白发的老道正襟危坐的端坐在椅子上。 馄饨上桌，萧何拿着勺子慢慢吃着，目光却一直停留在老道的摊位附近。 他来到这里不是，可以说是甩开那些跟踪他的人，就是为了来到这里。 “书中自有黄金屋。” 这是他当日对唐久久说的话，书他是写了出来，不过卖书的人可不能是他。 萧何看着老道，这是老道正好来了生意，一个微胖的书生坐到了老道的摊前。 “一卦多少钱？”胖书生问道。 “那要看公子所问何时？”老道神情不动的答到。 “功名前程。” “公子是读书人？” “淮安学院的学生。” “那不要钱。” 萧何远远瞧着，那胖书生在宣纸上写了一字，老道掐指解了半天。 他这一碗馄饨吃完，老道那边才进入尾声。 “公子的前途还是不错的，与其求仙问道，不如自己再努力几分，未来必定光宗耀祖。我这有一本书，乃是为圣人之道进行注解，浅显易懂，二两银子一本，公子这位公子公子留步啊。” 老道张口欲挽留那位胖公子。 却见那胖公子，头也不会的离开，嘴里还骂骂咧咧的。 “果然是江湖骗子，说什么不收取，不过就是想骗我的钱。当我是傻子吗？真是太不要脸了。” 老道也没有去追，只是坐在椅子后的腰板不再那般挺直，神情有些落寞。 萧何付了钱，径直走到老道的摊前坐下。 “公子可是读书人？” “不是。” “那公子要求些什么？” “求财。” 萧何的话很直白，老道也看着自己面前这年轻人，眼光很清澈。 而且看起来不像是来算命的，因为这年轻人的眼里没有疑问。 不等老道说话，萧何先开了口。 “道长其实并不是完全为了赚钱才为人卜卦的吧。”萧何语气肯定的道。 一本书二两银子，庐州是什么物价，单是找算命先生算一卦都不止二两。 老道不认识他，但他可足足观察了老道将近两个月，对于老道的一切举动都很清楚。 闻言老道不由一叹，语气有些苦涩，也不管萧何占着他的生意，叹息道：“我年轻时是个书生，可惜才学本不差，可惜时运不佳，屡屡和功名就差那一名之隔。心灰之下便当了道士。” “几十年的修行，一朝顿悟，时也运也，若是当时我才学再高那么一筹，又或许我能多考几年，命运许是就截然不同。所以我潜心多年，翻看经典，译成更容易通读之文，可惜身无金银，无法行那赠书之举。欲卖书，又” “唉” 老道又是长长一叹，随手把桌上的书递给萧何。 萧何翻动几页，不由暗赞，老道却是有几分本事，他这前世不怎么学古文的人，看这书都能觉得浅显易懂，确实是本好书。 “明珠蒙尘啊，不过有法可解。”萧何笑道。 “何解？”老道不禁出言问道。 这算命摊前，萧何反倒成为替老道解惑的人。 “道长你既然选择卖书，那这就是生意，做生意要以钱为标准，挣的钱越多不就代表你卖出去的书越多，看到用到这书的人也就越多。” “这书卖不出去，连刊印都是老道我自己出钱刊印的。”老道苦笑道。 萧何嘿嘿一笑，眼露明亮光芒：“做生意讲究的是手段，手段越高明生意自然就越好做。” “老道我一生修行，不懂些经商手段” “我懂啊，今天过来正是想和道长合作。专程为求财而来。” 空口说白话自然是不能让人相信，萧何见桌上摆着一把折扇，明显不是老道用的。 “这扇子是谁的？” “是刚刚那位胖公子走的匆忙落下的。” “那好，道长且看我这手段，能不能与您合作。推销给别人太一般，我今天就把书卖给这个胖子。”萧何拿起桌上的书，就近走入一家店铺。 那胖子虽是个书生，但一看就是那种见到书就脑袋疼的主儿。 卖书给他，难啊。 老道整了整衣袖，反正也没他的事，静观其变就好。 片刻后，那胖书生又匆匆赶回，径直来到老道摊前。 “公子的折扇。”老道将折扇递去。 “量你也不敢私藏。”胖书生怒哼一声，折返这一趟心中有火，此刻直接发泄在了老道身上。 胖书生气冲冲的要立刻，刚走到铺子前，一直留意外面的萧何低头快步走出。 两人在店铺的门口很‘巧合’的撞在了一起。 胖书生顿时一个踉跄，萧何后倒在地，一本书从他袖口滑出落在手边。 胖书生缓过神来顿时朝着萧何怒目圆瞪，指着萧何张口欲骂。 萧何却是忙从地上爬起，拾起地上的书卷握在手。 “你是淮安书院的师兄？”萧何看着胖书生的脸似是思考了一瞬，紧接着‘惊喜’的大叫一声。 “是，哦哦？你认得我？”胖书生语气一顿，怒气去了一半，若是熟人心里就算生气也还是要保持风度的。 “哎呀，我也是淮安书院的，我就说师兄脸熟嘛，没想到一问还真是。”萧何用卷起的书，在掌心猛的一敲。 “你是那个院的？”胖书生还算有几分谨慎。 院？淮安书院不是一个院？不过这也难不倒他，有现成的材料用。 “就是那个许夫子的那个啊。”萧何三言两语把许夫子的模样描述的惟妙惟肖。 胖书生的疑虑顿时全消。 “真是太巧了，不如我请师兄，咱们酒楼聊聊？”萧何热情的招呼道。 “好好啊。”胖书生顿时面露喜色，随口拉家常的问道：“此处离书院颇院，师弟来这边是为了？” 萧何面色顿时一变，手中卷起的书不着痕迹的往袖子里塞去。 “没，没事，就是来这边逛逛。” 萧何‘心虚’的表现，已经手上的小动作，都‘恰好’被细心的胖书生捕捉到。 “师弟袖子里藏的是什么啊，都是书院的师兄弟，师弟还要藏私吗？”胖书生很是‘聪明’的说道。 “一本书而已。” 萧何‘犹犹豫豫’将袖子中藏着的书抽出，脸上写满了不情愿。 胖书生劈手夺过，随意一番，眼睛顿时大量。 “好书啊，可是为了元节大试所准备的？”胖书生一边翻书一边问道。 萧何心中暗暗鄙夷，这胖子估计平时根本就不看书，甚至是讨厌学习。 不过人就怕个攀比，若是同一个书院的人有，他若没有，那必定就会焦虑。这便是人性。 “师兄莫要问了，许夫子不让说的。”萧何一脸为难的道。 夫子不让说？ 胖书生脸上的肥肉都不禁抖了抖，心道这莫非就是传说中夫子们不传的——私货！ 真是太狡猾了！还好我运气好，被我碰到了这么一个‘傻’师弟。 这本书我要定了！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第8章 魏有道 既然是私货，那就算去书局也必然是买不到。 胖书生眼珠一转，眼中透出几分狡猾，开口道：“师弟紧张什么，我这次出来也正是为了这事。不过不巧，我把原版落在了书院，正愁白跑了一趟呢。” “师兄也为这事。”萧何脸上露出几分‘惊讶’神色。 “可不是嘛。”胖书生一脸的懊恼。 “不过正好遇到了师弟。”胖书生热切的揽着萧何肩膀，一副哥俩好的模样。 “我刚刚路过天香楼，把原版已经还给许夫子了。”萧何‘为难’道。 “哎呀，师弟手里不还有一本嘛，不如让给为兄如何啊。” “那不成，我怎么和夫子交待。”萧何‘大惊’道。 胖书生立即在一旁出谋划策。 “就说丢了便是，回头补一本。我这真的是要出趟远门，来不及折返，又不想在路上误了读书。师弟你放心，价钱上我绝对不会让师弟你吃亏的。” 胖书生一拍胸脯，脸上的肉都跟着颤了颤，手指冲天保证道。 “唉，好吧，好吧。谁让是遇到了师兄呢。二十两银子。”萧何无奈道。 “二十两？！”胖书生声音顿时一扬，脸上惊疑不定。 刊印一册至多一两银子，算上车马以及好处，胖书生心中估价不过五两。 谁知道这师弟竟然张口就要二十两！ 这是要讹人那。 萧何却是用一种很怀疑很怀疑的目光看向胖书生。 “莫非师兄去刊印不用给店家好处？”萧何说道。 好处？闻所未闻，胖书生不知道，却也聪明的不答话，等着萧何的后话。 “那咱们这种私货，短期快速的精华，考试前突击的高级攻略，你去刊印就不怕那伙计偷偷多印两本卖给别人？也不怕他们出去乱说，到时夫子碍于面子不得不人手一本，咱们拿不到优势？” 萧何的话如同一连串连击打在胖书生的心头。 短期，快速！ 精华，高级！ 一个个勾人的字眼，每个词从萧何口中一蹦出，胖书生整个身体都如同过电般的一抖。 “我我当然懂，不过一家书局一个价，我只是问问，师弟别用那种怀疑的眼神看我啊，我当然知道它的价值，值，不过二十两太值了！” 胖书生翻了翻口袋，摸出银子在肥厚的手中一把拉，面色微苦。 “不过师兄浑身上下就只剩这十五两，师弟你看” 萧何面露‘难色’，最终一咬牙，收起银子塞入怀中，狠声道：“拿去吧，就当交师兄这个朋友了。” 胖书生把书一收，四下张望一圈，朝着萧何一拱手，也不再提到酒楼畅饮一番，做贼似得小跑而去。 萧何目送着这位‘师兄’跑得彻底看不见了身影，才转身走回老道的摊前。 老道从头到尾看着这一切发生，此时已经说不出来话，原本掐胡子的手，定在半空中，两指间还捏着几根白须。 萧何没有说话，只是从怀中掏出银子，数了二两，放在桌子上。 “公子手段，老道佩服。”老道满眼的钦佩之色，自己免费给人算命，这书都没人要。 然而这个年轻人，转手就卖出，还是别人求着他以高价买走。 “我卖了十五两，道长得二两，若是道长和我合作，那这笔买卖就能得七两。” 老道仔细思考了一下，不由问道：“公子有如此手段为什么要和我合作，难不成公子是看上了我的书？” 萧何却摇了摇头。 “不是看上你的书，是看上你的人。” “啊！啊？” 萧何解释道：“卖书哪有卖人来钱快。” 不解释还好，这一解释，老道的脸色原本就已经很难看了，此刻直接由青转白，白里还透着紫黑之气，显然是被吓的不轻。 “不是卖身，是卖身份。”萧何觉得自己说话不能太简略了，这个时代的人完全跟不是自己的节奏。 “身身份？”老道不明所以。 “道长如何称呼？”萧何觉得该说的都已经说的差不多了，老道是不会拒绝他的。 “魏有道。”老道正色道。 有道，有门道，或许这就是机缘吧。 “魏老若有意动，就请跟我回客栈详谈吧。”萧何笑道。 魏有道也是跟明白人，点了头当即收了摊，桌椅都是周围铺子借的，番子在竹竿上一卷，便寄放在了附近做吃食的摊子后面。 萧何并没有带魏有道直接回客栈，反而是先找了一家裁缝铺子。 十两银子花出，全都用在了魏有道的身上。 脱去了破旧道袍，一身颜色稍深很适合年龄偏大的文士穿的袍子，裁缝又用上好的布料在袖口衣边打上几段作为装饰的宽带。 魏有道本就长得慈眉善目，一身旧道袍穿身上都不减气质，颇有仙风道骨的味道。 此刻换上新装，魏有道看上去就像是一个风雅大儒，尤其是那一双略带沧桑的眼睛，让人看着就觉得这是个有故事的老者。 坐着等候的萧何不由连连点头，他要的就是这个效果，不枉他花了那么长的时间挑人。 萧何是一个很聪明的人，就算在前世大家信息平等的时候，他也是精英中的精英。 来到这里不过才两个多月，若是自己经营，萧何肯定凭借他的能力，闭着眼睛选一行都能迅速崛起。 然而作为项目人出身的他，和头脑发热的小白可不一样，他知道风险的力量，也知道如何规避风险。 迅速崛起，同行竞争萧何不怕，可如果同行里有巨头呢，古代可是最典型的关系社会。 一个小人物，经不经得起打击，经不经得起有钱的大户和官家子弟的嫉妒和骚扰。 所以萧何选择了赚钱最快和最稳的方法，就如同前世他去当项目经理一样，借势。 天香楼就是如此，至少萧何分成够多，而且不用担心外界的骚扰。 如此发挥能力是白手起家的最好出路之一，然而现在再一次白手起家，萧何选择了一条截然不同的路。 因为萧何知道，史真祥一定打击他，作为天香楼的东家，想必在这庐州城里说话都会有一定影响力，所以萧何这一次就决定放弃做生意。 作为一个经过互联网娱乐大潮洗礼过的人，排除里面的纯商业行为，让人一夜暴富的归根结底就一个字红。 前世可是把网红这个词和暴富联系的很紧密的。 网只是工具，红才是关键。 萧何看着从头到位都散发出大儒气质的魏有道，心中不由暗道，稳了。 他萧何就要在这个时代，就在这庐州城内，亲手塑造出一个红人，一个名震庐州的顶级红人！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第9章 此书名，鸡汤 半个月的时间，萧何就和魏有道在客栈的房间中不断排练，现在的魏有道已经再也看不出半点算命老道的架势。 无论是谈吐，呼吸，节奏还有表情眼神，看着都符合人们对于圣贤大儒的想象。 这半月之中也发生了几件大事。 与萧何自身有关的就是，他发现他真的被封杀了。 头几日他还趁着魏有道排练的闲时，拿着魏有道写的书到街上卖，挣些银子来维持吃住。 魏有道手里的存货也就七八本，凭着萧何的手段，两天就卖没了。等他到书局想要再刊印一些，却直接被拒之门外。 一连跑了几家大书局皆是如此，萧何就知道事情不对了，偷偷观察之下果然发现了每每在他之前都用同样一匹书生的身影进入书局。 许夫子或许没那么大的能量，但淮安书院的名头，对于专做书生生意的书局，还是要给上几分面子的，毕竟萧何这不过是几两银子小生意，不如卖个好给许夫子。 发现了这些，萧何也没有再做打算，反正手里还有剩余，再加上魏有道身上还有些盘缠，足够他们撑到日子。 这半个月内发生的另一件大事，甚至可以称之为盛事。 元节大试！ 元节大试也算是庐州特有的大试，十里八乡只要能称得上是读书人的几乎都会来参加，说是大试其实只是在庐州的私考，用于选拔贤才。 不过自从十几年前，几位出自庐州的翰林老臣当了宫内皇族子弟的授业老师，这原本的庐州私考性质就截然不同了。 但凡是在大试上拿到名次的人，无一例外全部能够上达天听，都被朝廷委以重用。 “萧公子咱们以这大儒形象卖书，真的能成？”魏有道有些担心的问道。 “咱们是卖形象给书生，卖书的是书局。”萧何笑道。 “咱们不卖书，只要搏名气让读书人信咱们，追捧咱们，倒是再稍稍一提咱们写过什么书，让他们到书局自己买，这样不仅显得有著书之贤，还没有铜臭之气。” “可书局没有啊。”魏有道疑惑道。 “没有就对了。” 萧何笑的格外舒畅，想着前世那些刚一红就卖这卖那的小红星们，同样的道理。 “他们没有咱们的书，十个书生问没有，百个书生问没有，那千个万个呢？他们不想挣这份钱？现在咱们去刊印是给人银子，到时候，他们得给咱银子。” 魏有道顿时一副高山仰止般的目光看着萧何，这不就是把他的书，当成当世大儒一般的卖法。 不过魏有道年过半百，想问题利弊周全，转眼就面露苦涩。 “老道我的书恐怕” 萧何明白魏有道的意思，毕竟是学用的书籍，就算写的在通俗易懂，那也是要学的，能卖不代表就能大卖。 “你这本是有真材实料，得先预热以后，再卖你这本。” 魏有道这次没有问，因为萧何已经将另一本书递给了他。 这正是萧何写了十日的文稿，趁着那日去寻老道的功夫，刊印出的一本，也仅此一本。 魏有道神色肃然，翻了几页顿时呼吸急促起来，手上多了几分力道，刷刷刷连翻数页，眼中精光大盛。 “公子这书叫什么”老道颤声问道，眼睛如同粘在那展开的书页上无法移开。 萧何眼含笑意，开口轻声吐两字。 “鸡汤” “啊？鸡汤？如此好书怎么”魏有道看着想萧何，那语气就像是萧何暴遣天物似的。 “鸡汤，就是有营养却填不饱肚子。”萧何伸手拿起老道写的书籍，“您这本也有学名，叫做干货，全是有用的学识，却干巴巴的让人提不起兴趣。” 萧何走到魏有道身前，将手中的书放在他展开的书页中间。 “如此相辅相成，才是王道。” 魏有道沉思片刻，越想脑中越清明，眼中就越发的明亮。 萧何这书里都是劝学，激励，刺激人奋进，饶是他已经这般年迈，乍看上去都不由呼吸紧促，翻看两篇全身都热血沸腾，恨不得以这苍老的身躯再投那待科考的十余万书生之中。 而他的书则干巴巴，学问好的用不到他这简化晦涩之书，学问差的根本不爱看书，真正用的到的只是极少的一群人，能遇到他的就更加的少。 若是两书放在一起，那必将势如洪流。 “公子大才。” 魏有道看向萧何的目光更加的崇拜。 “这只是小道而已。”萧何谦虚一笑。 客户定位，产品定位这些东西对于这个时代的人来说太过深奥，好在魏有道特别的相信他。 “书还是要卖给读书的人，咱们现在万事俱备只欠东风。” “何为东风？” 魏有道觉得萧何说话总是高深莫测。 “元节大试。” 元节大试，魏有道自然是知道。庐州城的青云大街就是因此而得名的。 过大试，踏青云。每年的庐州大试以后，几乎参考的学子无论成绩如何，都会集结成群的到青云大街上走一遭。 每到大试之后的几日，也是青云大街两旁的商铺们最为开心且忙碌的时候。 那可不只是整个庐州城里的书生啊，还有十里八乡赶来的读书人，几日之内青云大街的人流绝对数以万计。 时候是个好时候，人也足够多，可是 “这卖书不应是赶在他们大试前卖吗？这大试考完，书生们的心思怕不在书上啊。” 魏有道担心的有道理的，萧何写的书确实只要一番开就能抓住眼球，可是书生们的心若完全不再书上，那就如同他算命卖书一般，别人连翻阅都懒得翻阅，那卖书 “所以才需要您老的演技啊。” 萧何笑道，这点他又怎么会想不到，放在前世考完试甚至都有了撕书的传统。 他想把打造成红人，说是专家的话容易有贬义，说是很值得信赖的，有成功人士身份的过来人，这样就好听的多。 这方面虽然萧何不是混娱乐圈的，但在前世这种老前辈模式在网上也见过很多。 没吃过那啥，还没见过那啥跑吗？ “你想想一场大考，是成功的人多，还是失利的人多。失利的人多半下次还要去考，又或者彻底混沌下去。”这可是古代，考试也不分档录取，几个榜一共就那么点名额，上去了就功成名就，没上去就下次再来。 魏有道也是明白，和金榜题名的人数比起来，那失利的简直是数不胜数。想起自己曾经也是因为考试失利而恍惚数年，不由的心生唏嘘之感。 “这本书不仅仅是要卖的，还是您老这个形象的台词。你想象他们失利以后希不希望有人激励他们，希不希望有人给他们鼓劲，不然他们也只是黯然十天半个月，该继续学业还是要继续，咱们这是帮他们节省恢复的时间。” “咱们这做的是大大的好事，是让他们快速重新站起来，是拯救那些因为失利而即将沉沦的少年。” 萧何举着手里的书大声的说着，大仁大义，仿佛他就是正义的化身。 “好，好！”魏有道听的振奋至极，恨不得现在就去拯救那些要走他老路的少年。 “你明白了？” 萧何看了魏有道一眼，脸上的亢奋如退潮般一收，好像刚刚那个激昂慷慨的不是他一般。整个人懒懒的往床上一瘫。 “我就做个示范，来，照着这个情绪，咱们再排列一遍” 魏有道：“” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第10章 摆题摊 快到正午时分，城内的街道已经是非常热闹，面对着如潮水般的人流，街道两旁的小商小贩吆喝的更加卖力。 大试后的第三天，这三天里虽然庐州城里书生们的身影渐渐变多，不过从今天开始才算是真正的闹热。 因为今天便是元节大试放榜的日子，放榜结束后，所有的学子才会正是的汇聚庐州城内，共踏青云大街。 天空格外的阳光明媚，萧何看了看天色，此刻应该已经放榜有近半个时辰，算算路程那些书生们应该快要回城了。 萧何背着一个大大的竹篓，在青云大街找到了一处空位，将竹篓放在空位上，开始与一旁卖银饰的大叔讨价还价。 青云大街的摊位相当紧俏，每一个摊位都是从官府拿号，根本不会有人愿意卖出。萧何找到这个空位，不过是摆摊的人家中有事无法出摊，一旁的临摊帮他代租出去，而且只租一日。 若是有人来租，就帮着摊位主人收一下租金，等明日他来再给他。 这倒也正合了萧何的意思，他就只需要一天。 最终萧何以三十两的租金谈妥，收租的人就在隔壁，所以萧何只要收摊之前付了租金便可。 谈妥了摊位，萧何便开始布置，没有桌椅板凳，只有四根长竹竿。 萧何把竹竿插在摊位的四个角落，从竹篓掏出细绳，分别在四根竹竿上拴紧，细绳紧紧绷直，像是四道晾衣服的绳子。 竹篓中是一根一根只有手掌大小的小竹筒，竹筒的顶端是一个小钩子。 萧何把竹筒一个个的挂在前方和左右两边的细绳上，最后取出的是五卷卷好的白色宣纸，不同的是，五卷都是用细绳捆得死扣，整整齐齐的在他身后挂成一排。 萧何本就是算好了时间，踩着点来的，这才刚布置好，街上已经有许多书生打扮的身影结伴走过。 清了清嗓子，萧何一口气吸到肺底，大声喊道：“专业摆摊二十年，天下第一，文题称霸，不服来答。” 一段话喊完萧何都觉得有些脸红，他脸红的不是吆喝，而是这吆喝的词实在太过 不过也怨不得别人，这词就是他自己写的。 正所谓文无第一，别看他这词很中二，但是就恰恰能刺激到那些书生。 有的时候漂亮的台词反而不如洗脑加中二的台词有效果。 作为项目经理的萧何，可记得前世那年度十差广告之首，那就赫赫有名的——今年过年不收礼 都认为差，但就因为这台词够差够洗脑，人家的公司印钞票的一样赚钱。 “天下第一！？太狂妄了，我倒要看看是什么题，敢出此狂言。” “走走走，那边有题摊，咱们去搏个彩头。” “唉？那边好热闹啊，陆兄，肖兄，咱们也去看看。” 不出一盏茶的功夫，萧何的题摊已经被吸引而来的书生们围的严严实实。 最外面的人垫脚往里看都什么也看不到，前面的人实在太多了，外面的人纵然心痒难耐，也只能跳脚干着急。 “竹筒开题，一题一两，开题者上前看题，其他不能帮忙，若是答不出就公布问题给大家。答题只有一次机会，答错不退钱，答对我赔五两。”噱头甩完，萧何也开始进入正题。 “我先来一题。”靠内的一位公子说了一声，走进了萧何圈的小空地中。 萧何收下了一两银子，让这位公子随意在竹筒中选择一个。 那位公子略微沉吟，在左侧拿取下一个竹筒， 轻轻一倒，一个纸团滚落掌心，公子将纸团一展，口中轻念出声。 “李字少了木，打一字？” 念完顿时心中一喜，这简直就是个送分题啊，李子少了木，李去木，那不就是个子字吗。 “我作答，是子字。”那公子一脸的兴奋之色，二两银子对他或许不算什么，不过这种意外的彩头，却是难得之喜。 尤其是他是听到了萧何喊出的那句‘天下第一’而来的，如此一来他更加觉得兴奋。 “你确定这个答案吗？”萧何问道。 “确定！” 作为一个在综艺节目泛滥的时代生活的人，萧何很懂得拿捏节奏。 “你真的确定这个答案？现在还可以改的。”萧何 “确定，确定，你快点给钱吧，莫要再蒙我。”那公子急切的道。 “抱歉，我不能给你钱，答案是一。请退出去，若要继续再付一两。”萧何很客气的说道。 那公子眼睛顿时一瞪，满脸的不敢置信。 “怎怎么可能，你这是黑摊吗，我明明答对了，你凭什么不给我钱。答案明明就是子！” 那公子大声的叫道，目光扫向外面的众人，希望大家帮忙评评理。 “这道题的题面是，李字少了木，打一字，对不对。”萧何微笑着解释道。 那公子愤愤一哼，点头应是，模样很是愤然。 萧何面对这围观的众人，开口说道：“李字去了木，李是先去‘了’字，再去‘木’字，最后不久剩下‘一’了吗，这位公子答案就在题面上，还有什么不对的。” 了和木竟然都要去掉！如此简单自己竟然没想到！ 那名公子的脸瞬间就涨红起来，这不是因为他笨，而是粗心，尤其是粗心之后还洋洋自得，乃至于最后在众人面前出了大丑。 那公子顿时掩面冲入了厚厚的人群中，实在是太羞愧了 “这位公子我可提醒了两遍，我总不能把答案直接告诉他吧。” 萧何的话让围观的人不由回想，他确实问了两遍，这个摊位老板当真是个实在人。 萧何心中暗笑，这其实就是前世综艺里主持人常用的话术，做选择的人你越这么问，反而就越懵，越容易做出错误的选择。 “题真的很简单，大家赢钱的机会可是很多，想必都是大试完的才俊，拿了这彩头来年再创新高！” “我来！” “给我也来一个！” “都别抢！我先来的！” 午时刚过，萧何站在摊位口，捧着热乎乎的包子大口大口的啃着，从早上身上一两银子没有过来，到现在竹篓里已经有了不下八十两，竹筒里的纸团已经全部用完了，绳子的三面一个竹筒都没有了，只剩下最后一排的五个卷起宣纸还默默的挂着。 “怎么就不出现呢？”萧何早就知道史真祥彻底放弃了他，元节大试结束第三天，距离五千两赌约的日子算上今天正好十天，也就是说萧何挣钱的时间，算上今天也就只有九天。 史真祥应该已经放弃他了，连派人跟都懒得派。 可是萧何等得并不是史真祥，而是那位据说是德高望重的许夫子。 从那日被书局的伙计拒之门外，萧何心里便有了数，这位许夫子的心眼可谓是小如牛毛。 史真祥是舍不得大利，只要他最后挣不到五千两那就无妨，而这个许夫子绝对是会在任何地方打击萧何。 至于原因，那更是简单，就是当日萧何在天香楼刺激了他两句，没有老老实实的被他下套。 “来了！说曹操曹操到” 萧何目光极好，远远的看到一道枯瘦的身影，身边还跟着四名学子书生打扮的年轻人。 “我就说这下榜日，夫子不可能不跟学子聚个会的。” 萧何心道，就算在前世大型考试完，学生请老师，又或者是老师请学生，大家一起吃个饭也是经常。 许夫子这种爱被别人虚伪奉承的性格，在这个时候必然也是少不了的。 萧何见那枯瘦身影锐利的目光远远看来，顿时把脸上的喜悦一收，一老一少两道目光隔着街上来往的人，无声的对峙。 “天下第一题摊！千古难题，无人可解！五十两开题，胜者拿百两！” 萧何大声的叫道，声音很清朗，看向许夫子一行人的目光却包含了几分挑衅的意味。 老头儿肯定受不了这种挑衅，萧何心里暗笑，大多数人认为有性格的人难被控制，实际恰恰相反，个性太突出，必然更容易受到影响。 这许夫子 许夫子看着喊叫的萧何，顿时脸色一沉，招呼着身边几名学子书生，没有去天香楼，直接朝着附近的一个三层酒楼走去。 萧何目光微移，这家酒楼临街，三层的位置正好可以跳过所有行人，看到他的摊位。 有意思 那就再加点料吧。 萧何眼含笑意微微朝着远处的街角点了点头。 不久一道挺拔正气的身影出现在街道上，魏有道如同大儒一般缓缓踱着步子不疾不徐的走入那间许夫子领学子进入的酒楼。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第11章 许氏门生 酒楼三楼，许夫子一脸不悦的坐在桌前，四名学子书生分坐在两旁。 几人都是跟着许夫子已久的学子，见到许夫子那拉着脸的模样，挨着许夫子左手侧的书生拱手问道：“先生可有烦心事？” 其余几人顿时也出言附和，皆是一副关切模样。 许夫子冷冷的哼了一声，仍觉得不解气，愤愤的一拍桌子。 “外面那个摆摊的小子实在狂妄，都说是文无第一，武无第二，他竟然敢说什么天下第一，实在是叫人生气，可偏偏老夫又是书院夫子，碍于身份，若是我亲自去答上一题，万一被人说成欺负后辈，那岂不是吃力不讨好。”许夫子大义凛然的说道。 四名学子书生在街上也是听到了萧何的那一嗓子，不过他们并不认识萧何，对那夸张的吆喝也全当作是吸引人的噱头。 不过现在夫子发话，那情况就截然不同了。 “我们去会会这个狂妄小贩。” “对，我们只是普通书生，他既然挣的是读书人的银子，让我们和他过招不算是欺负人。” “先生请在这里稍等，我们去去就回。” “就是不知那小子的钱够不够赔的。” 见到许夫子点头表示同意，四名书生带着义愤之色起身而起。 许夫子也是有意避开萧何的锋芒，毕竟在他的心里萧何这个名字和狡猾两个字是划等号的。 万一他亲自去以文砸摊，却当即便被难住，那面子上就难看了。 弄不好还要被传出去，淮安书院的夫子都答不出的题，自己反倒帮那贼子博了个名气。 学子书生就不同了，他们本就聪慧，若是遇到难题了，回来问他，没有围观者的压力，他若是答出，在学子们前面形象也一定有所提升。 这是的一石二鸟的绝妙法子。 许夫子隔着木栏向街上望去，见到四名熟悉的身影向着萧何的题摊走去，心中不由冷笑连连。 此刻酒楼二楼与许夫子同样的位置，一位身穿长衫，浑身散发着大儒家气质的老者正站在木栏前负手而立。 “萧公子的题可是那么好答的？” 魏有道撩动长衫，面对着楼梯口稳稳坐下，轻抖袖袍，拿起一杯茶细细品着。 桌上摆着一小而精致的香炉，盖子的镂空中升腾着淡淡的白烟，一侧，托盘，紫砂壶，小茶杯，看着朴素却透着一股沉稳大气的庸感。 魏有道微眯着眼，一丝目光始终留意着楼梯口，似是在等待着什么。 刚过午时片刻，萧何的摊位又围上了一圈人，不如上午那般人厚，但已是不错。 竹筒早就一个不剩，眼下萧何和围观的众人有种大眼瞪小眼的感觉。 “说了五十两一卷就五十两，绝对不降价。”萧何大咧咧的盘腿坐在地上，嘴上很坚决的说道。 这些人有多半是早上来看过一遭的，上午的题几乎都是些脑筋急转弯，正所谓当局者迷旁观者清，萧何赢了不少钱，而围观的人看着答题者抓耳挠腮也觉得很有意思。 有的心中自有答案，等到那揭开谜底的时候，发现果然印证，不免心动，可惜人多题少。 本来想着下午必有新局再开，可没想到摆题摊这年轻人，竟然不再出竹筒题了，然而是五卷宣纸，听说全是对子题。 若是一两，二两，搏个彩头，还是有许多人想要参与一下的。 可这五十两不是个小数目啊。 “说不讲就不讲，我宁可一天不开张，也绝对不降价。”萧何不断的回绝这周围让其降价的声音。 “我倒要看看你这狂生到底有没有那个本事。”清朗的声音突然响起，一个书生从后面挤到人前，满脸愤慨的盯着萧何。 萧何在那人脸上一扫，心中顿时大喜，鱼儿终于咬钩了，此刻他恨不得直接把五道题都掀开给这书生看。 稳住，稳住萧何暗暗深呼吸着让自己平复下来。 面上不露一点痕迹，朝着那书生摊了摊手。 “纹银五十两，概不赊账。限时一炷香。” 书生闷哼一声，拿出四个花花绿绿的钱袋，他们这些书生平时出手阔绰，但一场花销至多不过十余两，五十两可是四个人才凑出的。 萧何一把捞过钱袋，在手上一掂，也不细查直接放进了一旁的竹篓里。 看到萧何放钱的动作，书生脸上不由一颤，闪过一抹肉痛之色，其他三名书生也是挤到他的身旁，皆是盯着萧何后方的竹篓，满脸的肉痛模样。 “若是答出来你可要给我们一百两银子！” “自然，既然钱是你们四个出的那你们四个就一起作答吧。不过至此一次。” 萧何的话说完围观的人顿时一阵哀叹，要知道还可以集资，他们这么多人早就看题了，现在却是错过没机会了。 “就选中间那卷。”书生一指挂在中间的那卷宣纸。 萧何借来隔壁摊位的剪刀，剪开那宣纸卷上的细绳，宣纸一展，上端没有字的部分朝绳子上一搭，长长的宣纸上的字顿时展现在众人眼前。 海水朝朝朝朝朝朝朝落！ 一联十字，七字同形。 围观的所有人顿时呼吸一窒，一上来竟就是如此难的题，在场看的绝大多数都是读书人，自然是晓得这七字同形的列害，其中有读音的变化，随着读音还有意境的变化。 如此十字之联，足以堪称绝对。 萧何从竹篓中摸出一个小香炉，点燃一只香，用力的吹了两口气，见香头升起徐徐白烟才满意的插在香炉中。 “现在开始！” 一句话让已经看呆了的几名书生身体猛的一抖，从震惊中回过神来，冷汗已经布满了四人的额头。 “海水朝朝朝朝朝朝朝落嘶如此叠字，又要对账工整。” 为首的那名书生眼珠不停的转动，脸上挂满了焦急，可越是着急脑子就越发的空白。 “哎呦，哎呦，我肚子疼，我先去找茅房。” 旁边的一名书生顿时捂着肚子喊叫道，几名书生无声的交流一眼，转头一齐看向萧何。 “哦，那你快去吧。别在这拉，这么多人呢，熏坏了谁都不好。” 那名肚子疼的书生面色顿时一囧，但背负着其他三人的希望，心知此刻不是要面子的时候，只好矮着身子挤出人群。 一出人群在到了宽阔的街道，立马不再装模作样的捂着肚子，步伐飞快的朝着酒楼跑去。 “海水朝朝朝朝朝朝朝落？”许夫子沉吟片刻，取舍间直接放弃了作答，若是给他一天的时间或许能答得上来，可眼下一炷香的功夫，来不及 “这对子我对不上。” 见到平日里敬仰万分的夫子，一脸的肃然毫无头绪的模样，说出这样的话，那书生紧张的脸上的汗似是水流般哗哗流下。 目光扫了眼那神色焦急的学子，许夫子八字胡微微一动，计上心来开口道：“无妨，我答不上是因为此乃是千古绝对，任谁都不可能在片刻间答出。” “但是依凭老夫的学识，绝对不可能有五个这等难度的千古绝对，一次五十两，若是赢了免去这五十两，他还要赔一百两，咱们只要答对两题便是胜。去把那五题全开了，我就不信他能拿出五个千古绝对！” 许夫子冷哼着，心中也是这般盘算，若是五题都答不上两题，那他这夫子可真是白当了。 同时心里也是暗自庆幸，小子果然狡诈，若是他亲自去，那尴尬的可就是他本人，难怪敢当众挑衅于他，还好没有中计。 “还不去？”许夫子看着呆站在一旁的学子沉声道。 “我我们没银子了。” ------------------------- 萧何看着香炉里的香一点点灰白到根部，最后连一丝白烟都不再飘出，面带笑容的朝着几名还在冥思苦想的书生道：“时间到！” 他的声音刚落，一道身影匆匆的从人群中挤进来。 “你怎么才回来！咱们都输了。” 几名书生顿时语气责怪着，不过语气也不严厉，大家也知道和这书生没多大关系，倒是和许夫子的水平有很大关系。 这装肚子的书生回来的晚，就证明许夫子答的慢。 “我去天香楼借钱去了。” 这书生正是听了许夫子的话，拿着许夫子的信物跑到天香楼借回了二百两银子。 “银子？难道还要” 为首的书生问道，显然被萧何这对子打击的有些失去信心。 那装病的书生一招手，其余三名书生顿时凑耳过来，几句密语后，其他三人再看向萧何的目光已经与之前截然不同。 “夫子妙计，就依此行事。”为首的书生一拍手，接过钱袋朝着萧何走去。 “还要继续？” 萧何似笑非笑的看着眼前的书生。 “不仅要继续，还要把剩下的四个题全部都开给我们看！”书生心怀鬼胎的笑着，见到萧何接过钱，脸上的笑终于再也藏不住。 “这一题一炷香，那四道题便是四柱香，如此对吧！” 萧何笑着点头应是。 “那我要四题同开！” 书生的话一出，周围顿时哗然一片。 四道题同开，四柱香的时间。账大家都会算，知道他们答中两题便是胜利，这无形当中不就相当于延长了时间，而且还能择简单的题作答。 妙手，妙手啊！ 这一手当真是妙！ 四名书生皆是满脸的喜色，围观的众人都不由摇头，心道这摆摊的年轻人算是让人钻了空子，要赔大了。 萧何忍不住噗哧一声笑出声了，捂着笑的有些痉挛的肚子，剪刀刷刷两下，剪开中间那对子两旁宣纸上的细绳。 左侧展开：海水朝朝朝朝朝朝朝落！ 右侧展开：海水朝朝朝朝朝朝朝落！ 书生，众人，顿时一静，这一刻仿佛连风都静止了一般，定格。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第12章 一联四意 “你这是骗局！这耍诈！” “无耻至极！无耻至极！” 四名学子书生涨红着脸大嚷着，指着萧何的手指都气的哆嗦了，好在几人还能勉强维持读书人的姿态，没有上前对萧何展开肉体上攻击。 不过却是不停的忽悠围观看楞了的群众，企图让萧何的行为激起众怒，引发更为严重的群体攻击。 性质更为严重。 萧何心道果然是什么师傅带什么徒弟，这几个书生真是看风就是雨，自己看不懂，非说题有问题。 萧何面色有些不耐烦，用手在香炉里一点，指尖顿时沾上了厚厚一层香灰。 也不与他们争辩，只是用那沾着香灰的手指在那三幅被展开的宣纸上各划了几道。 四名书生还在给自己造势，却感觉众人的目光完全不在他们这边，全部被吸引到了萧何的动作之上。 那些人的表情中有震惊，惊诧，愕然，诸多神情，却没有一个有异议之色。 四人不禁回过头，向着那三幅被用香灰划过的宣纸看去。 “海水潮，朝朝潮，朝潮朝落。” “海水朝潮，朝朝潮，朝朝落。” “海水朝潮，朝潮朝潮，朝落。” 朝有两音，也通潮字，这是只要读过几年圣贤书的人都会知道的基础知识。 四名书生跟着宣纸上的字，嘴上无声的跟着张合，三幅对子默念一遍，四人的后背几乎全被冷汗打湿。 十字七同字，一联三读。 每一种分段都是一种不同的意境，第一联是浩瀚大海的自然变化，第二联讲的是自然有序，而第三联则是叹自然之无穷，人力不可为之的感叹。 “还没完呢。” 萧何微笑着，不过此时在四名书生们的眼里，这标准的白牙微笑却像是什么无比恐怖的怪物一般。 随着萧何的剪绳子的动作，书生们的心又是悬了起来。 一卷展开，出题，依旧是那熟悉的十个字。 四名书生的心如坠深渊。 还是那沾着香灰的手指，此刻在围观者的眼中，却如同能够点石成金一般，所以目光都随着那灰色的指尖移动。 “海水朝朝潮，朝朝潮，朝落。” 人群中顿时传出一大片倒吸气的声音，一联四意。 这委实太过罕见，说是千古绝对也毫不为过。 现在就算是能对上其中一联也不算是成功，大家都是读书人追求的便是那对于文才的通透，要对便也得是这般，十字七叠字，同字意不同，再分别以同样对分段，对账工整的对出这四联。 太难了！ 为首的书生彻底崩溃，蹲在地上抓着脑袋，一时间嘶声闷吼，竟是哭了出来。 “还有一题！”那装病的书生此刻好一些，不过也是双目赤红，他可不信还能再出来一联五意。 萧何随意的剪开最后一卷宣纸上的细绳。 展开，出题。 “烟锁池塘柳。” 偏旁暗合五行，且不论其他字词的雕琢应对，就单单是要用同样是五行作为偏旁，而且还有暗合五行相生相克作为应对。 此联——又是一千古绝对！ 那赤红了眼的书生也不管彻底崩溃的其他同伴，也不再掩饰，发了疯似得朝着酒楼跑去。 这次这次夫子一定要答上啊，不然他们的求学之心就要彻底崩溃了。 对这种明显违规的行为萧何也不以为意，拿出一根新的香点燃，这次吹火的动作格外的轻柔。 香入香炉，萧何悠闲的在摊位里踱着步子，目光悄然向着酒楼三楼飘去。 兽以入套，接下来就看魏老的表演了。 ---------------- 酒楼三楼，许夫子的脸色似寒铁般又黑又冷，阴沉像是挂满了寒霜。 先前在弟子面前夸下的海口，此刻一点都落下，狠狠的拍回到他的脸上。 八字胡须的两贱不停的微颤，那张没有几两肉的脸痉挛般的抽搐。 “海水朝朝朝朝朝朝朝落。” “烟锁池塘柳。” 这根本就是无解！ 许夫子猛的一挥手，桌上的茶盏顿时被打落在地，引得满堂注视。 “先生您快想想啊，不然我们我们恐怕” 书生说着说着不由有些哽咽，他们原本是听了夫子的话，想要去灭一灭对方嚣张的气焰，心里也没拿对方当回事。 因为轻视，所以一次又一次的再满街围观众人面前出丑。 大试失利都是尝试，他们不怕失败，但是这种耻辱却是会想心魔一般，深深的种在他们的心里，以后说不定会一见到对子就心生惧意，在这一道止步于此。 他们现在正需要的是许夫子的解救。 “老夫也没办法，老夫还损失了五百两！” 许夫子拍案而起，周遭那些因为响动注视过来的目光，此刻都仿佛是在嘲讽他一般。 那书生想要拉住许夫子，却被他袖子狠狠一甩一个踉跄跌倒在地，许夫子头也不回的走了出去。 良久，那书生失魂落魄起身，也不擦拭身上沾着的水渍，丢了魂似得浑浑噩噩的朝着楼下走去。 下到二楼的楼梯口时，却被一道声音叫住。 “留步。” 声音淡淡却沉稳非常。 书生闻言看去，只见一位老者远远端坐在临街的桌旁，桌上布置简单，但配上老者的气场，让人不禁升起，这位一定是当世大儒的念头。 “公子怎么称呼。”魏有道语速很慢，听起来便很有力道，自透出一股儒家之气。 “俞人。” 那位名叫俞人的书生在魏有道的招手下，慢腾腾的走到魏有道的身边坐下。 如同诉苦一般，俞人已经将今天所发生的事从头到尾的讲了一边，其中就有那五个千古绝对。 “这五个对子确实不简单，在你们这个年纪一时答不上也是正常的。”魏有道似是感叹着说道。 “哦？先生的意思是？”那名叫俞人的书生眼中浮现出一抹光亮，随即有不由得摇了摇头。 虽然许夫子的举动让他有些寒心，不过许夫子毕竟是淮安书院的夫子，无论性格如何才学都是一等一的。 连淮安书院的夫子都对不出何况是 魏有道静静的看着俞人，直到看的俞人自己心里都有些动摇，暗中揣测这老者究竟是何方高人。 魏有道在俞人恍惚的目光中淡淡一笑，一抖袖袍，端起茶杯轻抿一口。 “既然如此，就对一对吧，好久没动过脑，也不知道还能不能行。” 伴随着魏有道沉稳大气的声音，两人陷入了短暂的沉默。 “浮云长长长长长长长消。” 明明是风轻云淡的声音，听在俞人的耳中却如同炸雷一般，身体猛然一颤，混沌的双眼渐渐恢复了清明。 细细品味这对子，俞人眼睛里的光越发的明亮起来。 “浮云涨，长长涨，长涨长消。” “浮云长涨，长长涨，长长落。” “浮云长涨，长涨长涨，长消。” “浮云长长涨，长长涨，长消。” 长也通涨，对仗工整，同样是十字七叠字，四个分段不同，意境也截然不同，而且与那上联完美相对。 俞人眼泪夺眶而出，腾的站起身，朝着魏有道长揖到地。 “罚不诛心，看来公子说的对啊，确实是有可救之人。”魏有道心中暗暗想到。 “别急还有一题，桃燃锦江堤。” 格律、意境、机关全契合还暗合了五行相生相克之理。 俞人的神情更加恭敬：“敢问圣贤大名。” 魏有道也不自谦，对那圣贤的称呼的态度如同过眼烟云一般，只是淡淡开口道：“魏有道。” “学生谨记先生名讳，感谢先生挽回学生求学之心。”俞人又是长长一揖，转身下楼，经此一事心中仿佛成长许多，心下决定这次回到书院，除非大考不然不再立刻书院半步，学海无涯。 魏有道从那楼梯口消失的背影上收回目光，淡淡扫了眼已经不再出烟的香炉，起身开始收拾准备离去。 时间已经够了。 萧何的摊位前，为首的那名书生听到俞人的答案后欣喜若狂的从地上蹦起，指着萧何，脸上挂满了狰狞之色的咆哮出五道答案。 终于一片哗然，千古绝对对千古绝对。 究竟是何人竟有这等才学！ 俞人环视着众人，脸上浮现出几分敬重。 “圣贤名讳，魏有道！” 魏有道！魏有道！众人不由口中顾子的念叨着，记忆中似乎没有这么一号圣贤，不过此刻大家都记住了这个名字。 对出千古绝句，被称为圣贤的人的名字——魏有道！ 此时却又一道暴躁的声音破坏了大家崇敬的心情。 “给钱！快点给钱！” “给什么钱？”萧何拍了拍香炉。 里面的香早就换了四次，最后一根香早就灭了。 “好好好你给我等着瞧。” 为首的那书生放了句狠话，用力的推开人群，两名书生紧随其后。 看到同窗临走的时候还在放狠话，俞人叹息一声轻轻摇了摇头，朝着萧何一拱手，才转身离去，而离开的方向也与三人截然不同。 能正视挫折，萧何不由点了点头，暗道这个人未来必然是要强于其他三人。 “唉人生啊，总是让人措手不及。我今天本来不是来赚钱的啊，怎么就赚了这么多的钱呢” 众人无语的看着收拾东西的萧何。 咦？怎么都这样看我，我今天明明就是来给魏老头博名气的，根本就不是为了挣钱的呀 唉世道变了，都不让人说真话了 萧何一面感叹着世道，在众人羡慕嫉妒的目光中背起拉那装着五百多两的竹篓。 那感觉，沉甸甸的 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第13章 久久再访 五条千古绝对一夜之间传遍了整个庐州，若说其中最为精彩本应是那五行偏旁的对子。 可偏偏有庐州淮安书院的书生，连开四题，四题却是用同样一联，每联分段不同意思截然不同，一联四意。这如同戏文里的故事反倒被传的更加神乎其神。 如此有趣的故事，作为人们茶余饭后谈资再适合不过。若是读书人还可以将那千古绝对细细思索一番，就算想不出暗赞一声妙哉，也是极为风雅之举。 然而这流传之中却是五道千古绝对和其下联一起流出。 “海水朝朝朝朝朝朝朝落。” “浮云长长长长长长长消。” “烟锁池塘柳。” “桃燃锦江堤。” 千古绝对，对，千古绝对！ 整个庐州城都疯狂了，几乎随便走进一家酒楼，都能听到有人在谈论这千古绝对。 读书人本就对这些千古绝对很是钟意，现在见到那更为惊艳的下联，无不心生钦佩之情。 一个普普通通，现在念来又被觉得如同圣贤一般的名字在整个庐州城中悄然流传开来。 圣贤——魏有道。 悦来客栈，萧何刚把魏有道安排出去，正一脸喜悦的在床上码着银子。 一共五百五十七两白银。 白花花的银子铺满了整张床，码的整整齐齐，看着很有视觉冲击，萧何就是喜欢这种可以直视感觉。 魏有道声名远播的事情他早已猜到，这件事就是他一手策划出来的。 千古绝对，在前世某一时间段很是风靡，几乎每天刷手机都能看到，好在他的记忆力不错，如今还能记得清楚。 另外一点他猜的准的就是消息的传播。爱八卦，爱新闻，这种心里是从古到今传下来的。 古人也喜欢八卦啊！ 而且喜欢的人还绝对不是少数，这个时代信息不发达，随便一个小事都能被作为饭后谈资，聊个十天半个月。 一旦出点什么新鲜事，在这种可以口口相传的城镇里，那传播速度绝对恐怖。 不过这些都是萧何意料之中的，计划成功虽然让他有些自豪，但是不会特别的欣喜。 真正让他感叹的只有面前这五百五十七两白花花的银子！ 读书人就是厚道啊 萧何敢对天发誓，他昨天真的只是只是想去给魏有道铺垫名气的啊！ 最多就是想要利用一下许夫子，借一下淮安书院的名气。 谁承想许夫子也是有厚道的一面 咣！ 房门被人在外面重重的踹了一脚。 萧何本能的一掀被子，将满床的银子盖住。 紧接着门外却是一阵哎呦哎呦的痛呼，还有几声如同抱着脚尖单脚乱蹦的声音。 “门是往外拉的”萧何提醒道，说来也是巧，整间客栈好像就他这间的门给设计反了 门被拉开，这次没有那么暴力。 一道熟悉的倩影出现在萧何眼前。 萧何起身迎去，面露笑容。 当真是许久不见。 唐久久鼓着脸气呼呼的一瘸一拐的走到房中的桌子旁，拉过一张椅子坐下。 “看到我这样，你就不能安慰我两句？” 两人互视一眼，沉寂半晌，唐久久终于开了口。 “我能忍住不笑”已经很幸苦了 唐久久气的蹦起，瘸着脚在屋里一蹦一跳的追打萧何。 一番打闹，萧何也从唐久久口中得知了她到底为什么被禁了足。 这事儿还真的和他有关系。 唐久久买胭脂的钱是跟父亲唐志宏说过的，虽然很是肉痛不过唐志宏还是批准了，可唐久久临走的时候又多拿了十五两。 胭脂被摔坏唐久久没敢和唐志宏说，回府便偷偷藏了起来。 可没想到唐志宏竟然发现少了十五两银子，来找唐久久，唐久久却拿不出。 因为这钱被萧何借走了 唐久久没提胭脂的事，只是把萧何在天香楼的事说了一遍。 唐志宏听后完全没有领会女儿话中那寻求正义的意思，只是分析到。 嗬，竟然都敢把钱借给一个不明身份的人了，丫头太皮了！ 果断的就把唐久久禁了足。 萧何心道，看来这下又是欠了小姑娘一个人情。 他的性子虽闹，但和唐久久的没心没肺不同，每一个人情他都记得清楚，不过从不在面的表露。 感恩用的是心，不是嘴。 “你老实的说，那到底是不是你的钱，花自己的钱还用你爹审批？”萧何不由问道。 “当当然是我的钱。”唐久久戳着手指，道：“不过是平时攒一些，过年时家里来亲戚送我一些，大头都是放在我爹那里保管。” 原来是这个样子，跟自己前世的小孩子一样，来人扔个红包，家长就会，来来来，我先替你保管，以后你花的时候说不就好啦。然后就没有然后了。 萧何有些同情的看着唐久久，却发现唐久久此刻竟然用一种被他还同情的目光看着他。 “你这是什么眼神？”萧何总感觉那眼神像是在关爱小动物的眼神，总之就是不像看一个人类的眼神。 “你不用装的高兴，我都知道了。”唐久久幽幽一叹。 知道了？知道什么了？我都听不懂你在说什么，萧何莫名其妙。 唐久久自顾自的说道：“我也派人打听过你的消息，这两个月你出客栈的次数都不到十次，哪里能挣得来钱。” “你若是怕被人嘲笑，结算那日我差个人去认了输便是，不过还要你来还债。” “我都想好，我那位家里做生意的朋友还没回庐州，等她回来我就让你进她府上，你放心工钱上绝对不会亏待你的。管吃管住的，你的工钱全用来还债，五十年肯定能还完。到时侯你也是府上的老人，我那朋友心善也不会抛弃你的，定会让你终老。” “等等等等！”萧何忙抬手制止，这是什么情况，怎么就我还要还债五十年，这和卖身有什么区别？ “你难道还要死要面子吗？这里就咱们两个人，你还不肯放下面子吗，还要九天，第九天就要去天香楼结算啦。”唐久久蹙眉道。 “你对我还真是一点儿信心都没有。”萧何笑着摇了摇头，不过唐久久对他还真是够意思。 “怎么有信心啊。”幽幽的一叹。 萧何走到床边，双掌一拍，把唐久久的目光引来。 “见证奇迹的时刻台词有点熟呢，不过就是这个意思，好，来开！” 随着萧何用力的一扯被子，屋里顿时大片白光哗哗的闪烁，唐久久的嘴顿时张成了大大的o形。 瘸着脚飞似的跳到床前，拿起一锭银子，哈了口气，用手狠狠的蹭了蹭，是真的。 一锭有一锭，还有些碎银子，都是真的。 一共五百五十七两！ “这只是我昨天一天的收入。”萧何摊手说道。 “你还真是个有办法的人。” 唐久久口中喃喃自语，呆呆的看着一床的银子，半晌才回过身来，有恢复了往日生龙活虎的模样。 想起刚刚自己还劝萧何，脸上不由有些火辣，呲着牙恶狠狠的道：“有本事你不早拿出来，害的我白紧张那么长时间。” 萧何笑而不语，他的计划在这个时代听起来太过新潮，就没必要再多解释一番。 “那你还有赢得机会，我今天是偷跑出来的，得赶紧回去了，你” 唐久久起身就要离开，却被萧何拦住。 “先还你银子。”萧何说道。 这个时候你还什么银子？多一两都是多一分的机会。 “你既然有信心赢，这银子就先不着急还，等到了日子我把胭脂的事跟我爹一说，他就算是为了讨回银子也会去的。”唐久久很了解自己老爹的性格，略一思索说道。 萧何闻言精神一震，这就等于又来了张保险，也不怕史真祥他们真的不要脸起来耍无赖。 “到时候我多付给你爹一点钱作为利息，保证你爹不会罚你。” “太好了。” 一大一小两只手掌在空中相击发出清脆的响声。 送走了唐久久，萧何回到屋内收起银子，来到窗边，目光扫着这街道上来来往往的书生。 明日便可以开始下一步计划了！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第14章 凤来楼宴 “王兄为何如此匆匆，这是要去何处？” “你没听说魏圣贤要在凤来楼摆席讲座吗？” “魏圣贤？难道是那个对上千古绝对的魏有道，魏圣贤？” “除了这位能称之为圣贤，还能有哪个。莫要拦我，晚了就连站的地方也没有了。” “等等我，我也去” 两个书生模样的人一番对白，随后两人一同朝着凤来楼匆匆敢去。几乎同样的情况，差不多的对白，在庐州城大大小小的街上不断上演。 青云大街，天香楼。 史真祥阴沉着脸从楼上走到楼下，然后又满脸不敢置信的从一层走回三层，看着空荡荡的酒楼，史真祥几乎是咆哮着叫着黄安的名字。 黄安一溜小跑上楼，低着头躬着身，满脸谄媚的站在史真祥身边。 “这到底是怎么回事？怎么可能一个人都没有！”史真祥愤怒的说道，就算是连月天降暴雨，天香楼都没有这么冷清过。 硕大的一个酒楼，竟然连一个顾客都没有，难道庐州城里这么多的人都是不吃饭的吗。 “东家，是因为这几日流传出的那个名为魏有道的圣贤，说是要在南城的凤来楼摆宴，而且还亲自讲道，凡事落榜的考生皆可去看。”黄安恭敬的说道。 魏有道，这个名字近几日还真是不绝于耳，走到那里都能听到有人谈论。 这种有名气的人办场大事确实可能出现万人空巷的局面，最多一两个时辰而已，等宴会一散就会恢复如常。 史真祥心里悄悄松了口气，前些日子已经确定那个萧何没有挣钱的路子，眼看没剩几天就要到赌约之日，还以为这小子耍了什么阴招坏了他的生意。 仔细想来，若是以萧何的才智手段欲坏他天香楼，还真有几分危险。 好在不是。 不过 史真祥冷哼一声，脸上的阴沉之色渐缓，却依旧是一副不悦。 “既然是摆宴为什么不来天香楼，如此大的人物，你没有去争取一下？” 黄安闻言抖了一抖，身子躬的更加低了，解释道：“小的自然是去问了，不过连那魏有道本人的面都没见到，只是”黄安欲言又止。 “只是什么？” “只是那魏有道要求的是包场，无论选择那间酒楼都是整楼包下，而且非但不给钱，还要酒楼反给他什么出场费。说是借用了他的名气，小的想咱们天香楼本来就是庐州城里的老字号，论名气怎么也借不到他啊。” “光是包下整件酒楼不能经营这损失本来就很大了，何况那出场费用。我看那传话之人的意思，魏有道可能有有些意动，想要在咱们天香楼摆宴，不过我考虑之后便一口回绝了。小的料想他就算今日不在天香楼摆宴，早晚有一天也会来的。” 史真祥闻言点了点头，包下整间酒楼，还要倒贴钱给出场费，这魏有道当真是狂过头了。 放眼整个庐州城，谁不知道天香楼的地位，能在天香楼摆宴设席才是身份的象征。 凤来楼再大也不过是个青馆，就是个文人听曲的地方，哪有他的天香楼显得华贵大气。 “既然对方连面都不肯露，你就不要再出面。”史真祥自认做为天香楼东家，在庐州城也是有头有脸的人物，你用人传话那他便也用人传话，行事绝不能落人下成。 “一会儿差个下人去通知那魏有道一声，就说”史真祥略一沉吟道：“就说，让他别太拿自己当回事儿，不过是一介匹夫，我天香楼不承认的名流，那便不是名流，叫他好自为之。” “让下人就这么原话转述给魏有道。” 黄安连连点头，忙下楼去吩咐下人去办。 史真祥缓步走到窗边，看着街上还有匆匆往城南赶去的人，面色森然。 包楼？出场费？ 这里是庐州城，和我装清高，我等你魏有道求我在天香楼给你摆宴。 ――――――――――――――――― 凤来楼地处城南，占地极大，是文人雅士专门小聚吟诗作对的娱乐场所，青馆不同青楼，里面的艺人质量等高，无论是水平还是身份地位都是极好。 本楼是标准的回字形结构，中间是几百平米的露天，上面没有一砖一瓦。三层楼临着木栏的都是淡色青纱，还有几间是可以开关窗子的房间，走廊反而是藏在里面。 这种设计别具一格，却也是巧妙无比。 青纱之内，无论是赏雨赏雪，还是听那些一楼露天之下的艺人弹唱表演，都是极佳的位置。 萧何也正是看中了凤来楼的这一处设计，才把魏有道演讲的地点选在了这里。 这简直就现成的演讲会场。 在他的安排下，露天的大厅正中靠后的位置已经搭起了一米高台，台子正后方竖起一大块被红绸缎全部遮起的古板作为背景板。原本摆放在大厅中的十几张桌子已经全部撤走，在高台五丈外，围着空地三面都摆满了一排又一排整齐的长条木凳。 木凳前后距离刚好够一人坐下，如此紧密的排列，萧何心中估摸着若是按照一条长凳坐下五人，现在光是大厅中就能坐三百人。 大厅的空地，二楼，三楼，除了包房不占以外，全部开放出来给来的人站着。 估摸着光是楼里就能容纳不下六七百人。 这种级别的人流吞吐量，整个庐州城估计没几个地方，就算有也是露天街口一类的，萧何自然不会选，虽然那样人可能更多，不过档次就会掉下来。 这倒不是萧何喜欢装腔作势，前世作为项目经理的他太了解常人的心理。 形象，档次，所有人都知道是虚的，只有道理是真的。可是如果你的形象没有档次，那无论你的理论多么正确，都根本没有人信。 这也是前世为什么那么多的伪专家能够大行其道的原因。 包装看似是虚的，实则是重中之重。 萧何用手撑着木栏向下看去，此刻距离他放出去的传言开讲的时间还有半个时辰，然而地下的木凳已经被坐满的大半。 几乎全部都是书生打扮，还有写空位上放了书籍之类的东西，显然是为了给别人占座。 管弦师和抚琴弹奏的艺人也都在背景板后面准备好了。 萧何为了这场演讲可以说的煞费苦心，在即将到达赌约时限的最后期限里，硬是拿出了三天的时间来准备这一切。 三天，一方面是等魏有道的名气到达顶峰，凡是流传新闻都必然要经过初始快速流传，稳定话题，众人皆知，然后热度下降人气回落。 众人皆知便是顶峰，茶余饭后的话题自然是有新鲜度的才是谈资，众人皆知也就没意思了。 而萧何要的效果是到达顶点的再次拔高，重新回归到快速流传的过程，持续霸占所有庐州人的话题谈资内容，如此一来魏有道才算是真真正正的爆红！ 另一方面萧何要谈下凤来楼，凤来楼是他早就物色好的地方，不过早前魏有道名气不够，对方给出的态度就很模糊，直到昨日才答应和他见上一面。 萧何提出的条件看起来苛刻，不过在他给凤来楼的人权衡利弊解释过后，对方几乎是拍着大腿同意的。 理由很简单，本来凤来楼就是文人常聚之地，若是魏有道以圣贤的身份在这里办了一场成功的演讲，那么既有可能形成一个传统，凡是有身份的文人来办演讲之类的事情，那么首选必然是凤来楼。 这就好比元节大试之后书生们共踏青云大街，两者几乎是同样的意思，都是有一批人开了先河，后来的人就把这行为变成了传统。 听完萧何的解释，凤来楼的掌柜几乎吓出一身冷汗，他凤来楼本就是吃的文人的生意，若是这次的摆宴被其他酒楼抢走，以后文人转去了其他的酒楼，那他这凤来楼经营就艰难了。 生死攸关的生意险些被他错过，这叫凤来楼的掌柜怎么能不后怕。 庐州城里几乎所有大店的掌柜后面都是有东家的，说白了，这些掌柜就相当于萧何前世的企业高管。 他们的东家也许是身份不方便做生意，毕竟古代轻商，若是身兼一些功名和官职，亲自去做生意总是不太好看，有损名声。 又或者是不想亲自经营，像是天香楼的史真祥和黄安的关系，生意比较稳定，老板自然懒得出力，退居二线，由专门的掌柜负责生意经营。 凤来楼也是如此，凤来楼掌柜怕的不是少赚银子，只要正常经营银子多一点少一点无所谓，他真正怕的就是这种生意彻底被人抢走，好好的经营若是毁在他的手上，那么凤来楼的东家绝不会轻饶他。 凤来楼掌柜大有要和萧何拜把子的意思，不过萧何看了看掌柜那快要六十的年纪，毅然决然的拒绝了掌柜的好意。 这要是拜个不求同年同月生，但求同年同月死，那他萧何不就是玩命吗？ 这要是在前世，萧何早就和老掌柜畅饮一番，拜了把子，肝胆相照了。 可现在他可不敢再说瞎话了，穿越这么离奇的事儿都发生了，他现在对于赌咒发誓可是有几分真正敬畏。 “大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。” 萧何不由一叹，现在想来自己这个人就是不安稳，胆子大还自信。两个月时间，一点一点挣钱挣够五千两对他来讲是十拿九稳，可自己偏要剑走偏锋。 五千两？ 萧何不由摇了摇头，当他知道要在庐州城买一所像样的大宅至少要十万两白银，计划就已经在他的心里勾划。 至于为什么一定是像样的大宅，萧何一直认为优秀的人就应该有像样的硬件作为匹配，房子就是其中之一，而萧何自认为很优秀，不，是非常之优秀。 对于他来说赌约根本不值一提，赌约只不过是给那些不讲信誉的王八蛋们放放血，仅此而已。真正重要的是自己两个月的时间。 作为一名职业的项目经理，和时间赛跑几乎是骨子里的习惯，和老板做协约下保证也是常事。 这么做反而让萧何找回了自己在前世的感觉。 “这位公子，我家少爷请您到房中一叙。” 一道脆生生的声音突然响起。 萧何回头看去，只见一个清秀的不能再清秀的小厮，正站在一间包房门前朝着他招手。 对内容有什么问题，请留言 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第15章 ‘公子’少女 凤来楼的包房可不是给那些书生站着的，萧何也想让魏有道的名声在不同层次的圈子里都有一定的流传度，所以把包房给留了出来。 只今天一天，每一间包房的价格足足翻了一倍，五十两每间。 用价格来区分层次，包房这种私密的环境也正好适合那些有身份，来看热闹却又不想露脸的人士。 换句话说，能开的起包房的都是大客户啊。 若是他们能在更高层次的圈子里替魏有道说上一句话，那么绝对会得到意想不到的效果。 我得替老魏给他们先好好洗洗脑。 萧何心中已经打定主意便跟着那清秀小厮走入包房。 凤来楼的包房设置都很有水平，红木的桌椅，镂空的木雕，质朴有不失格调，随便一样都是珍贵，却又不显得奢华。 简直就是文人雅士追求的最佳聚友之地。 萧何一进包房看到的竟是一位年纪轻轻的‘公子’。 不是想象中坐在椅子上稳如泰山的老爷子，也不是眼神凌厉一看就是有官方背景的中年男子。 此刻与萧何隔桌相望的竟然是个‘公子’，说是公子，那是因为她从头到脚的打扮，略微宽大男士的袍子，男士的束发，手里拿着一把折扇，腰间还挂着一块莹莹美玉，简直就是标准的书生加贵公子的打扮。 见萧何进来，那位‘公子’朝他拱手一笑，袖口露出一截洁白皓腕，脸上笑的表情很轻柔，粉中微微透着几分红晕的薄唇间，显出似一道弯月般白皙整齐的细牙。 萧何也是拱手回礼，心道这女孩儿打扮的也太不走心了，若是非说她有什么地方像男子，那估计也就是身高了。 这位‘公子’女孩儿竟然几乎和他一般高，这个身高放在前世，妥妥的模特标准啊。 “这位兄台可是瞧热闹的？”那‘公子’轻摇着手中的折扇问道。 “听魏圣贤讲道的。” 萧何一面回答，一面又是偷眼朝着那‘公子’裸露在外的脖子上瞄了几眼，确定没看到那标志性的喉结，才算是放下心来。确定了就好，别整出什么误会徒生尴尬。 不过萧何也没打算揭穿，毕竟个人有个人的爱好。面前这个‘公子’虽然是个女孩儿，但也一定是有钱人家的女孩儿。没准是像唐久久一样偷着跑出来玩的，他可不想因为一时嘴贱给自己平白惹上什么麻烦。 他最讨厌不能挣钱的麻烦 萧何的话一出口，那‘公子’反倒是柳眉微微蹙起，似乎是对他的话很有意见，不过还是礼数周全，质疑前还又拱了拱手。 “我看兄台你也是个读书人，这圣贤二字怎么可以乱用。” 嗬一上来就碰到了个刺头，听她那语气好像对魏有道的身份很质疑啊。真的是最讨厌这种有钱有背景脑子还好使的了 不行，今天这个场合必须只有一个声音。 萧何目光打量这面前这位‘公子’，眉清目秀，看她穿男装都觉得养眼，这要是女装估摸着怎么也是个女神级别的美女，说不定还有几个脑残粉追随。 比较美女从古到今都不缺人追，那个美女还没几个脑残粉什么的。 今天这日子可不能有人唱反调，那不是坏了他的计划么，必须给她忽悠明白了！ 不，应该说是让她迷途知返，改邪归正，信萧何，归正途！ “怎么？在下的说法有什么不妥？”那‘公子’见萧何目光炯炯的看着她，神色有些不解，心道自己的说法和语气并无什么不妥啊，这个人怎么一副奇怪的模样。 “不妥，当然不妥。”萧何回过神来，大声说道：“敢问公子如何称呼。” ‘公子’面色一正，收敛起的神情中却透出几分傲色，那不是令人讨厌的骄傲，而是傲骨，是从骨子里透出的丝丝傲气。 萧何竟然读懂了她的神情，因为他也是个很骄傲的人，这种骄傲源于对自己的自信。 难道这个小姑娘很有才华？ “在下林婉清。”林婉清拱手风轻云淡的说道，神色淡然的看着萧何，嘴角已经微微勾起。她很自信自己这个在元节大试上大放异彩的名字，足以让任何的读书人激动不已。 能和元节大试的状元结交一番，难道不是一件很值得骄傲的事吗？ 寻常人都会先震惊，然后表示惊喜，不停称赞，自己回两句岂敢岂敢，什么观点之争，多半自己便不战而胜。 想法是美好的，也符合大多数书生的常理。 然而房间内陷入一阵短暂的安静。 萧何看着林婉清，心道奇怪，这小姑娘怎么话说一半，可是她的表情明明是还有后话啊，我到底要不要说话。 那是什么表情？你就说个名字让我怎么接？咱俩头一次见面，哪来的默契，你眨再眨眼睛我也不知道要说什么啊。 场面一度非常尴尬 林婉清格外的感到尴尬，勾起的嘴角却无法淡笑出来，僵在脸上抽筋儿般的抽了抽。 虽然两人没什么交流，不过在她的心里，就像是已经说出来了。 我可列害了，我可出名了，我然后对方说了句没听过！而且还是那种最真诚最老实的回答，简直扎心。 若是萧何知道林婉清在想什么，一定凭她一句，你心里戏真多 好在萧何也是反映得快，两个只僵持了一小会儿，萧何立刻一拍手，脸上露出了几分赞许的微笑。 林婉清暗舒了口气，原来不是不认识，只是一时没想起来。 这人看起来机灵没想到却是个呆子，反应迟钝的大呆子。 “林婉清，林婉清。” 见到萧何拍着手一脸兴奋的走到她的旁边，嘴里还重复着她的名字。 林婉清又重新勾起了嘴角，这次是连白皙的细牙都露了出来，标准的微笑回应。 “林婉清真是个好名字啊。” 萧何满脸单纯的看着林婉清，看着她那僵在脸上的笑容，一种他无法理解的尴尬弥漫在两人之间。 我这么机智的回答，难道还有什么瑕疵？ “在下萧正直。”萧何想了一下决定还是不说自己的本名，免得传出去被史真祥和许夫子等人知道，坏了自己的计划。 萧正直，人如其名，名副其实。 我这人没啥大优点，就是为人特别正直。 林婉清只觉得面上有些燥热，唤了一声萧兄，便算是揭过刚刚的尴尬。 清秀小厮拎着茶壶进屋，给桌上添上两杯热茶，然后又转身走出了包房。 林婉清示意萧何坐下，端起茶水轻饮一口，才算是彻底平复了心情。 “萧兄我刚刚不是说你的称呼有问题，我是想说，这个魏圣贤，出来的实在是太过突兀，我自小在庐州长大，从未听说过此人的名号。”林婉清尽量委婉的向萧何表达出自己的意思。 终于进入正题了，萧何心道，接下楼就是理智派和忽悠派的巅峰对决。 究竟是这个傲气的‘公子’姑娘，还是他萧正直，孰强孰弱，交手便知。 “我不这么认为。”萧何终究不是古人，长期做为项目经理，也有几分恶习，那就是表达直接，不够委婉。 一语直接表明自己的态度，然后才开始补充道：“庐州从未听说过，那未必其他地方就没有名气。圣贤之称从来都是民间数万万之众称呼的，圣贤未必就不能出自民间。” 答一句，堵一句，如同打斯诺克一般，标准的萧何套路。 果然，林婉清顺着萧何的话接了下去。 “我没说圣贤不能出自民间。”林婉清忙解释，这种出身问题委实有些敏感，不能乱说，何况自古还有寒门贵子之说。 “我的意思是萧兄对这个魏圣贤可有了解？” 萧何闻言不由一奇，这小姑娘反应好快，他是长期与客户对接，一问一答用话引着，一连串下来几乎都会找了他的道，没想到这小姑娘竟然一句话之内自己就跳了出来。 果然有些本事，这就是智慧啊，萧何暗赞一声，不由想到同样是读书人，还是个老读书人的许夫子，那智力可爱 “林贤弟可听说过五联千古绝对？” 避而不答，拉出魏有道的成名之处，扬长避短。 林婉清目光清澈的看着萧何，似是早就知道他会问出这个问题，轻抿了一下嘴唇，开口道：“自是听说过，不过若说是千古绝对，实在是有些过誉了。” 哦？萧何不由感到有些奇怪，这个说法，还真是几日来头一遭听说。 “那海水朝朝朝朝朝朝朝落，我便对河水长长长长长长长消。” “至于那烟锁池塘柳，我便对炮镇海城楼。这些都是我自己做的对，绝无半分虚假。” 都对上了？萧何看着那微合的朱唇，没想到这打扮俊俏的小姑娘竟还真是个才女。 只是这次林婉清的脸上没有半分傲气透出，对上这些对子仿佛并没有让她感到高兴，反而是满脸疑惑之色。 “萧兄，不对啊，你想想，怎么就那么巧合，如此难的对联一处，立马就有人对上了。再有这魏圣贤刚刚出名不到三日，便大摆宴席，这一切都太过突兀了，我今日来就是要看看这个魏圣贤到底要做些什么，所以我劝萧兄一句，且勿轻信，待到我当众问上他几个问题，看他答不答的出再说。” 突兀，委实太过突兀，是从哪突兀的冒出来这么一个天才？萧何心里不禁呐喊着 “萧兄请相信我，我在庐州的书生里还是有些名气，想必大家也会相信与我，给我一个试探的机会。”林婉清露出一副能力越大责任越大的模样。 你到底是什么学历水平啊！ 若是被你问了，魏老道就垮了。魏老道一垮，他萧何也就凉透透的了。 不行，绝不能让她问。 萧何顿时恶向胆边生，目露凶光，起身朝着林婉清走去。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第16章 公子论道 看到萧何起身朝着自己走来，林婉清不由一惊，尤其是见萧何那一脸的怒色，让她有些不知所措。 “萧兄？” “不要叫我萧兄，我与公子你才学相差甚多，我可高攀不起。”萧何冷哼一声，目光满是愤慨的凝视着林婉清。 软劝不行那就要来硬的了，这个硬来可不是只动用武力，而是动用情绪，以情绪攻心。 “这是从何说起，萧兄，小弟并没有卖弄文才的意思啊，纯粹是就事论事。”林婉清将手中折扇往桌上一放忙起身解释道。 “我也是就事论事。” 萧何面露不悦之色，开口道：“在你的心里只有那些能拿出千古留名的文章之人才配称得上是圣贤，在我的心里，不是。” “如果不是名流千古，那什么人能称得上圣贤二字。” 林婉清虽然气势上弱与萧何，但心中坚持的理念却丝毫不推让半分。 萧何挥了挥袖子，面上不可否置。 “若是名流千古自然是算是圣贤，不过你有没有想过，这些能够名流千古的人，他们也是有老师的。从幼儿时的启蒙，到入书院遇到的传道授业的恩师，每一位教导过他们的老师，都是没有扼杀过他们才华的，这些人难道就不是圣贤吗。” 林婉清长了张嘴，一时间又不知道该怎么说，是啊，如果圣贤是圣贤，那圣贤的老师就只是普通的老师吗？ “我不是说所有的老师都是好老师，我见过太多把自己的思想强加在自己的学生身上的老师，这些老师往往都一般，被他们强化的学生也就一般。但有的老师就能够保持学生的天性吗，完整的把属于学生自己的东西发挥出来，所以才有了与庸庸大众不同的圣贤脱颖而出。你能说这些老师们就不是圣贤？” 说出这话的时候，萧何脑子里想起的第一个人竟然是许夫子以及他的那些学生，不得不说光是这几位师徒，性格上就很相近。 萧何还是相信人性本善，不过经历过前世那种物欲横流的生活，他也同样相信，环境能够改变一个人的生活，更能够扭曲一个人的性格。 在一个极端恶劣的环境下，要么就是顶级的适者，可以完美融入环境，要么就是强者，我不改变，他们也影响不了我。 不过更多的还是普通人，要么就被逼走，要么就被逼死。现实往往残酷。 没有背景没有资本，注定了不能成为先天的强者，不过萧何就是前世那个物欲横流中的最强适者，不断的朝着强者方向打造自己。 “萧兄说的话有道理，正所谓因材施教，可是做起来极难，就连淮安书院里德高望重的先生们也不能免俗。”林婉清顿时朝着萧何一礼，不同于客气，这是一种心悦诚服时的表现。 萧何还是没有松懈，毕竟他对这林婉清的智力还是有些认知，这小姑娘讲理是讲理，思维还是很缜密的。 果不其然，林婉清还是话归正传，开口道：“哪萧兄的意思是？这位魏有道老先生是某位圣贤的老师？或者是萧兄认定他将来能够教导出一位圣贤？萧兄为何如此信任此人，莫非萧兄与此人有什么交情？” 难缠啊，难缠！ 女人的直觉都是这么准的吗？！ 一番话说的萧何是头皮发麻，后背都泌出丝丝汗意。 “我并不这么认为，但也不排斥这个可能。”萧何说了句模棱两可的话。 林婉清显然是很不满意萧何的这个回答，目光询问似得看着他。 萧何觉得口渴随手拿起桌上的茶杯灌了一口，茶水入喉，这才想起这边不是自己的座位，这茶杯是林婉清的。 不过好在林婉清现在是男子身份，自己又没有揭穿，喝口水应该不算什么吧。 林婉清也注意到萧何的动作，那是她喝过的茶杯面色顿时有些羞愤，有不好直接发作出来。 萧何装作没有发现的放下茶杯，大义凛然的说道：“你说的那都是教导圣贤，我却认为这个魏圣贤的称号得来与别处。” 貌似教导圣贤这话也是自己说的，不过全是为了动摇林婉清的信心啊。能把对手绕晕的道理才是好道理，不然道理再有用，得到一句我不信，那也是没用。 萧何的目的就是让林婉清，左一句你说的对，右一句你讲的有道理，从心理学上讲算是给他做信任背书，增加自己在林婉清心目中的可信性和权威性。 “来自别处？”林婉清面露不信之色，圣贤那自然是国家封的，要么科举拿名，要么一文天下传，圣上必会封赏，未来也会青史留名，何来其他途径。 “小道通圣，不可称圣。” 林婉清还以为萧何指的是魏有道的那几副对联，虽然是对账最为工整，不过终究在才学里只是小道，与修身治国平天下无意。 “小道？” 萧何不屑的一笑，林婉清看的莫名，心道她难道有什么地方没想到。 “普学于世算小道？劝学是小道？教导人从挫折失败中重新站起来，再接再厉，力争上游会是小道？” 萧何冷眼看着林婉清，声音中也带着几分疏远。 “天底下的读书人都叫书生，他们都学的是圣贤道理，求的是高尚德学。无论是金榜题名，还是名落孙山，他们只要在国家里能够发挥他们的价值，那他们就都同样重要。” “就算是老师也是同理，师徒之情何来贵贱，亦不能用产生利益来衡量。只要老师对我都是好的，那无论是我儿时的启蒙老师，还是我成年的授业恩师，他们对于我都是同样的重要，我对他们的敬重之心的同样的，没有孰轻孰重。” “你可知这凤来楼的讲道，请的都是些什么人！” 伴随着萧何一声喝问，林婉清的脸色发白，顿了一下，不知道想到什么，脸上又白了几分。 “落榜的学子？”林婉清第一次说话说的没有底气，隐隐有些心里发虚。 这一条几乎是随着凤来楼的消息传遍了庐州城的，原本她也没有注意，现在看来这一切竟然好像还有其他联系。 “你明白我的意思了吧。” 在于萧何的对视中林婉清神色复杂的点了点头。 只听得铮铮两声琴弦的响声，两人一起来到窗边，朝着楼下大厅看去。 楼下大厅不知何时已经坐满了人，从上往下看去，除了高台以及周围五丈，其他地方都是黑压压一片，座位坐满了，挨排站着，几乎是人挤人，人贴人。 “我知道你还是不信，咱们不妨打个赌，这场演讲过后，这个魏有道的圣贤称呼必定被坐实。彩头嘛，你就记得帮他宣传就是说两句好话便是。” “若是你输了，就欠我一本，本届元节大试的头榜文集。”林婉清接道。 元节大试的头榜文集，那不就相当于前世高考完的状元笔记吗，最多不过二两银子，这林婉清是不像占他便宜。 “那好，一言为定。” “咱们拭目以待。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第17章 高人登场 铮铮铮铮，又是一阵弦声，声音由低到高，由缓转急。 大厅内原本嘈杂的谈论声顿时一静，一道弦声响过，紧接着两道，三道，同时响起，只是简单的节奏，却直接把学子们的心牵动，仿佛随着那琴声变得紧张起来。 站在包房的窗旁，萧何不由一笑，这也是他精心设计的一环，触碰人心的方式有很多，要说最没有国界没有时代的那音乐必然是首选。 作为一个现代人，萧何可是深知背景音乐的重要，若是没有背景音乐，那恐怖片都能看出喜剧的效果来。 萧何这一手简单的琴声递增，特意安排了五名琴手在背景板后面，一个一个叠加。 同样的旋律，先是一名琴手抚一遍，然后两名一起抚，然后三名 就是这种渐变增强的感觉，就能让下面这些书生的心跟在一点一点跳动，产生出越来越振奋的感觉。 此刻，魏有道还没出现，已经产生了未见其人，先感受到那来人气势的压迫之感。 林婉清也是第一次见这种安排，心神也不由牵动，有种期待那人出场的感觉。不过她眼中却依旧冷静，明显感觉自己的心被牵动，但没有平复情绪这种感觉很奇妙。 能做出这种安排的一定是个高人，林婉清心中暗暗想到。 萧何心道他特意嘱咐魏有道稍晚片刻出来，好压一压书生们的情绪，在他们期待感达到顶峰的时候，正是登场最为合适。 眼下已经差不多了。 四个各抱着一个中空红色大卷的小厮急忙从走廊朝着凤来楼大门跑去，一道白须白发身形却格外笔挺的身影出现在门口。 唰的一下，一名小厮将手中的红色大卷放倒在门口，用力一抖，红卷一端咕噜着前去，最终完全展开。 原来每名小厮手里抱着的竟是一大卷红毯。 四条红毯铺路，顺着预留出来的路，一直铺到高台的台阶旁。 大厅内的琴声不知何时变成了鼓点。 鼓点缓慢，却多出几分大气，大厅内的书生都感觉到他们的心狠狠的跳了几下。 魏有道昂首挺胸，面含笑意，缓缓踏在红毯之上。 一步，两步， 步伐缓慢，每一步却都踏在鼓点上。 那些扭头注视的魏有道的书生，只觉得这如同大儒一般的老人，仿佛每走一步都能牵动他们的心神。 这就是气场啊 真正的大儒风范！ 不知从何处传出一声掌声，一下两下，掌声越来越多，渐渐变成山呼海啸般的雷鸣掌声。 魏有道脸上的笑容慈祥，并没有因为两旁阵阵惊人的掌声有什么变化，只是抬起手，一面走一面缓缓的挥动的。 这场景萧何很熟悉，在前世他自己就经历过，不过那时他是站在学生对堆里给别人鼓掌。 林婉清第一次露出吃惊的表情，这种情况就算把淮安书院的院长请来也未必能有这种效果吧。 萧何把林婉清的神情看在眼里，心中不由暗暗自得，看来哥的手段还不错，先造势在找托，最后就是潮流。 对，没错，那带头鼓掌的也是他特地安排的人，他甚至都不知道这个时代的人到底有没有鼓掌的传统。 不过没关系，只要有一个人带头，只要他们能感觉这种举动能表达出他们原本就模糊的情绪，那接下来的掌声就是他们衷心的。 当然他和魏有道排练的流程远远不止这些。 魏有道走带舞台中央站定，看着仍在山呼海啸般鼓掌的书生，眼底隐隐有泪光闪烁。 谁能想到不久前他还为了卖书给人免费算命，多年感悟而成的心血作品，被人弃之如敝履。可如今竟有如此礼遇。 魏有道闭上了眼，再睁开时泪光已经全部消失。 他要记得和萧何的大事，他抬头朝着楼上看去，楼上的走廊也沾满了黑压压的人，一间没有遮纱帘的包房窗前他看到了那熟悉的青年身影。 萧公子其实是个好人，钱财不过虚名而已。 魏有道记得昨日晚上萧何和他说过的话，当他站在这个舞台上，名与利皆是浮云。 今天他要做的只有一件事——劝学！ 魏有道双手虚空一抬，双手张开，微微向下一压。 众书生如同排练好了一般，瞬间收声。 又是震撼人心的一幕。 “我知道你们为什么来。”魏有道缓缓开口，语调缓慢，声音沉稳，听着就有一种经历沧桑后的稳重。 “你们敬佩我的才学，我能对上千古绝对？我现在告诉你们，那是假的。” 众书生顿时一片哗然，不过魏有道再开口，又回归了安静。 “你们认为我德高望重，但我身无半分功名。这圣贤之名，假的。” 众书生再次震惊，哪有人上来就揭自己短的，众人眼中都是茫然。 魏有道眼眶还是红了，楼上的萧何微微一笑，深知老魏的为人，这情况他早就料到。 不过无妨，这才是真情流露。 魏有道摸上自己的心口，声音有些发颤：“什么圣贤，什么才学，都是虚名。我我只有这一颗心是真的。” “我今天把你们聚到这里，我知道你们都是落榜书生，我也不是圣贤，我也不是大儒，我只是一个普普通通的老人，一个把你们看成自己后辈的老人。” “我们都知道，少壮不努力老大徒伤悲，又能说莫等闲，白了少年头空悲切。我今天就是要告诉你们一寸光阴一寸金，寸进难买寸光阴。” “不要再颓废下去，几个月以后，你们会后悔你们浪费掉的时间，今天过后我要你们都重新站起来！” 魏有道的声音在大厅中回荡，伴随着背景板后面很应景的两下重鼓，那苍老的声音如同瞬间印刻在了众人的心头。 心知大局已定，萧何没在看下去，转身朝着门口走去。 “萧兄，你”林婉清在背后叫道。 萧何侧头笑道：“欠你一本头榜文集，等我买来会交给这里的小厮，你来了报自己名字便是。” 魏有道不愿意装模作样当高人，他萧何打从心里佩服。凭他给魏有道的鸡汤文，那些话绝对能表达出魏有道心中的思想，就算是凭着真情露脸，萧何相信魏有道也绝对能打动在场所有人。 圣贤本来就是个虚名。 无论魏有道有没有圣贤身份，萧何都很是佩服。 至于赌约无伤大雅，萧何又不是输不起的人。只要确定了这个很有才华的姑娘不会去为难魏有道即可。 自己还有真正赚钱的大事去办。 萧何说完便开门走了出去，林婉清望着消失在门口的身影，神色有些复杂。 究竟什么是圣贤呢？是那朝廷的封文，还是不图名利的为后辈做事。 “他这是觉得与我道不同，不屑与我” 萧何主动认输，林婉清心中却泛起了一股无法抹去，也无法压下，复杂难明的情绪。 今天只有一章 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第18章 天香楼的警告 凤来楼的大厅里，演讲早已超出了预定的一个时辰，但里面的书生非但没有减少，反而人群变得越发拥挤。 魏有道在舞台上喊出的每一句口号，下面的无数学子都会跟着大声的重复，整齐嘹亮的吼声响彻整间酒楼。 几乎每一名书生都激动的面红耳赤，那脸上的神情就像是被打了鸡血的狂热，估计现在让他们回家看上一宿的书，这种情绪都不会消退。 一阵阵朗朗上口的口号不断在大厅中回荡。 “我们要记得，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！” 一个时辰不停的演讲，魏有道滴水未进，他的声音已经有些沙哑，不过看着面前亢奋的学子们，他的情绪显得比这些狂热的学子还要更加激动，整个人都充满了激情。 “书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！” 书生们跟着齐声大吼。 “摆在面前的只有一条路，无论成绩如何，都要屡败屡战，不要被困难打倒。那失败成为你们功名路上的垫脚石！论成败人生豪迈，大不了从头再来！” “论成败人生豪迈，大不了从头再来！” 听着窗外传来的阵阵高呼，就算不看那潮动的人群，光是听声音也知道下面那些学子情绪的激荡。 林婉清坐在桌旁，纤细修长的手端着杯子定定的坐着，神情有些恍惚。 现在看来是她输了呢。 就算是明天街上的人都说这个魏圣贤是真圣贤，她都觉得毫不意外。 回想起萧何离开时的一幕，林婉清眼中迷茫之色更种，那最后的认输，然而让她如同生了心结一般。 自负才学无双，就算是在那些有着第一才子名号的书生面前，她都自认更高一筹。 眼下名义上是胜，却不如输。 这种胜让她觉得有些心里不舒服就像是大人与孩童下棋，明明孩童也有几分实力，虽败犹荣，但偏偏这个大人故意让小孩取胜。 这是那她当小孩子吗？ 这让一直认为自己不必男子弱，甚至是更有才华的她，有些心塞之感。 “外面那些书生可真是一点风度都小姐，那书生惹你生气了？” 那清秀小厮拎着一壶新茶开门进屋，看到林婉清目光茫然的呆坐着，忙问道。 林婉清回过神，摇了摇头，心中又觉得自己好笑，许是太久没有过这种经历了。前些年家里一直不认可自己才学的长辈，近几年也开始称赞她的才学，没想到 只是一时激起了她的回忆而已。 “那书生来这里应该也是个落榜书生，我看他穿着也不像个有钱人，他是不是知道小姐你榜首的身份嫉妒小姐你。”小厮脆生生的说道。 其中还有一层意思，小厮没有明说，虽然自家小姐才华惊人，但是元节大试从来就没有女子参加的先例。 是不是小姐的女子身份被发现，那书生觉得竟然还不如一名女子，从而说了什么难听的话。 “环儿。”林婉清唤了一声那‘小厮’的名字，现在想想也觉得又好气又好笑，开口道：“我是自报了名字，那人连大试的榜首是谁都不知道。” “啊？” 这回换到环儿惊的说不出话了，那个书生不去参加元节大试啊，连榜首是谁都不知道，这人真的是读书人吗。 大厅之中，老掌柜安排下，仆人很合时宜的趁着魏有道演讲的空档，端着一杯青茶上台给魏有道润喉。 趁着魏有道喝茶的功法，大厅内的众书生相互打气结约，要再接再励，相约明年再站大试。 “天香楼前来拜访！” 大厅守门的凤来楼小厮一声吆喝，顿时引去了所有人的目光。 一个小二装扮的人顺着红毯走入大厅，看到无数双眼睛盯着他不由有些怯色，不过黄掌柜交待的话，他也不敢不听。见正站在台上的魏有道忙快步走去。 林婉清和环儿也是听到了那声吆喝，一同站在窗边张望。 天香楼上凤来楼拜访魏有道？ 这天香楼难道不懂规矩吗？ 林婉清和环儿对视一眼，两人心中想法不约而同，此事必有蹊跷。 小二走到台前心道黄掌柜特意交待说话的时候要有气势，不能弱了天香楼的风头。 环顾四周，书生们各个面红耳赤，难道他们是在争辩？ 小二脑补了一出舌战群儒的大戏，心想黄安和他说的这魏有道甚是讨人厌，既然是讨人厌，那争吵也就理所当然。 如此想着，小二心中顿时添了几分底气。 硬撑着，开口呵斥道：“这个姓魏的老头儿不要太狂妄！” “你没有资格代替所有的读书人，不要太拿自己当回事儿。” 这些话是黄安特地嘱咐的，小二说完偷偷看了眼四周书生的表现，大多数都是微楞以后脸上显出了愤然之色。 刚刚那面红耳赤显然就是在和这魏老头争辩，现在肯定也是对这魏老头愤慨，黄掌柜说的对啊，书生从来就不可能是铁板一块，有认同的就有不认同的。 先离间一部分人，在表达他们的立场，这就是黄安安排的下马威。 天香楼的小二见到周围书生的模样，正与黄安交待给他的猜测差不多，心中顿时来了底气，头也抬起来了，语气格外傲然。 “就是叫你别太拿自己当回事儿，不过一介匹夫，碰巧出了名而已。历来元节大试的榜首宴都是在我们天香楼举办，但凡有点成绩的学子摆宴也肯定是我们天香楼。” 小二看着神色平静的魏有道，话中夹带着几分讥讽以为的说出了东家让他传达的话。 “我们天香楼不承认的名流，那便不是名流！你好自为之。” 魏有道淡笑一声，向着台边走去。 小二心中冷笑一声，一个糟老头子，没功名没势力摆这么大排场，活该。这帮书生要是信你就奇了怪了。 他完成我掌柜交待的传话，这就要转身离去。 一转身只听得一声怒吼，紧接着是一连串压抑了许久的斥声。 一道黑影从天而将，正砸在他的脑门，脑门顺时红肿出一个大包，接住砸他的凶器，是一把折扇，小二正想叫个惨，再一抬头却呆住了。 只见无数把折扇从空中滑出抛线，变成一道道在他眼前极速放大的黑影。铺天盖地，如同一场扇子雨般落下。 噼里啪啦的砸的那小二一阵哎呦乱叫。 近处不知谁起了个头儿，一脚踢在那小二的屁股下，顿时把那抱着头的小二踢了一个跟头。 紧接着两旁无数黑脚踢出，小二的叫声更加凄厉。 小二几乎是连滚带爬的跑出凤来楼，出门时那模样要多凄惨有多凄惨，满头大包，脸上身上还印着无数鞋印，活像个要饭的乞丐。 凤来楼包房，林婉清面如寒霜，这小二的行为可以代表着天香楼，不过林婉清却有另一种解读。 这魏有道的才华她也很质疑，但是魏有道做的事情却是真正的为了激励这些落榜的学子。现在却被天香楼警告。 别太拿自己当回事儿那不就说明以前没有给天香楼的面子。 仅仅一个面子，就要让一个好事给定义成坏事，而做这一切的仅仅是一个学子常去的酒楼？ 那究竟这圣贤是有势力的人给定义的，还是千千万万普通的读书人定义的？ 若是这魏有道身负功名，那这天香楼还敢吗？ 想起萧何走时那不想再与她相争的模样，林婉清觉得一股燥意在心间蔓延。恨不得把萧何再抓回来，大声告诉他，自己并不是只认功名，只认才学的人。 “环儿，下去邀请这位魏老参加我的榜首宴，不要说我在这里。嗯榜首宴就在这凤来楼办。”林婉清吩咐道。 凤来楼倒也符合她的身份，这届榜首既然连男女都不同，那其他的就都不同也没什么。 天香楼林婉清摇了摇头，不再值得浪费她的神思。 环儿也见了那一幕，对于天香楼小二的无礼也很不满，听到小姐吩咐，立马问道：“那小姐，给这魏老设在什么位置上。” 摆席这种事儿还是很讲究的，尤其是功名宴请这类读书人的大事，更有规矩。 榜首宴都是在大试一个月后，所有有辈分的名流都忙完，尽量让所有有身份人都参加，也是一种地位的彰显。 一般邀请的时候是必须要报出席位的，做什么席位对于这些长辈名流也能体现出不同面子。 “我也没有老师，就把魏老放到师位首席。淮安书院的夫子们坐次席。”林婉清略一思索道。 “好。”环儿脆声应道。 只有一章~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第19章 万通书局 庐州城万通书局，萧何走入书局之中，书局伙计立即迎上前来。 “我要刊印。”萧何直接表明来意。 伙计立马回道：“五十页内，一本三两银子，印十本可以赠一本。不知客官要刊印多少本。” 一般书局刊印都是二两起步，这万通书局则是贵了一两。 因为凡是顶级大书局刊印的书籍，在书籍末页都会印上各自书局的刻章，就代表这本书是绝对的正品，象征着好的品质。 万通书局作为庐州城四大书局之一，凭它的名气，多这一两银子是值得的。 萧何点了点头，状若思考，没有出声。 目光流转间，只见通往二楼的楼梯口出现另一名伙计的身影，那伙计招了招手，萧何身边的伙计立马走了过去。 两人在楼梯口处耳语几句，接待萧何的伙计转头再看向萧何的目光已经是截然不同。 萧何心中不由一笑，他也根本就不是来刊印的，之前又不是没刊印过，不过之前那是去小书局，现在看来这许夫子在大书局也有几分面子。 淮安书局的名头还真的是好用啊，以后有机会一定也要挂上这么个学历试试。 “客官，我们今天不能做你的生意了，后面是在是忙不过来。”再回来的伙计已经是一副婉拒的口吻，不过语气还算是客气。 萧何配合大呼小叫几句，被几名伙计连哄带赶的轰出了万通书局。 站在万通书局门外，萧何面露不甘之色，狠狠的朝着书局的大门啐了一口，愤愤的转身离去。 转过身来，萧何的嘴角却勾起了无比舒畅的笑意。 好了好了，有这么一出小恩怨，这回就能要上价了。 还以为他会自己出钱刊印然后再转手自己卖书？ 又没渠道，又有人干预，还浪费时间，他才不会做那么麻烦的事。 从犯也是犯，他要做的就是把这些从犯多放放血而已。 萧何此刻的心情无比的爽悦，脚步不停的朝着下一家书局奔去。 就在他走回不久，三名书生身影紧随其后，确定了他是要去哪家书局，那几道身影就会一路小跑，率先一步进到书局里。 若是萧何看见他们一定会大呼熟悉，这三名书生正是许夫子的几名门生，也是那日去他的题摊开题的四人其中的三个。 一连跑了几家都被无情拒绝，除了了万通书局以外，其他的三家大书局都不是直接拒绝，反而是说因为近期要赶印元节大试的文集，所以没有足够的人力，最多只能引一两本。 一两本的数量，要说挣钱根本毫无意义。 萧何面红耳赤，嘶声大吼，可是无奈，最终只好垂头丧气的离开。 万通书局二层，许夫子听着门生的禀报，苍老枯瘦的脸不由露出几分得意，八字胡不觉微微上扬。 挥了挥手三名门生自觉退下，许夫子端起茶水吹了吹，料想着萧何的落魄，眉宇间藏不住的嘲讽。 一名满脸麻子的矮个子中年男子从楼下走上来，上楼就见到许夫子正在品茶，立刻快步朝许夫子走去。 “许夫子，怠慢了，我这实在有事忙的脱不开身。”麻子男人拱手歉笑道。 许夫子收起了脸上的倨傲之色，忙起身迎上去。 “唉，张老板这是什么话，是许某不请自来，唐突了。” 别看这被称为张掌柜的麻子脸其貌不扬，那可是万通书局的大掌柜。不同于天香楼东家史真祥，这张掌柜也只是个掌柜，却是包揽着万通书局在庐州城里的一切生意。 虽然不是东家，却实打实的关乎到许夫子的利益。 书局和他书院素有往来，许夫子年年翻印书籍卖给自己的学子门生，这万通书局可是他的一项稳定的收益来源。 不到百余名学子，每年几次印书，许夫子给学子卖贵一些，这边书局再压一些，张掌柜帮他保密，每年许夫子从这一块捞得的好处就不下五百两。 相反，史真祥有钱，但为人有着实的吝啬，所以若说道尊敬，许夫子当然是对这位能给他带来稳定收入的张掌柜多尊敬几分。 “听下面伙计说，有个小子惹到夫子您了？”张掌柜也是客气，毕竟许夫子的生意，他也是有业绩的。 “害掌柜少了几两银子，少的钱我来补。” “不用，不用。几两银子算什么，我问的意思是，若是那人真惹到夫子你，报上名字，以后我万通书局就永远不做他的生意。” 两人你一言我一语，谁也没拿萧何的到来当回事，转头就换成了别的话题。 萧何刚回客栈没一会儿，房门砰的被推开，只见魏有道匆匆走进来。 此时的魏有道已经换上了一身便装，以他现在的名气，要是正常的走回来一定被人围观，所以肯定是要掩人耳目，躲着点人。 客栈房间里，魏有道的情绪显然还无法平静，几十年的生涯今天简直就是他人生的巅峰。 不过好在魏有道只是激动，并没有失了智，还是把整个演讲发生的全过程原原本本的给萧何讲了一遍。 前半场萧何就在林婉清的包房里，听的差不多。 至于后半场 萧何听到魏有道讲天香楼派人来警告，面色变得很奇怪，并且随着魏有道的叙述，越听脸色越奇怪。 终于是忍不住笑出声来。 这史真祥简直就是在作死，天香楼有这样的东家何愁不垮。 要是派黄安去传话肯定不是这效果，作为天香楼掌柜，黄安虽然是个狗腿子，但是基本的眼力还是有的，可是不知出于什么目的，他们竟然派一个一点眼力没有，脑子还不好使的小二传话。 这是想当众用天香楼压魏有道的风头？ 从古到今，名人都不缺粉丝，而名人风头最胜的时候，也是粉丝最狂热的时候。 经历过现代娱乐产业的洗礼，萧何深知狂热的粉丝对自己偶像的捍卫有多么强大。 毫无疑问，现在就是魏有道风头最胜的时间段。 粉丝效应是一传十，十传百，百传千千万，绝不只是凤来楼那几百人这么简单。 这下估计天香楼要被整个庐州城的读书人抵制了。 最后有听到魏有道说接受到榜首宴的邀请，对于魏有道来说就是锦上添花，被证明了自己的地位。偏偏是同一天，同一场演讲上的事，对于天香楼就是火上浇油了。 萧何都不知道该说什么好了。 榜首宴的事他到没怎么关注，毕竟所谓的榜首宴可不是同学聚会，而是宴请名流，作为榜首以后必定平步青云，这宴只是建立自己关系网的开始。自然是来到名流越多，对榜首的好处也就越大。 “公子，书的事我已经说了，就只说了你的这一本。”魏有道说道，只说一本是萧何主意，先放出一本热卖，然后再最火爆的时候，推出第二步稍微难读的，必然更加大卖。 这样魏有道希望自己的书广为流传，至少从数量上就能达到最大化了。 “公子今天去书局谈的怎么样了？”魏有道问道。 萧何一摊手道：“还再被人封杀，所以我不打算主动去谈了。” “那？” “等他们来求我。” 今天下午2点，上新书速递~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第20章 四大书局竞价 次日清晨，整个庐州城疯狂了，一个早已被传遍庐州城大街小巷的名字，再次流传开来。 魏圣贤这是书生们的统一恭称。 什么你没听说过魏圣贤，那你这是太差了，没有进去心。 一次讲道，上百句金句，每一句都发人深省，每一字都直直人心。 无数学子听后痛哭流涕，无数书生重拾笔杆。 圣贤包场讲道不收一分钱，手拿一本堪比座右铭大全的文集，拯救无数学子于苦海的光辉形象，深入人心。 正如萧何所想，魏有道，火了。 此时，才算是真正的爆红。 现在若是去大街上，抨击一下魏有道，不用怀疑，一定会被当场打成猪头。 然而此时，还有一群比那些书生更加疯狂的人，这份疯狂中还有几分崩溃。 “你们有没有单纯文集啊？” “你们怎么连单纯文集都没有。” “你们什么时候能有单纯文集？” 这一幕在庐州城内几乎所有的书局都在发生，一些小书局没有，书生们便都一口气涌到四大书局的铺子里。 “掌柜，我打听了，这单纯文集是那被成为魏圣贤的人说的，那魏圣贤不卖出书，就和那些书生们说想要就去书局里找。” “那其他书局有没有？”张掌柜急红了眼睛忙问道，这才一上午不到，铺子里来来去去的不下五百人，伙计们一遍一遍重复说没有，说的嗓子都快失音了。 他能看得出那些书生们不是随便问问，都是迫切的想要买一本。他才不管是谁的书，重要的是拿一本来印！ 每一个来问的人，在他的眼里都是白花花的银子啊。可是问完却因为铺子里没有离开，一上午五百人！五百人啊！那都是白花花的银子啊！ “都和咱们这里情况一样，被围的水泄不通，但是都没有。”伙计早就调查的一清二楚。 “去，去想办法找到那个魏圣贤，就说，就说咱们万通书局肯出高价！不是出天价！买他的手里的书！” 伙计正要跑，却被张掌柜再次拉住，目光疯狂的说道：“记住，一定要抢在其他书局之前。找到人立刻回来告诉我，我亲自去谈。” 干了这么多年，张掌柜对竞争对手自然是了解，他能想想到的事，其他家的掌柜不可能想不到。 这魏有道不属于任何一方势力，他的书以天价卖下，白纸黑字只许他一家卖，到时害怕赚不到钱吗。 这次一定要抢在其他书局之前！ 悦来客栈，萧何端着茶杯，看着面前高矮胖瘦，老年中年，皆不统一的四名掌柜打扮的人，心道谁说古代消息闭塞。 你看，自己刚吩咐人去各大书局散出消息，说魏有道的单纯文集在悦来客栈。然后打上一壶热水泡茶，这茶水温度还没到能入口，四大书局的掌柜已经全部站到自己的面前。 四名掌柜大眼瞪小眼，屋子里的气氛有些凝重，几个人都是老竞争对手，若是平时见面还能寒暄两句，不过此刻相互看对方的眼中却是宛如仇敌一般。 “呦，张掌柜来的可早啊，怎么不再家里陪老婆孩子，平时不见你这么勤快啊。” “李掌柜这是再说张某平日里偷懒？我万通书局管理井井有条，自然显得空闲，不像你们文甲书局，乱成一团，做事毛毛躁躁。” “没想到牧老的身子骨这么好，还能亲自出马。” “你们几个后辈都出来了，我这把老骨头当然不能不出手。” 几人话中夹枪带棒，冷嘲热讽，场面一度剑拔弩张。 萧何眯着眼看着这几人的表现，这几个人上来的时候，其实萧何之前就有过调查，所以看到这几人只不过是对号入座罢了。 麻子脸，张掌柜，万通书局。 啤酒肚，李掌柜，甲文书局。 老头子，牧掌柜，贤林书局。 还有就是一直无视三人，安安静静的等着萧何说话，模样如同乡下老农的翰林书局，宋掌柜。 萧何看着面前态度各异的四人，默默的把自己的手稿往桌上一放。 屋内顿时安静，无论萧何的动作如何的轻，依旧把几人的视线都吸引到了桌上那摞手稿上。 几人眼中都透漏出贪婪之色，因为他们都清楚这摞手稿的价值。少说万两，甚至是数十万两，这单单指的是回报，纯挣的银两。 若是全年收入这些都算是极为可观，而他们可以肯定，这本书要是从他们中任一家卖出，半个月内就能达到那堪比全年的收益。 “魏老的事情由我全权负责，这本单纯文集并不是魏老所写，不过只有魏老读过。我手中的书稿是这世上独一份。现在你们开价吧。” “五百两！” “六百两！” “你们这些年轻人，怕不是想耍这位年轻公子不懂行规？老头子我出一千五百两！” “报价都是从低往高报，你这老头想卖个好人情，一千五百两？你也好不到哪去。” 萧何笑呵呵的看着面前四人相互拆台提价，这买卖关系只要自己这边是独一份，那就能占便宜。 你买，几家卖的只要在一起就会互相压价。 你卖，几家买的在一起就会互相提价。 在特殊的利益面前，生意从来不可能是铁板一块。 不过这几个人的报价方式仍然让萧何很不满意。 这种报价方式最多也就几千两银子，还是是占了魏有道的名气的光。虽然萧何要借书局的渠道来卖书，放弃掉了利润最大化，不过他并不想损失太大的利润。 作为项目经理的他深知如何为自己提价。 说来也简单，就是让对方看到更多的利润和帮对方实现一部分利润。 萧何抬手制止了四人的报价。 “五百两。” 声音很轻。 四个人顿时瞪大了眼睛，不敢置信的看着面前的年轻人。 他们都已经报价报道了两千五百两，这个年轻人竟然说只要五百两？ “只要五百两！” 萧何又重复了一遍。 几人这才相信自己的耳朵，他们没有听错，真的只要五百两！ “你们没听说，只要五百两就能得到这份文稿的独家刊印。”萧何拿起桌上的手稿晃了晃。 面前的几人顿时呼吸都急促炽热了几分。 “不过” 萧何话锋一转，虽然这是在古代，不过该得到的权益他一分也不会少得到的。 “不过什么？”四名掌柜同时问道。 “成书以后，这本书只能定价五两，书局拿三两，我和魏老拿二两。”萧何开口道。 刊印一本书成本一两多，算是加急刊印的人力和渠道费用，一共二两足够，书局，萧何，魏老各每本一两银子的分成。 四个掌柜的眼睛同时一亮。 他们心中这手稿最少也要出价三千两，按火爆程度定价也单本也不可能超过五两。 一本书赚三两，那挣钱也得是卖出一千本以后的事情。到时在挣多少还是个未知数。 按萧何的分成方式，卖出五百两便可回本，后期多卖多得，风险极低。至于若是持续热卖，那就证明这书有价值，前期的三千两未必能拿下。 “我甲文书局今夜便能赶印出一千本。” “我贤林能出一千五百本。” “我翰林书局能出两千！” 几位老成精的掌柜顿时不再纠结于定金，瞬间就把握到了其中的关键，趁着热度高，多印一本就是多挣一笔钱啊。 “你们都住口！我万通书局，出定金一千两，我三倍工钱雇人，明早开店三千本！” 张掌柜几乎是吼出这一段话，顿时屋内一片安静。 其余几名掌柜不得不摇了摇头，他们不缺钱，但是这工量实在赶不出来。张掌柜后面有书院背景，在别的地方占不到便宜，但是在赶工方面，张掌柜平时就匠人们最熟，面子也是最大，一个应急借调还是能做到的。 张掌柜看着另外几位面色黯然的书局掌柜，露出了稳操胜券的笑容。 萧何同样报以微笑。 “既然如此，那就这手稿就交给翰林书局的宋掌柜吧。” 直到萧何把书稿送到宋掌柜的手里，宋掌柜那显得憨厚的脸上震惊的神色都没有消去。 半晌回过神来，才忙朝外面自己带来的伙计招呼，让伙计跑回书局拿五百两银子过来。 白纸黑字，在其他几名书局掌柜羡慕嫉妒的目光中，萧何和宋掌柜签下了各自的名字。 不多时，翰林书局的伙计很恭敬的用托盘端着银两，上面还覆了一层黄丝绸，一共五盘，每盘一百两银子。 宋装柜朝着萧何道谢一声，便匆匆忙忙赶回书局招人印书。 其他几名掌柜则走的有些不清不愿，不过再萧何说还有另外一本书，而且是魏老亲自编写的书，几名掌故眼睛都是恢复了光彩。 不过这本书的事要在后天下午再定，等到第一本书卖上一天，出了成绩再定价格和卖法。 几名掌柜连道应该如此，纷纷离去，打定主意要在后日一拼高低。 唯有万通书局的张掌柜，脸色很黑，一直没有再说话，也没有离开。 此刻见所有人都立刻正要走，却被萧何喊住，冷冷回头看向萧何。 “张掌柜不要误会。”萧何开口道。 “不要误会？张某无论是定金还是刊印数量都是最多，我万通书局比其他四家门铺也不少，你这不是针对张某还是什么。”张掌柜怒道。 “我昨日去万通书局考察过，万通书局可以说是四家大书局里最好的一家。” 听着萧何的话，张掌柜哼了一声没有言语。 萧何继续道：“不过我也发现了问题。” “什么问题？” “万通书局和一个看我不顺人的有关系，我昨日还被人从万通书局里哄了出来。”萧何摊手满脸的无奈模样。 张掌柜听完心里却咯噔一下，脸上的怒色再也挂不住了，气势也有些弱了起来。 “敢问公子姓名？” “在下萧何。” 轰的一下，张掌柜大脑一片空白，紧接着怒意重新挂在脸上，咬牙切齿的嘶声说出的却是另一个名字。 许夫子这个王八蛋，误我！ “别说一千两，你就算出两千两，我也不敢卖给你，万一你到了手里不卖，和那许夫子阴我，说起来你们书局抗的住损失，我这可受不了。”萧何不由叹道。 “有道理，公子小心的是。”张掌柜赔笑着说道。心中对许夫子那厮更加愤恨几分，他从许夫子身上赚那点小钱，还不及这书的十分之一，不，应该是百分之一。 老狗害人啊。 “我其实还是很看好万通书局的。后天下午，不要迟到。还有机会，不过至于机会大不大，那就要看掌柜你的诚意了。” 萧何一脸善良的向着张掌柜挥手送别。 张掌柜顺着萧何那缓缓摆动的手臂，看到张开的五指，脑中顿时会意，朝着萧何拱手一拜，然后匆匆离去。 “断人财路如同谋财害命啊。”萧何不由一叹。 许夫子这个人真是没朋友，现在张掌柜肯定不算了。 史真祥也快。 后天可真是个好日子，自己的赌约 也是后天。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第21章 赴约 阳光明媚，万里无云，又是一个如同往常一样的好天气。 正午一过，街上人流少了许多，摊贩们终于可以休息一阵，吃上一口迟来的午饭。这一切仿佛就和平常没什么不同。 不过天香楼里却是另外一副景象。 今天在大堂里吃饭的食客们都绝对气氛有些不对，午时饭口过去，天香楼里的人非但没有减少，反而越发的多了起来。 掌柜黄安守在楼梯口，拿着一本账子一边看一边接待来客。来客报上姓名后，黄安翻了翻账本，有的直接让其在大堂用餐，而有一些则是特意交待了一句，让上四楼等待。 天香楼的四楼，白天根本就不开放，这几乎是所有常客众所周知的事情。 在大堂用餐的食客们心中止不住的好奇，但是黄安一口咬定楼上不对外开放，纵使他们在心痒难耐也没有办法。 心算着来的人差不多了，黄安不禁摸了一把额头上的汗水。 他手里的这本帐子就是许夫子用来记赌账的本子，只有那日再账上押了银两的才能上楼，一起见证萧何的赌约。 东家史真祥并没有大张旗鼓，毕竟在与萧何的赌约中，天香楼是强势的一方，若是太张扬被传出店大欺客的名声可不太好。 他们今天要做的只是坐实萧何的赌约失败。 跟了史真祥这么多年，黄安能把自己东家的心猜个八九不离十，这次东家的意思是要让萧何在天香楼干一辈子的白工。 这萧何确实是能给天香楼带来财运的大福之人。 正在黄安心里盘算之时，一个少女蹦跳着走出店中，黄安眼睛不由一缩。 做酒楼生意的能做的好的认人是一门必备的绝活，黄安自然也不例外。 虽然少女只来过天香楼一次，不过黄安还是一眼便认出了，这穿着与上次来截然不同的少女。 唐家大小姐，唐久久。 唐久久的身后还跟着三人，三人中间的是一名中年男人，步伐虽慢但大气沉稳，脸上的神情不怒自威，气场十足。 两旁的两位则是太阳穴高高鼓起，身材高大，一身布衣皆是被撑的紧紧实实，手掌粗大显得十分有力，一看就是有工夫在身。 黄安眼中不由有些闪烁，跟在唐家大小姐后面，那这人该不会是 “萧何来了没有。” 唐久久走到楼梯口问道，身后的几人目光同时注视到黄安的身上。 黄安顿时就感到，无形的压力仿佛千斤重担压在他的肩头，对方的气场实在是太强了。 “萧公子还没来，大家都在四楼等候，还请几位到四楼休息片刻。” 黄安说罢便招来小二，嘱咐拿几壶好茶，小点，送上四楼，并且给几人单独设座。 待到几人上楼，彻底看不见了踪影，黄安这才常松了口气。 知府的气场是强啊。 他现在基本可以肯定，这跟着唐久久一起来的，就是庐州知府，唐宏志。 这萧何究竟是何德何能，竟然能让唐大小姐，连自己父亲知府大人都搬了出来。 唐宏志和唐久久带着两名便衣衙役上了四楼。 黄安或许还要猜上一会儿唐宏志的身份，而天香楼的东家史真祥可是认得唐宏志的。 在庐州城里做大生意的东家要是连知府长什么样都清楚，那还做什么生意。 “唐大人。” 史真祥忙起身迎了上去，当着众人的面，把唐宏志带到主座的位置落座。 要说态度，此刻史真祥的恭敬绝对十分能打八分以上，不过唐宏志没有一丝回应，只是安稳坐下。 这种模样就让特意留神察言观色的史真祥一点也摸不清，摸不清知府大人的心理，究竟对那萧何有几分的支持。 一旁知道来龙去脉的唐久久，看到史真祥的模样更是感觉虚伪至极，典型的欺软怕硬的坏人模样，也没有什么好脸色。 史真祥招呼几句，赔笑几声，退回了自己的位置。 史真祥旁边就是许夫子，不过许夫子脸上满是倨傲之色，他功名在身，就算是见到知府也不必行礼。 至于其他众人，唐久久他们也都是知道身份，唐宏志的身份无需多言，众人心中已有了答案。 知府大人在这里，这次任谁也不能做耍了无赖。 “久久啊，你说那萧何真的会给利息？”唐宏志侧头压低着声音问道。 “真的。”唐久久小脑袋连点：“他可列害了，变戏法似得一天就能挣五百两。他欠我七十两，说好了，连本带利要还我一百两的。” 一个月内欠七十两还一百两，赌坊之内倒是听说过有放如此高利的，没想到自己女儿咳咳救人于危难，别人愿意回馈一些报答，倒不失为一桩知恩图报的美谈。 “可这赌约若是他输了，那岂不” 唐宏志只听女儿简单的说了萧何赌约一事，拉他来也完全是为了要回银两。 不同于别人，唐久久对于萧何有着谜一样的自信。 “他肯定没问题。” 楼梯口传来了一个清朗的声音，然后是黄安被气的暴跳如雷的吼声，那清朗的声音传出一阵笑声，蹬蹬蹬的楼梯踏步声响起。 唐久久眼睛顿时亮了起来，那声音她太熟悉了。 萧何来了！ 萧何走上四楼，环顾四周，见到唐久久，朝她微微一笑，递出一个安心的神色，看到了唐久久自然也看到坐在主位上的唐宏志。 唐久久还真的说到做到了，真把她爹给带来了。 这唐宏志的五官虽然透着正气，和唐久久脸上的精致不搭边，不过细细看去，那眼神还是有七八分想像的。 “没想到大家都来的这么早啊。” 萧何朝着堂内的众人说道，那语气就像是对熟人的问候。 这么大的事儿还不早点来看戏，这身为主人公的萧何怎么像是个没事儿人一样。 不过虽然大堂内的众人都是压了银两的，但赌约做主的双方还是萧何和史真祥两人。 “既然来了，那就把银两拿出来吧。” 沉默了片刻，确定了萧何身后没有再跟着来人，史真祥起身走上前，对这萧何含笑中带着几分森然。 “银两，我都给换成银票了。不然太沉了拿不动。”萧何笑呵呵的说道。 史真祥和大堂内其余押钱的众人，心里不禁咯噔一下，银票。 庐州城宝号的银票有十两，一百两，和一千两，三种银票，后面是朝廷背景，专门用来做千两万两以上的大宗交易。 如今萧何却说拿的是银票，那 在史真祥和周围众人垫脚望来的目光注视下，萧何从怀中摸索几下。 手指捏住纸张的声音，让史真祥如坠冰窟。 只见萧何猛地从怀中一抽，朝着旁边的桌面上一拍，声音如同炸雷般响起。 王炸！ 两张银票拍在桌面。 史真祥汗如雨下，满身肥肉哆嗦的向着银票看去。 纹银，五百两。 两张 感谢点击~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第22章 庐州萧单纯（1） 史真祥背后的衣衫都湿透了，看着桌子上两张面值五百两的银票，愣了片刻，随即勃然大怒。 这次脸上的肥肉不再是因为害怕而颤抖，而是因为愤怒。 这小子是在耍他们玩呢？ 两张五百两的银票，掏的感觉跟要掏出来二十张似得。 心脏差点都被吓停了，这小子委实可恨。 “一一千两！你，呵呵呵，一千两。”史真祥怒极反笑，“萧何，你还记不记得咱们的赌约是多少啊，一千两，你还真敢往出拿。” 大堂里几乎所有人听到着一千两三个字，都同时松了口气，仅仅是一口叹气，因为人数太多，听的也是分外清晰。 “他们赌约是多少？”唐宏志朝着女儿唐久久低声问道。 “面上的是五千两，萧何拿出五千两，天香楼赔五千两。”唐久久这才对自己老爹透出真实的数字。 拿出五千两，另外还会被赔五千两，那不就是一万两！ 嘶~一万两啊，自己将近十年的俸禄总和。 饶是唐宏志心态沉稳，此刻也禁不住倒吸了一口凉气。 “那面上以外还有？” 唐宏志听的出女儿这是还有后话，有面上自然就有面下。 “他们还有一本赌账，是萧何和这里除了天香楼以外所有人的，如果萧何赢了他们押多少赔多少，要是萧何输了，他们押多少萧何赔多少，一倍赔偿。” “许夫子押了两千两，里面还有两个五百两的，加上散客，三千多两，将近四千两差不多。” 唐宏志不知道该说什么了，作为一个长辈，一个官员，尤其是一个清官，看到人家这么个挣钱的方法。 他唐宏志也是读过圣贤书，拿过功名，入仕为官一路堂堂正正，看到这个挣钱方法，虽然不是违法乱纪也眼馋啊。 只要不是违反乱纪为什么不行啊钱啊。 不过这利润虽高，但是也伴随着巨大的风险。唐宏志虽然心动，但也只是心动，这么多钱谁能不心动。 眼下看来这个名为萧何的青年只拿出了一千两，看起来像是有些麻烦。 不过唐宏志再看自己女儿那满脸信任的模样，他面上依旧沉稳。 当了这么多年知府观人自己比这些外人更强，这萧何虽然看起来弱势而且即将有难，但是从他的脸上却看不出一点心慌，那黑亮的眼睛里充满了自信。 这萧何必有后手！ 萧何还不知道自己已经被唐宏志心里高分评判了一番。 正是压抑越狠，回报就越猛烈。 他现在面对的是被他吓了一跳以后，恼羞成怒的群众的嘲讽，叫嚷声此起彼伏。 “萧何你还不服输？赶快签字画押，当着唐大人的面你莫想抵赖。”史真祥大叫道。 “赶快画押！” “赔钱！” “让他把一千两赔给我们，然后留在天香楼打一辈子工！” 大堂里的众人纷纷附和，如同集体声讨萧何一般。 唐久久看着萧何那带笑的脸，目光明亮。 这人一笑准没好事，那日他就是这么一笑以后，和这帮子人定下的赌约。 我倒要看看他如何解决这麻烦事儿。 “你们急什么？说好了两个月为期那就得两个月整。从那天签写协约才开始算，我想要是按照约定时间的话，我应该还有一个时辰呢。”萧何笑道。 “现在是一千两，一个时辰你就能凑齐另外四千两？痴人说梦。” 史真祥冷笑连连，不过想到萧何为人的精明，又补上一句算是堵萧何的后路。 “赌约里可是说了，借钱不算，要是你在一个时辰内借了四千两也不行，必须是自己挣的。” 萧何对于周遭的嘲讽毫不理会，风轻云淡的点了点头，就近找了一张空椅坐下。 “真是临死还要恶心恶心人。”史真祥低骂一句回到座位上，许夫子却朝他摆了摆手。 “输他是输定了，不过恶心咱们，倒不如说给咱们一个痛打落水狗的机会。”许夫子枯瘦的脸上带着几分狰狞。 痛打落水狗？史真祥不明所以的看着许夫子，许夫子摇头不解释。 蹬蹬蹬急促的脚步声从楼梯口传来，三名学子上了四楼，环视一圈，最先看到的就是在众人注视下依旧泰然自若的萧何。 仇人相见分外眼红。 萧何一看不由一乐，这三也是熟人啊，正是为他创收五百两的淮安学子。 “快，快坐地方坐下。难不成几位今天又是来给我送钱的？” 萧何热切的招呼道，但后一句话却听到三个学子直想吐血。 给你送钱？恨不得打死你。 三道目光恶狠狠的朝着萧何瞪了一眼。 三人立刻走到许夫子身边拱手一拜。 “送钱？”史真祥眼睛微眯，他派人看了萧何一个多月，确定萧何一分钱没挣到后，时间就是十几天的时候，他才离开了一段时间。 临走前还特地叮嘱许夫子留意，怎么许夫子的学子还给萧何送了钱？ “若是我不派人坏了他的题摊，他今日来就不止是拿出仅仅千两了。”许夫子开口道，没有答出对联，反而成了他破坏萧何生财大计的手段。 “怎么少一个。”许夫子把目光转向三名学子。 “俞人师弟不知道怎么了，在书院读书，死活不肯在出门半步。”为首的大师兄解释道。 俞人，真是个愚人，愚蠢至极，等老夫这次回书院，定教教这学生什么是规矩。 老师有命竟敢推辞，简直找死！ 三言两语间几个学子已经明白了事情的来龙去脉，再看向萧何的目光，已经满是嘲讽之色。 “老师，我们去羞辱他一番如何。”为首的大师兄恭敬的问道。 见许夫子点了点头，三人顿时雄赳赳气昂昂的朝着萧何走去。 “啊，几位又是来送钱的吗？” 看到三人过来，萧何起身热络的说道。 三人脸颊上的肉同时抽了抽，上次是五百两虽然是以许夫子名义借的，可他们哪敢让许夫子来还，这笔账还是落在他们的头上。 “萧兄，真是的好巧。”为首的大师兄脸色不好看，但还是虚伪的说道：“咱们也算是不打不相识，我们三人每人手里还有一百两的银票。” 三人同时从怀中摸出一张银票，大师兄收过来在萧何面前一展，三张每张上都写着一百两。 又是三百两银子。 “听说最近萧兄总是往书局跑，想必是要做书籍生意。我这里刚好有本近期卖的最好的书籍。叫单纯文集。” 大师兄说道，掏出一本蓝皮书籍，又是在萧何面前展示。 单纯文集！ 大堂里有很多人听过这本书的名字，顿时议论纷纷。 “这书总是断货，书局门口都排队。” “只有一家在卖，不知道其他书局是怎么想的。” “一书难求啊，书生暗地里都炒到十两银子一本了。” 听着周围的闲言闲语，再看向在自己面前展示单词文集的大师兄，萧何面色有些古怪，反倒是不知道该说些什么好。 见到萧何面色变了，大师兄眼神闪烁，顿时与其他两人凑在一起。 “他这几天的生意都被咱们搅了，现在看着热卖的书肯定是又羡慕又嫉妒，咱们报仇的时候到了，好好刺激刺激他，然后羞辱他，让他一辈子都抬不起头来做人。” 三人嘿嘿阴笑着，一起抬头看向萧何。 感谢大家的点击，如果对剧情有问题，请留言~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第23章 庐州萧单纯（2） 大师兄高高举起手中的那本单纯文集，如同孔雀开屏般的在大堂内绕了一圈，最后又回到萧何的面前。 面露不怀好意之色，像是在捧着什么稀世珍宝一般的捧着那本单纯文集。 “萧兄你知不知道，这本单纯文集在翰林书局已经卖出去了几千本。听说翰林书局还从其他几家书局高价借了几十名成手工人，依旧是供不应求呢。”大师兄盯着萧何的脸说道。 “听你说完才知道。”萧何回道。 心中却暗道不能小看古代的生意人，就算是放到现代，同行竞价一家独胜之后，放冷箭下绊子的都不少。 这古代书局掌柜却能明晰一切，高价出租手下工人，书局抽了佣金，虽然算不上大头，但也能分上一杯薄羮。 竞争的时候无比激烈，结束以后和气生财，萧何估计这也是庐州城里永远不会出现第五家大书局到底原因。 大师兄卖弄了一番，发现萧何并没有像他想象中的受到刺激，反而面色红润，气色很好的样子，不由的有些气不顺。 真是傻子，都这么说了还当是听闲话呢？ “萧何可知这单纯文集为什么要如此奇怪的名字？” “为什么？”萧何随口回道。 见萧何接话，大师兄装模作样的翻开了文集的第一页，眼中多出几分狠历，这次要刺激的更明显一些。 “因为啊，这个单纯文集的作者在这第一页上写了自己的介绍，庐州人士，姓萧，名单纯。” 其实就是第一页上的一行字，没什么别的不同。 “也姓萧呢，听说萧兄最近本来也想做书籍生意，哎呀，提到萧兄的伤心事了，真是不该” 嘴里说着不该，眼睛里的嘲讽之色却是丝毫不加以掩饰。 大堂里的众人到了此刻那里还不明白这几个书生的意思，分明就是要落井下石，外加痛打落水狗。 不过在这大堂里的众人，除了唐家的父女随从，谁不是押了萧何输。 之前还被萧何吓的不轻，现在报复的时候到了，嘲笑的声音从四面八方传出。 “萧兄，生意做不成不要紧的。”大师兄面色‘亲切’的拍了拍萧何的肩膀，继续道：“要不把你的书籍拿出来，读一段让大家听一听，是不是明珠蒙尘啊。” “不必了，不必了。”萧何推诿道。 你拿这我的书这炫耀半天，我还哪好意思说话，我萧何可是不爱炫耀，本性单纯的大好人。 “唉，也是，万一，萧兄我实话实说，你别不爱听。在这等极品佳作面前，万一你的书太拿不上台面，那丢人可就丢大了。” 大师兄摊开手中的书籍，随意翻动，脸上露出有些为难之色。 “珍品就是珍品，无论那一页都是无上真言。反正大家也是闲着，我就读一段给大家听听。”他的话刚说完，就得到了大堂内众人的喝彩。本来就是一书难求，现在能听免费的岂不乐哉。 大师兄见到众人这么挺他，不由满意的点了点头，再看向萧何眼中无限讥讽。 等下就让你听听什么叫做此文只应天上有，定要让你这无耻匪类在这圣言之下再也不敢将你那陋作拿出。 唐宏志面色不改的看着大堂中一切的发生，目光凝视着萧何，似乎想要直接看透这青年的底气到底在那里。 唐久久看着一切虽然猜到萧何是有恃无恐，不过看的依旧有些来气，好看的眉头不禁皱起。 单纯文集？单纯？怎么有些熟悉的感觉？ 大师兄在大堂中硬是朗诵了十几页，每一页结束读完都是山呼海啸般的掌声，两旁的师弟双手的拍的通红，大师兄的脸上得意之色更甚。 半晌终于读完，在周围的呐喊中大师兄向着四周拱了拱手，再看向萧何，萧何依旧是那副风轻云淡的模样。 还在维护最后一点尊严吗？ 大师兄总结般的扬声道：“这位萧单纯先生一定是位能称得上是圣贤的名家，每一句话都听的我们振聋发聩” 又是一阵歌功颂德，饶是萧何经历过无数的大风大浪，听完都有些脸红，这夸的委实太过直白了。 在这个大师兄的口中，他萧何成了杰出的，高尚的，脱离了低俗趣味的人 “其实他可能没有你说的那么优秀” 萧何干咳了一声，他可是一个非常谦虚的人。 “什么！” 萧何面前顿时出现了一双瞪的和牛眼一般又大又圆的眼睛，大师兄不敢置信的看着他。 “你竟然说萧单纯这位圣人不够优秀？那这本单纯文集算什么？买这些书的人又算什么？” 大师兄高举起文集，嘴上的话都是在煽动着大堂里的众人。 他可不傻，早就从许夫子口中得知庐州知府正坐在这里，他全装没看到，正所谓不知者无罪。 不过要想侮辱萧何，还要一个名正言顺的理由。 现在，萧何的这句话就是最好的理由。 一句引了众怒的话，读书人的偶像那是能随便侮辱的吗？ 大师兄心中狞笑，脸上戏份十足，不敢置信的盯着萧何，举起颤抖的手指指着萧何。 “侮辱我们心中的圣人，此仇不共戴天。好你今日来赴赌约，我们师兄弟也来参上一手。” 眼神示意，身旁的两名师弟也立刻跟着附和。 黄安从楼下走上，人已经来的差不多齐了，剩下的几人让小二在楼下候着便是。 黄安恭恭敬敬的把账本递到了许夫子和史真祥的桌上。 “我这本账既然是赌局的记账，那就按赌桌上的规矩来，在结果未开之前都可以下注，所以他们三人现在下注也来得及。”许夫子冷笑说道。 三个人每人一张一百万两的银票。 雪上加霜。 “我们岂会是那种落井下石的人。”大师兄脸上闪过一抹奸诈之色，开口道：“若是我们下了注，你到时候就要再赔给我们三百两。” “我看你无非就是对这位萧单纯大师羡慕嫉妒，犯了小人之心。” “这样，只要你改邪归正，我们就不为难你。” 看着三个人在面前表演半天，萧何终于开口问道：“怎么才算是改邪归正？” 大师兄忍不住的狞笑，道：“犯了错自当受罚，你夸萧单纯大师一句，我就给你一两，每夸一句就有一两。剩下的钱，我们就全押在赌局上，所以是赚是赔全看你个人造化了。” 萧何恍然，原来是在这里等着他，和那时摆题摊放题是一个道理，只不过现在攻守双方易位，他萧何变成了答者。 “小子你听懂没有，只要你夸萧单纯大师一百五十句，你就相当于没输没赢。” 大堂里传出几道伴着嘲笑的提醒声。 萧何面露腼腆之色，待到大师兄再次询问是否同意，他才忽的咧嘴一笑，脸上的表情在这一刻，单纯的像个孩子~ “好的呀~” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第24章 庐州萧单纯（3） “萧兄你看看人家，同样都姓萧，做人的差距怎么就那么大呢。” 大师兄在一旁不断讥讽，想要在萧何的心口上再多差几把刀子。 萧何无视一旁的嘲讽，张了张嘴，却没有发出声音。 让他这么夸自己，作为一个有着高尚道德和节操的人，竟然还有些说不出口呢。 大师兄明显误会了萧何的忸怩，把那姿态当成是萧何自觉难堪，心里放不下自尊。 你越是觉得羞辱，才越要你说，不仅要说，还要高喊。 “萧兄，你要是词穷，那这样，我说一句，你跟着喊一句。” 说罢大师兄还晃了晃手中的银票，那意思不言而喻，喊的不好就拿不到银子。 竟然那银票要挟我，我是那么要钱不要脸面的人嘛~ “行~”萧何立马妥协道。 “那就好。”大师兄露出一个算你识相的表情。 沉吟片刻，吸了口气，喊道：“萧单纯大师是圣人！” “萧单纯大师是圣人！” 萧何跟着大喊道，脸上不由有些燥意。 “萧单纯大师才学举世无双！” “萧单纯大师才学绝世无双！！！” 萧何伸手朝着大师兄比划了两根手指，说明自己在记着数。 已经二两了。 若然是个笨蛋，这个时候还在算计这银两，看我不击垮你的自尊。 大师兄喊叫更加卖力。 “” 几炷香的时间过去，萧何的手势已经比划到了五十五，五十五两，代表了他们已经喊出了五十五句。 一开始还只是大师兄起头，萧何喊，后来变成了全大堂的人一齐起哄，嘲讽般的跟着一起喊叫，那些声音更像是对萧何的羞辱。 大师兄一时词穷，翻来覆去就是圣人，才学无双的几句，有的话已经喊过好几遍了。 接过师弟端过来的茶水，猛灌了一口，大师兄暗暗思索说些什么更能打击萧何的自尊。 别停啊，停了就没钱了。我还能撑的住~ 继续侮辱我吧~ 见对方竟然要来个中场休息，深知时间宝贵的萧何连忙在一旁，神色略带忸怩的说道：“要不咱们可以从长相夸夸。” 大师兄听后眼睛一亮，如此有才学之人，长相一定也是气度不凡。 “夸可以，不过一定要说比你强。你自己喊，然后我问你答，每回答一句也记一两。” 萧何点了点头，从刚刚开始他的脸色始终保持微红的状态。 清了清嗓子，萧何中气十足的吼道：“萧单纯大师是最帅的！” 脸色有些涨红，这句话喊完萧何像是受到了很大的冲击，看着萧何那应该是‘羞愤’而红的脸色，大师兄心里格外的舒爽。 还没等大师兄问话，大堂里好像传回音般的声音传来，而且更加猛烈，更加大声。 “萧单纯大师是最帅的！” 呼喊声里还有几道笑声，显然是见了萧何喊完后脸色‘羞愤’，特意来羞辱他。 果然，众人喊完以后，萧何脸上的表情更加‘羞愤’了。 “哎呀，这是造孽啊。” 萧何双手掩着脸，自己一个大男人竟然因为羞涩脸颊发烫。 都怪自己太单纯！ “他怎么脸红了？”人群中传出一道阴阳怪气的声音。 萧何闻言看去，还是熟人，正是最早碰到的天残地缺兄弟俩，萧何都不知道为什么这两人对自己有那么大的仇。 “是恼羞成怒吧。”两人一捧一逗，跟说相声似得，引得众人对萧何有是一阵嘲讽的哄笑。 “萧单纯大师是天下最帅的人！” 见到萧何对这句话有反映，大师兄特意有扯着嗓子喊了一遍。 “萧单纯大师是天下最帅的人！” 萧何只好跟着又喊了一边，强忍着笑意，憋的肺狠狠抽动几下，换来一阵呛水般的猛咳。 “萧单纯大师是天下最善良的人！” 大师兄继续扯着嗓子喊，他喊一遍，萧何就跟一边。 喊着喊着，萧何就抱头蹲到了地上。 实在是太羞耻了，两世为人，也当过小领导，也被人拍过马屁，但也没有 明明是自己的敌人，却如此对自己。 萧何抱着头，听着周围一浪更比一浪高的哄声，句句如同出自肺腑一般的称赞。 古代的敌对关系真的是太和谐了 我我都是被逼的啊！ “萧单纯大师太帅了，天下第一帅，帅的无可匹敌！” 萧何闷着头嘶声大吼。 大师兄看着萧何抱头蹲地的模样，露出了满意的笑容。 看着终于把这人给逼疯了，就是要打击你，就是要打击你。 “唉？他怎么还蹲着呢？” “估计是想找条地缝转进去，无地自容了吧。” 天残地缺二人又是一阵捧逗，两人可是下了血本，每人五百两银子，还能从萧何身上找找优越，实在是太爽了。 “萧何，你承不承认萧单纯大师是世间最帅的人。这一句五两银子。” 大师兄拉起萧何，正视着萧何的眼睛问道。 “我我承认！” “说的不自信，重来！” “我承认！萧单纯大师世间最帅！每天早上都是被自己帅醒的，人生最大的不幸，就是在帅之一字上没有对手，无敌寂寞！” 萧何说道，周遭传出一阵长时间的哄笑，紧接着竟然把他刚刚这一大段话又给重复了一遍。 作为一个经历过无数风风雨雨的成熟男人 脸也是涨红了。 “行了，行了，一百两整了，别喊了，先给钱吧。” 萧何从大师兄手中接过一百两银票，这钱挣得 “既然是你不能再喊了，那可怨不得我。”大师兄坏笑着走到许夫子身边，将手中剩余的两张银票放在桌上。 许夫子也是讥笑的看了萧何一眼，拿起早已准备好的毛笔，在记录赌账的册子上写下。 银票入账，赌资坐实。 要多赔二百两，那这一百两带来的屈辱。 大堂内众人看着萧何的目光中多了几分怜悯。 白挨了一顿羞辱。 这是楼梯上急促的脚步传来，小二径直跑向史真祥一桌。 “什么！四大书局的掌柜竟然全来了，快快把他们迎上来，算了还是我亲自去迎接。”史真祥说罢起身。 朝着许夫子笑道：“没想到夫子的面子竟如此的大。” 许夫子心头也是惊喜，却被他强压了下去，面上硬做出一副淡然的模样。 “前些日子跟万通书局张掌柜谈了点生意，兴许是被其他几家知晓了。唉~人那就怕有名气，有了名气就是忙啊。” 史真祥忙恭维两句，一转头刚想下楼迎接，楼梯上一阵杂乱急促的脚步传来，几名掌柜带着仆人直接自行上了楼。 “这是刮的什么风，几位竟是一同前来，当真是让小店蓬荜生辉！”史真祥忙上前去，生怕怠慢了几位贵客。 若是单独一个他史真祥倒是不在乎，四个一起，那是四大书局啊，这就是一个不容小觑的组合。 史真祥正要再寒暄两句，却注意到了四位掌柜后面跟着的随从。 都是端着大托盘的，托盘上还用步蒙着，而且足有二十几位随从，每人后面最少也有五个。这些人还在楼梯上站着，没有跟着走上来。 这些礼品难道都是给许夫子的？ 许夫子面子当真是大啊 感谢大家的推荐票~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第25章 庐州萧单纯（4） 在场的所有人里要是说能和书局有交情的也就是只有淮安书院的这帮人。 许夫子心道自己只是和万通书局有生意往来，这其他几位书局的掌柜，他还真的是不熟。 看到万通书局的张掌柜上来，许夫子起身朝着张掌柜走去，毕竟是熟人，别的掌柜他不好乱答话，和这张掌柜就方便多了。 许夫子走上前，面带笑意的朝着张掌柜一拱手。 “哼。” 张掌柜冷哼一声，直接绕着许夫子走了过去，竟是连个好脸色都没给，更别说虚伪的客套。 这许夫子害他损失了一笔大买卖，叫他如何不恨。尤其是在打听到，这几日翰林书局刊印的那单纯文集的销量。 要是每一两银子都是一点仇恨的，那他和许夫子的仇现在早已是不共戴天。不当场撕破脸皮已经是很给许夫子面子了。 许夫子拱手的动作僵在半空，外人看了都直觉的尴尬。 枯瘦的老脸顿时涨红，一向自持德高望重的老夫子，竟然热脸贴了冷屁股，实在是太丢脸了。 许夫子僵硬的收回手，朝着那张掌柜怒目而视。 那张掌柜绕过许夫子，竟是理都没理会，在屋内环视一圈，看到正和几名学子模样的人站在一起的萧何，顿时眼睛一亮，快步朝着萧何走去。 “萧” “萧公子，我这是亲自来给您送钱的。” 张掌柜话刚开口就被另外一道身影抢在了前头。 一个面容如同乡间的忠厚老农模样的人，此刻却显得格外精明，懂得抢先讨喜般的冲到了萧何面前。 翰林书局，宋掌柜。 送钱？大堂内的众人不由愕然，翰林书局的掌柜亲自跑到天香楼来，竟然只是为了送钱？ 萧公子？ 这宋掌柜面前的几个人里难道还有位姓萧的才子？ 总不会是那萧何吧 几名学子面面相觑，他们三人里还真没有姓萧的，自然也不会有什么误会。 萧公子——就是指的萧何。 “听说生意不错啊，宋掌柜。” 萧何笑吟吟道，刚从许夫子这么门生口中得知，翰林书局出的单纯文集根本供不应求。 宋掌柜憨厚诚恳的脸上也是挂满了喜色，和萧何说话的神情也是越发的恭敬。 “都是托公子的福，两天三千本，按公子要求的，你们这分得的一半我已经差人去送给魏老，公子的钱我亲自来给您送过来。” 又是一个卖好，给名动庐州城的魏圣贤都是派人送钱，却对萧何是亲自来送。 当然这份恭敬一方面是因为萧何是他的财神爷，另外一方面，那就是萧何说过，今天要定下另外一本书，四家书局还要有一番争夺，他这个掌柜怎能不来。 宋掌柜挥了挥手，后面跟随而来的小厮顿时捧着一个托盘走上前来。 这次只有一个托盘，宋掌柜掀开上面盖着的薄布，两摞摆的整整齐齐的银票躺在盘中。 全是一百两一张的银票，一摞十五张，一共三十张，三千两。 大堂内踮脚而望的众人顿时一阵倒抽，旁边站着的几名学子更是如同石化一般。 怎么怎么一个穷光蛋，一下就有人给送了三千两呢？ 看着托盘里的银票，萧何笑了笑，这个宋掌柜看上去并不是像长相那般忠厚，也是凡是能坐上掌柜位置，不精明是不可能的。 三千两，萧何也是去换过银票的，最大面值一千两一张。 如果今天宋掌柜拿出的是三张一千两的银票，那看着就显得很单薄。虽然和这三十张一百两的银票是同样的银两，但视觉感受完全不同。 在前世萧何也曾经用过同样的方法，在谈生意的时候屡试不爽。 前世，一百万在许多生意人眼里只是一串零比较多的数字，但一百万现金，整整齐齐码在眼前，那种感受，截然不同。 四千两了！加上之前的一千两，已经四千两了！ 史真祥的心瞬间提到了嗓子眼，看向许夫子的目光已经很不善。 这就是你说的书局封杀？你到底是帮着那边的？ 许夫子面沉似水，也顾不得面子，直接厉声喝道：“宋掌柜！你这是什么意思？莫非是知道了我们的赌约，特意借钱给这小子，呵呵，要是如此怕是你的算盘要落空了。我们的赌约是他只能赚钱，不能借钱。” 宋掌柜非常轻蔑的看着许夫子，赌约什么的他不知道，但是 萧公子会缺钱？两天挣得钱比你这老头儿一年不择手段捞的都多。 这还刚刚只是个开始。 “许夫子，你可不要乱说话，平白的侮辱人的清白，我们这些掌柜可不会坐视不理的。” 在后方站着的张掌柜终于是找到表现的机会，开口就是让许夫子顿时一窒。 这多年利益往来，今日竟先甩了他的面子，又呛他的话，许夫子怒不可遏。 “那你给我解释清楚！”许夫子怒道。 “解释，你想要什么解释？无非就是萧公子的书大卖，一点分成而已。”张掌柜那神情不言自明。 看你们那副没见过世面的样子。 “咳咳~” 两声干咳顿时把众人的目光都吸引到了萧何的身上。 反派演了大半天终于该主角登场了，唐久久重新打起了精神，一双美眸闪亮的盯在萧何脸上。 唐宏志神色依旧沉稳，端起桌上的热茶细细品着。目光也同样定格在了，要揭开一切底牌的萧何身上。 是什么让这青年底气十足。 萧何又干咳了两声，手显得有些无措的挠了挠头，表情很‘腼腆’，又显得有些单纯。 直到众人的目光有些不耐烦了，他才像是单纯少年倍受压迫，最终不堪压力的开了口。 “额那个重新认识一下吧。我叫萧何，应该算是庐州人士。” 毕竟穿越过来就是在庐州城附近，说是庐州人士也不过份。 “我家乡那边写书流行用笔名，笔名就代表了一个人的性格，所以我的笔名用的就是我的自我评价，分两联。” “上联是：庐州萧单纯~” “下联是：从来不坑人~” 萧何如同偶像慰问粉丝般的，亲切友好的拍了拍一旁目瞪口呆的许氏门生里的大师兄。 “重新认识一下，在下庐州萧单纯。” 惊不惊喜？意不意外？有没有种，大街上偶遇自己偶像的激动？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第26章 天香楼四楼，原本听完张掌柜奉承萧何的话，周遭众人一时之间寂静无声。 但随着萧何慰问般的对着几个许氏门生，说出了那句，我的笔名就是萧单纯之后。 一道喷茶的声音在大堂之中突兀的响起。 知府大人唐宏志以袖掩口不住的咳着，嘴里还传出嘶哈的声音。刚刚他正在慢慢品茶，谁能想到萧何这一句话委实是出其不意。 他手中茶杯一抖，一口滚烫热茶直接入喉，连呛带烫，口中如同喷火一般。 搞了半天，那位在这里被吹上了天的萧单纯大师，竟然就是这位名为萧何的青年本人。 回想刚刚萧何那面红‘羞愤’的表情，现在看来那里是羞愤，分明就是羞涩。 左一句，萧单纯才学绝世无双。 右一句，萧单纯是世上最帅的。 偏偏还不是萧何本意，他一直在拒绝，却被人逼迫着硬喊。 而且大堂里的众人还跟着一起高呼。 这种情况，但凡是有点脸皮的人，谁能不脸红，谁能不害臊。 缓了过来的唐宏志，紧紧抿着嘴，脸颊抽动着。 现在大堂里的氛围如同乌云密布，那感觉沉默压抑，他身为一方知府此时笑出声来显然有失身份，不能笑。 唐大人憋得很幸苦 然而坐在一旁的唐久久就没那么多顾虑，直接笑弯了腰，趴在桌子上肩膀不停的颤抖着。 这人还太坏了。 又坏又不要脸~ 什么每天早上都是被自己帅醒的，这话还不是他自己喊出口的。 偏偏他还一脸委屈非得别人给他钱，他才不得夸自己 明明很有才华，全都用在耍无赖上了。唐久久侧头看了眼萧何身边的学子，以及周围心态快要崩溃的众人。 一帮大傻子，给人钱让人家自己夸自己，还跟着一起夸。 越想越有意思，唐久久又埋头笑了起来。 银铃般的笑声，像是无数钢针，不断的刺激着众人的心脏。 大堂里的众人仿佛染上了同一种恶疾，都有一种想要喷出几斤鲜血的冲动。 “感谢大家的支持，感谢，实在感谢！” 萧何在大堂中绕着圈，一边挥手一面表示感谢，作为一个有着高尚节操的大师，是不会让任何一个粉丝受到冰冷的对待的。 要让他们感受到萧单纯大师的热情。 “你们的称赞我都记住了，原本我是谦虚的，甚至是有些自卑，明明有着天一般高的才华，自己却不敢承认。” “是你们给了我力量，是你们给了我勇气，当然了在这里我还用重点感谢我一下这几位学子。” 萧何回到已经僵硬了的大师兄旁边，抓起他的一只手高高举起。 这才是真爱粉啊！ “身为一个作者，最渴望的当然是读书人的认可。” “这几位不仅给了我认同，还当面为了打气，他们同样给了我力量和勇气，嗯他们还给了钱~” 大师兄和旁边的两位学子身体同时一颤，有种已经石化，又被人拿着锤子一点点敲裂的感觉。 谁要给你力量给你勇气啊！ 萧何的感谢让众人无来由的将手捂在胸口，那里就像是堵着一块大石头，压的他们喘不过气。 窒息。 心塞。 萧何三根手指朝天，发誓般的说道：“我怕有愧于大家的厚爱，在此，我对天发誓，之前我说过的每一句话，我都是发自肺腑，真心实意，无愧于天地。” “我对大家之前讲的话，如有半分不认同，那就让我天打雷劈不得好死！” 天啊！快打雷劈死这个不要脸的人吧！ 他们之前都喊过什么 萧单纯大师经天纬地，绝世无双！ 萧单纯大师天下第一帅！ 而萧何喊的那些恬不知耻！ 你竟然还无愧于心，竟然还发自肺腑！ 啊啊啊啊众人被刺激的机会快要崩溃。 唐久久那边已经笑疯了，双眼笑成两道细缝，眼泪就挂在眼角，笑的眼泪都出来了。 唐宏志还在死死的绷着脸，生怕有损威压，不过嘴上时不时噗的一声，脸都憋得有些微红。 这青年之前看着沉稳稳重，现在耍起来竟然无耻啊无耻。 气死人不偿命啊 “时间到了，你现在只有四千两。” 大堂里的众人都没了声音，史真祥可等不及了。 谁能想到萧何竟然就是单纯文集的作者，这本书的热卖程度不用说，在座的人都很清楚。 尤其是和萧何合作过一次的史真祥，萧何做生意的方式多是合作分成。那这笔生意的利润可想而知有多丰厚。 他现在唯一的希望就是，这文集只卖了两天，分成的银两达不到他们的赌约。 “最少还有一炷香的时间吧。”萧何笑呵呵的看了史真祥一眼。 局势瞬间逆转，从众人对萧何施压，转变成了萧何一个人牵着在场所有人的心脏。 萧何看向四位掌柜，经历过实践经营，现在已经不是几人高价买一本潜力书籍了，而是真真正正高价预约下一本。 这本还只是借了魏有道的一点名气，下一本是魏有道亲自写的书，必然会更加出名，更加火爆。 “这一次，还是五百两的报名费，不过是你们四家书局谁交了钱都可以卖，咱们还是统一定价，分成比例不变。” 萧何朝着四家书局掌柜说道，这个卖法对于他来说是个好事，第一本书相当于饥饿营销，这第二本就是完全追求利益最大化了。 如果是四大书局同时开卖，最多不超过一个月，就能把整个庐州城的市场充满饱和，倒是就算出现盗版劣质的书也无关痛痒。 几位掌柜也是生意老手，听了萧何的话那里还能不明白他的意思。 而且他们也知道下一本书必然更火，这本单纯文集都已经让翰林书局全员调动，那下一本书，十倍，二十倍，甚至更多 他们没有一家能独吞下如此惊人的需求。 “不过要往后推迟一个月，等到单纯文集差不多需求饱和，快要走下坡路但还未走之前，你们统一时间，一起发行。” 至于之前的时间那就是给他们刊印囤货的时间。至于翰林书局发行单纯文集，萧何也不担心，别看宋掌柜长相憨厚，做起事来可精明的很。 只要给他和魏老的分成不少，翰林书局完全可以和其他书局合作，从翰林书局自己刊印卖出能赚一两，从别的书局刊印卖出就分半两。 一个月的时间也足够把单纯文集卖的差不多，并且囤积下一本书。 “好。” “就依公子所说。” “把钱拿上来。” 随着几个掌柜招呼，身后小厮纷纷捧着托盘上前。 每一块盖着的布片掀开都是白花花的银子。 一共两千五百两，万通书局的张掌柜一家就拿出了一千两白银，其中多出的五百两算是给萧何的赔罪，其余三家书局都是五百两。 两千五百两白花花的银子摆在大堂中，大堂里的众人呼吸都不由急促几分，就连知府唐宏志看着银两的眼睛都有些发直。 看着众人的表现，萧何不由一叹，心理学这东西果然还是有道理的。 之前宋掌柜拿出三千两银票都没见这些人如此激动。 两张五百两就没有三十章一百两看着给劲。 如果说这是因为钱数上的问题。 那三千两可也没有这两千五百两白银看着有视觉冲击。 史真祥砰的一声瘫倒在座位上。 完了，全完了。 萧何带来的一千两，加上宋书局的三千两，最后还有两千五百两。 一共是六千五百两。 轻松的超过了赌约的五千两。 史真祥连反驳的勇气都没有。 知府大人就坐在这里，对方是庐州城四大书局。 他能说四大书局给的钱有问题？四大书局的背景 容不得他一个开酒楼的诋毁啊 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第27章 大局已定 大局已定，这场赌约，萧何胜出。 众人灰溜溜的离开，临走的时候嘴里还低声骂着，不过这骂并不是冲着萧何，骂的是许夫子和史真祥两人。 赌局有输有赢是常事，凡是参与者本身就是有赌性的人。 赌桌上少有骂赢家的，但对于庄家那可就不是一个态度了。输了钱一起骂庄家，反而能生出一种同仇敌忾的感觉。 赌局是许夫子做的庄，那挨骂的必然是许夫子。 他们的银两早在定下赌约那日就已经交出，现在输了钱没了再看下去的欲望，大堂内的人转眼间离开了大半。 只剩下一些押钱押狠了的，或许是因为那押出的银两着实让他们心痛，还不甘心的不肯离去。 其中有两个年轻公子哥的身影尤其明显。 “五百两！我的全部身价啊！” “这次回家要被打断腿了。” 萧何目光看去，竟是那天残地缺两位公子，好像这两人那人一人便押了五百两，五百两不是个小数目啊。 此刻两人的模样要多狼狈有多狼狈，头发散乱，两眼通红，就像是在牌桌上熬了几天几夜的大赌鬼。 “兄弟，你先借我点钱，我回家好有个交待。” 天残朝着自己的兄弟地缺说道。 “借你钱？你怕被打断腿难道我不怕吗？” “你借我钱，我就不用被打断腿了。牺牲你一人，好过咱们俩都变成残废。从大局上来讲，咱们不就赚了？” “赚你大爷。” 地缺愤怒的一拳打在了天残的眼眶上，天残公子哎呦一声，一只崭新的熊猫眼诞生。 “我真是错把你当兄弟，竟然连大局都不懂。你还打，当我不会还手吗？” 萧何看着扭打在一起的两人，忍不住摇了摇头，这世道还真是什么人都有。 智力是有平均水平的，那既然有才智过人的，那就肯定有不及格的。 这俩人很明显就严重不及格。 目光转向瘫坐在椅子上的史真祥，还有愤然起身的许夫子，两人斗鸡一般的对视着。 刚刚大堂里走的人太多，乱哄哄的，萧何实在没注意到，貌似这两个人发生了什么争执。 不远处三道僵硬的身影，丢了魂一般的朝着楼梯口走去。 这不是我的铁粉吗，虽然立场不同，萧何觉得自己还是要展现一下作为偶像的风度。 “我会一直记得你们对我的支持，我是最帅的，我是最有才华的人，不会让你们失望的~” 萧何朝着那几个踏上楼梯的背影轻声喊道。 噗通，噗通，噗通。 三声闷响，紧接着是一连串肉体在楼梯山滚动的声音。 真的是太不小心了，见一回偶像也不用这么激动吧，看来我以后还要更加接地气，走走亲民路线也满适合我的。 萧何有模有样的理了理头发，一扭头对上了一双雪亮的眸子，萧何一笑，快步走了过去。 “你很列害啊，两个月六千五百两银子。” 唐久久早就已经震惊过了，现在脸上只剩下欣喜和赞叹，赞的萧何真的是有本事，而且说还自己钱也能还得起。 欣喜则是因为既然萧何这么有本事，那肯定能帮上自己那位姐姐的帮，就算帮不上大帮，至少也能让那位姐姐少些操劳。 “这就是我爹，庐州知府。”唐久久介绍道。 萧何恭恭敬敬的朝着唐宏志一拱手，唤了声唐大人。 唐宏志起身走到唐久久身边，在萧何肩头亲切的拍了拍。 “果然是英雄出少年。” 唐宏志都不知该如何称赞面前的这个青年，手里就有六千五百两，还有赌约没有对账。 这要是对账，这少年岂不是两个月的时间就成了万两户！ “多亏了唐小姐的资助，不然我的日子也没这么好过。”萧何谦虚的一笑，说到底唐久久对他来说可是雪中送炭的人，是他的恩人。 萧何从宋掌柜拿来的那三十张银票中抽出两张，二百两银票撑到唐家父女的面前。 “这是本金加利息，额外的一百两是感谢费。” 唐久久脸上都笑开了花，心道这人还真是知恩图报，这下别说是买下上等的胭脂了，就算是更好的更贵的东西，买完还有的剩呢。 唐久久伸手去接，没想到另一只手别她更快，唰的一下就把银票收走，等到她反映过来的时候，那两张银票已经进了唐宏志的袖中。 “女孩家家的拿那么多钱做什么，这次你是碰到了萧公子，要是碰到了别人，那银两岂不是白白浪费了。” 唐宏志收起钱还朝着唐久久教导般的训斥几句，唐久久的脸鼓的跟个包子似得，却分毫不能反驳，要是反驳一句，估计又要十天半个月不能出门。 不被禁足才是正事。反正萧何那么有钱，以她和他的关系，偷偷借点银子绝对没问题。 抠门老爹。 趁着唐宏志转头，唐久久无声的张了张嘴。 萧何心道果然是还是女儿了解自己的老爹，这唐宏志真是的很爱钱，但为人有极有原则，只要这钱来的干净，给的有理有据，那就好办了。 “贤侄这是何意？”唐宏志看到萧何又抽出三张一百两的银票，眼睛顿时有些移不开了，再个三张，那就是五百两，五百两可是他将近半年的俸禄。 不过他唐宏志身为一方知府，绝对不能乱收银子，要抵制住抵制住。 “我想请唐大人作为公证人，来为我的赌约对账做见证。就算是在乡下做公证也是要请有威望的老人，今天在这里要论威望，那定然是知府大人最有威望，一点礼金算是酬劳。”萧何笑着说道。 唐宏志心中还在默念，要抵制，要抵制。 要抵制 “贤侄说的很有道理啊。”唐宏志接过银票，这是私活，而且是按按照规矩给的好处费，虽然身为知府，但是不能脱离群众，入乡随俗这种事情还是要做的，乡土的规矩也是要尊重的~ 大堂另一边，史真祥挺着大肚子瘫坐着，看向许夫子的眼神却格外阴历。 “你不是说过封杀他了吗？封杀什么了？被封杀了还能卖出几千本书？” 许夫子面色很难看，史真祥这一问他倒是说不出话来，他本来就只是和万通书局的张掌柜有点关系。 谁知道，今日这张掌柜从来到走都没有给过他半分好脸，难道还要让他拉下脸来去问到底发生了什么吗。 “你这是在说老夫？钱赔了便赔了，下个月的榜首宴只要你配合老夫说几句这小子，若是让榜首觉得被抢了风头，任他什么文集也再卖不出去。”许夫子阴恻恻的说道。 史真祥闻言目露沉思之色，原本是想要从这萧何身上捞点好处，现在反倒是赔了本。 损人利己做不成，那损人不利己也要做，他现在是彻底的看不得萧何有半分的好结果。 “哦对了，史掌柜你知不知道，下个月的榜首宴要在凤来楼举办，少预备点食材，免得到时候准备好了没人来，白白浪费了粮食。” 远处萧何善意的朝着史真祥喊道，魏有道被邀请榜首宴是众人皆知，不过榜首宴要在凤来楼举办，那是还有公开的秘密，只有这被邀请的魏有道知晓。 “你小子胡说，历来榜首宴都是在我天香楼办的，还能有” 史真祥拍着桌子愤怒的看着萧何，不过一对上那张含着笑意的脸，顿时心里没了底气。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第28章 庐州第一扣 天香楼四楼彻底清场，闲杂人等一律都被清理出去。 史真祥从黄安那里得到了榜首宴的消息，消息尚未传开，不过作为经营酒楼多年的老掌柜，黄安自然有着自己的消息渠道。 其实黄安早就知道，而且还隐约猜得到原因，从时间上推算，以及魏有道被邀请去榜首宴，大抵就是那日派人去给魏有道的传话引起的。 虽然传话这事儿是东家史真祥吩咐的，不过榜首宴的事情实在是太重要了，东家一定不会承让是自己的过失，最后这口黑锅还是要他来背。 所以黄安虽然早就得到了消息，却一直没敢告诉史真祥。 今日史真祥从黄安口中得到了这个噩耗，简直是气的差点当场昏厥，一巴掌把黄安打倒在地，抬腿便踢，踢得黄安是不住得哀嚎。 转头便于许夫子大吵了一架，现在两人已经彻底没有了相互利用的余地，两人各自都觉得是对方带来的损失。 心痛之余算是彻底撕破了脸皮，争吵一番，不欢而散。 让萧何感到意外的是，知府唐宏志还真的是亲力亲为，收了钱以后亲自拿着账本去找史真祥对账。 正常不应该是随便派一个人去看着就可以了吗，这位唐知府还真是收了钱就办事。 态度极其认真负责，果然是很看中银两 整个四楼就剩下萧何和唐久久两个闲人。 “哇，你果然好列害。”唐久久眼中直冒小星星，“那你一定能帮我朋友做生意了。” 心中估计了一下入账的钱数，萧何只觉得神清气爽，说起话来有多了几分意气风发的感觉。 “那是当然，还是那句话，只要你朋友肯听我的，就算是他家的生意马上就要破产，我都能让生意起死回生。” 唐久久虽然不太明白萧何话中的破产什么的词是什么意思，但是萧何想要表达的意思她很清楚。 那就是他有这个本事！ “生意没问题的，就是我朋友家中出了变故，以前当家的人已经去世了，现在就剩我朋友一个人，才临时接手不到一年，生意本事就不好管理，还有别的对手想要分” “就是想要抢他家的生意，对吧。” 唐久久点点头。 萧何简单的捋顺了一下思路，把唐久久朋友的情况梳理了一番。 大概就是原本好好的一个富二代，结果富一代老爹突然去世了，富二代这个独苗没办法，这能硬着头皮接受自己老爹的产业。 “你朋友家到底多大的产业？”萧何问道。 “你一定听过的，庐州宁府！”唐久久一脸崇拜的说道。 宁府？宁家？那不是庐州城四大商家吗 在一个地方做生意要是连当地的地头蛇级别的势力都不知道，那就绝不是一个好的生意人。 不过萧何也仅仅是略有耳闻，也就只知道个名字，以及他们的主营是做什么生意，其他的情况一概不知。 宁家，庐州第一大粮商。 庐州城在整个国家都是一线级别的大城，要单论经济水平，估计除了京城以外再无敌手。 而宁家在庐州城前四大商家里都是排名在第一第二的水平。 宁府的经济实力可想而知，就算不说是富可敌国，至少也是富甲一方，争争地方首富什么的也没有压力。 要他进入这样一个大商户里帮忙，难，太难了 “太难了。”萧何不由叹道。 一旁的唐久久顿时杏眼圆瞪的看着他。 “你刚刚还说绝对没问题呢，出尔反尔，你就是不想帮忙。欠我的人情你也不还了吗。”唐久久气愤的说道。 萧何无奈的朝着唐久久一摊手。 “做生意需要双方合作，我是没问题，不过你朋友产业太多，未必会让我插手。” 他的担心不无道理，要是普通的生意，就算是比这天香楼的生意还大个十几倍，他都有信息劝服对方。 可这宁家粮商的产业实在是太大了，脑子正常一点的当家者都不会轻易的相信一个外人。 他萧何眼界经验都没问题，可这沟通就是大问题，有些在他眼里十拿九稳的赚钱方式，在这个时代的人眼里就好像是在玩心跳。 如果对方不能全心全意的配合他，放开手脚让他去做，那对方的生意再大，对于他来说也没有什么发挥空间。 “没事的，你签个卖身契，在她家里干的十年八年的，早晚她会相信你的。”唐久久认真道。 卖身契？十年八年的？ 你这丫头是要把我往火坑里推啊。 “我不同意。” 萧何果断拒绝，大家族大产业作为下一步合作对象倒是不错，不过也是最难以谈下来的。 签了卖身契那不就成下人了吗，古代的下人是什么身份，他可是知道的，绝对不能答应。 “你不答应就是欠我人情不还。” “还一种方式，我再想想。” “不行，你必须去帮忙。” 果然是欠什么也不能欠人情啊，人情这东西能压死人的。 萧何果断转移了话题。 “你父亲唐大人一定为官很清廉吧。”萧何随口道。 世界上总有些道理是反常识的，例如官场上一帮很有身份的人挣一笔数目一般的奖金，挣得还很激烈，那里面肯定是没有巨贪存在。 真正的巨贪早就家财万贯，犯不着为一点钱挣得头破血流。 唐宏志就是典型的清官，清官不代表和钱站在对立面，而是真的穷。 “当然清廉，我爹从进入官场到现在，从来不收百姓和下属的礼钱，也没有给过别的官员送礼。”唐久久说着模样还很自豪。 不过萧何估摸着，要是以唐志宏这个收入还要送礼的话，那他们唐家可能就真的入不敷出了。 “唐大人果然是清正廉洁的好官，难怪能够平步青云。” 萧何看着由远及近的人影，高声的恭维着。 唐久久一听萧何这话，顿时发出咯咯的笑声。 “我爹能平步青云那靠得可是一枚扣子。” “扣子？” 从唐久久简短洁说的话中，萧何恍然，原来唐宏志还有这么一番际遇。 原本唐宏志有功名在身，为人正直也很有才华。偏偏就是因为正直而且穷，所以没有送礼，从而连年得不到提拔。 恰逢又一年皇帝便装私访，庐州的大小官员还是得到了消息，也没有排场只是摆了宴席，倒也是一副君臣其乐融融的景象。 当时还是一名不起眼的小官的唐宏志也参加了小宴，然后数月没看到油水的唐宏志，面对这满桌的酒肉，一时间忘记了场合如狼似虎。 委实是吃的太涨，把肚子上的一枚扣子崩到了众人面前。 在众人的笑声中，皇帝的一声称赞，为唐宏志奠定了未来的青云之路。 不过民间出了清名，官场则是另一番称呼。 一枚扣子博得青云之路，高官之位。 “外人都是我爹是庐州第一扣，哈哈，其实就是庐州第一扣。”唐久久的小脸笑的像一朵绽放的花朵。 萧何看了看唐久久身后，那位的脸可有点青，而且是青中发黑。 “我爹抠门也不是一天两天了，连我的钱也扣，哼。”唐久久话锋一转，“不谈我爹了，你到底去不去，你要是不去，哼哼。” 唐久久装模作样的威胁道，不过看上去就很可爱，没有半点起到吓唬人的作用。 “额唐大人。”萧何说道。 唐久久不信的一笑：“你还敢骗我，不要转移话题，以我爹的抠门程度，现在应该数银子呢，哪里有时间来” 下意识的回头，那喜悦的笑声戛然而止，整个人仿佛瞬间僵硬，被施了定身咒一般，一动不动。 唐宏志黑脸带笑，手在唐久久的肩上拍了拍，目光转向萧何。 “一万五千两整头已经存到钱庄，凭刻章即可取出。” 唐宏志说着，一旁的随从立马呈上一块玉石刻制的章子，已经剩余的百余两银票和银子。 萧何接过印章在手中把玩，玉章在手中的质感非常好，软硬适中，质地滑腻。 萧何朝着唐宏志拜谢，寒暄几句，唐宏志在唐久久脖子上轻拍，吓的唐久久一激灵。 “爹我，刚刚”唐久久想要为自己辩解两句。 唐宏志笑了笑，道：“为父一直都在你身后。” 憋了回去，唐久久又把求援的目光投降了萧何，指望这位财神爷出头，想必老爹一定会给面子。 “嘶，这天看起来像是要下雨啊。” 萧何目不斜视的看着外面火红的夕阳不由感叹。 下楼时看到鼻青脸肿的黄安正贴着满脸的膏药站在柜台后，这么大的事史真祥都没有把他逐出天香楼，看来史真祥也知道原罪是谁，黄安不过是个出气筒的角色。 至于史真祥，他倒是听唐大人说了，在拿出钱以后，好像是心脏出了问题，被人直接送去了医馆。 到了街上，萧何与唐家父女分别。 萧何远远的目送这唐家父女离开，不由的感慨，果然当官人家的父女就是和普通的父女一样。 尤其是唐宏志那提小鸡一般，抓着唐久久后脖处的衣领的动作。 多么美好的一副慈父孝女的画面~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第29章 计划 一般来讲完成一个大项目，按照管理是要庆祝三天，虽然再世为人，萧何还是没有丢下以前的优良传统。 尤其是在这种自己身怀巨款的情况下，三日之内，庐州城里大大小小的能玩的地方就被他玩了个遍。 不过庐州城实在是繁荣，要说三天时间享尽一切最享乐的事情那也不现实，走马观花一番倒也赏心悦目。 上午去庐州最大的戏园子听曲，桌子上摆的都是极品好茶，点心都是小厮跑了几条街从城里老字号的铺子里买的上等货。 着实是大爷一般的待遇。 下午则是专程为自己解惑，当然也是为许许多多现代的男同胞们解答疑问，抱着纯洁的求知心理，萧何在过了午时不到一个时辰，就匆匆的赶到了庐州城最大的青楼。 古代的那啥院到底是什么个构造捏？ 至于为什么是选择在下午去，而不是晚上去。 那当然是因为萧何仅仅是抱着研究学术的态度去的 咱在某些方面可是很有原则的要不怎么能被成为庐州萧单纯呢。 单纯啊，而且还是单纯中的大师。 于是萧何坐在青楼之中，抱着单纯的态度，让楼里姿色最为过人的三十余位姑娘，分作三排，齐刷刷的站在他的面前。 就算是现代的选美大赛，规格也就不过如此。 这些可都是精华啊！ 要知道庐州城是除了京城最好的大城，这青楼是庐州城最好的，这些姑娘又是青楼里最好的。 有身材高挑的，有身形丰满的，也有小巧玲珑已经看着青涩懵懂的。 看的萧何都觉得眼花缭乱。 当然，每一位姑娘萧何都是赏了银子的。一顿花酒近百两就扔出去了，萧何眼皮都不眨一下，那豪气的架势就连阅人无数的老鸨子都被震的一愣一愣的，更别说那些小厮仆人们了。 一瞬间姑娘们仿佛都被点燃了一样，那眼睛里好像在喷火，一个个的都像是要把萧何吃掉似得。 我到底是进了青楼还是进了盘丝洞，萧何感觉自己像是掉进了一群妖精中间，而自己则是那香喷喷白白净净的唐僧。 要说萧何做了什么，都是些对姑娘们日常的询问，不过萧何说话风趣，时不时再说上几个略带荤色的段子，惹得姑娘们一阵花枝乱颤。 往常都是客人来占姑娘的便宜，今天时间早楼里也没什么客人，几乎所有上等的姑娘都在萧何这里。 有些大胆的姑娘抓着萧何的手就往自己的胸口按去，萧何忙收回手，自己可是个很有原则的人，单纯到坐怀不乱的那种，同时也是心道，这帮姑娘可真大胆，要知道这可是在古代啊。 现代的那啥院也到这种程度，要那啥也是偷偷摸摸的去屋里。当然萧何是绝不会被群女妖精拉到屋里的。 让萧何摸也就算了，更甚的是竟然还有直接摸萧何的 客人什么样的都有，萧何一番打扮加上长相，不说是绝色公子，那也是称得上俊朗不凡，而且出手有极为阔绰，为人又风趣幽默，没什么大架子，姑娘们难免会心动 太可恶了，竟然敢摸我，我萧何这一辈子就没吃过亏。 摸你们我要花银子，那你们摸我肯定是不能收银子，那我得摸回咳咳，得公平。 讲道理，男女要平等对待~ 咳咳 临走的时候又是闹出了大阵仗。 姑娘们环着萧何的手臂，一左一右不笑十余位姑娘一同把萧何送出大门，二楼还站着一排秀美的姑娘，挥着手中的秀帕，依依不舍。 街边的小商小贩们惊呆了，这又是哪家的公子哥？在青楼里都干了些什么？ 难道和这些姑娘们都嘶，从外表还真看不出，这小伙子好生的威猛。 路上的人也震惊了，有些和萧何年龄相仿，也曾经去过这里消费过的青年，暗暗吐了口口水，低骂一声大。 心里去假象着自己什么时候也能有这番待遇，那真的是备有面子，不枉此生了。 众人众象，萧何头也不回的挥了挥手算是跟姑娘们告别，一面快步朝着下一个目的地赶去，一面盘算着是不是要好好犒劳一下自己。 别看他好像是在享受，其实他是在享受的同时顺便考察。 应该是在考察的同时顺便享受那么一小下下。 几百两银子，和萧何现在手里的钱相比，那就是个零头。 得先花钱，才知道钱怎么花。这是萧何一贯的理念，当然这不是只得日常，而是指不常接触的花销。 像是青楼这种高消费群体的集散地，必须先了解对方的消费习惯，才能更好的赚他们的钱。 嗯这个理由有高度。 萧何心里自己都想给自己鼓掌，这理由说的连他自己都信了 下一步，萧何原本的打算是找一家有实力做大生意的家族合作，不过这个想法很难实现。 无论什么时代的社会都是很现实的，不是你有好的想法就能去谈合作，就想魏有道的书，不是书写的好就能买的好。 萧何的原计划是在做几件大事，把自己在业界炒出名气来，那被招揽是早晚的事，而且还好谈待遇问题。 不过自己听了唐久久的请求后，萧何改变了一些想法。 同样是做大生意，同样是庐州城里的大家族，宁府，一个群龙无首的大家族，这样一个急需有实力有才干的人来应急的情况，或许是他更好的去处。 这样一来不仅仅可以省去他几个月的时间，更能让他在短时间内有个安身之地。 因为，萧何发现有人在跟踪他 从跟踪水平上来看，既有可能是史真祥的派的人，因为实在是业余的很。 萧何觉得自己只要走快点，跟踪他的那几个人都能跟丢。 不过还是小心为上。 赌约事件并没有闹大，事情涉及到天香楼的信誉，输了赌约实际上就等于让天香楼承认爽约在先，所以史真祥一定不会让丑闻传开。 他和唐久久的关系史真祥是知道的，而且知府唐宏志也是知道他和史真祥的恩怨。 萧何倒不怕史真祥报复，要是史真祥敢，那唐大人闭着眼就可以下令抓人了。 他怕的是绿林流寇，万一史真祥通过什么渠道结识几个亡命的匪徒，来上一出借刀杀人，那就算唐宏志能猜到也不能直接拿史真祥怎么样。 他萧何现在身怀巨款，要说劫匪的动机很简单，图财害命，史真祥一定能推的干净。 这种事在前世的电视剧里他看多的了，还是小心为上。 所以萧何还是觉得去宁府其实是个好去处，毕竟宁家家大业大，他这万两在到了宁府充其量也就是千分之一，万分之一的水平。 而且像这种级别的府上那护院的水平，无论是人数还是武力，都是叫人很有安全感的。 一番权衡利弊，萧何决定去宁府，去宁府好处多多，又能还上唐久久的人情。 等他这几日享受考察完立刻都动身去宁府。 今日一更~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第30章 宁府纳才 疯玩了几日，萧何可没忘了正事，第四日清晨，萧何早早的就赶往宁府。 在这几日的考察过程中，萧何也没忘记在顺便打听一下自己未来东家的情况。 庐州宁家，粮商。 盈利手段相当的单一，就是从农户手里收粮，在通过水运陆运的方式运到各地，转手卖到各地。 全是搞的大工程大买卖，没有开一家门面，整个庐州没有一家宁家的铺子，但是所以的粮食铺子有五成以上的粮来自宁家。 这个五成所指的范围是——全国！ 庐州素来就有天下粮仓的称号，这里就是全国最大的粮食产地，庐州城作为庐州的中心主城能够如此繁华也是因此。 要是单论在庐州范围，宁家的粮绝对能占到七成甚至八成。 在曾经整天面对这各种数据报表的萧何看来，简直是恐怖，实在是一个恐怖的占比。 这也是为什么宁家能够不开一家铺子，就能稳居在庐州四大商家前列。 至于为什么有如此财势却不进军其他领域，从旁人的话里，都是认为宁府瞧不上其他的财路，毕竟大工程搞习惯了，一船粮都是数万斤起步，那银子来的简直不要太快。 萧何却不这么认为，绝不是看不上，而是人不够用，若是把有限的人用在其他地方，那就舍本逐末了。 宁府上一任家主，宁老爷子五十多岁的年纪，下面就一个女儿，名为宁玉落。 宁老爷子对宁玉落的母亲可谓是一心一意，如此地位竟然连一个侍妾都没有，可惜宁玉落的母亲还是在宁玉落幼时就病逝。 宁老爷子对自己这女儿简直恨不得捧在手心里。这宁玉落也算是出头，在十六岁时就能为父亲分忧，亲自经手部分生意。 宁老爷子是有心把生意全部交给女儿，可惜还是天不从人愿。 宁玉落今年不过二十，在这古代已经算是大龄，宁老爷子半年钱暴毙，死在了路上，这于多年的奔波也有关系。 一个二十出头的小姑娘一夜间就要扛起重担，来维持整个生意的运转。 “难啊~”萧何幽幽一叹，作为一个生意场上的过来人，他叹的不仅仅是宁玉落的遭遇，还有她所要面对的打压。 收粮是要去谈的，宁老爷子有面子不代表宁玉落就有，这是古代，重男轻女的思想根深蒂固。 宁家的生意就像是块大肥肉，谁都想要来一口。宁玉落只要在粮农那里没了信誉，那这生意可就不是宁府说的算了。 外部有对手虎视眈眈，内部必然也是军心不稳。想要借机从宁府捞一笔就走的也一定大有人在。 就算是在现代，被自己人掏垮的公司也绝对是比被竞争垮掉的公司多。 “宁老爷子都去世半年了，宁家不也没怎么样，肯定没问题。” “对啊，都半年了。再者以前不就听说过，宁大小姐十六岁就空手赚了几万两银子，现在她来接手宁家肯定错不了。” 两名青衣打扮的青年拖着另一个还在犹豫的青年朝着宁府大门走去。 半年，还是太短，硕大的家业就算要倒，也不会一下崩盘。看不出迹象，只能说明宁府里有一批忠心耿耿的老人正在努力的维持这个家的平衡。 连唐久久这种没心没肺的小姑娘都知道要找人帮宁家，可见真是的情况不容乐观。 萧何环顾四周，宁府门前铺满青石砖的小广场上，站着不下二百人。 宁府大门口靠右的石狮子前立着一块牌匾，上面写着广纳贤才四个大字。 牌匾旁边就是报名的桌子，一个穿着黑色管事服的中年人正坐在桌子后，等待着人来报名。 萧何走到桌前，中年人找了招手，示意萧何坐在对面的意思上。 “来报名？”中年人问道，这句多余的话他一天之中不知重复了几百句。实在是因为来说闲话的人太多了，是打探也好，是嚼舌根也好，索性就多问一句废话，省的麻烦。 萧何做到椅子上点了点头。 “那好，我先给你讲一下咱们宁府选拔家丁的规矩。” 中年人的嗓子有些沙哑，喝了口谁润了润继续开口道：“咱们宁府家丁一共分为甲乙丙三等。” “丙等就是常说的杂役，干的都是些粗活。乙等就是内务，做的活比较简单，需要做些生意上的打理。至于甲等就是要在生意上管理经营，和外面那些大商铺的掌柜差不多。” 中年人并没有提钱，三种选择摆在面前，自然是品级越过每月银两就越多。 一切都要靠实力说话。 “最高就只能到甲等吗？管事” 萧何的问话让那管事一愣，还以为又会是问钱的俗人，谁知道是嫌职位品级小。 “只能是甲等家丁，管事身份，那是需要忠心的，忠心需要时间来看。”中年管事笑着说道，也不介意萧何的直白。 年轻人有上进心是好事，知道上进才会更努力嘛，宁府现在就缺肯拼肯玩命的人才。 “那好吧。”萧何无奈，看来自己只能拿了甲等家丁的身份再做打算，不能想着一步登天。 “现在说咱们宁府招人的规矩。”中年管事继续道。 萧何打起精神认真听了起来，这才是重点，必须要从这二百多人里脱颖而出才会被高层注意到。 “咱们宁府是先笔试，然后按照笔试结果分出家丁等级，再作第二项考核。” 按照笔试结果先分等级？ “笔试靠什么？”萧何问道。 “算术。” 生意经营当然是算术重要，连账本都加不明白还谈什么经营。 “二十道题，一个时辰的时间作答。然后按成绩分成甲乙丙三组，丙组的第二项是看身强力壮。乙组就是随便问一些个人问题看看人品。甲组” 中年管事顿了顿，道：“甲组的题目由几位大管家负责，不到开题时间，没有人知道要是什么。” 听了管事的介绍，萧何不由心中暗赞，不愧是大商家，这筛选人才的方式别具一格。 笔试内容选得是头脑，然后丙等的人是杂役，干粗活自然要身强力壮。乙等家丁是内务，选人自然是要挑老实可靠，人品没问题的人。 这种选法各有所用，各司其职便可。 人才啊，萧何不由暗赞，古人也是有大智慧的。 “若是过关，那如何协约？” “短约一年，长约三至十年不等，终身也可以。不过银钱都是月付。而且到约可如果没有其他问题直接续约即可，不用再做笔试。” 努力更新~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第31章 历年真题 听到今天就是算术笔试的日子，也就是说今天也是报名的截至日，萧何不由暗自庆幸，真的是来到巧，算是没误了正事。 古代信息不发达，再者宁府招人也不会全城大肆宣扬一番，这还真是他没想到的。 萧何又详细询问的半天，最后拿起毛笔在报名的册子上刷刷写下自己的名字。 看着记名册上工整的字迹，管事不由点了点头，就凭这手字就能看出这年轻人一定是个有水平的人。 宁府不缺杂役，缺的是人才。 有的来报名的人连自己的名字都写的歪歪扭扭，那就更别提日后记账本之类的工作了。 于是管事又叮嘱了萧何几句，让他不要离开太远，笔试还有不到一个时辰就要开始了。 萧何点头答应，离开报名摊没走几步，不远处一名注意他良久的精瘦汉子快步朝他走来。 “小兄弟留步。” 萧何闻声看去，唤他的是一名三十多岁的汉子，身材精瘦但眼睛有神，一看就知道是个精明的生意人。 “何事？”萧何问道。 精瘦汉字四周瞄了一眼，接着鬼鬼祟祟的从怀中摸出了几张黄皮纸，纸上写满了密密麻麻的小字。 “宁府历年招人的算术考题，兄弟要不要？”精瘦汉子凑近萧何低声问道。 萧何闻言不禁一乐，这不跟前世各种卖历年考题的是一个路子吗，想不到这也是古代流传下来的行当。 “怎么卖的？”萧何顿时来了兴致。 考题倒是无所谓，算术而已，萧何对自己的智商很自信。倒是这古代的经营方式让他很想了解一番，看看是不是与后世一样。 “这一张纸是一年的考题，我这里有前五年的考题，一两银子一张，不知小兄弟要几年的？” 精瘦汉子将手中的黄皮纸散了散打成扇形，正好五张黄皮纸。 萧何也是财大气粗，直接掏出五两银子递过去，这举动着实让那精瘦汉子激动不已。 来做家丁的没几个有钱的，要买也都是一张两张，这种问个价就拿五张的实在是称得上财大气粗。 “来来，咱们坐下聊聊。” 萧何接过精瘦汉子递过来的五张黄皮纸，寻着道边的一块石墩坐下，朝着那汉子招呼一声。 眼下也没有什么人再来报名，汉子也没有生意，萧何又是花了钱的大客户，汉子倒也愿意聊上两句。 “在下萧何，老哥如何称呼？” “我姓马，马六，叫老马就行。” 马六在萧何旁边找了个干净石墩坐下，掏出钱袋解开袋口，一边点着银子一边回话。 “马老哥这生意看起来不错啊。”萧何称赞道，这种用信息换取价值的行为，在这个时代绝对算的上超前。 马六点完钱抬头朝着萧何咧嘴一笑，这一声马老哥叫的很舒服，让马六有一种自己被人尊重的感觉。 “还行，今天赚了五十多两。可惜不是天天赚，宁府往年多说每年也就招一回人，今年算是例外，半年就招了两回。” 马六挠着头，对萧何感叹今年的际遇格外的好，宁府招了半年招了两次人，每次都能给马六带来两百两到三百两不等的收入。 再加上平日里马六在市场卖菜的收入，这一年下来七八百两，几乎是卖上两三年菜的总和，也难怪马六要感叹际遇好。 听着马六的话，萧何眼内却不由闪了闪，半年找两次人。 这绝对不是缺人那么简单，绝对是被人挖了脚，而且挖走的还是骨干。 “这钱挣得这么轻松，还去卖菜做什么，其他的商贾府上难道就不招人吗？” 既然这条路可行，而且赚钱又比正常卖菜又多又轻松，按照正常逻辑当然是扩大市场，马六既然没有去做，那定时有原因，萧何等着马六的回答。 马六脸上露出一抹苦笑，道：“我当然也想啊，不过其他府上都是里面的人在做这个事，那钱挣得可多多了。外人要是插手那是要被打断腿的。” 内部人在做？ 萧何恍然，原来是内部有人操控，往小了说就是人手一本，必须在府里的某人手里买，积少成多这笔钱也不小。谁要是不买，那也就不用来面试了。 往大了说，内部人控制，说不定职位都是可以买卖的，这笔钱更多。 这种事情当然容不得外人插手。 马六既然说其他商贾府上不能去，而在宁府这里出售资料却可以，换而言之不就是说宁府的管理还不错，至少没有那种下人变相捞钱的行为。 这就是管理啊，萧何心中一叹，不由觉得自己来宁府的这个决定，是个相当正确的选择。 自己是来挣钱的，哪有功夫和一帮缺心眼的下人做内斗。这种不能带来利益的争斗，在他看来何止是无聊，简直就是智障。 一切业绩说话，他能带来万两利润，而另一人只能千两，那就算另一人拍再多的马屁，也是他萧何更有份量。 毕竟老板也不是个傻子。 萧何的处事方式一直都是简单粗暴，只有在和竞争对手较量才会展现出他‘单纯’的一面。 “我看萧兄弟你一表人才，来宁府肯定不是当杂役的，估计志在甲等吧。”马六在萧何身上打量一番后说道。 萧何没有说话，虽然有十足的把握，不过这话自己说出来就显得太装了，脸色上却是不可否置。 马六微微向前凑了凑身，之前的鬼鬼祟祟那是为了把黄纸卖个好价钱，几番交谈，马六也知道了这位萧何是个明白人，两人聊的也不错，这次他是要说点实用的私货。 “来报名的人我基本都看过一遍，我相信萧兄弟有这个能力。”以貌取人是不对，但要是以气质看人，那可就准多了，马六相信自己的眼睛。 “萧兄弟不知道你听说了没有，这宁府的宁老爷半年前去世，现在是宁大小姐当家。” 见萧何点了点头，马六继续道：“我可听说宁大小姐当家以后，不到半个月几十名下人被赶出了宁府。” 萧何目光微动，继续听马六讲。 “若是萧兄弟你进入了府内，切记，切记，千万不可能说闲话，尤其是关于宁大小姐的。” “关于宁大小姐的？”萧何不解。 宁大小姐难道还有什么绯闻？ “不是，我有朋友认识宁府一个被赶出来的家丁。听说就是因为说了几句，宁大小姐不像个生意人，就被赶了出来。” “切记，要问宁大小姐像不像一定是像，能不能一定是能。” 马六向着萧何忠告道，又见一人从宁府门前的报名摊位起身，马六朝着萧何一挥手，一个箭步就冲了过去。 又是熟悉的喊住，再鬼鬼祟祟的掏出几张黄纸。 “这个宁大小姐很不错啊，听起来像是个很好的合作伙伴。”略一沉吟后，萧何拍手赞道。 这被赶出宁府的下人里有多少别家的卧底他不知道，但宁玉落上位是唯一选择，这个时候动摇宁府内人心的，要么就是别有用心，要么就是容易被利用的傻子。 清理这些人的做法没有错，萧何对宁玉落的做法给与肯定，不过要是换他来赶人，一定能做的更好。 他一向喜欢名利双收，要赶人，也要叫外人传不出闲话。 萧何望向宁府那高门大院，心里竟有了几分期待。 聪明人和聪明人合作才是最舒服的，至于强强联合萧何在那里，那里就是强大！ 感谢大家的收藏，推荐~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第32章 宁府豪宅 时辰差不多了，宁府大门前的中年管事收起名册走入大门，不多时，一名稍显年轻的家丁走了出来，大声的朝着门外等候的众人喊了几声集合。 在那名家丁的安排下，在大门前有序站好，众人按照家丁手中报名册的顺序，被分成了五组，每组不下六十人。 萧何站在最靠边的一组人中，看着场上骤然间多出来的人，心道看来是有轻车熟路的，不然一般人都会怕错过时间，选择在门前等候，只要那些以前来过的才会心中有数，而另寻他处休息。 家丁领着众人走入宁府，一路穿廊过道，人群中不时发出阵阵惊叹。 不愧是庐州首屈一指的大商家，果然是有钱啊。 萧何不由的感叹，他赚了钱以后不是没想过买一套属于自己的大宅院，可是在打听了庐州城的房价以后不得不放弃了这个想法。 他现在手中能拿出的不过一万多两，按照他的推算，等到魏有道的书也推出，卖上一个月也就饱和，能分到他手里的银两最多也不会超过十万两。 对于普通人来说十万两或许要不吃不喝赚上几十年，几十年的积累却是能在庐州城买一套房子。 不过萧何要的可不是一间小茅房，他要的是宅院。 他打听过，庐州城里在位置偏僻一些的地方，一套三进的宅子要价也不低于三十万两。 寸土寸金啊 只要经济发达的地方，房价都不会低的。萧何本着宁缺毋滥的原则，决定还是先不要浪费手里的钱，凭他的能力这些钱在他的手里有更大的作用。 “你们组跟着我走！” 又是一名家丁指了指萧何这一组喊道，五组人都分别被不同的家丁带走，显然是不再一起笔试。 萧何这组的带队家丁，领着众人穿过一个个拱门，沿路的假山水池，长廊阁楼看的众人是眼花缭乱。 三进的宅子就三十万两，萧何估摸着自己这帮人现在走的距离都相对于走完一个三进的宅子了。 这宁府还不得价值上亿啊。 萧何心中不由升起了一个大胆的想法，这样的宅子我也想要一座。 作为一个受过房市波涛汹涌洗礼的成年人，萧何骨子里也是像大多数人一样，对房子有着很深的执念。 只不过是不像屈居，前世的他作为项目经理，在一线打拼买房子最低也是按照摆平往上算的。 一线，城市里的别墅，前世他也不是没想过，只不过任凭他再优秀，实现起来也需要以十年作为基本计量单位的时间。 不过今天看到了宁府的大宅，这个念头又再此的在萧何的心中燃起。 庐州城，在这个时代也算是顶级一线了吧。 虽然这宅子可能价值上亿，不过凭他的势力萧何觉得自己很有可能。 比如先定一个小目标？ 咱们先挣它一个亿！ 萧何瞬间觉得自己全身充满了干劲，挣钱也是需要有动力，有需求有目标干起活来就有血气。 又穿过一个月亮门，家丁把众人带到一个院中，交待了两句，让随便找位置坐下，便离开了。 说是院子，实际在众人眼中这简直就是个小广场。 六十来个人站在里面都一点不拥挤，这还是在院子正中摆了六十多张桌子，而众人都在一边站成一堆的情况。 “俺的娘咧，这要是进来个贼还不得走迷了路。” 人群中一粗犷大汉拍了拍自己的脑袋，琢磨着要是没人带路估计自己是走不回去了。 “不可能进来贼的，宁府的武护院各个都是高手，我以前听说过一件事，有那么一批混江湖的劫匪，各个杀人如麻，不知怎的就流窜到咱们庐州城。官府抓了一个月连个人影都没抓到。这帮劫匪胆子就大了，想临走的时候再干一笔大的，然后他们盯上了宁家。” 汉子旁边有个小伙子有模有样的讲起了故事。 “然后呢？” 人群里有人急切的问道，其他的就算没问，也是侧耳来听。这故事算是勾起了所有人的好奇。 小伙子咽了口口水，继续道：“然后他们就翻墙进院，结果院里三个护院正在院里喝酒。三个护院打八个穷凶极恶的匪徒，这一战打的那个惨啊。” 众人心中不由浮现出了一副三人勇斗匪徒，拼死尽忠保卫家主的画面。 脑海中想象的三位护院越壮烈，大家心中的安全感越多，毕竟来这的人都想要在这里生活，当然是越安全越好。 萧何微微一笑，从人群中退了出来，就近寻了张桌椅坐下，拿出怀中的五张宁府历年考题看了起来。 都说了宁府的武护院都是高手，高手代表的是武力也是专业。 他们的职责是保护宁府主人，要是输赢对半，肯定是第一时间叫人，而不是去尝试和对方多人的对拼。 这中规避风险，最大限度的保护家主才是专业。 既然这帮很专业的高手直接对匪徒出手，那就说明他们能看出这帮匪徒的深浅。 有把握，甚至是百分之百的把握，三人可以完全碾压这帮匪徒。 果不其然，那讲故事的小伙子一摊手道：“你们想什么呢，那三位高手连根头发丝都没伤到，直接把八个匪徒全部缉拿，送去了官府。这可是我家在官府当差的一个亲戚说的，你们可别不信啊。” 众人嘘声一阵，要是惨烈一点他们就信，这种大获全胜的事听起来就像是在替宁府吹嘘，他们才不信。 故事也听完了，宁府的人还没来，众人散开，开始寻位置坐下。 哒哒哒 敲桌子的声音从萧何面前响起，萧何放下眼前的黄纸，一个身穿长衫的青年正站在萧何面前，脸色不耐的看着他。 长衫？这打扮要放在街上很常见，但在这应聘家丁的人里就很罕见了。 “二十两银子，让你抄我的。”青年扫了眼萧何放在桌上的黄纸开口道。 让我抄你的？ 萧何顿时笑了，看过了黄纸上的题，他已经了解了宁府笔试所有常见的题型。 就这题型还有难度，萧何觉得自己基本上可以立于不败之地。 大不了大家都打满分嘛~ 你还能超过满分？ 这小伙子还真的是自信 萧何注意到了那青年的眼神，估计是也知道这黄纸是一两一张，而他一下子拿出五张，这是那他当大头了呀。 “我是张记帐房出来的。”青年脸上不耐之色更甚，朝着身后一比，“我身边能坐九个人，留一个位置给你，只要二十两。” 萧何想青年比划的方向看去，果然已经有几人在选在了一个空位四周，还不时朝着青年望来。 “不用。” 萧何直接拒绝道，就凭他的智力根本不需要抄。 而且这服务态度绝对五星差评，管人要钱还这么横。 “你别不识好歹。” 青年脸色顿时阴沉下来，在他看来自己亲自过来已经很给面子，对方竟然拒绝。 是不知道张记帐房的牌子吗？ 不识好歹？ 萧何拿起桌上的五张黄纸，心道自己其实只要看一眼就可以，但还是花了五两银子 这银子花的有些浪费啊 唉等等！ 萧何把目光再次看向面前这个阴沉着脸的青年。 一位是二十两银子，那八个人还不得一百六十两！ 这钱不重要，作弊是不对的，这事儿得教育！ 我这不是为了钱，是为了教育他们~ 是为了拯救这些即将踏上迷途的羔羊！ 萧何咧嘴一笑，单纯的脸上露出一排白牙。 “你算什么东西？” “要不咱们来打个赌吧~” 多加一更，感谢大家的收藏和推荐~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第33章 粱伯 当萧何说出你算什么东西的时候，那阴沉着脸的青年的面色瞬间大变，那恼怒模样就萧何相信自己后半句要是在晚说上半句，这人真会掀了他的桌子。 要不咱们来打个赌吧。 赌？阴沉着脸的青年安静下来，定定的看着萧何。 让他平静下来的不是萧何的话，而是萧何手中拿出的两张银票。 两张面值一百两的银票，一共二百两。 “赌什么？” 青年有些意动，他来参加笔试本就是为了考上甲等家丁多挣些银子，这笔试让他人抄也不过是提前多赚一小笔横财。 二百两，比他让人抄题还来的划算。 “就赌这算术笔试咱俩谁的成绩更好。”萧何微笑道。 青年听了萧何的话以后，先是一愣，随后脸上露出讥讽的笑意，眼中满是不屑之色。 这人似乎是没听过张记帐房的名头。 既然有钱，那不赚白不赚，赌了。 “好，那就看最后算术笔试的成绩定输赢，只是这钱” 青年伸手想要去拿萧何手中的两张银票，却被萧何挥手躲过，青年脸上顿时浮现出一抹怒意。 在他看来，这二百两已经是他的囊中之物。面前这人竟然敢不给他，论什么也应该是他保管这银票才是。 “这银票可不能先给你，我还怕你耍赖呢。”萧何直接无视青年的愤怒，继续道：“等一会开考的人来了，咱们一人二百两交给来人保管，由开题的人最后来根据成绩决定咱俩的输赢。 ” 青年想了想微微点了点头算是同意，虽然对于萧何的态度感到恼火，不过交给宁府的人确实是最为公证的做法。 而且宁府笔试开题的人必定是在宁府有一定地位的，既然选拔甲等家丁，那级别必须是甲等以上，最少也是管事一级。 两个这般对赌，既然要劳烦这位开题人，那也就是变相的在人前先露了一把脸。 赢得人绝对名利双收，而输的人那就真丢脸了。 青年心中狞笑，他之所以态度倨傲，那是因为他是张记帐房掌柜的亲侄子，张熬。 张记帐房里现在不缺人手，听说宁府纳贤，对于能达到甲等级别以上的家丁许以重酬，他的叔叔才让他前来应试。 和这里绝大多数的人不同，来应试的人读过书的最多也就占一半，能识字写字就不错了。 要是精通算术的人那就更少了，有些不是不行，而是不精通。 张熬就出自帐房，又是掌柜亲侄子，学的东西自不必说。所以在他眼里，这甲等家丁的身份根本就是十拿九稳。 无论这些人里能出多少甲等，他都应该是第一才对。 萧何目送着张熬回到座位，看着他从周围几人手里收来银子，然后又从自己怀中摸出些银子。 一堆碎银子摆在桌子上，不顾其他人投来的目光，张熬阴沉着脸盘点着。 这帮人来当个家丁都揣着二十两银子？ 该不会原本是准备好要贿赂宁府管事的吧。 唉，太不纯粹了。不想他，随身就揣着几百两银子，没有任何的目的，只是单纯的有钱。 我真的是太单纯了，没有愧对我庐州萧单纯的名号。 “来人了！来人了！” 一名从月亮门望风的人喊道。 众人纷纷回到自己选得位置坐好，萧何的位置刚好可以透过月亮门看到外面的长廊。 只见一位年约六旬的老者，带着几名穿着管事服的管事匆匆赶来。 萧何习惯性的审视着远远走来的老者。 在古代保养水平没那么现今，六十岁绝对是高龄，而这位老人虽然须发皆白，但整理的一丝不苟，走路大步流星，挺胸抬头，气场很足，一看就是在宁府地位很高。 “啊这人是粱伯，粱管家！” “就是宁府三大官家之一的梁伯？那岂不是宁府二把手！” “绝对没错，我已经在乡下种地的时候，亲眼见过这位粱伯哩。” 在座的众人中发出阵阵议论声，尤其是在有人道出这老者的身份后，议论声顿时变得更加嘈杂起来。 人群的感叹中分为两类，一种是见宁府二把手来亲自监考感觉压力巨大的，另一种则是摩拳擦掌想要在在粱伯面前好好表现一番的。 有喜有忧。 张熬回头望去，见萧何也把目光转向他，于是狠狠的瞪了萧何一眼，心中讥讽更甚。 要说这些人里最高兴就要数他张熬了，要是碍于面子，他现在恨不得拍手高喊。 这梁伯来的太是时候了。 在宁府二把手面前就算是混个脸熟以后说不定都能有无数好处，更别说这种直接露脸的机会了。 张熬心中狞笑，脑中已经开始幻想自己笔试放成绩就被梁伯记住，然后一路畅通无阻的晋升，被众人羡慕嫉妒的画面了。 粱伯一进入院中，原本嘈杂的声音瞬间消失，整个院长骤然安静下来。 身后几名管事指挥着家丁，在众人面前的空地上搭起架子。 几名蹦着一摞摞厚厚白纸的家丁开始按照顺序给众人的发白纸。 趁着空闲的功夫，梁伯清了清嗓子，别看梁伯年纪大，但说起话来中气十足，就连坐在最边缘的人也能听的清楚。 随着粱伯的讲述，众人才知道，这给他们发的白纸只是单纯的白纸，一会儿算术的题全部挂在众人面前的架子上。 题很多，不用按照顺序，也不用全部答完。只要做好标记，让对题的人能看明白纸上写的答案是对应那道问题即可。 萧何心道竟然还可以挑着回答，看来这个宁府出题的人是有点想法的。 不过都是算术问题，最多就是考点逻辑问题，答案就是一个数字，标好题号，对题的人倒也没什么麻烦。 “记住不要作弊，要是被抓到就直接取消笔试资格。你们要注意的就这些，还有什么问题？” 粱伯背负双手看向整齐坐着的众人，目光一扫，最终定格在了一只高举的手上。 “你有什么问题。”粱伯开口问道。 张熬心中狂笑，露脸的时候到了！ “我与这位兄弟打赌，以最后笔试成绩定输赢，彩头为二百两白银。还望粱大官家能为晚辈做个见证。”张熬恭恭敬敬的拱手道。 “哦？” 粱伯闻言，目光顺着张熬的手势看向同样起身，不过站的笔直的萧何。 “你二人叫什么？”粱伯满是皱纹的脸上露出一抹慈善的微笑。 “在下萧何。” 张熬恨恨的看了萧何一眼，显然被抢在了前头心中很不爽，不过不能在粱伯面前显露。 “晚辈张熬，张记帐房张掌柜的侄子。” 张记帐房在庐州城里也算是老字号了，一方面是背景，另一方面表明自己出自张记，也是在未笔试之前展现实力。 以防粱伯认为是小辈胡闹，不做这个鉴证。 听到张记帐房的名字，粱伯眼底光芒微微闪动，眨眼后却再看不出分毫。 “看来你们两人都很有信心，不错，不错。宁府正是用人之际，有才之人汇聚一堂才是喜事，既然你们两人一定要一挣高低，那我就来做这个鉴证，希望你们两个都能考出好成绩。” 萧何和张熬上前，按照约定各出了二百两银子，全都摆放在设为监考席位的桌上。 众人看的一愣一愣的，他们这边还担心呢，那边两个人竟然争了起来，尤其是那架势，好像都自信能拿第一一样。 “好，除了萧何，张熬他们两个，希望在你们也能考出好成绩。” “现在，开题！” 随着粱伯的一声开题，几名管事齐刷刷出展开架子上的宣纸。 宣纸上的墨字很大，每道题都不长，一共五十道整。 如之前讲好了，粱伯身边一个巨型香炉上点燃了一个三指粗的长香。 限时一个时辰！ 开答！ 真的真的非常感谢大家的推荐票和收藏，我会尽力更新的！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第34章 宁玉落 化作考场的小院一片安静，宁府为每一个人都统一备好了毛笔，墨水也都是现成的，白纸也是每人一小摞，用来推演计算也是足够。 所有人都是重复着抬头低头的动作，有的已经开始拿着毛笔在白纸上推演。 张熬迟迟未动，目光在所有题目上扫视一遍，脸上渐渐露出喜色，这里面绝大多数题他都会做，只不过是要稍稍费些时间。 悄悄的回头看去，看到萧何已经提笔开始作答，张熬脸色顿时一寒，不再拖延顺着题目顺序开始作答。 此时萧何心中却是另外一番景象。 “嘶这题简单到爆炸啊，还要验算？简直是在侮辱我的智商。” “咦！这道题小学五年级水平，五年级就五年级，不能再多了。” “” 诸如此类的想法，在萧何脑中不断浮现。 提笔开始写作答。 第一题，答案，七。 第二题，答案，十次。 几乎是一看题目，心算不出两秒，答案就已经出来。 三只水壶，每只水壶装水量都不同，装水量给出，问一定量的水在这三只水壶里倒来倒去，几次能达到给出的结果。 光是这三只水壶的相似的问题在这五十道题里，就出现了不下四次。不过是水换成了沙子，承装的量以及结果改动了一些。 思考逻辑和解答方法简直一模一样。 萧何飞快的扫了一遍题，把所有相似的题全部找到。 不到一分钟，四道题的答案全部写在了白纸上。 萧何答的轻松，借着停笔的功法环顾了下四周，发现大多数人竟然望着前面的题目，一副抓耳挠腮的模样。 还有一部分人正脸色紧张的在白纸上做着推演。 尤其是那张熬，从萧何这个位置能看到张熬一侧的脸，这家伙竟然一边推演还一边在笑。 萧何顿时觉得佩服。 要是自己做这个级别的题目还要用纸笔推演，那自己是肯定笑不出来。 “数学是种族天赋，这种逻辑性还是得打小开发啊。” 萧何低声感慨，要说国人的数学水平，往后再倒几百年都是世界一流，一向不服国人的老外在这一点上都佩服的五体投地。 要说古代算术水平却是也是这个时代的一流水准，勾股，九宫那更是自更古老的年代就流传下来。 奈何只掌握在国家顶尖的一部分人手里。 在这一点上萧何不得不承认，虽然现代教育有它失败的地方，但是作为普及知识绝对是强的。 前世就总听说国人的小孩数学好，就算在国内小学里普普通通，拿到外国的小学都是学霸大神。 这种打小的逻辑思维的训练，确实是有助于智商从小开发的。 萧何一边感叹，一边答题，越答越觉得无趣，都是随手就把答案写出。 问，一条江两岸，岸边有成袋的粮食若干，一人划船，一次能装若干，最后问船家一共要往来多少次。 这种问题在小学里都算是简单到不能在简单的了好吗。 写着写着萧何竟然有些追思，前世忙忙碌碌都没有时间好好回忆，没想到穿越以后，在这古代竟然被勾起了回忆。 现在的他还记得，在他小时候，数学书上还有一种叫做‘思考题’的东西，一般都在每章的最末尾。 那题可比这些题目有意思多了，也不知道现在还有没有了。 童年回忆啊 提笔写下最后一题的答案，萧何看着那都没怎么变化的长香，估摸着也就用了十分钟左右。 一个时辰相对于两个小时 萧何左手手肘在桌子上一放，脑袋顺势就靠在了手臂内侧，缓缓的闭上了眼睛。 用着前世最标准的上课睡觉姿势，开始在睡梦中追忆往昔。 “粱管家。” 一名穿着黑色管事服的管事快步从月亮门走入，来到粱伯身边悄悄耳语几句，粱伯顿时起身，朝着其他几名管事低声吩咐，让他们好好监考，然后便和那管事匆匆离去。 宁府后门，一辆装饰普通的马车缓缓停靠在路边，车夫在马车侧面放下一张小凳，然后轻轻的敲了敲车门。 “小姐咱们回到宁府了。”车夫恭敬道。 吱呀一声，马车车厢的门被推开，一个身材窈窕的少女从里面走了出来。 这少女看上去最多不过二十，眉细且长，明眸皓齿，瓜子脸型，白皙嫩滑，精巧的鼻翼配上那淡红的薄唇，整张脸透出几分清冷的味道。 少女脸上有几分倦色，虽然一直在车厢里休息，不过这马车一路驶来，路途颠簸，她又是赶的紧急，车里连张软垫都没有。 连续几天几夜不停息的赶路，是怕连睡觉都睡的不安稳。 少女身材高挑，也不用搀扶，长腿直接从车上踏在准备好的小凳上，稳稳的走了下来。 少女站定，眉宇间虽然有些奔波的风尘之色，但又透出一股不符合年龄的高位气场。 宁府后门悄然打开。 粱伯带着刚刚给他报信的管事迎了出来。 “大小姐，怎么赶的这么急啊，缓上两天也不怕什么的。” 粱伯见到宁玉落满脸的疲倦神色，不由的有些疼惜。 他在宁府干了一辈子还有今天二把手的位置，跟宁家老爷子一家早就像是一家人一样，这宁玉落是他看着长大的。 如今见到自家小姐正当年华的时候，却要在外奔波经营，这让他这老官家心头难安啊。 不过他也实在是离不开身，宁府离不开人，庐州城是号称天下粮仓，城外通江，几乎大半运粮的船只都要经过这里。 这种核心只能由宁府里的三位大官家管理，实在是没有精力分神其他。 “不能不急了，商会那边一直推脱，若是那边借调不出钱来” 宁玉落眉心似有解不开的愁绪，话未说完最终转化成幽幽的一叹。 “等老陆回来再说，他今天又去薛府了，也不知道谈的怎么样。”粱伯宽慰道。 陆管家也是宁府三大官家之一，和粱伯年龄相仿，本已经退居二线，从宁玉落接任家主以后，陆管家看不得宁玉落吃苦，又重新掌权，成为宁家生意的顶梁柱之一。 宁玉落点了点头，眼下也只有如此。 “今天是招人吧，带我去看看。” 宁玉落虽然疲惫却强撑着没有去休息，随着粱伯在一个个作为考场的院外走过。 每过一个院外，宁玉落都会认真的观察一下每一个人的神情，虽然最终还是以成绩决定，若是成绩差不多，那态度就很重要了。 宁府现在却人才，也却肯努力的人。 “这个考察是我亲自监考的，里面有两个人挺有意思，一个叫萧何，一个叫张熬，两人看起来都很有才学。那个张熬还是张记帐房的掌柜的侄子，水平一定不差。” 粱伯陪着宁玉落一边走向考试的小院，一边把萧何和张熬打赌的事情给讲述了一遍。 两个来到门前，宁玉落侧身看去，粱伯在一旁指着。 “前面第二排左数第二个就是张熬，后面” 说着粱伯的脸顿时一黑，那拄着桌子的姿势，那均匀的呼吸 “后面那个睡着的就是萧何。” 看到那熟睡的身影，宁玉落的脸色也是一沉。 就算是不会也应该努力的去思考吧，整个考场就这么一个在睡觉的。 她绝对不允许这样的懒人出现在她的宁府。 “把他给我叫出来。” 宁玉落寒声道。 想起了童年~ 顺便提一句，真的是第一个书评哦~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第35章 丫鬟？ 感觉到有人在推自己的肩膀，萧何吸了一下口水，昏沉着脑袋坐直了身体，这才缓缓的睁开眼睛。 粱伯？ 萧何看着站在自己旁边的老者，要是其他人被粱伯这般面无表情的注视，恐怕早就心里惶恐不安。 但显然他不属于一般人的范畴。 萧何舒服的抻了个懒腰，揉着被压的发麻的手臂，等待着粱伯说话。” 见萧何的上身从桌子上离开，露出一直被压在下面的白纸，白纸上有字迹，说话作过答。 粱伯的脸色这才好看一些。 “为什么睡觉。”粱伯的声音里透着一股威严。 “答完了，实在没事干。” 萧何老老实实的回答。 答完了？ 粱伯走到哪里，都是在座所有人的焦点。众人看似都在答题，其实粱伯和萧何说话，大家都有分神在听。 萧何说话的声音不大，但在这安静的大院里，稍微留点心的人都听了个清楚。 五十道题目，给一个时辰的时间还是让选择回答，他竟然说答完了？ 简直匪夷所思。 尤其是让一直暗中观察萧何这边情况的张熬，心中很堵。 之前看到萧何睡觉，张熬的心里是暗爽的，觉得自己稳了。此刻萧何的话就让他很难接受。 粱伯无声的打量着萧何，桌上一张写了字的白纸，而且白纸还空了大半，四周再无推演的用的草纸。 “你把会做的都做了，那不会的题目也应该多想想。这是笔试，你多答出一道题，说出定就能多超过几人。” 粱伯好心的提醒萧何，宁府正是用人之际，作为干了一辈子的老管家，粱伯是真心希望能从这批人里挑出几个能胜任高等职位的人才。 既然萧何能与那张记帐房的张熬打赌，想来也是个对自己才学有信心的人，他不想看着好好的一个人才在自己面前流失掉。 萧何总觉得这句话听着耳熟，好像高考班的班主任整天的课堂上重复的一样。 你们知道高考的时候，多考一分能拉开多少人吗？ 萧何不由一笑，这感觉还真有点怀念呢。 此时其他偷听的人拿笔推演的速度都不约而同的加快了几分。 您老别提醒他啊！ 让他继续睡吧！ 让他自甘堕落去！ 张熬听到了粱伯的话这才松了口气，继续动笔答题。 原来只是把会答的答完了，不是全部答完了，险些被这个混蛋乱了心神。 莫非这人是故意的，张熬在心里暗暗给萧何打了一个阴险的标签。 “还不动笔？” 粱伯见萧何听了他的话以后，依然是呆坐着，好像在遐想什么，不由的有些着急。 他去迎接宁玉落再带着宁玉落挨个考试的院子走了一圈，现在前面那根粗香已经燃去了大半。 要知道，从前最好的成绩也就能答出三十道题，现在只剩小半炷香。 还能多答几道？ 萧何回过神，朝着粱伯这位好心老大爷无奈的摊了摊手。 是像粱伯说的，他把会答的问题都答了，然后就开始休息。 可问题是，他所有题都会啊。 除了答完的，就没有了 没有了 总不能直接跟粱伯说，题出的太少了，或者这些题太简单的之类的话吧。 就像前世，总有学霸当班级测试，一发下卷子，别的同学都一脸懵的看着题目时，他就会举手。 然后一脸抱怨的模样，说这次的题目太简单，拉不开分。 萧何总觉得这么做很败人品，虽然要是自己说出这话，肯定很爽 做生意的，对于人品运气这东西还是很看重的。 因为一句话倒霉三天，萧何可不想被败人品定律强行诅咒一波。 “能不能提前交卷。”萧何问道。 粱伯沉声一叹，虽然小姐已经点名让萧何出去，可是他还是想挽留一下。 点头示意，粱伯没有再说话，只是等到萧何在纸上签下自己的名字后，默默的卷起那张作答的白纸。 粱伯拿着卷好的白纸，走回前面监考的座位，轻轻的将卷好的答题纸放在空桌上，然后继续监考众人。 萧何走出月亮门，院外连个家丁的影子都没有，正当萧何琢磨着自己是不是要趁机观察一下宁府。 一个略显清冷的声音从后面喊住了他。 “你就是萧何？” 萧何扭头看去，只见一个如画中走出的仙子般的少女，正坐在不远处一座小亭子里。 “正是。” 萧何一边说着，一边朝着小亭子走去。 踏入小亭，少女清秀的面孔看的更加清晰，面容不用多形容，极美二字便可充分表明。 两只粉嫩的耳垂上，各挂着两只短小精致的翠绿挂饰，朴素简单却又不失淡雅。 明明是装饰，反倒衬得少女清纯明秀。 同样是在大户人家，唐久久还是知府的千金，穿着打扮都不差，不过和他面前这位少女比却少了那么一分气质。 要是一定要个这气质找一个词来形容，那就是——干练。 萧何心中暗道，不愧是商贾之家，也只有这种环境才能培养出‘干练’这种特殊的女性气质。 “笔试的时候你竟然也能睡得着，你知不知道宁府三等家丁是按照笔试成绩定的？” 宁玉落看着萧何直接坐在了她的对面，不由的蹙了蹙眉。 “我这么做当然是有道理的。答完题了就休息，养好精力等着甲等家丁的测试。” 萧何见石桌上摆着精致的紫砂壶，也不客气，拿起一个空杯给自己满上一杯，直接一饮而尽。 这一番举动落在宁玉落的眼里，让她心中升起几分怒意。 本就是舟车劳顿，亲自来观察选人，竟然遇上了这么一个懒人。明明就是懒惰，嘴里竟然还说的头头是道，好像真有他的道理似得。 这种懒人绝对不能留！ “你觉得你能考上甲等家丁？” 宁玉落怒急反笑道，宁府的甲等家丁岂是那么好考的。 五十道题以十道为准，十道以下为丙等。 十到二十之间为丙等。 甲等家丁要求必须做对二十道以上，此次家丁选拨人数足有三百，能答上二十道题的按照惯例也能剩下三四十人，十分之一的通过率。 然后的甲等选拔，更难。 往年最多只能留下三人，还是百分之十的通过率。 “这笔试还有黑幕？暗箱操作？内定？” 萧何的声音含含糊糊，正一手拿着一块糕点往嘴里送。 早上赶得急，连早饭还没吃，在宁府吃上两块糕点应该没什么吧。 自己来应试管顿饭也是应该的。 要是他们知道自己庐州萧单纯的威名，估计为了招揽他去酒楼摆两桌都不意外。 “当然没有！” 宁玉落终于忍不住了，愤怒的一拍桌子。 没有就没有，生什么气~ 萧何自顾自地吃着，还不时喝口茶水顺顺。 我满分要都不是第一，那谁是第一？ 反正输给其他人是不可能了，最多就是并列第一而已。 “你这个小丫鬟就不要操心了，我肯定能拿第一的。”萧何笑道。 真的是皇上不急太监急，粱伯说说也就算了，被个年纪比自己小的丫头教育，萧何可就很无奈了。 大小姐得奉承，一个小丫鬟难道也要他奉承么 开考前粱伯也和大家说过，大小姐要去外地参加商会，要一个月以后才能回来。所以萧何也没有怀疑少女的身份。 萧何看着眼前的少女，心道宁府不愧是大商贾，就连丫鬟都出落的如此有气质。 丫鬟？ 宁玉落深吸了一口气，藏在袖下的白皙手掌骤然握紧。 感谢大家的收藏和推荐~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第36章 宁府危机 “如果我不能进宁府，那应该是宁府的损失而不是我的损失。” 萧何咽下最后一块糕点，一小口一小口的喝着杯中的花茶。 宁府的损失？ 这人也太拿自己当回事儿了！ “宁府家大业大，岂会却你一个下人？”宁玉落脸色不善。 “下人？” 萧何摸着肚子，舒服了叹了一声，缓缓开口道：“我本来是打算和宁府谈合作的，最次也是个管家级别，谁知道宁小姐不再府上，别人也当不了主。” “我来考这个家丁就是来展示一下实力，让宁府的人知道我的价值。顺便考察一下宁府的风气，走基层的感觉你懂么” 和宁府谈合作？还考察宁府的下人？ 这口气怎听着越来越大，明明是考场睡觉，到了这里反而成了展示实力？ 这展示的哪门子的实力？ 这哪里都睡得着的本事吗？ “宁家现在很危机啊。” 宁玉落正要开口训斥，却听到萧何长长的一声感叹，原本想要训斥，开口却成了一句问话。 “宁家有何危机，你这外人莫要乱说。” 萧何看了看眼前这个很有气质的姑娘，听她说话的语气，倒是对宁府很有信心呢。 倒是忠心的丫鬟？ 还有那干练的模样，说不定宁大小姐还让这丫鬟管理一些账务呢，不错不错。 心中对着宁玉落品头论足一番，萧何觉得和这小姑娘说说也无妨，反正他的话也不用背人，要是能传到宁家高层耳中那说不定更好。 “对于宁家的现状，现在是当局者迷，旁观者更迷。”萧何笑道。 宁玉落顿时大怒，你这不是废话吗，大家都迷，那你还张口就宁家有危机了。 “不过我清楚。” 萧何说完这句话，宁玉落有种想要狠狠在他脸上大一拳的冲动。 那模样实在是太欠揍了，就好像世人皆醉你独醒一样。 实在太能装了！ “宁家的产业单一，只有运粮一种。从这一点上看，宁家对抗风险的能力很差。”萧何分析道。 鸡蛋不要放在一个篮子里的道理，一般用在股市，不过用在生意上也适用，多元化在抗风险程度上确实有优势。 “这些整个庐州城的人都知道。”宁玉落没好气的说道。 萧何挥了挥手示意她安静，宁玉落顿时怒气上头，却听那边萧何又开了口。 “为什么宁家不开别的产业，那是因为宁老爷子的眼光是放在全国，宁家能有今天的势力全是因为宁老爷子的眼界。” 在这信息和交通都闭塞的古代，别人做生意都往大了说都是一省，宁老爷子直接以国的范围经商，格局是相当的高。 宁玉落听到萧何称赞宁老爷子有眼界，脸色变得好了一些，不过眼中仍有怒意。 “这些都是活着的事，宁老爷子一死，曾经的优势瞬间就变成劣势了，所以宁家就有了危机。” 萧何分析道，宁家却是列害，和庐州土商不同，宁老爷子可以说是白手起家，四十年时间打造出了一个在底蕴积累上不输，甚至超过任何一个百年家族的新家族——宁家。 不过凡是太快，总有弊端。 那就是负债。 要说负债容易误会，说资金链就显得洋气很多。 “宁大小姐从小就有经商天赋，现在接手宁家，你是在质疑宁大小姐？” 宁玉落脸色不善说道，宁老爷子活着就是优势，她接手就是劣势。 这话不是摆明了说危机是出自于她吗？ “非也，这与经商能力无关。” 萧何摇了摇头，继续道：“宁小姐会经商，最多能继承宁家的家产，其他的都不能。宁老爷子活着是活招牌，现在没了，宁小姐一届女流，其他人会信吗？再有能力，对方不合作，能怎么办，还不是要重新谈。” “宁小姐就算愿意出面，而且更加努力用经商手段征服别人，能谈多少？种粮的有多少人？这些可以派下人，那各地官场是不是要亲自打点？和各地商行是不是要亲自疏通，毕竟宁府只运粮，不是开米店的，要靠商行合作。她能谈多少人？” “她能谈别人也能谈，既然信誉和布局要重新建立，那就是几乎公平的竞争，宁府能做别的势力也能。” 宁玉落还想要反驳几句，可是萧何说的每一句话都挑不出问题，实际情况就是如此，谁让她是女儿身，所有人都不信任她。 “什么行业没有竞争，最多也就是生意减少一部分，宁家是绝对不由有问题的。少赚些银子算什么危机，等过几年我们家小姐肯定能再让宁家起来。” 宁玉落一脸的正色，她肯拼命的奔波就是为了守住父亲辛辛苦苦博得的家业，她有信心只要熬过了最初也是最苦的一段，以后她一定能让宁家重新辉煌。 “宁家在各地收粮的钱，是在当地的官府借调还是从当地的商会借调？” 萧何起身活动腿脚，在小亭里踱着步子。 “当然是都你问这些干什么。” 宁玉落一脸谨慎的看着萧何。 看着那紧张的小脸，萧何觉得有些好笑，可能这个时代的经商手段都是各家的秘密吧，活着是一个小圈子里才公开的内容。 运粮的利才多少，百分之四五左右顶天了。 这点利润就足够宁家在全国都排到前面，要是本金都用自己的钱，宁家要是能拿出来，那可就真的是富可敌国了。 首富都没这么多钱。 大抵应该和前世搞房地产的是一个道理，一条资金链，不掏一分钱，或者是只垫一小部分钱。 不然格局太小，布局也绝不肯定布到全国范围。 萧何走到宁玉落的身边，伸手在她的肩头拍了两下，这是他前世经常对他团队队员做的动作。 “你们小姐已经是家主了，在安排个女官家也说不定，你要多努努力，眼光格局都要再提升一下。” 萧何眼神很真诚，从小白带到精英，他不知道带出了多少优秀的队员。 男女都无所谓，靠脑子吃饭的行业，是没有性别歧视这一说的。他唯一歧视的就是从事同行业的傻子，明明是只能要精英的行业，偏偏有傻子认为门槛低，拉低了行业水平。 “我努力？” 宁玉落无语了，这话明明听起来是鼓励，可是这话是对她说的。 而且怎么听怎么想打人。 眼光格局还要提升一下？ 这难道不是说她眼光不行，格局太低吗？ 萧何朝着远处的月亮门张望，难道现在的考生都这么老实？竟然一个提前交卷的都没有，看来自己一不小心又出了回风头。 “宁家到底有什么危机，你倒是说啊。”宁玉落没有理会萧何那动作的无礼，从刚才到现在，萧何说的话都是对的，但是也没有涉及到实际内容。 只能说明她面前这个叫萧何的人很懂生意，至少在生意方面的经验远超那些普通的家丁。 但是他说宁家有危机 信任就是一点一点积累出来的。 当一个人一句是对的，两句是对的，说了很多都是对的，那 “说了你也不懂，挺复杂的，等我见到了你们大小姐，会亲自跟她探讨的，希望她有这个福分吧。”萧何说道。 宁玉落顿时被气的够呛。 什么叫说了你也听不懂？ 还要见她和她亲自探讨，这人知不知道什么叫做身份有别。 希望她有这个福分？ 跟你见面谈谈话就成福分了？ “我们大小姐不会跟你见面的！希望你的福分能帮你多蒙对几道题，不然你就做一辈子小家丁吧。” 宁玉落说完犹不解气，补充道：“大小姐已经接手半年了，九江商会一直在帮助宁家，为了帮助宁家甚至和其他地区的商会闹的很僵。半年来，宁家的生意都没有减少，那里来的危机？” 商会这种联盟从古到今都不缺，九江，萧何也略有耳闻，因为实在是太有名了，里面的都是各地区排名前十的富商，商会成员互帮互助，这银钱上的借调不是一笔小数目。 “你看什么？” 宁玉落被萧何用一种很奇怪的目光注视，看的她浑身都不自在。 “你是说，九江商会一直在维护宁家的生意，这半年来宁家的生意在全国各处都正常进行，连缩水都没有？” 宁玉落点了点头，她注意到萧何的表情越来越奇怪，有一种情理之中却又意料之外的模样。 总之就是很变换的脸色。 “被商会保护难道还有什么问题吗？”宁玉落不解的问道。 有什么问题？这问题特么大了！ 萧何一把抓着宁玉落的双肩，道：“快去给你家小姐写信，告诉她可以从九江商会借钱，但是千万不要用这笔钱，除了运粮的生意，其他任何家族任何人的话都不要信，银子也不能给人。” “你这是干什么。” 宁玉落用力挣开了萧何抓着她的双手，看在他这一副为宁家担心的模样，这次没有再发火，而是好言劝道。 “写信总要有个理由，理由要是合理大小姐才” 萧何面色有些难看，直接打断了宁玉落的话。 “有些事情你们以为是保护”萧何声音一顿，没有话锋一转，“狗叼着块肉，不让别的狗靠近，甚至肯为这块肉拼命，你说是为了什么。” 商业不是没有朋友，有朋友，但更有永恒的利益。 朋友援手很正常，但是肯下血本拼命那就值得思考了。 毕竟生意场上，一个朋友群体——不计其数。而且都说了是朋友，那就不是兄弟，不是很多更重要的存在。 听了萧何的话，宁玉落开始没反映过来，随口接到：“还能是什么，就是这条狗想吃呗” 随即，短暂的安静。 宁玉落的脸色瞬间煞白。 今天是推荐位的最后一天，明天开始继续一更，时间是固定的，早上五点。 剧情有些卡，所以一直都是现写现发。如果后面能存下稿，再来推荐会一起发出来，我会尽力更的。 感谢大家！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第37章 去给我拿个果盘 萧何沉默不语暗暗猜测，对宁府图谋不轨的黑手到底已经准备到了那一步。 宁大小姐这次去外地和九江商会商量的事，萧何不用猜都能知道，只有一个原因，那就是借调银两。 这笔钱拿下来无所谓，对方最多就是让宁府限时归还。 那样无非就是银两从宁府账上过一遍，没有排上任何用场。顶多让生意在关键时刻缺银子，损失部分生意。 这样对于一个有着充足底蕴的大家族来说，很伤，但是伤不到根基。 怕的是对方来个左手导右手，一面给银子，一面以要银子，最后再来个限时归还，宁府平白备上巨额债务，那资金链就要崩了。 像宁府这样的生意，只要资金链一崩，有多少家底都得赔进去。 “九江商会不会的，他们上个月还借给府里五百万两白银作为周转。” 宁玉落强辩道，不过脸上的疑虑已经出卖了她的内心。 并不是萧何的话让她才开始怀疑九江商会，她早就怀疑，可是眼下为了保全宁家在全国的布局，只能与九江商会合作。 九江商会对宁家的产业有想法，是她最不愿看到的。 萧何看着宁玉落那紧张的模样，虽然这个小姑娘很有气质，像是块做生意的材料，不过她毕竟只是个丫鬟，他懒得浪费太多口舌。 不过看着那张满是倔强的清秀脸庞。 身为宁大小姐的贴身丫鬟，要是宁府倒了，估计流落在外生活就困苦多了。 这种对于宁家的自信实在是盲目，又叫人有心怜悯。 萧何不由一叹，微微想了一下，想起一个前世的案例，举例说明就浅显易懂很多。 “在我家乡，一个行业有两家大的公商户，这个行业有这两家在，其他人根本插入不了这个行业。而他们两家一直都在互相竞争，也就是关系很敌对。双方经营手段一样，内容一样，还有对市场占有也是各一半，或多一点或少一点，总体看就是势均力敌。” 萧何脑中组织着语言，尽量把话说的简单。 宁玉落听的很认真，心里不断消化着萧何讲的信息。 “突然有一天，其中一家得到了另一家的某个黑料就是足以见官下大狱的事，但是得到黑料的哪家却没有用这个黑料来击垮另一家，你说是为什么。” 萧何看着宁玉落。 “他们根本就不想让对方倒下？” 宁玉落脱口而出，转念一想有觉得不可能，同行竞争，当然是希望对方的生意消失。 现在有这个本事，又怎么会放对方一条生路？ 这是做生意，又不是杀人防火。 “我来说结果吧，最后是得到黑料的一家和另一家秘密签下一份协议，从此以后，得到黑料的哪一家成为了当地最大的商贾。”萧何说道。 “是那这件事作为把柄要挟对方？” 宁玉落蹙眉，这种手段很下作，而且一份协议，明明能直接击垮对方，却签什么协议，这无异于放虎归山。 她太懂这些有钱有势的人的处事为人了，要是家教好的，那就是极讲规矩。要是不好的，那就无恶不作。 既然是有黑料，那必然也是黑心商户。 这种人有钱有势，只要给他时间，哪怕是杀人放火的证据也会被掩盖住，到时候 “小姑娘就是单纯啊~” 萧何又在宁玉落的肩头拍了拍，他在教导人的时候总喜欢这个动作，不知不觉已经养成了习惯。 宁玉落被萧何拍的心火上升，半年来一直不甘被人质疑，现在却被一个年纪不大的人以前辈口吻教导。 这叫她怎能不火。 “难道我说的不对吗？”宁玉落冷着脸道。 萧何没有答话，拿起了石桌上刚刚吃空的用来盛放糕点的盘子。 “你看这个盘子。” 宁玉落冷冷的盯了萧何一眼，目光转向盘子。 只是个普通的盘子，边缘上有着一圈花纹。 “一个盘子有什么好看的。” 萧何没有理会宁玉落的不悦，自顾自的说道：“假如，咱们假如，往上放糕点，只能放一层。” “要是放刚刚我吃的枣糕，只能放下两块。” “要是拿走其中一块，空出来的位置能多方三块桂花糕。” 宁玉落似是猜到萧何要说什么，眸中光芒闪了闪。 “一块大枣糕，三块小桂花糕。乍一看去，肯定先注意枣糕。”宁玉落说道。 大铺与小铺同行竞争，单论布局，胜就胜在门面大，让人先注意到。 萧何笑了笑。 宁玉落顿时气节，她觉得自己说的都是对的，而这人的态度分明是不认同。 到底谁才是商户出身，她从小耳濡目染，对于经商手段有着百分之百的自信。 “我不是跟你将手段，讲布局选址，讲营销策略。我跟你讲的是格局。”萧何将手从自己的眼睛位置，手指向下朝着石桌按去，嘴上补充道：“是从上往下看，格局。” 营销策略？格局？ 一堆听不懂的词汇让宁玉落不知所措，不过难以解气，装神弄鬼可说服不了她。 “格局有什么关系，我要是卖枣糕的人，和卖桂花糕的人在一个盘子卖，这样卖我的枣糕地被人先注意的，定能好卖。” 宁玉落恼怒道，这种先声夺人的法门是她父亲教的，和搏人第一好感一个道理。 “你那只能叫优势，让你占半个盘子，占三分之二，都是优势大小而已。仅此而已！” 萧何沉声道，作为一个生意的掌门人，没有从高到低看的能力是绝对不行的。作为一个项目经理要是有这种能力那才称得上精英。 “两个枣糕就是两个枣糕，你把另一个卖枣糕的打跑了，扔掉了他家的枣糕，然后和卖桂花糕的竞争。这三块桂花糕要是出自三家，那你不是更列害了，和三个小商贾竞争？” 萧何看着宁玉落说道。 “这盘子就是市场，市场就这么大，你干倒了死对头，然后和新进来的小户对决，是不是占尽了优势，是不是可列害了？” 有什么不对？宁玉落满心的疑惑。 “这些小商户为什么之前不进来？”萧何突然问道。 “因为之前有枣糕市场被沾满了。”宁玉落冷声回到，眼睛凝视着萧何，目光质疑。 你自己说的话，竟然还问出这样的问题。 “你说，我手里有对方的黑料，能让对方家财散尽，身败名裂。现在我只要全方位接受对方的生意，还给他一笔钱养老，对方只有一天时间思考，来不及掩盖那段黑料，你说对方会不会同意。” “会。”宁玉落思索片刻说道。 “我直接接手对方的生意，就像这盘子，原来两块枣糕，还是两块枣糕，不过现在两块都属于我，我还用和桂花糕竞争？” 萧何摊了摊手。 宁玉落愕然，定了半下，面露恍然之色。 两家同行竞争，争得是市场啊，银两什么都是次要的。 如果市场上东西都是同一家，那 还用争什么。 萧何微微一叹，眺望着远处的月亮门，感慨道：“格局就是你还在想怎么搞死对手，抢市场占优势的时候。我已经在想着怎么垄断了。谁要和你们争啊，无聊。” 萧何还记得和一位老辈客户的聊天，那次经历让他收益良多。 任何行业越往高走，那些公司对市场占的份额就越大，这些公司的数量往往就几家。 上层社会人捧人，当然捧了，虽然是同行，你发展越好我越开心。 都是同行，越是团结联合我越开心，打造出行业壁垒，让新企业无法崛起。 至于竞争？不存在的。 都等着对头蹦达，蹦达蹦达，出事儿了，最后偷偷送料把人送进去还是他们这帮老伙伴。 原本的四家垄断市场，变成三家两家最后一家 反正无论怎么打，都不会给外人机会。 至于那些小公司，他们就列害了，讲市场，讲操作，讲竞争 “你家乡那两家人，最后为什么是签协议？面上还要分成两家？”半天宁玉落整理好了思路问道。 “木秀于林，风必摧之。” 萧何强行解释道，讲案例的时候代入的是前世，忘了古代没有反垄断法一说。 宁玉落皱着眉头，萧何的每一句话，每一个比喻都极有深意，让她不得不好好思索。 “早就说了，跟你解释不了。一个小丫鬟偏要听，要是换成你们小姐就应该好多了。”萧何做回石凳上说道。 这话贬的是小丫头，夸的是大小姐。 可可两个是同一人啊。 宁玉落的脸瞬间变烫，瞪了萧何一眼。 一番交谈，她现在已经确定这个萧何很有才华，心中也放下了最初要把萧何赶走的想法。 虽然这人太叫人生气，甚至想要打人，不过宁府正是用人之际，这等人才绝对不能放过。 “那你的意思是说，宁府现在的局势就好比被拿住黑料的人？” 宁玉落声音灵动的说道，她本就聪慧，不过对比萧何缺了很多实践经验。 很快就反映过来，虽然事情不是一类事情，但情况却差不多。 对方选择保护宁家的生意，而不直接与宁家竞争不择手段击倒宁家，为的是不让外人插入粮食生意，为的是吞下宁家的生意，然后一家独大。 “手法也很简单，一借一转，把资金链扭断，很简单的。” 萧何朝着宁玉落做出了一个双手虚抓细绳的动作，然后嘴里发出嘶的一声，双手作势一拉。 宁玉落虽然不明白萧何说的资金链是什么，不过她能明白萧何的意思。 钱。 银两。 问题出在九江商会的借调上。 “那他们会用何种手段？” 宁玉落急切的问道，这萧何说很简单，可她偏偏有看不出来。 虽然她性格很不服输，不过这个萧何却是看的比她清楚太多。 一番话里多处点明了她之前担心却又猜测不到的地方。 “哎呀都说了很麻烦，倒是后见你们小姐我还得重复一遍，不说了，不说了。” 萧何懒洋洋的往转个身，后背往石桌上一靠。 心道算术笔试也拆不多结束了，刚才远远一看里面有些声音，应该是要收卷子了。 宁玉落想要得到答案，起身走到萧何身边，却见得萧何扭头朝她一笑。 “你既然是大小姐的贴身丫鬟，拿点水果出来问题不大吧，我这讲了半天口干舌燥，茶水都喝没了，去给我拿点水果吃。” 宁玉落被萧何突然的一番话说愣了。 然后反映过来，险些气炸了。 真当她是丫鬟那。 是丫鬟那也是宁府的丫鬟，被个外人随便命令算怎么回事？ 不行，这人实在太欠揍，就算不能赶走，也得好好呵斥一番。 宁玉落张嘴欲斥，只听萧何也开了口。 “等你回来我在给你讲。那帮小菜鸟能有什么高招，无非就那翻来覆去的三板斧。” 很没脾气的答应了，让她觉得羞耻的是，她心里竟然还有些小期待呢。 “记得是果盘哦~都切开了摆好，多拿点~” 看着宁玉落远去的背影，萧何不禁赞道，不愧是宁府的大丫鬟，这求知欲还真强，险些把他逼成话痨。 萧何突然一拍自己的脑袋，跟着絮叨半天，竟然忘记了问小姑娘的姓名，自己这脑子。 目光一动，远处月亮门里传出一片嘈杂声音。 笔试，结束了！ 这章写的有点长，把整个局势都放在一章讲了，不知道你们看的乱不乱。 感谢大家的推荐票和收藏！ 要特别感谢一下鼓励我的朋友，我会努力更新的~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第38章 表哥张鹏 笔试结束，粱伯带着几名捧着卷子的管事临走前，告诫众人不要在府中乱走，只可以在考试小院和外面的小院，两个院落中活动。 来笔试的人性格各有不同，有拘谨的就老老实实在考院座位待着，和周遭的人讨论着笔试的试题。 也有性格较为放得开的，三三两两结成伴走出了考院。 萧何一直在外院的亭子里坐着，看着不时有考生走出，在外院里闲逛，光是看面色就能知道这帮人发挥的如何。 眉毛拧成一团，都不和别人讨论的，肯定是没答上几道，就算全对也没希望的。 和旁人讨论的热火朝天的，肯定是答出来不少，但是对错自己没把握的。 目光微闪，萧何的视线停在了月亮门口处。 张熬长脸含笑的从里面走出，显然是答的不错。 萧何看向他，他也远远的看到了萧何，脸上的笑容顿时收敛，眼底浮现出一抹嘲讽。 这次算术笔试他答出了三十余道题，不敢保证全队，但知道十之七八绝对没问题。 作为出自张记帐房的人，张熬与其他人不同，他事先了解过很多宁府的规矩。 他敢肯定这次的笔试成绩足以让他一鸣惊人。 至于萧何 张熬昂首挺胸，一副自己是一只骄傲的雄鸡的模样，朝着萧何缓缓走来。 两人同时让粱伯鉴证赌约，算的上是博得了一个好印象。 可这萧何，考试时睡觉。 在粱伯的提醒下还不开窍，竟敢提前交卷。 不论笔试成绩如何，单是这种处事方式 张熬心中冷笑连连，自己现在肯定是粱伯眼中的独一个有好感之人，等到考试成绩下来，呵呵~ 来自宁府二把手的好感，那以后在宁府里还不是平步青云。 “萧兄，交卷交的那么早，想必是考的不错吧。” 张熬笑道，越是和对方有梁子，面上就越和气，这样到时候嘲讽效果更佳。 “当然，肯定比你强，没点把握敢提前交卷吗。” 萧何理所当然的说道，作为一个单纯的人，说话要发自内心。 真心实意的说话。 格外噎人 张熬本来是虚伪的客气，想要趁着萧何自谦卖弄一下自己的答题熟练，给萧何增添点压力。 没想到，被萧何一句话给噎住了。 感觉一口气堵在心口，上不了下不去，十分难受。 “死鸭子嘴硬。”张熬低骂一句。 萧何和张熬两人的对赌是当着所有人面的，此刻见到两人在亭子里碰面，顿时引起了众人看热闹的心思，纷纷朝着小亭围聚过来。 萧何和张熬在亭中隔着石桌坐在，众人在小亭外围着闲聊。 “刚刚交卷到时候，我看到了，那个张熬推演用的白纸，足足有十张，写的密密麻麻的，一看就答出了不少题。” “那是自然，在庐州城张记帐房你没听说过？那可是老字号，在庐州城里要是能让张记帐房给做帐，那也是面子。” “难怪，我还听说城里凡是有头有脸的大家族每年都会请张记来盘点，合总账，这可不是面子还有信誉。” 众人的议论张熬听在耳中，心头堵着的气渐渐顺开，脸上的表情都变得舒畅不少。 目光看向对面的萧何，张熬目光森然，所有人都知道张记的名号，难道你就没有一点压力？ 萧何根本就没注意张熬的表现，至少现在在他的心里，张熬的份量远没有一份果盘来的重要。 果盘什么时候到啊~ 糕点吃的太多了，真的想赶紧来点水果滋润一下~ “张熬，你一直都在写，我们都没看到多少。” 几个人走入亭中，其中一人对着张熬说道。 萧何扭头一看，这几人他还有点印象，就是坐在张熬身边的那几名交了钱等着抄答案的人。 “你们还想抄上甲等吗？” 张熬面露不悦，声音有些嘲讽的说道。 甲等家丁可不是笔试就能上去的，笔试过了只是有资格参加下一步的考核，宁府甲等人数是有限的。 听了张熬嘲讽的话，那几人脸上顿时有些不自然，虽然他们也知道，但是毕竟交了钱的，笔试过了的话万一走个狗屎运，当上了甲等那起不是活活美死。 要是不让他们抄上甲等水平，那这答案可不值二十两银子啊 正当这些还要说话的时候，外面人群突然安静下来，几人转头看去，顿时一惊。 一名身穿管事服的男子穿过人群走入亭中。 这男子二十八九岁的模样，看起来不年轻但也尚算不上老成。 宁府的级别头顶是家主，大管家，然后是诸多管事，最后才是三等家丁。 虽然管事也分很多种，有掌握实权，也就是经营管理的，也有虚职，就是资历够但是能力一般的，只管理内务。 但无论是那种，在这帮人面前都是高山仰止般的存在。 他们在努力无非也就是当上甲等家丁，人家管事仍然是更高一级。 萧何坐着看去过，发现这来的管事竟和张熬有些相似，具体是那里相似有说不上来。 “大表哥！” 张熬原本阴沉的脸骤然露出兴奋的神色，忙起身迎上前。 围观的众人同时一惊，这名管事竟然是张熬的大表哥！ 自己本来就很列害，说不定直接当上甲等家丁，府里还有亲戚是管事。 这张熬简直了 前途不可限量啊！ 众人顿时朝着张熬透出羡慕的目光，其中不乏一些带有谄媚的意味。 这大腿要是傍上了，以后在宁府的日子就好过啦。 旁边几名想要从张熬手里要回点银两的考生顿时萎靡了，讷讷的不敢说话，虚着腿不敢发出一点声响的悄悄退出亭外。 惹不起，惹不起。 他们可还想在宁府干呢，乙等就乙等吧，要是被一个管事为难，那他们可就有的受了。 看着张熬那亲切中带着恭敬的模样，张鹏不由点了点头，板着的脸上也露出了几分和善的笑容。 他是张熬的大表哥，也和张记有点关系，奈何关系比较疏远，所以早早就来到了宁府做家丁。 从乙等做起，干了近十年才有今天这管事的位置。 其实看着比他更受张记待见的张熬也来宁府，他的心里是暗爽的。 不过他也知道，以张熬的条件起步就高，从甲等做起，可能三年，可能五年，反正要比他快多了，以后说不定还是个实权管事。 张鹏暗爽归暗爽，对自己这个表弟的照顾还是要到位的，未来在宁府里有个照应，地位必然再高一等。 张鹏作为宁府老人，对自己表弟当然要交待一番，拉着张熬就要坐下。 这才注意到石桌旁的萧何。 一共四个凳子，张鹏觉得他和张熬怎么坐，这小子感觉都很碍眼。 自己这一身管事服难道是白穿的吗？ 一个显然是来应征家丁的，见了他竟然无动于衷？ 张鹏觉得面上无光，脸微寒朝着萧何走去。 下星期有创世pc的小推荐，这两天先一更，上推荐位就两更~ 感谢大家的收藏和推荐~ 感谢打赏！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第39章 得罪管事 距离小亭一段距离是面院墙，院墙后仅余一条小道便是座二层阁楼。 阁楼的二层上，两道身影站在柱旁的纱帘后，向着小亭里的几人张望。 若是院中安静，小亭里面的人说话声音在大些，那站在这二层也能听的清楚。 “那张鹏是咱们宁府的管事，在府内主管杂役。” 粱伯站在宁玉落旁边解释道，宁玉落虽然从小生活在宁府内，管事不说认识也都算是眼熟。 但要再往细了说，那还得是粱伯这帮老管家心里有把握。 谁在宁府多少年，干过什么事情？ 有多大的资历，有多少能力，是拿实权还是虚职，这些也只有粱伯和其他两位老管家才清楚。 主管杂役，宁玉落点了点头，目光只是稍在那张鹏和张熬身上一扫，又重新回到了萧何身上。 主管杂役，是虚职。说白了就是做统筹，然后吩咐高级家丁，安排一下杂役今天批多少柴，搬多少东西而已。 对于宁府这种大户来说，全府上下人数多，统筹起来确实麻烦。 不过这活不难。 “他已经在府里干九个半年头了。”粱伯不由有些可惜，年纪轻轻就进了宁府，可惜实在是能力不够，几次安排任务都是表现一般，好在每次晋升都能赶上个尾巴。 “以他的身份，这个张熬进府应该没什么关系。” 粱伯思量着说道，他指的没关系，指的是张鹏，张熬虽然是亲戚，但是张鹏是虚职，张熬只要成绩足够，是可以进宁府的。 对于宁府没有什么威胁。 宁玉落对于张鹏和张熬的关系，显然没放在心上，她只负责生意，府内人员的管理，她相信粱伯帮着老管家们一定做的比她好。 粱伯说没问题那就是没问题。 她的心思现在全在张熬旁边的拿到人影身上。 看着远处萧何淡定的坐在亭中，她的脑中不断回想起萧何分析的情况。 到底能信几分？ 这还需要看陆管家带回的消息，才能在做判断。 “你觉得那个萧何怎么样。” 宁玉落盯着萧何的身影，随口问道。 粱伯思量片刻，萧何和张熬几乎是同时给他留下的印象，作为一个阅人无数的老管家，自然不会因为一点小的态度而改变印象。 有时候，越有才气的人越显得有性格。 “要么就是无知狂徒，要么就是绝顶天才。”粱伯说出自己的判断。 宁玉落不由的点了点头，从萧何跟她的对话看来，这个人习惯纵贯大局，至于是纸上谈兵还是有真材实料，那不得而知。 “等笔试成绩出来，分晓立见。” 宁玉落开口道，以小见大，既然萧何说他笔试能拿第一，其他的话暂且不论，这事儿到好检验的多。 粱伯和善一笑，他倒是希望这萧何是个人才，宁家正缺的就是人才。 “这次小姐提前一个月回来，府里算上我们几个老家伙，不出十个人知晓，都是忠心可靠之人。”粱伯说道。 宁玉落眼里似有光芒流动，这一个月的时间差，足够她看到很多原本被遮掩的情况。 无论是自己府里，还是敌人，盟友 “陆管家回来了。” 听到门外有人悄声报道，宁玉落收回目光和粱伯对视一眼。 “让陆管家直接来这里，别惊动太多人。” 粱伯吩咐道。 别院小亭里，张鹏看着萧何脸色已经阴沉的像是乌云密布的天空，风雨欲来一般，愤怒的情绪呼之欲出。 张鹏心中恼怒不已，任他如何咳嗽，暗示，这个人就是一动不动。 他不知道萧何和自己的表弟已经结下梁子，但是单论这不开眼的态度，就已经让他恼怒不已。 “小兄弟，让个位置吧。” 原本不想挑明，总有一种仗势欺人的味道，在这帮新人面前不好看，不过此时，张鹏再也忍耐不住了。 说话的声音微寒，盯着萧何的眼神带有几分威胁的意思。 萧何奇怪的看了张鹏一眼，心道这表兄弟俩，一个拍桌子要钱要他抄，一个冷着脸让他让座，就这股子招人讨厌的劲儿，还真是血脉相通。 “还有三个凳子，你们俩做不下？非得要四个，是半个屁股要一个凳子吗？你俩屁股比你俩脸都大？” 萧何的性格是典型的遇好则好，遇恶则恶。 别人对他好，他不说厚报也绝对是等价回报。 至于别人对他恶，那他比他还坑的人真的是不多 “你什么意思！” 张熬见自己表哥黑了脸，上前指着萧何张口质问道。 围观的其他考生同时被震的不行，这个萧何还真的是个猛人，和张记帐房出来的人比算术也就罢了，现在竟然还敢直接怼宁府的管事。 你在牛，出来也不过是甲等家丁，人家压你一头，你凭什么怼人家？ “那可能是是我误会了。”萧何扫了两人一眼。 见到萧何这么说话张鹏的脸色缓了缓，没有刚才那般黑了。再看向自己表弟张熬，眼中有种孺子可教的神色， 他确实不能拿萧何怎么样，仗势欺人的事儿不能做，宁府在粱伯几位老管家管理下井井有条，真就是就事论事，要是出了败人品的事，估计他是没有好结果的。 这萧何还不是宁府的人，所以他还真管不着，就算是穿小鞋下绊子也是以后的事。 权利地位这个东西，一个体制只对体制内的人有效果。外人尊重或羡慕，但要不是不理会也没办法。 见表哥眼中的赞赏，张熬顿时来了精神，想要再在表哥面前表现一下。 可萧何下一句话顿时让两人再度火起。 “世界上哪有那么大的两半屁股。” 刚刚还说屁股比脸还上，这不是骂他们两个，世界没有他们那么大的脸吗。 萧何朝着两旁的凳子比划了一下，笑着说道：“是我想问题太单纯了，不一定是屁股的问题，你们是不是看不到这些凳子。” “你们这是瞎啊~” 萧何一副医者父母心的模样望着脸色如同抹了锅底灰的两人。 脸上仿佛还在暗暗自责，好像真的对自己的误会感到羞愧。 不应该瞧不起残疾人 我的错，想问题不能太单纯~ “好小子，你有种，等你进我宁府我让你知道知道什么是做人。” 张鹏咬牙切齿的放出狠话，转身气冲冲的离开。 萧何不屑的一笑，这是真的不屑。 还真以为他进了宁府就会受制于人？ 谁要跟你混年头，熬资历，要自己进宁府，管家起步好么。 不是不进宁府，就他现在的身家，砸银子都能砸废这个小管事。 正反通杀！ “你乐不了多久了，从下成绩开始，你将会知道什么叫做人生坎坷。”张熬恨声说道。 在他看来这萧何就是知道了张鹏是他的表哥，才故意这么做的，就是为了恶心他们。 哼哼，等下了成绩，我先打脸一波，等进了宁府凡是竞争，我必处处胜过于他，再有表哥的打压。 下半辈子人生坎坷吧。 众考生也是看出了门道，原本打算与两个都交好一番，等下了成绩再决定傍那条大腿。 现在都拥在了张熬的身边，在众人的奉承里，张熬顿时忘记了刚才的不快，整个人有些飘飘然起来，看向萧何的目光，也充满了炫耀。 而萧何毫不理会，一心一意的向远处的拱门张望。 口太干了~ 感谢大家的收藏和推荐！ 通知是明天下午两点上推荐，要是一切正常的话，明天晚上五点还有一更~ 本来还打算存稿的，看来是不能了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第40章 庐州薛家 “真的是太过分了！” 阁楼二层的房间里传出一声怒斥。 一向好脾气的粱伯都气的脸颊发抖，一巴掌拍在桌上厚厚的一叠契约文书上，嘴里不断重复着岂有此理，岂有此理。 桌面上除了粱伯拍在手下的契约文书，还有两封被拆开铺平的信，字面朝上，摆在宁玉落的面前。 一旁站着一位比粱伯稍显年轻，浑身上下透出一股老书生气的老者，正是刚回府里就被悄悄叫来的陆管家。 宁玉落一边看着桌上的两封信，一边听着陆管家的禀报。 宁玉落脸上平静，较粱伯想必好很多，不过那剧烈起伏的胸口，还是透漏了她的内心。 不过此时她一定要冷静，冷静下来，认真的分析局势。 “这契约文书上的东市，不是城东那边生意很旺的门铺，而是东城集市，我回来是特地去查看一遍。” 陆管家将自己去薛府的经过原原本本的讲了一遍，话题最后落回了桌上的契约文书上。 庐州城寸土寸金，东城旺街门铺来往的都是什么人，有钱人啊。 而东城集市呢，都是些普通百姓，这其中的价值那是百倍千倍的差距。 “薛家这是摆明了趁火打劫，要坑咱们宁府一笔银子。整整五百万两，那是五百万两啊！”粱伯愤怒的拍着桌子，手掌拍的发红都不自知，可见怒意激动。 陆管家也觉得没面子，这事儿虽然是出在薛府，可一直都是由他来跑，如今这般模样，作为忠心的老管家也是难堪。 陆官家模样文气，发起火来也是暗火，自己便能压在心里。可自己的面子相比，他更担心的是自家大小姐。 自己难堪倒是无所谓，可这影响到大小姐的计划，大小姐心里 宁玉落已经看过契约直到上面写的内容，东市，东市？没想到薛府会玩这么下三滥的文字游戏。 薛家也是庐州四大商之一，主要经营酒类，范围固定在庐州，全庐州境内门面店铺众多。 宁老爷子还在世的时候，两家私交不错，算得上的盟友关系，以此在九江商会里增添话语权份量。 这次宁家经营危机，宁玉落本想借助薛府善于铺设门店之长处，为宁家打开卖粮的市场，这样一来在收粮运粮上她就不必太过担心，后面的贩卖不再依托与人，就能形成可攻退可守的局面。 凡是旺铺都是正在经营的铺子，谈店面方面对于年年开新店的薛府来说是经验丰富。 按庐州城里的地价，一间旺铺，一百万两拿下也绰绰有余了。 五百万两，五间商铺。 现在成为集市上五个大的摊位。 薛家能动这番手脚也是有几点原因。 一来宁家从上到下对于店铺方面都不擅长，二来对方把握住了她心急的地方。 最后得到了她的银子以及她同意由薛府代办的文书。 不过宁玉落气愤归气愤，却没有太过恼怒，脑海中浮现出了萧何的身影，萧何的声音如同在她耳边回响一般。 “这事儿不能就这么算了，咱们现在就去衙门，老陆你现在就写份状子，咱们去请知府大人判断，定不能叫薛家白拿了咱们五百万两。”粱伯气冲冲的朝着陆管家招呼道。 陆管家显然也有此意，文字眼儿上的陷阱，摆在明面上明眼人都能瞧分明，要是去衙门说不定就能把这协约作废。 “大小姐不是和知府大人家的唐小姐素有往来，我看” 陆管家的话让粱伯眼睛顿时一亮，对啊，自家小姐和知府家的千金关系不错，这样一来要回钱的机会不是更大。 粱伯和陆管家朝宁玉落看去，却发现宁玉落情绪已经平复如水，脸色平静的端坐着。 “这两封信两位伯伯也都看过了” 宁玉落说着看向两位管家。 两封信一封来自九江商会，一封来自薛府。 宁玉落这次本应是在九江商会等待结果，回庐州城乃是偷偷命车夫连夜赶路而回，跟九江商会说的却是去临县拜访父亲的老友，随便借调一些银两。 九江商会这封信本事发到临县，按理宁玉落应该要十日后才能接到，可宁玉落并没有走，所以这信等于直接落入了她的手里。 原本要五千万两的借调，九江商会推到下个月，可她刚要去别处借调银子，九江商会竟然就同意借调，不过不是五千万两，而是一千万两。 先借一千万两，剩余的四千万两还需要等其他商会参与者慢慢凑齐。 “咱们宁家又不会少了他们利钱，每次都是上赶着借调银子给咱们，这次哼”；粱伯一声怒哼，管家平时不插手生意，但粱伯实在是资历太老，这方面懂得比其他两位管家更多。 “这薛府更是没脸皮，坑完一次竟然还要银子，而且还要一千多万两，说什么已经合作一次，还要再次合作，一千万在庐州境内布置十余处米铺。我呸，真是每个脸皮。” 粱伯狠狠啐了两口犹不解气，苍老的身子踉跄一下，一旁的陆管家忙扶住了他，手在他后背帮他顺气。 “九江商会能借银子也算是好事，咱们原本做的最坏打算不是一文钱也借不到嘛。”陆管家宽慰道。 宁玉落依旧平静，现在的她甚至有种劫后余生的淡淡庆幸。 好在有人提醒，好在提醒的时间还不算晚，她刚刚走错一步，还能再退回来。 两件事，看起来是一好一坏，喜忧参半。 萧何的形象在宁玉落的脑海中越发清晰，那举手投足间的意气风发，那眼睛里的自信和沉稳。 “这两件事连在一起可就是要宁府家破人亡的坏事。” 清冷的声音从宁玉落唇间发出，粱伯和陆管事顿时一静。 两人似乎有些不太明白宁玉落的意思。 “这个时候我应该还在九江商会。”宁玉落说完转头看向陆管家，“陆伯伯这次去没看到薛家的家主吧。” 陆管家点了点头，这次去薛家确实没看到薛家家主，薛家只是出了个小辈来跟他谈。 拿到了契约文书后，他只当是薛家坑了他们宁府的银子，薛家家主不想露面。 “这个时间难道薛家那老东西和九江” 粱伯率先反映过来，可说了一半就不敢在说下去了，若是他想的那样，那后果实在有些难受。 “薛家这封信上写的很急。” 宁玉落脸色渐冷，旺铺这种东西确实是抢手，一旦有铺主松口外兑，那自然是急的。 真假不知，但是薛家知道，她一定是急的。 “估计我现在在九江商会，若是意动，此刻便能和薛家签下新的协约。” 宁玉落的话让粱伯和陆管家冷汗连连。 这已经不是薛家坑钱的问题，而是他们都猜到了薛家和九江商会有勾结。 如此想来，这两封信的时间差，薛府信中的意思，以及九江商会为什么见宁玉落要走突然就改口借钱，又恰到好处的是一千万两。 “这边借，那边要，左手导右手。” 宁玉落说着，脑中想起萧何说着话时候，那左手右手间仿佛有根看不见的细绳般，向着两头一拉的动作。 如此看来，这薛家在东市上坑的五百万两也不单单是为了坑宁家的银两，更主要的是这五百万两是宁府能活动的最大数额。 薛府当然知道她和知府唐家的关系，薛府从一开始打算的就是扯皮，这五百万两，以及后来原本应该再多的一千万两。 他们根本就没打算吞下，不过是要扯皮几个月，然这银子待在他们薛家，宁府不能动用。 下一步，九江商会就应该要求提前归还了吧。 这点钱不可能要了宁家的命，但是原本的五百万两调度被拿走，还要先还一千万两的债。 这几个月粮就要出来了，而宁家竟然在这个时候出现短暂的银两断流。 “当真是好算计。” 宁玉落眼波流转，这一道道竟然都被萧何猜的八九不离十。 有了之前萧何提点，她现在当然知道为什么九江商会和薛府会用这么一手阴招。 直接使用内部压力，而不借助外部，也就是境外其他商会的压力。 这样就保证了宁家的生意不会受到波动，但同时宁家的现银出现了断流。 正如萧何所说，这除了是为了完美的接盘，再无其他的目的。 而宁府不仅要对付负债，运粮这种大事，事先就会和各地官府沟通，宁家出了问题，各地官府也会问责与宁家。 到那个时候，配合对方接手宁家的生意，就成了宁家唯一的出路。 宁玉落觉得这一声好算计，确实是称得上。 “大小姐可有解决之策？” 粱伯问道，毕竟发现的早，事情还没到无法补救的地步。 陆管家看着宁玉落平稳的模样，暗暗点头，这半年来他还担心大小姐能不能适应家主的责任。 遇大事不乱，但是这一点就足以了。 “容我想想，咱们还有时间。” 粱伯和陆管家齐齐点头，大小姐此番偷偷回来倒是成了关键之举，对方要反映过来再有动作，最少也是十日之后的事情。 宁玉落起身，顺着阁楼窗外望去，看到隔壁院小亭里那道被众人孤立，独自坐在桌旁的身影，吩咐道：“去给那个名叫萧何的人送个果盘。” 一切的解决之法未必是一个决定，有可能只是一个人。 “” 今天就上推荐位了，赶紧爬起来又码了一章 感谢打赏和收藏~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第41章 果盘到了 “张哥，不出三年我们就该称呼张哥你叫张管事了。” “这次笔试张哥肯定能拔得头筹，三年太久了，我看两年。” “我看一年都多。” 一句一句奉承的话不断在小亭里传出，也不论年龄多大，凡是围在张熬身边的，都是一口一个张哥，叫的又亲热又自然。 张熬从刚刚表哥张鹏来过之后就一直有些飘飘然的状态。 虽然表哥张鹏的到来没有让萧何服软，甚至连表哥张鹏都没有讨到好脸色，离开时都是愤愤不平。 可张鹏那管事身份在这帮新人们面前，那影响力是相当的大。 这一地有一地的东西，张记帐房的名头放在庐州城里算是响亮，有面子，所以他张熬自报家门的时候别人也会高看一眼。 可这是宁府，来这里的人都是想要在宁府干活的，最多也就高看一眼。 张鹏的亮相无异于告诉众人，他张熬宁府里有人！ 这效果可能张记那响亮的名牌有效果多了。 萧何没有理会一旁吵吵闹闹的众人，这场面不用说在现在，就是在前世也是屡见不鲜。 以他的经历来看，像这样只捧一个，不对另一个人嘲讽，这种孤立并不算孤立。 人嘛，不是所有人都像他一样优秀。 有的时候，看起来是趋炎附势，看起来是奉承逢迎，都只是为了生活。 这和狗腿子，汉奸那种自带贱意的感觉是不同的。 在前世萧何还见到过领导就喜欢听奉承的，不说都不行，不说就是不合群，就是不能和高层保持一致。 千奇百怪的人见多了，萧何还是比较能理解这帮人的。 “果盘啊，果盘，你什么时候才到” 萧何嘴巴无声的张合着，对于果盘的思念达到了一个巅峰。 也不知道是什么时候养成的习惯，喝水就是解渴，只有吃水果才能感觉缓解灵魂深处的干燥，还挺滋润的 难道是那个小姑娘没有理解自己的话，认为自己那些分析不值她从府里偷一个果盘？ 要是早知道的话，自己就不实话实说了，整个虚的，把小姑娘唬住，果盘也就到手了。 要说宁家这情况，在他看来特别简单，对手必然是从资金链下手无疑了。 现在就看到底宁家大小姐已经踏入坑里就几步。 也是早期，中期，晚期，末期的区别。 而且病能不能治好都是问题，之后呢，那是一个病号和一帮职业拳手打擂台的感觉。 麻烦，委实是麻烦。 “这世道，人情债难还啊。” 萧何感慨一声，发展自己的第二步是一方面，更主要的是有唐久久的人情在这摆着。 别的方面萧何不敢说，但是在做人方面，绝对是让人挑不出毛病的。 有人情，就一定要还，男人要说到做到。 而且自己在唐久久面前不止一次提到过，无论对方生意怎么样，哪怕是要破产倒闭，自己也能让这企业起死回生。 夸下海口？ 并不算，萧何是知道自己有几斤几两的，这个能力，他有。 自信，且不盲目。 一声咳嗽将萧何的思路拉回了现实，口干舌燥的感觉再度出现，萧何朝着咳嗽之人怒目而视。 张熬。 萧何心道这货还没完了，人品差就算了，还爱装来装去。 他甚至感觉以前特讨厌的那种虚头巴脑的人都比张熬看着顺眼，别看那些人虚伪，至少都算是会说话，工作氛围好啊。 “这样，我给你个面子，这次笔试成绩出来，我自己上去令了银子便是，你不用上去省去一番羞辱。” 张熬笑着说道，被连续吹捧了大半天，现在的张熬已经感觉自己稳稳的位列打榜第一序列。 萧何差点没笑出来，这货就这点心态，几句话就膨胀成这样，那要是真当了管事，那还不得飞天上去作妖啊。 倒是没觉得嘲讽，因为两人境界差的实在是太多了，有种看小朋友一样的感觉。 幼稚，好笑。 见萧何的模样，张熬就知道这人没拿自己当回事，周围的人都在捧着他，就算性格再不好，人前也是要做做姿态的。 “我表哥你也见到了，在府里是个管事。”张熬强压下心头的怒火，言语间威胁之意，不言自明。 我表哥可是个管事，你必须得给我面子，不然就不是两人竞争的问题了。 “你现在当着大家，表个态，认个错服个软，我表哥那边我去说情，绝对不让他为难你。”张熬前半句话声音很低，后半句话确实扬声说的。 张熬心里却是另一番打算，自己先在大家面前立的好形象，等此时一过，再收拾这萧何不迟。 放过不可能。 这是要开始装好人搏人心了？ 萧何冷笑一声，依旧没有搭理张熬，只是口中轻念了一句。 “好人不是装的，孙子才是装的。” 张熬勃然大怒，再也压不住心中的火气，手在桌上用力一砸。 “你真是不识好歹，给脸不要脸。我上面有人！管事你懂不懂，宁府管事，能压你一辈子。”张熬厉声喝道。 一旁的众人见张熬发了火，立刻上去纷纷劝到，将张熬拉的离萧何远了一些。 萧何眼神微动，这一点上看来，来宁府面试的这些人素质普遍还是满高的。 远处一个家丁端着一大盘盛满各色水果的果盘快步朝着小亭走来。 “那一位是萧何？” 家丁朝着小亭里的众人唤道。 众人的目光齐刷刷的看向萧何，张熬眼里怒气未消，还直直瞪着萧何。 在众人的注视下，萧何微笑着朝着那家丁摆了摆手。 “我就是。” 家丁几步来到石桌旁，讲那摞的老高的果盘放在桌上。 “您的果盘。” 那家丁的模样特别的恭敬，说完便要转身离去。 “这是谁送的。”萧何开口道，既然不是小姑娘亲自来送，那这果盘肯定不是偷来的。 萧何还知道小姑娘的名字呢。 “粱管家和陆管家。” 家丁说完便匆匆离去。 “” 场面一瞬间变得很特别，特别安静，众人都是在一种无声而沉默氛围中，注视着萧何的一举一动。 手在果盘里挑一挑，拿起一颗还带着水珠的青枣，整颗放在嘴里腮帮高高鼓起。 用力一咬，清甜的汁水充满口腔，萧何满脸享受，看的众人也暗暗咽了咽口水。 “你你和粱官家还有陆管家是什么关系？” 张熬声音有些微抖，说完觉得显得太心虚，又装作不服似得挺了挺胸。 什么关系？一个小姑娘的关系 也不知道那小姑娘怎么回事，送果盘竟然是借着两位大管家的名头。 可能是怕挨骂吧 小姑娘一个丫鬟也不容易 但这话既然是张熬问的，那他萧何也实话实说。 他可是的很单纯的人。 “一个果盘的关系~” 张熬懵了，众人也懵了，这回答等于没回答，但为什么总感觉萧何这话说的特别牛呢。 一个果盘的关系？ 你到底是啥身份啊，两个管家还给你送果盘。 咱们还能不能愉快的共处了说好的一起来面试家丁的呢 众人在看向张熬的眼神都不对了，刚刚这货好像还在跟萧何装呢。 我上面有人知道不。 宁府管事，亲大表哥！ 可人家这边转眼就吃上了两位管家的果盘。 宁府里管家就三位，管事有都是这地位差距可不是一星半点。 不用脑子想都知道谁的背景更硬。 难怪这张熬怎么说，萧何都不搭理。 人家根本就没瞧得上一个小管事的亲戚 感谢各位啦~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第42章 我是第一 笔试答案的批改无非就是对对答案，宁府人手充足，不到半个时辰竟是连批改带统计一并结束。 派出家丁将各个院中等待结果的面试者，全都引导一处大院之中。 “这宁府可真大啊。” 人群中不知是谁发出了一声感叹，周围没有人嘲讽其没见过世面，反而是一片的赞同声音。 宁府是真的大。 且不说那些容纳六十多人笔试的院子，就单单是他们现在所在这个大院，三百来人站在里面空荡荡的。 说不定在运粮仓库周转不开的时候，宁府真的会在自己府里放粮。 人群都是由家丁，一个院，一个院带过来的，所以每一队依旧是那院中一起笔试的人。 萧何环顾了一下四周，在人群中找到了张熬的身影。 自从果盘来了以后，张熬就一直有点躲着他。 现在这货都快站到别的考院的队伍里了。 一个果盘就把他吓坏了？至于吗 萧何心到，小姑娘倒是无心之中帮了他一个忙。 不过萧何也不是那种占了上风就不饶人的人。 庐州萧单纯嘛。 这不就是说明他为人的单纯善良。 为了缓和一下气氛，萧何决定还是主动去示好表示一下。 萧何走向远处的张熬，在张熬惊诧的目光中，朝着他微微一笑。 “你要干嘛？” 张熬语气惊疑不定的说道，心虚啊 萧何的笑容看的张熬的后背之冷，这人简直就是他的克星啊，他拿什么砸萧何，萧何就转手给他来个更猛的。 实在是脸疼 什么叫要干嘛？我这可是来示好的。 不过气氛怎么有些不对呢？ 萧何从怀里掏出一个果子，用手随意擦了擦，轻轻一口，嘎嘣脆 张熬眼角不由抽了抽，这水果不用说，肯定是从果盘里拿的竟然还连吃带拿。 见到张熬终于不是那种敌视的目光，而是看着自己手中的果子有些呆愣。 萧何抓住气氛缓和的机会，善解人意的问道：“似不似觉得有些尴尬？” 主动说出对方的心里，会让对方产生一种你懂我的心态。 这叫认同感，是交朋友的手段。 怎么能叫气人呢~ 可张熬显然没有领会萧何良苦用心，顿时被气的一番白眼，仰头便倒了过去。 周遭的人手忙脚乱的把张熬扶起，一阵抢救，这才让其缓过气来。 “你你” 张熬上气不接下气，手指指着萧何，嘴里却除了个你字再也没蹦出来个别的。 你误会我了，我庐州萧单纯，从来不坑人。 更不气人啊，真是误会我的良苦用心了。 “是不是觉得胸闷气短，气极了还恶心干呕。你这是肾虚啊。”萧何那模样如同一位经验丰富的老中医。 咱这话说的可都是有科学根据滴 人一激动，胃是很容易出问题的。就像是有的人别吓到以后会反胃，是同一个道理。 咱这可是好心。 不过张熬明显又没领会到萧何的好意。 嘎的一声。 白眼再次翻起，整个人抽了两下，又被众人围起来开始抢救。 掐人中，打脸，拍胳膊，打脸。 那啪啪的乱响，看的萧何都觉得脸疼。 也不知道这古代土法子到底行不行，扇嘴巴子能治抽搐？ 萧何沉思了一下，觉得可能还真有道理，于是开口道：“用点力！不然他咬舌头人就完了。” 人群中啪啪的嘴巴声顿时更大了几分。 这可不关我事儿~ 萧何默默后退会自己的队伍里，他可是真出于好心。 你们想啊，抽搐的人不知道和癫痫是不是一样，万一咬舌头不就完了。 这里也没什么能塞到嘴里的东西，用手太残忍了。 这巴掌嘴巴，只要力道足够大。 哎~这么一扇，麻了，嘴失去知觉了，不就不知道咬舌头了吗。 古人诚不欺我，偏方能治大病啊~ 医者父母心，萧何心道，他认为这事儿和他没关系，那是因为救人的是其他人，他这是不居功，把功劳留给出力的人。 不愧是庐州第一单纯的好青年~萧何心中默默称赞道。 良久，张熬清醒了过来，坐在地上这个脑袋都是木的，更别说嘴和舌头了。 “你忽悠瓦房三等功。” “凳子炒年糕下来，为欧文” 几句话说的因为舌头不受控制而直喷口水，高高鼓起的两腮和宛如两根大香肠的嘴唇，也让几句话彻底成了无人能听懂的乱语。 “张兄，你这是在叫我吗？” 萧何惊道，快走了几步再次来到了张熬身边。 见到萧何一过来，张熬的情绪明显激动起来，手再次抬起，指着萧何含糊不清的喷着口水。 喷子，喷子，难道就是这么来的？ 萧何侧身，闪过那喷子的正面，在张熬的肩头拍了拍。 那些含糊不清的话终于停了下来。 “你是嘴里是不是偷偷藏了两斤丸子。”萧何玩笑道。 嘎！ 张熬再次一抽，好在被萧何在后背一个猛拍给乎了回来。 “我就是开个玩笑缓和一下气氛。”萧何看着张熬那又要再次翻起白眼的模样，忙说道：“既然你不喜欢，我就不开玩笑了。” 开玩笑，开你妹的玩笑。 你是想要气死人吧。 “你刚才是不是想说，别以为府里有人就有了不起，宁府规矩森严，一切都要靠成绩说话。”萧何似是很懂的看着张熬。 张熬的眼角瞬间湿润了，放狠话都是要靠猜的。 恨恨的点了点头，就是这个意思！他要赌上张记帐房的尊严。 “前面的！都闪开点！” “我萧何要看成绩了！” 不知何时宁府的家丁已经将成绩的名单贴在了前面的木板上，不过此时那名单已经被众人团团围住，很难再挤进去一个人。 已经出成绩了！ 张熬眼中顿时重新燃起了希望，成绩是他最后的救命稻草。 再看向萧何，心中已经是鄙夷。 这人真不识趣，这个时候还敢乱喊话，都是看成绩的，你以为别人会听你的？ 报萧何的名字有用？ 他们知道你有宁府管家做后台？ 然而，张熬突然发现好像和他想象的不太一样。 萧何这两嗓子喊完，围在院子前面的人群顿时一静，回头向着萧何的位置看来。 紧接着诡异的分成了两拨，在萧何的眼前让出了一条空道。 视野非常好，刚好看见前面名单上的成绩。 第一排，也是单独的一排一列，很显眼。 萧何，第一名，做对五十题。 “我倒是知道要用成绩来证明自己，不过我不太习惯用成绩说话感觉太装嗯了~” 萧何自谦道。 嘎！ “快来就人啊！这是大抽！快找大夫！” 首先，很抱歉昨天没有二更，在这和大家道歉。 其次，是变动通知，有亲属去世，我要离开一段时间，不能码字。我会熬夜码出三章到四章，每天一更。 在推荐上不能断更的，希望大家理解吧。等回来我会补回来的，一定会补回来的，谢谢大家的体谅了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第43章 谈待遇 第一名很列害吗？ 第一名当然很列害，要是放在科举里，第一名那叫状元，那什么什么样的前途。 越是等级森严的，极讲规矩的地方，名次就越重要。 比如，宁府。 同样是三等家丁的选拔，最高等为甲等家丁。 现在成绩凡是达到甲等标准的，都已经被带出去进行第二项的选拔了，其他级别也是如此。 而萧何呢，则是被带到了一处偏院，由大管家粱伯亲自问话。 至于缘由，也是实在是特殊。 笔试结果如何，萧何是心里有数的，五十道题，全对。 按理说被震惊，被吓到的应该是别人，也确实，所有人都被狠狠的震了一把。 尤其是那张熬，直接就给震抽了。虽然张熬的成绩也够甲等复试，可这一抽，直接被送去看大夫，就等于是给淘汰了。 宁府也不希望留下来的人，身上有点什么毛病。 可是萧何也被惊到了，自己的结果是意料之中，可其他人的结果那就出乎他的预料了。 他，第一名，答对五十道题目。 第二名，二十二道。 第三名，二十一道。 当初喊出自己名字的时候，他是认为自己必然是第一，大家会给个面子。 现在想来，众人那时的动作举止，何止是给面子啊，那目光就是瞻仰 萧何敢对天发誓，他但是只是想看一下成绩，证明赌约的银子归自己了，没想到啊，没想到。 可怜的张熬 众人那目光分明就是觉得他们拖了整个面试组的后退。 凡是考试头几名都是红花，其余的人则是充当绿叶的角色。 这次可好，头名一朵大红花，其他都是绿叶。 从第二名开始，成绩再好，那也不过是绿的更绿更翠一些。 正因为这一骑绝尘的成绩，萧何光荣的本当众点了出来，在众人无言的羡慕嫉妒中，由粱伯亲自从众人面前，把他引到了这间偏院。 对待人才，和对待人力，待遇是相当的不同啊。 特批特招，同等身份特殊的高待遇。粱伯直接个萧何来了个复试免试，连签约的契约都准备好了，只要萧何签下名字，以后他就是宁府甲等家丁中的一员。 而且已经说明，是重点栽培的对象，每次晋升都可以无视资历问题，直接参与晋升的考核，只要考核通过，级别正常晋升 换句话说，萧何在宁府未来的前程一片光明！ 萧何，粱伯对面而坐。 萧何凝神看着契约上的字，逐字逐句读着。 粱伯满脸喜悦的盯着萧何，还不时的点点头。 人才啊，长相也是一表人才，还有内涵。 这等人才就算是大小姐不主动要求，他也会想尽办法把萧何留下来的。 粱伯相信萧何一定能感受到来自宁府的诚意。 每个月二十两银子，普通的甲等家丁一个月不过十余两，年底还有百两的岁末钱。 这些待遇加起来，已经相当于府里的一名管事了。 粱伯原本是很有信心，不过他发现萧何看着契约，越看眉头皱的越紧。 “可是有什么地方不满意？”粱伯问道，心说这契约应该没什么地方不对啊。 “太不人性化。” 萧何直接说道。 作为一名经验丰富的项目经理，当宁府表示出诚意的时候，萧何就知道对方一定会留自己，那谈起话来，尤其是有关待遇，那就是直来直去，毫不委婉。 越大的生意越没有话语权？恰恰相反，对方生意越大，人才的重要程度就越大。 顶尖人才少啊，好不容易找到一个，那待遇肯定是能放开了谈。 因为顶尖人才才是能带来额外收入的人，至于其他人工资上不去，那是因为他们都是在保证原有的收入，而不是突破性的额外的收入。 萧何正是深知此道，见到对方表示出的诚意，便知晓了双方的认知应该是差不多的。 “何为人性化？”粱伯对萧何口中的新词有些不懂。 “人性化就是工作时间要有弹性，这契约只有时限长短，没有每一日的工作时间，日起而做，日落而息那一年四季日头的长短还不一样呢。”萧何说道。 “那依公子的意思是？” “每天四个时辰工作，待遇不变，不过银两要算成是每半个时辰多少钱，如果是加班，每半个时辰要按一点五倍算给我。” “以七天为一个循环，每七天休息一到两天，这个可以谈，如果是大的节日要求假期，三到十天不等，带薪休假。这段时间要是加班，每半个时辰要付我三倍银两。” “五险一金，房补车补贴高温补这些都算了，算了” 萧何挥了挥手很大度的模样，说完之后满脸期待的看向粱伯。 饶是见过无数大场面的粱伯，还是被萧何的一番话说的目瞪口呆。 “这个这个” 摸了把额头的虚汗，粱伯突然发现这个决定真的是很难下。 不是利益问题，每天四个时辰，甲等家丁又不是端茶倒水的小厮，得整天侯着。 甲等家丁都是有经营上的正事儿的，一天下来四个时辰也就挺长的了。 其他的条件无非也就是变相的增加了一些银两。 原本这待遇问题就是要谈的，银两多一些也没什么。 真正的问题出在，萧何说的这些都是双向条件，看似有理有据，实际上既限制了他自己也限制了宁府。 要加班，还得挣得萧何的同不同意。 这要是传到外人的耳中，尤其是其他的经商家族的耳中，还不得以为宁府竟然让人拿捏，看来宁府是不行了错觉。 大小姐接任家主一事，在庐州城里本来闲言闲语说大小姐不行的就已经够多了。 现在要是再出来个萧何，家丁签约宁府，竟然限制宁府的管控。 这流言 他是很想留下萧何，大小姐也嘱咐过一定要留下萧何，可是大小姐肯定没想过萧何会来这么一下。 “这个我还需要和其他管家商量一下。” 粱伯犹豫道，心里想着要赶紧去和大小姐禀报，这事还得大小姐说的算才行。 这是他这么多年以来，第一次以一个管家的身份，还没办法做人员的上决断。 “好，你去吧。给我拿份纸笔来，我把我的要求写上，你们商量的时候能方便点。” 萧何很体谅的说道。 心里也有自己的盘算，帮助粱伯也算是给自己省时间，估计粱伯也很难记住他刚刚提过的所以要求。 要是忘了一个俩的，到时候还要再商量，干等着的还是他自己。 “好” 也不知道存稿够不够 真的是感谢大家了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第44章 宁府米铺 “这人简直就是趁火打劫，趁人之危” 一句句责备的词语从宁玉落的嘴里蹦出，每一字都是在痛斥萧何的恶劣行径。 粱伯无奈的站在一旁，他真的也想好好的数落那萧何一番。 这要是换做别的家丁，别说是甲等，就算已经是府里的管事也得给赶出府外。 敢提这些要求，这不是给拿大小姐不当回事吗？ 大小姐不要面子的吗。 可是萧何实在是太优秀了。 粱伯这会儿还只知道宁玉落见过萧何，还不知道两人谈话的内容，若是知道两人曾经谈过的内容，那这回必然更加纠结。 优秀啊太优秀了。 连折腾人都这么的优秀。 “去把他给我带过来。”宁玉落发泄一通后吩咐道。 “嗯暂时不要让他知道我的身份，就说要答应他的条件，还需要再来一次比试。” 萧何走进院子的时候，宁玉落正在墙边，脚下踩着一个木凳，踮着脚扒着墙头努力去的朝着另一面看去。 这小姑娘这有意思，竟然还有偷听偷看的癖好。 “喂！” 萧何轻手轻脚的走到宁玉落身后，突然的轻唤一声。 宁玉落被惊的一抖，上身不稳，踮起的脚尖自然也无法承受，身子一侧就从凳子上跌落。 一声惊呼那她口中传出。 想象中的痛苦并没有发生，宁玉落感觉自己落入了一个温暖的怀抱当中。 一抬头正看到萧何那贼嘻嘻的笑容。 “你你放我下来。” 宁玉落娇斥一声。 萧何将怀中娇柔的身躯轻轻放下，宁玉落一落地就跳开半步，朝着萧何就是一阵数落。 “你这人就不会好好打招呼，非得一惊一乍的。” “扒墙头可不是好习惯，我是帮你改正坏习惯，下次你再扒的时候就会想起我来” “谁要想起你来。” 宁玉落斥了一句，萧何这话说的略有歧义，应该是想起被吓得险些摔倒这件事，而不是想起他这个臭男人。 “我问你，你来这里做什么。” 宁玉落明知故问道。 虽然是她叫萧何过来的，可是名义上是粱伯叫的，正好借着这个机会，她再探探萧何的底。 她是记得萧何说过，宁家的现状他可是有解决之法的，而且好像在他看来，这事儿还挺简单。 若是他真有解决之法，那就算留下他的条件有损宁府的脸面，也不得不 一想起那些条件，心头就有些火气。 宁玉落的俏脸顿时寒了几分。 “我也不知道，粱伯叫我过来的。应该是等他和其他管家商量吧。”萧何说道。 “莫非你就是那个提无礼条件的人？” 宁玉落脸上故作惊诧，原本就很有气质的脸蛋，冷意和惊疑相结合，看的跟真事儿是的。 无礼条件？ 宁府里传事儿传的这么快吗？ 这才多一会儿啊，连个小丫鬟都知道了。 “无礼什么无礼，我只是讲出了基本的要求。”萧何笑着说道。 基本？ 你这叫基本，难道你是想来宁府当大爷的吗？ 宁玉落只觉得自己胸口的气又开始不顺了。 “寻常人都是按照规矩来的，给足了你银钱，你偏提那些奇怪的要求，莫非你是看我们宁府是小姐当家，好欺负？” 宁玉落开口问道，眼里闪过一抹危险的之意，这句话可得好好回答，要是真有瞧不起宁玉落的意思，那就危险了。 “待价而沽。” 萧何挥了挥手懒得解释，自己和一个小丫鬟解释那么多干什么。 宁玉落更来气了。 你这意思，你还能要更多银两是吗？ “隔壁在干嘛，闹哄哄的？” 萧何踩上了刚刚宁玉落站着的凳子，凭借着身高的优势，很容易的就看到了院里的情况。 一堆人，粗略数去也得有二三十个吧，都穿着管事服。 这是二三十个管事啊。 难道古代也流行开小会？ 这早晨一晨会，中午一小会，成天乱开会的恶习，难不成也是从古流传？ “陆管家在挑选管事，宁府要开办米铺，需要挑选一些有才能的人来经营。”宁玉落没好气的说道。 不知从那里又搬出来个木凳，在距萧何半丈远的墙壁，宁玉落又再次扒上墙头。 墙那边的院中，陆管家刚刚发表完讲话，想要听听这些管事的意见。 “对于咱们宁府打算在庐州城里开始米铺，你们有何想法。” 陆管家目光从在场众管事面前扫过，和粱伯不同，他的目光里没有一丝的威严，完全是在等待管家们的反馈。 三位管家的性格本就不同，有的代表威严，有的就要和管事们打成一片，作为信息的第一接收者，两个相同的管家在府里是没有用处的。 一阵安静后，终于有人开了口，随后其他管事也一个接一个的开口说出心中所想。 “陆管家，咱们从来没接手过米铺，本来就没有经验，再说这城里也有好几家米铺了，咱们新开” 一个管事开口，话说的委婉，但意思很明白。 庐州城里本来就有很多米铺，宁家既没有经验，又没有什么更好积累，新开的怎么和那些已经开了很多年的米铺相比。 “对啊，再说米铺营收才多少，要是让外人看了，岂不是会以为咱们宁府已经不行了。” 这话说的直接，陆管家也没有责怪，反而点了点头。 米铺虽然是宁家生意的下一步打算，不过和收粮运粮相比，盈利实在是太小了。 就算生意好，也难以做大。 “这主意可太差了莫非是大小姐的决定？” “陆管家，大小姐还年轻，你们可要帮着大小姐把关啊。” “” 陆管家不知道该说什么好，这帮管事的话头已经从米铺转到了宁玉落的身上。 大小姐不再府里是众所周知，这帮管事说话也是没个顾忌。 他们不知道宁玉落已经回府，陆管家可是知道的，而且还知道此刻宁玉落就在隔壁听着看着。 连忙大声呵斥，制止了众管事的议论，可惜为时已晚，那边宁玉落已经被气的发抖。 “开设米铺这主意是你家大小姐想的？” 萧何看着一旁气鼓鼓的少女问道。 “就是大小姐想的，你也认为这是小道吗？” 宁玉落愤愤的看向萧何。 却见萧何摇了摇头，道：“这点，你们大小姐倒是和我想到一块去了。” “这么说你是认为可行？” 宁玉落眼睛顿时一亮，心中的郁气瞬间消散了大半。 要知道这萧何说的话，已经印成的部分可都是准的，若是他说可行，那这事儿没准真的可做。 “不是可行，是想要解决宁家的危机，这是最好的办法。” 萧何看着少女那越发明媚的模样，摇了摇头。 一看就是小丫头没明白啊。 事儿是一个事儿，只是碰巧做对了。可是思路不一样，后续的操作全都不同。 萧何觉得，宁家大小姐绝对和他想问题的深度是不一样的。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第45章 对手的想法 “在我的家乡，不管是米铺还是什么铺，都统称为渠道，在一个生意闭环里，渠道的重要程度绝对可以排在首位。” “像宁家全国收粮运粮的过程里就有渠道，这些渠道虽然不牢靠，但都把握在宁家的手里，别人要重新铺设是不可能的。” 萧何对宁玉落解释道，这也是为什么九江商会对宁家有想法，还要一直保护宁家生意的原因。 宁老爷子几十年积累下来的收粮运粮的渠道，一旦全盘接手，那真就叫陡然而富。 宁家白给他们铺了几十年的路。 “这和米铺有什么关系？” 宁玉落问道，开设米铺是她的想法，可是萧何这番话就显得有些答非所问了。 她想要听听看，萧何到底是不是和她想的一样，如果一样，那这萧何很可能成为她下一步的重要帮手。 在宁家最为难的时候加入，若是等宁家度过难关，那就绝对是新一代大管家的第一人。 “当然有关系，渠道也分很多种，运粮是一种，还有一种更重要的，那就叫销售渠道。”萧何认真的说道。 “一条好的销售渠道能决定‘物’与‘钱’的转化速度，可以把手里的粮迅速变现，那样就不会在借调中太受别人的制衡。” 萧何说完一扭头，发现少女望向自己的眼睛亮晶晶的，好像有什么光芒在闪动。 “你真聪明。” 宁玉落由心的夸道，她就是这么想的。 做米粮生意的哪能没有存粮，只是这些粮要变换成银子耗时太长，若是有了自己的米铺萧何口中那新词‘销售渠道’，经营起来就好多了。 商会借调签的都是至多三个月归还，各地都差不多，可是一般宁家都是半年还完，只要利息给的足也不怕什么。 现在不同了，她一当家，宁家生意如同被群狼围绕，若是有人再借调上出招，她能快速把银两凑齐也算是少了一块心病。 “若是城内开的好，半年之内我家小姐就能在周边地区铺上几十家，你说的渠道铺的差不多了。” 宁玉落脸带欣喜之色，萧何和其他管事可不同，至少只有萧何是支持她的想法的。 宁玉落心中欢喜，却见萧何脸色奇怪的看了她一眼。 “怎么有什么不对吗？” 宁玉落没底气的问道，她还真怕萧何一句话把她的想法给否了。 “开分店？这是你的想法，还是你家小姐的想法？” 萧何问道，在这么信息闭塞的时代，开分店这种事情要是在一个城里还好说，十里八乡，管理都是个大问题。 要是真这么做了，在有心人的操作下，绝对可能成为攻击宁家生意的又一个突破口。 “我还是大小姐有什么区别吗？” 宁玉落将一缕秀发别在耳后，此时的她就像个虚心求学的小丫头。 萧何一番权衡利弊讲出，宁玉落的脸色顿时白了几分，她的想法还是太单纯了。 “可是你刚刚不是说，这是解决宁家危机的最好办法吗？” 宁玉落反问道，这是萧何才说过的话，她记得很清楚。 “办法是对的，不过你用错了，这一看就是你的主意。要是有点经商天赋都不会这么干，换做是你家小姐就一定不会。” 萧何的话说的宁玉落一阵脸红。 每次都是这样，明明是批评她，又偏偏爱加上一句夸大小姐的话。 这种经营上的批评让她心里很服有不忿。 可是这种背后的无心夸奖，又是一种认可，让她暗暗欣喜。 弄的宁玉落都不知道该用什么情绪和他说话了。 “那你说怎么办。” 宁玉落轻嗔道。 萧何伸出一根手指，朝着宁玉落比划道：“一家。” “就开一家？” “就开一家。” 宁玉落糊涂了，宁家的粮那是什么数量，就开一家怎么能解决银子问题。 “我刚刚分析的你都听懂了吧。” 见萧何问自己，宁玉落点了点头。 无非就是开设米铺，为了转化存粮和银子，不在受人制衡。 萧何朝着宁玉落一笑，那笑容显得他格外单纯。 “我刚刚是用常人的水准分析的，我能想到别人也能，所以刚刚那番分析，是揣测对手的想法，我自己根本不是这么想的。” 你不是这么想的？ 宁玉落刚有的好心情顿时消失了，就这普通分析她还觉得佩服呢。 现在又说不是这么想的，是再拐着弯儿说她笨吗？ “那你是怎么想的？”宁玉落没好气的问道。 “你知道回春堂吗？” “回春堂在庐州城里是老字号，不过它别其他的医馆每个月也不过多几倍的营收。在城里大家只觉得回春堂好，但是和其他医馆并拉不开特别大的差距。” “不过在周边的十里八乡就不同了，你提别的医馆人家都没听过，你一说回春堂，所有乡亲都认，就算是从回春堂里拿一副普通的伤寒药都觉得很有面子。如果一个村里只能容下一家医馆，那只要自称是回春堂下来的大夫，必然就没有竞争。” 一番话说完，萧何觉得自己的意思说的够明白了。看着小姑娘沉思的模样，萧何不禁微微一笑，他之所以愿意解释这么多，是因为他对小姑娘有了一个大胆的想法。 对于开米铺他的想法很简单。 一家米铺，做到其他米铺十倍以上的流水，也就是营业额是别家米铺的十倍。 再然后，就是塑造影响力。 无论在什么时代，影响力才是最强大的无形力量。 庐州圣贤魏有道就是他的第一个证明。 自己开几十家米铺费时费力，只要宁家米铺能在庐州城站得住脚，不出一个月，庐州境内就会有不下百家米铺，愿意扯上宁家的旗子，为宁家米粮的销售排忧解难。 所以宁玉落明白了。 她轻咬着唇角，眼中似有波光粼粼，两只翠色耳坠微荡，目光莫名的看着萧何。 佩服已经不能说是佩服了吧，应该用更高的词来表达她现在的心情。 一个小主意，却已经是攻守兼备。 一旦米铺撑起了，对手必然会猜测她的打算，而萧何已经先料到了对方的想法。 倒时她只需要装作去物色别的铺子，对方就会抢先一步，或租或买，总之是被她牵着鼻子走。 分店？根本就不存在。 实际上她的全部精力还是在原本的米铺上，所做的一切只是不让对方重点打击这家米铺的生意。 等到生意彻底做大，那时对方就算反映过来也为时已晚。 他一定就是这么想的！ 宁玉落美眸流转，看着正在扒墙头的萧何。 “快点来看，陆管家要选人了。看着架势，你家的米铺计划是要凉啊。” 宁玉落闻言急急的踮脚向那院看去。 真的是谢谢大家的体谅。 感谢大家投的推荐票。 我这边十五号才能完事，十五号以后保证把欠的章节补上。 谢谢大家了，实在抱歉。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第46章 曲线快升 别院里，陆管事已经向众管事说明，米铺是一定要开的，现在只是选拔到底是派谁去看管。 所有管事一共划分为两拨，愿意去的站在陆管家的左手边，不愿意的站在他的右手边。 众人犹犹豫豫的做出自己的选择。 不一会儿，陆管家的右手边就站了长长的一排。 而左边只有五位，直到陆管家最后一遍催促，站在院中的剩余管事才犹豫的做出了选择。 最后，愿意去看管米铺的只有七人。 “怎么就要凉了，有七个人呢，看个铺子只要一个人就够了。” 宁玉落朝着萧何瞪去，这人也太不会说话，这才选个人，米铺就开不成了？ 经营一家米铺有什么难的，一个管事带几名家丁就够了。 “这你看不出来？七个人” 萧何呵呵一笑，七个人不少了，不少才有问题吧。 “刚才我可没听见他们里面有一个人赞同米铺的想法。” 萧何指着院里那同意去米铺的几人，突然发现里面竟然还有一个熟人。 大表哥，张鹏。 啊丫丫，这可是人生何处不相逢啊。 自己可不是个睚眦必报的人，可是赶都赶上了 “他们或许是想要为宁府尽一份心力。” 宁玉落可不认同萧何的看法，在她眼里在几位老管家的管理下，宁府向来是井井有条，既然这几个人能站出来，那就一定是想要做出贡献。 就算是不同意，也一定会尽心去做的。 无论事情成败，她都不会忘记这些参与的人。 这萧何分明就是在质疑宁府下人的忠心！ 真是太可恶了！ 看着宁玉落瞅着他那愤愤不平的眼神，萧何顿时就把她心里的想法猜透了七八分。 这还真不是他多想。 之前是猜测，看到张鹏以后，就基本坐实了他的想法。 光是这货一个人，就能把这一队的人品拉到及格线以下。 前世的他虽然不做人员管理，但毕竟要常见客户，知道对方公司谁才是说话有用的，也是一项必修的技能。 宁府的管事分参与经营的实权管事和在府内管理的虚职管事，两种管事虽然是同是一个级别，可是手中的权利以及每月的银两都不同。 实权管事可谓是汲各种有点于一身。 可惜对能力要求很高，生意需要的人数也很有限。 这和体质内，同一级别，实权实际等于比虚职高半级是一样的。 “不信一会你去偷偷问问这位管家，不愿意去的我不清楚，但是愿意去的，我猜全部都是府内挂虚职的管家。” 萧何嘴上说是猜的，语气却很肯定。 不愿意去的管事，多半是参与运粮的实权管事，现成的好生意业绩不错，肯定不会去冒险。至于里面有没有脑子不够用的虚职就不知道了。 但是明明就不懂去的意义，甚至之前还在说着反对的话，现在却有主动要求去的。 他们心里的小算盘，萧何一眼就看的透透的。 高级学校的主任为什么要去野鸡学校当校长，不以偏概全一概而论，但是不失为一种上升的路径。 虚职管家参与了米铺生意，那不就相当于实权管家了。 等米铺一倒，他们重新回到宁府，还能让他们再当虚职吗。 别看米铺倒了，那可和他们无关，是竞争，是黑手，理由很好找。而他们的资历上又会多出一笔，有过经营管理经验。 看，这不就成功晋升实权管家了么，可比正常竞选容易多了。 萧何明白，宁玉落不明白。 气冲冲的跳下凳子，朝着院外走去。 大小姐的贴身丫鬟，问管家个无关痛痒的问题，应该问题不大吧 萧何还挺有写担心的。 没过多久，少女窈窕的身影再次从院门口出现。 看着那黝黑的小脸蛋，萧何原本的担心顿时全部化成了开心。 脸这么黑，那肯定就是自己猜的对了。 萧何擦干净了木凳，坐在上面背靠着墙，看着少女一点一点走进。 “全是虚职吧。” 萧何那副单纯的笑容，看在宁玉落的眼里格外的刺眼。 有种让她想要狠狠打上一拳的冲动。 “绝对不能让这帮人经营米铺！” 宁玉落不想承认，不过这是事实。 这帮人根本就是因为对宁府忠心，而是为了想要得到职权和待遇的提升。 “小姑娘还是很有想法的，你这主意不错，要是把米铺放在他们手里，不出两个月，米铺肯定被对手干倒。” 萧何一脸赞同的模样。 本就这帮人就认为不行，干活也不会尽心尽力。 再加上曲线快升的想法，那还不是渡完金就赶紧调到其他经营上，越快越好。 刚刚那边陆管家已经让其他人散去，听那话中的意思，是要在这七人之中选拔出一个最优秀的。 好不容易有一个晋升的捷径，可惜只有一个名额。 估计竞争会很激烈吧。 “可是不让他们去，再抽取其他管事，也抽不出人手” 宁玉落不禁有些着急，这些耍小聪明的不行，可是有能力的老管事们都已经是身兼重担。 刚刚来的那些实权管事也没人愿意，若是硬要求他们去，他们会尽力吗？ “你面前不就一个吗？” 萧何灿烂的一笑，露出一口白牙。 那模样很之前欠扁的作态，有过之而无不及。 “你？啊，你！” 宁玉落听完，眼睛却骤然一亮，竟然把眼前这人给忘了。 其实也不是她忘记，而是萧何是来应征家丁的，可是管事那是之后之后的事情。 “我的条件粱管家还没答复，我估计也是为了宁府的脸面，既然甲等家丁没这个面子，那我直接和这帮管事竞争，若是我能拿下他们中的头名，就给我管事身份，若是拿不下，我就走人。” 以家丁身份提的那些条件就显得过分，若是管事就不同了。 庐州城里每年都有不少商贾相互挖人，提出的条件也是五花八门，有的甚至给安排城里的房产。 这样一来，萧何入府不就顺理成章了么！ 宁玉落展颜一笑，一切豁然开朗，这让她的心情瞬间大好。 没准萧何真的可以从这帮管事中再拿第一。 “就算不成你也不用走，像你这样的人才，几位管家定然会给你安排好差事。” “米铺开不起来，宁家就要凉了，谁要在一个快要倒闭的家族当差，我肯定不干” “你！给我闭嘴！” 有每天都看我书的读者，真的是很开心 感谢推荐票 希望各位也能每天开心 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第47章 一斤糕点 萧何身边站着七名身穿黑色管事的管事，而他衣衫普通，显然连宁府的家丁都不算。 然而就是这样，竟然还能和这七名管事站在一起。 这代表的可是实权管事的竞争！ 萧何对于周围怪异的气氛浑然不觉，站在那里望天，思考着下一步计划。 周围的管事们可就待不住了，刚刚是粱伯亲自把萧何带过来的，简单的介绍了一下名字，就让他来和这里众人一起参选。 粱伯的内推，这么硬的关系，那还选个什么啊，他们还不赶紧让路，卖个好人情。 再争，能跟大管家的人争吗？ 大好的晋升捷径，不甘心啊。 要是七人之中情绪最激动的，还是大表哥张鹏，他之前还当着自己表弟冲萧何放了狠话。 叫萧何走着瞧。 这人不是新来的面试家丁的吗？ 怎么就来和管事争位置了？ 张鹏心中很是不甘，还带有几分惊惧，这萧何要是真有关系，那他这个小管事还不凉凉了？ 萧何将眺望的目光收回，再众人脸上扫过，心中顿时便知，这些人还不知道新人们的成绩，本来也和这些管事没什么关系。 不过他也没有解释，规矩是几位大管家定的，他就算是甲等家丁也没资格竞争现在的位置，但要是管家发话，那资格就不是问题。 两声轻咳，陆管家出去了一趟，又重新回到了院中。 院中的管事们都心里有数，陆管家这次回来就要公布考核的内容。 “陆老，这位” 张鹏指着萧何，话未说完，意思却很明确。 这个萧何是不是有些不够资格。 陆管家开口道：“萧何是咱们新人笔试第一名，五十题全对，粱伯和我特别准许他参加这次考核。” 说罢还朝着萧何和蔼一笑，点了点头表示肯定。 刚刚出去一趟，已经从粱伯口中了解了萧何的底子，据说不仅仅是做的对，而且还做的很快，更主要的是大小姐亲自挑选的人。 众人听了陆管家的话顿时一惊，他们也都是经过笔试进来的，自然是知道那笔试考题的绕脑程度。 宁府出题由几名老人专门出题，就算有人出题简单，也不会全部都简单。 第一名是每次都有，但是全对的人那可就是稀有中的稀有了。 何况两位大管家都说特批，他们也不能再说些什么。 张鹏脸色微黑，想不到自己之前还打算等萧何进府以后拿捏，没想到转眼这小子就和他平起平坐。 这要是让萧何拔得头筹那还得了？ 实权管事的考核想来是与经营有关，就算他们一直是虚职，那也是要比一个新人强的多的。 张鹏如此想着，心中冷笑，要是能在考核中压了新人王一头，那倒也是一笔成绩。 陆管家清了清嗓子，院中的众人瞬间安静下来，等待这陆管家发话。 “考题，去买糕点一斤，每人二两银子。” 陆管家说着从袖子中掏出一卷手绘卷，展开竟是庐州城的地图，线条虽然看上去有些粗糙，但只要是对庐州城内的街道有一定认识的都能看懂。 上面标记这一个个米，粮，酒等等的一字标记，也很好理解。 “城内一共十八家做糕点的铺子，已经给分好了三等，上品类，中品类，下品类。只买一斤，同品类剩钱多者胜，剩钱相同者，品类高者胜。” 陆管家看着众人，淡淡道：“你们可以相互合作，只看最终结果。如果优胜者多余一人，淘汰其他人，优胜者再比下一轮。” 一句话，从比赛只取第一名，变成了淘汰赛。 淘汰到只剩一名，这一下竞争就激烈了，人与人合作，团队与团队间勾心斗角，团队内部 啧啧高啊，不愧是干了几十年人员管理的老管家。 萧何咂舌暗叹。 反观众人，瞬间分成了几波，除了萧何以外的七人，站位悄悄的变成了三三一。 三人一组，三人一组，还余了一个张鹏？ 张鹏能单独余出来是很奇怪的，也许和人品有些关系。 至少可以肯定，这张鹏一定不想和他一队。 “好了，题目已经说完，把你们身上的银子全部拿出来，一个时辰以后归还你们。记住不许赊账，不许从外面再拿银子，不然取消资格，若是情节严重，就赶出宁府。” 陆管家难得严肃，众人立刻齐声保证。 纷纷上前交出自己的钱袋，陆管家提笔记录，账记得清楚就没有纠纷。 萧何又无形当中在众人面前出了把风头，这他也很是无奈。 他是真的不想啊。 可谁规定来应聘家丁就不能揣几百两银子？ 他还有四百两银子的赌资在粱伯手里押着呢，还没要回来呢 陆管家收起众人的财物离开，众人立刻围上前去，绕着陆管家留下的地图站成一圈。 话已经很明白了，淘汰制，他们只要一小组人成绩一样，而且超过别的组就能进入下一轮，又或者一个人剩的银子超过所有人，直接胜出。 时间只有一个时辰。 庐州城很大，非常大，特别大。 要说是货比三家能做到，但要说十八家都统计一遍，然后选择最便宜的，别说一个时辰，就是一天也跑不完。 “一共十八家，上品两家实际是一家，都是宋记，我知道咱们大小姐最爱吃的就是这家，里面最便宜的糕点也要五两银子一斤。把这两家排除吧。” 其中一人说完后，众人一齐点头，这和大家知道的情况差不多。 五两银子一斤，要是往二两砍价，很有可能会被直接轰出去。而且规矩很明确，先看剩余的钱，再看糕点的质量。 十八去二，还有十六家。 地图上直接把糕点铺子的品质都给标记出来了，四家中品，十二家下品。 “这样，咱们八个人，每人跑两家，然后在统一” 又一人出言，话还没说完，就被萧何打断。 “你们玩你们的不用算上我。” 萧何说完又在地图上扫了一眼，后退了几步撤出人群，笑着朝着院外走去。 “这人真不识趣” “咱们不带他，看到一个人如何能杀下来价。” “就是就是，一斤糕点，二两银子，要是不一起杀价，他能买到好的就怪了。” 张鹏一面偷偷跟着众人骂萧何，眼睛贼贼的在众人身上环视一周，嘴角露出一抹不怀好意的笑，随后那坏笑消失，又装作激烈的和众人商讨起购买计划。 感谢各位的收藏和推荐。 每天都是要感谢的~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第48章 一起出府 走在宁府蜿蜒的回廊上，萧何一面走一面欣赏着府里的布置。 这假山，这水池，那小树修的 前世看过的苏州园林的也不过如此，而且宁府这里还是每走几个院子就是一副不同的景观。 有的院空荡大气，有的院小巧精致，各有不同，各有千秋。 总之就是可以看出，这宁府的主人真的很讲究品味，绝对不是一般的暴发户。 “想必这会儿他们已经出发了。” 萧何叹了一声，估摸着现在已经过去半个小时了，也就是四分之一的时间。 这帮人的团结互助的计划应该早就商量完了，现在应该各奔各自划分的糕点铺子的路上。 团结互助？ 萧何不屑的一笑，他可是亲眼见过太多，甚至是堪称经典的案例。 明明就是淘汰赛，难道一场比赛下来，他们就淘汰他这一个不合群的？ 根本不可能。 接下来的半个小时到一个小时里，会出现各种各样的假情报，互相报假的价格，报高则是自己占便宜，报低对方一定会去看，那就是浪费对方时间。 互相的勾心斗角，相互揣测，不到最后决定胜负的一刻，谁也不知道到底那方能够胜出。 “要是消耗那么大的心力，只为了二两银子的糕点，实在是犯不上啊。” 萧何自顾自的叹着，他不和这帮人混在一起也是有自己的理由的。 在他看来这帮人实在是太过笨拙。 对，就是笨拙。 用的方法和做事是行为都极其的自私且愚笨。 要是这次他不来，他绝对获胜者既有可能是张鹏。 敢独自站成一队，那必然是有自己的想法。而又不想他，一旦感觉自己的见识远超众人，那就自己去玩，张鹏既然有独立出来，又要和众人在一起配合。 那就说明，这货要坑这帮人。 搞不好这帮人辛辛苦苦勾心斗角的结果，是给张鹏做了铺路。 这也是萧何认为他们那种做法很愚笨的原因，吃力不讨好型的，而且还是做的时候根本对结果有预料，也无法做出预料。 从来不打没把握的仗，这也是萧何的人生信条之一。 而且结果也不难推断，萧何虽然不知道糕点的行价，但是根据平常的博弈也能猜想出。 最后大家都会选择去买中品的糕点。 这是博弈的结果，因为糕点的数量只是固定的一斤。 “啊，你在这里啊！我还到处找你呢。” 一道欣喜的声音从走廊的另一头传来，萧何抬头望去，少女窈窕的身影正站在走廊尽头的拱门处，脸上满是喜悦之色的看着他。 “小秋香” 萧何也是一乐，张嘴就叫了出来。 宁玉落脸上顿时一囧，小跑过来的身影顿时止住，微红着脸斥道：“不许这么叫我，就叫秋香。” 宁秋香，这是萧何问她名字的时候，她临时给自己编出的名字。 若是被问名字还要反应一下，那也就太假了，所以这几乎是她没有过脑脱口而出的名字。 “好的小秋香，你来找我啊？” “你” 萧何忽然惊咦了一声，刚刚没有仔细看，这丫头这么会儿功夫竟然换了套一副。 不是素裙，而是一套便装。 “你也要出府去？” 萧何问道。 宁玉落赏了他两记白眼，她是打算去东市看一眼薛府卖给她的市场摊位的。 米铺管事的选拔题目她当然也是知道，临走前听说其他考核的管事已经离开，而萧何还没有离开府里，所以特地过来看看。 这人的脑子里净是些新奇的想法，叫人捉摸不透。 “当然是要出去，薛家卖给了府里东市的一个摊位，我替我家小姐去看看。”宁玉落没好气的说道，一提起薛府卖的摊位她就来气。 五百万两，一个摊位，若是宁府渡过这次劫难，定要薛家吃多少吐出多少。 “那正好啊，我也要出去，我赔你一起去看看吧。” 萧何很善心的说道。 庐州萧单纯，向来是乐于助人的。 何况宁府的米摊，那不就是这次选拔完以后他要去的地方吗？ 摊？ 摊与铺，一字之差，可是在档次上那可就是差的多了。 看来这计划还有变，真得去实地考察一番才能下决定。 “你？也去？你不用去买糕点了吗？” 宁玉落顿时一惊，这可是管事职位的考核啊，这也能耽误？ 萧何咧嘴一笑，拍着胸脯道：“没事儿，你看笔试的时候我睡了一觉都比他们早不知道多久，买糕点这种小事顺路就办了，还是实地考察这种大事要紧。” 宁玉落盯着萧何的脸，仔细的观察着他的表情，那模样还真不似在乱说。 莫非他真有这个信心？ 不过好像和他交谈以来，什么事到他口中都是小菜一碟的样子。 “那你跟我来吧。” 宁玉落转身就要带萧何去后院，搭乘她的马车一同前往东市。 突然，宁玉落的脑中灵光一现，整个人仿佛变得通透一般。 回头忽的展颜一笑，清秀的俏脸显得格外的利落，双眼灵动明亮。 “宁府是不是很大。” 宁玉落的眼睛弯成两道月牙，一切的关键此刻都相通来。 她终于知道萧何为什么现在还能不动声色的站在这里。 “大大” 萧何摸了摸鼻子，好像被发现了。 “今天是新人入门，为了确保公平公正，所有家丁都不准随便走动，要等待所有人复试都进行完才能出来。” 宁玉落一脸狭促的看着萧何。 萧何嘿嘿干笑着，手有些无措的挠了挠头。 难怪他这一路走来半个人影都没看见，他还纳闷呢，这个大个宁府，难道人手这么缺 原来是还有这么个规矩。 “找不着路还能装的这么稳当，我真的很佩服你。” 宁玉落再也忍不住，看着萧何难得的尴尬模样，小巧白皙的手掌掩着嘴笑出声来。 “这这是什么话，稳是态度，我是因为自信才显得稳的。” 路痴伤不起啊，几次考核谈话全不是一个院子，绕的他连原路出府都做不到。 啊丫丫，被一个小丫头笑话了。 萧何难得的老脸一红。 早知道自己就不应该走的那么潇洒了，应该等那帮人商量完以后，跟在他们后面一起出府。 当时，潇洒是潇洒了。 潇洒的在宁府里走了半个小时 感谢一直投推荐票的朋友们~~ 关于章节长度，现在剧情还没铺开，每章内容比较少所以都是两千字 后面的剧情已经计划好了，字数会逐渐增加的，三千或者四千左右~~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第49章 东市米摊 艳阳高照，晴空万里。 日头斜挂，照的地面热烘烘的，脚下传来丝丝暖意，温度恰到好处，叫人懒洋洋的打不起精神。 午时刚过，被晒了一中午的市场，这时人才渐渐稀少起来。 各个摊位上的小贩都算是真正闲了下来，有的端着大碗猛劲儿的往嘴里扒饭，一口迟来的午饭这时才刚刚吃上。 有的小贩则是伏在摊位上，灌上几口用大罐泡好的凉茶，想要趁着这难得的清闲功夫，美美的睡个午觉。 看来无论是现代还是古代，做小生意的劳动者都是很幸苦的。 风吹日晒，一样也没少了。 萧何微微一叹，从马车上跳下，回身将宁玉落也扶下马车。 穿过几条大路才算是正式的进入东市里面，拉粮运菜的牛车能进，但拖着车厢的马车就很难了。 “还要往前走，然后左拐，再往里面去，第三个长摊位就是。” 宁玉落拿着契约文书一边念叨着，一面在前面引路。 萧何四处张望，脚下的步子紧紧跟在宁玉落的身后。 路痴就要做好不要干预别人认路的觉悟，哪怕对方也是第一次走。 在东市里绕了几圈，连萧何这种极品路痴都感觉看着眼熟，宁玉落脸色也微微发红。 终于，在萧何开口前，宁玉落挽回了自己的面子。 “就是这里。” 宁玉落指着上面铺着长条灰色布盖的摊位，布盖上巨大的宁字十分扎眼。 宁玉落知道这里陆管家之前来的时候留下的，这布盖是平时运粮时，搭在粮车上的标识。 萧何看着面前着摊位，七八米宽，前面是高度到腰架子，上面一米宽两指厚的木板。 在这东市外摆的摊位里，这个摊位绝对是最大的，普通摊位就算是两个加在一起也没有这么长。 而且摊位后面是墙，摊位和墙中间都能划出十平米来。 距离这个摊位几百米的墙后，还有一处可以堆放粮食的库房。 走去库房的路有些绕，地方也偏，根本做不了门面，运粮的话也是要多费些人力。 “真是太过分了！” 宁玉落气愤的从远处走来，趁着萧何在摊位附近思考布置方案的时候，她已经把周边逛了一遍。 东市里也不全是摊位，市场里的门铺也都能算的上旺铺，她这米摊附近就是十几个摊位组成，出了这片，隔一道街竟然把头第一家就是米铺。 前是如此，后也是如此，这米摊竟然是被两家米铺夹在了中间。 薛家一定是知道这情况的，不禁在坑了她的银子，竟然连破米摊的选址也是做出了针对。 就是为了让她不能将计就计。 简直是太气人了！ “五百万买一个大摊位，应该是永久产权吧，不错不错。” 萧何嘿嘿笑着，来的路上萧何已经听宁玉落把米摊的事原原本本的说了一遍。 文字游戏，还真是好多年没有遇到过了。 在前世谈生意，凡是称得上是一笔大钱的，那个不是请最专业的人士，一个字一个字扣字眼。 不过这次萧何并没有当着宁玉落的面说大小姐如何如何，文字漏洞这种东西，搁在现代已经万分主意的情况下还经常有问题呢，何况是在古代。 那都是靠着比现代不完善的法律，更加粗糙的法条，来人力分析判断公正的。 “你这是在说风凉话？” 宁玉落杏眼一瞪，愤怒的看向萧何，一腔火气瞬间转移到了这个更好发泄的对象身上。 萧何手指在裸露出的桌面蹭过，看了看指尖上的灰尘，随后撵了撵拍拍手。 “我的意思是情况还可以，比我预料的强挺多。” 萧何说着，在摊位周围虚空比划了几下说道：“在这里搭的大雨棚，然后这边立块牌子，上面写每日的米价。” 听着萧何的安排，宁玉落被气的不轻，俏脸涨红，她平素气质偏清冷，少言但理智，吵起来也是一言一语的，不似其他少女的喋喋不休。 “你知不知道这是米摊，不是米铺！” “来摊上买米的都是普通百姓，宁家要的大货量，必须得开米铺，别的家族管事才会来要米。” 像是宁府这般的大家族，府上人数众多，每日消耗的米粮都是巨额。 庐州城里家族众多，这些都是一家一家的买米，每一家都是百斤千斤，这才是她想要的生意。 显然一个小小的米摊，并不能达到她的要求。 稍微有钱点的人家，都是有头有脸的场面人，谁会让家里的管事在米摊上买米，要买还不是在米铺买。 在米摊买米，说出去怕是要被熟人取笑，家境不行了么 “在这里摆摊，前后有两家米铺，你” 萧何看着一句一句说的头头是道的宁玉落，越看越是喜欢，放眼这个古代，有这样干练气质的女子，绝对是不多见的。 宁玉落说着，头上忽的一沉，紧接着一阵温热的感觉从头顶传来。 萧何用手摸着宁玉落的头，对着她柔声道：“相信我，我可以的。” “你无礼！” 宁玉落打开萧何落在她头上的手，脸色微红，但并不气愤。 因为她看得出，萧何的眼神很干净，像是在摸一只猫，或者小兔子让人不愤怒，但是很来气。 这是对待家主的态度吗！ 虽然这萧何并不知道她就是宁玉落，可对府里的丫鬟也不能随便这样啊，这人到底学没学过礼数，知不知道男女有别啊。 “这卖米必须” “大家族要米是因为米好，米只要出名，他们吃的就有面子，那米铺和米摊其实差别不大，主要看那边更出名。这我自有办法。” “前后两家米铺” “正所谓红花还得绿叶配，我有米那怎么证明我的米好，还得靠同行们的衬托。这我也自有办法。” 萧何脸上笑容发自内心，竞争什么的，他最喜欢了。 他曾经给自己写过一句话，竞争才是成功的捷径。 苦哈哈的积累，哪有一下子吞并两家现成的生意，把他们客户全盘接收，来的容易来的迅速。 一连几个我自有办法，萧何觉得自己这半会儿做的保证，已经被他前世几十年做的都多。 不过他的意思很简单，就是——这地儿，行，我能干。 “现在万事俱备只欠东风。”萧何说道。 “什么东风？” “你让马车送我去买糕点，我得先把这职位拿了再说。” 做事得一件件来，有顺序有条理。萧何是个讲道理的人，先帮助这个小秋香，再求她把自己这个路痴送到指定地点，这样显得理直气壮一点。 宁玉落：“” 这个星期还忙不完，十五号回去我再加把劲儿~ 感谢大家的收藏和推荐~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第50章 张鹏的算计 南城某家糕点铺子，陆管家给出的地图上标记为中品，凡是中品在庐州城内便算得上是相当不错了。 张鹏掀开门口的布帘子走了进来，朝着掌柜招呼了一声，微微扯了扯前襟，右胸口上的宁字在配上一身管事服。 宁府管事的身份在这庐州城里还是很好辨认的，这些开店铺的难有认不出的。 店内的伙计从后厨探头一看，见到张鹏那身打扮后竟是又把布帘一放，回到后厨继续忙活糕点。 “掌柜” 张鹏皱着眉头唤了一声。 掌柜从柜台后摆了摆手，起身也不出来，许是经常接触油面，显得满面油光。 肥硕的脸上露出和善的微笑，可是怎么看，这微笑里都有几分的不耐。 “我这糕点平常都是二两银子一斤，看你们是宁府的人才是给你们一两八，这已经是最低了。” 掌柜搓着手，看着站在门口的张鹏道：“就要一斤糕点，你们用得着跑三趟吗，一两八最低了。我不信要是宁府家主吃糕点还要降价。我这也是做生意的，大家都是混生活，互相留点余地啊。” 宁府里莫说是大小姐，就算是几位管家要吃糕点，也肯定是原价来买，要是量大或许会要个特殊价格。 一斤糕点，掌柜直接当作是宁府里某位贵人突然想吃，这些管事想要从中抽些银子，扣下来当作好处费。 站在门口的张鹏目光闪了闪，三次？这家中品糕点铺子怕是其他两组都来过了。 地图上的所有糕点铺子被分成了三分，这家铺子也不是他应该来的。 看来大家心里都各怀鬼胎。 至于萧何连分组都没参与，能成什么气候，自以为是，张鹏心中暗暗鄙夷。 张鹏蔑视的看了一眼糕点铺老板，转身走出铺子。 这家铺子应该是另外一组来问，他只是刚好问完了附近的一家下品的糕点铺子。 中品的糕点才是获胜的关键，放着中品铺子不自己去问，相信别人岂不和傻子一样。 张鹏拐过一条街，正是刚刚去过的划给自己的哪家糕点铺子，还没走多远就被一道声音叫住。 “张鹏你怎么在这？” 一名穿着黑色管事服的管事小跑到张鹏身边。 张鹏眼睛微眯，另一组的管事，出现在本该属于他的地盘。 “这应该是我问的，你怎么在这里，这里应该是我来问的。”张鹏也不客气直接问道。 那管事顿时一愕，眼珠溜溜一转，说道：“我刚从另一家问来，顺路过来的，哪家你知道的啊，中品糕点。” “哦，你问是多少银子。”张鹏心中冷笑。 “二两银子，死活不讲价。” 那管事眼神贼兮兮的盯着张鹏，见张鹏的模样好像没有怀疑才暗暗吐了口气。 “我这家给到一两八。”张鹏指着街上哪家糕点铺子说道。 和他刚刚去问了哪家一样，这些糕点铺子见到他是宁府的人，其实给出的已经是最低价了，至于原因有很多，这宁府管事这里卖个好，以后宁府的糕点生意可能会好做一些。 一两八，已经是成本价了，张鹏相信就算是把城里所有的糕点铺子都问了，也就是这个结果。 “一两八！” 另一名管事故作大惊的叫了一声，贼贼的偷瞄了一眼张鹏眼中闪过一抹嘲讽。 这么容易就交了实底，真是个蠢人。 “不过我还知道一家”张鹏脸上浮现出一抹炫耀之意，随即突然捂住了自己的嘴巴。 那贼眉鼠眼的管事顿时满脸急切的抓住了张鹏的衣袖。 “张鹏咱俩可是好兄弟，你想想咱们在宁府这些年喝了多少顿酒。” 管事说完见张鹏还在犹豫，立刻补充道：“这是气运问题啊，你能问到不见得其他人问不到，你告诉我，到时候下一轮考核咱哥俩照应，无论最后谁当上了都少不了彼此的好处，你说是不。” 张鹏脸色难看的犹豫半天，才好像狠下心来，一咬牙，一跺脚，看向那名管事。 “我可是拿你当亲兄弟才跟你说的。” 张鹏说完，那管事连连点头，那架势恨不得现在就和张鹏烧黄纸拜把子。 张鹏那表情就像是心里在无限纠结，干脆直接闭上了眼睛：“有一家铺子只要一两六。” 话音刚落，那名管事顿时睁大了眼睛，声调顿时扬了好几度。 “一两六？” 那不是和下品糕点都一个价了吗？ “中品？” 管事有些不敢置信。 “中品，一两六。” 得到了张鹏的确认，那管事直接就是跳了起来，也不管别的，拉着张鹏就让他带路。 两人穿过七八条长街，最后走入一间店面挺大的糕点铺子。 不多时那管事捧着一纸包糕点从铺中走出，脸上眉飞色舞，喜悦之色溢于言表。 “一定不要告诉别人啊。” 张鹏从后面跟出有模有样的叮嘱道。 “肯定不告诉别人。” 那管事应了一声，和张鹏告别，匆匆的朝着宁府赶去。 见那管事的人影彻底消失，张鹏终于不再演戏，脸上露出一抹冷笑，朝着那管事离开的方向不屑的一啐。 “和我称兄道弟，也不看看自己是个什么东西。” 张鹏骂了一声，转身回到了铺子中。 从后面的帘子里钻出一名小厮满脸堆笑的迎了上来。 张鹏点了点头从小厮手中接过一个纸包，里面装着的是一斤中品糕点。 “张哥，这糕点都是你们宁府的人买，真的没事吗？” 小厮有心担心的问道，铺子里大师傅没来，学徒做把三斤糕点做废了。 外观看着是没问题，但里面实际上少了几种调料，要是真的入口，那味道 “没事，他们不吃。” 张鹏的话让小厮放心不少，毕竟张鹏是宁家的管事，说的话还是可信的。 这糕点买来只是用来考核的，比试完最多也就是发给家丁们吃。 若是直接鉴定这些糕点那样岂不是更好。 张鹏心中冷笑，这帮人竟然会以为中品糕点铺子里卖的糕点就一定是中品，当真是可笑。 “我这糕点多少钱？”张鹏装模做样的掏钱。 小厮忙拦住说道：“唉，那些糕点不卖也是扔了，张哥帮忙卖掉，这些糕点是送张哥你的，要什么钱。” 三斤废糕点，按照一两六一斤卖的。 张鹏颠了颠手中的纸包朝着那小厮谢了一声，转身走出店铺。 那管事来之前，他已经忽悠了两个。 但从糕点品质上，实际就已经淘汰了三人。 他手里是一斤中品糕点，余二两银子。 一文钱都没花，白得一斤糕点，基本上可以稳胜。 张鹏心中大好哼着小曲朝着宁府走去。 与此同时，一辆马车缓缓停在了西城，宋记糕点铺子的门口。 感谢推荐票支持~ 走过路过记得收藏一下哈~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第51章 宋记糕点 马车被车夫驾到街边的一处空闲停好。 萧何和宁玉落走进宋记店铺内，萧何挥退了上前问询的小厮，说是要自己看看，然后就在铺子里漫步似的闲逛。 “你怎么不去买糕点啊，再不和掌柜杀杀价，时间可就不够了哦。” 宁玉落很想看看萧何和糕点铺掌柜亲自杀价的模样，不知道一直看似精明的萧何到底回怎么杀价，她对此充满了好奇。 她敢直接进这店铺倒也不怕人认出，虽然她以前长随父亲出席一些场合，不似其他的大家闺秀只参与女子聚会，但要说一个糕点铺子的掌柜能认出她，也是很难。 “心急吃不了热豆腐。”萧何的态度很稳。 他不急宁玉落可急了，选好的人你当不上管事怎么办，虽然她是宁府大小姐，但是府里向来讲规矩，说好了这个位置是选拔的，再出尔反尔 关键是她看不出来萧何到底想干什么这人自己迷了路的时候也是这副一脸稳贱的样子。 “这么大的铺子，光是卖货的伙计就三个，你再不出声，一会儿你连掌柜都见不到。”宁玉落跟在萧何身后苦口婆心的劝道，恨不得她自己去找掌柜的谈。 当然她要是这么做就太过违规了，所以只能劝萧何。 “我知道见不到，所以在等掌柜的出来。” 萧何出奇的赞同宁玉落的说法。 宋记在庐州城也是老字号，凡是老字号如果东家和掌柜是同一人，那都不是好见的。 一家大公司的董事长那是说见就能见的吗。 “等？那你要等到什么时候？？” 宁玉落顿时柳眉竖起，萧何这话着实让她生气，这事儿还能等，已经没有多少时间了知不知道。 萧何也不理会发火的宁玉落，犹如观赏艺术品一般，仔细的观察着摆放着的糕点。 见到董事长就能去砍价？一斤少零点几两？而且就买一斤 和一个日入百两千两的掌柜说这些，怕不是要被直接轰出去哦。 “这老字号最不缺的就是生意啊。” 萧何幽幽一叹。 “几位客官里面请，来点什么” 门口传来铺子伙计的招呼声，几个衣着干净整洁的中年男子走入铺中，后面还跟了个七八岁的小童。 几名男子跟伙计说了两句，伙计忙跑到后屋去叫掌柜。几人气定神闲的站在门口处安静等待。 他们带来的小童没有离开他们身份，但那眼睛已经是止不住的在这屋子里的糕点上乱转，满眼的新奇之意。 仅从衣着就可以判断这几人家境不错，而且看气质也不是管事一类的仆人。 虽然感觉对方不一定认识自己，宁玉落还是本能的往者几人看不见的架子后退了退。 “有没有什么想吃的，随便拿，我请客。” 萧何在那几人身上从上到下打量一番后，朝着宁玉落很是豪爽的就是一挥手。 宁玉落顿时气节，这人到底知不知道现在他是在考核比赛，还当自己手里的银子是没数的吗？ 萧何有钱她知道，仅仅是粱伯那里就有他四百两银子。 可现在是什么时候，他手里只有二两，宋记最便宜的糕点都要五两银子一斤！ “这是你说的，到时候钱不够把你押着，看你丢不丢人。” 宁玉落瞪着萧何，故意在萧何面前恶狠狠的用黄纸抓起糕点包了起来。 她自己拿的自己可以付钱，不算是萧何违规，她只是想吓吓萧何，这人真的是太气人了。 伙计进后屋没一会，微胖的掌柜就从后屋走了出来。 掌柜笑容恭敬，朝着几人拱了拱手，显然是认识这几位来人。 “张掌柜，刘掌柜，你们这来也不提前通知一声，我店里的松糕实在是备的不多了，你们要的数最早也得明天能做出来。”糕点铺掌柜脸上有些为难。 他这糕点可不是现来现做的，面都是头一天备好的，平时根本不会准备太多，估摸着够卖即可，做多了也是浪费。 面也是存不住，头天准备好第二天不用就不能再用了。 这些人突然过来，要的量有特别大，最少也要一天的时间忙活才能做出。 “我们这也是临时收到的消息，要赶趟远途，一去路上十来天，这才过来准备些吃食。” “实在是来不及，我们再有一个时辰就要出发了，车都在外面备好了。” 几人中两个带头的也是有些叹息，干粮他们都是准备足的，可着一路上要是只啃干粮，他们这些大老爷们儿倒是没事，女眷和小孩就有些苦了。 “这个时候你们去谁家也没有那些份量的松糕，要不来点别的？我这里除了松糕还有其他的点心。” 糕点铺掌柜也是心疼，哪有把客人往外赶的道理，尤其还是要的量这么大。 一笔生意少说也是几百两，换做是零零散散的卖要卖多久啊。 实在是舍不得。 几人脸色有些为难，他们也是有身份的人所以选也选得好店，这宋记已经是最大的糕点店，宋记都拿不出来其他家更拿不出来。 要是跑遍全城倒是能凑出来，那杂七杂八的也是不行，再者他们也没那个时间。 “那些硬糕点，孩子都不爱吃。” 听到这话，糕点铺子的老板更加心痛了。 也确实，普通的糕点是有硬面皮的，又厚又硬，对于孩童来说是不太爱吃的。 对方也都是老熟人了，铺子掌柜也知道对方这话不是推诿，平日里对方家里人爱吃什么糕点他心中也是有数的。 “咦~！这糕点皮子好软啊。” 声音不大，但是糕点铺子里就这么几个人，所以众人的目光顿时被引到那发出声音的青年身上。 萧何拿起一块长条糕点，这块糕点在他看来就像是一块长方形的月饼。 当然这块糕点不会想前世月饼那样可以放两个中秋节，不过这块至少也放了三天。 靠着油盐浸透的面皮来保质，厚度自不用说。 “掌柜你这糕点是新做出来的吗？” 萧何举着糕点朝着糕点铺掌柜问道。 身侧萧何悄悄卡了个视角，在众人看不到的位置，朝着糕点铺掌柜打了个手势。 糕点铺掌柜顿时眼睛一亮，忙说道：“不是不是，这个都快放半个月了，那是打算扔的，咱家有新做出来的，还热乎着呢，这位客观你要的话我去拿给你。” 萧何一听就明白这掌柜懂他的意思了，还半个月，你真当糕点里加了防腐剂吗，最多就三天。 不过掌柜这么说也正合了他的意。 “放了三天的糕点软的？” 顿时几声惊疑传出。 “上次从别家买刚做的，放了一天，第二天都能把狗打晕” 糕点铺子的掌柜忙在一旁解释，糕点如何制作才算是好，宋记如何如何与众不同云云 萧何看了看人群中那双明亮的小眼睛。 东西是好东西，味道也不错，孩子不爱吃，那是刻板印象不好，主要差在宣传。 看电视上那些乱七八糟的广告，孩子看了是不是就有想要吃口的想法。 手中的长条糕点顿时摆成两端，露出中间丰富的内馅儿。 哥也是混过大场面的人，什么糕点没见过。 电视上那些美食点心节目更是一火一年。 考验哥口才的时候到了。 萧何朝着那双明亮的小眼睛，露出一副格外单纯的微笑。 感谢推荐票~ 路过的朋友记得收藏啊~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第52章 能者无限 在得到大人的首肯后，孩童欢呼雀跃在铺子里跑来跑去，萧何每到一个地方，孩童的声音便会跟到那个地方。 要这个，这个也要 细小的指头东指一下西指一下，店内的几名伙计在掌柜的示意下，飞快的将被指的那些糕点打包装好。 “那盘糕点是昨天的，换一样，换一样。” 掌柜还时不时发出善意的提醒。 有些糕点很耐放，但这些人是要长途跋涉的赶路，要带就要带最新鲜的糕点。 萧何看向糕点铺的掌柜，心中不由暗赞一声。 这才像是生意人，能为客户着想，而不是昧着良心多赚一份小钱。 宋记能称得上是庐州城里最好的糕点铺子，看来是有道理的。 带着孩童在铺子里绕了几圈，最终大包小包的各色糕点都在柜台上摆放好，那些人唤回孩童，待到掌柜算完账掏出几张银票和一些碎银。 糕点铺的掌柜把碎银退回死活都不肯收，嘴里还说着，就这么一点零头都是老熟人了，必须抹了，抹了。 最后糕点铺掌柜也没收下碎银，命伙计拿着大包小包，掌柜亲自带着几位客人出去装车。 “你这是要卖掌柜个人情？” 宁玉落也是颇有生意头脑，隐约的感觉到了萧何的想法。 人情，要是这么说的可就太过简单。 萧何笑道：“买与卖关系一向很清晰，对方想买，换一家也是一样，我不过是帮他们在这里成交。人情不算，我要的是佣金。” 这是他一直不变的职业习惯。 卖房子要佣金，卖车要佣金，卖糕点自然也要佣金。 宁玉落美眸连闪，白皙的脸上浮现出一抹震惊。 这人竟然是显挣钱来买糕点，他身上就二两银子，那多挣出来的钱，算不算违规呢？ “你这行吗？” 宁玉落有些结巴。 萧何拿起一块糕点，咬了一口，细细的咀嚼，喉结上下一动，入腹。 “当然行，题目的内容是，一斤糕点，一个时辰，二两银子剩余，三个点。” 萧何看向宁玉落，俊朗的脸上罕见的认真。 “这题目说白了就是在考应试者的能力！” 宁玉落不由点了点头，这道题目早在她去九江商会之前就准备好了，是她和三位管家共同研究的题目，目的就是为了考查管事们的办事能力。 “那是当然，府里要办新产，没有能力的管事那能应付一个全新的生意。”宁玉落两眼凝视着萧何，开口道：“货比三家和压价都是能力，从别人的话里去杂取精也是能力。” 宁玉落当然知道这帮管事会互相传递假消息，这全在她和三位管家的计划之内。 能够从谎言中挑出真实有用的信息，这算是能力考察的一项。 而这萧何好像把这些全部都规避掉了 规避就是没有考察，没考察就不能证明他有这个本事！ “那是你不明白能力的等级划分，所以你才觉得我的方式是剑走偏锋。” 能力？等级划分？ “那你讲出道理来”宁玉落有些气愤，这个萧何张口闭口的就是你不明白，你不懂。 这人一向生意头脑过人的她听起来很是来气。 必须得让你服，而且还是心服口服，不然怎么咳咳。 萧何咳了两声道：“要是依照正常的方法，选出来的人肯定是循规蹈矩的。若是让他们去参与运粮的老生意，肯定是脑子灵活，不会上当受骗。但是现在是要开一门新的生意，你也知道被夹在两家米铺中间，面临的问题是——竞争啊。” “同行竞争玩的最多的可不是阴谋，而是阳谋，人家才不会管你容不容易上当受骗，直接联合起来做个跳楼价，生意短时间内就废了。现在宁家缺的就是时间。” “那和能力有什么关系，你能证明你就比他们强吗。”宁玉落心动了动，萧何说的都对，竞争是即将面临的第一个问题，她并不是没有预料，管事货币三家之后的假消息就是为了挑出，能防止竞争时对家谎骗的行为。 不过萧何说的也有道理，对方可以直接明着来，只要拖住宁家让米铺起不来，几个月以后米铺自然而然就倒了。 因为后面还有九江商会针对宁家运粮生意的打压，最晚也就是几个月后。 “一斤糕点，一个时辰，二两银子剩余。” 萧何又重复了一遍，看向宁玉落：“这是预计成果，周期和成本预算。懂得控制成本很列害，达到预计成果也不错，这规定的周期作为的限制条件。这些在你眼里都是能力的体现。” 萧何的新名词让宁玉落听的云里雾里，不过他的意思她是听懂了。 宁玉落微微点了点下巴。 难道不是这样？ “在我眼里可不是。”萧何不以为意的笑了笑，“在我眼里，根本没有限制条件。” 预计成果，一斤糕点？相信这些管事最差也是中品糕点。 成本预算？都是二两银子。 周期，时间这种东西，即可是限制，也可以不是 “没有限制？” 宁玉落不解，这些要求那个不是叫人为难的条件。 “同样的条件下，能力越强限制越小。”萧何伏到宁玉落的耳边，道：“真正的强者，最珍贵的东西是时间啊。” 就那自己以前的战绩来说，两个月时间六千五百两，折算下来平均每个时辰都有十两银子，这还不算赌约，不然平均时薪二十两银子。 有能力的人不就是单位时间内产出价值高的人么，偷奸耍滑的小聪明才是真正的小道。 给他一个时辰，别说是一斤糕点了，就算再拿一笔银子回去都说不定。 所以萧何直接来到了宋记，这家庐州城最贵也是最好的糕点铺子。 价值创作在那里都可以，何况宋记最不缺生意。 哥可是个创造型人才。 宁玉落微蹙这眉，白皙的脸上露出若有所思的神色。 呼啦一声，正门的布帘子被掀开，宋记掌柜从外面进来，看到和宁玉落站在的一起的萧何的眼睛顿时大亮。 “多谢小哥，多谢小哥。” 宋记掌柜笑中带着几分恭敬，这是对萧何帮他促成一单大生意的感谢。 “哎，不用这么客气，我也是来买糕点，顺便帮帮忙，就算没我他们说不定也在这买。”萧何无所谓的说道。 “买糕点，好好好。”宋记掌柜一听萧何是来买糕点，连连点头，向着货架上一比划，道：“喜欢什么就拿，不用花钱，不用花钱。” 萧何顺着看去，宋记掌柜也是看去，瞬间尴尬了，架子上几乎都被刚刚那一家人搬空了。 “我来给小哥你拿，有几样不新鲜了，这几样剩的也是咱家今天新出的。”掌柜略带歉意，直接亲自动手，从仅剩的几种糕点里挑今天新出的打包。 “最普通的那种给我来一斤。”萧何见掌柜是个敞亮的人，也不虚伪客气直接说道。 掌柜语气热络的点头答应，这一单五百余量银子拿下，就是再给拿上几斤糕点他这心里也是非常乐意的。 感谢推荐~ 感谢收藏~ 没有推荐位就靠大家的点击了~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第53章 一两六的废品 宁府别院内，正中摆放了两张大木桌，陆管家和粱伯正坐在桌旁，人手一杯热茶细细品着。 今天是新人入门，从笔试前的准备，到笔试后的安排，都是他们两位亲力亲为，难得落个清闲时候，一杯热茶已经是十足的享受。 要是换成别家商贾家的大管家，到了这把年纪，早就开始养老，就算要干活也是吩咐两声便可。 “老陆啊，我觉得我这身子骨还能再熬两年，宁家这场难关我是要奉陪到底了。”粱伯用茶盖轻轻撇了撇，语气叹息中带有几分坚定。 要与宁家共渡难关。 陆管家听到粱伯的话，非但没有一齐感叹反而哼了一声。 端起茶杯，饮前开口道：“我觉得我还能干十年，说不定能看到小姐成家。” 陆管家比粱伯年轻几岁，一句十年意思很明显，他要在宁府干的时间更长。 府里管家就三位，宁府里的老人儿也就他们三位管家。 早就没什么可攀比的了，也没敢和他们三个争东西，所以日常的斗嘴已经成了习惯。 粱伯听完陆管家的话当时就怒了，这叫什么话，你能看到小姐成家，我是没了么！ 粱伯是被气的胡子都直哆嗦。 自己明明是要退居二线的意思，这老陆心里明镜的，偏偏就这么说，不是故意气他是什么。 可恶至极。 “我不和你这五旬小儿一般见识，” 粱伯把茶盖一盖，脸一抽，神情中略带几分佩服的说道：“有本事你跟老赵比比。” 陆管家靠在椅子，看着粱伯生气的模样心情很是舒畅。 “我不和老赵比，你和老赵同岁，老赵跑到江边上看粮船半个月都没回来了，你怎么不和老赵学学。” 粱伯又是被陆管家的话刺激到了，苍老的脸又抽动几下。 江边跟粮船，苦啊，他们年轻的时候都吃过这份苦。 到了现在这把年纪实在是跟不动了。 该佩服就得佩服，同样是宁府管家，赵管家是三人里第一升到管家一职的，要说忠心，三人都不差，可要说能力 “粱管家，陆管家！” 几声齐齐的招呼从院门口传来，穿着黑色管事服的管事走入，正是买糕点考核的其中几位。 六人。 少了张鹏和萧何。 “把你们的糕点和所剩的银子都拿出来吧。”陆管家起身说道。 是他公布的考题，考核自然也是由他来考核。 管事们顿时站做一排，三人一组，三人一组，还看地图是分组相同。 “一斤糕点，花费一两八。” “一斤糕点，花费一两八。” “一斤糕点，花费一两六。” “” 陆管家挨个拿起打包好的糕点用手一颠，然后看一眼这些管事放在桌上的剩余银两，挨个报着。 随着陆管家的声音，管事们的脸色精彩极了。 “你” 同一组的管事竟然买出了两个价钱。 三人一两八。 三人一两六。 关键是三人还不是一个组的。 十二双眼睛对峙着，宛如一场谍战大片。 那三位花了一两八的管事犹如被背叛了的少女一般，怨愤的看着另外三个花费一两六的管事。 一直在旁边静静观察众人模样的粱伯，看到这一幕，那还能不知道他们中出了什么事。 这些早在几十年前他都经历过。 银两数有差别，接着是看糕点的品质。 陆管家把包好的糕点都拆开摆好，然后一包取出一小块来，挨个放入嘴中轻咬一口。 “中品。” “中品。” “呸什么玩意儿。下品都算不是，废品。” “” 随着陆管家的品尝，六人中间的局势又发生了变化。 废品，连下品都不如的那些糕点——全是一两六的三人。 便宜没好货啊，花费一两六的三名管事心里同时一样的想法。 脸色也是齐齐一白，废品就是没有完成要求，现在虽然还不到时间，再去买都来不及，何况是银子已经花出。 他们输了。 “张鹏害我啊” 其中一名花费一两六的管事哀叹一声。 “唉？你的也是张鹏领着去的？” “你也是？” “是是是。” “还有我的也是。” 三人一通气顿时就知道了，他们竟然全是张鹏带着去买的糕点。 “我没来晚吧。” 张鹏笑呵呵的从院门走入，他早就回到了宁府，为了错开点时间，还特意在外面晃悠了一阵。 糕点摆在桌上，剩余的银子。 二两银子，区区二两银子，却晃得一众管事眼花缭乱的感觉。 买了一斤糕点还剩二两？ 那岂不是没花钱？ 陆管家看到二两银子倒是多在张鹏身上打量一阵，没多说话，拆开包好的糕点，拿起一块品尝。 三名被张鹏哄骗花了一两六买下废品糕点的管事，看着陆管家手中的糕点，眼睛几乎充血。 废品，一定也是废品！ “不是宋记，入口不错，西城那家中品铺子吧。”陆管家点点头道。 “正是。” 张鹏恭敬的说道。 西城的哪家铺子！ 三名花费一两六的管事身体同时一震，他们也是在哪家铺子买的啊！ 此时此刻他们要是在不明白，那也就与傻子无二了。 他们都中了张鹏的计了！ 张鹏那二两银子二两银子！ 三人如同蛮牛般急促的喘着粗气，六爽眼睛全部是赤红的，看仇人般的看着张鹏。 谁叫你们贪心呢，那个时候只要有人说有价低的，想必难有人经得起这种诱惑。 张鹏面无惧色的直视的三人，不屑的一笑。 就要升职了，实权管事，再见面就是大他们半级，生气有又什么用，等过一阵再见，还不是得向他赔笑脸。 张鹏眯着眼，对那三人要多轻蔑有多轻蔑。 粱伯在一旁沉思，心道这人倒是有几分头脑，不过人品，无所谓了，凭他们三位老头想必还是能拿捏的住的。 张鹏自我陶醉了半天，却没听到陆管家宣布他胜出，不由回过神来。 “陆管家，我是不是胜了~” 张鹏也不敢直言，只能委婉的提醒道。 陆管家反倒是做回了椅子上，脸色恢复如常看不出情绪，淡淡道：“时辰未到，还有一人。” 萧何 张鹏不禁暗暗咬牙，这个萧何三番两次的坏他心情，等他当上管事定要叫这萧何好看。 “萧何。” 粱伯心中默念了一遍萧何的名字，笔试第一，五十题全对，在他这里还有四百两的存银。 而且他还知道，萧何是搭乘大小姐的马车离府的。 要么是狂徒，要么是天才。无论那种人品都是不错的，狂徒也只是个性而已，笔试成绩足以证明萧何有这个资格。 中品糕点，剩余二两。 虽然已经是极限成绩，但粱伯心中还隐隐有些期待。 希望萧何能到创造出奇迹。 宁家现在正缺一个能够创造奇迹的人物。 感谢收藏和推荐票~ 十四号有个pc的推荐位还是值得庆祝的~ 感谢，感谢，感谢 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第54章 负二十两 “有的人用时间换钱，有的人用钱来换时间，这其中的关键还是自身时间到底值不值钱。像我这种人才，时间老值钱了。” 哪有自己说自己是天才的人，这人的脸皮还真的是厚的出奇。 宁玉落和萧何并排走着，脸上露出几分狭促。 “在府里找路那小半个时辰也算是值钱？” 萧何搔头干笑两声。 “瑕不掩瑜，瑕不掩瑜” 宁玉落知道他是个大路痴，所以一直是由她来领路，入府走的是后门，在府内穿梭也走的尽是小路。 她也是怕被府内的家丁发现，人多眼杂的一旦被穿到外界，她的新计划又会被人针对，少了几分优势。 好在萧何对宁府的路线一窍不通，也没觉得宁玉落领的路有什么不妥。 又踏入一道回廊，宁玉落指着回廊尽头连接的拱门，扭头朝着萧何说道：“那个院子就是考核的院子，他们应该早就到了，你也快过去吧。” 萧何闻言点点头，也不多问。 宁府大小姐的贴身丫鬟，确实应该避避嫌。 “这些你都拿去吃吧。” 萧何将怀中的几包打包好的糕点一股脑的塞给宁玉落。 “喂喂太多了！” 抽出考核要用的整一斤糕点，萧何又从中已经散开包的其他糕点中拿了一块，叼在嘴上，其他暗道全都交给了宁玉落。 “那我先去交差了，咱们一会儿见。” 萧何因为嘴里塞着糕点，声音有些含糊不清，不过背对这宁玉落挥手的模样很是潇洒。 宁玉落目送着萧何远去。 一会儿见还真不是玩笑。 他，赢定了。 萧何走入院中，众人的目光顿时全部集中在他的身上。 考核还踩点来，心可真的是大。 “都来的这么早啊，现在是个什么比分？局势清晰不？” 萧何朝着围在一堆儿的众人走去，脸上的表情很是轻快。 所有来考核的管事脸色却是齐齐一惊，也没什么输赢之分了，脸上都写满了震惊。 震惊的当然不是萧何那副轻松的模样。 而是萧何手上拿着的半块糕点，他竟然在吃 一路走来，还在吃还在吃！ 一口，两口！ 一块没了！ 都是买一斤糕点，看剩余的银子谁多，这人竟然还敢吃，难道他买了一斤下品糕点吗。 买下品糕点也不应该自己吃啊，少一块就多剩一份银子啊！ 众人目光迥异的看着萧何走向他们。 “把你的糕点打开。” 陆管家也是看到了这一幕，眉头微微皱起，见到萧何放到桌上的黄纸包是没拆开的，神色才缓和一些。 没准只是店家拿出来给他试吃的。 若是以宁府的名号，这点面子店家还是会给的。 萧何拆开包好的糕点，陆管家拿起一块，轻轻尝了一口。 “场面这么僵，你们是不是有人上当受骗了？”萧何问道。 几名花了一两六买回废品的管家脸上顿时涨红了几分，也不怪萧何这一问，三人有重新恢复了对张鹏的仇视。 张鹏冷哼一声，他自认已经是胜券在握，对于三人的仇视毫不在意。 陆管家咀嚼几下，突然咦了一声，竟是第一次又重新拿起萧何的糕点，再咬了一口，细细品味，神色有些不同。 难道又是废品？ 周围管事的目光同时被吸引过去，等待着陆管家的评判。 “你这糕点是买自” “宋记。” 萧何立刻回道。 “果然。”陆管家满意的点了点头，也只有宋记的糕点才会有如此的味道。 作为庐州城的老字号，哪怕是最便宜的一种糕点，无论是入口的口感还是味道，都是无可挑剔的。 宋记！ 周围的管家们一齐吸了一口凉气，那是他们直接排出在外的糕点铺子。 最便宜的糕点也是要五两银子一斤。 明明已经说了不许赊账。 况且，就算是花二两银子买下这一斤宋记糕点，没有剩余银两，考核也是要输了的。 以为买到好的就能得到管家的赏识吗？张鹏看向萧何，眼中充满了不屑之色。 陆管家与远处闲逛停下来的粱伯无声对视了一眼。 几十年的默契，一眼已经能明白互相的意思。 能买下宋记糕点实力也是相当不错了，虽然无法得到管事位置，要不要开个小路，给这萧何一个副手的职位呢？ 一眼，决定便已经定下，粱伯那眯眯眼就是同意的意思啊。 “眯眯眼的臭老头。”陆管家心里暗骂了自己的老伙计一句，这种光明正大开小灶的事儿只能他亲自开口了。 老粱那架势，分明就是在说，人才要留下，小灶要开的，这坏规矩的特批你是要背的。 陆管家读懂了粱伯那意思，心中犹如万马奔腾践踏而过。 “花费多少银子。”陆管家转头再看向萧何，眼中全部换成了欣赏之色。 粱老头是坑人，但想法绝对有道理。 人才，要留下。 花费多少？萧何有些为难了，不过还是打算尊重一下提问者的语言习惯。 “花费花费负二十两。” 萧何的话刚说完，那边顿时传来一道笑声。 张鹏看着萧何，脸上满是讥笑之色，语气带有几分挑衅的道：“你是不是没听懂规则，不能赊账，还负” 他与萧何本来就有过节，眼下升职已成定局，自然是要嘲讽一番，喜上加喜。 一旁管事里有几个没被张鹏骗的管事也跟着笑了起来。 负二十两，陆管家面露思索。 远处的粱伯白须上翘，收回了目光在院中哼着小曲悠闲的散步。 这小子有才啊！ 萧何朝着张鹏探了探手，一脸单纯的模样，解释道：“花费是往外拿，那往回拿不是就负么。” 说罢，萧何从怀中掏出二十两银子放在桌面。 放的轻，但银子和硬桌面还是发出了啪的一声脆响。 周围的笑声戛然而止，萧何看向之前笑的最欢的那几人，他们现在的模样就像是被人直接掐着脖子，脸都憋红了。 银子这东西不在多少，而要看是用在什么环境。 就好像现在这二十两，在这些人的眼里，就犹如一座银山一样。 高大，耀眼！ “其实我是不想拿的，宋记的掌柜非要给我，推不开啊~” 萧何脸上写满了畏惧。 那单纯的模样分明就是在表示，我委屈，我善良，我单纯，你们应该理解我，安慰我，祝福我的啊~ 感谢收藏和推荐~ ~~~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第55章 好生意的本质 谁买东西能够不仅不花钱，反而还能赚钱？ 萧何就能，在众人震撼到无语的注视下，对于之前去米摊的事情只字未提，把到了宋记之后的事情原原本本的叙述了一遍。 买与卖相辅相成，他去购买糕点是以买家的身份，宋记则是卖家身份，但是一但出现第三方需求者，同样也是买家的身份，那事情就不一样。 萧何很善于把握角色的转换，以自身的能力促成这单交易，便等于跳出了买卖双方的关系，反而是和卖家结成友好关系。 在这种关系下，作为朋友，拿个内部价肯定是没问题，甚至是赠送也是显得关系更加和谐。 萧何则是直接促成了一笔大单，更猛，更直接的带来巨大的利润。 二十两银子，不过是一笔抽成。 一方面是萧何推销的卖力，让对方多买了很多。二来是宋记掌柜也是个豪爽的性格，出手大方。 “事情的经过就是这样。” 萧何说完就安静的站着看着周围的众人。 啪啪啪。 陆管家先是啪了一下手，紧接着掌声连续起来，围观的管事之中也有跟着鼓掌的人。 “不错，不错，能设身处地的先为对方着想，再福泽自己，这正是经商中最正道方式。” 陆管家不住的点头。 能够在短时间内和宋记形成互惠互利的关系，以此来看，这样的人在经营中往往也是有迅速建立人脉的特长。 “不！不可能的！你怎么就那么好运，就能碰上跑远途的来批买？” 张鹏连一旁的陆管家都顾不得了，整个人疯狂的咆哮着。 原本唾手可得的位置，现在突然间宛如隔了一道深渊。 人都得罪完了，现在却告诉他，他输了，还要接着和这些人共事。 这叫他不能不疯狂！ 萧何挠了挠头，一副关爱智障的模样看着张鹏，道：“都说宋记是庐州城排名第一的老字号糕点，那什么叫做生意好？” 什么叫做生意好？ 张鹏愣住了。 周围的管事听到萧何的话，心中也在思考，到底什么算是生意好？ 卖的贵？ 卖的多？ 还是名头响？ 有些人看着很精明，说话头头是道，但是看问题永远都不看本质，萧何思考就是习惯于从原点出发。 陆管家注视这萧何，作为一名老管家这种问题的答案不点明也是有几分了然。不过他更期待能从萧何嘴里听出几分不同的见解。 萧何微微一叹，直视着这帮管事，心道自己这话一出口就显得他们很傻，但偏偏自己还没有讽刺的意思。 “生意好的本质，就是不缺生意啊。” 萧何耸了耸肩，神色有些无奈。 “大家都听过薄利多销，买的便宜但是多，也有卖的贵，但是卖的数量少。当然也有两者兼备的旺铺。他们都叫做生意好，一句话概括就是不缺生意，甭管是贵还是便宜，都肯定不缺客人。” 萧何朝着几乎崩溃的张鹏一叹，道：“根本就不是我运气好，是因为我知道宋记是庐州城第一，宋记根本不可能缺生意。” 这根本就是概率问题，他去宋记碰到买糕点的客人的概率。 宋记生意很好，根本不缺客人，这个概率大的惊人。 所以根本不是运气而是他早就预料到的 想到此处，众管事再看萧何的目光中已是多出了几分崇拜。 未雨绸缪，料事如神都有些不贴切。 总之这种我说那里会有人，到了地方发现果真有人，这种感觉——牛啊。 “你肯定是骗人，你这个人来路不明，你肯定是从外面拿的银子，这银子有问题。” 张鹏因为动作剧烈打散了头发，披头散发的跳脚叫着，活像个疯子。 陆管家不由皱了皱眉，要论定夺也是他这个大管家来评判。 这个张鹏实在是太无礼了。 “我证明他说的都是真话。” 粱伯从院门外走入，刚刚他就一直在周围散步，也不知是什么时候出的院子。 萧何嘴角微勾，一定是小秋香把他的事情告诉粱伯的。 粱伯在宁府里一向是代表这威严的存在。 对与错，粱伯既然发话了，就是不容争辩。 张鹏的疯劲儿顿时止住，在陆管家面前借着怒气还敢放肆质疑，可是在粱伯面前他不敢。 三位管家，一个常年不在府里，另外两位一位唱红脸，一位唱白脸。 陆管家就显得讲究多了，一副老书生讲道理的模样，既然粱伯发话，他心里便知没问题了，粱伯肯定是刚刚出去问过大小姐了。 毕竟这萧何是坐大小姐马车一起出府的。 “疑惑已消，那么这次获胜者是萧何。” 陆管家当众宣布结果。 虽然大家都是心知肚明，但还是不由的身体一震。 这萧何可是今天才来宁府应征家丁的新人啊。 家丁新人笔试第一！ 相当于获得了甲等家丁的身份。 现在竟然是一天之内连番晋级，获得了管事的职位。 而且还是管事中最有权利的实权管事。 前途不可限量啊 众人连忙齐声恭维，结果已定就没有什么好再争的了，此刻在场的管事都是抱着和萧何打好关系的心里不停的攀着关系。 除了已经瘫坐在地的张鹏。 粱伯笑着走了过来，在萧何身边站定，和蔼的在他的肩头拍了拍。 “从今天开始你就是宁府的管事了，多努力，以后还有更好的位置给你。”粱伯笑道。 萧何点头称是，到了现在他才算是没有白来宁府一趟，改达到的目的都达到了。 已经是管事了，未来还有更好的位置。 实权管事之上，那就只有大管家的位置了。 给你 粱伯这是话里有话啊。 众人心头同时一惊，言语上对萧何的恭维更加热切。 人就是如此，若是比他们强一点，他们嘴上说的好听，实际心里多少不服，总能找到借口对方是靠着运气。 可若是比他们强的特别多，那就心服口服，开始要抱大腿了。 萧何心里明镜，自然不会因众管事吹捧而膨胀，不过这个气氛还是很好的。 单纯的人就是喜欢这种不用勾心斗角，直接就是吹的感觉。 “我还想要个助理也就是专门帮我打杂的副手。”萧何说道。 “这个可以，你有人选？” 粱伯笑着点头，实权管事这点要求可以满足的。 “就是你们府里的那个小秋香” 粱伯：“！！！” 陆管家：“！！！” 秋个什么香纳，那可是咱家大小姐！ 粱伯和陆管家心中同时无声的呐喊 看来这个推荐也凉了 感谢大家的收藏和推荐呐~ 这些天我把后面剧情又重新排了一下，感觉好上很多~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第56章 王记李记 东市的大市场临街，两头的两家米铺，一家王记一家李记。 王记米铺门面稍大一些，里面的陈设布局看上去也是比李记强上不少。 虽然是同行，但是两家米铺针对的人群不同，王记米铺主要针对的是城里各个家族或者酒楼一类，用米量大的生意。 而李记米铺则是主要经营的是东市这一部分普通百姓们的生活用粮。 两家米铺能够一齐称霸东城区的米粮生意，除了经营对象不同外，还有一个最主要的原因。 两家米铺后面的实际东家都是同一个人， 东市，王记米铺里掌柜王守财坐在堂中正位的椅子上，案上香烟袅袅，店内的仆人轻手轻脚的将一壶刚沏好的热茶放在桌上。 王守财闭着眼一副凝神冥思模样，不过这份安详很快就被店铺外震耳欲聋的鞭炮声给打破。 王守财皱着眉头睁开双眼，却也没有其他动作，只是端起茶杯为自己的斟上一杯热茶。 听说东市里面又开了一家米摊，从那米摊开业算起，已经是第七日。 这鞭炮就是那米摊放的，七日来日日如此。 “真他娘的是有毛病！” 一个穿着不错的四十岁左右男子气冲冲走入大堂，嘴上还不停的骂骂咧咧的。 这人在东市也是熟面孔，在东市这片也是很有名，认识的见了都要恭恭敬敬的叫一声李掌柜。 正是李记米铺的掌柜，李炳。 见到来人是李炳，王守财放下了刚刚端起的茶杯，后背轻轻靠在椅背上，像是又要闭目养神。 王记李记虽然是同一个东家，两人是在一条船上。 可职有高地，同时米铺掌柜实际上，业绩不同，地位也不相同。 他是要比李炳更高一级的。 “一家破摆摊的天天放炮，第一天是新开张，开门红。第二天说什么一回生二回熟，再庆祝一遍今天那个姓萧的竟然说七是个好数，他们铺子过头七！我七他大爷！” 李炳在王守财面前学着话，嘴上还不住的怒骂着。 王守财不语，心道做生意的开始就是讲究个引人，这萧何倒是个明白人，至于什么奇奇怪怪的理由估计全是为了气李炳才说的。 善于攻心，王守财默默的萧何贴上了四字评价。 “王哥，你可得管我啊！”李炳一脸哀求模样的看向王守财，都是在这米铺干了十几年的老人，大家都熟的不能再熟了。而且他还相当与王守财的下属，在这东市王守财说一他是绝对不会说二的。 “我当然会管你。”王守财语气平淡叫人听不出情绪，虽然同是一条船，他要的就是这求与被求的关系。 二人关系并不是家族府内那样分明，完全是靠铺子的业绩撑开的距离。 王守财就是要李炳一次一次的有求与自己，这样才能建立起自己的威信，将对方牢牢控制在手下。 “王哥，王哥，我是真的撑不住了，从那米摊开张，我这七天才进账不到一百两银子。”李炳看不出王守财的情绪，立马急切起来。 李炳不能不急，他和王守财同是薛家的下属产业，薛家家主管理想来只看营收，若是他的米铺不进账，最后倒霉的肯定是他这个做掌柜的。 做了几十年的老掌柜，要是因此失了店铺的控制权力，那以后还有什么出头之日。 王守财自然也知道李炳在焦急什么，薛家家主作为东家想来只看营收，至于店铺有什么难处那是掌柜自己的事，若是达不到和往年一样的营收，那掌柜必有重罚。 见火候压的差不多了，王守财轻咳一声，李炳顿时住了嘴，满脸堆笑的看着王守财。 “你可知道这开米摊的萧何是什么背景啊。”王守财起身缓步走到李炳身旁。 “是何背景” 李炳一头雾水，一开始他仗着来铺子里百姓都是老顾客，所以没瞧得起萧何。 几天前顾客变少，他只当是顾客图个新鲜，肯定还是他这李记米铺老牌子，有保障。 可是后来人越来越少，他真开始着急了，就直接跑来王记商量对策，根本就没查过那萧何的背景。 王守财哼了一声，吓的李炳一缩脖子。 “知己知彼才能百战不殆，你连对手都没摸清楚，当然连怎么输的都不知道。” 李炳低着头不出声。 王守财没有搭理李炳，走到他的身后，开口道：“这个萧何是宁家的人，几日前薛府上找了几个人，其中就有宁家的管事，是他们亲自认的人。” 宁家！ 李炳顿时大惊，抬起头来脸色更家难看。 薛家主营酒楼，也要用到粮食，所以副营粮铺，宁家则是出了名的粮商。 虽然宁家不开设米铺，可是宁粮在庐州城里也是占了半数份额。 宁家家大业大，这萧何有宁家支持那岂不是更难对付。 “那咱们该如何是好？”李炳转过身急切的看着王守财。 “慌什么。” 王守财面露不悦之色，听个名字就吓的成这样，这李炳几十年米铺真的是白开了。 “为什么家主让咱们两家米铺开在东市？”王守财问道。 “是是为了不让别家米铺开到东市来，咱们两家把东城区的米粮占下来。” 李炳讷讷道。 王守财点了点头，脸上露出一抹精明的之色道：“我不仅知道萧何是宁府的人，我还知道这米摊是家主卖给宁家的。” “你是说” 李炳也不是傻子，只是急昏了头，这时听王守财拿话一点，顿时相通了关键。 立他们两家米铺是为了不让别家粮食入市，那现在把宁家摊位设在他们中间，意思不就是让他们搞垮宁家的粮摊？ 想明白的道理，李炳的脸色依旧很苦。 “这那是咱们搞他啊，他都快把我的铺子生意抢光了。”李炳愁着脸说道。 “那还不是你没用。” 王守财哼声斥道。 心中却道这萧何确实有些手段，李炳铺子的常客都是东城百姓，能在几日内，把这些买米多年的百姓抢到新开的摊位去，这手段也称得上高明。 不过他才不会帮李炳辩驳，挥了挥手示意李炳附耳过来。 “咱们就这样，明白了吧，宁家有钱咱们不用直接打垮，这要牵制住就可以。” 李炳闻言眼睛顿时大亮，佩服的看着王守财，拍手称好。 王守财面露自得之色，薛家家主的信他昨日已经收到，计划都是信上提及，不过这信他是不会告诉李炳的。 一切手段都应是他王守财的。 今天终于可以好好码字了~ 感谢推荐~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第57章 赵老汉 “客官你的菜上齐了。” 小二恭敬的报了一声见到萧何点头，转身就跑去后厨继续传菜。 酒楼里正是饭口，每一桌都坐的满满的，几乎是上一桌客人刚走，就会有新的客人落座。 两名小二负责所有的客人，听着客人点完菜就是朝着后厨吆喝一声菜名，每次进出后厨都是端着盛放四五道菜的托盘，如此利落依旧是忙的不可开交。 萧何位置靠窗，自己独坐一桌，倒不是他刻意让人不要拼桌，而是桌子上九道大菜摆满了一桌面，别人就算是坐下也不能在这里吃饭。 倒不是他奢侈，而是这菜都是提前点好的，这时间酒楼忙，他就让酒楼直接把他的菜做出来，他吃的快一些，剩余的菜打算原封不动打包回去给看摊位的家丁们吃的。 “舒服啊。” 萧何拿着筷子夹起一块烧肉，入口即化，炖的火候微大，却要的就是这种口感。 古代美食水平不差啊。 其实现代的小吃很多都是古代传下来的老手艺。 老手艺这种东西，外来的没有传承的正宗，传承的没有源头的正宗。 在古代吃这老手艺小吃，萧何也算得上的独一份。 舒服啊~ 萧何每吃一口都不禁发出一声感慨，真的是大酒楼未必好，小酒楼未必差。 这小吃上不了大酒楼，偏偏是小酒楼才有的美味。 九道菜各有不同，但都是极具风味。 “让人看摊，你这管事倒是当的清闲。” 一句调笑的清脆声音传来，一老一少两人在萧何的对面坐下。 “午休半个时辰，这可是协议上定的规矩。” 萧何也是哈哈一乐，看到来人心情也是大好。 宁玉落看起来心情也不错，不过对于萧何提到的协议还是有些在意，那可是宁家有史以来签订的最羞耻的协约，而且还是在她的手里签订的。 嗔怪的瞪了萧何一眼，宁玉落白皙纤细的手掌朝着旁边的老者一比介绍道：“这位就是咱们宁家最大的管家，赵爷。” “赵爷。” 萧何面带笑容的叫了一声，目光简单一扫，在结合之前对宁府的了解，心里也知道了个大概。 赵管家，宁府三大管家里最列害的一个。 赵管家和府里其他两位管家不同，一副精瘦却又格外有精气神的模样，像极了乡下种田的高龄老汉，痩但是精炼。 萧何对这位赵爷也是格外尊重，粱伯和陆管家属于管理层，很重要但是萧何明显是不能被管理的人才。 而这位赵爷显然是位实干家，踏踏实实做事，据说他去应征家丁的时候，这位赵爷还在江边看货船呢，亲力亲为，在宁府有难的时候不容一丝闪失。 这赵爷才是和他萧何匹配在一起的最好搭档。 “你不是一直要找个帮手吗，我可给你找来了。” 宁玉落说着话的时候有些脸红，看着萧何眼神有些羞愤。 这萧何开米摊前说要帮手，和粱伯陆管家提的人竟然是她。让宁家大小姐给打下手，亏他想得出来虽然他还不知道她的身份。 “赵爷亲自来帮忙，那可真是太好了。” 萧何喊过小二，给宁玉落和赵爷添上碗筷。 “那要是粱管家和陆管家老帮忙呢？” 赵老汉反问了一句，目光审视的看着萧何。 这就开始出考题了吗。 “我不会同意的。” 萧何端起酒杯轻饮了一口。 “喂~”，宁玉落想要提醒萧何，却被赵老汉拍手打断。 看到赵老汉朝他点了点头，萧何知道这第一关自己算是过了。 这米摊是大小姐的计划，三位管家都要出力。 不过支持和重视两者可不是等量级的。 粱伯和陆管家多半是支持大小姐的计划，但是看不到其中的关键，来了也没有用。 这赵老汉则不同，看架势就知道他是懂得大小姐的全部用意的，知道这米摊要如何运作甚至是必须要达到某种地步。 “不到七日，你是怎么把人从两家米铺拉过来的。” 赵老汉问到，这便是第二道考题。 宁玉落眼睛也是亮晶晶的，一眨不眨的看着萧何。 她和赵老汉来之前悄悄去米摊外看了看，也不知道萧何到底是用了什么手段，总之生意相当的好。 不过他们也没进摊里盘问，只是打听了萧何的位置，直接过来找他。 这第二题考的是经营手段啊，萧何笑了笑，这还真有讲究。 “不是从两家，是从李记一家。” 萧何简短洁说，给宁玉落和赵老汉二人分析了一下两家米铺的客户群体，王记针对的大单，而李记主意是针对百姓。 “大单要的是稳定，安全，有质量，这个咱们时间还没到，不要急。李记就倒霉了，我是直接接手了他家所有的客户。” “怎么接手的。” 赵老汉直接问到，刚刚听到萧何的分析，他对这年轻人已经有了几分好感。 做事有根有据，条理清晰，一看就是会做生意。 “李记针对的是百姓，常客也就是咱们平时说的回头客，考的就是脸熟，双方熟络，那我只要做的比他们更熟络就行了。所以我开摊之前的第一件事就是员工培训。” 员工培训？ 赵老汉和宁玉落听的有些不明词义，但隐约能猜出大概和府里集中新人训话是一个意思。 萧何嘿嘿一笑，这招听起来是普通，但赢就赢在这普通之处。 “卖米称重收钱，这谁都会。我的员工培训第一见事就是认人，让他们记住每一位来买的客人的长相，卖米的时候要问出姓来，下次客人再来的时候，要准确无误的叫出人来。” 一句张大妈，李大婶，冯大叔的，听的就热情，这就是在刷亲切度啊。 见赵老汉和宁玉落点头，萧何有继续说道。 “我还让人专门记录，不是记录出米进银，而是记录每一位顾客买的是什么，比如张大妈买越地产米一斤，就这样，下次客人再来直接问，还是老样子？” “而且还能根据这记录，猜测到客人的喜好，是爱吃什么口感的米，用米量等等，再有别的产地的米时，更好做一对一的推销。” 这种大数据操作法在古代只能用人工实现，注定了不能范围化，不过萧何信奉一时一地一算计的手法。 这种方法对于建立熟悉的商户和居民关系，在小范围内超级实用。 都能对用户了解到这种程度，这熟客简直不能再熟了。 想想用米量都能猜出来，客人刚走过米摊，里面小二直接热切的来一句，大哥家里米是不是要用完了，要不要顺路来点 “咱们米好，和客人又更熟，回头客肯定是咱们这边更多，万事俱备就差一个噱头，然后我放了七天炮，李记就直接被炸凉了~” 赵老汉和宁玉落都听呆了，还能有这种手段。 明明没有什么意外的大动作，偏偏是这些小细节，和百姓建立了更加熟络的关系。 “细节决定成败。” 萧何继续动起了筷子。 “一个米摊几个人就够了，难怪你向府里要了十几个家丁。”宁玉落喃喃道。 “我还个他们绩效工资呢，谁记住的人多业绩好就多拿钱，能者多劳嘛。” 啪的一声，赵老汉把筷子撂下，给自己倒上一杯，朝着萧何举起。 “好，我帮你，我来给你打下手，莫要让老汉我看错人啊。” “一定一定，我到现在为止还没输过。” 萧何也笑着端起酒杯。 “干！” “干！” 这是欠的，先补一章~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第58章 扬长避短 天色蒙蒙微亮，东市市场里的各家摊位上便已都是忙碌的身影，一筐筐用扁担挑来的瓜果蔬菜被一堆堆的码放在各家的摊位上。 东市作为庐州城里最大的市场，有一个最重要的原因，那就是庐州城里的百姓大多聚在东城区。 住家的百姓多，所以东市的早市更加热闹，生意也更好。 踏入东市街道，最前位置的摊位都是做吃食的，家家摊位旁边都挂着布帘子，布帘子上的大字显眼，香气隔着几条街都能闻到，偶尔传来一声有腔调的吆喝。 在早晨这种肚子里又空又饿的时候，着实有些勾人。 东市街道，萧何走入进群之中，跟着人流一点一点的缓慢移动。 “面嘞~~~~” 不远处一家面摊老板做好了一碗面，习惯的朝着街上的人群一声吆喝，就一个字面，后面的尾音拉的长长的很有特色。 萧何看到面摊老板吆喝完，后面打杂的老板娘立马匆匆赶来，将盛入碗中的面条端走送到食客桌上，面摊老板继续做下一碗面条。 看来这吆喝还能提醒老板娘面做好了，一举两得，不错不错。 萧何摸了摸肚子，肚子很空，昨天的酒喝的有些多，早上起来口干舌燥，又灌了一肚子凉水。 肚子虽然感觉空，但是并没有感觉饿，一碗面估计是吃不完的。 但又很想要吃的什么热乎的东西下肚。 萧何的鼻子忽然抽了抽，味道很淡，又是抽气了几下，走下的步伐不由快了几分，寻着那香味的源头。 东市一处拐角，简易的灶台上一摞高高叠起的蒸笼正散着热气。 都是酒香不怕巷子深，现在看来什么吃食只要味道够香够正都不怕，这家包子摊位置就偏离人流，生意却也不差。 当萧何走到宁家米摊前的时候，宁府派来的家丁正一袋一袋的往摊位前摆放米袋。 米袋敞口放着，露出里面白花花的大米，每一种不同的米里都插着木板，上面用黑木炭写着价格和品类。 米摊开摊稍晚一些，只要在第一批来早市的人逛完前摆好即可。 毕竟就算有来买米的，也不会拎着几斤米逛早市，多半也是逛完里回家前，来米摊提米回家。 萧何把手上黄纸里的最后一块包子塞入口中，绕进摊位里，摊位后面早已搭好了棚子，棚子正下方摆着一把竹椅。 平时都是萧何坐在竹椅上看着家丁卖米，今天却坐着另外一道身影。 “赵爷，来的真早啊。” 萧何笑着招呼一声，从旁边又搬来一把椅子，坐到赵老汉身旁。 赵老汉朝着萧何点了点头，伸手从一旁摆着的小木桌上拿起茶壶，给萧何倒上一杯热茶。 “你先看看这些。”赵老汉递给萧何几张纸，待到萧何接过以后，继续说道：“被你把生意抢了，算算日子他们也该有反击了。” 萧何认真的看着赵老汉给他的信纸，上面写满了王记李记两家米铺的资料。 一边看一边点头，资料上面的内容在他意料之中，但有些也是意料之外。 两家米铺同属于薛家，萧何早有了解，薛家的酒在庐州境内都很有名，主酒副粮，原料成品一把抓，开两家米铺也算是不意外。 真正让萧何意外的是，资料上记录了东市近些年的情况，十年里曾经有过五家米铺在这边开业，不过最终都是惨淡收场。 薛府拆分两家米铺面向不同客户群，占领了东城的市场，这一点萧何不得不承认，这个薛家家主还是有远见的。 王记显然是就高端一点的层次，李记就是低端亲民的层次，这是一家米铺无法兼备的，不然会弄得不上不下，两边都不沾好处。 现在宁家的米铺就是抢了李记的生意，李记争不过，王记必然会插手，同行业两个层次的打击，这才是眼下的问题。 “赵爷这次是来帮忙的？” 萧何笑着放下手中的资料，好像这些内容看过以后并没有给他带来什么压力。 赵老汉在萧何的脸上盯了片刻，收回目光，不紧不慢的端起茶杯轻抿了一口，心中微微赞许。 这个青年，很自信。 嘴上是问他是不是来帮忙的，但那眼神透出的沉稳，分明是不需要任何人的帮忙。 不过正好——他也只是来看看。 “不帮忙，就来看看你是如何应对的。”赵老汉说道。 凭他多年跟着前任宁老爷跑生意的经验，生意经营如同打仗，一攻一守都要有度。 萧何争李记的人流便是生意当中的攻，现在论到对方出手，他要看的是萧何能不能守住粮摊的生意。 若是萧何真的是攻守兼备的人才，他也好放心的把这边生意交出来，再去别的地方出力。 “那赵爷你就瞧好吧，我~” 萧何不是自信满满的拍着胸脯保证，而是耸了耸肩，这态度显然是对两家米铺的反击更加的不以为意。 这还是他在看过两家米铺的挤兑掉五家米铺的消息之后。 “你不提前做做准备？该知道的你都知道了，至少要提防他们曾经用过的手段才是。” 赵老汉虽然说是不帮忙，不过嘴上还是提点了几句。 上次见面萧何给他的印象很好，而且手段要比宁府那些管事高明许多，心里上还是希望萧何成功的。 “没必要。” 萧何拿起茶杯一饮而尽，赵老汉的意思他明白，有备无患，知道对手的常用手段，知道对手的行动规律，却是可以做到提前防备。 不过他不喜欢做无用功，可以猜到，既然宁府能拿到对方的信息，那么对方也一定能拿到自己这边的信息。 薛家也是庐州城四大商之一，同为四大商，这细枝末节的地方谁能比谁差太多啊。 反击？ 萧何笑了笑，赵老汉是来考察他的，这个时候考察的是什么他知道。 “我不擅长防守，所以我放弃防守。” 萧何放下手中的茶杯，对上赵老汉那炯炯有神的眼睛。 他本来就是个项目经理，赶在信息爆发的时代，都是一个新项目一个新项目的拓展开发，后期的跟进和维护他都明白，但是和他做拓展和开发的经验一比，那能力的差值就显得有些巨大。 “人贵在自知，我知道我的长处在哪里，我要做的只是扬长避短，在我的领域里没有人能打败我。” 萧何正色道。 “所以？” “所以，我选择进攻。打败对手一次很简单，但是他们还会再还手，反击，所以一次就要把他们打的起不来。其实也很简单，只要在他们最强势的地方，碾压，他们就再也没有抬头的机会。” 赵老汉略一沉思，有神的眼中突然闪过一抹诧异。 对方在哪里攻击，那肯定那里就是对方最强势的地方。 赵老汉突然发现自己对萧何的了解还不够多，原本以为这是因为才华产生的自信，现在看来竟然是有预谋的等待。 他在等，在等对方出手，主动暴露出自己的优势，自己的底牌。 然后碾压？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第59章 七折促销 午时刚过，萧何坐在棚中翻看着家丁们记录的客户信息，赵爷则把藤椅搬到了阳光下，悠闲的晒着太阳品着茶。 萧何早就从老家丁口中听过了赵爷的事迹，这个年纪还坚持奋斗在第一线，听着就叫人觉得佩服。 这次来考察他，也算是一次难得的休息。 早上和赵爷讨论了一番，现在看来赵爷就是在等结果了，对于米摊的生意全部都交给了他。 萧何又翻了一页手中的记录。 他和赵爷的话题注意还是在宁家和薛家两家的生意上。 单从米摊卖米的生意上来看，萧何觉得用一句话形容再贴切不过。 强龙不压地头蛇！ 宁家主营运粮，占总数的五至七成，这个数字说是强龙丝毫不过分。 薛家走的路线则是少而精，靠着酒水的暴利在庐州境内赚的盆满钵满，庐州城里的薛家的米铺也是经营的最好的。 宁家想要在庐州城扩展下线生意，薛家是不得不迈过的一道坎。 总体来看宁家拥有货源优势，但是实际到下面勘察就会发现，宁家在庐州城里会受到薛家处处的制衡，几乎毫无办法解决。 赵老汉的意思也很明确，他们是知道这个问题的，所以一开始是直接寻求薛家合作，结果反而被坑了一手，直接导致粮铺计划落入下风。 不过这个落入下风已经被萧何的经营手段给搬了回来，现在局面算是平手，不过风雨欲来的感觉大家也是都能感觉到的。 强龙不压地头蛇？ 真正能飞上天的龙什么蛇搞不定，既然陷在泥里，那就要知道自己强在那里，地头蛇强在那里。 萧何的原话就是如此，他就是在等待对方率先露出獠牙。 然后自己再给对方来上一套兵法，后发而先至，而且是在对方最强处碾压，要打就打獠牙。 没了獠牙的蛇还有什么可怕的。 “萧管事，不好了，不好了！” 一名家丁匆匆忙忙的走进米摊，正是之前他派出去打听消息的家丁。 “不要着急慢慢说。” 在不远处闭目养神的赵爷在家丁说话的功夫也走进了棚子，一番话听了个七八分，倒也能明白个大概。 王记和李记两家米铺竟然联手压低粮价，所以米价压低了三成。 萧何和赵爷对视一眼，这和资料上的记录差不多，是王记和李记常用的手段。 七折销售，对于王记和李记这种有薛府独立的货源渠道直销，七折还是有的赚，属于搞了个促销。 但是对于其他米铺来说，这个价格可就难以接受了，他们没有货源优势。 不降价卖不出去，降价就是成本价卖，还要赔人工，有的更是连成本都保不住。 可是这种操作对宁家米摊没有用的，这也是萧何不考虑先手防备，而赵爷也由着萧何来无所谓，最为根本的原因。 卖粮食跟宁家谈货源优势 “果然还是变手法了，他们这一手很精明啊。”赵爷沉思道。 萧何和他说过对方肯定也知道米摊是宁府的，招数肯定有所不同，现在看来果然如此。 王记和李记确实是在做七折促销，而且两家的米类大多也是相同。 不过却有不同的规矩。 王记米铺有名是因为东城区的酒楼都用的是他家的大米，现在促销依旧有条件，只有一次性购买超过二百斤的大米，才能从王记米铺提米。 这一笔就让九成的百姓不能从王记米铺买米，寻常的普通人家一般不会一次买那么多的大米。 而李记这个时候就在宣传，说自己的米和王记的米一样，不仅大米品质一样，连价格也是同样的七折。 把想要买米的百姓都引到李记的米铺里。 一招既抢了宁府米摊的客源，又救活了李记铺子。 “酒楼里的米都是用王记，现在李记这么宣传，无非就是说自家大米好，和酒楼里的一样，而且还便宜。思路倒是精妙。” 萧何也不禁点点头，对方这是避免了正式和宁府拼价格，现在无论他降价到什么地步，李记米铺都算是被救活了。 促销什么的只是聚人的小手段而已，后面的思路才是高招。 那供应酒楼的王记大米做品质保证，直接抬了自己一手，百姓们当然也想吃上和酒楼一样的好大米。 “对方现在已经出招了，你打算怎么办。” 赵爷考验般的问道，萧何之前说过他就是在等对方出招，在对方最强势之处碾压，现在对方已经出了手，而且还是很精妙的一步。 会是怎么样的还击呢？ “现在回府里去，挑十几个嗓门大的过来，快去快回。” 萧何朝着那焦急的家丁吩咐一声，也不说明原因，那家丁朝着赵爷看了一眼，见赵爷点头，立刻小跑着离去。 萧何挽起了袖子，脸上罕见的有几分兴奋。 “赵爷你看，现在打价格战，无论咱们降咱们都落了下乘，对方在比拼的时候救了自己的铺子，而咱们什么都没有只是拼了。” 赵爷认真的听着萧何的分析，脸上看不出情绪。 “其中的关键不是价格，而是王记的名气，他的名气，他的针对的客户，他所在人心中印象。一提起王记米铺，百姓们从来不去王记买，但是他们会直接把王记米铺和酒楼的好大米相互联系在一起，这就是王记的优势，他们所仰仗的东西。” 萧何一语直接点明了对手的长处，赵爷也表示赞同，可是赞同归赞同，印象，名气，这些东西都不是短时间内能形成的，形成不了那所谓的从对方最强处碾压自然也就无从谈起。 “你想的不错，知己知彼百战不殆，这次他们是为了自救，咱们跟他们降价就好了。”赵爷转身朝着棚外的藤椅一边走一边说到：“伤不到咱们的根本，下次” “我觉得这次我就能打垮他们两家。” 萧何的声音从赵爷身后传来。 “没事你不要灰心，下次你？你说什么？” 赵爷嚯的一下转过身来，直愣愣的看着萧何，满脸的不可置信。 知道对方的优势是什么，那像一下击垮两家？ “我想如果是我，应该能够做到。” 萧何目光明亮，微微扬起一道小弧度的嘴角，像是看到猎户看到自己精心布置的陷阱被猎物踩到。 充满了侵略性。 这是补的第二章~ 感谢推荐票~ 喜欢的收藏一下吧~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第60章 不好了 当王守财走进李记米铺时，米铺内一片忙碌的景象，蜂拥而至的百姓你一斤我一斤的要着，铺里五名伙计忙得不可开交。 李炳满脸堆笑的将王守财迎进了后屋，进了后屋李炳恭恭敬敬的为王守财斟上一杯热茶。 这不仅仅是对王守财身份的恭敬。 这次李记能够转危为安全是靠了王守财的计谋。 “王哥的计谋实在是高，这次就算他们把价格也压下来，我这李记生意也不会差了。” 李炳语气谄媚，带有几分讨好的看着王守财。 其实他还是有求于王守财的，因为薛家米类有限，专门供应酒楼用的好米都把握在王守财的手里，李记米铺若是想要一直维持现在的这个噱头，还需要王记米铺长时间的支持。 “当然不会差，一个小年轻就会搞点新花样，要是论起经营。” 王守财面露倨傲之色，有些不屑的哼了一声。 “是是是，那个萧何哪能和王哥您比啊。” 李炳连连点头，嘴上还不停逢迎着。 王记米铺今天其实也很忙碌，酒楼听说有降价也都会来备上一批大米，接的都是大单，铺子里的伙计倒是能忙的过来。 李记就不一样，铺子里的人都是百姓，一斤两斤的称大米，人数有多，所以就显得忙碌极了。 实际上这次降价王记米铺依旧是大赢家，比李记米铺进账不知多了多少倍。 王守财品着茶暗暗自得，自己这计划简直是一石三鸟。 让宁府的米摊陷入劣势只是其一，而是是最差的一笔。 救活了李记米铺，到时候等薛家家主回来，这一笔功劳必然是要算在他的头上，这才是真正有好处的。 更重要的是，酒楼那种好米都把握在自己的手里，李记只不过是调用，让百姓来买好米的时候顺便多买些普通的大米。 这样一样，李记米铺实际上全部就落入了他的手中，而且这把持还特别牢靠。 宁府米摊当真是帮了他一个大忙。 王守财看向一旁满脸谄媚之色的李炳，脸上的笑容更加莫名。 “掌掌柜，不好了！” 一名传着李记制服的伙计从外面跑入，气喘吁吁的叫到。 李炳勃然大怒，指着那伙计的鼻子大声呵斥道：“瞎叫什么！” “掌柜，外面的客人都走光了！” 伙计虽然害怕，但是还是硬着头皮苦脸说道。 李炳全身一震，粗鲁的将那伙计一把推开，快步走到前厅。 原本人群拥挤的前厅一瞬间变得空荡荡的，几名伙计还保持的呆愣的姿势站在米袋旁，有些没反映过来。 李炳颤抖着脸上的横肉，突然发出一声杀猪般的怒吼，因为憋气而涨红的血色从脖子爬上了整张脸颊。 “谁能告诉我怎么回事！” 李炳愤怒的嘶吼着。 他想不通。 才刚刚进去不到一盏茶的功夫，怎么就能一个人都没有了！ 王守财从后屋走出，看到眼前的一幕脸上也显出几分震惊，这变化实在是太快了，不过很快就恢复过来。 这里是李记又不是他的王记，他倒是没什么担心的。 就算李记再出现什么问题，对王记的影响也不大。 “掌柜，前面那米摊拿的米比咱们还好。” 之前报信的那名的伙计从后面出来，有些胆怯的说道。 比他们的米还好！那不是废话吗？人家是宁家，就是卖粮的，拿点好米有什么奇怪的。 这些问题他们都算计到了！ 不过他们又先手优势，就算对方拿出更好的大米也不至于这样啊！ 李炳和王守财同时看向伙计。 一双因激动而赤红的双眼，一双带着审视的眼睛。 看到那伙计心里忐忑不安，却只能僵着脖子继续说。 “他们的米比咱们贵两倍，但是买一斤送一斤，所以所以” 伙计不敢往下继续说，依照李炳的脾气，要是他说完少不得因为迁怒挨上几记耳光。 李炳气急败坏伸手在身边的桌子上就是一扫，直接将桌上的茶壶茶杯扫落在地，噼里啪啦的摔个粉碎。 犹不解气，哑着嗓子吼道：“米价贵了两倍，买一斤送一斤，那不就是和咱们铺子的米一个价吗？这帮穷鬼都是些傻子吗！” “有点意思。” 王守财叹了一声，目光闪动，一直没有正面和那萧何过招，没想到对方还真有几分急智。 这一手也是一石二鸟的招数。 不降价便保住了米的地位，让他们没有办法在贱米上做文章。甚至还因为太高了米价，让米品质显得更好。 买一斤送一斤，这就比李记高明很多，薄利必然要配上多销，李记一斤一斤的卖忙的不可开交，而宁府的米铺，都是两斤起步的卖米，变相的多卖出去很多。 王守财都不禁暗赞，几个时辰之内就能想出这么好的计策，这人要是自己这边的盟友那就太好了。 一时间竟然心生招揽之意。 “你放心，他们也就仅此而已，咱们从长计议。” 王守财安慰李炳道。 倒也是站着说话不腰疼，无论李记如何，他的王记都不会受到影响。 就算宁府米摊拿出的大米更好，酒楼也不会转而去买，因为酒楼更喜欢长期使用同一种大米，食客们的口感多有习惯，而且他的王记已经经营多年，食客们也是认可的。 这一点上就比李记卖米给普通百姓，稳定的多得多。 “放宽心，再惨还能比之前惨吗？咱们再想办法，路子多的是，总能有办法把米卖出的。” 王守财有模有样的拍着李炳的后背，看着捂脸崩溃李炳，眼中满是鄙夷之色。 难怪这货干了几十年已经只是个普普通通的小掌柜，哪像是自己，虽然同是掌柜，但是实权在手，业绩惊人，每年的从薛府领的银子都堪比府里最老的一批老人儿。 “掌柜！不好了！” 一声穿石裂云般的尖叫从门外传来。 急促的脚步声由远及近，哒哒哒，一道人影踩着李记的门槛一跃而进。 王守财看清来人的模样身子顿时一定，心里咯噔一下。 这一身打扮和李记里的伙计有八分想像，正是王记米铺的伙计打扮。 来人也是自己伙计里的老人儿。 那伙计看到王守财顿时像是看到了救星一般，急忙又把话重复了一遍。 “掌柜！不好了！” 感谢推荐票~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第61章 后手 “你这买一斤送一斤的法子确实不错，和降价其实没什么区别，不过老百姓们更喜欢买咱们摊上的。” 赵爷喝了一口小酒，对着萧何的主意赞不绝口。 刚刚他们离开的时候，米摊的生意已经明显的回升，而且人越来越多，实事如此。 萧何笑了笑，搞促销做优惠的精髓就是顾客心理学，同样的价格七折促销就是没有买一送一来的爽快。 不过这些都是小道而已。 “这只是第一步。”萧何笑道。 “哦？” 赵爷闻言一顿，立刻来了精神，将手中的酒杯一放，示意萧何解释解释。 在他看来萧何的这一手已经是扭转局势的高招了，可现在看来，萧何竟然还有其他打算？ “其实我觉得大家对于降价搞优惠做促销这些行为有很大的误解。” 萧何伸筷子夹起一片牛肉放入口中，细细咀嚼。 误解？ “不过是一种聚集人气的手段，寻常店铺也不少用，王记救李记这便算得上的高招，你这一手算是高招中的高招，还有什么误解？” 赵爷神色微有疑惑，显然是对萧何的说法有些不赞同，手段就是手段，难就难在想出的过程，要是看一眼就能看透，那里来的误解？ 萧何摇了摇头，饮酒漱了漱口。 “不是这样的，这种是最小道的做法。要是这么搞，最可能出现的情况就是，搞的时候人山人海，一旦停下来，立马人气就会回到和以前一样。” “这不是正常吗。” 赵爷更加疑惑，这些道理但凡是有点经验的掌柜都能明白。 不过看萧何的脸色，明显是不认同他的说法。 若是换做别人他或许会呵斥两句乱想，不过对于一向出手不按常理，还能略略有奇效的萧何，赵爷是给足了面子。 “这是小道，那你说说什么才是大道。” 赵爷问道。 萧何清了清嗓子，知识经验这种东西是没有藏着掖着的必要，何况是对自己未来一条战线上的伙伴。 “那我就举几个例子吧，如果我是开糕点铺子的，我生意很好，我搞促销就一定不是为薄利多销，我又不是个搞批发的，像是李记米铺那样，一斤一斤的卖就显得很傻。” 明明也算的上是高招的自救手段，到了萧何的嘴里变成了很傻的做法，赵爷有些期待的等着萧何的后话。 萧何继续补充道：“比如是宋记糕点，他要是搞促销，那目的就不是为了挣钱，而是为了让更多的人吃的他家的糕点，不求利只求多销，追求的根本就不是短期的回利，而且增加的食客体验，培养后面更多的老回头客。” 赵爷本就是个明白人，一听这话顿时就明白了萧何的意思。 对啊，人家根本就不是追求多销的得利，而是宁可一分钱不要，让更多的人吃到糕点，这样宋记糕点的好味道才能在更多的人口中体现。 就算这些人不来买，但是他们吃过，以后一提起谁家的糕点好，心中有了对比，嘴上一提起宋记也是一种宣传。 糕点如此，茶叶也是如此。 喝过了好茶，自然就知道什么是劣茶。 有的人甚至再去喝那些粗制滥造的茶叶泡的茶，就会觉得难以入口。 “他们这么做为了就是拓展，看上去短期不回利，有损失，不过他们的活动结束以后，能获得的新客人远比那些要求短期回利的铺子好。” “衣食住行都是同样，衣服促销，可以让人感受到面料材质和风格，要是穿的既舒服又好看，那下一季就算不促销，难道客人就不考虑卖了吗？食物算是说过了，就是让人先体验味道，住则是舒适感和规格，等等。” 萧何头头是道的分析着，赵爷听的连连点头，一番话的功法三杯酒就已经自饮下肚。 不过赵爷显然也是酒场老手，酒量惊人，这种快酒的喝法竟然看不出一点变化。 “所以像王记联手降价，只是为了救会李记的人气，没有后续长远的打算，所以你感觉很傻？”赵爷完全明白了萧何的意思。 萧何也给自己倒上满杯，看来无论那个时代见过世面的人，对于新知识的接纳速度都快的惊人。 和这种人讲话就是——畅快。 促销就是手段，手段是为了后面更大的意图服务的。 在前世就算是那些最被人诟病的卖保健品的，都知道开讲座不收钱，后期卖药再捞钱。 很多超市搞促销就显得很呆板，拿出点鸡蛋还有什么乱七八糟的。企图以一两样促销产品带动超市里的人气。 这就显得目光很短浅，也是没见过老大爷老大妈的威力。 真就什么其他东西都不卖，楞排着买促销产品。带动人气不存在的，都是无效人流。 真正顶级的策划是不会做出无效动作的，必定是每一步都有他的想法。 “他们没有后手。” 萧何语气肯定，举杯喝了一口酒：“但是我有啊。” 酒楼里过了饭口空出了不少桌，还有几张是已经吃到了尾声，随时可能付账走人的。 门口却突然传来一阵杂乱的声音，七八个人前前后后从酒楼的大门进入。 两三个人一桌，直接占了四张桌子。 “他们” 赵爷侧头一看突然一惊，这些人都很眼熟啊，虽然他常年不在府里管人事，但是宁府的人还能有依稀认出来的。 这一批来的人都是寻常便衣，但是他看的是极为眼熟。 回头看向萧何，萧何朝他点了点头，声音微微压低道：“就是我让人从府里叫来的那些。” 叫十几个嗓门大的过来？ 竟然不是为了宣传，而是让他们换衣服来吃饭？ “这就是你安排的后手？” 赵爷也是自然的压低了声音。 萧何脸上浮现出几分神秘之色，不言语。 王记李记是不行，促销这种末端手段竟然拿出来直接用，虽然还算是有点脑子，不过这脑子实在不多。 明明是环环相扣中的一环，拆开了还能有几分威力。 铁链直截取一环那和废铁还有什么差别。 现场教学的时间到了~ 其实写到现在暴漏出来的问题很多，不只是文笔一项不足 很多方面，剧情，结构，或者是布局，几乎都是问题 说能赚钱那是想的太多了，尽早的把问题都暴露出来，改进也能早改吧，就是这么想的 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第62章 动摇王记 四桌客人同时落座，酒楼就一名小二顿时就显得有些慌张，好在其中一名大汉朝着小二招呼一声。 伸手示意了一下表示周围这几桌都是一起的，随口点了八道价格不菲的特色菜品，鸡鱼牛羊都全样了。 四桌菜都是一样的，有些甚至可以一锅一起出来，见到如此模样小二的神色瞬间轻松许多，趁着这功夫，大汉提出了自己的要求。 他们不想吃酒店的大米，所有人都要吃自己带的大米。 大汉说着还用自己粗厚的大手，在凳子旁紧口放着的麻袋上拍了两下。 过了饭口后厨也不忙，这些事儿都好说，小二张口便应下，随手一提，却险些被带了个跟头。 大汉哈哈一乐，周围的食客们也跟着笑了笑。 “我这是宁家运来的福良米，这米可实，我帮你。” 大汉起身粗厚的手掌在袋口一抓，那半麻袋大米就被轻轻松松的单手起。 小二忙道了声谢，快步在前引路，带着大汉一路走进后厨。 坐在大堂的众人目光都随着去了后厨，没人注意到窗边那桌旁的一老一少。 萧何微微一笑，看来现在自己在宁府口碑还不错，自己这边去要人，派出来的人脑子都很灵活。 与赵爷对视一眼，两人继续看戏。 那大汉再出来时，发现众人都看向他，咧嘴爽朗一笑，那憨厚模样看着就叫人生出几分亲切之感。 “这里的白米都是薛家的，哪能和宁家的米比。你们这里人都是大鱼大肉惯了，对米不讲究，这米到咱嘴里，一尝就知道好坏。” 大汉转向柜台，拎上两坛好酒，回头朝着还在看自己的食客笑呵呵的一乐，拎着酒坛回到了座位。 周围还在吃饭的食客中顿时有些议论声传出。 薛家的酒在庐州城很热卖，大家也都能常听到。 宁家在庐州城里的存在感就显得有些弱了，属于那种不提想不起来，一提还都知道。 要论运粮，谁能比得过宁家。 大汉几句话成功的引起了周围食客们的话头，一时间各个桌上针对着米的优劣好坏，如何辨别种种话题展开。 因为菜品相同，所以后厨那里反而是那米饭要多费些功夫。 小二麻利的将菜上齐，几桌大汉在一起喝酒吃菜倒是气氛热络，尤其是那先前领头的汉子，言语间展现出的性格更是豪爽大气。 和一起来的几桌同行之人喝了一轮后，竟然还能把周围其他几桌酒客拉着喝上一杯。 不多时，大堂里的气氛被烘到了一个很是热络的顶点，几乎所有人都对那些大汉们显得很亲近，不时举杯共饮。 随着后厨一声吆喝，小二掀开布帘子进入，再出来时，双手捏着两块绢布，夹在陶盆两旁，快步朝着大汉的桌子走来。 陶盆摆在桌上，白花花带着水光的米饭高高堆着在盆中，如同一座晶莹剔透的小山，米粒颗颗都显得饱满晶莹，热气腾腾而起，一股不夹杂任何杂味的纯米香气在大堂中散开。 “哦嗬，好香啊！” “这就是宁米？看着就觉得香。” “真是，你看那米个个都鼓着，咬起来肯定不错。” “上次我家买的那长米吃着就干巴巴的，加多少水都没用，这个看着真好。” 周围食客的议论声传入领头大汉的耳中，原本畅饮都没有半分变色的脸，此刻却有些微微的发红。 一盆米饭竟然能让人羡慕嫉妒，这种感觉有一种隐隐的畅快。 “都来尝尝，都来尝尝，都在一起喝酒了，都别见外。” 大汉热络的朝着周围的食客招呼道，然后直接喊来小二，拿来一摞空碗，直接盛满米饭给周围的食客送去。 原本大家就有些意动，碍于面子不好接受，不过大汉直接送来，再推脱反而不好。 一碗白米饭，也不算是占人太大的便宜。 “呦，这一吃比闻着还香。” “香香香” “唉，你慢点，用不用给你再加个菜啊。” 周围食客们有起哄有调笑，如此氛围，莫说是吃米饭，就算是喝水都能喝出感觉来。 大汉豪迈的拍着胸脯说着管够，更是把气氛升到了一个顶点。 随便一引，便有食客开始问这大米的那里有的卖。 大汉倒是没有直接说，只说是自己从城外带回来的。再转就是说这大米的价值不菲，是寻常大米的两倍价格左右。 这大米也是属于小产地的特产，只有宁家这运粮大户才有得卖，他们也只是偶然有机会从外面运粮的船上直接买回来的。 不过，那大汉倒是无意间透露出他们是买贵了，东城的市场里好像有加米摊就出售宁米，不知道有没有 坐在窗口的萧何满意的点了点头，做策划的最怕的就是执行不利，他知道自己策划的肯定没问题，不过大汉的表演是他不能操控的。 脸上虽然平静，但是心里还是有些紧张的。 所以他聚精会神的听着，从头跟到尾，直到大汉说完最后一句，他这才彻底放下心来。 成功了。 “说着无意，听着有心，你让他们这么演，是给酒楼看的吧。” 赵爷也缓缓收回目光，有了之前萧何的解释，再看这群大汉的表演，以他的阅历看的自然更加深入。 事情虽然过去，紧张的情绪可不会立马消退。 萧何喝了口酒压了压，开口道：“王记米铺在贱卖，咱们的新粮是涨价，但是酒楼拿米都一个价，用好米这个噱头多好啊。” 酒楼当然不是傻子，食客吃什么他们不在乎，不过花一样多的银子，能多被食客宣传，甚至拉来一些新客人，这个机会怎么会轻易放过。 而这样的场景在另外的一家酒楼同时上演，一共只有两家，但是已经足够塑造出一种困境。谁用谁就能宣传，大家都用谁不用谁就吃亏。 这种困境可以直接在最短的时间内，让宁府米摊的生意，远远超出两家米铺。 “等他们出手，从最强处碾压，你真的是好算计。” 赵爷眼中精光连闪，这时他才算是彻底明白了萧何这一套手法的真正目的。 “应该说，他们不出手，我就没办法触碰到他们的核心客户群。” 萧何难得有些谦虚的神色，天时地利人和，他其实在等的就是人和，同样的计策，如果不是趁着对方搞促销战，效果也绝对影响不到对方的核心。 现在就不同了，天赐的可乘之机。 还在以为他要吊打李记，没想到转头就是一板砖拍在王记头上。 赵爷不由一乐，王记这下要哭了 感谢推荐票支持~ 虽然写的累，但还是挺有动力的 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第63章 收买 如往常一样萧何守着米摊，今天赵爷特地差府里的家丁过来，告诉他今天府里有其他事务要办，今天一天都没有时间过来。 萧何也是不在意，米摊的生意都是有家丁们在打理，他只是负责照看，其实赵爷来不来都是一样的。 不过那张赵爷的专属藤椅就落在了萧何的身下。 将藤椅搬到阳光下，前后微微轻摇，旁边的下桌上晾好了现成的凉茶，伸手就能拿到。 这简直是神仙一样的悠闲，还是赵爷会享受啊，萧何不禁心中感慨。 “萧掌柜在不在？” 米摊外面一道有些犹豫的声音传来。 萧何闭着眼眉头不禁动了动，不过没有睁开眼睛，继续慵懒的享受阳光。 一听就不是自己人，若是熟人要么直呼姓名，要么叫上一声萧公子。 宁府里的人更是应该加上职位称呼，萧管事。 萧掌柜 这个称呼，他隐隐的能猜测到来人的身份。 不多时，一名家丁走到萧何身旁，不等家丁开口，萧何已经睁开了双眼。 听着家丁禀报完，萧何不由一笑，果然不出他所料，来人是王记米铺里的伙计，说是王记米铺的王守财和李记米铺的李炳，两位掌柜想要摆一桌酒席请他。 “说我答应了，一会儿让他们把拜帖送来。” 萧何吩咐道，看着家丁走到摊前回话，萧何心道对方果然还是沉不住气了。 三天，从买一送一和酒楼流传开宁米的消息，只过去了三天。 正是这三天，米摊接到了十余家酒楼的预定，每家最少都是百斤往上。而王记这三天就无比煎熬了。 看到王记米铺的伙计离去，萧何身子后仰，后背重新靠在藤椅背上，喝了一口凉茶舒服的闭上眼睛。 几步道的距离，倒不是他瞧不起王记的伙计，不过这就是规矩，对方掌柜不亲自来，那自己一方的掌柜也不能亲自上。 要么就是伙计和伙计对话，要么就是掌柜和掌柜交谈，这就是规矩，他可以不在乎这些，宁府的面子还是要保持住的。 午时未到，王记的伙计早早就把拜帖送到了米摊。 等到萧何拿着拜帖，如约来到拜帖上写着的酒楼时，已经是饭口，酒楼最为火爆的时刻。 走到柜台一问，掌柜恭恭敬敬的亲自把萧何带到拜帖上写着的那个包间。 萧何推门走进，就看到王守财和李炳两人起身迎了过来。 “萧老弟快快里面坐。” 王守财亲热的揽着萧何肩膀，将其带到桌旁的主位落座。李炳亲自关上房门，也是寻着萧何一旁坐下，两人一左一右将萧何夹在了中间。 萧何看向王守财，这几天他应该是最难熬的，可是现在王守财的脸上全是和善的笑容，就连眼神都透露出亲切，一看就是久经场面的老油子，喜怒不形于色，甚至已经收放自如。 转头再看向李炳，李炳见到萧何向他看来，脸上的立刻堆满了笑容。 那笑容放在萧何眼中就显得有些刻意，有些不甘不愿的苦闷。 这王守财可比李炳强的多啊，看来这局饭接下来王守财才会是真正的主导。 “呵呵，能让我们两家干了这么多年的老铺子都头疼不已，果然是英雄出少年啊。”王守财呵呵笑道。 李炳麻利的端起桌上的酒壶，把桌上的空杯一杯一杯的斟上美酒。 “我这个年纪就别说是少年了，不过是你们两位太老的。” 萧何也是笑道。 李炳倒酒的手不由一抖，一些酒水撒到杯外，随即又恢复了正常。 少年做事胆子大，胡作非为，萧何一口就给否了，转口又是你们太老了。 四十多岁算什么老，分明就是在说他们两个人不行了。 王守财脸上笑着，眼底也不由浮现出几分火气，不过那暗怒的神色转眼便消失无踪，端起刚被斟满的酒杯就要敬酒。 “是是，我们老了，我们这个年纪叫你一声贤弟不为过吧。” 萧何微微点头算是同意，心中暗道这就是开始攀关系了，也算是不藏着掖着，开门见山的说法，接下来就要入正题了。 果然，王守财和李炳同时伸过端着酒杯的手来，朝着萧何一托杯底，道：“那还请萧贤弟放两位老哥哥一把。” 说罢两人抬杯也不等萧何答复，直接一饮而尽。 “两位这么说可就折煞我了，我又不是抓着你们的把柄，何谈放过一说。” 萧何语气上立刻有些疏远，将面前杯中的酒水一饮而尽，不差任何礼。 他当然知道王守财和李炳的意思，现在的局面主动权完全是在他的掌握之中，宁府米摊买一送一的活动只要一天不停止，王记米铺就永远没法做酒楼的生意，李记更不用说。 更可怕的是，大户人家里请厨子不就是为了在家吃到和酒楼一样的菜色，酒楼若是跟风一段时间，倒是大户人家买米恐怕也会改变。 牵一发而动全身，萧何正踩在了王记的七寸上。 “我们两个老哥哥自然是不会让贤弟你吃亏的。” 王守财看到萧何揣着明白装糊涂，心里也是窝火，不过也是早有准备，面上依旧热络的笑着，手悄无声息的从袖中一摸。 一张千两的面值的银票被王守财轻轻按在桌上，两指点在千两字样的下方，轻轻的朝着萧何位置前方滑动。 那张千两银票在桌面上发出悦耳的莎莎摩擦。 王守财朝着萧何无声的一笑，千两银票静静的躺在萧何面前。 “噗哧” 萧何一时笑出声来，而且还是想要忍耐但是没有忍住的那种。 原本心中笃定的王守财被萧何的笑弄得有些不知所措，有心想要揣摩一下这狡猾如狐的青年心里，但是根本是一头雾水，无从谈起。 一旁的李炳也是摸不着头脑。 莫非是嫌少？ 王守财朝着李炳递了个眼神，他们原本不想损失太多银子，但也是做了两手准备。 李炳立刻会意，同样的动作，从袖中摸出一张同样是千两面值的银票，这次是直接放在了萧何面前，就落在王守财那张银票的旁边。 两种银票部分交叠，却把两张上面的千两字样全部漏了出来。 “刚刚那是王记米铺一家的，这是我李记的，知道贤弟可能会有些为难，所以一点心意还望贤弟” 李炳直接接腔道，先少拿若是对方收了便是省下一千两，一点小心思小手段，再接下去也好接。 萧何脸上挂着莫名的笑容，看了看李炳，又看向王守财。 “两千两，啧，这都相当于我们管事小十年的收入了。” 似是感叹的一句，让王守财和李炳两人脸上顿时浮现出了几分光泽。 只要现在宁府米摊停下来，几日功夫让他们有所喘息的时间，那再来就好说了。 不过萧何接下来的一句话却是让他们瞬间如坠冰窟。 “你们当我萧何是没见过钱是吗？” 语气冰凉，犹如九寒天的冬夜。 萧何怒了！ 感谢推荐票！ 感谢收藏！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第64章 隔墙 紧闭的包厢门里争吵声不断，从那紧密的门缝中传出时显得小上许多，在散开到外面嘈杂的大堂已经完全听不见。 包厢里王守财和李炳皆是面红耳赤，萧何看上去好些，但也是尽显怒意。 三人全是站着，隐隐有种对峙的态势。 “萧何你这是瞧不起我们两个？” 此刻已经撕开了脸面，王守财再也不虚伪的赔笑，满眼的阴郁再以不加以隐藏，直呼其名的质问着萧何。 “瞧不起？就是你瞧不起你们。” 萧何怒极笑道。 虽然前世商场氛围也是很差，里面灰色之流只多不少，同行竞争贿赂回扣比这还要夸张许多。 不过萧何一向都是清者自清，就算是最早期还没有到业界知名的时候，那也是在其位谋其事，不多占一份。 每一分钱都是实打实的业绩换来的，所以只要他认为他能做到一个目标，那就算是在别人眼里是狮子大开口的要求，他都能泰然的提出。 两千两银票，想要收买他？ 这已经不是职业操守的问题了，分明就是羞辱。 这种行为就好比在前世，他掌握这一笔上百万的项目，同行来请他吃饭，然后给他扔在桌上二十块钱。 还说，我知道老弟你为难，这是一点儿心意 毫不夸张的说，现在这个情况比这个比例还夸张呢。 而且，萧何百分之百肯定，这俩人还不知道，宁府米摊自己有百分之十的抽成。 这种行为要是还不算是羞辱，那萧何脾气简直太好了。 就算不知，那也是事实。 “我就是瞧不起你们，你们知道我是宁府的人，那不知道你们打听过没有我在宁府是什么级别？管事？打工的？” 萧何目光在王守财和李炳愤怒的脸上扫过，言语更加犀利起来。 “我是特签，你俩懂吗？庐州萧单纯，单纯文集的萧单纯大师，要论钱就你们俩加一起都没我有钱，还想收买我？想让我感恩戴德？” 萧何的话显然刺激到了在场的两人，王守财愤怒之余还留了个心眼，暗中记下了萧何的话。 李炳的头脑就简单了很多，被萧何一刺激，直接上前就要抓萧何的衣襟。 可惜那多年不动用的身子骨，那里是年轻力壮的青年的对手，萧何几乎没费什么力，两下就把李炳掀翻在地，毫不客气的推门离去。 包房的隔壁，一道娇小的身影轻手轻脚的将墙上的一副画摆正，遮住了墙上那一指粗细的小洞。 正中的桌旁坐在一位老者，却是原本应该在府里忙事务的赵爷。 宁玉落长舒了一口气，脸上浮现出几分喜色，一直到偷听到现在，大气都没感喘过。 “我早就说这萧何品行不错，萧单纯嘻嘻，果然是之前久久信中提到的那人，久久说过让他来宁家帮忙，他明知道府里的情况还是来了，这就说明他是个重承诺的人。” 宁玉落语气格外的轻快。 米摊的事情，王记和李记本就是薛家用来整宁家的手段，现在萧何将两家的老板一通臭骂，让是给她出了一口恶气。 “人前人后两样说，我面查他几乎超出想象的过关，人后的举止还是要查的，这个时段，咱们小心一些总不为过。” 赵爷表现出他一贯的谨慎，敢于用才是一方面，但是用人不疑那则是一定是对这人有彻底的了解才行。 萧何在人品这一关 过了！ “那我去找他了。” 宁玉落说完，见赵爷点头，立刻身形轻灵的像只燕雀，难得展现出这个年龄少女应有的青春欢快。 打开房门轻巧的把门带上，哒哒的步伐轻快的消失在了门外。 屋内，赵爷自饮着小酒，其他两个管家快要回来了，他的压力也就能小上许多。 以宁府的势力，想要调查跟查两家米铺委实简单。 今天测试萧何只是一方面，探听薛家的动向才是更主要的原因。 薛家家主还有后日回城。 真正的风雨才刚刚开始，萧何——这个年轻人不知能不能扛得住更高一级的上位者的动作。 东城的街道上，萧何出了酒楼还没走过一条街，便被一个悦耳的女孩儿声音叫住。 一回头看到来人，萧何之前在酒楼包厢里的不好心情顿时一扫而空，开口道：“呦，小秋香，你可好几天没来看我了，我不会宁府你也不肯出来。” 宁玉落脸顿时红了红，大庭广众被这么称呼，虽然肯定没人认得出她，但还是感觉有些许的羞耻。 于是忙走到萧何身边，恨恨的萧何身上一打，两人这么走着，说话的声音便小了许多，宁玉落觉得脸上的热气也渐渐散开。 “你干什么去了？”宁玉落含蓄了半天才犹豫的问道。 萧何一拍脑袋，恍然大悟的模样，再看向宁玉落眼睛直放光。 双手一伸抓住宁玉落的双肩，突兀的动作吓得宁玉落险些惊叫出来。 “我今天损失了两千两银子，虽然我不是差钱的人，但是就按照我和府里签协议的那点儿底薪，我觉得府里应该给我补回来。”萧何说道。 宁玉落顿时觉得整个人都好了，这个萧何太叫人生气。 明明是很有节操的一件事，要是回去宣扬一下，完全可以在府里被立成榜样，到时候他在宁府的地位也就算是落实了。 可到他嘴里全变了味儿，那态度分明像是在说。 看我多够意思，你是不是也的意思意思，不能叫我吃亏吧~ 府里倒是年年都能遇到别家来挖人，真碰上有才干的涨涨银子，补的差价也是可以的。 可是这萧何宁玉落想要打人。 秀拳软绵绵的打早萧何身上，反而引得一阵贱笑，宁玉落果断转变思路，用掐的就不会费太大的力气。 萧何哀嚎了一声顿时像是火烧了屁股一样窜了出去。 赵爷付了饭钱从酒楼里走出，望了望远处追打笑闹的两道身影，不由一叹。 “大小姐很久没有这么笑过喽。” 一声拉长的感叹。 很久，从老爷去世到现在的大半年时间。 又或者是前几年老爷身体开始不行，大小姐决心要学习经营之道。 那么大的担子一下落在一个女儿家身上，如果没有先吃过苦哪能撑的下来。 赵爷转身朝着宁府方向走去，背着的双手用力把腰板挺直，但是仍显得有些佝偻。 “年纪大了或许这萧何救星吧” 柔风将那低喃般的声音逆向吹远，远远飘向快要消失在尽头的两道人影，却又散的微不可查从人旁掠过。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第65章 有过节 马车在街道上缓慢行驶着，驾车的是名少年，还不到二十的年纪，赶马车的技术却是娴熟，几乎感觉不到一点颠簸。 萧何坐在车厢里，放下手中的木炭，用透湿的绢布把手擦的干净，略微晾了一会儿，等到手上的湿润彻底干了，才小心翼翼的拿起自己的杰作。 一张被制成了表格，上面填满了密密麻麻数据的宣纸。 没有什么纰漏，萧何满意的点了点头，然后小心翼翼的将那宣纸折好，放在一旁高高摞起的账本上。 木炭就是这一点不好，太容易被蹭花了，直接用毛笔画表格又不习惯。 不过好在算是完成了统计，等回到府里让别人用毛笔再编写一遍就好了。 “萧大哥你可真是太列害了。” 车门是敞开的，驾车的少年见萧何忙完，开口搭话道。 萧何半倒在车厢内柔软的垫子上，身子又寻着舒服的姿势向后靠了靠，心里对着驾车平稳的少年印象也不错，顺口玩笑道：“我这么隐藏才华这都被你发现了，我是怎么暴漏出来的。” 一句玩笑像是朋友直接的打趣，萧何虽然是个很有能力观念的人，也就是认为有能力的人可以有一些小骄傲，但是在阶级观念上始终没有适应这个时代。 倒是还像以前一样，只要合眼缘，谁都能在一起聊上两句。 “真的很列害。” 少年又重新说了一遍，那语气竟然像是没听出萧何话中的玩笑，继续说道：“我爹就是给府里驾车的，我从小就在府里跟车，到这两年驾车，还是头一次专程来接府里的管事回府里合账。” 一提到合账，萧何不由自主的就看向一旁立着的那一摞账本，这记账还真是件麻烦的事情，尤其是要求事无巨细的记录。 进货多少，出货多少，转化成一条一条的一斤两斤卖出也要详记，这么统计起来麻烦程度瞬间倍增。 还好自己习惯用表格整理，化简完以后，合账时要用那部分只要对着查就好了。 年轻人对于强者更加的崇拜，对于自己未来的预期也往往会依照自己心目中的那位强者为榜样。 萧何的强处少年或许没有什么直观的感受，不过萧何在这个年纪便是实权管事，再加上种种特殊的优待，显然现在已经成了驾车少年的榜样。 马车从宁府的侧门驶入，萧何下车与少年道了个别，少不了几句鼓励的话语相赠，看着少年开心的牵着马车离去。 萧何不禁感慨，年少时总不会想太多，在宁府里一级一级的升职已经是一个很美好的愿望，不想府里的老人儿要担忧着宁府的未来。 再走宁府，虽然算不上是轻车熟路，但因为已经了解过大致布局，以及各个院落的功能作用，确定了去处最多就是多花上一些时间，不至于再迷路一次。 等到萧何来到合账的院子时，院子里全是黑压压一片，都是黑色的管事服，面孔也很生，萧何知道这些就是长期在外的实权管事们。 这些实权管事们回府合账，外面的生意调配也不能停下来，所以今天赵爷，粱伯还有陆管家都早早就外出，暂时顶替这些管事们的工作。 萧何扫视一圈，估摸着院里这些管事足有三四十人，宁家运粮以庐州为中心，经过这边的水路往全国各地调运，用这些人手还真不算是多。 最前面是十个帐房先生模样的人，正排坐在几张长桌前，每人前头都堆着高高的掌门。 萧何看看自己手里抱着的一缕，在看向院中，其他管事身旁摆着的账本，每一堆都是自己的五六倍不止。 虽然他的账本不是一个月的，但是这样的记录法子也足以看的人头皮发麻了。 萧何抱着账本走进院里，顿时引来一片目光。 倒不是这些管事好奇心重，真正能担起重任的素质都不会太差，只是萧何的打扮实在是很随意。 身上的衣服就不是黑色的管事服，而是一身干净利落的白衫。 这也是萧何以前的工作环境里养成的习惯，来到这边没有衬衫，选择是也自然而然的选了相近些的衣服穿。 “这边。” 一名管事朝着萧何招呼了一声，萧何对其报以善意的一笑，抱着账本走了过去。 想着善意的聊聊天，也算是拉近一下同事们的关系，结果萧何才刚报出自己的名字，就被周围的管事强势围观起来。 “你就是萧何啊，哦哦，长得就很列害。” “笔试第一的新人都是管事了，不能算是新人” “这几天粱伯在我们那边，天天念叨，今天终于见到真人了！” 萧何一向大大咧咧，但被这么看着还是有些不好意思，大家的目光都是惊叹，因为级别相同也没有什么羡慕和嫉妒之类多余的情绪。 声音传到的前面那排帐房先生打扮的人耳中，当中一名年约五旬的老帐房眉头突然皱了皱，停下了手中的毛笔，微微抬头浑浊的眼睛透过人群看向萧何。 认真的记住萧何的模样，然后又重新低头合账。 “萧何一会儿你的账让我们去合，你别过去。” 刚刚那名叫萧何过来的管事悄悄提醒道。 “为什么？”萧何有些莫名其妙，新人难道还不能合账？ 那管事偷偷往前看去，见到那些帐房都在忙碌，才开口道：“合账的人是张记帐房请来的，你和他们有过节，我们怕他们为难你，让你难堪。” 一条船一条心，处处向着自己人，不愧是高层素质就是高啊。 萧何心里暗赞一声，嘴上忙道谢，但还是不解的问道：“我和他们有过节？” 他依稀记得笔试那个张熬和张记有点关系，输给了他，算是有点过节。 还有那个管事张鹏，和他竞争职位，也输了，这个也算是有过节。 那张鹏好歹也是宁府的管事吧，敢明目张胆的找自己麻烦？ 似是看出了萧何的疑惑，那管事有些忍笑的说道：“张鹏被府里赶出去了。” 赶出去了？ 听完管事的叙述萧何这才知道，原来笔试那天还有后文。 张鹏去看表弟张熬，结果碰上找张熬退钱的几人，正是几个不满意笔试结果的家丁，他们也不入宁府里，直接来找张熬退钱。 张熬不同意和这些人起了争执，张鹏正巧过来，加上气不顺连威胁带恐吓，结果这几个人根本就不想进宁府了，于是把张鹏和张熬表兄弟狠打了一顿。 事情闹了起来，涉及到笔试作弊府里就合情合理的把张鹏给开了 于是萧何觉得这个锅不应该算在自己头上的。 自作孽啊！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第66章 张记张茂盛 这帮算账的先生把算盘拨的劈啪作响，看上去一副十分忙碌的模样，萧何看了半天却是越看感觉越心急。 这挺专业的一件事，愣是被这帮人做出了流水线的感觉。 这帮算账先生其实就是把账本逐条逐条的看一遍，然后挑出里面同一类别的记录，加一遍算个总账出来。 而且有的时候还会出现一笔帐有重叠的部分，要重新多算一遍。 不清晰也不透明，最后得出的这个结果，估计也就算账的这人能明白一些，其他人也就是听个数字。 最终的合账也是以文字记录，远不如一张表格来的清楚。 这效率 拍了近一个时辰才论上萧何，萧何拒绝了其他管事善意的帮忙，自己抱着一摞账本放到了空出的桌上。 桌后的算账先生从上面抽取一本刚放到面前，掀开第一页，旁边一道苍老的身影突然起身走了过来。 “这个我来。” 老者在算账先生的肩上一拍，手底暗暗用了几分力气，语气不容质疑。 那算账先生里面起身恭敬的唤了声张先生，然后点头称是，做到了刚刚老者的位置，接替老者的账本闷头算了起来。 姓张？莫不是张记的本家？ 萧何心中一动，老者当他面的这番举动，加上之前管事们的提醒，他也是心中有数，看来这就是张记来找麻烦的了。 “萧何是吧，老夫张茂盛亲自来给你算算账。” 张茂盛语气很奇怪，那算算账说的有几分狠意，大有恐吓的意味。 张茂盛萧何看了看老者稀疏的发量，又扫了一眼旁边的几位算账先生。 看来古往今来，这种长时间费脑子的工作都会影响头发，绝不是辐射的问题，这个时代哪来的辐射啊，熬夜倒是有几分可能。 这个发量和同行比也就算挺茂盛的了。 萧何看着张茂盛翻看自己的账本，越翻皱的越紧的眉头，心情坦坦荡荡，这人还真是给自己揽麻烦。 其他管事那都是调运，粮食是论船走的，无非就是产地不同，账目其实都算得上的好算的。 可他这个是米摊的经营账本，大到百斤的酒楼订单，小到半斤余两的百姓用米，而且米的种类几乎是聚集了这里所有管事调运的品种，价格都不一样，统计的时候要准确到每种米卖了多少银子。 这个工作量，萧何觉得这张茂盛恐怕还没找自己的麻烦，自己的先被自己搞晕了。 “这” 张茂盛还打算从账上先找出几处问题来，好斥骂萧何几句，可这账记得真的是事无巨细，连看摊家丁的吃喝拉撒都记录在上面。 看着那密密麻麻的笔记，张茂盛青着脸，拉过算盘来啪啪拨动着。 张茂盛时而翻页时而在一旁的空白账本上记录两笔，原本应该算完一本的时长，现在却连小半本都没算完。 那突出的额头上渐渐泌出了一层虚汗。 萧何看了看天，有回头看了眼后面排着的管事。 这张茂盛在他面前放狠话，然后自己跳坑里，自讨苦吃。 看张茂盛自己吃亏萧何倒也乐的看着，可是这一个人一份功，还算是宁府的外包业务。 自己现在也算是宁府的一份子，也不好这么浪费府里的劳力，何况后面这些管事都对自己不错，他们还有别的事要忙，基本上合完账就要走，也不能看他们干排着。 萧何自己的那摞账本里抽出自己的压在其中的宣纸。 之前抱着的时候，怕塞在怀里会蹭花上面的字迹，所以就夹在了账本里压着。 把那宣纸展开，往张茂盛眼前一递，张茂盛手上拨动算盘的动作顿时停了下来。 “这是什么？” 张茂盛看着那宣纸上罗列精细的表格，皱着眉头问道。 表格上除了那些勾勾绕绕的数字外，他都认得，分记合计，各种米品的名字，很显然这是一份清单。 这或许会是个找麻烦的机会，张茂盛心中暗暗躁动起来。 “简单的统计我都算完了，你直接拿这单子核对账本看有没有问题就行。”萧何说道，单子是他写的，账本是家丁们记的，两项核对没问题即可。 机会来了，张茂盛眼睛顿时一亮，当即拍案而起。 “这合账自古以来就是条条细算，你这算什么东西！” 张茂盛厉声喝斥一句，瞪大了双眼，挺着胸叉着腰，一副有理的模样。 “我这表单可比你记的那些破账清楚多了。”萧何也不生气，只觉得有些好笑，这人亏得还是个帐房，连那种账法更好都看不明白。 “你这就是自作聪明，说的好听点就叫背祖忘典，说的难听就是” 张茂盛故意大声吼着，几乎所有人的都听下了动作看向他这里，张茂盛头仰的更高，语气也更加尖酸。 “像你这种就要被淘汰的货色，还有脸说别人。”萧何耸了耸肩，说道：“我只听过取其精华，去其糟粕。不过在我老家有一种动物倒是跟你很像，都不挑食，粉粉嫩嫩的满可爱的，可惜你差点，这个年纪了粉嫩不了了。” 很像猪，可是连猪都不如 众管事中传来阵阵笑声，也不是同府的人，他们笑起来也没什么估计。估计里面还有人在思考，猪做错了什么，要拿来这个张茂盛做对比。 “你你牙尖嘴利我不很你争辩，叫你们主事儿的过来” 张茂盛话没说完，就被萧何打断。 萧何满脸无奈的看了张茂盛一眼。 “我们这里真没有你要的猪食” 主事儿猪食 张茂盛嚯的一下翻到了桌上，看到萧何都想要给他叫好，这把年纪还能跟个猴子似得也是不容易。 “今天有你没我叫你们家主出来！张记帐房我说的算，今天谁都别想开工。” 张茂盛站在桌上吼着，下面张记的算账先生没有一个敢再动作的。 张茂盛一副怒发冲冠的模样，心里却是明镜的，今天宁府三位大管家都不在，他就是闹上一闹也是没问题的。 等三位管家回来听到这个消息，一个管事一个名牌帐房，孰轻孰重一眼明了。 而且就算是现在，这帮管事哪怕向着这萧何，也必然不敢阻止合账的进度。只能让萧何受委屈，这样他也算先拿回点甜头。 打定了好算盘的张茂盛望着下面的人群，满脸愤然的指着萧何：“今天有我没他，有他没我，你们看着办。” 管事们面面相觑，不知道该如何示好，虽然有心帮萧何，毕竟都是自己人，可是还真就怕耽误了事儿。 短暂的安静。 萧何看猴戏一般的看了半天，终于在这安静的气氛中开了口。 “你，滚蛋。宁府没老大时候，我说的就算。你，滚蛋。” 张茂盛的脸瞬间炸红，梗着脖子指着萧何：“你你敢出此狂言，你视宁家家主为” “你能说的算？” “太拿自己当回事儿了！” 张记帐房的算账先生们立刻帮腔道，反倒是萧何这边的管事出奇的安静。 萧何回头看了看，大家还真够意思，自己这么说话其实对于自己人来说有些伤的，可大家不说话都没有理会那些张记帐房们的挑拨言语。 这不摆明了全站在自己这边么。 “我说的不算。” 萧何想了想开口道，既然大家这么给面子，那就让张记这边嚣张的家伙听听群众的呼声。 “但是” 我说的不算，但是我们大家说的算，我们一条心，岂能让外人随便欺负。 萧何话没说完，院门出一道很有气势的清脆声音突然响起。 “但是我说的算！” 重新做了一边内容，感觉能比之前好点~ 感谢收藏和推荐~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第67章 赵爷的侄子 “但是我说的算！” 三位管家都不在府里，敢说出这样的话，整个宁府这有一位，一位就算是三位管家都在这里也敢说出这话的人。 宁家大小姐，宁玉落。 管事们齐刷刷的朝着院门处望去，只见一位身影窈窕的少女正站在院门口。 一身明黄色的罗裙，衬着那窈窕的身姿，平添了几分贵气，明明不大的年纪，在众人的眼中却显得很有气势。 源自于地位上的自信，以及从小耳濡目染培养出的气质。 和管事们对峙的算账先生们有些发懵，一般算账都是掌柜和宁府的管家沟通一下即可，他们是从来见不到家主一级人物的。 他们不认识，可是站在桌子上的张茂盛的认识。 张记帐房的老人物了，单论辈分现在张记帐房的掌柜都比他小一辈，怎么可能不认各个家族的主要人物。 此刻张茂盛的脸色变得格外难看，宁玉落可不是进来劝和的，一句话摆明了就是站在萧何的一边。 萧何朝着宁玉落看去，两人视线无声的交流。 宁玉落在宁府这些天知道她回来的人都是寥寥无几，两个之间的交流，外人更是不得而知。 “没想到宁小姐竟然在府上，那怎么不早些出来。” 张茂盛站在桌子上有些尴尬，一把年纪的人了，被一个小辈这么直视着，关键是这个小辈他还不能不给面子。 你一个算账的，我们大小姐在不在府上还用让你知道。众管事虽然对宁玉落就在府上也感到很惊讶，不过转头就是朝着张茂盛投去鄙夷的目光。 还真是不知道自己是个什么级别，这老货就是打算趁着府里没个有地位人，闹上一闹没人管得了，欺负欺负他们这些管事。 现在大小姐来了，一下就弄的下不来台。 萧何朝着宁玉落笑了笑，她这一出来管事们心里有了底气，原本就是同仇敌忾，现在彻底站在他身后了。 他在宁府的地位算是立住了。 “下来吧，还不嫌丢人。” 萧何朝着张茂盛说道。 张茂盛顿时老脸一红，却死撑着没有动，指着萧何朝着宁玉落说道：“这下人不守规矩，做事不按常理，我说他两句，竟然侮辱于我，你是家主” “你还知道她是家主，用你教啊，你就是个算账的。” 萧何伸手直接扯着张茂盛腰间的袍子，将他一把拉了下来。 萧何的动作很直接，但实际发力很慢，张茂盛扔是跳下来后一个踉跄，险些摔倒顿时朝着萧何怒目而视。 无奈的耸耸肩，要不是觉得在府里把人弄伤会对宁家名声不好，刚刚就应该摔傻这个老货。 “今天我们两个只能留一个。” 张茂盛愤怒的吼道。 身为庐州城名账里最老资历的帐房，张茂盛觉得除了管家级别的人物，其他的人只要自己坚持，对方权衡利弊之后肯定会退让的。 得罪张记帐房可不是什么好事。 萧何看了眼脸色快要憋紫的张茂盛，转头看向宁玉落。 宁玉落趁着所有人看向张茂盛的时候，悄悄的嗔了萧何一眼，被萧何敏锐的捕捉到。 这是怪我真能惹麻烦 “去给张记把钱结了，让他们走吧。” 宁玉落朝着一名脸熟的管事吩咐了一声，再看向萧何：“赵爷在府里一辈子，他唯一的侄子肯定是要留下的，不过不能不罚，你跟我走。” 萧何摸了摸鼻子，自己这就成赵爷唯一的侄子了，关系户啊，赵爷宁府里这就是最硬的背景了吧。 这下真好了，跟张记翻脸张记都不能说出个不字。 传出去也是宁家对府里老人儿的优待，说不定下次再招人来的人更多。 “” 张茂盛顿时一窒，有心想要吼上两句，可心中一想顿时发现自己竟然没有一点办法，只能把气堵在心口踉跄着几欲晕倒。 被吩咐那管事拿了满满一钱袋银子，塞给了张茂盛，然后‘恭恭敬敬’的把一众帐房先生请了出去。 宁府的长廊内，宁玉落和萧何并排走着。 “赵爷的侄子，你给刚认的吧，赵爷是不是都不知道。”萧何笑道。 宁玉落嗔怪的看了萧何一眼，要不是他这么闹，自己用得着要编个合情合理的理由帮忙吗。 “你不意外？”宁玉落眸子明亮的瞧着萧何。 “意外。” 萧何知道她是在问自己对她的身份意不意外，老实说自己一直没忘这方面想，府里也是都知道大小姐一直不再庐州城。 再加上她的穿着挺朴素的好吧，是因为自己太有钱了，自己吃穿用度都是一流的，所以她在自己身边就并没有那么显眼 “我就说我想让你给我当个助理怎么就那么难，还以为是下人想要偷懒不肯为宁家出大力，没想到是你这个家主不肯出力。” 宁玉落一下就听明白了萧何话里的意思，朝着萧何追打了几下。 家主不肯出力？ 那什么算肯出力呢，给你当助理么。 这人还真是对谁都是一套逻辑，不管是你丫鬟还是家主，一点变化都没有。 “喂，你把张记的人都赶走了没问题吧。” 打闹了一阵想，萧何问道。 他是有心把整个记账的流程给改善改善，不过那是后话，现在如果没人整理以前的账本，让他来接手也不是短时间能忙完的。 “我已经请了别家帐房，张记和薛家走的太近了。” 宁玉落话没有说完，萧何已经明白了，这种流水账记录特别详细，张记的人完全可以用脑子记下一些关键信息。 在宁家这种敏感的时期，薛家知道这些信息很有可能加以利用，给宁家的生意下套。 “你这完全是借题发挥啊，那你可不能罚我。”萧何玩笑道，刚刚院中宁玉落可是要罚他的。 “罚肯定要罚你。” 宁玉落狡黠的一笑，从长袖中变戏法似得变出一张文书，上面卡着方印，看着就觉得很正规，很有格调。 “罚你去书院好好读书。” 萧何接过文书看着，宁玉落在一旁解释。 这是一道政令，如今天下太平，皇帝开始重农重商，打算扩户部立民商，庐州作为除了京城以外最有钱的地方，最先推行。 淮安书院，修商学，萧何轻念着文书上面的字。 就算是以宁家的势力，弄来这一纸文书也是费了宁玉落很大的功夫。不过好在不必像其他想要修商学那些学子一般层层审核，这一纸文书已经能代表入学的身份。 宁家离不开宁玉落，而且就算民风在怎么开放，一届女流进入学堂和一帮学子在一起也是不方便。 赵爷，粱伯，陆管家且不说能不能抽开身，年龄也不允许他们再继续修学。 这事儿自然而然就落到了有大把空闲时间的萧何身上。 感谢收藏和推荐票~ 本来想把更新时间提前到零点，可是有的时候一点才写完 更新时间有些错乱，见谅~ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第68章 淮安商院 距离淮安书院不远的地方，哒哒的马蹄声夹杂着阵阵车轱辘的响动，由远及近，书院门口人潮涌动却没人朝着马车多看一眼。 实在是看的太多了，一个时辰里至少有二十几辆马车过来，所有人对这马车的噪音都已经感到麻木。 离人群还有大概一条街的距离，马车就被人揽了下来，淮安书院的新规，为了防止发生意外，院门前一街之内不能通马车。 吱呀。 车厢门被从内向外推开，萧何从里面探出身来用力的吸了几口新鲜空气。 马车虽然有窗但是一路行驶而来，他实在是没敢掀开，在城里坐马车走的都是青石砖地，可是来淮安书院这一路都是土道。 掀开挡着的布帘子那就等于直接吃马蹄踏起的飞灰。 “你回去吧。” 萧何朝着年轻的车夫挥了挥手，独自一人朝着淮安书院的大门走去。 宁玉落交待的很清楚，对于这些前来修商学的学子，淮安书院是管吃管住的，当然了这也是他们先交足了银子。 宁玉落拿给他的那个卡着印的文书就是用不知道多少银子换来的。 来的路上他本想着叫上魏有道一起过来，想必以魏有道的知名程度进书院里逛一逛也不会有什么问题。 可到了魏有道常驻的客栈，只收到了伙计转交给他的留信，信上说是因为听说有家境贫寒快要上不起学的学子，老魏揣着银子跑去扶贫了顺道还要激励一下这些困境中的学子。 一封信看的萧何是百感交集，早就知道魏有道对于后辈学业有着很深的执念，没想到有钱以后这个执念非但没有放下，反而更加的努力了。 萧何转头就去了钱庄，信上说他的那部分银子已经被存了起来。 虽然宁玉落已经安排好了，不过谁知道在这淮安书院里还没有什么要用到钱的地方，揣着千八百两银子心里还是比较踏实的。 “我是庐州城方家的长子，家里经营水产。” 萧何刚刚走近人群就看到一个公子打扮的青年，高举着手中的长纸筒，朝着看门的人叫喊着。 而且这种叫喊还不是一个两个，简直就是吵杂一片。 “我姓刘，家里” “我家里是经营” “” 全是诸如此类，带着自家生意介绍的声音。 萧何拉过一人问过后才明白，原来这些人都是来报名的。 这修商学的招生规则也是很独特，家中必须要有生意，而且来人必须是参与过经营的才可以。 年龄上倒是放的宽松一些，不过萧何从在场的众人身上扫过，全部都是年轻人，想必这些家族里的人也希望把出人头地的机会留给年轻一辈。 “喊道谁谁才能进去。”守门的男子严肃的说道，脸色始终是一副板着的模样，没有丝毫因为前面众人的叫喊所改变。 萧何还很眼尖的看到有位带着随从的公子上前，那公子悄悄走进守门人，随从在身后不着痕迹的挡开了众人的视线。 那公子从袖中掏出一卷银票，握在手里趁着上前的功夫递向守门人。 结果那守门人直接一甩衣袖，将那主仆二人哄了下去，然后在旁边的木门上一拍，顿时从门后走出几名虎背熊腰的大汉。 那主仆二人连话都没敢说，灰溜溜在众人眼前离开。 “下一位，周正！”守门人好像什么都没有发生过一样，漠然的照着名册上的字喊道。 “是我，是我。” 一道惊喜的声音从人群中传出，人群自动分开，把里面一个有两人宽厚的兴奋身影露了出来。 周正满脸喜色，胖胖的身材竟然出奇的灵活，几步就跨上台阶站到守门人面前。 守门人接过周正递过来的官府文书证明其身份，然后从一旁摆好桌子拿起方印，只要这个卡上这个印子，就代表入学修商的学子身份。 “他家就是干伙夫的，我家开酒楼的，凭什么他能进去，我不能进去！”下面一个周正的同乡大声叫嚷道。 名册是按照地区划分的，他们城镇只剩下一个名额，既然周正上了那么就不会有他了。 周正脸色瞬间涨红，回头用力的大叫道：“我家是开饭堂的，是饭堂！比你酒楼也不差什么。”后半句话说的明显底气弱了许多。 萧何正往台阶上走着，他已经拿到了卡印的文书，想必也不用点名和排队这个过程，走到一般竟然听见了个新名词。 饭堂？ 头一回听说，和酒楼差不多？ “什么是饭堂？”萧何踏上台阶几步来到周正身前，回头往下一看，下面众人的脸色竟然也有些莫名，唯独那个周正的同乡一脸的鄙夷。 “饭堂就是”周正脸色为涩，转头一想自家凭能耐挣银子有什么丢人的，咬牙说到：“就是个草棚子，早中晚饭口做上几大锅菜饭，专供劳作的农户和其他一些不开火的人家来吃。” 听到周正的解释下面众人一片哗然，原来是这个饭堂，就是个供下等人吃饭的草棚子，众人的目光顿时就变得怪异起来。 就这草棚子还能和酒楼比？ 生意是一样的生意，都是给人做吃做喝，可是这银子 萧何却眼前一亮，之前听说这修商学除了必须给面子留出的一些名额，其他的都是经过筛选的，而且不是笔试不是报道面试，而是报名以后不一定什么时候学院来人偷偷考察。 之前他还不信，现在就感觉很列害了。 开酒楼的估计就眼前这一帮人里就能出来十个八个，这饭堂不就是以后的大食堂吗或是其他类似的餐饮铺子。 客源相当稳定，虽然收入少，但那是在没有铺开产业的前提下，这个模式在这个时代来讲很稀有，很新颖。 萧何觉得自己应该是猜到了商院招收周正的原因。 不拘一格，思路变通不固化，这一届的学子想必很有意思。 “不用搭理他，你踏进这个门以后就和他们再也不是一路人了，未来你的酒楼一定比他家干一辈子的还大。” 萧何朝着周正鼓励道。 周正顿时眼眶都红了，不是他脆弱，大家的眼光他都看的明白，男人谁想让自己在众人面前没有面子。 萧何这一句话算是给足了他面子。 “你算什么啊，敢说这种话！”下面那同乡像是被踩了尾巴一般厉声尖叫。 萧何没有看着周正，在那宽厚的肩头拍了拍，然后一面从怀里掏着一面朝大门走去。 “哦，对了，一会儿你进院里还有很多事儿要忙，等忙完了可以来找我，我住”萧何摊着手中的文书，念道：“住天字七号房，这书院房间怎么起名起的和客栈似得，真个奇怪。” 萧何说着走到门边，朝着刚给周正卡好文书的守门人一晃。守门人只是扫了一眼，脸上顿时露出了恭敬的笑容，连接来看看都没有，直接将萧何迎进了门内。 大门台阶下，那周正的同乡身子顿时缩了几分，拿着已经卡好印的文书直接进书院，而且房子都已经给分好了，这人得是什么身份啊！ 这人顿时打消了一切念头，低着头连头都没敢回的离开了。 下面人在看向周正的眼神顿时没有了一丁点的嘲讽，反而有些羡慕，还没进门就交上了朋友，而且很有可能是关系户。 你看那守门的僵尸脸，他竟然笑了笑了。 这个胖子还真是好运啊！ 感谢收藏和推荐票啊！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第69章 抄作业 在淮安书院用过晚饭后，萧何独自一人在学院里闲逛。 淮安书院落在城外，占地面积极大，里面自然风景也不错，虽然天色渐暗，不过在这没有璀璨灯火的地方，一点点的自然光亮都足够照亮这里的景色。 虽然显得有些寂寥，不过萧何也不太在乎，除了经手一些生意时必要的接触，其实来到这里这么长的时间，他大多时候都是这么一个人。 融入一个环境的靠得的适应力，加上过人的头脑智慧，但是要彻底的适应和习惯一种新的生活，那就需要足够长的时间。 饭后走一走，活到九十九。 萧何悠闲的走会房间时，已经觉得没有了刚吃完饭的困倦，很精神状态极佳。 淮安书院给他们这些人条件真的是相当不错，毕竟他们都是给足的银子的进来的。 每人一间的单间，屋子不大，但是恰到好处的空间，床铺桌椅，笔墨纸砚，应有尽有，桌上十几本线装书籍叠成一摞，不知道是什么时候送来的。 送书上门，还真是服务到位。 萧何一面赞叹着，一面走到桌前坐下，随手拿起一本，翻阅起来。 才翻开一页就不由惊‘咦’了一声。 “庐州地商志。” 萧何将书扣上，将书皮上的字轻念出来。 翻开第一页竟然还有目录，萧何目光顺着自己的指尖，在那一列列小字上划过。 堪比看了一边百家姓，没有什么大家大户，一个姓成为一方最大的家族，都是些小商户。 不过每一家下面又有几个小标题，分别是经营的项目，发家的经过，以及如何经受过一些打击最终在地方站稳等等。 “虽然都是地方的小商户，不过经验这东西，大有大用，小有小用，相互间完全可以融会贯通，这整理之人一定是大家。”萧何暗自赞道。 无论在这个时代，善于收集和整理，并且能总结出真知的人，都一定不会是普通之辈。 萧何粗略的看了一遍，虽然有些一目十行的翻阅，不过每翻一页大郅的意思他都能记得差不多。 “在商业的总结上还不够系统，其实对于各家前期五花八门的手段可以抽出来，单独整理成一本，不过这个时代还没有营销策略的概念，能有心把这部分记录下来已经很有眼力了。” 一边看一边评论，点出不足，但还是给出了很客观的赞美。 萧何满意的放下手中的书，自言自语道：“看来这趟不算是浪费时间。”单是这几本书就让他心中有了几分期待。 萧何性格虽然狂，但那是多年在狼性环境中形成的综合产物，他认为自己强，那就一定是不分时代不分地域的强。 这更来源与他对自己的充分认知，同样，他人的清自己，也认得清别人。 知识或许会随着年代系统的增加，但是智慧并不是这样。 不要小看古人的智慧，萧何就是这么想的，以前翻看历史类书籍的时候，往往就会被古人一个点子，或者某套左右逢源的做法惊得发出感慨。 甚至自叹不如，把他放在那个位置上，他也能解决问题，但很有可能做不到那么好。 这些不是知识的差距，而是智慧 萧何摇了摇头，智慧的人总是少数的，能够全方位碾压他的人，估计很难有，但是三人行必有我师，和谁都能学到东西，古代为商这方面其实他的知识只能带来优势，还欠缺很多更家重要的组成部分。 “这怎么还有练习册呢？”萧何看着手上翻看的一本新书，说是书，其实完全可以当成是练习册的原型。 上面全是问题，连个答案都没有。 问某生意经营，在环境有几家同行，这么招揽客人 全是诸如此类的问题，环境场景都很固定，包括竞争关系以及客人的种类。 “这用户肖像都做出来，那招揽方式就很固定了。”萧何拿起毛笔，直接在那问题的下面写上了‘投其所好’四个字。 这题本倒是让萧何看的来了兴致，有种找到了当年在学校念书时候的感觉，而且还是自己最喜欢最擅长的项目。 几乎是念完题，提笔便能作答，言简意赅，却能一眼看出意思。 这些题目也是很有趣，描述问题的字数越多，其实答案就越固定。字数越少反而答题就要正反全部考虑，因为顾客心里是需要揣测的，以及诸多其他的不确定因素。 萧何答的是酣畅淋漓，之前的笔试都是些什么算术问题，和思考完全不搭边。 其实经商之道，逻辑才是最重要的，算术反而是小道，要做大生意，拿得到大的数据最终要用的也是数据分析，分析的逻辑才是最重要的。 这题本，虽然并不是作对了就能对经商有什么直接的帮助，不过对于训练逻辑应该很有效果。 磨刀不误砍柴工。 “商学，会是什么样呢。”萧何自喃一句。 房门突然被推开，一道胖胖的身影鬼鬼祟祟的闪了进来，然后悄咪咪的关上了方门。 萧何定眼一看，这不就是早上那说自己家里经营大饭庄的小胖子周正么。 “你来就来，这么小心翼翼的干什么。”萧何一脸的无奈，这要叫人看见，没事都成有事了。 周正一笑，脸上浑圆的肉顿时把眼睛挤成了两道细缝，“上午你走的太快了，你走以后他们说让把这本题册写十页，明天讲课的名师要看，我是来找你一起写的。” “我已经写完两页了，还有八页，我写前四页，你写后四页，咱们分工合作，晚上也好早点睡觉。”胖子周正一手卷着册子，一手从房间一角拖过一把椅子坐在萧何的旁边。 “你的题册呢。”周正翻了翻桌上那一摞书籍，没有发现。 “给你。”萧何将手里的题册递了过去。 这胖子周正竟然难得的勾起了萧何的亲切感，萧何笑了笑，眼中有些还念。 我写数学，你写英语，唉唉唉那个谁，你的物理写完了没有，准不准啊 还真是还念呢， 一旁一声尖叫将萧何从回忆中拉了过来，一侧头，只见周正那双眼睛如同从肉堆中蹦出的两颗豆豆。 滴溜溜的圆那 “大哥大哥，你一本竟然都都都写完了？”话说的结结巴巴，语气也是不敢置信。 “刚写完的。” 萧何微微一笑，模样云淡风轻。 “从今以后你就是我大哥了借我抄抄呗~”周正嘿嘿笑着。 萧何无奈的点了点头，感情自己这么大人了，交朋友第一步，竟然还和小时候一样，是从抄作业开始 不过无所谓了，抄作业的友情，也很深的 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第70章 闫行舟 淮安学院，枫林堂。 学堂外的小空地上，一群书生打扮的青年都满脸期盼的排着队。几名夫子模样的人穿着淮安书院的特有的夫子袍站在一旁。 这些学子虽然是书生打扮但都不能算是读书人，进修商学乃是举国推行的政令，所以教书的夫子们也不会对这些学子另眼相看，也是如同自己的学生一般管理。 枫林堂淮安书院建设最好的几处学堂之一，把这些商学学子安排在这里，足以感受到学院对商学的重视。 在场的学子们也是翘首以盼，进了这里便是他们梦想开始地方。 “不知道是那位名师来讲课。”胖子周正有些紧张激动，不停的点着脚尖，全身的肉随着他的动作一上一下。 “不知道啊，不过那位都好，都是咱们平时见不到的大官，说不定还能请到地方富豪亲自来讲讲，想想就激动的不行。”一旁的一位学子搭腔道。 胖子周正一晃脑袋，顿时更加激动了，朝着那搭腔的学子露出一个认同的表情，转头就看向自己新认的大哥。 “大哥，你写的题都对吧，我看着字可有点少啊。” 说着，周正还摸了摸卷在袖中的题册，每日上课用什么书都是提前通知好的，所以不用拿那么多。 今天第一节课，听通知的意思是，名师认为大家基础都不行，所以打算用实例带大家入门，用书也就只拿一本题册即可。 萧何在胖子厚厚的肩前一拍，打出一声啪响，有响实际却不疼，然后有些没好气的说道：“抄作为不问对错，是最起码的尊重。” “大哥我信你。”胖子周正用力点了点头，转脸就嘿嘿一笑：“我自己答的也不知道对错，反正咱俩兄弟对错一起抗。” 不要不是一个人，有垫背的就行，还真是的小孩一样的心性 萧何感觉自己刚来就交下来了这么一个活宝，以后的日子肯定是不会无聊了 “大家安静！”前面的一位夫子清了清嗓子喊了一声，见众人瞬间安静下来，满意的点了点头，然后说道：“我不是教你们的夫子，但是今天我先给你们讲一讲道理。我们教的是圣贤经典，重的是道理，是思路通明，最终落在纸上成文成章，归根到底，也是学以致用。” 一众学子全都是聚精会神的听着，淮安学院的夫子，含金量还是很高的，尤其是大家都注意到了那夫子袍子上的几处不同，那可就是功名级别的不同啊，这位夫子就算是在淮安书院里也是最高级别的那种。 “商学，我不懂，不过这一门显然是更注重学以致用，拿出来要能在世上真真正正的做出东西来，你们上课的时候，除了要记住先生的话，还要多多回答问题，思学并进，不要只停留在书上，你们明不明白！” 那夫子最后一句喊出，得到的是在场学子们山呼海啸般的回应，整齐划一的‘明白’二字，显然是积极性已经被带到了顶峰。 萧何在人群中也不由的暗暗点头，这位夫子的话虽然有他的正向手段，调动学子们的学习热情，但也不仅仅是手段，萧何能感受到那夫子的真心。 良师永远都是良师，不懂，但是能辨是非，充当引路人的角色，这种人真心值得敬佩。 后面是例行的一些尊师重道的规矩，这一点和对寻常学子的要求没什么两样，既然在书院里，身份便是师与徒，规则自当是遵守。 然后夫子把枫林堂的大门一开，安排学生落座完毕便转身离去，一会儿便有专门的名师前来授课。 学子们东瞧瞧西看看，满目的新奇劲儿还没下去，突然大堂安静的落针可闻。 一名华服中年男人走了进来，身上的服饰与淮安书院的夫子截然不同，这华服上是有代表朝廷官位品节的异兽象征的。 对比一下通知文书上提到的几位官者，这个年龄，这个品级，其实中年男人的身份已经不言而喻。 不过众学子还是在男子自我介绍以后发出一阵带着抽气的惊叹。 户部侍郎，闫行舟。 一个没什么背景，全靠个人才学，在五十出头的年纪做到户部侍郎这个位置，完全可以被写成一部草根崛起的励志故事。 被很多人当成是偶像也不过分，因为就连一些官宦人家的子弟都没有达到这样的高度。 萧何倒是有些不知道这些，不过听完一旁周正的小声讲述顿时明白过来。 这个国家户部掌管天下财政，户部尚书相当于财政部部长，已经顶天了，户部尚书下面就是两位户部侍郎，就两位就两位 财政部二把手啊高啊，这是跑来走基层来了么，他们这批人以后说不定就在外面吹，自己是财政部二把手的弟子，前途不可限量哇。 “你们不要高兴的太早，你们之中绝大多数人，以后还是要回到自己的地盘，接替家产活着自己做一番小生意，这里讲的商道或许你们一辈子都用不道。”闫行舟开口便是一盆冷水浇下。 很冰冷但是很现实，不是所有人都能成功，成功的永远都是少数。 “如今是难道的太平之世，陛下重农重商世所罕见，我们是为了能够栽培出能够强国盛世的豪商，或是着有经世之才的户部官员。”冷水浇过后，闫行舟紧接着就是一记重拳，“我们要的是才人，不是天才，是经过修习后磨练出来的栋梁之才。” 堂里的学子们一瞬间呼吸都粗重了许多，栋梁之才啊，而且是后天培养出来的。 无论是能撑起一国经济的各方豪商，还是能站在国家宏观层面统筹规划的户部高官，那个不是众人仰望的终极目标。 “机会就在眼前，留下便是第一步，能不能做到就要看你们自己了。” 闫行舟把话很白的说了出来，但是现在这不加修饰的话，反而更能刺激众人的大脑。 萧何看了眼身旁气如牛喘的周正，不由点了点头，看来高官就是高，这一手二次激励，把大家的热情直接升华了一个层次。 未来，奋斗，多么容易引发幻想和共鸣的字眼。 有选拔必然就有淘汰，萧何知道按照管理，气氛都烘到这份上了，现在展示出来淘汰机制是最佳时期。 有潜能的基本上就能爆了一爆了，被刺激成这样还不能激发，估计这货一辈子也就是个哑炮。 这个时候，优胜劣汰，没有人会说一个不字的。 果然，坐在讲师位置的闫行舟再次开了口。 “商者实业兴国，其他的商道之论只是增添考核的项目，其实是有捷径可走，这捷径便是实际经营。” 闫行舟拿起了手中的题册，堂中众学子也纷纷掏出各自的题册。 “这题册便是简述之论，今天我额外讲一例，教你们如何论商，若是你们能面面俱到，我便能保你们留下。” 闫行舟起身，在一旁的架子上展开一副巨大的宣纸，如同题册上面的例题一样，写出了案例和问题。 萧何也是虽众人朝着那宣纸望去，看了一眼脸色忽然变得怪异起来。 “两铺一摊卖粮，两铺为一家，问” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第71章 出题人考作者 枫林堂里众学子都是认真的看着宣纸上的问题，趁着闫行舟没有说话的功夫各自开动脑筋，力求在这位户部侍郎面前博得一个好印象。 在场唯一神色和大脑都和众人不在一个频道上的可能就是萧何了。 实业兴邦，连问题都是从实际案例中抽取出来的。 别人信不信萧何不知道，反正他是信了，问题还上些着王记米铺，李记米铺，就差没把他摊主萧何的名字都写出来。 尴了个尬啊 我可是来学习的，那我自己的操作来举例子，也真是无敌了。 希望这位老大人一会儿不只是分析一番，要是能指出其中有的问题，那才真的有用。 片刻过去，闫行舟才轻轻咳了一声，大堂内再次安静下来。 短暂的思考时间是他可以留给堂内众人的，现在就要开始讲解了。 “我寻一位学子来与我问答，谁愿意来。”闫行舟开口说道，一句话瞬间引爆了众学子的热情。 能在这位大人面前露个脸未来都是前途无量，若是正面问答，这印象可就留的深了啊！ 当然是都想要来！ 枫林堂下位的座位上顿时全部变成了高举这的手臂。 萧何看着一旁的周正，小胖子手臂比较短，正很努力的挺着腰板，拼了命也想要让在家的手指尖端能够在高上几分，好增添一些被闫行舟注意到的机会。 摸了摸鼻子，萧何眼观鼻鼻观心，这案例对于自己来说实在太过真是，还是在下面老老实实的听着就好。 闫行舟目光在大堂内一众高举的手臂上掠过，心下感觉不错，至少这批进来修商学的学子，虽然水平可能参差不齐，但至少这个态度还是很好的。 态度目光突然定住，停在了一道老老实实坐着的身影上。 其实也不是那么老实，尤其是发现自己在注意他后，这人竟然还往一旁缩了缩，企图用前面那学子的身子挡住自己。 “这位学子就你了。”闫行舟不露声色，声平气稳的伴着手指的方向做出了选择。 众人顺着闫行舟的手指看去，好奇心的驱使下让在场的每一个人都想要看看，是那位幸运儿被选中。 “我我？” 萧何有些不敢置信，扭头，一张胖胖的脸满是？兴奋？ 选的是我你兴奋个什么劲儿？ “跟大哥你在一起真是太棒了，你说闫大人是不是顺道看我了一眼。” 听到周正一番很没骨气的低语，萧何就知道指望这小子帮自己截胡是没戏了，只能硬着头皮起身。 “对，你上来吧。”闫行舟笑了笑招手道。 那就不能怪我了，答案我都知道，我还不擅长捧哏，一会儿能不能搂住了说可就不一定了。 萧何在众人无比羡慕的注视下，走到架子下方，和闫行舟对面而坐，座位刚好是宣纸的两端，一面展示一面讨论的对立。 刚刚好的位置，两不耽误。 闫行舟一挺腰板，朝着架子上的宣纸伸手一比道：“都看过题了，现在咱们开始讲这家米摊面临的困境有那些。” 众人认真听着，萧何心里满是无奈，宣纸上的问题很开放，只是记录到了宁府的米摊开业，被两家米铺夹在中间，问的是这个环境之下面临的可能的危机。 萧何心道闫行舟既然能拿出这问题，那肯定是知道后续的，可自己是经历过一遍，这问题简直是白送的一样。 “你说说，有那些危机。”闫行舟笑着对萧何问道。 真说？说完你不好接，会不会有点尴尬，要不我装装傻，可万一印象留的太差，以后留不下来那又有些得不偿失，纠结啊 看着萧何那满脸纠结的模样，闫行舟笑了笑，宽慰的说道：“这方式在我们户部叫对盘，是最高的提问方式，有的时候甚至一个人来答十几个人轮番问，就是为了万无一失，提前把风险都把握到了，你别紧张，怎么想怎么说就可以。” 闫行舟宽慰的是萧何，话也是对着堂内的众学子说的。 这是内行用的问答，考验的是回答的条理以及效果，问与答之间宛如商战，不见刀光却步步惊险。 所以都是新人，答不上来也不要丧失了斗志。 “那我就说了” 闫行舟抱以鼓励的目光，因才而施教，对于不爱主动回答的学子，身为老师自当是主动提携。 “开这个米摊，第一件事根本就不是担心另外两家同行，而是自己怎么能开起来。”萧何硬着头皮把自己当初的想法说了出来。 还没开业先担心竞争，完全是杞人忧天的想法，怕就怕没人竞争，生意都能自己就给做黄了。 闫行舟本来还暗自准备还台词，打算当众给这‘腼腆’学子一点鼓励，谁知道迎来的是这么一番让人眼前一亮的话。 而且还是很大胆的一番话！ “好！” 闫行舟大赞了一句，转头看向下面的学子们，目光肃然。 “你们要记得，做永远在想的前面。当你们决定做一件事情之前，不要考虑能不能争过别人，你们要先想想就算没有别人来争，你们能不能把事情做好。” 闫行舟很是舒心的一笑，道：“如果你自己就能做好，那不如你的人自然就争不过你，你的对手只有和你在同一个层次的人。” 萧何心里也是认同，增强自身水平才是关键，不然一次两次靠着小手段获胜，那后面还可能有无数次较量，而提升自己，甩开了便是甩开了，让人无法抗衡。 “你这发言不错，那接下来我就更要好好考考你了。” 闫行舟明显的表现出了对萧何的兴趣，顿时又引来的众学子一片羡慕的目光。 我有给自己找麻烦了 萧何纵然心里无奈，面上也得配合着继续下去。 拿他经营的生意做考题来讲课，所以经过他都太清楚了，要说出题人的意图完全是自己的想法啊。 闫行舟能拿来这问题，说明肯定对宁府米摊有了解，纵然是没见过他，但是他的名字是肯定在这位大人眼前展示过。 这要报个名字，那场面指不定多精彩呢 监考人拿着作者出的问题，问出题人。 跟绕口令似得，精彩了啊 闫行舟起身，拿起身旁的毛笔在宣纸上补写下了之后发生的事情，将与两家米铺竞争之前，萧何所用的聚人手段简洁却不失意的表达出来。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第72章 ‘腼腆’的学子 枫林堂内，闫行舟写完以后并没有立刻发问，给足了大家思考的时间，而且还提点道：“这手法，有高明之处也有普通之举，你们要多思考的是为什么他会这么做，为什么明明可以全部都用高明的手法，却在里面夹杂了很一般的举动。” 在一旁听着闫行舟的提醒，萧何不由挠了挠头，其实开业挣人气这件事上，他却是用了很多细节上的处理，不过那是因为他曾经学习的知识比较系统，所以安排起来有种融会贯通的流畅感。 实际上就是感觉自己那种做法是对的，而且是最优的，因为融会贯通所以运用起来很自然。 现在要是单拿出来说，就会让人感觉在局部细枝末节都很讲究，就很装嗯的感觉。 “你们想不懂也没有关系。”闫行舟看了眼面露困惑之色的学子们，说道：“就这家摊位这一手足以超过一位有十年经营经验的老手，就算在我们户部里，但凡年头待的短的，也会以为这只是摊位主人的偷懒，其实真的很高明。” 高明在那里，当然是记录客人模样，喜好等等数据类型的操作，粗浅的地方，那自然萧何那有着头七回门炮的称号的，七天连续的鞭炮连放。 堂内众学子一片惊呼。 这就能堪比户部的官员了？户部那可是主管天下经济的地方，而且还是京城户部，几乎都是脑袋顶尖的才敢往里进，这一个摊贩的手段竟然就能达到这个级别吗，实在是太令人震惊了。 闫行舟看向对面坐着的萧何，微微一笑，显然是把刚刚萧何那挠头的动作，认作了努力思考的表现。 教学因人而异，自己的主动提携有了效果，自然是一件好事。 “这个问题既然足够有难度，若是能答得出就代表你们有足够的才华，虽然不能因为这一道题让你们未来平步青云，但是我们都是愿意提拔人才的，这能让其他大人提前对你们有所了解。” 闫行舟朝着几道悄无声息进屋落座的苍老身影，微微点了点头算是对对方挥手的回应。 “你来回答一下吧。”没有从热情高涨的学子中重新选择一位，这句话又是朝着萧何问的。 闫行舟这话说完，今天萧何算是给在场所有的学子留下了难以磨灭的印象，这人是走后门进来的吗怎么运气就这么好。 看来是不能藏着掖着了，萧何挺了挺身子，若是之前他还不想抢大家的风头，现在这关系到前途了，他本就无心仕途所以 “老师，我想我知道为什么。”萧何‘腼腆’的一笑。 “说吧。” 闫行舟投以鼓励的目光，似乎是在位萧何这位‘腼腆内向’的学子打气。 下面的众学子简直都快要疯狂了，这答不答的出还重要吗，就闫大人这一个鼓励的眼神，估计他们三天都能兴奋的睡不着觉，来自于朝堂之上高位者的关注啊！ 他们现在恨不得坐在上面为难的是他们自己。 为难怎么了，答不出来怎么了，能别闫大人关注才是真真正正的好处啊。 “要是不能说就写下来。”闫行舟见萧何不开口，伸手讲面前的毛笔递过，直接让萧何在那宣纸的大片空白上书写。 有的时候说和写是两种截然不同的感受，闫行舟也是见过无数才华之辈的老人，对这道理很清楚，年轻一辈的才人中有不少善写文章却不善言谈的少年。 “好。”萧何应道。 正好不知道从何说起，要是写就简单多了，别看是个小手段，倒是策划的时候，那也是花了不少功法，首尾相应的做法，还真不是说就能说明白的。 萧何一面写着，反倒是开口似是老师讲解似的说了起来。 “嗯？这要不面对大家，这说的不也挺好的吗，以后我会给你机会，多练练就好了。”闫行舟一句话顿时有给萧何拉了一波羡慕嫉妒恨的目光。 萧何没有回话，别看他平时嘻嘻哈哈没个正形，甚至有种从来不愁事儿的感觉，一旦进入工作状态，他几秒内就能变得极度专注，甚至对周边人说话都听不到的程度。 思维导图，最清晰而简洁的画法。 第一天放炮，拉新人与记录同时发生，用两个并列的方框配上文字表示。 第二天放炮，重复第一天操作，并列事件，对照有无重复购买者，服务细节等。 第三天 第七天，对照结束，参照取消，维持稳定。 七天的工作内容，要是一条一条细写也能写出几万字来，用图画配上少量文字表示则简单很多，而且什么事情是一起发生的，前后顺序一目了然。 这里还设计到了每个人的分工，谁来对照新老顾客，如何绩效分配，专门表达热情的话术等等。 以及第一天开业新顾客必然是会少量购买尝试，从而引起的二天三天以及后几日的回购，这些则是预测出来的。 “这”闫行舟倒抽着气，看着萧何手下越来越全面，越来越清晰的导图，眼中忍不住的震惊，他的阅历丰富一眼便能瞧出这导图的精妙，换做下面的学子看就必然是一头雾水。 “差不多就是这个样子。” 萧何看了眼占用了宣纸大半空白的导图，满意的点头，回身坐下将毛笔放回。 “差不多”闫行舟觉得自己讲都讲不了这么细致这么清晰，虽然导图上的每一步他都能看懂，就说明没有超出自己的认知，可是这表述能力远远不如这图所示。 难道说自己意外的发现了个人才？ 可能是因为‘腼腆’让这个学子以前没有显露出过人的能力吧。 闫行舟强压下心中的震惊，用一种宛如看着一块未经雕刻的璞玉般的眼神看着萧何。不敢太用力的夸奖。 自己这个身份若是夸上几句大话，让其骄傲反而不好。 “不错，不错，非常不错。”闫行舟点着头，朝着萧何投去一个恰到好处的赞许目光，转头压了压大堂内学子们渐渐变大的议论声，目光扫向后面坐着的几位很没有存在感的同行。 他们也一定看得清，而且看得懂。 这个好苗子是不是也让他们震惊了呢。 “你画的虽然很好，不过我要说你两句。”欲扬先抑，这样就不会让其太过骄傲，闫行舟故作严肃的说道：“这图解开了总布局的手段。” 闫行舟起身，手指在导图上比划着，“这些都是配合着记录拉熟客，这点表述的可以说是很完美，但是。”手指一顿，停留在了那一排‘放炮’的字迹上，说道：“你还没解释这粗劣的一招，好在哪，秒在哪。” 堂下一众学子看没看明白，听完闫行舟的话都是懵了。 你不都说了粗劣的一招，都粗劣了还好在哪？秒在哪？ 萧何摊了摊手道：“放炮接地气啊。” 放炮这么喜闻乐见的娱乐项目，多接地气啊 闫行舟勃然大怒的在架子上用力一拍，大堂之内顿时消声，高位者一怒，自带的气场就很惊人，众学子各个都是心惊胆战的感觉。 “放炮就是接地气吗？”声音严肃且冰冷。 萧何我是怎么得罪这位老大人了，作者就是这么想的啊 莫非标准答案不是？ 出题人不要篡改作者的意思啊喂！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第73章 老同窗 “是！” 萧何硬着头皮答道，他却是就是这么想到，实话实说。 不过这实话说的有些紧张。 闫行舟眯眼沉默片刻，从下面那些的也跟着紧张起来的学子脸上扫过，然后才缓缓开口道：“就是如此。” 萧何长舒一口气，心情瞬间从忐忑转成了无语。 是不是当老师的都爱玩这一套，在这一手上古今竟然罕见的一致。 “敢于坚持的自己的想法，很好。”闫行舟朝着萧何点了点头，然后扭头朝着众学子说道：“以后你们修学商学后会知道更多的手法，手法固然重要，不过只专注于手法反而不好。” 闫行舟目光变得凌厉，教训的语气瞬间显得很严厉。 “华而不实是最不可取的，民间喜乐最通常的表现的就是放鞭炮，新铺开张也是放鞭炮庆祝，所以放鞭炮这一招虽然是简单，不过接地气，能够让最多的人受到影响，这一点远比那些华而不实的手段来的直接，来的自然。” 下面众学子跟着点头，华而不实说的无非就是一些促销优惠，加之宣传上的噱头，造成的短时间内的围观。 而放炮这一手就直接多了，大家都有图个喜庆的心里，这边只要有鞭炮的响动，就算是不来凑个热闹，也是能多看一眼。 何况是连续七天的放炮，百姓的心里变化也是有的，前几日没有空闲，七天时间总有闲功夫来看个究竟。 而起这还和群众心里有关系，第一天的喜庆围观，第二天的好奇，有前一天听到鞭炮没有来的，有来过的但是好奇为什么有放第二次，然后第三天第四天直到第七天，最后甚至有天天来看，就想知道这连着的鞭炮什么时候结束的。 人有各种心里，而这最简单的手法每天给大家带来的感受都是截然不同。 “好了先讲到这里，大家活动活动，咱们下午继续。” 闫行舟朝着学子们一开口，下面顿时一片欢呼的声音。不知不觉已经半个时辰过去，他们早就坐的腰酸背痛。 萧何向下看去，只见纷纷站起向外走去的人群中，一道胖胖的身影没有动作，正努力的眨这一对带有几分崇拜的小眼睛，示意一起出去。 “你先留下。” 萧何刚刚起身就被闫行舟直接叫住。 无奈的朝着周正摊了摊手，谁知道这胖子根本没有领会自己的意思，满脸鼓励的朝着萧何竖了竖拳，然后转身一路小跑的跑了出去。 这真的不是好事儿啊什么也学不到还占着他的时间。 枫林堂内的学子走的差不多了，后端一道苍老的身影才缓缓从角落中起身，径直的朝着前方闫行舟和萧何二人走来。 “你那边忙完的早啊。”闫行舟笑着招呼道，语气极其自然没有一点架子。 那老者走到前台，没有理会闫行舟的客套，直接在架子前面站定，看着宣纸上萧何写画的那思维导图，一面看一面连连点头，嘴里无声的念叨着什么。 这人应该很有背景吧，萧何心中暗道，连户部侍郎都不给面子，这脾气也真是大。 一只手在萧何肩头轻拍，回头正对上闫行舟的目光。 “这位是淮安书院徐哲，在书院里能排得上前三的老先生。”闫行舟丝毫没有因为徐哲的无礼而生气，反而言语间有些熟络：“他就这性格，只要看到喜欢的东西就什么也感觉不到，和他同窗十年我太了解他了。” 萧何看了看闫行舟，再看徐哲，要是闫行舟不说，自己绝对不会认为这两人是同窗。 单从面相上看，这徐哲最少大闫行舟十岁，明显已经垂垂老矣。 两人同窗，一个是户部二把手，一个是书院的教书先生，就算是排名在考前，那教书先生也就是个先生，和实权的官员是没法比的。 还是有钱有地位保养的好啊，萧何心中感叹。 “这后生不错。”徐哲将目光从宣纸上收回，转眼瞧着萧何，眼中满是赞许的神色。 闫行舟走到两人中间，看向萧何的目光也有几分惜才之意，刻意介绍道：“这纸上的例子就是徐老亲自找来的，我只是稍加梳理。” “你也就只能梳理。”徐哲哼哼两声，有事很不客气的顶了一句。 闫行舟无奈的一笑，老朋友性格相互了解，对于徐哲这种几十年的朋友更是如此，这老头儿就是越熟越顶你，要是不熟连多说一句话都感觉多余。 “我找来这例子最精彩的明明是后面，你为什么不讲重点，只讲前面这些小道手段。”徐哲有些不满，显然是对自己找到这么好的一个例子，却没有发挥它的全部价值而有些抱怨。 “你不讲，下次我讲，到时候你没得讲。”徐哲气道。 “今天才第一堂课，例子虽然精彩，但是后面实在是太深了，况且你都没有研究透彻，和学生讲是不是有些”闫行舟有些无奈，他怎么会不知道后面更精彩。 要是单纯的讲事情也就算了，可是修商学要教的就是追根溯源的逻辑，他们都没有理解到底，若是讲了那不就是在哄骗学生。 “就差一个想法，一个想法，其他的我都明白。”徐哲一脸认真的说道。 萧何有些好奇，一个想法？这个想法指的是动机？目的？还是正反手的思路。 “有没有可能的那个出招的人根本就没想那么多。”闫行舟揣测道，无心出妙棋，也不是不可能的事情。 徐哲听到这话直接瞪眼说道：“不可能，前后的配合实在是太过契合，看似是伺机而动，实际上绝对是早有预谋。”可惜那人一直都是神龙见首不见尾，不能找来当面问的清楚。 “先不说那个人了，看看这名学子如何。”闫行舟比向萧何，平平的语气中自带着几分向称赞的引导。 徐哲竟然也没有再呛，看着萧何说道：“一会儿你去兰院报道，以助讲的身份配合主讲。” 主讲？助讲？这是哪来的新名词？萧何一时摸不着头脑。 不过看到闫行舟脸上露出几分喜色，无声的朝他点了点头，萧何连忙称谢应了下来。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第74章 主讲助讲 萧何走在淮安书院内，此刻他的身上已经换上了一身与学子们截然不同的衣服。 暗棕色的布料低调却不失华贵，袖边衣领以及衣服的边边角角全是金色丝线绷好的窄条装饰，看上去就很有格调。 “这就助讲了。” 萧何感慨道，有些恍然的感觉，自己明明很老实的跟着大部队的步伐，怎么走着走着就就跑偏了呢。 枫林堂里今天一共就两堂课，上午一堂闫行舟以实例引导大家开始感受商学，下午的一堂则是一位老老师来讲，讲的就是那本题册。 那题册一本都被他做完了，而且不要想都知道结果肯定全对。 听课反倒是没有多大的用处，这个助讲的身份倒是可以帮助他更多了了解这个时代的商业全貌。 助讲，大概就相当于前世的讲师助理吧。 徐哲和闫行舟的安排很有道理，萧何立刻前也把自己的题册交给了两人，所以这个时间本应该是在学堂里上课的他，却出现在书院的路上。 “兰院？” 萧何面对着一面高墙，左边右边都是路，这让他顿时陷入了沉思。 他有记得徐哲说过的路线，出了枫林堂，拐过几个弯，然后东？ “不要以为路痴就很无知，太阳就是东？” 萧何仰头看着中午正高挂当空的大太阳，因为刚来淮安书院有些不熟悉，对这太阳之前升起的轨迹很模糊啊。 “嗯”这就有些难办了。 哒哒哒一连串急促的脚步声传来，萧何顿时一喜，正在这岔路口愁没人问路，真是巧了。 扭头看去，只见一个打扮精致的小姑娘匆匆忙忙的拿着几卷书册走来。 萧何张嘴正要叫住那小姑娘，却突然发现，那小姑娘看到他的时候，那双和他一模一样包含求助的眼睛，比他还要急切几分。 “你也迷路了？”萧何问道，心里还有些忐忑。 “你说什么呢，快跟我走。” 小姑娘来到萧何身前，竟是直接抓起萧何的袖子扯着就走。 萧何只得在后面跟着，然后刚要问，就听那快步走在前面的小姑娘抱怨道：“那边都快急疯了，你还在这里慢慢吞吞的，知不知道现在是头一次见面，这回你要是压不住的他们，以后你那还有什么威严。” 萧何顿时不再出声，自己就是来报个到，听这话的意思，自己的第一印象竟然还应该立的猛一些？ “你算术怎么样？”小姑娘向萧何问了一句。 算术应该是基础学科，虽然修商学并不太需要，但是这也能从侧面证明一些能力。 萧何很自信的点了点头：“非常好。” “那就好，快点。” 小姑娘头也没回，拉着萧何开始在路上小跑起来，哒哒哒的急促脚步声再次响起，萧何也只得小跑跟着。 “现在里面是个什么情况。” 眼看离着门口越来越近萧何忍不住的问道。 “就等你一个人了。”小姑娘明显没有领会到萧何的心思，一句话顿时让萧何的心更加忐忑了。 小姑娘拉着萧何进入院中，脆声喊道：“李主讲，肖主讲来了。” “嗯。”院中一位三十多岁的男子朝她点了点头，小姑娘顿时如同卸下千斤重担一般，转身快步离去，她原本就是主动来帮忙的，却没有想到会这么忙。 本来就有些后悔过来，现在要带的人已经带来了还不赶快溜走。 萧何还没反应过来，小姑娘已经消失在了门口，等到他回过神来已经被那名李姓的主讲引到了众人面前。 这叫什么事，自己就算是迷路也不过就迟了一小会儿，可是眼前这阵仗是不是有些过分了。 萧何面前是十余名穿着学子服的青年，不过这些青年看上去不像是庐州本地人，与淮安书院的学子服也有些不同。 不过萧何也没有在意，他只是助讲，眼前这位姓李的男子才是主讲。 闫行舟和徐哲的意思就是让他一边协助主讲一边提升自己，所以他只要在一旁老老实实的听着就好。 “这位就是肖主讲。”李主讲朗声介绍道，不过这位李主讲显然也不是本地人，说起话来带有几分口音。 说出话来听着像是肖组奖 萧何前世见得人多了，五湖四海那里都有，口音的问题见怪不怪，能听懂意思就行。 听到李主讲是在向大家介绍自己，萧何很坦然的朝着大家拱了拱手。 淮安书院是庐州境内最有名望的书院，就是和京城里的几所凝聚了全国精华的书院，淮安书院也是能够争上一争。 再加上新开的商学，有外来的学子过来修学也不是什么新鲜事。 面对着一众外来打扮的学子，李主讲这边这有孤零零的三个人，萧何注意到有两名的也是穿着讲师服饰的看去来比李主讲年轻个五六岁的男子。 此刻这两人正面露难色，站在稍稍靠前的地方，隐隐的与一众外来的学子呈现对峙的姿态。 李主讲再次开口道：“既然你们想要看看真本事，那就让你们见识见识。”说罢在萧何的肩后一拍。 萧何身体被那很有力的一拍，不由自主的往前走了两步。 什么情况？ 萧何一回头就见到李主讲朝他投来包含激励的目光。 “肖主讲可是咱们庐州第一术数高手，别看肖主讲年轻，曾经因为喜好格物之术被陛下招进宫中亲自殿试，可惜肖主讲志不在朝堂，所以才回到庐州钻研术数。” 眉头越皱越紧，萧何扭回的脸上写满了疑惑。 自己这没出钱没出力的，这李主讲初次见面怎么就这么卖力的替他吹？ 难道是知道自己的闫行舟和徐哲介绍来的，想要曲线讨好两位大人？ 我是那种被吹上两句的就忘乎所以的人吗！ 萧何微微侧身，瞧着李主讲义正言辞的说道：“惭愧，惭愧，仅此而已，仅此而已” 我这是在为了李主讲的面子，强行忍受这良心上的煎熬，对，就是这般大仁大义。 萧何心中暗暗安慰着自己。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第75章 讲实话 和李主讲很有默契的相视一笑，那种仿佛猜到了对方心思的感觉，让两人的心情都感觉不错。 “那接下来就全要看肖主讲的表现了！” 李主讲见到萧何那坦诚的模样，只当他是心中有底，立马把重担落在了他的身上。 萧何脸上浮现出几分错愕。 看我的表现？ 难道不应该是做主讲的来表现吗。 这里的规矩莫非是新来的助讲都要先露上一手？ 不过萧何并没有问出来，虽然他不清楚到底是个什么情况，不过他能感受到的是，现在这个众人看着的场面下，不是个提问的好时期。 晚些在偷偷拉个人来了解规矩也不迟。 而且最主要的是，能力这种东西咱有的是~ 萧何最不怕的就是表现，刚刚李主讲说什么来着，因为格物之术曾经被皇帝亲自殿试过，那岂不是相当于前世被总理亲自接见。 好在还有后话，志不在朝堂回到庐州钻研术数，算术这玩意儿简单啊别的不敢说，单论速度这一块自己好歹也是宁府笔试第一的男人。 虽然这也不是什么特别光彩的成绩不过第一啊。 “既然李主讲都夸你是庐州算术第一的高人，那我们可要来试一试。” 对面的十余人中走出一位领头人，看上去竟然显得有些老气，快要三十岁左右的模样。 这个时代读书可不是年轻人的事，而是全天下从老到少所有能称得上是读书人的事儿。 萧何也不意外，既然被推出来了也就顺着接下去，开口道：“不对，你说的不对。”说罢还摇了摇头。 那领头人口头上的意思是想要为难萧何，不过萧何看这人的脸色多半只是不服，态度竟算的上是恭敬。 合理的质疑在这个年代已经算是挑战权威，萧何却感觉这些人都还不错。 “你不要谦虚，名头是第一便是第一，我们也是认得，我们只是想要试试你的实力，看你到底能不能让我们” 领头人的话还没说完，见到萧何抬起手掌示意顿时一顿，停了下来。 萧何像是看着一群不服管教的淘气学生一般看着他们，笑道：“我不是说你们说我是庐州第一不对，我是说你们把夸这个用的不对。” 夸？ 众人齐齐一楞，夸这个字用的不对？是怎么个不对法？ 萧何直接解开了他们心中的疑惑。 “实话实说怎么能叫夸呢~” 萧何嘿嘿一笑，这帮人竟然会认为他谦虚，他们要是质疑一下什么被皇帝召见等等的事情或许他还真的要谦虚一下，算术第一 自己这个人最大的缺点就是诚实，从来不虚伪，就是喜欢实话实说。 “李主讲也是个诚实的人啊。”萧何感叹似的说道。 众人不由的同时嘴角一抽抽，此刻此地，不分敌我，都是有种心脏骤停的感觉。 这厮实在是太狂妄了！ 就连亲手把萧何推出来的李主讲也是一副认的很辛苦的模样。 实话实说怎么能叫夸呢这人实在是 要说最尴尬的还是那站出来的领头人，他本意是真的想要试试被李主讲推出来的萧何，态度一直都是不卑不亢很良好的，现在这下可好，直接楞在了原地。 没词了只剩抽抽 放狠话？态度不对，讨论学问虽然争高低，但不应该有损品德。 回去？那来的目的不就没有达到。 好在这种尴尬的状态并没有持续太久，因为萧何率先开了口，不过情况立刻就从这份尴尬转向了另一个不可描述的局面。 “既然你们要试试那就来吧，就我先出题吧，我怕你们出题没什么新意，我这边新东西比较多，就算你们答不出来也会觉得新奇，不会影响你们学习的积极性。” 萧何很是设身处地的为对面十余位‘学子’想到。 那领头人刚刚见好的脸色瞬间又黑了下来，这是根本没瞧得上他们的学问啊，这为肖主讲刚来，恐怕是没见识到他们和两位主讲的对决。 目光扫向萧何身后两个隐隐还在和他们对峙着的两名稍显年轻的主讲，就是这两人在之前的比试中先后败下阵来。 他们这些人不敢说是才高八斗，但是在脑力上都是极为敏捷迅速，这肖主讲竟然拿他们当成是学子一般对待，这实在是叫他们有些愤然。 “你不要小瞧我们，我们都” 领头不想在接下来的比试中占便宜，立即开口说道。 不过话还没说完又被萧何再次打断，只不过这次是抬起的双手，那双手手掌上下招动的动作像极了在敷衍小孩的家长。 “好了好了，我知道了你们都很聪明，那咱们就先从一百以内的算术开始讲起” 面前的十余位：“” 太过分了！这人根本就是在哄小孩，太瞧不起人了！ “我这个问题叫鸡兔同笼，说的就是一群小鸡啊和一群小兔子被关在一起，就是那种喔喔喔~”萧何惟妙惟肖的学者，第一次做老师的身份就充分的竭尽所能的调动着学子们的积极性。 虽然这些学子看起来一点都不积极 好像还有点生气 不过这些都不重要~ 萧何见到自己的努力都被当成了空气，一气之下直接抛出了最重磅的炸弹。 ““鸡兔同为一笼，一共有三十五个脑袋，九十四只脚。问鸡和兔子各有多少？”应用题，鸡兔同笼，一百以内的算术绝对没有超。 萧何说完笑眯眯的看着面前愤怒顿止的众人。 看到这帮人惊异的模样就知道他们肯定是没见过。 这道题本身就源自与古代，或许是因为流传度不过而且门类与寻常读书人有些偏差的缘故，并没有被人发觉。 这题虽然简单，在不用其他算法的情况下，还是很考验逻辑思维的，像是思考这种问题是一种享受，这种呼之欲出的舒服感觉就是培养学习积极性的重点。 前世这种思考题出现在小学的课本里也不是偶然的。 萧何看着努力思考的众人，再次开口道：“都不要太着急，虽然是一百以内，但也都是好几十，两位数的计算呢，不容易。” 众人顿时更加‘努力’的思考，顺便有些怨念的朝着萧何瞟来。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第76章 讲师肖顶亮 “小鹿啊，你今天不是来帮你爷爷的忙吗。”问话的男人一身讲师服，四十岁左右的年纪，此刻正亲切的看着面前的少女。 正是之前匆匆忙忙的把萧何送入院中，然后风一样溜走的少女。 名为少女的脸上有些羞涩，有种偷懒被人抓个正着的羞愧。 “我我刚忙完就休息了一会儿。”小鹿有些含糊的说道。 有些羞愧也有些许的尴尬，在这淮安书院里凡是能叫出她名字的都是她的长辈，问题是她根本就不认识这些人啊 她的爷爷算是淮安书院资历最老的一辈，教书育人了一辈子，虽然没有官职不过在庐州境内说话也是很有份量。 很有份量就代表认识的人很多。 也许是爷爷小时候曾经带她来过机会书院，所有有不少年纪大一些的长辈对她都有印象，这次她突然间想要来帮忙，事先也没有想到会被这么多的人认出来。 要有礼貌的回应这些长辈的规矩她自然懂得，而且做的很好，可是一旦叨唠起家长里短的寒暄，这位一直窝在家中的少女可就头大了。 “小鹿啊，小时候我可还亲手抱你在书院里溜着玩呢，鞋都磨坏了几双，你不会不知道我叫什么吧？” 那位顶着一头令人唏嘘的头发的讲师，满脸期盼的看着手足无措的少女。 真不记得啊！ 名为小鹿的少女一脸的难色，开口说实话也不是，要是编谎话，这可怎么编啊，一直窝在家里也没有什么经验 “唉。”那讲师有些失望的叹了口气，然后说道：“你小时候来书院就我带你玩。” 说着那讲师还朝自己的膝盖位置一比，好像那到他膝盖的高度就是曾经小鹿的身高。 那个时候有五岁没有这都十年过去了，当初来书院几次，每次也就几天，人有多，记不住啊，小鹿心中无限哀怨。 “你要记得肖叔叔的名字，肖顶亮。”这位自称是肖顶亮的讲师在说出自己的名字时，挺胸抬头有些骄傲的模样，认真的对小鹿道：“名字只是一个代号，但若是以后有人欺负你，尽管去官府报官，叔叔虽然不为官，但是叔叔的名字在官场也是很有份量的。” 肖顶亮说出这话已经是明显把小鹿当成自己的孩子对待，虽然小鹿的爷爷更列害，但总不能小辈一有个矛盾就把自家老祖宗级别的人给搬出来。 这话代表了一个态度，文人的态度就是最有力的保证。 小鹿自小受的熏陶就不错，听到肖顶亮的话顿时就明白了这位头顶仿佛带着光芒的叔叔那虔诚的照顾。 心中不由升起几分感动，藏不住心事的嘴直接赞了出来：“叔叔好列害啊。” 一句话，顿时然肖顶亮的神色明朗起来，一把抹在头顶将那受到微风诱惑有些不太拘束的头发捋顺，开口道：“那是自然，叔叔可是受过陛下亲自殿试的，而且还是殿试通过，只是叔叔无心于朝堂，这才回到的庐州，几次元节大试后陛下问询结果的时候，还几次提到过我，官场里那个敢不给叔叔几分面子。” 肖顶亮也不藏着掖着，直接把自己的老底全盘托出，表示自己肯定有本事保护大侄女不受欺负。 “陛下亲自殿试，肖叔叔真列害。” 小鹿笑着眼睛亮晶晶的，和谐的对话让她感觉有种回到家的温暖，然而这个温暖仅仅持续到下一刻她反映回来。 陛下殿试？肖？还是个讲师？ 小鹿脸色微白努力的回想着爷爷让她去小院帮忙，到了那里一切都要听肖讲师的。 然后自己去了结果没有看到肖讲师，而且院里有是双方对峙的架势，尤其是在讲师失利之后她就受到李主讲的嘱托，匆匆的开始找肖讲师。 “鹿儿啊，你到那里一定要听肖讲师的话，他年纪轻轻成就就非同一般，既然有机会就好好跟着学一学。” 小鹿耳畔仿佛响起了爷爷在她临走前的叮嘱，她就记了个意思然后就抛之脑后。 现在回想起来，爷爷那苍老的模样，七十多的高龄，爷爷空中的年轻人会不会和她理解的那个年轻有那么一捏捏不同？ “小鹿啊是不是身体有什么难受的？要不要我带你去医馆？”肖顶亮一脸关切的问道。 小鹿看着那仿佛在闪烁的智慧光芒的脑袋，越看越觉得这位才应该是爷爷口中的智慧的化身，年轻！值得学习的肖讲师。 可是她呢，从路上直接拉了一个讲师就送到了别院。 关键别院来还是那种让她看了就想跑的水深火热的状态，那个讲师可真的是年纪轻轻。 之前是因为有爷爷的话，她才感觉年轻什么都无所谓，那人一定是才高八斗的大才子，现在看来那么年轻一定没什么本事啊！ 你怎么不反抗！你怎么不说你不是肖讲师呢！ 小鹿心中乱做一团，随口道：“怎么你们讲师的衣服都一样。” 讲师的衣服都一样，一句废话但是肖顶亮反而很有回答的兴趣。 “当然一样，学院又不是官场，大家都没什么差别，而且这次开了商学，凡是商学那边出来的助讲也是穿这样的衣服，这么做也是有一些其他方面的考虑的。” 主讲，助讲？ 商学助讲，那不就是学子吗！ 这个她是知道的，被她亲手送进去的那人竟然还只是个学子！ 事情糟了！ “肖叔叔你不是要去别院带一帮外来的助讲？”小鹿有些心惊的问道。 肖顶亮笑了笑，不以为意的说道：“无妨，都是些小事，来的都是些刚刚考入户部的新人，正好借着这个机会让他们带带修商的学子，这就是让修商的学子也能当助讲的原因，新人与新学子，说不定可以更好教与学。” 一边通过近距离接触学习，一边通过言传身教而提升自己，互帮互助看上去好极了。 小鹿却立刻慌了起来，拉起肖顶亮的衣袖就跑了起来。 “慢点唉，叔叔年纪大了” “再慢就来不及了！” 这那是让新人带新学子，是直接让新学子跑去带户部新人们。 要翻天啊！ 感谢收藏和推荐~ (本章完) 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